《电商女王[重生]》 1.接下档口 “核对好了吧，核对好就签字。”章华说完咧嘴一笑，露出满口黄牙，眯着眼睛看向面前这个小女娃。 方灿灿没有着急，而是把合约仔仔细细的看完：“租赁合同到06年12月31日到期，期间租金已结清。” “没错，现在才1月，你有整整一年的时间可以使用这间档口，而且租金全免，要知道我只欠你们家10万块，这一年租金就已经8万了，楼上仓库还堆着5万的存货，你不是刚大学毕业么，这是个学着创业的好机会啊！你该感谢我才对，还犹豫什么？”章华小眼睛里透着精明。 方灿灿放下合约：“我同意你用档口抵债，不过，你外面的货款结清了吗？之前的水电、管理费、员工工资都结清了吗？” 章华一噎：“老子好歹是你舅舅，你跟你舅舅还算的这么清！老子好心好意把档口给你抵债，不要拉倒，你就等着吧，我有钱再还！” 看着面前这个气得跳脚的男人，方灿灿唇角斜勾起，前世，他就是用这种方法讹走了她家不少钱，既然有机会重来，她不会再给他机会：“欠债还钱天经地义，你把档口外债结清，我便在这个合约上签字，今后欠款一笔勾销。” 章华见她没被唬住，心中狐疑，这小妮子怎么知道他之前拖欠管理费人工费的事？肯定是自家档口小妹多嘴，回去他铁定开了那乱搅舌根的懒货。 不过，自家现在生意红火，也懒得跟方灿灿掰扯，他烦躁的挥手：“罢了，我结清便是。不过......”他凶神恶煞的瞪着方灿灿：“可说好的欠款一笔勾销了，以后不许再找我闹！” 方灿灿微微挑眉，一脸不屑：“那是自然。” 办好手续，章华憋了一肚子气回家。他老婆迎了上来：“怎么，你还是把店子给了你外甥？” 他恼怒：“给了。” “你怎么这么糊涂啊！你妹妹一家都是一棍子打不出一个屁来的性子，你就算是不还钱他们又能怎样？咱们家生意这么好，正是缺钱的时候，那店子生意差点总归还有个念想！”李碧莲怒道。 “嚎什么嚎，老婆，你忘了吗？咱们欠他们家十万块，那档口位置不好，如今一年的租金三万块顶天了。” 李碧莲不服：“还有库存呢，你一并给了？” “呵呵，你又不是第一天做服装生意，马上就过季了，谁还买冬装？她家没钱，春装做不出来，我看她怎么办。就那些存货我还不知道么，当时的确价值五万块，可如今两万块都值不起，压我手上还不如拿去抵债呢。算来算去都是我们划算。”章华点烟，猛吸了一口。 李碧莲见事情无法挽回，也只好说道：“算了，以后什么事先跟我商量了在做！” 这边方灿灿拿到了一年期的租约，没直接去档口查看，而是马上去了楼上管理处，核实了章华的确结清各项欠款，又追问道：“请问我这店铺到期以后可以优先续租吗？” 管理处的刘明下意识的抬头看了一眼方灿灿，又瞥了一眼她合约上的档口位置，意味深长：“当然可以，到期前半年，可以来我这里办理续租。” 一切手续都交接完毕，方灿灿给妈妈打了个电话，告知事情进展。 章兰芳语气有些担忧：“你舅舅跟咱们家毕竟是血亲，你逼得这么紧，你舅舅会不会多想啊？” 方灿灿好不容易把呵呵二字咽了下去：“他没说啥，再说欠债还钱是理所应当，妈，这事你就别管了，档口放心交给我，我会做出成绩的。” 章兰芳又想到了另一件事：“孩子，你这刚毕业，还是找个正经工作比较好，我和你爸辛苦供你上大学，不就是盼着你能够有个好工作，以后找对象也好找一点，不用起早贪黑，跟咱们一样辛苦一辈子么。” “妈，合约上就只有一年，你就给我一年时间，若做不出成绩，我便听你的，去找工作。”方灿灿坚定道。 章兰芳无奈，孩子大了，她也管不了了。这次没能拿到钱，家里也帮不上她什么，既然她说了一年为期，那就让她试试也行。 不过......服装批发行业可不是那么容易做的，就那么个位置偏僻的档口，和一堆库存货，没有流动资金，想要翻身简直比登天还难。 时间长了，灿灿自然会知难而退。章兰芳这么一想，也就答应了。 放下电话，方灿灿总算有空去看看这家刚接手的档口。 她坐电梯来到一楼，走到了批发市场的门口。 抬头一看，四季红服装批发城几个大字招牌赫然伫立在楼上。 这里是南城老牌服装批发城，曾经创造过辉煌，见证了这座城市的发展。只是，最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群，让南城一举成为华东服装行业最受瞩目的货源地。 只是，名气尚未带来足够多的客源，却由于过多的新建批发市场分散了客流。 加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让老四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。 不过，南城原本就是服装的传统集散地，有机遇有挑战，与其怨天尤人，不如迎难而上，以她对之后几年南城发展轨迹的了解，熬过了今年，四季红将迎来新的春天。 走进四季红批发城，左拐走不了几步就是舅舅的店铺，而他刚刚给她的店铺则是在二楼。 二楼自然没一楼好，不过，此时她也没得挑，来到二楼。 店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。 不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季红这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。 而最让方灿灿介意和头疼的是档口的位置。 虽然之前就知道这里偏，可是当实际走进来以后，还是不由得心里一凉。 店还开着，一个守店的小妹正坐在店里埋头用手机玩贪吃蛇。 方灿灿走了进去。 罗艳红见有人来，下意识抬头。只见一个女孩俏生生在站在面前，一双眼眸乌黑灵动却透着与年纪不相符的成熟和一丝冷漠。 “你是......老板刚才打电话来，说他侄女要过来。”罗艳红恍然。 “以后，我便是这间档口的老板。”方灿灿走了进去。 罗艳红一怔，下意识的放下了手机，垂手站在她面前。 见她环视了店面一圈，罗艳红心里觉得这么年轻女孩子懂什么档口经营，原本这家店就没什么客人，还积压了那么多库存，老板和老板娘平时就抠，一定是觉得店铺没什么希望了，才把档口处理给了这个女孩子。 只是，年轻人还是沉不住气，这种位置的档口，连有顾客积累的老商户都未必敢接受，她一个小年轻竟然用这么个垃圾档口冲了十万外债，果真是被坑了。不过这种话她不可能说出口，也就是在心里腹诽一下，算计着拿了这个月工资就重新找工作。像她这种熟手，去哪没人要啊！ “今天的流水都在这么？”方灿灿拿起了出货单。 罗艳红有些不好意思：“今天还没有开过张。” 方灿灿不动声色的看了看之前几天的流水，也都是差到极点。 “库存盘点过吗？”方灿灿接着问。 “很久没有盘点了。以前老板都没让做这个，本来就没什么生意，压根就没必要。” 罗艳红脸上挂不住，又补充了一句：“方小姐，还是抓紧时间找客户吧，别把时间浪费在这种细枝末节的事情上。” 方灿灿看了她一眼：“既然没盘点过，那就今天做吧。我来守店，你去仓库盘点。下班之前给我个准数。” 罗艳红没想到方灿灿这么难讲话，没生意的时候，守店可是个轻松活，坐着玩就行了，盘点多麻烦！可是她毕竟只是个打工的，对方年纪虽小，可看上去不是个好欺负的，只能乖乖去仓库盘点。 罗艳红刚走，方灿灿短信响了，她拿起手机看了一眼，是舅舅打来的罗艳红之前的工资。 很好。方灿灿一直严肃的脸上总算出现了一丝笑容。 她再度环顾四周，这里......就是她重生回来的起点了，既然给她机会重活一次，她一定要活出个人样！虽然这个档口位置不好，基础客户几乎为0，而且资金不足，还有不少存货压着，可是她始终还是幸运的，因为她回到了2006开端，这可是做网店绝好的时机。她一定会抓住这次机会，走在时代的尖端。 突然，她的脑中出现了一个声音： 宿主，恭喜你，已成功绑定了“电商女王”系统。正在读取各项数据，进度1%。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 2.绑定系统 方灿灿一头雾水，什么鬼。她左右看了一眼，还以为是谁在搞恶作剧。 双十一：已成功读取所有进度，宿主目前的身份为南城四季红批发市场档口老板。 方灿灿的脑中出现了一个屏幕，屏幕背景就是自己的这家店。背景上有几行字。 宿主姓名：方灿灿 年龄：22岁 等级：0 积分：0 行业：女装 目标：成为电商女王 这行字的上方还有几个选项，店铺管理，员工管理，资金情况，任务管理，竞争对手，市场动向。 似乎听见了方灿灿心中的疑惑。 双十一：这些选项可根据你的等级逐渐开放，目前你的等级为0，只有一次试用的机会。 方灿灿心想，虽然这个系统来的诡异，不过之前看过，不少人重生以后都会被绑定一个金手指系统，大概也没什么坏处。 她伸手点了点屏幕的员工管理。 罗艳红的头像出现在了列表首位，她再次点击进去。 姓名：罗艳红 职位：档口销售员 相貌：60 身材：30 沟通能力：60 忠诚度：10 工作效率：20 特殊技能：无 总体评价：该员工不适合此职位。 如果说之前对这个系统还不是很在意，此时方灿灿倒是对它刮目相看了，因为她刚才让罗艳红去盘点，为的就是让她在临走之前把之前欠的活都干完。 刚才进来没多久，她便发现这个妹子不适合在这个档口工作。 其实玩游戏没什么大不了，她以前也做过档口小妹，在闲暇的时候也恨不能偷偷懒，可是该做的工作却敷衍态度便是不好了。她没那么多功夫去教，接下来的一年，她必须争分夺秒的发展，让对方走人才是最好的选择。 罗艳红盘点完，大冬天的出了一身汗，骂骂咧咧的摔门离开仓库，气冲冲的回到档口，方灿灿果然还在那。 哼如果不是自己在这里守店，她以为她一个小女孩能做什么？ 服装行业那么多门道，她一个20出头的新人，怎么可能玩得转？ 罗艳红想到这里黑着脸走进店里，决定给方灿灿点脸色。 只不过，她还没开口，方灿灿却先说道：“这里是你之前三个月的工资，先前章华欠你的工钱都在这里了，明天你不需要来了。” 罗艳红大惊失色，没想到自己竟然被开除了！ “等等，方小姐，你什么意思？” “我想，我的话已经说的很明白。”方灿灿唇角微抿，脸上浮现一个浅浅的梨涡。 “现在马上就过年了，你炒了我，根本不可能找得到接替我的人！” “这就不劳你费心了。” 罗艳红怒瞪着她，没想到这个新来的小女孩这么厉害，竟然丝毫不怕档口没人，她冷笑道：“也对，这家档口守不守都无所谓，反正也就这样，迟早倒闭。我劝你还是趁早转出去，否则，输的亲妈都不认识。”说完，她拿着桌上装着工资的信封趾高气昂的离开了。 方灿灿揉了揉太阳穴，这一幕还真是眼熟。 前世，她在服装批发档口打工，见多了这样的场景。这行吃的是青春饭，随时都有人来人走。留下的，都是有能力的。 此时档口的处境的确不容乐观，虽说她站在了时代的前端，可如今若不尽快想出对策，只怕会每况愈下。 她拿起了盘点表，章华留下的库存全是冬装。绝大部分是羽绒服，有两种款式，一种薄款羽绒服，类似优衣库的款式，总共三种颜色，三百件。另一种中长款羽绒服，两种颜色总共九十件。 数量还真不少。 如果想要年后在四季红服装批发城站稳脚跟，就必须要在年前把这批冬装处理掉。因为没有资金，就意味着没能力进入春装市场，加上档口位置不好，以后还想翻身难上加难。 只是—— 通过档口售出这些冬装可能性太小，她还剩下一条路：淘宝。 三年前，淘宝网刚成立的时候，ebay全球总裁还在叫嚣淘宝最多只能活18个月。而淘宝的领军人物则反击要在三年内把淘宝网建成中国最好的c2c网站，三年过去，他们做到了。 此时的淘宝已经挨过了竞争对手美国ebay收购下的易趣网的封杀，05年的时候，易趣网的市场份额从80%压缩到了30%。而到了方灿灿重生前的18年，易趣网几乎只存在于大家的记忆中，再也无人提起。 电商是未来发展的大趋势，而四季红服装批发城也会因为淘宝迎来爆炸式的发展。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开任务栏。 栏中有一个任务，她点击查看详情。 任务内容：注册认证淘宝店，并售出一件商品。 完成时间：4时 任务奖励：一台全新尼康d70s套机 失败惩罚：扣掉5000元创业金 请问是否接受任务？ 方灿灿看着这个页面陷入了沉思。 如果是别的，她大概没什么兴趣，不过她现在手上也就只有一万块钱。还是大学期间打工攒的。家里已经拿不出更多的资金。而冬装库存也无法马上变现，网店想要快速起步，图片是重中之重。 可是若是失败的话，要扣掉5000. 有点意思，方灿灿短暂考虑以后，点了是。 创业的路上，容不得她畏惧。 如今还不是智能手机时代，iphone要到明年才能问世呢，档口虽然给每家店都装了宽带，出点钱就可以开通，不过电脑是没有的。 方灿灿当机立断，马上去电脑城买了一台台式机。 同等配置下，台式机要比笔记本便宜很多。 不过跟前世相比，这电脑的配置就差了好多。速龙xp 2500，集成显卡，512m内存，80g并口硬盘，龟速运行让方灿灿第一次想回到重生前。 4时的任务，必须要完成注册，还要卖出一件东西。 注册认证倒是简单，方灿灿的身份证带在了身上，她找同是二楼的刘婶子。 刘婶子的店铺位置比她这间要好，所以虽然在二楼，可生意一直还算不错。 她家店一直做裤装，目前已经开了五年店了，一直到十多年后，都一直在做裤装。生意越做越红火，也算是搭上了四季红发展的顺风车，之后在市中心买了好几套房，顺利退休养老。 因为早年刘婶子把儿子托给她家照料，所以两家关系一直不错。 前世，在她家最艰难的时候，刘婶子也一直对她很好。不顾别人对她家的冷眼，坚持照拂。 所以这件事，只怕还得劳烦刘婶子。 她很快就走到了刘婶子家的档口。 “刘婶子。”方灿灿笑着走了进去。 刘婶子的老公死的早，她守寡多年就为了自己的儿子。如今不过40出头的年纪，头发竟全都花白了，皱纹也爬上了眼角，一脸倦容。 她抬头便看见了方灿灿，赶紧拉她坐下。 “灿灿啊，我听说你舅舅拿二楼那间档口跟你家抵债，你真的同意了？” “嗯，已经办妥了，以后我每天都会来档口守着。” 刘婶子一拍大腿：“哎，都怪我，刚才有客人，就没顾得上去拦着你。你舅舅心肠不好，竟然拿那个铺子抵了10万的债。根本值不上啊我的傻孩子。我刚才听你妈妈说，我都吓傻了。” “不仅仅是铺子，还有存货。”方灿灿笑吟吟看着她。 “哎，那存货我知道，两个月前章华的确做了一批羽绒服，质量都还不错。可是那又有人么用？别说咱们做批发的已经开始做春装了，就连零售业的羽绒服都进入尾声，谁还在这个时候进货呀？那不是压手上了么？灿灿，你还有别的法子吗？” 方灿灿点头：“我今天来就是向你借数码相机的。我记得之前你给周辉买过一台。” “在的，我儿子平时上班，相机就放在家里。可你要相机做什么？” “当然是拍照开网店啊。” “网店......哎，那玩意，不都是不务正业的人玩的么？这档口你抵了10万呢，刚拿到不好好做开什么网店。”刘婶子把方灿灿当成自己女儿来疼，见她吃亏又不走正道，自然是想说两句。 “放心吧刘婶子我心里有数的。” “唉，罢了，以后你有什么需要我帮忙的就开口，我店里马上要出一批新款裤装，你可以先拿点样品去挂着。只有冬装看上去也不像样。别的，咱们以后一起想办法。”刘婶子让店里帮忙的小伙子回家把相机拿来。 这可真是太好了，方灿灿本来还想跟刘婶子借点款呢，没想到她倒是先提了。盘点之后方灿灿发现店里的款式太少，两款羽绒服，根本撑不起一个店。不过她背靠一整个服装批发市场呢，先找熟人借点款式铺货，倒也不失为一条不错的路子。 方灿灿便先回店里做准备工作。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 3.柳暗花明 电脑新买来，总要装一些软件，最基本的淘宝旺旺，上货用的淘宝助理都得装上。 另外，还有photoshop...... 如今的ps版本竟还在cs2，方灿灿忍不住抱头，这么古老的版本，真是好久都没有见到过了。 一切就绪，她注册了账号，店名也起好了：小c女装店。 “小c女装店。噗，店名真丑。” 方灿灿闻言回头看去，原来是刚才刘婶子档口的小哥。 黎杰今天本来就很忙，档口进布料，服装厂辅料厂跟进，搬货送货的都是他的活，忙了一整天好不容易有个空可以休息一下，没想到老板娘又让她来帮这个小姑娘。 此时黎杰也是累得够呛，看见这个店名忍不住讥讽两句。只是当女孩回头看向他时，精致到无懈可击的五官就在面前，明明一副柔弱的模样。可那双漆黑的眼珠里闪动着凌厉的光。 “店名难听无所谓，能赚钱就行。”方灿灿收回视线。 “你开着服装批发档口呢，还做网店？”黎杰觉得自己刚才那句有些过分，下意识想要描补。 “不可以么？” 对方灿灿的态度，黎杰有些气结，忍不住再度戳她：“呵呵，当然可以，不过，你这样能赚到钱才怪了。” 话一出口他自己有些微怔。 对于别人的不认可，方灿灿一点不放在心上，电子商务的大趋势又岂是人人都能看到的。只是今天档口的事情就已经招来众人非议，如今再来一个黎杰，让她难免有些恼火。 “相机给我吧。” 她结束谈话，纤长白皙的手指在键盘上噼里啪啦的打着。 黎杰还想聊几句，见对方没兴趣，也只能怏怏离开。 等他抱着刘婶子店里的裤装样品来方灿灿店里的时候，只见她已经把羽绒服冬装挂起来拍照了。 “你这样，还不如自己穿上当模特。”这次再回来，黎杰的态度好了不少。 方灿灿转头看了他一眼，“不必了，这相机不行，我挂拍就好，帮我谢过刘婶子，有新款的时候劳烦你再帮我送来。”语气却是客气到不行。 黎杰从喉咙里“嗯”了一声，知道自己该离开，可内心对网店也是好奇的，又待在店里看了一会才离开。 方灿灿把店里的几款羽绒服都拍了照，又把刘婶子店里的裤装也熨烫后拍照。 照片导入电脑后，用photoshop调整了尺寸，修了色差，最后做了一些美化。 当她上传的时候才扶额，哎，忘了装修店铺这块的工作了。 网店的店铺装修重要程度一点都不亚于实体店的装修。 此时还没有几年后铺天盖地的第三方服务机构，不过好在已经有不少为别的店铺做装修的网店了。 此时万能的淘宝初具规模，任何需要的东西都可以尝试上网求助。 很快，她找到了一家客服在线的三钻装修网店，跟卖家聊过以后，从一堆杀马特风的装修模板中，选定了看上去稍微顺眼的店铺模版，另外还买了产品描述模版，这样就省事很多了。 其实这些模板都是一些精美的图片加上一些html代码组成，其实她也会做，只是此时时间比较紧，自己做太不划算。一套模板算下来不过30块钱，却为她节省了不少时间。 方灿灿之所以知道这些，主要是因为前世在档口当小妹期间也曾做过淘宝。那时候她为了赚钱，每天清晨五点就得起床去档口上班，下了班，晚上还得熬夜拍照上货，处理售后。 大概也是太累了，才会熬出病来。 不过，对于此时的她来说，那些经验就非常宝贵了，可以为她节省出大量的时间。 虽然此时淘宝普及率不高，淘宝主页看上去也非常的......乡土。 可她必须要感谢那些程序猿们在此时就开发出好用的淘宝助理，可以帮她批量上架产品。 店铺装修搞定，接下来便是上货。方灿灿拿着店里的样衣，陷入沉思。 前世她打工的档口冬装做的是皮草，还没有接触过羽绒服。 方灿灿拿着衣服去找刘婶子请教，她进入服装行业很多年，哪怕没自己做过，也听过看过。 “婶子，你说这羽绒服的质量究竟怎么样？”方灿灿虚心请教。 刘婶子拿过了羽绒服，细细的捏了捏手感，“你自己来摸一摸。” 方灿灿仔仔细细摸了摸，里面可以摸到一些细碎的梗。 她的心顿时一凉，难不成这是劣质的鸭毛打碎以后掺进去的么？ “质量不好？” 刘婶子笑道：“你不要紧张，我可以非常负责任的告诉你，这批羽绒服的质量非常好，跟我之前猜想的差不多。其实章华的冬装不仅是这一批羽绒服卖不动，之前有一批棉服也没看好，款式太老，客户不买账。可羽绒服却是因为一个客户跑单才留下的，由于是对方要求的品质，所以这批羽绒服才能幸免。最后卖不动，也只是因为过季。” 方灿灿喜出望外：“真的吗？” “今天摸到了手感，虽不敢保证是品质最好的羽绒，不过我可以肯定，这是真的羽绒，品质不差。哎，不过啊，灿灿，品质再好，在咱们批发市场想要把过季的产品卖出去也是相当不容易的，你要不还是去找找看有没有收库存的那种，便宜处理算了。好歹可以挽回一点损失。” “谢谢你啊刘婶子，我明白了！” 便宜处理是不可能便宜处理的，既然品质好，她就一定会把它们卖出去！方灿灿突然觉得自己的近况不算糟。 方灿灿说完就往外走，却迎面撞上了一堵墙。 方灿灿抬头一看，原来是刘婶子的儿子周辉。 他下意识的扶住她：“灿灿？”眼底尽是惊喜的笑意。 方灿灿却正在兴头上：“周辉，回头见，我先走了。” “这丫头怎么了？”周辉揉了揉被方灿灿撞到的胸口，问自己母亲。 “嗨，别提了，从她舅舅那弄了个铺子，说是要开网店。哎，年轻人啊......”刘婶子忙着打电话下辅料订单，也没空聊，只说了一句就不再提了。 方灿灿回到自己的档口，把尺码信息、产品品质、做工编成了文案发了上去。店铺有15件产品，也算是开起来了。 刘婶子提供的消息让她欢欣鼓舞，要知道，今天即便没有这几万块的羽绒服库存，她也会答应跟舅舅换这个档口，因为前世的经历，让她明白，想要让那只铁公鸡还钱是绝对不可能的，他即便最后答应还钱，也会被他家里的那只母铁公鸡拦住。 既然库存已经到自己手上了，那自然是品质越好对自己越有利。 她虽然对羽绒服算不上太了解，可她知道，这里面好的和差的差别可大了。 有些无良商贩会拿打碎的劣质鸡鸭毛充当优质羽绒填充，更有甚者，直接用化纤棉的羽绒棉冒充上等羽绒。 要知道，羽绒本身优劣等就价差很大，即便是同等品质的羽绒服，充绒量的不同也会造成价差。更何况，还有更差的羽绒棉和鸡鸭毛。 这些库存羽绒服她都掂量过，分量十足。所以如果能找到合适的销路，说不定可以赚到一笔启动资金呢！ 只是......她心中还有些没底。 她突然想到一个很严重的问题，懊恼的拍了拍脑门。 此时淘宝的规则，还没有竞价排名的说法。曝光全靠七天之后产品下架时的橱窗推荐曝光。也就是说，理论上来讲，每一件产品在上架7天以后都有同样曝光的机会。 此时的全网产品还不多，即便是在竞争最激烈的女装类目，新卖家的产品也是有被买家看到的机会的。她原本想大不了花点钱开直通车，也就是竞价排名，却竟忘了此时是没有竞价排名这回事。 如果说不着急成交的话，这是新手起步最佳的方式。不需要烧钱，不需要巨额资本注入就能发展起来。 可是任务可是要求4时内要卖出第一件，如今第一天已经快要过去了。她要上哪找买主呢？ 方灿灿遇到难题喜欢在纸上写写画画。 如今的网店才刚刚开业，还没有信誉积累，没有人气，即便有人误闯进来只怕也会被0的信誉度吓跑。 她想了想，在纸上写下了名片两个字。 这时，刘婶子的儿子周辉走了进来。 一米八五的个字，一走进来就特别有存在感。 “周辉。”方灿灿笑着的打了声招呼，没有多聊，注意力依旧放在电脑上。 周辉把一份盒饭放在方灿灿的面前，细细看着她，小时候一块长大，最近已是许久不见。她如今长大了，一副干练、积极的模样。 “小时候还肯叫我一声哥！” “嗯？”等方灿灿抬头的时候，门口已经没有人了。她默默拿起盒饭，打开一看，是她最爱吃的栗子炒子鸡。 原本一心想对策的方灿灿放下笔，拿起筷子，夹了一口放入口中。 哎，是妈妈做的那种味道，不过，她尝的出来，是周辉的手艺。 他从小没有爸，妈妈忙于服装生意，倒把他的厨艺练出来了。由于她妈妈经常帮忙带周辉，耳濡目染的不知他是什么时候学会了做这道她最爱的菜。 栗子炒子鸡是本地菜里她觉得最吸引她的一道，最关键的就在于食材的选择，要用嫩鸡肉才能做出这样软糯入口的口感。再配上入味后的栗子，简直绝了。 另一道菜是蚝油生菜，做的也相当不错。荤素搭配，很快方灿灿就把饭吃完了。 此时，批发市场大多数商家已经关门，她决定把方法想出来再回去。 栗子炒子鸡......本地特色菜......南城......栗子的甜糯还在唇间，她便想到了办法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 4.第一单生意 虽说自己想发展网店，可时间紧任务重，必须要用权宜之计。 方灿灿立刻把自己的店铺网址和简介发到了淘宝网论坛自荐，又同时发到了一些南城的本地论坛。并在自荐的文案里写上了羽绒服的品质以及自己在四季红批发市场开档口。 做完这些以后，时间已经比较晚了，晚上8点所有档口都必须关门走人，她收拾好东西也往楼下走。 回到2006的南城已经好几天，她习惯性的往家走，突然想起了自己这个时候跟两个女孩合租了小区的三居室，就在四季红附近。 明早还要来档口打理网店，方灿灿想了想便转身往小区走。 上楼之前，方灿灿照例在楼下打包了一份蟹黄小笼包。 打开门，便听见了噼里啪啦的打字声，方灿灿脸上浮现出一丝柔和。 “灿灿你回来了呀！”打字声停了，一个敷着面膜的女孩子走了出来，含含糊糊的说道。 “给，投食。”方灿灿眼角眉梢都是暖暖的笑意。 翟雨彤开心得把面膜扯下，一把搂住方灿灿：“灿灿，你就是我亲妈！” “去你的。”方灿灿拨开她，嗔笑道：“快去擦擦脸吃晚饭吧。” “我今天码了一万多了！”翟雨彤骄傲的说道，一脸求表扬的神情。 方灿灿无奈：“行，你厉害，拜托你饭点正常点行不行？” “就是因为码字太投入了，这才能等到你的爱心晚餐啊！对了，你面试怎么样了？”翟雨彤一边说一边拿起了一个包子塞进嘴里。 “我没去面试，接下了舅舅的一个服装档口，以后就做服装生意了。” 翟雨彤差点噎着：“哇！你要创业开店？” “嗯！” “我跟你说，现在服装网店可火了，我之前在情节里提到了网店，结果那章好多留言。” 方灿灿有些意外，重生以后，第一个支持她想法的竟是翟雨彤。 “我今天也开了一个网店。” “什么！？快把网址给我，我去看看！”翟雨彤开心坏了。 翟雨彤一边看一边说道：“你现在新店没销量，我听说刚开始都要让熟人帮忙买几单才能起来，要不我拍下，帮你刷信用？” 方灿灿还没回答，脑中一个声音响起。 双十一：不好意思，如果在接了任务期间，用朋友帮忙刷单的方法完成任务，将会被判定宿主作弊，轻则时间减半任务量翻倍，重则任务失败。 方灿灿：我用站外宣传的方式不算作弊吧？ 双十一：只要不是直接找熟人虚假购买就不算，至于熟人购买，若对方不知道该店铺是你的，也算入业绩，但是依旧不能算任务完成，只能是陌生人购买，宣传途径不限制。 方灿灿：呵呵，知道了。 了解了规则以后，方灿灿看向翟雨彤：“不用了，刚开始呢，慢慢做。” 第二天来到四季红，打开电脑便看见有不少人留言。 “哎呀，妹子你在四季红啊，档口什么位置，我来看看。” “四季红我知道，里面的衣服质量怎么说，哎，一言难尽。” “楼主说自己羽绒服质量好，也不知道是真是假，水可深。” “同有兴趣，还有一个月就过年了，买了新衣服回家过年。” 方灿灿没想到还真的有人感兴趣，便把那些想来店铺看看的人全都加了，私聊的方式把店铺地址发了过去。 只是旺旺还依旧无人问津。 她从点击量能看到，还是有人浏览自己的商品，只可惜，别说成交了，连一个来问的都没有。 今天是任务第二天，她还有时间，不需要太过着急。 既然论坛有人询问，说明这个方法不错，方灿灿便动手把店铺的链接发到更多的本地论坛上。 这时一个身材微胖的女孩站在她档口门口：“请问，这是小c女装店么？” “是，那你是论坛咨询的妹子对吧，请进。”方灿灿笑脸相迎。 “我看见你发的羽绒服，今天刚好路过就来看看。” 方灿灿赶紧为她介绍。这是店铺的第一个客人，对于销售，她一点也不怯场，根据女孩的体型、穿衣风格以及过年要回北方老家的需求，很快为她选好了适合的款式。 “这款别说在南城了，你回北方都不会冷的。”对于品质，方灿灿非常有信心。 “售价599是吧，我付给你现金。”女孩选中了合适的羽绒服，而且她刚好也识货，虽说衣服不算便宜，可关键品质很好。 方灿灿赶紧说道：“等等，你能不能在我的淘宝店铺下单呢？” 女孩却犯了难：“淘宝店铺？可是我没有网银呀！我也从来都没有在淘宝上买过东西。” “你若在淘宝上买，我再给你优惠一点。” 女孩摇头：“我只是偶尔路过这，之后还有事呢，还是给你现金好了。你家店的衣服质量很好，可惜款式太少了，下次我再来逛呀。” 方灿灿拿着钱，回到电脑前，开张的喜悦被冲得烟消云散，今天的目标是在网店上成交第一笔，却没想到来了个现实中的客户。 这时她才想起，2006年，别说智能手机没有普及，很多人连网银都还没开通。 方灿灿：系统，这样算成交吗？ 双十一：不算。 好吧...... 虽说也是赚钱，可档口做批发，总这样卖零售也不是办法。而且目前当务之急是在网店中售出产品。 这时，熟悉的“滴滴滴”响起，是翟雨彤发来的qq消息。 灿灿大宝贝，我在我的书里章推了你的淘宝店铺。大概有用，毕竟我今天书入v，又上了好榜爆更一万呢！咧嘴笑.jpg 这个时期，翟雨彤的头像是一只打哈欠的猫，乖萌可爱，就像她本人的性格一样。 方灿灿心中感动不已，此时翟雨彤还是一名晋江作者，网上连载着长篇，每天足不出户的就为了写。 她记得这本书订阅成绩......不太好。翟雨彤由于现实的压力不得不去找工作上班，后来跟一个渣男谈恋爱，更新也渐渐跟不上，最后竟烂尾了。 几年后，一部跟她题材差不多，文笔没她好，情节走向也十分雷同的书突然大火，最后竟卖出影视版权顺利改编成电影电视剧。 翟雨彤当时正值失恋，拉着方灿灿喝的酩酊大醉，从此心中再无文学梦。 方灿灿点开了翟雨彤的书最新章节，看着她在章节末尾卖力的推销自己的店铺，心中又暖又心酸。 “叮咚！”仿佛奇迹一般，一直沉寂的旺旺竟然响了。 没生意吗？想冲钻吗？本店提供刷单服务助你一飞冲天！有意者请加扣扣：xxxxxxxx 方灿灿：有一句哔——不知当讲不当讲。 她差点忘了，旺旺上还有不少垃圾广告。 “叮咚！” “叮咚！” “叮咚！” 经历了好几个招代理的，招兼职的，推销店铺装修，卖店铺经营经验的垃圾广告以后，当方灿灿听见旺旺提示音的时候几乎已经免疫了。 她慵懒点开对话框。 老板，便宜点！ 方灿灿没想到真的来了客人，立刻坐直。 本店新店开张，全场包邮优惠，两件8折，三件7折。 好贵啊！你卖600块，谁知道是不是只值100块的那种。别家也就只卖两三百！ 对这种砍价的客户，方灿灿前世很有应对经验：“亲是哪的？如果是南城的欢迎拍下后来实体店提货。” 她知道，如今她的网店没有一个信誉，跟别的钻石皇冠店相比没有优势。可是她的图片是档口实拍，也的确有实体店。这在如今的网店确实是个异类。对于本地买家来说，短时间内获得信任，达成交易还是有巨大帮助的。 果然，对方停顿了两秒。 我没空来你店里，我是看了芸妃传才知道你店铺的，作者大大的文写的好，才点进来的。你是大大的朋友？ 方灿灿恍然原来是翟雨彤章推之后，读者来逛店了。 既然你是芸妃传的读者，就给你打8折，顺带包邮了。羽绒服质量很好，你收到不会失望的。 对方喜滋滋，没有二话，直接拍下付款了。 系统：恭喜完成任务，获得100积分。 方灿灿：奖励呢？ 这时一个快递员出现在门口：“请问你是方灿灿吗？” “我是。” “这是你的包裹，请签收一下。” “顺丰快递？你等等，我也有一个包裹要发。”方灿灿来不及研究自己收到的包裹，把刚成交的那件羽绒服用顺丰寄了出去。 “小姐你这包裹大概超重了。”快递员掂了掂，拿出一个电子秤称了一下，果然超重，超了0.2公斤。 “大哥，你就通融一下吧，就超了一点点，你看我这也是做档口的，同时在做淘宝店，以后还要经常麻烦你发货呢。” 快递员想了想：“美女，这次就算了，不过超多了我们也交不了差。” 方灿灿脸上绽放笑容：“哎，明白呢！” 填好单子，留下底单，方灿灿立刻把单号填了进去点了发货。 忙完以后，方灿灿才把目光投向这个刚收到的包裹，她用圆珠笔在箱子上划开，拿出了里面的盒子。 尼康d70s单反相机！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 5.人见人爱 之前方灿灿已经稍微了解过这个型号的单反相机了。 这是2005年上市的新款，是尼康单反机型中的中端级产品。对于她这个初入行的新手来说已经完全够用了。虽然像素只有610万像素，可这个年代的单反毕竟不能要求太高。 拍平铺图、挂牌图只需灯光效果好一点，便能比卡片机提升不少等次。 人像图的话套机效果还是差了一点，若是配上一个定焦那就完美了。 不过创业初期，钱都必须花在刀刃上，她把相机放好。 开始在纸上写写画画。 虽然第一个任务完成了，店铺开起来并成交了第一笔，可整个过程也让她发现了不少问题。每个流程都存在很多不足，她细细的写下来分析。 双十一：滴！友情提示：你之前任务赚取的100积分，可以用于系统的各项功能。 方灿灿抬眸，看向系统上方的那一排功能项。 伸手点开了店铺管理。 店铺现状分析，店铺装修特效兑换，店铺营销兑换，订单管理，客户管理，评价管理...... 之后的选项都是灰色了。 如今当务之急，还是现状分析，找到关键的突破口。而店铺装修、产品营销这些都放到之后进行。 她选了店铺现状分析。 双十一：已成功兑换店铺现场分析，消费积分：100分，积分余额：0 店铺名称：小c女装店 店铺信誉：0 店铺历史成交：1笔 店铺类目：女装 分析结果：1.客户对店铺的信任感太低。店铺总体给人不专业的感觉，点击浏览流失率很高。 2.（你的等级不足，无法查看） 什么！ 方灿灿惊了，花了100积分就给我看这个？ 双十一：想要查看更多信息，请通过完成任务升级等级。 方灿灿：摔！你个辣鸡系统！ 双十一：呵呵，0级的宿主，在我们系统眼里，翻译过来就是你个小辣鸡。 方灿灿懒得跟系统怼，在纸上写下了信任感。 虽然系统只提示了这么三个字，可当她认真开始分析的时候，发现说的还真有道理。 的确，如今客户对她的店完全没有信任感。首先没有信誉度，刚成交的那一笔才刚刚发货，也不可能那么快就有评价。其次便是图片，挂拍图美观程度也不如那些杂志款的精美。之后便是产品本身，即便她明白自己的产品质量很好，是市场上少见的高品质羽绒服，可那又有什么用，谁信？ 其实关于信任度，还有一个短板。便是之前来店里购买的那个客户所暴露的，目前对于绝大多数的人来说，网店还是个新兴产物，不像十年以后，连超市、菜场都有二维码，可以微信、支付宝付款。别说原本就处于电商发展前列的南城了，就是远在泰国，也能够在便利店使用支付宝付款，实时换汇。 那么，要如何消除这十年发展的差距，让客人迅速上手，也是她急需解决的问题。 想要赶在别人前面，就必须快。 她当机立断，立刻带上了两款羽绒服找到了质检中心。 询问以后，价格是统一定价，一个款式的服装提供一件样品，出具该款的质量报告，总费用是1000元。 方灿灿肉痛，自己原本现金就紧张，这两款一下子就要用掉两千！ 她心想，这次的任务完成就获得了一台单反相机，省去了自己买相机的钱，另外手上的这两款羽绒服占了大量的流动资金，如果不趁着现在零售羽绒服还没彻底过季把衣服卖掉，开春以后就更加艰难了。 思虑之后，方灿灿咬牙，交了钱把衣服给了对方。 “小姑娘，你是服装厂的么？” 方灿灿摇头：“我是开网店的。” 质检中心的接待员有些意外：“只是开网店也需要质检报告吗？” “哦，我还有一个批发档口。” “我说呢，难怪了。” 她工作这么久，这还是第一个网店店主来为自己的产品做质检报告。不过如果还有批发档口那就不同了，虽然也很少，不过也不是没有遇到过。 方灿灿从质检中心出来，继续下一项工作。针对客人的信任度，第二个要做的便是流程化操作。 她找了一家印刷店，制作了一批售后卡。就在几年以后的网店是非常常见的，不过，如今可不同，现在可没有几家店铺能主动制定退货策略的。 方灿灿在路上也犹豫过，创业初期是否要制定明确的退货政策。她记得，一直到2014年新消法开始实施以后，七天无理由退换货才作为一项法规让经营网店的店家和电商交易平台强制执行。 她最终还是选择在法规问世之前，率先主动选择七天无理由退换货，虽然有一定的风险，可风险和机会并存。方灿灿相信自己的选择，更相信历史发展的必然规律。 “小姐，你这个七天退换货，是网店么？”负责做设计的小妹看见了方灿灿的要求以后，十分好奇。 “没错，下面这个网址和店名就是我的店了。” “哇，听上去不错呀，竟然可以七天无理由退换。可是这样一来的话，你难道不会亏钱吗？”小妹有些疑惑。 “如果对自己的产品有信心，就不会担心会亏钱，好东西大家都看得到。”方灿灿自信答道。 小妹感慨不已：“别说网店了，现在在商场买东西，想要退货的话也是很麻烦的。你这样做真是了不起。你放心，售后卡我一定帮你好好设计，之后我多印一点放在店里帮你宣传。” “真是太感谢了！”方灿灿没想到对方这么热情，心中十分感动。 双十一：诚实守信的经营理念获得他人认同，开启隐形属性：人见人爱，等级1。 方灿灿：所以我现在不是小辣鸡了？ 双十一：请宿主冷静一点，隐性属性起始等级就是1。 方灿灿：呵呵！ 系统语气一副瞧不起的口吻，方灿灿心中十分不爽，不过，如今还没到证明自己的时候。她握拳，总有一天会用实力打得系统满地找牙。 回到档口，关于流程化操作提高客人信任度的还有一项工作就是标准客服话术，以及进一步规范完善产品描述。 个人网店总是容易朝令夕改，大量的时间都用于重复工作当中。 比如砍价，优惠政策。如果没有标准的流程，便会让自己陷入无边无尽的应对工作当中。 再比如售后流程，如果不事先规范，最终增加的也是自己的工作量。 她着手，把一些常用的专业化客服话术提前存入旺旺快捷回复当中。针对常见问题，都会有各种完善的话术策略。这样可以大幅度提高工作效率，当然也会显得店铺缺乏人情味。 方灿灿想过，自己想要的，是快速发展，而不是把客户聊成朋友，尽可能高的转化率才是客服工作的重点。而且此时建立的体系，在不久的将来，客服工作交给别人时，也方便管理和培训。 优惠和售后政策也一并写入店铺描述当中，让顾客一目了然，减少试探性沟通。 “啊！真是缺一个软件人才！要是都能自动化就好了！”方灿灿有些怀念十年后那些五花八门的服务项目。如今很多服务还没开发出来呢，必须要自己手动设置。 做完了准备工作，方灿灿又看了一眼翟雨彤写的芸妃传，文笔还是不错的，就是成绩比较一般。她注册了账号订阅投雷，不过并没有打赏太多，目前她的经济状况堪忧。 不过她决定了，一旦店铺做起来，一定全力支持翟雨彤的文学梦。 她又看着屏幕发了一会呆，决定提前打烊回家。 此时的翟雨彤一定还在家里码字呢。 有件事情还需要她帮忙。 回家路上，方灿灿顺道去了一趟四季红附近的菜市。 几年后这个菜市拆迁盖了新的服装批发城，当时方灿灿已经因为生活成本搬回家住，可依旧觉得有些可惜。因为这个老菜市场选择多，食材新鲜，偶尔买一点回家自己做也是美滋滋的。 只是前世，她起早贪黑的，下厨的机会不多，今天兴致来了，到菜市细细挑选着。 逛了一圈，她发现了最适合翟雨彤的食物。 买了猪手回家给她这个手残码字工做蒜香酱猪手。 由于翟雨彤和另一个同屋的女孩叶晴都不下厨，所以厨房里连基本调料都很缺。 方灿灿又买了各种调料回家。翟雨彤的作息紊乱，此时已经接近饭点，她更新完以后还在睡觉。 方灿灿把猪手切成小块，姜、蒜切片，大葱切段备用。锅中放水烧热，把葱姜蒜放入，接着把猪手块煮到半熟后捞出沥干。 接着锅中放油烧热，把猪手放入翻炒至变色，最后锅中再度留一点油，放入生抽、老抽、料酒和黄豆酱，再放入十三香、干辣椒、蒜片和冰糖，等冰糖融化后，放入猪手翻炒，最后加入能没过猪手的水，小火慢炖一小时。 翟雨彤闻着香，如同游魂一般飘了出来。 “哇，你在做什么！” 她的肚子适时的咕噜一声巨响。 “给你做了酱猪手，以形补形。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 6.帮或不帮 翟雨彤一点也不恼怒，反而抱着方灿灿“吧唧”一声给了她一个么么哒：“你简直太贤惠了，我要努力成神，赚钱娶你。” “行了，洗手吃饭。”方灿灿揉了揉自己的脸。 “咦，你不在家里吃吗？” “我今天猪蹄做的很多，给刘婶子送点去。”她今天收工早，这个点刘婶子大概还在档口。周辉平时上班，加班是常事，刘婶子忙的时候就在档口吃快餐，她既然做了，就送过去让她也尝尝。 “噗，你莫非是醉翁之意不在酒？” “说什么呢。” 翟雨彤一副饶有兴趣的模样凑了过来，神神叨叨的说道：“我说你跟周辉呀，对方可是z大毕业的高材生，本科还没毕业呢就被世界五百强企业给招走了，我可是知道他在你们批发市场那可是抢手货，多少档口老板娘想把自己的女儿嫁给他啊！” “我看你是写脑子写糊了，他就是我哥！”方灿灿给了翟雨彤脑门一个爆栗：“行了赶紧去吃饭，你饿了就容易卡文，别老在我身上找素材。” “什么嘛......人家就是觉得你们很般配......”翟雨彤委屈巴巴。 方灿灿把蒜香酱猪手并两个刚炒的小菜放进饭盒：“对了，我还有件事想跟你商量一下。” “你说......你别告诉我你已经有男朋友了？” 方灿灿忍着想打她冲动说道：“我的店铺想要做起来的话还需要一个模特，我想请你当我店铺模特。” 翟雨彤刚往嘴里塞了一块猪手，瞪大眼睛看着方灿灿，以为自己听错了。 把猪手吐出来的时候，上面只剩下骨头了：“你搞错没？这间房子合租的三人里面，我长得最矮，长得最丑，你让我......当你店铺模特？你这是在埋汰我吧！” 翟雨彤满脸不高兴：“别说叶晴了，就是你亲自当模特也轮不到我啊。” 翟雨彤一点都没有谦虚，三个人里，叶晴虽然不是专业模特，可人家凭借漂亮的脸蛋和一双大长腿已经客串过几次t型台了。甚至还有经纪公司在跟她接触，说不定以后就是正经模特了。而方灿灿就更不提了，她的长相身材，还需要找别人？ “我以后只专业经营网点和档口，模特是肯定要找人做的。现在刚起步，我请不了专业模特，你长相甜美，很有亲和力，而且又是我朋友，这个忙也只有你能帮我。” 翟雨彤犹豫了：“可是......我平时还得码字......” 这时门口响起了开门声，一个身材高挑，面容姣好，脸上妆容略显浓艳的女孩走了进来，她踩着高跟鞋，拖着行李箱。 翟雨彤看见她，笑着打招呼：“叶晴你回来啦，我们刚好要开饭，来一起吃吧？” 叶晴看了一眼桌上的猪手：“我最近不吃肉，你们吃吧，我进去睡会。” 说完就要拖着行李箱往房间走。 翟雨彤不住的跟方灿灿使眼色，见她没反应，她便自己开口了：“叶晴，灿灿开了一家网店，需要找一个模特，她本来想找我的，可我觉得要是你出马的话一定比我做的好，你能不能当灿灿店铺的模特呢？” 翟雨彤开口太快，方灿灿拦都来不及。 果然...... 叶晴回头，仿佛听见了什么不可思议的话：“网店模特？”她实在忍不住从鼻子哼了一句：“还是你帮她吧，我也觉得你比较适合。” 她想了想又说道：“对了，我最近大概要搬出去，我准备参加今年的新丝路模特大赛，初赛就在我们南城举行。住这你整天敲键盘我也睡不好，什么时候搬还没定，行了，你们吃吧，我先进去睡了。” 翟雨彤没想到叶晴竟然直接拒绝，而且言辞中对网店似乎十分瞧不起。 闻言，她像迎面被浇了一盆冷水，热情一下子就灭了，自己不该开口问的，这下反倒让方灿灿难堪了。 “灿灿，都怪我不好。”翟雨彤哔泪小声说道。 “没事，我刚才问的是你，你才是我网店模特的首选。你愿意抽出业余时间当我店铺模特么？”方灿灿笑着问她。 其实打从一开始她就没考虑过叶晴。 不仅仅因为她的性格，心高气傲，极有可能瞧不起她这个小小的网店，还因为她的形象气质的确也不适合网店。虽然她前世的网店并没有做到需要请专业模特的程度，可平时在档口见多了穿版模特，也能悟出一些门道。 其实细想来，网店模特跟t型模特原本就有很大的区别。网店的模特还是属于平面模特的范畴，对身高，甚至身材要求都不高，但是长相甜美、上镜、有亲和力和表现力，这点却是非常重要的。 从买家的角度讲，就是眼缘。 翟雨彤虽说不是专业模特，可长相气质非常符合要求，作为网店发展前期的模特绝对能够胜任的。 方灿灿生怕她不肯：“你放心，耽误了你的时间，我会付给你工资的，另外也不用担心当模特会影响你码字，前期我的款式不会太多，等我发展起来了，会尽快找别的模特的。” 翟雨彤一把把她搂住：“好了好了，我答应你！你也别给我工资，偶尔回来的早给我带点吃的就行了。” 虽说她现在也是一穷二白，仅靠着相当有限的稿费度日，可她也舍不得让方灿灿有压力，创业一定很艰辛，她帮不上什么，能当当她的模特也好。 “行了，你先吃饭，我去给刘婶子送饭。” 跟刘婶子聊了两句，她便开口说道：“刚才一楼的李越来我店里玩，我跟她说了你的事情。她店里的款式也都不是自己出的大货，一听你需要款，立刻就答应了。” 方灿灿喜出望外，这简直太好了。 她家前几年其实在这家批发市场也有档口的，只是当时批发市场刚开业，档口的位置全靠抽签。她家抽到了很好的一楼靠近门口的位置，而舅舅家则是倒霉，抽到一楼最靠里的位置。 当时她家情况还算不错，妈妈跟爸爸商量以后，就把好位置的档口给了舅舅家了。 当时说好的只是帮他们家度过那几年难关，没想到，舅舅拿了档口，借了钱，翻脸就不认人。这些年生意渐渐好做，他们家也日子越过越红火了，结果别说档口不还，连钱也不还。 前年，父母因为档口的生意实在做不下去，便把铺子便宜转给了别人，再也不碰服装批发生意，而舅舅则在二楼盘下了第二家档口，也就是之后逼不得已用来抵债的这间。 父母虽说都在批发市场里做过，可人走茶凉，谁还买他们的账？再说都知道她家情况不怎么样。加上她那个厉害的舅妈，一楼的商户不挤兑她都不错了。 可是刘婶子就不同，她的档口虽说在二楼，可她家专做裤装，自己起大货，能够把裤装生意做的有声有色的，也就她家。 别看刘婶子一个寡妇，儿子又有出息，生意又做得好，别人也都要给她三分薄面。 刘婶子心疼她一个小姑娘刚入行，又被舅舅坑，自然找关系处的不错的妹子帮忙。 李越是外省人，来南城打拼有两年了，当初机缘巧合的盘下了一楼的店铺，虽说档口的位置还算不错，只可惜她实力比较弱，加上做服装没两年，看款的眼光也水平不稳定，与其去自己出大货赌，不如跟款，从别的市场组货来卖。 这种操作方法，主要针对的是别的市甚至省外来南城采购的服装店主，因为撞款率高，本地的店主进货回去也赚不到钱，所以李越档口的服装普遍价位比较低。可风险小，款式多，也能吸引一部分小客户。能够跟李越合作，对于此阶段的方灿灿来说相当重要。 其实即便没有刘婶子的帮忙，她下一步也必须要跟批发市场的别的商家合作。否则，网店是不可能做起来的。 “刘婶子，你放心，李阿姨的货，我也只在网店上卖卖，档口不挂出来。”方灿灿虽说是服装批发新手，可有些规矩还是懂的。 刘婶子又欣慰，又心疼：“哎，你这孩子，小小年纪，这么懂事做什么。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 7.第一次拍摄 回家后方灿灿熬夜研究单反相机，虽说前世也玩过，可毕竟很少拍摄人像，这对她来说是个不小的挑战。 女装网店的产品图片主要分为实拍图和非实拍图。 此时，顾客对淘宝店，尤其是淘宝女装店最大的诟病就是货不对版。 方灿灿知道，接下来的至少两年时间里，杂志款都是淘宝网女装类目的主流图片类型。 这其中又以“瑞丽款”“韩版”服饰为重灾区。 几年以后，“李孝利款”“街拍款”又会再火一段时间。 这些非实拍图的款式虽说能够短时间获利，可长期来看还是行不通的。 因为这种款式的来源，是档口当天翻杂志，看中哪款，再去找版师制版，采购布料、辅料量产出来，跟“原版”简直有天渊之别。 而淘宝卖家在上货的时候却直接用了杂志图，这会导致买家对质量不满。 更有甚者，直接用明星在各种场合的图片。卖的是明星款，可是却连一张实拍图都没有。这在最近几年也会非常火爆。可是方灿灿对这种短暂的利益一点兴趣都没有。 实拍图也有很多门道。 成本最低的就是挂拍和平铺拍摄。 这在小卖家当中，也是非常流行的拍摄方法。 不需要请模特，只需要把衣服挂起来或者平铺在背景纸、背景布上。凹也成一定的造型再拍摄即可。 这样的拍摄方法通常跟杂志款放在一起，有些有良知的卖家会用平铺或者挂牌的方式展示真实衣服的图片，和杂志上的图片作为对比，让消费者有进一步的认识。 只是这种拍摄方法也有一定的弊端。因为服装除了款式、颜色之外，还有版型。 挂拍和平铺拍摄很难展现服装的版型。 所以即便图片能够真实反映衣服挂起来或者平铺的样子，往往客人收到以后，退货率较高，满意度也无法保证。 而且平铺拍摄的时候，绝大部分人都喜欢把衣服折成一定的造型。这就更看不出来衣服本身的版型了。 还有另一个问题便是色差。往往挂拍、平铺的拍摄地都是在室内，想要拍出好的效果且没有色差就必须用专业的摄影棚。 前世方灿灿也买过一个几百块的摄影棚，效果极差，倒不如自然光线下的效果。 思来想去，方灿灿还是觉得用模特拍摄是最好的。 首先第一点，户外拍摄，由于光线充足，可以完美的呈现衣服的颜色和细节，把色差降到最低。 第二点，衣服穿在人的身上才能展现衣服的款式和版型。 第三点，客人可以一目了然的看见，衣服穿在人身上的效果，这样也可以提升顾客的购买率和满意度。甚至还可以降低退换货率。 所以即便她现在的经济状况不允许她请一个专业的模特，她也想办法把说服翟雨彤成为自己店铺的模特。 “灿灿你看我这样搭配真的可以吗？”翟雨彤有些没信心。 “没问题的，你穿什么都很美！”翟雨彤也是第一次当模特，每个环节都没有什么信心，方灿灿要做的就是使劲的海吹。 “你个死鬼，我怎么穿你都说好看，到底是不是在忽悠我呀。”次数多了翟雨彤也发现不对。 “你本来就很美啊。”方灿灿这次非常走心。 “讨厌啦。”翟雨彤心里美滋滋的，娇嗔的怼。 今天主要拍摄的还是店里库存最多的两款羽绒服，搭配上刘婶子档口的裤装。再加上李阿姨店铺的毛衣，内搭，还是足够两个新人忙活一会儿了。由于款式还是不够，翟雨彤还带上了自己用来搭配的打底裤、百褶裙、格子裙、包包和配饰。 翟雨彤平时要比方灿灿爱美的多，她的稿费通常都用来买这些了。只是平时买来也用不上，她就是个资深的死宅，有些东西直到今天拍摄才第一次拿出来。 不过也多亏她想得周到，有了这些搭配的东西，整个画面看上去也丰富了不少。 两人找了一条商业街，便开工了。 在试拍了几张以后，方灿灿便发现了问题。 之前没有相关经验，把一切事情都想的简单了。一开拍便发现了，由于翟雨彤并不是专业模特，她的表情姿势动作由于紧张都过于僵硬，拍摄出来的效果并不好。而且虽然这台单反的效果很好，可毕竟只是套机，光圈不够大，背景虚化效果比较弱，因为在商业街拍摄，背后有不少人，而且还有人好奇张望，显得整个画面非常不专业。 “哎，我怎么笑得这么难看啊。我平时拍照不是这样的。”翟雨彤看见相片以后，也觉得有些尴尬，越发紧张了。 方灿灿知道这样下去是不行的，盲目尝试只会浪费时间，要是翟雨彤找不到状态，今天的时间可就浪费了。 而且她平时也要码字，根本没有多余的时间再度出来拍摄，所以，当务之急便是调整拍摄策略。 方灿灿把照片反复看了几遍，冷静下来分析，翟雨彤的动作僵硬主要因为没有过多的拍摄经验，平时几遍拍照也都是去某个地方旅行的游客照，对于应该如何展示服装本身没有经验。其实几年后当智能手机普及以后，全民都在迷自拍，为什么自拍的时候反而自然，能够找到好看的角度，而且状态非常放松？ 在捋清楚思路以后，方灿灿立刻就有了方案。 “走，我们换个地方拍。” “啊？”翟雨彤不知道她要做什么，心里懊恼极了，早知道还是应该去求求叶晴，自己根本不擅长拍照就答应了，这样也误了方灿灿的事。 方灿灿带着翟雨彤来到一家咖啡馆。咖啡馆位于风景秀丽的东湖边，装修的清新小资，收费也不贵。两杯美式咖啡方灿灿花了40. 跟店主沟通获得许可之后方灿灿用三脚架把单反相机固定在一处，设置了自动连拍。 “你想要做什么动作都可以，任何表情，甚至跟我说话也可以。”方灿灿笑着对她说道。 翟雨彤正在喝咖啡，一脸错愕的看着方灿灿：“我坐着也可以吗？” “当然可以。不用有压力，放轻松就好。” “嗯。” 翟雨彤虽然心中有疑惑，不过很快就放松下来，她手里捧着咖啡，紧张的心情也得到了有效的缓解。 第一组照片之后，方灿灿惊喜的发现，除了一些焦距模糊的不能用之外，大部分的照片，翟雨彤的面部表情都非常自然，动作也跟着协调了。而且还抓拍到几张，非常不错的。而且坐在咖啡馆的窗边，光线自然而柔和，这几张简直不修图都可以直接用。 这下方灿灿就知道原因了。 之前在大街上拍，对于翟雨彤这个新手来说，是一件非常不容易的事。不断经过的路人和嘈杂的环境都会让她精神紧张，而她只要放松就能发挥好了。 而此时的咖啡馆没有太多人。 而且来这里玩的大部分都是游客，也都带着相机，她们俩并不显眼。 更何况方灿灿设置的是自动连拍，对于翟雨彤来说就更没有过多的压力了。 而且方灿灿还发现，翟雨彤非常适合场景化拍摄。因为她的脸蛋长相甜美，非常有亲和力。街拍比较适合冷艳型的模特，而翟雨彤在场景化的拍摄下更能展现她的优势。 很快她们就找到了配合节奏，翟雨彤在找到信心以后，表现越来越好。渐渐的也不需要自动连拍了。在方灿灿拿着相机拍摄的时候，也渐渐的找到了镜头感。之后拍摄的照片时而甜美时而俏皮，表现的非常好。 “翟雨彤，我觉得你太有才了，将来你可以尝试做一名淘女郎。” “淘女郎是什么？”翟雨彤没听说过这个词。 方灿灿恍然大悟，这个时候淘女郎的概念还没有深入人心。而淘宝官方的淘女郎平台甚至要在四年的2010年才会正式上线。她笑了笑说道，“我的意思是你将来可以做专业的淘宝模特。” “得了吧，除了你谁还会用我呀。我本来觉得自己也许无法胜任模特的工作，不过现在倒觉得挺好玩的。你看我平时宅在家里码字，也很少出门，以后有什么需要拍摄的尽管找我，我义不容辞。”翟雨彤抿了一口咖啡，心里美滋滋的。 在她看来帮朋友原本就是应该的，当不当模特什么的她不在意，倒是这家咖啡馆，以后来拍摄的时候甚至可以把笔记本电脑带来码字。方灿灿准备的时候，她还能偷空写一章呢。 虽然翟雨彤没有提报酬的事，可方灿灿心里清楚。几年以后，普通的淘女郎拍摄20到30件衣服。每次收费在500到3000元之间。这还只是那些没出名的淘女郎。 而出名的平面模特，那价格就更贵了。 虽然自己跟翟雨彤是朋友，目前自己也确实没钱，不过将来如果要长期合作的话。也一定会把报酬规范化的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 8.流言四起 今天的拍摄结束，方灿灿算了下，总共用了四个小时，她们在咖啡馆之后，还去了书店、小清新的服装店，甚至一处古色古香的围墙也用做了背景。从相机里看，这些照片的效果都不错。 拍摄结束后，翟雨彤回家，而方灿灿则是立刻前往档口，电脑在档口呢，她得把图片修出来尽快把产品上架。 “方小姐，刚才有个快递来你不在，就把东西放在我档口了。” “哦，好的，谢谢。” 方灿灿接过一看，原来是羽绒服的质检报告，昨天填资料的时候她勾选了邮寄，没想到今天就能收到，简直太快了！ 她还是感慨了一句，南城之所以前世在全国电商发展浪潮中始终处于先列，主要还是依托于长三角发达的物流体系。在此时，2006年就能做到同城快递当日到，长三角互相寄24小时内到，她不由得感到骄傲。 打开电脑以后方灿灿发现，质检中心不仅寄来了质检报告，还把电子版也发到了她的邮箱。 方灿灿踌躇满志，虽说质检报告花了两千块软妹币，现在想起来都觉得肉痛，可她坚信这笔投入是相当有必要的。 她打开质检报告瞄了一眼。 什么！ 两款羽绒服用的都是90白鹅绒！ 之前刘婶子给她普及过知识以后，方灿灿也查过。羽绒服的门道简直太多了。首先之前确认了，这批羽绒服充的是真羽绒，而并不是劣质鸡鸭毛或者假羽绒棉、蚕丝棉等。 然而即便是真的羽绒，其中的区别也是相当大的，首先是鹅绒还是鸭绒，通常说来鹅绒比鸭绒更加保暖也更加昂贵。 因为鹅的生长周期比鸭长了不少，所以鹅绒的绒朵比鸭绒大，也更加饱满。加上鹅毛绒上分布着小的菱节，这让鹅绒的蓬松度更加优于鸭绒。 质检报告上明确写着，这两款羽绒服都是鹅绒，赚到了！ 然后便是羽绒的类型。分别有白鹅绒，灰鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。这其中最顶级的是白鹅绒，跟检测报告上完全一致，又赚到了！ 最后是含绒量，90指的是含绒量，说明羽绒占到填充物的90%，填充量极高。赚赚赚！ 有了这份质检报告，她可以大大方方的把定价提上去，她之前观察过淘宝同行卖羽绒服的卖家，还没有见过有谁敢打90%白鹅绒还带着质检报告的。 方灿灿对此就更有信心了。 “方小姐，刚才那个包裹里装的是啥呀，我看包装上写着南城质检中心呢。” 刚才帮她代收包裹的隔壁档口老板娘祁佳轩好奇问道。 方灿灿一个小姑娘从一楼章华手中拿下了这间档口的事情第二天就已经传遍整个批发市场了，她年纪轻轻，才20出头就自己经营档口，自然很吸引眼球。而方灿灿的动静也不小，刚来呢就在档口摆了台电脑。 祁佳轩观察了两天实在好奇，便跑来跟方灿灿搭话。 “对呢，就是质检报告。” “好端端的，你弄什么质检报告？要花不少钱吧！” “可不是呢，两份质检报告总共花了我2000块。” 祁佳轩震惊了，这小姑娘怎么这么乱花钱：“哎，你花这么多在这些没用的东西上简直太浪费了，两千块可以进很多货了，你看你这档口空空荡荡的，质检报告能顶什么用？” 方灿灿笑了笑没答话。 她想走的路，并非把仅仅把批发档口做起来，可如今压根没必要跟人解释什么，她即便告诉别人，也没人会信，一个小小网店能翻出什么风浪。 祁佳轩也没有闲着，一天时间，就让批发市场上上下下都知道了方灿灿花两千块弄质检报告的事情。 绝大多数人都当看笑话一般：“小孩子就是小孩子，根本就不懂怎么做生意。章兰芳怎么生了个这么笨的女儿！” “可不是么，看看章华和李碧莲一家，多会做生意呢，他们家的女儿就生的好，如今还在念大学，听说读的是国际贸易专业，将来可比方灿灿有出息呢。” “不会做生意也就罢了，这么花钱，很快这家档口也准备倒闭咯。” “说不定这些事情章兰芳都不知道，那两口子若是知道女儿这么败家，只怕也不会让方灿灿自己开档口了。” “嘿嘿，等着看好戏吧。” 外面的流言蜚语压根影响不了方灿灿，她窝在档口不断的处理图片，上货。对她而言，这堆羽绒服若是能卖出去，就是对那些质疑她的人最好的反击。 毕竟，对于四季红的档口老板来说，这批羽绒服如今只是过季产品，便宜处理掉，一件几十块能卖掉都不错了。 “灿灿。”周辉走了进来。 “周辉。”方灿灿看见周辉，脸上严肃的神情瞬间带着柔和的笑容。 周辉看着面前的这个女孩，她的眉型是那种眉尾略微向上的一字眉，一双杏眼又大又圆，睫毛又长又卷，不说话不笑的时候有种让人见之难忘的英气。不过见到他的时候，总是会露出迷人的笑容，巴掌大的小脸露出两个浅浅的梨涡，明明还是一脸的孩子气。 “走，今天周末，我请客，带你去吃点好吃的。”周辉的语气不容拒绝。 方灿灿笑着看向他：“怎么有种无事献殷勤的嫌疑。” “我好歹还是你哥，带你去吃个饭你难不成还拒绝我么？”周辉故意把脸一沉。 方灿灿心中一暖：“好。” 无论前世今生，对她好的人始终对她好，她真是个幸运的人呢！有机会重来一次，也有机会报答这些对她来说重要的人。 “想吃什么？”坐在驾驶室内，周辉从后视镜看向方灿灿。 “哇，周辉，你什么时候买的车？” “最近刚买不久。” “那我就不客气了，我要吃肉！” 周辉唇角的笑容就没消散过：“知道了。” 方灿灿从小就是只馋猫，而且无肉不欢，喂猫，自然最好的就是喂鱼，周辉调转车头，开着车带方灿灿去了钱江边。 南城靠江，江边有不少老字号的鱼餐馆，其中有一家食材新鲜，而且用的都是钱江野生鱼，虽然地方不好找，可却能吸引不少专业的食客不怕麻烦的找来。 周辉开着车七拐八拐的停在了一家餐馆前，此时还不是饭点，却也停了不少车了。 “一看这架势，这里的东西就好吃。”方灿灿拇指和食指架在下巴上，审视的说出了结论。 “我推荐的，那当然了。” 小时候，周辉和方灿灿的父母都在做生意，大人不在的时候，周辉就负责带方灿灿，有时甚至负责给她做饭。 对于方灿灿的口味，周辉了解的很。而方灿灿对周辉也十分信任，只要是他推荐的，那就一定好吃。毕竟周辉自己的厨艺那也是一级棒的。 这一点，虽说刘婶子是寡妇，却也让批发市场的众人艳羡不已。 儿子懂事乖巧，还有本事，关键是极其孝顺，厨艺还好，简直就是众人眼中的完美女婿人选。 周辉挑了一处包厢，这里临江，包厢里安静，而且可以看见无敌江景。 方灿灿坐了下来，服务员在两人面前各放了一张菜单，方灿灿却笑盈盈的把菜单合上，既然跟着周辉，那就不必操心，他点的自然都是最好吃的。 很快，一锅汤烧小黄箩端了上来。沁香扑鼻，让方灿灿瞬间食指大动，本来还想跟周辉聊两句的，也顾不上了。 周辉替方灿灿夹了鱼肚子上最鲜美的肉：“慢点吃，还有点烫。” 方灿灿哪里顾得上，赶紧尝了一口。 鱼肉的肉质简直是极品，滑嫩爽口，火候恰到好处，多一分就老了，少一分不入味。 “好吃！小黄箩是什么鱼啊，我以前都没有吃过。” “这家主要做的是钱江野生鱼，很多品种你都没吃过。” 接着端上来的是雪鱼，这种鱼的肉质要比小黄箩厚实不少，但胜在没有小刺，回味无穷。 周辉原本也是资深食客，不过有方灿灿在身边，他竟也被比下去了。无奈笑着看向身边进展惊人的方灿灿，果然是猫。 周辉这么想到。 方灿灿食量不大，几个菜都是鱼，很快她就饱了。 “跟着我哥走，就是有肉吃！”方灿灿不忘夸赞周辉两句。 周辉挑眉抬眸看她：“这会你倒知道叫我哥了。” “嘿嘿......” “我听说，批发市场的人对你议论纷纷......”周辉忍不住开口。 方灿灿恍然，原来周辉今天提早下班，把她叫出来请她吃饭，是为了批发市场那些流言。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 9.新的任务 “别人说我可管不着，我家人那边我也提前跟他们讲过，给我一年的时间，我会证明给他们看的。”方灿灿面对旁人可不会解释这些，可周辉，是她的亲人。 周辉看着她，目光似乎含着一丝探究。 方灿灿没管他，舀了一碗鱼汤，接着喝。 “这里是十万块，密码是你的生日。”周辉把一张卡放在方灿灿面前，“钱不多，这是我的心意，你若觉得过意不去，那就当我借给你的。” “不，我不要。”方灿灿摇头，“其实目前我只需要把库存卖出去就有一笔启动资金了，你把钱拿回去，如果有需要，你放心，我不会跟你客气的。” 周辉欲言又止，可方灿灿态度坚决，他只好收回了卡，语气带着无奈：“那就这么一言为定了，有困难记得找我。我若不在，你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年，照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴，笑道：“你们对我最好啦。” “你呀！” 周辉没再接着往下说，他其实今天原本准备了两套说辞，另一套是想劝她找工作去的，可看灿灿的神情，似乎笃定了要做这行，他便想着帮忙，没想到她也没接受。果然是长大了，能拿主意了。 只是她才刚踏出学校，什么都不懂，除了妈妈，还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场，周辉在她的档口看了看她的库存记录，又看了看她相机里拍的照片，最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 只是...... 她真心怀念几年后的各种辅助软件，第三方服务，此时的下架橱窗推荐还需要手动调整，简直太原始了。 方灿灿上货完毕以后，店内就有25件商品了。小店初具规模，而且其中的两款羽绒服库存充足，而刘婶子家的裤装由于是自己开的款式，库存也非常充足，甚至尺码都非常齐全，只有李越家的上衣有缺货风险。 不过问题也不大，此时她没有实力自己囤货，也只能依托别人的库存，这样做势必有利有弊。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿：嗯？？？ 她点开任务栏。 任务内容：成交25笔并完成发货。 完成时间：24小时 任务奖励：3天的外站推广位置 失败惩罚：扣掉3000元创业金 方灿灿倒吸一口凉气，一天之内竟然要卖出25件商品，这怎么可能呢？ 之前翟雨彤帮她章推，她也只是幸运卖出一件而已。 她自己去论坛发帖子，由于最近两天没空回复，也没有新的客人上门。 这任务跟上次相比，翻了25倍！ 她刚想直接关掉这个不靠谱的人物。又看见任务下方一行小字。 若接受任务，系统可以提供指定关键词自然搜索流量1000人次进入店铺主页。 方灿灿傻眼了，提供1000人次流量已经不容易了，系统竟然可以提供指定关键词的自然搜索流量...... 这技能......逆天了好吗？ 这就意味着，将会有搜着她指定的关键词的目标客户直接进入她的店铺页面。 不过方灿灿也没有冲动到马上接受任务。 她关上了系统任务页面，马上制定方案。 她在纸上写写画画，首先系统是引流到店铺页面，那就意味着即便顾客带着一定的购买目的来到店铺页面，要是页面没有明显的导购指向性，也会流失一部分的客户。 1000人，成交25笔，她做好准备的情况下，赢的几率很大。 方灿灿先去印刷店拿了之前印刷的售后卡，接着回到档口把店铺首页优化了一下。 可惜的是，此时的淘宝还只有老页面的店铺。两年以后，旺铺测试版才会在全网发布，到那个时候，店铺就会变得更加漂亮。 不过老页面也是有各种方法装修的，把主打产品放在最显眼的地方，在公告、分类栏都加上羽绒服的链接。最后在所有的产品中，都推广那两款库存最多的羽绒服。 一切就绪以后，方灿灿又最后确认了一次客服回复的快捷设置。 她打开系统，神情凝重的点了接受任务。 双十一：请设置你需要的关键词，可以使用空格。 方灿灿毫不犹豫的写上了“羽绒服女” 设置关键词有两个要点，第一：要足够短。如果自己设置的太长，能匹配的客户就会变少，而且她有两款羽绒服呢。太多的词，流入的客人需求太精准，会导致另一款滞销。 第二：要把明显不是目标客户的人筛选出去。比如购买男装羽绒服的客人，若是点进来看见只卖女装，一定会头也不回的走掉。 所以方灿灿选用了“羽绒服女”的关键词。 之后，方灿灿屏住呼吸，开始不停的刷新后台数据。 流量并不是突然进来的，方灿灿发现从她接受任务以后，每一分钟多5个不同ip的点击，那就意味着，每分钟都会有新的5个客人进店浏览。 这个频率还算不错。 如果1000人同时进店，她会因为回复不过来损失大量的客人，系统还不算太坑。 “叮咚！” “叮咚！” 方灿灿的电脑上同时弹出两个窗口。 掌柜的在吗？ 你这款羽绒服能不能便宜点？ 两边都在询问。 方灿灿有快捷回复，可以完全不用慌乱。 在的，亲，有什么为你服务？剪刀手.jpg 今天配合全店促销活动，单件羽绒服包邮，两件7折包邮哦，另一款的质量也非常好，你可以看看。[链接]微笑.jpg 有了回复模版，方灿灿可以轻松应对同时来的客人。 第一个客人没再说话，第二个接着砍价。 7折还是好贵，你再给我便宜点吧。别人都卖一两百！不开心.jpg 方灿灿笑了笑，果然问这句了。 我们店内的羽绒服都是90%的白鹅绒，充绒量大，羽绒品质好，商品详情页面还有我们的质量检测报告。 对方停留了一会，又说道。 我怎么知道你的检测报告是不是真的？也有可能作假呢！ 方灿灿乐了，所有的问题她都预料到了。 亲，这是检测报告的编号，你可以上南城质量检测官网查询。另外，我们在南城四季红服装批发城有档口，实体网店经营，品质更加保证哦！ 对方没说话了。 方灿灿再去戳第一个客人。亲，今天我们店促销，两件羽绒服7折优惠还包邮哦 她有些紧张，好不容易来了两个客人，莫非都被她聊跑了？ 什么时候发货？ 第二位顾客突然问道。 方灿灿有种兴奋的感觉，根据前世的经验，但凡客人开始关注物流环节，基本上下单的可能性是很大了。 活动期间，我们所有的包裹都会用顺丰物流发出，今天下午五点前付款，今天发货。 这句话发出去。 很快对方便下单。 “叮咚！” 亲爱的c酱，很高兴的通知您！你的2016新款......羽绒服已被买家tb225648526拍下。 方灿灿仔细一看，竟然不是一直聊天的那位，而是一直没说话的那位客人。 她心中一喜。 亲爱的c酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2016新款......羽绒服宝贝 买家tb225648526已付款请点击......尽快完成发货！ 方灿灿喜出望外，这可真是一个干脆利落的客人，一句废话都没有便买下了自己店的产品，按照服务流程。 方灿灿把客人的地址电话发了过去进行确认。 对的。客人言简意赅。 好的，非常感谢亲的惠顾，我们会尽快发货的哦！店小二.jpg 方灿灿还在喜滋滋回味，很快第二个客人也拍下付款了，她竟然总共拍了三件羽绒服！ 方灿灿原本还处于狂喜之中，可很快一直在浏览的客人们，开始陆陆续续的通过淘宝旺旺询问。 她突然就忙起来了。按照每个客人的咨询顺序，用聊天模版应对。 因为事先编辑了话术模版，对可能出现的问题进行预设，方灿灿虽然很忙，可都还算周道。 正当她忙得不可开交的时候，周辉带着一个陌生男子走进她的店内。 “灿灿，我有个朋友也是做网店的，最近来四季红找货源，介绍你们认识一下。” 方灿灿连头都没来得及抬一下：“周辉，我忙着呢，你陪着他到处逛逛，这批发市场你妈妈比我熟。” 周辉无奈，他是为了谁才把人带来啊？ 这位可是他上z大时期学校的风云人物，之后更是参与了淘宝初期创建的数据工程师。方灿灿竟如此怠慢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 10.生意爆好 很久以后，对于第一次见面方灿灿已经完全没有印象了，她只有个模糊的印象，傅泽很高，比周辉还高。 忙碌之中，方灿灿飞快的抬眸看了那人一眼，那人身材瘦削而挺拔，身穿了一件深灰色的大衣，目光落在她的键盘上。 可傅泽对方灿灿的第一印象却很鲜明，她的手很美，白皙、纤长、干净，最重要的是键位非常标准，打字速度飞快。 当时傅泽留意观察过，她几乎没有错字，很少停顿下来修改。 不大的档口摆放着几件样品，最让人觉得特别的是她挂在墙上的两张质检报告。由于没有裱起来，她竟用夹子把它们晾在衣架上。 有种带点幽默的炫耀和自嘲。 有点意思。 从方灿灿的档口出来，傅泽问了一句：“她开网店多久了？” “据我所知，才刚开始。” 才刚开始，生意就这么好。 当扎堆的客人渐渐处理好，一直疯狂响着的旺旺终于平息下来，方灿灿才靠在靠椅上生了一个懒腰。 四个小时了！ 方灿灿一看时间，已经下午四点多，她赶紧给上次来送快递的顺丰快递员打电话。 “大哥，麻烦你多带点快递单和包装袋过来。” 方灿灿放下手机，马不停蹄的开始整理今天的订单和卖出的产品。 绝大多数卖出的都是羽绒服，不过有好几个买羽绒服还买了裤装的，楼下李越的毛衣也卖掉两件。 总共32个订单，卖出49件衣服！ 系统：恭喜完成任务，获得200积分。 方灿灿完全顾不上别的，此时最重要的就是赶紧把衣服对应的尺码颜色都备好货。 之前答应过客人5点之前付款的当天发货，她可不能食言了！ 可是一到发货时间，方灿灿就发愁了，她很显然是完不成任务。 她的经验告诉她，今天只怕是时间来不及了，如今四点多，之前罗艳红被开除之前只是盘点了库存，没有进行详细的质检，而她刚开始做淘宝店，还没有买打印机。 那如今显而易见，49件衣服等待质检、打包，32个订单的快递单都需要手抄。为了避免出错，还需要反复核对。 而顺丰快递6点以后就不收货了。 以她一个人的能力是绝对不可能忙得过来的。 方灿灿急中生智，遇到困难的时候，就找刘婶子。 刘婶子一听说她的情况，立刻叫了刚从外面回来的黎杰去帮她的忙。 “哎，周辉陪着他同学出去吃饭了，要不他也能帮帮你。”刘婶子惋惜道。 “不不，有黎杰就足够了。”方灿灿见自己能借到帮手别提多开心了。 现在还是创业初期，答应了顾客的事情一定得做到，否则，因为延迟发货引发的中差评非常难处理。其实，对于一个新店铺来说，一个中差评可以让一个店铺直接倒闭。相对没有信誉的新店，客人对好评率低的店更加没有好感。 所以，此时黎杰的帮助便非常重要了。 回档口的路上，黎杰黑着脸，又被这个小姑娘叫过来帮忙。 “黎杰真不好意思又要麻烦你。” “说吧，让我做什么？”既然来都已经来了，黎杰心中不爽也没办法，只求能尽快完成任务。 “是这样的，我刚刚出了30多个订单。这一堆衣服都是还没质检的，你把每一件衣服打开，看看有没有质量问题，有线头的话帮我剪一下线头......”方灿灿小心的看着黎杰，生怕他生气扭头就走。 这里是批发市场，即便是在刘婶子档口，黎杰应该也没有做过这么细致的质检工作。 批发档口不比零售，是不会检查质量的，来批发的商家也不会在店里检查质量，一般有问题的拿回去发现了，第二次补货的时候换掉就可以了。 所以方灿灿说完，生怕黎杰不高兴，毕竟对方是来帮她的。 不过方灿灿不知道，黎杰此时内心是相当震动的。 之前批发市场都传遍了，说方灿灿不出一个月，绝对会灰溜溜走人，这间档口最终肯定会被便宜转出去。 没想到，她竟然能够在这么短的时间之内，无声无息的卖了30多个订单出去。 “这里一共有多少件？”他问道。 方灿灿：“49件。” 黎杰蹲下，直接开始工作了。 方灿灿突然觉得这小伙子虽然脾气不怎么好，对她也从来没什么好脸色，不过，这种说干就干的性格还真是不错。 方灿灿悄悄观察了一下，黎杰的动作干脆利落，且不失细心。她刚才只交代了一句，对方就完全明白该做什么。 方灿灿去隔壁批发市场买了几打日单的可爱袜子，又从一楼李越档口拿了出货的两件衣服。 回到档口的时候，黎杰还在质检，桌上已经有一堆快递单了，全是顺丰的， “顺丰快递已经来过了吗？”方灿灿着急的声音都有些变了。 要是快递员已经刚来过，今天只怕就不会再来，那这些货就发布出去了！ 黎杰抬头，深深看了她一眼，淡淡说了一句：“我让快递员6点钟再来收货，你快点填吧。” 方灿灿恍然，原来黎杰都跟快递员说好了，她放心下来，也赶紧投入自己的工作当中。 填单、核对、打包，两人配合的天衣无缝，默契十足，很快就把这三十多个包裹打包好了。 由于方灿灿档口的动静比较大，她如今又是四季红批发市场所有店主群嘲的对象，很多人都在关注她的一举一动。 几个来打探的人问了情况以后，很快几乎所有人都知道了，方灿灿一个下午时间卖出了49件衣服的事情。 刘婶子可得意了，逢人就夸赞：“我就说灿灿这孩子机灵能干，可一点不比我儿子周辉差！她小的时候比周辉还讨人喜欢呢！” 而这一切方灿灿都毫无所知，一心只想按时把这些快递都发出去。 打包的时候，每个包裹方灿灿都送了一双袜子作为礼物，再放入了一张售后卡，最后贴上快递单。 等快递员再来的时候，被这突如其来的30多个包裹吓到。 “不能便宜点么？”向来话少的理解突然开口问快递员。 “非常抱歉，我们的价格都是公司统一定价的，不过我们顺丰的服务和时效都是有口皆碑。” 方灿灿点头：“价格的话以后再说，我想申请月结。” 快递员一怔：“月结是可以，我明天把月结协议给你带来。” 黎杰帮着快递员把包裹都运送下楼去，方灿灿这才揉了揉发酸的胳膊。 这可真是累！ 她没给自己一丁点休息的时间，马上把快递单号录入进电脑，又回复了几个还在咨询的客人。 之前为了发货，她都把旺旺的回复设置成自动回复。 要是生意稳步上升，她很快就要面临聘请客服的事了。 不过如今不着急，重中之重还是把库存清理了。 她算了一下，今天卖出的49件衣服中，有35件羽绒服。厚款28件，薄款7件。 总销售额16520元，这些库存若是便宜卖给那些低价收库存的，只怕2000块都收不回来，但是方灿灿只是通过网店零售，就收回了一万多的资金，她相当有成就感。 厚款比薄款好卖也是预料之中的，毕竟马上就要过年了，置办年货的需求若是能抓住的话，把剩下的库存清理完指日可待。 用厚款带动薄款羽绒服销售的策略也是方灿灿的主意，对于档口来说，能够在年前清理完库存才是正经的，年后春装，她不打算做羽绒服或者厚款的外套，因为网店的发展需要提前布局，羽绒服在年后需求会锐减，买的人会越来越少，所以她给自己定下的首要目标是清库存。 今天的流量和转化率给了她莫大的信心。 今天销售的羽绒服数量占总库存的10%，要是一切顺利的话，年后自己开发款式的资金就有了。 方灿灿想起刚才系统奖励了200点的积分。上次兑换的店铺管理信息非常有用。 虽然只有短短的一句客户信任度，可当她补上了这块短板以后为店铺带来了巨大的收获。 她尝试着再次点开店铺管理，想要查看店铺现状分析的第二条，很可惜，依旧显示着你的等级不足，无法查看。 方灿灿无奈，也不知道要什么时候才能升级。 她点了店铺营销功能。 双十一：你如今有200积分，请问是否要兑换2天的全功能营销体验？ 方灿灿：！！！两天！ 系统你能不能更坑一点！ 完成了这么艰巨的任务，还是超额完成，好不容易获得了200积分，你告诉我只能兑换2天的营销体验？ 双十一：请宿主稍安勿躁，你如今各方面短板太多，很多功能用不上，所以只能是开放功能给你体验。 方灿灿：瞬间心塞。 “不要，我要留着积分等下次任务的时候再兑换。” 呵呵呵，你有张良计,我有过墙梯。 双十一：宿主消费积分可以刺激系统更有效的触发新的任务。 方灿灿咬牙：可恶，好吧...... 她伸手点了兑换。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 11.大数据思维 此时也到了四季红服装批发城下班的时间，方灿灿有些过意不去，今天这么忙，让黎杰无端过来帮她，她总不能一点表示都没有。 可是黎杰把货送下去以后便没再回来，方灿灿只好把店面关了，找刘婶子问到了黎杰的电话号码，打了过去。 “还有什么事？” 方灿灿一愣，对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。 这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的，要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦，那就更不容易。 “黎杰，今天真是谢谢你了，若非有你的话，我这么多个包裹还真没办法发出去......” 她话还没有说完，对方冷冷打断：“还有事？” 方灿灿：...... “今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了，要不我请你吃个饭吧，略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。 对方似乎更加不耐烦：“不必了，但是你没别的事的话我就先挂了。” “等等。”方灿灿赶紧叫住他，在商言商，黎杰也是来打工的，这么平白无故的让别人帮忙实在不好，既然对方没兴趣吃饭，那就...... “黎杰，今天的事情要不我给你一百块作为酬劳。说不定以后还有什么地方麻烦到你的......” 黎杰粗声粗气的再度打断：“不必了，我也是老板娘叫过去帮你的，我挂了。” 方灿灿听着听筒那边传来的“嘟嘟”的声音，无奈的放下手机。 既然对方不肯接受，她也不好勉强，只是又跑到刘婶子档口海夸了黎杰一顿。 重活一世，她比谁都懂得，没有谁就该帮谁的。这些对她好的人，她一定会想办法报答。 次日，方灿灿收到了开店以来的第一个好评。 “店家发货简直神速，而且发的是顺丰快递，东西质量很好，非常满意！” 方灿灿喜滋滋的看着这个好评，心里满满的全是成就感。 尽管对于她的目标而言，这一点点的小进步简直不值一提，可无论将来发展的如何，她都将永远忘不掉看见第一个好评的瞬间。 双十一：外站的推荐位流量即将开始，请宿主准备。 哦......对了，外站...... 方灿灿：“能否告知是什么站，什么推荐位？” 双十一：你既然是经营者，自然要想办法查到流量的来源。 方灿灿：呵呵，好吧。 她按照之前的经验，开始在后台到处寻找如何查看客人的流量来源，只可惜，目前只是2006年初期，站内的流量还能查到来源，站外流量还真没法查到详情。 方灿灿眼睁睁的看着店内的流量迅速猛增，却发现流失量也非常大。 这和昨天的情况完全不同。 不过方灿灿稍微一向也是能想明白的，昨天系统虽然给的流量有限，可是每一个流量都是精准搜索进来的。 她的店铺主打产品是羽绒服，而昨天每一个客人都是在淘宝中搜索女款羽绒服进来的，所以匹配度非常精准。 可今天的流量不同，首先不知道是什么站点进来的流量，也就不知道这部分客户群体的需求特征。 其次由于是外站，对于淘宝店铺接受程度和需求度匹配当然要比昨天差太多。 方灿灿看了一会，也逐渐佛系了，在笔记本上记下今天的困惑，稍后她打算问问周辉。 接着她开始着重研究昨天兑换的三天全营销功能。 她看着看着突然有些激动，所谓的全营销，跟十年后的大数据营销非常类似。就是根据不同需求的人展现不同内容的页面。 这简直就是营销利器，开挂的感觉啊！ “啊只可惜只有两天！” 双十一：将来会根据你的等级的提升，完成任务累积的积分，兑换更长时间的全营销功能。 “哎......好漫长......” 双十一：本系统还有很多逆天功能呢。 方灿灿突然充满干劲，虽然此时店铺内没有太多的商品，店铺页面也不够完善，可有了这些功能，她真的有种即将成为行业顶尖的感觉。 虽说她明白，2006年是进入电商最好的时候，可即便是淘宝，机会也是稍纵即逝的，一定要把握每一次机会，才能立于不败之地。 方灿灿决定用全营销的思路解决无法查找站外流量的缺憾。 她把进店的客户按照性别和年纪分类。当然这个功能只针对登录淘宝的用户，若是站外匿名客户，这个功能只怕很难起到作用。 店铺的款式比较适合20-25岁年龄阶段的女性，针对条件符合的女性，方灿灿设定了最大力度的促销，毕竟对于这一类客人而言，成交率是最高的。对于此时的店铺来说，降价促销是最好的营销方式，毕竟她此时的目标是为了清库存。 在针对25岁以上的女性客户的时候，方灿灿则是更加侧重于搭配销售。 因为这个年龄阶段的女性更加具有购买能力，单款降价对她们来说，反而会让她们感到警惕，便宜无好货，也许产品并不是越便宜越好。 买的越多越划算，或许对她们来说更有诱惑力。 另一方面，方灿灿还考虑到了男性客户，虽然她的店铺是女装店铺，不过天知道引流进来的究竟是男性还是女性...... 针对这一问题，方灿灿也制定了针对男性客户的产品页面。 她提炼了产品的主要卖点，为自己的爱人送温暖。 因为羽绒服最大的卖点就是保暖性。 男性客户相较于女性客户而言更加理性，更需要数据，调整之后的产品描述着重点就在于质检报告，条理清晰的告诉那些男性客户，自己的产品品质很好，是送给自己爱人的最佳礼物。 而针对那些没有登录的匿名客户，方灿灿也没有完全放弃，她考虑到一点，到2006年年底，淘宝注册用户有三千万人，那么有可能大部分进来的客户，或许根本没有网购过，或者很少网购，方灿灿则是加上了一些淘宝和网银基本操作流程的教程，一切就绪以后，方灿灿坐在电脑前，眼神直勾勾的看着电脑，也不知道自己的这些设想到底能不能有效果呢。 “叮咚！” “叮咚！” 终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。 昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。 马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。 毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。 年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。 只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。 没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好！ 今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。 “叮咚！” 经过了昨天，祁佳轩也明白这个声音就是隔壁生意上门的了。 她有些坐不住，怎么这小丫头的生意突然变得这么好呢！ 方灿灿可顾不上别人怎么想，在她有了全营销功能以后，站外流量转化率很快就提升了，而且还带动了不少裤装的销售。 很显然，她的营销策略起了作用。 从顾客下的订单她就可以看出来，引流的站点大概是针对25岁以上的女性站点。因为几乎每一个人都买了哪些搭配销售的套餐。 方灿灿赶紧去刘婶子档口拿货。 刘婶子简直乐坏了，比自己生意好还高兴。 在她心目中方灿灿就是自己的亲闺女，昨天整个批发市场的人还在非议方灿灿弄质检报告的事，结果她立刻用自己的成绩成功打脸。 今天又有不少人继续唱衰，结果方灿灿生意依旧很好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 12.调整策略 “灿灿，你可真能干。” “刘婶子，你这段时间裤装卖的如何？” 刘婶子脸上的笑容带着一丝忧虑：“做咱们服装行业的呀，永远都没有放心的时候，生意好的时候愁没货，有货的时候呢愁库存压力，这不，快到年末了，都感觉一年赚的钱似乎都压在库存里面了。” “刘婶子，你现在哪些款式压的库存比较多，你跟我说说。” “这款冬季抓绒的铅笔裤，当初由于这批面料非常好，开款以后卖的也不错。在客户的要求下，我们开了不少颜色。可是进入一月以来，这款竟然莫名其妙的淡下来了，当然，我们卖裤装的和时装还是有所不同，裤装不容易过时，卖得好的，来年还可以接着卖，只是这款比较厚，如果二三月份接着滞销，只怕也会成为库存。”刘婶子说到这里又叹了一口气。 方灿灿看了看这款刘婶子店里的爆款，心中有些懊悔。 当初应该早点问问刘婶子的，上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。 方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。 其实对于她们来说，这些都是当季最畅销的款式，只是因为临近过年，加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场，商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购，造成了这段时间四季红生意的惨淡。 这对于方灿灿来说却是机遇。 刘婶子和李越店里的这些款式，她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。 网店和实体店最大的不同就是，只要有照片，未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。 可是没有货源，一旦网店发展起来，就会是巨大的制约，因为一旦供应链断掉，前期好不容易积累起来的就将不复存在。 刘婶子和李越在她创业初期都帮过她，可以信任，用她们店里的产品作为主打产品的搭配品，也是双赢的选择。 一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品，另一方面，也可以为对方清库存。 方灿灿把手上的客服工作做完以后，没关电脑，旺旺设置了自动回复以后，便回家找翟雨彤了。 “啊呀，灿灿呀！我跟你说，我最近被大佬包养了！” 方灿灿汗颜：“什么鬼......” “你看呀，一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢！而且我查过，他全订了我的，一直都在追读呢！”翟雨彤相当兴奋。 方灿灿：“行了，别花痴了，也就是个读者而已。快拾掇拾掇，跟我出去帮我拍几张。” “不不，你不了解，如今肯花钱看书的原本就不多，人家不仅看正版，还给我打赏了好多，加起来都有好几百了！我真的超感动的！其实......实话实说，我这本书是我最后的退路了，如果再起不来的话，我只怕只能去找工作。” “雨彤......”方灿灿看着她，心情复杂。 “灿灿，其实我一直没敢告诉你，之前说的什么梦想，要是没有面包啥也不是，可是我暗自决定，这本书但凡能有点固定收入，我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊！我竟然能吸引别人给我打赏......”翟雨彤哔泪，忍不住又开始陶醉：“你说这个公子园不会是看上我了吧......” 方灿灿扶额，自己懒得注册新的账号，就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅，没想到她反应这么大。 不过她心里又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定，等昨天卖出的那批服装货款到账以后，她会长期给翟雨彤打赏的。 翟雨彤虽然还在码字，不过听说之前拍的照片效果很不错，如今需要补拍，她简直高兴坏了：“好好好，我这就化妆。” 今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。 虽然只是补拍，不过两人依旧一丝不苟的拍摄，对于网店来说，图片是重中之重的。 拍完一组以后翟雨彤还会停下来看效果，如果发现自己表情动作不对，她还会要求重拍，找到最好的状态。 方灿灿看着相机里的这些样片感慨，翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。 才两次合作，就提升这么多了！ 拍完以后，方灿灿回到档口，电脑里又有10多个客户的咨询。 虽然延后回复有部分客人会流失，不过方灿灿知道，磨刀不误砍柴工。 她回复完客人，把裤装和毛衣的照片补充上去。 刚上传完照片，“叮咚！”旺旺响了。 你好，亲，有什么为你服务？店小二.jpg 掌柜的，你店铺的图片非常好看，我想要当你的代理，我的店铺已经有五颗心了。每天出货量在5件左右，我的价格会比你高一些的，或者按照你的定价，卖出后你帮我发货如何？这样我们都能赚钱。 方灿灿倒是没想到竟然这么快就有人来当代理了。 这在电商界并不罕见，此时真正有货源有资金有实力的商家是看不上区区网店的，可那些网店的先行者呢，往往又只是在校大学生，或者刚出学校的年轻人，他们没有实力进货、囤货、拍照，这些环节看似简单，可想做好却非常困难。 所以才会滋生了网店代理这一分销模式。 只是—— 方灿灿现阶段不是考虑分销的时候，而且图片和货源是她的核心竞争力。 很抱歉，暂时不考虑哦。 对方似乎没想到方灿灿会直接拒绝，不死心又说道。 掌柜的，你看你的店铺才刚开，一个信誉都没有，我们合作我可以帮你卖货，也可以帮你刷信誉。一举两得！ 不好意思，暂时没有这个需要哦小脸.jpg 对方没办法，只得说道。 那你什么时候需要网店代理可以联系我的旺旺哦！ 好的！ 系统：“沧海一笑”请求加你为好友，请问是否通过？ 方灿灿点了是，也把对方加为好友。 尽管目前暂时不考虑招代理，方灿灿也不排除以后往这条路走。 加为好友也是想观察对方店铺的发展轨迹。 很快，方灿灿刚才上传图片的款式就有订单卖出。而有三个昨天寄出的包裹，今天客人也确认收货并好评了。 方灿灿一看，无一是赞她的衣服质量好，服务相当到位，也有人夸她售后卡贴心，更有说她送的小礼物很可爱的。 一个订单好几百块钱呢，一下子资金就松了一些。 淘宝网的交易规则就是，客户没有确认收货之前，卖家是拿不到货款的。 今天总共有4个订单确认收货，她的支付宝里突然就多了3000多。 方灿灿马上找了一家南城卖二手针式打印机店的卖家，要求买一台成色较新的二手针式打印机。 如果是十年以后，如果发货量持续增多，其实最好的方案是用热敏打印机，就是那种打出来类似不干胶的快递单，直接往包裹上贴就行了。可此时热敏打印机还没有在快递业兴起，而全新的针式打印机需要一两千块呢！ 所以购买从银行系统，或者别的行业淘汰下来的二手针式打印机是最佳选择。 对方很爽快，谈下来的价格是500块一台，对方还帮她安装打快递单的软件。 方灿灿伸了个懒腰，总算是可以摆脱手抄快递单了。 昨天虽然就只有30多个包裹，可手抄简直累死人，而且还要反复核对手机号码、地址，生怕出一定点错。 接下来的时间，方灿灿在网上搜索了附近申通、圆通、中通、韵达，“三通一达”的联系电话，下一步销量稳定以后，总是发顺丰可不是长久之计，想要赚钱，就必须在每个环节都精打细算。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 13.那是大神 针式打印机的卖家倒是说话算话，方灿灿付款之后仅仅两小时对方就把机器送来了。 “师傅，真是谢谢你了！”方灿灿喜出望外。 这是她重生以后第一次网购。 店家亲自教她如何使用打印模板软件。 “啊只能一个一个复制粘贴进软件么？” “没错，这里面有很多快递面单的模版，你可以选择自己对应的那种，如果找不到一样的，就在现有的基础上调整。” 对方调试完毕以后，方灿灿大方当场确认收货。 心中盘算着，必须要找周辉了。 这个年代的软件实在是太过落后，有太多无法批量操作的环节，如今订单少，还看不出什么问题，可是网店总会发展起来的，她必须要未雨绸缪才行。 今天是站外推广第一天，方灿灿卖出了15个订单，共计32件衣服。 订单数量比昨天少了不少，这也是没有办法的事，毕竟昨天有那么大的流量。 可是让她觉得欣喜的是，今天订单的客单价上升了。这是全营销功能的搭配销售带来的效应。 所谓客单价，就是每一个顾客平均购买商品的金额。客单价越高，当然对于店铺经营来说越好。 若是每个来店里消费的人只花一块钱，那这家店只怕也活不下去的。 方灿灿拿起电话，拨了出去。 “大忙人，你总算有空了么？” 周辉的嗓音在电话里很好听，清冽如同甘泉。 方灿灿哈哈一笑：“哪有啊，我就是瞎忙活，周辉哥，我能不能麻烦你一件事。” 周辉笑着：“你呀，只有有事找我的时候才肯叫我哥。有什么事直接说。” “我最近在做淘宝期间遇到很多问题，很多环节原本可以用软件解决的，可不得不用人工，我想问问你有没有办法帮我解决呢？” 话一问出口，方灿灿也觉得有些不好意思，也就对方是周辉她才敢这么问。 因为她知道，要针对个人开发软件是一件多么繁琐的事情，她跟周辉关系好，对方只怕不好拒绝。 她又补了一句：“我也就是问问，目前店铺规模还没有到那一步。” “你的思路很好，我听妈妈说你的生意做的不错，已经开始起步，在这个时候未雨绸缪，提前想到这么多，是对的。只是我很快要出差，只怕没有空。上次我带来你档口的那个男生你还记得吧？” 方灿灿：“......” 有点小尴尬，还真的不记得了。那天她忙着当客服，只是对那人有点模糊的印象而已。 “他是淘宝员工，是数据工程师，似乎下一步就负责服务外包的运营。最近他在四季红附近的一家培训机构客串讲师，讲的就是淘宝店铺运营，他可是我们系当年的顶尖大神，z大风云人物。你找他，能得到最专业的解答。” “这样会不会太麻烦对方了呀。”方灿灿有些犹豫，毕竟自己跟周辉很熟，可是换了别人的话...... “谁让你那天只顾着做生意，连招呼都不打一句的。”周辉忍不住抱怨两句。那天他可是特意把到四季红考察的大神叫到方灿灿的档口，原本觉得自己接下来一段时间没有在z省，有这个大神在，也许还能帮帮她的，没想到她竟然没空！ “对不起嘛......”方灿灿也后悔了。 原本以为是周辉的普通朋友，没想到对方竟然在淘宝工作。不过，周辉这样的人，他的朋友能差到哪去？只怕都是人中龙凤。 不管了，既然是大神，还是有结识的必要，她最近的问题可不少。 “周辉哥，要不我去他所在的培训课旁听好了。”方灿灿试探着问道。 “也行，我把地址发给你，你去了之后直接说是我的朋友，然后有什么问题直接问他就行了。若是连他都解决不了，那只怕我也没办法。” 方灿灿这下放心了：“那太好了。” 周辉的办事效率非常高，很快培训机构地址就发了过来，另外还附带了这位大字。 “百达培训......傅泽......”方灿灿默念了一遍。 她决定事不宜迟，今天就杀过去。 因为三天的站外流量推广，如今已经过去第一天，如果能掌握规律的话，她明天还有一天的时间调整策略呢。 百达培训距离四季红服装批发城不远，大概也是因为这附近就是南城cbd的原因，高楼毗邻，相当繁华，最近两年电商作为新鲜的市场热点，也成为培训机构争相追逐的热点。 不过百达作为南城成人培训市场的领头人，自然走在尖端，他们率先跟淘宝官方合作，将自家培训机构的电商课程和淘宝内部培训结合，创办了淘宝大学的新概念。 如今正是第一期学员入学的日子。 原以为前期准备较为仓促，也许没有太多人报名，可当百达的老板看见报名的人都排到大街上去了，简直觉得不可思议。 “如今电商已经这么火了么？”姚老板一头雾水。 就算跟淘宝合作，也不至于这么夸张吧...... “才不是什么电商火，这些来排队报名的全是冲着傅泽来的，他可是z大校草。” “是吗......哎，年轻真是好，我当年也是z大校草呢。” 前台员工看了看自家老板稀疏的头顶，发福的身材，整一个油腻中年男，也自称校草...... 她默默低头接着录入员工资料。 方灿灿去的时候，招生工作已经结束，大批没有报上名的女学生还不愿离去，方灿灿混迹其中特别像傅泽的花痴粉丝。 这时，一个削瘦清俊的身影出现在门口，女生中爆发出一阵“哇呜”的呼声。 傅泽毕业已有三年，当初所有人都以为他会出国深造，或者去一家外企，没想到他进了创立不久的阿里巴巴公司，后来甚至有传闻，他还没毕业，其实就已经向阿里集团发出简历，一毕业便正式就职。 他虽离校三年，可他的粉丝可只增不减，这回听说他在培训机构客串讲课，在校的，已毕业的粉丝都赶来听课，也是画面感人。 “哎哟......”方灿灿想要往外挤，却不知怎么被人群挤得一个踉跄，差点绊倒。 这一绊不要紧，生生就往傅泽身上扑过去。 傅泽下意识接住，一眼就认出了这是周辉介绍的那位做淘宝的朋友。这个女孩今天穿了一件白色毛呢大衣，突然扑过来，有种蠢萌小白兔的既视感。 他觉得好笑，既是周辉介绍的，还用这种方式出场，他唇角勾起：“小姐，有事？” 方灿灿简直后悔出现在这里，可是已经这样了，她想要问的问题，就一定要问到。 “傅泽你好，我是周辉的朋友，我能不能请教一个问题？” 傅泽眉峰微挑，今天南城有些塞车，他尽力赶来已经差点迟到，可没空解答什么问题。 “你可以考虑报班，有什么问题我会课后给解答。”傅泽丝毫没觉得方灿灿可以特殊。 “我没报上名......”方灿灿看了一眼四周：“你粉丝太热情了。” “什么问题？”傅泽看着她，想起她既是淘宝卖家，也是档口店主，倒是有些意思。 “我想要统计店内流量，可是淘宝自带的流量统计工具无法查到站外流量。请问......傅老师，你有没有办法解决？” “这是我的名片，上面有我的电话和qq，加我，课后我告诉你方法。” “好的。” 方灿灿接过了名片，心里松了一口气。 等傅泽离开以后，周围的女粉丝们虎视眈眈，方灿灿赶紧离开现场。 又有两笔交易确认收货，在买了打印机以后，她还有一些资金，她立刻把现金提现，去电脑市场又给自己买了一台电脑。 由于档口已经有一台了，所以第二台，她选了便宜的二手机。 反正电子产品更新换代的快，此时手里资金紧缺，没必要在这个上面花太多。 回家路上，看见新开的超市排骨特价，她忍不住拐了进去。 跟翟雨彤合租，她随时有一种家里养了宠物的感觉。 翟雨彤喜欢熬夜，三餐不固定，方灿灿知道劝也没用，干脆一有空就给她做吃的。 原本买了一斤排骨，想了想翟雨彤的食量，她指了指旁边一根小的：“大爷，这根也帮我称了吧。” 回家以后，电脑已经送到了，翟雨彤穿着睡衣正在帮她调试。 “一些基本的软件都帮你装好了，这电脑花了多少钱来着？”翟雨彤抬头看她。 “刚好一千。” “那还行。” 翟雨彤也是计算机专业的，而且也是z大毕业的。不过她对本专业一点兴趣都没有，当初父母觉得计算机专业毕业后好找工作，方灿灿心中一动。 “你认识傅泽吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 14.参加培训 翟雨彤一愣，没想到方灿灿会提到傅泽。 “当然认识啦，别说我也是计算机系的，所有z大女生谁不认识傅泽啊！” 方灿灿汗颜，果然是脑残粉遍天下的大神。 “给我讲讲，我今天去一个培训机构，好多女生在等她。” “什么！傅泽在什么培训机构！哇啊啊啊，我居然不知道！你怎么不早点告诉我呢！”翟雨彤一脸懊恼。 方灿灿摸了摸她的额头：“没病啊......” “去你的。你不知道傅泽可是我们z的两大校草之一，其中一个就是你那位周辉哥哥啦，另一个就是傅泽。两人都是当年计算机系的风云人物，有点既生瑜何生亮的意思。两人好看的点不同，一个走暖男风格，另一个冷峻霸总。总之两人满足了全校女生yy的需求。哎，简直了！” 方灿灿还想问的，不过很快就是网店的流量高峰期，她得赶紧把饭做了。 “哇，排骨，你要做糖醋排骨吗？” “我打算做京都排骨。” “哎呀呀，就做糖醋排骨嘛。待会有客人的话，我帮你代班客服如何？” 方灿灿拗不过她，本来也是给翟雨彤做点好吃的打牙祭，也就由着她了。 翟雨彤喜滋滋的开始翘首期盼。 她是出了名的吃货，尤其是肉食，简直是无肉不欢。这一点也是她和方灿灿能成为好朋友的重要原因。叶晴之所以跟她们渐行渐远，大概也是因为她变成食草动物并开始节食的原因——翟雨彤曾经这么总结过。 只是即便是她这个吃货，平时吃的也很简单，没有方灿灿的投食，她也最多就是叫叫外卖，生活过得像是个糙汉子。 也就只有方灿灿的手艺，让她能感受到一点家的味道。 尤其是这道糖醋排骨，简直就是她的最爱。一想到今天有糖醋排骨可以吃，翟雨彤简直乐得要上天。 门开了，叶晴回来了。她大晚上的还戴着口罩，戴着墨镜，不过打扮的可一点都不低调，似乎刚刚做过头发，衣服翟雨彤看不出来是什么牌子，不过整个人看上去比以前漂亮了不少。 可翟雨彤一见到她就忍不住皱眉，这个叶晴已经不是之前能跟她们一起说笑玩闹涮火锅的女孩了，她简直有些不认识她。 每次说话都一副高高在上的模样。 “回来了？”她还是打招呼。 “回来搬东西。”叶晴看了她一眼。 方灿灿听见动静从厨房出来。 “叶晴，你要搬家啊，这是要搬到哪去呢？” 叶晴慵懒回答：“我男朋友在西溪那边有别墅，加上模特大赛很快就要开始集训。我搬过去离比赛场所也近一些。” 她又看向方灿灿：“之前欠的房租我有空打给你。” 说完便拖着行李箱径直离开了。 翟雨彤噘着嘴抱怨道：“什么嘛，既然有钱，欠的房租也不知道还。” 方灿灿也没说什么，转身回到厨房。 对于叶晴，方灿灿知道她之后的发展轨迹。 前世她也是她的室友，她和翟雨彤都是她高中的同学，三人关系不错，大学毕业以后，方灿灿在周边找房子，叶晴也在附近当兼职模特，所以两人才在高中毕业四年以后重新聚在一起合租房子。 叶晴原本就话不多，当了兼职模特每次工作都累得半死，回家以后也基本没什么可以聊的。直到翟雨彤的加入，家里才热闹起来。 而前世，叶晴也在中途搬了出去，她交了个男朋友，似乎对她的事业有很大的帮助，帮她铺路，让她进了某模特大赛的前十八强，只可惜止步十强。 而之后，叶晴的人生轨迹则是一言难尽。她不甘心只当一个三流模特，她进了娱乐圈。方灿灿最后一次在网络上看见她的时候，已经快要认不出叶晴的脸了。她改了名，换了脸，下巴越来越尖，身材越来越瘦，唯独没变的是——依旧没红。 明摆着就不是一路人，方灿灿自然不需要关注对方的轨迹。 她把心思收回来，专心做手上的这道糖醋排骨。 这道菜做法很多，不过，方灿灿偏爱少油低卡路里的版本。 她把泡好的排骨放到开水里焯过，加入葱姜蒜，放入生抽、老抽、料酒。快出锅的时候放入糖、醋、少许盐，再加入几片柠檬片。 这是她最喜欢的版本，秘制柠檬糖醋小排。 出锅以后，又炒了两个小菜，她端着菜放在桌上，饭也好了。 “刚才有两个客人，一个是说收到货了，感谢你送的小礼物。另一个人问有没有货，什么时候发货，我说明天发。你来看下。” 翟雨彤一边码字一边当客服，倒也能一心二用。 “你去盛饭，菜都好了。” “欧耶！”翟雨彤欢呼着扑向糖醋排骨。 方灿灿看了眼客服记录，翟雨彤没有经过培训却也做得很好。再打开qq看了一眼，傅泽已经通过了她的好友验证。 他的qq名称竟就是他的名字：傅泽。 简简单单。 方灿灿心跳有些加速，大神加她了。 “看什么呢？”翟雨彤伸着懒腰走了过来。 方灿灿心虚关上屏幕：“没什么。” 整个晚饭时间，方灿灿都有些心不在焉。 大神加她了却没说话，她是不是应该主动打个招呼。 “对了，你刚才还真说对了，我身边也有不少认识的同校女生去参加傅泽的那个淘宝大学培训，虽然听说他只是在里面客串，可还是有好多粉丝闻风而至。” 方灿灿夹了一块小排，尝了尝，味道果然不错，虽然她平时不太爱吃猪肉，更喜欢鱼，可偶尔吃吃糖醋排骨似乎感觉也蛮好吃的。 “是吗，看来你对他也有兴趣吧。”方灿灿笑道。 “哎，他可是全校女生心仪的对象，我们学校的女孩子，除了喜欢周辉的可都喜欢傅泽。如果不是我日码一万实在太忙了，我也想去参加呢！对了，她们今天上第一节课，听说这次的培训由于是首届线下淘宝大学的培训，所以有创业大赛，所有学员有一个网店比拼，培训课程结束以后，优胜者将会进驻淘宝的创业孵化园。那可是可以进入阿里集团内部创业，不知道有多少资源呢。说实话，你没去参加实在是有些可惜。” 翟雨彤这么一说，方灿灿倒是也心动了。 其实今天她也想过要报名培训班的，只是名额有限，她实在是没排上。 吃过饭以后翟雨彤自觉洗碗，方灿灿则是坐在了电脑前面。 咦。 傅泽发来了一个文件，方灿灿点了接受。 你先在这个网址注册，之后生成统计代码，把代码插入公告栏，网站便可以统计你的站外来源了。 方灿灿看得有些晕，不过她还是回复。 谢谢你，我试试。 方灿灿开始各种研究傅泽发来的网址，注册，绑定。 然后再生成代码，放入店铺公告的代码栏。 哇，真的可以。 非常感谢你，已经成功了。 那就好。笑脸.jpg 方灿灿看着这个系统自带的表情，如今这个年代，表情包还没有流行，大家都用着系统自带的。 她有些紧张。 傅泽老师，我也在做淘宝，也刚刚起步，今天去报名你的培训班，可是已经报满了。能不能再加一个人呢？哪怕旁听都可以！ 对方沉默。 方灿灿简直心乱如麻，傅泽这是在思考拒绝的话么？ 可以，今天报名的人数超过了培训机构的预期，他们正在调整计划，你明晚直接来上课就行了。 方灿灿简直不敢相信，竟然可以！ 那真是太感谢了！我明天把学费交来。 不必，我有几个免费入学名额，既然你是周辉的朋友，不必。 方灿灿也不再坚持，想着以后请周辉和傅泽吃饭才行。 好的，谢谢傅泽老师！ 方灿灿开心的转圈圈，跑到厨房一把抱起正在洗碗的翟雨彤：“你可真是我的福星！” “怎么了？”翟雨彤诧异回头。 方灿灿平时话不多，笑容也不多。情绪比较内敛，还很少看见她这么开心。 “我已经重新报名上淘宝大学的培训课程了！” “真的啊？你怎么做到的？” “他们扩大招生了。” “哇，那真的是不容易，可是你怎么干过傅泽的那群粉丝的？” “我找周辉插队的。” “噗，我倒是忘了，周辉跟傅泽在学校里的时候关系就很好。真是服你了，我就说你们家周辉哥哥对你好吧。你果真不考虑下么？” “我们是兄妹好吗，是兄妹！”方灿灿无奈笑着回客厅。 坐在电脑前面，她仔细研究了一下统计网站给出的数据。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 15.改进流量 原来系统给的奖励流量来自一家女性网站。这家网站内容是关于婚恋情感的，当然也有服饰美容等内容。而她的店铺在广告位比较醒目的地方。 只是，可惜的是，她的店铺所占的区域比较小，而且被放在了介绍裤装的图片下面。 方灿灿记下了网站的联系电话，准备明天打电话过去试着沟通一下，即便不能更换位置也可以问问站外广告的费用，如果划算的话可以长期投放。 如今淘宝还没有付费流量，一家网店想要发展，付费流量通常占到总流量的30%是比较科学的。 既不会压薄利润，又可以让产品得到有效的曝光。 “雨彤，我有件事情想要跟你商量，我明天上课期间，你能不能帮我当当客服，我明天把产品资料和客服话术发给你。当客服应该难不倒你。你当客服期间成交额的10%都归你。” 翟雨彤眼睛一亮：“哇，那不错呀。我看你的羽绒服卖的也不便宜，那件便宜的羽绒服卖一件我都可以赚20，简直太棒了！你这样不会亏本吗？” “那倒不会，可是如果这期间没有回复的话，只怕客人就会流失到别家店去了。” “明白！放心吧方老板，我保证完成任务！” 第二天方灿灿的首要任务就是跟网站沟通。 网站的营销部门告诉她，之前有人购买了这个广告位且付款了，只用邮件的方式贴上了汇款信息和广告所需的店铺信息。网站方面因为无法跟对方取得联系，也就只能按照购买的广告位投放。 方灿灿问到这个广告位一天的费用是1000元，而羽绒服的广告位要好一些，一天1500. 经过协商，网站同意她补足500元的价差，将剩下的两天广告位换到跟羽绒服内容对应的广告位。 方灿灿开心坏了，要知道她现在的重中之重依旧是清羽绒服的库存。喜滋滋的马上交了1000的广告费。 虽然流量推荐裤装，客人进入店铺也能找到对应的款式，只是，如今店铺内主打的款式是羽绒服，广告便跟自己想要宣传的款式不符。 但是如果直接推荐羽绒服的话情况也许就大为不同了。当客户购买意图和卖家推广方向一致的时候，所产生的效果是叠加的，可以有效减少跳失率，增加转换率。 昨天成交的32件产品里，只有不到一半的是羽绒服，虽然由于搭配销售，客单价增加，毛衣和裤装的销量增加，只是，羽绒服的销量提不上去，对于方灿灿来说，压力也是蛮大的。 她如今还没有足够的资金直接付费购买更长时间的站外广告，因为目前虽说店铺已经实现了0的突破，可毕竟信誉还没有积累起来，跟那些高信誉的皇冠钻石店铺相比，她还差了很多。 这个时候盲目投入，转化率低，实在是不划算。 不过年后打造春装爆款的时候倒是可以考虑结合站外广告的方式。 方灿灿发现昨晚傅泽推荐的这家网站很好用，不仅可以看见每一个点击的来源，还能看见这人在店铺里的点击轨迹和停留时间。 昨天晚上和今天早上相比，在网站调整了广告位以后，客人们很明显在羽绒服的页面停留时间大大增加。 “叮咚！” 亲爱的c酱，很高兴的通知您！你的2006新款......羽绒服已被买家那时的美好拍下。 亲爱的c酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款......羽绒服宝贝 买家那时的美好已付款请点击......尽快完成发货！ 哇，广告才刚刚挂上去呢，马上就有成交！ 方灿灿笑得合不拢嘴。 不错不错。 “叮咚！” “叮咚！” 掌柜的，你这羽绒服能不能水洗呀？ 老板，你这个检测报告是真的吗？ 现在付款的话什么时候发货？ 买两件有没有折扣？ 你给我推荐个尺码好吗？ 那个，七天无理由退换是真的吗？ 整整一天方灿灿都忙着回答各种问题。 一直到下午的时候，方灿灿也已经卖出32件衣服，不过，今天羽绒服的占比明显增加，总共有24件都是羽绒服。 今天的薄款羽绒服比厚款卖得好，大概是因为网站广告位旁推荐的款式也是薄款的。 这对方灿灿来说没有太大关系，无论薄款还是厚款，她都必须卖出去，而且薄款的库存量比厚款要多。 今天搭配销售的效果也不错，方灿灿去李越店铺拿货，李越简直惊呆了：“灿灿，你的店生意这么好呀？” 又卖了五件毛衣，李越原本没想过方灿灿的生意能这么好。即便她能把羽绒服卖出去，那也大概低价甩卖吧。 只是当李越问了方灿灿羽绒服的售价以后，就更惊讶了。 “你这完全就是零售价卖的呀！真能卖出去？”她简直觉得不可思议。 首先方灿灿是新手，在四季红，哪怕你钱再多，没在服装批发行业摸爬滚打个几年是赚不到钱的。网店她也了解过，上面都是卖一些便宜货的。 所以她一直也不太看好。 “我的衣服质量好呀。”方灿灿一边笑着说道 ，一边把进货的钱给李越。 “哎哟，上回的质量检测报告还真管用？” “可不是么。”方灿灿只简单聊两句，不过并不想聊太多，在四季红，她这个新人还是要低调一点比较好。 这就是个不见血的战场，有伙伴，也有敌人。 “灿灿真能干！”李越又拉着方灿灿聊了好一会。 其实对于李越来说，一个外地人想要在南城立足，每一步都是如履薄冰，稍微赚一点钱，很容易就压货里了。所以她才那么小心翼翼的不敢自己开款，宁可到处进货，压低自己的利润空间。此时看见方灿灿能够平地起楼，把手上的库存卖出去，简直羡慕的要死。 拿了货，方灿灿准备回档口，遇见了刘婶子店里的小哥黎杰。 “听说你生意不错，网店真这么好做吗？”黎杰歪着头斜睨着她。 “还行，不过也算是起步了。”对黎杰，方灿灿一直客气的很，毕竟老是因为这样那样的事麻烦对方。 黎杰沉默了一会：“有事直接找我。” 方灿灿抬眸看向他，之前找他帮忙他都是一副很不耐烦的样子，今天竟然会主动开口也是稀奇。 她“嗯”了一声，又恳切的补了一句：“谢谢。” 黎杰却又好似不自然的说道：“别每次烦着老板娘。” 说完便没影了。 方灿灿觉得好笑，这个黎杰听说是刘婶子的远房亲戚，初中毕业就出来打工，之前在电子元器件厂做过一段时间，后来跟着刘婶子帮忙。 周辉每次说起黎杰都夸赞，说他这人话虽不多，可总是闷声干实事。要是性格再开朗一点，将来说不定有大好前途也未可知。 接触过几次以后，方灿灿也感觉到了，黎杰这人外表看上去阴郁沉默，可外冷内热，虽偶尔毒舌，需要他的时候总会得到他的帮助。 方灿灿今天开始调整，外省的快递依旧用顺丰，长三角地区换成了申通。 长三角地区申通的时效跟顺丰差别不大，都有完善的网络，都能基本做到次日到达。不过申通的价格可比顺丰便宜了，经过谈判，申通长三角的价格谈成5+1，也就是首重5元，续重每公斤1元。 比顺丰便宜了一半不止，这部分的快递费用省下来了，虽说一个包裹省不了多少钱，不过发的货一旦多起来，价格优势就显现了。 申通快递员很显然对方灿灿很是看重，直接留下了一摞快递单和快递袋。方灿灿看了看，是连号的，一摞有100张。 她突然发现这个环节也是可以节省时间了。 每次录入快递单是个痛苦的过程，因为万一录入错了，客人会以为卖家假发货，会造成不必要的误会。 如果是连号的话，前面几位是一样的，尾数依次递增，就要比随机的号码好操作的多。 只是几年以后，第三方软件已经开发出各种各样功能的服务，这点小事也早就有软件方替卖家想到了。 发完货以后，方灿灿便收拾好档口，给翟雨彤发了条信息让她接手客服工作。她则是准备去百达培训上课。 百达培训是做英文培训起家的，业内口碑很好，逐渐的便开始做一些职业培训。当然和某东方的汽修、摩托车维修、厨师培训和某翔的挖掘机培训不同。百达培训针对的人群大多是以白领为主。 电商培训更是走在了时代的前列，当然让方灿灿感兴趣的只有傅泽一人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 16.共鸣 来到百达培训，方灿灿很轻松就办理了入学登记。 “傅老师交代过，给你学费全免的待遇，这是教材，这是上节课的讲义，你先看看吧。” 方灿灿拿过讲义立刻开始研究，咦，这培训课上的内容竟十分浅显。 这还在教怎么注册账号、开店的基本流程，而装修店铺也只停留在比较初级的内容。 这些方灿灿早就知道了。 她想学的，可不是这些。 她心里有点方，不过还是说服自己至少坚持听完今天的课程。 “对了，这个资料填写一下。如果暂时没有开店铺的话就写没有。”前台小妹把一张表格放在了方灿灿面前。 方灿灿拿过一看，是填写店铺的基本信息。 “这些......傅泽都会看吗？” “本次培训优胜者会有机会进驻淘宝的创业孵化园，傅老师最重视培训内容的实用性，培训班也有淘汰制，如果不能跟上进度开网店的学员将会在中途就被淘汰掉。不过如果刚开始就有一定基础的，最后打分也会有权重考虑。” 方灿灿点点头，这样也很公平。 她写上了自己的店铺名，淘宝id，经营类目等情况。她即便想要隐瞒估计也会被第一时间拆穿，傅泽跟周辉很熟，之前甚至去过四季红，见过她当客服的忙碌模样，现在再弄一个全新的店铺糊弄他是没用的。 既然来了，她就一定要拿到自己想要的。 由于是中途入学，又享受了免学费的待遇，方灿灿走进教室后坐在靠边的位置，在纸上无意识的写写画画。 教室的人很快坐满，方灿灿大约数了数，有50多个人！ 学员人数不少，这些在方灿灿看来无论最终能不能进驻创业孵化园，都是幸运儿。 因为他们在一个电商刚开始时就有机会接触。 教室门开了，方灿灿一眼看见傅泽走了进来。他身姿挺拔，西装革履，年轻的脸上挂着浅浅的笑意，可这笑容却并未让他看上去多有亲和力，反倒是和台下的学员拉开了些许距离。 这种感觉在他走上讲台以后显得更加明显。 他看上去比周辉削瘦，目光有种遮不住的凌厉。不过，整体的感觉却也清淡雅致，给人冷静自持的第一印象。 此番青年才俊的模样，自然是吸引了z大众多女校友来捧场。不过他离校三年，如今已经脱了一身的书生气，开口抑扬顿挫，说起话来让人不得不信服。 方灿灿瞬间明白了翟雨彤之前形容傅泽时说的一句，他和周辉完全是两个类型。 虽然不好归类，方灿灿评头论足，果然跟周辉不是一个类型。 今天讲的内容是：上传产品。 方灿灿扶额，这段时间她每天都在重复完成上传产品的工作，傅泽讲的深入浅出，方灿灿从中也找到了一些可以改进自己方法的地方，只是，这样的授课内容很显然不是方灿灿想要的。 下课后，方灿灿想凑近了跟傅泽说两句的，只是...... 他几乎瞬间就被围了。 “傅老师，我这个地方还有些不明白呢！” “你刚才说的那个html代码，我简直听糊涂了。” “傅老师，你说的那些修改图片能不能再讲一遍。” 傅泽脑子都大了，这些女生上课的时候能不能听课稍微仔细一点。 他依旧耐心一个个答道。 “这位同学，请想好自己想要问什么再来。” “代码只是辅助，讲义和教材都有详解，回去多看几遍书。” “这个问题我只讲一遍，不懂的找同学问。” 傅泽脸上神情越来越冷冽，女生们终于被他打发走了，又凑上来一个。 “傅老师，你能否讲讲发货环节如何批量抓取客户的地址信息以及如何快速生成连号的快递号？”方灿灿落落大方走了上去问道，见傅泽愣住，她又补充了一句：“讲义和教材我都翻过了，并没有讲这个。” 傅泽看向方灿灿，她的目光平静谦逊，唇角微抿似乎在忍着笑。他记得她的眉，眉角微微往上，让整个五官显得有一丝倔强和英气。这是个识别度很高的女孩。此时她隔得近，他留意到她肌肤很好，吹弹可破的，不过她问的这问题却刁钻的很哪。 今天他才讲产品的上传，这位同学直接就问发货了。 要知道课堂上的这群小菜鸟，只怕再上半个月的课都未必能涉及到发货环节。 还好，今天的课已经结束。 “走吧，我们边走边说。”傅泽立刻决定离开这个被美女环绕的环境，换个地仔细聊聊她的问题。 看样子，这个女孩有备而来。 “那就找家餐厅吧，我请你吃宵夜。”方灿灿有些歉意的说道：“我还没吃晚饭，有些饿了。” “好。”傅泽微微蹙眉。 就餐的地点是方灿灿定的，是南城东湖边的老字号了，名叫弄堂里。 在培训楼下方灿灿就拨通了弄堂里的订座电话，打车到那的时候，这家店门口排了很长的队，方灿灿和傅泽两人却因为预定能直接进去。 傅泽深深看了她一眼：“你倒是对这里很熟。” 方灿灿笑了笑，没有接话。 这家店的确是老字号了，她之所以很熟，是因为前世这里是服装档口最喜欢聚餐的地方，她在档口干了几年，老板娘倒是很欣赏她，经常带着她来这家店。当然每次都是她安排的。 “你看看想吃什么。”方灿灿浅笑着把菜单放在傅泽面前。 “我随意，你点就好。” 方灿灿很快点了几个招牌菜。 傅泽看着她忙碌的身影，有些晃神，她跟周辉给他的感觉很像，两人都是吃货，周辉也是对哪有好吃的，招牌菜是什么，甚至哪家餐馆又换了个不错的主厨他都门儿清。 而这位方小姐，很显然深得周辉真传。 方灿灿的确饿了，可心思却没放在吃上。好不容易逮到大神，她可要使劲把他榨干了。 “傅老师。” “你是周辉的朋友，就叫我名字吧。” “傅泽，我如今经营店铺过程中，觉得目前淘宝为用户提供的数据、工具实在太少了。这方面我听周辉说是你在负责，你有没有什么好的建议呢？” 这家店昏黄的灯下，傅泽看见老式弄堂里才能看见的青砖墙、红砖墙的墙面，老式的木窗格，老式的桌椅板凳，墙上还挂着南城的老照片，这样的氛围，莫名就让他感到放松。 “你如今的店铺做到多大规模了？” 方灿灿脸上有些发烧：“刚到两颗心。” 她顿了顿又补充了一句：“今天刚到。” “你做了多久？”傅泽接着问。 “刚开始，不到一周。” “客单价大概多少钱？” “今天大概400左右。” 这下轮到傅泽惊讶了。 不到一周的新店，就已经做到2颗心，而且客单价400！ 这几乎是不可能的。 这次培训，是他事业转型的转折点，他从核心数据工程师的位置撤出，转而做数据对接，工具开发，营销策划。 是他向公司提出，要先找个机会跟真实的卖家接触，了解这些淘宝卖家的需求和想法。 为此，他才会前往四季红服装批发城，亲自考察货源市场，甚至，他私下也开了一个店。当然，他的目的并不是为了卖出产品，而是为了体验当卖家的整个过程。 也是一周不到，却一单都没出。 他当然可以为自己一单没出找各种理由，可是在面对方灿灿的时候，他打从心底感到不可思议。这个女孩，竟然在这么极短的时间内就能起步，这个成绩已经很了不起了。 也难怪她会关注工具，按照这个速度发展下去，年后只怕她一个人就无法应对业务增长带来的巨大的工作量。 “如今淘宝正在抓紧时间开发，你提到的发货流程化问题，很快我们会根据卖家的需求推出最新版的淘宝助理。只是更多的服务，只怕还得等很长时间......” “为什么？”方灿灿不解。 “除非只做免费服务的软件。” 方灿灿恍然，原来如此。 2003年淘宝成立的时候，曾许诺三年免费，如今三年过去，马云将会许诺再免费三年。 可根据她对淘宝发展轨迹的了解，之后的趋势，资源会慢慢朝收费服务倾斜，这个过程是非常漫长的。 在十多年以后所有人都认为是理所应当的事，在此时却将会遭受到巨大的非议，甚至面临竞争对手虎视眈眈的反扑。 她点头：“我明白。”语气带着无可奈何和惋惜。 傅泽心中更加惊讶，这个刚入行的小女孩，是如何能说自己明白？ 可不知为何，傅泽却觉得她真的明白。 那些进退之间的艰难抉择，那些夹缝中生存的无奈甚至焦躁，都被这云淡风轻的“我明白”三个字纾解。 此时，服务员开始上菜。 老坛糟三鲜、香肠滑蛋、千层黄鱼鲞、青菜烩豆腐，每样菜看上去都让人食欲大增。 傅泽原本不饿，此时却来了兴致，招来了服务员，点了一小坛花雕酒。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 17.新的目标 傅泽是地地道道的南城人，从小在东湖边长大，对这一带熟得很。 只是后来家搬到了余城区，除了工作，也很少在这附近逛了。 “这店......倒是有意思的紧。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意：“是吧，我也觉得这里的菜很地道，氛围很好。虽然这些菜我都会做，不过也没有这家厨师做的好。” 傅泽抿了一口花雕酒，唇角带笑，越发觉得方灿灿跟周辉感觉很像，两人连说话的口吻都很像。 他们俩很喜欢夸餐馆的厨子，不过每次夸的时候都能把自己的厨艺带上。 “是吗，有机会倒是想要试试你的手艺。” 这话说得让方灿灿感觉有些觉得怪怪的，虽说傅泽是周辉的朋友，可两人毕竟不熟，她只好假装没听见这话。 花雕酒的香甜在唇间绽放，傅泽心情不错：“你明天不必来培训班了。” 方灿灿的筷子停在半空：“为什么？” “你的基础不错，这是第一届淘宝大学培训课程，来听课的大部分都是还没入门的新学员，你来只是浪费时间罢了。” 只方灿灿的一个发货客户信息批量抓取的问题，傅泽就知道，这培训课程对于方灿灿来说实在太过浅显了。 “不不，我还是要来参加的，听说优胜者可以入住淘宝创意园。这对我之后的发展还是有益处的。”方灿灿着急了，生怕自己被剥夺了竞争的资格。 “既然想去，那便直接去吧。” “什么！”方灿灿简直不敢相信自己听见了什么。 “不过现在的创意园还在筹建之中，年后正式开放入驻，我会为你留一个名额。只是，你的淘宝店得加油才行，目前的门槛是至少得皇冠店铺才能参加，你目前还差得远呢。” 方灿灿明白了，自己有一定的基础，跟培训班里的初学者一起竞争的话不但浪费时间也会显得整个竞争不太公平，傅泽给了她机会，却也给她一个目标。 皇冠...... 她懂了。 淘宝旗下的电商创业孵化园非常有名，可以为刚起步的有实力的淘宝卖家提供快速发展的通道。 在自己还没有能力组建公司，创建自己的团队的时候，孵化园可以让她进入发展的快车道。 而想要得到这一好处，那就得尽快成为皇冠店铺。 方灿灿想到这里，为自己的杯里斟了一杯花雕酒：“傅老师，谢谢你的帮助，这一杯我敬你。” 她态度诚恳，又问道：“那傅老师，我不去培训课的话，将来有什么问题要如何请教你呢？” 傅泽吃的舒心，喝的畅快，自然就答应下来：“有什么问题你直接在qq上给我留言，以后每周二是培训班的实践上机课，我会现场指点学员的店铺，你周二来就行了，另外每节课的讲义你依旧可以找前台领取。” 方灿灿喜出望外，这样最好不过了。 不错过实践课和讲义，这样傅泽若是讲到了什么她不知道的技巧也可以补课。而且有什么问题可以随时向傅泽请教。有这个淘宝内部人士的辅导，她简直感觉自己要上天。 “那就先谢谢了！” 方灿灿乐开了花。 饭后，傅泽把她送到楼下，方灿灿回家以后翟雨彤立刻欢呼着扑过来：“我的灿灿大宝贝呀，我发财了！” “怎么？”方灿灿喝了酒，有些微醺。 “哎呀，小小年纪怎么学人家喝酒，说，是被哪个男人灌醉了？” “花雕酒而已。”方灿灿笑容有些意味深长。 要是翟雨彤知道今晚跟她喝酒的人是傅泽，还不得天翻地覆，连夜审问？ “你怎么发财了？”方灿灿心想着会不会翟雨彤坚持日万，编辑给她推荐位了。 “我今晚卖出了33件衣服！总共18个订单呢！我算了一下10%的话，我赚了将近850块钱！我的天啊！” 方灿灿惊呆了，虽说晚上是网络流量高峰，可她不过就是去培训班听课、吃饭而已，短短几个小时就能创造一万多的销售额，简直不可思议。 “翟雨彤你简直太棒了，你可以说是金牌客服！” “是吧，我也觉得我挺有前途的，而且还有客人赞这些图片拍的很好看很自然呢！哈哈哈哈！我听了简直超级有成就感！” “噗，我就说你一定行的！你把账号给我，我这就把你今晚的提成打给你。”方灿灿说着就要打开网银。 翟雨彤却拦住了她：“别，你若真心想要付给我钱，那就等这批订单确认收货以后再给，我要负责到底！做过客服以后我也明白，这些人只是付款而已，还未必能真正确认和好评，等订单交易完成我会来找你要提成的。” 翟雨彤一脸的一本正经，很显然是把这份工作放在心上了。 方灿灿觉得这样蛮好的，在她还请不起全职客服的时候，让翟雨彤闲暇时间替一会客服，简直就是双赢。 “行，咱们就这样决定了！”方灿灿记录下今晚翟雨彤接待的订单号，之后等客人确认收货再付给翟雨彤提成。 不过她依旧坚持每天用公子园的账号给翟雨彤打赏和订阅。 提成归提成，身为好朋友的支持还是不能少的。 只可惜，这一波销售狂潮在第二天陷入了低谷。 方灿灿观察了流量数据，站外流量跟前两天相比相差不大，只是转化率骤降。 一天只出了8件羽绒服，虽说成绩也还算不错，只是这一天的广告费就要1500，算下来就不划算了。 如今只是清库存期间，还能接受 ，可将来推广新款，若是广告费占到成交额30%以上，是断然不能接受的。 方灿灿感慨道，系统虽说坑爹，可提供的一些功能还是着实有效的。 站外广告三天，全营销效果只有两天，一下子就让她从前两天的好生意幻想中醒过来。 想要持续立于不败之地，还得想更多的法子才行。 方灿灿下意识的看了一眼系统，还没有新的任务。 不过即便如此，她也不会坐以待毙。 她开始重新审视自己的店铺，似乎看不太出来问题。 翟雨彤，昨天你当客服期间，觉得这店铺怎么样？给你的第一印象。 虽然翟雨彤此时未必就起床了，方灿灿还是发了条消息过去。 还行啊，就是可惜是一家刚起步的新店，产品不多，信誉度也不高，产品也没有累积几个好评。不过因为你的售后卡，很多人拿到产品以后也都给你好评来着，这段时间好评积累的速度还是不错的。不说了我再睡会。 方灿灿唇角一抹了然的笑容。 对了！ 产品数量问题！ 之前的两次拍摄，店内的产品总数在25件左右。在十多年后，大量的店铺通过直通车、钻展、淘宝客等付费推广的方式打造爆款以后，店铺内产品数量都不见得有多少。 可是如今，确实免费流量为王的时代。 想要抢占越多的免费流量，就必须通过大量铺货的方法。 25件产品，平均到一周七天，每天还不到4件，每天店铺获得的曝光实在是太少了。 增加产品数量势在必行。 方灿灿盘点了剩下的羽绒服库存。 之前薄款羽绒服销售55件，厚款销售46件。厚款的库存还剩下一半了，进度可喜。可薄款由于基础数量大，目前进度还不到20%，剩下145件产品，全部要在年前卖完。 因为过年的时候，所有的快递公司都会提前放假，即便发货了，客人也未必能收到。 留给她的时间，只有区区两周了。 方灿灿一阵心慌，有些坐不住。 她给翟雨彤留言：乖，先别睡了，化妆打扮一下，待会再拍一组。这次拍摄的款式，直接给你5%的利润作为模特费，你若是再当客服的话再给你另外10%。 翟雨彤看到信息立刻弹了起来：马上就好。 方灿灿放下电话以后，开始仔细思索，应该如何选款。 首选当然是刘婶子家的裤装和李越家的毛衣。 只是两家货源都有问题。 刘婶子家的裤装款式少颜色多。即便拍，也没几个款。 李越家的毛衣虽然样式比较多，不过款式更迭较快，除了库存较多的两个款，别的款式随时都有可能没货。 那就必须再拓宽货源。 她毕竟也是刚来四季红，人生地不熟的。 不过遇到这种难题她立刻就想到了刘婶子，毕竟之前李越也是她介绍的。 此时刘婶子正在电话里数落儿子呢：“人家隔壁档口的孙子都抱俩了，我呢，我连儿媳妇的影子都没看到在哪呢！你说我的命咋就这么苦呢......” 周辉连连求饶，天不怕地不怕，就怕老妈逼婚。 这些年，他连个女朋友都没有交，别说结婚了。 “刘婶子！”一声甜甜的呼唤，方灿灿轻盈的身影出现在门口。 “算了，你个不孝子，我懒得跟你说。灿灿来了。” 周辉轻呼一口气，方灿灿简直就是他的大救星。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 18.柳暗花明 刘婶子见了方灿灿比见了周辉还开心。 “我听祁佳轩说每天被你店里打印快递单的声音吵死了，我就知道你生意不错，怎么，今天有空来找刘婶子玩呀。” 方灿灿：“其实今天生意没有前两天好了。” 刘婶子赶紧安慰道：“做生意就是这样，哪有天天一样好的，总有淡旺，你刚开始，能起步已经很不错了。” “刘婶子，网店想要做起来，必须要上架大量的产品，我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了，可薄款的还有200多件，我想要在过年前卖完，那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢？” 刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道：“既然你想推出那款薄款的羽绒服，那就不要再考虑同类型的产品，免得一家店里打架。” “打架？” “你想啊，你的羽绒服在质量上来说已经是市场上最顶尖的了。同类型的虽说没它好，可价格来说比它便宜呀。总有客人爱贪小便宜，如果你再找同类型的货源岂不互相打架？我的建议是最好上一些能够跟这件羽绒服搭配的内搭上衣，比如薄款高领毛衣这种。” 经过刘婶子一点拨，方灿灿突然茅塞顿开。 “谢谢你啦刘婶子！你知不知道羽绒服棉服的货源，还有你说的内搭的货源呢？” “你这孩子，就你最机灵。我当然认识，就在这四季红里。走吧，我带你去。” 刘婶子说完吩咐黎杰看店，便带着方灿灿上楼了。 四季红的四楼以上都是写字楼，这里通常只做省级市级代理商的不对散户开放，方灿灿看得眼花缭乱，说实在话，楼上的这些质量更好，比一楼到三楼的那些大路货看上去顺眼多了。 而且这里写字楼通常也只放少量存货，很少有堆大货的。 别看这里客人少，越是低调的地方，越是藏龙卧虎。 “刘婶子，这里的货，能给我小网店拍照吗？” 刘婶子牵着她的手，拍了拍她手臂让她放心。 “秦妹子。”刘婶子带着她拐进了一家角落的店铺，这里就一个人守店，规模也比别的小了不少。 “哎呀，刘婶子，你怎么来了。” 刘婶子满脸笑容：“怎么，我没事就不能来玩么？” 秦舒悦赶紧请两人坐下，娴熟的拿出两套白瓷茶杯，为刘婶子和方灿灿沏了龙井。 “就为你这口茶，我也得常来啊。”刘婶子闻了闻茶香，饮了一口，神情舒畅。 秦舒悦神情温婉，含笑扫了方灿灿一眼：“这位妹子面生，刘婶子也不介绍一下。” “她叫方灿灿，刚在二楼打了一间档口。” “你莫非就是章华的外甥女？在二楼开网店那位？” 方灿灿好奇：“你怎么知道我？” “这四季红啊，就不是什么不透风的墙，丁点风吹草动的很快就传得满城风雨了。再说，你跟刘婶子的关系，也足够引人注目了。” 方灿灿了然，自己引人注目，大概是因为周辉的关系。 她虽不起眼，周辉可是这栋楼里的香饽饽的。 “说吧，有什么需要我帮忙的。”秦舒悦十分爽快。 刘婶子笑着把方灿灿目前的情况简单介绍了一下，也说明了她现在需要铺货，来这里借一些款式拍照，之后来这里拿货。 秦舒悦笑道：“我这里的款只给代理商的，不过我的情况刘婶子也知道，我也就不说别的了。如今是季末，你可以随意拿去拍照，其实我明天开始都要放假了，楼上库房的钥匙给你，你自己上去挑。不过要记得，只能拿冬装，春装的照片是不能流出去的。” 方灿灿惊了，对方竟然这么信任，直接把仓库钥匙都给她。 “这个电话是仓管员的，有价格、面料不清楚的可以联系她。她叫小晨。” “好的，谢谢你了，秦姐。我卖出以后，会把货款一并转给你的。” “好。”秦舒悦点头。 双方都是爽快人，事情很快谈完。 走出档口以后方灿灿才好奇：“对了我还没问过，她做什么款式的呢？” “她这里不是自己走大货的，而是买手在市场自己组货，所以跟李越有点类似。只是李越自己进货，面对的也只是一些小的散户，而秦舒悦这里面对的也是代理商。所以她的款式极多，你想要什么款她几乎都有，只是每款的库存就不多了。这服装行业水深，你慢慢就知道了。” “哦。” “可是她怎么这么信任我呢？连仓库钥匙都交给我了。” “那是因为有我担保呢。其实她之前曾暗示过我对周辉有兴趣的，哎，舒悦这孩子创业不容易，她性格柔中带刚，其实倒是不错的对象，只是两人的年纪差得比较多，周辉也没兴趣，我自然也不好说什么了。” “噗，刘婶子，你还真担心周辉哥没人要呢，你放心吧，喜欢他的人多着呢。” 刘婶子戳了戳方灿灿的鼻子：“你呀，也不帮你哥介绍着点，小心我急眼了，挑不到人，就那你凑数。” “别别，刘婶子饶命！我先上仓库看看去，你先下去吧，今天真是谢谢你了！”说完就像一只狡猾的小狐狸一般跑走了。 刘婶子看着方灿灿的背影叹了口气，要是灿灿能对周辉有丁点心思的话，她大概就不需要这么操心了。 方灿灿来到秦舒悦的仓库，这栋楼10楼以上大多是各家档口的仓库，连方灿灿的档口都有。 当她来到秦舒悦仓库时发现，这里的仓库比她的仓库要大了不少。 而且这里的款式的确相当丰富，秋冬装和春装分开放。春装不多，不过全都封在黑袋里。 也难怪秦舒悦会说春装的照片不能流出去，她的档口主要做代理商的生意，全靠买手组货，若是被竞争对手知晓了来年的款式，只怕会跟风。 不过就这堆成山的冬装，也够她把网店的款式丰富起来了。 这时她的电话响了。 “喂。” “方灿灿，老板娘让我上来帮你。” “不必......”她还没来得及说拒绝的话，对方就把电话挂了。 方灿灿有些头疼，是黎杰。 哎，本来想着没有什么重要的事情就不麻烦这位小哥的，只是对方没有给她婉拒的机会。 黎杰很快就来：“你这是准备做什么？” “我需要清理出一批货拿出去拍照。但是还没理出头绪。” “款式有什么要求？”黎杰一句废话都没有。 来之前方灿灿还想着主要拿一些羽绒服和内搭的款式，可这里款式这么多，她又有点拿不定了。什么都想拍。 见她不回答，黎杰抬头看了她一眼。 “算了，我就这么说吧，这里款式虽然多，可是有库存的款不多，库存大于多少件的你有兴趣？” 方灿灿突然看见了堆在角落的包包、各种配饰，赶紧扑了过去：“哇，连这些都有！” 黎杰无语：“他们做写字楼的，自然什么款都会弄点，否则怎么帮代理组货？” 方灿灿大约明白了，这里的服装虽然各种款都有，却都属于类似的风格。 她大约看了几件便明白，这些风格自己店里都可以卖，因为市场定位也都是20-25岁女生。 理清楚思路以后，方灿灿当即决定：“只要有三件库存以上的款式，我都要拍。” “什么！”黎杰一副见了鬼的样子。 这可是写字楼的仓库，虽然是买手型档口，可三件库存好歹是有的。那岂不是什么款都要拍了？ “你疯了吗！”黎杰忍着火。 “要是太麻烦你的话，你就跟刘婶子说我说的不需要帮助。”方灿灿又觉得麻烦到对方不好意思，毕竟这是自己的决定。 “你说说为什么？”黎杰沉声追问。 方灿灿其实不太想解释的，因为不是电商行业的人，解释再多也有可能是对牛弹琴。 可毕竟之前黎杰帮了她不少忙，她还是说道：“做网店的，最要紧的是货源，之前刘婶子店里没有太多的款式，而李越的店里款式虽多，很容易断货。” 黎杰眉头紧皱，接着她的话说：“秦舒悦的档口，面对的是代理商，如今是季末，基本不会有代理商需要进货，她留下的都是库存，往年到了这个时候库存都会打包便宜卖给收库存的那些人，如今不过是卖个人情给刘婶子，你若卖不掉，她之后再处理，也没什么损失。” “你的脑子转得快，这些库存数量基本不会再动，都是有效库存。对于我的新店来说，只要动作够快，年前还能抓紧时间靠着这些货源起步。” 黎杰冷笑一声：“大话谁不会说，但是这么多款式，你拍得完吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 19.众人拾柴 第19章 方灿灿的确犯了愁，如果是十多年后，光是南城都有大量的电商外包公司，请模特、拍照、租用摄影棚、照片后期、甚至制作数据包都有公司帮忙做。 此时，她时间不多，要如何把这一堆库存变成网店上实实在在的产品呢。 要是上货都需要很长时间，那黄花菜都凉了。 黎杰见她不说话，觉得她一定想不出合适的方法，只好说道：“我虽不是本地人，不过来了这些年也认识些弟兄，我叫几人过来帮忙如何？” 方灿灿自然知道可以再请刘婶子帮忙，可以托她的关系请四季红的人帮忙，甚至她也可以请同学帮忙，付一定的酬劳。或者临时上哪找人，未必就想不出办法。 可她脑子里却无法抑制的想到了一个疯狂的计划。 “黎杰，麻烦你按照我说的，三件以上库存的款式，每个颜色都拿一件小码出来整理，如果有折痕，能够熨烫的再麻烦你帮我熨烫一下。” 黎杰脸色难看，可手上却也没怠慢，马上就开始工作了。 方灿灿则是拿着电话走了出去，她从通讯录上找到了前两天存的傅泽的电话号码，深吸两口气，拨了出去。 成败在此一举。 “你好？” “你好，傅泽，我是方灿灿......周辉的朋友。”虽然跟傅泽吃过一顿饭，可方灿灿毕竟还是没把握对方记得自己，补充了一句。 “我知道，有什么事？”傅泽问道。 “我......你有没有考虑过，让参加培训课的学员来一次拍照上货的实践？” 方灿灿记得傅泽说过每周二为实操课，但是只说过上机，并未说过别的环节。 “哦？”傅泽觉得新鲜：“你具体点。” “是这样，我这里有一批冬装库存，需要拍照、修图、制作数据包、上架。款式不少，我希望尽快完成上架，但是目前的确人手不够。既然你的学员都是想开店的，这次倒是一次难得的机会，可以练习女装拍摄修图和上架。只是，培训课程在晚上，拍摄最好在白天，我之前是在外景拍摄的。” 方灿灿一口气说完了，她心跳如擂鼓，通话中的每一秒沉默的空白，对她来说都是一种折磨。 “有点意思。”傅泽勾唇。 “那你答应吗？”方灿灿快急死。 “这事得跟培训中心知会一声，我先挂了，之后给你回话。” 对方挂掉电话以后，方灿灿放下手机，摸了摸自己的额头：“真是梁静茹给你的勇气。” 她又是兴奋，又是紧张，没回仓库，而是在走廊走来走去。 她思前想后，找培训班是最好的选择。 培训班总共有50多人，虽然绝大部分是没有基础的新人，可基本上都是对开网店（泡傅泽）有兴趣的，如果由讲师傅泽来组织，一定比随意找来的人要高效的多。 况且有这么多人呢。 而这绝对不是她单方面占便宜，对于学员来说，有一次全面实践的经验，收获的要比纯理论知识有用的多。 而对于讲师傅泽来说，这也是一次难得的为学员提升综合能力的机会。 虽然她有自己的目的，可绝对能实现双赢。 只是，关键就在于傅泽和培训课的学员能不能接受。 十分钟以后，傅泽回电话了。 这一次，他问了很多细节。 什么类型的女装，大概都有什么款式，有没有摄影棚，有没有相机，有没有别的货源。方灿灿都一一回答了。 最终傅泽也没说行也没说不行，只让她把需要拍摄的每一款都准备好，再用相机拍一个大致的挂拍图一并发给他。 方灿灿的心悬着，直觉觉得傅泽说不定真的会答应，可对方没有松口，她也不能完全确定，也就只能按照他的要求整理货源，拍挂拍图。 她把网店交给翟雨彤守着，和黎杰一直在仓库忙到很晚才回家。 不过好歹连夜把照片发了过去。 傅泽收到照片以后，很快给了回复：“明天上午10点，在批发市场等我。” 方灿灿心中的大石头落了地。 这事大概成了。 第二天，方灿灿忐忑不已的在档口等待，也提前嘱咐翟雨彤早点起床，10点左右来档口找她。 傅泽很守时。 “走吧，先带我去仓库。” “其他人呢？”方灿灿追问道。 “我让他们先去别处集合。” 傅泽叫了几人上仓库搬衣服，还特地交代全部拎着走，不要折起来。 两人到楼下的时候，翟雨彤也赶来了，方灿灿介绍道：“这位是我的朋友翟雨彤，是之前我店铺的模特。这位是......” “啊......傅泽学长！你好你好，我是你z大校友，我也是计算机系的。” “是么？” 傅泽淡淡启唇，“上车吧。” 方灿灿回头看了一眼，傅泽来四季红竟然带了两辆车，还有一部竟是拆了座位的面包车，上面准备了不少挂衣服的架子。 今天傅泽可是有备而来的。 翟雨彤一上车就掐方灿灿，跟她对嘴型。 方灿灿没理她。 翟雨彤干脆与用手机发短信：老实交代吧，你什么时候勾搭上的？ 我之前去了培训课，昨天突然拿到很多款式，所以请培训班的学员帮忙。 你让他帮，他就帮了？你们俩之间就没发生点什么？ 方灿灿忍不住回掐翟雨彤，让她收敛一点。 “这里是......” “这里就是你心心念念的电商孵化园，不过目前你看到的区域还是创意产业园，这里有不少适合拍摄服装的场地，所以定在这。” 方灿灿感觉很不错，这里不仅有咖啡馆，书店，也有不少展览馆、艺术馆，要是都能拍照的话，作为服装拍摄场地的确不错。 而且这里的建筑也非常有意思，大多是loft风格，跟她的服装定位也很搭。 来到目的地，方灿灿大致看了下，今天来了差不多30多个人。已经相当不错了。 “今天周末，除了有部分学员请假不来之外，大部分学员都在这了，刚才搬运的时候，我指点了一下，需要拍摄的，总共有230个款式。其中有80个款式，有不同的颜色。今天总共需要拍摄的件数超过了400件。我大致问了一下，班里会用单反相机的大概有10人，待会分为8个组，每组负责10件，从拍摄、构图、后期、制作数据包，今天我会负责把关每件衣服的是否有足够多合格的照片，这样最终出来的效果也会比较统一，只是这样一来，这批照片将会有8个模特，对于你店铺来说有没有问题？” 方灿灿想了想：“没问题。” 跟上架时效性的重要性相比，同一个店铺是否用同一个模特队目前刚起步的她来说并不重要。 如果错过了这一次，她非但清库存的任务完不成，年后将会举步维艰。 将来有实力了，再统一店铺模特也来得及。 再说，傅泽的考虑是非常成熟的，这样每个组只有5人左右，这样可以避免僧多肉少的情况，每个人都能得到锻炼。 “傅老师，那今天得辛苦你了。要不我陪你一起审照片质量吧？我虽不专业，不过之前也算是拍过了。” “也行。”傅泽没有拒绝。 傅泽又对翟雨彤说道：“既然你已经当过模特，今天就由你来决定另外7个模特的人选，并且负责培训如何？” 翟雨彤受宠若惊：“哈哈哈，当然没问题！保证完成任务！” 不得不说，这一次对于方灿灿来说也是一次难得的锻炼。 跟傅泽相比，很显然她考虑问题都只是想到表面，而傅泽目光更加长远。 今天要拍摄的除了方灿灿的女装、配饰、包包之外，还有不少鞋子。 当时方灿灿没来得及问，后来她才知道，原来学员里还有经营女鞋类别的。 今天也带来了不少这个学员的产品，同一批照片，补上鞋子的特写镜头，便可以给鞋子店铺用。 “之后数据包做好以后，我希望能实现学员之间的跨店搭配营销，你有意见吗？” “不不，当然没有。” 这倒是方灿灿完全想不到的，傅泽竟然把今天的拍摄活动玩法升级，让更多的学员参与进来，甚至连成营销战线，跨店搭配销售。 “可是发货环节怎么办呢？”方灿灿立刻有疑问。 “对方是新手，店铺连一个交易都没有，若是真能带动，就让他把货送来你档口，你一并发货就行了，毕竟培训班里四季红很近。” “好！”如此一来，倒也挺好，方灿灿自然不会介意，以后都是同行，说不定这个培训班的人脉资源还能用呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 20.分工协作 分组以后，大家迅速开始分工协作。 方灿灿很快就发现傅泽的准备工作做得非常充分。在路的两边，架起了两个临时换衣服的棚。连这个东西都有！ 明明现在是冬天，拍的绝大多数也是冬装，不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快？”虽然一个组只有五个人，可按照方灿灿的设想，分组以后大家至少会讨论一下，没想到每人的动作相当有效率，压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人，今天的她穿着一身黄色的毛衣，整个人看上去毛茸茸的，像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思，忍不住又看了一眼。她扎着马尾，看上去完全就像是个学生，可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了，其实很简单，先选出能当模特的人，再选出能当摄像师的人，再把余下的人组成8个组，保证每个组都有模特和摄像师，剩下的就他们自己去分工了。” “哇，你好厉害，短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁，脸上神色简直崇拜。 她万万没想到，可以进行的这么顺利，而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧，事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的，可她把双赢的点分析的那么透彻，而且直击培训班的痛点，让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问：“傅老师，你看看这样拍行不行？” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿：“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈1.4？”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头：“没错。” “既然是大光圈镜头，那就......”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道：“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头：“就按她说的做。” 学员有些讶异：“傅老师你没什么要补充的么？” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道：“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗？”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多...... “我......其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上？”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊！你说傅泽为什么要对她那么好！”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊！ 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了！ 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了！”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了？”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 “哎，你们有没有人性啊，当模特很累的好吗，一直站着我又不是机器人！稍微坐一下怎么了？”沈馨龄越发不想压抑自己的烦躁。 翟雨彤看了她一眼：“既然如此，那就让我来吧。” “你？就凭你？”沈馨龄鄙夷的上下打量了一番翟雨彤。 “方灿灿店里之前的模特就是你对吧？”姚绪宁问道。 “没错。” “那你现在有空没，要不加入我们组，当我们的模特如何？”姚绪宁明白完成今天的小组任务，继续哄这位姑奶奶是没辙的，天知道她还要闹什么幺蛾子，索性直接换人。 另外两位组员也没什么意见。 能花钱来参加淘宝大学的培训，大家都是存了一份野心的。除了傅泽的女粉丝，剩下的个个都不是来打酱油的。长得漂亮又如何，不是人人都得包容你的坏脾气。 “好，没问题。”翟雨彤倒是爽快，其实她刚才就留意到这个组了，这个z大金融系系花她有点印象，大家都是校友，她原本想要过来帮忙，却老远就听见了沈馨龄使唤人的声音，她便下意识的敬而远之。这种人只适合养在温室里，这种户外拍摄的确不适合她。 “你！姚绪宁，你究竟什么意思！”沈馨龄气得指着姚绪宁就要开骂，姚绪宁面无表情的打断，问翟雨彤：“我们换个地方拍。” “好。”翟雨彤了然，带着组员去书店拍摄了。 拍摄在三个小时内就全部结束，早上10点到下午4点之间拍摄的色温是色差最小的，所以在此阶段拍摄的图后期处理的时候工作量也最小，只要不要曝光过度，一般色差都不会很大。 大家在结束拍摄以后，还热情不减，纷纷要求回百达培训机房处理图片。 傅泽自然早就安排好了，让两个男生带队回培训机构，自己则是先把方灿灿和翟雨彤送回去。 “你放心，样衣我们在调好图片以后会送回库房的。” 方灿灿闻言，有些诧异的看向傅泽。 他竟想得这么细致，保留衣服，也是为了后期的同学在调整的时候有参考。 “是为了色差吗？”她还是想确认一下。 “没错。还有质感。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 21.胜利在望 方灿灿侧目看向正在开车的傅泽, “你也开过淘宝店对吧？” “怎么？莫非还能闻到同行的气息？”傅泽调侃道。 “不，这么多细节的事情你都能提前设想周到, 我想你大概是自己做过。” “之前为了接这个培训班的工作，我的确开了个店。不过没有仔细研究, 那个店也还没开张呢。”傅泽自嘲的勾唇。 方灿灿却不这样认为，对方虽说开店是新手，可毕竟是淘宝内部人员，对电商行业只怕比自己理解的更深。她看傅泽的眼神更加不同。 翟雨彤在后排清了清嗓子：“所以，这次图片处理，包括上架的工作, 都由培训班的学员完成？” “是啊。”方灿灿也觉得好像还在梦里一般。 她看向前排的方灿灿，跟她对了个口型：“行呀你！” 方灿灿却始终觉得过意不去今天傅泽可是帮了她大忙了：“要不......这事完成以后我请全班同学吃火锅吧？” 傅泽笑道：“不必，你请我就行。” 翟雨彤看向方灿灿的眼神更加如刀子一般, 仿佛在询问她究竟是什么时候勾搭上大神的。 方灿灿一脸无辜，不过赶紧殷勤说道：“那是当然，我今天请你吃饭吧。” 傅泽目光落在她的身上：“今天大家都累了, 先回去休息, 等培训班的工作完成，我会把数据包传给你。” 傅泽一直把两个女孩送到楼下才走。 翟雨彤掐着方灿灿：“好啊你！悄无声息的拐跑了我们t大的吉祥物！” 方灿灿举手投降：“真没有, 我不是之前参加了培训班么, 傅泽是里面老师，这次知道我有这么大批货才帮忙的, 对于培训班的学员来说也是一次不错的锻炼机会。” “真没勾搭上？” “真的真的。” “你可真没用啊, 人家都帮忙帮到家了, 你小手勾勾不就勾搭上了！真是。”翟雨彤一脸嫌弃的上楼。 方灿灿抹了抹额头的汗，这翟雨彤，真是喜怒无常...... 团队的力量是无穷的，原本方灿灿一个星期都未必能完成的上架数据包，在学员们的帮助下，一天就完成了。 当然数据包是多人制作的，拿到以后，她导入淘宝助理软件，还需要自己再调整一下。 标题、sku、店铺分类等信息需要重新优化。 不过...... 让她最震惊的就是，最后出来的图片后期做的简直逆天。 方灿灿，数据包看到了吧？有任何问题可以随时联系我。 是傅泽发来的信息。 傅老师......这图片是谁调的，修的简直太棒了！ 傅泽那边沉默了一会。 所有的图片，他们挑选、修改以后，都交给我审核，我只是小修了一下。 哇，大神就是大神！ 方灿灿瞬间觉得自己店铺都高大上起来。 照片的排版极其有美感，让人忍不住往下拉。 之前使用的是描述模板，这次则是把描述直接做成了图片格式，模板、说明文字和图片简直结合的天衣无缝。 而且，合理的切割，也不会让产品页面加载时间过长。 而且昨天拍摄的照片，效果都相当不错，培训班明明都是初学者，能做出这样的效果实在是让她感到惊叹。 方灿灿用最快的速度把产品优化完毕，接着便按照时间安排上架。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 哇，又有任务了。 方灿灿立刻点开系统任务栏。 任务内容：订单客单件>3，且总订单数>100。 完成时间：2天 任务奖励：3天任意选择2个关键词引入精确搜索流量。 失败惩罚：扣掉5000元创业金 注：任务期间开放全营销功能。 她想了想，点了接受任务。 客单件，指的是每个客人到店内购买的件数。 之前她的店铺客单件维持在1.5左右，基本一半的客人会选择购买套餐。 不过当时的情况不同，那时她店内产品少，客户有意想多买也无从选择。 如今不同了，有各种内搭的款式跟羽绒服搭配 ，裤装，甚至冬装的裙装也多了不少。 甚至还有包包和配饰。 系统任务没有说客单价，只说了客单件，其实虽然任务有难度，可只要进行合理的搭配和引导，她相信可以完成任务。 对了，任务期间开放了全营销！ 方灿灿摩拳擦掌，撸起袖子就准备大干一场。 这时黎杰走了进来：“还在忙吗？” “不算忙，怎么刘婶子找我有事？” 黎杰看着面前的这个女孩，即便抬头问他话，纤长的手指依旧放在键盘上，他是看着她一点点起步的。每次经过这家档口，他都忍不住往里面张望。 她时而蹙眉沉思，时而微抿唇角，此时她仰头看着他，下颌线条柔顺精致，目光柔和中带着一丝刚毅，当然还有询问。 他盯着灯光下如黑曜石一般的眼眸：“我想跟你学开网店。” 方灿灿有些怔愣。 仿佛没听清楚，石化在当场一脸惊讶的看着他。 黎杰耐心用完，语气生硬，带着点凶巴巴的口气说道：“我说，我想跟你学开网店。刘婶子那边你不用担心，我已经帮她找到合适的能顶替我的人选，这件事我也跟刘婶子和周辉都说过了，他们都支持我。我来你这里学习，也会帮你发货、搬运，只要你能用得上我的地方，我都愿意做。我只想，跟你学开网店。” 方灿灿收回目光，让自己被惊吓到的心恢复平静。 再度抬头看向他时，方灿灿点头：“没问题，不过我也是刚起步，能教你的东西有限。你也不介意？当然你在我这里上班，我该付给你的工资会照付。” 黎杰刚想反驳，方灿灿又柔声道：“做生意也是需要启动资金的不是么。” “好吧，就这么说定了。我今天就开始在你这学。” “不，有些基础的东西，我建议你去培训班，之前我得到了一个培训班的名额，只是我平时不去上课，名额也是浪费了，我帮你问问。” 方灿灿不敢过度叨扰傅泽，只打了个电话问百达培训的前台。 对方说会请示领导。 很快得到回复，说免费名额可以转给他人，不过只能给一人，而方灿灿以后周二可以照常去参加上机实践培训。 “搞定了，这里是培训班前面几节课的讲义，这个qq号是班长的，你跟他联系，他会把课件发给你。白天你来档口，如果想要练习拍照可以拿相机去练习，只是我店里摆不下第二台电脑了，你得自己找地方上网。” 黎杰哑着嗓音：“你为什么要帮我？” “你之前不也帮过我么，以后可能需要你帮忙的地方还很多呢。”方灿灿粲然一笑。 “我不会让你后悔的。”黎杰说完，便先去楼上仓库整理昨天拍照的那些衣服了。 其实，他来之前想了好几天，设想了各种被方灿灿拒绝的可能性 。 没想到她竟一口答应。 他想的出了神，直到整理毛衣的时候被静电弹了一下，这才回神。 总之她是答应了，他便一定会全力以赴。 而方灿灿却并未把这件事放在心上，在她看来，黎杰是刘婶子店里的小哥，平时也算跟周辉走得近，这段时间又几次三番的帮她，他既然有兴趣，教他也无妨。 更何况，店里或许很快就要忙起来了，多个人搭把手也是极好的。 双十一：系统检测到新员工，详情请点击员工管理查看。 方灿灿好奇点了进去。 摔！ 没有积分！ 双十一：请宿主稍安勿躁，完成任务将会获取使用系统的积分。 方灿灿懒得跟辣鸡系统掰扯，把思路放在如何完成任务上。 订单客单件>3，且总订单数>100，想要完成这个目标，首先必须要把全营销功能用上。 除了之前的羽绒服页面按照不同性别、年纪的客人进行展示之外。 她还发现了一个根据客人停留时长变化页面显示内容的功能。 比如，客人在价格显示的区域停留时间过长，则弹出搭配销售满减的提示。 而客人在快递说明上停留时间过长，则会弹出提示尽快下单付款当天可发货的提示。 总之能够尽可能的满足客户一切资讯需求，且能主动进行展示。 在设置搭配套餐的时候，方灿灿有意思的把套餐都关联到自己最需要解决的两款羽绒服上。 当然也关联了不少刘婶子库存最多的铅笔裤，和李越库存最多的毛衣。 这样可以最大可能实现清库存的目的。 一切就绪，只欠东风。 而这东风，就是流量。 如今任务已经开始计时。 免费的流量很难在短时间内见效。方灿灿原本的计划是让200多件产品均匀分布在7天上下架。 此时由于任务的关系，不得不让它们在同一天上架，因为只有这样，才能保证最近两天店铺内的产品数量是处于巅峰状态。 那么就只剩下一条路，付费流量。 上次的那家网站，虽说效果也还不错，只是它毕竟是做情感内容的网站，方灿灿感觉自己还能想想别的渠道。 她开始在网上四处寻找，通过一些门户网站，寻找流量不错的女性站点。 她核算了一下成本，其实一天3000以内的费用她都可以接受。 再高，风险也将增大。 在不了解的时候，不能把蛋放在一个篮子里。 按照这个预算，方灿灿分别联系了两家网站。都是女性服饰类的网站。 她通过站长工具查看了这两家的流量，跟之前那家相比相差无几，广告价格一家1200，一家1500，也都符合她的要求，最关键的是，对方还有空广告位，她只要付款可以立刻空降。 方灿灿立刻在淘宝上找到一位做美工的卖家，为她做了参加站外广告的广告图片。 用产品图展示吸引别人点击，当然也要做的精美大方一些。 值得一提的是即便是此时的淘宝，也渐渐有了万能的功效。 她虽然会一点美工，可跟那些专业美工比起来还是差远了。 可需要帮助的时候，只需要在淘宝上找专业的美工，付少量的钱就可以获得不错的效果。 店铺发展到现在，已经有部分工作需要外包。 敲定广告位，付款以后，方灿灿等着广告上线，这才稍微放松一点。 哎，都怪这几百件的羽绒服库存，害得她这段时间以来每天都过得像是在打仗一般。 “叮咚！” 呀，怎么会这么快！ 按理说，广告刚上线，客人的询问会滞后一点，没想到这么快就有客人上门。 老板在吗？ 在的，亲，有什么为你服务？微笑.jpg 有了回复模板，方灿灿当客服倒是很轻松。 我是百达培训的学员介绍来的客人，你们店里的衣服款式好多啊！ 方灿灿倒是没想到，昨天一起合作的学员竟然私下里还为她宣传店铺了！ 是呀，我在四季红有档口，本身也是做服装批发，所以款式比较多，而且图片都是实物拍摄的哦！ 嘻嘻，这点我当然相信，我朋友昨天参加了你们的拍摄。所以我来看看。 今天配合全店促销活动，一个订单购买三件以上七折包邮哦 你们有送小礼物吗？ 有的，不过就是一双袜子，希望你喜欢。捂嘴笑.jpg 好，我这就去挑。 “叮咚！” “叮咚！” 掌柜的在吗？ 你们店包邮？ 哇今天两家网站的站外广告一起上线，生意简直...... 有点忙呀！ 其实方灿灿观察过，和平时相比，今天的有针对性的展示各种信息的全营销效果的确很好。 来问问题的客人，其实问题答案都知道，有的人甚至只是想确认你这家店是有客服的，得到实实在在的保证，今天可以发货。 不过，款式数量多起来，也有新的烦恼。 竟然有客人不相信，这是她自己的货源，自己请人拍摄的。 你们款式这么多，做代理的吧？是杂志款吧？ 亲，我们店的所有商品全是自己拍摄的实拍图。 不信呢。 方灿灿有些头痛，她倒是没想到，由于图片质量高，排版精美，款式做工也很好，质感都看的清楚，竟反而有人不信了。 虽然流失一个客人对如今的她来说算不上什么，可毕竟这也算是遇到了一个新的问题。 她客流高峰过后，抽空发了条信息给培训班的班长阮明辉：“昨天拍摄的照片有没有留底？有没有那种现场花絮图？” 阮明辉很快回复：“简直太巧了，傅老师之前交代我拍摄部分花絮图制作排版以后发给你，我刚弄好。你等等。” 很快阮明辉发来了文件，方灿灿点击接受。 这...... 她简直觉得不可思议，傅泽说他没有开过店，可是为什么这些细节都能想到。 他是怎么知道会有人质疑这些照片的真实性呢？ 不过方灿灿也来不及细想，直接把图片发给了刚才那名买家。 亲，这是我们拍摄时的花絮图，另外同样的图片你在淘宝上应该找不到第二家。如果是杂志图，难免会泛滥。你可以参考一下哦。 亲爱的c酱，很高兴的通知您！你的2006新款......羽绒服、2006年新款......毛衣，百搭时尚......手挎包、小c家2006......铅笔裤被买家tb22333556拍下。 亲爱的c酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款......羽绒服、2006年新款......毛衣，百搭时尚......手挎包、小c家2006......铅笔裤买家tb22333556已付款请点击......尽快完成发货！ 哇！ 刚才质疑她图片真实性的客人，一口气拍了四件并且已付款。 这给了方灿灿一个巨大的启发，那些看似刁难的客人，有时候只是因为对于店铺的某些细节比较敏感，如果解决了她们的诉求，说不定可以更容易促进成交。 今天的生意超级好，黎杰整理完楼上的库存，把之前拿出去拍照的款式都包装好放回原位。下楼以后发现方灿灿已经在打单了。 “今天怎么这么早？” “订单有点多，我怕下午来不及。有点时间就先打快递单了。” 黎杰惊讶：“生意这么好？” “可不，昨天的那些款式挂上去以后，对咱们店的生意促进相当明显。” 黎杰更加吃惊：“楼上秦舒悦的款式也卖出了么？” 方灿灿瞄了一眼刚出的几个订单：“有两件衣服和一个包包。” 她又补充了一句：“不过预计卖的最多的还是我们店铺的羽绒服，还有李越的一款毛衣以及刘婶子的铅笔裤。” 黎杰不再说什么，默默的打包。 两人配合的很好，根本不需要方灿灿交代什么，黎杰自己就拿着配货单检查衣服、重新包装、打包、贴快递单。 “对了，你打字速度快吗？”方灿灿突然问道。 “还行，怎么了？” “你来替我当一会客服，我来打包。” 黎杰犹豫：“还有很多活......” “你不是想学开网店么，当然不能只在一个岗位上做。” 黎杰低头：“我把手上这些做完，再来替你。” 方灿灿见他坚持也就不再说什么了。 下午等黎杰把包裹都打包好以后，方灿灿便对黎杰进行了客服工作的培训。 一些基本的模板，话术都一并告诉他。 黎杰有些受不了：“为什么称呼顾客要称亲？？” 方灿灿忍着笑：“你现在觉得别扭，其实我也有一点，不过很快在淘宝就会流行起来的。” 黎杰不置可否，只觉得这话说得有些怪，淘宝会流行什么，方灿灿怎么知道？不过既然是她交代的，他再觉得不爽也会做。 方灿灿观察了一会，发现黎杰上手很快，而且他还会有意识的引导客人购买自家库存最多的羽绒服，而且也会提醒客人购买套餐，她便放心了。 有了黎杰接手客服的工作，而暂时没有新出的订单，方灿灿终于能够腾出一点时间想想别的环节。 按照今天订单的情况，两天内完成任务问题不大，之后又有三天的流量扶持，年前清理库存的压力便小了很多。 只是，如今网店倒是起步了，这间档口却依旧无人问津。 方灿灿偷闲半天，便开始在四季红服装批发城到处逛。 其实入驻以来，她的工作重点都在网店，也都没有好好看看这间批发市场。 这里的服装看上去都还不错，因为这里从一开始就定位中高档服饰，服装的面料、版型、款式都经得起推敲。 一楼二楼主要经营靓妹装，年纪定位在25岁以下。三楼定位25-30岁，出现了一些ol风的服装。 四楼经营的是中老年女装。 这四层楼都是做散货。 在往上，就是之前方灿灿去过的写字楼，那些大多是招代理商，有些自己开款，有些买手组货，总之要比一到四楼规模更大。 一楼的店铺绝大部分都做上装，上衣款式多，卖得起价，需求量也大，当然竞争也相当激烈。舅舅章华的店铺就在一楼几乎最好的位置上，他们家的生意一直很好。每次经过的时候，有意无意方灿灿都会看见。 章华如今很少亲自守档口，他主要负责跟服装厂的接洽，还有就是一些大客户他亲自跟。 而他老婆李碧莲则是每天都来档口，她主要负责定款式。 其实说起来李碧莲的眼光也算不得太好，只是因为这些年档口的位置实在不错，所以即便眼光稍差，这点也弥补了。 而方灿灿不知道的是，此时章家也在为库存的事情发愁。 服装生意就是这样，赚不赚钱有时候并不一定取决于款式卖的好不好。有时候也要看你留了多少库存。 钱都压在了货里，平时还不怎么觉得，一到年末的时候这点就特别明显。 要是便宜处理掉吧，不舍得，可不处理掉，来年这可就都废了。 而今年让李碧莲更加不爽的是章华的那个外甥女。 之前虽说自家欠了他们家的钱，可又不是说不还，章华这个人就是耳根软，章兰芳才说了几句家里的困难，就把铺子连同库存一并抵出去了。 都怪自己没有看紧。 这下好了，方灿灿刚来四季红没几天，就闹了多少事情出来啊。 一会开网店，一会搬东西出去拍照，一会又说她最近生意很好。 哼，她才不信呢。 她又不是没有守过楼上那个店，那位置可不是一般的偏僻。 网店她也了解过，上面不都是一些卖便宜货的么！ 只是今天她倒是听到了一个让她震惊的事情。 “李碧莲你听说了吗？之前楼上刘婶子家不是有个小哥叫黎杰的么？上回你还说过那小子特别能干，你猜我听见了啥？” “什么？” “黎杰竟然去给你家那位的外甥女打工去了，说是当学徒，也想学开网店。” “这是有病吧！在刘婶子家干的好好的，刘婶子也没亏待他！”李碧莲皱着眉头，直觉觉得有些不对劲。 “这你就不知道了吧，听说方灿灿最近生意好得很，而且她隔壁的祁佳轩也跟刘婶子打听过，说是你们剩下的两个款式的羽绒服，那款厚的都卖掉一半了。薄的最近也走得好，说不定真能卖完呢。” 李碧莲听闻以后如坐针毡，在淘宝上卖掉，卖的再便宜也比把库存给那些收尾货的人强很多。 有听说方灿灿卖的价格并不便宜，而且还卖得好，这才是让李碧莲最难受的地方。 那两款羽绒服，虽然过季，可质量有多好她心里是清楚得很。 所以当初听说章华把库存也给抵出去，心里是极其不爽的。 如今就更加觉得像是吃了苍蝇一般恶心，她怒了，反正现在季末也没什么批发客户，来的都是些买零售的，让店里小妹看着就行了自己直接回家去了。 当然这些事方灿灿可不知道，她逛完一楼逛二楼。 二楼由于位置不如一楼，出现了一些卖裤装的店铺，她看了看，款式最多，店铺做的最好的还是刘婶子。 三楼的ol女装她暂时不感兴趣，中老年装就更加不作考虑。 因为她的店铺在二楼，还是多参考同级店铺比较好。 看完了这些，方灿灿又跑到附近新开的批发市场逛了逛。 这里很显然定位跟四季红有些区别。 这里生意红火得多。 方灿灿留意看了，这里的店铺一间很小，一家档口都挂不了几件版，但是这里的人流量却秒杀四季红。 这里的服装各方面品质都赶不上四季红，只是款式倒是都很眼熟。 有些店家甚至挂出了杂志款的图，方灿灿才终于恍然大悟，这里原来就是之后火爆整个华东的网络款货源地。 她前世进入电商行业比较晚，这里早就不做那些杂志款了，她都忘了，原来即将火遍全淘宝的那些杂志款，源头在这。 如今虽说是季末，可这里的生意依旧还算不错。 方灿灿问了问，这里的批发也是有规矩的，新客户第一次拿货5件起，之后补货1件起，新款第一次拿货一律五件起。 只是这样的模式，如今看来虽然客户多，可稍微想一想也知道生意并不好做。 杂志款毕竟火的也就那些款，这些商家为了抢占客源，势必打价格战，而服装的成本基本固定，想要赚钱，就只能从各方面去压缩成本。 所以才会造成原本就是盗版的杂志款质量越做越差，就只差不是抹布了。 方灿灿从这家批发市场出来，脑子里转着各种念头回到档口。 “你回来了？”黎杰忙得都来不及抬头。 “怎么，客人很多么？”方灿灿没想到自己就走开一小会，黎杰就忙的不行。 “是啊，同时来了十多个客户，我有些回不过来。” 方灿灿当机立断，你先顶一会，我马上回家。 她万万没想到，今天两家网站广告配合全营销效果会这么好。 当然，这也是店铺各方面都在稳步提升的结果。她有些懊恼，自己还是太掉以轻心了。 回家以后，方灿灿立刻从后台创建了一个小号进行分流。 黎杰，把你手上来不及回复的客户都转给我一部分。 好。 黎杰上手很快，他找到了转客户的按键，直接一键把客户和聊天记录都转了过去。 方灿灿赶紧也开始了紧张的客服工作。 翟雨彤好奇走了过来：“今天你怎么这么早就回来了。” “店里生意太好，现在是我和黎杰一起当客服才忙得过来。” “黎杰？他也来帮你了么？哇，你真是魅力无穷，哈哈哈。灿灿现在都四点多了，你让黎杰那边下线，我跟你当客服，让他去打单发货如何？” “也好。” 接下来三人通力合作才终于把客服、打单、质检、发货的工作都做了。 “哇，灿灿，我都来不及数，今天怎么生意这么好啊！” “大概因为今天是周日的原因吧......”方灿灿感觉自己累得大冬天都能出一身汗。 这样下去可不行，今天生意好得已经忙不过来了。可是如今是年末即便要招人也不是那么容易的事情。 只能让空闲的翟雨彤跟着一起帮忙。 这天结束时，方灿灿统计订单，今天总共卖出190件衣服，其中客单件3件的45个订单，也就是说，只差一点，任务就过半了！真是太好了。 “灿灿！你的店铺信用已经4颗星了！” 方灿灿打开电脑一看，果然，随着之前卖出的产品客人收到之后，陆续也在确认收货和好评。 如今卖出的，大部分也是羽绒服库存。 也有两个好处，一个是能清理库存，另一个是不需要额外的流动资金。 其实刘婶子和李越那里，在资金实在缺的厉害的时候也是可以缓两天。不过，她不到万不得已不想这么做。 秦舒悦则是之前就说好，到最后一并结算。 所以目前卖出的190件对她来说没有什么资金压力，快递方面，顺丰已经签署了月结协议，申通还没有。 方灿灿想好了，明天还要跟申通也谈好月结。 这样以免年后生意突然爆好，资金链断掉就惨了。 “灿灿啊，你实在太厉害了，我就没见过谁信用涨得这么快的！” 方灿灿倒是没放在心上：“那是因为你没见过给别人充话费的充点卡的，那种店铺信用才涨得快。” “哦，不过那种利润很低啊，你这个卖的起价，还能信用涨那么快，简直超级牛逼！”翟雨彤喜滋滋的夸着方灿灿。 “对了，你这样帮我，自己码字进度没耽搁吧？”方灿灿真是担心自己的事情影响了翟雨彤写书。 “你放心吧，这些天我调整了作息，你不在的时候就码完了，而且这段时间我还存了两章存稿以备不时之需。” 方灿灿心里暖暖的，这个翟雨彤是出了名的拖延症患者，每次不到万不得已是码不完当天任务的，这几天为了帮她，不仅提前码完了，还存下了稿子...... 实在是太感人了。 “真乖，回头给你做好吃的！” “欧耶！” 最让方灿灿高兴的是，今天卖出的190件里，有99件都是薄款羽绒服。 这说明，全营销的搭配销售，和之前拍照时的搭配思维相结合，效果简直相当的显著啊！ 即便是厚款今天也卖出了22件，她乐坏了。 这样一来，库存压力减小了很多。 方灿灿，在吗？ qq响了。 是傅泽。 在的。 傅泽向你发送一个文件：淘宝助理.exe 方灿灿点了接受。 这是内部测试版的最新淘宝助理，添加了订单管理功能，可以批量抓取订单中的客户地址信息，可以批量设置快递单的打印模板，另外你可以买一个红外线扫描枪，在录入单号的时候，只需要扫起始单号，之后再累加就行了。 哇！ 这可真是方灿灿梦寐以求的功能！ 之前订单比较少的时候问题还不严重，今天她也负责过打单，当订单一旦增多，这部分的工作量就相当累赘了。 针式打印机的卖家提供的软件必须要把每一个客人的地址手动复制粘贴进去。不仅累，还容易出错。 如今可以从淘宝后台直接抓取数据，快了不知道多少倍。 而批量添加快递单号的功能也是个神器，她如今还必须得一个个录入，将来就可以批量点发货了。 这些功能都好好用！谢谢你了傅泽！ 不客气，因为是内测版，使用中有任何bug及时跟我说。 好！ 方灿灿简直乐开花，大神就是大神，能这么迅速就解决她的问题。 她只是前几天跟他提过这个需求，大神竟放在心上了。 美滋滋的睡一觉，第二天到了四季红档口，黎杰已经在忙碌了。 打单，核对，检查，发货。 见方灿灿来了以后他说道：“昨晚我买了一台电脑，放在楼上仓库了。今天我上仓库当客服去。” 方灿灿瞪着他：“仓库里面哪有地方给你当客服，而且空间逼仄，空气也不好！” “这是年前也没办法，年后如果发展速度一直这么迅猛的话，可能需要请更多的人，那时候就在附近租个地方招人。” 方灿灿没想到黎杰竟然这么上心，请人的事情都想到了。 “像昨天那样的忙碌程度，至少也需要三、四个人，才能搞定，你总不能老是让你朋友帮忙吧。不过年前房子和人都不好找，年后等你的生意做得更加稳定以后再说。” 说完黎杰就要上楼接着当客服。 方灿灿叫住他：“你跟着我学，不是也想着总有一天开店的么，怎么听你的意思，还要帮我组建团队？” 黎杰脸一沉：“也就是替你想想，你别想太多了。” 说完便消失。 方灿灿揉了揉脑袋，这个黎杰的性子一直都这么别扭么？ 她跟着上仓库看了下。之前的库存果然清理了不少，黎杰弄来了一个电脑桌电脑椅，放在窗口位置，仓库被他收拾的也勉强能当做临时的办公室。 “其实，待在仓库也有个好处，可以随时看到库存数量，两款羽绒服现在剩的都不多，尤其是厚款的，卖到后面，生怕出错，行了，你先下去吧。” 方灿灿回到档口，想了想黎杰说的问题。的确也是现在各方面环节有问题产生的。 年后她一定要建立有效的库存系统，让客服不必为某款商品是否有货进行反复确认。 由于有了之前的销量纪录和评价积累，如今这两款羽绒服是越来越好卖。 只怕等不到过年，库存就能清理完。 只是可惜的是，这两个款式都无法补货，这也算是店里第一批爆款了。 昨天卖掉99件薄款羽绒服以后，今天店里还剩下131件薄款羽绒服，22件厚款羽绒服。 胜利就在眼前。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 22.不可思议的进度 在接受任务的第二天, 方灿灿顺利完成了任务。 事实证明，站外流量+全营销+店内丰富产品以及产品之间的合理搭配, 是完全可以创造销售巅峰的。 系统：恭喜完成任务, 获得500积分。从明天起你将获得3天任意选择2个关键词引入的精确搜索流量。请在系统面板设置你想要引入的关键词。 太好了！ 要知道，上次引入的精确关键词要比站外付费的流量好用得多。 而且任务奖励的500积分，也可以兑换5天的全营销功能。 这是要上天么, 哇哈哈哈哈哈！ 方灿灿忍不住得意。 不过她依旧没有太多时间开心, 虽说有了傅泽提供的打单神器，可依旧要跟黎杰配合，哭唧唧的不停打包，否则下午发货将会赶不上。 隔壁的祁佳轩终于坐不住了。 “哎哟，灿灿呀, 真是没想到，你这段时间的生意这么好呀。今天是卖了十多件吧？” 祁佳轩在店里听见她这边不停的“叮咚！”“叮咚！”简直觉得吵死人了！ “不好意思是吵到你了吧。这两天的确忙一点。”方灿灿脸上的歉意倒也不是假装的。 “你这么忙，一天能卖多少件啊？”祁佳轩很好奇。 要知道现在整个四季红批发市场都没什么生意，这两天，写字楼的商户都开始陆续提前关门了。 没有批发客户, 守着也没什么用。 可是她店里也剩了不少库存，不守吧, 库存卖不出去, 档口的租金也不会退给你。怎么想怎么不划算，也就只能每天来守着, 看有没有散户来买的。 只是她的档口位置跟方灿灿一样, 也属于很偏的, 往往守一天，都没什么客人，今天更是到下午了还没有开张。 所以听见方灿灿店里的动静，她心中更是妒火中烧。 方灿灿敷衍道：“也就百来件吧。” 她也没撒谎，昨天就已经卖了190件，那还是算上晚上的，今天系统任务都完成了，自然销量可人。 只是淘宝助理虽说有订单管理功能，却没有订单统计功能。 她也不知道究竟卖了多少。 但是100件肯定是不止的。 祁佳轩的脸立刻垮了下来：“不可能吧，你个开网店的生意能这么好？我前几天还听说你堆了几百件的羽绒服，照你这样说，岂不是没剩多少了？” 这时一直在楼上当客服的黎杰下线来到档口一起打包。 他也没管站在门口的祁佳轩，说道：“厚款的还剩下白色s码两件，灰色s码一件。薄款的红色还剩下s码2件其他尺码全部卖完。方灿灿，如今薄款总共还剩下不到50件，厚款总共只有3件，你之后销售策略得调整才行。” 方灿灿点头：“我明白了。” 祁佳轩一听这话，不依不饶挤了进来，打开了一件包装好的薄款羽绒服：“你说这款你卖多少来着？” “200.” 正价的确卖200，不过往往搭配销售，买多件优惠加上包邮等，往往在6-7折左右。 祁佳轩大惊失色，她又问：“厚款也这个价？” “那哪能啊，厚款卖600呢。” 祁佳轩放下衣服，面如死灰离开了方灿灿的店铺，她实在是深受打击。 之前所有人都在看方灿灿的笑话，说她蠢，用10万块钱的债务换了这间位置偏僻的档口再加一堆没用的库存。 现在倒好，人家库存都快要卖完了。 有本事把库存变成现金，那就把这个店盘活了。 档口小妹见她脸色不好赶紧问道：“老板娘，怎么了？” “哼，她就算是有本事能够清库存，那又怎么样，在四季红，如果档口没生意，最后又能撑多久？有多大本事，来年才看得清楚！” 小妹这下不说话了，她知道，老板娘这些天为隔壁那个妹子的事情烦心呢。 本来自家生意不好，在整个四季红惨淡经营的环境下也不显得怎么样，可隔壁生意那么好，倒把他们家的财运给截了，这可就要了老板娘老命了。 她赶紧借口去仓库清点离开桶一般的档口。 这边黎杰一边打包一边聊：“你跟那个女人有什么好说的，你跟她说的，天知道那女人回头又给你传成什么样。” 方灿灿笑道：“我不说，她就在我隔壁，听见动静也会忍不住过来打探，索性就告诉她又何妨。这点成绩，虽然进步不小，可我也未必放在心上。年后，我们会创造更多的奇迹！” 黎杰抬头看了她一眼，女孩的眼眸中仿佛有星辰闪烁。 她那么自信，仿佛一切困难在她看来都不值得一提似的。 今天清点库存的时候，黎杰简直都不敢相信。 他完全还能记起，就在十几天前，听见刘婶子说起方灿灿的情境。 她忧心忡忡，一个劲的自责，说自己没有帮方灿灿把好关，这十万块可亏大了。 而他自己在服装批发市场干了这么久，什么情况没见过？ 像这种快过年还砸手里的库存，最后也就只能换一点钱。 没想到这个女孩竟然能扭转乾坤，把库存以不可思议的价格都卖了出去。 他对批发市场里面那些不看好方灿灿感同身受，因为曾经他也是其中一员。 觉得网店不可能赚到钱，上面的东西全都是一些便宜的破烂货。 可方灿灿笑盈盈的空降四季红，再用几乎不可能的速度完成了别人看来简直不可思议的事情。 此时方灿灿却不知他心里所想，被他盯得有些心虚：“怎么了......我脸上有什么么？” “没，没事。” 黎杰想到，最初，他的确是想来学开网店，可短短两天，方灿灿对他毫不藏私，所有环节都交给他直接操作。 以这个速度，年后他就可以自立门户自己开店。 可不知为何，他却有些想要留下来，看看这个女孩究竟能再创造怎样的成绩。 发货后，她让黎杰直接下班，这几天也把他累坏了，她则是留在档口好好整理思绪。 网店发展很快，她必须要随时调整自己的策略。 如今库存压力已经大减，可中间隔着新年，势必造成爆款的断档。 可却又没有什么有效的办法。 这时刘婶子端着一碗饺子走了过来：“灿灿，还在忙呢？我怕你工作太过投入，都忘记吃饭了，就给你端一盘饺子过来。” “刘婶子，就你对我最好啦！”方灿灿接过饺子笑道。 “怎么样，我听说你这两天生意特别的好呀。” “多亏了黎杰帮忙，对了他走了对你的店里影响大吗？” “傻孩子，马上要过年了，我店里事情不多，再说黎杰走的时候还给我找了个帮手，你就别担心了。来，快把饺子吃了吧，看你这忙的......” “嗯嗯！” 方灿灿咬了一口，是她喜欢的白菜馅的。 来四季红的这段时间，也是多亏了刘婶子的照拂。 “这几天生意不错，也是因为你之前介绍李越和秦舒悦的货源给我，否则我大概还没办法呢。对了刘婶子，你的裤装到了年后都会换款么？” “卖的好的款式年后接着卖，甚至一年都不会断。裤装的版型不如上衣换的那么勤。有时候也许就是换换布料，夏天的时候卖卖短裤，不过长裤是一直都做的。” “那你店里卖得最好的是哪款？” “就是你现在帮我卖的那款铅笔裤。到了夏天我们会换成薄的布料，不过颜色、版型都不会变。只是今年冬天生意不好做这才积压了库存。” 方灿灿若有所思，这可真是有个好消息。 “好了，我不耽误你工作了，吃完就放那，待会我过来拿。” 刘婶子走后，方灿灿开始筹划。 今天是9号，28日除夕，快递提前10天放假，那便还有几天时间。 她系统给的流量关键词都设置为裤装系列的。趁着最后几天时间好好冲一冲这款铅笔裤的销量。 设置好以后，方灿灿便关电脑回家。 路上依旧想着给翟雨彤做点好吃的，却不料碰见了周辉。 “周辉哥！”方灿灿冲她招手。 周辉抬眸朝她看去，方灿灿今天穿了一件厚实的日系灰色毛衣，下身是百褶裙，衣服上颗颗毛线团，让她整个人看上去有种萌宠的可爱。 他忍不住眉眼弯了：“怎么，才下班呀？” “嗯，你来找刘婶子吗？她大概已经回去了。” “无妨，我来找你。” “那正好，我买点菜，你去我家吃如何？” “好。” 有周辉在，方灿灿压根无需考虑吃什么，他一并搞定。 照顾到方灿灿喜欢吃鱼，翟雨彤喜欢吃猪肉，他买了鲫鱼和排骨，又买了最好的九孔莲藕。 “现在时间不够了，回家只能用高压锅。” “你也知道现在晚啊，也不知道早一点下班。” “是是是，以后一定记得！” 方灿灿回家的时候翟雨彤正拿着电话准备叫外卖，见方灿灿拎着菜回家，立刻欢呼，又见她不仅带了菜回来，还带了个大厨，翟雨彤简直要乐开花。 “周辉大帅哥，今天是特地来给方灿灿做饭的么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 23.圆满完成 周辉笑道：“路上遇见了, 她好心收留。” 方灿灿系上围裙：“你们聊，我这就开始做。” 周辉没说什么，也跟着进厨房打下手。 “你今天出差刚回来, 还是好好休息一下吧，你放心, 这些菜我都会做。” “我不累, 做菜对我来说是缓解压力的方法。” 翟雨彤靠在门边, 看着两人分工协作，配合完美，默契十足, 感慨若是这两人能成一对, 那必定会白头偕老的。 只是不知为何, 方灿灿对周辉从来都不来电，每次问都说两人只是兄妹。 哎......真是让围观群众惆怅。 她蹑手蹑脚的回到电脑前, 把这份惆怅写进了书里。 她的已经连载到50万字了，一直看的人不多, 可是那个公子园一直默默支持, 每天坚持投雷。 而且打赏金额越来越高，这让她受宠若惊。 她曾有一个梦想，即便是只有一个读者，她也会把好好写完。 而如今, 她的愿望实现了, 她竟有一个如此支持她的读者, 她哪怕为了这位公子园, 也一定要把这本书好好完结。 最先下锅的是排骨藕汤，虽说用高压锅，可毕竟要花点时间。 买的是肉厚的胸骨肉，莲藕洗净切块后，方灿灿一看，果然是最适合炖汤的粉藕。 有周辉在，别的不说，至少做饭的事情完全不用操心，最初周辉还在打下手，等到鲫鱼汤时，方灿灿便自动退到一边。 豆腐鲫鱼汤是周辉的拿手好菜。 “今天是我思虑不周，两个菜都是汤菜。” 方灿灿“噗”的一声笑了：“你放心吧，我只要有鱼就行，翟雨彤是只要能吃到肉也很好打发。而且现在越来越冷了，汤菜不容易凉，吃到肚子里也暖暖的。” 今天足足买了三条鲫鱼，油下锅以后，周辉把三条鲫鱼一起下锅，煎到一定火候时轻轻晃动锅，鱼可以离开锅底，他便把鱼翻面再煎。 方灿灿感慨，如果是她做这道菜，一定会一条一条的煎，可做不到这么三条一起做的娴熟程度。 做鲫鱼汤的要诀就是，鱼一定要煎透，这样最后煮汤的环节，才能煮成奶白色。 两道菜都出了锅，翟雨彤早就忍不住了。 每次方灿灿下厨的时候她就特别饿，今天更是加上了大厨周辉，她早就等不及了。 “我听说黎杰去帮你了，他做得怎么样？”周辉一边问，一边为方灿灿盛了一碗汤。 “他非常认真负责，上手很快，简直天生就是做这一行的。” “那就好，至少有黎杰帮你，我就放心了。” 翟雨彤一块排骨塞在嘴里，很快骨头吐出来：“周辉大帅哥，还有我呢，我也帮了不少忙呢！” 周辉含笑：“这段时间也辛苦你了。” 翟雨彤意味深长的看着他：“这段时间帮方灿灿的人可不止黎杰和我，还有傅泽呢，前几天为了帮她甚至叫上了整个培训班的人，你说我们z大这位大帅哥是不是春心萌动了？” 方灿灿赶紧制止：“雨彤你说什么呢。” 周辉脸上似乎并不在意，不过却也没有接她的话茬：“傅泽是电商方面的专家，灿灿，你创业不易，如果能得到他的指点，一定会事半功倍，回头我替你好好谢谢他。” “嗯！” 饭后，方灿灿送周辉下楼，翟雨彤则是在家里恨铁不成钢。 哎，这周辉什么都好，就是太迟钝了！ 眼看着灿灿要被人拐跑了不是，还无动于衷没什么表示，哎，真是皇帝不急太监急！ “我今天回南城的事情别告诉我妈妈，我收拾一下又要走，年前再回来，我妈那边你帮我照看着。” “周辉哥你就放心吧。不过这段时间倒是刘婶子一直在照顾我。” 周辉看着夜幕中的女孩，张了张嘴，到嘴边的话又咽了下去。 “回去吧。”他只轻轻说了这三个字。 次日，方灿灿跟黎杰说了自己的计划，黎杰立刻调整了自己当客服时的策略，刘婶子家的铅笔裤销量立刻见涨。 双十一：你还有500积分没有使用。 方灿灿：...... 就没见过这种整天追着宿主用积分的系统。 方灿灿不舍得用积分也是有原因的，她如今已经知道积分可以兑换全营销功能，500分可以兑换整整5天呢！ 要是积分可以存下来就好了，之后可以用在关键的地方。 不过...... 用了也没事。 方灿灿打开系统面板，员工管理旁有一个“1”，她点了进去。 里面出现了黎杰的头像，她再次点击进去。 界面出现了黎杰的信息。 姓名：黎杰 职位：网店客服/打包发货员 相貌：75 身材：80 沟通能力：20 忠诚度：95 工作效率：90 学习能力：80 总体评价：该员工沟通能力低下，不适合档口接待，勉强能够胜任网店客服业务，不过工作兢兢业业，且忠诚度高，工作认真负责，学习能力也强，非常适合仓储、库存、物流主管方向。 哇，系统对黎杰的评价非常高，她倒是没想到。 原本以为黎杰只是来学开网店的，没想到员工忠诚度高达95...... 看来黎杰是有心在她这里继续做下去的。 方灿灿开心不已，原始创业团队，能有一个得力的助手是非常难得的。 她一定会好好珍惜这个伙伴。 接下来的几天时间里，方灿灿屡创奇迹，不仅把手上的羽绒服库存全部卖出去了，而且刘婶子店里的铅笔裤累积销量也超过了200件，如果不是因为某些款式断码，只怕这个销量还会往上攀升。 困扰李越的库存毛衣也都卖的一件不剩，而秦舒悦仓库的许多款式也被方灿灿卖的精光。 哪怕方灿灿再低调，她也成了四季红服装批发城的红人。在快要过年的这段时间里，所有人都在讨论这个女孩，之前那些说章兰芳生了个傻女儿的人如今都纷纷羡慕不已，后悔自己没有早一点拉拢方灿灿，否则被帮忙卖完库存的说不定就是自家了。 刘婶子更是一副每天笑得合不拢嘴的状态，提起方灿灿的话比说起周辉还要亲。不过亏得方灿灿能干，她才可以提前关门歇业，年后再上班了。 方灿灿店里没货，把李越、刘婶子和秦舒悦的货款，申通、顺丰的快递款结清以后，也把黎杰和翟雨彤的工资提成结清。 接着，方灿灿把店里的产品都下架了，公告里挂上了过年休假的通知。这下可以舒舒服服的过大年！ 方灿灿算了算，之前清理羽绒服的库存加上这段时间的盈利，扣除一系列的运营费用以后，年后自己手里大概有十万块钱的启动资金。这个成绩相当不错，要知道当初章华所欠债务也就十万块，如今十万现金全部拿回来了。为年后的春装发展积累了资金。 当然这是明面上的钱，还有很多看不见的财富。 比如四季红那家档口，今年一年的租金已经交齐。比如这段时间跟申通合作良好，对方已经答应年后降价，给方灿灿熟客合作价。再比如拓展了刘婶子、李越和秦舒悦这三家供应商。另外就是站外付费广告，她目前已经跟三家网站合作过，有了一定的合作基础。还有店铺如今已经两颗钻，还有很多客户尚未确认好评，年后将不再从0开始做起，她将拥有一个三钻网店。 另外......还有系统。 虽说系统行事诡谲，不过这段时间的确帮了她很多。 带着这些收获，方灿灿美滋滋回家。 这里是南城的老城区，方灿灿家在一栋老旧的住宅楼里，这里是十多年前建起来的小区，围墙岗亭基本形同虚设，不过好在这个区域至今治安还不错，老人们冬天都没怎么出门，街上没什么人，到显得比平时还要冷清。这里和方灿灿记忆中完全一模一样。 老房子有老房子的韵味，街坊邻居都是那些熟悉的人，不过，此时快到饭点，老旧的住宅楼里，厨房空间狭小，这个年代，又大都没有安装抽油烟机，一到这个时间，连楼梯间都能闻到各家的炒菜的味道。 二楼的张大叔又在做茴香烧茄子，三楼不知哪家在炝炒，辣的很，四楼飘出炖肉汤的香味，五楼大约菜还没有下锅，不过能听见菜刀切在菜板上的声音。 六楼没什么动静，看来妈妈还没开始做饭。方灿灿开门走了进去。 “哟，这不是网店小能手方灿灿回来了么？” 方灿灿刚打开门，就听见让她作呕的声音。 这声音的主人不是别人正是她那个总是借钱不还的舅妈李碧莲。 “你怎么来了？”方灿灿下意识黑脸。 “哟，瞧瞧你什么态度，我毕竟还是你舅妈，怎么连人都不叫了？”李碧莲冷声说道。 章兰芳不想让双方难堪，赶紧对方灿说道：“你这孩子，怎么越发连规矩都不懂了，赶紧叫舅妈。” “妈，她来这里做什么？”方灿灿可顾不得什么礼数不礼数的，一见到这个女人出现在自己家，就习惯性头疼。 她来，完全就是黄鼠狼给鸡拜年，不安好心。 “怎么，你靠着我们家给你的库存赚了一大笔钱，如今就翻脸不认人了吗？”李碧莲原本也想好好说的，可是一惊到方灿灿，她就怒火中烧，如果不是她的话，自己在批发市场也不会受到那么多人非议，成为众人的笑柄。 “哼，我来做什么！当时我们家欠你们家最多也就只有十万块钱，你拿着我的库存，卖了高价，少说也卖了十五万，再加上你那间铺子整年的房租，这中间的差价该怎么算？”李碧莲叉腰，脸红脖子粗的跟方灿灿理论。 方灿灿冷眸看着她，果然是愚不可及，她原本不想理会，可这里是她的家。 她若是不回应的话，妈妈也下不来台。 “欠债还钱，天经地义，首先你们家欠我们家十万块钱，整整五年都没有还，我没问你要利息就算给你面子，舅舅当时还钱的时候跟我签了协议，我们双方，加上四季红管理层的印章，三方的手续都齐全，你现在来吵，是眼红我生意做的比你好？如果真是这样，那就大年初一烧烧香，让菩萨保佑你新的一年生意能做的好一点，也好过来我家闹。” 方灿灿毫不留情面的回怼道。 章兰芳见女儿牙尖利嘴，生怕得罪了李碧莲，自己倒是无所谓，可灿灿跟她舅妈在一个批发市场里，低头不见抬头见，赶紧对方灿灿说道：“你这孩子怎么跟你舅妈说话的呢！她毕竟是你的长辈，对待长辈要讲礼貌。” 李碧莲气得咬牙，平时这个章兰芳是最好拿捏的，之前也没觉得这个方灿灿有什么厉害之处。 否则当初他们这一家子怎么那么容易就把一楼的档口让给自己了？ 只是没有想到，这个方灿灿在大学毕业以后竟然突然变得这么厉害。 仿佛一夜之间就学会了做生意，在众人都不看好网店的情况下，开网店清库存，竟然卖的价格还非常好。 其实她私下也了解过网店的情况，她所看到的网店上卖的产品全是些便宜货，根本入不了眼。也不知道方灿灿用了什么样的方法，竟然靠着库存发了笔小财，这就让她坐不住了。 而今天的本来想着趁着方灿灿不在的时候，找这个软弱的章兰芳敲一笔的，没想到方灿灿刚好回家，而这个平时一棍子打不出个屁的方灿灿竟然也学会了顶嘴。 她越发的发了狠。 “哼，我不管，总之这其中的差价必须补给我。我们之间的债务只有10万，档口租金之前一年是8万，今年调价之前也是5万块。这批库存我算过，你少说也买了10万，那5万块差价你必须还给我！否则免得咱们闹到外人那难堪！” 章兰芳犹豫了，把方灿灿叫到一边，小声询问道：“这到底怎么回事呢？你真的多拿了你舅舅家的库存吗？我怎么没听明白。” 方灿灿不怒反笑，从包里拿出了之前：“这是章华之前跟我之间的还款协议，白纸黑字都在上面，你对此有任何异议，找律师走法律程序吧，如果只是想要耍赖坑钱，对不起，我只能请你出去。” 章兰芳吓得脸都白了，不知道该说什么。李碧莲这口气怎么咽得下去，来一趟没有讨到任何好处，还被自己的外甥女抢白一顿。 她指着章兰芳骂道：“这就是你教出来的好女儿，啊？” 方灿灿冷眼看着她：“废什么话，没别的事我们家也不欢迎你了，请你出去。” 李碧莲见自己闹得没趣，赖在这里只会让自己更加难堪：“好，你给我等着！我倒是想看看你年后生意怎么做！” 说完摔门而去。 章兰芳苍白着脸问女儿：“到底怎么回事？好端端的怎么跟你舅妈闹得这么不愉快？之前他们不是用档口和库存抵了十万债务，怎么现在账务出现不对？” 方灿灿忍不住说道：“妈，合同上有我和舅舅的签名，你自己看是不是！而且她说的档口一年的租金价值8万，简直就是在撒谎，我找刘婶子问过，今年位置好的租金也就不过5万，他抵给我们的档口位置很偏，最多也就3万。加上四季红今年生意不好做，3万块多时我们亏。另外库存的事情，你也知道，羽绒服到了1月份还压在手里，压了几万块钱，就算是都按照正常的批发价卖出去，也不值几个钱，再说正常情况下这种时候是卖不掉了。当初他们占了便宜，轻易就把档口和库存出手，现在我把库存卖出去，他们又来眼红，天底下哪有这么好的事情！” 章兰芳却是个软弱的性子：“可是说到底你舅舅毕竟是咱们的亲人......你这样得罪了他们，日子还怎么过呀......我当时就反对，你做什么档口，像章雨欣、周辉那样好好找工作不好吗？你爸又还没回来，要不我打个电话再问问他？” 一时间，章兰芳竟有些六神无主。 方灿灿简直气不打一处来，前世家里好好的被舅舅一家吸血，今生她既然有机会重来就不会再让这样的事情重演。 “妈，你就听我的，这间档口交给我，给我一年时间，我会混出个人样给你看的！”方灿灿原本还想告诉母亲自己现在的情况，只怕母亲这样的状态，知道她有钱还不赶紧给舅舅家送去，她只说没亏，母亲也知道年后需要启动资金，就不好张嘴要了。 还没过年呢，就被恶心到，方灿灿好不容易把母亲哄好，回到自己房间。 看来，这个年也不能闲着。 她家和周辉家隔得近，不过周辉家已经闲置很久了。他们生意做得好，在四季红附近买了套房子。 不过他们每年过年，还是会回老房子这边来。 这里是南城老区，遍布老房子、老街区。从方灿灿房间窗台正好可以看见刘婶子家的客厅。 方灿灿在家待了几天，终于等来了刘婶子。 便溜出门跑到刘婶子家里去了。 刘婶子看见方灿灿简直乐开了花：“你个机灵鬼，现在来做什么，我刚回来，家里还没收拾呢。你明天再来，今天我得大扫除。” “刘婶子，我帮你干活。”方灿灿乖巧的很。 “说什么傻话，你这段时间也辛苦了，刘婶子可舍不得让你累着。” “刘婶子，你就让我帮你吧，帮完你我还有事情想要请教呢。”方灿灿在母亲面前都没这么撒娇。 刘婶子心都化了：“好啦好啦，来吧一起做。” 方灿灿笑着抢过扫把，立刻开始手脚麻利的干活了。 前世她毕竟在档口干过，干起活来非常手脚麻利。这也是长期高强度压力下的工作氛围训练出来的。 其实刘婶子家不差钱，请个钟点工对她来说只是小事，可是这间房子不同，如果不亲手打扫，等周辉回来怕他感觉不到家的温暖。 周辉爸走得早，这里......有他们一家三口曾经的回忆。 这也是为什么每年都要回家的原因。 她宁可把这间房子空着，也不想卖掉租出去。 方灿灿从小跟周辉一起长大，自然对这间房子也有感情。一丝不苟的帮着刘婶子把房子打扫了一便以后，刘婶子笑着问道：“你说有什么事情找我帮忙？” “我想学看款、打板方面的知识，刘婶子，你知不知道要怎么学？” 刘婶子点头，她最喜欢方灿灿的地方就是她对生意认真的态度。 “你网店已经起步，年后用我们几个的货源也足够支撑你把店开下去，档口的事情也不用急，你的档口位置不好，自己出大货的压力大，风险也大。”刘婶子言下之意，是想劝方灿灿还是按照年前的模式做，这样稳当，实在不行也能用李越的方法做，去别的批发市场拿货自己卖也行。 这是最没有风险的方法。也叫做挂版炒货。 所谓挂版炒货就是先把别的档口的款式挂到自己档口，等有客户上门了，再去别的档口进货回来给客人提货。这几乎是无本生意，也有不少人靠此道发家致富的。 方灿灿笑道，“刘婶子，我当然不会毫无基础就上手自己找厂家生产，但是整个流程我必须要弄懂，万一某一款卖得好，网店的产品周期要比档口长很多。” 刘婶子不解：“为什么？” “档口一个款式能存活多久？” “裤装倒还好，上衣......长的话最多也就一两个月。” 方灿灿点头：“我也发现了，除了你的裤装这种依赖老客户的服饰，上衣几乎都做不长久。” 刘婶子叹口气：“这也是服装行业做得好来钱，可也不好做的原因。卖得好有什么用，竞争对手都看着你呢，很快你的版就被别人抄去了，我说一个月已经是极限，那些抄版的做工比你差，卖的比你便宜，很快你就没生意做了。” 方灿灿：“可是网店的一款产品，如果卖成爆款，至少可以卖半年。” 她也是保守估计，因为有不少卖的好的卖几年都有可能。 “这话当真？”刘婶子简直觉得不可思议。 虽然她一直对网店心存疑虑，可方灿灿短短10天能够把自己的羽绒服库存卖出去，又花了10天帮她、李越和秦舒悦都卖掉不少库存，很显然刘婶子信了。 “那这么说来，你若是有款式卖得好，的确自己找工厂生产要划算多了。” 炒货虽说风险小，可利润也薄，再说好的款式别人也会抢，有时候供不应求，没货也赚不到钱。 刘婶子了解了方灿灿的需求以后，一口答应下来。 “我做的裤装，不过原理都一样。如今工厂、布料市场都休息了，没办法带你去参观，你可以先从款式入手。这部分我帮不了你，找准自己的定位，多看看流行趋势，大牌服装春装的走向，还有网店方面有什么动向，确定好自己想要卖的款式。当然，你前期依旧可以用炒货的方式起步，卖一段时间以后，根据各种款式销售情况决定哪些是要自己生产的。这样也可以减低风险。” 刘婶子的确提供了一个不错的思路，过年这段时间，反正窝在家也没事做，她便好好研究春装款式和趋势。 住在家里，父母免不了喜欢唠叨，总说起章华的那个女儿章雨欣。 “你看看人家章雨欣，念的国际贸易，听说最近在外贸公司实习呢，实习期间一个月工资都有4000，将来要是真能留下来，岂不是正式工资都有六七千了？” “唉，女孩子还是应该好好工作，以后也好找对象不是，听说章雨欣男朋友也在外贸公司上班，还是个经理呢。” “行了爸、妈，你们既然答应了我给我一年时间，那就一年后再提找工作的事情吧，至于什么外贸公司，将来我的网店说不定也可以卖到国外呢。”方灿灿无奈道。 其实她也没有说大话，2006年淘宝打败了ebay，而ebay则是转而在中国做起了跨境电商。未来几年，不仅仅是淘宝崛起的时代，更是跨境电商崛起的时代。当然，她此时的重点还是淘宝和档口。 只是说这些，父母也未必能理解，方灿灿待在家里简直如坐针毡。 qq响了，是傅泽！ 今天有空吗？ 嗯。 地址发给我，我过来接你。 方灿灿一脸懵逼的把自家地址发了过去。 我就在附近，10分钟后楼下等我。 方灿灿：？？？ 十分钟，她赶紧换衣服，给自己化了一个淡妆。 至于为什么见傅泽要化淡妆，她自己也来不及想，大概是过年不想蓬头垢面的见人吧。 跟父母说了一声，方灿灿便走到楼下等待。 一辆黑色奥迪停在了方灿灿的面前。 是傅泽的车，她深呼吸一口，拉开车门，坐了上去。 跟他四目相对：“你找我有什么事？” “系上安全带。” 方灿灿乖乖照做。 傅泽目光沉沉的看向副驾驶的她，这个位置，自打买车以来，她是唯一一个坐在这里的人。 习惯了身边空荡荡的，此刻有人......其实也挺好。 傅泽启动车子，方灿灿也没再问要去哪，车子行驶的方向她很熟，是往四季红方向去的。 经过四季红门口，不少商户把自己库存搬到一楼进行低价促销甩货，吸引了一些年前置办年货捡便宜的人前往购买。 之后，车子驶上了钱江大桥，拐进了电商产业园。 “这......”方灿灿不明所以。 “这里已经准备就绪，年后开始招商，先带你来参观一下。” 哇，不错！ 方灿灿顿时来了兴趣。 “这个电商项目最终的规模将达到10万平方米，建成以后将会是全国首家电商产业园，目前你看到的是一期工程主建筑，这里讲优先吸纳优秀的服饰、电子、母婴等类别的卖家。我之前说过，初期筛选条件是皇冠卖家。” 方灿灿有些汗颜：“我到现在也才两钻，年后应该可以拿到三钻。还不够格......” 傅泽深深的望了她一眼，心中颇为震撼。 之前还是几颗星，才十几天没见，她就两颗钻了。 之前见过她的产品，卖的价格都不低，能够在短时间之内崛起，傅泽决定年后好好观察她的发展动向。 他接着说：“我先带你进去看看主体建筑。这里已经完成了装修，一些细节年后还得完善，不过水电已经通了，网线年后将会有高速宽带接入，每一户都拥有自己的宽带账号，无需跟别人分享带宽。” “哇！这里办公桌椅都配备了！” “如果需要的话，连电脑都可以由电商园统一配备，价格也是批量采购的成本价。这里有面积大小不一的办公区域，有些小办公区域可以共用一个会议室、接待室和休息室。每三个月续租一次，如果有空余的办公区，可以选择换成更大或者更小的办公区域，非常灵活。” 方灿灿对一切都很新奇：“那这么说，以后这里将会有很多家网店同时入驻？” “没错，而且根据我们的前期调查，有意向入驻的也将会是行业翘楚。在你身边，可都是电商行业的大神们，可以随时向他们取经学习。这边是主要是办公区域，主要是给网店客服、运营工作的地方，前面那栋楼是打包发货工作区域，提供仓储、物流服务。你可以自己请员工，也可以使用电商产业园的仓储物流服务。” “什么是仓储物流？” “你目前的发货流程是客人下单，你采购、质检、发货对吧，将来比如某一些好卖的款式，你有了库存，便可以使用仓储物流，把已经质检好的产品放入仓库，后台下单，这边仓储物流工作人员会进行拣货、发货、填写快递单等工作。目前跟我们合作的已经有多家快递公司，将会根据客人的地址和快递公司派送范围合理选择快递。” “那价格呢？” “仓储物流有服务费，不过跟电商产业园合作的快递均是全国最低价，所以算起来，这样更加划算。将首次打破首重续重的壁垒，按照总重量计价。” 方灿灿简直开心得要跳起来了，这意味着什么呢？比如一个2.5公斤的包裹，快递计价是按照3公斤算的。两个包裹就是6公斤，而按照总重量则是5公斤。假如尾数还能精确的话，则可以省更多。 绝对不能小看省的这一点钱，积少成多，生意做的越大，越能显现出威力。 傅泽带着方灿灿下楼到了培训区。 “将来的淘宝大学也会移到这里上课，这里将会成为淘宝卖家们的人才库，如今来上课的大多是想自己开店的人，将来随着电商发展，分工将进一步明确，对电商行业的人才需求也会越来越大，当然淘宝大学的人才将优先向电商产业园的商户输出。” 方灿灿已经找不到词形容自己此时的心情，她之前想要入驻电商产业园，也只是觉得自己需要一个从单打独斗到创建公司的过渡阶段。而这里，就是微小企业最佳的孵化场所，更何况这里是专门针对网店主的，各种配套设施都非常完善齐全。 “还有别的吗？”方灿灿问道。 “再往前面是食堂，开园以后，将会提供餐饮服务。另外这里通往四季红每小时将有一趟班车，可以载人，可以运货，都是免费的。” 哇，免费班车，这对她来说简直太方便了，毕竟自己在四季红还有档口，将来肯定会每天往返于两地。虽说离得不远，不过有班车当然是棒极了。 “那......费用呢？” 这才是方灿灿最关心的，如今她手里有一点钱，可毕竟还要考虑用作年后的启动资金，要是电商产业园的费用太高，只怕她也是负担不起的。 傅泽含笑看着她：“这你就放心吧，政府对这个项目非常重视，第一年对所有的商户都会有优惠政策，而你，我已经为你争取到免费名额，至少第一年是不需要付费的。 ” “这样真的好吗？会不会太麻烦你了？”方灿有些不好意思的说道。 这段时间自己麻烦傅泽实在太多了，又是免费培训名额，又是免费电商产业园入住名额。之前上次组织了整个培训班的同学为她的产品拍照，制作数据包。 “你先上去选吧，选你中意的办公室。我今天替你预约下来。” 方灿灿兴奋的摩拳擦掌，也顾不得客气了，再度回到了办公大楼。 这里负一层是停车场，一楼到六楼都已经装修好。她选了二楼，既不会像一楼那么嘈杂，也不会楼层太高需要等电梯。 而她喜欢靠窗的位置，很快便决定了靠窗拐角处的一处小办公室。 “就这里吧。” “为什么这么快呢，不多考虑一下。” “我估计刚入驻最先被选完的都是小隔间，而那个拐角附近几个隔间都是大隔间，如果我的网店发展的好，我就把隔壁几个都租下来，这样可以连成一片。而选择大隔间的未必瞧得上那个拐角的地方。” 傅泽看了看，的确是这样，如果已经有一定规模的公司入驻，应该首选中心地带，有更多公共设施的区域。不过这个位置对于，发展迅速的中小卖家来说的确不错，既不会占用太多的空间，又有足够多的发展余地。 “我真的很喜欢这里，这里的装修风格比较loft风，给人一种轻松的工作氛围，可细看之下又非常专业。另外蓝色和黄色的搭配，让人赏心悦目，很有工作的氛围。”方灿灿脸上有种光彩，眼神中尽是神往之色。她恨不得马上到年后，立刻搬进来。 傅泽看着她眉飞色舞的说着自己的创业计划，也没有打断，抱臂靠着耐心的听她讲着。 说了半天，方灿灿终于累了，这大概是她重生以来最开心的一天，之前一直忙着清库存，忙着赚取第一笔启动资金，都没有好好回味过。今天，她终于看见了梦想的颜色。 这也是她第一次在外人面前喜形于色。 “现在时间不早了，要不我请你吃饭吧，这段时间你帮了我那么多，我还欠你一顿饭呢。” “好。”傅泽微微抿唇，忍着笑。 方灿灿瞥见了他的表情，脸有些发烫，认识以来，她就一直在麻烦他。而她，有没有什么别的方法可以回报，也就只能一次次的请他吃饭了。 而且......她目测，这么大的恩惠，一顿饭只怕吃不下来。 傅泽看着副驾驶的她：“今天去哪家，还是弄堂里么？” 方灿灿：“你能吃辣吗？” 傅泽：“能。并且奉陪到底。” 方灿灿笑道：“那就去延安路的火爆鱼家。” “好。” 火爆鱼家是典型的川菜馆，两年前就来南城，一直到十多年后生意一直好，开了很多家连锁店，每一家到了饭店都会排起长长的队伍。 方灿灿深的周辉真传，在寻找吃鱼的地方很有两把刷子。 经过她试菜过的餐馆，保管不错的。 川菜分为三大派别。 即以川西成都、乐山为主的上河帮、自贡为主的小河帮，还有重庆为主的下河帮。 这家老板出自重庆，拿手好菜是水煮鱼。 而且食材极为讲究，新鲜的江团每天从重庆空运而来，都是刚从嘉陵江里捞出来的。客人现点现做，新鲜到不行。 当然，传统的黑鱼、草鱼也有。 这是整个南城吃水煮鱼最地道的地方。 方灿灿有个特点，高兴的时候喜欢吃辣。 今天是个特别好的日子，她最想吃的便是这口水煮鱼了。 依旧是提前打电话预定位置，到达的时候无视门口排着的长队直接进去。 傅泽饶有兴趣的看着方灿灿，这女孩，着实有趣。 她挑鱼的手法极其娴熟，活像一直馋嘴的猫，还仔细交代了做法和配菜细节。 只是问到口味的时候，方灿灿看了傅泽方向一眼，还是克制了：“微辣吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 24.招兵买马（已修） 南城本地人并不吃辣, 她担心傅泽只是因为迁就她才来的，毕竟是为了感谢对方, 那她就太过意不去了。 方灿灿回到座位, 傅泽看向她：“你对这些餐馆都很熟，是周辉带你来的？” 还真不是...... 她哪能说实情，只含混说道：“以前跟随父母来过。” 两人接着聊之前的淘宝话题, 方灿灿对阿里非常好奇, 傅泽随便聊点淘宝创建史她都听得津津有味。 “你对淘宝收费还是免费这件事怎么看？”傅泽问道。 方灿灿想了想：“站在淘宝的角度，我认为此时收费只怕是时机不成熟。不过站在卖家的角度，我倒是对收费项目乐见其成。” 傅泽抿了口茶，这话倒是跟他想象的不同：“哦，怎么说？” “当初淘宝打败ebay靠的就是免费的承诺, 如今三年承诺快要过去，卖家们处于观望和犹豫阶段，虽说淘宝积累了不少用户基础，可根基还不稳，当初如何打败ebay, 如今就有可能如何被竞争对手打败。加上舆论压力......我并不看好。” 方灿灿小心看了看傅泽的脸色，这位可是淘宝内部员工, 她这么说有没有问题...... 傅泽却给了她一个鼓励的眼神。 “对于卖家来说, 想要脱颖而出，必定需要资源倾斜, 如果只是吃大锅饭, 相信绝大多数已经发展起来的成熟卖家并不满足......” 方灿灿有些心虚, 她一个小萌新，在大神面前班门弄斧，实在是有些可笑。 不过......她能说出这些，也是仗着前世经历过，说的也不过是淘宝的发展轨迹罢了。 “你觉得如何资源倾斜？” “首先身为卖家我最想要的自然是付费流量。花钱打广告。其次便是一些付费服务，提高效率，降低人工成本，然后便是一些大型的促销活动，我也希望能够竞价开放。” 越聊下去，傅泽就觉得这个女孩子不简单，她说的很多思路，其实他也想过，甚至公司内部开会讨论过很多次。 若不是知道她是个新手且跟淘宝没什么关系，他都觉得她长期潜伏在阿里内部...... “身为卖家想要付费，却觉得付费无出路，你这是对淘宝没什么信心啊......”傅泽意味深长，故意逗她。 “不不，我认为淘宝能改变人们的生活，电商是未来的趋势，我觉得没有比这个更让人热血的行业了。” 傅泽听了这话，突然觉得心中滚过了什么奇异的感觉，她目光灼灼，言之凿凿，似乎比他还要坚定不移的相信这个大趋势。 他看向她，她正低头斟茶，细碎的头发散落，露出纤长优美的脖颈，餐厅环境有些嘈杂，一如传统的川菜馆那样热闹。为了方便谈话，他们坐的很近，此时她的头发有几根拂过他的手背，痒痒的。 心里也，痒痒的。 他正欲开口，服务员端着一大份水煮鱼上来，方灿灿有些咋舌，明明点的是微辣，可这水煮鱼上依旧洒满了花椒和辣椒。 厨师会在出锅淋一勺滚油，所以端上桌的时候依旧“滋滋”作响。 傅泽耐心等服务员离去，奈何对方服务态度极好，耐心的为他们捞去辣椒花椒等佐料。 等服务员离开时，方灿灿已经早就按捺不住了，哪里还有聊天的兴致，满眼只有那白花花的鱼片。 “别愣着呀，赶紧尝尝，这家水煮鱼堪称一绝！” 傅泽也不再说什么，虽没像方灿灿那样对这鱼赞不绝口却也一口气吃了七八片。 “怎么样？”女孩的眼眸闪着狡黠的光，等着他夸赞呢。 “味道不错，鱼也新鲜，就是辣味不足，可惜了这食材。” 哎呀！ 原来他真的能吃辣！ 方灿灿有种深深的懊悔，早知就让服务员直接做普通辣味即可。 水煮鱼少了点辣味总是有些意犹未尽：“下次我再请你一次。”方灿灿咬牙。 “一言为定。”傅泽勾唇。 这次见面以后，方灿灿便有半个月没出过门，不是在自己家，就是在刘婶子家过年。 一直忙于工作的周辉也回家了，他虽说名校毕业，又在世界五百强工作，不过待遇跟她差不多。 区别就是方灿灿被催着找工作，而周辉则是被逼着找女朋友。 两人都烦不胜烦，只是都碍于平日里很少回家，过年只能任由长辈们各种唠叨。好在两家向来都一起过年，方灿灿有周辉陪着也不至于多无聊。 周辉是典型的理工男，除了陪妈妈聊天看电视，剩下的时间都在看书。 而方灿灿也总把自己关在家里研究春装新款。 弄得刘婶子苦闷不堪，老去找章兰芳聊天。 “你说这两孩子怎么不干脆在一起得了，也省的我们两家大人操心。” “哎，我们灿灿可配不上你们周辉，刘婶子你这是说笑了。” “你这说的什么话，你都不知道灿灿在四季红可是风云人物，网店做的有声有色，换了任何一人，能在短短时间把那么多库存卖出去么？我就很喜欢灿灿！”刘婶子听章兰芳总不看好自己女儿，为方灿灿打抱不平。 章兰芳却也不理解刘婶子为什么总说自家女儿好，在她看来方灿灿再能干也就是个姑娘家，哪比得上周辉那么有能耐，只是两个孩子虽是一起长大，却各方面差距较大，方灿灿若真跟周辉在一起，她都觉得不配，人家周辉在外企工作身边围绕多少能干的女孩子呀，那能看上自家这个没有正经工作的女儿。 而方灿灿后来跟周辉玩笑似的说起这茬时，周辉也感慨，怕是两家当年抱错孩子了吧。 冗长的春节假期结束，方灿灿回到了自己的小窝。 翟雨彤开心坏了，她父母大年初五就参加海南老年旅行团出去玩了。她又没有存稿，自然不能跟着一起去。 索性早早的回来闭关码字。 此时见到方灿灿简直如同见到了亲人：“嗷呜，灿灿大宝贝，一见到你我就饿了！” 方灿灿扶额：“还好我买了菜，今晚煮火锅吧！” “灿灿我爱你！” 煮着火锅，方灿灿跟翟雨彤闲聊：“你写书写的如何了？” “哎，不行，最近进入瓶颈期，各种斗小婊砸的梗都翻来覆去的写烂了，感情线也各种崩，我觉得我快要坚持不下去了。” “成绩呢？” “说来也怪，最近推荐慢慢的有了，读者也变得多起来，稿费稳步增长，连打赏也越来越多。而且跟你讲哦，之前我说的那个公子园一直在给我打赏呢。好感动......真想以身相许。”翟雨彤一脸憧憬。 方灿灿嫌弃的看了她一眼，她可不想要...... “成绩起来了，说明你的情节大家爱看，不要心浮气躁，回头看看你自己的大纲，究竟想写什么。” “呃......大纲是什么......” “算了，忘了你是个灵魂写手，多吃点肉吧，吃完你就不卡文了。” “我也这么觉得。哈哈哈哈！灿灿，你呢？年前生意那么好，年后一定很好做吧？” “哎......”方灿灿夹了肥羊在锅里涮着。 跟翟雨彤一起自煮火锅最爽的就是两人都吃辣，不需要费劲弄鸳鸯锅。 “年前好卖的款式，年后基本上都不能卖了，只剩下刘婶子家的裤装可以。我还得重新开始找款式。” “这么说网店也不容易，我还想着哪天写书写不下去跟着你开网店呢......”翟雨彤一脸惆怅。 “行了，你若是缺钱，来给我当模特，我之前承诺你的会一直有效。销售额的5%作为提成。平时缺钱也可以随时来帮我当客服，10%的提成也随时可以拿。只是，我希望你的心思放在写作上，你在这上面有天赋，而且这也是你的梦想，不要浪费了。” 虽说15%不少，不过翟雨彤是她最重要的朋友，是前世帮她最多，一直不离不弃的朋友，重活一世以后，她一直在找机会报答她，只是如今自己能力尚有限，只能以这样的方式相互扶持。 “嗯，灿灿，我听你的！”翟雨彤感动不已。 吃完火锅，方灿灿一边洗碗一边在脑中思考着自己目前的情况。 如今最要紧的还是产品。 过年期间她分析过，春季是服装的淡季，可是若是白白把机会浪费掉的话，就会错过夏装的预热期，而且很快电商产业园就要开放入驻了，她前段时间卖出去的产品都陆续拿到好评，如今店铺只有3钻，离别人至少皇冠级还差得远呢。 她虽无法保证入驻时升为皇冠店，可至少也不能差太多。 思来想去，还是必须要从产品下手。 春季开始，淘宝女装的销售重点逐渐从羽绒服转为连衣裙，其实连衣裙的销售量一直都是女装行业排第一的，只是冬季羽绒服销售金额盖过连衣裙，而春季以后连衣裙无论是销售量还是销售金额都将超过别的类别。 到了夏天，连衣裙的垄断地位会受到t恤的冲击，不过即便是来势汹汹的t恤类目，也只能在销售量上超过连衣裙。 方灿灿在分析之后，得出结论，春装销售重点是连衣裙。 好的款式，可以销售春秋两季，甚至在夏天长袖变短袖，可以同一个款式销售春夏秋三季。 只是这样一来，自己并没有太多优势，因为目前店里有销量的还能保留的产品只有裤装，而连衣裙是无法和裤装搭配销售的。 方灿灿有些头疼。 不过有劣势也有优势，她的店铺至少不是从零开始，手上也有十万流动资金。情况比年前好了太多，她还有一件档口，睡觉之前，方灿灿告诉自己：绝不能输。 第二天是四季红年后开业的日子，批发市场请来了舞龙舞狮子的队伍，为批发市场增添人气，而市场内到处都是花篮，一派繁华景象。 别的批发市场更是如同打擂台一般，你四季红请了舞龙舞狮子的，我意法服饰就要请来跳街舞的队伍。 更有请来杂耍、轮滑等各种表演的队伍，在批发市场门口拉开了各自的战场。无论是档口老板，还是批发客户，甚至南城本地的路人对此都见怪不怪，年年如此。如今还有些年味的尾巴，大家也都乐意去凑这个热闹。 方灿灿却没这个闲工夫，对她而言，无论是网店还是档口，都处于巧妇难为无米之炊的尴尬境地。 按理说，年后她就需要按照自己之前研究的款式开始进货。不过她没有盲目出手，而是找到了秦舒悦。 秦舒悦见到方灿灿，态度要比上次更加和善。毕竟对她而言，方灿灿能为她卖掉一部分库存，也是为她赚到了钱，双方合作愉快，以后又是同行，自然有相互帮衬的时候。 “灿灿，今天怎么有空来看我。” “秦姐，我来这里是有事相求。”方灿灿单刀直入。 “哦，有什么事你就直说吧，我跟刘婶子很熟，加上我也很喜欢你这人，跟我，你不必客气。”秦舒悦说话带着一点江南女子特有的腔调，声音婉转，笑容恬美。 方灿灿却不敢掉以轻心：“秦姐，我有个不情之请，年前我手上有批货，倒还有事情做，如今库存也清完了，我店里没有一点货，而我又是服装新人。我想要向你请教买手经验。” 秦舒悦微微一怔：“这件事你问过刘婶子没？” “也问过，她只对裤装有经验，对我能帮的着实有限。再说她也没有买手经验。所以我就厚着脸皮来请你帮忙了。当然，我们是同行，我只学经验，不跟你店里的款式，学费的事情好说，只要是我能承担的范围。将来你有什么需要我帮忙的地方我也义不容辞。” 秦舒悦一挥手，示意方灿灿不必说了。 “这样，我亲自带你。不过我能教你的也有限，师父领进门修行靠个人。你也无需给我学费什么的，更不必觉得欠我什么，只当帮一帮刘婶子的朋友。这些年刘婶子也照拂我很多，我只当还她的人情了。她对你......真的很好。”秦舒悦看着面前的女孩，她何尝不知，方灿灿是周辉青梅竹马的玩伴，大概这样的女孩才是他心之所系。 罢了，也当帮周辉一把，好让自己彻底死心。 “那真是谢谢你了秦姐！”方灿灿没想到事情这么顺利。 心想以后一定要对刘婶子更好一点，这次又是借了刘婶子之名才成事的，当然虽然秦舒悦不要什么回报，可她会把帮助过她的人都记在心里，以后一一报答。 秦舒悦这两天还没开始忙，索性捡日不如撞日，就今天开始教。 她吩咐了手下一些注意事项，便带着方灿灿扫楼去了。 “四季红批发市场是这一带最老的批发市场，一般我的买手会放弃这里直接去别处。因为毕竟做的是批发生意，若是同一家批发市场撞款，被代理发现总归不好。不过你做网店，或者档口就没有这么多限制，别家卖得好的，哪怕是隔壁也可以跟对方商量以后直接挂版。” 方灿灿一边跟在秦舒悦身后，一边暗自牢记。 “熟知每个批发市场的特点和定位也是相当必要的，比如四季红定位中档，那你即便去隔壁新开定位低端的云翔服装批发市场拿货，也必须拿符合自己店铺定位的产品。定位分为价位、款式、风格、质量。当然还有别的，这四个是最重要的。不能看见别人卖得好就都进回来，大杂烩的店铺最终是活不下去的。” “网店兼顾实体，我建议做韩版服饰，也就是我目前做的这种款式，受众不错，显瘦时尚，上身效果版型也好。如果甜美风，也可以做日系试试。至于进货价格，秘诀就是货比三家。刚开始被坑也很正常，不过多对比可以让你少走弯路。另外，不要看着早上生意好的就都是旺铺，有时候店家也会请一些托，这种防不胜防。” 方灿灿听了这些简直觉得这里面的门道相当多呀，秦舒悦能够这样倾囊相授，对她来说简直太重要了。 之后秦舒悦又带着她逛了几家店，只问价，不拿货。 问完出来秦舒悦都会问她的看法。 结果方灿灿觉得不错的款式，秦舒悦都会指出不对的地方。 “这个款式虽说看上去不错，价格相对面料和做工来说也算公道，可档口只做了均码。这样的合身版型，只做了均码意味着受众就比较窄了。” 方灿灿恍然，原来如此。 一天下来秦舒悦说的口干舌燥，可方灿灿却收获颇多。 她回档口以后拿着小本子全记了下来，整理了一套进货的流程。 接下来的三天时间方灿灿什么都没做，就按照秦舒悦说的方法先一家一家扫过去，有入眼的款式问价格问尺码摸材质看做工。 其实面料她也只能摸个大概。 比如天然纯棉的材料，摸上去的手感自然要比一些化纤材料要舒服一些，客人满意度也高一些。 其次便是面料支数，这种用手感来形容就是细腻亲肤，支数越高，面料成本也越高。 最后便是起皱的问题。档口挂版大多经过熨烫，看上去自然光鲜亮丽，不过有些面料非常容易皱，这种就得小心。 还有一些细节，比如衣服上太多装饰的不考虑，这种很容易在快递过程中损坏，造成过多的售后问题。 面料太透的不考虑，也是受众和售后。 剩下的那些看得入眼，价格适中，尺码齐全，各方面没有硬伤的款式，方灿灿却并不下手，只作记录。 这样一间一间的扫楼非常累，而且每家档口还不能停留时间太长。 档口不比零售店，如果进去只看不买，小妹是会直接赶人的。而且很多档口门口也贴着同行免进的字样。 这也是为了防止抄版。 好的款式，往往很难避免同行跟风，有些商家会把最新的款式遮挡起来，只批给老客户，最大限度的保证新款的利润。 三天下来，方灿灿才终于明白了秦舒悦教的货比三家的真正含义。 南城上规模的服装批发市场有十多家，她虽说不是挨个跑了个遍，却也看出了许多门道。 这才春节过后刚开张，许多款式就已经遍布各大批发市场了。 同样的款式，甚至面料材质，只是换了个吊牌而已，从定位低端的批发市场到高端批发市场，价差能高达10倍。 可是如果说低端的价格就最便宜那就错了，也有反向流通的，有时候，中档批发市场价格低于低端也很常见。 这倒是让方灿灿大开眼界了。 她把看中的货源分为两种。 第一种是自己看得上，货源又比较充足的。这种货在几家批发市场都能找到，价差虽说有，可市场已经在最短的时间证明，这些货卖得好，那么商家一定会想方设法囤货的。 第二种是自己看得上，却并未在市场泛滥的。 两种货源，第一种优先考虑作为网店货源，第二种优先考虑作为档口的货源。 这样也是有她自己的考量，网店需要的是爆款，如果刚开始卖市场上就没货了，对她来说是个巨大的挑战。 若是刚开始就去自己生产，之后的资金压力比较大，风险也大，只怕又会陷入清库存的循环中。 所以起步阶段，由市场货源消化这部分的风险是最好的。 而档口的生意，她也有自己的主张，若是卖那种滥大街的款式，客户凭什么会跑到她这么一个偏僻的小档口来买？ 而且她起步晚，档口位置不好，如今还没有自己的款式，想要做大难上加难。可是目前来看她也不是全无优势，至少她拥有四季红档口老板和淘宝店主双重身份。 双重身份的叠加，让她看到了别人或许没看到的商机。 如今淘宝还是个新兴的玩意，有不少年轻人正在寻找机会进入这个行业，而之前困住她的货源、拍照、上货、库存、发货等问题，也将会成为门槛困住别人。 若是她能抓住这个商机，为网店提供优质货源，岂不美滋滋？ 隔壁云翔服装批发市场她去看过，做的都是低端的劣质产品，其中不乏淘宝中销量不错的爆款，可这样并不能长久，卖的好并不代表客人就满意，也许只是因为价格便宜而已。 用杂志图能赚一时的钱，却做不长久。 她的档口定位便是优质网货货源。 一旦想清楚了定位，方灿灿的思路就一下子打开了。 双十一：恭喜升级为1级。 宿主姓名：方灿灿 年龄：22岁 等级：1-电商新人（小菜鸟） 隐性属性：人见人爱1级 积分：1000 行业：女装 资金：10万 目标：成为电商女王 方灿灿简直无语，自己现在好歹也是三钻卖家，这个系统一点都不给面子，1级就1级，还弄个电商新人，最可恶的是之后竟然还弄了个什么小菜鸟！ 双十一：好歹从小辣鸡进化成了小菜鸟，宿主应该为自己的进步感到高兴。 方灿灿：呵呵并不！ 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿也算是有些经验了，每次系统有任务都是好事。 任务内容：为店铺招聘员工：2名客服，1名美工，1名模特（可兼职），1名摄像师（可兼职）和1名打包发货员。为店铺寻找一处办公地点并配备好办公用品。 完成时间：7天 任务奖励：500积分，2万创业金。 失败惩罚：扣掉3万元创业金 请问是否接受任务。 方灿灿没得选择，当然要选择接受啊。 其实她对下一步是否要直接请人还是有些犹豫的，尤其是一口气要请这么多，她其实还是有些压力的。 而且，正如系统所要求的，要请人，就势必要找办公的地点。最好的选择就是立刻入驻电商产业园。 这和她原本的计划有些出入。 她希望自己积累到皇冠以后再进去，这样也不会太给傅泽丢脸。 不过此时，她也顾不上丢脸了，一周之内要聘请合适的员工，并入驻完毕。可以奖励2万块和500积分呢！差不多两万块钱就是员工一个月的工资开销。系统算的很精。 不过这相当于是给了她一个月有团队协助的时间，这一个月是春装起步阶段，如果什么都要靠自己的确太累了，这一个月可以让团队进行磨合，为之后的发展助力。 她打开69同城网，逛街网，前程无虑，千才招聘网等网站，开始一个个的注册发布自己的招聘广告。 只是有些招聘网站上是需要资质认证的，她并没有创建公司，所以招聘范围受限。 其实客服和打包发货员是比较好找的，前者只要认真负责会打字就行，入职以后可以教，淘宝客服原本也不是什么需要基础的活，上手很快。 而打包发货员就更加没要求了，也是吃苦耐劳，认真负责就行。 比较难的是美工、摄影师和模特。 其实美工也不难，此时淘宝店铺还不能升级，基础版的淘宝店铺本身也不需要太多店铺装修的地方，重点是产品图片和描述的图片制作。 方灿灿捋清思路以后，在美工的后面写上了熟练掌握photoshop、lightroom、dreamweaver软件，有淘宝美工经验者优先的要求。 当她编辑好岗位要求之后去查看类似岗位招聘，被惊到了。 原来此时的南城还有大把1000多2000多一个月工资的工作。这可是重回06年的福利，这消费水平简直感人。 方灿灿想起来了，之前她曾经研究过南城历年的最低工资标准，2006似乎才750一个月，而到了十年以后的2016年涨到了1800，而到了2017年直接涨到2000以上。 最低工资标准在十年后变成3倍，而工资自然也会跟着涨。 方灿灿细想以后，在招聘工资栏上写上试用期工资2500，转正以后加全勤和绩效奖金。全勤她写了500，这样正式员工的基本工资不低于3000。剩下的就看成绩，越能干的员工将会赚越多。 最后两个岗位是摄像师和模特。 这让方灿灿有些头疼，这是最难找的。 她原本打算自己当摄像师的，奈何系统让她招聘兼职摄像师。 对了，兼职的话...... 她开始在网上搜罗那些摄像师工作室。 在电商产业园旁就是南城的创意产业园，里面似乎有不少独立设计师，也有画家和摄影工作室。 方灿灿二话不说赶紧前往。 她算是找对地方了，这里的确有摄影工作室，而且最棒的是创意产业园里装修风格独特，富有艺术风格，非常适合服装外拍。 而这里的摄影工作室也通常有棚拍设备，她去的时候刚好有一个模特在帮服装品牌拍摄夏装画册。 这可真是巧。 方灿灿不着急跟摄像师谈，而是在旁边围观了一会。 “你做什么的？”为摄像师拿反光板的助理见方灿灿站在这里有一会了，主动跟她攀谈。 “我是隔壁电商产业园的，就过来看看。你们这个模特拍一天多少钱？” “她是计件的，一件一百。这是比较贵的模特。也有按天计价。” “一件一百，怎么这么贵呢？”方灿灿咋舌。 “这你就不知道了，模特跟品牌签约，这段时间不会再接同风格的画册。所以算下来其实不贵。” “你们工作室接单的话怎么计价呢？”方灿灿问道。 “你问这个做什么，你也要拍吗？” “我做网店的，先来问个价心里有数。” “棚拍一件35元起，外拍一件50元起，20件起拍，包修图。这是基础模特，当然每个模特的报价不同，也要看模特档期和报价。” 方灿灿想了想，虽说收费不便宜，不过倒也的确省事。 “场景呢？可以换多少场景？可以按照我的要求搭配么？” “20件的话，一两个场景吧，加场景还得加钱。搭配的话，一般来说我们模特会带一些搭配的东西，要按照你们要求搭配也是计件，多搭配就多收费。” 方灿灿沉思片刻又问道：“自带模特呢？摄影师可以按天算钱吗？” 助理懵逼了，这还是第一次听见这样的要求。 她看向摄影师。 摄影师饶有兴趣的看着方灿灿，这要求新鲜：“我有空的话，可以。一天一千，只管拍，什么都不管。” 方灿灿按照这个思路，问了另外两家摄影工作室。 学徒价比较便宜，100-500一天，专业摄影师的价格在500-1500不等。 她心中有数了。 其实对于她来说，最好的方式就是分别找摄影师和模特。 因为工作室那种计件流水线出来的照片，质量上不符合她的要求。 之前她和翟雨彤的组合之所以能获得消费者的认可，最关键就是亲和力。 翟雨彤的笑容很有亲和力，而她也能抓拍到她最自然可爱甜美的那一面。 有时候，未必展现的是服装本身，还有模特的气质和表现力，甚至场景的代入感也很重要。 她要的，不是冷冰冰的模特照。 而且还有更重要的，她无需摄影工作室包修图，系统任务让她聘请的员工里，也有淘宝美工。 加上她需要在拍摄中加一些搭配，按照件数来计费其实不划算。 招聘任务还算顺利，很快方灿灿就接了几个应聘者的电话。都是面试客服和打包发货员的，她都让黎杰负责面试了。 黎杰虽说脾气不好，可无论是客服还是打包发货都能胜任，加上他曾经在百达培训上过课，方灿灿把招聘要求告诉他，便放心让他负责。 黎杰倒是完全没想到方灿灿竟然会让他负责面试。 “你才是档口老板，让我负责面试这不太好吧......”黎杰在电话里犹豫了。 “怎么，你对自己没信心么？”方灿灿用激将法。 “说的什么话，面试别人而已，又不是自己面试，需要什么信心。”黎杰果然一口答应下来。 “你到时候脸色别那么黑，别把小姑娘们都吓跑了。”方灿灿忍不住调侃他一句。 黎杰立刻黑脸，挂电话。 方灿灿则是把时间腾出来找合适的模特。 当然她首选还是翟雨彤，只是，翟雨彤有自己的工作，她平时码字都很忙，接下来拍摄任务比较重，她一个人还是吃不消的。再说，她这段时间正在上重要的榜单，估计抽不出身。 方灿灿也在各大招聘网站上贴出了招聘淘宝模特的消息，来咨询的人还不少。 只是她选了几个还比较符合眼缘的约谈了一下，真人要么身材不符合，要么气质不符合。 方灿灿知道这样找效率比较低，还是找到了摄影工作室，慢慢从工作室已经合作过的服装模特中找合适的。 这个思路倒也不错，找到了一个长相甜美，跟翟雨彤气质相似的女孩，名叫伊若茜。 方灿灿一问价格，似乎也不太贵。她一天的价格500，是个兼职模特，入行不久。 模特行业，说的一天，其实就是一场，拍摄时间大概在5小时以内。如果超出的话，一方面模特的体力无法达到要求，另一方面一次性的确也拍不了那么多。 方灿灿确定好模特以后，再从这家摄影工作室选了一名报价一天500的摄影师。 她没有选最贵的摄影师也是有原因的。 首先，同一家摄影工作室，摄影师有贵有便宜，这是因为资历的区别，摄影师配备的器材都差不多。 其次，其实网拍图，和品牌画册对图片质量的要求不同，网店对图片的要求就是尽量展示模特和服装最自然的状态，清晰、色差降到最低。画面效果跟服装搭配、模特状态、背景场景这些都有极大的关系。而摄影师要做的，是调动模特状态，捕捉模特状态最好的pose，调整各种参数。 其实摄影师的工作难度并不大。 网店图片最重要的还是模特表现和后期，只要模特表现好，照片拍的清晰度、曝光没有硬伤就都能通过后期完成。 既然她下一步要请一名全职美工，那摄影师的要求就不需要太高。再说慢工出细活，报价高的摄影师未必有这个耐心。 方灿灿心中还有想法，再不济还能自己上呢，先把系统任务完成了。 她通过摄影工作室跟摄影师和模特签订了合作协议。 双十一：任务进度：3/6，恭喜你，任务进度已过半。 方灿灿好奇，怎么回事，自己签下两个人，怎么就过半了。 这时黎杰给她打来电话告知已经找到了合适的打包发货员，并且跟对方签订了劳务合同。 方灿灿心中一喜，赶紧夸了黎杰几句。 原来是黎杰那边的进展。 “其实我找的是我同乡的小伙子，农村嘛，剩余劳动力比较多，是老乡，又知根知底的，关键是这小伙子的性情我比较了解，人品信得过。” “我相信你的选择。” 方灿灿挂掉电话以后，心中稍微放松一些，客服其实比较好找，美工也不难，实在找不到就去问问百达培训那边有没有合适的人才推荐。 再不行，把工资调高，总会招到人的。 双十一：刚招聘的人在员工管理栏可以查看。 方灿灿原本不想耗费积分的，可她突然觉得好奇不知道在系统眼中这三个员工到底资质如何。 她打开系统栏，查看员工管理。 姓名：伊若茜 职位：兼职模特 相貌：80 身材：85 沟通能力：70 忠诚度：10 工作效率：50 学习能力：30 亲和力：50 总体评价：该员工颜值身材符合岗位，不过效率偏低，忠诚度很低，脾气也比较暴躁，并非长期合作良选。 姓名：顾一鸣 职位：兼职摄影师 工作能力：60 沟通能力：60 忠诚度：60 工作效率：60 学习能力：60 总体评价：该员工各项指标刚好及格，作为兼职摄像师来说性价比颇高。 姓名：杜存义 职位：打包发货员 相貌：40 身材：50 沟通能力：40 忠诚度：70 工作效率：70 学习能力：60 总体评价：该员工没有明显能力硬伤，可以胜任该职位。 方灿灿松了一口气，原来自己和黎杰找的这三个员工都还不错，至少目前看来还是可以合作的。 不过摄影师全60分倒是让方灿灿忍不住莞尔一笑。 至于忠诚度偏低的模特伊若茜，方灿灿觉得原本就是找兼职模特，对忠诚度没有要求，毕竟不是签约合作的正式模特。 虽说招聘的事情很重要，不过进货的事情也耽误不得。 在黎杰继续招聘之时，方灿灿开始根据之前选中的款式进行采购。 由于前期准备工作做的比较好，方灿灿进货的过程倒是异常顺利。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 25.摄影工作室（捉虫） 尤其是网店的款式, 由于她在各个批发市场对比过同款的价格，在选择供应档口的时候便优先选择看上去更有实力, 囤货量更多的档口。 当然价格则是按照别的档口的价格参考进行谈判。在符合自己心理价位以后也不多砍价，立刻干脆拿下。 一般批发市场的规矩是“拿一手”。所谓拿一手, 就是起码, 而方灿灿一般都会在起批量的基础上, 中码和她看中的颜色会再多囤一点。 虽说囤货需要成本, 可是拍照、后期、运营都是需要成本的, 要是一个款式刚刚起步就缺货，对于网店经营来说也是相当不利的。而且这一批货，她是打算从中挑选卖的好的款式最终打造春装爆款，所以一定量的囤货是非常有必要的。 对于供应商来说也喜欢这样干脆的客户。 方灿灿下单以后，只拿走了提货单，每一家档口都是这样操作。 接下来便回自己店铺，把这些提货单交给黎杰。 他会安排别人或者自己亲自上门提货。 黎杰见她回来：“你来得正好，这两个人是来应聘客服的，我觉得不错，你还要再问问吗？” 方灿灿摇头：“你觉得不错，那就她们俩吧。” 两个女孩，一个长发, 扎着一个马尾在脑后, 穿着打扮非常淑女, 还化了淡妆, 看来对这次应聘还是比较看重的。方灿灿瞄了一眼简历, 她叫宁柔茵。 而另一个女孩子则看上去男孩子气一点，一双眼眸好奇的盯着她看，似乎在揣度她和黎杰的关系。 “你好，我叫厉芸。”女孩主动自我介绍。 “你们好，我的名字叫做方灿灿，是这间档口的老板，也是小c女装店的创始人。刚才为你们面试的是我们店铺的店长黎杰，我不在的时候，有什么不懂的就问他就好。” 宁柔茵看向黎杰的眼神特别温柔，脸颊有些微微泛红。 双十一：任务进度：5/6。 两个女孩走了以后，黎杰忍不住问道：“你为什么要告诉她们我是店长？” “从今天起，你就是我们店的店长了。以后网店的客服和发货事宜，就交给你来负责。” “我还没问你呢，年后生意还没起步，为什么突然要请这么多人？”黎杰不解的问道。 “你就放心吧，我们的生意很快就会起来的。” 方灿灿也的确没有说大话，她确实很有信心。当然 “先不说请人的事，请了这么多人，你让我交代他们下周一开始上班，可是我们还没有租办公楼呢。” “你先去帮我提货吧。提完货以后，叫一辆小面包车送到这个地址。”方灿灿递给黎杰一张纸条。 神秘兮兮的，黎杰皱着么头接过纸条。 “电商产业园？” “等你去了就明白了。” 方灿灿先进的这批货是网店的货源，为了发货方便当然还是放在电商产业园的仓库比较好。 黎杰按照提货单上的地址和货品号、数量挨家提完货清点完毕以后，在批发市场门口叫了一辆面包车，叫上方灿灿一起前往这个他从来都没有去过的电商产业园。 来到这里，方灿灿先带他去把入驻手续办了，接着把货物存入电商产业园的仓库。 每一个入驻的商户都根据办公区域的大小拥有相应大小的仓储区域。 方灿灿原本考虑过用电商园内部的质检服务，不过现在按照系统的要求招聘了人手，她也就把这个环节交给自己的团队完成。 “所以，这个区域的仓库我们可以随意使用？”黎杰觉得不可思议。 这可比之前档口楼上的仓库要大多了。 “那是当然。”方灿灿忍不住有些骄傲。 这干净整洁的电商产业园将会成为她梦想的新起点。 她忍不住要带黎杰去参观办公区域。 可黎杰眉头越发的锁紧：“这里的租金怕是不便宜吧？现在创业刚刚才开始，虽说之前卖羽绒服库存赚了些钱，可是服装生意瞬息万变，谁知道春装做得好不好呢？你不要怕麻烦我，我并没有要离职的意思。” 方灿灿听明白了，黎杰是怕自己误会他会离职才会突然请了这么多客服和打包发货员。 她笑道：“这里为我免租金了，你跟我过来，这里是办公区域。” 方灿灿带着黎杰参观了她之前选中的那间办公室，宽敞明亮的开放式办公区域，蓝色和黄色的配色，舒适大方的办公桌椅，还有网线、电线等必要设施。简直看得黎杰傻了眼。 这里......实在是太适合做网店了。 “你说这里......为你免租金？” “至少最近不用操心租金的事了。 ” “那倒还不错。”黎杰终于说了句赞扬的话。 他仔仔细细的参观了办公区域，还不时拿出本子记着什么。 “你写什么呢？” “这里虽然很齐全，不过还是有些东西需要搬过来，我在写需要采买些什么东西。” 方灿灿很是欣慰，系统对黎杰的评估没有错，他的确是个不善于沟通但是非常认真负责的人。 接下来的两天里，无需方灿灿交代，黎杰带着杜存义来电商产业园仓库进行质检。 系统任务只差一个美工了，由于来应聘的基本上都没有淘宝美工的经验，方灿灿决定去百达培训问问。 淘宝大学过年期间也没有停，采取网络授课的方法，所以如今已经有两期学员，经过培训机构的推荐，方灿灿找到了自己满意的美工。 也是个女生，叫做徐沁儿，戴个黑框大眼镜，眼睛大大的倒是挺可爱。方灿灿去百达培训的时候她正在机房做图，她发现徐沁儿对photoshop的操作非常熟练，一问，她对服装和时尚也有自己的见解，是服装学院制版专业毕业的。 这可真是太好了！ 方灿灿如今最需要的就是这样的专业人才，虽说如今还没有涉及服装制版，不过，若是卖出爆款了，很显然下一步就要联系厂家。 有一个懂行的人在身边，她觉得要踏实很多。 当机立断便签下了徐沁儿，实习期工资3千，转正以后4千+绩效。 系统：恭喜完成任务，获得500积分，并且获得2万元创业金。 手机立刻发来了短信：“中国工商银行你的储蓄卡（**6666）2月15日到账人民币20000.00元，余额**元。” 看到这条短信，方灿灿感到无比的幸福。 还是赚钱最爽啊！ 如今是周三，下周一人员到齐就要开始工作了。 这几天要抓紧时间把新款的照片拍了才是。 她电话预约了明天拍照，又让杜存义提前把需要拍照的款式提前熨烫整理出来。 她则是再跑了一趟批发市场，进了一批用来搭配的腰带、包包、帽子、围巾等。年前拍摄和销售经验告诉她，这种小东西可以提高顾客的客单价以及客单件。也是她信用度可以快速上升的秘诀。 每个账号每个月可以最多给一个卖家贡献6个好评，一个客人若是只买一件衣服，那就只能给一个好评，若是同时拍下了多件商品，则这次消费为方灿灿的网店贡献了多个好评。 现如今，她的店铺虽说已经比刚入行的时候好很多，客人看见三钻店铺也会打消担心不专业的顾虑。但是她跟即将入驻电商产业园的同行相比，还是差了一大截。 要知道，一个好评1分，1001分就可以升到三钻，而10001分才能升皇冠，是三钻的十倍！ 要说没压力是不可能的，不过如今也急不来，得一步一步的稳扎稳打的走。 需要拍照的服装和配饰准备好以后，她还在本子上记下了所有服装的拍摄顺序和搭配流程。 这样可以尽可能的让模特减少换衣服的次数，另外也可以提前确定好搭配方案，免得明天拍摄的时候慌乱。 次日，摄影工作室除了摄影师顾一鸣和模特伊若茜按时来现场之外，还拍了一名小助理跟着，她负责根据方灿灿的要求为模特准备搭配物，并在摄影师拍照的时候帮忙拿反光板。 今天方灿灿需要拍摄的有30款上衣，20款连衣裙，5款半身裙以及8款外套。另外刘婶子家，年前被她卖爆的裤装也拿来搭配上衣了。 任务不可谓不重。 上次有将近40人一起通力合作一天才拍完了200多款400多件衣服。 今天有63款，算上不同的颜色，也有130件了。 模特伊若茜大致看了一下件数便直接说到：“我是拍不完的。” 方灿灿笑道：“没事，如果一天拍不完就分成两天，我多给一天的钱便是。” 她也没想过一天能完成这么多。 若是一味求快，牺牲了质量也不划算。 伊若茜脸上似有不快的神色：“我也只不过是因为最近客户少，才报价这么低，二次合作我未必答应这个价。” 方灿灿一听这话就有些不高兴了，要是合作几次以后，对方提出涨价的话，她还可以理解，模特行业原本就是这样，新手往往拿不到好的价格，可是这才第一次合作，还没开始拍呢，就坐地起价，这就有些无法接受。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 26.正式入驻 摄影师顾一鸣见双方气氛有些尴尬, 也不想得罪方灿灿这个客户，赶紧满脸堆笑：“方小姐, 伊若茜也不是那个意思，我们这个行业就是这样, 如果有多个客户竞争一个模特或者摄影师, 报价的确会上涨, 不过你不用担心, 我们工作室选择有不少。若是伊若茜的档期不合适的话, 你还可以再挑选别的模特。” 伊若茜瞪了他一眼，觉得他说话向着方灿灿。 方灿灿不置可否：“是否再次合作还是要看这一次合作是否顺利。伊小姐，我们还是尽快开始吧。” 伊若茜脸上虽说不高兴，心里却也没办法。 她心中有怨气是因为自己的同学在别家摄影工作室报价比她高，对方一天可以拿到700，自己一天只能拿到500。 她怀疑摄影工作室吃了中间的差价，今天看到有这么多衣服需要拍，自然心中带了一些情绪。 不过一天500的待遇，说实在也不错了，她的性格情绪来得快走得也快，很快便投入工作当中。 原本方灿灿因为这茬对伊若茜的第一印象很不好。不过，当模特和摄影师开始合作拍摄以后, 她才觉得这钱的确花的值得。 顾一鸣是摄影师学徒, 还没有很丰富的拍摄经验, 不过他的沟通能力还是不错的, 一进入工作状态, 对伊若茜的态度也越发的好，很能引导她的状态。 而伊若茜也逐渐进入状态，脸上挂着甜美的笑容，这张脸的确很有亲和力。 虽说不如翟雨彤自然，不过专业的毕竟是专业的，不到十分钟，一套衣服便拍完了。 而且无需方灿灿交代，伊若茜在摆pose的时候，会注重展示衣服全方面的动态，正面侧面背面。 而顾一鸣也会在一件衣服拍摄到尾声的时候特地加上服装细节的拍摄。 连那个小助理都手脚麻利，身上挂着需要搭配的各种东西还在帮忙拿反光板。 三人配合的天衣无缝，方灿灿之前的不满也早就烟消云散。 拍过三套以后，顾一鸣把样片导出到电脑上给方灿灿看。 方灿灿看了下，基本上80%的图片都可以用。 “非常好！”她赞叹道。 顾一鸣听她满意，心情也放松起来，工作起来便更加有自己的节奏。 三个人中间只休息了半小时用于午饭，之后又接着拍摄。 方灿灿自然也不能闲着，就为他们准备下一场需要拍的衣服，有了方灿灿的帮助，拍摄工作也就更加顺利了。 一天整整五个小时，他们把创意产业园的各个可以拍摄的地方都拍了，累得不行，最后还剩下40件没拍。不过天色渐晚，如果要继续，只能棚拍，加上顾一鸣和伊若茜都非常疲惫，方灿灿当机立断：“剩下的下次再拍吧。” 顾一鸣把今天拍的照片全部导出拷给了方灿灿，她也爽快到前台把尾款付了。 临走之时，看见在一旁休息的伊若茜，想了想走到她身边。 “伊小姐，今天你辛苦了。”这话她说的是真心的。 陪着站了一整天下来，方灿灿整个腿肚子都发酸。 更别说一直在拍摄的模特了。有些职业就是这样外表光鲜，其实要承受很多别人不知道的辛苦。 伊若茜微微侧目，点了点头，没有回答。 “你心里能认可的价位是多少钱一天？”方灿灿直接问道。 其实合作一天下来，方灿灿对伊若茜性格脾气，工作态度，工作能力，都有了大致的认识。 之前对她的诸多误解，大概是因为刚开始合作时双方没有建立良好的基础导致。 她的身材长相均属上乘，一天500块钱的价位的确偏低，这大概也是她之前有不良情绪的原因。 价位的问题，方灿灿心想做生不如做熟，双方既然已经合作过，而且合作还算顺利，对方这一天下来也的确够累的。如果对方心理价位她可以接受，那适当调价也是可以的。 伊若茜实在没想到这个小女孩竟然在第一天合作以后就跟她讨论价位。 她收敛起自己眼中的惊讶，正色道：“我希望我一天的待遇不低于700块。” 方灿灿心中松了一口气，她其实也有担心，害怕伊若茜因此狮子大开口，那样的话双方就没得谈了。 从500涨到700，这个要求并不高。 “为什么是700？”方灿灿好奇问道。 伊若茜脸上的神色闪过一丝不忿，在短暂的犹豫之后，告诉了方灿灿她定价700的原因。 方灿灿恍然，原来是自己的朋友拿到这个价位。 “好说，下回合作，我会直接给你200的红包，这样可以吧。” 伊若茜实在没想到这个小女孩竟然这么爽快，给红包的方式自然是最好的了，摄影工作室不用再抽成，这额外的200她都可以拿到。 “那好，一言为定了，下次去要拍摄的时候提前一天告诉我就行了！”作为兼职模特来说，多积累自己的作品，为自己攒人气也是相当重要的。 方灿灿能一口气拿出100多件衣服拍摄，虽说只是开网店的，那也说明她很有实力，若是能够凭借她的网店，逐渐走红的话也不错。 这并非是天方夜谭，兼职模特中靠网店走红已经不是什么新闻。 不过大部分模特本人就是店主。 像方灿灿这样自己长得很美，却在外面找模特的人却挺少。见她爽快伊若茜的态度也好了不少，拉着她闲聊，问了很多网店方面的事情。 得知她即将在隔壁电商产业园开店，伊若茜留下了她店铺地址，打算之后亲自去看看。 回家以后，方灿灿把拍摄的照片传给了徐沁儿。 她对徐沁儿的要求是，不要求全职坐班，她只要能拿出令她满意的成品，甚至可以不去电商园上班。 保证完成任务！徐沁儿回复。 “方灿灿！”一直在码字的翟雨彤突然尖声叫道。 “怎么了？”方灿灿揉了揉耳朵。 “天啊，我编辑竟然问我有没有想要出版的想法！说有出版商想要找我买版权！啊啊啊啊！”翟雨彤活像一只受了惊吓的土拨鼠，抱头尖叫。 这可是一个天大的好消息，方灿灿也为翟雨彤感到高兴。按照前世的轨迹，虽然翟雨彤当时没有写完那本书，可之后有类似大纲和题材的书被改编并且大火了，这回翟雨彤若是能够坚持到完结的话，说不定火的就是她的了。 “那可真的太好了，你好好跟编辑谈，要是真的能出版的话，说不定以后还能卖出影视版权呢！” “哇，影视版权......不敢想不敢想！其实这本书入v以后，最开始成绩并不好，不过这段时间编辑给了我几个不错的榜单，读者渐渐多起来，订阅和打赏都起来了，可是......我万万没想到竟然可以卖版权！苍天啊！”翟雨彤的声音天生带着一点嗲嗲的，加上南城地区地方口音，虽不同于吴侬软语地区，音调却容易让女生说起来显得嗲嗲的。 此刻翟雨彤就用这样软软的嗲音表达自己的震惊。 听得方灿灿觉得好笑。 “我一直对你很有信心，这回你可得更加努力才行，争取把这本好好写到完结，狠赚一笔！” 翟雨彤含泪：“灿灿......有你在我身边，可真好啊！” 不过卖版权也不是那么容易谈下来的，加上翟雨彤的还在连载中，所以她主要精力还是放在码字上，版权的事情只是让编辑去跟进。 报价嘛，其实她也没底，只是大约问了一个价位，参考市场价报了价，剩下的也让编辑搞定了。 似乎一切都在往好的方向发展。 第二天，方灿灿又去批发市场拿了适合档口做的款式，依旧让黎杰和杜存义整理好以后，和之前没有拍完的40件一起，交给了摄影工作室。 这次她也没有守着了，把拍摄顺序用手机发给伊若茜，拍完以后让黎杰帮忙把衣服运回去，再把尾款结算掉，同时给伊若茜打了200块钱的红包。 终于熬过了周末，到了周一。方灿灿一个晚上都在兴奋没怎么好好睡觉，因为天亮以后，小c女装店将会第一次有了正式的团队，入住电商产业园，开始迈向成功的第一步。 这是她迈向梦想的第一步，对她来说非常重要，因为从今天起，她将不是单打独斗，她的身边有一群共同经历的伙伴，也许她将面临更多的挑战，可毋庸置疑的是，接下来的网店将会迈向一个新的台阶。 8点半，方灿灿来到电商产业园。 她以为等着她的是刚来的员工，她脑子里想的都是如何安排她们的工作。 方灿灿怀着一丝忐忑和期待的心情走到二楼，推开门以后，这里已经有好几家电商已经入驻，上周她已经见过了。 有两家卖母婴用品的网店，有三家卖女装的。 听说女装、母婴店铺都被安排在了二、三楼，一楼做电子产品，四楼以上是做小商品和其他类别的。 她走近自己的选中的位置时，却发现五个人已经开始工作了。 黎杰见她来了，率先站起来，走了过去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 27.寻求出路 “工作我都已经安排好了。今天宁柔茵和厉芸主要负责上货, 产品的尺码我之前跟杜存义量好给她们了，徐沁儿之前已经把拍摄的产品图片处理好, 今天我跟她们一起上货。另外杜存义今天的工作任务是学习库存和订单管理软件。” “这软件是从哪儿来的？”方灿灿好奇问道。 “之前你提供的新版淘宝助理，其实就包含了这个功能, 只是之前我们一直没发现。利用好的话, 其实可以实现客服和发货部门同时共享库存数据。当然每过几天还是需要重新盘点一次。对了, 这是电脑采购单, 我去电脑城和电商产业园内部对比过价格, 发现内部价还要便宜一些。所以就自作主张选了在产业园内部购买。” 方灿灿简直觉得黎杰神了，她交代过的他什么都做的很好，没交代的他也都贴心的替她想到了。 不仅把自己的工作完美完成，还帮她把员工的工作都安排好了。 “你做的很好，黎杰。”方灿灿看着他。 黎杰耳朵有点发红，不习惯别人这么直接夸他。 “你不是说我是店长吗，这些都是我分内的事情，对了，你若是还没有吃早饭，下面食堂有卖早点，你先去吃吧。” 方灿灿称奇：“你怎么知道我没吃......” “我......也就是瞎猜的。” 黎杰不再说什么，回到自己的座位上。 他没告诉她的是, 他知道她很喜欢四季红楼下的生煎包, 每次都会在楼下买两个生煎包或者边走边吃, 或者到档口再吃。 电商产业园不如四季红那么方便, 需要坐车过来, 算时间，她的确有可能还没吃早饭。 方灿灿先到办公室跟大家打了个照面，说了几句鼓励的话，便下楼吃早餐了。 电商产业园虽说是刚开的，可食堂的人气却比她想象中的要高。 食堂卖的早餐也比她想象中要丰富很多，中式早点的馒头包子油条花卷稀饭炒面等一应俱全，西式的三明治面包咖啡也有。而这里的人气也不错，附近创意产业园的员工也来吃早餐。 方灿灿问了，在这里办饭卡有8折优惠，她正想拿钱出来办卡，却发现自己钱包没带。 真是不巧。 她正欲折回拿钱包，却差点迎面撞上一人。 “小心。”清冽有磁性的嗓音在头顶响起。 方灿灿抬头，对上了傅泽漆黑的眼眸。 好巧！ “你怎么在这？”方灿灿惊讶问道。 傅泽含笑：“今后我上班的地方也在这里。你也来食堂吃饭么？” “我回去拿钱包。” “拿什么钱包，走吧，我请你。”走在傅泽身后的同事纪晓绵经过他俩的时候好奇的打量了方灿灿一眼。 在公司，傅泽可是深受女生欢迎的男神，可他表面上对谁都很客气有礼，实则对谁都保持距离。 今天竟然能看见他主动对哪个女生献殷勤，还真是稀奇。 纪晓绵最觉得新鲜的是，他跟傅泽在大学就是同学，相处这么久，还真是第一次见他请哪个女生吃饭......好吧虽说只是在食堂吃早饭。 “你帮我买吧，我要三明治和黑咖啡。”傅泽直接把饭卡给了方灿灿。 方灿灿心情复杂的接过了傅泽的饭卡，觉得这一幕实在是有些一言难尽。 她手里竟然拿着傅泽的饭卡，在食堂帮他排队买早餐。这种感觉很是新鲜。 纪晓绵趁着方灿灿不在，凑近傅泽身边神神叨叨问道：“你女朋友啊？” 傅泽冷瞥了他一眼，纪晓绵仿佛收到了死亡威胁，给自己的嘴上了拉链。 可不出五秒又想问：“不是听说你们z大系花在追你么，怎么其实你喜欢这一款啊？” 问完没等傅泽甩眼刀过去，纪晓绵自觉消失了。 方灿灿端着两份早餐回头寻找傅泽，他站起身越过人群走了过去，接过了她手中两份早餐，回到座位。 方灿灿坐下以后便觉得难道是自己的错觉么，周围的人仿佛都在看他们似的。 “你平时都在这里吃早餐？” “我也是刚刚调过来，之前在阿里总部，如今专门负责电商园这边。” 方灿灿点点头，也对，之前傅泽负责的淘宝大学要脱离百达培训独立出来在电商产业园这边开展，他自然也要过来这边上班。 “你呢，最近生意进行的怎么样了？”傅泽闲聊着问道。 “店铺三个钻了，最近刚拍了一批春装新款，今天刚刚搬到电商产业园这里。离入驻标准还差得远那。” “你的进步速度简直让我刮目相看，其实年前我也开了一家店铺进行测试，说实在话，即便我找了货源上了货，按照你成交的平均价位进行定位，一个月的时间也只能勉强到五颗心，这是普通人能达到的速度极限。新店起步不是那么容易的，你究竟用了怎样的方法？”傅泽问道。 方灿灿有些不好意思，跟普通人相比，她相当于是作弊了。必须在完成任务时，系统给予了她大量的精准流量，这是此时的淘宝卖家，没有任何人可以达到的。 当然，这一点她是不可能告诉傅泽的，只拣一些可以说的说道：“其实我花钱在淘宝之外的网站打广告。前后找过三家网站进行付费广告，大概因为这样才可以信誉积累的比较快吧。” 傅泽之前设想过各种可能，却没有想到方灿灿竟然会购买广告：“你是如何想到这一步的？” “其实我当时的想法很简单，如果羽绒服的库存清不掉的话，年后我就没有启动资金进货，空有一个档口和网店，却没有产品是无法生存的，而羽绒服的库存压力又很大，所以迫使我不得不想办法引流。而站外流量跟淘宝最匹配的就是服装类型的网站，所以就这样找到了。” 傅泽点头，原来如此。 难怪之前听她说起对付费服务和流量的感慨那么深，原来她竟已经花钱在购买站外广告了。 有件事......可以提上日程了。 方灿灿自然不知道傅泽此时心中所想，更没想到自己无意间的话，竟推动了淘宝一项重大政策调整。 吃了饭，方灿灿回到办公室，大家都有条不紊的进行着自己手上的工作，方灿灿跟黎杰交代了两句，便准备回档口。 网店倒是理顺了，档口还是空着的呢。 “档口的电脑我没有动，就怕你需要用。我陪你去吧，毕竟有那么多货需要搬过去呢。”黎杰主动说道。 之前要拍照，所以无论网店货源还是档口货源都放在了电商园这边。 如今要重开档口，自然要把东西都搬过去。 “也好。” 电商产业园最方便的便是每个小时都有前往四季红服装批发城的班车。班车是豪华大巴车，可以装货，这一点对于商家来说简直太方便了。 坐上车，方灿灿由衷对黎杰说道：“有你在我省了不少事，你把一切都做的那么好。” “我既然决定留下来，自然会好好做。对了，你难道不打算专心开网店么？为什么还要兼顾档口的生意呢，毕竟那间档口的位置不好，哪怕你过去亲自守着，也未必会有生意。” 黎杰的担心并不多余，年后听刘婶子说她旁边的祁佳轩生意也极其惨淡。 一方面是因为，春装原本就没有冬装那么火爆，另一方面，年后四季红周边原本在装修的批发市场又开了两家，多了不少竞争对手。原本四季红的生意就大受影响，加上方灿灿和祁佳轩档口位置都不好，自然前途堪忧。 “你放心吧，我对此有一些自己的规划，目前来看，批发生意也许短时间内比不上网店生意，不过长远来看，电商行业的发展势必会带动整个南城服装行业的发展，到那时，若是只有零售业务就太可惜了。” 黎杰听到这话有些不解，他心中早就有疑问，一直没有问她：“你为什么那么断定电商一定会有良好的发展趋势？” 虽说现在网店的发展趋势的确很好，可要跟实体店相比，还是差距很大，可方灿灿从一开始就对网店有十足的信心，似乎能预料到之后会如何发展似的。 “任何新事物出来，总会有质疑，我是看见了互联网发展的未来，在不久的将来，电子商务将改变人们的生活。网店势必会冲击传统服装店铺。如果抓住这次机会，率先给网店提供优质稳定货源，那我们也就一定能赚到钱。” 黎杰将信将疑，可最终还是决定支持。 “好吧，电商产业园那边的事情就交给我，档口这边你就安心去做吧。” “有你在真的太好了！” 方灿灿把网店搬到电商产业园的消息并没有在四季红中传开，因为库存是从上家店铺直接送往电商园的，而电脑、其他办公用品也是新购置的，连刘婶子家的裤装都是直接从仓库走货梯下楼运走。 而这几天她的档口大门紧闭，黎杰也不见踪影。 所以当方灿灿回到四季红的时候，人们还以为她年后还没开张呢。 刘婶子怕批发市场的人嚼舌根也没有往外说，不少人等着看热闹。 年前把手上库存清完赚了一笔的方灿灿，年后究竟要如何开始。原本所有人都在期待的方灿灿，竟然年后姗姗来迟，成了四季红一到三层最晚开店的档口。这倒是让年前羡慕她的人又开始议论了。 黎杰依旧走货梯把衣服都放到仓库，又熨烫好几件样品拿到档口。 还没走到门口呢，就被祁佳轩堵了。 “哟，这就是你们春装新款啊。就这几件？呵呵，这要怎么赚钱呢？” “麻烦让开。”黎杰沉声。 祁佳轩冷笑道：“还以为你们多能耐呢，到头来还不就是炒货。有什么了不起！” 年后她也把别家批发市场转了个遍，黎杰手上拿的不就是对面意法服饰的款式么。 还以为方灿灿有能耐自己开款呢，没想到也是炒货。 祁佳轩之所以对方灿灿十分忌惮，也是因为两人的档口挨在一起。若是方灿灿有什么动向的话，她还可以跟风。 不过方灿灿选择炒货，那她心里就明白了，方灿灿压根没什么实力，心里的一块大石头终于落了地。 不过这也是意料之中的，档口位于这么偏的位置，根本不可能自己开款出大货。 否则，最后库存压在自己手上的可能性太大了。之前她竟然会这么忌惮这个女孩，现在想想都觉得好笑！ 方灿灿走进店里，和黎杰一起合作把版都挂上了。 “档口这里还没什么事，你先回电商园吧。” “也好，不过这里就你一个人，万一忙不过来的话就去刘婶子档口找刘肖，他也是我老乡，之前介绍给刘婶子的。我待会跟他说一声，需要的时候随叫随到。” 方灿灿笑道：“你的老乡还真的不少。” “农村人，一个在南城站稳脚跟，自然会帮衬同乡。”黎杰眼神似乎有些受伤。 方灿灿自知不该提，便点头：“我知道了，谢谢你想的这么周全。” 黎杰走后，方灿灿开始思索自己该如何开展批发业务。 虽然思路有了，要给网店供货，图片、货也都有了，可要如何找客户呢？ 网店货源有两种客户，一种是拿货回去像她这样自己拍照的，另一种是做网店代理的。 两种各有利弊。 第一种虽然很好，可这种客户已经有一定的实力，可以囤货，也有能力自己拍照。 那这样的客户供货商选择余地就比较大了，但凡起批量不高的档口都可以成为他们的供应商。而自己，服装生意才刚开始，并没有绝对的竞争力。 她唯一的优势就是万一一个款式卖得好，她大可以自己找厂家生产。 可这对于稍微有点能力的网店来说也不是什么了不起的门槛，她既然可以找厂家，网店手里有爆款，自然也可以找厂家。而且这种卖家往往是本地卖家，局限性比较大。 那重点自然放在第二种客户，网店代理。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 28.网店代理 方灿灿稍微在网上搜一搜, 如今已经有不少招网店代理的网站了。点进去一看，清一色都是瑞丽杂志款。 找了家网站跟客服聊了聊, 得知这家加盟费100元，可以直接成为网站的普通会员, 享受批发价。200元的话成为黄金会员, 享受批发价的9折, 300元成为白金会员, 享受批发价8.5折。 这家加盟费500元, 加盟费作为货款，将来进货的时候可以扣除。不过不能退款。 这个模式倒是不错，方灿灿把这个规则记在了笔记本上。 加盟费为货款，这个方法可行。 不过方灿灿还有一个想法，其实做网店代理的卖家，通常都是自己当客服。 在回答客人问题的时候，往往自己都拿不准衣服的质量、款式和材质。 这点其实非常不好。 举个简单的例子吧。如果是年前的羽绒服作为货源招了网店代理，如果在销售的过程中客人质疑产品质量，或者是质检报告真伪，作为中间环节的代理其实是完全没有看见服装本身的质感，面对客人质疑的时候自然没有信心应对。 要如何让网店代理对自己销售的产品有信心，这一点是需要提前设计的。 不过如今还需要考虑的是, 在什么平台把自己的产品挂出去？ 方灿灿想到之前那个来联系她的卖家, 想要做她的网店代理, 当时只是在淘宝上看到她店里的的款式不错, 又是实拍图, 就自动找上门来询问。 那么，首先在淘宝上有一个样板店铺也是有必要的。 其次，如果光有淘宝店铺，没有一个正规网站让代理下单查看库存也不行，那样，客服的工作量就比较大。 分析完自己的需求以后，方灿灿便需要想办法为自己建一个网站。 她对电商还有些经验，可是建站就完全不懂了。 这时，她拿起电话，在周辉和傅泽的名字中犹豫了几秒，最终还是打给了周辉。 “周辉哥，我能不能请教你，要如何建一个网站呢？” “建网站？你现在不是在做淘宝店吗？为什么要建网站？” 方灿灿把自己大致的想法说了一下。 周辉想了想：“你想要的这种网站并不难，一般都有现成的框架。只是我最近又要出差，我让傅泽帮你。” “哎！” 方灿灿还没来得及反对，周辉就把电话挂了。 方灿灿扶额，其实她的本意是不想麻烦傅泽的，没想到周辉直接就把事情交给傅泽了。 很快傅泽回了电话：“听说你要做网站？” “嗯！”方灿灿再度把自己的想法说了一遍。 傅泽真是没想到方灿灿的脑子这么灵活，早上见她的时候，她脑子还转着网店的事，转眼就要招代理了。 “网站的事情我帮你，刚好今天有点时间。” “好......那真是的太麻烦你了......”方灿灿心虚道。 傅泽挂电话之前补了一句：“你把你网店的地址发给我。” 方灿灿照做。 大神这是要参观她的店铺？ 她心情有些忐忑，又有些隐约的期待，也不知道大神看见她的店铺会作何评价。 傅泽打开了方灿灿的店铺。 如今她的店铺产品还不多，只有20多件产品，只有两款裤装有销量，别的都是新上的产品。 他点开了其中一个产品，嗯，图片质量比年前找培训班的同学拍摄的要专业了不少，看得出来她找的摄影师和模特都还不错。 而且描述模板也是专业美工制作的，看上去赏心悦目。 加上产品介绍的措辞，文字描述的讲究，看得出来这是一个专业的团队在经营这家店。 只是产品数量少了点，他继续分析。 点开她店铺的评价页面，三钻，1000多个好评，而且绝大部分的评价都有实质的内容，翻了两页，都是夸赞她服务到位、售后卡贴心，最多的还是赞她的服装质量很好。 其中有人提到了售后卡的内容。 七天无理由退换？ 傅泽震惊，这个方灿灿竟然这么能耐，敢打出无理由退换的概念。 这一条，他将会在接下来的例会上讲讲。 要是能够把这个概念推广开来，对整个电商生态都是极其有帮助的。 卖家主动提供退换服务，可以打消买家购买时的顾虑，也可以减少因为产品不满意引发的纠纷。 对于淘宝来说，这也是提高自身品牌价值的政策。 只是如今想要扭转人们的观念还是很困难，需要从官方渠道慢慢引导才行。 傅泽又从内部网中查看了方灿灿店铺的情况，她虽说店铺产品少，不过几乎所有的产品都是今天上架的，说明她的团队已经在针对这一情况进行调整，而那款销量最高的裤装也已经为她带来不少自然搜索流量。这家店发展前途应该会很好。 傅泽研究完，便把手上的工作交给助理，自己亲自为方灿灿建站。 这边方灿灿用母亲的身份证重新开了一个淘宝店，把用于批发的货源挂了上去。这个店没有交给黎杰管理，因为万事开头难，黎杰他们未必能理解她找代理的细则。 等一切起步理顺以后再交给他们比较好。 有了第一次的经验，第二次开店就要顺利很多。 她让徐沁儿抽空帮她再做了一套描述模板，把产品上架。等徐沁儿有空了，再让她为第二家店铺做店铺装修。 一切准备就绪以后，傅泽的消息也发来了。 你的网站起什么名字？ 方灿灿刚才还在想店铺的名字，的确零售店铺叫小c女装店，网站和第二家店铺是面对批发客户要显得正式一点，她想了想回答。 那就叫灿美服饰吧。 好。 一个小时后，傅泽再度发来消息。 [链接][链接]第一个链接是你的网站地址，将来你的客户就，将来就是你的后台管理登录的页面。这是你的初始账号和密码：admin，123456.第一次登录后台，可以修改密码，添加子账号。你先试用一下，后台操作界面跟淘宝类似，应该比较好上手。 好，我这就去试下。傅泽，谢谢你！ 客气。 傅泽交代完便下线了。 方灿灿还没来得及问费用。 想着下次见到他一并问清楚，即便傅泽和周辉的关系再好也不能这样一而再再而三的麻烦人家。 方灿灿按捺不住内心的激动，打开了网站后台，登录进去。 后台的布局跟淘宝类似，由于之前已经把产品上传到第二家淘宝店铺，所以，在把产品上传到网站的时候便没花什么功夫。 上传完毕，网站的服装款式总共有50款，调整好分类以后，方灿灿让徐沁儿做了几个宣传的大图，一并放了上去。 一个网站便像模像样了。 跟淘宝不同，网站的产品图片可以自行选择展现的大小，由于如今产品数量不算多，方灿灿便选择一行显示4个产品，这样每个产品的图片都能得到最充分的展现。 双十一：恭喜你，拥有第一个属于自己的网站。触发隐形任务。请在任务栏查看。 方灿灿点开任务栏。 任务内容：为网站找到3名代理，代理店铺至少5颗星。 完成时间：2天 任务奖励：为网站引入指定关键词2000人次流量。 失败惩罚：扣掉3万元创业金 2天就要找到3个网店代理，这个要求还真是不低，可方灿灿从来不惧挑战。 她把淘宝灿美服饰网店店名加上了招网店代理关键词。 这样别人在搜网店代理的店铺时，可以搜到她，可以为店铺带来精准目标。 设置好以后，她主动联系了上次想要当她代理的那名卖家。 在联系对方之前，方灿灿点进了“沧海一笑”的淘宝店铺观察了一下。 对方的类目也是女装，目前似乎已经做了一段时间的代理了。 目前的信用一个钻，按理来说应该做的不错，不过点开好评以后，方灿灿微微蹙眉，好评率98%。 她仔细看了看中差评，无一例外都是说质量有问题。 “沧海一笑”似乎也很想解决中差评问题，在回复里强调自己可以退换货，请大家不要恶评，只可惜好评率一直没上来。 了解完这些以后，方灿灿便心中有数了。 你好，你之前联系过，我想要当我的网店代理，如今我已经准备好要招代理了，请问你还有意向吗？ “沧海一笑”倒是很快就回复了。 我现在已经成为别家的代理，暂时不考虑了哦。 只可惜对方很快就拒绝了。 方灿灿心中拔凉拔凉的，不过她也没有轻言放弃。 我家的图片是实物拍摄的，产品质量非常好，亲可以去网站和样板店铺看看再决定哦。 方灿灿把店铺和网址都发了过去。 对方沉默。 之前我找的上家也都说是实物拍摄，结果客人收到产品以后，非常不满意说货不对板......暴风哭泣.jpg 方灿灿心中一喜，有戏？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 29.三个代理 这是我们拍摄图片期间的花絮照。拍摄地址就在南城创意产业园。你也可以去我们的主店看一下, 目前已经三钻，100%好评。评价内容都赞我们店铺的衣服质量很好哦。 “沧海一笑”过了一会才回复。 你这家店的信用涨得非常快！上次我来的时候你才刚开店, 短短一个月就三钻了？你怎么做到的？ 首先我们店铺的产品质量很好，当时一款冬装羽绒服甚至花钱做了质量检测报告。其次, 我们店铺始终坚持自己请模特实物拍摄, 产品图片可以真实反映衣服的材质细节, 最重要的一点, 我们提供七天无理由退换货, 任何对产品不满意的，客户都可以七天之内无理由退换。这个政策，对网店代理依旧有效。 很显然，“沧海一笑”心动了。 我真是被之前的上家搞怕了，你们能坚持实拍当然是相当难得的，我能问一下加入代理的要求么？ 方灿灿勾唇一笑，看来鱼儿上钩了。 入驻要求：1.至少五星店铺，2.购买任意一件代理的衣服（依旧享受七天无理由退换货） “沧海一笑”惊呆了。 只有这两个要求吗？ 没错。 那好，我这就去下单。可是我能不能问问，为什么要求是必须买一件衣服？ 如果代理不了解自己出售的产品，怎么能对产品有信心呢？当然，下单要在网站下单, 第一次最低充值额300元, 充的多折扣多。 我已经下单, 现在去网站注册充值就可以成为代理了么？ 方灿灿没想到对方立刻就要成为代理, 倒也爽快。 没错。 很快, 方灿灿跟网站绑定的支付宝账号就收到了300元充值金。 后台也可以看见“沧海一笑”注册的账号，账户余额，历史订单，绑定的淘宝店铺。 已经收到，[链接]这是店铺图片包，需要你自己上货。 明白，希望合作愉快。 合作愉快！ 双十一：恭喜你，任务进度1/3 方灿灿看着这一行字，心中满是感慨，当初认识“沧海一笑”的时候，她也才是个刚刚进入电商行业的小菜鸟，如今自己拥有两家网店，一家网站，将“沧海一笑”吸纳为自己的代理，一路走来，比她想象的要顺利不少。 当然，任务才完成了三分之一，不能得意忘形。 方灿灿想了想，去淘宝和本地论坛发帖子。 她和普通找网店代理的上家相比，有个优势便是拥有自己的档口，这可以成为让代理们信任的因素。 帖子发出去以后，很快就有人回复，当然也有质疑是不是骗子，或者质量问题，方灿灿也都耐心回复，如果是本地的卖家大可以来四季红服装批发城现场考察衣服质量。 方灿灿发现，之前在本地论坛发布网店的广告回应的人不多，可发布招网店代理广告的帖子，反而关注的人比较多。 混迹论坛的大多是年轻人，而淘宝网店又是个新兴的东西，年轻人自然好奇感兴趣。 很多人正在观望，或许正在到处寻找网店货源，而方灿灿的这个帖子对他们来说正是及时雨。 而产品质量和非实拍照一直都是网店货源的痛点，卖家们自然也知道，做杂志款的网货，虽然可以在短时间之内获得一定的曝光，积累一定的销量，可长远来看还是得不偿失。 因为客户满意度很低，客人收到产品以后，要么选择退换货，要么直接给中差评了。 网店代理的上家，通常是不提供退换货的，一旦售出，概不退换，这也让这些代理们非常被动。 所以方灿灿的七天无理由退换货和模特实拍图一出来就非常受关注。 有两个本地的淘宝店主当即表示要来四季红档口看看。 “四季红服装批发城经常经过，也进去逛过，还真没留意到里面也有网店货源。” “店主的想法不错，看好你哦，请坚持。” “我觉得虽然模特图不错，可现在的风气就是杂志款好卖，店主也可以考虑做点杂志款。” “怒赞实拍图，表示只是个纯买家，上当几次以后就再也不想在淘宝上买东西了，简直都是骗人的！图片上看上去质量很好的大衣，买来简直就是抹布一样！[图片][图片]” “哇，简直，我也有类似的经历，之前买了一件毛衣，压根不能穿，质量太差了，不停的掉毛，洗了一次以后，只能直接扔了。” “何止啊，我买的裤子，图片上看上去版型很好看的，结果拿到手里简直卧槽卧槽的，穿上身以后就是城乡结合部的风格。” 方灿灿看着屏幕上大家踊跃吐槽的帖子，她乐坏了。 看来这年头被杂志款害到的买家不止一个。 她公布了自己的档口号以后便坐等代理们上门。 “请问，是你的店铺在招代理吗？” 让方灿灿没想到的是，来的竟是个男孩子。 “没错，是我在招。请进，这里挂着的就都是样衣。你可以看看款式。” 男孩戴个眼镜，看上去年纪不大，他拿着几张纸，方灿灿留意看了看，他竟然把她店里的款式都打印下来，来这里跟实物对比。 “纸上可能看的不清楚，你可以在我的电脑上看看。” 男孩扶了扶眼镜：“不必。” 他仔仔细细的检查了衣服的每一个细节，又拿出软尺量了量衣服的尺码。 剩下的便是询问发货环节，发什么快递，时效如何，收费如何，退换货的具体操作流程。 “既然是七天无理由退换货，是按照什么时间节点来算呢？” “客人收到货，物流签收的时间算起。” “那回邮的费用呢？” “无论什么理由，回邮的费用都由代理承担。退换流程都可以在网站订单管理系统中直接操作，我这里收到货以后会操作退款。” “退款途径？” “网站余额。” “余额可以退吗？” “不可以，可以留作余款下一次进货用。” 男孩点点头，对方灿灿的回答似乎还算满意。 接下来他直接留下了1000块现金。 “我就不在后台充值了，刚好取了钱，先放你这，我回去就注册账号，我叫徐杰，今后就是你的代理了！” 方灿灿惊呆，伸手跟他握了握，男孩转身便离开。 乖乖，这可真是万万没想到...... 徐杰果然很快就注册了账号，绑定了网店，方灿灿留意到，他的网店竟然也已经两钻了。 好评率还算不错98.9%，也算是一个很有实力的代理了，不过他之前卖的产品比较杂，两钻的评价也是各种产品都有。 方灿灿为他把钱充值到账户里。 很快又接待了一个本地的淘宝卖家，这是个五颗心的妹子，还是在校大学生，方灿灿对她没什么期待，学生平时要上课，也不能时刻守在电脑前做代理，加上店铺信用度比较低，估计发展比较慢。 不过妹子也交了300的代理金，她来之前就已经注册号账号了，只是好奇来看看衣服。 走之前，她还为自己买了两条裙 子。 方灿灿哭笑不得，说好的招代理，竟成了她的零售客户。 不过这也侧面说明了她的衣服质量的确不错，这才能吸引别人买来自己穿。 系统：恭喜完成任务，获得500积分。从明天起，将获得网站指定关键词2000人次流量。 方灿灿打开系统面板，在任务栏设置了关键词为网店代理。 她甚至没有加女装类别。 因为目前来说无论是招代理的网站，还是找上家的卖家，基本上都是女装类别。 只有极个别的运动鞋，休闲鞋类别。 方灿灿完成了任务，也赢得了三个代理，终于可以松一口气。 她突然有个疑问：双十一，在吗？为什么我的好评一直是100%，真的只是因为我的产品质量好吗？ 她看了这么几家店下来，别人中差评不少，她虽然产品质量不错，服务也蛮好，可一直都是100%，这点让她也觉得有些奇怪。 双十一：呵呵，你当你那个“人见人爱”的属性是闹着玩的啊！ 方灿灿：人见人爱还能扩散到好评率？那我降低产品质量呢？ 双十一：当然你有一定额度，不过，人品败光了，属性也会失效。 方灿灿：呵呵说笑的说笑的。 把网店代理初期的工作捋顺以后，方灿灿在黎杰他们下班之前，坐班车回到了电商产业园。 黎杰没问她档口情况如何，那是因为他很清楚，档口的生意要比淘宝的困难很多。 淘宝说穿了毕竟是零售，档口是批发，想要培养批发客户要比淘宝周期要长很多。 不过见方灿灿心情不错，便主动告诉她：“今天上班第一天，我们已经把所有产品都上架了，而且今天也有售出，年前的那款铅笔裤装今天卖出5件呢！不过可惜别的产品还没有销售。” “不要紧，今天才刚开始，能够开张已经非常不错了。”方灿灿笑道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 30.爆款计划 可黎杰心里还是有些没底, 如今网店已经有5个员工，要是生意不好的话, 如何维持着5人的工资呢。 “方灿灿，能不能跟你单独说几句？”黎杰问道。 方灿灿点头, 两人来到会议室。 电商产业园的设计非常合理, 几个办公区域共用一个会议室, 而且相对来说也比较有私密性, 关上门以后外面也听不到里面说什么。 “你找我有事？” “其实我有些担心, 请人这一步是不是走的有点太急躁了。虽然电商产业园没有租金，可毕竟进货、拍照就花了不少钱，再加上现在5人的工资，每个月的固定成本就有两万左右。如今压货也压了不少，要是销量起不来的话，我真担心......”黎杰脸上的焦虑显而易见。 方灿灿轻呼了一口气，她没告诉黎杰虽说聘请员工的确有压力，不过系统奖励了她员工一个月的工资呢！ “你放心吧，可能过不了多久我们还需要请更多的人。”方灿灿笑着说道。 黎杰眼神犹豫，心中对方灿灿说的话还是非常怀疑的。 虽然搬来电商产业园只有一天，可他也私底下找人问过。 别家的网店都已经皇冠了，只有他们家才三钻。 算了, 方灿灿已经做了决定, 少不得这段时间加油, 一定要把店维持下去。 “对了, 我还有件事。听说月底电商产业园会公布内部比赛, 到5月底年中的时候哪家店铺业务增长的快，将会有额外的宣传扶持。” “真的么？”方灿灿很有兴趣。 “细则月底才能出，我也只是听说的。” “你干得不错啊，才一天就打听到这么多。” “行了，这里就交给我，你好好忙档口的事情。要是那边也能做起来，大概压力也会好一些......对了，你的资金够吗？我知道淘宝需要压货款，我那边还有点存款，要不要......”黎杰犹豫着开口。 “不必。我手头还有钱。”方灿灿没想到黎杰竟然会主动提出帮她垫钱。 “如果有需要，随时告诉我。” “好。” 方灿灿心中一暖，黎杰这是真把她当朋友才会这样提。 要知道，之前刚认识的时候，黎杰可是天天毒舌，态度也不好。 没想到熟了以后，他其实外冷内热。 第二天，方灿灿没想到自己忙坏了。虽然2000人次的流量对一个网站来说算不上什么。 不过精准搜索的流量就不同了，每一个搜索点击进来的都是目标客户。 加上她的图片精美，款式新颖，细节图展示做工也不错。 产品和图片都吸引人，引来了很多人询问。 方灿灿赶紧按照之前淘宝客服的办法，编辑了一些快捷回复的答案。一个人同时接待很多人，整整一天下来，竟然有30人加入了网站代理。这是她完全想不到的。 这和30个零售客户是完全不同的概念。 30个5颗星以上的淘宝卖家同时卖她网站上的产品，成交当然是指日可待的，而且很容易就能打造爆款。 而且这30人还只是已经达到要求，在后台注册后绑定网店，并且在她这里买了第一件试拍产品的代理。 她从后台统计数据来看，2000人次的流量带来了120人注册，剩下的还没有成为代理的人，有些可能还没达到五颗心的要求，有些可能还在观望。 其实跟这些卖家接触过以后，她才深深明白，为什么要设定卖家等级的门槛。 这样来咨询的人，绝大部分只关心货源本身，而没有人问最简单的，如何上传产品，如何编辑产品这种比较低端的问题。 双方合作起来可以更加顺畅，而且这个时候，五颗心的卖家虽然算不上什么高信用度，可毕竟离升钻只要有一步了。 一个不小心就能变成钻石级代理，这多好。 方灿灿有了这第一批代理，心里就更加有底气了。 不过她在跟代理们谈的过程中，加了一条，代理销售的价格不得低于网站指定价，否则永久取消代理资格。 这一条非常重要，她必须从源头上把控代理们的价格，毕竟都是用同一批图片，如果形成恶性价格竞争，将会对整个代理模式产生巨大的伤害。 不过她也加上了另一条，如果有销售成绩优秀的代理需要参加促销活动，可以提前申请优惠价和供货数量。 这点也是非常重要的，代理们在发展的过程中通常会遇到自己店里某一款买的很好，当够格参加淘宝的各种促销活动的时候，这时候如果还用指定价限制，只怕很多人都无法参加。只有代理们发展的好了，她的网站才可以壮大。 方灿灿忍不住得意的叉腰，她想的太周到了。 双十一：宿主，你还有700积分没有使用。 方灿灿揪头发，这个系统太坏了，天天提醒她用积分！ 为了系统能够多出任务，她也就忍了。 方灿灿打开系统面板，想起之前店铺现状分析的功能她只能看见一条。如今升级了是不是可以看到更多。 她打开了系统面板中的店铺现状分析功能一看。 店铺名称：小c女装店 店铺信誉：三钻 店铺历史成交：483笔 店铺类目：服饰及配件、箱包 方灿灿发现如今的店铺类目已经从之前的女装变成了服饰及配件，看来自己店铺里加入了一些帽子、包包、搭配的腰带等产品以后，系统也实时更新了。 她接着看分析，之前的第一条依旧还在。 分析结果：1.客户对店铺的信任感太低。店铺总体给人不专业的感觉，点击浏览流失率很高。 2.店铺缺少引流的爆款产品，产品自然流量太低。如需解决方案请继续点击>>>>> 的确，缺少爆款是如今她网店的痛点，虽说之前有一款裤装，可是距离她的要求还差得很远。 而且她之前分析过，打造连衣裙爆款对她来讲是利益最大化的选择。 她抱着试一试的态度，点击了解决方案。 双十一：请问你是否要用积分兑换打造爆款计划？ 方灿灿：为什么没有明码标价多少积分？ 双十一：你可以自行选择用多少积分兑换，积分越多兑换的效果越好。 方灿灿想了想：比如说呢？ 双十一：比如你现在有700积分，全部兑换的话，可以获得基础销量为700件的爆款计划套餐。 方灿灿：时间呢？ 双十一：你目前的等级才1级，只能做到一个月之内完成。 方灿灿：那我是不是可以什么都不用做了？ 双十一：想得美！ 方灿灿心塞，好吧，即便只是辅助作用，那也聊胜于无。 再说，一个月之内获得700件销量的爆款，那她的店后续可以以此作为基石，带动别的产品的销售。 双十一：请选择起始时间。 方灿灿心想当然是越快越好，选了立刻启动爆款计划。 双十一：请根据页面提示，选择需要打造的产品。 接着系统的界面上出现了她所有产品的选项。 跟淘宝产品页面不同的是，所有产品都有点击数，客人平均停留时间，加入购物车数量，收藏数量，淘宝同类型产品数量，淘宝流行趋势参考，全网女装品牌流行趋势参考。 只是，流行趋势参考的字没有链接，无法点进去查看详情。 方灿灿心想，大概也是因为她的等级太低的缘故吧。 将来若是升级成高阶玩家，估计可以根据系统提示把握女装的流行动态，那真的太好了。 双十一：宿主如今就是个小菜鸟，我“电商女王”系统何止流行趋势，呵呵。 方灿灿懒得跟它吵，凝神仔细观察这些产品。 综合分数最高的还是刘婶子家的铅笔裤，排名第二的是一件七分袖连衣裙。 方灿灿有些意外，这款连衣裙其实她并不是特别看好的，因为只有一个颜色，码数也只有小码和中码两个码。另外此时还是二月份，全国气温都比较低，这款连衣裙又是七分袖，实在不是热销的时候。 不过图片上伊若茜穿上这款连衣裙显得肤白貌美，搭配上一款度假风的草帽，风拂过她的秀发，刚好带起了喇叭形的衣袖，显得飘逸淑女。加上这款连衣裙的图案也挺好看的，杏色的雪纺布料上印有若隐若现浅灰色的羽毛，非常独特。 方灿灿大概明白了，这款连衣裙大概是因为这张标题图拍的很好，所以才会吸引人点击进去。 她看了看定价258，作为这个年代的淘宝连衣裙定价来说的确是有些贵了。 不过这款连衣裙的进价就不便宜，几家批发市场，进价都在将近100块。 她陷入沉思。 方灿灿：系统，你确定一个月真的能卖出去700件？ 她心中有个想法，可是却有些不太确定。 双十一：呵呵，700件算个啥！？也就是你现在太弱了，否则，呵呵呵！ 方灿灿怒了，当机立断选了那件羽毛图案的七分袖雪纺连衣裙 如果真的能够一个月卖700件，那她现在有件事就刻不容缓。 既然如今她的主要任务是打造网店爆款，那么代理这块的人物势必要交给团队完成，她立刻回到办公室，召集了黎杰、两名客服和美工开会。 “如今我们已经有30名网店代理，虽然才刚刚开始，不过随着代理的生意逐渐起步，网站的订单势必会有增加，厉芸，网站的后台和客服工作你先熟悉一下，将来如果有新的客服进公司，这块将由你负责培训和带新人。宁柔茵，目前小c网店的接待工作由你负责，同样，将来有新人进公司，也由你负责带。” 厉芸和宁柔茵倒是没有异议，不过她俩神情都有些错愕。 毕竟如今网店的生意还没有做起来，方灿灿又弄了个网站，也不知道网站的代理到底靠不靠谱。 两人接到任务以后便回去工作了，接着是美工徐沁儿。 “目前你需要马上做一件事，把店铺装修调整为重点推广这一款连衣裙。所有的产品上方都要显示这款连衣裙的横幅广告大图和链接，越快越好。” 徐沁儿：“没问题。” “对了，你之前是学打版的对不对？你有没有同学是做服装加工厂的，有没有靠谱的工厂可以推荐？” 徐沁儿想了想：“倒是有不少，我有个闺蜜就在服装厂当版型师，我把她电话和扣扣给你。” “好。” 徐沁儿聊完也回去工作了。 剩下的黎杰一直看着她，会议室又剩下他们两人。 “需要我做什么？”黎杰有很多疑问想要问方灿灿。 比如她什么时候弄了个网站，什么时候招了那么多代理。 再比如说她对档口的规划，她究竟想要完成怎样的目标。 可话到嘴边，却只剩下一句：需要我做什么。 方灿灿：“你觉得这边发货环节离了你，杜存义可以独当一面吗？” “当然可以，其实他的工作就是质检、打包、发货。目前店里的工作还不是很忙，他可以忙得过来。” “我需要把你抽调出去负责货源。接下来一段时间你需要把控刚才讨论那款连衣裙的货源，监控库存和销售情况，尽可能不要缺货，但是也不要囤太多货。另外这30名网店代理，其中10名为本地代理，他们出货后有可能回来档口拿货，另外本地论坛的帖子目前热度不减，这些天应该也有不少人会来店里看样衣，你得负责接待。代理细则我已经打印出来了，你看看。” 方灿灿把细则递给黎杰：“另外，我在招网店代理的事情，对四季红的别人一定要保密。” 这毕竟是个新东西，她可不想再被唾沫给淹了。 黎杰深深看了她一眼：“那是自然。” 他反复把代理细则看了几遍，问了几个问题，确定自己理解以后郑重说道：“你去忙你的，这点事交给我就行。” “另外两边的店铺情况，你都帮忙留意一下，如果忙不过来，可能我们还会接着招人。” 黎杰忍了又忍，终究还是没说什么：“如果生意好，请人也可以，不过我建议还是稳一点。” 他始终觉得，方灿灿请人的决定太过仓促和激进。 “放心吧，我心中有数。” 一切交代完毕以后，方灿灿便联系了徐沁儿的这位在服装厂工作的朋友。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 31.布料紧缺 南城之所以在长三角诸多城市中脱颖而出，成为服装产业名列前茅的城市并非偶然, 除了四季红为首的诸多批发市场之外, 整个南城的各个工业区遍布了大大小小数百家服装厂。 此时已经形成规模的女装产业园都有数个, 而出名的服装品牌更是数不胜数。 在四季红服装批发城鼎盛时期，被誉为南城服装品牌孵化地。从这家批发市场走出了不少在全国都叫得上名的女装品牌。只可惜, 如今的四季红风光不再。 不过, 走出批发市场区域，往工业区一看，入眼的全是一派繁荣景象。 方灿灿此时所在的南城第一服装产业园便是其中翘楚, 一排排整齐划一的厂房, 各种货车进进出出非常繁忙。 如今已是年后, 大量的工人返厂复工, 方灿灿还没走近，就听见了工业缝纫机电机的声音。 徐沁儿朋友郝加所在的欣欣服装厂就在这里。 “你好, 我叫方灿灿, 是徐沁儿介绍我来的。” “我知道她跟我说起过你, 我刚好今天休息。” 两人一边走一边聊, 郝加热情的为她介绍了这片工业区。 “这里工厂林立, 你在这里可以找到服装的各种工艺的加工厂, 而且通常都是行业顶级的，光我们厂就有500多个车工, 对了你是想要做什么款式来着？” 方灿灿把存在手机里的图片给郝加看了看。 “雪纺啊, 这里的工厂很多都可以做雪纺, 你想做多少？” “通常服装厂多少件起做？” “这里产业园的工厂通常都是接外贸订单的, 一单几千件，几万件，都有可能。” 方灿灿被吓到，怎么这么夸张。 “我们厂规模小一些，一般几百件的单子，若是不忙老板也是会接的。” “就没有起做量少一点的么？我的网店才刚刚起步，还做不了几千件。” 郝加想了想：“几百件的订单，附近就只有小工厂可以做。你介意吗？” “质量呢？” 郝加笑了：“方小姐，等你对服装行业稍微了解一点就知道了，其实并没有服装厂越大质量越好的说法，质量好，通常是做工比较精细，报价也就越高，如果你愿意出钱的话，当然可以做得更好。同一款的t恤，面料不同，成本就可以差几倍，而做工又可以拉几倍的差距。你想要，连每一针的针距间隔精确到多少厘米都可以做到。” “那么夸张？” “可不是么？之前遇到一个日本订单就是这样，客户派了人员驻厂检查，虽然舍得出钱，可是要求无比精细。工人做的也苦不堪言，动不动就需要返工。” 方灿灿拿出了样衣：“我是想要做这样的款式，做工和这个差不多就行了。但是在做的同时对码数做些调整，多加几个码，另外这款的袖长为七分袖，直接做成长袖款。” 郝加拿过了这条裙子一看：“这个面料......好像已经断货了！” “不会吧，这个款式在批发市场还比较泛滥，怎么会断货呢？” “的确泛滥，所以最近来问我这款版型的人也比较多。这款面料的生产厂家，年后就停产了。这款面料是去年的款。之所以会火，是因为去年有家档口做了很多这个款式的连衣裙，全滞销了，便宜处理掉以后，今年这种层叠的喇叭袖雪纺裙款式比较少，就意外火了。我劝你还是换一款，否则第一步面料关都过不去。” “能找到差不多的面料吗？” “等等，也许有一家广州的面料厂说不定有这种。我打电话问下。” “好，那麻烦你了。” 郝加打电话沟通咨询，对方要求把照片发过去。 郝加便用相机拍了发过去。 又是一番电话沟通以后郝加兴奋的对方灿灿说道：“这家雪纺面料厂有这款面料的替换款，面料的颜色、图案跟这款非常相似，不过质量比这款要更好，雪纺更加柔滑细腻，而且这一次出了3个颜色，杏色、浅粉和浅灰。第一批货少，且又是外地的面料厂，知道的人不多。你有兴趣吗？” 方灿灿听到以后，并没有马上决定，而是说：“我考虑一下，另外，我第一批只做1000件。三个颜色，杏色600件，另外两个颜色各200件，4个码，可以找到厂家做吗？” “没问题的，找规模小一点的服装厂，你这个量就算不错的了。” 方灿灿松了一口气，能够有厂家接单就不错了，自己初来乍到，有人带路自然是最好的。 “那按照这件衣服的做工来算，大概多少钱？” “这款的面料不贵，这种雪纺，也就是10块-15块一米，幅宽一米五到一米八。内衬价格几块钱一米，做工按照你要的量，最后算下来一件衣服最多不超过50块钱的成本，我说的都是比较好的做工的价格，如果要更便宜的，那就质量无法保证了。” 方灿灿早就习惯了2018年的物价，突然告诉她50块钱成本的连衣裙，质量可以做到很好。 她少不得心里一喜：“具体的呢？” “到时候跟服装厂谈，会具体根据你的要求来做的，这点你放心。年后大家的生意都是刚刚起步，没有年前那么忙，上门来的客人都会好好对待。我也有不少朋友在服装厂干活，等你决定好了，我带你看几家。” “好，那真是谢谢你了。” “另外，生产服装虽然有样衣，也是需要打版的，你可以去版房找打版师，连衣裙通常的价格是150-200块。” 方灿灿：“假如我定下来需要找服装厂生产，能不能请你帮我打版呢？” 一事不烦二主，既然郝加是徐沁儿的朋友，版型又很重要，自然要交给信得过的人。 郝加笑道：“我可不行，虽然我如今已经是独立版师了，不过毕竟工作经验还不丰富，我让们欣欣服装厂的老版师也是我的师父陶天佑帮你画。费用也是200块。” “哇，那可真的太好了！”方灿灿喜不自胜。 她其实之前打听过，经验丰富的版师往往很难求，外面独立版房的版师质量良莠不齐，如果版型不好，会显得衣服低端不上档次。 找到一个经验丰富的版师当然是成功打造爆款的第一步。 郝加的师父，自然是很好的。 方灿灿跟郝加道别以后，便立刻去了面料市场。 春节期间，刘婶子曾经教了她不少选布料，逛布料市场的经验。 其实布料市场的布，虽说面对的是服装厂，批发商这种大客户，可是想要零买也不是不可以的。 去了以后，看中的布料可以问价格，要色卡，问几个专业问题，比如克重，面料支数等。 问完以后，如果想要零买，便要求散剪，一般三米起，也有一米起的。 如果是针织面料，通常按照公斤计价，如果散剪的话一公斤的价格只能剪一米。不过遇上雪纺，牛仔布料，裤装布料，通常只会比大货价稍贵一点。 为什么这些面料档口愿意散剪呢？ 那是因为即便是服装厂，或者批发商，在出大货之前，也是需要样衣的。 样衣，是检验一个款式，往往是检验一个版型是否合格的重要标准。 当然，也有不少档口老板直接做一个样板挂版，问的人多了再来下单生产。 方灿灿拿着样衣在布料市场走了一圈，的确没有找到同款。 她发现一些常规的图案比较多人做，比如圆点款，整个面料市场几乎每一家做雪纺的档口都有做圆点。 而这款杏色的雪纺印有浅灰色的羽毛，非常独特，很难找到一样的。 方灿灿便知道，郝加说的没错。 她立刻给郝加打电话。 “这三种颜色的布料有办法寄样布吗？”第一次找服装厂加工，又是外地的面料厂，在没有见到实物之前，方灿灿很难下定决心。 “可以的，你需要样布的话，我可以打电话联系。” “太麻烦你了。” “没事，你是徐沁儿的老板嘛，我跟她是朋友，她反复交代让我帮你，答应她的我一定会做到。” “样布到了以后，请通知我，确定以后我会付定金的。” 郝加一口答应下来：“没问题。” 这件事办好以后，方灿灿没有急着离开。 南城南大布料市场是长三角地区非常著名的布料市场，如今只是一期，将来这个片区将会建二期、三期，逐渐成为长三角甚至是全国布料市场的航母。这里各种价位和档次的布料应有尽有，不仅有普通服装布料，还有闻名全国的特种布料。 可以说因为有了南大布料市场，才会让服装行业逐渐成为了南城的支柱产业。带动了服装加工、销售、品牌孵化一条龙。 如今更是正在孕育即将起飞的服装业电商们。 方灿灿以前也经过很多次这家布料批发市场，可从来都没有好好逛过。如今她手上已经有30名代理，网店也做到了三钻，下一步爆款模式一旦开启，最要紧的就是货源了。 别的款式还可以去市场拿货，可她如果想要拿到定价主动权，抢占财富先机，就必须要把控货源的源头，也就是自己生产。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 32.版型细节 第32章 她之所以敢下定决心找服装厂加工，也是因为网店的模式, 走的是爆款模式, 而普通的实体门店, 大多不太可能某一款卖特别长时间又卖特别多的。加上系统允诺的一个月之内售出700件的爆款计划，在布料紧俏的情况下, 自然是尽可能的囤货。 方灿灿经过了不少牛仔布料的档口, 心中很是心动。 刘婶子店里裤装虽然很多，可她却只做休闲裤，不做牛仔裤。这也是很正常的, 牛仔裤的工艺和普通布料的裤子有很大不同。 牛仔裤的布料颜色通常是比较单一的, 而经过洗水甚至磨旧等工艺以后, 就会呈现市面上那些成品的颜色。刘婶子之前告诉过她, 通常做牛仔裤的档口只做牛仔裤，原因就是接触到的工厂、布料供应商都是不同的。 可牛仔裤自打问世以来就成为全世界女人的心头好, 她自然也可以去市场进货销售, 只是她明白, 牛仔裤比上衣还有自己打版生产的必要。因为这也是一个款式可以卖两到三季的产品。 如今之所以不急于下手, 是因为这款连衣裙将会压她至少五万块的货款, 若是不留一定的资金作为周转, 只怕网店和档口经营起来会有困难。 方灿灿接到宁柔茵的电话，告知她今天那款连衣裙竟已卖出3件了。 “真的吗？”方灿灿也觉得意外, 她今天出门之前才选了那款, 现在才下午, 她原本以为今天可以实现零的突破都已经非常不错了, 没想到系统这么给力，直接就卖出3件。 “当然是真的，我也觉得有些神奇。” “这段时间麻烦你多跟黎杰和杜存义沟通，先保证每个码至少有20件库存，库存不够的话，提醒黎杰尽早补货。” “好，方灿灿你放心吧。”宁柔茵的声音听上去非常悦耳，带着一些雀跃的感觉。 方灿灿心中有些压力了。 希望面料和生产可以赶得上。 方灿灿觉得有些奇怪，这款连衣裙原价：258，折后价199，其实打完折也不便宜，为什么这么快就有人购买呢？ 双十一：系统只是稍微优化调整了一下产品的标题，另外给之前在购物车中加购过这件连衣裙，还有曾经收藏过的买家批量发了营销信息，告知降价促销，另外之前购买过你店里任意产品的客户，也受到了信息。 方灿灿：哦......原来就是广告信息...... 双十一：你可不要小看往往营销，虽然对于没有需求的客人来说，或许有些打扰。不过对于你产品积累原始销量来说非常有用。 方灿灿：好吧，我明白了，谢谢！ 其实方灿灿很讨厌广告信息，只是系统发出之前并没有征求她的同意。她此刻真想快点发展起来，以后店铺生意足够好了，可以减少这样对客人有打扰的营销模式。 不过好在效果还不错，立刻就成交了3件。 算上邮费，每件连衣裙的毛利大概在80元左右。 扣除人工成本，利润也被摊薄了很多。 既然知道下一步它会变成爆款，那么接下来的生产环节就非常重要。 首先可以降低成本，其次可以保证供应数量，控制供应质量。 当面料、做工、版型都可以自己把控的时候，也就化被动为主动。 郝加没有让方灿灿等太久，这次见面以后的第三天，她打来电话：“有两个好消息要告诉你。第一个是关于面料的。面料已经到了，而且不是样布，是大货哦。因为厂家在南城有代理商，就直接发货给代理商了。不过厂家在南城的代理商不肯给我们大货价，这个关系不大，到时候让加工厂跟代理商谈，应该可以谈下来。另外我师父听说你是我朋友，优先给你的款式打版，他今天有空，你带上样衣过来吧。” 方灿灿：“好！” 她赶紧带上样衣，取了钱来到欣欣服装厂版房。 郝加为方灿灿介绍：“这位就是我的师父陶天佑。” “陶师父您好，我叫方灿灿，今天就有劳你了！” 陶天佑看了方灿灿一眼：“我听我徒儿说，你年纪轻轻就自己经营一家档口，还开了网店请了人？” “我还是个新人，档口和网店都是刚刚起步。” 陶天佑又看了她一眼，方灿灿神情谦卑，态度非常有礼貌。 他笑道：“服装生意不好做，网店更是如此，你能短时间就生产，说明有实力。不过小方，我必须提醒你的是，服装行业压货风险比较大，你刚开始就生产一千件，会不会有些冒险？” 方灿灿知道对方是为了她好，不过她对网店有信心。 年前的羽绒服都能顺利卖出去，这次第一批布料这么紧缺，她若是抓紧时间生产出来了，等市场上的库存消耗完毕以后，她就是独家货源。 “陶师父，你放心，这个款式我有把握。” 接着她说了自己想要把这款连衣裙的七分袖改成长袖的想法。 陶天佑也不啰嗦，让方灿灿在休息室等等，他拿出了大幅卷纸，开始裁纸，在桌上铺开，便开始画版。 方灿灿没有去休息室，而是站在一旁，如今她对服装制作的每一个环节都很有兴趣。 她守在陶师父身边，看着他拿着样衣，先测量了连衣裙肩宽，胸围腰围臀围，袖长袖肥等数据，再用铅笔在绘图纸的上方写上了各个尺码增缩的尺码。 测量好以后，陶师父没有急着动手，而是先跟方灿灿商量。 “这款裙子我看过了，原本的版型有一定的问题。比如这款的领口偏小，头小的人还容易穿，稍微头大一点，或者女生扎着马尾这种就不太好过了。另外这款衣服的腰线偏低，雪纺裙腰线过低或者过高都容易出现显得身材臃肿。你之前找模特穿还不明显，找个普通身材的女生来穿穿就知道了。另外它的袖肥也偏窄，上面写的是m码，可袖肥比普通的s码还小，这样的版型，挂版好看，可真正卖出去是有很多问题的。客人买了对应的尺寸，会反应袖子太紧了。当然七分袖改成长袖没有问题，不过我建议改成九分袖，因为这款袖子是喇叭袖且是层叠款长袖会比较拖沓，不如九分袖，更有美感。” 方灿灿惊了，原来版型还有这么多说法。她赶紧问道： “陶师父，九分袖没有问题，不过那些版型问题可以调整吗？” “当然可以，版型都是人画的，只要知道哪里有问题，有针对性的进行调整就行了。” 接着方灿灿便看他用绘图专用铅笔和尺子，画了辅助线之后，飞快的在纸上绘制出了这款连衣裙的版。 接着再用牛皮纸，把每一个裁片剪下来。 这些就是构成这件羽绒服的每一块裁片，而且分为面料和里料。 “打版完成以后就要直接生产吗？”方灿灿见郝加开始裁剪布料问道。 郝加的手非常稳，动作娴熟。 “不是，现在要车版，也就是做样衣。车版是检验这个版型是否有问题的最好办法。没有人能保证画出来的版型不经过检验就一点问题没有。这样也避免在出大货的时候出问题。” 方灿灿点头，果然流程科学。 陶天佑介绍道：“我这个徒弟跟着我学了一段时间了，她之前去车工的位置实习过，我见她工艺不错才收她当徒弟，再过段时间，她也可以独当一面了。” 方灿灿心想：可得要抱紧这两个大腿。 陶师父很快便忙别的事情去了，方灿灿便看着郝加把剪下来的裁片按照顺序缝制起来。 锁边机，工业缝纫机，冚车......全是专业的工业缝纫机器，看得方灿灿眼花缭乱。 “按照你的要求，原先上面的钉珠装饰去掉了。其实我觉得去掉以后整个款式干净多了。好了，这件就是样衣，你拿去看看，最好找模特试穿。看看有没有什么问题，上身效果如果不错的话，就可以联系工厂了。” 接下来又有一个同事加入，帮郝加一起把其他几个尺码也都做好。总共四个尺码三个颜色，都有了。 不过根据方灿灿的要求，模特所穿的s码，三个颜色都做了一件。 车版通常是要多加钱的，不过由于郝加的关系，这个费用也都免了。 她说帮朋友不收钱。 方灿灿过意不去，郝加笑道：“以后你说不定会成为服装界大老板呢，有一天成为我们厂的客人，那就算是提前为你服务了！” 方灿灿也不好坚持，只是心中记得郝加的帮助。 拿着样衣回到电商产业园，方灿灿径直找到了摄影师顾一鸣，联系了伊若茜，让她临时来帮忙拍一组照片。 由于双方多次合作，伊若茜虽平时脾气不怎么好，可到了关键时候，还是愿意帮忙的，二话不说就来帮方灿灿把这款裙装拍了。 “咦，这款不是之前拍过吗？” “我打算这个款是自己做，所以让版房做了样衣，由于款式细节还有颜色跟之前有些不一样，为了避免售后问题，所以要重新拍照。你能及时出来帮忙实在太好了。” 伊若茜看了看这间连衣裙：“的确，虽然款式看上去相似，不过改过的版型比之前的好。” “为什么呢？” “之前的领口比较小，袖子比较窄，我也算是很瘦的了，平时穿xs，那天穿s码竟然觉得有些紧，说明它的尺码本身有些问题。只是因为当时拍摄任务比较重，所以忘了告诉你了，今天才想起来。” 方灿灿：“改过比之前好，那就太好了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 33.服装供应商 她拿着样衣回到办公楼，发现大家似乎都比较忙的样子, 都没有人留意她站在身后。 “叮咚！” “叮咚！ “叮咚！ 宁柔茵和厉芸同时在做网店客服, 两人似乎都很忙的样子, 徐沁儿抬头看见了方灿灿，方灿灿冲她招了招手, 两人悄声退出了办公室, 去了会议室。 “今天生意很好吗？”方灿灿好奇。 “是啊，不知怎么的，之前开会讨论的那件连衣裙今天询问的人不少呢。不过下单的还不是特别多, 今天出了8件左右吧。对了, 你去郝加那边怎么样, 版出了吗？” 方灿灿拿出了样衣和sd卡。 “这是样衣, 等她们忙得差不多的时候，你让她们都试穿一下, 你也试穿一下, 4个尺码写一下自己的试穿记录。” “这是为什么？” “其实往往告诉客户具体的尺寸, 让客户自己去量身上穿的衣服的尺码是不太现实的。还有更好的方法, 那便是提供几个身高体重, 甚至三围数据的参考, 再写上对应适合的尺码，这样客人很容易便可以根据自己的身高体重以及三围选择衣服。” 徐沁儿犹豫道：“身高体重信息, 这还没什么, 可是如果再加上三围数据, 这实在太私人了。能不能只提供身高体重呢？”她谨慎建议道。 方灿灿想了想便意识到是自己的失误：“的确是我考虑不周, 你的顾虑是对的。待会你先试试吧，我也试下。如果样衣上身效果没什么问题，那我们接下来就要出大货了。” 徐沁儿很快照做，然后去接替宁柔茵和厉芸，让她们也来试穿了一下。 不得不说，修改后的版型，完全适合适合各种体型。 宁柔茵的身材稍微丰满，她有些遗憾的说道：“可惜没有黑色，否则的话，我都想买一件了。” “这款浅灰色也不错，其实也显瘦，不要老是穿黑色嘛，虽然显瘦，也显得老气横秋的。这个颜色连衣裙穿上有种复古的风情，很适合你呢。”徐沁儿点评道。 除了宁柔茵需要穿l码之外，其他三个妹子都穿m码。 方灿灿的身材是属于该苗条的地方苗条，该丰满的地方丰满，同一款裙子，她穿上就很是打眼。虽说她可以穿s码，不过m码更加合适一些，胸口不会绷得太紧。 “方灿灿，你这完全就是来气人的。”厉芸抱臂。 身材比别人好也就罢了，如今店里的四个女生都穿上了这套连衣裙，倒是都很好看，可总归是有差别。 而且他们这栋楼里，一层有好多卖家，方灿灿换上连衣裙走出来，不少女人都投来挑剔的眼刀，男人则是露出惊艳的神色。 徐沁儿抿唇：“方灿灿，你平时就该打扮的像个女孩子一点，整天风风火火的到处忙，倒让我们忘了你原本就有好身材。” 宁柔茵神色尽是羡慕，心中有些发酸：“哪里，在某些人眼里，她穿什么都美。” 徐沁儿听出点什么，不过只当没听懂。 很快她统计了各人身高体重和穿的尺码，便去处理摄影工作室拍摄的图片。 “徐沁儿，这组图片先不着急，毕竟我们手上的现货还是老版本的，等现货回来，我们再作调整。” “好。” 之后方灿灿交代了宁柔茵和厉芸，在销售这款连衣裙时，提醒客人版型偏小，选购时留意，如果客人反应尺码不合适，立刻予以退还，邮费由我方出。另外也要在文字描述中标注版型偏小的问题。 宁柔茵有些不明白为什么要贴运费给顾客退换，方灿灿告诉她旧版的版型有些问题，如果因此造成中差评的话那就不划算了，但是由于要累积原始销量，又不能停止销售，只能在销售过程中提醒客人。 方灿灿确认版型没问题以后，立刻给郝加回话，让她帮忙联系服装加工厂，到晚上的时候，郝加回话了，已经找到了一家。 离欣欣服装厂所在的服装产业园不远的城中村中，遍布着大大小小的各种服装加工厂。 乐天服装厂便是其中一家，方灿灿其实知道这里有不少厂家可是若是什么都不懂的自己来找，由于新手难免会被人坑，不过有郝加帮忙联系，她要放心很多。 郝加带着方灿灿来到了城中村的一处民宅，这里从外观看上去就是普通住宅楼，不过站在门口就能听见熟悉的缝纫机电机运转的声音，一听声音就知道里面的工业缝纫机可不少。 “来吧，我带你参观。” 方灿灿走进乐天服装厂，才发现里面规模虽不大，却五脏俱全。 先经过的是版房，这里摆放着两台电脑，和一个巨大的操作台，桌上散放着很多色卡，这是之前方灿灿逛布料市场的时候见过的。 两个女孩正在对照样衣和色卡，似乎在寻找类似的布料。 “这家厂也接订单，不过，通常客人直接把样衣送来就丢手不管了。” “这也行？” “稍微有点规模的服装厂通常都有这样的服务，来料加工，或者来样加工。专门有人去跑布料市场寻找一样或者类似的布料，再由打版师打版，最后送去裁床出裁片。小加工厂，有些甚至就是夫妻店，那种什么都没有照样接单，可以做一些裁片外发的活，也就是只负责缝合部分。” 方灿灿一边听一边点头，果然长见识。 这些都是进入服装行业必备的知识，虽然之前刘婶子已经跟她普及过一些，不过刘婶子接触到的面毕竟只有裤装，而且说的也没有这么详尽。 方灿灿留意到版房一旁有个巨大的机器，上面有一卷纸，看上去似乎像是一个......大型的打印机。 “这是什么？” “哎......”郝加惆怅的叹了一口气，看着这台机器叹息。 “这是cad打版的打印机，也就是之前陶师父给你打版的那个流程，其实已经可以用电脑实现了，又快有准确，可是你看看，这么小的服装厂都配备了，我们欣欣服装厂却反而没有。” “为什么？” “欣欣服装厂有些年头了，里面大多是老一代的打版师，他们技术的确非常好，但是却无法跟上信息时代，完全不会操作电脑，甚至觉得电脑打版不靠谱。所以厂里也曾经想过组织版师们学习cad技术，购买器材的，最后也都不了了之了。”郝加郁闷不已。 方灿灿并不了解这些专业知识，只是按照字面意思理解，大概cad打版效率和准确率较高，的确值得推广。她是局外人，无从安慰，跟着郝加往里走。 接下来的房间看见了裁床。 “这里就是把布料批量变成裁片的地方，这样比人工裁剪效率高而且也比较容易省布。” 方灿灿看到里面的工人正在摆放裁片，这看上去似乎是条工装裙的裁片。 “他为什么不把裁片调转90度，旁边还有位置可以摆呢？” 郝加笑道：“那样是不行的，布料有经纬之分，有些布料一个方向有弹性，另一个方向没有，服装通常都是横向弹性大于纵向，而有些针织布料如果方向错了的话，会导致服装变型，所以绝对不能摆错。” 方灿灿一脸get了的神情，她越听越来劲。 最后几个大点的房间全是缝纫机、锁边机和冚车了。不用郝加介绍，方灿灿也知道，这里是缝制裁片的地方。 她数了数，这里大概有20来个工人，的确比欣欣服装厂的规模小了很多。 “这里不仅有缝制，还有大烫、中烫操作台，还有里面是尾部。所谓尾部，就是钻图制作、查货、剪线头、钉扣、包装等环节。” 方灿灿问道：“那么所有的环节都是一视同仁，还是说根据价位可以有不同选择。” “可以选择的，比如尾部环节，其实一件多花一块钱，就可以让服装厂为你做的很漂亮，拿出来的衣服基本上没什么线头和质量问题，甚至连包装袋也可以用最好的。对了，你需要定制吊牌吗？听说你做网店的，可以为你生产的第一批产品定做一批专属吊牌。” 方灿灿倒是没想到这么多，一听可以定制吊牌就很心动：“在哪可以做？” “你可以让徐沁儿根据店铺logo设计一个吊牌，之后再去印刷厂制作就行了，这附近有很多。” 方灿灿立刻给徐沁儿打了电话，告诉了她吊牌的事情。 徐沁儿噗呲一声笑了：“我们俩想到一块去了。我把图片发到你邮箱，我之前有空已经做了几个版本的图，你可以看看哪个合适，如果需要修改的话告诉我要求我随时改。” 方灿灿：“太好了，徐沁儿你简直太给力了！” “好说好说。” 她首先跟乐天服装厂的负责人孔东宇谈好了价格，最后敲定这批连衣裙最终全包价为45元，这是最终的出厂价。由乐天服装厂出面跟面料代理商谈布料采购价格。 孔东宇说道：“既然是小郝的朋友，我自然给你的是最好的服务，最低的价格，将来长期合作的话，价格还可以接着谈。合作过一次以后，你就会知道我们厂虽小，不过品控做的很好，之前还结果日单加工的。” “工期大概多久呢？” “我们手上还排着别的订单，不过你放心，你的货，我们会尽快安排生产。” “能不能这样，先帮我生产一批，我这边等着用呢。” 孔东宇想了想，最后拍板：“行，你的订单，我先帮你优先排200件的量，之后的也只是稍晚几天。这200件最早明天，最晚后天开始送货。” 方灿灿对这个速度非常满意。 “孔经理那谢谢你了！” 付了30%的定金，方灿灿手上的现金瞬间少了13500。 可她心里是又忐忑又期待的。 这是她下单定制的第一批衣服，也是她第一次接触服装加工行业，一切对她来说都是新鲜的。 将来无论网店发展到如何的阶段，她将永远记得自己此时的心情。 双十一：积极寻求多方货源，不畏挑战。开启隐形属性：服装供应商，等级1。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 34.销售策略 方灿灿看着这个属性标记有些懵逼：这是什么？ 要说之前的人见人爱还容易理解，这个供应商是个怎样的属性？ 双十一：获得此属性并进行升级, 将会提升你在服装零售商心目中的地位, 也就是看你的目光自带滤镜。 方灿灿扶额, 还能这样...... 不过解锁了新的属性总归是好事。 她也来不及琢磨，马不停蹄的去找做吊牌的印刷厂。 由于这里服装厂林立, 所以周边的各种配套也都是跟服装行业有关。除了加工, 还有不少做服装辅料的店铺，方灿灿很容易就找到了做吊牌的地方。 最方便的就是选用印刷厂现有的模版和尺寸。 方灿灿打开邮箱，徐沁儿做的几张图片她一一点开看了看, 最终选了一款看上清新的浅豆绿的图片。 上面有一个女孩穿着连衣裙的全身轮廓的侧影, 下面是小c女装店几个字。她很喜欢这个简简单单的设计。 “我们这里1000个吊牌起做, 价格根据你选择的材质和数量来定。” “我先做2000个吧。至于材质......” 方灿灿看了看。 哇吊牌的材质好多选择, 她一直以为服装吊牌只能是纸的或者是塑料的，没想到还有皮革、金属材质, 甚至还有纺织的。 她只考虑纸类的吊牌, 因为如果选用别的, 华而不实不说, 还可能会给包裹增加重量。 “就这种双面卡纸吧。”方灿灿选定以后付了款, 吊牌不贵, 也花了将近一千块。 “你还可以考虑定制同款的购物袋哦。”老板见她爽快，热情的招待。 购物袋倒是不用了, 她做的是网店和批发, 并不需要这些。 乐天服装厂的速度的确很快, 付完定金的第二天下午, 孔东宇便跟她联系，问她的地址。 原本45的报价是不含运费的，虽然城中村口就有不少小货车，叫人运也并不麻烦，不过服装厂包送货简直太好了。 “刚好要来附近办事就顺道给你送过来。” 方灿灿叫上黎杰和杜存义一起在仓库等着，终于新鲜出炉的第一批200件连衣裙送到了。黎杰按理说已经从档口下班可以直接回家的，不过，他听说今天有新货到主动来到电商产业园帮忙。 黎杰带着杜存义清点，又抽查了两件，没有什么问题。 方灿灿便在出货单上签了字。 孔东宇走后，方灿灿仔细看了看这件连衣裙，虽说做工比不上之前郝加车版的版本，不过也相当可以了，包装精美，走线均匀，而且把之前的原版跟这件摆在一起，新版的版型经过修改，看上去要比旧版的还要好。 而且不对比不知道，其实旧版的衣服因为去年的存货，其实面料看上去没有新版布料靓丽。 “以前的旧版该怎么办呢？直接替换图片吗？”黎杰问道。 “不，可以给客户选择，七分袖还是九分袖。不过要在描述中说明七分袖的版型小于九分袖。” 黎杰有些不解：“这么麻烦，为什么不把七分袖直接替换了？” “经过之前这段时间的预热，七分袖的款式已经有一定的人气基础，除了那些已经卖出去了，还有加了购物车还没买，或者收藏了等以后买的客户。旧版的版型没有别的问题，只是版型偏小，只要客服工作中稍微注意跟客人的沟通就没问题了。如果贸然替换，有可能会损失前段时间的积累，对打造这个爆款不利。” “好吧。” 杜存义留在仓库做质检，虽然，乐天服装厂在服装出厂之前都有安排尾部，也就是质检环节 。 可是流程上来讲，网店在发货之前，必须要进行再次质检。 一方面是对客户负责，另一方面如果在质检过程中发现质量问题还可以追究服装厂责任。 这个简单的环节可以省去之后很多麻烦，若是客人收到有问题的产品，恼怒之下难免会中差评，与其出了问题之后再去弥补，不如在开始就避免问题。 很快，吊牌也拿回来了。徐沁儿设计的效果，印在吊牌上的感觉超好。瞬间衣服都显得高大上起来了。 方灿灿看着装好吊牌的连衣裙百感交集，千里之行，始于足下。将来她一定要争取店里所有的产品都自己生产，太有成就感了。 新的九分袖版型，以及浅灰、浅粉色两种新的颜色上线以后，立刻就有人询问。 哇，新颜色好看！之前一直没有我穿的尺码，这次居然补货了？ 我本来穿m码的，可是听说版型偏小就没敢买，新尺码真的是正常版型的？ 说实话，早就应该出九分袖了，之前我一直想买，可是现在的天气还比较凉，七分袖穿出去总觉得有些不太好，掌柜的加油！ 颜色都好好看，我三个颜色都想要怎么办？掌柜的，你能不能帮我选一个颜色？ 宁柔茵和厉芸客服工作量剧增，到她们下班的时候，新版连衣裙的销量已经突破十件了。 一个新兴的爆款正在孵化中。 方灿灿非常兴奋，她再清楚不过了，一个爆款在店铺中的作用是有多么重要。 如果这个单品打造成功了，将会引来很高的免费流量，届时可以带动店铺整体良性运转，带动别的单品售出，甚至将来对即将上的新品也是有诸多好处的。 前世，她曾经看到很多创造销售奇迹的单品和店铺，今生，她终于可以拥有自己的货源，创造属于自己的奇迹！ 方灿灿在纸上写写画画。如今打造爆款的时机已经成熟。 首先是各种准备工作，包装的细节。 如今的包装虽然还算可以，不过，物流环节的包装比较简陋。 方灿灿在纸上写下了包装盒三个字。 其次就是赠品，究竟要送怎样的小礼物客人才会满意。 除了之前的售后卡，方灿灿又在纸上写下了店铺会员，店铺优惠卡。 然后便是人力环节，此时店里的几个人，如果生意做大，很有可能会忙不过来，不过如今还不是扩招的时候，还是要走一步看一步，不能冒进。 最后便是物流环节。 年前她曾经跟顺丰、申通都有良好合作关系。如今入住电商产业园以后，她依旧选用了申通快递。不过，在大量出货期间，她打算尝试使用电商产业园的仓储物流服务。 比如客人只买一条连衣裙，单独找申通发货，起步价大概是10块。只要没有超出1公斤以内就都是同样的价格。 可是10个订单的成本就是100块。 但是假如包裹只有500克，那就不划算了。 如果使用仓储物流，打破首重续重的壁垒，10个包裹的运费成本将会将为50块，比之前少一半。 而系统为她定的任务是一个月卖700条连衣裙，更换物流方式好处显而易见。 当然，之前没有使用仓储物流的条件，因为没有库存。如今手上即将有1000件库存，可以为购买多件的订单预留一部分库存，剩下的都使用仓储物流。 方灿灿想到这里，兴奋的巴不得明天就看见成堆的待发货订单。 急不得......心急吃不了热豆腐。 接下来便是销售策略了。 销售策略最重要的是价格。 由于之前的原价比较高，而设置的折后价199也不便宜。 若是之前在市场上拿货，成本价100，算上人工成本，卖199不算贵，可如今出厂价已经降到了45，方灿灿则要想别的办法促销。 但是价格也不能胡乱定，今天199，明天99包邮这样是不行的。 虽然如今的淘宝促销工具可以做到顾客买下以后不显示实际成交价，可对于一个即将成为爆款的单品来说，价格策略不能这么简单粗暴。 方灿灿打开淘宝搜索雪纺连衣裙，分析哪些已经在销售榜上的单品。 卖得最好的是一款148元的雪纺连衣裙，长袖，修身版型。 方灿灿点开看，对方有三个码，两个颜色。 评论中大多数也是以好评为主，不过也有客人对产品的尺码不太满意，买来以后穿着不太合身。 另外方灿灿留意到有不少人提到收到货物以后上身效果跟自己想象中不一致。 她仔细看了下，这张图片是平铺拍摄的，虽然拍的清晰美观，可的确已经把裙子叠的看不出版型了。 不过一个月的销售量也有几千件。 这在快递刚刚恢复营业的2月份已经是相当不错的成绩了，大概也是年前就有销量记录，年后接着享用爆款的红利。 排名第二名的是一件瑞丽款的雪纺连衣裙，售价99元，方灿灿点进去以后，哇，店铺好评率只有97%，很多人都说货不对版，这也难怪了，对方卖的是瑞丽款，并非实拍图。 研究完竞争对手的款式，方灿灿心中有数，她压根不需要急着降价。 在打造新品期间，就明着降价是非常错误的，一个爆款卖到后期或者季末再进行降价是正确的做法。 可如果刚上来就毫无节制的使用低价策略，会伤害这个单品的爆款期。 她决定199的售价不动。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 35.艰难开始 方灿灿当机立断, 用淘宝官方的营销工具，给之前购买过这件衣服的每个客人都发了30元金额的店铺优惠券, 并告知7天之内再来店铺购物将会享受搭配套餐8折包邮的优惠。 此时的淘宝官方还没有搭配销售工具，客人需要拍下多件商品时操作非常不便, 很多客人还不习惯用购物车, 都是一件件拍下让客服改邮费。对于双方来说都是一件相当麻烦的事。 方灿灿打开了系统面栏, 想要看看全营销功能能不能开启。 双十一：很抱歉, 你的积分不足, 不能兑换全营销功能。 方灿灿：我不需要全营销，我只要搭配销售功能就行了。 双十一：营销系统不能使用单独功能，请赚取积分后兑换服务。 方灿灿简直头大，之前爆款计划已经将她手中的积分全部用光，又没有新的任务，如何赚积分？ 双十一：并无渠道可以赚取积分，望宿主继续努力，早日摆脱小菜鸟头衔，便可以获得更多的积分。 方灿灿：摔！ 没系统功能也无所谓，如今她也不是没有别的法子。 虽说系统有所谓的爆款套餐，可如今货压在自己手里，她总归还是有些心虚的。 方灿灿等这款连衣裙开始有好评记录以后, 直接找到年前合作过的两家服饰网站, 由于之前有过合作经验, 方灿灿成功的把一家网站砍价到1000, 另一家砍价到800, 以1800元一天的价格买下了两家网站的广告位，展现期分别为三天。 另外她又找到了一家南城本地的纸盒厂，为春夏装定制了服装专用包装盒，经过咨询，厂家原本就有305x200x50mm规格的包装盒，而且可以提供盒面印刷功能。 方灿灿再度找到了已经下班的徐沁儿，让她加班务必设计出符合纸盒厂要求的设计稿。 徐沁儿二话不说立刻赶工，终于在当天晚上就把设计稿发过去了。 每个纸盒的价格为6毛5，方灿灿谈下来定制1000个的价格为6毛。 对方答应两天后出货。 一切就绪以后，方灿灿终于松了一口气。 从电商产业园走出来的时候，一轮明月挂在天边。方灿灿拢了拢外套，在这样寒冷的春季，她的爆款连衣裙春装计划就这样拉开了帷幕。 她有些感慨，自从开始做网店以后，她每天都会期待第二天的到来。因为每一天都是充满挑战的，这种一步一步实现梦想的感觉，真好！ 第二天，方灿灿先召开了晨会，跟黎杰和杜存义交涉了加入仓储物流事宜，告诉他们等服装包装盒回来以后，把连衣裙打包好放入仓储物流仓库并跟工作人员进行数据库对接。 “方灿灿，如果提前把打包好的产品放进去的话，会不会出现仓储物流方在发货的时候拿错货的问题？” “我之前了解过，对方有完善的入库流程，只要我们在包装好以后，在包装盒上贴上产品对应sku独有的二维码标签，就不会出错。” 杜存义完全听得云里雾里的，这跟他以前在工厂里干的活完全不同，不过他知道，只要多听多做少说，就一定没错。 见杜存义还有些不明白，方灿灿笑道：“对于新鲜的东西千万不要害怕出错，只要每个环节认真核对，就没问题的。即便出错，总结经验，下次不再范同样的错，无需有额外的压力。” 杜存义：“好！” 接下来方灿灿跟两名客服探讨了接下来的销售策略，一切都为了打造爆款服务。尽可能的促进这款连衣裙的交易，如果可能的话，再介绍对应的套餐，提高客单价。 散会之时，黎杰叫住了方灿灿：“最近代理的情况还不错，如今已经有70名代理了，而且有代理已经出单了。这其中有20名是本地代理，经常会有代理来档口看货，我来开完会就要去档口那边。” 方灿灿没想到她忙连衣裙生产的这几天时间，黎杰竟然就把代理的数量从30名扩展到70名。 看来等连衣裙爆款计划以后，她得抽空好好捋一下网店代理的事。 “你那边忙得过来吗？如果忙不过来随时跟我说，我贴招聘广告。” “还不着急，虽然有70个代理，可大部分代理的信用度都比较低，而且大多数没有推广的渠道，从产品上架到产品卖出，需要一定的周期，所以我目前还不忙。你不用担心我，档口的事情就交给我吧。” 这段时间有黎杰的帮助，方灿灿觉得很安心。黎杰是那种无论哪个岗位需要她，他都可以毫无怨言的立刻到岗。从打包发货、客服、店长再到如今的网店代理管理者。黎杰几乎轮遍了她店里所有的位置。 为了亲自见证爆款诞生第一步，方灿灿亲自当起了客服，这是年后她第一次亲自接待客户。 跟之前的感觉完全不同，这次，她不再是为了清库存而卖衣服，而是销售自己组织生产的款式，看似区别不大的两步，对于方灿灿来说确实质的飞跃。 如今的她对自己推荐给客人的产品更加有信心。 因为从版型、面料、做工、辅料、线头每一个环节她都亲自了解了，才终于有这么一件产品。这和年前卖羽绒服时一心只想清库存的感觉完全不同。 “叮咚！” “叮咚！” 你们店的衣服都很好看，模特也长得漂亮，可是你们确定是实拍图吗？ 方灿灿笑了笑，这样的问题，她简直轻车熟路。 [图片][图片]亲，这是我们请模特拍摄时的花絮图，你可以看一下哦，所有产品均是实拍，而且有细节图。 哇，那真是太好了。我想要买哪款羽毛图案的雪纺连衣裙，我看了一下你们的客服试穿报告，我和3号客服的身材一致，请问可以跟她选一样的码数吗？ 完全可以哦！这款连衣裙的七分袖款版型偏小，九分袖款的版型非常正，如果你选择九分袖的话，可以按照3号客服的码数进行选择。 我买两件有优惠吗？ 购买两件连衣裙可以享受折上折，在特价199的基础上，再享受8折优惠还包邮哦！ 你们发什么快递呢？ 本店默认快递为申通快递。 发韵达吧，申通我这到不了。 ok。 亲爱的c酱，很高兴的通知您！你的2006新款......雪纺连衣裙已被买家雪落下的时分拍下。 亲爱的c酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款......雪纺连衣裙宝贝 买家雪落下的时分已付款请点击......尽快完成发货！ 哇超棒的！ 方灿灿在订单备注中写明发韵达快递。 这是从她手中卖出的第一单连衣裙，感觉还不错。 她体验了客服以后，选择挂起旺旺。 所谓“挂起”也就是手中的旺旺账号不参与分流。这是多人客服的店铺非常必要的功能，客服离开时选择挂起，这样新来的客人便不会被分流进来，也就不会因为无人值守而错过客人的咨询。 刚才和客人对话的过程中，方灿灿留意到，客人并没有提到这款衣服的袖型。 她便打开产品图片仔细看了一下。 徐沁儿在做这款图片的时候，重点展示的是模特伊若茜的全身半身照，展现裙装整体的效果。 她把徐沁儿叫过来对她说道。 “这几张连衣裙的袖型图你重新排下版，全部放大展示，而且挪到靠前的位置，尽可能让顾客第一眼就看见袖型。” “我之前做图的时候，最后才放细节图，而且如果图片过大的话，在打开过程中会比较慢。会影响顾客的购物体验。”徐沁儿皱了皱眉头。 “普通的服装可以把细节图放在后面。不过这款连衣裙的主要卖点就是袖型，这是它的特色，一定要重点展示。当然要标明七分袖和九分袖版型的不同。不过，以主要卖点吸引顾客，可以迅速提升转化率。” 徐沁儿经她这么一提醒，点头：“果真是这样，我这就去改。” 方灿灿打开了今天的流量分析。 两家服饰网站，一家引流1200人次，一家引流800。不过跟年前相比，跳失率较高。 这点的确不好。 方灿灿分析了一下，这是因为年前销售的是羽绒服，靠近过年，有置办年货的天然流量。赶上了销售羽绒服的最后一班车。 而年后人们的购买欲望原本就不如年前，加上产品本身是如今寒冷的天气不太能穿的连衣裙，所以，点击进来的能点一下收藏都很不错了。 还有一个原因，年前站外流量是配合系统全营销功能一起使用，自然效果不错。此时自己没有积分，也兑换不了系统的功能。 对此，方灿灿觉得有些烦恼。 广告费已经交了，而客人每一分钟都在流失。 见此情况，方灿灿立刻想到了店铺优惠券。 所有进来浏览的人，都可以无条件领5元无门槛优惠券，可以和店铺的其他促销活动叠加使用。方灿灿让徐沁儿把这个活动做成广告图放在产品页面，继续观察效果。 果然，虽然成交增长不多，不过，很快优惠券就被领出去几百张。 她设置优惠前是有10天时效的，这样对于那些还在犹豫不决的人，是个下单刺激。 果然，宁柔茵和厉芸立刻反应客服压力增加。 方灿灿立刻把挂起的旺旺再度上线参加分流，跟她们一起接待客户。 一天下来，连衣裙老版的卖出5件，新版卖出22件，总共27件，其中由于搭配套餐，也卖出裤装和外套。这个成绩对方灿灿来说，并不算理想。 因为这一天的广告费就有1800元，扣除广告和人工工资，这一天下来压根赚不到什么钱。 不过，如今还是这款连衣裙的培养期，只有完成了前期基础销量的积累，才有可能将它打造成销售排名前列的爆款。如今这款连衣裙已经开始积累，就年后的进度来说，还算满意。 就在几个员工聚在一起准备做总结的时候，突然有电商产业园的人来通知大家开会。 方灿灿心想大概是交代产业园的一些事项，她来到了位于6楼的大会议室。 这才发现，整个电商产业园原来有这么多卖家啊，她平时就在二楼，这几天更是跑工厂，到处落实货源的事，没留意到短短几天时间已经有100多家网店入驻了。 方灿灿心中一凉，100多家，那她肯定是成绩垫底的...... 毕竟她如今的店铺只有3钻，别人至少都是皇冠级的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 36.惊现盗图 电商产业园的主任罗方伟走上讲台：“告诉大家一个好消息, 为了庆祝各位入住电商产业园，我们配合阿里巴巴总部、淘宝营销部, 淘宝社区，为各位联合打造了一次业绩比拼。” 此话一出, 台下众人面面相觑。 罗主任笑道：“大家别一听有比赛就紧张, 请放松, 这次比赛优胜者将会获得为期10天的淘宝首页轮播图广告位展示, 注意, 是免费的哦！另外淘宝社区也会在首页直播这项赛事，也会为优胜者提供广告位服务。大家都是有经验的卖家，这两条福利不知大家可还满意？” 方灿灿坐在后排，很明显的感觉台下的众人都不由自主的背脊挺直。 淘宝首页广告！ 虽然只有10天，可这个推荐位是所有人梦寐以求的。 在几年以后，淘宝首页的广告位渐渐被人知晓，那叫钻展推广，按照展现次数收费。 可这次的活动，竟然可以免费上10天的淘宝首页轮播广告位！ 虽说几年以后，淘宝社区没什么人气了，可如今还是有不少人喜欢逛论坛的。 不少客人会在论坛看一些卖家推荐帖，或者一些关于搭配的经验帖。所以论坛首页的流量也不容小觑。 罗主任接着说道：“为了配合这次活动, 仓储物流中心也为大家争取到了最优价格, 如果有兴趣的话可以了解一下, 当然仓储物流的使用率也会计入总积分的排名中。这次活动的策划人和负责人是来自阿里总部的傅泽先生, 现在由他来为大家介绍这次活动的详情。” 方灿灿：咦, 傅泽怎么来管网店这块了。不过也是，自从淘宝大学搬过来以后，淘宝大学听说跟电商产业园合并，成为电商园的人才输出机构。他当一个培训老师自然是屈才了，在淘宝大学工作上轨以后，自然是电商园的其他工作。 傅泽迈步上奖台，环视一周，目光从方灿灿脸上扫过，略微停顿了两秒。 “我简单介绍一下这次活动的细则。这次的排位赛非常简单，就是在5月30日之前计算所有人的销售总额，销售额占总积分的80%，仓储物流的消费金额以及包裹数占20%。每个类别将单独比拼。想要赢得比赛，那就必须提升店铺整体销售能力，针对这次活动，淘宝总部会为大家提供多款尚在内测的营销服务。内测期间，此类服务不收取任何费用。另外我刚刚得知一个好消息，这次比赛的第一名，将获得10万元的创业金，第二名获得5万元，第三名获得2万元。望大家努力。” 方灿灿听到这里简直热血沸腾，即便她是队伍里的排名最后的，可毕竟还有3个月时间呢！ 一切皆有可能！ 散会以后，方灿灿没挤上电梯，便走楼梯，路上遇见傅泽。 “怎么样，你对这次比赛有信心吗？”傅泽笑着问道。 “那必须有！我一定会拿到第一名的！” 方灿灿信心满满。 傅泽看向她：“哦，野心不小。我看了一眼内部数据，你目前店铺信用是倒数第一。” 方灿灿见他似乎言语中有瞧不起的意思：“我的确不够格，不过我一定很快赶上别人！” “你不要着急，我还没说完，你虽然店铺信用是倒数第一，可是你开店时间也是最短的。最近入驻日均销售的排行榜，你大概排在70名左右。” 方灿灿震惊：“你说什么，我一个三钻店铺，后面还有好几十个店铺成绩没我好？” “对。而且据我所知，寻找厂家组织生产的卖家，你是年后第一个。”傅泽含笑看着她：“方灿灿，你做的很好，继续努力！” 说完拍了拍她的肩膀，径直下楼了。 方灿灿愣在那，过了一会才想起，傅泽怎么知道她找了服装厂加工的事情？ 傅泽走到楼下，碰见了罗主任。 “怎么，那个女孩是你的女朋友啊？”罗方伟一脸揶揄。 “不是。” “你就别敷衍我了，我听说你安排了一个三钻的店家进入电商产业园，要说跟你没点关系我可不信。” “她虽然只有三钻，可实力不错。” “原则上我是不愿意低于皇冠店的淘宝卖家入驻电商产业园的，这样对外宣传都不好做，当初原本也是想要打造一个全是皇冠店的电商园，这对阿里集团，淘宝品牌都有好处。不过若是你女朋友的话，开个后门也没什么不可以。” “还真不是。”傅泽无奈道。 罗方伟只当他不想对外公布，也没再多问。 他可不信钻石级的店铺能比得上皇冠店，说什么实力，都是借口罢了。 比赛已经开始，主办方电商产业园在每层楼的入口处放置了一个显示屏，可以实时显示参与比赛的卖家前50名实时销售排名。 这可真是刺激！ 虽然排行榜没有直接显示销售额，不过看着排行榜上不断的你追我赶，所有人都打起精神力争上游。 方灿灿没有在显示屏上找到小c女装店的名字。 她暗自下定决心，一定要拿到第一！ 会后，留守加班没离开的宁柔茵告诉方灿灿，就在她开会的这段时间，连衣裙又卖掉7件。 很好，好的开始是成功的一半。如今这个款式累积销售量已经达到50+。 杜存义也来问道：“方灿灿，这个款式如今七分袖款库存已经接近尾声，请问还要接着进货吗？” “通知黎杰，不用再进货。” 她又跟宁柔茵交代：“七分袖款销售完毕以后，把这款图片和选项都撤下。” 原因很简单：成本。 七分袖款是市场上拿货的，虽然目前供应的档口较多，可按照郝加的说法，这款的面料紧缺，加上本身就是之前的老款，所以卖完这一批以后，档口老板们未必会再做大货。 而且这个款式原本的码数偏少，版型偏小，那些进货回去的零售店老板很快也会发现这个问题。 补货率堪忧。 而方灿灿已经选择了更优化的九分袖版本自然没必要再去做七分袖，而在市场上拿货的成本将近一百块，比自己生产的足足高出一倍。 无论从哪个方面考虑，七分袖都应该放弃。 至于将来天气转暖是否有必要改，那就到时候再说。 第二天，方灿灿之前定制的物流包装盒到货了。足足1000个！ 不过运送来的时候还不是成品，都是平铺的，需要人工叠起来。 由于黎杰去负责档口的网点代理接待了，如今打包发货都由杜存义一人完成，实在是比较辛苦。 方灿灿再三考虑之下，当机立断，贴出招聘广告请了第六个员工来帮杜存义打包发货。 “暂时没有售出也无所谓，你先把这条连衣裙单件打包好，把条形码贴在盒子上。记得在盒子里放上赠品和售后卡。不过尺码千万不要贴错了。如今一千件连衣裙到货五百件，至少一半要在打包好后送到仓储物流中心入库。” “好的，我明白。” 这是杜存义在没有黎杰在时第一次独立完成这么重要的事。 仓储物流是什么他虽不懂，不过听上去是更加先进便捷的物流方式，而方灿灿又那样的看重，他一定要做好。 第一次入库，方灿灿也没有掉以轻心，有些交接的环节，她也必须在场才行。 这才发现，很多环节都自动化。 仓储中心接到货以后，便有人拖着四轮货车来把这些衣服全都运走。 “这样不会出错吗？”杜存义有些紧张的问道。 “放心吧，不会的，每个卖家都有对应的仓储空间，而每一个产品都有自己对应的条形码。之后你们后台出单以后，在我们仓储物流中心的网站登录你的淘宝账号，导入订单，就可以操作出库了。” 方灿灿依旧提心吊胆，不过，新事物就是这样，即便不理解，也需要给予一定的信任。 虽说这次比赛有20%的仓储物流使用率参考，不过方灿灿在比赛之前就对这个物流方式有兴趣。 除了节省运费之外，还有节约时间。 当然如果没有足够多的库存也无法实现仓储物流。 它的效果究竟如何，只有在短时间内卖出大量产品的时候才能检验。 方灿灿告诉自己，不要急，要稳扎稳打，每一步都走稳了，才能立于不败之地。 连衣裙的销量一直在稳步提升，除了广告效应之外，方灿灿发现免费自然流量的比重在渐渐增加。 这大概是因为月销量上去了，按照销量排序的位置也在往上升，一切都在往好的方向发展。 而最让她欣喜的是，她的店铺曾一度进入过参赛卖家排名前50名！ 虽然很快又掉出去了，可这说明，她的增长势头喜人。 “方灿灿，你过来一下，我发现一件事。”徐沁儿面色有些凝重说道。 “怎么了？” “我发现有几家店铺在跟我们卖同样的产品，而且盗用了我们的图片！” “什么！” 方灿灿快步走到徐沁儿电脑前一看，果然，这几家店铺不仅抄了她的标题图，连产品的描述图片文字也一并抄袭，最可恶的是其中一个产品已经卖出了三件，有一个好评和一个中评。 那个好评的评语也表示对衣服质量不满意。 这几家产品图片和标题跟她完全一致，价格却比她便宜。 气得方灿灿简直要炸了。 她回到自己的电脑前，打开网页搜出这几家产品仔细研究。 发现他们都有一个共性，那便是只用了她七分袖的图片，而且只有两个码。 很显然，对方是在市场上拿货的。发现她卖的好，便抄袭图片跟风。 呵呵，她的产品还没做成爆款，倒先有盗图狗了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 37.劣质仿货 方灿灿打开后台, 点击投诉盗图，把这些图片的带有单反相机原始数据信息的原图贴了上去, 立刻举报盗图。 举报完以后，方灿灿冷静下来。 看了看这几个商品, 又仔细看了看评论。 评论里提到一个细节, 收到的产品图案跟图片中不同。 方灿灿再看了一下产品价格, 对方卖99元包邮。 这就奇怪了。 这款产品进价都差不多快100了, 对方竟然卖的这么便宜。只可惜这个年代的淘宝评论不能带图片, 否则从评论图片中就能看出端倪。 当然也不排除是档口自己在开网店，看着她这款卖的成功了，便盗图上架准备抢她的生意。 方灿灿想了想，还是决定去一趟批发市场，最近忙着打造爆款，已经有几天没来批发市场了， 扫街是非常辛苦的事情，要一间一间的看，有时候某些款式没有挂出来，也许就错过了。 不过扫街也是非常有收获的。 可以看到市场上又出了什么新款了，或者哪家店又做不下去挂出了档口转让的牌子。 结果，竟真被她发现了一个仿款！ 原版的七分袖雪纺连衣裙, 布料的颜色是米色, 花纹为羽毛, 她之前运气不错, 刚好有布料厂家生产了替换款。 只是数量很少, 而且那是一个外地布料商，跟本地的服装档口和工厂还没有建立广泛合作。郝加所在的欣欣服装厂跟对方很熟，所以才为方灿灿优先拿下了这款布料。 而她此时看到的这个放款，图案也做成了羽毛，只是，原本杏色的连衣裙上印着若隐若现浅灰色的羽毛，看上去很有美感，而这个版本的仿款杏色做成了浅黄色，羽毛也变成了偏白色，原本层叠喇叭袖做成了单层，而且看细节，之前的布料用的是半透明的雪纺布料加上白色的内衬，而这件布料是不透的且没有内衬，整体看上去又土又难看。 方灿灿简直无语，原来仿款还可以仿的这么难看的。 “这位老板，我们这款产品在市面上很好卖哦，实话跟你说，之前已经缺货了呢，现在好不容易才补到货的，工厂都做不过来。” “这款怎么拿货？” 通常批发市场有行规，大家习惯说“拿货”和“打包”。拿货就是起批量，而打包则是数量10件以上。 “这款很便宜啦，拿货58。” 方灿灿心想如果她是个刚刚入行的新手，只怕还会觉得这样的品质58的批发价已经很划算了。 可自从自己找加工厂生产过雪纺裙以后，才明白，这样的品质压根值不起这么多钱。她抬脚就准备离开。 店员拉住她：“哎呀，老板，今天开个张就给你打包价了，50！再不能少了！” 方灿灿没有停下脚步逛到了之前专门做网货的低端市场以后发现这种布料在市场上还不止一家在做。 她看到一家版型做的更垃圾的，不过这家的拿货价只需要25。 那款连衣裙看上去简直从垃圾堆里捡回来似的。 不过胜在够便宜。 这下方灿灿大概明白了，网上那几家卖99包邮的，大概就是这种劣质仿品。 由于这个款式卖的人多，渐渐的就有人跟风出了几批价格更低的产品抢风头。 而最早的原版，在这样的低价压价的恶性竞争中，则渐渐的会被抢去风头。 了解完这些以后，她来到四季红。 自从开始生产以后，她就没回过这里。 “哎呀，灿灿回来了啊。”一个李碧莲隔壁档口的阿姨看见了她，跟她打招呼。 “曹阿姨，你好。” “你档口似乎最近生意不错？”曹月莲凑上前打探。 “还行。”方灿灿不明所以。 网店代理的情况发展的不错，不过档口生意如何她还真的不知。 这段时间也着实没忙得过来顾档口的事。 “哎哟，灿灿，你可谦虚了，你档口最近总有人去，原先我还觉得你春装起步比较晚，没想到你还真会做。” “呵呵，我也没花什么心思，都是黎杰在帮我做。”她敷衍了两句便准备上楼。 “哎，我问你啊，你那些客人都是上哪找的，怎么突然有客人上你店铺进货呢？”曹月莲拦着她好奇问道。 “这个......我也不清楚，大概就是逛去的呗。”方灿灿不想多说，知道这个曹月莲跟李碧莲的关系不错，两朵莲花开在一起......她才没那么傻会透露自己的商业机密。 见她什么都不愿意透漏便走，曹月莲在她背后冷哼了一声：“有什么了不起，我看那些都是散户，每次就拿个一两件的，跟零售有什么区别！” 方灿灿上楼走到自己档口，没想到真的有客人，而且还有两个客人等在档口门口。 原本档口就不大，如今店里有4个人，黎杰正在开单。开完单以后，几人都把钱付了。 黎杰手脚麻利的为他们把要的货装起来。 这四人离开以后，档口门口的两人进去，也分别各拿了几件，付款走人。 方灿灿目瞪口呆。 所以...... 现在她档口的生意都需要排队了？ 等人都走了她才进去。 “方灿灿你怎么来了？” “进来有事出来逛逛市场，刚好路过进来看一下。你一个人忙得过来吗？” “如今还行，生意已经理顺了。就我一个，我就没有把货堆在仓库，而是全都放在店里。有人来我就直接帮他们配货。” “刚才那几人都是代理吗？” “没错。这几个都是代理里做的不错的。听说还有做兼职的学生呢。对了这是这两天的出货单，进货单。这两天收的现金，扣除进货款也都在这里。” “我不在，你一个人又要守店，是怎么去进货的？” 方灿灿忍不住问道。 “其实一点都不难，首先做好预估，让这些代理要来店里之前，上qq跟我说一声，什么款多少件。这样我心里有数，如果某款缺货较多，那我便关了店门口贴张纸条去进货。这些代理知道情况也都非常理解，来了以后见店关着，都会在门口稍等一下。” 方灿灿看了看厚厚一沓发货单和进货单，惊叹网店代理的业务量增长的如此之快。 不过，方灿灿也留意到，其实网店代理售出的款式中也有一两款卖得好的。 其中一款是长袖打底衫，短短几天时间就已经卖出将近50件，另一款是薄款牛仔外套，这件就卖的很好了，已销售了70件。 之前招代理的时候方灿灿便知道，选择做别人代理的卖家通常是没有能力自己进货、拍照的这群店主，这些货大概不是一家店铺卖出去的。 “这两个款式大概有几家店铺卖得好呢？”方灿灿问道。 “大概有7、8家的网店都分别出过这两个款式，所以摊到每家并没有比较突出的哪家卖得特别好。” 方灿灿心头一动，原来如此。 电脑上音响响了。 “滴滴滴！” “滴滴滴！” 是qq的消息音。 又有代理在线咨询。 “你这么忙怎么不早说呢？我应该给你请一个助理的。” “要什么助理，现在这样挺好，再说了，刘婶子偶尔也会帮忙看着一下档口。现在正是网店发展的关键时期，你压货花了不少钱吧。到处都需要用钱，我这里可以应付，你无需操心。”黎杰一边回复代理们的问题一边头也不回的说道。 “黎杰......” 黎杰没空跟方灿灿聊天，又开始新一轮的客服工作。 方灿灿知道，他说的没错，如今确实是网店发展的关键时期。可她也不忍心见他那么辛苦，还是暗自决定要尽快为他找一名客服，负责接待网店代理。 巡视完档口，方灿灿回到电商产业园，杜存义一见到她就告诉她，乐天服装厂已经在生产剩下的五百件库存，预计明天就会送来。 方灿灿：“那真是太好了！” 今天看了市场上的那些良莠不齐的仿款，她才庆幸自己当初的决定，如今自己手上的这一千件产品质量甚至比之前的七分袖款式还要好，而且如今统计看来，虽说果然杏色卖的最好，可浅粉和浅灰也走的相当不错。市场上则只有杏色，没有别的颜色。 剩下的五百件也做出来的话，她的心里就真的踏实了。 杜存义却有些担忧的问道：“方小姐，如今我们真的要囤这么多货吗？之前我虽说没有在服装档口做过，可我也有听朋友说过，做服装最忌讳的就是压货，要是没看准的话，这批货说不定就压自己手里，资金转不动，最后怕是只能陷入被动。” 方灿灿笑道：“我们现在这款不是已经卖得挺好的么？” 杜存义小声说道：“虽说是还不错，可每天卖这么点，一千件要卖到什么时候......” 似乎觉得自己说的有些太多，杜存义赶紧补充道：“其实不是我多嘴，是电商园里很多卖家听说你做了一千件衣服都在讨论你，我也是有些担心，所以才想提醒一下你的......” 方灿灿倒是没想到，自己竟成了别人的关注对象。 她淡然道：“别人说什么不必放在心上，只需要做好你的事就行了。至于这款，你放心吧，它会大卖的。” 杜存义的话并非捏造，就在此时，位于小c女装店办公室不远处的另一家名叫茜影女装的网店正在开会。 “你们到底有没有分析过，我们为什么不能冲进前50名？”这家女装网店的老板范周利是个大嗓门，一说话口水就会喷出来。 底下众人大气都不敢出，也不敢抬头，怕被喷了一脸。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 38.拍拍来袭 “大......大概是我们店里没有特别突出的爆款吧。”运营低着头说道。 “对, 我也知道我们没有爆款，可如何才能有爆款？你身为网店运营, 你来说说！”范周利有些上火，这种事情本不必他发货就应该有人想得到的, 现在反而要他这个当老板的来追问。 “老板, 我觉得我们的产品有问题, 我们的产品不太符合网络买家的口味, 款式比较陈旧, 我听说隔壁小c女装店有一款连衣裙就卖的不错，这款连衣裙他们甚至囤货一千件，如今已经有两百余件进了仓储物流中心。” “小c女装店，知道是哪一款吗？”范周利哑声问道。 “知道知道，老板你来看。”运营打开了电脑页面。 范周利看了一眼这件连衣裙，当机立断：“我们也卖这款！” 运营有些犹豫：“虽说这款卖得好，可是对方毕竟先卖，大家又抬头不见低头见的，她迟早知道我们跟款......” “跟款又怎么了？让采购明天去市场进货回来，然后去找摄影工作室拍照，我明天就要在店里看见这个款！” “是的老板。” “老板，淘宝上卖得好的款式那么多, 为什么非要跟小c女装店卖一样的款式啊？”手下问道。 范周利看着页面上, 最近一周的销量竟然要破百了, 这怎么得了！ “你懂什么！我想要的是6月底获得比赛冠军, 你以为奖励只有淘宝首页和社区的广告位吗？实在太天真了！这里是阿里直属的电商产业园, 除了新的服务软件都会拿来电商园先让这里的卖家试用，这说明阿里总部非常看重这里的皇冠卖家们，只要能够在比赛中脱颖而出，以后的好处多得是，就等着飞升吧！用别人卖爆的款式可以降低风险，你看看他们卖的那么贵，我们只要低价进入就很快可以抢他们的生意！” 下属垂首：“哦，原来如此，还是老板你想得周到。” 方灿灿第二天就接到了摄影师顾一鸣打来的电话。 “方灿灿，我跟你说，你之前找我补拍的那条裙子已经有人跟风了！今天拿到我们摄影工作室来找我们拍摄呢！对方似乎很急，说今天就要成品图片。是不是你那款连衣裙卖的很好，让人眼红了。” 方灿灿听了这话心里一凉。不过转念一想，这也是难免的：“知不知道是哪一家？” “这我就不清楚了，对方没有透露。” “好了，谢谢你告诉我。” 挂了电话，方灿灿虽然理智上知道自己应该冷静，不过心里还是有些烦躁。 自己只是一个小卖家，如今还没有排上前50名，这么快就被人盯上了，要跟她的款式。 过了一会，顾一鸣把照片发到了她的qq上，照片隔了一段距离拍的，不过放大以后看得很清楚，她能辨认对方选择的是进货价将近100的货源。 这下她就放心了。 一方面是这款成本很高，对方打价格战的可能性不大。 另一方面就是货源，由于面料紧缺，等对方把这款做起来以后，市场上到处都是劣质的仿款，正版布料却买不到。将会陷入被动。 所以跟款也不可怕，到时候，她有充足的货源，且已经积累了足够的基础销量和评价正是起飞的时候，对方则极有可能因为货源而陷入被动。 就在方灿灿忙于经营这款连衣裙的时候，电商产业园突然流传一个消息。 腾讯旗下的拍拍将正式运营，听说对方来势汹汹，誓要挤掉淘宝的半壁江山。电商产业园的公共区域是共用的，很快宁柔茵便从茶水间听到了这一消息。 她在买家咨询较少的时候跟厉芸讨论：“听说光是这二楼的女装网店，就有八成卖家都想把产品移到拍拍上开店呢！” 厉芸表示怀疑：“怎么可能，这里是淘宝的地盘，那些卖家哪一个手上没有淘宝的皇冠店铺。做得好好的干嘛要去拍拍开店？” 宁柔茵：“这你就不知道了吧，可以开多个店铺啊，如今拍拍刚刚问世，现在去大家都在同一起跑线上，说不定比淘宝更容易赚钱呢！” “还是专心做我们的事吧，别管那么多。” 宁柔茵忍不住问了一句方灿灿：“方灿灿你觉得呢？” “厉芸说的很对，我们还是做自己的吧。” 宁柔茵见这两人都没有兴趣也就没再说了，只是觉得奇怪，为什么方灿灿那么笃定，而且就一点兴趣没有？ 方灿灿原本想要视而不见的，可拍拍的确来势汹汹，各种广告拉人，甚至有卖家来找她，问她要不要一起加入拍拍，方灿灿无奈只能直接拒绝。 “忙不过来......” 她只能用这个理由搪塞过去。 如同宁柔茵打听到的那样，整个电商产业园的卖家都在蠢蠢欲动，虽然他们不至于离开淘宝去拍拍，不过两边同时开店还是极有可能的，毕竟什么都是现成的，不过就是把淘宝的产品再度上架到拍拍上。 而且听说拍拍官方出的上货工具操作模式跟淘宝助理非常类似，淘宝卖家、客服上手非常快。 方灿灿对此一点兴趣都没有，拍拍此时或许可以风光一时，可是在十多年后，谁还会在拍拍上买东西？ 淘宝依旧是中国电商的领头羊，她内心毫无波动。 不过这一点却非常困扰电商产业园的负责人们。 罗主任生气不已：“虽说这些卖家入驻的时候都付了费，可如果不是阿里集团建造了这个电商产业园，又为他们提供了这么多便利，更是为他们争取到了最大的福利，他们怎么能以这么便宜的价格入驻呢！” 傅泽：“目前有多少卖家两边开店？” 小职员丧气道：“差不多全都开了店......因为听说第一批入驻的卖家有额外的活动曝光，谁都不想错过这个机会。” 会议室陷入沉默。 “哦，不对，我听说有一家店铺生意一直很稳定，而且他们明确表示不去拍拍，只在淘宝开店。” “哪一家？”罗主任一听，精神来了。 “叫什么......哦，叫小c女装店！” 傅泽微微挑眉，是她？ 没想到，在这种时候，还能听到她的消息。 罗主任一拍大腿：“这家店铺有前途啊，这是我们淘宝的忠实用户，以后要好好培养啊！” 小职员：“......罗主任，这就是那家只有三个钻的店铺。” 他知道罗主任似乎特别看不惯这家，因为这家店的信用度不达标，导致电商产业园的对外宣传也被拖了后腿，不能对外宣称这是个全皇冠店的电商产业园。 罗方伟此时内心是震惊的，可是回味过来却又有些淡淡的失望：“哎......”他意味深长的叹了一口气。 如果对方是个高信用的卖家该多好，又可以作为典型来宣传了。 傅泽笑而不语。 这个女孩，总是会在他意想不到的地方给他惊喜。 就在别的卖家忙着两边开店的时候，方灿灿的爆款连衣裙销量终于突破了200件，而且已经积累的50个评价全是好评！ 而且她凭借这款爆款连衣裙，带动了店里其他款式的销量，顺利跻身参赛选手的前50名，排在49名。 而原本刚刚冲上第50名的茜影女装店，还没有在排行榜上待够半天，就被小c女装店挤了下来，虽然一同挤上50名的还有别的卖家，可范周利就盯上方灿灿了。 “你们怎么搞的，不是图片也拍出来了，产品也上架了，都是一样的产品，我们卖的怎么就不如隔壁小c女装店？”范周利十分恼火，大发雷霆。 “老板......他们比我们先做半个月呢，已经有几百的销售记录了，而且全都是好评，自然排名也比我们高，生意比我们好也是正常的。”运营陪着小心说道。 “你不知道想办法啊！”范周利吼道。 “销量的话......最快的办法就是找人刷单......你看这个行不行？” “以前又不是没刷过，你早干嘛去了！”范周利觉得这个运营简直是个猪脑子。 运营被骂的不敢还嘴，便赶紧去组织人刷单了。 刷单，就是销量作弊，让熟人拍下自己店里的产品，虚拟或者真实发货，最后对方确认收货并好评。这在淘宝整个发展历史中都是绕不开的话题。 尤其是现在，在皇冠店铺还很稀缺的年代，谁掌握刷单的方法，谁就可以赚钱。 范周利的思路并不是完全错，他也清楚得很，方灿灿店铺信用比他低，可产品销量比他高，优势就在单品销量。 他起步晚了，落了下风，虽说刷单有被发现和处罚的风险，可不刷的话就永远被竞争对手压在下面。 同样的款式，买家自然而然会选择销量高的。 他想了想跟运营说：“不仅要追上对方，还要刷到比对方多。另外，刷单以后，直接把产品降价到成本价销售。” 运营脸色都变了：“老板，这刚开始就降到成本价，以后怎么赚钱啊？” “你就按我说的做！” “好吧......” 商业社会价格战才能一招致胜，迅速占领市场。 当初淘宝打败ebay不就那样做的么，ebay对卖家收取产品刊登费，成交费，可淘宝初出茅庐就大气承诺免费三年。 三年过去以后马云再度宣布免费三年。 而此时的ebay却已经灰溜溜的被挤到了角落。 所以想要快速打败对手，降价是亘古不变的致胜法宝。 这个小c女装店只是一家3钻小店就敢爬到他的头上，他决定一定要在排名上尽快超过，不能让对方太过嚣张。 “叮咚！” 方灿灿的淘宝旺旺主号弹出消息。 亲爱的c酱，你发起的盗图投诉已成立，查看请点击[链接] 方灿灿：！！！ 她赶紧点击链接查看产品。 之前盗图的三家网店产品都被删除，而三家店铺都得到了处罚，扣分12分。 淘宝有严格规定，每个店铺每年可以被扣分24分，超出的话将会不予曝光。 而店铺若是被扣分太多，则有可能直接被封店。 这可真是太好了，看着别的店铺挂着她店里的图片心里实在是太不爽了。 双十一：爆款计划：请问是否需要开启自动检测并批量投诉盗图产品？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 39.跟风的后果 方灿灿：！！！？？？还有这功能？ 双十一：这是爆款计划对单品图片的知识产权保护。 方灿灿：需要积分么？ 双十一：此功能属于爆款计划的一部分, 当店主投诉了一家盗图网店以后将自动触发，所以不需要额外的积分。 方灿灿：不早说, 确认开启！ 双十一：恭喜，已成功开启防盗图功能, 检测和投诉结果将在系统面板的产品管理中展示。 方灿灿喜滋滋, 这个系统偶尔也挺给力的。 有了自动检测和投诉, 可以有效的预防那些暗戳戳盗图的卖家。 而且, 也可以节省她很多时间和精力, 否则排查这些需要大量的功夫。 厉芸把一个店铺的链接发给她：“方灿灿，这个店铺短时间之内的销量已经快要超过我们了。” 方灿灿打开链接一看，竟是那款七分袖雪纺连衣裙。 这图片有些眼熟......不就是之前顾一鸣发给她的在摄影工作室拍照的那个模特么？ 等等，茜影女装店？？ 方灿灿对这个店名有点印象，这不也是电商产业园的店铺么？ 而且方灿灿往斜前方瞟了一眼，似乎就在她斜对面，之前宁柔茵还说他们家率先开了拍拍店铺，所以她才对他们有印象的。 她在仔细看了看，的确有些可疑，普通的单品销量累积是一个加速度的过程，一般需要一段时间培养才有可能成为热销产品。她自己的产品销售记录便有这样的规律，最初一天三五件, 之后一天十多件, 到现在, 一天几十件。 可是对方在短短的两天时间里, 就累积了几百的销量, 按照销量上来排名，这款产品按照这个速度的话，今天就有可能超过他们。 这让方灿灿很是焦虑。 这种情况也不是特别罕见，在淘宝经营的过程中有不少人都会选择刷单，可是刷的这么狠，这么明目张胆的，这还是头一回见到。 方灿灿有些郁闷了。 她打开qq，看着傅泽的头像。 已经很久没有主动跟他联系了。 她想等自己成长到皇冠店铺的时候再跟他说。或者......等她拿到比赛冠军的时候，再去好好感谢他。 可......这件事非同小可，对方跟她准备拿来打造爆款的款式完全一致，而且很明显就在刷单。她必须找傅泽问问。 傅泽，如今淘宝有没有切实可行的机制检测刷单？ 话一问出，她就有些后悔，傅泽会不会以为她这样问是她自己想要刷单。 她有些忐忑，好像......是很容易让人误会。 后台有检测刷单的机制。不过依旧有漏洞。 嗯？ 比如对方如果用真实快递单，每个买家账号都用不同的ip，那即便系统检测出不对，也无法处罚。 方灿灿听到这里觉得真是太丧了。 这家店铺是皇冠店铺，如果曾经刷过单的话，一定知道这些规则，那么规避将会非常容易。 若是对方刷单了，可又没有触发淘宝的处罚系统呢...... 把店铺地址发给我。 方灿灿这才意识到，傅泽压根没有误解她，而且还直接让她发链接。 她也没有犹豫，直接发了链接。 其实我也不确定，只是觉得对方的销量暴增，有些不可思议，也可能是我想多了。而且这家店也是电商产业园的店铺，我是担心，竞赛不公平。 方灿灿莫名心虚，这么说，对方会不会觉得她红眼病？ 你放心，这件事我会跟进的，即便不在淘宝处罚，电商产业园也不会允许谁在比赛过程中刷单，这将会是对所有人的不公平。 那就太好了，谢谢你！ 虽说傅泽承诺要跟进，可方灿灿依旧觉得很沮丧。因为若是淘宝不处理的话，很快这个产品就会越过她的排名。 而且对方的价格是109包邮，很明显比她便宜太多！ 这家店果然是疯了，不仅跟风、刷单，还低价打压。对方很明显拿货价跟她之前差不多，算上邮费的话，这个价格基本上就不赚钱。如果把人工费用都算进去的话，说不定还会亏钱。 方灿灿之前之所以可以稳住199的售价，一方面是客人可以在产品页面领优惠券，是暗中促销。另一方面是搭配销售，两件套餐可以八折优惠。 另外她在包装上下足了功夫，物流方面，这段时间试用仓储物流效果非常好，没有一单出错，而且仓储物流的时效也相当不错。 本来一切都很完美，销量也即将爆发。 可就在最关键的时候，这家店跳了出来，比她的售价直接少了90块。 虽说她还有别的促销，可消费者看到109和199的，虽说可能会犹豫两边的质量是否一样。 可绝大部分的人还是会选便宜的。 若是真让这家店抢占先机，只怕她会陷入被动。 手上还有几百件库存方灿灿的压力不可谓不大。 原本以为对方起步需要点时间，没想到对方直接刷单！ 真是可恶。 这时厉芸轻声叫她：“方灿灿你过来看下。” 方灿灿原本就有些烦躁，走过去一看，原来是有客人在追问两件衣服是不是同家店，同一个品牌。 厉芸原本回复了对方是七分袖我们是九分袖，不是一样的版型。 可这个客人还追着问，之前这家店的销售记录里也有七分袖的记录，问是不是同样的东西对方卖109而她卖199. 方灿灿说道：“对价格，不必解释。” 开门做生意的，又不是做慈善，大家都是为了赚钱，她从来没有承诺过自己的店做到全淘宝最低价。 跟那些低价的比，永远比不过。 厉芸有些担忧：“今天的销量很明显受了影响，你说这样下去会不会没人买我们这款连衣裙了。我看后台库存数量，一千件我们还剩下三分之二呢。” 方灿灿：“不必担心，对方只有一个颜色两个码，而且这款也卖不了多久。我们货源充足，可以一直做下去。而且我们的三个颜色，四个码有更多的受众。客人在别家买不到合适的只能到我们这来。不过这两天你们的客服压力比较大。估计会有不少客人质疑价格。” 厉芸和宁柔茵都表示自己没问题。 方灿灿料得不错。此时茜影女装店办公室里，范周利听说自己的这款产品销量刷上去了，曝光也有了，订单也来了，正乐得合不拢嘴。 要知道刷单是他成为皇冠卖家的不二法宝。 对方店主是个小姑娘，而且也只有三钻，估计也没有掌握刷单的关键方法。 否则怎么会有一个卖得不错的产品，信用度还那么低呢。 范周利刚没高兴多久，运营便过来说道：“老板，这样下去是不行的，我们光刷单，可是这个款式其实有很大的问题。我们找到的货源，只有两个码一个颜色，而小c女装店有四个码三个颜色，我们完全没有竞争力，如今已经有不少买不到自己吃吗的客人跑到对方店里成交了。” “你说什么！怎么会找不到！你问过采购了吗？”范周利立刻瞪眼看着他。 “问过了，采购说，市场上只有这种，除了的就是特别劣质，版型和面料都不行的。我之前听说小c女装店也是自己找的加工厂生产的，说不定是自己开的版出的大货，你看......要不要咱们也生产一批？” 范周利郁闷了，这个款式虽然已经刷了基础销量，可是毕竟有一家竞争对手，最后谁输谁赢不知道呢。要是贸然下单生产的话，风险还是很大的。这和刷单比起来，的确需要更加慎重。 “再观望一下。” 范周利沉声道。 不过市场却没有给他太多观望的时间。 两天后，采购急匆匆的来说，这款连衣裙只剩下廉价的货源，之前进价100左右的已经全面断货。 “怎么会这样！这款不是一直卖的很好吗？你有没有问过供应商为什么会断货？” “供应商说大概是因为这款零售店卖的不好，补货率不高，另外这款面料缺货，所以批发档口都选择不再做了。” 对于批发档口来说一个款的生命周期原本就很短，这款在短短时间就已经在各大批发市场串货，期间不乏有搞价格战拉生意的，大家的利润都拉得比较薄，加上后期这款进货的人少了，自然没人再愿意冒风险出大货。 这下范周利面临两难，如果不生产的话，前面的刷单都白做了，可是如果生产的话面料缺货，上哪去找面料？ “有没有办法找到同款面料？”他立刻追问道。 “这......别人专业的档口老板都没找到，我一个采购服装的怎么找到到，总之应该南城的布料市场都找不到同款的面料。” 范周利咬紧牙根，压制住心中的怒火。 为什么小c女装店都可以找到面料而他的手下找不到！ “你立刻去面料市场，找找有没有类似的图案和花色，我就不信了！”范周利咬牙切齿的说道。 采购见状立刻答应，去找布料了。 运营则是陪着小心问道：“老板，可是我们这个款式现在该怎么办呢？目前已经全面断货，我们手上的库存本就不多，这两天发完货一件不剩，可是若是再有客人来拍下，我们该如何应对？” “继续卖，从市场上找类似的款式发货。” “这......只有另一种进货价58的，但是面料有些不同......” “只要类似就行了，哪那么多废话。”范周利厉声说道。 “好吧......” 运营苦不堪言，其实当初愿意给茜影女装店当运营的原因就是因为他们实物拍摄，店铺中差评少，这样其实运营的工作也好做一些。现在的确实拍了，可客户拿到产品以后依旧会发现货不对版。 将来中差评若是多了，他这个运营的日子就更难过了。 可是，老板已经发言了，他一个小小的运营又能说什么呢，也只能照做。 一直关注茜影女装店动向的方灿灿也在第一时间发现市场这款连衣裙缺货，心中的大石头总算落了地。 不过据观察，茜影女装店的产品并没有下架。 那么有两种可能性，要么就是他们找到了别的货源，要么就是更大概率的可能性：他们用了市场上那种廉价的货源。 她把这个消息告诉了宁柔茵和厉芸让她们在接待客人的过程中可以更有底气一些。 对方虽然卖的比我们便宜，可对方极有可能东西不对劲。 厉芸和宁柔茵顶住压力撑了几天以后，厉芸发了个截图给方灿灿：“茜影女装店这款产品已经有中差评了！” “真的？” 方灿灿赶紧打开评论页面一看，果然如此！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 40.申请贷款 “产品质量倒是没什么, 可是这个版型也太！小！了！我平时穿s码的居然穿不上，领围这么小, 你们这是童装吗？” “袖子的确如同图片那样有特色，可是为什么腋下那么紧！穿一天下来感觉一点都不舒服，抬手都不方便。想要退换货，可客服竟然说已经穿过了不让退货！差评！” “真是后悔买了这款产品, 真的很显胖, 我这么瘦的身材，穿上这款裙子觉得仿佛没有腰！” “本来对比了这家和另一家，两家的图片都差不多, 价格差距却比较大，觉得这家便宜所以就买了，没想到包装那么粗糙, 收到的时候已经揉成抹布了, 穿上身更是感慨以后可不要贪小便宜！” 方灿灿乐不可支, 同样的七分袖雪纺连衣裙她店里也曾卖过, 只是因为她发现版型的问题以后在产品的描述中，客服接待过程中都将这个情况明确告知，最关键是加上七天无理由退换的政策。 虽说有几个退货的，可一个中差评都没有。 而且她找乐天服装厂生产的改良后版本，解决了这款衣服原本的问题，把这些中差评的投诉都扼杀在摇篮里, 看到跟风刷单又缺货的竞争对手多了这么多中差评, 她心里说不出的得意。 双十一：淘宝2006第一季度春装大促活动即将举行, 你的九分袖雪纺连衣裙产品已经符合报名条件，是否报名？ 方灿灿：报名条件是？ 双十一：累积销量50件，促销价为原价的至少5折。 方灿灿：这个活动的流量如何？ 如果只是一个小活动，她是不愿意参加的，这款产品的原价是258元，平时促销价为199，当然实际成交大多低于199，因为还有店铺优惠券和搭配套餐的八折优惠，这款产品参加活动就必须至少129包邮。比平时售价199低了70元以后，最低销售价记录变成了129包邮，之后再回到199的话就不容易了。 不过若是一个流量特别好的活动，这个产品很可能因此被打造成一个真正的爆款。 方灿灿：系统，你不是有个爆款计划么，根据你的判断，我若是想要打造爆款，应不应该参加这个活动？ 双十一：......应该。 方灿灿一听雀跃不已，想要立刻参加的。不过理智让她冷静下来。 若是要参加促销活动，如今剩下的几百件库存只怕是不够。她先打电话给郝加，询问还能不能联系到面料商，再进一批面料回来。 郝加过了一会回话：“由于之前合作过，面料厂商那还有大约5000件的量。 2天内可以到货。” “这款面料现在还缺货吗？” “还缺，这一批生产完，到下一批至少一个月时间。” 方灿灿想了想，心中很是纠结。 这段时间，她的资金几乎全压在了档口和网店的货里，虽然很想把这些布全部拿下，可手上的钱不够呀。 5000件的量，她算过，也需要将近10万块了。 可是如果拿下了这些面料不仅这次的促销活动的原材料可以得到保证，而且还可以有效的预防竞争对手。 这是一个难得的机会。 如果向银行贷款，她虽有个档口，可毕竟没有注册公司，也没有什么拿得出手的固定资产抵押，很悬。 思来想去，她决定去找电商产业园的负责人罗主任。 要是电商产业园出面担保，或许能开个绿灯。 方灿灿怀着忐忑的心情来到了电商产业园管理处，却意外碰见了茜影女装店的老板范周利。 “你就是小c女装店的老板方灿灿对吧？是不是你向电商产业园告发我刷单的？”范周利凶神恶煞的问道。 “什么刷单？什么告发？请问你谁啊？”方灿灿原本就不认识范周利。 “哼，别说这件事情你不知情，我们俩的款式一样，我若是倒霉了第一个受益的人就是你，一定是你告发的！” 方灿灿明白了，这个人是谁。 她冷笑道：“淘宝原本就禁止刷单，如今是比赛的关键时期，你不好好积累销量提升销售额，偏要走邪门歪道作弊，即便没有人告发，电商产业园也自然会查到有人数据异常。” “做没做过你心里清楚！哼，你就等着瞧吧，即便你背后动了手脚，你个小小的三钻店铺，也绝对不可能赢过我！”范周利气急败坏的离开。 方灿灿没放在心上，因为若是解决了资金的问题，她将拿下这个款所有的备用面料，届时她便再也不怕别的竞争对手了。 “罗主任。”方灿灿推门进入。 “你好，你有什么事吗？”罗主任抬眸看了她一眼，问道。 “我是小c女装店的店主，我想要咨询关于贷款的事，不知道电商产业园的入驻商户在发展过程中若是资金缺乏，电商园有没有渠道可以协助商家申请贷款呢？” 罗主任一愣，这个问题倒是新鲜。 电商园开园一个月来，还从来没有哪个卖家问过他这个问题。 “你想贷款？” “没错。” “贷多少？” “二十万。” 罗主任想了想，拿出一张登记表：“这样，你先把你店铺信息填写一下，在咨询栏写上申请贷款二十万，之后我会帮你问一下的。” “罗主任，我打算参加一周后的春装大促，请务必帮我问问。” 她填完表格交给罗主任。 罗主任接过来随意扫了一眼。 “小c女装店，方灿灿？你就是方灿灿？”罗主任追问道。 “对，我就是方灿灿，怎么了？”她觉得罗主任的反应有些奇怪。 “你店铺发展的不错，我留意到你都已经进了前五十名了是吧？”罗主任的态度突然变得殷勤起来，连声音都和蔼多了。 方灿灿：“还行吧，跟众多皇冠店铺相比，我还差得远呢。” “嗨，你可别提什么皇冠店铺了，刚刚才查到一个刷单的。皇冠店铺又怎么了，尽想着那些歪门邪道的路子。我当然会严肃处理。我对你有些印象，你虽然店铺只有三钻，可成绩亮眼。你放心吧，贷款的事情电商产业园内部有政策，我这就帮你申请上去，你去下面打印店复印一下身份证复印件交上来。” “我真的有可能申请到贷款？”方灿灿不敢相信。 “当然我现在也无法保证，不过，会尽力帮你争取。”罗主任说完催促她去复印身份证。 方灿灿前脚刚走，他立刻就打电话给总部财务部贷款负责人。 “哎呀，这个卖家虽然信用不够，可是人家一个小姑娘小小年纪就那么能干，把一家店经营的有模有样的，现在一个产品做起来了，后续参加活动需要资金，这才找我们商量贷款用作周转。条件虽然还差一点，你那边就不能通融一下么？”罗主任说的口干舌燥。 可对方似乎一口咬定方灿灿的资料不符合要求。 这是傅泽走进办公室，罗主任像是见到什么救命稻草似的。 “来来傅泽你来跟她说。” 傅泽一脸茫然接过电话，便听见阿里财务部贷款审核的妹子抱怨：“罗主任，你别拿傅泽骗我，我说了这个方灿灿才三个钻，我们的政策是针对皇冠店铺的福利，是不能批下来的。” “喂？” 对方立刻安静如鸡。 傅泽听到了方灿灿的名字，对方又是管贷款的，罗主任又指了指方灿灿的申请表。他立刻就明白是为了什么事。 “规定是死的，人是活的。方灿灿小姐目前是电商产业园销售排行前五十名卖家，虽说信用度不够格，可其他方面都是出类拔萃的，希望李小姐通融一下。” 对方磕磕巴巴的说了几句，便直接为方灿灿通过初审了。 傅泽放下电话，把手机还给罗主任：“搞定了。” “哎呀，还是要我们小傅出马才行啊，这帮财务部的小姐姑奶奶们，对我这个主任都不买账，对你倒是好说话得很。” “方灿灿要申请贷款？”傅泽不想继续这个话题。 “可不，之前我看她那款连衣裙销量才几十件，如今已经有几百件了，她还说准备报名第一季度春装大促活动，这小姑娘前途无量啊！”罗主任简直吹爆方灿灿。 傅泽觉得好笑：“你老还是看她没开拍拍店铺才这么捧着吧？” “小事就能看出一个人的胸怀、气度和信念！”罗主任正色道：“虽说拍拍的事情我也不会追究，可是这种对淘宝有情怀有忠诚度的卖家我们得好好扶持呀！” “好了，知道了。” 这是方灿灿拿着复印件回来，看见傅泽也在，笑道：“傅泽，好巧。” “是啊，好巧。” 方灿灿把复印件给了罗主任：“还需要做别的吗？” “不必了，回去等消息吧，我们会尽快落实，通过贷款复审以后会第一时间通知你的。”傅泽一边说一边往外走：“走吧，我也要去办公楼那边，我送你。” 罗主任若有所思的看着两人的背影。 这个小傅对方灿灿似乎格外上心啊。 走在电商产业园的林荫道上。傅泽试探着问方灿灿：“你开拍拍店铺了吗？” 方灿灿心里咯噔一下，莫非傅泽刚听说她贷款，就来试探她？若是她开了就不通过？ “我没开。”她赶紧否认。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 41.报名活动 傅泽忍不住问道：“这段时间拍拍店铺这么火, 电商产业园绝大多数卖家都两边开店，为什么你没开？” 方灿灿生怕他不信：“我是真没开, 因为我并不看好拍拍。” “为什么呢？毕竟腾讯有qq这个产品，可以带来海量的用户基础。” “当初是淘宝第一个站出来跟美国ebay抗衡，经过了很多不为人知的艰辛，才终于为中国本土的电商行业打下坚实的基础。当ebay被淘宝拿下以后, 自然有竞争对手想要分一杯羹, 不过对于淘宝的粉丝来说，会永远对淘宝怀有一份情结。这是半路杀出的拍拍比不上的。另外，阿里集团已经成功打造了阿里巴巴, 淘宝也做得这么成功，我相信拍拍不足以动摇淘宝在国内电商的地位。qq的确有很多用户，可淘宝经过三年时间, 已经积累了大量的买家, 我守着淘宝便好, 得陇望蜀反而容易患得患失。” 方灿灿干巴巴的瞎诌了这么一大篇, 感慨自己都很佩服自己的机智。 “你果真这么有信心？” “我不仅对淘宝有信心，对我自己也有信心，这次比赛我一定能拿第一！” “加油吧，方灿灿。” “那贷款的事，傅泽你能不能帮我盯着？”她的目光，带着一丝哀求。 这次的贷款非常重要, 关系到她手上的爆款持续时间。 若是能全部拿下这批面料, 诸如茜影女装店这样的竞争对手就不足为惧了。 “没问题。” 能得到傅泽的保证, 方灿灿心里踏实多了。 而事实证明，事情有傅泽的参与，果真顺利很多。 晚上方灿灿刚回到家里的时候，傅泽便打来电话，说贷款的复审也通过，批下来三十万，由于是电商产业园入驻商家，又有额外的贷款利息优惠，之后可以灵活还款。 可以选择按月还，或者分批次还款。 “傅泽，真的太谢谢你了！这段时间你帮了我好多忙，我......” “怎么，又想请我吃饭吗？”傅泽笑着问道。 不知为何，方灿灿耳朵有些微微发烫，除了请他吃饭，她也想不到别的感谢的方式。 “没事，你好好经营你的店铺，对电商产业园来说也是件好事。就算是帮我了。” 方灿灿知道自己言语上的感谢都是苍白的，手指在手机的按键上轻轻抚过，不知该如何感谢他，不知该说什么才能表达自己内心的那些情绪。一路走来，有这些帮她的人，她才有机会一步一步走近自己的梦想。 两人都没说话，却又都没挂掉电话。 “你早点休息。”终于，傅泽富有磁性的嗓音响起。 “嗯，晚安。” 不知为什么，有一瞬，方灿灿的心有些乱了。 她眯了眯眼，让自己的心定下来。 三十万的贷款，就这么通过了审批，她的创业之路迈了一大步，不过她没有时间整理自己的那些小情绪，立刻给郝加打了电话。 “你帮我下单，三种颜色面料我全要。” 郝加咋舌，刚才挂掉电话以后她以为没下文了，没想到方灿灿竟然再度联系她，还说面料全要！ 那可是5000件的布料！ “你之前的卖完了吗？”她忍不住问一句。 “卖掉三分之一了。”方灿灿的嗓音轻松愉悦。 “那也很不错呀，可是五千件的量......你确定吗？”郝加依旧非常不确定。 要知道，这可仅仅是面料，生产一件衣服还需要内衬、辅料、加工，加上方灿灿店铺本身的运营广告费用，这投入进去的钱可不是一点。 “当然确定！先别管别的，帮我把布料全都定下来！” “好。” 过了一会郝加回话告诉她供应商已经在安排往南城发货。 方灿灿挂掉电话以后打开了系统面板，在店铺管理中选择了确认参加活动。活动价定为129元包邮。 双十一：系统检测到，宿主为参加活动的产品定价太高，为了达到打造爆款的最佳效果，请将定价调制99元包邮。 方灿灿心好痛，129调到99元包邮，直接少了30块钱！万一卖了500件的话就是......一万五千块，万一卖了1000件的话就一下子损失了三万块！ 啊！系统，你家的钱是大风刮来的啊！ 一个建议价就直接让我损失了三万！她还没参加活动，就快要心疼死了。 双十一：虽然129元就符合原价5折要求，不过活动当天的流量巨大，你的产品评价好，基础销量佳，若是直接调价，会让顾客非常心动，也会带动店铺其他产品的销售，让你的店铺短时间上一个新的台阶。 方灿灿：哭唧唧...... 她虽说吐槽，可内心还是相信系统的判断，再说99元包邮其实也是可以赚钱的，只是利润相对较薄。目前的生产成本价50元，快递每件不到10块，那么销售一件的毛利至少有40元。 假如真的可以卖的好，算上人工和运营成本也是可以赚钱的。 不过......的确带动店铺上一个新的台阶，这点非常吸引她。 方灿灿最终还是决定以99元包邮的价格参加活动。 双十一：恭喜你，已成功报名2006第一季度春装大促活动。活动还有7天， 七天......面料寄过来就需要两天，那么五天的时间...... 方灿灿：系统你先别走，这个活动预计要卖多少款来着？ 双十一：至少准备活动当天2千的销售量。 方灿灿抱头，哇，这可怎么办。 两千！ 面料回来以后，她必须还得找别的厂家才行，否则，之前那家厂怕是做不过来。 郝加听说了这一情况，主动说道：“你放心，这家老板不止一个加工厂，他亲戚都是开加工厂的，人都很好。布料到了以后，你直接跟他说明情况，会优先给你排单的。” “那真的太好了！对了，上次我做了一千件，这次要是追加两千件的话有没有优惠呢？” 郝加：“我只是中间人，不好说。不过我认为是可以的，一般老客户又是合作过的款式，通常是可以降价的。” “好，面料到了以后我自己跟孔东宇经理谈。” 报名促销活动以后，方灿灿明白，自己最大的障碍恐怕是货源。 如今货源的问题已经解决了一半。 资金问题只要贷款批下来，就稳了。 剩下的，便是人员。 如今团队有6个人。 黎杰负责档口和代理咨询发货，已经忙得分身乏术。 宁柔茵和厉芸是淘宝客服，两人平时售前售后客服都在做，如今工作压力也在日益增加，两人一点怨言都没有。 徐沁儿是美工，除了要负责产品图片美化，店铺装修，网站的美工也都要她负责。最近还在给吊牌和纸盒设计，她的工作强度还算正常。 而打包发货的岗位如今有两人，杜存义和新来的小伙子林扬，杜存义是黎杰的老乡，性子比黎杰要稳重许多，话不多，不过自己的本职工作都兢兢业业的完成。 林扬新来没多久，还看不出如何。 如今来说，现有的强度所有人都能支撑，可是大促期间不同了。 系统说预计销售2千件，而活动周期只有一天。 活动之前有预热，之后也会有一段时间的销量高峰。 只怕这6人团队撑不住。 而且黎杰那边也需要人手了。 想到这里，她知道事情刻不容缓，招聘广告挂上去以后也不是马上就能招到合适的人选。 她立刻就打开各种招聘网和本地信息类网站，把自己的招聘需求挂了上去。 第二天，她到电商产业园以后第一件事就是开会，告知大家即将有新员工到岗。 “方灿灿，是不是黎杰那边也需要人手？”宁柔茵突然问道。 “没错，他那的如果有人应聘就让他自己面试。” “我能不能有个请求？” “你说。” “可不可以让我去档口帮黎杰？工资少一点都没有关系，我......”她的脸涨得通红。 方灿灿突然明白了什么，众人面面相觑。 见方灿灿不说话宁柔茵有些慌了：“我是不是要求太过分了？” 方灿灿的确有些为难，毕竟马上就要上大促了，宁柔茵是难得的有经验的客服，此时即便新请来的客服也很难在短时间内就做到那么熟练上手。 而且还需要两个老客服带着呢。 她在这个时候提出要去档口帮黎杰，方灿灿心中当然是不愿意的。 不过，员工的要求她自然也要重视，毕竟这是第一批跟着她的团队。 她思虑以后说道：“你主动要求调岗当然可以，不过档口是黎杰负责，是否接受你过去帮他我也不好强行干涉。这件事我会跟他商量。”方灿灿话还没说完。 宁柔茵一听有戏，急忙说道：“那要不我今天就过去找他？” 厉芸看不下去了：“现在网店这边客服工作这么重，你要是走了，这边怎么办呢？” 宁柔茵垂眸，眼底都是委屈和心酸，“那......是我想的不周，那我不说了。” “即便要调岗，也应该等新人来了上手以后再过去吧，哪有说走就走的？”厉芸语气比较冲，不通过她也是心里着急。 前期准备了那么多，眼看着这款九分袖雪纺连衣裙销量上去了，宁柔茵竟然在这个时候走，她清楚，宁柔茵走了的话，她一个人是绝对忙不过来的，方灿灿还要忙里里外外各种事情，总不可能老板亲自来全职当客服吧！ “好了，招聘广告我已经发布了，相信新客服很快就会来，到时候你们两人协助带新人上手。”方灿灿语气淡然，接着交代后面的事情。 宁柔茵见方灿灿不再提，心里着急，可是又一点办法都没有。 她怕迟了的话档口招到合适的人，她就再也没有机会了。 可是这边她若是擅自离开，只怕也是不能如愿的。 加上自己这么一说，团队只怕所有人都知道了她的心思，厉芸又刚刚怼了她几句，情绪堆积在一起，一时间心里又羞又急，眼圈瞬间红了，眼泪吧嗒吧嗒的流。 厉芸看不惯宁柔茵这幅样子，明摆着是强人所难。 可客服工作还等着她去做呢，她也知道自己再说的话只怕要跟宁柔茵吵起来，索性不管，自己去工作了。 杜存义和林扬更不知道该如何处理这种情况，两个男孩也赶紧溜了。 大促在即，还有很多准备工作，方灿灿看着宁柔茵这幅样子，也是心累。 徐沁儿拍了拍她的肩膀：“你去忙你的，我来处理。” “好。”方灿灿走出会议室，回到自己的座位上打开那些已经投来的简历，一个个的筛选，给初选以后符合要求的人打电话通知面试。 徐沁儿走到宁柔茵身边坐下。 “你平时工作很努力，大家都看在眼里，可这次的确是你做的不对，你对黎杰的心思原本就是敏感话题，何苦摆在明面上。任何一家正规的公司老板都不愿意看见员工之间谈恋爱。” “可......这只是一家网店......”宁柔茵抽泣着。 “这的确只是一家网店，可迟早发展壮大，如今已经有快速发展的势头，如果可以的话，我希望你能留下来，现在正是最需要人的时候。” “我也没离开这里，只是去了档口那边。徐沁儿，我知道自己想要什么，在这里做一辈子也只是客服，要是......”她没再说下去。 要是能跟黎杰在一起的话，将来他们两人开一家服装店，或者网店，那该多好！ 这是她偷偷滋生的梦想，而如今只差一步，就是跟黎杰在一起...... 这次档口招人就是最好的机会，她若是可以去档口上班，就可以跟黎杰名正言顺的在一起工作，天长日久的，她一定有办法打动那个男人。 徐沁儿见自己说的对方一点都听不进去，叹了口气：“好了我也不劝你了，你收拾一下心情，赶紧来工作吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 42.准备工作 宁柔茵回到自己的座位上, 灵机一动，搜索了小c女装店, 果然找到了方灿灿昨晚发布的招聘广告。 档口店员这个页面，浏览人数竟然已经300次了！ 她又偷偷留意了一下方灿灿，她似乎一直都在打电话。 “叮咚！” 有客上门，她也只得暂时当客服, 不过心中盘算一定要想办法跟黎杰联系, 让他把这个职位空出来留给她。 “黎杰，你在档口吗？” “我在，怎么了方灿灿有什么事？” “今天有三个女孩去你那面试, 我留了你的电话，她们去之前都会跟你联系的。” “我不是跟你说了我不需要人么！” “你又要接待网站代理的咨询，又要接待来店里拿货的客户, 还要负责进货补货, 实在是太累了, 我已经决定, 你就别再推辞。” “档口这里地方不大，要是来个客服的话我可受不了。要不这样，电商产业园那边地方大，你请个网站客服，只负责网店代理的咨询，就在那边上班。我这边每天盘点, 录入真实的库存数量, 客服不需要过来也能工作。” 方灿灿想了想, 这方法倒也不错。 “可是你补货该怎么办呢？” “来档口拿货的毕竟人还不多，我还忙得过来，这样的话，我也可以负责电商产业园那边的补货。” “这样吧，我再请个档口的小妹，专门负责接待上门来进货的客户，你就专门负责采购环节。马上就是大促，采购这一块需要专人负责才行。我一个人着实也忙不过来。” 黎杰一听她这样讲立刻没有异议了：“好，那就这么决定。你需要什么新款可以把图片发给我，我也可以去找款。” 这么一商量以后，方灿灿也觉得事情顺利很多，有这样采购、档口、网站客服就都有专人负责。黎杰进货补货之余，还能帮忙找新款。 最近忙于打造爆款，的确新款开发也停滞下来，如今团队升级，新款也可以接着进行。 接下来的一天里，方灿灿到档口跟黎杰一起面试。 客服不难找，难找的是档口小妹。 必须要靠得住才行，毕竟这段时间方灿灿和黎杰都不随时在这边。 来应聘的客服不少，方灿灿一个个面试过去，有好几个都还不错，有过自己在淘宝开店的经验，客服、上传产品都会，还会一些简单的ps，不过她没有立刻决定而是让她们回去等消息。 而让她没想到的事，宁柔茵竟然也来了。 黎杰一愣，直接问道：“你不是在电商产业园上班么，来这做什么？” “我来毛遂自荐，我希望可以到档口工作。”她见方灿灿也在这里，有些尴尬，不过还是上前对着黎杰说道。 方灿灿心中不快，黎杰工作调整，宁柔茵并不知道，没想到她竟跑来参加面试，这就让她有些不舒服了。 黎杰见方灿灿脸色，便知道宁柔茵没跟她说一声就来了。 他看着宁柔茵，平静道：“你在电商园那边工作就挺好的，听说你当客服还不错，还是待在适合自己的岗位上吧。还有不是那边工作很忙吗，你还是赶紧坐班车回去吧。” 宁柔茵见他没说两句直接赶人，心中着急：“黎杰，我有当客服经验，来这里帮你不是很好吗？再说我也很想学档口方面的知识，想要积累经验。你就把我留下帮你吧。” 黎杰脸色渐黑：“今天之后我也不在档口工作，我会开始做采购。” 宁柔茵没想到竟然会这样，也就是说，她即便来了档口也未必能见着黎杰。 采购，每天的工作都是在批发市场里晃悠。 她面如土色。 “行了，你赶紧回吧。”黎杰又催促道。 好不容易宁柔茵才死心离开，方灿灿立刻给厉芸打了个电话：“宁柔茵来档口这边了，你那边忙得过来吗？” “没事，我找了徐沁儿临时顶替了她的位置，我能顶得住。” “那便好。” “宁柔茵真要去档口那边吗？” “不会了，她待会就回来。” 厉芸也没说什么，挂掉了电话。 黎杰看着方灿灿：“这个宁柔茵，不太适合档口，还是让她当客服吧。” “她可是冲着你来的。”方灿灿笑着揶揄。 黎杰脸色沉了下来：“别瞎说，我可是一点这种想法都没有。” “行了，我没有怪你的意思，不过，如今大家都知道了她的心思，你会感到尴尬吗？” 黎杰脸色有些不自然，他不习惯跟人聊这种话题。 “反正以后我当采购，大不了我见着她绕道就行了。” “太夸张了，你若对她无意，大概她也不会过多纠缠的。” 又有客服来应聘，方灿灿一秒钟切换到面试模式，黎杰却忍不住看向方灿灿，她果真是一点都不在意...... 经过一天的筛选，最终两人选定了一个伶牙俐齿的女孩叫崔思思，让她第二天来档口上班，直接负责在档口接待上门的代理。 “放心吧，我保证完成任务。关于资金安全事宜，我也会每天跟你们交代清楚。”崔思思目光澄清。 方灿灿相信相由心生，有时候人和人之间的气场很奇怪，她见到崔思思便觉得这个女孩可以信任。 不过无论如何，既然聘请了，就要信任，究竟如何还是要等合作一段时间以后才知道。 除了崔思思，今天应聘的人中，有另外两人也不错，宫薇和简雨。 这两人都有一定的淘宝客服经验。 其中宫薇负责网站的代理接待工作，跟崔思思合作。 而简雨则跟着厉芸和宁柔茵一起当小c女装店的客服。 6人的团队扩展到9人，已经是初具规模。 忙完招聘的事以后，罗主任通知她，贷款下来了，将很快打到她的卡上。 “谢谢你，罗主任！” “ 方灿灿，好好干，我非常看好你。其实同时申请贷款的还有别家，可是这个机会给了你，主要就是电商产业园鼓励那些用心做事的卖家，希望你再接再厉，再创佳绩！” “好的！” 这是茜影女装店的范周利气坏了，其实之前在罗主任的办公室遇见方灿灿以后，他就一直上心，通过多方打探以后得知方灿灿竟然是去申请贷款！ 范周利这才知道原来电商产业园有这项业务，咨询之下发现电商产业园为卖家提供的贷款利率非常优惠，而且对资金的用途似乎也没有强制要求。 范周利便心动了，这样划算的事情，当然也不甘落后，他也在方灿灿之后提交了贷款申请。 随即便得知，贷款的申请没有通过。 他托熟人多方打听得知方灿灿的贷款申请却破格通过了。 原本电商产业园对贷款的初始条件就有一条，必须是皇冠卖家，可方灿灿明明才三钻，不仅通过了初审，甚至拿下了贷款。 更让他气愤的是，电商产业园审批后，给她的贷款足足有30万！ 太可恶了！ 这30万要是给他的话，随便做点什么都可以赚钱。 这相当于是眼睁睁的看着别人把原本属于他的赚钱机会拿走了。 加上采购回来告诉他：“整个南城都找不到这款七分袖雪纺连衣裙的同款或者类似布料，不过似乎广州有家工厂在做这种，好不容易联系上，对方确实有这种布料，可是最近一批货已经卖完，下一批要等到一个月后才能做出来。” 范周利怒不可遏：“一个月！那黄花菜都凉了！” 如今是三月份，如果四月才能拿到布料，比别人足足晚了一个多月的积累期，这个款即便用刷单的方式也比不过对方。 为什么这个方灿灿如此可恶，每一个环节都压着他。 “这样，去找一款更便宜的连衣裙，我们从头开始刷单，我一定要打造一款比这款连衣裙还要好卖的爆款！” 他可不能让一个小妮子给比下去了！ 方灿灿郝加说布料已经到货了。 她的资金也刚好到账，她带着卡去了布料代理商那。 经过一番讨价还价，方灿灿以八万的价格把这批布料全都拿下。 “第二批布料出来的时候麻烦一定要提前告诉我一声。”方灿灿再三叮嘱。 “放心吧，方小姐，我们在南城也是刚开始做，就有你这么个客户，以后还要多多照顾我们生意才好。” “好说好说。” 方灿灿叫了货车和搬运工，直接把布料送回电商产业园仓库。又通知杜存义和林扬准备接收。 她则是来到了乐天服装厂。 “方小姐，很抱歉我们最近还有别的订单，对方也是之前就说好急着要的，虽然我们很希望跟你合作，可这几天实在忙不过来，等我们把这批单子做完以后才能帮你生产。” 孔东宇一听说方灿灿还需要2千件，连连摇头，说自己工厂工期排不过来。 “孔经理，这样行不行，你们帮我生产其中一部分，之前已经合作过，我对你们的质量还是非常信得过的。”方灿灿虽说有些失望，不过，权衡之下，她还是希望乐天服装厂能帮她做一部分订单。 “要不这样吧，我可以接500件，5天之内给你。第二次合作，价格给你优惠点，加工费就20元一件吧。不过我们只接其中一种颜色，这样可以吗？” 只接一种颜色，这样工厂没那么麻烦，4种尺码，每个码生产100多件，这样效率也比较高。之前合作模式算是包工包料，由工厂跟布料代理商谈价格，所以工厂给方灿灿的报价 “没问题，那就都做杏色吧。布料你直接派人去电商园拉，面料和辅料用跟上次一样的。另外你还有相熟的工厂可以推荐一下吗？” “我小舅子倒也是做加工厂的，最近似乎也可以接单。不过他们虽然规模比我大一些，不过说实话，工人没有我这边这么好，如果对质量有要求，那他们速度就比我这边慢。所以剩下的1500件，你只怕还要再找一家。” 方灿灿点头：“好，我去试试。” 大促一天天临近，她自然不敢耽搁，立刻去孔东宇推荐的工厂考察。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 43.第二家厂 这家工厂离乐天服装厂不远, 跟乐天不同的是，这家工厂倒是有像模像样的厂房, 方灿灿走了进去，便感觉这里的气氛懒散，管理松懈，她进去晃了一圈, 看见有在办公室睡觉的, 有坐在缝纫机前玩贪吃蛇的。 似乎都没人留意到她进去了。 过了一会，才有一个男人走出来：“你干什么的？” 对方说话很冲。 方灿灿：“我进来看看。” “看什么看，有什么好看的。”这个男人贼眉鼠眼, 面相看上去就让人觉得无法信任。而这个男人看方灿灿也觉得她就是个小姑娘，估计是来找工作的。他这里现在的工人都快要养不起了，也不打算再请工人。 不耐烦的挥挥手, 赶方灿灿出去。 只一个照面, 方灿灿便觉得不想跟这家工厂合作。 她转身正要出去, 迎面走来一个中年妇女：“薛老板, 我今天来找你讨工钱的，我已经离职三个多月了，之前拖欠我的工资该给我了吧？” 薛兴一见到这个女人就烦：“没收到钱，厂里的工人通常是年底才结算工钱的，谁让你中途跑掉，现在货款都没有收到, 哪里有钱结给你！” “薛老板, 你可不能这样啊！是12月底才走的, 因为没有做到春节，你就借口拖着我的工钱，这都过了这么久了那几千块钱在你大老板眼里看来没什么大不了的，可对于我们这些普通人来说，可就是救命的钱啊！” “来人，把她给我轰出去，跟你说了没钱没钱，少跟我啰嗦！”薛兴动了狠。 两个五大三粗的男人走了出来，不过也没有动粗，只是跟这个中年妇女说道：“胡姐，你也别让我们为难，还是自己走吧。现在我们的工资也没拿到呢，更何况你的，今年生意不景气，之后有钱了，会通知你的。” 中年妇女没办法，抹着眼泪走出工厂。 方灿灿没想到看了一出戏，也跟着走出了这家工厂。 那个大姐只顾着抹眼泪，没留意路上的车，方灿灿见她差点被车撞，赶紧把她拉到路边，从包里掏出了纸巾递给她。 胡姐接过纸巾发呆。 “大姐，你们上班的时候还会压工钱吗？”方灿灿问道。 “哎，妹子，你是来找工作的吧，千万不要进这家工厂，这里可黑了，拖欠工人的工资不给。其实别的工厂也都会压工资的，通常会压一个月，可是之后的每个月工资都会照给。你想呀，又有多少工人是南城本地的，大多都是外地来这里打工，要是不给钱的话，大家靠什么生活？哎，你可得仔细点挑，试下问问工厂的工人情况，最好有熟人带你进去。”胡姐情绪稳定一点以后，拉着方灿灿说了很多。 方灿灿又问道：“这家工厂的质量如何，会偷工减料吗？其实我不是来找工作的，是想找加工厂加工的。” “嗨，看我这眼神，我还以为你也是打工妹呢，这家工厂不行，不是说工人不行，而是管理者，尽想着怎么捞钱，难免会偷工减料的。你要是信得过我的话，去我现在那家工厂，最近订单比较少，工厂也比较正规，关键是管理人员对质量把关比较严格。对了，你打算做多少件来着？” “1500件。” “这么多呀，妹子你生意可真好。我带你去吧，别被这家厂坑了。” 方灿灿心想反正孔东宇推荐的工厂不行，不如跟着胡姐去看看她现在工作的地方如何。 跟她也算是萍水相逢，如果考察之后不行的话再换别家也还来得及。 跟着胡姐去了另一家服装加工厂，这家名叫盛利女装厂，走进去以后，格局跟乐天服装厂差不多，工人稍微多一些，工业缝纫机大概有30多台。 胡姐叫来了服装厂的负责人，简单介绍了两句。 对方上前握手：“你好，我是盛利女装厂的负责人，我叫陈世鸣。” 方灿灿也不多话，直接告诉他自己的要求，并拿出了样衣。 “版型和样衣都在这里，布料是现成的辅料尽可能跟乐天服装厂保持一致。” “你放心吧，辅料我们一看便知道是在什么地方采购的，一定会保持一致。另外做工我们只会比他们更好，不过加工费的话，要求质量，加工费也不会太低。” “我的数量比较多，后续可能还有，加工费你先报个价吧。” “1500件，每件加工费19元你看如何，包辅料，和尾部。实在是不能更低了。” 方灿灿心想跟这家盛利女装厂也是第一次合作，19元的价格比乐天服装厂还要便宜一块钱，以后量更多的时候再慢慢谈。 “可以，不过，我希望你们第一批货先做100件送过来过关再做大货如何？你不用担心我需要的量，去仓库运布料的时候你就能看到，我囤了足足5000件的量，后续还需要很多。” “没问题。”陈世鸣一听就知道方灿灿不是普通客户。对于服装加工厂来说，最喜欢的就是这种一个款做很多件的。裙装、上衣类女装跟裤装不同。裤装卖得好的动辄上万条，女装更新换代比较快，通常档口都不会做太多，除非是外贸公司的订单，否则像方灿灿这样一口气下一千多件的也是相当难得的了。 当然也会有人谎称自己需要很多，而实际下单很少，这样可以拿到更低的价格，不过这样的客人毕竟是少数，而且工厂被骗第一次以后，也很难再合作第二次。 陈世鸣通过多年做服装加工的眼光看方灿灿，她不是那种人。 方灿灿付了100件的全款。 等确认质量以后再付剩下的1400件的30%定金。 “你放心，你是我们工人介绍来的，质量一定会给你保障好的。” 方灿灿定下以后，心里一块大石头落了地。 希望一切顺利。 从盛利女装厂那出来，方灿灿直接给孔东宇打了个电话，告诉他自己在他小舅子那看到的事情。 孔东宇也没想到自己的小舅子如今是这样做生意的。 “对不起方小姐，我只听我老婆念叨过她弟弟的生意不好，没想到是这样的。我不该没了解清楚就给你推荐。” “我倒是没关系，我已经找到合适的加工厂了，只是拖欠工人的工资该怎么办呢？” 孔东宇心中懊悔不已，本来想着帮衬自家亲戚一把，没想到这个薛兴竟然是烂泥扶不上墙，竟然拖欠工人工资几个月不给。 他当机立断：“你放心，这件事我会立刻着手处理。” 方灿灿见事情差不多告一段落，便回到电商产业园。 大促期间的货源、人工和资金都准备的差不多，如今万事俱备只欠东风。 这时，方灿灿抽时间研究了一下灿美服饰网的代理情况。 如今的代理数量有103人，其中信用度最高的是一家2钻的店铺，这家店铺她有印象，还是她亲自接待的，那个男孩叫徐杰，当时就已经是2钻店铺了，如今还是2钻，不过马上就到三钻了。 他的累积销量也最高，在网站上下单已经有350件。在网站累积充值金额更是达到了三万。可以说相当不错。 整个网站钻石以上的店铺有78人，五心级店铺有25人。其中尚未出单的人有30人。 不过这30人基本上都是新加入的代理。 平均每个代理加入7天以后就会出第一单。 这个成绩已经非常不错了。 昨天靠着平台销售的产品总件数达到了100件，创下历史新高。 方灿灿感慨，等这次大促结束以后，一定要好好发展这个网站，她预感，这个代理网站将来的销售能力无可限量。 而另一个让她觉得可惜的是，她店里还没有牛仔裤，灿美服饰网已经有一款牛仔外套卖得不错，等这次大促以后她也要好好研究如何生产牛仔系列。 新来的客服宫薇接替黎杰当起了网站的客服，她虽然在办公室工作，可经常因为网站的事情跟黎杰联系，毕竟她才刚刚上手，有很多不明白的地方。 而坐在她旁边的宁柔茵每到这个时候都会用幽怨的神情看过去。 次数多了宫薇也觉得奇怪，不过她也没太放在心上，刚到新的环境，满脑子想的都是如何快速上手，在这里好好做下去，可让她有些郁闷的是，宁柔茵却总是有办法挑毛病。 “宫薇，你新来的，早上来办公室以后要先把这里打扫一遍。” 宫薇抬眸下意识问道：“这是轮流的吗？” 宁柔茵本来心中不忿，找宫薇撒气，只是想着随便找点麻烦就行了，没想到她竟然不领情，还问是不是轮流的。 她鼻子哼气：“当然不是轮流的，你新来的，自然该你打扫。” 宫薇从她的语气中听到这么明显的敌意，自然是不明所以。 简雨同样是新来的，听见宫薇被欺负赶紧出来圆场：“宁柔茵要不这样吧，以后早上就我和宫薇轮流打扫如何。” 厉芸看不下去了，她自然知道是因为黎杰的事情，这两天新人刚来，正是磨合期，她不好好带着新人，心中带有怨气也就罢了，现在更是拿最无辜的人出气，虽然只是一件小事，可却也能看出人品。 “这里不必打扫，我们入驻以后每天下班之后都有保洁人员统一打扫的，你们把自己座位上的卫生搞好就行了，公共区域都有人负责。”厉芸直接说到。 本来有简雨圆场，宁柔茵已经准备收敛的，没想到厉芸直接一句话把她戳穿，她顿时气得脸铁青。 这个厉芸最近老是跟她作对，真是气死她了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 44.员工管理 这事本来已经揭过去了, 不过在这天早上例会上，徐沁儿突然提议如今办公室人较多, 事情也比较多, 最好还是选一个店长。 之前的店长是黎杰, 可他现在基本上负责采购去了，而方灿灿也经常不在。有个负责的人, 大家对事情处理有分歧的时候有人出来拍板。 方灿灿经过这么一提醒，便意识到这段时间的疏忽。只顾着货源的拓展, 忽略了人员的管理。 前世她并没管理团队的经验，有的只是淘宝方面的经历。而前世的她, 淘宝也没有做到需要管理多人团队, 需要组织生产开拓货源的程度。 不过, 重活一世的她，不惧挑战，既然决定创业了, 自然对困难有足够的预估。 徐沁儿的这个提醒, 虽然她明白是针对宁柔茵, 不过她却没有简单的处理。稍微思索以后, 她没有当即表态，而是决定在散会以后跟每一个员工进行谈话。 双十一：如果宿主接受下一个任务，将免费开放24小时的员工管理功能。 方灿灿：员工管理不就只有各项积分么，也没看见有什么有用的功能。 说到忠诚度, 方灿灿知道这玩意说它有用吧, 也就是招人的时候有点作用。人心是这世界上最复杂的东西, 用简单的数值代表一个人，还是有些太不实用了。 再说现在马上就要大促，她未必有什么精力完成什么任务，所以兴趣不大。 双十一：好吧，员工管理将提前开放二级功能，将看见员工期望薪酬，目前满意度以及理想职位。 方灿灿：“......” 这就有点心动了。 方灿灿：好我接受任务。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开一看。 任务内容：在3天内组织一次秒杀活动，活动当天参与人数大于1000人。 完成时间：3天 任务奖励：将升级全营销功能功能。 失败惩罚：扣掉2万创业金 注：任务期间开放24小时二级员工管理功能。 方灿灿点了接受。 秒杀活动，虽然没有组织过，不过似乎不是太难，1000人参加......这个难度倒是不小。 emmm...... 方灿灿想了想思路以后先暂时放下，先看看员工管理里有什么新鲜玩意。 她点开了员工管理，员工管理栏目前有9个头像。 她随意点开了黎杰的头像，开始部分依旧跟之前一样，是各项能力的数值表，黎杰的其他数值和之前相比没有太大不同，不过沟通分数从原先的20分增长到50分。 噗，虽然还是没有及格，不过涨幅喜人。 这大概也是这段时间黎杰在各个岗位上轮了一遍，后期又负责代理接待工作的原因。而值得一提的是黎杰的忠诚度已经达到100.这倒是让方灿灿觉得意外。 其实最初黎杰来她店里工作，是抱着当学徒的想法，而方灿灿也没想他会久留。所以最初带他的时候一点也没藏私，没想到短短两个多月，黎杰已经成了她团队里不可或缺的一部分。 总体评价：该员工忠诚度高到逆天，学习能力强，虽然沟通依旧是该员工的短板，不过已经在努力提高。如今采购的职位有些屈才，不过他和该岗位匹配度非常高。建议暂不作调整。未来建议方向：仓管、物流、货源类主管。 二级功能： 该员工理想薪酬：无 对目前满意度：100% 理想职位：公司副总裁。 方灿灿黑人问号脸：？？？ 哪来的公司，哪来的总裁？ 她莫名有种蜜汁尴尬，目前的店铺还只是个三钻小店，虽然她知道将来一定会起飞，可突然看见黎杰心中的理想职位，竟然是公司副总裁。 大概这是他对这家目前看来普普通通的网店最大的期许。 她突然觉得有些汗颜，自己的员工，对这家店铺未来的期待，甚至有可能大于她。她突然感觉被这个发现激励到。 不过时间紧迫，她也没有功夫细想，赶紧去看其他人的分析。 接着她点开的是徐沁儿。 徐沁儿的各方面能力都很强，其实相比宁柔茵，她对徐沁儿心中的满意度更加好奇。 姓名：徐沁儿 职位：网店美工 相貌：80 身材：80 沟通能力：90 忠诚度：65 工作效率：90 学习能力：90 总体评价：该员工工作能力非常强，有丰富的美工经验，非常适合网店美工的职位。建议职业方向：美工主管、店长。 果然，跟方灿灿的感觉一样，其实目前办公室这几个女生里，徐沁儿的能力是最适合当店长的。只是因为她目前的职位是美工，兼任店长其实有点不合适，毕竟目前的核心工作是客服。她接着往下看。 二级功能： 该员工理想薪酬：4000 对目前满意度：50% 理想职位：服装设计师 看完让方灿灿非常意外，原来徐沁儿最想做的是服装设计的职位，可是她记得徐沁儿之前上学期间读的专业是服装制版。 原来她最想做的是服装设计啊。 而她对当前职位满意度竟然只有50%，这也让方灿灿有些震惊。 她以为徐沁儿的满意度很高呢。 毕竟她平时的工作积极性不错，为人处世方面也都值得称赞。 大概是因为职业不符合自己预期，所以才会有这样的困扰。 方灿灿觉得有些沮丧，接着看厉芸。 之前由于积分不足，她并没有查看这两个客服的资料。 姓名：厉芸 职位：网店客服 相貌：60 身材：80 沟通能力：65 忠诚度：70 工作效率：70 学习能力：75 总体评价：该员工各项能力比较均衡，学习能力和忠诚度不错，适合的职业发展方向：店长。 有了之前的经验，方灿灿赶紧查看二级功能。 二级功能： 该员工理想薪酬：4000 对目前满意度：80% 理想职位：店长 原来厉芸对工作的满意度这么高啊，而且系统对她的评价也不错，还有她的理想职位就是店长，看来店长的位置给她比较合适。她发现无论是厉芸还是徐沁儿，她们对工资要求都不高，大概是此时物价还未大幅上涨，普遍工资都较低的原因。 4000就是理想薪酬。 方灿灿设定的工资是2500元，转正以后有500的全勤奖，另外方灿灿准备在客服转正以后加入绩效奖金。其实将来正常情况下，她们的薪水都可以达到4000，甚至有可能跟着业绩往上涨会更高。 既然工资可以满足她们的要求，那就是职业发展方面。 方灿灿接着看宁柔茵的资料，一想到宁柔茵，她的确是有些头疼的。 今天徐沁儿的提醒大概都是因为宁柔茵的原因。 姓名：宁柔茵 职位：网店客服 相貌：60 身材：60 沟通能力：40 忠诚度：50 工作效率：50 学习能力：75 总体评价：该员工最近的忠诚度和工作效率都在下降，工作中带着负面情绪，建议进行疏导，留心观察，如果继续恶化，只能辞退。 系统的评价很中肯，的确是这样。 不过，她留意到一个细节，系统说最近在下降，那么之前其实是还不错的，如果就这么把宁柔茵辞退了，并非一个好的管理者应该做的。 每一个员工都有可能出现这样的低谷，如果不由分说，直接开除，并非带好一个团队的正确方法。 她接着看。 二级功能： 该员工理想薪酬：3000 对目前满意度：50% 理想职位：采购助理。 方灿灿哭笑不得，原来宁柔茵的理想薪酬才3000，而她转正以后就可以达到，而她的理想职位竟然是采购助理。 这也太明显不过了。 因为黎杰之前在档口工作，她就想当档口小妹，现在黎杰是采购，她便想当采购助理。 如果说之前还有可能实现的话，现在则是根本不可能。 之前方灿灿跟黎杰提到过这件事，他的态度强硬，根本不可能带上宁柔茵，况且目前客服的岗位更需要她。这也让方灿灿有些头疼。 剩下新来的员工方灿灿暂时没有看，因为今天的重点是选店长。 她分别跟每一个员工谈话。 首先找的是徐沁儿。 “你是不是想问我今天早上发生了什么？”徐沁儿知道她要找她，直接问道。 方灿灿摇头：“我大概也能猜到，我想问你，你对服装设计方面有没有什么想法。” 徐沁儿一怔，没想到方灿灿竟然会问这个。 “怎么？” “没什么，就是之前看见你在看这方面的资料，在服装加工的过程中也听很多版师提起一些小的服装工厂，版师也做着服装设计的工作。就像找你聊聊，你有这方面的意向吗。” 徐沁儿心里的顾虑一打消，神情立刻有些雀跃：“其实我的梦想也是当一名服装设计师，哪怕只是一名小小的设计师助理，当初服装设计需要绘画基础，而我从来都没有学过画画，所以只能退而求其次学了制版。学制版的过程中自学了这些处理图片的软件。不过这个梦想也不知道什么时候才能实现......” 一提到自己心中真正喜欢的东西，徐沁儿一改平时说话留几分的风格，开始滔滔不绝。 “那你现在在自学？” “没错，我的确在自学，加上我之前学过打版，学起来也不算太难。” “加油，其实我们店铺往以后发展也需要服装设计师，将来如果你有兴趣，可以转到我们店铺内部的服装设计师岗位。” “真的吗？”徐沁儿简直开心坏了。 虽然目前这只是一家小小的网店，可只要有一丝希望，她便觉得自己有可能在这里实现自己的职业梦想。 “当然是真的，不过在此之前，我们一起努力，把这家网店做大。” “没问题！方灿灿，今天需要我做什么，你尽管说！” 方灿灿抿唇憋笑，徐沁儿此时脸上尽是兴奋的神色，平时那股子淡定完全不见了。 “你先做一个3天后秒杀的预告图，秒杀的产品待定，但是时间有限，必须要客人们看见以后有悬念和期待。” “我明白了！我这就去做店铺和产品的秒杀广告图。”徐沁儿离开以后。 双十一：恭喜你，徐沁儿的工作满意度提高到60%，忠诚度提高到70. 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 45.秒杀准备 方灿灿觉得非常受鼓舞, 短短几句话，只是允诺一个未来, 就可以提高一个人10%的工作满意度和5%的忠诚度。看来系统的这个员工管理功能果然不错。 方灿灿叫来了厉芸。 “方灿灿, 你找我有事？” “我准备提拔你当店长。”方灿灿含笑说道。 厉芸撑大眼眸, 一瞬间的神色定格。 “我以为，你会找徐沁儿当店长。” “她能力是不错, 不过她的职位是美工，店长主要主导店铺各项工作的协调, 最好还是由核心职位兼任。” “你确定吗？”厉芸再度确认。 方灿灿点头：“我已经决定了。从下个月开始，你的基本工资将由3000升至3500。恭喜你。” “既然我是店长, 我想跟你商量一下, 宁柔茵的问题。” “嗯, 你说。” 厉芸：“大概你也有感觉，这段时间宁柔茵的负面情绪非常重，对新来的宫薇非常不友好, 如果长此以往, 只怕新员工也会觉得压抑和心寒。” “我待会会找宁柔茵聊聊, 以后你是店长, 如果有矛盾和分歧，会以你的判断为准，我不过多介入。不过，我的建议是, 注意沟通方式, 每个人的性格、想法不同, 水至清则无鱼，只要大家各司其职，这个店铺就可以健康发展。但是有些事情，不能强行要求。” “我明白，我以前没有当过店长，我会努力的。谢谢你的信任。” 厉芸是那种性格比较冷的女孩，外表看不出有什么变化，即便很开心，也都不苟言笑。 不过，方灿灿知道她心里的变化。 双十一：恭喜，厉芸的工作满意度提高到90%，忠诚度提高到70. 方灿灿接下来便找了宁柔茵。 这是最让她头痛的一个人，她知道对方的述求，而之前宁柔茵也明确说过，只是......她满足不了。 宁柔茵脸上带着些怒火走了进来。 刚才徐沁儿提议店长，她便知道方灿灿一定会让徐沁儿当店长的，最坏的结果，就是厉芸成为店长，那样的话，她有点不想干了。 可是...... 如果离职的话，将来想要见到黎杰就更难了。 此时她心里又急又气，又见方灿灿先找了徐沁儿和厉芸谈话，她就更急了，知道这两人一定会在背后说她的坏话。现在她说什么，只怕方灿灿都不会信。 “方灿灿，说吧，是要把我开除吗？”她张嘴就来。 方灿灿：“你怎么会有这个想法？” “你就明说吧，我不喜欢拐弯抹角的。我已经有心理准备了。”宁柔茵抱臂站着，目光微微斜视，一副防备的姿态。 方灿灿示意她坐下，看来宁柔茵的问题很严重，也怪她之前忙着货源的事情，没有及时跟她沟通。 “我找你谈话，当然不是要开除你，是想好好跟你沟通一下。”方灿灿尽量让自己的声音听上去温柔一点。 “你说吧。”宁柔茵知道事情不会那么容易就解决。 方灿灿之前找了徐沁儿和厉芸谈话，这两人一定说她坏话了。 “这段时间我注意到你的负面情绪比较多，是因为黎杰的原因？”方灿灿单刀直入。 宁柔茵没想到方灿灿上来直接就提了黎杰，眼圈瞬间红了。 她不承认，也不否认，僵在那。 “你之前提出想去档口工作，最终我没有同意，是因为你有客服的工作经验，而客服的岗位更需要你。加上如今已经有了新的人选，加上黎杰已经没在档口了，你也没必要去那。” 方灿灿的话说到这份上，宁柔茵鼓起勇气，不管不顾：“方灿灿，我知道黎杰现在当采购，可是采购也很辛苦，能不能让我当他的助理，我什么都可以做！” 方灿灿目光微沉：“你的这个提议是一厢情愿，有没有想过，黎杰并不愿意要个助理，或者更深一层，他不想让你当他的助理。再说，目前网店也没有这个打算，给采购配备一个助理，这一点，你能理解吗？” 宁柔茵眼中最后一丝希望破灭。 “你原本在客服的岗位上做的很好，跟同事也能好好相处，可为什么这段时间却屡屡跟人发生冲突，是因为心情不好而迁怒别人吗？”方灿灿虽说语气和缓，可说的话却一点不带绕弯的。 “方灿灿......我......我知道是我不对，可是我心里难受......” “你的心情我能理解，不过我希望私人的感情和情绪不要带到工作中来，毕竟这些同事跟你都是每天相处的人，她们都没做错什么。至于黎杰，我建议有什么话跟他好好说清楚。或许会觉得好过一点。” 宁柔茵一噎，想说什么，可最终还是什么也没说。 有些话，她怎么可能跟黎杰挑明？她其实心里早就知道答案的，黎杰在电商产业园的这段时间里，眼中就只有一个人。 她每次偷瞄他的时候，都看见他在盯着一个人...... 那个人不是她。 她心里都明白...... 见宁柔茵沉默不语，方灿灿劝道：“接下来这段时间工作任务比较重要，工作压力也比较大，也许会辛苦一点。只有大家齐心才能一起闯关成功，我希望这条路上有你的努力，你觉得呢？” 宁柔茵心中凌乱，百感交集。 “这段时间我这种态度，你为什么不直接把我辞退了？你别说缺人什么的话，你想要招客服不是很快就能招到人......”宁柔茵问道。 方灿灿盯着她：“你们是小c女装店创始员工，是我招的第一批客服，我很感激你们当初的加入，我也知道你这段时间的状态情有可原，如果你能调整过来，我便不追究，大家还是一个战壕的兄弟。” 宁柔茵沉默片刻，嗫喏：“黎杰那......我真的没可能当他的助理么？” “是的。” 与其给虚无的希望，不如让她死心。 就算将来黎杰回到电商产业园工作，也没道理为了一个宁柔茵，让黎杰难做。 “我明白了，我会尽可能调整的。”宁柔茵终于说到。 谈完话，系统没有任何反应，所以方灿灿也心中没有底，不知道这番谈话究竟有没有用。 她跟宁柔茵回到办公室。 她对所有人说到：“早上例会的时候徐沁儿提出的要设立一个店长的想法很好，之前的店长黎杰已经调去当采购了，如今我决定选厉芸当店长，希望大家可以支持她的工作。” 徐沁儿：“应该的，厉芸恭喜你。” 宫薇：“恭喜恭喜。” 简雨小心的看了宁柔茵一眼，也对厉芸说了声恭喜。 厉芸笑道：“谢谢大家。” 宁柔茵突然站起来对方灿灿说道：“我想说一句。” 方灿灿鼓励的点头。 “前段时间因为我个人原因心情不太好，给大家带来很多困扰，宫薇，尤其是对你，我有诸多刁难，希望你原谅。” 宫薇一脸震惊又茫然，看着宁柔茵，又看了看方灿灿。 赶紧说道：“没有没有，我是新人，刚来有很多不懂的，以后还请大家多多指教。 ” 方灿灿打圆场：“好了，接下来我们将要进行秒杀活动和春装大促活动，也许工作强度将会突然增加，还希望大家打起精神共度难关。另外，我宣布徐沁儿、厉芸和宁柔茵三人通过试用期，从今天开始，你们的基本工资加上全勤将会有3000元，另外，之后会有绩效奖金的部分，也就是说大促期间，你们的工资也会根据销售情况进行提成。” “简雨和宫薇，你们两人刚来，之后也要努力哦！” “好的！” 经过早上这短短半小时的例会，宫薇心中的那些彷徨无措和委屈全都烟消云散，一方面羡慕着是那个老员工的收入，另一方面自己也更加有动力，想要在这里好好做下去。 见大家士气高涨，矛盾也解决了，方灿灿开始研究两天后的秒杀活动。 首先，要解决的就是究竟要用什么产品进行秒杀。 在十多年后，秒杀活动已经遍布网络各大购物平台，秒杀往往能吸引大量的流量，制造话题性，提高客户的参与度和关注度，为店铺增加流量。 当然在此时，秒杀还比较罕见。 方灿灿在纸上分析。 抛开任务本身不谈，秒杀的作用，可以为店铺带来粉丝和流量，这点是正面的。 不过也会有负面影响，比如要造成秒杀的效果，自然是需要用极低的价格吸引客人蹲守，比如一件原价199元的外套9.9包邮，甚至0.99包邮这种几乎等于免费的活动。 可是秒杀成功的毕竟是少部分客人，如何把那些没有秒杀成功的客人留下来，提高转换率，减少负面不满便是非常关键的。 如果秒杀不成功的客人，实在喜欢这件产品，极有可能还是会以正价购买，可这样的购买体验必定不好，有可能招致报复性的中差评。 这样的秒杀活动不仅达不到效果，也会给店铺带来新的困扰。 不过解决的方法也很简单，那便是配合秒杀活动在店铺内进行配套的促销活动，比如购买秒杀产品，再加极少的钱便可以买另一件产品。 这样的方式则可以让顾客感觉自己虽说没有抢到秒杀的价格，却也获得了实实在在的优惠。 方灿灿思来想去，选择了一款这段时间店铺销量排名第三的针织外套作为秒杀的款式。 首先针织外套比较百搭，属于那种多一件不多，即便不急需，囤着也很好的类型。 另外，这款针织外套的色系跟连衣裙很搭。 方灿灿有了思路以后，便让黎杰进回了这款针织外套所有的颜色，每个颜色都囤了大概20件。 而方灿灿自己则是去市场寻找牛仔裤的货源。 店里一直没有牛仔裤始终是方灿灿的心病，要知道牛仔裤才是能一年四季都能销售的爆品。 但是裤装比上衣更讲究版型，因为裤型不好看的话会造成穿着不舒服、不合身、显胖等种种问题。 她不着急下手，而是先去找刘婶子。 刘婶子虽然不做牛仔裤，可毕竟卖了这么多年的裤装，过年期间给她普及了很多服装的知识，让方灿灿受益匪浅，所以在寻找牛仔裤货源的时候，她首先想到的就是刘婶子。 “哎呀，灿灿！我好久都没有见你了，来来快让我看看。哎，小脸蛋都累瘦了。瞧你，去了电商园那边，不是听说你请人了么，怎么还累成这样？黎杰没有帮帮你吗？”刘婶子看见方灿灿就心疼了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 46.牛仔工艺 方灿灿笑道：“这段时间可多亏了黎杰, 否则我可忙不过来。我没事的，就是最近比较忙, 可能晒黑了，你才觉得我瘦了。” “瞎说, 这天还冷, 你上哪晒得黑，你就哄我吧。”刘婶子虎着脸。 方灿灿心中一暖，刘婶子是真心疼她的：“刘婶子，你能不能教我怎么选牛仔裤的货源呢？究竟怎么才能看出一个款的优劣？” “你要做牛仔裤啦？裤装的版型都差不多, 只要不是版师太菜, 通常不会差到哪去的。当然也要防着有些本身版型有问题的款式, 可是版型往往通过挂版是看不出来的，必须上身才能看出端倪, 所以为了避免坑，第一批货只能少拿一点, 甚至就一个码只拿一件。 在拿货之前，你要想好，你想要高腰, 中腰，还是低腰牛仔裤，一般秋冬季节高腰走的比较多, 夏天低腰比较多。中腰一年四季都有人做。然后便是裤长, 如今这个天气, 九分裤和长裤做的人多, 而到了夏天，渐渐的七分、中裤、短裤都有人做。另外就是喇叭裤、微喇、直筒裤、小脚裤这些裤型，你在选版之前也是需要提前想好的。 然后便是做工。看做工有一个捷径就是看他的辅料用的怎么样，尤其是那些五金辅料，纽扣、拉链这些地方，然后看看裤脚、腰头这些地方是否平整，走线是否均匀。 还有一点非常重要，就是牛仔裤的颜色。牛仔裤最重要的布料工艺就是洗水工艺，要看洗水是否自然，颜色是否适销。最近一段时间，浅色系比较流行，你可以参考。虽然牛仔裤的款式没有上衣那么丰富，不过也是有很多变化的。下手之前需要慎重。” 方灿灿一边听一边拿小本子记着，认真的小模样让刘婶子越说越来劲。 “刘婶子，你说我能不能直接找工厂生产呢？” 刘婶子摇头，“裤装不比上衣，其实普通裤装的成本一条也就三十左右，像我店里的这些出大货也就二十左右，但是通常裤装的工厂小单是不愿意做的，像牛仔裤这种，少说也要下单一千条以上，不像衣服几百件的也有工厂做。不过牛仔裤的工艺要比普通裤装复杂很多，就光是洗水这一项都有很多工序。你在不了解的情况下，贸然囤货非常危险，万一滞销的话只怕货就压手上了。你别看我店里的裤装好卖，有些款式都卖了一两年了，顾客也是慢慢积累起来的，万事开头难，我建议你刚开始还是进货。将来卖的好了，直接找版师照着打版出大货便是。” 刘婶子说的很有道理，她点头：“好，我听你的。” “对了，你现在档口只是找个小妹看着真的可以吗？整天都不见你人影，现在连黎杰都不见踪影了。我之前问过他，他现在整天都泡在批发市场当采购。你们这个档口也没想过要好好做么？我觉得你们生意还是不错的，怎么就这么丢给小妹就不管了？”刘婶子始终有些不明白。 网店终究还是比不上档口出货量大，为什么方灿灿会选择把档口丢下，去搞不靠谱的网店。 批发做好了，难道不比零售更来钱么。 方灿灿笑道：“这里档口也就是个展示的平台而已，主要给本地和周边的代理上门看货提货用的，算是我的门面，等它先积累一段时间，将来会有大用处的。” “哎，你们年轻人的想法，我们是搞不懂了，不过你既然已经上路，那就按照你的方法好好做就行了。”刘婶子也知道，方灿灿的性子倔，她决定的事情，别人再怎么劝说都是没用的。 “嗯！” 从刘婶子那出来，方灿灿依旧没有急着下手。 而是转身就去了布料市场。 她当然可以直接去市场选购几款牛仔裤直接上架，可是她想要的并不仅仅是应付秒杀，而是想要在九分袖雪纺连衣裙之后再打造一个爆款出来。 一个店不应该只有一件爆款，这次的秒杀和大促活动，她准备好好再在店里培养一两款新的爆款。 为店铺的持续火爆做准备。 想要了解牛仔裤，除了问有经验的刘婶子之外，她第二个方案便是去布料市场。 布料，是服装原料，也是服装非常重要的环节，通过布料市场不仅可以了解原料的一些知识，还能获得一些意想不到的信息。 方灿灿已经不是第一次出现在布料市场，有了之前的经验，如今的她看上去要老成很多。 档口老板通常也会看菜下碟，如果很明显是新手，一般都不会怎么搭理，最多有小妹过来问你一句。 如今方灿灿三两句就能让人感觉她是个老手，所以老板们也都不敢十分怠慢。 很快她便问到，牛仔的染色和别的布料完全不同，牛仔的布料倜然就容易褪色，压根就没有不褪色的牛仔料。 这是因为，原本牛仔的魅力就在于它可以呈现褪色后的渐变和磨损。 所以未经各种洗水磨旧工艺处理之前的牛仔原布其实是不好看的。 方灿灿恍然大悟，她原本以为选购牛仔布料要选那种不会褪色的，原来这种理解是大错特错的。 当然，也有部分厂家会用未经洗水工艺的牛仔布料直接生产裤装，这种叫做“原牛”，在人们穿着这种布料的过程中，会逐渐形成自然的洗水脱色和磨损的效果，这个过程叫做“养牛”。 太有意思了！ 和别的布料不同，牛仔布料的纱线是白色，而染色也仅仅染表层布料，所以在脱色的过程中会不同程度的显现出白色的底色，形成渐变的效果，这是牛仔原本的魅力。 通常牛仔原布是黑色、蓝色为主的深色，当然也未必是纯色，有时候会在染色之后，织布时加入白色纱线，这样将会让布料呈现花白的颜色。 这家牛仔布档口老板就极力推荐一款黑色中掺了白线的布料。 “老板这可是今年新出的面料，颜色走的非常好，洗水后的效果很好看，一定会卖爆的。” 方灿灿不动声色，拿走了色卡，接着再去下一家。 逛完布料市场，了解了个大概以后，她便转身去了服装厂区域。 她先去盛利女装厂看了看自己那批货做的怎么样了。 “方小姐，你来了啊。”陈世鸣热情招待。 “嗯，我路过这里就来看看。” “你的一百件正在赶工，今天晚一点检查完以后就会给你送过去。” “这么快啊！” “当然了，我们厂的工人可是效率很高的。你要看看样衣么？” 方灿灿随便捡了两三件看了看，跟之前乐天服装厂的做工差不多，只是还没有剪线头。 “线头什么的你放心在最后的尾部会给你处理干净的。” “好。我今天来是想问问，你有没有熟悉的牛仔裤加工厂？” “方小姐你是想生产牛仔裤？”陈世鸣好奇问道。 通常档口做上衣的话是不会做裤装的，不过之前工人去电商产业园取布料的时候已经知道她是做网店的了。 “嗯，目前有这个想法，不过想要先了解一下工艺。” “牛仔裤我们厂也可以接单，不过是这样的，我们厂也只能加工部分工艺，车工这块由我们完成，不过像洗水这些我们就不能完成了，得拿到洗水厂去完成。” “你们负责哪些工艺？” “一个熟练的车工，要完成：车前袋、埋双牌、订耳仔、封咀、压肶骨、压底浪、机头后浪、装后代，拉裤头，等等这些工序。有些工序需要特定的缝纫机，这些机器我们都有，这是因为这家工厂之前接过牛仔裤的订单。” 方灿灿：“......” 哇，听上好复杂...... 陈世鸣见她没听懂，就随便拿了条牛仔裤来比划，按个工序的讲解。方灿灿听得很仔细。 “那么洗水工厂能不能介绍一家你经常合作的带我去参观一下呢？” “没问题的。” “我是不是问题比较多，太麻烦你了。”方灿灿有些不好意思。 “没事，看得出来方小姐你做事情很认真，我的客人一般分为两种。一种是把样衣丢给我们就什么都不管，事后不满意再来找麻烦，另一种便是像你这样的，先把各个工序了解清楚以后再做决定的。其实我更喜欢后者。因为这样的客户，双方往往可以长期合作。” 方灿灿勾唇：“借你吉言。” 两人来到了一家牛仔洗水工厂，这里虽说只负责牛仔裤的一个工序：洗水，可也分为很多道工序。 方灿灿一走进工厂就问道一股刺鼻的味道。 陈世鸣解释道：“这都是洗水的药水的气味，在洗水完成之后都会把药水洗去，所以通常客人拿到以后是没有这个味道的。” 方灿灿看到几个工人拿着磨砂的纸在牛仔裤上不断的摩擦。 “这是猫须，就是牛仔裤上模仿的自然褶皱。” “那边的是磨旧和切割，有些款式要做旧和破洞的效果就得在洗水之前进行处理。” 方灿灿这才知道原来洗水工艺不是直接洗脱色就行了，在洗水之前还有这么多的讲究。 从洗水厂出来，方灿灿这回才算是对牛仔裤有了深刻的认识。 “方小姐，通常牛仔裤的起做量都比较多，几千上万条都有，数量少了的话工艺这么多其实也不划算。刚开始做，还是求稳比较好。” 陈世鸣说的比较直白，跟刘婶子的说法一致。 方灿灿点头：“我明白。” 刚要离开便看见了胡姐。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 47.一眨眼就不见了 胡丽凤如今看见方灿灿简直就像是见到了亲人一般：“方小姐, 你来了呀！托你的福，之前那家服装厂拖欠我的工资已经解决了, 是乐天服装厂的销售经理亲自来找我给我发的工资，他说是你的关系才知道我被他小舅子工厂拖欠了工资, 能顺利拿到工钱实在是太好了, 方小姐，谢谢你了！” “胡姐，这些都是小事，举手之劳, 不用谢。” “你的订单就放心吧, 我们厂一定会好好给你做的。” “那就麻烦了！” “嗨呀, 麻烦什么，都是自己人！” 胡丽凤看着方灿灿, 笑得嘴都合不拢。 为了这几个月的工资，她不知道去找了多少回了, 好话都说尽了都没用，没想到方灿灿出面很快就解决。 虽然是别人来找到她给她工资，不过无论是谁给的, 只要钱拿到就行了。 方灿灿回到批发市场，刚好碰见了黎杰。 “你怎么也来了？”黎杰正在一家档口前补货。 “我想找找牛仔裤的货源。” “牛仔裤这几家批发市场都有，不过我没事就在批发市场里转悠, 大概知道有几家生意好的, 我带你去。” “你没事就在市场里转悠？” 答案是肯定的。 “既然当了采购, 自然不能只满足于补货, 我知道你最近很忙还要跑工厂的事情，还要管理团队，还有淘宝那边运营的事情，你是最累的，我有余力的时候，当然要帮你筛选货源。” 方灿灿扬起笑脸，她心情十分畅快。 这种恰到好处的帮助，简直太棒了。 要知道，她都准备好今天无功而返了，毕竟批发市场这么多，要从中挑选合适的货源，就需要挨家扫一圈。 再从中找到靠谱的供应商，又得花不少时间。黎杰提前帮她做了筛选，就帮她省了好多时间，在即将进行活动前夕，这些时间显得超级珍贵。 黎杰没浪费时间，一边走一边介绍：“牛仔裤生意好的档口往往不如上衣的档口那么火爆，一般都是闷声赚大钱。” “那你怎么知道哪家生意好？” “你别忘了，我之前在刘婶子档口做小工，自然也认识不少兄弟，加上我一直提携家乡的兄弟，他们也都愿意帮我打听，一般从送货的小哥那就能打听出很多信息了。” 黎杰之所以找送货的小哥打听原因很简单，因为档口很多时候看上去生意好，有可能都是请的托，不明所以的新手进去，往往会跟风。 而这种情况在裤装行业虽说少一些可却不是没有，只有送货的小哥知道哪一家的货走的好。 有些档口，只有一个挂版，或者只有少量的货，毕竟一个款式的牛仔裤有7个码，遇上多个颜色的，囤货也是件痛苦的事情。 可是对于方灿灿来说，要是遇上那种自己没有大货的档口就亏了。 刚刚起步就缺货，到时候只能面临两难，要么放弃这个刚起步的款式，要么就只能自己担风险组织生产，无论选哪个都很被动。 所以，他筛选的标准有两个：1.有充足的库存，2.真实畅销。 而这些信息对刚上手做牛仔裤的方灿灿来说实在是太关键了。 她考察了黎杰推荐的几家店铺的产品。 有了之前的布料、工艺认知基础，方灿灿此刻看见牛仔裤才没那么懵逼。 甚至能够一眼看出来哪些做工比较粗糙，哪些比较好。哪些布料洗水后颜色过渡均匀，哪些属于洗得比较失败。 看中几个款式之后，货比三家。最终确定了一深一浅两款牛仔裤，一款微喇，一款小脚裤。 她选的两款进货价一件60，一件65。两款的面料做工都数上乘。价格也都可以接受。 “这家的价格虽然不是最便宜的，可是他们家的实力不容小觑，背后都有专门的工厂为他们做订单。” 一个档口可以养一家工厂，方灿灿点头，这个供应商可以的。 之前了解过牛仔裤的工艺细节以后，方灿灿明白牛仔裤的价格差别主要在四个方面：1.面料，2.辅料，3.做工，4.细节的美观程度。 首先面料舒适度、布料紧密度，甚至是布料本身的设计感。 辅料也很重要，好马配好鞍，若是高档布料配上了劣质的拉链，也是不行。 然后便是做工，这其中包括走线是否均匀紧实，做工若是不好，牛仔裤的结实度、耐穿度和美观都会受到影响。 最后便是细节，精雕细琢还是粗制滥造决定了这条裤子最终的价值。 手上的两条，已经是她能接受的价位里质量最好的了。 她相信自己的眼光，不过也考虑到资金压力，一个颜色七个码，每个码囤了五件。她个人觉得浅色恐怕比深色好卖，不过既然两款都要参加秒杀，那便都囤了。 两个颜色的牛仔裤，这一番囤货下来就花了将近4500.不得不说囤货果然是流动资金杀手。 接着方灿灿把牛仔裤，针织衫和九分袖雪纺连衣裙还有几件之前已经拍过的薄毛衣、打底衫、长袖t恤等上衣再度拿到摄影工作室让顾一鸣叫来了模特伊若茜补拍。 伊若茜好奇：“这已经是你第三次拍这款连衣裙了，为什么呀？” “得补拍这件针织外套，这叫蹭热度。” “哈哈，好吧，没问题。”反正件数少的时候，方灿灿给半天的钱，那也不少了，而且她此时有空，这种快钱不赚白不赚而且很轻松。 方灿灿选的这些上衣都是最近有销量的，补拍的时候尽量带上即将搞秒杀活动的针织衫。 这样一举两得，既可以推广针织衫，又可以推广牛仔裤，简直完美。 拍完以后，方灿灿让顾一鸣直接把图片发给徐沁儿。 并告诉她，秒杀活动将在两天后的晚上8点正式开始，将有5色总共10件针织外套和两款牛仔裤总共10条牛仔裤以0.9元包邮的方式秒杀。该活动要展现在所有产品最醒目的位置。 徐沁儿回复：知道了。 总共20件产品秒杀，而且选择这三件产品也是别有深意。 首先针织外套可以跟雪纺连衣裙进行搭配销售，可以为之后的春装大促进行最后的销售预热。活动开始之前积累越多销量当然越好。 客人们看见这款连衣裙如此畅销，自然也就更有购买欲望。 其次，牛仔裤的需求量大，可以在秒杀活动之后增加牛仔裤和店内其他上衣的搭配套餐，为推出这两款牛仔裤做最初的销量和人气积累。 同时还有一个功能，那便是从她挑选的深浅两款牛仔裤中选择一款进行后期的爆款培养。 这三款服装宣传效果叠加应该也可以达到任务的参与人数大于1000人的要求。 “方灿灿，我们店这样0.9元促销会不会亏本啊？”简雨小声问道。 厉芸看了她一眼：“这是宣传。” 方灿灿没有回答，20件虽然需要花点成本，可是若是完不成任务将会被扣掉2万创业金，那才是真的亏本！ 而这次也是小c女装店第一次尝试秒杀活动，即便需要花点成本也是值得的，再说，经过之前雪纺衫的经验，她知道打造一个爆款是非常费钱的事情，别的不说，就之前在两家服饰网打广告也花了将近两千块，要是秒杀活动奏效，除了吸引客人目光，还能促进店里别的产品的销售，说不定稳赚呢。 还在准备期间，盛利女装厂的100件样衣送来了，经过杜存义和林扬的检查，100件完全合格，方灿灿立刻付了1500件的30%加工费定金，让盛利女装厂赶紧做大货。 一切都在按部就班的进行着，方灿灿对这两次活动非常有信心。 可即便如此，她依旧对即将到来的活动有些焦虑。 第二天，她在办公室里忍不住走来走去。 过一会便去刷后台的流量记录。 从后台可以看到，店铺的点击在稳步增长，说明活动宣传有效果！ 只可惜没有积分，兑换不了全营销，否则的话，可以通过营销功能看见页面的具体浏览情况。 办公室里所有人都紧张应对着客人的回复，连徐沁儿都坐不住了，登录客服号也加入了回答咨询的队伍。 第三天，明明已经到了下班时间，所有人都等在办公室没离开。屏住呼吸等着秒杀开始的那一刻。 这不仅是小c女装店第一次尝试秒杀，还是整个电商产业园所有卖家中的第一次秒杀活动。 他们0.9元包邮秒杀20件产品的消息不胫而走，不少别家店的店员也都在快到8点钟的时候打开自己的电脑等着。 要是不小心抢了一件，都不需要方灿灿发货了，直接过来拿就行了。 方灿灿感觉都能听见自己的心跳声，她比别人还紧张，毕竟这次要是任务失败的话，不仅意味着要被系统扣掉两万，还意味着这次活动的广告效果不好，那么后续效果也就可想而知了。 方灿灿死死的盯着电脑，同时打开了三个产品的秒杀页面，不停的刷新。 “10！” “9！” “8！” “7！” “啊啊啊啊啊，天啊要来了要来了好紧张。” “你准备好没，这时候就看谁的手快了！” “3！” “2！” “1！！！” “啊啊啊，刷出来了！” “天啊，怎么一眨眼就不见了？” “换下一个产品。” “5555，都没有了！好伤心！” “怎么可能抢的这么快！” 如果不是办公室都是开放式的，电商产业园别家网店的客服们恐怕都要以为小c女装店派人自己把产品拍下来了。 “哎，好可惜，没拍到，不过他们家的衣服还真好看。” “之前我看过她们试穿样衣，版型款式也不错。” “虽然没有秒杀到，可是你看，马上页面上就换上了搭配销售的推荐，秒杀的款式加推荐的套餐款式两件算下来五折包邮！而且仅限今天！” “那也很划算啊！五折哎，相当于大促了！” “买买买！” 方灿灿刚才也怀疑自己看花眼了，或者怀疑系统出错。 她的网页出现了卡顿，再刷新以后，产品就全部没有了。 当她登录后台查看已卖出宝贝的时候，20个订单全部付款成功！而且后台的订单还在不断的增加。 厉芸她们惊喜坏了，这是她们经历的第一次促销活动，全都在不停的刷后台。当然也在回复旺旺，安抚那些没有抢到秒杀产品的顾客，引导他们去拍搭配套餐。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 48.她的套路（已修） 不得不说电商产业园针对本次销售竞赛适时推出的搭配套餐功能实在太及时了。 这样她即便没有全营销系统也能很方便的推荐客人买那些套餐的产品。 看着店里猛增的订单, 方灿灿心里美滋滋的。 除了销量，方灿灿揪心便是参与人数, 究竟有多少人参加今天的秒杀活动呢？ 双十一：系统：恭喜完成任务，获得500积分。同时由于活动实际关注人数为任务的五倍, 获得额外奖励：七天免积分享受升级版全营销功能。 哇！ 超棒的！ 有了全营销功能, 方灿灿知道自己这次春装大促稳了。 而且还是升级版功能，她现在还静不下心来研究具体什么功能，她被那个关注人数超过5000人这条惊到了。 哇，才20件衣服, 就换来了这么多人围观, 效果简直不可思议...... 这大概就是第一拨吃螃蟹的感觉吧！ 她发现不仅店铺订单数在不断增加, 而且几款产品的收藏数也在剧增。 同时，她推出的店铺优惠券也被领光了。 说明那些暂时不打算下手买的顾客, 也决定持续关注她的店铺，这一次活动超级划算。 最让方灿灿开心的是, 这天晚上，她第一次电商产业园排名冲上了40名。 而隔壁的茜影女装店自从掉出50名以后就再也没爬上去过。 范周利之后让采购选购了一款连衣裙，准备按照方灿灿的模式打造成店里的爆款。 由于之前已经被电商产业园的罗主任警告过, 他也不敢顶风作案，接着刷单，只能靠着别的产品关联的方法推这款连衣裙。 最后还是收效甚微。 他便想了个法子, 把之前刷单的产品图片换了, 直接换成这款, 标题只是把七分袖换成长袖。别的都没动, 这样移花接木的法子，倒是让这款产品的销售记录一下子就变成了之前200多件。 这样一来好歹也多了一些流量。 他也收到了消息，第一季度春装大促活动，可是历史销量要300才行。 不敢顶风作案的范周利为了这个活动名额，又再度开始刷单。也没有刷多，只是刷到300件的销量，便也报名了春装大促。 大促名单还没有下来，生意也刚有起色，范周利便听说隔壁又出新花招了，搞了个什么秒杀。 原本范周利是不看好秒杀活动的，什么秒杀，不过就是白送呗。 结果今天晚上活动开始他就发现不对劲了。 他特地守在电商产业园没回家，就为了暗中观察隔壁店铺的销售情况。 让他觉得无语的是，小c女装店的全体客服都非常低调，所有人都异常繁忙，似乎在线咨询的人特别多。 他叫来了运营：“你有没有办法看到小c女装店今天的销量？” 运营点头：“我在他们活动之前记录了他们每一款产品的月销数。淘宝的特点就是只要有客人拍下付款，马上就能在网页上看到，数据没有延迟。” “快把之前的数据给我。” 运营发了一个excel表格给范周利。 范周利自己一个一个的对过去。 结果是惊人的！ 他辛辛苦苦打造爆款，累积的真实销量，还不如人家秒杀活动完了以后几分钟卖掉的多！ 而且搭配销售以后，无论几折优惠，之后的销售记录上只显示原价。 这为后续的大促打下了极好的基础。 范周利简直快要气死了：“你不是做网店运营的吗？号称自己是专业的，怎么别人能想到秒杀，你想不到？” 运营心中委屈，其实他之前也旁敲侧击的提醒过范周利对方要使用秒杀活动，是范周利自己不放在眼里，觉得这种活动不入流也不会成功，他才不敢接着提的！ 小c女装店的所有人都在忙着应付突如其来的火爆销售和咨询高峰。 最后连方灿灿都把旺旺打开参与客服工作。 就这样还忙不过来，同时接待七八个客人。 很显然，搭配销售的策略非常成功，她的店这一个晚上总共竟然卖出了700多件产品，以雪纺裙、牛仔裤和针织外套为主，也带动了不少别的上衣的销售。 0点过后，所有人都把旺旺下线，而促销产品也恢复之前的售价。 方灿灿最后统计了一下。 秒杀活动前，针织外套累计销量150件，而此时250件，今天晚上竟然总共卖出了150件！ 深色牛仔裤销量45件，浅色牛仔裤80件。 最让方灿灿感到惊讶的是九分袖雪纺连衣裙，这款产品并没有参加秒杀活动，却在今晚卖出了200件，如今累积销量竟然已经500件了！ 她反复查看了好几次，数量正确无误。而且这些都是出去秒杀的20件之后的销量。 瞬间爆了！ 方灿灿有种浑身力气被掏空的感觉。 “啊......简直要累死了！”厉芸揉了揉肩膀。 “天啊，我们店突然一下子就火了！这是怎么回事？”简雨也摊在椅子上。 宁柔茵也累得有气无力：“我也觉得奇怪啊，我们预热期也就才2天时间，怎么可能活动当天这么多人......” “大概是之前没有人做秒杀同时秒杀20件的吧，我之前有见过秒杀一件的......”今天临时丢下网站加入网店客服的宫薇也说道。 方灿灿打起精神：“大家都辛苦了，要不我请你们吃宵夜吧。” 这时黎杰来到办公室：“现在太晚了，大家都累了，还是散了吧，等这次大促结束以后，大家聚个餐庆祝一下。” 方灿灿见众人都累得不行，点头：“你们都打车回家，每人报销20块打车费。” 众人都陆续离开，黎杰走到方灿灿面前：“我都看到了，今天的促销非常成功，走吧，我送你回家。” 方灿灿：“不用了。” 她心想，自己打个车就回去了，黎杰家跟她家应该不顺路吧。 这时宁柔茵磨蹭到最后没走，鼓起勇气走到黎杰面前：“黎杰，我有话想跟你说。” 方灿灿知道她想说什么，自己留下来实在是当电灯泡了，拿起包：“你们聊，我先走了。” 说完也赶紧溜了。 黎杰的目光追着方灿灿而去。 宁柔茵挡住他的去路：“黎杰......” 黎杰低头，嗓音冰冷：“你有事？” 此时的电商产业园办公室，也同样灯火通明，罗方伟回家以后发现自己有重要文件落在办公室，第二天又要直接去总公司，今晚文件还要在看看，他便开车回来拿文件。 来到公司才发现，傅泽竟然没走。 今天晚上傅泽再次看到了方灿灿店铺的爆发力，让他非常震撼。 有个想法一直萦绕在他的脑海，之前跟方灿灿谈话中萌发的一项改革，在今晚正式出现在他的电脑上。 他默默的在电脑上打下了“淘宝付费流量计划”这几个字，他准备把方案再完善一下，直接递交给公司老总过目。这个计划刻不容缓，一定要抢在夏装高峰来临之前实施。 “小傅，你怎么还在啊，现在都几点钟了。” “我这就走。” “嗨，我来的时候遇见你女朋友了，她都已经走了，你竟然还在这里。要追就赶紧啊，估计还能追得上，这个点，打车不好打。女孩子一个人回家不安全。” 傅泽抬眸看向他：“罗主任这么关心不如你送？” 罗方伟一噎，嘿嘿一笑：“你就别否认了，我都知道了，你偷偷帮你女朋友要到了社区女装子论坛置顶帖的位置，今天她肯定生意不错，心情也好，要说什么就赶紧说，错过这村就没这店了。” 傅泽关上电脑，伸了伸懒腰：“罗主任，你明天的报告，两段都有数据错误，我还想把改过的内容给你的。可是，我突然想不起把改过的报告放哪了。” 罗方伟小眼睛滴溜一转：“哎小傅，你这就不厚道了。我不说了，不说了还不行？瞧你这么个大龄青年怎么还害臊了。” 傅泽把改过的文件丢在桌上，拿起包走下了楼。 罗主任在他背后露出了然的笑容：“嘴上说不是，身体还是很诚实的，要真没问题的话，一向古板没绯闻的傅泽怎么可能主动帮一个淘宝卖家要广告位？” 傅泽开车离开电商产业园的时候，经过路口稍微留意了一下。 果然，一个瘦小的身影站在寒风中。 如今虽是3月，却也倒春寒，那个身影跺了跺脚，把衣服拢紧。他把车开到了她的面前。 “上车吧。”傅泽摇下车窗。 方灿灿脸上闪过惊喜的神情，可还是拒绝了他：“不......不用麻烦了，我等等出租车就来。” 傅泽没有说话，直接下车，把这个已经快要冻僵的女人押上车。 车里很温暖，方灿灿坐上车，反倒更觉得身上冷，打了个寒战。 不过很快就缓过来了。 这两天生理期，她偏偏忙得顾不上休息，如今秒杀活动一结束，她整个人仿佛被掏空一般，加上刚才在路口寒风中等了一会，现在小腹一阵阵抽痛。 傅泽不由自主的看了一眼副驾驶的那人，她此刻脸色惨白，似乎累坏了。 “晚饭吃了吗？”他嗓音并不是那么友好。 方灿灿一缩：“吃了......吧。” 她有些不确定。 的确是忘了，今天哪里顾得上。 前几次见她，总觉得她的神情中有种跟年纪不相符的成熟，明明是一张青春无敌的脸...... 而此刻，他才意识到，面前这人，和一个20来岁的普通女孩子没有任何区别，也会脆弱的像一只无助的小兽一般，拿着无害又可怜的眼眸瞪着他看。 傅泽没再问什么，调转车头，开了一段，把车停在了一家老字号广式粥店门口。 这是一家全国连锁的品牌，虽说没有广州地道的粥店那样浓郁，可胜在全国口味统一，而且二十四小时开店。 “你等等。” 方灿灿目瞪口呆的看着傅泽下车，他的身影颀长挺拔，在人群中很醒目，而这样的一个人，竟然在给她......买粥...... 方灿灿觉得今天实在是太梦幻了，无论是秒杀的效果，还是此时远处那个站在暖色调光下的傅泽。 眼皮有点重，她有些撑不了了，可小腹中的不适让她睡不着。 很快傅泽拎着一份粥回到车上：“趁热吃，生滚鱼片粥，你应该会喜欢。” 方灿灿一愣，生滚鱼片粥。 听到这五个字，她瞬间就有了胃口。 “谢谢。” 吃第一口前，她还能顾得上给他道谢。 鲜香浓郁，热腾腾的粥，在这寒冷的夜里喝下去，让她四肢百骸都舒泰了。原本阵阵抽痛的小腹此刻似乎也消停了不少。 “谢谢。” 吃完以后，她再度道谢。 傅泽一直慵懒的靠着，不知为什么，看着方灿灿吃饭总有种治愈的感觉，大概是因为......她吃相太馋的缘故。 车子再度启动，奔驰在空荡的南城街头，此刻整座城市仿佛都沉睡了。 方灿灿一脸满足的靠着，两人都没有说话，她却也一点都不想刻意找话题，因为实在是累了。 好在，静谧的车里也并不觉得尴尬。 傅泽把车停在了方灿灿楼下。 “今天辛苦了，以后不要熬这么晚。” 方灿灿转过头，扬起笑脸：“傅泽，今晚幸好遇见你。改天再请你吃饭。” “一言为定。”傅泽丝毫没有推辞的意思，果然，她的套路还是那句，请他吃饭。 方灿灿转身离开，而傅泽却没有立刻走，而是等到她房间灯亮，这才离开。 方灿灿站在六楼的窗前，看着那辆黑色轿车拐出小区，摸了摸有些发烫的脸。 家里很安静，翟雨彤早就已经睡了，她也该去睡了，可不知为什么，却有种莫名的兴奋。 她的心底突然被打开了一个口子，大概是寒夜里的这碗粥，让对感情毫无期待的她突然对这种关怀心生向往。 重生以后，她一直如同一根绷紧的弦，在一步一步走向梦想的路上，她突然看到了另一道风景。 大概是那碗粥太好喝了吧...... 方灿灿揉了揉脑袋。 可她没想过的是，给过她温暖的，并不止傅泽一人，为何单单只有他戳中她的心。 第二天，方灿灿惊喜的发现，昨天秒杀的效果持续，许多没有购买的客人都在后悔怎么就没能昨天下手呢。 原本想要观望一下的，今天就弹回原价了。 方灿灿告诉几名客服，让客人等到大促当天再买。 届时配合大促店铺还有一次大型促销，虽然这几款商品价格不会再低于秒杀时的价格，不过，也是最近一段时间的最低价了。 这样也可以同时给大促预热。 接着方灿灿便开始研究系统说的全新的全营销功能。 她看了看，其实全营销的实质就是大数据+分类展现。 之前可以按照客人的性别、年纪、账号注册时间来分类，而升级以后，系统竟然还可以根据买家历史购买记录来自动调整展现内容。 方灿灿目瞪口呆，这功能逆天了有木有...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 49.宿主，冷静一点 比如说要是客人历史购买记录里有婴幼儿产品, 那说明她已育有宝宝，且孩子尚小, 那她对服装的需求舒适性、实用性就要大于美观性。 如果客人历史购买记录里有宠物用品，那说明她家里有小动物, 那她对服装的需求则有可能会有没有异味、不会粘毛。 等等...... 可以有各种各样的属性匹配。 方灿灿要做的则是把产品描述分成各种不同的信息区域, 再定义该信息块的属性，系统会自动进行匹配。 这几天设置好以后，具体效果如何，可以在大促时期进行检验。 方灿灿相信, 这些按照客户需求进行产品信息展现会大幅减轻客服的工作压力。 秒杀活动的效果意外的好, 让方灿灿更加重视连衣裙的货源。 乐天服装厂生产的500件已经全部到货, 盛利女装厂生产的1500件如今进度才完成了一半，离大促还有两天时间, 方灿灿心都揪紧了。 不过陈世鸣再三保证没问题，一定会赶上活动的。 这几天杜存义和林扬两人也忙坏了, 所有从服装厂拉过去的产品他们都必须要在活动开始之前全部检查、打包好。 虽然有不少购买套餐的客户，可大部分还是购买单件。 所以事先打包是有必要的，到时候订单出来以后, 单件的订单就可以直接在后台跟仓储物流系统进行对接，物流中心将第一时间把包裹发出。 而购买多件的订单，则是进行单独打包通过普通快递发出。 在迎接春装大促活动的时候, 方灿灿遇见了罗主任。 如今罗主任对方灿灿这个女孩印象极其深刻。 “哎呀, 灿灿啊！”他看着方灿灿的神情简直就像是准内部家属。 “罗主任好！”方灿灿看见罗主任也笑得很甜。 她对罗主任是非常感激的。 “听说你最近生意做的不错, 还搞了个秒杀活动。” “哎呀, 连你都知道了呀。”方灿灿笑道。 “可不，我们小傅可是很关注你的动向呢！你都不知道吧，你这次活动效果那么好，全是因为他给你要到了一个淘宝论坛一个子论坛置顶的广告位，他对你可不一般呢。”罗方伟挤眉弄眼。 方灿灿一愣，小傅......傅泽？ 他为她要到广告位？ “真......真的？” 罗方伟看着她的神色，果真是不知道。 他早就猜到了，像傅泽那种闷骚的性格追个妹子也这么绕，做了好事不留名，这样可不行，他要帮他一把。 “他没告诉你吧，哎，我们家小傅就这样，性格不那么讨喜，可是他要对一个人好的话，那真是......啧啧！！” 罗方伟刚要展开再夸两句的，没想到远远看见傅泽走过来，他一心虚，溜了溜了。 方灿灿愣在原地，原来是这样...... 难怪她觉得那天秒杀的效果简直好的有些异常。 她事后其实想过，她平时店里的流量，怎么可能在短短两天时间预热就造成这么火爆的效果。如果流量异常，只有两种可能。 要么就是客人帮她宣传了，可这种可能性比较小，毕竟时间短传播有限。 第二种可能性就是有额外的流量加持。 可她当时没有站外流量，又有什么额外流量...... 这件事后来一忙也就搁置了。 她压根忘了去查查流量来源，其实之前傅泽给的首页代码，如果流量来自社区，是可以查到的。 如今罗主任这么一说，她才醍醐灌顶...... 原来在她不知情的情况下，傅泽已经帮了她那么多了。 “发什么呆呢？”那个正在她心底想着的人，突然出现在她的面前。 是了，他也在这里工作，可不是抬头不见低头见么...... 她怔怔的看着他那张清雅俊朗的脸。 傅泽被她这专注的眼神看得有些想笑，他唇角一点点绽放笑容，嗓音懒懒的：“怎么了？站在路上发呆。” “秒杀的时候，是你帮我的？”方灿灿脱口问道。 傅泽刚才看见罗主任鬼鬼祟祟的见了他就跑，就知道他这个叛徒已经把事情告诉方灿灿了。 “我这不是惦记着你什么时候再请我吃饭么，总要再让你欠我点人情才行。” 方灿灿知道这并非实话，可是她又能怎么追问呢。 他明摆着在背后帮她，如果不是罗主任透露的话，只怕还没人跟她讲呢。 “你这样帮我，我都不知道该如何回报......”方灿灿心中不安。 他的帮助早就已经超出了周辉的朋友，甚至超过了她自己的朋友，已经多到让她不知该如何自处。 傅泽揉了揉她的脑袋：“傻不傻，说什么回报，你对淘宝这么有信心，那就用行动来向别人证明。那就是对我最好的报答了。” 方灿灿：“你说的是拍拍的事？” “对，在这样大环境中，你还能坚持不去拍拍，本身已经是对我最好的支持。所以，一个小小的社区广告，这点好处我还是拿得出的。”傅泽知道自己不能跟她多说，多说怕露馅。 “行了，你马上大促在即，那才是场硬仗，打赢了的话，说不定你真的可以以三钻卖家的身份赢得这场比赛。” 方灿灿忍不住笑了：“我哪能永远都是三钻呢，这次过不了几天我就能升级了。” “加油。” “嗯！” 看着傅泽离去的背影，方灿灿心中流淌着难以言明的感动和感激，傅泽口中说的仿佛是举手之劳一般，对她而言却是雪中送炭。 要知道，若是秒杀任务完不成的话，她将会损失两万块，而傅泽提供的广告位，让她这次的秒杀活动效果不知道番了几倍，就单是系统奖励的一周全营销也将成为她迎接大促的利器。傅泽帮她的，只怕是她还不完的...... 双十一：宿主，冷静一点，全营销是本系统奖励给你的，你感谢别人做什么...... 方灿灿：......你能不能不偷听我心里想什么？ 双十一：为了不错过宿主的信息，我24小时待命，这不叫偷听。 方灿灿：摔，懒得跟你说。 胡姐跟方灿灿打了个电话，说他们厂为了赶方灿灿的订单，今天连夜赶工。 方灿灿有些不好意思：“都是我这边催的太紧，要参加活动，倒是把你们累坏了。” “嗨，你这说的是什么话，我就是让你放心，目前的进度来看，一定可以完成的，而且这次的尾部检查非常严格，你们拿到货就知道了，基本没什么问题。这样也可以减轻你们那边质检的压力。” “帮我谢谢大伙。” 方灿灿感慨，这次大促是多少人在背后努力...... ...... 而就在方灿灿紧锣密鼓筹备大促活动的同时，茜影女装店的范周利却接到了活动报名失败的通知。 通知并没有告诉他为什么会失败，可是在大促活动预热的页面，他看到了小c女装店的那款连衣裙。 范周利气得咬牙 ，为什么方灿灿可以报名成功，他的这款连衣裙却被刷下来！ 他满心苦闷，找到了自己的好友，同样也是电商产业园的卖家任烁然诉苦。 “老哥，你看看，你的产品也报名上了这次的大促活动，一定可以大赚一笔的。可是我的却被刷下来了，老弟我心里苦啊。”范周利把杯中的啤酒一饮而尽。 任烁然笑道：“赚什么钱，就是赚点信用罢了。你也知道这次活动需要五折，我那款连衣裙原本利润就低，之前也不知道弄个高一点的原价再打折，如今咬着牙参加活动，哎，也是不容易啊！” 范周利：“这次应该销量不错，你为什么不学学小c女装店，自己找工厂生产？成本也能降点下来。” 任烁然：“这你就不知道了吧，工厂生产是需要有量的，我问过了，我也不敢囤多，这款衣服的评价不怎么好，中差评比较多，也不知道还能卖多久，我要是自己生产的话，要囤货啊。万一这次活动销售不好，那这批货好几百件岂不就是压自己手里了，可如果做的量少，那我还不如去档口进货呢。” “说的也是。”聊完范周利更不爽了。 连销量排在连衣裙类目第二名的任烁然都没有办法自己生产，这个方灿灿到底是何方神圣，怎么上来就敢囤那么多的货？ 任烁然也郁闷不已：“说起这个小c女装店，我也真是服她了，短短的一个多月时间，销量很快就要越过我去了。” “不能吧，她现在那款衣服也就只有800多销量，你比她多一倍呢。” “你不知道，她这款原价比较高，又是实拍图，质量也比较好，而且她的折扣是实实在在的，以我的经验，我这款衣服卖不过她。老弟啊，这次的活动对你来说是个坏消息，因为这家店经过活动的加持，肯定会在排名上大大的超过你，你想要反超可就不容易了。” “***！”范周利忍不住直接爆粗口。 “我也得想想办法，我的瑞果儿女装店好歹也是皇冠店铺，可不能被这个三钻店给超了。” 就在这两人讨论的时候，小c女装店经过前面的积累，正式成为四钻店铺。而且依旧保持了100%的好评率。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 50.大促活动 大促是早上10点开始, 这也是这个年代淘宝所有活动的开始时间，包括之后出现的聚划算, 天天特价等。早上十点，逐渐会成为淘宝用户习惯的抢单时间。 活动定在早上也是别有深意的。 这样一来, 就有一整天的活动时间, 而且也给卖家预留了足够多的时间准备发货。 小c女装店店铺的所有人都严阵以待。 在活动开始前一个小时，就已经有不少询单的客户了。 店主，这款产品质量到底怎么样啊？ 掌柜的，之前买过差不多款式的质量很差, 你们确定产品跟图片一样吗？ 拍下后多久发货呢？ 活动会不会一下子就卖完了？要不我现在买你们给我降价行不行？ 之后还会有活动价吗？之后卖多少钱？ 几个客服忙得不可开交, 不过经过之前的秒杀活动, 她们都已经很淡定了。这点咨询量还是可以应付的。 因为大促的商品通常都是提前享受活动曝光。 方灿灿惊喜的发现，活动开始之前, 九分袖雪纺连衣裙这款产品累计收藏人数已经突破一万人！ 这也太夸张了。 她有种不太好的预感......这款产品如今有2000余件库存，不会......不够吧...... 产品的数量是严格按照库存数量标的, 也就是说，只要不发生什么意外，是不会超卖的。 拍下产品的买一个客人都能拿到产品。 可是...... 如果活动期还没有结束, 而产品已经卖光了呢...... 虽然之前系统告诉她今天极有可能销量突破2000，可是这么多简直是她不敢想的。 早上10点，活动正式开始, 和之前秒杀活动不同的是, 这次的数量总共有2000余件, 在参加活动的众人当中也算是数量较多的款式了。 10点刚过, 旺旺消息就疯狂从方灿灿的主账号弹出来，她设置了消息挂起，最开始刷屏的是拍下的信息，接着开始拍下和付款信息。如同流水一般刷屏。 “啊，怎么办，我这里死机了！”简雨有些手忙脚乱，她还从来都没有想过参加活动竟然会有这么多消息同时弹出来。 “我这里也好卡，天啊怎么会有这么多消息！” “我这里也是，瞬间就找不到我刚才回复的是谁。” 方灿灿见所有人都忙不过来，便大声说道：“没有办法及时回复也没事，按照消息进来的顺序一个一个依次点开回复就行了，若是电脑暂时没有反应的话，就稍微等一下，千万不要反复点给电脑造成额外的负担。” “好的！我知道了。” 所有人都如临大敌一般。 方灿灿自己也打开电脑接待客户。 大促刚开始，肯定有很多咨询的客人，这也是事先就预料到的。客服肯定回不过来这也是肯定的。 连在档口的崔思思也在有空的时候也开了一个旺旺子账号支援她们。 仓库里，杜存义和林扬则是不停的质检和打包，争取尽快把已经出的订单发出去。 而黎杰也是随时关注店里其他款式的销售情况，及时补货。 在方灿灿还没有察觉的时候，团队因为这次大促而变得很有凝聚力，所有人都在为这次的大促而努力着。 和对面茜影女装店喜欢给了一台电脑都装上音响的做法不同，小c女装店相比之下，要低调很多。 整个二楼到处都可以听到“叮咚”“叮咚”旺旺消息的声音，尤其是茜影女装店，因为范周利的管理理念就是也一定要让员工有士气，不能让他们被被人比下去了。 可是此时茜影女装店里偶尔才能响起稀疏的旺旺消息音，简直让人觉得尴尬。 而且大家都知道，很多时候消息也未必就是顾客发的，也有可能是打广告、刷单的消息。 茜影女装店的店员们都默默的把音响的声音关小。 而所有人关注的焦点都在位于角落的小c女装店。虽然小c女装店的电脑没有装音响，不过客服们的手全都在键盘上飞舞着，只听到毫无间隙的噼里啪啦敲键盘的声音。 这种声音停在旁人耳朵里，那可比旺旺消息提示音来的还要刺激。 这家店之前秒杀活动第二天竟然冲上了女装销售榜前40名，今天参加大促活动，不知道又要创下怎样的成绩！ 电商产业园的所有卖家都在拭目以待。 “方灿灿，我觉得今天的客人比前两天的多很多，但是我回复起来的压力却比前两天小，这是我的幻觉么？”厉芸突然问道。 “我也觉得是这样，客人没有多余的问题，很快就下单了。” 方灿灿心想当然不是你们的幻觉，是系统的全营销功能在起作用。 根据客人的需求展现产品信息，当然可以减轻客服的工作压力。 有时候客人在页面看到了自己想要的答案，不过还是习惯性的要在买之前找客服确认一下发货时间、物流方式。 不过基本上已经不需要任何话术去劝说客人购买了。 而且今天的购买率要远远高于往日，活动之前，方灿灿已经让黎杰把热销的牛仔裤和针织外套都补了货，可活动才刚刚开始半小时。便听见简雨说道：“方灿灿，牛仔裤已经断码了，客人反映有的码数已经拍不了了。” 方灿灿赶紧联系黎杰让他补货。 黎杰接到电话以后也吃了一惊，怎么会卖的那么快，断货的是28码，黎杰立刻打电话给档口老板，老板告知这款浅色牛仔裤货源充足。 黎杰立刻跟方灿灿沟通：“既然货源充足，不如这样，直接把产品数量提高，每个码加100件，这样应该不会再出现某款拍完的情况。” 方灿灿立刻操作后台，把缺货的码数数量修改为100，别的码数也都数量增加100，这样后台数量跟实际库存不符，但是供应商处有足够多的货源也可以保证发出。 只是这样一来，活动完了以后势必需要重新盘点核对数量。 让方灿灿没想到的是下午的时候，增加100件的28码再度断货。 这只是牛仔裤的一个码而已！ 而且参加大促活动的是连衣裙不是牛仔裤，而且模特图上，连衣裙压根没有跟牛仔裤搭在一起拍摄。没想到这两件竟然卖的最好。当然，在连衣裙的促销页面，也的确有牛仔裤的促销套餐，不少人在购买连衣裙的同事也买了牛仔裤。 同样参加秒杀活动的针织外套也没有牛仔裤卖得那么好。 而让方灿灿最担心的事情终于还是发生了，下午三点钟，参加大促活动的连衣裙全部售罄。 其实，活动刚开始不久她就发现情况不对，这节奏，要比她预想的要快很多。 她紧急联系了盛利女装厂对方表示如果需要的话可以接着赶工。 她又下了1000件的单，而陈世鸣也马上派工人过来拉布料了。 没想到......这两千件不仅卖完了，而且下午三点就全部售完。 方灿灿看着淘宝春装活动大促的页面上，自己的产品变成了灰色，心中有些难过。 现在才下午三点，活动规定，如果参加活动的商品没有库存的话，会在活动位上变成灰色。方灿灿从后台看到，产品售罄以后，店铺流量断崖式减少。 这让她非常痛心。 她再度召开了一个短暂的员工会议。 “我对这款连衣裙有一个想法，如今我们店铺的确没有现货了，这次活动错过的话非常可惜，从现在开始售出的部分为预售，但是要告诉客人发货时间为至少2天以后。” 宁柔茵先发言：“其实这次活动对我们发货的要求是72小时以内，只要在72小时内发货都可以，我们完全可以不告诉客人什么时候发货。” “的确，活动本身对这次卖家的要求不高，72小时，其实我们跟工厂紧密配合是可以完成的，但，我们必须要以最高标准要求自己，告知客人什么时候发货，也为了让客人知道，延迟发货并非是常态，这样可以提升客户的二次购买率。” 徐沁儿建议：“要不这样，我马上做一张图，在产品页面显示72小时内发货，另外产品颜色选择属性也标注72小时发货的字样。” “可以。” 大家讨论完以后，说干就干，方灿灿调整了产品数量，总数量增加为1000件，刚改数量不久，很快就有新的订单进来。 其实成交提示消息一直就没有停下过，连衣裙没货的这段时间，店里的别的产品也在销售。 浅色牛仔裤卖掉800条，累积销量破了1000条。 针织衫卖了500件，累积销量超过1000件。 其他款式累积销量突破300的总共有8款。 几名客服忙的不可开交，永远都有回不过来的消息，而且很多客人都等不及客服的回复，直接拍下产品。 方灿灿抽空去了趟仓库，杜存义正在对订单进行处理，跟仓储物流方进行数据对接，而林扬正在对黎杰补货回来的产品进行质检。 “今天一切还顺利吧？” “方灿灿，你来了呀，一切都非常顺利，虽然订单数超过了我们的预期，但是我们提前做了充足的准备，所以今天忙得过来。” 方灿灿看了看已经打包好的包裹，这些都是客人购买了多件，要通过普通快递发出去的包裹。 “我们如今默认发申通，不过，在打单之前我会核对一遍，有一些客人指定了快递的，就按照客人指定的发，有些系统提示超区的，就发邮政小包。” “系统提示超区？这个功能什么时候有的？”方灿灿记得之前必须要手动查超区。 “之前傅经理来过，提供了一款插件，很容易就可以抓取申通的派送范围进行匹配，他让我保密的，我忘了。”杜存义有些不好意思。 傅泽...... 又是傅泽。 哎，方灿灿心底泛起淡淡的惆怅，他这种润物细无声的帮助，对她而言又是那样的重要。 不知不觉间，他帮她替换了她手中的各种工具软件。 “今天大家再辛苦一天，明天我们把剩下的件发完以后提前下班大家聚餐。” “哈哈，好嘞！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 51.不可思议的跨越 方灿灿又去了仓储物流中心。 这里的人见了她都认识了：“方小姐是吧, 哎呀，你的店生意简直好, 其实如今卖家们用我们仓储物流的还是少数，你的包裹比别家加起来都多呢！” “是吗......”方灿灿也感到有些不可思议, 要知道别家可都是皇冠店。竟都没有她用的多。 “可不, 其实绝大部分卖家还是怕压货，使用仓储物流有个特点就是必须提前压货，而且主要还是以单件订单为主。如果卖家订单主要是以多件为主的，就用不上仓储物流。” 方灿灿其实也想过要实现两件产品的组合, 可是目前店里畅销的产品, 连衣裙有多个颜色和尺码, 牛仔裤就更别说了，这样各个尺码的组合方式实在太多, 效率反而低下。 像那种卖小饰品的店铺，往往都是多件订单。反倒是电子产品比较容易使用仓储物流。 “方小姐, 你做的这么好，可要帮我们好好宣传啊！” 方灿灿巡视一圈以后，各项工作都正常, 预售之前的包裹都可以今天之内发出。她便回到办公室，再度给盛利女装厂打了电话，要求把剩下的2000件布料都下单。不过这2000件的订单就没那么急了。 其实她完全可以再多找几家厂家, 把剩下的布料都在两天内生产出来, 全都参加活动。 可是她并没有这样做。 首先是求稳。 活动期间中途增加参加件数已经是非常冒险的行为了, 而这款布料原本就处于缺货状态, 经过这次活动，肯定有更多人在寻找这款布料。 将来说不定缺货情况会更加严重，这剩下的2000件布料就非常重要，要留作后续销售的库存。 今天若是把库存全卖光了，首先不能确定72小时内都能发货，其次质量无法保证，最后这个产品也无法保证后续的正价销售。 这并非打造爆款的初衷。 只要这个款式还有货，就可以持续为她带来源源不断的免费流量，这可比一时的销售数据要划算太多了。 果然不出所料，这1000件追加的库存，在两小时以后也全部售罄。 客服们都兢兢业业的告知了拍下产品的每一个客人，现货已经售完，如今是预售。 “哇，你们家好棒啊，预售都能保证72小时售出，我刚才在别家也买了一件活动的产品，对方告诉我要10天才能发货呢！” 方灿灿震惊，还能这么操作？ 淘宝官方对活动的规定是72小时，没想到卖家私底下操作这么骚气。 不过即便有人这样做，她也不打算效仿，想要把生意长久的做下去，就一定要在各方面都力争上游。从点滴做起，才有可能突出重围，做到最好。 客服们一直忙到晚上10点才下班，一起帮着把所有订单都打包发货完毕。 如今身在电商产业园有很多好处，其中一点就是，各大快递公司都在电商产业园内部设点，之前在档口一般下午五六点快递就不收件了，可在电商园内，只要快递公司的货车没开走，就还能发货。 除了预售的订单，所有订单都在活动当天发出，这简直就创造了奇迹。 因为这次活动，方灿灿的电商园女装销售额排名飙升到了第三名。 从四十名突然冲到第三，这个跨越简直太可怕了。 而前两名很巧，也是参加了这次春装大促的活动。 虽然他们的销量比不过方灿灿，不过却也都销售过千件。能排在方灿灿的前面，都只是因为他们入行较早，前期累积比方灿灿多。 “方小姐，你实在太厉害了，这款连衣裙99包邮也不便宜，卖了3000件，竟然还是活动期间第一个卖光库存的。这都不提了，最让我们羡慕的是你的连带销售，带动了店里的别的产品，这可是我们羡慕不来的。我们也就是低价凑个热闹罢了，算下了扣除人工也不赚什么钱了。”任烁然在仓库遇见了方灿灿，把她拦了下来。 方灿灿谦虚的笑了笑：“我这款利润也很薄。” “不对吧，我们可是听说这款连衣裙是你找服装厂自己生产的，利润应该很高才对，要不跟我们传授一下经验吧，究竟要如何跟工厂合作呢？” 方灿灿笑道：“我也就是瞎折腾，走了很多冤枉路，浪费了不少钱和布料，你们只看到这款成了，没看到我之前，嗨，别提了，一把辛酸泪。” 她含含糊糊的随意说了两句，只告诉别人自己走了不少冤枉路，没多提别的。 虽说大家都在电商产业园里开店，也算是抬头不见低头见，可同行是冤家，经过了之前茜影女装店跟风卖一样的款式以后，方灿灿算是深刻体会到了这个道理。 千万不要想着在电商园里跟别的卖家成为朋友，大家能相安无事都相当不错了。 任烁然见她不愿意说，也不好追问，只是心中非常不爽，因为他的瑞果儿女装店原本排在前十名，如今却掉到了十一名。都是参加同一个活动，她的产品竟然能让她的排名上升那么多，天知道这一次活动她赚了多少！ 而任烁然的产品半价包邮以后，还要小亏一点。 即便如此，亏本赚吆喝的生意，竟然还卖不过对方！ 方灿灿自然对任烁然心中的想法不知，她回到家，简直累得快要浑身散架了一般。 可打开门却看见翟雨彤坐在电脑桌前，对着屏幕嚎啕大哭。 “翟雨彤，你怎么了？”她吓坏了，赶紧过去。 “灿灿！灿灿啊！”翟雨彤见方灿灿回家，越发眼泪止不住，她心中委屈极了。 “怎么了？” “原来之前说的版权，是要十万块买下我这本书所有的版权......我觉得亏了，跟编辑理论了几句，她就撤下了我所有的推荐还把我拉黑了，你说我该怎么办啊！” 翟雨彤哭得梨花带雨，她简直完全绝望了。 没有推荐，这本书就一点曝光都没有，没人看，也就没有流量，光靠之前的读者撑着总有流失，稿费便会越来越少，直到最后养不活自己。 方灿灿也觉得心中气愤，她原本听说翟雨彤可以卖版权很为她高兴，她前世是知道很多网络被改编为电影、电视剧、游戏，都赚翻了，却忘了如今是2006年，人们的版权意识还很薄弱，网络作者更是没什么社会地位，跟网店店主一样都属于无业游民，没有正经工作的那类人。 她赶紧劝道：“十万块买全版权这也太坑了，那就别卖，把版权留在自己手里，是金子总会发光的。” 全版权，意味着出版，漫画、广播剧、影视化改编等这些版权都出售给对方，而且是买断价，实在是太坑。 翟雨彤摇头：“灿灿，我大概真的没这个命，之前我还能安慰自己，一天比一天写得好，一天比一天读者多，编辑看到了我的努力才给了我这次卖版权的机会，可是现在我认清楚自己的实力......我大概......真的不行。”她吸了吸鼻子，下定决心：“灿灿......我明天就去找工作，我就不配做梦......” 方灿灿好心疼，翟雨彤这样一个爱写作，爱做梦的女孩，经过这样一次打击竟然要放弃自己的文学梦了。 可她也不知道该如何安慰：“雨彤，我知道你现在很难过，可你手上的这本书，答应我好好写完可以吗？” “我......我不知道......”翟雨彤原本计划写到200万字的，可如今情节才进行到不到100万字，如果后期没有收入的话，她如何坚持...... “或者，你如果真的觉得想要打工，去试试也行，可是这本书即便每天少写一点也不要放弃，按照你的情节设计把故事写完，想想你之前说的，只要有一个读者在，你都要坚持。我们不光谈梦想，可是人若没有梦想，跟一条咸鱼又有什么区别？” 方灿灿一急，把前世的网络用语都给用了。 翟雨彤噗呲一声，破涕为笑，她擦去眼泪：“灿灿，也就只有你在这个时候还能陪在我身边逗我笑。” 方灿灿心疼的看着她，这个雨彤，是前世她到最潦倒落魄的时候还守在她身边的人，今生换她去守护她了。 就在刚刚，她心底升起一个新的梦想，要赚钱，赚很多很多的钱。 有了钱，说不定就能帮翟雨彤实现她的梦想。 到时候，她亲自找影视公司运营她的，把这本前世太监了的改编成电影、电视剧，让翟雨彤成为家喻户晓的家。 当然，这个梦想很美，却也很远，她没办法此刻就告诉翟雨彤，只说让她好好休息，明天若是情绪依旧没有恢复就来电商产业园帮她的忙。 次日方灿灿离开的时候翟雨彤还没有起床，她担忧的看了仍在熟睡中的翟雨彤，希望她能快点振作起来。 来到公司以后，方灿灿也牵挂着翟雨彤的情况，到了中午给小餐馆的老板打了个电话，问他翟雨彤有没有点外卖，老板说没有。 这下方灿灿有点担心，拿起电话正准备给翟雨彤打电话的。 却听见有人叫她：“灿灿。” 方灿灿转身，原来是翟雨彤。 “雨彤，你来了！”方灿灿见到她，心里稍微放松：“还没吃饭吧？”方灿灿仔细看了看她的眼睛，昨晚哭得比较狠，今天眼睛还是肿的。 “来，拿着，这是饭卡，我先带你去食堂吃饭。” “这，我还没干活呢，你就先给我饭卡了。”翟雨彤笑道。 还能笑得出来，说明心情还算不错。 方灿灿戳了戳她的脑袋瓜子：“既然来了，我当然要让你给我当牛做马。先把你喂饱了再奴役你！” “灿灿，我想了下，我这个样子，若是想要把书写完，只怕也只能做兼职。全职我只怕吃不消。所以我来这里看有没有什么我能做的。你可千万不要勉强，若是我不合适，也不会强留在这里。” 虽说是朋友，可翟雨彤却也怕给方灿灿带来麻烦。 “你说的什么话呢，我这两天忙的吃饭睡觉都顾不上，你来帮我，我高兴都还来不及呢。” “你若是有兼职客服的位置给我的话，我也是可以做的。”年前，她提方灿灿当了一段时间的客服，自问别的本事没有，码字倒是练出了打字速度。当客服绰绰有余。 “你长得这么白白净净的我可不舍得让你当客服。我现在的业务主要分为两块，一块是小c女装店的网店，一块是灿美服饰网站，两边虽然货源不同，不过目前用的都是同一个模特，如今店铺离皇冠店铺不远了，我希望可以尽早让店铺模特和网站模特分开，你来了正好可以帮我过渡一下。网站模特对背景没有太大要求，其实可以外拍也可以棚拍，我之前看过，棚拍的效果也不错，就是后期需要好好调。你若是来当我网站的模特，每次至少拍够20套，每周至少拍两次。我每次给你700元的模特费如何？” 为什么定价为700？因为另一个签约的简直模特伊若茜也是700一天，有时拍个几件也给了她半天350的费用，这是行价，没有多给也没有少给，而且非常适合翟雨彤，时间也非常灵活。 翟雨彤一脸震惊：“一周至少两次，那一周就有1400的收入，一个月......那就是5600块......” 年前虽然方灿灿也给了她销售额5%作为模特费，可当时毕竟没有固定下来只是偶尔玩票。 如今竟然可以定期拍摄，一个月还有这么高的收入，简直让翟雨彤惊呆。 “这太多了，这不太好......”翟雨彤犹豫了。 “如今小c女装店的那位模特，也是这个价，所以并不高。你若是想要多赚，那就每周拍3-4次。” 翟雨彤咽了咽口水：“等等，你如今有那么多新品需要拍摄么？” 她觉得简直不可思议。 模特费一个月就要花掉好几千，还有摄影师的费用，还有刚才在办公室里见到的那些人...... 年后才一个月，方灿灿已经把网店做的这么有声有色了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 52.调整网站策略 “之前为了小c女装店的爆款, 网站的新品已经严重滞后，如今已经发展了100多个代理, 每天的出货量也在稳步增加，如果新品跟不上的话, 代理们的生意也无法良性发展, 按照这个速度发展下去，只怕请你一个模特也是不够的。” “哇......简直了！说的我都想开个网店当你的代理！” “你的时间不如拿来码字，好好实现你的梦想，每隔一两天就抽空来摄影工作室, 帮我拍新款。” “好！就这么说定了！”翟雨彤突然浑身充满干劲。 她原本担心自己给方灿灿拖后腿, 成为她的负担, 所以今天其实犹豫了一上午才来的，可是没想到事情竟然如此顺利, 她不仅找到了最合适的兼职也可以帮到方灿灿。 想起昨天晚上的眼泪，她自己都觉得好笑。 对, 当初的文学梦想，并不会因为这么一点小小的挫折而磨灭，她要找回她的初心, 写出心中最爱的故事，完成一本属于自己的。 再说了，就算别的读者都走光了, 还有一个铁杆粉丝呢！ 那个公子园今天早上又打赏了, 还留言鼓励她这段时间的文笔和情节越发流畅, 让她好好努力。 心中的阴霾烟消云散, 甜美的笑容又回到了翟雨彤脸上。 “哇，你们食堂的伙食可真好，便宜又好吃。” “喜欢吃以后就常来，反正家离批发市场很近，那边过来有免费班车。你要是在家呆着无聊，我可以在办公室给你装一台电脑，你来这里坐着码字也行。你要是嫌吵，附近也有不少咖啡馆，你带上你的笔记本，来电商产业园的咖啡馆码字也是不错的。” 翟雨彤被方灿灿的提议说的心动了。 “不错不错，这样挺好。哇，我昨天晚上简直被打击的难过死了，今天你就有办法让我这么开心，灿灿你可真是我的大宝贝。” “行了，把你哄好了就赶紧给我干活吧。” “得嘞” 方灿灿说的并不是哄翟雨彤的，之前她便有心想要好好管理灿美服饰网的代理，可一直抽不出空。 如今大促已经过去，员工们也配合的越发有默契，店铺销量也稳步增加，已经进入良性循环，她必须要抽空好好发展一下网站的代理。 当然还有一件事，那便是牛仔裤的货源。 之前她原本打算自己组织生产的，不过经过这次大促她发现供应牛仔裤的档口货源充足，她的拿货量飙升后，档口给她的价格也比较公道，每条牛仔裤进货价从65一条降到了55一条。 她自己生产固然可以降低成本，可是牛仔裤生产量大，她刚刚经过了大促，买家买下衣服到收到货这段时间，资金是无法回笼的，所以一时也是没有能力组织牛仔裤的生产。还不如把剩下的流动资金用来发展更需要整理的网站代理业务。 网站有一个好处，代理都是预充值。 虽然如今的代理销量还没有完全起来，可积少成多，她如今可有100多名代理了，可以为她缓解一部分的资金压力。只是想要进一步发展，就必须有下一步的动作。 翟雨彤此时的加入就尤为重要。 网站和网店用同一个模特，同一种风格的图片虽然目前看来没有太大的问题，可终究网店还是要朝着做大做强方向发展的，将来网店的品牌效应就非常重要，要未雨绸缪，最好两边的图片风格有一定的区别。这样才能让网店的风格更加独一。 她想过，网站和自家网店在产品和发展方向定位上还是有很大的不同。 网站要做的并非自己出面打造爆款，而是借助代理数量的庞大自然形成爆款。 一个款式卖得好，却不可能让所有的代理都做成爆款。那么对于网站来说，想要吸引更多的代理加入，想要让代理们生意好，唯一的办法就是尽快上新。 有了足够多的产品和上新率，代理才能在众多网店中脱颖而出，也可以加快淘汰那些不好卖的款式。 所以方灿灿才能让翟雨彤一周至少来拍两次。 这并不是给她找事做，即便翟雨彤不当模特，她也需要尽快找到新的模特人选。 当然，这种模式就需要更加独特的眼光和更加频繁的采购。此时，黎杰的工作就显得更加重要了。 “那天晚上宁柔茵找你都聊什么了？”方灿灿玩笑似的问道。 对于宁柔茵，她并不上心，只要她不接着搞事，留下她也没什么问题。 她在意的是黎杰。 如今黎杰实在是太重要了，他熟悉市场，经过这一段时间的采购锻炼，他找货源的能力得到进一步的提升。最重要的是他还有一帮也混在各大批发市场的兄弟，方灿灿越来越庆幸自己当初问刘婶子借来了黎杰。 让她非常安心的是，黎杰的忠诚度高达100分。 她压根就不担心他会跳槽。 可是之前宁柔茵的事情她不能不上心，生怕这件事让黎杰不高兴。 果然，他的脸色沉了下来：“我们聊什么你真的在意吗？” “嗯？”她也只是出于好意关心，但似乎黎杰并不高兴，难不成宁柔茵又给他惹麻烦了。 “是宁柔茵又说了什么让你觉得不高兴的话吗？”方灿灿小心问道。 黎杰心烦气躁：“没有，这是不提了。她没说什么......是我自己的问题。” “有什么一定要跟我说，宁柔茵只是一个客服，若你觉得她给你造成了困扰，我可以把她辞了。” “不......”黎杰脸上不自然的表情快要掩饰不住，周身散发着不爽的气息。这让方灿灿有些担心。 过了一会，黎杰才调整好自己的心情：“宁柔茵那里我已经说清楚了，我对她无意，也请她以后不要再因为一些私人的事情影响工作。她可以留在店里没关系。” 方灿灿看着他的脸色，似乎已经缓和了不少，心中虽然还有些疑惑，不过，听他这么说，也就不再乱想了。 “但愿她真的想明白才好。”方灿灿叹息。 说实话，除了关于黎杰的事情之外，她研究过宁柔茵的销售数据。 她作为客服来说，依旧是店里的一把好手。 系统的员工管理还没有转化率统计，有点可惜，不过据她不完全统计，宁柔茵当客服的转化率是相当高的。 这大概跟她服务态度热情有关系。 如今大促已过，如果她不再纠缠黎杰，不再在团队里搞事，留下她也无妨。 这个话题过后，黎杰和方灿灿开始仔细研究网站的货源。 “方灿灿，你说说你的具体要求。” “网站主要做快消品，更新换代大概在半个月到一个月左右，价位中等偏低，但是质量要过得去。” 黎杰听完以后分析道：“其实符合你要求的店铺多了去了，但是主要还是有两个问题，第一，尽可能的少囤货。第二，尽可能不缺货。” “没错，如果囤货的话，款式多，我们没有那么多资金去压货。但是如果产品拍照上传代理们上架售出，产品却已经没货了，这中间损失的有组织摄影师模特拍照的成本，代理们的上货热情，还有这款产品原本有可能卖爆的可能性。” 黎杰沉默了。 这的确是非常难办的事情。 市场瞬息万变，可适合实体店销售的产品未必就适合网店，一些好的货源被人知晓以后很快就会抢购而空。如果不自己囤货的话，就需要靠采购有更好的选货眼光，还有和供应商更好的关系。 这样，在选款的第一个环节，就能挑到相对适合网店的款式，而跟供应商关系好了以后，可以直接打听对方的实时库存。 比如这次大促期间的牛仔裤便是这样，如果能知道牛仔裤供应商库存充足，那客服在销售过程中就可以大胆的推销。如果一款快要卖爆而供应商的库存即将断货，那么就要考虑立刻联系工厂自己生产。 黎杰想到这里，有个想法：“方灿灿，能不能这样呢，我们把网站的产品分类。” “什么意思？”方灿灿不明白。 “比如分为三类。第一类，已经有多家网店证明这个款式好卖，我们就大量囤货，或者直接生产。第二类，普通产品。第三类滞销产品。” “其实第二类是最多的，一个月下来有点销量却又没有卖的很火爆。如今我们网站10%是第一类，70%是第二类，20%是第三类。” 方灿灿点头，他的总结非常到位，她问道：“你的意思是直接放弃第三类？” “可以以10天为期，代理们上货都很快，10天基本已经完成7天下架周期，如果100多个代理，10天都没卖掉一件这个款式，那说明这款为第三类，直接下架，最畅销的一两款囤货，剩下的留心市场动向。” 方灿灿听他这么一讲便非常赞同，其实她之前的思维，忽略了如今代理人数已经有100多人了。其实有这么多人的情况下，10天足够拉开差距，检验一批货哪些好卖。这样的分类非常科学。哪些10天卖不出去的款式，并不是说后期就永远卖不出去，可是市场就是这么残酷，一个月以后，这个款还存不存在都不知道了。直接淘汰，把采购和代理的精力都集中在哪些相对好卖的款式上。 “黎杰，你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架，我们可以在网站弄一个特价区，一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品，以价格优势为店铺积累一点点信用。” “这也不错。” 方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商，根据供应商产品风格，更新频率和各路信息汇总，方灿灿选中了五家档口作为网站的主要供应商。 其中一家供应商的送货小弟也是黎杰的同乡，老板很喜欢这个小弟，听说都是朋友，就豪爽的说道：“方灿灿，你以后你尽管进货去拍，两周之内卖不掉的可以来找我换款。” 方灿灿惊喜万分，谢了又谢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 53.长袖T恤 这家店主要做外套类别, 之前网站上卖的很好的牛仔外套就是他家的。 因为之前已经合作过，所以双方已经有一定的信任。 可竟然可以拿到半个月内换款的承诺让方灿灿简直开心坏了。 她当即把这家店铺所有的春装新款都按照起批量拿了个遍。 可以换款, 那按照他们之前的计划，连那20%的滞销品都省了, 直接换成好卖的款。 黎杰勾唇：“早知道能这样, 别的档口我们也可以一家一家去谈，尽量争取到换款的福利。” 方灿灿也乐得合不拢嘴：“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照，可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还，之后补货有没有货不一定了。而换款不同了, 这部分货拿在自己手里却没有压货的风险, 心中更有底了。” “其实也不是全然没有风险, 至少还有摄影师、模特和美工的投入。” “最艰难的时期都过了，如今已经有100多个代理, 这点风险压根不算什么。” “也对。” 很快，让灿美服饰网代理们开心的事情来了。 灿美服饰网经过一段时间的调整以后, 上新速度明显加快。 这让代理们好评不断，不少代理直接找到客服夸赞。 “你们网站的图片虽然换成了棚拍，可模特漂亮, 照片精美，款式好看，最关键是坚持实拍还能上新这么快, 简直太好了。” “之前款式太少, 很容易就跟别的卖家撞了, 如今, 款式变多，大家好卖的款式也都不同，上新速度也都提上去，销量明显增加。” “之前我店里有退换货，我没有退到网站，而是让客人直接退到我手里，我拿着看了看，衣服质量是真的好啊！” 宫薇把这些好评都截图给方灿灿，这让方灿灿十分开心。 没有什么比得到代理们的认可更加高兴的了。 只有大家生意都好了，灿美服饰网才能蓬勃发展。 很明显的，在调整上新速度以后，网站的总销量在持续上升，甚至一度达到了日销500件的成绩。 而与此同时，有了大量的新款，之前好卖的老款便更加突出。 之前一直好卖的有两款。 一款是长袖t恤，一款是牛仔外套。 方灿灿不打算自己生产牛仔外套，因为虽然总销量外套大于t恤，不过t恤很显然更容易生产一些，而且现在才3月，长袖t恤的销售期要比牛仔外套长很多。 如今大促期间发货的产品也都陆续有客人收到了，评论里大多是说没想到那么快就能收到货。 别家还没有点发货，小c家的包裹都已经收到了。 还有部分评论是说衣服质量很好，包装让人非常惊喜。 方灿灿看到这些评论都非常开心，那是当然了。 这一批货她做足了功课，又订购了一万个印有小c女装店logo的快递包装盒。 不过她没有把别家生产的吊牌换成自己的，她有个小心愿，将来会把所有自己找工厂生产的产品都换成小c的专属吊牌。 客人收货评价还有一个好处，那便是资金终于可以提现了。 不要小看这些压在支付宝里的货款，就光是活动期间的3000件连衣裙就有30万。 再加上牛仔裤、针织衫和别的款式。 她的资金根本转不动。 不过，她心中一点都不慌，因为，这些货款在发货后7-14天，都会陆续回笼。服装厂的尾款还没付，加上仓储物流的运费也是月结，所以还能应付。 拿到货款以后，她没有停歇，立刻去了盛利女装厂。 如今的陈世鸣见到方灿灿就有种看见金大腿的感觉。 他还记得当初第一次见到方灿灿的模样，当时她站在胡姐的身后，瘦小的身影，看上去比她的实际年纪还要小。 说她还是学生都信。 可就是这么一个小女孩，让他整个厂一周以来连轴转。 简直太不可思议。 “方小姐，今天你来看之前剩下的2000件订单么？” “不，我来下订单。顺便把之前的尾款结清。” 资金最缺乏的时候，陈世鸣给她开了绿灯，同意她缓几天结算加工费。 如今资金回笼，她自然结清货款。 “方小姐，你要做什么款？” “你直接叫我名字吧。我叫方灿灿。” “好。” “这款浅色牛仔裤和印花长袖t恤。另外还有这款针织外套。” “针织外套我们做不了，必须找针织厂。牛仔裤我们可以做，别的环节我可以推荐合作的工艺厂帮你做。印花t恤要找印花厂。” “牛仔裤和t恤的报价呢？” “是来料加工还是包工包料呢？” “包工包料。” 这两款和之前的雪纺连衣裙不同，她如今对布料、工艺还只是刚了解，远不到可以自己搞定布料辅料的阶段。既然之前合作过她觉得这家加工厂合作还比较愉快，虽然来料会便宜点，不过，还是把找布料环节交给专业工厂完成比较好。 “你稍等，我去问下。” 陈世鸣拿着样衣去找工厂核算价格了。 胡丽凤见到方灿灿，给她倒来了茶水。 “灿灿，你可真棒！我从来没有见到哪个小姑娘做生意有你做的这么好的！” “胡姐，谢谢你。” “哎，我儿子今年也上高中了。要是他将来有你一半能干就好了。” “你儿子，也在南城吗？” “在老家呢，我公婆帮忙带着，我跟老公出来打工的。” “你多久没见你儿子了？” “哎，过年才见过。不过下次见大概也要等到过年了。幸亏你帮我讨回了工资，不然的话，我儿子在家连学习的参考书都不敢买。”说起这些糟心事，胡丽凤忍不住眼圈都红了。 “胡姐，你别难过，陈老板不错，以后在工厂好好赚钱，日子总会越过越好的，你儿子知道你们在外面辛苦都是为了他，他会懂事孝顺你的。”方灿灿安慰道。 胡丽凤抹了抹眼泪：“哎，你可真是个好姑娘。”她聊完便去工作了。 陈世鸣走了过来：“方灿灿，这条牛仔裤如果你做一千条的话，全包价45，这款t恤布料比较简单，但是由于档次不同，布料的差别比较大。有涤棉，纯棉的区分。你的样衣并非纯棉。” 陈世鸣把方灿灿带到制版间，这里和乐天服装厂一样，有很多色卡和样布。 “你看看，你的布料和这种比较类似，如果是这种布料的话，全包价12块。不过如果换成这种好的纯棉，全包价18.最好的是这种，中高档面料，这种全包22.” 方灿灿咋舌，原来同样的衣服由于面料差别就有将近一倍的价差。她仔仔细细的摸了摸。 果然，虽然涤棉款的手感跟自己手上这款差不多，不过有纯棉的对比，涤棉的很显然就没有那么亲肤。而高档面料摸上去更加顺滑，更有质感。 这款她如今的进价是25，给代理们的价格是38.之前累积销量已经超过200件。 不过目前这款只有白色，她看见色卡上还有十多种颜色。 “我可不可以做多种颜色？” “当然可以，色卡的面料工厂我们都有合作，可以拿到大货价，不过一个颜色至少50件，否则裁片都不好做。” 她很快定下来，t恤除了白色200件，黑色100件，再做50件红色，50件藏蓝。浅蓝色牛仔裤下单一千条。 “版型是你找人打版呢，还是我这边的版房打版？” “我还是找之前合作过的版师打版吧。”方灿灿思考过后说道。 t恤还好，不过牛仔裤她是知道的，对版型要求比较高。 方灿灿直接给郝加打了电话，让她拜托陶天佑师父帮她打版。 郝加很快回话，说她师父愿意帮忙。 方灿灿惊喜万分，其实如果陶师父若是没空的话让郝加帮忙也是可以的，不过师父本人愿意帮忙那就更完美了。 方灿灿把样衣拿到欣欣服装厂，这里比之前工人还要多，而且非常繁忙。 “哇，你们如今生意这么好啊？” 郝加笑道：“最近刚刚接了一个美国的服装订单，要做几十万件呢。” 方灿灿：！！！ 她还在为几百件的订单心烦，加工厂已经在做几十万件的订单了。 方灿灿有些不好意思：“陶师父平时打的版都是这么大的单，现在给我这种小单子做，我真觉得过意不去。” “有什么过意不去的，工厂对我们版师管理的不严，只要完成工厂的任务，别的时间我们私下接单压根没人说。陶师父对外都是统一收费，对你也没有例外，我们只对自己打的版负责，不管你究竟最后做多少件。” “那......就好。” 方灿灿的两件，陶天佑帮忙打了牛仔裤的版型，t恤衫的实在是太简单了，就让徒弟做。 之后由于郝加比较忙，方灿灿就直接拿着版去盛利女装厂让女工们帮忙车版。 t恤衫和牛仔裤的样布已经拿回来了。 样衣很快就做出来了。 不过由于t恤的印花还需要跟印花厂定制，而牛仔裤的辅料也都还没有齐全，所以方灿灿也只能看到一个大概的版型。 “方灿灿，要不这样，我们先生产一批，也是按照之前的做法，第一批送到以后，你确认没问题我们再继续？” “好！” t恤工艺比较简单，很快方灿灿就看到了成品。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 54.代理骚操作 “哇, 咱们自己生产的版本，要比之前进货的版本舒服很多！”简雨把货拿到手里非常喜欢。她当即就给自己买了一件白t。 “咱们内部员工还能享受出厂价, 简直太爽了！” “我也喜欢，方灿灿, 以后咱们多做点好不好？” 方灿灿笑道：“我也希望啊, 以后你们多卖点爆款我便多找厂家生产。” “太棒了，好有成就感！” 方灿灿看着杜存义和林扬一件件拆开检查。 她之前又做了一批灿美服饰的吊牌，这批吊牌是网代专供的。 “为什么不把我们小c女装店的吊牌挂上去呢，这样也可以宣传咱们自己的网店啊！”林扬问道。 方灿灿摇头：“这样会损害网店代理的利益。没有代理愿意让客人知道自己是做代理的。我们越过代理直接跟客户联系, 这种做法不厚道, 小c女装店和灿美服饰网从此要分开, 就当是没有关系的两个系统。代理的利益一定要保护。” 不过方灿灿还有一句没有说，既然要保护代理利益, 为什么还要把灿美服饰的吊牌挂上去。 而且小c女装店的服装，只有自己生产的产品换了吊牌, 而网站则是所有的都换了吊牌。 原因很简单，她对网店和网站的目标定位不同。 网店的发展目标是做到类目第一，而网站则是可以往品牌化道路发展。网店依托淘宝网站, 而灿美服饰网站则是属于自己的平台。她自然更加重视形象。 “那......代理的包裹我们要放赠品吗？”林扬知道自己问错话了，赶紧又问道。 方灿灿沉思了一会，这个倒是个问题。 其实包装、赠品这些都有固定成本的, 这部分目前是由网站承担, 不过, 方灿灿也打算改革。 她让宫薇把纸盒和赠品在网站上建立一个分类单独放进去, 把赠品和包装纸盒都作为单独的商品可以让代理自行选择，如果纸盒包装和送赠品的，下单的时候和产品订单一起下单，这样杜存义和林扬在打包的时候，也可以按照代理的要求来打包。 有时候不告诉代理的情况下，做了也没人知道，这样可以更加灵活的操作，把这部分的成本交给代理自己来选择。 经过一段时间的发展，方灿灿又挑选了网站几款畅销的款式进行自己生产。生意稳步发展中。 双十一：恭喜，灿美服饰网代理人数超过150人，请问是否用500积分兑换代理管理功能？ 方灿灿：你就惦记着我的积分是不是！ 双十一：宿主，我这也是为你着想，你代理这么多很容易出乱子。 方灿灿：可是目前并没有。 双十一：那是因为你不知道，比如，你有一家钻石级的店铺用了你的图片却在市场上拿货，这你就不知道了吧。 方灿灿：！！！ 突然日子没法过.jpg 她没想过代理里还有人这样骚操作。 也是，她自己生产的款式固然可以质量更好，价格更低，可在市场上进货的款式当然要比市场进价贵。否则她怎么赚钱呢？ 但是代理在市场上找到她的供应商，用她的图，却不在她这代发货，这就很过分了。 她立刻选了开启代理管理功能。 点击进入系统界面以后，方灿灿在网站管理的代理管理栏目找到了销售进货不匹配店铺。 偶尔有一两件的，方灿灿也就睁一只眼闭一只眼了，可这家两钻店铺，竟然最近销售的50件产品都不是在她这里代发货的。 她立刻打开了这个卖家留下的手机号码。 “喂，请问是风风家女装店吗？” “你好我是。” “我这里是灿美服饰网店，你是我们家的代理。” “......” “我们留意到，你最近销售的产品没有在我网站选代发。” “你们价格太贵了，怎么不可以吗？” 对方语气竟然很冲。 “如果你打算跟我们终止合作，请撤下我们的图片，如果用了我们的图片，再去别家拿货，那就是侵权行为。” “呵呵，我充值了，凭什么不能用？” “充值的是货款，并非购买图片的费用，你既然成为我们的代理，就应该默认遵守网站的规定。” “我不遵守你能怎么样？” 方灿灿终于火了，她冷笑道：“既然如此，上网站找客服退余额吧。不过，图片的事情，我们决定追究到底。” 既然沟通失败，她便不再留情。 首先在网站首页挂出了公告，通报了风风家女装店的违约行为，并立刻通过系统自动盗图检测，把对方的淘宝id加了进去。 自动检测投诉盗图功能非常好用，这段时间已经帮她投诉了不下20间店铺，几乎所有被投诉的店铺，都被扣费，甚至还有直接封店的。图片是小c女装店和灿美服饰网的立足之本，她决不允许有任何侵权的存在。 很快她看见侵权投诉记录，足足有200多条。 此时的淘宝网对网店代理的形式没有任何保护，不支持不提倡也没有明着反对。 像这样双方有协议却被上家投诉盗图的案例，往往也是网店代理吃亏，毕竟原始图片握在上家手中。 要说这些小卖家为什么不自己进货拍照，偏偏要做别人的代理，那是因为所有的小卖家都面临当初方灿灿刚入行的困难。 第一，没有资金，压不起货，请不起模特和摄影师。 第二，没有经验，没有眼光。即便有人尝试过，也大多以失败告终，熬不过难熬的新店期。 再说，方灿灿投诉也是有正当理由，给了对方机会认错，却遭到讥讽和拒绝，她自然不会再留情。 投诉几天之后，这家店因大量盗图而被处罚封店，这家店的老板灰溜溜的找客服退了剩下的余额，没再多话。 虽然事情解决了，可方灿灿却并不开心。 因为这件事暴露了她前段时间在网站经营上的漏洞。 客服只针对代理提出的疑问进行解答，仓库也只管打包发货。 可是在代理监管的工作上出现了漏洞，她忙着找货源，打造网店爆款，却忘了，网站那100多号人，如果不加强管理和监督，势必会出乱子。 她查看了系统的代理管理功能。 不得不说，这个系统功能还是很强大的。 除了查看销售和进货数量不匹配，还能看到代理们实时销售额排行，销售明细，甚至还能看到代理们旺旺响应速度，哪款产品收藏、加购物车、拍下未付款比较多。 这种统计对方灿灿开发新款非常有帮助，是一个重要的参考。 比如，她一眼就看出，长袖t恤要比牛仔外套的后续爆发力更强，因为牛仔外套的收藏增长，加购、收藏、未付款数远远小于长袖t恤。 再比如，她发现代理们的销售业绩，跟他们旺旺响应速度成正比。 只是，代理管理功能只针对代理本身，不针对产品进行统计。 要是有网站产品分析就好了。 双十一：你怎么知道没有，有你也买不起。多接任务赚点积分吧。 方灿灿：我怎么觉得你老是在忽悠我花积分。 双十一：宿主你想多了。 ...... 此时的电商产业园却也并不太平。 易观国际发布了2006年第一季度中国c2c市场季度监测，报告一发出，一石激起千层浪，就在淘宝和ebay两虎相争之时，拍拍网竟然依托qq的庞大用户群体迅速占领了中国电商行业14%的市场份额，跟淘宝、易趣三足鼎立。 一时间剩下还在观望的那些淘宝卖家蜂拥至拍拍平台，各种谣言纷争，电商产业园内部风声鹤唳，所有人对淘宝的未来都是一片迷茫。 小c女装店内部例会也再度激烈争论。 “方灿灿，我身为店长，郑重建议你还是把店挪到拍拍吧。也不是说淘宝咱们就不做了。可是我们虽有一个网站的平台，可网店业务非常依赖淘宝，如今淘宝的市场份额在被一点点吞噬，虽然咱们在电商产业园的销售排名稳在了前五名，可是我听说有的卖家甚至做到了淘宝和拍拍的营业额持平。咱们要是一直死守淘宝会不会跟当初死守易趣的卖家那样，最后做不下去了呢？” “哎，虽然我不懂这些，可是我觉得厉芸说的没错，我们也不是说放弃淘宝，可两边开店也费不了多少事，咱们要不试一试？” 众人议论纷纷。 可方灿灿却依旧浅浅笑着，一副胸有成竹的模样：“请大家稍安勿躁。关于店铺的战略调整，我自有把握，虽然目前拍拍来势汹汹，可是只要熬过这段时间，我相信淘宝会重新找到电商霸主的地位。” 她对这段历史倒是记忆犹新，后来有人评价马云，这个时期太过放松，一心只想对付已经被他压在脚下的ebay而忽略了正以当年淘宝速度崛起的拍拍。 不过方灿灿对此时淘宝大boss在想什么没有兴趣，她只知道，十年以后，电商压根没有拍拍什么事。她坚持自己的方向就行了。 至于自己的代理去不去拍拍她就管不着了。反正她不去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 55.跑单 此时的淘宝总部正在进行一项会议, 这场会议决定了第二季度淘宝网的一项重要举措, 而这项会议的报告人就是傅泽。 “如今淘宝发展到一个十字路口，是继续免费, 还是选择性的推出一些收费项目。我认为, 收费并非是把淘宝用户赶到竞争对手那去了, 反倒为众多买家提供了新鲜的营销模式。让小卖家有做大做强的机会。我的建议就是, 尽快推出收费项目！这是我对淘宝目前收费项目的一些想法......” 台下众人议论纷纷，绝大多数的管理阶层都对傅泽的这个提议非常反对。 这样太冒险了！ 要知道，当初面对ebay这个强大对手的时候, 淘宝以三年免费的政策才能从虎口拔牙。 而此时再度面临腾讯这个强大对手的时候, 淘宝竟然推出收费项目！ 这是极大的冒险啊！ 不过即便有部分人质疑，可一向敢为人先的阿里管理层最终还是通过了这个冒险的决定，要在跟ebay、拍拍对决的关键时期，推出一项收费服务。 当然目前这项服务在上线之前，还处于绝密阶段。 大boss拍了拍傅泽的肩膀：“小傅, 想法不错, 继续努力。” 傅泽笑了笑，一切才刚刚开始。 他也曾犹豫、惧怕过失败，可看见某个女孩瘦弱的肩膀挑起了整个团队, 为梦想拼搏的时候, 他觉得自己也应该做点什么了。 ...... 大促的最终结果, 小c女装店累积获得5000+好评, 顺利升上了五钻, 如今离当初皇冠梦想只有一步之遥。 而方灿灿更是用自己的实力证明三钻店铺照样把皇冠打趴下。 “你是方灿灿小姐对吧？”方灿灿刚到电商产业园就被拦下。她惊悚的看着面前的这两人。一人拿着话筒, 另一人扛着摄像机。 这......也太夸张了。 她正在美美的吃着煎饼果子，重生之后她爱上了做饭，也爱上了各种美食，尤其是街头的小吃。却在自己吃的最陶醉的时候被拦了下来进行采访。 “我不是。”方灿灿下意识就想溜。 要采访也得她擦个嘴啊！ 这个记者江丽是南城新闻直播间的老江湖了，听说电商产业园有销售竞赛，原本只是最近没新闻来随便采访一下，没想到询问了几个人以后发现竟然从一堆皇冠店中杀出了一个三钻店。敏锐的新闻职业素养让江丽决定立刻把人拦下来采访。 “哎，方小姐，哇，你真漂亮，很上镜呢。” 方灿灿在心里翻了个白眼，我满嘴油腻，你是不是眼瞎？ 双十一：这记者眼瞎。 方灿灿：你闭嘴。 “有事吗？”方灿灿挑眉。 她对采访一点兴趣都没有，她想要的只是赚钱，赚更多的钱，赚最多的钱，对出名，上新闻这种虚名一点兴趣都没有。 “方小姐，是这样的，我们栏目最近要做一档专栏节目，专门跟踪采访普通人的创业故事。我了解过，你非常符合我们栏目的要求，相信很多普通人都讲对你的故事感兴趣，对你的店铺也是一个知名度的提升呢。” 方灿灿直接拒绝：“很抱歉，我没有兴趣。” 她拒绝完便告辞了。 摄像师在一旁小声说道：“江丽姐，要不就算了吧，这小姑娘面薄不想接受采访也是有的，要不我们采访刚才那个目前排名手机类目第一名的卖家也是一样。” 江丽有些惋惜：“哎，你知道什么，这张脸就是噱头啊。你想想，女大学生创业当淘宝店主，短短时间就做到业绩前五。人们一看荧幕，还是这么一张清纯中带点艳丽的脸，这种就是自带话题性。” 摄像小哥心想，长得漂亮有什么用，可人家不乐意啊。 江丽也只好作罢。 方灿灿不知道的是，她压根瞧不上的采访，可是瑞果儿女装店求之不得的，瑞果儿的老板任烁然最想要的就是名和利，跟出名比起来，赚钱都排在第二了。 之前听说各个类目竞赛第一的卖家除了拿到各种广告展现的机会，还能接受淘宝官方社区的采访，这让他非常激动。 要知道，做淘宝店只是无奈之举，他最想要做的还是那种能拿得出手的生意。 这天员工在八卦说方灿灿在门外被记者挡了，他就立刻上了心。 “你们说什么？有记者？” 八卦的员工硬着头皮走过来：“可不，对方还是电视台的记者，带着摄像师的那种。听说方灿灿直接就给拒绝了呢。” “方灿灿一个电商界新人，连个皇冠都不是的小菜鸟，凭什么接受采访？” “她不过就是搞了两次活动，有什么资格代表整个电商产业园的女装行业店主？” “记者眼瞎还是智障？为什么要找个小菜鸡？” 员工一脸懵逼，张了张嘴不知道该怎么回答，找了个借口溜了。 任烁然揪头发：为什么被采访的不是我！ 他在电商产业园也是有熟人的，立刻找人问了电视台采访的事情，问到的结果是，对方没采访到合适的人选，已经离开了。 任烁然又找人各处牵线，想着自己虽然如今排名不算亮眼，可毕竟好歹是个皇冠店铺。而且如今鹿死谁手尤未可知，说不定被方灿灿拒绝的记者会回来采访他呢。 结果对方回复：对好评率太低的店铺没有兴趣。 任烁然：气到质壁分离了！ ...... 一周后，原本连衣裙类目销量排名第二的瑞丽杂志风瑞果儿女装店在大促之后收到了上百个中差评，导致店铺生意一落千丈，在电商产业园更是跌出了前五十名。 而茜影女装店就更惨了，他们在受到警告之后，还顶风作案，换产品图片，继续刷单，最终被系统查出刷单，被扣了分，还勒令停店14天整顿。 范周利索性全店放假休息。 走之前范周利拍了拍好友任烁然的肩膀：“老兄，你若是还能翻身，一定要替我干掉小c女装店，就算是为兄弟我报仇了！” 任烁然如今对这个方灿灿也非常忌惮，在范周利走后他索性也搬到了二楼，就在之前茜影女装店的隔壁位置每天盯着小c女装店的一举一动。 由于业务扩张，方灿灿把旁边的两间办公室也租下来，罗主任亲自批的优惠，给方灿灿一年一万块的优惠价。 方灿灿简直觉得不好意思，如今她的店铺独享电商产业园一角的整个拐角，附近还包括一个会议室，一个茶水间休息室，一年的费用才一万块！ 可在罗方伟看来，方灿灿简直太难得了，首先是傅泽的准女朋友这点就不说了，他就从来没看走眼过。 其次就是这个女孩果真坚持到现在都还没有开拍拍店铺，对淘宝是忠心不二。 这样的女孩子，那天生就该是淘宝的儿媳妇啊！ 他心里美滋滋，想着要用傅泽这个美男计，把这个人才给留下来。所以租金什么的，象征性的收点就得了。 大促之后的方灿灿，在相继把网店和网站都坐上正轨以后，也终于可以松一口气。 如今零售和批发两大业务都进行的红红火火，她再也不用发愁货卖不出去，钱赚不到手。早晨醒来，她可以睁开眼睛发一会呆，慢悠悠的逛到批发市场吃早餐，或者去电商产业园的食堂吃简简单单的馒头稀饭。 偶尔闲了就去咖啡馆看翟雨彤码字。 “灿灿，你脸色不大好，这段时间真是累坏了。”翟雨彤摸了摸她的额头，生怕她生病了。 “我没事。休息两天就好。” 她抿了一口拿铁，入口顺滑，前世，她从不喝拿铁，独爱黑咖啡。今生，她倒是喜欢拿铁的奶味，不知个性有没有什么变化。 大概......还是有的。 发了一会呆，她脑海突然想起了那天傅泽走进粥店为她买粥的身影。这段时间都没见到傅泽，似乎他很久都没出现在电商园了，不知他在做什么。 翟雨彤看着面前方灿灿倚窗靠着，慵懒的像一只小猫的表情，手指飞舞着，在笔记本上打下了一段描写芸妃许久不见皇上，满心牵挂的情节。 一边写，一边看向方灿灿。 她舔了舔唇上的奶泡，可还残留了一点。 沿着她的唇线勾勒，翟雨彤忍不住眉眼弯弯，拿纸给她擦了擦。 “灿灿，你对周辉没感觉，那傅泽呢？”她含笑看着她。 方灿灿不知怎么，心跳漏掉一拍。她目光清净，眉梢微挑：“雨彤，你是不是又在脑补我跟别人的爱情故事了？” 翟雨彤丧气的合上电脑：“上次傅泽那样帮你，你难道对他也没感觉？” 方灿灿忍着笑：“你要找素材不如自己谈场恋爱，那什么素材都有了。别老拿我寻开心。” “我也是为你好，你现在生意做大，要是有靠山的话，可就更不同了。你还别说，我帮你问过，我们这个z大校草可不是什么普通的培训讲师，他是淘宝创始团队核心成员之一，阿里集团高级数据工程师，他以前可一直都是大boss身边的人。听说他如今的职位也是直接向大老板报告，是淘宝的高级营销活动策划，可以说负责的职位跟你们卖家直接相关。他随便帮你一把，你也可以直接坐火箭上天。” 方灿灿目光微敛，心中暗暗想到，他帮她的，已经够多了。 这家咖啡馆很舒服，放着一些英文老歌，让她身心放松，即便翟雨彤说着一些絮絮叨叨的话，她也舒服的靠着，任由她唠叨。 翟雨彤见她油盐不进，赌气不说了。 方灿灿忍不住揪了一把她的小脸：“行了，感情的事情我会看着办的。你也好好顾着你自己，整天窝在家里码字，都没机会认识男孩子。” 翟雨彤见她调转枪头对准自己，撇撇嘴，打开电脑接着码字。 方灿灿把自己扔进沙发里，悠闲的享受着午后。 只是，这种闲适被一个电话打断。方灿灿接了起来，听了两句便知道，自己只怕是闲不下来。 电话那头是乐天服装厂的销售经理孔东宇。 “前段时间忙着订单，没能顾上给你做连衣裙真是抱歉。”孔东宇今天特别客气。 方灿灿表示理解，这并不是什么大事，不过听孔东宇的口气并不是为这事找她的。 “方小姐，我知道你那边网店做的很好，一款连衣裙都可以卖几千条，牛仔裤什么的也下了订单。” 方灿灿以为他想说订单做完了让她回乐天服装厂照顾生意的呢，刚要开口却听见孔东宇又说道： “方小姐不瞒你说，我们之前赶工的那个订单被坑了。” “怎么了？” “对方是韩国的服装公司，来下单付了20%的定金，可是我们产品生产出来以后，他们竟然不要了。” 方灿灿有些不解：“不是有20%定金么，对方这样做岂不是定金都不要了？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 56.一万件连衣裙 “哎, 也怪我们, 太心急了，这批订单原本想着可以赚钱的, 就把布料进回来全都裁片做了, 没想到却被坑了。方小姐, 这批是韩国订单, 都是按照他们要求的款式打版制作，款式都还不错，听说是直接发往东大门的款式, 你要不要来看看？若是你能全部要了, 我会给以亏本价给你。” 方灿灿有些心动了，她赶紧打车前往乐天服装厂。 “方小姐，你看看吧，衣服全都在这儿了，总共有十个款式, 全都是连衣裙。” “每个款式有多少件？” “一千件......” 方灿灿有些吓到, 一千件，那这里总共有一万条连衣裙。 她之前打造过连衣裙爆款，对连衣裙的生产销售都有一定的经验和把握, 可是这里总共有一万条连衣裙, 还是让她有些吃不下。 如果之前的连衣裙最后成本最低也是39一条, 一万条就是39万, 她如今并非拿不出这么多钱, 可是无论是网店还是网站都需要资金周转, 她若是全堆在货里，只怕资金链一短，就直接宣告破产了。 方灿灿非常谨慎：“你的心理价位是多少？” “我希望把这批货卖给同一个人，毕竟这件事不想让更多的人知道，可是普通的档口谁会一口气要完一万条连衣裙。” 方灿灿点头，的确是这样。批发档口往往都是不见兔子不撒鹰，在和档口合作的这段时间，她知道很多档口都只是一个空壳子，根本就没有货。他们挂一个版在那钓鱼，问的人多了才去生产。 谁都不希望把自己的钱加在了库存里，这批货，的确很难处理。 她之前也处理过羽绒服的库存，连刘婶子都觉得那些库存只能便宜卖给那些收尾货的贩子，但那样的话只怕也拿不回几个钱。 她比较特殊，做的是网店，特点就是往往卖爆的款式，都能把量做起来。 而之前的连衣裙、牛仔裤陆续下单生产就说明了这一点，这也是孔东宇选择找她的原因。 若是她能全部拿下，孔东宇可以把损失降到最低，而且可以一口气卖出去。 只是......方灿灿也没能力拿下这么多衣服。 “孔东宇，不好意思，我虽说最近有几款卖的不错，可毕竟没有这么多流动资金。你想要让我一口气全买了说明你现在很缺资金，而我只怕没那么多......”她说的非常诚恳。 孔东宇叹了一口气：“我就实话告诉你吧，收尾货的那我也问过了，对方见我是被客户坑了，知道我缺钱就落井下石，只愿意以7块钱一条的价格把这堆货给收了。7块钱，我只能拿回来七万块，这实在是差太多了。这批货你可以看看，质量上乘，比你之前生产的那条只会更好不会差，而且，款式新颖，是韩国那边流行的款式。最近南城批发市场已经有不少档口去韩国东大门拿货，而这些货你拿下的话，是正儿八经的韩单。我也知道你刚开始做生意不容易，所以这些货20块钱一条，总共20万。方小姐，你就考虑一下吧。” 说实话，20块果然是超级划算。她之前以为至少也要40左右，因为这从面料、做工来说都比她之前生产的要好，至少也是60以上，打点折扣就算40也不亏。 可是孔东宇报价20，的确是相当不错了。 方灿灿看着他：“能容我考虑下么？” “可以，不过麻烦三天之内答复我。这些样衣你也可以拿点回去拍照，但是时间长了，我也不保证会把衣服卖给别人。你也知道，先来先得。” “好的，孔先生，那我就把样衣拿回去看看。三天内你不要把衣服卖给其他人。” 方灿灿拿着样衣回家了。 这里总共有10款其中2款有1个颜色，5款有2个颜色，3款有3个颜色。都分了4个码。 她每个色每个码都拿了样衣，原因很简单，虽然是韩单，她也担心尺码方面有什么问题。 毕竟是连衣裙，又是没有弹性的材质，必须每个环节都检验一遍。 而且孔东宇说的没错，她有三天时间，完全可以拍照试试。 但是，孔东宇的用意她也很明白，若是拍了照，试卖有人买的话，他是不愿意零批的，想要，那就全吃下。 方灿灿在回去的路上，已经想好了方案。 首先这批货需要20万，难度不是没有，几乎占了她目前流动资金的一半。 不过若是真的货好，这批货是可以赚钱的，毕竟进价那么低，自己找工厂生产都不可能这么便宜。 究竟是否拿下，唯一的评判标准就是它们好不好卖。 她没有回公司，而是通知顾一鸣和伊若茜今天拍10件连衣裙。 虽说是临时通知，不过伊若茜也没什么怨言，因为方灿灿给足700块的模特费。 她当然愿意。 “行。” 顾一鸣如今还是摄影工作室的学徒摄影师，可是由于最近经常给方灿灿拍照，他的收入还超过了不少正式摄影师的收入。 而且方灿灿的生意做得不错，有些电商产业园的卖家慕名而来，都指定顾一鸣拍摄。 也有不少卖家想要找伊若茜拍照的，只是伊若茜却一一推辞了。 一见到方灿灿，她就说道。 “灿灿，很抱歉，这段时间我只怕拍摄时间越来越少了，我要参加南城新丝路模特大赛，不能随叫随到，不过只要没比赛，我都可以拍摄。” 新丝路...... 方灿灿想起来了，之前她和翟雨桐的室友叶晴也是参加了新丝路模特大赛。 “目前赛程进行到哪了？” “如今是初赛，我初赛没问题的，就是往后就艰难了。这是全国模特赛，别的地方进入复赛的模特也会来南城进行新一轮的角逐。” “决赛什么时候？” “比赛持续时间比较久，决赛8月底了。我条件不够好，当平面模特还行，可是走秀模特的确有差距，不过我想试试。” “你可以的！我对你有信心。到时候我们店会去给你打气！” “噗，你就对我这么有信心，觉得我能进决赛？”伊若茜笑得很开心。 “那是当然。你放心，之后的拍摄我会先问过你，你若没空，我在找别的模特。” “好！” 方灿灿的确有些头痛，跟伊若茜合作久了，她虽然各方面条件不算好，但是非常适合网店平面模特，因为她身材适中，虽然刚开始相处性格有些冲，可她面对镜头时非常专业，笑容也有亲和力。 最关键是她拍的款式能卖爆。 之后要重新找模特的话，的确非常头痛。 不过方灿灿也并不怕困难，遇到问题，解决问题就行了。 再说了伊若茜也不是完全不能拍摄，只是时间少一点。 她最近若是真吃下这一万件连衣裙，只怕短时间也不会上太多新款了。 大概是因为方灿灿的鼓励，今天伊若茜的状态特别好。跟顾一鸣的合作也越发默契。 有一款长裙，更是拍出了度假风的感觉。 伊若茜一头秀发披散在肩上，迎着阳光站着，她自然而然举手遮住阳光，俏皮又自然，一副美好的模样。 顾一鸣忍不住不停地说：“非常好，伊若茜状态超好，保持。” 而这一组照片一张比一张灵动，她用手遮住自己一半的脸，笑靥如花。 杜存义也带来了店里的其他产品，之前卖成爆款的针织外套再度搭配在这些连衣裙上。也带来了店里的一些搭配的小物件，比如草帽、腰封、包包等。 拍完以后，顾一鸣依旧把图片发给了美工徐沁儿。 徐沁儿拿到图片第一个感觉就是：这一批图片好漂亮啊！ 这一批的印花连衣裙，布料本身的配色、图案就很好看，款式简单大方却都有亮点。 她一直在自学服装设计，又是制版专业出身，一看这些款式就相当不同凡响。 等方灿灿回到办公室，她立刻就问：“这批衣服打哪来的？” “怎么？有什么不一样吗？” “当然不同。其实之前我们做的款式，也就是普通的大众款式，虽说之前的连衣裙有喇叭袖的设计，不过这些也都是没什么特点的。你看这里下摆的不规则设计，非常有特色，而且是今年很多大牌都在用的一个元素。而且这些布料也都有讲究，像这款，非常费布料，因为图案都是有规则的，大概是一个门幅只能做一件。” 方灿灿这才知道，原来这批货有这么多讲究。 “那你觉得这批货卖多少合适？” “我不知道，我感觉至少也要在200以上才不亏本吧，这批货批发市场应该没有，我感觉是外单。”她疑惑的拿过了样衣反反复复仔细看：“对，这是韩单，你看这些洗水标，也都是韩文的。做工什么的也比国内的订单做的细致。而且有可能面料也都是特别定制的。200都低了，至少卖300，进价在100以上。” 方灿灿笑了笑，没有告诉她真实的进价，而是说道：“我还没决定是否进这批货，你先把图片处理出来，然后让简雨把产品上传到淘宝，不过千万不要上架，而是把上架时间定在7天之后。” “可是这样有意义吗？不上架客人怎么看得到？” “你做几张图，把这10款的连衣裙都做成广告图，加上预售链接，写上收藏的字样。让客人提前看到产品图片却不让客人买。” “我明白了，新品预告是吧，我这就做。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 57.恶性竞争 方灿灿的想法很简单, 想要判断这批货究竟客人买不买账, 方法很简单，那就是在所有在售产品下方加上预售链接, 看看这些链接的点击率, 收藏量如何。 如果还不错, 那便可以下手了。 产品质量好, 进价低，款式新颖这些都不足以说服她一口气拿下一万件连衣裙。 唯一可以说服她的便是客人的真实反应。 几个客服也都只知道这是预售款，并不知道一万件的压力，方灿灿告诉她们，如果有客人问起, 就说是新品，还在生产预计一周后上架。 客服们也没有多问，只以为是普通新品。 方灿灿焦虑的在办公室里走来走去，想要尽快知道结果。 徐沁儿看得出方灿灿的焦虑, 却不知道她究竟在心烦什么。 在她看来这十个款式都相当不错。 方灿灿在上架的时候给十件连衣裙都编了号, 让客服有人问起就告诉她。 “有客人问5号连衣裙是什么材质。” “客人再问10号连衣裙什么时候可以拍。” “这边也有人问2号。” “客人想要买我们之前的九分袖连衣裙，可是看见新款想要一起加入购物车，问如何操作。” “客人问8号拍下后多久可以发货。” 方灿灿立刻到电脑前查看，果然, 有不少客人都在询问这些新品。而且短短的几个小时，5号、8号、10号新品的收藏就已经破百。 而其他款式也陆续有不少人收藏。 她悬着的心终于落下, 这批货果真不错。 跟孔东宇约定的是三天内决定, 结果方灿灿在检验了这批连衣裙受欢迎的程度, 核算了流动资金之后，当天就给孔东宇打了电话，确认拿下这批货。 孔东宇完全没有想到，这笔单真的可以全部出掉。 今天跟方灿灿商量的时候，见她的神色并没有太心动，而且听她说她的资金也不多，还以为这事恐怕要黄了，方灿灿走了以后他一直在研究这批货的出路，没想到这才没几个小时就接到方灿灿的电话。 她连砍价都没有，直接拿下这批货。 这可是20万的货啊！ 货好是真的很好，可这笔钱也不是谁都可以说拿就能拿下的。 这个看似柔弱的女孩，竟然有如此魄力也让他完全没有想到。 “好，方小姐，我这就叫货车来装车给你送过去。” “到货后我直接付你50%，等验货以后再付给你尾款可以吧？” “好！” 双方已经不是第一次合作，这一点当然没问题。 而且点货环节也不会有任何纠纷，因为电商产业园给每一个卖家都装了监控系统，办公室、仓库，到处都是摄像头。 这样好处有很多，比如客人反映买了两件只收到一件，就可以立刻调出监控录像查看究竟装了几件，而物流公司也提供包裹的重量，可以追查究竟哪个环节出错。 当然，在收到厂家的库存以后，有质量问题、数量不对，也可以通过监控录像证明。 所以孔东宇一点都不担心方灿灿会在这个方面做文章。 他立刻把货送过去，为了表示重视，亲自送货。 收到货以后，所有员工才知道方灿灿的惊人之举。 一万件库存！ 一下子入库一万件连衣裙！ 这简直是闻所未闻。 还好之前已经生产过几千件，大家才没有被吓到。只是这批货的成本多少方灿灿要求孔东宇保密，她自己也谁都没说。 孔东宇自然不想让人知道这事，在服装加工界，这种跑单事故时有发生，可是都是非常不光彩的。对工厂声誉也有影响，毕竟这说明这家工厂的管理有问题。 保密，也是为了避免让心怀不轨的人故意钻空子。 之前已经有工厂出现过有人付10%-20%预定金，直接跑单。之后让第三方往死里砍价收货的事情，让工厂损失惨重。 很多外贸订单都是定制款式，除了客户本身很难再把这么多数量的产品卖给别人，工厂为了尽快收回资金也不得不打落牙齿活血吞。 而方灿灿这边，这批货的进价是她的秘密武器，她当然要保密。 到货之后，那些原本设定为七天后上架的产品立刻甚至成了立即上架。 之前咨询过的客人，方灿灿也让客服们一一去留言，新品已经到了而且今天就可以发货。 等了一会，终于新品第一单卖出！ 而这十件产品统统定价258，折后价199.如果客人愿意购买套餐的话，则最高可以享受额外的7折包邮优惠。 各种各样的促销刺激着顾客的购买欲，没人知道，实际上这批质量上乘，花色丰富的连衣裙，进价竟然只需要20元！ 隔壁的茜影女装店老板任烁然一直都在监控着方灿灿的一举一动。 他也发现了今天小c女装店的异动，方灿灿拿回了样衣，店里很快也上了新品，而且十件都是连衣裙！ 这对一直都做瑞丽杂志款连衣裙的茜影女装店来说是个坏消息。 因为之前小c女装店的连衣裙款式就已经超过他们排在了销量第一名的位置上，价格卖得比他高，评价和排名却比他好。 可是他店里尚有别的可以补充流量的产品，那些连衣裙虽然比不上之前那个，可毕竟累积销量也达到百件以上，好好运营的话说不定又是下一个能跟小c女装店抗衡的爆款。 可是不知道是巧合还是方灿灿有意针对他们，她竟然也在大力发展连衣裙款式。 一口气上了十件新款。 他立刻叫来运营开会：“你觉得这些新品怎么样？” 运营硬着头皮：“这些新品的款式新颖，质量看上去比他们店现有的九分袖爆款还要好，应该成本不低，我们只要卖的比他们便宜就一定会在销量上压过他们的！” “卖的比他们便宜？”如今卖的已经够便宜了...... “老板，现在大家都在抢滩，谁在这个阶段积累越多的客户，谁就可以赢到最后。” 他这话没毛病，因为大量爆发式发展的淘宝卖家，前期都是以低价产品快速积累信用度，等到了皇冠甚至多个皇冠以后才慢慢转型。像方灿灿这种，还是钻石级别的店，就敢卖中档服饰的还是少数。 任烁然沉吟半天：“你找人问问，他们仓库里这十个款式有没有库存。” 不知为何，这十款连衣裙让任烁然十分忌惮。 他的瑞果儿女装店一直都是以连衣裙作为主要款式的，之前有一款连衣裙排在淘宝连衣裙类别销量第二名，如今被方灿灿的产品超了，加上大促的中差评影响，他竟然一路下滑到了第十名。 可是就算这样他依旧有翻身的机会，只要再成功推几款爆款，他照样有机会重回排行榜前几名。 可是方灿灿竟然在这个时候也大力发展连衣裙类别，这对他来说不能不引起警惕。 运营去问过了仓库的人，说今天看见小c女装店进了大量的连衣裙，还说从来没有见过谁家囤了那么多的库存。这些任烁然就更加着急了。 囤货，那就意味着对方未来一段时间必将大力推这十款连衣裙。 因为连他都还没有大量囤货呢。 任烁然顿时心浮气躁，索性给朋友范周利打电话，让他出来喝酒。 “我早就跟你说过，这个女人简直就是我们的灾星！自从遇见她以后我们哥俩就没啥好事。我已经这样了，你若是再不有点动作的话，只怕就要眼睁睁的看着这个女人骑到你头上去。”范周利一听任烁然讲的这事，原本就不爽，这下更是火大。 任烁然脸色凝重：“可是她这次可以说是来势汹汹，我派手下去打探过，她这次十款连衣裙的库存将近上万件，几乎要把她的仓库都要堆满了。” “看来是之前那款连衣裙真的赚钱了，她才舍得这么孤注一掷。你想啊，她囤了那么多货要是都卖不出去的话，这次就死定了。” “你的意思是......” “想要让她卷铺盖滚蛋的好机会来了，你只需要跟风这十款连衣裙，比她卖的便宜，她的生意一定会被你抢去的。她既然有把握囤货，自然是知道这十款好卖，你跟风，也找厂家做，质量不如她也行，只要卖的比她便宜就可以了。”范周利兴奋的摩拳擦掌。 “你说的也不无道理，不过，我的资金也不多，要是全部投入做这些款式，只怕......” “怕什么！不是还有我吗，我现在店铺被勒令停店两周，也没事做，十款里，我投钱做三款，就借你的店卖，怎么样，这三款赚到的钱我们四六开。”范周利豪气说道。 “不必了，你的款式利润全归你，你这么做也是为了我，我怎么好意思分钱，那点人工费我也不放在眼里，那我们非得要把十款一起做了吗？”任烁然有点犹豫。 “哎呀，你怎么还不明白，如果不是全部都做，怎么让她彻底没有翻身的机会？要做就全做了。” “好，就这么办，我这就去联系厂家和布料。” 两人合计完，酒杯碰在一起，都觉得接下来是干掉竞争对手重振雄风的大好机会。 关于售价，可方灿灿却不这么想，哪怕这批货成本20，她也不可能便宜卖。 宁可定价高，提高推广费用，也不能自降身价把好产品卖成地摊货的价格，那是非常失败的。 当然，考虑到目前淘宝的成交均价，她若是成交价超过200也不符合目前的消费水平。 所以100-200区间是她能接受的范围，100块钱一件的毛利给了她巨大的产品推广空间。 只要转化率及格，她可以加大投入，趁此机会让店铺的知名度、曝光度再更上一层楼。 方灿灿这次扩大广告投放网站的筛选，除了服饰类的中小网站，她把目光投向了几大门户网站。 这些门户网站的流量大，用户众多，若是能够将自己的广告展现在这些网站上，对店铺流量的提升是个巨大的促进。 不过，询价之后，门户网站的服饰类别好一点的广告位竟然要3-6万一天，竟这么贵！ 方灿灿觉得有些可惜，要是淘宝自己开放直通车就好了。 不过她记得，似乎直通车要几年以后才会正式推出。 真是愁人。 虽然店铺如今每天的免费流量相当可观，那些因为产品7天下架循环和爆款产品按照销量排序而点击进来的流量几乎是年前自然流量的50倍。可方灿灿并不感到轻松，毕竟手上的库存压着几十万呢。 既然门户网站去不了，她便同时找了五家中小型服装类网站同时推广。 如今马上就到五月份，正是夏装即将开始热卖的时候。 各大服饰网站也都在推出夏装的穿搭建议。方灿灿找的五家网站，并没有直接推广这十件连衣裙，而是再度推广了之前的那件九分袖雪纺连衣裙。 然后在爆款的产品描述里推广了这十件连衣裙的图片和链接。 虽然定价不便宜，可是只要跟店内的任何一款爆款搭配购买都非常划算。 经过一段时间的推广，加上店内爆款的带动下，十款连衣裙已经有两款累积销量过百。俨然成为新一届养成中的爆款。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 58.仓位之争 就在这十款连衣裙正在逐步推进中时, 杜存义来找到了方灿灿。 “老大, 有件事要跟你汇报一下。” “嗯，你说。” “由于最近我们店压的货比较多, 那一万件库存我们质检了部分已经送到仓储物流中心了。可剩下的占用了仓库绝大部分位置, 如今仓库空间严重不足, 我们必须要向电商产业园中心申请新的仓位。” 方灿灿点头：“这点的确是我忽略了, 我这就去办。” “我跟你一起去，办过一次以后，将来遇到类似的事情我就不用劳烦你了。” 方灿灿笑了笑。 经过大促，她明显感觉店里员工的凝聚力有了大幅提升。 所有人拧成一股绳，这让她非常欣慰。 来到了仓库管理处, 方灿灿填写了申请表。 管理员谭大叔笑道：“你们生意可真好，目前二楼还没有扩展仓库的卖家。” “是吗，那真是麻烦你了。” “你原本的仓位旁边还有一个空余的仓位，刚好可以租给你。” 杜存义小声说道：“那太好了, 我还说想要指定旁边的那个仓位呢。” 仓库连成一片当然有好处, 这样方便库管和发货。 由于如今电商产业园的入驻率很高，仓位也渐渐紧张。杜存义还生怕分配不到那个位置呢。 谭清带着方灿灿确认仓位。 可来到仓位一看，里面竟然已经被人占了，而且对方正在卸车往里面装货。 谭清一看就火了：“你们怎么回事？这个仓位是你们店的吗？就往里面装！” 卸货的工人哪管那么多：“老板让我们卸这里的。” 杜存义一看就火了：“这个仓位你们没有租下, 我们已经办好手续了，是我们的仓位, 你们这么做有手续吗？若没有, 我们只能投诉到电商产业园管理处了。” 谭清也没遇到过这种情况, 刚拿出电话想要给管理处说情况的，车上跳下一人。 方灿灿一看，呵，眼熟。 这人是二楼瑞果儿女装店的老板任烁然。 因为对方也参加了大促活动，之前又跟她攀谈过，所以认识。 “来来，大爷，你抽根烟。”任烁然递了支烟给谭清，又递了支烟给杜存义。 不过杜存义没接，他预感事情恐怕有变。 谭清见对方态度还行，脸色稍缓：“你们这到底怎么回事？” “我这不是马上就要去跟您办手续么，货拉过来才发现原先的仓库已经满了。所以先把货卸下，我这就去跟你办手续。” 谭清摇头：“这可不成，这仓位别人已经交了钱办了手续，你后来，这么做不合规矩，得先办手续。” 任烁然哈哈一笑：“我这不是马上就去办么，也不差这一步。”说完笑着给谭清兜里塞了两包软中华。 “这......”谭清有些为难的看向方灿灿。 方灿灿微微蹙眉，这事情有些不对。 瑞果儿女装店她研究过，做的是瑞丽款，他们家在大促期间都没有找厂家生产，既然是走档口批发，应该不会压这么多货才对。 可对方若是仓库没满，为什么要急着来租下这个仓位。 “你仓库没满，我们仓库已经满了，况且我们先交钱，你还是把货搬回你们自己的仓库吧。因为按照规定这仓位我们已经租下了。” 任烁然立刻变了一副嘴脸，冷笑道：“方小姐，我今天货已经装进去了，你奈我何？” 方灿灿冷冷的看向谭清：“谭大叔，这事究竟怎么解决？” 谭清见双方僵持不下，自己实在也做不得主，只能打电话请示电商产业园管理处。 今天办事员刚好出去了，接电话的是罗方伟。 “喂。” 谭清把事情说了。 罗方伟对这种鸡毛蒜皮的事情一点不在意。 “该怎么办怎么办呗。” 挂电话之前，罗方伟随口问了一句：“都是哪两家店铺啊？” 谭清刚办了方灿灿的扩仓手续，还记得：“一个叫做小c女装店，另一个还不知道。” 罗方伟立刻站了起来：“小c，对方叫方灿灿？” 谭清看了一眼身边的女孩：“是啊。” 罗方伟急忙说道：“等着，我马上过来。” 谭清有些吓到，这么点事情惊动了主任不说，罗主任还说要亲自过来。 罗方伟挂掉电话就要去仓库，刚好遇见了回办公室的傅泽。 “小傅，你来得正好，你去一趟仓库，有两个卖家因为扩仓的仓位发生争执。” 傅泽脚步一顿，他是回来收拾东西去总公司的。不过既然遇上了，顺手处理了也没什么。 “好。” 罗方伟只跟傅泽说了个大概，傅泽来到现场才发现。原来那个仓位被抢的人，正是方灿灿。 方灿灿看见傅泽，也是愣住。 竟是他来处理。 她瞬间有种一个不小心就开挂的感觉。 任烁然见管理处来人了，率先上去也递给傅泽一支烟。 “傅总，什么风把你给吹来了，你瞧就这么点小事还惊动了你，真是......” 傅泽视而不见，冷眸睨着他：“就是你无故抢别人仓位？” 任烁然见来者不善，赶紧满脸堆着笑脸：“哎呀，傅总，话可不能这么说。我这也是有难处，货已经装进去了，工人再往外面搬多麻烦啊，况且我也打算扩仓。” 杜存义小声说道：“你家仓库压根没满。” 傅泽：“你仓库没满为什么抢别人的？” 任烁然心里一惊，见傅泽似乎言语站在对方那边，赶紧说道：“傅总，话不是这么说的，我现在没满，可重要考虑到以后发展需求啊！” “先来后到，对方先办手续，限你半小时之内腾空仓库，否则我会让仓管派人把货都当垃圾清走。”傅泽一副公事公办的态度。 任烁然今天本来心情很好，想着货回来了，怎么也要恶心一下方灿灿的，见她隔壁还有仓位，直接让工人把库存囤在这间仓位，没想到踢了铁板。 可是傅泽是电商园管理层，听说跟阿里、淘宝高层关系匪浅，是他惹不起的人。 他只好认怂：“好好好，我这就让他们搬。” 方灿灿见事情解决了，笑着对傅泽说道：“谢谢。” “原本也是我分内事，你无需道谢。”傅泽看向方灿灿的眼神，变得温柔许多。 这时工人不小心把一件货掉了下来，傅泽余光瞥见，赶紧伸手拉她。 方灿灿还没反应过来，就被傅泽揽在怀里。 一声巨响，那件货就掉在方才方灿灿站的位置旁边。 虽说不至于会砸到她，可的确把她吓一跳。 “你们搬货注意点。”傅泽周身升腾起寒气。 任烁然抹了抹汗水，让工人仔细点，赶紧搬走，免得再在这里碍着傅泽的眼。 众目睽睽下，方灿灿脸通红，从傅泽怀里轻轻挣脱。 傅泽脸色如常，可方灿灿一转身却看见了刚才掉在地上的那捆货。 原本每一件都装在巨大的黑塑料袋里，可掉下来的过程中包装袋裂开，衣服露出了一角。 方灿灿脸色一变。 那布料好眼熟，跟她店里卖的其中一款连衣裙太像了。 杜存义小声的“咦”了一声，看向方灿灿，见她脸色不对，知道她也看见了。 方灿灿错愕的看向任烁然，只见对方也看他。 方灿灿从对方的神情中看到了得意之色。 任烁然此刻冷笑着看着方灿灿，哪怕她抢了仓位又能如何？他这回一定要给这个女人一点颜色瞧瞧！ 方灿灿的心一点点的沉了下去，一种不祥的预感挥之不去。 “灿灿，没事吧？”身边的傅泽察觉到方灿灿脸色瞬间的变化，出声问道。 “我没事，傅泽今天的事情麻烦你了。我改天......”她差点又脱口而出“请你吃饭”。 惊觉自己这话说的次数太多，堪堪停住。 “别改天了，下班后我等你，晚上一起吃个饭，我有事找你。”傅泽生怕她拒绝，加了有事找。 果然，方灿灿点头：“好。” 回到办公室的傅泽心情不错，罗方伟八卦的凑过来：“小傅......你跟方灿灿要是有进展的话，可要感谢我这个牵线搭桥的媒人啊。” “好说。”傅泽答道。 罗方伟：！！！ “你承认了？你果然对方灿灿有想法对不对？” 傅泽勾唇，不置可否， 见到方灿灿的确让他心情不错，可她刚才的神色似乎有些不对。 那家店铺叫什么？ 傅泽翻开仓位名单，找到了店铺名，瑞果儿女装店。 傅泽手指在键盘上敲了敲，搜到了这家店铺。 一点点的往下拉，他的脸色渐渐凝重。 原来如此。 此刻，方灿灿回到办公室，厉芸立刻叫住她。 “方灿灿你快来看看这家店铺的产品！”厉芸身为店长，每天除了接待客人，管理店铺，还会留意竞争对手的情况。 瑞果儿女装店之前跟小c女装店抢连衣裙销售排位呢，如今虽然排名掉下去了，可还是不能不关注着。 今天她无意中逛到对方店里，有重大发现。 方灿灿赶紧过去，这一看简直差点吐血。刚才她果然没有看花眼，可是她没有想到的是，对方竟然把她店里这十款连衣裙全部仿款了！ 而且对方卖的价格比她便宜很多，她如今实际成交价控制在140包邮的水平，对方直接是她成交价的一半69包邮。 而且她店里的这十款连衣裙，定价是258，限时折扣199元，实际成交价140包邮，而对方，直接定价就是69包邮。 不得不说相当有诱惑力。 十款！ 一件不剩的全部仿款，这简直就是恶性竞争！ 可是方灿灿清楚得很，对方就是冲着她来的！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 59.消息源头 此刻厉芸也是吓坏了, 身为店长，她清楚得很，自家店铺这十款连衣裙还有总共将近一万件库存。 虽说已经卖掉一些，虽说方灿灿从未给她施加任何压力，可她明白，若是这十款出了任何问题, 对小c女装店都是巨大的打击。 “灿灿......这可怎么办？”她平时遇事还算冷静, 可此刻也慌了。 方灿灿脸色也不好看, 事情有多严重，稍微想想就知道。 对方恶意仿了她所有的款式，却把价格压得这么低，这场角逐十分残酷, 双方都压了大量的货, 势必要拼个你死我活。 “这件事实在是太恶劣了，要不我们跟电商产业园投诉吧？”厉芸怕别的人听见影响大家士气，压低声音说道。 方灿灿摇头：“我们没有任何投诉理由。” “可他们这样太过分了！” “淘宝没有任何一项规定不准跟款, 我们并不占理。”方灿灿冷静道。自己的款也被茜影女装店跟过, 只是情况也没有这么严重。 “方灿灿, ”厉芸想了又想，终于开口说道：“我的建议是，我们也降价好了。对方69，我们比他卖的更低, 加上这段时间我们已经有销量积累了, 排名比他好, 这样总不至于卖不过他。” 方灿灿摇头：“让我再想想。” 降价是下策，不到万不得已，是绝对不能用的。 此时的瑞果儿女装店，任烁然正在跟好友范周利打电话。 “哈哈哈哈，可惜没在现场，不能看看方灿灿脸上的表情。”范周利听说方灿灿已经发现他们跟款，心情舒畅。 “可不，虽然仓位我们没能抢得过，不过这十款已经上架，她很快就能看见。真想知道她此时的心情。” 范周利笑容敛去：“你说，她的成本价要是跟我们差不多的话，也降价，我们岂不是很危险？” 任烁然冷笑道：“我就怕她不降价。” “这话怎么说？” “你想啊，她店里别的款式的连衣裙，一直定价199，之前卖的最好的九分袖，到大促的时候也卖了99包邮。多气人，还卖的那么好。如今我们知道她的利润空间有多大。这次她要是忍不住也降成69包邮甚至更低，那就是自己打脸！到时候我们去社区发帖子把她给曝光了......” 范周利没想到还有这操作，哈哈大笑：“真有你的！我服了。” 在他看来，方灿灿也就只剩下降价这一条路可以走。 晚饭时间，方灿灿被傅泽带到了川味观。 “知道你喜欢吃辣，这里是南城最正宗的川菜馆了。”傅泽笑道。 方灿灿也笑了笑，如今她知道傅泽也吃辣，所以便也觉得这里很好。 南城人口味清淡，可总有一群嗜辣的人对这家川味观情有独钟，没有提前订位，他们在门口等了一小会。 “今天瑞果儿女装店在仓位上为难你，我随手看了下他的店铺，发现他们恶意跟款。这事你知道了吗？” 跟刚才相比，此刻方灿灿的神情郁郁寡欢，似乎眉间有忧愁的神色，傅泽便知道她大概是发现了。 方灿灿点点头：“我已经看到了。” “想到应对的方法了吗？” 方灿灿摇头，“还没。” “需要我这边出面干涉么？” “不不，你千万不要插手。”方灿灿赶紧说道。 傅泽代表的是淘宝官方，他若是出面，名不正言不顺。只怕对他也不是什么好事。要是被对方抓到把柄揪住不放，会连累他的。 再说这次任烁然敢直接囤货上架，就料准了这事根本没有触犯淘宝任何条款规定。 方灿灿仰头看着傅泽，语气带着一点哀求：“傅泽，你想帮我的话，这件事就交给我来处理，好吗？”她一着急，声音也变得软软的，带着些许南城的口音，很好听。 傅泽勾唇：“你若有信心处理，那我就不管了。不过，灿灿，你要知道你需要我帮忙的时候，我随时都在。” 她小声“嗯”了一声。 等到位了，两人坐在角落。 一闻便知道，川味观的川菜一定很正宗。此时的天气还很凉爽，是吃火锅的好时节。 “吃火锅好吧？”傅泽侧过头问道。 “嗯。” 调节心情，火锅是最好的了。 傅泽不假思索，直接在锅底上勾了红锅。 方灿灿忍着笑，在南城，跟人吃火锅很难不点鸳鸯锅的。 等牛油锅底端上，逐渐沸腾，她感觉自己郁结的心情也逐渐舒畅起来。 傅泽夹了一筷子牛肚，在锅中稍微烫了烫，放到方灿灿碗里。 “这段时间，我主要在总公司那边，负责一项新的政策运营。只怕在电商产业园的时间比较少。你有事依旧可以随时联系我，如果我顾不上，你找罗主任也是一样，他会照顾你的。” 方灿灿夹起牛肚的手微微一顿：“你以后还会回来吗？” “会的，也就是临时过去处理事情。” “好。” 听说傅泽要走，她不知怎么心里有些不舍。 大概是，平时受他照顾比较多，都习惯了吧。 “另外，你店里如今还在站外买付费流量吗？” “有的，之后的五天我都有付费。” “一天费用多少？” “如今我合作的有五家网站，加起来一天有六七千吧。” “五天之后，暂时不要续费。” “嗯？” “淘宝政策有调整，到时候你就知道了。” 方灿灿侧目，在记忆中搜寻了一下这段时间发生过什么。 可惜她没印象了，前世06年她还没开始做淘宝呢。 “好。”既是他说的，她照做便是。 饭后，傅泽送方灿灿回家。 “谢谢你，我心情好多了。”有人陪着吃火锅，是件再快乐不过的事情，被恶性竞争的阴影在消散，她心里渐渐的有了思路。 “加油！”傅泽轻拍她的肩膀，目送她上楼。 看着六楼她的房间亮起，傅泽转身上车，他也得加油了。 方灿灿回家以后，冷静下来脑子开始转了。她始终觉得哪不对。 这一次，对方有备而来，也砸下了血本。因为市场上根本就没有这十款连衣裙的货，对方想要跟款只有一种可能性，那便是找工厂生产。 让她觉得奇怪的就是，他们竟还真的能找到这十款的布料。 她立刻打电话给乐天服装厂的负责人孔东宇，询问最近有没有人问过他布料的事情。 孔东宇想了想说道：“之前这个订单的事情也就只有我的小舅子薛兴知道，估计是我老婆说的。毕竟之前的订单跑单，我老婆心里焦虑，跟我小舅子说过也是正常，不过你放心，这批货最终多少钱给你的，这件事谁都不知道。” “那布料的事情，你小舅子也知道吗？”方灿灿追问道。 “这批货的布料？这我就不清楚了，但是我厂里经常合作的几家布料供应商我小舅子也都知道，方灿灿，怎么了，这批货出了什么问题吗？” “如今淘宝上有人跟款，十个款式都跟了，只是看图片，版型有些不同，做工也相差甚远。” “你把图片给我，我看一眼。” 方灿灿立刻把图片发了过去。 她必须知道这件事究竟怎么回事。 孔东宇半天没有回话，方灿灿见办公室众人都忧心忡忡的看着她，她努力控制好自己的情绪笑着说道：“我这边没事，放心，事情会尽快解决的，你们忙你们手上的事情。” 方灿灿好不容易等来了孔东宇的回话，他语气有些沉重的说道：“的确有人跟风，很抱歉这件事我没能早点察觉。我是说这段时间我小舅子厂里怎么生意突然好起来，可是我自己也忙不过来，就没去管他，没想到他竟然接了个单，跟我之前生产的十件产品一模一样。” “他一定是找家里人打听到了当初我进货的布料厂家，直接进了一样的布料。至于版型，估计是看着图打的。所以才会感觉跟之前的版本有点区别，我也感觉图片上的这些版型做的有些粗制滥造，不过，这对你来说是个巨大的损失。毕竟有人跟款，还是从我这里透露出去的信息。” 孔东宇越说越沮丧，他原本就不是乐天服装厂的老板，只是个打工的，老板信任他才把厂子交给他全权管理，这些年赚到的钱也不比自己开厂子差。 可这件事的确是他的失误，先是丢了单子，之后又把布料信息透露出去，让客户蒙受损失。 虽然在商言商，可他念着方灿灿在他最危难的时候出手相助拿下了这一万件库存，让他不至于掉了工作，所以此时心里也并不好过。 “方小姐，这件事是我的错，我不能让你替我背黑锅，这样，你剩下的卖不出去的款式，我可以原价收回。对方跟款压价，对你来说实在是不公平，既然是我的错，我就应该承担后果。” 方灿灿明白事情原委以后，立刻问道：“你能不能帮我问问，这批货的造价多少？最好能给我拿一两件样衣。” “这没问题。” 孔东宇见方灿灿暂时没有追究的意思，当然要把这件事办妥，他立刻让老婆舅子的厂里晃了一圈。 之前孔东宇帮胡姐付了拖欠工资的事情，所有人都听说了，所以孔东宇老婆去厂里，大家也都还给她几分薄面。因为天知道自己会不会有一天也被薛兴拖欠工资。 加上薛兴没有在厂里，孔东宇的老婆很快就拿到了想要的。 孔东宇第一时间开着车前往电商产业园，把样衣给方灿灿送了过去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 60.正面迎战 开车的师傅也跑了几趟电商产业园了, 知道了跟款这事忍不住说道。 “跟款在行业里也很正常, 孔经理你干嘛这么紧张呢。” 孔东宇叹口气：“是很正常，可是如果不是我小舅子把面料信息透露出去, 对方也不会这么肆无忌惮的直接仿了十款。这事, 还是我没管好。” “孔经理, 你莫非要把这件事揽上身？”李师傅是当初孔东宇招进厂的, 这些年一直很照顾他。要是孔东宇走了，他在厂里没靠山，只怕日子也没以前好过。 他赶紧劝道：“你可别犯傻，之前丢单的事情，老板已经不高兴了, 这次你要是又出什么岔子，只怕这厂你也待不下去了。” 孔东宇摇头：“除非我不想在服装行业做了，否则这事我不能不管。” 李师傅也不知该怎么劝，只叹口气：“都怪你小舅子, 平时不上进也就罢了, 这下给你捅了篓子。” 晚上九点，方灿灿回到电商产业园。巧的是杜存义还没走，黎杰也来了。 “怎么这么晚了你们还没回去么？”方灿灿有些意外。 杜存义说道：“黎杰得知今天抢仓位的事情，来看看。” “黎杰, 你白天跑采购也够累的了，这点小事还亲自回来盯着。赶紧下班吧。”方灿灿说道。 黎杰看着她：“瑞果儿女装店跟款的事情我知道了, 你打算怎么处理？” 方灿灿有些无奈, 其实她本意不想惊动太多人。没想到杜存义也看到了那捆货, 也联想到对方跟款的事情还告诉了黎杰。 她只好告诉黎杰，待会工厂就来人，把对方样衣送来。 很快，孔东宇的车子到了。 瑞果儿女装店十款连衣裙中的其中两款样衣都放在了她的面前。 杜存义拿出了自家店的这两款，把两个版本的衣服摆在一起。 黎杰原本只是听说，可当衣服摆在面前的时候，脸上的表情已经黑到极致。果然跟款，布料款式一样也就罢了，连版型也仿了。 虽说跟款原本就很常见，他在批发市场对这种现象简直司空见惯，可十款都仿，简直过分！ 孔东宇拿着其中一件说道：“这做工比起我们厂的差远了，你看看这件衣服的走线歪歪扭扭，十分不用心，稍微一扯就能开线。再看看我们的，走线工整均匀，当时这个订单我很重视，亲自督促工人把关质量，所以两边细节差别很大。” 方灿灿拿过衣服仔细看，果然，不仅走线不用心，而且线头还掉在外面。 “他们没做尾部？” “薛兴向来不重视尾部，当然也不排除这件还没做。不过就做工的质量，你也不难猜到尾部是什么样。” 方灿灿看得很仔细，再对比版型细节，又发现了不对。 “我们的裙子有胸省、腰省，他们没有。” 孔东宇点头：“当时我们工厂的版型是韩国客户提供的，对细节要求很高所以版型来说比薛兴的版本要好得多。你看看这里，很显然就是找普通的版房看着图打的版，什么都省了。” 方灿灿也仔仔细细的看了，的确差别明显，她之前看到图片的时候只顾着生气了，现在回想起来，也觉得怪怪的。 首先衣服穿在模特身上并不服帖，一些设计的小亮点也没出来。所谓衣服的胸省和腰省，都是为了让衣服更加修身，也更显身材。宽松版的衣服没有这些设计，可如果原本就是合身甚至贴身版的连衣裙，没有这些就会显得没有腰身。 “你看看这处下摆，本来是不规则的设计，现在给改成了常规款。这是因为不规则下摆更费面料。而且工艺上也要多费些功夫。薛兴厂里有资历的熟练工都走得差不多了。他厂里生意不好，经常拖欠工资，口碑很差，所以留下来的也都是些打打临时工，过一天混一天的人。这些人怎么可能好好对待订单？所以无论是版型还是做工跟之前我们的那批货相比简直差远了。” 这些并不是孔东宇为了安慰她才说的，两批货看似接近可是内行人一眼就能看出不同。 方灿灿放下样衣，心中已经有数。 “那价格呢？对方这批货你小舅子报价多少？”这才是重中之重。 杜存义和黎杰都不约而同看向孔东宇。 “奇怪的就是薛兴的报价并不低，他报了55一条，就连衣裙的出厂价来说，已经不便宜了，可是就这质量，说实话对方肯定是被坑了。”、 面料本身的成本不高，连衣裙往往加工费的成本就看做工如何。 就手上这些衣服的质量，别说55，40块一件都嫌贵了。 方灿灿心里松了一口气，55一条，那说明瑞果儿女装店的利润空间很低。 不过这也是他们一贯的风格，以低价进入，快速积累销量。 “对了，他们十个款，每款做了多少？” “每款4个码，400件，总共4000件。” 方灿灿惊呆，4000件，算下来那岂不是22万，压的货款比她还多。她的心情再度凝重，毕竟若对方压了几十万的货款换了是她也会无所不用其极，想方设法也会把这批货卖出去。 孔东宇小心翼翼的看着方灿灿的脸色，见她神情严肃，叹口气说道：“方小姐，我之前跟你提议的，你若是不想要这批货了，我可以原价回收的。这件事的确是我的疏忽才会造成你的损失，我愿意一力承担。”虽然方灿灿不提，可孔东宇不想因此失去这么个客户，更不想坏了自己的名声。毕竟还想在南城服装行继续做下去的。 “你放心，我照样卖，不用为我担心。”方灿灿语气坚定。 杜存义心里着急，很想拦住方灿灿的。 竞争对手已经下手仿款，如果完全没有退路的话也就罢了，现在人家工厂方都提供了最佳方案，那就是退货。 理智上来看，难道不应该把货都退回去吗？ 为什么还要接着卖？ 很显然，孔东宇也觉得不解，不过他还是坚持道：“可是......哎，总之你先卖吧，五月底之前，没卖掉的随时给我处理，我的承诺一直有效。” 方灿灿对对方的态度很感动，要知道孔东宇只是乐天服装厂的经理，他能提出这个建议已经是他能做到的全部。看得出来是个能长期合作的伙伴。 她眉头舒展，笑了笑：“谢谢你，孔经理。” 孔东宇走后，杜存义在一旁劝道：“老大，你为什么不直接把这批货处理掉呢，瑞果儿女装店很明显就是冲着咱们来的，要是有人卖同样的货的，而且大家都囤了货，最后卖不掉会不会这货就压在我们自己手里了？” 黎杰紧皱着眉头，一脸担忧的看着方灿灿。 虽说他也很想开口，可这几个月来，他一次又一次看着方灿灿迎难而上，如今劝说的话却说不出口了。 方灿灿看着眼前忧心忡忡看着她的两人，他们会担心也是正常，毕竟店里的员工没有一人知道她这批货的进价。 她的话掷地有声：“正因为他们故意冲着我来，我唯一能做的只有正面迎战，予以痛击。只有不惧挑衅，让他们铩羽而归，才能避免下一次。如今我若是怕了，他们只会变本加厉。” 杜存义和黎杰听了这话，都愣住了，没想到方灿灿考虑的是这个。 黎杰只是死死盯着方灿灿的脸，而杜存义终于感慨道：“做点生意可真不容易。” 黎杰让杜存义先走，自己留下来进行盘点。 方灿灿也是累了，找了个角落坐下，她必须要让自己冷静下来，不能自乱阵脚，要好好分析。 “这十个款，你成本价多少？”黎杰看了眼缩在角落的女孩，出声问道。 方灿灿抬头看向他，今天孔东宇只说了做工和版型细节，没有提价格。双方对此颇有默契。 可面前只有一人，这人从一开始就极尽全力帮她。 对黎杰，方灿灿是放心的。 她没有直接回答，而是在纸上写了个数字。 黎杰走近一看。 20 他忍不住笑了，这个女人，永远有办法给他惊喜。早知道进价这么低，他也不用这么揪心了。 不过，即便进价只有20，黎杰还是不放心。 “那你打算怎么办，直接降价吗？我看过了，对方卖69，即便我们跟着降价，也就损失点店铺价格定位，但是这批货是一定能卖出去的。” 方灿灿摇头：“降价不行。” 黎杰眉头又锁紧了：“方灿灿，你之前说的没错，我们必须反击，若是这次不反击，下一次他们搞的就是我们手上那些已经卖爆的王牌。这次退缩了，对方只会无休止的跟风新款，时间一久，我们根本耗不起。可是如果不降价，我们又能怎么办？” "降价不行，69甚至低于店里的上装，这种招杀敌一千自损八百，价格是我们最大的优势。" 黎杰这就不明白了，对方成本55，即便也大量用仓储物流，快递费用降到10元以下一个订单，毛利也不到10块。而他们没见成本20，毛利至少有100. 价格明明是限制销量的原因，为什么说是优势？ 可黎杰知道在网店经营方面，他还只是刚起步，很多话转了又转，说出口的只有一句：“我能做什么？” 看着唇角绷直的黎杰，方灿灿笑道：“接下来我们一切照旧，你继续帮我开发新款，保证旧款的供应。只要网站和网店一切照旧，平稳发展，我就能腾出手对付这帮人。 “好，没问题。”黎杰背脊挺直。 虽然他想做的还有很多，可既然她这样说了，那他便把这部分工作做到极致，让她没有后顾之忧。 第二天早上例会，方灿灿交代了厉芸，最近这段时间客服工作比较艰难的便是，顾客质疑价格。 毕竟如今出现了同样的款式，难免会有客人提出质疑。 “那我们该如何回答呢？”一想到自家产品比对方贵了一倍，厉芸便有些没有底气。 “客服在回答价格质疑的时候，切记千万不要跟对方比较，尤其言语上打压。”方灿灿着重强调道。 “可为什么呀，客人就是因为对比了价格才来质疑，我们还不能比较？”宁柔茵听了觉得不解。 方灿灿：“你们只需要牢牢记住一点，咬定产品质量很好，衣服物有所值就行了。” 厉芸慢慢也醒过神来：“你的意思是，一分价钱一分货，这个道理人人都懂。” “没错，客人为什么看见便宜的，还会来找我们质疑？想要得到的信息也是我们的质量更好。” 宁柔茵追问道：“可口说无凭，我们要如何证明？” “可以引导客人看评价。” 厉芸恍然：“对，没错，我们如今最大的优势是质量，可是口说无凭，但我们比对方多积累了几十个好评，这些客户的评价都非常高。口碑甚至比之前九分袖雪纺连衣裙还要好。不仅如此，而且我们的店铺好评率也远远高于瑞果儿女装店，这也是我们的优势。” 见店长厉芸已经开窍，便放心把客服环节交给她来调整。 “你针对这个问题制定几套话术发给各个客服。” 厉芸：“好，我这就去做。” 当然，只是质量和口碑是不够的。如今的问题是优势明显，劣势也很明显。那便是价格。 不得不说，如今这个年代，低价策略还是非常符合顾客对淘宝的定位的。 大家习惯了来淘宝就是来买便宜货的，这也是之前杂志款为什么有那么多人买的原因。 顾客明明就知道一分价钱一分货，为什么还要对便宜货趋之若鹜，就是因为这种贪便宜的心态。 瑞果儿女装店的这十款图片跟以前相比已经做了改善，请了模特拍实拍图，价格比她便宜一半，这点就非常致命了。 当然，方灿灿并非没有思路，超高的毛利，就是这十款的绝对优势，她能加大广告投入，自己的产品在对方羽翼未丰的时候积累更多的销量和评价，这样可以在排名上形成碾压之势。 不过...... 傅泽却让她暂不续费广告。 方灿灿有些头痛，不过也决定听傅泽的，等这几天过去，看看淘宝究竟要做何等调整。 此时的瑞果儿女装店，任烁然正在跟范周利通电话。 范周利有些疑惑：“你说方灿灿为什么还没降价呢？我这边水军都找好了，就等她降价，我就把截图发到论坛去。” “我也觉得奇怪，按理说她不可能知道我们留有后招，可一般人见到这种情况不是也应该跟着降价么！”任烁然心情郁闷。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 61.招财进宝 “会不会她还有什么别的法子？”范周利问道 这时瑞果儿女装店的运营走了进来, 把小c女装店产品调查报告放在了他面前。 任烁然拿起了报告一看便知道是为什么了。 “卧槽, 她竟然找了五家网站推广这十款连衣裙, 而且目前已经在广告位上挂了将近一个星期了。我说难怪她销量怎么涨得那么好！”任烁然冷声说道。 范周利有些担忧：“那怎么办, 她价格卖得高，的确有利润空间去打广告，可你的那十款利润较低......” 任烁然冷笑道：“这次已经做了，就不妨做的彻底一点, 她在哪打的广告, 我就算贴钱也要跟着打。就是要让更多的人知道, 小c女装店的衣服暴利，卖得太贵。这样她前期积累的客户都会来我的店里买。” 范周利吐了吐舌头：“那得花不少钱吧......” 挂了电话以后，任烁然仔细询问了运营，这五家网站的费用。 “这五家一天的广告费将近一万了，不过如果一次性购买10天, 将有7.5折优惠。我猜小c女装店之前就买了10天, 因为我打听过，他们还会在这个位置上待5天。” “还有没有更优惠的选项？”任烁然发了狠。 “有是有......可是总费用也高。” “多少？” “购买20天, 7折优惠，购买30天, 5折优惠。也就是一个月的广告费，将近15万了。老板, 你看我们要不要先买一两天试试？” 任烁然冷冷道：“既然方灿灿选择了这五家, 说明她是经过考察深思熟虑后的选择。30天有5折优惠已经很划算了。你去联系, 我要买这五家广告位, 直接买一个月的！” 运营吓到了，直接买一个月的。 “老板......这可是十几万的广告费。” “怎么，你觉得我出不起？”任烁然森然道。 “不不，老板我这就去办，我试试能不能跟再这几家谈谈价格。” 运营跟任烁然谈完，额头沁出汗水，感觉老板似乎跟隔壁小c女装店杠上了。 跟运营谈完，任烁然再度给范周利打了个电话，说明了自己准备跟风打广告的事情。 范周利叫好：“这可真是太好了，老哥，我就觉得有你在一定行的。只是感觉这价格稍微贵了点。” “哎，如今想要推广产品的确不容易，不过既然方灿灿都选了去网站打广告，只要跟着做就行了，毕竟我价格比她低了那么多，相比她发现我跟风广告一定会忍不住降价的。” “你说的对！我们就等着她沉不住气降价就行了。再说同样的广告位，客人看见你的比她的便宜也一定会选你的。” “说的是。这十款不是为了赚钱，那个方灿灿那么可恶，如果留她继续在电商产业园里，迟早是祸害。看着也堵心不是？” “也好，这次咱们俩联手，一定好好把她踢出电商产业园。她之后还敢开新款，我们就用这样的模式把她搞垮！” 两人三两句话，达成协议。 ...... 由于有些网站的广告位需要提前预定，所以直到四天以后，五家网站才都展示了瑞果儿女装店的产品，小c女装店的客服们虽然已经有心理准备，但依旧花费了好些功夫来应付那些看到别家便宜价格的客户。 “方灿灿，跟你汇报一下。如今瑞果儿女装店不仅仿了我们的款，恶意压价，如今连产品标题都改成跟我们一样了。我试了一下，刚才把其中一款产品标题优化了一下，对方在15分钟以后跟着更改了。”身为店长的厉芸知道自己必须要淡定，可语气还是忍不住有些焦虑。 “另外我们的五家网站都截止今天到期，是否续费？” 方灿灿摇头：“暂时不续费。” 厉芸这就有些焦虑了：“可是若不续费，我们便没有进一步的曝光，而对方却在步步紧逼......我怕......” “不着急，先观察两天。” 方灿灿的确没有想到，任烁然竟然舍得跟网站合作打广告，在她看来，任烁然的利润根本不注意支撑他打广告。即便这四千件全都卖出去了，也全都花在了广告费里。 她给其中一家网站联系了，询问瑞果儿究竟买了多久的广告位，本来这属于客人隐私，网站是不愿意透露的，不过网站客服也觉得两家店先后用同样的款式打广告，的确有些不妥，便偷偷告诉了方灿灿。 一个月！ 这的确让方灿灿太吃惊了。 任烁然疯了么，竟然能花那么多钱打广告。 他一件衣服毛利连10块都赚不到，一万件哪怕都卖出去，广告费的一半都赚不回来。 果真是疯了。 方灿灿庆幸自己没有跟着续费。 可她知道，必须再找别的方法了。 如今，她店里的十款连衣裙，累积销量都突破了50，其中三款过百。 而对方，也已经卖了几十件。 两边差距不大且正在迅速减小，方灿灿知道，这样下去是不行的。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开一看。 任务内容：一个月内总销售数达到1万件。 完成时间：一个月。 任务奖励：升级为二级开放更多功能。 失败惩罚：扣掉5万创业金。 注：任务期间免费开放多项系统功能。 方灿灿想了想：任务期间都开放了什么功能？ 双十一：反正很多，你到底要不要接受任务啦？ 方灿灿点了接受。 从之前的经验来看，系统虽然性格不好相处，可每次任务也都好好完成了。 这是挑战也是机遇。 说不定有了系统开放的功能，真的能帮她干过瑞果儿女装店呢，这才是最重要的。 至于失败惩罚，她即便失败，如今区区五万块也并非拿不出。 双十一：呵，宿主。还没开始就盘算着失败了。 方灿灿：并没有，只是未雨绸缪。 双十一：任务期间功能已开启，请至系统面板查看。 方灿灿自然好奇到底开放了什么功能，她点开系统面板。 首先店铺管理中，店铺概况和员工管理功能开放了。这个功能她记忆犹新，店铺概况之前带着她完成了爆款打造，而员工管理功能之前帮她解决了宁柔茵的危机。接着看店铺装修功能，竟有一键提升店铺形象功能。 方灿灿有些懵，她点了点一键提升。 双十一：恭喜你，已升级店铺装修模块。系统内置了多款装修风格，请用积分兑换。 方灿灿：我没积分。 双十一：狗头嫌弃.jpg 方灿灿：“......” 牛逼了，如今系统都会用表情包了。 双十一：如无积分，可自行修改模块进行装修。 徐沁儿立刻就找来了。 “方灿灿，是你升级了店铺系统么？” “嗯？怎么了？” “好奇怪，我正在装修店铺，没想到装修后台突然多了很多选项。以前都没有的。”她脸上有些疑惑，又有些兴奋。 “我看看。” “你看呀，以前的店铺模版相当简陋，如今这些区域全都开放了，我们不必再根据之前的店铺格局进行装修而是可以把整个店铺页面都做成自己想要的网页形式。这样可以极大的实现我们店铺内部的推广目的。” 方灿灿看了看那些模块，的确升级以后，打破了旧有的装修格局，让美工的作用更加凸显。 “刚才我的确点了升级，不过也不知道究竟点了哪，既然好用，你就先试试！” “好的！”徐沁儿开开心心的做图装修去了。 如今店铺面临竞争对手的压力，她也很想为团队贡献一份自己的力量，如今店铺升级以后，她就大有用武之地，可以尽可能的留住每一个来逛店铺的客人，提升店铺的综合竞争力。 方灿灿见徐沁儿没有起疑，松了一口气，接着研究新功能。 之后便是产品管理，刚要点进去。 双十一：很抱歉，你今天使用系统的权限已用完。 方灿灿：！！！ 可真够抠的，就只能用这么一小会。 不过方灿灿知道，先把店铺形象提升了也不错，之后的功能一点点的试用。 如今要想办法的依旧是如何把这一万件连衣裙卖出去。 第二天，任烁然美滋滋的看着自家店铺的销量一点点起来，畅想着方灿灿被他彻底搞垮滚出电商产业园时，运营告诉他：“老板，据我所知，小c女装店没有接着续费那五家网站的广告了。” 任烁然脸色一沉，随即便说道：“哼，量她也不会再续费了。” “说的也是，两家店铺款式一样，我们价格更加便宜，他们自然是知难而退的。” “呵呵，知难而退，退出淘宝才好。”任烁然补了一句。“给我继续监视着他们的一举一动，有什么不对就立刻来告诉我。” “是的老板。” 方灿灿正在研究系统新功能，突然厉芸急冲冲的来找她：“方灿灿，你还不知道吧，今天淘宝出了一项新规则。” “嗯？” “弄了个什么付费的广告位，叫做什么招财进宝，刚才茶水间里很多网店员工都在讨论呢。” “什么？广告位？” 方灿灿正在是说接下来究竟要怎么推广的，没想到淘宝突然来了个新的举措，弄了个付费广告位？ 她赶紧打开淘宝社区研究，果然有招财进宝的介绍。 原来，这是在原本免费流量的前列按照关键词出售广告位，而这些广告位的排序按照竞价排名。 原来如此！ 之前傅泽跟她讲让她暂时不要续费网站的广告，为的是这个！ 这可真是太好了! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 62.联合抵制 方灿灿盯着屏幕的眼睛变得越来越亮, 真是想什么来什么。 她只是简单研究了一下，便发现招财进宝的可操作性很强，她立刻充值了一千块钱进去。 很快便为店里所有有销量的产品都购买了广告位。 “方灿灿，我这边客人数量剧增。” “灿灿，我这边好多客人，怎么回事？” “我这里也是。” 徐沁儿正在抓紧时间做店铺首页的装修, 见大家都忙不过来, 赶紧打开自己的旺旺子账号火线支援。 只从大促以后, 就再也没见过这么忙的时候，大家原本还在担心因为瑞果儿女装店恶性竞争导致生意下落，没想到突然之间生意竟然这么好。 厉芸尤其觉得不可思议，因为网站的广告昨天就停掉了, 方灿灿告诉她暂时不用续费的。今天只是一个淘宝新出的政策, 就算是试用也不会效果这么好吧！ 可是也没有别的解释了，可要是新政策的效果这么好，为什么茶水间里大家对此都是反对的态度呢......真是搞不懂了。 此时, 瑞果儿女装店里, 运营正在跟任烁然汇报。 “老板, 根据前几天的观察，小c女装店的这十款连衣裙虽然卖的不错，可是我们也在迎头赶上，按照现在的速度, 不超过五天我们的十款产品销量就可以全面赶超他们了。” “五天......”任烁然对这个速度并不满意, 要知道现在每天都是好几千的广告费, 想想就觉得肉痛。 两人正在讨论之时，有员工跑了进来：“老板，不好了，小c女装店那边似乎生意很好！” “什么！” 任烁然脸色铁青，打开小c女装店的页面。 “怎么回事......今天他们的销量怎么增长这么快呢！”运营脸色都变了。 “你不是运营吗？你不是说我们的销量5天之后就可以赶超吗？现在怎么回事？” “老板，你不要生气，我这就去研究......” 过了一小时后，运营再度来到任烁然的办公室。 “老板......他们用了淘宝新出的推广服务，招财进宝......获得了极好的排名，所以才能在短时间之内再度跟我们拉开距离。” 任烁然：“招财进宝......” 他简直快要气疯了。 如今所有的资金全压在了这4000件产品和一个月的网站广告里了。 还指着这4000件产品快点卖完，然后打造成爆款，带动店里其他的产品，之后在接着赚钱的。 没想到，淘宝在这个时候竟然出了个广告位竞价...... 而他已拿不出更多的钱...... 那些连衣裙，原本就赚不到什么钱，他只能安慰自己，再不济也还有网站的广告可以顶一段时间。 方灿灿尝到甜头以后，心里十分感激傅泽。 如果不是他的提醒，只怕她现在早就在五家网站续费了。 如今任烁然既然用了网站的付费流量，她原本就得避开，现在有了招财进宝，自然要用淘宝自己出的推广服务。 她拿起手机，想要跟傅泽道谢。 可想着他此时一定很忙，便用qq发了条消息过去。 傅泽，招财进宝非常好用，谢谢！ 没想到对方很快就回了。 能得到淘宝卖家的认可，我很高兴。使用中有任何问题可以随时问我。 好的。你那边，还一切顺利吧？ 方灿灿突然想起厉芸说的，茶水间里遇见的客服们都在说这次淘宝怕是捅了篓子了。 ......不太顺利，不过我能应付。 那好，你忙吧。 方灿灿不知该如何劝解，只能匆匆结束了对话。 她开始从连衣裙的销售中把注意力抽出来，关注了一下外界对招财进宝的评价。 一了解才吓了一跳。 原来淘宝的这一项新举措一石激起千层浪。 原因很简单，一向以免费政策打败ebay的淘宝，竟然破天荒的推出了第一项收费服务，这简直就是不可思议的事情。 在方灿灿看来，十多年后，收费早就成了大势所趋，而此时淘宝的举措却让所有的卖家，媒体，乃至竞争对手齐齐傻眼。 不是说好的免费么？淘宝竟然收费了！ 根据淘宝官方的说法，这一服务酝酿和研发了将近半年，而内部管理人员知道，这项举措跟参与淘宝创始的前数据工程师，如今的营销活动高级策划傅泽的提议息息相关。 他坚称，此次举措将会打破免费魔咒，为淘宝开启盈利新模式，而与此同时，这也是为卖家提供一个快速发展的契机，一定会得到卖家的理解和认同。 整个淘宝网一片哗然。 方灿灿看了一眼正在忙碌着的自己的团队，打开了淘宝论坛。 果然不出她所料，论坛简直乱作一锅粥。 她从来没有看见过淘宝论坛这么多卖家如此愤怒的抨击过一项政策。 不是说好三年免费的吗？却偷偷开始收费了！ 淘宝这么做就是明摆着抛弃中小卖家，只顾着那些原本就很有钱的大卖家！ 淘宝只怕是如今翅膀硬了，忘了自己当初是如何起家的。 呵呵，莫非就只有淘宝一家做c2c电商平台的么？简直跟ebay是一丘之貉。 我只想说我很庆幸自己早就搬家去了拍拍。 就是！干什么非要在淘宝蹲着，人家根本不把你当回事，扶植大卖家去了。咱们去拍拍！ 方灿灿越看越心惊，若只是个别帖子也就罢了，招财进宝只实行第一天，恶评的帖子就如同铺天盖地一般。 她每一个帖子的点开，所有人众说纷纭，可态度却出奇的一致，那便是反对！ “灿灿，外面有卖家找你。”徐沁儿叫她。 方灿灿走到外面，是一位二楼的女装店卖家。 “你是小c女装店的店主是吧？我们电商产业园所有女装店铺卖家集合起来开一个会，就在半小时后，6楼会议室。” “好的。我待会就去。” 方灿灿也没多想，她还以为电商产业园有什么新的通知要宣布呢，便去了六楼会议室。 来了之后才发现，原来组织今天会议的是目前销售竞赛女装排名第一的天使霓裳女装店。 天使霓裳的老板是个女孩，叫做林晓华。 她很显然有备而来，侃侃而谈。 “我的店铺已经三皇冠，也就是大家眼中的成功的卖家。可是我却并不赞同淘宝这次的做法。淘宝之所以可以越做越大，就是因为有它始终把中小卖家放在重要的位置，给了大家一个淘宝梦，可如今，淘宝铤而走险，我们绝对不能坐视不理。” 台下的淘宝卖家议论纷纷，方灿灿更是一脸懵逼。 原来...... 把所有人找来是为了讨论刚出的招财进宝。 只是...... 听对方的口气，似乎并不赞成这项举措。 这时任烁然也站了起来：“我是瑞果儿女装店的店主任烁然，我赞同林小姐说的，即便如今我囤了不少货，我也绝对不会使用招财进宝，只要我们大家都齐心抵制，相信这项收费服务很快就会下线的。” 有人站出来说话，便有更多的人发言。 “对啊，我们如今应该抵制才是，只要大家团结起来反对，那这种收费服务才不会越来越多。” “就是，原本说好免费的，就不应该收费，这样大家才公平！” 方灿灿简直无语，这些有心思在这里反对新事物，为什么不静下心好好研究一下，其实招财进宝很好用，尤其对于想要发展的中小卖家，这怕是唯一一个可以快速发展的机会了。 要知道没有招财进宝的时候，她还到处找网站买广告位呢...... 只是，她选择不发言。 只是任烁然却并不放过。 “小c女装店的店主，你不出来说两句吗？在坐的各位都是皇冠店铺，就你一个是钻石级的，你的发言很有代表性啊，你也来说说吧。” 任烁然的一句话，瞬间把方灿灿推向众人瞩目的焦点。 是哦，早就听说电商产业园里只有一个例外的店主，就是最近表现非常亮眼的小c女装店。 她以三钻店做到现在五钻，竟然也悄无声息的爬上了女装销售榜的第三名，虽然前两天的名次有所回落，可一直都没有掉出前五名。 不得不说，这是一匹黑马。 任烁然点名以后，林晓华也看向方灿灿：“也对，方小姐对吧？你也来说两句好吧？不要有压力，随便说说即可。” 方灿灿无可推辞，只能站起来说道：“我认为招财进宝才刚出来，大家都还不太了解，不如大家回去好好研究一下这项收费服务的细则，甚至试用一下再讨论也不迟。我听大家讲的虽都有道理，可不可否认的是，大家都没有说到点子上，也就是招财进宝的实际效果。既然都没有试过，这样的讨论也是没有意义的......” 方灿灿还没说完呢，任烁然就打断：“你说这话的意思，还要鼓动大家回去试用？呵呵，也不知道你安得是什么心，试用岂不是默认了这项收费服务？我们绝对不能试用，要明确态度，抵制到底。” 林晓华虽然没有任烁然那样激进可却也皱起了眉头。 “淘宝的卖家，若是大家都去试用，岂不是能让这项服务存续下去......” 众人再度议论纷纷。 任烁然冷笑道：“只怕有人受了别人的照顾，开了绿灯，破格进入这个电商产业园，为了报答恩主，这才鼓动大家试用。” 方灿灿冷冷的看着他：“既然是你让我发表看法，我也只不过说了我自己的想法而已。” 林晓华见气氛尴尬，打圆场说道：“行了，今天参加会议的卖家来签个名吧。” 方灿灿一看那张纸上抬头写着抵制“招财进宝倡议书”她头也不回的走了。 呵呵呵，抵制？ 她又不傻。 要抵制你们自己抵制去吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 63.发帖支援 电商产业园管理处, 罗主任正在焦头烂额，他今天一来上班就收到了不少卖家的投诉意见，全是关于这个招财进宝的。 现在又听说女装类别的卖家甚至在会议室开会，弄了个什么抵制的倡议书。这么下去肯定要出大乱子的。 罗方伟让手下去问问，究竟怎么回事。 手下回来汇报，说是女装类别第一名带头开的这个会议。 罗方伟把资料拿出来一看, 这个天使霓裳女装店他倒是有点印象, 一直排在这次销售竞赛女装类别的第一名。 这个店的店主出来带头闹事, 只怕电商产业园还真有些吃不消。 “这个店究竟怎么回事？”罗主任有些上火。 手下说道：“我是听说的，当然只是听说......之前拍拍负责人曾经亲自来挖过这个店主。” 罗方伟把手背在身后，脸色沉重的在办公室里踱来踱去。 牵扯到拍拍......这件事此时就没那么简单了。 哎，这可真是个多事之秋啊。 虽说方灿灿没有在倡议书上签名, 可她却也意识到事情的严重性, 回家以后，她关注着这件事的动向。发现事情非但没有随着时间慢慢平息而是愈演愈烈。 淘宝论坛简直快要炸掉了。讨伐和争议的贴子彻夜刷屏。而博客、天涯等各大社交论坛也是众说纷纭，有讥讽的, 有看热闹的, 也有借着所谓的理性分析拉踩的。 淘宝尽失人心？大概因为拍拍做的太好。 拍拍还是中国电商配角？只怕今后未必。 ebay、淘宝两虎相争, 忘了拍拍渔翁得利！ 这些帖子看的方灿灿简直头痛。 本来已经够乱了，淘宝的竞争对手还跑出来刷存在感。 只怕......这次傅泽的日子不好过了。 她打开qq，想要发点什么安慰他的话，却绞尽脑汁都不知道该说些什么。 最后只能作罢。 第二天, 方灿灿顶着个黑眼圈去电商产业园。 “老大, 你脸色怎么这么差？昨天我们发货量上升不少, 不是应该高兴的吗？”杜存义见到方灿灿立刻惊讶道。 方灿灿摇摇头，强打起精神检查工作。 越到这个时候，就越不能松懈。 “昨天出货量多少？” “九分袖雪纺连衣裙卖掉120件，针织衫50件，两款牛仔裤总共卖掉80件，那十款连衣裙总共卖掉220件！别的其他款式还有将近100件。”杜存义翻看着昨天的订单统计说道。 “很好，你们继续加油，如果工作强度撑不住的话及时告诉我，我给你们补充人员。” 真是太好了，这效果果真是好，只要每天销量超过350件，一个月以后系统任务就可以完成。 而且这还是参加招财进宝的第一天。 前世使用过淘宝直通车的方灿灿知道，推广，往往效果都是有一定的滞后性。 在推广了一段时间以后，店内产品的销量还会有一次大的提升。 “老大，你放心吧，我和林扬现在已经完全没问题了。其实最近的几批货质量都非常好，我们的质检工作强度不高，而发货环节也轻松了不少，都是仓储物流，两边数据一对，连单号录入都省了。” “那就好。” 方灿灿看了眼员工管理，杜存义和林扬的工作满意度都还不错，便去了办公室。 厉芸例行报告。 “昨天到今天店铺的询单量、收藏量和订单数量都较前面几日有明显的提升。方灿灿，我们总算是不需要为这十款新款担心了。” “还是不能掉以轻心，别忘了，对方可也囤了4000件货的。他们不会任由我们这么生意好的。” “好。” 方灿灿原以为对方既然都跟着去了网站打广告，这次她大肆使用招财进宝任烁然也会坐不住会跟着用。 没想到瑞果儿女装店扛过了反淘宝收费的大旗，愣是一次都没有用过。 不过方灿灿不知道的是，瑞果儿女装店在付了那五家网站的广告费之后是实在拿不出更多的钱参加招财进宝了。 任烁然心里的小算盘也打得响，他心想，即便反正如今也没钱投入招财进宝，还不如趁机拉拢更多的卖家抵制。 他喜滋滋的翻看着各大媒体报道，这些媒体的口吻也都是极度不看好，铺天盖地。 而电商产业园卖家也是各种反应都有。 有激进的卖家直接提出休业不做了，也有卖家表示可以尝试，更多的人则是在观望之中。 任烁然拿好主意，要旗帜鲜明的站在反对招财进宝的那一方，自己必定能获利。毕竟，连女装销售榜第一名天使霓裳女装店都在这方。大树底下好乘凉，任烁然预感，这件事或许也能成为搞垮小c女装店的良机。 他看完媒体报道，又顺带着去社区联名贴回复了一轮，这才作罢。 再打开小c女装店的页面，简直快要气得吐血。 他们店铺的页面越做越漂亮了不说，销量也在不断攀升。 跟他的店铺差距一点点的再度拉开。 只是暂时的，她一定得意不了多久了！任烁然拳头渐渐握紧。 ...... 电商产业园卖家联名发帖反对这次的新服务项目的举措，这让电商园管理方非常尴尬。 如果是不相干的卖家发帖还好，电商产业园的卖家可是淘宝自己培养出来的，当初在南城搞了这么一个电商园，让全国淘宝卖家都羡慕不已，之前还很多人发帖表示羡慕这帮人的工作环境和仓储物流的便捷廉价，这下好了，电商产业园内部的卖家都在反对淘宝的这项举措，这事情就有点大了。 此时的电商园主任罗方伟如同热锅上的蚂蚁一般，铺天盖地的非议和质疑压得他喘不过气来。 而他最担心的还是傅泽，这件事是他牵头的，如今他虽然来电商产业园工作，可他的直接报告人是大boss本人，公司上上下下都知道这件事是傅泽的主意。 而如今傅泽整天都在总公司，连人影都见不到。 好不容易才截到了傅泽，罗主任抓着他问道：“小傅，这次的事情你没事吧？” “罗主任，你多虑了，我能有什么事。” “这次反对的声音这么大，公司给了你不少压力吧。” “还行，这次的动作这么大，会遇到反对的声音也是正常的，这是我们都有预料到的。罗主任，你不需要为我操心。” “我能不操心吗？连电商产业园内部都出现了反对的声音，你叫我怎么安心呢......” “这三年来，卖家们都已经习惯了淘宝免费。骤然收费自然会反弹。” “可有什么办法化解这次的危机？”罗方伟追问道。 “办法不是没有，不过需要卖家的鼎力合作才行，如果此时有卖家站出来旗帜鲜明的支持招财进宝，你的压力也会小一些。” 罗方伟虎着脸：“你说的什么话，我能有什么压力，天塌下来也有我给你顶着，我是担心你。” “我，你就更不用担心了，我既然敢提出这项改革，自然就有心理准备会不顺利，好了，罗主任，我只是回来拿点东西，马上还要去公司开会呢。” 罗方伟也不敢再耽误他的时间，只是心里就更没底了。 收费的事情，能有卖家自愿配合么？ 此时的方灿灿在试用了两天招财进宝以后，发觉这就是淘宝直通车的前身。 她虽说前世经历过2006年，可当年她还没有开始做淘宝呢，对于这个“招财进宝”她是一点印象都没有，不过仔细研究以后发现这个“招财进宝”跟之后的直通车有异曲同工之效。 这是款竞价排名的服务，招财进宝的展现位跟之后的直通车还有所不同。 直通车的展现位在搜索页面的右边和下方。而招财进宝的展现位就在搜索页面的正上方。 也就是比如原本排在第一的产品，将会被招财进宝占据前三的位置排在第四。 而展现本身是不需要付费的，招财进宝的收费方式是按照成交量收费。 也就是说，竞价越高，成交后的服务费越高，排名也越靠前。 这一点简直就是为她量身打造的。 要知道她此时最缺的就是曝光。之前为了买广告位她可是花了不少钱呢。如今淘宝内部就有广告位，简直如同做梦一般。 因为此时参加活动的人还不多，她轻松就把自己的新品推到了首页顶端的位置。 这个服务的广告效果可要比什么门户网站还要强，毕竟这是淘宝内部广告，来淘宝搜索浏览的通常都是目标客户，转化率要比外站流量高很多。 仅仅两天时间，招财进宝的好处就让她受益匪浅。 方灿灿知道自己必须做点什么。 她停下手上的事，开始在经验畅谈居-淘宝卖家人气最高的子论坛连载自己的创业经验。 从最开始接手四季红档口开始讲起，手上压着大量的滞销羽绒服，是如何一步一步的解决库存，拿到第一笔启动资金，之后入驻电商产业园后经营网店的点滴。而且这个帖子在编辑之后，方灿灿让翟雨彤帮忙进行了文笔的润色，让这个帖子的文笔更加流畅。 翟雨彤在润色的过程中自然加入了一些曲折，让论坛的卖家们看了趋之若鹜。 这个阶段，虽说大家都在讨论招财进宝，不过方灿灿的帖子依旧从一开始就获得了大量的关注。 “哇，前排！” “楼主写的好好！超级有代入感的！” “超棒！就喜欢这样分享经验的干货贴！而且这位掌柜的还加入了自己创业的故事，非常好！” 很快，这个帖子直接被海量回复人工置顶。 方灿灿从一开始就没有隐瞒自己的账号，直接用卖家大号在论坛上发帖子。 淘宝论坛有一个特点，那便是，如果用卖家大号发帖会直接显示卖家的信用等级以及店铺链接。 “哇，我去你的店铺看了下，你做的真好！马上就要皇冠了，竟然还是100%的好评率，简直是奇迹！” “你的产品从一开始就坚持实物拍摄，简直太棒了！” “原来以为这么快成为五钻店铺只是个噱头，因为现在有不少人为了冲钻冲皇冠去卖一些很便宜的东西，甚至卖电话卡。我仔细翻了你的评价，销售额全都不便宜，前期甚至全是冬装羽绒服。销售额都超级高的，非常佩服！” “掌柜的，你的店铺装修做的好好看，你是怎么做到的？” “掌柜的你快点更，我去你店里买衣服支持你！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 64.帖子大火 这时, 帮方灿灿修改帖子的翟雨彤终于坐不住了。 灿灿大宝贝，你看到新闻了吗？ 什么？ 傅泽弄的那个招财进宝被骂惨了，听说最近整个淘宝都日子不好过。 是吗...... 方灿灿望天，她也知道要帮，只是这帖子还没到该为招财进宝说话的时候。 哎呀你不是跟傅泽认识吗，你这个时候还不去安慰一下！ 方灿灿：“......” 见她不回复, 翟雨彤急了。 滴水之恩当涌泉相报, 人家帮你那么多, 你就该以身相许，哦不，是想办法回报。 好了知道了。 我知道你的帖子后面会转折的，可是你前面部分铺垫太多了！罗里吧嗦的, 赶紧切入主题！！！赶紧帮傅泽解围啊！！！ 方灿灿：...... 在帖子更新期间, 小c女装店的店铺流量达到了顶峰。 客服们除了要接待由于招财进宝推广进来的客人，也要回答那些看了帖子好奇进来的卖家们。 很抱歉，发帖的是我们店主, 我们只是客服哦。店主大大说了, 有什么问题可以回帖提出, 她会抽空一并回答的。 感谢你的关注，关于帖子的问题请在帖子里问哦。 掌柜的本人不值守旺旺哦！ 客服们忙的不可开交，不过全都按照方灿灿的嘱咐，一律不在旺旺里交流帖子的内容。 而方灿灿则是抽空上论坛回答网友们的提问。 由于她从不废话, 也不注水, 每一句都在分享干货, 所以帖子被越顶越高。 很快，卖家群体就都知道有这么一家小c女装店。渐渐的，方灿灿竟然也拥有了自己的一群粉丝，每天守在帖子里不断的顶帖刷更新。 最为人称道的就是小c女装店的发展速度。从全新的账号发展到五钻，除去过年休店期间，只花了不到五个月时间，如今是五月份，眼看着就要冲皇冠了，这个速度简直让人羡慕嫉妒恨。 可这一点也成了一些红眼病们攻击的点。 “有什么稀奇的，我的店铺当初四个月就冲皇冠了。” “我也觉得五个月冲五钻，这种速度也出来显摆，还这么多粉丝？” “别的也就罢了，发展速度也追捧，这是有多没见过世面？” 有人喷，自然粉丝们更加团结。由于回复的账号虽大多是小号，可还是有一些卖家开着大号来怼，粉丝们挨个点进去看了。 “楼上说四个月冲皇冠的，你家卖的是义乌小商品市场的产品，10块钱买一堆，这速度能比么？” “小c女装店前期的产品几乎都是羽绒服，最贵的一款好几大百，只是比速度当然比不过定价便宜的店铺，正是因为她客单价高，才显得这个速度尤其难得。” 有大量真实的交易作为辅助，喷她发展速度的人渐渐没声了。 很快，又有人跳出来喷小c女装店的产品卖的太贵。 “为什么一条连衣裙居然要卖199？连衣裙也就罢了，t恤也卖六七十，你家衣服什么材质做的，竟然要卖这么贵！” 方灿灿在帖子里没有一句辩解的话。只是按部就班的回复这那些询问开店技巧的帖子。 可方灿灿的不回应并没有让键盘侠停息而是变本加厉的喷。 “呵呵，大家可别再顶这个帖子了，我看这个卖家就是打着分享干货的幌子，来社区骗取流量的。” “我也觉得，卖得那么贵，怕不是个奸商吧！” 这些抨击的回复很快就有粉丝出来回击。 “是有很多卖着便宜产品的卖家，可实际上好评率却惨不忍睹，我敢开着自己的大号上来支持，大家可以看看，我以前也是做杂志款的，说实话，做别人的网店代理，连自己卖的产品都不曾见过，有一次得到一个差评以后才终于痛定思痛，在上家那下了一个订单，寄到自己家。拿到包裹以后打开一看，我才知道以前给我好评的买家是多么善良，那些货不对板的衣服就是垃圾。” “不是，我就弄不明白，100多的连衣裙贵吗？你们去商场看看，那些所谓的品牌才叫真的贵！” “那些不明真相就来喷的人，要不你们来秀秀你们的店铺好评率是多少？能比100%高？” “别人卖的不是便宜货，自然价格高一些，可是客人买账啊！而且我也研究过了，小c女装店的定价虽然不便宜，可店铺内还有各种搭配促销，店铺优惠券，限时秒杀等活动，算下来实际成交价也没那么高。” 方灿灿看着这些评论，知道自己的目的达到了。 她要的并非为自己的店铺引流，而是引发话题性，有更多的人关注。 很快她的帖子就更新到了电商产业园的部分。她把店铺经营的知识拆分为很多个板块，每个板块都有干货分享。这些经验都非常实用，比如如何选款，如何从0开始打造爆款，如何在批发市场进货避免被坑，如何请模特拍照，如何调整摄像机等等。 当写到产品开发，价格定位的时候，她提到了一句，新品开发相当艰难，而就在自己好不容易开发了10款连衣裙，总共囤货一万件的时候，竟然有竞争对手恶意跟风并压价。 此时这个帖子已经被经验畅谈居版主置顶并加精。成了除讨论抨击招财进宝之外最火爆的话题。 看帖顶帖的大多都是淘宝卖家，之前看的很有代入感，如今看到小c女装店竟然遇到这样的事情，竟被人恶意竞争！这下好了，原本还在潜水的网友也都纷纷加入回复的行列。 “我去！怎么有这么渣的卖家？我也是女装行业的，自己进货囤货相当不容易的好伐？为什么要恶意跟款，而且整整十款！” “毁三观啊！简直不敢相信跟这种人竟然是同行！” “小c，你快点把对方链接发出来！” “太过分了，竟然这样做！” “简直就是淘宝卖家中的败类，这是红眼病晚期了吧！看见别人成绩好，赚钱了，就疯狂截杀。” 连方灿灿都没有想到，她只是随意提了一句，毕竟之后马上要写到招财进宝的部分，不铺垫瑞果儿女装店的事情，很难引出招财进宝。 没想到就这么随口一提，竟然引发了帖子的又一波回复高峰。 “到底是哪家店铺啊！” “小c，这个时候就不要包庇那个败类，你要勇敢把对方是谁说出来，论坛这么多兄弟挺你！” “同求店铺名，店铺链接！” 方灿灿却选择避开这个，她来发帖子并不是来撕人的，她写了自己当时面临的绝境，别的卖家们的情绪也被点燃，每分钟都有上百个回帖数，简直火到爆。 因为前期的大量干货，让卖家们对小c女装店的店主非常有好感，除了感激她的经验分享，也相当的有代入感，仿佛自己被人这样恶性竞争一般。 让方灿灿没有想到的是，即便自己什么都不说，网友们也很快就定位了对方的身份。 “我去卖家的店铺看了下，已经锁定了是哪几件产品被恶意跟风。截图在此，对方不仅仿了款式，压了价格，甚至连标题都用了一模一样的！简直醉了！” “哇，这个竞争对手竟然这么坏，小c女装店卖什么款，对方直接二话不说全抄了，而且连标题都一样，实在是太可恶了！” “哇，这竟然是真的！我也去围观！” “求链接，同围观。” 之前一直关注着小c女装店发展情况的记者江丽这几天更是不停的在通过各种渠道联系方灿灿。 “你好方灿灿，之前我们有过一面之缘，我是南城新闻直播间的记者江丽，我们目前有个说出你的创业故事栏目想要采访淘宝卖家群体，最近我们留意到你在论坛上连载自己的故事，不知道你愿不愿意来我们栏目做客，这样可以更大规模的宣传你的故事和店铺。” 之前方灿灿对此是一口回绝的，可此一时彼一时。 她的确需要更大规模的扩散自己的创业故事。 这样才能帮到那个自己想帮的人。 她有些犹豫：“我可不可以不露面。” “哎呀，方小姐，你天生丽质，这么漂亮为什么怕露面呢。你放心吧，我们会把你拍的很漂亮的。” 方灿灿：“......” “再说了，如果露面的话，收视率会直线上升，对你，对我们都是有好处的。” 方灿灿虽然有些不情愿，可还是一咬牙答应了。 采访时间就定在第二天，采访地点就在电商产业园方灿灿和翟雨彤常去的那家咖啡馆。 此时的瑞果儿女装店，老板任烁然在运营的提醒下，也早就关注到了方灿灿的这个帖子。 “呵呵，只是想要借帖子为自己增加人气呢。” 运营也拍马屁道：“老板，说明我们的策略有效果，对方已经慌了，我们产品跟她一样，价格比她低，如今又上了她之前合作过的网站打广告，她已经黔驴技穷没办法跟我们斗了。虽然如今出了一个招财进宝，不过这玩意估计也不会长久。她发帖子不过就是为自己争取最后一点曝光。” “很好，你联系范周利，他之前找了一批水军，想要等小c女装店降价以后发帖子攻击的，你通知他，让水军不用等了，直接顶这个帖子，在这个帖子中随便找一些可以黑的点攻击就行了。” 运营接着拍马屁：“还是老板精明。” 于是在范周利的授意下，水军们这才开始攻击方灿灿的发展速度和产品售价。 而且不仅抨击小c女装店，还连带着发了很多抨击招财进宝的帖子。 只是没想到的是，有了水军的参与方灿灿的这个帖子才算是真正红透整个淘宝论坛。 范周利和任烁然没想到的是，自己的参与竟然很快就把这把火烧到了自己身上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 65.众人期盼的转折（捉虫） “老板, 不好了，我们店铺如今有很多人在论坛上骂呢！” “老板，我这边旺旺消息简直多到快要爆炸了，全是来骂我们的！” “老板，有买家也来问论坛上那个恶意跟风的是不是我们！” “老板，已经有买家差评了。说衣服质量和版型不好, 做工很差。” “老板, 我们的差评截图已经被网友发到论坛了。” 任烁然简直瞬间头大, 怎么回事......为什么会有这样的反转。 “老板，大概是因为我们的产品跟小c女装店的产品用的是同样的标题，网友们稍微搜一下就直接搜到了。” 任烁然简直无语，当初的确是他授意要做就直接做绝一点, 既然仿了款式, 就连标题一并抄了。甚至连产品描述中的文字部分也都抄的七七八八。 没想到这一点竟然成了网友们定位他店铺的依据。 任烁然也慌了，赶紧让运营把标题给改了。 只是，为时已晚, 网友们直接截图了他的产品和店铺名, 无论他如何更改, 已经是铁证如山。 第二天，到了约定时间，方灿灿来到了咖啡馆。 江丽和摄影师已经等在这里，还有一名梳化师和一名摄影助理。 方灿灿今天身着一袭白色裙子, 头发简单的扎起, 素面朝天, 却神采奕奕。 “方小姐我先帮你化个淡妆吧。” “嗯。” 虽然她不太爱化妆，不过既然答应了采访，对方又那么重视，方灿灿自然是配合的。 她扬起小脸，任由梳化师拿着刷子在她脸上轻扫。 “方小姐，你的五官长得很漂亮。”梳化师忍不住赞叹道。 方灿灿粲然一笑，随即敛住笑容，让梳化师继续工作。 梳化师可一点都没有吹捧的意思。电视台的梳化师不比剧组，每天任务重还经常要给上电视的领导们服务，对于这种小卖家，压根就没有奉承的必要。 可是梳化师对于天生丽质的脸蛋也是有偏爱的，像方灿灿这种，眼型眉形长得近乎完美，鼻子小巧挺秀的脸蛋，化妆只是锦上添花，让她的五官更加立体而已。 化好妆，江丽问道：“准备好了吗？” 方灿灿点点头：“嗯。准备好了。” “那我们便开始吧。” 和方灿灿想象的不同，整个采访的过程并没有她预料中的无聊和古板，不得不说江丽是一名非常合格的新闻人，她以聊天的方式开场，却并没有以开店的话题作为切入点，而是问了她作为一个淘宝卖家的作息时间。 方灿灿微微一笑：“我的作息还算正常，不过我知道，这个行业的卖家大多常年累月的熬夜，作息不正常。不仅淘宝卖家，所有的自由职业都有这个通病。” 她想起了家里的翟雨彤，那个整天足不出户宅在家里码字的女人。 接着，江丽又跟她聊起了电商产业园的环境和伙食，一点点的让她卸下防备和紧张的情绪，逐渐进入今天的采访内容。 方灿灿也非常配合，能分享的都很认真的回答。她说话的时候，脸上总有若有似乎的梨涡，而她是被采访者中难得的条理清楚，思维敏捷的人。这让江丽除了采访任务，也跟她聊的非常投缘。 到采访的收尾阶段，江丽忍不住问道。 “方小姐，最近淘宝论坛上，你发的那个帖子非常火爆，而你曝光出那个恶意竞争的卖家也被网友们找到真实身份和店铺地址。对此，你对对方的行为有怎样的看法呢？” 方灿灿听到这个问问蹙眉，示意采访暂停。 江丽有些心虚：“怎么了方小姐，这个问题不方便回答吗？” 方灿灿摇头：“不是，我可以回答，不过如果要回应这个问题，能不能把我之后如何应对的解决之道也一并播出？” 江丽惊喜说道：“那是当然了！” 她原以为这个问题容易引战，处于风波中的方灿灿不乐意回应呢。 没想到她只是要求问题更加全面和深入，这原本就是应该的。 摄像机再度对准她那张妆容精致的脸蛋，只见她神情自然侃侃而谈：“首先，我发这个帖子是为了分享自己的经验，当初我刚入行的时候，也在论坛上得到了不少帮助。这个帖子也算是回馈论坛了。提到这个恶意竞争的卖家并非刻意，这也是我经营淘宝店过程中遇到的很具体的问题，分享出来并不是为了攻击谁，而是单纯为了分享给那些也遇到过同样问题的卖家，给他们一个解决问题的思路。不过我并不喜欢这种人肉的方式，在这里，还请关注我的网友们恢复冷静。”方灿灿一脸严肃。 江丽也没想到方灿灿竟然会这么说，她很是感动，普通人摊上这样的事情，肯定生气伤心都来不及，哪里还有精力为对方考虑。可方灿灿却如此深谋远虑，这让她很是意外。 她柔声问道：“那不知方小姐之后是如何解决的呢？这部分我记得你的帖子也还没有更新到呢。” “对，接下来我就准备写这部分。带我走出恶性竞争的法宝就是最近淘宝推出的招财进宝收费服务。” 江丽微微一怔，她没想到方灿灿话锋一转竟然会提到最近淘宝的另一个热点。 其实这也是她之前为方灿灿准备好的最后一个问题，想问她对如今热议中的招财进宝有什么看法，没想到她倒先说了。 而且这个招财进宝竟然跟她的故事有那么深的渊源。 方灿灿说道：“在招财进宝之前，我也尝试过各种各样推广的方法，甚至尝试过站外的广告推广，相信对于所有想要做大做强的卖家而言，淘宝推广难，打造爆款难一直就是大家无法回避的痛点。而这次招财进宝是淘宝官方为大家提供的一个渠道，可以花费一定的服务费，为产品买一个额外的曝光，这样可以让一些有潜力成爆款的产品迅速积累基础销量。” “所以，你对招财进宝这项收费服务的态度是支持的？” “对，没错。招财进宝不仅帮我摆脱了别的卖家的恶性竞争，还帮我这十款产品积累了不少销量和评价，我当然支持，而且也要在这里跟所有卖家郑重推荐。希望大家摒弃成见，冷静分析，我个人的经历认为，收费的未必就差，一直免费的就未必好。真正昂贵的也许就是免费思维。” 听到这段话，江丽觉得非常受震撼。之前因为招财进宝的风波，她也曾采访过不少卖家，说实话，很多卖家都没有说到点子上，绝大部分反对的人还是带着情绪，而缺乏冷静而富有逻辑的分析。 不得不说，方灿灿的说法非常有说服力和感染力，她站在一个卖家的角度分享了自己的使用心得，分析利弊，这要比一味空谈来的有力的多。 采访完以后，方灿灿回到办公室，没把采访的事情告诉任何人。 在她看来，她只是做了自己应该做的。采访也不是什么值得炫耀的事情。 和方灿灿的风光相比，隔壁瑞果儿女装店老板的日子可没那么好过了。 铺天盖地的质疑让任烁然只能夹着尾巴做人，完全不敢辩解一句。也让客服们低调行事，遇到来质疑的统统不回复。 本来以为事情可以慢慢平息，毕竟只是跟风款式，又不是什么十恶不赦的事情。 让任烁然万万没想到的事情发生了，之前范周利聘请的水军竟然反常的倒戈，把受人雇佣恶意抨击小c女装店的事情全抖搂出来。 连带着还被曝出，两家店铺联合雇佣水军抨击招财进宝的事情。 这下吃瓜群众直接看呆，还能有这操作？之前以为只是黑粉，如今看来竟然是竞争对手聘请的水军，这操作简直把人恶心坏了！ 与此同时，网友们也在等着方灿灿的更新，之前的曝光帖出来以后，大家便发现，两家的面料款式都一样，甚至瑞果儿女装店的价格比小c女装店便宜了太多。可却竟然依旧卖不过小c女装店。 有了前面的铺垫，几乎整个论坛都在等着这个转折。 “啊啊啊啊！一天刷新八百遍，掌柜的你快点来更新啊！坐等打脸啊！” “老板，嗷嗷待哺，就靠你的更新续命了！” “店主，你的小可爱喊你登录论坛更新帖子了！” “一天不见，想她，想她，想她......” 就在说出你的创业故事栏目专访播出的当天。方灿灿终于公布了自己的杀手锏。笔锋一转开始更新自己如何在竞争对手的围追堵截下突出重围。 接下来的更新是经过精心准备的，方灿灿图文并茂，放上了自己这段时间在招财进宝付费服务上的投入和转化率。使用招财进宝前后店里各个产品的销售统计数据也都统统截图，从各个方面阐述了自己这段时间以来使用这款付费服务的收获。 她很庆幸，虽然之前几天没有每天截图，可系统开放的产品管理功能里，竟然有一项历史数据的功能。而真实的数据非常具有说服力。 当然方灿灿力挺招财进宝的言论一出来，让一部分卖家反感。 “追了这么久的帖子，最后竟然是为招财进宝说话。简直让人觉得恶心！” “猝不及防啊！这个神转折真是消受不起。对不起，我对这种收费项目依旧爱不起来。” 可是因为方灿灿的帖子有理有据，从开始到现在的经验分享，也让很多卖家冷静下来分析。 甚至关于招财进宝的言论也在慢慢的转变风向。 “哇，原来小c女装店打败竞争对手的法宝竟是招财进宝。其实之前那么多个反对的帖子都没有说到点子上。” “虽然我没用过招财进宝，不过既然小c推荐了，我便去了解一下。” “很早之前就想说了，只是怕被骂不敢说实话。我也在用招财进宝，是真的好用！感谢这位卖家良心推荐。” “其实用了的都在闷声发大财，嘻嘻捂嘴笑.jpg” “怒赞这种理性讨论和分享的帖子，这要比那种不分青红皂白就来黑的强多了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 66.承包她的笑点 很快小c女装店店主方灿灿接受电视台记者采访的消息就传遍了淘宝论坛。 所有人都在转发新闻专栏的链接。 “哇, 小c竟然上新闻了！” “好牛逼，好厉害，鼓掌！” “撒花，有一种在现场的既视感。” “啊！采访里面掌柜的也提到了招财进宝！偷偷说一句，掌柜的长得可真漂亮！” “啊！怒赞店主长相，没错我就是颜狗！” “虽说长相让人有第一印象的好感这没错, 不过我更欣赏的是她的谈吐和逻辑。很难见到长得漂亮思维又清晰的美女了。啊啊啊啊, 小c, 我是你的粉丝！” 任烁然原本就够头痛的了，这下得知方灿灿上了新闻采访栏目，更是气得七窍生烟。 他也想出名来着，可是他终于如愿以偿的上了回新闻, 却是以这么一个反面形象被提及...... 而自从在网络上被曝光用不正当手段恶性竞争以后, 不知道是不是巧合，还是买家偶尔也会去逛论坛。他店里的差评一个接一个的来，而且任凭他如何联系对方都撤不了。 两家店的十款产品差距一点点的拉开, 而且速度越来越快, 当质量好的越畅销, 就越没有人去光顾质量差的，哪怕价格够便宜。 原因很简单，因为随着时间的推移，瑞果儿女装店的版型和做工劣势显露出来。 中差评越来越多, 越发的被方灿灿甩到后面去。 对于新买家而言, 即便不知道两家店之前的过节, 光是瑞果儿女装店店里的那些中差评都够赶客的了。反倒从另一个方面促进了方灿灿店里的生意。 这时，任烁然终于开始慌了。 即便资金不足，也开始研究招财进宝的广告方式。而他只是刚一出手，一直监控他动向的厉芸就立刻发现了。 “灿灿，你看，你料得不错，瑞果儿女装店果然沉不住气了，也开始使用招财进宝。”厉芸的嗓音有种按捺不住的兴奋。 “很好。”方灿灿冷笑道。 她先淡定截图，保留了任烁然试用招财进宝的证据。 之后便开始跟着出价。 这次系统任务期间多了很多功能，其中有一项竟然是推广效果跟踪。 方灿灿可以看到竞争对手的具体出价。 只要任烁然出价，她便立刻超过，而且多款产品一起推广参与竞价，让任烁然的产品得不到任何招财进宝的曝光。 很快瑞果儿女装店的运营就绝望了。 “老板，怎么办啊，这些连衣裙我已经尝试出价到了100%的成交费了，可对方依旧轻易就超过了！” “这怎么可能！”任烁然咬牙切齿：“方灿灿疯了么？” “老板......难道他们不怕亏本么？” 任烁然也觉得不可思议，自己的产品卖的便宜，可是运营出价到成交价的100%，这意味着这款产品一经卖出理论上要付给淘宝网69块钱的广告费。方灿灿的利润再高也不会高过69吧！她怎么舍得出价这么高！ 报复，这简直就是报复！ 可任烁然万万没想到的是，方灿灿的利润可不止69，她要的就是要形成碾压之势，让任烁然玩不起。 果然没两天以后瑞果儿女装店就彻底退出了招财进宝，再也没有尝试过了。 而方灿灿直接开了个小号，把瑞果儿女装店尝试招财进宝的截图发到网上。 之前还有些不明真相的围观群众依旧对招财进宝抱有敌意，如今也彻底冷静下来了。 那个买水军抹黑招财进宝的卖家如今也沉不住气自己都在用了，说明这原本就是一项很有效的推广方式，与其故步自封白白把机会让给别人，不如也跟着去试一试。 经过这次的打击，任烁然一蹶不振，他付出的广告费也如同打了水漂似的，完全起不到什么效果。 引流进来的买家一看衣服中差评太多，也直接右上角点叉走人。更有些精明的买家上淘宝搜到了方灿灿店里的产品，直接去买质量更好的版本了。任烁然完全没办法留住客人，可付出的广告费又不能退，他也只能打落牙齿和血吞。 结果是可以预料的，方灿灿的这十款连衣裙大获全胜。又赚到了钱，又赚到了好评。 “老板，这可怎么办呢，最近我们的产品完全卖不动。” “怎么卖不动！你们都是干什么吃的！”任烁然勃然大怒。 “实在是，这十款产品跟小c女装店撞得太厉害，如今我们的中差评又很多，确实是......”无力回天四个字，运营不敢说出口，可他就是这个意思。 任烁然惨败，自然不服气。这次他损失惨重，20万的货除了极其个别卖出去的，剩下的全都砸在自己手里了。 如果是普通产品还好，尤其这十件还都是别人店里的款式，这让他超级郁闷。 越来越多引流来的客人直接跑到方灿灿店里去，这让任烁然恼怒不堪。 他一怒之下让客服把这十件全都下架，想要把这批货都便宜处理掉。 这个时候运营又给他出了一个主意。 “老板，我有一个大胆的想法，你权且听听如何。” “你说。” “如今这十款已经下架，你也不打算卖了，可是便宜处理给那些收尾货的又太便宜，何不跟方灿灿谈谈？” “谈什么？”如今任烁然一听到方灿灿的名字就觉得浑身不舒服。 “说服她把这批货收下。” “这怎么可能呢？”任烁然一听就觉得不可能。 “没什么不可能的，没有永远的敌人，只有永远的利益。这十款跟她的产品差不多一致，既然她的产品已经卖爆，那我们的产品跟她的只有细微的不同，我们的成本55元一件，便宜点卖给她我们也可以少损失一点。” 任烁然想了想，这个方法也还可行，可是心里还是窝火：“那岂不是便宜她了？” “老板，如今我们最重要的就是把损失降到最低再说这批货的确做工一般，版型也很一般，才会有那么多中差评的，只要能够说服她把这批货吃下，那她岂不是也有把柄在我们手里了，到时候......”运营压低声音，凑近任烁然的耳边。 任烁然的神色逐渐了然。 “好，我就听你的，再去跟她谈谈。” 这天任烁然在会议室堵住了刚开完例会的方灿灿。 “有事？”方灿灿冷瞥了他一眼。 “方小姐，之前我们之间有诸多误会，大家都是同行，又都在电商产业园内，总是这样彼此仇视也不太好你说是吗？”任烁然咧嘴一笑。 方灿灿微微挑眉，面前这人，丑恶嘴脸让她想到当初想坑她的舅舅。 “有事你就直说。”她不想跟这人多费口舌。 “方小姐，你看，我们之前因为巧合，都卖了差不多的款式。你的确比我厉害，我的店铺皇冠级，你的只有五钻，可你的生意比我好。” “巧合？”方灿灿简直觉得这两个字可以承包她这个月的笑点。 任烁然自然也从她语气中听到了讥讽的意思，咬牙说道：“哎，好吧，我承认，我之前跟风了你的款式，我知道错了，在这里我正式跟你道歉还不行吗？” 方灿灿唇边讽刺的意味渐渐扩散，任烁然除了跟风，还雇了水军在她的帖子里抹黑她，这种人会认真道歉？ 倒还不如相信母猪会上树。 她一脸冷漠，不发一眼。 任烁然接着说道：“是这样的，我手上的这批剩下的连衣裙，目前也卖不出去了倒不如便宜点卖给你如何？” 原来如此。 任烁然竟打着这样的主意，把这批有问题的连衣裙低价处理给她？ 她长得就这么想接盘侠么？ “你打算多便宜卖给我？”方灿灿好笑的问道。 “我的成本价55，卖给你，40如何？”话一出口，任烁然就觉得后悔，剩下的还有3000多件呢，一件就亏了15块！真是便宜她了。 方灿灿原本不想说什么，不过此时这画面实在太美了。她自己的这批货，一件20块，质量比他好，款式版型做工都堪称完美，任烁然拿着劣质品竟然还要卖她40！ “噗！”方灿灿实在忍不住，笑了出来。 “你笑什么？”任烁然心中的恼怒更盛，只是压着火不敢发。 “我笑你简直就异想天开，若是40，倒不如你在我这里进货。” “你说什么！”任烁然简直不敢相信自己的耳朵：“你的进价竟比40还低？” “具体多少，我不便透露，不过啊，我好心告诉你，你的确是被坑了。我也很想供货给你，只可惜最近生意太好，我自己的货都快要卖断货了，真是抱歉，我还忙，帮不上你的忙，你找别人问问吧。”方灿灿说完拉开会议室的门径直走了。 任烁然差点没呕得吐血，他原以为方灿灿的成本大概接近100块，没想到竟然比40还低！ 否则她怎么可能听到他的报价还一脸不屑的模样。 可恶！ 简直太可恶！ 也都怪那个运营，自己没本事把产品卖出去，还害得他被方灿灿又戏谑一番。 不过经过这么一折腾，任烁然也终于死心，哪里还有脸去问别的卖家，找了个收尾货的贩子，把衣服都处理了。 由于做工和版型的硬伤，加上收尾货的贩子原本就善于压价，这款衣服最终只收回来不到五万块，亏了血本了。 而当初撺掇着任烁然跟风这十款的范周利更是躲着不敢见他，之前口头上说的他承担三款最终也只是说说而已，压根就没有兑现，友谊的小船说翻就翻。 从遭遇瑞果儿女装店跟款到如今只是短短的十多天，方灿灿就扭转劣势，甚至扭转了众多卖家对招财进宝的印象。这简直就是创造了一个不小的奇迹。 社区管理员把这个可喜的变化报告上去，很快傅泽就得知了情况。 罗方伟更是开心得不行：“哎呀小傅，你女朋友还真是你事业的重要助力，这说明什么，说明事业和生活是可以平衡的嘛，这个模式值得推广值得推广。” 傅泽看了他一眼，没有说话，自然也没否认。 罗方伟心里乐开了花，以这个傅泽别扭的性格，他没出言否认，那便是有戏咯！ 他可是相当喜欢这个方灿灿，电商产业园刚开园的时候，他还觉得方灿灿一个三钻卖家也来凑热闹，害的他都没办法堂堂正正的跟人介绍这是个全皇冠的电商园，而如今，方灿灿一个帖子就扭转了淘宝论坛对招财进宝的恶评，简直太能干了！ 要知道这段时间他压力很大，晚上都睡不好，更别说傅泽了，他嘴上不说，可人逐渐清减下来，看得人心疼。 如今有卖家站出来为招财进宝说话，对于整个局面来说是件相当重要的事。 卖家说一句，比淘宝说一万句都顶用。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 67.倒像是她故意拐了他回家 而且方灿灿还那么给他长脸, 竟然还上了电视节目。这可比只在论坛上发发帖子影响力大得多。 罗方伟兴奋的很，巴不得马上把这两人凑成一对。 傅泽这段时间一直在疲于应付各方，他原本的职位是数据工程师，对于外界的纷扰，的确没有太多应对的经验，这次虽对困难有了充分的预估, 可招财进宝上线以后, 事情却渐渐失控。 他虽然有顶头上司大老板的鼎力支持, 可毕竟也要直面这些压力。 听了罗主任的话，他一言不发，打开电脑，手指在键盘上敲击了几下, 搜到了这个帖子。 右手滚动鼠标, 一点点往下看。她写了很多，清淡的文风如同她本人。不过也看得出来，起承转合的叙事方式似乎被专业人士指点过, 对了, 她的那个闺蜜似乎是写的...... 傅泽忍不住唇角扬起。 只是越往后面看, 他的笑容也渐渐消失，那些恶意中伤的话让他难受。 她也不可避免的被别人恶意揣测，他喉结滚动，鼠标久久停在了她最后的更新上。 那些详尽的试用报告, 那些藏在浅淡文字下那颗维护之心。让他的心久违的感到暖意。 终于—— 他微微眯了眯眼睛, 把网页最小化, 打开qq点开了她的头像，手指在键盘上轻敲，发了过去。 在做什么？ “滴滴滴。” 从屏幕的右下角，方灿灿可以看见他的头像在闪动。 方灿灿停下手上的事，看着屏幕有些微微发怔，不知为什么看见他的消息，有种莫名的期待，却有种做了什么坏事被人抓包的心慌感。 在电商园办公室这边呢。 方灿灿会过去以后，又有些懊恼，为什么要答这么细致。 到饭点了，方便请我吃饭吗？ 一句话发过去，傅泽忍不住唇角上扬，想象着此时她的表情。 好。 她立刻答应。 她欠他的那些，若真的能用请客吃饭解决的话，那便好了。 五分钟后，方灿灿在办公楼楼下见到了傅泽。 依旧开着车，方灿灿见到他的瞬间有些发呆，这才多久没见，上次见他也就是不久前，可他整个人看上去很疲倦，而且清减了不少，似乎......他这段时间承担的压力很大。 也对，这段时间招财进宝的事情闹得这么大，他大概过得很不容易。 上了车，方灿灿依旧看着傅泽的脸发呆。 “今天带我去哪？”傅泽笑着会看她。 方灿灿看了一眼表，离饭点还有些时间，看样子傅泽此时也没什么胃口。 “你现在饿吗？”她突然有个不成熟的想法。 “不饿。” “那要不我们买了菜，去我家做？”方灿灿心想翟雨彤大概也在家，顺便把她也喂了。 傅泽眸中带点惊喜，似笑非笑：“好。” 依旧是四季红附近的那家菜市，方灿灿抱歉的笑道：“菜市环境有些不好，你就在车上等我吧。”说完下车。 傅泽也没说什么，手插在裤袋里，闲庭信步的跟在方灿灿身后。 之前见过她面对电脑打字的模样，动作娴熟，键位标准。 也见过她吃鱼，吃的很干净，效率很高。 如今见她挑菜也是同样的风格，快准狠，一点都不拖泥带水。 连着砍价都是那样的干净利落。 这样的女孩，很是特别。 傅泽自然的接过了小贩递过来的菜提在手里。 “哎呀，是你男朋友啊，长得真帅！”小贩夸了两句。 “哪......哪有。不......不是。” 一直干练模样的方灿灿却突然神色有些不自然，脸一红，生怕别人看出来，赶紧低头掩饰过去。 傅泽只当没看见，不过，她害羞脸红的瞬间，却印在他的脑子里。 买了所需的食材，方灿灿看见了上好的春笋，立刻扑了过去。 要知道对于一个吃货来说，尤其是一个会做饭的吃货，遇上好的食材不下手买的话，简直觉得有犯罪感。 她一边挑一边跟傅泽介绍：“这是春笋，如今还能看到这么新鲜的春笋不容易了。笋子的做法很简单，不过食材是关键。” 说完挑完付完钱，方灿灿看着傅泽灼灼的目光，才觉得有些小尴尬。 她是不是说太多...... 傅泽看向她，此时的方灿灿如同一只嘴馋的小兽，手舞足蹈的跟他描述着一道菜究竟要怎么个做法，油温如何，几时下锅，几分熟最好吃。 很有意思。 她扬起的脸蛋，满满的胶原蛋白，嘴唇水润丰满，一双眼眸灵动而充满期待感，让他挪不开眼。 挑菜的时候，一缕头发散落下来，勾勒她的脸蛋更加柔和，他忍不住伸手为她整理了这缕头发。 方灿灿有些害羞的退了一步，“走吧，买好了，我们回家。” “嗯。” 傅泽曾送她回家，却从来没上来过。 这小区环境倒是不错，毗邻各大服装批发市场，闹中取静，环境清幽。 她住6楼，有电梯。 “雨彤？”方灿灿把钥匙放在门口的置物架上，回身叫了室友的名字。 奇怪的是她往日这个点基本上都窝在家里码字的，今天却没人。 “她大概去电商园的咖啡馆了，她经常去那写。”方灿灿又有些发窘，倒像是她故意拐了他回家似的。 傅泽点点头，把菜放进了厨房。 “我帮你吧？” 方灿灿笑了笑：“一看你就不怎么下厨的人，今天既然是我请你，就没有让你动手的道理，还是我来。” 傅泽和周辉不同，他的确不会做饭。不过，却也在厨房待着，偶尔给方灿灿打打下手。 他一边剥笋一边开口：“你发在经验畅谈居的帖子，我看到了。” 方灿灿身子一顿，转身看向他，心跳有些失速。 “谢谢你。”他很诚恳的说道。 方灿灿留意到傅泽的手很漂亮，他干净利落的剥完笋放到她的面前。 两人离得很近。 削土豆削土豆......方灿灿埋头。 傅泽俯身，打开水龙头，洗了洗手。 太近了，厨房有些小，方灿灿无处可退，只能站在原地小声开口：“你之前帮了我那么多......再说其实我并不是为了替你解围才这么说，这次如果不是招财进宝，只怕我那一万件库存被瑞果儿女装店围堵以后，就再没翻身的机会。” 她脸颊酡红，有些不敢看他，生怕自己的眼睛里泄露了什么心思。 擦手的毛巾就挂在她身后，逼仄的空间腾挪艰难，傅泽腿长手长，轻易够到了毛巾，可方灿灿却被笼罩在他的胸前动弹不得。 他余光看见，她的手拢在胸前，抱着那颗削了一半的土豆，肩膀微微缩成一团，想要降低自己的存在感，活像一只，被堵在角落的小猫，一双眼睛水汪汪的，泛着无辜的光。 他却生了几分捉弄的意思。 擦了手也偏不离开。 方灿灿窘到不行，退无可退，却也无处可躲。 他注视着她，神情专注：“灿灿，你有男朋友吗？” 方灿灿一抖，土豆掉了下去，砸到了傅泽的脚，再骨碌碌的滚了老远，方灿灿仿佛看见土豆红了脸，不想留在此处便找机会溜了...... 她也想变成土豆溜了，可面前的这人扶着她的肩膀，俯身看着她。 这句话砸到她耳朵里，她愣怔着站在原地，瞪大眼睛看他，心，早就乱做一团。 他，傅泽，问她有没有男朋友...... 她一时不知道该作何反应。 门口响起了钥匙开门的声音。 “听，海哭的声音！”然后便翟雨彤一边听着mp3，一边唱的声嘶力竭的声音，她完全没留意到厨房里有两人。 方灿灿也不知道是松口气呢，还是有些惋惜，飞快说了一句：“我室友回来了。” 走出厨房拍了拍翟雨彤的背。 她正在一边换鞋，一边唱着最高音，突然被吓到原本破音的最高音直接拔高，变成尖叫。 “啊！灿灿，你这是要吓死我啊，你怎么回来了......学学学学长，你怎么在我家？”翟雨彤惊恐的眼神在方灿灿和傅泽之间来回转了几圈，短路的脑子突然接上了：“我......我我想起来还没吃饭，我先去楼下吃个饭。” 她似乎意识到了自己此时出现在家里是多么的不合时宜，转身就想溜。 傅泽却开口：“你叫翟雨彤是吧，中午我们在家做，你就在家吃吧。” 方灿灿听他开口也点头：“是是是，在家吃吧。” 翟雨彤犹豫着，临时也找不到别的借口，只能留下。 傅泽转身回到厨房，方灿灿也打算回去做饭，却被翟雨彤掐着：“你们俩怎么回事啊？”她凑近方灿灿耳边问道。 方灿灿咬牙：“没事，就是感谢他这段时间的照顾，请他吃个饭。” 顾及着傅泽还在，翟雨彤只好放了方灿灿，心里真是百转千回，一会感慨方灿灿总算找男朋友了，一会忧伤周辉大哥这下可落了单了，一会又觉得自己跟方灿灿的cp要被拆了好伤心，她打开电脑，文思泉涌。 方灿灿硬着头皮回到厨房。把滚到角落的土豆捡了回来，又削了一层皮，洗干净切成丝。 傅泽依旧站在一旁，她动作麻利，剩下的事情他帮不上什么忙，便就在一旁欣赏她的动作。 油焖笋最重要的就是去掉笋的涩味，方灿灿用刀背把笋拍松后放入开水中，小煮一会捞出。 接着在锅里倒入了色拉油，把笋放入锅中翻炒，接着依次放了些料酒、白糖、酱油调味，最后往锅中倒了少许水盖上锅盖小火焖。 在焖笋的时候，又切好了杭椒，腌好牛肉。 傅泽发现，方灿灿做菜的时候，神情专注，脸上的神情渐渐平静下来，还带着些许若有似无的微笑，她条理清楚，先做什么后做什么，安排得当。 也难怪她能够在短短时间做出成绩，一个思路清楚的人，知道自己想要什么。 他突然没有把握，她是否真的愿意跟他在一起。 此刻，他能做的，只是在她菜快要起锅的时候，递上盘子。 就像她的网店那样，至多也只能帮点小忙，锦上添花罢了。她心思究竟想着什么，他其实并无把握。 “灿灿！杭椒牛肉，油焖春笋，土豆泥，番茄鸡蛋汤！你们两人吃得下这么多么！”翟雨彤围着桌子转了一圈，食指大动。 方灿灿笑道：“本来没有这么多，我看到笋子很好，就买了。” 翟雨彤秒懂：“哇，可以可以。”她也顾不上学长在身边，要矜持一点，用最快速度添了饭。 “学长你别客气，快坐下吃啊，别看灿灿赚钱技能不错，做饭才真是一流！” “是吧。” 傅泽笑了：“今天是我有口福。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 68.最后冲刺 他夹了块春笋, 和想象中不同，笋完全没有油腻的感觉，很嫩很入味。 “好吃！”他不吝赞美。 方灿灿不好意思说道：“其实这道菜做法很简单，关键在于食材，没想到都这个时节还能买到，下次只能等到冬天了。” 傅泽这段时间因为压力大, 都没有好好吃饭。 他通常吃饭都草草解决, 很难得可以吃到这种家常便饭, 饭菜都很可口，比去餐馆要舒服多了。 “真想在你这里搭伙。”傅泽由衷感慨。 翟雨彤“噗”的一声，差点把饭喷出来了。 她瞬间再度觉得自己是颗300w的灯泡，这这这......让她往哪躲。 方灿灿也瞬间有种吃饭噎到的感觉。 傅泽的电话响了, 他接了起来, 没说两句，脸色便变了色。 放下电话，餐桌上的气氛不知为何逐渐冷了下来。 翟雨彤觉得不对, 赶紧找话题。 “傅泽学长, 我看新闻报道, 最近使用招财进宝的人多了起来，这项服务听说是你负责的，如今怎么样了？” 方灿灿看傅泽的脸色，便知道, 情况怕是不好。 偏偏翟雨彤又哪壶不开提哪壶, 真是拦都拦不及。 傅泽没介意：“使用的人多, 反对的人也不少，如今局势依旧不明朗。” 方灿灿看向他：“怎么，又遇到困难了？” 若是跟旁人，傅泽也没什么好聊的，不过方灿灿不是旁人。 她是这项服务的使用者，还那么用心帮他。 “我刚刚得知，他们建了一个反招财进宝的网站，如今已经有几千卖家签名了。” 方灿灿没想到竟还有这么一出，可这么一来，事情只怕就没那么简单了。 之前付出的努力怕是付诸东流，招财进宝好不容易积累的一点好口碑也会被忽略掉。 “这事，能解决吗？”方灿灿担忧道。 傅泽冲她笑了笑：“行了，这事就让我来操心就好。不会影响到你。” 方灿灿：“......” 不知为何，她心头有种不好的预感。其实也说不上什么预感，前世她接触淘宝的时候就只知道淘宝直通车，不知道招财进宝。 有可能改名了，也有可能这次尝试彻底失败了，这项服务最终没能坚持到改变整个电商环境。 即便失败，也无法改变整个电商发展的必然趋势，将来，人们会接受这些收费服务，并能好好加以利用。 只是......这个过程，谁来承担失败的代价...... 回程，傅泽把方灿灿送回电商产业园。 “这段时间，你的帖子就不要再更新了。” “嗯？” “你已经帮我够多，接下来，就交给我吧。” “好。” 他不愿多说，她也不追问。能做的只有祝福。 ...... 虽说不知道这项服务能坚持多久，不过这段时间有招财进宝的加持，竟然已经有卖得好的连衣裙款式开始出现断码的情况。 她不得不找到孔东宇商量补单的事情。 “方小姐你可真厉害的，才两周不到你就要补单了。你需要多少？” “这两款卖的好的连衣裙，每款再给我做一千件吧，你算算这样做下来得多少钱。” 孔东宇有些为难的说道：“之前每件20块，一方面是我急于出手，宁可亏本也要保证资金回笼，另一方面是因为我已经拿到了30%的预定金，即便便宜卖，最后算下来也没亏多少。你也知道，老板对我还算宽容，之前的事情让我顺利过关了，只是若重新下单做，那这款的成本就得45元一条了。并不是我坐地起价，而是这款连衣裙的布料原本就比你之前的九分袖要贵不少，做工也要复杂一些。加上裁片的不规则也费布料一些，我念着你之前一口气拿下了我所有的库存，才报价45的，这个价你去别的地方也都没有。不过质量方面你放心，只会更好不会打折扣” 方灿灿想了想，即便成本价翻倍，她也要接着做。 毕竟这两款是十款中卖的最好的，如果持续供应的话又是两个爆款。 马上就是夏装销售期，连衣裙也将进入竞争白热化阶段，此时放弃这两款实在是太可惜了。 再说，这成本跟九分袖连衣裙也差不多，售价也都差不多，完全可以接受。 “好，我下单，版型和做工就按照之前的做。” “好嘞！”孔东宇答应下来。 除此之外，店里之前生产的牛仔裤、九分袖连衣裙也都相继售罄。她如今跟盛利女装厂和乐天服装厂两家工厂合作，一个电话就能下单，而且最棒的就是，两家工厂都愿意为她提供一段时间的周转期。 对于方灿灿来说，这简直太好了。 哪怕周转期只有10天，她也能从快速的销售中拿回一部分的货款再投入店铺的运转中。在几年以后，阿里贷款将正式成立，为卖家们提供未确认收货的订单贷款业务，只是此时还没有。不过她相信，只要长期合作下去，总会找到解决资金难题的方法。 很快，所有人都进入兴奋的状态，因为小c女装店终于离皇冠店铺还有一步之遥，接下来几天就是冲刺阶段！ 方灿灿也感觉非常兴奋，她终于要实现自己的愿望，堂堂正正的成为电商产业园的一份子！ 之前电商产业园的入驻条件是皇冠店铺，她一直觉得自己不够格，可如今，她不仅干掉了那些恶性竞争的皇冠店铺，而且竞赛期间小c女装店的女装类总销售排名稳居第二。 离最后的冲刺阶段还不到十天，方灿灿不知道自己离第一还有多远，销售额将截止5月30日，结果在第二天公布。 她离冠军也只有一步之遥。 电商产业园内部也透露出消息，这次竞赛的角逐基本将从前两名决出，因为第二名超过第三名较多。所有人都关注着这次比赛的最终结果。 让人大呼没想到的是，本次比赛竟然会半路杀出一匹钻石级黑马，干掉了一众皇冠店铺，如今虽然屈居第二，可如今排在第一的可是一家三皇冠级别的店铺。虽说官方透露出来的消息，第一名和第二名销售额差距不大，可两家店铺相差可不是一点。 小c女装店只有五钻，而天使霓裳女装店可是有三皇冠！ 如今三皇冠在人们心中还是遥不可及的存在，而在十多年后，金皇冠都并不罕见。 可方灿灿心中有数，天使霓裳虽说很强悍，可并非无法超越。 因为她之前也了解过这家店铺的情况，他们之所以一直销售额排在前列，是因为他们一直在做冬装。 以较低的价格持续销售冬装毛呢大衣、毛衣和羽绒服，而这家店虽说也增加了不少春装和夏装的款式，可大概是由于并没有找到适销的产品，所以一直没做起来。 所以方灿灿对自己很有信心。 相比天使霓裳店里日益不好卖的冬装，她的春装一个比一个畅销。最初培养的九分袖雪纺连衣裙，如今累积销量超过5千，无需过多推广每天也可以带来相当大的流量，带动店里的其他产品。 而店内排名第二的牛仔裤累积销量超过3千，为店铺在裤装类别获得了相当多的免费流量。 排名第三的针织衫，虽然最近销量减弱，可毕竟累积也卖了2000多件，只可惜方灿灿一直在忙于那一万条连衣裙的销售，一直没能找针织厂加工。 剩下的就是那十款连衣裙，所有连衣裙的累计销量都超过了500，其中有两款将近一千，第一批库存即将售罄，很多码已经在销售第二批。 这些款式，都适合当下的天气，所以跟天使霓裳女装店比起来，她很显然后劲很足。 当然，她也有劣势，那便是起步较晚，初始销售额较低。想要追上两人之间的差距，最后的冲刺阶段必须要拿出新的方案，除了现有的春装，必须要开发新的夏装款式，形成新的销售爆点。 在最后一段时间，方灿灿加大了所有款式在招财进宝的投入，并且尽可能的使用仓储物流服务。与此同时，方灿灿还让徐沁儿为九分袖雪纺连衣裙设计了新的版型，把它做成了短袖。 徐沁儿接到这个任务非常开心，这是她身为店铺美工接到的第一个跟服装设计有关的任务。 她非常用心。 虽说很简单，只是把九分袖变成短袖而已，可这款连衣裙并不是常规袖，而是层叠喇叭袖，要把袖长剪短，还不能破坏衣服整体的设计感，这就需要费一番功夫了。 好在徐沁儿之前就是版型师，如今兼任设计师简直是轻车熟路。 她自己画设计草图，在自己打版，完成以后把纸样发给郝加，让朋友帮她把关。 很快样衣就做出来了。 方灿灿拿到样衣的时候非常满意。 她原本对服装了解不深，以为长袖变短袖很容易，可没想到徐沁儿做的这么用功。 “这个袖型的设计同时参考了布料的门幅，这个长度很好排裁片，可以有效的节省布料。而且在做工方面，既美观大方，又不会增加车工难度。” 方灿灿这才发现，用一个版师当设计师是多么一举两得。 样衣效果很好很好，方灿灿当机立断，立刻开始生产这批短袖，马上就是夏装销售旺季，这个版型来的非常关键。 只是因为布料短缺，短袖款也只能先生产300件。这也是没办法的事，这款从一开始就面临面料紧缺问题。 盛利女装厂加班加点，为小c女装店生产了第一批改版后的短袖连衣裙。 当这款连衣裙增加了短袖的图片和选项以后，立刻受到了买家们的追捧。 “我一直很喜欢这个版型和款式，可一直觉得马上就是夏天想观望一下买短袖的，没想到竟然出了短袖！” “啊啊啊啊，这个短袖好看！我超喜欢的，可以完美的遮住拜拜肉。” “之前买过浅灰色九分袖，这次来买杏色短袖！” “这已经是我买的第三条了，能优惠点吗？” “我这个订单累积买5件，几折来着？” 在看到订单直线上升的时候，方灿灿让徐沁儿亲自当客服，销售自己亲手设计改版的衣服。 徐沁儿开心的掉眼泪了，虽然只是改一个袖型，可只有她自己才知道，走到这一步有多不容易。为此又付出了多少努力。 她在客服的岗位上，亲眼看见客人的赞扬，所获得的成就感是无与伦比的。 徐沁儿暗自下定决心，一定要接着努力。 在小c女装店的发展历程上，她也要完成自己的梦想。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 69.选款神器 短袖的款式一挂上去引发了疯狂抢购热潮。300件竟然在两天之内全部卖完。 虽然之前看到样衣的时候方灿灿已经心里有数, 可当真正看见短袖款热卖的时候，方灿灿还是忍不住内心的激动。之前推广这款连衣裙的时候她就设想过将九分袖改成短袖夏天接着卖。 将来秋天换季的时候，又可以接着卖九分袖，相当于一个产品可以卖三季。 这样可以非常有效的节省产品前期的基础销量培养期，直接进入爆款期。 而且也可以延长一个爆款的寿命。 可是她在兴奋之余也感到了压力。如今不愁流量，也不愁转化率和销量, 却为布料紧缺发愁。 她在短袖上线热销的第二天就联系了广州布料厂。 “哎, 方小姐, 不是我们不想做，而是这款布料的生产周期长，工艺也比较繁琐。” 见对方不是那么好说话的，方灿灿立刻联系了乐天服装厂孔经理和郝加, 让他们帮她想办法。 孔东宇答应去问, 不过还暂时没消息。 郝加有些为难的说道：“灿灿，如今已经进入夏装旺季，无论是工厂、布料厂还是其他服装工艺厂, 甚至辅料厂、包装物料厂, 全都进入旺季, 各种环节缺货忙不过来也是常有的。通常这个时候，布料厂家会优先供货那些大订单，或者长期合作的客户，像之前的那款布料, 产量小, 销量也小, 布料厂没有什么兴趣也是常有的。” 方灿灿有些着急，这款布料别家也有，不过，南城本地的布行她都去逛过，只有那种看上去很廉价的仿款，还是只有广州这家布料厂做得好。 “郝加，这款布料的确挺急用的，你能不能帮我想到办法呢。” 郝加最终也没什么可行的办法，毕竟旺季对方不合作也是没办法的事。 方灿灿心中很是无奈，这也就是她此时还没做大，要是她实力够强的话，也不会让布料厂这样直接无视。 短袖款式到了适销的时节，电商产业园的销售竞赛也到了紧要关头，而店里卖得最好的爆款却眼看着就要断货。 这可让方灿灿愁坏了。 就在这时，她接到了孔东宇的电话。 “方小姐，不好意思让你久等了。我托了很多关系，找到了跟这家布料厂合作很多年的广州的朋友，对方在十三行，白马都有档口，也有自己的服装厂，是这家布料厂得罪不起的客户，朋友出面帮你定下了5000件的布料。你看可以吗？” “多久可以到货呢？” “大概一周后可以到南城，生产出来至少也得10天后吧。” 方灿灿赶紧说道：“孔经理这次可真是谢谢你了！” “你说的什么话，上次你帮了我那么大的忙，替我解决了韩国客户跑单的事情，后来布料信息泄露你也没追究我的责任，这次帮你是应该的。” “不管怎么说，这次总之太感谢了。” 孔东宇的语气似乎有些伤感：“我也为乐天服装厂有你这样的客户感到高兴，只不过......我可能在乐天的时间不久了，之后会有新的销售经理跟你接洽。” 方灿灿很是吃惊：“为什么干的好好的，突然要离职呢？” 孔东宇似乎心情也比较沮丧，没有多说。 方灿灿挂掉电话以后，在记事本上写下了孔东宇的名字。 这次布料的危机虽然暂时解决了，可也给方灿灿敲响警钟，那便是平时一定要注意打造自己的供应链。这次的布料虽然暂时解决了，可自己的损失也很惨重，销售旺季十天短袖款断货，这对店铺来说也是重大的损失。 以后这样的事要尽可能避免才行。而且长袖的库存也岌岌可危，若是都卖断货，这款只能暂时下架。 这对正处于竞赛白热化阶段的店铺来说简直就是一次不小的危机。 当然方灿灿也不会坐以待毙，她绞尽脑汁的想着如何才能在最后阶段制造新的销售爆点。 小c女装店和天使霓裳女装店的竞赛进入白热化阶段。 电商产业园的众多女装卖家，如今也分成了两派。 一类是因为之前的帖子关注小c女装店的卖家们，另一类是仰望大佬，希望天使霓裳女装店夺冠的卖家们。 两边的人气都很高。 而天使霓裳的支持者大多是招财进宝的反对者。 “林晓华，你可一定要为我们争口气，最近电商产业园和论坛的态度都渐渐强硬，估计就是因为方灿灿的这个帖子。” “林晓华，我们挺你，冠军可有10万的创业金奖励呢！” 林晓华没说什么，心中冷笑，10万？她压根没放在眼里，不过方灿灿的确可恶，之前原本任烁然已经找了水军抹黑招财进宝了，原本论坛舆论都在一边倒，没想到方灿灿竟然有办法扭转局势，通过一个帖子为招财进宝洗白，还上了电视的采访栏目。 有媒体闻风而动，也一改之前的态度，竟然开始支持起这项收费服务。 简直可笑！ 即便这次的竞赛拿不到第一名也没什么，反正她也不打算在电商产业园久待。可是新平台对她寄予厚望，暗示她如今若是贡献越多，将来获得的资源和助力也就越大。 这让林晓华非常心动。 要知道如今淘宝虽然也在快速发展期，可像方灿灿这样新手快速起步的还是少数。不如拍拍，还是个新兴的平台，大量的资金没地方砸，在淘宝混得好的卖家去了拍拍，肯定可以获得相当多的礼遇。尤其是她这种，功臣。 所以，这次竞赛拿下女装第一名，除了可以获得奖励之外，还能重创招财进宝的支持者，方灿灿的气焰，顺带着重创她的那些支持者们。 一举多得。 “你们放心，区区一个五钻卖家，我还没放在心上。” 林晓华振振有词。 “另外，既然你们都看不惯方灿灿，也不支持招财进宝，来，也签个名吧，实名抵制招财进宝。”虽然林晓华没有对外公布，不过，那个反对招财进宝和淘宝的网站，背后的始作俑者就是她。 当然她后面还有靠山，不过出面组织的那人正是她。 此时的方灿灿正在纠结之时，徐沁儿发来了一个文件。 方灿灿打开一看，是一款后背镂空的蝙蝠衫t恤设计图。设计图画了几种图案。 有条纹海魂衫，也有黑白印英文字母款。 这款的设计重点在于蝙蝠衫的呃版型和后背镂空的设计。 方灿灿眼前一亮，她想起来了。06、07年的淘宝的确有类似的款式卖爆过。 这种款式在十多年后比较老土，可此时可是难得的新潮。 “灿灿，你看这款，虽然后背镂空对于普通的女孩子有些太露，可我们可以搭配上内搭的黑白色摸胸，或者小背心，对于5月份的天气来说，这样穿还不算热。” “你太有才了！”方灿灿忍不住赞叹。 徐沁儿有些不好意思：“我也是参考了很多大牌的流行趋势来的灵感。也不知道这样行不行。” “当然可以！对了，这件的版型有吗？” “有的，我用cad打版的，我记得盛利女装厂和乐天服装厂都有cad打印机，可以直接打印，做了样衣没问题就可以出大货。不过这款的款式比较新颖，镂空怕是要找激光雕刻工艺的加工厂，这块我也不太了解。” “你放心吧，我自然有办法。你那里还有别的设计图吗？” “......有。”徐沁儿原本只是试试看，没想到方灿灿如饥似渴。 “全给我吧。” 徐沁儿把自己最近的一系列后背镂空设计的图都给了方灿灿。 除了刚才的心形镂空，还有树叶、天使翅膀、交叉打结。都是带着一点小心机，小性感的设计。 “我没有做具体印花的设计，因为我目前还没办法去接触印花的辅料。以后接触多了，自然会有更具体的想法。” 徐沁儿有些遗憾的说道。 方灿灿拍了拍她的肩膀：“加油，不着急。” “嗯！” 这次竞赛之后，店铺又需要做进一步的调整了。 双十一：系统新功能包括选款辅助功能，请在系统页面进行试用。 方灿灿：诶？还能有选款辅助？ 这个功能倒是及时得很。 她赶紧进行查看。 等待选款的款式：1.淘宝链接 2.网页链接 3.上传设计稿 4.其他 方灿灿选了3，又将设计稿上传到系统指定的邮箱。 好笑的是，系统邮箱名竟然是“带你装逼带你飞”，倒也......挺贴切的。 很快选款辅助的分析结果出来了。 候选款式流行度：1.心形镂空80%，树叶40%、天使翅膀50%、交叉打结70%...... 候选款式推荐材质：纯棉90%，涤棉60%...... 候选款式推荐颜色：黑色：90%，白色：85%，墨绿：80%，藏蓝：72%，红色：70%，蓝白条纹：70%，黑白条纹：65%，灰色：60%，黄色：50%...... 候选款式推荐图案：英文字母烫画：90%，卡通烫画：60%，纯色：50%...... 候选款式推荐领型：圆领：90%，v领：60%，一字领：40%，方领：30%...... 超级多！ 除此之外，还有袖型、衣长、合体宽松还是修身，甚至还有预计定价区间。 简直逆天了！ 不得不说，这果然是选款神器。 她赶紧把结果记下来，免得待会系统又说试用期过。 方灿灿初选好款式以后立刻来到乐天服装厂。 其实原本是打算找盛利女装厂的，不过方灿灿想起了孔东宇说的即将离职，她想借此机会来问问究竟怎么回事。 刚走到乐天，便两个工人在讨论：“哎，你说以后孔经理真的离职，我们要不要也跟着去别家算了。” “可不，孔经理干的好好的，老板都让他走人了，真是让人心寒。” “听说就是因为上次跑单的事情。” “跑单多正常啊，很多工厂都遇到过。” “这你就不知道了吧，孔经理把订单低价处理之后，老板怀疑他监守自盗，从中捞钱。” “真的？” “可不......嘘，还是别说了。” 方灿灿愣在原地，原来如此...... 孔东宇之前把衣服便宜处理给她，竟然被老板误会监守自盗，这就过分了。 她大步走了进去。 很快在办公室找到了孔东宇。 孔东宇正在接电话，示意她坐下。 “好，萧先生方便的话，面试时间就定在明天上午吧，你看有问题吗？” “恩恩再见。” 放下电话，孔东宇勉强堆起笑容，看向方灿灿：“方小姐今天来有什么事？” 方灿灿原本来谈订单的，可听见了刚才两个工人的谈话，又听到孔东宇在招自己的继任者。 便有心想要跟孔东宇好好聊聊。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 70.她的承诺 第70章 “孔经理之后有什么打算呢？”方灿灿笑着问道。 孔东宇也估摸着方灿灿是来下单的, 最近她的生意很好。 他苦笑着摇头：“还能有什么打算，如今是走一步算一步。” “你入行多久了？”方灿灿好奇。 “我今年30岁，15岁就出来打工，最初就是在一间服装厂当车工。” 真是没想到，面前的这人竟然已经有15年的从业敬业，难怪在这行朋友多, 人脉广。 “哎, 原本以为还能在这个厂接着干下去的, 可......”孔东宇心里也不是个滋味。 他万万没想到，上次的跑单老板没有追究，却事后怀疑他监守自盗。这就太让他心寒了。 他在这家工厂也干了快有五年，从最初的生产组长, 干到现在的销售经理, 这间厂若是没有他的话也不会做到现在。 只是老板就是老板，当了甩手掌柜却不给相应的信任，虽说或许说几句好话这关也能过, 只是......心里难免还是有疙瘩, 这个厂他也是待不下去了。 “孔先生有没有想过, 自己办一间服装厂？”方灿灿笑盈盈提议。 孔东宇脸色一惊，仿佛被人说中了心事。随即反应过来摇头：“办厂哪有那么容易的，我......我怕是不行。” “你从业15年，在服装厂的各个职位都做过, 服装的工艺、行业人脉, 甚至管理一个厂的经验你都有。为什么不行？再说, 我知道，办一个小厂也投资不了多少钱。” 孔东宇脸色有些发白，这是他心底的一个愿望，就是办一个属于自己的服装厂，真正在这个城市立足。 可是他从来都没有独立创业过，虽说自己有丰富的服装行业从业经验，却始终迈不出那一步。 “一个新厂除了管理经验，还要有客户资源，否则每天的花费如流水一般，也是吃不消的。” 方灿灿知道时机未到，他心中犹豫只怕自己无论怎么说都没用。 她决定结束谈话：“孔先生顾虑太多，今天我原本带着订单来加工的，不过，我决定等你的新厂开了再找你。我的承诺一直有效，别的不说，你至少有我这个客户。” 说完她站起来跟孔东宇道别，走出了工厂。 这句“我的承诺一直有效”是孔东宇当初给被瑞果儿围堵的她的，而如今方灿灿在他迷茫纠结的时候也原封不动的还给他。 当初一万件韩单，孔东宇虽说是为了解工厂的燃眉之急，可也的确给了她一次飞跃的机会。 如今这十款连衣裙已经帮她赚了好几十万的利润，带动整个店铺各个环节实现一次飞跃。 孔东宇若要创业，她也能多一个靠谱的供应商。这是双赢的结果。 只是，此时的方灿灿只怕不知道，自己看似随意的一个承诺，会在不久的将来成就一个南城服装界巨鳄。 从乐天服装厂出来，方灿灿去了盛利女装厂。 这家老板陈世鸣看到她简直乐不可支，这就是行走的财神爷啊。 之前还觉得开网店不靠谱，可最近越来越频繁的订单让他意识到，这个还在起步阶段的网店店主拥有无穷的潜力。 “陈老板，你看看这几个版。” 陈世鸣一听这话就知道又有新的单。他赶紧殷勤接待。 “哦，这种针织镂空的款式，我们可以做的。不过这种要跟激光雕刻厂合作才行。” “这种工艺价格贵吗？” “不贵，其实这种类型的款式欧美单做的比较多。国内的订单还比较少，我个人倒是挺看好的。不过我建议你一个款式不要生产太多，还是先少量试下水。” “我也打算少量生产先试下水，不过我听说最近是夏装生产的高峰期，若是我之后需要短时间补单的话，你这边能满足吗？”方灿灿被布料弄得有些草木皆兵，生怕供应链断掉。 “方小姐，你就放心吧。你如今是我们厂的老顾客了，如果真的忙不过来，我会考虑再招几个工人加班加点的给你做，如何？” “这样简直太好了！”方灿灿悬着的心总算落了下来。 确定好款式以后，方灿灿便选布料材质和颜色。 有了选款神器，方灿灿首先选了黑色和白色，这是选款神器分析的最好卖的颜色。 “方小姐，如今激光技术还不太成熟，建议不要选白色。” “啊，为什么呢？” “有可能镂空边缘会泛黄。” 方灿灿简直觉得太遗憾了。“哦，原来如此，那就黑色100件，墨绿、藏蓝，红色各50件吧。” “好的。” “这个后背交叉打结的款式就可以选浅色系的。” “好，那就在刚才的基础上加100件乳白色吧。” 选完了纯色系的，方灿灿又在这个系列的基础上，加了蓝白条的海魂衫。她记得，06、07开始流行这种复古的海魂衫条纹，而且选款神器也显示这种条纹的流行度还不错。 其次便是烫画，背后是镂空，正面若是纯色就比较单调，她有根据选款神器选了英文字母烫画作为装饰。 陈世鸣料得不错，方灿灿真的很有实力。 如今她下单也非常有底气，根本就不考虑会不会滞销。 而方他没料到的是，如今方灿灿的底气足一方面因为招财进宝这个推广利器，另一方面她拥有选款神器。这两样法宝简直让她如虎添翼。 至于面料材质，方灿灿直接选了纯棉布料，抛弃不太舒适的涤棉。 虽然这次的量不大，有需要激光镂空，不过陈世鸣给方灿灿的价格依旧是18，并表示如果之后再有t恤款式大货，价格还能接着往下降。 原因很简单，虽说工艺不同，可布料来自同一家，采购量大，成本自然可以降下来。 t恤的生产周期比连衣裙短很多，第二天方灿灿就收到了第一批货。 如今伊若茜正在参加模特大赛的闭关集训，不能出来拍照，所以方灿灿托顾一鸣找到了别的模特临时代替。 只是一连试用了好几个模特，各方面的表现能力还不如伊若茜。 连顾一鸣也感慨道，虽说之前伊若茜的脾气不太好，说话容易得罪人，可她领悟能力很好，进步非常快。 最初只是单纯的穿上衣服拍照，后来已经能根据服装进行场景化的表现。 三方合作愉快，想要找到新的接任的模特可真不容易。 其实方灿灿原本可以把翟雨彤找来顶一下，只是现在她主要负责网站的服装拍摄，想了想还是咬牙忍了。 网站和网店还是尽可能的分开，上次的风波，战火没有烧到网站这一块，说明她的策略还是正确的。网站业务几乎跟网店脱离，在网店被人攻击的时候，网站还能独善其身。 若是用同样的模特，只怕就没那么容易了。 时间紧迫，如今最重要的是找到合适的模特，尽快把这批t恤的图片拍出来。 方灿灿无奈之下，开始在南城的各大高校找人。 z大出帅哥，师院出美女。 这句话在南城家喻户晓。 方灿灿想了想z大两大校草傅泽和周辉，便知道传闻不假，转身就去了南城师范学院。 师院美女最多的莫过于校礼仪队，这里的美女各个身材高挑，气质出众，方灿灿如今时间宝贵，自然是奔着礼仪队去。 今天是周五，正巧礼仪队训练，方灿灿去的时候已经有很多人在围观。 只是，这一张张朝气蓬勃的脸蛋，却没有一个是她想要的那种感觉。 她想要的美女，不能带着盛气凌人，不能带有攻击性，一定要笑容甜美有亲和力。 这点，甚至比出众的气质和身材更加重要。 方灿灿刚要失望离开的时候，却在人群里发现了一个女生。 她看着礼仪队身着队服的顶着书训练，目光中带着艳羡。 她的身高不足一米六八，连礼仪队的初选都上不去。 “呵，你们看，那个矮冬瓜又来看我们训练了。” “可不是么，米芷漪之前已经来过好多次了，开学的时候我就看见她的申请表，身高填了一米六七，还以为差一公分我们就能让她进来了么？想得美！” “刘玲玲，你是不是怕她进礼仪队抢走了你的心上人啊？” “你别瞎说。” 方灿灿观察了一会，发现这位小美女的眼睛很漂亮仿佛可以说话一般。只是一直没能等到她的笑容。 她也懒得等了，直接走了过去。 “这位同学，我能不能跟你谈谈？” 米芷漪一脸懵逼：“我不认识你呀。” 她说话的时候，一颗虎牙若隐若现，倒是很有辨识度。 “这里环境比较嘈杂，我希望可以跟你单独谈谈。” 米芷漪虽然有些不安，可直觉觉得这个女孩不是坏人，便点头答应了。 两人来到训练室外的花园。 方灿灿没有给自己印名片，随身只带了印有店铺名称和地址的售后卡。 她抱歉的笑了笑：“我是小c女装店的店主，我叫方灿灿。是这样的，我的店如今正急需寻找一名模特，负责拍摄店铺的服装。我觉得你的形象气质和身材非常符合我的要求，请问你有意向么？” 米芷漪看着手上的这张卡片发呆。 方灿灿见她没有反应，只当她还在考虑，又接着说道：“我们如今跟模特的合作价格是拍一次500-700，每次拍摄件数在20到30套，有时候比较少，不过费用可能也会相应减少一些。至于拍摄时间，可以根据你的时间调整。” 米芷漪依旧发呆。 方灿灿也懵了。 米芷漪这才从自己包里拿出了一张一模一样的卡片。 方灿灿：“......” 这是什么操作...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 71.达成皇冠目标 米芷漪有些害羞的笑道：“我之前在你店里买过衣服, 因为是同城的卖家，发货速度又很快，而且你店里衣服都很好看，所以在你店里买过好几次了。” “你都买过什么？” “之前买过羽绒服和毛衣，后来秒杀活动我抢到了一件针织外套。最近的九分袖连衣裙大促的时候也买了......”米芷漪小脸一红，没想到自己平时经常逛的店铺, 店主亲自找上了门。 刚才她的确懵了, 半天没反应过来。 “既然你经常到我店里购物, 那真是有缘，你有兴趣当我店里的模特吗？”方灿灿循循善诱。 米芷漪轻摇头：“之前我很喜欢你店里的模特，觉得她们拍照都好好看。可是我觉得我做不了那么好。我给你店铺拖后腿......” 经常关注小c女装店，米芷漪自然知道这家店如今的发展越发的迅猛。 各方面实力跟之前完全不可同日而语。 可对方竟然找到自己当模特, 米芷漪觉得自己大概是配不上的。 毕竟她连学校里的礼仪队都没能选上...... “最近我店里紧急上一批t恤, 可现在没有合适的模特，之前合作的模特一个在我家网站拍摄，另一个在参加新丝路模特大赛, 你若是愿意的话简直就是帮我大忙了。” 米芷漪有些犹豫：“可是我以前从来都没有当过模特。” “没事, 不要有压力, 摄影师会慢慢引导你的。” “我真的能帮上你么？” “是呀！” 米芷漪咬咬牙：“那好吧，我跟你去试试。” 其实她心里也憋着一口气呢，之前没能选上礼仪队，她很是不甘心。 没选上也就罢了, 还被人嗤笑异想天开。 她心里又羡慕又遗憾, 这次机会对她而言也是一次难得的体验。 她虽没自信, 却也没有让机会白白溜走。 “好，我愿意试试，不过，可能也只能做到9月，下学期怕是没空了。” “没问题，你肯帮忙简直太好了。” 米芷漪当即跟方灿灿去了摄影工作室。 顾一鸣原本以为今天的拍摄黄掉了，没想到方灿灿转眼就拉了个美女来。 他笑道：“方小姐，可真有你的。” 他身为跟方灿灿合作过多次的摄影师，自然知道方灿灿想要的拍摄效果。 也明白之前的几个模特缺在什么地方，原本以为按照方灿灿的标准很难这么快找到合适的，没想到她倒真有本事，随手就从学校捡来了一位小美女。 “我......我没有模特经验，还请多多指教。”米芷漪怯生生的说道。 “没问题，我也只是个刚转正的学徒摄影师呢。你不要有压力。” 由于担心米芷漪第一次当模特会有心理压力，方灿灿找来了兼职化妆师，又主动陪聊活跃气氛。 可是聊天的时候米芷漪还能逐渐放开，一到拍照，情况比之前翟雨彤刚开始拍照的时候还要生涩。 她似乎性格比较内向，很难放得开。 顾一鸣虽说已经很有耐心的引导，可米芷漪要么就是动作不协调，要么就是表情僵硬。 她也知道自己应该露出笑容，可压力和难为情，让她越发的笑不如哭。 顾一鸣微微叹了一口气，先休息一下吧。 米芷漪也知道自己表现的很糟糕，难过的真的要哭了。 她也很想证明自己，可越是如此，就越无法放松。 方灿灿知道这样下去，会让她彻底失去信心，一旦崩溃的话，只怕她这次模特尝试就彻底失败了。将来有类似的机会，只怕会给她造成阴影。 她笑着走了过去：“你表现的已经比我好多了。” “嗯？”米芷漪含泪看着方灿灿。 “你至少跨出第一步，而我，这虽是我自己店铺的衣服，我却从来都没有穿上拍过照。” “啊！是呀，现在很多网店都是店主亲自拍照的，你长得这么漂亮，身材也好，穿上这些衣服拍照一定很好看，为什么一定要用模特呢？” “因为我无法面对镜头，甚至不喜欢照镜子。”方灿灿看向米芷漪，脸上的笑容很是缥缈，声音也带着一丝沙哑：“我曾经生过很重的病，虽然现在好了，可每次看镜子，我总觉得还能看见那个形容枯槁的自己。面对镜头，我会下意识的想逃，无法直视镜头。” 方灿灿并没有撒谎，之前的采访，她便从头到尾都看着面前的主持人，没有面对镜头。 米芷漪怔怔的看着她，想不到一个事业成功的网店店主，原来还有这样的过去。 “你现在看上去很好，完全看不出生过重病。”米芷漪安慰道。 方灿灿对她笑道：“所以其实害怕镜头不是什么大事，很多人面对镜头都不自信。你若真的觉得做不到，可以不必勉强。不过，若你想要再试试，就放下心中的包袱，我们相信你，一定可以做到。” 米芷漪漂亮的眼眸蒙上一层水雾，她不想就这么认输。她之所以来尝试，就是想证明自己能做到。 不知道是不是跟方灿灿聊完以后逐渐放下了心中的防备，米芷漪第二轮拍摄的时候逐渐放开。 脸上绽放浅浅的笑容，虽不像翟雨彤的亲和力，也不像伊若茜那样有表现力，可却有一种别样的清纯和恬静。 顾一鸣也抓到了这自然的一瞬，她其实不需要有太多的pose，有时候静静站着便好。 他之前拍多了商业模特的程式化套路，在面对网店模特的时候也难免会有流程化拍摄，逐渐丧失捕捉最美瞬间的能力。 可此刻的米芷漪，状态转瞬即逝，他脑中迅速的构图，快速的找到适合这件衣服的拍摄场所和构图方法，如何才跟米芷漪比较搭。 虽说合作下来不如伊若茜那么顺畅，可顾一鸣却难得的陷入创作的激情之中。 “你能不能把道具室的那些玩偶拿过来？”顾一鸣一边拍着，一边问方灿灿。 “好。” 虽然有摄影助理，不过助理要打光，忙不过来，这活自然就落到了方灿灿身上。 她跟工作室的人说了一声，便用一个框装来了一大堆的玩偶。 果然，顾一鸣一猜一个准，米芷漪见到这些玩偶尖叫着扑了过去。 抱着一个泰迪熊就不肯撒手。 顾一鸣有些无可奈何，示意她把玩偶拿低。 不过效果超级好，自从手里有了个玩偶，米芷漪的表现就越发的好。 这一些列的t恤原本也定位比较年轻化，米芷漪的表现青春逼人，偶尔展露的笑容极具感染力。倒是无意中契合了这一批拍摄的服装。 加上她肌肤胜雪，后背镂空的部分，蝴蝶骨若隐若现，可她手中拿着玩偶，性感中又带点俏皮，非常有蛊惑力。 “非常好，简直太好了。”一张张的翻过了样片，顾一鸣和方灿灿都忍不住赞叹道。 如今方灿灿也跟模特合作过这么多次了，一批照片效果如何，不等徐沁儿的后期做出来，其实基本已经能看出效果。 她预感，这批t恤怕是要火。 徐沁儿接到了图片，办公室众人也都好奇围观。 “哇，又是一个新面孔。” “刚才电话中听说方灿灿在南城师院临时遇见的女孩，就抓来拍照了。” “噗，方灿灿如今忽悠功力简直见涨！” “这妹子可以的！哇，这批t恤厉害了！徐沁儿看不出来你还这么有才！” 大胆的露背镂空设计，新鲜的蝙蝠衫款式，让众人看了又看。 “行了大家都准备接客吧，我尽快把图片做出来，就要开始销售了。” “好嘞。” 这次徐沁儿后期修图修的非常用心，因为这是她自己设计、打版的作品。 她也希望这批产品能够卖爆，帮着小c女装店拿下这次销售竞赛的女装冠军。 产品上传以后，所有人都翘首期盼，等着旺旺响起。 不过前面很多个咨询的都是购买牛仔裤，十款连衣裙，九分袖连衣裙，或者咨询九分袖的短袖款什么时候有货。暂时还没有咨询t恤衫的。 方灿灿这次从一开始就直接用招财进宝推广这几款镂空t恤。 终于，好消息传来。 第一个订单，竟然是直接拍下的！ 这个系列的t恤，方灿灿的定价都非常便宜，39元包邮。 因为她的目标非常明确，就是冲着冲皇冠，冲销售榜第一去的。 “啊啊啊啊，我这里也出单了，客人只问了一句什么时候发货，我都还来不及回复就付款了。” “我这里也有询价的，这个客人似乎要买好几件。” “我这里也是，问我们送不送内搭的抹胸。” 方灿灿笑道：“送的，这款相当于是两件套，图片上搭配吊带背心的，我们将送背心，图片上搭配抹胸的，我们将送抹胸。” “那可真是太好了。” 跟之前推广新品的艰难期不同，这几款t恤几乎一上架就有人买，而且订单不断。 因为方灿灿授意，把连衣裙的推荐链接换成了新款t恤。 最初的两小时只有零星的几个订单，很快咨询的人便越来越多。 “这款衣服能不能机洗？浅色会不会太透？” “深色会掉色吗？穿出去会不会太透了？” “后背镂空里面要如何搭配呢？哎呀有点小羞涩。” “好喜欢这些款式，就是从来没尝试过呀！” “今天还能发货不？能发我马上买！” 客服们都忙的不可开交，到了下班时间都舍不得关电脑，想着冲刺阶段能多卖就多卖一些。 短短几天时间，几款t恤累积销量都纷纷破百，就在最后几天，广州的布料终于到货，短袖羽毛款连衣裙也终于可以接着生产。 出第一批货的当天，方灿灿便把短袖款加入了销售行列，果然，爆款就是爆款，立刻掀起了新一轮的抢购高峰。 竞赛截止的最后一天，5月30日，短袖连衣裙和镂空t恤的持续火爆，最终让小c女装店成功冲上了皇冠的宝座。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 72.竞赛结果 所有员工脸上都喜滋滋的, 毕竟，最近三个月以来，他们因为信用较低受到了太多的非议。 只可惜，5月30日也是竞赛结果的截止日，直到最后，屏幕上显示女装类销售榜冠军依旧是天使霓裳女装店。 而小c女装店只是屈居第二。 这天电商产业园所有的女装卖家都在等着这场角逐的最后结果。 当管理方敲响钟声, 比赛结果截止的那一刻, 几家欢乐几家愁。 有些人为方灿灿感到惋惜, 觉得她没有逆袭成功实在是太可惜了。所有她的支持者都在等着最后的反转，只可惜奇迹没能再度降临。小c女装店的成绩最终排在了女装类别的第二名。 而另一边，天使霓裳女装店的支持者则是开心坏了。 “呵呵，谁让方灿灿这段时间出尽风头, 现在好了吧, 总算是可以消停一阵子了。” “可不嘛，我就是看不惯她那一副当淘宝代言人的姿态，凭什么她身为一个钻石级卖家还要为淘宝的收费服务说话！还不是背后拿了好处！这下总算公平了, 不该她的冠军就不应该落到她的头上。” “天使霓裳女装店也总算为我们皇冠卖家争回一口气。” 而在小c女装店的办公室。 “老大不要灰心, 我们如今已经是皇冠了, 你就是我们心中的冠军！” “对，方灿灿，我觉得我们没有输给任何人！” “我们接下来继续努力，一定会再创佳绩的！” 方灿灿看着身边的这群伙伴, 他们陪着她一起经过了这忙碌的三个月, 帮她实现了皇冠的梦想, 虽然十分可惜止步第二名，可大家说的，她就是卫冕之王，不，在她心目中，整个小c女装店的团队都是无冕之王。 他们一同创造了奇迹。 她无悔这段时间的付出，毕竟，这段时间她已经收获了太多。 第二天便是销售竞赛结果公布会，方灿灿知道自己得不了奖，关注焦点放在了傅泽为什么没有出席这件事上。 要知道，虽说电商产业园的负责人是罗主任，可谁不知道这项活动是傅泽主导的。 今天公布结果，她虽没得到冠军，可毕竟排在第二名，而他......竟没来...... 方灿灿有些突如其来的担心。 莫非招财进宝进行的还是不太顺利？也不知道傅泽究竟怎么样了...... 罗主任走上讲台：“三个月前，在电商产业园刚成立的时候，我在这里宣布了为期三个月的业绩比拼，三个月来大家踊跃参与，屡创佳绩。由此产生了总共十大类别的十个销售冠军。下面我一一宣布。” 罗主任从最冷门的类别开始宣布，每宣布一个冠军，一个业绩登顶的卖家在大家掌声雷动中走上领奖台。 “下面宣布的是女装类别冠军店铺，值得一提的是，女装销售冠军并非是此次竞赛的女装类冠军。因为之前我们宣布过比赛规则，销售金额占80%，仓储物流的消费金额以及包裹数占20%。女装类别有一家店铺仓储物流分数极高，总分超过了销售冠军，所以女装类别的冠军店铺是——” 方灿灿伸长脖子看了一圈，的确没有看见傅泽。 她心里空落落的。 突然，她回过神发现所有人都在看向她。 方灿灿一脸懵逼，怎么了？ “方灿灿，念到你名字了，你赶紧上去啊！” “小c女装店拿到第一名，你赶紧去啊。” “哇，真是没想到！” “快去快去！” 方灿灿呆若木鸡站起来，走上了领奖台。 罗方伟笑盈盈的看着夺冠后还一脸不敢置信的方灿灿，小傅的女朋友还真是有意思。 “方小姐，恭喜你啊！” 方灿灿下意识问道：“冠军真的是我吗？” “当然是你。”罗方伟把奖杯和奖状塞到方灿灿怀里，方灿灿拿着沉甸甸的奖杯这才终于有了真实感。 原来......是仓储物流救了她的排名。 也对，虽说天使霓裳女装店的销售额比较高，那是因为他们主要卖冬装，单价比春夏装高也是正常。不过销售数量比不上她的店，自然仓储物流使用率也比不上她。 她抱着奖杯喜滋滋，要知道这次比赛冠军的奖励包括淘宝首页10天的展现，再加论坛首页的广告位，还有10万块的创业金奖励，简直太爽了。 可从方灿灿走上台以后，台下便有很多卖家议论纷纷。 “冠军怎么可能是她？” “弄错了吧？” “对呀，天使霓裳女装店明明已经三皇冠了，小c女装店再怎么说比赛期间也只是几个钻而已，双方实力相差悬殊，难道就因为方灿灿发帖子赞美了淘宝的收费服务所以就有黑幕么？” “黑幕黑幕，绝对是黑幕！” “不公平！” “要求公布详细销售数据！” “绝对有内幕！” “既然暗箱操作，就不该搞什么公平竞争，直接内定算了！” 有几个胆子肥的卖家直接开始闹起来。 方灿灿站在讲台上，怀里抱着奖杯和奖状异常尴尬。 她不知所措的看向罗方伟。 说实话，她对最终结果也是懵逼的。 虽然她知道自己的数据是真实的，可说实在话，并不清楚天使霓裳女装店这三个月以来的真实销售成绩。 罗方伟看了一眼方灿灿，给了她一个让她安心的手势。 “你们公然质疑电商产业园的决定，是觉得电商园平日里有什么地方对不住你们么？” “那倒没有，可是这次比赛极其不公平！” “对！平时怎么样跟比赛没有关系，既然是公平比赛，那就要数据真实公开！” 罗方伟看向天使霓裳女装店的店主林晓华：“他们都在为你打抱不平，你自己的态度呢？” 林晓华冷傲的站了起来，一脸蔑视的看了一眼方灿灿。 “我向来讨厌那些弄虚作假的人，是我的就是我的，不是我的，假的也成不了真。” 方灿灿到此时也醒过神了，她也看向罗方伟：“罗主任，我虽然之前的信用比不上那些皇冠店铺的卖家，不过，我可以保证，我的每一单数据都是真实的，绝无虚假。” 她的话掷地有声，听得众人一凛。 刷单在淘宝，甚至在电商产业园都不是什么秘密。 大大小小的卖家都在试下流传着各种刷单的技巧。 这次竞赛冠军有10万元创业金，还有各种广告位的扶持，很难讲会不会有人心动而铤而走险。 “很好。”罗方伟没想到竟然有这样的一出，也是他思虑不周，应该在公布结果之前就让人把数据都过一遍的。 他立刻让技术人员在最短的时间内，把女装成绩排在前三的店铺最近三个月的销售明细都调出来。 “主任，成绩全部都在这里了。”罗方伟看了一眼，脸上的神色变得非常凝重，又有些隐忍的愤怒。 那些支持天使霓裳女装店的店主们异常兴奋，以他们的判断，小c女装店能拿到第一名一定是有猫腻，若不是刷单，她怎么可能短短三个月从50名开外直接逆袭到第一！ 就算是算上了仓储物流的20%也太匪夷所思了。 技术人员打开了投影设备刚要把成绩投影到幕布上，罗方伟却拦着他：“等等，我让人去叫了公证处的人员进行工程。” 众人：哇塞，讲究。 不过有官方公证也显得更加郑重。 方灿灿先把奖杯和奖状放回讲台上，乖乖站在一边等着。 虽然她的成绩一点水分都没有，可出现了这样的插曲，她也心里打鼓，不知道究竟最后结果如何。 公证处的人来了以后，仔仔细细的检查了各项数据。 又跟技术人员不断的探讨。最后在公证人员的公证下，公布了最终结果。 女装前三名都没有天使霓裳女装店的份。 第一名依旧是小c女装店，第二名是原先排在第三名的韩蕊雪女装店，而第三名则是原先没机会挤进前三的第四名。 所有人都惊呆了。 这是什么操作？ 公证人员朗声说道：“根据我们的对于后台数据的查看，发现原本排在销售额第一，竞赛第二名的天使霓裳女装店在5月20日，21日，22日三天订单出现异常。” 林晓华脸色涨成了猪肝色：“这怎么可能呢！” “这三天，都有人在你店铺拍下大量的商品并付款，而你们也点了发货，不过并未填入单号，而是选择线下自行送货当面交易。金额之大，非常可疑。” 林晓华对此很显然一无所知：“不，这绝不可能，不对，这也不能说明什么！你们怎么就能肯定我刷单呢？” “因为拍下你产品的这个ip地址曾经也登陆过另一个卖家账号，而那个卖家的店铺名称为瑞果儿女装店。这样说，你大概有点印象了吧？” 台下一片哗然。 瑞果儿女装店可是大家的老熟人，也是电商产业园的卖家，甚至之前成绩也不错，曾经也排在销售榜前十的，大促后因为大量的中差评而排名掉下去了，最近可是臭名昭著，因为方灿灿的帖子被网友们扒出来，那个恶意竞争的卖家就是瑞果儿女装店，方灿灿自然也是没想到，这个老熟人竟然在这里刷存在感。 只是她没想到任烁然竟然会有这样的骚操作，帮天使霓裳女装店刷单？ 林晓华咬牙切齿，她根本就没有授意过让瑞果儿女装店刷单，这到底是怎么回事！ 罗方伟冷笑道：“证据确凿，今天开会瑞果儿女装店的店主没来，有什么疑问你自己回头跟他对质吧。恭喜原本第四名的大象服饰，也恭喜第二名和第一名。” 他重新拿起方灿灿放下的奖杯和奖状，郑重颁发给方灿灿。 “恭喜你灿灿，这是你应得的。你是实至名归的冠军！” 台下突然有人鼓掌，接着，人群中爆发了热烈的掌声。 方灿灿如同做梦一般，没想到这一切都不是梦，是真的！她真的拿到了这次电商产业园下搜后竞赛的冠军！ 会议结束，林晓华脸色铁青，立刻给任烁然打电话。 “我跟你无冤无仇，你为什么要害我！”林晓华简直气的浑身发抖。 要知道，这次竞赛哪怕是第二名也是可以获得五万元创业金的。 她原本打算拿了钱就走人，没想到竟然会出这么个意外，让她当众丢人。 任烁然惊讶道：“林小姐，你这是什么意思？我什么时候害过你！” “你还狡辩，若不是你，我怎么会被查出来刷单！我什么时候让你帮我刷过单了？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 73.餐标不限 任烁然这才恍然, 前几天遇见你店里的运营，他说“你们店跟小c女装店的差距不大，不是你赢就是她赢。我不想看见她再出风头，所以才会出手帮你的，这件事你的运营也知道的。” 原来是店里的运营，这个成事不足败事有余的蠢货！林晓华冷冷的说道：“任烁然, 你这次坏了我的好事, 最好不要落在我手里。否则......我定会让你吃不了兜着走！” 任烁然也没想到自己这次拍马屁拍到了马腿上, 本来还想给自己描补两句的，没想到林晓华直接挂掉了电话。 他也只好暂时作罢，想着将来有机会再弥补吧。 可是......这次操作这么隐秘，他明明就有切换ip地址, 为什么会被查出来呢？ 会不会是......方灿灿搞的鬼？ 任烁然也想不明白, 只能自认倒霉。 从会议室出来，方灿灿跟罗主任挤在电梯里，她终于忍不住问道：“罗主任, 今天傅泽怎么没来呢？” “小傅啊, 他最近可忙了, 哎！” 电梯人多，罗方伟有些话不方便说。方灿灿也不好追问。 走出电梯，罗主任走到一边说道：“这段时间多亏了你那个帖子，才让我们的日子好过一点啊。灿灿, 你这次是帮了我们大忙了！傅泽那我也嘱咐过他, 让他好好谢谢你！”他颇有些感慨。 招财进宝的本意是为卖家谋福利, 当然也跟淘宝本身的战略调整有关系，其实若是推行顺利，可以发展成双方共赢，可到头来却让卖家们倒戈相向，步步紧逼。 这段时间别说傅泽了，连他这个电商产业园主任都如履薄冰，淘宝上上下下所有人都紧绷着一根玄，不知道这场风波什么时候停息，也不知道究竟会有怎样的后果。 在众人被压力几乎压垮的时候，方灿灿的帖子简直就是神来之笔，在社区论坛为淘宝这项收费服务赢得了喘息的机会。 方灿灿赶紧说道：“其实我也只是做了自己应该做的。” 她一点没有夸大其词，在跟茜影女装店抢夺十款连衣裙排位战的时候，是招财进宝让她死里逃生的。 而在跟天使霓裳女装店最后角逐中，也是招财进宝帮了她一把。 只是一个帖子，不值得一提。 “哎，傅泽身边有你这个朋友还真是难得，如今......傅泽......压力很大，你若是有机会见到他就替我好好劝解一下吧。”罗方伟多余的话没有，只剩下一声叹息。 方灿灿站在原地。 他......最近过的不好？ 她拿出手机，翻开通讯录，一页页的饭，找到了他的名字，却始终没有按下拨号键。 方灿灿有些鸵鸟心态，大概......他在忙吧。 回到办公室，所有人都鼓掌欢迎。 让方灿灿没想到的是，除了自家店铺的员工，甚至连二楼的别家店铺也都纷纷为她鼓掌欢呼。 “恭喜恭喜！冠军归来！” “真是不容易，当初谁都不看好的，如今竟然拿了第一名！” “好羡慕，不过的确干得漂亮！” 方灿灿惊呆了，大家不是竞争对手么，她竟以自己的实力和成绩赢得了竞争对手的尊重和认可。 她心中百感交集。 回到自己店铺的办公位上，她立刻就被围了。 “哇，冠军回来了！” “老大，你太牛逼了！” “我们听到消息都惊呆了，没想到竟然拿到第一名！” “真是太好了，接下来可有的忙了！” 方灿灿示意他们静一静。 大家安静下来。 “这次的成功不仅属于我个人，冠军的荣誉属于你们每一个人。今天我们店铺发货以后提前收工，大家选一家酒楼庆功！” “欧耶！” “超级棒！” “太好了，浑身充满干劲！” “可得要好好吃一顿，方灿灿，今晚庆功宴餐标多少？” 方灿灿笑道：“没限制。” 大家又一阵欢呼。 这段时间，大伙都累坏了。 她刚才在采访里说的并不是场面上的客套话，她的的确确觉得因为有了这群伙伴才能帮她这么快的达成目标。有一个新的计划在她的脑中盘旋着。 大伙儿投票决定，今天晚上到澳门豆捞吃火锅！ 虽然对方灿灿来说，要吃火锅，没有比重庆火锅更够味的了，不过考虑到大部分的员工其实不怎么吃辣，便拍板，就去澳门豆捞。 这家酒楼装修大气，金碧辉煌，加上海鲜火锅的特色，让这里从一开业就相当火爆。 原本黎杰准备定一个包间的，不过员工们却说吃火锅还是要热闹有氛围，所以便就坐在大堂。 简雨忍不住感慨：“哇，这里环境可真好，价钱不便宜吧，老板，我们可不可以经常来聚餐啊！” 宫薇笑道：“你也知道贵，经常来不是赚的钱都被你吃掉了。” 方灿灿也忍不住笑意：“当然没问题，以后我们可以定一些小目标，达到目标以后就全体出来聚餐。” “哇，灿灿你超好！”简雨和宫薇都忍不住兴奋起来。 黎杰坐在方灿灿的身边，帮她涮了鲍鱼：“趁热吃。” “谢谢。” 今天除了店铺的员工，也请来了顾一鸣和正在参赛的伊若茜，还有兼职模特翟雨彤，平时一直忙在档口的崔思思也来了。 “崔思思，平时总是跟你进行工作对接，合作了这么久才第一次见到你，来，我敬你一杯。”宫薇举杯。 崔思思笑道：“多亏你的支持，我在档口的工作才那么顺利。” 两人一口而尽。 宁柔茵看着崔思思和宫薇两人，心中不是滋味，当初她是多么羡慕这两人，她们负责灿美服饰网，跟采购的联系更加频繁。 而自从上次秒杀活动她跟黎杰表白以后，黎杰就再也没出现过，平时的工作尽可能的跟厉芸联系，对她简直就是避之三舍。 “黎杰，我敬你一杯。”宁柔茵举杯，见黎杰愣住，又说道：“我干了，你随意。” 众人生怕宁柔茵又生出什么不该有的想法，有些尴尬的看着这两人。 不过好在宁柔茵只是敬酒，什么也没多说，黎杰也端起酒杯把这杯酒喝下，沉默不语。只是放下杯子以后，目光看向一心吃火锅的方灿灿，又为她夹了一个肉丸。 宁柔茵敏锐的捕捉到了这个眼神，心如刀绞。 他的心终究还是镜中花水中月，她永远都得不到。 他不遗余力的帮方灿灿，只怕比她还傻。 罢了......她输了。 她尚且还有所表示，有所行动，可黎杰对方灿灿，全向来都是默默付出，不问回报。 她并非没有追求者，只是一直惦记着不属于自己的人。 酒过三巡，气氛渐渐活络起来，所有人都为身在这个团队而感到满足。 自从生意爆好以后，所有人的收入都水涨船高，大部分的客服收入都超过了6千，采购黎杰的工资更是突破了一万。 当初加入这个团队的时候，谁都没有想到店铺发展的这么快，能够在三个月内就成为皇冠店。而且发展速度还在飙升，最近招财进宝的投入，让小c女装店更是进入了爆发式发展。虽说如今刚刚成为皇冠店铺，可最近几天每天都有300多好评，进入双皇冠也指日可待。 终于轮到方灿灿说话，她端起酒杯站了起来：“今年一月份，我还一无所有，没有钱，没有人帮我，只有一堆即将过季的羽绒服，而小c女装店更是一个信用都没有。 今天是五月的最后一天，我已经拥有了一个皇冠网店，一个批发网站，几百个网店代理，几千个零售客户，还有你们，一路陪我走到今天的伙伴。 谢谢你们，我才能走到今天，拥有这一切。接下来，我们还要一起努力，让我们的业务更上一个台阶！接下来我们还会再请一批人，而原先的老员工将有机会成为网店各个环节的管理人员。大家通力合作，一定会越来越好！” 众人一听这个消息，喜悦的神色都挂在了脸上，就在他们觉得店铺会有美好明天的时候，方灿灿为他们描绘了更加美好的蓝图。 这种感觉真棒，一种老员工的自豪感和归属感油然而生。 厉芸身为店长，率先说道：“进入小c女装店工作是我做的最为明智的选择，说实话，当初我也只是找一份过渡工作，总觉得网店客服并不是什么正经的工作，还是要进大公司比较好，没想到转眼咱们网店成了皇冠店铺，我也当了店长，我对我们的未来非常有信心！” 杜存义也站起来说道：“我是个粗人，什么都不懂，最想感谢的人就是黎杰和老大。是黎杰带着我进小c女装店的，以后，我只知道跟着老大有肉吃，以后老大让我做什么就做什么。” 大家笑作一团。 徐沁儿也笑着说道：“这三个月来，我也成长了不少，除了收获了薪水，也收获了不少能力上的提高，谢谢方灿灿！” 宁柔茵之前纠结于内心得不到的感情，总郁郁寡欢。看到大家一团和气，又觉得心中所想之事无望越发觉得没意思。 她再度拿起酒杯，对众人说道：“之前由于我......个人的原因，给大家造成了很多困扰，在这里我郑重道歉，以后我不会了。希望可以跟大家好好合作，把小c女装店一起做大做强。” 原本也不是什么大不了的事情，大家一笑泯恩仇，也都没再多说什么。 方灿灿拍了拍她的肩膀：“以后大家一起努力。” “嗯。” 众人一高兴，更加敞开了吃，尽情的闹。 方灿灿看着眼前的一切，笑容越发的写在脸上。 今天是她一个重要目标的终点，也是她新的起点。 在别人看来，她短时间内获得了不俗的成绩，可她知道，要走的路还远着呢。她要站在行业之巅，才不枉重活一遍。 就在这时，方灿灿的电话响起。 大厅吵杂，她拿着手机走到阳台上接起了电话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 74.老大你好厉害！ “喂。”她没看来电显示。 “灿灿......”那人的声音通过话筒传来。 “嗯？”方灿灿下颌轻抬。 “你在哪, 我想见你。”电话的那边，声音不是别人，正是傅泽。 方灿灿看向楼下，一个身影在路灯下站着，拿着电话，背对着她, 身影如同青松一般挺拔, 却看上去那般孤寂。 她的心跳蓦地漏掉一拍, “你，喝酒了？” 他喝酒了，她第一句就能听出来。 “嗯，今天, 公司高层聚餐......”他欲言又止, 似乎因为酒精的原因，让他脑子卡壳，还是因为有些情绪, 在电话里无法宣泄。 他再度深吸一口气：“灿灿......你在哪？”他声音更加低沉, 却愈发的渴求。 他此时心里难过, 不知是醉酒，还是因为听到了坏消息。除了难过，还有无奈。 这种情绪，在同事和上级面前, 他必须隐藏的很好, 可心中却快要炸开了。 “嗨！” 就在这时, 一个熟悉的声音在身后响起，一双小手拍了拍他的肩膀。 傅泽转过身，看见她的笑容。 她今天一席一字领长裙，恰到好处的露出迷人的锁骨，还难得的化了点淡妆，笑容中带着些许作弄他后的俏皮和得意。 “真巧，我们店也在澳门豆捞聚餐，你们是淘宝总部的聚餐么？”方灿灿笑着问道。 “好吃吗？” 方灿灿笑着摇摇头：“不够辣。” 傅泽也笑了，是的他们俩都喜欢吃辣，火锅，还是要吃重庆火锅才够味。 他看了眼她光着的膀子，目光一沉。脱下西装披在她的身上。 “如今早晚温差大，你这样穿会着凉。” 方灿灿心中一暖，仰头看着他，他比上次见到的时候又憔悴了不少。 “傅泽，你没事吧？”她忍不住担忧。 傅泽：“能陪我走走么？” 方灿灿知道今天这样的日子，她缺席不好，可这样的傅泽，她如何拒绝。 默默点点头，两人走向酒楼附近的花园。 “招财进宝，在你发完帖子以后，已经有10万用户参与了。” 方灿灿惊讶：“这么多！我是说最近的竞价水涨船高，那是好事啊！” 她知道招财进宝是傅泽主导的，用户增多，对他来说自然是好事，可他的神情...... “灿灿，只怕这项服务要被迫中止了。”傅泽眼中黯淡无光。 “什么，好不容易到了这一步，有用户参与自然可以看到好处啊！”在方灿灿看来，招财进宝按照成交提取佣金，对于想要发展做大的卖家来说简直就是开挂一般的神器。 之前她想要付费流量多难啊，每天花好几千去找那些站外的服饰网站挂广告。转换率低不说，费用也很高。 招财进宝是按照实际成交给佣金，而且又是淘宝官方的服务，效果不知道好多少。 她自己尝到甜头，自然不希望这项服务中止。 “虽然大家参与，可更多的卖家如今已经联合起来反对。中小卖家不希望看见有人因此迅速做大，觉得分走了免费流量。这两天反对淘宝的网站了，上面有几万卖家签名。这次的事情闹得沸沸扬扬，加上拍拍也趁机落井下石，今天聚餐，上面已经定了基调，会让论坛所有卖家投票决定去留。” 方灿灿大惊失色：“什么！所有卖家投票！”她的心都凉了。 毋庸置疑，如今虽然招财进宝拥有十万用户，可处于发展初期的中小卖家始终是占淘宝卖家人数最多的群体，少部分人赚了大部分钱，这是所有行业都无法避免的。 如果全体投票，真的很难讲，结果如何。 “如果招财进宝取消，你会怎么样？”她忍不住担忧问道。 傅泽语塞，不知该如何回答，低头看向她，女孩一双杏眸在路灯下水汪汪的，灵动清秀。 他深深看进她的瞳眸里，想要看清楚她。 “我不知道。”他叹息着。 他说的是实话，他能看清楚这项服务可以实现双赢，却看不清楚未来的路，他从学生时代就有一个电商梦，他一直关注着亚马逊、ebay的发展，直到大四进入阿里实习，之后又有幸参加了淘宝的创立。 一路走来，更艰难的时刻都度过了，却在一个女孩澄净的目光中，突然觉得迷茫。 方灿灿捕捉到他神情中一瞬间的迷雾。 那种无力的挫败感，让她的心再度猛地一抽。 她抓着傅泽的手臂，也同样深深看进他的眼眸中：“傅泽，你坚持的方向是对的，现在人们不理解，只是因为时机未到。我相信在不久的将来，你所设想的都能成真，人们可以坦然接受淘宝收费的事实并且那些收费项目将会百花齐放，甚至，淘宝还能开放收费服务开发的权限，让更多的服务供应商加入进来。这次尝试，即便失败，也不要紧。淘宝终究会成功的，你也一定会成功的！” 此刻女孩的眼睛，如同星辰一般明亮，她的话仿佛劈开了他面前的迷雾。 对，之前吸引他的，不就是她的这种笃定么。 她比他还笃定，淘宝的未来，电商的未来。 为什么...... 为什么那能那样有信心，仿佛她已经看见了那样的未来。 今天聚餐，连阿里最资深的员工都免不了沮丧和痛心，这样一个小小的卖家，心中却对淘宝怀有比谁都坚定的信念，这个发现让他实在是太震撼了。 “灿灿......谢谢你。” 傅泽身子晃了晃，把方灿灿揽到怀里，紧紧抱住了她。 这个拥抱，无关风月，无关暧昧，只是单纯感谢她的相信，她的支持，她的坚持。 凉风吹过，不知吹乱了谁的心。 回到饭桌的方灿灿被众人追问刚才去哪儿了，方灿灿只说出去接了个电话。 她打起精神，面色自然的跟大家说说笑笑。 只是身边的黎杰一直用探究的目光看着她。 ...... 第二天，大家依旧按部就班的工作，不过方灿灿的工作方向则有重大调整。 因为那一万件连衣裙卖的很好，给她赚了不少，如今资金慢慢回笼，她也要重新规划小c女装店的人员配备。 首先便是人手不足的情况。 这个情况从之前大促开始就日益明显，最明显的岗位就是网店和网站的客服。 如今网店的店长为厉芸，她原本也兼任客服。手下有宁柔茵、简雨两名网店客服和宫薇一名网站客服。 四人负责了网店和网站所有的咨询工作。 忙起来的时候，连美工徐沁儿都要加入客服工作。 她思来想去，决定再招入3名网店客服和1名网站客服。这样客服总共有7人，都归店主厉芸管。 双十一：系统员工管理功能有新的功能。 方灿灿喜滋滋打开新功能。 员工能力加分（原价500积分/月，现试用期免费试用至任务结束） 方灿灿：好贵！ 这项功能按照各个岗位分类，她点击查看客服能力加分是个什么情况。 客服能力加分，会对每位客服进行评分，工作能力30%，工作效率40%，工作满意度30%，评分90分以上效果加100%，评分80分以上加分70%，70分以上50%，60分以上30%。 加分项分别有买买买停不下来推销话术，差评投诉去无踪，皇冠卖家光环滤镜等项目，另外还有自动查询物流状态，无痛苦催确认收货给好评，不反感上门推销广告二次购买。 方灿灿：......听上去好厉害。 买买买停不下来，这个听上去大概就是可以让客人客单件提高的神器，让对方原本只想买一件的，变成选择店铺内的推荐套餐。 差评投诉去无踪，这个功能也非常有用。新入职的客服，最重要的培训就是关于售后处理的。要第一时间响应和处理，重视客人的每一个意见。把差评扼杀在摇篮里。 皇冠卖家光环滤镜，这个她如今已经是一皇冠卖家，估计加了滤镜会让客人的信任度加倍。 自动查询物流状态这个功能很好用。总会有客人等不及快递，来询问快递状态，这也会无形中加重客服的工作负担。有了这个功能，将减少这方面的工作强度。 至于无痛苦催好评，不反感发广告，她简直乐不可支，还能有这种功能...... 虽然不知道真假，不过权且相信它是真的吧。试试便知。 那这样说来，在招聘的时候就不能找评分太低的客服。 还好现在还在任务期间，还能免费试用这个功能。 她首先看了看店铺已有的客服的评分。 分数最高的是厉芸，评分85。 其次是宫薇，评分82。 然后简雨和宁柔茵分别78和75.都还不错。 招聘的话就不能找60分以下的客服，若是评分不及格，员工能力加分功能将不奏效。 方灿灿又看了看，美工、打包发货、采购这三个职位也有加分项。 尤其是打包发货的职位有一项能力加分竟然是不出错。 这简直太重要了。 虽然杜存义和林扬都认真负责，不过，人非机器，很难不发生纰漏。 系统竟然能降低出错率，这点简直是神助攻。 不出纰漏除了不发错货，不贴错标签这些以外，还包括质检，不遗漏质量有瑕疵的产品。 这个环节非常重要，可以有效的避免客人的投诉率，也可以进一步的缓解客服的压力。 有了这项功能以后，方灿灿贴出了招聘广告。招4名客服，2名美工，3名打包发货员。 工资标准跟之前一样，试用期2500，转正以后基本工资3000. 接下来她分别找了厉芸、杜存义、宫薇和崔思思聊，这四人接下来将成为网店店长、发货质检及库存、网站客服和档口四个核心业务的负责人。四人的基本工资都在原先的3000上加了500，另外再加提成部分。 四人都表示一定会配合接下来公司的发展调整。 很快便有人来应聘。 面试的人除了方灿灿之外，还有各个业务部门的负责人。 厉芸：“老板，我觉得这个小妹妹看上去还挺认真负责的。你觉得呢？” 方灿灿对应聘者说道：“那有个空闲电脑，你把这份文件打一遍。” 厉芸：“老板你真厉害，你怎么知道她只用两根手指头打字且超慢......” 杜存义：“老大，你看这个小伙子身强力壮，打包发货一把好手。” 方灿灿问应聘者：“你打算在这里做多久？” 应聘者：“我来了就打算长期做的。” “我们这里试用期三个月，且干不满三个月的话试用期只能按每月2000算。干不满一个月的话，每天只有50.” 应聘者：“我懂了，我收拾收拾就滚。” 杜存义：“哇，老大，你怎么看出来他只是打短工的？” 就这样方灿灿为每个部门都挑到了合适又好相处的新员工。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 75.得偿所愿 只是轮到招美工的时候, 徐沁儿有些不解。 “灿灿，为什么还要找两名美工呢？虽说我这边的确开始忙不过来，不过，只需要再来一名美工，事情就可以做的过来。再招两名，岂不是有人闲着？” “徐沁儿, 记不记得我之前跟你说过, 无论网店还是网站, 都需要专业的服装设计师，现在，你准备好了吗？” 方灿灿当然没有忘记，徐沁儿的愿望, 一直都是当一名服装设计师。 之前的九分袖改短袖, 就是一次测试，事实证明，她做的很好。而紧接着, 之后的镂空t恤也大获成功。成为她拿下竞赛冠军的重要助力。这样的徐沁儿, 值得更能发挥她服装设计才能的职位。 “你真的......愿意让我做服装设计师？”徐沁儿心中狂喜, 下意识的还想确认一次。 方灿灿点头：“当然。” 徐沁儿平息了一下激动的心情，从抽屉里拿出了一堆东西。 最上面的是一份服装设计师短期培训毕业证书。 方灿灿惊讶看着她：“你抽空去学了服装设计？” “嗯，我之前学的是制版，虽然有一定的基础, 可制版和设计还是有很大的不同。虽没时间上全日制的培训班, 可这种短期培训我以后有空也会去进修的。” 方灿灿简直没想到, 她原来早就在做准备了。 她接着往下看，那是几份设计好的夏装连衣裙、雪纺衫，t恤的设计稿。 徐沁儿还拿出了一个口袋，里面装着这些设计好的款式的样衣。 另外还有一份关于小c女装店和灿美服装网的设计方向企划书，里面详尽的分析了最近一年淘宝网店的发展以及服装趋势分析。 这简直......太棒了！ 都说机会往往是留给有准备的人。 徐沁儿完美的诠释了这条真理。 方灿灿看着这些东西，眼里尽是赞许的神色。 之前她跟徐沁儿聊过她的职业发展方向，可没想到徐沁儿竟做了这么多的努力，不仅自修了服装设计课程，还做出了企划书和样衣，让她完全无法拒绝。 “方灿灿，你肯给我机会，我自然也要努力，不会给你丢脸的。”徐沁儿笑道。 “好，接下来这段时间你的任务便是跟新来的两名美工进行工作交接，然后你便是我们网店和网站的第一位服装设计师。” “灿灿，你放心，我一定会努力的，跟你一起，把小c和灿美这个品牌做大。” 方灿灿心中欣慰，她的服装梦，她懂。 就在方灿灿的团队蓄势待发之时，淘宝网却出事了。 她得知消息是因为电商产业园管理层告诉她原定于今天的采访延后。 方灿灿原本没放在心上，还是关注社区才看到。 6月1日，就在她成功拿到销售冠军的第二天，大量的淘宝卖家选择抗议招财进宝进行罢市活动。 竟总共有将近4万店主签名参加。这些店主的情绪激动，在网络上到处发表帖子。 之前在比赛中输给方灿灿的卖家天使霓裳女装店的店主林晓华表示对比赛结果不符，在网络上接二连三的发了几个抨击这次比赛的帖子之后宣布退出了淘宝电商产业园，并且参加罢市活动。 至此，方灿灿终于明白，那天晚上傅泽究竟面临怎样的压力。 而最让她揪心的就是，淘宝最大的竞争对手，拍拍网在此时选择落井下石，适时推出了“蚂蚁搬家”的服务。可以将淘宝的产品一键搬到拍拍上。 很快，方灿灿就在拍拍黄金推荐位上看见了天使霓裳女装店的链接。 原来如此。 对方输了比赛也输了淘宝首页的广告位，却在拍拍网拿下了这么好的广告位。 看来拍拍早就在行动了，想办法拉拢了这次竞赛的失利者，给予了很好的推荐位。 两相对比，自然卖家会被拍拍吸引过去。 虽说此时拍拍的市场份额还远不及淘宝，可这次招财进宝让流言满天飞，让一些小卖家觉得自己在淘宝再无出头之日，纷纷去了拍拍。 很快，淘宝针对竞争对手的一番操作做出了回应，如同傅泽说的那样，淘宝社区发动了投票活动，让民意决定招财进宝的去留。 投票为10天，虽说方灿灿投了赞成票，可最终反对票占了61%。就此淘宝招财进宝成为历史，同时淘宝宣布招财进宝存在期间产生的所有服务费，都退回给淘宝卖家。 方灿灿叹息。 她虽然拿回了一个月以来在招财进宝上投入的所有广告费，可同时也失去了招财进宝这一推广利器。 这对发展中的小c女装店来说，可以说是一个晴天霹雳的坏消息。 拍拍依旧穷追猛打，推出了三年免费的承诺，更打出了中国最大的免费c2c交易平台的广告。对淘宝简直就是讽刺。 整个6月，电商行业经历震荡，有人留下了，有人离开了，方灿灿自然选择坚持。不过她从这样的震荡中看到了这个年代特有的局限和独有的机会。 几年以后，电商行业洗牌完毕，虽说不再有这样的震荡，可相对的，中小卖家想要出头的机会也少了不少。 方灿灿知道，只有坚持才是王道，剩者为王。 不过，即便在动荡的6月，小c女装店依旧罕有的保留了自己的竞争优势，几个爆款持续发力的同时，方灿灿正在筹划自己的最新一批夏装新品。 就在这时，之前采访过她的记者江丽又来找到她。 “方灿灿，这次我们电视台和淘宝社区合作要对这次竞赛的优胜者进行联合采访，很荣幸，又跟你见面了。” “你好。” 其实这次采访在竞赛之后便要做的，只是淘宝风雨飘摇，社区也是动荡不堪，所以主办方也是等着这次风波平息以后才进行比赛优胜者的采访。 采访是在电商产业园会议室进行的。 陪同采访的还有淘宝社区广告部的负责人，电商产业园方的负责人，另外便是电视台的记者和摄影师。 方灿灿进来以后，罗方伟站了起来，跟她笑着打招呼。 这时，门再度开了，傅泽走了进来。 招财进宝的事情结束以后，他再度回到了电商产业园。今天是优胜者的采访日，他是这次竞赛的倡导者和负责人，理应在场。 方灿灿没想到傅泽也会来，原本很放松的心情却突然有些小紧张。 不过傅泽看见她便冲她柔和一笑，示意她放松些。 方灿灿便深呼吸两口，冲着江丽说道：“我准备好了。” “方小姐，上次我们采访的时候你曾经说过对于招财进宝的看法，你是支持这项服务的。如今它被迫下线，不知你有没有关注？” 第一个问题问出来，罗方伟的脸便黑了，这个记者到底怎么回事，为什么哪壶不开提哪壶？不是说好采访卖家自己的创业经历、创业故事的么...... 他有些担忧的看向傅泽，生怕他被刺激到，当场翻脸。 傅泽此时脸色也不好，盯着方灿灿的神情，似乎在判断这个问题是否为难她了。 不过方灿灿却反应很快，立刻答道：“我有在关注，也第一时间发现它下线。” 江丽心中一喜，赶紧追问道：“那你对这项只存在了一个月的收费服务如何看待？” 方灿灿不假思索：“我之所以能够在第一时间发现它下线，并不是我关注淘宝的八卦，而是我每天多个产品都在使用招财进宝。因为它实在好用，是我店铺流量的重要补充，所以，对于招财进宝的下线，我当然表示理解，不过同时，也觉得有些惋惜。” 江丽问题一个比一个犀利：“招财进宝的下线，是由众多网友投票决定的，有61%的卖家投了反对这项服务的票，为何你偏偏支持呢？” 方灿灿笑道：“那至少还有39%的卖家支持，对于一项新的服务，而且是破冰的收费服务，能有39%的支持率，说明它是有存在的价值的。” 江丽：“有人质疑，你当初以三钻的信用进入电商产业园，是走了后门，会不会因为电商产业园给了你好处，所以你才向着淘宝说话。” “我不否认当初进入电商产业园的时候信用不满足要求，可我已经用我的实力证明了，我是实至名归的皇冠卖家，而且拿到了女装销售的第一名。信用只是衡量实力的其中一个标准而已。另外我店里的爆款，已经说明了招财进宝的好用。” 这时，一直沉默的傅泽出声了：“还请记者多采访卖家本身的经历。” 方灿灿看了他一眼，此时的傅泽脸色尤为阴沉，似乎非常不爽。 她给了他一个安心的眼神。 罗方伟自然也捕捉到了这个眼神，意味深长的看向傅泽。 呵呵呵，真是，就在他眼皮子地下还眉来眼去。 江丽颇有些尴尬的轻咳了一声：“方小姐的创业经历上次已经聊过了，那么不知方小姐对这种收费项目的未来或者说，对淘宝的未来如何看待？” 傅泽顿时周身寒气逼人，这记者是没完了吧？ 这个节骨眼上，这样的问题异常敏感，一个不小心就有可能被推上风口浪尖。 傅泽自然是不希望方灿灿答的，就在他又要出口阻拦的时候。 方灿灿却不在意的开口了。 “毋庸置疑，淘宝的未来是值得期许的，而收费服务也是必然趋势。” 江丽心中一喜，赶紧问道：“那么方灿灿对淘宝的将来有怎样的想象呢？或者说作为皇冠卖家，你希望淘宝提供哪些服务呢？” 罗方伟拦着傅泽，其实他也很想知道，方灿灿的回答是什么。 傅泽见方灿灿应对自如，便也消停了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 76.新的合作厂家 方灿灿说道：“首先, 我认为支付宝可以为淘宝卖家提供订单贷款业务。随着生意的越做越大，从卖家发货，到买家确认收货这期间所需要的流动资金就越来越多。这一块的压力日益倍增，我希望淘宝可以出台贷款政策，解决卖家的这一痛点。其次，我觉得淘宝的收费服务可以全面对外开放, 这样有更多的服务提供商可以加入进来, 为卖家提供更多种多样的服务, 帮助卖家把生意做得更好。第三点，我认为淘宝可以开展b2c业务，打通品牌到消费者，工厂到消费者的渠道。第四点, 我认为淘宝完全可以效仿亚马逊, 拓展跨境电商业务，帮助卖家把店开到全世界。” 众人：安静如鸡。 方灿灿倒是一口气把自己所想的全都说出来了，罗方伟简直惊呆, 这莫非是女版的傅泽？ 平时他身边也就傅泽喜欢琢磨这些事情, 没想到一个小小的淘宝卖家, 刚进入皇冠，就思考这么多关于淘宝的未来...... 江丽也惊呆了，之前她采访了很多个别的类别的卖家，没有一个人跳出自身去思考整个环境的发展。 她由衷赞叹道：“方小姐, 我觉得以你的才干, 当一个网店店主实在是屈才了。” 方灿灿笑道：“并不, 我对淘宝的未来非常有信心。” 采访结束后，江丽忍不住对方灿灿说道：“以你的能力，相信我们不久以后还会见面的。” 方灿灿：“......” 其实她对接受采访一点兴趣都没...... “你果真这么想的么？” 方灿灿回头，是傅泽。 “什么？” “跨境电商，b2c，收费服务外包......”今天方灿灿给了他太多的灵感和思路，他忍不住想要跟她聊聊。 方灿灿有些心虚，毕竟这些东西在十多年后看来都是天经地义的事情，可对于06年的人们来说，大概还是超前了一些。 “嗯......我就是没事的时候瞎想的。” “能跟我具体聊聊么？”傅泽的眼睛黑的发亮，仿佛掘到了什么宝藏似的。 “好。” 两人来到咖啡厅，方灿灿说，傅泽很认真的听。还相当配合的拿出了笔记本，偶尔在本子上记上几笔。 他记性极好，只是她的脑袋瓜子里点子太多，他生怕错过一条。 听完，他半天沉默。 “你究竟脑子里藏了多少想法......” 方灿灿：“就这些了......” 暂时......就这些了...... “我都记下来了，谢谢你的分享，这些想法你介不介意我跟阿里高层讨论？” 方灿灿：“若是真的能，是我的荣幸。” 这原本就是阿里集团自己的发展轨迹，也不算什么分享。 “这些想法阿里，对我都很重要。如今是我欠你的，下次我请客。”傅泽笑道。 方灿灿也笑了，请客这梗是过不去了么...... ...... 双十一：系统：恭喜完成一万件销售任务，获得1000积分。 双十一：恭喜升级为2级。获得额外积分5000分。 宿主姓名：方灿灿 年龄：22岁 等级：2-电商小透明 隐性属性：人见人爱2级，服装供应商2级 积分：6000 行业：女装、服饰、箱包 资金：100万 目标：成为电商女王 终于升级了。 方灿灿舒了一口气，摆脱了之前的小辣鸡，小菜鸟，如今已经进化成小透明了，噗。 不过没想到她的隐性属性人见人爱和服装供应商也跟着升级到二级。 不知道会有怎样的变化。 最让她开心的还是积分的增加，有6000分，总算是有几分可以买一些自己想要的服务。 她先花了500积分，买了员工加分的包月服务。 接着又花了500积分续费了选款神器，500积分续费了员工管理功能。 全营销系统，是她店里用惯了的功能，这个比较贵，一天100积分，包月得1000积分呢。不过效果很好，果断包月。 剩下的4000积分她决定暂时不动。 ...... 6月的南城逐渐开始炎热，徐沁儿从外面刚回来，满头大汗，脸上却带着兴奋的神色。 “方灿灿你看，这是我在布料市场找到的新型雪纺布料，这款面料看上去和其他的有所不同，这种是新出的复合材料，数码印花，而且造价不贵，一码也就15块左右。这种布料用来做上衣、连衣裙都非常好，而且我试过了，这些图案鲜艳固色效果很好。” 方灿灿看着徐沁儿脸上都来不及擦的汗水：“辛苦了。” 徐沁儿咕噜咕噜喝了两口水接着说道：“这种布料虽然不如纯棉的贴身舒服，不过就美观时尚的角度来说是相当不错的。我可以用来做泡泡袖等有些特色的款式。” “不错，你觉得合适的款，都画草图，打版做样衣，我对你的设计没有任何限制，只要是你样衣做出来没问题，我们就拍照上架预售。” “灿灿......”徐沁儿没想到自己刚当上设计师，就获得方灿灿如此信任。这种信任让她受宠若惊。 方灿灿拍拍她的肩膀：“加油吧，我很看好你！” 当然她这么淡定的原因是因为她有选款神器。徐沁儿刚回来的时候，她就抓取了布料分析过，这种复合雪纺材料的确是未来一段时间的流行趋势，所以就由着徐沁儿去发挥。 只是方灿灿担心的依旧是夏装供应链的事情。 如今正值夏装生产旺季，乐天服装厂在孔东宇离职以后就没有再接小c女装店的订单，老板找了亲戚管理工厂，而新的管理者只推说订单忙不过来，再不接方灿灿的单。 方灿灿也没放在心上，这种事情，之前在寻找布料的时候也遇上了。自己实力不够，此时还没办法让别人区别对待也是正常。 可如今相熟的合作厂家就只剩下盛利女装厂这一家，这在销售日益繁忙的夏装销售季来说非常被动。 在招聘结束以后，她的工作重心就放在接着开拓供应商上。 档口的供应商，有黎杰把关她非常放心。 黎杰如今在几家批发市场都通过送货的小弟找到了不少有实力的档口，一些新款和普通款式就从档口进货。 而工厂方面如今依旧是方灿灿最薄弱的环节。 尤其是6月，正是工厂忙着生产夏装的时候，之前没有合作，想要找到靠谱的工厂做订单可不是件容易的事情。 就在她奔波于各大工业区寻找合作方的时候，方灿灿接到了孔东宇的电话。 “方小姐，我是孔东宇，你还记得我吗？” 方灿灿笑道：“孔经理说的什么话，我当然记得。” “如今我已经从乐天服装厂离职，不再是他们的销售经理了。” “哦，那你如今在哪高就呢？”方灿灿随口问道，也不知道孔东宇今天给她打电话是为什么。 “你若是有空的话，我想跟你见个面。” “当然可以，我现在就在大福服装工业区附近。” “那太好了。” 见面后，孔东宇带着方灿灿来到了一间小型服装加工厂，里面有四个工人，正在忙碌着。 “这里是我刚盘下的制衣厂，虽然目前设备还没有完全到位，人员也都还在招聘当中，不过，正如你所说的，不尝试永远不知道自己行不行。” 方灿灿惊喜万分：“所以这是你自己的制衣厂？” “没错。”孔东宇的神情有种说不出的自豪。 “我想过了，我若是一直裹足不前，故步自封，也许这个梦想永远都完不成。我想要......让我的老婆儿子以我为骄傲。”孔东宇说到家人，神情动容。 “他们一定会的。”方灿灿也为他感到高兴。 她仔细看了看，这间制衣厂虽然工人还不多，可面前这四人有些眼熟。 “他们是乐天服装厂的工人？” “没错，其实我本意并非想带走老东家的工人，不过我在乐天这些年，他们也都一直跟着我干，听说我要走，他们也是执意跟过来的。” 一名工人抬头笑了笑：“孔老板，我们还有几个人想一起过来的。” “行了，还是缓缓吧。你们跟过来，我已经很过意不去了。”孔东宇笑道。 方灿灿又看了看这间制衣厂的设备，似乎还比较新。 “这些设备都是你新买的吗？” “不是，上一个老板不会经营，买来的新的工业缝纫机、锁边机、冚车、烫台等设备，可是没用多久制衣厂就倒闭了，我刚好接手，也没花多少钱。” “不错，已经初具规模了。你这边能加工雪纺衫吗？” “当然可以。”孔东宇介绍道：“但是我这边没有配备版房，如果要加工t恤，版型得要去外面版房制作。” “裁床呢？” “有的。” “生产一千件雪纺衫需要多久？” “大概5天时间。以后等人员配备齐全了，会更快的。” “你目前有客户吗？” “暂时还没有。” “那太好了，先帮我生产吧。” 孔东宇知道方灿灿的实力，应该很快就会有订单，可是没想到她的速度这么快，当即就表示有订单让他做。 “你说的是现在？” 方灿灿笑了：“当然！我正愁盛利女装厂那边忙不过来帮我生产新款呢你就主动找到我了。我希望之后我们能接着合作。” “那......那是当然的了！”孔东宇觉得自己实在是太幸运了，普通人开厂半个月一个月的没生意很正常，他如今还没正式对外营业呢，生意就找上门来了。 接下来，方灿灿也没有耽搁，直接找了家版房，打印了徐沁儿画的纸样，接着去找了布料供应商，采购了之前跟徐沁儿讨论过的那种符合雪纺。 “哎呀，老板，我们这是新出的面料，质量可好了，如今市面上做的人还很少，你可真是有眼光！”新品刚出来，买的人还很少，销路还没有打开。布行的老板见有客上门，简直乐开花了。 “这种布料如今有多少花色？”方灿灿问道。 老板：“目前有大货的款式有星条旗，这款心形印花，樱花图案、方格拼色和湖蓝色渐变的款式。” “价格呢？” “老板你要多少？” “第一批估计拿不了多少。” “散剪？” 通常第一次来进货的买家，很少有直接出大货的，只是他不知道，之前方灿灿店里的设计师已经来剪过版布，做过样衣了。 “至少3条。” “一码10块。” 这价格，果然便宜啊！ 方灿灿没有接着决定，而是在系统里分析了一下这几种花色。 双十一：星条旗30%，心形印花72%，樱花图案45%、方格拼色78%和湖蓝色渐变75%。 方灿灿想了想：“方格拼色3条，湖蓝渐变2条，心形印花2条。先这样吧。” “好的！” 方灿灿留下了孔东宇工厂的地址，让他送过去，付款以后。把布料货单和纸样都送到了孔东宇厂里。 “孔老板，你的厂叫啥名字呢？你得赶紧取个名字，这样别人来了也好找。” 孔东宇原本还没想过那么多，其实这些工业区里，有很多默默无名的小厂，干了几年都没有名字。 他也觉得没厂名也无所谓。 “这......我也想不到什么好厂名，方小姐要不你帮我想一个？” 方灿灿哪里会给别人的厂起厂名，她笑着说道：“这个厂如同你的孩子一样，你可以用你孩子的名字为厂起名。” 孔东宇想了想：“有道理！那就叫天天制衣厂。” “天天制衣？” 孔东宇有些不好意思的说道：“我儿子叫孔小天。” “嗯，好名字。” 就这样，在方灿灿的提议和鼓励下，天天制衣厂正式成立，而方灿灿成了他们第一个顾客。 虽然天天制衣厂的工人还没招齐，不过刚开厂就有客人上门，这让厂里的工人对这个厂的未来非常有信心。 当天，第一批雪纺衫就送到了电商产业园。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 77.一不小心红了 “哇, 徐沁儿，这是你设计的新品是不是？” “简直太厉害了！这个泡泡袖很可爱。” “这款雪纺衫的款式我们店刚好还没卖过，应该会卖爆的。” “这两个图案的花色我也很喜欢，老板，我先买一件湖蓝渐变的。” 徐沁儿其实最开始拿的样布是星条旗的花色，做的样衣也是星条旗, 没想到方灿灿进布料的时候选择了另外三款。 虽然有些疑惑, 不过徐沁儿选择相信方灿灿的眼光。 请新员工的时候, 方灿灿特地给自己找了一个助理梁佩祺，她平时不需要做客服，而是帮方灿灿进行各方面的协调和联络工作。 比如新款式回来以后，联系摄影师和模特, 敲定拍摄时间, 确定搭配方案，这些事务，以前都由方灿灿亲自负责, 如今也都全交给助理了。 梁佩祺非常认真负责, 由于没有搭配和组织拍摄的经验, 还一有空就找徐沁儿学习服装搭配的技巧，甚至还自学了摄影的一些知识，只为了可以更好的做好协调工作。 除了新款雪纺衫，这一批次拍摄的还有黎杰从市场进货回来的款式。这是米芷漪第二次当模特, 虽说还是有些紧张, 不过跟第一次相比已经好太多了。 上次拍完以后, 她回家也翻看了不少淘宝模特的照片，对比自己的，她才发现自己的表现有多么不专业。 很快，米芷漪便找到了学习的方向，那便是看那些爆款的模特是如何拍照的。她们的动作表情姿势细节。剩下的时间便让同学拿着卡片数码相机为她拍照找感觉。 不过她的这些表现，在有些人眼中看来便是别有用心。 “呵呵，你看，米芷漪想要进礼仪队都快要想疯了呢。” “听说她给一家网店当模特，难道是为了进礼仪队另辟曲径？” “她就做梦去吧，身高不够，根本就没有进礼仪队的资格，当了模特又有什么了不起，而且也只不过是网店模特而已，上不了台面。” 对这些非议，最初米芷漪也觉得难过，可是她表面上柔弱，内心也是不服输的，既然做了网店模特，就把这件事做好。才不辜负方灿灿的信任。 在第二次拍摄的时候，梁佩祺在现场忍不住给方灿灿发来消息：“米芷漪今天表现的很好，很快就进入状态了。” 方灿灿也觉得开心：“你回来拿个相机去拍摄现场，以后有空就拍一点花絮照。” “好。” 之前的经验来看，适度的公布一些花絮照也是有好处的，因为如今淘宝卖家实拍图还不是那么普及，总有人质疑这些图片究竟是不是实拍的。 有花絮图的话可以打消顾客的顾虑。 很快，这批图片拍完，两名美工加班加点的做完图片。 果然，大家所料不错，这款雪纺衫才刚刚上架，还没来得及把链接放到别的款式下方推广，就已经有人拍下了。 “哇，小c女装店你们又出新款了！” “好看好看，对你们挑款式的眼光很信任，你们店的款式都不错！” “哇，又出新品了，小c，你们家的新品真的好及时，每次只是来逛逛的，可看见你们的新款都忍不住想买是怎么回事！” “小c，你们家的衣服已经承包了我的衣柜！” 新款效果很好，方灿灿也十分满意。 这时，她接到了电商产业园的通知，让她把淘宝首页的广告产品选出来准备提交上去进行展示。 这可是大事。 为了慎重起见，方灿灿把员工们召集起来问问大家的意见。 厉芸身为店长说道：“我觉得既然是首页推广，按理说还是应该推广我们店最好卖的产品。小c女装店如今最有竞争力的类别就是连衣裙，层叠袖款，之前已经有一定成绩的那十款。其次就是牛仔裤也不错，这个类别经久不衰可以为我们店带来流量。不过我的建议是，推这次的新款。” 宁柔茵不解：“既然是最好的广告位，当然要推店里最好卖的产品，推新品会不会有风险？” 简雨也觉得应该推之前的爆款。 厉芸说道：“爆款的排名已经上去，如今多一千件，甚至几千件的销量对这些爆款的排名影响不大，反倒是新品的雪纺衫类目，对我们店来说还是一个空白。加上这次图片拍的不错，反响也很好，我认为可以试试。” 方灿灿思考了一下，最终同意厉芸的提议。 “层叠袖的面料一直短缺，牛仔裤排名已经名列前茅，那好，我们就选这次的泡泡袖雪纺衫作为淘宝首页展示的产品。吕清风、 邬欣美，你们两人抓紧时间把首页轮播图做出来，然后店铺所有醒目的位置都要强力推广这款产品。” “好的，知道了。”两名美工答道。 接下来，所有人都在为这次创店以来最大流量曝光做足准备。 之前原定几家冠军轮流上淘宝首页的，不过淘宝官方运营最终决定，直接按照每家店铺集中曝光7天的方式给广告位。 这样简直太好了。 因为毕竟周一到周日的流量不同，若是随机分配会有广告位不公平的情况。这样集中展示，对于店铺的整体形象提高很大，很容易引发话题性。 这对方灿灿来说简直就是难得的机会，店铺刚刚上了皇冠就有这样的展示机会，对于培养店铺死忠粉，扩展店铺知名度非常有好处。 米芷漪在拍摄完这次的新品以后，把所有的经历都投入到六级考试的准备当中。 自习室出来楼下斜对面就是礼仪队的练功房。 如今米芷漪已经可以坦然面对自己不能进礼仪队的事实，她的精力也全都放在学业上。 只是这天她从自习室出来，便发现所有人都在冲着她窃窃私语。 “不会吧，你没看错吧。这怎么可能呢？淘宝首页关注的人那么多，怎么可能那么容易就上了！” “我也以为我看错了，反复确认过好几次，的确就是她！” “哇，你截图没有，快给我看看！” “你自己看吧！” 就在米芷漪经过这群人的时候，对方还一边看着手机里的图片一边举起手机跟她的脸对照。 米芷漪一脸懵逼，不知道发生什么，不过她向来不喜欢招惹是非，转身就要离开。 “同学，你等等，你叫米芷漪是吧？” 米芷漪站住：“对，我是。” “这广告图上的人是你吗？”对方把手机递给她。 米芷漪接过来一看，原来是小c女装店的那件泡泡袖雪纺裙。 “是我。” 把手机还给对方以后，米芷漪急忙离开了，她还得忙着去食堂呢，去晚了，扣肉可就没有了。 她没听见后面的人在窃窃私语。 “没想到竟然真的是她！听说她之前想要进礼仪队，因为身高不够被刷下来了。” “礼仪队的要求这么高啊？我看这个米芷漪长得挺漂亮的，身材也很好，没想到礼仪队都进不去。” “你知道什么，礼仪队的队长刘玲玲最是容不得人的。有黑幕也未可知。” “说的是呢。” 直到吃过晚饭回宿舍，米芷漪才终于知道发生了什么。 她万万没想到，只是客串了两次淘宝店铺的兼职模特，自己的形象竟然就出现在了淘宝网首页！ “芷漪！天啊，真的是你！你竟然在淘宝首页哎！”宿舍妹子见到她就尖叫起来！ “牛逼了，真是看不出来，竟然会上首页！” “原本以为你只是为一家小网店拍照，没想到竟然是那种能上首页的网店！米芷漪，快给我签名，你这是要走红的节奏啊！” “这组照片拍的真好，还是好评率100%的皇冠店铺！真是不错！” 而与此同时，南城师院的礼仪队也是傻眼了，被该队淘汰的女生，竟然转身就去当了模特，如今还上了淘宝首页！ 虽说淘宝模特没什么含金量，很多淘宝店主都选择自己当模特，可淘宝网毕竟是个大网站，流量那么大，能够上首页的简直是凤毛麟角，自己身边有人竟然能出现在网站首页，这对普通的大学生来说，的确是件稀罕事。 “哼，有什么了不起，我看就是运气好罢了，你以为淘宝首页是人人都能上的么？我看这家店铺也不过就是凑巧偶尔上一次罢了！” 刘玲玲是礼仪队的队长，也是最瞧不上米芷漪的人。之前因为身高把米芷漪卡下来的就是她。 这话说完，第二天就打脸。 “玲玲，这事情有些不对啊，今天已经是第二天了，怎么米芷漪还在淘宝首页呢？” “哼，谁知道呢！” 刘玲玲虽然嘴上不屑，可心里嫉妒极了。 虽然参加学校的礼仪队非常风光，可是毕竟露脸的机会不多。而且有什么接待任务也都是集体活动，单个人想要出风头还是机会渺茫。 这次米芷漪竟然能够当上淘宝模特已经让她够惊讶的了，听说一天可以拿到好几百的工资，比她们礼仪队的补贴要高很多！ 而且竟然还有机会得到这么好的曝光。 淘宝首页！ 而且学校已经有很多人都看见了首页米芷漪的照片，这两天无论走到哪都听到有人讨论米芷漪的名字，让她烦不胜烦。 最要命的就是...... 连那个人......似乎也在关注...... 当米芷漪在淘宝首页待够一周的时候，几乎全校都在讨论这个幸运的女孩。 米芷漪走在校园里也觉得自己扬眉吐气，如今的她再也不会因为没能进入礼仪队而遗憾和自卑，在她看来，那只是大学生活的一个小插曲而已。 没选上，她不用悲伤，因为她获得了更难得的经历。 而这一切，竟然都是从方灿灿找到她的那天开始。 而她的钱包里，一直放着那张小小的售后卡，纪念着这场改变她大学生活的相遇。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 78.员工满意度（捉虫） 此时在关注淘宝首页米芷漪照片的, 除了南城示范的同学们, 还有天使霓裳女装店的店主林晓华。 自从脱离了电商产业园, 他们便把事业的重心放在了拍拍网。 如今的天使霓裳, 在淘宝的生意一落千丈, 这也是之前就预料的到的。 淘宝一旦发现，之前在网上组建网站反对淘宝和招财进宝的卖家组织者就是他们，随说没有对他们进行封店的惩罚, 却也偷偷将他们的店铺进行了曝光屏蔽。 这对林晓华来说也是预料之中的。 好在如今他们在拍拍网属于最早的那一拨创业的卖家, 一直都能拿到不错的广告位。 只是...... 说实在话, 来了才知道, 拍拍虽说来势汹汹，可毕竟在客流量上完全比不上淘宝。 而天使霓裳女装店的硬伤也很明显, 无论是淘宝店还是拍拍店, 都只是卖秋冬装, 夏装一直没做起来。 之前的运营已经被林晓华炒了, 新来的运营对她说道：“老板, 此时虽然做夏装有点晚, 不过还来得及。只要我们找到货源, 请人拍摄，加上拍拍给的广告位, 也一定可以做起来的。” 林晓华：“货源容易，市场那么多夏装货源。可是要找到合适的模特可不容易。” 运营笑道：“也没什么难的, 只要愿意出钱, 便一定能请到合适的模特。” 林晓华看了看淘宝首页上米芷漪的那张照片, 就指着屏幕说道：“那就这个妹子吧，你去把她给我找来，我便投钱做夏装。” “好的，老板。” 在最初曝光的两天，校园里只是有人讨论米芷漪而已，可是随着时间的推移，这个广告位一直展现米芷漪拍摄的产品，这就让很多人都无法淡定了。 刘玲玲快要气死，她每天都以为第二天不会有人再提起米芷漪的名字，没想到她依旧在淘宝首页的位置上。 这下好了，全校都在讨论这个名字。 而且还时不时提起她被礼仪队刷下来的经历。这让身为礼仪队队长的刘玲玲压力很大。 米芷漪倒是没把这件事放在心上，当初接拍模特照的时候，方灿灿就告诉过她，有可能会给她的日常生活带来一些困扰，她也觉得这也很正常，毕竟自己当模特，会被人议论也是有的。 不过除了议论，她的电话也响个不停，一些本地的淘宝卖家找到她，想要跟她签订独家合作协议，一天的拍摄价格涨到了3000，可她都一一拒绝了。 她如今还在上大学，现在是六月份，马上就是期末考试，她可不打算把过多的精力放在当模特上。 天使霓裳女装店的运营被挂了几次电话以后终于忍不住，跑到南城师范自习室楼下堵住了米芷漪。 “米小姐，很抱歉冒昧的来找你，不过我们天使霓裳非常有诚意跟你合作，我们老板也体谅到你还是学生，每次拍摄可以尽可能的缩短时间，而且，可以根据你的时间调整，价钱好商量，你若是觉得3000一天太少了，我们还可以酌情加一点。但是有个条件便是，你不能再跟别的淘宝卖家合作。”运营生怕她再次拒绝，绞尽脑汁的抛橄榄枝。 只可惜，米芷漪不假思索，再次拒绝了。 “你也说了，我只是个学生，我的任务是学习，剩下一点时间，我也只想跟小c女装店合作，很抱歉，我没有有跟你们合作的意向哦。”米芷漪完全没有心动，直接拒绝完走人。 方灿灿对她有知遇之恩，即便别家出再多的钱也是无法动摇的。 做人可不能那么过河拆桥。 旁边路过的看热闹的同学都惊呆了。 “卧槽我都听见了什么？原来米芷漪的收入已经这么高了！” “我也听见了，简直不可思议！当一天淘宝模特竟然可以赚这么多？之前是谁说的这是不务正业的职业来着？” “还能有谁，还不是刘玲玲说的。” “呵呵，这怕是羡慕别人吧......” “可是米芷漪竟然拒绝了这家，那说明之前的那家给的钱只怕比3000一天还要多吧......” 刘玲玲也看见了这一幕，她直接原地石化了。 3000块钱一天！ 她如今一个月的生活费才500！ 当一天的淘宝模特，就是她半年的生活费，她简直要嫉妒的扭曲了。 刘玲玲也顾不得周围还有同学围观，直接走了过去，对天使霓裳女装店的运营说道： “我的身材要比米芷漪好多了，长得也比米芷漪好看，你们也可以考虑下我如何？” 对方问道：“你的意向价位多少？” “一天至少也要2500吧。”刘玲玲想到，自己没有拍摄经验，哪怕价格比米芷漪便宜一点也是可以接受的，但是绝对不能比她少太多。 结果...... 对方直接回答：“不好意思，你的形象气质不符合我们店的定位。” 围观群众：哈哈哈哈，刘玲玲竟然别拒绝了！简直承担我一年的笑点！ 刘玲玲实在想不通，自己好歹也是礼仪队队长，凭什么米芷漪就可以有人出价这么高让她当模特，自己却不行！ 这事也不知怎么的就传开了，全校都在讨论这个全新的职业。米芷漪的知名度也越来越高，这事传到米芷漪耳朵里，她也并没有沾沾自喜。 只是觉得这也很正常，每家店都有自己的定位，对方肯给自己一天3000的价格，也只不过是因为她上过淘宝首页，有了一定的关注度。加上拍的那套雪纺衫如今卖得好，便有人想要跟风罢了。 若没有方灿灿的发掘，如今她只怕也是当不上淘宝模特的。 泡泡袖雪纺衫一炮走红，在淘宝首页待了7天以后，累积销量直接冲破3千件。 成为小c女装店中的一匹黑马，刚上架不就就成了店里销量排名第三的产品。 这对新晋设计师徐沁儿来说也是极大的鼓舞。 “徐沁儿，你真的很棒！设计的款式这么受欢迎。”方灿灿夸道。 “灿灿，如果不是你的话，这款产品也不会这么火爆。对了，当初的星条旗图案你为什么直接弃用，而选择了湖蓝渐变和方格拼色的款式呢？” 方灿灿：“星条旗图案虽好，不过当我看见另外三款布料的时候觉得应该会更畅销。当时也问过店家，布行老板也推荐这三款。” 徐沁儿不得不佩服：“灿灿，你的眼光真好！以后我拿色卡回来我们一起选吧！” 方灿灿生怕让徐沁儿失去信心：“其实，你不要有顾虑，以后设计的时候还是按照你的想法走，最关键的还是衣服的款式和版型。” “嗯！好！” 这些天处于流量高峰期，虽然刚刚为小c女装店添了不少新员工，可所有人都打起120分的精神迎接这次的销售高峰。 双十一：友情提示，如果你能够短时间内提高员工的满意度，将会大幅度提高员工的工作效率。 方灿灿：道理我都知道，可是你也说了，是短时间内提高，谈何容易。 双十一：呵呵，我就提供思路，具体该怎么做得你自己想。 方灿灿也知道提高员工满意度可以提升效率，那是因为，员工满意度占了员工评分的30%，而员工评分又决定了系统的员工效率加分的基数。 若是能够短时间提升所有员工的满意度，必将大幅提升所有员工的工作效率。 当然最直接的方法就是加薪，可方灿灿也知道，加薪这种方法只能偶尔为之，且如今所有的正式员工都有绩效分成，其实加薪的作用已经不大。 还有什么别的方法呢...... 她脑子里想着这个问题回到家里。 “啊，灿灿大宝贝，你现在太忙了，都好久没有给我做好吃的了！”翟雨彤简直如同一个嗷嗷待哺的宝宝，每天吃外卖吃的面有菜色。 “雨彤，我问你啊，如果你去上班，除了加薪，还能有什么办法能够让你工作积极性大增？” 翟雨彤眼睛一亮：“那自然是公司安排一个秀色可餐的小帅哥坐在我身边呀。” 方灿灿：“你想多了，还有别的吗？” “别的......哎，如果没有小帅哥，那就每天给我安排好吃的，大鱼大肉的伺候着。那我大概就有上班的动力了。” 方灿灿眼前一亮：“雨彤你可真是有才。这个方法还真是不错！ ” “噗......我就是随口说说的。”翟雨彤没想到自己随口一句，竟然被方灿灿奉为金科玉律。 “我这就出去给你买菜，回来我给你做好吃的。” “别了！我就是开玩笑的，灿灿你最近都忙坏了，我们就在楼下随便吃点吧！” “也好。” 第二天，方灿灿来到电商产业园的食堂，找到了食堂的老板。 “我是电商产业园的卖家，我希望食堂可以为我的员工供应小炒可以吗？” 老板承包这个食堂以后，还是第一次听见有人这样要求。 “什么意思？” “我希望可以每天按照我们点的菜，单独为我们做菜，这样做出来的菜精美一些，菜式也丰富一些。” 老板似乎嗅到了什么商机。 “可以倒是可以，不过费用肯定要比食堂大锅菜贵一些。” “价钱好说，只要做的好吃，我就买单。” 接下来方灿灿便和食堂老板一起，制定了一些菜式和价格。 “这些菜都可以每天轮着做，不过要保证十菜一汤，都要干净美味。” “这你放心吧，我一定做到。” 其实原本食堂老板这段时间就有扩展业务的想法，毕竟之前电商产业园刚开始，卖家也不多，如今虽然因为招财进宝和拍拍走了一部分卖家，可很快又有新的卖家和员工入驻，食堂的生意也越来越好。 原本他还在纠结究竟要如何拓展业务的时候，没想到方灿灿就找上门来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 79.我是来蹭员工餐的 是了, 一些初具规模的店铺慢慢的会想要给自己的员工提高待遇, 电商产业园和创意产业园附近也就只有这一家食堂, 他的确可以再招点人, 做精品小炒的外卖, 为这些有实力的店主提供员工餐定制的服务。 方灿灿回到办公室的时候，大家都在忙碌着。 “大家手上的事情停一停。”她朗声说道。 所有人都抬头看向她。 “从今天开始，全体员工的工作餐将由食堂单独送过来, 这个费用由我出, 算是犒劳大家的小心意。” “哇, 有工作餐！真是太好了。” “老板你太贴心了！” “突然浑身充满了干劲！” “真不错, 现如今，很少有老板肯为员工提供工作餐的了。” “那实在是太方便了。” 双十一：恭喜你, 所有员工的满意度提高10%。 方灿灿笑了, 不出她所料, 果然有用, 还是家里的小吃货给力啊, 给了她灵感。 到了中午的时候, 食堂老板把饭菜摆在了桌上。 蟠龙茄子, 干锅虾，烤鱼, 糖醋里脊，板栗烧鸡, 双耳蒸蛋皮, 蚂蚁上树...... 每样菜看上去色香味俱全, 让人食指大动。 这还是他们印象中的食堂大锅饭么...... 全体惊呆。 “哇，原本以为就是食堂的饭菜送过来的，没想到竟然是单独炒的！” “天啊，这饭菜好吃的！” “嗷呜，我感觉我今天可以吃下两碗饭！” “好吃好吃，怎么跟我平时去的食堂饭菜口感完全不同。” 方灿灿笑道：“这是精品小炒，我跟食堂老板商量了，要用好的食材，单独做。当然是食堂大锅饭比不了的口感了。” “方灿灿你想的太周到了，好感动！” “这怕不是精品小炒，这简直就是私房菜的水平！” “老板，我要向你表白。” “好幸福呢！” “我怕是要撑死了，啊，我的衣服都要撑开了！” 双十一：恭喜，所有员工的满意度提高10%。 双十一：由于宿主表现不错，系统开启隐形属性：最佳员工餐，等级1。 若是以前，方灿灿大概还会对隐性属性视而不见，如今尝到了甜头，她自然要问一句这有什么用。 双十一：最佳员工餐，将会根据属性等级为员工餐食加美味可口的口感以及诱人程度 方灿灿：还能有这操作。66666！ 不得不说，这个属性比较对她的胃口。 电商产业园最近有个新鲜事，那便是之前在销售竞赛中有亮眼表现的小c女装店，店主竟出钱给员工定制了员工餐。 这也不算什么了不得的新鲜事。 可是问题就在于都是食堂做出的饭菜，为什么小c女装店店里的那员工餐看上去就那么可口诱人！ 别家店铺的员工路过的时候纷纷投来了羡慕的目光，更有甚者，在茶水间遇见小c女装店的员工就问他们店还缺不缺人，想跳槽过来吃员工餐。 厉芸每天都被抓着问，都快要烦死了。 她私下跟方灿灿说起过这事，方灿灿笑道：“我们即便缺人也最好不要再电商产业园里招人，不过之前电商大学倒是可以作为我们挑选备用员工的人才库。员工餐伙食好，也可以作为我们招人的卖点。” “你是怕电商产业园内部店铺员工跳槽过来被那些店铺记恨？” “多一事不如少一事，大家都在一个屋檐下，闹得太僵也不太好，以后餐食的事情也尽量低调。” 方灿灿无意出这个风头，大家进入电商产业园都是为了赚钱，对她而言，这只是一个小插曲。 见跳槽无望，别的店铺的员工也纷纷强烈要求老板食堂预定小炒员工餐。 因为单独去食堂吃，只有大锅饭可以供应，而且由于厨师忙不过来，小炒服务只提供给员工餐用户。 老板们纷纷头痛，无奈之下，只得效仿方灿灿的举措，为员工预定了工作餐。 只是...... 让人无语的是，自家店铺的员工依旧觉得不公平。 为什么小c女装店的工作餐看上去就那么可口。而自家的工作餐就只是好吃而已，没有诱人的感觉...... 方灿灿只是吩咐大家低调，等这一波过去，大家也就慢慢淡忘了。 只是她很快又为员工们加上了下午茶的福利。 这下好了电商产业园简直是哀鸿遍野。 “嘤嘤嘤，我也想要喝下午茶！” “我之前听说他们店的下午茶，是纯正的英式奶茶，还有非常可爱精致的糕点！简直了！” “明明就在隔壁，为什么他们家就那么好！” “那些糕点可不一般，听说是老板去五星级酒店定的！” “啧啧，不知道要花多少钱......” “人家生意好，赚了钱，这我们可羡慕不来。” “可是赚钱的店铺又不是只有他们家一个，他们却能这样做。还是对员工好......” “可不......” 对此，方灿灿表示淡定，让别人适当羡慕是可以的，不超出度就行了。 没想到，三楼的一家男装店铺老板来找到她。 “你是小c女装店的店主方灿灿对吧？” “我是。” “我是泽伦服装店的老板我叫安泽伦。” “嗯，你有什么事？” 若是女装店老板来找她，倒是能猜出大概是为了合作的事情，至于男装店......那就不知道了。 “方老板的生意做得好，我们三楼对你的名字都如雷贯耳，不知道你还缺不缺专业的财务人员？或者公司管理人员？” 方灿灿：“......” 她微微皱眉，一脸不知对方要做什么的神情。 安泽伦有些尴尬的笑了笑：“我......其实，开网店只是玩票性质，如今店铺上了正轨，便可以交给别人了。听说方老板店里只有店长，还完全没有公司化，不知道你有没有把网店公司化的想法？我可以当你网店的职业经理人，帮你把公司架构、财务系统、人力资源系统等等做起来。” 方灿灿：“......” 她依旧一脸一言难尽的表情。 若说网点公司化，她其实倒是真的有这个想法。 只是她并没有开公司的经验，也知道开一家公司涉及到各方面的事情，这段时间为了拓展供应链，上推荐的事情，她完全都忙不过来，公司化的想法也就搁置了。 她虽的确有这个需求，可，同时淘宝卖家的安泽伦主动提出来要帮她，这就听上去有些诡异了。 “你既然可以入驻电商产业园，自然也是皇冠卖家对吧。” “嗯，如今三皇冠。” 方灿灿：“你自己的店铺都很忙吧，怎么有空来帮我？” “嗯......嗯......说出来你可别笑我。” “你说。” “我......是想来蹭员工餐的。” 方灿灿：简直哭笑不得，完全不敢相信。 安泽伦抓了抓头发：“实话说吧，我对食物很挑剔的，既爱吃，又有轻微的强迫症和厌食症，已经很难有什么食物能让我有食欲，之前听人说起你的店铺提供员工餐看上去非常可口诱人，我还觉得不可能打动我。可是......当我上次无意中路过的时候，看见了员工餐简直想瞬间扑上去......” 方灿灿：“......我的员工餐就是在食堂预定的，你也是网店老板，你也可以给你的员工预定工作餐的。” “不不，方老板，我都已经试过了，让食堂送来的员工餐，甚至我还加了钱，让他们做的更好，可送来的餐食我依旧没什么胃口。我觉得大概是你店里的氛围很吸引我，大家如同一家人一样，其乐融融，虽然吃的是普通食堂做的食物，可大家的神情看上去都好满足......” 方灿灿实在是不知道该说什么。 “方老板，你就收下我吧，我一定要成为你店里的员工，这样才能享受同样氛围的工作餐，你就当可怜可怜我好了。” 方灿灿：真是让人无语...... 见方灿灿犹豫，安泽伦又说道：“我可以不要工资，不要报酬，我有公司管理经验，我一定可以帮到你的。”他说着，眼睛里含着泪光，一副小可怜的模样。 方灿灿也只好松口：“罢了，我就同意了，你以后若是忙不过来，随时想辞职都可以。既然你成为我的员工，也享受员工同等待遇，试用期一个月，试用期工资2500，早上9点上班，晚上5点下班。既然你有心帮我把网店公司化，那就先做一份企划书吧。我看过企划书再做决定。” “好！那我是不是现在就可以上班？”安泽伦一副兴奋的模样。 方灿灿望天：这怕是算着晚饭的饭点来上班的吧。 “可以！” “啊啊啊啊！方老板，可真是谢谢你了！我这就去工作！” 方灿灿：“......” 怪事年年有，今年特别多。 不过，安泽伦的加入对方灿灿来说压根也算不上什么事，她其实也没放在心上，想着若是他帮不上什么忙，就让他当客服好了。 不过，安泽伦对吃的执着，让她又有了新的想法。 那便是每天由店铺的一名员工从菜单中挑选自己爱吃的菜提前一天告诉食堂，每周大家开个会讨论菜单菜式的增减。 既然是福利，那就让这个福利真正满足大家的需要。 双十一：恭喜，所有员工的满意度提高10%。 而自从安泽伦加入小c女装店以后也并没有闲着，在了解了小c女装店的具体业务以后，他发现这是一家综合发展的店铺。除了c2c的女装网店，还拥有四季红的一家档口和一家已经有几百个网店代理的网站。 简直是网店跨界发展的典范。 “方灿灿，我有事想要跟你谈谈。”在初步了解以后，安泽伦决定把自己的一些想法跟方灿灿聊聊。 这时，一直守在档口的崔思思打来电话。 “老板，这里有一个来自广东的服装批发商，对方想要跟你亲自谈谈。” “哦？有什么事吗？”方灿灿有些意外，如今档口也做了将近半年，这还是第一个来自外省的批发商找上门来，不过方灿灿也没有多想，只是问崔思思对方有什么事。 “老板，对方说想要在我们这里进一批货。” 方灿灿直觉觉得这或许是一个商机，她把手上的工作交代了，让助理梁佩祺跟进，跟安泽伦说自己要去档口，便要走。 安泽伦拦着她：“我现在主要负责公司化，我也去档口看看。再说，好歹我有车。”方灿灿心想也无所谓，便带他一起前往四季红服装批发城。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 80.建群 来到档口, 此时是中午, 店里坐着一个商人模样的男人, 崔思思正在为他倒茶。 “你好, 我是这家档口的老板, 你就是广东的服装批发商对吧？让你久等了。”方灿灿笑着走了进去。 对方起身：“你好，我叫罗凌，来自广州。我对你店里的服装款式有兴趣。” “罗先生, 不知你是做批发还是零售的呢？” “我也是做批发的, 在广州沙河有自己的档口。” 方灿灿觉得有些奇怪, 既然对方有档口, 怎么会跑来南城找货源。 广州沙河她比较清楚，之前了解过。 广州三大服装批发市场, 白马商圈, 十三行商圈和沙河商圈。 其中沙河做的是中低端服装, 出货量大, 客人多, 在全国都非常出名。 罗凌看着她, “我在网上看到你的网站, 觉得你的款式更新快价格也算公道，这两天有事来南城, 就顺道来看看，我希望可以成为你的代理。” 方灿灿心中疑惑：“罗先生既然是做档口的, 为什么要舍近求远, 来南城找货源？” “档口也分很多种, 如今的沙河虽然客流量比以前大，可生意风险也很大，如果所有的款式都靠自己开款出大货，资金承受不了。我想跟你合作，也是看中你款式更新能力，还有爆款持续走红以后的生产组织能力。” “嗯，罗先生想要如何合作？” “以后你网站上的新款我都会下单进货，不过卖爆的款式，我希望你优先供货，保证最快速度按照我下单的量进行供应，价格的话，也请你尽可能提供最低的价格。” 方灿灿：“目前跟我们档口合作的有两家工厂，你的要求我们会尽可能满足的。不过，具体的价格优惠多少，要看你的下单量决定。平时的折扣幅度和网站其他会员一致。” “可以，不过相比价格，我更看中你们的响应速度。若你可以保证优先供货，那我待会便去网站充值一万块。” “没问题。”方灿灿脸上波澜不惊，可心中却是非常震撼。 这是她网站建立以来的最大一笔充值款，当然，她淡定的原因也是因为毕竟口说无凭，钱拿到手了才是真的。 聊完以后，罗凌便起身要离开。 “老板，我觉得你的网站做的不错，不过档口嘛......说实话，我去过那么多个档口，你这里的作为网站的展示窗口的话太小了，而作为档口又显得货不太专业。我的建议是，最好换一个地方。” “谢谢你的建议。”方灿灿笑着送人出去。 全程，安泽伦都保持沉默。 方灿灿回来以后，安泽伦说道：“这人说的很有道理，你这间档口的确看上去不怎么专业。” 方灿灿瞪了他一眼。 崔思思叹道：“老板，这段时间我发现，有一部分客户还真不是做网店的，我们目前已经有一批实体客户了。” 这点方灿灿还真不知道，因为之前的精力全都放在小c女装店网店的经营发展上，对档口和网站的确没花什么功夫，没想到竟已经积累了一部分实体客户。 “你是怎么知道的？” “你看看这个。” 崔思思打开网站后台，登录，安泽伦也凑了上来。 “这些代理的注册信息，填写的都不是网店地址，而是实体店信息。你看看收货地址也是xx女装店。” 这倒是让方灿灿有些意外了。 “注册审核的时候都没有发现吗？” “其实之前我跟宫薇聊过这个问题，既然都是店主，也不必分网店店主和实体店主，加上这些人的收货地址都是xx女装店，所以我们就自作主张为他们办理了会员资格。” “你们做的没错，倒让我意外发现了新的商机。” 灿美服饰网从一开始的定位就是做网店代理的，没想到在发展的过程中竟然还能积累一批实体店客户，这倒是意外收获。 双十一：宿主，你以为你的服装供应商隐性属性是放着好看的？ 方灿灿：“......” 原来如此，服装供应商属性，还能帮她吸引一批实体客户，那这个属性还算有点用。 双十一：很有用好吗！ “啊！老板，你看看，刚才那个客户已经充值了，一万块！” 方灿灿也暗自咋舌，竟然真的这么大手笔。 “你叫崔思思是吧？你立刻把这些实体店客户名单都整理一份发给我。”安泽伦说道。 “你是......”崔思思一脸懵逼。 方灿灿笑着介绍：“这位是店里新来的员工，叫安泽伦，将来负责业务整合。” 公司化的事情还没个定数，方灿灿也只是想尝试一下，还没定下的事情就到处跟员工说也不太严谨。 “好的，我这边名单会尽快发给你。” 从档口出来，安泽伦没有急着走，而是把四季红服装批发城从一楼到六楼都逛了一圈，方灿灿也由着他去，自己则是去找刘婶子聊天。 “灿灿，你这都多久没来找刘婶子玩了？” “我这段时间有点忙。” “忙是好事，跟你说，你妈妈现在也不怎么反对你做服装生意了。” “哦？”方灿灿有些意外。 每次打电话回家，妈妈总要唠叨，让她要么就去好好找个工作，或者考个公务员什么的。 方灿灿总会左耳朵进右耳朵出，此时听刘婶子说妈妈不反对她做生意倒是有些稀奇了。 “你最近有两次的采访都上了电视台了，我还是听邻居说的，说你在采访里说的头头是道的，街坊邻居都看到了，都很羡慕你妈妈呢。” 方灿灿忍着笑：“原来如此。” “哎，我们灿灿真是能干，都能上电视了，其实啊她也就是脑筋转不过弯来，只要你发展的好，是不是正经上班又有什么关系呢。现在她也长脸了，放心吧，有刘婶子在，你妈妈不会再反对你了。” “若是真的，那可真是太好了。” 话虽这么说，方灿灿对此还是将信将疑的。毕竟只要李碧莲去妈妈面前一显摆，只怕她又要羡慕人家的女儿在大公司上班，工资很高...... 这时，安泽伦已经逛完找来，方灿灿也跟刘婶子告辞，两人走出四季红服装批发城。 “今天的这个客户，你有什么想法？”安泽伦问方灿灿。 方灿灿笑了：“我都还没问你，你倒先问我来。” “我觉得你的生意有很重大的问题，只是不知道你有没有意识到。” 方灿灿心里咯噔一声：“愿闻其详。” “你现在这家档口，实际上半年来都是闲置状态。” 方灿灿脸上笑容逐渐消失，她示意他继续。 “你想啊，你目前档口的客人，都是在网站上看到你的产品找来的。可你的档口却没有给你带来新的客源。” 方灿灿点头：“可是这也是没办法的事，你刚才逛过了四季红，也该明白我的那间档口的位置比较靠里。” “位置差不是原因，还有位置比你更差的，主要还是你对档口定位的问题，你打从一开始就把这里定位成了网货的展示窗口，即便有实体店客户经过也不会被吸引的。你今天的实体店客户，也是网站带过去的。” 不得不说，安泽伦说的很有道理。 要说位置差，祁佳轩的位置更差，可对方没有网店，没有网批，没有网店代理，照样可以把店维持下去。 “嗯，你接着说。” “你现在要做的，就是把网站帮你积累的实体店批发客户摘出来，独立培养。” 安泽伦的话虽然全是批评的，可方灿灿知道他说的很有道理。 实体店和网店货源有所不同。 实体店要求质量好，款式新，而且有些在网店上卖的好的款式未必就适合实体店。 加上实体店客户有种心理，若是某些款式网店已经卖的很好，客人在店里看见类似的款式总会比较价格，所以他们反而侧重于进一些网站还没卖爆的新款。 不过实体的店主也有他们独有的优势，那就是对于量的消化能力。 消化能力最强的，当然是像今天遇见的这种批发客户，而实体零售客户即便比不上批发，也往往比网店强。 如果把这群客户集合起来加以引导和管理，以后说不定又可以发展出新的客户群体。 之前她忽略这一块实在是太久了。 不过亡羊补牢，既然意识到问题，那便补救就好。 “安泽伦，你觉得具体要怎么做？” “等崔思思把客户名单发过来，可以建一个qq群，把这些客户都拉进去。之后可以在群里进行网批，为这些客户组货。另外第二点，你的档口需要好好规划一下了，把本该属于实体客户的档口解放出来。不过这个不需要着急，还是先做第一步吧。” qq群...... 果然有意思，之前方灿灿的思路，还是往大了走，却忽略了一些小工具。 网站虽然在展示产品、价格方面有优势，可是却不利于客户交流，而维系这种实体店批发客户还真不如一个qq群来的实在。 这个在往后看来已经有些落伍的工具，此时却是联络彼此最潮流的方式。 具体的操作还没想好，不过，方灿灿已经从心底认可qq群。 “行，这个工作就交给你了。”既然有人负责，她便乐得当甩手掌柜。 安泽伦无语，这可真是杀鸡用牛刀。 不过他也没推辞，并且用插队点餐的条件答应下来。 他很快就为网站的批发客户建了一个群。 群名就叫做灿美实体店批发群。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 81.安楠国际 小q女装：哇, 建群了！哈哈哈, 看来老板还是很重视我们实体客户的嘛。 美丽服饰：可不, 之前我注册的时候生怕网站不做我们实体店的生意呢。 蓝菲时尚：撒花！超开心进群！ 伊玛服饰：能不能有额外的优惠？ 添美衣女装：希望可以有更多的款式, 更多的优待。 索妃娅：哇, 实体店终于建了一个群，超喜欢灿美服饰网的款式，说实话, 比我之前自己拿的货要好卖。 蓝菲时尚：没错没错, 价格其实也算公道, 而且到货很快。 灿美服饰网：欢迎大家进群, 之后大家需要的款式可以发到群里，采购会根据大家的需求组货, 今后实体店专供款式将在相册公布, 图片请勿外传。图片下方的数字为基础批发价, 如无特殊说明, 起批量都为至少齐码, 均码起批量为3件。量大价优。 索妃娅：撒花, 简直太棒了！ 添美衣女装：开心开心！ 伊玛服饰：早就该这样, 以后补货什么的就方便多了。 美丽服饰：赞同！ 小q女装：加油！ 批发群建好以后，方灿灿给黎杰打了个电话, 让他也加入这个群。 黎杰：“这是什么？” “网站积累下来的一批实体店客户。” 黎杰不解：“为什么要为实体店客户单独建群？” “实体店和网店的需求不同，实体店的货源不需要请模特拍照, 不需要后期优化, 出单量和速度或许还要快不少。但是对货源和价格也有自己的要求。” 黎杰想了想：“可是, 要如何区分呢？” 如今已经谈下来可以提供10天无条件换货的档口已经有将近10家，可以完全满足网站的拍摄需求。黎杰暂时还想不到要如何把网店和实体店的货源和客户进行区分。 在他看来，目前实体客户只有十多家，而网店客户有几百家，很显然，网点客户才应该建个群联合起来，不明白方灿灿此举的用意何在。 不过，经过这么长时间的合作，黎杰对方灿灿的决定非常信任，他相信方灿灿这么做一定有她的理由。 方灿灿说道：“目前，你的主要精力还是开发网站本身的款式。不过，你每天留意一下，群里的讨论，这些实体客户有哪些款式需求。如果在市场看到合适的款式，可以先少量拿回来试试。” 黎杰：“......好的。” 把实体店的客户单独列出来以后，很快群里就积累了30多家实体批发的客户，每天都很热闹，由于大家都是一个行业，又来自天南海北，所以人都在里面分享一些自己的创业经历。 方灿灿有空的时候也会看看大家聊的内容。 她发现，几乎所有人都在担心压货、滞销，担心款式不适销。这的确是所有服装生意人的痛点。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 任务！ 现在方灿灿可喜欢任务了。 因为每次任务奖励都很诱人。 任务内容：为灿美服饰网租用一间展厅并把网站代理业务搬到展厅和专用办公室内。 完成时间：7天。 任务奖励：为期一个月的免费百度引流。 失败惩罚：扣掉10万创业金。 注：展厅效果必须达到70%，任务期间开启公司档口选址辅助功能。 方灿灿：！！！ 惊呆了有木有。 系统竟然要求她把网站业务从档口搬出来。 方灿灿：是因为如今实体客户变多的原因么？ 而且巧的就是，安泽伦刚刚提议把批发客户和网店代理客户分开，系统就发布了这样的任务。 双十一：呵，以前你的网站没做到这一步也的确没必要分开，反正你档口没生意。 方灿灿：......行了我知道了。 双十一：如今你有了隐性属性，网店和实体店客户若是分开，服装供应商的隐性属性将会效果翻倍。 方灿灿点了接受任务。 既然系统要求，安泽伦也这么建议，她也的确想要把服装批发生意做的更好，那就按照系统规划的道路走，应该也没错。 只是......任务只有7天时间。 如今的批发客户还不多，安泽伦的批发群日常维护也非常轻松。 不过最终这个群还是交给方灿灿的助理梁佩祺来打理。 安泽伦则是陪着方灿灿到处找合适的展厅。 “你想要找个什么样的？”安泽伦问道。 “首先费用不要太高，但是位置不能太偏，最好还是在四季红服装批发城附近。” “四季红楼上的仓库如何？” “什么！仓库......”方灿灿万万没想到安泽伦竟然会有这样的提议。 “你看啊，这里离四季红近，费用也便宜，楼上虽然环境不好，不过经过装修改装。” 方灿灿虽然觉得不太靠谱，可还是带着安泽伦到仓库所在的楼层考察。 她使用了系统的展厅选址功能。 双十一：该仓库虽离批发市场近，租金便宜，可周围环境太过逼仄，不适合展示样品。展厅效果：30% 方灿灿：“这里不行，如今我们灿美服饰网好歹也是个拥有几百个网店代理的大网站，这里虽然租金便宜，但是你看，周围都是用来堆货的仓库，环境实在不好，来个客人，通道尽是来来往往的搬运工，实在是不能给人留下好印象。” 安泽伦看过以后也打消了这个念头。 “既然如此，我们可以找找周围的写字楼。别人租来当办公室的，我们可以租一间大的当成展厅，另外网站客服也可以挪过来。” 方灿灿有些迟疑：“可以这样一来的话，其实不是会脱离电商产业园了吗？” “其实一个公司想要做大，原本就不该完全依赖一个产业园。你未来的路，原本就应该独立成一个公司。电商园，说实话，只是网店还没做起来的孵化园而已。” 方灿灿：“......” 虽然道理都懂，可方灿灿心中却有些隐隐的不舍。 也说不清楚究竟不舍什么。 安泽伦见她不乐意，又说道：“当务之急，还是先把网站的展厅找好吧。” “好。” 方灿灿心想，其实目前档口和网店客服也是分开的，将来网站独立出来，拥有自己的展厅也不是不能接受。 而小c女装店不搬离电商产业园其实也有好处，毕竟电商产业园有淘宝背景，背靠大树好乘凉，不说别的，这次竞赛活动都给她带来不小的好处，还有仓储物流中心的便捷和优惠，这些都是她不舍得的。 可...... 她究竟是不舍得电商产业园，还是不舍得里面的某人。 她此时还未必分得清。 在安泽伦的陪同下看了四季红服装批发城周边的多家写字楼。 丽苑写字楼：展厅效果70%，但价格太高，且房间太小，不太适合做展厅。 龙景写字楼：楼层太高，电梯不方便，展厅效果60%。 宾川写字楼：采光不好，展厅效果50%。 鸿运写字楼：价格适中，户型大小适中，展厅效果70%，可惜位置比较偏，而且这栋楼历史悠久，安泽伦觉得只能将就，再看看。 方灿灿也觉得若是最后实在找不到合适的，也只能选鸿运了。 这时，安泽伦仿佛下定什么决心了一般：“还有个地方。” 说完带着方灿灿去了跟四季红只隔了一条街的安楠国际写字楼。 站在楼下，里面大气的格局，金碧辉煌的装修，严格的安保措施让方灿灿望而却步。 “走啊，怎么不进去了。” 方灿灿有些尴尬的说道：“这里......怕是太豪华了吧......” 并非没钱，可她对展厅的想法，还是要选性价比高的地方。 之前问的展厅租金，通常都是一年起付，而且价格不便宜。这也是因为附近就是批发市场群，写字楼很火爆的原因。 方灿灿当然心痛，因为贵一点的写字楼一年下来要比档口和电商产业园的租金还要贵！ 可是为了网站的形象，也为了档口能够有更多发展，她咬牙决定租写字楼，只是安楠国际这种高档写字楼一看就觉得租不起。 不说别的，就看这栋写字楼二楼到六楼是国际品牌洲际的旗下酒店holiday inn就知道了。这是城市的cbd中心，这种地方，租金怕是她承担不起的。 “反正是看看，不问不知道。”安泽伦执意拉着她进去。 方灿灿无奈之下，也只好跟着进去了。 门童恭恭敬敬的帮他们把门打开，方灿灿直觉走到保安处登记。 安泽伦却笑着去按电梯：“不用登记了。” “你怎么似乎对这里很熟似的？” 安泽伦脸上笑容一滞，自嘲一般的笑道：“可不很熟，经常来呢。” 方灿灿突然想到这间写字楼的楼下几层是豪华酒店，便一脸了然的“哦”了一声。 安泽伦见她误会，也懒得解释。 他直接按了25层。 方灿灿留意到大厦的管理层就在25层。 安泽伦让方灿灿等一会，自己则是去办公室晃了一圈，就找来了一个很年轻的小姑娘带着他们去看写字楼。 “两位还真是有眼光，我们安楠国际最近进行了全面装修升级，所有写字楼一年期以上的租约，都送了装修，配备办公桌等办公用品。基本上可以无忧入驻。” 小姑娘广告词背的贼溜，带着两人走了几个楼层。 “这是我们最小的户型，朝南，可以远眺东湖美景，这在南城可是独一无二的景致。” “这是我们最热租的户型，138平，落地窗装修，大气、采光极好，无论作为办公室，还是作为展厅都是极好的。” “这是我们安楠国际的王牌户型，除了刚才所说的所有优势，这间带有多个隔间，非常适合中小型公司的发展，当然别的户型如果需要隔间我们也可以提供隔间服务。” 不得不说，方灿灿非常心动。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 82.签约 因为她在系统中查看过, 这里的展厅效果最差的也在78%, 这间王牌展厅更是高达92%。 可是......一想到并不友好的租金, 方灿灿的心就凉下来了。 要冷静要冷静。 如今虽然赚了点钱, 可是也不能花在这种面子工程上。 刚才看的鸿运虽然差一点, 可是好歹展厅效果满足系统要求的70%。 即便是鸿运，一年的租金也要五万了！ 这可不是一笔小数目。 而别的几家，稍微好点的, 一年租金超过10万。 安楠国际这种一年至少也得20万以上。她才舍不得花这么多钱在展厅上。 只是, 看到这么明亮豪华的展厅, 要说不心动是假的。 而且方灿灿记得, 由于安楠国际地理位置实在是太好了，这里成了远近闻名的写字楼, 里面孵化出很多知名的服装品牌, 服装贸易公司, 甚至绝大部分都是服装外贸公司。如果能入驻安楠国际, 对灿美服饰网的未来一定有很大的益处。 可一想到租金, 她就立刻打了退堂鼓。如今正是灿美服饰和小c网店发展的紧要关头, 要是资金链出现问题的话, 可不是什么好事。 这时，给他们讲解的小姑娘接到了电话, 似乎临时有点事，跟他们抱歉的笑了笑, 说了声很快回来便离开了。 安泽伦笑着看着方灿灿：“怎么样, 这间不错吧？” 方灿灿无奈道：“咱们还是不看了吧, 趁着现在时间还早，要不再去看两家？” “怎么，这间不满意吗？” 怎么可能不满意，她恨不得马上搬进来，可是租不起啊！ 方灿灿虽然内心无语，可脸上还是没表露出来，只说：“虽没问价，不过这里的定位比较高端，只怕不是我能负担得起的。” 安泽伦脸上的笑容越发的神秘：“你先挑吧，价格的事情我去协商，一定会争取到最优价。” 方灿灿一愣：“你跟安楠国际有关系？” “算不上什么了不起的关系，只是砍点价还不成问题。” 方灿灿虽说不相信安泽伦砍价以后自己依旧负担得起，不过见安泽伦一副热心肠的模样也就由着他去问问了。 了解了解行情也是好的。 就算如今的她搬不进来，将来谁又知道呢？ 安泽伦拿着手机出去打电话了。 方灿灿在办公室里走来走去。不得不说，她真的很喜欢这里，户型、采光、巨大的落地窗，合理的隔间、不仅可以做展厅，甚至可以把角落布置成棚拍的拍摄地，以后翟雨彤直接从家里走过来，也不超过5分钟，非常方便。 她越想越心动，只能提醒自己打住。不能再这么yy下去了。 “余老板，这是我之前筛选过很多家以后选到的最满意的写字楼了，你看看。这里户型方正，采光充足，而且风水很好，非常适合我们公司未来的发展。最关键的就是，这17楼目前的两间租户快要搬走，剩下的几间由于刚刚装修完，也暂时还没有公司搬进来，我们瑞华贸易搬进来可正是时候，以我们公司的规模，刚好可以把这17层拿下。而且最巧的就是，整栋写字楼剩下的最后一间最好的户型就在17楼，来，我带你参观参观。” 一个女人带着一个肥头大耳的男人，一边毕恭毕敬的介绍一边走了进来。 方灿灿回头，对方也没想到房间里竟然有人。 那女人一愣：“方灿灿？” 这女人方灿灿认识，是舅舅章华的女儿章雨欣，是她的表妹。 之前听妈妈说，她如今在一家大型外贸企业上班，实习期的工资4千，如今应该已经转正了。 章雨欣走了过来：“你在这里做什么？来安楠国际找工作的么？” 方灿灿：“不是......” “你若没什么事，能不能先麻烦你出去一下，我这边需要跟我老板介绍这间办公室。”章雨欣毫不客气的赶人。 方灿灿也无意逗留，走到门口等待安泽伦。 不过她听见章雨欣在极力的说服她的上司拿下这间办公室。 那个余老板看了看问道：“这间办公室租金多少钱？” “这间是最好的，一年25万。不过我们要是整层都拿下的话，可以跟安楠国际谈谈价格。” 方灿灿微微咋舌，果然很贵，跟她之前预料的差不多。 那老板虽说看上去财大气粗，却也觉得这价格有点贵。 “怎么这么贵？就没有更便宜的么？” “老板，我听说我们有不少竞争对手都选择了这里，虽然贵是贵了点，可这里是南城cbd最好的写字楼，无论对于公司形象和发展，还是将来人才招聘，都有好处......哦，对了，安楠国际是安氏旗下产业，你看......” 余老板想了想：“这里是不错，不过价钱方面有点超出预算，你去问问还有没有折扣。” 章雨欣：“好。” 得到老板的首肯，章雨欣志得意满走了出来，见方灿灿还在门口站着，她脸上难掩鄙夷。 这个方灿灿，之前拿了家里给她的档口，竟然做得风生水起。原本以为他们家在亲戚朋友中已经算是做的很好的了，而她本人，更是考上了名牌大学，读了热门专业，现在也如愿进入瑞华贸易，通过了实习期成为正式员工。 原本以为可以扬眉吐气的，没想到自己家的风头竟然被这个黄毛丫头抢去了，尤其是......周大哥......从小，周大哥就眼里只看得见方灿灿，她简直就像是个背景板。 所以章雨欣一见到方灿灿就气。 她趾高气昂的走到方灿灿面前：“你堵在这里做什么？我们老板可不是你能搭讪的。” 方灿灿懒懒的看了她一眼，“我也只是来看写字楼的。” “你？就凭你？你别告诉我，你想要租安楠国际这样的写字楼？” 刚才章雨欣那句25万她也听见了，方灿灿的确租不起，可也懒得理会她的鄙夷。 可章雨欣却好不容易逮到这个机会，冷笑着说道：“我听说你二楼档口生意不错，也就那种犄角旮旯的地方比较适合你，稍微赚点钱就跑来这种地方充大款，都是自家人我才看不下去提醒你的，这里可不便宜。” 这时，余老板从房间走了出来，见章雨欣还在这里聊天，眉目中透着一丝不满：“章雨欣，你问过价格了吗？” 章雨欣赶紧说道：“我这就去。” 这时安泽伦跟刚才的管理处小妹走了过来，他雀跃的对方灿灿说道：“都已经搞定了，你上楼签租赁合同就行了。” 方灿灿心中一惊，安泽伦究竟知不知道这间办公室一年得多少钱，就让她签合同。 章雨欣听这话，心中觉得不对，狐疑的看了一眼安泽伦。 前台小姐抱歉的冲章雨欣和余老板笑了笑：“不好意思，这间办公室已经租出去了，我再带你们去看别间如何？” 章雨欣骇然：“什么意思！我刚才来问不是说还没租出去吗？怎么就这么几分钟时间就被租出去了？” 前台小姐指了指方灿灿：“这位小姐已经租下这间办公室了。你们不是想要租下整层么，即便这间办公室被租出去，你们依旧可以租剩下的几间办公室哦。” 章雨欣脸色难看到了极点，她原本觉得自己这项差事完成的极好，因为好不容易找到位置这么好的高档写字楼，而且那两户公司搬出去以后，刚好可以租下整层，可以完美的完成老板交代的任务。 要知道，她刚刚转正，此时的表现非常重要。 没想到就在老板松口让她去谈价格的当口，方灿灿竟杀了出来，让她猝不及防。 章雨欣愤怒叫道：“这怎么可能，这里一年25万，这个穷丫头怎么可能租得起，你们搞错了吧。” 前台小姐已经知晓了安泽伦的身份，生怕她出言不逊，语气强硬起来：“不好意思，这位小姐，这间办公室已经租出去了，还请你二位看看别的办公室。” 余老板正欲对章雨欣发火，都怪她慢慢吞吞的耽误时间。 却瞥见方灿灿身边的这位男人有些眼熟，他脸色稍变，脱口唤道：“安少？” 安泽伦冷眸扫了过去，对他使了个眼色，余老板便知道自己失言：“不好意思......” 方灿灿却没注意到这个细节，只把安泽伦叫到一边：“这到底是怎么回事？” 安泽伦凑近她耳朵小声说道：“我把价格谈到了10万块一年，全包价，怎么样，已经很划算了。之前我们看的那么多家，这家的性价比最好。” 方灿灿惊讶道：“怎么可能10万，之前章雨欣还说这间办公室的租金25万的！” “那是她蠢，不会砍价。加上我展现了我高贵的气质，迷人的魅力，管理处的人就给我最低价了。” 方灿灿：“......” 她将信将疑的跟着安泽伦去25楼，章雨欣还想跟那个前台小姐理论的，却被余老板拦住：“算了，再去看看别的办公室。” 章雨欣心中委屈，这里是最合适的，她找了好久才找到这么好的办公室，而且全楼只剩下这么一间这样的户型，没想到竟然被方灿灿抢去了！ 她捏紧了拳头，心想过几天再来看看，她还就不信了，方灿灿真能有钱租下这个写字楼？ 方灿灿跟着安泽伦来到管理处，租赁合同放在她的面前，蔡经理陪着120万分小心和恭敬跟方灿灿介绍道：“这是一年的合同，管理费包含在租金里了，另外，这是我们可以为你们公司配备的所有办公用品和家具，如果需要的话，请提前来管理处办理手续。” “这些都是免费的？” “没错，这些都包含在管理费里了。” 方灿灿翻看着清单，里面图文并茂，连办公桌都有好多种选择，她已经在内心挑中了那种方方正正的卡位。 一种创业的自豪感油然而生。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 83.一生跟着方总走！ 虽然一年10万块也不便宜, 可这里环境高大上, 服务又好, 将来跟很多有实力的服装品牌, 外贸公司成为邻居, 10万块一年的确非常划算。 她把细节都确认了一遍，便在合同上签上了自己的名字。 双十一：恭喜你任务已完成，你可以随时在任务栏领取一个月的免费百度引流奖励。 方灿灿松了一口气, 好歹是完成了任务, 可以稍微缓解一下自己刚刚刷卡10万块的肉痛。 安泽伦志得意满：“嗯, 这里不错, 拿到了租赁合同以后，就可以去申请公司了。” “申请公司必须要租写字楼吗？” “那倒未必, 不过有正规的写字楼租赁合同, 各种手续办的要容易些。这段时间申请公司的事就交给我, 对了, 公司起名叫什么？” 方灿灿不假思索：“就叫灿美服饰, 如果以后申请品牌的话, 也叫灿美。” “好。” 终于迈出这一步了, 虽然有安泽伦的帮助一切才这么顺利，可原本在她的计划中, 就有公司化的进程。 将来她想要让自己的企业名满全国，她要让灿美服饰成为世界服装名牌, 总有一天, 她的愿望一定可以成真的。 此时的安老爷子听说自己的孙子跑到安楠国际写字楼租办公室, 可把他乐坏了。 “怎么，这小子终于开窍要回来接手我的生意了么？” “老爷子......并不是......听说少爷是陪着一个做电商的女老板去看办公室的。” “女老板？女朋友吗？不接手我生意好歹带个女朋友回来也行哇。” “老爷子......并不是......听管理处的透露，似乎少爷在那位女老板公司中......打工......”助理声音越来越小。 安老爷子眼珠子一瞪：“这小子，这么没出息，白长的那么帅，追个女生都这么麻烦！算了，由着他去。哦对了，对那个女老板要一路开绿灯，别把人给我放跑了。” 助理瑟瑟发抖：“老爷......你是不是有什么误会？” “你就按我说的做就行了。” 他眼珠子一鼓，嘟囔着：这孙子怎么这么菜，全然没有我当年的魅力！ 回电商产业园的路上，安泽伦咧嘴一笑：“老板，你觉得我今天的表现怎么样呢？” 方灿灿此时的心情很复杂，她真的要带着灿美服饰网入驻安楠国际了吗？一切来得那么快，她还完全没有心理准备。 过去，在她的印象中，像这种高档写字楼可是大公司的标配，前世的她连进去上班的资格都没有，如今......她竟然也能够堂堂正正的在这样高大上的写字楼租赁合同上签下自己的名字。 仿佛像在做梦。 反应过来安泽伦说什么以后，方灿灿笑了笑：“今天自然全是你的功劳，谢谢你。如果不是你砍价，只怕也不会这么顺利。” “既然你满意，能不能商量个事情......” “你说。” “让电商园的食堂除了中餐，再做点西餐呗。” 方灿灿：“......” 虽然无语，可安泽伦刚刚帮她省了15万，这点可怜巴巴的请求她还是能满足的。 “好，没问题。” 于是当天晚饭的时候，除了日常中餐，食堂老板还送来了特别定制的韩式烤肉。 “哇，老板你太好了！” “方灿灿，我爱你！” “表白我方总，一生跟着方总走！” “嗷呜嗷呜嗷呜。” 安泽伦已经没时间说话了，一直都在埋头苦吃。 就为了这口吃的，今天的努力都是值得的啊！ 这食堂的老板一定跟方灿灿有关系，否则他自己的店铺定的餐食怎么就没这种口感呢！ 周围店铺的员工纷纷要炸毛了：“我的天，这还有完没完了！” “应该禁止在办公室吃东西！” “为什么要让我看见，为！什！么！” “看得见，吃不着......好痛苦，好恨......” “小c女装店......你们还缺不缺客服......哦不，让我打包发货剪线头也行，哦不，让我打扫清洁擦桌子也行！” 接下来灿美服饰网要搬到安楠国际的消息一宣布，网站的客服都不愿意走。 “啊......离开这里就吃不到这么好吃的饭了......我不要走，不要！” “是啊，我申请调岗！” “我不要加薪，不要绩效奖金，让我留下！” 方灿灿没想到，高档写字楼上班的魅力还抵不过一天两餐饭...... 那边租赁合同已经签下了，搬家势在必行，她脸上的笑容温柔真挚：“大家不要着急，搬过去的员工将会享受同样的餐饮供应待遇。” 所有员工脸上依旧写着大写的不想走。 这其中以安泽伦为甚。 本来从专业的角度，方灿灿的档口和网站早就应该分开，可如今帮她租下了办公室他才开始后悔，要是搬过去以后吃不到这么好吃的员工餐，那他岂不是搬起石头砸了自己的脚？ 不不不，他也不走。 方灿灿又再三强调，搬过去的员工餐标准一定不会低于电商产业园的，若食堂老板忙得过来，甚至可以让电商园的食堂老板送过去。 有了这样的保证，几个客服才终于点头。 在搬迁之前，还有很多准备工作要做。 重中之重就是规划办公室的各个区域，在规划中，有一个重要的区域便是摄影师的工作区域。 这天，助理梁佩祺告诉她：“刚才黎杰来过，他根据批发群里的店主们要求进了一批货，我这就去交给摄影工作室拍摄。” 方灿灿觉得这样的操作流程实在是有些累赘。 “我跟你一起去。” 如今所有的拍摄环节，都由助理跟摄影师、模特对接，若是网站和网店的款式这样操作，倒也比较合理可是实体批发客户毕竟只有几十个人，而且实体店主对于图片质量要求不高，所以这样就显得太过繁琐。 实体客户看中的更是服装的响应速度，最快的时间拿到最好卖又最有性价比的产品。 她已经有了一定的想法，不过要先找摄影师谈谈。 来到工作室，方灿灿先找到顾一鸣。 “能不能私下跟你聊聊？” “好。” “不知道顾先生有没有兴趣从摄影工作室独立出来自己创业？” 自从有了孔东宇的先例以后，方灿灿不自觉的喜欢忽悠人创业。 顾一鸣一愣：“你指的是，我自己开摄影工作室么？不不，这还是算了吧，我的技术还需要打磨，而且摄影工作室太过繁琐，我就对摄影本身有兴趣。” “那你有没有想过，你如今拍的照片，赚到的钱都要跟工作室分，何不来我的公司，平时帮我拍照，闲的时候也可以自己接单。做一名自由摄影师也不错。” 顾一鸣有些犹豫：“如今除了外拍，其实你网站的衣服也需要棚拍，如果离开了摄影工作室，还得上外面租棚，也麻烦......” “我租了写字楼，将会在写字楼打造一个专业的摄影棚，你愿意帮我吗？当然，如果你要对外接单，也可以在写字楼拍，不过得按照摄影工作室的分成比例抽成。不过拍我们自己的服装，摄影费你无需再分，可以全部拿着。” 顾一鸣眼前一亮，可他又有些不好意思：“只是我什么都没有，连摄影器材都是工作室的，离了这里，只怕你要置办太多东西......” 方灿灿笑道：“这些都不是问题，其实我对单反相机这些都不了解，就按照你需要的器材采购，到时拿采购单来找我报销。” 顾一鸣虽说性格比较胆小谨慎，可也不是个喜欢纠结的人，哪里更好他一下子就明白了。 当即表示会跟摄影工作室辞职去方灿灿那上班。 其实若是方灿灿说让他去她那做全职，拿固定工资的话他一定没有什么兴趣。 他的梦想是成为一名自由职业者，而方灿灿的这个提议刚好戳中了他。 说实话，如今在摄影工作室，跟他理想中的工作状态还是有一点差距。 虽然这里的氛围不错，可身为学徒，并非随时都能找到师父答疑解惑。 老摄影师们虽一定程度上愿意带新手，可毕竟还是要防着学徒进步太快抢了他们的生意。 这一点，最初还不是很明显，可这段时间，由于顾一鸣一直都是方灿灿的合作摄影师，在电商产业园也渐渐有了点名气，这就让他在摄影工作室的日子越发的难过。总是会有眼红的老摄影师给他小鞋穿。 如今他经过努力也有了一些积累，这时他也不用再在这个地方从学徒开始熬了，之后的提高，还是要靠自己慢慢琢磨。 对于未来，他突然充满了信心。 毕竟，方灿灿给他很大的自由度，他决心一定要帮方灿灿把照片拍好。 虽然安楠国际管理处提供了很多方便，可入驻依旧不是容易的事。 她这几天反复去写字楼看，各种测量，规划。 想要把区域都分配好，这样网站的客服进来以后可以直接开始工作。 顾一鸣也来看过了。 “我觉得在大厅拍摄不太好，还是选这间吧。” “可是这间不靠窗，光线不好，这样可以吗？”方灿灿有些担心。 顾一鸣笑道：“这不是问题，原本棚拍就需要布光，不需要自然光的。而且自然光可能造成色温的干扰，所有通常专业的摄影棚都是密闭空间。这间隔间的大小刚好，这边是拍摄区，那边可以作为产品的整理区。这个角落还可以放一台电脑，这样可以马上调试。” “好，就按你说的做。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 84.暴殄天物 摄影棚的位置定好以后, 接下来便是展厅的位置。 她决定还是把展厅和客服工作的地方都安排在大厅。 这样可以不需要专人负责上门来看样衣的客人, 由客服兼任就行了。 另外三个隔间, 一间作为模特的化妆、换衣室, 一间作为仓库, 而剩下一间作为她自己的办公室。一切都安排就绪，她便准备去管理处报备需要的办公家具和用品。 电话响了，她接了起来。 “灿灿。”对方嗓音听上去非常愉悦。 “周辉哥！”方灿灿高兴坏了：“你回来了吗？” “是啊, 这次出差走的比较久, 很久没见你了, 你现在在四季红吗？有空吗, 我们聚聚？” “好呀，我现在在四季红附近的安楠国际写字楼里, 离四季红不远。” “安楠国际？安楠集团？”周辉有些惊讶。 “是呀。” “我正巧也在附近办事, 我过来找你。” “好！” 来的人不仅有周辉, 竟还有傅泽。 这让方灿灿惊呆了：“你们俩怎么一起来了？” “我在附近办事碰到了傅泽, 他听说你在安楠国际租了写字楼, 就一起来看看。” “不会耽误你工作吧？”方灿灿看向傅泽。 傅泽唇角上扬：“不会。几天不见, 你竟已经有入驻安楠国际的实力, 真是让人不敢小觑。” “哪有......还不是你之前为我做的网站，如今网站的会员已经好几百人了, 经常会有客人上门看样衣，我就想着弄一个专业点的展厅, 顺便把网站的客服也搬过来。” 傅泽先上的笑意越发明显：“是你比我预想的还要做得好, 这里可不是普通公司可以进来的。” 两人如今相处的非常融洽, 周辉眼中掠过一道难以察觉的暗芒。 “如今你什么办公用品都买没有买，这里空荡荡的，今天我跟傅泽都在，要不我们陪你去把这些东西都置办了吧？” 傅泽点头：“也对。” z大当年的两大校草竟然在她办公室齐聚，而且还要帮她置办办公用品，方灿灿瞬间觉得自己简直要上天。 “安楠国际管理处有提供办公用品和家具，而且听说确认以后他们当天就可以送来，非常方便。” “我不常在南城，竟不知道如今南城的写字楼服务这么到位了？”周辉称奇。 “羊毛出在羊身上，大概都在管理费里包含了。”傅泽说道。 方灿灿也暗自觉得一年十万块真的很划算，不仅可以挑选办公家具和办公用品，还享有便捷的换新、维修服务。 虽然租金不算便宜，可服务简直就是顶级的。 三人一起来到管理处，周辉和傅泽坚持要帮她挑选，她也不好拒绝。 “请问有什么可以为你们服务的？”明明方灿灿才是老板，傅泽和周辉都是陪同的，可前台小妹的眼睛打从他们三人一进门就一直在傅泽和周辉脸上晃。 方灿灿有些无语，却又有种说不出的自豪感。 这两人果然是z大的颜值代表，帅气程度不分伯仲，却各有各的好看。 周辉的脸属于俊美型，笑容带着一丝暖意，让人见了有种如沐春风的感觉。 而傅泽的脸型棱角分明，眼角微微上挑，眼型狭长，让整张脸看上去有种说不出的勾人魅力。 而两人都是同样的身材挺拔，充满男性荷尔蒙，也难怪前台小妹有些把持不住。 “方小姐，你的办公室拥有最高礼遇，这里的办公家具和用品可以随意挑选。” 这时，章雨欣出现在了管理处。 “凭什么她就什么都可以挑选，我们公司租下了你们整层写字楼却只能挑选很有限的品牌！”她刚到门口就听见了前台的话，愤愤不平的走了进来。 前台小妹有些头疼，这个刚签约的章雨欣可不是个省油的灯，为了选办公用品和办公家具的事，她已经来管理处多次了。 “非常抱歉，方小姐是我们公司的至尊vip客户。享有安楠国际的最高礼遇。而贵公司还没有达到该权限哦。每个等级所享用的权限是不等的。” 章雨欣简直快要气炸了：“就算她租下了那间最好的办公室，可是她付的总租金还不如我们公司的五分之一，你倒是说说，你们公司究竟是怎样的评级标准？” “不好意思，章小姐，公司的客户评级标准有多种渠道和方式，这边我不好透露的。” 章雨欣刚要回头对方灿灿出言不逊，却猛然看见了周辉。 “周辉大哥，你怎么也在这里？”她脸色惊得变了色，暗自懊悔自己刚才只顾着生气，竟然没看见站在方灿灿的人就是周辉。 “嗯。”周辉态度冷到极致。 之前章华为难方灿灿的事情他也知道，更知道章雨欣和方灿灿从小就处不来，刚才章雨欣言谈之中似乎对方灿灿也诸多抱怨，他此时自然对她没什么好脸色。 傅泽更是连头都没抬一下。 “这种办公椅不太好，虽然看上去高大上，也是国际一线品牌。可是坐久了腰疼，不如这种。客服总是坐着不动，一定要舒适的椅子才行。” “办公桌的长度最好选择一米二，因为你看看你的展厅这个位置，若是选一米五的，角落的这人进出就会不方便了。” 方灿灿只是点头，按照傅泽的推荐一个个的勾上了。 “另外还有，这种投影仪比较好用，如今你的公司还没有做起来，暂时不需要这种视频会议系统，后续如果需要的话也可以让管理处为你安装。” “视频会议系统？” “怎么了？” “如今有没有那种可以视频直播的软件？” “一个人向多个人视频直播。” “有的，你在电脑上下一个uc直播，装一个摄像头就行了。” “啊好！” 一说到她感兴趣的话题，方灿灿便十分来劲，完全把身边的章雨欣忽略了。 章雨欣面子过不去，想要离开的，可很久没有见到周辉了，她还是选择留下来。 这么多年了，她也交过几个男朋友，可没有男人比得上周辉。 他温柔的微笑如同烙印一般刻在她心里。 一见到周辉，自己在公司刚交的那朋友都抛在脑后了。 周辉此时的注意力也在方灿灿手中的画册。 “展厅最好摆上两个人形模特，虽然衣服挂着就很好，不过上门来的客户可以一眼就能看到衣服上身的效果。所以你展厅的布局应该这样摆，此处是你的衣服展示区，我们可以稍微装修一下......” “嗯嗯，你说的很有道理。”方灿灿不住点头。 章雨欣忍不住打断：“周辉大哥，我们公司也在安楠国际呢，很巧是不是，我也来挑选家具，要不你也帮我看看我公司的布局呗？” 周辉烦不胜烦，借口要测量展厅先溜了。 章雨欣简直气炸，简直气不过凭什么方灿灿身边就能有这么优秀的男人围绕。 刚才的周辉就不必说了，此刻她身边的这个也一点也不输给周辉。 看得章雨欣更加嫉妒。 哼，有什么了不起，为了面子不择手段。 她就不信了，一年25万的租金她方灿灿能掏得起？ 就算咬牙付了租金了，她也绝对没什么钱来做生意，搞不好很快就倒闭了呢！ 有傅泽和周辉的帮忙，方灿灿很容易就挑选好了办公用品和家具。 “方小姐，你放心，稍后我们的工人就会跟你联系。” “好。” 从管理处出来，周辉和傅泽又陪着她去专业的办公用品市场。 虽说管理处很多都包了，可毕竟有很多遗漏。加上展厅的效果通过家具和摆设是出不来的，还需要一些简易的装修。 周辉虽然在公司没有负责过后勤，可毕竟从小就帮着母亲做各种各样的事情，有他在，各方面都考虑的很周到。 而傅泽则是条理清楚，逻辑性强，而且总是能想到一些别人想不到的点。 这两人通力合作，很快就选好了办公室需要的东西，效率之高，让方灿灿简直佩服的五体投地。 “简直太专业了！周辉、傅泽你们好厉害！”方灿灿喜滋滋。 “如今也只有你能让我们两人同时出动。”周辉也忍不住笑道。 傅泽则是眸中一暗，他发现，方灿灿只有在周辉面前，才会笑得这么没心没肺。 在她心里，周辉一定是特别的存在...... 他沉默着挑选射灯。 方灿灿自然不知道他心里在想什么，“墙纸我能理解，可这射灯是做什么的？” 傅泽没有说话，周辉解释道：“你接手档口的时候，没有做过装修，所以不知道。通常服装店都需要这种射灯，可以营造气氛，把顾客的注意力都集中在衣服上。虽然你这只是展厅，不是服装店，可也能模拟真实的服装店效果，让来参观的顾客可以瞬间代入服装店场景，显得更加专业。” 这两人配合，简直逆天了，方灿灿心中感慨。 选购好以后，他们回到了安楠国际。 傅泽和周辉卯足了劲帮她，这两人连个装修工人都没叫，贴墙纸，装射灯，焊接安装各种装饰物和展示区挂钩等。三下五除二的为方灿灿打造了一个相当专业的北欧风样衣展示区。 “天啊，你们两人简直太强了，你们要不上班的话去组个装修队都能赚钱了。” 傅泽终于被她逗乐了。 周辉无奈摇头：“你还真会暴殄天物。” 傅泽巡视了一圈，“虽然简陋了点，不过好在展厅对装修要求也不高。” 这时，管理处的工人也把办公家具运来，周辉和傅泽也接着帮忙，把办公区的卡位都安装好，接待区的沙发摆好，剩下的就只有一些琐碎的装饰和清扫工作。 值得一提的是，安楠国际的管理费里也包含了清洁费。拨打管理处电话，叫一声清洁工，15分钟以内，清洁工很快就来把杂物清理了，整个展厅焕然一新。 双十一：恭喜你，展厅样衣展现效果提升到100%。 方灿灿很有成就感。 “今天你们辛苦了，走吧，今天我请客，犒劳你们。” 傅泽却摇头：“今天我做东请客，一方面是庆贺方灿灿网站乔迁安楠国际，另一方面给周辉接风，还有便是......为我践行。” 方灿灿的心突然如同掉进冰窖里：“践行？你要去哪？” 周辉也眉头紧锁：“你不是负责电商产业园项目吗？要出差？” “嗯，最近阿里有业务上的调整，我被外派到美国出差一段时间。” 方灿灿的心越发的凉透：“美国......” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 85.第二波福利 “嗯, 走吧, 我们去餐馆边吃边聊, 大家都累了。” 方灿灿的脸上看不出什么表情，只是有些木木的。 周辉开着车，三人来到东湖边的云外楼。 此时的南城已经进入夏季, 不过前两天刚下过雨，今夜东湖边倒是凉风习习, 很是舒服。 云外楼是南城数一数二的老字号餐馆，中式三层建筑, 伫立在东湖边非常夺目。 虽是傅泽请客，却由周辉点菜，点菜的当口，方灿灿看向傅泽：“你什么时候走？” “签证已经办下来了，就这两天。” “怎么这么突然？” “其实也不突然，这事跟你也算有点关系。” “嗯？”方灿灿不解。 “之前你接受采访的时候提到了跨境电商的概念, 上面很是重视。因为如今的ebay虽然在中国市场受挫，可他们却依旧没有完全放弃中国的卖家。据我们可靠消息, ebay在计划打造一个跨境电商平台, 对接美国ebay，扶持中国的卖家把东西卖到美国，甚至通过ebay的别的国家平台卖到更多的国家。” 方灿灿点点头，她对此一点都不意外。 她对ebay的了解, 就源于跨境电商。 她恍然：“所以, 你这次去美国, 也是为了考察国外的电商环境？” “没错，法规、物价、物流、海关，各种细节都会涉及。不过我想，不久的将来，你的设想真的可以成真。中国的卖家坐在家里就可以把产品卖到全世界去。” 方灿灿心中动容，原来是因为这件事才出国的。 “当时我只是随口一提，没想到你......你们竟然这么重视。” “我知道你一定经过很多考虑，才会想到那么多。好的想法自然要采纳，另外，你之前说的b2c平台，总部也通过了，你如今搬写字楼，下一步争取注册公司，申请品牌。到时候入驻b2c平台，可以助你的品牌起飞。” 方灿灿听得热血沸腾。 她记得全球速卖通和淘宝商城（后改名天猫）都是几年后才出现的，是她记错了，还是她无意中透露的消息让这些新平台提前问世？ “灿灿，来尝尝这道菜，是你喜欢的醋鱼。”服务员上菜了，可向来见到鱼就变成馋猫的方灿灿此刻却依旧跟傅泽聊的起劲。 周辉无奈的为她夹了块鱼放到碗里。 傅泽也为她夹了一块龙井虾仁。 “行了，吃饭吧。” 这是方灿灿第一次见到美食而无心品尝。 她脑子里转悠的全是傅泽刚才说的话。 淘宝商城，可以让自己的服装品牌家喻户晓。 全球速卖通，可以将中国的产品卖到全世界。 多么让人心动的蓝图，而这一切，都和面前的这个男人息息相关。 她的提议，他竟如此重视。 她不难想象，这段时间他是如何在总部卖力推广这些想法，虽说，这些发展轨迹原本就属于前世的阿里，可她依旧觉得相当感动。 三人聊的起劲，即将分别的离愁也被冲淡。 饭后，周辉先送傅泽回家，自己则是把方灿灿送到楼下。 “周辉哥，今天真是谢谢你了。” “灿灿，我觉得傅泽对你似乎很特别。” 方灿灿心里咯噔一下，本来要拉开车门的手缩了回来，一双黑眸盯着周辉的脸：“什么......” “你喜欢他吗？” 周辉的下一句，让方灿灿完全石化。 “你怕是......误会什么了。没有的事啦，我们只是朋友......”不知为何，方灿灿的心里底气没那么足。 周辉看着她，轻叹一声：“你不要紧张，我也是随口一问。” 方灿灿刚要松口气，又听见周辉说道：“只是若你真的有心思，不妨告诉我，好歹我也是他大学四年的朋友，可以帮你侧面问一下。你们若真的在一起，他不会对你不好的。” 方灿灿呼吸一滞赶紧求饶：“周辉哥你千万别。” 她多余的话反倒说不出来了，否认的话也梗在喉咙里。 她知道......有些话是多余。 她和周辉从小一起长大，她的心思，瞒不过他。 周辉笑着看着她，忍不住笑着揉了揉她的脑袋：“你呀，什么时候对待感情如同对待你的事业那么上心，我也不担心你了。好了，你上去吧。” 方灿灿一副被训过的小动物似的乖乖回家。 手机响了。 是傅泽发来的短信。 “加油。” 方灿灿看着屏幕，过了一会，屏幕熄掉。她再点亮屏幕，想了想，回了几个字。 “一起加油，祝你美国之行顺利。” 这样写，应该还好吧。 黑暗的房间，屏幕再度亮起。 “灿灿，等我回来。” 一行字出现在屏幕上，不知为何，手机有些微微发烫，正如此刻方灿灿的脸。 她很想回他，却不知道该怎么回，纠结之下，放下手机。 第二天，方灿灿顶着黑圆圈到了电商产业园。 今天是个大日子，今天是聚餐之后所有员工第一次聚在一起。 大家听着方灿灿对未来一段时间整个团队的发展方向的设想。 什么！要建立公司了！ 什么！可能还要创建品牌！ 什么么么么！未来的未来，也许还会往外贸方向发展！ “如今网店的重点还是在物流这一块，我们还没有能力从电商产业园独立出来，所以网店部分留在电商产业园。批发业务，网络批发业务搬到安楠国际，而实体批发则继续留在档口。当然有部分工作也会在安楠国际完成。之后，公司内部将建两个群，一个用于工作，平时不能水群。另一个用于娱乐，不聊公事。灿美公司成立以后，大家的薪酬福利将会正式形成明确的规定写入公司制度。” 所有人听了以后，都精神为之一振。 公司的未来发展对每个人都息息相关，不过，那还是很长远的发展前景。 一提到薪酬和福利，大家就来精神了。 毕竟符合大家的切身利益。 公司发展的好，赚钱了，大家才能跟着有肉吃。 这次会后，黎杰带着发货部的众人帮着把网站客服们的办公用品都搬上车运到安楠国际。 尽管对这次搬家方灿灿想尽可能的低调，不过电商产业园内部依旧很快就传开了。 “什么！一家刚进皇冠的小小网店，竟然也有实力去安楠国际！” “这是家里有钱吧？再这么赚钱都不可能的！” “呵呵，说不定是人家长得漂亮，傍上了大款呢？” “之前就听说她三钻的信用就可以进入电商产业园，别人都是皇冠，可不是背后有关系！” “话也不能这么说，之前小c女装店的福利不错，还给员工准备了那么丰富的员工餐，说不定是他们真的赚钱了呢。” “哼，你以为安楠国际是一般人能进得去的么？那里的公司大多都是外企，或者外贸大公司，一家小小的网店没有实力没有后台能搬进安楠？” 一时间电商产业园内众说纷纭。 而方灿灿和安泽伦此时的对话却完全跟这些传闻没有半点关系。 “你之前的企划书我已经看过了，只是，很多环节我还不明白。没有把握能做好。” “放心吧，建公司，我是专业的。我的建议是，网站先进入公司化，网店滞后。” “为什么呢？” “如今网店的监管方面还不严，正是大家拼命捞钱的时候，你不如把精力放在开发更多的产品和拓展更多的推广渠道上。可网站不同，这一块越早正规，就越能吸引更多的批发客户。加上安楠国际的展厅，我相信很快就能上正轨。” 方灿灿想了想，这样也行。毕竟如今淘宝还没有开辟商城，没有b2c的平台。 此时网店公司化也没有必要。 “这边的业务暂时不公司化也行。不过所有员工的福利、薪酬都要纳入统一的公司化管理。这点总可以吧。” “那是当然。我会把福利制度细分拟一个大概的框架，比如早餐自助，午餐和晚餐订餐送餐制度和标准......” 方灿灿扶额：“打住......我们公司的福利不止餐饮这一块......” 安泽伦眼睛泛着水光：“民以食为天，一日三省吾胃，吃什么，吃什么，吃什么......” “行了行了，知道了。你去拟吧。” 方灿灿：这家伙真的有厌食症？不像啊......这怕是挑食症吧...... 最终提交上来的公司章程中的福利细则整整有十页a4纸。 方灿灿把前面九页关于餐饮部分的略过，最后一页的细则还是有很多亮点的。 比如住宿，可以在公司附近为员工提供宿舍。 比如医疗保险，关注员工的健康，组织员工进行体检。 比如关于放假，除了带薪假期，可以安排员工外出旅行。 这些都给了方灿灿很多的灵感。 其实随着公司的建立，越往后走，高端人才就越难找，有时候高薪未必能吸引人才，工作环境和福利也是软实力。 比如......如今公司的餐饮水平。 啧啧，就能吸引像安泽伦这样的饕餮体质的奇葩。 未来，公司想要发展壮大，必须各方面都完善起来。 当然，罗马不是一天造成的，她决定分步走。 除了餐饮问题，接下来便是住宿问题。 在租房补贴和为员工提供住宿之间，方灿灿选择了后者。 她在自己住的小区附近找了两套三居室的房子租下。两套房子的租金4千，押一付三，简单装修，不过家电家具都包含。最难得的是两套房一个七楼一个八楼，挨得近。 她亲自挑选了实木高低床，买了床垫和一些基本的日用品。其他用品就等与员工入住以后自行购买。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 86.批发直播 第86章 四人一间作为员工的宿舍。男生一套女生一套, 需要宿舍的员工差不多都安排完。之后如果还要加人的话, 重新再租房。 如今公司内部已经有两个群, 通常如果不是特别重要的事，方灿灿就不把所有人召集起来开会了。 毕竟如今大家不在一处上班。 方灿灿把钥匙交给助理梁佩祺，让她按照事先登记的名册安排入住。 梁佩祺也非常公允, 拍了照，按照入公司的先后顺序安排住宿。 先到先选。 所有人都高兴坏了。 最开心的莫过于厉芸了。 她虽说如今的工资不低, 可毕竟还要存钱，所以平时她都住在远离市区的工业区。 每天早上要坐一个小时的公交车上班。有时候遇到上下班高峰期, 在路上堵一两个小时也是有的。 如今，从住的地方到上班的地方，有免费的班车不说，而且车程也不超过15分钟。 对于宫薇她们来说也非常方便，因为网站客服在安楠国际上班，从宿舍到安楠国际步行也就最多10分钟, 比以前每天可以多睡至少半个小时，也是非常幸福了。 而男生们也大多选择住在宿舍, 连黎杰都从之前租的小屋搬了出来, 搬进宽敞明亮的宿舍里。 虽说是四人一间，可如今是夏季，房间客厅都配备了空调，厨房有冰箱, 客厅有沙发, 小日子也能过得舒舒服服的。 黎杰对这样的福利没说什么, 只是工作比之前更拼命了。 方灿灿之前的方案是宿舍卫生每周找钟点工阿姨打扫，水电费由公司承担。 经过商量，员工们决定宿舍的水电费他们自己平摊，并轮流负担了宿舍的卫生。不给老板添麻烦。 没有选择住在宿舍的员工虽然没有享受到这个福利，不过公司提供住宿的做法得到了广泛的认可。毕竟只要转正以后，每个人都能享受同等的待遇，这点让人很有安全感。 “我们好幸福啊！除了每天提供餐食之外，还提供住宿！” “我觉得我可以在灿美干一辈子，吃了睡，睡了干活美滋滋！” “真不明白为什么那些外人还来说闲话，说什么我们灿美没资格入驻安楠国际，好气哦！” “低调低调，闷声赚钱就好。” “对，老大不让我们回应，我们好好工作便好，何必理会那些红眼病的人。” 他们不知道的是，住宿福利只是一个开始，在未来的一段时间一项又一项的惊喜会向他们砸去。 在入驻安楠国际以后，方灿灿便开始实行自己的一个想法。 之前黎杰把货物进回以后，按照常规流程是找模特拍摄，然后美工处理图片。 这个流程在网店、网站看来都没什么问题。 可是对于批发客户来说，就有些累赘了。 毕竟，批发客户只需要知道衣服的大致版型、款式、价位、上身效果便可以决定是否下单。 所以，针对人数日益增长的灿美实体店批发群，方灿灿想到了新的经营模式。 如今负责采购的有两人，采购主管是黎杰，他手下有一名采购员，是之前负责打包发货的林扬。 由于工作这几个月，方灿灿观察林扬很认真负责，非常能吃苦，跟黎杰商量以后，便让他也跑采购。 由于实体批发群是新的顾客群体，这块便由黎杰负责开发货源，而之前已经开发出来的供应商便交给林扬维护。 经过一段时间观察群员的聊天记录，以及分析他们的进货需求。 黎杰找到了几家还比较符合实体店客户的档口合作。 跟之前一样，也提供10天换货的待遇，这点给方灿灿极大的信心。 她立刻对外贴出了，招穿版模特的招聘广告。 宫薇有些不解：“灿灿，咱们已经有平面模特了，为什么还要单独找穿版模特呢？” 所谓穿版模特，也是试穿模特，最先是在档口开始流行的，目前南城的各大服装批发市场还没有人找穿版模特。在几年以后，整个南城服装批发档口圈，几乎每家店都会请一个穿版小妹，负责当众试穿样衣。 “米芷漪当然也可以当穿版模特，不过她的性格稍微有些内向，所以其实不太适合，加上她平时拍网店的图片占用时间很长，她还是个学生，最近临近考试没有太多的时间当模特。而翟雨彤虽然性格外向，可她平时绝大部分的时间都在码字，所以也不合适，这个岗位比较适合找一个专职的妹子做。穿版模特对各方面要求不高。” 宫薇点头：“我明白了。” 在安泽伦注册公司流程走完以后，方灿灿发现有个重要的好处便是，有了公司资质，招聘平台比以前多了不少，而且可以注册一些更加正规的招聘平台。 如今人力资源部门还没有建立，将来公司架构建立完成过以后，方灿灿也不需要亲自把关招聘环节了。 如今灿美实体店批发群的群员有52人，所有群员都是女装实体店店主。由于之前拍照的方式大家接受度并不是很高，所以群里的批发参与热情并不高，大部分人甚至还是在网站下单。 最初批发群是有安泽伦创建的，之后交给了助理梁佩祺。 如今竟是还没有专人负责这个群。 不过这个群原本就是刚开始做，还没有发挥出它应有的功能。 方灿灿让黎杰尽可能的拿一些之前没有出现过却又是档口好卖的产品，这次活动务必要一次成功。 黎杰：“其实我不是很看好这种直播，既然网站已经做的很成功了，批发群没做起来，何不干脆还是把两拨客户合并呢，这样也可以不用那么辛苦......” 其实方灿灿最近又是弄批发群，又是搬写字楼，他心里是有些担忧的总觉得会太多的牵扯她的精力还有资金。 方灿灿笑道：“我理解你的顾虑，不过这次一定要尝试，若是成功的话，我们公司又能多一个销售渠道。” “我当然是支持你的。”他担心的话也不会表达，只说：“需要我做什么就说。” “好！” 经过一轮筛选，方灿灿很轻松就找到了2名穿版模特。这两人之前都在服装档口做过销售，所以对服装的销售技巧、批发客户的购买心理还是有一定掌握的。 同时这两人也兼职批发群的客服工作。 为什么是两个穿版模特，方灿灿也想过。因为模特换衣服总是需要时间的。虽说如今群里的客户还不是很多，可将来人原来越多，换衣服浪费的时间需要占用每一个客人的时间，而两个模特交替轮换可以尽可能减少这种耽搁。 “闻雯，柴诗茗，你们俩要注意，重点不是模特的部分，而是展示衣服的款式和版型亮点。” “我们明白的，放心吧老板。” 一切准备就绪以后，方灿灿打开群，在群里发了一条消息。 灿美服饰网：全体成员今天灿美实体店批发群正式开始视频直播批发。参加规则如下：要参加的人，每人在网站充值500元押金。模特会在视频中穿版展示并告知具体尺码和批发价格。按照留言的先后顺序组货和发货。先到先得。留言后有24小时可以无责任反悔，剩余的衣服将在群里进行第二次交易，先到先得，无需押金。 此消息一经发出，群里的客户都纷纷出来留言。 sue女装：哇好棒！直播批发，从来没见过这种方式，要怎么直播，就在群里吗？ 索妃娅：支持，只是不知道要怎么操作。 妖精的口袋：哇，我正准备补货呢，好及时。 伊玛服饰：押金是应该的，免得有人恶意抢拍，不知道要怎么看直播？ 灿美服饰网：忘了说，大家都下载一个uc直播软件，注册账号以后，进入房间2333。直播时间：今天上午10点。 上午，是实体店生意比较淡的时候，通常也很少有人会在周一逛街。很多实体店老板都是自己守店，所以生意好的时候只怕会因为接待客户而错过了这次直播。 灿美服饰网客服：uc直播软件下载包已经上传到群里，请大家下载。 咦怎么冒出来一个客服。 方灿灿抬眸望了一眼，安泽伦冲她挥了挥手：“今天我有空，我帮你一起。” “好。” 还真是难得，这些天网站已经搬到安楠国际，可方灿灿却从来都没有见过安泽伦，知道他在忙网站公司化的事情，当然，也知道他到了饭点就一定会回到电商产业园吃员工餐。 方灿灿笑了笑，有安泽伦接手工作，很多事情要顺手多了。 她也抽空给食堂打了个电话，让食堂老板务必给安楠国际这边多加两个菜。 “哎，好嘞。我尽量啊！方老板，最近我食堂生意实在是太好了，已经请了三个厨师都忙不过来，你那边实在是太远了，下周你能不能想办法在安楠国际那边找个餐馆替你送餐呢？” 方灿灿：“......” 倒不是她不找别人，只是之前跟食堂已经合作惯了，大家对食堂的伙食都赞不绝口，她也懒得换。 只是的确食堂除了做大锅饭之外，还要接电商产业园的员工餐的订单，如今生意是相当火爆，安楠国际确实是远了一点。 “好的，我会尽快找到餐饮供应方。” 不过此时还顾不上这个，马上就是直播，她得先顾直播。 9点50分，方灿灿蹲在直播房间，心情紧张的手心有些冒汗。 不知道群里的52个客户，最后会到几人？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 87.真是巧了 “放心吧, 这次我挑选的供应商, 其中一家直接从韩国进货, 款式质量价格都很好。”黎杰走到她身边说道。 “韩国？” “没错，店主找人从韩国带货，款式来自东大门。东亚地区, 东大门的韩版如今慢慢开始火，我研究过, 这些店主有好些个都很追捧这种货源。如果不是我兄弟认识店主，这些货也是拿不到的。” “黎杰你如今是越来越厉害了！”方灿灿感慨道。 她这段时间主要负责工厂货源, 档口全权交给黎杰，在不经意之间，黎杰已经做得这么好了！ 9点55分。 进入直播间的已经有15人。 9点58分......28人。 10点整！ 方灿灿示意柴诗茗和闻雯开始，此时直播间总共有32人。 “已经非常不错，都过半了！”安泽伦也守在电脑旁边小声说道。 方灿灿专门拿了一台电脑脸上了高清摄像头进行直播。 闻雯首先穿上了一件连衣裙。 “店主们，这件连衣裙的材质是雪纺, 手感比较柔和。大家可以看见这个下摆，比较复古的款式。同时这款连衣裙的领也是复古淑女的方领设计。上身效果很好。这款连衣裙有3个码小中大码, 起批量3件。我说开始以后才开始计数。先到先得。这款连衣裙, 总共只有20件，非常少。市场上卖的很火爆的款，档口都抢不过来哦。抢到就能赚到！批发价60元。好，大家注意了。开始！” 方灿灿听到这里, 对闻雯是相当佩服。她三两句话就把直播间的气氛带动起来。 sue女装：啊啊！快点！ 小q女装：60不贵！ 妖精的口袋：想要！ sue女装：还没开始吗？ 添美衣女装：快点开始！ 一听到模特说开始两个字。 直接刷屏了。 索妃娅：齐码各2 ghyci：齐码各3, 中码多加两件。 小q女装：各要3条 妖精的口袋：各1 伊玛服饰：齐码各3 ...... 闻雯笑道：“待会我们会有客服统计各位的抢到的款式和金额。” 说完便走了下去。 其实店主们翻翻聊天记录也大概能算出来自己抢没抢到。 闻雯下去换衣服了, 换了柴诗茗上来。 她也穿着一件连衣裙，可这件裙子风格跟刚才完全不同。 这件浅咖的连衣裙是针织布料的，版型比较宽松，不过腰间的系带比较有特色。上身角落印着几个英文单词，整件衣服给人一种耳目一新的慵懒的感觉。 柴诗茗走了出来，手插在斜插袋里，对着镜头说道。 “店主们，这件衣服的布料质感非常好，穿上身以后十分舒服贴身，均码，批发价129。总共只有10件，好，开始！” 妖精的口袋：我十件都要了。 众人：！！！ 方灿灿：！！！ 柴诗茗这时才笑道：“这位店主非常有眼光，这款是韩国东大门的版型，今年非常流行。” 方灿灿暗自咋舌。最初她觉得柴诗茗的介绍并不详细，寥寥几句而已便直接开始，没想到真的有店主直接抢购。 从这件以后，方灿灿明显感觉所有人的参与热情都被点燃了。 别的店主不再是冷眼旁观，参与度，留言都在激增。 这时，闻雯穿了一件藕粉色的t恤出来，版型也比较宽松，t恤上印了一个人像和几个英文单词。 简单大方的款式，不过因为闻雯身材气质不错，穿出来上身效果很好。 25元进价的t恤，竟然在大家的抢拍下，100件瞬间就批出去了。 而她身上搭配的a字短裙也被抢了40件。 到后面，方灿灿发现，直播室的人数还在不断增加，最高峰达到了45人。超过85%的群员都参加了这次批发。 一个小时的直播批发结束。 总共成交15个款式950件产品。 办公室里响起了热烈的掌声。 说实话，这次网络直播批发开始之前，所有人都是不看好的，包括采购黎杰在内，都觉得这次网络直播批发不怎么靠谱。 没想到，群里只有50多个人，就能1小时成交将近1000件，虽说给实体店主的货，公司的利润比较薄，但每件毛利至少也有10块钱。也就是说，这一个小时，公司就赚了一万块。 当然，赚钱只是其次，最关键的是又开辟了一种新型的销售方式，把实体店批发群的购买力激活了。 方灿灿依旧没有松懈，毕竟她之前给每位客户都设置了24小时的反悔期，还不知道究竟会有多少客户会退单。 毕竟刚才抢单那么火爆，总会有人反悔的。 妖精的口袋：我定的那些衣服，要是确认以后，能不能立刻发货，我不会反悔，货款核算出来，我会立刻去网站充钱补足。 伊玛服饰：灿美服饰网，我也是！只想快点拿到货我也不反悔。 ghyci：我也是我也是，是不是不反悔的这24小时就不用等了。 方灿灿惊呆，原来还有人主动放弃反悔机会。 灿美服饰网：可以，需要提前发货的可以给我私信留言。 结果就是......所有下单的客户全部要求尽快发货，放弃反悔的机会。 方灿灿震惊了。 不过稍微一分析大概也明白，估计是因为黎杰这批货的款式版型都很好，而且这些顾客都是实体店主，看款式的眼光很毒辣。衣服穿在了模特身上，也让他们看见了真实的上身效果。 所以对款式的把握也更准确。 而那些看款不是很准的店主，也容易跟风。 这样的氛围下，自然成交率高。 这次直播以后，方灿灿立刻把系统界面打开，兑换了上次完成任务的一个月百度搜索流量的奖励。 如今网站已经搬迁到安楠国际，无论流量带来的是网批客户还是实体客户，展厅都能接待。 刚刚兑换，方灿灿从后台看见网站的流量便开始直线上升。她立刻让网站美工做了实体批发去的广告图，吸引那些实体批发的客户加群。 宫薇：“灿灿，今天网站这边的询单量猛增，网店代理的数量增加到了500！” 闻雯：“老板，又有10个实体店主加群了。” “很好，以后新人进群都必须提供服装店的营业执照的照片，你记录一下每个店铺所在的城市。” “提供照片这个可以，可为什么要统计地址呢？”闻雯不解。 “以后客户越来越多，如果两个客户来自同一个城市同一个片区，再大量进了同一个款式，你说会出现怎样的情况？” 闻雯恍然：“啊......那他们会撞款。” “没错，客户少的时候，这种情况比较罕见，不过，如今看来，已经有同城的卖家了。在发货之前，要审核一下卖家的信息，若是同城卖家出现撞款，最好电话联系一家告知情况要求换款。” 闻雯简直服了，原来一个小小的批发群都能做到这样细致。不过老板想的非常周到，若是两家店铺大量撞款，自然会造成滞销。 这也是为了客户着想。 就在批发群直播模式逐渐走上正轨以后，方灿灿便开始着手管理档口。 如今档口依旧是崔思思在负责。 “最近生意怎么样？”方灿灿问道。 崔思思叹口气摇摇头：“自从网站的展示功能搬到写字楼以后，档口这边便一落千丈，目前每天有三五个客人进来逛已经不错了。” 方灿灿放下一盒名片：“以后但凡进来的客人，你都发一张名片，告知我们每周一、三、五都有线上直播批发的活动。” 崔思思接过了名片：“老大......你说我们档口要是一直这样下去，怕是连日常开销都无法维持。该怎么办呢？”她忧心忡忡。 “不用着急，之前档口的功能是孵化了网店和网站两大赚钱的利器，而档口本身的客户我们从来都没有好好开发过。如今网店搬到了电商产业园，而网站也去了写字楼，相当于档口的批发业务从现在才开始认真做。所以如今生意不好也是正常的。” 方灿灿这么一说，崔思思心里也好受一些。 她每天在群里看见电商产业园的同事们热火朝天，一个又一个卖爆的款式为公司创造利润，而安楠国际，网站的同事们也各种花样出成绩，就只有她留守的这个档口没什么动静。 弄得她简直都不敢在群里冒泡，回到宿舍也是沉默寡言。 方灿灿此时这样分析，她才恍然大悟，原来之前业务合在一起，档口没有发挥应有的作用，如今业务分开，暂时的冷清也是自然。 “老大，我明白了。需要我做什么你尽管说。” “目前，你的任务就是守好店铺，黎杰和林扬送来的款式你清点之后，把样衣熨烫了挂上去，有客人来了发名片，尽可能成交。若是暂时生意不好也千万不要有负担。” “嗯！” “哟，这不是我们大老板方灿灿么？”隔壁的祁佳轩在送走一个批发客户以后，便伸头看了一眼隔壁。 见方灿灿也在，便逛了进来。 方灿灿知道她没安什么好心：“有事？” “呵呵，没事就不能进来看看了么？啧啧，之前你不是挺风光的么，网店生意做的不错，上了电视台，怎么如今档口的生意一落千丈呢？” 方灿灿冷眸睨着她：“一部分业务搬去了安楠国际。” 祁佳轩脸色一变，安楠国际，那可不是一般人能进去的，她自然选择不信，就算方灿灿再厉害也不可能赚到去那里租写字楼的钱。 要知道那里一年租金可要好几十万呢。 “呵呵，那你档口是不打算做了么？如今我生意还不错，你若是不准备做了，干脆转让给我好了，我给你5千转让费如何？”祁佳轩越说越过分。 她也不是真的想要方灿灿的档口，她自己的档口都经营很艰难，不得不说二楼的位置是真的不好，跟一楼相比简直就是天差地别。 她一直在想办法搬到一楼去，听说最近一楼有个老板生意做不下去档口要转让，位置还不错，最近已经有好几家在接触那个老板，希望可以拿下他的档口。祁佳轩心里也打着这个主意。 不过，她店里生意再不好，也总算还有点客人。如今方灿灿的档口可是门庭冷清到连她都觉得可怜，今天好不容易碰见方灿灿，自然要刺她两句的。 方灿灿笑着看着她：“是吗？那巧了，我也想要扩展店铺，若你要搬走，我倒是可以给你一万的转让费。” “当真？”祁佳轩脱口问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 88.新的征途 方灿灿冷笑着勾唇, 这个蠢女人, 刚刚还在用5千块怼她, 转身就自己打自己脸。 祁佳轩也意识到自己说错话，脸色垮了下来：“呵，你如今连生意都没有, 哪来的信心盘下我的店铺？” “我何苦骗你，你若真的搬走, 先跟我谈，我愿意接手你的档口。这是我的电话。” 祁佳轩拿着方灿灿的名片一头雾水的回到自己的店里。 “这方灿灿莫不是疯了吧, 明明二楼就没生意，这两家店的位置这么差，她为什么还要租下她的档口？普通人不是唯恐避之不及么......” 祁佳轩走后，崔思思也忍不住问道：“老大，你干嘛还要租一间档口，再说了, 即便要租，咱们也应该租一楼啊！一楼的位置要比二楼好多了！” “你就放心吧, 我自有分寸。” 方灿灿对自家档口非常有信心, 如果是以前，她可能会选择把这间档口转租出去。如今她有了这么专业的团队，有网店和网站两大助力，她相信档口一定可以做起来的。 这里是她的起点, 她不会轻易放弃的。 而且, 灿美实体店批发群无法真正替代档口的吸引力。 毕竟如今选择在网上批发的实体店主还是少数, 大部分的店主进货还是选择档口。 从自己档口出来以后，方灿灿在市场找到黎杰，在他的陪同下去了之前他组货的几家档口。 “这家和另一家的货源都是来自韩国东大门。” “是东大门的款，还是东大门的货？”方灿灿看着他问道。 黎杰笑了笑：“其实唯一的区别就在于成本。即便他们拿了样衣回来自己生产，由于款式新，版型好，客人也买账，价格也能做得起来。最近实体店批发群，店主们对韩国东大门的货呼声都很高。” 方灿灿沉默了。 的确，这两家的货源不错，难得黎杰还能打入内部，拿到一些别人很难拿到的货。 如今在南城服装批发圈子，以韩国货作为货源的档口还很少，目前也就只有这两家。 而且这两家的韩国货也不多，大部分还是南城本地工厂生产出来的款式。 方灿灿知道，未来很长的一段时间，在韩剧热播的情况下，韩版服饰也将火爆至少十年。 虽说如今网店已经有自己的设计师，做的也不错，网站也有固定供货的货源，偶尔卖爆的款式也能自己组织生产，可实体店的货源还没做起来。 如果......她也去韩国进货的话。岂不绕过了这些中间商？ 不过......这并不是她真正想要的。 “黎杰，过段时间我可能要离开一段时间，货源这块你要帮我盯着。另外工厂方面，如今盛利女装厂和天天制衣厂都在为网店和网站生产产品，虽然这两家信得过，可如今毕竟还是夏装销售旺季，也得盯着才行。供应商这块就全权交给你了。” 黎杰眉峰微挑：“如今这么忙，你要去哪么？” “嗯，我有个想法，想去韩国看看。” 黎杰：“......你自己去？那怎么能行！你出过国吗？” 方灿灿笑了笑：“怎么，没出去过就不能去了？” “可是人生地不熟的，我担心你出去就被人骗了。” “你放心吧，凡事总有第一次，我会照顾好自己的。” 黎杰沉默半天：“这样我还是不放心，你自己去的话很多事情不方便，即便要进货也需要有人帮忙，我是走不开，你从团队里再挑别人陪你，你看这样如何？” 方灿灿点头：“这想法不错，我好好考虑一下。” 黎杰郑重承诺：“你去吧，我在这里看着，货源不会出问题的。” 黎杰的提议让她有些心动，倒不是想要找个人帮忙，而是，她最终想要的，并不是把货源地扩展到韩国，而是研究别人的流行趋势。 她立刻回到电商产业园，找到徐沁儿。 “我最近要去一趟韩国，逛逛东大门市场。你有意跟我一起去吗？” 徐沁儿直接傻了：“什么......韩国？” “没错。你如今是网店的服装设计师，只是盯着服装杂志总是有些局限，还是去看看如今最火爆的韩国服装款式。实地考察，总对你的设计有帮助。” “灿灿......这是真的吗？”徐沁儿等着方灿灿，仿佛听见了什么不可能的事。 方灿灿笑道：“不用这么惊讶，这也没什么，韩国又不远。” “就我们两人去吗？” “不，我还有一个想法。最近店铺的新款拍摄计划有哪些？” “最近夏装卖的特别好，所以我跟黎杰商讨过，最近要出一大批新款。下次拍摄计划大概就在月末到下个月初。” “你先去出入境管理处办理护照，然后按照进度准备新款。” “好......” 徐沁儿整个人仿佛做梦一般。 韩国...... 她竟然要出国了么...... 接下来方灿灿分别找了顾一鸣和米芷漪，把即将去韩国的事情告诉他们。 “方小姐，你说的是我们一起去韩国？”顾一鸣也懵逼了。 他之前在摄影工作室做的是摄影师学徒，能够独当一面已经很不错了。 这段时间在安楠国际方灿灿的公司拍照提高很多，他已经非常满足了。 就在他准备按部就班的拍下去的时候，没想到方灿灿竟然提出要去韩国拍外景！ “当然也不会耽误你太多时间，这次我们去总共不会超过一周时间，除了拍外景，其余的时间你们可以自由支配。出差期间，会有额外的外景劳务，另外你们在韩国的吃住行也都由公司包了。” 顾一鸣立刻说道：“好，也不需要给我太多劳务费，和平时一样就行了，我也没出过国，正好可以出去看看。” 而还是学生的米芷漪听到这个消息就更加吃惊了。 “我真的可以跟你们出国吗？我的天啊，我简直在做梦吧！” “当然出发时间要看你什么时候考完。等你放假以后再去。这段时间你也只需要办护照而已，签证事宜公司会统一帮你料理。” “去去去！我当然去！哇，简直太棒了！”米芷漪乐得心花怒放。 除了来南城上大学，她从来没有出过远门，别说出国了，目前还没有出过省，没坐过火车，没坐过飞机...... 却竟因为无意中接到的简直有机会去韩国？米芷漪简直幸福的快要晕了。 方灿灿笑着说道：“功课也不要放松，等你考完试，我们就一起去。” “好！！！” 除了摄影师、模特、服装师之外，方灿灿还准备带一个员工一起出国，负责一些杂务。 在例会上，方灿灿宣布了公司的第三条福利，那便是所有的老员工都享受带薪年假的待遇，甚至表现优异的员工有机会跟着团队出国旅行。 “天啊，我是不是听错了？” “这也太幸福了吧！包吃包住，伙食全电商园第一不说了，竟然还有带薪假期，还能有机会跟着团队一起出国！！！” “老大，给跪了！你太牛逼了！” “我做过最正确的决定就是进入灿美！” “哇，不知道这次是谁这么幸运呢？” 厉芸却首先说道：“我是店长我走不开，还是让别人先去吧，如今是夏装销售旺季，我想留守。” 方灿灿心中感动，其实在决定人选之前，她首选的也是厉芸。 因为她进入公司时间最长，又担任了店长的职位。 可是最近徐沁儿和她都要离开，客服业务是网店的核心，若厉芸也走了她可不放心。 “好！” 宁柔茵见厉芸这么说，她也不好意思说道：“我也是，我......个人原因不想跟着去。” 她也知道虽然自己进入公司比较早，可是早期给团队添了不小的麻烦，而且她的户口也是外地的，要办护照比较麻烦还要回户籍所在地。 方灿灿便把目光投向简雨，她是本地人，这段时间工作兢兢业业，系统评分一直不低。 “简雨，那这次机会就给你了。你尽快办理护照。大家也都继续努力，以后机会多的是。” “好的，老大！” “收到，老板！” “灿灿，请收下我的一颗心！” 公司的气氛顿时不同了。 双十一：恭喜，所有员工的士气提高10%。系统开启隐性属性：势如破竹，等级1。 噢哟，听上去似乎很牛逼。 方灿灿：这个属性有什么用吗？ 双十一：拥有这个隐性属性之后，所有员工凝聚力增强。 方灿灿：太好了。 有了这个属性，她可以放放心心的去韩国。 接下来的一段时间里，几个员工的护照陆续办下来了。助理梁佩祺替她去找旅行社办到了韩国签证。 接下来便是根据米芷漪放假的时间定下了7月初去韩国的机票。 在让人兴奋的准备工作中，方灿灿总算接到了傅泽的电话。 “灿灿，最近还好吗？” “嗯，我很好。”方灿灿把自己要去韩国考察的事情告诉了傅泽。 “你的团队里有会韩语的人吗？” “没有，不过我们几个都会点英语。” “若是你们去旅行，不会韩语倒是问题不大，不过若是去进货的话，还是找个翻译比较好。我有朋友在韩国，我让他帮忙替你找个翻译，这样你们去了也不会浪费太多的时间。” 方灿灿本意是不想麻烦傅泽的，可他一再坚持，加上她也觉得的确有个翻译，各方面可能要方便一些，便答应了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 89.韩国直播 一切准备就绪以后, 方灿灿带着摄影师顾一鸣, 模特米芷漪, 客服简雨，还有设计师徐沁儿登上了去往韩国的飞机。 华东地区飞韩国首尔。 值得一提的是，直到去年1月份, 韩国首尔依旧叫汉城，如今已经叫首尔了。 团队每个人都非常兴奋, 不过大家都知道，是去工作的, 并不是去旅游的。 这次出发，方灿灿托运了整整10大箱的衣服，还好他们人多，机票含的免费托运费也够托运衣服的了。 从南城出发，只需要两小时就可以飞到首尔。 下了飞机，入关以后, 方灿灿便看见一个肤色雪白，身材高挑, 面容姣好的女孩举着牌子站在那。 “你好。”方灿灿对着牌子走了过去。 “你好, 你就是方灿灿对吧！我叫snowy，是你们此行的向导和翻译。” “snowy你好。这是我的团队。”方灿灿将每个人一一跟snowy介绍。 女孩笑着跟每个人握手。 她是旅居韩国的华人，在大学毕业以后就留在了韩国，由于从事自由职业, 所以平时有空闲的时候便当当翻译和向导补充收入。 傅泽的朋友但凡有熟人从国内来都让snowy负责接待, 基本上没有人会不满意。 “知道你们人比较多, 所以我叫了两辆车，一辆装行李，一辆坐人。” “很好，幸亏你想得周到。”大家合力把行李搬上车以后，便坐上了snowy准备的商务车。 “你们来的正好，东大门几家批发市场，在下个月初都会有夏季休假期，所以通常在休息期间之前，他们都会进行大型促销。这两天你们正好赶上了。若是有想要的款式可以告诉我，到时候我帮你们砍价。” 方灿灿倒是不知道有休假期，心想真是幸运，要是下个月再来韩国的话，岂不是会遇上休假...... “好，那先谢谢你了。” “不客气，这也是我的日常工作而已。” “怎么，你平时也要去东大门吗？” “你不知道吧，我的正业其实是一名自由服装设计师，在两家服装工作室工作，平时最常去的地方就是东大门了。” 徐沁儿立刻来了兴趣。 她虽然如今也是服装设计师了，不过跟专业科班出身的相比，依旧觉得自己少了点什么。这次来韩国，她也是卯足了劲想要为自己充充电，找找设计灵感。 没想到竟然一下飞机就遇见同行了。 她一遇到自己感兴趣的事就兴奋不已，拉着snowy大聊特聊最近韩国的流行趋势。 车子带着一行人来到酒店。 酒店是方灿灿自己在agoda上预定的，400块一间的标间，顾一鸣自己住一间，简雨和米芷漪住一间，方灿灿和徐沁儿住一间。 简雨一到酒店便把明天需要拍摄的衣服拿出来重新整理。 每次拍摄的准备工作是少不了的，否则拍出来以后衣服上有褶皱就尴尬了，会增加美工的后期工作量。 而且这次在韩国拍摄，更加不能马虎了。 顾一鸣和米芷漪也在帮着整理。整理的时候顺便把第二天拍摄和搭配的顺序理出来。 方灿灿则是拿着旅行指南挑选明天的拍摄地。 如今出国拍摄的网店还不多，也没个参考。 不过正是因为这么做的人很少，所以才更容易吸引眼球。 其实她本来想把翟雨彤一起叫来韩国的，不过她如今每天码字任务比较重，没有存稿没法一起出来浪，只能等她以后有时间再说了。 snowy把方灿灿他们送到酒店以后，又窝在酒店跟徐沁儿聊个不停。 两人都对服装有很深的理解，虽然徐沁儿的从业时间比较短，可她之前有过学习服装打版的背景，看待服装的角度又和普通设计师有些不同。 snowy最喜欢跟人聊服装设计方面，只是因为平时工作的环境比较宅，通常都是在家里，跟人交流的机会反而不多。 所以如今见到徐沁儿简直是一见如故。 “徐沁儿，你的设计方向研究欧洲的风格比较多，可是中国如今网店和实体店流行风向还是以韩国为主。我觉得你可以趁着这次的机会好好了解一下这边的风向。” “我也有研究，不过手上的资料太少了，网上关于韩国服装款式要么就比较过时，要么只能参考韩剧。” snowy哈哈大笑：“现在你认识我了呀，以后你需要什么款式，我去东大门的时候可以帮你拍照呢！” 方灿灿原本在旁边查资料，听见这句回头问道：“东大门的服装档口可以允许人拍照吗？” “普通人当然不行啦，一般经常合作的客户是可以的，因为我在服装工作室工作，自然经常出现在档口，对于我这种面熟的，他们也会允许我拍照的。” 方灿灿突然抓到了一次商机，她追问道：“那我可不可以带笔记本去录视频？” “这......应该也没关系吧，录视频和拍照，对于档口来说都一样，不过尽量还是拿点货，这样对方态度方面也会好很多。” 方灿灿点头：“那是自然。” 她立刻联系了在国内的闻雯和柴诗茗，告诉她俩准备接下来实体批发群韩国直播批发。 闻雯：“天，所以老板你是准备在批发市场进行现场直播吗？” 柴诗茗想了想：“我觉得不太好，批发市场太嘈杂，你们这样实在太累了。要不这样，还是先每件少拿一点。回到酒店让模特穿版，再根据群里下单的情况进行补货。这样数量比较好统计，时间也充裕一些。而且你们补货的话，有具体的量，也比较好谈价格。” 闻雯补充道：“不错，柴诗茗的方法不错，不过我建议第一次去批发市场的时候，也可以稍微拍一些视频，让群里的客户知道你们是在韩国东大门，这样更有真实感。” 两个批发群的客服提的建议都非常好，方灿灿立刻采纳。 为第二天的行程进行了安排。 第二天，顾一鸣带着米芷漪和简雨，乘坐租用的商务车前往预定拍摄地进行拍摄，试试效果。 方灿灿则是带着snowy和徐沁儿前往东大门各大服装批发市场进行扫货。 说起东大门，在十多年后这里已经成了国人耳熟能详的扫货旅游地，可是此时还是2006年，还没几个人知道位于韩国的这片服装批发区域。 这里面积极大，方灿灿之前在做功课的时候查过google地图，这里竟然有30多栋服装大楼都支持批发。 这样的规模可真是秒杀南城服装业了。 而且每栋大楼至少也是5层以上，这里服装工作室、档口云集，简直被誉为服装人的天堂。 而且每栋大楼的风格、定位迥异。 如果没有snowy的带路，方灿灿一走进东大门只怕立刻就要晕菜。 “这里定位20-30岁，我之前听徐沁儿聊起过你们店铺目前的风格，我觉得这里设计风格比较适合你们网店，当然也有别的地方也适合，我们一家一家的逛。” “好。” snowy带着方灿灿逛了两家店：“这里的价位，棉t的进价在50-100左右，针织衫大概在150-250，那种走小香风的名媛精品外套的进价差不多在400-500，差不多就这个价位。” 方灿灿心里有数以后，示意徐沁儿开始直播。 snowy先进去跟店主说了一声，店主同意以后，徐沁儿便抱着电脑进了店里。 这里每一家店几乎都有网络，由于snowy的关系，这家店主甚至答应了方灿灿让她的电脑使用店里的网络。 ghyci：天！灿美服饰网牛逼了，竟然可以去韩国直播！ 索妃娅：目瞪口呆！ 添美衣女装：流口水，这里真的是东大门吗！啊啊，我看见韩文了！ 小q女装：这是要带着我们发家致富的节奏！ 伊玛服饰：啊啊啊啊！好像要，衣服都好好看的！ 妖精的口袋：啊啊啊，款式都很好哇！我要棉t，我要连衣裙，我要针织外套！我全都要！ sue女装：我已经看到很多款想要的了。 添美衣女装：哇，好棒啊！看得我眼花缭乱的。我已经截图找了。 索妃娅：别说了，店主快开始吧，我们的钱已经准备好了！ 塞尚服饰：钱已备好，请开始！ 来东大门之前，原本方灿灿的计划是先少量进点样衣回酒店，第二次补货的。 可是如今店铺里有网，而且直播间的客户们简直快要疯了。 她临时决定，就在档口直播。 不过，虽然店主答应了，店里的小妹脸色却有些难看。 snowy虽然常来他们店里，可对方只是一个设计师，很少拿货啊，有时候只是来拿一两件样衣而已。 也亏得老板对她那么好。 “snowy，你们到底要耽搁多久？我们店马上就到营业高峰期了，你们赶紧拍完走人啊！”小妹黑脸嘟囔赶人。 徐沁儿虽然听不懂韩语，可是却听得懂对方的语气，看得懂表情。有些担忧的看向snowy。 snowy冲她笑了笑：“你把直播的声音关了。” 徐沁儿虽不知道为什么，也照做了。 店里服务员的脸色snowy就当没看见，这也不是她第一次遇见了。既然做了这行，有些事情在所难免。 方灿灿给柴诗茗和闻雯两人发消息，让她们守在电脑前统计先做一个大概的统计。 接着徐沁儿便站在电脑前，把挑中的衣服举在身前。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 90.异常火爆 这是一件非常淑女风的白色衬衣, 面料是非常亲肤带点天然褶皱的纯棉布料, 衣襟带有花边而且跟布料浑然一体。 这种款式连方灿灿都是第一次看见。 问过大概的价格以后, 她在群里报价。 灿美服饰网：3码，齐码起批，进价150 索妃娅：各1！ ghyci：各2！ 小q女装：各2！ 添美衣女装：大小码各3！中码5件！太美了！ 凡尚：各1！ 伊玛服饰：各3, 后台已充值保证金。 ...... 2分钟后，柴诗茗统计完毕：老板, 总共30小码，30大码, 45中码。 一个款式瞬间就批出去105件。 方灿灿便找店主商讨价格的事情。 有snowy这个东大门行价，方灿灿很容易就把价格砍下来了，一件可以赚将近50的毛利，当然后期还有物流费用。 之后的合作就越来越顺畅。 老板见这是个批发大客户，立刻变得殷勤起来。 主动推荐店里比价好卖的款式。 有snowy和徐沁儿两个服装设计师在身边帮忙挑款，方灿灿也乐得当甩手掌柜了。 只要是利润能保证的情况下, 她便把砍价的事情交给snowy。 之前网站美工做了韩国直播预告图，放在了灿美服饰网的首页。 直播到一半的时候, 柴诗茗突然发来消息。 老板, 我们的批发群如今人数已经突破100了！ 方灿灿感到非常惊讶：怎么那么快？ 最近网站流量不错，带了很多实体店的客户。而且他们看到有韩国批发直播，便赶紧注册进群了。而且人数还在不断增加。 方灿灿：很好，你继续。 如今虽说是7月, 可实体店的客户遍布大江南北, 一些北方的客户没过多久便开始要求, 能不能上一些秋装。 毕竟对于北方的店铺来说，7月份已经是夏装的末尾，8月份开始大家就要转到秋装销售上，若是此时再进更多的夏装，有可能会造成滞销。 方灿灿亲自挑选了几款针织上衣。 其中有一款奶白色和蓝灰色的v领灯笼袖针织上衣尤其受欢迎。 闻雯：这款进价130，均码，白色只有30件，蓝灰色40件，总共只有70件。 靓衣阁：白色10件，蓝灰15件。 伊玛服饰：白色5件，蓝色10件 sue女装：白色20件 ghyci：白色20件，蓝灰20件 妖精的口袋：啊！白色这么快就没了！我也想要！蓝灰10件！ 抢购已经精确到秒，一个款式瞬间就抢没了。 索妃娅：天啊，真的好多人，我发现群里简直人越来越多了，压力！ 添美衣女装：稍微犹豫一下漂亮的衣服就不见了。请问之后还能补货吗？ snowy也看到了批发群的火爆，她之前就听说方灿灿的批发生意做的还不错，没想到竟然做得这么好。 她立刻就心动了：“方灿灿，你们回国以后，如果需要补货的话，我这边可以安排补货和发货。通常专线物流一周左右就可以到，运费也比ems便宜太多。” “好。” 经过这次合作方灿灿对snowy的能力深信不疑。 她又服装设计的底子，又有跑东大门市场的经验，还是个砍价高手。若是她有空在韩国帮她组织货源当然是再好不过的了。 一天下来，闻雯和柴诗茗快速统计了每个客户需要的款式和数量，把货款收齐。 方灿灿粗略算了扣除运费后的纯利润，这次带团队到韩国的费用已经赚回来了，还够他们嗨玩几天。这种感觉真是太爽了。 而且也就是因为档口的货不多，很多款式直接被她的客人掏空了。 店主表示，之后如需要补货的话，可以订货。 方灿灿表示暂时不必。 好看的款式应有尽有，也不必过分执着一个款。 而且她还有别的想法。 若是每个款都能无限量供应，那直播的秒杀火爆程度就会降低，店主们的敏感程度也会降低。 这种饥饿营销，虽说自己当消费者的时候深恶痛绝，不过做生意的时候该用的手段还是应该有。 加上，开拓韩国进货渠道对她来说并不是最优选择，不过如今的档口和批发群，的确需要这样的优质独特的货源过渡一下。 回到酒店，正巧顾一鸣他们也结束了一天的拍摄也回来了。 “我们今天找到了一处非常独特的地方拍摄！”一见到方灿灿她们，米芷漪和简雨都很兴奋。 “是吗，南山吗？” “不不，不是，是梨花洞一处刚刚落成的壁画村。” “壁画村......”方灿灿倒是有些印象。她之前看过几部韩剧可都是在这里拍摄的。 顾一鸣把电脑打开以后把照片拷了进去。 方灿灿一张张的看过去，果然不错，非常小清新。 其实找的拍摄地未必是景区，这样非常有特色的适合服装本身特色的拍摄地其实就蛮好了。 “还有一些没拍摄的衣服，我们打算明天去光州。” “光州？”方灿灿不解，“为什么？” 米芷漪笑道，“是这样的，今天我们拍摄的时候遇到两位画家，他们看过我们还没拍摄的衣服以后，推荐我们去光州潭阳水杉林荫路，这条路被誉为韩国最美的路。” 顾一鸣有些不好意思：“方小姐，没跟你商量一声就擅自决定了，是我想去的，要不这样，明天产生的路费和劳务费，由我个人承担。” “挺好的，就按照你们的想法来做就行。我对这种尝试抱以支持的态度。” “那真是谢谢你了。我一定可以拍出好片的！”顾一鸣难得的有些激动。 其实在学摄影以后，一直接触的都是商业摄影。 顾一鸣很久都没有这种艺术创作的欲望了。 今天和画家通过他们电脑上的google翻译交流以后，他突然想把剩下的衣服当成自己的作品来拍摄。 “你们继续忙东大门货源的事情，就由我带着米芷漪和简雨去光州吧？” “好！”方灿灿欣然同意。 第二天，依旧兵分两路，顾一鸣带着两个妹子去往光州。 在进行了一轮直播以后，snowy带着方灿灿和徐沁儿去了专门批发服饰的批发市场。 “虽然我所在的服装工作室是做女装的，不过实际上跟这里的档口合作更多。因为网站总是需要很多服饰来搭配，所以我们也经常一起来这里进货。” “哇，那真的太好了，我们可以跟群里直播一些服饰！”徐沁儿如今直播上瘾。 “没问题的，这里的店主都已经是我的朋友了。她很好说话。” 经过前一天的直播铺垫，只是一天时间沉淀，群里竟然已经有130个实体店主客户。 这可相当不容易。 前期，群员的增长速度是非常缓慢的，因为毕竟不同于零售客户积累，实体客户原本就很少逛网络，加上灿美服饰网是做网店批发的，所以能短短的一天增长30人，已经是过去方灿灿完全不敢想的速度。 而且这几次直播的效果让方灿灿知道，实体店主的买货能力不容小觑。 第一次合作，有些店主也只拿了一个款的起批量而已，原本以为不是什么优质客户。可第二次直播，竟然突然一下子出了大单。 这让方灿灿非常惊喜。 所以此时的30人，带来的业务增长量是相当可观的。 方灿灿让两名客服提前预告，接下来将会有服饰类别的直播。 醉美坊：刚来，不过已经充钱，很可惜错过之前的直播。看群里晒单简直羡慕到死。希望群里可以多组织这样的直播活动，而且希望可以提高供货量，让大家都能分一杯羹。 ghyci：强排！ sue女装：啊，我赞同！ 索妃娅：是的！简直不够嘛！之前稍微犹豫一下，下手慢了，竟然错了四五个好看的款！ 罗姐的店：之前加了群就去忙了，完全没顾得上直播，错过了真是可惜。 妖精的口袋：我也觉得，现在群里已经这么多人了，希望灿美服饰网加油，提高供货量，好货大家都想要，不要担心卖不出去！ 小q女装：哇，有服饰类，我刚想给自己的店铺进一点搭配的服饰，你们的直播好及时，希望自己能赶得上。 方灿灿见群里气氛非常火热，心满意足。 来到了专门批发服饰的大楼。这里除了批发女装，还有各种服饰、首饰、箱包、鞋子等。相关货源非常丰富，看得方灿灿眼花缭乱。 “这家店就是我们工作室的合作店铺，价格公道，而且我去她一般都是给我最低价了。最关键的就是，这里的库存量很大，可以满足你的进货要求。我建议服饰类别的数量可以多一点，因为这些小东西的利润很高，而且算下来运费也很划算。” “嗯，你说的很有道理。” 的确服饰类虽说需求量没有女装那么多，可如今群里的人不少，说不定还能赚一笔的。 她们进入店铺以后，让方灿灿没想到的是店主竟然是个20出头的小姑娘。 “她叫金珍珠，是一个独立服饰设计师，这家店最初只是她的设计工作室，后来生意越做越大，就扩展成了一个档口，背后也有专门的加工厂和设计团队。不过尽管请了守店的小妹，她还是坚持每天都来。” “阿尼哈塞哟。”方灿灿用临时学来的蹩脚韩语跟对方打招呼。 金珍珠笑着回答：“你好，欢迎光临。”竟是一口标准的普通话，而且跟snowy一样带着一点青岛口音。 方灿灿：“......” “哈哈哈哈，珍珠的中文是我教的，她之前缠着我好久，我教了她两年了。” “哇，你的普通话说的不错呀。” “方小姐谬赞了。”金珍珠表达非常精准。 方灿灿也没有浪费时间，让徐沁儿用电脑连上了店里的网络以后便立刻开始直播。 跟女装不同的是，服饰原本就是店主摆好的，只需调整焦距就行。 依旧是中国和韩国两边合作，闻雯和柴诗茗迅速统计需要的件数。 由于服饰类别重量轻，当遇到特别受欢迎的款式，方灿灿便会记录下来，在最终进货的时候加上一些数量。 这些服饰，不仅实体店铺的店主需要，网店也可以搭配销售。 毕竟质量好，摊下来的运费不高。 甚至有些可以加在行李箱里直接托运带回国。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 91.回国 ghyci：这款珍珠耳钉20个！ beauty：耳环应该说对, 是吧？也要20对！ 初语：30对！ 木子女装：15对！ 米卡：40对！ 方灿灿简直看得眼花缭乱, 仅仅是珍珠耳钉, 竟然能有这么多人批。 这让她非常惊讶。 snowy在旁边说道：“其实国人都有一种心理，总觉得国外的东西才好，既然是韩国的, 进货回来一定好卖，加上价格方面跟国内相比也并不贵。所以做韩国服饰批发直播一定很有前途。” 方灿灿兴奋之余还是有些淡淡的惆怅。 兴奋是因为她的确有条件打通韩国进货渠道。有snowy合作, 将来可以有各种各样的可能性。 不过她感慨的是，什么时候自己创建的品牌, 灿美自己的设计师设计的品牌也能有这样的号召能力，那便真是太好了。 而方灿灿不知道的是，此时举着摄像头的徐沁儿心中也逐渐升腾起一个梦想，那便是，成为一名合格的设计师，把中国的产品卖到韩国, 说不定有一天，卖着她设计的产品的档口也会出现一群韩国人拿着相机电脑拍视频直播。 当天服饰的直播批发销售额意外的创下了新高。 顾一鸣的拍摄团队进度也非常顺利, 由于光州较远, 他们在那边住一晚，第二天再赶回来。 而顾一鸣拍好的照片当天就传回国，在来到韩国的第三天，小c女装店新一期的上新, 所有顾客眼前一亮。 “哇, 你们店的衣服好漂亮！而且这背景完全没有见过诶！” “这照片是在哪拍的啊？真的好漂亮！” “拍出了大片的感觉, 小c女装店果然越做越好了！” 厉芸非常自豪的回复每一个客人，这里是韩国，团队去了韩国拍摄。 结果就有客人强烈要求小c女装店可以上一点从韩国进货回来的衣服。 “听说东大门的衣服款式很好诶，能不能上一批韩国的衣服！” “哇，竟然去了韩国，能不能带点韩国的东西回来卖啊！不要浪费机会啊！” 要求的客人多了，厉芸自然也通过qq群跟方灿灿建议，让她尽可能从韩国带一批衣服回来。 方灿灿觉得这个想法倒是不错，既然来了，也做了网批，为何不直接从东大门进点衣服，直接在韩国拍摄？ 如今拍摄和设计团队都在韩国，倒是一个不错的点子。 也可以借此机会让店铺的知名度和热度上一个新的台阶，而且都是赚钱，来一趟总要利用到极致的。 于是方灿灿跟snowy、徐沁儿一起，再度来到东大门，为小c女装店也挑选了30款女装。 30款虽说不多，可都是精挑细选的。 无论是质量、款式、价格来说都尽可能满足网店的定位。 而且这次夏装和秋装都有，满足各个区域的客人需求。 等顾一鸣他们从光州回来以后，方灿灿把货都通过snowy推荐的专线物流发出去，只带上一些少量的样衣，带着众人进入了度假模式。 前面短短几天的工作，整个团队盈利超过10万，这个利润相当惊人。 而且这还是方灿灿在有意的控制着进货量的情况下。 所以每个人脸上都洋溢着笑容，对接下来的旅程非常期待。 在snowy的推荐下，大家没有去耳熟能详的济州岛，而是去了人更少依山傍水的江原道旅行。 到了江原道，方灿灿才知道这里有非常有特色的全海景火车。 坐上火车，全程沿着海岸线行驶，仿佛千与千寻中的一般。看着无比美丽的海景，方灿灿意识到，从前世到今生，她从未停下过。 由于前世过得憋屈，最后疾病缠身，郁郁而终，今生的她仿佛憋着一口气，想要努力成为人上人，想要努力赚钱，想要一刻不停的工作。 仿佛只有这样，才能意识到自己活着，才能不枉此生。 可看见这般美丽的海景，她难得的全身放松，才终于感觉四肢百骸都觉得累。 偶尔，可以不用那么努力，不用那么拼。 偶尔，也可以什么都不管，放下一切，只用享受眼前的美景。 这一段，简简单单的海景火车，让她的呼吸频率都慢了下来，却感觉到了从未有过的满足。 而顾一鸣、米芷漪和简雨就还得再辛苦一下。他们最后的工作任务便是，在旅行中完成这30套新款的拍摄。 方灿灿给顾一鸣的要求是，要拍出主题，这次的主题是旅行中的衣着。 这让顾一鸣非常兴奋。 这种有意识的艺术创作，和平时的商业拍摄完全不同，剩下行程还有三天时间，大家完全可以在很放松的情况下轻松完成这次的拍摄。 在海景火车上，顾一鸣和米芷漪便找到了拍摄的感觉。 米芷漪之前的性格非常面前，最初跟顾一鸣合作的时候甚至手脚都不知道该如何放，脸上表情也僵硬。 如今她在镜头面前的表现越来越自如。 而且她越自信，表现就越自然，而且不止顾一鸣发现，团队所有人都发现了，这种场景化的拍摄非常适合米芷漪。 当她接到了这个表现旅行中的状态的任务，她整个人的感觉都不同了。 脸上挂着恬静的笑容，看着镜头的眼眸仿佛在闪光，而且一笑一颦都非常有灵性，出来的成片相当动人。 她甚至主动跟顾一鸣讨论，比如可以拍一些她不看着镜头的瞬间，可以完全表现旅行中放松自如的状态。 两人进入创作的世界，效率高而且出来的效果也超好。 一些干练帅气的衣服是在火车上拍摄的，一些浪漫的裙装则是在海边完成的。 甚至还有餐厅、咖啡厅和度假酒店，都成了拍摄场所。 员工很给力，作为老板的方灿灿自然轻松的很。 她尽情的享受着度假时光，她自己也拿起相机，拍了一张风景照，传到电脑上给傅泽发了过去。 发出去以后，她才惊觉，为什么谁也没法，甚至连空间动态都没有更新一张。 却偏偏发给了傅泽。 而且......最让她感到尴尬的是，她忘了美国跟韩国是有时差的。 此时......似乎是美国那边的深夜...... 她唯一感到庆幸的是，这个时候智能手机还没有普及，大概......qq消息不会打扰到对方吧...... 傅泽：在韩国一切还顺利吧？ 方灿灿心里咯噔一下，猛地提起，他竟然没睡？ 方灿灿：一切都顺利，这么晚了，打扰到你了吧？ 傅泽：灿灿，笑脸.jpg 方灿灿看着这个qq系统自带的笑脸，脑补了很多...... 她有些心虚的回复嗯？ 傅泽：你在韩国能给我发照片，我很高兴。 方灿灿：...... 明明那人远在美国，可方灿灿总觉得能看见他此时唇角勾起的表情。 见她不回复，傅泽又发来一条：在韩国一切都顺利吗？ 方灿灿：非常顺利，非常谢谢你朋友推荐的女孩，我已经准备跟她合作开拓韩国的货源。 傅泽：之前害怕打扰到你的工作，我没有介绍我朋友跟你认识。他也是在韩国做服装行业起家，如今已经拥有自己的物流公司了。若是以后你打算开拓韩国市场，他倒是能帮上忙的。 方灿灿“啊”了一声，这次从江原道回首尔，怕是也没时间见面了。 若是有熟人做物流公司，又在韩国做服装业，一定是个不错的机会。 其实傅泽没告诉她的是，这个朋友曾经再三要求想要见见方灿灿的，只是都被傅泽拒绝了。 他怕朋友没个正型，吓到她。 不过这事也不着急，等他从美国回去，亲自帮她打理这些也一样。 这时，方灿灿也回复了：不着急，这事急不来，况且前期我进货量也不会很大。 没有一定的实力，去找大佬合作也只能麻烦到对方，她觉得最好的方式还是双赢。 等她羽翼渐丰的时候，再接触物流大佬是最好的。 “方灿灿，这次我们的拍摄任务已经全部结束了，接下来还有什么事要做吗？”米芷漪笑着走了过来问道。 “还剩下两天时间，你们就尽情的玩吧，这间度假酒店消费都记账上，这次赚了不少钱，你们不必给我省钱。” 米芷漪还是个大学生，这次能出来玩已经相当开心了。 而且她第一次觉得自己是真心喜欢做模特的。 她在方灿灿身边的躺椅坐下。 “灿灿......我能这样叫你吗？”米芷漪有些迟疑。 “当然可以。” “这段时间成为你的模特，我收获了很多。灿灿，真的很感谢你。这次还给我机会来韩国。” 方灿灿：“这段时间你的进步很大，之前你拍摄的产品就引发热销狂潮，为我店里打造了新的爆款，这次你愿意跟着来韩国，我也很感激。今后你还是以学业为主，有时间就来帮我当模特，无论是能力、经历还是收入，只要你肯付出，都会有对应的回报。” 米芷漪感动的不知道该说什么。 在她最迷茫的大学阶段，在她沉浸于进不了礼仪队的时候，是方灿灿找到了她。 给了她一个打开新世界大门的机会。 以前，总有人说她长得漂亮，可她始终是不自信的，甚至是自卑的。 不懂得该如何表达自己，也不懂得该如何接近别人。 自从在小c女装店当了模特以后，她发现自己在飞速进步着。 之前因为上了淘宝首页成为全校关注的焦点，之后由于拒绝了高薪挖人的网店，又让她成为校园话题人物。 甚至......一向没什么存在感的她，收获了男神的表白...... 虽然她还没有正式答应，可她能感觉到自己内心在一点点的变得强大。 再有就是这次的韩国之行，让她见识到了更广阔的天地。 她再也不是那只自卑自怜的丑小鸭，礼仪队的阴影也早已成为过去。 将来，她无论接着做模特，还是做点别的，她都能有信心自己可以做好。 ...... 为期7天的韩国之行正式结束，方灿灿带着团队回到南城。 回去的时候，还为每一位员工都带了礼物。 “哈哈哈哈，我突然就不嫉妒你们了！竟然还给我带了韩国化妆品！” “啊！是我最爱的面膜！” “这件开衫超爱，老大我喜欢你！” “方灿灿......你送我高丽参做什么......”黎杰看着方灿灿给自己带的礼物，一脸的复杂神情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 92.涨价 “噗, 黎杰，这是我和米芷漪商量以后给你选的, 觉得整个公司上下你最辛苦了，这高丽参买来给你补补。”简雨回头哈哈笑道。 黎杰眼眸一沉。 方灿灿见他脸色不对，也赶紧说道：“她们提议以后我也觉得蛮好, 怎么你不喜欢吗？这里还有别的礼物, 你可以来挑挑。” 黎杰收回手, 脸上神色已平静无波：“不，我很喜欢。” 员工们都围着简雨和徐沁儿，问她们在韩国玩的怎么样。 两人分享了旅行经历, 所有人都羡慕不已。 双十一：恭喜，所有员工的士气提高10%。 方灿灿：我也没做什么竟然可以提升士气。 双十一：为员工提供了旅行的福利, 别的员工虽然没去, 也感同身受, 所以可以提升士气。 方灿灿：明白了。 这点福利才哪到哪。 这次去韩国赚了不少钱，而她离开的这段时间, 公司上下都没乱套, 安排的井井有条，这一点倒是让她非常意外。 看来是之前的团队建设做的不错，也或许是隐性属性在起作用。 安泽伦也拿到了方灿灿带回来的礼物，只是他可没有旁人的那么开心。 他把方灿灿叫到一旁，小声说道：“能不能跟你商量个事。” “嗯, 你说。” “你赶紧给安楠国际找个新的工作餐供应商吧。这段时间组建公司的活已经干的差不多了, 财务人员也逐渐到岗, 我因为工作关系经常要过去。如今食堂忙不过来，送餐经常会晚，我在那边经常挨饿......” 说完，一副弱小无助又可怜，还能吃的表情。 方灿灿：“......” “你看看，写字楼的员工也都工作相当卖力，这段时间直播也不容易哇。什么时候能安排一下......” “你说食堂送餐经常会晚？”方灿灿有些内疚，这一点出国之前没有解决，是她忽略了。 “可不！平时12点就能送到的，昨天12点半了才来。这还不是关键的！重点是，他们的饭餐经过这么远的距离送过来，很多菜都没那么爽口的口感了！” 方灿灿扶额：“那你有什么好的推荐没？” 既然是吃货，自然知道很多好吃的。问他应该没错。 没想到安泽伦说道：“然而并没有......就等着你回来找呢。” 安泽伦从小含着金汤匙出生，家里有矿的那种，什么山珍海味好吃的没吃过。 可是却偏偏喜欢吃灿美的工作餐...... 若是他自己找来的，怕是没有这种感觉...... 见方灿灿愣住，他赶紧哀求：“老大......大佬......姐姐......你看我在安楠国际那边上了几天班，都饿瘦了。” 方灿灿一抖：“你打住，我这就去办。” 安泽伦一副快要摇尾巴的神情，一脸的愿望达成的开心。 方灿灿无奈摇头，这个安泽伦的确非常能干，工作能力，协调能力都非常强，却总给她一种他就是为一口吃的既视感...... 在为员工提供新的福利之前，先把这个员工喂饱吧...... 她坐车前往安楠国际，这附近有许多批发市场，餐馆也不少。 大多也都是做快餐为主，当初做档口的时候，刘婶子档口就在其中一家餐馆中订了餐，每天两顿，每顿三荤两素的往店里送。 似乎味道做的也不错。 方灿灿给刘婶子打了电话，问了那家餐馆的联系方式，直接就找了过去。 当初她在档口留守的时候，刘婶子经常让黎杰和周辉给她送饭，这家餐馆的饭餐她也吃过，倒还不错。 她来到店里。 “这位美女，想要吃点什么？”老板娘殷勤招待。 方灿灿看了看菜单，有自选快餐，也有小炒。 她随便点了两道菜，砂锅鱼头和麻婆豆腐。 在长三角地区，水网密布，各种鱼类丰富，所以南城的厨师，各个都会做鱼。 在方灿灿看来评判一个厨师厨艺如何的一个非常关键的标准，就看他会不会做鱼。 首先看食材，砂锅鱼头最经典的食材是选用新鲜的鳙鱼头，因为这种鱼肉质细腻肥嫩，尤其是鱼头，异常鲜美。用来做砂锅鱼头是极好的材料。 其次便是烹饪的器皿。方灿灿对这家店使用砂锅颇有好感。 她的厨艺也不错，只是因为平时工作太忙，让她都很难静下心来做一顿饭。但她对砂锅这种煲汤工具是情有独钟。 砂锅的材质决定了它传热快散热慢的原理，熬好汤以后有种天然的保温效果，鱼头这种食材跟砂锅搭配更是有种神奇的效果，用砂锅做鱼头汤，汤更加浓郁奶白。 两道菜很快就端上桌。 方灿灿夹起一块鱼肉尝了尝，又舀了一勺汤。 嗯，非常满意！ “我的公司在安楠国际，你们这里可以送工作餐吗？”结账的时候，店里已经不忙，方灿灿便问道。 “可以的，工作餐一般5份起送，一份10块。不足5份，每份12块。四菜一汤。”老板娘显然是做惯了工作餐的生意。 “我希望点10菜2汤，单锅小炒，可以送吗？” 相比一份一份的盒饭，方灿灿更喜欢让餐馆直接把这些菜装了送到公司，这样每人都能吃到更多的菜式，满意度也就更高。 而且每个人的口味都不同，若是做快餐，便有可能不符合口味。吃不好，首先别的不说，安泽伦那关都过不去。 老板娘微微一怔：“当然可以......”她把菜单放在方灿灿面前：“你选吧。” 方灿灿拿出了一份自己拟的菜单，这也是之前和电商产业园食堂老板一起制定的。 “你看看，按照这个菜单上的做，能不能行？” 老板娘微微皱眉：“你等等。” 她拿着菜单走到厨房里面。 很快，一个有些胖的男人乐呵呵的走了出来：“你这菜单有点意思，我可以做，不过价格只怕要比快餐贵一些了。” 厨师就是这家餐厅的老板，他看见菜单都乐了。 还从来没有要求送外卖的公司要求的这么细。把每天的菜都详细列了出来。 “价格没问题可以商量，重点是新鲜、卫生、好吃、准时。” “另外菜单上的某些食材不一定能当天买到。” “没问题，买不到就换别的，大概按照这个送就行。” “从什么时候开始送呢？” “越快越好。若是方便的话，今天晚餐开始送你看可以吗？” “这不成，我得重新安排工作，目前已经有很多家在送了人手有些不够，明天开始吧，保证准时送到。” “好！” 定好了餐食以后，方灿灿总算放心下来。 究竟效果如何，要等这家开始送以后才能知道。 她立刻给食堂打了个电话，让老板明天开始不用送餐了。 “哎呀，方小姐，这可真是太好了，不是我不想做你的生意，而是安楠国际那边实在有些远，我这边实在忙不过来了。” “这段时间谢谢你了。电商园那边的送餐还得麻烦你。” “你这说的什么话。若不是你的话，我食堂的小炒也不会推的这么好。如今食堂和外卖业务都比以前好，这都是你的功劳。你放心吧，你公司的工作餐品质我会严格把关的。” “那真的太好。” 办好了这件事以后，方灿灿在群里通知大家，写字楼的工作餐供应商已经换了。 群里安静如鸡。 安泽伦：好棒好棒！ 众人：...... 方灿灿：放心，这次是我亲自尝过，一定不会逊色于食堂小炒的。 宫薇：那真的太好了。灿灿你亲自挑选的，我就放心了！ 即便有人捧场，其实绝大多数写字楼的员工都觉得有些失落。 因为食堂的小炒实在太好吃了！ 大概不太可能运气那么好，老板还能找到更好吃的...... 所以听说换掉工作餐供应商，所有人的情绪都有点低落。 只有安泽伦知道，只要方灿灿去找，一定能找到。 她之前都能从不起眼的电商园食堂发掘出小炒系列，就凭这点，就一定是吃货本人。 所以对于第二天的新的工作餐，安泽伦倒是相当期待。 方灿灿在办好了工作餐的事情以后，来到档口。 “崔思思，这两天店里怎么样？” “哎呀，老大你回来啦。你让简雨给我带的化妆品我好喜欢的！谢谢你！” “客气！” “这两天店里依旧没什么人，有一些之前收藏了网站找来的客人都被我介绍到展厅去了。不过他们倒是都对韩国批发直播有兴趣。只可惜批发的客户极少，几乎没有。” “嗯，知道了。” “对了，隔壁的祁佳轩倒是来问过你好几次，似乎找你有事。” 方灿灿来到隔壁，虽说这个祁佳轩找她一定没安好心，不过，有什么话还是说清楚比较好，免得她再去打扰自己的店员。 “祁佳轩，你找我有事？”方灿灿走进她的店里。 只见她店里都快要搬空了，方灿灿一怔。 “哎呀，灿灿，你来了！我找你也不为别的，你之前不是说想要盘下我的店么？一万块少了点......要不两万块如何？” 方灿灿眉峰微挑：“你不做了？” 这倒是有可能的，毕竟二楼的位置原本就不如一楼，加上他们店铺偏僻，做不下去也是有的。 “呵呵，那倒不是，一楼有人不做了，我刚好可以搬到一楼。说实话，这件事你舅妈还帮了我不少忙呢！若不是她让人帮我把对方档口看着，只怕我还没这么容易可以抢到。” “是么？” 方灿灿想起刚才在电话里刘婶子随口跟她唠叨了几句，她那个舅妈在一楼飞扬跋扈，仗着自己店面位置好赚了钱，就恶意搞垮竞争对手。 对方只是一个外地来的女孩子，打工赚的钱好不容易盘下个店面，她偏看不顺眼，对方进了什么款，她就跟什么款，价格更低，生意更好，因为李碧莲的量大成本低，愣是把人给挤跑了。 祁佳轩就趁着这次机会，从二楼搬到了一楼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 93.拓展档口 四季红服装批发城的租金是一年一交, 若是找不到人接手的话, 祁佳轩的资金压力就很大。因为已经付出的租金是不会再退的, 只能转让出去。 所以她面临了两难，若是不拿下一楼的档口，守着二楼是赚不到什么钱的。 之前方灿灿风光一时, 可不是证明她的生意还是做不下去了么！ 连生意好了一阵的方灿灿都做不下去，更加坚定了祁佳轩要从二楼搬到一楼的决心。 她咬牙交了一楼的半年五万的租金, 便守着二楼等方灿灿回来。 她之前好歹说过肯出一万块盘下她的店铺，若是真的，她还能捞回点钱。 “两万块也不多, 你想想，之前你舅舅不也用十万块债务跟你抵了这间档口么，两间档口挨在一起，你之前生意做的那么好，说不定什么时候生意做起来了想要更大的档口呢？两间中间打通了，可以变成更大的一间，这样生意可以更好。”祁佳轩绞尽脑汁忽悠。 方灿灿：“一万块我还能考虑一下，两万块你还是留着自己开吧。”说完, 她一脸冷漠的转身要走。 祁佳轩慌了，其实档口转让的广告已经打出去有几天了, 连个来问价的人都没有。 如今四季红不复当年, 一楼还能赚点钱, 二楼除非做一点裤装, 或者有特色的小众点的女装, 压根就没有活路。 见方灿灿要走，祁佳轩当然不肯，赶紧把她拦住。 “哎，灿灿，有话好好说嘛，咱们能成为档口邻居也是缘分，如今你要拿下这个档口我当然是愿意的。只是最近手头紧，你看要不这样，一万五的转让费如何？这档口当初一年租金也要五万的，现在还有半年，一万五也不贵......” 方灿灿坚决：“我也没钱，就一万，你若愿意就给我，不愿的话我也不勉强。” 跟祁佳轩，方灿灿也懒得绕弯子，这种人，即便你对她和颜悦色，她也指不定在背后怎么说你的闲话呢。 祁佳轩本来还想多捞点钱，如今想着反正档口砸在自己手里也不是个事，很快就要开始做秋装，若是资金没回来的话，自己即便换了一个位置更好的档口也于事无补。 她虽心痛，也终于下定决心：“好，一万就一万，不过我要现金！” 方灿灿唇角浮现出一丝浅浅的微笑：“那是自然。” 这种小事，她直接交给助理梁佩祺来办。 助理梁佩祺这段时间跟着安泽伦，学了很多关于公司合同的事情。 她很快就拿来了转让合同和公章，连同现金一起跟祁佳轩交割好了。 祁佳轩被这阵仗唬住：“妹子......你真的是方灿灿的下属？” 助理梁佩祺脸上非常专业的微微一笑：“我当然是老板的下属。” “老板，你这公章是真的吧？你们真的成立公司了？” 助理梁佩祺没有回答只是笑笑：“好了合同已经签好，一式两份请你收好，另外这一万块钱请你当面点清 。” 祁佳轩拿着钱，跟档口小妹一起把剩下的东西搬下楼。 路上她脸色黑到极致：“你说这个方灿灿究竟生意做的怎么样？” 小妹自然不敢说什么。 “真是奇了怪了，要是她生意不好，她怎么能办的了公司？要说她生意好，这档口二楼位置这么差，就算她有网店又能如何？网店不就是不务正业么！” 小妹心里腹诽：人家方灿灿可是上过电视的，要是没两把刷子能有电视台的采访？老板就是眼红别人...... 不过她一个打工的也不敢怼。 祁佳轩搬走以后，方灿灿把隔壁档口门锁上，对崔思思说道：“这段时间你先去安楠国际上班，找宫薇，帮着她一起做网站的事情。” 崔思思有些意外：“那这档口该怎么办呢？” 若是之前崔思思一定会以为方灿灿会把档口盘出去，可如今她不仅没有放弃档口，还又租下了另一间档口。 可是若租下，怎么会让她离开。 “这两间可以打通，我打算让装修公司来把两间档口打通，再重新装修一下。” “啊！”这倒是让崔思思完全没有想到。 没想到老大不仅不放弃这间档口，还拿下了隔壁档口打通，看来是要大干一场了。 “那这边有什么事需要我照应的吗？” “不用了，等档口装修完了你再过来。” “好，需要我的话，我随时过来。” 方灿灿拿下二楼祁佳轩的档口的事情很快就传遍了整个四季红服装批发城。 “噢哟，这怕是真的赚到钱了，不仅不把档口转出去，还又弄了一间。” “呵呵，谁不知道二楼生意艰难，要是真能赚钱祁佳轩干嘛还跑到一楼去？大家都知道一楼临街，客人更多，客流量更大。我觉得方灿灿这是稍微赚了点钱就飘了。” “哎，之前她生意倒是挺好的，不过后来不也连续好久没生意了么，竟然还弄一间档口，我看着下要赔钱咯。” 消息传来的时候刘婶子正在跟秦舒悦闲聊。 她一听说方灿灿拿下祁佳轩档口的事情，嚯的一声站了起来：“嗨呀，这怎么能行呢！这要是赔了该怎么办！”说着就要给方灿灿打电话。 秦舒悦却笑着制止了她。 “你怎么一点都不担心呢？二楼可不比你这写字楼，你都不知道现在的生意有多淡，之后马上就是青黄不接的八月份，只怕日子更难熬。一定是祁佳轩跟她说了什么能赚钱的鬼话！”刘婶子气急败坏的说道。 “刘婶子，你别急，方灿灿入行多久了？” “半年了吧。一月份开始做的。” “她如今也在二楼有档口，你觉得她会不知道二楼的生意不好做么？” “......可......”刘婶子还是觉得心里不踏实。 即便是她，在四季红的二楼做裤装也算是做出名了，可她也不敢再拿下一个档口。 由于周围开了不少服装批发市场，今年的生意比往年淡了不少，一楼还能勉强支撑，二楼连她都有些吃力了。 方灿灿才刚刚进入服装业不久，只怕被人诓骗了去。 “行了刘婶子，你就放心吧，我看人很准的，要说别人也就罢了，灿灿绝对不会有问题的。” “你这么确定？” “我跟你打包票，最多不出三个月，你就能看见她的成绩。” 刘婶子依旧唉声叹气，不过也知道自己打电话都没用，听说方灿灿把转让费都付了。 “哎，但愿吧。” ...... 第二天，为了检验自己的猜测是不是对的，安泽伦特意来到安楠国际这边上班。 刚来就被方灿灿抓了壮丁。 “你认不认识靠谱的装修公司？” “认识。” “我想要找装修公司装修档口，你帮我找一家靠谱的，报价合理的，尽快把联系方式给我。” “......” “有问题？” “我还没吃饭呢。” 方灿灿看了一眼时间：“现在才10点！” “好吧，我问问。” 安楠集团之前跟多家装修公司合作，也会给租户推荐装修公司，这些推荐的公司往往报价都便宜。 而且一听说是安楠国际都会恨不得立刻贴上来，毕竟这可是装修大户。 十分钟以后，安泽伦一副大爷的模样坐在了安楠国际写字楼管理处经理办公室里。 宋经理陪着小心，暗地里擦了擦汗水：“小少爷，你看，跟我们合作的装修公司都在这里了。你想要哪家可以自己挑选。” “你这个当经理的工作做的不到位啊。我又没有跟这些装修公司合作过，我哪知道哪家好！你给介绍介绍优劣啊！” “好好好。你看看这家九鼎装饰，这是我们写字楼的客户用的最多的一家，工期短，工人专业，不过劣势就是价格稍微贵一点。” “这家兔巴装修，虽然规模小一点，不过口碑比较好，不过客人通常反应施工周期比较长，若是急着入住的话就有点问题了。但是报价稍低。” “另外就是这家，华发装修公司，这家公司各方面表现平平，无功无过吧，不过这家报价是最低的。你看你需要哪一家？” 宋经理毕恭毕敬的汇报完。 “帮我联系第一家，告诉他接下来的这个客户对安楠国际很重要，让他小心点报价。否则安楠这个客户他就别想要了。” 宋经理：“......这。” “难吗？” “不难不难，我立刻去沟通。” 安泽伦拿着九鼎装饰公司的介绍材料回到了办公室。 “喏，就是这家，跟安楠合作比较多，口碑好，价格公道。你把需求告诉这家公司，对方会尽快派测量人员上门的。” 方灿灿有些诧异他的速度，似乎她才刚说了没多久，安泽伦就把事情办妥了。 “真这么靠谱？” “可不，你打听打听就知道了。” 方灿灿拿着资料在网上查了下这家装修公司的网页和介绍，对资质来说很挺满意，接下来就是报价。 方灿灿让助理梁佩祺给对方打了电话联系，和对方约了时间上门测量面积。 一切都在有条不紊的进行着。 而她也要开始准备这次批发档口全新的货源了。 这次韩国之行给了她许多灵感，似乎也给了徐沁儿很多灵感，听说她回来以后就一直没怎么说话，疯狂的看一些设计资料，剩下的时间便是一张接一张的画设计稿。几乎进入了癫狂的状态。 方灿灿给徐沁儿打了个电话。 “灿灿。” “听说你最近很用功啊！” “哪有，只是这次去韩国，感觉到了自己跟韩国那边的差距，想要好好努力呢。” “你已经做的很好了。不要着急。对了，我打算再招一批服装设计师，你有什么想法吗？” 徐沁儿沉默了一瞬，心中有一瞬的难过，其实她明白的，这一步迟早要走，只是没想到方灿灿的动作那么快。 她开口问道：“你是想在南城自己设计生产东大门那边的风格？” “没错。” “其实我也有同感，不过，与其在国内找设计师，不如直接找snowy合作。” “你的意思是，韩国设计，国内生产？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 94.装修公司 “没错, 若是要学习东大门的韩版风格, 与其在国内找设计师, 还不如直接跟snowy合作，由她出设计方案，我们在南城组织生产, 这样南城的加工费原料便宜不少，而snowy又在韩国, 守着东大门应该可以设计出最潮流的款式。” “嗯，你这个想法也不错。” 方灿灿原本的想法是让snowy从韩国邮寄样衣回国，再让设计师团队进行学习和改良, 打造一批属于自己的款式，不过徐沁儿的提议也相当不错。 如今找来的设计师团队，成本不低不说，而且效果来说也许也达不到她的要求。 徐沁儿能懂，她去过东大门以后对于那些时尚潮流的服装款式的渴求，所以就更明白，此时跟snowy合作才是最优解。 “其实我之前也跟snowy聊过，她如今在服装工作室上班, 也是属于工作比较自由的那种。设计出款式卖给工作室赚钱。听说收入也不是很高。完全可以把她挖来给我们当设计师。” “我决定了，两种方式可以并行。如今我们已经有实体档口、实体批发群, 网店和网站四种批发渠道, 你们两个设计师只怕也忙不过来。你以后就做灿美的总设计师, 负责联络韩国团队和组织中国设计师团队的工作。” 徐沁儿惊呆：“你同时要在韩国和中国都建立设计师团队？” “没错！” “可是, 我们如今的货源渠道大部分还是来自别的档口啊......” “这只是暂时的, 很快，我们的货源将主要来自自行设计和生产。” 徐沁儿心中激荡：“好，灿灿！你放心，我一定会努力，不辜负你的信任的！” ...... 中午大家在安楠集团吃饭，小快餐店的老板亲自来送餐。 而且并没有马上就结账走人，而是在办公室一角等着员工们的反馈。 其实安楠国际的员工们听说工作餐供应方从电商产业园的食堂换成了附近的快餐店以后，就都有心理准备了。 哪里运气那么好，到哪都能找到那么好吃的餐厅呢...... 说来也怪，之前在电商园食堂打饭的时候也没觉得厨师的手艺有多好吃的。可没想到电商园食堂做的小炒竟那样让人念念不忘。 离开了还真有些舍不得。 所以等小餐馆的老板把饭送来的时候，除了安泽伦，众人都不怎么期待的。 “哇，这菜式跟平时的完全一样嘛！” “咦，看上去卖相也不错的样子！” “老板用心了，把砂锅都端来，哈哈哈哈，这可比打包盒有意思多了。” “是啊，你看看这条鱼，打包送过来还是完整的，相当不错了。” “好香，怎么会这么香！” 揭开盖子以后，所有人都下意识的深呼吸，接着便咽了咽口水。 天啊！ 为什么看上去比电商产业园食堂的还要好吃！ 当所有人还傻站在那的时候，安泽伦已经端着碗开始“嗷呜，嗷呜”的大吃特吃了。 见他吃得香，大家这才反应过来，可得赶紧开饭，否则有这位大哥在很快好吃的菜就要被抢光了。 香菇炖鸡，拔丝土豆，干锅虾，黑椒牛柳，杭椒炒肉，蚝油鸡丁...... 有史以来第一次，灿美安楠国际办公室里吃饭竟然用抢的！ 梁佩祺把老板的饭钱结了，另外多付了一个月的饭钱。 “老板，今天的饭菜都非常好吃，谢谢你！” “哎呀，看得我都不想走，我都不敢相信自己做的饭菜这么受欢迎，你们喜欢就好！”原本他只是等着收钱的，没想到看到所有人吃的那么开心和投入，他也觉得非常有满足感。 突然有种自己是五星级大厨的既视感。 “老大，你真的太会找吃的了！怎么每次都能找到这么好吃的餐馆啊！” “我原本以为电商产业园的食堂已经是巅峰了，没想到你竟然还能超越，简直6666！” “就冲这五星级的伙食，我们也要好好干活，你们说是吧？” “对对对！” “没错没错！” 方灿灿也忍不住笑了，其实刚才员工餐她也尝过，的确非常不错。 比之前食堂从电商产业园那边送过来口感要更好一些，毕竟距离近。 伙食的事情解决完以后，方灿灿去了批发市场。 九鼎装修公司的人已经到场，对方似乎很重视，派来了三个工人。 “你就是方老板是吧，我们是九鼎装修公司为你服务的测量工人。我们会尽快为你店铺测量装修面积的。” “好。” 方灿灿有些受宠若惊，自己之前的店铺最多也就15平米，即便加上现在这个，也不会超过45平米，对方竟然派来了三个人。 也真是有些隆重...... 三人的手脚麻利，很快就算出来两个档口加起来的装修面积共有43平方。 之前方灿灿就知道祁佳轩的档口在角落，看上就要比她的店大不少，没想到算下来竟然大了这么多。 这倒是赚到了！ 大概是当初四季红服装批发城考虑到角落的档口位置比较吃亏，租金也并没有比其他地方便宜多少，所以就把那间档口弄得大一些。 当初祁佳轩没有租仓库，店里角落堆货所以也看不出来究竟有多大。 所以方灿灿知道结果以后才会这么开心。 “那按照我的要求简单装修的费用多少钱呢？” “方老板，我们公司最近搞活动，中档装修和简单装修的价格一样，都是一平方500块钱，你这里43平方，算下来装修费是21500，就给你算两万块钱吧你觉得怎么样呢？”其中一个工头模样的人说道。 说实在话，两万块的装修费，在四季红服装批发城来看都不贵。只是大部分的店铺都没有装修，主要也是为了省钱。 她既然已经花了一万块盘下这家店铺，自然装修费是不能省的，两外快，中档装修，还要把两间店铺打通，这个价格实在是不贵。 她刚要答应，那个工头的电话响了。 “啊！是是是......明白了明白了......您放心您放心......好好好......” 工头一边迭声应答，一边点头哈腰。 方灿灿：...... 挂掉电话以后，工头擦了擦汗：“方老板，是这样的，你是我们本月的幸运客户，享受装修费减半的优惠，你的档口装修费只需要一万块，而且为了体现幸运客户的优越性，我们将用最好的材料为你装修，而且工期也会尽可能的保证。” 方灿灿：“......那，那可真是太好了。” 她去九鼎装修公司签了装修协议，交了预定金，对方的态度也是相当好，方灿灿心想，这大概就是她最近运气比较好吧...... 两万块的装修费竟然直接砍了一半......简直难以置信。 方灿灿这边刚走，那边九鼎装修公司的老板立刻给安楠国际打电话。 “宋经理，我已经按照你的吩咐办妥了，你看我们之后的合作......” “尹老板，你们可得把关好啊，千万不要出什么幺蛾子，要是这个客户不满意的话连我都交不了差。” “是是是......你就放心吧，这个客户要求不高，我们尽快为她装修好。” “那就好。” 放下电话，宋经理赶紧给安泽伦打了个电话，汇报九鼎装修公司的进度。 “嗯，你工作效率倒还不错。你放心，爷爷那边，我会为你美言几句。” 宋经理可不敢高兴，天知道这位小少爷之后又会有什么新花样。 “小少爷有什么要求随时告诉我，我跟对方沟通。” “嗯，再说吧。” 挂掉电话以后，安泽伦心满意足的摸着肚子，今天中午吃的可真饱，嗝 既然吃饱了，就得干活。 安泽伦把会计送来的财务报表看了看，又打开电脑巡视了一圈。 一切进行的都非常良好。 如今网店持续火爆，网站最近两周的会员数量也急剧猛增，如今竟然达到了千人，而灿美实体店批发群的实体店客户也有200人了。 一切趋势表明，灿美正在以难以置信的发展速度前进。 最初安泽伦只是因为工作餐好吃来到灿美，也存了几分打探的心思。 可待久了他发现自己对灿美这家公司越来越好奇。 他以前也是在电商产业园内做男装的，虽然也做的不错，可跟灿美的发展速度相比，简直云泥之别。 而且......听说方灿灿进入电商产业园的时候什么基础都没有，只有一家三钻店铺。 短短几个月时间，人家竟然已经有了这样的基础。 嗯，分析了一圈，安泽伦发现灿美所有的业务当中也就只有档口这一块是短板了，难怪方灿灿回国以后重点抓四季红服装批发城的档口。 不过，让他不理解的事，既然别的环节都做的那么好，为什么还揪着档口不放。难道是，那是方灿灿的起点，她才会有执念的么？ 安泽伦有些无奈的摇摇头，看来方灿灿还是太感性了，当一个成功的老板，要勇于舍弃才行。 这样感情用事，以后可是发展大忌。 方灿灿装修档口的动静不小，她从一月份清库存开始就是四季红的风云人物，如今不仅拿下了祁佳轩的档口，竟然还找人装修。 原本所有人都觉得方灿灿也就稍微装修一下，把档口打通，没想到她竟然找来了九鼎装修公司。 要知道那可不是什么杂牌子的装修施工队，人家可是南城蝉联几年的大型装修公司。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 95.无意转让 这倒是让众人都诧异了一番。 方灿灿自然不理会外界的揣测和议论, 从她进入四季红批发市场开始, 这些非议就跟她如影随形。 此时, 九鼎装修公司的施工队已经把两个档口打通，墙面也已经装修的差不多，现在进入最后的装饰阶段。 方灿灿要求他们要装修出清新的风格, 好搭配她之后的韩版服饰，装修工人也相当尽心尽责。 虽说有梁佩祺每天来盯着可方灿灿对这个档口改造工程也相当重视, 这几天天天来盯着。 这天刘婶子却带了个大老板模样的人来到了她的档口。 “灿灿，在忙吗？”刘婶子把她拉到一边。 “嗯，不算忙, 这几天就是装修而已。” “灿灿，你别怪婶子自作主张，这是我的一个朋友的朋友，他很有钱，想要进入服装行业。只是四季红别家的档口面积他瞧不上，所以我没跟你说一声就带他来看看。” 方灿灿一怔：“刘婶子，你什么意思？” “哎，你这个档口毕竟位置不好, 以后生意很难说，而这个王老板好歹很有钱, 而且也很想租下一个面积打点的档口。你这两间档口位置虽然差点, 可面积打通以后正好符合他的要求, 所以我就带他来看看。” 方灿灿诧异：“刘婶子, 你的意思是让我把档口转让出去？” 刘婶子也觉得心里有些过意不去, 她叹道：“秦舒悦之前跟我说过别让我插手的，可是......这次不同，这么好的机会，要是能出手的话，还是出手了吧，反正听说你网店那边做的很好。听婶子一声劝，有时候放弃不是件坏事。” 方灿灿明白，刘婶子是真心为她着想，又怕她不答应，这才把人带过来的。 她脸上依旧挂着微笑，“刘婶子，我知道你对我好，关心我，不过我这档口不转让。” 刘婶子心里揪紧了，她最怕的就是王老板倒是答应了盘下这个店子，方灿灿却固执不肯出手。 这叫她怎么劝呢...... 这时王纪安看了又看，又四处走了走，溜达回来问方灿灿：“你这档口转让费多少钱？” 方灿灿知道对方是刘婶子介绍来的，少不得态度还是很温和：“王先生，不好意思，我这间档口没打算转让的。” 王纪安微微皱眉，不过在商场上摸爬滚打这么多年，什么样的人没见过？ “你开个价吧，我知道你在这两间档口也花了不少心血，加上这次的装修费，这风格其实我也挺满意的，既然你花了钱在档口上，这些损失我都可以弥补，你说说你的心理价，若不十分离谱，我便拿下这间档口了。” 刘婶子心中欢喜，王老板都肯这么说了，只要方灿灿点个头，那这件事就成了，她也不需要为方灿灿担忧。她也可以专心在网店上，一举多得。 刘婶子带大老板去方灿灿店铺看的事情很快就被好事者知道，档口门口围了一些四季红的服装店老板和档口看热闹的档口小妹。 大家都在等着方灿灿开口报价。 心想这下方灿灿只怕会把档口转让出去，也不知道这两间到底能转让多少钱。 说实话，自从祁佳轩搬到了一楼，二楼的档口老板们也纷纷在打搬家的主意。 一些人已经打出了档口转让的广告，另一些人正在观望。 而此时方灿灿的报价所有人都很关注。 众目睽睽之下，方灿灿却丝毫不为所动：“真的非常抱歉，这两间店铺我之所以打通，就是想要扩张，我对自己很有信心，档口的生意一定会做的红火的。你也看见了，我这次装修的很用心，装修好以后是打算自己做的。暂不考虑转让哦。” 王纪安没想到方灿灿刚才的拒绝竟是真的而不是以进为退。这倒叫他有些心中不甘。 其实这些天也看过别的档口，可他还是想要租四季红的档口，相比那些新兴的批发市场，他倒是看好这间老牌的服装批发市场。 只可惜一楼的档口实在是难求，二楼虽然差了点，不过他有经济实力，总会做起来的。 难得看到方灿灿的店铺装修风格喜欢，面积也合适。只可惜她竟然不转让？ “啊呀这位老板，要不你来我档口看看，我是打算转让的，位置比方灿灿这间还好呢！”位于刘婶子隔壁，也是卖裤装的秦老板见这位方灿灿不转让，乐得上去搭讪。 王纪安却不甘心，又问了一遍方灿灿：“方小姐，你真的不打算转让了？” 方灿灿笑道：“是呀。” 刘婶子见方灿灿态度坚决，也不好怎么劝，只能由着她去了。 这位秦老板平时生意做的也还行，不过跟隔壁刘婶子相比差了很多。 只是因为两家都是卖裤装的，那些去刘婶子家进货的客户在经过秦老板店的时候偶尔也会进去看看。 如今二楼的生意越来越难做，他见祁佳轩也去一楼了，刘婶子更是带着人去看方灿灿的档口，自然心动想要把档口转出去。 之后可以去别的批发市场再找个位置更好的档口。 所以一见到王纪安跟方灿灿谈崩，就赶紧把人拦下来。他的档口也是位于拐角，虽然比不上如今方灿灿的店铺大，可毕竟跟之前祁佳轩的差不多，比普通店铺好一点。 而且跟方灿灿的店铺相比，更靠近楼梯，客流量也略大一些。 王纪安去看了以后觉得各方面条件都还行，便跟秦老板谈成了转让。 “刘婶子对不起，让你难做了吧？”方灿灿抱歉道。 刘婶子走到方灿灿面前：“哎，你这个傻孩子，道什么歉呢，你又没做错什么，是刘婶子心里没底擅作主张，你不怪我就算好的了。” 方灿灿心中一暖：“你也都是为了我，我怎么会怪你。只是我有自己的打算。” “罢了，二楼位置虽然差点，可好歹你现在有网店撑着，想做就接着做下去吧。” “嗯！” 这只是一个小插曲，让四季红服装批发城的众人多了一些茶余饭后的谈资罢了。 在装修的同时，方灿灿在网上发布了招聘广告，招一批有经验的服装设计师。 这是她第一次招聘服装设计师，在此之前，灿美只有徐沁儿这一个设计师。 与此同时，她联系了韩国的snowy，问她有没有空也替她的公司当设计师，待遇一定不会比她在韩国拿到的少。 只可惜snowy却说道：“很抱歉，虽然我也很想跟你们合作，可我之前已经跟这两家服装工作室签约，到9月之前，我都没办法为你们提供任何设计稿。不过，我倒是可以帮你们发货。” 方灿灿虽然觉得有些遗憾，不过，也立刻让她再从韩国发一批秋装。 档口的客户主要是实体批发客户，如今在夏装销售方面比不上网站和网店。 零售的销售期往往比批发要滞后一些，比如到9月份的时候，网店都还可能卖出夏装，而北方的批发客户往往7月份就不再进夏装了。 而且韩国走物流邮寄过来也需要一段时间，所以秋装是保险的选择。 这一批货，是档口专供，所以让snowy务必挑选一些价位不要太高的长袖t恤、长袖连衣裙、开衫、针织衫帽衫和薄的毛衫。 另一方面在徐沁儿的把关下，设计师也招聘好了。每位设计师的试用期工资为4000，转正以后基本工资为5000. 总共招聘了3名设计师。 一名负责小c女装店，一名负责灿美服饰网，另一名负责实体批发群和档口款式设计。 而徐沁儿需要管理这三名设计师，并随时跟snowy那边沟通，把控流行趋势。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿：呀，好久都没有新的任务了。好期待。 她赶紧点开。 任务内容：档口一周营业额达到平均5万/天（可指定开始时间）。 完成时间：7天。 任务奖励：服装供应商属性升级。 失败惩罚：20万人民币。 失败惩罚竟然已经达到20万人民币了！ 这简直就是抢钱好吗！ 双十一：怎么，你不敢接受吗？ 方灿灿：接受，必须接受！ 她知道服装供应商的隐性属性非常重要，如今档口的生意已经跟网站分开了，这次提升以后，服装供应商的属性加成一定会翻倍的。完成了这个任务，一定会让档口也进入正轨的。 方灿灿点了接受任务，不过并没有设置开始时间，她在等。 很快九鼎装修施工队就完工了。 方灿灿带着梁佩祺、崔思思和安泽伦一起检验。 “哇，老大，这还是我之前待过的档口吗！” “天！好漂亮，我很喜欢这个色调，豆沙绿！” “好舒服啊，真会选配色，我觉得这个档口完全秒杀四季红服装批发城所有的档口。” 方灿灿回头看了看安泽伦：“这次是你的功劳，是你推荐的装修公司不错。” “哈哈哈，小事，小事。想感谢我就......” “加餐是吧，知道了。”方灿灿面无表情。 安泽伦的路数她算是弄明白了，只要你把他喂饱了，让他吃舒服了，他能帮你省很多事。 安泽伦立刻就变身馋猫：“哈哈，哎这可是你主动说的，你可得记住了！” 方灿灿扶额：“嗯嗯。” 崔思思感慨道：“如今档口也装修好了，万事俱备只欠东风。接下来我们应该怎么宣传一下对吧？” 安泽伦摸了摸下巴：“宣传的确很重要，方灿灿，你有什么思路吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 96.拼货活动 “如今我们的批发客户大多在批发群里, 到时候在群里宣传一下, 应该也是有帮助的。” 安泽伦摇头：“批发群里很多都是外地的批发客户, 而且未必能到现场参加批发。我觉得我们还需要想办法才行。” “你有什么好的建议吗？” “我觉得我们可以考虑一下，去附近街上拉人。” 方灿灿：“......” 听上去怎么怪怪的...... 崔思思恍然：“安泽伦说的难道是发传单？” “没错，虽然这种方式比较老土, 可对于档口如今的情况来说，说不定会有效果。” 方灿灿一听到发传单, 第一反应也觉得不太好，还没几个档口用发传单的方式拉客户，这就说明这个方法对于服装批发档口来说未必有用。 安泽伦：“若是普通的档口, 这样做大概是无济于事的。可是你的档口不同，你有个巨大的卖点和噱头。” “货源？”听到这里，方灿灿大概明白安泽伦的意思了。 由于如今用韩国东大门货源的档口还很少，而大家又很追捧韩国的服装，即便是出于好奇，也想来看看。 这么说来发传单真的有用。 果然，接下来安泽伦告诉众人他的想法，把批发群里直播的一些款式照片印在传单上, 同时印上批发群号。 附近的批发市场多，来进货的客人也多, 即便接到传单的客人届时来不了档口进货, 也可以加入批发群。 “可以, 这方法很好。”方灿灿赞许。 梁佩祺立刻说道：“那我现在就去选照片找印刷厂吧？” “好。” 回到办公室以后, 方灿灿又想到了一个新的点子。 之前她上网的时候留意到, 如今有种叫拼货的拿货方式。 由于几大批发市场都有起批量，有些店铺的起批量甚至是5件起，10件起，所以很多小店主压不起货自发在网上找风格价位接近的店主一起拼货。 其实，方灿灿并不看好这样的拼货方式，因为店铺和店铺之间的定位完全相同的也少，加上店主的眼光未必相同，所以凑在一起拼货的成功率并不高。 不过，这种批发方式倒是给了她新的宣传渠道。 她找到了以官方组织拼货出名网站衣酷网，发现一周以后便有一次网站论坛官方组织的拼货活动。而拼货地就在南城。 方灿灿立刻跟活动组织方取得联系。 “对不起，我们不接受商家自荐，到时候我们会组织几大批发市场的扫货，若是扫到你们店自然会来的。” 方灿灿没想到对方竟然直接拒绝。 “等等，我这里有我的批发客户群号，你若是有空的话可以加群来看看。群文件里有之前批发直播的视频。” “......好吧，你说。” 龙妮是衣酷网拼货组织者，最近已经成功组织了前往女装上衣生产工厂，广州各大批发市场的拼货活动。 一次比一次参与人数多，影响范围广。 最近方灿灿不是第一个给她打电话的商家，她每天都可以接到好多个。 所以已经有些疲于应付，烦不胜烦。 对于拼货组织者来说，这种单家的档口一家一家的谈实在是费劲，还不如到时候直接组织参加拼货的店主一家一家的扫，有大家都感兴趣的，便开始组织拼货。这样比较科学。 不过方灿灿提到了批发直播群？ 这倒是没听说过，出于职业敏感，她立刻把群号记了下来。 等她加群的时候已经是一天以后了。 她正好遇上了灿美实体店批发群的一次直播实况。 这次直播的货，竟然是韩国直邮的！ 这批货，是方灿灿在韩国的时候亲自进货的，当时除了直播售出的款式之外，她还在snowy的帮助下进了不少女装，一并交给专线物流寄回来。 如今已经顺利收到货。 所以之前直播的时候进货的已经在第一时间发出，淘宝店的那批预售也按时发货。剩下的这些韩国进货的款式，方灿灿原本打算留给档口的，不过既然snowy那边又要发一批货出来，那这批已经收到的干脆就作为福利在群里直播。 那些之前批了韩国款式的同省店主们陆陆续续的收到了货。 大家都按捺不住兴奋的心情第一时间就把这批货熨烫整理以后挂在了店里，并拍照发到群里。 妖精的口袋：之前也没有抱太大的希望，毕竟等了这么多天。可是！拿到以后真的超级惊艳！这款薄款风衣版型简直超级正！你们看看，我已经挂到橱窗里了，可惜不能给你们直播视频，几乎每个经过的路人都会看一眼这件风衣！啊，不说了，又有客人上门了！ ghyci：对对，这款风衣我当时也相当看好的，结果！没抢到！啊啊啊！好后悔啊，我当时犹豫了一下！ 索妃娅：期待期待，这款风衣我也下单了，只是还没拿到，等到货以后一定会卖爆！ 添美衣女装：我是最后一个下单成功的，可是到我的时候只剩下三件了！太可惜了！ 龙妮进群的时候也提交了自己的档口信息，不过她一句话也没说，先潜水。 但是当她看见妖精的口袋店主发出的那张照片以后，的确眼前为之一亮，这款是相当新颖，而且并不是那种烂大街的版型和布料，一看上身效果就很好！ 龙妮顿时来了兴趣。 她把群文件里的直播视频都下载下来，一一点开看了。 看到第一期的直播就惊呆，这种方式真的很有意思啊！可以让店主们看见这款衣服的实际上身效果，这样的确直观方便了很多。 当她继续往后看，简直是惊呆了，这家店的老板竟然去了韩国，而且就在韩国东大门进行直播！ 这可真是惊呆了！ 她赶紧根据群公告的提示，去了今天的直播现场。 龙妮一进去便看见刷屏的消息，完全眼花缭乱。 而视频区，两个身材姣好的美女正在试穿展示今天等待批发的衣服。 她顾不上看立刻在这次拼货的论坛里宣传了这个直播房间。 龙妮宝宝：大家快点来啊，这批货从韩国直接发回来的，款式版型没的说，肯定卖爆的！ 龙妮是论坛的版主，她发帖子自然很快就有许多人响应。 纷纷质疑是不是真的。 不过也有不少人好奇去看看。 结果没想到的是，原来直播房间是要先加群才能进去，便有人在论坛抱怨。 进不去的直播，估计也没什么好看的。 也有人加了群，最终也没能进入直播间。 因为uc直播的服务器限制，每个房间上限为300人。 方灿灿在电脑前也觉得奇怪，按理说不应该这么快就到达上限的。 批发客户，又不是零售，怎么突然有这么多人进来看。 妖精的口袋：啊啊啊啊！今天怎么比之前还难抢！ 添美衣女装：对啊，今天人怎么这么多！ 小q女装：我也好多件都没能抢上！我哭！ 柴诗茗来跟方灿灿说道：“老板，今天群里突然有很多来加群的，另外直播间也到达上限，还有我们的货供不应求，已经有很多客人在抱怨抢不到了。你看......” 方灿灿：“我知道了。” 她随意找了几个新进群的人问了问，这才知道原来是衣酷网的网友。 看来之前给龙妮打的这个电话还是非常有效果的。 不过，对方虽然介绍了不少网友来加群，却始终没有回应关于拼货的事情。 正在疑惑之时，电话响了。 方灿灿接了起来。 “请问你是灿美服饰的老板吗？” “我是。” “之前你给我打过电话，聊起下周衣酷网举行的拼货活动，我加了你的群，看到了你的直播。说实话，你的货的确不错。只是不知道你实体店的货质量如何？” “这你放心，大家都是做生意的，质量可以保证。” “可......这次你直播的货是从韩国寄回来的，那到时候拼货时的货源，我能问问，是什么来源呢？” 龙妮的担忧不是没有道理的，之前她组织的多次活动中，就有商家在拼货时以次充好，之前明明说好是原单服饰，结果到了一看全是垃圾货。 所以，她才会这么谨慎。 方灿灿笑道：“我从韩国进了一批回来，也会自己生产一批，大多都是秋装。” “除了韩国货，剩下的都是你自己出的大货？”龙妮有些疑惑，她也看过群里的介绍，这家店铺在四季红服装批发城的二楼。 要是她没有记错的话，四季红的二楼生意应该很淡才对。 “没错，你放心，你们拼货要求的质量和款式，我一定可以满足。” 龙妮咬咬牙，最终决定相信方灿灿一次。 “好，下周一早上十点，我会带着这次拼货的网友们来的。希望大家合作愉快。” “预祝我们合作愉快。” 方灿灿心底的一块大石头落了地。 她也研究过衣酷网的拼货活动，每次少说也有三四十人参加，多的时候竟有上百人。 这些可都是她的目标客户啊！ 这时梁佩祺打来电话汇报，说传单已经印好了。 “发传单的时候说一声，我们店将在下周一重新开业。” “下周一？好的！那我这就组织人去发传单。” “好！” 有了传单和拼货网的支持，方灿灿在灿美实体店批发群的公告栏也写上了，将在下周一档口进行一次韩国货的批发活动。届时也有自己生产的大货出货，都是精品秋装，欢迎大家前往档口支持。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 97.宣传推广 群里立刻就炸开了。 伊玛服饰：啊啊啊啊！好想去, 之前错过了好多个款式, 好不容易抢到的，又进少了，真的超好卖, 拿回来两天就卖完了！ 妖精的口袋：去！必须去！灿美服饰网, 能不能多备点货。 ghyci：我也想去, 可是我这里比较远，可不可以代购啊！ sue女装：ghyci, 代购估计不可能，东西好，大家肯定是疯抢的。 ghyci：嘤嘤嘤......只能守着下一次直播。灿美服饰网，同求多备点货！ 方灿灿没看完大家的讨论，不过她也发觉了, 的确得要多备点货才行。 这次虽说有韩国发回来的货, 预计周五可以到。也有徐沁儿带领设计师团队设计的新款目前也在天天制衣厂生产中, 可目前看来，档口的人气极有可能超出预期。 那么准备足够多的货便是重中之重。 方灿灿让snowy想办法再发一批秋装，而徐沁儿那边则是让另外三个设计师手上的事情都停下，集中精力先出一批韩版的秋装。 徐沁儿很快报告：“灿灿，我们目前设计的款式，工厂已经做不过来了。” 方灿灿有些头疼, 最终还是卡在了供应的环节。 之前跟盛利女装厂和天天制衣合作, 而两家工厂的规模都不大, 如今产能跟不上。 她立刻打车前往天天制衣。 孔东宇见到方灿灿一愣：“方小姐, 你怎么来了？” “今天有空，就过来看看。” “方小姐如今的生意做的越来越好，我已经把二楼的厂房也给租下来了，机器也在采购中，另外也在招聘新的工人。希望能够跟上你的需求。” 方灿灿看了看：“你二楼增加了多少台机器？” “十台。” 她想了想，“如今工人好找吗？” “工人自然好找，找工作的永远比招工的要多。不过，想要找到各方面都满意的，还是不容易的。” “若是你把二楼的地盘都利用起来，可以放多少机器？” 孔东宇看着她，不知这话什么意思。 不过他还是大约算了算：“可以再放三十台。” “你立刻进机器吧。我接下来的订单可不少。” “什么！还要再进三十台！”孔东宇整个人石化了，“方小姐，这......下个月是女装淡季，要是这么急于扩张，我怕资金方面转不过来。” 他进的机器都是成色还不错的工业缝纫机，可即便是二手机器，每台也需要七八百。 二楼光是缝纫机的成本都是三万块，做生意，总需要进布料、辅料。 他虽然坐服装业多年，跟各方面也有些关系，不过，也是需要压资金的。 加上工人工资，这个是不能拖欠的。 即便之前有些积蓄，跟着方灿灿也赚了不少钱，可毕竟还是有压力。 听到方灿灿这么说，他犹豫了。 方灿灿笑道：“你放心，下个月对我们来说，不可能是淡季。” 孔东宇看着她唇角的笑容，此刻，方灿灿看上去是那样有信心。 他虽不十分认同方灿灿的说法，不过也决定按照方灿灿说的那样，扩大规模。 毕竟，如今天天制衣因为方灿灿的订单完全忙不过来，而且他听说盛利女装厂那边也是这样，其他客户的订单完全不接了，光是方灿灿的订单都做不过来。 既然如此，还不如信她的实力，扩大生产规模，借着她好生意的东风自己又能把一个中型制衣厂开起来。 “好，那我尽快。” “资金方面不用担心，若是你资金紧张，我这边可以提高订单预付金额，重点是保质保量尽快帮我生产出来。” “好的，方小姐，你放心吧，我一定会抓紧的。” 方灿灿从天天制衣出来，又去了盛利女装厂。 盛利女装厂质量和速度一直很稳，不过这里已经没有扩张的空间了，而且也赶不上下周一的档口重新开业。 两家工厂巡视完以后，方灿灿知道，这样是不行的，即便天天制衣能在最快速度提高产能，也不可能赶得上周一的货期。 如今当然是找第三家工厂的时候。 她突然有个想法，之前她每次想到欣欣服装厂的时候总觉的那是一座无法越过的高峰。 毕竟对方可是大型工厂，应该没什么兴趣接她的小单。 可如今不同，她也有了实力，而且也的确需要一家生产能力更强大的工厂作为支撑。 她给郝加打了个电话说明来意。 郝加欣喜道：“我之前就听徐沁儿说过你们越来越忙，你带着她去韩国的事我听了好生羡慕，你等等，我这就去帮你问问。” “好！” 郝加很快就回复了：“虽然之前的美国订单还没做完，不过销售经理说愿意接你的单子。你过来吧，跟我们经理面谈。” “好的！” 方灿灿有些兴奋。 毕竟，欣欣服装厂是她进入服装行业以后接触的第一家工厂，当时挺郝加说他们工厂只有在不忙的时候才会接几百的小单，而通常都是接几千的订单。 当时觉得好不可思议，怎么可能一个款生产那么多...... 可如今，单单小c女装店就已经有累计销量突破5000件的产品了。 不过即便不愁销路，她也并不打算一个款式压太多的货。 这次下单生产的主要分为两种。 一种是之前在直播中卖的特别好，店主们反应也热销的款式。 这些款式从有些还能从韩国补货，不过成本高周期长，有些则是已经无法补货。 所以方灿灿把这些样衣带来，直接下单生产。 另一种是徐沁儿的设计团队最近根据畅销款式设计的一些衍生款式。这些都是韩版风格，畅销概率也比较大。 一个款式，各种码和颜色加起来，控制在一千件左右。 既不会太多，也不会少到瞬间就批完了。 方灿灿来到欣欣服装厂，郝加早就等在那了。 “灿灿好久不见，你最近生意是越做越大了，先恭喜你。” “谢谢。今天可能还的麻烦你和你师父帮我打版。” “放心吧，师父知道你要来，都为你最近的进步感到高兴，大家都是看着你成长起来的。” 走进版房，陶天佑迎了出来。 “是方小姐来了。” “陶师父，今天少不得又要麻烦你。” “哈哈，好说好说。” 方灿灿拿出了样衣和设计师设计的图纸，总共有20款。 “这5款是主打款，陶师父你看看。这15款我准备再挑5款。” “嗯，这些款式都不错，看得出来你花了心思的。”陶天佑难得赞叹道。 “陶师父，这话怎么说？” “其实我们版师虽不是设计师，也不负责服装的款式，可这么多年下来，也看过不少款式。你这些样衣款式新颖版型讲究，而这些设计稿上的，也都是最近最畅销的款式。不错，我很看好。我的建议是，服装除了款式和版型之外，面料的挑选也很重要。等我们挑好样布以后再来确定生产哪款如何？ ” “好！” 的确，之前徐沁儿也感慨过，其实有些款式即便想做，在南城也很难找到同款布料。 布料的材质、成分不同，最后呈现的效果也不同。 不过若是能找到类似的，也倒是不错。 好在欣欣服装厂是大厂，跟天天制衣和盛利女装厂比起来跟更多的布料厂有往来，甚至有些还是外地的布料厂，顺利找到了需要的布料，陶师父最终把10个款式确定下来，报价给方灿灿。 方灿灿立刻把30%的预定金付了，让郝加帮忙盯着务必要在周一之前，至少出一部分货。 “灿灿，你就放心吧，有我和陶师父帮你盯着，经理说了，会优先安排你的订单。” 不得不说，这一次，方灿灿也是比较冒险的。毕竟档口的前景未卜，而她却大肆把资金压在了这些货里。 虽说下单的时候通常只需要付20%-30%的预定金，可交货的时候需要付全额货款。 一下子将近百万的资金流出，即便是现在灿美有钱了，还是让安泽伦有些心惊胆战。 “姑奶奶，你悠着点......”他对档口的前景一直抱有怀疑的态度。 “你放心吧，即便档口效果不如我预期，我们还有批发群和网站呢。那几百个实体店批发客户和上千个网店代理可不是摆设。” “话......虽这么说没错，可你之前一向走得稳，为什么这次却这么急着投这么钱？” 以前也生产，可是那都是循环着来的，已经卖爆的款式，才敢下单生产。 这次有很多款式都是设计师刚设计出来的啊...... “因为我对档口有信心，你看着吧，周一，我们一定会让所有人都刮目相看的！” 安泽伦揪头发，还好工作餐来了，赶紧喝碗莲藕排骨汤压压惊。 ...... 梁佩祺准备好传单以后，没有请临时散工，而是找了几个网站客服一起发传单。 外面找来的，哪里有自家客服尽心！ 她要求很明确，必须把传单发到那些模样看上去像是来批发市场进货的店主手里，而且要告知周一开业有韩国来的新款。 这一点很重要，对于这些店主而言，价格低其实不能吸引他们，有独特货源才是必杀。 而几名客服在发传单的过程中，果然很多店主都停下来详细询问情况，客服么便趁机介绍批发群。 柴诗茗和闻雯这几天也守着群，果然有不少人加群。 而群里讨论的内容也逐渐从直播批发转到了猜测这次周一究竟有什么新款的话题上。 方灿灿对此非常满意，前期的宣传到位，这才能让她的档口一飞冲天。 这时安泽伦又出了个主意。 “方灿灿，我觉得咱们档口要不去四季红大楼上打个巨型广告如何？” 方灿灿一愣，她倒是真没想过这个方案。 四季红楼体一直都有广告牌的，只是很少有单家档口去租这个广告位。所以通常都是四季红宣传自己的窗口。 这个想法很是新颖，可方灿灿有些犹豫。 那个广告位......得花多少钱啊...... 不过，既然不知道，她抱着问问看的心态再次来到了四季红服装批发城的管理处。 她走进管理处，心中颇有些感慨，上一次来的时候，还是自己接下这间档口的时候，当时的她无论如何都想不到，如今档口一间变成两间，还会来问大楼的广告位价格。 刘明见到方灿灿，抬眸问道：“你有什么事吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 98.重新开业 “你好, 我是二楼灿美服饰的档口老板, 我叫方灿灿。我的店铺号是e226.” “灿美？”刘明自然知道这家档口，这可是四季红服装批发城的红人啊。 他们在管理处，也会听说批发市场的各种八卦和动向。自从方灿灿进入四季红以后, 二楼就一直是大家关注的焦点。 “嗯, 你有什么事？”他和颜悦色。 “我想问问, 我们四季红大楼外的那个广告位是怎么租的？租期和费用多少？” 刘明原以为方灿灿要问跟档口有关的事，没想到竟问了楼外墙面广告位价格。 那个广告位已经很久都没有人租用了。他也不太清楚价格。 “你等等吧, 我问问。” 刘明接连打了几个电话询问广告位报价的事情。 最后终于给方灿灿一个准信。 “这个广告位若你自己找广告公司制作广告牌，租期一个月起，每月5千。” 方灿灿又问道：“你们也能帮忙制作广告牌么？” “对，若是我们帮你制作广告牌，半个月起, 含广告牌半个月总费用为3千, 如果晚上也需要亮灯的话, 总费用为5千。” 不得不说，还是有些贵的。 因为如今二楼的档口租金也就才一年三万块。而半个月的广告费就要3千。 她咬咬牙：“好，那我先试用半个月。” “对了，之后若是要续费，这个费用可以有所折扣的。” “嗯，我知道了。” 方灿灿交钱, 租下了广告牌。 虽说需要花点钱, 可跟完不成任务扣掉20万相比, 简直就是不要钱。 先弄个广告位试试, 若是有效果再续费也来得及。 不过她并没有选择晚上也亮灯。 因为性价比来说，晚上不如白天。 因为这附近两条街都是大清早就开着，来进货的店主们，通常都是早上进货。 下午已经有一些零售的客户了。 而晚上几乎所有的批发市场都关门。 这附近两条街到晚上几乎没什么人经过，即便亮灯也没人看得见，还要多花2千块呢。 所以即便刘明想办法说服她连晚上也一起租下，方灿灿却一直没松口。 虽说大楼这个广告很少有人租用，可一旦有人租下，管理处的动作还是挺快的，到周末的时候，广告牌正式挂了上去。 经过全体员工的讨论，最终决定把柴诗茗和闻雯最新一期的直播截图经过ps美化以后作为广告图展示在四季红服装批发城大楼上。 因为最新一期的款式来自韩国，而批发直播也是灿美的一大特色。 广告既可以展示货源，又可以宣传批发群，一举两得，并且也写清楚了下周一重新开业的信息。 周六，祁佳轩比平时更早的来到四季红服装批发城。 如今从二楼搬到了一楼以后，生意明显就比之前更好了，今天是周末，往往批发的客户减少，可零售的客户比平时多。 虽说零售客户的量比不上批发客户。 可有钱赚就行，零售客户可以喊高一点的价格，遇上不会讲价的冤大头，说不定一笔订单就能赚个一两百！ 祁佳轩从来没像现在这样浑身充满干劲。 可当她走到四季红服装批发城门口的时候，抬头一看。 咦，广告牌换了！ 又看了一眼，卧槽！ 竟然是方灿灿的店铺，她竟然为自己买了大楼的广告！ 祁佳轩一天的好心情全都瞬间败光。 周一...... 祁佳轩怨毒的目光锁定了那个时间。 她倒是想看看，这个方灿灿到了周一是不是真的能起飞。 别到时候竹篮打水一场空。 ...... 周日，物流公司通知方灿灿，韩国寄回来的包裹已经清关完毕到货，通知方灿灿去取件。 而三家服装厂生产的货也陆陆续续运往方灿灿四季红的仓库。 黎杰、杜存义合作把这些货全都堆进了仓库，又运了一部分货到档口。一切准备就绪。 这次的进货量是档口这半年来之最，黎杰第一次看见这间仓库堆满了一半。 杜存义忍不住小声问道：“老大进了这么多的货，你说明天真的有客人来买吗？” 黎杰眼眸一沉：“明天你和我都留在档口，若是没人就罢了，若是客人多的话，这里肯定忙不过来。” “那是自然，哎，真希望明天一切顺利。” 此时，方灿灿把柴诗茗和闻雯都叫到了档口。 “明天需要你们当试衣模特，你们愿意吗？” 柴诗茗和闻雯对视一眼。 “老板，当初我们进公司应聘的岗位就是穿版模特，当然没意见。” “对，我们愿意的。” 方灿灿：“在电脑屏幕前当穿版模特，和在现场当，是不同的概念，你们或许要面对别人探究的目光，甚至是冷眼。这对你们的心理素质要求很高。” “老板，我们都已经做好准备了。” “其实，你没说这事之前，我跟柴诗茗就已经商量过，若是在现场展示衣服的话，说不定生意也会更好。这次的款式主要是秋装，即便是夏装，我们在里面穿上打底的衣服就没事了。你不用担心。” 柴诗茗也说道：“老板，进入公司以后，你对我们都很好，又是提供工作餐，又提供员工宿舍，能为公司做点事情，我也觉得心里挺高兴的。” 方灿灿悬着的心总算落了下来。 其实在几年以后，穿版模特将会在四季红以及周边所有的批发市场风靡，不过先吃螃蟹的人总会面临最大的压力。 既然员工支持，她便放手去做了。 这次档口重新开业，她非常有信心！ 周一清晨，经过装修、扩展，布置以后，位于四季红服装批发城二楼的灿美服饰档口重新开业。 安楠国际听说此事以后，特地找人送来了花篮，而周辉也听说了，亲自请假送来了花篮，预祝方灿灿生意成功。 方灿灿带着众店员，在楼下放了鞭炮，回到店里，等待着第一拨客人上门。 祁佳轩坐在自家档口门前，一边嗑着瓜子，一边冷笑道：“呵呵，我倒是要看看，这个方灿灿究竟有什么本事，能把这个档口做起来。” 那间档口有多冷，她刚从二楼下来，她能不知道？ 只是方灿灿又是重新装修，又是发传单，又是买广告位，动静搞得这么大，让祁佳轩心里有种不安。 若方灿灿真的一点把握和依仗都没有，怎么可能贸然投入那么多钱在档口里。 要是没有生意，那可是无底洞啊！扔下去的钱连个响都听不见。 她心情烦躁，拉着斜对面的李碧莲聊天。 “你说说你们家这个外甥女，那可真不是个省油的灯。瞧瞧，不就是重新装修开业么，动静竟然搞的这么大！” 李碧莲抬眸翻了个白眼：“就她那样，也想赚钱？你看看做服装批发生意的，有几个是靠传单做起来的？再看看那些赚钱的档口，又有哪个是靠大楼广告吸引客户的。她不就是黔驴技穷了吗，店铺位置差，再怎么折腾也折腾不出什么来。” 听李碧莲都这么说，祁佳轩的心里瞬间平衡了。 两人正聊着，突然来了好几个批发的客户，从档口门前走过。祁佳轩来不及招呼，刚出声那几人就说笑着上楼了。 祁佳轩黑着脸，很不高兴。 接着又看见四季红门口再度走进来几个客户，这下她卯足了劲：“老板好生意咧，来我店里看看，都是爆款。” 结果这几人也直接上楼了。 祁佳轩一拍大腿，今天怕是撞了邪了吧，怎么这些人连一楼都不显逛逛，倒是先去了二楼！ 紧接着，祁佳轩如同见到鬼一般，脸色苍白的开着好几十个人也陆陆续续从她门前经过，无一例外，都是直接奔着二楼去的。 她有些慌了，赶紧又跑到李碧莲档口问道：“你说这些人怎么回事，怎么全跑到二楼去了，莫不是......” “估计就是上去有事吧。”李碧莲心里也升腾起不祥的预感。 刚才过去的那些人，手里要不就拉着小拖车，要么就是拎着大黑塑料口袋。极有可能都是批发客户。 他们不逛一楼，直接跑到二楼...... 莫非是看了方灿灿的广告，直接去了她的档口？ 不......这绝不可能！ 此时的方灿灿还没等来客户，不过店里的几人都有条不紊的在做着准备工作。 “你是方小姐是吧？我带着拼货的网友们来了。” “龙小姐你好，欢迎你们。你们今天总共有多少人？” “45个。” 柴诗茗和闻雯面面相觑，竟然有这么多人。 这怕是店铺里面也站不下这么多人啊！ “哇这么多人啊！由于我店里站不下这么多人，只能让试衣模特一个款式一个款式的试穿一遍，然后你们统计需要进货的数量，你看这样行不行？” “这样很好，就这样办吧，模特展示款式，由我来统计这款谁需要多少件，若出现供不应求的情况，就按照大家当时报名拼货的先后顺序进行安排。当然每人只能享受五次有限供货机会，满了五次，将由排名靠后的人优先安排，这样大家同意吗？” “同意！” “很科学！” “非常公平！” 第一款是柴诗茗身上穿着的束腰迷彩风立领外套。 这款是之前在韩国直播时遭到疯抢的款式，总共有军绿、玫红和浅蓝三种颜色，这款外套穿在柴诗茗的身上所有人都眼前一亮。 好帅气的外套！ 而且这面料也非常舒服。 “这款外套之前已经在直播中出现过了，原版是韩国货，不过这次的货是我们找了工厂自己生产的，加上了束腰的效果，更加显身材。总共有小中大三个码。” 她话音刚落。 “我要绿色5件。” “我要蓝色十件！红色十件！” “我要三个颜色各2件！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 99.史无前例的模式 拼货往往没有齐码的要求, 因为只要有两三个人买同一个款, 便可以满足店家的起批量要求。 可让龙妮自己都没想到的是，平时参加拼货的这些网友们，都是一个款最多拿一件回去试卖, 好卖才回来补货。 这次却一反常态, 上来就五件十件的。 她有些哭笑不得。 都是这样的量, 她哪里还需要组织什么拼货？ 不过这样也好，数量统计出来以后, 进价也可以压得更低一些。 灿美服饰门口一阵骚动，龙妮赶紧让大家小声一点，不要吵到别的店家做生意。 进货本在人群中传阅，大家都在上面写下了自己需要的颜色、码数和件数。这样方便统计也方便后期收钱和分货。 “方小姐，这款迷彩外套, 我们总共需要红色大码90件, 中码110件, 小码85件，蓝色大码200件，中码240件，小码180件。绿色大码300件，中码340件，小码280件。” 方灿灿一听这个数字就知道, 自己这个款式所有的库存都给她都不够。 “我库存数量只有红色250件, 蓝色300件, 绿色450件。” 龙妮有些失望, 不过，方灿灿的库存有这么多已经超出她的预期了。 她笑着说道：“那我先全部拿下。” 柴诗茗和闻雯在一旁听见，兴奋的手悄悄握在一起。 她们原本心里还有些忐忑，不知道自己能不能帮上忙，没想到今天重新开业第一天，就来了这么多人，第一个款式就直接卖光还不够。 方灿灿：“剩下的若是需要可以加群，下一批货出来以后，会第一时间在群内直播。” “那可真是太好了！” “哇，今天没抢到的，之后群里也可以买！” “好好，群号我记一个回去就加。” “太方便了！” 这时，人群后面又来了一帮人。 “方老板，我们是群里的群员，看了广告来的，你的货要是都卖给了拼货的网友，那我们特地赶来岂不是买不到了！” “老板，我们是看了广告进来的，能不能给我们也留一点啊！” 众人惊呆，来进货的人逐渐把二楼这个角落围得水泄不通，而且顾客还有越堆越多的迹象。 方灿灿也没想到今天效果这么好，她朗声说道：“今天每款都近千件库存，既然有群里的群友，还有看见广告进来的顾客，那这样，若是要某一个款的人太多，那边实行限购制度，每人最多拿15件如何？” 龙妮也主动说道：“这样可好，若是抢购，我们拼货网友总数不超过70%，剩下的货，若是旁人没分完的再由我们拿下。” “很好。” 由于方灿灿店门口人满为患，自然惊动了整个批发市场的人。 拼货的模式是衣酷网最先发起的，如今还没有组织过几次，他们之前去过一些服装厂，也去过广州的一些服装批发市场。 这还是第一次来南城，别说四季红服装批发城里的商户觉得新鲜，别的批发市场的店主也都没见过这种乌泱泱一群人来拿货的盛况。 祁佳轩早就坐不住了，见有的店主直接关店去二楼看热闹，她吩咐了店里小妹两声，便也上了二楼，远远的站着看热闹。 不是她不想凑上前去，是人太多她实在是挤不过去。 刚上去就听见方灿灿和龙妮在讨论拿货比例，分货规则的事情。 祁佳轩忍不住啐了一口：“故弄玄虚，怕是托吧。” 她身边那些正开心等着下一个款式的客户们嫌弃的回头看了一眼祁佳轩，一脸这怕是个傻子吧的表情。 第二个款式是一件长袖t恤。面料顺滑亲肤，垂感十足。 颜色为淡杏色。 原本这个款式拿出来的时候所有人都觉得平淡无奇。 长袖t恤有什么稀奇的。 可当闻雯穿上再把衣服下摆整理到牛仔裤中夹着以后，整套给人的感觉清新脱俗。 慵懒中不失女人味，这绝对是爆款！ 所有店主都眼前一亮，这件衣服好！ 闻雯介绍道：“这件长袖上衣是插肩袖设计微微有一点蝙蝠袖的感觉，所以让人感觉慵懒和舒服，加上这款面料是特制纯棉针织面料，目前市场上基本找不到。另外这款t恤是韩国直邮的，三个码，批发价49，只有这一个颜色。” “我要20件！” “30件！” “50件！” “10件！” 尽管再三要求这些店主们一定要小声一点，可是当好看的衣服一出来，所有人都按捺不住激动的心情，生怕喊晚了就被人抢了去。 这时，连李碧莲都忍不住到二楼一看究竟。 看看究竟发生了什么才让场面失控。 祁佳轩妒火中烧，实在忍不住了，拉着其中一两个店主苦口劝道：“她说从韩国带回来的你们都信啊？我跟你们说，服装这行的水可深了，你们可别被骗了，你看见前面那么多人，怕都是店主请来的托忽悠你们不知情的买主。” 见对方不理她，祁佳轩接着说道：“我这是好心才告诉你们的，要不去我的店里看看吧。我店里比她这实惠多了。” 几个店主听不下去了。 “你可歇会吧，我们都是网上组织了一起过来的，大家都是冲着这家店来的，你别白费功夫了。” “你档口号多少？” 有人问祁佳轩的档口号。 祁佳轩心中一喜脱口就说了，还把店名也说了。 “这种抹黑别人的话你张口就来，等着被我们挂到网上吧。” “就是，人家刚才有自己生产的款都明说了，你为了抢生意肆意抹黑，回头一定把你公布在网上，让人都知道你的丑恶嘴脸。\" 祁佳轩被抢白一番，脸上一阵红一阵白的。还要辩白，却被李碧莲拉走了。 “你拉我做什么！” “还嫌不够丢人么，你若再说，他们搞不好真的去网上曝光你。” “哼，有什么了不起的。”祁佳轩又气又恼。撒完气以后毕竟觉得有些心虚，又问道：“你说我们以后该怎么办呀，这眼看着方灿灿的生意就这么做起来了。难道以后我们都要受她的气？” 李碧莲冷笑道：“瞧你这点出息。别忘了，她即便此时生意再好，毕竟店铺位置偏僻。要去二楼，必定经过一楼你我的店铺，所以长期来看，她一定卖不过咱们。她此时不过是一时风光罢了。” “哎......但愿吧。” 此时的方灿灿坐在店里，跟龙妮统计第三款的数量。这是一款短袖的衬衣。只有深灰这一个颜色。蝙蝠袖型，束腰，腰间系了蝴蝶结，纽扣也是用同款布料包布的。 统计下来，这款衬衣所有的库存也卖出去了。 “方小姐，你可真是厉害，每一件都引发抢购热潮。” 在两人统计的时候，柴诗茗和闻雯的工作没有停下，继续展示第四款和第五款。 方灿灿笑着对龙妮说道：“龙小姐也是自己开档口的对吧？” “没错，之前也是因为自己做档口，眼光不准，又压了很多货，差点翻不了身。后来是无意间和几个网上认识的朋友拼货，这才解了困境。不过，方小姐，你店铺的货源可不同。虽说有部分是自己生产的，可我觉得你生产的款式也能够卖爆。简直了不得。” “我也还在尝试阶段，希望以后多多合作。对了，龙小姐，你若是有什么需要的款式尽管告诉我，我会想办法帮你组货的。” “那我先谢过了。” 龙妮当然高兴。 这次带队到南城，原本她是没有抱太大的希望的，毕竟之前刚去过广州，大家眼光都挑的很。 没想到所有人对方灿灿的货都非常认可，这次拼货第一站就进行的这么顺利。 而且方灿灿的实力不仅表现在款式独特，紧跟潮流。衣服的做工细节也相当过硬。 她刚来的时候都仔仔细细的看过，布料、做工都数上乘。 而这家店最厉害之处就在于竟然可以一个款备那么多货。 这才可以在大家打消顾虑大肆进货的时候能够供应得上。 这种各方面表现出来的综合实力，在龙妮几年的服装生涯中还从未见过。 绝大多数的档口都选择炒货，甚至是低端炒货，而偶尔自己的款式呢，由于害怕风险又不敢生产大货，所以造成好货难找，而且不多的局面。 今天龙妮有种挖到宝的感觉，以后，她可以经常跑南城了。 哦，也不对，还有一个批发群呢。 方灿灿最牛逼的就在于竟然开发了网络直播批发的模式，群友们可以通过直播进货补货，简直方便极了。 龙妮已经决定了，等这次拼货结束以后，一定会在论坛上好好发帖子宣传灿美服饰，让更多的人知道这家认真做服装的店。 拼货结束以后，在档口付款，之后拿着提货单去仓库提货。 由于需要的数量实在是庞大，整个提货的过程一直持续到下午，才终于把进货之后的货都提完分配完。 当然还是以群友和路人顾客优先，拼货的网友最后。 不过价钱方面方灿灿给了龙妮最优惠的价格。 双方合作都相当愉快。 这一天下来，总共8款产品全部卖完，剩下的款式库存也所剩无几。 方灿灿还真是有些头痛，好不容易才赶出来的货，竟然这么快就断货了。 不过好在批发都是现金交易，很快她的资金就回来了大半，还赚了一笔。她立刻再给天天制衣、盛利女装厂和欣欣服装厂三家工厂追加订单。 若他们不抓紧时间生产的话，很快档口就面临巧妇难为无米之炊的境地。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 100.健身卡 经过分析, 方灿灿知道, 自己这次之所以可以成功，除了之前的宣传效果有效之外，最关键的一点就是开发了韩国进货渠道。 这个噱头吸引了众多的店主前来进货。 而自家设计师设计的款式也是借了这次的东风才能好卖的。 若是能彻底打通韩国进货渠道, 成为自家设计款式的重要助力的话, 那才好呢。 如今在韩国的只有snowy一人, 她再能干，能做的也很有限。 加上她原本还是服装设计师, 自己的工作都很忙。 方灿灿知道，照这个速度发展下去，一定要在韩国组建自己的货源团队才行。 双十一：恭喜你，任务已完成。 方灿灿一脸懵逼。 似乎之前设置的，今天才是任务开始的第一天...... 哦, 是了, 任务要求是每天5万的销售额, 而今天的销售额超过百万。 当然之后几天没有拼货，库存也不足，自然不会像今天这样爆销售额，不过完成任务绰绰有余。 双十一：恭喜你，服装供应商属性升级到三级。 双十一：友情提示：若是想要发挥刚升级的隐性属性功能，则需要进一步提高员工的士气和满意度。 方灿灿：呵呵, 这个小case。 提升员工满意度和士气, 这点她简直轻车熟路。 之前的提供员工餐、员工住宿和提供带薪假期, 甚至带员工出国旅行和工作, 就非常完美的提高的员工满意度。 今天赚了钱，她心中高兴。 方灿灿知道，今天取得的成果并不是她一人的功劳，而是灿美每一个人齐心协力的结果。 不过，已经包吃住了，带薪假期也有了，究竟还要为员工提供什么样的福利呢？ 方灿灿从档口来到了安楠国际。 进门便有酒店方的服务员发传单：“你好，请问你是安楠国际上班的员工对吧，这是我们酒店最近新开放的健身房，有专业的健身教练，恒温泳池，汗蒸桑拿中心，还有spa中心。若是以公司名义办理健身卡，可享受五折优惠。如果需要的话，请公司负责人到大厦管理处办理就行了哦。” 这家酒店可是全球连锁的洲际酒店旗下品牌，健身房品质可想而知。 五折优惠...... 方灿灿接过了宣传册，直接进了电梯，看了几眼健身房的装潢和服务介绍。 她按下了管理处所在的楼层。 直接去了管理处。 方灿灿没想到的是章雨欣也在这里。 她只当没看见。 跟这家子，方灿灿都没什么话可说。 “你们凭什么不让我办啊？宣传册上说的很清楚，holiday inn健身房的优惠是针对本栋大厦的公司员工的，这是我的工牌，怎么就不能办了？” 章雨欣气急败坏连方灿灿进来都没留意。 “章小姐，非常抱歉，按照规定必须是你所在的公司前来集体办理，这样才能够享受五折优惠哦。我们并不能替单个员工办理，给你带来不便真的非常对不起。”前台小妹很专业的说道。 章雨欣却气急败坏，她也在公司里提过，可是上头没什么表示，而别的员工又不肯出头，也就私下里讨论讨论而已。 可章雨欣最近正想要办一张健身卡，原本觉得holiday inn健身房的会员卡很贵，可正好今天上班的时候看见了这次活动，便临到下班的时候来管理处问问。 结果被一口拒绝...... 只能公司集体办理！ 这也太荒谬了，既然给了优惠，就自然而然想要吸引客户上门，凭什么就不给办！ 章雨欣认定了是管理处的人故意刁难。 其实稍微放放水就可以给名额了。 她好说歹说前台的小妹都一口咬定不行，此时她也待了几分火气。 宋经理听见外头聒噪，心里也烦。 “怎么回事！”他冷声问道。 前台小妹就算训练有素，态度端正，此时也是又气又委屈。 这规定也不是她定下的，而这个章小姐却不依不饶的一点都不好说话。 她刚要简单把事情复述一遍。 章雨欣见负责人出来了，刚要上前找负责人说话的。 宋经理却无意间瞥见了刚走进来的方灿灿。 “方小姐！”他脸上的冷意尽数消散，立刻变得如沐春风一般。 方灿灿有些意外，这个管理处的经理怎么一眼就认出她来。 章雨欣回头，这才看见了让人讨厌的方灿灿。 她原本就不爽的心情如今竟是跟堵了块石头一般。 宋经理和蔼到极致：“不知是什么风把方小姐吹来了？” 方灿灿轻轻一抖，对这种突如其来的热情有些不适应。 前台小妹也抖了抖，对自家经理突如其来的谄媚也有些不适应。 章雨欣就更别说了，皱着眉头垮着脸在一旁看着。 “我看到宣传册，想来问问，这holiday inn健身房的会员卡如何办理。” 章雨欣听她的口气也是来问健身卡的，阴阳怪气的冷哼一声：“别白费功夫了，人家是不给办的。” 宋经理没搭理她，满脸堆着笑：“这里有月卡，季卡和年卡，请问你要办哪一种？” “这三种卡分别是如何收费的呢？” “是这样的，其实holiday inn健身房的会员卡对外折扣的只有年卡这一种，月卡和季卡并没有提供五折优惠。他们的年卡原价是2200，如今折后价是1100，而由于方小姐你是我们安楠国际至尊vip客户，贵公司为员工办理年卡的费用为每人800，若是超过10人，还能每人优惠一百，超过20人，每人优惠200.” 方灿灿感到一阵幸福的眩晕。 也就是说，她若是为公司每人都办一张健身年卡，那么每人的成本仅仅只是每人600块！ 要知道这可是南城数一数二的酒店健身房啊！ 带恒温泳池，带spa和汗蒸馆的。 “这个会员卡有什么限制吗？” “唯一的限制就是仅限于自己使用，而且人数计费按照实际激活人数计费。也就是说方小姐这个福利送下去，若是有人不来激活，那该人的费用将不计入总费用。至于享用的服务，那将是五星级酒店级别的服务，泳池随时都可以用，汗蒸馆也免费，还能以会员卡的价格享用酒店spa服务，听说是可以享受最高优惠呢。” 方灿灿非常满意，当即决定了。 “你先给我50张卡。” 章雨欣早就已经气炸了，跳出来叫嚣道：“你少唬人了，你公司哪里就有50个人了？” 方灿灿笑道：“如今却是还没有，不过很快就会超过了。” 她一副信不信由你的姿态。 宋经理立刻就给办了。 方灿灿走后，宋经理也回到办公室忙自己的，章雨欣刚要离开的时候，前台小妹小声对她说道：“章小姐，我看你跟这位方小姐认识是吧。要不你去求求她，让她分一张会员卡给你，我这边给你激活也是一样的。激活的时候只需要工牌就可以了。” 章雨欣气得咬牙，要她去求那个女人？ 不如杀了她来的痛快！ 可恶！ 方灿灿为什么那么有钱！ 她给李碧莲打了个电话。 “妈！”她刚要跟妈妈告状的。 李碧莲也是满肚子窝火，刚愁没人可以诉苦，还好自己女儿打电话来。 她便一股脑的把今天在四季红服装批发城发生的事情都告诉了女儿。 “你都不知道，整个二楼都给堵了！这个方灿灿简直太过分了！她不过就是运气好谈了一个拼货的组织么，呵呵，这种垃圾客户给我都不想要。雨欣，你在安楠国际给我好好盯着，看看这个方灿灿还有什么花样。” 放下电话以后章雨欣才有些莫名的心慌。 难怪她今天出手那么大方，原来今天在档口大赚了一笔。 连做了这么久生意的父母都没办法一天之内卖出那么多衣服，听说四季红的两部货梯都快要瘫痪了呢。 这个方灿灿究竟是走了什么运！ 她忍不住跟着来到灿美服饰门外，想看看这家公司究竟什么情况。 还没凑近呢，就听见一阵震耳欲聋的欢呼声。 “哇，老大太棒了！” “老板你就是牛气！” “holiday inn酒店的健身房！！！我觉得我可以在灿美干一辈子！” “我去，竟然这么壕！壕无人性啊！可是我太太太太喜欢了！老大我要跟你表白！” 与此同时，已经有员工把这一好消息公布在群里。 电商产业园的员工们都一片哀嚎。 “啊，好羡慕安楠国际那边上班的同事啊，当初我们都不愿意过去，现在好了，只能看着别人发福利......” “老大是不是把我们小c女装店的人给忘了......最近我们这边也是屡创佳绩啊......” “羡慕嫉妒恨......” “现在申请去当灿美服饰网的客服还来得及吗......” 方灿灿很快就在群里公布：“本次健身卡的福利是给灿美服饰公司的所有员工的。群里人人都有份，你们没领到的，明天我会叫人送过去。” 于是...... 欢呼声响彻电商产业园的二楼。 别的网店的员工纷纷打听，这个小c女装店到底又怎么了，每天晒好吃的已经够叫人眼红的了，如今不知道又出了什么新花样...... 问到以后，所有人都嫉妒不已。 “啊，大家都是做网店客服的，看看人家！” “我觉得我上了一个假班。” “我们三班倒就不说了，还什么福利都没有，一个月休息四天还经常被克扣！” “嘤嘤嘤，好想成为小c女装店的一员！当初没能进去就好遗憾，听说他们公司不仅包吃包住，之前还带着员工去了韩国旅行！现在更是给每个员工都办了holiday inn酒店的健身卡！要知道那可以原价2200一年的年卡！” “可不嘛，我要躺下，我要碰瓷，我要成为小c女装店的员工才能起来！” “醒醒，该上班了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 101.以人为本 其实送健身卡, 也是方灿灿自己的心愿, 因为前世的她身体不好，到最后缠绵病榻时，也很后悔自己没有好好对待自己的身体。 今生, 她不仅想要自己过得好, 还想让团队所有伙伴都能健健康康的。 当然这个小心愿别人不知道, 她的豪气和大方倒是所有人都看见了。 有多余的健身卡，方灿灿也给了翟雨彤一张。 这样的福利自然要给最好的朋友, 而且翟雨彤严格说来也算是灿美服饰的员工，这两个月来她一直在为灿美服饰网当模特。 “啊啊啊啊！灿灿我的大宝贝，holiday inn酒店的健身卡！这种感觉特别像是一个霸道总裁扔给我一张黑卡：随便刷！” 方灿灿一噎：“你高兴就好。” 翟雨彤搂着方灿灿：“灿灿，走，今天我请客, 喜欢吃什么随便点！哦, 对了你喜欢吃鱼, 我们去吃水煮鱼好不好？” “什么事这么开心？” “我的芸妃传终于写完了！是正式完结，总共有200万字，终于写完了。” 方灿灿相当惊喜：“那可果真是太好了！” 双十一：恭喜你，如今员工满意度已经提升到可以发挥服装供应商三级最佳效果的水平。 方灿灿喜滋滋，那是当然了。 是了，之前翟雨彤说过这本书若是好好写完的话就是200万字。 看来这次翟雨彤是真的把这个故事写完了。 方灿灿有些感慨, 前世的翟雨彤也创作了这本, 只是前世由于这本书订阅成绩不好, 而她也忽略了翟雨彤心中的脆弱、渴望鼓励。后来翟雨彤去找工作, 她竟然也觉得是应该的。 最终她这本书没能好好写下去，还在上班的时候认识了一个渣男，身心俱伤。 今生，虽说翟雨彤的依旧还默默无闻，可她毕竟坚持下来了。 方灿灿今天大赚了一笔，加上翟雨彤完结的喜讯，两人一拍即合，立刻前往火爆鱼家。 每当心情好的时候，方灿灿都很想吃鱼，尤其是很辣的鱼。 当服务员端上这份鱼以后，方灿灿从包里拿出了一个卡片机，拍了一张。 “噗，瞧你，以后想吃就来吃，你现在是方老板了，还拍什么照。” 方灿灿脸色有些不自然，掩饰道：“就是随便拍拍。” “对了，你后来成绩怎么样呢？”方灿灿岔开话题。 “哎还能怎么样，后期没什么好的推荐，没有曝光也没有新的读者，不过好在后期的剧情坚持下来没有崩，也好好完结了。” “那就相当不错啊！来，开吃。” “嗯！开吃！” 两人开始朝着超大份的水煮鱼进攻。 翟雨彤一抬头却看见了一个熟人。 她戳了戳方灿灿的手臂，用眼神指给她看。 原来是叶晴，跟着一大帮人走进包厢。 很久没有见到叶晴了，自从她从家里搬出去以后就没见到过。 如今看上去，她似乎比以前又漂亮了许多，看来模特大赛她准备的很好。 翟雨彤吐出鱼骨说道：“你平时没在高中群里混不知道，关于叶晴有很多说法，有人说她的男朋友其实早就结婚了，也就是看她长得漂亮才跟她在一起的。对方可是南城服装业大亨的儿子，听说老爹还是这次模特大赛的投资方之一，估计两人在一起也就是各取所需。” 方灿灿对这种事见怪不怪，也有种生理性厌恶，没有接话。 她们三人都是高中的同学，原本都是好朋友，只不过，大学毕业以后她和翟雨彤还是朋友，而叶晴则渐行渐远了。 人各有志，没什么好批判的。 “灿灿，你怎么一点都不好奇呀？” “有什么好奇的，这种事还少？” 翟雨彤啧啧一声：“对旁人我倒是没什么兴趣，可是叶晴不同，毕竟我们三人以前那么要好。如今真是变得快。” 方灿灿心想，那是因为你不知道她后来都变成什么样了。 如今看来她的五官和身材已经经过一些微调，后来会整容成瘾。别说性格变了，怕是长相也会让人认不出来。 方灿灿淡定吃鱼，听着翟雨彤一个劲的八卦。 两人吃完，买单走人的时候，正巧叶晴有事从包厢里走了出来。 她看见面前这两人，眉头微微一皱，嘴角一撇，拿着电话往另一边走去。 翟雨彤气不过：“你说她什么意思啊！好歹她当时没地方住的时候来投靠了你，若不是你当初愿意跟她合租，她哪那么顺利在南城留下来？” 方灿灿：“别说了，这点小事不值得一提。” 对她而言，叶晴已经是路人了。 翟雨彤之所以还会生气，是过去真的把叶晴当成很好的朋友，这家餐馆，过去也是三人经常一起来的地方。如今形同陌路，翟雨彤大大咧咧的性格之下藏着一颗敏感的心，自然受不了。 方灿灿没法安慰，只好回家以后再度给她刚完结的文投雷打赏。 打开网页，登录公子园的账号，打赏完毕以后，又给她的文下留言。 公子园：大大写的好棒！看完整本书，非常感谢作者大大创作出这么优秀的作品，让人觉得意犹未尽，希望你继续加油，创作出更加动人的故事！ 很快，翟雨彤的卧室里又传来了尖叫声：啊啊啊啊，我的粉丝又给我打赏啦！ 方灿灿：“......” 第二天来到安楠国际，正巧米芷漪也在。 “你怎么来了？” “我如今放假没什么事，就来看看。也不知怎么的，来到这里就觉得特别安心。”米芷漪也说不清楚。 明明自己今天不需要拍摄，而且，即便拍摄也通常是出外景，她却来了安楠国际，看着这些忙碌的客服们。 “那你也别闲着，来了就帮忙吧。”方灿灿见她眉间似乎有愁容，也不跟她客气，直接给她安排事情做。 她说完安泽伦从面前路过，方灿灿立刻叫住了安泽伦：“你看看哪里还缺人，带米芷漪去练练。” “好嘞。”安泽伦平时就是个唯恐天下不乱的主，带着米芷漪到处参观。 晚上，众人都下班了，米芷漪却留到最后才走。 方灿灿走了过去。 只见她坐在服装设计师的位置，拿着画笔和画板在对着一张设计稿描线。 看得出来米芷漪的绘画功力相当了得。 “你还会画画？”方灿灿忍不住开口。 米芷漪很投入，这才发现自己太投入了。 “不好意思......”她站起来说道。 “方灿灿示意她坐下：“你怎么了？有心事？” “不，就是今天觉得在学校待着有些闷，想来公司看看。” “这里随时欢迎你，你若暑期想要找地方实习，也可以来灿美。这里除了模特，任何岗位你都可以尝试。” “真的吗？”米芷漪两眼放光：“我......我想要实习服装设计师，我可以吗？” “之前跟你一起去韩国的徐沁儿，她也是自学成才的，你的绘画功底又那么好，你可以到电商产业园那边上班，跟着徐沁儿，让她好好带带你。” 如今灿美的设计部也分为两边，徐沁儿带着负责网店的设计师留在电商产业园上班，而另一些新招的设计师则是在安楠国际这边上班。 米芷漪新手上路，自然跟着已经认识的徐沁儿比较好。 “其实我原本就想学的是设计专业，只可惜当初没能考上服装设计专业，却学了自己没兴趣的金融专业。我一直想要换专业，可我们学校换专业的条件非常苛刻，尤其是普通专业换到艺术专业，几乎不可能。若是真的可以实习，我一定好好努力！”米芷漪眼角泪花泛起，神情相当认真。 方灿灿拍了拍她的肩膀：“小事一桩，你暑假没什么事就去电商产业园那边上班吧，我待会跟徐沁儿说一声，你明天就直接去报道。” “可是网店模特拍摄工作也很重，你就不怕我以后影响了模特的工作。” 方灿灿笑道：“你千万不要有压力，公司是发展的，人也是。灿美的理念是以人为本，我们非常注重员工个人的发展。你暑假期间还能兼顾，不过上学期间还是要以学业为重。之后我们会找替代你的模特。不过你若有时间，也可以随时来兼职，无论是模特也好，设计师也好。” 她说完拿出了一张健身卡：“这是楼下酒店的健身卡，灿美员工每人都有一张，欢迎你加入灿美。” 米芷漪接过了这张健身卡，心情激动万分。 读了自己不喜欢的专业，一直是她心里的心结。 上大学以来她一直郁郁寡欢，加上礼仪队的事情，她仿佛就没开心过。 今天只是偶尔逛到公司，没想到，方灿灿竟然能够直接给她服装设计师的实习岗位。而且甚至并不担心她因此耽误了模特的工作。 米芷漪不知道自己究竟是走了怎样的大运才能遇到这样人性化的公司，这样开明的老板。 明明...... 方灿灿看上去跟她差不多大，为什么能做到这样的程度。 相比之下，她之前为了一些芝麻绿豆般的事情困扰简直就是太鼠目寸光了。 她目光坚定，第一次找到了自己的方向。 “老板，我以后会努力的！” “噗......芷漪啊，以后还是叫我名字吧。”方灿灿笑道。 “那我叫你老大！”米芷漪想起很多人都喜欢喊方灿灿老大，她心中也是这种感觉，她亦师亦友，让人忍不住想要靠近和仰仗。 米芷漪走后，方灿灿整理手上的事情。 安泽伦却又晃了进来。 “没想到你真的会给她当服装设计师的机会。”安泽伦脸上的表情似乎没了平时的吊儿郎当，反倒多了几分认真。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 102.看秀 “这没什么稀奇的, 若不以员工本身的意愿为重, 最终只能导致人才的流失。”方灿灿不以为然。 “可是这样一来，原本就人手不够的模特怕是又要紧张了。”安泽伦说道。 方灿灿抬眸看向他。 其实，安泽伦这个人, 是让她最看不透的。 他气度不凡, 衣着谈吐也能看出, 他压根不需要工作也能生活的很好。 偏偏跑到她这家刚成立的小小公司来上班。 而且，他来的时候她的灿美服饰公司还没成立, 还是安泽伦帮她一点一点的建立起了公司的构架。 请来了财务人员，帮她捋顺人力资源管理。 如今安泽伦的工作就是每天电商产业园和安楠集团两边跑 ，偶尔还去档口晃悠一圈。 用他的话来说，就是跟着菜谱走。 哪边有他喜欢吃的菜，他就去哪边。 可方灿灿稍微静下心想一想, 安泽伦却总是能出现在需要他的时候。 旁人, 她还能根据员工们自身的需求去有针对性的满足, 只有安泽伦...... 他似乎......真的就只想吃好吃的员工餐...... 一分析面前这人，方灿灿就头痛。 最后都是不了了之，他来，她自然欢迎，他若是要离开，她也随时都有心理准备。 “诶, 你这么看着我干嘛啊, 别被我的美色所迷惑, 好好听我讲的话行不行？” 方灿灿收回目光, 说不到两句就正形。 “最近两个月新品还不算多，毕竟夏装卖到季末，秋装才刚开始。九月份，米芷漪开学，原本我们就需要再找模特。” “要不要从现在就开始找？”安泽伦问道。 模特不比其他岗位，的确很不好找。 而且尤其是如今灿美服饰开始公司化，小c女装店也进入双皇冠，做的越来越好的同时自然要求也就越来越高。 “可以先找着......”方灿灿脑海里突然想起了昨天晚上碰见叶晴的场景。 对了，参加模特大赛的除了叶晴还有伊若茜. 她立刻给伊若茜打了个电话。 上一次见到伊若茜还是网店进入皇冠，拿下电商产业园竞赛冠军的那天晚上。 之后她就开始封闭式训练，也不知道此刻她究竟怎么样了。 很快对方接了电话：“灿灿！”伊若茜很意外可以接到方灿灿的电话，相当开心。 “伊若茜，你模特大赛进行的怎么样了？” “之前我进入了初赛，然后一直在封闭训练，马上就是复赛了。” “复赛？对外开放吗？我可以去看吗？” “好像不可以，并不对公众开放，不过有邀请函的话可以进来看。哎，我能够进入复赛已经很不错了，这次竞争很激烈，而且我听说不少选手背后都有赞助方捧着，即便进不了角色也没什么，这次我也收获很大。” “伊若茜，你不要泄气，我对你有信心。希望你可以进入决赛，到时候我带着灿美的同事一起去给你打气。” “嗯！谢谢你灿灿！” 挂掉电话以后，方灿灿有些为她担心。 “模特大赛？”安泽伦在一旁听见她的电话内容。 “嗯，伊若茜是你进公司以前小c女装店的模特，皇冠以后店里的模特才换成米芷漪的。” “这种模特大赛，没后台怕是很难走到最后的。这次模特大赛的赞助方就是投资建了服装批发城的老板，资金实力雄厚，他想捧谁就捧谁。既然现在缺模特，她若没进决赛也好，正好回来接着当模特。” 方灿灿：“emmmm......别人好歹是努力准备了这么久。” 况且相比叶晴，她更希望看见伊若茜拿到成绩。 相比叶晴的心浮气躁，伊若茜这样一步一个脚印踏实积累的模特更应该获得成功。 这事她倒是没怎么放在心上。无论结果如何，她到时候都会去问问伊若茜愿不愿意继续当灿美的模特。 聊了不到两句。安泽伦的话题又转到最近的菜式可以再换一换了、肉菜虽然不少可做的还不够精致、口味有点淡可以稍微再重点之类的话题。 方灿灿懒得理他这些碎碎念，在她看来工作餐的品质已经够好了，而且有隐性属性：“对了，你知不知道应该怎么推广？” 安泽伦一愣。 这个老板的脑回路为什么跳的这么快。 还以为她又要问关于档口方面的事情。 安泽伦想了想：“我帮你问问。” 转身又打了几个电话。 安楠国际的小太子爷，想要问什么问不到？ “如今最好的推广方法就是打赏，狠狠的砸雷。” “还有别的么？” “还有一个就是找到一些版权合作方，看能不能有机会出版。如今的网络想要大火不容易，唯一的出路还是出版。怎么，你有这方面的需求？” “只是问问。” 回家路上，方灿灿一直在想，若是能够帮翟雨彤把芸妃传出版了的话，将来会不会有更大的机会被影视化改编？ 并非完全因为翟雨彤是她的朋友，她才会这么帮她。 而是因为前世原本翟雨彤的书写完的话，就有很大的机会能被改编，毕竟未来一段时间，同题材的宫斗剧将会火遍大江南北，甚至火到国外去。只是她不知道究竟要怎么做才能帮到她。 次日，方灿灿来到档口。 崔思思早早的就来到档口，跟柴诗茗一起整理档口的衣服。 不仅网店的模特不好找，直播和档口的穿版模特也不好找。所以闻雯留在了安楠国际，而柴诗茗则是守在档口帮崔思思。 另外杜存义也被调了过来，偶尔帮帮黎杰采购，若是档口忙就来档口守着帮客人提货。 这些天，虽说客人不少，可却很难形成之前拼货那样的壮观场面。所以这三人也忙得过来。 “老大，你没出去看热闹吗？” “什么？” “隔壁不是新开了一家新马服饰批发城么？那可是来势汹汹，之前是租金促销，后来在南城各大电视台打广告，今天更是请来了好多模特走秀呢！” “模特走秀？”这倒是稀奇。 方灿灿立刻来了兴趣。 “听说很热闹，老大你去看看吧。”崔思思怂恿道。 “对啊，老板，你去逛逛，这里交给我们就行了。”柴诗茗也笑道。 方灿灿来到新马服饰批发城，走进去一看。 这里的装修的确让人眼前一亮，这已经是附近开的第四家服装批发城了。 之前以中档服饰为主的意法服饰和低端网货为主的秀园服装批发城，在装修和面积上都比不上这家新马。 她对这里并不陌生。 前世她就是在这里打工的。 当时她打工的档口在四楼，当时进入这个行业的时候，新马已经开业两年了。 没想到还有机会见证它的开业。 当然，如今刚开业，只有部分商家入驻，绝大部分的铺位还空着。 在服装批发城的中央搭起了t型台，看来果然有走秀活动。 这一点新马服饰批发城的确有得天独厚的优势。 另外三家服装城的格局都无法进行这样的走秀活动。 工作人员在台上忙碌着，方灿灿突然看见一个熟悉的身影。 是伊若茜？ 不过她的身影一闪而过，便去了后台。 方灿灿原本不打算过多停留的，见到了熟人，自然要留下来看完整场服装秀。 主办方还算人性化，在秀场两边和正前方都安排了很多座位，方灿灿便坐下来等。 很快主持人开始介绍。 本次秀场的服饰均是近期签约新马服饰批发城的档口提供的，而本次走秀的模特，都是这次南城举办的新丝路全国模特大赛进入复赛的选手。 围观的众人兴奋起来，原来请的是专业模特呢。 而且还是参加本次模特大赛的选手，这可真是赚到了。 方灿灿这才想起安泽伦说的，这次赞助方大概就是新马背后的老板吧。难怪可以请来这次比赛的模特。 又可以宣传这次赛事，又可以宣传新开业的新马服饰批发城，还能为新入驻的商户提供展现产品的机会，一举多得。 不过方灿灿对这些兴趣不大，她想看看伊若茜的表现。不过她还是给黎杰打了个电话，让他不忙的话也来看看。 黎杰自然随叫随到，很快就找来了，在她身边坐下。 “没想到你对秀场有兴趣。”黎杰盯着她。 “你是采购，有空也可以看看，把握时尚潮流动向。” “时尚是什么我倒是不懂，不过我自然有别的渠道知道什么款式好卖。” 方灿灿听见这傲娇的话，忍不住笑了，黎杰的确不懂什么流行，可他却很聪明，永远能有办法找到档口畅销的款式。 音乐响起，模特一一走了出来。 跟过去相比，如今她看衣服的眼光非常毒辣。 一眼就能看出模特身上的服饰有什么问题。 “这件款式不行，在其他市场都已经卖得快要过气的款式了。”黎杰摇头。 “这件也不行，意法有一家老板囤了一款类似的款式，亏大发了全压在手里。”黎杰接着点评。 “哎，这家档口怕是赚不了钱了，款式全不行，这种已经不畅销了。而且这款布料已经泛滥，我不看好。”黎杰说的头头是道。 方灿灿一脸震撼，之前就知道黎杰很强，跟他一起看秀才知道。 他已经把自己练成了一个相当出色的服装采购。 在她看来，挑剔的毛病也许是款式、版型、是否适合大批生产。而黎杰则是完全把握了这几个批发市场的动向。 “你看着我做什么，看秀啊！” 方灿灿好不容易才把注意力放在t型台上。这时出来的是伊若茜，方灿灿偷偷冲她挥手。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 103.T台意外 伊若茜也看见了台下的方灿灿和黎杰。 能在这个地方看见熟人, 她开心坏了, 不过专业的模特在t型台上是不能喜形于色的，她继续往前走。 她身上穿着一件长裙，搭配了恨天高的高跟鞋, 加上临时搭建的t型台其实各方面都不如专业舞台, 所以必须格外小心才行。 走到尽头, 她美美的亮相。 台下响起了一阵掌声，而方灿灿更是使劲鼓掌。 她可真为伊若茜感到高兴, 短短不到两个月时间，她的气质提升很多，看得出来是下了一番苦功。 伊若茜完成了展示，转身往回走，目光又朝方灿灿这边瞥过来, 此时她心情轻松许多, 忍不住冲方灿灿笑了笑。 这时压轴的最后一人出场了, 她不是别人，正是叶晴。 她一出场，台下众人窃窃私语。 来看秀的大多都是服装同行，个个眼神毒辣，谁看不出来，旁人身上穿的都是档口的样衣, 而只有这最后一人身上穿的是与众不同。 她身着一身高定小西服, 帅气中带点妩媚, 此刻是气场全开霸气外露。 可是方灿灿却有种不舒服的感觉。 若传闻都是真的, 只怕伊若茜想要进入决赛就难了。 今天这些模特看过去，伊若茜的资质不错，在模特里面算是中等偏上，原本有机会的，可最后来这么一下，这不明摆着主办方把别人当做绿叶，衬托叶晴的这朵红花...... 就在台上两人交汇的一刻，伊若茜突然身子一歪，朝台下摔了下来。 方灿灿就坐在旁边，下意识扑过去。 事情发生的太快，所有人都惊恐的看着摔下台的那人。 方灿灿也只来得及扑过去，就在掉下来的伊若茜快要砸到她身上的时候，突然她的身子被人推开，她摔倒在地，就什么都不知道了。 方灿灿感觉自己晕了几秒，被人搀扶起来，她回过神以后第一反应就是惊恐未定的回头看向摔在地上的两人。 “黎杰！！！” 原来刚才推开她的人竟是黎杰，他把她推开以后，接住了从台上掉下来的伊若茜，两人此刻都躺在地上。 方灿灿面如死灰，赶紧扑了过去。 “黎杰，伊若茜！” 她内心极度惊恐，不知道这两人到底怎么样了。 那么高的t台，摔下来若是摔到头或者脖子，后果不堪设想。而黎杰也是，推开她以后，自己去接住了掉下来的伊若茜也不知道伤到哪没。 “救护车，快打急救中心的电话！” 急救车来之前，黎杰就醒了，刚醒就看见方灿灿红得像兔子的眼睛。 他坐了起来，揉了揉自己的手臂。 “黎杰，感觉怎么样啊？” “我没事，就是手臂有点痛。别的没事，叫救护车没？” “已经打了电话了。”方灿灿此刻已经六神无主。 “放心吧，她会没事的。” 人是他救下的，虽然也摔了一下，可晕过去之前，黎杰知道伊若茜的头没受伤，应该没大碍。 虽说黎杰说她没事，可伊若茜却始终没有醒过来，她面色痛苦，呼吸急促又微弱，也不知道究竟怎样了。方灿灿依旧担心得不得了。 急救人员来了以后，紧急把伊若茜抬上了急救车，方灿灿拉着黎杰一起上车。 黎杰原本也要陪着方灿灿一起去的。 “医生你们给他也看看吧，他刚才被台上摔下的人砸到，也可能受伤了。”。 “他现在意识清醒，等到了医院再做一个详细的检查。” “哦哦，好。” 到医院以后，医生给伊若茜和黎杰都做了检查。 伊若茜的确没什么大碍，除了摔下来的时候手脚都有磕碰擦伤，其余也就是受惊过度。 倒是黎杰伤得重点，他双臂肌肉扭伤，需要好好休息一段时间。 “黎杰......今天的事情，谢谢你！” 虽然事出突然，又是意外。可若不是黎杰推开她的话，就凭她的力量去接住掉落下来的伊若茜，只怕也会重伤。 “你以为你是超人吗？我早就想说你了。当时多危险啊！要是她掉下来真的砸到你身上，你会怎么样你想过没！” 方灿灿被训得没反驳之力，对方好歹也算是救了她俩。 她等他训完，小声说道：“你要不回宿舍歇着？这段时间采购的事情就交给杜存义就好。” “只是肌肉拉伤，我没事，到时候我找个人帮我就行了。采购的事情离不开我。” 方灿灿：“这样你太辛苦了......回头我给你涨工资......” 说完她就后悔了。 果然，黎杰黑着脸直接走人。 哎...... 这个毒舌男现在不毒舌了，可脾气不好倒是一点都没改。 可是一想起今天他原本坐的位置比她远，连她都是条件反射直接扑过去，那黎杰肯定更是一秒钟迟疑都没有才能把她们都救下来...... 她心里满满都是感动。 这时，伊若茜醒过来。 她一动，便龇牙咧嘴：“嘶......” “你先暂时别动，你的手脚都有擦伤的地方，现在头晕是很正常的，医生说你可能会有轻微的脑震荡。” 伊若茜稍微调整了一下自己的睡姿，还是强撑着半坐着。 “灿灿，是你救了我。” 一句话出口，眼睛瞬间红了。 “不不，不是我，是黎杰......他接住了你。” “当时摔下来的瞬间，我觉得我完了，可是我脑中最后的一个画面，就是你冲我扑过来......灿灿，真的谢谢你！”她在受了巨大惊吓以后，百感交集，有种劫后余生的感觉。 “我当时想救你来着，可黎杰把我推开了，他接住了你，让你不至于受更重的伤。”方灿灿一想起当时的情形，也觉得后怕。 “他人在哪？我想当面谢谢他！” “我让他回去休息了，你放心，他没事，就是手臂肌肉有些拉伤，没什么大碍。你手脚的擦伤也上了药，只要好好睡一觉就都会好的。” “嗯！”伊若茜点头，眼泪掉落下来。 “当时怎么摔倒的，你还有印象吗？”虽然觉得很可能只是意外，不过，方灿灿还是顺口问了一句。 没想到伊若茜咬牙说道：“是叶晴，她故意撞到我的。今天的t台原本就有些不稳，加上今天的高跟鞋和长裙，我走的很小心，生怕有什么意外。由于场地比较狭小，所以彩排时错位的时候，大家都很小心，她彩排倒是没做什么，我以为会没事，没想到她走过来的时候竟然故意撞到我而且我能感觉她的手也推了我一把......” 方灿灿简直惊呆，她没想到叶晴竟然有这操作。 “但是她做的很隐秘，而且用力不大，可你也知道t台上没有任何可以借力的地方，我原本就在行走中重心不稳，这么一下我便稳不住自己的重心直接摔下来。她......她是想要我死啊！”伊若茜又是后怕，又是委屈，还夹杂着怨恨，情绪不稳头又开始晕了。 “叶晴怎么会突然这样针对你，你们两个在模特大赛有什么交集么？” “嗯，其实这次大赛是采用积分制的。积分计入总分，无论是复赛还是最后的决赛，积分都非常重要。而我和叶晴的积分一直不分上下。她一直看我不顺眼。我们俩的成绩进复赛都有些吃力，她估计是怕我把她给挤出去了。” 若伊若茜说的都是真的，那叶晴的心也太坏了，为了把竞争对手排挤出去，竟下这样的黑手。从t台摔倒，可大可小，周末就是复赛了，若伊若茜受伤的话，叶晴是最大的受益者，所以她才会这么铤而走险。 知人知面不知心，原来叶晴不仅迷上了整容，连内在都早就已经变了一个人。 再也不是那个高中时跟她和翟雨彤要好，一起分享成长秘密的女生。 方灿灿没有时间感慨：“你打算怎么办？也跟模特大赛评委投诉叶晴吗？” “我不确定是否有用，只怕一点用都没有。而且，连我自己都没有证据，况且她做的又那么隐秘......” 也是，方灿灿当时就在台下，隔得很近也并没有看出叶晴推她。 这事要走官方渠道投诉实在太难了。 “可是她一击不中，很可能变本加厉。” “灿灿，你放心，我会保护好自己，不让自己受伤，这次我大难不死，也不是任人欺负的软柿子，我会让叶晴知道我的厉害。”伊若茜咬着牙说道。 方灿灿看着她，也不知道该如何帮她，只说道：“若茜，有什么需要我帮忙的，第一时间告诉我。” “好！” 从医院出来，方灿灿买了菜回家，准备做菜，却在楼下遇见了周辉。 “周辉哥？” “我听说你出事了，电话又打不通，就想来你家看看，又没人。” 方灿灿抱歉说道：“刚好没电了。” “怎么样没事吧？” “我没事，就是黎杰手受了伤，我买了点蹄膀给他补补。” “你真没事？我听说你差点被摔下来的模特砸到。”周辉面色苍白。 方灿灿笑道：“真没事，我若真伤到哪，还有心情做菜么？” 周辉依旧一脸受到惊吓的模样。 他跟着她回家，默默的给她打下手。 “怎么会那么危险？”周辉依旧还没从方灿灿差点受伤的恐惧中出来。 “周辉哥，当时事出突然，我答应你，以后一定不让自己以身涉险好了吧？” 周辉没再说什么，只是默默的帮她把锅里烧好水，把蹄膀丢下去焯水。 “你知道便好，哎，好好的突然出这么档子事。还好有黎杰在，否则后果不堪设想。行吧，你做，做了你好好休息，我帮你把蹄膀送过去。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 104.我也感谢你 方灿灿拿起刀, 将蒜拍破去皮, 又洗了生姜切片。 平时做惯了的动作，今天手却有些发抖。 周辉站在一旁，却没插手, 只是有一搭没一搭的跟她聊着。 “周辉哥, 我没事, 你不用在这里守着我，你还要上班的吧, 就这么跑过来了。” “我如今工作比较闲，没到忙的时候。在这看着你，我比较安心。” 方灿灿笑了笑将锅里的过完水的蹄膀捞出来，锅洗了擦干净，倒油, 把冰糖放进去熬化了。 其实为黎杰做点吃的是借口, 她明白, 做菜能让她平静下来，很显然周辉也明白，所以没有插手，也没说破。就安静陪着她。 蹄膀下锅以后，导入老抽、生抽、料酒，姜蒜也一并放入, 盖上锅盖。 方灿灿回到客厅在沙发上坐下。 “哎, 瞧我......都忘了家里有压力锅了......”就这么炖着需要一个小时, 用高压锅则要省事许多。 刚要起身, 却被周辉按住。 “行了，你去休息吧，接下来的我会做，到时候我做好了给黎杰送过去。你今天也吓得不轻对吧，进去睡一会。” “嗯。”方灿灿也的确很累，有周辉在，她有种莫名安心的感觉，知道蹄膀交给他，他一定会做的比她做的还好。 只是......躺在床上以后，方灿灿心里依旧乱糟糟的，太阳穴突突的跳，很累，却睡不着。 手机响了，是短信。 方灿灿拿起手机，由于在充电，她有些看不清，只看见傅泽两个字。 她立刻把充电线拔掉。 手机立刻发出了“滴滴滴”电量不足抗议的声音。 傅泽：听说你今天差点受伤了。 方灿灿有些不知道该回什么，傅泽不是远在美国么，他又是听谁说的...... 正当她看着短信发呆的时候。 傅泽的电话打了进来。 方灿灿吓了一跳，还是接起了电话。 “灿灿。”他略带磁性又有些沙哑的嗓音传了过来，声音很清晰，仿佛就在身边，而非大洋彼岸。 她紧绷的神经逐渐松懈下来：“我没事。” “灿灿......” 方灿灿有些担心他会问究竟发生了什么，她脑子有些转不动，已经不想再把事情复述一遍。 听着他叫她的名字，方灿灿“嗯”了一声，下意识又说了句：“我没事。” 傅泽顿了顿：“你在哪？” “在家，我准备休息一下。对了，你那边还是晚上吧......” “嗯，罗主任听见你员工在讨论你受伤的事情，打听到你没事，便给我打了个电话。” “哦......” “灿灿......” “嗯？” “以后别这样涉险了！” “哦......你......你也休息吧，我真没事，以后我会注意的。”她的声音听上去乖巧无比。 “你也躺回床上去，我给你放一首歌。” “好......” 方灿灿躺下，乖乖闭上眼睛，睡意渐渐袭来。 之前一直静不下来的心，如今却觉得安定。 一首舒缓的钢琴曲从手机那段传来，她知道这首曲子river flows in you。 迷糊中，她最后的念头是，这首曲子有两个版本，此时才2006年，只可能出现2002年专辑的版本......可为什么手机里传来的这首曲子，却并非这个版本，却似乎......更加深情，也更加舒缓。 音乐声中。方灿灿逐渐进入梦乡。 周辉烧好蹄膀便离开，走的时候没有吵醒方灿灿。 下楼的时候接到傅泽打来的电话。 “我了解的事情就是这样，摔倒的模特是灿灿公司的前任模特，她会扑上去就我一点都不意外。” 傅泽沉声道：“真的只是意外吗？” 周辉眼中也冷意尽显：“我也觉得这件事有些蹊跷，好端端的模特能从t台直接摔下来，若没有灿灿和黎杰在，那么高的台子直接摔死都有可能。你放心，我会查的。” “有劳了。” “我们兄弟，不必说这个。” 周辉提着蹄膀，去了隔壁小区黎杰的宿舍。 这是他第一次来，不得不说这里的环境布置的还算不错，一点都看不出来是男生宿舍。 黎杰有些意外：“周辉，你怎么来了。” “灿灿给你做了蹄膀，你若吃不完可以把剩下的冻在冰箱里，之后再用微波炉热一下。” 黎杰：“哪那么娇气了，还劳烦她给我做吃的。” “她也是感谢你救了她。” 黎杰抬头看了他一眼。 “我也感谢你......救了她。”周辉接着说道。 黎杰：...... ...... 此时的新马服饰批发城总经理办公室。 “钱经理，这到底怎么回事！新马服饰批发城还没有开业呢，就出现在这样的事故真是晦气！” 新马服饰批发城的大老板听说今天有模特从t型台上摔下来，也是吓出一声冷汗。 他平时在香港做生意，最讲究吉利。如今新马才刚刚开业就出现这样的事故，真是叫他心里呕得慌。 要知道这个名字他可是送去给大师选过的，开业的时间也是专门算过，这是最吉利的时间。 如今却差点有重大事故冲撞，人伤了不要紧，关键是不能让他的生意废了。 钱富贵低头哈腰，额头冒着冷汗：“是是是，我一定彻查，追究不合格的施工队。老板不要生气了，以后我保证类似的事情绝对不会发生。” 吴山鼻孔里哼了一声：“还想再来一次，你就等着被炒鱿鱼吧！” “是是是......” “对了，商户招租做的如何了？” “目前租出去五分之一了。”一说起业绩，钱富贵更加心惊肉跳。 果然...... 吴山“啪”的一声把茶杯扔在地上摔得稀碎：“我看你在批发城总经理的位置上是坐的太舒服了，这都开业了，档口竟然才租出去五分之一！” 钱富贵的头越发的低，大气不敢出可还是得为自己辩解两句：“老板......是这样的，如今附近开了多家批发市场，南城的服装批发市场已经趋近饱和，所以越来越难租出去也是有的，加上我们批发市场的价格......” 他已经感觉到房间的温度低了几度，在大热天的空调房里，有种寒气逼人的感觉...... 他的声音渐渐低了下去，不敢再往下说。 “咱们新马服饰批发城并不是南城最后一家批发市场，再说了，我们装修豪华高档，要比四季红好了不知道多少，你招不到新的客户，难道不会去别的批发城挖客户么！” “去别的批发城挖......”钱富贵迷茫的脸上总算有了一丝了然，这个方法虽然有点损，可应该是有效的。 因为这些批发城的档口，往往都是租的，并非买下的。所以流动性原本就比较大。如今一年刚刚过半，虽然对于别的批发城的档口老板来说，交了的租金还剩下一半，可是半年想要转让出去也不是很难，加上新马服饰批发城装修豪华，租金有优惠，说不定真能拉来一两个也是有可能的。 “好！老板，我这就去办。” “你回来！”吴山冷声命令。 “老板还有什么吩咐？” “今天的模特怎么回事？” “什么......怎么回事......” “我记得并没有让你安排什么劳什子模特走秀，你也没那么大胆子擅作主张，到底怎么回事？” 钱富贵刚收回去的冷汗再度开始在额间沁出：“是少爷......命我安排的......” 吴山冷笑道：“他倒是长本事了。行了，这事瞒着，不许到外面乱传，下去吧。”他挥挥手。 他也并没有把儿子在外面花天酒地的事情放在心上，只是不想让儿子勾搭参赛模特的事情传出去，毕竟他已婚，对企业形象也不好。 ...... 第二天，美美的睡了一觉以后，方灿灿来到档口。 如今她是电商园、写字楼和档口随机巡视，不过最近网店生意很好，网站和批发群也发展的红火，她比较关注的还是档口。 不知是不是因为服装供应商的隐性属性升级到了三级，又提高了员工的满意度让属性完全发挥效果。重新开业以后，生意一直都很火爆。 不过，大概也有此时之前发出去的传单和大楼广告在起作用。 源源不断的客人从四季红服装批发城的大门走进来，径直朝着位于二楼的灿美服饰走去。 客流量变化如此明显，已经有平日里非常高冷的档口老板开始在沿路拉客。 “老板，来看看我们这里的衣服，一点都不比灿美服饰的差哦！” “灿美服饰刚开不久，我们店已经做了两三年了呢。回头客很多，老板来看看哦！” “老板，灿美哪里知道什么款式好卖，我们店的才都是爆款，你可得擦亮眼睛啊！” 即便客人并不是朝灿美服饰去的，这些档口老板也无差别对待。 在他们看来能经过他们档口而目不斜视直接走过的，肯定是奔着二楼方灿灿的店去的。 只要是打着比灿美好的招牌，就能抢走她生意似的。 只可惜，没有人愿意承认，即便这样做，他们每天的销售额依旧连灿美的一成都达不到。 祁佳轩每天都在一楼临街卖力的招揽生意，可奇怪的是这些客人看都不看一眼她的档口，有些也只是匆匆两眼，然后又一脸嫌弃的走了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 105.找上门来 她简直气结, 冲着档口小妹发火：“你是怎么看店的, 怎么老半天了一个客人都没有！” 小妹委屈巴巴，可是又不敢顶嘴。 只能任由祁佳轩撒气。 方灿灿在档口查看各个款式销售的情况，刘婶子拐了进来, 手里端着一盘切好西瓜。 “灿灿, 还在忙呐？” 方灿灿放下手里的销售报表, 起身迎道：“不怎么忙。” “天气热，来吃西瓜。” “谢谢刘婶子。” “来, 思思，诗茗你们也来吃。” “谢谢刘婶子。” 两个女孩也迎了上去。 柴诗茗笑道：“刘婶子对我们老板可真好。” “说的什么话，这就是我亲闺女。”刘婶子虎着脸。 “哈哈哈，对对。” 方灿灿听见刘婶子跟柴诗茗开玩笑便知道短短几天，她一定经常来这边, 跟自己的店员都很熟了。 “灿灿, 有件事我一直没好意思跟你说。之前我擅作主张带王纪安来你店里看, 想要让你转让档口......如今你生意这么好，我才终于知道你当初的坚持是对的。你不会怪刘婶子吧？” 刘婶子也是伤感，上了年纪，情绪一上来就有些控制不住。 方灿灿赶紧扶着她坐下：“刘婶子，你不是说了，我是你亲闺女么。你对我比我妈还亲切, 母女之间就不说这些见外的话了。当初王老板来找到你, 我们两家档口隔得那么近, 你觉得方便就直接带人过来了, 这我都知道的。你不必放在心上。” 刘婶子心中有愧，她当初直接带王纪安过来，的确存了一丝侥幸，想着王老板若是看上了，那就可以直接劝方灿灿放弃这两间档口。 哪里能想到她装修以后，花了那么多钱打广告。可效果竟然那样好！ 她在四季红服装批发城这些年，也算见过不少世面了，却也从来没见过谁家生意像灿灿做的这么火爆。 这事连儿子周辉知道了都怪她鲁莽，劝她早点来跟灿灿道个歉。 这些天她越发的不安，终于忍不住趁着方灿灿在档口的时候过来找她说话。 生怕这闺女从此跟她生分了。 没想到方灿灿一开口，竟还在帮她找台阶下。 “哎，兰芳有你这么乖巧的女儿，真是有福之人。” “刘婶子，你这么说可就不对了，全四季红的人都知道你有个孝顺的儿子呢。”崔思思笑道。 刘婶子破涕为笑：“行了，不说这个了。对了，今天我来其实是有事想要请你帮忙。” “嗯，你说，有什么事？”方灿灿脸色立刻严肃认真起来。 刘婶子的事情她当然很上心，进入服装行业以来，一路若没有刘婶子的提携帮助，她哪里就能这么快的站稳脚跟了？ “是这样的，李越你还记得吧，之前你在她家拿过货的。哎，她母亲生病了，孩子又小，婆家虽然有钱，可却一分钱不愿意拿出来。她老公又是不管事的，整天游手好闲，偶尔打点散工，两口子手上的一点钱，如今都压在货里。她之前冬装托你的福，库存几乎清理的差不多。也存下点钱，可春装夏装......你也知道四季红最近半年生意难做，她堆了不少货卖不出去，她倒没张嘴问我借钱，我也知道她性子，最怕给人添麻烦的。你这里要是有能力的话，能不能帮她清清库存？” 刘婶子说到这里也叹息李越命不好，眼看着生活过的比往年好一点了，又遇上这样的事。 “她需要多少钱？” 刘婶子又叹了口气：“听说前期手术和治疗至少就要20万。她现在这种情况哪里拿得出。” 方灿灿想了想：“带我去看看货吧。” 刘婶子没去一楼找李越，而是直接带着她去了仓库。“我刚从仓库下来，她楼上有人。” 李越店里的小妹正在仓库点货。 抬头见刘婶子和方灿灿来了冲她们笑了笑。 刘婶子说道：“这怕是只有你才有办法了。我店里做的是裤装，想帮也帮不上。不过你若是觉得为难，也不要勉强。” 毕竟是库存，谁拿在手里都觉得为难。 方灿灿没做声，仔仔细细的看了看这些款式。 的确，这些款式大部分都是春装，有一部分夏装。 款式没什么大问题，李越选款的能力方灿灿是知道的，她这两年靠着炒货也赚了一些钱，只是因为四季红服装批发城半年来生意比较清淡，所以才会压了这几十万的货在手里。 做服装生意就是如此，你若不压货，没货可卖。 可你要是压货，却有可能赚的钱全赔在了库存里了。 比较难办的是，这些款式不少，可每款的数量却不多。 否则，其实可以给网店增添几个款式，把春装当秋装卖。以网店如今的流量很快就能卖出去。 既然数量不多，那便只能走批发直播了。跟店主说明这是清库存的款式，总会有识货的客人愿意买的。 方灿灿决定以后便亲自到一楼去跟李越谈。 李越刚跟母亲打了电话，想起自己糟心的婚姻状况，又想起年幼的儿子，仓库的库存和所剩无几的积蓄，她忍不住偷偷抹眼泪。 方灿灿走了进来，李越赶紧把眼泪擦干，“灿灿，你今天怎么有空来？” “刘婶子跟我说你需要清库存，还带着我去看了看你仓库的衣服，我可以帮你卖，不过未必能都卖出去，而且价格方面估计卖不起什么好价，你能接受吗？” 李越一听事情有转机，刚憋回去的眼泪又瞬间流了出来。 “灿灿，也就只有你能帮我了。你若真的愿意帮我卖，就是我的大恩人！”李越眼泪越发忍不住。 方灿灿不擅长处理这样的场面，可少不得还是要安慰两句：“你之前不也帮过我吗？之前我缺款铺货的时候，你不也大大方方的把店里的款式借给我拍照？咱们这是互相帮助。” 事不宜迟，方灿灿立刻给杜存义打了电话，让他派人把李越店里的样衣都送到写字楼去。 再给闻雯打了个电话，通知她去群里说一声，准备清库存。 “啊呀，真是太好了，最近群里都在闹呢，说这两天的直播变少了，能这么清一次库存我的压力不知道小了多少。” 灿美服饰网：通知：今天下午4点，群里有清库存直播，今年的春装夏装库存，价格从优，数量有限，先到先得。 ghyci：太好了，蹲守！ 妖精的口袋：我就说怎么没有清库存的活动呢，这不就让我等来了。 菲儿服饰：新来的，乖巧等直播。 sue女装：不知道有没有韩国的服装库存呢？灿美服饰网 灿美服饰网：没有哦，都是南城的服装厂生产的款式。 妖精的口袋：sue女装，怎么可能有！早就被大家抢的渣都不剩！ 方灿灿跟崔思思留在档口守店，让柴诗茗回写字楼跟闻雯一起合作直播。 由于手机上不了网，电脑也没在档口，所以方灿灿也跟李越心情差不多，七上八下的，不知道究竟直播的结果如何。 就在大家焦急等待的时候。 一个镶了两颗金牙的男人走进了灿美服饰。 “请问......你们店的老板在吗？” 方灿灿头都没抬，崔思思迎了上去：“老板，是想要批点货么？” “你是档口小妹？”钱富贵上下打量了她一番。 崔思思心中有些不爽，还是没有表达出来。 “请问你找我们老板有什么事？” 方灿灿听说有人找她，站了起来：“我就是这家档口的老板。” 钱富贵同样眯着眼睛，上下打量她一番。 “你就是方老板对吧？” “你是？” “我是新马服饰批发城的总经理，我叫钱富贵。今天冒昧来访是想要跟你谈谈。” “请坐吧。”方灿灿不知新马的人找来为的是什么事，难道是为昨天伊若茜的事吗？应该不会吧。 “是这样的，如今我们批发城正在招商，入驻以后有很多优惠，交一年的钱可以享有档口一年半的使用期，而且我们所有的档口都是统一装修。你在这档口装修应该花了不少钱吧，你若是在新马租下档口的话，这部分的费用大可以省了。” “你特地来找我，就是为了说服我去新马租档口？”方灿灿有些疑惑：“那你为什么挑中我呢？” 钱富贵咧嘴一笑，露出金牙：“现如今整个四季红，有谁不知道方老板你啊？你的生意做得很好，名声都已经传到别的批发城了。加上你挂在四季红大楼上的广告，我要找人谈，自然第一个找你啦。” 他的笑容越发的暧昧：“你要是愿意过去的话，以你的人气一定会为我们新马带去更多的客源，我们老板说了，重点客户我们自然有更多的优惠，你看......你要不要移步到我们新马的经理办公室详谈呢？” “不必了。”方灿灿淡然拒绝。 “怎么，方老板竟然一点都没兴趣么？”钱富贵有些慌乱。 他定了定神：“是不是我某些话还没交代清楚？让你产生了误解。还是说我对新马的诚意还表达的不够明显？” “你说的已经够清楚了，不过，在谈这个之前，你能不能先告诉我，昨天你们新马服饰批发城走秀活动，t型台上发生的事故究竟怎么回事？” 钱富贵脸色一变，不知方灿灿为什么突然话锋一转提到了昨天的事故。 “昨天？昨天什么事故？”他不明白对方意图，只能决定先装傻。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 106.灿美永远有你的位置 “一个模特从t型台上摔下来, 当时我就在一旁, 差点砸到我。你觉得你口中的重要客户，在你们场地发生这样的危险，难道不想问一句究竟发生了什么么？”方灿灿眼眸越发闪着冷意。 钱富贵一顿, 赶紧说道：“哦, 你说的是那件事啊, 那不过就是模特自己没有走稳，从t型台上摔了下来, 这完全就是意外啊！” “意外？我看得很清楚，好端端的怎么可能突然摔下来！你们有好好调查清楚吗？”方灿灿厉声说道。 钱富贵站了起来：“昨天让你受惊了我代表新马服饰批发城向你表示歉意，这件事的确是我们管理处的疏忽，工人搭建舞台时台面没有铺的很平整，模特本身又穿着高跟鞋, 舞台比较狭小, 所以才发生这样的事故, 若是让你受伤，我们愿意赔偿你的损失。” 方灿灿冷笑道：“果真只是因为台面不平整？就没有别人从旁推她一把？你们现场没有监控？” 钱富贵擦了擦汗水，他稳了稳心神：“很抱歉，新马服饰批发城才刚刚开业，大厅的摄像头虽然装上了，可是并没有接线。昨天那么多人都在场, 没有人看到有谁推那个模特下台。我们也走访了几个在场的目击者, 大家都说是这个模特自己摔下来的......我说方老板, 你干嘛揪着这个不放呢？” 方灿灿唇角勾起：“自然是想看看你们当管理的, 对自己的批发城是不是心里有数。行了，我今天还有别的事，暂时也没有投资别的档口的打算，你先走吧。” 钱富贵有些恼火：“方老板可真是有意思，没投资档口打算还问了这么多？” “了解过后我依旧对你们批发城的安全存疑，自然就不考虑了。”方灿灿抿了一口茶。 崔思思适时上前送客：“这位经理，请吧。” 钱富贵碰了一鼻子灰，铁青着脸走了。 崔思思回过头：“老大，昨天伊若茜从台上摔下来，害的你遇险，而黎杰也受伤了，你觉得是有人故意这么做的？” “很难讲，不过这个新马，很显然是护着那人的。” “那他们还有脸找上门来招商，真是气死我了，刚才我不知道，若我知道的话一定会直接把他赶出去的！” “行了，都是小事。你不用放在心上。” 方灿灿说完，接到了闻雯打来的电话。 “老大，你刚才让人拿回来的样衣已经卖得差不多了。” “什么！是根据他们的库存数量卖的么？” “没错呀，杜存义拿回来的库存数量单，我还专门跟李越档口的小妹核对过一次，生怕弄错。” “真的都卖出去了？” 方灿灿简直不敢相信，这才多久啊！ 闻雯一愣，笑得很开心，带着一丝得意：“老板，你说啥呢，平时我们直播卖的可比这贵，也比这多多了。由于款式多，每款的数量又不多，我们就分成一份份的，一份里面一个款式最多只有一两件，10件为一份，这样既可以提高效率，又可以尽可能把所有款都卖出去。但最后还剩几件，不过战绩已经很不错了。” “可你们怎么做到说服客人买份货的？” “我和柴诗茗先穿上展示其中的几件，又把每一款拿在手里展示了一下，让客人心里有数，这些衣服的质量和款式都不错的。可是因为每一款的数量太少，直播一款一款的卖不太可能，因为太浪费大家时间了。所以就采取这种份货的方式。” “这是你想出来的吗？”方灿灿称奇。 “不，是安泽伦提出的建议，我们当时也有些心里打鼓，觉得怎么会有客人答应买这种随机的一份一份的货，没想到竟然形成了抢购！” 方灿灿感觉自己仿佛被打开了新世界的大门一般，这种新鲜的批发模式，她倒是想到过。 “行，既然都卖的差不多了，那就把客户的资料整理一下，把货款都收齐统计出来，然后让杜存义过来帮李越她们发货。” “好的，我们这边已经在打发货单和快递单了，一定会尽快整理好的。” 放下电话，方灿灿总算是松了一口气。 李越的库存问题就这么解决了，希望能够帮到她吧。 就在方灿灿准备收拾一下下班去医院看看伊若茜，门口走进来一个人。 这是个面容清秀的男孩，看上去有些眼熟。 方灿灿从脑海里搜索着他的名字：“徐杰？” 徐杰笑了：“方小姐，没想到你还记得我。” “当然记得，当初你是第一个找上门来的网店代理，也是第一个付现金的网店代理。” 徐杰不好意思道：“那时我用网银还不是很熟练。” “对了，灿美服饰网的样衣展示已经搬到了安楠国际写字楼了，你知道吗？”方灿灿以为他是拿网站的货。 徐杰点头：“我之前去过，当然知道。” “那你来档口是......” “我是想来进一批货。”徐杰笑道。 方灿灿倒是觉得有些稀奇了，因为灿美服饰网的客户大多都是网店代理，这些代理即便要囤货，也都是囤一些网站已有的款式，这些款式的库存都放在了安楠国际那边。 徐杰的意思是......想要进一点实体店的货源？ 徐杰补充道：“网站的货源固然好，照片拍的也非常相当好，可是我听说你这里实体档口有韩国的货源。所以来看看，若是真的货好的话，我也想要进一批回去自己拍照卖。” 方灿灿有些不好意思：“韩国货源不稳定，目前档口的货都是我们自己设计生产的，虽然都是韩版，不过跟韩国货源还是有一定差距，你可以看看。” 徐杰点头：“我对你们的产品非常有信心。” 他说完便开始仔细的翻看样衣，问了价以后，果断挑选了几款秋装。 “你既然是网店代理，起批量就不作要求了。”方灿灿对自己接待的第一个网店代理印象深刻，直接给他开绿灯。 徐杰开心：“那真的太好了，卖掉以后我会来补货的。” 他拿了货，却并没有立刻离开而是跟方灿灿聊了一会。 方灿灿对他也蛮好奇的：“你如今网店做的如何？” “我还是大学生，不是全职做网店的，所以半年来网店从五颗星做到四钻，发展也算不错。” 方灿灿有些惊讶：“你的发展速度很优秀了！” “这都多亏了灿美服饰网的上新速度，还有就是你们爆款能够持续供货，我有两三个款式卖的不错，所以很快信用就上来了。而且客人的反馈也都很好，中差评几乎没有。” “那真是不错。”能听见网店代理亲口赞扬和肯定，方灿灿心中超级开心。 “我......我其实是想让我女朋友当我模特......” “你女朋友？那很好啊！很多网店都是这样的组合。那你女朋友一定很漂亮。”方灿灿笑道。 徐杰脸上有些愁容：“哎，她的确很漂亮，可是我这一步走的有点晚了，她目前跟我在冷战中，加上她最近参加了一个模特大赛，在封闭训练，几乎不接我电话。”他说到这里自嘲的笑了笑：“嗨，我跟你提这个做什么。” 方灿灿没想到徐杰的女朋友也参加了模特大赛，这倒是巧了。 “我也有朋友参加了比赛，如今马上就是复赛了，你不用担心，她或许是太忙了。” “嗯，谢谢你方小姐。” 徐杰走后，方灿灿去看过了伊若茜，她恢复的很好，脸色已经恢复平静。 “你不用担心我，我已经好的差不多了。” “比赛主办方有没有提过昨天的事故？”方灿灿生怕刺激到伊若茜，小心问道。 伊若茜神情郁结：“没有......我也知道会是这样。不仅不会追究叶晴的责任，还会扣掉我昨天走台的积分。” 这时伊若茜的电话响了，是大赛方打来的电话给。 伊若茜接了以后，心情更加不好，烦躁的随口敷衍了两句便挂掉电话。 “怎么？” “大赛方要求我尽快找模特公司签经纪约，否则之后的很多活动可能都不方便上。” “这也太苛刻了吧，参加个模特大赛还必须签经纪约，难道有大赛主办方赞助的公司想要签下你们么？” 伊若茜点头：“是的。新马集团新成立了一个娱乐公司，目前还没有签下几个艺人，之前新马老总的儿子跟叶晴传出绯闻。两人是不是真的我不知道，可叶晴的确已经签约新马娱乐。新马是这次模特大赛的赞助方之一，自然希望能签下有望进入决赛的模特。之前他们就跟我接触过，可我素来跟叶晴不合，我不想去。” 新马集团...... 也就是新马服饰批发城的后台。 也难怪昨天的走秀会安排在刚开业的新马服饰。 “伊若茜，你不要着急，先安心准备这次的复赛，你即便没有签什么经纪约也不会影响你这次的比赛结果。至于经纪公司，我找人帮你打听一下。” “好，那先谢谢你了灿灿。其实......我现在觉得有点累了，模特行业的复杂程度远超过我的想象。我最初以为的模特梦想，和如今的生活完全是两样。我也不知道自己能坚持多久，现在想来当初给你的网店当模特的日子，简单又快乐。要不我直接签约在你的公司好了？” 方灿灿：“......” 其实签下伊若茜，让她成为灿美的模特，也是方灿灿的想法。可是若伊若茜就这么认输退出的话只怕她心里也不会甘心的。 “小c女装店永远有你的位置。至于签约，我得找人问问，会不会影响你比赛成绩。不过在此之前，我希望你全力以赴，千万不要留下什么遗憾。” “嗯！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 107.唯一要求 夜里, 南城华灯初上。 新纪元酒店, 顶层商务间。 卧室里，衣服散落一地，男人的西装外套, 女人的真丝睡衣都扔在地上。浴室里, 正在进行着某种剧烈运动。 完事后, 叶晴裹着浴巾回到床上，打开电视。新闻里正在报道这次的模特大赛。 “据悉, 本次大赛的参赛选手正在东湖之畔的盛华园进行封闭训练，本周末就是这次新丝路模特大赛的复赛了，我们来采访一下候选的佳丽。” 电视屏幕上出现了伊若茜的脸。 叶晴看到这张脸，连换台都懒得换，直接关机了。 “怎么, 谁惹你生气了。”吴斌从浴室出来, 躺在叶晴身边, 环抱着她的腰。 “这次复赛，你可不能再让伊若茜那个贱女人进决赛了。” 吴斌一听又是这事，松开手点了一支烟，深吸了一口。 “你听见没有，我在跟你说话。” “知道了，你为什么老提这事？” “因为你一直都没有给我个准信啊！还有, 下次别约在这种地方, 这酒店有股霉味, 害得我没兴致。” “这几天我爸盯得紧, 你就忍忍吧，比赛那边我会看着办的，谁让你在把她推下台的，老爷子平日里从不管我的事，这次却开始过问了。” “你爸你爸，你爸盯着你就不是新马集团的小少爷了么？只要你说一句，下面的那些人敢不听？” “行了行了我知道了，我会看着办的。”男人掐灭烟扔掉烟头，一个翻身上来，床垫发出难以承受的声音。 ...... 次日，方灿灿就伊若茜经纪合约的事情找到了安泽伦。 “我们灿美不能跟伊若茜签经纪约，我们毕竟不是娱乐公司，可以跟她合作，签合作的合约，只是此时她大赛在即，要为她找一个合适的娱乐公司才能让她以后的发展更顺。” “你有什么好的建议么？”方灿灿习惯了什么事情都问一句安泽伦。 “如果你介意，其实......”安泽伦组织语言：“安楠国际隶属的安氏集团，旗下就有安华娱乐公司，这可是南城，乃至华东地区最大的娱乐公司。伊若茜若是签约在安华娱乐的话，别的不说，首先这次大赛就没人敢为难她了。” 方灿灿犹豫：“安华集团......难道是那个旗下有大批影帝影后的那个安华集团吗？” “没错。你知道就好。” “可是伊若茜只是一个名不见经传的小模特，据我所知，她之前一直在做平面模特，甚至都没怎么做过t台模特，这样真的可以跟安华签约么？”方灿灿有些担心。 “这你就不用担心了，一切交给我。” “你不会是哪个隐形的土豪的儿子吧？”方灿灿突然意识到，安泽伦拥有她完全想不到的人脉和资源。 “我只是兄弟比较多罢了，你别瞎想了。”安泽伦其实没想要隐瞒自己的身份，可是面对方灿灿，他却下意识的隐瞒了。 他不想她戴着有色眼镜看他，也不想她从此给他贴上一个富家公子哥的标签。 “哦......” “话说，我最近好像帮你做了很多事呢。” “嗯？” “你瞧瞧，昨天的库存，也是我想到的方法。” 方灿灿想起来了，份货的事情，安泽伦的确立了大功。 “想起来没。” 方灿灿点头。 “那么......” “说吧，要加什么菜？” “哈哈......哈哈哈哈......你这么直接，倒叫我有些不好意思了。” “中餐？西餐？韩餐？日本料理？印度菜？” 安泽伦擦了擦口水：“我想吃墨西哥菜！” 方灿灿：“......” 摔！ 南城充其量也就是个二线城市，上哪去给他找什么墨西哥菜！ “怕是南城没有吧？”方灿灿一脸拒绝。 “你可以尝试自己做，我听说你之前给黎杰做了一道红烧蹄膀可好吃了。” “墨西哥菜里也有红烧蹄膀？” “没有......” “那我不会做......” 安泽伦无辜的大眼睛瞬间委屈巴拉：“我还得帮伊若茜找经纪公司呢......” 方灿灿：“......” “行，我来想办法。总会让你吃到的。” 见方灿灿有些不情愿，安泽伦又拿出了两张邀请函：“你看看这是什么。” 方灿灿接过了打开一看。 “诶！新丝路模特大赛复赛现场邀请函！” “没错。” “好，就这么说定了，墨西哥菜！” 安泽伦把两张邀请卡都给她了，方灿灿立刻打了两个电话。 第一个电话打给小餐馆老板，说明了自己的请求。 老板一脸懵逼：“墨西哥菜......真不知道是啥。这做不来啊！” 方灿灿赶紧说道：“我也没吃过，不过这件事一定得麻烦你帮忙啊，我会在网上找菜谱，需要的食材我也会一一买齐的。” 老板也不好拒绝，只好勉为其难的答应了，只反复强调自己没吃过，可能做不好。 方灿灿知道，有最佳员工餐的隐性属性加持，只要能把东西好好做出来，应该就不会差到哪去的。 第二个电话打给徐杰的。 虽说徐杰只是网站的一个网店代理，可毕竟是当初她接待的第一个代理。当初徐杰出现直接给了现金，对于刚创业尝试招代理的她来说是巨大的鼓励。 方灿灿一直记着他，所以听说他跟女朋友闹了矛盾，又联系不上，还听说他打算找女朋友当淘宝店模特，她便打算把刚得的邀请函给他。 “方小姐，你真的愿意把邀请函给我？”徐杰完全不敢相信。 他之前早就已经打听过了，这次模特大赛的复赛，可不是一般人能进去的。只开放给媒体、投资方和商界精英、权贵，普通人基本上没什么可能拿到邀请函。 可想而知这个邀请函来之不易。可方小姐竟然愿意给他？ “对呀，邀请函我就放在写字楼，你来了以后说明自己的名字，找我的助理梁佩祺要就行了。” “这可真的太感谢你了。” 方灿灿笑道：“没什么，徐杰，努力吧，好好哄回你的女朋友，好好做淘宝店。” “好！” 接下来方灿灿耗在了小餐馆的店里，老板只要得空就找她一起研究墨西哥的菜谱。 经过一番研究以后，老板跟方灿灿决定做taco，也就是玉米卷饼，这是传统的墨西哥菜，做起来也比较简单。 不过有样东西不好找，那便是牛油果。 前世物流发达，想要吃到国外的进口水果也很容易办到，此时只能借助一些卖进口食品的超市。 方灿灿接连跑了南城的好几个卖进口食品的大型超市，这才终于买到了新鲜的牛油果。 将牛油果打成泥以后，小餐馆的老板便根据攻略所写，揉玉米面，下锅煎熟。 然后用番茄、洋葱切成细末，拌上白醋、高汤、胡椒、橄榄油和辣椒油。 老板有些郁闷：“我这里只有四川的辣椒油......也不知道墨西哥是不是这个味。” 方灿灿忍着笑：“不管了，差不多就行。” 接着准备好肉馅，和上牛油果泥和萨拉酱以及之前制作的墨西哥酱。 一份看上去还不错的墨西哥卷饼就做好了。 对于方灿灿而言，她可不觉得这种东西有什么好吃的。 不过费了这么老大功夫，还是要给安泽伦尝尝，也不知道口味做的地不地道。 安泽伦早就等得馋死，接过了墨西哥卷饼以后嗷呜就是一大口，卷饼里的馅料在唇齿之间依次绽放。 微辣爽口的墨西哥酱加上浓郁的牛油果的香味，再加上玉米饼的口感，搭配在一起简直就是绝配。 “好吃！”安泽伦吃着还忍不住吸自己的手指，方灿灿实在看不下去了。这绝对就是只贪吃的什么动物。 她走到小餐馆老板面前，给他一个红包：“这些天真是麻烦你了。” “这可使不得！方小姐，你肯光顾我们店，在我们这里订员工餐我们已经很感激了。你对你员工可真好啊，有个受伤的员工，都给每天送餐过去。这红包我不能要，这些都是我应该做的。” “没多少钱，就是图个吉利。”方灿灿笑道。 老板推了几次，推脱不过，只能接了，心里开心，想着往后做菜要更加细致用心才行。 当然，方灿灿也不是白辛苦的，安泽伦的效率很高，很快就把伊若茜经纪公司的事情联系好了。 负责带伊若茜的经纪人是业界很有名的模特经纪人尚磊。 他可不是普通的模特经纪人，他旗下模特有不少都是超模，经常接一些化妆品、女装、奢侈品甚至汽车等广告代言，在确定好经纪人以后，方灿灿特地调查过，这个尚磊今年以来已经不签模特了，打算好好带手上的这些模特，择优送进娱乐圈。 不得不说，背靠安氏集团的安华娱乐公司要比刚成立不久的新马娱乐靠谱多了。 谈签约那天，伊若茜有些心里没底，叫上了方灿灿一起。 虽说伊若茜之前只是她店铺的模特，可经过这次的意外，伊若茜对方灿灿非常依赖，方灿灿也理解她马上复赛在即，又受了惊吓，便答应陪同。 在跟尚磊谈的时候，伊若茜表示：“我愿意跟安华娱乐签经纪约，我也知道对我而言，这是一次相当不易的机会。不过，我签约有一个先决条件。” 伊若茜以为尚磊可能会不高兴。 考虑到对方咖位，方灿灿也为伊若茜捏把汗。 不过尚磊倒是一副云淡风轻的模样，什么他没见过？ “你说。” “我希望无论这次比赛如何，都跟灿美服饰签约。并且不再接拍类似的服装品牌代言和平面拍摄工作。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 108.档口代理 尚磊似笑非笑, 不置可否。 伊若茜却有些着急：“我说的都是真心话，灿美对我来说很重要。” “你有没有想过, 以你现在的能力也只能签约灿美。” 伊若茜一愣，脸上一阵红一阵白。 方灿灿知道这个尚磊很厉害，不过, 他说话这么直她却的确没料到。 “伊若茜如今的确初出茅庐, 而灿美也只是一个新公司，不过我相信, 无论是她, 还是我，如今只不过处于起步阶段, 还请你莫要太过小瞧。毕竟三十年河东三十年河西，谁又能料到之后会发生什么呢？” “你便是方老板对吧？”尚磊倒是对这个方灿灿有点兴趣。 他这次被迫要跟这个小模特签约, 还不都是安氏集团小少爷的压力。 他稍微打听了一下, 如今这个小少爷放着家里的安氏集团不管，之前是跑到电商产业园开网店, 现在可倒好, 直接去了别人的公司打工。 若是什么跨国集团大公司也就罢了，偏偏也是一家小网店。 而自己即将签约的小模特竟然说, 签约以后不接别的平面拍摄, 只为灿美拍。 这下他自然是觉得有些不爽。 可...... 安少的面子依旧不能不给, 他忍耐着说道：“行了, 还有别的要求没？” 伊若茜刚要说没了, 方灿灿却又说道：“条款上加一条, 不得为伊若茜接她不愿意的活。” 伊若茜大梦初醒，赶紧说道：“对对，一些潜规则的东西，我宁可牺牲掉名气，也不想沾。” “行了，我知道了。回去收拾下你的东西，跟我回公司。”尚磊决定结束谈话，之后还要跟一家公司谈代言呢。 “收拾东西，为什么要回公司？这次比赛不是规定所有模特必须封闭训练吗？”伊若茜不解。 “也就你这么认为。模特比赛的训练团队是新马娱乐派来的，你觉得他们能训练出什么专业模特来吗？”尚磊鼻子里哼气。 伊若茜之前就觉得大赛的培训老师并不专业，也教不了她们什么实用的东西。这将近两个月以来，她觉得自己并没有学到什么。 如果可以回到公司，得到专业的培训，当然最好。 “我当真可以请假吗？”伊若茜追问道。 “你如今已经是安华娱乐的模特，他们不会过问的。”所谓封闭训练，也不过是挑一些好的苗子签约在自己公司。如今伊若茜已经签约，所谓的封闭训练一点约束都没有。那点封闭培训的积分要不要都可以。 最终还是要看比赛的表现。 再加上新马娱乐竟然组织模特去自家公司旗下的服装批发城进行走秀，害的伊若茜从t型台掉下来，差点受重伤。这件事他可不信是什么意外。 伊若茜自然明白，赛场的模特们各个勾心斗角，留在赛组，难免面对那些糟心的事情，再说她在复赛前也不想再见到叶晴了。 “好，我这就去请假。” 尚磊走后，方灿灿道：“这个经纪人看上去虽然有些不好相处，不过听说也是安华娱乐里数一数二的模特经纪人了。你安心好好比赛。” “嗯，灿灿，幸亏有你在。” 伊若茜的事情告一段落，方灿灿日子照常。 回到家以后，翟雨彤却愁眉不展。 “怎么了？” “灿灿啊，你说我新书该写什么呢......”她眉头皱在一起，相当纠结。 “怎么，新书没灵感吗？” “我上一本写的是古言，虽说最后一段时间没了推荐，可还是有一部分读者留下来了，可是要是很长时间都不开新书的话，读者也会流失的。” “既然你擅长，新书也可以写古言。” “不......大概是我自己觉得自己擅长......最后证明成绩不也不好......要不我试试现言的吧......” “其实你写什么都好，只要表达你心中的故事。” “心中的故事......”翟雨彤丧气到了极点。 会不会无论写什么，都出不了好成绩。 方灿灿揉了揉她的脑袋：“如果实在是压力太大，就去安楠国际那边散散心，做点别的也好。” “也难怪我心情不好，这两天我总是能在电视上看见叶晴。一看见她就想起过去......” 方灿灿并没有告诉她最近在新马服饰批发城发生的事情，若她知道怕是更不消停。 网店的模特米芷漪九月份开学，而网站的模特翟雨彤如今又为新书烦恼。 方灿灿依旧还是愁之后模特人选的事情。 还好伊若茜跟安华娱乐签约时要求之后跟她合作，否则米芷漪一旦开学，又想学服装设计，只怕模特人选就更不够了。 不过，批发直播的穿版模特柴诗茗和闻雯越来越得心应手，平时没有直播的时候，两人就轮换着去档口帮崔思思，档口有了穿版模特，货也一直走的很好。 这天方灿灿刚来到四季红门口就接到了龙妮的电话。 “方小姐。我告诉你一个好消息，之前参加了你店铺的拼货活动以后，有不少店主都在衣酷网论坛分享了这次拼货活动，大家都称赞你家的衣服质量好，也畅销。你放心吧，以后你档口的生意一定会越做越好的！” 方灿灿听了也觉得开心，衣酷网的注册会员有十多万人，这些可都是各地的店主。这次拼货活动人数多，影响力大。 参加的网友们通过发帖的方式为她宣传，又将这次的拼货活动的广告效应发挥到最佳。今后档口的生意一定会越做越好的。 龙妮说完以后又笑道：“如今论坛进行下一次拼货活动的呼声很高，很多上次没有参加的网友都后悔，都说下次组织来你店里拼货都会来参加，我目测估计下次人数至少过百呢。” “这可真是太好了，你放心，下次拼货之前提前告诉我，我会备好货等你们的。” 龙妮听了心花怒放：“你可千万要多备一点韩国的货啊！” 方灿灿百感交集的挂掉电话，走进四季红。 祁佳轩正坐在李碧莲的档口唉声叹气，原先刚搬来一楼的时候还有点客人，即便批发的客人少的时候，至少还能有一些零售客户，如今已经是七月中下旬，天气眼炎热，到了一年中服装生意最不好的时候。 李碧莲倒是不慌，她档口的位置比祁佳轩好，生意迟早会有的。 刚在心里安慰自己，方灿灿就走了过去。 祁佳轩正心里不爽呢，咬牙气愤道：“我还就不信了，我这一楼的生意还卖不过她二楼！” 她当然心里不爽，自己好不容易才从二楼搬到一楼，为此，她把二楼的档口一万块便宜处理给了方灿灿，当初想着方灿灿傻，那么偏僻的档口竟然愿意再租一间，肯定要赔死，没想到她转身就把两个档口打通了装修，如今生意还这么好。 李碧莲问道：“那你打算怎么做？” “她不是打广告么？我也学学她打广告，有更多的人知道我的店铺，生意自然会好的。” 方灿灿刚要上楼便被李越叫住，她便来到李越的档口。 “你资金的事情解决了吗？”方灿灿关心的问道。 李越笑了笑：“你放心吧，都已经解决了，还多亏了你帮我卖掉那么多的库存。你助理送钱来的时候我简直不敢相信。” “时间紧，加上你款式比较多，每款数量并不一定齐色齐码，所以没有办法卖出更高的价格。” “你把家里库存清理掉，已经是非常幸运了。灿灿，你可真能干！” 方灿灿笑道：“能帮你解决问题就好。对了，资金的问题已经解决了，那你要回去守着你母亲做手术吗？” “如今她的身体状况还不能做手术，等把身体调好以后就会做手术，我的家人在陪着她。这边的生意也不能丢下。你也知道我家那口子不能干，赚不到什么钱，我孩子还小，处处都要花钱，我得好好把档口守好才行。只是......如今生意难做，很容易就压库存，即便上一批库存清掉了，其实我也心里没底，不知道还能做多久。” 方灿灿听她这样说，心中突然有个想法。 “你如今的货源都是去别的批发市场拿货的对吧。” “是呀，附近的几家批发市场我都有拿过货。以前这种方法还算不错，不用压太多的货，可现在四季红生意不好做，我换了好几家供应商，货都不怎么卖得动。” 方灿灿说道：“如果你不嫌弃的话，可以试试我的货，虽不敢保证一定好卖，可是你至少不需要再压货了。” “灿灿，这是真的吗？你真的愿意把你的货给我卖？可是这样一来的话，我们俩家的款式就会相撞，会对你的生意有所影响，你真的不介意吗？” 撞款是批发商大忌，尤其是同一个批发市场的。虽然只是一楼和二楼，可是如今看来，一楼的位置毕竟比二的好，虽说方灿灿此时的生意做的比李越好，李越也的确想把自己的生意做起来，可如果这一切是以牺牲自己的恩人的利益为代价，李越宁可不做。 “这你就放心吧，如今我网店、网站和档口的款式都在陆续实现自己生产。你不会跟我撞款的，况且，别的批发商也未必是自己生产，说不定也是从哪儿炒来的货。我之前就觉得你的进价过高，这样虽然做生意的风险不大，可毕竟利润很薄。想要赚钱，还是要想办法，尽可能的靠近货源上游才行。” 李越何尝不知道这个道理，只是一直没有做起来的实力，如今找别人进货都做的很艰难，更别提自己生产。 她再度确认的问道：“灿灿，这对你来说真的没什么负担吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 109.模特大赛 “不管你信不信, 这对我来说是一件好事。” “真的？” “嗯。你若觉得没问题的话，明天我会让我员工给你送货过来。” “这......这真的是太谢谢你了！价格方面你放心, 虽然我们这么熟，可价格可千万不要再亏了你。我这段时间说实话因为我母亲的病，弄得心力交瘁。实在没有余力顾得上生意的事, 以后都卖你的款式, 我也少了进货的麻烦。” “价格方面你放心，我既不会亏待了你, 也不会亏待了自己, 另外，你卖我的货, 每过半个月，都可以有一次换货的机会, 不好卖的款式可以随时换款, 这样你就不会有库存了。” “可......这样真的好吗？” “我销货渠道很多，这些库存对我不难办。” 李越简直开心坏了。 她之前就听说方灿灿的生意做得好, 此时才终于认识到, 她究竟有多强。 竟然能够直接给她一个档口供货，还敢提出半个月换款这样的条款。 这是别的档口几乎不可能做到的。 因为批发走货快, 款式更新也快, 况且两家又在同一家批发市场, 半个月, 一个款式从卖爆到逐渐衰退有时就只需要半个月。而卖不掉的款式无论压在任何人手中, 都是麻烦。 李越开心之余, 又忍不住担心方灿灿。 “你这样的话，压力会不会太大？” “行了，你就别担心我了，相信我，好好做，一定可以成的！” 李越含泪点头。 她多么幸运才能遇见方灿灿，当初不过看在刘婶子面子上帮过她一次，没想到竟有今天这样的好事。 刘婶子听了这样的事以后，虽然也为李越感到高兴，可同时也为方灿灿感到担心。 “灿灿，你可想清楚了吗？不要因为李越是你的朋友，就牺牲掉自己的生意，你可是好不容易才做到今天的成绩。” 刘婶子的担心并非没有道理，方灿灿这样做实在太大胆了。 她毕竟也只是做档口，跟李越相当于是同级。 同级供货，二楼的位置不如一楼本来就吃亏了，她竟然还提出给李越提供半个月的换货期，这简直是闻所未闻，任何同行听到这样的事，都会认为方灿灿简直是疯了。 方灿灿知道刘婶子是为了她好，不过，她之所以会为她担心，是因为不知道她手上的王牌。 四季红服装批发城地处南城，虽然如今形成了规模可观的批发市场群，可毕竟辐射有限，来这里批发的顾客通常都是同省的客户。 顾客相对来说比较单一，这也造成了批发市场之间款式同质化的现状。炒货、撞款日益严重。 所以方灿灿当初从韩国进货才会受到大家的广泛关注。 可方灿灿跟别人不同，她不仅拥有一家档口，还有销货能力都相当不错的网店和网站。 如今的批发直播群里，更是云集了全国各地的服装生意人。 客户地区的多样化，这意味着很多在南城不畅销的款式，有可能换个地区就变成了爆款。 况且，方灿灿有选款神器，在下单生产之前总会先看看布料、款式是否适销。 所以，基本上不必担心李越的库存变成她的库存。 可李越和刘婶子却不知道这一点，自然觉得方灿灿一定是牺牲了自己的利益来帮她。 方灿灿也懒得再解释，她们误会也就让她们误会吧。 自此，李越对待档口生意越发的上心和努力。 ...... 伊若茜来到安华娱乐，虽说离复赛没几天了。可尚磊给她找来了最资深的模特教练，从最基础的站姿开始一点点的纠正她的问题。 连尚磊的助理都有些诧异。 这么一个小小的模特，能签在尚磊的旗下已经是抬举，竟然还找了好几个老师来教。 除了模特课程，还有面对大赛时如何调整自己的状态呈现最佳面貌。 虽然伊若茜基础比较差，不过好在她也明白自己想要进入决赛就必须下一番苦功，老师教的她都一一做到了，并且废寝忘食的苦练。 助理以为尚磊比较看重这个伊若茜，每天都跟他汇报伊若茜的进度，可尚磊一点兴趣都没有只说让她不用再汇报了。 在尚磊看来，伊若茜也不过就是跟安少攀上了点关系，这种人他可见的多了。 对于自己而言，看重的自然是那些能赚钱的超模，至于伊若茜，只要能交差便好。 就这样，到了复赛当天。 方灿灿怕影响伊若茜的比赛，这些天一直都没有跟她联系。 比赛当天，她早早安排好了工作，来到了比赛场地。 离比赛开始还有一会，方灿灿忍不住来到候场找伊若茜，想问问她这些天在公司准备的怎么样。 却没想到在后台遇见徐杰。 他正在跟一个模样俏丽的女孩说话。 “蔓蔓，你就别跟我生气了，我知道错了，不该惹你生气。这段时间我真的很想你，你却一直不接我的电话......” 那女孩说道：“那你也不该擅自来后台找我，这些天总有记者想要采访我，要是被人看见跟你拉拉扯扯的，被人误会就不好了。” 徐杰脸色都变了：“蔓蔓，你这话什么意思，我原本就是你男朋友啊，被人看见也没什么，对了，我还进了一批货，等你比赛完了以后，我们一起做淘宝好不好。我进货上货，你当客服模特，咱们一起努力好吗？这样你就不会觉得我因为做网店忽略了你。” 宋蔓忍不住冷笑道：“你还真是拎不清，如今我是参加全国大赛进入复赛的模特，之前还有娱乐公司准备跟我签约呢，我会跟你回去开网店？可省省吧！我看你啊，也别做什么发财梦了，好好毕业了找个工作，别整天游手好闲的。” 徐杰听到这里，脸上表情生无可恋，痛惜道：“蔓蔓，你真的要跟我分手？” 宋蔓刚要开口，一个男人走了过来：“请问你就是宋蔓？” 宋蔓抬头，一个清俊的男人站在他的面前，她不耐烦的敷衍徐杰：“我跟你的事情，等我比赛完了再说。” 方灿灿原本觉得自己探听别人的隐私不好，刚要离开，便看见周辉也来到后台，而且还径直朝宋蔓走去，跟她说话。 这倒叫方灿灿觉得稀奇了。 周辉的工作跟这个圈子一点关系都没有，而且他平时也从不关心这种模特赛事，他怎么会来？ 而且他还来了后台找了徐杰的女朋友说话！ 方灿灿好奇得很，不过也知道自己继续这么围观下去也有些不礼貌，便转头去找伊若茜了。 此时伊若茜正在化妆室。 化妆师是安华娱乐给她配备的。 虽说尚磊对伊若茜不上心也不看好，可说实在话，给伊若茜的待遇着实不错。 很多进了公司好几年的模特都没有这待遇。 “伊若茜，你的皮肤状态很好，今天要记得培训的时候教你的那些，机灵点，你一定可以通过复赛进入决赛的。” “真的吗？”伊若茜第一次参加这么重大的赛事自然有些紧张。 “当然是真的，我都跟着模特们参加过那么多次比赛了，我看人很准的。” 伊若茜将信将疑，不过紧张的情绪总算好些了。 这时方灿灿进来，“伊若茜，你怎么样了？” 此时此刻见到方灿灿，伊若茜如同见到亲人一般：“灿灿，你来啦！你是怎么进来的？” “我一个朋友给了我邀请函，我便溜到了后台来找你。” 化妆师化了妆便出去了。 “你准备的怎么样？” “还行吧，进公司时间也短，该学的也都学了，只是短短几天提升也有限，希望可以进入决赛，这样我还有一个月的时间可以练练。” 方灿灿想起刚才那一幕，小声问道：“你们候选的模特里有没有一个叫做什么蔓的？” 伊若茜疑惑：“什么蔓？”她想了想：“宋蔓？” “是不是一个脸小肤白，身形看上去挺小的女孩子，对了，她眉梢有一颗痣。” “对对对就是她，你问她做什么？” “她在你们中间实力很强么？” 伊若茜：“算不上，她身高是个拖累，能进入复赛已经很不错了，只是......” 伊若茜说到这里，左右看了看，见没人，压低声音凑近方灿灿耳边说道：“听说新马娱乐的小老板私底下找过宋蔓，虽说两人好像还没在一起，不过啊，吴斌很有可能对叶晴已经厌烦了，看上宋蔓了......” 方灿灿听了心情沉重。 看来徐杰跟这个宋蔓是不大可能了。 原来模特圈子这么乱。 “新马娱乐这个小少爷还真是只手遮天。” “可不，新马是这次模特大赛的赞助方，所以......这个宋蔓说不准还真的可以进入复赛。” 方灿灿想起刚才周辉找宋蔓的情形，忍不住有些担心和好奇。 不知道周辉哥找宋蔓什么事。 从化妆间出来，周辉和宋蔓都不见了，马上就是比赛，方灿灿也不便逗留，回到座位上。 徐杰跟方灿灿说了声：“我没心情你自己看吧。”便独自离开了。 方灿灿理解他此时心情也不强留。 很快比赛开始，参加复赛的佳丽们鱼贯而入，方灿灿很容易就在人群中找到伊若茜。 她虽不是最漂亮的，身材也不是最拔尖的，可体态端庄优雅，聚光灯打在她脸上，她自信、美丽却并不张扬。每一步都踩在了音乐的节拍上。 站在一群人里，她自然浑身散发着魅力。 伊若茜的状态这么好，方灿灿预感，她进入决赛没什么问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 110.狭路相逢 \"本届新丝路模特大赛进入决赛的名单有——\" 方灿灿一直等到结果出来才离开。 如她所料, 伊若茜果然进入了决赛，而叶晴、宋蔓也都进入了决赛。只是她们两人的名次要比伊若茜低一些。 从比赛场地出来, 方灿灿意外遇见了一个老熟人。 记者江丽。 江丽也没想到会在比赛会场外遇见她：“方小姐，你好。” “江小姐，你今天是来采访的？” “嗯。”江丽突然想到自己想要采访的伊若茜之前就是方灿灿网店的模特, 上次采访方灿灿的时候, 这个模特拍摄的产品照她在做功课的时候也有些印象。 她便忍不住开口求方灿灿帮忙。 “方小姐，我有个不情之请。我知道你跟伊若茜的关系不错, 能否帮我劝说她接受我们的一档新栏目的专访？这次我们在众多的参赛选手中挑中了她, 是希望能够拍摄她这一个月的准备，最后无论成败如何, 都可以以她拼搏的过程作为我们节目的内容。” “江小姐之前不是南城电视台新闻直播间的主持人么？怎么如今在负责别的栏目么？” “可不，电视台新闻主播多得是, 台里弄了个新的节目让我负责, 可是选题我不怎么喜欢，所以紧跟目前的热度最高模特大赛, 想要选一个模特进行拍摄。可伊若茜一听说要跟拍一个月, 就不肯再谈了。” 方灿灿了然，伊若茜刚刚进入安华娱乐, 又刚进决赛, 自然心无旁骛只想一心打好比赛, 别的事情对她的事业帮助虽然也有, 却也无论如何都比不上决赛重要。况且伊若茜恐怕也不知道安华娱乐愿不愿意让她接受这样的专访。 多一事不如少一事。 方灿灿之前虽然对这个江丽没有太好的印象, 总觉得她采访的时候问问题总夹枪带棒的, 可最后出来的效果还算不错。 上次采访播出以后她也看过，不得不说江丽虽然问问题犀利，可节目效果的确很好。也难怪当时在电视台播出以后，关注度还挺高的，整个四季红都知道了。 “方小姐，你能不能帮帮我呀！”江丽苦苦哀求。 “这件事，我会跟伊若茜提的，不过你也知道她如今决赛在即，愿不愿意接受采访我也不知道了。” “方小姐你愿意帮我实在是太好了！我回去静候佳音！”江丽开心的颠颠的走了。 方灿灿想着下次见伊若茜的时候再跟她提吧。 ...... 不过，方灿灿很快就遇上了新的麻烦。 从韩国回来以后，徐沁儿醉心韩版服装设计，虽然马上服装批发进入秋装的设计，不过由于小c女装店的出货量大，所以她还是精心设计了一款镂空下摆的连衣裙。 这款连衣裙工艺非常特殊，造价要比普通连衣裙贵不少，可是样衣出来以后，经过拍照预售，所有人惊喜的发现，这款连衣裙收藏量剧增。所有人都在问这款镂空下摆的连衣裙究竟什么时候才能有货。 这件事方灿灿是知道的，如今资金也宽裕了，徐沁儿想要设计什么款式，只要试过预售，数据合格就可以直接出大货。 而黎杰痊愈以后，跟工厂谈工期和报价的活也再度落在了他的头上。 没想到什么都谈好了，也付了预付款，盛利女装厂那边却说这款或许要延期。 “究竟怎么回事？”方灿灿知道，已经预售的款式，若是延期必定会引来客户的不满。 虽然如今小c女装店已经有一批忠实粉丝，可已经公布的预售期，若是无故拖延，只会伤了粉丝们的心。以后再出预售款只怕关注的人就没那么多了。 “是这样，这款的工艺比较特殊，只有南城最大的一家电脑绣花厂可以完成，之前盛利女装厂已经跟对方谈好一定要在5天之内完成所有的绣片和激光镂空的部分，可对方答应的好好的，却临时变卦。服装厂催的狠了，对方竟然直接扔出话来说不满意的话退了预付金就好。” 黎杰也心急，不过说话依旧很有条理，尽量让方灿灿不要着急。 “那现在怎么办呢？” “这款已经出大货，而且跟别的款式不同的是，这款先做衣服再送到绣花厂进行定位绣花。如今连衣裙已经做出来了，卡在了绣花环节。定位绣花和激光镂空的部分是这个款式最有亮点的部分，要是此时贸然更改款式细节......怕也不好。可是如果要等绣花厂的工期，只怕这批货我们要延迟发货了。” 方灿灿听明白问题了。 如今出货量已经很大，这款已经有很多人关注，延迟交货必将承受损失。而且，如今夏装已经卖到季末了，若是这款上架拖到了买家不想再买夏装，那这批就算生产出来了，也会变成库存。 再说，批发环节要比零售提前，连零售都不想买夏装，批发客户更不可能买。 如今面临两难，等也不是，不等的话改款也不是。 方灿灿听完以后立刻说道：“你想办法查查，这个绣花厂推迟了交货，是因为什么原因，若是因为赶别人的货，帮我打听一下，究竟是赶了谁家的货。” 黎杰虽说与人相处方面缺了点圆滑和变通，可他耿直的性格依旧为他积累了很好的人缘。 加上他一直都在各大批发市场之间转悠，如今又在各大服装厂之间转悠，很快就打听到了。 “我已经打听到了，英明绣花厂如今在帮新马服饰批发城的一家档口生产秋装大货。这家档口听说也有网店背景，而且怪异的是，他们的款式是一条半身裙，也是定位绣花加激光镂空。” 方灿灿直觉觉得，此人怕是熟人，或者要么就是一直关注自家店铺的竞争对手，否则怎么会这么巧，大家都用了同样的设计元素。 黎杰说道：“你别着急，我再去新马服饰批发城打听一下。” “好。” 最终打听出来的结果，让方灿灿非常震惊，对方果真是熟人。 黎杰压根没花什么功夫就打听到了，对方是之前对她围追堵截的天使霓裳女装店。 好找是因为他们家在新马服饰城的店名也叫天使霓裳女装店。 林晓华...... 之前天使霓裳和小c女装店在电商产业园的竞争中落败，后来又因为在网上诋毁淘宝投入拍拍怀抱而离开了电商园。 之后方灿灿就再也没有听到过林晓华的名字，也没有了她的消息。 没想到，她竟然也住了一家档口，而且还把档口开在了新马服饰批发城-四季红的隔壁。 更巧的是，她们竟然用了同一家绣花厂，制作类似的工艺。 由于之前的过节，方灿灿有理由怀疑对方是仿了自己设计师徐沁儿的灵感，把连衣裙的款式变成了半身裙。 这倒没什么，这无论在网店还是实体店都是司空见惯的。 可最可恨的是，英明绣花厂竟然优先给她做了大货，把自己的货给延后了。 方灿灿来到了英明绣花厂。 她找到了绣花厂的负责人说明了情况，表示被搁置的是自己的货。 卢经理道：“我也理解你的艰难，谁又不是辛苦创业呢，你放心，这批货生产完以后，我一定优先排你的单。” 方灿灿：“虽然这批货的数量不多，可以后我们一定会有再合作的时候，我有批发档口，也有批发网站和零售网店，做的都不错，这次就请卢经理再通融一下吧。” 卢经理：“不好意思，我也不是针对你，可这个客户我也开罪不起，别说是你的单了，换了是任何人的单，我们都得先排着，先安排这位客户的。这是我们老板提前交代过的。” “为什么？” 卢经理脸色一变，不想再说。 方灿灿知道情况有些不对，听这口气，英明绣花厂跟天使霓裳女装店的关系怕是不简单。 她给徐沁儿打了个电话：“最近这段时间，电脑绣花这块流行趋势如何？” “这块目前非常有市场，我研究过东大门的款式，如今电脑绣花这块是大趋势，其实不仅东大门，欧洲那边奢侈品牌手工刺绣也是相当火爆。” 方灿灿追问道：“那这样的绣花工艺，是否只能由英明绣花厂制作？” “如今这种大型电脑绣花厂在南城非常少，别的绣花厂往往能实现的功能有限，以后我们若是还要继续用这个流行元素，那估计少不得跟英明绣花厂合作。” 方灿灿头大了。 若这家绣花厂真的跟天使霓裳女装店相熟，甚至有非常密切的关系，只怕以后处处受制于人。 为今之计，方灿灿只能暂时寻求外地的电脑绣花厂。 华东地区除了南城，最大的城市便是上海。 她当即决定立刻前往上海寻找，好在功夫不负有心人，方灿灿在上海找到了可以完成徐沁儿设计的电脑绣花厂，并且款式要求的工艺也都能够做到。 甚至连点缀的钉珠也能一并做了。 方灿灿立刻让人把这批货发过来她亲自盯着做好了才回南城。 幸亏按照之前公布出去的预售期到货。厉芸把产品设置为上架状态，第一天就卖了300件出去。 方灿灿总算松了一口气。 “灿灿，你说接下来我们该怎么办呢？难不成一直这样找外地的工厂合作么？”徐沁儿忧心忡忡。 “这只是权宜之计，异地合作虽然可以解燃眉之急，可长久这样下去，不仅会增加我们的成本，也会增加很多不可控因素。自然不能再这么下去。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 111.一段视频 “那怎么办？要不我以后的设计就不再加上这样的设计元素了, 否则这也太难办了。如今我们网店和网站、档口的量都不少，每个款式只要出来, 基本上都是500以上的数量，稍微卖的好点必定一个订单上千件。以前是愁没有量，现在是愁别人不给做。” 方灿灿：“不要担心, 再难也没有刚开始的时候难, 如今我们有了销量，一切问题都不是问题。让我再想想。” 方灿灿看着淘宝后台这款连衣裙的销量直线上升, 明白徐沁儿之前说的很有道理, 这的确是流行趋势啊。 要是因为生产供应的问题让设计师不再做这样的设计，就白白把这样的机会让给竞争对手了。 她忍不住打开了拍拍页面, 搜索了天使霓裳女装店。 果然，在她店面的首页, 也用大图轮播展示了新出的这款半身裙。 方灿灿点进去看了下销量, 也已经有20多件销量了。 虽然远远比不过她的，可这在原本客户数量比不过淘宝的拍拍平台来说已经算不错了。 方灿灿当即决定。 “徐沁儿, 就按照你之前的设计节奏来, 如果你觉得什么工艺好，不用担心生产供应, 这块我来解决。” “好。”有了方灿灿的保证, 徐沁儿选择完全信任。 此时的天使霓裳女装店, 林晓华接到了英明电脑绣花厂的老板打来的广告。 “林小姐, 我们已经按照你的吩咐, 优先生产你的产品。” “很好, 那方灿灿的那批货，你们是怎么处理的呢？” “我们并没有直接拒绝，只是按照你的吩咐拖着。对方没有等几天就直接下单了。” “很好。”林晓华满意勾唇：“以后若是方灿灿再来找你生产，你也别拒绝，收了钱直接拖着就行了。” “嗯，我明白了的。不过......林小姐可一定要在林老板面前替我们美言几句啊！” “这你可就放心吧。”林晓华放下电话，对这样的结果非常满意。 方灿灿......想要跟她斗，还嫩着呢！ 接下来的一段时间里，徐沁儿带着设计团队有接二连三的出了好几个类似的款式，无一例外，统统卖爆。 方灿灿再没去找过英明电脑绣花厂，而是每过段时间就跑一趟上海。 源源不断的订单，让上海创旭电脑绣花厂的贺老板相当惊喜。 之前很少有来自南城的订单，如今竟然发掘了一个大客户，而且订单的增长速度也很快。 逐渐竟有些忙不过来的感觉。 在方灿灿第四次前往上海的时候，贺老板把她请进了办公室。 “方小姐可真是生意好呀。” “是贺老板你的绣花厂工艺好，规模也很有竞争力。” 贺言欢笑道：“据我所知，南城也有不少绣花厂，你为什么要舍近求远，来上海找工厂合作呢？” “不瞒您说，南城的确已经有不少电脑绣花厂，不过，要么就是规模太小，工艺不能满足我们的要求，要么就是优先做别人的订单。工期赶不上，我们只能来上海找工厂合作。” 贺老板眼前一亮：“不知道南城能做这种工艺的有几家？” “只有一家。” 贺言欢兴奋搓手：“其实不瞒你说，我之前也有想法要把厂子扩展到别的城市。只是南城是传统的服装大市，我还以为各方面发展都已经饱和。” “据我所知，服装生产行业虽然同行竞争激烈，可服装特种工艺的厂，却一直处于供不应求的状态。好的绣花厂、辅料厂、洗水厂其实还大有可为。” “谢谢你告诉我这个，这些信息对我来说很重要。不瞒你说，我也并不是上海本地人，我之前在广东、香港、都有服装厂。” “那希望有一天能看到你把工厂开到南城去。”方灿灿心花怒放。 这个问题的解法，莫非是忽悠上海的工厂到南城开厂么？ 不错不错，美滋滋！ 合作几次以后方灿灿也逐渐放心下来，贺老板工厂很大，可品控管理非常严格，完全符合她的要求。 她之前那么紧张的原因就是，害怕那些定位绣花和激光镂空出现错位。 徐沁儿在设计的时候，匠心独具，若是在最后环节定位出现错位的话，在服装业，这算不得什么大毛病，可这对于整个款式来说可是个不小的伤害。 方灿灿也力求完美，所以才会每次都到上海盯着。 几次合作以后，方灿灿明白，贺老板绝对是靠着诚信和实力才能把生意做得那么成功的。放心以后，她也大胆的直接把裁片或者成衣发往上海，而上海创旭电脑绣花厂也相当给力，每次都优先排单，做好了以后第一时间发回。 质量和速度都属上乘，这让方灿灿非常满意。 ...... 忙过了这一阵，方灿灿来到新丝路模特培训中心看望伊若茜。 伊若茜大部分时间都在公司培训，很少来培训中心，不过有时候也会参加集训，毕竟也需要参加一些大赛相关的活动。 “灿灿！好久不见！” “你最近是没有吃东西么？怎么看着又瘦了？”方灿灿觉得伊若茜简直瘦的有点过分。 “哎，做了模特这一行就是这样，不到万不得已才能吃一口。尤其现在大赛在即，根本顾不上吃饭。” “你可得注意身体啊，现在工作强度比较大，把身体搞垮就不划算了。” “你放心吧，我早就已经习惯了。” 两人一边聊一边散步，伊若茜带着她参观这次比赛的培训场地。 方灿灿突然脚步顿住，她又看见了周辉！ “怎么？”伊若茜察觉了她的异样，顺着她的目光看了过去。 “你认识他？”伊若茜好奇问道。 “嗯。” “最近我看到过他好几次了，他似乎每次都来找宋蔓的，也不知道为什么事，上次我还撞见过宋蔓冲他大喊大叫的，说什么她手里什么都没有......没头没尾的我也只听了这一句，也不知他们在争执什么。” “手里什么都没有？”方灿灿也听得有些迷糊。 这么没头没尾的猜也太累了，方灿灿决定先跟宋蔓聊点别的。 “对了，南城新闻直播间的记者江丽托我问问你，愿不愿意接受她新栏目的专访？” 伊若茜沉吟一会：“如今我一点空都没有，即便要专访也要等到我比赛结束以后吧。”她表现的兴趣缺失。 方灿灿：“江丽说想要拍摄即将参加模特大赛决赛的选手的一些心路历程和日常。” 伊若茜摇头：“我还是觉得太麻烦了，虽说拍摄也没什么，大赛官方也鼓励我们去接受各种媒体的采访，可是我心里对这些是拒绝的。” “行了，你还是以比赛为主吧。”跟伊若茜聊完以后，方灿灿在培训中心外等着。 过了一会，周辉也走了出来。 “周辉哥！”方灿灿迎了上去。 “灿灿？”周辉一愣，没想到在这里遇见了她。 “周辉哥你来这里有什么事？”方灿灿实在是太好奇了，如果是别人也就罢了，偏偏是徐杰的女朋友宋蔓。 她对这个宋蔓也是好奇得很。 “没什么，只是来找人说点事。” “你认识宋蔓？”方灿灿见他什么都不透露，有些没趣。 周辉眉头一蹙：“算不得认识，就是......有件事想找她问清楚。” “关于什么的？能告诉我吗？” 周辉唇角微抿，看着她。 “你为什么很关心？” “宋蔓是我一个朋友的女朋友，最近两人不知为什么，突然就分开了。” 周辉想着这件事虽然没拿到证据，不过既然宋蔓跟方灿灿有点关联，告诉她也没什么。 “上次伊若茜走秀的时候从台上掉下来，害得你差点受伤还记得吧？” 方灿灿赶紧点头，怎么可能忘？ “原本我也以为这件事只是意外，差点就略过了。只是傅泽让我再好好查查，我便通过批发市场的关系，好不容易找到了当时的一段监控录像。只可惜摄像头隔得太远，拍到的画面非常不清楚，加上当时事情发生的太快，这段录像不能作为直接的证据指正谁。不过却拍到了另一段画面。” “啊！拍到了什么？” 周辉从背包里拿出了笔记本电脑，点开了一段视频。 方灿灿拿过电脑仔细看，画面中的伊若茜正在往回走，这时叶晴走了出来，就在两人交汇的瞬间，伊若茜的身体朝一旁摔了出去。 方灿灿看到了自己扑出去想要接她，可黎杰却一把把她推开，用自己的身体去接住了下坠的伊若茜。 即便这一幕已经经历过，可再看一遍还是让她觉得触目惊心。 周辉手指敲了空格键，往回倒一点，把刚才这段重新播放。 指了指舞台后方：“你看看这里。” 这时，方灿灿把注意力放在了周辉指的那人身上。 那是个小小的身影，似乎在拿着相机拍摄什么...... “这是......”方灿灿仔细辨认，终于惊呼道：“这是宋蔓？！” “没错，这就是宋蔓，你的眼力很好。我也是通过她身上穿的衣服才最终锁定这人是她的。她当时竟然拿着相机在拍摄t型台，而且看她拿相机的手势，手指没有放在快门上，极有可能拍摄的不是照片而是视频！” 方灿灿突然感觉到脖颈处一阵阴冷。 宋蔓竟然拍下了当时的情形？ 方灿灿抬眸看着他：“所以你这段时间才反复来找宋蔓，想要让她交出她拍摄的视频对不对？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 112.你不属于任何圈子 周辉点头：“没错。” 原来如此！ 周辉一直在调查新马服饰批发城开业那天t型台的事故, 连傅泽......都在关注。 她一直以为事情过去了，没想到还能留下证据。 “那她给你了吗？” “宋蔓一直否认拍过视频, 既然你认识她男朋友，要不找他商量一下，看能不能拿到这段视频。” “好！” 上次若不是黎杰在场, 只怕伊若茜如今早就重伤躺在医院里面, 根本不可能参加复赛也不可能进入决赛！ 这样的事情她绝对不能姑息！ 虽说伊若茜没有正式跟灿美服饰签约，不过在方灿灿心中, 她不仅是灿美未来的指定模特, 而且还是一路陪着她走过艰难创业初期的朋友。 哪怕再不容易，她也要试试。 “这件事牵扯比较多, 如果不行，也不要勉强。我调查这件事, 也只是为了你的安危。千万不要因为这件事的真相以身犯险。” “嗯, 我知道的！” “知道你最机灵了。灿灿，走吧, 我请你吃饭。” “好！” 见过周辉以后, 方灿灿立刻跟徐杰联系。 两人约在了徐杰大学附近的咖啡馆里。 “方小姐，你说的都是真的吗？”徐杰有些不敢相信。 “这件事是我亲身经历, 而我朋友手里的监控视频也清楚的拍到宋蔓手里拿着相机。” 徐杰脸色一变：“我知道那台相机......那是我做淘宝赚到的第一笔钱给她卖的生日礼物。她喜欢当模特, 总喜欢让我录下她走模特步的模样, 然后自己再跟那些名模对比......她为了当模特付出了很多。” “选手里藏着这种心思歹毒的人, 也就是宋蔓的成绩暂时还没威胁到她, 若是那个挡了对方路的人是宋蔓呢......” 徐杰埋着头, 揪着头发，好半天终于答应。 “好！我去见她。视频的事情交给我来说服她。” 方灿灿松了一口气，徐杰毕竟是宋蔓的男朋友，两人即便现在闹翻，可毕竟徐杰还能说上话。说不定徐杰去劝说宋蔓，真的能拿到视频呢。 这件事终究还是没能瞒着翟雨彤。她去公司当模特的时候无意中听见了黎杰之前受伤的事情。 细问之下才知道竟然是为了救伊若茜，也救了方灿灿。 事关方灿灿的安危，翟雨彤当然吓惨了，赶紧研究到底发生了什么。 很轻易就问到了同在台上走秀的模特是叶晴。 这下可捅了马蜂窝了。 “方灿灿！你还当不当我是朋友！这么大的事情你竟然瞒着我！”翟雨彤气哭。 方灿灿头都大了，瞒着只是因为这段时间翟雨彤为了新书烦恼，她不想拿这种无关紧要的事情打扰而已。 “要是关于旁人也就罢了，对方竟然是叶晴！你为什么不告诉我呢！” “事出突然，而且这件事也只是意外......” “意外？方灿灿，你还想骗我！你我都知道，叶晴早就不是以前的叶晴了，哪有那么巧的事情，偏偏是叶晴，而另一方还是之前你店里的模特！叶晴是恨透你了。” 方灿灿无奈应对：“雨彤，你别反应过激了，我当时在现场，舞台比较窄，两人面对面走过来，撞到也是有可能的，未必就是故意的，况且，我只是临时起意去看秀的，而当时叶晴也刚走出来，她没道理算的那么准刚好让伊若茜走到我面前。” “可是......”翟雨彤虽说拿不出证据，却笃定的相信自己的直觉。又生气方灿灿事情发生以后不肯把这件事告诉她。直接关机不再接方灿灿的电话。 方灿灿无奈，也只能先让翟雨彤先静静。 又打电话让楼下小餐馆的老板帮忙看着翟雨彤一点。 “她刚刚出去了。”小餐馆的老板说道。 方灿灿放下电话，心中有些惆怅。 她想起高中那会，翟雨彤上课到第二节肚子饿了，撺掇着她和叶晴一起翻墙出学校买吃的。 她轻轻甩了甩脑袋，过去的事情已经过去了。 不过整整一下午，方灿灿都觉得坐立难安，心情有些复杂。 没想到没等到翟雨彤回电话，却等来了徐杰的消息。 “方小姐，宋蔓她......答应了。”徐杰的声音里听不到一丝一毫的高兴。 方灿灿却大喜过望没有听出他嗓音中的失落和愤怒。 “你现在在哪？在培训中心么？我马上过去。” “嗯。” 方灿灿叫上了周辉，周辉立刻开着车接上了方灿灿一起前往培训中心。 路上周辉问了句：“宋蔓的男朋友为什么能说服宋蔓你知道吗？” 方灿灿一脸懵逼：“大概是宋蔓比较信任徐杰吧。” 周辉想了想：“相比我，宋蔓当然信任徐杰，不过可能还有一层......”周辉想起了这些天在培训中心听到的绯闻，不确定该不该跟方灿灿说。 “是什么呀？” “到了。”车子停在了徐杰的面前，方灿灿看见徐杰仿佛整个人魂被抽走了一般坐在培训中心门口的台阶上。 方灿灿打开车门走了下去：“徐杰，怎么样了？” 徐杰下意识抬头，眼睛不满血丝，仿佛瞬间憔悴了不少。 他手里拿着一个摔碎的相机，整个人仿佛一个弄丢了心爱的玩具的孩子，伤心又不知所措。 方灿灿知道不好，不敢追问，朝周辉望去。 周辉把车开远了点，让方灿灿陪徐杰说说话。 “她......终究还是跟我分手了。”徐杰低下头，方灿灿看不清楚他的表情，却发现地上落下了一滴泪水。 方灿灿张了张嘴，想要安慰却无从安慰。 她想起了伊若茜之前说的，宋蔓被新马娱乐小少爷看上的事情...... 虽然不知道是不是真的，可如今看来倒是有可能。 方灿灿叹了口气坐在徐杰身边，无法安慰，那就陪着吧。 徐杰黯哑着嗓音说道：“我跟她......从小青梅竹马，一起长大。两家上一辈就是朋友，我们一起上幼儿园，一起上小学，初中，高中，如今又上了同一所大学。我以为我们能永远这样相伴到老的。没想到......” 徐杰的头越发埋得低，肩膀剧烈抖动着，仿佛拼命在压抑自己的情绪，却一切都是枉然。 “她......之所以肯帮我。一方面是借这次机会跟我了断干净，另一方面，她想跟那个富家少爷在一起，干掉了叶晴，也就干掉了自己的情敌。其实我之前就听说了，只是......我一直都在自欺欺人，想着我再努力一点，是不是就可以让她回心转意。她却宁可去当别人家庭的小三，都不愿跟我在一起......” 徐杰哽咽着说不下去，他跟方灿灿也没见过几次，可他若不找人倾述和发泄，他感觉自己胸口快要炸开了。 可毕竟，他还是受不了自己在旁人面前这么丢脸，他站了起来，背对着方灿灿。 “相机留给你，卡在相机里。视频已经被宋蔓删了。你找人恢复以后......麻烦你帮我扔了吧。”说完便头也不回的离开了。 方灿灿拿起相机，心情却一点都高兴不起来。 不择手段往上爬，真的是为了成功吗？ 这样的功成名就，也算成功吗？ 她有些迷茫。 拿着相机回到车上，方灿灿：“视频已经被删了，相机也摔坏了，你有办法恢复吗？” 周辉：“应该问题不大，我试试吧。” 见方灿灿神情郁郁寡欢，周辉笑道：“怎么了？别人失恋，你倒是伤感了。” “哎......就是觉得这圈子实在是复杂。有点......看不清楚了。”方灿灿有感而发。 周辉看向方灿灿，她的侧颜很美，鼻梁挺秀，脖颈更是拥有完美的弧线。这些年她的这张脸一点点的褪去了稚气，最近更是让他觉得，她长大了。 只是此时却像她小时候那样，遇见了烦心的事情，就忍不住一脸委屈。 他笑着揉了揉她的脑袋：“你现在已经做的很好了。灿灿，你不属于任何圈子，相信你自己。去做你真正想做又热爱的事情。迷茫的时候，就问问你的心。” 方灿灿虽然陷在低落的情绪里，却忍不住细细品味着周辉的这番话。 回到家里，翟雨彤依旧没有回来，方灿灿有些担忧，打电话问过了公司的同事，宫薇说有同事在健身房见到翟雨彤跟人聊天，方灿灿便稍微放心下来。 她心情不好有地方发泄总是好的。 她等到很晚翟雨彤都还没回来，太累便在沙发上睡着了，早上的时候，方灿灿再去看翟雨彤的时候，发现她卧室门关着，大概是晚上回了吧，她还闻到很重的酒气。 方灿灿决定得空了跟翟雨彤好好聊聊。 这件事她瞒着是她不对，不过翟雨彤因此酗酒也有些不好。 只是一个电话将她的节奏打乱。 竟是之前在档口出现过的批发客户罗凌。 方灿灿虽然建了批发群，却并没有拉罗凌进群。原因很简单，因为罗凌充值了一万块以后，偶尔在网站下单拿货，虽说次数不多，可每次的量还是比较可观的。 这样的客户，如果有需求自然会跟她联系，而并不需要什么直播批发。 而且一个批发商若是混在她的实体店批发群里，实在有些不太好。 商场如战场，方灿灿知道自己要守好自己的战场。 “方小姐最近的生意做得很好啊。”罗凌上来先夸。 虽说方灿灿对这样的赞扬已经有免疫了，可听见客户的肯定，她还是很高兴。 “罗老板真是谬赞了。”她应对自如。 “我这里有一笔订单想要跟你合作。我在给欧洲的一家大型超市品牌供货，生产男装、女装和童装。对方要求做一批电脑绣花和激光镂空的连衣裙，就跟你网店做的款式比较类似，只是材质方面有各种材质。如今广州这边的电脑绣花厂工期做不过来，我看见你网店的新款便知道，你有渠道，方小姐，我想跟你合作。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 113.拆分问题 这个罗凌的来头不小, 之前聊天的时候就知道，他在广州多家批发市场都有档口。 没想到他竟然还有外贸渠道？ “罗先生, 可否提供具体一点的信息呢？” “这边做的总共有三个系列的连衣裙，两个系列的半身裙。每个系列有五款，每款有三千件。我这边能接受的报价是45块, 我的利润也很薄, 你若是有兴趣的话，我可以把设计图、样衣给你发过来。” “好, 你先发来吧。”方灿灿先答应下来。 45块的确不高, 不过面对机会第一时间要做的并不是质疑，而是理性分析。 罗凌发来设计稿以后, 方灿灿直接转给了徐沁儿，让她先看看, 并且跟黎杰商议一下大概的报价。 “这......我们之前的款式跟这做工类似, 45块可不赚什么钱啊！”徐沁儿一听说对方的报价以后，立刻就郁闷了。 自家网店刚刚生产了电脑绣花镂空连衣裙, 前后下单总共也超过3千件了, 造价就在45元左右。 这还是跟两家制衣厂长期合作只有拿到的价格。 这次量大，要是工期比较赶的话, 势必要跟别的工厂合作, 这样一来只怕利润就更低了。 徐沁儿有点不明白, 这不是明摆着赚不了钱的生意么, 方灿灿为什么还要接。 不过, 在等待样衣的过程中, 徐沁儿也没有闲着，事先了解了跟客户要求的差不多材质的面料价格，以备样衣到了第一时间可以找到样布。 拿到样布以后，徐沁儿便觉得不好，这些样衣的做工很好，布料上乘，这说明客户对质量的要求很高。 她仔细核算过成本以后告诉方灿灿：“这个订单我们还是最好别接，感觉赚不了钱。” 方灿灿却并没有就此放弃。 在她看来，这些衣服有15款，每款有3000件，那么总共有4万5千件。 这是灿美成立以来的最大订单。 况且她并不是生产方，却能够接触到这种大单，的确非常不容易。 这对她自己，对整个团队来说都是一次挑战。 不过，如今要完成这个订单，最需要做的还是跟工厂谈。 她首先找到的当然是欣欣服装厂。 毕竟这是她合作过的规模最大的服装厂，他们经常接外贸大单，对此非常有经验。 “什么！方小姐，你这个单有4万5千件？” “可是总共有15个款，到每款的数量也不算多，每款3千件。” “那也很不错啊，我告诉你，外贸客户通常都是第一批单试水，若是满意的话，以后订单会源源不断的。”版师陶天佑笑着说道。 他是看着方灿灿一步一步做到今天，竟然已经可以拿到几万件的订单，这已经是相当不错了。 当初听说她做网店，心中还觉得她应该做不大，没想到今天来询价，直接就问4万5千件的订单，简直让她刮目相看。 郝加也高兴坏了：“方灿灿，你现在可真的是大老板了，真是让我羡慕呀！” 方灿灿面上跟郝加说笑，心里却并没有沾沾自喜。 首先这个订单还不能肯定能赚钱，其次，双方还没签约，也不算正式拿下。 欣欣服装厂的报价出来以后，方灿灿彻底高兴不起来了。 按照罗凌的价位，算上所有的成本，也很难做到盈利。 方灿灿沮丧拿起电话，准备跟罗凌试试讲价，让对方提点价格，毕竟广州那边工厂忙不过来，如果不行的话，就只能放弃这个订单了。 不过她却把这个订单打给了宫薇。 “你统计一下，罗凌总共在我们店里拿过多少个款式？” “老大，他总共只拿过3款，不过历史消费金额达到两万。” 很明显罗凌是相当有销货能力的供应商，她不想就这么放弃！ 陶师父说的没错，外贸订单的客户，以后会源源不断的下单，若是这次退缩了，以后遇见一点困难难道就这么放弃么？ 方灿灿先假设45元的报价是合理的，那么究竟是什么环节她没有算上呢？ 她再度跟徐沁儿商议。 “如果是你安排生产，你会是怎样的思路？” 徐沁儿心中想的是，为什么不直接放弃？这样的价格明明就是不可能完成的任务！ 不过她还是如实回答：“如果是我，当然首先考虑接单能力，小工厂的人员配备不齐，水平也参差不齐，大工厂别的不说，首先能保证水平稳定的把衣服做出来。” 方灿灿听到这里，又跑了一次欣欣服装厂。 “你们接到几万件的订单的时候，是怎么生产的？”方灿灿好奇问道。 郝加耐心解释：“通常我们会分为几个生产小组，每个组会负责一道或者两道工序，形成流水线。” “流水线的方式会比工人做整件的快很多么？” “那是当然，不仅快，而且质量方面也更稳定。因为每个工人只需要负责一两道工序，这样很快就熟能生巧，而且可以做的很快。而且会做整衣的工人其实只是少数，大部分的工人只会做零部件。” 方灿灿好奇：“这是为什么？” “因为整件的工资比零部件高，通常学会了整件以后，工人对自己的预期收入也会提高，所以流动性相对较高。” 方灿灿听完恍然大悟，又去了盛利女装厂和天天制衣厂这两家小厂。 两位老板的说法又不同。 “我们接单以后绝大多数时间都是让工人做整件的。因为工人原本就不多，分组的话也难分。加上做零部件计件的话，工人工钱少了，自然不愿意做。其实就我们小厂的效率来说，由于没有大厂的规模效应，流水线不太现实。” 方灿灿这下明白问题在哪了。 大厂虽然工人多，可以流水线生产，效率高而且质量稳定。 可是大厂的固定开销大，而且大厂的核心竞争力就是生产力，像这种大单压根不会因为数量多而降价多少。因为大厂的数量远远少于小厂，所以吃准客户没得选择只能找他们。 而小厂报价也不会很低，那是因为小厂的产能非常有限，若报价太低，即便工人三班倒也不可能做得出来，所以当然是每件能赚多少赚多少。 拆分了问题以后，方灿灿立刻就有了解决思路。 她跟天天制衣的老板孔东宇比较熟，孔老板通常也是有什么说什么，对她没什么保留，她让孔老板帮忙，帮她把连衣裙拆分成五个工序，半身裙拆分成三个工序。之后分别找了工业园的多家工厂挨家挨户的问单道工序多少钱。 由于工序较少，衣服的数量较多，小工厂的老板们一算账发现自家工厂规模也做得出来，而且方灿灿上来就是总共四万多件，很明显就是个很有实力的老板。所以老板们也尽可能的在报价上配合。 剩下的便是最后一道工序，定位绣花和激光镂空。 这道工序必须把成本省下来。 她联系了上海创旭电脑绣花厂的贺老板。 之前谈价格的时候她并没有透露自己这批货究竟有多少件。 “哎呀，方小姐怎么又给我打电话了呀，真是开心。”贺言欢笑道。 “贺老板的厂什么时候开到南城呢？” “快了哈哈，之前我去过一趟南城，去工业区转了转，有不少我觉得比较适合的厂房，不过我要管理多家工厂也挺忙的，所以暂时还在对比。” “我之前问你的那笔订单其实总共有4万5千件。” “什么！”贺言欢以为总共可能也就几千件，这对电脑绣花厂来说已经相当不错了。 虽然这种工艺如今在回暖之中，可万万没想到方灿灿手中竟然有好几万件的订单！ “你没听错，总共有15个款，每款3千件。” “方小姐，你的生意做的不错呀？” “最近接了一个较大的订单。” “很好，我立刻去把厂房定下，再让厂家把机器发出来。你放心吧即便我的厂赶不上你的工期，这次我也会在价格和工期上给你最大的支持。” 听到贺言欢这样说，方灿灿按捺住自己高兴的心情：“那不知贺老板的报价多少呢？” 贺言欢顿了顿，四万多件，还涉及他搬厂后的第一单。 “我也是个爽快人，这样，我报价多少你能赚钱？” 方灿灿试探着问出：“一件5块？” 贺言欢松口气，还好没说更低，5块也是他能接受的最低价。 “好！就5块！” 接下来方灿灿找到了搬运公司，说明了自己的诉求，需要把裁片在多个厂之间流转。搬运公司也给出自己的报价。 其实工厂自己也有运输队伍，只是这次涉及的工厂有五家为了避免运输环节出现纰漏和时效拖延影响下一个环节，所以方灿灿索性把这个环节交给别人。 方灿灿算了下，算上所有的费用，这次核算出来的成本加上一些不可控的风险，自己的一件的利润大概在5块钱左右。 心中有数以后，她终于拨通了罗凌的电话。 “方小姐，不知道你考虑的如何了？” “罗老板，45块太低了，48块我便可以做。” 罗凌报价45，其实是他自己的成本。他当然知道方灿灿也需要赚钱，不过做生意就是这样，如果一开始就告诉对方自己的心理底价，怕是也赚不到什么钱了。 方灿灿会打电话来讲价，是他预料之中的事情。 只是没想到她只加价3块钱，虽说这个订单衣服比较多，可款式也多，对方利润空间很薄，要是不善于控制成本搞不好还会亏本。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 114.怎么弄丢的客户！ “48块没问题, 不过要按照我样衣要求的质量做到，你那边没问题吗？”罗凌这么说, 已经在暗示对方。 方灿灿却淡定道：“罗老板放心吧，你要求的质量我们一定做到。第一批货出来以后，我会先发过来给你看看, 不过这批货的金额较大, 我要求预定金为总货款的40%。” 罗凌想了想，毕竟对方没加多少, 要求预付款多一点也是应该的。毕竟方灿灿是做网站和网店出身, 没有太多流动资金也可以理解。 “好！那我让助理给你们传真合同。” “好的！” 签约的流程助理梁佩祺非常熟悉了，这段时间跟着安泽伦, 也是进步了很多。 罗凌打款之前反复强调了，这批货的货期紧, 虽然合约上没有说明, 不过一定要尽可能快的做出来。 方灿灿也再三保证了。 很快86.4万货款就打到了灿美公司账户。 财务部会计感慨这可是灿美服饰公司成立以来的最大一笔进款。 布料、辅料之前就已经联系好了，只等货款一到就可以开始运。 之前是由厂家安排人来布料行运货, 可这次方灿灿采取的方法是每个环节都交给最专业的人做, 所以搬运公司第一时间来运走了布料，直接送到专业的裁床, 把布料按照客户提供的纸样裁成裁片, 再分送到五家工厂。 由于这次每个环节由不同的厂家完成, 所以各个裁片的加工可以同时进行, 方灿灿安排了两人专门在这几家工厂巡视完成质量和进度。 她自己也坐不住, 按个厂巡视。 第一家就先去了天天制衣。 孔东宇感慨道：“这还是第一次见到有人这么做的。” 方灿灿却知道随着电子商务和外贸的昌盛, 之后这样的模式肯定会越来越多。 “你们工厂的老车工比较多，所以最后拼合的环节也会送回来给你们组装。” “你就放心吧，这对我们工厂来说简直一点难度都没有。” 天天制衣负责的是半身裙的腰头部分和连衣裙整体拼合部分，属于流水线的下游，不过搬运公司比较灵活，前面有工厂完成随时都可以接上。 这样操作有个好处便是，即便某个环节卡壳，也不会影响太多。 比如其中一个环节的工厂出现问题，方灿灿大可以将该环节交给别的工厂完成，依旧不影响整体进度。 这种拆解步骤的法子在生产连衣裙和半身裙还不是很明显，等到了步骤更多的冬装时则会发挥出更大的能量。 进度比方灿灿预先料想的还要快，很快第一批成衣就要完成送到最后一个环节电脑绣花厂。 这也是单个工序最麻烦的一个环节。 因为...... 不能替换生产商。 方灿灿这些天一天一个电话的问贺老板究竟什么时候好。 贺老板只说快了快了，也不知道他那边进度究竟如何。 方灿灿都拿定主意，如果实在不行，这批成衣全部完工以后还是送到上海。 终于就在第一批成衣交货当天，贺言欢终于打来了电话，告知方灿灿厂址，让她的上游厂家直接把货送过去。 这么顺利，倒是让方灿灿十分意外。 “你的厂这么快就开起来了？” “怎么，方小姐是不信呀，你可以来我的工厂参观一下。” 方灿灿自然是要去参观的，她到的时候，刚好遇见了搬运工人正在卸车，她仔细观察了一下，这个运输团队相当不错，搬运的过程中，无论是布料、裁片，还是成衣，都极其小心，尽量不弄脏，也不弄皱。 工业区找的搬运公司能做到这么细致已经相当不错了。 方灿灿暗自决定，以后若是继续这样的生产模式，会跟这家搬运公司长久合作下去的。 她走进工厂，这里倒完全不像是临时开的小作坊，而是气派的大厂。 宽敞明亮的厂房，崭新的极其，规划相当合理的流水线，让方灿灿看得目瞪口呆。 贺老板迎了出来：“方小姐你来了！” “贺老板果真有实力，这只怕是南城规模最大的电脑绣花厂了吧！” “我的新厂不仅仅是电脑绣花，我发现南城有不少身怀绝技传统绣娘，我打算把这部分人才集合起来，开辟人工刺绣业务。除了机绣和人工刺绣之外，还要有特种绣花，人工钩花，钉珠、烫钻，激光切割镂空等业务。“ “行，到时候把你工厂的各种工艺介绍给我发一份，我让设计师好好看看。” “好嘞。” 今天刚刚送来的是第二批货，第一批货已经在生产了，方灿灿之前在绣花厂蹲守过，自然知道生产流程。 她仔细观察了一下，虽然还是新厂磨合期，不过，贺言欢的管理人员把这间厂管的井井有条，各个环节都非常有秩序和效率。 她基本上没什么好担忧的了。 她看着已经完工的成衣，这些成衣最后进行整理和包装就可以发货了。 如今所有的工序都已经走完，方灿灿一直悬着的一颗心才终于落了下来。 如今从实际完成效果来说甚至比之前一个款式单独交给一个厂还要好，而且工期大大缩短，各方面的效率也提高。 成本来说，也尽可能的降到了最低。 最关键的就是能够，速度能够赶得上。 这一点相当重要。 其实这一单虽大，总利润也不低，可对于方灿灿来说最重要的收获却并不是赚钱。 而是提高了灿美的综合实力。 将来再遇到这样的大单，所有人都不会觉得接不下来。 就在她开心之时，自然就有人不开心。 不知是巧合还是故意，贺言欢的创旭电脑绣花厂竟然就开在了英明绣花厂附近，而且无论是从规模还是各方面实力都碾压了英明绣花厂。 这叫英明绣花厂的大老板刘英明坐立不安。 “这到底怎么回事，为何会从天而降突然多了家电脑绣花厂？”刘英明气得上火。 销售部卢经理硬着头皮垂手站在办公室挨着训。 “听说......这家创旭电脑绣花厂老板之前在上海开厂，不知道为什么突然回来南城开厂。” “最近我们的订单也没有增加，说明市场并没有很繁荣，可这么大规模的厂突然空降，一定有蹊跷。”刘英明着急也是理所应当的，对方是强有力的竞争者，之前英明绣花厂跟本地的那些小型绣花厂相比还有规模优势，如今来了个规模更大的厂，自己的优势荡然无存，而且最可怕的是对方跟他隔得这么近！ 这时生产部马经理说道：“不对吧，其实我觉得最近一段时间电脑刺绣的订单的确增加不少，只是近期又减少了。” 马经理早就看这个乔经理不顺眼了，有些事情趁着老板在，他自然要讲。 “怎么说？” “之前曾经有个比较大的单子，是灿美服装公司的订单，要做一款绣花定位镂空的连衣裙，结果乔经理让我把人家的订单拖着不给生产，客户一气之下才离开的。” 乔经理恼怒道：“这件事都多久了还出来翻旧账，我看你就是趁机落井下石吧！” 刘英明如今也找不到竞争对手空降南城的原因，听见了这样的事情自然要问一问的：“你说，到底怎么回事！” 马经理说道：“我后来了解到，那家被我们拒之门外的灿美服装公司最后就是找了上海的绣花厂生产。老板，你要是派人打听一下便知道，当初这家公司找的是不是上海创旭电脑绣花厂。” 马经理说的这么头头是道的，刘英明自然信了几分。 他立刻叫来自己的秘书，让她安排人去打听。 工业区没有不透风的墙，只要愿意打听，很快就可以出结果。 秘书很快通过出入创旭电脑绣花厂的搬运工人了解到，创旭自打来了南城以后，就接了四五万件的大单，而这笔大单竟然就是之前曾经在他们英明绣花厂下单的灿美服饰公司提供的！而且还打听到灿美的老板方灿灿此刻就在创旭电脑绣花厂里。 一切都水落石出，刘英明鼻子都快要气歪了。 “混账！你说，当初为什么要把人赶出门！” 卢经理知道情况不好，赶紧硬着头皮说道：“当初也是为了维护跟新开的新马服饰批发城的关系，对方来势汹汹，说是我们要是继续接灿美的订单，之后新马服饰城的订单就都不给我们了。” “对方到底是谁？” “新马服饰批发城的一间档口老板，听说跟新马老板沾亲带故的，我这不也是为了我们厂着想么？” “愚蠢！简直就是愚不可及！只不过是一个小小的档口老板，竟然让你推掉了这么优质的一个客户！走，跟我去创旭电脑绣花厂门口堵人！” 卢经理怎么肯愿意做这么丢脸的事情，小心劝道：“老板，咱们也不缺这一个客户，何必呢，以后还会有别的客人的，你现在去别人厂门口堵人，那不是明摆着跟创旭过不去吗？” “你今天就算辞职离开公司，都必须跟我去道了歉才准走！”刘英明咬牙切齿说道：“创旭明显就是冲我们来的，我们还跟他们客气？” 卢经理见老板真的动了气，连辞职、离开公司都说出来威胁他，他自然不敢再说什么，即便再不愿意也跟在老板后面来到创旭电脑绣花厂门口。 此时方灿灿在创旭电脑绣花厂巡视完，刚走出来。 贺言欢送了出来：“方小姐，还是让我开车送你回去吧。” “不必了，我还想再工业区好好逛逛。” 贺言欢也不坚持，只送她到门口。 他们两人都没想到，英明电脑绣花厂的老板和销售部经理就等在厂门口呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 115.竟然如此快！ 贺言欢把方灿灿送到门口刚回头便听见门口的聒噪声。 “哎呀, 这是灿美服饰的方老板对吧！”刘英明率先迎了上去。 方灿灿觉得很突然，看着面前这个凑上来的男人, 忍不住退了一步。 “你有何贵干？”她一脸防备。 要是此人找到公司，喊出她的名字，她倒是觉得不稀奇。 可是这是在一间工厂的门口, 又是在工业区, 这就有点奇怪了。 “方小姐，你好, 我是英明电脑绣花厂的老板, 我叫刘英明。之前，你在我们厂曾经下单做了一批连衣裙不知你还记得吗？” 方灿灿不知对方来意：“你说吧, 找我有什么事？” “我听说因为底下人怠慢这才导致你的订单被拖延，最后你再也没有跟我们合作过, 想必你是生气了吧？那段时间, 我工厂的确挺忙的，工人有所怠慢, 我今后一定会严加管理, 今天我听说了此事，特地赶来想要跟你说声抱歉。”刘英明的态度非常恭敬。 “哦？”方灿灿挑眉, 没想到对方竟然是英明绣花厂的老板。 她这才明白过来, 对方一个厂的老板, 竟然把她堵在路上, 自然是因为她找创旭电脑绣花厂合作的事情他们知道了。 可...... 早干嘛去了？ 之前她订单那么赶时间, 还被无限拖延, 那时候这个老板又在哪？ “过去的事情都有，我并没有放在心上，刘老板也不必挂怀。”方灿灿云淡风轻的说道。 “那怎么能行呢？你是我们厂尊贵的客人！是因为我们工作的疏忽才造成了你的损失，我们一定要弥补的，要不这样吧。我也打听过了，你最近有一批货在这家电脑绣花厂做，你交给我们，他给你多少价，我们给你更低的价格！如何？”刘英明说完，一副贼兮兮的模样看着方灿灿。 躲在门口听墙角的贺言欢气得牙痒痒，恨不得把厂里的“恶犬”放出来去咬这个可恶的竞争者。 不过......恶犬还小，自己又是一个大厂的老板，不能这么小心眼，要表现的大度一点。 只是，该听的墙角继续听。 方灿灿一笑：“谢谢你的好意，不好意思刘老板，我已经找到很好的合作伙伴了，我还有事先走了。” 贺言欢在拍墙叫绝，对嘛，就应该硬气一点拒绝嘛！ 方灿灿刚要走，又被拦下来。 刘英明已经拉下脸面在别人厂门口堵人了，怎么舍得就这么放人？ 他横跨一步说道：“你等等，今天我把我的销售部经理也叫来了，我让他跟你说两句吧。” 方灿灿已经开始有些不耐烦。 卢经理见自己躲不过，虽然心中不忿，可为了保住饭碗，还是赶紧上前说道：“方小姐，上次是我有眼不识泰山，忙着做别的客户的订单怠慢了你，多有得罪还请你海涵。” 方灿灿已经不想应付了。 这两人就跟刘皮癣一般紧跟不放，可她不得已还是只能脑子里转着那些委婉拒绝的话。 “过去的事就不提了，我今天真的还有事，麻烦借过一下。” 两人还想要缠着，这时，厂门打开，贺言欢开着豪车出来，门口站着的三人自然而然闪开。 车子在方灿灿面前停下，贺言欢下车殷勤的为方灿灿开车门：“方小姐，请吧，我送你回去。” 此举正好解了方灿灿的围，又不至于跟这两人发生什么冲突。 方灿灿松一口气，赶紧上车。 贺言欢开着车扬长而去。 留下气得跺脚的刘英明。 “可恶！真是太可恶了，竟然敢抢我们厂的客人！我跟他没完！”刘英明嫉妒的发疯。 那人开着的车，正是他最想买的车型。 卢经理在一旁很想提醒他，方灿灿也算不得他们什么客人...... 不过这件事也不知道老板什么时候才能消气，他也不敢提了。 “老板......这个方灿灿年纪轻轻的，估计也不会有什么大作为，而这家创旭电脑绣花厂毕竟刚刚从上海过来，还没站稳脚跟。我们不必放在心上。” “你这说的是什么话！她一个刚起步不久的小卖家，就有本事接下几万件的订单，你知道这意味着什么吗？哎，你这个蠢货，竟然给我放跑了一个大客户，现在还给我弄来了一个这么棘手的竞争对手！” 刘英明一路骂骂咧咧的走了。 卢经理也不敢再提之前看好天使霓裳女装店老板林晓华的事情了。 原本以为林晓华认识新马服饰批发城的老板，可以在批发市场帮他宣传宣传。 没想到林晓华自己的订单原本下了一千件的订单，结果中途撤掉了一半，后来就再也没有后续了。 他也曾上网搜索过。 林晓华如今淘宝店铺没什么曝光，只靠着拍拍店铺和档口销货。 档口由于刚开业还没有什么客户，拍拍网店就更不用说了，哪里比得上别人做的好的淘宝店呢！ 如今卢经理也后悔自己没有远见，竟然为了林晓华得罪了方灿灿这个大客户。 订单有条不紊的进行着，第一批货发往广州以后，方灿灿非常期待。 果然罗凌特地打来电话。 “方小姐，你简直让我刮目相看，你是怎么做到的，能够在短短七天时间就发来第一批货！” 要知道七天可不是发货的时间，而是到货的时间，华东到华南，物流往往需要三天。虽然第一批件数不多，可对于方灿灿的组织生产能力还是个巨大挑战。 “第二批已经在装车了，只等你检查质量以后就立刻发货。” 罗凌想着第一批只有2千件，那第二批可能最多也就5千件，不过他还是问了一句：“第二批？多少件呢？” “1万5千件。” “什么！！！”罗凌简直觉得自己幻听了。 总共四万五千件，他的心里底线是两个月的。因为其实并不赶着夏天到货，这些都是反季节促销的货品。只是害怕方灿灿拖着，让他完不成任务，所以当初告诉方灿灿的时间是尽可能在一个月内完成，如果完不成可以放宽到45天。 这短短7天时间，竟然总共生产了超过三分之一的货品了，速度简直不可思议！。 “其实，我们并没有一味求快，而是把质量放在了首位。”方灿灿并没有吹嘘，这些都是事实。 既然是外贸货品，自然对品质要求高一些，她在把控质量这关也尤为严格。 罗凌没好意思说，自己三家档口，跟多家工厂合作做订单，都没有方灿灿的速度快，简直惭愧。 他之前也到过南城考察，知道南城的服装业虽然发展的不错，可跟广州相比还是差了不少的。 没想到方灿灿竟然有本事组织工厂这么迅速的响应，真叫他刮目相看。 “方小姐，你们生产的货品质量上乘，我很满意，接下来的订单也请保质保量的完成吧。” 罗凌心中虽然有别的想法，不过如今大货还没到，他也不想把话说得太满，一切等这次合作结束以后，双方建立了更深的信任以后再说。 ...... 就在方灿灿忙着订单的时候，周辉的回复将她从日常的忙碌冲抽离出来。 “灿灿，宋蔓的相机修好了，sd卡也修复了，里面的确有一个视频。” “啊！那拍到最关键的细节了吗？”方灿灿赶紧问道，瞬间心都提起来了。 “我就在你公司楼下，你下来吧。” “好！” 见到周辉以后，她拿过相机点了播放键。 宋蔓站的位置，就在舞台的旁边，她的这个角度离事发点虽然有点距离，不过这个相机的像素不错，拍的非常清楚。 只见叶晴朝伊若茜走去，就在两人接近的瞬间，叶晴飞快的伸手推了一把伊若茜又迅速收回了手若无其事的往前走。 事情发生的太快，所有人的关注焦点都在摔倒的伊若茜的身上，没有一个人注意到伊若茜之所以会跌下舞台，都是因为叶晴狠心推的那一把。 全场就只有宋蔓目睹了这一刻，还竟然这么巧的拍了下来。 大约也是宋蔓发现自己拍到了不该拍到的东西，为了避免惹祸上身，也可能是因为周辉看见了监控录像去找宋蔓让她害怕自己被叶晴报复。 反正不知道什么原因她选择把这个视频删除。 后来，或许因为最终决定想要跟新马娱乐的少爷吴斌在一起，所以又把证据拿了出来。 虽然之前就已经知道整件事，可当证据摆在方灿灿面前的时候，她还是难免觉得伤感。 “你说，究竟是叶晴早就变了，还是这个圈子改变了叶晴？” 周辉叹口气：“人心难测，很难讲是人随波逐流，还是人本来就是罪恶之源。灿灿，多想无益，还是想想这件事要如何处理吧。” “我想......先跟伊若茜谈谈，问问她的处理意见。” “这样也好，毕竟她才是当事人。” 周辉把方灿灿送到了安华娱乐所在的写字楼楼下，方灿灿刚要下车，被周辉叫住。 “虽然你在伸张正义，可你也要学会保护你自己。还有，凡事不要勉强自己，这世界不是非黑即白的。”周辉语重心长的说道。 方灿灿笑了笑：“我明白。” 来到安华娱乐，方灿灿被高档的装修镇住。 她之前觉得安楠国际已经够漂亮够豪华了，可当她走在安华娱乐光可鉴人的大理石铺设的地砖上时，依旧忍不住被四处奢华装饰引得连连赞叹。 果然是有钱啊！ 说明来意以后，前台小姐相当有礼的带着方灿灿往里走。 这里便是享誉全国的安华娱乐总部了。 方灿灿突然有些兴奋，会不会遇见几个巨星什么的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 116.封面模特 “伊若茜今天好像有面试, 你先稍等，我问问。”前台小妹非常有礼貌。 面试...... 什么面试？ 很快前台小妹回来：“伊若茜现在在化妆间, 还有点时间，让我请你过去。” “好！” 方灿灿被带到了一间化妆间，伊若茜果然正在化妆。 “灿灿！”伊若茜见到方灿灿高兴极了, 赶紧冲她招手。 不过她动作幅度也不敢太大, 毕竟化妆师正拿着彩妆盘，用刷子在她脸上扫腮红。 方灿灿也不着急跟她说话, 让她先化好妆。 “好了。”化妆师完成以后, 又退开一点反复看，保证妆容完美这才离开。 “看得出来安华娱乐对你不错。” “灿灿, 这里条件的确不错，你都没看见, 平时都是好几个老师围着我对我进行训练呢。” “我之前还担心你是新人, 安华娱乐会对你有所怠慢，没想到倒是很尽心。这样便好, 我也放心了。说明安华娱乐对你非常重视, 要全力打造你呢。” 伊若茜：“我也不知道，要说重视吧我那个经纪人总是神龙见首不见尾的, 不过我的确听说过, 公司高层有人叮嘱过要重视我的发展。” “高层看重, 比经纪人还管用。” “但愿吧。对了灿灿, 我今天要去参加一个时尚杂志薇尚的面试, 要是面试上了的话, 会有杂志专访和上封面的待遇呢！” “薇尚封面？哇，伊若茜，你真的太牛逼了！”方灿灿兴奋道。 薇尚是时尚圈数一数二的杂志，发行量大，影响广泛。内容涉及服装、彩妆、时尚圈的各种新闻。 要是伊若茜能够在决赛之前上薇尚封面的话，一定会对她的人气有很大的提升。 别说比赛了，就算不参加新丝路模特大赛的决赛，若是上了薇尚封面，伊若茜的事业也会上一个台阶。 “你如今可是名模了。”方灿灿感慨道。 伊若茜笑了：“什么名模，就你喜欢拿我打趣！对了，这次要是面试上了的话，我立刻跟你签约好不好？” “急什么？” “当然急啦，要是薇尚对我进行专访的话，我还能趁机宣传一波灿美呢！” 方灿灿很感动：“薇尚是时尚圈的顶级杂志了。你若真的面试上，不必提一家小小的服装公司，你即便提了对方也未必会写。” “啊......那怎么办！这可是我的重要动力，而且，你开的是服装公司，也跟时尚圈有关系的。”伊若茜愁眉不展。 她突然想到了一个点子：“要不这样！到时候我穿着你们公司生产的衣服去！” 方灿灿：“......” 如今灿美只是一家定位中低端服饰的公司，无论网店、网批还是实体批发，走的都不是高端路线。 伊若茜若是要接受薇尚的专访，极有可能穿的是杂志方提供的服饰，毕竟都是有赞助的。 她遗憾的把这个告诉了伊若茜。 伊若茜：(‵′)┻━┻ “我是真的很希望有一天能够穿着灿美自己生产的衣服，站在聚光灯下。” “放心吧，会有那么一天的。” 既然伊若茜要去参加面试，方灿灿此行想要告诉她叶晴的事情就只能延后。 不能因为这件事让伊若茜分心，如今她的事业才是最重要的。 方灿灿决定下次再找机会跟伊若茜聊视频的事情。 ...... 此时的叶晴心情却相当烦躁，她刚刚接到电话，吴斌竟然安排她面试以后去陪酒。 “吴斌，你究竟有没有为我打点？这次薇尚的杂志面试对我来说很重要！” 吴斌冷冷的说道：“我这不是为你创造了机会么？这次张总、高总都是业内响当当的人物，你若是把他们伺候好了，还愁拿不下薇尚的面试？” “真的吗？” “我骗你做什么，不说其他人了，高总可是薇尚赞助商老总。若是他指定你当薇尚的封面模特，岂不来的更容易些？” 叶晴总觉得哪里不对，如今她和吴斌在一起，算是吴斌的女朋友。 之前吴斌对她也不错，送她一路竟决赛，可是...... 他竟然愿意自己的女朋友去陪酒？ 难不成吴斌真的看上了宋蔓那个贱人？ 岂有此理！ 叶晴越想越气，可是却又一点办法都没有，马上就要面试了，如果不去陪酒，她怕是又要错失这次机会。 那可是薇尚的封面模特啊！ 听说伊若茜也要去，她可不能输给伊若茜！ 两天后...... 薇尚面试结果出来了。 伊若茜兴奋的给方灿灿打电话：“灿灿，我这就去安楠国际，我要跟你签约！” “你薇尚面试通过了？” “是呀！我也没想到会这么顺利，竟然就这么通过了！” “恭喜你，我一向对你的实力有信心。” “我已经跟我的经纪人说了，他同意我成为灿美的模特，我要先跟你们签约！” “好。” 方灿灿也为伊若茜感到高兴。 要知道她们其实相识也不过短短几个月而已，不过伊若茜是她正式请的第一个模特。 当初初次合作的时候，其实并不愉快。方灿灿当时还以为自己跟伊若茜无法很好的共事。 没想到短短的几个月过去，伊若茜陪着灿美走过三钻到皇冠的这段路，如今，伊若茜拿下了薇尚的面试，想到的第一件事就是跟她分享，和灿美签约。 伊若茜来到安楠国际，大家把伊若茜团团围住。 徐沁儿听说了这一好消息，也专程从电商产业园那边赶过来。 “伊若茜，真的恭喜你了！” “谢谢你，徐沁儿。” 所有人中摄影师顾一鸣跟伊若茜最熟，以前往往都是他们两人配合。 “顾一鸣！” “哎呀，士别三日当刮目相看！伊若茜，恭喜恭喜呀！” “谢谢！” 如今大部分的员工都没见过伊若茜的真人，不过，她拍摄的九分袖雪纺连衣裙，那可是店内卖爆的第一个款式，如今都还在热销，所以所有人都对她的形象非常熟悉。 “哇，我们网店的模特，都去参加新丝路模特大赛了，简直牛逼！” “可不，人家都进入决赛了，这次还要登上薇尚杂志的封面，突然感觉自己的职业离时尚圈好近。” “......你是不是想多了......” “听说伊若茜跟安华娱乐签了经纪约，那可是国内很有名的娱乐公司了。相信以后伊若茜会有很好的发展的。” “天，怕是以后可以跟大明星合作吧。” 方灿灿、伊若茜、徐沁儿和梁佩祺都来到方灿灿的办公室。 她在写字楼为自己留了一间办公室，不过平时她即便来也喜欢在大厅待着，或者去围观顾一鸣拍照。 “上次庆功宴到现在才两个月，如今灿美已经做的这么好了！灿灿，我对你有信心，你一定可以带着灿美创造属于自己的奇迹！” 梁佩祺把拟好的合约放在伊若茜的面前。 “伊小姐，请过目一下吧。” 伊若茜只是大概看了一下，合作的合约只包括产品拍摄，而且数量并没有限制。 她知道，方灿灿不肯用合约约束她，她从包里拿出了另一份合约。 “你看看这个。” “伊若茜......”方灿灿拿起来一看，除了之前列的产品合作，还包括品牌代言，日常、参加节目，接受媒体采访时穿上灿美自家品牌的衣服，采访中提到灿美等义务。 “如今灿美连自己的品牌都还没有，只是注册了公司，这样签，会不会对你太不公平了？毕竟你马上就拥有强大的流量，若是跟别家大品牌合作的话，说不定还会带动自身的人气。” 伊若茜的职业是模特，极有可能接到别的大型女装品牌的代言。 她如今是安华娱乐旗下模特、薇尚杂志封面模特，加上她即将参加新丝路决赛，而灿美毕竟还什么都不是。 伊若茜笑道：“短短不到半年时间，你就有办法把三钻网店扩张成这样一间像模像样的公司，我相信过不了多久就是我占便宜了！” 方灿灿知道再过多推辞，便会伤到这个朋友的感情，她二话不说，在合约上签字。 “那就预祝我们合作愉快！” “合作愉快！”伊若茜心满意足。 伊若茜签完合约以后，由徐沁儿帮忙测量她的各项数据，之后忙着回公司继续接受培训便离开了，她离开以后，徐沁儿感到自己肩上责任重大。 她找到方灿灿单独聊了聊。 “我觉得伊若茜的这些想法相当不错，之前其实我也对我们自己的品牌有些想法。如今我们已经开始自行设计生产，的确应该注册自有品牌。不过，从伊若茜签约的事情来看，我们还应该有自己的高端定制服饰。” 方灿灿：“高定？” “对，如今市场如何我还不确定，可是伊若茜愿意代言我们的衣服，我们也应该有所表示才是，接下来她的常服和参加活动的服装，我都会想办法设计出来。” “只做一件么？” “可以多做几件样衣，之后就作为我们高端系列的样衣。” “你的想法不错，不过，要如何区分中低端和高端？” “首先是布料，辅料这些。其实就是从款式设计开始，便有意识的有所区分。最关键是裁剪，之后我会根据伊若茜的身材数据做人台，将来为她打造的服装，都将是根据她的身材立体裁剪的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 117.创立品牌 跟立体裁剪相对应的是平面裁剪, 之前生产的大货都是平面裁剪的方式。由版型师根据设计师设计的款式，凭借自己的经验画出各片裁片的纸样, 再裁布缝纫出样衣。 而立体裁剪则是将备布披挂在人台上，捏出各种造型和设计感的装饰，进行各种可视化的设计, 最后将布料用大头针固定在人台上。也可以直接在人体上进行设计和裁剪。最后再将立体的裁片取下进行平面的微调。 通常设计礼服、西服都是用这种立体裁剪的方式。 平面裁剪常用于批量生产模式, 而立体裁剪则用于定制服装较多。 了解完这些以后，方灿灿惊讶：“哇, 听上去好难的样子！徐沁儿你立体裁剪也可以吗？” “那是当然了！”徐沁儿有些得意：“其实我平面裁剪的基本功很扎实, 因为我大学学的是制版，所以想成为设计师以来我一直都在自学立裁, 之前参加培训课深造也重点学立裁。” 方灿灿恍然：“原来你早就做好准备了。” “如今公司设计师都已经上手，若你对这方面有兴趣的话, 我可以着手开始准备了。”徐沁儿跃跃欲试。 对于一个设计师来说, 能够供职一家有可能走向高端定制的服装公司，简直就是做梦一般。 “嗯, 你着手开始做吧, 如今既然已经跟伊若茜签约了，就要利用好这次的机会, 她赛前赛后一定也有很多活动, 若是能穿上我们为她定制的服装, 对灿美也是一种提升。” “好！” 徐沁儿话不多说, 立刻去找人台厂根绝伊若茜的身材数据定制人台了。 方灿灿则是找到安泽伦, 跟他商量申请注册品牌的事宜。 “注册品牌不难, 你先拟好几个服装品牌名称，我得先查询能不能注册。” 方灿灿想了想：“我想注册三个品牌，一个是小c女装店专供的品牌，将来若是淘宝开始做b2c业务以后，可以直接对接到b2c平台。第二个品牌是针对我们的批发商户的，将来可以发展成代理制。第三个品牌定位为高端定制，将来有可能会发展成独立的服装工作室。” 安泽伦：目瞪口呆...... 他进公司才多久啊！方灿灿的生意就已经发展出三条品牌线路...... “你的想法挺好的，第一个品牌和第二个品牌已经有了客户基础，只是第三个......怕是比较艰难。其实我的建议是，先申请一个品牌，打出知名度以后，把另外两个作为这个品牌的子品牌。” “也行，那就以灿美作为服装品牌，先申请吧。” “那这个品牌的定位？” “其实无论是网店，还是网批，都已经有基础了，是否申请品牌如今看来并不是特别迫切，高端定制反而显得特别重要，就以灿美作为高端定制品牌名称进行注册，将来第一个和第二个品牌都将成为灿美的子品牌。” 安泽伦服了方灿灿的脑回路，不过这种玩法也挺新鲜，他倒是想看看将来方灿灿的生意究竟能做到多大。 “好，就这么办。” 不得不说方灿灿的想法有些冒险，按理说，不是应该将销量最大的渠道作为主品牌的定位，不过，方灿灿身为一个重生者，能够看见整个社会和服装业发展的必然趋势。 单款大批量产的粗放式模式迟早会过去，大数据时代终将到来，个性化定制化是未来趋势，她从品牌成立最初就应该要有这样的远见。她想要的，不仅仅是赚钱，她有条件走在时代前端。 不过，此时，还是按部就班的做好眼前的事。 广州罗凌的货在收到预付款之后两周之内，所有的四万五千件全部发货完毕，罗老板的尾款也在收到货以后立刻打到了公司账户上。 经过核算，这笔订单由于各方面成本控制的非常好，每一件的毛利在10块左右，扣除一些必要的运营成本，这笔订单也总共赚了超过40万！ 这是公司成立以来最大的一笔订单，方灿灿把这个消息告诉给所有人，员工们都惊呆了。 安泽伦：“加餐加餐！” 方灿灿笑道：“为了犒劳大家，我特地在南城专业的体检机构为大家购买了体检卡，这张卡可以体检两次，有效期为两年。” “哇，老板好关心我们的身体，又是健身卡，又是体检卡的！” “超级感动的有没有！哪家公司有我们的这种待遇！” “天，现在吃得好，睡得好，工作开心，下了班还去健身，有空再去体检......这生活简直了！” “灿美一定要长长久久的做下去，我感觉我可以在这里待一辈子！” 徐沁儿拿着手上的体检卡，心中又是感动又是惭愧，其实这次的订单之所以可以赚钱，主要还是因为方灿灿统筹有度，把工序拆分，提高效率的同时又降低了成本。其实她什么都没做。 可是身为灿美的老板，方灿灿竟可以在自己赚钱以后，第一时间提高的是整体员工的待遇。 这点让她自愧不如。 遇到问题的时候，方灿灿选择迎难而上，而她却几次三番的劝她放弃，这样的工作态度简直不能有。徐沁儿想到这里，更加坚定了一定要为方灿灿开辟高端定制品牌的想法。 众人还沉浸在喜悦的心情中时，罗凌再度打来电话。 “方小姐，我又来打搅你了。是这样的，其实我这个订单很大，我还有2万件衬衣，5万条牛仔裤和3万件抓绒外套想要请你生产。” “罗老板，我上次就想问的，广州不是很多服装加工厂么，即便广州工价贵一些，广东周边也应该有很多，为什么要舍近求远呢？” 如果说之前忙不过来，可如今还有这么多的订单，简直就是给她送钱。 罗凌不好意思的说道：“不瞒你说，我本来也不信，之前那个订单拆分出来部分给你做，另外一部分我自己组织工厂，可是我自己组织的反而又慢又不好。我自己的生意都忙不过来，这笔订单的利润不高，如果控制不好生产效率和成本压根赚不到钱，这次我给你的价格比上次好，你放心吧，会让你赚到的。” 罗凌越说越不好意思，上次的48块钱，他后来想想都觉得有些亏待了方灿灿。他自己加工成本都要45，对方就只有3块钱的毛利，说不定连3块都没有，毕竟还有运输成本。 所以这次他决定不能太抠，要给方灿灿留点利润空间。 他万万没想到的是，方灿灿这边可以把成本控制到38块！足足赚了40万！ 方灿灿自然不说什么，只是淡定表示：“没问题，我这边可以帮你生产，会保质保量的完成。” 罗凌这才觉得方灿灿真是个相当专业的服装人，面对这么大的订单依旧如此淡定，是个干实事的人才！ 他便乐得赶紧把设计稿和纸样发过来，方灿灿让徐沁儿一起研究。 “这依旧是电脑绣花款式，如今这种元素在欧洲非常火爆，连这种进入大卖场的低端服装都有绣花元素。看来又要跟创旭电脑绣花厂合作了。” 方灿灿：“是呀。对了，他们厂准备引进人工刺绣。” “我知道，贺言欢让人把资料都发给我了，我决定我们高端定制的第一批货，就以人工刺绣为主题。” “好，一切就交给你了。” 接下来，方灿灿依旧按部就班的联系工厂、布行、辅料行和搬运公司。 有了第一次的经验，如今所有环节配合起来相当熟练。 样衣到了以后，布料采购、裁剪、分派工序、制作缝合、绣花、尾部、运输。 所有环节都有条不紊的进行着，比上一次还要快。 十万件的订单让创旭电脑绣花厂的机器彻夜轰鸣，这可急坏了附近的英明电脑绣花厂。 幻觉，一定是幻觉，他一定是耳鸣才会觉得竞争对手的机器总是在响。 可是，等他手下打听完回来，他感觉自己的血压骤然升高。 “什么！你真的没听错吗！”刘英明觉得世界玄幻了。 “老板，是真的，创旭接下了十万件订单，所以这段时间日以继夜的生产！” “十万件，怎么可能，哪里来的这么大的订单！”刘英明有些眩晕。 “我打听的是，他们刚来南城，的确还没有站稳脚跟，可是他们有一个大客户，这个客户之前就下了四万多件订单，如今追加订单竟然高达十万件！导致创旭建厂以来还只接过这一个客户的订单。” 工人说的口气好像还挺同情对方的，竟然只有一个客户。 自家工厂虽然从七月末开始就没什么生意，可好歹之前客户还是不少的。 只是刘英明听到这些原本气得只剩下一口气的也差点直接被气死了。 这么一个优质大客户原本是他的！ 十万件啊...... 一想起来心就好痛...... 他之前就料定，有本事拿下这种大单的客户，订单一定是源源不断的有，这可比那些偶尔来加工个几百件的客户强太多了！ 有时候一个好的客户就能养得起一个厂了！ “老板，说不定他们不赚钱呢......”卢经理赶紧来描补。 “滚！”刘英明怕自己真的被气死，把所有人都赶了出去。 而此时，创旭的老板贺言欢则是喜滋滋，自己不小心就捡了个财神爷啊。 背靠大树好乘凉，所以当方灿灿的设计师提出要跟他合作开发人工刺绣款式的时候，他赶紧一口答应下来。 “哈哈哈哈，没问题没问题，既然是灿美的要求，我们创旭一定会鞍前马后，鞠躬尽瘁。” 徐沁儿：好可怕...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 118.生产管理 刘英明被竞争对手的十万件刺激到, 找到了方灿灿的联系方式，开始给她打电话。 把方灿灿骚扰的烦不胜烦。 终于有一天刘英明在安楠国际楼下堵住了方灿灿：“方小姐, 这段时间你都不愿意接我的电话。” “你哪位？”方灿灿刚跟黎杰从公司出来，要去天天制衣厂查看货物生产的情况，被刘英明拦下来心中气愤, 冷漠无比问道。 刘英明没想到对方竟然就不记得自己了：“我是英明电脑绣花厂的老板啊, 不久前我们还见过的。” “找我有事吗？” “非常抱歉，这段时间一直在给你打电话, 可能对你造成了困扰。可是我有很重要的事情想跟你商量。如果你愿意把你的10万件产品交到我们工厂加工的话, 我愿意为你提供一个月的赊账期。” 方灿灿斜眸看向刘英明，看来他为了她这个客户还真是肯下血本了。 在服装行业赊账是供应商吸引顾客的很重要的手段。因为无论是对工厂而言, 还是在档口而言，资金都是非常重要的。有时候谁拥有流动资金, 谁就可以赚钱。 这一点, 不仅在服装行业，在国内的各行各业都适用。 看得出, 刘英明这段时间的生意果真是不行, 都已经急的主动上门为她提供赊账期了。 “方小姐，哦不, 方老板, 现在马上就是服装青黄不接的八月, 实话说, 最近我们厂的生意确实不好。如今我们的确非常需要一笔大单助我们度过难关。”刘英明的态度简直是卑躬屈膝。 只可惜方灿灿依旧不为所动。 她没说什么, 倒是黎杰开口了。 “当初我们在你们工厂下单, 你们优先安排别人的订单，而将我们的订单无限期延后，所以我们才找了如今的供应商。非常抱歉，我们没有换供应商的意向，请你以后不要再来骚扰了。否则，我们只能报警，只怕你就不止没生意了。后果自负，请自重。”黎杰说完，直接对门口的保安说道：“以后这人要是想要上我们公司，请帮我们拦住。” “放心吧，我们会执行的。” 安楠国际租金贵是贵一点，可是安保还是相当给力的。 刘英明见方灿灿一点情面都不给，却有没有办法，只赌咒发誓回去以后一定要把那个闯祸的的卢经理给开了。 两人坐上了出租车，方灿灿笑道：“我还以为你如今脾气好多了，没想到发起火来还是这么毒舌。” 黎杰看了她一眼：“我什么时候毒舌了？” “可不，你以前还说小c女装店的店名难听呢！” 黎杰本来想不承认的，可他也想起来了，之前方灿灿刚拿下档口的时候，他的确说过这话...... “店名不好听不打紧，能赚钱就行了。”黎杰用她的话回应她。 方灿灿也笑了。 当时觉得黎杰很讨厌，如今他却成了她不可或缺的员工。 电话响了，方灿灿接了起来，是翟雨彤打来的。 自从之前因为叶晴吵架以来，方灿灿就没怎么见过翟雨彤，如今她工作比较忙，每当她回家的时候，翟雨彤要么就不在家，要么就已经睡了，而早上走的时候，翟雨彤还没起床呢。 今天她愿意主动打电话过来，方灿灿赶紧接了起来。 “雨彤......” “灿灿，今晚上有空吗？” “当然有。” “我请你吃饭。” “......雨彤，你没事吧？” “没事，我就是发了稿费，心里高兴，想请你吃顿饭。” “好。” “那我这就把地址发给你？” “嗯。” 挂掉电话以后，方灿灿总觉得翟雨彤这段时间怪怪的。 等她看见她发来的短信以后就觉得更怪了。 翟雨彤竟邀她去一家东湖边的法式餐厅...... 这...... 就诡异了...... “怎么？” “没什么。” 到地方了，方灿灿下车来到天天制衣。 今天带着黎杰来的主要目的，是想要进一步的加深几家工厂相互之间的配合程度。 老板孔东宇因为最近订单不断而笑得合不拢嘴：“方小姐你可真厉害！之前刚做完了几万件现在又来了十万件。不过，你的方法真好，若换了以前的话，这样大的订单，我们这种小工厂完全不可能接的下的。客户也不太可能同时找多家工厂加工，因为这样一来大家品控不同，出来的批次不同，终端客户也不会同意的。如今这样将各个工厂整合起来，反而让大家都有订单做了。” 而且单价虽然低一点，效率却提高了不少，这样工厂的产能提高，身为老板的孔东宇自然可以赚钱。 “方小姐，我有个想法，想要跟你商量一下。”孔东宇这些天也想了很多。 “你说。” “你的方法虽然很好，可作为生产组织者来说事情琐碎且需要每个环节监控，不如统筹管理和监控的环节交给我，由我来组织和统一给你报价。价格你放心，绝对不会比你自己联系更高。咱们也合作这么久了，这点互相之间的信任相信也有。以后的订单尽管交给我来管理，如果有合作的工厂不接单了，我也可以快速找到替换的工厂。而且品控方面你放心，由于我们天天制衣负责最后的缝合和尾部，质量会按照最高标准来执行，你看我的提议如何。” 孔东宇说完，也觉得有些忐忑，不知道方灿灿会怎么想，他又补充道：“当然，我也明白你需要考虑一下，不着急答复我，你可以回去想想。” 方灿灿却说道：“今天我和黎杰来你厂里，其实就是想要跟你谈这件事的。你的工厂虽不大，可你之前在服装行业干了十年。对于这附近的服装制造业、布行、辅料行也非常熟悉，人脉也很广，这件事交给你来做是最合适不过的了。” 孔东宇惊呆：“方小姐，你的意思是......你们早就商议过了？” 方灿灿笑道：“没错。这五家工厂里，除了盛利女装厂的陈世鸣，也就只有你跟我们合作时间最长。你的厂是我们看着开起来的，对你我非常放心。而你的工厂规模要比盛利女装厂更大一些，所以管理的职能交给你我再放心不过了。” 孔东宇已经激动的有些说不出话来了。 其实他的性格属于有时候过于谨慎型，之前辞职是这样，创业也是这样，如今有了一个好的想法，却很容易担心这担心那。 他深知自己的性格其实不太适合创业的，但是有了方灿灿这个靠山，他发现自己的才能在一点点的发挥出来。 他不擅长拓展业务，却非常擅长管理现有的摊子。 所以这两天他辗转反侧，想的就是要如何跟方灿灿提这件事。 没想到他才刚说一点，方灿灿便说早就已经想到了，而且正打算跟他商议这事。 突然孔东宇心中升腾起一种难言的荣誉感。 他激动说道：“方小姐，这件事交给我请你放心，我一定不负重托，另外我郑重承诺，天天制衣厂不再接别的客户订单，从此专心做灿美的订单，将来如果有什么需要我拓展的业务你也可以尽管说，我一定按照灿美的需求来打造我的工厂！” 方灿灿对此倒是有些意外。 虽说她和孔东宇合作以来，的确订单不少，几乎占了天天制衣厂所有的订单，可是能让孔东宇做出这样的承诺，她还是感到讶异。 “孔老板，你......”她不知道该劝阻呢，还是该高兴。心情非常复杂。 黎杰却干脆说道：“孔老板，希望以后我们合作愉快！” “一定会的！” 从天天制衣厂出来，方灿灿有些迷惑的问黎杰：“你说孔老板为什么突然这么说？” 黎杰神情有些别扭，似乎有点不知道该如何组织语言。 其实，孔东宇的心态他完全能够理解。 只是他还做不到像孔东宇那样直截了当的表达出来。 最初，他进入小c女装店也只是把它当做跳板，跟着方灿灿也只是为了学习如何开网店，将来可以自己创业。 可是在跟着方灿灿做了一段时间以后，便不由自主的产生了想要好好在这里做下去的想法。 奇妙的是，当时方灿灿仅仅只是一家刚起步的网店店主，没有钱，也没有亮眼的销量。 可一个有实力的人，即便不主动表现出来，也会有一种天然的吸引力。 估计孔东宇也是看出了这种实力，与其到处接散单，不如跟着一个拥有绝对实力的人。 在灿美崛起的过程中，只要本分做好了自己的事情，天天制衣厂也会跟着飞起的。 只是......这些话黎杰即便明白也很难跟方灿灿说明白。 他只是含含混混的说道：“既然孔东宇愿意，对公司来说是一件好事，他的工厂如今规模虽然比不上欣欣服装厂，可孔东宇在服装制造业的人脉相当不错，他愿意接受生产这块的管理，将来公司壮大以后，甚至可以注资拥有股份，帮他把工厂扩大。” 方灿灿歪着脑袋想了一会：“算了，还是走一步看一步吧。” 孔东宇的话她自然信任，不过，至于什么不接别人的单，她却不以为然。 有生意做为什么要拒绝，她对自己的供应商可没有这种要求。 当然，那些优先接她的单的供应商，她自然会给予更多的回馈。 利益都是相互的。 傍晚，方灿灿按照翟雨彤短信上的地址来到了fun法式西餐厅。 这是一家位于东湖边的西餐厅，由于位置够好，拥有无敌湖景，在南城也算是这个时代的网红西餐厅了。 只是因为菜品评价不高，价格又贵，所以之前她还跟翟雨彤将这里戏称为南城性价比最低的餐厅，或者又称为你以为你进的是餐厅其实你进的是景区的餐厅。 走进餐厅，翟雨彤还没有来，说是堵在路上了。 方灿灿便坐在座位上翻看最新一期的薇尚。 大概下一期的封面上就是伊若茜了，想到这里，方灿灿对这本杂志又有了莫名的亲切感。 她仔细翻看着本期杂志的封面人物专访，她发现薇尚杂志专访页面，并没有赞助服装商的信息，难不成专访的服装并非赞助商提供的么？ 这个发现让她有些兴奋，她直接给徐沁儿打了电话，让她明天上班的时候再找杂志编辑确认一下。 放下电话以后，翟雨彤从门口走了进来，方灿灿刚要冲她招手，发现她身后跟着一个男人。 两人手牵手，神态亲昵，郎才女貌，宛如一对璧人。 方灿灿却傻眼了...... 重生以后，她原本以为翟雨彤坚持码字没有去上班，可以避开那个前世伤她的渣男，没想到这两人竟然还是在一起了...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 119.连杂牌子都算不上 方灿灿发现自己此刻想要进行表情管理是件多么艰难的事情。 翟雨彤带着那个男的走到她的面前。 “灿灿, 我跟你介绍一下，这是我的男朋友, 他叫石乔。” “男朋友？雨彤，你什么时候交的男朋友，怎么不告诉我一声呢？”方灿灿实在是忍不住, 出声问道。 翟雨彤娇羞一笑：“我们相识也是很戏剧化的, 我去酒店的健身房健身，不小心扭了脚。他当时就在我旁边, 送我去的医院。然后我们就在一起了......” 方灿灿：“......” 千算万算, 没想到今生翟雨彤还是会跟石乔相遇，在一起。 其实当初她那么极力反对翟雨彤去找工作, 鼓励她把写完，其中一个原因就是, 只要翟雨彤没遇到那个渣男, 今生一定可以过得顺遂。 结果对方依旧像个嚼过的口香糖，还是粘了上来。 方灿灿面带微笑：“石先生, 你好, 我叫方灿灿。” 石乔倒是一副青年才俊的架势：“方小姐，久仰大名, 雨彤经常跟我提起你, 今天终于见到了。” 若不是知道这渣男前世对翟雨彤做过的那些事, 此时她一定觉得两人般配。 只是, 事情已经这样了, 方灿灿也无可奈何。 看翟雨彤的表情, 她依偎在石乔身边，恋爱中的小女儿神态展露无疑。 她娇憨一笑：“行了，你们两人就别这么客气了，就互相叫名字吧。” 方灿灿没有接话，却问石乔：“不知石先生在哪高就？” 石乔：“新世纪文化传媒公司，当一个编辑。” 他感觉面前的这个女人不好糊弄，既然是翟雨彤的朋友，他便忍了。 方灿灿心里却转悠着这家公司。 是了，她记得很清楚，这家公司如今还是加名不见经传的小公司，可将来却靠着一部跟芸妃传神似的作品飞黄腾达。 这部作品出版以后，被改编成了电影、电视剧，在银幕上长盛不衰，甚至火到了国外，有各种语言的翻译版本。 后来还有一些国家竞相翻拍。 这家公司也靠着这部作品赚得盆满钵满。 她记得翟雨彤那时喝的酩酊大醉，才终于对她透露出自己的心事。 虽然说得不详细，可方灿灿这才知道她的颓废原来不仅仅是失恋了。 当时的石乔极有可能请人仿写了翟雨彤那部没有写完的作品，最后意外大火。 他也从一个小小的责编做到了一家大公司的主编。 翟雨彤碍于两人的旧情，还是什么别的原因，最终对这事不了了之，没有追究，可终究还是被伤了心，从此再也没写过书。 今生，方灿灿只庆幸，翟雨彤的作品已经好好完结了。 可是，渣男是防不胜防的，谁知道他什么时候又会有个什么骚操作...... 席间，方灿灿的话越来越少，翟雨彤却很兴奋。 眉眼之中都能看出恋爱中的女人的幸福感。 直到回家以后，翟雨彤追问着她怎么样啊。 方灿灿含含糊糊的说道：“这家西餐厅果然环境很好，东西不怎么地。” “讨厌，谁问你西餐厅啊，我问你觉得石乔怎么样？” “你喜欢他吗？” “当然喜欢！我表现的还不够明显吗？” “他对你好不好？” “他工作很忙，不过已经很努力的抽时间陪我。” “他知道你的职业和作品吗？” “已经知道了，第一次见面的时候就聊过。你问这些做什么？灿灿，石乔是编辑，我是作者，所以我们才有那么多共同话题，我喜欢看的书他也喜欢看！” 方灿灿：“嗯，那你们就好好相处着吧。” 翟雨彤觉得疑惑：“灿灿，你是不是还在生我的气？” “生什么气？” “就是上次因为叶晴吵架的事情啊！当时我的确生你的气，可是这事都过去了，你今天怎么有点心不在焉的呢......灿灿，你是我最好的朋友，我恋爱以后也只想跟你分享，你若是有什么话，一定要当面跟我说，好吗？” “你呀，恋爱了，人也变得敏感了，我只是今天有点累，我当然为你感到高兴。不过你以前没有恋爱过，如今很兴奋也能理解，不过女孩子还是要懂得保护自己，你明白吗？别那么傻，喜欢对方就什么都给对方。有所保留并非不爱。” 她只能点到为止，如今处于热恋之中的翟雨彤又怎么听得进去呢...... 而且她也不打算直接拆散这两人，翟雨彤没恋爱过，她若是找不到合理的证据，是无法说服她的...... 夜里，方灿灿终于失眠了。 登录qq，想要找人聊天，却发现此时凌晨三点。 qq响了。 傅泽：这么晚了，没睡？ 方灿灿：你在啊？ 不知为什么，这样的时候，哪怕有人陪着她心里也会好一点。 傅泽：嗯，考察告一段落，今天休息。你怎么了？ 她从未这么晚还在线。 方灿灿：心里有点事，睡不着。 傅泽：聊聊吧。 方灿灿：如果你明明知道你的朋友不会幸福，你会插手她的生活吗？ 傅泽：“明明知道”是主观臆断，还是客观事实？ 方灿灿忍不住笑了，傅泽不愧是理科生，讨论问题都这么直接一针见血。 方灿灿：客观事实。 她并非有意抹黑，前世石乔对翟雨彤做的那些事她记忆犹新，今生，只是翟雨彤跟他的相遇方式不同，翟雨彤的作品状态也不同，可她不相信一个人的秉性会变。 傅泽：既然是客观事实，那就用事实说服对方。做到有理有据。不过，如果事情涉及感情，你即便做了，也未必管用。 方灿灿知道傅泽说的是事实，不过他的话已经让她心中有了方向。 方灿灿：谢谢你，我好多了。 傅泽：那就去睡吧。 方灿灿：嗯。你什么时候回国？ 傅泽的消息迟了几秒。 傅泽：还有段时间。 她真的在乎？ 方灿灿问完以后，脸有些发烫，莫名想起了他的那条短信。 她打开短信，那条信息就躺在她的收件箱，她已经点开过好几次了。 “灿灿，等我回来。” 方灿灿：祝你一切顺利，我去睡了微笑.jpg 傅泽：晚安。 聊完以后方灿灿也来不及细想便困倦袭来，她把自己埋进被窝里，终于睡着了。 第二天方灿灿睡到了日上三竿才起来，好在如今公司离了她也照样运行，加上如今有多个摊子，谁也发现不了灿美的老板其实还在家睡觉。 有邮件提示，方灿灿打开一看，原来是徐沁儿发来的设计手稿。 不得不说徐沁儿如今是越发的拼命了，她昨天晚上刚跟她商量过，抓紧时间为伊若茜设计出几款可用来拍摄的主题连衣裙小礼服。 自从开始让徐沁儿自行设计以后，方灿灿逐渐的也开始习惯看设计图和版型图了。 最初这些她一点都不懂，可她身为决策者，若是一点都不懂的话，会相当影响自己员工的效率。 总共有五款。 都是在欧根纱面料上进行手工刺绣的款式。 徐沁儿不仅画了小礼服的款式，还在一旁备注了绣样的花纹。有藤蔓，有银边，有水滴也有一些看上去像蔷薇花的图案。 方灿灿初筛过一次以后，用系统的选款功能看这几种款式和花纹的评分。 最终藤蔓和蔷薇花最高，不过系统表示墨绿色效果最好。 她回复徐沁儿：都相当不错，我很喜欢，花纹可以试试藤蔓和蔷薇花，另外挑一款做成墨绿色的。 徐沁儿收到回复以后没想到方灿灿提议墨绿色。 她原先定下的颜色，浅灰、浅粉、浅杏，都是浅色系的，却从未朝深色系考虑过。 方灿灿的提议倒是不错，她决定除了墨绿色，再试试黑色。 伊若茜五官甜美，颇具亲和力，不过她的脸可塑性很强，属于稍加打扮就很有气质的那类模特。但是弱点却是气场不足。 所以之前的职业定位都不是t台模特。 让她大胆尝试深色系也并不是什么坏事。 定下款式以后，徐沁儿便天天跑创旭电脑绣花厂。 贺言欢请来的一批很有经验的绣娘，让徐沁儿的设计有了飞跃。 绣娘为徐沁儿改进了绣样的细节，让整件作品看上去更加完美。 当然，也由于方灿灿同时尝试了立体剪裁和人工刺绣，在此过程中也废掉不少款式。 淘汰下来的样衣，原本徐沁儿打算丢掉的，不过，方灿灿说这些样衣质量都很好，不如放在公司里，身材好的员工若是试穿了喜欢的话可以直接穿走。身材不好的，其实改一改应该也能穿上，直接丢掉实在是太可惜了。 伊若茜的薇尚杂志拍摄在即，她主动跟杂志方联系，说明了希望自己穿代言的灿美服饰的衣服。 杂志方跟她接洽的是服饰类别的总监richard，听说她要用不知名品牌的服饰，这涉及他的专业，他自然要严格审核。 “通常我们不建议模特穿杂牌子的衣服。” “他们的品牌还在注册当中，不过是家很有前景的公司，里面的设计师我也很喜欢。” “呵！品牌都还没有，那就是杂牌子都算不上，伊若茜，这次你能拿下封面女郎，要知道可是刷下了很多优秀候选的，你以为薇尚杂志的封面那么好上啊？” 伊若茜气愤对方瞧不起灿美，可是也知道，如今的灿美名不见经传，想要让对方接受，她必须态度好。 方灿灿之前帮过她那么多，连进安华娱乐都是方灿灿的关系，她不能在关键的时候发脾气连累灿美失去这次展示自己的机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 120.还不如人家淘汰的 richard的严格要求, 并非针对谁，薇尚杂志能够做到今天, 自然是各个方面都精益求精才能成为行业翘楚。 他明白的很，这些模特都有自己的偏好，有些也签了代言合同。可是身为总监, 要是来者不拒, 杂志的品质无法保证，销量也就岌岌可危。 况且薇尚杂志代表的是最尖端的时尚, 岂能让封面女郎穿上不知所谓的衣服去拍照。 这也是薇尚杂志为什么没有学别的杂志在服装上拉赞助的原因。 永远要用最潮流的服饰。 不过richard虽然是薇尚杂志的总监, 却也不能过多的干涉，模特的确有选用自己参加拍摄服装的权利, 他最多也只能帮忙挑选，再说伊若茜还是安华娱乐的人, 权衡之下, 他虽不愿意，还是随伊若茜来到安楠国际, 造访了这家位于高档写字楼的刚成立不久的服装公司。 方灿灿之前就听说了薇尚杂志的总监要来, 便让宫薇带着大伙把公司稍微整理一下，准备迎接。不过她本人却并不在场。 员工在整理的时候, 把那些堆在角落的淘汰掉的款式都挂了起来, 这样显得整洁一点。 而这段时间徐沁儿在负责高定的开发, 工作室也从电商产业园搬了出来, 在摄影室旁有自己的工作室。 为这次拍摄的款式就都在里面。 richard来到灿美以后, 员工们也并没有过分的接待, 大家也都是自己忙自己的事情，只有并没有固定岗位的安泽伦陪同设计师徐沁儿接待。 “这些......就是你们公司的衣服？”richard径直走到展厅区域。 徐沁儿刚要上前，安泽伦却摇头，让她不解释。 richard嫌弃的翻着这些衣服：“伊若茜，你别告诉我，你就要穿着这种衣服上杂志？” 伊若茜笑道：“他们还有别的款式。” richard简直都不想看了，这种工业大货，完全跟时尚尖端一点关系都没有，转身便看见了放在角落的那堆衣服。 远远看过去，似乎还能入眼，他便走了过去。 身后的三人也跟着走了过去。 richard翻了两件以后，脸上的神情开始有了微妙的变化。 这...... 这面料明明很普通，为什么能有这样的质感！ 还有这刺绣，这很明显就不是机绣而是人工绣的，而且技艺精湛。 款式新鲜大胆，配色也极为舒服，裙摆的绣花点缀恰到好处。 “嗯，这些不错，不过款式这么多，伊若茜你挑了自己穿的款式了吗？” 伊若茜耸耸肩：“我穿的没在这里面。” richard皱着眉头，心想这个模特怎么回事，怎么一点鉴赏能力都没有，这些礼服用来拍照正好，无论是时尚度还是上镜程度，这不挺好的么。 徐沁儿这才轻咳了咳说道：“不好意思，richard，这些都是我淘汰下来的款式。” richard的脸色一沉，挑眉问道：“那你们准备拿来拍照的款式在哪？” 徐沁儿带着他进了自己的工作室。 几件小礼服安安静静的挂在人台上。 richard原本因为丢了脸心情很不好，想着进去以后一定要给众人一个教训好好挑挑毛病的。 可是推门进去以后，他立刻被吸引了。 那件墨绿色的小礼服，简直美到爆炸好吗。 他从来没觉得墨绿的欧根纱可以这么美。 层层叠叠的欧根纱，每一层都轻薄到了极致，而这些布料竟都有刺绣，连最里层都有。 这件礼服的款式也相当别致，上身是用折叠手法造型，下身则为自然蓬松的款式。没想到在南城的写字楼里竟然藏着这么一家服装工作室。 “嗯，这件不错。可以用来拍封面。”richard还没有看别的款式就已经确定了这次拍摄的主款。 徐沁儿心中也骄傲万分，这件小礼服完工以后，她也相当喜欢，能够获得薇尚杂志总监的认可，她也觉得非常开心。 伊若茜又走到另一件礼服旁：“richard，这件我也非常喜欢。” richard看了过去，的确，浅藕色的裙身，裙摆和裙身秀了藤蔓的花样，看上去十分动人。 他自然还是要挑点毛病的：“这些礼服你都试穿过吗？” 礼服不比普通的衣服，若是不合身，模特撑不起衣服的话最后效果可是会大打折扣的。 徐沁儿答道：“这些人台都是根绝伊若茜的身材尺寸定做的，她之前来试穿，也根据她的穿着效果进行了微调。” richard终于绷不住了，追问道：“这是为伊若茜定做的？” “当然，听说她要参加薇尚杂志的封面拍摄，这是我们灿美服饰特地为她这次拍摄定制的款式，还研究了最近薇尚杂志的风格才定下的款式。” richard终于没话说了，能够把事情做到这样的程度，他还有什么好挑的。 “很好。”他只淡淡的说了这两个字。 服装款式通过了薇尚杂志总监要求的消息很快就传到了方灿灿的耳朵里，她一点都不意外，以徐沁儿的能力和认真负责的劲，对方没理由挑毛病。 可方灿灿没想到的是richard回去以后就把薇尚杂志的服装部训斥了一顿。 “看看人家灿美服饰，就为了旗下模特的一次杂志封面拍摄，都可以那么用心，人家那里淘汰下来的款式都要比你们准备的强百倍！” 服装部的下属一脸懵逼的受训，奇怪这次总监究竟是受了什么刺激了，以前总说外面的服装公司不好，恨不得次次都用杂志服装部自己的设计师准备的款式。 这次倒是太阳打西边出来了。 服装部的下属们被训了，自然是战战兢兢的跟灿美联系，要求能够去他们公司参观。 这种装逼的事情，安泽伦自然感兴趣：“都来都来，欢迎参观。” 然后...... 便是一群人围着那些被徐沁儿淘汰下来的款式研究。 灿美的员工：所以，这些衣服还是我们的福利吗？这想拿走也下不去手啊...... 虽说薇尚杂志的人来参观方灿灿没有出现，不过，到了拍摄封面这天，方灿灿却以朋友的身份来到了杂志部陪同。 一则是为了见证她成长的一刻，另一方面也是为了在她拍摄后跟她商议叶晴的事情。 编辑部的主编正在发愁呢。 “你们怎么挑的人，怎么下一期的封面候选都这么菜！” “张主编，我们也是没办法，之前定好的女星突然有事来不了，别的又都没有谈好，这些都是排队排了很久的，说是随时都有空可以拍摄。” “哼，她们倒是有空，可我瞧不上啊！都是些什么歪瓜裂枣！”张丹妮看着这些照片就头痛。 属下赶紧递上了一个人的照片：“最近新丝路模特大赛不是很受瞩目吗，咱们这一期拍摄的就是个模特，何不蹭蹭这个热度，下一期也拍模特？这位可也是夺冠热门呢！” 张丹妮皱着眉头拿过照片一看：“叶晴？” 就这样的，也能是夺冠热门，骗人的吧！ 她嫌弃的丢在一边：“再找找，还有没有合适的？” 又补了一句：“实在没有合适的叫这人来也行。” 事急从权，没有别的人选，退而求其次，再找一个参加模特大赛的模特也不是不可以。 今天richard也难得在场，平时拍摄环节他都不用盯着的，不过今天他尤其看重，想要在现场看看造型师，摄像师有没有好好表达这些礼服的精髓。 “你们这些场景布置的不对，今天几件衣服不应该用这种花哨的背景，就用纯色背景布就行了，用暗色的！” “等等，模特的发饰准备了吗？怎么能不准备呢！你们早干嘛去了？” “化妆师今天随时待命，模特拍完一套以后要根据服饰的变化更改妆容细节。务必做到妆容和服装搭配才行！” 所有人都在richard的指挥下忙的不可开交。 “今天richard是怎么了......这是吃错药了吧。” “行了行了，赶紧干活吧，少说两句，免得待会挨训，听说最近服装部已经被训过好多轮了。” “啧......” 方灿灿来到化妆间的时候，三个化妆师和造型师正围着伊若茜呢。 “哇，薇尚杂志还真是隆重，竟然安排了三人专门给你做造型。”方灿灿感慨道。 伊若茜也说道：“是啊，我在公司待遇都算是不错了，没想到薇尚杂志有过之而无不及。” 一个化妆师忍不住开口了：“我们平时可不这样的，今天是服装部总监richard亲自督促，一定要让我们重视，所以化妆部也相当看重这次的拍摄。” 方灿灿忍不住打趣道：“可见你这是要火了。” 这时正在跟主编开会的richard听说灿美的老板来了，扔下主编张丹妮就往化妆部这边来。 张丹妮的事情还没说完，人就跑了，她无奈之下只好陪着一起跟过来。 推门进入，张丹妮便眼前一亮。 做完造型的伊若茜美得如同精灵一般，她身上已经换上了墨绿色的那件欧根纱礼服，这件礼服非常衬她的肤色，她娉娉婷婷站在那，如同绿野仙踪里的仙子一般。 杂志封面每期都拍，有时候已经流程化，模式化了，这次竟然如此有亮点不说，礼服的款式和材质还那样别致时尚，同时又暗藏心机。 可以说相当不错了。 而更让她动心思的则是站在伊若茜身边的这个女人，她素面朝天，气色很好，肌肤吹弹可破，虽说穿着宽松版型的衣服，身材却凹凸有致，这可比刚刚选出的下一期封面漂亮多了。 她暗地里留了个心眼，跟在richard身后。 richard笑得眼睛都快没了：“方老板，可真是久仰了！”殷勤得让方灿灿顿时掉了一地鸡皮疙瘩。她伸手跟他握了握：“你好，richard总监。” “方老板的灿美服饰可真是让我这个小小的杂志社总监看得傻眼了。为了我们杂志社的拍摄，你们竟然能够为模特量身打造这么美丽的服饰，这是我们的荣幸啊！” 化妆师都一脸震惊的看着richard。 这还是那个高冷的服装部总监么？ 他不是见谁都是眼高于顶，态度傲慢到极致么...... 今天是什么日子？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 121.难道来重修旧好？ 方灿灿淡定：“好说好说, 你们薇尚杂志跟我公司的签约模特合作，我们当然要全力配合。” richard寒暄半天发现方灿灿的反应并不热烈, 便也识趣不再聒噪了。 张丹妮却上前道：“richard，这位小姐是......” richard简单为两人介绍了一下。 方灿灿听说对方是主编，知道这次伊若茜能够被选上薇尚杂志的封面模特, 跟这位主编不无关系。她倒是态度更和悦了几分。 “张主编你好。” “我说方小姐这么眼熟, 原来是之前上过南城新闻直播间的采访活动的网店店主呀。方小姐可真是天生丽质，不知你对杂志专访有没有兴趣？” richard听她这开场白, 有点耳熟。 也配合的说道：“哎呀, 我怎么没想到这一层，我们下一期原本定下的明星临时来不了了, 不知道方小姐有没有意向？” 张丹妮瞥了他一眼，这个richard, 真是个猪队友, 这么一说岂不是明摆着让对方当替补么...... 对方是服装公司老板还真不一定在意这些。 张丹妮赶紧补充道：“是这样的我们薇尚杂志有个规律，一周的侧重封面拍摄, 下一周就侧重专访内容。今天我们邀请伊若茜来重点是拍摄, 展现她的美丽和时尚，下一期虽说你也是封面模特, 不过将从各个方面介绍你的事业方面。” 所以她才对下一期的封面人选那么不满意, 压根就没什么好采访的, 让她写什么？ 只是, 张丹妮也算是阅人无数了, 她感觉方灿灿没什么兴趣。 果然...... 方灿灿笑道：“我之前接受过南城新闻直播间的专访, 暂时也没什么可采访的了。再说我也不是娱乐圈的人。不如还是另请他人吧。” 张丹妮知道希望渺茫，对方既然拒绝，便也不再勉强。 “真希望以后有机会跟方小姐合作。” “咱们如今已经是合作关系了。”方灿灿笑得非常官方。 跟方灿灿聊完，属下来询问张丹妮是否还要联系叶晴。 “如今也没有别的选择，想联系着吧。”张丹妮相当敷衍道。 属下得到了明确的答复以后，便去联系叶晴。 叶晴签约新马娱乐以后，公司也为她配备了一个经纪人。 不过，管理方面还是有很多问题。 以至于很多业务电话还是自己接的。 “请问你是叶晴小姐吗？” “我是。” “我这里是薇尚杂志编辑部的工作人员，之前你来过我们杂志部面试封面模特，不知你有没有意向成为我们下一期的封面模特并接受专访？” 叶晴之前听说伊若茜面试上了薇尚杂志的封面模特简直快要气死了。 她明明跟吴斌说过要他帮自己上封面的，没想到最后结果出来，自己没拿下封面模特也就罢了，竟然又是那个伊若茜把她挤了下来！ 她气了好几天，只恨自己当初把她推下t型台没把她摔死。 没想到转眼就接到了薇尚杂志打来的电话，她一直不平衡的心终于舒坦了。 “我考虑下吧。”她故意说道。 因为薇尚杂志若真的在意她的话，就不会把伊若茜安排在她的前面了。 杂志社工作人员也没说什么，想着主编的态度，说不定事情还有变。 她便客套了两句就挂掉电话了。 叶晴：怎么是这个态度！？ 她想来想去觉得心中没底，又给吴斌打了个电话。 只是...... 没人接。 再打，竟是一个女人接的电话。 “喂......”慵懒的女声响起。 叶晴疑惑的看了眼手机，没错啊，是吴斌的电话。 难道是他老婆？ 没道理，他老婆从来不接他电话。 等等，这声音...... 难道是......宋蔓？ 叶晴脑子嗡嗡作响：“宋蔓？” 对方不说话了。 “你别以为你不说话我就不知道你了！宋蔓，你这个贱人！居然跟我抢男人！你还要不要脸了！”叶晴气急败坏的骂道。 她早就知道吴斌对宋蔓有意思，可没想到这两人竟然真的在一起了。 她还想骂，对方已经把电话挂了。 叶晴再想打电话过去，结果吴斌的电话已经关机。 她已经顾不上薇尚杂志和伊若茜，气冲冲的准备找宋蔓算账。 可是她转念一想，男人终究还是靠不住的，当初和吴斌在一起也没想过可以跟他长久。但是自己毕竟还是新马娱乐签下的艺人，一定要趁机拿到自己最想要的才行。 她一改之前的态度，没过多久就主动给刚才那个工作人员打电话。 “你好，我是叶晴，我考虑过了，最近有空，可以参加薇尚杂志的封面拍摄并接受专访。” “哦，那你下周五来我们杂志社吧。另外如果你有合适的服装设计师，也可以事先挑选。之后我们的服装总监会跟你商议。” “服装设计师？怎么，你们杂志社没有服装赞助么？” “你若没有服装设计师的话，可以由我们杂志的服装部为你提供。”工作人员想到这些天服装部的同事被richard训斥的情景，又补充了一句：“不过我建议你最好去找灿美服饰，这一期的模特伊若茜就找了灿美服饰，获得杂志社上下一致好评呢。” “好的，我记下了。” 挂掉电话以后，叶晴很是心痛，服装设计师，听上去就不便宜。 跟吴斌在一起以后，说实在话，他除了在事业上对她还有些帮助之外，也没给她多少钱，没买多少东西，总是嘴上答应的快，实际却抠门的很。 薇尚杂志的这次拍摄对她来说非常重要，既然对方推荐了灿美服饰，那她少不得要去找最好的服装设计师为她设计拍摄的衣服。 伊若茜能做到的，她一样都不能落下。 不过，听上去费用应该不便宜，她一定要稳住吴斌，让他记着帮她。 薇尚杂志摄影棚，这次伊若茜的封面拍摄，整个杂志社的各方资源都调动了。 力争出最好的效果。 伊若茜每拍一套礼服，就要重新更换造型和妆容。甚至连拍摄的背景纸的颜色都要调整。 拍完以后，虽然还看不到修图后的版本，不过摄影师说效果非常好，只需要微调下细节就可以直接用。 从杂志社出来，伊若茜兴奋不已：“我从来没有想过有朝一日我也能被人如此重视。” “这才刚刚开始呢，这次模特大赛以后，你的事业将会正式起飞。” 伊若茜听到这话简直开心坏了，突然想到刚才方灿灿拒绝了张丹妮的邀请。 “灿灿，你为什么要拒绝薇尚杂志的邀约呀？能够上这个杂志，对灿美来说是个相当不错的宣传呢！” “如果薇尚杂志只是报道灿美的作品，我非常欢迎，不过我自己当封面模特......还是算了吧。我对此一点兴趣都没有。” 上次之所以愿意上电视，主要是为了当时岌岌可危的招财进宝。 只是没想到她的努力终究还是没能起到多大的作用。 这次伊若茜已经在采访中提到了灿美服饰的名称，这就已经起到了宣传的作用，而她......无论是现在的她，还是现在的灿美，都不适合大流量宣传，因为实力还没达到。宣传太过，反而让人反感。 “哎，你这人呀，你知不知道这可是多少人盼都盼不来的机会。我都是经过面试才能成为封面模特的，你都能直接免试......” 此时伊若茜还不知道下一期定了叶晴，若她知道，只怕绑也要把方灿灿绑去当封面模特。 “那就把机会让给别人吧。” 方灿灿带着伊若茜来到一处清净的茶室。 拿出了电脑。 “我接下来播放的这个视频，对你来说是痛苦的回忆，你要有点心理准备。” “什么视频？” 方灿灿打开视频文件，伊若茜撑大眼眸看着。 她最初有些疑惑，不过看着看着很快明白过来视频上就是她被推下t型台受伤的哪天，她咬紧牙，紧握拳。几乎想立刻就找到叶晴把她给撕了。 伊若茜早就知道，之前是叶晴把她退下t型台的，一直也没有对外界说过，那是因为她一直都没有证据。 如今手上的这个视频可是铁证啊！ “灿灿，我，我想要她退出比赛，她在意什么，我就要她失去什么！” “伊若茜，我把视频发给你，证据已经在你手上了，任由你处置，不论你做出怎样的决定，我都支持你。” 在方灿灿心中，那个高中的朋友，大学以后的室友早就已经面目模糊 ，如今叶晴在她心里只是一个为了利益不择手段，蓄意伤害他人的人。 “我不会让她好过的！”伊若茜一想起当时跌下t台的瞬间，她想到的并非是自己的事业是否还能继续，而是这么摔下去自己是否还能活命！ 一个要她命的人，她怎么报复都不为过！ 不过她得好好筹划，既然叶晴是怕她夺走了她的机会，那她更要走到顶端，让叶晴以为自己可以得到一切，再拿走！ 这才是最好的惩罚！ 叶晴的动作也快，接到电话的第二天就赶到了安楠国际的灿美服饰。 只是不凑巧，她打听到伊若茜的御用设计师徐沁儿竟然不在！ 无奈之下只能在展厅随意逛逛。 而今天巧的是，翟雨彤闲着没事，石乔也忙着工作的事情没空陪她，她便来安楠国际这边，这里随时都缺模特，她一来就被顾一鸣抓去当模特拍照。 中间顾一鸣调试机器的时候，她也来到展厅找客服们玩，便碰巧就看见了在展厅仔仔细细看衣服的叶晴。 这可真是不能更巧了。 让翟雨彤疑惑的是，叶晴为什么会出现在这里，难道是知道这家公司是方灿灿开的，想要来重修旧好？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 122.再来一脚踹飞 第122章 “这些衣服要怎么处理呢？”宫薇打算把之前原本要给员工们的样衣收起来。 最近来看这些样衣的人可不少, 她也不敢随便处理了。 翟雨彤心思都在叶晴身上，看了眼这些被徐沁儿淘汰下来的样衣说道：“既然最近来看衣服的人比较多, 还是收起来吧，跟她们说说，暂时不拿走。” “嗯。” 宫薇便开始整理这些样衣。 叶晴在展厅看了一圈, 不满的对正在展厅上货的闻雯抱怨道：“你们这里都没有什么好看的衣服吗？” 这里的衣服很明显就是大众款, 她想要的设计款一件都没有。 这时她一眼看见了角落里挂着的那些衣服。 虽然只一眼，她便闻到了高档的味道。 叶晴赶紧扑了过去, 别开宫薇, 一件件的看。 她来之前打听过，伊若茜拍照的时候穿着的就是这种欧根纱刺绣的款式。 如今看来果然漂亮！ “这些款式我都要了！”叶晴大声说道。 宫薇有些抱歉的说道：“这位小姐, 不好意思，这些都是非卖品。” “怎么可能！这怎么是非卖品？你别糊弄我, 我都看到过伊若茜穿过这些衣服, 你是不是担心我买不起，放心, 我有的是钱。” 宫薇简直无语, 不过还是耐着性子告诉她：“这些的确是为伊小姐量身定制的款式，不过都是挑剩下的, 所以可能不太适合你哦。” 况且, 这些 众人一副诧异的表情看了过来, 翟雨彤目光冷了下来, 朝她走了过去。 “叶晴。” 叶晴猛然回头, 却见来人是翟雨彤。 她怎么在这？叶晴面露疑惑。 她一副高傲的模样：“你在这里做什么？” “你又来这里做什么？”翟雨彤似笑非笑。 看叶晴诧异的神情, 很显然是不知道这间公司是方灿灿的。 若她知道的话，脸上的这种瞧不起的神情不知道又会换成哪一种。 “我要参加杂志拍摄，来选衣服。不好意思，我没空跟你聊。”叶晴神情越发的瞧不起。 翟雨彤笑了：“选衣服？你没听人家说么，这是非卖品。” 叶晴有些恼羞成怒，转身对宫薇说道：“你们开个价吧，究竟要卖多少钱？” 宫薇见这个女人跟翟雨彤认识，也不好说什么，只是摇头：“这位小姐，不是钱的问题。” 翟雨彤开口：“这衣服你跟我谈也是一样，不过无论你找谁，都是这个答案，这些衣服不卖，因为是样衣。” 叶晴听说是样衣，就更想买下，因为样衣的话意味着这些都是孤品，买下即便不是拍杂志的时候穿，将来穿出去也不会有撞衫的危险。 “到底要怎样才能卖？”叶晴咬牙，越发的急迫。 翟雨彤低声说道：“怕是你还不知道这间公司是谁的对吧？” “谁的？” 叶晴四处看了一眼，不就是普通的服装公司么？ “这间公司是方灿灿的，你手上的这些衣服，是方灿灿的设计师特地为伊若茜设计后淘汰的款式，准备让员工们自行挑选拿回家，你不是灿美服饰的员工，凭什么要买这些衣服。” 叶晴大惊失色：“你撒谎！这公司怎么可能是方灿灿的？她不就是个开网店的么？” 宫薇听了这话，这女人竟然在言语中对自家老大有瞧不起的意思，她立刻把衣服收了起来，连同叶晴手中的也拿了回来：“很抱歉，现在你知道了吧，这些都是给员工们的福利，只是这两天还在展示中所以暂时放在这里。不是你出多少钱就能拿走的。”她说完抱着衣服走了。 叶晴还沉浸在这间为伊若茜设计衣服的公司竟是方灿灿开的这个噩耗中。 “方灿灿的确开网店，不过她一点点的做到今天的成绩，不仅淘宝店成绩很好，如今网站，网批，包括服装高端定制业务也都开展起来了。没想到吧。”翟雨彤得意的说道。 叶晴越听脸色越苍白，炎炎夏日，竟突然觉得浑身冰冷。 “怎么可能......这怎么可能......”既然公司是方灿灿的，她之前在言语中对方灿灿各种瞧不起，怕是早就得罪她了，如今连这种淘汰下来的款式都不肯卖，更别说找她帮忙为她设计服装...... 叶晴恍恍惚惚往外走，边走嘴里还在嘟囔着什么。 翟雨彤看见她这副模样一点都不同情。 宫薇收拾好衣服出来问翟雨彤：“这女人是谁啊？” “哼，还能有谁，之前在新马服饰批发城把伊若茜推下舞台，还得黎杰受伤的那个人！” “我去！你怎么不早说，真还有脸上我们这买衣服，还好没让她得逞，否则能让我恶心一年！”宫薇只恨自己刚才没有现场怼她。 同事们听见这事以后也纷纷表示，记住这张脸了，以后要是敢上门来，直接一脚踢飞。 叶晴从灿美服饰出来，深受打击，心情也不好。 这时电话响了，是吴斌的电话。 叶晴接了起来。 她说了自己在找薇尚杂志的服装，可是不是很顺利，对吴斌和宋蔓的事情只字不提。 可吴斌却并没有领她的情。 “今天晚上有空吗？” “怎么，你要来找我？” 吴斌一阵烦躁：“不是，今天又是张总、高总。晚上我要跟他们聚餐，他们让我叫上你。” 叶晴心中委屈：“吴斌，你到底把我当什么？召之即来挥之即去的陪酒女么？”她一脸绝望：“你有没有为我考虑哪怕一点点？” “你这说的是什么话，你如今不是当上了薇尚杂志的封面模特了么，若不是两位老总开绿灯，你怎么可能这么顺利？” 叶晴并不相信这套鬼话，这件事处处透着诡异。若真的是上次陪酒之后两位老总看重的话又怎么可能这一期的封面模特是伊若茜，下一期才是她？ 如今是比赛的关键时期，早一点上杂志，就能为自己多挣几分胜算。 “你若是不来的话，两位老总生了气，原本给你的机会只怕也会黄了，你自己掂量掂量吧。” 不得不说吴斌看人很准，他料定了叶晴不会放弃到手的机会。 果然，电话那头的人说道：“好，我去。不过吴斌，你难道不觉得你最近对我的态度太冷淡了么？” 吴斌见她答应，心中也高兴，就敷衍着哄道：“我最近工作太忙了，你不也在忙着杂志封面和模特大赛的事情么，等咱们都忙完了，我带你去三亚度假如何？” 叶晴信以为真，喜出望外，这么说，吴斌还是很在意她的。 吴斌家里有钱，他又是新马娱乐的老总，若是能够跟他保持稳定的关系，对她的事情大有助益。 挂掉电话以后，躺在他身边的宋蔓却不乐意了。 “你明明说了带人家去三亚的，又胡乱答应别的女人。” 吴斌翻身把这个女人压在身下：“宝贝，我自然带你去三亚，这不是为了哄叶晴去陪张总、高总才这么说的么。” “最好是这样。” 吴斌当初创建新马娱乐，其实并不完全为了赚钱。虽说模特和艺人们接通告代言也来钱，可是相比那些如流水一般的花销，新马娱乐至今还没有实现盈利。 可若论对整个新马集团的好处，那就太多了。 很多时候，男人们喝吐血都谈不下来的生意，换了女人上，只怕再难的订单也都谈下来了。 吴斌让叶晴陪张总、高总喝酒就是这个用意。 叶晴对他而言，不过是个已经玩到腻味的女人，不如用作别的用途。 而且叶晴也不会拒绝，因为这对她自己的事业也有益处。 不过吴斌也并非没有烦恼。 他花了大把的钱投资的新马服饰批发城开业以后就一直人气不佳。 让钱富贵却别批发市场挖人也一直进行的不顺，这叫他十分恼火。 新马比不过别的新开的批发市场也就罢了，连过气的四季红服装批发城都比不过，这就叫他超级不爽了。 “四季红不是今年的租金都开始降价了么？明摆着就不行了，我们新马的装修比四季红好，宣传推广也花了不少钱，怎么就比不过四季红了？” 钱富贵满头大汗：“老板，四季红的确是老牌的服装批发市场，也积累了大量的回头客，百足之虫死而不僵也是有的。加上......” “加上什么？” “加上四季红如今的人气主要是被一家批发商户带起来的。”钱富贵知道自己这样说可信度存疑，可他也是听新马的那些档口老板们闲聊时说起的。 “我之前按照你的吩咐，去找过一家叫做灿美服饰的档口，结果被这家档口的老板给拒绝了。他们家的生意做的极好，原本人气很差的二楼，如今渐渐的竟比位置更好的一楼更吸引批发客户前往。” “你说什么？一家店铺把一层楼的人气给带旺了......”吴斌十分心动。 “那对方为什么要拒绝你？是不是你态度敷衍，诚意不够？”吴斌脸上闪过一丝冷光。 钱富贵越发的觉得汗如雨下：“老板，我已经拿出了十足的诚意，还允诺她最大限度的优惠，可是对方对我们新马服饰批发城是完全瞧不起，言谈之中相当轻蔑。”他添油加醋的说道。 吴斌意味深长：“是么......” 他决定亲自出马，务必拿下这颗招财树。 如果说新马娱乐并不是为了赚钱，那新马服饰批发城若是不赚钱的话，他在家里将抬不起头。 老头子吴山，好不容易才给他钱投资了新马娱乐，又把新马服饰城交给他管，若是做不好的话，老头子说不定会把给他的再收回去，反正他也不止一个儿子...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 123.痴人说梦 “对了......”钱富贵突然想到了一个细节。“之前方灿灿曾经问过上次新马服饰批发城举行的t台走秀时, 伊若茜摔下台的事情，言谈之间好像要追究这件事。” “为什么当时不来告诉我？”吴斌气急败坏的问道。 “当时......这......”钱富贵怎么好说出口？ 谁不知道叶晴是吴斌的情妇？两人的关系在新马就是公开的秘密, 连老爷子都知道。 而方灿灿不过就是竞争对手的档口老板罢了。 他怎么可能那么傻，为了一个客户得罪自己的老板。 他哪里知道吴斌心里的算盘。 如今叶晴已经过气，吴斌原本就打算把叶晴替换下来, 将宋蔓作为公司的主推模特捧红。 无论是这次模特大赛, 还是将来的走秀代言，宋蔓都将成为新马娱乐模特中的一姐。 而叶晴, 被他玩过以后, 他就再也没兴趣了。 如今牺牲掉一个叶晴，还能换回来一个高质量的客户, 给自己的批发城带来人气，何乐不为呢！ “行了, 以后这种事情要及时告诉我。” “是！” 吴斌立刻来到了四季红服装批发城, 来到二楼灿美服饰的档口，结果竟然扑空了。 “不好意思, 我们老板不在。”崔思思很有礼貌的说道。 “那你们老板的联系方式是多少？”吴斌问道。 “这, 你有什么事可以直接告诉我，我可以代为转达。” 吴斌留下了自己的名片：“不方便告诉的话, 请帮忙转达, 请方小姐务必跟我联系。” 崔思思瞥了一眼名片, 哟, 新马服饰批发城的大boss啊。 她原本还算礼貌的态度瞬间冷了下来。 伊若茜的事情还没个说法呢！ “再说吧, 我们老板很忙的, 还请你让一让，别挡着我们做生意了。” 而且就这么巧，刚好有两个来补货的批发客户走了进来。 店员态度怠慢，可更气的就是他还一点办法都没有，眼睁睁的看着这两个客户从店里补了几十件女装。 这里果然生意好，就在他转身离开的时候，又有几个人走进档口。 看来钱富贵说的没错，这个方灿灿很会做生意。 从四季红出来，吴斌也在门口观察了一会，果然，很多进四季红的批发商户并不在一楼停留而是直接去了二楼。一楼也有不少人，可以他的经验来看，绝大部分都是逛街的路人。 虽说生意也算是不错，可跟二楼的批发客户比起来，又有哪个做批发的档口老板希望自己的客人都是来零买的。 一家档口竟然改变了整个批发市场的格局，说不定还会影响到别的批发市场，吴斌决心已定要拿下这个方灿灿，把她忽悠到新马服饰批发城开店。 ...... 叶晴在灿美碰了钉子以后，并没有放弃，她自然不可能拉下脸面去找方灿灿，而是曲线救国，找到了设计师徐沁儿。 这天叶晴把徐沁儿堵在了上班路上。 “徐小姐，我听说你之前给伊若茜设计的服装非常出色，获得了薇尚杂志全体上下的赞誉呢。” 徐沁儿觉得对方这种在路上堵人的做法非常令人反感，眉头微皱：“你是哪位？” 叶晴笑道：“我是薇尚杂志下一期的封面模特，我叫叶晴。我希望可以请你当我的私人服装设计师，为我设计下一期上封面的服装。” 徐沁儿看着她，打量了一番，原来这个女人就是叶晴啊，公司里这两天都在讨论她，说她就是那个害伊若茜掉下t型台，黎杰受伤的女人。 究竟是怎样很毒的心才能将竞争对手推下台。 要知道，那样的高度，直接从台上跌下来，是会出人命的！ 她直接拒绝：“不好意思，我没空。”说完便要走。 “你站住。”叶晴急了。 “你给我做设计的事情，可以彼此签一份保密协议，而且薪酬待遇可以随便你提。” 对这样的话，徐沁儿并没有觉得太意外，因为之前她已经听说叶晴在工作室准备拿钱砸买下她淘汰的款式，她只略挑了眉头道，“我没空。” 轻描淡写的三个字，精准的表达了她对叶晴的鄙夷。 “你究竟要怎样才能答应我？”叶晴苦苦追问道。她虽拿下了薇尚杂志的封面模特，可若是没有合适的服装，这件事还有变数。 只是，对方认可的服装设计师却是这样的态度。 “我还有事，先走了。”徐沁儿说完便头也不回的离开。 叶晴只觉得自己怎么这么倒霉，这段时间什么事情都不顺。 她刚要追上去，再说两句，电话向来，她看着手机上的名字，还是接了起来。 “叶小姐，我还以为那天晚上以后，你就不愿意接我的电话了呢。” “高总，你这话说的，找我有什么事吗？” “咱们俩的关系，没事，就不能找你了么？” 对方的话让她觉得恶心，没事就找她，当她是什么？ 可这个高总她得罪不起，新马娱乐也得罪不起，她少不得打起精神应酬。 “哈哈，跟你开玩笑呢，真找你有事。薇尚杂志旗下有一个子品牌，主打轻奢服饰，需要一个内页平面模特，你要接吗？” “高总，通告和签约的事情，你应该找我的公司跟我的经纪人谈。” “哪那么麻烦，我就找你。不过，你若不愿意的话，我找别的模特也一样。” 叶晴明白，对方一语双关，她陷入两难。 不过，如今她的事业才刚刚起步，这样的内页模特虽然不是什么好差，不过若是完成的好了，也算是自己的作品。 她只能咬牙答应：“好，那下次见面的时候我跟你签约。” 挂掉电话以后，高总直接给吴斌打了个电话：“吴总，你拜托我的事情我已经完成了，电话录音发到你的邮箱，签约以后，合同的图片和原件也会发给你。上次你公司有个漂亮的小模特叫小西的......” “你放心吧高总，小西这两天有通告，等她忙完了，我自然会让她来陪你的。” 模特绕过经纪公司私下接单是大忌，既然如今叶晴已经不是公司的主力模特，而且之前伊若茜的事情，方灿灿似乎也很在意，通过她私下接单将她排挤出比赛也可以同时拉拢方灿灿。 吴斌的如意算盘打的稳。 虽说，他身为新马娱乐的老板，是可以直接把叶晴开掉，不过叶晴知道他不少事情，还是稳妥一点比较好。 只是他没想到的是，这边崔思思打电话跟方灿灿汇报新马服饰批发城老板来档口找她的事情，方灿灿却回绝的相当干脆：“不必了，我对他没兴趣，名片你直接扔掉。” 崔思思早就看吴斌不顺眼，自然乐得赶紧把他的名片扔掉。 有店员觉得不解：“为什么要扔掉，对方毕竟是新马服饰批发城的老板，打电话过去问问对方究竟有何贵干不是挺好的？再说了，也许对方可能给更多的优惠呢？” 崔思思自豪的说道：“你就放心吧，咱们老大可不是那种会为蝇头小利动摇的人！对方包庇叶晴，至今没有给伊若茜个说法，咱们老大是心里还有气呢！” 店员们这才明白，原来老板心里一直装着合作过的模特。 哪怕伊若茜已经很久没有为灿美服饰拍照了，可老板能够如此对待一个曾经的员工，自然也会好好对待他们的。 从此，店员们就更加努力的干活。 吴斌拿到叶晴私下和高总签约的合约以后，立刻找到了方灿灿。 “吴总，不好意思，我对跟你们新马合作一点兴趣都没有。” “难道你就想一直窝在四季红那种地方？” 那种地方？ 方灿灿觉得好笑。 即便四季红如今不如其他几个新兴的批发市场，可比起一切刚起步，连档口都没租出去几间的新马批发城，不知道好多少倍。 “方小姐，如果你是觉得我们包庇了叶晴的话，我们可以保证在跟你签约以后，立刻就开除叶晴。原本属于叶晴的推广资源将无条件的送给伊若茜小姐，你觉得这个条件如何？” 方灿灿唇角勾起，可真是舍得啊？ 别说伊若茜是他们竞争对手的模特，吴斌竟然愿意处理叶晴，这倒让方灿灿有几分诧异了。 “这么说，你们承认，当时伊若茜发生意外，是叶晴动的手脚？” 吴斌眼眸中闪过一道凌厉，开除叶晴和承认过错，这是两码事。 开除叶晴的理由是她私自接单，这跟公司没有没有关系，对公司也没有什么影响。 可蓄意伤人，这就严重了，而且还是在新马服饰批发城内发生的，叶晴又是新马娱乐的模特。 “呵呵，方小姐说笑了。我们的摄像头当时刚好坏掉了，并没有拍到什么画面。” 方灿灿唇角的冷笑渐渐扩散，原来如此。 对方当她傻呢？ 别说周辉已经找到了监控画面，后来宋蔓亲自拍下的画面也在方灿灿的手里。 看来宋蔓并没有将这件事告诉吴斌。 合作是不可能合作的，这辈子都不可能。 伤害已经造成，开除叶晴算哪门子惩罚，那是故意伤人！ 而新马集团包庇叶晴在先，推脱责任在后。 还想让她跟他们合作？ 果真是痴人说梦。 “上次钱经理曾经过来找过我，大概我话说的太委婉了。吴老板，我灿美服饰无论是以前，现在还是以后，都没有要跟新马合作的意向。我们不跟残害竞争对手的公司合作，更不跟出事以后包庇凶手的公司合作。如今伊若茜是我灿美服饰的签约模特，我们将保留协同伊若茜本人追究你们法律责任的权利。” 一席话掷地有声，将吴斌听傻了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 124.新马的代表 拒绝了...... 居然被方灿灿当面拒绝...... 而且还是以这样不留情面, 一点后路不留的方式。 吴斌当然懵逼了。 长这么大，他还没被人这么当面拒绝过。 既然得不到, 那很好，四季红也别想留着这颗摇钱树。 吴斌拳头紧握，竟捏的咔咔直响。 接下来的一段时间, 虽然吴斌被方灿灿拒绝, 可将叶晴排除出新马娱乐主推模特的行动一直没停下。 叶晴自然也有感觉，因为她一直要求公司为她找参加薇尚杂志拍摄的服装工作室, 可公司却一直拖着, 最后她实在没有办法，只能去服装租赁公司, 租了几套衣服。 这下好了，别说richard, 连薇尚杂志的服装部的同事都没通过。 “叶小姐, 这是valentino上一季度的款式了，我们杂志走在时尚的尖端, 怎么可能用别的品牌上个季度的款式？而且, 你这春装当秋装......实在是有点......” 叶晴狡辩道：“可是valentino的牌子衣服一向潮流，这套春装一点都不过时, 而且我穿上也相当上镜, 不信可以试拍一下。” “最近总监对服装可严格了, 这样敷衍肯定是不行的, 如果你找不到合适的服装, 就由我们服装部代劳吧。” 叶晴脸色很难看, 她向来以时尚自居，今天竟然被杂志社的普通员工当众训个没脸，她恼羞成怒：“就算哪根葱，就凭你也敢这么跟我说话？你们总监是谁，让你们总监出来跟我说话。” richard还在烦，要如何跟方灿灿提出进一步合作的事情。 刚走到办公室门口就听见有人喧哗。 他站在门口，冷眼看了过去。 “总监......”下属吓得赶紧上前。 “怎么回事？”richard一开口，整个办公室变成低气压。 “这位叶小姐是下一期的封面模特，我们对下一期的服装有一些意见上的不统一。” “意见不统一？”richard音调拔高。 下属瑟瑟发抖，指了指桌上的那件套装。 richard走了过去，一根手指头挑起了桌上的衣服，只看了一眼便放下。 “叶小姐是吧，你觉得这衣服很好？” 叶晴见这位进来整个办公室气氛都不同，所有人都对他相当恭敬便知道这位应该就是薇尚杂志服装部的总监richard了。 她上前笑道：“你就是richard对吧，我叫叶晴，久仰你大名，一直没见过。幸会幸会，希望我们合作愉快！”叶晴笑得风情万种，想要给这位冷面boss一个好印象。 只可惜，richard见多了各式女人，他可以忍受人蠢，却无法忍受这种又蠢还自以为聪明的。 他周身散发着生人勿近的气场，冷冷道：“叶小姐还没回答我的问题呢。” 叶晴一怔，对方口气不对啊，她赶紧调整：“我知道这件套装是valentino春装，可不过就是拍封面嘛，这件衣服我穿上很好看，我也是挑了很久的。” 不过就是拍封面...... richard快要气炸了，也懒得跟叶晴细说，打断她的话：“到时候服装部给你挑款式，你进去量尺寸吧。如果你不愿意，下期就不用来了。” 他丢下这句话就回办公室了。 生气，如今薇尚杂志的封面模特都这种质量了么？下一期可是访谈为主，这种胸大无脑，对时尚毫无感觉的模特，当当花瓶都觉得多余，到了采访环节还要闹出多少幺蛾子？ 、 他拿起电话就给张丹妮打了过去。 “richard。” “你们这样选人是不行的，这个叶晴不行，你立刻给我换人！” “哎，你以为我想选她啊，最近不知道怎么回事，就是找不到合适的人选，再拖的话，只怕我们下期的封面就来不及了。” “那也不能弄来这么个货色，你自己来瞧瞧，选了一件valentino的春装来糊弄我！这简直是在侮辱我的专业！” “行了richard，你就消停下吧，你要是不满意她自己选的衣服，你就帮她挑挑就行了，之前不是都这样操作的么，我知道你一定可以选到合适的衣服。” richard委屈：“要是都像伊若茜和方灿灿那样的团队就好了。” 张丹妮又说了一箩筐的好话，这才把richard的怨气给压了下去。 其实她也觉得叶晴不合适，可她毕竟是新马娱乐的模特，又要参加新丝路模特大赛的决赛，也是夺冠热门，加上如今却是找不到合适人选，综合来看也就只能是她了。 至于访谈，只能准备点赛事花絮的问题，侧面报道一下这次比赛...... ...... 吴斌被方灿灿拒绝以后，便开始了自己的计划。 他也并非盲目行事，而是让钱富贵好好调查了一下方灿灿档口的发家史。 经过研究发现她有两大法宝，第一是韩国货源，第二便是组织人拼货。 虽然经过上次拼货的大获成功以后，方灿灿的档口便再也没有那样大规模的拼货，可她上次拼货造成的规模效应和广告效应一直持续下来，让她的档口一直都有好生意。 研究好这两点以后，吴斌便心中有数了。 韩国货源不难，只需要派人去韩国进货即可，拼货就更不难了。 不过...... 难的是，对方只是一个档口，而自己是批发市场的老板。 身为老板，要下场跟一个档口小老板互掐，实在是太难看了。 他发了愁。 钱富贵立刻拍马屁的举荐了天使霓裳女装店的老板林晓华。 “这个林晓华可不是什么外人，她的父亲林老板跟你的母亲可是远房表兄妹呢！” “还有这事？”这种七拐八拐的亲戚关系，他怎么不知道？ 钱富贵说道：“这可是老爷子亲自批了的，所以才会给了林晓华一楼最好的位置。” 原来如此。 “如此正好了，有些我不方便出面的事情，就让林晓华去做吧。” “是，我这就去帮助林小姐安排进一批韩国的货，另外帮她组织一次大规模的拼货活动，一定要把她的店打造成新马生意最好的店铺。” “你是不是傻！让她成为新马生意最好的店铺有什么用？要让她把方灿灿的生意全都抢过来！有一家生意好的店铺，这才能吸引更多的商家入驻我们新马服装批发城啊！” “是是是，老板我明白了。” 林晓华倒是做梦都没有竟会有想到这样的好事从天而降。 当初她的确攀了亲戚以后才拿到了新马服饰批发城一楼靠近入口的档口，钱富贵知道她的身份以后，也经常巴结她，帮她联系工厂什么的，只是最近她的生意一直没做起来，钱富贵也很少在她面前出现了。 没想到今天一来，就带来了这么大的好消息！ “你说什么？新马竟然愿意帮我打通韩国货源？还要帮我组织拼货？”林晓华简直喜出望外。 “当然了，这只是开始呢，只要你能够在业绩上碾压四季红服装批发城的灿美服饰，吴总一定会给你更多的扶持。” “灿美服饰？”林晓华以为自己听错了...... 难不成又是方灿灿？ “灿美服饰的方灿灿如今是老板心里的一根刺，你若是能帮他拔了，有多少好处你自己可想而知。” 果然是方灿灿！ 林晓华对方灿灿简直恨得咬牙，如果不是她的话，自己怎么会落到如此地步，为了跟她斗，她投靠了拍拍，在网上发布了很多抹黑淘宝的帖子，之前的淘宝店铺也没法开了，离开电商产业园以后，她在拍拍发展也并不顺利。 之前以为拍拍很快就可以做起来赶上淘宝的，可没想到拍拍竟然后劲不足，一直不上不下。 若说放弃吧，又觉得不甘心，可不放弃吧，每天就那么十几个订单的吊着实在是不够看的。 跟之前在淘宝开店时期生意差远了。 听说方灿灿在四季红服装批发城开档口，她也有类似的思路，所以才找来新马服饰批发城开档口，只是一直运气不好，无论网店还是批发，都没做起来。 眼看着方灿灿网店里的款式越卖越爆，自己的款式却卖成了库存，她的心里就越发的不平衡。 今天，她终于等来了机会，而且就这么巧，自己的这个远房亲戚，新马服饰批发城的老板，竟然要帮她打败方灿灿！ 这可真是一拍即合。 林晓华一脸认真：“你回去告诉你老板，我一定会全力以赴的！只要有合适的货源，只要帮我组织拼货，我有把握一定把方灿灿的客人抢过来！” 有了林晓华的保证，钱富贵放心多了。 这次的事情只能成功不能失败，否则，他这个服装城经理的位置怕是坐不住了。 其实这件事跟林晓华的生意关系不大，却直接关系到新马服饰批发城的生死存亡，因为若是再不能打开局面，怕是就要变成所有服装业内人士的笑柄了。 在所有的服装批发市场都红红火火的时候，最后入场的新马竟然连档口都租不出去，说出去简直让人笑掉大牙。 当然这几家批发市场的老板也都在盯着新马的一举一动，这个片区的老大哥四季红的老板也不例外。 想要盯住竞争对手，自然不用自己盯，只要在对方批发市场安插自己的眼线就行了。 四季红的老板雷云听说新马即将搞的动作以后，自然是坐不住了。 别家批发市场还好，四季红就在新马隔壁，而且四季红今年以来的生意的确不怎么样，若不是二楼的方灿灿意外火了一把，只怕在新马的夹击下是更要凉了。 而眼线说，新马的老板准备对他市场的金字招牌灿美服饰动手的时候。雷老板坐不住了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 125.应对之策 八十年代, 雷云白手起家，从广东进货回南城摆地摊, 愣是让他赚到了第一桶金，之后开工厂，接订单, 再后来进入房地产业, 投资了四季红服装批发城。 这么些年来，什么样的大风大浪没经历过？ 按理说面对吴斌这种毛头小子他该一笑置之, 不过, 雷云可不是那种淡定的性子。 他雷厉风行，一点就炸。一听说前两天还在员工会议上夸过的灿美服饰被竞争对手盯上, 招揽不成竟要下阴招对付，他便暴跳如雷。 为今之计, 必须要立刻找到方灿灿商量对策！ 所以当方灿灿接到来自四季红管理处的电话, 说四季红的董事长雷云要见她的时候，她一脸懵逼。 她这是做了什么出轨的事, 才惹得四季红的大boss亲自接见？ 不过既然是批发市场的高层, 她自然要见一见的。 这次见面被安排在了灵觉寺旁的留白茶室。 这里的装修简单古朴，处处透着禅意, 让人觉得舒适和放松。 不过, 方灿灿的心情却一点也不放松。 她不知道这位大boss见她是什么用意。 方灿灿走进茶室包厢, 里面坐着两个男人, 一个是她之前在管理处见过的刘明, 这次也是他来联系她的。 另一人, 看上去约莫60岁左右，头发花白，不过精神矍铄，目光炯炯有神的盯着她。 刘明之前接待过方灿灿两次，他站了起来：“方小姐，你好。我来介绍一下，这位是四季红服装批发城的董事长雷云先生，董事长，这位就是方灿灿小姐。” 雷云点点头，算是打过招呼了。 方灿灿在他面前坐下。 “不知雷总找我有什么事？” “你跟新马服饰批发城的吴斌认识吗？” 方灿灿没想到他上来就提吴斌，摇摇头：“不熟，不过他之前找过我。” “让你去新马租档口？” 方灿灿有些小尴尬，莫非雷总是觉得她打算去竞争对手那里租档口才找她来的吧？ 看他这脸色，乌云密布的，怕不是误会什么了？ 不过雷云既然提到这事，自然也都调查清楚，她压根没答应。 方灿灿：“对。不过我没同意。” “为什么不去？” “不知雷总听说过没，之前新马服饰批发城组织了一次走秀，那次因为主办方的疏忽，和一些人为因素，一个模特从t型台上掉落下来。对此，新马从未真正进行过调查和处理。因此，我并不觉得新马是个理想的合作者。” 雷云听得面无表情，不过身体渐渐前倾，似乎对方灿灿的话倒是有点兴趣。 刘明见自己的boss总是一副严肃的面孔，怕他吓到了方灿灿，轻咳了一声。 雷云想起方灿灿来之前刘明旁敲侧击暗示他态度要温和。 他不自然的扯了扯嘴角：“罢了，我也就是随口问问。今天找你来，主要是因为听说新马服饰批发城的吴斌已经在准备为自家的档口店主拓展韩国进货渠道，而且他也要组织拼货。我想问问，你有没有什么有效的对策应对新马的这些手段？” 突然信息量很大，方灿灿并不能马上做出反应，毕竟，这段时间她的重点在于罗凌的订单，和公司高定业务的开展。 “这......恐怕很难马上有切实有效的对策，因为毕竟不清楚对方究竟要做到怎样的程度。” “程度方面，估计跟你不相上下，虽说背后是吴斌在扶持着，不过对方的档口天使霓裳女装店做的没你好。” 天使霓裳...... 方灿灿也是醉了，这家店怎么阴魂不散的。 之前跟他们在英明电脑绣花厂狭路相逢以后，她都已经换了创旭电脑绣花厂为生产商，没想到如今在这里等着她呢。 “既来之，则安之。看他们有什么动静，我再想对策便罢了。” 她手中的王牌的确是韩国货源和拼货。 可没了这两样，她也没在拍的。 再说，货源就在那，人人都可以去，只是是否有哪个眼光挑到畅销的款式。 其次，拼货虽说是新鲜产物，是否能组织好一次拼货，并且将拼货后的人气维持好达到最好效果，也是未必。 林晓华的实力她很清楚，她有实力，可双方正面交锋，谁输谁赢还真不一定。 方灿灿虽觉得心烦，却也没真觉得自己就落了下风。 雷云看着她的脸色有些凝重，决定不再保留和试探，他直接说道：“我对这件事非常重视，吴斌能为他档口店主做的事情，我也能做。只要能在这次比拼中赢过他，一切需要我配合的事情尽管告诉我。” 有了雷云的这句话，方灿灿松了一口气。 “既然如此，那我们就选在对方拼货当天，办一次走秀活动吧。” “走秀活动？”这下诧异的人就是刘明了。 他没想到方灿灿竟然想出这样的点子。 “可是我们四季红没有地盘啊？” 方灿灿笑道：“四季红内部的确无法办走秀，可是我们可以在四季红门口的广场做这件事，之前没到清库存的季节，门口广场也是可以被商家占用的，相信你们可以协调。” 雷云沉吟：“这倒是可以办到，不过，办走秀活动真的有用么？”他深表怀疑。 新马不是新丝路模特大赛的赞助方么，之前也是想要接着走秀让自己的场子热起来，结果呢，反而弄巧成拙搞出事故来。 连新马这种有优质模特资源的批发市场都没有搞出朵花来，四季红效仿真的有用？ 方灿灿笑道：“自然不是单纯的走秀活动，而是走秀结合拍卖。” 这下雷云就听出点门道来了。 走秀活动仅仅是宣传手段，而结合拍卖就可以吸引人气了。 毕竟来南城进货的服装店主都想要好的货源，碰见这样的热闹总会凑上去看看，这就比单纯的走秀展示要好得多。 刘明却忧心忡忡：“可是，广场可以容纳的人多，现场嘈杂，根本无法有效统计数量。” 方灿灿：“传统的拍卖形式自然是不行，可以将舞台下方的一个区域围起来，交纳一定的保证金进行登记以后才能进来，每人发给一个拍卖器，舞台下方立一个电子显示屏，对款式拍卖的出价情况进行展示。” 刘明：“真的有这种东西么？” 方灿灿：“刚才雷总说了，会全力支持。我也就是说一下我的想法而已。不过我相信不难实现。” 雷云听得入了神：“这个拍卖器，你有具体的想法吗？” 方灿灿想起了前世看过关于昆明花市拍卖的定价方式，拍卖师会先根据花卉的品质定一个较高的起拍价，再逐步把价格降低，买家若是觉得价格合适就按下抢拍键。 她把这个模式说了说。 “不过那是大宗拍卖，咱们这个拍卖器，最好能有数量选择，比如以5件为一份，需要50件就按10，再按抢拍键，最好还有取消机制，比如多少秒之内可以按取消键。” 雷云不得不服，这个女孩脑子里怎么有这么多的想法。 这个模式虽然还没有尝试过，不过以他多年的经商经验来看，说不定真的能成。 “行，舞台搭建，拍卖器和显示屏这些事情我来协调，不过拍卖当天的货则是需要你来准备了，如果需要流动资金的话，你可以提前告诉我，四季红将全力支持你。” 雷云的话说的很清楚了，方灿灿也十分感激，不过她想的却不是这个。 “雷总，如果可以的话，我想要在全四季红挑选款式。” 刘明：“什么！” 他实在是太震惊了，这么好的机会，舞台是官方搭建，什么都为她准备好，一般人难道不是应该想着怎么赚钱吗？ 方灿灿竟然提出，在全四季红批发市场所有的商户中挑选款式！ 她究竟是怎么想的！ 雷云也觉得意外：“方小姐，这次的活动是为你一个人准备的，你大可不必这么客气。” “这并非是客气，是我真实的想法，想要打败对方，以我一己之力是不够的，要团结四季红所有的卖家一起齐心才能把效果做到最好。对方可以去韩国进货，韩国货我也可以让人发回来，不过我们应该还有更王牌的货源，那就是我们自己的货源。而且可以借这次机会，让那些平时位置不够好的商家也得到充分的展示。” 刘明：“你这个想法倒是不错，可是，若是有商家想要借此机会清库存，拿一些不好的款式出来怎么办？” 方灿灿：“那就由官方出面，征集报名款式，最后进行款式甄选。” 刘明：“我们管理处怎么知道什么款式好，要不这样，还是请方小姐代劳了。” 方灿灿看向雷云。 雷云点点头，他也觉得这样的方案不错。 原本是想稳住这个四季红业绩最好的店主，没想到商量之后的方案竟对整个批发市场都有益处。 方灿灿走后，刘明也忍不住夸赞方灿灿：“雷总，这个方灿灿还真是个人才。” “有才也就罢了，这世界上有才华的人数不胜数，可最难得的是她的这份胸襟。以后必成大事！” 雷云这些年在商场浮沉，见惯了各种人各种嘴脸，他曾在98年金融危机中栽过大跟头，却又凭借自己的努力爬了起来。这样一个人，今天却被一个小女孩的胸襟打动。 从留白茶室出来，方灿灿站在灵觉寺门口，没有进去。 前世的她，曾来过这里小住，那时的她命不久矣，却有很多心愿没能完成。 今生...... 此时还不是进去的时候，她还有好多未竟之事。 等她真正都实现了，再去还愿。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 126.下一期封面 之前跟方灿灿聊过以后, 伊若茜便给一直联系她的记者江丽回话了。 “我愿意接受你们的专访和跟拍，另外我也跟我的公司沟通过, 我赛前的训练你们也可以拍摄。” 江丽原本都已经不抱希望，在联系别的受访人。 没想到伊若茜却突然同意了。 “这可真是太好了！”复赛以后，伊若茜一直都是夺冠热门, 听说还上了薇尚杂志封面, 可谓是前途无量。这样的模特自带关注度，这期节目一定会创下收视新高的。 幕后专访节目和普通的采访不同。这是要拍摄像师24小时跟拍, 除了睡觉, 其余的时间都将暴露在镜头之下。 伊若茜接下这个专访之前还特地问过方灿灿，不知道这个节目到底好不好。 方灿灿对这个节目倒是没什么印象, 不过她知道前世那些真人秀节目倒是相当火爆。 无论如何，上一个专访节目, 对她的事业也是有帮助的。 加上江丽这个人她之前也合作过, 工作态度专业，雷厉风行, 是个不错的合作伙伴。 “伊小姐, 你愿意答应我们的节目专访那真是太好了，我们这就跟你的公司签约, 之后我会带摄影师过来跟你对一下台本。如果没什么问题就正式开始了。” “好。” 伊若茜突然答应江丽的采访要求, 自然是有她的打算。 既然这个节目的名字叫幕后, 她就要让观众看看究竟有怎样的幕后。 专访还没开始呢, 她就从richard那意外得知下一期薇尚杂志的封面竟然是叶晴！ 这可真是把她气坏了。 叶晴上了薇尚杂志也就罢了, 还刚好是在她之后的那一期。 这也太让人膈应了！ 伊若茜立刻把这个消息也告诉了方灿灿。 “灿灿, 你真的不考虑接受薇尚杂志的邀约么？要知道下一期的封面竟然是叶晴！你难道不介意么！看着她这么耀武扬威的上杂志封面！” 方灿灿听到这个消息以后，也很烦。 薇尚杂志这本杂志她也很喜欢，还经常买来翻看上面的服装款式。 只是没想到张丹妮之前的话并不是什么客套话，他们果然缺人。 伊若茜的电话刚挂。 张丹妮的电话便进来了。 “方小姐，很抱歉打扰你了。” “张小姐客气，你找我什么事？” “是这样的，richard不满意下一期的模特，发了好大一通脾气呢，如今我这里实在是没办法了，马上就要到拍摄日了，如果还无法确定下一期的人选的话，只怕我们这期就要破天荒的开天窗......方小姐，你是我们这期的最佳人选，当然你若是答应的话，也算是解了我们公司的燃眉之急，不知你能不能再考虑一下呢？” 张丹妮的话已经恭敬委婉到极致了。 方灿灿问道：“不知下一期的原本人选是......” “她也是一名模特，叫叶晴。连续两期模特的确不太好，而且我们研究过，她入行也不就，下一期主要的重点在访谈，不仅服装部为难，我手下那些内容编辑也很头痛。若换了是你的话，我们有很多可以聊的。” 方灿灿想了想：“好，我接受你们的邀约，到时候会来参加访谈的。” “好，还请方小姐提前一点来我们公司确认服装尺寸。” 方灿灿笑道：“不必了，你忘了我的公司就是做高定的么。” 张丹妮恍然，她都乐糊涂了。 服装部的richard对灿美服饰可是赞不绝口，巴不得方灿灿自己的公司出服装呢。 放下电话，方灿灿立刻通知徐沁儿需要定制服装的事情。 “灿灿，你终于答应了！之前我还为你感到可惜呢！” “有什么可惜的，之前不是已经接受过采访了么，还上过电视。” “那不同，这次可以穿上我们灿美品牌自己设计的衣服参加采访。” 徐沁儿这么一说，方灿灿也觉得挺好的。 之前拒绝，是觉得自己跟时尚圈子没什么关系，不过，灿美品牌刚刚成立，也的确需要进一步的宣传，让更多人知道。 方灿灿回到安楠国际，徐沁儿亲自为她量尺寸，再为她设计适合她性格的服装。 跟伊若茜的定位不同，方灿灿的身份是灿美服饰的老板，她的五官精致，面容清秀中带点英气，气质干练利落却又并不失女人的柔美。 其实高端定制服装，并非是要将一个人的形象气质完全颠覆，有时候适当的扬长避短，就可以达到效果。 给伊若茜设计的是彰显她甜美气质，浪漫到极致的刺绣欧根纱礼服，让她的甜美多了几分不食人间烟火的仙气，出片才会那样出彩。 而给方灿灿设计的，却是去繁就简，利落的一身粉色西装，没有多余的修饰。 这款设计从图纸阶段就发给richard看过，当时服装部的同事们为徐沁儿捏了一把汗，因为这个款式跟之前为伊若茜设计的风格简直差别太大了。 而且——粉色？ richard的那些下属们瑟瑟发抖。 可没想到richard看到以后相当高兴，简直拍着桌子叫好。 “我还担心徐沁儿用力过猛，给方灿灿设计的款式也走伊若茜的那种线路，没想到她能秒懂我的意思，我也觉得方灿灿搭配这套西装简直绝了。很好，立刻回复我这边通过了，算了算了，我自己跟她说。” 下属们顿时觉得办公室里艳阳高照。 这个徐沁儿简直就是一员福星，怎么她设计的richard就一下子能通过！ “徐沁儿啊，你这个设计非常棒，我想要的就是这种干练霸气的感觉，而且，很帅啊！我连造型都想好了，也是简简单单的清水挂面就行。去繁就简，方灿灿相当适合这样的造型。不过，要小心的是这款西装的面料和版型就显得相当重要了，一定要找有经验的版师和车工来做，否则你这款很容易就废了。” “你就放心吧，我自己都是版师，知道该怎么做。” “难怪了！” richard感慨道，一个好的设计师，即便能设计出好的作品，最后出来的成品也未必是极品。 一件优秀的服装作品，必定是各方面天时地利人和才能达成的。别说普通的服装公司了，连薇尚杂志服装部的设计师和版师都矛盾不断。 版师总抱怨设计师不够尊重他，也不够理解做工和版型，设计的东西不接地气。而设计师又总是觉得版师无法表达他设计理念，未经允许就进行简化设计。两者的矛盾经常让richard头痛不已。偏偏一件好的作品必须是二者通力合作才行。 而徐沁儿一个人就占了两样，既是版师，又是设计师，所以她的作品才能呈现那种奇妙的平衡。 这让richard有了一个大胆的想法...... ...... 这件西装使用到版师的平面裁剪的部分较少，大部分还是用立体裁剪的方式。 只是为方灿灿定做人台已经来不及了，只能一边做一边修改。 方灿灿哪里都去不了，稍微离开一会就被徐沁儿抓回来试穿，苦不堪言。 不过她这才知道徐沁儿沉浸在服装的世界里是多么疯狂，完全废寝忘食，一片小小的裁片也会反复调整，力争达到最好的效果。 不过她的效率也是有目共睹的，这套西装，在改过无数次以后，终于完工，总共只花了不到两天时间！ richard亲自上门看了样衣，高兴的不得了，就差没有原地转圈圈了。 本来他看见叶晴的时候简直生无可恋，没想到方灿灿和徐沁儿空降解救了他。 而这边叶晴正式接到薇尚杂志的通知电话，告知她下一期的封面拍摄不用去了。 “什么！我都已经准备好了，我又准备好了好几套衣服，都是一些奢侈品牌的今年秋天的新款！” 为此，她花了十多万！ 把她的积蓄都快要掏空了。 为了就是能够不输给伊若茜，也成为薇尚杂志的封面模特！ 当一切就绪，她竟然接到通知说不用去了！ “你们搞错没有，我是叶晴，是你们打电话来邀请我去的，一定是你们弄错了！” 工作人员有点小尴尬：“叶小姐，给你造成的不便我们深感抱歉，不过如今通知已经下来了，下一期的封面人物改成了别人了。” “不，怎么可能改！我是新丝路模特大赛的参赛模特啊！我很有可能夺冠的！凭什么不让我上？再说，之前那期不也是个模特么！怎么她就可以上！” 工作人员：...... “你们再核对一下！” 工作人员：“已经核对过了......” 叶晴简直歇斯底里：“那你告诉我，究竟是谁抢了我的封面模特？” 工作人员尴尬：“很抱歉叶小姐，我只负责通知你，别的我也不太清楚，而且这些也都是上面的决定，希望以后我们能再有合作机会。” 说完便把电话挂了。 叶晴自然不甘心，她立刻给richard打电话，只是那边要么干脆不接，要么就一直都是忙音，不知道richard是故意不接把她电话拉黑，还是真的在打电话。 她没有办法，只能打电话给吴斌。 吴斌就更是态度敷衍，只说这种临时换人的事情也常有，并不想多说什么。没说两句又提今天晚上又有酒会，让她准备去陪酒的事情。 “吴斌，你不要太过分了！你就是在利用我！我告诉你，你休想利用完我就把我推给别的男人，让我帮你去公关那些商场上的合作伙伴，我已经受够了！” 吴斌冷笑一声：“我利用你？你又做了什么好事呢？你跟高总私底下签约，已经违约了。” 叶晴大惊失色：“你说什么！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 127.究竟有什么证据？ “高总跟我公司有多项业务往来, 是多年的老客户了，你觉得他会为了一个女人跟我闹掰？他跟你签约以后, 在酒桌子上就什么都告诉我了。” “你们！”叶晴眼中蓄满泪水。 她万万没想到，那个高总竟然转身就出卖她。 “叶晴，我也不想赶尽杀绝, 你以后还是新马娱乐的模特, 公司该给你的福利还是会给，不过你就老实点吧。” “福利......哈哈哈哈, 你这是把我拉下来, 想要扶你的新欢上去吧？” “我不知道你在说什么！”吴斌极其不耐烦。 “你以为我不知道你如今跟宋蔓那个贱人在一起，你就不怕我到处去给你宣扬你公司的那些丑事？” “叶晴, 你注意你的言行！要知道，你上次在新马服饰批发城走秀的监控视频, 还是我帮你遮掩下来的, 如果你敢出去乱说，故意伤人, 可是要付法律责任的。” 叶晴脸上疯狂的神色渐渐平息, 她明白，自己的确有把柄在吴斌手上。只是没想到这么快两人就走到这一步了。 “很好......” 她挂掉了电话。 她不甘心, 就在不久之前, 她还是公司红人, 比赛夺冠热门, 薇尚杂志的封面模特。 怎么可能就这样败了？ 绝不可能！ ...... 翟雨彤听说方灿灿要接受薇尚杂志的访问, 最近忙着谈恋爱, 新书还没有成型，便跟着来杂志社见证方灿灿这重要的一刻。 上大学的时候，薇尚杂志都是20块钱一本，可同学们都十分爱看，很多时候都是几个宿舍凑钱买一本，大家轮流着看。 如今杂志涨到了30块，没想到自己最要好的朋友方灿灿竟然以新锐女装品牌的创始人身份上了杂志封面。 而且这还不是最关键的，关键是她公司的模特才刚刚上了上一期封面。 这简直...... 倒回去一年她想都不敢想的事情。 “灿灿，你太棒了！”翟雨彤喜滋滋。 正在化妆的方灿灿也忍不住笑了，“雨彤，你打住，你今天都念了十遍了。” “噗，有吗？”翟雨彤捂嘴笑。 伊若茜也在一旁喜滋滋：“哎呀，真好，你能接下薇尚杂志的封面模特，咱们公司可是接二连三有人上封面。不知道叶晴知道这一期的封面换成了你，会是怎样的表情？” 翟雨彤：“怎么，这封面原来是叶晴的吗？” “可不，所以当时知道方灿灿不愿意接这个封面采访的时候我那个急的呀！” “方灿灿！这就是你不对了！”翟雨彤叉腰。 方灿灿扶额，一脸无语：“我这不是最后还是接了么......” 的确如果看见叶晴的那张脸出现在薇尚杂志的封面上，简直倒胃口。 “算了，这就放过你。” 今天幕后的摄制组也跟着来到了薇尚杂志。虽然幕后重要是拍摄伊若茜的模特生活，不过她前往杂志社看朋友的封面拍摄，这也是她职业生活的一部分。 而且上次伊若茜自己拍封面的时候还没有接受幕后的专访。 所以摄制组跟杂志社申请以后，也来到现场拍摄。 方灿灿和翟雨彤最初有些不适应，不过翟雨彤倒是很快调整过来了，她原本镜头感就很好。 方灿灿的造型要比上次伊若茜的简单许多。 她的发质很好，只需要简单造型，中长的头发披在肩上。 今天除了之前的那件粉色西装，还有一套黑色的，除了帅气，还有些小性感。 中性的装扮看得翟雨彤眼睛都直了。 “我去！灿灿，你这样拍封面，怕是有不少妹子要被你掰弯了！” “哇，我好想穿上上次的那件小礼服站在你身边，简直绝配有没有？” 方灿灿：“......” 不过她也很喜欢今天的装扮，并不花哨，干练、精神，而且其实也非常好看，很适合她。 她最初推辞薇尚杂志的封面拍摄，原因很简单。 她之前告诉米芷漪的都是真的。 她有镜头恐惧症，甚至不喜欢照镜子。 这是前世重病带来的后遗症，上次接受江丽的采访其实她就很难受，只强迫自己不看镜头才算自然的把这关度过了。 而这次，她要上封面，则是完全没办法逃避，只能直面镜头。 在伊若茜给她打电话以后，她下意识还是拒绝的。 可就在接起了张丹妮电话的瞬间，她突然想挑战自己。 那些不堪的过去已经属于前世，她为什么还要背负前世的枷锁前行？ 所谓的障碍，不过是自己给自己上的一道锁，她突然就想试试...... 今天来到杂志社，有翟雨彤、徐沁儿和伊若茜的陪伴，别的工作人员也是上次合作过的。 她渐渐安心。 即便最后自己表现不好，也不必责怪自己。 能迈出这一步，已经很不错了。 就在准备的时候，方灿灿听见外面喧哗的声音。她正准备出去看，伊若茜往外面瞄了一眼：“是叶晴，她来闹事了。” “呵，没想到。”翟雨彤讥讽道。 如果只是因为当初叶晴从家里搬走，或者因为她瞧不起方灿灿开网店这些都没什么。 可叶晴竟然在t型台把伊若茜推下台，差点害得方灿灿也受伤，这就让她相当气愤了。 如今看见了叶晴，她真想冲上去问问她，当初怎么下得去手！ 不过，今天她是陪着方灿灿来的，她要控制自己，恶人自有天收，相信不久以后她就可以受到惩罚。 今天江丽也在现场，此时正在借此机会跟richard聊天，想要下一期采访他的。 听见外面吵闹，不明所以。 有下属来跟richard说是叶晴，richard怒道：“这个女人疯了么？不是早就跟她说过把她换下来么？” 以前是新闻记者的江丽，出于职业习惯了解了一下来龙去脉，便出去看热闹了。 她还悄悄叫上了一个摄影师，把叶晴闹事的过程拍摄下来。 “你们总监人呢？张经理呢？怎么都躲着不出来见我？你们倒是出来说说！凭什么选了方灿灿不选我？”叶晴今天本来不打算来的，可是今天去公司发现自己原本的专属化妆间竟然被取消了，原本正在谈的几个通告也都取消。 甚至有一个已经十拿九稳的代言直接给了宋蔓。 简直岂有此理！ 想起自己原本拥有薇尚杂志的封面这么好的通告，她越想越气，就跑来杂志社闹。 自己得不到的，也不想让别人痛快！ 最开始只是跟工作人员理论，可是连杂志社的临时工都敢瞧不起她，而张丹妮和richard压根就不出来见她，她就越发的撒了泼。 在杂志社的走廊大声喊着。 不停的说方灿灿压根就没资格上封面，她算哪根葱之类的。 这时，richard走了出来，冷眼看着她：“叶小姐，我劝你还是给自己留点颜面。在杂志社这样闹，你觉得我们就会选你当封面了么？当初选你原本只是权宜之策，如今有了更合适的人选，我为你的损失感到抱歉。不过，你有什么诉求，可以心平气和的谈，在这里吵闹算什么事？” 他难得跟人废话这么多，不过是他让张丹妮换人的，他自然要出来说两句。 叶晴气得脸都扭曲了：“我不大喊大叫，你会出来见我？我究竟哪里比不上方灿灿了？我是专业模特，身材比她好，长相比她好，凭什么选了她，反而我没资格！” 伊若茜走了出来，朗声说道：“让我来告诉你，你究竟什么地方比不上方灿灿！” 叶晴见到伊若茜一点都不意外，她跟方灿灿关系好，两人整天形影不离的。 方灿灿来拍封面，她是上一期封面自然会来。 叶晴咬牙切齿的看着她，这个伊若茜也不是什么好东西。 上一期的封面原本就是她的，是伊若茜抢走了，所以她如今才会这么被动！ “伊若茜，这里没有你插嘴的份！”叶晴叫嚣道。 “叶晴，你比不上方灿灿，不仅身材相貌比不上，还有人品！一个在t型台不惜对自己比赛的竞争对手下黑手，把对方推下t台的人，有什么资格上杂志封面？又有什么资格参加模特大赛的决赛！” “你！你血口喷人！我要告你诽谤！这里有记者，有摄像机，都拍下来了，我要你为你的言行付出代价！” 江丽惊呆了，今天只是来拍素材的，竟然拍到了这么多让人震惊的比赛内幕，真是万万没想到。 伊若茜冷哼一声：“我既然敢说，自然有证据，我自己就是那个被你推下t台差点重伤甚至有生命危险的人。当时若不是方灿灿飞扑过来救我，只怕我会摔断颈椎，即便不死，也很难再站在t台上了！” “少废话，你说的证据在哪？” “如果我是你，就乖乖走人，别在这里丢人现眼，如果我真的把证据拿出来，只怕你就不止当不了封面模特这么简单了。” 叶晴吓得脸色铁青，可是伊若茜已经把事情说出来了，这里有这么多人，甚至还有记者，她若是退缩了，那不就刚好证明自己心虚么！ 她瞬间有些后悔，不该来杂志社的。 她心一横，就赌伊若茜拿不出什么证据。 吴斌虽然心狠，可绝对不可能把监控录像交给伊若茜，而且当时事发突然，伊若茜压根就不可能有什么实质的证据。 如果她撒谎，拿不出证据，她正好可以借此机会弹压方灿灿。 “我倒是想看看，你究竟能拿出什么证据！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 128.访谈 伊若茜内心本不想在今天拿证据出来, 因为，她原本以为叶晴最在意的是这次模特大赛。 不过她不知道的是叶晴已经被新马娱乐排挤出主推模特, 即便是宋蔓她都竞争不过，所以退而求其次，这次薇尚杂志的封面模特是她最后的救命稻草。 既然叶晴自找的, 伊若茜便决定成全她。 好在今天江丽也来了, 摄影师也都在，她从包里拿出了手机。 “这里面有一段视频, 拍摄于新马服饰批发城开业当天。那天我们几个模特去走秀, 我是倒数第二个，就当我往回走的时候, 叶晴一把把我推下台。” 叶晴见她拿出手机，心都提到了嗓子眼, 可依旧不信她真的有视频。 “废话少说, 有证据赶紧拿出来，别在这里空口白牙的污蔑人！” 这时杂志社的很多人都出来看热闹。 都是做时尚圈的内容, 如今时尚圈的八卦就发生在眼前, 谁都无法抵挡这样的诱惑。 伊若茜打开手机视频，这时, 手机开始播放。 叶晴脸上的血色一点点的消失。 “不！不可能！这不是真的, 这视频是你们伪造的！当时怎么可能有人拍下！” 方灿灿站出来说道：“若要人不知除非己莫为, 我们也是看过了监控录像以后才发现有人拍摄视频, 好不容易拿到了视频, 这个视频清清楚楚的还原了当时的情况。拍摄视频的人也是我们的目击证人。你无从抵赖。” 伊若茜：“我在舞台上好好走着, 如果不是你推一把，我怎么可能以那样的姿态跌下舞台！若不是方灿灿和黎杰的相救，如今我只怕真的遂了你的愿躺在病床上。” 叶晴见证据确凿，自己果真赖不掉，索性嘶声喊着：“是我又如何，这都是你应得的！谁让你挡了我的路！新丝路模特大赛冠军是我的，薇尚杂志封面模特也是我的，你凭什么抢走属于我的机会！” richard实在看不下去了：“你这个女人心肠歹毒，我们薇尚是不可能选用一个蛇蝎心肠的恶毒女人成为我们的封面，薇尚倡导的是成为独立、自信、自强的女人，而不是成为一个被嫉妒心扭曲的女人！” 张丹妮见此情况早就报了警，薇尚杂志社附近就是派出所，出警速度超级快，此时警察已经走了进来。 “你们这里怎么回事？” 张丹妮主动上前说明了情况，警察便把叶晴带回去协助调查了。 方灿灿看着伊若茜说道：“之前我研究过，故意伤害罪。虽她并没有造成你的重大伤害，可这种行为已经违法了刑法，将处以三年以下的有期徒刑。” “恶有恶报，总算是把她料理了。”伊若茜心中也是感慨不已。 杂志部的吃瓜群众们纷纷震惊。 “刚才那个不是叶晴吗？之前还差一点成为我们杂志的女一号呢！” “可不是嘛，之前我还在办公室见到过她，第一印象觉得这个女人还挺漂亮的，没想到竟然是这种人，这可真是知人知面不知心。” “还好有证据，否则还不是被她逃脱过去。” “今天可真是大快人心！” 江丽正在和摄影师反复确认，刚才的视频素材有没有拍全，见最关键的都拍下来而且质量不错，江丽相当高兴，其实最初挑选受访者的时候，江丽也曾把叶晴当做候选人之一，那是因为叶晴也是夺冠热门之一，最后因为各项表现都没有伊若茜突出这才最终选了伊若茜。 没想到这其中还有这么多的内情，江丽对此自然是高兴坏了。 这可是绝佳的素材。 她相信，这期节目一定会火！ 而且幕后还没有开播，她同时也在接触其他行业的受访者，可都没有伊若茜的这期有爆点，她决定，等模特大赛结束以后，就把伊若茜的这一期作为首期节目来制作。 叶晴的插曲虽然耽搁了点时间，不过方灿灿的采访却变得异常顺利。 也许因为被叶晴的事情分心，方灿灿竟不怕镜头了，面对镜头表情轻松自然，充满自信。 而摄影师对她也格外温柔，并不需要她做太多的动作，只让她表现自我就行了。 样片出来效果非常好，杂志社的人相当满意。 伊若茜连连感慨：“要是你当初自己当模特的话，就没我什么事了。” 伊若茜说的可不是客套话，当时刚认识方灿灿的时候，她就觉得方灿灿该自己为自己的店铺当模特的。她长得漂亮，身材又好，完全不输给专业模特。 只是方灿灿说自己对模特没什么兴趣，而且工作比较忙。 不过，说真的，若方灿灿当初选择自己为自己的网店当模特，伊若茜也没机会认识她，更没机会跟灿美结缘，拥有这么好的运气。 接下来的文字访谈就更简单了。 “方小姐，你是灿美品牌的创始人，却选择了电子商务作为起步的平台，能不能说说你对电商的理解？” 这个问题，简直就是送分题。 方灿灿做了这么久的服装行业和网店，自然对电商的理解很深。 “服装行业，尤其是女装行业的零售渠道，对于普通供应商的榨取是显而易见的，另外，品牌的各种壁垒让新兴品牌举步维艰。我之所以选择了电子商务作为自己品牌的起点，是因为唯有电子商务能够打破这种壁垒，让自己能够轻松跨过哪些壁垒，在资金、人力等资源还并不雄厚的时候，就有跟传统品牌有一较高下的机会。” “哇，方小姐，你这是对电商的未来有很高的期许。” “那是当然，电商是新加入市场的创业者最好的礼物，它会给新生品牌拓展未来不输给地面零售的网络销售渠道。” 说起电商，一种自豪感油然而生。 这种自豪，在见到叶晴被送到派出所，想起当初被她瞧不起时，就更加明显。 她从不后悔自己选择电商，相反，她觉得庆幸，自己有机会重来，参与电商最黄金的发展时期。 整个访谈，方灿灿侃侃而谈自己对电商的理解，对服装行业的理解，以及对今天模特事件的评论。 徐沁儿、伊若茜和翟雨彤都陪在她身边。 三人被方灿灿的气场惊呆，这个女孩，明明有着一张年轻的脸蛋，却有超出同龄人太多的见识和气魄。 尤其翟雨彤，平时不是没见过方灿灿在公司工作的模样，不过，在公司的她平易近人，甚至压根没有丁点老板的架子。 听着方灿灿的访谈，她对公司的理解，翟雨彤这才明白，原来方灿灿从一开始就想要创立气氛轻松的新兴电商行业的企业，并非传统的上下级泾渭分明 传统管理构架的公司。 方灿灿的话翟雨彤听得不是很明白，可她却在访谈结束以后迅速确定了自己新书的大纲，她想要以方灿灿作为女主原型！ “灿灿，你表现的实在太棒了！” “是呀，刚才我都紧张的手心出汗，可你还那么镇定自如，回答的那么好，我都听得惊呆了，你的脑子整天都在转些什么？好多东西我听都没听过。” 方灿灿笑了：“这些没什么，就是平时想得比较多。” 张丹妮也忍不住感慨：“你真的是个相当优秀的封面人物，只可惜我们杂志的篇幅有限，否则我真想跟你好好聊聊！” 作为内容主编，张丹妮也见过各种行业的佼佼者，方灿灿的确十分独特，她的观点超前，对自己的品牌、公司和所处的行业都有深刻的认识，她虽然此时还是个创业不久的新人，可不久的未来，她的成绩让人无比期待。 访谈结束后，伊若茜继续回到安华娱乐接受赛前培训，方灿灿也继续为接下来的走秀拍卖活动进行备货准备，而翟雨彤则是开始写电商女王这本的大纲——当然是瞒着方灿灿进行的。 薇尚杂志的两期杂志发行以后，灿美服饰迅速成为了众人讨论的热点。 伊若茜的采访中大篇幅的提到灿美服饰，介绍自己的身份，除了是即将参加模特大赛决赛的选手，同时还是灿美服饰的签约模特。 就在所有人对灿美服饰这个品牌感到好奇的时候，下一期的薇尚杂志封面便是灿美服饰的创始人方灿灿。 她的访谈更加详细的介绍了这个新兴品牌。 人们才知道，这是个新兴的高定服装品牌。 灿美服饰档口就位于四季红服装批发城的消息不胫而走，雷云发现这段时间四季红的客流量大幅增加，询问之下才知道，原来方灿灿竟然上了薇尚杂志封面！ “怎么不早告诉我呢！” 雷云立刻让人去报刊亭大量购买这期杂志，买来以后在批发市场免费分发，还送给自己的亲朋好友，生意伙伴，简直就是逢人便说。 这可气坏了方灿灿的舅妈李碧莲。 “有什么了不起的！不过就是开了个网店，弄了个工作室么，就号称自己有什么高定品牌，简直丢人现眼！” 祁佳轩也来到她档口嚼舌根：“可不，这下方灿灿可是出尽了风头，把你们家雨欣的风头都抢去了。” “哼！我们雨欣是有正经职业的女孩子，方灿灿能比呢？整天在外面抛头露面的，为了上杂志封面，天知道做了什么见不得人的事。” “就是，我听说这种时尚圈，可脏呢！呵，也亏得四季红的老板还买来杂志到处分发。” 只可惜，整个批发市场，除了这两人，都在赞方灿灿照片拍的漂亮，访谈说的也好。 刘婶子这下可乐坏了，又掏钱买了不少杂志，发给自己的不少朋友。 “咱们灿灿这下可风光啦！哎，女大十八变，我还记得她小时候的模样，没想到如今长大了这么漂亮！” 而方灿灿的灿美服饰档口，更是人头攒动。 “你们灿美服饰，难道就是杂志上的这个灿美服饰吗？” 崔思思每天都要回答好多遍这个问题：“没错，我们是同一家，不过我们档口并没有高定业务，这里是针对散户的服装批发业务。” “啧啧，我是说你们档口的衣服这么漂亮呢，原来跟高定品牌是同一家。” “我们店里部分是来自韩国的货源，部分是自行设计和生产的。” “我们是来零买的，你们的衣服可以零售吗？” “档口不能零售哦，很抱歉，不过这是我们网店的地址，你们若是有兴趣，可以上网看看。” “哇，你们还有网店，真是太好了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 129.决赛现场 这次访谈, 对灿美服饰所有的业务都有促进。 这倒是方灿灿之前没想到的。 而更让她惊喜的是，richard来公司找她谈, 说杂志社想要跟灿美服饰签约，接下来一个季度的服饰都交给徐沁儿设计。 杂志一周一期，一个季度就有12期。 每期大概做3-5套衣服, 合约价谈下来最终是30万。 这是灿美服饰接到的第一单高定订单。所有人都高兴坏了, 尤其是徐沁儿。 这是她作为服装设计师接到的第一个高定订单，足够她忙好长时间了。 签约当天, 为了庆祝, 方灿灿让安泽伦买来了香槟，在公司下午茶时间进行庆祝。 “徐沁儿, 祝贺你。” “大设计师，简直太了不起了, 之前我还觉得我们公司成立高定品牌不靠谱呢, 没想到这么快就能接到订单！这下对我们公司品牌将会是新一次的宣传。” “我们灿美实在是太牛逼了，刚刚成立不久, 就拿下了这么重要的订单！” “徐沁儿, 我们看好你哦！” 徐沁儿拿着香槟酒杯，含泪说道：“在不久之前, 我还是只是小c女装店的一名美工, 是方灿灿给了我当服装设计师的机会。那天, 当她把灿美的服装设计工作交给我的时候, 我有一种梦想成真的感觉。可直到今天, 我的梦想是真的成真了。我能作为一名服装设计师接到高定订单, 这是我们整个公司的荣耀。感谢大家，也感谢灿灿，让我们一起努力吧。” 所有人举杯共饮，一起庆祝这一刻。 能接到高定订单，的确是连方灿灿都没想到的进展。 订单金额虽说不大，不过，利润却十分可观。 只是这段时间要辛苦徐沁儿了。 如今安泽伦基本负责人力资源这块的工作，她让安泽伦把招聘广告贴出去，再为公司招几名服装设计师。 接下来便是四季红的走秀拍卖，这是大事。毕竟新马服饰批发城来势汹汹，如果不做好完全的准备，只怕生意会被新马服饰抢去，更糟糕的是，之前一直是她手下败将的天使霓裳女装店也会趁机崛起。 之前和雷云谈过以后，刘明就在整个批发市场贴出公告，征集各家档口参加拍卖的样衣，要求为单款库存300件以上。 商户们原本听说拍卖活动一点兴趣都没有，也有部分档口老板抱着试一试的态度，把自己春装的库存翻出来，也拿去报名登记。 直到大家听说这次活动是灿美服饰倡导的，这才积极踊跃的参加。 如今灿美在四季红的人气简直暴涨。 之前因为拼货，二楼的客流量就比一楼好，连带着三楼生意比以前好。一家店铺改变一个批发市场的格局简直太让人惊讶了。 其次便是因为这次方灿灿上了杂志的事情，大家自然带着明星滤镜看方灿灿。 知道这次的活动是她组织的，原本打算观望的档口老板也积极起来。 方灿灿是什么人？那可是批发市场的小财神啊。跟着她走绝对能赚钱。 在方灿灿毫不知情的情况下，不知怎的，竟有了这样的号召力...... 当然她当初提出拍卖会让四季红所有商户都有机会参加，为的也是带着大家一起赚钱。 当然有小部分人依旧选择抵制和不信，方灿灿和四季红管理方也觉得无所谓，反正机会有限，也不是每个人都有机会被选上的。 这其中就包括李碧莲和祁佳轩的档口。 李碧莲自然不屑参加这种一听就不靠谱的活动，后来知道这活动竟然是方灿灿弄的，就更反感了。 这章兰芳的女儿怎么没完没了的出风头，简直烦死了！ 而祁佳轩不参加的原因则是，她店里根本就没有任何一款库存大于三百件的款式。 她从二楼搬到了一楼，生意却越来越差，生意差，手上没有钱，自然就更不可能自己出大货，只能去别的批发市场炒货。 久而久之，是恶性循环，价格卖得高，利润却没多少，批发客户越来越少，最后竟然把一个批发档口做成了零售店。 如今这样的活动，要求单款数量，简直直接就把她排除在外了。 祁佳轩气得牙痒，其实她心里还是有点想参加的，毕竟听说是可以赚钱的。 只可惜...... 她甚至想过要不要直接去李碧莲店里借两个款参加拍卖活动，好歹让自己的店铺也借着这次的东风旺一把，只是，刚到她店里就听见她在咒骂方灿灿，原本鼓起勇气的祁佳轩也瞬间开不了口了。 别活动没参加成，最后还得罪了李碧莲就得不偿失了。 大树底下好乘凉，虽说目前还没从李碧莲身上捞到什么好处，可万一以后生意做不下去有需要李碧莲帮忙的地方呢...... 祁佳轩只好郁闷的放弃了这次拍卖活动。 活动报名截止当天，方灿灿来到了四季红管理处，员工们正在整理收上来的款式。 “方小姐，你来啦？你来看看这些款式要如何挑选呢？” 为了公平起见，管理处对外宣布由官方挑选合适的款式参加活动，实际上还是给方灿灿面子，让她来挑选。 方灿灿自然早就了解过，跟她相熟的几家档口都选的是什么款。 她首先把刘婶子的爆款长裤，李越的长袖t恤，秦舒悦的针织罩衫选了出来。 她自己店里的款式自不必说，她不用挑选都会全部被选上。 接下来方灿灿便开启了系统的选款工具。 以前系统需要把款式拍照上传才能分析衣服的流行程度，如今早就升级了，方灿灿用眼睛看，脑子里就会闪现出这件衣服的相关信息。 最终挑选了30款，加上自己的10款总共有40款参加周末的拍卖。 刘明说道：“我都已经打听清楚了，天使霓裳女装店的拼货活动就定在周日，咱们的拍卖活动也定在同一天。” “之前说的拍卖器，屏幕都准备好了吗？” “方小姐，你放心吧，我们定做了1000个拍卖器，也租了一个超大的电子显示屏，如今还在进行拍卖系统的调试，已经进行的差不多了。” 方灿灿点头：“很好，1000个也够用了，那参加活动的模特都选好了吗？” “你放心吧，我们找的是安华娱乐的模特，都是以业内有些名气的模特，一定会为这次活动拉来更多的人气的。” 果然大手笔，竟然找的是安华娱乐的模特。 本来方灿灿打算找伊若茜帮忙的，不过本周六就是新丝路模特大赛的决赛了，周日是比赛结束第二天，无论比赛结果如何，伊若茜都一定很忙，还是不打扰她。 以后有的是合作机会。 方灿灿想了想没什么漏洞，又叮嘱了刘明拍卖器和系统一定要万无一失。 如果这次的模式真的可以成功，倒是可以给批发市场提供一种新鲜的推广和促销模式。 ...... 就在模特大赛的决赛开始之际，却传出新马娱乐被迫退出模特大赛赞助方的消息。 因为叶晴的事情东窗事发，媒体纷纷报道了这次新丝路大赛期间竟然发生了模特故意伤人事件，而涉事方新马娱乐竟然包庇自己模特把这件事压了下来，虽说目前案件还在调查当中，新马娱乐是否参与了暗箱操作还未可知，可新马的声誉因此一落千丈，迫于舆论压力退出赞助，而新丝路模特大赛主办方也极力撇清自己跟新马的关系。 一时间新马集团犹如过街老鼠一般。 最倒霉的就是宋蔓，她原以为叶晴倒了，自己成了新马娱乐的主推模特，就可以如愿以偿的登上模特大赛的最高领奖台，获得桂冠。 只可惜，她却竟然在决赛前夜功亏一篑。 “吴斌，你答应过我，要把我捧上模特大赛冠军的！怎么事到临头又变成缩头乌龟了！” “蔓蔓，你冷静一点，现在的局势，我不得不为了自保而退出啊，要是我不走，天知道媒体还会挖出什么黑料来。” “我不管，当初你跟我在一起的时候，明明说好了的，你要我现在怎么办？主办方为了避嫌，新马娱乐的模特就算表现好也不可能夺冠了，我不想输，你必须给我想办法！” 吴斌原本对宋蔓还有几分真心的，毕竟宋蔓要比叶晴年轻不少呢。可是，如今这个宋蔓也让他觉得有些烦，怎么就这么不懂事？公司都已经乱成一锅粥了，还跟他闹。 “行了，主办方之前跟我说过，对比赛结果没什么影响，只是我不便插手了，你自己努力。”说完便找了个借口走人。 看来这个宋蔓也该送去当公关了。 决赛当天，方灿灿和徐杰依旧在比赛现场，也是安泽伦给弄得入场券。 不知怎的，他总有这方面的渠道可以搞到票。 和上一次见到他相比，这次的他看上去气色好了不少，似乎已经从失恋的阴影中走了出来。 “徐杰，你还好吗？” “方小姐，你放心，我已经好了很多了。”他顿了顿，声音有些黯然：“虽然心中还是有不舍，可是我知道宋蔓想要走的路，早就跟我分道扬镳了，只是我一直傻，自己骗自己，总觉得我要是再努力一点，就可以给她更好的生活，总想着我们可以一起努力，只是......忽略了宋蔓心中的真实想法，她想要的早就已经从跟我一起努力变成了坐享其成，不劳而获......” 方灿灿看着他，没有说话。 徐杰苦笑道：“你大概觉得我很可悲吧......我也觉得自己挺可悲的。” 方灿灿：“认真付出一段感情，没什么可悲的，你付出了，没有获得自己想要的，可是你付出的并非毫无收获，你们之间也曾经有过美好的回忆不是么，既然两人想要的东西不同，路也不同，分开也是必然。不过......你今天还来看她的决赛，会难过么？” 徐杰摇头：“她一直都有模特梦，从小就有。我来看她的决赛，也是想要正式告别，无论比赛结果如何，我都祝福她将来可以过得好。唯有这样，我才算真的放下。” 方灿灿没再说什么。 不知为什么，宋蔓上场以后，似乎一眼就看见了坐在台下的徐杰。紧接着状态就特别不好，显得心不在焉，好几个环节都出现失误。 问答环节错漏连连，连问题都没有听清楚。而t台和泳装环节更是连走位都错了。台下一片哗然，她决赛的表现甚至还比不上复赛。 而伊若茜则是稳扎稳打，虽然她的身高不占优势，跟别的模特相比，的确硬件上欠缺一点可胜在一脸甜美的笑容，她自信，沉着，每一个环节都表现的堪称完美。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 130.蓄势待发 要知道, 最后的角逐是全国各大赛场进入决赛的佳丽同场竞技，谁能表现得脱颖而出, 谁就可以笑到最后。 灿美服饰所有员工都守着看直播，所有人都为伊若茜捏把汗。 方灿灿在比赛中间看了两眼徐杰，发现他的目光一直紧紧锁着宋蔓。 虽然嘴上说着已经放下, 可如果真的不在意了又何必巴巴的来现场呢。 哎, 之前听伊若茜聊起宋蔓的八卦，说她竟选了吴斌那个渣男, 生生辜负了一个爱她的好男孩。 最后宣布比赛结果的时候, 伊若茜获得了最上镜奖和新丝路模特大赛的亚军。 虽然只是亚军，可是在高手如云的决赛已经相当不错了。冠军则是来自北京赛区的女孩戴薇, 她今天的表现的确非常出众，各方面堪称完美, 伊若茜输给她也并不冤。 而原先赞助商新马娱乐的模特宋蔓只获得了一个并没有什么用的最佳媒体欢迎奖。 在这个年代, 此奖项是没什么实际用处的。 而且讽刺的是，相比宋蔓这个最佳媒体欢迎奖获得者, 很明显获奖后还是模特大赛的三甲选手被采访的比较多。甚至连获得十佳选手的模特都有人采访, 她却孤零零的尴尬站在那。 徐杰看到这个结局，原本还有一点没放下的情绪, 如今也全都放下了, 这就是他们之间的结局, 她费尽心机, 最后就这结果, 而他的事业才刚刚开始。 三甲选手中, 又以冠军和亚军的人气最高。 冠军的人气自不必说，而亚军伊若茜刚刚成为了薇尚杂志的封面模特，如今获得了最上镜头将和亚军，而且还是灿美服饰的签约模特，自然瞬间就被媒体围了。 “哇，真是不错，拿到了亚军！” “咱们灿美服饰就是牛逼，之前拿下了高定订单，如今签约模特又获得了模特大赛的亚军，这可真是要火呀！” “可不是么，我也觉得，我们公司如今是气运简直了！” “我原本希望伊若茜能拿下冠军的，可这次模特大赛简直高手如云，她之前只是一个平面模特，真是为她捏一把汗，不过，她能够拿下亚军已经相当不容易了！” “可不么，宣布结果的时候我都吓死了！” 等伊若茜结束完采访，方灿灿捧着花走到她的面前。 “恭喜你，伊若茜，你终于如愿以偿。” “灿灿，我真的好开心！虽然是亚军，可是这时我靠着自己的努力一点一点的爬到这个位置的。几个月以前，我还是一个小模特，接个单都很困难，没想到......” 的确没想到，方灿灿记得，当初刚认识伊若茜的时候，她还在为一天的酬劳是500还是700而生气，没想到不到半年时间，她就能获得全国模特大赛的亚军，今后的路一定会越走越顺的。 “不过宋蔓没有得奖倒是让人觉得有些意外呢。”方灿灿感慨道。 毕竟之前宋蔓也是夺冠热门呢。 “这你难道不知道吗？赛前我们就听到了关于宋蔓的八卦，说是这次新马娱乐在复赛的时候各种暗箱操作，将自己公司的模特都弄进了决赛，之前的叶晴已经退出比赛闹出那么大的丑闻，这就不说了。宋蔓也不是什么省油的灯，进入决赛以后听说她的各项成绩其实都有作假，大赛主办方为了比赛能够继续进行，也为了不扩大影响，所以才决定冷处理的，不过宋蔓的成绩不能获奖，只能拿一个没什么用的媒体最受欢迎奖。” “原来是这样，可谓是聪明反被聪明误，当初可是她拍下了叶晴故意伤人的视频，可惜自己却也成绩作假。” “估计她也是被吴斌坑了，所以才会轻信吴斌的话以为进入新马娱乐公司就可以保证拿到冠军，只可惜，没想到反倒被新马坑了。” “伊若茜，加油，你是靠着自己的实力拿到亚军的，未来前途无量。” “灿灿，谢谢你能来，今天你能见证我获奖的这一刻我真的很高兴，你放心，我叫了几个姐妹，明天去四季红服装批发城为你站台。” “这......怕是不好吧，你今天刚刚获奖，明天一定有很多活动！” “没什么活动，我们的活动从下周开始，明天只有几个采访，都是在下午和晚上。我早上带着姐妹们去帮你。” “好！” 当天晚上吴斌被自己的父亲吴山臭骂一顿。 “你到底做了什么！好好的娱乐公司，怎么被你名声搞成这样！还连累了总公司，很多客户都因为这件事跟我们取消合作了！” “爸，之前叶晴的事情只是件意外，我也没想到会这么严重，一定是有人在背后搞我！” “背后搞你，哼！你自己过来看看这是什么！” 吴山打开了监控视频，吴斌小心翼翼的凑了过去看。 “你看，这个监控视频，当时有人拍下了叶晴推伊若茜下t型台的画面，而这个人就是你的新欢宋蔓！你真是糊涂啊！明明就可以掩盖过去的事情，偏偏闹得满城风雨。” 吴斌惊呆了，这次的事情处处透着诡异。他原本以为也许是竞争对手来新马服饰批发城考察的时候无意间拍下了叶晴的画面，他万万没想到，拍下这个画面交给方灿灿和伊若茜的人竟然就是宋蔓！ 亏他这段时间还这么宠着宋蔓，她要什么都给她，还捧她做公司的主打模特！ 而这个恶毒的女人竟然还在他背后搞事情！ “爸，这件事是我不对，我认栽，请你再给我一次机会！” “不仅这件事，还有大赛的事情，我们新马花了那么多钱赞助，最后新马娱乐的模特一个获奖的都没有！真是丢人！你究竟是怎么办的事。真是太让我失望了。你完全比不上你的弟弟，我交给他的事情从来都没有失误过！” “爸，你别着急。”吴斌慌了，父亲已经提到了弟弟，难不成是要把新马娱乐和新马服饰批发城都交给弟弟管理么？ 这是他好不容易才争取来的机会！绝对不能就这么拱手让人。 他说道：“爸，明天新马服饰批发城就要迎来一次拼货活动，这次活动我筹备许久，而且还是从韩国进回来的货，一定会带动整个批发市场人气的。” 吴山冷哼一声：“一个店铺带动一个批发市场？我看你实在痴人说梦！” “爸你就再给我一次机会好吗，明天我一定向你证明我的能力。” 吴山冷眸看着他：“罢了，就明天吧，也让你输个明白。” 他根本就不看好吴斌所谓的拼货，韩国货源什么的，在他看来，别人成功了只是别人的模式，他压根只是单纯模仿，更何况，对方是一个档口，自家是一个批发市场，儿子不去学别的批发市场偏偏盯着一家档口，简直太不靠谱了。 当初就不该把娱乐公司和批发市场交到他的手上，如今简直后悔莫及。 明天之后，一切就该回到正轨了。 跟父亲谈完以后，吴斌亲自去了天使霓裳店铺查问。 “明天组织拼货的人都跟你联系了吗？” “吴总，你放心吧，都联系好了，明天对方足足有200人的拼货团，早上大概10点钟可以到店里。” “很好，到时候我再安排两个人手帮你，免得你忙不过来。” “好。” “货都整理好了吗？” “都好了，这些都是样衣，我问过四季红的人，之前方灿灿之所以可以成功，一方面是韩国货源，另一方面是拼货，不过她还有一个法宝。” “什么？” “她当初请了两个穿版模特在店里当场试穿样衣，所以才会突然引爆销量。我听说这事以后，也从专业的模特公司请来了两个模特，当场试衣，绝对不会输给方灿灿的。” “你做的很好，两个模特少了点，你多叫几个，费用的事情不用担心，公司都给你报销了。” “谢谢吴总！”林晓华简直喜出望外，自己这个远方亲戚的身份没想到这么好用。 这次虽然进货的钱是她自掏腰包的，可是进货的路费和人工都是吴斌帮她出了，而且她资金不够的情况下，吴斌也帮她垫付。如今这些宣传的费用也帮她报销，简直太爽。 这些货虽然都压在自己手里，可是明天有了这么多的准备，一定可以全部卖出去的，而且利润相当可观，可以赚一大笔呢。 从电商产业园出来以后，林晓华就没这么开心过，今天晚上肯定是兴奋的睡不着了。 而这边，方灿灿对自己的店铺明天参加拍卖的事宜倒是不担心，经过这段时间的磨合，无论是韩国方面的货源，还是档口信息反馈，还是黎杰领导的生产组织，几方面配合的十分默契。 档口的销售信息会第一时间反馈给韩国的snowy，也会第一时间给黎杰。 snowy那边找了两个在韩国读书的留学生帮忙，可以迅速的在东大门采购、发货。 而黎杰的采购团队也会第一时间响应，布行、工厂、辅料，货运等环节联动。 加上方灿灿之前开发的拆分工艺的方法，这次参加拍卖的10个款，在短短的一周多时间内每款备货两千件，轻松完成。 而拆分工艺的多家工厂则由孔东宇的天天制衣来组织和协调，如今的速度竟比之前完成广东罗老板订单时的速度还要快。 有时候，做工、款式的确是一个服装公司生存的基础。 可到了互联网时代，响应速度也相当重要。 尤其是这种重大活动，或者旺季的时候，时间就是金钱。 一切就绪，只待明天的拍卖会一鸣惊人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 131.齐头并进 拍卖会当天, 四季红门口的广场上搭起了大气专业的t型台，和之前新马服饰批发城的不同, 这次的舞台坚固平整，模特不用担心自己会在舞台上摔跤。 而且在舞台的周围也有保安驻守，尽可能的保证模特的安全。 “四季红不是弄什么拍卖么？怎么搭起了t型台？”林晓华大清早来到新马服饰批发城就发现隔壁四季红的动静。 “不知道呢, 他们一向只对外宣称要拍卖, 还向各个档口征集了款式，只是没听说他们也要弄t台秀。”林晓华店里的小妹说道。 “哼, 故弄玄虚, 不管他们，我们继续准备拼货的事情。” 林晓华店里请来的模特已经在化妆了, 所有环节都在有条不紊的进行着，她十分安心。 今天就是她事业的转折点, 之前被方灿灿搞的灰头土脸的, 今天终于有机会可以一雪前耻，简直太好了！ 如果说今天可以一炮走红, 自己能赚到钱不说, 还能带动新马服饰批发城的生意，她一定可以得到更多想要的。 这边方灿灿的档口, 黎杰一直到昨天晚上都还在把这一批生产的产品运到楼上仓库。 之前snowy从韩国发货来的衣服已经到了。 今天灿美服饰参加拍卖的是个款式当中, 有5个款式是自己设计生产的, 有5个款式来自韩国东大门, 各占一半。 而别的参加拍卖的货库存也都清点完毕。 早上9点钟, 舞台搭建完毕, 工作人员竖起了巨大的电子显示屏，正在调试拍卖系统和那1000个拍卖器。 方灿灿也来到四季红拍卖现场，这里已经聚集了一群好奇的围观群众，不知道这里究竟在做什么。 9点30分，电子屏幕上显示了今天拍卖的细则。 要参加拍卖的人每人缴纳500元押金，即可以领取一个拍卖器参加拍卖，先到先得。 “我的天，还要缴纳500块钱，我可不去。” “谁人傻钱多谁去，天知道会不会有坑。” “按理说四季红服装批发城也是正规的批发市场，应该不会有坑的，可是在没有看见服装款式的情况下，谁会先交钱？简直是太不合理了！” “就是，500块呢！虽说只是押金，可万一被骗的话怎么办？” 方灿灿有些担忧，现场的反应并不好，工作人员开始把拍卖区围起来，可是让人尴尬的是这里竟然一个人都没有。 不过她倒也没有太过担心，毕竟今天除了拍卖形式和拍卖的服装经过精心设计之外，她还有外援。 9点45分，龙妮的电话如约打了过来。 “方小姐！我们已经到南城了，正在火车站，现在就打车过来。” “很好，就等你们了。” 龙妮已经按时到达，方灿灿悬着的心也放了下来。 她接着去看模特的准备情况。 今天模特的休息室，设在了管理处的一间办公室里。 方灿灿走了进去，伊若茜起身迎了出来：“灿灿。我们已经准备的差不多了，还剩最后两个化妆的姑娘，我这就带她们换衣服去。” “好，真是辛苦你了。” “说什么话，今天能来帮你，我也感到很高兴，这些大部分都是我们安华娱乐的小姐姐们，还有一些是我之前当平面模特期间认识的模特，个个都都是专业模特。” “很好，那你们去准备吧。” 看着模特们也都准备妥当，方灿灿看了眼时间，坐着电梯回到了广场上。 保安小声对方灿灿说道：“方小姐，今天交押金进入广场的人还不到50个，你说今天的活动要是真的没人的话，会怎么样呢......” “你放心吧，不会没人的！” 方灿灿笑道。 发放拍卖器的工作人员，原本桌上堆着好几十个拍卖器，见没什么人，也准备把拍卖器放回箱子里。 只怕是今天没什么人咯...... 毕竟活动开始时间为10点，现在马上就到点了。 得到消息的吴斌也在新马服饰批发城的楼上关注着这次活动，钱富贵低头哈腰的说道：“吴总，你就放心吧，他们这就是想抢我们的风头，别出心裁的弄了个什么走秀拍卖会，结果呢，竟然没人参加！” “也不能掉以轻心，你给我盯着他们的动静。”今天可不能出一点岔子，成败在此一举，昨天晚上父亲已经训斥过他，要是今天的活动再有什么变数的话...... 后果不堪设想。 “是的吴总。” 吴斌见时间快到了，也到一楼，准备围观今天天使霓裳女装店的拼货活动。 10点钟，之前联系好的拼货团终于来了。 乌泱泱的两百多人！ 瞬间就把新马服饰批发城一楼，天使霓裳的门口区域全部挤满了。 由于组织的人经验不足，瞬间有种混乱的感觉。 林晓华的店员把要拼货的款式穿在身上，所有人都往前面挤。 “这个有多少个码” “这有多少个颜色？” “这个款式多少钱？” “我要五件！” “能不能只要一件？” 瞬间所有人都在说话，吵闹无比。 吴斌心里喜滋滋的，就是要闹一点才好，闹一点，才能吸引外面更多的人围观。 而新马服饰批发城的档口老板们听见动静也出来围观，不知道究竟发生了什么。 只是他们也觉得实在是太混乱了，看了一会以后就没兴趣了。 “这都是些什么乱七八糟的。” “好像就是之前四季红搞过的拼货吧。” “什么拼货，这么多人，这都是些零买的吧，凑在一起说是拼货。” “谁知道呢，即便是真的拼货，这也太乱了，都看了这么久，竟然一个款式都还没有卖完，简直......哎，搞宣传也不是这种搞法。” 林晓华也没想到会是这样的场面，她也努力的想要控制局面，只是排在后面的见自己说的话没人回应，连听都听不见，所以就更加着急，越发的大声，甚至想要往前面挤。 而排在前面的拥挤不堪受不了只能被挤到一旁。 那些穿版的模特呢，原本档口就不大，再被这些批发的人一挤就更加焦虑了。 “你们一个一个说，挨个来，不要着急！” “大家先安静一点，大家不要往前面拥挤！” “大家这样挤的话谁都拿不到货，这样太乱了！” 吴斌看了一会就觉得不对劲了，这样下去毫无效率，只是此时来拼货的人实在太多了，场面根本控制不住，而且，那个组织的人早就不知道上哪了。 林晓华简直头大，她设想过各种情况，也没想到是这样的。 有一部分客人觉得这样实在太没意思了。 直接掉头就走了，干脆不参加拼货。 而此时的拍卖会现场也有动静。 龙妮带着一大群人走了过来，他们一看就都是做服装生意的老板。 龙妮组织他们按个排队，缴纳押金领取拍卖器。 “诶，怎么突然来了这么多人？” “这些怕是都是托吧？” “我也觉得是，没可能来了这么多人！” “这也太明显了，作假！” “就是！” 龙妮根本没有理会周围质疑的声音，只是让众人依次进场。 方灿灿小声问龙妮：“今天来了多少人呢？” “233个。” “哇，你太牛了！竟然可以在短短时间组织这么多人来。” “你开玩笑吧，这算什么，还有很多因为离得远有事才不能来，最初论坛是没什么兴趣的，不过网友们听说这次活动你也参加，而且你还是倡导者，就积极踊跃的报名了。” 方灿灿没想到自己竟然有这样的号召力，也惊喜万分。 “真是谢谢大家的捧场。” “上次的拼货非常成功，最难得的是你的东西质量又好，性价比又高，一些没能来拼货的网友，后来有不少都加入了你的批发群，那个批发群也搞的非常好，很多人都在论坛上发帖子说在你群里进回去的款式都非常好卖。所以今天的拍卖会大家也都来支持。” “总之真是太感谢了。” 1000个拍卖器，瞬间就被领了四分之一出去。 而且这些人的资质，龙妮都筛查过，都有购买能力，不会白白占了一个拍卖的名额。如今广场上围观群众越来越多。 十点钟，虽然拍卖器还没有领出去一半，活动依旧按时开始。 拍卖师上台，简单介绍了一下今天拍卖会的形式。 “今天按照成交的最低价作为最终的成交价。比如这款衣服的起始价为100，总共有300件，在100的价位成交了99件，95的价位成交了1件，也最终按照95的价格来成交。” “不过每件衣服的款式，商家都有设置一个最低价，再比如这件衣服底价为50元，一直降到50都还没有完全拍完，成交价就变成了50.不过之前成交的所有买家都有权利来我们前台办理取消手续。” 大家一听，这个机制非常合理。既有效的保证了买方的权益，又不让卖方亏钱。 拍卖师介绍完以后，方灿灿看了看登记的记录，又有将近100人领了拍卖器，场内已经有不少人，他们都在t型台的两侧找位置坐下了。 只是此时1000个拍卖器还没有领出去一半呢。 拍卖师再度介绍道，今天来参加走秀的模特，都是来自模特界相当优秀的模特，其中不乏超模、名模，甚至还有昨天刚刚拿下了新丝路模特大赛亚军的获奖选手。 这下台下关注的焦点就立刻聚焦到了模特身上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 132.抢完了 “天！超模！有生之年系列！” “骗人的吧？” “再围观一下, 我也感觉不可能。这么一个临时搭建的舞台，能请来超模？” “而且还有昨天获奖的亚军, 那个新丝路模特大赛的名气好像很不错哎！” “也不知道是不是有主持人吹的那么厉害！” 不过一听说有超模和名模，甚至还有这次新丝路模特大赛的获奖模特，虽说交钱的人不多, 可围观群众却瞬间多了一倍。 见此情况, 方灿灿也心中一喜。 这个区域虽然也有零买的客户，不过零买的毕竟是少数, 早上来这里的绝大部分还是批发客户。 能够有人围观, 也是人气的一种，也许看着看着就心动了也说不准呢。 今天总共要拍卖的款式有40款, 总共参加走秀的模特有10人。 第一个模特走了出来，她是伊若茜的朋友萧潇, 虽然她没有加入安华娱乐, 不过她的资质也不错。 和伊若茜不同的是，她很少做平面模特, 从出道开始便基本上都是走秀模特。 “第一件款式来自四季红服装批发城二楼的商家刘英服饰, 这是一款长袖连衣裙，这款连衣裙的材质是雪纺, 特色在于它的门襟是半纽扣门襟, 袖子为泡泡袖, 款式为黑白圆点。这款有两个颜色, 模特身上展示的为黑底白点, 另有一款白底黑点的。” 台下众人都看的目不转睛。 萧潇身材不错, 搭配也很专业，这个款式的连衣裙很适合ol场景，她的造型和搭配也比较偏ol风。 “这款连衣裙的起拍价为100元，总共有300件，3个码，大家手上的拍卖器有0-9，10个数字，101为小码黑色，102为中码黑色，103为大码黑色，104为小码白色......以此类推。起拍件数为5件，现在的价格为100元。” 话音刚落已经有人拍了5件，大屏幕上显示了306号顾客出价100，拍下黑色中码2件，大码2件，小码1件。 “哇，简直太先进了！” “一目了然，这个方法很好！” “不错不错，看上去还挺正规的。” “这模特身材真好，穿什么都好看。” “这个拍卖的方法还真是新鲜，从来没有见过呢。” “可不......哎，这么多人都参加了，要不我们也交了押金拿了拍卖器进去看看？至少可以坐着看呢！” “走吧。” 萧潇在台上展示的这段时间，又有百来人交了押金进场。 截止现在还剩下不到400个名额。 看着场中的空位越来越少，方灿灿心情十分美丽。 “现在的价格为95元。” 又有几人拍下。 原本打算观望的，觉得这个款式不错，价格也还好，便也下手了，想着后面大概价格还会降，自己先拿几件保个底。 即便后面价格降得不多，自己也已经抢下几件了。 方灿灿对这件连衣裙很有信心，因为她可是都在系统里看过的，这件款式的畅销率为78%，在诸多档口提交的款式中排名前列，所以才把它列为第一款。 果然它不负众望。 “现在的价格为80！” 已经降到80，黑色的连衣裙已经全部拍完，而白色的也只剩下不到30件。 最后几秒，好几个人同时抢这款连衣裙，终于拍完了。 大屏幕上显示，最终的成交价为80元，而最后还有3人没有拍上。 “哇，没想到，竟然还有拍不到的情况！” “80的价格不便宜啊，居然抢的这么厉害！” “很不错的样子，我觉得这样的交易方式相当不错，可以看见模特穿上衣服的样子，也可以看见这件衣服的版型究竟如何。而且大家坐的都不远，衣服质量如何也都能看到。” “哇，有意思，我也要参加！” 拍卖器瞬间还剩下最后200个。 此时新马服饰批发城的那些参加拼货的客人已经焦躁到了极点。 时间已经过去了20分钟，这里连一个款式都还没有谈完。 主要是人数太多，组织的人又不够认真负责，对情况的预设不足，拼货的流程也相当不科学。 当然林晓华和拼货组织者也在想办法调整，只是这个过程实在是太漫长了。 原本这些客人也都是服装店的老板，个个都是从外地来的，能够停留的时间不长。 便有人忍不住离开了。 加上隔壁四季红广场上的音乐一响起，自然有人好奇过去看。 200多个参加拼货的人，瞬间走了将近50个。 人群中窃窃私语，都在讨论着隔壁的走秀拍卖。 “还是那种走秀拍卖的比较合理，虽然参加的人更多，听说最后有将近1000人参加，可毕竟人家每个人都有一个拍卖器，而且款式、价格和尺码展示的非常清楚。” “就是，我们干嘛要在这里浪费时间，干脆去看看那边的拍卖情况如何。” “走走走。” 四季红这边的拍卖走秀一开始，模特出来以后，主持人开始报价，天使霓裳这边参加拼货的客人直接又走了几十个。 如今走掉的人已经过半了。 林晓华心里着急，却又一点办法都没有。 吴斌在一旁看得急人，赶紧叫人去买了一些矿泉水，留下来的客人每人发一瓶。虽然只是一些小手段，不过还是让那些准备离开的客人稍微迟疑了一下。 第二款出场的便是方灿灿的韩国货。 除了这款，方灿灿店里的所有款式都在最后。 因为得让参加和还没参加的顾客知道，这一批货里是有韩国货的。所以才会特地安排这款排在第二。 这也是针对新马服饰批发城的绝招。 他们不是帮天使霓裳弄到了韩国货么，这边也有，而且还是名模穿着韩国货走秀拍卖，这一点就可以秒杀对方了。 而且，方灿灿的每一个款式都备货2000件，相信在数量上可以满足在场顾客的需求。 巧的是，天使霓裳这边第一款也终于统计完毕，开始卖第二款。 第二款是一件浅蓝色的毛衣，心形的图案形状，均码，总共只有一个颜色，林晓华的报价是188元。 这个价格说实话并不算贵，毕竟是从韩国进回来的货，由于价格比较贵，采购也不确定这款是否好卖，所以就只进了50件。 这下可犯了众怒了。 “这个款式这么好看，为什么只有50件？” “就是，卖的贵点也就罢了，好不容易看到一件漂亮的，却只有50件，我们这里就不止50个人了，哎，这货也太少了。” “我要10件！” “我要20件！” “我要5件！” “我要30件！” “你们能不能冷静一点，只有50件，我们先商量一下怎么分配。” “还商量什么，谁先给钱，谁先说的就给谁！” 场面再度变得非常混乱。 林晓华没想到竟然会这样，之前担心没生意，如今拼货的客户来了，自己的货品准备的不足，加上管理不善，竟然造成了这样的局面。 这时不知道谁喊了一声：“旁边四季红的走秀拍卖也在拍韩国货，而且也是一款毛衣，那边起拍价才168！” “起拍价？那后面还会加价的吧？”有人疑惑问道。 “我听说他们的拍卖是从起拍价往下面见减的。” “那就是168就是最高价咯！” “而且这款他们有足足2000件，跟天使霓裳的这款相当像呢！” 这下好了，人群一窝蜂的散了，所有人争先恐后的夺门而出，全都朝着四季红广场跑去。 林晓华目瞪口呆，瞬间这里就只剩下1个人。 这个人就是这次拼货的组织者。 组织者面无表情的说道：“算了，我也不想参加这次拼货了，你把刚才第一款的钱都退给我把。” 拼货的方式是，统计了总共需要多少件以后，由组织者垫付货款，之后再收钱分发货物。 不过这个组织者跟之前方灿灿档口的拼货组织者龙妮相比，既没有责任心，也缺乏组织经验。见人走了，一点掌控能力都没有，想直接走人。 林晓华简直觉得不可思议，怎么可能200多个人瞬间走的没影了，如今连组织者也想跟着跑了。 “你怎么能这样呢！为了这次拼货我准备了那么多库存，你怎么说不参加就不参加了？你是组织者，你要负责把人给我叫回来啊！”林晓华急得快要哭了。 为了这次的拼货活动，她压了那么多资金，虽说这些货不需要她掏运费和采购费，可是货款可都是她压的！ “人的确是我组织的，可是我当初以为你的货比较充足，才带着200多人过来，你之前承诺我的要单独给我的返点我也不要了，这次拼货的失败我有责任，你们档口也有推脱不了的责任！更何况人家对面四季红也有韩国货，卖的比你便宜，货源比你充足，是你自己准备不充分，能怪得了谁呢！” 林晓华被说的哑口无言，可是不愿意相信这次失败，所以第一款的钱也僵持着不肯退。 组织者也不想错过四季红那边的拍卖，万一那边有好货呢？ 她也不想在这里多待，拿着提货单直接走人。 反正损失也最多损失一个款的钱，大不了待会再回来把第一个款式提走就行了。 可是在新马服饰批发城这里多待一分钟，有可能就会多损失好多款式呢。 对于做服装生意的人来说，损失一个爆款，就损失一个赚钱的机会！ 既然大家都走了，她也一分钟都不能多呆！ 只是，当林晓华的拼货客人来到四季红拍卖报名处的时候，这里早就排起了长队。 之前围观的人也突然蜂拥而至，生怕自己抢不到剩下的拍卖器了。 场面顿时有点混乱，不过还好雷云早就有准备，安排了保安在现场维持秩序，所以很快大家就开始排队。 “哎呀，早知道刚才人少的时候就应该来排队才对！” “谁知道现在突然来了这么多人呀，之前请来的那些托，怎么还不离场？” “说不定人家压根就不是托呢？我刚才仔细观察过，最初进去的那帮人看秀看得很认真，而且都在参与拍卖。我觉得不像是托。” “不管是不是，咱们现在一定要排上才行。” 五分钟以后，发放拍卖器的人站起来对大家说道：“非常抱歉，今天的拍卖器已经全部发放完毕了。” 还没有领到拍卖器的众人：啊！不会吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 133.气吐血了 “不要啊, 这不是真的！” “怎么可能就领完了！？” “不对吧，里面一定还有空位的！不能接受！” “我们都是正经来批发的客户, 你们若是还有拍卖器就拿出来吧，我们进去以后一定会消费的！” 工作人员非常抱歉：“真的已经发完了，我们只准备了1000个拍卖器, 如今已经全部派发完, 有拍卖器的才可以进场哦。感谢大家的支持，如果感兴趣的话下次可以早点来！” “哎真是可惜！刚才还有的！” “就是, 不知道为什么, 突然就来了这么多人排队，一下子就没有了！” “都怪那个什么新马服饰批发城, 搞的什么拼货，耽误了我们的时间, 否则我们也可以参加拍卖的。” “就是, 以后再也不去什么新马服饰城了！真讨厌！” 而在新马服饰批发城内，天使霓裳的店主林晓华在所有客人都走完了以后, 她气得简直想要把自己的店直接砸了。 她花了那么多钱压在这些货里, 就想着今天的拼货活动可以大卖呢！ 结果没想到只卖出去一个款，而且就这一个款, 刚才活动组织者还想退款取消交易呢！ 她气不过, 刚要走出去, 迎面碰见了进来质问她的吴斌。 “这究竟是怎么回事？”吴斌远远的看不明白, 怎么突然人全部都走了。 “我怎么知道, 出去看看, 一定是四季红那边搞鬼！” 两人一起来到了拍卖会现场。 此时场内，正在拍卖的是第二款。 这款心形海马毛衣，是snowy从韩国发回来的款式之一，简简单单的款式，却非常有女人味。 下身搭配的是一条黑色皮裙，模特又长又直的腿相当吸睛。 穿着这件出场的是安华娱乐的模特李冉。 今天这种级别的活动她原本是不想来的，可奈何安华娱乐的安少来拜托，她实在是推脱不了，平时受了不少公司的照顾，今天是安少亲自求着她来帮忙，她自然义不容辞。 虽然只是一个露天的场子，非常简陋，级别也比她平时参加的那些秀场低端了不知道多少，可是她依旧相当专业，一丝不苟的展示着身上的衣服。 她一出来，愣是把一个批发市场门口临时搭建的t型台走出了国际风范。 “哇，这个肯定是超模，你看看这妆容和气质，你看看这身高和身材，简直了！” “这些都不是关键，主要是气场，这种国际超模才有的强大气场，哇，我瞬间感觉自己在米兰！” “快叫醒我，我一定在做梦！” “这次四季红服装批发城可真是下了血本了！” 方灿灿看见李冉的表现也相当满意，安泽伦还真有本事，今天的模特有部分是伊若茜找来的，有部分安泽伦也出了力，不得不说安泽伦在模特方面的人力资源简直丰富到令人发指。 第二款相当重要，是灿美自己的款式，方灿灿也很想知道自己备货的产品究竟这些顾客是如何的反应。 拍卖师此时介绍道：“这款毛衣的起拍价为168，这款毛衣的特别之处在于它的颜色和版型，非常彰显女人的美丽，既可以温婉，又可以性感，而且这款毛衣的货源来自韩国东大门，是今年秋天爆款毛衣。总共有2000件库存，大家可以开始拍了，这款毛衣只有一个码一个颜色。” 他还没有介绍完，就已经有人开始抢拍了。 “哇，开始了，天啊好快！” “对啊，你看所有人都在埋头按键，基本上都在参与呢。” “这是刷屏的节奏吗？” “不过话说这个库存量真的很牛逼，竟然备货了2000件！万一卖不出去怎么办？” 没有人留意到一个细节，拍卖师还没有说这件毛衣来自哪个档口的。 价格降到160的时候 ，这件毛衣竟然全都拍完了。 别说外面围观的人，里面参加拍卖的人也都惊呆了。 虽说拿着拍卖器的总共有1000人，可是第一款可是只有300件，速度都没有这么快！ 第二款大家的参与热情都被调动起来，只降了一次价格就把2000件都卖出去了！ 方灿灿高兴坏了，这款她的心理底价是150的，结果160就全部卖完，比她能接受的价格高了10块。 而她只要高于140卖出去就有钱赚，相当于，这一款她就赚了4万块！ 今天赚钱是其次的，重点是要借此机会把四季红的名号打出去，争取扭转最近几个月四季红流量越来越不好的趋势。 一家服装批发城若是只有少数人可以赚钱，是非常不正常的。 只有大家都赚钱，才能把这个场子做热。 今天前两款，方灿灿知道，这款形式的尝试是非常成功的！ 而此时的林晓华和吴斌站在t型台的外围也看到了这款毛衣拍卖的全过程。 “这......这款毛衣怎么跟我那款一模一样！”林晓华手简直快要抓狂了，难怪刚才客人全都走了，就是这么巧，这个拍卖会的款式跟她的完全一样，而且价格还比她的便宜。 最可气的就是，对方竟然2000件都卖出去了！ “这到底是哪家档口的！？” 别人都没有留意，这件毛衣直到最后拍卖师都没有说是来自哪家档口，可是林晓华不甘心，她想要问个清楚，究竟自己输给了谁。 她找到了工作人员，刚才发放拍卖器的工作人员说道：“这件毛衣是来自二楼的灿美服饰的款式，之后他们还有4款来自韩国的服装，5款自行设计的服装。” 林晓华一阵眩晕，灿美服饰......怎么又是她！ 方灿灿！ 这个女人简直就是她的克星！ 吴斌此时也看见了，自己辛苦筹划的这次拼货完全宣告失败，之前还在新马参加拼货的那些人，此时有部分人已经坐在拍卖会的现场，正在参加自己竞争对手的拍卖活动呢。 而还有一部分，甚至都不能进入拍卖会现场，宁可站在外围围观，也不想去新马接着参加拼货。 凭什么...... 都是从韩国进货的款式，对方怎么能完胜...... 而且最气的就是，今天找来在天使霓裳当穿版模特的人，有好几个都是新马娱乐的模特，而对方却请来了安华娱乐的模特。 这不仅是两家批发市场的对决，还是两家模特公司的对决，而他新马集团竟然全线败退，输个彻底...... 接下来的几款，都是批发市场的档口老板们提供的款式。 刘婶子提供的爆款长裤起拍价79，心理底价50，最终成交价65.而李越虽说这段时间忙于照顾家人，店里绝大部分的货都是来自方灿灿店里的，不过她依旧尝试着第一次自己开发了两款，今天拿来参加活动的就是其中一款长袖t恤。 在模特上场之前，李越站在方灿灿身边紧张的手心出汗。 “你们的成绩都很好，不知道我自己出的大货能不能得到顾客的认可。” “你放心吧，一定可以的！” 和别的款式不同，别家很多选择的都是店里的爆款，而李越的这款长袖t恤是刚做出来没多久，还没经过市场的检验。 今天好不好卖就非常清楚了。 虽然这批货做的不多，只做了500件，不过，她把500件都拿来参加活动了。 以实际行动支持方灿灿倡导的拍卖活动。 让李越相当惊喜的是，穿着她的这款长袖t恤，踩着音乐节奏走出来的模特竟然就是全场最受瞩目的模特伊若茜。 她感激的看向方灿灿：“这是你安排的吗？” “衣服都是模特们自己挑选的，我可没有干预过。” 李越才不相信，一定是方灿灿为了帮她，才会特地让昨天获奖的伊若茜穿上了她的衣服。 果然，伊若茜一走出来，就有很多顾客立刻认出来了！ “这可是昨天新鲜出炉的新丝路模特大赛的亚军！” “哇，果然漂亮，四季红真是土豪，竟然可以请来亚军呢！” “牛逼牛逼，这款长袖t恤也非常漂亮嘛！” “不得不说，人家长得漂亮真是什么穿在身上都好看。” “快点开始吧，我已经等不及了。” “这款长袖t恤是基本的圆领款t恤，白底藏蓝色条纹，前面印有英文字母，虽说只基本款，不过也是相当百搭，这款的袖子是落肩袖，搭配上宽松版型的牛仔裤，再随意搭配上腰带，整体呈现休闲慵懒又帅气的气质。” 不得不说，伊若茜已经有了名模的的感觉，简简单单的款式穿出了国际名牌的感觉。 李越都不敢相信，伊若茜身上的衣服真的是自己找人生产的那款。 简直太好看了！ “这款的起拍价创出了我们今天全场最低，起拍价仅为35元。总共有一个颜色，三个码，件数为500件，大家可以开始拍了。” 又是一轮疯狂的刷屏，最终以30元的成交价卖出了这500件。 李越这款长袖t恤选用的是最好的面料，加上第一次生产各方面成本还控制的不好，成本价为18元，不过即便如此，她也瞬间就赚了6000块，笑得合不拢嘴。 她原本是抱着可能亏本的心情来参加的，即使亏本也想要支持这次活动。 没想到还能赚这么多，简直太惊喜了。 此时来看热闹的祁佳轩简直嫉妒的要疯了。 她来之前还跟店里的小妹说，今天这些人想当然的搞拍卖，一定会亏钱的！ 结果拍卖会现场，那些起拍价都不便宜，而且最后也没降多少就拍出去了。 她再看了看李越此时脸上喜气洋洋的神色，简直气得吐血。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 134.市场空白 李越心中自然是非常欢喜的, 因为前段时间她几乎陷入了绝境。 母亲生病，家里急需要钱, 父亲差点把老家的房子都给卖了。 她身为父母唯一的女儿，竟然帮不上忙，在南城干着急。 而公婆从她嫁到他家开始就嫌弃她是个外地人, 平时挑三拣四的也就罢了, 她能忍则忍了，可是这样的关键时刻不肯伸出援手, 丈夫也浑浑噩噩, 着实让李越心灰意冷。 不能指望他们照拂，连养孩子的压力都要压在身上。 那时候, 她觉得，若是父母过不下去了, 她也想一死了之。 可是在绝境中, 父母依旧保持了一颗乐观的心，这让她生出了几分希望, 而真正伸手拉她一把的是方灿灿。 她用批发直播的方式帮她解决了库存, 拿回了资金，让她赚到了母亲的医药费, 父母的房子也不用卖了。 而且还让她成为了她的代理, 甚至为她提供了半个月的换货期。 这一个月以来, 她的生意在最艰难的8月份依旧逐渐红火, 成了四季红一楼难得的还在坚持做批发并且盈利的商铺。 没有方灿灿的话, 她真不知道自己这段时间该如何度过。 如今, 母亲的手术已经做了，她刚从老家回来便参加了这次拍卖会。 竟然能够短时间赚到6千块。 虽然不算多，可对于目前并不宽裕的李越来说，已经是相当不错了。 “灿灿，认识你真好！”她不善言辞，也不知道该如何表达自己内心的感激，千言万语，只汇作这一话句话。 “李越，加油，我很看好你哦！” 李越鼻子一酸，眼泪差点掉落下来。 大概只有女人，才懂女人的不容易。 她暗自下定决心，一定要好好做服装生意，让自己从泥沼一般的生活中走出来。 刘婶子看到这一幕，也相当欣慰，如今的灿灿简直是出息了，不仅自己发展的好，还能帮助别人。 听很多人说，这次的活动是方灿灿倡导的，那她帮助的可不是一个两个，而是整个四季红服装批发城。 就在几个月前，她刚刚接下档口的时候，所有人都还对她冷眼相待，一点都不看好。 短短几个月，她已经证明了自己的实力，还能帮助四季红走出困局。 接下来拍卖的服装是来自写字楼的秦舒悦店里的一款针织罩衫。 一名笑容可掬的模特穿着针织罩衫走了出来，和刚才的模特相比，很显然，她上场以后给人的感觉又是极为不同的。 她上身穿着针织罩衫，内搭一件打底的吊带，下身穿着一件百褶a字裙。 整体相当淑女典雅，让人耳目一新。 “大家可以看到这款针织罩衫是一字领，网格状，里面可以搭配一款吊带衫，这款针织罩衫可以显露女性性感的锁骨，整体非常柔和，彰显女性魅力。” 这个款式很多人都感兴趣，因为一看就不是那种大路货。 做工精美，款式独特，搭配也十分养眼。而且秦舒悦所在的写字楼楼层也是相当神秘的。 普通拿货的商家一般不去写字楼，因为那里通常都是招代理的。 今天连写字楼的老板也都出现在了批发市场，这倒是让人相当惊喜。 “这款针织罩衫的起拍价为50，总共有1000件，现在开始起拍。” “哇，一千件！” “我也想要哎，这个价格真的可以。” “这位大哥，可不可以帮我抢5件，我现在就给你钱？” “对对，能不能帮我们代购啊！” 此时出现了场外的围观群众终于忍不住想要下手，可是却没有抢拍器，便拿出现金想要找现场可以参加拍卖的那些人帮忙代购，还真有人愿意收钱帮忙的。 因为最终成交价未必是50，转手就可以赚钱，何乐而不为呢。 有了场外的这些助力，所有人的参与热情极度高涨，最后的成交价竟只比起拍价降了5元。以45元的价格成交。 而这个款式也让现场达到了一个小高潮。 拍卖会进行到这里，衣服的成交所花的时间越来越短。 一方面是因为前面适应期已过，大家对这个拍卖会已经完全能接受并且可以熟练操作。 另一方面是，这些来参加拍卖会的大多都是久经沙场的商家，个个都是非常精明的，他们发现今天来参加拍卖的款式完全不是之前想象的那种库存款，而都是一些秋装新款，而且经过了精心挑选的款式。 在前几款的犹豫期之后，后面的款式一件比一件漂亮，加上这些衣服都是穿在了身材火辣，面容姣好的超模、名模身上，这就更加让人心动了。 之后几乎每一款，拍卖师还在介绍的时候，就已经开始抢拍了。 甚至有不少衣服，连拍卖价都还没有公布，就已经拍完。 简直快到闪电一般。 让方灿灿都完全没有想到。 终于前面的31款都拍卖完毕，剩下的都是灿美自己的服装。 首先上场的便是第二款从韩国进货回来的款式。 “接下来大家看见的这款又是来自韩国东大门直邮的款式，这款长袖长款的针织连衣裙是不是让人瞬间觉得自己身在韩剧里？通常的针织连衣裙常见的款式都是贴身款，而这款则是不同，这款连衣裙拥有浪漫的下摆，垂感十足，大家可以看见模特走路时面料质地的感觉，是相当上档次的一款，无论是挂版还是上身效果都极佳，这款的库存有2000件，起拍价为148元。” 方灿灿看见，拍卖师还在讲解，当第一句话介绍道这是韩国东大门的款式时......便有人已经开始拍了。 而拍卖师介绍完以后，这款已经拍出去1000多件，她觉得简直不可思议。 这款她个人也非常喜欢，的确质感、款式和颜色都为上乘。 而且和常见的条纹款针织连衣裙不同的是，这款是方格色块款，为撞色系列。 148的批发价虽然不便宜，但是绝对可以卖出好价。 穿在模特身上，说它是大牌的连衣裙都有人信。 最终这款连衣裙以140的价格全部拍完。 方灿灿再度赚的盆满钵满，这个款式的心理底价是115元，实际只要超出100块就能赚钱，相当于一款就赚了8万块。 接下来剩下的三款从韩国进货回来的款式无一例外都为她创造了利润，她最关注的就是最后五款客人们的反应。 经过前面总共35款的拍卖，拍卖会已经进行了2个小时了，台下众人渐渐显露出疲态，而对于一场拍卖会来说，进行到这里，如果拿不出让人亮眼的产品的话，只怕容易出现市场饱和的情况。 下一个模特走了出来，方灿灿紧张的心都揪紧了。 “这个款式是来自二楼灿美服饰自行设计的灯芯绒外套。” “灯芯绒？等等，我没有听错吧？” “哈哈哈哈，自己设计的，竟然还是用的灯芯绒面料，真是复古了。” “我这是穿越了么？” “我也觉得，自行设计难道不应该用一些时髦点的面料么？” 当模特走出来以后，众人目瞪口呆，说好的接地气的面料呢...... 只见模特身上穿着浅米白色的短款外套，下身搭配的是阔腿裤，戴着一顶黑色帽子。 哇，超级好看啊！模特里面搭了一件宽松款的浅色系高领毛衣，一头乌黑的发披在肩上，简简单单的款式，为什么就这么好看！ 方灿灿仔细观察了众人的反应，心里的一块大石头落了地。 “众所周知，最近的灿美服饰非常火爆接二连三的出现在薇尚杂志上，不过很少有人知道，灿美服饰在我们四季红二楼也有档口，这里除了从韩国进货回来的款式之外也有不少款式出自灿美自己的服装设计师之手。” 众人惊呆。 “所以刚才拍的那些韩国进货回来的款式竟然都是出自灿美？” “难怪那么好看，原来这家灿美就是最近超火的那家做高定的灿美。” “哇，我也看到薇尚杂志了，真的很厉害，灿美老板本人也上了杂志封面呢！” “这款灯芯绒面料老土，可设计师匠心别具，竟然能呈现这么时尚的感觉，买买买！” “哭了，求代购，跪求！” “同求代购！” “他们不仅上了封面，我听说呀，薇尚杂志之后的封面模特穿的服装都将由灿美提供。” 台下众人议论着，可手上却也没有停下，这款外套总共有两个颜色，米白色和卡其色，总共有4个码，起拍价为155. 虽然价格不便宜，可款式做工大家看得见。 同时一起参加拍卖的还有模特内搭的那件高领毛衣，这件毛衣是方灿灿的心头爱。 因为这是灿美第一次找毛织厂合作生产的毛衣。 之前，灿美已经自行设计生产了连衣裙、t恤、外套、牛仔裤等服饰，可从来都没有跟毛织厂合作过。 南城本身就是华东地区著名的毛衣生产销售集散地，在经过几家考察对比以后，方灿灿最终选择了一家规模中等的毛织厂合作生产这款毛衣。 让方灿灿没想到的是，跟刚才那件主推的灯芯绒外套相比，这款毛衣更加受欢迎，最后直接以起拍价就成交了。 “如今的毛衣，大多老土不好看，难得看见款式这么别致的毛衣！” “就是，我也好奇，为什么毛衣就非得要做的那么难看呢。感觉都是10年前的老款，一直在卖。” “这款毛衣有种浪漫的青春气质，进货回去一定很受年轻人的喜欢！” 方灿灿听见众人的讨论也陷入了沉思。 前世已经出现了各式各样的毛衣，随着韩流席卷中国，韩剧里的那些漂亮的衣服也都成了众人追捧的热点。 如今服装界的这股风还没有吹到毛衫这个类别，这可是市场空白啊！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 135.圆满成功 其实早在前世的时候方灿灿就已经感慨过, 那些羊毛衫，羊绒衫的款式为什么那么老旧, 简直就是给中老年穿的款式，而且很多年都流行差不多的款式。 南城的天气属于夏天热的像火炉，冬天却冷得像冰窖, 而且整个华东地区都没有暖气。 冬天穿什么衣服保暖又好看就成了众多女孩子关注的焦点。 然而那些质量很好, 又很舒服的羊绒衫却很难找到好看的款式，这成了困扰方灿灿多年的一个问题。她当年为了穿的看起来漂亮也曾经“要风度不要温度”, 后来体质变差, 逐渐生病大概跟这些也不无关系。 没想到，自己的这款自己生产的毛衣竟然获得了大家的一致认可, 这说明时尚潮流的毛衣一直都有市场的，只是因为各种原因, 这块市场亟待开发。 她把这点记在心里以后, 接着看秀。 最后一款是压轴的款式，这是一款天丝面料的长袖连衣裙, 却呈现了一种类似衬衣的质感。 天丝面料, 类似雪纺，穿着舒适度却比雪纺更加舒服。这款连衣裙大胆的使用了衬衣似的门襟, 系腰带, 领口胸前都点缀了立体的花样。让这款连衣裙又有衬衣的帅气和ol风, 又有雪纺裙的飘逸和女人味。伊若茜穿上这款连衣裙走出来, 所有人都为之赞叹。 就算是像伊若茜这样的模特, 在穿上好看的款式之后也能够再提升好多分, 真可谓是人靠衣装。 拍卖师还没来得及介绍呢，台下参加拍卖的客户们就已经开始拍了。 这款连衣裙的起拍价是129，还没等伊若茜走到拍卖师面前呢，2000件就已经拍完了。 拍卖师：有点小尴尬，我是要说点什么么...... 他直接跳到结束语。 “今天是四季红服装批发城第一次走秀拍卖会，我们非常感谢各位的光临和回顾，将来我们四季红还会为大家带来更加精彩的服饰，有关今天参加拍卖的档口资料都可以在我们的服务店领取，接下来可以凭借拍卖器领回自己的押金，付清货款以后，可以拿到提货单到提货点提货。” 人群瞬间把服务点围了，首先围过去的是那些没有领到拍卖器，没能参加拍卖的人。大家都想着，虽然错过了这次拍卖，若是拿到了这些档口的资料，将来去档口拿货也是一样。 四季红的老板，之前还能在办公室里淡定的看着下方的活动，后来拍卖会越来越火爆，他也忍不住坐在秀场观看这次的拍卖会。 此时，看着拥挤的人群，他心里相当高兴。 “老板，这次活动可谓是圆满成功，没想到所有的拍卖器都用上了，别说衣服一抢而空，连我们印制的这些商家的资料都快要抢完了。”手下在一旁欣喜说道。 雷云并没有喜形于色， “就是......不知道最后有多少人跑单。” 这次拍卖会的设计环节，其实并没有就跑单的行为进行惩罚，若是客人归还拍卖器的时候选择不立即付清货款，按照流程设计也是允许的。可这样一来就有可能会出现跑单的情况。 虽然表面上看拍卖会上所有的产品都拍出去了，可最终究竟有多少人选择跑单还未可知。 不仅雷云，此时方灿灿的心里也是没底的。 这样的批发交易形式，在服装批发市场行业还属于独创，也不知道最终的付款率是多少。 在提货点，早就已经把所有的货都备好等着顾客来提货。 黎杰带着团队也都严阵以待，准备迎接第一拨提货高峰。 很快就有人来到提货点，团队开始忙碌起来，由黎杰负责核对，林扬负责带着两个小工一起清点和搬运。所有的款式都按照尺码、颜色、和各自的编码堆放，非常有条理。 林扬拣货完毕以后，黎杰进行最后的核对，之后再包好给客人。 如果是10件以下的散户，就只用黑口袋装了给客人。 如果是批发10件以上的客户，则需要打包，这时又有两个工作人员负责进行快速打包。 如果是外地的客人，还可以提供代发业务，货到自付运费。 其实这些工作都是档口仓库平时做惯了的，只是因为今天灿美参加拍卖的总共有10款，每款有2千件，那就需要在短短的时间内搞定两万件的提货、包装、发货等工作。 工作强度不可谓不大。 黎杰指挥得当，几人配合默契，现场倒是井井有条没有出什么乱子。 方灿灿也来到了提货点，看着地上堆着的货物一点点的变少，她的心也一点点的安定下来。 看来今天付款率还是挺高的，不过还不知道今天活动的总体付款率。 这要等到所有的顾客都付款提货完毕以后才能确认。 不过，最后灿美的货竟然全部发完，还有不少人在旁边等着。 “你们最后的那款连衣裙还有没有货呀？我想下单50件！” “我也想要最后一款连衣裙，之前拍了五件，刚才拿到以后觉得质量很好想要追加，能不能以拍卖价再买呢？” “你们韩国的款式非常不错，我每样都想要，还能不能拿货呢？” 其实有些款式档口还有货的，仓库每个款式都留了一部分库存以备不时之需，不过那些都是为了这次拍卖活动应急情况准备的，这种想要加单的情况方灿灿则是表示一件库存都没有了。 林扬觉得有些不解，明明就还有货为什么说没有呢？ 这些货批发出去那可都是钱啊！ 黎杰在一旁解释道：“今天的这十款都是为了拍卖活动才上的，如果大家不参加拍卖也能够买到东西，其实是对参加拍卖的客户的一种不公平，那下次还有谁愿意参加拍卖呢？” 原来如此，林扬这下明白了，一时的利益只是暂时的，还是要考虑到长远才行。 方灿灿笑而不语，这个问题她从来没有跟黎杰聊过，没想到他竟然能懂。 其实在30款参加拍卖的款式挑出来以后，方灿灿就让管理处召集大家开过会，让所有参加拍卖的商户保证，在参加拍卖活动以后一周之内都不许卖这些款式。 很多人表示不理解，这些款原本就是店里的爆款，为什么不能卖。 甚至有人觉得，既然是为了宣传店铺，那应该大量生产这些款式接着卖，这样可以吸引更多的客户。 方灿灿想的却是长远利益。 这种走秀拍卖的宣传方式一旦证明有效，就一定要保护，若是所有人都参加完拍卖立刻开始大量生产销售这些拍卖的款式，势必对下一次拍卖是一种打击。 所以由四季红的管理处出面，即便大家还有库存也务必等到7天以后再开始销售这些款式。 参加拍卖的好些个都是方灿灿的朋友，她们首先站出来支持了这项规定，别人觉得能卖出去都不错了，试试也无妨。 此刻，方灿灿观察了一下，除了自家档口在执行，别的档口也都在回绝那些想要私底下交易的行为。 因为大家都没想到拍卖会的效果会这么好，都想着，下一次一定还要想办法参加，既然想着下一次，这次就不能违规操作。若是被人发现偷偷卖拍卖的款式，只怕就没下次了。 服务点最终的统计数据出来了，这次拍卖会总体的跑单率竟然只有5%，这简直创造了奇迹！ 这样的交易方式，在顾客没有缴纳拍卖保证金的情况下，竟然并没有多少人选择跑单！ 高达95%的人都选择付款提货，这简直是不可思议的事情！ 连方灿灿都看的呆了，她又亲自问了参加拍卖的所有档口老板，把他们最终的提货率也算了一遍，果然真的只有5%的跑单率。 而且档口老板们对拍卖的成交价也都相当满意，纷纷表示自己这次货品准备不够充分，下次的话一定会备更多的货。 就这样，四季红组织的第一次走秀拍卖会获得了圆满成功。 雷云迫不及待的找到了方灿灿：“方小姐，你的方法可真好，我再告诉你一个好消息吧，据我们留在新马服饰批发城的眼线来汇报，说新马那边组织的拼货活动彻底败给了我们的拍卖。他们准备的韩国货只卖出去了一个款，结果参加拼货的那些人就全跑来参加我们的拍卖了。” “真的吗？”这可真是个好消息。 方灿灿并不介意别人学她的模式，毕竟在商言商，你成功了，自然会有千百双眼睛盯着你，无论是款式，还是成功模式，都会有人模仿，这也是防不胜防的。 只是，这个学她的人是林晓华，这就让人相当不爽了。 听到林晓华学她失败了，方灿灿心中忍不住高兴。 对待这种喜欢恶性竞争，恶意模仿的人，她从来不会手软。 就是要让她一败涂地才好。 此时的林晓华正在缠着吴斌。 “吴老板，你看这些货我该怎么办呢？能不能请你再帮帮我？” 林晓华想着对方毕竟是大老板，又是她的远方亲戚，这么多库存让她自己消化可真有些消化不了，她便想着再求求吴斌，若是对方心软了，说不定还能帮她解决这个库存问题呢...... 只可惜...... 她的如意算盘算是落空了，因为此时的吴斌满脑子想着的都是如何跟自己的父亲交差。 “够了！我之前已经帮了你那么多！帮你联系客源，帮你组织货源，是你自己不争气，客人都到你的店门口了，你竟然都有办法把人放跑！这次的失败你要付全责，是你自己没有设计好接待流程，才会让拼货现场那么混乱，最后一败涂地。你让我怎么帮你？难道还要帮你把货退回韩国么？！”吴斌加快步子。 林晓华脸上的血色褪尽，她如今的资金可都压在这些货里了...... 而如今的新马服饰批发城却没什么客流量，难不成要靠拍拍才能把这些衣服卖出去？ 只可惜，如今的拍拍也不给力。 档口的小妹也愁眉苦脸的。 “林老板，要不......我们把衣服处理卖给隔壁批发市场吧 ？” “你什么意思？”林晓华怒目瞪着店员。 “我也只是一个提议，隔壁如今生意这么好......若是处理卖给他们，或许还能捞回一笔，你想呀，现在马上就是秋冬旺季，这些款式都是韩国进货回来的，虽说款式很好，但进价太高，这次拼货活动不成，我觉得要不还是赶紧处理掉好了，卖给隔壁批发市场总比卖给那些收尾货的贩子强......” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 136.转手 接二连三的失败让林晓华也慌了神, 她也觉得自己这批货肯定是没办法赚钱了。 韩国货...... 隔壁四季红...... 她只想到了一个人选，那就是方灿灿。 可是之前的很多次交锋她只怕是恨透自己了, 真的可能愿意接受这批货吗？ 林晓华也知道如果这次拼货不成的话，只怕接下来的日子将会更难过，因为她根本就没有一点流动资金, 要如何接着做下去？ 虽然非常不甘心, 可是林晓华也很快想通，决定去找方灿灿利聊聊。 这次的拍卖活动相当成功, 这并不仅仅表现在参加拍卖活动的产品都几乎卖出去了, 也不只是因为参加拍卖的商家都赚了钱。 之后的接连几天里，这些店铺的生意都非常旺, 甚至平时生意不怎么好的一楼都被带动的终于有了一点批发生意。 可是生意比之前有了好转，祁佳轩的心里却十分不痛快, 她当初要是没有把档口从二楼换到一楼的话, 只怕现在还不知道赚钱成什么样呢。 如今绝大部分的生意都是零售，只有少部分的是批发, 更难过的是看着别人的生意一天比一天红火, 她简直如坐针毡。 这其中生意最好的当然依旧是方灿灿，那些没有参加拍卖的客人对她的店铺印象非常深刻, 拍卖之后都纷纷在她的档口扎堆, 几乎是有什么货卖什么货, 恨不得把她的档口翻个底朝天。 “小妹呀, 这么才这么几款呢, 你们的货都拿出来呀。” “就是, 我们又没有说只要韩国货，你们自己设计生产的款式也很好看的，有货就拿出来，千万不要藏着呀！” 崔思思一脸无辜：“这位大哥，真的没有了，最近生意太好了，工厂都做不过来，要不你们加这个群吧，这是我们的批发群，有新货的话会第一时间在群里做直播批发的。” “好好，回去就加，可是今天真的没货吗？” “你要的那几款真的都断货了。” 灿美服饰档口的情况并不是个例，刘婶子档口的裤装也几乎被洗劫一空。 她乐得合不拢嘴，要知道之前为了准备秋装她是下单生产了一大批堆着的，没想到这次拍卖之后直接卖光了。 要知道，现在是服装生意的淡季，很难遇到这样的情况。 写字楼的秦舒悦也捷报频传，她的店铺是不走散货的，只招代理。 许多客户对她的镂空罩衫印象深刻，明明知道她的店铺不散批，也到她的店铺看样衣。 这才发现，秦舒悦的档口服装款式都相当时尚，而且一看就是那种肯定会畅销的款式。 虽然她的销售策略无法为她带来直接的销量，可效果也是相当明显的。 拍卖活动结束后的三天内，她就招到了3个省级代理，5个市级代理。这简直是以前一个季度的业绩了。 可不能小看这些代理，他们每个季度的订货量相当于散户批发量的几十倍甚至上百倍。 而且这些都是长期稳定进货的客户。 秦舒悦高兴坏了，把方灿灿请来档口喝茶。 依旧是白瓷茶杯，依旧是一泡西湖龙井，不过方灿灿却品出了和之前不同的滋味。 果然泡茶的人心情不同，泡出的茶滋味也不同。 “灿灿，这次真的要感谢你，如果不是你的话，我的生意也不可能提升这么快。” “秦姐，你这话说的就见外了，你忘了年后是谁带着我到各大批发市场转，教我怎么进货了么？” 秦舒悦愣了一会，感慨道：“真是没想到，这才半年，你就进步这么大......” 当初她也是见方灿灿年前帮她处理了不少库存，这才带着她逛市场的。 其实当初教她的那些都是最基本的入行知识，没想到短短的半年过去，方灿灿竟然成长成了一位优秀的服装生意人，把服装生意做的这么好。 “后来我去韩国，用的也是你教的那套买手经验，这才拓展了市场的。” “是你聪明又努力，这才进步够快的。你帮我这么多，我也想告诉你我成功的诀窍。我店里的货之所以可以受到顾客的肯定，最关键的就是我的买手团队。他们深知这个品牌需要什么样的风格，怎样的要求，然后便是渠道。我之前告诉你，我的货都是来自四季红，其实并不尽然，有很多货都是外地淘来的，除了南城的买手团队，我的买手在上海、广州、深圳，甚至香港、韩国都有采购，所以才能获得客户的认可。” “原来如此......谢谢你告诉我这些。”方灿灿年前来秦舒悦的仓库，借款拍照就有些疑惑，她的货风格统一却款式独特，虽说南城有这么多批发市场，不过有些款式的确没有见过。原来是有买手在全国各地，甚至国外采购，这才能支撑起一个品牌的供货。 谁的成功都不是偶然。 如今方灿灿真的信了这句。 这时，方灿灿的电话响了，是崔思思打来的。 方灿灿接了起来。 “老大，新马服饰批发城天使霓裳店的老板林晓华想见你。” “她见我做什么？” “她现在人就在档口，说是有批货想要跟你谈谈。” 方灿灿眉头渐渐紧皱，随即松开。 “你带她上来吧，我在秦姐档口。” “好......” 崔思思自然知道这个林晓华不是什么好人，之前老大都告诉她了，这次批发主要就是为了对付这个林晓华的。 虽然方灿灿让她把人带上去，不过却没有让她对她有好脸色。 崔思思一路上都一副爱答不理的表情。 林晓华原本想要攀谈两句的，见对方不理，也就怏怏作罢。 “老大，人带到了。”崔思思走了进来。 “好了，你先下去吧。” 档口虽然没什么货了，不过方灿灿还是让崔思思留在店里，若是有客人上门，即便让对方加个群也是好的。 而且这两天总是会遇见那种在批发市场开店的客户，这种客户多聊两句早晚有收获。 崔思思转身，忍不住冷瞥了林晓华一眼，这才离开。 “找我有事？”方灿灿的态度也没好到哪去。 倒是秦舒悦示意她坐下，不过能让她坐已经不错了，龙井就没了。 “方小姐，我们又见面了。” “有话就直说吧。”方灿灿忍不住打断。 两人之间原本就没什么寒暄的必要。 林晓华忍不住咬咬下唇。 心一横说道：“想必你也知道我之前从韩国进了一批货回来，原本想要组织一次拼货的，可是却没怎么卖出去。我的资金都压进去了，刚刚从你的档口上来，知道你店里虽然没什么货，客人倒是不少，你何不把这批货拿去，转手卖出去就可以赚一波钱？” “呵呵，林老板倒是好打算。你打算赚我多少钱啊？”方灿灿懒懒开口问道。 林晓华一怔，咬牙说道：“虽说是刚发回来的当季产品，可毕竟还是二道库存，我自然不敢赚你的钱，我就按照我在韩国的进价卖给你如何？” 方灿灿看着她，目光冷冽：“你觉得我会愿意？”她话里的嘲讽意味简直未加掩饰。 林晓华的脸色一阵红一阵白。 “方小姐，我知道我之前做了很多得罪你的事，要不这样吧，每件从我的进价减20%，我已经是亏本给你了，你看这样行不行？” 方灿灿靠在座椅上，斜眼看着她，翘着二郎腿，一副大佬的坐姿却偏生这样的动作也能做的风情万种。 “呵呵，我在韩国的采购团队进价原本就能比普通人少了不少，你的进价减20%，说不定还是我亏本呢，我为什么要帮你？” 林晓华原以为对方一定会心动的，毕竟方灿灿的货源就是从韩国东大门进回来的，甚至那款心形的浅蓝色毛衣，两人竟然这么凑巧进了同样的款式，她已经有拍卖会上出尽风头的一幕，如今要是有货，随便都能卖出去。 只是，没想到方灿灿竟然说她的采购团队可以拿下更低的价格...... 这就让林晓华相当气闷了。 “那你开个价吧。” “把你的样衣拿来，附上数量、尺码、颜色信息，我来定价，否则免谈。” “你......你定价？你这不是要让我血亏吗？” “在商言商，你若觉得不公，就去找别人出货吧。” 林晓华气得想掀桌子，却又没办法，倒不是不能把这些衣服转给其他人，可是放眼望去，能够一口气吃下这些货也只有之前就已经开拓出需要韩国货客户的方灿灿了。 价格低点就低点，的确如果把这些货都便宜处理给那些收尾货的人，只怕她损失更加惨重，如今只能先把钱收回来，再慢慢做适合她档口的款式。 林晓华让档口小妹拿来了所有款式的样衣，又提供了尺码颜色等信息。 方灿灿自己亲自去东大门各大市场考察过，有些款式甚至她都亲自问过。 对照林晓华给出的价格，她心里便有数了。 林晓华的这些报价比她当初在东大门问到的进价贵了20%，如果不是她的进货团队太菜的话，那便是她还企图在这个环节赚钱。 方灿灿直接就在这些报价上砍了60%，相当于是韩国进价的一半。 林晓华拿着这些报价简直心在滴血。 这里有将近50万的货，她就要亏25万！ “方灿灿，你太过分了！”她怒火中烧，可是方灿灿的报价又相当有技巧，远高于收尾货的价格，又刚好在她的心理承受范围之内。 可是林晓华依旧相当生气，因为她知道方灿灿拿到这些货，就算是一分钱不砍，也能赚钱，就是少赚点，可她却这么抠，一毛不拔，上来就直接砍60%！ “做生意就是你情我愿，你若是不愿意，那就算了，反正我最近资金也很紧张，还省的把你的库存压在我手里。”方灿灿耸耸肩一脸无所谓。 林晓华眼泪在眼眶里打转，自己辛苦半年赚的钱，就这样要拱手送给这个自己最讨厌的女人，简直太不甘心了。 可是就像方灿灿说的那样，这事情一个愿打一个愿挨，她就算再不情愿，也明白，自己没有选择的余地。 她含泪忍痛：“好，这些货就按照你的报价给你，不过我要现金，今天就要！” “没问题。” 方灿灿打了两个电话，一个给财务，一个给黎杰。 黎杰负责带人点货，点完以后这边签约，财务划款，黎杰那边带人搬货。 流程一丝不苟。 “方小姐做事还真是滴水不漏。” “只有跟信得过的人，我才省略步骤。。”方灿灿一字一顿的说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 137.瞬间卖掉一半 林晓华气结, 签约就签约吧，反正交易已经达成了, 她想要的不过是想要拿回资金而已。 马上就是秋冬季了，如果没有流动资金的话，不仅档口无法维持, 连网店也会受影响。 这批货虽然质量好, 可是价格太贵，既不符合档口的定位, 拿到拍拍店铺上卖也是不合适的。 她心头在滴血, 也只能反复告诉自己，走这一步是万不得已的。 黎杰的动作很快, 在财务把款划过去，林晓华签收以后, 就带人把货搬走了。 林晓华离开以后, 秦舒悦又给方灿灿斟了杯茶。 “灿灿，你如今可真厉害, 连消带打, 三言两语的就把生意给做成了。” “这个林晓华三番五次的针对我，对她我自然不必客气。” “你竟然可以跟得罪过你的人做生意？”秦舒悦倒是没想到。 “没有永远的敌人, 只有永远的利益, 这些衣服的确是从韩国进货的, 样衣看了, 款式也没什么问题。黎杰那边交接的时候也会查验。所以交易环节不会有什么问题, 加上价格方面我是铁定可以赚钱的。” 秦舒悦听到她这样说, 心中很是佩服。 能够这样冷静的面对一个反复得罪过自己的人，她自问自己是做不到的。 方灿灿：“这批货，其实也适合你的档口，如果你需要的话可以挑一些。即便买手买货，每一款都是需要运费成本的，你选的话，我一分钱都不加。” 秦舒悦有些心动，要知道，这些可都是好款。她做服装生意多年，这点眼力还是有的。不过她也清楚的很如今方灿灿的档口每天依旧会有很多客人，只是她的货库存跟不上。 秦舒悦笑道：“还是不了，我不是走散批的，还是你拿去比较好。” 方灿灿想了想也是，便不再坚持了。 她发现在秦舒悦这里坐着喝茶很舒服，秦姐是个很懂生活情趣的女人，和她聊天十分享受。 她给黎杰发了条短信，让他把从天使霓裳拉回来的款式放到档口出售。 在秦舒悦这里又晃悠了一会，方灿灿回到家里。 “灿灿，我要告诉你一个消息。”翟雨彤扑了过来，神情有些紧张，又有些期待。 “你说。” “我最近换了一个编辑，她跟我相处的还不错，说我老书写的不错。我的新书给也给这个编辑看过了，她说我新书比老书写的还要好，催我发书呢。” “那你发了吗？” “我想等你回来征求你的意见以后再发书。” “为什么？”翟雨彤以前可没这么纠结。 “新书女主角是以你作为主角的，我的书名是电商女王，就以你的故事为蓝本，你觉得可以吗？” 方灿灿哭笑不得，这个翟雨彤真是脑洞大，竟然写她。 不过她愿意开新书总比整天跟那个石乔混在一起比较好。 “当然可以呀，不过......你确定这书会火吗？” “当然能火！灿灿我可是相当看好你的！” “那好，这次入v以后也要日更一万哦！”方灿灿笑道。 翟雨彤纠结道：“可是我不太确定哎，最近有些分心......”她不好意思告诉方灿灿，恋爱以后，她码字的效率就低了不少，总是想要给石乔发短信。 “你上一本质量不错，这一本要是好好更新的话，说不定还能带动老书的成绩呢，而且，你不是说过了吗，还要有一个读者，都会好好更新的。” “这倒也是，那......我入v以后试试吧？”翟雨彤这话说得虽然没有底气，却也是在认真考虑了。 方灿灿满意摸摸她的头。 “你最近跟石乔怎么样了？”她忍不住问道。 翟雨彤小脸一红：“相处的还不错，只是他最近工作比较忙，见我的时间不多，哎！” 热恋时期就这样经常分开，只怕这个石乔见翟雨彤身上没什么油水可以捞，慢慢也就冷了。 “你要记得，你的作品一定要保护好，新书老书都是，这些都是你辛辛苦苦写的，如果有人问你版权的事情，你可千万要冷静。” 翟雨彤听着这话觉得有些怪，石乔的确有跟她聊过版权，还问她有没有意向卖版权。可是为什么方灿灿会突然提这茬？ “灿灿......你说这话，是在怀疑石乔什么吗？” “那倒没有，不过你呀，平时就是个小迷糊，我就是提醒你一句。” “嗯，我记得了，你放心吧，如今我签约在晋江，即便要卖版权，都要经过编辑的，不需要我亲自谈。” 这倒也是，方灿灿也就暂时放心了。 前世石乔的骚操作是因为翟雨彤前一本书没有完结，且一点名气都没有，这才被人钻了空子。 今生她好好把芸妃传写完了，新编辑也喜欢她的老书，只要她的新书火了，带动老书的名气，想必即便石乔有什么想法，也不敢顶风作案找人仿写再卖版权。 当天晚上电商女王正式开始连载，而方灿灿在晋江搜到了这部以后，登录了自己的读者号公子园，接着给翟雨彤打赏。 大大的开篇写的好好，情节吸引人，女主的性格也讨喜，地雷在手，偷懒抖三抖，作者大大快去码字!!!(催更版) 方灿灿不要脸的在评论里夸了自己，然后就听见了隔壁的尖叫声。 “啊啊啊啊，我的粉丝又来给我打赏了！” ...... 第二天，方灿灿到档口的时候便听崔思思说，昨天从天使霓裳家进货回来的那五千件库存已经被抢购了两千件了。 方灿灿：“......” 这才短短的一天不到，销售就将近一半了。 太可怕了...... 还没等她做出反应，李越的小妹也来到档口：“方老板，我们店的库存也都卖的差不多了......” 李越如今是方灿灿的代理，货源几乎都是从方灿灿店里进的，这次参加了拍卖会以后，店里无论是方灿灿的货，还是自己生产的货也都被抢购一空，简直夸张。 方灿灿当机立断：“你们去仓库再提一千件。之后的货源我再催催。” “好！” 小妹赶紧去仓库提货，如今根本不愁卖，多一件就能多赚一件的钱。 崔思思感慨道：“拍卖都结束一周了，参加拍卖的各家店铺生意持续火爆，这次的活动简直超级成功！” “别的档口有什么反应吗？” “当然有反应，听说有不少档口去管理处闹呢，强烈要求立刻再进行第二次的拍卖会。” “管理处怎么说？” “听说管理处只说没有收到上级通知，并没有立刻进行第二次拍卖会的打算。” 方灿灿心中了然，虽然她没有跟雷云沟通过第二次拍卖会，可她相信雷云不是那种目光短浅的人。 拍卖活动自然可以长时间持续的做下去，甚至成为四季红的特色项目，可是若是太过频繁，会提前消耗走秀拍卖的人气，得不偿失。 这也是为什么当初她提出让所有参加拍卖的商家一周内不许卖拍卖款式的原因。 “那就让他们闹去吧。” 如今档口的生意已经上了正轨，马上就到秋冬旺季，她也该去电商产业园看看了。 进入九月，南城延续着夏日的炎热，米芷漪开学了，已经大三的她学业繁忙，加上她这段时间跟着徐沁儿学服装设计，已经彻底喜欢上了这个职业，开学以后她就提交了修第二专业的申请。 原本就繁忙的生活变得一点空闲都没有。 她只能跟方灿灿请假，说明了自己的情况。 “真是对不起啊老大，我如今一点空都没有了。” “芷漪，你不用放在心上，你早在暑假刚开始的时候就跟我说过你的情况，你如今还是大学生，自然要以学业为重。等你将来实习，或者毕业了，欢迎你再来灿美。平时有空也可以常来玩。” 米芷漪一脸不好意思：“其实我周末有空也会抽空过来，如果到时候你需要模特的话，我也可以客串一下。我是来找这些服装设计师学习的。” “这样挺好，想来的时候随时过来。想学高定设计也可以去安楠国际那边找徐沁儿。” “嗯！谢谢你老大！” 方灿灿庆幸自己之前就跟伊若茜签约，虽说她比赛之后有不少通告，不过，还好的是她每周都能抽出两天时间为小c女装店当模特拍照。 加上这次拍卖会又认识了不少 方灿灿来到电商产业园的时候，听客服宁柔茵聊起最近一段时间淘宝店的情况都感慨说，好多客人都是冲着伊若茜来店里的。 甚至有不少客人在旺旺里面询问小c女装店的模特，是不是在新丝路模特大赛中获奖的亚军。 方灿灿查看了淘宝店的运营情况，发现店铺销量一路攀升，在全行业的数据都比较低迷的八月份，依旧实现了历史最高销售额。 如今淘宝店铺已经有三皇冠了。 她之前就知道，只要淘宝的业务进入正轨，如今是开网店的黄金时期，只要起步，就很容易飞速发展。 加上有专业的设计、采购、客服团队，小c女装店的发展堪称神速。 “最近店铺运行方面有什么问题吗？”作为一个经营者，方灿灿自然不能只看见好的方面，要问问客服店铺的问题。 “我们店铺如今最好卖的还是那款喇叭层叠袖雪纺连衣裙，这款我们都已经卖了半年了，之前好卖的牛仔裤和那十款连衣裙也都在畅销，只是后续的爆款就没有这些款式表现这么好了。”宁柔茵分析道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 138.新的商机 方灿灿：“知道了。” 她打开店铺首页, 仔仔细细的看了看。 的确，最近一两个月以来, 虽说也在不断的上新，新品的销售也都不错。不过想要超过之前的爆款的确不容易。 毕竟之前的款式参加过淘宝官方组织的年中大促，如今累积销量纷纷突破一万件, 后续的新款虽说也热销, 只是每天店铺的流量有限，客人们很容易就被那些最畅销的款式吸引, 自然好卖的会更好卖。 原本这样也没什么大问题, 层叠袖款式的连衣裙原本就有短袖和九分袖两款，如今换季可以接着卖九分袖。而牛仔裤也是一年四季都可以卖。 换做是普通卖家, 能卖爆一两款都相当不错了。 只是方灿灿却并不满足，秋冬旺季很快就来, 一定要用新的爆款点燃这次秋冬季。 这时, 许久没有动静的系统弹出提示。 双十一：由于宿主最近表现突出，系统奖励行业机遇功能试用机会一次。 这可真是太好了。 如今网店、网批、实体批发的业务都已经走上正轨, 正需要一个合适的爆点, 系统就送机遇来了。 听上去这个新功能正是她想要的东西。 她赶紧点开了系统面板，上面依旧是一排店铺管理, 员工管理, 资金情况, 任务管理, 竞争对手, 市场动向。 其他几个选项都是灰色的, 只有市场动向闪动着，仿佛在呼喊“点我，点我！” 方灿灿点了市场动向。 恭喜你，获得一次行业机遇功能试用机会，请问是否现在使用？ 方灿灿点了是。 如今是开辟毛衣类产品的最佳时期，建议不要局限于淘宝平台，而是将目光放远，关注整个行业，对此类目都有需求。 方灿灿一脸懵逼，再点下一页，灰色。 没有了！？ 试用机会就一句话？？？ 这个系统还是一如既往的坑啊！ 她看了一眼积分，之前的4000积分一直没有动，如今已经涨到了6000.什么时候涨的她也不知道。 既然只有一句话，她便把系统丢开，开始仔仔细细的研究这句话到底什么意思。 其实在拍卖会上，灿美品牌设计生产的第一款毛衣就获得了广泛关注，引发抢购。 那时她对毛衣类目就已经开始留心，只是毛衣不比别的类目，比如t恤、连衣裙和牛仔裤这些类目，直接找工厂下单做就行了，毛衣类目涉及的环节较多，她并不擅长。 每当思路停滞的时候，她都会去批发市场转悠，不过今天她倒是没去批发市场，而是打车去了南城最大的和平商场。 和平商场的旁边很快就会建更大的中外合资商场，在中国进入wto以后，将会有更多的外资企业进入中国。对于本土零售业既是机遇也有很大的挑战。 不过和平商场目前还是南城最大的购物中心。 一楼通常是卖化妆品的，二楼少女装，三楼淑女装，四楼是中老年装。 她对毛衣的印象一点都没错，在大型商场里面，如今已经开始卖秋装，可各大品牌好看的毛衣真心不多。 尤其是羊毛衫，羊绒衫，简直可以用惨不忍睹来形容。 四楼以下的那些毛衣，她随意摸了摸，基本都是化纤成分的，即便某些款式有羊毛的成分，也大多是羊毛含量很少的混纺产品。 另外花色颜色比较单一，款式看上去也无法勾起人们的购买欲望。 这个时代的毛衣，大多还是保暖作用较多，而美观时尚基本谈不上。 而真正优质的羊毛衫、羊绒衫，直接就进了中老年女装所在的四楼。颜色暗淡，款式老土就不用说了，上面的那些大朵的牡丹花，闪瞎钛合金狗眼的亮片和钉珠是怎么回事...... 这就不是不好看的问题了，是丑...... 太丑了...... 方灿灿摸着这些手感极好，款式极丑的羊毛衫一脸纠结的问店员：“就没有别的款式吗？” 店员拿起一件前胸全是亮片点缀的大红色的羊绒衫说道：“小姑娘是给妈妈买吗？这可是我们店里最好卖的一款羊绒衫了，穿上非常显身材，也相当提肤色哦！” “你们这里有没有给年轻人穿的羊绒衫？” 店员一脸奇怪的看着她，这要求还真是稀奇。 她随手拿了另一件黑色和灰色相间的颜色：“年轻人的有啊，这种就比较适合年轻人。” 方灿灿看了下，这件条纹的勉强可以看，可这领口怎么回事......这领口是v领的，而且有立领花边，怎么看怎么怪。 “有没有更时尚一点的款式呢？”方灿灿找来找去。 店员不耐烦了：“这些都是最流行最时尚的。” 方灿灿最终落荒而逃。 接着方灿灿就找到黎杰，说了自己的困扰。 黎杰平时虽然没思考过毛衣这个类目不过，他在协调进货和生产工作的同时，开发供应商的工作也一直没有停下。 “我倒是认识一家做羊毛衫的老板，之前跟他聊过，人还挺好的，我带你去。” “好。” 方灿灿来到了这家档口。 这间档口位于四季红的三楼。 三楼虽说方灿灿也来过，不过这间档口的位置比较靠里，门面比较小，一不小心就走过了，所以方灿灿虽然来过这，却对这家档口一点印象都没有。 “邢老板，这是我的老板方灿灿。” “哎呀，是方老板啊，可真是久仰大名了。” “邢老板你好。” “不知道今天方老板来我店里什么事？”邢永的笑容里带了几分讨好。 谁不知道如今方灿灿可是雷云跟前的大红人呢，别的不说，就这次的拍卖活动，整个四季红批发市场上上下下有谁不认识方灿灿？ 不过邢老板也知道，自己的产品估计也参加不了拍卖，不过看方灿灿的眼光自然带了一层滤镜。 既然对方是黎杰已经认识的人，方灿灿便不客气了。 “邢老板，你店里是做毛衣的，我想问问，你这些款式都是自己出的么？” “那哪是啊，毛衫不比别的靓妹装，款式相对来说比较固定，去年卖的款式到今年照样能卖，越贵的越是如此。” 方灿灿进档口的时候稍微观察了一下，邢老板店里的款式跟商场的款式有异曲同工的感觉，都是比较适合中老年的款。 邢老板笑道：“这几个款式是羊毛衫，上面那几款是羊绒衫，这些都是价位比较贵的，拿货价都要好几百，普通的年轻女孩子哪里会花那么多钱买这么贵的衣服呢，所以我们的客户大多都是中老年人。而这部分群体对时尚和款式要求不是很高。工厂又以稳妥为主，毕竟一个款式要生产很多件，开款若是滞销的话风险很大。” 原来如此...... 方灿灿这下算是明白了，由于对时尚更敏感的年轻人没有消费能力，所以才造成了这一类别的高端产品款式老土。 而价格相对低廉的毛衣款式、颜色则要丰富多样一些。 从邢老板店里出来，黎杰好奇问道：“你接下来要开始做毛衣类别了么？” “嗯，毛衣是秋冬装的重要类别，之后肯定会做，不过还是先多研究一下。” 回到办公室，方灿灿分析了，普通毛衣的生产难度不大，其实对于淘宝网店而言，化纤或者混纺的毛衣比较符合目前网店的消费层次。 不过，作为毛衣中比较高端的羊毛和羊绒制品，方灿灿却并不想就这么放弃。 她仔细研究了一下，在研究之前，她甚至以为羊绒的生产主要是集中在澳洲或者尼泊尔这种地方，研究结果是惊人的，全球有70%的羊绒产自中国！ what！ 简直瞬间惊到了质壁分离。 中国有这么好的资源，为什么这么多年都没有多少拿得出手的羊绒时尚品牌呢...... 要知道2006年不仅仅是淘宝全面崛起的一年，也是国外服装快时尚品牌开始进驻中国的一年。 06年，zara在中国开了第一家门店，十年以后，zara、h&m、优衣库、mango这些国外的快时尚品牌几乎把中国各大商场最好的口岸都占领了。 而中国本土的服装品牌却一直发展的比较尴尬。 此时她才终于明白，系统的一句话提示是什么意思。 不要把目光只盯着淘宝，而是要放眼整个行业...... 方灿灿突然感觉自己接下来怕是有的忙了。 方灿灿立刻把设计师团队集中起来，如今整个灿美公司已经有10名设计师。 其中3名负责小c女装店，2名负责灿美服饰网，3名负责四季红档口的设计，另外两名就是徐沁儿和她新招来的助理，主要负责高定业务，如今在忙着薇尚杂志的季度订单。 除了徐沁儿和她的助理，其他8名设计师全都聚集在一起。 “今天把大家聚集在一起，我想问问，你们谁对毛衣设计有经验的？尤其是羊绒衫设计？” 没有人举手。 过了一会，才有一个妹子弱弱的说道：“我在英国留学期间，曾经在课堂实验中试过自己制作纱线和羊绒衫。不过，我的确也没有主修这个，只是对羊绒有一定的了解而已。” “你叫什么名字？” “老大，我叫姜小柠。” “好了，就你了。梁佩祺，你帮我们两人订两张去鄂尔多斯的机票，如果没有直达的，就从呼和浩特转机。” “好。” “老......老大，真的要带我出差？”姜小柠简直不敢相信自己的耳朵，这究竟发生了什么，自己刚进公司没多久，竟然就要跟着老板出差。 “嗯，别的设计师对羊绒不甚了解，你至少还懂一些，我需要有个助手。” “好的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 139.实地考察 方灿灿走之前, 让网店的设计师负责继续开发秋装款式，最好多开发一些羊毛混纺毛衣, 或者纯棉毛衣。 这些材质的毛衣造价较低，比较符合如今淘宝网店的定价策略。 虽说她如今对羊毛毛衣和羊绒毛衣很感兴趣，可是她也明白, 就羊毛羊绒的造价, 只怕也并非是网店和档口能承受的价位。 毛衣的种类大概分为以下几种： 化纤的毛衣不缩水，有弹力, 可是这种面料容易起静电, 而且一些有异味的化纤面料的毛衣甚至对人体有害，保暖效果较差, 不过造价最低。 纯棉的毛衣比较柔软，不易起毛球, 但是容易缩水变型, 如果用热水洗涤还容易掉色。 羊毛混纺毛衣各方面表现还不错，通常是羊毛加腈纶或精梳棉或涤纶等材质, 不易缩水, 有弹性，不易脱色, 但是跟纯羊毛的毛衣比, 保暖效果差一些。 纯羊毛的毛衣, 弹性、手感、保暖性、固色效果也不错。而且羊毛跟贴身衣物互相摩擦不会起静电, 但是羊毛的缩水率较大, 只能冷水洗涤或者干洗。 羊毛衫使用的是绵羊身上的羊毛, 而羊绒衫则是山羊。 羊绒是入冬时，山羊为了御寒生长出来的一层薄薄的细绒，开春天气转暖以后自然脱落，所以产量非常稀少，需要工人用特殊的梳子将山羊身上的绒毛梳理下来才可得。因为它的稀有性以及柔软程度又被称为“软黄金”。 每只绵羊每年可以产几公斤羊毛，但每只山羊每年只能梳下来几十克羊绒，很多只山羊绒才能做成一件羊绒衫。 所以在羊绒衫刚开始流行的这几年里，几乎都是有消费能力又有御寒需求的中老年妈妈们才会买。 这便是国内羊绒衫款式大多老土的原因。 不过，国内经济飞速发展，服装行业蒸蒸日上，没道理全世界70%的羊绒产自中国也无法撑起一个高端时尚羊绒品牌。 尤其如今还有电商崛起的大势助力。 羊绒的保暖性好，色泽柔和自然，抗皱能力好，基本不缩水，如此好的材质，方灿灿可不想轻易放过。 况且事业是发展的，如今灿美已经有了高定业务，未来无可限量，她必须要去了解下。 方灿灿很快就带着设计师姜小柠飞往鄂尔多斯。 世界山羊绒产地有很多，主要来自中国、蒙古、伊朗、阿富汗等国，而中国产量占70%，而全世界竟然有50%的山羊绒来自内蒙古。 而中国的羊绒企业加工的产品大多出口到了日本、美工、意大利等发达国家，出口量占全世界出口量的80%。 数据简直惊人。 她想起前世的同事们赚了钱以后都喜欢海淘，不少人喜欢通过海外代购等多种渠道购买国外品牌的衣服，她就见过有花了几千块买一件羊绒斗篷的。 而这些原料大多来自中国。 只是，我们只有原料，却没有将原料变成舒适、时尚的成衣的能力。 一路上方灿灿都很沉默，姜小柠倒是兴奋的叽叽喳喳。 “哎呀，回国以后我还是第一次出省呢！” “呀，快要到了，这是草原吗？” “哈哈哈，天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊！” 转机很辛苦，梁佩祺为方灿灿和姜小柠预定了皇冠假日酒店。 并且预定了接机服务。 方灿灿下了飞机便感觉十分疲倦，上了车便合上眼休息。 到了酒店以后更是撑不住直接倒头就睡。 中间迷迷糊糊的感觉姜小柠似乎问她要不要吃饭，她眼皮都掀不开。 一觉睡醒已经是第二天中午了。 “哎呀，老大你终于醒了！”姜小柠扑到方灿灿身边大声呼道。 方灿灿揉了揉脑袋坐了起来：“我睡了很久么？” “可不是，你昨天下午一直睡到现在，吓坏我了。而且你还发烧了呢。” 方灿灿一脸懵逼：“大概是坐飞机有点累，一不舒服就躺下了。” “哦，对了，昨晚你的手机响了，我怕公司有事就帮你接起来，是个叫做傅泽的男人打过来的，我告诉他你发烧了，是他告诉我怎么照顾你的。我这才让前台买了药，又给你物理降温，你给他回个电话吧。他早上又打了两次电话......” 姜小柠对了对食指，有些心虚，知道自己擅自接老大电话不好，而且还是她男朋友打来的...... 方灿灿看着手机上那几个通话记录，她拿出电脑，连了网络，通过qq给傅泽留了言。 方灿灿：傅泽，我没事了，多谢你关心。 她看着傅泽的qq头像发呆。 “滴滴滴......” 傅泽：我在。 方灿灿一愣，还在思考自己该回什么，电话响了。 姜小柠捂嘴偷笑：“老大你们慢慢聊，我去餐厅看看有啥吃的。” 方灿灿：“......” 她是不是误会什么了...... 铃声响了好几声，她深呼吸一口才接了起来。 “灿灿，你现在感觉如何？”那人的嗓音带着一丝焦灼。 方灿灿有种莫名的感动，暗中算了算时差：“你那边已经深夜了吧？” “睡了这么久，你饿不饿？” “你工作那么忙，这么晚睡没关系吗？” 两人同时一顿，发现没在一个频道上聊天。 傅泽低声笑了。 方灿灿耳朵有些发热，他的笑声，很好听。 “灿灿，我平时睡得也挺晚，没有关系不用担心我，你呢，你感觉如何？昨晚你下属接的电话，她手忙脚乱的，害得我担心的恨不得立刻飞回来。” 方灿灿一时语塞，总觉得哪不对，却又不知该如何接这话，只答：“没事了，可能前段时间有点忙，突然长时间坐飞机又转机有点累，休息过后就好了。” “发烧可大可小，身体不舒服就立刻进医院。” “知道了......”方灿灿突然觉得傅泽严肃起来的语气特别霸总，她要是怼回去他会不会说回国把她押进医院？ 脑补太多，打住打住。 “我真的没事......”出于心虚，她又补了一句。 方灿灿病愈后大概刚睡醒，声音有些懒懒的，带着一点鼻音，加上她说话带着一点南城的口音，听上去有种说不出的韵味，他舍不得挂电话，想逗她多说两句。 “听说你去内蒙古薅羊毛？” “......就是来考察一下。” “鄂尔多斯的山羊绒有名，你的品牌打算开发羊绒服饰？” “具体还没想好要怎么做呢，只是先来看看。”她的确有想法，可是这想法实在是太遥远，她不知道要花多少年才能完成。 傅泽却说：“如今是做品牌的最佳时期，羊绒制品的附加值高，叠加品牌溢价，将来出口的利润相当可观，不过还有很长的路要走。” “是啊......”傅泽说中她的心事，可品牌输出，谈何容易...... “加油，我很快就要回来了。” “你在美国的工作都完成了？” “我的部分已经做的差不多了，剩下的交给同事。最近竞争对手有异动，总公司怕情况有变，紧急召我回国，只怕新业务平台要提前上线了。” 方灿灿心中突突直跳。 新业务平台？ 傅泽去美国之前给他践行，他曾经透露过，他这次去美国重点考察的就是跨境电商业务和b2c平台，无论这次回来先做哪一个，对她的业务都将会有重要提升。 如今她已经注册品牌，淘宝商城的创建将会让她的网点业务更上一个台阶，而若是新平台是跨境电商，那就更好了，可以进一步扩展事业版图。 只是，她如今还太弱，要把生意做的更好才行。 想到这里，方灿灿就浑身充满干劲。 “好，等你回来！” 说完这句方灿灿才意识到，自己似乎说错话了。 他走的时候发了条短信：灿灿，等我回来。 而她这时候又突然冒了一句这样的话，似乎有所回应。 妈呀，可尴尬了！ 方灿灿赶紧掩饰道：“傅泽，我昨晚没吃饭有点饿了，我先去吃饭了，你早点睡。等你回来我请你吃火锅。” 傅泽：“......好。” 方灿灿挂掉电话，感觉浑身充满干劲。 要赶紧完成鄂尔多斯的羊绒考察才行，回去以后抓住这次秋冬旺季，让自己的公司规模更上一层楼，才能在全新的平台站稳脚跟。 来到餐厅，姜小柠看见她，直接问道：“你跟你男朋友这么快就聊完啦？” 方灿灿一噎：“他还不是......” 姜小柠嘴里塞了食物，活像一只脸鼓鼓的土拨鼠，眼睛转了一圈，消化着方灿灿刚才的这句。 还不是...... 那就是即将是？ 可是既然迟早就是，那便约等于是。 嗯，没毛病。 吃完饭，方灿灿和姜小柠来到了鄂尔多斯本地的一家羊绒生产加工企业。 这家企业和方灿灿在南城见到的工厂不同。 这里的工厂生产规模都很大，毕竟是世界上很有名的羊绒产地，自然靠出口支撑着。 工厂也有样板间，里面有不少样衣，方灿灿和姜小柠在工作人员的陪同下参观样衣。 姜小柠一开启工作状态，和平时仿佛判若两人，她仔仔细细的问这些衣服羊绒的支数、品种、加工工艺、染色工艺、加工价格、产量等。 工作人员也都一一回答了。 方灿灿则是留意工厂自己样衣的款式。 依旧是南城和平商场里看到的那些大红大紫，亮片水钻大花的风格。 原以为来到原产地会好一点，没想到其实款式从工厂原产地开始，就已经形成了这样的风格。 工作人员有事走开一会，方灿灿问姜小柠：“你对这些款式有什么看法。” “这些工厂主要业务是做oem加工，贴牌，或者直接出口半成品原料，对自己的品牌一点都不重视，甚至有些工厂压根都没有自己的产品。由于出口量很大，足以维持利润，而国内消费主体的审美也跟不上，所以才造成了款式落后的现状......” 姜小柠分析的头头是道，方灿灿点头：“而且，他们未必有改变的想法。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 140.原料差别 在看完了样衣以后, 工作人员接着带方灿灿和姜小柠来到了生产线。 让方灿灿非常惊讶的是，这里的生产线竟然有泾渭分明的两种风格。 一种是黑灰为主的色调, 虽然单调，却一看就觉得很舒服，另一种就是她熟悉的大红大紫的色调。 “为什么这两种风格这么不同？” 工作人员笑道：“那边色调单一的就是国外的订单, 我们工厂有来自日本、意大利、英国和瑞士的订单。这些颜色鲜艳的都是来自国内企业的订单。” 方灿灿没想到竟然能够在工厂生产线上就能看到国内和国外风格的迥异差距。 “你觉得为什么中国的款式就很老土呢？”同样的问题, 方灿灿忍不住问羊绒加工厂的工人。 工人笑道：“我一点都不觉得老土啊，大家都喜欢自然有喜欢的理由。羊绒主要是保暖, 穿在里面的, 什么款式又不重要。不过这些款式也都跟着市场做的，什么好卖做什么, 或者根据订单来做，客户下单什么款式我们就做什么。” “如今你们工厂有专业的羊绒服装设计师么？” “当然有, 每个工厂都有设计师的, 不过，设计师的活可轻松了, 就是从杂志上找找款式, 改改就是了。” 工厂的另一个角落，是一些外单的尾货, 这些可都是尾货而已, 可方灿灿却看得挪不动脚。 这些也太美了吧！ 羊绒衫, 羊绒大衣静静的叠放在那, 自然的光泽和纹路就能吸引人远远的走过去。 方灿灿摩挲着这些羊绒服装, 外单就是美啊...... 工作人员走过来：“这些都是质检筛查没过的, 虽然都只是一些小问题，可是外商对质量要求都很高，稍微有一点瑕疵都不行。” 方灿灿：别人的成功都不是偶然啊！ 从这家羊绒加工厂出来，方灿灿和姜小柠又去了另外两家中小型企业，大多风格差不多。有的生产国外订单，有的国外国内一起生产，不过总体来说还是外贸型生产企业比较多。 鄂尔多斯不仅仅是世界顶级山羊绒，阿尔巴斯绒山羊的产地，而且也拥有大量的生产加工企业。 连在源头都是这种画风，更别说并不具有规模效应的别的地区了。 考察回来，一直很活泼开朗的姜小柠也有些沉默。 晚饭的时候她提出，如果要做羊绒产品，必须要去原料市场看看。 方灿灿笑道：“也别去什么原料市场了，我都了解过这些生产企业都有自己的牧场，我们直接去牧场看看。” “好！那当然最好不过了！” 这次来主要是对羊绒的原料、生产加工的工艺做一些了解，除了看工厂的情况，自然也要去原料地看看。 羊绒产自山羊身上，想要找原料，自然要去有山羊的牧场。 来到牧场，方灿灿才知道自己之前对羊绒的认识有多大的差别。 她想象中的羊绒生产大国澳大利亚，实际上生产的是羊毛。反倒是内蒙古、蒙古和中亚地区是羊绒产区。 澳洲的羊都是绵羊，是不可能生产羊绒的。 如今不是冬天和春天，并不是山羊出产羊绒的季节。 牧场的规模都很大，方灿灿决定找牧民聊聊。 她来到一处牧民家，正巧遇见了羊绒生产企业收羊绒的工作人员跟牧民聊天。 她走了过去。 “大叔，你们今年的羊数量倒是多了不少。” “那是，现在羊绒好卖了，自然多进点羊！” “但是你们的羊怎么不是之前的品种？” “是有点变化。” “这可不行啊，羊的品种变了，羊绒的质量也会变的！” “瞎说，都是阿尔巴斯绒羊，哪里来的变化！”牧民不高兴了。 他好不容易花了比往日更多的钱进来了改良品种，可这小伙子偏说羊绒会变。 羊绒不就是羊身上长出来的绒毛么，都是一个品种的羊，哪有什么变化！难得今年的羊绒产量可以提高一点，这个采购的小伙子非说他的羊有问题。 他不乐意聊天，找了个借口走开了。 方灿灿听到这对话好奇上前：“你好，我刚才听到你们说羊的品种变了？” 那个小伙子手里捏着一团羊绒，直接递给了方灿灿。 “唉，我是做羊绒收购的，也是很无奈啊。这些牧民赚点钱也都不容易，辛辛苦苦一整年，每头羊也收不了多少羊绒，虽然收购价的单价高，由于产量低他们也赚不了多少钱。可他们为了提高产量，把原本的羊跟一些产绒量高的种羊进行杂交，虽然都是绒山羊，可是长此以往，虽然可以提高羊绒的产量，羊绒的质量却逐年下降。” 方灿灿惊了：“还有这事？” “哎，羊绒产量少，单价高，这也是必然趋势。只是......我真不知道再过几年，我们阿尔巴斯羊的品种会变成什么样。” 姜小柠拿过了方灿灿手中的羊绒细细感觉：“这种羊绒的质地的确要比我在英国制作的那些要粗一些。” 小伙子点头赞许：“看来你懂行，没错。外行是看不出来差别的，不过，杂交以后的品种，产绒量上去，质地却变粗，最糟糕的是变硬。不再是那种超级柔软亲肤的质地，这样的羊绒生产出来的成衣穿在身上感觉如何也可想而知了。” 方灿灿追问道：“那你知不知道哪家牧场没有这种改良品种？” 小伙子见方灿灿和姜小柠像是外地的，大概是来玩的吧，他便放心说了：“其实，没有用改良品种的牧场和牧民也不在少数，大型牧场都没怎么用改良品种，只不过，那些牧场都是专供那些大厂的。” 方灿灿了然，果然还是因为钱的因素。 大厂之所以可以让大型牧场不用改良品种，那是因为大厂有国外订单，对品质有要求，利润也较高。 自然可以通过提高收购价格，对收上来的羊绒进行严格检测来控制品质。 小的牧场和散户，在量上面没有竞争优势，在利益的驱动下自然有可能选择改良品种。 其实也并不是没有办法解决...... “你的联系电话能不能留一个？”方灿灿突然说道。 小伙子没想到自己竟然会被要电话，对方还是年轻漂亮的姑娘，他突然就脸红了。 方灿灿见他误会，赶紧说道：“其实我也是做服装公司的，只是目前还没有介入羊绒领域，既然你做原料收购，留下联系方式，将来有什么需要，我可以直接联系你。” 小伙子这才明白，对方竟然是做生意的。 “你这么年轻就自己开服装公司了吗？真是太厉害了！我叫向飞，这是我的名片。” 方灿灿收起了名片，也递上了自己的名片。 向飞这下态度更加热情起来，为方灿灿介绍了不少关于羊绒分辨方面的知识，又带着她去了别的几个牧场考察。 有了向飞这个向导，方灿灿这一天下来收获很大。 晚上回到酒店，姜小柠说道：“没想到市场化带来的冲击竟然连羊绒这种动物纤维的原料都发生改变了，就是不知道这是个例还是都这样......” 如果整个牧区都用了改良后的品种...... 那可真是太可怕了。 方灿灿沉声道：“如果政府不出面干预，用价格保护政策，只怕经济利益的驱动下，会有越来越多的人这么做，最终劣币驱逐良币，优质羊的品种反而无法生存。” 这一趟她的收获很大，没想到竟然还意外得知了羊绒品种变化的消息。 这种变化是相当细微的，可对于羊绒这种金贵的原料而言，即便是细微的变化影响也极大。 “老大，这可怎么办，你要投资牧场吗？” 方灿灿：“......” 这脑回路，怎么就想到投资牧场了。 “不，我们灿美如今还没有一件羊绒制品，即便要发展，也不需要走这一步。我们留下了向飞的联系方式，从他跟牧民聊天的态度可以看出来，他也是反对牧民搞这种品种改良的。有时候做生意要懂得借力。” “什么借力？”姜小柠就是个好奇宝宝。 “如今说这些还太早了，产区看得差不多了，我们再去羊绒批发市场看看。” “好。” 两人就这样把鄂尔多斯的工厂、牧区和市场都逛了个遍。 就在方灿灿准备结束这次旅程的时候，向飞打来电话。 “方小姐，有一种很特殊的羊绒，比鄂尔多斯最贵最稀有的白羊绒还要金贵，你有兴趣吗？” “当然有兴趣。” “不过不在鄂尔多斯，而是在内蒙古西边的阿拉善山脉地区，那里的生存环境极度不易，冬天极度严寒，夏天极度炎热，春天更是有沙尘暴，那里的山羊也相当特殊，在恶劣的环境中长出了两层绒毛，外层绒毛可以保护里层最细的绒毛，只可惜，每一只山羊一生只能收集一次小山羊绒，而且必须是一岁之前。我们公司会尽快去了解这种小山羊绒，如果你的服装公司到时候有需求的话，可以跟我们联系。” “好。” 羊绒的原料也分了三六九等，方灿灿大概对羊绒产品有了一定的认识，这次的行程便也告一段落。 也难怪好看的款式被国外的品牌垄断，羊绒产品可不是她想的那么简单，其中涉及的环节之多是她完全没想到的。 不过，她也明白，以后早晚还会再来，等她更有实力的时候，她会让灿美的产品系列中加上羊绒这种低调美丽的产品。 为期5天的考察结束，方灿灿和姜小柠回到了南城。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 141.短板 姜小柠原本是负责网店款式设计的, 方灿灿和徐沁儿商量过以后，让姜小柠也加入了高定团队, 让徐沁儿带着一起负责薇尚杂志的订单。 而方灿灿也把这次内蒙之行的收获告诉了徐沁儿。 “你放心，这次薇尚的订单做完以后，我会从头开始了解羊绒的。” “只怕这一块并不容易, 除了你的助理和姜小柠, 我们需要更多更专业的设计师进入公司。” “只是这种羊绒的专业设计人才怕是不好找。”徐沁儿想了想国内的服装设计专业的课程......似乎并没有这方面的教学，而国内现有的有经验的羊绒服装设计师又水平审美相当令人堪忧。怕是很难啊...... “行了, 这事我来想办法。”方灿灿道。 的确, 这一块既然是市场空白，自然人才难找。 不过任何事情有困难有门槛都未必是坏事, 迈不过去的门槛是困难，一旦迈过去了, 门槛便是别人的。 不过, 的确急不得，人才, 有时候也讲机缘。 回到电商产业园的方灿灿, 开始潜心研究秋冬季节的爆款。 秋冬季节，淘宝女装类目最火爆的依旧是连衣裙, 不过连衣裙的材质则有了一些细微的变化, 从雪纺、纯棉针织、聚酯纤维到毛呢都有。 连衣裙一直都是小c女装店最受欢迎的类目, 设计师们也都一直没停下连衣裙的设计。 而她离开之前强调的毛衣也设计出几款。 只是, 方灿灿看到这些设计手稿的时候却并不满意。 设计出的几款毛衣, 都是比较传统的款式, 距离方灿灿的要求还有些远。 “你们设计的这些毛衣，大多适合穿在大衣里面，并不能作为一件单衣穿在外面。毛衣不能局限于保暖思维，而是要把它当做时尚的单品，单独也能穿出美感。版型也不能千篇一律，要尽可能的多样化。” 方灿灿万万没想到，对于毛衣的思维局限，不仅体现在商场、批发市场，羊毛羊绒产地...... 甚至连自己的设计师都有。 不过，之前的小c女装店设计都是徐沁儿一手抓的，带的几名骨干设计师如今都在安楠集团那边，毕竟最近档口和线上直播批发的业绩惊人。而网店剩下的两名设计师刚好都是还没通过试用期的。 此时，这两人面面相觑，一副做错事的模样。 “老大......我们知道错了，这就去改。”其中一名设计师田雨湘赶紧说道。 方灿灿在自家店铺页面中，翻出了小c女装店今年夏装的一件彩虹色的针织面料长款无袖t恤。 “你们觉得这件跟毛衣要怎么搭配？” 田雨湘傻眼，t恤跟毛衣...... 不过她虽说工作不久，对方灿灿的了解也有一些，她思维独特，脑子里想法很多，喜欢创新。 如果是创新的话...... 她小心翼翼说道：“这件t恤的色泽鲜艳，跟它搭配的毛衣必然是纯色较好。这款是长款，那么搭配的毛衣则是短款，颜色的色系也是撞色比较好。” 方灿灿鼓励的眼神让她接着说下去。 田雨湘越说越顺：“既然是要搭配，那么毛衣的款式以镂空的比较好。里面颜色复杂，外面的颜色款式都要简单。里面紧身外面宽松，所以......跟它搭配的毛衣是宽松款的纯色罩衫，嗯，最好是玫红色。” 方灿灿赞许的点头：“这思路就不错，再看看你们现在设计的款式，又怎么可能畅销呢！” 田雨湘有些惭愧：“我们对毛衣的设计没什么经验。” “没事，这才刚开始，可以慢慢来。不要局限于传统毛衣，可以开脑洞，尽情发挥。” 田雨湘：“好！” 另一个设计师徐佳慧却并不领情：“她不过就是个老板，又不懂设计，凭什么这么说啊！” 徐佳慧之前在一家服装公司当过设计师，虽然也没负责过毛衣设计，不过那家服装公司的毛衣就是这些款式，不也照样卖的挺好的吗。 换到了这家网店，老板反而指手画脚。 徐佳慧便觉得是方灿灿在故意挑刺，觉得她们是新来的设计师要找机会敲打敲打。 她从那家服装公司离职以后，听说小c女装店招设计师，包吃包住，福利倒是不错，待遇也给的不低，就来应聘。 她一直很顺，没想到拿出的作品却一下子被方灿灿否认了，她自然心中不服气。 田雨湘却说道：“你刚才没听老大说么？并不是我们的设计本身有问题，而是这些款式太老了......” 徐佳慧：“你呀，性格不能太软了，你这叫讨好型人格知道吗？老板说什么就是什么，我们才是设计师，老板懂什么呀！不就是有点钱么，有什么了不起，不懂装懂。” 田雨湘没想到她竟然会这么说，她原本性子就软，不敢怼，只能好言相劝：“我觉得老大说的话挺有道理的，比如刚才那件罩衫的设计，就可以跟店里原本有的款式结合起来。之前那件无袖t恤，我们累积卖了一千多件，若是推出这款罩衫，自然会有客户追捧。” “毛衣就是毛衣，弄那么多花样出来做什么。”徐佳慧不予理会。 田雨湘却兢兢业业，回去反复思量，第二天主动找到方灿灿沟通。 “老大，我觉得我们店铺如今的风格比较走韩版风，如今韩版比较喜欢做宽松、甜美的风格，所以我设计了这几款，这都是我参考了最近大火的韩剧风格设计出来的。” “很好，这些设计稿比之前的看上去就畅销许多了。” 方灿灿拿着这些设计稿，翻了又翻，这些款式要比她昨天随口说的那种款式好得多。 专业的设计师果然不同，稍微点拨一下，立刻就出了效果。 “相当好，这几款都不错。你直接交给黎杰吧，让他联系毛织厂下单。” 田雨湘简直惊呆：“老大，要直接下单？” “不然呢？”方灿灿抬眸看向她。 “不是，这些款式只是我画出来试试的！” “你的尝试很好，我已经通过并认可了。自然要变成成品面向顾客的。”方灿灿突然觉得田雨湘很可爱。 她莫非没想过自己的设计是要变成商品的么。 “......我以为要经过好多困难才能......没想到竟然这么快！” “你的设计很好，我很喜欢，接着努力吧。” “好的！” 田雨湘自然更加用心，几次下来田雨湘和徐佳慧的工作态度和工作成效便差距非常明显了。 徐佳慧独立设计的款式反复通不过，而田雨湘却一步一个脚印的踏实成长起来，试用期过后，田雨湘自然留下来成为正式员工，而徐佳慧却被约谈，通知她并没有通过试用期。 “方灿灿，我忍你很久了！你不过就是觉得我的脾气不服管教，柿子捡软的捏！你把田雨湘留下来却不留我，不过就是看她比我会拍马屁，能搞好跟你的关系罢了！有什么了不起，这种地方我还不想待了呢！” 徐佳慧的嗓门很大，小c女装店原本就是电商产业园的明星店铺，是二楼的焦点，人们没事都会留意这里的动静，更别说如今竟然撕了起来。 方灿灿感觉到迅速有不少打探的目光扫了过来。 她似笑非笑：“你身为员工，搞定跟上级，跟老板的关系，难道不是你应尽的义务么？别人做的好，你做不好，被淘汰难道不也是应该的？” 徐佳慧愣了，她没想到方灿灿竟然能把这种事情说的如此冠冕堂皇。 她也不想多呆，找人力结了试用期的工资就走人。 方灿灿回到办公室笑着跟众人说道：“我刚才说的不必放在心上，我看重的并非所谓的上下级人际，而是各位的工作能力。徐佳慧之所以无法在小c女装店担任服装设计，跟她和我的关系无关，而仅仅因为她的工作能力。能者居之，将来的灿美服饰，将会采取扁平式组织结构。减少上下级，鼓励创新和个人能力。” 简雨笑道：“我可不懂什么组织结构，我只知道跟着老大有肉吃。” 厉芸也道：“咱们别的没有，凝聚力却是非常强。” 美工邬欣美：“其实你刚才说的一点没错，原本处理好工作中的人际和自己的负能量就是员工应尽的责任。她之前因为你否定她的设计而心生不满，这责任在她自己的能力不足上，我们都明白的。” 方灿灿见众人这么说，也放心了。 找到了安泽伦，让他拟定一套完善的计划。 “如今我们虽说有人力资源部，不过基本上还没有发挥应有的作用。” “这怎么说？”安泽伦平时处理对外公关的事宜，兼任人力资源部负责人。 “人力资源，除了招聘职责之外，还要负担起培训、公司制度建立和维护，公司文化营造等功效，之前我们都忙于销售环节，拓展了各种渠道的销售，在人才招聘、培养，乃至整个公司的行政管理方面的建设都还是较弱。” 安泽伦汗颜，的确，灿美如今在销售方面成绩显著，不过，作为一个新兴的公司，很明显各方面的管理还跟不上这个公司的发展。方灿灿的顾虑并非没有道理。他知道她接下来想要将公司品牌化，想要做到这一点，首先，对内要经过整顿才行。 “老大......容我插一句嘴。如果想要让整个公司建设更上一个台阶，就必须要搬离电商产业园了。” 方灿灿脑中嗡的一声作响。 安泽伦：“之前我们小c女装店依靠电商产业园获得了前期的扶植和发展机会，不过，如今我们的业务蒸蒸日上，公司越来越壮大，再在电商产业园中并非必要。” 方灿灿心中突然塌了一块。 似乎长久以来的心事被人戳中，又好像是一个习惯了走路用拐杖的人，突然被人要求扔掉拐杖...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 142.二期工程 方灿灿承认, 虽然如今她的事业版图已经发展到多个领域，可她心中最重要的一块, 始终还是小c女装店。 这里是她起步的地方，更有她从前世就延续至今的电商梦。 当初她在傅泽的帮助下入驻电商产业园，这里便捷的一切给了她起步的动力, 至今, 电商园的仓储物流依旧在为她提供便捷和优惠。 人往往痛苦的就是，鱼和熊掌不可兼得。 可是如今公司已经走到了新的拐点, 需要拧成一股绳, 整合资源，集中精力发展。 此阶段网店作为公司业务相当重要的一块分散在电商园, 虽说依旧可以享受电商园的物流便利，却也在某种程度上, 限制了灿美的发展。 如今的灿美, 早就不仅仅是一家淘宝网店了。 方灿灿心中不舍、迷茫，潜意识里却知道自己该怎么做。 “你再好好想想吧, 我知道这不容易, 不过你若是决定搬离电商产业园，我也把我三楼的网店正式托管出去, 真正投入精力在灿美, 帮你打造一个真正的品牌。”安泽伦目光澄净, 神情认真。 方灿灿看着他, 面前的这人, 她始终有些看不明白。 他明明拥有一流的资源, 一流的工作能力和执行力，甚至若他自己创业，成就也未必超不过她，可安泽伦却偏偏选择为她打工。 “为什么要为我做到这种程度？”方灿灿已经不是第一次问这个问题了。 这次安泽伦并没有拿那套工作餐美味的理论来忽悠方灿灿。 他斜斜勾唇：“我这种什么都不缺的富二代，人生早就没什么挑战了。要不努力的话，只能回家躺着当人生赢家，那多无趣啊。不如帮你打拼，也挺好玩的。” 这话说的极其玩世不恭，可方灿灿却莫名听出了几分真心。 无聊的富二代吃货？ 方灿灿表示对此设定有些懵逼。 不过，她对安泽伦的能力是相当认可的。 她仿佛下定了什么决心似的：“我这就去找罗主任谈谈，hr的事情就拜托你了。” “放心吧。” 去电商产业园管理处的路上，方灿灿反反复复把事情捋了又捋。 电商产业园最大的好处就是，电商氛围和便利的仓储物流。还有一种莫名的属于淘宝卖家的归属感。 在她需要帮助的时候，是电商园给了她支持和帮助。批准了给她的贷款。 这份恩情她一直记着，所以去管理处时，方灿灿始终觉得有些愧对罗主任当初对她的帮助。 来到了管理处，还没进门呢，就听见罗方伟在打电话。 “哎，话也不能这么说，最近半年以来，我们电商产业园的入驻率最高达到80%，而且也培养出了一大批优秀的淘宝卖家，比如那个小c女装店的方灿灿，人家现在都申请品牌了......哎哎，虽然不是淘宝上的品牌，可毕竟是人家公司的品牌，这说明什么，说明我们电商园成绩显著啊！” “哎，刘总监，你话这么说就不对了，电商园的二期工程可是傅泽在国内的时候就跟上面谈好了的，怎么现在说停就停！这是不对的！咱们阿里人做事情不能这么古板也不能这么瞻前顾后的，喂！喂！” 罗方伟气急败坏的挂掉了电话，转身见方灿灿站在门口。 脸上的怒容顿时烟消云散。 “哎呀，是灿灿来了！你可是好久都没来看我了，是不是把你罗主任都忘了啊！” 方灿灿：“......当然没有。对了罗主任，刚才电话怎么了？” 如今罗方伟见到方灿灿亲切的如同见到家人一般。 “没什么没什么，看见你我就什么烦恼都没有了。哎，小傅最近不在，我可寂寞了！你再不来的话，我都要去你公司坐坐......” 方灿灿哭笑不得，罗主任是不是误会什么了。 不过因为罗主任之前给过她很多方便，她笑道：“我开公司的事情你都知道了，消息可传的真快。对了，我刚才听你说什么二期工程是怎么回事？” “哎，电商园如今发展很快，不断的有新人想进来，你也知道，前期的皇冠比较少，入驻的淘宝卖家也较少，如今做的好的淘宝卖家越来越多，满足条件的卖家也自然就多了。之前因为拍拍的事情，虽然走了一批卖家，不过如今电商园算是缓过来了。只是上面不知为什么却把二期项目暂停了。” 方灿灿好奇：“怎么回事？” 她自然也希望电商园发展的好，毕竟这里的的确确是中小卖家的孵化园，有了政策的引导和扶植，说不定以后会孵化出更多的淘品牌。 不过现在的地盘的确不够大，空间有限，自然无法形成更大的规模效应。 罗主任无奈道：“即便是阿里，也有派别之争，别看我们这个小小的电商园，自然也不得不卷入其中。之前傅泽在的时候还好，傅泽走了，自然可能人走茶凉。我虽然是主任，可谁不知道，傅泽才是电商园的一把手。哎，怕是二期计划等他回来才能重启。” 方灿灿听了这话心里可不好受，傅泽在美国考察，还得顾着国内的事情。 她不由自主的问出口：“罗主任，对方有什么要求？” “哎，还能有什么要求，就是借口说我们一期虽然人多，却还没有达到销售额的要求呗。真是荒唐，如今整个电商园一个月的销售额已经高达1千万，这已经超过了行业平均水平，甚至都超过了皇冠卖家的平均水平，而且入驻电商产业园的卖家发展速度也比别的卖家快，所以才能吸引更多的卖家入驻啊。” “上面要求，电商园销售额达到多少才能进行二期计划？” “灿灿，你问这个做什么？你可别有什么压力，我就是跟你随口聊聊的，你别当真啊！”罗方伟突然意识到，方灿灿也是电商园的骨干卖家，他这么不分情况的拉着人家倒苦水，实在是有些失礼了。 万一人家小姑娘听了心理压力过大，倒是他的不是了。 二期是必然趋势，他这么重视二期也是因为傅泽说过，将来二期会为可能建成的淘宝商城服务，还有更重要的，二期还有跨境电商物流布局，所以他才那么想要帮上忙。 他知道这是傅泽去美国，就是为了这两样而去的。 “罗主任，我这不是专门来跟你闲聊的么，没什么不能说的，我就是好奇上面对咱们电商产业园究竟有什么要求？” “哎，别的倒是没什么，就是销售额和仓储物流的使用率。因为有你的小c女装店在，仓储物流使用率一直很好，而且也起到了榜样作用，带动了别的卖家的使用率。只是销售额差的比较远，最近两个月的销售额每月大概1千万，上面要求是至少一个月1千5百万。” 方灿灿松了一口气。 “罗主任，若是真的达到了1千5百万的销售额，上面真的可以答应推进二期工程？” “哎，可不。其实二期工程前期已经做了很多准备了，只是个别人拿销售额当借口反对。我不该跟你说这些的，平白给你添了很多压力。”罗主任不安道。 方灿灿笑了：“你就放心吧。” 说完她借口说还有事，离开了罗方伟的办公室，想要搬离电商产业园的想法只字未提。 如果在这个节骨眼上走，只怕罗主任就真的陷入困境了，她可不能这么没良心。 即便搬离电商产业园是迟早的事，也要帮罗主任解决了眼下的烦恼再走。 如今刚好是九月初，现在发力还来得及。 其实她之所以有信心是因为，罗主任也说了，过去两个月平均每月销售额是1千万，的确少了点，不过七八月份原本就不是销售旺季，就电商产业园的最大类别服装来说，七八月份属于青黄不接，夏装已经接近尾声而秋装尚未开始。 而别的行业，比如电子产品类目也有金九银十的说法。 其实即便不做什么，整个电商产业园的销售额也极有可能过线，她要做的便是稳住小c女装店的业绩，再试着冲一把，帮整个电商产业园的业绩冲上去。 她一边走一边给安泽伦打电话。 说明了自己的情况。 “嘿，说好的搬走呢，你又不走了......” “不仅我不能搬走，你的店铺也要好好做。” “诶......老大......我的是男装哎！” “不管你做的是什么类别，业绩一定要达标，现在是非常时期。要不安楠国际办公室那边先交给你，hr你先帮我完善，重要的职位，我过去一起面试，不过最近一个月，小c女装店这边是不能搬了。” 安泽伦叹气：“也罢，不过，一个月以后你一定得搬，我这边去帮你把隔壁两间写字楼也定下来。” 方灿灿感觉有些不对：“你说为什么安楠国际这么火的写字楼，为什么单单我们灿美所在的楼层原本的公司都搬走了呢......也没有别的公司搬进来。” 这事实在是太顺了，她之前也想过，即便搬到安楠国际，等她需要扩张的时候，估计那层楼也租满了，没想到这几个月下来，楼层竟然渐渐空了。 “呵呵，大概就是老天给你留的。咱们又不是出不起租金，放心吧，这件事就交给我。” 方灿灿也没有多想，回到网店办公室，她先把店铺主账号的后台打开。 七八月份，小c女装店的月均销售额为80万。 虽然看上去还不错，占了整个电商产业园的8%，不过方灿灿并不满足。 这两月她的精力都放在了批发业务上，没能好好打理网店，如今有了目标，她一定会全力以赴的。 思虑以后，她把小c女装店所有员工集中起来开了个会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 143.众人出招 由于绑定了系统, 方灿灿一直没有招专业的淘宝运营。 之前运营都是她自己在做。 当她忙着做别的事情的时候，运营的工作交给厉芸。 她一直都把店铺管理的井井有条。 而且同样是管理人员, 安泽伦很明显就把灿美当成游乐场，而厉芸却风格迥异，她身上有种拼劲, 平时看不出来, 当遇到困难的时候，她的眼神都能带着一种犀利。 她是把工作当成了战场, 想赢, 绝不能输。 方灿灿简单说了下电商产业园面临的问题。 其实她原本可以略过电商园现状的，不过她最终决定让员工们都知道她在想什么。有时候, 有个共同的目标团队也许更有凝聚力。 “电商园的二期工程关我们什么事呢？”宁柔茵不解道。 方灿灿也理解员工会有不理解。 她说：“之前我们依靠电商产业园的资源才能做大，如今小c女装店的月销售额占整个电商产业园的8%, 如果我们能大幅提升, 那整个电商园的销售任务压力就会小很多。在我们自身赚钱的情况下，也能帮助电商产业园完成销售目标一举两得。” 宁柔茵虽依旧觉得没必要扛事上身, 不过既然方灿灿都这么说了, 她便不再提反对意见。 这么久以来，如果不是方灿灿当初的力保, 她大概早就被同事排斥被赶出公司了。 如今她对黎杰的心思已经渐渐放下, 心中难免不甘, 也只能把一门心思都放在工作上。 只是......她还是做不到像厉芸那样, 有任何任务和压力都能面不改色。 厉芸在听了方灿灿说的电商园的任务以后, 一直在纸上算着。 “我觉得问题不大。” “哦？” “如今是九月份, 已经到旺季，而且十一出行之前，人们都习惯性购买出行的服装，所以我们真正发力是在九月下旬。别的店铺也是一样。虽说总体业绩要提升50%有些困难，不过自然增长原本就要抵消一部分。而且......” 她忍不住微笑道：“上面的意思是只要九月份超过目标，二期工程就有可能重新启动对不对？那其实我们可以付出一点成本达到目标。比如付费流量，或者自行引流。” 厉芸的话非常有启发，方灿灿示意她接着说。 “我知道，我们目前的网络批发和网店代理做的很好。可以直接引流到淘宝。” 方灿灿恍然，这个思路倒是不错。 “网络批发可以考虑，不过网店代理不行。” “为什么呢？”厉芸不太明白。 “网批是现实中存在的交易，只是支付方式搬到网上，这没问题。不过网店代理针对的是别的网店店主，那就有问题了。对方店铺已经成交了一单，而代理再来我们的淘宝店铺下单。相当于实际上只有一笔订单，却产生了两笔交易。这样属于重复交易。” 方灿灿说的并不是2006年的判定标准，而是之后几年的。 在此时，淘宝还没有出台明文政策处罚这种重复交易的行为。 只是方灿灿不想让上头借题发挥。 要说捷径，还有很多，比如刷单。 可是她不愿意碰这些，要赢，就要赢的堂堂正正。 数据作假，她并非不会做，却赢的不够光彩，也会让自己想帮的人也陷入被动。 厉芸一听说重复交易，便立刻放弃这条路。 接着思考。 这时美工负责人吕清风说道：“我们美工也会在装修上全力配合，如果需要促销活动，我们会在第一时间做图配合。” “好。”方灿灿点头。 装修的确也要跟上，图片和文字，是客人进店以后接触的信息。能否留住客人，提高转化率，美工的工作就相当重要了。 杜存义如今帮着黎杰负责批发市场的采购，而黎杰则是负责跟进工厂生产进度，两人都很忙，不过今天杜存义刚送了一批货回仓库就听说老大召开会议，也来参加。 “我觉得，我们要提高销量，货源方面也要跟进。如今店铺稳定保持了200款产品，每周上新，不好卖的下架，我认为我们可以加大上新力度，把在线产品数量提高到500件。如今提高款式数量，虽然会增大库存压力，不过我们的基础销量可观，加上跟批发市场许多档口都跟我们建立了良好的合作关系，如今加大秋冬装的上架力度，一定可以大幅提高销售额的。” 如今负责发货的林扬说道：“我们发货部也会全力支持，如今我们发货部的响应速度已经能做到仓储部门截止时间前一个小时的订单都能当天发出。而且可以根据客户的地址调整发货物流公司。这次我们也一定可以保证每天的货物按时发出，同时把出错率降到最低。” 简雨作为客服代表也说道：“我们客服是销售一线，可以在话术上做出调整，甚至可以主动出击，回访那些曾经交易过的客户，争取提高成交。” 就这样，所有的员工，都在七嘴八舌的热烈讨论着如何共同完成目标。 众志成城，大概就是这种感觉吧。 经过短短几个月，小c女装店的团队经过历练，大家已经配合的相当默契，让方灿灿好生感动。 她说道：“就先按照大家说的方向去努力。” 散会后，方灿灿给伊若茜打了个电话，让她去公司问问，还有没有模特愿意签约小c女装店。 她说的是小c，不是灿美。 如今的灿美已经开始走向品牌化，小c暂时还没有。 加上找的是网店模特，而安华娱乐的模特大多小有名气，不事先说清楚，到时候彼此尴尬倒是不好。 伊若茜爽快回复：“我这就去帮你问。” “好。” 上次的模特大赛以后，最大的赢家便是安华娱乐，他们虽说不是新丝路模特大赛的赞助方，旗下模特拿下了亚军不说，还顺势签下了冠军和季军。 要知道，这可是国内的全国模特大赛，能够进入三甲的模特都可以直接晋级a类模特。 普通一点的模特经纪公司绝大多数都是刚签约，没拿到奖的c模，或者最多进入十强的b模，这就顶天了。 毕竟国内模特大赛不多，时尚业发展缓慢。 而更多的模特，则是连经纪约都没有。这类模特被人称为野模，出场费低，收入只能维持基本生活，基本上饥一顿饱一顿，只能接接平面的拍摄订单，或者给网店拍摄。 而这个年代的网店模特，还有大量的学生、兼职，甚至店主自己当模特的情况。 这个行业呈金字塔状，伊若茜凭借这次比赛一跃成为a类模特，已经爬到了金字塔的上层。 再往上就是能在国际大赛上崭露头角的超a级模特和首席模特。 放眼整个华东的模特行业，手上超模最多的公司也就只有安华娱乐。 之前伊若茜的经纪人尚磊原本对伊若茜一点都没抱希望的。 这种之前只拍过淘宝服装的平面模特，在他看来是没有一点翻身的可能，如果不是安小少爷硬塞给他，他才不要签！平白占一个名额。 结果没想到伊若茜竟然可以一路过关斩将直接杀到决赛拿下亚军。 这就让他大跌眼镜了。 拿下亚军的时候，尚磊才在后悔，当初干嘛同意她跟一家小服装公司签约啊，这种好苗子是要好好培养的，以后直接送出国参加国际大赛，镀金回来就直接能为公司赚大钱了。 即便做不了超模，就在国内混，也能签一个正规的大品牌代言，说不定运气好还能跟想要进入中国发展的国外奢侈品大牌合作呢！ 那样的话就能直接一人得道鸡犬升天。 只可惜！ 伊若茜竟在刚进公司的时候就签了一个名不见经传的小品牌：灿美。 尚磊越想越气。 把合约翻出来看，这个合约相当霸道，她相当于直接放弃了所有的女装类目的代言，很好！ 如今连季军都有一线品牌跟他接触，有合作意愿。 人气更高的伊若茜就更受欢迎了。 他含着一口老血，已经忍痛拒绝了不少品牌了。 这天伊若茜找到他，说自己还想要为朋友的网店请一个模特，先来跟他知会一声。 “什么！网店！你自己当网店模特也就罢了，还想拉着我旗下别的模特下水！”尚磊一听就炸了。 “也不一定就是你旗下的，就是先跟你说一声。” 尚磊:“......” 默默计算自己内心的心理阴影面积。 “不是我旗下的模特也不行！我们安华娱乐的模特，也就你这么傻去当什么网店模特，一点前途都没有。这种亏本的事情我决不允许旗下再有模特去做！” 伊若茜一听这话自然不高兴了：“你这是在瞧不起灿美服饰吗？他们如今可是薇尚杂志的合作方。” “这种刚出头的小服饰品牌，国内一抓一大把，总之不行！” 伊若茜气得不行，却又没办法。 尚磊是安华娱乐最有影响力的经纪人，他发话说不可以，是不可能有模特胆敢违抗的。 伊若茜也就是当初运气好，在刚进公司的时候就跟灿美签约，否则连她也不行！ 这些伊若茜可是急坏了，她对灿美的感情非常深厚，别的不说，就冲着方灿灿当初舍身救过她，她也不遗余力的想要报答。 “哎，伊若茜你还是再找找公司外的人吧，你虽然拿了奖，可是毕竟还是行业新人，为这事得罪了你的经纪人真是不划算！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 144.醉酒冲突 劝她的是之前一起参加过四季红服装批发城拍卖会的模特, 名叫范蓬蓬。 她是一名b级的模特，能够进入安华娱乐已经超级幸运了, 之前参加过一些模特大赛，只可惜没有伊若茜的实力和运气，没有办法走红。 如今兼顾平面模特和走秀模特, 只是出场费就要比伊若茜少了不少。 在她看来, 伊若茜如今要做的是在尚磊手下好好做，要是得罪了这位经纪人, 只怕伊若茜就算有好成绩也很危险。 毕竟尚磊手下还有不少比a级还要牛的超a级模特。 伊若茜叹了一口气：“的确, 公司内找不容易啊。” 她拿起电话联系了另一位朋友，也是之前一起参加过拍卖会的模特, 名叫萧潇。 两个女孩约在南城最火爆的酒吧见面。 “怎么来晚了？”伊若茜等了很久，萧潇才来。 “嗨, 别提了, 我刚才在门口被一个男的缠了好久。” 萧潇一脸不屑。 “保安没管？” “这种地方，门口的保安都是个摆设, 也不知道那个男的有什么毛病！” “都怪你长得太美了, 这还没天黑呢就缠上你了。不过......你没对他下手倒也是稀奇。”伊若茜肆意笑道。萧潇表面上是个美女，内心可住着一个汉子。没当场把人撂倒倒也是罕见。 “去你的, 找我什么事？”萧潇直接问道。 两人之前都是野模, 经常互相介绍活。 一直以来的关系都很好, 兴趣相投, 虽然不是那种形影不离的朋友, 可萧潇为人仗义, 伊若茜还没开口她就知道她一定有事找她帮忙。 “就是一朋友，之前你也见过的，灿美的老板方灿灿，她有一个网店，目前生意扩张，缺一个模特。” 虽然两人是朋友，伊若茜也知道方灿灿的实力，可是让萧潇当网店模特实在是有些委屈她了。 说实话，萧潇的身材比她好，人也比她年轻，就是运气不好。 之前遇到了一个黑经纪差点没把她坑死，好不容易才解了约。 萧潇脸色严肃下来：“方灿灿我有印象，她很厉害，年纪轻轻就创建了自己的服装品牌。我听说她不是在做高定么？” “是的，不过这次是为她的网店做模特。你的话，大概给你一天三千的费用。” 萧潇是方灿灿合作过的模特，来之前伊若茜征求过方灿灿的意见，她给的价位是3000，这个价格是目前网店模特的最高价位。 不过对于萧潇来说，也确实值这个价位。 她虽说没有经纪公司，没有比赛经验，可是身为一个模特，她还是相当专业的。 萧潇一听说3000一天，立刻就答应了，还有些心里觉得过意不去。 “对方只是网店，开价这么高，以后会不会无法长期合作啊，毕竟现在网店模特谁都可以做。” 伊若茜笑道：“你放心吧，小c女装店可不是普通的网店，时间长了你就知道了。” 萧潇也没多想，心想能够自己创建品牌的网店店主确实相当罕见，说不定将来真的有什么意想不到的机会呢。 “来干杯！” “干杯！” 萧潇如今没有经纪公司的确吃亏，虽然偶尔有走秀露脸的机会，可毕竟生活没有保障，做这一行消费不低，虽然南城机会不少，可花销很大。 如今接了方灿灿网店的活也不错，至少生活有了保障，就等一个机会了。 两人也没有在酒吧待太久，刚准备离开的时候，一个喝的醉醺醺的男人走了过来。 “哟，这不是刚才那个美女吗？装什么高冷，装什么清纯啊！模特是吧？模特老子见的多了，什么了不起的东西！老子今天晚上谈下一个大单，想睡多少模特睡不到？小妞，缺钱吗？要不陪我一晚上，我给你钱！”那人嘴里脏话不断，萧潇终于怒了，脚一曲，反手就制住了那男人。 对方原本就醉了酒，一时没明白发生了什么就直接跪了下去。 萧潇还没做什么呢，对方就猪嚎一般大声叫道。 只是此时酒吧音乐声震耳欲聋，别人也压根听不见他嚎了什么。 伊若茜也并不闲着，喝剩下的啤酒直接浇在那人的头上。 “你就清醒清醒吧。” 两人配合默契，整套动作不到20秒钟完成，从酒吧出来，伊若茜递给萧潇纸巾，刚才的啤酒也溅到她的手上。 两人对视一眼，都哈哈大笑。 模特行业不容易，经常受一些莫名其妙的闲气，工作压力也大，今晚倒是让两人都玩了个痛快。 此时的翟雨彤正在给石乔打电话，她今天的更新写完了，想要跟石乔联系见个面，对方却没有接电话。 她心中有种不祥的预感。 最近几天石乔总不接她的电话，她觉得是不是自己这段时间码字冷落了对方，此时石乔越是不接电话，她心中就越是恐慌。 打了好多次电话，终于有人接了。 “喂，石乔！？”翟雨彤松了一口气。 “你好，请问你是机主的朋友吗？我们这里是moon酒吧，你的朋友在这里喝醉了。” 翟雨彤来到酒吧，没想到看见石乔喝得烂醉如泥瘫在沙发上，而且似乎还跟人发生了冲突，身上、头上、脸上都是啤酒。 她吓到了：“这怎么回事？” “小姐，不好意思，我们也不清楚究竟发生了什么，大概是跟人有矛盾吧，你看这位先生醉的这么厉害，要不，我帮你把他扶上车如何？” 翟雨彤十分为难，可是目前有没有别的办法。 她不认识石乔的家人和任何朋友，他又喝成这样，只能把他带回家。 方灿灿在公司忙到比较晚，毕竟是有段时间没有打理淘宝店了，一切都要重新捋一遍，看看到底有哪些环节可以提升业绩。 等她拖着疲惫的身子回到家，打开灯吓了一跳。 “翟雨彤，你干嘛睡在客厅啊！”她问道。 而且房间里到处都是酒气，方灿灿忍不住皱了皱眉头。 她很不喜欢这种啤酒味。 翟雨彤有些心虚：“今天石乔在酒吧喝醉了，我打电话过去，是酒吧的服务员接的，我又不知道他的朋友，带去宾馆也不太好，就......带回家了。” “你让他睡床？你睡客厅？”方灿灿无语。 “他喝醉了嘛，灿灿真是对不起，没有跟你商量就把人带回来了。” “你也真够厉害的，这么高的楼你怎么把他弄上来的？” “我......加了点钱，让出租车师父帮我把他扶上来的。” 方灿灿觉得事情有些蹊跷，好好的怎么会在酒吧喝的烂醉还要翟雨彤去接人？ 不过见翟雨彤一脸可怜兮兮的，她也不忍心再说。 只说道：“那你今晚可能要辛苦一点照顾石乔。” “你不怪我啦？”翟雨彤一副小可怜的模样，瞬间笑逐颜开。 看得方灿灿十分不忍。 翟雨彤如今还处在热恋之中，劝什么也都听不进去，见她这一副把自己放低的姿态，方灿灿还是忍不住。 “雨彤，明天石乔醒了，你好好问问究竟怎么回事？别这么傻乎乎的什么都弄不清楚。” “嗯嗯！我一定问。”翟雨彤乖巧懂事的点头。 方灿灿也累了回房睡觉。 第二天，伊若茜带着萧潇来到安楠国际摄影棚，把萧潇介绍给了摄影师顾一鸣。 “老大已经跟我提过了，说今天会来一位新的模特，让我跟你好好合作。”顾一鸣笑道。 萧潇跟他聊了两句以后，忍不住把伊若茜拉到一边。 “方小姐是老板，不亲自来把关么？” “如今这家公司已经越来越各司其职了，方灿灿之前见过你，而且对我的推荐也非常放心，所以不必亲自来盯着。整个流程大家配合的已经很熟练了，采购、模特、摄影、美工、客服，所有环节其实都不需要老板亲自盯着。” “哇，那还真的不错。” 萧潇虽说没有签经纪公司，却也相当专业，很快便开始换衣服进行拍摄。 第一批试拍在摄影棚，为的是让摄影师和模特找到展示服装的最佳方式。 试拍之后，便是外景。 最近小c女装店跟多家书店、咖啡馆、服装店、精品服饰店都有合作。 之前每次去麻烦别人也不太方便，如今顾一鸣都一一上门谈过，每次出一定的店铺使用费，租用对方的场地进行拍摄。 这些店铺也都很乐意。 毕竟如今的小c女装店是一家相当有人气的网店，那些他们拍过的咖啡馆还因此生意变好了。 本地的顾客，看见那些漂亮的场景总会找客服问问是在哪里拍的。 顾一鸣索性以此作为谈判条件，将这些拍摄场景变成固定的，并承诺在商品页面中注明拍摄地。 这样一来实现双赢，这些店铺也都相当乐意提供场所了，再说，拍摄其实也不会影响这些店铺的正常经营。 萧潇来之前，跟伊若茜请教过一些拍摄的技巧，也看了之前店铺翟雨彤、伊若茜和米芷漪三人的拍摄风格。 找到了一些共性，在家练了一些适合网店的姿势、动作和表情。 果然一开始合作，顾一鸣就忍不住赞叹：“萧潇你果然是专业模特！” 伊若茜见萧潇适应的很好，也就不担心了。 “哈哈，顾一鸣你现在还不知道萧潇的厉害，等谁惹到她你才能真的明白。” “怎么，这位美女莫非还有武力值？” “跆拳道黑带选手了解一下。” 顾一鸣手一抖，现在的女孩子......真是看不出来...... 这一批拍摄出来的成品效果相当好，顾一鸣将原片发到美工邮箱以后。 小c女装店的众人纷纷围观。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 145.调整策略 “哇, 这个萧潇长得好漂亮。” “伊若茜、翟雨彤的类型都是属于甜美柔和，有亲和力型的, 而萧潇的美带着一点攻击性。” “可不，化妆以后，还带着一点异域的感觉, 她的眼窝深邃, 鼻子高挺，眼睛有神, 这种美很是特别啊！” “在淘宝还真没见过五官这么立体的女孩子。” “我倒是觉得她的眉眼有点像......老大？” “哈哈哈, 那你们是说老大长得也很有杀伤力？” “哈哈哈，不是我说的, 谁说谁负责！” 经过美工处理以后，这些照片便给方灿灿过目。 方灿灿满眼的惊艳, 这个萧潇之前还没觉得, 如今看来真是不错。跟伊若茜刚好互补，两人一个诠释浪漫柔美风, 一个帅气霸道, 将来灿美高定业务说不定也要跟萧潇合作。 虽说伊若茜的长相更符合中国人传统审美，不过, 方灿灿却更看好萧潇一点。因为她的脸非常有辨识度, 用十多年后的审美来说, 这是种“高级”的美。而这种有距离感的长相和气质也是很多大牌争相追捧的。 大概别人还没意识到, 这组萧潇拍的片已经有点往逼格上走的影子。 这对店铺发展趋势来说, 是件好事。 伊若茜和萧潇两人一起合作, 把店铺在线数量提升到了500件。 店铺新品多了，自然销量也在不断提升。 不过方灿灿却发现了一个新的问题。 和三个月前刚参加完电商产业园的销售竞赛时比，如今店铺想要拿到免费的流量，似乎比之前更难了。 虽说免费流量也不少，跟之前持平，可如今的爆款比之前更多，店铺信誉比之前提升了不少，而且如今的产品数量也增加了一倍之多。 只是根据方灿灿对下架商品的流量观察，竟并不比两三个月前容易...... 这点发现让她相当震惊，也有些沮丧。 不应该啊。 按照前世的轨迹，淘宝06年以后进入井喷式发展，怎么可能出现这种情况。 她冷静下来仔细研究。 终于发现了一点端倪。 比如搜索连衣裙关键词，按照默认的排序，的确优先展示的是快要下架的产品。 她随意点击了几个店铺。 什么！ 里面的产品数量高达2000！ 还有3000的！ 她看了下，这些店铺的产品全都是做别家的网店代理，而且做了不只一个类目。 同一个店铺，又卖女装，又卖男装...... 这就让人emmmm了...... 方灿灿风中凌乱。 原来所有小卖家都发现了这个规律，想要获得更多的免费流量，唯一的方法就是多上货。 而即便对于她这种有一些积累的三皇冠卖家来说，想要将店铺里的产品数量从200调整到500，都是件相当不容易的事情。 涉及到方方面面的工作量。 首先不说模特拍照，就选款、进货都是一笔不小的开销。 所以这个策略对于入行不就的小卖家来说简直是不可能的任务。 所以大家就拼命的做网店代理，把上家的产品使劲的往自己店里堆...... 可这样的结果就是，淘宝网海量重复的低质量产品，对于卖家来说，自然下架的产品越来越杀出重围拿到流量，对于买家来说，想要从这些海量重复的商品中挑到自己想要的产品也是相当不易的...... 方灿灿不知道前世淘宝究竟是如何解决这个问题的，不过此时，就她个人的感觉，如果再不进行限制的话，只怕免费流量会被玩死。 其实如今看来，ebay虽说在中国被淘宝的免费政策打垮，全面败退，可平心而论，凡事都有两面性的。 ebay当初在中国的政策有一项相当关键的是刊登费。 刊登，也就是淘宝说的上架。 在ebay上发布一件商品，都是需要交纳一定的刊登费，这样虽然对新手卖家非常不利，可对于整个购物环境却有一个相当大的好处。 那便是从源头上杜绝了这种重复上架的情况。 只是，中国的国情决定了，ebay模式注定失败，而淘宝的免费策略注定崛起。 如今还是电商的红利时期，自然增长的客流量还能抵消很大一部分这种免费运作模式中重复上架带来的不良影响。 只是长久下去...... 方灿灿突然意识到，这对于大卖家而言，并非坏事。 在免费流量的战场，大卖家原本就不靠那点下架带来的流量，靠的是爆品效应。 当客户在自然排序下找不到优质产品的时候，自然涌入按照销量排序的产品序列。 而大卖家此时经过长时间积累已经打造了不少爆款，自然受益。 对于淘宝而言，这就更不是什么坏事了。 当这种免费午餐逐渐艰难甚至慢慢消失，卖家们自然会接受收费的服务...... 那之前推行艰难的招财进宝，就很容易被更鸡贼的重新包装后的直通车取代...... 方灿灿此时的心情却是有些复杂的。 对她而言并非坏事，可对于那些小卖家，以后的路就越发难走了。 她自己的网站也有不少代理，她立刻给宫薇打了个电话。 “宫薇，如今我们网站有多少代理了？” “目前有2500家。” 方灿灿震惊，这段时间没有管灿美服饰网，没想到代理数量已经这么多了。 她决定立刻从自身出发进行调整。 再度召开管理层的会议讨论这些代理的处理方案。 安泽伦首先说道：“我老早就想说了，这个招代理的网站是公司前期发展的产物，的确为网店消化了不少款式。不过如今我们灿美已经在做高定，这个网站的域名和名字应该让出来。” 宫薇心中有些不舒服，安泽伦是之后才来的，不懂她们这些老员工对于这个网站付出的心血和特有的情结。 只是宫薇也明白，灿美要走向品牌化，网店代理的业务必将被边缘化，甚至将来有可能会被取消。 她虽说明白，可心里还是忍不住难过。 一份工作做久了，付出的多了，自然也会有情感投入。 “宫薇，你有什么建议？” “我觉得我们有这么多网店代理，每天的业务量也相当可观，我不反对改名字，不过，我认为这个网站和网店代理模式还是应该保留的，至少还能为公司接着赚钱不是么。” 方灿灿点头：“我没说要取消网代业务。只是如今代理数量过多，需要进一步调整了。” 宫薇点头：“我也觉得，虽说，如今代理的数量比较多，不过活跃的店家其实也就1000人左右。这其中做的好的的确有几个，还经常来我们展厅呢。” 方灿灿一听说有做的好的，便让宫薇把做得好的代理名单整理一份。另外让她贴出公告，在一个月以内，将会清理9月份交易量少于五笔的代理，之前充值的费用也会一并退还。将来进行淘汰制，网店代理数量上限为1000家。 “好的，我这就去整理。那，我们的网站改名叫什么呢？” “你叫宫薇，你不介意我借用你的名字当网站名吧？” 宫薇原地石化：什么！ 方灿灿笑道：“之前网站叫灿美，你一致都是网站的负责人，今后就叫薇美服装网如何？” 众人：“哈哈哈哈哈哈，感觉不错。” 宫薇脸上表情一言难尽：“老大，你是认真的吗？” 方灿灿：“我觉得还行，就这么愉快的决定了。” 安泽伦：“宫薇，恭喜恭喜。” 众人：“恭喜恭喜。” 不过宫薇心里的确很开心，她工作的网站竟然最终用上了她的名字！ 这种重视和肯定带来的成就感和认同感，是用多少钱都买不到的。 当天回到宿舍，宫薇忍不住跟下铺的厉芸说道：“你说老大为什么人那么好呢？她怎么就能看出我对网站有感情......” “老大有很强的同理心，她非常有原则，又很讲策略，一个注定成功的人，却那么能够为别人设身处地的着想。别的不说，你说她平时那么忙，上次还让我给宿舍买锅，买食材，让我们在宿舍煮火锅，还不让我告诉你们。” 宫薇：！！！ “什么，我以为那些东西都是你买的！” “是我买的，不过，第二天我就去财务报销了。是灿灿让我买的......而且有件事我一直没告诉你们......老大昨天把我叫去，让我采购体检卡发给你们。” “体检卡不是之前就发过了吗？全公司都去体检了，为什么还发？” “这次的体检卡不是给我们的，是给我们父母的。她让我选了一家全国连锁的体检中心，这样外地的员工父母也有可能享受到这次福利。” “啧，老大果然是老大，我简直服了。连员工父母都能享受福利！”宫薇此时完全变成了方灿灿的小粉丝，对她是佩服的五体投地。 也有大公司福利好的，可没有哪家公司像灿美这样，对员工如此体贴细致，简直照顾到家了。 让所有人都没有什么后顾之忧。 厉芸叹道：“你看着吧，随着公司越做越大，好日子还在后头呢。” “没错，跟着老大有肉吃！” 此时的方灿灿拿着宫薇提交的优秀网代名单，心中有了新的计划。 她先去找了罗主任。 “罗主任，我今天来是想问问，如今电商产业园还有没有多余的办公室？” “办公室自然还有空余的，之前招财进宝事件走了一批卖家，后来招商暂停，那些搬走之后空出来的位置还没有重新再招。不过近期也打算重新招商，因为上头不是对销售额有要求么，这些空着的实在是有些亏。招了新的卖家进来，好歹也能为电商产业园总业绩添砖加瓦不是？” “这些空位能不能留一部分给我？” “怎么，你网店位置又不够了么？” 罗主任称奇，这个小c女装店可是先后扩了好几次了，员工越来越多，生意也越来越好。 “不不，不是我，说实话，我之前还有一个网站，招了一批代理，如今这些代理有部分做的好的已经进入皇冠级别，有个别没有进入皇冠，业绩也做的相当不错，我希望能够吸收他们进电商产业园，这样也可以让总销售额冲上去。” “做代理的......你确定业绩真的不错？” “这点我保证！” 罗主任原本不打算找皇冠以下的卖家，毕竟规矩是他自己定下的。 可当初那个三钻逆袭的卖家就在面前，他如今也不敢小瞧任何信誉度还是钻石级别的卖家。 说不定就是下一个方灿灿。 让他觉得不可思议的就是，方灿灿自己的生意做得好也就罢了，竟然手底下还扶植了一大批卖家......这也太牛了！ “好，这些都是剩下的办公室位置和户型图，价格也在上面，你看看。” “这些我全都拿下。”方灿灿随意翻看了一下，和心中的数字稍微对了对，便有数了。 “灿灿，你都考虑好了吗？” “是的，我都考虑好了。” “那好吧。” 就这样，方灿灿把电商产业园剩下的几间办公室全都租了下来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 146.员工餐新的功效 接着, 方灿灿便开始细细的筛选着宫薇整理的这份名单。 首先优先考虑本地的卖家。 毕竟需要对方入驻电商产业园，本地的卖家毕竟方便一些。 其次便是是否全职。 其实能在两千多人的网店代理群体中脱颖而出的, 基本上都是全职。 做生意，尤其是淘宝网店，兼职很难干的过全职。 因为客服值守问题。 即便做代理不需要自己进货发货, 兼职的卖家也很难抽出大量的时间对自己的店铺进行全面的打理, 甚至连客服值守时间也非常有限。 长期此消彼长，自然竞争不过全职的卖家。 而这次挑选的第二个条件便是全职。 第三, 便是实际成交金额。 之前方灿灿就发现, 有不少淘宝卖家为了冲钻冲皇冠，不惜用一些便宜的商品换取信用, 这也无可厚非，不过在挑选这次进驻电商产业园的代理中, 她便不考虑这种信用高, 实际成交额低的卖家。 第四，便是最近三个月的成长速度。 都是网店代理, 能够在这四个方面都能赢过别人脱颖而出的, 自然是有两把刷子。 按照她的要求，筛选后的名单, 方灿灿看见了徐杰的名字。 看来徐杰是情场失意, 事业得意。 他没有被宋蔓的事情压垮, 回去以后反倒是认真打理店铺, 把网店做到了五钻的级别。 方灿灿看了十分欣慰。 所有代理中, 徐杰是她第一个定下的人选。 之后她便一个一个亲自打电话联系。 让她没想到的是, 她原本以为这件事的推进怕是有些难度，毕竟或许并不是每个代理都愿意入驻电商产业园的，没想到所有人都欣然答应，压根没有一点阻力。 她跟徐杰谈的时候，忍不住问道：“对于入驻电商园你真的一点顾虑都没有？” “入驻电商产业园是我想都不敢想的，五月底的那次竞赛，最后每个类目获奖的卖家都得到了淘宝首页展现的机会，虽说如今做着代理，不过在灿美网，哦不，现在是薇美网的支持下也赚到了钱，如果有机会能够更上一层楼，相信没人会拒绝的吧？”徐杰笑道。 方灿灿点头：“的确会让你们更上一层楼。既然答应，明天先来电商产业园这边，我带你们看看办公室。” “好。” 次日，被挑中的十家代理齐聚电商产业园小c女装店的会议室。 这是薇美服饰网旗下精英代理的第一次齐聚。 大家都对这个陌生的环境相当好奇。 “今天把你们请来这里，是想请大家帮一个忙。” 众人都微微诧异。 之前都听说了方灿灿要资助他们进入电商产业园，要知道，像他们这样的小卖家，如今想要进入电商产业园可不是件容易的事情。 这里都是今年年初就进入皇冠的优秀卖家，别的不说，进驻电商园便拥有强大的人脉和意想不到的资源。 这么大个人情，方灿灿竟然说让他们帮忙。 徐杰忍不住说道：“方小姐，有什么话你就直接吩咐吧。” “对对，有什么我们能帮忙的你尽管说，我们一定全力以赴。”众人也都纷纷表示。 方灿灿说道：“入驻电商产业园以后，我希望你们可以全力提升自己店铺的业绩，共同为电商园的月度目标努力。” “就这个？”众人不敢相信。 这要求简直......几乎等于没有...... “没错，就这个，另外我们会针对你们的需求相应调整，比如你们主推的款式想要进行促销活动，薇美都会提供货源和进价优惠的政策，另外如果有什么别的能提高销售额的方法，只要不违反淘宝规定，我们都能尝试，总之，只要能够把业绩提起来，一切好商量。” 十个店主面面相觑，都没想到竟然是这样的画风。 连徐杰都以为，既然对方提供了这么优惠的条件，必定要满足什么要求，没想到唯一的要求就是提升业绩。 赚到的钱都是自己的，众人自然也想要提升业绩，又听说上家可以全力配合，提供各种优惠条件，这下众人都相当有干劲，纷纷表示自己目前没什么要求。 徐杰：“那个......能不能在供应你们员工餐食的时候，顺便也给我们供应一份。当然，费用我们自己承担，就是......方小姐，你网店餐食好吃在淘宝论坛都已经出名了。” 众人也都反应过来，纷纷附和道：“那帖子我也看到了，说实话，当初我对电商产业园一点都不了解，是看了这里的伙食条件才心生向往的。” “是啊，我们这些做自由职业的，很容易饥一顿饱一顿，要是能够也给我们供应员工餐那可真是太好了！” “同求！跪求！” 网店店主的身份，听上去很风光，毕竟是自己创业。其实这个职业累死人的都有。大家为了拼业绩，很多都是生活不规律，到了饭点，能叫个外卖都不错了，更别说好好吃一顿，大部分人在没赚到钱的时候，都选择泡面。 所以淘宝论坛上的帖子才会有那么多人回复和追捧，因为对于这个群体来说，吃不好是所有人的痛点啊！ 方灿灿一顿，好半天才点头。 她没想到他们竟然提出这样的要求。 不过也相当理解，毕竟她自己也是从0信用慢慢做起来的，对他们的诉求感同身受。 “没问题，我让食堂多准备几份，以后到了就餐时间你们就直接到二楼跟小c女装店的员工一起就餐。” 这下十人脸上都喜滋滋的，没想到入驻电商产业园第一项福利竟然是吃！ 方灿灿大概还不知道，电商园的一些员工天天偷拍小c女装店的员工餐，拍了照片就发到网上。 而且还不止一个帖子，跟帖的不在少数。 被挑中的代理们都是全职卖家，平时除了研究淘宝，也经常去论坛逛逛，毕竟很多时候论坛也会发布一些各个类别的免费促销活动可供中小卖家报名。 自然也都看到过这个帖子。 有的代理十分羡慕，也有人不相信，皇冠店主聂海丰就不信。 他觉得这怕是方灿灿找来的托故意在网上发布的帖子，为的就是给店铺保持一定的热度。 因为图片上看，这不就是普通工作餐么，也没什么特别的菜，加上之前方灿灿在论坛的热度，他的怀疑也是相当合理的。 只是......搬来电商产业园的第一天，当他也来到小c女装店看到满桌的工作餐的时候，突然感觉自己食欲大增。 这些明明都是家常菜，的确做的比外面的看上去精致，可毕竟只是电商园食堂做出来的菜式，要说有多好也谈不上，可为什么看上去就那么可口诱人呢...... 厉芸身为店长，之前就从方灿灿那知道之后每天都会多十个代理跟他们一起吃饭。她自然也会尽可能的热情招待。 在厉芸看来，虽然代理们其实也是小c女装店的竞争对手，可如今所有人都拧成一股绳，为的都是同一个目标：电商产业园的二期工程。 那自然得暂时结盟。 “聂先生，不要客气，随便吃。我们员工之间都没什么距离，你们别拘谨。” 聂海丰一脸复杂的端着碗，为自己盛了一碗扬州炒饭。 值得一提的是，如今整个灿美公司的员工餐，在三顿正餐都提供各种各样的菜式。连主食都有各式选择。 比如喜欢吃饭的，有白米饭，炒饭和粥的选择，喜欢吃面包，也有几款面包，甚至还有红薯、玉米的选项，相当丰富。 比如吕清风就每顿喜欢吃红薯，而林扬则是个啃玉米高手。 一碗米饭就能看出与众不同，饱满的饭粒、玉米、豌豆和胡萝卜组合在一起，看上去诱人可口，甚至还有一些虾仁，聂海丰尝了一小口，超级香！ 别说配菜了，但是米饭都有浓郁的饭香，瞬间调动了他所有的味蕾，立刻开始食指大动。 而徐杰，早就顾不得什么形象，夹了一块水煮黑鱼，大口大口的往嘴里塞。 好吃！好吃！ 无论谁来问他，他都只剩下这一句话...... 厉芸看着新来的这几人的表现，心里偷着乐，非常理解他们此时的感受。 别说他们新来的，连她吃了这么几个月的工作餐，也会忍不住期待每天的一日三餐。要不是方灿灿为每位员工都发了健身卡，她如今只怕早就吃胖了。 一顿饭以后，徐杰惊讶的发现，几个代理的干劲瞬间被提起来。 不说别的，努力才能留在电商产业园，继续吃这么美味的员工餐啊！ 宫薇最开始听说方灿灿要把几个做得最好的代理集合在电商产业园，私底下还有些担心的。 担心这几个代理在生意做起来以后就变成白眼狼，反过来咬小c女装店一口就不好了，毕竟生意场上什么事情都有可能发生。 晚上回宿舍以后，宫薇忍不住问厉芸情况。 厉芸听说了她的顾虑后笑道：“这点你完全可以放心，这些代理如今加起来都比不过小c女装店，内部竞争的确有，不过还不至于窝里斗，一致对外才能生存。而且......这几个店主已经完全被工作餐收复了。” 宫薇目瞪口呆，万万没想到工作餐还有这个功效。 不过听了厉芸的话也就放心许多。 方灿灿把这些代理引入电商产业园以后，代理们的业绩也计入了总销售额中，罗主任看到数据有了实实在在的提升，简直乐得合不拢嘴。 以前身边有傅泽，他什么都不需要担心。 如今傅泽不在，倒是有方灿灿帮忙解忧，他也是美滋滋的。 方灿灿除了引入代理的成绩，还在灿美实体店批发群中公布，之后的付款流程，无论是拍卖，还是平时交易，都到淘宝小c女装店的批发区，拍下相应的产品，发货员会根据群里的拍卖截图和淘宝店的付款记录进行发货。 虽然流程上稍微麻烦一点，不过方灿灿表示接下来为了满足大家旺季需求，将会加大批发群的供应量。 所有人听说货源会更加充足，自然也不介意这流程上的一点点麻烦。 其实方灿灿也不愿意给这些店主太多麻烦，只是如今为了月销售额的业绩，她必须要把所有的渠道都用上。 效果是相当明显的，如今9月才刚过10天，小c女装店的销售额就已经超过80万，比之前一个月的销售额还要多。 当然方灿灿并不满足。 除了增加产品数量、引进代理、批发客户引流之外，她把目光投向了秋冬产品上。 想要实现突破，必须再度打造秋冬爆品，才能让销售额有明显的突破。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 147.淘金币活动 打造秋冬爆品的步骤跟当时夏装并没有什么区别, 不过，说不同的是, 秋装的利润率比夏装大了不少，也是所有淘宝卖家争夺的焦点。 这就意味着，常规的方法, 所有人都在绞尽脑汁的用。 这也意味着, 水涨船高，寻常的方法当然要用, 只是效果大不如前了。 方灿灿倒是很容易就从诸多秋装当中挑选中的几款适合拿来打造超越之前爆品的候选产品。 一件便是田雨湘近期设计的一款前短后长的圆领毛衣。 这款毛衣首先款式是宽松韩版, 是近期畅销的款式，其次颜色有浅紫、藏蓝、墨绿、驼色、浅粉和杏色, 选择非常丰富，尺码有小码到大码三个码。 而由萧潇诠释的这款毛衣显得灵动, 富有女人味。穿上这款落肩蝙蝠袖毛衣的萧潇显得那样慵懒和舒适。 有一张照片, 她低头整理鞋带，将这份优雅表现的淋漓尽致。 这款的基础销量有300件, 上新没几天, 非常有成为爆款的潜力。 而另一款则是一款短款风衣，这款风衣的畅销让所有人都没想到。 这款是田雨湘根据韩国的一款长款风衣改的, 样衣出来以后, 她都没有信心这款能卖出去。所以只做了一个颜色三个码。 图片出来, 先挂了预售。 结果在预售阶段就直接收藏、询单爆了。 大概是近期做长款风衣的比较多, 反而短款的较少, 所以很容易就脱颖而出了。 另外这款风衣在细节上非常值得推敲。 虽然是短款, 不过这款风衣在腰线的处理上依旧相当显身材，穿上之后丝毫没有不会显胖而且还相当帅气。 这跟风衣的大片衣领设计有关，将视线焦点集中在上半身，还显得腿长。 这款的基础销量已经有800件了，成为所有秋冬款式中的黑马。而且这款的基础售价288元，也给参加活动促销提供了极大的空间。 第三款方灿灿之所以选中它，主要因为它太！美！了！ 这是徐沁儿在做薇尚杂志订单期间有的灵感。 她把之前给伊若茜做的高定款式中的其中一款礼服改良后变成可以批量生产的连衣裙。 上身的材质为罗纹针织衫的材质，搭配上大片的机绣，图案是各种颜色的雏菊。 而下身则是柔和亲肤的网纱蓬蓬裙。 整件衣服穿上以后简直有种少女心爆棚的感觉。 总共有浅黄、墨绿、黑色、浅灰色和浅紫色。 在徐沁儿的坚持下，这个款式做了黑色。这件连衣裙是伊若茜拍摄的，她拿出了当初拍薇尚封面的状态。 不知是不是她也很喜欢黑色，最终出来的效果，竟然黑色是最美的。 伊若茜虽说走甜美风，可却将黑色的神秘、性感和高贵诠释的淋漓尽致。 连徐沁儿都忍不住赞叹短短的一段时间，伊若茜又进步了。 好的模特就是这样，能够瞬间提升一件衣服的境界。 这款虽然刚上架，基础销量不足100，而且价格偏高，售价在299，可方灿灿依旧想要把它打造成爆款。 这大概就是偏爱了吧。 她希望能够为店铺创造一款有设计感，真正美丽的爆款。而并非是烂大街的款式。 在常规的营销手段以后，方灿灿等来了一个机会。 那便是淘宝新推出的淘金币活动。 淘金币在十多年后都逐渐过气，远远没有“双十一”“聚划算”“淘抢购”这些活动的名气大，不过在此时，聚划算、双十一都还没有问世的时候。 淘金币一经推出就收到淘宝买家们的热捧。 买家们在每次购物的时候都会收到关于是否要领取淘金币的提示。 这个政策刚出的时候，厉芸还在懵逼：“这不会是要弄什么新的促销活动吧？” 方灿灿笑而不语。 很快，淘金币页面正式上线，这下人们才知道，原来淘金币可以作为购物积分，成为淘宝中真实可以使用的货币，兑换各种正价商品。 而且，淘金币从一开始就屏蔽了2心以下的新手买家，对这个年代的卖家来说，参加活动获取的是超过2心的老客户，这一点倒是很对方灿灿的胃口。 很快小c女装店便报名了最新一期的淘金币活动。 淘宝有个规律，当一个活动刚开始的时候，报名难度低，竞争小，宣传力度大。 “老大，我们用这些新款参加淘金币的活动，那就有可能出现，某些客人可以用金币就能兑换产品，我们一分钱都拿不到啊！” “要参加活动就必须要免费兑换一部分产品出去，真不知道能不能赚到钱......” 方灿灿淡然道：“这些事情就由我来操心吧。” 淘金币的运行规则的确是需要卖家提供一定比例的商品给平台的买家以全额淘金币的方式兑换。 当然这个比例并不多，每个展位只需要提供1000元以上同款产品作为抽奖，这便是参加活动的成本了。 这点成本方灿灿压根没放在心上。 而大部分的买家将以部分淘金币+折扣价的方式购买。 这种促销方式实质上跟别的促销并没有什么本质的不同。 不过却紧紧抓住了消费者想要用淘金币兑换优惠产品的心理。 第一次参加淘金币活动，方灿灿选择了两款产品。 一款是如今店里的明星产品，之前参加过大促的层叠袖雪纺连衣裙，这款产品之前徐沁儿把它从九分袖改成了短袖，如今两种袖型都可以选择。 这款产品也成了小c女装店的市场风向标。 夏天的时候，短袖卖的多，到了8月份渐渐的九分袖开始逐渐畅销起来。 进入9月份以后，短袖的销量锐减，九分袖的销量暴增，所有人都知道，该卖秋装了。 之所以拿这款产品进行促销是因为，上一次参加大促还是在5月份，如今已经过去4个月了，要说拿什么点燃销售热度，自然是店里的明星产品。 一件爆款的寿命有限，若是没有新的流量引入，再度点燃，这款春天就上架的产品或许会被别人的爆款超越。 而且这款产品也可以将活动效果发挥到最佳。 另一款产品，方灿灿便选择了短款风衣，因为这款产品前期数据好，积累了原始销量和评价，作为活动产品非常适宜。 而且也是当季热卖的产品。 第一次不能参加太多，她便只挑选了这两款。 淘金币活动的报名条件，主要有几个指标。 首先便是卖家信用大于三钻，且好评率大于98%，这一点要求虽然看似不高，不过已经将很多人挡在门外了。 如今方灿灿看到这种要求已经可以轻松应对，小c女装店已经三皇冠了。 其次便是虚拟产品不能超过交易总额的50%. 这一点要求跟方灿灿之前筛选代理的要求异曲同工，也是为了方式有些人用充值卡等虚拟产品刷信用再参加活动。 第三点要求大快人心：因信用炒作被处罚的卖家永久禁止参加活动。 之前遇到了好几个骚操作的对手，最后都因为信用炒作出局。而淘宝最新推出的活动也屏蔽了这些炒信用的卖家，这可真是太好了。 被永久禁止，这个处罚果真够狠。 方灿灿：够狠，但是我喜欢。 她不仅给自己的产品报名，而且还鼓动入驻电商产业园的代理们也参加这次活动。 不过代理们普遍对这种新兴的活动并不感兴趣。 “这条件也太苛刻了吧，历史销量要10件，好评率要5条。” “而且热卖款要求库存500件以上......” “建议折扣为5折......” “还有哦，活动价必须为前后两个月的最低价。这点可真是......” 不过徐杰却愿意成为第一个吃螃蟹的人。 在他看来，虽然他也不理解方灿灿为什么对这种活动如此热衷，不过他相信她的判断。 徐杰想了想，用店里销量最好，一直都没有怎么打过折扣的一款产品参加了活动。 这款产品的历史销量为300，评价有100多条，是店里的爆款。 这是一款相当基础的白色t恤，前胸印有英文字母，虽然款式简单，因为定价较低，39元包邮，所以上架以后卖的也还算好。 他决定用这款参加活动，积极响应方灿灿的号召。 “这款产品的代理价为22，你如今的售价也只有39元包邮，拿这款产品参加活动，你赚不到钱不说，说不定还会小亏。” “我店里的销售策略不是单款包邮，而是满三件包邮，所以39块钱我还是有利润的，而且我店里的客单件一直还算比较高。”徐杰说道。 “这样吧，这款产品代理价给你降到15，你定价为24.9包邮，直接用仓储物流的服务，这样发货速度快，价格低，销量也可以上去，而且其实仓储物流的平均快递费用可以降到5-6块钱一单，你还有几块钱的利润空间。如何？”方灿灿建议道。 对于此时的徐杰而言，参加活动的单款利润虽然不多，不过活动流量进来以后，可以加强关联销售，尽量提高店里别的产品的销量，也是可以赚钱的。 加上他现在5钻，离皇冠不远了，可以趁此机会好好努力一把，说不定就冲上去了。 “方小姐，这可使不得，15块钱只怕你不赚钱还会亏本，这怎么好意思！我之前已经受了你的照顾，这次入驻电商产业园你也帮我交了租金，我不能再接受你的帮助了！” 方灿灿笑道：“这也不算帮你，我想帮的是电商产业园，我们如今是同一个战壕中的兄弟，15块我没有亏本，只是不赚钱而已，你这款t恤若能超过销量超过1000，就算是帮我大忙了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 148.互相帮助 徐杰听方灿灿这样讲, 也不再推辞了。 如今的方灿灿并不缺钱，缺的是在短时间内崛起的销售额。 光凭小c女装店一家店想要让整个电商产业园的销售额提升50%简直就是不可能的事情。 徐杰自己报名以后, 也私底下劝说别的代理一起参加。 有几名代理店里也有产品符合报名条件，不过一直还有些犹豫，听徐杰透露, 方灿灿真的给他降了价, 便也找方灿灿商量报名的事情。 代理们纷纷报名，这对方灿灿来说是好事, 淘金币活动刚开始, 官方正用各个渠道推广，流量相当可观, 是炙手可热的促销活动。 此时参加活动，自然对冲击总销售额的目标大有好处。 她给每个参加报名的代理都进行了优惠。 尽可能的在价格力度上让他们都能够报上合理的促销价。 有了方灿灿的支持, 代理们纷纷参加了活动。 不过淘金币是七天为一期, 这一期也就只有方灿灿和徐杰的产品赶上了，别的代理都轮到了下一期。 活动开始前, 方灿灿便指点徐杰进行关联营销设置, 由于他从始至终都没有请过别人帮忙，所有的环节都由他自己完成。 所以方灿灿还让小c女装店的美工帮他升级了店铺装修和产品描述, 同时为他做了产品关联营销的图片。 一番升级以后, 徐杰这才明白, 方灿灿究竟为什么事业发展的那么快。 就一个简简单单的店铺装修环节, 都能做到精益求精, 就凭这一点认识, 徐杰就觉得自己这次活动参加的相当超值。 意识到自己和专业级卖家的差距以后，徐杰暗自下定决心，一定要迎头赶上。 活动当天早上10点钟开始，这也是淘宝各项活动的开始时间。 这天，所有小c女装店的店员都已经准备好迎接活动流量的到来，而所有的代理们也都纷纷来到徐杰的店铺围观活动效果。 他是十个入驻电商产业园的代理中第一个参加大型促销活动的，其余九个店主心里也是又羡慕又好奇，不知道这次活动徐杰的成绩到底如何。 活动一开始，徐杰的店铺旺旺就直接死机。 “我靠，什么情况，这都爆了？” “啊，这怎么办，徐杰你快点想办法啊！” “这流量这么恐怖吗？上来就爆掉了？” “这连成交情况都看不到......” 徐杰脸涨得通红，他万万没想到活动刚开始自己的电脑就直接死机。 这电脑是他之前买的二手电脑，虽然做淘宝也赚了些钱，可之前跟宋蔓谈恋爱期间，赚到的钱都给她花了。 他一直过得紧巴巴的，连换台电脑的钱都没有。 这时，有代理提出：“要不这样吧，你开几个小号给我们，我们几个都挂着你的小号为你解答问题。” “对对，我们大家卖的产品都差不多，基本上那些问题也都知道怎么回答的。” “干脆这样，我们都把电脑搬过来，在一起办公好了，这样有什么问题可以直接讨论一下。” “没错没错，这样最好了。” 所以等方灿灿忙完了店里的事，来看看徐杰这边情况怎样的时候，被眼前看到的惊呆了。 十个店主把自己的电脑都从自己的办公区域搬到了徐杰的办公室，同时做起了客服。 所有人都齐心协力的帮助徐杰，这场面让方灿灿看了很感动。 其实她之前也不是没想过，这十个人其实说到底也互相是竞争对手，聚在一起，大家卖的产品有重复，都是做薇美的代理，会不会有恶性竞争出现。 原本方灿灿心里并不是那么笃定的。 没想到他们还能互相帮助，在徐杰最需要人帮忙的时候挺身而出帮他当客服。 听着此起彼伏键盘噼里啪啦的声音，她也没有打扰他们，静悄悄的离开了。 其实不仅方灿灿，聂海丰在进入淘宝行业之前，已经是一名上班族了，他在南城的一家外贸企业上班，原本收入也还不错。 不过不小心在职场中得罪了人，这才愤而离职。 当时他兼职的淘宝店已经做到了4钻，渐渐力不从心，便索性全职做淘宝店主。 自己创业总要比在公司受人闲气来得好。 全职了几个月，个中辛酸也是尝了个遍，也曾尝试去批发市场自己拿货拍照，结果赔的血本无归。 甚至还尝试过去阿里巴巴上找供货商网批，结果贪图便宜，买了几千块钱的“份货”，对方承诺是外贸大牌原单，品质很好。 他之前就在外贸公司上班，知道“原单”的确质量不错，仗着自己了解一点，就贸然下单，结果拿来一看。 这哪里是外贸原单。 这些衣服皱皱巴巴，有些甚至还有磨损，脏污在上面，而且，一个款式只有一件！ 算下来倒是真的便宜，一件衣服也就几块钱。 可是这些衣服的来路非常诡异，他怀疑都是先前新闻里报道过的“洋垃圾”。 聂海丰的确想赚钱，可是这种昧着良心的黑心钱他还是不敢沾的。只能忍痛把这些洋垃圾全丢掉了。 经过好几次挫折以后，他才终于找到了方灿灿的网店代理网站。 他加入薇美的时间不长，那时候网站已经有了展厅。 一朝被蛇咬十年怕井绳，聂海丰来展厅考察了好几次，不仅看衣服质量，还看了摄影室顾一鸣拍摄流程，甚至还仔细观察了这家公司的运营模式，客服的工作状态，有一次甚至还撞见了方灿灿本人。 经过反复思量以后，他终于成为薇美的代理。 而接下来的发展速度是他也没想到的。 由于薇美网的款式众多，更新频率也很快，他如今又是全职，每次薇美网更新，他都跟着积极上新，每回有相对卖的比较好的款式，他在当客服的过程中也注意推广。 渐渐也积累了好些个相对卖的好的款式，接着便越卖越好，一个夏天，竟也卖爆了两三个款式。 这些爆款帮助他直接越过了皇冠门槛，直到他接到了方灿灿的电话。 虽然生性多疑又谨慎，不过对方灿灿，聂海丰还是相当感激的，所以没有过多的犹豫便来入驻电商产业园了。 没想到刚来没几天方灿灿就号召大家参加淘金币的活动。 他承认，他不是那种冲动型的创业者，而且对于这种将10个代理集中在一起的做法也表示怀疑。 此时...... 当他坐在代理们身边，所有人一起为徐杰的促销活动努力的时候，他也觉得不可思议...... 这并非是职场的生存原则，更不是你死我活的商场生存法则。 可是这么不可思议的事情还是发生了...... 也许，相对电商产业园的老卖家们而言，他们十人只是新人，而且小c女装店之前在电商园树大招风，他们作为网代一进来几乎就被所有人盯上了。 如果他们互相还不抱团的话，在这样的环境中别说赢过别人，连生存都难。 聂海丰当着别人店铺的临时客服，唇角浮现出一丝笑容，其实，好像，也挺好玩的。 活动效果是相当惊人的。 淘金币的活动有三种：日常单品、类目专区和品牌专题专场。 其中最没用的就是类目专区，因为是一个类目的展现，里面产品众多，随机展现，基本上没什么广告效果。 而效果最好的品牌专场，这种门槛很高，听说广告费就高达几十万，那可不是普通卖家能出得起的。 这次方灿灿和徐杰的店铺报名的都是日常单品。 这个活动流量大，在淘宝首页、旺旺聊天页面等多个地方都有引流渠道。 最初的半小时过去，徐杰的这款长袖t恤就卖出了500件！ 而两小时过去以后，活动累积销量变成了2000！ 所有代理都震惊了。 这是什么概念，这款长袖t恤从此便在t恤类目拥有相当傲人的排名。 接下来一段时间即便徐杰不再花任何精力和成本去推广，这款t恤也可以为他的店铺带来源源不断的流量。 这简直让人羡慕死了好吗！ 原本不打算参加活动的代理们，也都纷纷开始研究自己店里有什么产品可以拿来参加活动的。 虽说这款t恤的价格便宜，可关联销售的作用下，他店里别的秋装的销量也被带动了，那些秋冬新品的利润可是不小的，简直让人看得羡慕嫉妒啊！ 连平时比较谨慎的聂海丰也颠颠的抱着电脑回去找产品了。 小c女装店的成绩就更加喜人了。 由于方灿灿同时选择了两款产品参加活动。 之前的爆款九分袖雪纺连衣裙自然是表现惊人，一个小时直接就卖了3千件，另一款风衣一小时卖了1200件，而关联销售的效果更是可怕。 之前选中的毛衣和绣花连衣裙竟然也在一小时内突破了500件的销量。 绣花连衣裙备货不多，在活动开始之前方灿灿已经向天天制衣厂和创旭电脑绣花厂紧急下单。 看着后台不断增加的订单。 方灿灿的夺命连环call再度拨通了孔东宇的电话。 “好好好，方小姐，我们这边一定加紧赶工。” 孔东宇一边回答一边擦汗。 这段时间可真是忙啊。 天天制衣早就不接其他客户的订单了，如今由他来组织整个灿美公司的订单，他几乎每周都在招新的车工，可都完全赶不上方灿灿的发展速度。 孔东宇的解决方法就是不断的在工业区找新的合作伙伴加入到工序拆分加工的队伍中来。 只是即便如此，谁又能想到方灿灿的生意简直是跳级发展。 如今不仅网店生意好，网批、代理也都处处开花，让孔东宇渐感吃力。 不过好在如今天天制衣在工业区的名声也打响了，所有人都知道，天天制衣厂在工业区生意最差的8月份也都没有停歇过。连带着他的那些合作伙伴也都赚的钵满盆满。 这其中，最气的莫过于当初把孔东宇开除的乐天服装厂老板。 这个孔东宇，表面上看上去老实巴交，可实际上心肠可坏着呢！ 之前跟外人勾结，让厂里的订单黄掉不说，还自作主张便宜卖给了客户。 监守自盗的人绝对不能用，可是自从孔东宇走了以后，乐天服装厂的生意就一落千丈，这也不难理解，之前孔东宇一直都是乐天的销售经理。 一个干了很长时间的销售经理跑到外面自己创业了，自然带走了不少原本属于乐天的客户。 这也就罢了，连原本在乐天干的好好的工人也跑到孔东宇的天天制衣去了。 这些老板气得要死，而最让他想不明白的就是，这个孔东宇竟然搞了个生产联盟，把工业区的多家厂组织起来，接灿美公司的单，而这个联盟孔东宇却从来没有来问过乐天服装厂。 这让乐天的老板越发的气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 149.联合涨价 可是, 生气又有什么用，眼看着天天制衣厂的规模越做越大, 他眼红也没用啊。 这天他约了天天制衣的生产部经理出来吃饭。 “哎呀，沈老板，好久不见了。”罗大金是个大嗓门, 老远就能听见他的声音。 沈乐天站起身迎接。 “罗总。” 对方以前只是乐天服装厂的车工, 如今依旧是一副工人打扮。 可沈乐天再不爽，也得尊称对方一声罗总。 罗大金步伐加快两步：“沈老板真是客气了。你今天找我什么事？” 沈乐天拿捏着开口：“最近你们天天制衣的订单可真是不少......” “还行。”罗大金一听对方是来打探生意上的事, 即便话多, 也收敛了。 沈乐天自然知道：“大金啊，你过去在我们乐天服装厂也干了不少年是不。你这说走就走, 让我这个当老板的情何以堪啊，如今你们都走了, 乐天服装厂的生意一落千丈, 哎。” 罗大金一阵尴尬，当初他和孔东宇是怎么离开的, 沈老板心里没点ac数？ 不过, 既然来了，还是奉陪到底。 “哈哈, 咱们工业区的人员流动原本就很大的。哈哈哈哈。”他干巴巴的接话。 “大金, 今天叫你来, 也不是为了说这些, 我好歹也算是你的老东家了, 你总不能看着我饿死对不对？你看天天制衣的客户, 有没有可能给我介绍一下......” “这......”罗大金没想到这个沈乐天还真开得了口。 当初若不是沈老板怀疑孔东宇监守自盗，也不可能逼得孔东宇从乐天服装厂辞职，孔东宇也就不会带走那么多工人了。 再说，所谓的监守自盗，不过就是孔东宇把一批外商跑单的订单卖给了灿美的老板方灿灿，如今方灿灿是天天制衣的唯一客户，沈老板竟然还有脸让介绍？ 真是滑天下之大稽。 罗大金正要回答，沈老板把一摞钞票放在桌上。 “大金，这里是一万块钱，我希望你从中搭桥牵线，尽可能的说服天天制衣的客户来我们乐天服装厂加工，事成以后，还会给你十倍的酬劳。” 若是以前罗大金看到钱一定走不动路，只可惜如今的天天制衣厂今时不同往日，这个月，就光是奖金，罗大金都拿了将近六千。 当初跟着孔东宇去了天天制衣的兄弟们个个都赚了钱，他看到桌上的这摞钞票神色冷了下来。 “沈老板，我以为你找我来是叙旧的，没想到竟是来挖墙角的。很抱歉，这件事恕我做不到。我就这么告诉你吧，如今天天制衣的大客户，当初就是乐天服装厂的客人，而且就是那个孔东宇处理韩国订单的那个客人，是你自己亲手把人赶出去的，孔东宇是这样，那个客人也是这样。你如今也算是自食其果，以后这种事，还请你不必叫我了。” 罗大金喝完桌上啤酒，直接站起身走人。 沈乐天微微一愣，拳头握紧砸在了桌上。 好个孔东宇，原来这个客人竟然是从乐天服装厂挖过去的！ 不知道他私底下还挖了多少客人走，难怪乐天的生意一落千丈。 好！好！好！ 沈乐天也不是个吃素的，这些年他把乐天服装厂交给孔东宇打理，自己则是在外面承包工程。 最近一两年工程渐渐收钱困难，他有不少钱都压在了工程上，不得已将精力抽回来做服装生意。 没想到如今生意一落千丈。 不过，若是行业不景气也就罢了，自己厂里走出去的销售经理，如今生意竟然做的比他好了不知道多少倍，这就让他没法气顺了。 嫉妒心让沈乐天坐立难安，他找了一个小包工头，假装一副服装大老板的模样，大摇大摆的去天天制衣下单。 只可惜...... 连孔东宇的面都没见着，就被拒绝了。 小包工头回来说：“不行不行，这办法行不通，对方如今除了灿美的订单，什么单都不接，任凭我把订单说的多夸张，对方完全不为所动，甚至连孔东宇的面都见不着。” 沈乐天没想到孔东宇真的除了灿美的订单，谁的都不接，这下心里就更不平衡了。 能够让一家小工厂迅速扩张成中大型工厂的服装公司，一定是相当有实力的。 而这家服装公司，当初还是网店的时候，的确就是乐天服装厂的客户！ 这么优质的客户就被孔东宇抢去了，而且被他一家包揽，连一杯羹都不分出来，简直太可恶！ 既然孔东宇这里无从下手，沈乐天便把目光看向灿美服饰，要搞事，不如就从源头做起，来个釜底抽薪。 沈乐天想好以后，便开始筹划。 那个小包工头之所以没有见到孔东宇，是因为此时的孔东宇在方灿灿的催促下也意识到，目前的灿美发展速度相当之快，想要跟上灿美的步伐，就必须抓紧时间扩张。 不过，扩张之前，他首要任务是把目前的这些合作的工厂稳住。 他在服装工业区内最好的餐馆聚仙楼宴请了目前合作的十一家服装工厂。 “孔老板如今正是阔气了。” “那可不是，如今的孔老板可是我们工业区数一数二的大哥，带着我们兄弟们一起赚钱，以后跟着孔大哥，可算是有酒喝有肉吃了！” “以后孔老板还要多多关照我们才是啊。” 孔东宇举起酒杯，一饮而尽：“今天我孔某把大家请来，一方面是感谢这段时间各位的通力配合，才能完成这一笔一笔的订单。另一方面，如今已经进入九月，金九银十，如今可算是咱们服装业旺季的时候。我希望各位齐心协力，一起为灿美的订单努力！” 刚才热烈的气氛却有些冷了下来。 虽然众人心中都有数，今天孔东宇是为了接下来的订单而来，不过，此一时彼一时。 八月份，大家的生意都不好做，自然是对孔东宇有求必应，可如今，即便不接灿美的单，众人也都不缺生意做，自然也就另当别论了。 “咳，我们长风服装厂自然应当配合的，只是......我们最近的订单也不少，有些做不过来啊，再说......咳咳咳，孔兄，你之前跟我们谈的这个价格，确实偏低。” “是啊，虽然工序分开以后，我们的效率的确提高了，可是这样下去可是赚不到大钱的。按照今年的发展趋势，人工工资必然提高，我们再这么做流水，只怕最后利润空间也会被压薄。”丽鸿服装厂老板也接话道。 “如今外面很多服装档口，服装公司不好找生产加工商，给的价格都比以前高了，孔兄，你既然跟灿美关系那么好，他们订单又多，何不跟灿美的老板谈谈，把加工费给抬起来？”星宇服装厂的老板卢三说道抬价，眼睛都笑得眯成一条缝。 别的老板也都纷纷点头。 孔东宇这才知道，他们这些人只怕私下里早就相互通过气了。 他此时的心情相当不爽。 要知道，当初他找到这几家工厂的时候，他们可都是闲着的，没有什么生意。 他之所以挑中他们，一方面是这些工厂的规模不算大，接不下什么大单子，另一方面是他们在外口碑不错才挑中的。 没想到，如今大家的生意都好了，却都联合起来坐地起价。 不过孔东宇自己也是服装厂老板，之前更是在乐天服装厂当了很多年的销售经理，对这其中的门道自然是熟悉的很。 服装行业比其他行业淡旺季要明显的多。 淡季的时候，工人没工资，工厂没活接，只能艰难维持。 旺季的时候，谁能拿下供应商，谁就能赚钱。档口生意爆好，工厂自然也水涨船高。涨价是很自然的，只是若不是灿美的话，他们整个8月份都接不到订单赚不到钱，生意稍微好一点就翻脸，着实有些太不讲情面了。 只是在商言商，孔东宇压着火： “那诸位老板觉得工序价涨价多少比较合适？” 卢三眼睛滴溜溜的往桌上诸位脸上转了一圈。 咧嘴一笑：“我就说说我的想法，之前的是夏装，工序简单，如今秋冬装，什么成本都在涨，我觉得工序价上浮50%这不算过分吧？” 孔东宇额头青筋暴起。 他压着怒火问：“那诸位的意思呢？也是50%？” 众人沉默，不过态度都比较坚决。 看来这些人早就商量过了，逐渐压缩灿美订单的排班，孔东宇自然忍不住会去找他们。如今他们不愁没单子做，等孔东宇找来的时候，他们就趁机坐地起价。 这样大家都能有钱赚。 当然，这里面带头的是卢三，别人有的坚决，有的心虚，不过之前早就已经说好了，十一家工厂咬准涨价50%不松口。 孔东宇站起身，结账走人。 这饭没法吃了。 餐馆内，众老板七嘴八舌的讨论着，卢三起身走了出去，给自己的兄弟打了个电话。 “大哥，事情已经办妥了。” “兄弟可真是辛苦你了。” “大哥，你这说哪的话，兄弟当年也是靠你提携才有今天的。” 挂掉电话以后，卢经理转身对刘英明毕恭毕敬的说道。 “老板，我弟弟已经把事情办妥了，如今方灿灿的十一家工厂联合涨价，她的日子，怕是要不好过了。” 刘英明满意勾唇：“没想到你还有点作用。” “这个卢三是我兄弟，我们都是一个村的，只是这样一来的话，他们势必得罪方灿灿，若是这招行不通的话......”卢经理毕竟心虚。 刘英明笑道：“南城那么多档口，又不是只有灿美一家，你怕什么，即便没有了灿美，如今也不愁没生意做，况且，方灿灿也没有别的选择，你放心吧，她会答应涨价的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 150.替代工厂 说话的正是之前方灿灿几次三番拒绝的英明绣花厂老板刘英明。 他在被方灿灿拒绝合作以后, 便怀恨在心，原本想要开除得罪了方灿灿的卢经理。却意外从卢经理口中得知方灿灿拆分工序的事情。 刚好他的兄弟也在其中的一家工厂, 刘英明自然动了心思。 如果不给方灿灿一点颜色瞧瞧，他这口气是顺不下去的。 如今无论方灿灿涨不涨价都很被动，刘英明正好看戏。 孔东宇从餐厅出来以后, 思来想去还是把事情告诉了方灿灿。 “方小姐, 真是对不住，是我没有早点察觉。如果早发现的话, 也不至于让这十一家工厂联合起来涨价......” 方灿灿也没遇到过这种情况, 要说此时的心情也是相当凌乱的。 “他们有没有给期限？” “有，本周之内, 若是不涨价，只怕都要停工了。” 方灿灿听到这句, 心底如同有火在烧。 是她大意了, 她以为供应环节可以一直这么顺当下去，她以为她可以高枕无忧。 可是此时她却陷入了极大的被动。 涨价50%, 这极其不合理。 可是并非漫天要价, 对方很有经验，算准她无论是网批, 还是网店、实体批发, 都有足够多的利润空间。 而且...... 她的需求量大, 即便薄利, 也能赚钱。 所以骤然涨价50%。 而这个50%, 她若是不接受, 会突然失去十一家供应链工厂。 若是接受，也会陷入更大的被动，将来的合作，定价权将不会掌握在她的手里。 如果她想要抛下这是一家工厂重新找供应商，在南城工业区，即便工厂如云，也很难在短时间内组织这么多工厂为她加工。 更何况......现在还是旺季。 方灿灿一时间也慌了神。 “让我想想......” 这次的危机非同小可。 首先档口和实体店批发群每天都有数量不小的货品交易量，即便有部分是从韩国进货，可绝大部分也是靠自行设计生产。 而且如今韩国货源比重逐渐减小，自行设计的款式比重逐渐增多，这原本是增加毛利率，打出自己品牌的极佳时刻。 而网店代理在经过减员调整以后，实行了淘汰制，更选了十个优秀代理进驻电商产业园，如今代理们的积极性空前高涨，出单率也比过去提高了不少。 1千家代理的销售额，竟然比以前2千5百家的还多。 更不用说此时正在参加淘金币活动的淘宝店了。不仅爆款再创新高，连带着许多秋冬款也都正处于热销当中。 如果供应链突然断掉...... 她眼中瞬间无数情绪繁杂，一阵慌乱。 平息了一下心情以后，她立刻给黎杰打了个电话。 “你去核实一下情况，如果情况属实，立刻寻找可以替代的工厂，能找多少找多少。” 黎杰如今是负责跟工厂对接的，这次的事情来的非常突然只怕黎杰那还没得到消息呢。 “这件事，我其实有点准备的。” “什么？你知道他们会涨价？”方灿灿诧异。 “不，我倒是不知道这十一个老板竟然会联合涨价，可是我之前便想过，南城的这些加工厂，到了秋冬旺季很有可能供不应求的。” 方灿灿：“......” 他之前想过？ 黎杰淡淡说道：“以前我跟着刘婶子做事，到了秋冬也是格外的忙，虽说裤装比上衣这些类目好一些，不过还是相当明显，有时候好卖的款工厂始终做不出来，我之前看各项业务的量都做起来了，便去这些工厂看过，他们已经开始接别的客户的订单，我就发现有些不对......” 方灿灿听得心中阵阵发紧，却又莫名的安心。 黎杰做事一向稳妥，说不定他留有后招。 黎杰：“虽说我不知道他们竟然联合，不过我已经在绍州找到了替代的工厂。你要是有空的话我带你去看看。” 绍州...... 方灿灿完全没想到，黎杰竟然会在南城之外找加工厂。 “为什么想到绍州？” “绍州离南城才60公里，如今城际物流非常方便，而且即便不用物流，我们自己租货运队也不是什么难事。绍州附近也有不少布厂，南城布行不少布厂就在绍州，所以那边才会有庞大的制衣厂群。南城这边的工业区由于靠近批发市场，加上人工、房租较贵，所以成本也比较高。” “好，我这就跟你去看看。” 事情比较急，方灿灿把手上的事情都丢下，立刻跟黎杰去了绍州。 两人都不会开车，直接打车前往。 路上，黎杰和方灿灿坐在一起，心想，他的确该抽空去考个驾照了。 “绍州这边的工厂如今也是旺季，会不会出现同样的情况？” 黎杰回头：“嗯？” “坐地起价。” “这倒不会，绍州的工厂基本上都是做订单，有订单就做，没订单就歇着，主要做外贸订单。我问过价格，比我们如今给的价还低些，即便是我们拆分工序，这些工厂都能比如今赚的钱多。而且工厂的质量都不错。” 这点方灿灿还是相信的，既然是能做外贸的订单，自然质量把控方面还是可以保障的。 只是她没想到，把目光稍微放远一点，不盯着南城，周边的城市还能有解决方案。 “可是，黎杰，你是怎么知道这里工厂情况的？” “既然有了疑问，自然就要想办法找解决方案，我跟创旭绣花厂的贺老板聊天的时候，他告诉我的。” “原来是这样。” 绍州离南城不远，很快两人就来到绍州。 很明显黎杰不是第一次来，他带着方灿灿参观了几家工厂。 一家工厂正在生产牛仔裤，方灿灿仔细看了看做工，的确不错。 这里也有绣花、洗水、钉珠等工艺工厂，俨然也是一个不小的服装工业区。 “有些布料我们可以南城采购了运过来，给工厂发裁片加工，也可能直接在绍州的布料厂购买布料发过来。总之都很方便。当然，这里的工厂可以解我们的燃眉之急，最终还是可以以南城的工厂为主，毕竟那边离批发市场比较近。” 方灿灿点头：“很好，这件事就交给你吧，立刻着手，优先把网店最近热销的产品搬到绍州这边的工厂接着生产，另外，目前是旺季，可以酌情提高库存量。将来不必以南城生产厂家为主，既然绍州的成本低，我们完全可以在绍州生产，南城卖。将来甚至可以在绍州建立仓储中心直接发货。” 黎杰眼中闪着震撼，他倒是没想过在绍州直接发货。 不过，细想来似乎也没什么问题。 如今网店、网批占了公司业务的极大部分，发货环节独立于公司建在外地的确也不是不可以。 他不确定的问道：“将来，你想把公司从南城迁到绍州？” “那倒不必。公司所在地，必须优先人才和市场。虽然电商行业不存在市场，不过如今档口业务对我们来说还是很重要。将来南城将会成为国内电商中心，我们守在南城会有更多机会。而且，灿美还要朝高端服饰发展，若是往小地方搬，成本固然降低了，可机会成本也随之增加。” “你永远想的比我深远。”黎杰不得不服。 “不，这次你想的比我远，未雨绸缪，才能让公司度过这次难关。”方灿灿真诚的看着黎杰：“黎杰，谢谢你。” 黎杰脸一红，他很不习惯别人这么认真的夸他。 不知该怎么回应了。 “这是我该做的。”过了半天才瓮声瓮气的答道。 ...... 虽说还有一周的时间，不过孔东宇依旧如同热锅上的蚂蚁一般，他一方面把自己所有的积蓄都投入进去，尽可能的扩大生产规模，另一方面，亲自挨家挨户的谈合作工厂。 只是可恶的是，墙倒众人推，之前孔东宇赚钱的时候，很多人都来找过他希望可以成为灿美的供应商。 只是那时候孔东宇严格控制质量，择优录取。所以很多工厂都没有选用。 如今大家的生意都好了，孔东宇再找上门来自然是要吃闭门羹的。 那种直接拒绝的还好，怕的就是一些落井下石的。 不过即便如此，送上门的生意总归还是有人愿意做的。 在极其艰难的情况下，孔东宇依旧在短短几天时间只能就找到了5家工厂。 虽说不能完全解决问题，可至少可以保证一部分款式不用断货。 他相当愧疚，这件事方灿灿交给他，是对他的信任。 当初他走投无路的时候，是方灿灿给了他创业的勇气，若不是当初她承诺小c女装店会成为他工厂的第一个客户，只怕他也没有那个开厂的底气。 可是他却终究辜负了方灿灿的信任，把这件事搞砸了。 他沮丧的拨通了方灿灿的电话，把自己这边的进度说了说。 “不妨事，你这边找到的供应商可以接着做档口的款式。”方灿灿语调轻松。 “档口的款式？现在不是最紧急的是网店的么？要等着发货。” 合作了一段时间以后，孔东宇也摸清楚方灿灿心中的优先等级，在她看来，最重要的还是终端客户，虽然单个客人购买力有限，可零售客户对时效最敏感，反而是实体店主，有货就供，无货还能从批发市场进货，甚至从韩国进货。 对于实体店主来说，并不在意单款的数量，只要款式好卖，多少款都无所谓。 可方灿灿竟然让他优先生产档口的货源，这是为什么？ 接着孔东宇猜恍然，原来方灿灿竟然在绍州找到了替代工厂！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 151.大势所趋 孔东宇捏着手机的手心有些微微出汗。 他原以为自己已经做到极致了, 却忘记浙省之内，南城之外, 还有更多的选择。 也是，关心则乱，之前明明也在跟省外的布料厂合作, 一着急反而忘了。 的确, 按照他的解决方案，产能是一定达不到要求。 这对于一个正处于忘记而且是上升中的公司来说是一个巨大的危机, 和灿美合作这么久以来, 孔东宇早就没把自己看成一个单独的服装厂，而是看做灿美的一份子。 没能及时察觉这次危机并顺利解决, 是他的失职。 当然，此刻的他除了愧疚之外, 也有一点小小的失落。 黎杰, 他几乎每隔几天就会见他一次，没想到这个小伙子竟然提前洞察了一切, 未雨绸缪, 帮方灿灿结局了这次危机。 “是我没想到，我疏忽了。”孔东宇相当 “我也疏忽了, 这些原本我也该想到的, 不过不要紧, 吃一堑长一智, 我们都吸取教训。” “好！” 一次挫折对孔东宇来说算不了什么, 不过他也意识到自己的不足, 更意识到，跟方灿灿合作一定不能思维僵化。 这是一个相当有活力的新兴企业，在各方面都发展速度惊人。 和灿美合作的这几个月里，天天制衣也从一家全新的制衣厂，成长为如今拥有100多个熟练工人的中型工厂。 他有理由相信，不久的将来，跟着灿美发展的脚步，他的工厂也会迅速成长起来。 跟绍州的工厂正式合作以后，方灿灿先把小c女装店的发货部搬到了绍州。 虽然离开了电商产业园，无法再享用电商园的仓储物流服务，方灿灿也觉得很舍不得，不过这便是发展的取舍，若是守在电商产业园里，便会增加生产、包装到发货的时间，在时间就是生命的电商起步阶段，方灿灿一分钟都不想浪费。 当然这件事很快就被罗方伟得知了。 他原本觉得在傅泽回来之前，电商产业园的二期工程无望，毕竟要从月销售额1千万提高到1千5百万谈何容易。 可是如今已经20号，他拿到本月销售数据的时候惊呆了，这个月的销售额竟然已经超过了1千万，这简直就是不可思议。 其中160万都是小c女装店贡献的。 他们竟然在不到一个月时间，将自己的销售额提高了100%！ 这简直创造了奇迹。 “这怎么可能......”罗方伟反复看这个数据，看完以后又打开了小c女装店的首页反复看。 方灿灿究竟怎么做到的。 就算参加活动，就算9月份比8月份生意好做，可这个增幅也太吓人了好吗！ 一个想法在罗方伟的心中渐渐升起：难不成这个月电商产业园的销售额真的可以达到1千5百万？ 他有种血压骤然升高的感觉。 淡定，淡定。 可是开心不过三秒，很快就有下属来汇报工作。 “罗主任，小c女装店的仓库从电商产业园搬离了，另外，他们从今天开始也不再使用电商园的仓储物流服务了。” “什么！” 罗方伟感觉自己刚降下来一点的血压又升上去了。 “到底发生了什么，为什么会突然搬走？！” “这......具体的我也不知道怎么回事，听说是要搬到别的城市。” 罗方伟如同晴天霹雳，晃了晃，赶紧坐下。 好不容易培养了一个好苗苗啊，就这么飞了么...... 还以为这个月要完成目标呢......要是方灿灿走了的话，要怎么完成目标...... 罗方伟好想哭。 他不管三七二十一，直接给傅泽打电话。 不过打之前还是稍微算了一下时差。 电话接通以后。 “罗主任，找我有事？”是傅泽的声音。 “傅泽啊！我的儿，你什么时候才回来啊！呜呜呜，你再不回来你媳妇都要跑啦！” 属下满脸黑线，仿佛听到了什么不可思议的对话。 罗方伟说完这几句才意识到身边有人，一个凌厉眼刀飞过去，属下赶紧跑了。 傅泽顿了顿才开口：“怎么回事？” 罗方伟呼天抢地的把刚才的事情说了说。 傅泽：“如果她真的要搬走，肯定回来找你的。如果没来说什么，大概就只是把仓库搬出去。” “好端端的搬什么仓库呢，这段时间她业绩上涨很快，我还以为是上次告诉她的话她听进去了，没想到竟要走！” “你跟她说什么？” 这时，门口响起了敲门声。 罗方伟一回头，见到一个女孩俏生生的站在那，不是方灿灿还是谁？ “不跟你说了，灿灿来了。” 说完直接挂掉电话。 方灿灿走了进来。 “罗主任，我有事想跟你商量。” “灿灿，你果真要搬出电商园吗？”罗方伟含泪，一脸不舍。 “之后的确有搬离的打算，不过你放心，在电商产业园销售额没有达标之前我是不会走的。今天来就是想跟你说一下，我如今合作的厂家都搬到了绍州，所以发货部和仓库也只能跟着搬过去。” 罗方伟一听这话，就知道一定出什么问题了。 “好端端的怎么突然要搬？” 方灿灿也没有敷衍，把之前十一家厂家联合涨价的事情简单跟罗主任聊了聊。 “天啊，这不是欺负人么！简直太过分了！你跟我说说，都是哪些厂家！敢欺负我们阿里的人！”罗主任气急败坏的就要撸袖子帮方灿灿出气。 方灿灿赶紧拦着：“没事了，如今是旺季，对方涨价也无口厚非，这事情已经解决了。罗主任你不必放在心上。” 罗方伟依旧一脸不开心。 “哎，我也知道你迟早会走，你的成绩进步太快了，而且你还有服装公司要打理，一直留在电商园其实也的确会制约你的发展。只是......” 只是......真的舍不得你走。 “罗主任，你放心吧，即便我的店搬走了，我还留了十个代理在你这里呢，他们资质都不错，最近的表现也相当亮眼。” “哎......好吧，要不就这样，无论这个月成绩如何，你既然已经有计划了，就直接搬，不用考虑电商园二期的事情。毕竟这是我的工作，该由我去操心的。你如今已经帮了我很多了，不能再耽搁你的。” “罗主任，你不用太过操心，成绩的事情......”她很想告诉罗方伟这个月肯定完成任务，不过罗主任却生怕她有什么压力。 “不不，成绩的事情还是随缘就好。” 方灿灿摸了摸鼻子，不告诉他也行，反正离月底也就还有10天了。 如今供应链的事情解决，方灿灿心中的压力也减轻了不少，她在管理处办公室跟罗主任聊了很多，收获也不少。 毕竟罗主任是阿里集团的人，虽说负责的是电商园这边的运营管理，不过对淘宝接下来的动向还是有一定了解的。 据罗主任透露，这次淘宝将有新的平台。 这次的新平台据说还是傅泽去美国之前提议的，淘宝官方一直都在紧锣密鼓的准备着，如今终于要上线了。 方灿灿心中突突直跳，不知道这新平台究竟是什么。 罗主任凑近她小声说道：“你也不是外人，我告诉你，新平台叫淘宝商城。” 方灿灿放心下来，果然是商城。 其实她也猜，不是商城就是全球速卖通。 不过按照进度来说，的确商城是在全球速卖通之前的。 这对她来说是个好消息，毕竟她接下来想要往品牌化路上走，而商城则是提供了相当棒的平台。 见方灿灿没什么反应，罗主任开始吹了：“这个商城可不得了，听说将会对目前的淘宝进行一次新的洗牌，你如今的生意已经做的很好了，完全可以借这次机会更上一层楼！” 方灿灿笑道：“一定会的。” 从罗主任那出来，方灿灿心里也有种莫名的兴奋。 虽说后来的淘宝商城在2012年更名为天猫以后才开始发力，不过，几年以后的天猫那可不是普通人能申请的上的。而且将来天猫的费用也将水涨船高，如今是天猫的前身商城创立之初，看好它的人还不多，自然可以借力发展属于自己的淘品牌。 她的电话响了，是傅泽打来的。 怎么这么巧？ 刚去了罗主任办公室傅泽就打电话来了。 “傅泽。” “听说你把仓库先搬出去了，是搬去外地了？” “嗯，本地的供应商价格暴涨，我把仓库发货都搬去了绍州，成本会低一点。” “你的店铺也会搬？” “暂时还不会。” 她想看着电商产业园总体销售额稳定以后再搬走。这样不会影响二期工程的推进。 “这样也好，听说你最近在带着团队冲销量？是为了电商园二期？”傅泽直接问道。 方灿灿莫名有些不好意思：“其实......也不完全是。” “灿灿，你愿意这样帮我，谢谢！”傅泽怎么可能不知道，如今她的事业已经做大，留在电商产业园里不过就是为了一个仓储物流。 如今连发货环节都搬出去了，她却表示还不走，那只有一种可能性，她知道了销售额的事情。 他接着说：“不过，也不要压力太大，电商园二期的事情，原本就有些公司内部的因素，这些等我回来便会迎刃而解，我......不想你太辛苦。” “也没有很辛苦，你也知道，都是团队在做。你......什么时候回来？”她问道。 傅泽笑了，笑声很好听：“你希望我回来吗？” “嗯......自然，你回来的话，大概商城平台也建好了。” 她慌不择言。 “商城一期招商即将开始，你的小c女装店可以考虑注册一个淘品牌。” “哇，真的要开始了？有什么具体的细则么？” “目前细则还没拿出来，不过你先做准备吧，b2c平台是大势所趋。” “好好，我这就去做准备。” 方灿灿当然兴奋了，对于小c女装店来说，这是一次巨大的飞跃。 淘宝在2006年到2012年完成一次华丽转身，从单纯的大浪淘沙一般的集市，发展到个人对个人，品牌对个人的既有c2c集市也有b2c平台综合性购物网站。 对于一个个人卖家而言，能够在商城建立之初就进入这个平台绝对是发展良机。 从此以后那些拥有品牌的商品将在淘宝得到巨大的流量优势，而这部分品牌也将随着淘宝的发展进入消费者的视野。 这将是淘宝的对中小品牌的一次巨大贡献，让那些原本一点生存空间都没有的品牌，一夜之间被消费者熟知。 方灿灿决心，一定要抓住这次机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 152.扩建办公室 有了目标, 回到现实，方灿灿第一个要找的便是安泽伦。 公司上下, 没有人比安泽伦更了解一个品牌的申请细则。 如今电商产业园的销售目标已经不在话下，小c女装店又挑选了几件商品接着参加淘金币活动。 代理们也纷纷加入了活动行列，别的卖家也在积极备战十一前的销售高峰。 按照这个进度发展下去, 九月份达到1千5百万的目标完全没有问题。 方灿灿便放心的来到安楠国际想要找安泽伦商谈接下来淘宝店创立淘品牌和入驻商城的事情。 结果, 安泽伦正在忙呢。 方灿灿平时不在的时候，她的办公室是空着的, 今天被临时当做了安泽伦面试的地方。 方灿灿这才感慨, 公司规模越来越大，果真是要扩展了。 等下个月小c女装店从电商产业园搬过来的话, 只怕就更没有空间。 之前整个大厅还觉得比较宽敞，如今员工越来越多, 各个环节都在招聘人员, 整个大厅有一半的空间被员工的卡位占据。 方灿灿仔细观察了一下，员工们之前的休息区域也被占了。 的确, 这段时间公司发展速度实在是比较快, 硬件方面反而没跟上。 方灿灿转身就来到了安楠国际管理处。 管理处位于安楠国际的25楼，这里她还是之前刚租下办公室的时候来过。 前台小姐相当专业的笑道：“这位小姐, 请问有什么能帮你的。” “我是灿美服饰的方灿灿, 我之前在你们这里租下了一间写字楼想要问问, 同一楼层有没有别的可以租的办公室？” 虽然之前安泽伦说过他们楼层都是空的, 可方灿灿还是需要再确认一下, 毕竟安楠国际写字楼这么有名, 怎么可能空着一个楼层呢...... “请问你们是哪一楼？” “17楼，灿美服饰的房间是1701.” 前台小姐在电脑上查看了一下，脸色一变。 “这......我问问吧？”她欲言又止的看了方灿灿一眼。 方灿灿心里有些打鼓，怎么事情有变么？ 她不知道的是前台小姐电脑上显示的是，无查看权限。 整个17楼的租用情况被锁了，普通职员看不到，只有经理级别以上的管理人员才可以查看。 她工作以来还没遇到过这种情况，不过17楼似乎她也听说过不能外租。 原本直接拒绝就好，可这位小姐竟然说自己的公司就位于17楼，所以必须请示上级。 “喂，蔡经理，这里1701的方小姐来询问能不能租下17楼的别的办公室。” “17楼？不是跟你说了不租吗？谁来都不许签出去。” “不是......蔡经理，这位小姐是灿美服饰的方小姐......你确定吗？”前台小姐又问了一句。 此时方灿灿已经觉得有些怪异了。 不知道事情有没有什么不对劲。 蔡经理这才反应过来，1701......灿美服饰！ 他赶紧说道：“我就在楼下，马上就到。” 说完便挂掉电话。 前台小姐脸上的笑容变得有些僵硬和尴尬，不过很快就调整过来。 “方小姐，你稍等，蔡经理马上就回来了。” “好的。” 方灿灿气定神闲的坐在接待处等着。 很快，蔡经理气喘吁吁的出现在了方灿灿面前。 “哎呀，这不是方小姐么。是什么风把你给吹来了？” 方灿灿：“......” 她简单复述了一下自己的要求。 “好说好说，你目前想要租多少间？” “隔壁的80平方的写字楼就蛮好，我之前来的时候也看过，比我现在的办公室稍微小一点，不过户型方正，风景不错，正好作为我网店的办公室。不知道这间的租金多少钱？” “那间办公室我看看，你如今的办公室是10万一年，因为你的公司已经租下了我们的写字楼，再租第二间，可以有优惠，这间原价8万一年，优惠之后5万一年。” 方灿灿：！！！ 5万一年！ 这价格实在是太便宜了！ 这都快要赶上鸿运大厦的价格了。 方灿灿惊喜不已：“这是真的吗？” “当然是真的，在这间80平米的办公室旁边，还有一间50平米的，两间可以打通。如果你连50平米的一起租下，总租金可以为6万一年。” 方灿灿简直觉得自己在梦境当中。 这租金简直太划算了！ “蔡经理，这会不会太为难你了？”方灿灿忍不住问道。 如今的灿美不缺钱，要是让别人不情不愿的给一定的折扣，最后甚至给对方造成负担的话，也并非是方灿灿所希望的。 “不不不，不为难不为难。其实那间小的本身也比较难租出去，你要是一起租下的话当然最好了。当初设计的时候，也设计两边最好可以打通的。如果你租下的话，我们大厦管理处会负责帮你处理墙面打通的问题。” “哇，这个真是太好了！” “另外，你之前享受的待遇，如今依旧有效。” “你说的是......”方灿灿心想，莫非这么便宜的租金还享受提供家具和装修待遇吧？ “方小姐你是我们安楠国际至尊vip客户，所有待遇跟之前一样，你可以在我们家具册随意挑选家具，如今我们也增加了各种墙面地板改建的服务，当然虽然这个不是免费的，也会以最便宜的价格为你提供服务。” 方灿灿幸福的有些眩晕。 她当即就签下了这两间办公室。 只是加一万块钱，就可以多50平米的办公区域，她当然要拿下。 她想过了，这个区域就作为整个灿美公司员工的休息区。 所有的家具装潢和风格，她都尽可能选择跟电商产业园接近的风格。 毕竟小c女装店的员工都是从电商产业园搬过来的，这样类似的工作环境可以让他们能更快进入工作状况。 签约以后，工人很快上门，首先是前期的装修。 上一次办公室装修，她还是麻烦了傅泽和周辉呢，这一次，她全权交给装修工人。 装修工人上门的时候，安泽伦的招聘工作也告一段落。 他很快听同事聊起方灿灿拿下隔壁办公室的事情，便立刻过来看看。 “你终于租下办公室了？” “如今招兵买马，办公室显得有些紧张，还是早点租下比较好。” “早就该如此的。”安泽伦松了一口气。 要知道为了灿美他可是无所不用其极，把整个17楼都冻结了。 连爷爷都知道了这件事，不过他只要不玩的太过火，爷爷也不管这些。 即便租下了隔壁两间，整个17楼至少还有80%的面积没有利用起来呢，他将来的目标就是让灿美发展到填满整个17楼。 “你的招聘进行的怎么样了？” “嗨，不怎么样，最近来的感觉都不够好。我还是想要最好的，人才嘛，还是要一步到位比较好。” “未必要找最好的，咱们要找最合适的。” “什么意思？” “比如，你对好的hr理解是什么？” “当然是在大公司工作过，最好是在全球500强企业工作过的人才啊，咱们公司现在虽然还小，可是又有几家公司的发展速度可以达到灿美的速度？” 方灿灿摇摇头：“不能这样想，我们的规模别说全球500强，南城500强都够不上，请来最顶尖的人才结果是什么你想过吗？人才和企业并不匹配，这样的顶尖人才，往往伴随着顶尖的资源，而这些资源是我们目前消化不了的。” 安泽伦眨巴眨巴眼睛。 这点他倒是没想过。 他把这段时间面试的人员名单筛选了一便：“这么说来的话，倒是有不少人都符合要求。只是......我怕他们做不好。” “先认清楚我们自己的位置，再去看人才，大概就不会这么觉得了。” 安泽伦微微皱眉，虽然这话有些难以接受，可他潜意识里觉得方灿灿说的是对的。 这段时间实在是太顺了，所有的环节都那么顺，简直所向披靡，这让他直接跳过了目前的现状，直接奔着更高的目标去了。 所以招聘的时候才会觉得来应聘的人员跟他的期望值不匹配。 不过，方灿灿这样一说，他冷静下来一想的确是这样。 毕竟灿美还不是大公司，如今的灿美能吸引来的匹配的人才，就是他手上的那些。如果想要跨级选人才，只能找猎头公司。 而且方灿灿说的很对，即便这样，找来的人才也未必就符合公司的发展需求。 “好，我这就调整。” “这几天的招聘我也参加。” 磨刀不误砍柴工，想要让网店进行品牌化，入驻商城，若是各个部门的人员不到位，最后所有人都会超负荷运转。 就像这个被逐渐填充满的办公室那样，最后变得拥挤，却也会因为高速发展而暂时被忽视。 越是形式一片大好的时候，越要冷静，稳扎稳打。 安泽伦想了想，很郑重的问了方灿灿一个问题。 “你创建灿美是为什么？” 方灿灿一脸懵逼，“什么为什么？” “你当初创建灿美的初衷是什么？你是这个企业的创始人，如今要招专业的hr，自然要跟人力资源部门的所有同事都要达成一致，建立这个公司的企业文化和统一的价值观，可是......我一直没问过你，你当初为什么创建灿美？” 方灿灿直接被问的愣在原地。 “没想过吗？”安泽伦一脸苦笑。 没想过这可就有点麻烦了。 方灿灿：“......嗯，我回去好好想想。” 创建灿美的原因...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 153.卧底 创建灿美难道不是因为前世混得太憋屈了, 今生想要成为人上人？ 可是......真的仅仅为了钱吗？ 方灿灿回到家都还在喃喃自语。 最近翟雨彤总是喜欢拉着她聊天，因为她新书是以方灿灿为创作原型写的。 关于方灿灿的大大小小的细节, 关于公司发生的各种事情翟雨彤都想知道。 今天方灿灿回家以后的状态有点奇怪，什么事情都心不在焉的。 翟雨彤拿了个小板凳蹲坐在方灿灿面前，一副乖巧暗中观察的表情, 等方灿灿反应过来, 才问道：“干嘛这么看着我？” “你今天怎么回事？回来以后就一直在说什么为什么......” “啊，哦, 没什么。”方灿灿满脸愁容。 “怎么了？遇到什么问题了？” “你说, 我以前有没有告诉过你要开一家网店以及我为什么要开一家网店？” “没说过。” “我们高中的时候一个宿舍，没聊过这些吗？” “没聊过。” “怎么可能, 我们什么都聊。” “噗，你当时可一点都不像是个事业心很重的女强人。当时我们整天聊的不就是哪个明星又出什么绯闻了, 还有年级里哪个帅哥又看了谁一眼诸如此类的话题。” 方灿灿也忍不住笑了。 也对, 高中的时候，哪里会想着创业什么的。 而且前世, 她也的确不是个女强人, 只是想着安安稳稳的生活下去。 翟雨彤托着腮：“不过呢，你虽然没说过要当个女强人, 却的确一直对女装都有兴趣。” 她一边回忆一边说道, 语速很慢：“我记得......我和你还有叶晴......”提到叶晴的时候, 翟雨彤心里还是有种刺痛的感觉。 最近发生了那么多事, 她都没再跟方灿灿提起过这个名字。 骤然提起, 才惊觉, 那些少女时光，三个女孩一起度过。 那时候的叶晴还没有变的如此面目全非，也不过就是个暧昧的女孩。 见方灿灿的脸色没什么变化，她深呼吸一口接着说：“我们三个之所以能成为朋友，是因为一本杂志。” “薇尚？” “没错。当时我攒了半个月的零花钱，去报刊亭买了一本最新的薇尚，你来问我借，之后我们才成为朋友，后来又把这本书借给了叶晴，所以我们三个才这么熟悉起来的。” “啊......原来是这样。所以我们三个最初都对服装和时尚有兴趣？” “是啊，所以我如今虽然在写书，却也给你当过兼职模特，叶晴......她之前毕竟也参加过模特大赛，而你更是创业直接选择了女装行业。” 方灿灿原以为一切都是巧合，只不过是她重生以后接下了舅舅的那间档口所以才做了女装，原来一切早有伏笔。就算是前世，她不也去了女装档口当档口小妹么？ 这的确是她的兴趣爱好。 方灿灿笑道：“我之前还跟你聊过什么？” “也没聊过什么，我们三个，当时最喜欢聊的就是怎么搭配好看，叶晴最时尚，你最懒，你当时最喜欢说的一句话就是，店里的衣服好难买，又贵又不好挑，还要想尽办法砍价，要是能够有商家可以解决这个问题就好了。” 是了，当初她陪着翟雨彤和叶晴去挑衣服的时候，三个女生都没有钱，往往试过很多衣服，要么不会搭配，要么价格太贵。 “那时候还真是天真......” “不，灿灿，你现在做的事情，不就是在帮女孩子买到自己心仪的衣服吗？” “嗯？” “你看，你做网店，无论是进货的产品，还是自己生产的产品，一向秉持的是紧跟时尚，提供高性价比的产品，我也经常去你公司，员工们也常常讨论如何根据客人的需求进行产品卖点的提炼，这些不都是你之前想要的么？” 方灿灿恍然大悟，她心中并非只有赚钱，还有一个梦想，一个连她自己都快要忘记的梦想。 那个梦想并非是赚多少钱，也不是把灿美做的多大多好多牛逼。 “我知道了，我心中已经有答案了。” “什么？” “雨彤，谢谢你！” 第二天，方灿灿带着答案找到了安泽伦。 “灿美的创立之本是：为客户提供最合适的产品。” “这话怎么说？” “对于网店的消费者来说，她们想要的是物廉价美的产品，我们可以为他们提供大量适合的快消品。而对于高端顾客而言，他们需要的是具有时尚感、设计感、并且拥有品牌溢价的产品，所以我们创立了灿美高定业务。而对于批发客户而言，他们想要的是畅销的爆款，这也是我们一直在做的。” 安泽伦笑道：“明白了，天下没有难买的衣服？” “没错，这是我们灿美的发展方向和企业核心价值观。” 一家没有使命感和核心价值观的公司如同一盘散沙。 很明显，方灿灿也意识到了，如果仅仅是赚钱，很难将一个团队凝聚起来。 昨晚她查过，ge最早是做灯泡的，他们的使命是让全天下亮起来。迪士尼的使命是把幸福和快乐带给每个人。亚洲航空公司（东南亚廉价航空）的口号是让人人都能飞。而阿里的使命是让天底下没有难做的生意。 每一个成功的企业，都有一个强有力的使命感和目标，这当然和赚钱有关，却又不仅仅是赚钱。 一个全新的版图和视野出现在了方灿灿面前。 她想要的，不仅仅是一个赚钱的电商企业，她还想建立属于她的商业帝国。在这个理想国里，顾客可以轻松挑选自己喜欢的衣服。 当然，这个目标相当遥远也任重道远。 千里之行始于足下，路要一步步的走。 确定了企业核心目标以后，招聘工作重新展开。 由于之前十一家工厂联合涨价的事情，安泽伦在招聘岗位上增加了一个跟单员的职位。 对此，方灿灿表示非常认同。 如今采购倒是有不少人了，不过跟单还确实没有。 之前供应商和订单出现问题，并非是采购的错，而是因为在原本的岗位设计上就缺乏跟单员的设计，才没有在第一时间发现这十一家工厂在加工量上的蹊跷以及他们早就开始大量接别的客户的订单的情况。 在岗位上职责上，采购需要关心的是找更多更优质的供应商，价格的掌控，大的生产流程的把握等。而跟单则是对客户或自己订单的从接单到采购原料，生产，确认样衣等环节跟进。当然也有对某个供应商供应情况的跟进。 “虽然如今是黎杰在负责跟单，不过，他的职责是采购，设立专业的跟单员的确非常重要。” 这个岗位的一直缺失，也从侧面反映了，公司在发展过程中，hr部门的长期缺席导致了各方面的问题。 灿美的招聘工作开始如火如荼的开展起来。 此时，南城服装工业区，乐天服装厂的老板办公室里。 沈乐天翘着二郎腿正在跟自己的销售部经理聊天。 在孔东宇离开以后，销售部经理这一职位就交给了他的侄子沈建。 很多中小型企业，尤其是这种生产型企业，做到最后没有做大，反而往家族企业发展。 这也是因为老板谁都不信任，最后只信任自己的血亲导致的。 此时沈建察言观色，从沈乐天的言谈中得知，沈乐天对之前的那个销售部经理孔东宇依旧耿耿于怀。 当初对方并没有竭力为自己解释，而是负气之下直接走人，这对他而言自然是好事，趁机顶替了孔东宇的位置成了新一届的销售部经理。 可对于沈乐天来说，这口气还是咽不下去。 “大伯，之前你不是让我留心观察灿美服饰和孔东宇吗？他们最近可倒了大霉了，之前跟他们合作的十一家工厂如今都表示提价，而且直接提50%！” “你消息太落后了，这事刚出来我就知道，可是可恶的是孔东宇的工厂非但没倒闭，反而规模突然猛增，听说他又把隔壁的5层楼的厂房都租下来了。” “这......真是奇怪了，孔东宇组织的这十一家出现问题，灿美为什么还不跟他解除合作？” 沈乐天冷笑道：“大概因为这次危机的难度太小了。下一次再遇到重大危机，只怕方灿灿对孔东宇就没那么信任了。” “大伯，你是说，离间计？” “没错，不过，我还在等一个机会。这次工厂涨价他们却能在第一时间调整过来解决这次危机，说明灿美服饰没有我们想的那么简单。想要成事，就必须要做好万全的准备。” 沈乐天一边说，一边看着招聘网站上，灿美服饰贴出的新一轮的招聘计划。 “机会来了。”当他看到跟单员这个职位的时候，脸上的笑容简直掩饰不住。 ...... 有方灿灿坐镇的招聘会进行的非常顺利，毕竟她可是有系统这个金手指的。 不过，之所以要为灿美服饰招hr部门的人才，就是要把她的精力释放出来，凡事都要她把关的话，只怕公司也做不大。 所以整个招聘过程都是安泽伦来把控，毕竟将来他的职位就是hr经理，这原本就是他的职责。 然而目前由于公司总人数，在扩招以后也不会超过100人，而且大部分还是一线客服，所以在管理结构上，也不需要太过严格。方灿灿依旧秉持扁平化的组织结构原则。若是人数不多，再弄个总监、高级经理这种职位也会让整个公司结构显得累赘。 安泽伦在知道方灿灿对公司各方面设想以后，调整也特别快，这表现在招聘的时候效率大幅提高，简直快准狠。 只是，当招到跟单员这个职位的时候，方灿灿的瞌睡一下子就醒了。 等等，这个进入最后一轮面试的候选人，忠诚度竟然-100！ “老大，你看这个名叫冯丽丽的女生还行不？我觉得她各方面的表现都相当优异。薪资要求也算合理，我觉得就她了。” 方灿灿愣了愣，还是点了头。 “好，那就她吧。” 不仅醒瞌睡，连冷汗都下来了。 如果说一个员工忠诚度低，她也不会太过放在心上，某些岗位原本就不需要什么忠诚度，比如兼职模特。 当初伊若茜在系统中显示的短板就是忠诚度，可是随着合作的深入，她的忠诚度也变成超高。 所以方灿灿原本并没有太过看重。 只是这个-100就相当可怕了。 0分是完全没有，-100分，那便是怀着极大的恶意来的。 方灿灿却面不改色，将这个女孩收入旗下。 等这个冯丽丽离开以后，她找了个没人的地方才细看系统里员工管理功能的详解。 总体评价：该员工的忠诚度差到没谱，但工作能力极强，此人非常危险。极有可能是竞争对手派来的卧底，如果她进入公司，一定要严加监控。 方灿灿石化了，卧......卧底？？？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 154.天降大单 这事就让人有些郁闷了。 她翻遍了系统也找不到这个员工究竟是谁派来的卧底, 究竟想来做什么。 她只能接着看二级功能。 二级功能： 该员工理想薪酬：无 对目前满意度：0% 理想职位：无。 方灿灿：(‵′)┻━┻ 什么有效信息都没有。 不过有一个忠诚度-100%已经说明很多问题了。 一个员工，无论她有多聪明, 能力有多强，只要怀抱着恶意而来，就都不应该留着, 可是, 人在明处总比在暗处好。 至少在眼皮子地下，她做什么还可以监控。 若是在暗处, 天知道还会发生什么意料不到的事情。 方灿灿想了想, 这件事还是只能交给黎杰。 不过安泽伦也应该知晓。 只是......冯丽丽才刚刚通过面试，她理论上知道的信息也不比安泽伦多, 若是马上就透露什么信息，安泽伦必然起疑。 以他那刨根问底的性子, 方灿灿想想就头痛。 两天后, 冯丽丽正式到岗，经过短暂培训以后, 她正式开始负责跟单业务。 实习期, 方灿灿让安泽伦只给她安排南城的工厂，目前南城合作工厂就只有天天制衣。 “为什么不让她去绍州呢？如今天天制衣这边其实并不需要跟单。孔东宇是个值得信任的合作伙伴, 冯丽丽去了以后基本上没什么事做。”安泽伦不解。 方灿灿笑道：“实习期, 什么环节都需要磨合, 让她先跟着孔东宇和黎杰学学也好, 等她业务熟练以后再去绍州的工厂。” 安泽伦：“也行吧。” 不过方灿灿转身便让黎杰帮她盯着这个冯丽丽。 “好。” 方灿灿吩咐的事情, 黎杰绝无二话, 也没问为什么这个小姑娘刚刚上任就被她盯上了。 只是这一番安排以后，方灿灿还是觉得心中不安。 留着这么一个定时炸弹在公司，她始终心中没底。 就在方灿灿整天为这事纠结的时候，对方却首先忍不住了。 大概是见冯丽丽顺利进入公司，而且并没有引起对方的怀疑。 乐天服装厂的老板沈乐天便让沈建开始抛饵。 毕竟冯丽丽虽然刚进公司，可夜长梦多，况且整个灿美公司只有一个跟单员。此时若是有大订单的话，肯定是交给冯丽丽的。 沈建立刻开始行动。 很快，方灿灿便接到了柴诗茗的电话，说她在接单的过程中，来了一个外商。 方灿灿也觉得稀奇，亲自跟对方聊。 对方声称自己是来自新加坡的服装贸易公司，意外加了他们的服装批发群，对他们的款式非常感兴趣。 方灿灿：这批货打算卖到新加坡？ tomo服饰：不是，我们也是外贸型公司，这批货打算卖到东欧国家。 方灿灿倒是有些意外，又是欧洲。 方灿灿：你需要多少？ tomo服饰：第一次合作，就少定一点，5个款式的毛衣，每款一万件。 方灿灿：...... 这也叫少一点？ 不过之前跟广州的罗凌合作的时候也是几万件的订单。 跟动辄几万件订单的罗凌相比，这个客户的确不算多。 不过，五款都要毛衣，这次的订单金额倒是不小。 柴诗茗一直对这个外贸客户很好奇，因为她没想到自己管理的qq群里竟然还有外贸客户。 她一直在旁边看呢。 方灿灿也并没有回避任何员工，因为迟早这些大客户，也会交给公司的销售人员负责。 这时得到消息的冯丽丽也来到方灿灿身边。 “老板，我能不能看看？我之前也做过外贸的。” 方灿灿有些意外：“是吗，看不出来你还有外贸背景。” 冯丽丽谦虚的笑道：“做服装跟单，大多有外贸工作经验，如果有什么不懂的，我可以负责。” 的确，之前那一单，虽然毛利比较低，不过什么都不需要方灿灿操心。如今这个客户自称是新加坡的客户，自然涉及很多方面，报价涉及运费、报关、关税等各方面的专业知识。 方灿灿便交给冯丽丽来计算。 冯丽丽很快根据对方要的数量、交货期，发货方式以及方灿灿的期望利润率算出了报价。 总共5万件，订单总金额高达350万。 tomo服饰：方老板，你们报的价格太贵了。 冯丽丽转身看向方灿灿：老板若是信任我的话，让我跟对方好好磨。 方灿灿点头：“也行，我的心理底价是320万，低于这个价格免谈。另外预付金必须达到三成，否则免谈。” 冯丽丽脸色一变，迅速掩饰过去：“报价的话还好说，可是预付金，只怕三成有点多。” 方灿灿：“三成不都是行规么？” 冯丽丽：“三成是的确是行规，不过也要分情况，若是对方很有实力的话，通常会把预付金压到一成。” 方灿灿面露难色。 冯丽丽知道这很显然肯定会让方灿灿为难，她赶紧说道：“老板，若是预付金降低的话，可能利润会更好，对方更愿意接受较高的价格。” 方灿灿想了想：“这个单你先跟着吧，主要是公司账上钱不多，若是预付金不够的话......只怕这个订单就做不成了，哎。”她惋惜的说道。 冯丽丽欲言又止，最后也只能说：“那我尽力而为。” “那辛苦你了。” 方灿灿鼓励的拍了拍冯丽丽的肩膀，回到办公室。 很好，这才没几天呢，狐狸尾巴就露出来了。 之前乐天服装厂的韩国订单被跑单，这单货被方灿灿捡了个便宜以后，她就好奇研究过关于外贸服装订单跑单的情况。 通常有两种情况，一种是对方下了单以后遇到突发情况，生意出现变动，不得不跑单。前世这种情况在2008年的金融危机中表现的非常明显。 全国有很多外贸型企业因此倒闭，也有相当多的服装厂因为跑单而做不下去，当时还是档口小妹的方灿灿也听说了不少类似的情况。 另一种情况就比较恶劣了。 对方故意下单后跑单，等工厂完工以后才得知跑单，如果在短时间内找不到下家接手这批货的话，有可能因为资金链断掉而引发重大危机。 这种时候，手上的这批货只能便宜处理掉。 对方可以找第三方出面，以极低的价格吃下这批货，再卖钱。 当然这种骚操作对双方来说都是高风险的。 跑单方，若是吃不准工厂这批货无法快速消化，只怕预付款就打水漂了。 所以要避免这种情况，最好的办法就是严格按照行规的三成预付款操作。 也正是因为冯丽丽下意识的告诉方灿灿预付款也许付不了三成，她才瞬间确定，这笔订单绝对有问题。 当然方灿灿也知道，这件事想要彻底确认，自然还要花一番功夫。只是，她一直悬着的心算是落下来了。 对方有所行动，也就是出招了，总比一直按兵不动来得好。 正巧黎杰给她打电话汇报工作，方灿灿便把这件事告诉他了。 黎杰眉头紧锁：“你是怀疑冯丽丽是哪个竞争对手派来的？” “不是怀疑，是确定。只是还不知道是哪家。” “要不这笔订单不接？”黎杰提议道。 “看看吧，若是能接的话还是可以接下的。毕竟若是我们始终不接招，对方是不会善罢甘休的，最好就是将计就计。” 黎杰沉默了一会：“你放心，不会出事的。” 方灿灿一愣，也笑了：“很奇怪，明明我应该很生气的，如今却非常希望对方真的跟我下单。我不惹事，不过事情来了我也不怕事。” 黎杰突然想告诉她，让她放心。不过很多话不是说出口就能让她放心的。既然她都已经决定了，黎杰只剩下一句：“我知道了。” 同样的话，方灿灿也嘱咐了安泽伦。 毕竟若是什么都不告诉他，只怕在办公室里，有些事情会露馅。 只有把细节也做得尽可能的真实，对方才有可能真的上钩。 下班以后，冯丽丽给沈乐天打了个电话。 “老板，方灿灿已经信了。” “真的吗？她真的信了，怎么这么容易，不会有诈？”沈乐天也是个谨慎的人。 之前在外面摸爬滚打，承包工程，跟各种大人物打交道，他也知道防人之心不可无。 冯丽丽自信的说道：“灿美服饰没有你们说的那么厉害，他们也不过是个创立不到半年的小公司，连一个正经外贸订单都没有接到过，之前也做过较大的订单，我打听过了，不过就是别人接单以后转给他们做的。连正经的大单流程都不懂。” 冯丽丽是沈建推荐的，不过，这个女人他见过，雷厉风行，见风使舵，非常聪明。 而且不仅能力很强，口才也很好，说话做事带着一种让人信服的感觉。 这是做大事的人往往常有的素质。 所以沈乐天对她十分信任。 听到她的这一番分析的话，沈乐天立刻兴奋的在沙发上坐不住，站起来走来走去。 他倒是没想到事情进展如此顺利。 “好，很好，那接下来就按照计划进行如何？” “可是，沈老板，方灿灿说公司账上没多少钱，我从侧面打听过公司的人，听说最近公司扩招不少人，也在扩建办公室，花了不少钱。方灿灿原本对员工比较大方的，最近连员工的福利都在缩减，连员工餐的餐标都减了。” “方灿灿什么意思？” “她说这笔订单总价的心理价在320万，但是预付款是不能少的。否则就没办法做了......” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 155.浮出水面 沈乐天怀疑道：“预付款不能少？是不是她知道了什么？” 冯丽丽赶紧说道：“方灿灿不可能知道, 我看她反应还是很开心的，应该是公司真的缺钱。” 沈乐天在办公室里走来走去。 要是三成的预付款, 那他的风险就有点大了。 “沈老板，我觉得这个订单还是可以做的，按照我们前期的核算, 320万我们还有的赚, 报价来说也没什么问题。三成的预付款，后期我们跑单以后最多再加个几十万就可以把这批货拿下, 何乐不为？这段时间我在灿美了解, 他们对质量的把控还是很严格的，怎么算都是我们合算。” “价格的确没有问题, 可是你想过没有，要是到时候这批货被方灿灿自己公司消化了, 不便宜处理掉又该如何？”沈乐天一针见血。 冯丽丽：“他们缺钱, 不可能压着好几百万的货，大不了到时候我盯得紧一点, 不到他们把货生产完, 我们咬住不放，这样就万无一失了。” 沈乐天点头, 这也不失为一个好方法。 等对方把货都生产完了, 再跑单, 这样万无一失。 若是对方违约, 他还可以借此机会让对方付违约金。 只要灿美把货生产出来, 就不愁她不把货便宜吐出来。 “行, 那就接着推进这个订单。记着凡事一定要小心又小心。”沈乐天嘱咐道。 冯丽丽心中一喜：“那是自然。” 她当然要想办法促成这笔订单的达成，沈乐天之所以把她派到灿美服饰，就是为了这么一件事。 若是这件事都办不好，之后还想再沈乐天面前说得上话，那就不容易了。 她虽说之前也在一家外贸公司做销售员，可是工资并不高，一个月四五千，辛辛苦苦成交了订单也不过是为他人做嫁衣，离职以后照样什么都没有。 这次虽说任务比以前的难，可沈老板给的工资很高啊！ 一个月的工资竟然有一万五！加上灿美服饰给的工资，她一个月的收入都达到两万了！ 这是以前完全不敢想的。 既然沈老板这么有钱，她自然要想办法帮他完成任务才行，这样从灿美出来以后，说不定还能跟着沈老板做事。 同样是做销售员，被老板看重，和不被老板看重，待遇完全是天壤之别。 就这样，冯丽丽有条不紊的跟“外商”谈着订单的细节。 每天方灿灿都会亲自来问订单的进展情况，表现的非常看重和着急。 冯丽丽借此机会说道：“老板，对方对于三成预付金还是有疑虑。” 方灿灿叹了一声：“我也想降低合作门槛，可是你也知道这是几万件毛衣，我可没有那么多资金去压。如果是国内的订单也就罢了，对方又是外商，如果对方实在是不想付三成预付款，那这个订单只怕你就白忙活一场了。” 冯丽丽怕最后竹篮打水一场空，听方灿灿这么说，又赶紧补充道：“老板，那价格方面，对方给出的价格是325万，你看......” 方灿灿显得有些纠结：“那我们公司的利润比较薄......外贸单的风险也比较大......” 冯丽丽咬牙：“那我跟对方试着谈谈，330万行不行。” 方灿灿感慨：“可真是辛苦你了。” 价格拉锯战以后，最终定下来的价格是整个订单金额328万，包含运费和清关费用。 其实在此之前，冯丽丽还试图把价格降下来，不包含关税，只可惜方灿灿嫌麻烦，她也不好做的太明显，只能谈下328万。 是否包含运费和清关费用相当微妙。 在沈乐天来说，反正也不是真的新加坡公司，最后也不可能真的把货运出去。 甚至还等不到货物运输这个环节，整个订单就会跑单。所以当然是不含运费，把总价格降下来划算，毕竟付出去的三成是真金白银。 可是这样一来，就怕方灿灿提前发现不对。 而对于方灿灿而言，她心里清楚的很整件事怎么回事，所以首先咬着三成预付款不放，其次总价格也不能太低，这样到最后对方才会损失最惨。 谈下以后，双方通过传真签约。 方灿灿拿着合约，看着上面的公司印章。 “丽丽，这不对吧，之前不是说新加坡的公司么，公司注册地怎么是香港呢？” 冯丽丽心里咯噔一声，这么仓促她上哪找新加坡的公司来签约，而香港公司注册向来宽松，有不少皮包公司，她很轻松就找了一家来签约。最后即便违约方灿灿也找不到人。 冯丽丽赶紧解释道：“香港开公司税率低，很多海外的贸易公司都会选择在香港开公司，另外对方也是华人，在香港开公司也很正常。” 方灿灿摇头：“这样不行，风险加大了。这样，跟对方谈，要么用新加坡的公司跟我们签合约，要么就增加一条，生产过半的时候，对方要付50%的货款。” 冯丽丽这下脸色变得难看了：“老板，这......怕是有点强人所难吧。” “我是诚心做生意的，他若是同意，预付款一打过来马上开始生产。若是生产过半，他们的货款还是没到位的话，只能算这个订单作废。而且他们要赔偿我的损失，毕竟这个单是销往东欧的，款式未必适合国内，我的风险也很大啊。” 沈乐天听到这个消息以后，简直气炸了。这样一来的话，他就只能用三成的预付款去赌一半的货，相当于压根赚不到钱，肯定不行！ “你说说，这个方灿灿是不是真的察觉到什么了？”沈乐天怒气冲天。 “那倒应该不至于，只是我们的公司所在地的确有问题，我都已经跟她解释了，可她还是觉得风险太大。” 如今已经到签约环节，冯丽丽知道，要是这个环节谈不拢的话，只怕这件事会黄掉。 自己办事不利，若是沈乐天生气，只怕自己也拿不到什么好处。 只能想办法先稳住。 “要不这样吧，沈老板，我想办法把50%的生产进度提高到70%-80%，这样有个缓冲，到时候我们再借口拖一拖，这个条款也就相当于作废了。” “哼，你去想办法吧。”沈乐天也没想到方灿灿这么谨慎，不过对方越谨慎，他就越放心，因为很显然方灿灿是真的相信有这个订单，才会慎重对待的。如果一切进行的太顺利，他倒是不敢放心打预付款。 在经过一波三折的谈判之后，最终双方谈妥的订单金额为328万，预付款为三成，订单生产进行到75%的时候，客户方付款至订单总金额的60%，发货后付款至订单总金额的80%，收到货后付全款。 这个谈判结果虽然沈乐天不是很满意，不过他也会算账，当方灿灿把订单生产到75%的时候，实际上他付出的成本只有30%，而方灿灿也不会那么机灵刚好生产到75%就停止生产，通常有30%的预付款，工厂都会直接把订单生产完，等最后的发货阶段。因为发货就可以拿到80%，客户收到货以后就可以拿到全款。 这样的诱惑不是每个人都能抵挡的，尤其是方灿灿这样刚开公司的新手。 所以极有可能等方灿灿反应过来他跑单的时候，她的订单已经做完了。 这样她手上的货越多，他就越能压价以极低的价格把这批货拿下。 双方谈妥签约以后，方灿灿公司账户上很快就收到了一笔来自香港蓝悦服装公司的打款，总金额98.4万。 方灿灿拿到了钱也没有含糊，立刻吩咐黎杰组织生产。 冯丽丽在这个阶段自然要自告奋勇当跟单。 方灿灿自然是满口答应。 “这个订单从一开始就是你在跟着，之后跟客户的沟通，还有后续尾款的事情你也要帮忙催着。” “老板，那是自然，我一定会把事情办妥的。” 公司上下听到了这个订单也都很开心，纷纷赞叹。 “冯丽丽你可真厉害，刚来公司就帮公司拿下了这么大的订单。” “听说这单还是外贸订单，这可是我们公司出的第一笔直接发货到国外的订单呢。” “哇，一下子就收到了将近一百万的货款，简直太厉害了！” 客服们往往接触的都是零售，或者批发客户，哪里见过这么大的订单。 之前面对罗凌的订单也是方灿灿亲自接洽的，所以这次大伙都觉得冯丽丽超厉害。 这其中包括了刚刚正式成为灿美服饰hr经理的安泽伦。 他郑重其事的把冯丽丽找来：“如今你可是咱们灿美的大功臣啊，帮公司签下了这么大的单，原本你的实习期有三个月，如今提前转正，咱们公司也不是那么死板的，希望你再创佳绩。哦对了，老板特地交代了，如果这笔订单进行的顺利，还要给你涨工资呢。” 冯丽丽原本很开心，可听到后面，订单进行的顺利才涨工资，便泄气了。 她知道，这订单极有可能进行到75%的时候，就会露出马脚，提前转正也就一个月多一千块钱的工资，所以她勉强的笑了笑：“真是谢谢你了，安经理。” 安泽伦转身就去找方灿灿邀功。 “老大，你看我都按你的话做了，你能不能把减掉的餐标补回来啊！” 方灿灿一脸严肃：“那可不行，如今我们除了将计就计，还要用苦肉计。” “苦肉计为什么要动口粮！”安泽伦哀嚎道：“我还有别的方法帮你确定对方的卧底身份。” “什么方法？” “我找人查了对方的ip，锁定了对方的地址。” 方灿灿之前没想到还能用查ip的方法，毕竟在十年以后，这种方法是越来越难了，不过在2006年，通过qq查到对方的ip地址似乎并不是什么难事。 “哦，是哪？” “餐标......”安泽伦委屈巴拉。 “我让小餐馆老板给你单独装一份，加菜。” 安泽伦立刻眉开眼笑：“乐天服装厂。” 方灿灿倒是很意外，毕竟这个乐天服装厂之前还合作过的。 而且她在合作期间并没有得罪这家工厂的老板，不知为什么乐天会突然给她下套。 虽说一切都在掌控中，方灿灿还是有些郁闷的。 “你是不是觉得灿美没做错什么，对方就来搞事很委屈？” 方灿灿点头：“自然是觉得莫名其妙。” 其实若是那联合涨价的十一家工厂的其中一家，她大概还容易想通，毕竟她没接受对方的涨价，还终止了合作，被人报复倒是有可能。 乐天服装厂......她还真的没想到。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 156.万事俱备 “我查到以后, 也翻看了之前灿美跟乐天的合作记录，发现孔东宇是乐天的前任销售部经理, 大概因为这个。”安泽伦想到单独开小灶，心里美滋滋。 他忍不住就多说了两句：“当初孔东宇离开乐天服装厂，听说就是为了韩国订单跑单的事。这个沈乐天生性多疑, 就算把工厂交给孔东宇管理, 却也留了些心眼，而你又因为之前的那十个款式大赚特赚, 怕是当时沈乐天就怀疑孔东宇跟你勾结。之后那十款连衣裙你非但没有亏钱, 还重新补单生产，这就让沈乐天更加恼火。说穿了, 这个订单，你赚了钱, 乐天服装厂却赔钱, 他怎么能不怀疑到你们头上？” 方灿灿这才明白，原来症结在这。 “所以沈乐天才把孔东宇逼得辞了职。而他原以为孔东宇会走投无路回去求他, 没想到孔东宇转身就自己开了家服装加工厂, 如今规模已经超过了乐天服装厂，这就让沈乐天相当不爽了。” “哎, 原来这样, 我是说莫名其妙, 我又没得罪他。”方灿灿这下才终于明白, 为什么沈乐天会不惜派个卧底来也要搞垮她。 “他这个人虽说多疑, 却也没什么本事, 稍微放点迷雾弹就信以为真了。不信别人，却对自己没有清楚的认识，这次他怕是要摔个大跟头。对了，你是怎么对冯丽丽起疑的？最初我都没看出来。”安泽伦好奇道。 毕竟这个女人是他招进公司的，若不是方灿灿事先察觉，他只怕也没这么容易看出破绽。 “呵呵呵，我也就是对某些细节存疑，稍微追问了两句。总觉得她的话有问题，之后留心以后便发现她总在为对方说话。不过我最初也的确没有真凭实据，大概这就是女人的直觉吧。” 安泽伦：“......” 可怕，女人的直觉，惹不起。 虽说方灿灿嘴上喊穷，可实际上公司账面上的闲钱不少。 在方灿灿的授意下，这五款毛衣开始大规模的投入生产。 这次的价格不算低，面料按照顾客提供的样衣用的是腈纶面料。这种面料造价廉价，是仿羊毛的绝佳替代品。 很快灿美服饰的原料采购单就被冯丽丽弄到了手，她把采购单拍了照，图片传给了沈建。 这边沈建又给沈乐天过目，两人开始庆贺。 因为从方灿灿的原料采购单上来看，她竟然直接就采购了整笔订单的原料。 而且沈乐天还把各种颜色的面料都核算过，跟订单完全符合，这说明方灿灿一点都没有起疑，在收到三成定金以后，立刻就开始组织生产，而且就冯丽丽的汇报来看，方灿灿似乎比他们还要着急生产进度。 听说在南城找了好几家工厂还是不满意，最后还跑到绍州的毛织厂找工厂加工。 “呵呵，没想到这个方灿灿做事情倒是挺认真的。动作这么快。” “哼，是挺急的，急着亏死吧？哈哈哈哈！”沈乐天相当满意，对自己的这招好生得意。 “大伯，你说我们之后跑单，要不要再来一招祸水东引？” “你的意思是，把疑点抛给孔东宇？” “没错，如今孔东宇之所以这么得意，不就是仗着跟方灿灿有合作么？咱们把他们的合作也顺带着给搅黄了。” “只是，这个订单以后，方灿灿怕是也爬不起来。” “这不要紧啊，方灿灿倒下了，难免孔东宇还会找到其他的客户，要是不小心抢了咱们的客户，那咱们不是搬起石头砸自己的脚么？顺带把孔东宇的名声也给搞臭了，让他在南城无立锥之地如何？” “嗯，很好！”沈乐天对自己这个侄子的提议非常满意。 “你不错，后生可畏啊！”两人又是一通合计，之后由沈建跟冯丽丽联系把他们的安排告诉了她。 这笔订单虽说方灿灿很重视，不过如今毕竟是旺季，不仅普通的服装厂生意好，毛织厂也忙不过来。 所以方灿灿的这五万件毛衣最终交给四家工厂生产，而南城的毛织厂都忙不过来，所以其中三家都是绍州的工厂。 虽然冯丽丽已经转正，可平时绍州的这些供应商是归黎杰管的，虽然冯丽丽跟安泽伦和方灿灿都提过两次，说自己是跟单员，这几家工厂自己还是应该去看看的。 可都被这两人拒绝了。 不过他们的理由都非常冠冕堂皇，说是为了她好，不愿意让她一个女孩子这么辛苦两地奔波。 只是冯丽丽怎么可能放心呢？ 可她也不好轻举妄动，毕竟她也只不过是一个刚进公司的跟单员，只能盯紧南城的这家毛织厂。 南城的这家工厂生产进度倒是不错，由于冯丽丽是灿美的跟单员，人长得不错，嘴又甜。 毛织厂的员工甚至允许她把几件毛衣带出工厂。 当沈乐天和沈建看见这几件样衣以后，都对毛衣的做工非常满意，而且也非常仔细的检查过各种细节。 的确是完全按照订单要求的颜色、尺码、款式来做的，甚至连洗水唛，尺码标也是这次订单要求的细节。 这下沈乐天已经完全放心了。 只是他依旧非常谨慎。 “那绍州那边的工厂你去看过了没？” “按照进度再过几天他们的生产就过半了，我到时候去看看。” “好好，很好！” 一切进行的这么顺利，沈乐天高兴坏了。 一方面是自己可以以超低的价格吃下这批货，另一方面是可以给自己出一口恶气。 此时的方灿灿得到了两个好消息。 一个好消息是电商产业园九月份月度销售额达到了一千七百万，完美的完成了上头规定的任务，按照之前的说法，只要完成了任务，二期工程重启有望。 而另一个好消息，是孔东宇带来的，他帮忙联系到了捷克的一家服装贸易公司，核实了订单详情。 方灿灿在确认搞事的对方是乐天服装厂以后，第一时间就告诉了孔东宇。因为只有孔东宇才最熟悉沈乐天，也最熟悉乐天服装厂，果然，找到孔东宇以后，很快就有收获。 万事俱备，只等沈乐天自己作死。 生产进度在有条不紊的推进着，冯丽丽在生产进度过半的时候，偷偷去了一趟绍州的毛织工厂，打入工厂内部，核实了生产数据。 这些生产数据和灿美公司掌握的生产进度完全一致。 这说明方灿灿已经完全完全掉进陷阱里回不了头了。 很快生产进度接近了合同规定的75%。 所有工厂的进度全都停了下来。 方灿灿找到了冯丽丽：“如今生产进度已经到达75%了，你跟对方联系一下，按照合同应该再打三成货款。” 冯丽丽自然答应的很快：“好，我这就去催催。” 结果当然是如同方灿灿预料的一样。 冯丽丽有些纠结的说道：“对方说最近的资金比较紧，款项还没回来，要求再宽限几天。” 方灿灿脸上失望的神情相当明显：“啊......这会不会情况有什么变动啊？” “那倒不会，对方一直跟我们保持联络，这你就放心吧，他们对这批货催的很紧，肯定会尽快打款的。” 方灿灿将信将疑：“哎，但愿如此啊......” 过了一段以后冯丽丽又来问方灿灿：“老板，现在虽然对方还没有打款，可是我们的生产不能停啊，停了的话，万一对方在规定的时间内打款，我们却不能按时发货该怎么办呢？” 方灿灿：“那也不能怪到我们头上吧，是对方拖延付款造成的。” “这家贸易公司应该也算是很有实力了，咱们公司这也是第一次做外贸生意，若是太过死板的话只怕......以后也没人愿意跟我们做生意啊！” 方灿灿犹豫了，她面露难色：“其实我也希望可以把这单顺顺利利的做下来，可是目前公司的资金实在是压不了那么多货啊。” 冯丽丽此时心里也是七上八下的，事情已经进展到这个阶段了，要是因为灿美资金问题而黄掉，那可真的是要前功尽弃了。 她咬紧牙，这单绝对不能黄掉，她试探着问道：“那......货款的事情，若是对方也很紧张，能否打点折扣？” 方灿灿叹气道：“如果是之前就知道他们会拖欠货款，我说什么都不敢做的。可是现在生产进度已经进行到这里了，不做的话，只怕尾款也收不回来。但是对方总要再表现点诚意，否则，我这边资金链断掉，他也拿不到货不是吗？” 冯丽丽见方灿灿的神色，也不像是装的，她便一口答应去跟客户那边再谈谈。 等冯丽丽走了，安泽伦摸了进来。 “老大，可真有你的，奥斯卡影后都没你演得像。” “去你的，你可别给我露馅了。” “你就放心吧，你要是影后的话，那我就是戏痴，绝对不会露出破绽的。” 冯丽丽把方灿灿这边的情况和进度都跟沈乐天报告了，沈乐天自然不愿意再拿一分钱出来。 冯丽丽劝道：“沈老板，你相信我，对方是很有合作诚意的，而且连绍州那边的工厂我都去看过了，尺码、款式都是按照我们的要求做的，而且数量也都找内部人员核对过，绝对没有问题，对方现在已经压了那么多货款进去，咱们现在只不过是再多付一点成本。” 沈乐天原本想最后以总价四折的成本拿下这批货的，可是现在进度卡在这里，又有合约的约束。 如果他不付钱的话，等合同期一到，之前的三成可都作废了。 可是付钱的话，按照合同，就还要付三成。 对方愿意商量，这对他来说更有利，那就再多付10%，等她全部生产完了再说下一步。 沈乐天不情不愿的答应了冯丽丽再多付一成。 冯丽丽自然跑到方灿灿那邀功。 “老板，你看看，10%虽然听上去不多，可对我们来说也是30多万呢！” 方灿灿心花怒放，可脸上还是愁容满面的。 “哎，只有10%，只能勉强够我把剩下的货生产完。要是他们到时候不付尾款的话，我连运费都出不起了。” 冯丽丽听到这话可是高兴坏了，此时方灿灿越是没钱，到时候这批货全部生产完的时候她就越被动。 这件事眼看就要成了。 就这样，财务又收到了货款的10%总计32.8万。 冯丽丽紧张的去工厂守着，果然，在沈乐天付款后没多久，南城这边的毛织厂就开始接着生产了。 一切就绪，只待这批货生产完。 便可以进行最后一步计划。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 157.要是万一 冯丽丽每天都去毛织厂盯着, 虽然只能盯南城的毛织厂，可她心中有数, 如今已经生产了这么多了，生产绝对不可能停下的。 若是停下，方灿灿目前只拿到了40%的货款, 剩下的拿不到就不说了, 还要赔违约金。 只要生产一结束，她的任务就结束了一大半了。 冯丽丽美滋滋的每天去守着。 连宫薇都在感慨：“新来的同事小姐姐还真是勤快, 看来跟单员的活真是不轻松呢。” 安泽伦接话：“可不, 所以老大才给她提前转正了。” 宫薇：“啧啧，应该的应该的, 咱们公司就应该多招点这种人才。” 方灿灿：呵呵，安泽伦你还真是个戏痴。 安泽伦：影后, 谬赞了, 谬赞了...... 除了安泽伦、黎杰和孔东宇，别的员工没有一人知道这其中内情, 还以为冯丽丽整天都在忙订单的事情呢。 所有人都以为, 公司能接下这次的东欧订单，全靠了这个刚进公司的冯丽丽。 每天她忙进忙出的, 所有人见到她也都是恭敬友善的态度。 当然这种态度, 也成功的帮方灿灿和安泽伦麻痹了她的警惕性。 这天, 罗方伟给方灿灿打电话。 “灿灿！这次因为你的帮忙, 电商产业园的二期工程已经正式批下来了, 总部正通知我去开会详谈呢！真好, 二期终于通过了，小傅也该回来了。灿灿这次可真是多亏你了。” 方灿灿摸摸鼻子：“罗主任，我也没做什么，是所有电商园卖家齐心协力才办到的。” “等小傅回来了，我让他当面谢你！请你吃饭！” 方灿灿：“......” 罗主任还真是老奸巨猾，明明她帮的是他，他却偏偏把这账算在了傅泽头上。 还真是精打细算。 她含含糊糊的应付了两句，这时，她看见手机上又有来电进来，是黎杰打来的，她心中一动，跟罗方伟告别，接起了黎杰的电话。 “所有的货都已经生产完毕，接下来该收网了。” “收到。” 方灿灿挂掉电话以后，给冯丽丽打了个电话。 “丽丽，我接到通知，订单的五万件毛衣已经全部生产完毕，客户那边目前总共只付了40%，按照合同，剩下的40%一定得付了。付好了我们才能发货啊。” 冯丽丽心中一喜：“好好，我这就去跟客户联系。” 方灿灿挂掉电话以后，把这个消息告诉了安泽伦。 “你平时在办公室里，帮我好好的看着她。” “好。” 一切流程正如方灿灿之前料想的那样，冯丽丽也没花多少时间就得到了回复。 “老板，对方说了，最近资金还是很紧张，暂时收不到呢。” “他们什么意思？”方灿灿的嗓音已经带了几分凌厉。 冯丽丽：“是真的，他们提议，要不先发货，他们收到货以后会把剩下的货款全都打过来。” 这下方灿灿便不再绕弯子了：“之前已经让过一次，如今只能按照合同上的来，如果他们10天之内不打尾款，只能按照合同上的跑单情况处理了。” 方灿灿的态度突然变得强硬，让冯丽丽心中咯噔一声。 不过她还是很快稳住：“老板......咱们现在还是可以考虑一下对方的要求，你想想看，要是对方一直不付钱，拖着的话，这批货岂不是砸在咱们自己手上了，服装不比别的产品，压在手上一点都不值钱。” “不行，我再缺钱，也不能冒这样的风险，对方不守信用，那也只能将这笔订单视作跑单，我就算是以极低的价格处理出去，也不能冒着收不回货款的风险把东西发出去啊。”她着急万分。 冯丽丽几乎开心的快要笑出来了。 她等的就是这句，只说自己会尽力去争取，便挂掉了电话。 接下来便忍不住赶紧跟沈乐天报告。 “沈老板，这边已经慌了，方灿灿终于意识到这批货有可能跑单，她现在已经表露出想要把这批货便宜处理出去的意图。” 沈乐天哈哈大笑：“真是大快人心啊！干得漂亮！接下来你帮我仔细留意着，如果有任何人上门想要收购这批货都马上报告给我。” “我明白！” 如今进行到了最关键的一步，要是被竞争对手知道灿美服饰有一批急需要出手的库存尾货就糟了。 虽然目前有一个卧底在灿美，可谁知道呢，万一有人捷足先登，那之前付出的40%岂不是白费了？ 冯丽丽自然也会守好这最后一关。 按照合同，方灿灿只需要再等几天，对方不付款合同作废以后，便可以把这批货便宜处理了。 冯丽丽每天都假装很忙的样子，又是qq，又是电话的忙个不停，似乎在忙着催款。 都在一个办公室里，公司同事也渐渐知道这笔订单的款项出现了问题。 宫薇焦虑的关心道：“丽丽，这订单的钱要是收不到的话，这批货该怎么办呢？” “哎，还能怎么办，最后只能便宜卖掉。但是......如今行情很不好，最后这批货大概也就只能卖个几万块钱。” “什么！几万块！这批货不是总价300多万吗？怎么可能只卖的了几万块！”宫薇吓坏了。 那公司岂不是会亏钱了？ 冯丽丽叹道：“如果是国内的订单还好，这种国外的定制订单，一个款式一万件，谁能吃得下呢？” 宫薇六神无主：“那......那咱们自己慢慢卖掉如何呢？” “你不知道呀，如今公司资金紧缺，等这批货卖出去，公司运转都成问题，再说了，外贸的订单尺码跟国内订单不匹配，通常版型偏大，怎么卖？” 宫薇这下面如土灰，为公司的前景忧心。 好不容易各方面的情况都好一点了，又遇到了这么大的订单，她原本很为方灿灿高兴，也为自己高兴。 她如今是真的把这里当做自己奋斗的地方，公司的前途和她的未来息息相关。 如今听说公司要贱卖产品，简直心痛的不行。 “这该怎么办才好呢......”宫薇急得不行。 冯丽丽补了一句：“也不是没办法，如今要是能找到愿意接手的下家，只怕会比那些专业收尾货的贩子强一些。” “怎么，你有办法吗？”宫薇问道。 “我也不知道有没有办法，只是之前做外贸业务员的时候也认识一些厂家。若是他们谁愿意接手的话......” “那还等什么，赶紧去问问呀！”宫薇赶紧催促道。 冯丽丽脸上露出为难的神色：“这笔订单出问题我也有责任，你说我现在要是无端端的去跟老板说要给这笔订单找下家，你说老板会不会对我有什么误会？” “怎么会呢！你不也是在努力为公司出谋划策么，老大就不是那种人！”宫薇见她有疑虑，又说道：“你若是有什么顾虑的话，要不我帮你问问？” “你可千万别说是我让你去问的。”冯丽丽一副很怂的样子。 宫薇性格最是耿直，心里藏不住话，立刻就找了方灿灿，把冯丽丽可能有渠道的事情说了。 方灿灿：“这事你都知道了......” “老大，我是最佩服你的，不过如今公司出了事，若是到期限收到款就不说了，要是没收到款的话，咱们还是要想办法的。我觉得若是咱们公司有钱，其实可以把这批货留着慢慢卖，要是缺钱的话，冯丽丽说的也不失为一个办法，先提前找到下家。” 方灿灿：“哎，目前看来，似乎也只有这一个办法了......” 这话很快就传回冯丽丽耳朵里，她隔了两天去找到方灿灿。 “老板，这次订单的事情，我必须要向你道歉。是我监管不力，才导致了这次跑单的事情。” 方灿灿面露愁容：“如今已经确定跑单了么？不是还有几天时间么？” “对方如今不接我电话，不回我邮件，qq也没上线，以我的经验，极有可能跑单。我之前听说你有想找下家的想法，就托我的朋友问到了一家工厂，对方也是经常有外贸客户的，愿意以25万的价格拿下这批货。而且是一口价，一手交钱一手交货。”冯丽丽一边说，一边仔细观察方灿灿的表情。 方灿灿一听说这个价格，差点没跳起来：“25万，这是打劫么？总共有5万件毛衣呢！25万是打发乞丐吗？” 冯丽丽见她反应很大，又说道：“我也跟朋友说，25万是绝对不行的，又强调了这批货的质量很好，对方愿意把25万块加价到30万，但是这已经是极限了。我苦苦求我朋友帮忙，可对方始终咬定了30万，一分钱都不肯再多了。” 方灿灿把头摇得跟拨浪鼓似的：“不不，30万绝对不行，这笔订单可是300多万的，怎么可能1折就卖出去！” 冯丽丽苦口婆心：“老板，如今30万已经将近是订单的1成，之前的客户虽然跑单，可毕竟还是付了40%的，这样算下来，我们好歹收回来一半的货款，而且这个朋友老板的厂承诺第一时间给钱，现金交易，咱们好歹可以挽回一点损失。” 方灿灿眼睛里泛着泪花，委屈极了：“原本想着还能赚钱的，没想到竟然要亏这么多......也就是我现在没钱，我要是有点资金的话，也不愿意贱卖这批货的。” 冯丽丽顺着她的话说道：“是是，可这也是没办法呀不是吗，咱们下次还能再赚钱的，我也是为了公司着想，要是资金链断了，别的业务开展不下去，那可是真的不好了。” 方灿灿吸吸鼻子：“这不还有几天时间么，或许......或许......那个客户还会回心转意呢......或许对方很快就要打钱了呢......” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 158.炒鱿鱼 听到这里冯丽丽心里那个急的呀, 简直抓心挠肝的。 眼看着方灿灿态度已经软化，可还要等订单作废的那天。 “老板, 可是这边若是再等下去的话，只怕竹篮打水一场空，连30万都拿不到！” 方灿灿纠结：“那也不能在订单还没有作废的时候就把货卖出去, 就算还有几个小时, 只要订单没作废，客人总还有付款的可能性, 如今我们公司已经经不起一点挫折了。” 冯丽丽咬牙：“是不是订单作废的话, 你就愿意把货卖出去。” “哎，当然是不愿意的, 可是现在不愿意又有什么办法。如今公司这么缺钱，能拿回来一点, 公司至少还能继续做下去。钱, 总会再赚的。”方灿灿脸上的表情似乎已经做了决断。 冯丽丽：“那好，我再继续联系客户, 希望得到明确回复。” 冯丽丽出去以后, 方灿灿好不容易松口气。 演个戏还真不容易，这个冯丽丽也不是个省油的灯, 要是被她看出一点破绽就前功尽弃了。 冯丽丽没有让所有人失望, 第二天就拿到了盖有香港客户方公章的放弃订单证明。 方灿灿差点绷不住笑场了。 这也太搞笑了。 冯丽丽的确工作能力很强, 可是脑子却很笨, 哪个跑单的客户催款的时候不接电话, 却能好心给你开个证明？ 整件事情漏洞百出, 方灿灿却也不得不陪着把戏唱完。 冯丽丽把证明放在方灿灿面前：“老板，这下你放心了吧。对方既然主动放弃，咱们也可以尽快把货处理出去。” 方灿灿面色凝重：“再等等。” “如今一切都已经就绪了，老板你还等什么呢？尽快把这批尾货卖出去，就可以尽快拿到钱啊！” 方灿灿挥挥手：“让我静静，你先出去吧。” 冯丽丽很急，却没有办法继续待着。 有时候言多必失，她只能走出办公室。 安泽伦迎面走来，神秘兮兮的小声问道：“怎么样？她如何？” 冯丽丽看了他一眼，情绪低落的摇摇头：“她心情不好。” “哎，小冯，这段时间你也辛苦了，不过也给她一点时间，这事换到任何人身上都不好过，毕竟是几百万的订单，这货都做完了却收不到钱，的确是个不小的挫折。” 冯丽丽急的跺脚：“那也不能拖着呀。我帮忙联系的工厂也说就这两天要货，迟了就不一定了。” 安泽伦一顿，安抚道：“行了，就再等两天，给老大点时间消化消化。”他一副贴心的模样。 冯丽丽也没别的办法，只说道：“你帮我劝劝吧。” “放心，我们hr连老板都管。” 等冯丽丽走了以后，安泽伦溜进方灿灿的办公室：“那个女人让我来给你做心里建设，抚慰你受伤的心。” 方灿灿一直绷着，此时安泽伦来闹，她斜瞥了他一眼：“需要我给小餐馆老板打个电话？” “别别！老大，不该拿你打趣。这两天你真是辛苦了！”安泽伦立刻换上了狗腿的表情。 方灿灿舒了一口气：“辛苦也就这几天。”她把桌上的证明递给安泽伦。 安泽伦扫了一眼：“你准备什么时候？” “再过几天吧，这个证明我怀疑也有问题，还是等订单作废以后咱们再行动。” 安泽伦看着面前的女人，她胸有成竹，整件事情完成的相当出色。 最难得的是，在问题解决以后，也并没有太多的志得意满，而是稳扎稳打，无论是发展，还是反击，都干净利落，绝不拖泥带水。 “其实，你也不用这么辛苦，这件事交给我和黎杰，足以完成。” 方灿灿愣了愣，半天没出声。 不过她还是答道：“如果我无法独当一面，对手便会觉得我太弱了，将来这种事情还会层出不穷。所以这次我必须站出来亲自处理。” 安泽伦没再反驳，只是默默的安排接下来的工作。 乐天服装厂中，沈乐天在办公室里焦虑的走来走去：“你说这个冯丽丽到底行不行啊？我们证明都已经发过去了，怎么还没动静？” 沈建在一旁恭敬的说道：“大伯，你就别太着急了，对方毕竟是要放弃几百万的订单，以1折的价格抛售，自然是不容易的。” “你去，再给冯丽丽打个电话，问问到底什么情况！” 其实沈乐天此时还是两手准备的，那份放弃订单证明有致命的漏洞，因为签合约的公司是香港公司，这份证明在法律上是无效的，若是真的闹上法庭，谁输谁赢也未可知。 如果方灿灿那边始终没有动静，沈乐天大不了把尾款付了，把货提走。 所以关键就在，究竟方灿灿是如何打算的。 沈建知道此时跟冯丽丽打电话风险很大，毕竟如今对方已经知道跑单的事情，冯丽丽又是直接负责的跟单员，自然会被注意，但是沈乐天此时的情绪这么不稳定，他最终还是打过去了。 “冯丽丽，到底什么情况？” “你们放心，方灿灿这才刚看见证明，她情绪很不好，我如果逼得太紧的话，只怕她会起疑，给她一点时间。” “你倒是动作快点啊，我这边都顶不住了！” “知道了。” 就在通电话的时候，平时一直在绍州和南城两地奔波的黎杰也回到了公司，脸色一点都不好，直接就去了方灿灿的办公室。 冯丽丽只恨自己没有在方灿灿的办公室装窃听器，否则就知道他们在聊什么了。 黎杰进去了很久都没出来，冯丽丽心里愈发的心慌，黎杰可是负责跑采购的，认识的工厂很多，要是他为方灿灿找到了下家的话...... 当然，她也没什么好担心的，毕竟沈乐天也说了，若是有工厂胆敢跟他抢这笔单子，他大不了动用一些非常手段。 沈乐天之前在外面承包工程，类似的手段不是没做过。 很快便有消息传出来，方灿灿让黎杰在外面寻找能够以较合理的价格接手这批货的商家。 冯丽丽打听了消息无误，立刻告诉沈乐天。 这下沈乐天可高兴坏了。 既然方灿灿在找别的买家，说明她已经对这笔订单彻底死心。如今只要保证她的人在外面找不到合适的买家便行了。 他派出了几个人跟踪黎杰，他去过哪些地方，问了哪些人。 几天下来黎杰一无所获，那些原本答应过他考虑下的工厂最后都回绝了他的要求。 甚至连之前联合涨价的十一家，他都一一去找了，最终都被回绝了。 当然这些都是沈乐天在背后搞鬼。 要么威逼，要么利诱，将这些买家都搅黄，让黎杰铩羽而归。 终于到了合同正式作废的当天，冯丽丽知道黎杰在外面也没找到什么买家。 便再度敲开了方灿灿办公室的大门。 “老板，我朋友的工厂打电话来问我们这批货到底出不出，如果今天再不给答复的话，他们怕是就不要了。” 方灿灿唇角勾起一抹笑容：“麻烦你给对方明确的答复。” 她一字一顿的说：“我们不卖了。” 冯丽丽接话道：“那我就去找财务安排款项，之后联系货运的车......”她说着突然反应过来：“你说什么！不卖了？” 她根本没想过方灿灿会给出这样的答复，一时间慌了神。 “嗯，我想了几天，我们灿美服饰是要打造服装品牌的，若是因为这次的事件就轻易贱卖自己的产品，虽说可以拿回30万，可毕竟对品牌有损伤。所以不卖了。” 冯丽丽感觉自己头皮一阵阵发麻，她感觉什么地方不对劲。 可是情况急转直下她已经没有时间细想。 “老板，你要打造品牌也是需要资金的呀，如今公司缺钱，没有资金寸步难行。” 方灿灿笑了笑：“这是我要操心的事情，对了，hr经理安泽伦在找你，你去吧。” “这......”冯丽丽咬牙。 “老板，你一定要考虑清楚，过了这村就没这店了，你可千万不要后悔。” 方灿灿低头继续做自己的事，不再搭理她。 冯丽丽气急败坏的走出办公室，找到了安泽伦：“这到底怎么回事！老板直接说这批货不卖了！这不是胡闹吗！” 她话一出口才意识到，要是方灿灿不卖这批货，那只怕沈乐天会把她生吞活剥了的，因为如今订单已经过了有效期，原本以为十拿九稳的事情，突然黄掉。 她竟害得沈乐天损失了上百万！ 这下她的冷汗瞬间湿透了背心，在空调房里一阵阵的发冷。 安泽伦目光澄净的看着她：“冯丽丽，虽然我不想这么跟你说，不过很抱歉，因为这次的订单你给公司造成了巨大的损失，我们正式通知你，你被解雇了。” “什么！解雇！”冯丽丽一阵眩晕，她原本也并不在意这份工作，而且原本也打算在事成之后辞职，可是在这个节骨眼上被解雇？ excuse me？ 冯丽丽平时巧舌如簧，此时也紧张到结巴：“安......安经理，这个订单也不能说是我一个人的错......我......能不能再给我一次机会？” 安泽伦成功演绎了翻脸无情的冷面boss：“不好意思，这是你这个月的工资，请你尽快收拾好东西离开。” 冯丽丽心中壁垒轰然倒塌，她突然意识到，自己极有可能被耍了。 “不！你们不是说我已经转正了吗？我是这间公司的正式员工，根据劳动法......”她振振有词。 却被安泽伦无情打断：“哦？正式员工，那请问你跟本公司的劳动合同在哪？” “你，你们！”冯丽丽的脸涨成了猪肝色，这段时间她压根没有在意过转正不转正的事情，也没有来hr签合同，没想到竟然直接被解雇。 可是这还不是最可恨的，可恨的是，他们一定联合起来误导了她，可她在盛怒之下，却一点痕迹都捉不到。 安泽伦挑眉：“怎么，你还想赖在这里？我公司虽小，可对待被解聘依旧赖在公司的员工，向来都是请保安帮助解决的。如果你不想最后场面弄得难堪，最好还是自己识相一点！” 泪水在冯丽丽的眼眶里打转，她不能接受自己这样的失败。 可是却一点办法都没有。 上一秒她还是老板面前受认可，受器重的员工，下一秒就如同一张抹布一样被丢掉。 这样的屈辱让即便是卧底的她也无法忍受。 可她又能怎么办？ 只能先从灿美服饰离开再做下一步的打算。 她一定要查清楚，究竟发生了什么！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 159.打了水漂的130万 沈乐天不仅派人盯着黎杰的动静, 自然也派人盯着灿美服饰。 此时应该已经从冯丽丽那听到好消息的，没想到却从自己派出去的人那里打听到冯丽丽竟然已经被灿美服饰开除了。 其实她被开除沈乐天倒是不觉得有多稀奇, 毕竟冯丽丽丢了这么大的单子，换了他是老板第一时间也得开除她。 可是若是冯丽丽离开灿美，那之前说好牵线搭桥的事情, 难道也一并黄了？ 这下沈乐天也觉察出不对劲。 他让人把冯丽丽带回乐天服装厂。 “你说, 到底怎么回事？”沈乐天这下可没了好脸色。 “沈老板，之前方灿灿跟我都说的好好的, 等订单作废了就把这个单子的货便宜处理掉。可是后来她又说要考虑一下, 现在等她考虑好了，竟然说这批货不卖了！” “你说什么？不卖了是什么意思？”沈乐天猛的拍桌子站了起来。 冯丽丽吓得一缩：“沈老板, 我也弄不清楚到底发生了什么，对方一点预兆都没有, 只是说不希望自己的产品贱卖。” 沈乐天仿若晴天霹雳一般, 怒吼道：“你之前信誓旦旦的说没问题，现在又告诉我对方不卖了！我之前可是付了100多万！” 冯丽丽如今也没有别的办法, 只能从侧面想办法, 很快她就有了对策：“沈老板，方灿灿之所以不同意卖这批货, 同时把我赶出公司, 大概是因为她发觉我在其中没有为公司做事......可是这批货对灿美而言依旧是大问题, 如果她没有说实话, 那其实现在他们还是需要把这批毛衣处理掉的。这是你可以亲自出面谈下这笔单。你看......” 沈乐天冷哼一声：“你倒是把自己撇的干干净净。” 冯丽丽心虚的很, 可这件事已经这样了, 还不如豁出去：“沈老板，你如果觉得自己出面不太好的话，可以找孔东宇出面跟方灿灿谈，你是孔东宇的老东家，找他的话他应该不会拒绝的，还能顺便挑拨他和方灿灿之间的关系。” 沈乐天想来想去，也没别的招了。 立刻就去天天制衣找孔东宇。 天天制衣如今已经发展成两栋小楼的中型制衣厂，在这片工业区，也算是相当气派的制衣厂了。 沈乐天一走进天天制衣就觉得扎心了。 这里井然有序的忙碌着，一排排全新的机器轰鸣着，所有人都在埋头忙着自己的事。 如今的天天制衣，规模比乐天服装厂大，工人比他的多，而且管理的井井有条，沈乐天看到这一幕，仿佛看到了孔东宇还没走之前的乐天服装厂。 他的眼眸蓦地沉冷下来。 他当初也算是待孔东宇不薄，没想到他竟然吃里扒外，勾结外人损害厂里的利益。 如今在那个女人的帮助下，孔东宇的厂倒是开的红红火火，相比之下，乐天服装厂生意就要差许多了。 其实之前那个毛衣的订单是朋友拜托他做的，说交货以后要是客人满意，之后的订单也都给他。 虽然他的厂里不能生产毛衣，可之后的订单倒是可以自己做，利润也一定可观。 想到这里沈乐天决心一定要把这批货拿到手，哪怕不能让方灿灿损失太多，能让他顺利交货就好。 孔东宇听到下面的人说沈乐天来了，赶紧迎了出来。 “沈老板，你怎么有空来我这里？” “怎么，如今我没事来看看你都不行吗？”沈乐天虎着脸说道。 “哈哈，瞧你说的什么话，欢迎欢迎，以后沈老板有空多来我这里做做，指导工作。” 沈乐天也没工夫跟他瞎扯，来到孔东宇的办公室，简明扼要的说明了自己的来意。 “沈老板，你的意思是，你对灿美服饰被跑单的这批货有兴趣。” “没错，我有个买家，之前还托我问过毛衣的尾货货源，只要价格便宜，量不是问题，应该可以一口拿下的。” “这......”孔东宇有些为难。 “怎么，老弟这是不肯帮我这个忙么？”沈乐天语气加重，似乎带着一丝怒意，多年来在外做工程练就的气场此时是全开了。 孔东宇赶紧说道：“沈老板你这说的是哪里的话，我自然是想帮你的，只是......这批货我听说方小姐已经解决了，她似乎已经找到合适的买主了。” 沈乐天这下惊呆了，他千算万算偏偏没想到方灿灿竟然这么快就能找到买主。 不对...... 他这段时间死守严防的，都没有服装厂，或者尾货贩子接近灿美服饰。而她的下属黎杰也似乎并没有找到什么靠谱的下家，原本这件事他十拿九稳的，怎么突然方灿灿就找到买主了。 这事情相当不对！ “你是不是搞错了？”沈乐天眯起眼睛，审视着面前的这个男人，一定是他听错了。 孔东宇一愣，赶紧笑道：“也许是我没弄清楚吧，不过沈老板，你若是想要谈生意最好还是亲自跟方小姐谈比较好，何必找我这个中间人呢。若她真的找好了买家，只怕很快就要开始运货了。” 沈乐天此时心急如焚，也懒得跟孔东宇周旋，立刻开车来到灿美服饰。 方灿灿哪都没去，坐在办公室里悠哉悠哉。 安泽伦敲门进入，挤眉弄眼：“乐天服装厂的沈老板来了。老大，要见吗？” 方灿灿冷笑道：“都不避嫌，直接杀来了，很好，让他进来。” “我和黎杰就在门口，有什么事叫我们。”安泽伦一副狗腿的笑。 “能有什么事。” “行，那我叫人进来。” 安泽伦心情是有些按捺不住的雀跃，吃瓜群众都快要等不及了。他对沈乐天笑道：“沈老板，我们老板刚好有空，请进来吧。” 他把人带进去，便规规矩矩的退到门外。 只可惜他一个hr经理，不太好在老总的办公室里杵着。 就只能在门外等着，恨不得趴在办公室门上偷听。 同时站在门外的还有黎杰。 虽然事情都已经圆满解决了，不过沈乐天来势汹汹，他也有些担心跟他正面杠上的方灿灿。 这个女人虽说性格刚毅，却也终究只是个二十出头的女孩子。只是他要比安泽伦内敛很多，什么也没说，只是等在门口。 沈乐天走进办公室，方灿灿的态度倒是客气。 “沈老板你好。” “你认识我？” “虽说没见过，不过我在创业之初可是跟你的乐天服装厂有过很多次合作。当然，那时你总不在，接待我的是你当时的销售部经理孔东宇。” 沈乐天一听见孔东宇的名字，唇角下意识抿起，岔开话题。 “方小姐，今天我来是为了你之前的一笔订单。” “哦？”方灿灿眼眸微微撑大，一副认真听的表情。 “我听朋友说，你之前有一批库存急需出手，我这边正好有毛衣尾货的销路，不知你是否有意出售？” 方灿灿笑道：“真是谢谢沈老板的关心，我之前的确有一批五万件的毛衣急需要处理，不过目前已经解决了。” “解决了？你的货都卖出去了？”沈乐天嚯的一声站了起来，他听到这个消息该如何淡定。 这简直是不可能发生的事情，这个订单刚刚过期，她之前还在让手下到处找人联系下家，五万件毛衣，怎么可能说卖出去就卖出去！ 而且南城的服装业虽说鱼龙混杂，什么样的人都有，可是工业区里盘根错节的小道消息最为灵通，要是方灿灿在南城找到任何一个卖家，工业区都会有风声。 他今天没有听到一点风声。 方灿灿脸上挂着浅浅的笑容：“是的，我的确已经卖出去了。”仿佛并没有看出沈乐天的异样和失态。 沈乐天气急败坏的问道：“能否请问你都卖给谁了？多少钱卖掉的？什么时候卖掉的，货是否都运出去了？” 方灿灿并没有急着回答，而是先忙着手上的事情。 过了一会才悠悠开口：“这些问题，我似乎不太方便回答吧。” 沈乐天血压陡然上升，方灿灿的这个反应，难道已经知道冯丽丽是自己派来的？还是说知道这个订单是他找人下的？ 不对，不可能！ 方灿灿只是一个新手，怎么可能看穿这么多门道。 还有一种可能，那就是货还在，只是她不愿意便宜卖掉，毕竟被跑单是非常丢人的事情，任何一个服装公司都不愿意面对。 她大概是想把货囤一囤，等风声过后，再想办法正价卖出。 沈乐天知道自己若是想要跟对方合作，这样的态度是不行的，脸上立刻堆出讨好的笑容：“方小姐，如果你是在担心价格问题，你放心，价格好商量。” 方灿灿知道，此时沈乐天如同困兽一般，他已经付出了328万货款的四成，整整130多万的成本，却连一件衣服都拿不到，自然上火。 她心里快要乐开花了，却依旧要端着，也是很累。 她说道：“这些衣服我都卖给一个做外贸的朋友，他正好有个客户需要毛衣，我就便宜卖掉了，因为跟他有协议，所以不能透露交易价格，所以很抱歉。这些衣服已经在昨天就已经从绍州发货，现在大概已经在物流公司走清关程序了吧。” 沈乐天听了这话，一双充血的眼眸死死的盯着方灿灿的脸。 她的脸上没有一点撒谎的迹象，她提供的信息都是真实的...... 这对沈乐天来说简直就是天大的打击。 他一分钟都不想在这家公司待着，他不知道自己究竟是哪个环节出了问题，他只知道，自己的130万只怕是打了水漂了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 160.大获全胜 沈乐天摇摇晃晃走出办公室, 全然不顾自己的失态和狼狈，如果他稍微保持一点清醒的头脑就该出办公室的门就能看见, 门口站着两个面色紧张的男人，似乎怕办公室里发生什么冲突。 只可惜，他此时什么都看不到, 只跌跌撞撞往外走。 黎杰见人已经出来了, 直接走进方灿灿的办公室：“你没事吧？” 方灿灿笑了笑：“当然没事。” 黎杰轻轻松了一口气。 方灿灿忍不住问道：“你说这次的事情沈乐天多久才会反应过来？” 黎杰看着她脸上得意的笑容，有一丝晃神, 他也笑了, 这件事实在是好笑。 搬起石头砸自己的脚，偷鸡不成蚀把米, 说的就是沈乐天本人吧。 “我猜他很快就会知道。” “哦？怎么说？” “因为我听孔东宇说，东欧那边的客人已经跟沈乐天的朋友撤单, 而我们财务昨天也收到了客人的货款。就算是有点时间差, 沈乐天回去也该知道这件事了。再说，客户收到货以后, 极有可能会把接下来的单子也交给我们做。到那时候, 想瞒也瞒不住，若是沈乐天再反应不过来, 也太蠢了, 不用开厂了。” “也对。” 说完, 两人终于憋不住, 哈哈大笑起来。 整件事情关键的人就在孔东宇, 没想到他竟成了神助攻。 宫薇因为代理管理的事情想找方灿灿商量, 走到门口听见了这样的笑声，倒是相当意外。 她虽然不负责外贸这笔大订单，可是最近公司愁云惨雾，连刚进公司的冯丽丽都因此走人了，她没想到这个时候还能听到这么爽朗的笑声。 她敲开了办公室的门。 走进去以后，随手关上了门。 “老大，黎杰，到底怎么回事啊？” 她看见两人的神情就差没有香槟庆贺了。 自然知道大概跟上次跑单的那比订单有关。 “难道是那笔订单客人付款了？” 黎杰看了一眼方灿灿，见她没反对，便简单的把整件事说了一遍。 宫薇一副三观被刷新的表情。 “什么，那个冯丽丽竟然是乐天服装厂派来的卧底？” “什么，那个订单原本就是来钓鱼的，所以之前他们付的钱只是为了最后跑单等着我们便宜处理掉！” “什么，你们竟然通过孔老板跟国外的客户联系上了？” “所以你们绕过了乐天服装厂和背后的第三方贸易公司，直接做了笔外贸，还把货卖出去了？” “等等我有点晕，那乐天服装厂付的130万呢？”宫薇终于问到了点子上。 方灿灿神情有种收敛不住的得意：“他们付了40%的预付款，却跑单了，这笔钱就相当于沈乐天送给我们的。” 宫薇太震惊了，她下意识捂嘴，这简直太厉害了吧！ 黎杰也笑道：“其实全公司上下都在配合演一出戏，大家情绪越沮丧，冯丽丽就越信以为真，有时候一个人被利益蒙蔽的时候是看不见别的东西，所以他们才这么容易上当。其实之前我们还有pn b的，那就是多生产一些xs，s码和m码，少生产l码，这样可以避免外贸版过大最后货留在自己手里不好卖的情况，所以几家工厂我们都是先生产中小码。后来经过孔东宇的牵线搭桥，我们跟客户方联系上以后，便决定冒一些风险，把l码也生产出来。当然l码只占订单的20%，而我们可是收到了40%的预付款，所以压根不用担心风险的问题。最后我们赌对了，沈乐天果然跑单，而他没有货，也无法跟他的朋友交代，自然也无法发货。对方派了在中国的办事员上门理论，他朋友拿不出货，无法交差，只好同意取消订单。客户便直接跟我们下单了。” “等等，孔东宇不就是个服装厂老板么？他怎么能跟国外的客户联系上？” “你别忘了，他开服装厂之前，是乐天服装厂的销售经理，手中的客户资源不要太多，之前乐天的韩国订单不也是他做的么？听说这个东欧的客户之前也是跟他联系过的，只是因为当时乐天的规模，对方有了犹豫，这才找了那家外贸公司，没想到订单还是给了乐天。而因为孔东宇的关系，这笔单最终到了我们手里。” “所以，这是一单真正的外贸单？”宫薇惊喜万分。 方灿灿点头：“是呀。” 整件事顺利的超出了方灿灿的想象，如今她心里美滋滋，飘飘然了。 虽说灿美之前也赚钱，可别人白送130万这种事情还是头一回，自然是快要高兴疯了。 她对黎杰说道：“你吩咐下去，让那些毛织厂接着生产这些毛衣，当然要让版型师先根据适合国内的版型调整一下。” 黎杰：“你打算接着卖这五款？” “没错，其实我想证实一个想法，这些款式其实原本就能卖出去的。我想让沈乐天看看他到底有多蠢。” 黎杰失笑着答应了。 没想到方灿灿憋着坏呢。 所以当沈乐天派人去毛织厂打听的时候，探听到一个惊人的消息。 之前那批货的确在生产完以后就拉走了，可如今方灿灿竟然还在下单做这五款毛衣，订单数量还不少！ 这操作冯丽丽完全搞糊涂了，沈建也晕了。 “就算他们找到卖家卖出去了，也一定是便宜处理掉的，按理说不应该再生产了呀......莫非他们这单还赚钱了不成？” 沈乐天听见这句，原本已经气得快要瘫下的，立刻给自己的朋友打电话。 证实了一个可怕的消息...... 客户方早就跟他解除合作了，并且还要回了之前的预付款，毕竟是他没发货才导致订单作废的。 而客户那边似乎很快就找到供应商做这批货，听说还就是南城的服装公司。 沈乐天这才知道，原来自己早就被釜底抽薪，方灿灿这招玩得还真是高超，骗得他巴巴的把预付款送上门不说，还追加了10%！ 这一局，对方赚翻了，除了赚了客户的钱，把这批货按照正价卖出去不说，还从他这里捞了130万！ 沈建和冯丽丽自然不知道这些弯弯拐拐的门道，还在一旁添油加醋的笑方灿灿傻。 越笑沈乐天就越觉得自己才是那个傻子，是他信了冯丽丽的话，是他做了错误的判断。 不，从很早之前就错了。 他就不该把孔东宇赶出厂，如果孔东宇在的话，自己也不会落得如此下场。 “滚！都给我滚出去！”沈乐天用最后的力气把面前两人赶出办公室。 接下来的一段时间，沈建只能夹着尾巴做人，时刻都要被沈乐天训斥。 他终于知道冯丽丽干的好事，便也把冯丽丽解雇了。 但是冯丽丽毕竟是当初他推荐给大伯的，所以如今也只能忍气吞声被骂。 原本以为这事很快就能过，没想到突然之间南城很多地方都能看见穿着那批毛衣款式的女孩...... 沈建原本对服装不怎么上心的，可这五款实在是印象深刻，可以说想忘都忘不掉。 越是不想看见，就越是有人穿！ 他忍不住抓了个女孩子问道：“你这件毛衣在哪买的？”他一副凶巴巴的样子，女孩子还以为遇到了坏人，当街尖叫。 她男朋友上来就给了沈建一拳：“你有病吧？” 沈建赶紧求饶，低声下气的问道：“我是见这毛衣好看，想给我的女朋友买一件，想问问在哪买的。” “问话不知道好好问啊！大街上拉拉扯扯的！”那男孩依旧一脸怒火。 女孩知道是误会，倒是觉得不好意思：“你上淘宝网搜索小c女装店就能找到了。” “我们走。” “嗯。” 沈建莫名其妙挨了一拳，心中窝火，回到厂里打开电脑一搜，这才看见，小c女装店的首页就是这五款毛衣。 他随便点了一件进去，累积销量2000件！ 退出，又换另一件，累计销量3000件！ 卧槽！ 这世界玄幻了吗？ 这五款竟然已经卖成了爆款，也难怪会满大街都能看见这些款式。 可是为什么短短的几天时间，就能卖的这么好？沈建简直觉得不可思议...... 如果早知道这五款这么畅销，他们干嘛还白送钱给方灿灿？ 可是如今知道也后悔晚矣了。 沈乐天走进办公室，沈建赶紧把电脑关了，要是他大伯看见了电脑上的这些，只怕又要生一场气...... ...... 十月中旬，小c女装店正式从电商产业园中搬了出来，搬家的那天，方灿灿站在电商园楼下，看着这里她曾经奋斗过的地方。 她几乎还记得，当初傅泽第一次带她来到这里时，她走进去时那种狂喜的心情。 这里是小c女装店起飞的起点，这半年多来，她和她的团队一起，在这里打拼、奋斗，带着小c从三钻做到了三皇冠。 她完成了华丽的转身。 只可惜，那人不在。 她来的时候，他迎她，走的时候，却没他送她。 不过她没有辜负他的厚待和期望，当初他破格将三钻的小c女装店招入电商产业园，半年后她离开时，为他争取到了电商产业园二期工程的未来。 “灿灿！”罗方伟气喘吁吁的赶了过来。 “这么急着走？”他一副舍不得的表情。 “已经拖了快一个月了，不算急。” 罗方伟叹息：“哎，傅泽不在，你又要走，如今就剩下我一个人守着咯。” “二期进行的怎么样？” “还不错呢，昨天已经进行了奠基仪式，你要相信阿里的速度，要不就不做，要做就是又快又好的。” 方灿灿眉眼弯弯：“我信。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 161.这场仗不好打 她当然信, 当初招财进宝的失败，多少人对淘宝唱衰, 卖家的激烈抵抗，拍拍的趁火打劫可最终都没能撼动这个电商界大佬。 如今那件事过去短短几个月，淘宝又再度从失败中走出来, 继续大踏步的占领中国的电商版图。 不过, 招财进宝的失败影响也是极其深远的。 这让有些激进的阿里变得保守，在面对新鲜事物的时候难免选择观望态度。 比如孵化中的淘宝商城, 几经波折, 进度艰难推进。 毕竟淘宝从一开始就打着免费的旗号，一路战无不胜。可免费却是个双刃剑, 虽然让淘宝从一开始就赢在了起跑线上，却必须要在转变的时点付出沉重的代价, 而招财进宝的失败, 就是淘宝付出的代价。 此时要创建淘宝商城，把商家和品牌从集市卖家中剥离出来, 谁也不知道市场如何反应, 卖家如何反应。 毕竟，剥离的下一步就是区别对待, 资源倾斜, 不知道又会闹出怎样的风波。 在淘宝商城创建的风雨飘摇中, 总部终于下决心召回了还在美国考察跨境电商的傅泽。 方灿灿如今处于刚搬家的兴奋当中。 从电商产业园中搬出来, 整个灿美的核心部门就合二为一。 首先第一个好处便是订餐更方便了。 小餐馆的老板笑得合不拢嘴, 没想到这家公司扩张如此之快, 他赶紧打出招聘广告招小工。 人员集中以后，很多部门也可以直接合并，比如服装设计部。 如今设计部有设计师12名，之前大家的分工明确，负责网店的往往不会碰网批的活，如今合并以后在工作的安排上就可以灵活机动一些。 比如这段时间徐沁儿重点负责薇尚杂志的季度订单，忙不过来的时候就可以抽调别的部门的设计师帮忙。 而第二个可以合并的部门就是客服部门。 同样是回复客人问题，处理售后等流程，当淘宝店参加活动忙不过来的时候，别的部门的客服也可以随时过来支援。 当然网批直播期间，淘宝店的客服也可以过去帮忙。 这样可以灵活机动安排人手，对于快速发展的上升期企业来说相当重要。 不过最忙的还是人力资源部，如今的人力资源部经理是安泽伦，他手下有三人。 主要的工作就是招人、组织培训、薪酬制度建立、绩效考核、人员调动等。 公司发展很快，安泽伦感觉自己正式组建hr部门以后就整天都在面试员工，如今他看了简历头都大了，好在如今人员合并，餐食也相应丰富起来。 之前冯丽丽的事情也让hr部门建立了一个全新的原则。 人品不行，跟公司价值观不符合的，能力再强也不能通过试用期。 当然作为补充，人品再好，能力不合格的依旧不能通过。 如今的灿美服饰，挑选的不仅仅是员工，还有关键时期一起成长的战友。 冯丽丽的事情并没有瞒着员工，而是在会议上进行了通报。 得知这件事情，员工们并没有觉得公司有任何不对的地方，反而因此更加有士气。 “哼，竟然敢派卧底来我们公司，简直是找死。” “啊，我没能早点知道冯丽丽是卧底，否则一定怼死她。” “老大，接下来我们一定要更加努力，让公司业绩更上一层楼。这样那些暗中窥伺我们的小人，一定会嫉妒的吐血。” 方灿灿听了心中爽翻，当然表面上还是要端着：“嗯，你们的意见都很好。” 就在小c女装店品牌注册成功之后没多久，淘宝品牌商城正式成立。 小c女装店成了集市店为数不多第一批申请商城的卖家。 而为了配合这次的申请活动，方灿灿决定再参加一次淘金币活动。 这次活动并非是单款促销活动，而是品牌整店活动。 员工例会上，她提出了这个想法。 员工们立刻开始参与讨论：“淘金币的活动的确相当好，不过品牌整店展示听说花费为30万，要提前跟淘宝小二那边联系。” “天，30万的广告费！” “可不，这么贵，要是我们的产品销量不达标，岂不是要亏钱了？” 方灿灿气定神闲的笑道：“大家不用担心，这区区30万我们还是出得起的，这次乐天服装厂间谍事件白白送给我们130万，我们就把零头拿出来尝试这次的淘金币活动，也还剩100万呢！” 大家听了这说法，一点毛病都没有，都笑得前俯后仰。 “哈哈哈哈，没错没错，只是拿了一点点零头出来。” “本来咱们灿美就不差钱，如今只是把竞争对手上赶着送上门的钱拿一点出来尝试新的活动。” “而且之前的产品促销效果都非常好，更别说这次整店的展现了。” “可以配合这次我们入驻商城一起进行。” 虽说方灿灿开会的时候表现非常轻松，不过会后还是很认真严谨的对待这次的淘金币活动。 如今的免费流量是越来越难拿，而随着阿里合并了雅虎中国以后，被百度围追堵截。百度屏蔽了所有的淘宝链接，所以百度上引流的可能性为0，越来越多的卖家寻求第三方网站的付费流量。导致付费流量的价格水涨船高，效果却也越来越不好。 任何事物都是这样，物极必反，用这样方法推广的人多了，客户自然会发现质量参差不齐，便也渐渐的不点了。 所以，这次整店展示活动才非常重要。 之前的活动主要推爆款，而这次则是全店品牌化的开端。 如果能够大幅提升小c女装店在顾客心目中的品牌价值，便能有更多的忠实粉丝，大幅减少将来推广新款的成本和难度。 所以，能够参加一次品牌活动相当重要。 双十一：系统检测到店铺即将参加大型推广活动，介于公司最近盈利额大幅上升，系统为你开启营销活动管理功能。 方灿灿：！！！ 方灿灿：双十一你竟然还活着。 双十一：宿主你在说什么。 方灿灿：你这么久不出来我还以为你死了呢。 双十一：宿主口无遮拦，扣500积分。 方灿灿：......依旧这么不讨人喜欢。 她也没有耽搁，立刻在店铺管理里面找到了营销活动管理功能。 让她感到惊喜的是，营销活动管理是按照公司业务来分的。 1.小c女装店 2.薇美网站 3.灿美档口及网批 4.灿美高定业务 如今被点亮的是1.小c女装店，那就说明今后剩下的三个业务都可以通过系统来管理营销活动。 这可真是太好了。 她没急着看营销管理功能，又看了看店铺管理总功能，如今店铺管理也变成了公司管理，点进去以后，也是按照这四个业务板块分类管理的。 她又看了看别的，比如客户管理，款式预测等功能，也都按照业务板块分类了。 唯一没有分类的是员工管理，当然本身员工也并没有严格按照业务板块分工。 嗯，系统在悄悄升级。 她再度点进去看了看营销活动管理。 除了淘金币，还有淘宝论坛、淘宝直通车、钻石展位、聚划算、硬广、新品中心、试用中心等推广渠道。 方灿灿：天啊，竟然有这么多！ 之前她参加的年中大促活动仅仅是淘宝论坛的一个活动，如今参加的是淘金币的活动，而系统竟然显示了这么多选项。 只可惜很多都是灰色的。 方灿灿：这些好多都是几年以后才有的促销渠道吧？ 双十一：系统展示的都是近期会开放的营销渠道。 方灿灿：！！！等等，难道跟前世不同？ 系统没回复她这个问题，方灿灿站起身，在办公室里走来走去，别的不说，聚划算的确是几年以后才出现的，难不成她重生以后竟改变了淘宝网的发展轨迹吗？ 不过这似乎也并不稀奇，一件事有了额外的变量，自然会导致不同的结果。 那......是不是别的事情也会有变量？ 比如，若是她此时创业，逐渐发展出一个服装商业帝国，也会对将来的商业格局产生不同的影响。 答案是肯定的。 方灿灿有种莫名的兴奋。 她重生以后，第一次真真切切的感受到自己是活着的。 因为她成了这个世界的变量。 不过，她很快就从这种莫名的兴奋中走出来，路要一步一步走，梦想再大，也必须从手边的小事做起，目前要做的，就是在入驻商城的同时，进行这次淘金币活动。毕竟要付出30万的广告成本，虽说这钱是沈乐天送来的，可也要物尽其用。 她决心，这次推广一定要把那五款毛衣给好好再推一下。 她打开了营销活动管理中心，淘金币的分栏。 首先看到的是淘金币的实时流量和活动效果曲线。 这可是神器啊！ 要知道，如今知道这些数据的，也就只有参加活动的卖家，官方数据是没有公布的，没想到系统中还能看到。这就给她决策提供极好的指导。 如今淘金币活跃用户为4000万人，网站日均曝光2000万次，日均uv250万人，平均购买笔数为2.5，每个店铺平均投资回报率为5.2. 参加品牌专场的卖家，要提供50款+的活动产品，活动费用为30万元以上，要提前与淘宝小二沟通，专人策划。请问是否要立刻与店小二沟通？ 方灿灿惊讶了，竟然还有这操作。 她点了是。 电脑上的淘宝旺旺弹了出来，对方就是淘宝品牌活动策划的对接负责人。 方灿灿打了一段话过去。 小c女装店掌柜：你好，我想要报名参加淘金币品牌专场活动。 ...... 此时的淘宝总部，刚回国的傅泽来不及跟任何人联系，便紧张的投入工作中。 淘宝商城的推进缓慢，他此次回来重点就是负责商城业务。 淘宝商城测试版已经上线，第一批申请名单已经报上来。在做策划的同时，他决定联合淘宝的其他活动进行联合展示和营销。 如今最火爆的淘金币活动中品牌专场展示的活动便进入他的视线。 商城招揽的是有实力的品牌大卖家，而淘金币品牌专场活动跟他的目标一致，所以他立刻找到了淘金币负责人准备谈这次的联合营销。 “傅总，现在内部对商城态度暧昧，所有人都不看好b2c平台，你又何苦呢，可淘金币不同，这可是如今最火爆的营销活动，我若是帮你，会不会拉低别人对咱们活动平台的印象......”负责人没有立刻答应，他的顾虑也是如今淘宝内部对商城的态度。 傅泽知道，这场仗不好打。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 162.重逢 大风大浪都经历了, 这点小槛傅泽还没有放在心上。 “如今淘金币活动的唯一获利渠道便是品牌专场活动，虽说单品促销活动也很重要, 可如今的淘宝网正在策划多项收费服务，你觉得上头重不重视你这块收入？” 负责人沉默了，的确, 之前招财进宝的失败, 让集团上下都很揪心，如今的品牌专场收费的确是在风口浪尖上。 只是普通的卖家还没有将目光聚焦到这一块, 毕竟品牌二字就让不少卖家萌生退意。 而且目前的品牌专场并没有大肆宣传, 也是在低调招商中，根据前两期的效果来看, 参加的卖家都赚了不少钱，只是这个活动的门槛确实不低。 “是又如何。上头盯着是一回事, 可是帮商城又是另一回事了。” 傅泽勾唇：“你觉得, 我若是拿出商城的推广资源，跟淘金币品牌专场活动呢？” 负责人脸色一变, 他也听说了, 虽说商城一波三折，可毕竟还是淘宝的亲生儿子, 手头自然有资源。 跟商城的推广资源一比, 他也知道淘金币的那点流量是比不上的。 “你怎么就知道两边的客户有重合？” “口说无凭, 还是对一下数据吧。” 傅泽的方案简单粗暴, 两边的店铺id一合, 就知道究竟重合率有多高。 负责人也是个务实的, 若是重合率够高，帮商城一把也不是不可以，说不定还能带动淘金币的热度呢。 活动效果好，招商就会更加容易。 两人来到员工办公区域，正巧一个小二正在跟咨询的店主沟通。 负责人问道：“这家店铺叫什么？” “小c女装店，她刚刚确定要参加我们的品牌专场活动，已经在敲定细节，对方有付款意愿。” 其实每天来咨询的人不少，不过30万可不是一笔小数，所以真正成交的还是少数。当然这也是因为淘金币推出时间较短的原因。 傅泽眸光一动：“小c女装店，也是我们商城审核名单上的店铺。” 负责人：“不会这么巧吧？” 傅泽递上了审核名单册，指了指小c女装店的名字。 负责人：...... 之后经过对比，双方名单重合度高达67%，这点终于说服了淘金币负责人，跟商城联合营销。 敲定大概的合作细节以后，傅泽便把具体的工作交给下属跟进，自己则是靠在办公椅上，手按在太阳穴上。 刚回来，还没来得及调时差，就立刻投入工作当中。 不过，敲定了淘金币，就意味着为新兴的商城争取到了一个盟友，接下来的任务还很艰巨。 他本应该加班的，刚才看见了小c女装店的名字，想见她了。 此时的方灿灿刚刚跟店小二聊完，把30万付了，敲定了半个月后的这次大型品牌专场营销活动，也靠坐在办公椅上。 这是小c女装店里程碑似的一次活动，她一定要带领团队好好准备。 刚准备把简雨叫来商量的，电话响了。 她拿起电话，愣了神。 略显老旧的手机屏幕上，显示着傅泽的名字。 越洋电话？ 方灿灿脑中闪过那人的脸，心跳有瞬间的失速，接起了电话。 “傅泽？” “灿灿。”他的声音一如既往的好听。 “你又熬夜了？”方灿灿脑中算着时差，此时是美国凌晨，他本该在熟睡中的。 “我回来了。” 哐当，方灿灿碰倒了桌上的玻璃杯，水洒了出来，她手忙脚乱的擦着。 听筒那边传来他好听的浅笑声。 “我把水杯打倒了。”方灿灿有些懊恼。 “灿灿，我想见你。” “你在哪？” 她脑中此时还在回荡着他刚才说的那句“我回来了”。 “在公司，不过已经下班了，现在走不算早退。你最近又帮了我很多忙，我该请你吃饭的。还有......”他顿了顿：“我想吃火锅。” 方灿灿败给他这句。 若说她还有办法抵挡他的诱惑，却究竟抵挡不住火锅的诱惑。 他的嗓音莫名有种撩人的感觉，让她脸上泛起红晕：“好，那就去川味观。” 直到坐上傅泽的车，她都有些晃神。 不知不觉他已经走了这么久，久到她都已经习惯下意识计算美国时差，可他却又突然回来了。 方灿灿忍不住看向他的脸，他的脸上难掩倦容，却依旧轮廓分明。 红灯亮起，傅泽停下车，转过头，四目相对。她的眼里有种清水荡漾过的迷茫，她是怎么做到的，雷厉风行的做出了这些成绩，却依旧能保持一双清纯干净的眼眸。 想起今天下午她并不知情的神助攻，傅泽忍不住大手伸过去覆在她的手上。 方灿灿回神，仿佛被烫到一般缩回手。 她的手滑滑的，肌肤如玉一般，却如同一只泥鳅，刚抓到就跑了。 傅泽并不心急，仿若什么都没发生过启动车子，往川味观开去。 方灿灿很努力的冷静下来，刚......刚才是这位大神不小心碰到她的手吧？ 她心中百转千回。 明明别的时刻都能冷静应对，此时的她影后属性完全下线，连假装自己不在意都做不到。 她暗自默念，刚才什么都没发生。 “没想到，你这么容易害羞。”他漫不经心的一句话，轰的一声在她耳边炸开。她的脸越发的红。 “不不，哪有。”她赶紧否认。 傅泽意味深长的看了她一眼，心中感慨，回家真好！ 来到川味观，方灿灿依旧事先订好了座位，两人依旧坐在角落。 大厅虽然嘈杂，可角落还好，适合聊天。 方灿灿跟傅泽吃饭多次，也熟知他的口味，他虽不至于无辣不欢，可跟普通南城本地人相比，也算是嗜辣的重口味。可她依旧点了鸳鸯锅。 “怎么，你今天不能吃辣？”傅泽有些意外。 方灿灿喜欢吃辣的程度，傅泽可是见识过的。 “你刚回来，口味还需要适应，不要吃太辛辣的，回去以后得好好休息调整时差才行。” 傅泽眼下乌青，神情疲倦，一看就是刚回国还没调好时差。 像美国这种，时差十多个小时，跟中国刚好黑白颠倒的最是辛苦，她虽没去过美国，可前世老板娘常出国旅行，每次回来都要睡上一两天才能调整过来。 她的关心，他十分受用，笑着凝视着她：“好。” 她的关心，让他对这座城市有了一丝眷念。那是久违的牵绊的感觉。他说起了今天下午在淘金币负责人那跟她隔空的巧遇。 “啊，那真的太巧了，你也在啊！”方灿灿简直觉得不可思议，她在跟淘小二聊的时候，完全想不到，电脑那边，傅泽就站在后面。 “也多亏了你之前报名商城，让我成功把淘金币也拿下了。” “哇，你真的回来负责商城业务了。”方灿灿想着自己递交上去的入驻商城申请书，瞬间有种松了一口气的感觉。 这便是那种“上头有人”的底气。 “今天找你出来聊聊，也是想知道你这段时间对于淘宝的整体感觉如何。” 方灿灿突然意识到，对方是淘宝的高层领导，她虽说最近淘宝业务做的不错，可毕竟只是一个卖家而已。 领导找到自己谈话......这感觉...... 傅泽不知道方灿灿此刻在想什么，不过她脸上很明显又是那种神游的表情。 他含笑：“你不要有压力，如今我主要负责商城的策划，非常需要参考一线卖家的想法，你之前的想法对我们这次推动b2c业务也有很大的帮助，所以这次也想听听你怎么想的。” 方灿灿：“最近最大的感觉就是，免费流量变得比以前更难了。”她说的是最近最大的困扰：“如今产品的重复率很高，当然我自己也在有意识的控制代销的数量。只是，这个事整个行业的现状。无序大量上货，如果再不做出调整，只怕以后免费流量会愈加艰难。” 傅泽点头，这一点的确也是他所思考的。 “集市卖家这个问题的确突出，所以商城从一开始就控制了单个品牌的数量。” 方灿灿想了想：“女装行业除了品牌控制，我觉得还有一点可以控制，那便是实物拍摄。如果给实物拍摄的商家更多的曝光，资源上有所倾斜，那么大量重复铺货的卖家便会发现这种方式是无效的，也会想办法自己拍照了。” “这一点倒是新奇，我们对于商城卖家的基本要求就是实物拍摄，不过对于集市卖家还没有这方面的要求。的确，如今女装类目下面非实拍图的重复铺货相当严重。不过你放心，这点也不会一直放任不管。接下来就会对长期不做优化，没有任何成交的产品进行排位降权处理。” “还能这样？” “嗯，技术部还在调整算法，等新算法上线，你说的情况应该会有所改变。” “新算法......你们不担心集市卖家抗议吗？”方灿灿有些担心，毕竟招财进宝的事情才刚刚过去。 “阿里内部是担心的，可是新事物来了，所有人都挡不住，这是发展的大趋势，总有一天，我们的政策会完善，而终究淘宝也会从免费走向收费，即便在承诺期内，绝大部分免费，却依旧挡不住某些服务收费。” 方灿灿垂下头，戳了戳碗里的午餐肉。连她想起之前众多卖家群起抵制招财进宝的那一幕都觉得惊心，可想而知在如今的淘宝内部推行收费且跟集市分离并行的商城有多难。 他这段时间只怕是有的忙了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 163.里程碑 “对了, 这次你报名的淘金币，将配合商城提供的广告位一起展示。广告位是免费的, 不过需要你的转换率数据达标。” “等等，我现在还不是商城的卖家，只是报名了而已。” “有我在, 你还担心你过不了审核？” 方灿灿愣了, 对哈，那她是铁定可以过审核了！好开心！ “转化率有多高的要求。” “这次只是数据采集, 转换率越高越好。” “好。” 她知道, 傅泽既然这么说，这次的活动对他来说一定很重要。 所谓转换率, 就是购买人数除以访客人数。 如今的淘宝女装竞争还不算太过激烈，小c女装店的转换率一直很高, 在15%-20%之间徘徊。可是此时的行业平均转换率, 也只有2%左右，一些做的好的女装皇冠店铺通常也只有10%。所以她的店铺转换率在同行来说算相当不错了。 当然遇到重大的促销, 转换率会被大幅拉下来, 原因很简单。 平时的流量绝大部分都是通过搜索某个关键词进店的，而活动则是无差别展现, 也就是说看见广告点击进来的未必是目标客户, 转换率低也正常。 而这次活动有转换率的要求, 而非销售额, 这就让方灿灿有些头痛了。 不过她还是一口答应下来。 如果有系统金手指的小c女装店都完成不了任务, 只怕别人就更完成不了了。 方灿灿控制着聊天时间, 不想他刚回来就太辛苦，吃完饭便催着傅泽尽快回家。 傅泽把方灿灿送到楼下。 “在美国的这段时间，我脑子里一直想着你之前采访时说过的话。”傅泽说道。 方灿灿一愣，不知他说的是什么。 采访...... 大概指的是之前她在电商产业园销售竞赛夺冠以后的那次采访吧。 她都说了什么...... 怕是她自己都忘了。 “你当时说，淘宝的收费服务是必然趋势，是符合淘宝卖家共同利益的事情。还说希望淘宝开通b2c业务，打通品牌到消费者的直通渠道。还说希望淘宝效仿亚马逊，建立跨境电商平台，让更多人把产品卖到全世界。” 方灿灿：“哦......” 的确是她说过的话。 傅泽凝视着她：“如今收费服务在酝酿中，b2c的商城也即将上线，跨境电商也会提上日程，灿灿，你的愿望，都将实现。” 方灿灿心中突然激荡着感动，有好多话，最终脱口的只有两个字：“谢谢。” 她下车后，嘱咐他注意安全，目送傅泽开车离开，耳畔回响的都是他说的那句：你的愿望，都将实现。 前世今生，有个人如此看重她的愿望，并为之努力。 她怎能不感动。 她在路灯下站了好一会才回家。 把自己埋在床上，脑子里乱哄哄的。 手机短信提示音响起，是傅泽发来的。 “已到家，见到你，真好。” “晚安。”她回复。 “晚安。” 方灿灿接下来也有的忙，除了日常的大战前备货之外，她决心对小c女装店进行一次系统提升。 虽说加入商城以后，集市店铺将保留，不过她依旧想要从根本上改变消费者对小c女装店集市店铺的定位。 所以最简单有效的办法便是全方位的升级。 这次升级重点在视觉设计上。 跟之前的美工装修店铺不同的是，这次设计将会着重在品牌化上下功夫。 为店铺设计统一的有辨识度的logo，相对固定的配色，并且定制同款的顾客卡片、包装箱、服装包装袋、吊牌等，在细微处提现这次的品牌化升级。 其次便是服务流程化以及更进一步的完善服务细则。 比如之前的七天无理由退换货，这次将在服务细则中明确规定退换运费由谁承担，承担多少等细节。 一切都是为了这次转型而做的规则。 促销并不是重点，重点是品牌化。 把服务通过标准化，细节化，流程化的细则固定下来，才是提高服务水平，最终提高转化率的方法。 小c女装店在悄然改变着，所有人都埋头苦干，静待花开。 而商城平台也在做着最后的调整。在最后几天傅泽团队设计出了商城专用的积分制度。 客户每笔消费，系统都会扣除0.5%作为积分返利，将作为下一次交易抵扣的金额，这样有助于积累客户忠诚度。 在小c女装店参加淘金币活动的前一天，终于接到了店小二的通知。 小c女装正式入驻淘宝商城，成为商城第一批店铺。 整个灿美服饰公司都瞬间陷入狂欢当中。 这意味着从这天开始，小c女装店将不再是方灿灿的个人店铺，而正式成为商城品牌店铺，成为淘宝官方扶持的“淘品牌”之一。 这一天，全新的小c女装店页面正式上线，在灿美所有美工的通力合作下，一个崭新的小c女装店出现在客户面前。 整个页面用紫色作为底色，logo设计，包装盒、吊牌和包装袋都用了同样的色系。 这样让经常购物的老顾客一眼就能认出这是小c女装店的产品。 “哇，新做的页面好漂亮。” “之前就觉得小c女装店跟别的店铺相比看上去赏心悦目的多，如今升级以后更加好看了！” “不仅店铺变得好看了，而且商品页面也好好看。每次来不知不觉就要买不少东西。” “我都已经逛了一个多小时了。” 不仅仅是客户的反馈，方灿灿从后台数据也能看得出来，整店升级以后，顾客的平均访问时间增加，这是件好事，说明店铺的吸引力在上升。 双十一：品牌专场促销活动预警：明天活动预计售出情况已超出现有库存。 方灿灿：...... 不会吧。 这半个月以来，她已经联合天天制衣，盛利女装厂，还有绍州的各大服装厂日以继夜的备货，竟然还有可能不够？ 双十一：宿主可以在营销活动管理中看到24小时销售预测。 方灿灿：这功能怎么不能早点上线。 双十一：翻白眼.jpg，都说了是24小时预测。而且时间越近越准确。 方灿灿懒得跟一个系统斗嘴，好歹也有个新功能，总比没有好。 她打开营销活动管理功能查看。 如今最预测最畅销的5款有3款都是之前沈乐天白送钱的毛衣款式。 这倒是让方灿灿有些意外了。 活动还没开始，她只是做了些店内关联营销的工作，效果就这么好了？ 很好！ 趁着这次机会，她一定要让这几款毛衣再火一把。 她倒是想看看，沈乐天若是知道了，脸上会是什么表情。 方灿灿再度给毛织厂下单，既然系统预测了毛衣最好卖，自然要追加订单，让毛织厂尽快完成生产。 而黎杰也在绍州正式建起了灿美服饰的仓储物流中心。 跟南城相比，绍州的服装厂规模一点不亚于南城，工厂业务没那么紧俏，生产效率也比之前提高不少，而且绍州的人均工资也比南城低了很多。 黎杰知道方灿灿最近很忙，便一手包揽了这次仓储物流中心的建立。 而一直关注方灿灿动向的罗主任打听到了这个消息以后，带着电商产业园的数据人员就赶往绍州，为灿美仓储中心带去了最先进的管理技术和软件系统。 方灿灿得知这一消息，心中实在是太感动了。 要知道，这个年代，个人电商企业想要建立仓储物流中心还是很难的。其实并不仅仅是资金方面的门槛，最主要的还是包裹管理、分拣，数据处理方面的技术难题。 电商产业园背后是整个阿里集团，罗主任手上的技术人员几乎是全国最顶尖的仓储物流人才。 他却大喇喇的直接带去帮她建设她的仓储中心，简直叫她无以为报。 大战在即，方灿灿走不开，只能在电话中表达对罗主任的感谢。 “嗨，灿灿，你跟我还客气什么呀。之前你带着十个代理支援我的时候，我不也没跟你客气么。” 方灿灿：“......” 罗主任有工作，也不能在绍州多停留，走的时候把技术人员留下帮黎杰培训新招来的工作人员，直到把他们教会为止。 黎杰把罗主任送走以后，看着这个全新的仓储中心，心中感慨。 他有个愿望，将来一定要帮灿美把仓储中心开遍全国。 技术人员相当尽职，事无巨细什么都教。 仓库的规划，商品的编码，整仓和零仓的概念，如何快速拣货配货，如何避免失误，条形码的作用，订单到配货的快速响应等等，其次便是仓库的管理对采购和组织生产追单的管理。 黎杰感到不可思议：“你们仓储中心并不是自营店铺，根本不需要跟采购互动，怎么还要研究这些？” 工作人员笑道：“未雨绸缪是阿里的精神，想要走在行业的尖端，就要脱离舒适区，对自己高要求。将来说不定我们电商产业园会给入驻商家提供这些反馈数据呢。” 黎杰点点头：“我都记下了。” 有了仓库的支持，也能进一步缓解这次淘金币活动对小c女装店的压力。 毕竟仓库建立以后更方便囤货和管理，可以向方灿灿实时汇报各种产品库存情况，方灿灿心中安定了许多。 尽管不是第一次迎接大型促销活动，可这次是整店展现和促销，方灿灿依旧有些小紧张。 今天的目标不仅仅是实现销售额的突破，还要保持较高水平的转换率，同时不能因为参加活动服务质量有所下降。 这对店铺的整体实力是一次巨大的考验。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 164.叠加神助攻 同时监控这次活动数据的还有新成立不久的淘宝商城团队。 小c女装店是第一批入驻商城的店家, 而且之前还是入驻电商产业园的商家。 在入驻期间销售额增长率排在女装行业第一名，如今更是以淘品牌的姿态进入商城, 它的数据可谓是相当有代表性了。 “傅总，你说这次的活动转化率真的可以达标吗？”运营人员十分忐忑。 “换了别人我都不敢说，不过她, 一定没问题的。” “傅总跟小c女装店的老板认识啊？那可真是太好了。说实在话, 普通的品牌店，如果只是参加钻展的试点, 可能转换率还可以达标, 可是这次是叠加了淘金币的活动。突然这么大流量进去，一家店铺的消化能力是有限的。” 他似乎还有点不信, 这次上头给的指标是10%。这个要求实在是有点强人所难。 要知道一般做的好的大型网店才能达到10%的转换率。可是即便如此，参加活动期间也会被拉下来。 小c女装店真的可以做到吗？ 可是, 这次若是不成功, 只怕新兴的商城将会更难走。上面不会再给更多的资源，招商、运营、管理处处掣肘, 以后的日子可不好过了。 他看向傅泽的脸, 只见他脸上丝毫没有担心的神色。 便也稍微安心，或许, 这家小c女装店真的与众不同呢？ 早上九点, 离活动开始还有一个小时。 小c女装店的员工已经习惯了这个作息, 每次大型活动都是早上10点。 她打开系统, 默默的为这次活动兑换了全营销功能。 其实这个功能她已经很久没用了。 一方面是消耗积分, 另一方面自己的团队、关联营销已经做得很好, 转换率也不错。还不如把积分省下来。 今天的整店展现活动，进来的客人未必都有购买意愿。而这部分并非目标客户的流量将会拉低整体的转换率。 平时她最看重的还是实际业绩，比如销售额，客单价这些。 可昨天傅泽提到了转换率，似乎跟他的工作也挂钩。她自然放在心上。 系统的全营销有个功能在此时就非常好用了，那便是根据客人的历史购买记录调整产品的描述模块。 比如男性客户，重点挖掘需求便是送礼方面的，描述偏重数据和文字，用强有力的理性分析说服对方下单。 而体型偏胖的女性顾客，则是在关联营销中优先展示显瘦版型的衣服。 对于经常在时尚领域消费的顾客，则是重点说明这些款式的流行元素。 这个功能，在大型活动中简直就是神器。 而方灿灿在开启全营销时，发现如今全营销功能也进行了升级，那便是旺旺自动回复功能。 如今的旺旺，还没有十年以后的智能，全营销竟然可以实现部分智能化回复。 在对话框中显示常用问题，顾客选择以后就可以有相应答案。 这在前世司空见惯的功能，此时却是方灿灿的助攻神器。 她立刻开通这个功能，并告知了店长厉芸。 厉芸早就对这些小工具习以为常，还以为又是方灿灿的某个大神朋友提供的插件，立刻对手下的客服进行了培训。 简雨惊喜的说道：“哇，这真的是太方便了！其实我也发现了，即便有模板，每天还是会应付很多同样的问题。比如衣服质量，发货时间，物流公司的选择等等。这样一来对于顾客和客服都超级方便的。” 方灿灿：“这样一来也可以提高我们活动期间的旺旺响应速度，争取留下每一个客人。” “好！” 早上十点，活动正式上线。 跟以往不同的是，这次活动上线以后，销量并没有立刻暴增。 员工们都屏住呼吸，等着流量高峰的到来。 厉芸等了几分钟，见只有几个零星的客人询单，不由得有些焦急。 “老大，这次活动是不是有点不对劲啊？” 方灿灿：“再等等。” 她表面上比较淡定，可内心还是很忐忑的，毕竟这是小c女装店成立以来花的最大一笔广告费：30万。 难道效果还比不上以前免费的年中大促和只需要提供1千块钱货的淘金币单品促销？ 没道理啊！ 会不会是促销活动本身展现有故障？ 这种事也不是不可能，如果活动页面浏览量过大的话，也许会造成什么bug。 她打开活动页面，自家店铺的图片出现在活动的最醒目的位置。这是美工邬欣美的杰作，她还挺满意的。 她又点开图片链接，发现也没问题。 那就奇怪了。 接着方灿灿打开系统店铺管理，查看实时的访客人数，发现访客数量在不断攀升，店内总共有500件产品，浏览量集中在首页和销量最好的几款产品上。 不过跟平时不同的是，今天顾客的平均点击次数比以往多。 以前客户最多跳转到关联营销的产品，今天不少客人进来则是挨个产品查看。 这也叫她很是不解。 难道是店铺总体营销，并没有主推某款产品，所以才会让流量进店以后更加分散？ 活动开始10分钟以后，订单才渐渐密集起来。 而当活动开始半小时后，一直焦急等待的客服们才终于迎来了询单高峰期。 厉芸悬着的心终于安定下来。 “我的天，我还以为上了个假活动呢！老大你还真是沉得住气。”厉芸感慨道。 方灿灿冷汗涟涟，虽说最近赚钱容易，可毕竟是30万广告费呢！ 要是真的没效果的话，岂不是贻笑大方了？ 快到11点的时候，方灿灿的qq闪动着。 是傅泽发来的消息。 傅泽：商城这边的流量11点接入，加油。 方灿灿：好的，广告位在哪？*\\(^o^)/* 傅泽：淘宝首页轮播图。 方灿灿：我的天！真的吗？ 傅泽：是的，马上要推出钻石展位，先借你的店铺试验一下。 方灿灿：好......真的没想到是首页，谢谢你！ 傅泽：灿灿，你不需要跟我客气。 方灿灿捂脸，很难不兴奋啊！ 她原本以为就是商城二级页面首页的广告轮播，这都很不错了。 没想到来了个神助攻，竟然是淘宝首页的轮播图！ 厉芸兴奋不已，来报告：“灿灿，我们销售额已经到五千了！” “加油，11点钟可能还有一次小高峰。” “好。” 厉芸也没有多想，也去加入了客服的行列。 只是她没想到的是，11点钟以后，她的旺旺差点爆掉。 我的天...... 这也叫小高峰？上次年中大促以来，公司不断的招聘客服人员，加上这段时间的hr部门加强对客服的话术培训，大家的工作效率都提高了不少。 出单率也提升了很多。 没想到还能体验一次这种爆掉旺旺的感觉。 简雨大声喊道：“请求支援，我这里已经超过30人了！” 宁柔茵也大声喊道：“我这里41人了！我先挂起。” 安泽伦身为hr负责人，此时自然也必须迅速反应：“柴诗茗，闻雯，宫薇你们带着网批的客服也加入这次促销客服。” 众人：“好！” 安泽伦立刻给黎杰打电话，让他盯着订单的发货情况。 黎杰：“那是自然。” 如今发货部的众人都搬到了绍州仓库，大家之前一周都加班加点，把入库的产品都提前质检打包，只等订单出来就可以发货。 只是当看见源源不断的订单的时候，发货部众人还是吓了一跳。 “天，这是什么活动，这么恐怖......”林扬脸色一变。 黎杰沉声：“别说了，大家开始干活吧。” “好。” 到下午的时候，公司所有人都加入客服行列，连安泽伦和方灿灿都不得不加入，才能勉强让大家的电脑不至于死机。 而此时，淘宝总部。所有人也在等着小c女装店这次活动的数据。 虽说品牌专场促销活动总共有7天，可销售数据第一天就能看出大概。 傅泽虽说对方灿灿非常放心，可依旧很关注小c女装店的数据。 技术人员看着上涨的数据，觉得不太可能。 “傅总，他们的销售额已经47万了！转化率18%！这怎么可能呢？” “我的天18%，会不会是统计数据有误？” “应该没有错，销售额这么高，简直就是破纪录了。” “可是18%也太夸张了。” “可不是，其实原本我还为他们捏一把汗，你要知道，上面的要求是10%，我就觉得不太现实，太强人所难了。可是竟然能达到18%！就算活动后期转换率降一点，也一定可以完成任务了！” “真是太好了。” 傅泽忍不住唇角上扬。 当下班的时候，方灿灿几乎累瘫了。 安泽伦趴在休息区哀嚎：“招人，必须还要招人！我都累得不想吃饭了！” 小c女装店一直没有设置夜班客服，再大的活动，大家都必须在晚上9点以前完成，即便是今天也所有人都在晚上10点下班。 其实晚上才是网店的流量高峰期。 方灿灿不想设置夜班客服是因为前世她熬夜太多导致身体不好，最后得了重病。 己所不欲勿施于人，她不希望任何一个员工因为熬夜身体变差，所以尽可能的让所有人都有好的作息。 下班之前，她知道，即便所有人都下班了，发货部还在加班加点的工作。 她给黎杰打了个电话。 果然，那边还响着此起彼伏拉胶带的声音。 “你们还在忙？” “嗯。” “今天的货都发了？” “发了。” “那还不下班？”方灿灿看了一眼墙壁上的钟，都10点半了。 黎杰：“......” 他以为方灿灿打电话来催他发货的，没想到是催他下班的。 “快了，最后一点，做完就让他们下班。” “立刻，马上，收工！”方灿灿不得不下命令。 黎杰：“......好吧，这就走。” 方灿灿最后一个离开，她收拾了凌乱的办公桌后，关上灯，坐电梯下楼，站在安楠国际的楼下回望自己的位于17楼的办公室。 心中有种说不出的感动，76万！ 参加活动第一天，竟然就创造了76万的销售额！ 而且从早上到现在，还不到24小时，即便所有客服都下班，没有人值守，她知道依旧会有一些客人会静默下单。 这个成绩是小c女装店成立以来的最高纪录。而且这次活动最大的收获也许并不是赚钱，还有品牌效应。 借此机会，她可以把小c女装店真正作为品牌店铺展示出去，这又是新的起点。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 165.不能让她跳火坑 回到家里, 翟雨彤没出去约会，而是蹲在家里咬笔杆。 见方灿灿回来, 她超级开心。 “哎呀，我的灿灿大宝贝，你可回来了。” “什么......” “我正卡文呢, 来来给我讲讲, 之前你讲到有人仿你的款式，把你韩国订单的10款都仿了。然后呢？”翟雨彤一副认真好学的模样, 乖巧看着她。 方灿灿早就累得不行, 包一扔下，整个人都瘫在了沙发上。 “你自己读取我的大脑存储卡吧。”方灿灿脱力道。 翟雨彤赶紧过来狗腿的给她按摩, 又是捏背又是按头。 这才终于从方灿灿的口中套了点素材。 翟雨彤赶紧用小本子记着，今晚的细纲有了！ 她眉开眼笑。 “你怎么回事, 把自己弄得这么累。” “今天淘金币活动, 是我们加入商城的第一次活动。” 翟雨彤两眼一亮：素材！ 记下来记下来。 方灿灿知道她在写需要她多说一点，她便把这次的活动情况多介绍了一点。 从她口中冒出了不少专有名词, 让翟雨彤听得迷迷糊糊的, 她不明所以，还是先记下来。 “转化率？很重要？” “嗯嗯！傅泽这次给了小c女装店一个超好的活动位, 但是要是转换率不够的话, 岂不辜负了他的好意, 还给他拖后腿了......”方灿灿说着说着打了个哈欠, 意识有点迷糊。 翟雨彤仿佛抓到了什么关键点。 哈哈哈哈！ 傅泽？ 她凑近她耳边问：“傅泽对你很好吧？” 方灿灿嘟嘟囔囔：“嗯......他......太好。” “那你喜欢他吗？” “......” 听着方灿灿越来越沉的呼吸声, 翟雨彤简直要掀桌子, 啊，可惜，没套到关键信息。 啧啧，傅泽？ 男主原型嘿嘿嘿。 霸道总裁嘿嘿嘿。 吻戏床戏壁咚地咚床咚沙发咚嘿嘿嘿。 翟雨彤简直文思泉涌，瞬间脑补了一百万的言情。 方灿灿要是能梦见翟雨彤脑补的情节，怕是睡不好了。 第二天，方灿灿美美的醒来，睁开眼睛便闻见厨房里传来煎饼的香味。 身上盖着厚厚的毯子，她裹着毯子坐了起来。 翟雨彤端着早餐从厨房里走了出来，把一份煎饼放在她的面前。 “我跟着网上的视频学的，你尝一下。” 方灿灿抬头看着翟雨彤，一副难以置信的表情：“你怎么突然学着下厨了？” 要知道翟雨彤可是资深宅女，平时厨艺巅峰就是给自己煮碗泡面，今天竟然挑战煎饼也是相当不容易。 而且竟然还有煎蛋！ 虽然煎蛋的火候稍微过了点，能看出稍微有些煎糊了，可是能有这样的品相已经相当不错了。 方灿灿揉了揉眼睛，抓了两把头发，正色道：“说吧，到底什么事。” 事出反常必有妖。 以方灿灿对翟雨彤的了解，她不是那种能下厨做早餐的人，她的人生信条一向都是但凡饿不死，都不会进厨房。 翟雨彤乖乖坐在方灿灿的面前。 “灿灿，石乔跟我说，他父母最近要来南城，说要让我跟他父母见面。” 方灿灿心中大惊，虽然她知道石乔前世是个怎样的人，可今生他毕竟还没有对翟雨彤做什么。 翟雨彤却要见他的父母了？ 她不确定，如果今生没有发生，翟雨彤是否会跟石乔分手。 见石乔的父母？ 这事情就有点严重了，说明两人关系稳定，见过家长若是对方父母满意说不定就要开始谈婚论嫁了。 也怪她最近实在是太忙了，顾不上翟雨彤感情的事情。 她隐隐有种头痛的感觉。 翟雨彤倒是没留意到方灿灿脸上的表情，只是有些心虚的说道：“你也知道，我从来都没有谈过恋爱，也不知道该如何跟男方父母相处，我......有点慌，要不然你陪我去好不好？”她央求道。 “你们什么时候见面？”方灿灿先问最关键的。 “他父母大概下月初来南城，灿灿，你一定要帮我。”翟雨彤可怜兮兮。 下月初，那就还有十来天吧。 看来有些事情，不能再拖了。 “你爱他吗？”方灿灿深吸一口气，想要确认翟雨彤的心意。 翟雨彤有些慌乱：“原本我很笃定的，可是最近他真的忙，听说是工作上的事情。我觉得他父母来我还是应该见见的，毕竟可以对他多了解一点。” “知道了。” “那你会陪我吗？” “你跟他父母见面，其实我去不太好，不过你不要担心，到时候我会帮你挑衣服什么的。” “灿灿，就知道你最好了！” 方灿灿有些心不在焉，洗漱后吃着碗里的煎饼。 这饼子看上去还行，只是外面糊了里面没熟，而且好咸。 不过她还是面不改色的吃下去。 揣着心事来到公司。 今天活动还在继续，淘金币的活动最大的好处便是，积累的通常是老客户，甚至不少是优质客户。 毕竟经常购物的客户才会积累足够多的淘金币，关注这个平台。 这些客户的购买力都相当可观，客单价也创下了新高。 方灿灿见转化率符合要求，销售成绩也很好，这30万花得很值，便抽空想翟雨彤的事。 其实以她的性格，是最不愿意干涉别人的感情生活，可一想到前世发生的事情，她就有些无法淡定。 前世的翟雨彤经过那次打击以后一蹶不振，之后就再也没那股追求梦想的冲劲了，想想就让人觉得心疼。 方灿灿心慌意乱之间，她点开了之前跟傅泽的聊天记录。 那还是他还在美国时期劝她的一段话： 既然是客观事实，那就用事实说服对方。做到有理有据。不过，如果事情涉及感情，你即便做了，也未必管用。 有理有据。涉及感情，即便做了也未必管用。 对了，有理有据。 虽说重生以后，很多事都跟前世的不同，可那些本性就很坏的人，难道真的可以变好？ 比如李碧莲，比如叶晴...... 再比如石乔！ 渣男就是渣男，即便他如今还没有做伤害翟雨彤的事，可他平时的行事未必就没留下痕迹。 既然有机会重来一遍，她能找到新生，为什么要看着翟雨彤深陷泥沼？ 答案很明显：她做不到。 方灿灿想通以后，立刻行动起来。 新世纪文化传媒公司...... 她记得石乔在这家公司当编辑。 她在键盘上敲下了这个公司的名字。 如今网络资讯还没有前世那么发达，很多公司甚至都没有录入。 方灿灿也只能找到一些零星的资料没什么参考价值。只知道这是一家主业是策划媒体活动的公司，便没什么别的了。 她想到了薇尚杂志主编张丹妮，上次的两次合作都非常顺利，她对张丹妮的工作能力印象深刻。只是不知道对方认不认识石乔。 虽然有些冒昧，不过她也就是死马当活马医，给张丹妮打了个电话，询问她关于新世纪传媒公司的事情。 “这家公司我们知道，我们杂志偶尔会举办时尚行业酒会，你也知道，做杂志的非常需要各方面的人脉，通常就是找这家公司接办这些酒会的。” “那你知不知道新世纪传媒的编辑名叫石乔的？” “编辑？石乔？这我就不知道了。这家公司听说的确想转型做影视策划，只是拿不出多少资金，也实力不够，听说之前谈的几个剧本都谈崩了。不过我对这个石乔就不太清楚了。你若是想知道，我打个电话问问对方公司员工就知道了。” “会不会太麻烦你呀？”方灿灿感觉自己比较唐突。 “没事，就是举手之劳，方小姐，上次采访你的那期我们销量剧增，还有伊若茜的那期，你都不知道，很多明星经纪人打电话来问她的服装呢。” “是吗......”方灿灿倒是没想到竟然还有明星打电话来问。 “嗯，这次季度订单以后，说不定richard还会找你们合作呢。” “我也希望能跟你们再次合作。那好吧，麻烦你帮我问问。” “你想问哪方面的信息？” 方灿灿犹豫了一下：“就想打听一下，这人怎么样。” 她说的非常含糊，张丹妮却立刻明白：“公事还是私事？” “私事。不过不要提是我在问。” “明白，我知道怎么处理，你放心吧，这件事我会尽快帮你打听的。” “那真是谢谢你了。” 方灿灿挂掉电话，长吁一口气。 这样打探别人的私生活，从来不是她喜欢做的事。 可事关她最好的朋友，而且还事关雨彤的未来。 她若不管，难不成真的要看着雨彤往火坑里跳？ 张丹妮的回复速度非常快，当天就给方灿灿回了电话。 “方小姐。我已经帮你问到了。” “嗯嗯。” “这个石乔在公司没什么存在感，听说业绩也不怎么好，之前还因为表现不好被老总训斥过，看来混得不怎样。在下班以后最喜欢去酒吧待着，平时跟公司有业务往来的那个他的同事透露，这个人的酒品非常差，喝醉酒以后经常闹事，听说上次差点被moon酒吧列入黑名单呢！不过别的我就没问到了。” “嗯，谢谢，你已经帮了我很大的忙了！”方灿灿非常感激对方。 张丹妮笑道：“这也不是什么有用的线索，因为对方跟石乔也不是一个部门的，不过，既然他很喜欢去这家酒吧，还经常闹事，说不定你去酒吧问问，会有意外收获哦。” “嗯，好的！我会去试试的。” “对了，你怎么对这人有兴趣？”职业关系，张丹妮忍不住八卦一句。 方灿灿只是淡淡的找了个理由：“帮别人问的。” 张丹妮也就不再追问了，又跟她聊了两句高定业务上的事情便挂了电话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 166.品质化尝试 方灿灿把moon酒吧列入了行程单, 便依旧忙淘金币的活动。 在淘金币的活动中，最畅销的款式就要数那五款毛衣了。 当然, 毛衣并非是这个季节最畅销的品类，可方灿灿在活动开始之前就故意将这五款毛衣放在店铺最醒目的位置。 甚至当时傅泽问她要商城活动图片的时候，她也授意让美工邬欣美提供了这五款毛衣作为店铺的广告图。 只是当时她万万没想到, 这张广告图竟然会被放到淘宝首页的位置。 这也意外给了这五款毛衣额外的曝光。 在当初接单的时候, 当她判断了那笔订单有问题的时候，却依旧决定接着生产也是因为在系统中看到这五款毛衣的流行度还不错。 即便跑单, 她也不愁卖不出去。 没想到当时的决定却无意中带动了2006年秋冬季的毛衣销售热潮。 往年这个时候, 依旧是厚款连衣裙的天下，今年却意外变成了毛衣的主场。 淘宝的卖家们见毛衣卖得好, 纷纷上架各式各样的毛衣，倒是让今年的秋天的淘宝网有不一样的感觉。 而在这次活动中, 还有一个细节让方灿灿上了心。 由于人手不够, 她也亲自当了客服，在回答问题的过程中, 有不少人都在惋惜毛衣的材质。 “掌柜的, 你们店都已经是商城店了，怎么毛衣全是腈纶的材质？” “店主, 你们店有没有羊毛毛衣呀？” “腈纶的会不会起球？怎么不搞点混纺？” “真可惜, 连你们商城店铺都找不到羊毛毛衣, 全是化纤。失望！” 其实这也一直是方灿灿心中的遗憾, 之前店铺还是集市店, 客单价比较低, 顾客对于中高档次的服装购买力有限，所以她也一直没有组织生产更好的产品。 如今想来，现在的商城店已经将品牌打出去了。不应该只专注于做中低消费档次的快消品。如果品牌化以后都还不能尝试材质更好的产品，那跟集市店又有什么区别呢？ 在安泽伦新招来几名客服以后，方灿灿便不再亲自当客服，也把公司的设计师也从客服岗位上撤下。 此时宁可少出单，也不能让设计师干客服的活。 “徐沁儿，你手上薇尚杂志的订单做的怎么样了？” “嗯，已经到尾声，如今还在进行最后的样衣调试，等模特们来试穿以后，便可以彻底交差了。” 这笔订单是薇尚为那些封面模特定制的服装款式。 服装本身的难度不大，不过难点在于要根据每个模特的身材、气质、长相、形象定位进行设计，甚至还要跟薇尚的造型师进行沟通，所以进展缓慢。 不过如今剩下的工作已经很轻松，她也可以抽出时间做点别的。 “剩下的活也要等到拍摄前才能调整完毕，这段时间你带队，组织设计一批羊毛衫和羊绒衫。最好尽快，毕竟最近店铺的流量很大，趁着这波毛衣热潮，咱们可以试着推一推更加优质的产品。” 徐沁儿一口答应下来：“没问题。” 她很快确定下来，除了留三名设计师负责网店款式维护，档口新款研发之外，剩下的设计师组成两个小组，一个研究羊毛衫，一个研究羊绒衫。 两种材质不同，手感不同，色泽不同，工艺也不同，如果混为一谈反而容易走入误区。 之前方灿灿从鄂尔多斯回来以后，她便让姜小柠留意着羊绒设计方面的资讯。姜小柠跟着方灿灿去了鄂尔多斯，也对羊绒产生了浓厚的兴趣，早就开始准备了，整天都在看一些外网的设计资料。 虽说这个设计团队在羊绒和羊毛制品上经验基本没有，不过好在整个灿美团队都不怕困难，既然有了任务，再难也要去尝试。 徐沁儿也知道，就手上的这点材料，想要进入羊绒设计是不容易的。所以她带着姜小柠专攻羊绒，剩下的团队专攻羊毛。 方灿灿：“你们可以不用局限于南城，毕竟这里并非传统的羊毛生产基地，可以去实地考察，看看别人是如何设计生产的。” 徐沁儿在网上查了下：“你们上次去的鄂尔多斯就是最大的生产基地了，不过咱们浙省也有规模很大的生产基地。原料也是来自内蒙，却是生产加工出口基地。既然如此，我就带队过去考察一下。” “好。” 徐沁儿之前就研究过，羊绒衫、羊毛衫老土的原因，因为版型大多为了保暖考虑，羊绒衫做成了内衣款式而羊毛衫也做成了比较紧身的版型。 而款式上，这两种类别基本上没什么区别，定位都在中老年人群，各种大红大紫大绿或者沉闷的黑色。再点缀上各种辣眼睛的装饰，自然不受年轻人喜欢。 如今只要把不必要的装饰去掉，颜色也回归羊毛、羊绒最本真的浅灰、深灰、乳白、杏色、淡粉等色调就比较容易出彩。 另外便是织法。 普通的服装，只需要考虑面料特性即可，而羊绒和羊毛的设计必须要考虑原料的特性和织法。这不仅要求色彩敏感度，还要求有空间构建能力。 如何织符合羊绒特性，耐穿、时尚又好看，这就需要深入加工厂了解了。 毕竟天马行空的想也不是办法，设计也必须要接地气。 徐沁儿把设计师都分散出去，有的研究原料，有的研究上色，有的研究织法，甚至还有研究工厂特色的，每天晚上大家再聚在一起开会，讨论各自心得，把信息都整合起来。 一周后，方灿灿收到了徐沁儿发来的设计稿和样衣。 4款羊绒毛衣，1款羊绒大衣。5款羊毛衫，2款羊毛呢混纺的外套。总共12款摆在方灿灿的面前。 她不得不感慨，经过这几个月的锻炼，徐沁儿以惊人的速度成长着。 这些样衣她件件都喜欢，用系统查看，畅销率在70%以上的款式有9款，其中三款畅销率在80%以上，都是能推成爆款的款式。 方灿灿立刻回复：“这其中9款立刻下单。就按照每款1000件起做吧。” 徐沁儿赶紧说道：“羊绒衫的造价不便宜，要不我们还是省着点？” “不必，如今别说淘宝上没有，连市面上都找不到针对20-30年龄阶段的羊绒衫，羊毛衫也极少。这是市场空白，加上如今店铺流量极大，毛衣销量也好，不必省钱。” 有句话她没补充：现在不差钱。 想了想还是算了，徐沁儿也是为了灿美着想。 这次的原料，方灿灿并没有选用本地市场现有的原料，而是跟之前在鄂尔多斯认识的小伙子向飞联系，向他订购羊绒和羊毛原料。 向飞接到电话的时候还在工厂，在机器的轰鸣声中大声喊道：“方小姐，我们一面之缘，你就放心把订单直接给我啊？” “当然不是直接，我们双方公司签采购合同的，钱直接打到你们公司账户。一面之缘不要紧，我相信你这个人。这次若是合作愉快，将来我们还会有下一次合作的。” “好，方小姐，你放心，品质方面我一定严格把控，款项到以后立刻发货。” 方灿灿让梁佩祺准备合同，自己则是亲自去桐乡和徐沁儿、姜小柠一起考察加工厂。 虽说南城本地也有羊绒毛织厂，不过还是找更有羊绒、羊毛生产加工经验的地区更让人放心一些。 “除了毛衫、大衣，我们也可以开发一些饰品类，比如羊毛和羊绒的披肩和围巾。” “这些我都考虑过，可是市场上这类产品倒是有不少，我们需要自己生产吗？”徐沁儿有些疑惑。 方灿灿想起了之前在鄂尔多斯听说的原料变质的问题，说道：“在市场上购买始终不能保证原料质量，这回我们统一采购原料，统一加工生产，虽说只是披肩和围巾，可质量是我们自己可控制的。可以设计一批和我们生产的几款大衣搭配围巾。披肩的话，也不用设计太过复杂，就生产一些体现材质和舒适度的基础款就行了。” “好！” 向飞第一时间就把这边所需的原料发了过来，他还有些幽怨的说道：“其实我们工厂生产质量也很好的，织法丰富，染色技法也很好，做了不少外单，方小姐，以后你们可以考虑直接在我们工厂加工的。” “嗯，之后量大的时候可以考虑，不过这次我们比较赶时间，就在本地生产了。” 赶时间的时候，能争取早一天生产出来，都能为之后的环节节省时间。 按照之前的流程，出了样衣就可以进行下一步的拍照、预上架的步骤。 可这次，方灿灿一直等到第一批货出来以后才进行拍摄，原因很简单，她要确保产品的品质。 毕竟这批货是小c女装商城店走向品质化的第一步。 样衣的材质并非用内蒙发来的原料，而且大货和样衣的品质是否一样她心里也没底。 方灿灿拿了几件样衣，从南城回来以后，直接亲自送去了质检中心进行质检。 “哟，这不是上次来质检羽绒服的小姐么？”接待员相当热情，一眼就认出了方灿灿。 方灿灿有些意外：“我上一次来是一月份，难得你还能认出我来。” “当然认得，这一年来都没什么做网店的卖家来我们质检中心质检产品的。我就想着你什么时候再来，没想到又见到你了。” 方灿灿笑了笑：“以后我大概会常来。” 之前的春装夏装她都没有拿来做过质检报告，因为性价比比较低，而这次她用了最好的白绒，自然要做质检报告。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 167.寻找证据 接待员感慨：“你这是做了很久的生意了吧？” “不是, 上次你见到我的时候我才刚开始。” “刚开始做，你就能给自己的产品做质检报告了！？”接待员很是惊讶。 “主要是这次的产品比较特殊, 是羊绒羊毛的。” “难怪了。”接待员摸了摸这些衣服：“哇，手感很舒服呢！你有没有网店地址？我也想去买！” 方灿灿大方留下了小c女装店的网址，接待员表示自己之后一定会去买她的羊绒毛衣。 这次的9款产品方灿灿都选择进行做质检报告。一件衣服的质检成本是1千块, 这一下就花了将近一万块了。 可方灿灿一点都不觉得心疼。 她知道, 产品的性质不同，提炼的卖点也不同。 之前的款式主打流行时尚的话, 这次的产品就必须主打品质和稀缺性。 回到公司的时候, 伊若茜和萧潇都在公司了。 她们听说有新款，两人都一起来了。 “灿灿, 你回来了！”伊若茜笑着过来挽她的手。 “嗯。”方灿灿点头跟萧潇打招呼。 今天的新款拍摄只交了伊若茜来，不知道萧潇为什么也跟着来了。 她笑道：“我正打算叫上伊若茜逛街, 之后一起去酒吧玩的, 她说要来灿美，我就跟着一起来了。” “你来了倒好, 要不你也一起拍摄吧。” “好！” 原本只让一个模特拍, 主要也是考虑到款式较少，不过既然萧潇也来了, 便也一起拍摄, 两个模特一个负责羊绒一个负责羊毛倒是挺好。 伊若茜主动挑选了羊毛衫。 “这些颜色和款式似乎偏年轻一些, 我的形象气质定位比较低龄, 萧潇拍羊绒比较好, 她比较容易把衣服衬的比较高端。” 萧潇听她这么说忍不住笑道：“你这是在变着法的夸自己年轻。” “哈哈哈哈！” 两人是多年的好朋友, 经常在一起玩，互相介绍业务，在模特圈很少见。 如今伊若茜已经是a级模特，拿到新丝路亚军以后比之前通告多了不少，萧潇依旧还没签约任何模特公司，还是野模，可两人的关系依旧没什么变化，和往常一样的玩闹。 有朋友在身边就是不同，这两人的拍摄状态非常好。 今天拍摄的9款产品，顾一鸣并不打算拍外景，而是用白色、棕色、浅灰到深灰的背景纸拍摄。 用他的话来说就是，这些款式大道至简，根本不需要一些花里胡哨的背景和场景来衬托。 不过他拍的却相当细致，力求把羊绒和羊毛的质感拍出来。 一直忙到晚上7点才收工。 下班后，方灿灿请了两个女孩吃饭，饭后萧潇和伊若茜依旧要去酒吧。方灿灿突然想起之前张丹妮给她的情报，石乔也非常喜欢去moon酒吧，她便随口问了句。 “你们平时都喜欢去哪个酒吧玩？我很少去，想了解一下。” “moon酒吧啊，这是东湖边上新开的一家，生意超好，dj是从国外回来的，简直就是技术流，而且这里的气氛也不错。”伊若茜介绍道，说着又笑着问萧潇：“是吧，你最喜欢去了。” 萧潇撇撇嘴：“上次那件事以后我就很少独自去了，不过今天有你在，倒还有点兴致。” “不会吧，你莫非怕那个醉鬼不成？” “怕他？呵呵，我只是觉得遇见这种人扫兴罢了。” 方灿灿听了很惊喜：“moon酒吧？能不能带我去？” “哈哈，灿灿，你终于想通了！我之前还在跟萧潇说，你什么都好，超级能干，可是就是活得太紧绷了。你看看周围的女孩子，有哪个跟你似的整天只知道赚钱，还是要出来放松放松给自己找点乐子的！” 方灿灿一噎：“不不，我是去打听个人。” 这下伊若茜和萧潇倒是没想到了。 “你去酒吧打听人？moon酒吧的工作人员吗？我倒是跟里面的工作人员有比较熟的，需要我帮你打听吗？” “你有认识的人啊？那太好了，我打听一个前段时间在酒吧闹事的客人。” 伊若茜和萧潇面面相觑，都同时想到了不愉快的经历。 不过酒吧几乎每天都有喝醉酒闹事的，两人也没多想，就陪着方灿灿打车到了moon酒吧。 萧潇之前几乎天天来，里面的服务生见了她都认识了，加上她和伊若茜长得漂亮，身材又好，又是当模特的，服务生自然笑脸相迎。 “小汪，你过来一下，我这位朋友是来找人的，你帮她认认。” 汪杭一从moon酒吧刚开业就在这里工作，一直兢兢业业，因为表现不错，前不久还被提升为领班了。 他笑着走了过来：“这位小姐，有什么能帮你的？” 方灿灿从包里拿出了一张大头贴：“不好意思，我只有这张照片，你看看认不认得这人。” 她没有石乔的照片，不过翟雨彤之前跟石乔拍过这种大头贴，她把大头贴贴的到处都是，方灿灿随便揭下一张带了出来，只可惜这种大头贴都不大。 “很抱歉，这里每天的客人这么多，我不太记得了......”汪杭一摇头。 moon酒吧是最近南城最火爆的酒吧，每天客流量都很大，他也不可能认得每一个客人，他很遗憾的把照片递回。 方灿灿有些失望，她补充道：“这个男人之前在你们酒吧喝醉了酒闹事，你再想想好吗？” 汪杭一一愣，又缩回手，仔细看。 伊若茜好奇也伸长脖子看着张照片。 照片很小，很难辨认，不过她却莫名觉得这个男人很眼熟。 “咦，这不是我们上次遇到的那个男的？”伊若茜突然指着照片惊叫道。 汪杭一也恍然：“对呀，是那个客人，跟你们发生冲突，后来醉的倒在沙发上，还是他女朋友把他接回去的。” 萧潇脸色一变，接过照片一看：“就是他，之前在酒吧门口搭讪我，我没搭理他，后来他喝醉了又来找我的麻烦，被我放倒了！” 方灿灿惊讶：“所以他之前在酒吧闹事，竟然是跟你？” “对。因为他来找了我两次，所以我认得。” 方灿灿拿过照片，心中一动：“你们这里还保留了监控录像吗？” “有的，不过，按照规定，监控录像只有警察才能提取。况且监控室你们也进不去。”汪杭一有些抱歉的说道。 方灿灿：“能不能帮帮忙呢？这件事对我来说很重要，那个来接他回去的女孩就是我朋友。” 汪杭一想了想：“你留一个你的电话和邮箱，等我下了班来想办法，尽量帮你拷一份。不过你也要明白，我们这里是酒吧，什么样的人都有，老板对监控录像管的很严，我也只能帮你试试。” “好的，真是谢谢你了。下次石乔若是再来的话，麻烦你帮我们留意一下。” “放心吧，我会的。其实那天你朋友来还是我给她打的电话，女孩不错，很快就来了，看得出来她很爱她男朋友，哎，我也希望能帮得上忙。” 汪杭一离开以后，萧潇问道：“实在不行，让我去跟翟雨彤说清楚不就行了，让她认清楚她男朋友是个什么样的人。” 方灿灿：“雨彤是个极重感情的人，这件事还得好好策划，这是她第一次恋爱，我不希望让她从此大受打击。” 伊若茜叹息道：“我能理解她，而且，当时那个男人喝醉了，如果她不愿意就此相信这个男人是个品行不端的人，我们说什么都没用。” 萧潇喝了一大口啤酒：“谈个恋爱真是麻烦。” 伊若茜哈哈大笑：“你这话要是让那些男人听了可要感慨你暴殄天物了。长得这么漂亮却觉得谈恋爱麻烦！我也真是服你了。” “哎，我现在哪有空谈恋爱，我不是跟我那个发小一起合伙开了家服装店么？装修之后进了一批货一直卖不出去，我正愁呢。” “什么服装店？”方灿灿好奇问道。 萧潇简单说了下，是在一家新开的商场里开的店，一年的租金要20万，面积大概80平米，两人装修也花了不少钱，朋友也是模特，两人都不擅长，朋友进了一批货，说是外贸原单，质量很好，萧潇也不知道到底好不好，总之进货回来以后就囤着了，压根卖不出去。 方灿灿：emmmm “这样吧，我这几天抽空去看看，等你什么时候在店里的时候。” “好！你如今是服装界大佬了，你若是愿意来帮我指点一下的话真是感激不尽！”萧潇开心坏了。 她当模特虽然没有签约经纪公司，不过平时当平面模特和走秀也赚了不少钱，手头好不容易有点积蓄，原本想要买房的，可被朋友说动以后，便一起投资开了这个服装店，如今钱倒是投进去了，却一点水花都没看到，虽说她收入高，可也经不住这样折腾。 模特行业吃的是青春饭，每到想到这家店，萧潇就觉得很慌，若是不做了，之前投进去的可都亏了，还得罪朋友。 如今只希望方灿灿能帮一帮。 方灿灿回家以后，翟雨彤好奇她为什么回来这么晚，她也没提石乔的事情，只跟她聊了聊工作上的事情。 翟雨彤有些犹豫的说道：“灿灿，石乔跟我商量我芸妃传的版权的事情。” “什么！”方灿灿头皮炸开，真是怕什么来什么。 “你别着急，我还没答应呢。” “你的版权不是在网站吗？” “我看过合同，版权在我自己手上，网站有代理权。石乔突然提出想要跟我结婚，但是目前我们两人都没有房，要先赚点钱买房，他父母这次来就是想谈我们的婚事的，他们能拿部分钱让我们买婚房可首付还不够。所以石乔提出，既然我第一本没有卖出版权，而他又是传媒公司的，如今可以从编辑转行做编剧，把我的改编成剧本投入影视化，这样公司可以给他一笔钱，我们买房也够了。” 方灿灿努力稳住自己的情绪，告诉自己一定不能着急。 “雨彤，卖版权不是小事，不可能不通过你的网站，他为什么不跟你编辑沟通？” “灿灿，石乔的意思是，通过网站的话肯定会被抬价，最后网站也要分一部分走。他想以他的名字，把我的改编了。” “你说什么！”方灿灿咬牙切齿瞪着她：“你什么意思？你要答应授权让他抄袭你？” 翟雨彤坐在沙发上，伸手揪着方灿灿的外套下摆，仰头看着她，可怜兮兮的说道：“我就是不知道该怎么办，才想着先问问你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 168.事情并不简单 “雨彤, 你的是你的心血，你记不记得你之前说过, 哪怕只有一个读者，你也会坚持把它写完的。” 翟雨彤垂下手：“记得......可这部也没转多少钱......” “它只是目前还没有赚到钱而已，再说了, 石乔的这个提议压根就是侵权行为, 你若是真的跟他签了什么授权协议，说不定还会背上官司的。而且你如今第二本书还在网站连载, 若是被曝光授权他人抄袭自己的, 你知道会怎么样吗？你之前积累的可全都完了，雨彤, 你千万不要干傻事！” 翟雨彤一听说要背上官司，自然吓得赶紧点头如捣蒜：“我知道了, 我不会这么做的, 我这就回复他。” 翟雨彤拿着手机回房间打电话了。 方灿灿坐在沙发上，被她气得头晕。 真不知道那个渣男给她灌了什么迷魂汤, 竟然拿这样的馊主意来问。 可是她也不能空口白牙的直接留告诉翟雨彤石乔是怎样的人。 她至今还记得翟雨彤前世受了打击以后的模样, 她没表现出来，可方灿灿知道她对石乔还是动了真感情的。 如今能做的便是先稳住翟雨彤, 事缓则圆, 看来石乔已经忍不住要对翟雨彤下手了, 如果她这边磨磨唧唧的, 已石乔的性格得不到什么好处, 如果有别的诱惑, 说不定很快就放手了。 这时翟雨彤走了出来：“灿灿，我已经跟石乔说了，这件事行不通，我不愿意。” 方灿灿忍不住给了翟雨彤一个拥抱。 “我知道你爱他，可你不能失了自我。芸妃传是你的心血，你愿意糟践自己的作品么？” 翟雨彤心中难过：“灿灿......我承认，是我贪心了。他说让我见他父母，又说什么结婚以后的规划，我就忍不住憧憬以后的生活。当时想着两人一起努力，说不定买房子的首付就有了。你也知道的，他这段时间工作很忙，我......我也想帮他缓解一点压力。” 方灿灿听到这里真是心疼这个傻女孩。 但她并没说破：“买房子也不急在一时，你好好写文，空了来帮我客串一下模特，收入也算稳定了。跟石乔比起来一点都不差。可是版权的事情没得谈，更不能做那样的授权明白吗？” “嗯！”翟雨彤含泪点头。 第二天到公司，美工们已经把这9款新款羊毛、羊绒款式图片做出来了。 众人全都围着看。 “哇，这次拍的好精致！看图片就好上档次！” “明明就没什么场景，背后都是纯色的背景，为什么看上去就这么不同。” 美工调色的时候，顾一鸣都守在一旁指导。他怕美工做图的时候为了美观把产品的细节调没了。 他听了这话解释道：“这次的重点不在背景而是在灯光。想要表现羊绒细腻的质感必须在灯光和相机的配合上找平衡，纯色的背景更容易让人的视线焦点聚集在产品本身上。而两名模特的妆容也是冷色调为主，也是为了降低存在感，这样可以突出产品。” “原来是这样，长见识了。” “这次的产品一定会火爆的！” 方灿灿看见产品图片以后也相当满意，这次的产品本身固然很美，可图片就显得更为重要。 羊毛的款式还好，羊绒的款式连颜色都很淡雅，也没什么过多的装饰，全靠服装本身高档羊绒的纹路支撑。所以图片的表现相当重要。 当然也多亏了伊若茜和萧潇两名模特的演绎。 从照片上来看，萧潇不应该还签不到经纪公司呀，她甚至有种国际名模的范。 只可惜，在国内大概不太喜欢这种风格的模特。 如今的经纪公司也希望能签下那种可以跨界发展的模特。 既能走秀，又能进军演艺圈的。 自然对长相要求比较高，像伊若茜长相甜美的类型就相对受欢迎一些，而萧潇的路子，比较适合当专业的模特。 虽说产品的大货还没到，不过产品图片已经到位，方灿灿便让厉芸将产品上架。 借着淘金币活动的东风，产品才刚刚上架就有人拍下。 只是让方灿灿没想到的是她的产品才刚上架就被人盯上了。 ...... 乐天服装厂办公室内，沈建正在跟沈乐天汇报工作。 “我们厂刚刚接下了一个200件长袖t恤的订单。” “这种小单能赚几个钱？”沈建不说还好点，他竟然拿这种小的塞牙缝都不够的单子来烦他沈乐天就忍不住想训斥他了。 要不是当初信了这个侄子推荐的冯丽丽，他也不会一下子亏这么多钱。 沈建自然也知道理亏，辞退了冯丽丽以后自己也夹着尾巴做人，只是他如今做什么说什么都是错，总能被自己的大伯挑出毛病来。 “你要是拉不到单子的话，这个销售经理的位置你也别干了！”沈乐天实在是忍无可忍。 沈建赶紧说道：“大伯，你别着急啊，我也不是什么都没做，我托一个在欧洲的朋友去捷克考察过，之前那个外贸的客户拿到了灿美服饰的订单以后如今卖的很好，朋友打探以后得知对方是一个海外华侨开的服装公司，生意做的很大，整个欧洲都有店铺跟他们合作，他们就是看准什么款式直接找国内的工厂下单。” “那又怎么样？订单如今已经丢了，对方也不可能跟我们合作 。” “大伯，那可未必，对方之所以跟方灿灿合作，不就是因为他们的价格比较便宜么，当初我们走了弯路，跟客户之间还有一个第三方公司，我们其实拿到的是二手订单，后来灿美跟客户联系上以后相当于少了很多中间环节所以肯定是从价格上做了手脚才把这笔订单撬走的。” 沈乐天听出点门道，让他接着说。 “如今对方的毛衣卖得好，肯定很快又会找灿美服饰下单，如果这个时候有人从中捣乱，报了更低的价格呢？” 沈乐天：“......你的意思是，我们把这个客户直接撬走，然后以低价吸引对方下单，之后拿到更多的订单赚取更多的利润？” “没错，大伯，你觉得这个思路怎么样？”沈建讨好的笑着问道。 “纸上谈兵谁不会？你以为我不知道这办法不错？你以为我没想过这个方法？等你能做到的时候再说吧！”沈乐天没好气的说道。 沈建赶紧说道：“大伯，你别以为我什么都没做，我那边已经跟客户联系上，如今正在沟通着呢，对方量大，对我们提供的新价格非常有兴趣，我觉得这单很有希望。如果我们成功把这个订单抢回来了，也算是扳回一局不是吗。” 沈乐天这才终于脸色好看一些：“既然联系上了，就跟对方好好谈，只要能赚钱，就一定要把订单抢回来！” “明白！另外我留意到灿美在淘宝的店铺也在大肆卖这几款毛衣，而且他们最新上架了一批羊毛和羊绒的款式，我已经派人上网发帖子进行攻击了。” 沈乐天点头：“现如今打着羊毛和羊绒的，很多都只是羊绒制品，羊毛制品，这个做的不错，抹黑不需要什么成本，只要造成影响，他们想要消除这个污点就不容易了。” “没错！” ...... 抹黑小c女装店的帖子最先是被粉丝们看见的。 如今的小c由于上新快，款式时尚丰富，质量过关，售后积极已经俘获了不少粉丝，每到上新的时候都会蹲守。 而小c女装店的新款，总会有一些粉丝会在网上发布一些讨论的帖子。久而久之，在淘宝论坛上，便总会有一些小c的粉丝聚集。 当抹黑小c女装店羊绒材质的帖子发出以后，便有很多人在后面跟帖。 “不会吧，又来一次？” “上次抹黑这家女装店的帖子还没过去多久呢，红眼病又犯了？” “就是，上次就是竞争对手下的黑手，后来不都被扒出来了么，如今人家小c可是商城店了，凭什么说人家羊绒是假冒伪劣的？造谣一张嘴，辟谣跑断腿，可真是恶毒。” 可是粉丝们的维护却也盖不住众多吃瓜群众的围观。 那些原本就看不惯小c女装店的人，趁机在后面跟帖。 “我也觉得小c家的羊绒卖的也太贵了，刚才进去看了下，定价699，你们是在抢钱吗？想钱想疯了！” “羊绒本来就很贵，这种衣服就没有便宜的。” “不过要是他们家的羊绒掺假的话可真是暴利了！超级赚的好吗？看看楼上那些脑残粉，指不定卖的是垃圾货也照样有人买单。” “呵呵呵，我就这三个字，服装的水可深，维护别人的时候最好想清楚。” 于是便有粉丝把这个帖子的链接发给了小c女装店的可否。 厉芸看到帖子，知道情况不好，立刻就告诉了方灿灿。 “老大，你看这件事要怎么处理？” 方灿灿立刻给质检中心打了电话。 是之前的质检员。 “是方小姐呀，你的质检报告刚刚出来，正要给你寄出呢。” “不用寄了，把电子版发给我，实物版的我待会亲自来取。” “好的。” 质检中心的工作人员很快就把质检报告的电子版发到了方灿灿的邮箱。 不是说她的产品是假冒伪劣么？呵呵！ 她拿到以后先看了看帖子的内容，发现这个楼已经盖到了1000多楼，瞬间成了整个淘宝论坛最火爆的话题。 这...... 她知道事情没那么简单了。 之所以有那么多人参加，重点已经不是她家的产品是否是真的羊绒，已经变成了消费者控诉商城的产品贵，而仔细观察的话，却发现这些所谓的消费者，要么就是小号，要么就是集市卖家的账号。 其实跟帖的很多都是店主，帖子之所以这么火，其实是商城和集市卖家之间的矛盾。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 169.成败之间 这次的帖子虽然不如上次招财进宝的那么火爆, 可是也是近期以来最热门的帖子了。 商城成立以后，集市店主一直没有什么动静, 方灿灿之前还担心会不会像上次那样在淘宝论坛甚至是整个网络上引发什么骂战，结果悄无声息，没什么动静。 直到今天, 她才隐隐觉得这次围攻她的帖子, 似乎渐渐开始变味了。 最初大概也是跟眼红她的成绩有关，可是随着回帖的人越来越多, 关注的焦点就从她的产品是否假冒伪劣变成了商城的产品是否真的有保障。 绝大多数的人对此是持怀疑态度的。 一个新鲜的事物出来以后有人质疑是很正常的, 可是当所有人都在指责谩骂攻击的时候这就要想想是否有人故意带节奏。 这种情况不是方灿灿一个人可以解决的，她立刻联系了傅泽。 他毕竟是淘宝商城项目的负责人之一。 方灿灿：你看没看到淘宝论坛上关于我店铺讨论的帖子？ 傅泽：没, 链接？ 方灿灿：[链接]我的产品没问题，而且已经拿到了质检中心的报告, 你看这事怎么处理比较好？ 傅泽：把质检报告发给我。 方灿灿：[文件]不会有什么问题吧？ 傅泽：放心, 这件事情交给我处理。 方灿灿：还有什么我能做的？ 傅泽：灿灿，你能在遇到事情的时候找我, 我很高兴。放心吧, 这事有我呢。 方灿灿：...... 方灿灿：好。(^-^) 傅泽跟方灿灿聊完以后，就立刻召集会议, 其实商城部门对这种情况早就有预案了, 这件事并不难处理, 只是关键在于上头的态度如何。 关于商城, 他在美国就做出了设想, 最理想的状态就是将商城完全独立出来运营, 拥有独立的品牌和域名，这样可以大幅度的引流，只是他也想到有可能上头不会答应。 所以做了另外两个预案。 果然......上面选了最保守的并行政策。 就是商城和集市店铺拥有同样的入口，而商城只不过是淘宝的一个二级页面。 他花了很多心思才虎口拔牙，为商城争取到各种权益。 比如这次的淘金币，还有之后的钻石展位。 只可惜，钻石展位确定开放，却也并不仅仅针对商城的品牌店。上面的意思是要让商城和集市店在同一个起跑线上，可是一个已经发展了几年，而另一个刚刚起步，这就很尴尬了。 可是这也是之前招财进宝失败以后给整个公司甚至给整个电商企业的阴影，所有人都缩手缩脚不敢接受新事物，上面的顾虑也并非完全没有道理，他们考虑到集市卖家的情绪，不想再因此得罪这些卖家们。 而这次的论坛事件......很不幸，就是这次矛盾的一次爆发。 傅泽开会前查看了这个帖子，发现回帖的人虽然很多，可其中也有不少是同一个ip的小号，也就是说，这里面是否有猫腻很难讲。 究竟是集市的店家在闹事，还是竞争对手抓到这个机会成绩打击，无论是哪一个，都是商城和方灿灿无法承受的。 会后，商城拿出方案，如今帖子的热度已经起来了，只能把事情闹得更大一点。 但是一定要把关注的焦点拉回到产品质量上来。 他手下有不少人都是之前跟着他做过活动运营的，也一起经历了招财进宝事件。 在事后的调查中，他们便发现有很多人用同样的ip开着多个小号来论坛闹事煽风点火。 这次如果不加以控制的话，只怕事情的进展会跟上次一样！ “傅总，放心吧，这件事情就交给我们。” “尽快处理好。” 方灿灿也不知道傅泽究竟会有什么招，如今新产品已经上架，而淘金币的活动也结束了。 虽说这次活动取得巨大的成功，不仅收回本了，还创下了开店以来的销售最高峰，可是因为这次的论坛事件，还是给她的胜利蒙上了一层阴影。 这次的活动最关键就在于要把品牌的名声打响，而论坛这个抹黑的帖子一出来，让她之前的谋划大受影响，要说不在意是不可能的。 方灿灿每隔一会就刷新一下帖子，结果让她万万想不到。 商城方面没有出来澄清，论坛管理员也没有出现，淘宝官方竟然全体静默一般，而回帖的数量在她找了傅泽以后竟然开始大幅增加，而新帖的数量也完全失控，所有人都在讨论这次的假货事件，指责小c女装店羊绒造假。不仅小c女装店，还把很多店铺都拉出来鞭打，指责这些店铺没资格进入商城店铺。 热度被完完全全的炒作起来，不过方灿灿感觉，这次的事件似乎跟上次招财进宝还是有区别的。 毕竟上一次可是闹到外站去了，这一次，战火只是在淘宝论坛内部。 就当所有帖子都让淘宝官方出来交代的时候。 一个新闻视频连接突然空降到论坛区，这个新闻是今天的南城焦点新闻的访谈节目，讲的主题就是关于服装类网货的质量问题。 节目时间不长，只有15分钟，可是信息量巨大。 方灿灿留意到，这个主此人并不是之前采访过她的江丽，是另一个女孩子。 这个节目上来就直接在淘宝上随机买了几件服装，有的是集市买的，有的是商城买的，直接去了质检中心。 质检的结果的确令人堪忧，有超过半数的产品质量不达标，这些产品都是三无产品，污染物超出规定数值，质检中心主任接受采访时说道：“这些服装在市场上也非常普遍，也不能说淘宝都是卖假货，只是淘宝的确应该加强对服装类产品的监控和管理。” “不过，”主任话锋一转说道：“之前有个淘宝店主在我们质检中心主动进行质检，她送来的产品是品质顶尖的羊绒，各方面的数值都达标，而且难得的是染色方面也尽量采用了和羊绒接近的色植物原料染色，非常环保，希望淘宝可以多一点这样的卖家。” 主持人好奇道：“那这家店铺叫什么名字呢？” “叫小c女装店，质检中心的前台接待员也觉得她的衣服质感很好，所以留下了店铺地址。” 主持人接下来去采访了商城负责人之一傅泽。 傅泽俊逸立体的五官十分上镜，不过依旧是一幅不苟言笑的模样。 “请问傅经理，你对你管理的淘宝商城服装类目品质有何看法？” 他说道：“商城之所以独立于淘宝集市，就在于立志给消费者提供更加值得信赖的有品质的产品，我知道最近大家对一家名叫小c女装店的店铺有一些疑问，我已经从店主那拿到了他们最受争议的两款产品，羊绒和羊毛产品的质检报告，这两份就是。” 主持人拿过了这两份质检报告让摄像机拍给大家看，“这份报告上不仅显示产品合格，还检验出羊绒产品的原料是最好的白绒，要知道白绒是羊绒中相当稀有和昂贵的原料了，真的没想到在网店中还能出现这样品质的产品。” 最后节目总结：今天的采访说明，如今的淘宝网货真处于一个发展的拐点，既有一味追求经济利益最大化不惜用不合格的产品获利的商家，也有这种默默做好产品的卖家，希望淘宝能够给这些好卖家更多的发展空间，让整个淘宝往更健康优质的方向发展。 这个节目链接一发到网上，最开始有网友调侃：“不会吧，这边才刚刚开始喷，那边就直接上节目了，还真是后台硬！” “就是，这就是作秀，肯定是因为大家在论坛曝光了所以才出来澄清的。” “报告肯定也是假的，全都是串通一气的！” 当然喷子们一拥而上之后，自然有人看了视频以后清醒了。 “不对吧，哪里是假的？对方都采访了质检中心主任了，而且主持人随机购买的产品里面也没有小c女装店的产品，是主任主动提起这家店铺的。” “哇，白绒真的很贵哎，不信你们自己去搜，之前说人家卖得贵的该打脸了吧，羊绒你卖一两百的出来可以被吊打了。” “哈哈哈哈，那些说自己羊绒一两百划算的现在还敢不敢站出来？” “对了你们留意到没有，小c女装店的质检报告是之前就做好了，在论坛帖子出来之前，我相信他们没有作假。” “而且抽查的产品当中虽然有超过半数都不合格，可是商城产品的合格率很高。喷子们也该歇歇了。” 等舆论开始往一边倒的时候，淘宝论坛官方管理员出来澄清了，贴上了小c女装店的质检报告，并把入驻商城的流程也都贴了出来，所有报名商城的店家，都必须提供样品进行检验，出了质检报告以后才能允许入驻。 澄清贴中，管理员也说道，当然如今的流程方面也不是说就没有问题，不过要给商城一点时间，将来拥有官方认证的质检报告的产品，将拥有优先曝光的权利。 这个福利一出来，全网哗然。 那些最开始喷方灿灿的卖家们简直是搬起石头砸自己的脚。 所谓曝光，就是流量倾斜，对于普通卖家来说，能不能自己进货都很难讲，绝大部分的人还停留在做网店代理的阶段，别说质检报告了，连自己卖的产品都没见过，如今只能眼睁睁的看着商城有实力的卖家顺理成章的分走了自己店铺的流量。 方灿灿看到这样的结果，心情是很复杂的。 经过这一闹，她的羊绒产品彻底火了。 可是她也是从集市小卖家一步一步走到今天，看着那些哀嚎小卖家，她感同身受。只是，商场如战场，不进则退。 不进步的话，便会被别人超越，被时代超越，这是必然趋势。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 170.潇潇的服装店 问题解决了以后, 方灿灿便立刻去了萧潇和朋友合开的店铺。 这家店铺的位置还算不错，在南城新开的一家定位高档的商场里。 这里交通便利, 商圈发达，而且方灿灿知道这附近将会是南城新规划的城市cbd，再往以后, 这里将一铺难求。 萧潇的起点可以说相当不错。 走到店铺, 她发现店铺的结构也很好，上下两层, 看得出来装修也是花了些功夫的。一楼的门店带有橱窗, 不得不说，橱窗里的款式还是不错的, 一个站立的模特，一个半卧的模特, 搭配都精致富有时尚感, 方灿灿还没进店，就留意到不少走过的顾客都会往橱窗门口看一眼。 看上去没什么毛病呀, 方灿灿推门走进店面, 萧潇见她来赶紧迎了出去。 “灿灿你来了呀。” “嗯。” “你随便看看，今天就我和店员在, 我朋友没有来。” “好。” 方灿灿走进店里, 发现店里有几名顾客。她一边看衣服, 一边留意店员是如何接待客户的。 “这位小姐, 你看的这件衣服是我们店里最畅销的款式呢。” 顾客微微皱眉：“可是你刚才那件也这么说。” 店员：“......” “这件是我们新到的货。” 顾客：“我上周来过, 这款就已经在了, 你们店的款式好像很久都没有上新了。” 店员：“......” “呵呵，原来来逛过的呀，我们就快要上新了。” “这件多少钱？”顾客拿着一款毛衣问道。 “这件588，很划算的哦。” “这么普通的毛衣就要588，你们生意都不怎么好，便宜点卖给我如何？150块？” 店员：“小姐，你看看这款的做工、毛料都是很好的质量，而且款式也很时尚，你穿上一定很好看的，要不你试试？” “150，能卖我就买，不能卖我就走人。” 店员：“这样，我可以给你打点折扣，399这件就可以带回家。” “200块，不行我走人了。” “350，真的不能再少了，这就是我能给你的最低价。” 顾客又磨了一会：“算了我去别家看看。” 方灿灿听完全过程大概心里也有数了。 在看挂着的这些产品，方灿灿忍不住问道：“这些产品都是你朋友进的货？你没参与吗？” 萧潇有些不好意思的说道：“前段时间我通告比较多，你也知道我们这些当模特的，如果没有经纪公司的话叫了不去以后别人就不愿意请你了。所以货源一直就交给我朋友来打理，我来过两次，觉得虽然货不是很好喜欢，不过总体搭配起来也还不错，所以就一直没插手。” 店里的客人陆陆续续都离开了，一个成交的都没有，萧潇又说道：“这批货的进价不贵，摊下来一件的成本也就100多的样子，我也看过，质量都还不错的。可是你也看到了，我们店铺生意不好，每天亏的店铺租金也不少了，真不知道还能撑多久。” 方灿灿想了想，直接问道：“如果要做出调整的话，你有时间自己把控货源吗？” 萧潇：“如果真的可以扭转亏钱的局面，我当然愿意的，灿灿，你有什么好的主意吗？” “可是调整也许势必会跟你的合伙的朋友产生分歧。” “这......” 她也拿不定注意。 终于还是咬咬牙说道：“大家聚在一起开店是为了赚钱的，亲兄弟也要明算账，总不能两人被这个店铺拖死。你说吧，我已经有心理准备了，如果注定要跟她发生分歧，我也会积极去处理的。” 方灿灿见她的态度比较正面，便说道：“你的店铺生意不好的原因非常简单，那便是没有站在买家需求的角度看问题。” 萧潇一头雾水，“嗯，你接着说。” “首先你要搞清楚，这间商场的定位是怎样的。这里的地段，经过的人都是些什么职业为主，什么年龄阶层，什么消费层次，她们喜欢穿什么样的衣服，这些你们开店之前都做了规划吗？” 萧潇汗颜：“没有......” 方灿灿：当然没有，若是有的话也不会做成这样。 “找准了目标客户以后，便是有针对的为你的目标客户提供相对应的产品和服务。当然，在这个过程中，也可以结合你们自身的优势，提供有特色的服务。” 萧潇：“听不懂呢......” “比如这家商场，定位高档，负一楼引进了进口超市，一楼甚至有奢侈品店，五楼有滑雪场，六楼有豪华影院，这些配置都说明了这是一家针对中高消费群体的商场。如今在南城，这样的商场还是个市场空白，你们选店铺很有眼光，选到了一楼的店铺，位置很好，人流量大，门店装修也很漂亮，可问题就在于你们的产品、服务跟店铺地址、定位不匹配。” 萧潇瞪大眼睛，听得很仔细，恨不得拿出小本本记着。 “你们的产品是所谓的原单货，我先不跟你讨论这批货是不是原单，就货物的品质和款式来说，跟这个地段并不匹配，别家卖的都是奢侈品，或者高档女装，走到你家店铺来，门口看上去还比较高端大气上档次，可进来以后，首先产品没有品牌，属于三无产品，其次就是产品的定价，正经吊牌都找不到，然后便是服务流程，店员过于热情，而且还允许砍价，这在高档商场里几乎看不到的。不得不说，这几点瞬间拉低了你们店铺的印象分。” 方灿灿的话一针见血，戳到了萧潇的心里。 “要不我们还是去楼上咖啡厅聊吧？”萧潇提议道。 方灿灿看了一眼凑过来听她们说什么的店员，点点头表示同意。 咖啡厅坐下来以后，萧潇才抱歉的说了一声：“刚才你看到的那个店员其实是黄静，也就是我朋友的妹妹。” 方灿灿点头表示理解，毕竟对方是一家人，有些话在讨论结束之前，最好还是不要让外人听见比较好。 “灿灿，你刚才说的都很有道理，当初我们商量的也是做中高端的服饰，毕竟我们两人都是模特，在这方面还是很有经验的，只是黄静的这批货打乱了我们的步调，衣服上货以后最初还有不少人来看，可是问过价格以后，实际购买的人却不多，最开始我们也想做定价来的，直接一口价，可是顾客不买账，我们又有库存压力，所以就只好让店员们用这种讲价的方式成交。” “所以你看到了？根源就在于这批货。货和你的店铺定位不匹配，导致了，你想要走高端价格路线也走不了，做定价又没有形成全店统一的品牌，客人自然就不买账了。” “你的意思是，想要调整，就必须把这批货处理掉？” “没错，这批货你们从进货那天开始就注定要赔本了。可是尽快处理掉调整产品和定位，至少可以让你们尽快走上正轨。” “你有办法可以清货吗？” “自然有办法，不过调整之前你还是跟你的朋友先商量一下吧，如果决定要调整，我们再接着聊。” 方灿灿抿了一口拿铁，对方估计是个厉害角色，合伙生意就是这样，尤其是双方合伙的，自然有一个人要负责拿主意。 萧潇的性格大方，却有些细致不足。这个朋友能够把控货源，还把自己的妹妹也安插进来当店长，说明至少是个有想法的。 如果萧潇能搞定她的朋友，她倒是有办法可以帮她。 果然，不出方灿灿的意料，萧潇的朋友黄静果然不同意清仓调整。 她不知道的是这两人因为这批货大吵一架。 “萧潇，你之前说过你没空打理店铺，才交给我全权处理的，如今货已经进回来了，虽然的确销售额不太理想，可是我们的店才刚开始，为什么就不能再坚持一段呢？你也真是的，别人说什么你都听，对方是什么人你不想想？人家也是做服装生意的，同行是冤家，说不定是想借此机会把她家的产品塞给咱们呢？” 萧潇原本只是想好好商量一下，没想到黄静的反应这么大，也是有些生气。 “静，我让方灿灿来帮咱们店把把脉也是因为最近我们亏得比较狠，要是真的有办法可以扭转局势，为什么不采纳呢？” “你所谓的办法，就是要把我好不容易进回来的货便宜处理掉，那你又能保证她说的方法能成功吗？很明显不能是不是？谁能保证创业就一定能成的！萧潇，你清醒一点，我们如今已经付出这么多了，要做的就是坚持下去，我妹妹之前也是开服装店的，她说我们的店铺没什么问题，就是商场刚开业，人气还没起来而已。” 萧潇简直快要气疯了，可是她知道，这件事她也有责任，在创业最初最辛苦的阶段自己没有参与太多，如今出现问题不应该只是指责对方。她再度找到了方灿灿。 “灿灿，我没能说服黄静，可是我希望可以尽快做出调整，要不这样吧，你先告诉我方法，我看是否可行，等方法试验成功，再处理那批存货也不迟。” 方灿灿点头：“这个思路也不错。” 只要愿意做出调整，她倒是听看好那家店铺的。 “目前你们再投资加盟品牌已经来不及了，这样前期的装修投入就太不划算了，我觉得你们的店铺有几种方案，首先可以做成高端时尚的买手店，这类店铺在南城乃至国内都是市场空白，不过对你们的组货能力要求较高。其次，跟我们高定业务合作，一楼直接做设计师款，二楼则是高定专区，你们两人都有模特背景，将来甚至有可能有娱乐圈背景，这是你们的优势，可以好好利用。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 171.对方心动了 萧潇在听到高定业务合作的时候, 有一瞬的惊讶。 她原以为方灿灿会给她推荐一些品牌货源，或者韩国货源。 她之前就听说在7月份的时候方灿灿曾带队去了韩国。她也考虑过, 这批货也许真的不是什么原单货，而且即便是原单货，款式和定位的确也不太符合店铺的要求, 若是真的有韩国货源的话, 说不定真的可以，进货回来再贴牌, 应该能做下去了。 没想到, 方灿灿直接给她的定位是设计师门店和买手门店。 “买手门店我们都没有经验，设计师门店的话的确可以跟你们合作, 可是灿灿，你真的确定我们改成设计师门店可以赚钱吗？” 萧潇觉得这种店铺实在是太少了, 压根没有可以参考的对象。 “如今这一块是市场空白, 灿美暂时没有做门店的想法，你若是有兴趣, 可以尝试。” “好, 我这就回去再跟我朋友商量一下，如果实在不行, 我们只能中止这种合伙生意了。”萧潇跟方灿灿聊完以后, 自己对店铺有了一定的想法, 之前是她对这家店铺太不负责了。 但是她相信方灿灿说的, 即便高定业务是在太超前, 可是设计师门店是完全可以尝试的。 到时候就让灿美服饰提供为她供货, 有方灿灿在，她哪里还需要愁什么货！ 淘宝的几款羊绒和羊毛制品大获成功，虽然在销量上无法马上赶超之前已经卖的很火爆的那五款腈纶毛衣，可这几款的单价高，利润也高，所以还是很划算的。 而最让她高兴的不仅是这几款的销售业绩，而是客户对她这些产品的评价。 之前论坛攻击她的帖子已经沉下去了，可论坛上关于小c女装店的讨论热度却一直没减。 那些之前围观过骂战的粉丝，在拿到了羊绒衫以后都忍不住去论坛晒买家秀。 要知道，如今的淘宝评论还没有贴图功能，买家还习惯上论坛帖买家秀，而往往这种展示产品真实模样的帖子非常火爆。毕竟此时还有大量的卖家不用实拍图。 “拆箱直播，大家快来看，小c女装店的羊绒毛衣已经到了。[图片][图片]” “沙发！” “板凳！” “地板！” “好想看，先赞一下小c家的包装，别家都用一个快递袋装着，他们家从一开始就用盒子，而且哦，他们的包装盒，包装袋，里面的售后卡，还有吊牌都是定制的，超级美了！” “紫色，啊，老夫的少女心......” “真是漂亮，快点更！我要看实物！” “哇，楼主是有钱人！我去看了一眼，这款羊绒衫好几大百呢！” “天！真的有人买！” “我也去看了一眼，这款羊绒衫好评好多！大家都说好，楼主赶紧更新，我也想要买！” “[图片][图片][图片]天啊，简直太美了！这款明明就没有什么花里胡哨的颜色，看上去却那么漂亮。” “这件衣服真的是羊绒的吗？完全颠覆了我对羊绒的印象。” “可不是，我还特地把家里我妈妈的羊绒衫拿出来对比了一下，我怎么感觉我手中的是假的羊绒衫似的，为什么这么丑，差距这么大？” “楼上，你不是孤独的，我也这样觉得。在见到小c女装店等这批货之前，我对羊绒衫的理解，就跟你图片中的差不多。老土、花哨，所以之前帖子说，小c女装店的羊绒衫不是真的，我还差点相信了。” “贫穷限制了我的想象......” 方灿灿一直在论坛上看到网友们的讨论，这些对她店铺羊绒衫款式和质量的赞许，简直比看到直线上升的销售额还要高兴。 这些网友的回复说出了她的心里话，能够通过一己之力，开发出改变人们对羊绒衫看法的款式，将这种风靡世界，别的纺织原料都无法比拟的材质推广开来，她觉得很有成就感...... 渐渐的，也有网店代理要求在薇美网站上增加羊绒类目的产品。很显然也是看到了小c女装店的成功。 不过方灿灿并没有这么做，毕竟羊绒制品虽说如今有了一些热度，可进价和售价比价高，她对代理们的市场定位有深刻的认识。 中低档，快消品。 有些产品，不太适合拿到中低端店铺销售，她宁可牺牲一个销售渠道也不想弄得太混了。 比如这次的羊绒制品，她只在小c女装店的商城店售出，而集市店的主打产品依旧是腈纶材质的毛衣。 定位不同，面对的目标客户不同，呈现的产品和定价策略也不同。 虽说羊绒制品的客户群体年纪偏大，不过这次主要是占了市场空白的这个优势，目前市面上还没有针对年轻女性开发相应的羊绒款式，而入驻商城又为她的店铺做了必要的品牌口碑的前期准备，而论坛发酵的围攻事件更是帮她把羊绒和店铺的热度炒了起来，最后便是质量检测报告，让羊绒彻底火了起来。 这次的火爆有一定的偶然性，所以在后续的产品开发中，方灿灿依旧保持冷静和客观分析，并没有因为这次的成功就冒进。 按照她的计划，接下来就要招徐沁儿研究高定款的研发。 让她没想到的是，之前的捷克外贸客户却突然联系到她。 这个捷克的客户是个海外华侨，也是用中文，所以沟通起来一点问题都没有。 凡赛服饰：方小姐，你好，你之前发来的毛衣款式不多，请问还有别的款式吗？ 两人最初通过邮件的方式沟通，后来得知对方有msn，方灿灿便用msn联系对方，这样的实时沟通软件沟通起来更加方便。 方灿灿原本也想着最近几天找对方聊聊，主动拓展之后的业务，没想到对方倒是主动找上门来了。 她心中一喜，立刻回复。 灿美服饰：我们公司最近开发了几款羊绒衫和羊毛衫，不知你有没有兴趣呢？ 平时都是采购负责跟供应商联络的，不过今天登陆这个账号的却是凡赛服饰的老板童志为。 他的公司虽生意做的大，可童志为的理念就是对待供应商比对待客户还要细致。 他明白，他的服装公司，最重要的便是供应链，若是供应链出现问题，他的生意将无法维系。 因为欧洲的人力很贵，他一直都在中国寻找供应商，不过中国的供应商往往也有各种各样的问题，最常见的便是质量问题，做工粗糙，细节不到位等等，这些问题在国内只怕不是什么大问题，可货物到了欧洲以后，却会造成他销售上的极大困扰。 他之前曾经在这方面吃过大亏，所以在面对供应商的时候他极其小心。 任何让他怀疑到对方信誉的细节，都会导致一次合作的成败。之前的订单便是如此，得知供应商竟然把订单外包几次，他便知道，这笔订单的质量一定得不到保证，所以当方灿灿联系他的时候，他很快便答应更换供应商。 原本对临时达成合作的公司没有抱太大的希望，可拿到货以后，童志为亲自验货，结果是相当惊喜的，因为这批货无论做工、细节、包装、运输，各方面都做的无可挑剔。 听说他们这还是第一次做外贸订单，竟然能做的这么好，童志为简直觉得自己捡到宝了。 所以今天听业务员说，有国内南城的供应商主动联系，承诺给更低的价格的时候，童志为听了心中并没有什么波动。 和国内工厂合作的这些年，他深谙一个道理，便宜无好货。 还有就是一分价钱一分货。 对于挑剔却拥有消费能力的欧洲客户来说，价格便宜东西却不好是行不通的，甚至有些国家销售一些不合格的产品还会触犯法律，价格和品质，童志为自然要选择品质。 所以当他看见方灿灿发来的，有新款的羊绒和羊毛制品，他相当感兴趣。 凡赛服饰：先把产品图片发来我看看。 由于没有另外拍图片，方灿灿便把之前伊若茜和萧潇拍摄的产品图打包后发了过去，只有货号和对应的产品图、质量检测图，没有直接报价。 童志为打开图片以后，第一眼就惊艳了！ 他见过各种各样的产品图，不得不说，首先他就被这些衣服的颜值给吸引了。 先不说模特和摄影师拍的如何，他也做了多年的服装生意，衣服的款式、质量如何，图片是无法代表真相的，尤其是如今图片可以ps处理，收到的产品也未必跟图片一致。 可是这一眼，他就莫名的相信，这些衣服的品质绝对是一流的！ 他之前其实也做过羊绒，知道羊绒水深，首先羊绒原料贵，羊绒的含量决定了这件衣服的成本起点。而品质越高的羊绒，价格溢价就越严重，这就好比，100块钱的成本，工厂利润大概只有20%-30%，可是500块钱成本的衣服，工厂利润会陡然提升到50%-100%，面料越好的服装，溢价越严重。 所以，这里面的陷阱就是，有些以次充好的产品，会让销售商吃大亏。 可不知道为什么，他看到这些图片，就直觉感觉，这些都是质量上乘的羊绒衫。 再往后翻，当他看见所有产品的质量检测书的时候，他直接把屏幕拉近了看。 果然！ 他猜的一点都不错！ 这个灿美服饰一点都没有让他失望，他当即就回复。 凡赛服饰：我会让我国内的采购专员尽快来你公司考察。 灿美服饰：好的，我代表灿美服饰表示热烈欢迎。 方灿灿知道，对方心动了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 172.以彼之道 要是羊绒制品可以出一单外贸订单的话那刻真是太棒了！ 如今的问题依旧是工厂起做的量比较多, 而羊绒价格毕竟比较贵，如果贸然做很多款式的话, 只怕公司的资金也是承受不了的。 如今的各项生意盈利状况都良好，可方灿灿依旧有一种如履薄冰的感觉，她时刻提醒自己, 服装生意是有风险的, 一着不慎，满盘皆输的例子满大街都是。 远的不说, 就是四季红服装批发城里一整年都赚钱, 到年底了盲目投入几款压在手里的库存，让一整年都白做的例子一点都不罕见。 所以拓展销售渠道便是最好的方法。 有了外贸这个销售渠道, 她便可以跟原料供应商，毛织厂保持良好的合作关系。各方面的成本也会往下降, 将来开发新款的压力也不会那么大了。 她原以为对方的采购员可能要过段时间再来访, 没想到，这边刚刚跟童志为联系之后, 凡赛服饰的采购员就来联系了。 双方约定第二天见面, 对方来安楠国际这边看样衣。 这让方灿灿相当兴奋，要知道之前双方已经有过合作, 上一个订单300多万呢, 不仅赚到了钱, 还为她打脸了那个想要跑单的乐天服装厂, 对方是很有实力的海外服装公司, 她立刻吩咐助理梁佩祺安排下去, 抽调人手准备明天的会谈。 而这边乐天服装厂的销售部经理沈建还处于不切实际的幻想当中。 他报价过去以后，对方的采购员表现有兴趣，让他再多提供一些产品的信息。 沈建便发愁了，这哪里来的什么进一步的信息，他手上一件样品都没有，可是对方还没有下单，他总不可能组织工厂生产一批吧？ 思来想去，他想到了一个好办法。 在淘宝上买了几件小c女装店的毛衣，这几款跟之前客人下单的款式和面料都一模一样，只是尺码有一定的缩小。 由于从绍州发到南城，属于同省物流，下单第二天沈建便拿到了这些样品，他小心的把毛衣上的领标、吊牌等带有logo的标识都换成乐天服装厂专有的，便打包通过dhl发往捷克。 他心里简直美滋滋，觉得自己简直太聪明了。 顾客看到这些货的时候会发现他的样品跟之前灿美服饰寄过去的产品质量完全一样，而他的报价更加便宜，那顾客会选谁做供应商，这不是明摆着的吗！ 沈建把包裹一发出去，便开始做他的春秋大梦，仿佛种下了一颗种子，就会结出千千万万的订单。 一想到那个讨厌的方灿灿终于要把抢走的订单吐出来，沈建心里别提多美了。 就在他得意的时候，方灿灿正把凡赛服饰在国内的采购员迎进了展厅。 这次是她亲自接待，毕竟对方可是客户方派来的代表，她亲自出马也显得更加重视一些。 采购代表并没有一点高高在上的感觉，反而非常谦逊和内敛，这倒让方灿灿第一印象很好。 国内的很多采购员在这个职位上很容易养成不好的习性，到合作方公司恨不得对方拿他当大爷似的伺候着。 而这个采购代表却兢兢业业，注意力都放在了产品上。 方灿灿感慨，所以说成功的企业，总是有它成功的原因，凡赛服饰总部远在捷克，可却能在国内派出一个这么负责的采购专员，也是十分优秀了。 采购员详细的看了她这几款羊绒产品，甚至连羊绒围巾都做了了解。 方灿灿笑道：“这些样品你都可以带一件回去，或者我们可以给你们公司总部邮寄一份样品也行。” “这个不急。”采购员问道：“你们羊绒的款式很有特色，是自己设计的吗？” “没错，是我们自己的设计师设计的。” “有没有出更多的系列款的打算呢？” 方灿灿微微一顿：“我就实话说吧，羊绒产品是我们公司新开发的类目，后续肯定会有款式开发，不过羊绒制品的原料特殊且珍贵，而毛织厂的要求也无法像普通款式那样少量加工，所以为了保守起见，我们后续的款式开发也许并不会太多。” 采购员想了想：“谢谢你提供的信息，这些我整合以后都会跟老板汇报的。” 方灿灿本来想请对方吃饭的，凡赛服饰的采购员却拒绝了。 “你们做好产品，就是对我们最大的支持了。” 这话说的情真意切，让方灿灿听得十分感慨。 采购员走后，徐沁儿虚抹了抹额头的汗水：“我刚才可紧张了，生怕他对我们的产品不满意。” “怎么会呢，我可是对你设计的这些产品很有信心。” 徐沁儿摊开手心，果然能看见水光。 方灿灿笑道：“这么夸张？” “哎，可不，灿灿，你要知道若是这单真的可以成的话，这可是我们自己的单呢！” 她又兴奋又紧张，话也没有说全。 方灿灿秒懂：“是啊，这是你成为设计师以来，自己设计的第一个大单，也是第一笔外贸订单，的确值得期待。” 徐沁儿摇头：“也不能说只有我，我们整个设计团队共同努力才有这些款式的，而且没有灿美在背后当靠山，我们的设计怎么能这么容易就变成产品，最近看着羊绒羊毛产品卖得那么好，我突然对服装设计更加有信心了。” “你当然要有信心，你不是普通设计师，你身上还有高定业务的重担，之前你负责薇尚杂志太辛苦了，后来又马不停蹄的负责羊绒羊毛产品的开发，这几天我先给你放几天假，回来以后我希望你能带着高定团队设计出更加富有设计感的羊绒产品。” “灿灿，你难道想把羊绒产品开发成高定？” “一口吃不成胖子，高定可能还有些难度，不过我们可以先做一批成衣样品。” 看过萧潇的店铺以后，方灿灿突然觉得这块其实有市场可以做的。 在介于普通服装品牌和高定之间，还有巨大的市场空白，那便是高端成衣服装市场。 发展这一块一方面可以和这些定位高端的店铺合作，另一方面部分产品也可以作为小c女装店的商城店铺的款式补充。 当然，她也不着急，如今的灿美每一步都必须稳扎稳打。 越是这种快速上升期，就越要把步调放稳。 凡赛服饰的采购员回去把灿美提供的样品拿去检验，检验报告毫无疑问跟灿美提供的检验报告结果一致。 采购员这才跟老总联系。 其实他以前做事也没那么严谨，有时候工作忙，订单多的时候也会看走眼。 上次的五款毛衣幸亏最后总部跟灿美服饰合作，否则差点就要赶不上供应。 他当时在忙着别的订单，下单以后也没有去跟单，没想到当时合作的工厂竟然会把订单发给别的厂做，而这家工厂更是过分，找到了灿美以后，还准备用跑单的方式压价。 如果不是灿美跟凡赛总部联系上了，只怕上次的订单他要负全责。 有了一次合作基础，可他依旧很小心，把产品再次做了检验，得到满意的数据以后才敢跟总部汇报。 而这时，摆在童志为面前有两个选择。 追加的订单，是选灿美服饰还是选乐天服装厂。 他疑惑的是这个乐天服装厂怎么听上去这么耳熟。 业务员跟他汇报：“这家乐天服装厂主动联系我们，愿意提供更加优惠的价格，另外这是他们寄来的样品。” 童志为摸了摸这几件衣服的面料，又反复看了看。 沉声说道：“把我们销售的这五款拿过来。” “好的。” 童志为稍微一对比，便立刻发现不对劲的地方。 “你看这两件有什么区别？”童志为问道。 业务员看了一眼，他之前就对比过了，脱口而出：“没什么区别。” “对，就是没什么区别，你说这两家公司提供的样品一模一样的可能性有多大？” 业务员脸色一变，立刻也醒过神来。 如果说这是现成的面料，做成完全一样也不是不可能，毕竟南城布料市场就那么大，想要找一样的布料还是有可能的。可是毛衣则不同，原料、染色、编制各种工序下来，别的不说，就说完全没有一丁点色差，各种细节都完全一致，基本不可能。 业务员又稍微对比了一下尺码。 “这个版型偏小，倒像是在国内销售的款式。” “你立刻联系一下灿美服饰，打听一下这个乐天服装厂。” 业务员很快就问到了，额头沁出汗水：“老板，原来这个乐天服装厂就是之前找灿美服饰下单后跑单的工厂，大概是眼红灿美服饰做成了我们的订单，所以想来撬生意吧。” 童志为勾唇：“跑单？” 他手指微微弯曲，敲了敲桌面。 “有点意思，跑单压价，如今又来抢生意，你把联络他们的沟通方式给我，我亲自跟他们谈。” 童志为脸上挂着戏谑的笑容，看得业务员一阵发怔。 这个笑容......他怕是要祝乐天服装厂好运了...... 他之前是用qq跟乐天服装厂销售部经理沈建沟通的，他便把qq和密码告诉了童志为。 “行了，这件事你就不管了，就交给我吧。”童志为脸上的表情似乎有一丝雀跃。 业务员脖颈后面有一种发凉的感觉，啧啧，老板这是要放什么大招么...... 他自然是不敢管了。 只是他好奇的是，这件事跟自家关系不是很大，老板为什么打算给灿美服饰出头？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 173.两笔订单 在童志为的授意下, 凡赛公司的追加订单暂停。 一直留意灿美服饰动向的沈建打听到方灿灿公司压根没有新的外贸订单，这可真是高兴坏了。 上次业务员还透露他们很快就要追加订单, 如今既然没有找灿美服饰下单，那么说明他们还在考虑乐天服装厂的资质。 也不知道他们收到样品以后情况怎么样了。 沈建忍不住再跟接洽的业务员联系。 沈建：范先生，情况怎么样啊？样衣你们收到了吧, 有什么需要改进的地方请不吝赐教。 凡赛服饰：你们的产品质量不错, 报价也合理，只是下一批货我们老板重点不是看价格, 主要看速度。之前那一单曾经出现过差一点交不上货的情况, 所以对灿美服饰公司的印象很好，你的质量跟他们的很接近, 所以谁的生产能力更好，就把订单给谁。 沈建一听这话有戏, 可是对方又质疑他们工厂的生产能力, 赶紧说道：他们灿美服饰是做网店出身的，压根没有任何生产能力, 都是订单外发的, 我们乐天服装厂本身就是服装工厂，虽然这笔订单都是毛衣, 可是我们跟别的毛织厂也保持了良好的合作关系, 所以, 范先生, 你大可对我们工厂放心。 凡赛服饰：知道了。 对方只简简单单回了三个字, 就结束了谈话。 这下沈建心里仿佛抓心挠肝一般的, 知道了三个字是什么意思？没后续了？ 可他又不好意思骚扰的太频繁，重要给客户一点考虑的时间。 可是大伯那边催得紧，要是这单再出现什么变故的话，只怕他这个销售经理也干不长了。 过了两天沈建忍不住再去戳凡赛服饰的业务员： 请问你们公司考虑的怎么样了呢？如果签约的话，我们一定会尽快完成任务的。 他原以为对方不会马上回复，不过他没等多久就等来了消息。 凡赛服饰：我跟我老板提过了，他还是更倾向选择之前合作过的灿美服饰，毕竟他们之前的供应速度还不错。 沈建：麻烦范先生一定要在你老板面前为我们美言两句，之后提成什么的好商量。 童志为越发的觉得有意思，这个乐天服装厂的招数还真多，这下以来连回扣都提出来了。若是对方知道这边跟他聊天的是老板本人，不知道又会有怎样的招数。 不过...... 这样的厂家就是个坑，不好好做订单反而整天想着去坑别人，他最开始只是觉得好玩，此时也多了几分替灿美服饰出口气的意思。 凡赛服饰：那是自然。只是，希望比较渺茫，毕竟你们也没什么拿得出手的证明，这批毛衣很好卖，下批订单极有可能数量还会翻倍。 沈建咽了咽口水，翻倍！ 之前的订单金额就在300万以上了，翻倍的话那岂不是600万？ 他两眼发直，简直恨不得顺着网线过去抢单。 到底要如何才能证明乐天服装厂的生产能力呢。 他咬牙说道：范先生，请放心，我们是非常有合作诚意的，既然你们订单这么多，你看这样如何，我跟老板商量要不先生产一批出来，只是这样一来我们可是冒着很大风险的，若是不能成交的话...... 凡赛服饰：若是你们这么有诚意的话，我敢说，我们老板一定会被感动的，毕竟他最想要的就是时效和诚信！你放心，我一定会跟老板说尽可能跟你们乐天服装厂合作的。 沈建聊完以后立刻去找了自己打大伯沈乐天。 “你说什么？对方质疑我们的生产能力？”沈乐天眉头紧皱。 “嗯，对方业务员说他们老板其实已经在考虑咱们乐天服装厂了，可是担心我们完不成订单，所以无法把订单交给我们。又透露若是我们可以提前开始生产一些库存在那的话，他们跟我们合作的几率就比较大了。” “现生产一批？他们连合同都还没有签，预付款都还没打，就想要让我们提前生产一批货？”沈乐天简直不敢相信自己的耳朵。 沈建赶紧说道：“大伯，这次不一样，这次是客户方亲自跟我沟通的，一定不会有问题，而且他们的顾虑也非常合理，毕竟之前的订单相当于我们的确没有完成啊。” “可是这样一来，我们压货的风险就很大！”沈乐天脸上的表情是拒绝的。 沈建赶紧说道：“大伯，对方业务员提到这次追加订单，订单金额极有可能翻倍，这跟我之前了解到的这几款毛衣好卖的信息也是吻合的，好卖就自然要返单，而且这个款式灿美服饰不是也继续在淘宝上卖的很好么，即便最后单子没有做成，这么爆的款式也一定可以赚钱的，你说是不？” 沈乐天被他这么一说倒是心动了。 这个客户的确不错，这么快就要返单，而且还要翻倍，要是囤一点货就能把这个客户争取下来的话，就可以缓解目前乐天服装厂的危机，之前损失的钱也就能弥补回来了。 沈乐天深思熟虑以后：“倒是可以提前生产，不过数量不要太多。” 沈建试探着问道：“要不先做两千件？” “那怎么行！” 谁会在没有拿到定金的情况下先做两千件这么多！ 沈建着急：“大伯，既然要做，我们肯定还是要尽可能的展现我们的能力啊，你现在做个三五百件的有什么用？对方上次的订单有几万件，人家要看的是我们的能力，你做的数量少，人家客户塞牙缝都不够，这也太小气了。” 沈乐天一听倒挺有道理的，他大手一挥：“那也别生产什么两千件了，直接每款生产两千件件。要是没能签单就跟那几家批发市场合作，无论如何把货卖出去就好。” 服装厂的生产模式原本就有几种，有的只接订单，有了订单再做，也有先做了囤货再发给批发市场的。 其实做的好的话两种都很赚钱，之前的乐天服装厂主要还是做订单，不过也是自己做过大货卖的。 所以沈乐天这样说的时候，沈建也没觉得有什么不对，反正即便合作不成也可以卖给档口。 这是这样一来的话，沈乐天的资金就有些捉襟见肘了，他算了算自己手上的钱，还是可以再赌一把的，只要这次的订单能成，就能收到客户的3成预付款，600多万的三成就是将近200万，那他这段时间的资金危机就解除了。 所以这一万件还是值得投资的。 沈乐天决定以后，就让沈建直接找毛织厂下单，等毛织厂那边开始生产以后，沈建便开始每天给凡赛服饰的业务员报告近况。 而童志为自然奉陪到底，有空的时候就给他鼓励两句，并透露这边的情况。 而另一边则是积极派采购员跟灿美服饰沟通，最终达成了第二单的订单合同，并不是之前的五款腈纶毛衣，而是灿美服饰的羊绒产品，同样是五款衣服，4款毛衣1款羊绒大衣，每款衣服只有2千件，可这一次的订单金额可要比上次还要多，总金额560万！ 签约的时候，方灿灿的手都有点发抖。 560万的订单！ 虽然产品数量成交的不算很多，可这是她成交的第一笔羊绒产品，这可是她的团队一步步研发的，能够这么快就有外贸订单着实不易。 签约当天，童志为要求双方的订单务必保密，而且尽量选择南城之外的毛织厂进行生产。 这一点倒是没什么问题，因为方灿灿原本就跟桐乡的毛织厂合作生产羊绒而不是南城的。不过让她感到意外的是童志为神秘兮兮的透露，似乎这次的保密行动针对的是乐天服装厂。 不过细节方面对方没有透露，所以方灿灿也不好细问。 只是她依旧把这个细节放在了心上，回头就告诉了黎杰和孔东宇，让他们想办法打听一下，最近乐天服装厂有什么动静。 孔东宇原本就在乐天服装厂里干过很多年，虽说他走的时候带走了不少员工，可还是有一些工人依旧在乐天服装厂上班，所以他稍微找了几个相熟的工人打听了一下，便打听到乐天服装厂似乎有大订单的消息。 而黎杰去南城的几家毛织厂也打听了一下消息，便确认了，乐天服装厂在大量生产那五款腈纶的毛衣。 这就让方灿灿有些琢磨不透了。 这到底是什么情况？ 难道乐天服装厂真的拿到了大单？可是怎么可能这么巧，他们也在生产这几单。 方灿灿冷静下来分析，他们大肆生产这五款大概有两种可能性，第一种可能性，他们接到了外贸订单，且极有可能是凡赛服饰的订单。因为实在是太巧了。 第二种可能性便是乐天服装厂在没有订单的情况下生产，那大概是想跟档口合作卖出这些款式。 不管是哪一种，对她大概也造不成太大的威胁，毕竟这款货她并没有拿到档口出售，只是在淘宝集市店销售。 黎杰问道：“我们这五款之前生产的库存也接近尾声，要不要补单？” 方灿灿想了想：“暂时先别补单，看看情况。” 黎杰：“你是担心市场上这款泛滥？” “嗯，虽说档口的反应没有网店快，可毕竟一个款式若是过于泛滥，对网店也会造成影响的。” 如今的战线铺的有点长，方灿灿必须要让灿美的脚步走的稳一点，她最终决定等等看乐天服装厂究竟是什么情况再继续补单这五款。 可她不知道的是，乐天服装厂的日子也不好过，沈乐天和沈建每天都如同热锅上的蚂蚁一般。 如今订单已经开始生产了，对方只是反复说老板很满意，每次都给一点点希望，可是依旧没有看到实际的订单。 终于有一天沈建收到了对方的回复，他们的诚意凡赛服饰非常感动，将派采购员去乐天服装厂考察样品，如果没什么问题的话就将进行订单的下一步，敲定具体的交易条款，制作账单（proforma invoice）以便下一步的付款。 沈建自然把这个好消息告诉沈乐天，两人都非常高兴。 要知道，订单走到这一步差不多快要成了。 派人来最后确认货品情况，下一步就是签订协议付款了。 等拿到预付款，这个订单就真的成了。 沈乐天非常高兴，要知道他这次压得货可不少，在资金原本就比较紧缺的情况下压力极大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 174.同样的套路 由于缺了孔东宇这个有经验的销售经理, 沈乐天也知道沈建没有做过外贸，自己则是一点点的研究报价。 反复核算, 在凡赛服饰采购员来工厂之前拟了好几套的定价策略，也是相当拼了。 采购员在众人期盼下终于来到了乐天服装厂，沈建和沈乐天全程陪同, 带着采购员参观了自家工厂, 给他看了自己的这批货。 采购员倒也看得仔细，不过也没有现场表态到底这单是能成还是不能成, 只说回去要跟公司总部汇报。 沈乐天不知对方底细, 也不敢贸然行动，只是在言谈中暗示对方若是订单能成的话会给他一定的好处。 采购员很快离开, 总部那边通知很快下来，决定不再采购这几款, 而是需要紧急采购羊绒衫款式。 这些沈乐天直接傻眼了。 什么！ 换款了！ 这些他忍不了, 直接抢过了沈建的电脑跟对方沟通。 沈建：之前你们不是说要追加上一单的款式吗？而且款式数量要翻倍，我们这才开始生产的, 如今一万件都快要全部到货了, 你们现在说不要？ 凡赛服饰：对你们造成不便我们深感抱歉，不过我们公司如今销售策略有些改变, 这五款我们无法下单了。 沈建：你们再考虑一下啊, 这款在捷克不是卖的很好的么？ 凡赛服饰：抱歉。 沈乐天这下瘫坐在那, 感觉自己浑身的力气都被抽走了。无论他怎么说, 对方只一口咬定这订单不要了。 一万件库存......就这么压在了手上, 简直如同噩梦一般。 如果是以前的他, 只怕这几十万也不放在眼里，可是如今他刚刚损失了100多万，如今又是几十万的库存，简直就是雪上加霜。 沈建见自己大伯一副大受打击的模样，赶紧看了看屏幕上的聊天记录。 他感觉一盆冰水从头淋下，冻了个透心凉。 “大......大伯......”他心虚的唤道。 反复叫了好几声沈乐天才回神，眼睛一点点的有了焦距，看着面前的这张脸，以前就觉得沈建只是经验少点，可能没有孔东宇的能干，可如今才知道，什么叫难堪大任。 沈乐天扶着凳子的扶手缓缓站起来，沈建伸手去扶，沈乐天一把推开他，怒吼道：“你不是说这个订单十拿九稳，对方的订单金额要翻倍的吗？如今你怎么说！” 他满肚子邪火没处发，劈头盖脸就是一顿训斥。 沈建自知理亏，可心中也觉得不服气，之前明明说的好好的，怎么突然就变成这样！ “大伯，你再给我点时间，我跟对方再好好磨磨。” “不必了。”沈乐天从牙齿缝中挤出这三个字。 “你给我卷铺盖走人，立刻给我滚！”沈乐天布满红血丝的眼睛瞪着他，怒吼道。 沈建还想再挣扎一下：“啊，对了，大伯，他们不是说不要这十款，换成羊绒衫了吗？要不我们再争取一下，看看能不能把羊绒衫的订单给拿下来。” 沈乐天隐隐觉得这件事透着不对劲，虽然如今看见沈建就生气，可最终还是把他留下来想知道到底怎么回事。 果然，沈建依旧跟对方的业务员保持沟通，又过了一段时间以后，才终于知道，什么羊绒的订单，对方早就找了灿美服饰下单，这笔订单足足有500多万！ 当他们知道的时候，这笔订单已经交货进入货运阶段。 这回不需要沈乐天赶人，沈建自己麻溜的就滚了。 前后两笔订单，都因为他的失误才最终导致了失败，沈建也知道自己待不下去，还不如主动消失。 乐天服装厂遭遇的这档子事，很快就在工业区传开了，方灿灿自然也在第一时间就得知了这一消息。 孔东宇告诉她的时候两人都笑得前仰后合。 “我以为沈乐天已经消停了，没想到背地里还想撬我们的客户，也活该他压了这几十万的货，多行不义必自毙。” 孔东宇也高兴坏了，毕竟之前自己在乐天服装厂兢兢业业，最后倒是被扣了个吃里扒外的帽子。如今，当初那个被沈乐天污蔑他勾结的买家，如今成了天天制衣厂的金主，他早就不需要做别的客户的订单，完全成了灿美服饰的专属生产机构，生意好的让整个工业区的工厂都羡慕。而乐天服装厂呢？反复搬起石头砸自己的脚，最后还被客户摆了一道，以彼之道还施彼身。 “对了，方小姐，我建议你们这几款就先别做了。” 方灿灿含笑点头：“咱们想到一块去了。” 两人都没往下说，却都秒懂对方的意思。 当得知凡赛服饰不需要这五款的时候，沈乐天这才反应过来，自己工厂的资金短缺已经到了惊人的地步，如果再不弄到周转资金的话，他的工厂将面临倒闭的风险。 如今是冬装生产的旺季，如果资金腾不出来，也无法接更多的订单，因为如今乐天服装厂的客户都是一些老客户，合作惯了的，肯定要压一部分货款，没有流动资金，别说货款压不了，当月的一些线厂、布厂还有货运公司的货款也结不了，可真是愁坏他了。 沈乐天原计划是把这一万件毛衣推销到档口销售，可是档口走货，除非这款已经卖爆，否则肯定需要时间的，他尝试着找了几家，对方兴趣都不是很大，原因是这五款毛衣在网络上已经卖成爆款了，档口的客户大多都是实体店主。 实体店主如今对于网货十分忌惮，因为成本不同，售价自然不同，可若是顾客发现实体店里卖的产品跟网上一致，价格却贵了很多，自然下次不再光顾，这直接导致了有能力销货的档口不想要这批货，而那些针对网店的供应商，又嫌他的毛衣卖的太贵了。 毕竟如今淘宝上大量泛滥的还是那些低价劣质的衣服。 这下好了，沈乐天彻底头大，这批货砸在手里，说多也不算多，可他如今缺钱啊！ 不得已之下，只能想别的办法。 这时便有一个收尾货的贩子找上门了。 这人江湖人称猴子，人却是长得膘肥体壮，说起话来声音中气十足。此人是南城第一批做库存的贩子，这一带几乎所有的工厂都跟他打过交道，而且收尾货也不是人人都可以收，南城的尾货是有地域门槛的，如果一个外来的贩子想要进入，必须也要这些地头蛇点头才行。 今天猴子主动上门，对沈乐天来说不知是好是坏事。 这人沈乐天知道，只不过以前他厂里的业务都是孔东宇打理的，这些人他一概都没有合作过。 “沈老板，我叫猴子，我听市场的人说你手里有一批货，怎么样，要不要给我做，现款，一手交钱一手交货。” 一听说现款，沈乐天来兴趣了。 “我总共有一万件，你看看什么价？” “15块一件，总共15万，能做我就拿走，马上付钱，不能做我也不跟你啰嗦。” “什么，15块钱！”沈乐天瞪着他。 “尾货就是这个价。” “你走吧，我不卖。”猴子呵呵笑着看着他：“沈老板，你怕是很久没有接触过库存价了，我给你的价格绝对没有坑你，我猴子在市场上名声早就打响了的，今天给你面子才15，旁人的话只怕这个价都没有。” 沈乐天接受不了，这批货他的成本都要50万，一下子就少了这么多，他当然心疼。 尤其是如今缺钱的时候。 虽然15万也能解决他一点燃眉之急，可是这点钱扣除外面的货款和工人的工资也剩不下多少了，工厂依旧无法周转。 “不卖不卖，这价格也太坑了。” 猴子收敛起笑容，满脸的横肉在他严肃的时候莫名有种杀气，他厉声道：“如果说别的也就罢了，我猴子出了名的价格公道，我倒是想看看，你到底能卖多少钱！” 猴子走了以后，沈乐天就更加心急了，抓心挠肝的托人找尾货贩子想要把这批货处理掉。 只可惜，猴子的报价不知怎么就传出去了。 众人见他15块嫌少，自己即便能报价稍微高一点，可因此得罪了猴子也相当不划算，最后竟然没人上门收货。 沈乐天熬了几天实在熬不住，还是给让人把猴子请回来。 整个交易的过程他都痛苦万分，没想到自己一时冲动，又亏了几十万进去。 猴子让人把货拉走：“老板，这批货往哪拉？” 猴子眼皮没抬一下：“绍州。” 沈乐天正在等他数钱，听见这个地名仿佛被开水烫了一下，立刻跳脚：“什么，绍州？为什么是绍州？” 猴子扫了他一眼：“自然是找到了买家才接手你的货，我这一转手也能赚个几万块。” 为什么偏偏是绍州，沈乐天心底升腾起不祥的预感，他不死心的追问道：“那你的客户叫什么？” “沈老板太贪心了吧？抱歉，这个问题恕我无法回答。” 沈乐天双拳握紧，指甲快要抠进肉里。 这套路非常眼熟，这不就是他之前原本的打算么？先下单，再跑单，接着找尾货供应商把这批货收走！ 他快要气到晕厥，还是留了一口气，亲自开着车偷偷跟在货车后面，一路从南城跟到了绍州。 然后...... 他眼睁睁的看着货车开进了一家仓库，这里他不能更熟了，为了知己知彼，他早就来摸过方灿灿的底，这里是她网店的仓储发货中心。 果然是她！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 175.聚仙楼 第175章 黎杰早就收到消息, 今天这批毛衣会到，他等在了仓储中心, 带着工人点货、验货、签收、付款。 猴子开开心心的数钱。 “老弟，够爽快的啊！” “应该的。” 猴子转手就赚了几万块，心中当然高兴的很, 其实这批货的消息还是黎杰告诉他的, 这相当于就是送钱给他。 虽说尾货这个行当不是熟人可不能在南城的批发市场轻易做，可如果是黎杰这种早就在批发市场混了几年的老面孔就不在这个限制范围了。 加上灿美服饰在四季红批发市场做的风生水起, 还愿意卖他一个人情, 猴子当然领他的情。 “老弟，你做事这么实在, 以后一定还有合作机会的。” “嗯。” 把猴子送走以后，黎杰回来仔仔细细的看这批货。 其实之前他就已经通过毛织厂了解过这批货的品质, 结论是跟灿美服饰之前生产的质量完全一致, 这也是为什么灿美决定出手拿下这批货的原因。 如果质量不好的话，再便宜也不能要。 即便是给网店供货, 也必须质量过关才行。 而这批货沈乐天竟然选择跟灿美做同样的质量, 在这个基础上杀价抢客户也是蛮拼的。 他验完以后，直接给方灿灿打了个电话：“货都已经收到了, 20拿下的。” “很好啊这个价格, 黎杰, 你太能干了！”方灿灿直接赞道。 黎杰故作深沉：“嗯, 这不算什么, 其实价格可以压得更低。” 方灿灿赶紧说道：“咱们也不差这点钱, 也让中间方赚点钱，既然是你的朋友，以后大家还有合作机会的。” “嗯。” 黎杰又问道：“这批货虽说质量跟我们的一样，可毕竟是外贸的版型，尺码比国内款的大了一个码，需要改领标吗？” “暂时不必，等我先问问。” 黎杰：“好的。” 挂掉电话以后，林扬在一旁咧着嘴问道：“老大说什么？是表扬你了吧？” 黎杰沉着脸：“干你的活，问这么多做什么。” 林扬噘着嘴离开，不过没人的时候黎杰还是小高兴了一下。 方灿灿立刻在网上联系凡赛服饰，询问对方对之前的款式是否有兴趣。 凡赛服饰：方小姐你好，之前你发给我们的这批货卖的很好，接下来我们每款补单5千件。 童有志原本就打算在解决了乐天服装厂以后就找方灿灿下单的，没想到她倒是主动找上门了，想来她也跟他隔空配合了一下，拿下了这批货。 方灿灿：好。 于是除了之前的羊绒产品之外，腈纶的五款毛衣也各成交5千件的订单，总金额164万。 虽说金额不多，可这下可赚到了！ 刚刚从沈乐天手中收购来的一万件，就占了订单的小半了，这款自己生产的成本大概50左右，如今的成本才20，仅这一万件就直接赚了30万。拿到凡赛服饰的预付款以后，方灿灿立刻组织设计师团队开发更多的羊绒款式。 至于乐天服装厂，整个冬天由于缺钱都半死不活的吊着，没有流动资金，员工也留不住，客户即便有大订单也很难接的下，只能眼睁睁的看着别人赚钱。 灿美服饰把乐天服装厂搞残的消息渐渐在工业区流传开来，成为大家茶余饭后的谈资，不过几家欢乐几家愁，跟灿美服饰曾经保持了合作关系的那十一家工厂则是连忙在聚仙楼再次聚会。 按理说如今大家的生意都比淡季的时候好做，个个都赚到了钱，可这十一个老板聚会却是有些冷场，笑不出来。 长风服装厂的老板首先开口说道：“今天大家来，都是为了灿美服饰的事情，这次乐天服装厂的事一出来，我就想着当初沈乐天撺掇着大家涨价的事情......总觉得有些不安心，还是约大家出来谈谈。” 别的老板一听这话，也纷纷叹气，唇亡齿寒，虽说他们倒没有像沈乐天那样直接对灿美服饰下手最后把自己坑进去，可毕竟当初也算是过河拆桥。 淡季的时候在孔东宇的帮助下接了不少灿美的订单，可转眼就联合涨价。 如果只是一两家涨价还好，可他们当初的行为很明显就是在逼灿美就范。只是没想到最后大家一拍两散，方灿灿竟然有本事去绍州建立了新的供应商，而南城的生产厂商也只剩下了天天制衣、盛利女装厂和几家毛织厂。 眼看着天天制衣的规模越来越大，不断扩张，要说不羡慕，不懊悔是不可能的。 如今又出了乐天服装厂的事情，这些老板们自然坐不住，再度坐在一起商讨对策。 丽鸿服装厂老板叹息道：“其实说实话，当初工序分开虽说单价比较低，可是我们人工的成本也不高，所以当初也是赚了些钱的，我们那时候涨价......确实有些不地道。” 星宇服装厂的老板卢三是个急脾气，一听到对方这么说差点就拍桌子了：“你这是马后炮，事后诸葛亮，当初涨价可是我们大家都认可的，现在说这些还有什么意义，倒是说说要是灿美服饰把乐天服装厂收拾完了，腾出手来料理我们该怎么办？” 他的话一出口，众人又蔫了。 虽说他们人多，可都是小服装厂，规模不大，得罪了大公司日子难过是有可能的。 别的不说，如今灿美服饰的量这么大，别说服装加工厂了，连布料、线、辅料供应商都得拿她当祖宗供着，她稍微搞一下事他们也是承受不了的。 还能有什么好的对策？ 有人弱弱的提议：“咱们在这里谈也谈不出什么结果，方小姐我们是请不动的，可孔东宇毕竟还在工业区，咱们人多也不怕他，要不还是把他请来聊聊如何？” 众人面面相觑，发现这个方法才是最好的，纷纷点头，派了长风服装厂的老板去请孔东宇。 聚仙楼的服务员觉得奇怪，怎么今天这间包厢的老板们来了就光坐着聊天，连菜都不点。 进去催过两次只说人还没到齐，别的也没说什么。 众人等了半天，个个都饿的肚子咕咕叫，可始终没有点菜，一直坚持等着。 一直等到了晚上八点，才终于把主角孔东宇盼来了。 “哎呀孔老板！可终于把你给盼来了。” “来来，孔老板请上座。” “孔老板，我给你倒茶。” “真是，大冬天的把你给请来，真是不好意思，可是咱们兄弟伙的今天要是见不到你老人家，可是觉都睡不好了。” 孔东宇环视一周，呵呵，十一人倒是整整齐齐的都来了。 他坐下以后，众人也没有提别的，只是把菜单递到他面前：“孔老板你先点吧，随便点，我们请客。” 孔东宇冷眸看着这些人，他知道他们心里想什么，原本长风服装厂老板来请的时候他压根不想来的。 可是转念一想，在商言商，多一事不如少一事，何必跟人结怨，还是趁此机会把话说清楚比较好，不过他也是个恩怨分明的人，他来这里已经够给面子了，如今的他早就不需要依靠这几家工厂的供应。他想来便来，想走便走。所以自然心里有底气。 “有话就直说吧，我已经吃过了。”孔东宇一句话表明自己的态度。 众人都是商场人精，自然明白孔东宇说这话什么意思。 还是长风服装厂老板第一个发言：“孔老板，是这样的，刚才我也跟你简单说了下我们的想法，首先我们想对之前对你和对灿美服饰的态度表示抱歉，当时我们都糊涂了，联合涨价实在是不应该，希望你大人不记小人过。” 孔东宇言简意赅：“这事已经过了，过去的事情就不必放在心上，我孔某也不是那种会记仇再报复的人，当初你们只不过是涨价，我们不接受，双方就不合作，就这么简单。” “那孔老板......能不能在方老板面前替我们美言两句......你看你之前的老东家，都被整成什么样了......” “是啊是啊，当初咱们都是被猪油蒙了心，哎，确实不应该联合起来涨价的，孔老板还是帮我们跟方老板说说吧，替我们转达一下我们的歉意，免得方老板秋后算账啊！” “就是，咱们就是做小本生意的，说实话，也没什么底气，你现在可是大老板了，别跟我们一般见识。” 孔东宇听了这些话简直觉得好笑，他们之前联合涨价的时候说的那些话他还记着呢，如今又来被害妄想症，觉得他们会报复。 不过既然话都已经说到这份上了，孔东宇便明确说到：“带话什么的，我不会帮你们带话，要表达歉意，要忏悔什么的，自己去找方老板说，不过你们提到乐天服装厂我就不得不说两句了，这次乐天服装厂的事情是他们自己品行不端，三番两次的挑战灿美服饰的极限，这种人不收拾了难道等着过年么？如果只是担心之前的恩怨会迁怒到你们头上，要我说大可不必，方老板如今生意做的好的很，人家闷声赚到钱会顾得上你们？真是笑话了，而且方老板是我合作过最有人情味的人了，当初我的工厂若不是她也开不起来，哎，扯远了，反正，我言尽于此，你们好自为之吧。不过，如果想学沈乐天的，大可试试，他的下场倒是可以参考一下。” 说完这些，孔东宇连口茶水都没有喝便抬脚就走。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 176.不可能再合作 众人想去追终究还是知道追不回, 心中有些怅然若失。 等孔东宇走了以后大家才醒过神来。 众人聚在一起，并不全然是为了担心灿美报复。 其实...... 很大程度上来讲, 大家心中依旧有一些小九九的，如果灿美服饰不追究的话，是不是还有可能跟他们合作呢？ 毕竟如今的灿美跟之前相比又强大了不少, 短短两三个月, 业务量又上了一个台阶，听说绍州有一半的服装厂都被纳入了灿美的合作对象当中。再过不久, 怕是整个绍州的服装厂都会被灿美拿下。 这也太可怕了。 虽说绍州的服装厂规模比不上南城, 可这样的发展速度实在叫人眼红。 要是能够搭上这趟顺风车，旺季的时候不说多赚多少钱, 至少淡季的时候压根不用愁没生意。 之前涨价也不过是因为短视见钱眼开，如今众人肠子都悔青了。 见众人不说话了, 卢三见众人都不说话, 一副郁闷的模样，他最是看不惯, 拍桌子说道：“他奶奶的, 这个孔东宇还真是蹬鼻子上脸，敢给老子甩脸子看！我呸！我们星宇服装厂会怕他不成！” 当初闹着涨价, 卢三是跳的最厉害的, 他背后有英明电脑绣花厂这个靠山, 为了替哥哥出口气, 自然要跟灿美服饰对着干。 此时他这么一说, 众人倒是想起来了, 当初就是他撺掇着要涨价的，原本心里又悔又气，邪火没处发，卢三还这么说瞬间就犯了众怒。 “卢三你可闭嘴吧，这十一家工厂，你规模排在倒数第几心里没数？” “算了，咱们还是想想接下来该怎么做。要不还是派个代表去灿美服饰问问？” “你们说方灿灿如今可是大老板了，她会搭理咱们吗？” “我也觉得悬，诶，不是之前她身边有一个负责采购的叫黎杰的吗？似乎在她面前还算说得上话的，要不咱们再找找他如何？虽说孔东宇这么说了，可若是能够修复双方的关系，重新建立合作的话，岂不美哉？” 众人商议之后，十一个人中派了最稳重，规模也是相对最大的长风服装厂老板关景浩前往绍州灿美服饰的仓库跟黎杰面谈。 到了绍州，黎杰也没有为难他，干干脆脆的跟对方见面。 关景浩有些局促的笑道：“如今黎总独当一面，颇有大将之风。” 黎杰挑眉：“关老板有话就直说吧。” 关景浩清了清嗓子，压住心底的那点尴尬。 “原本我也张不了这个口的，毕竟使我们有错在先，之前联合涨价的事情，实在是做的有些不地道，可是我们十一家工厂如今也认识到自己的错误，不知道能不能跟灿美服饰重修旧好，再次合作呢？还希望黎总在方老板面前为我们多美言美言，关于价格请你放心，我们一定恪守行规，绝对不会再发生之前那样的事情了。” 关景浩虽说不好意思，可是心中也不是一点希望都没有的，毕竟在商言商，虽然之前的罪过方灿灿，可她如今把工厂和仓库建在绍州，也有些不方便，若是再回头跟他们合作的话，至少在南城也可以有合作的工厂。 只可惜，黎杰压根没耐心听他慢慢分析，直接拒绝：“不好意思，我们暂时没有跟你们合作的打算。” 关景浩脸色一变：“黎总何不再多考虑一下，或者请示一下方老板呢？就这么直接拒绝了？” 黎杰冷笑道：“若是你们担心我们会报复，大可不必，如今的灿美发展速度超出想象，可没功夫跟你们周旋，至于合作，说实话，之前你们的行为已违背了交易的诚信和公平原则，我们不记仇，可你们的行为已经踩底线，若是还能接着合作的话，将来灿美将如何挑选和合格的供应商，所以，你也不必再说了。” 关景浩颓然垂下头：“那打扰了......” 关景浩走后，黎杰给方灿灿打了个电话，说明了情况，方灿灿也没说什么，只说以后关于这几家工厂的事情，他直接处理了就是。 黎杰知道方灿灿会这么说，合作这么久了，方灿灿是个怎样的人他清楚的很。 她原则分明，外松内紧，坚守底线。 表面上对人非常宽容，可是相处久了便知道，她相当有原则，若是踩了她的底线，想要再合作是绝无可能的事情，即便双方有共同利益，可若是伤害到她和灿美的利益，那就对不起了，绝对会以加倍的手法直接反击。 所以这十一家工厂，虽不至于像乐天服装厂那样被她报复，可也绝对不可能再成为合作伙伴。 这样原则分明的人，反而容易吸引气场相投的人靠近，也更容易留得住人才。 至于那些她心中认可的伙伴，她毫不吝啬，只需要看看公司里不断提升的福利待遇就知道了。 灿美的确发展快速，也赚到了钱，可方灿灿却没有忘记一起打拼的这些员工，从最初的提高工作餐水平，到后来的提供员工住宿，办健身卡，体检卡，甚至为员工父母也办了体检卡，如今更是为每位员工都买了社保、医保和商业重大疾病险。 想到这里，黎杰突然想起自己之前也曾想过自己创业的，也想着像方灿灿这样从一家小网店，小档口起步自己当老板的，不知怎么回事就入了坑帮她打工，如今......他忍不住失笑想到，自己只怕要给灿美打一辈子工了。 ...... 在解决乐天服装厂的问题的同时，方灿灿收到了来自moon酒吧的领班汪杭一发来的视频。 “我们私下给客人提供监控视频是违反酒吧规定的，还请方小姐不要外传。” “放心吧，我就是给朋友看看，谢谢你了汪先生。”方灿灿由衷的道谢。 这个视频很重要，虽然不足以说明问题，毕竟当时石乔喝醉了，可有了视频就算是有实锤，至少在关键的时候说不定可以拉翟雨彤一把。 汪杭一犹豫之后，又给方灿灿透露了一个消息：“其实在那之后我又见过那个男人，他来酒吧打听萧小姐的身份，还打听她通常都是什么时候来酒吧的。” “他什么时候来打听的？” “就前段时间，我拒绝了两次以后他就没打听过了。不过还是经常来酒吧喝酒。” “他打听这个做什么？”方灿灿有些疑问。 “你看了视频就知道了，那天萧小姐可让这个男人吃了大亏，他估计是想寻仇找回场子的。” “好的，我知道了，我跟萧潇商量一下，再跟你联系。你放心，这次你帮了我们，我绝对不会亏待你的！” “方小姐还真是客气了。” 汪杭一也没把这个承诺放在心上，方灿灿挂掉电话以后，在电脑上打开视频仔细看着。 视频中，石乔流里流气的朝萧潇走去，最开始还肆意调戏，看得出来萧潇和伊若茜都非常生气，只是所有人都没想到的是萧潇竟然是跆拳道高手，被石乔激怒以后直接动手，三下五除二就把石乔给打趴下了。 等萧潇和伊若茜走了以后，石乔烂醉如泥趴在沙发上睡着了，过了两小时后汪杭一才带着服务员拿出了石乔的手机给翟雨彤打了电话，很快翟雨彤就赶到，在汪杭一的帮助下扶着石乔离开。 就这么件事，没想到石乔在清醒过来以后觉得自己丢了脸，竟然还想找萧潇的麻烦。 不过，这倒是让方灿灿有了收拾他的办法。 如果是年初的时候发生这样的事情方灿灿只怕还没什么办法，可如今手头有钱了，有钱自然就不愁想不到方法。 她找了家私人侦探公司，付了两万块钱，签订了秘密调查协议，对方便帮他24小时监视石乔，尽可能拿到更多的信息。 方灿灿原以为可能要花点功夫才能挖到一些线索，没想到，对方只花了一周的时间就给了她惊喜。 石乔竟然在一家小网站挖到了一个枪手，以千字20块钱的低价就让对方按照翟雨彤创作的芸妃传整个仿写下来。 所谓的仿写就是中译中，全文没有一句话一样，可是情节走向，人物设定基本一致，说穿了，就是抄袭。 方灿灿看着这份调查，简直无语，看来重生以后，这个石乔依旧是狗改不了吃屎。 如果之前他还没做什么的话，方灿灿或许还能暂时不动他，可如今他已经对翟雨彤的作品下手，那就别怪她不客气了。 最近徐沁儿的高定业务也有所突破，她手下的姜小柠带着别的设计师为凡赛服饰设计新的羊绒衫款式的时候，徐沁儿也在薇尚杂志的介绍下，认识了一些新的客户。 有一些是娱乐圈的小明星，由于买不起国际一线大牌的衣服，可是年末要参加各种各样的晚宴活动颁奖典礼，便只能想办法找这种拥有独立设计师的公司做衣服。 当然若是没有资质和实力的公司，有可能会山寨一些大品牌的款式，甚至有些做的好的都看不出是山寨品，只是明星穿出去以后，被认出来的话就尴尬了。 另一部分客户便是一些公司的高管、老板，也有这方面的需求。 虽说如今灿美还没什么名气，可自从成为薇尚杂志合作一季度封面的服装供应商以后，也逐渐积累了几个客户。 其中一个就是星娱乐文化传媒公司的高层向楠小姐。 她其实也是星娱乐的创始人，只是如今结婚以后渐渐从公司核心移出，只负责外联、公关的工作。可她身上依旧有女强人的气质，从朋友张丹妮那听说了灿美服饰以后便慕名而来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 177.版权交易 徐沁儿听说向小姐是张丹妮介绍来的, 便相当热情的接待了。 “徐小姐，你可不得了, 我听说一向挑剔的richard对你都是赞不绝口的。” 向楠坐在徐沁儿工作室的沙发上笑着看着她。 向楠是个非常有魅力的女人，虽然结婚几年，如今也三十多岁了, 可跟二十多岁的女人比起来, 半点不显老不说，还自带一份雍容和闲淡。 很明显, 这是个在工作中久居高位的人, 才能有的气度。 徐沁儿含笑道：“向小姐说笑了。” “是这样的，年底有三件事, 我公司年会，传媒行业年会和我跟我老公的结婚五周年的庆典, 我需要三套衣服, 时间都挺紧的，也怪我之前太挑剔了, 一直没选到合适的衣服, 不知道你能不能帮我？” 向楠说这话的时候，态度很是恭敬, 仿佛一个拜托朋友帮忙的女生, 而不像是个来下单的客人。 徐沁儿却不敢怠慢, 赶紧说道：“你放心吧, 我最近倒是有空, 一定会尽快为你做的。我先帮你量尺寸。” 量好尺寸以后, 徐沁儿仔仔细细的询问了她平时的穿衣习惯和出席场合需要注意的事情，大概也有了方案。 第一套参加公司年会的是一款女士套装，贴身剪裁，攻气十足，非常能够彰显她的气场，压的住阵脚。 第二套参加行业年会的款式则是在第一套的基础上，更有女人味一些，毕竟是面对同行，不过依旧是套装上衣是西服，下装却是裙子，既时尚又专业，非常适合拥有大长腿的向楠。 第三套则是精心设计的一款礼裙，深v领设计非常性感，却因为层层欧根纱刺绣而显得并不暴露，裙摆自然的散开，穿上这款裙子行走的过程裙摆会自然蓬开，仙气十足。搭配刺绣同款的发箍，简直比新娘还美。 样衣出来以后，徐沁儿又根据向楠的试穿效果进行了几次微调，直到满意为止。 向楠简直感慨，整个南城也找不出第二家这么尽心和专业的高定服装公司了。 在为向楠制作这三件礼服的时候，萧潇再度来到公司找方灿灿。 “灿灿，你之前的提议我已经说服黄静了，她总算是同意把现在的这些款式下掉，重新定位客户群体。” 方灿灿觉得有些可惜，她们调整的时间稍微晚了点，如今已经是12月，如果能早点调整的话，还能赶上这一波年末的高峰期。 “不过黄静只答应店铺的三分之一货品用灿美的高端成衣，而剩下的三分之二，她说找了另一家设计师的工作室。而高定业务也跟对方对接，灿灿......对不起。” 原本这个提议还是方灿灿提出的，可由于自己没有精力打理店铺，所以很多事情都是闺蜜说了算，而之前闺蜜投入的时间精力原本就比她多，她说不上话也是自然，所以对方提出有别的供应商选项，萧潇也没办法，只觉得对不起方灿灿。 “没事的，这原本就是你们两人的生意，以你们商议的为主吧。”方灿灿知道，这种合伙生意萧潇也没办法全权做主，便也没放在心上，让她去成衣仓库提货。 值得一提的就是，之前徐沁儿为薇尚杂志设计的季度封面款时每一款都多做了不少款式进行尝试，而这些款式在改良以后增加各种不同的变化元素制成了成衣，而跟她合作的人就是郝加。 如今郝加已经是欣欣服装厂可以独当一面的打版师了，平时也很少车版，不过徐沁儿的活她是当仁不让的，每一件样衣都自己亲自做。后来方灿灿就干脆让郝加组织几个有经验的版师帮徐沁儿做这些高档成衣，工价自然也不便宜。 郝加可是高兴坏了，原本版师在八小时工作时间之外，就可以自行接单，跟徐沁儿合作自己的收入直线上升。连带着跟她关系好的一些女工也加入了这个行列。 很快就为灿美积累了一批高档的成衣。 当然，这次萧潇的拿货量虽说只有店铺的三分之一，也把灿美的库存掏空了一大半。 “徐沁儿，这些款式都太漂亮了呀！以后能不能多备点货，我感觉我店铺以后会经常麻烦你的！” 向楠在修改礼服的时候也发现了这些成衣。 “你们还有成衣啊，那我直接来找你买成衣也不错。参加活动的时候穿高定，平时就穿穿成衣也不错。”她惊喜的翻看着这些成衣，质量款式都相当的好，比一些外面所谓的大牌都要好。 徐沁儿笑道：“也就是前段时间有点空做的，如今有了买主，以后可你当会多做的。” 方灿灿把趁机把萧潇叫到办公室，跟她商量了石乔的事情。 “你说什么！那个渣男竟然还敢去酒吧打听我！他想做什么？” “呵，他自然不想做好事。” 萧潇气得跺脚：“不要脸！她真的是你朋友的男朋友啊！这种男朋友不赶紧踹了还等什么！” “当然要踹，不过上次的视频石乔喝醉了酒，即便拿给她看也很难彻底说服，而且那天她也曾经出现在酒吧，所以心理上没有什么冲击力，我在想，要不请你演一出戏，当然会保证你的安全，这样雨彤才能真的看清这人的真面目。” “当然没问题，你需要的话随时找我。”萧潇豪迈的打包票。 方灿灿跟萧潇谈好以后，想到另一个问题，如今的石乔已经在找人仿写这本书了，按照前世的发展轨迹，他会自己当编剧把这本书的版权据为己有，然后所在的新世纪传媒公司会投资将这部影视化。 如果一切都按照前世的发展，这部电视剧将会在银幕上大火。 如今如果直接告抄袭的话非常吃亏，首先这部并没有公开发表，是电视剧先火了才带动出版的。 而要收集电视剧抄袭的证据非常困难，到时候怕时间拖得长了损失也更大。 还不如先下手为强。 方灿灿也并不认识什么人，不过如今现成倒是有一个，向楠。 她虽说只是灿美服饰的客户，可跟徐沁儿聊得来，性格也直爽正值，是个很好的合作伙伴。 她便直接找到向楠，说明了自己的来意。 “你的意思是，你出资，但是需要借用星娱乐公司的名号？”向楠微微蹙眉，觉得这个提议实在是有点匪夷所思。 “没错。” “你自己也是开公司，虽然是个服装公司，可是如今公司跨界也不是什么稀罕事，为什么还要借别人的壳？”向楠一谈到公事自然是公事公办：“如果通过星娱乐，即便签署了所有权协议，可也不可能一点利益不分给星娱乐，这样你岂不很亏？” 她虽是星娱乐的创始人，可如今公司一把手是她的老公，如果要通过公司，自然会损害方灿灿的利益，这点自然要提前跟她说清楚。 方灿灿笑道：“那是自然。我并不介意贵公司分走利益，只希望能尽快解决这件事。因为这涉及到我的私事，所以利益并不是我首要考虑的事情。” 星娱乐是文化传媒公司，自然也经常买卖、剧本版权，也有投拍电视剧、电影的经验，在业内都比较有名，当然如今公司主要业务是艺人经纪，版权交易比重倒是不如以前了。 她想了想说道：“干脆这样吧，你等我两天，把这本书链接发给我，我先看。看完给你答复。” 方灿灿虽然心里有些着急，不过两天时间还是能等的，她点头答应：“好。” 从结婚以后，向楠在星娱乐的位置渐渐从一把手到如今的边缘岗位，一方面是因为夫妻两人经营理念有所不同，而另一方面也是因为公司业务转变的关系。 向楠在最初成立星娱乐的时候，重点还是以做内容为主，可最近两年选秀开始火热，娱乐市场逐渐炒热，丈夫桑凡觉得做内容赚钱太慢，还不如签艺人来的快，所以公司也逐渐转型。 桑凡的风格有些急躁，偏好灰色操作，而向楠则作风正派专业，两人因为工作的事情吵过很多次，可向楠毕竟还是看重两人感情，在双方对阵中屡屡受伤，最后痛定思痛，在事业和家庭之间不得已选了家庭。自愿退出了公司管理核心，如今桑凡更是提出她干脆回家生孩子，两人再度差点因为这事闹翻。 所以向楠才准备了这次结婚五周年庆典，想要缓和夫妻之间的关系。 对于感情，她向来看得比物质重要，说穿了，钱还可以再赚，可夫妻，是要携手共度一生的，没有谁的感情是一帆风顺的，她多做一点努力，时间久了人心也是肉长的，对方总会顾念到她的好。 方灿灿回到家以后，翟雨彤照例拉着她聊天，今天聊的可不是她新书的进展，又拿到什么好推荐，赚了多少钱，多少人打赏评论之类的事情。 她忐忑的说道： “灿灿，你明天陪我去买衣服好不好，我后天就要见石乔的父母了。” “你这个恋爱谈得可真是......男朋友都没见着几面，就要见男朋友父母了。” “哎，我也觉得有些突然，可是他父母刚好就在这个时间来南城，我若是避而不见的话，只怕会给他父母留下不好的印象，提前见见也好，了解一下他父母究竟是怎样的人，好不好相处......明天周六你有空吗？要不陪我去逛街买衣服好不好？”翟雨彤红着脸蛋央求道。 “好，我一定陪你。” 啧，这个被恋爱冲昏头的小傻瓜！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 178.真有这么不要脸的人 与其逛街, 还不如拉着翟雨彤去了公司。 从公司仓库高档成衣中挑了一件中规中矩，穿上看上去乖乖巧巧的毛呢连衣裙, 再搭配上橘粉色羊绒外套，整体看上去温婉可人，娇俏大方。 徐沁儿听说翟雨彤是要去见男朋友父母, “嗨呀, 怎么不早说呢，雨彤, 你下次早点告诉我, 我还能帮你提前定做呢。” 翟雨彤小脸一红：“那就那么夸张呢。” 徐沁儿：“什么夸张，嫁人可是大事, 下次你早一点，订婚礼服, 结婚礼服都包在我身上, 我保管让你满意！不过婚纱时间制作比较长，面料也需要定制, 绣工也需要提前预定, 你可得提前告诉我。” 翟雨彤的脸如同煮熟的虾：“灿灿，你说沁儿是不是故意的！” 方灿灿看着她娇羞中幸福的笑, 心里仿佛被无形的手捏紧了一般。 要亲手打碎这样的笑容, 她着实不忍, 可是她很不忍的是当年看着她醉酒后心碎绝望的笑容, 那时的她无能为力, 只能陪着她醉, 却替不了她的痛，如今如果需要有人当这个恶人，这人也只能是她。 “灿灿，你说我这身衣服好看吗？”翟雨彤还在揪着她问。 方灿灿一把把她抱住。 翟雨彤身体一僵，其实方灿灿很少表露自己的情绪，更少跟人身体接触。 她冷静，干练，果决，却仿佛跟所有人都隔了一层距离一般，即便是她这么好的朋友，有时候都觉得走不进她的心里。 翟雨彤被她的这个突如其来的拥抱弄得有些意外，不过却也开心的回抱着她。 当时，在高中她们是一个宿舍的，晚上卧谈会，总要聊起心里喜欢什么样的人，那时候她对未来一半勾勒的形象总是各种完美，高大，从来不曾想，自己会遇见石乔这样的男人，然后竟也在幻想着将自己终身托付给他。 说实话，此时的她内心是忐忑的、不确定的，又有一些对未来的美好憧憬和幻想。 还好，唯一不变的是，当初那个听她诉说心事的女孩如今依旧陪在她的身边，她眼中刚要蓄起泪水，煽情一番的。方灿灿却在此时将她放开：“好了，走吧，我再陪你上街买鞋子。” 翟雨彤：...... 刚要酝酿的情绪就这样没了。 她平时是个宅女，大门不出二门不迈，已经很少为自己置办什么东西了，今天却被方灿灿拉着到处买。 她原以为挑好衣服就行了，又去商场买了鞋，买了包，还买了一套化妆品和价格不菲的护肤品。 化妆品和护肤品是方灿灿送她的，她感动不已。 “嘤嘤嘤，灿灿你可真好，我就算嫁人了也想抱你大腿。” 方灿灿含笑不语，如果一切顺利，翟雨彤也很快就要变成富婆了。 “行，给你抱，不过指不定将来咱们谁的腿粗。” 第二天，翟雨彤去见家长，方灿灿便没陪着去了，而是见了向楠。 向楠眼下一片乌青，虽然跟方灿灿谈好是两天，不过她还是花了一天加一个晚上，几乎是熬夜看完了整本芸妃传还做了不少笔记和备注。 “这本书的确不错，难怪你要买版权，首先说文笔，虽然不是严谨的古言风格，却也清新脱俗可圈可点，难得的是人物刻画立体，故事情节主线清晰，而且这种宫斗题材是目前影视改编接下来的热点之一，应该会火。不过可惜的是这本书基础读者太少，没有粉丝基础，原著党的支撑，只怕改编难度也不是没有。” 方灿灿笑道：“我也知道不像其他的，自带热度和粉丝群，可原著党原本就是双刃剑，若是改编的好，可以锦上添花，若是稍有不对的地方只怕也会给电视剧的口碑造成负面影响，最终还是看内容和改编质量。” 向楠点点头，这个方灿灿给她的第一印象很好，看得出来也是个自立自强的职业女性，而且让她莫名有些羡慕的是，灿美服饰是方灿灿一手建立起来的，如今也是完全按照她的想法发展。 桑凡总拿孩子的事情说，可他不知道的是，当初星娱乐就如同她的孩子一样，小心呵护，几经艰难才终于茁壮成长。 如今看着星娱乐面目全非，她内心有多痛。 她收回心事，看着方灿灿：“这本书，我想要跟你商量一下，星娱乐也想入股，当然，原本是你的提议，出资百分比也由你定，不过跟星娱乐合作还是有好处的，毕竟这些年我们已经成功改编了不少已经出版的了，之前悬疑、谍战、都市、古装都有尝试，这次虽说是网络，不过应该也不在话下的。” 方灿灿想了想，这样也好，她虽说想要买下芸妃传的版权，可下一步想要阻止对方，最好的方法就是比他们先拍出来，珠玉在前，抄袭剧失了先机，想赚钱也难。到时候再进行维权也可以实现利益最大化。 如果是灿美全额出资，就算现在生意做的不错，举全公司之力也无法投拍电影电视剧，还是把专业的事情交给专业的人做。她只持有版权就行，毕竟她想要的并不是以此获利，而是想帮翟雨彤争取到属于她的成就。 有了星娱乐介入，后续的影视化进程也就不再困难了，毕竟对方是专业的。 环节都想通以后，方灿灿欣然答应。 “你看版权我51%，星娱乐49%如何？”那1%是为翟雨彤争取的，超出一点，意味着对版权拥有最终的掌控权，这也是以防万一。 这个比例已经大大超出了向楠的预想，她笑道： “方小姐果然是爽快人，好，就这么定了。我这就找人拟合同，先跟你签了合同以后，再跟版权网站谈价，等询价过程会全程跟你沟通。” “好。” 方灿灿也觉得向楠性格直爽，做事干脆磊落，是个可以深交的朋友，人和人之间就这么奇妙，有时候不需要聊太多，也不需要太多时间，就能认定对方是否是同类，是否值得信赖。 ...... 方灿灿早早回家，翟雨彤已经见完了石乔的父母回来了。 方灿灿稍微观察了一下，她的情绪似乎有些不对。 “今天聊的怎么样啊？怎么回来的这么早？” 翟雨彤“嗯”了一声，却并没有想聊的意思。 方灿灿也不追问，打开电脑查看绍州仓库的库存。 翟雨彤见她也没多问，却又突然有了想倾诉的念头。 她坐在电脑椅上转过身：“灿灿......”她弱弱的唤了一声。 “怎么，今天不顺吗？”方灿灿一直留意着她的动静，回头问她。 翟雨彤小嘴一扁，点点头，又摇摇头。 “其实石乔的父母应该都是很好的人，只是......他们似乎对我的职业有点不满意。觉得女孩子还是应该出去上班，不应该待在家里写书。还问我的家境......”她神情有些委屈。 翟雨彤不是本地人，家境普通。 “他们说什么？” “他们让我父母一起出钱买房......你也知道我家里的情况，南城的房价那么贵，我家里怎么还拿得出多少钱，我也知道我写书没赚到什么钱，可是这是我的爱好啊，难道要跟石乔结婚就必须放弃梦想吗？”翟雨彤实在忍不住了，憋着太难受了。 她心中是纠结的，这段时间石乔对她倒是很好，似乎又让她找到了两人热恋的感觉。 而他的父母似乎也不是难相处的人，只是，一提到具体的问题，他母亲的嫌弃和不满便藏不住了。她都没敢告诉方灿灿，石乔母亲言谈中似乎觉得自己的儿子就该娶一个家境更好的女孩，当然，那些话都是暗示，翟雨彤没有经验，平时也很少跟人交锋，虽说写了两本书，可社会经验基本没有，对婚姻还抱着不切实际的幻想，这一盆冷水泼下来，她有些招架不住。 “石乔怎么说？”方灿灿更关心这个。 “他还没有表态呢，吃过饭以后，他就送他父母回去了，我自己回来的，我们还没有机会聊过。” 方灿灿有种奇怪的预感。 “雨彤，你不要着急，这个时候你不要急着说什么，多听听石乔怎么说。如果他提到......你之前的那本书的版权，你什么都不要答应。” 翟雨彤觉得这话有点奇怪，想要追问的，手机在这时却响了。 是石乔打来的，大概是从宾馆出来了。 “喂......”她有些不好意思当着方灿灿的面聊，可是刚才方灿灿的话让她心里十分不安，还是站在原地，只是下意识的微微侧过身，仿佛这样方灿灿就听不见似的。 方灿灿听不见石乔说什么，也不好大大咧咧的直接听，也转过身看电脑屏幕，鼠标随意点着。 “嗯嗯，我已经回来了。你父母他们都安顿好了吧？” “他们有没有说什么呢？” “我认识你的时候就是写手，如今这就是我的工作了。我不想放弃我的工作和爱好！” “我家里也拿不出什么钱......” “石乔，我是真的想跟你好好过的，可是如果这代价是放弃写作......我实在是做不到。” “什么！” 翟雨彤看了方灿灿一眼，把手机开到免提状态。 “......你想想，反正现在你那本都连载完了，也拿不到什么钱，还不如给我运作一下，虽说可能将来有可能会被你读者发现，可是你都嫁给我了，也好好在家相夫教子，就算不能写书也没什么。咱们好好在一起不是比什么都重要么，难道在你眼里，我还比不上你？” 方灿灿算是服了，还真有这么不要脸的人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 179.企划书 很明显翟雨彤也察觉到不对了。 方灿灿快速在纸上写下三个字：稳住他。 翟雨彤便没有立刻答复, 而是潦草的回答了一句：“让我想想吧。” 石乔听她语气还在犹豫, 心中着急：“雨彤, 我这都是为了你好，为了咱们的将来啊！” 翟雨彤不想再听他说什么了，心中凌乱无比, 很快就结束了对话。 挂掉电话以后，翟雨彤严重空洞无神, 呆坐在那，喃喃道：“灿灿，你说我一个小扑街, 他干嘛老是跟我提什么版权呢，还有我接着写书有什么不好，为什么非要劝我放弃，他的话很明显就是让我在他和写书之间选一个，你说我要怎么选......灿灿......我好痛苦啊！” 方灿灿并没有十分劝解雨彤，只是陪着她，安抚她的情绪。 “雨彤，别的事情都还可以拖着, 不过版权的事决不能松口，千万不要答应他的馊主意, 你要先爱惜自己的羽毛, 别人才有办法帮你。” 翟雨彤心烦意乱, 胡乱点头, 她的心都乱了。 方灿灿看着她纠结的脸蛋, 她知道，现在的翟雨彤心中已经有疑惑，可是她若现在透露什么，证据都还没收集完全呢。 当天晚上，方灿灿的电脑弹出提示，有新邮件，她点开以后随意浏览了一下，很好，现在证据齐全了。 石乔挂断电话以后，回到包厢。新世纪传媒公司的老板见他进来便问道：“怎么样啊，你那个小女朋友到底答应没有？” 石乔赶紧说道：“李董，你放心，她还在考虑中，不过很快就会答应了。” 李恩阳冷厉道：“怎么回事，怎么还搞不定，不是给你这么多时间了吗，你到底行不行？女人，弄上床睡过以后不什么都听你的了么？这么磨磨唧唧的，真不是个干大事的人！” 石乔脸红一阵白一阵：“李董，她都准备答应嫁给我了，这事一定不会有问题的，再说了，她答不答应也不影响我们的进度，抢手那边进度很快，等抢手完工以后，再改成剧本，我女朋友那边也都搞定了。” 李恩阳冷哼了一声：“如今就差这步，你可别忘了，当初可是你自己自告奋勇的，若是这件事办不好的话，别说主编了，连现在的工作你都保不住！可你若是办好了，不仅升职加薪，而且这部电视剧也将有你的股份，孰轻孰重你自己掂掂！” 石乔：“是是是，多谢老板信任，我一定会把事情做好的！” 第二天翟雨彤的眼睛肿肿的，心情不好可是也不能耽误码字，毕竟每天都要更新，这段时间因为要见家长，她的存稿都没了，但是绝对不能断更，第二本书好不容易才有一点成绩，她得对得起自己的努力，对得起读者才行。 只是修改了很多次，情节都不对。 她越改越心急，懊恼的想要砸鼠标，她怎么就这么没用，什么事都做不好。如果她能成绩再好点，多赚点稿费，是不是石乔的父母就能够接受她的职业了？ 就在她万般颓丧的时候，新编辑来敲她了！ 要知道平时编辑可是很少敲人的，今天来敲不知道又是什么情况。 她的编辑叫娃娃，倒是一个很可爱的编辑名，头像也很可爱。 不过换编辑以后她倒是很少跟编辑沟通，第二本书只是闷头写，上次编辑找过她说她第二本成绩不错，后来也没聊过了。 娃娃：宝宝在不在？告诉你一个好消息，如今有一家文化传媒公司对你的芸妃传非常感兴趣，想要跟你签影视版权，如今跟我商谈的版权价格是300万，网站抽成20%，你税前可以拿到240万。如今价格已经谈好，只等你点头签约。 翟雨彤：...... 今天的qq打开方式不对？ 昨晚入睡姿势不对，需要重新再睡？ 我的qq被盗了？ 编辑qq被盗了？ 骗纸？ 愚人节？ 穿越到平行世界了？ 翟雨彤一脸懵逼的发了好一会呆。 编辑忍不住再敲她： 亲爱哒还在吗？ 翟雨彤也来不及回编辑了，脑子不够用，这个时候还是得找外援。 “灿灿！灿灿！编辑找我说有传媒公司想要买我作品的影视版权！我的天，这是真的吗？” 方灿灿忍着笑，这边刚刚跟向楠商议好价格，跟网站编辑那边也敲定好了，果然翟雨彤就打来电话：“恭喜你呀，这是好事，卖了多少钱？” “300万，我还没回复编辑呢，你说我该回啥？” “300万的价格还不错，可以签的。” “你怎么知道行情？” “之前你不是提过吗？我就托人问了一下，可是你的版权不是后来又没卖出去么，所以我也忘了这事了。” “啊......这难道是真的吗......”翟雨彤简直不敢相信自己。 “雨彤，你现在要稳住，先别告诉石乔。” “可是为什么呢......他之前不是不相信我这个职业可以有所作为么，我出了成绩正好就可以向他和他的父母证明这点啊！”翟雨彤疑惑道。 “雨彤，你信我。暂时不要说，等我这边准备好以后再找你谈。” “嗯......”她反复提到的版权，而石乔也在打这本书版权的主意，说不定灿灿已经知道了什么。翟雨彤再度凌乱，不过还是压住心底的疑惑，跟编辑回复了一句：“我签。” 如果这世界上还有一个人是她义无反顾去信任的，那这个人必须是方灿灿。 石乔最近的言行的确让她感到困惑，只是她还想不明白，究竟什么地方不对。 此时的方灿灿联系了萧潇。 “你放心吧，我去联系汪杭一，他会把一切都安排好的。” “嗯。” 双方沟通好以后，很快方灿灿得到消息，汪杭一会在今晚跟石乔联系说他在酒吧见到萧潇，如果石乔真的对萧潇有不轨之心，肯定会出现的。 一切就绪，方灿灿等到下午五点，给翟雨彤打了个电话，让她在楼下等着。 方灿灿带着翟雨彤打车到了一个工地上。 “灿灿，这里是哪里呀？” “你等等。” 方灿灿付了额外的车费，司机也愿意等着，没等多久，一群工人从工地走了出来，很明显是刚刚收工。 翟雨彤一头雾水的看着，不知道方灿灿究竟要她看什么。 “咦，伯父，伯母！”翟雨彤下意识要下车打招呼，可是却察觉到不对。 他们两老怎么会在这个工地上，而且这个打扮也太奇怪了。 上次吃饭的时候，石乔介绍的时候不是说两人一个是退休老师，一个是退休干部呢，怎么两人会在工地上一副民工的打扮。 方灿灿：“看到了吧？” 翟雨彤着急问道：“灿灿，这到底怎么回事。” “我必须要跟你道歉，没有事先征得你的同意，就找了私家侦探调查了石乔的底，那天跟你吃饭的压根就不是他的父母，而是他花钱请来的临时演员，跟你说的话也都是套好了的，他甚至自信到以为在南城随便找个工地的民工就能骗到你了。” 翟雨彤突然觉得很冷，她有些发抖，脸色苍白：“不，那即便不是他的父母也应该有苦衷吧，干嘛要骗我，我有什么好骗的。” “雨彤，你当然有，你年轻漂亮，而且还是一个网络写手，你的第一本书虽然没有人气，可是如今卖出了版权足以说明你的能力，解开真相很伤人，我不想伤你，可是我又如何能眼睁睁看着你往火坑里跳？雨彤，你还能坚持吗？” 翟雨彤浑身都在发抖，方灿灿的这句已经很明显了，她还有别的证据。 有一瞬间她什么都不想面对。 只要自我安慰，这不是真的，方灿灿一定弄错了，只要她摇摇头，她便不会再接着往下说了。 可是...... 如果不是方灿灿拦着，她就等不来芸妃传卖出版权的这天，她只怕早就傻乎乎的答应石乔让抢手来仿写她的文，她就算是自欺欺人，也知道方灿灿做的一切都是为了她。 看着身边女孩关切的目光，她的眼泪低落到毛衣里，轻轻抽泣着点了点头。 “你说吧。”她坚持着不让自己的情绪崩溃。 方灿灿拿出了两页文件。 “这是石乔所在的新世纪在几个月前出的一份企划书，而企划书的由来是业内的一个大客户名叫创仁集团的想要投拍一部电视剧，在跟新世纪谈的过程中，客户方流露出对于宫斗题材的关注，还点名夸了你的。而这份企划书的拟定甚至在石乔认识你之前 。” 翟雨彤接过了企划书，这是影印版的，泪水模糊了双眼，让她几乎看不清楚上面的内容，可她心里明白这份企划书意味着什么。 这意味着，早在她和石乔相遇之前，他早就知道她了。 她还记得，当初认识的时候，石乔跟她聊的非常投机，她一直还以为是因为两人一个是编辑，一个是写手的原因，如今想来，石乔的言行从一开始就漏洞百出。他明明工作的地方离安楠国际很远，怎么会特地跑到那个地方健身？刚认识她的时候，他还不是很能记得她的名字，却记得她的笔名......还有整个恋爱过程，其实他都下意识的避着她，两人其实见面很少，只是通过社交软件聊天。 明明就有那么多的蛛丝马迹，可她却选择性的视而不见...... 所以......是他做好了各种准备，处心积虑的接近她，利用她喜欢网文，是网文写手的身份，就这样一步步设计让她爱上了他......还找来了两个人假扮是自己的父母，骗她要跟她结婚！ 过去几个月里，她竟然一直活在谎言当中，更可怕的是，她竟很认真的思考，要如何嫁给一个骗子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 180.艰难的任务 事情来得太突然, 信息量太大, 让翟雨彤招架不住, 可是她还是从牙缝中挤出三个字：“还有吗？” 方灿灿担忧的看着她，怕她撑不住，心疼的让她的脑袋靠在自己的肩膀上。 “雨彤, 你是个好姑娘，遇到渣男不是你的错, 你会遇到真心待你的人。咱们先缓缓？” 翟雨彤摇头，她一直压抑着自己的情绪，她想知道所有的真相, 那个男人究竟还有多少事瞒着她...... “灿灿，你说吧，我能撑得住。” 方灿灿见她稍微平静了一点，拿出了电脑：“萧潇你大概不是很熟，是小c女装店最近合作的模特之一，是伊若茜的朋友。她们之前在酒吧喝酒，遇见了石乔，他最开始在酒吧门口调戏萧潇, 之后还追到了酒吧里面，这是监控画面。” 翟雨彤认得这个酒吧, 就是之前去接醉酒后的石乔的那个酒吧。 这是她第一次看到酒吧的监控画面, 画面上的石乔是她从见过的模样, 在酒吧喝的醉醺醺的想要趁机搭讪对方女孩子。这哪里还是她爱的男人, 这就是她最讨厌的那种人。 “师傅, 请带我们去moon酒吧。” “好的。” 出租车很快就将方灿灿和翟雨彤载到了地方，下车以后，翟雨彤有一丝不解：“为什么还要来这里？” 方灿灿：“如果我没猜错的话，今晚有一出好戏，你要看吗？” 翟雨彤咬咬牙：“看！怎么不看！” 方灿灿看她的神色，悲戚已经减少了一些，更多的是被骗以后的愤怒。她稍微松口气，伤心是难免的，不过的确更应该做的是生气。当发泄出来以后，这段感情才能彻底放下。 两人走进酒吧，汪杭一早就等着了。 “方小姐，你们来了？我刚才已经给他打过电话了。” “石乔怎么说？” “他说很快就到。” “那我们找个暗一点的地方看好戏。” “好的，跟我来，坐这边对方不会发现的。” 方灿灿跟着汪杭一走进酒吧，一眼就看见了已经来了的萧潇和伊若茜。 她笑着冲她们挥挥手，两个女孩也笑着给她打招呼。 方灿灿问汪杭一：“今天没有安全问题吧？对方可不是什么省油的灯。” 汪杭一点头：“你放心吧，我们老板都安排好了。” “你们老板？他怎么会知道这件事的？” 汪杭一笑了笑只说：“万事俱备，你们不用担心。” 方灿灿见他不愿意说也没追问，只是依旧还是为两个女孩捏一把汗。 此时伊若茜笑着对萧潇说道：“你看到灿灿的神情没，一定特别担心你。” 萧潇端起啤酒喝了一大口笑道：“她是没见识过我的武力值，再说今天来了这么多打手，我也是没想到的。”她说完往暗处角落瞄了一眼。 “听说，moon酒吧的老板派来的，也不知道这的老板是谁。” “无所谓，总之有我在，咱们不可能吃亏。” 伊若茜哈哈笑道：“得了，姑奶奶我求你记得今天我们是来演戏的，拜托你演的真一点，柔弱一点，好让那个渣男的女朋友擦亮眼睛看清楚。” 萧潇一脸嫌弃，这种柔弱的角色一点都不是适合她，她比较适合扮演残暴的那种......不过......她还是乖乖点头。 果然，石乔很快就到了。 走进酒吧就拿眼睛到处瞟，甚至还扫过了方灿灿和翟雨彤所在的位置，很快就找到了萧潇。 果然，这个女人身材火辣，气质出众，他刚进来没看见是因为此时正好有一个男人走上前去搭讪。 萧潇三两句打发了，那人还不肯走，非要问她的电话号码。 石乔带着一众小弟走了过来。 “这位兄弟，麻烦让让。” 这个男人正在搭讪美女，被人打搅刚要发火，回头一看，来者不善，而且身后还跟着四五个帮手，这阵势，怕不是来泡妞的，倒像是来寻仇的。他知道情况不对，赶紧溜了。 翟雨彤这边带上了耳机，能够在嘈杂的声音听到萧潇和石乔说的话。 “萧小姐对吧？”石乔流里流气的走到了萧潇的身边坐着问道。 “这位先生是......”萧潇唇角魅惑的上扬，一双勾魂的眼睛看了过去，只一眼，就叫石乔浑身有种酥软通电的感觉，加上她今天穿的相当火辣，一双大长腿露在外面，让他看了恨不得此刻就将她就地压在身下。 原本准备的狠话出口却变了个腔调：“前段时间是你把我撂倒在这的？” 说着，手竟然往萧潇的腰上摸。 萧潇倒也没躲，笑容依旧迷人：“撂倒？难道是我的魅力太大了，让你拜倒在我的石榴裙下？” 石乔原本来寻仇的，见这美人今天倒也乖巧，便笑道：“少跟我打马虎眼，上次你踹我的地方，现在还疼呢。” 萧潇心想，我只恨当时没直接把你给踹废了。 嘴上却说：“呵呵，这位先生说笑了，一定是意外。” 石乔给萧潇倒了一杯酒。 萧潇看到了他手上的小动作，眼中闪过凌厉，她自然能看出这种低劣的小把戏。 “美女，意外的也好，故意的也罢，咱们干一杯，一醉解千愁，一笑泯恩仇好吗？” 说完把这杯酒放在了萧潇的面前，自己则是端起了萧潇面前的那杯酒一饮而尽。 萧潇看着这杯酒，心里恨恨的想，要不要这么老土！这么老的梗也上，真是个没品的男人。 她依旧笑得灿烂：“我今天不胜酒力，喝不下了。” 拒绝的意味非常明显，石乔脸色顿时沉了下来：“你上次把我打成那样，害我当众出丑，今天陪一杯就怎么了？今天你不喝也得喝！” 身后的几个大汉瞬间围了上来。 原本翟雨彤看见石乔还各种伤心，可是此时却完全担心起萧潇来。 这个石乔跟她认识的那个人完全判若两人，她已经看清楚了，她爱的只不过是一张皮，那是对方用来骗她的面具罢了，他的真面目是如此的面目可憎，让她几乎觉得恶心。 她揪着方灿灿问道：“怎么办，我们这个地方看不见了。” 方灿灿戴着耳机：“你放心吧，萧潇不会吃亏的。”她对汪杭一还是比较放心的，对方既然让她不要担心，自然是有准备。 而且她们坐得也并不远，实在不行还能马上冲过去。 萧潇按捺着自己想动手的冲动，刚要开口说什么，伊若茜率先拦着了：“这位先生，上次的事情大概有所误会，当时我也在场，你喝醉了，对我朋友说了一些过分的话，是你先挑衅她才被激怒动手的，当然动手始终还是不对，她今天不能多喝酒，我代她喝一杯吧。”伊若茜一副息事宁人的姿态。 她刚要仰头喝下，却被石乔一巴掌就把酒杯打掉。 “你说代喝酒就代喝酒？哟，小妞你长得也不错。要不你陪我睡一晚也行。既然这位小姐不肯，你又那么仗义，我委屈一点退而求其次也不是不行。” 伊若茜气得够呛，这个男人实在是太恶心了：“做你的春秋大梦吧！你给我提鞋都不配，趁早投胎，下辈子吧！” 石乔冷笑道：“别说下辈子，老子今晚就想睡你。” “姑奶奶说的是提鞋！”伊若茜冷笑道。 “行啊，敬酒不吃吃罚酒，你们给我上，灌都要把这杯酒给我帮她们灌下去，一人半杯正好！” 萧潇：(‵′)┻━┻装什么柔弱，哼，不会！ 她一跃而起直接冲着男人的要害踹过去，石乔想要躲开，可这时不知是谁往他的头上拍了个啤酒瓶，他顿时被拍得晕头撞向，玻璃渣划破了他的头和脸，鲜血流淌下来，他此时哪里还躲得开，被正正踹中，惨叫一声捂着蹲了下去，钻心的痛让他的额头瞬间渗出汗水。 他赶紧指使身后的打手：“给我上，都给我上！” 这时暗处走出来十多个保安，石乔带来的人还没动手呢就直接被制服了。 包括石乔在内统统被这些黑衣人死死的压在地上，石乔头上是玻璃渣，脸也被划破了，更要命的是此时他疼得眼冒金星，嘴里大喊大叫，丢脸到不行。 此时的翟雨彤，手里攥着那半截啤酒瓶发呆，方灿灿把她拉走了。 “干嘛拉我走，我还没骂他呢！”翟雨彤遗憾道。 “不着急，他没看到你，咱们留着还有用。” 翟雨彤疑惑道：“怎么，还能有什么用？” “刚才私人侦探那边的人给我打电话了，说石乔周六晚上预定了高级餐厅，还找人布置，更请了新世纪不少公司的同事，只怕是到时候给你惊喜。” 翟雨彤脸色难看到极点：“他想做什么？” “我估摸着他到时想要正式跟你求婚。不过只怕他这几天要吃些苦头咯。”方灿灿扫了一眼，只见汪杭一指挥黑衣人把石乔和他找来的打手都从后门押出去了。 “你的意思是......让我再忍他一周，到时候再翻脸。” 方灿灿点头：“没错，你不是想要好好骂他么？他铺了这么大的场面，甚至找来了公司同事帮忙造势给你惊喜，你当然不能让他失望啦。雨彤，你想不想跟他断的干干净净？” 翟雨彤一听说石乔要正式求婚，已经麻木的心里还是仿佛添了一道新伤，她已经梦醒，可是要在那样的场合正式怼回去，也正式跟过去的自己，跟着一段一厢情愿的初恋告别，还是需要勇气的。 可是她终究还是点点头：“我明白，我一定能做到的！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 181.背后大佬 等石乔一行人走后, 方灿灿带着翟雨彤走到萧潇和伊若茜身边。 伊若茜和翟雨彤还算比较熟, 萧潇见到翟雨彤主动跟她打招呼：“你就是雨彤了吧？妹妹, 下次挑男人可一定得长点心啊！” 翟雨彤知道这两人今天都是来帮她的，她点头：“萧潇，伊若茜, 谢谢你们。” “别客气，咱们三个刚好都是小c女装店的模特, 还真巧。”伊若茜笑道。 萧潇疑惑道：“话说这个酒吧老板到底是谁呀，今天这么给力，拍了这么多保镖出来, 害得我还没热身就结束了。” “我就是这家酒吧的老板。”一个声音在众人身后响起。 大家回过头一看：“向楠？” 萧潇是见过向楠的，首先意外的叫道。 方灿灿也有些意外，毕竟她印象中向楠一直都是传媒公司的老板，没想到也经营酒吧。 “怎么，不至于这么意外吧？”见萧潇和方灿灿都愣在那，向楠忍不住笑道。 向楠先交代了让手下把刚才拍到的画面送到警局。 “你们放心，刚才你们动手的部分都没有拍到，只拍到石乔下药的部分, 加上这杯酒，足以让他吃不了兜着走。萧潇, 你跟你朋友恐怕也要去警局协助调查录个口供。” “好。”萧潇跟伊若茜便跟着汪杭一去警局了。 方灿灿本来也要跟着去的, 不过向楠先拦着她：“没事的, 有他们处理, 会顺利的, 你们跟我来包厢，我们谈谈。” 翟雨彤见两人有话要谈，本要开口提议自己先回去的，没想到这个叫向楠的女人竟然看着她说道：“雨彤，你也来吧，我们聊的是你的事情。” 她有些意外，便也留下来。 向楠带着她俩到了二楼包厢，这里装修高档，很显然是给vip用的。 而且这里的隔音效果非常好，非常适合谈话。 坐下以后，向楠让人送了点小吃和热饮上来。 “其实开moon酒吧之前，我也考虑过别的选项，只是那段时间我感觉太压抑了，整个人想要放松一下，到不如做酒吧，自己没事也可以来玩玩。你们放心，石乔的事情警方会处理的，不会牵扯到你们还有萧潇她们头上。”向楠刚坐下便让她们宽心。 方灿灿：“谢谢。” 听了向楠的解释，方灿灿也没再多想，毕竟她也知道星娱乐这两年做的很好，发展的蒸蒸日上，先后签下了很多选秀出身的艺人，应该也赚到了不少钱。能够在热门地段开一家这样规模的酒吧，看来向楠的实力比她猜想的还要强。 只是，作为星娱乐创始人的向楠，精力从关键的核心团队中转移出来，只怕心里也是有很多不甘和郁闷的。 “雨彤，我也不瞒你，我同时也是星娱乐的公关部经理，我公司就是买下你版权的公司。” 翟雨彤瞪大眼睛：“原来......原来是你公司买下的，可你跟灿灿是朋友是吧？难不成是她......” 她立刻联系到方灿灿跟向楠的关系。 方灿灿看着她说道：“我们之间没有秘密，我也不瞒你，你的影视版权是灿美公司和星娱乐同时持股的，各占一半。原本我的确想出资买下，可是你也知道灿美公司即便可以买下版权，可也暂时没有能力将它做影视化改编，正巧向楠也知道了你的，在看过你内容以后，决定也出资，所以我们商议之后决定各出资一半买下。” 翟雨彤看着方灿灿，又看着向楠，心中激动的不知道该说什么...... “你们早就知道了石乔的事情，却不是马上告诉我，反而先出钱把版权买下，那可是300万啊！” 方灿灿赶紧说道：“当时的情况即便马上告诉你，也无法阻止事情的发生，据我们了解，石乔所在的新世纪传媒在没有买下版权的情况下依旧在推进芸妃传的影视化进程，听说石乔极有可能已经找了抢手仿写你的书，所以才会那么急着跟你求婚，想要以此当做让你放松警惕，等你回过味来的时候，生米煮成熟饭，只要电视剧开播火了，你到时候想维权都难。” 翟雨彤愤恨道：“真没想到他是这样的人！” 向楠也说道：“雨彤，你的我全都看完了，并非因为我认识方灿灿所以才投资这部，而是你的故事情节非常精彩，我看的时候总觉得很有画面感，也难怪创仁集团会挑中你的。说起来创仁也是我星娱乐的合作伙伴，不知道为什么他们竟找了新世纪，而新世纪的老板之前炒股亏了一大笔钱，生性好赌，估计是手头拮据，所以才想到这么损的招。找人仿写再改成剧本，你放心，如今星娱乐也持有你的版权，维权的事情我们自然会去做的。你只需要安心好好码字，我觉得你的第二本比第一本还好看。” “楠姐......我能这样叫你吧？”翟雨彤问道。 “当然可以。”向楠点头。 “真是多谢楠姐的帮助和厚爱，今天的事情，还有版权的事情......” “以后咱们就是朋友了，别说什么谢谢，说多了就生分了，好了，我派人送你们回去，你今天还没更新吧，赶紧回去码字。” 翟雨彤：“......” 方灿灿：“......” 坐在回程的车上，翟雨彤才如同大梦初醒一般，仿佛今天发生的一切都如同电影一般慢动作在脑中回放。 今天的一切都逐渐清晰，而过去的几个月却如同做了一场梦。 “灿灿，我真不知道说什么才好，说谢谢的话，也不足以表达我此时内心的心情，如果没有你，只怕我还在跟那个渣男虚耗时光。可是我版权的三百万，你一下子就拿了一百多万出来，你公司的运转承受的了吗？我觉得这钱拿着心里发慌。” 她突然觉得有种被方灿灿硬塞了一堆钱的感觉...... “你要对自己有信心才对，我是抱着投资的心态跟向楠谈的，买影视版权只是第一步，将来还要将它改变成电视剧、电影，让更多的人知道你的作品，让它为咱们赚更多的钱！这才是目的。向楠说的很对，你的书写的很好，回家后好好码字，可不能因为这个渣男断更了。” “嗯！” 翟雨彤看向窗外，如果说作者手中的人物命运有转折点的话，今天便是她命运的转折点。 她只不过是一个来自小城市的普普通通的女孩子，遇到一个渣男，原本要被坑的渣都不剩，可没想到竟被一个天使般的女孩拯救了。 她一步步的看着她创业，进步，站稳脚跟，拥有自己的品牌，而如今，竟然还将她从这段不堪的关系中拉出来。 虽然她的心还在痛，可她知道，伤痛之后，总会愈合的，有这样的朋友在身边，她没有理由不好好振作。 当天晚上，翟雨彤留言写了请假条，只更新了三千字，不过，在大纲中，把女主的情节线添加了一个小分支，将这件事也写了进去。 啊！竟然只有一章！敲碗敲碗！ 大大，那个触手怪去哪里了，今天怎么只有一更，已经躺下了要等大大的更新才能起来。 就靠着大大的更新续命了，不过还是要注意身体，注意休息，明天记得多更一点哦！（小声说） 埋个地雷，将作者炸出来！ 小手一挥，地雷一堆。 看着读者们的鼓励，翟雨彤突然觉得自己一点都不惨，她如今有作品，有读者，还有朋友。 这其中还有一个熟悉的id，公子园。 他竟然也加入了投雷的行列。 公子园：投一颗深水鱼雷，表达对你的爱如同滔滔江水连绵不决、又如黄河泛滥一发不可收拾！ 深水！ 翟雨彤如今卖出了影视版权已经不缺钱了，可是看见了这个老读者的鼓励，她依旧心里被暖到。 这就是当初她坚持不下去，一直锲而不舍鼓励她的那个读者。 她曾经说过，只要有一个读者看她的书，她都会好好把芸妃传写完，而公子园就是那个一直支撑她坚持的读者，她真的好希望告诉对方自己卖出影视版权的好消息，只是这件事只是刚签约，还没有显示在专栏里，她也只好按捺住。 当天翟雨彤难得的睡了个好觉，而石乔可没那么幸运了，他被派出所拘留还是公司老总李恩阳来花了不少钱才把他捞出去。 “李董，对不起，是我喝醉酒了误事......”石乔一整个晚上都待在派出所里，整个人看上去灰头土脸的。 “哼，喝醉酒！现在项目这么关键的时候，你竟然还能去酒吧闹事，我还听说你不是一个人去的，还带了一帮子人，竟然也能被弄到派出所来，我也真是服你了，我可警告你，公司为了这个项目已经花了几十万的公关费了，要是你女朋友那搞不定的话，这班你也不用上了！” 石乔何尝不是付出了很多，那个抢手还是他以自己的名义找的，公司还没报销你呃！ 两百万的，千字20的白菜价都要花4万块钱，还有之前请那两个假扮他父母的人的费用，林林总总可不少！ 可为今之计只能先把李恩阳稳住：“李董，你放心吧，我已经安排好了，这周末就跟翟雨彤求婚，你放心，这件事我一定可以搞定的！” “你最好说到做到！”李恩阳的耐心已经快到极限。 “公司需要人造势就尽管说，女人嘛，多点人围观，她就不好意思拒绝了，而且这种时候，她都肯嫁给你了，自然对你有求必应，关键是说服她授权仿写知道吗！如果不行，用点非常手段也未尝不可！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 182.谁当编剧 李恩阳对女人倒是很有经验, 在他看来, 能被石乔骗到的女人自然是那种没什么社会经验, 也没什么头脑的小女生。 也就是运气好写了一本让创仁集团看中的书。 这样的女孩最好掌控了。 不过如今时间紧迫，也不能掉以轻心，只希望这个石乔能够给力一点, 拿下了这个翟雨彤，跟创仁合作, 将来这可是招财树啊。 向楠的工作效率相当高，她虽说手上还有星娱乐公关部的工作，可也第一时间跟丈夫桑凡商量了这次芸妃传影视化的工作细则。 桑凡对于芸妃传的兴致不高, 不过听说创仁对这部的影视化投资有兴趣他也不再说什么。 要知道，创仁也是星娱乐的重要合作伙伴，之前一起合作过几个项目，对方非常有实力。 而这次创仁竟然有意选择新世纪传媒作为合作对象，这让桑凡也大为恼火。 要知道，新世纪可是星娱乐的最大竞争对手，双方业务有所重叠，如今都在抢创仁这块肥肉, 自然是死对头。 向楠既然说芸妃传是创仁先看上的，那自然不会反对。 反正她已经出钱把版权买下来了。 “既然都已经买了, 那就好好做, 从公司选一个靠谱的编剧, 上次那个金牌编剧路雪就不错, 她之前操刀了不少穿越剧, 能力、口碑都不错。” 向楠并没有立刻答应，而是说道：“我先跟原作者聊聊吧，另外我只出资了一半，我们公司只占49%的版权，另外51%在灿美服饰的手上。是否用路雪，我跟对方老总商议之后再定。” 桑凡略有些不满：“版权的事情你已经不是第一次操作了，怎么这么不小心？49%？出钱多还没话语权，你可真是！” 向楠不想跟他吵：“行了，在家我们就不聊公事了行不？” 桑凡眉头锁紧，她以为他想要跟她在家里也没完没了的聊公事？ 家里一点人情味的没有，他早就想让她回家好好休息，调理身体早一点生小孩，将来父母接过来帮忙一起带小孩，其乐融融的多好，她却始终不肯从公司退出，即便他当一把手公司比之前赚钱很多，她依旧不放心。 他知道，公司里还有不少她当初培养的中坚骨干，私底下也都听她的，可是一山不容二虎，她怎么就不明白！ 只是，这些事已经吵过无数遍，她不提，他也懒得跟她再吵。 他拿起西装外套：“我去公司了。” 向楠叫住他：“对了，那家灿美服饰的高定做的不错，马上就是我们的结婚纪念日庆典，要不你也去做一件？” 桑凡没回头：“你帮我买一件就行了。” 说完拉开门走了出去，向楠听着发动机启动的声音，心都凉了。 她收拾起心情，到方灿灿和翟雨彤的家里找她们谈事情。 因为谈的是翟雨彤的书的影视版权问题，现在时间还早，也不必去公司谈她索性问了她们的住所，到家里跟她们聊。 来到她们家，向楠有些意外。 她知道如今的方灿灿已经是一家服装公司的老板，实力也是相当不错的。 竟然跟自己的朋友挤在这样一间小屋里。 她走了进去。 翟雨彤有些不好意思的说道：“我们俩都刚起床，还没怎么收拾。” “向楠，你坐，我先洗脸。”方灿灿笑道，便去了洗手间。 翟雨彤也挤了进去。 两人在洗手间一边刷牙一边闹。 听着她们笑闹的声音，向楠原本端正坐在沙发上的，紧绷的身体和神经也渐渐放松下来。 这里虽说东西摆放有一些凌乱，不过布置的却很温馨。 从方灿灿和翟雨彤的工作区域就能看出这两个女孩的性格。 方灿灿的桌面比较简单，纸、笔、手机、电脑。 而翟雨彤则不同，堆了不少玩偶，各种贴纸和女孩子喜欢的小玩意。 这里......可真像大学宿舍啊。 向楠突然有些怀念自己的大学生活，毕业以后她一直忙于工作，跟念书时的那些朋友都渐渐疏远了。 加上朋友们结婚成家以后也都有了小孩，大家的生活重心不同，自然也聊不到一块去。 今天，倒是久违的让她感到轻松和怀念。 方灿灿从卫生间出来，便看见向楠脸上柔和的笑容。 认识她这段时间以来，她一直干练果决，脸上笑容很少，这样看她，倒是难得的美人。 “向楠，你就应该多笑笑，你笑起来多美啊！”方灿灿走了过去。 向楠敛住笑容，“行了，我来是找你们聊聊剧本改编的。” 美？ 她心底一阵刺痛，她是有多久没听见别人夸赞她长得美了？ 大学那会她倒是不乏追求者。 “向楠，你长得真美......”连桑凡刚跟她在一起的时候也经常用那样痴的眼神看过她，只可惜...... 如今他最常说的却是：“向楠，你管的太多了。” 在他眼里，她只怕别说不美，连女人味都快没了...... 方灿灿心思也转到了剧本上。 “要改编剧本，那就得找编剧，这块我完全没有经验，你有合适的人选吗？”她问道。 向楠点点头：“我公司倒是跟不少编剧合作过，之前合作的编剧里，口碑最好的是路雪，她操刀过不少大热的穿越剧，尤其是清穿剧，对市场口味把控的比较好，这些剧也都开播以后收视率都不错。倒是可以考虑。” 路雪是桑凡推荐的，既然方灿灿也没有合适的人选，那边用她也不错。 方灿灿却并不这样认为。 前世虽说芸妃传是新世纪传媒出品的，可她对编剧也有印象，正是这个路雪。 当然如果跟她合作，这部电视剧的确有可能也大火，只是，她对她的改编风格不是很喜欢。 “有没有可能让翟雨彤亲自当编剧呢？”方灿灿提议道。 这时翟雨彤走了出来，赶紧说道：“虽然我也很想亲自参与芸妃传的改编，可是写和写剧本完全是两码事，我也不是科班出身的，压根不懂该怎么写，我觉得还是交给专业的编剧比较好。” 既然翟雨彤自己都这样说了，方灿灿也不再反对。 “好吧，我相信你，那就请这个路雪吧。” 既然前世可以赚钱，这次一定也行！ 毕竟前世也是石乔找的枪手写的文，虽然前期抄了翟雨彤的文，可后期由于翟雨彤也没有写完，导致整部剧虎头蛇尾，在高热度的情况下也被人抨击烂尾。 今生有了翟雨彤创作的全本，一定可以把这部剧拍的更好。 商量好了以后，向楠便去找路雪商议改编剧本的事情，双方在正式合作之前还有一次会议，在路雪看完了翟雨彤的以后，方灿灿陪着翟雨彤一起来到了星娱乐公司开会。 翟雨彤有些小兴奋：“你知不知道，星娱乐旗下可是有不少选秀出身的艺人呢，无论是歌手还是演员，都有不少，说不定可以遇见个明星呢！” 方灿灿笑了笑，想起自己第一次去陪着伊若茜去安华娱乐，也是类似的情形。 她一个做服装网店的老板，竟也不知不觉的跟这些娱乐公司扯上了关系，这倒是以前没想过的。 “你们好，我叫路雪。”走进办公室以后，一个女孩站起来跟她们打招呼。 方灿灿倒是没想到，这个业界有名的编剧竟然这么年轻，看上去最多也就只有20来岁，这么年轻就能积累这么多电视就的代表作也是实属不易。 “你好我是翟雨彤。”翟雨彤主动跟她握了手。 双方闲聊了几句，便开始商谈。 一进入工作状态，路雪整个人都变了个人似的。 “我觉得这本书跟大热门的题材相比，还是欠缺了不少矛盾冲突。首先人物来说，出场人物过多，但是对于电视剧改编，我们必须要砍掉一部分不重要的人物，另外关于一些前朝风云的细节也要砍掉，而后宫争斗，男主的感情变化，和女主、嫔妃之间的感情线的部分要增加才行，这样出来的效果才好看，也比较容易出成绩。” 路雪一开口，方灿灿便想起了，的确，前世这部剧火，是因为情节简单粗暴，矛盾冲突的确非常分明，可是这部剧由于制作的不够精良，人物塑造面具化，台词也不够精准，导致在火了几年以后便被更加优秀的作品替代了。 再过十年以后，这部剧里的一些演员对白变成了表情包，在网上重新火了一次。 但是大家说起这部剧的时候大多还是以调侃为主。 女主在原著中坚忍历练的心路历程则是早被人遗忘了。 而且原著中刻画了很多有血有肉的人物，无论是嫔妃、宫女、太监，还是侍卫、太医、权臣，每个人都在追求自己想要的东西。 芸妃传的不仅仅是宫斗，还以宫斗为背景刻画了众多人物以及他们的命运。如果把剧情砍掉硬塞一些狗血的感情线，实在是有些暴殄天物了。 方灿灿看了一眼翟雨彤，只见她的脸色变得很难看，强忍着听路雪说完，而且一边听一边还很认真的在纸上记笔记。 等她说完以后，翟雨彤径直说道：“我不同意你的观点。” “你改编的思路只不过是将一个穿越宫斗的热剧模板套在了我的情节上，你说的改编方式压根就不是我想表达的。我的书中也有写争斗和矛盾，可是这些矛盾都是一环扣一环的，砍掉人物和情节将矛盾狗血化，会让整个情节的逻辑链断掉，也会让观众觉得莫名其妙。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 183.赴宴 路雪似乎对这样的质疑早就司空见惯了：“不好意思, 你的作品先天不足, 原本就不是穿越剧, 而是正统的后宫剧，所以原本就要被穿越剧少了不少看点和关注度，如今若是按照你原著的方式展开情节, 只怕这部电视剧会赔死的。” 她看了翟雨彤一眼：“还有，我改变剧本的时候, 通常不喜欢跟原作者进行商讨。” 她说的斩钉截铁，而她原本也是个经验丰富的编剧，一副你这种作者我见的多了, 我说的才是真理的口气。 她见翟雨彤脸色很差，也不想场面弄得太难看，话锋一转说道：“我修改的只是你的支线情节，对你的主线情节没有什么大的改动，只是多加一些男女主之间的对手戏罢了。” 当然她想要改动的可不止这一点，还有一些不够拉仇恨的配角也压根没有什么出场的必要，不过看来对方不好商量，只得一点点的谈。 翟雨彤越发的生气, 两人你一言我一语的，完全没在一个频道上, 最后终于谈不下去了。 会议结束后, 路雪非常严肃的跟向楠说道：“向经理, 我是桑总找来的, 他当初可没说原作者这么难搞, 如果她不肯配合的话只怕我的工作很难推进，还有，原作者对于电视行业并不了解，对于电视剧本改变也没有经验，如果都听她的，你们还要不要赚钱了，恕我直言，你们钱都已经付了，改编权归你们，何必再拉上原作者一起参与讨论，这样束手束脚的，我很难做。” 说完，便黑着脸走人了。 向楠不置可否，她的工作风格便是先听完所有人的意见，再做决策。 她看向也一直沉默的方灿灿：“你怎么看？” “两人的理念南辕北撤，差距比较大，若是让翟雨彤和路雪在一起合作剧本显然是不合适的，还是我们先定一个方向出来，再分别跟她们谈。” “那是自然，可问题就是我们到底要选用谁的理念？”一个是这本的原作者，而另一个是非常有经验的电视剧编剧，两人产生了重大的分歧，到底要听谁的？ “我认为他们两个说的都有道理，但我们两人都是芸妃传的读者，当初这本吸引我们的地方，是它丰满的剧情，丰富的人物，一环扣一环的悬念，按照路雪改编的方法，将这部套路化，不是说不可以，事实证明，这些套路是有很大的市场需求，说不定也能拍出一部非常火爆的电视剧，可是这样一来的话这部作品的完整性遭到了破坏，最终呈现出来故事的和原著相差很远，难免太可惜。我认为应该尽可能的保留原著的内容和人物。当然我也是外行，而且，星娱乐传媒更有改编电视剧的经验，这只是我的一家之言。” 向楠点点头，“其实这也是我的想法，狗血的作品市场上已经有够多了，而且将来也会越来越多，这部作品写得很好，能够吸引我一张接一张的看下去，说明他本身的内容非常吸引人，而且我也并不觉得，这样娓娓道来的叙事风格有什么不对？既然我们两人达成共识，接下来便是说服路雪。” 方灿灿皱着眉头说道，“我觉得不仅要说服路雪，我们只怕还需要说服星娱乐传媒的高层，还有将来的投资方。” 向楠笑道，“这个不需要你操心，就交给我来处理吧。如果路雪实在接受不了，倒也不如按照你之前提议的让翟雨彤本人当编剧。” “嗯。”虽说向楠站在她这边，不过方灿灿也知道，这件事只怕不好办。 果然，向楠当天找机会跟桑凡说了关于芸妃传剧本分歧的事，他表现的相当不理解。 “向楠，最近两年公司投拍的电视剧你都没有参与，在市场化方面并没有什么经验，我给你推荐的这个编剧之前跟我们公司合作的非常好，既然她已经给出了专业的意见，为什么你们还要背道而驰呢？” “桑凡，不是说她不好，而是她的理念并不适合这部作品的改变，我和方灿灿都希望能够完整的呈现这幅作品。”向楠解释道。 “如果是已经经过市场检验认可的大火ip也就罢了，你们就原本签下了一部没有什么读者积累的，现在还要按照自己的想法去改编，这样的风险太大，总之，我不同意投资拍摄这部电视剧。” “桑凡，如今我们剧本都已经买下来了，如果不由我们公司投拍的话，只能去外面拉赞助，可这样一来的话辛苦一场也获利不了多少，再说了，如今新世纪传媒也打算投拍这部电视剧，而且他们甚至没有拿到版权的情况下，侵权也要拍，如果我们只是因为剧本改编的事情就慢人一步的话，之后会更加被动。” 桑凡沉默不语，向楠看着他：“这些年来，我的决策什么时候让你失望过？” “够了！”如果说别的还好，可是向楠聊着聊着就开始暗示自己之前对公司有多少贡献，这是桑凡无法接受的。 这是在公司，她似乎生怕别人不知道她才是这家公司的主人！ 无论他付出多少，无论星娱乐传媒在他手里做出了怎样的成绩，只需要一句话，向楠才是星娱乐传媒的创始人，那么所有的功劳都可以给她一个人。而他似乎永远只能当她的背景色，桑凡此时愈加的恼火和怨愤：“过去是过去，现在是现在，我希望你不要混为一谈，还有，芸妃传的事情我已经决定了，要不请路雪写剧本，否则免谈！” 向楠坐在空荡的办公室里，心中有深深的失落。 这几年，为了平衡工作和家庭，为了照顾桑凡在公司的地位和自尊心，即便她才是星娱乐传媒的创始人，她也渐渐的推到了公关经理的位置，他原以为自己的付出能够得到丈夫的理解，如今看来不过是自己的一厢情愿。 她坐了好一会，半途而废不是她的风格，虽说劝说方灿灿和翟雨彤接受路雪写剧本也不是什么难事，毕竟接下来的影视化进程，还是需要星娱乐传媒来主导，她的意见至关重要。 可是当她再度拿起了芸妃传的原著翻看的时候，她终于还是下定了决心。 这市场不缺套路，也不缺看套路的观众，可是她想要的是能够成为经典的作品。 如果做一件事，除了赚钱，无法获得别的，还会留下遗憾，那为什么要做？ 她如今不缺钱，缺的是一份真心实意的认可。 她的确最近两年都没有碰过影视剧改编，可她既然当年可以单枪匹马，一手一脚的创建星娱乐传媒，如今也能再次实现自己想要的东西。 这部电视剧如果要做到制作精良，考虑到原著200万字的篇幅，至少要投资5千万才能做到。 她手上能动的资金只有两千万，方灿灿那边也能投资一部分，可是加起来还是不够，如今最好的办法就是找创仁集团入股，之前既然他们找到了新世纪传媒，说明他们对这部的改编非常有兴趣，可以说是芸妃传的第一个伯乐，不过要找创仁集团，就必须先把翟雨彤和新世纪传媒之间的恩怨先解决了。 她捋好思路以后，给方灿灿打了个电话，说了自己这边的情况。 方灿灿：“灿美公司可以拿出一千万，这也是我目前可以调动的资金极限，全力支持这次电视剧的拍摄。” “石乔那边的事情都安排好了吗？” “嗯，都准备好了。” “那就等着看好戏了。” ...... 周六，快到下班的时间新世纪传媒的员工都有些兴奋，因为今天听说要去高级西餐厅围观石乔给他的女朋友求婚。 “石乔，先恭喜你了！” “就是，这次求婚我们都帮了忙，就等着喝你们的喜酒了。” “早生贵子呀！” “什么时候领证，需不需要伴郎啊？” 公司里知道石乔只是逢场作戏的人只有董事长李恩阳，也没有人知道翟雨彤就是公司接下来重要电视剧拍摄项目的原作者。 晚上六点，快到两人约定的时间了，翟雨彤有些心慌的捏着方灿灿的手：“灿灿，我真的可以吗？” “雨彤，不要勉强自己，如果不想去的话就直接打个电话分手就行了。可是，如果你想去，我陪着你。” 翟雨彤想了想，郑重的说道：“我想去！我想当面跟他说清楚，我要当面告诉他，他就是个混蛋！” 翟雨彤小宇宙爆发了，攥着方灿灿的手攥得很紧，虽说有决心，可心里还是很忐忑的。 方灿灿陪着翟雨彤坐在车里，离两人约定的时间还有半小时，翟雨彤已经知道，石乔把这家西餐厅都包下来了，可此时西餐厅内人满为患，似乎生意很好。 方灿灿：“那些都是他的同事，待会他向你求婚，他们都会跟着起哄，你不要慌，我们都在外面呢。还有西餐厅的人早就被我们安排好了，你只需要做自己该做的就行了。” “嗯！”翟雨彤重重点头，时间差不多了，她拉开车门走了出去，今天的她穿了一件晚礼服，和不久前她去见石乔的“父母”那天相比，今天的她少了几分天真和单纯，多了几分熟女的味道，锁骨若隐若现，性感撩人。 今天的她盛装打扮，只为了赴一场告别宴，告别她的天真，告别她自以为是的初恋。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 184.浪漫求婚 翟雨彤容光焕发的走进这家高档西餐厅, 这里她来过, 就是当初她和石乔确定关系请方灿灿吃饭那天来的那家餐厅。 那天的她快乐的简直要飞起来了, 要把自己交的第一个男朋友介绍给自己最好的闺蜜，那天的心情又是兴奋，又是甜蜜, 而今天...... 往事不堪回首。 她巡视了一圈，石乔站起来向她招手, 她莞尔一笑，走了过去。 那些同事们都偷偷抬头偷瞄石乔的准未婚妻。 “哇，好漂亮啊！” “天, 配石乔也简直浪费了吧？” “只知道他有个女朋友，却从来都没有见过，这小子的运气可真好！” “哇好兴奋，我带了电脑，咱们要不要现场发个帖子直播一下？” “好啊好啊！” 新世纪传媒公司的公司从事的职业都是娱乐圈的相关职业，虽说此时还没有微博、朋友圈，可大家没事就喜欢逛论坛，逛博客, 八卦的程度一点都不亚于几年后。 只是，此时偷拍十分不易, 还好有人带了相机, 偷偷拍了几张还算清晰的照片, 传到天涯论坛。 单身狗的狗粮！同事包下豪华餐厅, 求婚直播！ 今天是周末, 上网的网友可不少，一听说有直播，网友们纷纷围观。 “沙发！” “板凳！” “地板！” “前排！” “楼主快点更新！咦这个女主角好眼熟！” “我也觉得这个女孩的脸好眼熟，难道是演员吗？” “不对，她应该是一个淘宝店的模特，之前我买过一件九分袖的连衣裙，就是她拍的，身材真好！我是女生我都心动了！” “[图片][图片]是这个妹子吗？” “哇，竟然还是淘宝店的模特，楼主快点更新图片啊！” “期待期待！” 这些直播的同事们由于只能暗中行事，所以更新速度很慢，等他们再上传翟雨彤和石乔两人照片的时候，已经回复超过300楼了。 方灿灿这边很快就接到了消息，且不说她在新世纪传媒里有卧底，就是那个私家侦探也很快就发现了这个帖子，把链接发给了方灿灿。 她没有带电脑，不过向楠随时都有带电脑的习惯，还有点时间，两人便凑在一起看帖子。 等她们俩点开链接开始看的时候，回复已经超过一千楼，成为当天晚上最火爆的帖子。 “呵呵，还有脸直播。怎么，还想在网上也给翟雨彤施加压力么？”方灿灿冷笑道。 “应该不至于，我觉得这大概就是同事开的小玩笑，不过直播也好，待会有好戏看了。” “我们的摄像机准备好了吗？” “那是当然！” 两人对视一笑。 要玩直播就玩全套，既然他们自己开的帖子，那就让这个帖子彻底火爆吧。 石乔看着面前的这个女孩，她今天的妆容和平时有所不同，穿着打扮似乎格外隆重，让他也不由得产生一种怦然心动的感觉。 他心中美滋滋的想到，等这次的事情过去，哪怕真的跟她交往一段也不是不可以，之前有任务压力，演戏演的很累，他大多也就是敷衍敷衍，不过既然她这么爱她，他跟她在一起也不是不可以，再说...... 石乔的眼睛瞟过女人的胸口，那高耸的曲线让他有些把持不住。 赶紧收回了目光才稍微平复了一下心情。 很好，自己倒是很入戏，那待会一定很顺利吧。 而且翟雨彤这么重视今天的约会，大概也预感到了自己会求婚，呵呵，家长都见过了，实在是太明显了。 这时waiter开始上菜。 直播的那个同事此时在键盘上敲着。 “来了来了，要开始了！待会给你们发照片！” 这时灯光逐渐暗了下来，两名拉小提琴手走到两人的面前拉起了浪漫的乐曲。 此时，坐在车里的向楠斜勾起嘴唇：“莫扎特的罗密欧与朱丽叶选段，倒是会选。” 方灿灿倒是没心情听音乐，心想怎么这么墨迹。 waiter揭开了餐盘，里面放着一个小小的首饰盒。 石乔含笑拿起了首饰盒，走到翟雨彤的面前，单膝跪下：“翟雨彤，自从我遇见你的那天就深深爱上了你，这段时间相处下来，我觉得你就是我今生认定的女人，我想要跟你携手白头到老，雨彤，嫁给我吧！” 这时，憋了老半天的同事们全都欢呼鼓掌。 “嫁给他！” “嫁给他！” “嫁给他！” 场面一时非常热烈，方灿灿见里面已经开始了，电话拨了出去，冷声命令道：“行了，你们可以开始了。” 翟雨彤撑大眼眸，一副惊呆了吓傻了的表情。 这表情非常应景，众人都觉得有戏。 “哇，好浪漫啊！如果谁在这么美的环境里向我求婚，我一定会答应的！” “郎才女貌，天作之合，真是太般配了！” “拍照拍照，直播直播！” 这时大荧幕落下，投影灯亮起，大厅中的灯基本熄灭。 昏暗中，影片开始播放。 石乔脸色一变，不过还是稳住了。 按照流程，这段影片应该在翟雨彤接受求婚以后，不过此时播放也不是不可以，只是这段影片足足有五分钟，那他就必须要保持跪姿五分钟。 原本翟雨彤也可以此时就接受，只是她的目光被影片吸引，而周围又有那么多同事，他总不好自己打脸就这么起来，只能默默的保持着跪姿。 心里早就把这家餐厅骂了无数遍了。 影片是他找人做的，提供了几张他们之间的合照，影片中原本别人都会加一些告白或者小故事的，不过他们两人原本认识时间就不长，加上石乔原本也没有把翟雨彤放在先上，说实话，对翟雨彤都不是很了解，既然说多错多，还不如只放音乐和照片，配上一些通用模版的告白的话，这样就不会有错了。 片头的几张照片播放之后，影片却突然变成了前几天在moon酒吧发生的事情。 石乔流里流气的搂着萧潇的腰，动作表情别说有多猥琐了，众人看了简直惊呆，石乔跟两个美女在酒吧......这是在做什么？ 虽然都觉得这段影片不对劲，可全都按捺不住八卦之心看得很仔细。 石乔知道事情不对，嚯的一声站了起来：“你们怎么回事，怎么会放这一段，快关掉，快暂停！”他的嗓音因为过度紧张而变音，甚至带着些许颤抖。 这时，音响中传来了石乔的声音。 这声音经过背景音过滤处理，显得特别明显： “你说代喝酒就代喝酒？哟，小妞你长得也不错。要不你陪我睡一晚也行。既然这位小姐不肯，你又那么仗义，我委屈一点退而求其次也不是不行。” 接着便跳到警局的审问画面，石乔亲口承认是自己色胆包天，才在对方的酒里下了药，供词签名盖手印的影印本都有。 众人简直惊呆。 石乔在公司也不是很突出，可是谁都没想到他竟然是这样的人。 纷纷用异样的眼光看着他。 又看向今天的主角翟雨彤，今天所有人都是来参加石乔的求婚仪式的，没想到竟然发生这样的一幕。 石乔心里只想着还没完成的任务，赶紧跟翟雨彤说道：“雨彤，你千万不要误导了，我不知道这是谁干的恶作剧，这是污蔑！” 翟雨彤冷冷的看着他，面无表情：“那是你的声音，你的供词，你的确说了这样的话，做了这样的事，怎么，谁在污蔑你？是警方么？” 石乔着急说道：“雨彤，你怎么能这样不信我呢，我是真心爱你的，你看我今天为了向你求婚，还邀请了这么多同事来见证我最幸福的一刻，我做这些都是为了你！” 翟雨彤红唇微启，呵呵一笑：“你这是为了你自己吧。影片还没有放完，大家可以接着看。” 接下来的画面便是私家侦探拍到的画面，最开始是在中餐厅里，石乔向翟雨彤介绍：“雨彤，这是我爸爸妈妈。” 然后接下来马上就是打脸，私家侦探找到了这两人，给了他们钱，他们便什么都说了。 “就是有个男人给了我们钱，让我们吃顿饭，假扮他的父母，我们看钱给的不少就答应了，也不是什么违法的事情，你干嘛还问？” 众人哗然！ 如果说之前在酒吧发生的事情还能归咎于男人的花天酒地的话，这一幕就赖人寻味了，如果不是心里有鬼，干嘛请两个群众演员来演自己的父母，这不是明摆着骗人么？ 同事之间窃窃私语，纷纷在猜测到底发生了什么。 翟雨彤朗声说道：“这个男人就是为了你们公司的新项目，投拍的大型古装电视剧的版权找上我的。原本他可以正大光明的找网站签下版权，可他竟然用了这样的方式骗我跟他在一起，甚至不惜找来假父母跟我见面，劝我放弃版权和写作。这样的人渣，你们还希望我嫁给他吗？” 她的问话掷地有声，首先就有女同事忍不住了：“妹子，咱不嫁，别看我们是一个公司的，可我们对这件事毫不知情。这种渣男，千万嫁不得。” “婚前就敢跟别人胡来，婚后绝对是变本加厉，这可是火坑啊妹子。” “对对，不嫁不嫁，美女我们现场还有好多颜值高又靠谱的帅哥，要不现场来个相亲吧，直接把石乔给踹了！” 翟雨彤原本生气伤心，此时也被逗乐了。 石乔气得脸都扭曲了：“你们！你们都串通起来了是吧！我这么做都是为了谁啊，都是为了公司！” 翟雨彤站了起来：“石乔，我们压根就不算恋爱过，也谈不上分手，我不想骂你，只想说，我瞧不起你！还有一句，希望你好自为之，如果你请的抢手写的仿文还敢拍成电视剧的话，我一定会通过法律渠道，跟你死磕到底！” 说完便大步流星的离开了。 现场竟然响起了鼓掌声。 虽说石乔跟他们是一个公司的，可是用这样卑劣的手段欺负一个长得这么漂亮身材还那么好的美女简直就是人神共愤！ 而刚才那个直播的人更是把这一段的照片都放到了网上。 “惊天大逆转啊！” “卧槽......神发展！” “竟然还有这种事？为了骗取别人的版权假求婚的！” “哇塞，请枪手写仿文！还有这操作，这男人渣得好彻底！” “妹子干得漂亮！看来是早就知道真相，就等着一举拿下吧！” “这个渣男高清图片在此，而且还是小偷和骗子！大家认清楚了！” “我已经搜到这家公司了，他们所在的餐厅是fun法式西餐厅，今天包下餐厅的人叫石乔，供职于新世纪传媒公司。” “哇，超给力的，竟然这么快就找到了！” “这个妹子说的应该叫做芸妃传，链接在此。” 于是...... 当天晚上，一直无人问津的芸妃传迅速火爆起来，连带着小c女装店的旺旺都响个不停，都是天涯观光团的网友们。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 185.筹拍 “掌柜的, 这个美女是不是你们店的模特啊？” “哇, 你们店火了！” “掌柜的你们看到没, 今天晚上你们店的模特虐渣呢！” “求美女名字！求美女的签名照片！” “我要买你们店的衣服！支持一下小美女的勇气！麻烦帮忙转达慰问！” 厉芸在办公室里一直加班到深夜，全是回复类似的问题。 而翟雨彤的书也瞬间多了很多订阅。 尤其是之前的芸妃传，简直火的一塌糊涂。 原本这本书写到了200万字完结, 总共留言数也不超过500条。 这一个晚上直接就多了5000条留言。 一直到深夜，天涯论坛才有一些评论这本书内容的帖子。 本来是去吃瓜的, 结果意外掉坑怎么破？ 这本书这么好看，之前竟然被埋没了？ 强烈推荐芸妃传，超好看的！ 这天晚上芸妃传在天涯论坛几乎屠版, 这本书迅速有很多人关注，当然讨论整件事骚操作的也不少，不仅石乔被人扒了出来，新世纪传媒也被扒得干干净净。 李恩阳万万没想到，石乔的行动失败的情况下，甚至还连累了公司。 第二天，新世纪传媒发表声明，表示石乔的所作所为只是他的个人行为, 跟公司无关，另外, 公司已经对他进行停职调查, 会尽快向公众公布结果的。 而最让李恩阳头痛的则是创仁集团。 在得知新世纪传媒竟然用这样卑劣的手段找仿写, 改剧本, 创仁集团老总打电话把李恩阳臭骂一顿, 并表示中止两家公司的一切合作。 翟雨彤回家以后，美美的睡了一觉，第二天早上醒来的时候才听见方灿灿说网上都已经闹得天翻地覆了。 她按照平时的作息打开了自己作者账号进入后台。 查看今天的收益。 什么！ 一万多块钱！ 这怎么可能呢！ 新书才刚上架不就，不可能有这么好的收益的。 她再仔细看，绝大部分的收益都是来自芸妃传。 她自言自语：“不会是后台又抽了吧......” 晋江是个老牌写作网站，拥有成熟的推荐机制，和庞大的读者群体，可是让读者和作者都喜欢吐槽的就是它经常抽，而且每次抽的方式都不同。 所以翟雨彤第一反应是莫非是把小数点给抽没了...... 她又打开收益的明细查看，这才发现有点不对劲。 每一笔收入都是有明细的，而且可以看到每个具体的读者账号。 这些都是真真实实的读者啊！ 她兴奋的把还在睡懒觉的方灿灿拖出来：“灿灿，你看你看，我昨天的收益比我这本书之前的总收益还要多！” 方灿灿一副没睡醒的样子，掀开眼皮看了一眼：“这很正常，昨天晚上你在天涯论坛上大火了，而且新郎博客也有关于你这本的帖子。” “卧槽......”翟雨彤这下慌了，虽然经过了一个晚上，可还是能看到昨晚屠版的盛况。 她一个帖子一个帖子的点开，心情是非常复杂的。 方灿灿打了个哈欠：“你慢慢看，不行了，我得去补觉，昨天每个帖子都爬完楼，可困死我了。” 只可惜她想睡觉也睡不成，向楠的电话打来，告诉她一个好消息。 “灿灿，你知道不，创仁集团的老总联系我们星娱乐了，主动要求跟我们合作。” “什么！这是真的吗？” “没错，而且创仁集团见如今热度也起来了，同意我们最大限度的保留原著情节，你跟翟雨彤商量一下，到时候我们重新请一个编剧跟她合作，她负责情节把控，对方负责改编，但是由翟雨彤主导。” 方灿灿实在是太惊喜了，“这样一来的话，投资和剧本的事情就都搞定了。” “是啊，真没想到会这么顺利。” 方灿灿突然想到之前向楠的老公桑凡反对，有些担忧的问道：“向楠，你老公那边......” “这你不用操心，他即便反对，我也只是拿我自己能动的这部分资金，我们两人加起来投资过半，对方投资40%，这部电视剧便可以立项了。” “好。” 虽然方灿灿觉得向楠绕过了她老公进行投资有些不太好，不过转念一想，向楠创业多年，公司一把手的位置都让出来了，这点自主投资的钱应该也是拿的出来的。 她老公即便反对，也不会说什么。 就这样，芸妃传便开始紧锣密鼓的筹拍，翟雨彤手上还有连载中的，她为了不断更，每天除了去星娱乐传媒和编剧开会，晚上写更新都要写到很晚。 方灿灿看了十分心疼，可是也知道，经过了石乔的事情以后，翟雨彤还是让自己忙起来比较好。这样比较容易从郁闷的心情中走出来。 不过她不知道的是相比翟雨彤，更郁闷的是石乔。 他在网上一夜出名，第二天说是被停职调查，实际上是直接就被李恩阳开除了。 失业后，他尝试着找工作，用人单位一听说他就是那个欺骗别人感情，试图骗走别人版权的渣男，直接就表示不可能录用。 偶尔有几个愿意跟他谈的，也都是冲着仿文改编的八卦去的。 石乔原本还有点积蓄的，可之前被开除，李恩阳竟然翻脸不认人，他之前请假父母，请枪手花的钱竟然都没给报销。 他也不敢去公司，因为那天晚上，公司的同事都见证了他最丢脸的一刻，思来想去，竟没有任何退路，只能买了张硬座票，灰溜溜的离开了南城。 而自从当众甩掉了石乔以后，翟雨彤的人生简直如同开挂了一般，她的芸妃传成了极为罕见的完结以后逆袭爆火的书。 在网上挂了几天以后，有好几家出版社都联系到了网站，希望可以出版这本书。 不过最终翟雨彤还是跟编辑商量，将出版权给了之前雪中送炭的星娱乐传媒。毕竟影视版权也是跟这家成交的，最好还是统一运营的比较好。 她的收入也直接坐着火箭飞升，梦想成真以后，翟雨彤每天都在提醒自己心态一定要稳住。 如果没有方灿灿的话，她依旧是那个写文无人问津的小扑街，所以即便是为了方灿灿，也必须要把手上的事情做好。 要知道，这次灿美服饰为了她的影视化，可是将公司所有可以调动的流动资金都拿出来了。她暗自下定决心，一定要好好学习编剧的技巧，让这部电视剧以最完美的姿态呈现在观众面前，也一定要让方灿灿赚到钱！ 经过一番筛选，向楠挑中的编剧是圈内有名的古装剧编剧林蓁，她不仅是一名非常优秀的编剧，而且自己也是一名网文作者，对于网文改编成剧本非常有经验，向楠挑选她之前甚至还看过她写的，文笔流畅，情节跌宕起伏，果然有编剧的功底。 而且她为人和善，跟翟雨彤共事也合得来，两人每天在一起讨论剧情，让翟雨彤也学到了不少编剧方面的知识。 只是方灿灿之前的顾虑并非没有道理，桑凡对于向楠的决定非常不满。 “编剧也就罢了，我睁一只眼闭一只眼，你私底下就跟创仁集团达成了合作协议是什么意思？”桑凡简直觉得如今的向楠让他觉得陌生，行事完全让他琢磨不透。 他明明都已经安排好编剧，她偏偏不用，看她的做法似乎打算绕过他，自己投资。 “桑凡，我真的觉得很累，如今但凡我们之间在事业的观点上有分歧的时候，你总会拿你才是公司一把手来压我，与其老是跟你吵架，我还不如拿出之前的积蓄投资。” “向楠，你不要无理取闹好不好，这样多荒唐？创仁集团原本就是我们星娱乐传媒的合作伙伴，你却要以个人的名义，跟他们合作，这让他们对我们星娱乐什么样的想法？你想过没有？这样行不行，编剧这事已经过了，我不再说什么，还是以公司的名义跟对方签约。” 向楠却逼视着他：“编剧的事情已经过了，那么导演呢，制片呢，演员呢？你是不是都让步？还是说你早就有安排了？” 桑凡强忍着怒火说道：“我之所以想安排，那是因为公司最近签了不少新人，难道公司花钱投资了电视剧，还不能让新人们露露脸吗？” 向楠勾唇：“你说的，莫非是你刚签下的网红严美琳吧？” 这个严美琳去年参加过红极一时的超女，止步分赛区五十强，但是以博出位的神级走音技能走红网络，同一首歌，她能做到没有一句在调子上。同年开了情感博客，以大胆的言论，犀利的语言风格吸引了大量的粉丝关注。她长相中等偏上，之所以被星娱乐传媒签下，也是因为桑凡看中了她的粉丝资源。加上签了同年的几名选秀艺人，打算这次投资芸妃传的时候让她们好好露露脸，正式进军电视圈。 “除了她，当然还有别人。” 这便是向楠跟桑凡的分歧所在，她的审美压根不觉得严美琳这样的人有资格参演电视剧，她希望用严谨的态度挑选每一个演员，可桑凡却非要塞一个她根本瞧不上的艺人。 “桑凡，我不愿意！我也有梦想，也有自己想做的事情，你这样的安排让我喘不过气来。我对芸妃传的品质有要求，这是我无法让步的，如果由公司出面，你我之间注定有战争的话，我宁可拿出我婚前所有的积蓄投资这部电视剧。这件事不必再谈。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 186.为高定拉客户 当向楠意识到桑凡企图将最近公司签约的那几个新人塞进芸妃传电视剧之后, 她便不再天真的以为双方还有什么商谈的余地。 兵贵神速, 她知道如果她不采取下一步行动的话, 只怕桑凡便会抢先一步争取创仁集团。 她如今唯一的筹码便是芸妃传的剧本，还有灿美服饰。 想好对策以后，向楠带着方案上门了。 此时的方灿灿正在忙捷克的凡赛服饰的订单, 如今给芸妃传投资，公司资金比较紧张, 不过好在凡赛的订单一直在持续，而黎杰那边的库存也管理的很好，让公司不至于在抽掉一千多万资金之后转不动。 当然她也不会为了给电视剧投资置公司业务于不顾, 只是接下来要更加努力的赚钱才行。 向楠上门坐在她的办公室径直提议道：“灿灿，我想跟你一起合资开一家文化传媒公司，专门运营ip为主。就以这次投拍芸妃传的资金作为启动资金，我有人脉，团队也不需要你来操心。” 方灿灿笑道：“我的本职工作还是服装公司这块，也抽不出太多的经历管理新公司，你为什么要跟我合资呢？” 明眼人一眼就能看出，这个提议, 向楠比较吃亏。 她无论去哪，都是传媒领域的顶级人才, 而她方灿灿, 如今还只是服装界初出茅庐的新人。 “我需要一个公司的壳子, 新的公司要挂在灿美名下。否则我没有办法脱离星娱乐传媒跟创仁集团谈合作。” 方灿灿盯着她：“你要从星娱乐脱离出来？” “如果你答应的话, 我回头就递交辞呈。” 方灿灿大惊：“向楠, 你确定吗？” 向楠凄然一笑：“当然确定，我心底也是舍不得的，不过有舍有得，如果不离开，我又能做什么？造化弄人，当初我把所有的精力和心血都放在了星娱乐，如今却是我主动要离开。你就说答不答应？” 方灿灿点头：“如果你坚持，那好吧，我没意见。” 对于她来说，想要的不过就是完成前世的遗憾，帮翟雨彤把芸妃传的这部作品拍成电视剧，让更多的人认识这个有才华的女孩子。 如今芸妃传已然大火，她的目标完成了一半。 向楠的提议对她而说没有任何坏处，甚至她知道，这个公司有向楠就一定可以赚钱，毕竟她曾经成功的带出了星娱乐，业内公认的出色娱乐公司。 这天下午，方灿灿在一系列的协议上签字，正式宣告了两人的合作。 全新的公司在星娱乐和灿美服饰之间各取了一个字，名叫星灿文化传媒公司。 由于新公司没有人手，方灿灿从公司抽调了两人负责新公司的注册和外联，就这样，一家全新的公司诞生。 当向楠再度跟创仁集团商谈合作的时候，便是打着星灿传媒的旗号。 创仁集团的老总也十分干脆：“我看重的是芸妃传的版权，版权在谁的手上，我就跟谁合作。再说，谁不知道星娱乐其实最有价值的是你向楠？你在业界的口碑很好，我相信我们双方一定会合作愉快的！” 两家公司签下合作协议之后没多久，芸妃传的电视剧剧本也正式创作完成。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 吓一跳有没有...... 许久不发布任务的系统竟然又诈尸了。 方灿灿：我还以为系统的发布任务功能已经挂了。 双十一：呵呵。 方灿灿还是很期待的，许久不发布任务的系统这次又要出什么幺蛾子。 任务内容：接30单高定业务。 完成时间：15天。 任务奖励：服装供应商属性升级，奖励创业金300万元。 失败惩罚：100万人民币。 失败惩罚竟然已经达到100万人民币了！ 玩这么大真的好吗？ 方灿灿：等等，服装供应商属性已经多次升级了，这次升级了有什么好处？ 双十一：自然会给你的高定业务吸引来更多的优质客户。 方灿灿：...... 说实话，如果换做之前她会毫不犹豫的接受。 可如今......毕竟钱不多了。 双十一：本任务有效期为两小时，如果不接受，将自动消失。 方灿灿：！ 她还是点了接受。 因为自打绑定系统以来，她没有错过一个任务。而且完成任务以后，说不定还能给她带来更多的高定客户，再说了，300万元的创业金，不要白不要！ 即便任务失败，只是公司资金会更艰难一些，也并不会给公司造成毁灭性的打击。所以怎么算都是接受任务划算。 30笔高定业务确实有些困难，毕竟高定客户不是说来就能来的，而且普通的推广方法无效，能够有条件消费的起的高定产品的往往也不是普通人。 除了像向楠这样的公司高管，也就只有娱乐圈的明星们有此需求。 不过还好系统要求的只是在15天之内接30单，并非是15天之内完成30单。 所谓高定，就是高级定制，普通的量体裁衣并非是高定。 高定的服装和成衣有质的区别，每一件都如同一件艺术品一般的去精雕细琢，徐沁儿即便有设计师团队、制版、成衣团队的支持，每一件衣服的平均制作周期为一周，如果遇上像之前伊若茜拍摄薇尚杂志封面的那期重手工刺绣的话，只怕一个月的生产周期都是有可能的。 而接单则是不同，只要达成交易即可。 对了，娱乐圈！ 方灿灿想起了之前向楠来灿美定制的第二套衣服就是参加行业年会的。 她找向楠了解了一下。 原来，她说的行业年会，竟然是由浙省卫视主办的东方庆典，这是电视剧行业的年会，届时会有全国各大娱乐公司、传媒公司、经纪公司、各大导演、制片、投资商，当然也有各路演员艺人参加，可谓是年末各类颁奖典礼和庆典的开门大戏。 “既然是行业庆典，能不能让翟雨彤和林蓁一起参加？” 向楠以为她是想要让翟雨彤更加有名气：“当然可以，这是行业庆典，我们理应参加，我这里能弄到邀请函，到时候你也去吧。公司出资，给你们一人做一件高定礼服。” 方灿灿：“......其实我是想要给灿美的高定业务打广告，所以才想让翟雨彤和林蓁一起去的。高定的费用还是由灿美来承担吧。” “这你就跟我见外了，放心，咱公司有钱，等咱们的芸妃传开拍，钱会源源不断的回来。” 方灿灿摸摸鼻子：“那好吧。” 她跟着一起去也好，这样见到合适的目标客户还能顺带着给自家的品牌打广告呢。 衣服穿在身上，这便是最好的广告。 接着她便拉上翟雨彤和林蓁一起测量尺寸。 林蓁有些不好意思的说道：“其实我这次也接到了邀请，不过我还没想好要不要去。” 翟雨彤很惊讶：“哇，你也接到了邀请！好厉害啊！” “我之前写剧本的剧组这次也要走红毯，也是一部宫廷剧，不过是历史剧。” “什么剧？”翟雨彤好奇问道。 “阿房宫秘史。” “什么！原来这部电视剧是你写的啊！真是了不起，我记得这部电视剧的收视率很好是不是？” “还不错。”林蓁笑道。 “哇，那主办方邀请你参加这次庆典，难道是得奖了？”翟雨彤立刻用崇拜的眼光看着她。 “不不，只是入围而已，而且你知道东方盛典是行业交流会，这个奖项并非编剧行业专业的奖项，只不过是对当年表现优秀的编剧的肯定，并没有专业的评审。” 翟雨彤感慨：“那也很厉害了！” “还不一定得奖呢......” 两人一边聊，徐沁儿一边为她们量尺寸，她忍不住笑道：“雨彤，你也加加油，迟早你也可以一起上去领奖的。” “哎，我也希望这样呀。” 徐沁儿为翟雨彤设计的服装依旧是橘粉色系，因为这样的颜色显得她皮肤白而且娇俏可人。关于款式，今年比较流行前短后长的礼服，所以徐沁儿为翟雨彤也设计了这样的蓬蓬裙，下身显得随意飘逸，而上身却是非常用心的用银线刺绣绣出了花纹。 她原本就长相甜美，穿上橘粉色系的礼服相当美艳。 林蓁的身材娇小，不过好在她很瘦，骨架也小，所以倒也不愁。 徐沁儿根据她的身材和短发的特点，为她打造了黑色的镂空长裙，简直霸气十足，不过霸气之余香肩外露也十分性感。 看得翟雨彤都羡慕不已：“徐沁儿，我也想要黑色的礼服，我想要变成黑化女王！” “行了，下次。” 徐沁儿设计的服装是根据各人的气质来决定的。 虽然最近翟雨彤的确经历了很多事，在别人眼中她似乎成熟了不少，可在设计师徐沁儿的眼里，翟雨彤依旧是那个美好的姑娘，她澄净的眼睛，甜美的笑容依旧，所以她并没有根据外人的揣测，甚至翟雨彤自己的以为为她设计黑沉色系的衣服，而是让她继续穿着明艳靓丽的颜色。 而为方灿灿的设计，徐沁儿则是犹豫了又犹豫。 其实方灿灿的气质，为她设计女式西服套装更合适，她本身五官带着一种莫名的英气，不仅仅是漂亮，而且是耐看。 可是她的身材比例实在好，包裹的严严实实，实在是有些太可惜了。 处于私心，徐沁儿为她设计了一款颇有心机的礼服。 这是一款白色礼服，高开叉的下摆十分性感，行走中一双美腿若隐若现，相当吸睛。 而这款的上衣则是希腊女神一般的单肩礼服，性感和高贵被和谐的融为一体。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 187.偶遇 设计稿一出来, 方灿灿：(o)...... 这......也太性感了吧！ 她看向徐沁儿的脸, 仿佛在确认这款是不是自己的。 徐沁儿坚决的点点头。 方灿灿：(:3) “要不给我换成向楠的那种？” 之前跟向楠认识就是因为灿美服饰为她定制的三套衣服。 徐沁儿把头摇得跟拨浪鼓似的：“不好, 我的设计又不是批量生产的成衣，那能谁都能穿，那款是为她特别定制的, 你信我，这款你穿上一定会好看的！” 很少有人能压的住白色和这样的款式, 这款礼裙看上去简单，可身材稍微差一点只怕将暴露身体的所有缺陷。 比如肩宽太宽或者太窄，甚至肩膀不好看的, 还有就是手臂粗，腰上有赘肉的，甚至大腿粗，或者大腿不直的。总之这款对缺点修饰不太在行，但是却极其能衬托一个女人的高贵典雅的气质，徐沁儿觉得别人的话不好说。 同样是这款礼服，她就不会给林蓁穿，因为她是属于小家碧玉型的女生, 压不住这样的款式。 而翟雨彤则更不能了，她身材虽然不错, 可长相太甜美, 气质也不符。 向楠的肌肤天然较深, 颜色不适合她。 剩下的便只有方灿灿了。 徐沁儿央求道：“灿灿, 我保证你不会走光的, 而且穿上一定很好看。你穿着这款礼服去的话，一定会成为众人的焦点，啊！对了，说不定还可以宣传宣传咱们即将开拍的芸妃传呢！” 徐沁儿这么一说她倒是心动了。 这次的系统任务要是完不成的话要扣掉100万呢！ 一想起就肉痛，穿这件礼服跟损失100万相比，她还是认怂的选了前者。 如今离盛典还有一周时间，要完成三套高定礼服还是相当不易的，尤其方灿灿说这三件礼服是要让灿美服饰正式在公众面前亮相，起到宣传作用。 徐沁儿就更不敢掉以轻心了。 她立刻找到了创旭绣花厂的老板贺言欢。 “贺老板，你厂里的绣工和钉珠工人麻烦借给一周！” “你要多少人啊？”贺言欢听说灿美需要他帮忙，赶紧答应。 这些日子以来，靠着灿美他的生意也是蒸蒸日上，让隔壁的英明电脑绣花厂相当羡慕，如今灿美需要人，他自然要帮忙。 “所有的......你有多少我要多少。” 贺言欢二话没说：“没问题。” 答应下来以后再一家一家客户解释要稍微晚一点，如果实在等不了的只能退款道歉了。 这其中的客户就包括也要趁此机会打响自己名号的郑丹服装工作室。 郑丹是这家服装设计公司的首席设计师，她和徐沁儿一样，都不是科班出身，可不同的是，她毕业于美国著名的宾夕法尼亚大学，有留美经历，而且在大学期间也选修过服装设计，回国以后由于兴趣爱好和看准国内高定市场的空白，便开了这一家服装工作室。 这次东方盛典，她接到了来自星娱乐传媒旗下艺人的订单，之前的工序都非常顺利，其实礼服都已经快要完成了，没想到竟然被这个名不见经传的灿美服饰横插一脚，眼看着她的订单就要完不成了。 她无奈气愤之下，只好拿回了半成品，让工作室的助手帮忙自己缝制最后的收尾工作。 只是...... 工作室的助手哪里比得上经验丰富的专业绣娘？ 动作慢，质量差，最后还是她自己赶工，才勉强把星娱乐传媒旗下艺人的几套礼服赶工完成了。 这样一来，呈现出来的效果自然就打了折扣。 好在，外行人看不出来，她也只能将就着把成品送到星娱乐传媒，还好对方满意，郑丹也稍微松了一口气。 灿美服饰...... 她觉得这个公司名字有些耳熟，而自己的朋友打了个电话。 黄静笑道：“丹丹你还真是贵人多忘事，之前跟我合伙开服装店的那个萧潇不是坚持要用别的服装公司的产品么，我好说歹说才把那家的产品减到了三分之一，那家公司就是灿美服饰。” “呵，我还道是谁，原来是他们啊，我想起来了，之前承包了薇尚杂志一个季度的封面服饰设计的就是他们公司了。” “最近他们可是越来越多人关注了，怎么，你也对他们有兴趣？” “有什么兴趣，他们抢了我在绣厂预定好的绣工。就想了解一下到底是什么公司。” “他们这么过分！真是可恶！”黄静一听说自己的朋友收到不公正待遇，简直义愤填膺。 “如果不是萧潇的话，我才懒得跟他们合作呢！” 这时萧潇来到店里，黄静也不跟郑丹聊了，挂了电话。 之前萧潇什么都不管，经过前段时间方灿灿的点拨以后，她对店里的生意是越来越上心了。 店里的店长虽然是黄静的人，不过每天都按照她的要求把账目和销售报表做的规规整整。 萧潇以前最不爱看这些图表的，如今也看得十分仔细。 “萧潇，你来啦？”黄静笑着迎了上去。 “嗯。”萧潇指了指这些销售报表：“黄静我想跟你谈谈。” “你说。” “如今我们店里主要有两个供应商，一个是灿美服饰，另一个是郑丹服装工作室。我刚才看了下，更换供应商以后，我们的销量比以前有了很大的改观。” 黄静也承认，的确之前那批货看走了眼。 “是啊，你放心，以后我不会轻易去进那种号称是原单货的衣服了。” “我说的不是这个，你看看我们的销售记录，刚开始的时候，郑丹供货的产品销量还不错，可是最近灿美服饰的产品销量逐渐上来了，而且有赶超郑丹店里产品的意思，两边款式比重灿美服饰的要少很多，可如今销量已经追平了，黄静，我想提高灿美服饰的进货量，你觉得如何？” 黄静眉头紧皱，刚刚才听见朋友郑丹说灿美服饰抢了他们的绣工，萧潇就来提这个，她自然是不愿意的。 “萧潇，服装销量跟很多因素有关系，咱们如今的销售策略不是走量，而是品牌化经营。如果没有品牌附加值的话，咱们的衣服卖这么贵有人买吗？” “可是灿美的衣服虽贵，用料也很实在，他们的羊绒产品系列手感极好，这些贵也是应该的。” “你傻呀，有了品牌该卖一千的可以卖到一万，这就是品牌的价值。我之前不就是没意识到这个所以进来的货才会滞销么。这两家服装公司我更看好郑丹的工作室，他们接了不少艺人的高定订单，肯定很快就会火了。到时候，就会有更多的客户因为咱们卖了她的成衣而来到咱们店铺的。” “可是，我也很看好灿美啊！” “灿美能有什么背景？一个做淘宝网店起家的电商公司，能跟一个从美国回来的服装设计师相提并论么！好了，咱们都别说了，如今既然已经是这样的比例，就暂时按照这样的比例先做到年底，年后咱们再说。” 萧潇憋屈坏了，就是因为她前段时间不怎么打理店铺，才导致了如今在朋友面前也说不上话。 可是销售数据可以说明一切。 无论是销售数量，还是销售金额，灿美服饰都快要超过郑丹工作室的货。这总不是假的。 她不甘心也没办法，合伙的生意就是这么难做。 可是她的性格不是那种半途而废的，即便遇到了问题，她也一定要想到解决方案。 这边徐沁儿不停的每天盯着创旭绣花厂的进度，才终于在东方盛典前一天拿到了三套成品。 林蓁和翟雨彤再度来到公司试穿明晚参加活动的礼服。 今天向楠路过安楠国际，上来准备看看三人试穿礼服的，没想到方灿灿竟然不在。 “你们俩可真美！”向楠由衷赞叹道。 翟雨彤笑道：“楠姐，你是没看到灿灿的那件礼服，那才真的叫做美呢！” “真可惜她不在，只能明天再看了。” “你不看看裙子什么样么？” 向楠笑道：“不了，礼服再美，也是需要人穿在身上的，我明天再看。” 第二天晚上6点，方灿灿、向楠、翟雨彤和林蓁来到了会场。 不过她们的车不能直接开到会场入口处，而是必须在一旁停下，由主办方开车送她们进去。 这时，创仁集团高层也到了，见到向楠，笑着跟她打招呼。 创仁的车上有三个空位，方灿灿主动留下，让她们先上。 毕竟向楠跟创仁集团比较熟，而创仁很看重翟雨彤的作品和林蓁改编的剧本，她身为投资方之一，却原本就是陪衬。 “你一个人没事吧？”翟雨彤有些担忧。 “没事的！” 向楠笑道：“咱们在入口处等你。” “好的。” 她穿着一袭白色长裙，美得如同一幅画，下一辆车开了过来，车上竟然走下来一个她熟悉的人：傅泽。 “你怎么也来了？”方灿灿惊喜的打招呼。 “今天阿里也是主办方之一，我代表淘宝商城来参加的。” 方灿灿忍着笑意，原来傅泽也是来打广告的，跟她目的一致。 主办方的车开了过来，载着两人驶向入口。 “你冷吗？”傅泽目光灼灼盯着她。 方灿灿轻轻摇了摇头，却脱口而出：“的确有点冷......” 说完自己都忍不住笑了，又补充道：“冷也没办法，没看见今天的女孩子们穿的都很少么。” 车门打开了，这里依旧不是入口，而是笔直的红毯。 车门拉开的瞬间，镁光灯疯狂的闪着，让方灿灿有瞬间的懵逼。 傅泽先下车，随后走到她身侧，拉开车门，将她扶下车。 方灿灿的确没想到，今天还要走红毯，她以为只是普通的入场呢...... 这么多镜头，说不怕是假的，更何况她原本就不喜欢镜头。唯一能给她支撑的是傅泽的手，他的手那样暖，让她冰冷的手也有了温度，她回头看了一眼傅泽的脸，他正冲她笑着，目光中尽是鼓励的神色。 方灿灿定了定神，脸上保持微笑，迈开步子跨了出去。 傅泽很自然的拉过她的手，让她挽着自己的手臂，方灿灿感到了支撑，原本僵硬的四肢也渐渐的回血，她忍不住又看了一眼他，不得不说，这样的场合，如果是她一个人，只怕依旧会怯场了。 原本向楠和翟雨彤下车后想要等方灿灿的，可是入口处不许停留，所以她们不得已只能慢慢走到红毯尽头，此时远远的看着方灿灿挽着傅泽的手走过来。 翟雨彤调侃道：“这两人还真般配。” 向楠眼中闪过一丝羡慕：“是啊！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 188.红毯 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦 另外, 还有photoshop...... 如今的ps版本竟还在cs2, 方灿灿忍不住抱头，这么古老的版本，真是好久都没有见到过了。 一切就绪, 她注册了账号，店名也起好了：小c女装店。 “小c女装店。噗, 店名真丑。” 方灿灿闻言回头看去，原来是刚才刘婶子档口的小哥。 黎杰今天本来就很忙，档口进布料, 服装厂辅料厂跟进，搬货送货的都是他的活，忙了一整天好不容易有个空可以休息一下，没想到老板娘又让她来帮这个小姑娘。 此时黎杰也是累得够呛，看见这个店名忍不住讥讽两句。只是当女孩回头看向他时，精致到无懈可击的五官就在面前，明明一副柔弱的模样。可那双漆黑的眼珠里闪动着凌厉的光。 “店名难听无所谓，能赚钱就行。”方灿灿收回视线。 “你开着服装批发档口呢, 还做网店？”黎杰觉得自己刚才那句有些过分，下意识想要描补。 “不可以么？” 对方灿灿的态度, 黎杰有些气结, 忍不住再度戳她：“呵呵, 当然可以, 不过, 你这样能赚到钱才怪了。” 话一出口他自己有些微怔。 对于别人的不认可，方灿灿一点不放在心上，电子商务的大趋势又岂是人人都能看到的。只是今天档口的事情就已经招来众人非议，如今再来一个黎杰，让她难免有些恼火。 “相机给我吧。” 她结束谈话，纤长白皙的手指在键盘上噼里啪啦的打着。 黎杰还想聊几句，见对方没兴趣，也只能怏怏离开。 等他抱着刘婶子店里的裤装样品来方灿灿店里的时候，只见她已经把羽绒服冬装挂起来拍照了。 “你这样，还不如自己穿上当模特。”这次再回来，黎杰的态度好了不少。 方灿灿转头看了他一眼，“不必了，这相机不行，我挂拍就好，帮我谢过刘婶子，有新款的时候劳烦你再帮我送来。”语气却是客气到不行。 黎杰从喉咙里“嗯”了一声，知道自己该离开，可内心对网店也是好奇的，又待在店里看了一会才离开。 方灿灿把店里的几款羽绒服都拍了照，又把刘婶子店里的裤装也熨烫后拍照。 照片导入电脑后，用photoshop调整了尺寸，修了色差，最后做了一些美化。 当她上传的时候才扶额，哎，忘了装修店铺这块的工作了。 网店的店铺装修重要程度一点都不亚于实体店的装修。 此时还没有几年后铺天盖地的第三方服务机构，不过好在已经有不少为别的店铺做装修的网店了。 此时万能的淘宝初具规模，任何需要的东西都可以尝试上网求助。 很快，她找到了一家客服在线的三钻装修网店，跟卖家聊过以后，从一堆杀马特风的装修模板中，选定了看上去稍微顺眼的店铺模版，另外还买了产品描述模版，这样就省事很多了。 其实这些模板都是一些精美的图片加上一些html代码组成，其实她也会做，只是此时时间比较紧，自己做太不划算。一套模板算下来不过30块钱，却为她节省了不少时间。 方灿灿之所以知道这些，主要是因为前世在档口当小妹期间也曾做过淘宝。那时候她为了赚钱，每天清晨五点就得起床去档口上班，下了班，晚上还得熬夜拍照上货，处理售后。 大概也是太累了，才会熬出病来。 不过，对于此时的她来说，那些经验就非常宝贵了，可以为她节省出大量的时间。 虽然此时淘宝普及率不高，淘宝主页看上去也非常的......乡土。 可她必须要感谢那些程序猿们在此时就开发出好用的淘宝助理，可以帮她批量上架产品。 店铺装修搞定，接下来便是上货。方灿灿拿着店里的样衣，陷入沉思。 前世她打工的档口冬装做的是皮草，还没有接触过羽绒服。 方灿灿拿着衣服去找刘婶子请教，她进入服装行业很多年，哪怕没自己做过，也听过看过。 “婶子，你说这羽绒服的质量究竟怎么样？”方灿灿虚心请教。 刘婶子拿过了羽绒服，细细的捏了捏手感，“你自己来摸一摸。” 方灿灿仔仔细细摸了摸，里面可以摸到一些细碎的梗。 她的心顿时一凉，难不成这是劣质的鸭毛打碎以后掺进去的么？ “质量不好？” 刘婶子笑道：“你不要紧张，我可以非常负责任的告诉你，这批羽绒服的质量非常好，跟我之前猜想的差不多。其实章华的冬装不仅是这一批羽绒服卖不动，之前有一批棉服也没看好，款式太老，客户不买账。可羽绒服却是因为一个客户跑单才留下的，由于是对方要求的品质，所以这批羽绒服才能幸免。最后卖不动，也只是因为过季。” 方灿灿喜出望外：“真的吗？” “今天摸到了手感，虽不敢保证是品质最好的羽绒，不过我可以肯定，这是真的羽绒，品质不差。哎，不过啊，灿灿，品质再好，在咱们批发市场想要把过季的产品卖出去也是相当不容易的，你要不还是去找找看有没有收库存的那种，便宜处理算了。好歹可以挽回一点损失。” “谢谢你啊刘婶子，我明白了！” 便宜处理是不可能便宜处理的，既然品质好，她就一定会把它们卖出去！方灿灿突然觉得自己的近况不算糟。 方灿灿说完就往外走，却迎面撞上了一堵墙。 方灿灿抬头一看，原来是刘婶子的儿子周辉。 他下意识的扶住她：“灿灿？”眼底尽是惊喜的笑意。 方灿灿却正在兴头上：“周辉，回头见，我先走了。” “这丫头怎么了？”周辉揉了揉被方灿灿撞到的胸口，问自己母亲。 “嗨，别提了，从她舅舅那弄了个铺子，说是要开网店。哎，年轻人啊......”刘婶子忙着打电话下辅料订单，也没空聊，只说了一句就不再提了。 方灿灿回到自己的档口，把尺码信息、产品品质、做工编成了文案发了上去。店铺有15件产品，也算是开起来了。 刘婶子提供的消息让她欢欣鼓舞，要知道，今天即便没有这几万块的羽绒服库存，她也会答应跟舅舅换这个档口，因为前世的经历，让她明白，想要让那只铁公鸡还钱是绝对不可能的，他即便最后答应还钱，也会被他家里的那只母铁公鸡拦住。 既然库存已经到自己手上了，那自然是品质越好对自己越有利。 她虽然对羽绒服算不上太了解，可她知道，这里面好的和差的差别可大了。 有些无良商贩会拿打碎的劣质鸡鸭毛充当优质羽绒填充，更有甚者，直接用化纤棉的羽绒棉冒充上等羽绒。 要知道，羽绒本身优劣等就价差很大，即便是同等品质的羽绒服，充绒量的不同也会造成价差。更何况，还有更差的羽绒棉和鸡鸭毛。 这些库存羽绒服她都掂量过，分量十足。所以如果能找到合适的销路，说不定可以赚到一笔启动资金呢！ 只是......她心中还有些没底。 她突然想到一个很严重的问题，懊恼的拍了拍脑门。 此时淘宝的规则，还没有竞价排名的说法。曝光全靠七天之后产品下架时的橱窗推荐曝光。也就是说，理论上来讲，每一件产品在上架7天以后都有同样曝光的机会。 此时的全网产品还不多，即便是在竞争最激烈的女装类目，新卖家的产品也是有被买家看到的机会的。她原本想大不了花点钱开直通车，也就是竞价排名，却竟忘了此时是没有竞价排名这回事。 如果说不着急成交的话，这是新手起步最佳的方式。不需要烧钱，不需要巨额资本注入就能发展起来。 可是任务可是要求4时内要卖出第一件，如今第一天已经快要过去了。她要上哪找买主呢？ 方灿灿遇到难题喜欢在纸上写写画画。 如今的网店才刚刚开业，还没有信誉积累，没有人气，即便有人误闯进来只怕也会被0的信誉度吓跑。 她想了想，在纸上写下了名片两个字。 这时，刘婶子的儿子周辉走了进来。 一米八五的个字，一走进来就特别有存在感。 “周辉。”方灿灿笑着的打了声招呼，没有多聊，注意力依旧放在电脑上。 周辉把一份盒饭放在方灿灿的面前，细细看着她，小时候一块长大，最近已是许久不见。她如今长大了，一副干练、积极的模样。 “小时候还肯叫我一声哥！” “嗯？”等方灿灿抬头的时候，门口已经没有人了。她默默拿起盒饭，打开一看，是她最爱吃的栗子炒子鸡。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 189.全场焦点 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦 方灿灿没有着急, 而是把合约仔仔细细的看完：“租赁合同到06年12月31日到期, 期间租金已结清。” “没错，现在才1月，你有整整一年的时间可以使用这间档口, 而且租金全免，要知道我只欠你们家10万块, 这一年租金就已经8万了，楼上仓库还堆着5万的存货，你不是刚大学毕业么, 这是个学着创业的好机会啊！你该感谢我才对，还犹豫什么？”章华小眼睛里透着精明。 方灿灿放下合约：“我同意你用档口抵债，不过，你外面的货款结清了吗？之前的水电、管理费、员工工资都结清了吗？” 章华一噎：“老子好歹是你舅舅，你跟你舅舅还算的这么清！老子好心好意把档口给你抵债，不要拉倒，你就等着吧，我有钱再还！” 看着面前这个气得跳脚的男人, 方灿灿唇角斜勾起，前世, 他就是用这种方法讹走了她家不少钱, 既然有机会重来, 她不会再给他机会：“欠债还钱天经地义, 你把档口外债结清, 我便在这个合约上签字，今后欠款一笔勾销。” 章华见她没被唬住，心中狐疑，这小妮子怎么知道他之前拖欠管理费人工费的事？肯定是自家档口小妹多嘴，回去他铁定开了那乱搅舌根的懒货。 不过，自家现在生意红火，也懒得跟方灿灿掰扯，他烦躁的挥手：“罢了，我结清便是。不过......”他凶神恶煞的瞪着方灿灿：“可说好的欠款一笔勾销了，以后不许再找我闹！” 方灿灿微微挑眉，一脸不屑：“那是自然。” 办好手续，章华憋了一肚子气回家。他老婆迎了上来：“怎么，你还是把店子给了你外甥？” 他恼怒：“给了。” “你怎么这么糊涂啊！你妹妹一家都是一棍子打不出一个屁来的性子，你就算是不还钱他们又能怎样？咱们家生意这么好，正是缺钱的时候，那店子生意差点总归还有个念想！”李碧莲怒道。 “嚎什么嚎，老婆，你忘了吗？咱们欠他们家十万块，那档口位置不好，如今一年的租金三万块顶天了。” 李碧莲不服：“还有库存呢，你一并给了？” “呵呵，你又不是第一天做服装生意，马上就过季了，谁还买冬装？她家没钱，春装做不出来，我看她怎么办。就那些存货我还不知道么，当时的确价值五万块，可如今两万块都值不起，压我手上还不如拿去抵债呢。算来算去都是我们划算。”章华点烟，猛吸了一口。 李碧莲见事情无法挽回，也只好说道：“算了，以后什么事先跟我商量了在做！” 这边方灿灿拿到了一年期的租约，没直接去档口查看，而是马上去了楼上管理处，核实了章华的确结清各项欠款，又追问道：“请问我这店铺到期以后可以优先续租吗？” 管理处的刘明下意识的抬头看了一眼方灿灿，又瞥了一眼她合约上的档口位置，意味深长：“当然可以，到期前半年，可以来我这里办理续租。” 一切手续都交接完毕，方灿灿给妈妈打了个电话，告知事情进展。 章兰芳语气有些担忧：“你舅舅跟咱们家毕竟是血亲，你逼得这么紧，你舅舅会不会多想啊？” 方灿灿好不容易把呵呵二字咽了下去：“他没说啥，再说欠债还钱是理所应当，妈，这事你就别管了，档口放心交给我，我会做出成绩的。” 章兰芳又想到了另一件事：“孩子，你这刚毕业，还是找个正经工作比较好，我和你爸辛苦供你上大学，不就是盼着你能够有个好工作，以后找对象也好找一点，不用起早贪黑，跟咱们一样辛苦一辈子么。” “妈，合约上就只有一年，你就给我一年时间，若做不出成绩，我便听你的，去找工作。”方灿灿坚定道。 章兰芳无奈，孩子大了，她也管不了了。这次没能拿到钱，家里也帮不上她什么，既然她说了一年为期，那就让她试试也行。 不过......服装批发行业可不是那么容易做的，就那么个位置偏僻的档口，和一堆库存货，没有流动资金，想要翻身简直比登天还难。 时间长了，灿灿自然会知难而退。章兰芳这么一想，也就答应了。 放下电话，方灿灿总算有空去看看这家刚接手的档口。 她坐电梯来到一楼，走到了批发市场的门口。 抬头一看，四季红服装批发城几个大字招牌赫然伫立在楼上。 这里是南城老牌服装批发城，曾经创造过辉煌，见证了这座城市的发展。只是，最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群，让南城一举成为华东服装行业最受瞩目的货源地。 只是，名气尚未带来足够多的客源，却由于过多的新建批发市场分散了客流。 加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让老四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。 不过，南城原本就是服装的传统集散地，有机遇有挑战，与其怨天尤人，不如迎难而上，以她对之后几年南城发展轨迹的了解，熬过了今年，四季红将迎来新的春天。 走进四季红批发城，左拐走不了几步就是舅舅的店铺，而他刚刚给她的店铺则是在二楼。 二楼自然没一楼好，不过，此时她也没得挑，来到二楼。 店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。 不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季红这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。 而最让方灿灿介意和头疼的是档口的位置。 虽然之前就知道这里偏，可是当实际走进来以后，还是不由得心里一凉。 店还开着，一个守店的小妹正坐在店里埋头用手机玩贪吃蛇。 方灿灿走了进去。 罗艳红见有人来，下意识抬头。只见一个女孩俏生生在站在面前，一双眼眸乌黑灵动却透着与年纪不相符的成熟和一丝冷漠。 “你是......老板刚才打电话来，说他侄女要过来。”罗艳红恍然。 “以后，我便是这间档口的老板。”方灿灿走了进去。 罗艳红一怔，下意识的放下了手机，垂手站在她面前。 见她环视了店面一圈，罗艳红心里觉得这么年轻女孩子懂什么档口经营，原本这家店就没什么客人，还积压了那么多库存，老板和老板娘平时就抠，一定是觉得店铺没什么希望了，才把档口处理给了这个女孩子。 只是，年轻人还是沉不住气，这种位置的档口，连有顾客积累的老商户都未必敢接受，她一个小年轻竟然用这么个垃圾档口冲了十万外债，果真是被坑了。不过这种话她不可能说出口，也就是在心里腹诽一下，算计着拿了这个月工资就重新找工作。像她这种熟手，去哪没人要啊！ “今天的流水都在这么？”方灿灿拿起了出货单。 罗艳红有些不好意思：“今天还没有开过张。” 方灿灿不动声色的看了看之前几天的流水，也都是差到极点。 “库存盘点过吗？”方灿灿接着问。 “很久没有盘点了。以前老板都没让做这个，本来就没什么生意，压根就没必要。” 罗艳红脸上挂不住，又补充了一句：“方小姐，还是抓紧时间找客户吧，别把时间浪费在这种细枝末节的事情上。” 方灿灿看了她一眼：“既然没盘点过，那就今天做吧。我来守店，你去仓库盘点。下班之前给我个准数。” 罗艳红没想到方灿灿这么难讲话，没生意的时候，守店可是个轻松活，坐着玩就行了，盘点多麻烦！可是她毕竟只是个打工的，对方年纪虽小，可看上去不是个好欺负的，只能乖乖去仓库盘点。 罗艳红刚走，方灿灿短信响了，她拿起手机看了一眼，是舅舅打来的罗艳红之前的工资。 很好。方灿灿一直严肃的脸上总算出现了一丝笑容。 她再度环顾四周，这里......就是她重生回来的起点了，既然给她机会重活一次，她一定要活出个人样！虽然这个档口位置不好，基础客户几乎为0，而且资金不足，还有不少存货压着，可是她始终还是幸运的，因为她回到了2006开端，这可是做网店绝好的时机。她一定会抓住这次机会，走在时代的尖端。 突然，她的脑中出现了一个声音： 宿主，恭喜你，已成功绑定了“电商女王”系统。正在读取各项数据，进度1%。 明明现在是冬天，拍的绝大多数也是冬装，不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 190.慕名而来 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦 “不, 我不要。”方灿灿摇头, “其实目前我只需要把库存卖出去就有一笔启动资金了，你把钱拿回去，如果有需要, 你放心，我不会跟你客气的。” 周辉欲言又止, 可方灿灿态度坚决，他只好收回了卡，语气带着无奈：“那就这么一言为定了, 有困难记得找我。我若不在，你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年，照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴，笑道：“你们对我最好啦。” “你呀！” 周辉没再接着往下说，他其实今天原本准备了两套说辞，另一套是想劝她找工作去的，可看灿灿的神情, 似乎笃定了要做这行，他便想着帮忙, 没想到她也没接受。果然是长大了, 能拿主意了。 只是她才刚踏出学校, 什么都不懂, 除了妈妈, 还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场，周辉在她的档口看了看她的库存记录，又看了看她相机里拍的照片，最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 只是...... 她真心怀念几年后的各种辅助软件，第三方服务，此时的下架橱窗推荐还需要手动调整，简直太原始了。 方灿灿上货完毕以后，店内就有25件商品了。小店初具规模，而且其中的两款羽绒服库存充足，而刘婶子家的裤装由于是自己开的款式，库存也非常充足，甚至尺码都非常齐全，只有李越家的上衣有缺货风险。 不过问题也不大，此时她没有实力自己囤货，也只能依托别人的库存，这样做势必有利有弊。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿：嗯？？？ 她点开任务栏。 任务内容：成交25笔并完成发货。 完成时间：24小时 任务奖励：3天的外站推广位置 失败惩罚：扣掉3000元创业金 方灿灿倒吸一口凉气，一天之内竟然要卖出25件商品，这怎么可能呢？ 之前翟雨彤帮她章推，她也只是幸运卖出一件而已。 她自己去论坛发帖子，由于最近两天没空回复，也没有新的客人上门。 这任务跟上次相比，翻了25倍！ 她刚想直接关掉这个不靠谱的人物。又看见任务下方一行小字。 若接受任务，系统可以提供指定关键词自然搜索流量1000人次进入店铺主页。 方灿灿傻眼了，提供1000人次流量已经不容易了，系统竟然可以提供指定关键词的自然搜索流量...... 这技能......逆天了好吗？ 这就意味着，将会有搜着她指定的关键词的目标客户直接进入她的店铺页面。 不过方灿灿也没有冲动到马上接受任务。 她关上了系统任务页面，马上制定方案。 她在纸上写写画画，首先系统是引流到店铺页面，那就意味着即便顾客带着一定的购买目的来到店铺页面，要是页面没有明显的导购指向性，也会流失一部分的客户。 1000人，成交25笔，她做好准备的情况下，赢的几率很大。 方灿灿先去印刷店拿了之前印刷的售后卡，接着回到档口把店铺首页优化了一下。 可惜的是，此时的淘宝还只有老页面的店铺。两年以后，旺铺测试版才会在全网发布，到那个时候，店铺就会变得更加漂亮。 不过老页面也是有各种方法装修的，把主打产品放在最显眼的地方，在公告、分类栏都加上羽绒服的链接。最后在所有的产品中，都推广那两款库存最多的羽绒服。 一切就绪以后，方灿灿又最后确认了一次客服回复的快捷设置。 她打开系统，神情凝重的点了接受任务。 双十一：请设置你需要的关键词，可以使用空格。 方灿灿毫不犹豫的写上了“羽绒服女” 设置关键词有两个要点，第一：要足够短。如果自己设置的太长，能匹配的客户就会变少，而且她有两款羽绒服呢。太多的词，流入的客人需求太精准，会导致另一款滞销。 第二：要把明显不是目标客户的人筛选出去。比如购买男装羽绒服的客人，若是点进来看见只卖女装，一定会头也不回的走掉。 所以方灿灿选用了“羽绒服女”的关键词。 之后，方灿灿屏住呼吸，开始不停的刷新后台数据。 流量并不是突然进来的，方灿灿发现从她接受任务以后，每一分钟多5个不同ip的点击，那就意味着，每分钟都会有新的5个客人进店浏览。 这个频率还算不错。 如果1000人同时进店，她会因为回复不过来损失大量的客人，系统还不算太坑。 “叮咚！” “叮咚！” 方灿灿的电脑上同时弹出两个窗口。 掌柜的在吗？ 你这款羽绒服能不能便宜点？ 两边都在询问。 方灿灿有快捷回复，可以完全不用慌乱。 在的，亲，有什么为你服务？剪刀手.jpg 今天配合全店促销活动，单件羽绒服包邮，两件7折包邮哦，另一款的质量也非常好，你可以看看。[链接]微笑.jpg 有了回复模版，方灿灿可以轻松应对同时来的客人。 第一个客人没再说话，第二个接着砍价。 7折还是好贵，你再给我便宜点吧。别人都卖一两百！不开心.jpg 方灿灿笑了笑，果然问这句了。 我们店内的羽绒服都是90%的白鹅绒，充绒量大，羽绒品质好，商品详情页面还有我们的质量检测报告。 对方停留了一会，又说道。 我怎么知道你的检测报告是不是真的？也有可能作假呢！ 方灿灿乐了，所有的问题她都预料到了。 亲，这是检测报告的编号，你可以上南城质量检测官网查询。另外，我们在南城四季红服装批发城有档口，实体网店经营，品质更加保证哦！ 对方没说话了。 方灿灿再去戳第一个客人。亲，今天我们店促销，两件羽绒服7折优惠还包邮哦 她有些紧张，好不容易来了两个客人，莫非都被她聊跑了？ 什么时候发货？ 第二位顾客突然问道。 方灿灿有种兴奋的感觉，根据前世的经验，但凡客人开始关注物流环节，基本上下单的可能性是很大了。 活动期间，我们所有的包裹都会用顺丰物流发出，今天下午五点前付款，今天发货。 这句话发出去。 很快对方便下单。 “叮咚！” 亲爱的c酱，很高兴的通知您！你的2006新款......羽绒服已被买家tb225648526拍下。 方灿灿仔细一看，竟然不是一直聊天的那位，而是一直没说话的那位客人。 她心中一喜。 亲爱的c酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款......羽绒服宝贝 买家tb225648526已付款请点击......尽快完成发货！ 方灿灿喜出望外，这可真是一个干脆利落的客人，一句废话都没有便买下了自己店的产品，按照服务流程。 方灿灿把客人的地址电话发了过去进行确认。 对的。客人言简意赅。 好的，非常感谢亲的惠顾，我们会尽快发货的哦！店小二.jpg 方灿灿还在喜滋滋回味，很快第二个客人也拍下付款了，她竟然总共拍了三件羽绒服！ 方灿灿原本还处于狂喜之中，可很快一直在浏览的客人们，开始陆陆续续的通过淘宝旺旺询问。 她突然就忙起来了。按照每个客人的咨询顺序，用聊天模版应对。 因为事先编辑了话术模版，对可能出现的问题进行预设，方灿灿虽然很忙，可都还算周道。 正当她忙得不可开交的时候，周辉带着一个陌生男子走进她的店内。 “灿灿，我有个朋友也是做网店的，最近来四季红找货源，介绍你们认识一下。” 方灿灿连头都没来得及抬一下：“周辉，我忙着呢，你陪着他到处逛逛，这批发市场你妈妈比我熟。” 周辉无奈，他是为了谁才把人带来啊？ 这位可是他上z大时期学校的风云人物，之后更是参与了淘宝初期创建的数据工程师。方灿灿竟如此怠慢。 方灿灿闻言回头看去，原来是刚才刘婶子档口的小哥。 黎杰今天本来就很忙，档口进布料，服装厂辅料厂跟进，搬货送货的都是他的活，忙了一整天好不容易有个空可以休息一下，没想到老板娘又让她来帮这个小姑娘。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 191.接二连三的坏消息 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦 一切就绪, 她注册了账号, 店名也起好了：小c女装店。 “小c女装店。噗，店名真丑。” 方灿灿闻言回头看去，原来是刚才刘婶子档口的小哥。 黎杰今天本来就很忙, 档口进布料，服装厂辅料厂跟进, 搬货送货的都是他的活，忙了一整天好不容易有个空可以休息一下，没想到老板娘又让她来帮这个小姑娘。 此时黎杰也是累得够呛, 看见这个店名忍不住讥讽两句。只是当女孩回头看向他时，精致到无懈可击的五官就在面前，明明一副柔弱的模样。可那双漆黑的眼珠里闪动着凌厉的光。 “店名难听无所谓，能赚钱就行。”方灿灿收回视线。 “你开着服装批发档口呢，还做网店？”黎杰觉得自己刚才那句有些过分，下意识想要描补。 “不可以么？” 对方灿灿的态度，黎杰有些气结，忍不住再度戳她：“呵呵, 当然可以，不过, 你这样能赚到钱才怪了。” 话一出口他自己有些微怔。 对于别人的不认可, 方灿灿一点不放在心上, 电子商务的大趋势又岂是人人都能看到的。只是今天档口的事情就已经招来众人非议, 如今再来一个黎杰, 让她难免有些恼火。 “相机给我吧。” 她结束谈话，纤长白皙的手指在键盘上噼里啪啦的打着。 黎杰还想聊几句，见对方没兴趣，也只能怏怏离开。 等他抱着刘婶子店里的裤装样品来方灿灿店里的时候，只见她已经把羽绒服冬装挂起来拍照了。 “你这样，还不如自己穿上当模特。”这次再回来，黎杰的态度好了不少。 方灿灿转头看了他一眼，“不必了，这相机不行，我挂拍就好，帮我谢过刘婶子，有新款的时候劳烦你再帮我送来。”语气却是客气到不行。 黎杰从喉咙里“嗯”了一声，知道自己该离开，可内心对网店也是好奇的，又待在店里看了一会才离开。 方灿灿把店里的几款羽绒服都拍了照，又把刘婶子店里的裤装也熨烫后拍照。 照片导入电脑后，用photoshop调整了尺寸，修了色差，最后做了一些美化。 当她上传的时候才扶额，哎，忘了装修店铺这块的工作了。 网店的店铺装修重要程度一点都不亚于实体店的装修。 此时还没有几年后铺天盖地的第三方服务机构，不过好在已经有不少为别的店铺做装修的网店了。 此时万能的淘宝初具规模，任何需要的东西都可以尝试上网求助。 很快，她找到了一家客服在线的三钻装修网店，跟卖家聊过以后，从一堆杀马特风的装修模板中，选定了看上去稍微顺眼的店铺模版，另外还买了产品描述模版，这样就省事很多了。 其实这些模板都是一些精美的图片加上一些html代码组成，其实她也会做，只是此时时间比较紧，自己做太不划算。一套模板算下来不过30块钱，却为她节省了不少时间。 方灿灿之所以知道这些，主要是因为前世在档口当小妹期间也曾做过淘宝。那时候她为了赚钱，每天清晨五点就得起床去档口上班，下了班，晚上还得熬夜拍照上货，处理售后。 大概也是太累了，才会熬出病来。 不过，对于此时的她来说，那些经验就非常宝贵了，可以为她节省出大量的时间。 虽然此时淘宝普及率不高，淘宝主页看上去也非常的......乡土。 可她必须要感谢那些程序猿们在此时就开发出好用的淘宝助理，可以帮她批量上架产品。 店铺装修搞定，接下来便是上货。方灿灿拿着店里的样衣，陷入沉思。 前世她打工的档口冬装做的是皮草，还没有接触过羽绒服。 方灿灿拿着衣服去找刘婶子请教，她进入服装行业很多年，哪怕没自己做过，也听过看过。 “婶子，你说这羽绒服的质量究竟怎么样？”方灿灿虚心请教。 刘婶子拿过了羽绒服，细细的捏了捏手感，“你自己来摸一摸。” 方灿灿仔仔细细摸了摸，里面可以摸到一些细碎的梗。 她的心顿时一凉，难不成这是劣质的鸭毛打碎以后掺进去的么？ “质量不好？” 刘婶子笑道：“你不要紧张，我可以非常负责任的告诉你，这批羽绒服的质量非常好，跟我之前猜想的差不多。其实章华的冬装不仅是这一批羽绒服卖不动，之前有一批棉服也没看好，款式太老，客户不买账。可羽绒服却是因为一个客户跑单才留下的，由于是对方要求的品质，所以这批羽绒服才能幸免。最后卖不动，也只是因为过季。” 方灿灿喜出望外：“真的吗？” “今天摸到了手感，虽不敢保证是品质最好的羽绒，不过我可以肯定，这是真的羽绒，品质不差。哎，不过啊，灿灿，品质再好，在咱们批发市场想要把过季的产品卖出去也是相当不容易的，你要不还是去找找看有没有收库存的那种，便宜处理算了。好歹可以挽回一点损失。” “谢谢你啊刘婶子，我明白了！” 便宜处理是不可能便宜处理的，既然品质好，她就一定会把它们卖出去！方灿灿突然觉得自己的近况不算糟。 方灿灿说完就往外走，却迎面撞上了一堵墙。 方灿灿抬头一看，原来是刘婶子的儿子周辉。 他下意识的扶住她：“灿灿？”眼底尽是惊喜的笑意。 方灿灿却正在兴头上：“周辉，回头见，我先走了。” “这丫头怎么了？”周辉揉了揉被方灿灿撞到的胸口，问自己母亲。 “嗨，别提了，从她舅舅那弄了个铺子，说是要开网店。哎，年轻人啊......”刘婶子忙着打电话下辅料订单，也没空聊，只说了一句就不再提了。 方灿灿回到自己的档口，把尺码信息、产品品质、做工编成了文案发了上去。店铺有15件产品，也算是开起来了。 刘婶子提供的消息让她欢欣鼓舞，要知道，今天即便没有这几万块的羽绒服库存，她也会答应跟舅舅换这个档口，因为前世的经历，让她明白，想要让那只铁公鸡还钱是绝对不可能的，他即便最后答应还钱，也会被他家里的那只母铁公鸡拦住。 既然库存已经到自己手上了，那自然是品质越好对自己越有利。 她虽然对羽绒服算不上太了解，可她知道，这里面好的和差的差别可大了。 有些无良商贩会拿打碎的劣质鸡鸭毛充当优质羽绒填充，更有甚者，直接用化纤棉的羽绒棉冒充上等羽绒。 要知道，羽绒本身优劣等就价差很大，即便是同等品质的羽绒服，充绒量的不同也会造成价差。更何况，还有更差的羽绒棉和鸡鸭毛。 这些库存羽绒服她都掂量过，分量十足。所以如果能找到合适的销路，说不定可以赚到一笔启动资金呢！ 只是......她心中还有些没底。 她突然想到一个很严重的问题，懊恼的拍了拍脑门。 此时淘宝的规则，还没有竞价排名的说法。曝光全靠七天之后产品下架时的橱窗推荐曝光。也就是说，理论上来讲，每一件产品在上架7天以后都有同样曝光的机会。 此时的全网产品还不多，即便是在竞争最激烈的女装类目，新卖家的产品也是有被买家看到的机会的。她原本想大不了花点钱开直通车，也就是竞价排名，却竟忘了此时是没有竞价排名这回事。 如果说不着急成交的话，这是新手起步最佳的方式。不需要烧钱，不需要巨额资本注入就能发展起来。 可是任务可是要求4时内要卖出第一件，如今第一天已经快要过去了。她要上哪找买主呢？ 方灿灿遇到难题喜欢在纸上写写画画。 如今的网店才刚刚开业，还没有信誉积累，没有人气，即便有人误闯进来只怕也会被0的信誉度吓跑。 她想了想，在纸上写下了名片两个字。 这时，刘婶子的儿子周辉走了进来。 一米八五的个字，一走进来就特别有存在感。 “周辉。”方灿灿笑着的打了声招呼，没有多聊，注意力依旧放在电脑上。 周辉把一份盒饭放在方灿灿的面前，细细看着她，小时候一块长大，最近已是许久不见。她如今长大了，一副干练、积极的模样。 “小时候还肯叫我一声哥！” “嗯？”等方灿灿抬头的时候，门口已经没有人了。她默默拿起盒饭，打开一看，是她最爱吃的栗子炒子鸡。 原本一心想对策的方灿灿放下笔，拿起筷子，夹了一口放入口中。 哎，是妈妈做的那种味道，不过，她尝的出来，是周辉的手艺。 他从小没有爸，妈妈忙于服装生意，倒把他的厨艺练出来了。由于她妈妈经常帮忙带周辉，耳濡目染的不知他是什么时候学会了做这道她最爱的菜。 栗子炒子鸡是本地菜里她觉得最吸引她的一道，最关键的就在于食材的选择，要用嫩鸡肉才能做出这样软糯入口的口感。再配上入味后的栗子，简直绝了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 192.套路导演 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦　　此时也到了四季红服装批发城下班的时间, 方灿灿有些过意不去, 今天这么忙，让黎杰无端过来帮她，她总不能一点表示都没有。 可是黎杰把货送下去以后便没再回来, 方灿灿只好把店面关了，找刘婶子问到了黎杰的电话号码, 打了过去。 “还有什么事？” 方灿灿一愣，对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。 这下方灿灿就更不好意思了, 大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的，要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦，那就更不容易。 “黎杰，今天真是谢谢你了，若非有你的话，我这么多个包裹还真没办法发出去......” 她话还没有说完, 对方冷冷打断：“还有事？” 方灿灿：...... “今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了, 要不我请你吃个饭吧, 略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。 对方似乎更加不耐烦：“不必了, 但是你没别的事的话我就先挂了。” “等等。”方灿灿赶紧叫住他, 在商言商, 黎杰也是来打工的，这么平白无故的让别人帮忙实在不好，既然对方没兴趣吃饭，那就...... “黎杰，今天的事情要不我给你一百块作为酬劳。说不定以后还有什么地方麻烦到你的......” 黎杰粗声粗气的再度打断：“不必了，我也是老板娘叫过去帮你的，我挂了。” 方灿灿听着听筒那边传来的“嘟嘟”的声音，无奈的放下手机。 既然对方不肯接受，她也不好勉强，只是又跑到刘婶子档口海夸了黎杰一顿。 重活一世，她比谁都懂得，没有谁就该帮谁的。这些对她好的人，她一定会想办法报答。 次日，方灿灿收到了开店以来的第一个好评。 “店家发货简直神速，而且发的是顺丰快递，东西质量很好，非常满意！” 方灿灿喜滋滋的看着这个好评，心里满满的全是成就感。 尽管对于她的目标而言，这一点点的小进步简直不值一提，可无论将来发展的如何，她都将永远忘不掉看见第一个好评的瞬间。 双十一：外站的推荐位流量即将开始，请宿主准备。 哦......对了，外站...... 方灿灿：“能否告知是什么站，什么推荐位？” 双十一：你既然是经营者，自然要想办法查到流量的来源。 方灿灿：呵呵，好吧。 她按照之前的经验，开始在后台到处寻找如何查看客人的流量来源，只可惜，目前只是2006年初期，站内的流量还能查到来源，站外流量还真没法查到详情。 方灿灿眼睁睁的看着店内的流量迅速猛增，却发现流失量也非常大。 这和昨天的情况完全不同。 不过方灿灿稍微一向也是能想明白的，昨天系统虽然给的流量有限，可是每一个流量都是精准搜索进来的。 她的店铺主打产品是羽绒服，而昨天每一个客人都是在淘宝中搜索女款羽绒服进来的，所以匹配度非常精准。 可今天的流量不同，首先不知道是什么站点进来的流量，也就不知道这部分客户群体的需求特征。 其次由于是外站，对于淘宝店铺接受程度和需求度匹配当然要比昨天差太多。 方灿灿看了一会，也逐渐佛系了，在笔记本上记下今天的困惑，稍后她打算问问周辉。 接着她开始着重研究昨天兑换的三天全营销功能。 她看着看着突然有些激动，所谓的全营销，跟十年后的大数据营销非常类似。就是根据不同需求的人展现不同内容的页面。 这简直就是营销利器，开挂的感觉啊！ “啊只可惜只有两天！” 双十一：将来会根据你的等级的提升，完成任务累积的积分，兑换更长时间的全营销功能。 “哎......好漫长......” 双十一：本系统还有很多逆天功能呢。 方灿灿突然充满干劲，虽然此时店铺内没有太多的商品，店铺页面也不够完善，可有了这些功能，她真的有种即将成为行业顶尖的感觉。 虽说她明白，2006年是进入电商最好的时候，可即便是淘宝，机会也是稍纵即逝的，一定要把握每一次机会，才能立于不败之地。 方灿灿决定用全营销的思路解决无法查找站外流量的缺憾。 她把进店的客户按照性别和年纪分类。当然这个功能只针对登录淘宝的用户，若是站外匿名客户，这个功能只怕很难起到作用。 店铺的款式比较适合20-25岁年龄阶段的女性，针对条件符合的女性，方灿灿设定了最大力度的促销，毕竟对于这一类客人而言，成交率是最高的。对于此时的店铺来说，降价促销是最好的营销方式，毕竟她此时的目标是为了清库存。 在针对25岁以上的女性客户的时候，方灿灿则是更加侧重于搭配销售。 因为这个年龄阶段的女性更加具有购买能力，单款降价对她们来说，反而会让她们感到警惕，便宜无好货，也许产品并不是越便宜越好。 买的越多越划算，或许对她们来说更有诱惑力。 另一方面，方灿灿还考虑到了男性客户，虽然她的店铺是女装店铺，不过天知道引流进来的究竟是男性还是女性...... 针对这一问题，方灿灿也制定了针对男性客户的产品页面。 她提炼了产品的主要卖点，为自己的爱人送温暖。 因为羽绒服最大的卖点就是保暖性。 男性客户相较于女性客户而言更加理性，更需要数据，调整之后的产品描述着重点就在于质检报告，条理清晰的告诉那些男性客户，自己的产品品质很好，是送给自己爱人的最佳礼物。 而针对那些没有登录的匿名客户，方灿灿也没有完全放弃，她考虑到一点，到2006年年底，淘宝注册用户有三千万人，那么有可能大部分进来的客户，或许根本没有网购过，或者很少网购，方灿灿则是加上了一些淘宝和网银基本操作流程的教程，一切就绪以后，方灿灿坐在电脑前，眼神直勾勾的看着电脑，也不知道自己的这些设想到底能不能有效果呢。 “叮咚！” “叮咚！” 终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。 昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。 马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。 毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。 年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。 只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。 没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好！ 今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。 “叮咚！” 经过了昨天，祁佳轩也明白这个声音就是隔壁生意上门的了。 她有些坐不住，怎么这小丫头的生意突然变得这么好呢！ 方灿灿可顾不上别人怎么想，在她有了全营销功能以后，站外流量转化率很快就提升了，而且还带动了不少裤装的销售。 很显然，她的营销策略起了作用。 从顾客下的订单她就可以看出来，引流的站点大概是针对25岁以上的女性站点。因为几乎每一个人都买了哪些搭配销售的套餐。 方灿灿赶紧去刘婶子档口拿货。 刘婶子简直乐坏了，比自己生意好还高兴。 在她心目中方灿灿就是自己的亲闺女，昨天整个批发市场的人还在非议方灿灿弄质检报告的事，结果她立刻用自己的成绩成功打脸。 今天又有不少人继续唱衰，结果方灿灿生意依旧很好。 “他们怎么能分工的这么快？”虽然一个组只有五个人，可按照方灿灿的设想，分组以后大家至少会讨论一下，没想到每人的动作相当有效率，压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人，今天的她穿着一身黄色的毛衣，整个人看上去毛茸茸的，像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思，忍不住又看了一眼。她扎着马尾，看上去完全就像是个学生，可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 193.人才搜寻 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦　　方灿灿没管他, 舀了一碗鱼汤, 接着喝。 “这里是十万块，密码是你的生日。”周辉把一张卡放在方灿灿面前，“钱不多, 这是我的心意，你若觉得过意不去, 那就当我借给你的。” “不，我不要。”方灿灿摇头，“其实目前我只需要把库存卖出去就有一笔启动资金了, 你把钱拿回去，如果有需要，你放心，我不会跟你客气的。” 周辉欲言又止，可方灿灿态度坚决，他只好收回了卡，语气带着无奈：“那就这么一言为定了，有困难记得找我。我若不在, 你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年, 照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴, 笑道：“你们对我最好啦。” “你呀！” 周辉没再接着往下说, 他其实今天原本准备了两套说辞, 另一套是想劝她找工作去的, 可看灿灿的神情，似乎笃定了要做这行，他便想着帮忙，没想到她也没接受。果然是长大了，能拿主意了。 只是她才刚踏出学校，什么都不懂，除了妈妈，还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场，周辉在她的档口看了看她的库存记录，又看了看她相机里拍的照片，最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 只是...... 她真心怀念几年后的各种辅助软件，第三方服务，此时的下架橱窗推荐还需要手动调整，简直太原始了。 方灿灿上货完毕以后，店内就有25件商品了。小店初具规模，而且其中的两款羽绒服库存充足，而刘婶子家的裤装由于是自己开的款式，库存也非常充足，甚至尺码都非常齐全，只有李越家的上衣有缺货风险。 不过问题也不大，此时她没有实力自己囤货，也只能依托别人的库存，这样做势必有利有弊。 双十一：系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿：嗯？？？ 她点开任务栏。 任务内容：成交25笔并完成发货。 完成时间：24小时 任务奖励：3天的外站推广位置 失败惩罚：扣掉3000元创业金 方灿灿倒吸一口凉气，一天之内竟然要卖出25件商品，这怎么可能呢？ 之前翟雨彤帮她章推，她也只是幸运卖出一件而已。 她自己去论坛发帖子，由于最近两天没空回复，也没有新的客人上门。 这任务跟上次相比，翻了25倍！ 她刚想直接关掉这个不靠谱的人物。又看见任务下方一行小字。 若接受任务，系统可以提供指定关键词自然搜索流量1000人次进入店铺主页。 方灿灿傻眼了，提供1000人次流量已经不容易了，系统竟然可以提供指定关键词的自然搜索流量...... 这技能......逆天了好吗？ 这就意味着，将会有搜着她指定的关键词的目标客户直接进入她的店铺页面。 不过方灿灿也没有冲动到马上接受任务。 她关上了系统任务页面，马上制定方案。 她在纸上写写画画，首先系统是引流到店铺页面，那就意味着即便顾客带着一定的购买目的来到店铺页面，要是页面没有明显的导购指向性，也会流失一部分的客户。 1000人，成交25笔，她做好准备的情况下，赢的几率很大。 方灿灿先去印刷店拿了之前印刷的售后卡，接着回到档口把店铺首页优化了一下。 可惜的是，此时的淘宝还只有老页面的店铺。两年以后，旺铺测试版才会在全网发布，到那个时候，店铺就会变得更加漂亮。 不过老页面也是有各种方法装修的，把主打产品放在最显眼的地方，在公告、分类栏都加上羽绒服的链接。最后在所有的产品中，都推广那两款库存最多的羽绒服。 一切就绪以后，方灿灿又最后确认了一次客服回复的快捷设置。 她打开系统，神情凝重的点了接受任务。 双十一：请设置你需要的关键词，可以使用空格。 方灿灿毫不犹豫的写上了“羽绒服女” 设置关键词有两个要点，第一：要足够短。如果自己设置的太长，能匹配的客户就会变少，而且她有两款羽绒服呢。太多的词，流入的客人需求太精准，会导致另一款滞销。 第二：要把明显不是目标客户的人筛选出去。比如购买男装羽绒服的客人，若是点进来看见只卖女装，一定会头也不回的走掉。 所以方灿灿选用了“羽绒服女”的关键词。 之后，方灿灿屏住呼吸，开始不停的刷新后台数据。 流量并不是突然进来的，方灿灿发现从她接受任务以后，每一分钟多5个不同ip的点击，那就意味着，每分钟都会有新的5个客人进店浏览。 这个频率还算不错。 如果1000人同时进店，她会因为回复不过来损失大量的客人，系统还不算太坑。 “叮咚！” “叮咚！” 方灿灿的电脑上同时弹出两个窗口。 掌柜的在吗？ 你这款羽绒服能不能便宜点？ 两边都在询问。 方灿灿有快捷回复，可以完全不用慌乱。 在的，亲，有什么为你服务？剪刀手.jpg 今天配合全店促销活动，单件羽绒服包邮，两件7折包邮哦，另一款的质量也非常好，你可以看看。[链接]微笑.jpg 有了回复模版，方灿灿可以轻松应对同时来的客人。 第一个客人没再说话，第二个接着砍价。 7折还是好贵，你再给我便宜点吧。别人都卖一两百！不开心.jpg 方灿灿笑了笑，果然问这句了。 我们店内的羽绒服都是90%的白鹅绒，充绒量大，羽绒品质好，商品详情页面还有我们的质量检测报告。 对方停留了一会，又说道。 我怎么知道你的检测报告是不是真的？也有可能作假呢！ 方灿灿乐了，所有的问题她都预料到了。 亲，这是检测报告的编号，你可以上南城质量检测官网查询。另外，我们在南城四季红服装批发城有档口，实体网店经营，品质更加保证哦！ 对方没说话了。 方灿灿再去戳第一个客人。亲，今天我们店促销，两件羽绒服7折优惠还包邮哦 她有些紧张，好不容易来了两个客人，莫非都被她聊跑了？ 什么时候发货？ 第二位顾客突然问道。 方灿灿有种兴奋的感觉，根据前世的经验，但凡客人开始关注物流环节，基本上下单的可能性是很大了。 活动期间，我们所有的包裹都会用顺丰物流发出，今天下午五点前付款，今天发货。 这句话发出去。 很快对方便下单。 “叮咚！” 亲爱的c酱，很高兴的通知您！你的2006新款......羽绒服已被买家tb225648526拍下。 方灿灿仔细一看，竟然不是一直聊天的那位，而是一直没说话的那位客人。 她心中一喜。 亲爱的c酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款......羽绒服宝贝 买家tb225648526已付款请点击......尽快完成发货！ 方灿灿喜出望外，这可真是一个干脆利落的客人，一句废话都没有便买下了自己店的产品，按照服务流程。 方灿灿把客人的地址电话发了过去进行确认。 对的。客人言简意赅。 好的，非常感谢亲的惠顾，我们会尽快发货的哦！店小二.jpg 方灿灿还在喜滋滋回味，很快第二个客人也拍下付款了，她竟然总共拍了三件羽绒服！ 方灿灿原本还处于狂喜之中，可很快一直在浏览的客人们，开始陆陆续续的通过淘宝旺旺询问。 她突然就忙起来了。按照每个客人的咨询顺序，用聊天模版应对。 因为事先编辑了话术模版，对可能出现的问题进行预设，方灿灿虽然很忙，可都还算周道。 正当她忙得不可开交的时候，周辉带着一个陌生男子走进她的店内。 “灿灿，我有个朋友也是做网店的，最近来四季红找货源，介绍你们认识一下。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 194.挖人 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦 方灿灿没有着急, 而是把合约仔仔细细的看完：“租赁合同到06年12月31日到期, 期间租金已结清。” “没错，现在才1月，你有整整一年的时间可以使用这间档口, 而且租金全免，要知道我只欠你们家10万块, 这一年租金就已经8万了，楼上仓库还堆着5万的存货，你不是刚大学毕业么, 这是个学着创业的好机会啊！你该感谢我才对，还犹豫什么？”章华小眼睛里透着精明。 方灿灿放下合约：“我同意你用档口抵债，不过，你外面的货款结清了吗？之前的水电、管理费、员工工资都结清了吗？” 章华一噎：“老子好歹是你舅舅，你跟你舅舅还算的这么清！老子好心好意把档口给你抵债，不要拉倒，你就等着吧，我有钱再还！” 看着面前这个气得跳脚的男人, 方灿灿唇角斜勾起，前世, 他就是用这种方法讹走了她家不少钱, 既然有机会重来, 她不会再给他机会：“欠债还钱天经地义, 你把档口外债结清, 我便在这个合约上签字，今后欠款一笔勾销。” 章华见她没被唬住，心中狐疑，这小妮子怎么知道他之前拖欠管理费人工费的事？肯定是自家档口小妹多嘴，回去他铁定开了那乱搅舌根的懒货。 不过，自家现在生意红火，也懒得跟方灿灿掰扯，他烦躁的挥手：“罢了，我结清便是。不过......”他凶神恶煞的瞪着方灿灿：“可说好的欠款一笔勾销了，以后不许再找我闹！” 方灿灿微微挑眉，一脸不屑：“那是自然。” 办好手续，章华憋了一肚子气回家。他老婆迎了上来：“怎么，你还是把店子给了你外甥？” 他恼怒：“给了。” “你怎么这么糊涂啊！你妹妹一家都是一棍子打不出一个屁来的性子，你就算是不还钱他们又能怎样？咱们家生意这么好，正是缺钱的时候，那店子生意差点总归还有个念想！”李碧莲怒道。 “嚎什么嚎，老婆，你忘了吗？咱们欠他们家十万块，那档口位置不好，如今一年的租金三万块顶天了。” 李碧莲不服：“还有库存呢，你一并给了？” “呵呵，你又不是第一天做服装生意，马上就过季了，谁还买冬装？她家没钱，春装做不出来，我看她怎么办。就那些存货我还不知道么，当时的确价值五万块，可如今两万块都值不起，压我手上还不如拿去抵债呢。算来算去都是我们划算。”章华点烟，猛吸了一口。 李碧莲见事情无法挽回，也只好说道：“算了，以后什么事先跟我商量了在做！” 这边方灿灿拿到了一年期的租约，没直接去档口查看，而是马上去了楼上管理处，核实了章华的确结清各项欠款，又追问道：“请问我这店铺到期以后可以优先续租吗？” 管理处的刘明下意识的抬头看了一眼方灿灿，又瞥了一眼她合约上的档口位置，意味深长：“当然可以，到期前半年，可以来我这里办理续租。” 一切手续都交接完毕，方灿灿给妈妈打了个电话，告知事情进展。 章兰芳语气有些担忧：“你舅舅跟咱们家毕竟是血亲，你逼得这么紧，你舅舅会不会多想啊？” 方灿灿好不容易把呵呵二字咽了下去：“他没说啥，再说欠债还钱是理所应当，妈，这事你就别管了，档口放心交给我，我会做出成绩的。” 章兰芳又想到了另一件事：“孩子，你这刚毕业，还是找个正经工作比较好，我和你爸辛苦供你上大学，不就是盼着你能够有个好工作，以后找对象也好找一点，不用起早贪黑，跟咱们一样辛苦一辈子么。” “妈，合约上就只有一年，你就给我一年时间，若做不出成绩，我便听你的，去找工作。”方灿灿坚定道。 章兰芳无奈，孩子大了，她也管不了了。这次没能拿到钱，家里也帮不上她什么，既然她说了一年为期，那就让她试试也行。 不过......服装批发行业可不是那么容易做的，就那么个位置偏僻的档口，和一堆库存货，没有流动资金，想要翻身简直比登天还难。 时间长了，灿灿自然会知难而退。章兰芳这么一想，也就答应了。 放下电话，方灿灿总算有空去看看这家刚接手的档口。 她坐电梯来到一楼，走到了批发市场的门口。 抬头一看，四季红服装批发城几个大字招牌赫然伫立在楼上。 这里是南城老牌服装批发城，曾经创造过辉煌，见证了这座城市的发展。只是，最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群，让南城一举成为华东服装行业最受瞩目的货源地。 只是，名气尚未带来足够多的客源，却由于过多的新建批发市场分散了客流。 加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让老四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。 不过，南城原本就是服装的传统集散地，有机遇有挑战，与其怨天尤人，不如迎难而上，以她对之后几年南城发展轨迹的了解，熬过了今年，四季红将迎来新的春天。 走进四季红批发城，左拐走不了几步就是舅舅的店铺，而他刚刚给她的店铺则是在二楼。 二楼自然没一楼好，不过，此时她也没得挑，来到二楼。 店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。 不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季红这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。 而最让方灿灿介意和头疼的是档口的位置。 虽然之前就知道这里偏，可是当实际走进来以后，还是不由得心里一凉。 店还开着，一个守店的小妹正坐在店里埋头用手机玩贪吃蛇。 方灿灿走了进去。 罗艳红见有人来，下意识抬头。只见一个女孩俏生生在站在面前，一双眼眸乌黑灵动却透着与年纪不相符的成熟和一丝冷漠。 “你是......老板刚才打电话来，说他侄女要过来。”罗艳红恍然。 “以后，我便是这间档口的老板。”方灿灿走了进去。 罗艳红一怔，下意识的放下了手机，垂手站在她面前。 见她环视了店面一圈，罗艳红心里觉得这么年轻女孩子懂什么档口经营，原本这家店就没什么客人，还积压了那么多库存，老板和老板娘平时就抠，一定是觉得店铺没什么希望了，才把档口处理给了这个女孩子。 只是，年轻人还是沉不住气，这种位置的档口，连有顾客积累的老商户都未必敢接受，她一个小年轻竟然用这么个垃圾档口冲了十万外债，果真是被坑了。不过这种话她不可能说出口，也就是在心里腹诽一下，算计着拿了这个月工资就重新找工作。像她这种熟手，去哪没人要啊！ “今天的流水都在这么？”方灿灿拿起了出货单。 罗艳红有些不好意思：“今天还没有开过张。” 方灿灿不动声色的看了看之前几天的流水，也都是差到极点。 “库存盘点过吗？”方灿灿接着问。 “很久没有盘点了。以前老板都没让做这个，本来就没什么生意，压根就没必要。” 罗艳红脸上挂不住，又补充了一句：“方小姐，还是抓紧时间找客户吧，别把时间浪费在这种细枝末节的事情上。” 方灿灿看了她一眼：“既然没盘点过，那就今天做吧。我来守店，你去仓库盘点。下班之前给我个准数。” 罗艳红没想到方灿灿这么难讲话，没生意的时候，守店可是个轻松活，坐着玩就行了，盘点多麻烦！可是她毕竟只是个打工的，对方年纪虽小，可看上去不是个好欺负的，只能乖乖去仓库盘点。 罗艳红刚走，方灿灿短信响了，她拿起手机看了一眼，是舅舅打来的罗艳红之前的工资。 很好。方灿灿一直严肃的脸上总算出现了一丝笑容。 她再度环顾四周，这里......就是她重生回来的起点了，既然给她机会重活一次，她一定要活出个人样！虽然这个档口位置不好，基础客户几乎为0，而且资金不足，还有不少存货压着，可是她始终还是幸运的，因为她回到了2006开端，这可是做网店绝好的时机。她一定会抓住这次机会，走在时代的尖端。 突然，她的脑中出现了一个声音： 宿主，恭喜你，已成功绑定了“电商女王”系统。正在读取各项数据，进度1%。 此时，顾客对淘宝店，尤其是淘宝女装店最大的诟病就是货不对版。 方灿灿知道，接下来的至少两年时间里，杂志款都是淘宝网女装类目的主流图片类型。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 195.决定 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦　　“什么！傅泽在什么培训机构！哇啊啊啊, 我居然不知道！你怎么不早点告诉我呢！”翟雨彤一脸懊恼。 方灿灿摸了摸她的额头：“没病啊......” “去你的。你不知道傅泽可是我们z的两大校草之一, 其中一个就是你那位周辉哥哥啦，另一个就是傅泽。两人都是当年计算机系的风云人物，有点既生瑜何生亮的意思。两人好看的点不同, 一个走暖男风格，另一个冷峻霸总。总之两人满足了全校女生yy的需求。哎, 简直了！” 方灿灿还想问的，不过很快就是网店的流量高峰期，她得赶紧把饭做了。 “哇, 排骨，你要做糖醋排骨吗？” “我打算做京都排骨。” “哎呀呀，就做糖醋排骨嘛。待会有客人的话，我帮你代班客服如何？” 方灿灿拗不过她，本来也是给翟雨彤做点好吃的打牙祭，也就由着她了。 翟雨彤喜滋滋的开始翘首期盼。 她是出了名的吃货，尤其是肉食，简直是无肉不欢。这一点也是她和方灿灿能成为好朋友的重要原因。叶晴之所以跟她们渐行渐远, 大概也是因为她变成食草动物并开始节食的原因——翟雨彤曾经这么总结过。 只是即便是她这个吃货，平时吃的也很简单, 没有方灿灿的投食, 她也最多就是叫叫外卖, 生活过得像是个糙汉子。 也就只有方灿灿的手艺, 让她能感受到一点家的味道。 尤其是这道糖醋排骨, 简直就是她的最爱。一想到今天有糖醋排骨可以吃，翟雨彤简直乐得要上天。 门开了，叶晴回来了。她大晚上的还戴着口罩，戴着墨镜，不过打扮的可一点都不低调，似乎刚刚做过头发，衣服翟雨彤看不出来是什么牌子，不过整个人看上去比以前漂亮了不少。 可翟雨彤一见到她就忍不住皱眉，这个叶晴已经不是之前能跟她们一起说笑玩闹涮火锅的女孩了，她简直有些不认识她。 每次说话都一副高高在上的模样。 “回来了？”她还是打招呼。 “回来搬东西。”叶晴看了她一眼。 方灿灿听见动静从厨房出来。 “叶晴，你要搬家啊，这是要搬到哪去呢？” 叶晴慵懒回答：“我男朋友在西溪那边有别墅，加上模特大赛很快就要开始集训。我搬过去离比赛场所也近一些。” 她又看向方灿灿：“之前欠的房租我有空打给你。” 说完便拖着行李箱径直离开了。 翟雨彤噘着嘴抱怨道：“什么嘛，既然有钱，欠的房租也不知道还。” 方灿灿也没说什么，转身回到厨房。 对于叶晴，方灿灿知道她之后的发展轨迹。 前世她也是她的室友，她和翟雨彤都是她高中的同学，三人关系不错，大学毕业以后，方灿灿在周边找房子，叶晴也在附近当兼职模特，所以两人才在高中毕业四年以后重新聚在一起合租房子。 叶晴原本就话不多，当了兼职模特每次工作都累得半死，回家以后也基本没什么可以聊的。直到翟雨彤的加入，家里才热闹起来。 而前世，叶晴也在中途搬了出去，她交了个男朋友，似乎对她的事业有很大的帮助，帮她铺路，让她进了某模特大赛的前十八强，只可惜止步十强。 而之后，叶晴的人生轨迹则是一言难尽。她不甘心只当一个三流模特，她进了娱乐圈。方灿灿最后一次在网络上看见她的时候，已经快要认不出叶晴的脸了。她改了名，换了脸，下巴越来越尖，身材越来越瘦，唯独没变的是——依旧没红。 明摆着就不是一路人，方灿灿自然不需要关注对方的轨迹。 她把心思收回来，专心做手上的这道糖醋排骨。 这道菜做法很多，不过，方灿灿偏爱少油低卡路里的版本。 她把泡好的排骨放到开水里焯过，加入葱姜蒜，放入生抽、老抽、料酒。快出锅的时候放入糖、醋、少许盐，再加入几片柠檬片。 这是她最喜欢的版本，秘制柠檬糖醋小排。 出锅以后，又炒了两个小菜，她端着菜放在桌上，饭也好了。 “刚才有两个客人，一个是说收到货了，感谢你送的小礼物。另一个人问有没有货，什么时候发货，我说明天发。你来看下。” 翟雨彤一边码字一边当客服，倒也能一心二用。 “你去盛饭，菜都好了。” “欧耶！”翟雨彤欢呼着扑向糖醋排骨。 方灿灿看了眼客服记录，翟雨彤没有经过培训却也做得很好。再打开qq看了一眼，傅泽已经通过了她的好友验证。 他的qq名称竟就是他的名字：傅泽。 简简单单。 方灿灿心跳有些加速，大神加她了。 “看什么呢？”翟雨彤伸着懒腰走了过来。 方灿灿心虚关上屏幕：“没什么。” 整个晚饭时间，方灿灿都有些心不在焉。 大神加她了却没说话，她是不是应该主动打个招呼。 “对了，你刚才还真说对了，我身边也有不少认识的同校女生去参加傅泽的那个淘宝大学培训，虽然听说他只是在里面客串，可还是有好多粉丝闻风而至。” 方灿灿夹了一块小排，尝了尝，味道果然不错，虽然她平时不太爱吃猪肉，更喜欢鱼，可偶尔吃吃糖醋排骨似乎感觉也蛮好吃的。 “是吗，看来你对他也有兴趣吧。”方灿灿笑道。 “哎，他可是全校女生心仪的对象，我们学校的女孩子，除了喜欢周辉的可都喜欢傅泽。如果不是我日码一万实在太忙了，我也想去参加呢！对了，她们今天上第一节课，听说这次的培训由于是首届线下淘宝大学的培训，所以有创业大赛，所有学员有一个网店比拼，培训课程结束以后，优胜者将会进驻淘宝的创业孵化园。那可是可以进入阿里集团内部创业，不知道有多少资源呢。说实话，你没去参加实在是有些可惜。” 翟雨彤这么一说，方灿灿倒是也心动了。 其实今天她也想过要报名培训班的，只是名额有限，她实在是没排上。 吃过饭以后翟雨彤自觉洗碗，方灿灿则是坐在了电脑前面。 咦。 傅泽发来了一个文件，方灿灿点了接受。 你先在这个网址注册，之后生成统计代码，把代码插入公告栏，网站便可以统计你的站外来源了。 方灿灿看得有些晕，不过她还是回复。 谢谢你，我试试。 方灿灿开始各种研究傅泽发来的网址，注册，绑定。 然后再生成代码，放入店铺公告的代码栏。 哇，真的可以。 非常感谢你，已经成功了。 那就好。笑脸.jpg 方灿灿看着这个系统自带的表情，如今这个年代，表情包还没有流行，大家都用着系统自带的。 她有些紧张。 傅泽老师，我也在做淘宝，也刚刚起步，今天去报名你的培训班，可是已经报满了。能不能再加一个人呢？哪怕旁听都可以！ 对方沉默。 方灿灿简直心乱如麻，傅泽这是在思考拒绝的话么？ 可以，今天报名的人数超过了培训机构的预期，他们正在调整计划，你明晚直接来上课就行了。 方灿灿简直不敢相信，竟然可以！ 那真是太感谢了！我明天把学费交来。 不必，我有几个免费入学名额，既然你是周辉的朋友，不必。 方灿灿也不再坚持，想着以后请周辉和傅泽吃饭才行。 好的，谢谢傅泽老师！ 方灿灿开心的转圈圈，跑到厨房一把抱起正在洗碗的翟雨彤：“你可真是我的福星！” “怎么了？”翟雨彤诧异回头。 方灿灿平时话不多，笑容也不多。情绪比较内敛，还很少看见她这么开心。 “我已经重新报名上淘宝大学的培训课程了！” “真的啊？你怎么做到的？” “他们扩大招生了。” “哇，那真的是不容易，可是你怎么干过傅泽的那群粉丝的？” “我找周辉插队的。” “噗，我倒是忘了，周辉跟傅泽在学校里的时候关系就很好。真是服你了，我就说你们家周辉哥哥对你好吧。你果真不考虑下么？” “我们是兄妹好吗，是兄妹！”方灿灿无奈笑着回客厅。 坐在电脑前面，她仔细研究了一下统计网站给出的数据。 “核对好了吧，核对好就签字。”章华说完咧嘴一笑，露出满口黄牙，眯着眼睛看向面前这个小女娃。 方灿灿没有着急，而是把合约仔仔细细的看完：“租赁合同到06年12月31日到期，期间租金已结清。” “没错，现在才1月，你有整整一年的时间可以使用这间档口，而且租金全免，要知道我只欠你们家10万块，这一年租金就已经8万了，楼上仓库还堆着5万的存货，你不是刚大学毕业么，这是个学着创业的好机会啊！你该感谢我才对，还犹豫什么？”章华小眼睛里透着精明。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 196.师姐出马 亲, 订阅率没有达标哦要支持正版哦 “师傅, 真是谢谢你了！”方灿灿喜出望外。 这是她重生以后第一次网购。 店家亲自教她如何使用打印模板软件。 “啊只能一个一个复制粘贴进软件么？” “没错, 这里面有很多快递面单的模版，你可以选择自己对应的那种，如果找不到一样的, 就在现有的基础上调整。” 对方调试完毕以后，方灿灿大方当场确认收货。 心中盘算着, 必须要找周辉了。 这个年代的软件实在是太过落后，有太多无法批量操作的环节，如今订单少, 还看不出什么问题，可是网店总会发展起来的，她必须要未雨绸缪才行。 今天是站外推广第一天，方灿灿卖出了15个订单，共计32件衣服。 订单数量比昨天少了不少，这也是没有办法的事，毕竟昨天有那么大的流量。 可是让她觉得欣喜的是，今天订单的客单价上升了。这是全营销功能的搭配销售带来的效应。 所谓客单价, 就是每一个顾客平均购买商品的金额。客单价越高，当然对于店铺经营来说越好。 若是每个来店里消费的人只花一块钱, 那这家店只怕也活不下去的。 方灿灿拿起电话, 拨了出去。 “大忙人, 你总算有空了么？” 周辉的嗓音在电话里很好听, 清冽如同甘泉。 方灿灿哈哈一笑：“哪有啊, 我就是瞎忙活，周辉哥，我能不能麻烦你一件事。” 周辉笑着：“你呀，只有有事找我的时候才肯叫我哥。有什么事直接说。” “我最近在做淘宝期间遇到很多问题，很多环节原本可以用软件解决的，可不得不用人工，我想问问你有没有办法帮我解决呢？” 话一问出口，方灿灿也觉得有些不好意思，也就对方是周辉她才敢这么问。 因为她知道，要针对个人开发软件是一件多么繁琐的事情，她跟周辉关系好，对方只怕不好拒绝。 她又补了一句：“我也就是问问，目前店铺规模还没有到那一步。” “你的思路很好，我听妈妈说你的生意做的不错，已经开始起步，在这个时候未雨绸缪，提前想到这么多，是对的。只是我很快要出差，只怕没有空。上次我带来你档口的那个男生你还记得吧？” 方灿灿：“......” 有点小尴尬，还真的不记得了。那天她忙着当客服，只是对那人有点模糊的印象而已。 “他是淘宝员工，是数据工程师，似乎下一步就负责服务外包的运营。最近他在四季红附近的一家培训机构客串讲师，讲的就是淘宝店铺运营，他可是我们系当年的顶尖大神，z大风云人物。你找他，能得到最专业的解答。” “这样会不会太麻烦对方了呀。”方灿灿有些犹豫，毕竟自己跟周辉很熟，可是换了别人的话...... “谁让你那天只顾着做生意，连招呼都不打一句的。”周辉忍不住抱怨两句。那天他可是特意把到四季红考察的大神叫到方灿灿的档口，原本觉得自己接下来一段时间没有在z省，有这个大神在，也许还能帮帮她的，没想到她竟然没空！ “对不起嘛......”方灿灿也后悔了。 原本以为是周辉的普通朋友，没想到对方竟然在淘宝工作。不过，周辉这样的人，他的朋友能差到哪去？只怕都是人中龙凤。 不管了，既然是大神，还是有结识的必要，她最近的问题可不少。 “周辉哥，要不我去他所在的培训课旁听好了。”方灿灿试探着问道。 “也行，我把地址发给你，你去了之后直接说是我的朋友，然后有什么问题直接问他就行了。若是连他都解决不了，那只怕我也没办法。” 方灿灿这下放心了：“那太好了。” 周辉的办事效率非常高，很快培训机构地址就发了过来，另外还附带了这位大字。 “百达培训......傅泽......”方灿灿默念了一遍。 她决定事不宜迟，今天就杀过去。 因为三天的站外流量推广，如今已经过去第一天，如果能掌握规律的话，她明天还有一天的时间调整策略呢。 百达培训距离四季红服装批发城不远，大概也是因为这附近就是南城cbd的原因，高楼毗邻，相当繁华，最近两年电商作为新鲜的市场热点，也成为培训机构争相追逐的热点。 不过百达作为南城成人培训市场的领头人，自然走在尖端，他们率先跟淘宝官方合作，将自家培训机构的电商课程和淘宝内部培训结合，创办了淘宝大学的新概念。 如今正是第一期学员入学的日子。 原以为前期准备较为仓促，也许没有太多人报名，可当百达的老板看见报名的人都排到大街上去了，简直觉得不可思议。 “如今电商已经这么火了么？”姚老板一头雾水。 就算跟淘宝合作，也不至于这么夸张吧...... “才不是什么电商火，这些来排队报名的全是冲着傅泽来的，他可是z大校草。” “是吗......哎，年轻真是好，我当年也是z大校草呢。” 前台员工看了看自家老板稀疏的头顶，发福的身材，整一个油腻中年男，也自称校草...... 她默默低头接着录入员工资料。 方灿灿去的时候，招生工作已经结束，大批没有报上名的女学生还不愿离去，方灿灿混迹其中特别像傅泽的花痴粉丝。 这时，一个削瘦清俊的身影出现在门口，女生中爆发出一阵“哇呜”的呼声。 傅泽毕业已有三年，当初所有人都以为他会出国深造，或者去一家外企，没想到他进了创立不久的阿里巴巴公司，后来甚至有传闻，他还没毕业，其实就已经向阿里集团发出简历，一毕业便正式就职。 他虽离校三年，可他的粉丝可只增不减，这回听说他在培训机构客串讲课，在校的，已毕业的粉丝都赶来听课，也是画面感人。 “哎哟......”方灿灿想要往外挤，却不知怎么被人群挤得一个踉跄，差点绊倒。 这一绊不要紧，生生就往傅泽身上扑过去。 傅泽下意识接住，一眼就认出了这是周辉介绍的那位做淘宝的朋友。这个女孩今天穿了一件白色毛呢大衣，突然扑过来，有种蠢萌小白兔的既视感。 他觉得好笑，既是周辉介绍的，还用这种方式出场，他唇角勾起：“小姐，有事？” 方灿灿简直后悔出现在这里，可是已经这样了，她想要问的问题，就一定要问到。 “傅泽你好，我是周辉的朋友，我能不能请教一个问题？” 傅泽眉峰微挑，今天南城有些塞车，他尽力赶来已经差点迟到，可没空解答什么问题。 “你可以考虑报班，有什么问题我会课后给解答。”傅泽丝毫没觉得方灿灿可以特殊。 “我没报上名......”方灿灿看了一眼四周：“你粉丝太热情了。” “什么问题？”傅泽看着她，想起她既是淘宝卖家，也是档口店主，倒是有些意思。 “我想要统计店内流量，可是淘宝自带的流量统计工具无法查到站外流量。请问......傅老师，你有没有办法解决？” “这是我的名片，上面有我的电话和qq，加我，课后我告诉你方法。” “好的。” 方灿灿接过了名片，心里松了一口气。 等傅泽离开以后，周围的女粉丝们虎视眈眈，方灿灿赶紧离开现场。 又有两笔交易确认收货，在买了打印机以后，她还有一些资金，她立刻把现金提现，去电脑市场又给自己买了一台电脑。 由于档口已经有一台了，所以第二台，她选了便宜的二手机。 反正电子产品更新换代的快，此时手里资金紧缺，没必要在这个上面花太多。 回家路上，看见新开的超市排骨特价，她忍不住拐了进去。 跟翟雨彤合租，她随时有一种家里养了宠物的感觉。 翟雨彤喜欢熬夜，三餐不固定，方灿灿知道劝也没用，干脆一有空就给她做吃的。 原本买了一斤排骨，想了想翟雨彤的食量，她指了指旁边一根小的：“大爷，这根也帮我称了吧。” 回家以后，电脑已经送到了，翟雨彤穿着睡衣正在帮她调试。 “一些基本的软件都帮你装好了，这电脑花了多少钱来着？”翟雨彤抬头看她。 “刚好一千。” “那还行。” 翟雨彤也是计算机专业的，而且也是z大毕业的。不过她对本专业一点兴趣都没有，当初父母觉得计算机专业毕业后好找工作，方灿灿心中一动。 “你认识傅泽吗？” 这是她重生以后第一次网购。 店家亲自教她如何使用打印模板软件。 “啊只能一个一个复制粘贴进软件么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 197.真本事（捉虫） 赵钰下意识的想回头可是身子却顿了顿, 抬脚就想跑。 陶文婉没想到对方听见她的声音以后竟然是这样的反应。 情急之下跺脚吼道：“赵钰, 你给我站住!” 赵钰这下真的不敢动了, 回过头看着不远处的那个女人。 陶文婉见他回头，松了一口气招了招手:“你过来。” 赵钰规规矩矩的走了过去，垂手在陶文婉面前站着。 “师姐, 你来了, 好、好久不见！” “我想跟你谈谈。”见他回来，陶文婉脸上的表情恢复了往日的温婉淡定，柔声道。 只是赵钰跟平时完全判若两人，拘谨的仿佛是那个刚入师门的小伙子。 他感觉自己的身体都有些控制不住的发抖，不知道是紧张的，还是激动的...... “附近有家餐馆, 我们边吃边聊吧。”他赶紧在前面带路, 神情之中似乎还有些慌乱。 两人来到了聚仙楼, 这是工业区最好的餐厅了。 “这些年你都去哪儿了？你竟然舍得这么多年都不回来看师父，不回来看我。” “师姐......”赵钰自知理亏, 垂头认错。 “师父他临走的时候还惦念着你呢。”提起谢青, 陶文婉嗓音有些颤抖。 “是我不好，我没有在外面混出个人样, 更玷污了师父他老人家教的本事, 我没脸回来见他......” “你这话说的糊涂，师父教了你那么多年, 早就视你如子, 当父母的又怎么会嫌弃自己的孩子？你走便罢了, 这么多年连封信都没写过，师父他老人家每次见到我都会问我又没有你的消息......”陶文婉有些说不下去了，生怕自己眼泪掉下来，缓了缓自己的情绪。 赵钰也不再说话，心里难受极了。 他不敢面对陶文婉，更无颜面对师父。 好半天，他才喃喃的打破沉默： “师父实在走的太早了” “他得的是肺癌，最后一段时间过得很辛苦，走了也好，免得再受苦了。他这辈子过得太不容易，都没享享清福。”空荡的包厢，陶文婉轻声道。 “是我不好......”赵钰听了以后越发的难过，脑袋越发垂了下去。一个中年大男人，此时眼圈都红了。眼泪在眼眶里打转，那是悔恨的泪水。 当初他若是没有走该多好。 只怪他当时太年轻，想要南下去闯一闯。结果那一走，竟然就是永别。 其实五年前他曾回过苏州，只是那时候师父已经走了，师姐过得很幸福，他没脸出现，只敢在暗处窥视。 通过旁人打听到师父的墓地，只敢远远的看着不敢走近。他终究还是无法面对师父...... 最终还是灰溜溜的到了南城打工，苏州......那时他以为自己再也不敢去了。 没想到命运捉弄，方灿灿找到了他，突然问起师父，他忍不住跟她提起了师姐，其实那天以后，他就整晚整晚梦见过去的日子。 那时候师姐还没有嫁人，师父还在，还有力气拿笤帚打他屁股。 他抹了把脸，别开脸，不想让师姐看他此时的狼狈。 陶文婉看见他流泪，知道他在外面过的也不容易，说起师父，对面前的这人的确是有一些责怪的意思，想起师父最后那段时光，她也心疼。 可见到他这样，此时心中却划过一丝后悔，事情都已经过了，何必再说这些，人活着还是应该往前看。 陶文婉清了清嗓子问道： “赵钰，你目前的工作怎么样？” “我在这家英明绣花厂当生产组长，一个月工资也有四五千。混的......也就那样。” “你想不想跟我去灿美服饰公司？” “师姐，我暂时没有跳槽的打算......” “师父教了你那么多年，难道你真的想把旗袍的手艺全部废掉吗？” “可是我这么多年都没有从事旗袍相关职业，真的还能再捡回来么......” “你不用担心有我在呢。只是现在公司有另外七个旗袍设计师，我非常需要你来替我管理，至于旗袍的做工，就交给我来把关。赵钰，我真心希望你能来，我现在很需要你。” 赵钰听到这样的话，还有什么拒绝的理由？ 这是他欠她的，当年的执意远走，后来的多年分别，这些年都是师姐在师父面前尽孝，如今他竟然还有能帮得上她的地方，他竟然有生之年还能听到师姐说出这句，我需要你，他便什么都顾不得了。 他立刻说道:“好，我跟你去，我这就去跟老板辞职。” 说完，刚上的菜都来不及吃，抬脚就走。仿佛这么多年压在心底的一块大石头，辞掉现在的工作跟她走就能稍微挪开一点喘口气。 陶文婉愣在原地，倒是没想到他这么就答应了，她准备了一大堆的说辞，却没想到他竟如此干脆。 她忍不住脸上绽放了久违的笑容，那个人，果然是她的师弟! 第二天当陶文婉把赵钰带到方灿灿的面前的时候，方灿灿简直高兴坏了。 她知道派陶文婉出面当说客成功的机会很大，可是却也没想到她的效率竟然这么高。 “陶姐，你真的太厉害了!” 赵钰拘谨的跟在陶文婉身后，一副做错事的模样。 “方小姐，之前拒绝过你一次，今天是想来应聘的。” “赵师父，我请你来可不是想让你当生产组长或者搞管理的，我希望你和陶姐一起把公司高定业务的旗袍类别一起做起来，你的职位是旗袍首席设计师的助理，你有没有意见?“ “没意见。” “那好，咱们签约吧。” 签完以后赵钰这才知道，首席设计师是师姐，他今后就是师姐的助理了。 也好，反正来了也是为了帮她。 接着他便发现公司对师姐议论纷纷，之前来的设计师跑来打探他的福利待遇，言语之后对师姐似乎颇有不满。 他冷笑道:“陶文婉可不是什么普通人，你们若是有她的能耐，再来质疑她的待遇也不迟。” 要知道，师父谢青可是苏州有名的旗袍大师，师姐这些年来一直潜心做旗袍，把师父的手艺学得个十成十，旁人哪有她的本事? 打听到赵钰是陶文婉找来的，那七个设计师就更加议论纷纷。 “这个陶文婉可真是个厉害角色，手艺怎么样？还看不出来，不过拉人的本事倒是一流。” “真是不知道为什么，老板为什么这么信任陶文婉？” “就是！也不比我们强到哪去。” “听说是什么苏州大师的最出色的弟子，不过就是噱头罢了。” “有没有真本事？做件旗袍就知道了，要是她做的不好的话，我可不愿意在这样的人手下干活。” “就是待遇比咱们好，要是没什么真本事的话，那可太憋屈了！” 在赵钰进公司的当天，陶文婉之前从丝绸厂、布厂预定的布料也到了。 虽然赵钰和陶文婉多年未见，可两人合作非常默契，一个整理布料，准备辅料，另一人在纸上画版。 旗袍使用的面料大多为真丝面料，这样的面料缩水率往往很大，如果不进行处理的话，裁剪缝制以后布料可能会因为缩水而变形，变得不再合身。 所以在裁剪之前必须要对布料进行预缩水。 虽然赵钰多年没有从事旗袍行业，可是对于师父的教诲却一点不敢忘。 在陶文婉画版的时候便在面料里料上喷洒清水，之后把均匀沾上水的布料卷起来放置15分钟，最后在一丝不苟的进行熨烫，整个过程由于不常做，所以做的非常仔细。 等陶文婉画完以后，工作台也为她准备好了，熨烫好的布料整整齐齐的铺在上面，师父交代过的细节他都做的很好。 她走到一旁检视，赵钰则是马不停蹄的为她把这些刚画好纸样剪下来，可以说相当勤快。 等他忙完，陶文婉抬头看了他一眼:“谢谢。” “我应该做的。” 她下剪刀之前，很多人都被吸引来围观，毕竟她真实水平如何，其实下剪子的瞬间就能看出来。裁剪的部分决定了整件旗袍的成败。 只见陶文婉拿起剪刀，小心翼翼的剪了下去，神情近乎虔诚。 赵钰在一旁很痴迷的看着她脸上的表情，那时他才十几岁，也曾这样看过师父的脸。 师父脸上也有类似的表情...... 那是对技法的传承，也是对布料的尊重，更是对自己的作品倾注心血和感情的表情。师父以前说过的话，对他的教诲仿佛又在耳边。 看见陶文手上的动作，众人脸色一变。 她的剪刀好稳! 旗袍成败于否，就在这一剪子。 有时候一件衣服只有一块布料，剪废了就没了，外行人看热闹，内行人看门道。 看一个旗袍师父的功力，往往从他剪布料就能看出一二。 接着是缝制。 高定的手工旗袍，都是纯手工缝制。 陶文婉的手法娴熟且精妙，众人忍不住围了过去凑近了看。 大师就是大师，盘、绣、滚、镶、拼、镂均是手工完成，一丝不苟，而且手上的动作速度均匀，针脚均匀，细微处见真章。 那些质疑她的人此时都变成了粉丝团现场打call。 “哇，这包边，这针脚！简直，我服了！” “天，你看看那边，赵钰在做盘扣，这盘扣简直讲究！” “这是古法手工旗袍，如今都快要失传了。” “活久见系列，这两人果然是同一个师父教出来的，看针法就能看出来，不过还是陶文婉略胜一筹。” “这哪里是大师的弟子，这就是大师本人嘛！” “怎么我们打听到的消息她只是一家倒闭的服装厂普通女工？” “我去，你们不知道吧，那家服装厂叫利民服装厂，虽然如今倒闭了，可是80年代全国各地的人都知道利民服装。那时候哪家百货公司要是有利民的衣服，那可是会引起轰动的，那时候我妈妈总是会说起这家服装厂的衣服......” “哇，我竟然也有印象！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 198.不浪费彼此时间 此时同样也在后排围观的徐沁儿跟方灿灿说道：“哎呀, 灿灿你可真牛逼, 你上哪找来的大神啊！这下好了, 咱们真的可以把旗袍业务开展起来。甚至质量不输给那些传承许多年的老裁缝铺。而且我跟陶姐还能跨界合作，将来开发更多有中国传统服装特色的时装呢！” 方灿灿笑道：“是啊，这次是咱们灿美足够幸运。” 徐沁儿看着刚来的赵钰, 他做盘扣的动作也相当专业, 虽然一个盘扣就要做两三个小时，可换了普通人，给一整天也做不出如此精美的盘扣。 “啊啊啊啊！不行了，太美了，我有空一定要跟他们学！” 连徐沁儿都难掩激动的心情，更别说公司的其他人。 这下陶文婉和赵钰瞬间成了公司的红人。 普通的旗袍设计师做一件手工旗袍需要3天左右, 如果遇上刺绣等活, 时间就更长了。 而这两人手上的这件旗袍在他们的合作之下竟然一天就完工, 可以说相当神速。 这件旗袍完工以后，赵钰站了起来, 对着身后围观的七个设计师说道：“如今你们对我师姐的能耐还有什么疑问没？” “没了......” 众人摇头。 “能......能不能跟你们学做旗袍呢......虽然我的手艺也是拜师学的, 可是毕竟做的没你们好......” “对对对，大家都在一家公司, 如果需要正式拜师我们也愿意！” “如果不愿意教旗袍, 教点别的，盘扣什么的也行。” 七人的态度前后对比明显, 赵钰只是淡淡的说道：“拜师就不必了, 大家都是同事, 以后互相关照，每人擅长的领域不同，也不必妄自菲薄。没什么问题的话，大家开个会讨论一下分工。” 众人再无异议。 赵钰虽然没有管理过设计师团队，而且还是之前什么职业都有的杂牌军，不过他多年的工厂管理经验也是相当实用的，再说当年他南下去深圳创业，也是自己当过老板的人。 如今有陶文婉在，他自然卯足了劲挣表现。 经过开会沟通以后，赵钰这才真正了解到这个旗袍团队的独特之处。 这些人在进公司之前几乎都没有从事旗袍的相关工作，可是老板竟然有办法挖掘到他们身上的才能。 有些人拜师学艺，有些人甚至是自学成才，有些人旗袍方面虽然并不厉害，却是做盘扣的一把好手，还有的，只是单纯的刺绣高手。 其中还有人擅长国画、工笔画的。 赵钰把人分成两组，擅长缝制的和擅长旗袍小活的。 至于版型、纸样和裁剪，只能交给师姐来完成。 陶文婉的工作除了裁剪布料，把控版型之外还有一个最重要的环节，那便是跟客户打交道。 量体裁衣，首先得量，谢青教授的手工旗袍最关键一环就是第一环，测量尺寸。 他们门派的裁剪方法，必须要量人体36个尺寸，而且基本功是手到眼到，眼到心到，尺子飞舞中，客户的尺寸已经记在心中。 当初赵钰先干了两年杂活才开始学量体，这一学又是两年。 所以，虽说已经丢下了很多年，可是若说忘记那也是不可能的。 看到师姐裁布的样子，很多细节他都记起来了。 不得不说，师父当年严格，对他而言却是终身受益。 只可惜......当年年轻气盛的他却全然没有理解师父的苦心，只觉得自己学的很好，压根没有必要每天再那么苦。 如今看见师姐，依旧是师父教的那套东西，却用的熟能生巧，已臻化境。他才终于明白自己错失的东西。 有了赵钰的帮助，陶文婉便可以腾出手去做别的事情，她带着即将完工的成品拜访了李立维导演的家。 最先完成的便是他的夫人和母亲的旗袍。 两人总共下单8件旗袍，可以说是灿美旗袍类别的大客户了。 陶文婉拿出来的第一套旗袍，给老太太选的布料是一身金色，老太太看了以后直呼实在是太新潮了。 墨清笑道：“妈，你就换上试试看，我倒是觉得这个颜色你穿上非常好看呢。” 老太太被儿媳妇哄得开心，便颠颠的去试衣服了。 穿着旗袍出来以后，在场所有人都惊艳了。 老太太平时喜欢穿比较宽松的款式也看不出身材如何，只觉得比较瘦，尚未发福。 如今穿上旗袍以后风韵犹存，她身材曲线依旧保持的很好，整个人顿时年轻了许多，甚至有种独特的女性韵味。 墨清丝毫不夸张：“妈妈，你这身旗袍太好看了。”她为母亲披上了一件坎肩，搭配起来整个人雍容华贵，仪态万方。 老太太很显然也十分高兴，对着镜子照来照去：“哎，多少年没有给自己做衣服了，偶尔做一次已经老了。” 墨清感慨道：“我还记得母亲以前一件旗袍的，可是只见过你穿过一次。” “别说你只见过我穿过一次，我统共也就只穿过两次，一次是立维满周岁那年，另一次就是你们结婚的那次。” 墨清走到房间，把婆婆藏在最底层的那个箱子打开，小心翼翼的把衣服取了出来。 由于是真丝的面料，保存的十分小心。 她拿出了这件旗袍以后对陶文婉说道：“这件便是我结婚那天我婆婆身上穿得那件，当时我就觉得旗袍怎么能做的这么好看！” 陶文婉拿过旗袍以后，原本脸上没什么表情，突然翻到针脚，脸色大变。 “这......这件旗袍请问你们是在什么地方做的？” 老太太笑道：“当年我先生带着我去苏州，在那里做了一件，当时条件不好，可他还是坚持让我做了一件旗袍，这件旗袍算得上我这辈子最美丽的衣裳了。” 这件事已经过去将近40年，可老太太依旧记忆犹新。 陶文婉捧着这件旗袍，哽咽道：“这是我师父做的。” “什么？你的师父竟是谢青？”老太太也惊讶了。 “没错......老夫人还能叫出师父的名字，真是有缘。这是我师父的作品，看针脚起针和收针就能知道。这是他教我的......”说着翻开了手上的这几件旗袍，每一件都是一样的针法。 老夫人不由得感慨：“如今竟然有缘能遇见谢师傅的徒弟，真是我的福气。孩子，你的旗袍做的很好！没辱没你的师父！” 陶文婉好不容易收敛起自己的情绪，接着在老夫人身上的旗袍上标注。 每件人工定制的旗袍，都要两到三次的修改才能最终完工。 每一件旗袍，她都让两位夫人好好试穿了，记录下需要改动的地方待会去好好改。 连客户都觉得不用改动了，可是陶文婉却对自己的作品精益求精，她永远记得师父的话，衣服是穿在人身上的。 手工缝制的温度和柔软，是永远不会被工业化完全取代。总会有一些老手艺留下来，会在不经意的地方绽放。 从李立维导演家出来以后，她充分体会到了这句话，师父给老太太做的那件旗袍，倾注了自己的心血，得到老人一句最高赞誉，那是她拥有过的最美的衣裳。 陶文婉回到公司，心中都还荡漾着和师父重逢的激动和感慨当中，走到设计部门口，听见赵钰正在指点几名设计师做盘扣，一招一式，一针一线也都是师父传授的那些基本功。 真好...... 至少，这世界上还有一个人能懂...... 陶文婉拿回旗袍修改的第二天，大导演李立维便终于上门了。 梁佩祺赶紧通知方灿灿和向楠。 向楠也有些意外和惊喜，没想到方灿灿真的有办法把大导演忽悠上门。 不就是给他的老婆和妈妈做旗袍么，方灿灿还真有本事！ 不过向楠也没有掉以轻心，原本还在外面有事，也赶紧赶回了公司。 芸妃传的导演人选是大事，是决定这部电视剧成败的关键。 向楠到的时候，方灿灿已经在接待李立维导演了。 设计师徐沁儿正在给李立维导演量身，方灿灿则站在陪着。 “李导，其实我跟朋友开了合作开了一间星璨文化传媒公司，如今也在筹拍一部古装宫斗剧名叫芸妃传，如今想要请你当我们电视剧的导演。” 李立维眉头紧皱转过身来看着她：“古装剧？” “没错。”方灿灿目光澄净，不像是在开玩笑。 “我可从来都没有拍过古装，更何况是宫斗剧。”他一边说一边下意识摇头。 徐沁儿对肢体语言有过研究，从李导的肢体语言来分析，谈成的可能性很小，她不由得为方灿灿捏把汗。 她量完尺寸，候在一边。 李立维看着她：“我还是只做衣服吧。”拒绝的意味非常明显。 方灿灿并不放弃，既然前世他最后也拍了宫廷剧，那么自然有人说服了他。 “李导，或许你可以看看我们的剧本再做决定，如何？” 方灿灿提议道。 这个提议虽然也不错，却并不打动这位导演。 “你们能说服我的太太和母亲来这里做衣服，还让她们对你赞不绝口，这是你的本事。只是......术业有专攻，我每天都会看各种剧本，对自己想要拍的题材非常有把握，我觉得我们还是别浪费彼此的时间。” 他这次是直接拒绝。 方灿灿一噎，知道再说会让彼此尴尬，心中也是烦恼不已。 选好了颜色和款式以后，李立维借口说还有事便离开了。 向楠全程都没有开口的机会。 “灿灿，没事吧？” “我没事。”方灿灿笑道。 向楠有些担忧：“你说李导压根没有兴趣，咱们要不要换个导演啊？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 199.外援 方灿灿摇头:“向楠, 你放心, 这件事就交给我。我一定会让他点头的。” 向楠有些疑惑:“这个李立维真这么好么？我是说他真的可以胜任这部宫斗剧的拍摄？” 方灿灿言之凿凿:“就是因为所有人包括他自己都不相信, 所以我更加觉得他和这部剧的搭配会有一种相当神奇的搭配。另外这部剧的女一号我希望可以选一个新人。“ “是谁？“ 方灿灿在电脑上播放了一段广告。 这是一个国内有名的果汁品牌，在夏天播放过的一则广告。 广告内容乏善可陈，都是最传统的套路, 夏日炎炎的泳池边, 一群帅哥靓女开party，其中一个穿着泳衣的少女非常惹眼，清新脱俗，青春逼人，笑容很有感染力。最难得的是那双眼睛，仿佛会说话一般。 向楠看到这个女孩觉得有些有眼熟, 却始终都想不起来名字。 “这是谁？“向楠问道。 她虽说也算是圈中人, 可也不是每个艺人都认识, 更何况是这种还没出名的新人。 “这个女孩之前是一个平面模特，我查过, 目前签约于新马娱乐公司, 偶尔接一些广告，主业还是平面模特, 目前也在一些电视剧里接一些小配角, 一两句台词的那种。简单来说就是一个十八线女明星。“ 向楠:“......“ 如果说之前选择李立维导演向楠还觉得有些道理的话，那这次选择这个纯新人当女一号她则是觉得完全不靠谱了。 既然是新人, 如何能保证演技如何？ 这个女明星虽然长相清纯, 一张脸非常干净, 可是就这样姿色的女明星简直一抓一大把，那些刚入行没多久的，或者还在影视学院读大学的女学生，很多都符合这样的标准，不知道方灿灿究竟为什么挑中了这人。 “我不同意，这太冒险了！” 她可不相信天赋什么的，演员分为体验派和方法派，无论哪一派，没有一定数量的作品积累是完全不行的。 而且虽说芸妃传是网文改编的剧本，可是整部剧可不仅仅是宫斗虐渣。 女一号要演出一个刚入宫青涩的小宫女，在后宫残酷的斗争中，从天真到成熟，一步一步走上后妃之路的心路历程，不仅如此，后期黑化以后，她还得懂权谋，掌控人心，最终得到自己想要的一切，却失了真心，最后才终于明白自己此生真正想要的是什么。这样复杂的心路历程可不是一个青涩的娱乐圈新人可以出演的。 向楠实在不想拿新成立的星灿传媒去冒险，更不想让投资方觉得他们不专业...... 方灿灿却说道：“其实选角除了我们出品方，投资方，最重要的还是导演的意见，毕竟这部作品还是导演在把控节奏和质量，我也只是提议而已，到时候把候选名单都递上去，如果李导不通过，我也不会多说什么。” 向楠听她这么说，悬着的心也终于放松下来。 如果只是候选的话，相信李导的观点跟她一致，极大可能觉得这个新人不够格。 方灿灿见向楠答应把这个新人放入候选名单，目光闪过一丝狡黠，要知道这可不是什么普通新人。 这个女艺人的名字叫做闫桦，她按照原本的轨迹也即将跟李立维合作一部谍战剧，这部谍战剧之后她以新人的姿态斩获无数电视剧大奖，也将李立维正式推向事业的巅峰时期，两人之间的合作一直持续了十年之久，这十年间，闫桦和李立维成了黄金搭档，在电视剧领域所向披靡，合作的最多的便是古装剧。 可是在闫桦还是个新人的时候，谁会想到她会是未来的视后？又有谁能想到一向擅长拍军旅题材的李导竟然会突然转型专拍古装剧的？ 方灿灿其实也没有百分百的把握李立维就一定会接下这次的剧本，也没把我他能跟前世一样，慧眼识珠相中闫桦当他电视剧的女主角。 只是...... 既然前世发生过，那今生的概率就很大了。 方灿灿有种莫名的自信。 如今最大的难题就是李立维，要先搞定这个导演，再搞定女演员。 当然，李导是重中之重，毕竟闫桦如今没什么名气。 在陶文婉第二次前往李立维家的时候，方灿灿便跟着一起去了。 墨清和李老夫人之前就见过方灿灿，对方灿灿和陶文婉的印象都非常好，两人到访老太太都非常高兴，又是倒茶，又是拿点心的。 陶文婉先伺候老太太去换衣服了。 方灿灿则是跟李立维的太太墨清闲聊。 “实话说，我今天上门来是有求于你。” “哦？”墨清感到意外，不知道对方什么意思。 “实话说，我这里有部宫廷古装剧想要请你先生当导演，不过被他拒绝了。” 墨清抿唇一笑：“原来是你呀，我是说立维昨天回来以后直嘀咕，说什么最近穿越剧实在是太泛滥了，再这么拍下去所有人都会赔钱的，而且电视剧的质量也堪忧。他其实的确对此不太喜欢，甚至可以说是反感......方小姐，如果立维在态度上有什么得罪的地方我待他向你道歉。” “言重了，是我没有表达清楚。我们拍摄的这部剧，剧本也是根据一部网络改编的，如果你有兴趣可以先读读，这部构架宏大，并非是脑残穿越剧，虽说重点写的也是后宫争斗，可是看点十足，人物立体，绝对会是一部好剧的。” “这......我平时对立维的工作从来不插手，也不会多嘴，我怕是也帮不了你什么忙。” “我只是想为芸妃传这部作品求一个机会，我觉得李导是这部电视剧最合适的导演，不过他如今连剧本都拒绝看，我怕他错过一次很好的尝试新题材的机会。” 这句话倒是让墨清心动了，毕竟李立维不止一次的烦恼，说自己不想再拍家庭伦理剧和军旅题材了，可有时候为了还人情不得不拍，如果遇到合适的题材他很想转型。 自己可以替他想把把关，如果剧本还不错，再推荐给他也不迟。 墨清想到这里便终于点点头。 方灿灿拿出了剧本，还有之前去出版社拿到的芸妃传的样书。 “原著和剧本都在这里了，那就麻烦你了。” 墨清有些意外：“这书已经出版了么？” “这是样书，很快就要出版了。” “不错。” 如今很多人对网络有不小的误解，总觉得网络的质量比不上出版的，可她两种都看，倒是觉得能出版的网络都很厉害，不仅有文字功底，剧情把控能力，而且还能在连载期间积累很多读者。 对于影视化改编也是有粉丝积累的作用。 虽然这部她没有看过，不过一看到已经出版，便有了想要拜读的意思。 “你放心吧，我会尽快看的。” 原本墨清在一家外资企业当会计的，工资也不错，不过跟李立维结婚以后两边的老人身体都不怎么好，她就索性辞职在家，帮他料理好家庭，让他没有后顾之忧。 加上两人年纪也大了，也有想要小孩的想法。 便索性不工作了，只是闲在家里也不好过，墨清总喜欢看书打发时间。 偶尔看到什么好书，也喜欢跟李立维聊剧情，李立维毕竟是导演，每天都要接触不少新剧本，看书的角度不同，自然能给太太新鲜的观点，这也是夫妻两人的共同爱好。 墨清答应下来以后，原本心思都在期待已经完工的旗袍身上，在看过两章芸妃传以后，直接进入废寝忘食的阶段。 老太太突然就觉得自己的儿媳妇这段时间饭吃的少了，话也少了，整天把自己关在家里，这是做什么呢...... 她敲过几次门，送进去的点心墨清也是象征性的吃了两口。 “妈，我在看呢。” 老太太觉得很稀奇，平时儿媳妇也看，怎么没见她这么投入呢。 这套书总共有8本，老太太催的紧了，墨清索性把前面几本看过的给自己的婆婆。 “妈，你也瞅一眼，好好看的！” 老太太也看，不过看的比较多的都是红楼梦等古典文学，或者是一些世界名著什么的。 不过儿媳妇推荐的，老太太还是给点面子翻开看了两眼。 这下不得了，家里佣人发现，家里的两位女主人都陷入看的狂潮中，吃饭都不积极了...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 200.顺杆而下 李立维很快也发现了家里不对劲, 他到了年末事情比较多, 好不容易回家以后发现家里静悄悄的, 母亲和妻子都各自窝在自己房间捧着一本书安安静静的读着。 虽然平时妻子也喜欢看书，母亲偶尔也会看，可怎么觉得气氛怪怪的呢...... 哦, 对了, 今天回家以后无论是妻子还是母亲都没有迎出来将他团团围住的感觉，他瞬间觉得不自在。 “老婆，你在看什么书呢？” “嗯，就是一，挺好看的。” “什么书呢？” “呃......”墨清沉迷不可自拔，刚好看到紧要关头, 主角要开始虐小贱人了, 自然没空搭理刚回家的丈夫。 李立维无奈拉上门, 又跑到母亲房里，老太太见儿子回来, 倒是放下书跟他闲聊了几句, 便很快把他赶出门，一副你不要耽误我看书的表情。 这下李立维便更加不爽了, 他好歹是个大导演, 什么书这么了不起！ 他回头看见自家佣人坐在餐椅上看着这本，都是类似的封面, 他一眼就认出来了。 他走了过去：“这书叫什么名字？” “啊, 先生, 是太太推荐给我看的，我也刚开始看第一本呢，还挺好看的，书名叫做芸妃传。” 李立维皱了皱眉头，没听说过啊。 “穿越？” “不是穿越的，就是普通宫斗。” “就那么好看？” “刚开始看的时候也没觉得多精彩，可一旦看进去以后就丢不开，我也不知道为什么，总想知道后面发生了什么。” 李立维点点头，表示自己知道了。 他剧本看得多了，自然明白，这就是的代入感，一部想要成功，光是有情节和人物塑造是不够的，要有足够的文笔让读者产生代入感，才会有这种情不自禁往下看，丢不开的感觉。 这也不是什么多稀奇的事情，嘛，能出版的，总会有一些长处。 让他最吃惊的是，吃饭的时候，母亲和妻子都还在聊各自看到的情节。 由于墨清看得进度比较快，都已经看到中后期了，老太太想要知道后面的情节发展，一个劲的刨根问到底，墨清却直摇头：“妈，我说了就没意思了，看就是要有悬念嘛，你往后看就知道。” 老太太心痒难耐，恨不得丢下碗又去追。 李立维终于忍不住了：“你们看的这到底是什么啊。” “噗。说起来这跟你还有点关系呢。”墨清笑道。 “什么？”李立维一脸懵逼，他可从来没听说过这部。 墨清：“前几天方灿灿来找我，希望我可以读一读这部，因为她的公司要投拍这部电视剧，你是她心目中的最佳导演人选，因为你一口拒绝了她，所以她借着跟设计师来家里送旗袍的机会，给我推荐了这部，如果我觉得好看再推荐给你。” “我原本也只是闲着没事，便随意翻开了这本书，没想到竟然这么好看，简直爱不释手，后来母亲觉得我总在看书都不怎么出门，便来劝我，我便把这本书介绍给了母亲，没想到她也相当喜欢，所以就这样我们都在看了......我觉得如果这部影视化的话一定会非常好看的！” 老太太惊讶道：“什么，这部要拍成电视剧啊？” 墨清忍着笑：“那就要看你的儿子答不答应当导演了，人家出品方都说了，只考虑让立维当导演。” 老太太着急：“立维，你怎么回事，这么好看的，为什么要拒绝呢？” 李立维尴尬的沉默着：“......” 他当初拒绝只是因为对这个题材不感兴趣，哪里知道方灿灿套路这么深，竟然把推荐给了自己老婆。 如今全家都爱看，就他一个没看了...... 老太太正色道：“你以前拍的片子我看了也拍的不错，我也觉得这部交给那些乱七八糟的导演拍，还不如交给你呢，至少你手上还没拍过什么烂片。” 母亲的评价这么高，李立维又是开心，又是不好意思，此时若是不答应似乎也说不过去。 只是他之前才拒绝了，马上改口实在是有点丢人，他只得淡淡的说道：“我先看看剧本吧，要是剧本没什么问题我再去找方灿灿谈谈。” 老太太急得还想说什么，墨清却对婆婆使眼色，她跟李立维在一起多年，对他心里想什么摸得透透的，她知道，如今李立维也就缺一个顺着往下滑的梯子，她对剧本有信心，之后她再去找方灿灿说说，自然不会让丈夫难做。 老太太见儿媳妇这样的反应自然心里也明白了。 不过她还是下定决心，只给儿子三天时间看剧本，要是还没有什么进展的话她就得亲自出马了。 三天之后，方灿灿接到了墨清的电话。 事情进展情况比她预想的还要顺利，墨清言谈中对这部极尽推崇，高度赞扬了翟雨彤的文笔和剧情，还说这部拍成电视剧一定会很好看的。 方灿灿知道事情有戏，赶紧问道：“那李导那边是什么态度呢？他愿不愿意给咱芸妃传一次机会呢？” 她说得极其诚恳。墨清自然知道对方态度了，便说道：“你放心，我看过以后已经推荐我老公看剧本了，相信很快就会有结果。” 方灿灿心里还是悬着，小心问道：“李太太，你觉得李导有没有可能答应？” 墨清觉得心里有些过意不去，明明丈夫也喜欢，她却端着。 “我觉得可能性还是比较大的，当然具体的还需要你们详谈才行。” 方灿灿这下有谱了，挂掉电话以后赶紧给李立维打了个电话：“李导，我是星灿传媒的方灿灿，之前在公司跟你见过面的，我想为我们的芸妃传这部电视剧再争取一下你。还有李导你的西装也基本完成需要你来公司试衣，或者我们给你送过去也行。” 李立维其实听见老婆和妈妈同时推荐这部，就已经心动了，只是还嘴硬不肯改口，后来看过了剧本以后对整个故事情节，人物刻画都非常满意。 已经很久没有遇到让他如此心动的剧本了，他有些后悔，当初不应该把话说的那么满，如今又回头，这不是自己打自己的脸么...... 他好歹也是电视剧圈中有名的导演，这么行事总让人觉得不太好。 正在纠结之际，妻子发来短信说已经跟方灿灿沟通过了。 而方灿灿的电话也马上打来，给足了他面子。 “李导，我知道你对这部剧还有很多犹豫，也知道我们是一家新公司，彼此没有合作过你很难信任，不过凡事都是有第一次，我再次恳请李导慎重考虑一下。我们这部剧真的非常需要你当导演。” 李立维这下被捧得很舒服，顺着杆就溜下来了：“方小姐真是谬赞了，剧本我已经看过了，我承认，比我想象中要好很多，我愿意跟你们进行进一步的洽谈。” 方灿灿：欧耶！ “好的，你看什么时间方便，在哪谈比较合适。” 方灿灿赶紧把接下来的进程敲定。 李立维：“稍后我会去你们公司。” 于是两小时后，向楠一脸难以置信的坐在了公司办公室里。 那天李立维拒绝的话还在她的耳边打转，今天他倒是一副非常欣赏这部剧的剧本的模样，向楠有些转不过来，一脸复杂的看着方灿灿。 方灿灿倒是一副胸有成竹的样子，剧本的细节都聊的头头是道，很明显就是做过功课的。 双方谈了将近五个小时，才把一些电视剧的拍摄细节聊清楚。 演员这一块，方灿灿也成功的把闫桦推荐给了李立维。 这次合作，李立维强调了想最大程度的掌握演员的决定权。 演员本身演技水平，决定了一部剧的质量下限。各方面制作精良，演员演技不到位，一切都是白搭，会成为木桶效应的最短板，拼命漏水。 如今的娱乐圈，由于选秀艺人的火爆，开启了全民娱乐时代。 这个时代，往好了说，便是人们对娱乐事业，对八卦的需求越来越旺盛，从一定程度上来讲也会带动电视剧圈的繁荣。 可是人心浮躁，尤其是圈中不顾品质追本逐利的事情越来越频繁。 演员名单往往不是导演能左右的，而越来越多的掌控在资方手中。 许多有背景的艺人，靠着各种各样的手段上位。他拍戏多年了，不缺钱也不缺名气，连口碑都不缺，可为了名利牺牲掉口碑他可不干。 有时候赚钱和口碑并不能完全同步。当然也有叫好又叫座的作品，他之前拍的作品基本上就是口碑好又能赚钱的。只是有时候需要临时抉择的时候，总会有资方选择短期利益牺牲掉口碑和质量。 不过星灿传媒的两位老板都是相当注重品质的，从方小姐的另一家服装公司对待旗袍和西装一丝不苟的态度就可见一二。 而且他还听说，之所以当初决定买下芸妃传是因为这部的作者是方灿灿的朋友，这下李立维就更放心了。 对于方灿灿推荐的艺人他也并不敷衍，而是好好的把资料收了，表示之后会给面试机会。 “对了，这部剧是古装剧，方小姐，你们有没有考虑过包揽这部剧的服装制作呢？” 方灿灿倒是从没考虑过这个。 影视服装的制作，这倒是个全新的领域。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 201.面试艺人 “虽然我的确有些兴趣, 只是, 毕竟灿美服饰公司对影视服饰还没有什么经验, 等我准备一段时间再谈，总之要让整部电视剧为观众呈现最完美最专业的一面。” 双方三观相仿, 目标一致, 聊起天来非常顺畅, 就这样双方签订了电视剧导演聘请合同, 正式敲定李立维为芸妃传的导演。 把李立维送到楼下，向楠忍不住给方灿灿竖起了大拇指。 “我倒是真没想到你这么快就能搞定李导, 要知道像这种传统的导演, 让他接受新题材可不是什么容易的事情。”向楠如今对方灿灿简直佩服的五体投地。 “这也没什么，他虽然接受新题材慢一点, 不过有她夫人和母亲在，咱们原本的胜算也很大。” “这还多亏了你请到了陶文婉, 没想到让他夫人和母亲这么满意。对了，既然你的公司连旗袍都能做, 我觉得李导的建议你也可以考虑, 这次咱们电视剧的服装就直接交给灿美来做。” “我这得跟徐沁儿商量一下才行, 她擅长的是现代时装, 而目前旗袍订单也有些忙不过来，如果接下影视服装的单子，只怕还得再找专业人才才行。” “灿灿, 若是别人的话, 我觉得可能做不到, 若是你的话，我对你非常有信心，影视古装服装并不比旗袍更难，只要找到合适的人才，答应我，灿美一定要接下这个单子！” “嗯。” 其实，方灿灿对此兴趣原不是很大，不过在咨询了徐沁儿和陶文婉以后，她还是决定试试。 只是这两人对影视服装都表示无法胜任。 陶文婉非常直接的说道：“影视服装设计和普通的服装设计完全不同，那并不是生活化的服装，而是要表现一定的舞台效果的。而且最重要的是要对历史有非常深厚的认识才行。” 方灿灿便知道，自己的特殊人才捕获计划得接着实行。 她打开系统面板，想要创建一个新的特殊人才捕获计划。 结果...... 创建计划的加号依旧是灰色。 方灿灿：怎么还不能创建？ 双十一：你的试用机会已经用完，请问是否使用5000积分兑换新的特殊人才捕获计划？ 方灿灿：！！！5000分，你敢不敢再坑一点？ 双十一：不兑换就算了，不要人参公鸡。 方灿灿：债见了您嘞！ 她总共只有8000积分，这么一个新计划就要花掉整整一年好不容易攒下来的积分，简直心痛得要死！ 她决定自己先想想办法。 今天伊若茜有空，也来灿美服饰玩，如今她模特的通告是越来越多了，淘宝网的模特任务逐渐交给了萧潇，不过她一有空还是会过来，即便不拍摄，也要来看看这些老朋友。 方灿灿见到她很是高兴，正巧有事情想要问她。 “伊若茜，你认不认识闫桦？” 伊若茜想了想：“有点印象，之前因为叶晴的关系对新马娱乐的模特都有些了解，这个闫桦也算是新马娱乐里发展的还不错的模特了。” “她发展的不错？”方灿灿有些不解，不是现在她还是十八线小扑街么。 伊若茜忍不住笑道：“你当新马娱乐还是当年的那个叱咤风云的公司啊，上次的模特大赛之后，这家公司就逐渐不行了，赛后行业工会对他们进行了调查，坐实了了他们在比赛期间用非常手段操纵比赛结果的事情，所以对新马娱乐进行了处罚，如今只怕这家公司已经不行了。你想，闫桦在这样的情况下依旧可以接到不少广告通告和女n号的小角色，还是不错了。” 方灿灿忍不住问道：“那宋蔓呢？” 之前徐杰的女朋友宋蔓，不是跟了新马娱乐的小少爷么，也不知道现在发展的如何了。 “听说新马娱乐的老总都换人了，之前是新马集团的董事长的小儿子吴斌，如今都换成了大儿子了，只怕是新马在娱乐公司和批发市场接二连三的栽跟头让老头子气坏了，直接撤了小儿子所有的职位。宋蔓的日子能好过么，听说很少在公司露面了。” 方灿灿感慨不已。 “你干嘛问起她们呀。” 方灿灿对宋蔓感兴趣还可以理解，毕竟是她代理的前任女朋友，之前在模特大赛中也是骚操作不断。 只是她对闫桦有兴趣，这倒叫伊若茜有些意外了。 “最近芸妃传要开拍了，正在选演员。” 伊若茜兴奋问道：“啊！是翟雨彤写的那部是不是？我能不能进去演个小角色呢？反派炮灰都没有关系，我还没有演过戏呢。我总是跟我经纪人说想要试试演戏，可他却老是让我接代言。” “回头我帮你问问吧。” “好嘞！灿灿我真是爱死你了！” 方灿灿笑了笑，若是她想演主角的话她可帮不上什么忙，不过她要求不高，若是小角色小炮灰这种，她身为出品方和投资人之一，给剧组塞个小角色也不过分。 至于有没有更好的机会，就要看她合不合李导的眼缘了。 伊若茜过了两天给方灿灿打电话。 “灿灿，你上次问的那个妹子闫桦，如今跟新马娱乐即将解约。” “解约？为什么呢？” 虽然闫桦只是十八线小明星，可是毕竟如今的新马娱乐也没什么拿得出手的艺人，难道不应该攥在手里不放么？ “听说她之前跟公司签的年限就不长，毕竟当初只是一个平面模特，也没有往娱乐圈发展，如今她是跟新马娱乐正常合约到期，公司似乎也找她谈过续约，她跟一个安华娱乐的朋友抱怨过这些年在新马被老板的各种情妇压着喘不过气来，所以也打算跳槽了，她之前最想去的公司是安华娱乐。我觉得你新成立的传媒公司可以去谈谈，如果看好她的话要不就把她签下。” 方灿灿：“谢谢你告诉我这个消息。” 挂掉电话以后，方灿灿犹豫再三，还是给向楠打了个电话，说明了自己的想法。 “灿灿，不是我不相信你的判断，只是你为什么偏偏对这个新人这么青睐呢？之前你说过以后我也去了解过，这个闫桦就是个纯新人，连个参考的依据都没有，咱们星灿传媒虽说只是个新公司，可创建之初不是商量过么，还是以做内容为主，签约艺人并非是我们的主业，而且还是这么个新人。” 方灿灿了解向楠的顾虑，她想了想问道：“如果闫桦这次可以通过面试呢？那你愿意签下她吗？” 向楠一愣，如果这个新人真的能通过对演员要求严格，甚至是苛刻的李立维的考核成为芸妃传的女一号的话，那跟这么一个即将起飞的新人签约，自然性价比也是超高的。 她说道：“假如她真的可以拿到女一号，我自然没有反对的理由。只是......没拿到女一号，和拿到之后，她的行情就不一样了，到时候她也未必愿意签约我们这么一家新开的传媒公司。” 方灿灿胸有成竹：“这你就放心吧，我自然有办法。” 和向楠沟通好以后，方灿灿便开始做准备工作了。 新马娱乐原本就只是做模特经纪出身，原本也没签下什么大牌，之前叶晴闹出的事情余波未平，后来老板直接换人，新老板的心思似乎也没有在这家娱乐公司身上，对于整个新马集团来说，如今最赚钱的还是房地产项目。所以公司签下的这些模特、艺人都人心惶惶，不知道未来究竟怎么发展。 闫桦目前就面临这样尴尬的境地，如果跟新马娱乐续约，前途未卜，她已经在这家公司待了3年，只有在这最后一年才终于接了个饮料的通告，之后也稍微有了点在电视剧里露脸的机会。 可是这样的机会，并不比在横店跑龙套的那些临时演员待遇好多少。 最好的一个角色，在主角身边打转，妥妥的一个脑残花瓶角色，一点含金量也没有。 可是若不跟新马续约，以她现在的曝光，只怕想要找到下一家经纪公司都是难事。 最尴尬的就是收入，说出来没人会信，她一个艺人，竟然连下个月的生活费都没有着落，之前赚到的一些钱，都拿去还前面两年借的钱了。接下来若是没什么转机，她感觉自己只怕在这个行业是待不下去的。 其实她在安华娱乐的朋友也劝过她，要不就安心做模特，如今电商发展的比较快，就算是当淘宝店的模特也是可以生活的。 可是人往高处走，已经拍过广告，接过通告，甚至也在做着影后梦的闫桦，又如何甘心回头当一名默默无闻的平面模特，甚至淘宝模特呢...... 不过即便再抱怨，再艰难，她还是坚持参加了北影在南城办的一期短期演技培训班，是之前那个傻白甜角色的副导演推荐她去的。 学费不便宜，不过胜在有干货。 短短几个月，她感觉自己的演技有了突飞猛进的进步。 此时，就在她进退两难的时候，她接到了一个自称是星灿文化传媒公司的电话，问她是否有签约的意向。 第二天闫桦便来到星灿文化传媒公司面试。 而面试她的人就是方灿灿。 让闫桦有些困惑的是，她压根没有在网上找到这家传媒公司的任何介绍，之前也没有什么履历，她来面试问的第一个问题便是：“请问贵公司还有别的艺人吗？” 方灿灿笑道：“还没有，而且短期之内，将没有别的艺人。” 闫桦风中凌乱：...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 202.喜新厌旧 昨天当她接到电话的时候, 心中狂喜, 恨不得立刻就从新马娱乐这个火坑跳出去, 拥抱新的金主。 只是...... 在她立刻决定跳槽之前，还是动手查看了一下这家星灿文化传媒究竟是什么公司。 结果让她大为恐慌, 她竟然找不到这家公司的任何信息。 而此时, 看着面前的这个女人淡定的笑容, 闫桦忍不住追问道：“你们确定需要签我当艺人么？我是说......要接通告的那种。” 方灿灿唇角的弧度维持：“那是当然, 要接通告的那种。事实上，如果你也有意向签约我公司, 接下来我们便会安排你试镜。” “什么！”闫桦有些意外：“什么试镜？”她追问道, 很显然很有兴趣。 要知道，之前她很多机会, 都是当模特的朋友介绍的，公司除了那个广告通告, 就没再给她带来任何机会。 而若是签约星灿传媒，马上就能得到试镜的机会, 这简直太好了！ “正在招募演员的电视剧芸妃传的女一号试镜。” 既然方灿灿已经得到了李导的首肯, 自然敢告诉闫桦。 “女、女一号！”闫桦觉得一阵眩晕, 幸福来的太突然了！ “谁是导演？”她并非质问, 而是这恐怕是她进入娱乐圈以来能拿到的最好的一次机会。她当然想要再确认一下，这个梦境究竟有多美妙。 “李立维。” 闫桦噌的一下站了起来，似乎意识到自己失态, 又坐了下去。 “李导......是那个拍了很多电视剧, 拿了很多奖的李导？” “没错, 是他。” “我......签约你们公司，你便能保证我可以拿到一次李导女一号的试镜？”闫桦简直不敢相信自己的耳朵，这也太梦幻了。 当然她也知道，试镜能不能通过还未可知，可是如今在新马娱乐也没什么好机会，女演员的青春都是很宝贵的，一进入星灿传媒，就能有这么好的机会，超过她在新马娱乐过去几年，她如何不愿意，此时恨不得马上签约，生怕对方不要她。 方灿灿笑道：“不着急，这次面试是我们对你的考验，也是你对我们的考验。我负责帮你弄到芸妃传的试镜机会，而你负责通过这次试镜，这个交易你不亏吧。” 闫桦傻眼：“我还没跟你们签约，你就愿意帮我谈下这个机会？” 她并非是纯新人，当然不会认为这事很容易。 这是一家全新的公司，这种机会给谁不好，非要塞给她一个新人，而且......还没有签约的新人。 这个方小姐也真是心大，她就不怕她拿到试镜机会以后直接跑了签约别家？ 方灿灿依旧笑道：“既然要合作，彼此之间这点信任还是要有的。我相信你，也希望你能多给我们公司一点信任。” 这下闫桦坐直了，正色道：“方小姐，你放心，若是我真的能通过试镜，我一定跟星灿传媒签约！” “我信你。” 从始至终，方灿灿的脸上都挂着自信的笑容。 闫桦被告知回家以后看看芸妃传的原著和剧本，把最具冲突的几场戏提前准备一下，揣摩一下任务的心路历程。 闫桦抱着原著和剧本，脚下虚浮的回家了。 直到回到家，她都觉得仿佛一切在做梦。 梁佩祺忍不住夸赞方灿灿道：“老大，可真有你的。向总说只要闫桦能通过芸妃传的试镜就跟她签约，如今倒是一举两得，闫桦签约以后也跑不掉了。” 方灿灿“噗呲”一声：“我这也不算忽悠她，毕竟这个机会的确是我帮她争取的不是吗。” “老大，你总有办法把这种为难的事情变得有意思。” 方灿灿想了想，她只不过是把事情发生的顺序稍微调换了一下，让闫桦以为她慧眼识珠，帮她奔走求机会在先，若是真能争取到机会，成功拿到芸妃传的试镜机会，闫桦自然会感恩戴德，答应签约的几率也就大多了。 反之，若是她在试镜通知出来以后再提签约的事，甚至在试镜结果出来以后提，对方还真有可能瞧不上星灿传媒这个名不见经传的公司。 而她也压根不担心闫桦会应聘不上芸妃传的女一号，即便应聘不上，她将来也绝非池中之物，先打好良好的合作基础也不错。 这次她相当于帮对方一次，即便最终无法签约，也为自己和公司结了善缘。 方灿灿有些累，便起身去设计师区域走走。 这段时间公司最有活力的便是旗袍设计区了。 灿美服饰女员工居多，这是因为绝大部分的岗位都是客服。之前的高定礼服已经让众人看呆，如今的旗袍又优雅又神秘，简直就是天然的吸睛神器。 客服们下了班都不愿意回家，总喜欢留在设计部围观陶文婉做旗袍。 不仅仅是陶文婉手下的旗袍太美，她整个人做旗袍的时候，画面相当的迷人和治愈。 她的纤纤玉手在布料上翻着，或裁剪，或缝线，或刺绣，或包边，或盘扣，每一个缓解美的都如同一幅画一般，公司众人都快要成为她的小粉丝，就差没有在一旁打荧光棒。 此时有点累的方灿灿也下意识的摸了过来，也想聚众围观陶文婉的绝活。 不过，今天被围的却是赵钰。 他在做各式各样的盘扣。 盘扣，是盘花纽扣，这不仅仅被应用在旗袍上，而且被广泛应用在各种中式服装之中，甚至一些国外的设计师也有用盘扣作为设计元素，实现中西合璧的效果。 传统的盘扣用丝绸、棉布作为原料，现代盘扣也有不少化纤面料的。 当初赵钰跟着谢青学艺，除了量体裁衣之外，下的功夫最多的便是盘扣。 盘扣的制作时间也很长，花样繁多，所以赵钰在没事的时候便独自坐在那默默的坐着。 尽可能的多做一点，方便陶文婉设计的时候搭配找样，这样如果有急需的时候也不用临时再做。 结果便是众人简直看呆。 除了最传统的一字扣、圆形盘花纽扣款式，他还做了葫芦花盘扣、琵琶扣、套弯扣、镶嵌式盘扣等款式，甚至还有凤凰扣、树叶扣、花篮扣、青蛙扣这些不常见的盘扣，众人都想知道他什么时候做重样的，结果等了几天都不带重样，也是终于服了。 “赵师傅，之前觉得陶姐的手艺比你好多了，可是这样一看，你的水平也相当了得啊！” “这些盘扣......只怕我见过的款式都在这里了，简直花样太多了。” “简直太美了，我仿佛瞬间穿越到了民国......” “这对凤凰展翅盘扣我最喜欢，超级古典，真不知道要搭配在怎样的旗袍上。” “我也喜欢凤凰展翅，问题就是连凤凰展翅都有好多种，啊！选择恐惧症，我选不出来哪款才是我的最爱！” “我倒是喜欢金龙腾云，嘿嘿，我都想好要做怎样的旗袍款式来搭配这款盘扣了！” 赵钰听见众人的讨论，等手上的金秋白菊盘花扣完工以后才说道：“我这点雕虫小技哪里能够跟我师姐的相比，我会的她做的比我好！她会的那些我可都丢光了。” 众人啧啧赞道：“果然还是陶姐最牛逼。” 陶文婉此时的心情也极度不平静，因为她也没想到，过了这么多年赵钰还能记得这么多款式的盘扣。 等众人都散去以后，她忍不住问道：“赵钰，这些年其实你私底下也有练习和研究对不对？” 有很多盘扣的款式并不是专门用在旗袍上的，有些也能用在中式男女装，甚至时装上。 这些师父可没有教过。 因为师父这辈子只做旗袍，压根都没有做过不用在旗袍上的盘扣花样。比如她目光锁定的这款用毛呢材料制作的彩霞伴云盘扣，便是用在大衣上的。 “我的确有琢磨过，只是我的这点东西跟你几十年如一日的重复做着旗袍完全没法比，你的基本功扎实，我也只能帮你做点盘扣帮帮你了。” 这些灵气逼人的精品手工盘扣，是手工旗袍的点睛之笔，在如今赶制订单的忙碌时期，他还花了这么多精力备下这些盘扣给她用，陶文婉心中十分感动。 果然是同门，越是忙碌的时候，就越能互相帮衬。 “谢谢。”她忍不住说道。 “哎呀，谢啥啊，你我之间，不说这个。”赵钰突然别扭起来。 “谢谢你能来。” 他愣住了。 看着师姐离开的背影，他感慨，当初他不该走，如今是他该感谢，还有机会圆心中未了的旗袍梦。 之前接下的高定订单，徐沁儿那边完成的相当顺利，已经交货80%了，而陶文婉率领的旗袍设计师团队，虽然起步较晚，之前又经过了几天的磨合，可这9人个个都有绝活，越相处就越觉得能从别人那吸收很多做旗袍的经验。 比如其中一个上了点年纪，将近50岁的大叔汪坚，便是国画高手，同时擅长工笔画，在他的帮助下，陶文婉设计的旗袍大胆的融入了国画和书法的元素，比如为一位参加国外影展的女星刘薇设计的不对称鱼尾裙摆，用了深紫色到淡紫色渐变的真丝面料，同时拼接了欧根纱。 而在真丝面料上便有书法元素，整体造型优雅中不失时尚。 而在为顾太太设计的两件旗袍的其中一件，用了中国水墨画中晕染效果的面料，而另一款用了青花瓷的经典蓝白雕花图案，整体温婉大方又很时尚。 这下可把顾太太乐坏了。 “哎呀呀，小陶，没想到你的手艺这么了得！我一定要把你介绍给我的姐妹团！”顾太太笑得花枝乱颤，早就已经把之前惠顾的郑丹工作室忘到九霄云外去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 203.来挖老板本人 原本顾太太对于刚成立不久的灿美服饰相当不放心, 毕竟之前给她做衣服的郑丹好歹是从美国名牌大学留学回来的, 灿美服饰虽说听说为了最近暴增的旗袍订单找了不少旗袍匠人, 可是临时拼凑的团队看上去似乎也没有人家郑丹靠谱啊。 结果，顾太太很快就听说方灿灿新来的旗袍设计师相当给力, 是什么苏州旗袍大师的弟子, 而且, 她还听说陶文婉给李立维导演的老婆和妈妈做的旗袍简直艳惊四座, 这可叫人心痒痒了。 所以还没等旗袍完工，她就巴巴的跑来守着, 不知道陶文婉给自己做的款式是什么样的。 没想到拿到以后竟然这么新潮！ 她首先看见的是那副晕染山水画的旗袍, 就已经高兴的不要不要的。 当她看见青花瓷蓝白雕花图案的时候，简直开心得差点没蹦起来。 “哇, 这个蓝色实在是太美了！” 青花瓷又称白地青花瓷，意思是青色和白色相伴, 白色为第，青色为花。两者结合处奇妙的中国风图案, 极其简约, 却又极度美丽。 这件青花瓷旗袍恰到好处的勾勒了顾太太的身材, 布料的图案并不繁复, 却是难得的清新淡雅，让顾太太一眼就看中了。 她迫不及待的试穿，真是恨不得立刻就穿走去朋友面前显摆, 不过陶文婉可不会让她这么容易就穿走, 依旧会根据她的身材进行修改。 这下好了, 一来二去的顾太太又下了五件订单，其中三件依旧是这种让她美到窒息的青花瓷风。 虽然不能立刻把旗袍穿走，可她还在灿美服饰的时候就开始给闺蜜打电话，一个一个的通知，把灿美的旗袍简直夸上了天。 然后她的闺蜜团大军压境，一人为自己做了件美丽的中国蓝旗袍。 难得的是即便限定了图案和风格，陶文婉依旧有办法根据闺蜜团里的每一人的气质、性格、身材、肤色等特质为她们定制不同的布料和款式。 每个人的旗袍都是独一无二的，穿上都是最适合她们自己的。 让所有人都没想到的是，这原本属于她们这个小圈子的喜好，竟然在半年以后终于在娱乐圈刮起了旗袍风，而这其中，最让明星们青睐的便是青花瓷款。 方灿灿也的确要感谢这个顾太太，如果不是徐沁儿成功忽悠她下单旗袍，她也不会因此找到陶文婉和赵钰，还有其余的几名旗袍设计师，当然也不会有之后事业的腾飞。 此时的方灿灿正在焦头烂额的找能够胜任古装影视服装设计师的人选。 在纠结心痛了几天以后，她还是捂着胸口花了5000积分兑换了系统新的特殊人才捕获计划，这可真是让她心痛坏了，郁郁寡欢了好久。 要知道也就是她没去用掉积分要是都用在淘宝店上，这些积分可以兑换成好多钱的营销推广效果了！ 不过目前芸妃传正在筹备当中，服装这一块的确非常重要，尤其是古装。 其实身为出品方，她原本就有义务找到好的服化道具组的。 当然也有不少是导演自带的团队，不过若是能找到合适的人选，组建灿美自己的团队，由此机会进入影视服饰的行当也是不错的。 她在后台创建了第二个特殊人才捕获计划。 第二次比第一次要熟练的多。 她直接选择在方圆20公里范围寻找，果然找到了！ 双十一：附近20公里范围找到了5名专业人才。 方灿灿赶紧点进去查看，按照工作能力的分数排序。 惊了。 画风是这样的。 第一名：95分。 第二名：69分 第三名：55分 第四名：48分 第五名：33分 所以，及格的只有两人，优秀的只有一人。 而且那个优秀的实在是太优秀了95分！ 方灿灿心想大概是因为浙省基本上大部分拍戏的剧组都在横店，只怕横店那边符合要求的人才会更多一些。 南城这边虽然服装工业发达，可毕竟还是做普通人穿的衣服，很少有专门做影视服装的设计师。 能找到这一个都相当幸运了。 她点开查看。 这位服装设计师名叫郑玉珑。 这竟是一位跨界高手。 他之前的作品包括话剧、音乐剧、电视剧、电影，甚至还曾经获邀参加过三年前的春晚服装设计。 虽然春晚服装着实让方灿灿雷了一下，不过，他负责设计的好多电影电视剧她都看过。 这是位古装、现代都擅长的服装设计师，并且不仅仅是服装设计，连造型设计、道具制作都很擅长，而且还很年轻，才28岁呢。 真是前途无量。 不过资料中也没有写太多的内容，只说他如今在经营一家服装厂。 方灿灿觉得奇怪，好好的影视服装设计师去开什么服装厂呢...... 只是资料中最后还写了一行小字倒叫方灿灿万万没想到。 提示：目前你的竞争对手郑丹服装工作室也在争取这位设计师。 方灿灿：what！？ 一看到这行小字，方灿灿立刻就像撸袖子上去抢人。 她之前自然也是做过调查的，如今整个南城做高端服装订单且做的不错的，除了灿美服饰之外，另一家就是郑丹服装工作室了。 她之所以会留意到对方主要是因为萧潇的服装店三分之二用的都是对方的产品。 而顾太太在来她这里光顾之前也是郑丹的客户。 同行是冤家，双方之前为了争夺有限的客户资源已经杠上了，如今又开始争夺人才。 既然是对方想要的人才，方灿灿便决定无论如何一定要挖过来。 她看了看资料上说的那家工厂，把工厂名字发给了黎杰，让他帮忙打听一下这家工厂的情况。 对于工厂和档口，没有人比黎杰更熟悉了，他提供的信息通常又快又准。 “查到了，这家玉龙服装厂规模不小，巅峰时期工人也有两三百人，可情况跟如今的乐天服装厂差不多，生意也曾好过一阵，可惜因为不善经营，如今处于亏本状态，入不敷出。听说这家服装厂的设计师倒是挺受欢迎的，可是客户只想买他的版，不想买他的产品，哎......总之撑不了多久了。” “哦......知道了。” 方灿灿想了想便打车前往这家玉龙服装厂。 和她之前去的那些工业区的服装厂不同，这家玉龙服装厂将厂开在了高新区，这里如今还没有发展起来，工厂也不多，服装厂就更少了，压根不成气候，真不知道这位设计师是怎么想的。 她虽然没开过服装厂，可创业这段时间也很有体会，开厂不能害怕扎堆，往往规划出来的工业园都是有配套设施的，而且也会有一些相关行业进驻。 比如电商产业园内的仓储物流，如今服装工业园辅料、货运、版房等配套产业。 在这种偏僻的地方开厂，别的不说首先工人都难找。 她终于来到了这家玉龙服装厂。 没想到刚到工厂就遇到熟人了，这可真是冤家路窄。 刚打定主意想要抢对方的客户，这就撞上了。 方灿灿从出租车上下来的时候，便看见郑丹和她的助理也从车里走出来。 只是所不同的是对方开着车来的，她打着出租车，还被出租车司机抱怨了两句，这么偏，早知道加钱都不来的！ 郑丹看见她也是脸色一变，不过很快脸色恢复平静，能在这里见到方灿灿，那说明自己所想的她也在打主意。 这个方灿灿明摆着就是跟她过不去，之前在东方盛典出尽风头，之后又抢了她的客户，如今更是要跟她抢人。 呵，只是这次，只怕方灿灿也无计可施。 毕竟这已经是她们第三次来了，这个郑玉珑油盐不进，说什么都不肯答应，她都已经把年薪提高到了20万，对方竟然依旧没有松口。 待遇是不可能继续提高了，真不知道对方究竟想要什么。 郑丹此时看见方灿灿一方面是心中警钟大响，可另一方面也想等着看方灿灿出丑，自己怎么都谈不下来的硬石头，她还就不信了，方灿灿出面就能谈下来了？ 真是痴人说梦！ 拿定主意以后，她们一前一后的走进了这家工厂。 依旧是要跟保安登机，方灿灿在登记册上签名。 这一幕多么熟悉，上一次也是在保安亭的登记册上签名，只不过那时候她挖的是对方工厂的生产组长，这一次来，她直接要挖走老板本人，也是挺好笑的。 登记后，保安没有再为难，毕竟是三个美女，如果平时心情不好的时候，还会问一句有没有预约，见来的都是美女便直接放行了。 方灿灿也没管郑丹，找人问到了郑玉珑的办公室走进去敲门。 郑玉珑的秘书出来问了来意，面色有些无奈：“方小姐对吧，我劝你还是死了这条心吧，之前有个女孩子也来请过老板，如今老板自顾不暇，哪里还有什么心思去当你们公司的设计师啊。” 方灿灿笑了笑：“我不是来挖人的，我是来谈合作的。” “你不是挖人的？谈合作......”秘书更加一脸不信，要知道，工厂已经几个月没什么生意了，库存堆得到处都是，偶尔买点订单还被人坑，钱都收不回来。但是老板影视服装设计师的名声在外，的确找他当设计师的可能性要比谈生意大得多。 所以秘书心里一个字都没信。 觉得不过是撬开老板大门的说辞罢了。 她远远看着郑丹走了过来，一阵头痛，看吧，她说对了，那个也是来挖人的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 204.优势交换 秘书看见郑丹以后就更头痛了, 那位才是一个锲而不舍, 来了一次又一次的主。 “算了你进去吧。”秘书放弃了。 好歹这个还标榜自己谈合作。 虽然明明知道成功率很低, 不过，好歹让老板有点事做。 郑丹在后面看着方灿灿走进郑玉珑的办公室, 一点也不着急, 她之前也来过, 知道这位郑老板有多难搞根本谈不下来, 让方灿灿先进去碰碰壁也好。 方灿灿走进办公室内，郑玉珑就坐在办公坐后面打游戏。 工厂生意不好, 他整天沉迷游戏, 什么事都不想做。 电脑声音开的很大声，方灿灿站在原地等着, 郑玉珑连头都没有抬过。 过了不知道多久，郑玉珑把鼠标一扔, 这才发现办公室有人。 “你谁啊？”他斜靠在椅子上，点燃一支烟。 方灿灿很讨厌烟味, 不过还是面不改色, 笑吟吟的说道：“郑老板, 我是星灿文化传媒的老板, 我叫方灿灿。 ” 郑玉珑撇嘴：“我没有当影视设计师的打算。” 一听这个开场白，对方又是传媒公司老板，估计又是来找他给什么影视剧做衣服的。 他如今自己的工厂都搞不定, 怎么有心情去打工。 而且他当初创业不就是觉得打工太累了么。 结果没想到, 创业也很不容易呢。 “郑老板想别急着拒绝我, 若是我能帮你解决你工厂没生意的问题呢？” 方灿灿笑着问道。 “你？你能解决？” “我不仅仅是星灿文化传媒公司的老板，同时也是灿美服饰的老板，我能帮你解决你工厂没订单的问题。” “我工厂如今还有80多个工人，你一家小小的服装公司如何能解决，别吹牛了。”郑玉珑之前碰壁实在是太多了，他之前工厂规模有几百人，如今已经缩减到了80人，可是订单依旧养不起，很快工人只怕都要遣散，因为若是再没有订单的话，只怕整个工厂都要倒闭。 “如今南城跟我合作的工厂只有两家，分别是天天制衣和盛利女装厂。” 郑玉珑一听对方竟然能够跟两家工厂合作，大概也是有些实力的，身子坐直，有些兴趣了。 方灿灿接着说道：“不过我们主要的生产厂家在绍州，如今已经跟将近30多家中小工厂合作，也见了自己的仓储中心。” 郑玉珑脸色都变了：“你说什么？30多家！” “没错，如今是秋冬旺季，合作的厂家只会越来越多，你若是有意跟我们合作，明年的春装就归你们生产了。” 郑玉珑有些失望，怎么是春装...... 方灿灿笑道：“现在马上就年末了，再把冬装给你做也没必要，而且之前我们冬装已经有对应合作的工厂了。春装正在打版，很快出了样衣就要出大货。” “好啊，我愿意跟你们合作。”郑玉珑想着管他春装还是冬装，反正能有订单做就很好了。 对方在绍州有30多家合作工厂，随随便便分一点订单给他的玉龙服装厂，这家工厂都不至于倒闭的。 “只不过，合作是有条件的。” 郑玉珑微微眯眼，面前的这个女孩看上去年纪不大，笑起来青春洋溢，只是...... 他毕竟也不是什么愣头青，从她的笑容中品出了几分阴谋的意思。 郑玉珑重新靠在椅子上，把烟头熄掉，沉思着。 只是几秒钟他便分析了自己目前的处境。 虽然他也知道自己这家工厂有很多问题，可是他已经投了自己所有的积蓄，如果真的倒闭，那是他几乎不敢想的，虽不知这个女孩为何而来，可她给的诱惑实在太大，可以让他的工厂起死回生，还有什么是他不能交换的呢？ “你说吧，方小姐。”这是自打方灿灿进门以后，郑玉珑最郑重的一句话。 方灿灿看着郑玉珑一副视死如归的神情，忍不住笑道：“我是星灿文化传媒的老板，我公司最近要投拍一部名叫芸妃传的古装宫廷剧，希望可以请你当服装设计师。” “就这样了？” “对，就这样，当然，你也不用担心你走以后工厂无人管理，你可以将工厂直接委托给我们，我派人进驻玉龙服装厂，保管让你的工厂不会出什么乱子。不过，你的工厂位置实在是太差了，不过好在离南绍高速不远，两城之间的运费，得从你的利润里扣。” 郑玉珑原本以为方灿灿会狮子大开口，原来只是让自己去当服装设计师而已。 说实话，他一个干服装设计的，留在工厂也没有太大的作用，他不善经营服装厂，不过做服装设计倒是一把好手。 方灿灿有现成的订单，又能帮他管理工厂也算是各取所需了。 郑玉珑也不傻，自然知道这对自己来说简直就是天上掉馅饼。 “好，我跟你去。帮你做服装设计，不过这家工厂，你要保证将它做起来！” 方灿灿勾唇：“一言为定！” 门口的郑丹还是跟秘书闲扯，想要见到郑玉珑，要先搞定他的秘书。 秘书烦不胜烦，懒得搭理，如果老板想答应的话，她第一次来的时候就会答应了。 虽然老板也没说什么，不过什么人该放进去，什么人该拦下来，她这个当秘书的心中该有数。 今天的方小姐，虽说成功的概率也不大，不过好歹人家没来过，说不定真有什么合作项目要跟老板谈呢。 “行了，郑小姐，我老板没空，你还是改天再来吧。”秘书不客气的说道。 郑丹冷笑道：“你以为刚才进去的那个人就能谈成了么？她今天谈不成改天也还会再来的。” 正说着，郑玉珑竟然走了出来：“谁说我们没谈成的？” 方灿灿笑嘻嘻的跟在后面，露出半张脸：“不好意思，今后郑先生就是我们灿美服饰的影视服装设计师了！” “你说什么！这怎么可能！”郑丹倒退了两步瞪着这两人。 她已经给出了年薪20万的高薪，郑玉珑毫不犹豫的就拒绝了，凭什么方灿灿出面就能谈成！ “郑先生，你不是说你目前主要精力放在工厂么？为什么出尔反尔，反而跟灿美服饰合作？”眼见自己已经败给方灿灿，郑丹不服气，自然要出声质问。 秘书也微微蹙眉，什么，老板竟然答应重出江湖当别人的服装设计师？那工厂怎么办呢，难道老板真的放弃了吗？ 之前工人就已经没什么活，走掉了大半，如今若是得知老板都要走，只怕更留不住了。 郑玉珑说道：“玉龙服装厂正式跟灿美服饰合作，今后只生产灿美服饰的订单，所以我也不需要总是守在工厂里了，还不如发挥我的专长，去当我的影视服装设计师，这才是最能提现我价值的地方。” 郑丹目瞪口呆，竟然还能有这操作？ 所以方灿灿跟郑玉珑做了交换，给他的工厂提供需要的订单，还替他管理工厂，郑玉珑这样一来没有后顾之忧，便欣然同意答应服装设计师了...... 郑丹懊悔，为什么她没有想到这一点。 她明明比方灿灿先来的，人却被她抢走了。 只是郑丹忽略了一点，即便她能想到这一点，也做不到。 她的工作室主要业务是做高端定制，虽然在给黄静的店铺供货，可毕竟只有一家店，她压根就没有组织生产的能力。 而且郑玉珑的这家工厂有80个工人，她一个小小的工作室又如何养得起！ 就这样眼睁睁的看着自己看中的影视服装设计师跟着方灿灿走了...... 郑丹手机响了，她有气无力的接起了电话：“什么事？” 打电话来的是她公司的助理。 “老大，我们之前供货的那家服装店，老板来催有没有新款，你看我们还要接着做吗？” “做什么做！一个月也卖不了多少，如果坚持全部自己设计的话，我精力忙不过来，而且成本也太高了。” 她之前接下黄静服装店的订单，主要是因为当时自己的工作室刚开没多久，还非常需要有订单，她原本想的是创出自己的原创品牌，这样便可以以招揽品牌加盟店的方式赚钱，只可惜，创品牌哪有自己想象的那么容易，好不容易积累一点客户，原本以为可以将高端定制的模式做大，没想到遇到了方灿灿。 而这次这个回合，好不容易问到的影视服装人才，也被方灿灿抢去了。 她心烦意乱之间交代道：“我们下一步给黄静店铺供货的产品，找个韩国东大门的买手帮我们组货就行了，哪里就需要每件都自己设计。” 助理觉得不太好：“老板，可是之前我们跟黄静说的都是设计款......” “我设计的和韩国东大门设计师设计的能有多大区别？都是供货，咱们给她保证品质就行了。别考虑那么多！” 她的精力还得腾出来好好想想要如何找到别的影视服装设计师才好，毕竟星娱乐传媒的电视剧也在筹备当中，若是自己耽误了进程，对方极有可能去找别人了。 “好吧......”助理虽然觉得有些不太好，可还是答应了。谁让郑丹才是老板呢...... 当郑玉珑跟着方灿灿来到灿美服饰考察的时候，他完全没想到，这家公司除了网店、实体批发、网批之外，还有高端定制业务。 最让他感到惊喜的是，这里竟然还有旗袍设计师！ 郑玉珑最擅长的是古装，旗袍也是影视服饰很重要的分支，最近谍战剧相当火爆，民国剧的热度也起来了，他虽然很擅长古装，却并不擅长旗袍，之前也尝试过，始终不得其法门，没想到灿美服饰竟然有这么专业的旗袍设计师，他立刻就有了新的目标，要拜师学艺！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 205.道不同不相为谋 郑玉珑在正式开始工作之前, 想了解灿美服饰和星灿文化传媒的实力，和对整部剧的投资是相当重要的。 这两点决定了他对芸妃传服装设计的豪华程度。 参观完公司以后, 郑玉珑便把自己关在家里，通读芸妃传原著。 身为一个电视剧服装设计师, 了解各个朝代的服装配饰常识是日常工作，不过接到活以后, 更重要的还是要了解自己设计服装的人物，以及各种人物关系。 比如这部剧的女主角, 经历了很多个阶段。 每个阶段的心态、装扮都是不同的。 他属于接到工作以后简直就跟变了一个人似的，迅速进入工作狂阶段。 方灿灿的策略就是用人不疑，既然把这块工作都交给郑玉珑了, 便给予他百分百的信任, 只是给他定一个出样衣的最后期限, 便不再操心了。 到了年末, 又是跨年, 又是圣诞节, 整个南城都被装点的非常有节日气氛。 徐沁儿在完成高定订单之余，为向楠做的第三件礼服也完工了。 徐沁儿有些忐忑的问方灿灿：“这件礼服是楠姐离开星娱乐传媒之前预定的，全款早就打过来了, 可是如今她和她丈夫还在冷战中, 这第三件礼服是为他们结婚纪念日准备的......灿灿, 我真担心会刺激到楠姐。” 方灿灿想了想, 还是拿出电话, 把这件事告诉了向楠, 问她要不要来公司试装。 “试，当然试，就当自己多一件美丽的礼服也好啊。”向楠语气中倒听不出什么不对劲的地方。 方灿灿也终于放心一点。 其实向楠虽然创建了星灿传媒，可她其实平时也会回星娱乐传媒，毕竟那边也是她一手一脚创建起来的，当年的她一无所有，要在圈中混，没有人脉，没有资金很多事情都寸步难行。 她愣是从零起步，一点一滴的打造起了一个在圈中口碑极好的公司。 直到她和桑凡结婚...... 向楠在试衣间穿上了礼服，如今的灿美服饰做的越来越专业了，随着办公区域的扩张，网批业务、网店业务和高定业务的区域进行了重新划分，在这一次装修中，方灿灿为高定区域添置了宽敞舒适的试衣间，还打造了一个巨大的步入式衣柜，里面挂着许多用来搭配的各式高档成衣，每一个走进来的客人，都将享受到一次梦幻的定制服务。 向楠原本心情阴郁，可来到这里也觉得被瞬间治愈了，女人，总是喜欢漂亮的衣服包包。 徐沁儿的设计很好，这件礼服很显身材。 只是徐沁儿本人却有些不满意：“楠姐，你最近一定瘦了不少，我是按照你的身材做的，只是竟宽松。” 这种鱼尾下摆的礼服要贴身才好看。 向楠笑了笑，白天还好，晚上整夜睡不着，不瘦才怪了。 方灿灿看她的神情有些不对，忍不住问道：“你们的结婚庆典还是照常举行吗？” 向楠摇了摇头：“我已经取消了，可是桑凡却广发请帖，全公司上下都知道我们要办结婚纪念日的庆典。” 方灿灿心中一股无名火，总觉得桑凡又要搞事：“他想做什么？” “你知道的，虽然最近两年我的位置被边缘化，可我在公司的威望其实不低，除了新进公司的那些小明星，之前的公司骨干都是我的心腹，我这一走，他们虽然还没有表示，只是你也知道，我若真的离开，一朝天子一朝臣，只怕他们也会跟我走。” 方灿灿心中一喜，若星娱乐传媒的骨感跟着向楠来星灿传媒，用贺总的话怎么说来着，那就是一锅端了。 她很喜欢这种占便宜的事，听上去就很爽。只是，设计人家夫妻之间的事，方灿灿也不好直接表态。 只说：“那桑凡此时的表现，是想挽回你们的感情？” 向楠冷笑一声：“他自然想挽回的。娱乐圈里的这些公司，能起来的，单纯靠钱的有几个？都是靠人。如果团队不懂操作，有好的艺人好的资源照样火不了。只是，他未必只是想挽回，而是一石二鸟，告知众人，一方面是安抚，另一方面是制造舆论压力，我若不买账，只怕被责难的那人就是我了。我放弃婚姻，放弃了公司，放弃了曾经并肩作战的伙伴......” “向楠！”方灿灿听到这里，心疼极了。 认识向楠以来，她是她身边少有的坚强能干甚至可以说杰出的女人，这样的女人，不该经历这些事的。 “灿灿，你不用担心我，我没事的，这些年什么风浪我没经历过。之前我还想走之前把交接工作做好，免得星娱乐传媒因为我的离开而混乱。不过......既然他逼我，那我也不会再客气了。是我的，我一分都不会退让！” 方灿灿抱了抱她，什么安慰的话都说不出。 当初翟雨彤遇到渣男的时候，她还能出手帮上一帮，可向楠的事情，却只能她自己处理。此时没有第三方插手是最好的，否则她更会陷入被动。 向楠也沉默着，只是在心中说道：方灿灿，能遇见你，真好。 其实她能告诉方灿灿的只是冰山一角，桑凡虽然经验没她丰富，却也并不是个好对付的对手。 从这次对方知道她取消结婚纪念日场地预约之后，不跟她商量，直接给全公司发请帖的行为就能看出，桑凡这次是下了狠手了 。 他还真是从不了解她呵，她向来遇强则强，如果他跟她打温情牌，说不定她会退让，会主动委屈自己。 可他开始算计，开始玩手段，那就对不起了。她向楠还真没怕过谁。 能够在一切爆发之前认识方灿灿，让她心里有了一块绿洲，她有了退路。 当创建了星灿传媒以后，当年那些点滴又涌上心头。 既然大意失荆州，那就彻底把星娱乐传媒抹去吧。向楠眸中划过一道凌厉。 在方灿灿挖到郑玉珑以后，郑丹好不容易才花了年薪25万的高价请猎头帮她挖到了一个香港的知名影视服装设计师刘振。 她亲自给对方当助理希望可以从中学到一些影视服装设计的知识。 如此一来，之前答应黄静服装店为她们提供高档成衣的事情就更加做不到了。 不过她之前签了新一个极度的供应合同，自然不能自己打脸毁约，便开始用韩国东大门采购的款式冒充设计的款式。 萧潇作为店主之一，年末的通告不少，不过也觉察出了一丝不对劲。 她有次去店里巡查，看见一件风衣的款式，似乎在灿美服饰展厅也见过，那是即将进行直播的款式。 她把款式拍了照，拿到灿美服饰找徐沁儿问。 徐沁儿也觉得这款的风格很像东大门款，便把图片发给了韩国的采购snowy。 snowy那边很快就回复了：“这是我上个月第采购的一款风衣，目前店里还有货，需要我拍给你看吗？” “方便拍吗？”徐沁儿怕给对方添麻烦。 snowy笑道：“我正在店里，不麻烦。” 那边的图片很快就发回来了。 萧潇惊呆，完全一模一样！ “这怎么回事？难道郑丹服装工作室灵感跟东大门的设计师撞到一起了？” 徐沁儿耸耸肩：“这就很难说了，主要是没看到两款的实物对比，若是有实物，便很容易判断是抄袭还是直接直接找了人去韩国采购的。” 萧潇愤慨：“无论是抄袭还是韩国货，都太过分了！要知道郑丹给我们服装店供货可都是按照新锐设计师独创款来定价的。这价格可不便宜，而且也没有给什么换货的额度。我早就觉得那边供应商不划算，可黄静偏不听，偏要跟她们合作！” 徐沁儿想了想：“无论抄袭，还是炒货假装原创，都是很恶劣的行为。我建议你还是跟你合伙人说清楚，否则以后被别人发现的话，对你们店铺的名誉也不好。” 萧潇点头：“是啊！这样，你们先别给我供货，我怕这事会影响到你们。” “好！”徐沁儿立刻答应。 萧潇考虑的很周到，此时必须先把灿美摘出来，不能让灿美也卷入这趟浑水。 萧潇当天就拿着照片去找黄静。 “你看看，这就是郑丹标榜的原创，在韩国东大门都找到了一模一样的款式，连细节都一样，她们若不是去东大门进货来糊弄我们，那便是恶意抄袭了。” 黄静看了看，却面无表情的说道：“这能说明什么？不过就是偶尔有一款比较类似罢了，风衣原本就款式不多，我建议你还是别小题大做。这款风衣我们卖的也不错，也卖的起价格，我真不知道你究竟在抱怨什么。” 萧潇：“......” 她原本也是极为直爽的性格，只是跟黄静相识多年，也很珍惜这个朋友，之前的一系列的事情，她都把问题归咎于自己疏于参与管理的缘故，可是今天的事情，她提出了问题，对方却并未放在心上，这边让萧潇相当不爽了。 这不是这个款式赚不赚钱的问题，而是原则问题。 你若是找了买手组货，便不该打着设计师原创的名号。 因为...... 整个南城，做正宗韩国货的可不止你一家，对方在你店里高价买了所谓的设计款，回头依旧有可能在大街上跟别人撞衫。 这就尴尬了。 可黄静的态度，让她彻底清醒了，两人压根就是三观不合。 既然如此，萧潇便决定退出，道不同不相为谋。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 206.拆伙 萧潇立刻委婉的表达了自己的想法, 要么双方协商处理这件事，要么她只能退出。 没想到黄静竟然直接说道：“既然你也没有太多的时间打理这间店铺, 要不还是退出吧。” 萧潇傻眼，不过, 这段日子跟方灿灿走的近，也了解了不少服装店经营的知识。 之前方灿灿曾经旁敲侧击的提醒过她, 这种合伙生意大概也是做不长久的。 当时的萧潇还沉浸在自己创业的兴奋当中，压根听不进去。 如今总算明白了, 当初她是想独自开服装店的，只是当黄静听说她有想开店的想法后，便极力要求跟她合伙。 当时萧潇心中也的确没谱, 觉得多一个人参加可以多一个人商量。 而她也的确没有太多时间打理店铺。 不过她在上次转型店铺的建议中至少也给出了切实有效的意见。 而最终黄静进的那一批尾货也是通过方灿灿认识的人处理掉的。 此时, 黄静一副嫌弃她不出力还提反对意见的态度, 让萧潇心里太堵了。 当初方灿灿曾说过一句, 这种合作, 是建立在分享风险的基础上的。 以黄静喜欢独揽的风格来说, 她极有可能只愿意跟萧潇分担风险，而未必愿意跟她分享利益。 用俗话来说，便是可以共患难, 不能同享乐。 如今服装店虽然也有一些问题, 可跟当初没客人相比, 已经好了很多, 尤其最近圣诞节临近, 有时候生意还忙不过来。 黄静自然希望萧潇可以撤出。 此时的萧潇, 虽然心里不舒服，可也痛定思痛，终于认清楚，最开始的选择就是错误的。 她从一开始就太懒了，自己没有时间，却也没有为店铺指定一名自己信任的人参与打理店铺。 如今一步错，步步错，失掉了店铺的话语权而不自知，只能认栽，退出店铺。 “萧潇，虽然你退出店铺我很痛心，不过我丑话说在前面，亲兄弟都要明算账，咱们关系好，也不能稀里糊涂的，还是要算得清清楚楚。” 萧潇点头：“那是自然。” “这是我算过的。这是店铺整年租金，装修费，服装库存，中途退出违约金，货架等物品的折旧费......” 萧潇看着长长的账单，最后结算，她投入的钱加上这段时间赚的钱，扣掉账单上的金额，竟然什么都没剩下。 她选择退出，就只能一分钱都拿不到。 萧潇想了想：“是我自己提出退出的，违约金应该的，只是我都已经出了违约金，当初租金交了整年，如今还剩下半年，这租金可否通融通融？” 什么都由她来承担，是不是有点太不合理了，说穿了，这件事两人都有责任，她虽然之前对店铺疏于管理，可黄静又何尝不是刚愎自用，一意孤行。 只可惜黄静咬定了她独自经营风险大，也未必能经营满一年。 最终萧潇终于死心，就当这些钱扔水漂了，直接走人。 不过当天还是郁闷的拉上翟雨彤和伊若茜去moon酒吧借酒浇愁。 “行了，萧潇，你如今的收入也不低，这些钱就当是买个教训吧。”伊若茜劝道。 “我当然会心痛啊，那些钱我原本攒下来可以买房付首付了。可是却就这样丢了，我难受啊......” 翟雨彤一直沉默。 伊若茜小声问道：“雨桐，你在想什么？怎么不说话？” 翟雨彤：“我在收集素材......” 萧潇：“去你的，来喝！” 就这样萧潇并不算潇洒的退出了服装店的生意，不过还好有一班朋友陪着，除了走秀，她跑灿美服饰更加勤了，毕竟帮小c女装店拍照收入也相当不错。 而且这里有很浓的服装创业氛围，她便没事就跟着各种学习。 最常停留的地方除了那个试衣间，就是陶文婉的设计室了。 这里的人气最旺，原本萧潇对旗袍不感冒的，她这么一个喜欢泡吧，喜欢调戏酒保小哥哥的女人，跟古典温婉的旗袍完全沾不上边。 可陶文婉就有这样魅力，让各种各样和旗袍不搭边的人都围拢在她的身边。 这一格局，直到郑玉珑出关，拿出了五套精美绝伦的清宫旗装才得以打破。 跟着清宫旗装一起到公司的，还有各种清宫发饰。 看得公司里的这些女人们简直要尖叫了。 第一套旗装是布料的，非常低调的浅蓝色，只在裙摆袖口绣了一些简单的花样，不过袖口重叠了深蓝色，所以点睛之笔也让整件旗装看上去简单而不失清新。 第二套也是浅蓝色的旗装，只是这一件显得要高档多了。 淡淡的暗金绣花彩绣长袍，外加一件短坎肩，整体清新中带点彰显身份的尊贵。 但是依旧低调。 第三套让人眼前一亮，是浅粉色的旗装，这件的人气最高，底袍是养眼的淡粉色，搭配上粉蓝色的短款坎肩，简直让人少女心爆棚。这款的袖子是两幅假袖，也让整套旗装显得顿时与众不同。众人都看得痴了，布料上的暗花极其精美，让人简直恨不得扑上去试穿。 剩下的两件则是极尽尊荣。 一件是皇后大婚时的朝服，另一间则是大红色的旗装，两件极尽奢华，让人瞬间羡慕起能够穿上这样戏服演戏的演员。 今天萧潇和伊若茜都在，连翟雨彤也来围观了。 三人都做过小c女装店的模特，身材长相都没的说，众人便按着这三人去试装。 结果让人意外的是伊若茜古装扮相相当不错。 穿上旗装宛如娇俏可人的清朝格格。 “伊若茜，你真该去试镜，说不定真的可以出演芸妃传！” “哇，伊若茜没想到你这么适合古装！” “伊若茜我看好你，要不你先给我签个名，免得将来你突然走红了我就签不到了。” “对对，要不多签几张将来我们还能拿去卖钱！” 伊若茜原本也打算去试镜的，今天试穿旗装效果这么好倒是意外收获了。 陶文婉也被吸引来了。 她是做旗袍的，虽然没有做过清装旗装，不过两种服饰原本是同源。 以前没了解过旗装，陶文婉很是好奇。 这时郑玉珑过来讨好的为她介绍。 “陶老师，这旗装和旗袍区别可大，旗装宽大，是给清朝贵族穿的，不能显露身材，旗袍收省修身，尽显女性妖娆曲线。” 陶文婉点点头：“旗袍其实也经历了从宽松到紧身的过程。” 见女神搭理他，郑玉珑高兴的接着卖乖：“还有还有，旗装的面料比较厚重，旗袍主要以棉料、丝绸为主，比较轻薄。旗装里面大多搭着裤装，旗袍可是要露腿的。” 陶文婉：“不错。” 两人就这么你一言我一语的聊着，这可急坏了赵钰，师姐跟别人有共同语言了，那人还是影视服装大师！ 这可如何是好？ “内......内个，我其实对做旗袍也有兴趣，不知道陶老师还收不收徒？” 陶文婉轻轻摇头：“我不收徒，不过都是一个公司的同事，有什么不明白的可以尽管问我。” “好。” 郑玉珑虽说有些失落，不过，好歹对方答应可以解答她的问题，所以也很快继续缠着陶文婉各种聊。 赵钰很想进入两人话题，好歹他也是一代旗袍大师的弟子！ 只可惜郑玉珑压根不接他的茬，陶文婉也偶尔跟他聊两句，又跟郑玉珑聊起来了。 赵钰：(‵′)┻━┻ 样衣做出来以后很快便送给李立维过目，造型组的团队也到位了，由于李立维之前没有拍过古装剧，也没有合作过的古装造型师，便由郑玉珑推荐了一位相当靠谱的造型师，为这次芸妃传做造型。 “普通的造型师很容易犯的错误是将大拉翅的发式应用在清朝前期，尤其是康雍乾三朝，这是最明显的错误，比如早年的还珠格格以及后面涌现的一大批清宫剧，都有这样的错误。大拉翅是慈禧发明的发型。” 李导对这些没有研究，听得津津有味：“那你说清朝前期应该做什么发型？” “从故宫很多后宫嫔妃的画像也能看出来，清朝前期的发型以二把头为主，发髻没有那么高，但是也是难得的清新漂亮，我个人觉得二把头更好看。” 李立维一边听一边感慨，方灿灿别的本事倒还不是很了解，可这个招揽人才的本事绝对是一流。 从她之前为了争取他当导演不惜从他妻子和母亲下手就可见一斑。 如今他的妻子又开始追翟雨彤的新书，整天都在埋怨追平了，更新太慢，让他执导的时候见到翟雨彤现场催更。 李立维：...... 他好歹也是个大导演，怎么能干这种事...... 不过让人觉得稀奇的是，这些有才华的人都愿意围绕在方灿灿的身边，这倒真让他很看好这个姑娘。 ...... 在芸妃传紧锣密鼓筹备当中，准备进行演员试镜的时候，把萧潇拆伙的黄静却也没得意几天。 此时正是服装最旺季的时候，她每天晚上做梦都在数钱，每天的营业额和利润让她睡着了都要笑醒，而少了灿美服饰的供应，郑丹工作室很快就把这三分之一的供应量补上了，双方合作的相当愉快。 只是这天，一个服装博主来到南城，逛街的时候意外逛进了这家以号称设计师自主设计的高档女装店。 试穿了几件衣服以后，脸黑走人。 很快在新浪博客上便出现了一片名为揭下所谓设计师自主设计高档成衣的遮羞布！的博文。 这篇博文图文并茂，有理有据，迅速在新浪博客首页飘红。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 207.过河拆桥 在萧潇拆伙以后, 黄静的这家店就迅速改名为静店。 虽然她的衣服跟日系一点关系都没有, 不过, 她还是觉得这样的店名非常有逼格。 博主nimo是一位时尚买手, 在有空的时候同时是一名服饰类的时尚博主, 她的线上关注人数有几万人，同时还有一个用于交流的群。 这天, nimo从南京前往南城出差, 顺便一时兴起在群里直播了自己扫街的图片。 前面点评的几家店都槽点满满。 “看看这家店, 如果不知道开店如何亏钱的话, 就学学这家店的装潢风格和服装风格的搭配。装潢走的是洛丽塔的华丽风, 里面卖的却是中年服饰, 简直醉了！我愣是在这家店门口坐了一个小时, 一个客人都没有。看到了吧, 失败的典范！” “再看看这家店，门口写着偌大的四个字：外贸原单, 里面卖的却是七浦路进货的款式, 简直不能再假了！啧啧，看看这些款式, 我敢说有部分甚至直接从四季红进货的, 不信我们待会去四季红逛逛。” “哟，静店，一看就是日系风？噗......好吧, 我误解了, 这里面是韩版服饰。等等！那个店员说什么？这竟然是设计师原创的款式？我简直醉了。” nimo看衣服的眼光极其毒辣, 她尤其擅长日韩系的产品，东大门虽不是每周都去，可至少也是每个月都会去一两次，每次都会耗上几天时间。 “我靠，这么明显就是东大门的款式还骗人是设计师自主设计的。你家设计师跟东大门那么多批发市场是同一个？我就不说了是什么以次充好了，衣服的质量还是可以的，可是这妥妥的就是欺骗消费者啊！在东大门，这款的进货价就是300多，这里要卖3000多一件，这不是抢钱是什么？最让人气愤的就是这里的店员睁着眼睛说瞎话，说他们的衣服就是自己设计的，简直气人！” 群里原本安静如鸡，听到价格以后顿时反应很大。 “我去，我就是南城的，这里我认识，上班每天都会经过这里。这是新开的一家商场，听说店铺租金不便宜呢！” “想赚钱方法有很多，为什么偏偏要选择最没节操的一种？” “静店是吧，感谢nimo排雷，我也是南城的，以后买衣服的时候避开！强烈谴责这种骗人的行为！” “还是好气哦，把人当猴耍，以为别人都是傻子么？” “就不能有监管部门来管管么？” “我也觉得不能这么轻易的放过这家店。” “nimo，支持战斗！我们已经准备好了，时刻冲锋陷阵！” “就要让这种骗子知道，不是所有人都没去过东大门的！” “我是合肥的服装实体店主，我之前曾经加过一个灿美实体店批发群，也曾经看到过博主发图片的这几款，那个批发群经常会有视频批发直播活动，之前还曾经在东大门进行过批发直播，其实之后的款式我也曾经怀疑到底是不是东大门的款，可是他们家的质量好，价格公道，所以一直在那批货，感谢nimo博主，让我确定，灿美实体店批发群的款式果然是从韩国进货回来的！开熏” 很快，nimo便在新浪博客上发布了这篇博文。 首先点赞捧场的便是群里的群友们。 接着便是原本关注nimo的那些粉丝们。 博文发布一天以后，官方将这篇博文加精，这下好了，量直接从几万飙升到了几百万次。 黄静对此一无所知，直到南城电视台的记者去采访她才终于发现自己的店已经在网上火了。 “请问店主对网友们的质疑有何回应？” 黄静慌乱说道：“你们胡说什么，我店里的款式都是跟南城非常有名的郑丹服装工作室合作的，这些款式都是服装设计师郑丹设计生产之后送货到我店里的，你看看，这里生意蛮好，说明服装的款式和质量是获得消费者认可的。” 南城电视台的记者出了名的犀利：“所以，对方供货以后，你也从来都没有进行过核实？” 黄静辩解道：“对方是有名的服装设计师，压根没必要骗我。对了，我们之前的合作伙伴还有灿美服饰，也是做高定的服装品牌，最近风头正盛。你们去采访一下就知道了。” 南城电视台的记者一愣，灿美服饰，这可是电视台的老朋友了。 她要是没记错的话，之前有两名同事都曾经采访过灿美服饰的老板。 她立刻给江丽打了电话，询问了灿美服饰的情况。 “哎呀，灿美服饰的老板方灿灿简直就是个神人，如今高定业务做得红红火火，还接下了芸妃传的影视服装制作的活，简直就是服装界的一匹黑马。” “你知不知道灿美服饰有没有给静店供货？” “这我就不清楚了，不过你等等，我马上帮你问一下。” 黄静原本想把灿美服饰拉出来当垫背，没想到记者竟然马上就托人问情况，黄静紧张的等在那，心想方灿灿不会过河拆桥，直接否认曾经给她供货吧？ 很快记者就接到了江丽的回复：“对方说，的确曾经给朋友萧潇的服装店供货，当时供应的款式也都是自主设计生产的款式，不过朋友如今已经没有开服装店了，也早都停止供货了，对这家静店就不太清楚情况了。” 记者嗅到了八卦的气息，赶紧把采访的话筒怼了过来：“黄小姐，对方否认曾经跟你合作，你如何回应呢？” 黄静这下慌了神，她万万没想到方灿灿竟然会过河拆桥，赶紧辩解道：“不是的，她撒谎！她之前明明就有给我的店铺供货，只是当时我还在跟我朋友合伙。”她赶紧让店员拿出了之前的进货单。 “你看看，这些都是灿美服饰的进货单。” 只是上面的店名不是如今的店名，而收货人上全都写着萧潇，压根就没有写过她黄静的名字。 黄静咬牙，这个方灿灿做事情滴水不漏，在萧潇拆伙以后就停止了对这家服装店的供货，如今倒是摘得干干净净。 看到这里，记者忍不住八卦道：“黄老板，难道是因为你的合伙人觉得你的生意理念有很大的问题，所以才跟你拆伙的么？请问你们是不是因为供应商产生分歧，这才分道扬镳的？” 黄静终于觉察出不对劲了，感觉自己似乎被一个巨大的阴谋包围，她立刻停止接受采访，找了个借口离开了店。 回家以后，经过一番搜索，最后还是在朋友好心指路之下，才终于发现了新浪博客上的这篇博文。 如今这片博文已经被顶到了新浪博客首页最醒目的位置。 黄静点开了文章，仔细，这才终于明白发生了什么。 这篇文章，重点拿静店款式和东大门重款的事情说事，有大量东大门实地拍摄的图片作为证明，同时用一家合肥店主店里的东大门货源款式作为对比。 合肥店主群里的聊天记录也在打码之后也放入博文之中。 一边是明确告诉客户自己的款式从韩国东大门进货，另一边却标榜自己的款式是设计师设计的款式。两者经营理念、经营方式的对比就相当耐人寻味了。 而最让黄静气愤的就是，虽然nimo给群里的聊天记录打了卡，可是在灿美实体店批发群这几个字上的马赛克却打的极其不走心，让人很容易就看到灿美......批发这几个字。 于是好事的网友们扒出来这个神奇的批发群。这才知道，这个批发群重点针对那些开实体店的店主，群里不定期的做批发直播活动，供货一部分从韩国东大门发回，另一部分是自己起货生产的。 偶尔有人质疑会不会灿美也用自己生产的款式冒充东大门的款式。 很快便有灿美实体店批发群的群友出来维护。 ghyci：大家的质疑都能够理解，不过灿美从不干那种事，韩国货从吊牌、洗水标都能看出来，的确是来自东大门的。而灿美自己生产的款式都挂有自己的吊牌。 sue女装：我也是灿美的客户之一，说实在话我也从不主动标榜自己店的衣服来自东大门。毕竟如今网店也多了，做东大门款的也开始出现了，与其告诉客人自己的进货渠道，还不如保持神秘呢。 索妃娅：我也是灿美的批发客户，供应商改成灿美以后，我实体店的生意简直好了两三倍。灿美从来不会隐瞒自己起货生产的款式，而且群里其实对灿美自己生产的款式更加推崇，毕竟价格更低，质量也更好。像文章里写的这种，简直就是我们服装同行的败类，无端抹黑了别的设计师款，简直可恶！ 小q女装：我是一个小县城的女装店主，我最开始也跟风追捧那些韩国货，可是这里就要大肆赞美灿美自己设计和生产的款式，真的是性价比超高，靠着这些款式我终于扭亏转盈！这些都是我店里的款式，大家可以去我的相册看看哦！ 原本博文重点是抨击静店的欺诈行为，不过评论区却渐渐的开始歪楼，成了夸赞灿美批发群的货源有多好，已经晒自己店的产品了。 结果便是这些灿美批发群的客户，纷纷自己写博文，分享了自己成为灿美客户以后的创业心路历程。 我开女装店那些年。 做女装亏了30万以后，我...... 做女装发家致富史 我家小店雷人款式黑历史 网批货源带我走上人生巅峰 这一系列的博文横空出世，迅速空降博客首页热门区。 一时间整版都在讨论关于女装店铺创业的那些事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 208.探秘灿美服饰 这股创业风还迅速从新浪博客吹到了天涯论坛, 一些热心网友把这些博文搬到了天涯论坛创业版, 又刷了一波精品, 引爆评论。 很快，万能的网友们，便把这家静店扒了个底朝天。 通过分析这家店之前有两个店主, 如今只有一个, 之前和现在的供应商不同、店名不同。 脑补了百万字的情节出来。 “我猜，两人估计就是因为经营理念不合才会分道扬镳的，否则，怎么可能在服装生意最好做的年末拆伙？” “之前那个主持人不是扒出来，另一个店主叫做萧潇么？经过分析，萧潇和黄静两人都是模特, 而且萧潇的确比较忙, 年末通告都排满了。也有可能是因为工作忙才拆伙的。” “这是拆伙之前有人拍到的图片, 从这个角度上看，有部分款式还是很新潮的, 看得出来是灿美服饰设计师设计的。” “啊啊啊啊, 只有我一个人关注，拆伙以后, 灿美的高端成衣还有没有销售渠道吗？貌似之前灿美也就只有很少量的高端成衣流出来......” 于是帖子又开始分析灿美的产品结构。 分析结果就是：灿美中低端的产品都在灿美服饰网淘宝集市店, 中高端的产品在商城店，高端成衣之前供货给了萧潇, 随着萧潇不做服装店如今竟然找不到高端成衣了, 而高端定制产品更是只为少数人服务。 这下网友们不干了, 纷纷呼唤灿美赶紧把高端成衣拿出来，不要再藏着了。 南城电视台自然根据这次的热点又跟方灿灿联系，想要采访风口浪尖上的灿美服饰。 方灿灿接到电话以后欣然同意这次采访，而南城电视台即将到访灿美服饰的这件事在网上传开，所有人都翘首期盼这一期的采访会拍到什么。 也都很好奇，这一次无端被卷入风波的方灿灿对这次的事件有什么看法。 当然最好奇的就是记者能不能拍到那些被方灿灿藏起来的美衣。 助理梁佩祺有些郁闷：“老大，这次的事情明明就是黄静和郑丹的错，可是为什么都没什么人提黄静的供应商郑丹，反而把灿美服饰推到风口浪尖上，还被反复扒。” 方灿灿笑道：“这是好事啊，咱们做电商的最缺的是什么？” 梁佩祺一脸懵逼：“客源、流量......” 然后她才恍然大悟：“所以这次的事情对咱们来说是大好事？” “那是当然了，这些讨论灿美的并非是恶评，这种热度和话题性别人羡慕都羡慕不来，咱们行的端坐的正，不怕被人扒。此时的郑丹只怕还在家窃喜呢网友们没留意到她，反而把关注的焦点放在灿美服饰身上，不过，等她反应过来我们在名气上大大反超了她的时候，就有她后悔的了。” 梁佩祺赶紧点头：“老大，我算是服了，你可真厉害！这些都被你算进去了。” “这也不是我能操纵的，只是这次的事情比较巧，郑丹用东大门的款式被发现，萧潇跟黄静拆伙，而那个博主又刚好认识东大门的货，还偏偏去了黄静的店里。还是那句，出来混，迟早要还的。” 梁佩祺一副受教的模样，可是心里却是不相信老大什么都没做。 若是没人在暗中操纵这些的话，事情怎么会发展的那么顺...... 只是以她的脑袋还想不透到底方灿灿哪里参与了。 梁佩祺走出办公室以后，方灿灿这才给江丽打了个电话，感谢对方的帮助。 “嗨，这些不算什么，就是举手之劳。方小姐，加油，我很看好你接下来的发展哦。” “嗯！会加油的。” 原来方灿灿的确有暗中操纵，如果不是江丽暗中穿针引线，南城电视台怎么会那么快得知消息派出记者采访。 而且记者在采访之前就已经得到消息，把原本不太容易串起来的线索：撞款，合伙人拆伙，别的供应商停止供应的料挖出来又串联在一起。 这才终于在这次事件中给了灿美服饰一次正式露面的机会。 而之后批发群的客户在网上集中发布帖子，也是她授意柴诗茗在群里暗中煽动的。 当然这些手段必须要做的高明，让人抓不到什么把柄和错处。 此时即将进入2007年，连微博都还没有，人们传播八卦只能通过论坛、贴吧、博客、qq群等渠道，这点小套路对于从十年后重生回去的方灿灿来说简直就是小儿科。 她也并没有做的太过火，在点燃一定的热度以后便不再出手，免得炒糊了。 可她停手了，网友们的好奇心也被调动起来，所有人都在翘首期盼着这次的采访。 来采访的依旧是江丽的同事，如今的方灿灿早就是南城电视台的好朋友，记者来采访的态度也相当的好。 方灿灿自然十分配合，对方问什么答什么，也十分有综艺感，知道对方想要什么。 “上次方小姐否认给静店供货，可后来对方提供了灿美服饰的发货单，不知道方小姐要如何回应呢？” 方灿灿笑道：“你也知道，灿美服饰如今的业务扩展比较快，如今又是年末，我忙都忙晕了，那天江记者给我打电话，我一时间没想起来她问的人是谁，只记得灿美给萧小姐供货，而她现在也没有做服装生意了，所以便说并没有给这家店供货。” “那萧小姐跟黄小姐拆伙的事情你知情吗？据说是因为萧小姐对另一个供应商的做法非常不满，所以才离开服装店的。” 方灿灿礼貌的说道：“具体原因我不太清楚，我刚才也说了，年末我比较忙，只听说萧小姐不再做服装生意，所以停止了对她的供货，别的不太清楚，所以不便评论哦。” 记者当然不满意这个答案：“那不知道方小姐对于郑丹服装工作室用韩国货冒充设计师设计款的做法如何评论呢？” “这完全就是欺骗行为，其实韩国货也有不小的市场，我自己的实体店批发群在供应自己设计生产的款式之余，也在供应韩国货，不过都明明白白的告诉了我们的客户，当然我也希望我的客户在销售过程中不要欺瞒消费者，若是我们的客户出现经营上的不诚信，灿美服饰将取消跟对方的合作。” 涉及这个问题，方灿灿不再和稀泥，她不需要立人设，这原本就是灿美对自己和对客户的要求。 她完全有底气强硬，如今的灿美，早就已经走到前面去了。 记者对这个火药味十足的答案相当满意，赶紧恭维了几句，接着问道：“网友们对你的高端产品系列非常感兴趣，不知道方小姐今天能不能带我们参观一下呢......” 方灿灿点点头：“那是当然。” 虽然之前就已经沟通好，不过当听见方灿灿亲口答应，记者也笑得嘴咧到了腮帮子，别的不说了，就凭她今天拍到了灿美服饰高端产品系列的画面，这一期的访谈收视率就稳了。 她准备了一箩筐不重复的赞美之词，准备用在今天看到的衣服上。 这时方灿灿带她走到全新的展厅，这是个巨大的步入式衣柜。 推开展厅大门的时候，昏暗的顶灯亮起，照亮脚下的路。也让记者隐隐看见了前方巨大的衣柜。 她完全不敢相信自己看见了什么。 这时所有女人梦想中的衣橱啊，简直有毒！ 她屏住呼吸走了过去，当快要靠近衣橱边缘的时候，灯光亮起，衣橱中那些精美的衣服骤然出现在她的眼前。 记者幸福的差点就要晕厥过去了。 也难怪网友们惦记着灿美的高端产品，原来方灿灿果真把它们都藏起来了啊啊啊！ 而且这里的产品都是出自灿美服饰自己的设计师之手，只对灿美服饰的高端客户开放。 这里的区域，原本是用来给高定客户换衣的搭配区，后来各个部门的设计师都有贡献自己的作品，渐渐的几经装修和规模扩展，就成了灿美服饰公司最受人欢迎的角落，连那些见惯了奢侈品的富太太、艺人们都恨不得天天来逛，来试衣。 记者兴奋的拉着摄影师：“这里你要先给个远景，再渐渐推个近景。不对不对，你要慢慢走过去，拍到那种哗的一下灯光全亮时的震撼和激动的感觉。” 摄影师是个直男，完全get不到点，记者就一遍遍的指挥着让他重拍。 这个“景点”就耗时两个小时，方灿灿也没着急催，还让记者亲自试穿了两件衣服，最后叫来了徐沁儿作为代表讲解了其中几件衣服的创作灵感。 接下来便带着记者和摄像师去了徐沁儿工作的区域，这里正在制作之前高定客户的礼服订单。 “哇，我的天啊，这么漂亮的礼服，上面还正在刺绣呢，观众朋友们，真的很遗憾你们只能通过镜头看到这些，来来摄像大哥麻烦靠近点，这些细节一定要拍出来。” 方灿灿看着被记者拽着直接跪下去拍的摄像大哥，在一旁扶额，这的确有点夸张了。 她突然有点担心，记者要是看到旗袍和旗装会说什么...... 很快谜底揭晓。 她的反应差点就给陶文婉跪下了。 “大师，我也要做旗袍，我一定要穿着你做的旗袍出嫁。” 摄像师大哥在一旁汗颜：“大姐，你还没男朋友......” “很快就会有了！”记者回头凶狠的瞪了她一眼。 陶文婉笑道：“好好，等你结婚我给你做。” 摄像大哥：“看吧，连大师都不信你嫁的出去。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 209.通知 记者被怼的这一段很不幸的也被拍进去了, 更不信的是后期小编觉得这段很有意思, 也给剪进去了。 最后网上在围观灿美服饰的同时, 也有部分讨论记者的画风和摄影师的毒舌。 “哈哈哈哈哈，不错不错，记者表现的虽然略显浮夸, 不过还是祝福你早点嫁出去。” “摄影师小哥哥, 男神毒舌是要被反噬的，别问我为什么知道......宽面条泪......” “摄影师小哥哥，真是为你捉急啊，想要引起女生的注意千万不要毒舌，哎呀，恋爱常识补一下！” “我估计这个小哥哥单身, 信不信, 我赌一个包子！” “记者小姐姐要是也单身的话, 你们俩凑一对好了！哈哈哈哈哈！” “虽然刚开始看的时候有些浮夸，不过, 看到衣柜那里, 我竟然很有代入感！” “我不觉得浮夸啊，别看记者小姐姐看见衣柜直接就扑过去饿了, 那就是女性人类看见漂亮衣服的正常反应！憋着才不健康！” “羡慕嫉妒恨这个记者, 竟然可以试穿！我要赚钱，等我结婚的时候也要去做旗袍。” “楼上未成年吧？” “楼上的楼上未成年吧？” “真没想到, 灿美服饰高端产品除了成衣, 还有定制的礼服, 而且还有旗袍哎！等我再婚的时候也去做旗袍。” “楼上，敬你是条汉子！” 而让所有人都没想到的是，在节目的最后一个环节，记者带着大家围观了正在制作中的芸妃传的戏服旗装。 “我的天，这也太美了吧！这是给戏里的女主角穿的旗装吗？”记者尖叫道。 郑玉珑笑道：“不是，女一号的旗装总共有六十多件，如今只完成了其中的几件而已，这里展出的是剧中和女主一起参加选秀的别的小主的旗装。” “配角的衣服也能做的这么美？？”记者差一点又要晕厥了。 结束语的时候，记者还没忘了给芸妃传打了一波广告。 这让还没有选定角色的芸妃传在采访播出以后又刷了一波存在感。 网友们没想到网上大火的芸妃传服装设计师竟然出自灿美！ 这倒叫人有种莫名的期待呢。 古装最怕的就是造型雷人，一些不符合历史的装扮也就罢了，还怕剧组好端端的就把影楼风的劣质服装头饰弄到演员身上。 所以许多宫斗剧在拍摄之前无论吹得多么天花乱坠，投资多少多少，网友们也都不买账，纷纷表示等作品出来以后再说。 不过这次采访探秘芸妃传的服饰以后，虽然最后时长不够，而且许多服装根据剧组的要求也不能提前曝光。 要等演员选出来以后，拍摄定妆照以后，再出通稿。 只是这短短几分钟的惊鸿一瞥已然吊起人的胃口，不少网友表示已经入坑，乖乖等剧组拍摄。 “啊啊啊，普通的古装剧剧本好看的就很少。这部剧原著就很好看，编剧听说原作者本人也有参与，如今服装发型也让人期待，希望挑选演员的环节千万不要让我们失望啊！” “加油，看好芸妃传的剧组！我感觉这部剧要火！” “原著热度是起来了，就是不知道最后拍成什么样，听说导演是李立维。” “咦，李导以前不是老拍一些军旅剧么，质量虽然很好，各种奖都拿过了，不过并没有尝试过古装剧，也不知道拍出来的效果如何。” “我感觉可以，李导虽然没有尝试过古装剧，可是他之前拍摄的电视剧都是正剧风，故事情节严谨，选演员眼光独到，并非如今一味圈钱的烂片可比，我觉得这次芸妃传的说不定真的可以期待。” “哇，看见你们的讨论，我忍不住去看了，拜拜。” “只求不要辜负了这么好看的啊！原著党跪求！” 方灿灿对这次黄静服装店带出的热度非常满意，原本以为只是让灿美火一把，没想到连芸妃传也跟着蹭了把热度，简直划算！ 她这段时间也有点空了，便窝在办公室把这些帖子按个点开，把评论全都看了一遍。 一边看一边满意的点头：“很好......很好！” 梁佩祺在一旁，心里暗自想着，也不知道老大脑子里又在转什么念头，这表情......怕是又有谁要倒霉了吧？ “梁佩祺，你问问剧组那边，什么时候试镜，另外闫桦有没有通知到。” 梁佩祺一番联络以后说道：“试镜时间已经出来了，李导的助理已经在通知名单上的演员，女一号的候选总共有8人。还没通知到闫桦。” “你跟对方说，闫桦是我们推荐的，我们亲自通知她去试镜。” 梁佩祺了然笑道：“明白了。” 双方还没签约，方灿灿也只不过为今后的合作再上一道保险。 梁佩祺核实了试镜的时间地点，接下来便要给闫桦打电话。 方灿灿却拿过了座机，拿过了梁佩祺手上的纸。 “喂？”听筒那边是闫桦的声音。 “我是星灿传媒的方灿灿。” “啊！方小姐！”闫桦的声音听上去有种意料之外的惊讶和欣喜。 “芸妃传的女主角试镜名单已经出来了，一个好消息和一个坏消息。” 闫桦一听说有坏消息，自然觉得自己这次的试镜一定黄了，好消息的话，她心烦意乱的猜着大概方灿灿会告诉她即便没有试镜机会也希望和她签约，或者还会给她一个小通告吧...... 最近她在准备剧本，在闲暇的时候也在关注黄静服装店引发的风波，知道这次芸妃传的热度很高，所有人对于这部电视剧的期待值也很高，那时她就已经有预感了，这次只怕她连试镜的机会都没有，只是没想到方灿灿的电话这么快就打过来了。 方灿灿说道：“先告诉你好消息吧。”似乎知道闫桦心中所想，她说道：“你已经顺利拿到了芸妃传的女一号试镜机会，试镜就在明天下午2点钟，地点是赛德大厦502.我给你一个电话，这是李导的助理，你去了以后直接找她就行了，她会安排你试镜的。” 闫桦以为自己听错了，失声问道：“方小姐，你说什么，你不是说有坏消息吗，怎么竟然还有芸妃传的试镜机会，而且依旧还是女一号？” 方灿灿笑道：“我说的坏消息是这次你的竞争对手有七人，竞争不可谓不大，而且这已经是导演筛选之后的人数了。难度比较大，希望你有心理准备。” 其实李导以前看人很准，通常只会在3、4个演员候选名单中试镜，试镜也绝不拖泥带水，很快就能把主角的名单定下来。 这是因为，他前期的准备非常充分，对于一部戏的人物吃得很透，一部剧应该找什么样的演员早就心中有数，如果有不演就特别接近他设想的演员，他就毫不犹豫的选用，演得好，不如看上去像。 演技可以，如果让观众产生“这个女二号应该演女一号”的这种想法，就是导演的失职。 由于对人物把控能力很强，所以李立维的戏往往在片酬方面比较省钱，因为他只用最合适的，未必用最红的。 只是这次女一号的人数竟然多达8人，这说明李立维第一次挑战宫廷剧，心中也没有底，选演员环节便能看出来，他比往常更加谨慎一些。 闫桦却初生牛犊不怕虎：“能够有试镜的机会对我来说已经是万幸了。方小姐，非常感谢你的帮助，接下来就看我的了，我明天一定会尽力发挥，争取能够拿下这个角色，一旦拿下，我就立刻跟星灿传媒签约！” “好。”方灿灿刚要说鼓励的话，然后挂掉电话的，却突然想起了前世李立维接受采访时说的一句话。 “我最喜欢用演员原本的特质。一个好演员首先要做好自己，然后诠释角色，可是新演员往往忽略了这一点，用力过猛，最终导致戏出不来。” 她不记得这话他在什么样的场合说的，此时却无端想起这一句。这么说她刚才倒不应该告诉闫桦有另外七个竞争者了...... 只怕她会因为太想要赢过对手而用力过猛。 “闫桦，你明天就按照你最放松，最自然的状态去演就行了。” “最放松、最自然，可是你之前让我准备的都是大起大落的段落。”闫桦有些懵，这样大的情绪波动的戏，要如何轻松自然。 “即便是情绪大起伏的戏也一定要尽量保留一部分你自己真性情的部分，千万记得不要用力过猛。” 闫桦似懂非懂点头：“好，我试试。” 闫桦的长相属于非常有可塑性的类型，而且在经过历练以后，她的演技收放自如，即便在一群专业的科班演员中也毫不逊色。 只是她的确是遇到伯乐李立维以后才真正开窍的，从此也开启了两人长达十年的黄金搭档组合。 方灿灿对演技完全没有了解，单纯是凭借自己一点记忆揣摩李立维的心思和喜好，也不知道自己猜测的对不对，更不知道这样的点拨对于闫桦而言有没有帮助。 方灿灿也只能赌一把，就赌虽然时间提前，可李立维依旧可以慧眼识珠相中闫桦。 其实方灿灿之所以那么想把闫桦介绍给李立维也是存了点私心的。 这两人合作拍的片子，是她当年辛苦上班之余难得的娱乐。 她从不追星，也很少追剧，甚至连电影院都不怎么去，娱乐圈的事情也是一概不了解。 当年身边的那些档口小妹都追韩国偶像组合，而她当时也就只愿意看看李导的电视剧。 而那些年，闫桦便几乎是他电视剧唯一的女主角。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 210.你这种人才我们要不起 既然一切都已经箭在弦上, 方灿灿拿起手机, 给向楠打了个电话, 说明了闫桦的事情。 “她已经收到了女一号的面试通知，我觉得虽然我们还没有签下闫桦，可若是什么都不管的话, 她毕竟是个新人, 只怕这次的试镜她应付不来。”方灿灿没有什么都点破，对方却能get她的意思。 方灿灿的长项没有在娱乐圈事务，很多事情向楠知道的比她更清楚。 “所以你果真打算签下闫桦？”向楠虽然依旧不看好这个新人，不过却也并没有故意怠慢，只是想要跟方灿灿做最后的确认。 “我对她有信心。”方灿灿也不打算破坏之前的约定，等闫桦通过芸妃传的试镜以后再签约。 “好吧, 我这边安排。”向楠把这活接下来了。 “向楠, 你那边还好吗？” 马上就是她和桑凡的结婚纪念日, 还不知道这事怎么收场。 “你放心，我好得很。”向楠淡然的声音从听筒那边传过来。 不是不在乎, 不是没有伤痛, 而是她并不会因为因此耽误工作。她接着说道：“对了，这件事之后, 星灿传媒人员会大幅扩充。” “嗯, 这也是应该的，之前我们的业务还没做起来, 往后又要投拍电视剧, 还要签约艺人, 既然公司已经起步，自然要好好做。” 而且......她这个星灿传媒如今也就是个光杆司令。两个老板手下一个员工都没有。向楠还在处理星娱乐传媒的事情，而方灿灿的主要战场也还在灿美，所以星灿传媒招人原本是应该的。 “不，我说的是，我在星娱乐传媒的那些手下，会跟着一起过来。” 方灿灿：！！！ 哇塞，刺、刺激！ 所以向楠这是终于要对星娱乐下手了？ “好啊，我巴不得呢，你在星娱乐的团队可是业内有名的专业，你若是能挖到星灿传媒，相当于优势全过来了。” 向楠苦笑道：“我怎么听你的声音这么开心？” 方灿灿：“不是你的幻觉，我超开心！” 所有能让她偷懒的事情她都觉得超开心。 这次向楠出此奇招，把星娱乐的人直接挖过来，果然够狠。 “你怎么想到的，真是有才，还有咱们星灿传媒毕竟是新公司，你的那些下属真的愿意来吗？” 向楠扶额：“其实我没告诉他们我开星灿传媒的事，是他们主动找到我要跟我走的......” 方灿灿：大佬就是大佬！ “好好，这样真是太棒了，把拔尖的韭菜一把割了，别给桑凡留！” 向楠听到方灿灿提起桑凡，心底还是泛起一阵苦涩，她强压下内心的情绪，知道方灿灿忙，也不想多说，等事情都结束了再找她倾述吧。 ...... 第二天一大早，向楠便派了自己在星娱乐的得力干将冉琪去接闫桦。 方灿灿事先跟闫桦说过会有人去接她，可当她看见这阵仗的时候还是吓了一跳。 “你好，我叫冉琪。是星灿传媒的经纪人。” 闫桦受宠若惊：“你好，我还没通过试镜呢......” 冉琪听说了之前方灿灿和向楠的约定，唇角一勾：“我来，就是帮你通过试镜的。” 原本约的是下午两点钟，可冉琪早上就去了。 带着闫桦又是做造型，又是找了个演技老师帮她看看细节。 老师指出了她眼神比较散的毛病，教了她几个小技巧帮她入戏。 经过一番指点闫桦整体的效果果然好了很多。 冉琪看了看闫桦的表现，并不是很看好。 来之前向楠就嘱咐过她，说这个演员自己虽然不看好，不过合伙人比较看重，让她务必想办法帮帮。 冉琪到星娱乐传媒之前是云梦娱乐的经纪人，曾经带出过一对姐妹花组合，影视歌三栖都能打，在娱乐圈内也是小有名气的经纪人，后来被同公司有后台的经纪人排挤，最后愤而离职。经人介绍进入星娱乐传媒，之前也带过艺人，不过渐渐的对她有知遇之恩的向楠在公司被边缘化，她也逐渐从经纪人的位置退到公关部。 虽说有两年没当经纪人了，不过在圈中也算是熬出了一些资历，积累了一些人脉。如今想跟着向楠去新公司的，她自然首当其冲。 别的不说，向楠对她有知遇之恩，而如今公司分为两派，若向楠真的走了，她在公司的日子也不会好过。 而且向楠的能力她是清楚的，若她脱离了星娱乐，没有了桑凡的束缚和压制，一定会大放光彩的。 而闫桦就是冉琪从星娱乐跳槽后的第一个任务。 可，偏偏是个纯新人。 她的资质，冉琪不是带不出来，可是想要出头很难。 星娱乐的套路是签一堆选秀出来的艺人，自带流量和人气，公司不会为他们争取太多的资源，而是重点发展那些投资回报率高的艺人。别的，也就只能熬着。 以闫桦此时的资历...... 如果按照星娱乐的标准，只怕连“熬着”的机会都没有。况且这个艺人竟然还没有跟新公司签约，值得派她出来守着试镜么？ 不过，冉琪心中虽吐槽，对向楠交给她的事情依旧一丝不苟的做完。 闫桦虽然资质普通，不过起点倒是不错，上来就获得了芸妃传资方青睐，导演也愿意给机会。 如果两个艺人在演技上不相上下，导演最终也会倾向于选择资方认可的艺人。 若闫桦真的拿下了芸妃传的女一号，那倒是个不错的合作对象。 芸妃传有热度，闫桦试镜的又是女主角，靠着一部剧就爆红的女演员不要太多哦！ 就这样冉琪跟着闫桦去了试镜现场赛德大厦。 方灿灿原本也想关注一下这次的试镜，公司却来了一个不速之客。 “老大，星娱乐传媒的老总桑凡来访。” 方灿灿：？？？ 梁佩祺：“你没有听错，要不要通知楠姐？” “不用了，我去会会他。” 真是没想到啊桑凡竟然会找来。 梁佩祺把他请进了办公室。 “方小姐。” “桑老板请坐吧。” “方小姐这么称呼我是太见外了，你如今是向楠最要好的朋友，却叫我桑老板，是没把我也当成朋友么？” 方灿灿倒没想到桑凡是这种画风，如此自来熟，也是让她有些醉了。 “桑老板还是有话就直说吧。”方灿灿知道对方如今看见她指不定心里怎么想的呢，也懒得跟他敷衍。 “方小姐是爽快人，那我也不绕弯子了。我跟向楠是夫妻，我们有任何问题都不应该由外人来插手，我希望在我们夫妻之间的事情上，方小姐可以保持旁观者不要插手过多。俗话说得好，宁拆十座庙不毁一桩婚。相信方小姐行事会有分寸的。” 桑凡劈头盖脸就一顶大帽子扣下来，简直让方灿灿无语。 所以，他把她塑造成了挑拨夫妻之间关系的毒闺蜜？ “分寸是什么？”方灿灿笑吟吟。 桑凡没想到方灿灿竟然直接耍赖。 他倒三角的眼眸凶光毕露，随即意识到自己今天是来释放求和信号的，随即语气缓和道：“离过婚的女人，毕竟不太好，况且我和向楠在一起这么多年了，是有感情基础的，方小姐跟她认识的晚，大约对我有一些误会，如果不了解我们所有的过往，就强行指摘，岂不是太过草率了，毕竟感情的事情，有几个人能说清楚？” 桑凡倒是作出一副痴汉情深的模样，倒叫方灿灿看了有些倒胃口。 “这么说来，桑老板是很懂分寸感了么。你妻子出来创业，当丈夫的难道不应该支持吗？怎么言语中一副要把她的合伙人一棍子打死的语气？” 桑凡这下明白了，方灿灿不是好糊弄的，他冷笑道：“支持？我当然支持她创业，早在大学毕业后她要创建星娱乐传媒的时候我就支持过了。可是如今我们是夫妻，她不应该背着我在外面另起炉灶，星娱乐是我跟她共同的心血，她这样一弄，公司上下人心惶惶，都在传向楠会离开公司，离开......我。如今我已经收到了不少辞呈，甚至有艺人也要跟着离开，我知道向楠就是在跟我置气，” 方灿灿看着面前的这个男人，她相信，在向楠当初爱上他的时候，他应该还不是如今这个锱铢必较，凡事算计清楚的男人。 是什么让他只能看见眼前的利益，而渐渐忽略了最重要的人？ 另起炉灶？ 若不是他这些年用各种各样的手段和说辞逐渐将向楠从星娱乐核心业务中被排挤，又暗中打压支持她的人，扶植自己的人，向楠会最终因为投拍芸妃传的事情跟他矛盾激化最终离开？ 是的，星灿已经不是向楠第一次创业，可究竟是谁逼着向楠不得不从头开始？ 这个罪魁祸首却竟跑来在她的面前秀智商。 方灿灿也是觉得好笑。 “桑老板，你俩感情的事情我不干预，不过我跟向楠开公司的事情你也管不着，与其在我这里浪费时间，不如回去好好看着你的公司吧，哦，对了，如果星娱乐有员工想跳槽到星灿，我倒是欢迎之至。不过桑先生你就不用一起跟着过来了，你可不是我们需要的人才。毕竟能逼走创始人的人，我们得留个心眼。” 方灿灿用恭敬的语气说着挖苦的话，桑凡听得脸上红一阵白一阵。 “方灿灿！你劝你还是不要太嚣张了！你别以为你傍上了向楠和创仁集团就有资格跟星娱乐叫板了，你还嫩着呢！” 方灿灿挑眉笑道：“多谢桑老板提醒，还请桑老板多担心担心自己的电视剧收视率。跟芸妃传档期撞上，你就自求多福吧。” 桑凡愤而离开，回到公司以后，助理小心确认：“桑总，下周末你和向经理的结婚纪念日活动照常进行吗？” “当然照常进行。” 助理松了一口气，公司如今是流言四起，说什么的都有，总之是人心惶惶。 如今得到确认，纪念活动照常举行，助理也放松了一点，这说明两位boss的关系并不像外界传闻的那样恶劣。 只是，桑凡又接着说道：“把广告公司的人找来，公司的logo要改一下了。” 助理刚放松的心情突然又提了起来。 “boss公司logo好好的为什么要改？” “早就觉得这配色土，让广告公司来好好改改。” “这......”助理垂下头，不敢接话。 “怎么，有问题吗？”桑凡抬升音量。 助理小声说道：“boss......这个logo是向经理当年亲手绘制的。配色也是向经理定的，真的要交给广告公司做？” 桑凡心中升起无名火：“怎么，不能改？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 211.试镜结果 助理被桑凡突如其来的怒火吓到。 “能, 能了, 我这就去找广告公司。” 说着赶紧溜出门, 出去以后才感慨摇摇头, 看来星娱乐真的要散了。 ...... 此时的方灿灿刚见过渣男心情非常不好, 烦躁的想要出去走走，却接到了闫桦的电话。 看来是面试结束了。 “闫桦, 面试情况怎么样啊？” 方灿灿又提起了一点兴趣, 毕竟有悬念, 也不知道自己猜的对不对。 “方小姐, 我觉得我表现的挺好的, 我牢牢记得你之前叮嘱我的, 还有今天冉小姐带我去见的那位老师也帮我很多。不过李导看上去好严肃, 什么都没说, 让我试了好多场戏，最后一场我都已经有点绷不住了笑场了, 本来想掩饰过去的, 可李导让我重演。也不知道到底怎么样......” 方灿灿：笑场...... 以李立维那样的性子，能够让闫桦演很多场, 说明她的表现力确实有打动他的地方, 可是他是一贯出了名的决定快，这次却反常的让闫桦试戏这么多场，真不知道到底是满意还是不满意。 现在估计李导还在让别人试戏, 结果也没那么快出来。 女一号总共有8个候选, 别的角色也需要一一甄选, 等导演选的差不多了，会找她和向楠还有创仁集团开会讨论的。 闫桦虽说是她推荐的，她也不过只是看好而已，并没有太多情绪波动。 不过向楠倒是不同了。 星娱乐那边的动静不断，虽然都是一些无关痛痒的骚操作，可是她心底苦闷，便寄情于工作。 之前和方灿灿约定如果闫桦通过这次试镜的话就直接签入公司，星灿传媒将来也会有经纪人团队，当然也会签约艺人，不过经营理念不同于星娱乐传媒如今的广撒网理论，而是要带一个火一个，所以源头得把控好，这也是为什么向楠最初反对签下闫桦的原因。 不过她这次究竟面试结果如何，向楠倒是比方灿灿还要好奇，便直接给李导的助理打电话询问情况。 如果是普通艺人的公司打来电话，李导的助理是可以不必搭理的。 可向楠代表的是资方，地位当然不同，虽说芸妃传最大的投资方是创仁集团，可谁不知道若是没有向楠的话，创仁集团能给芸妃传投资？所以连李导都要敬她三分。 助理低声说道：“李导看完闫桦的试镜以后就一言不发把自己单独关在房间。” “什么？这挺反常的啊......” 助理说道：“是啊，李导对别的艺人都客客气气的，可是闫小姐进来一开始演，李导就没什么好脸色，中间还斥责她笑场的事情。” 向楠听到这里心都凉了，笑场虽说在拍摄现场没什么，通常导演也会给足演员准备的时间，慢慢进入状态以后自然笑场就少一点了。 可是试镜的时候公然笑场，这可是重大失误！ 她瞬间感觉闫桦没机会了。 “哎，估计是没戏了吧......”向楠觉得有些惋惜，本来还想签下了以后交给自己的得力干将冉琪好好带的。 如今看来还是没什么缘分。 助理刚想说她觉得闫桦有戏，只是此时李导从房间走了出来，助理赶紧敷衍了两句就挂掉电话，走到李导面前。 “李导......” “去发通知，参加女一号的艺人，接下来都不用试镜了。” 助理骇然：“定了？” “定了。” “是哪位啊？” 也不怪她大惊小怪，原本候选的八位演员，如今才试镜了三位。竟然已经定下，甚至之后五位都不用看了。 这说明选中的那位演员李导非常满意！ 李立维看了她一眼，助理赶紧说道：“是是是，我现在就去通知。” 被通知到的女艺人公司都纷纷询问到底是谁拿下了芸妃传的女一号，可是助理本人也不清楚。 即便知道此时也不方便透露。 原本试镜前取消也不是什么稀罕事，甚至定下的角色在没有正式签约以前，被换下也是常有的事。 所有人都在猜测这个能让李立维不惜取消试镜的演员是何方神圣。 听到这个消息的向楠这才终于反应过来，闫桦参加了试镜，也就是她也有三分之一的机会被选上。 她跟李导不是很熟，也不好直接问，干脆给方灿灿打了个电话，让她去打听一下。 方灿灿直接就给李立维打了过去，李导接起来便告诉她答案。 “挑中的就是你推荐的那位新演员闫桦，不过正式名单还要等你们和创仁集团老总一起敲定。” 方灿灿知道这个创仁集团跟向楠关系简直好，对演员名单也没什么意见，向楠推荐的导演那边都轻易通过了，演员名单对方也是没什么意见，只要向楠和导演那边通过就一切ok。 她立刻告诉向楠这个好消息。 “怎么可能，我之前问闫桦她还说笑场了。” 关于这个问题，方灿灿刚才也问李导了。 李导表示，就是因为觉得这个女演员很有潜力，便多给她几次试镜的机会。 没想到她把人物吃的很透，点到的几部戏都顺顺当当的演下来了，她的演技算不上特别出彩，不过却有一种能把人带入戏的天赋，最关键的一点是，李立维觉得，她跟他预设的女主角感觉非常贴合。这一点在他看完了闫桦的试戏以后，很快便整理出来的总结。 演技只要没有重大硬伤，他会在拍摄中一点点的交，最关键还是气场相符。 既然找到了合适的，那剩下的自然也就不必看了。 向楠兴奋不已：“既然都已经定下来了，那我们就准备跟她签约吧，最近几个月得让她好好看剧本准备，这部剧的剧本我看过，相当不错，是难得的大女主戏，闫桦以这样的戏起步，简直要上天。” 所谓大女主戏，就是整部电视剧的剧情是围绕女主展开的，这样的戏，女主的戏份极重，甚至超过了男一号的戏份。 这样的戏给新人演，李立维的确非常大胆。 这也是为什么之前向楠猜闫桦大概选不上的原因。 如今选上了，将闫桦收入囊中的话，芸妃传的导演、编剧、女主可都是自己人了。加上星灿传媒也是这部剧的投资方之一，向楠的成就感简直爆棚。 相比之下星娱乐那些乌烟瘴气的事情，向楠如今对新生的星灿传媒渐渐开始上心，而她目前的目标便是闫桦。 能被李立维导演认可，便是证明。她再不犹豫，直接杀到闫桦家，把合同反到她的面前。 闫桦把头摇的跟拨浪鼓似的：“我不签。” “为什么？”向楠以为对方得知自己拿下女一号的消息，直接就变卦了，她正在懵逼的时候，又听见闫桦说道。 “我跟星灿传媒的老板约好了，拿下芸妃传的女一号以后再跟星灿传媒签。” 向楠气沉丹田，淡定道：“第一，你已经拿下芸妃传的女一号了，今天李导在你试镜以后就取消了之后女一号角色的试镜，他挑中了你。第二，我也是星灿传媒的老板之一。” “你、说、什、么？？？？” 闫桦简直不敢相信自己的耳朵，手抖着给方灿灿打电话，很快从对方口中也证实了这个消息。 之所以没人通知她，那是因为她原本就没有经纪公司，而李导向来做事严谨，必须要跟资方开会敲定以后才会正式通知演员。 “啊啊啊啊！”闫桦整个人处于癫狂的状态，她直到此时都觉得自己能够拿到芸妃传的试镜机会都已经相当幸运了，压根没有想过真的拿下女一号是什么情况，她幸福的简直要眩晕，之前和新马娱乐解约的时候她整个人都处于乌云当中，一连好久都低气压，连带着心情也很郁闷。 没想到竟然这么好运，能够被方灿灿推荐给李导，能够真的拿下女一号。 向楠看着各种凌乱小表情不断的闫桦，也跟着笑了。 真心的喜悦是可以感染人的，她至今不知道方灿灿究竟是如何从人群中挑中这个不起眼的闫桦的，不过，她不得不感慨，方灿灿简直就是个小天使，跟她在一起就会有好运吧。 半小时后...... 向楠终于忍不了了，把合同怼到闫桦面前：“别犹豫了，签吧。” 闫桦这才终于返回地球：“你跟方灿灿真的是一家公司的？” “放心，公章我都带了。” 闫桦拿起公章直接往自己手上戳了一下，向楠扶额，不用这么夸张吧...... 又不是给猪肉盖检验章...... 闫桦仔仔细细的瞪着这个公章，果然是星灿传媒没错了！ 她立刻就在合同上签下了自己的名字。 向楠再度震惊：“你都不看下条款直接签？你都不怕我把你给卖了？” 闫桦笑得一脸痴呆：“没关系，只要你跟方灿灿一家公司，把我卖了都无所谓！” 从闫桦家出来，向楠拿着合同一脸复杂，心里盘算着，可得提醒冉琪以后跟紧这个艺人，这傻白甜小妞别不小心就被别人坑了。 当天夜里，消息传得很快。 那些女艺人的公司也都各有渠道打听到这个惊人的消息。 芸妃传的女一号角色竟然给了一个只拍过广告的新人！ 当天夜里，落选的七家公司都纷纷打开这则饮料广告研究这个之前压根没人听说过的艺人闫桦，所有人瞪着这个完全没有丝毫逼格的果汁广告看了又看，最后只能得出一个结论：这女人肯定跟资方老总有一腿！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 212.人生新篇章 若不是有特殊关系的话, 这么一个名不见经传的女演员怎么可能拿下如此重要的角色！ 而且是最近爆火的芸妃传, 导演还是曾经多次获奖的李立维。 不久之前南城电视台的采访也让这部剧未拍先火又刷了一波存在感。 这样大热门的一个角色若不是有关系, 怎么可能落到一个十八线小龙套的头上！ 可是事情基本上已经尘埃落定, 这些人气愤归气愤, 也不可能真的闹什么事。 一些女艺人开始争相抢夺这部剧的女二女三女四女五号，不过即便一些已经有一点咖位的女明星想要这些小配角也不是那么容易的。 李立维宣布所有有台词的角色必须试镜。 圈中哗然。 要知道如今很多粉丝多的明星, 都是坐在家里等着剧本上门找的, 基本上人都还没见着, 角色就已经定下来了。 李立维却竟然立下了这么个规矩, 让人非常为难。 因为二三线的明星通常想要个什么小角色, 压根都不需要怎么开口, 经纪人助理出面暗示一下就能直接过了。 没想到换到李立维这里, 还要正式试镜。 这要是连个女二女三都试镜不通过, 再被新人压了的话，岂不打脸打肿？ 其实李立维的意思很简单, 他只为角色挑合适的演员, 不考虑演员的名气咖位等因素。 芸妃传的原著，最大的特色便是每个人塑造的都很立体, 若是败在了选角上, 那这部剧也不用拍了。 众人拿他没办法，不过最开心的还是一些没机会露脸又有些真本事的新人。看来李导这次是铁了心的要捧人，这可是新人们冒头的绝佳机会！ 一些过气的戏骨们听说这个消息也都纷纷争取试镜的机会。 一时间圈中还挺热闹。 终于到了圣诞当天, 这是向楠和桑凡的结婚纪念日。 十五年前的圣诞节, 桑凡第一次跟向楠表白。 十年前的圣诞节, 向楠一身素净的白色长裙，嫁给了一穷二白的桑凡。 今天，两人名下拥有圈内有名的星娱乐传媒，而过往的誓言不再，感情也烟消云散。 那些回忆从向楠眼前匆匆掠过，其实这些年，她不止一次的明白自己和桑凡的爱情是不对等的，两人是不合适的。 可有桑凡陪伴的日子，是她的青春年华，她不知究竟爱的是桑凡，还是那个曾经恣意挥洒激情，追寻梦想的自己。 她坐在星灿传媒的办公室里，一个字一个字的敲出了一份离婚协议书，这些年她经手的文件无数，很多事情都不需要她亲手做，可这份长达二十页的离婚协议书，交代和分割了两人名下的一切财产，全是她一个字一个字斟酌后打出的。 协议没有偏颇，公平的很。 她要不动产，而公司归他。当然还有很多细节，都划分的清清楚楚。 一边理，心底的情绪也在一点点的消散。 果然，做决定之前，才是最痛苦的，当开始打这份离婚协议书的时候，她最悲戚的情绪已经释放完了。 桑凡几乎占据了她一半的生命，分离如何不痛？可若不及时止损，她不清楚自己会不会在某一天毫无预兆的疯掉。 向楠无意识的看着打印机中一张张的纸飞快的吐出，也不知道在发呆想着什么，仿佛浑身的力气都被抽走了似的。 助理敲门，她才终于回神。 “老板......总裁那边派人来催了，说是公司的人都到会场了。”助理看见向楠一瞬的脆弱和失神，心底有种不忍。 她跟了向楠多年，还没见过她这样的神情。 她忍不住走了进去，僭越的说道：“楠姐，我知道我不该多嘴的，可是今天的宴会咱不能去，桑总......真的太欺负人了！明明知道你心情，还非要强行举行这次结婚纪念日的庆典。” “你去回复，就说我晚一点一定到。” 助理一噎，眼圈都红了。 明明就可以预见的事，为什么楠姐还非要去飞蛾扑火。 这些年她眼睁睁的看着楠姐不断的被桑总抽掉权利，架空在一个她无法施展自己才能的空位上。 原以为这次她会反抗，没想到一切都要回到原点，最后楠姐只能回家做桑总背后的女人么？她觉得好不甘心...... 可是向楠的话她必须执行，只能憋屈的去打电话了。 好在公司上下同情楠姐的人还是大多数。 很多人表面上对桑总毕恭毕敬可背地里却对这个一手打造星娱乐传媒的女人带着极大的敬意。 如今女人创业也不是特别稀奇的事情，可是回到90年代，那时候可不是什么容易的事情。 向楠为公司做出的贡献，有人忘了，可并非所有人都忘了。 依旧有人把当初她的辛苦，她的付出，她的容忍和忍让看在眼里，记在心里。 此时的向楠，换好了那件她原本就为这次结婚纪念日庆典定制的礼裙。 虽说徐沁儿改了又改，不过还是轻松穿上，而且似乎又松了。 她知道自己在强撑，不过，过了今天就好，长痛不如短痛，一切都会好起来的。 向楠面无表情的在三份打印好的离婚协议书上签上了自己的名字，看着字迹干掉，装进了自己的包里。 ...... 此时的盛华酒店花园餐厅被布置的浪漫无比，要说现场要举行一场盛大的婚礼也不为过。 现场装点的都是向楠最爱的保加利亚白玫瑰，这些都是从原产地空运过来的，花朵上还留着露水。 整个宴会现场都是向楠最喜欢的白色和紫色。 桑凡不惜成本，倾力为妻子打造最浪漫的庆典。 此时正在忙碌布置的一名女员工忍不住抬眼看了眼整个会场，真是太美了，身为这位先生的太太，不知道有多幸福呢！ 一些星娱乐传媒的员工陆陆续续到场，那些不了解公司最近情况的新员工们，一走进来就纷纷感慨，老板对老板娘真的太好了。 简直就是一对神仙眷侣。 而那些了解一些内情的老员工也缄默不语，只是感慨如果这场庆典表里如一的美才是真美，若只是做给外人看的，倒不如平时多关心关心向总来的实在些。 一些夫妻两人平时相熟的朋友、生意上的伙伴也都纷纷来到现场。 桑凡还没有露面，不过看这个阵仗，只怕今天向楠来或者不来，都不好收场。 他请来了她的整个世界...... 她即便有心离开，也无法颠覆整个世界。 桑凡的心思向来藏得深，只是这种心思如今却没用来对付竞争对手，反而用来对付自己的枕边人，也是让一些知情人感到唏嘘。 此时的向楠走到公司楼下，方灿灿早就等在那了。 “灿灿？” 她有些意外。 方灿灿笑着为她开车门：“今天我送你去。” 向楠站在台阶上看向她，突然觉得这件事一点都不难面对。 那里的确是她很重要的一部分，却早就不是她的全部。 短短的不到一个月时间以来，她已经渐渐的拥有了新朋友，新事业，新领域，新艺人。 也将拥抱新生活！ “好，我们一起去！”向楠冲她笑道。 来到盛华酒店，方灿灿没有跟进去，就像当初翟雨彤的事情那样，在最后决定分开的时候，方灿灿没有跟进去。 那是朋友最狼狈的时刻，也是最精彩的时刻，她不想左右她们的决定，无论最终她们做了何种决定，她都会在那支持。 “我在车里等你。”方灿灿轻轻说道。 “好！” 向楠下车，头也不回的走进会场。 酒店工作人员早就被打过招呼，从向楠下车的那一刻便有人用对讲机跟里头的人通风报信。 会场现场，浪漫的音乐响起，向楠身着香槟色的礼服，妆容淡雅，姿态从容高贵，唇角带着一抹浅浅的笑容，她踏上了铺满花瓣的红地毯，而地毯的另一端站着她的丈夫，此时的向楠和十年前的她并没有太大区别，紧致白皙的肌肤，红唇皓齿，一双美目含情，却多了成熟女人独有的魅力，看上去美的不可方物。 连桑凡看见她此时的模样，也不得不感慨，这一幕他怕是要记一辈子。 向楠一步步的走近，没人知道她的指甲已经深深掐进掌心而脸上的笑容还丝毫不见破绽，她自嘲的想着，她也该去试镜芸妃传的那个心机深沉的大反派角色。 向楠终于在人们的注目礼中走到了桑凡的面前，桑凡绅士的伸出手，她也面带微笑把手放进他的掌中。 桑凡满意的握着她的手，还忍不住捏了捏：“老婆，我以为你今天不来了呢。” 见向楠不说话，他又补充道：“你今晚真美！” 向楠看向他，唇角的笑容越发的妩媚。 桑凡心底一动，毕竟向楠也是他费尽心思追到手的女人，此时站在他身边，似乎之前的一切不愉快都烟消云散，她毕竟是爱他的，他自以为是的想着，大概向楠想通了，与其在公司跟他争权，处处试图压他一头，还不如回家当他的全职太太。 他走到话筒前，清了清嗓子说道：“今天是我和我妻子向楠结婚十周年的纪念日，感谢大家来参加我们的庆祝宴会，这十年我们携手走过了许多的风雨，我很感谢我的妻子一直陪在我的身边，同舟共济，甘苦与共。接下来的日子，我们将更加恩爱，而下一个十年，我们也会共同谱写我们的人生新篇章。” 众人议论纷纷，知情的，不知情的通通懵逼，什么新篇章...... 难道......向楠这是怀孕了？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 213.续租 见众人的表情非常懵逼, 桑凡似乎很满意这个效果，刚要继续。 向楠却淡定走上前来，自然的把话筒从话筒架上拿了下来，优雅启唇：“今天是我人生非常重要的日子，十年前，我步入婚姻的殿堂，十年间, 一直有你们相伴, 我刚才沿着红毯一路走来，看到你们目光中对我的鼓励和支持, 在此, 我向楠向各位表示感谢。”说到这里，向楠微微鞠躬。 台下都是她的伙伴、同事、下属、朋友, 见证了她一路走来的艰辛和快乐，她的话说的真诚，让众人听了动容，竟把之前桑凡说了什么抛诸脑后，纷纷热烈鼓掌。 等掌声落下, 桑凡似乎意识到了什么。 她今天很美, 可是他总觉得哪里不对。 刚才这番话让他突然察觉到, 她的眼中有所有人，唯独没有他。 今天是他们的结婚纪念日, 他们刚才也曾四目相对, 可是她看着他, 眼睛里却没有他...... 桑凡突然回味过来，在向楠刚才的这番话里，他也不曾存在，她感谢的是台下的那些人。 突然间，桑凡心中烦躁不安：“向楠......”他轻声呼唤，话筒收音效果很好，他的声音她自然听见了，众人也听见了，想起刚才桑凡说的新篇章，以为接下来两人要秀一波恩爱。 向楠没有理身边这个人，继续说道：“众所周知，星娱乐传媒是我生命里很重要的一部分，刚才桑凡说的没错，从明天起，我将迈入人生的新阶段，我将辞去自己在星娱乐传媒中的所有职务，出售手中股份，另外，我将会跟星娱乐传媒总裁桑凡离婚，我知道这件事很突然，不过请大家相信我，这是我深思熟虑之后的决定，你们是我的伙伴、朋友和家人，希望你们一如既往的支持我。” 台下众人惊呆，之前以为两人要宣布重大新闻，没想到果然有重大新闻，而且竟然是向楠单方面宣布离婚。 所有人的目光都在向楠和桑凡脸上打转。 之间向楠面带笑容，神情是少有的从容和平静，而桑凡脸上的震惊丝毫不亚于围观群众。 “向楠，你在说什么！什么离婚！”桑凡抓着向楠的胳膊，厉声问道。 向楠终于看向他。 “桑凡，不能陪你走到最后，我很抱歉，不过，我已经考虑好了。” 桑凡知道事态严重，今天可是当着这么多人的面，这要是传出去了，对公司的公众形象...... 他拿过话筒，飞快的说了一句：“很抱歉，我们先处理一下私事，各位请慢用。” 说完把话筒关上放回话筒架后就要拉着向楠下台，向楠却纹丝不动。 从包里拿出了三分离婚协议书。 “签字吧。” “你疯了吗！”桑凡终于忍不住低声吼道，他额头上青筋暴起，知道她最近有情绪，不就是因为芸妃传的事情么，也太胡来了！ 最初是买下版权，不顾他的反对启用新人当编剧，之后更是直接在外面跟人合资开了家公司，甚至拉了星娱乐传媒的重要合作伙伴创仁集团作为投资方启动了影视化项目。 如今更要因此跟他离婚！ 桑凡用狠厉的目光看着她：“离婚协议书？你想离婚？”他的语气甚至是带着一点蔑视。 她还是那么高高在上，还是那么轻易就做下所有的决定，她以为她是谁？ 凭什么她要用这样的眼光看着他？她以为离开他，离开星娱乐传媒以后她还能有什么依仗？ 想到这里，他不怒反笑：“向楠，我看你是昏了头了，你当真以为弄得那个小儿科似的公司就可以搞垮星娱乐了么？你也太小看我了......不对......你也太小看你自己一手创建的公司了。你如果真的走了，你以为还能剩下什么？整个星娱乐将完全不属于你，今后赚的钱将跟你半毛钱关系都没有，你果真要走？” 向楠看着他急得跳脚的表情，突然就释然了。 过去，她的确是舍不得的。 也许未必舍不得他，舍不得感情，她最舍不得的，恐怕真的是这个她付出过青春，寄托过梦想的星娱乐公司。 可如今，谁都挡不住她想要继续追寻梦想的脚步，他不能，星娱乐也不能！ “离婚协议书你收好了，上面的条款对你我都公平。签好以后，我会让我的律师替我代办之后的流程，一些需要调整的细节也跟我律师谈吧。今天的场地布置的很漂亮，谢谢，我们好聚好散吧。” “你就这么想离开我？连条款都拟定好了。我若不同意呢？”桑凡一字一顿的问道。 他若不同意，她就只能走诉讼离婚这一条路，他没有出轨，没有家暴，是外人眼中的好丈夫，她拿什么诉讼？ 向楠莞尔一笑，盛装之下，笑容倾城。 她红唇微掀，气吐芳兰：“如果我是你，当然会签字，我们在一起这么多年，你觉得我手中会没有依仗？” 她眉目含情，嫣然浅笑：“那些你签下的艺人，若是知道你暗中吃下他们不少酬劳，会不会闹事？那些在星娱乐最艰难的时候注资入股的股东们若是知道你在账本上做手脚，会不会找你清算？还有这些年艺人商演走穴偷税漏税，不需要我再详说了吧？” 桑凡脸色一变：“我不信，你下得去这样的狠手，对我，对星娱乐！” “我自然下不去狠手，不过你若是拖着我不肯离婚，我为了达到目的也不得不采取非常手段了。” 桑凡垂眸看着手上这三份离婚协议书。 他恨不得将这些纸撕得粉碎，可是他却动弹不得。 见桑凡傻愣在原地，向楠唇角的微笑变成冷笑，转身便要离开。 桑凡连忙拉住她，哀求道：“向楠，不要走！” 向楠身子一顿，回过头：“相信我，我做的这个决定，对我们两人都好。” 说完，把他的手掰开，在众人惊愕的表情中头也不回的离开了。 重新坐上车，方灿灿为她披上羽绒服，又让司机把空调温度调高一点，示意司机赶紧开车。 此时的室外温度只有零度，上车后的向楠一直在发抖。 她一直没有看方灿灿，而是裹着羽绒服缩在角落。 方灿灿没有跟她说话，没有问她怎么样，只是默默的陪着她。 司机没有接到任何目的地指令，便开着车子在这座城市漫无目的的到处逛，幸好是晚上，倒也不堵车。 当天晚上方灿灿把向楠安排在公司的单身员工数宿舍。 当初陶文婉来的时候，她让梁佩祺准备了两间，想着什么时候再招来重要员工的时候也不至于太过仓促。 里面家电家具齐全，被褥床单也都是新买的。 方灿灿为她铺好床。 “谢谢。” 一整个晚上向楠也就只说了这么一句。 “不客气。” 方灿灿一个字也不多说。 “我就住在隔壁单元，有什么事随时给我打电话。另外明天我在家，你中午过来蹭饭。” 向楠点点头。 第二天，方灿灿去菜市买了金华火腿，排骨和莲藕。 先炖上排骨，之后煮了饭，把火腿切成小丁，和着莴笋丁、玉米、胡萝卜、豌豆一起下锅炒了，之后再把和了蛋液的米饭一起炒入，出锅之前撒了点葱花。 掐着午饭的点，见向楠没有来，便装好饭菜来到向楠住的地方。 向楠开门了，眼睛肿肿的。 “向老板，我来给你送饭了。” 向楠忍不住笑了：“谢谢方老板投食。” 菜很简单，翟雨彤不在家，说是要去黄山旅行，方灿灿也只做了一个菜一个汤，外加一份炒饭。 不过向楠看到这份炒饭就食欲大增。 想起来昨天一天似乎什么都没有吃，现在早就饿的已经有些撑不住了。 她二话不说，直接开始消灭这些饭菜。 方灿灿见她胃口不错的样子，便也不担心她了。 有胃口，说明心情还算不错。 吃完，向楠毫无形象的瘫在沙发上。 方灿灿简直觉得昨晚上什么怪兽来把之前的那个向楠偷换了。 “真好！”向楠感慨道。 “嗯？” “我是说，现在这样轻松的日子，真好！” “喂，你别忘了，你还是星灿传媒的老板。” 向楠咯咯笑道：“我好像读书期间都没这么放松过，一直过得太紧绷了。上学的时候成绩很好，整天忙着学习，忙着参加竞赛，忙着拿奖学金。毕业以后创业，又完全没有放松过。” “不难过了？”方灿灿忍不住问道。 向楠收起笑容想了想：“也难过，可似乎不是那种特别受不了的难过。” 方灿灿点头：“也对，昨晚那么艰难你都扛过来了，接下来你什么打算？” 向楠咬了一大口莲藕，细嚼慢咽，半天才回答：“不着急，先把芸妃传拍摄的事情捋顺了，这是重点，接下来做什么我心里还没想法，不过一辈子还长着呢，不着急。” 方灿灿点点头，能这样自然是最好的了。 吃过饭以后，她收拾了房间便去了一趟四季红服装批发城。 已经很久没有来了，由于马上就是月底，档口还没续约呢。 是她疏忽了，最近为灿美服饰高定业务和芸妃传的事情忙得焦头烂额的，差点档口过期都忘了。 来到四季红，这里似乎比之前要热闹很多，从门口的人流量就能看出来。 走进批发市场，来到电梯旁，她排了20分钟的队才终于上了电梯，来到管理处。 祁佳轩也在管理处，正在软磨硬泡。 “据我所知，二楼的灿美服饰压根就没有续约，为什么就不能租给我？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 214.喜讯不断 方灿灿听见自己档口的名称, 顿住脚，在门口好整以暇的听着。 如今刘明依旧在管理处上班，这两天快到年末，各种杂事忙得不可开交，压根就没有什么功夫搭理这个女人，可是她依旧不依不饶的在这纠缠许久，刘明不得不从一堆文件中抬头：“不好意思, 档口原先的租户拥有对这间档口的优先续租权, 在我们没有接到方小姐本人的书面通知说这间档口不要了，是不可能提前租给其他人的。” “你们怎么能这样呢, 所有人都是必须要提前半年续租, 她拖到年末了，凭什么还给她续租！”祁佳轩一听这个解释, 便咬定管理处对方灿灿偏袒，更加嚣张叫道。 刘明只是四季红管理处的一个小职员，平时也就是接待这些租户，处理一些基础问题，比如申请开通宽带啊, 投诉电梯和卫生啊, 或者处理线路保修等。 这种调节纷争的事情他还真不擅长。 刘明苦笑道：“提前半年续租是租户的义务, 替租户保留档口到年底，这是租户享受的权利。懂了吧？” 其实管理处关于租户是否续租这一块也是管理比较松懈的。 因为极少有租户会通过管理处退租, 通常都是直接把档口转租或者转让出去。 只要双方签订协议, 签字盖章, 该走的程序走了，管理处通常都是默许的。 之前章华把档口转给方灿灿便是这样操作的。 至于不续约退租的，整个四季红还没有出现一例。 所以即便方灿灿没有来续约，她档口生意那么好，怎么可能真的解约？ 再说了，灿美这一家档口就改变了整个四季红的格局，为这家批发市场带来了多大的客流量！ 老板雷云怎么舍得放她走？ 所以此时的刘明明知道对方是没事找事，自然态度敷衍。 方灿灿走了过去，对刘明说道：“刘先生，不好意思我来晚了。我是来续约的。” 祁佳轩听见她的声音猛地回头，一副见了鬼的样子。 方灿灿看见她以后也没搭理。 这个祁佳轩原本在二楼，由于觉得二楼生意不好搬到一楼，把之前的铺子一万块就转给了方灿灿，方灿灿把二楼两间档口打通以后，大赚特赚，在上次的走秀拍卖活动以后，二楼的生意好到爆，逐渐形成了以二楼批发为中心，连带着三楼四楼的生意都被带好的格局，而一楼的商铺逐渐以零售为主，当然也有极个别批发做的也好的。 祁佳轩简直就是倒了血霉，搬到一楼以后，原本以为一楼的档口是会下金蛋的鸡，没想到只是一碗寡淡的鸡汤而已。 之前一楼赚钱的时候她在二楼张望，如今二楼大赚特赚的时候她在一楼仰望。 就是这么倒霉...... 这半年来她犹如一口老血卡在喉咙里不吐不快，如今见了方灿灿更是仇人相见分外眼红。 “方灿灿！都是因为你我们一楼的生意才会那么差的！你个灾星！”祁佳轩径直骂道。 方灿灿冷笑着看着她：“哟，原来是祁小姐，还多亏了你之前转给我的档口，那里的风水简直好极了，我也是打通铺面以后生意才开始爆好的，这倒是要感谢你呀。” 现场还有一些来续费的档口老板，看见这一幕当然要围观。 听到方灿灿这样说，所有人都对祁佳轩指指点点。 “啧啧，自己要把档口转给别人怪得了谁？落子无悔，愿赌服输，天经地义，现在跑来怪别人生意做的比自己好，岂不是笑掉大牙？” “就是，一楼其实如今生意也不错，就是批发生意难做地点，可如今咱们整个四季红服装批发城的生意都比以前好做，这可全是方灿灿的功劳啊！” “是啊是啊，年初的时候，我都不想干了，没想到一年下来我又来续约了。” “对啊，年初的时候租金都降价了，如今虽然涨了点，不过也是应该的，如今生意比以前好，咱们多交点也不是不可以，只是这个祁佳轩心太坏了，就想着占别人的档口，占不成还骂人，真是！” “别在这里丢人现眼了！与其在这里眼红别人，不如回去自己好好做！” 祁佳轩气得跺脚，这些人站着说话不腰疼，她看了一圈，一部分是二楼的，一部分是二楼以上的，他们当然要联合起来替方灿灿说话了。可现在为她说话的人那么多，她留在这里也占不到什么便宜，只得离开了。 方灿灿三两下的办好了续租手续，却遇见了刘婶子的档口小妹。 “方小姐，你来啦？” “嗯，刘婶子呢？” “刘婶子到楼上找秦姐聊天去了，有一会了呢，你找她怕是要去楼上呢。” “嗯，知道了。” 她许久没来，也打算去看看秦舒悦，办好续租以后她径直来到秦舒悦的档口。 这里比以往看上去似乎凌乱一些，方灿灿走了进去，很意外没有看见刘婶子。 秦舒悦看见她拍手笑道：“刚刚还在跟刘婶子聊你呢，你倒是就来了。” “刘婶子下去了？” “嗯，档口比较忙，她没坐多久。” 方灿灿在桌前坐下，环顾四周：“怎么这次来这么乱？” 秦舒悦抱歉的笑了笑：“马上就要搬走了，这些天都在清货和整理文件，所以弄得比较乱。” 不过方灿灿面前的这方桌子上还是干净整洁，这是秦舒悦招待客人的区域。 她娴熟的为她泡了茶，方灿灿小啄了一口，依旧是那样清冽。 方灿灿有些舍不得，至少秦舒悦在，她还有个自在的去处。 “为什么要搬？” “不做生意了。”秦舒悦抱歉的笑了笑。 “什么？为什么呢？”方灿灿惊讶的放下了茶杯，秦舒悦又为她续上。 “我认识了一个人，要结婚了。”她口吻淡淡的，仿佛在说什么无关紧要的事情。 接二连三的震惊，方灿灿倒是真没想到。 想起一年前刘婶子带她来这里说的，她曾对周辉有意思，只可惜周辉对她无意。 一转眼她也要结婚了。 方灿灿心中有些莫名的惆怅。 “你这是什么表情呀。就不能祝福祝福我？”秦舒悦见方灿灿一副操心的模样，忍不住笑道。 “啊，恭喜恭喜，我以茶代酒，借花献佛。”说完又一饮而尽。 “也就是找个人一起过日子，他也是做服装行业的，在城西汽车站旁边开了一家批发市场，专门做尾货的，明天开业，我过去也能帮他打点打点。” 方灿灿咽了一口口水：“土豪？开批发市场？” 她感慨：贫穷限制了我的想象。 “算是吧。”秦舒悦调皮的笑了笑，“我们的婚礼就在元旦举行，我原本还要去一趟灿美的，你来了正好，这是你的罚款单。” 方灿灿失笑着接过：“好，我一定去！” 秦舒悦在她最初创业的时候，给了她几百款库存供她上架到淘宝，也正是这一批库存，让她的店铺顺利清掉了章华留下来的羽绒服，也顺利在年后入住电商产业园之前达到了三钻。 这些帮过她的人，她都一一记得，如今是秦舒悦大喜的日子，她自然要去的。 “批发市场28号开业，也希望你能来！” “嗯，一言为定。” 城西汽车站，有点偏远，不过做尾货这种地方倒是很合适，交通枢纽，租金便宜。 回到公司以后，伊若茜也来了。 她非常兴奋的尖叫道：“灿灿，你终于回来了！我就等着你回来要亲口告诉你一个好消息的！芸妃传的副导演给我打电话，说我的试镜通过了，要给我一个小配角呢！” 方灿灿讶异道：“这么厉害？！” “是呀，是有台词有名字的那种呢！没想到这么顺利。” “多亏了向楠让冉琪送我去表演老师那恶补知识，刚好我试镜的时候就用上了，副导演夸我仪态不错，让我过两天去试妆呢！” “恭喜呀。” “灿灿，我觉得我当模特其实优势不大，跟萧潇比起来，其实她的条件比我更好，这次要是演的还不错，我打算去系统学一下表演，以后就往娱乐圈发展了。” 方灿灿并不觉得意外，对于伊若茜而言，之前是平面模特，长得很有亲和力，当模特想要出头太难，而且也太苦，演员的职业生涯不比模特更难，但是职业寿命却更长。 长远来看，伊若茜选择演员作为职业也的确比较合算。 “这次先试试，也不着急放弃你的模特事业。”方灿灿劝道。 “那是自然。”伊若茜点头。 这时，方灿灿接到了李导的电话。 “喂，李导。” “灿灿，我有个好消息要告诉你。” “嗯？”方灿灿今天已经是第三次听见好消息了。 不知道等待她的究竟是惊喜还是惊吓。 年底总是好消息扎堆么...... “我有个导演朋友想要拍一部关于民国的电影，里面有大量的旗袍。他前两天来我家做客，我母亲对你们公司做的旗袍是赞不绝口，朋友好奇，就看了下我母亲和我妻子的那些旗袍，简直赞不绝口，就托我来问问，能不能向你们下单。” 方灿灿心想一部电影也没多少戏服吧：“当然可以，他要多少？” “最少也要两三百件......对吧？” 李导似乎在一边说一边询问身边的人。 方灿灿：“......” 两三百件！ 大哥，你们家电影是旗袍展览馆吗？ 做！当然做，两三千件都不怕。重点是工期紧不紧。 “要的急吗？”方灿灿确认问道。 “不急不急，他的电影还在筹备当中，而且我朋友也说旗袍才是最重要的道具，要是旗袍没落实的话，选角都不想开展，你们接单了，他才开始选角。” “......可以接单，不过没有演员量身我们是做不出来的。还请导演把演员定下来以后到我们工作室量身，我们才能做。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 215.批发市场策划 “好好, 我跟他讲，不过，他近期可能会去你公司再考察一下。” “应该的。” 方灿灿挂掉电话以后，立刻就把这个好消息告诉了陶文婉。 “陶姐，这都是你的功劳，你之前给李老太太做的旗袍她推荐给了李导的朋友，这下好了, 我们要迎来第一个电影订单了。” 陶文婉也很开心, 不过她的笑容比较内敛。 方灿灿拍了拍赵钰的肩膀：“赵大哥，你之后可得好好帮着陶姐啊, 以后任务可不轻！” 赵钰更不得立刻表忠心：“那是自然, 我师姐让我做什么我就做什么。” 陶文婉瞪了他一眼，赵钰立刻不敢说话了。 方灿灿忍不住笑了, 赵钰这个五大三粗的中年男人，倒是被这个师姐训得服服帖帖。 丝毫没有公司高定旗袍组大哥的模样。 荣誉、名气、鲜花、掌声，对于陶文婉而言不过是过眼云烟，在苏州利民服装厂工作的这些年，工厂也不是没有名人到访, 也曾经有明星大腕, 甚至领导人来做衣服, 无论是师父还是她，都把这些人当做普通人一般的接待。 做这个行业从来都需要一颗平常心。 心静, 拿着剪刀的手才稳。 陶文婉又投入到紧张的工作当中去了。 徐沁儿看着陶文婉的淡定, 不禁暗自下定决心, 一定要向这些前辈学习。 她越学就越觉得服装设计的世界如海一般辽阔，她本以为自己水平不错了，可是还没来得及小骄傲一下，便被陶文婉泼了一盆冷水，对方已经是旗袍大师了，招式化于无形，可依旧保持谦卑的姿态和随时学习的劲头。 这让她极其佩服，所以徐沁儿这段时间以来也整天如同打了鸡血一般，每天都加班，即便手上的一部分工作可以交给同事做，她也把所有的精力都花在专研国外奢侈品牌流行款式上。 尽可能的缩短灿美和国际品牌的差距，只是，目标是丰满的，现实却是骨感的，不管徐沁儿承不承认，她的作品和国际上的一线品牌还是差很远。 徐沁儿深知自己的水平，还要付出极大的努力才有可能实现自己的目标。于是便更加努力了。 很快便到了方灿灿和秦舒悦约定的日子。出门之前翟雨彤特地给方灿灿系上了一条米色的羊绒围巾，又嘱咐她多穿一点。她去黄山也直说太冷了，没玩几天就灰溜溜的回到南城，不过方灿灿知道，她是因为手上没存稿才不敢多玩的。 “等你这本书完结了，我带你出去好好玩玩。”方灿灿笑道。 翟雨彤高兴的神色一闪而过，取而代之的是垂头丧气：“行了，我明白了，我这就滚去码字。” 她第二本书预计可以写个150万字，如今还不到一半呢。 方灿灿出门以后打车来到城西汽车站，刚下出租车，天上便开始飘下小雪。 很快便成了鹅毛大雪，南城很少下这么大的雪，方灿灿庆幸翟雨彤提醒她多穿点。 “灿灿！”秦舒悦冲她打招呼，方灿灿赶紧跑了过去，跟着秦舒悦走进了批发市场。 这家批发市场名叫富民尾货批发市场，倒是跟东莞虎门有名的批发市场重名。 “哇，这个批发市场的规模不小呢！”方灿灿走进去以后便被这宽敞的批发市场震惊，这里要比她想象的规模大很多。 “不过还是比不上四季红。” “嗨，四季红多少年的老牌批发市场了。而且这里是专门做尾货的，我觉得不错。” 秦舒悦神情又是自豪，又是担忧：“其实情况不是太好，你也看到了，这里一共有900多家摊位，总共只招到了100多家，如今钱倒是已经投进去了，只是也不知道能不能翻身呢。” 方灿灿脸色也变得凝重，的确，要是连招商都招不到人的话，更别提人气了，还没开始就得直接凉。 “怎么，这里的商户做尾货的很少呢？” “本来就招不到人，所以对来租下门面的商户经营的品类也没有管理，等他们把档口想开起来再说。”秦舒悦无奈的说道。 方灿灿的脸色越发的严肃，眉头紧锁。 “我想，我得跟你未婚夫好好聊聊。” “灿灿，我就知道你一定有办法的，你服装生意做的那么红火，之前批发市场里的拼货，后来的走秀拍卖都非常有特色，如果不是你的话，四季红也没有今天。灿灿我其实原本也是想让你来给他点意见。” 方灿灿点头：“我也没有相关经验，只是提我的意见，至于是否采纳，还是看你们自己了。” 秦舒悦：“好，我这就去叫他。” 很快，一个身材高大，看上去比较成熟的男人走了过来。方灿灿原以为对方会摆大老板的谱，不过，这人在秦舒悦面前倒是给足她的面子。经过介绍方灿灿知道对方叫毕勋。 “哎呀，原来是方小姐，舒悦已经跟我提过好多次了，听说你的服装生意做的很好，你看看我这里，目前招商也遇到一些困难。不知道方小姐能不能给点意见呢？” 毕勋说话文质彬彬，态度和善，偶尔望向秦舒悦也有种说不出的温柔，让方灿灿觉得秦舒悦是找对人了。 “咱们坐下谈吧。” “哈哈，好好，瞧我给急的，恨不得站在这就让你给意见。” “别的我想不说，就说最关键的，你原先的定位不错，这里地处偏僻，附近是工业区，远离四季红那边，有好处也有不好的地方。好处便是这里的租金比较便宜，而且这里又是外来人口的集散地，很多省际省内客车也从城北客运站搬到城西，也就是那些去四季红以及周边服装批发市场的店主，第一站和最后一站都是这里。” 其实不止这一个汽车站，方灿灿记得再过一年，到07年年底的时候，南城到绍州、宁波、苏州、上海等地的动车将会陆续开通，再往后，前往全国各地的动车也会相继开通，这里将会成为火到不行的交通枢纽，如果毕勋定位正确的话，一定可以赚大钱的。 方灿灿接着说道：“目前劣势也很明显，那便是附近没有别的批发市场，就你这孤零零的一家，你若是不做出点特色的话，别人为什么要到你这里来。” 毕勋点头，拿出小本子，记得很认真。 “方小姐请继续说。” “你现在制胜法宝就是特色，之前定位的尾货批发市场，定价比较低，符合这个区域的消费水平，我建议是立刻调整市场内已经有的商家的经营策略，及时清退不符合条件的商家，为今后积累口碑打下基础。” 毕勋有些犹豫：“可是这样一来，我会不会招商更加困难了？” 方灿灿摇头：“这不是你目前该考虑的，招商是否会困难，该是你做批发市场之前考虑的，如今困难是一定的，你能做的是尽可能的控制接下来的风险，如果不对已经入驻的商家进行控制的话，你批发市场的特色将荡然无存。” 毕勋有些汗颜，自己35岁的大男人听见一个小女孩这样说，竟觉得很有道理。 他老老实实的写下了。 “一周，我一周内就把档口调整完毕。”毕勋信誓旦旦。 秦舒悦温柔的冲他笑道：“也不用这么急吧。” “还是得抓紧，马上就要过年了。” “嗯。” 实际上富民尾货批发市场面临的危机比毕勋告诉方灿灿的还要严重，如果下个月还招不到商，他将面临交不上租金的危机。 无法开业，就无法跟投资方交代，他简直要急坏了。 不过死马当活马医，之前在跟这些档口老板签订协合同的时候，批发市场的定位是明文写在合同上的，双方的责任权利义务也写清楚了，只是在实际操作中，毕勋担心严格执行会带来商户的不满，所以这才放宽了标准。 所以一些商户跑到别的批发市场炒货，反而没有做尾货了。 调整只花了三天，很快批发市场就看不见非尾货的产品，品类也严格按照一楼二楼女装，三楼男装来分类。 方灿灿很快又被请到了富民尾货批发市场。今天比前几天还冷，不过今天看上去整个批发市场要舒服多了。 富民正式开业三天，市场里冷冷清清，完全没人。 毕勋有些焦虑的问道：“方小姐，你有没有办法能帮批发市场招揽客源呢？” 方灿灿自然知道自己来是要帮助毕勋的，若是自己拿不出切实有效的方案，只怕也无法实际帮助到他们。 她冒着大雪走了出去，晃了一圈又回来了。看了看批发市场配备的那些椅子便有了主意。 “你们准备点热水，多买点一次性的纸杯，最好弄点简单的点心，就是饼干、小面包之类的。” “咦，这是要做什么？” “你先准备，准备好以后，让人去对面车站把那些等车的人请到批发市场里来。” 毕勋跟着方灿灿的手，看向了对面汽车西站，由于临近过年，汽车站的人流量不少，可是有很多人都在外面等着。即便有些人进了候车大厅，很多出省的汽车也因为这次大雪暂时停运。 而这些等待的人大部分都是返乡农民工。 毕勋虽然不明白方灿灿的用意，不过也大概能猜到，她是想把汽车站的人都引到自己的批发市场来。 哪怕觉得可能作用不大，毕勋也赶紧组织人员准备方灿灿说的那些东西。 天寒地冻的，别说还提供一些小点心，能有一杯热水都相当不错了。 毕勋首先就咬着牙拿着杯子和热水壶走了过去。“大哥，要坐车回乡是吧，我是对面服装批发市场的老板，这里提供了一些热水，你需要吗？” 刚开始两人一副警惕的模样，可渐渐的便有人接过杯子，热腾腾的水倒了出来，还不能马上喝下去，可立刻就能暖手了，真好！ 毕勋接着发下一个。 人群看到有人发热水，渐渐的来接杯子的人越来越多，毕勋发不过来，那些抢不到杯子的人一着急全都一拥而上，争先恐后。 毕勋知道时机到了赶紧大声喊道：“对面两步路到我的批发市场里，给大家准备了热水还准备了一些小点心，是我的一点心意，我批发市场刚开，免费招待大家，有坐的地方。” 众人一想着反正站在外面也是等，进去里面候车大厅也是人挤人，不如去批发市场里等。这雪也不是一时半会能停的。 等在批发市场里的工作人员，原本觉得这方法不靠谱，结果看见黑压压的人群朝这边走了过来，所有人都严阵以待。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 216.婚礼 这其中却并不包括富民尾货批发市场的市场部经理沈建国。 他无法理解老板为什么会听一个小女孩的瞎搅和, 跑去送什么热水。 车站的那些人，根本只是路过的农民工，此时都等着返乡的。 费那力气做什么。 他等在市场门口，一副看好戏的表情。 第一批来的农民工大概有30多个人，这些人脸上都有倦容，而且在等车的过程中受了冻。一进到有中央空调的批发市场，又从工作人员手里接过了热水, 吃着点心, 身体也终于暖和了起来。 一些人好奇的往里走。 当一些农民工发现商场里的衣服都很便宜的时候，简直觉得不可思议。 “老板, 你这羽绒服多少钱来着？” “什么, 这大衣才卖40块？” “你这毛衣卖多少？” “我要两件夹克，一件黑色一件咖啡色！” 渐渐的, 往批发市场档口走的人越来越多，进来的所有人都发现这里的衣服很便宜，非常划算。 买到便宜的人兴奋的往外走，有些回到车站以后也跟同伴显摆，于是, 车站里的人都知道了这家批发市场, 甚至有不少人从候车室里走了出来也往批发市场去了。 这些都是等待返乡的农民工, 消费能力比较低，不过也是拿了整年的工钱的。 想着从大城市回家好歹也要给自己买一身像样的衣服, 这家批发市场的衣服虽不说有多好, 不过价钱便宜, 非常实在，而且细看做工面料也都不错，所以立刻就引发了抢购潮。 从门厅冷清，到门庭若市，方灿灿只花了一个小时的时间。 毕勋简直都看得呆了：“方小姐，你这可真是神了！” 方灿灿淡然笑道：“这也没什么。” 其实零售行业都这样，只要分析了目标客户群体画像，对比自身优劣势，进行匹配之后，就很容易打开局面了。 不过，这也是毕勋自己给力，在这么短的时间内就将商户调整完毕，也是蛮有魄力的。 如果农民工进来以后发现并不是自己感兴趣的产品，那方灿灿今天的策略也不会奏效。 沈建国也直接傻眼了，他一秒钟从围观群众的状态反应过来，赶紧叫人：“快，马上去把我办公室的相机拿来！” 他觉得这么好的生意一定要拍下来，这段时间可以给那些来咨询铺位的人看看。这家批发市场是如何有人气。 虽说富民是尾货批发市场，档口老板都不倾向做零售生意，不过今天虽说毕勋没有去跟每家档口的老板商量，大家也都相当有默契。 做生意的，谁都希望有个开门红。 再说今天的人不少，要是不卖的话，生意还会冷清下去，库存压在手里总归是压力，能卖多少是多少！ 甚至大家都相当有默契的没有喊高价，直接就给了比较能接受的低价。 这下不得了，截止下午两点，已经有商户销售额达到一万了。 生意好的合不拢嘴。 沈建国那也竟破天荒的有人主动咨询档口。 这次的营销事件虽说很成功，不过要想把剩下的800多间档口全部租出去，很显然这样的小打小闹还是不够的。 毕勋此时相当信任方灿灿。他毕恭毕敬的问道：“方小姐，你看，我市场里还有那么多档口呢，如今资金压力也很大，若是短时间内不能招商成功的话，只怕我也是承受不了的。不知道方小姐还有什么高见？” 所谓帮人帮到底，送佛送到西，方灿灿此时若是不管的话自然也不太好，她向来奉行滴水之恩涌泉相报，更何况秦舒悦已经是她的朋友了。 她自然要想办法。 方灿灿：“如今你的市场定位清晰，只是缺知名度，那便需要投入广告。” 毕勋有些不好意思的说道：“之前弄这个批发市场，我已经投入了将近千万，说实话......前期我们也打过一些广告才有这100来户档口，可如今我也拿不出更多的钱了。” 方灿灿：“收费的广告打不起，还有免费的广告。” 毕勋懵逼，还能有免费的？ 这年头发传单还得请人发，还得印传单呢，哪里来的免费广告？ 方灿灿拿出手机，给江丽打了个电话，再度请她帮忙。 江丽之前采访过方灿灿几次，同事也跟她熟悉，大家对她的评价都非常好，江丽也早就拿她当朋友，听方灿灿说了这事以后，沉默了一会。 “服装尾货？” “嗯。”方灿灿又把尾货的概念介绍了一下，告知对方大环境出口大幅度提升也相应的造成了大量的尾货，这部分的货品质优价廉，是新的商业热点。 一个定位清晰的服装批发市场，一个有热度的新闻事件，加上尾货这个在公众心中比较神秘的存在。 江丽在脑子里过了一遍，搜了一圈对应的栏目，便欣然应道：“你放心，这件事我来协调。尽快给你答复。” 方灿灿知道，江丽是一个相当有魄力的新闻人，她虽然没有承诺什么，不过从她的语气中，方灿灿能猜到，她已经有思路了。 事情比方灿灿想象的还要顺利，第二天她在公司的时候就接到毕勋的电话，兴奋的说道：“方小姐，南城电视台派人来采访了，而且还告诉我说这段采访内容甚至有可能在浙省电视台播放！” 方灿灿也十分欣喜：“这可真是大好事啊！” “真是谢谢你啊！” “客气什么，年初秦姐也帮了我很多。” 方灿灿故意提到秦舒悦。 对方也相当爽快：“方小姐，你放心吧，我一定会对舒悦好的！” 方灿灿心满意足的挂掉电话。 就在06年的最后一天，富民尾货批发市场给车站农民工送热水的新闻出现在了浙省电视台，记者还顺带着采访了批发市场的老板，简单介绍了一下服装尾货的概念。 新闻播出的当天，沈建国就接到了上百个咨询电话，当天签约的有30家档口，这样下去的话，1月份，毕勋的危机就可以解除了。 方灿灿心满意足的靠在沙发里，她看着手机上的日子，拿出电话，给母亲打了个电话。 其实平时她也有回家，只是公司越来越忙，她回家的时间也越来越少，加上父母总能找到抱怨的事情，久而久之，她便也少联系了，只是每月往母亲账上打生活费。 今天，她却必须要打这个电话。 电话通了。 章兰芳接起了电话：“哼，你还知道往家里打电话！” “妈。明天就是元旦节，预祝你新年快乐。另外，年初不是跟你有个一年约定么，如今已经是一年年底了。”方灿灿揉了揉太阳穴。 章兰芳：...... 合着女儿打这个电话是来打脸的。 “我知道，你这一年生意做的好，我那不也是为了你的将来打算么，你说一个女孩子家的，整天在外面商场厮杀的，就跟个男孩子一样，以后哪个婆家敢要你？” 方灿灿一听这话就来气，这也是她不爱回家的原因，话不投机半句多。 她只怕永远都无法得到母亲真心实意的认可，因为她身为女儿就是原罪。她母亲当年只怕盼着要一个儿子，只是因为计划生育政策而未能如愿罢了...... 方灿灿粗暴的结束这次对话：“总之当初的一年之约，我用我的成绩证明了，我开网店，开档口并非不务正业，也请你和爸以后不用在担心我的将来。” 章兰芳听方灿灿的语气不善，也来气了：“你这么能耐，你倒是带个男朋友回来啊。” 方灿灿直接挂掉了电话。 以后没什么事还是少给自己添堵，重生回来不是让自己难受的。 有些事情暂时无法解决，就交给时间吧。 她不期待父母会理解，就像这个时代，对女人也只是表面宽容而已，她只需要做好自己。 第二天，是毕勋和秦舒悦的婚礼。 说起来也真是巧了，两人的婚礼也是在盛华酒店举行。 方灿灿看着这里，那天在盛华酒店门口等着，是等向楠跟桑凡提离婚，今天走进花园餐厅，却是参加另一场婚礼。 她直接来到新娘候场的房间，今天的秦舒悦打扮的很美，一袭纯白色的刺绣拖尾婚纱浪漫到极致。 将秦舒悦衬的如花一般娇嫩。 优雅经典一字肩，布料上缝制了进口的蕾丝和珠片，虽然为了节省成本没有用手工刺绣，可看上去也非常精致，后背采用的是欧洲宫廷绑带式。 整体看上去浪漫又显身材。 今天的秦舒悦比任何时候都漂亮，她依旧温婉的笑着，如同一杯清冽的茶。 “灿灿，这次的事情真是谢谢你了！” 虽然毕勋很多事情怕她担心都没跟她讲，不过她从毕勋这些天舒展的眉头就能知道，方灿灿这次帮的忙可不小。 “客气什么，当初我托刘婶子找你帮忙的时候，也没跟你客气。” 秦舒悦感慨万分，自己当时也不过是做个顺水人情，反正库存留在那也没什么用，不如给方灿灿玩玩的。 没想到一年过去，这一年她们都发生了翻天覆地的变化。 她嫁人了，而当初那个开着网店的小女孩，却把生意做的那么好！ 方灿灿拿出了一个礼盒：“秦姐，这是送你的，衬你今天的婚纱刚好。” 秦舒悦有些意外，不知道她送的什么礼物。 “打开看看呀。”方灿灿催促道。 秦舒悦屏住呼吸，打开了礼盒，里面竟然静静的躺着一块新娘面纱。 今天她也有为自己准备面纱，不过那是租婚纱的时候顺带的。而礼盒里躺着的这款面纱，简直不要太美啊！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 217.股份收购 “这是......这上面绣的是......”秦舒悦小心翼翼的拿起了面纱, 惊讶的问道。 方灿灿笑道：“你没有看错，这上面绣的是茶叶。” 秦舒悦完全震惊了，这款面纱的四周，竟然人工刺绣上了茶叶的图案。 小小的，非常精美，而且她超级喜欢！ “每次去你的档口，你都会泡茶招待我, 你的身上似乎随时都有茶香, 所以便让公司的设计师设计了，把茶叶的图案秀在这丝质的面纱上。” “这图案竟然如此别致, 而且, 我非常喜欢！”秦舒悦平时是个性格内敛，喜怒不形于色的性子, 此时却也不淡定了。 见新娘子非常喜欢她送的礼物，方灿灿也觉得很开心。 由于时间比较紧，所以不能大面积的刺绣，当徐沁儿打算在面纱边缘绣花的时候，方灿灿便提出要求, 让她用各种各样的茶叶作为图案绣在面纱上。 徐沁儿对这个要求也觉得超级新鲜, 别说没绣过, 甚至见都没见过。 不过她还是把图样绘制出来，交给绣工绣制。 门开了, 酒店的服务员来提醒时间到了。 “灿灿, 你帮我戴上吧。” “嗯。” 方灿灿亲手为秦舒悦戴上婚纱, 送她出去。 看着秦舒悦在父亲的陪伴下幸福的走向新郎，方灿灿也由衷的为她高兴。 让方灿灿没有想到的是，在男方亲友团里，她竟然看见了创仁集团的老总丁尚坤。 他跟毕勋年纪相仿，也许是朋友或者同学也说不定。 再说两人都是年纪轻轻创业，在各自的领域也颇有建树，能成为朋友也并不稀奇。 丁尚坤似乎察觉到方灿灿的目光，看向她，目光中也是有种诧异，似乎没想到会在这个场合见到她。 也冲她笑了笑，两人工作场合经常见面，之后的喜宴上，两人坐在一桌，也是有一句没一句的聊了聊芸妃传的筹备情况，不过似乎丁尚坤聊天的兴致并不高，方灿灿也不想在这样的场合还聊公事，两人便都沉默下来。 “向楠，目前情况如何了？”丁尚坤突然关心道。 方灿灿一怔，反应过来，丁尚坤问的是圣诞之夜的事情，之后向楠恢复的如何。 大概作为星娱乐传媒的合作伙伴，那天晚上他也出现在了现场吧。 方灿灿低声说道：“哪有那么容易恢复的，不过，她还不错。谢谢丁老板关心。” 丁尚坤听了这话，戏谑笑道：“我认识她多年，谢我做什么？” 方灿灿一愣，也自嘲的笑了。 也对，她都忘了她跟向楠认识没多久，跟丁尚坤认识时间也短，倒忘了创仁集团作为星娱乐传媒的合作伙伴，这两人倒是早就认识了。 “还不错就行，她倒不至于会做什么傻事，不过你得多陪着。” “嗯，我知道。” 回答完以后，方灿灿总有一种莫名的违和感挥之不去。 接下来的几天好消息不断。 在浙省也播放了富民尾货批发市场的新闻以后，央视记者也来这里采访。 央视财经频道第一时间栏目到批发市场采访，而且很快采访的内容便在财经频道播出，这些可不得了，富民尾货批发市场彻底火了，一方面是客流量明显增多。 档口老板们，原本准备了很多尾货货源，就等客人上门的，结果被持续的客流高峰一抢而空，店主们一脸懵逼...... 我是谁，我在哪，我手里怎么有这么多钱...... 另一方面，招商部也忙得人仰马翻，进入新年后十天，所有摊位全部租完，一铺难求。 而这个过程中毕勋吸取之前的教训，严格审查和管理入住的商户，保证尾货的货源和低价。 让新入驻的每一家店都符合批发市场的定位。 有了央视大哥的流量加持，富民成了服装界的一匹黑马，本地媒体这才闻风而动，纷纷对毕勋进行围追堵截，想知道他成功的秘诀。 他每到此时都非常神秘，闭口不谈自己如何从危机中走出来的。 他也很想告诉所有人，那都是因为灿美服饰的方灿灿的点拨。 只可惜方灿灿却并不想蹭这个热度，帮他以后，嘱咐他自己帮他出主意的事情不要外传，便挥一挥衣袖不带走一片云彩。 让方灿灿没有想到的是，这家尾货批发市场的火爆，给南城整个服装市场都带来了生机。 之前，跟灿美服饰打过交道的尾货贩子猴子，也在这次富民崛起的过程中大赚了一笔。 他回头便来找黎杰，希望可以请方灿灿吃饭，感谢这次牵线搭桥的大恩，不过黎杰却淡淡回绝了。 “方老板如今很忙，没什么功夫应酬，你的心意我会转达的。” 猴子重重的拍了拍黎杰的肩膀：“兄弟，以后你有什么需要哥我帮助的，尽管说，老哥我别的本事没有，消化库存能力一流，以后只要你介绍来的，我都以平时高出一倍的价格收，决不食言！” 黎杰也难得笑纹加深：“那我就不客气了。” 猴子是南城第一批做尾货的贩子，之前跟黎杰合作低价收走了乐天服装厂的一万件库存，转手就让灿美大赚了一笔，如今的合作只不过是加深双方的合作关系，而且也不需要方灿灿亲自出面，只是让黎杰为猴子和富民牵线搭桥而已，举手之劳，却让猴子赚得盆满钵满，也让富民的档口老板们补充了货源，为富民尾货批发市场的持续火爆奠定了货源基础，三方从中获益，何乐而不为？ 而方灿灿接二连三的帮富民尾货批发市场解决了大困难，让富民逐渐进入正轨，成为南城服装界一匹黑马，这可让毕勋在高兴兴奋之余发了愁。 他每天都拉着老婆商量。 “舒悦，你说咱们该如何感谢方小姐呢？要不咱们直接给她钱吧？” 虽然俗不可耐，可是毕勋是个生意人，最讲究实在，知道做生意最需要的就是钱，对方帮了自己，没理由没有报答。 秦舒悦温柔笑道：“你送钱她绝对不会要的。” 秦舒悦这人情商智商极高，看人也很准，为人处世方面要比毕勋老道很多。她深知，如果她跟方灿灿只是认识，那给钱是最好的方案。 可，方灿灿将她当做朋友，那直接送钱就伤朋友彼此之间的情谊了。 她轻声说道：“还是先调查一下她最近需要些什么。” 毕勋把方灿灿旗下的所有业务都查了一遍，把资料摆在了秦舒悦的面前。 “我看她公司所有的业务都做的很好，没什么我能做的......” “咦，星灿传媒？合伙人向楠？灿灿什么时候跟人合伙开了家传媒公司......” 毕勋简单的把这家传媒公司资料说了下。 “跟创仁集团合伙投拍芸妃传？”秦舒悦很快就抓到了重点。 毕勋也似乎终于跟上了老婆的思路：“这个创仁集团的老总丁尚坤是我大学同学，我们上学期间关系不错，这次婚礼他也来了，我还见他跟方灿灿坐在一起聊天呢。怎么了？” “既然如今芸妃传是方灿灿新开的传媒公司的项目，而你又跟创仁集团老板是朋友，何不你把钱投入芸妃传，这部挺火的，我相信可以赚钱。” “行，那就听老婆的，我这就去跟创仁集团联系。” 毕勋给丁尚坤打了个电话，含蓄的表达了自己的意思。 “你要投资芸妃传？” “对，但是需要你保密。” “这部片子投资金额已经足够，不过既然你想帮她们，还有一个方案。” “哈？” 丁尚坤把之前向楠和星娱乐传媒的纠葛说了说。 “你的意思是，想要买下向楠手中星娱乐传媒的股份？” “这只是第一步，之后我会慢慢启动对星娱乐传媒的收购计划。”丁尚坤低沉的嗓音传来。 毕勋再迟钝也觉察出了不对劲的地方：“老兄，你是不是看上方灿灿了？” 丁尚坤一咳：“没有。” “我才不信。”毕勋怪叫道。 “我看上的是向楠。” 毕勋：“......” 这下好了，毕勋本来是想报恩的，结果变成了要替兄弟追女朋友。 他本来钱准备好了，随时准备砸过去就能报答方灿灿了，结果莫名其妙的变成了他抱着钱，风中凌乱。 这到底算是报答方灿灿了呢，还是让丁尚坤欠了他的人情了呢...... 还是老婆出来给他捋清楚了：“对于灿灿而言，朋友是她非常看重的部分，投芸妃传是锦上添花，对方未必需要，而出资收购星娱乐传媒是雪中送炭。如今的方灿灿估计也拿不出更多的钱，否则她也会想办法买下这部分股权的。” 当秦舒悦听说了向楠和桑凡的故事以后，便笃定的说道。 虽说向楠跟桑凡离婚，从星娱乐传媒辞职，可是毕竟自己苦苦创业的公司就这样落入了渣男手中，始终不爽。 星灿传媒和星娱乐传媒将来若是能够合并，那一定是方灿灿喜闻乐见的。 这次富民尾货批发市场的事情上她帮了大忙，那自然他们应该在她最在意的事情上予以回报。 “好！就听老婆的。” 就这样，创仁集团出面买下了向楠手中的股权-在桑凡签署离婚协议书的第二天。 桑凡的资金都投入到公司投资的古装剧凤舞九天的拍摄当中，压根抽不出钱来购买向楠手中的股份。 只是他原以为既然暂时没钱，向楠也从公司辞职，他也从家里搬出去了，这事情大概还能拖上一拖。 没想到就在他们离婚的第二天，向楠转手就把公司股份卖给了创仁集团。 桑凡气得快要吐血，要知道向楠作为公司的创始人，虽说后来职位慢慢被边缘化，可手中却握有公司38%，而他只有32%，剩下的30%分散在另外5个股东手里。 也就是说创仁集团的总裁丁尚坤摇身一变成了星娱乐传媒的大股东！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 218.未来的金大腿 当然这背后其实大股东有两人, 艺人是创仁集团的丁尚坤，而另一人就是富民尾货批发市场的老板毕勋。 谁都没有想到，这个在南城服装界崭露头角的企业家，转身就去投资娱乐圈了。 此时的桑凡感到自己危机四伏。 他忍不住给向楠打电话想要质问这一消息，只是，向楠却不再接他的电话，他无奈只能上qq找她, 想要给她留言, 却发现自己已经被拉黑！ 桑凡气愤不已，如果不是考虑到创仁集团跟星灿传媒如今的关系, 他恨不得立刻杀到星灿传媒去兴师问罪。 可是他再生气, 如今最不能得罪的人有三人。 首当其冲的就是丁尚坤，因为如今他才是星娱乐传媒的大股东了。 第二个自然是向楠, 她能把手上的股份卖给丁尚坤天知道两人有没有什么别的交易。 第三人就是方灿灿。 看上去这个女人没什么杀伤力，只是个局外人，可是桑凡这些年也不是白混的。他清楚的很，向楠以前的性格绝对不会跟他离婚，如今简直就是三连杀。 先是离开公司去外面创建了星灿传媒, 第二步便是跟他离婚, 让他当中下不来台, 而如今便是第三步，把手上的股份卖给外人, 杀他个措手不及。 很难讲这一系列的操作里有没有方灿灿的参与。 不, 肯定有！ 向楠以前根本就不是这样的人！ 只是不知道方灿灿在其中扮演的戏份有多重。 总之, 如今这三人他都不能得罪。 桑凡气得咬牙，却要在公司里装作若无其事的样子。 因为他接下来必须要争取那些小股东们的支持，否则的话，只怕他接下来的日子怕是很难过。 不过似乎他的好运止步于向楠离开她的那天，很快公司便有大动作。 之前跟着向楠打拼的50多名星娱乐传媒骨干集体辞职。 这里面有优秀的经纪人，策划人，公关，创意团队等，虽说没有跟公司有合约的艺人跳槽，可是这些人一走，星娱乐传媒受到重创，想要在段时间之内重整旗鼓，重建核心团队谈何容易。让星娱乐传媒内部哗然的是，这些人一点没悬念的便是都去了向楠新开的星灿传媒。 剩下没走还在观望的也蠢蠢欲动，简直叫桑凡焦头烂额。 而桑凡的遭遇应了那句老话，人在倒霉的时候喝凉水都会塞牙。 在星娱乐传媒召开的新一届股东大会上，桑凡的董事长职位被董事会卸任，新的大股东丁尚坤执掌大权，出任了星娱乐传媒的董事长一职。 桑凡的星娱乐传媒总经理一职虽然还没有被撤下，不过这总经理被董事长压着，活生生变成了一个打工的，三天两头的被叫去训斥。 倒成了丁尚坤茶余饭后的新乐趣。 发生的一切，向楠自然也听说了。 方灿灿跟她聊起的时候笑得前仰后合的。 “你说丁尚坤怎么这么有才啊？替我们出了一口气，哦，主要是替你。” 向楠也很开心，当初离婚的时候她也没有多想，觉得桑凡虽说感情上很渣，夫妻恩情比不过公司里的那点权利。 不过桑凡好歹对星娱乐传媒还是比较上心的。 向楠嘴上说不在意，已经有星灿传媒了，可是那么多年的心血如何就这样放的下。 所以在她跟桑凡正式离婚当天，丁尚坤找到她聊起想要买下她手上股权的时候，她简直惊呆了。 她从来没想过要卖给一个外人。 可是转念一想，又有什么区别？ 如今桑凡也是一个路人了，而且还是跟她有恩怨的路人，卖给丁尚坤至少她心里觉得痛快，而且，丁尚坤有钱，可以马上结清账目，而向楠清楚的很，即便卖给桑凡自己也不知道要等多久才能拿到钱。 到时候不知道还要受多少气。 当时的她只想快刀斩乱麻，没有多想别的。 没想到却意外收获了这么多。 丁尚坤如此给力，立刻拉拢那些小股东，坐上了董事长的位置。 这对星灿传媒来说绝对是好消息。 如今星娱乐传媒非但不是竞争方，还有可能成为盟友。 她们也不必担心桑凡之后还有什么骚操作，因为丁尚坤可是芸妃传的资方，他可不想让自己投的钱打水漂。 方灿灿抿了一口咖啡，每天的工作千头万绪，她早就养成了喝咖啡的习惯，好在公司休息区就有咖啡机，梁佩祺为了配合她的习惯早就学会了拉花，这让她忙碌之余也觉得日子多了一点盼头。 “向楠，我总觉得丁总对你有意思。” “灿灿，你瞎说什么呢。” “是真的，我还不近视。他看你的眼神里温柔的能掐出水来，我几乎可以脑补一百万字言情！” 向楠瞪了她一眼：“你这是跟翟雨彤住着被熏陶了是吧。要不要我投一部霸道总裁你演女一号？” “呵呵......那倒不必了......”方灿灿缩了缩脖子。 过了一会还是忍不住说道：“你真的不考虑下？如果他突然跟你表白了呢？你想想丁总如果做的这一切都是为了你，你真的会拒绝？” 向楠盯着眼前的文件，半天没有回答，不过文件没有翻页，方灿灿一直在等着她开口，就在她以为她不会开口，即将放弃的时候，却听见向楠说道：“灿灿......丁尚坤也是这个圈里的人，如果......你说的是真的，我若真答应了，我跟他又是同行。我已经受够了，在一起之前口口声声说尊重我对工作的选择，婚后却用各种办法压制我事业上的发展。灿灿，你还没有结过婚，你不知道那种身不由己的感觉。我才刚刚从婚姻里逃出来，几乎被扒了一层皮，太痛了。不是我不接受再婚，而是即便他对我有意思，只怕我们也属于在错误的时间遇见那个不一定对的人。” 方灿灿看着她，向楠说的很认真，这些都是她的肺腑之言。方灿灿听了也很无奈，又很心疼。 “你会找到那个人的。” “嗯？” “你会找到那个愿意理解你，真心欣赏你的那个人的！” 向楠不知为什么，听见这句，眼眶红了。 “嗯！”她重重点头。 她并不是那种忙起来全然不顾家庭的女人，她也想平衡工作和生活，也尽可能的做到自己认为的最好。 只是她忘了，有些人是欲壑难填的，他一旦沾上了权利，便想把所有挡路的人都清理掉，连同她...... 十多年的感情和青春都喂了狗，她是时候振作了。 收拾好了心情以后，她开始认认真真的跟方灿灿讨论起从星娱乐传媒出走的这五十人。 “待遇薪酬标准要跟星灿传媒接轨，不过尽量还是不能少于之前星娱乐传媒时期的待遇，我认为如果你觉得能力达标的员工，尽可能的提高待遇。毕竟他们的忠诚度都相当高，这种员工我们可遇不可求。也应该加入考评当中。” 由于担心向楠不好说，方灿灿主动提出来这部分人的薪酬。 “灿灿，你不担心么？这些人忠诚的对象不是星灿传媒，而是我？” 方灿灿都这么直言不讳，她也非常坦率的问道。 “我说不担心是不是太矫情了？不过我的确不担心，如今的星灿传媒交给你，我有灿美，重心不再这块，加上......灿美也在渐渐壮大，相信将来会给星灿传媒发展带来更多的助力，员工们看得到公司的进步和未来，自然会对公司有忠诚度的。” 她别的本事倒有限，不过看人还是很准的，加上她向来是用人不疑的态度，与其担心太多，不如提升自己。 等星灿传媒足够强大的时候，员工和团队也自然有更强大的凝聚力了。 “好！我也对星灿传媒的未来非常有信心！” 方灿灿说的助力并不是天方夜谭，很快就来了。 李立维带来了自己的好友导演刘安。 方灿灿撑大眼睛瞪着这位刘导，这......难道是那个凭借一部文艺片获得戛纳电影节金棕榈奖和最佳导演奖的刘安导演！ 我的天，他竟然莅临灿美服饰！ 什么情况！ 不过好在方灿灿只是内心炸裂，外表只是看上去略微有些呆萌而已。 大佬的朋友果然也是大佬啊！ 方灿灿感慨道。 虽然李立维是电视剧导演，刘安是电影导演，不过两人竟也能成为朋友。 而且这两人给人的感觉截然不同。 李立维一板一眼，做事严谨认真，说话中气十足，文质彬彬，是传统老一代导演给人的既定印象。 而刘安不知是不是属于新生代导演，说话举止给人活泼外向的感觉，两人一静一动，相得益彰。 “方小姐，今天我的朋友是想来参观参观你公司的旗袍的。” “嗯，请跟我来吧。” 她知道刘安日后在娱乐圈的地位，自然不敢怠慢。 之前她也没问李导究竟是哪位导演需要旗袍，没想到竟然是大导演刘安。 当然此时他还是拍了一部小制作文艺片的导演，电影排期很少，票房惨淡，压根没什么动静。 没有路演宣传，没有媒体通稿，甚至什么花边新闻炒作都没有，就这么安安静静的拍完，安安静静的上映，安安静静的扑街。 这可真是让方灿灿喜忧参半。 喜的是，他终究会成为在国内拥有数一数二票房号召力的文艺片之王。 忧的是，在他成名之前，不知道还要扑几年。 阿西吧！这就是未来的金大腿，可是如今还抱不到。 让她没想到的是，刘导一见到陶文婉便是一副小粉丝的模样。 “陶老师！真是久仰大名了！” 方灿灿扶额，这画风，感觉是在李导家被李导母亲洗脑了吧？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 219.诋毁 陶文婉站了起来, 颇有礼貌的跟二位打招呼。 “哎呀，陶老师，之前在李立维家看见你做的那些作品，简直太美了。我就想着一定要把你的作品搬上大荧幕，让所有人都看看咱们中国的国粹！” 陶文婉淡淡笑道：“多谢你的抬爱。” 赵钰在一旁，原本也为公司又吸引来一位大佬感到高兴，也为自己师姐的能力感到自豪。 只是...... 他敏锐的观察到, 这个刘导眼睛里怎么有一颗颗的小心心...... 扶额, 为什么师姐这么受欢迎，头痛。 他打气十二万分的精神, 见缝插针的给刘安介绍那些旗袍作品, 希望可以把他的注意力分散一些。 刘安仔仔细细的询问了关于旗袍制作的每一个环节，又参观了各个步骤的制作工艺。 最终相当满意的点头：“相当好！” 李立维在一旁小声说道：“通常, 导演拍戏的动力是因为一个好剧本，或者因为一个好演员，可我还从来没见过因为迷上旗袍想为它拍一部电影的。” 方灿灿也压低声音问道：“所以这部电影讲的是什么？” 她无比好奇，什么电影能出现几百件旗袍。 “我也不知道......”李导无奈耸肩：“这部电影还没有剧本呢。” 方灿灿：“......” “我只知道他想拍民国上海滩的故事，谁知道他竟连剧本都还没有。” 方灿灿：心里真是惆怅, 遇到一个不靠谱的合作伙伴我能怎么办...... 李立维见她一脸生无可恋的样子笑道：“你放心, 小刘的实力我是知道的, 他的编剧朋友很多，说不定回头找人约稿, 本子就有了。” 李立维说的方灿灿听上去觉得不靠谱, 不过也不能说什么。 她原本对这几百件旗袍的事情很期待, 听李导这么一说自然心中有数，不再抱什么希望。 结果没想到，没过几天，刘安打来电话，告知剧本已经到手，接下来就是选角。 方灿灿惊了：“怎么这么快？” “嘿嘿，是不是李立维告诉你我没本子？其实我才不是没有，只是之前那个编剧没答应把本子给我拍而已，讲的是旧上海滩一群高级交际花在风云诡谲，纸醉金迷的十里洋场发生的各种爱恨别离的故事。” 方灿灿：“......听上去，的确需要很多旗袍。” “那是当然！我就是为了陶老师的旗袍才对他的剧本有兴趣的，当然剧本也很重要。好了，我还要跟编剧开会，你最近不要给陶老师接太多活。” 方灿灿：“......知道了。” 之前无论是方灿灿还是向楠，所有的的流动资金都投入芸妃传的拍摄了，此时向楠手头倒是有了一些闲钱。 那是她卖星娱乐传媒那38%股份拿到的钱。 不得不说创仁集团的老板丁尚坤果然实力不凡，几千万说付就付了。 向楠拿到钱的时候，心情倒是好了许多。 她立刻找方灿灿商量：“灿灿，我想对星灿传媒追加投资，但是我们彼此的股份依旧不变。” 方灿灿笑道：“这样不好，我不反对你追加，可是如今投资只有我们双方，如果一方出资较多，另一方较少，短期内没什么，将来开始赚大钱以后，难免会心生嫌隙。” 向楠想了想：“可是你在某些方面的确看人很准，比如李导，当初我是比较疑惑的，若不是你的坚持，只怕李导自己都不敢相信他会接下芸妃传这部戏，还有闫桦，我至今还比较懵，她这个新人，如何能得到李导的赏识，直接就被相中了。这些都是你为公司带来的，我们不能只看投资金额。” 方灿灿：“可是星灿传媒将来还需要你来职掌，你原本在这块就很有经验，多劳多得也是应该。星灿传媒创立不久，还是按照投资金额比较科学，将来若是谁贡献比较多，我们按照贡献多加分成比例就行了。” 两人拉锯似的讨论的结果最终是四六开。 方灿灿占星灿传媒40%的股份，而向楠占60%。 她追加投资的部分将用于发展新艺人。 原本，星灿传媒对于发展新艺人并没有那么急迫的，不过，由于星娱乐传媒有五十多人跟随向楠来到星灿传媒，要解决这五十人的工作，最好的办法自然就是签入艺人，让这些跟过来的团队忙起来。 只是，签人也不是那么容易的，签约新人需要培训和慢慢带，还未必就能都火了，之前星娱乐传媒采取的办法便是广撒网，很多艺人到解约的时候也就只拿到了最初的几个通告，市场没什么反响的话，便直接雪藏。 把一个新人带火的成本实在是太高，一个新成立不久的公司，若是都签约新人的话，只怕会被拖死。 如果签约有一点实力和名气的艺人，也不容易，首先，处于上升趋势的艺人，原本的公司就投入了大量的资源才可能捧的起来，这种不会等到合同解约就会联系到下家。 而且人往高处走，有点积累的艺人，只会想去有更多资源的地方，压根不会考虑像星灿传媒这样的小公司。 至于大火的艺人，那就更别想了，根本就是天方夜谭。 所以，签约有潜力的新人，是唯一的一条路。 ...... 此时的星娱乐传媒，桑凡正在头痛不已。 “桑总，你之前不是答应过我的么？这次的凤舞九天选我当女主角的，现在别说女主角了，连个配角都捞不到！”严美琳语气不敢过重，如今桑凡是她唯一的依仗，若是把他也给得罪了，只怕她在星娱乐的日子将不好混。 桑凡烦躁的说道：“现在说这个还有什么用，谁知道丁尚坤出任董事长以后，竟然第一件事就是叫停凤舞九天的项目。之前公司已经准备了这么长时间，说停就停，项目都没了，哪来的女主角？” “桑总，这个电视剧项目你花了那么多功夫，为此，你跟向楠都离婚了，可是那个丁尚坤算个什么东西，刚来没几天就把项目停了......”严美琳越说越过分。 “够了！这件事不是我能左右的，更不是你几句话就能挽回的。”他口气转缓：“行了，我让你经纪人帮你看看，有好的机会优先考虑你。公司一直拿你当好苗子培养着，都指着你能红呢。” 严美琳还想说什么，却从桑凡脸上看到不想再聊的神情，再不甘心也只能结束谈话出去。 桑凡脸色渐渐沉了下来。 向楠...... 为什么骤然听见这个名字，他的心还是会刺痛？ 明明那个女人都已经离开他了，他为什么要怀念她在的日子？ 明明那个女人为了报复他把股份都卖给外人了，他为什么不恨她？ 刘安导演的新片旗袍开始选角，跟好友李立维的思路一致，刘安选角也是不拘一格降人才，但是他加了一条：女演员穿上旗袍必须好看！ 他初选了一些演员，让这些演员都提供旗袍试妆照，并推荐了灿美服饰作为试妆照的拍摄点。 便陆陆续续的有一些演员来灿美穿上旗袍拍试妆照。 灿美试衣室原本就有一些供高定客户体验的旗袍，码数款式都比较齐全，各种搭配的配件都有。 而且更方便的是，灿美还有现成的专业摄影棚。 顾一鸣便临时充当了这部电影试妆照的摄影师。 他在摄影棚里搭建了有旧上海特色的一些道具，模特们或坐或立，借用这些道具营造旧上海的感觉。 当然有一些演员觉得用试衣的那些旗袍不太贴身，便找灿美下单，量身做一件旗袍用于试镜，所以灿美倒是因为这部电影的试镜就小忙了一阵。 这天，丁尚坤来星灿传媒找向楠。 “你投资了这部旗袍？”向楠看向他。 “没错。” “你刚买下了我的股份，又投资了芸妃传，现在还要投资电影，你公司的流动资金转的过来吗？” “是有些紧张了，不过向楠，你若是愿意的话，倒是可以来帮我一起打理创仁集团。” 他目光中饱含深情，只怕下一句就要表白。 向楠赶紧岔开话题：“丁总说笑了，我没有金刚钻，可揽不了你这瓷器活。那这次旗袍跟灿美公司合作倒是巧了，接连两部作品都跟她合作。” “我是因为你才投芸妃传的。至于旗袍，我投的数不多，也就是玩票而已，大头是安华娱乐出的。” 向楠一怔，他说的那么直接，为了她才投的芸妃传。 她赶紧说道：“丁总，这次芸妃传的拍摄我们星灿传媒一定会全力以赴的。” “行了，你不也是资方么，有什么好全力以赴的，平常心吧，如今电视剧有赚有赔，赚了不必说，赔了的话就当交学费了。” 向楠：“......” 她总觉得这次谈话气氛怪怪的，大概是方灿灿在她面前挑明了丁尚坤想追她，才让她有些坐立难安。 生怕丁尚坤说出点什么，她还得在不得罪对方的情况下委婉拒绝。好在丁尚坤似乎也不打算再说什么，向楠便送他出门。 今天刚好有演员来试衣，拍试妆照。 “我能不能，也去灿美参观一下？” 丁尚坤问道。 向楠一愣，赶紧陪着笑脸：“那是当然的了！丁总，你是资方，你来视察工作我们当然是欢迎的。” 丁尚坤目光一沉，自己和方灿灿在向楠心中的分量孰轻孰重，立刻就分出来了。 越客气越疏远，灿美并不是向楠的，她却代表方灿灿表示欢迎。 丁尚坤突然有些嫉妒这个方灿灿了。 “你们怎么回事啊，做出来的旗袍这么劣质，我明明花了钱买的，这压根就是劣质品！”一个女人尖声叫道。刚要进门的丁尚坤和向楠都看了过去，竟还有人诋毁灿美的旗袍？ 向楠看向喧哗的这人，呵，这不是严美琳么...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 220.踢馆踢到了铁板 之前向楠在星娱乐传媒公关部, 跟艺人部很少有什么交集，可是这个严美琳她倒是熟得很。 这是她和桑凡矛盾激化的点。 桑凡坚持要用这个唱歌跑调博出位的情感博主当女一号，向楠不同意，觉得这样的人压根没有资格当电视剧女一号。 如今她竟然也来参加电影试妆照...... 向楠好奇问丁尚坤：“这人是旗袍的演员？” 向楠的口气倒没有责怪的意思，不过丁尚坤的反应很强烈。 他虽然对旗袍没有研究，不过，这部电影的导演刘安对陶文婉非常尊敬, 可以说先有了陶文婉的作品, 才有刘安对这部电影的执着。 他虽然只是资方，却也不是只顾赚钱, 说句不要脸的话, 他对电影也有情怀。 挑选演员首要的不是演技，不是后台, 更加不是颜值和一些外在的东西，最关键的是德行！ 严美琳这个演员他有点印象，是星娱乐传媒旗下热捧的艺人。 当然只是截止他进入星娱乐传媒之前。 姜小柠今天手上的设计稿完成，刚想放松一下，就过来旗袍组帮忙, 要知道如今最忙的就数旗袍组了。 结果就在她接待客户期间, 便出现了这个不和谐的声音。 “这位小姐, 请问你对旗袍有哪里不满意的？”姜小柠耐心询问。 “哪里都不满意！这旗袍简直太渣了，你看看这做工, 还有这面料这么薄, 你凭什么要收我这么贵的价格！” 她吵吵嚷嚷的让众人侧目。 有人劝道：“这旗袍挺好的啊, 看上去也挺合身的，你要是尺寸不满，可以让设计师给改改的。” “我也觉得挺好的，之前我妈在外面所谓的老字号做了一件，贼贵！说真的还不如去上商场买。今天来原以为比较坑，毕竟跟剧组合作的，不过倒是很好我平时不穿旗袍的，以后都打算给自己多做几件了。” “就是，这旗袍哪有什么问题。面料的厚薄不是做之前让你自己选的么？” 严美琳依旧不依不饶：“你们都是灿美服饰请来的托吧，怎么都帮着他们说话！还是说你们怕得罪导演不敢说实话？” 姜小柠对这种无理取闹的客人，向来没什么好脸色，不过奈何这些来试旗袍的都是参演刘导电影的演员，她也不好得罪。 只好用沉默抗议。 灿美服饰对于售后和投诉向来有标准的处理方案，而这些方案也都写进员工手册的。 可是若是遇上无理取闹的客人，方灿灿向来对员工操作尺度放得很开，无理取闹者，员工有权利终止服务。 丁尚坤走了过去。 严美琳还想继续的，抬眼却看见丁尚坤走了进来。 她吓得一哆嗦。 这不是自家公司的新老大么？ 她好不容易削尖了脑袋才拿到了旗袍女三号试镜的机会，如今虽然还没有签合同，不过角色基本上定下来了。 只可惜不是女一号。 不过这部戏女人的戏份占了很大部分，以她的咖位，演个女三号也不算亏待了她，毕竟她手上还没有拿得出手的作品呢。加上刘安虽然只是娱乐圈中的新导演，之前的作品也没大火，不过有作品刷刷脸总是好的。 只是试戏以后，依旧没有给个准信，说是有个附加要求，来灿美服饰拍一张旗袍照。 这就让人觉得十分讨厌了。 不过这部电影就叫旗袍，而听说导演也醉心旗袍，只是......为什么偏偏是灿美服饰！ 整个星娱乐传媒都知道，向楠离开以后，跟灿美服饰的老板合开了一家公司焦作星灿传媒，偏偏导演推荐的还是灿美！ 今天她就是故意找茬，想要为难灿美的人，让向楠知道，把股份卖给外人，导致现在项目流产是要付出代价的。 只是没想到，她还没怎么开始呢，竟然抬眼就看见了公司的新董事长——丁尚坤。 “丁......总！”严美琳吓得快哭了，还是勉强挤出一丝比哭还难看的笑容，心里预料到要不好。 “你在这里闹什么？”丁尚坤冰冷的目光睨着她，仿佛下一秒就想把她掐死。 “丁总......我试镜了旗袍的角色，来这里试衣服......” 见对方没有反应，她赶紧又补充道：“是他们的衣服做的不好，不合适，做工也粗糙。总之我不满意。” 丁尚坤脸上没有任何表情，眉峰微微挑起：“既然如此，那你就不用试了，把衣服换了，立刻离开。” “丁总，是旗袍的导演刘导让我来这里拍试妆照的。” “不必了，旗袍的演员里没有你了——从即刻起。” 严美琳如五雷轰顶，瞬间被劈得外焦里嫩，丁尚坤的话带着气，还带着一种略带傲娇的维护，说完便转身问向楠：“向小姐，不知道我这么处理你还满意么？” 石化的众人纷纷看向站在他身后的那个女人。 向楠：“......” 接着点点头：“如此处理甚好。” 姜小柠反应过来，立刻对严美琳说道：“招待不周非常抱歉，还请这位小姐把衣服换下来吧。” 严美琳丁尚坤的目光看过去，便看见了之前在东方盛典被她嘲讽的向楠。 是她！ 为什么又是她！ 今天她原本打定主意来是要给向楠难堪的，未曾料到被修理的却是她自己。 踢馆踢到了铁板，她竟遇见了连桑凡都要忌惮的新老板丁尚坤！ 而且她已经从周围人凉凉的眼神和压低声音的窃窃私语中得知，原来丁尚坤也是旗袍的投资人！ 这下大水冲了龙王庙...... 严美琳还能怎么办，只能自认倒霉。 可是老板在这呢，她总不能直接走人，只能忍气吞声的对姜小柠说道：“我去付款。”说完灰溜溜的付了钱，换了衣服走人。 丁尚坤脸上的冷意瞬间消失，在向楠面前晃来晃去，意思再明显不过，就是看我多厉害，你表扬表扬我的表情。 向楠get到了丁尚坤的信号，由衷表达谢意：“丁总，今天麻烦你了。” “麻烦什么，她如今是我公司旗下艺人，出来闹事就得削她。” 向楠哭笑不得，陪着他巡视灿美。 灿美的众人也都认识这两人的，毕竟是跟老大一起投资拍芸妃传的人，加上今天又帮姜小柠出头，也都恭恭敬敬的接待。 “向小姐，能不能赏光陪我共进午餐呢？” 在众人的注目下，丁尚坤突然问道。 向楠纠结了，对方是旗袍的资方，同时是星灿传媒和灿美服饰的合作方，而且之前还那么豪爽的买下她的股权。 如果说星娱乐传媒曾经是她一手带大的孩子，如今丁尚坤就是这孩子的养父。 她这个当亲妈的请对方吃个午饭也是理所应当的事情。 她纠结中，点点头。 两人离开以后，众人这才恢复正常。 刚才这里飘散的粉红色泡泡是什么鬼...... 不过两位大佬走了，众人也终于松了一口气，因为小餐馆的工作餐也送来了，他们也要吃午饭啦！ 赵钰一边吃饭一边看着陶文婉。 他也在和师姐共进午餐。 “陶老师，多吃一点。”郑玉珑也坐在陶文婉的旁边，用一双干净的筷子给陶文婉夹菜。 赵钰：“......” 好吧，共进午餐的还有这个令人讨厌的家伙。 陶文婉却压根没有留意到这些细节。 从苏州来到南城以后，她压根没有把心思放在别的事情上，而是一心扑在了旗袍事业上。 尤其是招来了师弟以后，她的话越来越少，每天脑子里都转着旗袍设计的各种细节。 不过她却非常喜欢这样的状态，这是她最舒服的状态，那便是把自己的身心都交给喜欢的事业。 过去，她师父、丈夫相继去世，服装厂倒闭她不得不闲在家里，心里仿佛憋着一团火，如今这团火没有灭，反而越烧越旺，她感觉自己又重新活过来了。 尤其在这样的团队里，所有人都拧成了一股绳，公司提供吃住，而且条件还那么好。 下了班，偶尔公司的小妹妹还会拉着她去健身、做美容，她也没有拒绝。 她还打算等旗袍的订单赶完，一定要抽空去做做体检。 就算现在孑然一身，也要活得很好。 陶文婉似乎自己都没有发现，来灿美服饰以后，她的笑容越来越多。 唯一着急的是师弟赵钰，他的手艺落下太多年，状态时好时坏，有时候做出的活让她都感觉好得不可思议，有时候却能一落千丈让她抓狂。 “赵钰，你看看你这个地方，归拔做的一点不好，师父以前怎么教你的，要根据面料耐热性的不同来采用不同的归拔手法才能达到效果！” “是，师姐。” “你再看看我做一遍。” “好的师姐。” “看会了没？” “会了！” “那你再做一遍。” 赵钰跟着陶文婉的手法又做了一遍。 陶文婉：“......好一点，可是还是不对！” 她直接手把手的教。 不知道是紧张了还是分心了，赵钰额头上沁出汗水。 传统旗袍的结构，靠收省和摆缝很难达到让旗袍合身的效果，所以必须要用熨斗把布料归拔造型，这样才能让衣服裁片和体型相吻合。 这也是订制旗袍相当重要的一环，也是检验一个旗袍设计师非常重要的一环。 赵钰每次都能卡在这过不去，陶文婉虽说对他态度严厉，可是却从未嫌弃他学的慢，每次也都是耐心的教着。 只是...... 陶文婉对谁都温文尔雅，只有对赵钰，师姐的架子十足，训起赵钰来也是得心应手，成了高定旗袍组的一道独特的风景线。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 221.年终总结 在紧张的工作中, 陶文婉拿出了旗袍主要角色的几套不同阶段的旗袍。 第一套是棉布为主，更靠近古风旗袍一点的风格，花色也是常见的蓝花粗布，长袖款，衣长也偏长。这个阶段的女主家境清贫，只是上海弄堂里的一个普通女孩，母亲给人帮佣, 她有时间也会帮着一起干活。服装款式保守、朴实, 符合人物的定位。 第二套是长款短袖的旗袍，绿色小碎花的款式, 一粒简单却不失灵动的蝴蝶盘扣点缀, 这阶段女主和恋人相遇，情窦初开, 十分美好。 第三套是中长款短袖的旗袍，云锦材质，白底红色滚边，面料虽好，却没有繁复的花样, 跟她和爱人分离, 被迫沦为上海滩的舞女时心如死灰的心境相符。 第四套真丝面料的藕色琵琶襟高开衩窄袖旗袍, 和之前相比，这款的旗袍的款式明显修身, 露出了女主妙曼的身材, 高开叉的下摆非常性感, 虽然面料上印着梅花的纹饰，可女主此时心境已沧桑不已，和梅花的高洁没有丝毫关系。和梅花相对应，特别具有讽刺意味的是，这款下摆竟缝着手工钉珠拼绣的花边，这可都是珍珠，整件衣服看上去珠光宝气。 第五套是最特殊的一套，这套戏服在剧本中女主一次都不会穿。这款的面料极其考究，下摆绣了金线，镶嵌了红宝石，布料的图案却是正统代表日本的樱花和富士山，这是女主所有旗袍中最华丽的一件，却也是最耻辱的一件，她被迫收下，却冒着得罪日本人的风险一次都不曾穿过。 最后一套依旧是棉布，是蓝色渐变的款式，布料和颜色都恢复到了最初，可款式却已不是最初的古风旗袍，而是时髦的款式。代表女主想要摆脱十里洋场纸醉金迷的生活，却终究回不去以前的日子了。 六套旗袍，设计稿依次排开，就是这部剧女主的心路历程和遭遇。 稿子送到刘安手上以后，他简直拍案叫绝，加快了选角的进度。 设计稿通过以后，旗袍剧组的第一期戏服订购合同也传真过来，订单总金额79万，不含贵重珠宝。 电影旗袍造价贵是因为导演对旗袍的品质要求很高，每一件旗袍都含有刺绣、手绘、盘扣、钉珠等手工工序，其中，大量使用了苏绣的手法，极费人工，造价自然就上去了。 这是旗袍组成立以来的最大订单，而且这只是第一批的订单，还只是一些配角穿着的旗袍，都还没包括主角的。方灿灿开心的简直要把陶文婉抱起来转圈圈。 整个高定团队都为她们感到高兴，旗袍设计师们原本来自各行各业干什么的都有，刚开始进公司的时候，都还不敢相信自己能真的拿下什么重要的订单，如今，竟然能为电影做旗袍，简直如同做梦一般。 “79万啊，那估计之后总订单数额一定超过100万了！” “天，这段时间我们可要好好加班加点才行！” “是不是将来我可以在电影上看见我自己亲手缝制的旗袍？” “哈哈，那电影上映的时候我一定要去好好看看！” 赵钰也超级开心，不久之前，他还是英明电脑绣花厂的生产组长，他以为那就是他未来的人生了，在那家工厂做到不能做为止，毕竟他在绣花厂里也算是有些威望的。 如今想来竟然是自欺欺人了，他明明有更大的舞台，明明还能做更重要的事，明明心底牵挂着师父、师姐，牵挂着旗袍，却反复告诉自己往日不可追忆。 如今，他相信，即便没有师姐，他也会继续把旗袍做下去。 陶文婉听见赵钰一直在喃喃自语，忍不住笑着插嘴：“就你现在的水平，想要把旗袍作为终身职业，还需要继续努力啊！否则离开我，你现在的水平还无法独当一面。” 赵钰赶紧说道：“那我就一直赖在师姐身边不就得了。” 陶文婉瞪了他一眼：“出息！” 赵钰不好意思的挠挠头。 接下来的一段日子里，除了高定组之外，别的业务全都放假了。 过年期间快递都已经休息，批发市场也都不开门，自然也不必加班。 不过高定业务一直订单不断，快到过年之前订单达到了高峰，所以徐沁儿不得不带着设计师们在公司加班。 不过方灿灿也非常人性化，愿意加班的设计师给予高额加班费，想要过年回家陪父母的，公司也照常给他们放假。 不过即便公司给放假，绝大多数的设计师也都选择留在公司，方灿灿感动不已，承诺所有过年留下来的设计师，过年的假期可以转为年假，将来随时可以找hr兑换，与此同时享受加班费的待遇。 不过虽说网店、网批、档口通通都放假了，方灿灿的工作却还没有结束，hr经理安泽伦，店长厉芸，供应部黎杰，网批负责人宫薇，总设计师徐沁儿以及档口负责人崔思思齐聚一堂进行年终总结。 虽说这一年下来灿美服饰赚了不少钱，不过没有总结就不会有提高，方灿灿希望所有人都畅所欲言，对接下来一年的发展进行提前规划。 厉芸：“我先总结一下我们小c女装店吧，如今的小c有两家店铺，首先是我们的集市店，由年初的三钻发展到如今的马上突破四皇冠，可以说这个成绩在整个淘宝女装行业都名列前茅。只是我感觉随着业绩的提升，客人的增多，我们的客服跟不上，总是会出现旺旺爆屏现象，年后我希望hr部门可以重点招聘和培训我们集市店铺客服，尽可能满足发展需求。只是，小c的商城店，虽然上次羊绒产品的口碑上去了，也参加了几次活动，可我总感觉商城店的流量上不去，当然跟集市店比，商城店的优势也很明显，定位比较高端，客单价比较高，客人评价也较好，只是，为什么就不能像集市店铺那样做出流量呢......” 方灿灿那笔记下来，打算回头找傅泽好好聊聊商城的问题。 小c有系统属性加持，依旧会让店长反应流量问题，那极有可能是商城本身平台流量的问题。 安泽伦：“既然提到我们hr的工作，我也来总结一下。的确，我们hr部门成立的比较晚，在招聘客服人手方面还做的有些不够，不过这也是情有可原的，毕竟客服是固定员工，可流量却是波动的，如果我们都按照流量峰值来招聘员工，只怕会造成大量的人力浪费。” 方灿灿也记了下来：“hr部门需要别的部门什么支持？” “也没什么，之前大家都非常配合我们的工作，非常感谢，如果老板愿意给工作餐再多加点菜就更好了，我的发言结束。”安泽伦一板一眼的说道。 方灿灿忍着翻白眼的冲动，众人也都是一副就知道你会说这个的表情。 接着便是黎杰。 他脸色严肃：“我觉得我们供应部门有很大的问题。” 众人一听，都异常诧异。 要说平时最让人觉得靠谱和安心的就是供应部了。 黎杰无论是批发市场，还是工厂，到后来的自建仓库，都做的有条不紊。 要说哪个部门没什么问题，就要数品控、库存管理、发货管理等工作都做的滴水不漏的供应部了。 事实证明，一整年的盈利，很大部分都归功于和那些工厂的稳定合作。 没有供应链，整个公司将寸步难行，可黎杰竟然说公司有很大问题。 连方灿灿都十分认真的听着。 黎杰：“我们的供应链，响应速度还是太慢了。目前从我们下单到最终拿到货上架销售的时间大概是5-7天。这是正常的开发速度，影响速度的两个因素在于，第一供下单数量，第二产品每个环节所需的时间。” 大部分的人听到5-7天都觉得已经够快了，为什么还需要更快？ 方灿灿却听明白他的意思，如今整个团队还不够专业，算上设计和选款的时间，一个款式耗去大概10天-15天左右，在电商行业，想要做到最好，不提速是不行的。 “你有什么好的建议没？”方灿灿问道。 “暂时还没有，如今已经是我们目前的供应量，响应速度的极限。我能想到的办法都尝试过，似乎并没有更好的突破。” 接着便是徐沁儿：“我也觉得我们的公司有很大的问题。” 方灿灿汗颜。 洗耳恭听。 “公司的风格有所混乱，一个大品牌灿美服饰旗下，其实已经有众多品牌分支了。我觉得应该进行品牌细化。比如旗袍分类完全可以单独做一个品牌，再比如淘宝如今两个店铺针对的客户群体不同，也应该有品牌分支，进行更进一步的细化。另外，我觉得目前公司有两种模式，一种是设计师模式，另一种是买手模式，两种模式可以分别建立不同的品牌。” 设计师品牌，买手快消时尚品牌。 方灿灿脑子里突然闪过了什么念头。 确实，以前大锅饭的形式经过一段时间的发展以后，完全可以细分出不同的分支。 买手快消时尚品牌，她要是没记错的话，2006-2007年正是中国加入世贸组织，逐渐开发市场的年代。 一方面是中国的企业逐渐走出去，外贸越发的火热。 而另一方面，这也是国外的服装品牌大举进军中国市场的年代，这其中快消品牌就有优衣库，zara，gap，h&m等。 既然别的国家的服装品牌此时在中国能迅速占领市场，为什么不把这一模式从一锅粥里分离出来，也进行扩张，提前一步占领市场呢...... 方灿灿的脑子燃起来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 222.准备辞职 接下来的会议中, 所有人就刚才的问题进行了讨论，对公司所存在的大大小小的问题进行了深入研究。 不过提出的问题，想要得到完全解决，依旧是相当不容易的，方灿灿也没有指望可以在一次年终总结的会议上就对大家提出的问题可以拿出一个切实有效的办法进行全盘优化，会后，她独自坐在办公室, 思考着大家说的那些。 首先目前设计师主导的高定部分可以独立运营, 剩下的网店、网批和实体批发可以分为有所侧重。 首先肯定以网店为主，因为网店是直面消费者的, 而且也是最有可能做大的环节。 所有的环节可以围绕网店进行, 假如要打造快消时尚品牌，势必需要快速供应, 快速上新和销售，在这个过程中，风险也是显而易见的，那便是如果得不到有效的控制，公司运作失控的话, 一个季度积累下的库存, 就能让整个公司陷入绝境。 而网批和实体批发, 可以作为网店库存的消耗渠道，尾货市场当然也可以成为网店快消转型期间产生库存积压的去处。 但是想要真正成功, 还是要从根本上打通整个环节。 她立刻拿出手机联系傅泽。 这时候, 脑子不够用, 必须要找外援了。 此时的傅泽正在一家茶室跟朋友聊天。 这家“秦汉茶室”装饰非常有意思，装修摆设均按照汉朝的风格装饰，桌椅也采用比较低矮的桌椅，客人必须席地而坐。 当然，为了避免产生不雅的气味，茶室还专门设有换鞋袜的房间，提供一次性的鞋袜。 也算是很贴心了。 室内古朴的原木、藤编，让人看了就觉得莫名的放松，整体色调非常朴素，透着一种自然而然的禅意。 周辉看着神情放松的傅泽，忍不住问道：“你打算好了吗？” “嗯？”傅泽有些走神。 周辉有些不忍，这段时间傅泽为了商城的事情已经够烦的了，整个人瘦了一圈，今天突然听闻他想辞职，还是忍不住约他出来聊聊。 “离开的事。” “嗯。想好了。”傅泽垂下眉，端起茶抿了一口，这茶欠缺一点火候，他忍不住皱了皱眉头。 三分茶，七分泡，他还是心急了一点。 “你在阿里三年，之前是淘宝创始团队，如今更是一手打造商城，选在这个时候走？”周辉也皱起了眉头。 “不走还能做什么？之前的招财进宝已经得罪了不少人，如今的b2c平台推进困难，动了上面最在意的集市平台，公司多少人盼着我走？” 周辉不说什么了，他没在阿里，自然不知道这些，傅泽又是一个不爱多话的人，今天肯透露这些，大概已经是压抑很久了。 “你走了，商城没人做，你放的下心么？”周辉其实对此并不是特别在意，只是既然拉了好友出来聊，就希望他多说一点，至少有些话说出来能让心底舒服一些。 傅泽今天很显然不在状态，沉吟良久，感慨：“自然放不下心，只是，b2c这个大趋势，对如今的淘宝还稍微超前了一点。” 他说完突然很想方灿灿，当初那个女孩早在半年多以前采访中就对淘宝b2c有了前瞻性的规划，虽然只是寥寥数语，可是对他而言却是醍醐灌顶的。 当初提前从美国回来，也是抱着一个心愿，希望可以给她一个可以更适合发展的平台，只可惜，他把外贸平台搁置以后，b2c却终究还是没能取得大的突破。 周辉知道淘宝对于傅泽意味着什么，一个才华横溢的人，把自己的三年心血都花在了这个平台，这是他还没毕业就梦想的地方，如今要离开，心情如何自然可想而知了。 “那外贸电商平台呢？你还打算接着做吗？” 傅泽摇摇头：“不做了，我安排了人后续接手，如今的矛盾是我和公司的理念冲突，再留下来也无济于事。” “那未来的规划呢？” 傅泽怔了下，苦笑着摇头：“就不许我休息一段时间？”如今知道内情的每一个人，都很担心他。其实今天已经是第二个人问他将来的规划了，就在一个小时前罗主任也打电话来问过，似乎也知道他要走。 “行，知道你辛苦了，出国旅行一下，好好放松一段时间也不错。”周辉不再说什么了。 其实，他还想问问，傅泽跟方灿灿究竟是什么情况。 两人明明彼此有意，却为何迟迟不见动静。 只是如今傅泽这样的状态，他也问不出口。 如果换了是他，只怕此时也无心恋爱，男人，总归要完成一定的事业以后，才真正会有成家的打算。 傅泽这样表面上云淡风轻，骨子里怕也是不甘心的。 如果方灿灿爱的是他，他只怕此时就要欢天喜地的娶她当老婆，只可惜，那个他看着长大的孩子，也只对面前这个男人流露出过害羞脸红的神情。 此时，傅泽的手机响了。 方灿灿：大神......在吗？ 傅泽对大神这个称呼很是受用，莫名的被恭维到了，忍不住唇角上扬，拿过手机噼里啪啦的打字。 傅泽：在，你在做什么？ 方灿灿：刚和公司员工开了年终总结会议，你现在忙吗？ 傅泽：不忙，在跟朋友喝茶。 方灿灿：那......那我还是不打扰了。 傅泽：是周辉，不打扰，找我有事？ 傅泽很少跟人解释自己的行踪，刚才怕好不容易撞上来主动联系他的女孩又跑了，竟也忍不住跟她汇报自己是在跟周辉喝茶。 方灿灿一愣，周辉也在？ 也对，这两人关系不错，周辉大哥估计也放假了，两人正聚会呢。 傅泽见她暂时没回复，便放下手机。 周辉也留意到他在玩qq，随口问道：“跟人聊天呢？” “嗯，一个朋友。” “那你先聊吧，我还有事先走了，你也知道我平时很少回家陪我妈，如今放假了可得好好陪陪她。”说罢周辉站了起来。 傅泽叫住了他：“周辉，今天谢谢。” 他知道周辉是担心他才找他聊天，只是他今天的状态不好。 周辉手臂伸了过来拍了拍他的肩膀：“下次一起喝酒。” “嗯。” 周辉刚走，方灿灿的信息又过来了。 我有点问题想跟你聊聊，关于商城的。 傅泽有些头痛，他如今最不想聊的话题就是商场，可如果对方是方灿灿的话，他自然愿意。 他站起来，颀长的身影挺拔如松，一边往外走一边回复。 傅泽：在公司？ 方灿灿：嗯。 傅泽：十分钟以后楼下等我。 方灿灿心跳有种莫名失速的感觉，她只是说有问题想要请教，她也是试探性的给他发一条信息，想看看他有没有空，其实他若是愿意在qq里回她两句的话她也觉得很开心了，没想到对方竟然直接到她公司楼下。 她反应过来以后，看了下十分钟那三个字，赶紧拿出镜子稍微补了下妆。 便拎着包下楼了。 她刚下楼，便看见傅泽的车开了过来。 傅泽把车停在了她的面前，刚要下车给她开车门，方灿灿自己拉开车门坐在了副驾驶室。 “好久不见。”傅泽盯着她，眸中带笑。 方灿灿看着他有些失神，傅泽笑起来很好看，有一种说不出来的迎面而来的暖意， 她有些忍不住，又看了一眼。 还是好看。 “东方盛典才见过你忘了？” “将近两个月了。”傅泽的语气中有种淡淡的抱怨，方灿灿觉得有些疑惑，是她会错意了？ 她竟听到了几分嗔怪。 “傅大神你比较忙......”她清了清嗓子道。 “之后就不忙了。” 傅泽转弯，带着她去吃鱼。 最近比较闲，他没事就研究哪里的鱼做的好吃，还真让他发现了一家。 方灿灿注意力却没在吃的上面：“怎么了？”她敏锐的注意到傅泽的语气有些异样。 傅泽把车停在了一栋商场的地下停车场。 “走吧，今天的鱼火锅会让你满意的。” 方灿灿收起好奇心，跟着他上了5楼。 这家餐厅竟然是半露天的，而露天的部分搭建了很多巨大的帐篷。 客人们可以坐在帐篷里吃鱼火锅，倒是很别致。 坐下以后，傅泽征询了方灿灿的意见，很快便点好了菜。 为方灿灿倒了茶，这才终于回答她的问题：“我打算从淘宝辞职，商城业务和还没有上线的外贸平台都将交给别人做。” “什么！”方灿灿瞪着他，她简直太意外了，傅泽竟然会辞职！ 她印象中，傅泽头上一直顶着淘宝的logo，看着他的感觉，仿佛从来都是跟淘宝绑定在一起的。 她在心中对他的定位始终是淘宝官方大佬。 如今这位大佬竟然要离开，简直不可思议。 不过她想起了上一次见面两人聊的内容，她立刻问道：“是商城发展不顺？” “嗯，算是吧，按照上面的发展规划，商城怕是还要三年才能做得起来，我却等不了了。” 傅泽想起今天在办公室里的谈话，他不由觉得心累，最累的不是工作压力大，工作强度大，而是那种无力感。 明明知道这是大势所趋，却无力改变上层想法的那种无力感。 还有那种所有人都不理解的无力感和不甘心，压得他喘不过气来。 方灿灿脑子里转着天猫的发展时间线，她只记得商城2008年正式上线，2012年更名为天猫，从此创下了许多商业奇迹。 只是的确不知道2007年初，商城的发展究竟是怎样。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 223.你的愿望，都将实现 “也好。”她点头。 “你不是对商城很有信心么？”傅泽突然问道。 方灿灿：“是的, 从未来商城所取得的成就和你如今商城创建者的身份来看，你此时退出的确很可惜。” 傅泽目光如炬：“可你刚才说也好。” “这几年商城耽误的起，淘宝高层也耽误的起，中国电商也耽误的起，你却耽误不起，对于你来说，别说几年, 一年的浪费都是不应该的。” 傅泽忍着笑意：“你倒是挺关心我的。” 方灿灿本来还在进行很严肃的谈话, 一秒钟破功，脸一红：“能者多劳, 你这么有才华, 这几年时间应该好好发挥自己的才干。” 傅泽就喜欢她一本正经说话的样子，明明脸都红了, 却硬要表达自己的观点，这感觉......有点萌。 “那你以后有什么打算？” 这是今天傅泽第三次听见这个问题。 不过他却坐直了，认真答道：“我还在考虑当中。” 方灿灿见他神情突然变得很郑重，还以为他要宣布什么大消息，没想到竟只是说了句在考虑中。 傅泽又问道：“灿灿, 你有什么建议？” 方灿灿其实本来想客气客气, 只说自己也不知道。可面对傅泽这么认真的眼神, 她又觉得不忍心这么回答。 “我也不懂，我就说说我自己的想法。” 傅泽一副洗耳恭听的模样。 “我觉得你应该去创业。”方灿灿想了想, 严肃的说道。 “哦？为什么呢？” 其实刚才罗方伟也提出了一样的观点, 只不过他也说不出为什么他要创业。 “你想呀, 现在如今淘宝稳坐电商第一把交椅，你连淘宝和阿里都不想呆，难不成去腾讯或者当当？只怕跟你的理念更加不匹配，如今是电商创业的大好时机，你大可以自己做老板，去实现你的想法。” “也开网店？”傅泽问道。 方灿灿一愣，仔细分辨他话里的意思，他的眼神真挚倒是没有任何调侃的意思。 “具体做什么还是需要你自己把握的，不过，我觉得你的话，创业无论做什么都可以赚到钱的。” 方灿灿一点没有开玩笑的意思，她当初创业的时候，虽然有系统加持，也因为没有经验，没有资金而十分艰难。 傅泽在这行干了三年，积累下的人脉和资源几乎是电商行业最顶级的。他若是创业，起点要比她高很多。 而且她之前仿佛听说，像傅泽这样，是淘宝的初创人员，在阿里集团是有股份的。 这样的人......大概也不差钱。 有人脉，有资源，有钱，可不是所有行业随他挑，加上他的经验和智商，方灿灿随便想想也不需要替他操心。 这话听在傅泽的耳朵里可不是这个意思，一个女人，嗯，尤其是一个你对她有感觉的女人，真诚的对一个男人说，你无论做什么都能赚到钱，眼睛里同时闪着崇拜的小眼神，那这个男人此时自尊心是可以得到极大满足的。 傅泽心里十分受用：“谢谢你的夸奖。” 气氛有些莫名的旖旎，方灿灿也懵逼了，她好像......也没说什么。 还好，此时服务员上菜了，打断了两人之间的交谈。 方灿灿此时也饿了，一双眼睛盯着服务员手中盘子里的鱼。 此时她也发现这里的帐篷倒是挺有味道的，她还头一回坐在帐篷里吃火锅。 如果这帐篷再小一点的话...... 咳咳...... 算了还是这样比较好。 这时傅泽说道：“这帐篷再小点就好了。” 方灿灿：“......” 好在他又接着问道：“对了，今天你找我什么事？” 方灿灿这才说道：“其实就是年终总结以后，觉得商城的流量跟我们预期的不匹配，不过今天听你讲了商城的情况，我也大概明白问题所在。” “商城流量会慢慢变好的，即便上面不给它应有的资源，即便我离职，后续的工作也会有人跟进，还有b2c的趋势，只怕连淘宝上层都拦不住。” 方灿灿点头，这点她深信不疑。 只看看之后每年淘宝双十一创造的销售奇迹就知道了。整个淘宝走向，电商走向，都非人力可阻挡，即便重生以后商城的进展不会有太大的变化，那么至少在2012年，天猫平台也会正式上线，届时傅泽所期待的一切就都能变成现实。 “那么我还有一个问题，我希望把小c女装店打造成快消品牌，但是目前灿美的资金都投入到电视剧芸妃传的拍摄中了。上次你提到我可以贷款，如今还能吗？”方灿灿有些忐忑。 毕竟傅泽很快就要离职，只怕这个要求会让他觉得为难。 没想到傅泽却没有回答能还是不能，而是详细问了她的计划。 “你的快消计划，具体的想法是什么，每月上货多少，动销率多少，库存周转多少天？还有，你的人员配备如何安排？” 方灿灿想了想，纷纷给出了一个大概的数据。 傅泽的眉头越皱越紧。 方灿灿知道，自己在准备工作上面做的还不充分。 “你不用紧张，我又不是审核你贷款的人，只是，你要拓展生意就必须全面审视你的公司营业情况。” “嗯，我想把公司组织结构做一个大的调整。” 方灿灿有些犹豫的开口，其实这个想法从徐沁儿提出快消品和设计师品牌分离的时候，她就已经有了。只是还不确定，的确，她手上没有严谨的创业计划，可傅泽也不是外人，他应该也不介意帮她分析。 “我想......把我的网店员工划分成各个组，然后把产品的开发、生产、销售、监控、售后等等工作都交给小组完成。” “小组自负盈亏？”傅泽夹了一筷子鱼放到方灿灿碗里，很仔细的听着，随后问道。 “对，只是......这个想法有些超前，而且目前人员方面配备还不够，资金的话可能要年底才能回笼。所以......” 傅泽点头：“明白了，你为什么会产生小组的想法？” 方灿灿一愣，有些慌。 总不能说是前世看到过一篇采访报道，当时淘宝女装类目做的超好的一家店铺采取的就是这种方式吧...... “就是今天年终总结的时候，突然想到的。我们店铺各个环节的人都有了。可是却没有一个部门是把这些环节揉在一起的。运营做了一部分这方面的工作，却也只涉及销售环节的数据分析。而小组可以对产品从开发到销售最后下架进行全程跟踪负责。” 傅泽跟着她的思路说道：“每个小组的人都要负责运营、客服吗？” 方灿灿一边想一边说：“有些环节可以外包，比如客服、摄影、美工、物流、供应这些事情，但是选择上什么产品，款式细节，上架时间，美工是否到位，文案是否合格由组员自己决定。” 傅泽想了想：“你说的模式，我知道日本有家企业是这样做的。” “啊？” 她没想到还真的有公司这样做，她还以为是淘宝店主独创的公司结构呢。 “只是，这样的方式，其实公司就没有高层了，你确定吗？” “当然确定！” “也不存在自上而下风格统一的品牌，你也确定？” 方灿灿点头：“我并非抛弃设计师品牌，而是两者分离，我会把设计师的品牌和商城店铺跟如今现有的小c女装店分开运营。” “明白了，你明天把护照给我，我帮你办日本签证。”傅泽说道。 “哈？”这话题转变的实在有点快，方灿灿有点跟不上。 “既然你已经有了想法，而且如今你的公司也有销量支撑，我觉得说不定能行，不过这种结构在国内我还没听过，这个结构是我听我一个在日本的朋友说的，我带你去看看。”说到这里，他看着她：“愿意去吗？” 方灿灿开心的要蹦起来：“当然愿意！” 前世她只看过报道，毕竟别人具体怎么做的她也不知道，要改变传统的公司结构谈何容易，如果有现成的样板的话，那么她可以趁着过年期间好好学习一下，年后便可以着手改造。 傅泽忍不住勾唇，她很少这样雀跃，看来是真的很高兴。 “至于贷款，你放心，有我在，一定能贷下来。” 方灿灿收敛住笑容：“这样真的没问题吗？你毕竟要从阿里辞职了......” “你放心，你的成绩很好，在淘宝内部你也算是颗金苗苗，我只是帮你申请，跟我是否在公司无关，不过我对你有信心。” 方灿灿笑容再度绽放，笑得心满意足，志得意满。 傅泽怎么就那么好，似乎她想要的，他都能恰到好处的帮到她...... 她突然想起了，那时他刚回国，对她说过一句。 此时，傅泽的声音打断了她的思绪，他当时说什么来着...... 傅泽的话和记忆中的声音重叠：“灿灿，你的愿望，都将实现。” 那天跟傅泽吃鱼以后，方灿灿第二天便把护照交给傅泽，虽说要跟他去日本她兴奋的有些太不矜持。 可是一想到公司年后可能呈现的新面貌，她就觉得，不矜持就不矜持吧，成大事者顾不得矜持，嗯。 只是唯一觉得对不起的就是翟雨彤，她一直想带着整天窝在家里或者咖啡馆的翟雨彤出门走走的。 上次去韩国她在写芸妃传，如今她要去日本翟雨彤还在写第二本书，真是可怜。 可......这次可是跟傅泽单独出行，她想想一下，脸又红了。 咳咳，还是要矜持。 很快签证和机票都下来了，在方灿灿的坚持下，费用自理。 时间就定在二月初，这样还能赶得及回来过年。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 224.日本之旅（一） 直到快出发的时候, 方灿灿才知道此行的目的是日本京都。 从南城到京都没有直达的航班，只能先飞到大阪。 不过好在到大阪的飞机飞行时间只有两小时10分，而大阪到京都也算比较近。 这天，傅泽开车来接她，来送行的竟然还有罗方伟。 “啊，罗主任！”方灿灿惊喜的叫道。 “灿灿，听说你们要去京都考察啊, 真好, 我今天没事刚好来送送你们。另外傅泽跟我提过你要申请贷款的事情了，没问题, 这事情到时候就交给我办, 我保证让你满意！” 罗方伟说完咧嘴笑得一脸满足。 看着自己看好的一对cp终于要组团出游，简直超满足的, 恨不得他俩就直接蜜月生了娃再回来。 方灿灿似乎也从他意味深长的笑容中觉察到什么，一时间有点不知道该说什么。只是干巴巴的道谢。 罗方伟今天亲自开车送两人，傅泽和方灿灿坐在后排。 傅泽小声凑近方灿灿的耳朵说道：“我也没办法，罗主任听说我跟你一起去，硬是要来送。” 方灿灿抿嘴笑了, 这个罗主任还真可爱。 “哎, 你们俩也不用着急回来, 南城过年又不好玩，去了的话多逛逛, 给我代购点护肤品啥的。” 方灿灿：“......” 傅泽：“......” 好不容易把这两人送到机场, 看着他们进去以后罗方伟才放心离开。 方灿灿感慨道：“罗主任对你可真好！” “他是我的老领导了, 我当时还没毕业就被他看中招进阿里，后来又是他推荐给上面让我参与淘宝建站的。说起来，对我也算是有知遇之恩。” 方灿灿由衷道：“真心羡慕你。” “可他很喜欢你。” “啊？” “我是说真的，他没事总在我面前夸你。” “他夸我什么？” “看上去跟我很登对。” 方灿灿：“......” 摔！ 这是夸人么，这是撩人好不啦！而且，有这么尬撩的么！有么！！而且谁这么自恋来着，谁要跟你登对来着！ 方灿灿内心捡起一个傅泽的人形小纸人左摔右摔再左摔。 表面还是很淡定，拿着护照机票排在人群后面等着边检戳章。 已经不是第一次出国了，心情还是非常雀跃的，倒也不想跟他计较。 傅泽却又开口说道：“可我觉得他夸得不到位。” 方灿灿忍不住回头瞪着他。 傅泽忍着笑：“到你了。” 边检很快放行，两人通过安检，很快上了飞机。 飞行的时间比较短，不过傅泽依旧定了头等舱，只是有些奇怪的是，傅泽从过了安检以后就一句话不说，脸色似乎也不太好。 上了飞机就更是这样，眼睛闭上作养神状，却始终没换过姿势。 方灿灿觉得他有些不对劲，轻声问道：“傅泽，你没事吧？” 傅泽轻轻摇头。 飞机慢速在跑道上滑行，方灿灿几乎可以感觉到傅泽身体僵硬，额头也渐渐渗出汗水。 这可是冬天，虽说机舱内有空调，可室内温度也就十多度。傅泽竟然还能流汗，方灿灿快速判断着。 莫非突发疾病？ 这是最糟糕的，她必须先排除。 她心急之下，手伸过去握着他的手，他的手心也是汗，“你是不是哪不舒服？是哪里疼吗？” 只有疼痛才能解释，如果突发疾病，飞机还没有起飞，一切还来得及。 一边问，方灿灿一边捏了捏他的手心。 傅泽睁开眼睛，方灿灿瞬间明白，那漆黑的瞳眸里，不是痛苦，而是恐惧。 他......竟然恐机。 而且程度不轻。 似乎握住了什么让他安心的东西，傅泽似乎缓了缓，紧紧握着。 方灿灿自然不敢动弹，飞机在跑道上加速滑行，就在拉起的瞬间，傅泽的头轻轻靠在她的肩上。 小心翼翼的靠着，生怕吓到她，也生怕唐突了她。 方灿灿浑身紧绷，她很怕跟人近距离接触，瞬间被他靠的半边身子都有种发麻的感觉。 可她能感觉到，似乎自己能给他一点支持，便动也不动的待着，渐渐的身体也放松下来，似乎......也没什么不能接受的。 其实之前，也不是没人打破她的禁忌。 在翟雨彤最心碎的时候，她也曾上前抱过她。 不过，像傅泽这样突然靠过来的，她能淡定接受，这还是第一次。 飞机渐渐飞到平流层，机身拉平，她绷得累，也渐渐把脑袋靠在傅泽的脑袋上。 两人就这样头挨头的睡着。 傅泽醒来的时候，空姐正在发餐食，方灿灿依偎在他怀里，睡得很香。 他轻声跟空姐要了张毯子盖在她的身上。 他右手单手盖毯子，也是盖了好几下才盖好，至于左手......傅泽垂下眼睛看着两人握在一起的手，真不想松开。 刚才的那一幕他自然是记得的，她主动伸过来的手。 他想起临走的时候周辉说过的那些，他看向她的眼神又更温柔了一些。 方灿灿似乎察觉到周围环境嘈杂了起来。 她迷迷糊糊的睁开眼睛，抬头便对上了傅泽的深邃的瞳眸。 “你没事吧！”方灿灿赶紧问道。 “没事了。” 方灿灿摊开他的手心，果然没汗了，再看看他的脸色，似乎也恢复了。 “刚才你是怎么了？是恐机吗？”方灿灿着急问道，语气却是小心翼翼的，生怕触到他不愉快的回忆。 傅泽心中一暖：“航空餐送来了，可能味道不怎么好，不过还是多少吃点吧。” 方灿灿却眼睛没离开过他的脸，他提到航空餐后也不过飞快扫了一眼，又看回来，眼睛里的担忧没有一点减少。 这样的目光下，傅泽乖乖交代。 “我的确有恐机症，不过没有严重到不能坐飞机，每次只要撑过了起飞阶段就好了。” 原来如此，果然跟她猜的一样。 “既然你恐机，干嘛还要带我来日本。”方灿灿不是不知道心理有阴影的人，勉强面对自己不喜欢的事情，有多难，有多痛苦。 傅泽笑道：“我美国不也去了，十多个小时的飞机也能坐。只是不喜欢坐而已。这次陪你去日本，我也想顺路去考察一下。再说，年后就要辞职了，我刚好可以出来散散心。” 方灿灿没话说了，这才留意到两人还握在一起的手，连忙松开。 可傅泽却没松，依旧握着。 “我......我吃饭。”她这时候倒知道害羞了。 傅泽松开她的手，心里有个声音重重的叹了声气。 他也掀开餐盒盖，却一点胃口都没有。 他从来都没有在飞机上吃过东西，紧张之后，只是疲累，肠胃也会跟着不舒服，不吐出来都算好的了。 不过今天，似乎有她在，他的状态真的和以往不同。 就说刚才，虽然只是短暂的入睡，这也是他这么多年来第一次在飞机上睡着。 “哇，好丰盛啊！你刚才说啥，你还说航空餐的餐食不好吃！天啊，怎么这么多好吃的！” 虽然不是第一次出国，也不是第一次坐飞机，却是方灿灿第一次坐头等舱。 “哦，我定的是全日空航空，他们家的航空餐的确还不错，头等舱的航空餐在全世界都名列前茅。” “啊啊啊啊！好幸福！”方灿灿夹起一块寿司嗷呜一口就咬了下去，被寿司醋充分浸泡过的寿司米每一颗都晶莹透亮，在嘴里一颗颗的炸开，这是姜汁烧豚寿司，吃寿司就一定要一次放进嘴里，大口大口的吃才有感觉。 方灿灿一边吃，一边竖起大拇指，相当好！ 傅泽唇角的微笑就没消失过，有她在，他从来没担心过自己的胃口。 “也不知道这个季节的日本有什么好玩的。”喂饱了自己，方灿灿瞬间切换到了旅行模式。 “二月的日本还有些冷，最美的是樱花季和秋天的枫叶季。不过此时是日本旅行的淡季，所以更能感觉到原汁原味的当地风情。” “你这么熟啊？以前来过？” “嗯，小时候。” “哇，你真幸福。” 他眸色一黯，转瞬即逝。 “我们这次去的京都，也有不少好玩的，不知道你喜欢什么。” “熊本熊啊！”方灿灿兴奋的说道。 前世她超萌熊本熊的。 傅泽有些不解：“熊本市我倒是知道，在九州，可是熊本熊是什么我就没听说过了。” 方灿灿大囧，坏了，熊本熊是2011年才被设计出来选为熊本市市长的，而它大火似乎是2013年以后的事情。 此时只怕风靡全球的熊本熊还没有问世，她竟说漏嘴了。 只能睁眼说瞎话：“就是......日本的......一种......熊......” 傅泽：“......” 好吧，看在你可爱的份上，饶过你。 果然，飞机降落的时候，傅泽虽说也有一些紧张，不过方灿灿能感觉到他要比起飞的时候镇定多了。 难道恐机也分起飞和降落么？ 她没有了解过这一块，不过将来有机会可以好好了解一下，若能根治的话自然最好。 飞机降落的是大阪机场，离京都还有几十公里。 下了飞机便有一个男子在到达处举着牌子等着。 方灿灿看到了自己和傅泽的名字：“是你定的接机服务么？” 傅泽：“是一个在日本的朋友，这次参观也是他安排的。” 他推着行李车，走了过去。 “是傅先生对吧，赵总让我来接你们。我叫冈野真绪。” “他人呢？” “赵总今天有点事还在东京。明天就回京都。” “知道了，谢谢你了。” 方灿灿好奇的东张西望，上车以后感慨道：“你的朋友可真多，上次在韩国也有你的朋友。” 傅泽笑道：“也就这么两个发小，一个在日本，一个在韩国。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 225.日本之旅（二） 方灿灿不说话了, 看着窗外的风景。 上一次出来玩还是7月份，那时候傅泽在美国，她带着团队到韩国。 那次的感觉和这次又有点不同，那次虽然有snowy全程当向导，可还是需要操心很多，毕竟她是老板，众人要做什么全看她的指示, 她要把工作做的面面俱到。 那次只有最后两天都比较放松, 而这一次，她虽说也是出来考察, 却心情愉悦, 完全就是出来旅行的感觉。 大概因为傅泽什么都包办了。 方灿灿心中有些过意不去，回头看了一眼傅泽的脸。 他接到了她的信号, 与她对视：“怎么了？” “你......现在没事了吧？”她轻声问道。 傅泽目光柔和：“没事。” 两人没有聊天，可车里气氛也不觉尴尬。 方灿灿很喜欢这样，不想聊的时候便安静待着。窗外风景很美，没过多久，车子驶入京都, 这是一座繁华又古老的城市。 印象中, 这里古色古香, 保留着唐朝的建筑，而事实上这里过去一千年漫长的岁月里都是日本的首都, 而现代京都也是日本非常重要的工业城市。 这时, 一直没有开口说话的司机冈野真绪用流利的中文介绍道：“老板为你们安排的酒店位于岚山, 位置稍微远一点，不过，环境清幽比较适合二位休息。” 傅泽：“好的，谢谢。” 果然，车子驶向郊外。酒店位于岚山山脚，正对着保津川，地理位置十分优越。 来到酒店，方灿灿看见了一个院落，门匾上用中文写着翠岚二字。这字写的苍劲有力，方灿灿虽不懂书法，却莫名喜欢这两个字。 “这两个字是天龙寺的老主持写的，真迹在餐厅入口处。这间酒店的两栋建筑都有百年历史，而且也曾经是世界文化遗产天龙寺的一部分。这附近依山傍水，有很多著名的古刹和神社，酒店房间内也有温泉，两位休息一晚，明早老板过来接你们参观京瓷公司。” “好。” 方灿灿听见酒店介绍就对此次行程非常期待，虽说她来之前什么都没有多想，只是搜索了一些京都的介绍和攻略。没想到来了之后入住的酒店就这么有意思。 办理入住以后，服务员把两人的行李送到房间。 两人一人一间。 “先回房间洗个澡休息一下，睡醒了以后叫我。我带你到处逛逛。”傅泽吩咐道。 “嗯！” 方灿灿来到房间，这是间宽敞的套间，除了卧室，还有起居室，户外还有一池温泉。这是这间套房专有的温泉。 她用手试了试水温，刚好！ 方灿灿忍不住立刻沐浴，洗完澡以后便步入这个室外温泉，适度温度的温泉水漫过她的身体，让她顿时浑身放松。 温泉可以看见庭院精心修剪的树枝，风景还不错。只是此时季节不对，若是春天或者秋天来的话一定会更美。 方灿灿听见隔壁也有人走进水池的声音，她立刻下意识的捂着嘴。 竖着耳朵听了一会，还听见了一个浑厚的男声压低了声音打电话。 似乎是在告知友人自己已经抵达。 方灿灿心乱跳一会，傅泽也在隔壁。 虽然两间房间的庭院隔开，可是这么近的距离，她还是觉得怪怪的。 已经泡的够久，她起身走出浴池，裹上浴巾，对面说话的声音戛然而止，似乎也没想到隔壁的人也在泡温泉。 赵亚然在电话那头抱怨道：“我问你话呢，上回就听见齐楚说过你女朋友的事情，这次人都带来了，到底进展如何我问你话呢！” 傅泽听见细细碎碎的脚步声渐行渐远，这才压低声音说道：“你正经点，别吓到她。” 赵亚然：“啊啊啊啊！齐楚就说你小子找了女朋友以后重色轻友，我还帮你怼回去了，没想到你真是！” 傅泽扶额：“行了，这次来我们就是来参观京瓷的，你明天好好安排就是了。” “你女朋友够可以的啊，京瓷模式都知道，你不说我还以为是你告诉她的。” “或许在哪听人说过。” “听说她的生意做的也很好，果真是个高人，就你在阿里上班的那点段位，能不能追到啊！”赵亚然忍不住为老友担心。 “我打算辞职了。” “啧啧，无业，完了，也就你现在还没追到，追到了这下也悬。”赵亚然一脸自家发小推销不出去的担忧。 “行了，别打趣我了，我睡一会，明天见。” “好，明天见！” 放下电话，傅泽有些惋惜，刚才她也在隔壁泡澡呢...... 他闭上眼睛，倏忽睁开，从浴池站起来步入房间。 脑补画面太完整太细节且停不下来，还是睡觉！ 方灿灿醒来的以后，或许由于刚才泡过温泉，又美美的睡了一觉，整个人精神百倍。 拿过手机纠结这要不要联系傅泽，他在飞机上那么折腾一下，估计也累，要不就自己在酒店逛逛。 方灿灿换上裙装，披上羊绒披肩出门了。 她沿着幽静的小径往前走，整个日式庭院非常美丽，而且此时大概是淡季，没什么人。拐角处，一个丛林中的茅草屋出现在她的眼前，她好奇走近，这竟是一家西式的咖啡厅。 走进咖啡厅，对面竟是大堰川，这间古朴和现代相结合的咖啡厅就建在河边。而一个男子静静坐在那，听着潺潺流水声，看着对面的风景，偶尔抿一口茶，自得其乐。 服务员走过来，用日语轻声跟她打招呼，那个男人听见声音转过头看向她，冲她微笑。 方灿灿早就知道傅泽很帅，可此时，他逆光坐着，透过云层洒下的一点阳光洒在他身上，也勾勒出他脸部轮廓。 帅的......犯规了！ 方灿灿走了过去。 “你没睡么？”她好奇问道。 “嗯，这里空气好，我出来坐坐。” 傅泽心想，总不能说自己胡思乱想睡不着，只能出来喝茶静心吧。 方灿灿却担忧道：“恐机症还会有后遗症么？那你一定很累。” 看着她小脸写满了担忧，傅泽心底有种愧疚感。 “我没事，只是没有午觉的习惯。” 方灿灿稍微安心，服务员走过来也为她倒了一杯茶水。 看着茶叶在杯中浮浮沉沉，方灿灿把视线挪向远方。 傅泽让人上了点茶点，三层的食架上放着可乐饼、白玉丸、云丹、贝壳慕斯等各色甜点，每样只有一点。 一边品味着甜点，一边欣赏着岚山风景。 而傅泽则是从欣赏风景到欣赏某人吃点心。 方灿灿见他含笑看着她吃，只能转移话题。 “这里倒是休闲的好地方，只是，你发现没，这里的屋顶好像都比较矮。” 傅泽笑道：“整个京都都有限高规定，所有建筑都不得影响天龙寺的视线。这里离天龙寺很近了，自然屋顶比较低矮。” 方灿灿：大佬就是大佬。 等她吃的差不多了，傅泽道：“陪我出去走走吧。这附近景点挺多。” 一听说要出门，方灿灿自然乐意至极。 岚山是过去王公贵族们经常游玩的地方，如今是淡季，这里游客不多，颇有些山色空灵的感觉。 没走多久，便是一条竹林小道，这原本是一个景点，不过此时时间较晚，游客早已离去，空荡荡的小路两旁是一根根翠绿苍劲的竹子，风吹过，发出沙沙的响声。 方灿灿忍不住闭上眼睛，好安静啊！ 仿佛整个世界只剩下她一人。 不，还有傅泽。 短短五百米的竹林小路，两人安安静静的走过。 随后傅泽带她去了天龙寺，岚山公园，整个岚山空气清新，美景不断，方灿灿玩的超开心。 夕阳西下，两人来到渡月桥。 方灿灿忍不住遗憾：“这么美的地方，若是有樱花或者红叶就好了。” “那倒容易，下次等樱花开了，我再带你来。” 方灿灿心里有种异样的感觉，却没说什么。 心事重重的过了桥，方灿灿看见了一个神社。 这是个规模很小，没什么人的神社。 似乎察觉到方灿灿眼中有好奇，傅泽问道：“有兴趣？” 方灿灿看着古朴的神社，抬眸问道：“我想进去看看可以吗？” “当然可以。” 两人走了进去。 此时已近黄昏，神社里三三两两的游人都往外走，方灿灿逛了逛，却见傅泽停在了一个许愿栏前。 许愿栏旁有个桌子，上面放着一些零钱和空白的牌子还有笔。 无人值守。 方灿灿在日本见到好多这样的，需要的可以自己投币自取。 傅泽放下钱，把许愿牌和笔递给方灿灿。 她一愣，一脸迷茫的接过了。 许愿？ 只见傅泽倒是埋头写愿望，她却不知道该写什么。 有心愿么？自然是有的。 希望自己可以赚到更多的钱？ 希望公司可以顺顺利利的？ 希望大家都好？希望世界和平？ 她看着奋笔疾书的傅泽，突然有点羡慕。 重生回来以后，这是她难得的一天时光，可以远离南城，可以彻底的放松。 她如今很好，什么都好，和前世比，已经能够畅快的做自己想做的事情，至于想要什么...... 她终于想到了，在纸上写下了自己的心愿。 方灿灿写完以后，就把心愿挂了起来，生怕傅泽发现，又磨磨唧唧的换了个地方。 “写好了吗？”傅泽走了过来。 “写好了。”方灿灿飞快的走了过去生怕傅泽再靠近看见她写的。 不由分说的拉着他往回走。 傅泽倒也没反抗，乖乖任由她拉着。 心中却是好奇她到底写了什么。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 226.日本之旅（三） 第二天, 方灿灿便见到了傅泽的发小之一赵亚然。 赵亚然是妥妥的富二代，父亲80年代就赴日本做生意，如今他也算是子承父业，典型的混得不好只能回家继承家业的那一类。 如今中国日本两地跑，跟傅泽也是很久没见面了。 一见到傅泽，他就直接没正形的扑了过来如同一只树懒似的挂在傅泽的身上。 “老弟啊，可想死我了！牛郎织女都能一年见一次, 你怎么就能这么狠心抛下我这么久......” 方灿灿忍不住“噗呲”一声。 这个赵亚然长得唇红齿白, 面目清秀，和傅泽站在一起, 一个俊朗帅气, 一个漂亮张扬，倒也很养眼。 只是此时傅泽的脸色黑到极点：“你给我下来。” 赵亚然这才幽怨的站直了, 好奇的上下打量着方灿灿。 “这位美女就是方小姐了吧？” “我叫方灿灿。” 方灿灿脸上的笑容还收不住，还很少见到傅泽被谁惹毛又一点没办法的神情。 “那我就叫你灿灿了呗，你叫我亚然哥就好！”赵亚然一副自来熟的样子。 方灿灿：“......” 傅泽：“灿灿，你不用理他。” 一路上赵亚然都叽里呱啦的说个没完，一会又是东京某个艺人的八卦啦, 一会又是傅泽小时候的糗事, 一会聊到京都某家餐馆菜式相当不错, 待会带你们去尝尝。 不知道为什么，傅泽明明话依旧不多, 却被赵亚然带的整个人也明朗许多。 “哎, 我这老弟就这性格, 比较闷骚，灿灿你跟他在一起要是无聊了就随时跟我吐槽，来我们加个qq吧。”赵亚然狭促地嘿嘿嘿，一脸不怀好意的样子。 傅泽拿起手里的宣传册，就直接敲了一下他的脑袋。 赵亚然怒吼：“傅泽，你不能这样对我！我花了一个小时做的发型！” 方灿灿全程笑得不行。 快到目的地的时候，赵亚然才似乎终于想起来大家是来做什么的，便一秒钟切换到工作模式介绍到：“今天我们要去参观的公司叫做京瓷集团，这家公司成立于1959年，最初是生产陶瓷的厂商，如今已经发展成多个类目的世界五百强企业，而这个京瓷集团的创始人稻盛和夫也是个传奇人物，他同时还创建了第二电电株式会社，成为日本第二大通讯公司，这两大公司都进入世界五百强。一个人创建两家公司都成为世界五百强，堪称奇迹，他本人也被成为经营之圣！” 方灿灿最开始还想不起这人，可赵亚然一说起旗下两家公司都成为世界五百强的时候她突然记得自己也曾看过报道。 当时在那个电商巨头接受采访的时候也提到过这位牛人，而且那时他还做了一件惊天动地的事情。 2010年，也就是3年以后，日本航空濒临破产，稻盛和夫以78岁高龄出任会长，仅用了一年时间就拯救了这家航空公司。 而他的事迹也从这时才开始为人所称道，最终全球闻名。 方灿灿这才把今天要拜访的企业对上号，心中甚是惭愧。 傅泽接着说道：“你说的小组化结构，和这家公司倡导的阿米巴理论非常接近，说不定参观过程可以给你一点启发。” 方灿灿重重点头：“嗯！” 来到京瓷总部大楼，这里比她想象中的五百强企业要朴素多了一栋简单的办公大楼，看上去已经有些年头了。 完全没有世界五百强企业听上去那样的咄咄逼人。 而走进大楼以后，眼前一切也都是朴实无华的，这里为参观者建立了一个大厅，安排了讲解员简单的介绍了这个京瓷企业。 赵亚然本来想担任翻译的，可他很显然有些跟不上。 同声翻译可不简单，傅泽叹口气：“还是我来。” 方灿灿有些意外傅泽竟然也会日语，便听着他翻译道。 原来京瓷集团在创业的时候，并非实力雄厚，而是一个小小的没有资金，没有业绩，也无法给客人和银行带来信任度的普通街道工厂。 能够依靠的就只有一点技术和互相信任的伙伴。 面对困难和压力，稻盛和夫经常思考自己究竟要靠什么才能走出困境，他最终的答案是，靠人，靠相互信任的人心。 所以京瓷的企业文化是以人为本，以心为本。 听到这些的时候，方灿灿其实是觉得有些枯燥的，她更感兴趣的是这家公司的小组模式究竟是如何运行的。 可讲解员却用了80%的时间来讲企业文化和创始人的企业经营哲学。 而这个阿米巴经营理念便诞生于这样的氛围中。 公司每个组织划分为一个叫做阿米巴的小集体，每个集体单独核算，自行制定计划，最终依靠阿米巴成员的智慧和努力来完成目标。 方灿灿听到了一个关键词，单独核算。 这样的做法可以让所有人都参与经营，实现全员经营。 用这样的理念，稻盛和夫先生创建的两家公司都成为了世界五百强。 讲解员讲了二十分钟，傅泽都一字不漏的为她翻译了。 “你有什么问题吗？” 方灿灿陷入沉思，这个方法无疑是可以用于电商的，因为前世就有电商用这种模式成功过。 只是...... 她抬头看向傅泽：“如果是单独核算的话，怎么能保证劲往一处使，如何避免阿米巴之间的无序竞争呢？” 傅泽想了想，把问题抛给了讲解员。 讲解员笑道：“我们公司老板和员工之间是互相信赖的关系，而并非传统企业中的互相对立。” 方灿灿觉得她似乎什么都没有说。 可是似乎又什么都说了。 一脸懵逼。 信赖，就能解决没有总领的指挥而不会乱套么...... 方灿灿跟对方道谢，虽然心中的疑惑还是没解开，讲解员走了以后，赵亚然公司跟京瓷有合作，他也前去拜访朋友了。只留了方灿灿和傅泽依旧在展厅。 “是不是一知半解，没有听明白？” 方灿灿点头：“我直觉觉得这种理念很好，可总觉得小组单独核算恐怕会出乱子。本来想着来这里能不能解决这个问题，只是刚才对方只说了一个方案，那就是信任。” 傅泽笑道：“这个组织模式诞生于日本是有原因的，因为日本的职员通常是终身聘用，有强烈的归属感和责任心。这样的模式，可以极大的调动每个人的积极性。用于电商这种蓬勃发展，非常需要创意和激情的行业我觉得是可行的。刚才讲解员说的没错，这个模式有个先决条件，那便是信任。如果你不信任你的员工，不信任每个组员能完全理解并执行，而你的员工也不相信独立结算的模式，不理解整套运行模式，那么互相不信任，这个制度无法推广。另外......”傅泽顿了顿，敛去笑容严肃道：“你必须要有心理准备，这种模式必定有试错成本。” 方灿灿点头：“我明白，团队有磨合，制度也需要一点点的建立，这条路一点都不轻松。而且听上去也挺花钱的......” 傅泽也被她逗乐了：“钱的事情不是紧要的，主要是理清楚这个理念的根本。” 方灿灿喃喃道：“根本......发挥人的能动性？” “嗯，京瓷的根本是以人为本，人人都是经营者，那每个员工都是老板，也就都有积极性。至于你担心的，组与组之间会乱套，其实你之前不是说过么，有些部门是可以独立于这些小组之外的。” “嗯，比如客服、发货、供应、美工这些工作与小组无关。” 傅泽提议道：“那能不能再多一个协调仲裁部门？” “嗯？”方灿灿脑中灵光一闪可是却没抓到关键点。 “你想想，独立的公司之间如果发生摩擦的话会怎么做？政府如何管理这些公司？难道要每一个公司放一个监视员或者监控器吗？竞争可以让社会进步，可恶性竞争也是无法避免的。” “啊！我明白了，有矛盾，出现问题，其实矛盾双方自然就会找仲裁机构，现实中有法律法规约束，公司内部也可以形成一套规则，设立支持的行政部门，这样就没问题了。” 傅泽勾唇：“聪明。” 方灿灿看向京瓷集团创始人稻盛和夫的画像，这是个多么有创意的设想，而这位老人已经把这种模式推广到自己的两家公司并都成功了。 而且此时再看向那四个字：敬天爱人。 她简直佩服的五体投地。 同样身为公司创始人的方灿灿，此时总算理解，这个老人是多么有智慧和勇气，能够实现企业上下一心，能够把最难得的信任交给公司的每一个人，调动员工的积极性。 她虽然明白前路依旧崎岖，不过内心却充满力量。 因为，她并不是孤独一人。她也有她的团队和伙伴！ 傅泽忍不住目光锁定在方灿灿的脸上，她此时的眼睛里仿佛有钻石一般，那是一种梦想被点燃的模样。 可是这样一个光芒万丈，即将创造属于自己的商业奇迹的女孩，为什么会在愿望牌上写下那样的心愿： 希望此生能无病长寿， 希望傅泽能愿望成真。 他从以前就觉得方灿灿表面上坚强独立，可眼底的底色却总透着一丝疏离和悲观。 当看到这个愿望的时候，看似平淡，却让他心都揪紧了。 她究竟经历过什么，为什么让他莫名的觉得很心疼...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 227.日本之旅（四） 不过, 此时她脸上的笑容融化一切，他心想，不管她经历过什么，他只要好好守着她就行了。 临行前，周辉得知他终于所有行动，又有些担忧的跑来嘱咐。 “不是我想干涉你追她，而是我从小看着灿灿长大, 自然希望她能够幸福, 只希望，你能节奏放慢, 让她适应, 慢慢接受你。相信我，她是个值得你花耐心的好女孩, 她一旦认定，就是一生一世。只是......我也说不上来，我有时候觉得她和以前仿佛变了一个人似的。” 待他想仔细问的时候，周辉却不愿意再说了。 傅泽知道周辉对方灿灿的心思，更明白这两人视彼此为很重要的家人。他之前一直没有进一步表示, 一方面因为事业没稳定, 另一方面也是因为周辉的缘故。 他自然不会因为周辉的心思退让半步, 可也必须要顾及到朋友的心情。 对于他而言，周辉是他大学四年的好兄弟, 而对于方灿灿而言, 周辉更是相伴长大的哥哥。 在美国期间, 他减少跟方灿灿的联络，也是想看看，周辉究竟能不能发现他自己的心意，直到回国以后，两人把话说开，周辉才表示，方灿灿对于他而言，永远只能是妹妹，那个该站在她身边的人不是自己，而是傅泽。 傅泽知道，感情的事情，并非退让就能成全，能让周辉做出这样决定的最终原因，还是方灿灿的态度。 可傅泽同时也知道，方灿灿心里有结，这个症结在哪，他却始终还没找到。 他小心的靠近，保持着朋友的距离，偶尔小心翼翼的暗示和试探，为的就是想让她一点点的卸下防备。 可...... 当他看见她写的心愿，心却一点点沉了下去。 他突然有点害怕，她想要的，他给不了。 更怕这个女孩什么时候突然就消失了。他很不喜欢这种无力感和突如其来的心慌。 方灿灿原本还在眉飞色舞的讲着，却见傅泽的神色不对。 她赶紧担忧问道：“你怎么了？” 傅泽看着她的着急，心里有种夹着苦涩的甜蜜，她还是很在意他的。 自从当着她的面爆发了一次恐机症，她随时开启保姆模式。 傅泽突然感觉自己如果假装病娇，将得到更好的待遇。 嗯...... 不过这办法不太好，不能常用，否则会被嫌弃。 傅泽脸上的表情越来越严肃，方灿灿却猜不到他脑子里都在转些什么。 难道是因为恐高？ 没发现他之前有这毛病啊？ 她一直都觉得挺不好意思的，这次傅泽是因为她才一起来日本的，要是他的身体因此出什么情况的话，她可担待不起。 在回酒店的路上，方灿灿表达了自己的关心和谢意。 傅泽听着她疏远又客气的话，心里那个小人又跑出来叹气了。 “你这趟有收获吗？” “有，当然有！”方灿灿喜滋滋，她对之后的运营模式已经有雏形了，虽然那个规则还没有想出来，不过她心里也不着急。 传统的企业，先有规章制度，由上而下的执行，往往上层态度强硬，而下层被动执行和接受，就算做的好有奖励，可人总是哪里有压迫哪里就有反抗的。 而真正理解了阿米巴理念以后，方灿灿一通百通，果然是以人为本。 当然要有游戏规则，可是规则将是参与者自己制定的。原来约束管理人的上层将不复存在，取而代之的是服务机构，存在的目的不是监管和控制，而是解决每一个小组的实际问题。 这个结构跟她的三观不谋而合，她原本也不喜欢高高在上的当一个老板，她宁可把自己放在一个组织者的身份，而将来，她将没有身份，这种结构，老板基本上属于没什么事也没什么权的状态，她可以抽出精力全力以赴打造公司的高定品牌和业务，那也是她的奋斗目标之一。 方灿灿一路上都在兴奋的聊着自己的这些畅想，傅泽真忍不住想掐她的小脸。 见傅泽话少，方灿灿渐渐也恢复了安静：“我该怎么感谢你呢？”她衷心问道。 这一趟，若不是傅泽的点拨和指引，她怎么可能想明白这些道理。 如果不来这一趟，就凭她模糊的记忆，只记得一个小组制，却没想通关键的点，只怕试错成本将很高。 傅泽勾唇睨着她：“真想感谢我？” “嗯！”她乖巧点头。 “跟我去一个地方，就当是你的报酬了。” “嗯？去哪？” “跟我去就知道了。” 方灿灿：“......” 这么神秘。 傅泽跟赵亚然借了一部商务车，下了一些常用的软件，便从酒店退房直接开始了自驾游。 没有司机，没有别人，只有她和傅泽两人。 日本的交通非常发达，车辆行驶在路上，完全没有堵车，非常通畅。 渐渐的她忘记自己是来日本做什么的，也忘记了顾虑和防备，整个人呈现难得的放松状态。 傅泽甚至为她准备了一双拖鞋，让她可以更舒适一些。 由于车是赵亚然的，车上的歌曲也都是中文，听着歌，看着风景，偶尔再偷偷欣赏一下司机的绝世侧颜，这日子，啧啧！ 由于出发的时间较晚，傅泽也不想在路上太辛苦，行驶了三个小时以后他把车停在了一处露营的营地，办理了入住手续。 “哇！帐篷，今晚我们住帐篷？”方灿灿简直乐疯了。 她还没有体验过露营呢，她只听说澳洲新西兰有很棒的户外营地，没想到日本也有！ 而且这里的帐篷看上去都非常豪华和舒适，卫生间、浴室、餐厅、商店、甚至还有烧烤区。 办理好入住以后，傅泽便带着方灿灿去附近的大型超市采购食材。 “营地有烧烤架和炭，别的都需要买，我不太会料理，选食材的任务就交给你了。”傅泽拍了拍方灿灿的肩膀，语重心长的交代。 方灿灿也相当认真的握拳：“包在我身上！” 傅泽：怎么办，越看越可爱！ 方灿灿虽然没有烤过肉，不过对食材还是很有把握的，她一边挑选一边搭配。 嗯，羊肉牛肉这是必须的，香肠、鸡肉、鸡翅也不错。对了，鱼类贝类也可以来一点。 另外素菜玉米、青椒、莲藕、茄子、土豆、韭菜等这些也很经典。最后拿了一小袋吐司和一小袋馒头。 因为只有两个人，付款的时候方灿灿发愁了：“我是不是买多了点，要是吃不完岂不是浪费了？” 傅泽笑道：“吃不完咱们就再多玩一天。” 方灿灿歪着脑袋想了想，也行。 还好现在是过年放假期间，公司也不用她急着回去，家里她也早就打过电话，要来日本忙一段时间。 而傅泽也把工作的事情放下，年后就要辞职。 难得两人都有空，因为吃不完食材就多停留一天，这种感觉还真是奢侈，就好像两个随意挥霍的土豪。 回到营地，别的来露营的人都已经开工。方灿灿把肉类都拿出来调了调味酱抹在肉类上，这样提前腌制可以让肉更加入味。 傅泽则是领了炭火，支起了烧烤炉，很快便点火。 方灿灿观察了一下，周围的人不少是第一次来露营的，不是很擅长点火，傅泽动作流畅，效率极高，两人搭配的很好，等傅泽那边准备好，方灿灿这边的肉菜都已经准备好了。 傅泽洗了手，过来帮着一起把肉和菜都串起来。 “我从来都没有腌制过烧烤的肉，也不知道味道调的怎么样。”方灿灿道。 傅泽：“一定好吃。” 方灿灿：“......也可能失手。” “我信你。”似乎察觉自己的语气太露骨，他又不情愿的描补了一句：“之前在你家尝过你的手艺，相当惊艳。” 方灿灿被恭维到了，开心。 食材都串好了，炭火也到了最佳温度，有些整块的肉类，方灿灿用刀划了几道以后，用锡纸包了直接放在烧烤架上。 傅泽则负责剩下的那些。 方灿灿留意到身边的那些小伙伴都投来羡慕的眼神。 旁边的一对情侣，手忙脚乱的始终做不好，一会炭火点不着，一会点着了炭火把肉烤糊了，跑到方灿灿这边来偷师，才知道肉类是需要提前腌制的。 小女生用夸张的语气赞扬方灿灿，对她竖起了大拇指。 傅泽听见声音回头，用日语流利的跟她对答了几句。 小女生用花痴的目光看着傅泽，又嘟囔了几句。 方灿灿把剩下的腌肉料送给了她，她欢天喜地的走了。 方灿灿：“她刚才在赞美我吗？” 傅泽：“她在夸我长得帅。” 方灿灿：“......” 哼，才不信！ 傅泽的烤肉技术也相当好，很快便可以吃了。 不过傅泽却把肉类晾一会：“待会，等肉不那么烫再吃。” “嗯。” 方灿灿答应着，却也管不住自己的手，一边回答一边拿起一串直接啃了一大口鸡腿。 “哇，好吃！” 她发现自己出国以后都快要变成翟雨彤了。简直就是吃货第二！ “给。”傅泽没拦着她，却在她又怕烫又欲罢不能的时候递给她一杯冷饮。 “你尝尝这个，超好吃的！” “我就说了你做的一定行。” 方灿灿微微脸红：“你烤的也好。” 虽说食材买的有点多，原本真的要吃两天的，不过隔壁的一对小情侣到最后也没能给自己做一餐烤肉。 方灿灿便把烤好的各种肉菜都分给了他们。 那个日本小男生终于走过来感谢傅泽。 “你女朋友真漂亮。” 傅泽回头看了方灿灿一眼：“是啊，我也这么觉得。” 方灿灿抬头：“他跟你说什么呢？” “他夸你厨艺好。” 方灿灿得意：“嘿嘿。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 228.日本之旅（五） 傅泽看着方灿灿脸上生动无比的笑容, 觉得这样真好。 以后有机会要多带她出来散心。 傅泽这样想着，因为她在旅途中渐渐的仿佛变了一个人，偶尔狡黠，偶尔调皮，脸上的表情生动了许多，连带着整个人都神采飞扬。 这样的她，叫他如何能放慢步调。 只恨不得此时就能拥她入怀。 “你看着我做什么。”方灿灿一脸奇怪。 “你把食物都分给他们了, 明天早上我们吃什么？” 方灿灿拿出了一袋吐司：“我们还有这个。” 两人把桌子收拾了, 便回到帐篷区。 帐篷区没有灯光，较远的地方才有草坪灯, 因为这个营地是日本有名的星空营地, 只要天气情况较好的话，都能看见璀璨星空。 两人的帐篷是两室一厅的套房帐篷, 前厅上方便能看见星空，两张户外躺椅并排着放在那。 方灿灿原意是想吃撑了走一走的，不过看见躺椅便也走不动了，直接躺下。 傅泽也走过去坐在她身边。 “傅泽，你进入阿里之前就知道自己喜欢做什么吗？” 或许躺着实在太舒服, 方灿灿跟傅泽闲聊。 傅泽：“其实那时候也不知道自己想做什么, 只是觉得电商是未来的大趋势, 又无意间了解了美国ebay、亚马逊这两个购物平台，跟自己学的也有关系, 所以便对阿里有兴趣。不过我很兴趣, 进公司以后就赶上了淘宝。所以一直做到现在。” 他一边说, 也一边在回想，他当初那么笃定的想要进入电商行业，那时候的激情和梦想都去哪儿了。 今年以来，各种人事繁杂，让他力不从心，最终方案被否定，商城受挫其实并非是他想要离开阿里的原因，最终让他疲惫的还是梦想和现实的距离。 明明能看见更快更好的那条路，却无法带着这个团队往那条路上走，却不得不在一条弯路上陪跑，心累。 “你现在呢，还对电商有兴趣吗？” 傅泽点点头：“做了三年电商相关，兴趣自然是有的，不过我对如何普通人提供更加高效便捷的生活更有兴趣。并非只有在阿里才能实现这个愿望。” 方灿灿眸光闪烁，其实这也是她的愿望之一，她重生回到十年前，很多地方都不适应，能尽快回到十年后的便捷高效的生活自然好，如果能加速甚至开发出更便捷的方式那便更好了。 “那你可以考虑人工智能啊！通过大数据开发各种各样人工智能的平台、工具、集成化系统，这样也可以给人带来便捷的生活！” 傅泽定定的看向她：“人工智能？你能不能说具体一点。” 方灿灿有些头痛，如今第一代iphone都还没有问世，人们还不知道未来的十年将会是互联网的黄金十年，也不知道智能手机和人工ai将会带给这个社会翻天覆地的变化。 而就在十年以后，人类社会将会进入人工智能的黄金时代。 她要如何才能告诉傅泽这些，又让他不怀疑自己怎么想出来的。 四目相对，方灿灿脑子里转过了很多念头。 在他探究的目光中，她的心思几乎无处可藏。 可她在纠结以后，还是开口。 “就拿电商行业的一环物流行业来说吧。”方灿灿终于艰难的找到了一个突破口。不能说多了，但是又不能什么都不说，最好跟两人的行业有关系，这样的切入点比较自然。 “最简单的人工智能就是收快递的环节，像日本大街上都有这种自动贩卖机，将来的快递也可以安装这种自动取件的快递柜，这样快递员就不需要一遍遍的给人打电话送快递了。” “这个倒是不难。”傅泽眼中的疑惑和探究隐去，点点头，觉得她说的倒不是什么技术难点，就是比较难在全国范围内普及。 方灿灿接下来一句便让傅泽大开眼界了：“再往以后发展，住宅楼可以安装专门的快递通道，快递员只需要把包裹投递到每个住宅楼的快递通道，便可以自动送到家。比如家里有一个快递仓，可以提供自动开箱，自动监控是否损坏，一键打包退回等功能。” “再比如说，再往以后发展，从快递网点到住宅的这一段，都可以用只能的方式派送，比如无人驾驶的直升机，无人驾驶的汽车，甚至其他方式的机器人送达。当然，这只是快递的送件环节，而最有可能被大规模应用的还是分拣环节。人工分拣可能出错，一旦出错的话，寄到错误的城市，又要返回，导致快递的时效很低，另外便是速度，人工永远比不上机器人的效率高。而且我相信将来人工智能的成本也不会太高，而人工的成本将会随着人们的生活水平的提高而渐渐水涨船高......” 傅泽听得内心汹涌澎湃，眼光中暗流涌动。 明明听上去不靠谱，可傅泽莫名觉得这样的未来既很有挑战性，又有一种致命的吸引力。 更加方便、快捷、人性化的未来，谁不想要？ “你......都是怎么想到的？”傅泽嗓音有点莫名的沙哑。 “我，就是打个比方，这些都是人工智能。我想说的是，人工智能跟你的专业算是挂钩，也跟你的兴趣挂钩，这些都可以大幅提高人们生活的便捷度，而且我相信也是未来发展的趋势，而且人工智能技术凌驾于单个电商平台，你可以有更大的发展空间。” 方灿灿一口气说完了，本来只是闲聊两句，没想到扯了这么多出来。 傅泽眸色越来越深，那里面仿佛有旋涡一般。 这种感觉，在第一次现场看她采访的时候就有。 那时的她，对电商的未来，对淘宝的未来那样笃定，仿佛能够亲眼见到那般，他当时刚刚经历了招财进宝的失败，整个人乌云罩顶，可她的一席话拨云见日，让他对淘宝的未来有了更加清醒更加清晰的认知。 而此时...... 她的话带给他的冲击更是巨大，她究竟怎么做到的？ 明明一年前刚认识她的时候，她还是一个刚接手一个小档口的淘宝小店主。 一年的时间，真的能让一个人成长这么多？ 他不确定，这究竟是她的脑洞，还是她研究过相关的知识，可这番话在他心底泛起巨大的浪花，久久无法平静。 方灿灿此时却是很忐忑的，说了这些，也不知道自己到底露陷没有，应该不会吧，她所说的没有离开电商行业的范畴，甚至只是一个物流环节。 可他却一点反应都没有，盯着她的眼神越发的深邃。 方灿灿只好接着说：“其实目前这些技术要用在电商还有些困难。” “哦？有什么困难？” “淘宝的数据没有对外开放......” “就快了，虽说商城推进比较慢，不过收费服务的项目很快就会上线，其中便会开放高级数据会员和普通vip会员两种，一种按照年收费，另一种按照月收费。高级数据会员，将会接入每天各行业个商品种类的销售数据，包括关键词搜索，热度飙升等都能看到。我想，对你的小组化结构应该很有帮助。” 这下轮到方灿灿兴奋了：“真的么？哎，那我还缺一个软件开发部门......这些数据如果人工分析的话，那小组就不用干别的了。” 傅泽微微眯眸看着她，总觉得她此时像是一只憋着坏的小狐狸。 可他却突然觉得，她指出的这个方向，他也有兴趣。 “这属于it部门，你结构的外部服务部门，就像服装生产的供应部门那样，这些部门的工作也可以外包。” “可......目前估计还没有这样的公司能帮我开发定制的系统......”方灿灿就差没明着忽悠了。 果然，那人掉坑。 “不急，年后我辞职以后，可以先研究一下，如果可行，我就组个团队专门帮你开发系统。也可以开个it公司。” 方灿灿听到这话，心花怒放，如果说原先对小组化进程还有什么顾虑的话，大概就是这个试错成本了。 自己参与选款，把控所有环节的时候，还有系统这个金手指。 可是如果把经营权和控制权分散到小组的时候，那每个小组都需要一个系统金手指。 傅泽答应帮她开发的，就是一个基于淘宝销售搜索大数据的分析系统，当然将来还会有跟各个环节联通的各类系统。 这样也好，他虽不在阿里了，可这样一来，她身边依旧有这个大佬的帮忙。 突然觉得心里也不慌了，越发的有信心。 猛的抬头看见了星空，今晚的星空真美。 如果有机会的话，真想经常出来玩，方灿灿托腮望着星空想到。 第二天，方灿灿在一阵肚子咕噜噜动静中醒来。 明明昨天晚上吃的很饱，今天早上照样饿醒。 她不甘心的醒来，掀开帐篷，清晨的营地弥漫着一层薄纱一般的雾气，仿佛仙境一般，这里是一个片谷底，方灿灿洗漱完也顾不得找吃的，想要四周转转。 却被傅泽叫住。 “你起床了。” “嗯。” “那过来吃早餐吧。” 方灿灿注意力瞬间转移到早餐这两个关键字上。 她走进餐厅。 两份三明治放在桌上。 “这是你做的？”方灿灿惊讶道。 昨天只剩下一袋吐司，今早傅泽竟能变出两份三明治，也是神奇。 “嗯，食材是跟营地买的，也还算新鲜。” 方灿灿看了看，里面有煎蛋，一块鸡腿肉，黄瓜丝，里面夹着沙拉酱。 看上去很专业的样子。 她把披肩裹了裹坐了下来，对美景的探索欲瞬间被自己对傅泽的厨艺的好奇心打败。 她也没客气，拿起来就咬了一口。 三明治还是热乎乎的，鸡腿是烤的，非常入味。各种食材在嘴里非常有层次。 “好吃！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 229.礼物 吐司也烤过, 咬在嘴里外脆里软，细细品味，各种食材在嘴里巧妙的融合在一起，加上他用的沙拉酱非常不错，她没有夸张，真的敲好吃！ 傅泽端来两杯橙汁，在她面前坐下一起共进早餐。 这样闲淡的时光, 简直美好的让他有点不想走。 不过, 前方还有美景想带她一起看，吃过早饭以后, 两人再度启程。 就在抵达目的地之前, 方灿灿都完全不知道此行究竟要去哪。 不过，她很享受旅行带给她的惊喜和快乐。 在车上, 她看见了白雪皑皑的富士山，看见呼啸而过的新干线。 “怎么，想坐新干线吗？”傅泽笑着问道。 “emmm，没兴趣。” 方灿灿是真的没有太大兴趣，因为过不了几年, 整个中华大地上都会驰骋着让中国人为之自豪的和谐号。 几小时后, 方灿灿终于知道傅泽此行的目的地。竟是伊豆！ “这次来京都没有看到樱花有些可惜, 所以带你来看日本最早盛开的樱花。” 他们的目的地是伊豆的河津町，这里是河津樱花的发源地, 从每年2月到3月, 都是河津樱花的花期。 方灿灿只知道日本的樱花季通常是三四月份, 没想到二月份竟然也有。 傅泽带着她来到河津川，沿河竟种植了4公里长的樱花树。 站在桥上，放眼望去，河岸两边都是盛放的粉色樱花，浪漫到极致。 天啦噜，太美了！ 沿着河边的小路往前走，赏樱花的人不少，而且还有不少穿着和服的少女，瞬间让方灿灿想起了前世很喜欢看的川端康成那本伊豆的舞女。男女主人公相遇的地方，便是伊豆的修善寺。 美丽的故事，大概也有这样美丽的樱花当做背景。 由于不是传统的樱花季，来这里的游客并不多，大多只是经过的居民。 方灿灿心满意足的漫步在樱花树下，却在路边遇见了一只小奶猫。 她饶有兴趣的蹲下，想要逗逗它，小奶猫却嗷了一声躲回草丛里，暗中观察。 “怎么了？” 傅泽也跟着蹲下。 “嘘”方灿灿正在绞尽脑汁想要如何把奶猫哄出来。 结果奶猫一见傅泽蹲下，却又蹦了出来，跑到傅泽的面前乖巧蹲着，抬起脑袋瓜子看着他。 然后试探的伸出前爪攀在他的腿上。 方灿灿失笑道：“连猫都知道抱你的大腿。” 傅泽伸出一只手，奶猫蹭了蹭，方灿灿也伸出手去，奶猫却躲开。 方灿灿：“......” 默默计算心理阴影面积。 “为什么......”看着把奶猫拎起来逗的傅泽，方灿灿忍不住哀嚎。 “大概我刚好是它的理想型。” 方灿灿：“......” 你这样说良心不会痛么？ 方灿灿内心再度捡起一个傅泽的人形小纸人左摔右摔再左摔。 没撸到猫，方灿灿一脸忧伤，看着傅泽已经跟小奶猫说起了日语，方灿灿就更心塞了。 仿佛这一人一猫才是一伙的，她就是一个没有存在感的围观群众。 不过...... 傅泽面对小猫的神情好温柔，看得出来他最开始没想逗小猫，不过小奶猫各种撒娇，他也渐渐的开始跟它互动。 等傅泽把猫放下站起来，方灿灿也跟着站了起来，小奶猫却不知怎的跑到方灿灿的脚下绕了一圈，飞快的蹭了蹭。 不过还没等方灿灿有反应又跑了，这次消失在草丛里。 方灿灿意犹未尽，却也终于接受现实。 “啊，好可惜啊！” “这么喜欢猫，回家以后养一只不就行了？”傅泽一边洗手一边问道。 “哎，还是不了。”方灿灿叹气。 “为什么？担心没人养么？”傅泽挑眉。 方灿灿：“我家已经有一只宠物了......翟雨彤。” 傅泽笑了笑。 方灿灿却心想，还是不养宠物的好，自己工作忙，若是照顾不好的话，很难对另一个生命负责。 不过有这只小奶猫的调剂，两人之间的气氛越来越融洽。 回程的时候，方灿灿打算给朋友们带点东西，傅泽便带她到东京购物。 此时虽然只是2007，不过来日本血拼的中国人就已经超多的了。 商场各大化妆品专柜都挤满了中国人。 方灿灿在路上就有计划好，给每个人都带什么。 她上次从韩国回去也带了礼物，这次回去也不会例外。 不过日本最有名的还是各种护肤品，方灿灿便给各位美女带了护肤品，给翟雨彤除了带护肤品，还买了各种日本的小零食。给黎杰买了一块男士表，陶文婉、赵钰、郑玉珑则是一人送了一个肩颈理疗仪。服装设计师常年伏案工作，很容易出现肩颈酸痛的情况。 这次她给周辉也选了一个礼物，一台索尼的单反数码相机。 傅泽有些意外：“你送他相机？” 这台相机不便宜。 “嗯，周辉哥从小就喜欢摄影，他当初上班的第一笔工资，除了交给刘婶子，剩下的一点钱就给自己买了台卡片机。我一直想送他一台单反，希望他有一天可以重拾这个爱好。” 傅泽幽幽道：“你们感情真好。” “一起长大的情分，跟你和赵亚然差不多了。” 傅泽：“......” 方灿灿聊完又进入疯狂血拼状态，不过傅泽发现，她虽然给所有人都精心挑选了礼物，甚至打包之前都标注了名字，还在纸上提前列好清单，买好一样就划掉一个。 她却没有给她自己买。 通常女生这时候不是应该给自己买的比较多么...... 傅泽帮她把行李搬上车，开车到机场办理了托运。 傅泽没买什么东西，两人行李票加起来也没有超重。 两小时后，两人回到了南城，是傅泽的助理开车来接的，由于买的东西比较多，傅泽先送方灿灿到公司，把礼物放在办公室，这才送她回家。 “这次日本旅行，真是谢谢你了！”方灿灿由衷谢道。 出发之前她也没有想到这次日本之行竟然收获这么大。 “客气什么，回去之后好好休息。”傅泽伸手，揉了揉她的脑袋。 方灿灿莫名觉得他这个动作，像是在揉猫。 她缩了缩：“那......那我回去了，再见。” “等等。” 傅泽叫住了她：“这是送你的礼物。” 方灿灿愣住，嘴维持在张开的状态，好半天才确认道： “送我的......礼物？” “嗯，我见你都没怎么给自己买礼物，空手而归多不好。” 方灿灿这下可过意不去了：“可是......我都没有给你买......” 傅泽无奈道：“没事。” 内心却是惆怅的很呐。 见她一副内疚的模样，他就好笑的说道：“行了，早点回家。” “嗯，再见。” 方灿灿回家以后，也没管翟雨彤在不在家，先把自己锁在房间里，打开了傅泽送的礼物。 他究竟什么时候买的！ 包装的这么精美，应该也花了点功夫，她竟然一点都没察觉到。 大概是她血拼的那会吧。 拆开包装，打开包装盒以后，一条精美的项链出现在她的面前。 吊坠是一只小猫的脑袋，材质是粉水晶，一双耳朵非常可爱。 “啊！灿灿你回来了啊！”屋内想起翟雨彤的尖叫声。 方灿灿打开门。 翟雨彤立刻扑了过来：“啊啊啊，是你回来了，怎么不叫我，我还以为我幻觉呢！” “以为你在睡觉，就没叫你，我给你带了礼物。”方灿灿说着蹲下去打开行李箱。 给别人的都放公司了，这箱子里都是给翟雨彤的礼物。 她却一眼看见了放在床上的项链。 “啊啊啊啊！这个项链好可爱，这是给我的吗？” 翟雨彤一眼就看中这个粉色的小猫，瞬间想要据为己有。 “这可不行！”方灿灿赶紧拿回来捂着，宝贝的很：“我自己就只有这一样，不能给你。” “那我的礼物是啥？” 方灿灿变魔术似的弄了一大堆零食放在翟雨彤面前，另外还有一套护肤品。 果然，翟雨彤欢天喜地的抱着零食走了，留了那套护肤品在方灿灿手里风中凌乱。 不过既然是送她的，方灿灿还是给她放在房间里了。 回头再把项链小心翼翼的放进包装盒。 虽然这条项链一看就不会太贵，不过做工精美，小猫很可爱，她非常喜欢。 不过她忽略了一点，那是他送的，而且是他瞒着她买下包装好给她的惊喜，这份心意让她更为看重。 放假期间，灿美服饰的高定业务一直在继续。 除了做礼服、旗袍订单之外，芸妃传剧组的旗装在开拍之后也全部完成。 这可把郑玉珑给累坏了。 不过，即便他的工作全部完成，过年也没有放假，而是留在公司帮忙。 郑玉珑比较擅长各种影视剧服装制作，当然古装也很擅长。 旗袍是比较特殊的类别，他虽做过却知道自己的水平不够。 如今有陶文婉在，他于公于私，都巴不得留下来跟着学两招。 “要不你就干脆收我为徒吧！”郑玉珑已经不知道第几次开口了，不过陶文婉却依旧没有松口。 她自认为自己的水平不如师父，哪里有什么收徒的资格。 此生若能够把师父的本事琢磨透七八成已经相当不错了，贸然收徒，只怕也会耽误了别人。 “郑玉珑，我师姐说过了，她不收徒，我倒是可以考虑。要不你跟我学学也行。”赵钰就看不惯郑玉珑整天围着师姐转的模样，拿话戳他。 郑玉珑却不在意：“如果你水平够，我拜你为师也行。” 他转向陶文婉问道：“文婉，你觉得呢，我能不能拜赵钰为师，这样你是我师伯，愿不愿意教教我呢？” 陶文婉这下傻眼了。 她玩玩没想到郑玉珑竟然会这么说，不惜拜师弟为师，也想要跟她学手艺。 赵钰也傻眼了，他原本说着埋汰他的，结果对方竟真的同意...... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 230.幸运的家伙 他自然有些后悔的, 好好的干嘛要这么说，如今反倒骑虎难下了。 若师姐真的答应的话，他收一个徒弟，却要跟着师姐学...... 这就尴尬了。 好在陶文婉一听这方案就不妥。 “你若想跟着赵钰学的话，就拜他为师，我绝不插手，不过想跟着我学, 我可以教, 却不收徒。” 郑玉珑垂头，他心里是有一些小九九的, 拜师和不拜师, 陶文婉的态度肯定不同，说自己想要拜赵钰为师也不过是权宜之计, 让陶文婉不好意思再拒绝。 只是，陶文婉的态度一以贯之，他也没辙了，自然不可能拜赵钰为师。 赵钰松了一口气：师姐还是维护我的！ 可下一秒又揪紧了。 “好，那我就跟着陶老师你好好学！”郑玉珑斩钉截铁的说道。 陶文婉看了他一眼：“那就从基础的开始学吧, 赵钰你先教他盘扣。” “好的师姐。” 郑玉珑好忧伤, 为什么兜了一圈, 陶文婉还是让赵钰来教他...... 赵钰心里则是好不容易松了一口气，不过心里却一点都不轻松, 毕竟, 如今有个人正大光明的走到了师姐的面前。 出来休息溜达的徐沁儿看见了这一幕, 真是为赵钰捏一把汗。 方灿灿在家稍微休息了一下就来公司了，把带回来的礼物都分给了众人。 “灿灿，你真好！”徐沁儿拿着方灿灿从日本带回来的护肤品，超级开心。 “你都回来了怎么还来公司，不趁着放假回家好好玩一下。” 方灿灿叹息：“我感觉还是待在公司比较舒服。年后公司有一项比较大的变动，我过来筹划筹划。” 徐沁儿：“哦？什么变动？” “不是关于高定部的，我会先从小c女装店开始试验。” “具体呢？” 方灿灿把自己大概的小组化设想告诉了徐沁儿。 毕竟徐沁儿也是公司的服装总设计师，她的意见是非常重要的。 “从我的角度来看，这个制度非常有诱惑力，当然我也担心整个会乱套。不过你也说了会仲裁机构，只是这样一来，可以预见安泽伦的工作量将会剧增。” 方灿灿叹息：“是啊，他年后可有的忙了，首先忙起来的就是人力资源部，一方面是对已有老员工的培训，小组成员必须要对整个流程非常熟悉才行，否则在环节对接的时候，肯定会出乱子的。” 徐沁儿见她有些忐忑，赶紧鼓励道：“既然已经有公司这么做而且成功了，我相信你，灿灿，如果说还有谁能做成的话，那这个人一定是你！” 方灿灿听了这话，十分暖心：“怎么对我这么有信心。” 徐沁儿正色道：“你已经不是第一次创造奇迹了。当初以三钻卖家的身份进入电商产业园的时候，当所有人都不相信你能拿下竞赛冠军的时候，当众人质疑你的档口不可能卖得比一楼档口好的时候，当高定业务被嘲的时候，灿灿，你哪一次退缩了？过去的一年，我见证了你一个又一个奇迹，我相信你，一定可以把公司结构改制做成功的！” 方灿灿有种想要流泪的冲动，她想起稻盛和夫的话，以人为本，以心为本。 一年来她已经在不知不觉间拥有了太多。 “你觉得......别人也会理解吗？”她话一问出口，便觉得自己是在多此一问。 可徐沁儿却给了她斩钉截铁的回答：“你的方案是为了所有人共赢。你相信我，大家都会支持你的！” 方灿灿握拳：“好，我一定会加油的！” 两人在一起把整个流程都过了一遍。 徐沁儿一针见血：“如果说数据分析正如你所说，傅总会帮忙提供的话，那么我觉得目前最需要的就是选款师，也就是买手，毕竟买手除了看数据，还有自身对于流行元素的把控。” “是啊，目前选款的工作还是snowy那边在做，这个模式想要成功，选款师至关重要，而且最好是有一定经验的。让一个平时做客服的人来做选款师很显然是不对的。” 徐沁儿点头：“而且，客服部门也将成为支持部门，而小组的人员一部分得新招，招来的是否符合要求还未必。而原本公司内部的人才却没有那么多能成为选款师的人。” 时间就是金钱，如今是电商发展的黄金时期，难道要把业务抛在一边不断试错么。 方灿灿有些着急了。 徐沁儿：“也只能一边尝试新的模式，一边寻找合适的人才。” “嗯......” 方灿灿突然想起一个人。 她刚要从公司出去，便接到了周辉的电话。 “灿灿，你在哪？” “在公司呢。周辉哥，我从日本回来有礼物要给你呢。” “正好，我过来找你。” 见到方灿灿以后，周辉盯着她的脸：“你怎么又瘦了？” “哪有，你别跟刘婶子似的，见面就说我瘦，我称过体重，压根就没有！” “算上衣服的重量，还是瘦了。” 方灿灿：“......” 算了，周辉也是关心她。 “喏，这是给你的礼物。” “这是什么？” “一台相机。” 周辉：“干嘛突然送我这么好的礼物？” 方灿灿：“你不是喜欢摄影么，以后可以把这个爱好捡回来。” 周辉：“......你当着傅泽买的？” “嗯。怎么了？” “你送我这么好的东西，就不怕别人误会啊？”周辉真是恨铁不成钢。 自己既然已经捋清楚了，不再混乱，自然想要让自己从小保护的女孩得到幸福。 只是这个傻女人却当着对方的面给自己买了这么贵的东西。 “误会什么？”方灿灿不解。 “哎，你啊，别的事情都很聪明，怎么在感情上就没脑神经就没发育好呢......”周辉一边抱怨，一边还是心里美滋滋的接过了礼物。 算了，走一步算一步，他不希望傅泽给她压力，他自己也不想给她压力。 感情的事情，总要顺其自然的。 “好不容易放假了，打算去哪玩？”周辉自然的问道，方灿灿却觉得这话很熟悉。 从小每当放假的时候，周辉都会带着她去动物园，游乐园。 其实那时候南城好玩的地方也不多，可周辉问出这句话的时候，总能让方灿灿觉得自己拥有全世界。 她扬起脸：“你能不能陪我去富民尾货批发市场？” 周辉：“你这都放假了，还工作啊？” “我去看看情况。” “哎，我真是败给你了！”周辉无奈的启动车子，带着方灿灿前往城西汽车站。 和元旦前相比，此时的城西汽车站简直人潮汹涌。 南城原本在华东也算是比较繁华的城市，有不少外来务工人员，之前还没到返乡高峰期，汽车站的客流量就非常可观，如今已经正式到了春运期间，这里简直挤得水泄不通。 一些买不到火车票的外来务工人员只能选择坐汽车回家。 而此时的富民尾货批发市场和别的已经放假的批发市场不同，此时正是他们生意最好的时候。 服装批发市场有很多种。 有些只做批发生意，比如广州十三行写字楼，有些甚至只招品牌代理或者打包客。 而像四季红服装批发城、新马服饰批发城这样的批发市场则是批零皆营。 如今的四季红，一楼已经大部分做零售，而二楼以上主要做批发。 可现在的富民尾货批发市场，则是90%的生意都是零售生意。 其实老板们最初还是想做批发的，可奈何零售客流量实在是太大了。 这里的衣服绝大多数都是外贸尾货。 货源来自南城和浙省其他城市的外贸订单。 尾货主要有几种，一种是在生产过程中有瑕疵被淘汰的，另一种是因为任何厂家都做不到合格率100%，所以通常会比订单多做一些，自然也会产生尾货。而最常见的就是各大服装厂生产出来的滞销货。 无论哪一种，其实质量都没有什么大问题，甚至跟一些散批的服装零售店相比，这里的质量只会更好不会更差。 因为外贸订单，外商大多对质量把关严格，能被淘汰下来的质量也不会差到哪去。 而尾货的性质决定了它的价格不会高，这些批发商往往会把厂家的库存一口气全拿下，才有可能拿到极低的价格。 所以即便零售，也不会卖很高的价格。 当然此时市场上以次充好的假尾货还很少，大部分都是真正的外贸尾货。 方灿灿观察了一会，对富民尾货批发市场的生意非常满意。 她给秦舒悦打了个电话。 “秦姐，你有空吗？” “当然有，你找我有事啊？” “嗯。” “我正在富民呢。你在哪，我来找你。” “这么巧，我也来富民了。” “那你上来吧，我在毕勋的办公室。” “好。” “周辉哥，你要等我吗？或者跟我一起上去？” 周辉摇摇头：“不了，我还是在这等你。” “好的，我尽快下来。” 秦舒悦是他妈妈的好朋友，之前曾听妈妈说过，这个女人对他的心思，如今对方都已经结婚了，自己再上去徒增烦恼而已，还是别去给人添堵了。 周辉坐在车里悠然自得，看着包装好的礼品，心情无比的美丽。 这个方灿灿，他好多年前的爱好她都记得。 自己这个妹子，这么多年来也没有白疼她。 他把崭新的索尼单反相机从包装盒里拿出，摆弄过去摆弄过来，爱不释手。 傅泽，你可真是个幸运的家伙！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 231.买手团队 方灿灿走进了富民尾货批发市场, 才真切感受到这件批发市场的变化。 之前冷清的场面完全不见，批发市场里档口老板们脸上洋溢着喜悦的表情，而那些招揽生意的小哥小妹们竭力的为自家招揽生意。 而逛市场的农民工也气氛十分热烈，整个批发市场一楼走廊简直挤得水泄不通，方灿灿到了二楼，稍好一点，不过依旧相当热闹。 她来到了毕勋的办公室, 见到了秦舒悦。 “你自己的档口不开了, 便来这里当老板娘，果然不错。”方灿灿打趣道。 秦舒悦依旧笑得温婉, 她始终是这样恬淡的性子, 生意不好的时候也看不出有多着急，生意好的时候也不会喜形于色。 “坐吧。”秦舒悦一边招呼着, 一边为方灿灿泡茶。 虽然换了个地方，而且此处是毕勋的办公室，却依旧配有整套茶具。 只是秦舒悦神色越发的舒缓。 “你果真打算以后都不做生意了？”方灿灿好奇问道。 谁都看不出来，面前的这个女子在不久之前还拥有不少省级市级服装代理，也曾把自己的事业做的红红火火。 “以后的事情谁知道呢, 不过目前我很喜欢我现在的状态。”她为方灿灿倒了一杯茶, 启唇：“灿灿, 来这里是找我有事吧？” 秦舒悦抬眸认真的看着她。 这次富民尾货批发市场的事情，如果不是方灿灿的话, 只怕毕勋和她的婚礼都会受影响。 方灿灿帮她的实在是太多了, 她只愁自己没什么地方可以报答。 不过, 朋友是一辈子的事，总会找到机会的。 “嗯，我也不跟你绕弯子了，我想问问你之前的买手团队去哪了？” 秦舒悦有些意外，问道：“你对我之前的买手团队有兴趣？” “对。” “我这次生意不做了，给了他们遣散费，他们也就另谋去处了。听说已经有服装公司，设计工作室向他们递出橄榄枝，不过要敲定工作也要等到年后去了。” “不知道秦姐能不能帮我牵线，我目前公司需要很多有经验的买手，你那边的人刚好。” “你需要几名？”秦舒悦没想到她这次来是找她挖人的。 “目前来说，越多越好。” “我之前的团队总共有12人，都是很有经验的买手，对韩国、日本、香港服装品牌的风格都非常熟悉。而且都跟我合作了两三年以上，整个团队配合默契，效率极高，如果不是我实在想换一种生活方式，的确不舍得解散这个团体。” “如果可以的话，还是介绍给我吧。年后我会改变一种公司结构方式，非常需要买手。” 秦舒悦想了想，这样吧，我拉个群，你直接跟他们聊如何？ “好！” “我这边想准备一下，跟他们约个时间，这样确保都在线。” “秦姐，谢谢！” 方灿灿一听说有戏，可开心了。 要知道12个有经验的买手，即便找猎头都不一定可以很快找到这么合适的。 而且他们原本就是一个团队，加入灿美服饰以后，原本的合作关系就要变成竞争关系，不过这样更好，可以激活这12人的潜力。 方灿灿相信，秦舒悦这样的性格，带出的团队一定是非常优秀的。 从她之前的业绩就能看出来。 刘婶子之前说起秦舒悦可都是赞不绝口的。 事情聊完，方灿灿考虑周辉还在楼下等着呢，便起身告辞。 秦舒悦坚持下楼送她，方灿灿这才有些不自然的说道：“周辉在楼下等我。” “周辉？”秦舒悦脸上的神情只是有些愕然：“怎么不让他上来呢。” “就是上来跟你聊这个事，他也就不好上来打扰我们谈事情了。” 秦舒悦心里了然，大概怕她见到他尴尬吧。 她并不觉得周辉可以回避有什么问题，反而心中坦然：“那我便也送你到这里吧。” 秦舒悦只送方灿灿到批发市场门口，不愿意让他难堪。 方灿灿点头：“那秦姐，今天的事情就拜托了。” “行了，你放心吧。” 方灿灿往周辉的车子走去，秦舒悦没有立刻离开，而是站在门口看着。 车里的那人身影模糊，看不清楚，不过她仿佛看着那个方向就能看清楚一样。 这时，忙完的毕勋走了过来，从背后环住妻子的腰：“在这里做什么呢？” 秦舒悦笑着回头：“刚才方灿灿来过。” “哎呀，方小姐来了怎么不叫我呢？” “她是来找我的，聊完事情她还有事就走了。” “她有事找你帮忙？” “嗯。” “那咱们可得好好帮，这位可是小财神呢！” “知道了。”秦舒悦嗔笑道。 方灿灿重新上车，周辉看向她：“聊完了？” “嗯。我想来挖她之前的买手团队，她答应帮我牵线。” 周辉闻言看了过去：“你现在倒是一副女强人的模样，我听说连傅泽都在家帮你赶工。连阿里高管都给你打工了，认识这么多人，我也就服你。” 方灿灿哈哈大笑：“什么情况，我怎么不知道......” “说是在给你研究什么系统，把之前z大计算机系，信息工程系各种高材生都网罗到一起弄了个工作室每天加班加点的帮你开发系统呢。” 方灿灿心里一阵感动：“我怎么不知道......” “他就是这种性子。其实并不讨好，不过倒是个难得的可靠的人。”周辉有种莫名的感慨。 方灿灿心里又是意外又是感动，之前在日本跟他聊的，原来他都放在心上了。原本以为他年后才会开始，没想到这快过年了，还把人组织起来为她加班开发。 如果说这次小组化结构，最关键的人才是买手的话，那么最终能否把想法变成现实，就得靠这一套系统了。 没有大数据的接入，没有工具。那么再好的买手也无法完全发挥作用。 有经验和没经验的买手，在选款的成功率上，整个环节的把控上，上手速度上占有很大的优势，可是也并不能确保成功，以她的设想，将来所有的环节都要交给小组来全权负责，傅泽那部分的工作就显得尤为重要。 见方灿灿神色没什么变化，周辉也不着急，等她自己慢慢想吧。 这只小乌龟，总会有把脑袋伸出来的时候。 “走吧，请你吃好吃的，答谢你的大礼。” “欧耶！” ...... 过年期间也不是每个行业都放假的，这其中服装零售店铺便是过年放假时间最短的行业。 过年期间，正是这些店铺大赚特赚的时候。 不过南城比较特殊，由于外来人口比较多，平时热闹的街道，过年期间倒是冷清了不少。 连那些平时十分拥挤的公交车，到了过年的时候也随时上车都有座位。 这样冷清的街道，急坏了黄静。 上次的撞款东大门事件让她的静店生意简直一落千丈。 不过这个年代也不是人人都上网的，虽然她的生意受了影响，不过，还是不乏一些不怎么上网的客户依旧来她的店里购物。 她也学聪明了，不再打折独立设计师的牌子，而是开始打着买手品牌。 倒也是挽回了一些客户。 虽然上次闹得不愉快，也给黄静的店铺带来损失，不过设计师郑丹亲自上门道歉，说都是手下工作的疏忽，才导致给她的款式变成了东大门的款。 不过黄静如今也没得选择，不在郑丹那拿货，难不成去批发市场进货么？ 定位这么高的情况下，也只能依赖郑丹供货。 好在如今的款式还不错，就是过年期间人流量少了，生意再度受影响。 而黄静店铺的起色，郑丹也看在眼里。 因为灿美服饰的打压，她的工作室高定业务几乎被抢完了，原本跟星娱乐即将开拍的凤舞九天剧组已经快到签约的时候，要包下这个剧组的服装设计的。又因为星娱乐换了老板而黄掉了。 高定和影视服装接连受挫，郑丹却在黄静的店铺这里看到了商机。 买手店铺！ 如今只是给黄静一家店铺供货，赚的钱都已经维持工作室的开销，还能小赚一笔，如果继续深挖这种模式，招揽更多的买手，组更多优秀的货源呢，岂不是可以赚翻？ 有时候商机转瞬即逝，她之前败给方灿灿不就是因为凡事落后人一步么。 这次她一定要反超灿美！ 只是她不知道的是，灿美早在去年7月份就已经打通了韩国供货渠道，而此时也在紧锣密鼓的招揽买手憋大招。 郑丹找的猎头很快就告诉她，最近的确有一批买手刚离职，年后就要找去处。 “什么情况，人的资质怎么样？” “经验丰富，眼光老道，都是人才。”猎头给的评价很高。 郑丹赶紧说道：“那务必帮我把人招到啊！” ...... 方灿灿交代的事情秦舒悦没有拖延，当天就建了个群，建群之前还挨个跟这些买手们聊。 “秦姐，这个方小姐跟你什么关系啊？” “是我很好的朋友，这次我老公的批发市场如果不是她的话也不会这么容易就力挽狂澜。” “好！我去。” “你都不问问待遇什么的么？” “能帮你这么多的人，绝对人品信得过！” 秦舒悦心情复杂的挨个问过去，几乎所有人都统一了答案似的，都先问跟她的关系，有什么渊源，最多再问一句这是什么公司，最后一听说方灿灿帮她老公的事情，都二话不说直接同意去灿美。 等12个人都表示同意以后，她才终于建了一个qq群。 “谢谢你们。”秦舒悦感慨道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 232.抢先一步 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　回家后方灿灿熬夜研究单反相机，虽说前世也玩过, 可毕竟很少拍摄人像, 这对她来说是个不小的挑战。 女装网店的产品图片主要分为实拍图和非实拍图。 此时, 顾客对淘宝店, 尤其是淘宝女装店最大的诟病就是货不对版。 方灿灿知道，接下来的至少两年时间里，杂志款都是淘宝网女装类目的主流图片类型。 这其中又以“瑞丽款”“韩版”服饰为重灾区。 几年以后, “李孝利款”“街拍款”又会再火一段时间。 这些非实拍图的款式虽说能够短时间获利, 可长期来看还是行不通的。 因为这种款式的来源, 是档口当天翻杂志, 看中哪款, 再去找版师制版, 采购布料、辅料量产出来，跟“原版”简直有天渊之别。 而淘宝卖家在上货的时候却直接用了杂志图, 这会导致买家对质量不满。 更有甚者, 直接用明星在各种场合的图片。卖的是明星款, 可是却连一张实拍图都没有。这在最近几年也会非常火爆。可是方灿灿对这种短暂的利益一点兴趣都没有。 实拍图也有很多门道。 成本最低的就是挂拍和平铺拍摄。 这在小卖家当中, 也是非常流行的拍摄方法。 不需要请模特, 只需要把衣服挂起来或者平铺在背景纸、背景布上。凹也成一定的造型再拍摄即可。 这样的拍摄方法通常跟杂志款放在一起，有些有良知的卖家会用平铺或者挂牌的方式展示真实衣服的图片, 和杂志上的图片作为对比, 让消费者有进一步的认识。 只是这种拍摄方法也有一定的弊端。因为服装除了款式、颜色之外, 还有版型。 挂拍和平铺拍摄很难展现服装的版型。 所以即便图片能够真实反映衣服挂起来或者平铺的样子, 往往客人收到以后，退货率较高，满意度也无法保证。 而且平铺拍摄的时候，绝大部分人都喜欢把衣服折成一定的造型。这就更看不出来衣服本身的版型了。 还有另一个问题便是色差。往往挂拍、平铺的拍摄地都是在室内，想要拍出好的效果且没有色差就必须用专业的摄影棚。 前世方灿灿也买过一个几百块的摄影棚，效果极差，倒不如自然光线下的效果。 思来想去，方灿灿还是觉得用模特拍摄是最好的。 首先第一点，户外拍摄，由于光线充足，可以完美的呈现衣服的颜色和细节，把色差降到最低。 第二点，衣服穿在人的身上才能展现衣服的款式和版型。 第三点，客人可以一目了然的看见，衣服穿在人身上的效果，这样也可以提升顾客的购买率和满意度。甚至还可以降低退换货率。 所以即便她现在的经济状况不允许她请一个专业的模特，她也想办法把说服翟雨彤成为自己店铺的模特。 “灿灿你看我这样搭配真的可以吗”翟雨彤有些没信心。 “没问题的，你穿什么都很美”翟雨彤也是第一次当模特，每个环节都没有什么信心，方灿灿要做的就是使劲的海吹。 “你个死鬼，我怎么穿你都说好看，到底是不是在忽悠我呀。”次数多了翟雨彤也发现不对。 “你本来就很美啊。”方灿灿这次非常走心。 “讨厌啦。”翟雨彤心里美滋滋的，娇嗔的怼。 今天主要拍摄的还是店里库存最多的两款羽绒服，搭配上刘婶子档口的裤装。再加上李阿姨店铺的毛衣，内搭，还是足够两个新人忙活一会儿了。由于款式还是不够，翟雨彤还带上了自己用来搭配的打底裤、百褶裙、格子裙、包包和配饰。 翟雨彤平时要比方灿灿爱美的多，她的稿费通常都用来买这些了。只是平时买来也用不上，她就是个资深的死宅，有些东西直到今天拍摄才第一次拿出来。 不过也多亏她想得周到，有了这些搭配的东西，整个画面看上去也丰富了不少。 两人找了一条商业街，便开工了。 在试拍了几张以后，方灿灿便发现了问题。 之前没有相关经验，把一切事情都想的简单了。一开拍便发现了，由于翟雨彤并不是专业模特，她的表情姿势动作由于紧张都过于僵硬，拍摄出来的效果并不好。而且虽然这台单反的效果很好，可毕竟只是套机，光圈不够大，背景虚化效果比较弱，因为在商业街拍摄，背后有不少人，而且还有人好奇张望，显得整个画面非常不专业。 “哎，我怎么笑得这么难看啊。我平时拍照不是这样的。”翟雨彤看见相片以后，也觉得有些尴尬，越发紧张了。 方灿灿知道这样下去是不行的，盲目尝试只会浪费时间，要是翟雨彤找不到状态，今天的时间可就浪费了。 而且她平时也要码字，根本没有多余的时间再度出来拍摄，所以，当务之急便是调整拍摄策略。 方灿灿把照片反复看了几遍，冷静下来分析，翟雨彤的动作僵硬主要因为没有过多的拍摄经验，平时几遍拍照也都是去某个地方旅行的游客照，对于应该如何展示服装本身没有经验。其实几年后当智能手机普及以后，全民都在迷自拍，为什么自拍的时候反而自然，能够找到好看的角度，而且状态非常放松 在捋清楚思路以后，方灿灿立刻就有了方案。 “走，我们换个地方拍。” “啊”翟雨彤不知道她要做什么，心里懊恼极了，早知道还是应该去求求叶晴，自己根本不擅长拍照就答应了，这样也误了方灿灿的事。 方灿灿带着翟雨彤来到一家咖啡馆。咖啡馆位于风景秀丽的东湖边，装修的清新小资，收费也不贵。两杯美式咖啡方灿灿花了40 跟店主沟通获得许可之后方灿灿用三脚架把单反相机固定在一处，设置了自动连拍。 “你想要做什么动作都可以，任何表情，甚至跟我说话也可以。”方灿灿笑着对她说道。 翟雨彤正在喝咖啡，一脸错愕的看着方灿灿“我坐着也可以吗” “当然可以。不用有压力，放轻松就好。” “嗯。” 翟雨彤虽然心中有疑惑，不过很快就放松下来，她手里捧着咖啡，紧张的心情也得到了有效的缓解。 第一组照片之后，方灿灿惊喜的发现，除了一些焦距模糊的不能用之外，大部分的照片，翟雨彤的面部表情都非常自然，动作也跟着协调了。而且还抓拍到几张，非常不错的。而且坐在咖啡馆的窗边，光线自然而柔和，这几张简直不修图都可以直接用。 这下方灿灿就知道原因了。 之前在大街上拍，对于翟雨彤这个新手来说，是一件非常不容易的事。不断经过的路人和嘈杂的环境都会让她精神紧张，而她只要放松就能发挥好了。 而此时的咖啡馆没有太多人。 而且来这里玩的大部分都是游客，也都带着相机，她们俩并不显眼。 更何况方灿灿设置的是自动连拍，对于翟雨彤来说就更没有过多的压力了。 而且方灿灿还发现，翟雨彤非常适合场景化拍摄。因为她的脸蛋长相甜美，非常有亲和力。街拍比较适合冷艳型的模特，而翟雨彤在场景化的拍摄下更能展现她的优势。 很快她们就找到了配合节奏，翟雨彤在找到信心以后，表现越来越好。渐渐的也不需要自动连拍了。在方灿灿拿着相机拍摄的时候，也渐渐的找到了镜头感。之后拍摄的照片时而甜美时而俏皮，表现的非常好。 “翟雨彤，我觉得你太有才了，将来你可以尝试做一名淘女郎。” “淘女郎是什么”翟雨彤没听说过这个词。 方灿灿恍然大悟，这个时候淘女郎的概念还没有深入人心。而淘宝官方的淘女郎平台甚至要在四年的2010年才会正式上线。她笑了笑说道，“我的意思是你将来可以做专业的淘宝模特。” “得了吧，除了你谁还会用我呀。我本来觉得自己也许无法胜任模特的工作，不过现在倒觉得挺好玩的。你看我平时宅在家里码字，也很少出门，以后有什么需要拍摄的尽管找我，我义不容辞。”翟雨彤抿了一口咖啡，心里美滋滋的。 在她看来帮朋友原本就是应该的，当不当模特什么的她不在意，倒是这家咖啡馆，以后来拍摄的时候甚至可以把笔记本电脑带来码字。方灿灿准备的时候，她还能偷空写一章呢。 虽然翟雨彤没有提报酬的事，可方灿灿心里清楚。几年以后，普通的淘女郎拍摄20到30件衣服。每次收费在500到3000元之间。这还只是那些没出名的淘女郎。 而出名的平面模特，那价格就更贵了。 虽然自己跟翟雨彤是朋友，目前自己也确实没钱，不过将来如果要长期合作的话。也一定会把报酬规范化的。 “傅老师交代过，给你学费全免的待遇，这是教材，这是上节课的讲义，你先看看吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 233.大数据系统 亲, 订阅率没有达标哦要哦 “方小姐, 刚才有个快递来你不在, 就把东西放在我档口了。” “哦, 好的，谢谢。” 方灿灿接过一看, 原来是羽绒服的质检报告，昨天填资料的时候她勾选了邮寄，没想到今天就能收到, 简直太快了 她还是感慨了一句，南城之所以前世在全国电商发展浪潮中始终处于先列，主要还是依托于长三角发达的物流体系。在此时，2006年就能做到同城快递当日到, 长三角互相寄24小时内到，她不由得感到骄傲。 打开电脑以后方灿灿发现, 质检中心不仅寄来了质检报告, 还把电子版也发到了她的邮箱。 方灿灿踌躇满志，虽说质检报告花了两千块软妹币，现在想起来都觉得肉痛，可她坚信这笔投入是相当有必要的。 她打开质检报告瞄了一眼。 什么 两款羽绒服用的都是90白鹅绒 之前刘婶子给她普及过知识以后，方灿灿也查过。羽绒服的门道简直太多了。首先之前确认了, 这批羽绒服充的是真羽绒, 而并不是劣质鸡鸭毛或者假羽绒棉、蚕丝棉等。 然而即便是真的羽绒, 其中的区别也是相当大的, 首先是鹅绒还是鸭绒, 通常说来鹅绒比鸭绒更加保暖也更加昂贵。 因为鹅的生长周期比鸭长了不少，所以鹅绒的绒朵比鸭绒大，也更加饱满。加上鹅毛绒上分布着小的菱节，这让鹅绒的蓬松度更加优于鸭绒。 质检报告上明确写着，这两款羽绒服都是鹅绒，赚到了 然后便是羽绒的类型。分别有白鹅绒，灰鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。这其中最顶级的是白鹅绒，跟检测报告上完全一致，又赚到了 最后是含绒量，90指的是含绒量，说明羽绒占到填充物的90，填充量极高。赚赚赚 有了这份质检报告，她可以大大方方的把定价提上去，她之前观察过淘宝同行卖羽绒服的卖家，还没有见过有谁敢打90白鹅绒还带着质检报告的。 方灿灿对此就更有信心了。 “方小姐，刚才那个包裹里装的是啥呀，我看包装上写着南城质检中心呢。” 刚才帮她代收包裹的隔壁档口老板娘祁佳轩好奇问道。 方灿灿一个小姑娘从一楼章华手中拿下了这间档口的事情第二天就已经传遍整个批发市场了，她年纪轻轻，才20出头就自己经营档口，自然很吸引眼球。而方灿灿的动静也不小，刚来呢就在档口摆了台电脑。 祁佳轩观察了两天实在好奇，便跑来跟方灿灿搭话。 “对呢，就是质检报告。” “好端端的，你弄什么质检报告要花不少钱吧” “可不是呢，两份质检报告总共花了我2000块。” 祁佳轩震惊了，这小姑娘怎么这么乱花钱“哎，你花这么多在这些没用的东西上简直太浪费了，两千块可以进很多货了，你看你这档口空空荡荡的，质检报告能顶什么用” 方灿灿笑了笑没答话。 她想走的路，并非把仅仅把批发档口做起来，可如今压根没必要跟人解释什么，她即便告诉别人，也没人会信，一个小小网店能翻出什么风浪。 祁佳轩也没有闲着，一天时间，就让批发市场上上下下都知道了方灿灿花两千块弄质检报告的事情。 绝大多数人都当看笑话一般“小孩子就是小孩子，根本就不懂怎么做生意。章兰芳怎么生了个这么笨的女儿” “可不是么，看看章华和李碧莲一家，多会做生意呢，他们家的女儿就生的好，如今还在念大学，听说读的是国际贸易专业，将来可比方灿灿有出息呢。” “不会做生意也就罢了，这么花钱，很快这家档口也准备倒闭咯。” “说不定这些事情章兰芳都不知道，那两口子若是知道女儿这么败家，只怕也不会让方灿灿自己开档口了。” “嘿嘿，等着看好戏吧。” 外面的流言蜚语压根影响不了方灿灿，她窝在档口不断的处理图片，上货。对她而言，这堆羽绒服若是能卖出去，就是对那些质疑她的人最好的反击。 毕竟，对于四季红的档口老板来说，这批羽绒服如今只是过季产品，便宜处理掉，一件几十块能卖掉都不错了。 “灿灿。”周辉走了进来。 “周辉。”方灿灿看见周辉，脸上严肃的神情瞬间带着柔和的笑容。 周辉看着面前的这个女孩，她的眉型是那种眉尾略微向上的一字眉，一双杏眼又大又圆，睫毛又长又卷，不说话不笑的时候有种让人见之难忘的英气。不过见到他的时候，总是会露出迷人的笑容，巴掌大的小脸露出两个浅浅的梨涡，明明还是一脸的孩子气。 “走，今天周末，我请客，带你去吃点好吃的。”周辉的语气不容拒绝。 方灿灿笑着看向他“怎么有种无事献殷勤的嫌疑。” “我好歹还是你哥，带你去吃个饭你难不成还拒绝我么”周辉故意把脸一沉。 方灿灿心中一暖“好。” 无论前世今生，对她好的人始终对她好，她真是个幸运的人呢有机会重来一次，也有机会报答这些对她来说重要的人。 “想吃什么”坐在驾驶室内，周辉从后视镜看向方灿灿。 “哇，周辉，你什么时候买的车” “最近刚买不久。” “那我就不客气了，我要吃肉” 周辉唇角的笑容就没消散过“知道了。” 方灿灿从小就是只馋猫，而且无肉不欢，喂猫，自然最好的就是喂鱼，周辉调转车头，开着车带方灿灿去了钱江边。 南城靠江，江边有不少老字号的鱼餐馆，其中有一家食材新鲜，而且用的都是钱江野生鱼，虽然地方不好找，可却能吸引不少专业的食客不怕麻烦的找来。 周辉开着车七拐八拐的停在了一家餐馆前，此时还不是饭点，却也停了不少车了。 “一看这架势，这里的东西就好吃。”方灿灿拇指和食指架在下巴上，审视的说出了结论。 “我推荐的，那当然了。” 小时候，周辉和方灿灿的父母都在做生意，大人不在的时候，周辉就负责带方灿灿，有时甚至负责给她做饭。 对于方灿灿的口味，周辉了解的很。而方灿灿对周辉也十分信任，只要是他推荐的，那就一定好吃。毕竟周辉自己的厨艺那也是一级棒的。 这一点，虽说刘婶子是寡妇，却也让批发市场的众人艳羡不已。 儿子懂事乖巧，还有本事，关键是极其孝顺，厨艺还好，简直就是众人眼中的完美女婿人选。 周辉挑了一处包厢，这里临江，包厢里安静，而且可以看见无敌江景。 方灿灿坐了下来，服务员在两人面前各放了一张菜单，方灿灿却笑盈盈的把菜单合上，既然跟着周辉，那就不必操心，他点的自然都是最好吃的。 很快，一锅汤烧小黄箩端了上来。沁香扑鼻，让方灿灿瞬间食指大动，本来还想跟周辉聊两句的，也顾不上了。 周辉替方灿灿夹了鱼肚子上最鲜美的肉“慢点吃，还有点烫。” 方灿灿哪里顾得上，赶紧尝了一口。 鱼肉的肉质简直是极品，滑嫩爽口，火候恰到好处，多一分就老了，少一分不入味。 “好吃小黄箩是什么鱼啊，我以前都没有吃过。” “这家主要做的是钱江野生鱼，很多品种你都没吃过。” 接着端上来的是雪鱼，这种鱼的肉质要比小黄箩厚实不少，但胜在没有小刺，回味无穷。 周辉原本也是资深食客，不过有方灿灿在身边，他竟也被比下去了。无奈笑着看向身边进展惊人的方灿灿，果然是猫。 周辉这么想到。 方灿灿食量不大，几个菜都是鱼，很快她就饱了。 “跟着我哥走，就是有肉吃”方灿灿不忘夸赞周辉两句。 周辉挑眉抬眸看她“这会你倒知道叫我哥了。” “嘿嘿” “我听说，批发市场的人对你议论纷纷”周辉忍不住开口。 方灿灿恍然，原来周辉今天提早下班，把她叫出来请她吃饭，是为了批发市场那些流言。 “傅老师交代过，给你学费全免的待遇，这是教材，这是上节课的讲义，你先看看吧。” 方灿灿拿过讲义立刻开始研究，咦，这培训课上的内容竟十分浅显。 这还在教怎么注册账号、开店的基本流程，而装修店铺也只停留在比较初级的内容。 这些方灿灿早就知道了。 她想学的，可不是这些。 她心里有点方，不过还是说服自己至少坚持听完今天的课程。 “对了，这个资料填写一下。如果暂时没有开店铺的话就写没有。”前台小妹把一张表格放在了方灿灿面前。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 234.喜忧参半 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　方灿灿“其实今天生意没有前两天好了。” 刘婶子赶紧安慰道“做生意就是这样, 哪有天天一样好的, 总有淡旺, 你刚开始，能起步已经很不错了。” “刘婶子, 网店想要做起来，必须要上架大量的产品，我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了, 可薄款的还有200多件，我想要在过年前卖完，那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢” 刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道“既然你想推出那款薄款的羽绒服, 那就不要再考虑同类型的产品，免得一家店里打架。” “打架” “你想啊, 你的羽绒服在质量上来说已经是市场上最顶尖的了。同类型的虽说没它好, 可价格来说比它便宜呀。总有客人爱贪小便宜，如果你再找同类型的货源岂不互相打架我的建议是最好上一些能够跟这件羽绒服搭配的内搭上衣，比如薄款高领毛衣这种。” 经过刘婶子一点拨，方灿灿突然茅塞顿开。 “谢谢你啦刘婶子你知不知道羽绒服棉服的货源，还有你说的内搭的货源呢” “你这孩子, 就你最机灵。我当然认识, 就在这四季红里。走吧, 我带你去。” 刘婶子说完吩咐黎杰看店, 便带着方灿灿上楼了。 四季红的四楼以上都是写字楼, 这里通常只做省级市级代理商的不对散户开放，方灿灿看得眼花缭乱，说实在话，楼上的这些质量更好，比一楼到三楼的那些大路货看上去顺眼多了。 而且这里写字楼通常也只放少量存货，很少有堆大货的。 别看这里客人少，越是低调的地方，越是藏龙卧虎。 “刘婶子，这里的货，能给我小网店拍照吗” 刘婶子牵着她的手，拍了拍她手臂让她放心。 “秦妹子。”刘婶子带着她拐进了一家角落的店铺，这里就一个人守店，规模也比别的小了不少。 “哎呀，刘婶子，你怎么来了。” 刘婶子满脸笑容“怎么，我没事就不能来玩么” 秦舒悦赶紧请两人坐下，娴熟的拿出两套白瓷茶杯，为刘婶子和方灿灿沏了龙井。 “就为你这口茶，我也得常来啊。”刘婶子闻了闻茶香，饮了一口，神情舒畅。 秦舒悦神情温婉，含笑扫了方灿灿一眼“这位妹子面生，刘婶子也不介绍一下。” “她叫方灿灿，刚在二楼打了一间档口。” “你莫非就是章华的外甥女在二楼开网店那位” 方灿灿好奇“你怎么知道我” “这四季红啊，就不是什么不透风的墙，丁点风吹草动的很快就传得满城风雨了。再说，你跟刘婶子的关系，也足够引人注目了。” 方灿灿了然，自己引人注目，大概是因为周辉的关系。 她虽不起眼，周辉可是这栋楼里的香饽饽的。 “说吧，有什么需要我帮忙的。”秦舒悦十分爽快。 刘婶子笑着把方灿灿目前的情况简单介绍了一下，也说明了她现在需要铺货，来这里借一些款式拍照，之后来这里拿货。 秦舒悦笑道“我这里的款只给代理商的，不过我的情况刘婶子也知道，我也就不说别的了。如今是季末，你可以随意拿去拍照，其实我明天开始都要放假了，楼上库房的钥匙给你，你自己上去挑。不过要记得，只能拿冬装，春装的照片是不能流出去的。” 方灿灿惊了，对方竟然这么信任，直接把仓库钥匙都给她。 “这个电话是仓管员的，有价格、面料不清楚的可以联系她。她叫小晨。” “好的，谢谢你了，秦姐。我卖出以后，会把货款一并转给你的。” “好。”秦舒悦点头。 双方都是爽快人，事情很快谈完。 走出档口以后方灿灿才好奇“对了我还没问过，她做什么款式的呢” “她这里不是自己走大货的，而是买手在市场自己组货，所以跟李越有点类似。只是李越自己进货，面对的也只是一些小的散户，而秦舒悦这里面对的也是代理商。所以她的款式极多，你想要什么款她几乎都有，只是每款的库存就不多了。这服装行业水深，你慢慢就知道了。” “哦。” “可是她怎么这么信任我呢连仓库钥匙都交给我了。” “那是因为有我担保呢。其实她之前曾暗示过我对周辉有兴趣的，哎，舒悦这孩子创业不容易，她性格柔中带刚，其实倒是不错的对象，只是两人的年纪差得比较多，周辉也没兴趣，我自然也不好说什么了。” “噗，刘婶子，你还真担心周辉哥没人要呢，你放心吧，喜欢他的人多着呢。” 刘婶子戳了戳方灿灿的鼻子“你呀，也不帮你哥介绍着点，小心我急眼了，挑不到人，就那你凑数。” “别别，刘婶子饶命我先上仓库看看去，你先下去吧，今天真是谢谢你了”说完就像一只狡猾的小狐狸一般跑走了。 刘婶子看着方灿灿的背影叹了口气，要是灿灿能对周辉有丁点心思的话，她大概就不需要这么操心了。 方灿灿来到秦舒悦的仓库，这栋楼10楼以上大多是各家档口的仓库，连方灿灿的档口都有。 当她来到秦舒悦仓库时发现，这里的仓库比她的仓库要大了不少。 而且这里的款式的确相当丰富，秋冬装和春装分开放。春装不多，不过全都封在黑袋里。 也难怪秦舒悦会说春装的照片不能流出去，她的档口主要做代理商的生意，全靠买手组货，若是被竞争对手知晓了来年的款式，只怕会跟风。 不过就这堆成山的冬装，也够她把网店的款式丰富起来了。 这时她的电话响了。 “喂。” “方灿灿，老板娘让我上来帮你。” “不必”她还没来得及说拒绝的话，对方就把电话挂了。 方灿灿有些头疼，是黎杰。 哎，本来想着没有什么重要的事情就不麻烦这位小哥的，只是对方没有给她婉拒的机会。 黎杰很快就来“你这是准备做什么” “我需要清理出一批货拿出去拍照。但是还没理出头绪。” “款式有什么要求”黎杰一句废话都没有。 来之前方灿灿还想着主要拿一些羽绒服和内搭的款式，可这里款式这么多，她又有点拿不定了。什么都想拍。 见她不回答，黎杰抬头看了她一眼。 “算了，我就这么说吧，这里款式虽然多，可是有库存的款不多，库存大于多少件的你有兴趣” 方灿灿突然看见了堆在角落的包包、各种配饰，赶紧扑了过去“哇，连这些都有” 黎杰无语“他们做写字楼的，自然什么款都会弄点，否则怎么帮代理组货” 方灿灿大约明白了，这里的服装虽然各种款都有，却都属于类似的风格。 她大约看了几件便明白，这些风格自己店里都可以卖，因为市场定位也都是2025岁女生。 理清楚思路以后，方灿灿当即决定“只要有三件库存以上的款式，我都要拍。” “什么”黎杰一副见了鬼的样子。 这可是写字楼的仓库，虽然是买手型档口，可三件库存好歹是有的。那岂不是什么款都要拍了 “你疯了吗”黎杰忍着火。 “要是太麻烦你的话，你就跟刘婶子说我说的不需要帮助。”方灿灿又觉得麻烦到对方不好意思，毕竟这是自己的决定。 “你说说为什么”黎杰沉声追问。 方灿灿其实不太想解释的，因为不是电商行业的人，解释再多也有可能是对牛弹琴。 可毕竟之前黎杰帮了她不少忙，她还是说道“做网店的，最要紧的是货源，之前刘婶子店里没有太多的款式，而李越的店里款式虽多，很容易断货。” 黎杰眉头紧皱，接着她的话说“秦舒悦的档口，面对的是代理商，如今是季末，基本不会有代理商需要进货，她留下的都是库存，往年到了这个时候库存都会打包便宜卖给收库存的那些人，如今不过是卖个人情给刘婶子，你若卖不掉，她之后再处理，也没什么损失。” “你的脑子转得快，这些库存数量基本不会再动，都是有效库存。对于我的新店来说，只要动作够快，年前还能抓紧时间靠着这些货源起步。” 黎杰冷笑一声“大话谁不会说，但是这么多款式，你拍得完吗” 之前方灿灿已经稍微了解过这个型号的单反相机了。 这是2005年上市的新款，是尼康单反机型中的中端级产品。对于她这个初入行的新手来说已经完全够用了。虽然像素只有610万像素，可这个年代的单反毕竟不能要求太高。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 235.对盒饭温柔的笑 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　年龄22岁 等级0 积分0 行业女装 目标成为电商女王 这行字的上方还有几个选项, 店铺管理, 员工管理, 资金情况，任务管理, 竞争对手，市场动向。 似乎听见了方灿灿心中的疑惑。 双十一这些选项可根据你的等级逐渐开放，目前你的等级为0, 只有一次试用的机会。 方灿灿心想，虽然这个系统来的诡异，不过之前看过，不少人重生以后都会被绑定一个金手指系统, 大概也没什么坏处。 她伸手点了点屏幕的员工管理。 罗艳红的头像出现在了列表首位，她再次点击进去。 姓名罗艳红 职位档口销售员 相貌60 身材30 沟通能力60 忠诚度10 工作效率20 特殊技能无 总体评价该员工不适合此职位。 如果说之前对这个系统还不是很在意, 此时方灿灿倒是对它刮目相看了, 因为她刚才让罗艳红去盘点，为的就是让她在临走之前把之前欠的活都干完。 刚才进来没多久，她便发现这个妹子不适合在这个档口工作。 其实玩游戏没什么大不了，她以前也做过档口小妹，在闲暇的时候也恨不能偷偷懒, 可是该做的工作却敷衍态度便是不好了。她没那么多功夫去教, 接下来的一年, 她必须争分夺秒的发展, 让对方走人才是最好的选择。 罗艳红盘点完, 大冬天的出了一身汗，骂骂咧咧的摔门离开仓库，气冲冲的回到档口，方灿灿果然还在那。 哼如果不是自己在这里守店，她以为她一个小女孩能做什么 服装行业那么多门道，她一个20出头的新人，怎么可能玩得转 罗艳红想到这里黑着脸走进店里，决定给方灿灿点脸色。 只不过，她还没开口，方灿灿却先说道“这里是你之前三个月的工资，先前章华欠你的工钱都在这里了，明天你不需要来了。” 罗艳红大惊失色，没想到自己竟然被开除了 “等等，方小姐，你什么意思” “我想，我的话已经说的很明白。”方灿灿唇角微抿，脸上浮现一个浅浅的梨涡。 “现在马上就过年了，你炒了我，根本不可能找得到接替我的人” “这就不劳你费心了。” 罗艳红怒瞪着她，没想到这个新来的小女孩这么厉害，竟然丝毫不怕档口没人，她冷笑道“也对，这家档口守不守都无所谓，反正也就这样，迟早倒闭。我劝你还是趁早转出去，否则，输的亲妈都不认识。”说完，她拿着桌上装着工资的信封趾高气昂的离开了。 方灿灿揉了揉太阳穴，这一幕还真是眼熟。 前世，她在服装批发档口打工，见多了这样的场景。这行吃的是青春饭，随时都有人来人走。留下的，都是有能力的。 此时档口的处境的确不容乐观，虽说她站在了时代的前端，可如今若不尽快想出对策，只怕会每况愈下。 她拿起了盘点表，章华留下的库存全是冬装。绝大部分是羽绒服，有两种款式，一种薄款羽绒服，类似优衣库的款式，总共三种颜色，三百件。另一种中长款羽绒服，两种颜色总共九十件。 数量还真不少。 如果想要年后在四季红服装批发城站稳脚跟，就必须要在年前把这批冬装处理掉。因为没有资金，就意味着没能力进入春装市场，加上档口位置不好，以后还想翻身难上加难。 只是 通过档口售出这些冬装可能性太小，她还剩下一条路淘宝。 三年前，淘宝网刚成立的时候，ebay全球总裁还在叫嚣淘宝最多只能活18个月。而淘宝的领军人物则反击要在三年内把淘宝网建成中国最好的c2c网站，三年过去，他们做到了。 此时的淘宝已经挨过了竞争对手美国ebay收购下的易趣网的封杀，05年的时候，易趣网的市场份额从80压缩到了30。而到了方灿灿重生前的18年，易趣网几乎只存在于大家的记忆中，再也无人提起。 电商是未来发展的大趋势，而四季红服装批发城也会因为淘宝迎来爆炸式的发展。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开任务栏。 栏中有一个任务，她点击查看详情。 任务内容注册认证淘宝店，并售出一件商品。 完成时间4时 任务奖励一台全新尼康d70s套机 失败惩罚扣掉5000元创业金 请问是否接受任务 方灿灿看着这个页面陷入了沉思。 如果是别的，她大概没什么兴趣，不过她现在手上也就只有一万块钱。还是大学期间打工攒的。家里已经拿不出更多的资金。而冬装库存也无法马上变现，网店想要快速起步，图片是重中之重。 可是若是失败的话，要扣掉5000 有点意思，方灿灿短暂考虑以后，点了是。 创业的路上，容不得她畏惧。 如今还不是智能手机时代，ihone要到明年才能问世呢，档口虽然给每家店都装了宽带，出点钱就可以开通，不过电脑是没有的。 方灿灿当机立断，马上去电脑城买了一台台式机。 同等配置下，台式机要比笔记本便宜很多。 不过跟前世相比，这电脑的配置就差了好多。速龙x 2500，集成显卡，512并口硬盘，龟速运行让方灿灿第一次想回到重生前。 4时的任务，必须要完成注册，还要卖出一件东西。 注册认证倒是简单，方灿灿的身份证带在了身上，她找同是二楼的刘婶子。 刘婶子的店铺位置比她这间要好，所以虽然在二楼，可生意一直还算不错。 她家店一直做裤装，目前已经开了五年店了，一直到十多年后，都一直在做裤装。生意越做越红火，也算是搭上了四季红发展的顺风车，之后在市中心买了好几套房，顺利退休养老。 因为早年刘婶子把儿子托给她家照料，所以两家关系一直不错。 前世，在她家最艰难的时候，刘婶子也一直对她很好。不顾别人对她家的冷眼，坚持照拂。 所以这件事，只怕还得劳烦刘婶子。 她很快就走到了刘婶子家的档口。 “刘婶子。”方灿灿笑着走了进去。 刘婶子的老公死的早，她守寡多年就为了自己的儿子。如今不过40出头的年纪，头发竟全都花白了，皱纹也爬上了眼角，一脸倦容。 她抬头便看见了方灿灿，赶紧拉她坐下。 “灿灿啊，我听说你舅舅拿二楼那间档口跟你家抵债，你真的同意了” “嗯，已经办妥了，以后我每天都会来档口守着。” 刘婶子一拍大腿“哎，都怪我，刚才有客人，就没顾得上去拦着你。你舅舅心肠不好，竟然拿那个铺子抵了10万的债。根本值不上啊我的傻孩子。我刚才听你妈妈说，我都吓傻了。” “不仅仅是铺子，还有存货。”方灿灿笑吟吟看着她。 “哎，那存货我知道，两个月前章华的确做了一批羽绒服，质量都还不错。可是那又有人么用别说咱们做批发的已经开始做春装了，就连零售业的羽绒服都进入尾声，谁还在这个时候进货呀那不是压手上了么灿灿，你还有别的法子吗” 方灿灿点头“我今天来就是向你借数码相机的。我记得之前你给周辉买过一台。” “在的，我儿子平时上班，相机就放在家里。可你要相机做什么” “当然是拍照开网店啊。” “网店哎，那玩意，不都是不务正业的人玩的么这档口你抵了10万呢，刚拿到不好好做开什么网店。”刘婶子把方灿灿当成自己女儿来疼，见她吃亏又不走正道，自然是想说两句。 “放心吧刘婶子我心里有数的。” “唉，罢了，以后你有什么需要我帮忙的就开口，我店里马上要出一批新款裤装，你可以先拿点样品去挂着。只有冬装看上去也不像样。别的，咱们以后一起想办法。”刘婶子让店里帮忙的小伙子回家把相机拿来。 这可真是太好了，方灿灿本来还想跟刘婶子借点款呢，没想到她倒是先提了。盘点之后方灿灿发现店里的款式太少，两款羽绒服，根本撑不起一个店。不过她背靠一整个服装批发市场呢，先找熟人借点款式铺货，倒也不失为一条不错的路子。 方灿灿便先回店里做准备工作。 这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的，要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦，那就更不容易。 “黎杰，今天真是谢谢你了，若非有你的话，我这么多个包裹还真没办法发出去” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 236.谈判 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　针式打印机的卖家倒是说话算话，方灿灿付款之后仅仅两小时对方就把机器送来了。 “师傅，真是谢谢你了”方灿灿喜出望外。 这是她重生以后第一次网购。 店家亲自教她如何使用打印模板软件。 “啊只能一个一个复制粘贴进软件么” “没错, 这里面有很多快递面单的模版, 你可以选择自己对应的那种，如果找不到一样的，就在现有的基础上调整。” 对方调试完毕以后，方灿灿大方当场确认收货。 心中盘算着，必须要找周辉了。 这个年代的软件实在是太过落后, 有太多无法批量操作的环节，如今订单少，还看不出什么问题, 可是网店总会发展起来的, 她必须要未雨绸缪才行。 今天是站外推广第一天, 方灿灿卖出了15个订单，共计32件衣服。 订单数量比昨天少了不少, 这也是没有办法的事，毕竟昨天有那么大的流量。 可是让她觉得欣喜的是，今天订单的客单价上升了。这是全营销功能的搭配销售带来的效应。 所谓客单价，就是每一个顾客平均购买商品的金额。客单价越高, 当然对于店铺经营来说越好。 若是每个来店里消费的人只花一块钱, 那这家店只怕也活不下去的。 方灿灿拿起电话, 拨了出去。 “大忙人, 你总算有空了么” 周辉的嗓音在电话里很好听, 清冽如同甘泉。 方灿灿哈哈一笑“哪有啊，我就是瞎忙活，周辉哥，我能不能麻烦你一件事。” 周辉笑着“你呀，只有有事找我的时候才肯叫我哥。有什么事直接说。” “我最近在做淘宝期间遇到很多问题，很多环节原本可以用软件解决的，可不得不用人工，我想问问你有没有办法帮我解决呢” 话一问出口，方灿灿也觉得有些不好意思，也就对方是周辉她才敢这么问。 因为她知道，要针对个人开发软件是一件多么繁琐的事情，她跟周辉关系好，对方只怕不好拒绝。 她又补了一句“我也就是问问，目前店铺规模还没有到那一步。” “你的思路很好，我听妈妈说你的生意做的不错，已经开始起步，在这个时候未雨绸缪，提前想到这么多，是对的。只是我很快要出差，只怕没有空。上次我带来你档口的那个男生你还记得吧” 方灿灿“” 有点小尴尬，还真的不记得了。那天她忙着当客服，只是对那人有点模糊的印象而已。 “他是淘宝员工，是数据工程师，似乎下一步就负责服务外包的运营。最近他在四季红附近的一家培训机构客串讲师，讲的就是淘宝店铺运营，他可是我们系当年的顶尖大神，z大风云人物。你找他，能得到最专业的解答。” “这样会不会太麻烦对方了呀。”方灿灿有些犹豫，毕竟自己跟周辉很熟，可是换了别人的话 “谁让你那天只顾着做生意，连招呼都不打一句的。”周辉忍不住抱怨两句。那天他可是特意把到四季红考察的大神叫到方灿灿的档口，原本觉得自己接下来一段时间没有在z省，有这个大神在，也许还能帮帮她的，没想到她竟然没空 “对不起嘛”方灿灿也后悔了。 原本以为是周辉的普通朋友，没想到对方竟然在淘宝工作。不过，周辉这样的人，他的朋友能差到哪去只怕都是人中龙凤。 不管了，既然是大神，还是有结识的必要，她最近的问题可不少。 “周辉哥，要不我去他所在的培训课旁听好了。”方灿灿试探着问道。 “也行，我把地址发给你，你去了之后直接说是我的朋友，然后有什么问题直接问他就行了。若是连他都解决不了，那只怕我也没办法。” 方灿灿这下放心了“那太好了。” 周辉的办事效率非常高，很快培训机构地址就发了过来，另外还附带了这位大字。 “百达培训傅泽”方灿灿默念了一遍。 她决定事不宜迟，今天就杀过去。 因为三天的站外流量推广，如今已经过去第一天，如果能掌握规律的话，她明天还有一天的时间调整策略呢。 百达培训距离四季红服装批发城不远，大概也是因为这附近就是南城cbd的原因，高楼毗邻，相当繁华，最近两年电商作为新鲜的市场热点，也成为培训机构争相追逐的热点。 不过百达作为南城成人培训市场的领头人，自然走在尖端，他们率先跟淘宝官方合作，将自家培训机构的电商课程和淘宝内部培训结合，创办了淘宝大学的新概念。 如今正是第一期学员入学的日子。 原以为前期准备较为仓促，也许没有太多人报名，可当百达的老板看见报名的人都排到大街上去了，简直觉得不可思议。 “如今电商已经这么火了么”姚老板一头雾水。 就算跟淘宝合作，也不至于这么夸张吧 “才不是什么电商火，这些来排队报名的全是冲着傅泽来的，他可是z大校草。” “是吗哎，年轻真是好，我当年也是z大校草呢。” 前台员工看了看自家老板稀疏的头顶，发福的身材，整一个油腻中年男，也自称校草 她默默低头接着录入员工资料。 方灿灿去的时候，招生工作已经结束，大批没有报上名的女学生还不愿离去，方灿灿混迹其中特别像傅泽的花痴粉丝。 这时，一个削瘦清俊的身影出现在门口，女生中爆发出一阵“哇呜”的呼声。 傅泽毕业已有三年，当初所有人都以为他会出国深造，或者去一家外企，没想到他进了创立不久的阿里巴巴公司，后来甚至有传闻，他还没毕业，其实就已经向阿里集团发出简历，一毕业便正式就职。 他虽离校三年，可他的粉丝可只增不减，这回听说他在培训机构客串讲课，在校的，已毕业的粉丝都赶来听课，也是画面感人。 “哎哟”方灿灿想要往外挤，却不知怎么被人群挤得一个踉跄，差点绊倒。 这一绊不要紧，生生就往傅泽身上扑过去。 傅泽下意识接住，一眼就认出了这是周辉介绍的那位做淘宝的朋友。这个女孩今天穿了一件白色毛呢大衣，突然扑过来，有种蠢萌小白兔的既视感。 他觉得好笑，既是周辉介绍的，还用这种方式出场，他唇角勾起“小姐，有事” 方灿灿简直后悔出现在这里，可是已经这样了，她想要问的问题，就一定要问到。 “傅泽你好，我是周辉的朋友，我能不能请教一个问题” 傅泽眉峰微挑，今天南城有些塞车，他尽力赶来已经差点迟到，可没空解答什么问题。 “你可以考虑报班，有什么问题我会课后给解答。”傅泽丝毫没觉得方灿灿可以特殊。 “我没报上名”方灿灿看了一眼四周“你粉丝太热情了。” “什么问题”傅泽看着她，想起她既是淘宝卖家，也是档口店主，倒是有些意思。 “我想要统计店内流量，可是淘宝自带的流量统计工具无法查到站外流量。请问傅老师，你有没有办法解决” “这是我的名片，上面有我的电话和qq，加我，课后我告诉你方法。” “好的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 237.组队 亲, 订阅率没有达标哦要哦 “刘婶子，网店想要做起来，必须要上架大量的产品, 我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了, 可薄款的还有200多件，我想要在过年前卖完，那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢” 刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道“既然你想推出那款薄款的羽绒服，那就不要再考虑同类型的产品, 免得一家店里打架。” “打架” “你想啊，你的羽绒服在质量上来说已经是市场上最顶尖的了。同类型的虽说没它好，可价格来说比它便宜呀。总有客人爱贪小便宜, 如果你再找同类型的货源岂不互相打架我的建议是最好上一些能够跟这件羽绒服搭配的内搭上衣, 比如薄款高领毛衣这种。” 经过刘婶子一点拨, 方灿灿突然茅塞顿开。 “谢谢你啦刘婶子你知不知道羽绒服棉服的货源，还有你说的内搭的货源呢” “你这孩子, 就你最机灵。我当然认识，就在这四季红里。走吧，我带你去。” 刘婶子说完吩咐黎杰看店，便带着方灿灿上楼了。 四季红的四楼以上都是写字楼, 这里通常只做省级市级代理商的不对散户开放, 方灿灿看得眼花缭乱, 说实在话, 楼上的这些质量更好, 比一楼到三楼的那些大路货看上去顺眼多了。 而且这里写字楼通常也只放少量存货，很少有堆大货的。 别看这里客人少，越是低调的地方，越是藏龙卧虎。 “刘婶子，这里的货，能给我小网店拍照吗” 刘婶子牵着她的手，拍了拍她手臂让她放心。 “秦妹子。”刘婶子带着她拐进了一家角落的店铺，这里就一个人守店，规模也比别的小了不少。 “哎呀，刘婶子，你怎么来了。” 刘婶子满脸笑容“怎么，我没事就不能来玩么” 秦舒悦赶紧请两人坐下，娴熟的拿出两套白瓷茶杯，为刘婶子和方灿灿沏了龙井。 “就为你这口茶，我也得常来啊。”刘婶子闻了闻茶香，饮了一口，神情舒畅。 秦舒悦神情温婉，含笑扫了方灿灿一眼“这位妹子面生，刘婶子也不介绍一下。” “她叫方灿灿，刚在二楼打了一间档口。” “你莫非就是章华的外甥女在二楼开网店那位” 方灿灿好奇“你怎么知道我” “这四季红啊，就不是什么不透风的墙，丁点风吹草动的很快就传得满城风雨了。再说，你跟刘婶子的关系，也足够引人注目了。” 方灿灿了然，自己引人注目，大概是因为周辉的关系。 她虽不起眼，周辉可是这栋楼里的香饽饽的。 “说吧，有什么需要我帮忙的。”秦舒悦十分爽快。 刘婶子笑着把方灿灿目前的情况简单介绍了一下，也说明了她现在需要铺货，来这里借一些款式拍照，之后来这里拿货。 秦舒悦笑道“我这里的款只给代理商的，不过我的情况刘婶子也知道，我也就不说别的了。如今是季末，你可以随意拿去拍照，其实我明天开始都要放假了，楼上库房的钥匙给你，你自己上去挑。不过要记得，只能拿冬装，春装的照片是不能流出去的。” 方灿灿惊了，对方竟然这么信任，直接把仓库钥匙都给她。 “这个电话是仓管员的，有价格、面料不清楚的可以联系她。她叫小晨。” “好的，谢谢你了，秦姐。我卖出以后，会把货款一并转给你的。” “好。”秦舒悦点头。 双方都是爽快人，事情很快谈完。 走出档口以后方灿灿才好奇“对了我还没问过，她做什么款式的呢” “她这里不是自己走大货的，而是买手在市场自己组货，所以跟李越有点类似。只是李越自己进货，面对的也只是一些小的散户，而秦舒悦这里面对的也是代理商。所以她的款式极多，你想要什么款她几乎都有，只是每款的库存就不多了。这服装行业水深，你慢慢就知道了。” “哦。” “可是她怎么这么信任我呢连仓库钥匙都交给我了。” “那是因为有我担保呢。其实她之前曾暗示过我对周辉有兴趣的，哎，舒悦这孩子创业不容易，她性格柔中带刚，其实倒是不错的对象，只是两人的年纪差得比较多，周辉也没兴趣，我自然也不好说什么了。” “噗，刘婶子，你还真担心周辉哥没人要呢，你放心吧，喜欢他的人多着呢。” 刘婶子戳了戳方灿灿的鼻子“你呀，也不帮你哥介绍着点，小心我急眼了，挑不到人，就那你凑数。” “别别，刘婶子饶命我先上仓库看看去，你先下去吧，今天真是谢谢你了”说完就像一只狡猾的小狐狸一般跑走了。 刘婶子看着方灿灿的背影叹了口气，要是灿灿能对周辉有丁点心思的话，她大概就不需要这么操心了。 方灿灿来到秦舒悦的仓库，这栋楼10楼以上大多是各家档口的仓库，连方灿灿的档口都有。 当她来到秦舒悦仓库时发现，这里的仓库比她的仓库要大了不少。 而且这里的款式的确相当丰富，秋冬装和春装分开放。春装不多，不过全都封在黑袋里。 也难怪秦舒悦会说春装的照片不能流出去，她的档口主要做代理商的生意，全靠买手组货，若是被竞争对手知晓了来年的款式，只怕会跟风。 不过就这堆成山的冬装，也够她把网店的款式丰富起来了。 这时她的电话响了。 “喂。” “方灿灿，老板娘让我上来帮你。” “不必”她还没来得及说拒绝的话，对方就把电话挂了。 方灿灿有些头疼，是黎杰。 哎，本来想着没有什么重要的事情就不麻烦这位小哥的，只是对方没有给她婉拒的机会。 黎杰很快就来“你这是准备做什么” “我需要清理出一批货拿出去拍照。但是还没理出头绪。” “款式有什么要求”黎杰一句废话都没有。 来之前方灿灿还想着主要拿一些羽绒服和内搭的款式，可这里款式这么多，她又有点拿不定了。什么都想拍。 见她不回答，黎杰抬头看了她一眼。 “算了，我就这么说吧，这里款式虽然多，可是有库存的款不多，库存大于多少件的你有兴趣” 方灿灿突然看见了堆在角落的包包、各种配饰，赶紧扑了过去“哇，连这些都有” 黎杰无语“他们做写字楼的，自然什么款都会弄点，否则怎么帮代理组货” 方灿灿大约明白了，这里的服装虽然各种款都有，却都属于类似的风格。 她大约看了几件便明白，这些风格自己店里都可以卖，因为市场定位也都是2025岁女生。 理清楚思路以后，方灿灿当即决定“只要有三件库存以上的款式，我都要拍。” “什么”黎杰一副见了鬼的样子。 这可是写字楼的仓库，虽然是买手型档口，可三件库存好歹是有的。那岂不是什么款都要拍了 “你疯了吗”黎杰忍着火。 “要是太麻烦你的话，你就跟刘婶子说我说的不需要帮助。”方灿灿又觉得麻烦到对方不好意思，毕竟这是自己的决定。 “你说说为什么”黎杰沉声追问。 方灿灿其实不太想解释的，因为不是电商行业的人，解释再多也有可能是对牛弹琴。 可毕竟之前黎杰帮了她不少忙，她还是说道“做网店的，最要紧的是货源，之前刘婶子店里没有太多的款式，而李越的店里款式虽多，很容易断货。” 黎杰眉头紧皱，接着她的话说“秦舒悦的档口，面对的是代理商，如今是季末，基本不会有代理商需要进货，她留下的都是库存，往年到了这个时候库存都会打包便宜卖给收库存的那些人，如今不过是卖个人情给刘婶子，你若卖不掉，她之后再处理，也没什么损失。” “你的脑子转得快，这些库存数量基本不会再动，都是有效库存。对于我的新店来说，只要动作够快，年前还能抓紧时间靠着这些货源起步。” 黎杰冷笑一声“大话谁不会说，但是这么多款式，你拍得完吗” 方灿灿的脑中出现了一个屏幕，屏幕背景就是自己的这家店。背景上有几行字。 宿主姓名方灿灿 年龄22岁 等级0 积分0 行业女装 目标成为电商女王 这行字的上方还有几个选项，店铺管理，员工管理，资金情况，任务管理，竞争对手，市场动向。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 238.成就感 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　翟雨彤一愣，没想到方灿灿会提到傅泽。 “当然认识啦，别说我也是计算机系的, 所有z大女生谁不认识傅泽啊” 方灿灿汗颜, 果然是脑残粉遍天下的大神。 “给我讲讲，我今天去一个培训机构，好多女生在等她。” “什么傅泽在什么培训机构哇啊啊啊，我居然不知道你怎么不早点告诉我呢”翟雨彤一脸懊恼。 方灿灿摸了摸她的额头“没病啊” “去你的。你不知道傅泽可是我们z的两大校草之一，其中一个就是你那位周辉哥哥啦, 另一个就是傅泽。两人都是当年计算机系的风云人物，有点既生瑜何生亮的意思。两人好看的点不同，一个走暖男风格, 另一个冷峻霸总。总之两人满足了全校女生yy的需求。哎, 简直了” 方灿灿还想问的, 不过很快就是网店的流量高峰期，她得赶紧把饭做了。 “哇, 排骨，你要做糖醋排骨吗” “我打算做京都排骨。” “哎呀呀，就做糖醋排骨嘛。待会有客人的话，我帮你代班客服如何” 方灿灿拗不过她, 本来也是给翟雨彤做点好吃的打牙祭, 也就由着她了。 翟雨彤喜滋滋的开始翘首期盼。 她是出了名的吃货, 尤其是肉食, 简直是无肉不欢。这一点也是她和方灿灿能成为好朋友的重要原因。叶晴之所以跟她们渐行渐远, 大概也是因为她变成食草动物并开始节食的原因翟雨彤曾经这么总结过。 只是即便是她这个吃货，平时吃的也很简单，没有方灿灿的投食，她也最多就是叫叫外卖，生活过得像是个糙汉子。 也就只有方灿灿的手艺，让她能感受到一点家的味道。 尤其是这道糖醋排骨，简直就是她的最爱。一想到今天有糖醋排骨可以吃，翟雨彤简直乐得要上天。 门开了，叶晴回来了。她大晚上的还戴着口罩，戴着墨镜，不过打扮的可一点都不低调，似乎刚刚做过头发，衣服翟雨彤看不出来是什么牌子，不过整个人看上去比以前漂亮了不少。 可翟雨彤一见到她就忍不住皱眉，这个叶晴已经不是之前能跟她们一起说笑玩闹涮火锅的女孩了，她简直有些不认识她。 每次说话都一副高高在上的模样。 “回来了”她还是打招呼。 “回来搬东西。”叶晴看了她一眼。 方灿灿听见动静从厨房出来。 “叶晴，你要搬家啊，这是要搬到哪去呢” 叶晴慵懒回答“我男朋友在西溪那边有别墅，加上模特大赛很快就要开始集训。我搬过去离比赛场所也近一些。” 她又看向方灿灿“之前欠的房租我有空打给你。” 说完便拖着行李箱径直离开了。 翟雨彤噘着嘴抱怨道“什么嘛，既然有钱，欠的房租也不知道还。” 方灿灿也没说什么，转身回到厨房。 对于叶晴，方灿灿知道她之后的发展轨迹。 前世她也是她的室友，她和翟雨彤都是她高中的同学，三人关系不错，大学毕业以后，方灿灿在周边找房子，叶晴也在附近当兼职模特，所以两人才在高中毕业四年以后重新聚在一起合租房子。 叶晴原本就话不多，当了兼职模特每次工作都累得半死，回家以后也基本没什么可以聊的。直到翟雨彤的加入，家里才热闹起来。 而前世，叶晴也在中途搬了出去，她交了个男朋友，似乎对她的事业有很大的帮助，帮她铺路，让她进了某模特大赛的前十八强，只可惜止步十强。 而之后，叶晴的人生轨迹则是一言难尽。她不甘心只当一个三流模特，她进了娱乐圈。方灿灿最后一次在网络上看见她的时候，已经快要认不出叶晴的脸了。她改了名，换了脸，下巴越来越尖，身材越来越瘦，唯独没变的是依旧没红。 明摆着就不是一路人，方灿灿自然不需要关注对方的轨迹。 她把心思收回来，专心做手上的这道糖醋排骨。 这道菜做法很多，不过，方灿灿偏爱少油低卡路里的版本。 她把泡好的排骨放到开水里焯过，加入葱姜蒜，放入生抽、老抽、料酒。快出锅的时候放入糖、醋、少许盐，再加入几片柠檬片。 这是她最喜欢的版本，秘制柠檬糖醋小排。 出锅以后，又炒了两个小菜，她端着菜放在桌上，饭也好了。 “刚才有两个客人，一个是说收到货了，感谢你送的小礼物。另一个人问有没有货，什么时候发货，我说明天发。你来看下。” 翟雨彤一边码字一边当客服，倒也能一心二用。 “你去盛饭，菜都好了。” “欧耶”翟雨彤欢呼着扑向糖醋排骨。 方灿灿看了眼客服记录，翟雨彤没有经过培训却也做得很好。再打开qq看了一眼，傅泽已经通过了她的好友验证。 他的qq名称竟就是他的名字傅泽。 简简单单。 方灿灿心跳有些加速，大神加她了。 “看什么呢”翟雨彤伸着懒腰走了过来。 方灿灿心虚关上屏幕“没什么。” 整个晚饭时间，方灿灿都有些心不在焉。 大神加她了却没说话，她是不是应该主动打个招呼。 “对了，你刚才还真说对了，我身边也有不少认识的同校女生去参加傅泽的那个淘宝大学培训，虽然听说他只是在里面客串，可还是有好多粉丝闻风而至。” 方灿灿夹了一块小排，尝了尝，味道果然不错，虽然她平时不太爱吃猪肉，更喜欢鱼，可偶尔吃吃糖醋排骨似乎感觉也蛮好吃的。 “是吗，看来你对他也有兴趣吧。”方灿灿笑道。 “哎，他可是全校女生心仪的对象，我们学校的女孩子，除了喜欢周辉的可都喜欢傅泽。如果不是我日码一万实在太忙了，我也想去参加呢对了，她们今天上第一节课，听说这次的培训由于是首届线下淘宝大学的培训，所以有创业大赛，所有学员有一个网店比拼，培训课程结束以后，优胜者将会进驻淘宝的创业孵化园。那可是可以进入阿里集团内部创业，不知道有多少资源呢。说实话，你没去参加实在是有些可惜。” 翟雨彤这么一说，方灿灿倒是也心动了。 其实今天她也想过要报名培训班的，只是名额有限，她实在是没排上。 吃过饭以后翟雨彤自觉洗碗，方灿灿则是坐在了电脑前面。 咦。 傅泽发来了一个文件，方灿灿点了接受。 你先在这个网址注册，之后生成统计代码，把代码插入公告栏，网站便可以统计你的站外来源了。 方灿灿看得有些晕，不过她还是回复。 谢谢你，我试试。 方灿灿开始各种研究傅泽发来的网址，注册，绑定。 然后再生成代码，放入店铺公告的代码栏。 哇，真的可以。 非常感谢你，已经成功了。 那就好。笑脸jg 方灿灿看着这个系统自带的表情，如今这个年代，表情包还没有流行，大家都用着系统自带的。 她有些紧张。 傅泽老师，我也在做淘宝，也刚刚起步，今天去报名你的培训班，可是已经报满了。能不能再加一个人呢哪怕旁听都可以 对方沉默。 方灿灿简直心乱如麻，傅泽这是在思考拒绝的话么 可以，今天报名的人数超过了培训机构的预期，他们正在调整计划，你明晚直接来上课就行了。 方灿灿简直不敢相信，竟然可以 那真是太感谢了我明天把学费交来。 不必，我有几个免费入学名额，既然你是周辉的朋友，不必。 方灿灿也不再坚持，想着以后请周辉和傅泽吃饭才行。 好的，谢谢傅泽老师 方灿灿开心的转圈圈，跑到厨房一把抱起正在洗碗的翟雨彤“你可真是我的福星” “怎么了”翟雨彤诧异回头。 方灿灿平时话不多，笑容也不多。情绪比较内敛，还很少看见她这么开心。 “我已经重新报名上淘宝大学的培训课程了” “真的啊你怎么做到的” “他们扩大招生了。” “哇，那真的是不容易，可是你怎么干过傅泽的那群粉丝的” “我找周辉插队的。” “噗，我倒是忘了，周辉跟傅泽在学校里的时候关系就很好。真是服你了，我就说你们家周辉哥哥对你好吧。你果真不考虑下么” “我们是兄妹好吗，是兄妹”方灿灿无奈笑着回客厅。 坐在电脑前面，她仔细研究了一下统计网站给出的数据。 傅泽是地地道道的南城人，从小在东湖边长大，对这一带熟得很。 只是后来家搬到了余城区，除了工作，也很少在这附近逛了。 “这店倒是有意思的紧。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 239.摊牌 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　“这店倒是有意思的紧。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧, 我也觉得这里的菜很地道, 氛围很好。虽然这些菜我都会做，不过也没有这家厨师做的好。” 傅泽抿了一口花雕酒，唇角带笑，越发觉得方灿灿跟周辉感觉很像，两人连说话的口吻都很像。 他们俩很喜欢夸餐馆的厨子, 不过每次夸的时候都能把自己的厨艺带上。 “是吗，有机会倒是想要试试你的手艺。” 这话说得让方灿灿感觉有些觉得怪怪的，虽说傅泽是周辉的朋友, 可两人毕竟不熟, 她只好假装没听见这话。 花雕酒的香甜在唇间绽放, 傅泽心情不错“你明天不必来培训班了。” 方灿灿的筷子停在半空“为什么” “你的基础不错，这是第一届淘宝大学培训课程, 来听课的大部分都是还没入门的新学员，你来只是浪费时间罢了。” 只方灿灿的一个发货客户信息批量抓取的问题，傅泽就知道，这培训课程对于方灿灿来说实在太过浅显了。 “不不, 我还是要来参加的, 听说优胜者可以入住淘宝创意园。这对我之后的发展还是有益处的。”方灿灿着急了, 生怕自己被剥夺了竞争的资格。 “既然想去, 那便直接去吧。” “什么”方灿灿简直不敢相信自己听见了什么。 “不过现在的创意园还在筹建之中, 年后正式开放入驻，我会为你留一个名额。只是，你的淘宝店得加油才行，目前的门槛是至少得皇冠店铺才能参加，你目前还差得远呢。” 方灿灿明白了，自己有一定的基础，跟培训班里的初学者一起竞争的话不但浪费时间也会显得整个竞争不太公平，傅泽给了她机会，却也给她一个目标。 皇冠 她懂了。 淘宝旗下的电商创业孵化园非常有名，可以为刚起步的有实力的淘宝卖家快速发展的通道。 在自己还没有能力组建公司，创建自己的团队的时候，孵化园可以让她进入发展的快车道。 而想要得到这一好处，那就得尽快成为皇冠店铺。 方灿灿想到这里，为自己的杯里斟了一杯花雕酒“傅老师，谢谢你的帮助，这一杯我敬你。” 她态度诚恳，又问道“那傅老师，我不去培训课的话，将来有什么问题要如何请教你呢” 傅泽吃的舒心，喝的畅快，自然就答应下来“有什么问题你直接在qq上给我留言，以后每周二是培训班的实践上机课，我会现场指点学员的店铺，你周二来就行了，另外每节课的讲义你依旧可以找前台领取。” 方灿灿喜出望外，这样最好不过了。 不错过实践课和讲义，这样傅泽若是讲到了什么她不知道的技巧也可以补课。而且有什么问题可以随时向傅泽请教。有这个淘宝内部人士的辅导，她简直感觉自己要上天。 “那就先谢谢了” 方灿灿乐开了花。 饭后，傅泽把她送到楼下，方灿灿回家以后翟雨彤立刻欢呼着扑过来“我的灿灿大宝贝呀，我发财了” “怎么”方灿灿喝了酒，有些微醺。 “哎呀，小小年纪怎么学人家喝酒，说，是被哪个男人灌醉了” “花雕酒而已。”方灿灿笑容有些意味深长。 要是翟雨彤知道今晚跟她喝酒的人是傅泽，还不得天翻地覆，连夜审问 “你怎么发财了”方灿灿心想着会不会翟雨彤坚持日万，编辑给她推荐位了。 “我今晚卖出了33件衣服总共18个订单呢我算了一下10的话，我赚了将近850块钱我的天啊” 方灿灿惊呆了，虽说晚上是网络流量高峰，可她不过就是去培训班听课、吃饭而已，短短几个小时就能创造一万多的销售额，简直不可思议。 “翟雨彤你简直太棒了，你可以说是金牌客服” “是吧，我也觉得我挺有前途的，而且还有客人赞这些图片拍的很好看很自然呢哈哈哈哈我听了简直超级有成就感” “噗，我就说你一定行的你把账号给我，我这就把你今晚的提成打给你。”方灿灿说着就要打开网银。 翟雨彤却拦住了她“别，你若真心想要付给我钱，那就等这批订单确认收货以后再给，我要负责到底做过客服以后我也明白，这些人只是付款而已，还未必能真正确认和好评，等订单交易完成我会来找你要提成的。” 翟雨彤一脸的一本正经，很显然是把这份工作放在心上了。 方灿灿觉得这样蛮好的，在她还请不起全职客服的时候，让翟雨彤闲暇时间替一会客服，简直就是双赢。 “行，咱们就这样决定了”方灿灿记录下今晚翟雨彤接待的订单号，之后等客人确认收货再付给翟雨彤提成。 不过她依旧坚持每天用公子园的账号给翟雨彤打赏和订阅。 提成归提成，身为好朋友的支持还是不能少的。 只可惜，这一波销售狂潮在第二天陷入了低谷。 方灿灿观察了流量数据，站外流量跟前两天相比相差不大，只是转化率骤降。 一天只出了8件羽绒服，虽说成绩也还算不错，只是这一天的广告费就要1500，算下来就不划算了。 如今只是清库存期间，还能接受 ，可将来推广新款，若是广告费占到成交额30以上，是断然不能接受的。 方灿灿感慨道，系统虽说坑爹，可的一些功能还是着实有效的。 站外广告三天，全营销效果只有两天，一下子就让她从前两天的好生意幻想中醒过来。 想要持续立于不败之地，还得想更多的法子才行。 方灿灿下意识的看了一眼系统，还没有新的任务。 不过即便如此，她也不会坐以待毙。 她开始重新审视自己的店铺，似乎看不太出来问题。 翟雨彤，昨天你当客服期间，觉得这店铺怎么样给你的第一印象。 虽然翟雨彤此时未必就起床了，方灿灿还是发了条消息过去。 还行啊，就是可惜是一家刚起步的新店，产品不多，信誉度也不高，产品也没有累积几个好评。不过因为你的售后卡，很多人拿到产品以后也都给你好评来着，这段时间好评积累的速度还是不错的。不说了我再睡会。 方灿灿唇角一抹了然的笑容。 对了 产品数量问题 之前的两次拍摄，店内的产品总数在25件左右。在十多年后，大量的店铺通过直通车、钻展、淘宝客等付费推广的方式打造爆款以后，店铺内产品数量都不见得有多少。 可是如今，确实免费流量为王的时代。 想要抢占越多的免费流量，就必须通过大量铺货的方法。 25件产品，平均到一周七天，每天还不到4件，每天店铺获得的曝光实在是太少了。 增加产品数量势在必行。 方灿灿盘点了剩下的羽绒服库存。 之前薄款羽绒服销售55件，厚款销售46件。厚款的库存还剩下一半了，进度可喜。可薄款由于基础数量大，目前进度还不到20，剩下145件产品，全部要在年前卖完。 因为过年的时候，所有的快递公司都会提前放假，即便发货了，客人也未必能收到。 留给她的时间，只有区区两周了。 方灿灿一阵心慌，有些坐不住。 她给翟雨彤留言乖，先别睡了，化妆打扮一下，待会再拍一组。这次拍摄的款式，直接给你5的利润作为模特费，你若是再当客服的话再给你另外10。 翟雨彤看到信息立刻弹了起来马上就好。 方灿灿放下电话以后，开始仔细思索，应该如何选款。 首选当然是刘婶子家的裤装和李越家的毛衣。 只是两家货源都有问题。 刘婶子家的裤装款式少颜色多。即便拍，也没几个款。 李越家的毛衣虽然样式比较多，不过款式更迭较快，除了库存较多的两个款，别的款式随时都有可能没货。 那就必须再拓宽货源。 她毕竟也是刚来四季红，人生地不熟的。 不过遇到这种难题她立刻就想到了刘婶子，毕竟之前李越也是她介绍的。 此时刘婶子正在电话里数落儿子呢“人家隔壁档口的孙子都抱俩了，我呢，我连儿媳妇的影子都没看到在哪呢你说我的命咋就这么苦呢” 周辉连连求饶，天不怕地不怕，就怕老妈逼婚。 这些年，他连个女朋友都没有交，别说结婚了。 “刘婶子”一声甜甜的呼唤，方灿灿轻盈的身影出现在门口。 “算了，你个不孝子，我懒得跟你说。灿灿来了。” 周辉轻呼一口气，方灿灿简直就是他的大救星。 “刘婶子，网店想要做起来，必须要上架大量的产品，我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了，可薄款的还有200多件，我想要在过年前卖完，那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢” 刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道“既然你想推出那款薄款的羽绒服，那就不要再考虑同类型的产品，免得一家店里打架。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 240.探班 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　翟雨彤一愣，没想到方灿灿会提到傅泽。 “当然认识啦，别说我也是计算机系的，所有z大女生谁不认识傅泽啊” 方灿灿汗颜，果然是脑残粉遍天下的大神。 “给我讲讲，我今天去一个培训机构，好多女生在等她。” “什么傅泽在什么培训机构哇啊啊啊, 我居然不知道你怎么不早点告诉我呢”翟雨彤一脸懊恼。 方灿灿摸了摸她的额头“没病啊” “去你的。你不知道傅泽可是我们z的两大校草之一, 其中一个就是你那位周辉哥哥啦，另一个就是傅泽。两人都是当年计算机系的风云人物, 有点既生瑜何生亮的意思。两人好看的点不同, 一个走暖男风格，另一个冷峻霸总。总之两人满足了全校女生yy的需求。哎, 简直了” 方灿灿还想问的，不过很快就是网店的流量高峰期，她得赶紧把饭做了。 “哇，排骨，你要做糖醋排骨吗” “我打算做京都排骨。” “哎呀呀, 就做糖醋排骨嘛。待会有客人的话, 我帮你代班客服如何” 方灿灿拗不过她, 本来也是给翟雨彤做点好吃的打牙祭，也就由着她了。 翟雨彤喜滋滋的开始翘首期盼。 她是出了名的吃货, 尤其是肉食, 简直是无肉不欢。这一点也是她和方灿灿能成为好朋友的重要原因。叶晴之所以跟她们渐行渐远, 大概也是因为她变成食草动物并开始节食的原因翟雨彤曾经这么总结过。 只是即便是她这个吃货，平时吃的也很简单，没有方灿灿的投食，她也最多就是叫叫外卖，生活过得像是个糙汉子。 也就只有方灿灿的手艺，让她能感受到一点家的味道。 尤其是这道糖醋排骨，简直就是她的最爱。一想到今天有糖醋排骨可以吃，翟雨彤简直乐得要上天。 门开了，叶晴回来了。她大晚上的还戴着口罩，戴着墨镜，不过打扮的可一点都不低调，似乎刚刚做过头发，衣服翟雨彤看不出来是什么牌子，不过整个人看上去比以前漂亮了不少。 可翟雨彤一见到她就忍不住皱眉，这个叶晴已经不是之前能跟她们一起说笑玩闹涮火锅的女孩了，她简直有些不认识她。 每次说话都一副高高在上的模样。 “回来了”她还是打招呼。 “回来搬东西。”叶晴看了她一眼。 方灿灿听见动静从厨房出来。 “叶晴，你要搬家啊，这是要搬到哪去呢” 叶晴慵懒回答“我男朋友在西溪那边有别墅，加上模特大赛很快就要开始集训。我搬过去离比赛场所也近一些。” 她又看向方灿灿“之前欠的房租我有空打给你。” 说完便拖着行李箱径直离开了。 翟雨彤噘着嘴抱怨道“什么嘛，既然有钱，欠的房租也不知道还。” 方灿灿也没说什么，转身回到厨房。 对于叶晴，方灿灿知道她之后的发展轨迹。 前世她也是她的室友，她和翟雨彤都是她高中的同学，三人关系不错，大学毕业以后，方灿灿在周边找房子，叶晴也在附近当兼职模特，所以两人才在高中毕业四年以后重新聚在一起合租房子。 叶晴原本就话不多，当了兼职模特每次工作都累得半死，回家以后也基本没什么可以聊的。直到翟雨彤的加入，家里才热闹起来。 而前世，叶晴也在中途搬了出去，她交了个男朋友，似乎对她的事业有很大的帮助，帮她铺路，让她进了某模特大赛的前十八强，只可惜止步十强。 而之后，叶晴的人生轨迹则是一言难尽。她不甘心只当一个三流模特，她进了娱乐圈。方灿灿最后一次在网络上看见她的时候，已经快要认不出叶晴的脸了。她改了名，换了脸，下巴越来越尖，身材越来越瘦，唯独没变的是依旧没红。 明摆着就不是一路人，方灿灿自然不需要关注对方的轨迹。 她把心思收回来，专心做手上的这道糖醋排骨。 这道菜做法很多，不过，方灿灿偏爱少油低卡路里的版本。 她把泡好的排骨放到开水里焯过，加入葱姜蒜，放入生抽、老抽、料酒。快出锅的时候放入糖、醋、少许盐，再加入几片柠檬片。 这是她最喜欢的版本，秘制柠檬糖醋小排。 出锅以后，又炒了两个小菜，她端着菜放在桌上，饭也好了。 “刚才有两个客人，一个是说收到货了，感谢你送的小礼物。另一个人问有没有货，什么时候发货，我说明天发。你来看下。” 翟雨彤一边码字一边当客服，倒也能一心二用。 “你去盛饭，菜都好了。” “欧耶”翟雨彤欢呼着扑向糖醋排骨。 方灿灿看了眼客服记录，翟雨彤没有经过培训却也做得很好。再打开qq看了一眼，傅泽已经通过了她的好友验证。 他的qq名称竟就是他的名字傅泽。 简简单单。 方灿灿心跳有些加速，大神加她了。 “看什么呢”翟雨彤伸着懒腰走了过来。 方灿灿心虚关上屏幕“没什么。” 整个晚饭时间，方灿灿都有些心不在焉。 大神加她了却没说话，她是不是应该主动打个招呼。 “对了，你刚才还真说对了，我身边也有不少认识的同校女生去参加傅泽的那个淘宝大学培训，虽然听说他只是在里面客串，可还是有好多粉丝闻风而至。” 方灿灿夹了一块小排，尝了尝，味道果然不错，虽然她平时不太爱吃猪肉，更喜欢鱼，可偶尔吃吃糖醋排骨似乎感觉也蛮好吃的。 “是吗，看来你对他也有兴趣吧。”方灿灿笑道。 “哎，他可是全校女生心仪的对象，我们学校的女孩子，除了喜欢周辉的可都喜欢傅泽。如果不是我日码一万实在太忙了，我也想去参加呢对了，她们今天上第一节课，听说这次的培训由于是首届线下淘宝大学的培训，所以有创业大赛，所有学员有一个网店比拼，培训课程结束以后，优胜者将会进驻淘宝的创业孵化园。那可是可以进入阿里集团内部创业，不知道有多少资源呢。说实话，你没去参加实在是有些可惜。” 翟雨彤这么一说，方灿灿倒是也心动了。 其实今天她也想过要报名培训班的，只是名额有限，她实在是没排上。 吃过饭以后翟雨彤自觉洗碗，方灿灿则是坐在了电脑前面。 咦。 傅泽发来了一个文件，方灿灿点了接受。 你先在这个网址注册，之后生成统计代码，把代码插入公告栏，网站便可以统计你的站外来源了。 方灿灿看得有些晕，不过她还是回复。 谢谢你，我试试。 方灿灿开始各种研究傅泽发来的网址，注册，绑定。 然后再生成代码，放入店铺公告的代码栏。 哇，真的可以。 非常感谢你，已经成功了。 那就好。笑脸jg 方灿灿看着这个系统自带的表情，如今这个年代，表情包还没有流行，大家都用着系统自带的。 她有些紧张。 傅泽老师，我也在做淘宝，也刚刚起步，今天去报名你的培训班，可是已经报满了。能不能再加一个人呢哪怕旁听都可以 对方沉默。 方灿灿简直心乱如麻，傅泽这是在思考拒绝的话么 可以，今天报名的人数超过了培训机构的预期，他们正在调整计划，你明晚直接来上课就行了。 方灿灿简直不敢相信，竟然可以 那真是太感谢了我明天把学费交来。 不必，我有几个免费入学名额，既然你是周辉的朋友，不必。 方灿灿也不再坚持，想着以后请周辉和傅泽吃饭才行。 好的，谢谢傅泽老师 方灿灿开心的转圈圈，跑到厨房一把抱起正在洗碗的翟雨彤“你可真是我的福星” “怎么了”翟雨彤诧异回头。 方灿灿平时话不多，笑容也不多。情绪比较内敛，还很少看见她这么开心。 “我已经重新报名上淘宝大学的培训课程了” “真的啊你怎么做到的” “他们扩大招生了。” “哇，那真的是不容易，可是你怎么干过傅泽的那群粉丝的” “我找周辉插队的。” “噗，我倒是忘了，周辉跟傅泽在学校里的时候关系就很好。真是服你了，我就说你们家周辉哥哥对你好吧。你果真不考虑下么” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 241.全场NG王 方灿灿有些愣神“什么” 她的确觉得莫名其妙。 “不是星娱乐传媒已经放弃凤舞九天了吗, 这么突然桑凡又要拍” 丁尚坤“这次是他个人的投资行为，我可管不着。” “他自己要投资凤舞九天”这就更奇怪了。 “我听说他拉拢了木川实业的王总, 两人合资投拍, 月底可能就要开机。” 方灿灿“” 要不要这么着急 果然是冲着芸妃传来的么。 她刚要谢谢丁尚坤消息, 又听见对方说道“凤舞九天这次的男一号是蔡书航。” 方灿灿靠 她已经忍不住在心里爆粗口了。 这个桑凡还真逗，这边星灿传媒才刚刚拒了蔡书航, 他就忙不迭的当个宝贝似的捡过去当男主角, 也是无语。 丁尚坤忍着笑说道“还好向楠跟他离婚了，这个人只怕迟早会把那点身家都给输干净。” 方灿灿却高兴不起来“不管怎么说, 凤舞九天的档期极有可能跟芸妃传撞上, 对我们来说也算不得什么好消息。” “放心吧，他们若没有惹到我还好，如今是自己找死, 就别怪我不客气了。” 方灿灿一惊“丁总，你的意思是” “字面意思。等他们拍完, 如果挡了芸妃传的道, 那就别怪我这个董事长要拿公司总经理开刀了。” 方灿灿boss就是boss 晚上等闫桦收工以后, 她拉着闫桦，叫上了冉琪和伊若茜一起吃饭。 闫桦一见伊若茜就笑了“真是巧，我在剧中唯一的一个盟友就是伊若茜了。” “没错，其他都是小婊砸，恨不得你死呢。” 方灿灿也看过原著, 笑道“伊若茜你高兴什么, 这暴露了你不得宠。” 伊若茜撇撇嘴“皇帝那个渣男, 我可瞧不上。” 闫桦忍不住“噗呲”一声“你这话让皇上听到可是大不敬之罪。” 伊若茜“呵，昏君” 四人在横店的一家餐馆就餐，这里环境菜品价位都不错，不过因为生意太好，包厢已经坐满，四人便坐在大厅。 还好如今伊若茜和闫桦都还不出名，谁都不认识她俩，而像她们这种长相出众的演员，在横店也不要太多 所以，四人坐在大厅也并不显眼。 只是伊若茜的“昏君”二字不偏不倚的就落进男主角景文柏的耳朵里。 话音刚落，伊若茜的背后便响起冷哼“就你这样的，穿越到清朝也不过是打入冷宫的命。” 伊若茜跳起来要回怼的景文柏却如同一阵风似的跟着经纪人进包厢了。 伊若茜咬牙切齿“他怎么也来了。真是冤家路窄” 方灿灿“刚才那个就是男主角” 冉琪“没错，最近两天他吃了不少ng，看上去是状态不好。” 闫桦“其实他演的不错，就是情绪不到位。” 经过两人介绍方灿灿得知，这个景文柏在圈中也算是曾经的当红小生了，之前他曾经因为两部青春偶像剧男二号的角色红遍大江南北，只是因为跟经纪公司的矛盾，所以几乎被雪藏，听说这次的芸妃传是他朋友给他介绍的，他私底下来参加了试镜，结果没想到竟然入了导演李立维的法眼，所以成了男主角。 身为资方的方灿灿对他没有印象也是因为她和向楠都不喜欢干涉导演的决定，至于丁尚坤，他对李立维选出来的男女主角也还算认可，所以就这么敲定景文柏为芸妃传的男主角。 也算是他凭自己的实力拿下的。 开拍以后一直都很拼，每天琢磨剧本，一有空就跟人对戏，十分投入。 就是最近几天人不在状态，频频ng，每天都在片场不停的道歉，导演李立维倒是没说什么。 说实话，自从电视剧已经卖出以后，他的压力就小了很多了，而且前期拍的非常顺利，这给他留下了不少调整的余地。 男主角的状态非常重要，后期男主的情感细腻的变化，眼神动作语气都有所不同。 女主角演的非常好，把人物刻画的丝丝入扣，这就更加衬托的男主角状态不佳。 所以李立维也不急，让他自己慢慢调整，有时候把别人的戏份提前拍摄，给足时间给景文柏。 只是景文柏并没有因为导演的宽容而放下心中的担子，反而越发的急躁，始终无法入戏。 如果女主角表现的平庸一点或许还好，闫桦又是那种天赋型演员，没有经过什么专业的培训，却因为把剧本吃透，将人物完全代入，她的一举一动，一笑一颦就是主角本身，这种演技简直就是碾压式的，更是让景文柏内心压力倍增。只是这些外人压根就不知道。次数一多，剧组的工作人员也开始有议论了。 方灿灿在横店住了一晚，第二天继续探班，不过这也是在不打扰剧组工作的情况下探班的。 而这天她就发现，剧组的进展被男主角严重拖后了。 “咔过”ng了二十条以后景文柏终于找回了一点感觉，总算是过了。 方灿灿放在口袋里的手机震动，她走到片场外接起来。 “灿灿，我是向楠。听说你去片场了” “嗯，我就是没什么事，过来看看。” “对了，你去了顺便考察一下，芸妃传的男主角景文柏。” “景文柏，你对他有兴趣” “我想过，之前的蔡书航还是太草率了一些，与其研究外人，还不如把目标放在咱们自己的戏里。听说这个景文柏就快要跟他的经纪公司解约了，应该还没有下家，他能被李导选中演男一号，肯定演技是不错的，而且前两年曾经火过，只是最近两年消沉了一段，听说跟他经纪公司有矛盾，不过就凭他火过这一点就比别人强了不少，灿灿，你去横店帮我把把关。回头我们研究下这个景文柏能不能签下。” “我今天观察了一天，他应该实力还是不错的，就是最近几天状态很不好，频频ng，向楠，你的人脉比较广，你先去调查一下，这个景文柏究竟为什么ng，如果他的状态可以恢复的话，我倒是觉得这人还不错。” 向楠有些意外“你竟没反对” “我反对什么，这个景文柏虽然最近状态不好，可是之前可是李导也认可的男主角，而且跟上一家经纪约也快要解除，这种有实力的艺人多多益善，只是他的心理状况，我有点担心。” “明白了，我这就去查。” 回到片场，方灿灿看着坐在角落里继续研究剧本的景文柏，反复回想，也想不出前世对这人的印象。 大概他前世被公司雪藏以后就再也没有起来吧，加上他火的那两部偶像剧她没看过，所以便没什么印象了。 不过没印象并非什么坏事，她前世原本就不追星的，像蔡书航这种有印象的还不如没印象呢。 所以，只需要弄清楚景文柏最近为什么会ng，以及他的状态什么时候可以恢复就知道这人值不值得签进星灿传媒。 伊若茜的戏份不多，很快便拍完休息了，只是下午还有戏，所以她下午还得过来等着。 “拍戏可真辛苦啊。”方灿灿感慨道。 伊若茜笑了笑“其实还是看个人的兴趣。我倒是一点都不觉得辛苦，等待的时候，我通常也会在片场看着别人怎么演戏。毕竟我不是科班出身，也没有接受过什么专业的培训。在片场看着别人演戏也可以学到很多。” “看来你对演戏是真的感兴趣。” “是啊。” “对了，你对男主景文柏的演技怎么看”突然想问问伊若茜。 毕竟她身为女三号，主要的对戏对象也是男主。 伊若茜忍不住噘嘴“我还以为你要问谁呢，原来是问他。今天你没看到吧他就是全场ng王。” 说完以后，就是这么巧，景文柏也刚刚从片场走出，刚好就听见了这句ng王。 他原本就差的脸色此时唰的一下铁青，瞪了伊若茜一眼，什么也没说，额头暴起青筋的离开了。 方灿灿扶额，要不要每次都这么巧啊，怎么伊若茜每次怼他都能被听见。 伊若茜倒是没留意，接着说道“不过说实话，他之前的演技是真的很好，我没有跟别的男演员对过戏，不过，他能够让从来都没有演过戏的我竟然也能有入戏的感觉，对着他，我还真有种深宫怨妇的感觉。” 方灿灿“” 这么聊也聊不出什么所以然，还是等向楠那边的消息吧。 此时的景文柏自然心里也难过，他知道自己这个时候更应该好好演戏，不该辜负这次机会，不辜负这么好的剧本，可是他这两天脑子里乱糟糟的，完全没有办法安静下来。 家里的事情连公司都没有人知道，他在圈中也没有什么朋友可以聊天排解的，只能憋在心里，可是越是这样压抑，就越是难受，这导致了他精力无法集中。 其实他的状态，若是换了一个别的导演，要求没那么高，也能过。 可是李立维是什么人，他之前拍过那么多获奖的戏份，可以说是火眼金睛，演员状态如何，一个眼神就能看出问题。 他虽没找景文柏聊，可戏质量不行就过不了。反复ng也必须要等他拍的质量能用才能过。 景文柏这边却陷入了恶性循环，反复ng，状态更差，演的更差，更容易ng。 向楠的效率很高，很快就查到了。 “灿灿，是景文柏的家人出事了。他父亲中风住院，不是特别严重，如今还在医院观察。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 242.不需要再考虑下吗？ 第242章 方灿灿这才恍然大悟, 所以这段时间景文柏的状态不佳是跟家庭情况有关系。 这样说来还真是错怪他了。 “难怪了，他这几天状态一直不好, 在片场也是ng连连。” 向楠想了想说道“灿灿, 除此之外, 你觉得还有别的问题没有” 她是有点一朝被蛇咬，十年怕井绳。 是他自己相中的男演员, 又有什么劣迹。 不过这次方灿灿说道“如果真的只是因为他家庭原因导致ng的话, 我倒是觉得我们可以展现我们的诚意，帮他料理好家庭的事情。这样之后就有更多跟他谈判的筹码了。” “我们两个算是想到一起去了, 我刚打听到这个消息的时候就有这个想法, 只是要先跟你商量一下。你真的觉得景文柏还不错” “对。” “那好，这件事情交给我来办。” 方灿灿“你也别太辛苦了。” 向楠苦笑道“我现在恨不得自己能立刻忙起来。” 方灿灿“理解，你那边有什么消息尽快通知我。” 向楠“好。” 方灿灿现在打算在横店待两天就走的, 因为景文柏的事情，她便又多住了两天。 这天她请了导演李立维吃饭, 因为整个剧组了解景文柏状态的人就是李立维了。 因为今天谈话内容比较私密, 所以没有请剧组的别人, 陪同的还有闫桦的经纪人冉琪。 “方小姐，虽然之前已经谢过你了，不过今天我还是想再谢你一次。你给我推荐的这个女一号简直太好了，来我以茶代酒，敬你一杯” 方灿灿见他那么客气, 笑道“不敢当不敢当, 你不是还给我们星灿传媒介绍了刘安导演这个大客户么, 他可是一口气在我们公司下了几百件旗袍订单。” 一说起他的朋友，李立维哈哈大笑“这个戏疯子。不过你们灿美的旗袍做的是真好，第一批订单交货以后，刘安给我打了十几道电话，半夜都会来骚扰我。” “哦为什么” “还能因为什么，不就是因为你们做的旗袍太漂亮了么” “噗，刘安导演这么可爱。” “他就是个老顽童，为了自己喜欢的电影，什么都做得出来。不过这倒是稀奇，他对旗袍的喜爱简直要盖过剧本了。你们放心，这部电影上映以后，一定是奔着得奖去的。我看过剧本，只要老刘发挥正常，你们公司的高定业务一定会被带着火一把。” 方灿灿听了这话十分开心，也端起酒杯。 “就冲你这句话，我先干为敬。” 李立维笑眯眯的看着方灿灿，这个女孩还真有意思。 年纪轻轻的如此能干，又是服装公司，又是娱乐传媒的，最难得的是，她身边还有很多有能力的人才，帮着她一起把事业做大，这样的团队可真让人觉得羡慕。 “李导，这次我找你，是想打听男一号景文柏的情况。” “哦，你对他有兴趣” 方灿灿一囧，这话听上去怎么怪怪的。 不过她没有否认。 “星灿传媒刚成立不久，旗下也只有闫桦一个艺人，我和向楠都觉得景文柏不错，只是想跟你打听一下情况。” “我对这个艺人的情况并不是太了解，不过他跟他经纪公司的关系不好，这点是剧组都知道的。因为景文柏进组以后，他的经纪人都没来过，当初签约也有些波折，总之，他的公司很显然是想将他雪藏。只因为剧组的制片跟这家公司上层有些关系，所以这才签下的，这小伙子不错，演戏认真卖力，不过比较容易受外界影响。” “这话怎么说” “你在剧组呆了两天，也应该看出点端倪了吧。他最近的状态不好，虽然情有可原，不过，一个主演就应该有抗打击的能力，干了这行，谁知道会在拍戏的过程中遇到什么，如果这点坎都迈不过去的话，实在没办法成为更好的演员。” 李立维一说到演戏的话题就非常严肃。 他对别人要求很高，对自己的要求就更高了。 也正是因为如此，所以他拍摄的作品才都能成为经典。 方灿灿非常认可他的话，不过，也觉得景文柏的情况情有可原，她重点关心的是这人的资质。 “那你觉得他这人的演技如何呢” “我挑选的男一号自然是顶呱呱的。不过，弱点也很明显，就是这两天暴露出来的，他若是状态不好，受到外界影响的话，演技水平就会大打折扣。若是换了一个对质量要求不高的导演，最终作品呈现出来的效果也会不理想。” 方灿灿明白了“李导，谢谢你。” “你们真打算签约景文柏么” “的确有这个打算。” “也好，他的状态，跟他的经纪公司也不无关系。” “为什么呢” “你想啊，一个好的经纪公司，自然会为艺人处理拍戏之外的琐碎事情。景文柏也是不容易，凡事都是自己在打理，就跟没有经纪公司似的。这种情况下还能演好戏，也是不容易的。他要是签约在你们公司的话，将来也许会出成绩也未可知。” “谢谢李导，我心里有数了。” 跟李导聊完以后，方灿灿对景文柏这人的情况有了更多的了解。 向楠的电话很快打来“景文柏父亲的事情已经办妥了，我通过关系找了最权威的医疗团队会诊，又请了两个专业的护工，他父亲目前的情况不算太差，刚才医院来消息说他父亲已经恢复意识，之后的情况要再观察一段时间。不过之后会得到更好的照顾。” 方灿灿“那真的太好了。” 向楠在电话里顿了顿，叹息道“这个景文柏也是挺不容易的，从小跟父亲相依为命，这次出事以后，他家里亲戚找了个护工就不管了，医院费用很高，他之前被雪藏也没存下什么钱，所以只能拼命拍戏，护工照顾的很不尽心，景文柏在片场肯定是放心不下的，估计是因为自己的戏份重，又反复ng，也不好请假飞回去看望。他经纪公司也不管，所以这才影响了他的状态。” “事情解决了，要不要我找景文柏谈呢” “不用，这件事就交给我吧，我明天到横店亲自跟他谈，你灿美那边已经够忙的了，我现在倒是闲的难受。” 方灿灿抿嘴笑“那好，就交给你了。” 向楠在离婚以后，逐渐从过去的不开心中走了出来，不过想要彻底摆脱过去的阴影还需要很长时间，治疗情伤最好的办法就是寄情于工作，方灿灿也不跟她抢，这是她的长项，让她高兴起来的最好办法就是让她在她的舞台上继续发光。 方灿灿原本打算等向楠来了谈的差不多就回南城。 却没料到，第二天在片场，景文柏把她堵住“你是星灿传媒的老板” “额，准确的说，是星灿传媒的老板之一。”她纠正道。 景文柏挑眉“听说是你们公司去医院料理过我爸的事情” 方灿灿“” 怎么这情况怎么有点不对，景文柏的脸色并不好看。 “是”她还是承认了。 “这几天你到处打听我的消息，又去医院照顾我爸，怎么，对我这个全场ng王表示同情不是我不知好歹，只是我还不需要别人的施舍” 方灿灿头痛不已“景文柏，你是不是有什么误会” “你们想换演员就直说，我这人不喜欢拐弯抹角的，我知道这段时间我的表现不太好，状态也不稳定，虽说拍了这么久你们再换演员，对我来说损失很大，不过我也不是那种赖着不走的人，何必还绕那么大的弯子竟然找上了我的家人” 景文柏说到这里，忍不住有些哽咽。 这些天，巨大的压力快要把他压垮了，反复ng的心理压力，父亲病情的担忧，让他这个七尺男儿也忍不住红了眼眶，可是这并不代表他就可以心安理得的接受别人的施舍。 他自己表现的不好，拖累了剧组的进度，这些他都知道，而且他也不知道自己的状态究竟什么时候才可以恢复。资方这是在这个时候对他的表现表示不满，想要换人也是理所应当的。 只是此时换人的话，他就拿不到片酬。即便将来有赔偿，恐怕经纪公司也会压着不给。 想起家里的情况，他此时心脏仿佛要炸开一般。 方灿灿看他伤心又拼命压抑的模样，赶紧说道“景文柏你真的是误会了，星灿传媒的确派人去了你父亲的医院，为你料理家里的事情，做这件事我们也的确有私心，不过却跟你想的有点出入。” “哦”景文柏紧紧盯着她，倒想知道她还有什么别的说辞。 方灿灿扶额“其实今天我们星灿传媒的另一位老板就要从南城过来跟你亲自面谈的，想要挖你去我们公司的，所以为表诚意，才先为你处理家里的事情，另外你最近状态不好，也想着让你没后顾之忧，你的拍摄也可以顺利一些。” 景文柏愣在原地“所以你们想签我” 他这两天见方灿灿老在剧组晃悠，稍微一打听便知道是资方的人，只以为她想换人，又听说她昨天晚上甚至跟导演都聊过了，还去医院照顾他父亲，所有的信息联系起来，估计就是打算换人了吧。 这种事情在圈中并不罕见，而这次也的确是他表现不佳。 可是却没想到竟然是想跟他签约，这个反转让景文柏直接懵逼，傻在原地。 方灿灿见他这个反应，叹口气“当然我们星灿传媒是新公司，目前旗下也只有闫桦这一个艺人，你可以好好考虑一下，不过，我们是很有诚意的，将来也会根据你的意向和特点为你规划适合的演艺事业道路。不知你愿不愿意” 景文柏还在刚才的反转里回不过神，最后一句愿不愿意倒是砸在了他的耳朵里。 “我愿意。” 丝毫不带犹豫的，景文柏立刻就说道。 方灿灿“你不需要再考虑一下吗” “不必。你们跟我现在的经纪公司相比，已经好百倍了，而且唯一的艺人是闫桦，这一点就让我刮目相看。能够挖掘闫桦这样艺人的公司，我去了也一定会有公平的待遇的。” “那是当然。” “所以我不需要考虑。” 对于景文柏来说，能离开那个火坑就已经是万幸，星灿传媒是芸妃传的资方，已经说明了实力，听说当初芸妃传的原著只是本扑街，还是因为星灿传媒的发掘才大火的。 发掘原著，捧红原著，买下版权，改编剧本，投拍电视剧，签约女一号，这样干脆利落的公司，非常对他的胃口。 方灿灿有点不好意思的说道“景文柏，我有个不情之请。” “你请说。” “待会星灿传媒的另一位老板找你谈的时候，能不能麻烦你把刚才的一系列反应再演一遍” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 243.对手开拍 景文柏懵逼“什么意思” “就是, 你要假装我没找你谈过。”方灿灿也觉得这个要求有些强人所难。 景文柏“没问题。” 今天早上得知父亲的病情已经得到控制，星灿传媒还派人照顾, 甚至还请来了最专业的医疗团队为父亲会诊。他就觉得自己心里的重担卸下。 剩下的只有一点疑惑, 而刚才方灿灿的话已经将他的后顾之忧尽数打消, 甚至还要跟他签约，别说是把刚才的反应演一遍, 他如今心里轻松的甚至觉得自己就是影帝了。 方灿灿也没有强求, 只是稍微嘱咐了两句便走开了。 这天早上，景文柏的表现果然让人惊艳。 之前闫桦虽说一直表现的不错, 不过演戏就是这样, 独角戏是演不好的。对手越强，越能过足戏瘾。 她虽然只是一个新人，却也渐渐体会到了这一点。 前期景文柏的状态不错, 两人都渐入佳境，演起戏来往往都是一条就过。 后来景文柏状态不行, 即便闫桦能够保持自己的水平, 却也很难有酣畅淋漓的感觉。 宫斗戏, 自然要有对手才有意思。 还好，别的对手还不错。 不过今天闫桦也觉得，景文柏的状态完全回来了，现在比之前巅峰时期表现还要好。 她隐隐感觉到压力，不过正是这样的压力, 让她的发挥也跟着变好。 李立维导演在监视器前瞪着眼睛, 全神贯注的看着演员的表演。 “好, 过” 他爽朗的声音在片场响起，全剧组都松了一口气。今天掉线已久的男主角终于找回了演戏的状态。连续三条都是一次过，所有人脸上都非常放松。 中午休息的时候向楠赶到横店片场，立刻就找到了方灿灿。 “今天的情况怎么样”她含糊问道。 方灿灿却知道她指的是景文柏。 “今天表现还不错，没怎么ng，拍摄很顺。你来了，那景文柏的事情就交给你了，我还有事就先走了。” 向楠没有多想，知道方灿灿公司最近很忙，便点头“交给我，你放心。” 方灿灿自然是很快逃离现场。 回到南城忙自己的事情去了。 一天以后她接到了向楠的电话，语气相当显摆。 “哎，这个景文柏没想到还挺难签约的，之前他还咬死了要考虑一下的，这种时候，怎么能够让他考虑呢我在这圈这么久了，没有人比我更清楚夜长梦多的道理。我自然要想办法将他彻底拿下。” 方灿灿声音紧张“那到底怎么样呢你有没有把他签下” “我出马，就没有失手的时候。”向楠声音更加得意了。“我动之以情，晓之以理。给他分析了一下，他目前若是不签约星灿传媒未来的演艺道路有多艰难，而跟我们合作则是坦途一片，他也不傻，考虑了一个晚上终于答应了。” 方灿灿景文柏说不定还真是个人才，连向楠都顺利骗过去了。将来搞不好是影帝坯子。 “哇，也就你出马能搞定了，我可是没办法的。”方灿灿适当的表示抱大腿，拍马屁。 向楠很是受用“这种小事你不用放在心上，我之前就跟你说过了，我毕竟在娱乐圈中有多年的从业经验，你如今公司比较忙，我反而闲着难受，以后这些事情尽管交给我就行了。” “嗯嗯撒花”方灿灿开心道。 聊完挂掉电话以后，方灿灿才终于松了一口气。 将来要是灿美服饰做不下去的话，她也可以考虑一下去混娱乐圈，说不定也可以拿一个影后来当 手机响起，是星灿传媒新艺人景文柏。 景文柏我演技可还行 方灿灿还行。 景文柏就还行 方灿灿好吧，可以加个鸡腿。 而丁尚坤那边的消息称，桑凡竟然在外面自己又弄了个娱乐公司，签下了蔡书航，拉拢了王总一起投拍凤舞九天。 而且导演也定下来了，就是之前桑凡极力给向楠推荐穿越剧导演徐晖，编剧路雪。 真有意思，桑凡竟然把之前向楠和她淘汰掉的这些人都用上了。 加上男主蔡书航，女主严美琳，简直就是神一般的组合。 方灿灿很难想象，这样的一群人，究竟能拍出怎样质量的片子。 丁尚坤也是一副吃瓜群众的模样。 “他自己出去投资我就没意见了，是亏是赚跟星娱乐传媒没有什么关系。只要别拉着星娱乐传媒一起死，我倒是很乐意看着他作死。” 方灿灿“说不定人家也会大火呢。” 丁尚坤笃定“不会。” 方灿灿“丁总怎么这么肯定” 丁尚坤“我打听出来这部电视剧原著只有100万字，却要拍80集。” 方灿灿“” 的确够水的了。 她突然明白前世徐晖被封水剧之王是怎么回事。 芸妃传原著长达200万字，不过剧本把原本的剧情浓缩了一部分，更加突出主线，节奏也更加紧凑，最终定下50集。 而凤舞九天的原著100万，竟可以拍80集，中间的戏份自然是要靠支线和配角来注水。 两部电视剧的投资差不多，可芸妃传的集数更少，摊在每一集的制作费用也就多上不少。 两部剧都属于宫斗剧，在凤舞九天发新闻通稿以后，天涯论坛就有不少帖子拿凤舞九天和芸妃传对比的。 从导演、编剧、制片，再到主演颜值、服化造型、再到路透花絮等等每一个环节都有人讨论。 这也是因为近两年宫斗剧的逐渐热播，热门的题材自然更让观众期待。 目前网络上的帖子，也大多是以发图片为主，两部电视剧的原著粉都有，大多相安无事，并没有互相diss。 不过凤舞九天有一点优势，那便是作者一笑在创作凤舞九天之前，还创作了一部穿到清朝去爱你。 这部作品改变的电视剧，也是徐晖拍的，被誉为穿越剧的师祖。 由于那部电视剧的大火，才有了徐晖之后几年的风光，而凤舞九天也是一笑的作品，所以很多穿到清朝去爱你的粉丝也都接着追这部电视剧的拍摄。 可以说从之前星娱乐传媒传出要改编这部电视剧开始，粉丝们就已经在翘首期盼了。 中间星娱乐传媒大股东更改，丁尚坤叫停了凤舞九天的项目以后，粉丝们也跟着失望，原本觉得电视剧可能要搁浅以后，没想到星娱乐传媒的总经理竟然又重启了这个项目，而且这一次来势汹汹，直接就公布了导演和演员阵容，接着就是开机仪式和开拍。 粉丝们开心之余，也在群里互相问。 “这么仓促开机真的没问题么” “还有这个女主角都没怎么听说过。” “我倒是知道，这个严美琳之前是选秀节目出身的，还是个什么情感博主。” “听上去为什么那么不靠谱” “我看了下她之前参加选秀节目的视频，长得还算清秀。就是不知道演技如何” “要不要再考虑一下呀为什么要这么仓促女主角要是选的不好的话，整部剧都废了呀。” “我倒是觉得这个女主角倒是挺符合书中描写的形象。或许导演有自己的安排也说不定呢。” “我也觉得，徐晖导演之前也导了穿到清朝去爱你，那部电视剧简直好看啊，虽然他后面的几部作品我看不下去。不过我相信徐导的水平还在，选演员这种事情还是交给导演吧。” “开拍仓促我觉得并不是问题。毕竟之前也准备了那么长时间了。这部电视剧之前一直说要拍，后来是因为资方的原因搁浅的。只是，我也觉得，公布出来的男女主角选角有问题。女主都不说了，大家都讨论的比较多。男主是怎么回事蔡书航，你能看到这个男演员，难道有代入感吗” “男主不就是个渣男么摊手，不过我觉得还行，比较符合我个人的审美，市场接不接受就不知道了。” “我也觉得很奇怪，不知道从什么时候开始流行这种颓废型男主了。欣赏不来，还是再观望一下，希望不要毁掉我心目中的作品。” 相对于凤舞九天的热闹，芸妃传由于走红的时间比较短，加上已经开拍一段时间了。官方之前也出过片花，所以网络上讨论的人反而比较少。 看上去相安无事的两个剧组，却在凤舞九天进入横店影视城开拍以后就开始发生摩擦。 因为最近两年，电视剧行业蓬勃发展，横店影视城名号也逐渐打响，年后原本就是电视剧扎堆开机的时间，此时在拍摄基地，一个场景就有十几个剧组抢。 当然，横店影视城也不会让大家真的掐起来，而是出面协调，让这些剧组按照先来后到的原则排队。 只是，如果上一个剧组没拍完，便一定会耽误下一个剧组拍摄时间。 虽说芸妃传的进度被男主景文柏的状态不稳定拖累了一点，不过总体来说还在计划中的。 李立维原本心情不错，最近一直都在赶进度，而演员们状态也相当给力，如果能顺利杀青，后续也可以留出更多的时间给后期。 没想到他的计划却被凤舞九天剧组频频打断。 徐晖是横店影视城的老朋友的，他最近几年几乎住在这里，由于他作品多，人脉广，出现频率也高，所以影视城的工作人员对他也是挺客气的，偶尔出现了拖时现象也都是睁一只眼闭一只眼。 可这样一来，排在后面的芸妃传就很郁闷了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 244.两剧对垒 剧组的用时原本就无法固定, 凤舞九天刚刚开拍，演员之间需要磨合。 说好的五小时的拍摄时间, 最后拖到一整天也不是没有。 可是这样一来, 后面的剧组进度可就都要拖着了。 为此, 几个古装剧组都颇有微言。 最初副导演还经常去公关，给各个剧组赔礼道歉, 后来次数多了, 道歉也没什么用，下次照样超时。 这可真是让李立维相当郁闷。 让人去打听, 这才知道, 原来是凤舞九天剧组的女主角，从进组以来就不停的ng，徐晖这次对演员的要求不高, 毕竟已经不是他拍的第一部电视剧了，号召力还是有的, 刚开拍就有电视台来谈版权, 虽然还没有成交, 不过毕竟还是给徐晖很大的底气。 可是就算这样放宽标准，严美琳依旧进入状况很困难。 结果这事还是丁尚坤出面才搞定了，他是芸妃传的投资方，自然不可能看见芸妃传拍摄进度受到影响，多拖一天, 就会多一天的成本, 于是他出面找了朋友很快就把场地的事情解决了。 只是这次的风波, 也让凤舞九天的选角质量让人诟病。 当一些探班路透照片出来以后，网上讨论的人才开始多起来。 “怎么感觉凤舞九天的服装道具很明显不如芸妃传” “应该质量不会差太多吧，毕竟两部剧曝出来投资金额都差不多。” “呵呵，拿凤舞九天龙套的服装跟芸妃传的主演比，还真是厉害啊” “我也觉得，芸妃传在网上流传最多的还是定妆照。凤舞九天的定妆照还没出来呢，路透拍的太模糊，根本就看不出材质和细节。这样比是不是有点太不公平了” 这一波讨论过后，紧接着又有一个帖子我在横店跑龙套的日子横空出世。 虽说天涯论坛什么样的职业都有，不过，这种在影视城当龙套的帖子还真是不多。这个帖子一经发出，就引来了网友的热捧，才写了个开头，就有上千人回复，迅速成了当天天涯论坛最火爆的帖子。 “快点更新呀” “不知道楼主在横店影视城当了多久的龙套了主要演古装还是现代装呢” “楼主有没有见到过大明星啊” “楼主有没有机会跟明星合照啊” “求更求更” “真是急死个人，半天没有更新了。” 楼主我只是开个帖子，把这里当成树洞。没想到突然有这么多人回复，真是让我受宠若惊。我还是先回答一下大家的问题吧。 既然跑龙套，就自然有很多机会可以见到明星，每个剧组都有机会跟主演近距离接触。 只是，见得多了，你就会发现明星也是普通人，片场最牛的还是导演。演员不过就是一份职业而已。 他这一句回复以后，下面说什么的都有。 “咱能不能不装逼说什么演员都是普通人，那是你一个跑龙套的幻觉，人家一集电视剧赚的钱比你一年的工资都还高。” “我也觉得，楼主是不是飘了经常在剧组里，也以为这里是个明星了” “你们这些键盘侠能不能别喷好好看别人更新不行吗” “我也觉得这话没有毛病，演员本来也是普通人。而且说实话，在横店那种地方，什么都不多，就是明星多。整天都看见，也就不稀奇了。” 楼主我还是更新吧。 他帖子里放了几张自己在横店跑龙套的照片，古装、现代装都有，也真的有自己和明星之间的合照。 “哇，我看见我男神了，好羡慕啊。” “天哪，这个帖子看得我热血沸腾，我也想去跑龙套。” “真是不错，能够按照自己的想法，一步一个脚印的往前走。楼主加油，我看好你哦。” “楼主长得这么帅，我觉得总有一天可以演上主演的。” 帖子的时间线并没有按照从远到近，而是优先更新了最近参演的两部电视剧，芸妃传和凤舞九天。 “最近这两部电视剧都在拍摄当中，而且天涯论坛里有不少人在对比这两部电视剧，我身为这两部电视剧的龙套也说说我的感想。凤舞九天的阵容不错，说实话，比我之前待的一些垃圾剧组要好很多了。团队来说也比较专业，对群演的调度看得出来整个班底的实力还是相当不错的。不过我要吐槽的是，这样的剧组，竟然配角和龙套用的都是横店的戏服真是没法忍” 网友们迅速围观，之前有不少力挺凤舞九天的网友也纷纷倒戈。 “哈哈哈哈，我是说凤舞九天路透的剧照怎么看上去那么眼熟，原来是横店影视城自己的戏服。这也太敷衍了吧” “哈哈哈哈，我瞬间笑喷了，楼主能不能好好更新一下，这些戏服都在哪些电影电视剧中出现过” “剧组也真是会省钱，宣传上不是说真心制作的古装鸿篇巨著吗怎么还穷到用通用的戏服我就说那些戏服旧旧的，感觉好怪哦。” “没有对比就没有伤害，这么一看的话。芸妃传简直就是制作精良的良心剧组了。” 就在大家的关注焦点放在两部剧的戏服上的时候，这时一个盘点近几年清宫剧的服饰的科普贴空降。 这个帖子从早年间港台的宫廷剧开始盘点，然后便是琼瑶的言情剧，之后便是最近几年的穿越剧。 最后才提到了网友们热议的凤舞九天和芸妃传。 而这个帖子更新到后面的时候，凤舞九天的定妆照也出来了。 似乎是剧组也知道网上热议凤舞九天的服饰，拍定妆照的时候特地把服饰弄得特华丽，似乎想要打脸那些非议的网友。 只可惜 这个定妆照刚出来，这个盘点的热帖就撸袖子上了。 “哎，我盘点的过程中也提到了，很多古装剧都是完全不尊重历史的，比如刚发布定妆照的凤舞九天，贵妃身边的宫女，怎么可能穿着打扮这么华贵简直就是辣眼睛相比之下，芸妃传剧组的服饰考究，细节彰显功力。之前我分析的传统宫廷剧中容易出现的问题，也得到了很好的解决，看得出来这位服装设计师对清代服饰有很深的研究。虽说同样是贵妃身边的宫女，芸妃传的服饰要比凤舞九天中朴素很多，可是大家可以看见，芸妃传的妃嫔的发饰，首饰，从目前的图片资源来看，都是真品简直是最近几年以来相当难得的有诚意的剧组了。” 这个帖子非常专业，图文并茂，而且涉及时下最热门的两个电视剧的话题，自然众人围观。 很快被人扒出来，芸妃传的服装设计师郑玉珑，目前在灿美服饰供职，而他之前开的服装工厂也成了灿美服饰的供应商。 “哇，是灿美服饰之前老板娘还上过薇尚杂志的封面的那位” “听说有高定业务的那家公司有点印象。” “没听过，不过芸妃传的旗装果然大气好看。” “芸妃传的服饰都好好看，而且从片花也能看出来，摆设也相当精美呢，超级期待” 之前的那个跑龙套的帖子也更新了。 “这个分析服饰的帖子说的很到位了，我还是接着更新一点别的吧。关于主演。我两个剧组都待过，两个剧组主演的共同点就是，都是新人。不过芸妃传的主演男女主角的对手戏更加自然，两人都是属于一进入状态进度就很快的类型，不过男主角中途也出现过一段时间反复ng的状况，没有持续多久，不过还是给剧组带来不小的困扰，最直观的的就是咱们群演，每次等主演的戏份，都要等几个小时。有些镜头反反复复的拍，男主都没有状态，还好没几天，否则谁能坚持。再说说凤舞九天，如果说芸妃传的男主是短时间没状态，那么凤舞九天的男女主角就是轮番没状态，哎，总之很累啊” 等着更新的吃瓜群众对于这样的吐槽相当满意。 “哈哈哈哈哈，只有我一个人想看这些ng片段的集合么” “芸妃传的男演员是景文柏，圈中小透明呢，真搞不懂李立维这样的大导演为什么非要用两个小透明演戏。” “就是，之前跟李导合作的有那么多颜值高身材好的男神，为什么偏偏选小透明，同想不通” “你们干嘛老是吐槽芸妃传的男主角凤舞九天的男女主岂不是槽点更多不仅是小透明，女主甚至还是选秀出来的网红而且帖子里不是也说了吗，芸妃传的男女主角表现的还不错啦，凤舞九天的主角才是轮番ng。” 不知是为什么，两部电视剧在网上不断的被拿来比较，甚至连媒体也跟风对比。 盘点了从原著、投资、导演、演员到服化、后期等各个维度两部电视剧的对比。 吵来吵去，谁也没有赢。 方灿灿对此倒是毫无感觉，这也就是还没有微博，大家也只能在各大论坛和博客上进行讨论。 等微博问世以后，这种级别的讨论压根就不算什么。等有了微博，分分钟顶上微博热搜，热门话题，全民都在讨论和围观。 不过向楠倒是有些紧张，经常问方灿灿“你说咱们剧组跟凤舞九天相比真的能赢” 方灿灿很意外，平时一副女强人模样的向楠也会不自信和压力大。 不过细想之后也可以理解，人越是在意什么的时候，就越容易有情绪波动。 这是向楠离婚以后，跟桑凡在事业上的第一次对垒，她不知道还有没有第二次机会，总之，这一次，她绝不想输 好在芸妃传在众人期盼中，顺利杀青，在杀青宴上，制片正式宣布，芸妃传被三家卫视同时购买。 另外还有一家卫视，和两家地方台正在商谈。 这个成绩让人欣喜，毕竟最近已经很少有电视剧在杀青之前就能拿下三家卫视的。 坐在角落的方灿灿也跟向楠干杯。 “咱们也不要高兴的太早了，听说凤舞九天也有不少电视台在接触。”向楠严肃道。 方灿灿笑道“他们从一开拍就有电视台接触，可结果呢不是没有一家谈成的吗” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 245.庆功 “也许因为他们的集数比较多, 电视台觉得风险比较高还在考虑，毕竟还要拍一段时间。”向楠分析道。 方灿灿举起酒杯, 跟她轻轻碰了一下“向楠, 你就放心吧, 如今我们已经有三家卫视的订单，第四家指日可待。这一单咱们已经赚得盆满钵满, 如今该心虚担忧的人该是桑凡才对。” 向楠点点头, 双手捧着就被，陷入沉思, 道理她都懂, 可是没有到结果揭晓的最后一刻，她还是不会完全放心。 这两部电视剧，几乎就代表了最近半年来她和桑凡争执的全部。 两人经营理念的不同, 在这两部作品中体现的淋漓尽致。 她从没有这么想赢。 方灿灿自然明白她的心情，不过, 如今电视剧上星的规则是4n, 也就是一部电视剧最多可以在4家上星卫视播出, 而这一规定在2015年以后将会变成一剧两星。 所以目前芸妃传已经卖给了3家卫视，只需要再卖一家卫视，那凤舞九天就最多追平这个成绩。 而地方台向来不是电视剧的主战场，也就是锦上添花的选项。只有那些没有上星卫视购买的电视剧，才会在地方台首播。加上方灿灿一路从原著、剧本到导演、演员跟过来, 对这部电视剧的质量相当有信心。 不说别的, 就说男女主角的表现, 就秒杀凤舞九天。 如今两部电视剧都还没有开播，等开播以后，相信口碑方面还会碾压对方。 而且 不知为何，方灿灿总有一种预感，丁尚坤似乎不是什么善茬，或许等不到两部电视剧在电视台对决，丁尚坤就会出招。 这只是方灿灿的猜测而已，她把思绪抽回，目光落在远处的景文柏身上。 “芸妃传即将上星播出，景文柏的身价也会水涨船高。” 向楠“怎么，你是觉得景文柏会毁约” 毕竟跟之前的经纪公司还没有解约，景文柏也还没有正式签到星灿传媒旗下。 方灿灿摇头“用人不疑，何况我相信景文柏。” 向楠微笑着点头，她最欣赏方灿灿的地方就是这个，也难怪灿美的员工会对她死心塌地，她认可的伙伴从来不会怀疑，这点信任足以让人为她拼命。 相信二字，轻描淡写，确实这世界上最难得的两个字。 这一点是向楠在商场和娱乐圈摸爬滚打多年才悟出的道理，不过这些对她而言，这些是计谋，是策略，而方灿灿却做得自然而然，仿佛本就是天经地义的事情。让向楠不得不服。 方灿灿又说道“我是说，估计他的经纪公司会想各种办法把他留下。” 这点向楠倒是见怪不怪了“他的合约还剩下不到4个月，他的公司就算有什么想法也无能为力，之前雪藏如今想要挽留也太迟了，估计也是心里有数，而且，如果要抓着人不放，就势必要得罪星灿传媒。” 方灿灿失笑着看着她。 得罪星灿传媒 “当然得罪星灿传媒没什么，不过若是得罪创仁集团，却不是对方能承担的后果。” 方灿灿了然，原来向楠打算借丁尚坤的关系，这方案的确不错，因为很快就是芸妃传的宣传期，若是对方公司撕破脸，只怕得罪的就不是景文柏的下家，而是芸妃传的另一家资方。 创仁集团跟娱乐圈的牵绊极深，投资了多部电视剧，是经纪公司拉拢都来不及的对象，得罪星灿传媒或许没什么，不过得罪了这位大佬就得不偿失了。 方灿灿点点头，这事有了解决方案，她便脑袋放空，尽情享受今晚的庆功宴。 而此时的桑凡也正在横店的一家高级餐厅，跟某卫视的电视剧采购部副主任吃饭。 “林主任，这杯我干了，你随意。”桑凡豪爽的喝下了一杯白酒，脸色有些微红，不过还能撑得住。 林主任笑着看了过去“小桑，不是我泼你冷水，只是如今每年全国电视剧你知道要生产多少集吗整整1万集而每年能够播出的有多少你又知道吗只有不到30的可以在重点电视台播出，而剩下的70中能被观众看到的也只有不到一半” 林主任在酒桌子上大谈特谈如今电视剧市场的数据。 桑凡一听这话，就是官话，他明白，这笔生意成不成，也就是林主任的一句话。 之前他从来没有负责过这一块的工作，关于外联，关于销售，关于公关，都是向楠负责的。 以前向楠出马，每次也就淡淡的告诉他一声“成了”或者“有问题”。从来不会让他亲自操心这些琐碎的事情。 公司投资出去的电视剧，签的艺人出问题，往往也都是向楠亲自处理。 没想到如今，他最大的竞争对手就是向楠。 今天的酒会开始之前，桑凡就听说芸妃传已经被三家卫视购买了，这对他而言无疑是沉重一击。 原本，凤舞九天的呼声很高的，可是不知道为什么，接下来什么电视台在看过剧本和片花以后，态度都很暧昧。 原本都在跟他接洽的几家卫视，最后纷纷签了芸妃传，而凤舞九天和芸妃传的题材相近，都是宫斗剧，这就让之前还比较淡定的桑凡突然有点慌。 所以才在今天晚上约了某卫视的电视剧采购部副主任吃饭。 只是开局不利，对方虽然答应了跟他吃饭，可是说话滴水不漏，压根没有给他一点回转的余地。 而且这个林主任的话很多，巴拉巴拉的说个没完。 桑凡几轮白酒灌下去，脑子已经有点不清醒。 他有些醉意的想到，如果是向楠的话，她会怎么做 为什么什么事情到她那都可以迎刃而解是她真的能力过人，还是当初也靠了一些不为人所知的手段 一些隐藏多年的疑问浮上心头，让桑凡心里乱糟糟的。向楠向来雷厉风行，坚韧果决，可是不知道在这样的面具下面，会不会藏着什么暗箱操作的交易这个想法几乎让他抓狂，却是他疑心多年的症结。 他甩了甩头，迎合着林主任的话说到“我知道电视剧上星很难，不过我们电视剧还是非常有卖点的，别的不说，只看前两年徐晖导演电视剧的收视率就知道了。还有，咱么这不是还有林老板您的嘛，一切就仰仗您了来我再干一杯”桑凡说完，又不要命似的豁出去了。 林主任却伸手拦住“哎，等等，你这话说的不清不楚的，我可不受你的敬酒。” 桑凡谄笑道“林主任，您高抬贵手，给小弟我指一条生路，我自然会孝敬您的。您也别急着拒绝，这电视剧铁定赚钱，我知道您两袖清风，可这不也是给电视台创收的大好事么，您帮了我，也帮了电视台，这点辛苦费是您应得的。” 说完穿着暴露的秘书得到了暗示捧着一盒点心走了过来。 这是老套路了，靠着走后门给回扣的方式撬开电视台的大门。 虽说的确这部电视剧的导演是徐晖，可如今拍摄已经过半，如果电视台那边还是不松口的话，桑凡的压力极大，他所有的钱都投资进去了，而且如果没有资金回笼的话，连电视剧都拍不完。 王总那边的投资虽然也不少，可是这部电视剧在拍摄过程中有超支的情况，所以情况堪忧。 要么就尽快拉到新的投资方，要么就尽快把电视剧卖出去。 凤舞九天如今还没有跟电视台达成协议，只怕即便有人想投资也会再观望一段，只怕拖到最后这个项目就会被拖死了。 桑凡不得已，也只能铤而走险，兵行险着。 还好他赌对了，这个林主任虽然废话多，可是见到钱就闭嘴了。 双方很快就达成了购买合同，桑凡的燃眉之急也解了。 强打起精神送走了林主任，桑凡在包厢的卫生间吐得天昏地暗。 是了 以前向楠也经常一身酒味的回家，每次说起要小孩的话题，她都推说自己喝了太多的酒，原来，谈生意竟是这样艰难 过去的他只觉得她身为他的老婆总在外面抛头露面，让他不安心，可是今晚，不知道是不是喝醉的原因，他竟很想她，很想问问她，当初帮公司谈下一个又一个单子的时候，是不是也得喝成这样。 只是，他连喝醉的时候都没勇气再打电话过去，因为他把她的星娱乐传媒弄丢了，即便股份是她亲手卖的，可他知道，是他逼的 秘书来扶他，温软的身子贴近他，似乎在暗示些什么，桑凡此时眼里脑子里都是向楠，仿佛中了那个女人的毒 明明都已经离婚了，明明还是向楠当着众人的面，主动离开他的。 可是为什么，在他迈向成功的时候，却这么想她 他一把推开了秘书，半点没有想要职场潜规则的意思。 星灿传媒接下来的日子便开始繁忙起来，因为芸妃传的成功，让星灿传媒有了更多的底气。 紧接着星灿传媒买下了翟雨彤的第二本电商女王，向楠又开始紧锣密鼓的筹备这部的改编。 翟雨彤和林蓁依旧是电商女王编剧的不二人选。 经过上一次的合作，如今的两人简直默契十足，各自分工明确，进度极快。 而向楠也开始紧锣密鼓的为公司招募新的艺人。 一方面是资金充沛，另一方面也是为接下来的i改编进行人才的储备。 既然是自己投拍的电视剧，自然要捧自家艺人才好。 方灿灿也由着她去折腾，对她来说，芸妃传的成功最显而易见的好处便是，之前投资的一千万尽数拿回，海赚了四千万，手上突然多了五千万资金，简直不要太爽 而直接受益人便是灿美服饰的那些小组成员。 因为公司资金充沛，第二季度，所有人的目标都直线上升。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 246.剪彩 谭晓东所在的“泰山组”第一季度的目标是15万。 在3月份小组制度开始的时候, 他们便率先进入状态。 谭晓东小组通过韩国买手开发款式20款，通过工厂下单系统生产15款。到6月份结算的时候, 总销售额达到了30万, 目标的完成度为200, 利润30，结算以后每人的月工资在6千左右。 而冉晓珊所在的“奔驰组”计划只有五万, 到六月份的时候, 销售7万，成本控制比泰山组好一些, 核算之后每人每月工资只有一千八。 不过所有的小组里“奔驰组”的目标的确是最低的, 销售额也是最低的。 虽说库存和成本控制的不错，不过这三人的确没有为公司创造多少价值。 冉晓珊实在是忍不住了，在qq群里找人聊天。 冉晓珊难道你们一点都不觉得这个制度有问题吗 谭晓东有什么问题一脸懵逼 冉晓珊我知道你们小组的成绩好, 可是你有没有想过你之前的工资多少如今才多少 谭晓东话也不能这样说。任何新生事物，都需要一个发展的过程。再说我们这个小组也并不是做得最好的。完成度最高的那个小组, 人均月工资也超过1万了。自己做的不好, 就从自己身上去找原因。以后越来越好不就行了吗 冉晓珊你觉得小组成绩不好, 只是因为我们不努力吗 谭晓东当然不是。也可能是因为你们不适合。 冉晓珊心塞。 冉晓珊反正我是做不下去了，以前做买手的时候，一个月的工资少说也有8000。如今一个月才一千多，你让我怎么坚持下去 谭晓东可能是你们小组的分工有问题，也可能是人员配备的问题。你们一个小组就有两个买手, 自然是不合理的, 当初我就说过了, 我们十二人最好分在不同的小组。你跟张蓉偏偏要扎堆，却没有一个运营，自然在淘宝销售方面落后于其他人，我建议你们组员进行调整，如果实在不适合，就申请调岗。 冉晓珊原本是上网找安慰的，没想到谭晓东这一番话说得她越发来了火气。 冉晓珊我不做了还不行吗，我辞职这种坑员工的公司，我也不想待下去了，你们谁愿意继续待着请自便，反正我就一句话，这小组制度实在是太不合理了 谭晓东摊手随你咯。 方灿灿闲着没事，也看到了冉晓珊的抱怨。 说实话，她其实也很重视员工的想法的，小组第一个季度的成绩出来，有好有坏，不过总体成绩还是不错的。 小组组员的平均工资4500元，相信以后会越来越好的，毕竟第一个月也是需要熟悉系统，组员之间也是需要磨合的。 她看到冉晓珊在群里的留言的时候没有出来说话，因为这是属于hr的工作，她把聊天截图发给了安泽伦。 安泽伦扶额我就知道这个冉晓珊会闹。 方灿灿怎么说 安泽伦之前十二人买手团队里，就这个小组的两名买手积极性是最低的，小组目标低，竞争意识较差，其实我之前找过这个小组的组员分别谈过话。告诉她们，可以提前选择退出的。不过冉晓珊似乎觉得提前放弃太丢人了，所以和张蓉商量以后还是决定继续。如今成绩出来，果然最差，为了不丢脸，只能攻击公司制度了。 方灿灿你觉得怎么处理比较好 安泽伦我会分别找他们组员谈的。如果有去别的岗位的意向的话，会给他们重新安排，如果没有，只能视作没通过试用期。 方灿灿很好。 安泽伦只是以后买手可能不太好找。 方灿灿买手若是紧缺的话，找设计师也可以当选款师。 安泽伦ok，明白了 安泽伦索性对20组的70名组员进行了逐一谈话，做的好的疏解压力，做的不好的进行调解。 最后调解的结果是，20个组员中有5人离职，10人调岗，而这15人的空缺从老员工志愿表中择优录取补充。 当然在老员工加入已有的小组的时候，安泽伦充分参考了小组原本组员的的意见，也参考了员工们自己的意愿。 有些组员想要自行组队，而有些小组却在组员离开以后不打算招新的组员，甚至还有一些小组之间有人员的额流动，安泽伦也予以尊重。 所以人数最少的小组，只有2人。 重新组队以后总共有22个小组，组员们一一找安泽伦谈话，定下了自己下一个季度的目标。 有了第一季度的参考和经验，“泰山组”提出对自己第二季度的目标修改，从原先年销售计划100万的20，也就是20万，提升到40万。 而别的小组也纷纷提升目标。 虽说维持原有的目标，目标完成率比较有保障，不过，提出更高的目标，公司也会给更多的资金和资源支持。 经过第一季度的核算，所有人对公司小组化运作也有了一定的认识，当小组的收益真的变成了自己的收入，这让进入状态的组员们迅速燃起来了。 淘汰掉那些无法适应小组化的组员以后，全新的小组成员开始了夏装的争夺战。 而开始炎热起来的六月，傅泽的公司羽泽科技有限公司也正式成立。 剪彩那天，傅泽的两大损友齐聚一堂。 “我是回来看嫂子的。人呢”齐楚不满的抱怨道。 赵亚然耸耸肩“呵，怕不是我傅泽老弟还没搞定对方吧” 齐楚“噗哎，这小子不会是弯的吧，到底行不行” “要不你来个现场教学得了，上次我见过方小姐，长得那叫一个水灵，就是傅泽老弟在人家面前清纯的像个毛头小子。” 齐楚“噗天不行，咱们要是不管的话，这小子不会要一直这么暗恋下去吧。” 赵亚然“有可能，你总结的很到位。你行你上啊” 剪彩仪式上，傅泽瞄了眼手机，目光柔和。 方灿灿今天你的公司终于成立了傅泽，恭喜你 傅泽谢谢，怎么没来 方灿灿笑哭是打算来的，可我堵在路上了。 傅泽微笑等你来。 再看向台下的时候，傅泽的心情多云转晴，接受媒体访问的时候也心情不错。 记者“傅总之前是阿里集团淘宝商城的总经理，如今退出阿里自行创业，是否如同传闻中那样，傅总跟阿里高层有矛盾” 傅泽“这些都是无稽之谈。离开阿里，自行创业，是我自己的事业规划，而且我们羽泽科技将会和淘宝深度合作，过去的同事，将来也会成为合作伙伴。” 记者“你离开阿里以后，淘宝商城的发展可以说是停滞不前。请问你对此有何回应” 或许因为刚才那条短信上写着，她要来，某人心情着实不错，记者的问题夹枪带棒的，他依旧含笑道“阿里对淘宝商城有长远的规划，一个项目是否成功，不能用一时的成败定论，电子商务b2c是必然的发展趋势，相信淘宝会把商城做的非常成功，我对此有信心。” 离开原公司以后，还能毫不避嫌的为老东家说话，傅泽也算是中国好员工了。 不过，了解傅泽性格和他离职内情的人知道，他的离开绝对不会表面上那般云淡风轻，付出了那么多，最终只能选择离开，这其中的心酸和委屈，只怕旁人无从得知。 不过傅泽的表现却将一切都化为无形，来参加剪彩的也有阿里的老同事，这其中也包括了罗方伟，听见他一个劲的维护阿里，众人也都暗自叹息。 失去傅泽这个人才，是整个阿里的损失啊 不过谁也不知道，今天他心情不错，配合采访，全是因为某人的一条短信而已。 简短的采访结束以后，公司宣告成立，傅泽送走了众人回到办公室也松了一口气。 两个发小自然留下来等着傅泽请客吃饭。 “傅泽，我想见我嫂子。” “傅泽，我灿灿大美女呢” 傅泽没有回答，因为他瞥见了助理发来的链接。 点开以后，是天涯论坛的一个帖子。 揭露某知名黑心服装公司所谓的小组化制度 一看小组化三个字，又看到服装公司，傅泽的心往下沉，眼眸也瞬间冷了下来。 他有种强烈的预感，说的就是灿美服饰。 点进去一看，果然是灿美。 帖子刚开始更新不久，前期还在铺垫，只说这个灿美服饰最近在网上有多火。 而前期的介绍也让不少网友回忆起，这个灿美服饰最近才因为芸妃传的精美旗装而被大家热议。 那边刚刚赞完，这边立刻就有灿美内部的员工出来爆料公司的黑幕 啧啧 吃瓜群众唯恐天下不乱，捧着瓜排排坐好，等着楼主更新。 赵亚然和齐楚见傅泽脸色不对，都好奇围了过来。 第一个反应就是果然重色轻友又在看灿美的事情对他们俩都爱他不理的 第二个反应就是卧槽嫂子弟媳被人欺负了撸袖子上 傅泽想要仔细看帖，却发现楼主还没有更新，他黑脸关上了电脑。 “你们还没走”抬眼，傅泽便问出声。 赵亚然“啊啊啊啊” 齐楚“啊啊啊啊” 好想打他 到最后两人也厚着脸皮留了下来，于是等方灿灿到了以后，四人一起吃了个午饭。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 247.事件发酵 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　“这店倒是有意思的紧。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜, 倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧, 我也觉得这里的菜很地道, 氛围很好。虽然这些菜我都会做，不过也没有这家厨师做的好。” 傅泽抿了一口花雕酒, 唇角带笑, 越发觉得方灿灿跟周辉感觉很像，两人连说话的口吻都很像。 他们俩很喜欢夸餐馆的厨子, 不过每次夸的时候都能把自己的厨艺带上。 “是吗, 有机会倒是想要试试你的手艺。” 这话说得让方灿灿感觉有些觉得怪怪的，虽说傅泽是周辉的朋友，可两人毕竟不熟, 她只好假装没听见这话。 花雕酒的香甜在唇间绽放，傅泽心情不错“你明天不必来培训班了。” 方灿灿的筷子停在半空“为什么” “你的基础不错, 这是第一届淘宝大学培训课程, 来听课的大部分都是还没入门的新学员, 你来只是浪费时间罢了。” 只方灿灿的一个发货客户信息批量抓取的问题，傅泽就知道，这培训课程对于方灿灿来说实在太过浅显了。 “不不，我还是要来参加的，听说优胜者可以入住淘宝创意园。这对我之后的发展还是有益处的。”方灿灿着急了, 生怕自己被剥夺了竞争的资格。 “既然想去, 那便直接去吧。” “什么”方灿灿简直不敢相信自己听见了什么。 “不过现在的创意园还在筹建之中, 年后正式开放入驻，我会为你留一个名额。只是，你的淘宝店得加油才行，目前的门槛是至少得皇冠店铺才能参加，你目前还差得远呢。” 方灿灿明白了，自己有一定的基础，跟培训班里的初学者一起竞争的话不但浪费时间也会显得整个竞争不太公平，傅泽给了她机会，却也给她一个目标。 皇冠 她懂了。 淘宝旗下的电商创业孵化园非常有名，可以为刚起步的有实力的淘宝卖家快速发展的通道。 在自己还没有能力组建公司，创建自己的团队的时候，孵化园可以让她进入发展的快车道。 而想要得到这一好处，那就得尽快成为皇冠店铺。 方灿灿想到这里，为自己的杯里斟了一杯花雕酒“傅老师，谢谢你的帮助，这一杯我敬你。” 她态度诚恳，又问道“那傅老师，我不去培训课的话，将来有什么问题要如何请教你呢” 傅泽吃的舒心，喝的畅快，自然就答应下来“有什么问题你直接在qq上给我留言，以后每周二是培训班的实践上机课，我会现场指点学员的店铺，你周二来就行了，另外每节课的讲义你依旧可以找前台领取。” 方灿灿喜出望外，这样最好不过了。 不错过实践课和讲义，这样傅泽若是讲到了什么她不知道的技巧也可以补课。而且有什么问题可以随时向傅泽请教。有这个淘宝内部人士的辅导，她简直感觉自己要上天。 “那就先谢谢了” 方灿灿乐开了花。 饭后，傅泽把她送到楼下，方灿灿回家以后翟雨彤立刻欢呼着扑过来“我的灿灿大宝贝呀，我发财了” “怎么”方灿灿喝了酒，有些微醺。 “哎呀，小小年纪怎么学人家喝酒，说，是被哪个男人灌醉了” “花雕酒而已。”方灿灿笑容有些意味深长。 要是翟雨彤知道今晚跟她喝酒的人是傅泽，还不得天翻地覆，连夜审问 “你怎么发财了”方灿灿心想着会不会翟雨彤坚持日万，编辑给她推荐位了。 “我今晚卖出了33件衣服总共18个订单呢我算了一下10的话，我赚了将近850块钱我的天啊” 方灿灿惊呆了，虽说晚上是网络流量高峰，可她不过就是去培训班听课、吃饭而已，短短几个小时就能创造一万多的销售额，简直不可思议。 “翟雨彤你简直太棒了，你可以说是金牌客服” “是吧，我也觉得我挺有前途的，而且还有客人赞这些图片拍的很好看很自然呢哈哈哈哈我听了简直超级有成就感” “噗，我就说你一定行的你把账号给我，我这就把你今晚的提成打给你。”方灿灿说着就要打开网银。 翟雨彤却拦住了她“别，你若真心想要付给我钱，那就等这批订单确认收货以后再给，我要负责到底做过客服以后我也明白，这些人只是付款而已，还未必能真正确认和好评，等订单交易完成我会来找你要提成的。” 翟雨彤一脸的一本正经，很显然是把这份工作放在心上了。 方灿灿觉得这样蛮好的，在她还请不起全职客服的时候，让翟雨彤闲暇时间替一会客服，简直就是双赢。 “行，咱们就这样决定了”方灿灿记录下今晚翟雨彤接待的订单号，之后等客人确认收货再付给翟雨彤提成。 不过她依旧坚持每天用公子园的账号给翟雨彤打赏和订阅。 提成归提成，身为好朋友的支持还是不能少的。 只可惜，这一波销售狂潮在第二天陷入了低谷。 方灿灿观察了流量数据，站外流量跟前两天相比相差不大，只是转化率骤降。 一天只出了8件羽绒服，虽说成绩也还算不错，只是这一天的广告费就要1500，算下来就不划算了。 如今只是清库存期间，还能接受 ，可将来推广新款，若是广告费占到成交额30以上，是断然不能接受的。 方灿灿感慨道，系统虽说坑爹，可的一些功能还是着实有效的。 站外广告三天，全营销效果只有两天，一下子就让她从前两天的好生意幻想中醒过来。 想要持续立于不败之地，还得想更多的法子才行。 方灿灿下意识的看了一眼系统，还没有新的任务。 不过即便如此，她也不会坐以待毙。 她开始重新审视自己的店铺，似乎看不太出来问题。 翟雨彤，昨天你当客服期间，觉得这店铺怎么样给你的第一印象。 虽然翟雨彤此时未必就起床了，方灿灿还是发了条消息过去。 还行啊，就是可惜是一家刚起步的新店，产品不多，信誉度也不高，产品也没有累积几个好评。不过因为你的售后卡，很多人拿到产品以后也都给你好评来着，这段时间好评积累的速度还是不错的。不说了我再睡会。 方灿灿唇角一抹了然的笑容。 对了 产品数量问题 之前的两次拍摄，店内的产品总数在25件左右。在十多年后，大量的店铺通过直通车、钻展、淘宝客等付费推广的方式打造爆款以后，店铺内产品数量都不见得有多少。 可是如今，确实免费流量为王的时代。 想要抢占越多的免费流量，就必须通过大量铺货的方法。 25件产品，平均到一周七天，每天还不到4件，每天店铺获得的曝光实在是太少了。 增加产品数量势在必行。 方灿灿盘点了剩下的羽绒服库存。 之前薄款羽绒服销售55件，厚款销售46件。厚款的库存还剩下一半了，进度可喜。可薄款由于基础数量大，目前进度还不到20，剩下145件产品，全部要在年前卖完。 因为过年的时候，所有的快递公司都会提前放假，即便发货了，客人也未必能收到。 留给她的时间，只有区区两周了。 方灿灿一阵心慌，有些坐不住。 她给翟雨彤留言乖，先别睡了，化妆打扮一下，待会再拍一组。这次拍摄的款式，直接给你5的利润作为模特费，你若是再当客服的话再给你另外10。 翟雨彤看到信息立刻弹了起来马上就好。 方灿灿放下电话以后，开始仔细思索，应该如何选款。 首选当然是刘婶子家的裤装和李越家的毛衣。 只是两家货源都有问题。 刘婶子家的裤装款式少颜色多。即便拍，也没几个款。 李越家的毛衣虽然样式比较多，不过款式更迭较快，除了库存较多的两个款，别的款式随时都有可能没货。 那就必须再拓宽货源。 她毕竟也是刚来四季红，人生地不熟的。 不过遇到这种难题她立刻就想到了刘婶子，毕竟之前李越也是她介绍的。 此时刘婶子正在电话里数落儿子呢“人家隔壁档口的孙子都抱俩了，我呢，我连儿媳妇的影子都没看到在哪呢你说我的命咋就这么苦呢” 周辉连连求饶，天不怕地不怕，就怕老妈逼婚。 这些年，他连个女朋友都没有交，别说结婚了。 “刘婶子”一声甜甜的呼唤，方灿灿轻盈的身影出现在门口。 “算了，你个不孝子，我懒得跟你说。灿灿来了。” 周辉轻呼一口气，方灿灿简直就是他的大救星。 她想学的，可不是这些。 她心里有点方，不过还是说服自己至少坚持听完今天的课程。 “对了，这个资料填写一下。如果暂时没有开店铺的话就写没有。”前台小妹把一张表格放在了方灿灿面前。 方灿灿拿过一看，是填写店铺的基本信息。 “这些傅泽都会看吗” “本次培训优胜者会有机会进驻淘宝的创业孵化园，傅老师最重视培训内容的实用性，培训班也有淘汰制，如果不能跟上进度开网店的学员将会在中途就被淘汰掉。不过如果刚开始就有一定基础的，最后打分也会有权重考虑。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 248.反击 亲, 订阅率没有达标哦要哦　　几年以后，“李孝利款”“街拍款”又会再火一段时间。 这些非实拍图的款式虽说能够短时间获利, 可长期来看还是行不通的。 因为这种款式的来源, 是档口当天翻杂志, 看中哪款，再去找版师制版, 采购布料、辅料量产出来, 跟“原版”简直有天渊之别。 而淘宝卖家在上货的时候却直接用了杂志图，这会导致买家对质量不满。 更有甚者, 直接用明星在各种场合的图片。卖的是明星款, 可是却连一张实拍图都没有。这在最近几年也会非常火爆。可是方灿灿对这种短暂的利益一点兴趣都没有。 实拍图也有很多门道。 成本最低的就是挂拍和平铺拍摄。 这在小卖家当中，也是非常流行的拍摄方法。 不需要请模特，只需要把衣服挂起来或者平铺在背景纸、背景布上。凹也成一定的造型再拍摄即可。 这样的拍摄方法通常跟杂志款放在一起, 有些有良知的卖家会用平铺或者挂牌的方式展示真实衣服的图片，和杂志上的图片作为对比, 让消费者有进一步的认识。 只是这种拍摄方法也有一定的弊端。因为服装除了款式、颜色之外, 还有版型。 挂拍和平铺拍摄很难展现服装的版型。 所以即便图片能够真实反映衣服挂起来或者平铺的样子, 往往客人收到以后，退货率较高，满意度也无法保证。 而且平铺拍摄的时候，绝大部分人都喜欢把衣服折成一定的造型。这就更看不出来衣服本身的版型了。 还有另一个问题便是色差。往往挂拍、平铺的拍摄地都是在室内，想要拍出好的效果且没有色差就必须用专业的摄影棚。 前世方灿灿也买过一个几百块的摄影棚, 效果极差, 倒不如自然光线下的效果。 思来想去, 方灿灿还是觉得用模特拍摄是最好的。 首先第一点，户外拍摄，由于光线充足，可以完美的呈现衣服的颜色和细节，把色差降到最低。 第二点，衣服穿在人的身上才能展现衣服的款式和版型。 第三点，客人可以一目了然的看见，衣服穿在人身上的效果，这样也可以提升顾客的购买率和满意度。甚至还可以降低退换货率。 所以即便她现在的经济状况不允许她请一个专业的模特，她也想办法把说服翟雨彤成为自己店铺的模特。 “灿灿你看我这样搭配真的可以吗”翟雨彤有些没信心。 “没问题的，你穿什么都很美”翟雨彤也是第一次当模特，每个环节都没有什么信心，方灿灿要做的就是使劲的海吹。 “你个死鬼，我怎么穿你都说好看，到底是不是在忽悠我呀。”次数多了翟雨彤也发现不对。 “你本来就很美啊。”方灿灿这次非常走心。 “讨厌啦。”翟雨彤心里美滋滋的，娇嗔的怼。 今天主要拍摄的还是店里库存最多的两款羽绒服，搭配上刘婶子档口的裤装。再加上李阿姨店铺的毛衣，内搭，还是足够两个新人忙活一会儿了。由于款式还是不够，翟雨彤还带上了自己用来搭配的打底裤、百褶裙、格子裙、包包和配饰。 翟雨彤平时要比方灿灿爱美的多，她的稿费通常都用来买这些了。只是平时买来也用不上，她就是个资深的死宅，有些东西直到今天拍摄才第一次拿出来。 不过也多亏她想得周到，有了这些搭配的东西，整个画面看上去也丰富了不少。 两人找了一条商业街，便开工了。 在试拍了几张以后，方灿灿便发现了问题。 之前没有相关经验，把一切事情都想的简单了。一开拍便发现了，由于翟雨彤并不是专业模特，她的表情姿势动作由于紧张都过于僵硬，拍摄出来的效果并不好。而且虽然这台单反的效果很好，可毕竟只是套机，光圈不够大，背景虚化效果比较弱，因为在商业街拍摄，背后有不少人，而且还有人好奇张望，显得整个画面非常不专业。 “哎，我怎么笑得这么难看啊。我平时拍照不是这样的。”翟雨彤看见相片以后，也觉得有些尴尬，越发紧张了。 方灿灿知道这样下去是不行的，盲目尝试只会浪费时间，要是翟雨彤找不到状态，今天的时间可就浪费了。 而且她平时也要码字，根本没有多余的时间再度出来拍摄，所以，当务之急便是调整拍摄策略。 方灿灿把照片反复看了几遍，冷静下来分析，翟雨彤的动作僵硬主要因为没有过多的拍摄经验，平时几遍拍照也都是去某个地方旅行的游客照，对于应该如何展示服装本身没有经验。其实几年后当智能手机普及以后，全民都在迷自拍，为什么自拍的时候反而自然，能够找到好看的角度，而且状态非常放松 在捋清楚思路以后，方灿灿立刻就有了方案。 “走，我们换个地方拍。” “啊”翟雨彤不知道她要做什么，心里懊恼极了，早知道还是应该去求求叶晴，自己根本不擅长拍照就答应了，这样也误了方灿灿的事。 方灿灿带着翟雨彤来到一家咖啡馆。咖啡馆位于风景秀丽的东湖边，装修的清新小资，收费也不贵。两杯美式咖啡方灿灿花了40 跟店主沟通获得许可之后方灿灿用三脚架把单反相机固定在一处，设置了自动连拍。 “你想要做什么动作都可以，任何表情，甚至跟我说话也可以。”方灿灿笑着对她说道。 翟雨彤正在喝咖啡，一脸错愕的看着方灿灿“我坐着也可以吗” “当然可以。不用有压力，放轻松就好。” “嗯。” 翟雨彤虽然心中有疑惑，不过很快就放松下来，她手里捧着咖啡，紧张的心情也得到了有效的缓解。 第一组照片之后，方灿灿惊喜的发现，除了一些焦距模糊的不能用之外，大部分的照片，翟雨彤的面部表情都非常自然，动作也跟着协调了。而且还抓拍到几张，非常不错的。而且坐在咖啡馆的窗边，光线自然而柔和，这几张简直不修图都可以直接用。 这下方灿灿就知道原因了。 之前在大街上拍，对于翟雨彤这个新手来说，是一件非常不容易的事。不断经过的路人和嘈杂的环境都会让她精神紧张，而她只要放松就能发挥好了。 而此时的咖啡馆没有太多人。 而且来这里玩的大部分都是游客，也都带着相机，她们俩并不显眼。 更何况方灿灿设置的是自动连拍，对于翟雨彤来说就更没有过多的压力了。 而且方灿灿还发现，翟雨彤非常适合场景化拍摄。因为她的脸蛋长相甜美，非常有亲和力。街拍比较适合冷艳型的模特，而翟雨彤在场景化的拍摄下更能展现她的优势。 很快她们就找到了配合节奏，翟雨彤在找到信心以后，表现越来越好。渐渐的也不需要自动连拍了。在方灿灿拿着相机拍摄的时候，也渐渐的找到了镜头感。之后拍摄的照片时而甜美时而俏皮，表现的非常好。 “翟雨彤，我觉得你太有才了，将来你可以尝试做一名淘女郎。” “淘女郎是什么”翟雨彤没听说过这个词。 方灿灿恍然大悟，这个时候淘女郎的概念还没有深入人心。而淘宝官方的淘女郎平台甚至要在四年的2010年才会正式上线。她笑了笑说道，“我的意思是你将来可以做专业的淘宝模特。” “得了吧，除了你谁还会用我呀。我本来觉得自己也许无法胜任模特的工作，不过现在倒觉得挺好玩的。你看我平时宅在家里码字，也很少出门，以后有什么需要拍摄的尽管找我，我义不容辞。”翟雨彤抿了一口咖啡，心里美滋滋的。 在她看来帮朋友原本就是应该的，当不当模特什么的她不在意，倒是这家咖啡馆，以后来拍摄的时候甚至可以把笔记本电脑带来码字。方灿灿准备的时候，她还能偷空写一章呢。 虽然翟雨彤没有提报酬的事，可方灿灿心里清楚。几年以后，普通的淘女郎拍摄20到30件衣服。每次收费在500到3000元之间。这还只是那些没出名的淘女郎。 而出名的平面模特，那价格就更贵了。 虽然自己跟翟雨彤是朋友，目前自己也确实没钱，不过将来如果要长期合作的话。也一定会把报酬规范化的。 很久以后，对于第一次见面方灿灿已经完全没有印象了，她只有个模糊的印象，傅泽很高，比周辉还高。 忙碌之中，方灿灿飞快的抬眸看了那人一眼，那人身材瘦削而挺拔，身穿了一件深灰色的大衣，目光落在她的键盘上。 可傅泽对方灿灿的第一印象却很鲜明，她的手很美，白皙、纤长、干净，最重要的是键位非常标准，打字速度飞快。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 249.圈粉 亲, 订阅率没有达标哦要哦 针式打印机的卖家倒是说话算话，方灿灿付款之后仅仅两小时对方就把机器送来了。 “师傅, 真是谢谢你了”方灿灿喜出望外。 这是她重生以后第一次网购。 店家亲自教她如何使用打印模板软件。 “啊只能一个一个复制粘贴进软件么” “没错, 这里面有很多快递面单的模版, 你可以选择自己对应的那种，如果找不到一样的, 就在现有的基础上调整。” 对方调试完毕以后, 方灿灿大方当场确认收货。 心中盘算着，必须要找周辉了。 这个年代的软件实在是太过落后, 有太多无法批量操作的环节, 如今订单少，还看不出什么问题，可是网店总会发展起来的, 她必须要未雨绸缪才行。 今天是站外推广第一天，方灿灿卖出了15个订单, 共计32件衣服。 订单数量比昨天少了不少, 这也是没有办法的事, 毕竟昨天有那么大的流量。 可是让她觉得欣喜的是，今天订单的客单价上升了。这是全营销功能的搭配销售带来的效应。 所谓客单价，就是每一个顾客平均购买商品的金额。客单价越高，当然对于店铺经营来说越好。 若是每个来店里消费的人只花一块钱，那这家店只怕也活不下去的。 方灿灿拿起电话, 拨了出去。 “大忙人, 你总算有空了么” 周辉的嗓音在电话里很好听, 清冽如同甘泉。 方灿灿哈哈一笑“哪有啊，我就是瞎忙活，周辉哥，我能不能麻烦你一件事。” 周辉笑着“你呀，只有有事找我的时候才肯叫我哥。有什么事直接说。” “我最近在做淘宝期间遇到很多问题，很多环节原本可以用软件解决的，可不得不用人工，我想问问你有没有办法帮我解决呢” 话一问出口，方灿灿也觉得有些不好意思，也就对方是周辉她才敢这么问。 因为她知道，要针对个人开发软件是一件多么繁琐的事情，她跟周辉关系好，对方只怕不好拒绝。 她又补了一句“我也就是问问，目前店铺规模还没有到那一步。” “你的思路很好，我听妈妈说你的生意做的不错，已经开始起步，在这个时候未雨绸缪，提前想到这么多，是对的。只是我很快要出差，只怕没有空。上次我带来你档口的那个男生你还记得吧” 方灿灿“” 有点小尴尬，还真的不记得了。那天她忙着当客服，只是对那人有点模糊的印象而已。 “他是淘宝员工，是数据工程师，似乎下一步就负责服务外包的运营。最近他在四季红附近的一家培训机构客串讲师，讲的就是淘宝店铺运营，他可是我们系当年的顶尖大神，z大风云人物。你找他，能得到最专业的解答。” “这样会不会太麻烦对方了呀。”方灿灿有些犹豫，毕竟自己跟周辉很熟，可是换了别人的话 “谁让你那天只顾着做生意，连招呼都不打一句的。”周辉忍不住抱怨两句。那天他可是特意把到四季红考察的大神叫到方灿灿的档口，原本觉得自己接下来一段时间没有在z省，有这个大神在，也许还能帮帮她的，没想到她竟然没空 “对不起嘛”方灿灿也后悔了。 原本以为是周辉的普通朋友，没想到对方竟然在淘宝工作。不过，周辉这样的人，他的朋友能差到哪去只怕都是人中龙凤。 不管了，既然是大神，还是有结识的必要，她最近的问题可不少。 “周辉哥，要不我去他所在的培训课旁听好了。”方灿灿试探着问道。 “也行，我把地址发给你，你去了之后直接说是我的朋友，然后有什么问题直接问他就行了。若是连他都解决不了，那只怕我也没办法。” 方灿灿这下放心了“那太好了。” 周辉的办事效率非常高，很快培训机构地址就发了过来，另外还附带了这位大字。 “百达培训傅泽”方灿灿默念了一遍。 她决定事不宜迟，今天就杀过去。 因为三天的站外流量推广，如今已经过去第一天，如果能掌握规律的话，她明天还有一天的时间调整策略呢。 百达培训距离四季红服装批发城不远，大概也是因为这附近就是南城cbd的原因，高楼毗邻，相当繁华，最近两年电商作为新鲜的市场热点，也成为培训机构争相追逐的热点。 不过百达作为南城成人培训市场的领头人，自然走在尖端，他们率先跟淘宝官方合作，将自家培训机构的电商课程和淘宝内部培训结合，创办了淘宝大学的新概念。 如今正是第一期学员入学的日子。 原以为前期准备较为仓促，也许没有太多人报名，可当百达的老板看见报名的人都排到大街上去了，简直觉得不可思议。 “如今电商已经这么火了么”姚老板一头雾水。 就算跟淘宝合作，也不至于这么夸张吧 “才不是什么电商火，这些来排队报名的全是冲着傅泽来的，他可是z大校草。” “是吗哎，年轻真是好，我当年也是z大校草呢。” 前台员工看了看自家老板稀疏的头顶，发福的身材，整一个油腻中年男，也自称校草 她默默低头接着录入员工资料。 方灿灿去的时候，招生工作已经结束，大批没有报上名的女学生还不愿离去，方灿灿混迹其中特别像傅泽的花痴粉丝。 这时，一个削瘦清俊的身影出现在门口，女生中爆发出一阵“哇呜”的呼声。 傅泽毕业已有三年，当初所有人都以为他会出国深造，或者去一家外企，没想到他进了创立不久的阿里巴巴公司，后来甚至有传闻，他还没毕业，其实就已经向阿里集团发出简历，一毕业便正式就职。 他虽离校三年，可他的粉丝可只增不减，这回听说他在培训机构客串讲课，在校的，已毕业的粉丝都赶来听课，也是画面感人。 “哎哟”方灿灿想要往外挤，却不知怎么被人群挤得一个踉跄，差点绊倒。 这一绊不要紧，生生就往傅泽身上扑过去。 傅泽下意识接住，一眼就认出了这是周辉介绍的那位做淘宝的朋友。这个女孩今天穿了一件白色毛呢大衣，突然扑过来，有种蠢萌小白兔的既视感。 他觉得好笑，既是周辉介绍的，还用这种方式出场，他唇角勾起“小姐，有事” 方灿灿简直后悔出现在这里，可是已经这样了，她想要问的问题，就一定要问到。 “傅泽你好，我是周辉的朋友，我能不能请教一个问题” 傅泽眉峰微挑，今天南城有些塞车，他尽力赶来已经差点迟到，可没空解答什么问题。 “你可以考虑报班，有什么问题我会课后给解答。”傅泽丝毫没觉得方灿灿可以特殊。 “我没报上名”方灿灿看了一眼四周“你粉丝太热情了。” “什么问题”傅泽看着她，想起她既是淘宝卖家，也是档口店主，倒是有些意思。 “我想要统计店内流量，可是淘宝自带的流量统计工具无法查到站外流量。请问傅老师，你有没有办法解决” “这是我的名片，上面有我的电话和qq，加我，课后我告诉你方法。” “好的。” 方灿灿接过了名片，心里松了一口气。 等傅泽离开以后，周围的女粉丝们虎视眈眈，方灿灿赶紧离开现场。 又有两笔交易确认收货，在买了打印机以后，她还有一些资金，她立刻把现金提现，去电脑市场又给自己买了一台电脑。 由于档口已经有一台了，所以第二台，她选了便宜的二手机。 反正电子产品更新换代的快，此时手里资金紧缺，没必要在这个上面花太多。 回家路上，看见新开的超市排骨特价，她忍不住拐了进去。 跟翟雨彤合租，她随时有一种家里养了宠物的感觉。 翟雨彤喜欢熬夜，三餐不固定，方灿灿知道劝也没用，干脆一有空就给她做吃的。 原本买了一斤排骨，想了想翟雨彤的食量，她指了指旁边一根小的“大爷，这根也帮我称了吧。” 回家以后，电脑已经送到了，翟雨彤穿着睡衣正在帮她调试。 “一些基本的软件都帮你装好了，这电脑花了多少钱来着”翟雨彤抬头看她。 “刚好一千。” “那还行。” 翟雨彤也是计算机专业的，而且也是z大毕业的。不过她对本专业一点兴趣都没有，当初父母觉得计算机专业毕业后好找工作，方灿灿心中一动。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 250.走出阴霾 方灿灿想了想“芸妃传的服装估计没有问题, 毕竟已经拍完了，接下来就是宣传阶段, 剧组也乐意把服装借出来, 不过旗袍还没选角呢，定妆照也还没有拍, 估计导演是不愿意的吧。” 张丹妮虽然觉得有些遗憾, 毕竟她早就听说过了, 灿美服饰的高定旗袍简直美到炸裂，也一直在策划做一期旗袍的专题, 不过旗袍电影还在筹拍当中，服饰保密也是应当的。 “能够借到芸妃传的旗装已经相当不错了，这样，我这一期先不做旗袍, 把旗袍留作将来专门做一期专题。” “好。”方灿灿笑道。 这当然是大好事了。 薇尚杂志的销量在全国同类型杂志里是翘楚，这个杂志创刊以来, 积累了大量的对服装、时尚相当关注的群体，这对于宣传灿美服饰高定业务，还有电影电视剧都是相当有帮助的。 张丹妮为了跟旗袍剧组合作，不惜推迟专题时间, 已经相当有合作的诚意了, 她自然开心。 相当于是给合作伙伴争取到一次免费的宣传机会。 从薇尚杂志报社出来, 方灿灿便立刻联系了李立维和刘安两名导演。 李立维笑得合不拢嘴“方小姐, 可真有你的, 这次的网络事件其实原本就让网友们对芸妃传的关注度提升, 最近我查过，百度搜索指数，芸妃传已经把凤舞九天远远抛在后面。我相信这次咱们电视剧一定会爆火的” 方灿灿“那是当然，我一直有这个信心。” “哦，对了，我刚刚接到了制片的电话。他告诉我第四家卫视也正式敲定今天下午就签合同。” “真的啊”方灿灿简直太高兴了。这部电视剧从当初翟雨彤差一点断更，失去往下写的信心。到如今改编成电视剧，顺利拍摄完毕，还卖出四家卫视，整个过程她全程参与和见证。 今天一切尘埃落定，就等着电视剧开播了 而她对芸妃传电视剧的质量也是相当有信心的。 “真是太好了。谢谢你告诉我这个好消息。” 李立维也感慨“我也谢谢你，如果不是当初你坚持让我当芸妃传导演的话。我也不知道自己竟然可以导宫廷剧。也谢谢你挖掘了这部剧的女主角闫桦。我下一步电视剧还打算找她合作。” 方灿灿觉得今天简直就是个好日子，好消息不断呀。 “李导，这是你自己的实力，你跟闫桦的合作一定会再创佳绩的” 挂掉电话后，方灿灿笑着沐浴在阳光下。 虽说生活有阴霾，可是拨云见日之后，又是美好的一天。 她享受着这一刻的美好时光。 而几家欢乐几家愁，此时此刻，桑凡却一定也轻松不起来。 虽说凤舞九天已经顺利的签下一家电视台，而且还是某卫视，应该来说成绩至少已经有一定的保障了。 只是凤舞九天签下合约的同时，还被迫签下了对赌协议。 所谓的对赌协议，就是目前电视剧市场供严重大于求的产物。 虽说，各家电视剧制片方绞尽脑汁的跟电视台达成交易，只是如今电视台根本播不过来这么多电视剧。 而且即便买下了，电视台内部也是有政策的。 比如收视率低于多少的电视剧，是不能接着播出的，即便只播了一半，甚至只播了几集，达不到收视率要求的扑街电视剧将会直接被调到不好的时间段，如果依旧达不到要求，那就只能下架了。 电视剧采购部的人，虽说手里有权利，可是同时却也不是可以为所欲为。 虽说拿了大额回扣，却也要为了保住自己的饭碗，不得不再加一条要求。 那便是凤舞九天电视剧若是达不到收视率要求，将终止合同拒付尾款。 而且支付比例也相当苛刻。 当然电视台也是看菜下碟。 比如芸妃传的剧本质量受到大家的认可，导演李立维的口碑非常好，前面两家电视台爽快的就付款了，压根没有提什么对赌协议。后面两家电视台虽说是跟风，却也付款付得爽快。 可是凤舞九天的导演徐晖虽然之前火了一部穿越剧，可是后面连扑几部，电视台也学聪明了。 而且一看这个集数就很危险。100万字的原著，竟然拍了80集，再看看剧本便知道怎么回事，为了赚钱疯狂注水，加上片花中男女主角尬到不行的演技，这样的质量，电视台买了以后风险极大，所以即便采购部主任为了高额回扣防水，可是却也不是傻子，对赌协议就让凤舞九天没了退路，也把自己的风险摘得干净。 桑凡虽然十分不忿，却也一点办法都没有，不得已签下了这个不平等条约。 可是这样一来的话，电视剧虽然卖出去了，可是他的压力却一点都没有减小。 导演徐晖也是个暴脾气，听说这件事以后，在片场发了好大的脾气。 如今徐晖也是桑凡得罪不起的，要是这位大爷撂挑子不干了，那剩下的这些他上哪找导演拍去。 桑凡也只能两头装孙子，不停的灭火。 他越来越觉得，当初的自己是有多么幸福，凡事都有向楠打理。 也不知道为什么，向楠在的时候从来都没有出现过这样的问题。 她虽说当初在公司里权利越来越少，可是只要公司有了她，就没有什么过不去的槛。 如今向楠一走，最高领导人成了丁尚坤，来了个角色对调。 他则是成了当初的向楠。 手里没有实权，却什么都得做，还不得不忍受老总的奚落、冷嘲。 他才终于知道自己当初有多么不是人。 如今他遭受的，只怕不及向楠的十分之一。 毕竟，他只需要面对工作上的关系，而向楠当初还不得不处理夫妻间的关系。 桑凡意识到自己犯了个天大的错误，他竟然把向楠赶跑了。 无论是事业上，还是生活上，他都离不开她。 虽说以前这一点很难面对，可是在经过凤舞九天的项目以后，他总算认清楚了这一点。 “还好，分开的时间还不长，还有办法可以弥补。”桑凡这么想到。 毕竟两个人有十多年的感情，如今虽说已经离婚了，而且又在互相竞争的两家公司，可是那些人的感情也不是说没就没的。 他不是很快就幡然醒悟了么 桑凡一想到这里，好不容易松了一口气。 等他追回了向楠，一切都会好起来的。 一旦有了这个想法，桑凡便一刻也等不了，立刻给向楠打电话。 只是她的电话，始终无人接听。 怎么回事 桑凡拿过了助理的手机给她打电话。 “喂。”电话里传来了熟悉的声音。 桑凡来不及分析，为什么向楠不接听他的电话，却接了他助理的。 只听见她的声音，他就有种莫名的激动。 “向楠” 他打电话之前实在太冲动了，完全没有想过自己要跟她说什么。 只是一在电话中叫出了她的名字，他便有种哽咽的感觉。 “您哪位”向楠问道。 其实刚才她在洗手间听到手机在响，刚出来的时候就断了，正要拨回去的，却又来了一个陌生的号码。 她只看了看是本地的号码，以为是剧组或者电视台有关的，毕竟芸妃传刚杀青，接下来就是一系列的宣传活动，业务比较多也很正常。 只是对方只叫了她的名字就不说话了。 向楠正在疑惑，突然想到一个可能性。 刚才那人的声音不大，却有点像桑凡。 应该不会吧，向楠想着。 他们之间已经离婚，财产方面若是有什么疑问和纠纷也都该交给律师，桑凡给她打电话做什么。 向楠轻轻甩头，大概是她听错了吧。 “喂”她又问了一句，带了点不耐烦。 她最讨厌的便是这种情况，打过来电话又不说话。白白浪费别人的时间。 桑凡对向楠的声音太熟悉了，当然听出她心情不好，赶紧出声。 “向楠，是我。”他说完，又没自信的加了一句“我是桑凡。” “什么事”向楠接着问道。 一副有话快说，我很忙的语调。 一旦确定对方就是桑凡，向楠剩下的一丁点耐心都耗光了，只是她若是不听完对方说的，只怕桑凡还会打来骚扰。 她只能强忍着不适，等他把事情说完。 桑凡调整一下自己的声线，让自己的声音听起来更好听。过去向楠最是迷恋他的声音，大学时期他追求向楠的时候，就经常为她念诗。 在这个时刻，他为什么要想起那些往事 他终于鼓起勇气“向楠，我有事想跟你谈谈，能不能跟你见一面” “有什么事就在电话中谈吧，我很忙。”这已经是向楠的极限。 虽说她寄情于工作，把过去的伤痛都抛下，可是对于一个伤害过自己的人，向楠还做不到完全没有一点负面情绪。 桑凡对她的话也并不意外，他心中的那点热情也有点被浇灭，只是他不甘心，向楠的态度冷淡，是因为还在意他 如果他不放弃的话，精诚所至金石为开，总会打动她的。 “向楠，我想跟你复婚。” 桑凡的心跳起码飙到了120，可是听筒那边却陷入了长久的沉默。 他鼓起勇气还想说什么的时候。 “嘟嘟嘟嘟” 电话里传来了挂断的声音。 向楠挂掉电话以后，心情却是突如其来的好。 她不是那个被甩的，而是她主动放下的。 曾经一度，她也有些迷茫，虽说知道自己离婚是再正确不过的选择，不过，十年婚姻不是那么容易放下的。 可是在寄情于工作以后，在看着芸妃传成功以后，又接到了桑凡的这个电话。 她突然就坦然了。 她竟然能够心平气和的思考这件事，而无论刚才桑凡说了什么，她都真正不在意了。 这个认知让她兴奋不已。 她赶紧给方灿灿打了个电话。 “灿灿你在哪” 方灿灿从报社出来以后，还在享受半天的闲暇时光，没想到向楠的电话打来，尖声问道她在哪。 方灿灿懵逼“我在陕西街中段怎么了” “啊啊啊啊站在原地等我我马上过来” 方灿灿“” 这是发生了什么 一天下来，她已经听到了不少好消息了，她也有很多事想跟向楠分享，不过，倒没像她那么高兴。 难道是向楠也听说芸妃传卖出第四个上星订单 很快向楠便打车来到了陕西街，看见方灿灿站在一个婚纱店门口一脸懵逼的等着。 她飞快的下车跑了过去。 “灿灿，我终于走出来了” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 251.皇帝也急 亲, 订阅率没有达标哦要哦 “傅老师交代过，给你学费全免的待遇, 这是教材, 这是上节课的讲义，你先看看吧。” 方灿灿拿过讲义立刻开始研究, 咦, 这培训课上的内容竟十分浅显。 这还在教怎么注册账号、开店的基本流程, 而装修店铺也只停留在比较初级的内容。 这些方灿灿早就知道了。 她想学的，可不是这些。 她心里有点方, 不过还是说服自己至少坚持听完今天的课程。 “对了，这个资料填写一下。如果暂时没有开店铺的话就写没有。”前台小妹把一张表格放在了方灿灿面前。 方灿灿拿过一看，是填写店铺的基本信息。 “这些傅泽都会看吗” “本次培训优胜者会有机会进驻淘宝的创业孵化园，傅老师最重视培训内容的实用性, 培训班也有淘汰制，如果不能跟上进度开网店的学员将会在中途就被淘汰掉。不过如果刚开始就有一定基础的, 最后打分也会有权重考虑。” 方灿灿点点头，这样也很公平。 她写上了自己的店铺名，淘宝id，经营类目等情况。她即便想要隐瞒估计也会被第一时间拆穿, 傅泽跟周辉很熟, 之前甚至去过四季红, 见过她当客服的忙碌模样, 现在再弄一个全新的店铺糊弄他是没用的。 既然来了, 她就一定要拿到自己想要的。 由于是中途入学, 又享受了免学费的待遇，方灿灿走进教室后坐在靠边的位置，在纸上无意识的写写画画。 教室的人很快坐满，方灿灿大约数了数，有50多个人 学员人数不少，这些在方灿灿看来无论最终能不能进驻创业孵化园，都是幸运儿。 因为他们在一个电商刚开始时就有机会接触。 教室门开了，方灿灿一眼看见傅泽走了进来。他身姿挺拔，西装革履，年轻的脸上挂着浅浅的笑意，可这笑容却并未让他看上去多有亲和力，反倒是和台下的学员拉开了些许距离。 这种感觉在他走上讲台以后显得更加明显。 他看上去比周辉削瘦，目光有种遮不住的凌厉。不过，整体的感觉却也清淡雅致，给人冷静自持的第一印象。 此番青年才俊的模样，自然是吸引了z大众多女校友来捧场。不过他离校三年，如今已经脱了一身的书生气，开口抑扬顿挫，说起话来让人不得不信服。 方灿灿瞬间明白了翟雨彤之前形容傅泽时说的一句，他和周辉完全是两个类型。 虽然不好归类，方灿灿评头论足，果然跟周辉不是一个类型。 今天讲的内容是上传产品。 方灿灿扶额，这段时间她每天都在重复完成上传产品的工作，傅泽讲的深入浅出，方灿灿从中也找到了一些可以改进自己方法的地方，只是，这样的授课内容很显然不是方灿灿想要的。 下课后，方灿灿想凑近了跟傅泽说两句的，只是 他几乎瞬间就被围了。 “傅老师，我这个地方还有些不明白呢” “你刚才说的那个ht代码，我简直听糊涂了。” “傅老师，你说的那些修改图片能不能再讲一遍。” 傅泽脑子都大了，这些女生上课的时候能不能听课稍微仔细一点。 他依旧耐心一个个答道。 “这位同学，请想好自己想要问什么再来。” “代码只是辅助，讲义和教材都有详解，回去多看几遍书。” “这个问题我只讲一遍，不懂的找同学问。” 傅泽脸上神情越来越冷冽，女生们终于被他打发走了，又凑上来一个。 “傅老师，你能否讲讲发货环节如何批量抓取客户的地址信息以及如何快速生成连号的快递号”方灿灿落落大方走了上去问道，见傅泽愣住，她又补充了一句“讲义和教材我都翻过了，并没有讲这个。” 傅泽看向方灿灿，她的目光平静谦逊，唇角微抿似乎在忍着笑。他记得她的眉，眉角微微往上，让整个五官显得有一丝倔强和英气。这是个识别度很高的女孩。此时她隔得近，他留意到她肌肤很好，吹弹可破的，不过她问的这问题却刁钻的很哪。 今天他才讲产品的上传，这位同学直接就问发货了。 要知道课堂上的这群小菜鸟，只怕再上半个月的课都未必能涉及到发货环节。 还好，今天的课已经结束。 “走吧，我们边走边说。”傅泽立刻决定离开这个被美女环绕的环境，换个地仔细聊聊她的问题。 看样子，这个女孩有备而来。 “那就找家餐厅吧，我请你吃宵夜。”方灿灿有些歉意的说道“我还没吃晚饭，有些饿了。” “好。”傅泽微微蹙眉。 就餐的地点是方灿灿定的，是南城东湖边的老字号了，名叫弄堂里。 在培训楼下方灿灿就拨通了弄堂里的订座电话，打车到那的时候，这家店门口排了很长的队，方灿灿和傅泽两人却因为预定能直接进去。 傅泽深深看了她一眼“你倒是对这里很熟。” 方灿灿笑了笑，没有接话。 这家店的确是老字号了，她之所以很熟，是因为前世这里是服装档口最喜欢聚餐的地方，她在档口干了几年，老板娘倒是很欣赏她，经常带着她来这家店。当然每次都是她安排的。 “你看看想吃什么。”方灿灿浅笑着把菜单放在傅泽面前。 “我随意，你点就好。” 方灿灿很快点了几个招牌菜。 傅泽看着她忙碌的身影，有些晃神，她跟周辉给他的感觉很像，两人都是吃货，周辉也是对哪有好吃的，招牌菜是什么，甚至哪家餐馆又换了个不错的主厨他都门儿清。 而这位方小姐，很显然深得周辉真传。 方灿灿的确饿了，可心思却没放在吃上。好不容易逮到大神，她可要使劲把他榨干了。 “傅老师。” “你是周辉的朋友，就叫我名字吧。” “傅泽，我如今经营店铺过程中，觉得目前淘宝为用户的数据、工具实在太少了。这方面我听周辉说是你在负责，你有没有什么好的建议呢” 这家店昏黄的灯下，傅泽看见老式弄堂里才能看见的青砖墙、红砖墙的墙面，老式的木窗格，老式的桌椅板凳，墙上还挂着南城的老照片，这样的氛围，莫名就让他感到放松。 “你如今的店铺做到多大规模了” 方灿灿脸上有些发烧“刚到两颗心。” 她顿了顿又补充了一句“今天刚到。” “你做了多久”傅泽接着问。 “刚开始，不到一周。” “客单价大概多少钱” “今天大概400左右。” 这下轮到傅泽惊讶了。 不到一周的新店，就已经做到2颗心，而且客单价400 这几乎是不可能的。 这次培训，是他事业转型的转折点，他从核心数据工程师的位置撤出，转而做数据对接，工具开发，营销策划。 是他向公司提出，要先找个机会跟真实的卖家接触，了解这些淘宝卖家的需求和想法。 为此，他才会前往四季红服装批发城，亲自考察货源市场，甚至，他私下也开了一个店。当然，他的目的并不是为了卖出产品，而是为了体验当卖家的整个过程。 也是一周不到，却一单都没出。 他当然可以为自己一单没出找各种理由，可是在面对方灿灿的时候，他打从心底感到不可思议。这个女孩，竟然在这么极短的时间内就能起步，这个成绩已经很了不起了。 也难怪她会关注工具，按照这个速度发展下去，年后只怕她一个人就无法应对业务增长带来的巨大的工作量。 “如今淘宝正在抓紧时间开发，你提到的发货流程化问题，很快我们会根据卖家的需求推出最新版的淘宝助理。只是更多的服务，只怕还得等很长时间” “为什么”方灿灿不解。 “除非只做免费服务的软件。” 方灿灿恍然，原来如此。 2003年淘宝成立的时候，曾许诺三年免费，如今三年过去，马云将会许诺再免费三年。 可根据她对淘宝发展轨迹的了解，之后的趋势，资源会慢慢朝收费服务倾斜，这个过程是非常漫长的。 在十多年以后所有人都认为是理所应当的事，在此时却将会遭受到巨大的非议，甚至面临竞争对手虎视眈眈的反扑。 她点头“我明白。”语气带着无可奈何和惋惜。 傅泽心中更加惊讶，这个刚入行的小女孩，是如何能说自己明白 可不知为何，傅泽却觉得她真的明白。 那些进退之间的艰难抉择，那些夹缝中生存的无奈甚至焦躁，都被这云淡风轻的“我明白”三个字纾解。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 252.人工AI工厂 亲, 订阅率没有达标哦要哦 “我今天猪蹄做的很多，给刘婶子送点去。”她今天收工早, 这个点刘婶子大概还在档口。周辉平时上班, 加班是常事，刘婶子忙的时候就在档口吃快餐, 她既然做了, 就送过去让她也尝尝。 “噗, 你莫非是醉翁之意不在酒” “说什么呢。” 翟雨彤一副饶有兴趣的模样凑了过来，神神叨叨的说道“我说你跟周辉呀, 对方可是z大毕业的高材生，本科还没毕业呢就被世界五百强企业给招走了，我可是知道他在你们批发市场那可是抢手货，多少档口老板娘想把自己的女儿嫁给他啊” “我看你是写脑子写糊了, 他就是我哥”方灿灿给了翟雨彤脑门一个爆栗“行了赶紧去吃饭，你饿了就容易卡文, 别老在我身上找素材。” “什么嘛人家就是觉得你们很般配”翟雨彤委屈巴巴。 方灿灿把蒜香酱猪手并两个刚炒的小菜放进饭盒“对了，我还有件事想跟你商量一下。” “你说你别告诉我你已经有男朋友了” 方灿灿忍着想打她冲动说道“我的店铺想要做起来的话还需要一个模特，我想请你当我店铺模特。” 翟雨彤刚往嘴里塞了一块猪手，瞪大眼睛看着方灿灿, 以为自己听错了。 把猪手吐出来的时候, 上面只剩下骨头了“你搞错没这间房子合租的三人里面, 我长得最矮, 长得最丑, 你让我当你店铺模特你这是在埋汰我吧” 翟雨彤满脸不高兴“别说叶晴了, 就是你亲自当模特也轮不到我啊。” 翟雨彤一点都没有谦虚，三个人里，叶晴虽然不是专业模特，可人家凭借漂亮的脸蛋和一双大长腿已经客串过几次t型台了。甚至还有经纪公司在跟她接触，说不定以后就是正经模特了。而方灿灿就更不提了，她的长相身材，还需要找别人 “我以后只专业经营网点和档口，模特是肯定要找人做的。现在刚起步，我请不了专业模特，你长相甜美，很有亲和力，而且又是我朋友，这个忙也只有你能帮我。” 翟雨彤犹豫了“可是我平时还得码字” 这时门口响起了开门声，一个身材高挑，面容姣好，脸上妆容略显浓艳的女孩走了进来，她踩着高跟鞋，拖着行李箱。 翟雨彤看见她，笑着打招呼“叶晴你回来啦，我们刚好要开饭，来一起吃吧” 叶晴看了一眼桌上的猪手“我最近不吃肉，你们吃吧，我进去睡会。” 说完就要拖着行李箱往房间走。 翟雨彤不住的跟方灿灿使眼色，见她没反应，她便自己开口了“叶晴，灿灿开了一家网店，需要找一个模特，她本来想找我的，可我觉得要是你出马的话一定比我做的好，你能不能当灿灿店铺的模特呢” 翟雨彤开口太快，方灿灿拦都来不及。 果然 叶晴回头，仿佛听见了什么不可思议的话“网店模特”她实在忍不住从鼻子哼了一句“还是你帮她吧，我也觉得你比较适合。” 她想了想又说道“对了，我最近大概要搬出去，我准备参加今年的新丝路模特大赛，初赛就在我们南城举行。住这你整天敲键盘我也睡不好，什么时候搬还没定，行了，你们吃吧，我先进去睡了。” 翟雨彤没想到叶晴竟然直接拒绝，而且言辞中对网店似乎十分瞧不起。 闻言，她像迎面被浇了一盆冷水，热情一下子就灭了，自己不该开口问的，这下反倒让方灿灿难堪了。 “灿灿，都怪我不好。”翟雨彤哔泪小声说道。 “没事，我刚才问的是你，你才是我网店模特的首选。你愿意抽出业余时间当我店铺模特么”方灿灿笑着问她。 其实打从一开始她就没考虑过叶晴。 不仅仅因为她的性格，心高气傲，极有可能瞧不起她这个小小的网店，还因为她的形象气质的确也不适合网店。虽然她前世的网店并没有做到需要请专业模特的程度，可平时在档口见多了穿版模特，也能悟出一些门道。 其实细想来，网店模特跟t型模特原本就有很大的区别。网店的模特还是属于平面模特的范畴，对身高，甚至身材要求都不高，但是长相甜美、上镜、有亲和力和表现力，这点却是非常重要的。 从买家的角度讲，就是眼缘。 翟雨彤虽说不是专业模特，可长相气质非常符合要求，作为网店发展前期的模特绝对能够胜任的。 方灿灿生怕她不肯“你放心，耽误了你的时间，我会付给你工资的，另外也不用担心当模特会影响你码字，前期我的款式不会太多，等我发展起来了，会尽快找别的模特的。” 翟雨彤一把把她搂住“好了好了，我答应你你也别给我工资，偶尔回来的早给我带点吃的就行了。” 虽说她现在也是一穷二白，仅靠着相当有限的稿费度日，可她也舍不得让方灿灿有压力，创业一定很艰辛，她帮不上什么，能当当她的模特也好。 “行了，你先吃饭，我去给刘婶子送饭。” 跟刘婶子聊了两句，她便开口说道“刚才一楼的李越来我店里玩，我跟她说了你的事情。她店里的款式也都不是自己出的大货，一听你需要款，立刻就答应了。” 方灿灿喜出望外，这简直太好了。 她家前几年其实在这家批发市场也有档口的，只是当时批发市场刚开业，档口的位置全靠抽签。她家抽到了很好的一楼靠近门口的位置，而舅舅家则是倒霉，抽到一楼最靠里的位置。 当时她家情况还算不错，妈妈跟爸爸商量以后，就把好位置的档口给了舅舅家了。 当时说好的只是帮他们家度过那几年难关，没想到，舅舅拿了档口，借了钱，翻脸就不认人。这些年生意渐渐好做，他们家也日子越过越红火了，结果别说档口不还，连钱也不还。 前年，父母因为档口的生意实在做不下去，便把铺子便宜转给了别人，再也不碰服装批发生意，而舅舅则在二楼盘下了第二家档口，也就是之后逼不得已用来抵债的这间。 父母虽说都在批发市场里做过，可人走茶凉，谁还买他们的账再说都知道她家情况不怎么样。加上她那个厉害的舅妈，一楼的商户不挤兑她都不错了。 可是刘婶子就不同，她的档口虽说在二楼，可她家专做裤装，自己起大货，能够把裤装生意做的有声有色的，也就她家。 别看刘婶子一个寡妇，儿子又有出息，生意又做得好，别人也都要给她三分薄面。 刘婶子心疼她一个小姑娘刚入行，又被舅舅坑，自然找关系处的不错的妹子帮忙。 李越是外省人，来南城打拼有两年了，当初机缘巧合的盘下了一楼的店铺，虽说档口的位置还算不错，只可惜她实力比较弱，加上做服装没两年，看款的眼光也水平不稳定，与其去自己出大货赌，不如跟款，从别的市场组货来卖。 这种操作方法，主要针对的是别的市甚至省外来南城采购的服装店主，因为撞款率高，本地的店主进货回去也赚不到钱，所以李越档口的服装普遍价位比较低。可风险小，款式多，也能吸引一部分小客户。能够跟李越合作，对于此阶段的方灿灿来说相当重要。 其实即便没有刘婶子的帮忙，她下一步也必须要跟批发市场的别的商家合作。否则，网店是不可能做起来的。 “刘婶子，你放心，李阿姨的货，我也只在网店上卖卖，档口不挂出来。”方灿灿虽说是服装批发新手，可有些规矩还是懂的。 刘婶子又欣慰，又心疼“哎，你这孩子，小小年纪，这么懂事做什么。” 既不会压薄利润，又可以让产品得到有效的曝光。 “雨彤，我有件事情想要跟你商量，我明天上课期间，你能不能帮我当当客服，我明天把产品资料和客服话术发给你。当客服应该难不倒你。你当客服期间成交额的10都归你。” 翟雨彤眼睛一亮“哇，那不错呀。我看你的羽绒服卖的也不便宜，那件便宜的羽绒服卖一件我都可以赚20，简直太棒了你这样不会亏本吗” “那倒不会，可是如果这期间没有回复的话，只怕客人就会流失到别家店去了。” “明白放心吧方老板，我保证完成任务” 第二天方灿灿的首要任务就是跟网站沟通。 网站的营销部门告诉她，之前有人购买了这个广告位且付款了，只用邮件的方式贴上了汇款信息和广告所需的店铺信息。网站方面因为无法跟对方取得联系，也就只能按照购买的广告位投放。 方灿灿问到这个广告位一天的费用是1000元，而羽绒服的广告位要好一些，一天1500 经过协商，网站同意她补足500元的价差，将剩下的两天广告位换到跟羽绒服内容对应的广告位。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 253.放下 看着这间傅泽刚接手不久的工厂, 方灿灿有理由相信，傅泽说的就一定能做到。 她突然觉得将来灿美的发展道路也可以脑洞大开, 或许未来灿美的发展将超过她的想象。 不过，设想终究还是设想, 无论如何，还是要脚踏实地的走好每一步才行。 之前向楠掐掉桑凡的电话以后, 便把这事抛到脑后了。 第二天按部就班的工作，忙着芸妃传开播前的一系列工作。 星灿传媒既是芸妃传的资方, 也是主演闫桦和景文柏的经纪公司, 自然是有的忙了。 自从签下了景文柏以后，向楠物色新艺人的脚步就没有停下。 毕竟公司接下来要投拍电商女王，另外旗袍电影的配角已经定下来, 最关键的女主角却一直空缺。 向楠还想着能不能像芸妃传这样, 再推一个自家的艺人给刘安导演，只是这个难度非常大。 而薇尚杂志的提议, 方灿灿转达给旗袍的导演刘安以后, 便没有下文了。 方灿灿也明白，对于一个连主角都还没有定下的剧组来说, 这种曝光着实不需要。 曝光的同时也意味着服装的泄密, 其实也不太好。 与其提前曝光的话，还不如保持一点神秘度。 不过在听说了外界对旗袍的期待以后, 剧组很快也有动作, 发布了一张概念海报。 海报上是一个美女穿着旗袍的背影, 旗袍精美夺目。整张海报非常有艺术想象力。 原本以为海报公布以后没什么反响, 毕竟刘安在娱乐圈也没什么知名度。 没想到天涯论坛关于灿美服饰的热度不减。 在海报发布以后，网友们纷纷围观。 “啊啊啊啊，旗袍的海报都这么好看，也不知道女主角究竟是谁” “旗袍就是很显身材，而且这件旗袍还真是好看” “听说导演跟灿美集团下了几百件的旗袍订单，也是大手笔了” “哇，就冲着这几百件的旗袍订单也要看看电影。演员阵容还没有公布吗” 由于讨论的人很多，旗袍剧组欣喜的发现，原本没什么知名度和关注度的导演和电影，如今竟然有不少经纪公司来接洽，希望自家艺人可以有试镜的机会。 毕竟这部电影还在筹拍就有热度，有档期的艺人自然想要争取。 这其中还有圈中很受欢迎的小花。 只可惜刘安选人非常谨慎，他的一条最关键的原则就是，必须要穿旗袍好看 配角也就罢了，穿旗袍好看是最低要求，可是主演的话，除了穿旗袍好看，其次必须要有一张“民国脸”。不能长得太现代让人看了出戏，其实用李立维的话来说，就是长得像角色本人。 这个要求让刘安被各大经纪公司骂的够呛。 只是他油盐不进，坚决按照自己的想法选择演员。 而资方创仁集团的老总丁尚坤又是个向来不喜欢插手导演选角的主，从电视剧芸妃传到电影旗袍简直可以算是佛系到底。 女主角的悬而未决，让向楠干劲十足，前期做了很多工作，在各大戏剧学院寻找适合的女孩。 最终从海量的照片中留下了十张，送到方灿灿的面前。 “这是” “你的眼力好，给你瞧瞧，里面有没有适合演旗袍女主角的女孩。”向楠笑得得意。 方灿灿翻看着里面的照片，果然每个都是古典美女，而且美的不尽相同。 最难得的是，这些都是陌生的面孔，向来是向楠精心挑选之后剩下的。 她没有推脱，而是一张一张看过去。 目光停留在其中一个女孩脸上。 “这位是”方灿灿抬眸看向向楠。 “哎呀呀，你也觉得她好呀我也这么觉得不瞒你说，这位是个话剧演员，目前还在中央戏剧学院读大三呢，目前还没有签经纪公司，我感觉这个女孩虽然看上小的，可是却有巨大的能量。” 她打开电脑，给方灿灿播放了一段这个女孩演话剧杜十娘的片段。 果然，画面中，女孩的情绪收放自如，看得出来有极其扎实的表演功底。 “她叫云瑶。” 方灿灿对这个名字比较陌生，可是她却知道这个女孩。 她在几年以后出演了一部谍战片的女二号，里面民国扮相惊艳，跟现代装完全判若两人。 向楠感慨道“我也不知道为什么，明明就长得比她更漂亮，身材比她更好的女演员。可是当我看见了她扮演杜十娘的剧照以后，就莫名觉得，旗袍的女主角非她莫属。灿灿，你倒是说句话呀，她到底如何。” 方灿灿点头“很好。” “真的你真这么觉得” “对。”方灿灿拿着相片分析道“这是一张非常清纯的脸，可是却长了一双妖娆魅惑的凤眼，我从来没有见过两种气质在一张脸上融合的这么好。而且她身材极好，相信一定可以入刘导的法眼。” 听见方灿灿的认可，向楠简直觉得这人就是女主角的不二人选了。 “好好好，我这就去安排，这次还是先跟她签约，你有意见吗” “没意见，我觉得云瑶挺好的。” 向楠刚要去忙，助理梁佩祺却走了过来。 “向总，老大，星娱乐传媒总经理桑凡来访。”梁佩祺自然知道这个桑凡和向楠的关系。 其实她原本是想先问问老大的意思，没想到向楠也在这里，便只能硬着头皮直接说了。 方灿灿蹙眉“他来做什么” 梁佩祺“不知道，他只说想要跟向总见一面。” 方灿灿这下恍然“向楠，你上次挂掉桑凡的电话以后，就没再回复过吧” “额”向楠“所以我需要回复吗” 方灿灿扶额“答应还是不答应，总归还是应该说清楚的。” “哎，真烦，好吧，梁佩祺你让他来我的办公室。”向楠完全不耐烦。 桑凡自从被向楠挂了电话以后，只以为向楠还在生气，所以也就没有再打扰，更不知道向楠此时的想法。 他觉得两人再怎么说也是有感情的，如今又刚离婚半年，双方离婚以后也没有再找，为什么不复婚呢。 再说了，复婚以后，星娱乐传媒和星灿传媒强强联合，他的压力也可以小一些。 抱着这样的心态，桑凡坐在星灿传媒的接待室耐心等待。 向楠走了进来。 “桑凡，你找我有事”向楠坐在他的对面。 桑凡突然觉得有些紧张。 分开半年了，两人之间不像过去那样亲密，见面以后还是有些隐隐的尴尬。 向楠也突然感觉自己应该给对方一个明确的答复，在桑凡开口之前她说道 “桑凡，如果你要说的是上次你在电话里提到的事情” 桑凡脸上的表情因为过分紧张而凝固，甚至，面部表情紧绷到有点微微抽搐。 他以为向楠的态度会回避，没想到她刚进来就立刻主动提了。 这样他在紧张之余突然有一种不好的预感。 她这么轻松就提起，难不成 “很抱歉，我们已经分手了，半年来，我已经ove on，也请你彻底放下吧。过去的终究还是过去了。” 桑凡的心仿佛被钝刀子反复割，有一种快要窒息的难过。 “向楠，我知道，过去是我对不起你，星娱乐传媒原本是你创建的，你为了让我在公司不至于难堪，才渐渐去做公关部经理的，我知道是我的错，可是咱们那么多年的感情，你怎么就能说放下就能放下了向楠我现在什么都不想要了，我只想让你回来。我们一起去实现那些共同的梦想好不好你不是还想赚够了钱跟我一起去欧洲吗我记得你你最想去圣彼得堡了我们重新在一起，我带你去好不好” 向楠看着他，内心已经毫无波动。 “你放不下的并非是我，而是你失去的东西。星娱乐传媒我已经不想要了，我已经有星灿传媒。感情并非是我放下了，而是在漫长的岁月里一点一点被耗光了。这半年来，是我最近几年最开心的一段时光。我很享受我现在的生活，对你的现状一点兴趣都没有，也请你以后不要再来星灿传媒找我，这样会让我很难堪。” 向楠站了起来，快要离开之前顿住脚，忍了又忍还是没忍住。 “另外，我最想去的地方是布拉格，并非圣彼得堡。”她说完，再无话，抬脚就离开。 桑凡呆坐在沙发上。 脑子里乱糟糟的，那些过往又浮现在眼前。 那是向楠二十岁的生日，那时他们刚刚认识不久，他送了她一副自己亲手画的油画，画的就是她最爱的布拉格。 “你为什么喜欢布拉格” “因为它的名字好听。” “仅仅因为名字” “没错。” “你想去布拉格吗” “想去” “我现在还不能带你去，不过我能为你画一幅，将来，我一定会带你去布拉格” 20岁的她眼睛里全是璀璨的星星，那是期待的眼神。 可是那样的他们竟终究还是回不去了。 方灿灿担心的走上前“这么快” 向楠舒了一口气“没什么好讲的了。” “晚上去我家，我给你做好吃的。” “好我要吃酱猪手。” “你口味还真是别致。” “我那是为了翟雨彤着想，她新书完结，好好补补才能有力气给我们接着码字赚钱啊” “我让她下一本以你为原型好了。虐恋婚恋文。”方灿灿打趣道。 “也行，不过版权费我要多分走10。” “算你狠。” 两人说说笑笑的，向楠心中仅存的一丁点忧伤都给消灭干净了。 从此，她只需要向前看。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 254.惊为天人 飞去北京和云瑶谈的事情其实也不是向楠亲自做的, 而是之前向楠从星娱乐传媒带走的团队负责。 来到星灿传媒这么久，公司虽然投拍了芸妃传, 不过艺人却只有闫桦和景文柏，团队早就按捺不住了。 这次跟云瑶谈的事情, 便压根不需要向楠亲自盯着，很快就把小姑娘搞定了。 帮她给学校和剧团都请了假, 来到南城以后先找到陶文婉为她做一件旗袍。 量身那天，其实星灿传媒的团队都非常紧张。 陶老师还没有见过云瑶呢, 不过陶老师为那么多人做过旗袍, 不知道这位旗袍大师会如何评价云瑶呢。 量完以后，其实众人都不敢开口问，倒是云瑶大大方方的跟陶文婉聊了起来。 “陶老师, 我们剧团之前就跟您合作过。” 陶文婉有些意外“剧团” “是呀, 您之前在苏州利民服装厂上班对吧。” 陶文婉点点头“我们服装厂的确跟北京的剧团合作过，不过, 我已经不记得了。不过, 你倒是很适合穿旗袍。” 既然闲聊，陶文婉便多说了两句。 云瑶脸上绽放甜美的笑容“真的啊” “我给那么多人做过旗袍, 你相信我, 如果导演真的很在意演员穿上旗袍之后的扮相，这个角色非你莫属。” 云瑶激动的站起来, 陪同她一起量身的星灿传媒工作人员也都兴奋不已。 要知道, 陶文婉可是刘安认可的旗袍大师, 连她都这么说, 那刘导那一定没有问题的。 “那真的太好了” 云瑶一兴奋，就有些忘形。 陶文婉微不可查的皱了皱眉，知道她是星灿传媒新签下的艺人，既然是自己人，她便多说了两句。 “穿旗袍首先是要身材好，其次的话想要穿得好看，一方面是妆容造型搭配得当，但这只是其次。最重要的还是体态一定要端庄。那便是俗话说的，站有站相，坐有坐相。” 陶文婉说完以后，稍微交了云瑶几招，如何让自己穿着旗袍的时候体态动作符合那个年代的特征，要如何让自己穿上旗袍以后更好看。 说完以后，云瑶又不停的试着走了几圈，坐下站起行走。 她学的很快，陶文婉满意的点点头“当演员很重要的一点是模仿能力强，你学的很快。” 云瑶被夸得不好意思“陶老师真是谢谢你了” “不客气。” 和北京的话剧团的合作，还是师父在的时候定下的。看着话剧团的年轻演员，陶文婉想起了师父，自然就对云瑶多了几分亲切。 只是云瑶走了以后，陶文婉的心情却低落了下来。 赵钰走了过来“师姐，你是又想起师父了” 陶文婉看向他，轻轻摇头，眼圈却红了。 赵钰知道她不想多说，等人都出去，他独自留在陶文婉身边。 “师父他老人家，走的时候一定也是放心不下你的。” 陶文婉瞪了他一眼“瞎说，他最担心的还是你，你当初一走了之，师父不知道为你操了多少心。” 赵钰不敢反驳。 过了一会才说“师姐，师父一定希望你能快乐起来。” 陶文婉叹口气“我现在已经很开心了。” 赵钰听见师姐的叹息，直接忽略掉她后面说话的内容，有句话他一直想说了，可是一直都不敢，可是最近那个郑玉珑整天都在师姐面前晃来晃去。 他实在是忍不住了。 “师姐，往后的日子，让我照顾你吧”他突然脱口而出。 陶文婉整个人愣住，望向那人。 过了一会，才板起面孔“让你花的花样你都画好了吗归拔都练了吗包边做好了吗让你催的布料你都联系了吗” 赵钰万万没想到陶文婉的反应竟然是这样的。 说实话，他说完以后，也吓得心脏快要跳出来了。 师姐反应这么平常，他挠挠头，冷汗涟涟“还没” “没做好在这里放什么大话呢，还不赶紧去做” 赵钰瑟瑟发抖“好好好，我这就去这就去。” 就这样，第一次跟师姐的告白，就这样以落荒而逃告终 场外偷听围观群众哎好可惜 陶文婉没有把这件事放在心上，自从丈夫离开以后，她早就习惯了孑然一身的生活，对于赵钰说的，她并非不感动，只是，这样的温暖，她不敢贪恋。 她身为师姐，要负责教导好师弟，仅此而已，别的她就只当赵钰是一时冲动。 毕竟多年的情分，他们早就把彼此视作最亲的亲人，不过以后她也会更加谨慎一些，尽量不跟赵钰单独相处，免得赵钰还存了念想，她已经心如死灰，不能再拉着另一人受苦。 云瑶有了陶文婉的肯定，也不敢掉以轻心，从经纪人那拿到了试镜的三场戏，也提前好好准备了才敢去。 因为灿美服饰和刘安导演之间的关系，试镜机会很容易就拿下了，除了陶文婉做的旗袍，向楠还为她安排了专门的造型师，为她打造了符合剧中形象的造型。 结果是皆大欢喜的，刘安导演一见到云瑶以后便惊为天人。 她脸蛋显小，甚至还有种学生的气质，身材玲珑，曲线毕露。 最关键的是她的一双眼睛。 这是一双完美的凤眼，妆后妖冶，夺人魂魄。并不需要特地做什么，便已经让人酥倒在那。 加上云瑶原本就有话剧功底，举手抬足间，节奏掌控的极好，开口更是瞬间让人感觉到她演技的功力。 刘安不需要看她具体演了什么，只看她眼神就知道。 这个亦正亦邪的女人，活脱脱就是一个上海滩当红交际花，这个演员就是角色本人 他并没有当即拍板，不过同剧组的副导演已经明白，这次的女主角人选已经定下了。 让刘安最开心的就是，云瑶不仅仅是电影旗袍女主角的不二人选，甚至也是灿美服饰旗袍的最佳代言。 这段时间，他阅人无数，还从来没有见过哪个女演员穿上旗袍能让他也产生经验的感觉的，这个云瑶是唯一一人。 试镜结束，刘安立刻给方灿灿打了个电话。 “方小姐，你们灿美还不把人签下当广告模特么” 方灿灿呵呵一笑“不着急，星灿传媒已经把她签作自家模特了，以后代言不过是举手之劳。” 她没问结果，不过从刘安的语气也能猜到，他果然选了云瑶。 只是方灿灿的淡定，让刘安有些意外“你怎么不问问我云瑶的试镜结果” 方灿灿斜勾起唇“哦，差点忘了，刘导，云瑶的试镜结果怎么样了。” 刘安得意道“她表现不错，我录用了。” “哇，真的啊刘导，真是太感谢你了” “呵呵，好说好说，既然是你们星灿传媒的艺人，我自然会多加点印象分，不过，也是云瑶自己表现的可以。之后合同和剧本都会给你们公司发过去，看下没问题就签约了，让云瑶好好准备这个角色，我打算拿出去得奖的。” “没问题” 方灿灿又说了一箩筐感谢的话，才终于把这个刘导给哄好了。 放下电话，方灿灿松了一口气，赶紧把好消息告诉向楠。 向楠简直高兴的尖叫“天啊灿灿，你简直太神了，你怎么知道刘安一定会录用云瑶的” “这可不是我的功劳，人不是你选的么。” 向楠想了想“人虽是我选的，可当时有十个候选，你一眼就挑中了云瑶，果然眼力极好，以后签艺人之前我一定要找你看看。” 方灿灿扶额，其实这也不是什么眼力。 她不过想起云瑶之后也演过民国的戏，虽说是谍战片，不过当时她的旗袍扮相也是让人相当惊艳。 有些演员，天生就是为旗袍而生的。 而云瑶，就是这种女人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 255.开播 云瑶原本只是一名中央戏剧学院普普通通的大三学生, 和不少同学相比，她算是不起眼的那个。 同班早就已经有出演电影电视剧, 接代言，签约经纪公司的同学了, 可她却一直沉迷出演话剧。 话剧和电影电视剧相比，自然是没什么人气, 所以当星灿传媒的人找到她的时候，她也云淡风轻, 似乎没怎么放在心上。 她烦恼的只是要跟学校的老师请假, 还要跟话剧的剧组请假。 虽然话剧中重要角色都有ab角，她饰演的向来是b角，就是候选的那个。 所以请假的话对话剧的影响也不大, 所以才放心跟着星灿传媒的人回到南城。 一到公司, 向楠便跟她聊签约的事情，还提到了刘安导演和电影旗袍的女主角试镜。 这下云瑶就有点懵了。 她原以为来南城也就是先跟经纪公司的人见见面, 能不能签约还另说。 没想到可以直接签约的同时, 对方还直接拿出了电影女一号的试镜机会 云瑶感觉自己仿佛在梦里，可是接下来发生的事情让她更没有实感。 她稀里糊涂的就通过了试镜, 而且向楠还说导演对她很满意, 她连自己究竟怎么通过试镜的都没印象了。 当经纪人把剧本放在她手里的手，她看着熟悉的剧本, 这才终于从云端回到现实, 她真的要出演一部电影的女主角了 这是同班发展最好的女同学才有的待遇 女一号 而且她看过剧本以后发现这个角色是大女主戏, 也就是所有的故事脉络都是跟着女主发展的, 这样的剧本对于一名女演员来说简直就是求之不得。 而且从角色来说，从清纯的女学生，到大上海滩的交际花，最后再成长为一名优秀的谍报人员，在胜利前夕隐姓埋名飘然远去。 人物的成长线非常有看点，这对一个演员来说是极大的挑战，她竟然可以拿下这样的角色和机会，这简直让回过神的云瑶欣喜若狂。 她抱着剧本去跟自己的伯乐道谢。 “向老板，听说是你挑中我参加旗袍的试镜并决定签下我的，谢谢你的信任我一定会好好演这部戏的” 向楠笑道“也不用谢我，是我们公司的另一位老板方灿灿从十名候选中挑中了你，说你穿上旗袍一定好看。” 云瑶一愣，还是赶紧说道“总之是你们发掘了我，我不会让你们失望的” “不要有压力，回去以后好好看剧本吧。接下来也要放轻松，准备好以后，就好好享受这次的电影世界吧。” “嗯” 说实话，向楠很喜欢这个女孩，一个对戏剧和演技有追求的女孩，要比普通的艺人多许多信念感。她未必能大红大紫，成为一线女明星。毕竟娱乐圈实在是太复杂了，能够走到金字塔顶端的人除了实力还得有超凡的渠道、过硬的后台和还要多一点运气。 不过向楠知道，云瑶一定能成为一流的女演员，因为她的眼中有有别于其他艺人的坚定。 对于向楠而言，签约云瑶只是这段时间的一个小插曲，她目前的重中之重还是星灿传媒投拍的电视剧芸妃传。 她刚刚得到消息，凤舞九天的播出档期刚好跟芸妃传的撞上了。 这简直不可思议。 首先芸妃传开拍时间比凤舞九天要提前许多，而且芸妃传总共只有50集，而凤舞九天总共有80集。 比芸妃传还要长30集的凤舞九天比芸妃传开拍时间晚，杀青时间也晚，怎么可能同时开播 向楠在办公室里走来走去，忍不住给人打了个电话。 她虽然离开了星娱乐传媒，不过依旧有一些过去的手下还留在那边。 她打个电话探听一下消息还是不难的。 “向总，其实我们私下里也讨论过这个问题，觉得桑总这次在这件事上实在是太过冒进了原本大家还觉得凤舞九天的项目原本应该星娱乐来做，因为丁董的压制所以才逼着桑总去外面自立门户做这个项目，如今看来丁董当初压下了凤舞九天的项目是非常明智的。” 向楠“” 对方仔细跟她透露了不少凤舞九天项目的内幕，总结起来就一句话，急功近利，粗制滥造。 向楠心情极其复杂的挂掉电话。 她也知道凤舞九天的各方面都赶不上芸妃传，不过却没想到凤舞九天的情况也许比她想象的还要严重。 开播之前，凤舞九天和芸妃传的宣传都是铺天盖地的，而只卖出一家卫视的凤舞九天似乎在宣传上更加卖力。 网络、电视、甚至报纸、广告牌等都有看见宣传。 相比之下芸妃传的前期广告投入却略逊一筹。 不过两部电视剧的热度相比的话，芸妃传还是要厉害很多。 那是由于前期天涯论坛的热度带动下，不少观众提前就知道了芸妃传的旗装之精美，无形中也为这部即将开播的电视剧造势。 不过两部电视剧在开播之前引发了高关注度，而又刚好同时开播，难免被人拿来比较。 向楠和方灿灿都不约而同的选择了沉默。 彼此心照不宣，都对凤舞九天的质量心中有数。 芸妃传开播当天，方灿灿早早下班回家，买了猪手回家做酱猪手。 向楠拿来了家里囤着的红酒，伊若茜买了瓜子，萧潇买了辣条。 五个女人窝在沙发上喝酒啃酱猪手。 萧潇汗颜“向总，你下次带啤酒就好。” 翟雨彤哈哈哈笑个不停“向总这格调，跟我们家格格不入。” 向楠瞪了两人一眼“女人偶尔喝点红酒是延缓衰老的。” 方灿灿忍住笑“怪我，下次我做牛排。今天就让你们勉为其难啃酱猪手配红酒了。” 向楠也忍不住笑了，的确两人的默契度为0，这个搭配真是让人捧腹。 不过，不知怎么的，她觉得这样的小屋真的很温馨。 “灿灿，雨桐，你们如今也赚到钱了，没打算换一个大点的房子吗” 翟雨彤笑道“我们俩都比较懒，觉得这里虽然小了点，不过对我来说，平时都在码字，房子小一点反而有更多的时间码字，你想呀，要是住在大房子里，我就得整天打扫卫生了。” “噗，没毛病。”萧潇听了差点一口红酒喷出来。 方灿灿也笑道“我也觉得挺好的，而且公司、四季红都在附近，我其实还舍不得那个菜市，价格公道，蔬菜新鲜。” 伊若茜叹服“果然是厨神，考虑问题的角度我都想不到” 电视剧片头开始，五个女人齐刷刷坐直。 这对于萧潇来说是一次神奇的体验。 因为芸妃传的编剧兼原著作者、女三号、资方两位老总、甚至戏服的供应商老总都在自己身边坐着。 好吧手里还拿着酱猪手。 她想，全国芸妃传的观众，没有一个人有这样的待遇。 她突然觉得自己真的很幸运。 几个女人看电视剧角度也不同。 伊若茜看的是剧中自己的表现，向楠看的是这部剧最终呈现出来的效果，是否能达到当初的预期。 翟雨彤是感慨最多的，毕竟这部剧是她原创的，她是整个故事的第一个观众，而如今成品呈现在眼前，她心情最为复杂。 方灿灿倒是跟萧潇一样，单纯的把自己当一个观众，沉浸在故事情节中。 不得不说，李立维果然有才。 宫斗剧也能拍的如此严谨，节奏分明。当初她没选错人。 一集播完，方灿灿忍不住去上网看评论。 天涯论坛却早就被凤舞九天的水军占领了，铺天盖地的说好看，这些帖子方灿灿随意点开了几个，仔细看便会看出，没几个真正的观众说好，清一色刷存在感的水军。 方灿灿又去看了看两部剧的贴吧。 画风也截然不同。 凤舞九天的贴吧也是各种没营养纯打ca点赞的帖子，而芸妃传的贴吧出现了不少点评分析的帖子。 好评居多，也有吐槽贴，总体来说都言之有物，画风正常。 方灿灿这下便放心了。 等两集都播完，方灿灿再去看评论的时候，便发现已经有不少网友骂凤舞九天买水军屠版的行为。 见没什么大事发生，方灿灿跟几个女人互道晚安以后，便去睡觉。 伊若茜和萧潇没有回家，一个跟翟雨彤睡一间，另一个睡沙发。 第二天早上，方灿灿被女孩们的讨论声吵醒。 她在房间听不清楚，只听见什么“收视率”。 方灿灿起床，走了出去。 “怎么了”她睡眼惺忪的问道。 “灿灿，你都不知道，凤舞九天剧组太过分了。他们买了水军，在网上到处抨击芸妃传。” 方灿灿一愣，昨天晚上还相安无事，对方买了水军这点她是看出来了，只是没想到竟然会对芸妃传下手。 “他们说什么” “就是说芸妃传的质量不好，情节拼凑，甚至说都是老梗，涉嫌抄袭。反正就是各种夸凤舞九天，各种打压芸妃传。” 说别的也就罢了，竟然敢拿芸妃传的质量说事，方灿灿真是呵呵呵了。 她立刻给向楠打了个电话。 “凤舞九天的事情你也知道了” “嗯。向楠，你觉得我们该如何回应” “你放心，这事交给我，如果他们不对芸妃传下手，我就睁一只眼闭一只眼，如今那就别怪我不客气了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 256.收视率做假 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　方灿灿的确犯了愁, 如果是十多年后，光是南城都有大量的电商外包公司, 请模特、拍照、租用摄影棚、照片后期、甚至制作数据包都有公司帮忙做。 此时，她时间不多, 要如何把这一堆库存变成网店上实实在在的产品呢。 要是上货都需要很长时间，那黄花菜都凉了。 黎杰见她不说话, 觉得她一定想不出合适的方法, 只好说道“我虽不是本地人，不过来了这些年也认识些弟兄，我叫几人过来帮忙如何” 方灿灿自然知道可以再请刘婶子帮忙, 可以托她的关系请四季红的人帮忙, 甚至她也可以请同学帮忙，付一定的酬劳。或者临时上哪找人, 未必就想不出办法。 可她脑子里却无法抑制的想到了一个疯狂的计划。 “黎杰, 麻烦你按照我说的，三件以上库存的款式, 每个颜色都拿一件小码出来整理, 如果有折痕，能够熨烫的再麻烦你帮我熨烫一下。” 黎杰脸色难看, 可手上却也没怠慢, 马上就开始工作了。 方灿灿则是拿着电话走了出去, 她从通讯录上找到了前两天存的傅泽的电话号码, 深吸两口气，拨了出去。 成败在此一举。 “你好” “你好，傅泽，我是方灿灿周辉的朋友。”虽然跟傅泽吃过一顿饭，可方灿灿毕竟还是没把握对方记得自己，补充了一句。 “我知道，有什么事”傅泽问道。 “我你有没有考虑过，让参加培训课的学员来一次拍照上货的实践” 方灿灿记得傅泽说过每周二为实操课，但是只说过上机，并未说过别的环节。 “哦”傅泽觉得新鲜“你具体点。” “是这样，我这里有一批冬装库存，需要拍照、修图、制作数据包、上架。款式不少，我希望尽快完成上架，但是目前的确人手不够。既然你的学员都是想开店的，这次倒是一次难得的机会，可以练习女装拍摄修图和上架。只是，培训课程在晚上，拍摄最好在白天，我之前是在外景拍摄的。” 方灿灿一口气说完了，她心跳如擂鼓，通话中的每一秒沉默的空白，对她来说都是一种折磨。 “有点意思。”傅泽勾唇。 “那你答应吗”方灿灿快急死。 “这事得跟培训中心知会一声，我先挂了，之后给你回话。” 对方挂掉电话以后，方灿灿放下手机，摸了摸自己的额头“真是梁静茹给你的勇气。” 她又是兴奋，又是紧张，没回仓库，而是在走廊走来走去。 她思前想后，找培训班是最好的选择。 培训班总共有50多人，虽然绝大部分是没有基础的新人，可基本上都是对开网店泡傅泽有兴趣的，如果由讲师傅泽来组织，一定比随意找来的人要高效的多。 况且有这么多人呢。 而这绝对不是她单方面占便宜，对于学员来说，有一次全面实践的经验，收获的要比纯理论知识有用的多。 而对于讲师傅泽来说，这也是一次难得的为学员提升综合能力的机会。 虽然她有自己的目的，可绝对能实现双赢。 只是，关键就在于傅泽和培训课的学员能不能接受。 十分钟以后，傅泽回电话了。 这一次，他问了很多细节。 什么类型的女装，大概都有什么款式，有没有摄影棚，有没有相机，有没有别的货源。方灿灿都一一回答了。 最终傅泽也没说行也没说不行，只让她把需要拍摄的每一款都准备好，再用相机拍一个大致的挂拍图一并发给他。 方灿灿的心悬着，直觉觉得傅泽说不定真的会答应，可对方没有松口，她也不能完全确定，也就只能按照他的要求整理货源，拍挂拍图。 她把网店交给翟雨彤守着，和黎杰一直在仓库忙到很晚才回家。 不过好歹连夜把照片发了过去。 傅泽收到照片以后，很快给了回复“明天上午10点，在批发市场等我。” 方灿灿心中的大石头落了地。 这事大概成了。 第二天，方灿灿忐忑不已的在档口等待，也提前嘱咐翟雨彤早点起床，10点左右来档口找她。 傅泽很守时。 “走吧，先带我去仓库。” “其他人呢”方灿灿追问道。 “我让他们先去别处集合。” 傅泽叫了几人上仓库搬衣服，还特地交代全部拎着走，不要折起来。 两人到楼下的时候，翟雨彤也赶来了，方灿灿介绍道“这位是我的朋友翟雨彤，是之前我店铺的模特。这位是” “啊傅泽学长你好你好，我是你z大校友，我也是计算机系的。” “是么” 傅泽淡淡启唇，“上车吧。” 方灿灿回头看了一眼，傅泽来四季红竟然带了两辆车，还有一部竟是拆了座位的面包车，上面准备了不少挂衣服的架子。 今天傅泽可是有备而来的。 翟雨彤一上车就掐方灿灿，跟她对嘴型。 方灿灿没理她。 翟雨彤干脆与用手机发短信老实交代吧，你什么时候勾搭上的 我之前去了培训课，昨天突然拿到很多款式，所以请培训班的学员帮忙。 你让他帮，他就帮了你们俩之间就没发生点什么 方灿灿忍不住回掐翟雨彤，让她收敛一点。 “这里是” “这里就是你心心念念的电商孵化园，不过目前你看到的区域还是创意产业园，这里有不少适合拍摄服装的场地，所以定在这。” 方灿灿感觉很不错，这里不仅有咖啡馆，书店，也有不少展览馆、艺术馆，要是都能拍照的话，作为服装拍摄场地的确不错。 而且这里的建筑也非常有意思，大多是oft风格，跟她的服装定位也很搭。 来到目的地，方灿灿大致看了下，今天来了差不多30多个人。已经相当不错了。 “今天周末，除了有部分学员请假不来之外，大部分学员都在这了，刚才搬运的时候，我指点了一下，需要拍摄的，总共有230个款式。其中有80个款式，有不同的颜色。今天总共需要拍摄的件数超过了400件。我大致问了一下，班里会用单反相机的大概有10人，待会分为8个组，每组负责10件，从拍摄、构图、后期、制作数据包，今天我会负责把关每件衣服的是否有足够多合格的照片，这样最终出来的效果也会比较统一，只是这样一来，这批照片将会有8个模特，对于你店铺来说有没有问题” 方灿灿想了想“没问题。” 跟上架时效性的重要性相比，同一个店铺是否用同一个模特队目前刚起步的她来说并不重要。 如果错过了这一次，她非但清库存的任务完不成，年后将会举步维艰。 将来有实力了，再统一店铺模特也来得及。 再说，傅泽的考虑是非常成熟的，这样每个组只有5人左右，这样可以避免僧多肉少的情况，每个人都能得到锻炼。 “傅老师，那今天得辛苦你了。要不我陪你一起审照片质量吧我虽不专业，不过之前也算是拍过了。” “也行。”傅泽没有拒绝。 傅泽又对翟雨彤说道“既然你已经当过模特，今天就由你来决定另外7个模特的人选，并且负责培训如何” 翟雨彤受宠若惊“哈哈哈，当然没问题保证完成任务” 不得不说，这一次对于方灿灿来说也是一次难得的锻炼。 跟傅泽相比，很显然她考虑问题都只是想到表面，而傅泽目光更加长远。 今天要拍摄的除了方灿灿的女装、配饰、包包之外，还有不少鞋子。 当时方灿灿没来得及问，后来她才知道，原来学员里还有经营女鞋类别的。 今天也带来了不少这个学员的产品，同一批照片，补上鞋子的特写镜头，便可以给鞋子店铺用。 “之后数据包做好以后，我希望能实现学员之间的跨店搭配营销，你有意见吗” “不不，当然没有。” 这倒是方灿灿完全想不到的，傅泽竟然把今天的拍摄活动玩法升级，让更多的学员参与进来，甚至连成营销战线，跨店搭配销售。 “可是发货环节怎么办呢”方灿灿立刻有疑问。 “对方是新手，店铺连一个交易都没有，若是真能带动，就让他把货送来你档口，你一并发货就行了，毕竟培训班里四季红很近。” “好”如此一来，倒也挺好，方灿灿自然不会介意，以后都是同行，说不定这个培训班的人脉资源还能用呢。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快”虽然一个组只有五个人，可按照方灿灿的设想，分组以后大家至少会讨论一下，没想到每人的动作相当有效率，压根没人闲着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 257.开胃菜 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　“噗, 你莫非是醉翁之意不在酒” “说什么呢。” 翟雨彤一副饶有兴趣的模样凑了过来，神神叨叨的说道“我说你跟周辉呀, 对方可是z大毕业的高材生，本科还没毕业呢就被世界五百强企业给招走了, 我可是知道他在你们批发市场那可是抢手货，多少档口老板娘想把自己的女儿嫁给他啊” “我看你是写脑子写糊了, 他就是我哥”方灿灿给了翟雨彤脑门一个爆栗“行了赶紧去吃饭, 你饿了就容易卡文，别老在我身上找素材。” “什么嘛人家就是觉得你们很般配”翟雨彤委屈巴巴。 方灿灿把蒜香酱猪手并两个刚炒的小菜放进饭盒“对了，我还有件事想跟你商量一下。” “你说你别告诉我你已经有男朋友了” 方灿灿忍着想打她冲动说道“我的店铺想要做起来的话还需要一个模特, 我想请你当我店铺模特。” 翟雨彤刚往嘴里塞了一块猪手, 瞪大眼睛看着方灿灿，以为自己听错了。 把猪手吐出来的时候, 上面只剩下骨头了“你搞错没这间房子合租的三人里面, 我长得最矮，长得最丑, 你让我当你店铺模特你这是在埋汰我吧” 翟雨彤满脸不高兴“别说叶晴了, 就是你亲自当模特也轮不到我啊。” 翟雨彤一点都没有谦虚，三个人里, 叶晴虽然不是专业模特, 可人家凭借漂亮的脸蛋和一双大长腿已经客串过几次t型台了。甚至还有经纪公司在跟她接触, 说不定以后就是正经模特了。而方灿灿就更不提了, 她的长相身材，还需要找别人 “我以后只专业经营网点和档口，模特是肯定要找人做的。现在刚起步，我请不了专业模特，你长相甜美，很有亲和力，而且又是我朋友，这个忙也只有你能帮我。” 翟雨彤犹豫了“可是我平时还得码字” 这时门口响起了开门声，一个身材高挑，面容姣好，脸上妆容略显浓艳的女孩走了进来，她踩着高跟鞋，拖着行李箱。 翟雨彤看见她，笑着打招呼“叶晴你回来啦，我们刚好要开饭，来一起吃吧” 叶晴看了一眼桌上的猪手“我最近不吃肉，你们吃吧，我进去睡会。” 说完就要拖着行李箱往房间走。 翟雨彤不住的跟方灿灿使眼色，见她没反应，她便自己开口了“叶晴，灿灿开了一家网店，需要找一个模特，她本来想找我的，可我觉得要是你出马的话一定比我做的好，你能不能当灿灿店铺的模特呢” 翟雨彤开口太快，方灿灿拦都来不及。 果然 叶晴回头，仿佛听见了什么不可思议的话“网店模特”她实在忍不住从鼻子哼了一句“还是你帮她吧，我也觉得你比较适合。” 她想了想又说道“对了，我最近大概要搬出去，我准备参加今年的新丝路模特大赛，初赛就在我们南城举行。住这你整天敲键盘我也睡不好，什么时候搬还没定，行了，你们吃吧，我先进去睡了。” 翟雨彤没想到叶晴竟然直接拒绝，而且言辞中对网店似乎十分瞧不起。 闻言，她像迎面被浇了一盆冷水，热情一下子就灭了，自己不该开口问的，这下反倒让方灿灿难堪了。 “灿灿，都怪我不好。”翟雨彤哔泪小声说道。 “没事，我刚才问的是你，你才是我网店模特的首选。你愿意抽出业余时间当我店铺模特么”方灿灿笑着问她。 其实打从一开始她就没考虑过叶晴。 不仅仅因为她的性格，心高气傲，极有可能瞧不起她这个小小的网店，还因为她的形象气质的确也不适合网店。虽然她前世的网店并没有做到需要请专业模特的程度，可平时在档口见多了穿版模特，也能悟出一些门道。 其实细想来，网店模特跟t型模特原本就有很大的区别。网店的模特还是属于平面模特的范畴，对身高，甚至身材要求都不高，但是长相甜美、上镜、有亲和力和表现力，这点却是非常重要的。 从买家的角度讲，就是眼缘。 翟雨彤虽说不是专业模特，可长相气质非常符合要求，作为网店发展前期的模特绝对能够胜任的。 方灿灿生怕她不肯“你放心，耽误了你的时间，我会付给你工资的，另外也不用担心当模特会影响你码字，前期我的款式不会太多，等我发展起来了，会尽快找别的模特的。” 翟雨彤一把把她搂住“好了好了，我答应你你也别给我工资，偶尔回来的早给我带点吃的就行了。” 虽说她现在也是一穷二白，仅靠着相当有限的稿费度日，可她也舍不得让方灿灿有压力，创业一定很艰辛，她帮不上什么，能当当她的模特也好。 “行了，你先吃饭，我去给刘婶子送饭。” 跟刘婶子聊了两句，她便开口说道“刚才一楼的李越来我店里玩，我跟她说了你的事情。她店里的款式也都不是自己出的大货，一听你需要款，立刻就答应了。” 方灿灿喜出望外，这简直太好了。 她家前几年其实在这家批发市场也有档口的，只是当时批发市场刚开业，档口的位置全靠抽签。她家抽到了很好的一楼靠近门口的位置，而舅舅家则是倒霉，抽到一楼最靠里的位置。 当时她家情况还算不错，妈妈跟爸爸商量以后，就把好位置的档口给了舅舅家了。 当时说好的只是帮他们家度过那几年难关，没想到，舅舅拿了档口，借了钱，翻脸就不认人。这些年生意渐渐好做，他们家也日子越过越红火了，结果别说档口不还，连钱也不还。 前年，父母因为档口的生意实在做不下去，便把铺子便宜转给了别人，再也不碰服装批发生意，而舅舅则在二楼盘下了第二家档口，也就是之后逼不得已用来抵债的这间。 父母虽说都在批发市场里做过，可人走茶凉，谁还买他们的账再说都知道她家情况不怎么样。加上她那个厉害的舅妈，一楼的商户不挤兑她都不错了。 可是刘婶子就不同，她的档口虽说在二楼，可她家专做裤装，自己起大货，能够把裤装生意做的有声有色的，也就她家。 别看刘婶子一个寡妇，儿子又有出息，生意又做得好，别人也都要给她三分薄面。 刘婶子心疼她一个小姑娘刚入行，又被舅舅坑，自然找关系处的不错的妹子帮忙。 李越是外省人，来南城打拼有两年了，当初机缘巧合的盘下了一楼的店铺，虽说档口的位置还算不错，只可惜她实力比较弱，加上做服装没两年，看款的眼光也水平不稳定，与其去自己出大货赌，不如跟款，从别的市场组货来卖。 这种操作方法，主要针对的是别的市甚至省外来南城采购的服装店主，因为撞款率高，本地的店主进货回去也赚不到钱，所以李越档口的服装普遍价位比较低。可风险小，款式多，也能吸引一部分小客户。能够跟李越合作，对于此阶段的方灿灿来说相当重要。 其实即便没有刘婶子的帮忙，她下一步也必须要跟批发市场的别的商家合作。否则，网店是不可能做起来的。 “刘婶子，你放心，李阿姨的货，我也只在网店上卖卖，档口不挂出来。”方灿灿虽说是服装批发新手，可有些规矩还是懂的。 刘婶子又欣慰，又心疼“哎，你这孩子，小小年纪，这么懂事做什么。” 翟雨彤一点也不恼怒，反而抱着方灿灿“吧唧”一声给了她一个么么哒“你简直太贤惠了，我要努力成神，赚钱娶你。” “行了，洗手吃饭。”方灿灿揉了揉自己的脸。 “咦，你不在家里吃吗” “我今天猪蹄做的很多，给刘婶子送点去。”她今天收工早，这个点刘婶子大概还在档口。周辉平时上班，加班是常事，刘婶子忙的时候就在档口吃快餐，她既然做了，就送过去让她也尝尝。 “噗，你莫非是醉翁之意不在酒” “说什么呢。” 翟雨彤一副饶有兴趣的模样凑了过来，神神叨叨的说道“我说你跟周辉呀，对方可是z大毕业的高材生，本科还没毕业呢就被世界五百强企业给招走了，我可是知道他在你们批发市场那可是抢手货，多少档口老板娘想把自己的女儿嫁给他啊” “我看你是写脑子写糊了，他就是我哥”方灿灿给了翟雨彤脑门一个爆栗“行了赶紧去吃饭，你饿了就容易卡文，别老在我身上找素材。” “什么嘛人家就是觉得你们很般配”翟雨彤委屈巴巴。 方灿灿把蒜香酱猪手并两个刚炒的小菜放进饭盒“对了，我还有件事想跟你商量一下。” “你说你别告诉我你已经有男朋友了” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 258.自首 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 “刘婶子, 你现在哪些款式压的库存比较多，你跟我说说。” “这款冬季抓绒的铅笔裤, 当初由于这批面料非常好，开款以后卖的也不错。在客户的要求下, 我们开了不少颜色。可是进入一月以来，这款竟然莫名其妙的淡下来了, 当然, 我们卖裤装的和时装还是有所不同，裤装不容易过时，卖得好的, 来年还可以接着卖, 只是这款比较厚，如果二三月份接着滞销, 只怕也会成为库存。”刘婶子说到这里又叹了一口气。 方灿灿看了看这款刘婶子店里的爆款, 心中有些懊悔。 当初应该早点问问刘婶子的，上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。 方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。 其实对于她们来说, 这些都是当季最畅销的款式, 只是因为临近过年，加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场, 商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购, 造成了这段时间四季红生意的惨淡。 这对于方灿灿来说却是机遇。 刘婶子和李越店里的这些款式, 她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。 网店和实体店最大的不同就是, 只要有照片，未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。 可是没有货源，一旦网店发展起来，就会是巨大的制约，因为一旦供应链断掉，前期好不容易积累起来的就将不复存在。 刘婶子和李越在她创业初期都帮过她，可以信任，用她们店里的产品作为主打产品的搭配品，也是双赢的选择。 一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品，另一方面，也可以为对方清库存。 方灿灿把手上的客服工作做完以后，没关电脑，旺旺设置了自动回复以后，便回家找翟雨彤了。 “啊呀，灿灿呀我跟你说，我最近被大佬包养了” 方灿灿汗颜“什么鬼” “你看呀，一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢而且我查过，他全订了我的，一直都在追读呢”翟雨彤相当兴奋。 方灿灿“行了，别花痴了，也就是个读者而已。快拾掇拾掇，跟我出去帮我拍几张。” “不不，你不了解，如今肯花钱看书的原本就不多，人家不仅看正版，还给我打赏了好多，加起来都有好几百了我真的超感动的其实实话实说，我这本书是我最后的退路了，如果再起不来的话，我只怕只能去找工作。” “雨彤”方灿灿看着她，心情复杂。 “灿灿，其实我一直没敢告诉你，之前说的什么梦想，要是没有面包啥也不是，可是我暗自决定，这本书但凡能有点固定收入，我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊我竟然能吸引别人给我打赏”翟雨彤哔泪，忍不住又开始陶醉“你说这个公子园不会是看上我了吧” 方灿灿扶额，自己懒得注册新的账号，就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅，没想到她反应这么大。 不过她心里又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定，等昨天卖出的那批服装货款到账以后，她会长期给翟雨彤打赏的。 翟雨彤虽然还在码字，不过听说之前拍的照片效果很不错，如今需要补拍，她简直高兴坏了“好好好，我这就化妆。” 今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。 虽然只是补拍，不过两人依旧一丝不苟的拍摄，对于网店来说，图片是重中之重的。 拍完一组以后翟雨彤还会停下来看效果，如果发现自己表情动作不对，她还会要求重拍，找到最好的状态。 方灿灿看着相机里的这些样片感慨，翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。 才两次合作，就提升这么多了 拍完以后，方灿灿回到档口，电脑里又有10多个客户的咨询。 虽然延后回复有部分客人会流失，不过方灿灿知道，磨刀不误砍柴工。 她回复完客人，把裤装和毛衣的照片补充上去。 刚上传完照片，“叮咚”旺旺响了。 你好，亲，有什么为你服务店小二jg 掌柜的，你店铺的图片非常好看，我想要当你的代理，我的店铺已经有五颗心了。每天出货量在5件左右，我的价格会比你高一些的，或者按照你的定价，卖出后你帮我发货如何这样我们都能赚钱。 方灿灿倒是没想到竟然这么快就有人来当代理了。 这在电商界并不罕见，此时真正有货源有资金有实力的商家是看不上区区网店的，可那些网店的先行者呢，往往又只是在校大学生，或者刚出学校的年轻人，他们没有实力进货、囤货、拍照，这些环节看似简单，可想做好却非常困难。 所以才会滋生了网店代理这一分销模式。 只是 方灿灿现阶段不是考虑分销的时候，而且图片和货源是她的核心竞争力。 很抱歉，暂时不考虑哦。 对方似乎没想到方灿灿会直接拒绝，不死心又说道。 掌柜的，你看你的店铺才刚开，一个信誉都没有，我们合作我可以帮你卖货，也可以帮你刷信誉。一举两得 不好意思，暂时没有这个需要哦小脸jg 对方没办法，只得说道。 那你什么时候需要网店代理可以联系我的旺旺哦 好的 系统“沧海一笑”请求加你为好友，请问是否通过 方灿灿点了是，也把对方加为好友。 尽管目前暂时不考虑招代理，方灿灿也不排除以后往这条路走。 加为好友也是想观察对方店铺的发展轨迹。 很快，方灿灿刚才上传图片的款式就有订单卖出。而有三个昨天寄出的包裹，今天客人也确认收货并好评了。 方灿灿一看，无一是赞她的衣服质量好，服务相当到位，也有人夸她售后卡贴心，更有说她送的小礼物很可爱的。 一个订单好几百块钱呢，一下子资金就松了一些。 淘宝网的交易规则就是，客户没有确认收货之前，卖家是拿不到货款的。 今天总共有4个订单确认收货，她的支付宝里突然就多了3000多。 方灿灿马上找了一家南城卖二手针式打印机店的卖家，要求买一台成色较新的二手针式打印机。 如果是十年以后，如果发货量持续增多，其实最好的方案是用热敏打印机，就是那种打出来类似不干胶的快递单，直接往包裹上贴就行了。可此时热敏打印机还没有在快递业兴起，而全新的针式打印机需要一两千块呢 所以购买从银行系统，或者别的行业淘汰下来的二手针式打印机是最佳选择。 对方很爽快，谈下来的价格是500块一台，对方还帮她安装打快递单的软件。 方灿灿伸了个懒腰，总算是可以摆脱手抄快递单了。 昨天虽然就只有30多个包裹，可手抄简直累死人，而且还要反复核对手机号码、地址，生怕出一定点错。 接下来的时间，方灿灿在网上搜索了附近申通、圆通、中通、韵达，“三通一达”的联系电话，下一步销量稳定以后，总是发顺丰可不是长久之计，想要赚钱，就必须在每个环节都精打细算。 可是黎杰把货送下去以后便没再回来，方灿灿只好把店面关了，找刘婶子问到了黎杰的电话号码，打了过去。 “还有什么事” 方灿灿一愣，对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。 这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的，要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦，那就更不容易。 “黎杰，今天真是谢谢你了，若非有你的话，我这么多个包裹还真没办法发出去” 她话还没有说完，对方冷冷打断“还有事” 方灿灿 “今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了，要不我请你吃个饭吧，略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。 对方似乎更加不耐烦“不必了，但是你没别的事的话我就先挂了。” “等等。”方灿灿赶紧叫住他，在商言商，黎杰也是来打工的，这么平白无故的让别人帮忙实在不好，既然对方没兴趣吃饭，那就 “黎杰，今天的事情要不我给你一百块作为酬劳。说不定以后还有什么地方麻烦到你的” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 259.探望 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 只是后来家搬到了余城区, 除了工作，也很少在这附近逛了。 “这店倒是有意思的紧。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝, 倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧, 我也觉得这里的菜很地道，氛围很好。虽然这些菜我都会做, 不过也没有这家厨师做的好。” 傅泽抿了一口花雕酒, 唇角带笑，越发觉得方灿灿跟周辉感觉很像，两人连说话的口吻都很像。 他们俩很喜欢夸餐馆的厨子, 不过每次夸的时候都能把自己的厨艺带上。 “是吗, 有机会倒是想要试试你的手艺。” 这话说得让方灿灿感觉有些觉得怪怪的，虽说傅泽是周辉的朋友, 可两人毕竟不熟, 她只好假装没听见这话。 花雕酒的香甜在唇间绽放，傅泽心情不错“你明天不必来培训班了。” 方灿灿的筷子停在半空“为什么” “你的基础不错, 这是第一届淘宝大学培训课程, 来听课的大部分都是还没入门的新学员，你来只是浪费时间罢了。” 只方灿灿的一个发货客户信息批量抓取的问题, 傅泽就知道, 这培训课程对于方灿灿来说实在太过浅显了。 “不不, 我还是要来参加的, 听说优胜者可以入住淘宝创意园。这对我之后的发展还是有益处的。”方灿灿着急了，生怕自己被剥夺了竞争的资格。 “既然想去，那便直接去吧。” “什么”方灿灿简直不敢相信自己听见了什么。 “不过现在的创意园还在筹建之中，年后正式开放入驻，我会为你留一个名额。只是，你的淘宝店得加油才行，目前的门槛是至少得皇冠店铺才能参加，你目前还差得远呢。” 方灿灿明白了，自己有一定的基础，跟培训班里的初学者一起竞争的话不但浪费时间也会显得整个竞争不太公平，傅泽给了她机会，却也给她一个目标。 皇冠 她懂了。 淘宝旗下的电商创业孵化园非常有名，可以为刚起步的有实力的淘宝卖家快速发展的通道。 在自己还没有能力组建公司，创建自己的团队的时候，孵化园可以让她进入发展的快车道。 而想要得到这一好处，那就得尽快成为皇冠店铺。 方灿灿想到这里，为自己的杯里斟了一杯花雕酒“傅老师，谢谢你的帮助，这一杯我敬你。” 她态度诚恳，又问道“那傅老师，我不去培训课的话，将来有什么问题要如何请教你呢” 傅泽吃的舒心，喝的畅快，自然就答应下来“有什么问题你直接在qq上给我留言，以后每周二是培训班的实践上机课，我会现场指点学员的店铺，你周二来就行了，另外每节课的讲义你依旧可以找前台领取。” 方灿灿喜出望外，这样最好不过了。 不错过实践课和讲义，这样傅泽若是讲到了什么她不知道的技巧也可以补课。而且有什么问题可以随时向傅泽请教。有这个淘宝内部人士的辅导，她简直感觉自己要上天。 “那就先谢谢了” 方灿灿乐开了花。 饭后，傅泽把她送到楼下，方灿灿回家以后翟雨彤立刻欢呼着扑过来“我的灿灿大宝贝呀，我发财了” “怎么”方灿灿喝了酒，有些微醺。 “哎呀，小小年纪怎么学人家喝酒，说，是被哪个男人灌醉了” “花雕酒而已。”方灿灿笑容有些意味深长。 要是翟雨彤知道今晚跟她喝酒的人是傅泽，还不得天翻地覆，连夜审问 “你怎么发财了”方灿灿心想着会不会翟雨彤坚持日万，编辑给她推荐位了。 “我今晚卖出了33件衣服总共18个订单呢我算了一下10的话，我赚了将近850块钱我的天啊” 方灿灿惊呆了，虽说晚上是网络流量高峰，可她不过就是去培训班听课、吃饭而已，短短几个小时就能创造一万多的销售额，简直不可思议。 “翟雨彤你简直太棒了，你可以说是金牌客服” “是吧，我也觉得我挺有前途的，而且还有客人赞这些图片拍的很好看很自然呢哈哈哈哈我听了简直超级有成就感” “噗，我就说你一定行的你把账号给我，我这就把你今晚的提成打给你。”方灿灿说着就要打开网银。 翟雨彤却拦住了她“别，你若真心想要付给我钱，那就等这批订单确认收货以后再给，我要负责到底做过客服以后我也明白，这些人只是付款而已，还未必能真正确认和好评，等订单交易完成我会来找你要提成的。” 翟雨彤一脸的一本正经，很显然是把这份工作放在心上了。 方灿灿觉得这样蛮好的，在她还请不起全职客服的时候，让翟雨彤闲暇时间替一会客服，简直就是双赢。 “行，咱们就这样决定了”方灿灿记录下今晚翟雨彤接待的订单号，之后等客人确认收货再付给翟雨彤提成。 不过她依旧坚持每天用公子园的账号给翟雨彤打赏和订阅。 提成归提成，身为好朋友的支持还是不能少的。 只可惜，这一波销售狂潮在第二天陷入了低谷。 方灿灿观察了流量数据，站外流量跟前两天相比相差不大，只是转化率骤降。 一天只出了8件羽绒服，虽说成绩也还算不错，只是这一天的广告费就要1500，算下来就不划算了。 如今只是清库存期间，还能接受 ，可将来推广新款，若是广告费占到成交额30以上，是断然不能接受的。 方灿灿感慨道，系统虽说坑爹，可的一些功能还是着实有效的。 站外广告三天，全营销效果只有两天，一下子就让她从前两天的好生意幻想中醒过来。 想要持续立于不败之地，还得想更多的法子才行。 方灿灿下意识的看了一眼系统，还没有新的任务。 不过即便如此，她也不会坐以待毙。 她开始重新审视自己的店铺，似乎看不太出来问题。 翟雨彤，昨天你当客服期间，觉得这店铺怎么样给你的第一印象。 虽然翟雨彤此时未必就起床了，方灿灿还是发了条消息过去。 还行啊，就是可惜是一家刚起步的新店，产品不多，信誉度也不高，产品也没有累积几个好评。不过因为你的售后卡，很多人拿到产品以后也都给你好评来着，这段时间好评积累的速度还是不错的。不说了我再睡会。 方灿灿唇角一抹了然的笑容。 对了 产品数量问题 之前的两次拍摄，店内的产品总数在25件左右。在十多年后，大量的店铺通过直通车、钻展、淘宝客等付费推广的方式打造爆款以后，店铺内产品数量都不见得有多少。 可是如今，确实免费流量为王的时代。 想要抢占越多的免费流量，就必须通过大量铺货的方法。 25件产品，平均到一周七天，每天还不到4件，每天店铺获得的曝光实在是太少了。 增加产品数量势在必行。 方灿灿盘点了剩下的羽绒服库存。 之前薄款羽绒服销售55件，厚款销售46件。厚款的库存还剩下一半了，进度可喜。可薄款由于基础数量大，目前进度还不到20，剩下145件产品，全部要在年前卖完。 因为过年的时候，所有的快递公司都会提前放假，即便发货了，客人也未必能收到。 留给她的时间，只有区区两周了。 方灿灿一阵心慌，有些坐不住。 她给翟雨彤留言乖，先别睡了，化妆打扮一下，待会再拍一组。这次拍摄的款式，直接给你5的利润作为模特费，你若是再当客服的话再给你另外10。 翟雨彤看到信息立刻弹了起来马上就好。 方灿灿放下电话以后，开始仔细思索，应该如何选款。 首选当然是刘婶子家的裤装和李越家的毛衣。 只是两家货源都有问题。 刘婶子家的裤装款式少颜色多。即便拍，也没几个款。 李越家的毛衣虽然样式比较多，不过款式更迭较快，除了库存较多的两个款，别的款式随时都有可能没货。 那就必须再拓宽货源。 她毕竟也是刚来四季红，人生地不熟的。 不过遇到这种难题她立刻就想到了刘婶子，毕竟之前李越也是她介绍的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 260.撞枪口上 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 拍平铺图、挂牌图只需灯光效果好一点, 便能比卡片机提升不少等次。 人像图的话套机效果还是差了一点，若是配上一个定焦那就完美了。 不过创业初期, 钱都必须花在刀刃上，她把相机放好。 开始在纸上写写画画。 虽然第一个任务完成了, 店铺开起来并成交了第一笔，可整个过程也让她发现了不少问题。每个流程都存在很多不足, 她细细的写下来分析。 双十一滴友情提示你之前任务赚取的100积分, 可以用于系统的各项功能。 方灿灿抬眸，看向系统上方的那一排功能项。 伸手点开了店铺管理。 店铺现状分析，店铺装修特效兑换, 店铺营销兑换, 订单管理，客户管理, 评价管理 之后的选项都是灰色了。 如今当务之急, 还是现状分析，找到关键的突破口。而店铺装修、产品营销这些都放到之后进行。 她选了店铺现状分析。 双十一已成功兑换店铺现场分析, 消费积分100分, 积分余额0 店铺名称小c女装店 店铺信誉0 店铺历史成交1笔 店铺类目女装 分析结果1客户对店铺的信任感太低。店铺总体给人不专业的感觉，点击浏览流失率很高。 2你的等级不足, 无法查看 什么 方灿灿惊了, 花了100积分就给我看这个 双十一想要查看更多信息, 请通过完成任务升级等级。 方灿灿摔你个辣鸡系统 双十一呵呵, 0级的宿主，在我们系统眼里，翻译过来就是你个小辣鸡。 方灿灿懒得跟系统怼，在纸上写下了信任感。 虽然系统只提示了这么三个字，可当她认真开始分析的时候，发现说的还真有道理。 的确，如今客户对她的店完全没有信任感。首先没有信誉度，刚成交的那一笔才刚刚发货，也不可能那么快就有评价。其次便是图片，挂拍图美观程度也不如那些杂志款的精美。之后便是产品本身，即便她明白自己的产品质量很好，是市场上少见的高品质羽绒服，可那又有什么用，谁信 其实关于信任度，还有一个短板。便是之前来店里购买的那个客户所暴露的，目前对于绝大多数的人来说，网店还是个新兴产物，不像十年以后，连超市、菜场都有二维码，可以微信、支付宝付款。别说原本就处于电商发展前列的南城了，就是远在泰国，也能够在便利店使用支付宝付款，实时换汇。 那么，要如何消除这十年发展的差距，让客人迅速上手，也是她急需解决的问题。 想要赶在别人前面，就必须快。 她当机立断，立刻带上了两款羽绒服找到了质检中心。 询问以后，价格是统一定价，一个款式的服装一件样品，出具该款的质量报告，总费用是1000元。 方灿灿肉痛，自己原本现金就紧张，这两款一下子就要用掉两千 她心想，这次的任务完成就获得了一台单反相机，省去了自己买相机的钱，另外手上的这两款羽绒服占了大量的流动资金，如果不趁着现在零售羽绒服还没彻底过季把衣服卖掉，开春以后就更加艰难了。 思虑之后，方灿灿咬牙，交了钱把衣服给了对方。 “小姑娘，你是服装厂的么” 方灿灿摇头“我是开网店的。” 质检中心的接待员有些意外“只是开网店也需要质检报告吗” “哦，我还有一个批发档口。” “我说呢，难怪了。” 她工作这么久，这还是第一个网店店主来为自己的产品做质检报告。不过如果还有批发档口那就不同了，虽然也很少，不过也不是没有遇到过。 方灿灿从质检中心出来，继续下一项工作。针对客人的信任度，第二个要做的便是流程化操作。 她找了一家印刷店，制作了一批售后卡。就在几年以后的网店是非常常见的，不过，如今可不同，现在可没有几家店铺能主动制定退货策略的。 方灿灿在路上也犹豫过，创业初期是否要制定明确的退货政策。她记得，一直到2014年新消法开始实施以后，七天无理由退换货才作为一项法规让经营网店的店家和电商交易平台强制执行。 她最终还是选择在法规问世之前，率先主动选择七天无理由退换货，虽然有一定的风险，可风险和机会并存。方灿灿相信自己的选择，更相信历史发展的必然规律。 “小姐，你这个七天退换货，是网店么”负责做设计的小妹看见了方灿灿的要求以后，十分好奇。 “没错，下面这个网址和店名就是我的店了。” “哇，听上去不错呀，竟然可以七天无理由退换。可是这样一来的话，你难道不会亏钱吗”小妹有些疑惑。 “如果对自己的产品有信心，就不会担心会亏钱，好东西大家都看得到。”方灿灿自信答道。 小妹感慨不已“别说网店了，现在在商场买东西，想要退货的话也是很麻烦的。你这样做真是了不起。你放心，售后卡我一定帮你好好设计，之后我多印一点放在店里帮你宣传。” “真是太感谢了”方灿灿没想到对方这么热情，心中十分感动。 双十一诚实守信的经营理念获得他人认同，开启隐形属性人见人爱，等级1。 方灿灿所以我现在不是小辣鸡了 双十一请宿主冷静一点，隐性属性起始等级就是1。 方灿灿呵呵 系统语气一副瞧不起的口吻，方灿灿心中十分不爽，不过，如今还没到证明自己的时候。她握拳，总有一天会用实力打得系统满地找牙。 回到档口，关于流程化操作提高客人信任度的还有一项工作就是标准客服话术，以及进一步规范完善产品描述。 个人网店总是容易朝令夕改，大量的时间都用于重复工作当中。 比如砍价，优惠政策。如果没有标准的流程，便会让自己陷入无边无尽的应对工作当中。 再比如售后流程，如果不事先规范，最终增加的也是自己的工作量。 她着手，把一些常用的专业化客服话术提前存入旺旺快捷回复当中。针对常见问题，都会有各种完善的话术策略。这样可以大幅度提高工作效率，当然也会显得店铺缺乏人情味。 方灿灿想过，自己想要的，是快速发展，而不是把客户聊成朋友，尽可能高的转化率才是客服工作的重点。而且此时建立的体系，在不久的将来，客服工作交给别人时，也方便管理和培训。 优惠和售后政策也一并写入店铺描述当中，让顾客一目了然，减少试探性沟通。 “啊真是缺一个软件人才要是都能自动化就好了”方灿灿有些怀念十年后那些五花八门的服务项目。如今很多服务还没开发出来呢，必须要自己手动设置。 做完了准备工作，方灿灿又看了一眼翟雨彤写的芸妃传，文笔还是不错的，就是成绩比较一般。她注册了账号订阅投雷，不过并没有打赏太多，目前她的经济状况堪忧。 不过她决定了，一旦店铺做起来，一定全力支持翟雨彤的文学梦。 她又看着屏幕发了一会呆，决定提前打烊回家。 此时的翟雨彤一定还在家里码字呢。 有件事情还需要她帮忙。 回家路上，方灿灿顺道去了一趟四季红附近的菜市。 几年后这个菜市拆迁盖了新的服装批发城，当时方灿灿已经因为生活成本搬回家住，可依旧觉得有些可惜。因为这个老菜市场选择多，食材新鲜，偶尔买一点回家自己做也是美滋滋的。 只是前世，她起早贪黑的，下厨的机会不多，今天兴致来了，到菜市细细挑选着。 逛了一圈，她发现了最适合翟雨彤的食物。 买了猪手回家给她这个手残码字工做蒜香酱猪手。 由于翟雨彤和另一个同屋的女孩叶晴都不下厨，所以厨房里连基本调料都很缺。 方灿灿又买了各种调料回家。翟雨彤的作息紊乱，此时已经接近饭点，她更新完以后还在睡觉。 方灿灿把猪手切成小块，姜、蒜切片，大葱切段备用。锅中放水烧热，把葱姜蒜放入，接着把猪手块煮到半熟后捞出沥干。 接着锅中放油烧热，把猪手放入翻炒至变色，最后锅中再度留一点油，放入生抽、老抽、料酒和黄豆酱，再放入十三香、干辣椒、蒜片和冰糖，等冰糖融化后，放入猪手翻炒，最后加入能没过猪手的水，小火慢炖一小时。 翟雨彤闻着香，如同游魂一般飘了出来。 “哇，你在做什么” 她的肚子适时的咕噜一声巨响。 “给你做了酱猪手，以形补形。” 双十一已成功读取所有进度，宿主目前的身份为南城四季红批发市场档口老板。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 261.新的方向 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　看着面前这个气得跳脚的男人, 方灿灿唇角斜勾起，前世, 他就是用这种方法讹走了她家不少钱，既然有机会重来, 她不会再给他机会“欠债还钱天经地义，你把档口外债结清, 我便在这个合约上签字, 今后欠款一笔勾销。” 章华见她没被唬住，心中狐疑，这小妮子怎么知道他之前拖欠管理费人工费的事肯定是自家档口小妹多嘴, 回去他铁定开了那乱搅舌根的懒货。 不过, 自家现在生意红火，也懒得跟方灿灿掰扯, 他烦躁的挥手“罢了, 我结清便是。不过”他凶神恶煞的瞪着方灿灿“可说好的欠款一笔勾销了，以后不许再找我闹” 方灿灿微微挑眉, 一脸不屑“那是自然。” 办好手续, 章华憋了一肚子气回家。他老婆迎了上来“怎么，你还是把店子给了你外甥” 他恼怒“给了。” “你怎么这么糊涂啊你妹妹一家都是一棍子打不出一个屁来的性子, 你就算是不还钱他们又能怎样咱们家生意这么好, 正是缺钱的时候, 那店子生意差点总归还有个念想”李碧莲怒道。 “嚎什么嚎, 老婆，你忘了吗咱们欠他们家十万块，那档口位置不好，如今一年的租金三万块顶天了。” 李碧莲不服“还有库存呢，你一并给了” “呵呵，你又不是第一天做服装生意，马上就过季了，谁还买冬装她家没钱，春装做不出来，我看她怎么办。就那些存货我还不知道么，当时的确价值五万块，可如今两万块都值不起，压我手上还不如拿去抵债呢。算来算去都是我们划算。”章华点烟，猛吸了一口。 李碧莲见事情无法挽回，也只好说道“算了，以后什么事先跟我商量了在做” 这边方灿灿拿到了一年期的租约，没直接去档口查看，而是马上去了楼上管理处，核实了章华的确结清各项欠款，又追问道“请问我这店铺到期以后可以优先续租吗” 管理处的刘明下意识的抬头看了一眼方灿灿，又瞥了一眼她合约上的档口位置，意味深长“当然可以，到期前半年，可以来我这里办理续租。” 一切手续都交接完毕，方灿灿给妈妈打了个电话，告知事情进展。 章兰芳语气有些担忧“你舅舅跟咱们家毕竟是血亲，你逼得这么紧，你舅舅会不会多想啊” 方灿灿好不容易把呵呵二字咽了下去“他没说啥，再说欠债还钱是理所应当，妈，这事你就别管了，档口放心交给我，我会做出成绩的。” 章兰芳又想到了另一件事“孩子，你这刚毕业，还是找个正经工作比较好，我和你爸辛苦供你上大学，不就是盼着你能够有个好工作，以后找对象也好找一点，不用起早贪黑，跟咱们一样辛苦一辈子么。” “妈，合约上就只有一年，你就给我一年时间，若做不出成绩，我便听你的，去找工作。”方灿灿坚定道。 章兰芳无奈，孩子大了，她也管不了了。这次没能拿到钱，家里也帮不上她什么，既然她说了一年为期，那就让她试试也行。 不过服装批发行业可不是那么容易做的，就那么个位置偏僻的档口，和一堆库存货，没有流动资金，想要翻身简直比登天还难。 时间长了，灿灿自然会知难而退。章兰芳这么一想，也就答应了。 放下电话，方灿灿总算有空去看看这家刚接手的档口。 她坐电梯来到一楼，走到了批发市场的门口。 抬头一看，四季红服装批发城几个大字招牌赫然伫立在楼上。 这里是南城老牌服装批发城，曾经创造过辉煌，见证了这座城市的发展。只是，最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群，让南城一举成为华东服装行业最受瞩目的货源地。 只是，名气尚未带来足够多的客源，却由于过多的新建批发市场分散了客流。 加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让老四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。 不过，南城原本就是服装的传统集散地，有机遇有挑战，与其怨天尤人，不如迎难而上，以她对之后几年南城发展轨迹的了解，熬过了今年，四季红将迎来新的春天。 走进四季红批发城，左拐走不了几步就是舅舅的店铺，而他刚刚给她的店铺则是在二楼。 二楼自然没一楼好，不过，此时她也没得挑，来到二楼。 店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。 不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季红这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。 而最让方灿灿介意和头疼的是档口的位置。 虽然之前就知道这里偏，可是当实际走进来以后，还是不由得心里一凉。 店还开着，一个守店的小妹正坐在店里埋头用手机玩贪吃蛇。 方灿灿走了进去。 罗艳红见有人来，下意识抬头。只见一个女孩俏生生在站在面前，一双眼眸乌黑灵动却透着与年纪不相符的成熟和一丝冷漠。 “你是老板刚才打电话来，说他侄女要过来。”罗艳红恍然。 “以后，我便是这间档口的老板。”方灿灿走了进去。 罗艳红一怔，下意识的放下了手机，垂手站在她面前。 见她环视了店面一圈，罗艳红心里觉得这么年轻女孩子懂什么档口经营，原本这家店就没什么客人，还积压了那么多库存，老板和老板娘平时就抠，一定是觉得店铺没什么希望了，才把档口处理给了这个女孩子。 只是，年轻人还是沉不住气，这种位置的档口，连有顾客积累的老商户都未必敢接受，她一个小年轻竟然用这么个垃圾档口冲了十万外债，果真是被坑了。不过这种话她不可能说出口，也就是在心里腹诽一下，算计着拿了这个月工资就重新找工作。像她这种熟手，去哪没人要啊 “今天的流水都在这么”方灿灿拿起了出货单。 罗艳红有些不好意思“今天还没有开过张。” 方灿灿不动声色的看了看之前几天的流水，也都是差到极点。 “库存盘点过吗”方灿灿接着问。 “很久没有盘点了。以前老板都没让做这个，本来就没什么生意，压根就没必要。” 罗艳红脸上挂不住，又补充了一句“方小姐，还是抓紧时间找客户吧，别把时间浪费在这种细枝末节的事情上。” 方灿灿看了她一眼“既然没盘点过，那就今天做吧。我来守店，你去仓库盘点。下班之前给我个准数。” 罗艳红没想到方灿灿这么难讲话，没生意的时候，守店可是个轻松活，坐着玩就行了，盘点多麻烦可是她毕竟只是个打工的，对方年纪虽小，可看上去不是个好欺负的，只能乖乖去仓库盘点。 罗艳红刚走，方灿灿短信响了，她拿起手机看了一眼，是舅舅打来的罗艳红之前的工资。 很好。方灿灿一直严肃的脸上总算出现了一丝笑容。 她再度环顾四周，这里就是她重生回来的了，既然给她机会重活一次，她一定要活出个人样虽然这个档口位置不好，基础客户几乎为0，而且资金不足，还有不少存货压着，可是她始终还是幸运的，因为她回到了2006开端，这可是做网店绝好的时机。她一定会抓住这次机会，走在时代的尖端。 突然，她的脑中出现了一个声音 宿主，恭喜你，已成功绑定了“电商女王”系统。正在读取各项数据，进度1。 双十一已成功读取所有进度，宿主目前的身份为南城四季红批发市场档口老板。 方灿灿的脑中出现了一个屏幕，屏幕背景就是自己的这家店。背景上有几行字。 宿主姓名方灿灿 年龄22岁 等级0 积分0 行业女装 目标成为电商女王 这行字的上方还有几个选项，店铺管理，员工管理，资金情况，任务管理，竞争对手，市场动向。 似乎听见了方灿灿心中的疑惑。 双十一这些选项可根据你的等级逐渐开放，目前你的等级为0，只有一次试用的机会。 方灿灿心想，虽然这个系统来的诡异，不过之前看过，不少人重生以后都会被绑定一个金手指系统，大概也没什么坏处。 她伸手点了点屏幕的员工管理。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 262.他脾气不好 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　此时也到了四季红服装批发城下班的时间, 方灿灿有些过意不去，今天这么忙, 让黎杰无端过来帮她，她总不能一点表示都没有。 可是黎杰把货送下去以后便没再回来, 方灿灿只好把店面关了，找刘婶子问到了黎杰的电话号码, 打了过去。 “还有什么事” 方灿灿一愣, 对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。 这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场, 抬头不见低头见的, 要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦, 那就更不容易。 “黎杰, 今天真是谢谢你了，若非有你的话, 我这么多个包裹还真没办法发出去” 她话还没有说完, 对方冷冷打断“还有事” 方灿灿 “今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了, 要不我请你吃个饭吧, 略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。 对方似乎更加不耐烦“不必了, 但是你没别的事的话我就先挂了。” “等等。”方灿灿赶紧叫住他, 在商言商，黎杰也是来打工的，这么平白无故的让别人帮忙实在不好，既然对方没兴趣吃饭，那就 “黎杰，今天的事情要不我给你一百块作为酬劳。说不定以后还有什么地方麻烦到你的” 黎杰粗声粗气的再度打断“不必了，我也是老板娘叫过去帮你的，我挂了。” 方灿灿听着听筒那边传来的“嘟嘟”的声音，无奈的放下手机。 既然对方不肯接受，她也不好勉强，只是又跑到刘婶子档口海夸了黎杰一顿。 重活一世，她比谁都懂得，没有谁就该帮谁的。这些对她好的人，她一定会想办法报答。 次日，方灿灿收到了开店以来的第一个好评。 “店家发货简直神速，而且发的是顺丰快递，东西质量很好，非常满意” 方灿灿喜滋滋的看着这个好评，心里满满的全是成就感。 尽管对于她的目标而言，这一点点的小进步简直不值一提，可无论将来发展的如何，她都将永远忘不掉看见第一个好评的瞬间。 双十一外站的推荐位流量即将开始，请宿主准备。 哦对了，外站 方灿灿“能否告知是什么站，什么推荐位” 双十一你既然是经营者，自然要想办法查到流量的来源。 方灿灿呵呵，好吧。 她按照之前的经验，开始在后台到处寻找如何查看客人的流量来源，只可惜，目前只是2006年初期，站内的流量还能查到来源，站外流量还真没法查到详情。 方灿灿眼睁睁的看着店内的流量迅速猛增，却发现流失量也非常大。 这和昨天的情况完全不同。 不过方灿灿稍微一向也是能想明白的，昨天系统虽然给的流量有限，可是每一个流量都是精准搜索进来的。 她的店铺主打产品是羽绒服，而昨天每一个客人都是在淘宝中搜索女款羽绒服进来的，所以匹配度非常精准。 可今天的流量不同，首先不知道是什么站点进来的流量，也就不知道这部分客户群体的需求特征。 其次由于是外站，对于淘宝店铺接受程度和需求度匹配当然要比昨天差太多。 方灿灿看了一会，也逐渐佛系了，在笔记本上记下今天的困惑，稍后她打算问问周辉。 接着她开始着重研究昨天兑换的三天全营销功能。 她看着看着突然有些激动，所谓的全营销，跟十年后的大数据营销非常类似。就是根据不同需求的人展现不同内容的页面。 这简直就是营销利器，开挂的感觉啊 “啊只可惜只有两天” 双十一将来会根据你的等级的提升，完成任务累积的积分，兑换更长时间的全营销功能。 “哎好漫长” 双十一本系统还有很多逆天功能呢。 方灿灿突然充满干劲，虽然此时店铺内没有太多的商品，店铺页面也不够完善，可有了这些功能，她真的有种即将成为行业顶尖的感觉。 虽说她明白，2006年是进入电商最好的时候，可即便是淘宝，机会也是稍纵即逝的，一定要把握每一次机会，才能立于不败之地。 方灿灿决定用全营销的思路解决无法查找站外流量的缺憾。 她把进店的客户按照性别和年纪分类。当然这个功能只针对登录淘宝的用户，若是站外匿名客户，这个功能只怕很难起到作用。 店铺的款式比较适合2025岁年龄阶段的女性，针对条件符合的女性，方灿灿设定了最大力度的促销，毕竟对于这一类客人而言，成交率是最高的。对于此时的店铺来说，降价促销是最好的营销方式，毕竟她此时的目标是为了清库存。 在针对25岁以上的女性客户的时候，方灿灿则是更加侧重于搭配销售。 因为这个年龄阶段的女性更加具有购买能力，单款降价对她们来说，反而会让她们感到警惕，便宜无好货，也许产品并不是越便宜越好。 买的越多越划算，或许对她们来说更有诱惑力。 另一方面，方灿灿还考虑到了男性客户，虽然她的店铺是女装店铺，不过天知道引流进来的究竟是男性还是女性 针对这一问题，方灿灿也制定了针对男性客户的产品页面。 她提炼了产品的主要卖点，为自己的爱人送温暖。 因为羽绒服最大的卖点就是保暖性。 男性客户相较于女性客户而言更加理性，更需要数据，调整之后的产品描述着重点就在于质检报告，条理清晰的告诉那些男性客户，自己的产品品质很好，是送给自己爱人的最佳礼物。 而针对那些没有登录的匿名客户，方灿灿也没有完全放弃，她考虑到一点，到2006年年底，淘宝注册用户有三千万人，那么有可能大部分进来的客户，或许根本没有网购过，或者很少网购，方灿灿则是加上了一些淘宝和网银基本操作流程的教程，一切就绪以后，方灿灿坐在电脑前，眼神直勾勾的看着电脑，也不知道自己的这些设想到底能不能有效果呢。 “叮咚” “叮咚” 终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。 昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。 马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。 毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。 年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。 只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。 没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好 今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。 “叮咚” 经过了昨天，祁佳轩也明白这个声音就是隔壁生意上门的了。 她有些坐不住，怎么这小丫头的生意突然变得这么好呢 方灿灿可顾不上别人怎么想，在她有了全营销功能以后，站外流量转化率很快就提升了，而且还带动了不少裤装的销售。 很显然，她的营销策略起了作用。 从顾客下的订单她就可以看出来，引流的站点大概是针对25岁以上的女性站点。因为几乎每一个人都买了哪些搭配销售的套餐。 方灿灿赶紧去刘婶子档口拿货。 刘婶子简直乐坏了，比自己生意好还高兴。 在她心目中方灿灿就是自己的亲闺女，昨天整个批发市场的人还在非议方灿灿弄质检报告的事，结果她立刻用自己的成绩成功打脸。 今天又有不少人继续唱衰，结果方灿灿生意依旧很好。 刘婶子赶紧安慰道“做生意就是这样，哪有天天一样好的，总有淡旺，你刚开始，能起步已经很不错了。” “刘婶子，网店想要做起来，必须要上架大量的产品，我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了，可薄款的还有200多件，我想要在过年前卖完，那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢” 刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道“既然你想推出那款薄款的羽绒服，那就不要再考虑同类型的产品，免得一家店里打架。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 263.上赶着给她送钱 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 分组以后, 大家迅速开始分工协作。 方灿灿很快就发现傅泽的准备工作做得非常充分。在路的两边，架起了两个临时换衣服的棚。连这个东西都有 明明现在是冬天, 拍的绝大多数也是冬装，不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快”虽然一个组只有五个人, 可按照方灿灿的设想，分组以后大家至少会讨论一下, 没想到每人的动作相当有效率, 压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人，今天的她穿着一身黄色的毛衣，整个人看上去毛茸茸的, 像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思, 忍不住又看了一眼。她扎着马尾，看上去完全就像是个学生, 可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了, 其实很简单，先选出能当模特的人, 再选出能当摄像师的人, 再把余下的人组成8个组，保证每个组都有模特和摄像师, 剩下的就他们自己去分工了。” “哇, 你好厉害, 短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁, 脸上神色简直崇拜。 她万万没想到，可以进行的这么顺利，而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧，事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的，可她把双赢的点分析的那么透彻，而且直击培训班的痛点，让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问“傅老师，你看看这样拍行不行” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈14”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头“没错。” “既然是大光圈镜头，那就”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头“就按她说的做。” 学员有些讶异“傅老师你没什么要补充的么” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多 “我其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊你说傅泽为什么要对她那么好”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 “哎，你们有没有人性啊，当模特很累的好吗，一直站着我又不是机器人稍微坐一下怎么了”沈馨龄越发不想压抑自己的烦躁。 翟雨彤看了她一眼“既然如此，那就让我来吧。” “你就凭你”沈馨龄鄙夷的上下打量了一番翟雨彤。 “方灿灿店里之前的模特就是你对吧”姚绪宁问道。 “没错。” “那你现在有空没，要不加入我们组，当我们的模特如何”姚绪宁明白完成今天的小组任务，继续哄这位姑奶奶是没辙的，天知道她还要闹什么幺蛾子，索性直接换人。 另外两位组员也没什么意见。 能花钱来参加淘宝大学的培训，大家都是存了一份野心的。除了傅泽的女粉丝，剩下的个个都不是来打酱油的。长得漂亮又如何，不是人人都得包容你的坏脾气。 “好，没问题。”翟雨彤倒是爽快，其实她刚才就留意到这个组了，这个z大金融系系花她有点印象，大家都是校友，她原本想要过来帮忙，却老远就听见了沈馨龄使唤人的声音，她便下意识的敬而远之。这种人只适合养在温室里，这种户外拍摄的确不适合她。 “你姚绪宁，你究竟什么意思”沈馨龄气得指着姚绪宁就要开骂，姚绪宁面无表情的打断，问翟雨彤“我们换个地方拍。” “好。”翟雨彤了然，带着组员去书店拍摄了。 拍摄在三个小时内就全部结束，早上10点到下午4点之间拍摄的色温是色差最小的，所以在此阶段拍摄的图后期处理的时候工作量也最小，只要不要曝光过度，一般色差都不会很大。 大家在结束拍摄以后，还热情不减，纷纷要求回百达培训机房处理图片。 傅泽自然早就安排好了，让两个男生带队回培训机构，自己则是先把方灿灿和翟雨彤送回去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 264.都是人才 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　“别人说我可管不着, 我家人那边我也提前跟他们讲过，给我一年的时间, 我会证明给他们看的。”方灿灿面对旁人可不会解释这些，可周辉, 是她的亲人。 周辉看着她，目光似乎含着一丝探究。 方灿灿没管他, 舀了一碗鱼汤, 接着喝。 “这里是十万块，密码是你的生日。”周辉把一张卡放在方灿灿面前，“钱不多, 这是我的心意, 你若觉得过意不去，那就当我借给你的。” “不, 我不要。”方灿灿摇头, “其实目前我只需要把库存卖出去就有一笔启动资金了，你把钱拿回去, 如果有需要, 你放心，我不会跟你客气的。” 周辉欲言又止, 可方灿灿态度坚决, 他只好收回了卡, 语气带着无奈“那就这么一言为定了, 有困难记得找我。我若不在，你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年，照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴，笑道“你们对我最好啦。” “你呀” 周辉没再接着往下说，他其实今天原本准备了两套说辞，另一套是想劝她找工作去的，可看灿灿的神情，似乎笃定了要做这行，他便想着帮忙，没想到她也没接受。果然是长大了，能拿主意了。 只是她才刚踏出学校，什么都不懂，除了妈妈，还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场，周辉在她的档口看了看她的库存记录，又看了看她相机里拍的照片，最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 只是 她真心怀念几年后的各种辅助软件，第三方服务，此时的下架橱窗推荐还需要手动调整，简直太原始了。 方灿灿上货完毕以后，店内就有25件商品了。小店初具规模，而且其中的两款羽绒服库存充足，而刘婶子家的裤装由于是自己开的款式，库存也非常充足，甚至尺码都非常齐全，只有李越家的上衣有缺货风险。 不过问题也不大，此时她没有实力自己囤货，也只能依托别人的库存，这样做势必有利有弊。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿嗯 她点开任务栏。 任务内容成交25笔并完成发货。 完成时间24小时 任务奖励3天的外站推广位置 失败惩罚扣掉3000元创业金 方灿灿倒吸一口凉气，一天之内竟然要卖出25件商品，这怎么可能呢 之前翟雨彤帮她章推，她也只是幸运卖出一件而已。 她自己去论坛发帖子，由于最近两天没空回复，也没有新的客人上门。 这任务跟上次相比，翻了25倍 她刚想直接关掉这个不靠谱的人物。又看见任务下方一行小字。 若接受任务，系统可以指定关键词自然搜索流量1000人次进入店铺主页。 方灿灿傻眼了，1000人次流量已经不容易了，系统竟然可以指定关键词的自然搜索流量 这技能逆天了好吗 这就意味着，将会有搜着她指定的关键词的目标客户直接进入她的店铺页面。 不过方灿灿也没有冲动到马上接受任务。 她关上了系统任务页面，马上制定方案。 她在纸上写写画画，首先系统是引流到店铺页面，那就意味着即便顾客带着一定的购买目的来到店铺页面，要是页面没有明显的导购指向性，也会流失一部分的客户。 1000人，成交25笔，她做好准备的情况下，赢的几率很大。 方灿灿先去印刷店拿了之前印刷的售后卡，接着回到档口把店铺首页优化了一下。 可惜的是，此时的淘宝还只有老页面的店铺。两年以后，旺铺测试版才会在全网发布，到那个时候，店铺就会变得更加漂亮。 不过老页面也是有各种方法装修的，把主打产品放在最显眼的地方，在公告、分类栏都加上羽绒服的链接。最后在所有的产品中，都推广那两款库存最多的羽绒服。 一切就绪以后，方灿灿又最后确认了一次客服回复的快捷设置。 她打开系统，神情凝重的点了接受任务。 双十一请设置你需要的关键词，可以使用空格。 方灿灿毫不犹豫的写上了“羽绒服女” 设置关键词有两个要点，第一要足够短。如果自己设置的太长，能匹配的客户就会变少，而且她有两款羽绒服呢。太多的词，流入的客人需求太精准，会导致另一款滞销。 第二要把明显不是目标客户的人筛选出去。比如购买男装羽绒服的客人，若是点进来看见只卖女装，一定会头也不回的走掉。 所以方灿灿选用了“羽绒服女”的关键词。 之后，方灿灿屏住呼吸，开始不停的刷新后台数据。 流量并不是突然进来的，方灿灿发现从她接受任务以后，每一分钟多5个不同i的点击，那就意味着，每分钟都会有新的5个客人进店浏览。 这个频率还算不错。 如果1000人同时进店，她会因为回复不过来损失大量的客人，系统还不算太坑。 “叮咚” “叮咚” 方灿灿的电脑上同时弹出两个窗口。 掌柜的在吗 你这款羽绒服能不能便宜点 两边都在询问。 方灿灿有快捷回复，可以完全不用慌乱。 在的，亲，有什么为你服务剪刀手jg 今天配合全店促销活动，单件羽绒服包邮，两件7折包邮哦，另一款的质量也非常好，你可以看看。链接微笑jg 有了回复模版，方灿灿可以轻松应对同时来的客人。 第一个客人没再说话，第二个接着砍价。 7折还是好贵，你再给我便宜点吧。别人都卖一两百不开心jg 方灿灿笑了笑，果然问这句了。 我们店内的羽绒服都是90的白鹅绒，充绒量大，羽绒品质好，商品详情页面还有我们的质量检测报告。 对方停留了一会，又说道。 我怎么知道你的检测报告是不是真的也有可能作假呢 方灿灿乐了，所有的问题她都预料到了。 亲，这是检测报告的编号，你可以上南城质量检测官网查询。另外，我们在南城四季红服装批发城有档口，实体网店经营，品质更加保证哦 对方没说话了。 方灿灿再去戳第一个客人。亲，今天我们店促销，两件羽绒服7折优惠还包邮哦 她有些紧张，好不容易来了两个客人，莫非都被她聊跑了 什么时候发货 第二位顾客突然问道。 方灿灿有种兴奋的感觉，根据前世的经验，但凡客人开始关注物流环节，基本上下单的可能性是很大了。 活动期间，我们所有的包裹都会用顺丰物流发出，今天下午五点前付款，今天发货。 这句话发出去。 很快对方便下单。 “叮咚” 亲爱的c酱，很高兴的通知您你的2006新款羽绒服已被买家tb225648526拍下。 方灿灿仔细一看，竟然不是一直聊天的那位，而是一直没说话的那位客人。 她心中一喜。 亲爱的c酱，很高兴的通知您恭喜您您的2006新款羽绒服宝贝 买家tb225648526已付款请点击尽快完成发货 方灿灿喜出望外，这可真是一个干脆利落的客人，一句废话都没有便买下了自己店的产品，按照服务流程。 方灿灿把客人的地址电话发了过去进行确认。 对的。客人言简意赅。 好的，非常感谢亲的惠顾，我们会尽快发货的哦店小二jg 方灿灿还在喜滋滋回味，很快第二个客人也拍下付款了，她竟然总共拍了三件羽绒服 方灿灿原本还处于狂喜之中，可很快一直在浏览的客人们，开始陆陆续续的通过淘宝旺旺询问。 她突然就忙起来了。按照每个客人的咨询顺序，用聊天模版应对。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 265.新官上任 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道“既然你想推出那款薄款的羽绒服，那就不要再考虑同类型的产品，免得一家店里打架。” “打架” “你想啊，你的羽绒服在质量上来说已经是市场上最顶尖的了。同类型的虽说没它好, 可价格来说比它便宜呀。总有客人爱贪小便宜, 如果你再找同类型的货源岂不互相打架我的建议是最好上一些能够跟这件羽绒服搭配的内搭上衣, 比如薄款高领毛衣这种。” 经过刘婶子一点拨，方灿灿突然茅塞顿开。 “谢谢你啦刘婶子你知不知道羽绒服棉服的货源, 还有你说的内搭的货源呢” “你这孩子, 就你最机灵。我当然认识, 就在这四季红里。走吧, 我带你去。” 刘婶子说完吩咐黎杰看店，便带着方灿灿上楼了。 四季红的四楼以上都是写字楼, 这里通常只做省级市级代理商的不对散户开放, 方灿灿看得眼花缭乱，说实在话, 楼上的这些质量更好, 比一楼到三楼的那些大路货看上去顺眼多了。 而且这里写字楼通常也只放少量存货，很少有堆大货的。 别看这里客人少, 越是低调的地方, 越是藏龙卧虎。 “刘婶子, 这里的货, 能给我小网店拍照吗” 刘婶子牵着她的手，拍了拍她手臂让她放心。 “秦妹子。”刘婶子带着她拐进了一家角落的店铺，这里就一个人守店，规模也比别的小了不少。 “哎呀，刘婶子，你怎么来了。” 刘婶子满脸笑容“怎么，我没事就不能来玩么” 秦舒悦赶紧请两人坐下，娴熟的拿出两套白瓷茶杯，为刘婶子和方灿灿沏了龙井。 “就为你这口茶，我也得常来啊。”刘婶子闻了闻茶香，饮了一口，神情舒畅。 秦舒悦神情温婉，含笑扫了方灿灿一眼“这位妹子面生，刘婶子也不介绍一下。” “她叫方灿灿，刚在二楼打了一间档口。” “你莫非就是章华的外甥女在二楼开网店那位” 方灿灿好奇“你怎么知道我” “这四季红啊，就不是什么不透风的墙，丁点风吹草动的很快就传得满城风雨了。再说，你跟刘婶子的关系，也足够引人注目了。” 方灿灿了然，自己引人注目，大概是因为周辉的关系。 她虽不起眼，周辉可是这栋楼里的香饽饽的。 “说吧，有什么需要我帮忙的。”秦舒悦十分爽快。 刘婶子笑着把方灿灿目前的情况简单介绍了一下，也说明了她现在需要铺货，来这里借一些款式拍照，之后来这里拿货。 秦舒悦笑道“我这里的款只给代理商的，不过我的情况刘婶子也知道，我也就不说别的了。如今是季末，你可以随意拿去拍照，其实我明天开始都要放假了，楼上库房的钥匙给你，你自己上去挑。不过要记得，只能拿冬装，春装的照片是不能流出去的。” 方灿灿惊了，对方竟然这么信任，直接把仓库钥匙都给她。 “这个电话是仓管员的，有价格、面料不清楚的可以联系她。她叫小晨。” “好的，谢谢你了，秦姐。我卖出以后，会把货款一并转给你的。” “好。”秦舒悦点头。 双方都是爽快人，事情很快谈完。 走出档口以后方灿灿才好奇“对了我还没问过，她做什么款式的呢” “她这里不是自己走大货的，而是买手在市场自己组货，所以跟李越有点类似。只是李越自己进货，面对的也只是一些小的散户，而秦舒悦这里面对的也是代理商。所以她的款式极多，你想要什么款她几乎都有，只是每款的库存就不多了。这服装行业水深，你慢慢就知道了。” “哦。” “可是她怎么这么信任我呢连仓库钥匙都交给我了。” “那是因为有我担保呢。其实她之前曾暗示过我对周辉有兴趣的，哎，舒悦这孩子创业不容易，她性格柔中带刚，其实倒是不错的对象，只是两人的年纪差得比较多，周辉也没兴趣，我自然也不好说什么了。” “噗，刘婶子，你还真担心周辉哥没人要呢，你放心吧，喜欢他的人多着呢。” 刘婶子戳了戳方灿灿的鼻子“你呀，也不帮你哥介绍着点，小心我急眼了，挑不到人，就那你凑数。” “别别，刘婶子饶命我先上仓库看看去，你先下去吧，今天真是谢谢你了”说完就像一只狡猾的小狐狸一般跑走了。 刘婶子看着方灿灿的背影叹了口气，要是灿灿能对周辉有丁点心思的话，她大概就不需要这么操心了。 方灿灿来到秦舒悦的仓库，这栋楼10楼以上大多是各家档口的仓库，连方灿灿的档口都有。 当她来到秦舒悦仓库时发现，这里的仓库比她的仓库要大了不少。 而且这里的款式的确相当丰富，秋冬装和春装分开放。春装不多，不过全都封在黑袋里。 也难怪秦舒悦会说春装的照片不能流出去，她的档口主要做代理商的生意，全靠买手组货，若是被竞争对手知晓了来年的款式，只怕会跟风。 不过就这堆成山的冬装，也够她把网店的款式丰富起来了。 这时她的电话响了。 “喂。” “方灿灿，老板娘让我上来帮你。” “不必”她还没来得及说拒绝的话，对方就把电话挂了。 方灿灿有些头疼，是黎杰。 哎，本来想着没有什么重要的事情就不麻烦这位小哥的，只是对方没有给她婉拒的机会。 黎杰很快就来“你这是准备做什么” “我需要清理出一批货拿出去拍照。但是还没理出头绪。” “款式有什么要求”黎杰一句废话都没有。 来之前方灿灿还想着主要拿一些羽绒服和内搭的款式，可这里款式这么多，她又有点拿不定了。什么都想拍。 见她不回答，黎杰抬头看了她一眼。 “算了，我就这么说吧，这里款式虽然多，可是有库存的款不多，库存大于多少件的你有兴趣” 方灿灿突然看见了堆在角落的包包、各种配饰，赶紧扑了过去“哇，连这些都有” 黎杰无语“他们做写字楼的，自然什么款都会弄点，否则怎么帮代理组货” 方灿灿大约明白了，这里的服装虽然各种款都有，却都属于类似的风格。 她大约看了几件便明白，这些风格自己店里都可以卖，因为市场定位也都是2025岁女生。 理清楚思路以后，方灿灿当即决定“只要有三件库存以上的款式，我都要拍。” “什么”黎杰一副见了鬼的样子。 这可是写字楼的仓库，虽然是买手型档口，可三件库存好歹是有的。那岂不是什么款都要拍了 “你疯了吗”黎杰忍着火。 “要是太麻烦你的话，你就跟刘婶子说我说的不需要帮助。”方灿灿又觉得麻烦到对方不好意思，毕竟这是自己的决定。 “你说说为什么”黎杰沉声追问。 方灿灿其实不太想解释的，因为不是电商行业的人，解释再多也有可能是对牛弹琴。 可毕竟之前黎杰帮了她不少忙，她还是说道“做网店的，最要紧的是货源，之前刘婶子店里没有太多的款式，而李越的店里款式虽多，很容易断货。” 黎杰眉头紧皱，接着她的话说“秦舒悦的档口，面对的是代理商，如今是季末，基本不会有代理商需要进货，她留下的都是库存，往年到了这个时候库存都会打包便宜卖给收库存的那些人，如今不过是卖个人情给刘婶子，你若卖不掉，她之后再处理，也没什么损失。” “你的脑子转得快，这些库存数量基本不会再动，都是有效库存。对于我的新店来说，只要动作够快，年前还能抓紧时间靠着这些货源起步。” 黎杰冷笑一声“大话谁不会说，但是这么多款式，你拍得完吗” “还有什么事” 方灿灿一愣，对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。 这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的，要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦，那就更不容易。 “黎杰，今天真是谢谢你了，若非有你的话，我这么多个包裹还真没办法发出去” 她话还没有说完，对方冷冷打断“还有事” 方灿灿 “今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了，要不我请你吃个饭吧，略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 266.终于出单 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　“小c女装店。噗，店名真丑。” 方灿灿闻言回头看去，原来是刚才刘婶子档口的小哥。 黎杰今天本来就很忙，档口进布料，服装厂辅料厂跟进, 搬货送货的都是他的活, 忙了一整天好不容易有个空可以休息一下, 没想到老板娘又让她来帮这个小姑娘。 此时黎杰也是累得够呛，看见这个店名忍不住讥讽两句。只是当女孩回头看向他时, 精致到无懈可击的五官就在面前, 明明一副柔弱的模样。可那双漆黑的眼珠里闪动着凌厉的光。 “店名难听无所谓, 能赚钱就行。”方灿灿收回视线。 “你开着服装批发档口呢, 还做网店”黎杰觉得自己刚才那句有些过分，下意识想要描补。 “不可以么” 对方灿灿的态度, 黎杰有些气结, 忍不住再度戳她“呵呵，当然可以, 不过, 你这样能赚到钱才怪了。” 话一出口他自己有些微怔。 对于别人的不认可，方灿灿一点不放在心上, 电子商务的大趋势又岂是人人都能看到的。只是今天档口的事情就已经招来众人非议, 如今再来一个黎杰, 让她难免有些恼火。 “相机给我吧。” 她结束谈话, 纤长白皙的手指在键盘上噼里啪啦的打着。 黎杰还想聊几句，见对方没兴趣，也只能怏怏离开。 等他抱着刘婶子店里的裤装样品来方灿灿店里的时候，只见她已经把羽绒服冬装挂起来拍照了。 “你这样，还不如自己穿上当模特。”这次再回来，黎杰的态度好了不少。 方灿灿转头看了他一眼，“不必了，这相机不行，我挂拍就好，帮我谢过刘婶子，有新款的时候劳烦你再帮我送来。”语气却是客气到不行。 黎杰从喉咙里“嗯”了一声，知道自己该离开，可内心对网店也是好奇的，又待在店里看了一会才离开。 方灿灿把店里的几款羽绒服都拍了照，又把刘婶子店里的裤装也熨烫后拍照。 照片导入电脑后，用hotosho调整了尺寸，修了色差，最后做了一些美化。 当她上传的时候才扶额，哎，忘了装修店铺这块的工作了。 网店的店铺装修重要程度一点都不亚于实体店的装修。 此时还没有几年后铺天盖地的第三方服务机构，不过好在已经有不少为别的店铺做装修的网店了。 此时万能的淘宝初具规模，任何需要的东西都可以尝试上网求助。 很快，她找到了一家客服在线的三钻装修网店，跟卖家聊过以后，从一堆杀马特风的装修模板中，选定了看上去稍微顺眼的店铺模版，另外还买了产品描述模版，这样就省事很多了。 其实这些模板都是一些精美的图片加上一些ht代码组成，其实她也会做，只是此时时间比较紧，自己做太不划算。一套模板算下来不过30块钱，却为她节省了不少时间。 方灿灿之所以知道这些，主要是因为前世在档口当小妹期间也曾做过淘宝。那时候她为了赚钱，每天清晨五点就得起床去档口上班，下了班，晚上还得熬夜拍照上货，处理售后。 大概也是太累了，才会熬出病来。 不过，对于此时的她来说，那些经验就非常宝贵了，可以为她节省出大量的时间。 虽然此时淘宝普及率不高，淘宝主页看上去也非常的乡土。 可她必须要感谢那些程序猿们在此时就开发出好用的淘宝助理，可以帮她批量上架产品。 店铺装修搞定，接下来便是上货。方灿灿拿着店里的样衣，陷入沉思。 前世她打工的档口冬装做的是皮草，还没有接触过羽绒服。 方灿灿拿着衣服去找刘婶子请教，她进入服装行业很多年，哪怕没自己做过，也听过看过。 “婶子，你说这羽绒服的质量究竟怎么样”方灿灿虚心请教。 刘婶子拿过了羽绒服，细细的捏了捏手感，“你自己来摸一摸。” 方灿灿仔仔细细摸了摸，里面可以摸到一些细碎的梗。 她的心顿时一凉，难不成这是劣质的鸭毛打碎以后掺进去的么 “质量不好” 刘婶子笑道“你不要紧张，我可以非常负责任的告诉你，这批羽绒服的质量非常好，跟我之前猜想的差不多。其实章华的冬装不仅是这一批羽绒服卖不动，之前有一批棉服也没看好，款式太老，客户不买账。可羽绒服却是因为一个客户跑单才留下的，由于是对方要求的品质，所以这批羽绒服才能幸免。最后卖不动，也只是因为过季。” 方灿灿喜出望外“真的吗” “今天摸到了手感，虽不敢保证是品质最好的羽绒，不过我可以肯定，这是真的羽绒，品质不差。哎，不过啊，灿灿，品质再好，在咱们批发市场想要把过季的产品卖出去也是相当不容易的，你要不还是去找找看有没有收库存的那种，便宜处理算了。好歹可以挽回一点损失。” “谢谢你啊刘婶子，我明白了” 便宜处理是不可能便宜处理的，既然品质好，她就一定会把它们卖出去方灿灿突然觉得自己的近况不算糟。 方灿灿说完就往外走，却迎面撞上了一堵墙。 方灿灿抬头一看，原来是刘婶子的儿子周辉。 他下意识的扶住她“灿灿”眼底尽是惊喜的笑意。 方灿灿却正在兴头上“周辉，回头见，我先走了。” “这丫头怎么了”周辉揉了揉被方灿灿撞到的胸口，问自己母亲。 “嗨，别提了，从她舅舅那弄了个铺子，说是要开网店。哎，年轻人啊”刘婶子忙着打电话下辅料订单，也没空聊，只说了一句就不再提了。 方灿灿回到自己的档口，把尺码信息、产品品质、做工编成了文案发了上去。店铺有15件产品，也算是开起来了。 刘婶子的消息让她欢欣鼓舞，要知道，今天即便没有这几万块的羽绒服库存，她也会答应跟舅舅换这个档口，因为前世的经历，让她明白，想要让那只铁公鸡还钱是绝对不可能的，他即便最后答应还钱，也会被他家里的那只母铁公鸡拦住。 既然库存已经到自己手上了，那自然是品质越好对自己越有利。 她虽然对羽绒服算不上太了解，可她知道，这里面好的和差的差别可大了。 有些无良商贩会拿打碎的劣质鸡鸭毛充当优质羽绒填充，更有甚者，直接用化纤棉的羽绒棉冒充上等羽绒。 要知道，羽绒本身优劣等就价差很大，即便是同等品质的羽绒服，充绒量的不同也会造成价差。更何况，还有更差的羽绒棉和鸡鸭毛。 这些库存羽绒服她都掂量过，分量十足。所以如果能找到合适的销路，说不定可以赚到一笔启动资金呢 只是她心中还有些没底。 她突然想到一个很严重的问题，懊恼的拍了拍脑门。 此时淘宝的规则，还没有竞价排名的说法。曝光全靠七天之后产品下架时的橱窗推荐曝光。也就是说，理论上来讲，每一件产品在上架7天以后都有同样曝光的机会。 此时的全网产品还不多，即便是在竞争最激烈的女装类目，新卖家的产品也是有被买家看到的机会的。她原本想大不了花点钱开直通车，也就是竞价排名，却竟忘了此时是没有竞价排名这回事。 如果说不着急成交的话，这是新手起步最佳的方式。不需要烧钱，不需要巨额资本注入就能发展起来。 可是任务可是要求4时内要卖出第一件，如今第一天已经快要过去了。她要上哪找买主呢 方灿灿遇到难题喜欢在纸上写写画画。 如今的网店才刚刚开业，还没有信誉积累，没有人气，即便有人误闯进来只怕也会被0的信誉度吓跑。 她想了想，在纸上写下了名片两个字。 这时，刘婶子的儿子周辉走了进来。 一米八五的个字，一走进来就特别有存在感。 “周辉。”方灿灿笑着的打了声招呼，没有多聊，注意力依旧放在电脑上。 周辉把一份盒饭放在方灿灿的面前，细细看着她，小时候一块长大，最近已是许久不见。她如今长大了，一副干练、积极的模样。 “小时候还肯叫我一声哥” “嗯”等方灿灿抬头的时候，门口已经没有人了。她默默拿起盒饭，打开一看，是她最爱吃的栗子炒子鸡。 原本一心想对策的方灿灿放下笔，拿起筷子，夹了一口放入口中。 哎，是妈妈做的那种味道，不过，她尝的出来，是周辉的手艺。 他从小没有爸，妈妈忙于服装生意，倒把他的厨艺练出来了。由于她妈妈经常帮忙带周辉，耳濡目染的不知他是什么时候学会了做这道她最爱的菜。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 267.第二单 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　“这店倒是有意思的紧。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝, 倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧，我也觉得这里的菜很地道, 氛围很好。虽然这些菜我都会做, 不过也没有这家厨师做的好。” 傅泽抿了一口花雕酒，唇角带笑, 越发觉得方灿灿跟周辉感觉很像，两人连说话的口吻都很像。 他们俩很喜欢夸餐馆的厨子，不过每次夸的时候都能把自己的厨艺带上。 “是吗, 有机会倒是想要试试你的手艺。” 这话说得让方灿灿感觉有些觉得怪怪的, 虽说傅泽是周辉的朋友，可两人毕竟不熟，她只好假装没听见这话。 花雕酒的香甜在唇间绽放，傅泽心情不错“你明天不必来培训班了。” 方灿灿的筷子停在半空“为什么” “你的基础不错, 这是第一届淘宝大学培训课程，来听课的大部分都是还没入门的新学员, 你来只是浪费时间罢了。” 只方灿灿的一个发货客户信息批量抓取的问题, 傅泽就知道, 这培训课程对于方灿灿来说实在太过浅显了。 “不不, 我还是要来参加的, 听说优胜者可以入住淘宝创意园。这对我之后的发展还是有益处的。”方灿灿着急了, 生怕自己被剥夺了竞争的资格。 “既然想去, 那便直接去吧。” “什么”方灿灿简直不敢相信自己听见了什么。 “不过现在的创意园还在筹建之中，年后正式开放入驻，我会为你留一个名额。只是，你的淘宝店得加油才行，目前的门槛是至少得皇冠店铺才能参加，你目前还差得远呢。” 方灿灿明白了，自己有一定的基础，跟培训班里的初学者一起竞争的话不但浪费时间也会显得整个竞争不太公平，傅泽给了她机会，却也给她一个目标。 皇冠 她懂了。 淘宝旗下的电商创业孵化园非常有名，可以为刚起步的有实力的淘宝卖家快速发展的通道。 在自己还没有能力组建公司，创建自己的团队的时候，孵化园可以让她进入发展的快车道。 而想要得到这一好处，那就得尽快成为皇冠店铺。 方灿灿想到这里，为自己的杯里斟了一杯花雕酒“傅老师，谢谢你的帮助，这一杯我敬你。” 她态度诚恳，又问道“那傅老师，我不去培训课的话，将来有什么问题要如何请教你呢” 傅泽吃的舒心，喝的畅快，自然就答应下来“有什么问题你直接在qq上给我留言，以后每周二是培训班的实践上机课，我会现场指点学员的店铺，你周二来就行了，另外每节课的讲义你依旧可以找前台领取。” 方灿灿喜出望外，这样最好不过了。 不错过实践课和讲义，这样傅泽若是讲到了什么她不知道的技巧也可以补课。而且有什么问题可以随时向傅泽请教。有这个淘宝内部人士的辅导，她简直感觉自己要上天。 “那就先谢谢了” 方灿灿乐开了花。 饭后，傅泽把她送到楼下，方灿灿回家以后翟雨彤立刻欢呼着扑过来“我的灿灿大宝贝呀，我发财了” “怎么”方灿灿喝了酒，有些微醺。 “哎呀，小小年纪怎么学人家喝酒，说，是被哪个男人灌醉了” “花雕酒而已。”方灿灿笑容有些意味深长。 要是翟雨彤知道今晚跟她喝酒的人是傅泽，还不得天翻地覆，连夜审问 “你怎么发财了”方灿灿心想着会不会翟雨彤坚持日万，编辑给她推荐位了。 “我今晚卖出了33件衣服总共18个订单呢我算了一下10的话，我赚了将近850块钱我的天啊” 方灿灿惊呆了，虽说晚上是网络流量高峰，可她不过就是去培训班听课、吃饭而已，短短几个小时就能创造一万多的销售额，简直不可思议。 “翟雨彤你简直太棒了，你可以说是金牌客服” “是吧，我也觉得我挺有前途的，而且还有客人赞这些图片拍的很好看很自然呢哈哈哈哈我听了简直超级有成就感” “噗，我就说你一定行的你把账号给我，我这就把你今晚的提成打给你。”方灿灿说着就要打开网银。 翟雨彤却拦住了她“别，你若真心想要付给我钱，那就等这批订单确认收货以后再给，我要负责到底做过客服以后我也明白，这些人只是付款而已，还未必能真正确认和好评，等订单交易完成我会来找你要提成的。” 翟雨彤一脸的一本正经，很显然是把这份工作放在心上了。 方灿灿觉得这样蛮好的，在她还请不起全职客服的时候，让翟雨彤闲暇时间替一会客服，简直就是双赢。 “行，咱们就这样决定了”方灿灿记录下今晚翟雨彤接待的订单号，之后等客人确认收货再付给翟雨彤提成。 不过她依旧坚持每天用公子园的账号给翟雨彤打赏和订阅。 提成归提成，身为好朋友的支持还是不能少的。 只可惜，这一波销售狂潮在第二天陷入了低谷。 方灿灿观察了流量数据，站外流量跟前两天相比相差不大，只是转化率骤降。 一天只出了8件羽绒服，虽说成绩也还算不错，只是这一天的广告费就要1500，算下来就不划算了。 如今只是清库存期间，还能接受 ，可将来推广新款，若是广告费占到成交额30以上，是断然不能接受的。 方灿灿感慨道，系统虽说坑爹，可的一些功能还是着实有效的。 站外广告三天，全营销效果只有两天，一下子就让她从前两天的好生意幻想中醒过来。 想要持续立于不败之地，还得想更多的法子才行。 方灿灿下意识的看了一眼系统，还没有新的任务。 不过即便如此，她也不会坐以待毙。 她开始重新审视自己的店铺，似乎看不太出来问题。 翟雨彤，昨天你当客服期间，觉得这店铺怎么样给你的第一印象。 虽然翟雨彤此时未必就起床了，方灿灿还是发了条消息过去。 还行啊，就是可惜是一家刚起步的新店，产品不多，信誉度也不高，产品也没有累积几个好评。不过因为你的售后卡，很多人拿到产品以后也都给你好评来着，这段时间好评积累的速度还是不错的。不说了我再睡会。 方灿灿唇角一抹了然的笑容。 对了 产品数量问题 之前的两次拍摄，店内的产品总数在25件左右。在十多年后，大量的店铺通过直通车、钻展、淘宝客等付费推广的方式打造爆款以后，店铺内产品数量都不见得有多少。 可是如今，确实免费流量为王的时代。 想要抢占越多的免费流量，就必须通过大量铺货的方法。 25件产品，平均到一周七天，每天还不到4件，每天店铺获得的曝光实在是太少了。 增加产品数量势在必行。 方灿灿盘点了剩下的羽绒服库存。 之前薄款羽绒服销售55件，厚款销售46件。厚款的库存还剩下一半了，进度可喜。可薄款由于基础数量大，目前进度还不到20，剩下145件产品，全部要在年前卖完。 因为过年的时候，所有的快递公司都会提前放假，即便发货了，客人也未必能收到。 留给她的时间，只有区区两周了。 方灿灿一阵心慌，有些坐不住。 她给翟雨彤留言乖，先别睡了，化妆打扮一下，待会再拍一组。这次拍摄的款式，直接给你5的利润作为模特费，你若是再当客服的话再给你另外10。 翟雨彤看到信息立刻弹了起来马上就好。 方灿灿放下电话以后，开始仔细思索，应该如何选款。 首选当然是刘婶子家的裤装和李越家的毛衣。 只是两家货源都有问题。 刘婶子家的裤装款式少颜色多。即便拍，也没几个款。 李越家的毛衣虽然样式比较多，不过款式更迭较快，除了库存较多的两个款，别的款式随时都有可能没货。 那就必须再拓宽货源。 她毕竟也是刚来四季红，人生地不熟的。 不过遇到这种难题她立刻就想到了刘婶子，毕竟之前李越也是她介绍的。 此时刘婶子正在电话里数落儿子呢“人家隔壁档口的孙子都抱俩了，我呢，我连儿媳妇的影子都没看到在哪呢你说我的命咋就这么苦呢” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 268.各地仓储 我是兔耳齐，我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　很久以后, 对于第一次见面方灿灿已经完全没有印象了，她只有个模糊的印象, 傅泽很高，比周辉还高。 忙碌之中, 方灿灿飞快的抬眸看了那人一眼, 那人身材瘦削而挺拔，身穿了一件深灰色的大衣, 目光落在她的键盘上。 可傅泽对方灿灿的第一印象却很鲜明，她的手很美，白皙、纤长、干净, 最重要的是键位非常标准, 打字速度飞快。 当时傅泽留意观察过，她几乎没有错字, 很少停顿下来修改。 不大的档口摆放着几件样品，最让人觉得特别的是她挂在墙上的两张质检报告。由于没有裱起来，她竟用夹子把它们晾在衣架上。 有种带点幽默的炫耀和自嘲。 有点意思。 从方灿灿的档口出来，傅泽问了一句“她开网店多久了” “据我所知, 才刚开始。” 才刚开始，生意就这么好。 当扎堆的客人渐渐处理好，一直疯狂响着的旺旺终于平息下来, 方灿灿才靠在靠椅上生了一个懒腰。 四个小时了 方灿灿一看时间, 已经下午四点多, 她赶紧给上次来送快递的顺丰快递员打电话。 “大哥，麻烦你多带点快递单和包装袋过来。” 方灿灿放下手机，马不停蹄的开始整理今天的订单和卖出的产品。 绝大多数卖出的都是羽绒服，不过有好几个买羽绒服还买了裤装的，楼下李越的毛衣也卖掉两件。 总共32个订单，卖出49件衣服 系统恭喜完成任务，获得200积分。 方灿灿完全顾不上别的，此时最重要的就是赶紧把衣服对应的尺码颜色都备好货。 之前答应过客人5点之前付款的当天发货，她可不能食言了 可是一到发货时间，方灿灿就发愁了，她很显然是完不成任务。 她的经验告诉她，今天只怕是时间来不及了，如今四点多，之前罗艳红被开除之前只是盘点了库存，没有进行详细的质检，而她刚开始做淘宝店，还没有买打印机。 那如今显而易见，49件衣服等待质检、打包，32个订单的快递单都需要手抄。为了避免出错，还需要反复核对。 而顺丰快递6点以后就不收货了。 以她一个人的能力是绝对不可能忙得过来的。 方灿灿急中生智，遇到困难的时候，就找刘婶子。 刘婶子一听说她的情况，立刻叫了刚从外面回来的黎杰去帮她的忙。 “哎，周辉陪着他同学出去吃饭了，要不他也能帮帮你。”刘婶子惋惜道。 “不不，有黎杰就足够了。”方灿灿见自己能借到帮手别提多开心了。 现在还是创业初期，答应了顾客的事情一定得做到，否则，因为延迟发货引发的中差评非常难处理。其实，对于一个新店铺来说，一个中差评可以让一个店铺直接倒闭。相对没有信誉的新店，客人对好评率低的店更加没有好感。 所以，此时黎杰的帮助便非常重要了。 回档口的路上，黎杰黑着脸，又被这个小姑娘叫过来帮忙。 “黎杰真不好意思又要麻烦你。” “说吧，让我做什么”既然来都已经来了，黎杰心中不爽也没办法，只求能尽快完成任务。 “是这样的，我刚刚出了30多个订单。这一堆衣服都是还没质检的，你把每一件衣服打开，看看有没有质量问题，有线头的话帮我剪一下线头”方灿灿小心的看着黎杰，生怕他生气扭头就走。 这里是批发市场，即便是在刘婶子档口，黎杰应该也没有做过这么细致的质检工作。 批发档口不比零售，是不会检查质量的，来批发的商家也不会在店里检查质量，一般有问题的拿回去发现了，第二次补货的时候换掉就可以了。 所以方灿灿说完，生怕黎杰不高兴，毕竟对方是来帮她的。 不过方灿灿不知道，黎杰此时内心是相当震动的。 之前批发市场都传遍了，说方灿灿不出一个月，绝对会灰溜溜走人，这间档口最终肯定会被便宜转出去。 没想到，她竟然能够在这么短的时间之内，无声无息的卖了30多个订单出去。 “这里一共有多少件”他问道。 方灿灿“49件。” 黎杰蹲下，直接开始工作了。 方灿灿突然觉得这小伙子虽然脾气不怎么好，对她也从来没什么好脸色，不过，这种说干就干的性格还真是不错。 方灿灿悄悄观察了一下，黎杰的动作干脆利落，且不失细心。她刚才只交代了一句，对方就完全明白该做什么。 方灿灿去隔壁批发市场买了几打日单的可爱袜子，又从一楼李越档口拿了出货的两件衣服。 回到档口的时候，黎杰还在质检，桌上已经有一堆快递单了，全是顺丰的， “顺丰快递已经来过了吗”方灿灿着急的声音都有些变了。 要是快递员已经刚来过，今天只怕就不会再来，那这些货就发布出去了 黎杰抬头，深深看了她一眼，淡淡说了一句“我让快递员6点钟再来收货，你快点填吧。” 方灿灿恍然，原来黎杰都跟快递员说好了，她放心下来，也赶紧投入自己的工作当中。 填单、核对、打包，两人配合的天衣无缝，默契十足，很快就把这三十多个包裹打包好了。 由于方灿灿档口的动静比较大，她如今又是四季红批发市场所有店主群嘲的对象，很多人都在关注她的一举一动。 几个来打探的人问了情况以后，很快几乎所有人都知道了，方灿灿一个下午时间卖出了49件衣服的事情。 刘婶子可得意了，逢人就夸赞“我就说灿灿这孩子机灵能干，可一点不比我儿子周辉差她小的时候比周辉还讨人喜欢呢” 而这一切方灿灿都毫无所知，一心只想按时把这些快递都发出去。 打包的时候，每个包裹方灿灿都送了一双袜子作为礼物，再放入了一张售后卡，最后贴上快递单。 等快递员再来的时候，被这突如其来的30多个包裹吓到。 “不能便宜点么”向来话少的理解突然开口问快递员。 “非常抱歉，我们的价格都是公司统一定价的，不过我们顺丰的服务和时效都是有口皆碑。” 方灿灿点头“价格的话以后再说，我想申请月结。” 快递员一怔“月结是可以，我明天把月结协议给你带来。” 黎杰帮着快递员把包裹都运送下楼去，方灿灿这才揉了揉发酸的胳膊。 这可真是累 她没给自己一丁点休息的时间，马上把快递单号录入进电脑，又回复了几个还在咨询的客人。 之前为了发货，她都把旺旺的回复设置成自动回复。 要是生意稳步上升，她很快就要面临聘请客服的事了。 不过如今不着急，重中之重还是把库存清理了。 她算了一下，今天卖出的49件衣服中，有35件羽绒服。厚款28件，薄款7件。 总销售额16520元，这些库存若是便宜卖给那些低价收库存的，只怕2000块都收不回来，但是方灿灿只是通过网店零售，就收回了一万多的资金，她相当有成就感。 厚款比薄款好卖也是预料之中的，毕竟马上就要过年了，置办年货的需求若是能抓住的话，把剩下的库存清理完指日可待。 用厚款带动薄款羽绒服销售的策略也是方灿灿的主意，对于档口来说，能够在年前清理完库存才是正经的，年后春装，她不打算做羽绒服或者厚款的外套，因为网店的发展需要提前布局，羽绒服在年后需求会锐减，买的人会越来越少，所以她给自己定下的首要目标是清库存。 今天的流量和转化率给了她莫大的信心。 今天销售的羽绒服数量占总库存的10，要是一切顺利的话，年后自己开发款式的资金就有了。 方灿灿想起刚才系统奖励了200点的积分。上次兑换的店铺管理信息非常有用。 虽然只有短短的一句客户信任度，可当她补上了这块短板以后为店铺带来了巨大的收获。 她尝试着再次点开店铺管理，想要查看店铺现状分析的第二条，很可惜，依旧显示着你的等级不足，无法查看。 方灿灿无奈，也不知道要什么时候才能升级。 她点了店铺营销功能。 双十一你如今有200积分，请问是否要兑换2天的全功能营销体验 方灿灿两天 系统你能不能更坑一点 完成了这么艰巨的任务，还是超额完成，好不容易获得了200积分，你告诉我只能兑换2天的营销体验 双十一请宿主稍安勿躁，你如今各方面短板太多，很多功能用不上，所以只能是开放功能给你体验。 方灿灿瞬间心塞。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 269.最后一环 我是兔耳齐，我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　看着面前这个气得跳脚的男人, 方灿灿唇角斜勾起，前世, 他就是用这种方法讹走了她家不少钱，既然有机会重来, 她不会再给他机会“欠债还钱天经地义, 你把档口外债结清，我便在这个合约上签字, 今后欠款一笔勾销。” 章华见她没被唬住，心中狐疑，这小妮子怎么知道他之前拖欠管理费人工费的事肯定是自家档口小妹多嘴, 回去他铁定开了那乱搅舌根的懒货。 不过, 自家现在生意红火，也懒得跟方灿灿掰扯, 他烦躁的挥手“罢了，我结清便是。不过”他凶神恶煞的瞪着方灿灿“可说好的欠款一笔勾销了，以后不许再找我闹” 方灿灿微微挑眉，一脸不屑“那是自然。” 办好手续, 章华憋了一肚子气回家。他老婆迎了上来“怎么，你还是把店子给了你外甥” 他恼怒“给了。” “你怎么这么糊涂啊你妹妹一家都是一棍子打不出一个屁来的性子，你就算是不还钱他们又能怎样咱们家生意这么好, 正是缺钱的时候, 那店子生意差点总归还有个念想”李碧莲怒道。 “嚎什么嚎, 老婆，你忘了吗咱们欠他们家十万块，那档口位置不好，如今一年的租金三万块顶天了。” 李碧莲不服“还有库存呢，你一并给了” “呵呵，你又不是第一天做服装生意，马上就过季了，谁还买冬装她家没钱，春装做不出来，我看她怎么办。就那些存货我还不知道么，当时的确价值五万块，可如今两万块都值不起，压我手上还不如拿去抵债呢。算来算去都是我们划算。”章华点烟，猛吸了一口。 李碧莲见事情无法挽回，也只好说道“算了，以后什么事先跟我商量了在做” 这边方灿灿拿到了一年期的租约，没直接去档口查看，而是马上去了楼上管理处，核实了章华的确结清各项欠款，又追问道“请问我这店铺到期以后可以优先续租吗” 管理处的刘明下意识的抬头看了一眼方灿灿，又瞥了一眼她合约上的档口位置，意味深长“当然可以，到期前半年，可以来我这里办理续租。” 一切手续都交接完毕，方灿灿给妈妈打了个电话，告知事情进展。 章兰芳语气有些担忧“你舅舅跟咱们家毕竟是血亲，你逼得这么紧，你舅舅会不会多想啊” 方灿灿好不容易把呵呵二字咽了下去“他没说啥，再说欠债还钱是理所应当，妈，这事你就别管了，档口放心交给我，我会做出成绩的。” 章兰芳又想到了另一件事“孩子，你这刚毕业，还是找个正经工作比较好，我和你爸辛苦供你上大学，不就是盼着你能够有个好工作，以后找对象也好找一点，不用起早贪黑，跟咱们一样辛苦一辈子么。” “妈，合约上就只有一年，你就给我一年时间，若做不出成绩，我便听你的，去找工作。”方灿灿坚定道。 章兰芳无奈，孩子大了，她也管不了了。这次没能拿到钱，家里也帮不上她什么，既然她说了一年为期，那就让她试试也行。 不过服装批发行业可不是那么容易做的，就那么个位置偏僻的档口，和一堆库存货，没有流动资金，想要翻身简直比登天还难。 时间长了，灿灿自然会知难而退。章兰芳这么一想，也就答应了。 放下电话，方灿灿总算有空去看看这家刚接手的档口。 她坐电梯来到一楼，走到了批发市场的门口。 抬头一看，四季红服装批发城几个大字招牌赫然伫立在楼上。 这里是南城老牌服装批发城，曾经创造过辉煌，见证了这座城市的发展。只是，最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群，让南城一举成为华东服装行业最受瞩目的货源地。 只是，名气尚未带来足够多的客源，却由于过多的新建批发市场分散了客流。 加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让老四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。 不过，南城原本就是服装的传统集散地，有机遇有挑战，与其怨天尤人，不如迎难而上，以她对之后几年南城发展轨迹的了解，熬过了今年，四季红将迎来新的春天。 走进四季红批发城，左拐走不了几步就是舅舅的店铺，而他刚刚给她的店铺则是在二楼。 二楼自然没一楼好，不过，此时她也没得挑，来到二楼。 店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。 不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季红这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。 而最让方灿灿介意和头疼的是档口的位置。 虽然之前就知道这里偏，可是当实际走进来以后，还是不由得心里一凉。 店还开着，一个守店的小妹正坐在店里埋头用手机玩贪吃蛇。 方灿灿走了进去。 罗艳红见有人来，下意识抬头。只见一个女孩俏生生在站在面前，一双眼眸乌黑灵动却透着与年纪不相符的成熟和一丝冷漠。 “你是老板刚才打电话来，说他侄女要过来。”罗艳红恍然。 “以后，我便是这间档口的老板。”方灿灿走了进去。 罗艳红一怔，下意识的放下了手机，垂手站在她面前。 见她环视了店面一圈，罗艳红心里觉得这么年轻女孩子懂什么档口经营，原本这家店就没什么客人，还积压了那么多库存，老板和老板娘平时就抠，一定是觉得店铺没什么希望了，才把档口处理给了这个女孩子。 只是，年轻人还是沉不住气，这种位置的档口，连有顾客积累的老商户都未必敢接受，她一个小年轻竟然用这么个垃圾档口冲了十万外债，果真是被坑了。不过这种话她不可能说出口，也就是在心里腹诽一下，算计着拿了这个月工资就重新找工作。像她这种熟手，去哪没人要啊 “今天的流水都在这么”方灿灿拿起了出货单。 罗艳红有些不好意思“今天还没有开过张。” 方灿灿不动声色的看了看之前几天的流水，也都是差到极点。 “库存盘点过吗”方灿灿接着问。 “很久没有盘点了。以前老板都没让做这个，本来就没什么生意，压根就没必要。” 罗艳红脸上挂不住，又补充了一句“方小姐，还是抓紧时间找客户吧，别把时间浪费在这种细枝末节的事情上。” 方灿灿看了她一眼“既然没盘点过，那就今天做吧。我来守店，你去仓库盘点。下班之前给我个准数。” 罗艳红没想到方灿灿这么难讲话，没生意的时候，守店可是个轻松活，坐着玩就行了，盘点多麻烦可是她毕竟只是个打工的，对方年纪虽小，可看上去不是个好欺负的，只能乖乖去仓库盘点。 罗艳红刚走，方灿灿短信响了，她拿起手机看了一眼，是舅舅打来的罗艳红之前的工资。 很好。方灿灿一直严肃的脸上总算出现了一丝笑容。 她再度环顾四周，这里就是她重生回来的了，既然给她机会重活一次，她一定要活出个人样虽然这个档口位置不好，基础客户几乎为0，而且资金不足，还有不少存货压着，可是她始终还是幸运的，因为她回到了2006开端，这可是做网店绝好的时机。她一定会抓住这次机会，走在时代的尖端。 突然，她的脑中出现了一个声音 宿主，恭喜你，已成功绑定了“电商女王”系统。正在读取各项数据，进度1。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 270.挖墙脚的 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 方灿灿拿过讲义立刻开始研究, 咦，这培训课上的内容竟十分浅显。 这还在教怎么注册账号、开店的基本流程, 而装修店铺也只停留在比较初级的内容。 这些方灿灿早就知道了。 她想学的，可不是这些。 她心里有点方, 不过还是说服自己至少坚持听完今天的课程。 “对了，这个资料填写一下。如果暂时没有开店铺的话就写没有。”前台小妹把一张表格放在了方灿灿面前。 方灿灿拿过一看，是填写店铺的基本信息。 “这些傅泽都会看吗” “本次培训优胜者会有机会进驻淘宝的创业孵化园, 傅老师最重视培训内容的实用性，培训班也有淘汰制，如果不能跟上进度开网店的学员将会在中途就被淘汰掉。不过如果刚开始就有一定基础的，最后打分也会有权重考虑。” 方灿灿点点头，这样也很公平。 她写上了自己的店铺名，淘宝id, 经营类目等情况。她即便想要隐瞒估计也会被第一时间拆穿, 傅泽跟周辉很熟, 之前甚至去过四季红，见过她当客服的忙碌模样, 现在再弄一个全新的店铺糊弄他是没用的。 既然来了, 她就一定要拿到自己想要的。 由于是中途入学, 又享受了免学费的待遇, 方灿灿走进教室后坐在靠边的位置, 在纸上无意识的写写画画。 教室的人很快坐满, 方灿灿大约数了数，有50多个人 学员人数不少，这些在方灿灿看来无论最终能不能进驻创业孵化园，都是幸运儿。 因为他们在一个电商刚开始时就有机会接触。 教室门开了，方灿灿一眼看见傅泽走了进来。他身姿挺拔，西装革履，年轻的脸上挂着浅浅的笑意，可这笑容却并未让他看上去多有亲和力，反倒是和台下的学员拉开了些许距离。 这种感觉在他走上讲台以后显得更加明显。 他看上去比周辉削瘦，目光有种遮不住的凌厉。不过，整体的感觉却也清淡雅致，给人冷静自持的第一印象。 此番青年才俊的模样，自然是吸引了z大众多女校友来捧场。不过他离校三年，如今已经脱了一身的书生气，开口抑扬顿挫，说起话来让人不得不信服。 方灿灿瞬间明白了翟雨彤之前形容傅泽时说的一句，他和周辉完全是两个类型。 虽然不好归类，方灿灿评头论足，果然跟周辉不是一个类型。 今天讲的内容是上传产品。 方灿灿扶额，这段时间她每天都在重复完成上传产品的工作，傅泽讲的深入浅出，方灿灿从中也找到了一些可以改进自己方法的地方，只是，这样的授课内容很显然不是方灿灿想要的。 下课后，方灿灿想凑近了跟傅泽说两句的，只是 他几乎瞬间就被围了。 “傅老师，我这个地方还有些不明白呢” “你刚才说的那个ht代码，我简直听糊涂了。” “傅老师，你说的那些修改图片能不能再讲一遍。” 傅泽脑子都大了，这些女生上课的时候能不能听课稍微仔细一点。 他依旧耐心一个个答道。 “这位同学，请想好自己想要问什么再来。” “代码只是辅助，讲义和教材都有详解，回去多看几遍书。” “这个问题我只讲一遍，不懂的找同学问。” 傅泽脸上神情越来越冷冽，女生们终于被他打发走了，又凑上来一个。 “傅老师，你能否讲讲发货环节如何批量抓取客户的地址信息以及如何快速生成连号的快递号”方灿灿落落大方走了上去问道，见傅泽愣住，她又补充了一句“讲义和教材我都翻过了，并没有讲这个。” 傅泽看向方灿灿，她的目光平静谦逊，唇角微抿似乎在忍着笑。他记得她的眉，眉角微微往上，让整个五官显得有一丝倔强和英气。这是个识别度很高的女孩。此时她隔得近，他留意到她肌肤很好，吹弹可破的，不过她问的这问题却刁钻的很哪。 今天他才讲产品的上传，这位同学直接就问发货了。 要知道课堂上的这群小菜鸟，只怕再上半个月的课都未必能涉及到发货环节。 还好，今天的课已经结束。 “走吧，我们边走边说。”傅泽立刻决定离开这个被美女环绕的环境，换个地仔细聊聊她的问题。 看样子，这个女孩有备而来。 “那就找家餐厅吧，我请你吃宵夜。”方灿灿有些歉意的说道“我还没吃晚饭，有些饿了。” “好。”傅泽微微蹙眉。 就餐的地点是方灿灿定的，是南城东湖边的老字号了，名叫弄堂里。 在培训楼下方灿灿就拨通了弄堂里的订座电话，打车到那的时候，这家店门口排了很长的队，方灿灿和傅泽两人却因为预定能直接进去。 傅泽深深看了她一眼“你倒是对这里很熟。” 方灿灿笑了笑，没有接话。 这家店的确是老字号了，她之所以很熟，是因为前世这里是服装档口最喜欢聚餐的地方，她在档口干了几年，老板娘倒是很欣赏她，经常带着她来这家店。当然每次都是她安排的。 “你看看想吃什么。”方灿灿浅笑着把菜单放在傅泽面前。 “我随意，你点就好。” 方灿灿很快点了几个招牌菜。 傅泽看着她忙碌的身影，有些晃神，她跟周辉给他的感觉很像，两人都是吃货，周辉也是对哪有好吃的，招牌菜是什么，甚至哪家餐馆又换了个不错的主厨他都门儿清。 而这位方小姐，很显然深得周辉真传。 方灿灿的确饿了，可心思却没放在吃上。好不容易逮到大神，她可要使劲把他榨干了。 “傅老师。” “你是周辉的朋友，就叫我名字吧。” “傅泽，我如今经营店铺过程中，觉得目前淘宝为用户的数据、工具实在太少了。这方面我听周辉说是你在负责，你有没有什么好的建议呢” 这家店昏黄的灯下，傅泽看见老式弄堂里才能看见的青砖墙、红砖墙的墙面，老式的木窗格，老式的桌椅板凳，墙上还挂着南城的老照片，这样的氛围，莫名就让他感到放松。 “你如今的店铺做到多大规模了” 方灿灿脸上有些发烧“刚到两颗心。” 她顿了顿又补充了一句“今天刚到。” “你做了多久”傅泽接着问。 “刚开始，不到一周。” “客单价大概多少钱” “今天大概400左右。” 这下轮到傅泽惊讶了。 不到一周的新店，就已经做到2颗心，而且客单价400 这几乎是不可能的。 这次培训，是他事业转型的转折点，他从核心数据工程师的位置撤出，转而做数据对接，工具开发，营销策划。 是他向公司提出，要先找个机会跟真实的卖家接触，了解这些淘宝卖家的需求和想法。 为此，他才会前往四季红服装批发城，亲自考察货源市场，甚至，他私下也开了一个店。当然，他的目的并不是为了卖出产品，而是为了体验当卖家的整个过程。 也是一周不到，却一单都没出。 他当然可以为自己一单没出找各种理由，可是在面对方灿灿的时候，他打从心底感到不可思议。这个女孩，竟然在这么极短的时间内就能起步，这个成绩已经很了不起了。 也难怪她会关注工具，按照这个速度发展下去，年后只怕她一个人就无法应对业务增长带来的巨大的工作量。 “如今淘宝正在抓紧时间开发，你提到的发货流程化问题，很快我们会根据卖家的需求推出最新版的淘宝助理。只是更多的服务，只怕还得等很长时间” “为什么”方灿灿不解。 “除非只做免费服务的软件。” 方灿灿恍然，原来如此。 2003年淘宝成立的时候，曾许诺三年免费，如今三年过去，马云将会许诺再免费三年。 可根据她对淘宝发展轨迹的了解，之后的趋势，资源会慢慢朝收费服务倾斜，这个过程是非常漫长的。 在十多年以后所有人都认为是理所应当的事，在此时却将会遭受到巨大的非议，甚至面临竞争对手虎视眈眈的反扑。 她点头“我明白。”语气带着无可奈何和惋惜。 傅泽心中更加惊讶，这个刚入行的小女孩，是如何能说自己明白 可不知为何，傅泽却觉得她真的明白。 那些进退之间的艰难抉择，那些夹缝中生存的无奈甚至焦躁，都被这云淡风轻的“我明白”三个字纾解。 此时，服务员开始上菜。 老坛糟三鲜、香肠滑蛋、千层黄鱼鲞、青菜烩豆腐，每样菜看上去都让人食欲大增。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 271.问题订单 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　原来系统给的奖励流量来自一家女性网站。这家网站内容是关于婚恋情感的, 当然也有服饰美容等内容。而她的店铺在广告位比较醒目的地方。 只是，可惜的是，她的店铺所占的区域比较小，而且被放在了介绍裤装的图片下面。 方灿灿记下了网站的联系电话, 准备明天打电话过去试着沟通一下, 即便不能更换位置也可以问问站外广告的费用，如果划算的话可以长期投放。 如今淘宝还没有付费流量，一家网店想要发展, 付费流量通常占到总流量的30是比较科学的。 既不会压薄利润, 又可以让产品得到有效的曝光。 “雨彤，我有件事情想要跟你商量，我明天上课期间, 你能不能帮我当当客服，我明天把产品资料和客服话术发给你。当客服应该难不倒你。你当客服期间成交额的10都归你。” 翟雨彤眼睛一亮“哇, 那不错呀。我看你的羽绒服卖的也不便宜, 那件便宜的羽绒服卖一件我都可以赚20，简直太棒了你这样不会亏本吗” “那倒不会, 可是如果这期间没有回复的话，只怕客人就会流失到别家店去了。” “明白放心吧方老板，我保证完成任务” 第二天方灿灿的首要任务就是跟网站沟通。 网站的营销部门告诉她, 之前有人购买了这个广告位且付款了, 只用邮件的方式贴上了汇款信息和广告所需的店铺信息。网站方面因为无法跟对方取得联系, 也就只能按照购买的广告位投放。 方灿灿问到这个广告位一天的费用是1000元，而羽绒服的广告位要好一些，一天1500 经过协商，网站同意她补足500元的价差，将剩下的两天广告位换到跟羽绒服内容对应的广告位。 方灿灿开心坏了，要知道她现在的重中之重依旧是清羽绒服的库存。喜滋滋的马上交了1000的广告费。 虽然流量推荐裤装，客人进入店铺也能找到对应的款式，只是，如今店铺内主打的款式是羽绒服，广告便跟自己想要宣传的款式不符。 但是如果直接推荐羽绒服的话情况也许就大为不同了。当客户购买意图和卖家推广方向一致的时候，所产生的效果是叠加的，可以有效减少跳失率，增加转换率。 昨天成交的32件产品里，只有不到一半的是羽绒服，虽然由于搭配销售，客单价增加，毛衣和裤装的销量增加，只是，羽绒服的销量提不上去，对于方灿灿来说，压力也是蛮大的。 她如今还没有足够的资金直接付费购买更长时间的站外广告，因为目前虽说店铺已经实现了0的突破，可毕竟信誉还没有积累起来，跟那些高信誉的皇冠钻石店铺相比，她还差了很多。 这个时候盲目投入，转化率低，实在是不划算。 不过年后打造春装爆款的时候倒是可以考虑结合站外广告的方式。 方灿灿发现昨晚傅泽推荐的这家网站很好用，不仅可以看见每一个点击的来源，还能看见这人在店铺里的点击轨迹和停留时间。 昨天晚上和今天早上相比，在网站调整了广告位以后，客人们很明显在羽绒服的页面停留时间大大增加。 “叮咚” 亲爱的c酱，很高兴的通知您你的2006新款羽绒服已被买家那时的美好拍下。 亲爱的c酱，很高兴的通知您恭喜您您的2006新款羽绒服宝贝 买家那时的美好已付款请点击尽快完成发货 哇，广告才刚刚挂上去呢，马上就有成交 方灿灿笑得合不拢嘴。 不错不错。 “叮咚” “叮咚” 掌柜的，你这羽绒服能不能水洗呀 老板，你这个检测报告是真的吗 现在付款的话什么时候发货 买两件有没有折扣 你给我推荐个尺码好吗 那个，七天无理由退换是真的吗 整整一天方灿灿都忙着回答各种问题。 一直到下午的时候，方灿灿也已经卖出32件衣服，不过，今天羽绒服的占比明显增加，总共有24件都是羽绒服。 今天的薄款羽绒服比厚款卖得好，大概是因为网站广告位旁推荐的款式也是薄款的。 这对方灿灿来说没有太大关系，无论薄款还是厚款，她都必须卖出去，而且薄款的库存量比厚款要多。 今天搭配销售的效果也不错，方灿灿去李越店铺拿货，李越简直惊呆了“灿灿，你的店生意这么好呀” 又卖了五件毛衣，李越原本没想过方灿灿的生意能这么好。即便她能把羽绒服卖出去，那也大概低价甩卖吧。 只是当李越问了方灿灿羽绒服的售价以后，就更惊讶了。 “你这完全就是零售价卖的呀真能卖出去”她简直觉得不可思议。 首先方灿灿是新手，在四季红，哪怕你钱再多，没在服装批发行业摸爬滚打个几年是赚不到钱的。网店她也了解过，上面都是卖一些便宜货的。 所以她一直也不太看好。 “我的衣服质量好呀。”方灿灿一边笑着说道 ，一边把进货的钱给李越。 “哎哟，上回的质量检测报告还真管用” “可不是么。”方灿灿只简单聊两句，不过并不想聊太多，在四季红，她这个新人还是要低调一点比较好。 这就是个不见血的战场，有伙伴，也有敌人。 “灿灿真能干”李越又拉着方灿灿聊了好一会。 其实对于李越来说，一个外地人想要在南城立足，每一步都是如履薄冰，稍微赚一点钱，很容易就压货里了。所以她才那么小心翼翼的不敢自己开款，宁可到处进货，压低自己的利润空间。此时看见方灿灿能够平地起楼，把手上的库存卖出去，简直羡慕的要死。 拿了货，方灿灿准备回档口，遇见了刘婶子店里的小哥黎杰。 “听说你生意不错，网店真这么好做吗”黎杰歪着头斜睨着她。 “还行，不过也算是起步了。”对黎杰，方灿灿一直客气的很，毕竟老是因为这样那样的事麻烦对方。 黎杰沉默了一会“有事直接找我。” 方灿灿抬眸看向他，之前找他帮忙他都是一副很不耐烦的样子，今天竟然会主动开口也是稀奇。 她“嗯”了一声，又恳切的补了一句“谢谢。” 黎杰却又好似不自然的说道“别每次烦着老板娘。” 说完便没影了。 方灿灿觉得好笑，这个黎杰听说是刘婶子的远房亲戚，初中毕业就出来打工，之前在电子元器件厂做过一段时间，后来跟着刘婶子帮忙。 周辉每次说起黎杰都夸赞，说他这人话虽不多，可总是闷声干实事。要是性格再开朗一点，将来说不定有大好前途也未可知。 接触过几次以后，方灿灿也感觉到了，黎杰这人外表看上去阴郁沉默，可外冷内热，虽偶尔毒舌，需要他的时候总会得到他的帮助。 方灿灿今天开始调整，外省的快递依旧用顺丰，长三角地区换成了申通。 长三角地区申通的时效跟顺丰差别不大，都有完善的网络，都能基本做到次日到达。不过申通的价格可比顺丰便宜了，经过谈判，申通长三角的价格谈成51，也就是首重5元，续重每公斤1元。 比顺丰便宜了一半不止，这部分的快递费用省下来了，虽说一个包裹省不了多少钱，不过发的货一旦多起来，价格优势就显现了。 申通快递员很显然对方灿灿很是看重，直接留下了一摞快递单和快递袋。方灿灿看了看，是连号的，一摞有100张。 她突然发现这个环节也是可以节省时间了。 每次录入快递单是个痛苦的过程，因为万一录入错了，客人会以为卖家假发货，会造成不必要的误会。 如果是连号的话，前面几位是一样的，尾数依次递增，就要比随机的号码好操作的多。 只是几年以后，第三方软件已经开发出各种各样功能的服务，这点小事也早就有软件方替卖家想到了。 发完货以后，方灿灿便收拾好档口，给翟雨彤发了条信息让她接手客服工作。她则是准备去百达培训上课。 百达培训是做英文培训起家的，业内口碑很好，逐渐的便开始做一些职业培训。当然和某东方的汽修、摩托车维修、厨师培训和某翔的挖掘机培训不同。百达培训针对的人群大多是以白领为主。 电商培训更是走在了时代的前列，当然让方灿灿感兴趣的只有傅泽一人。 拍摄结束后，翟雨彤回家，而方灿灿则是立刻前往档口，电脑在档口呢，她得把图片修出来尽快把产品上架。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 272.跳槽 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 方灿灿“其实今天生意没有前两天好了。” 刘婶子赶紧安慰道“做生意就是这样, 哪有天天一样好的，总有淡旺，你刚开始，能起步已经很不错了。” “刘婶子, 网店想要做起来, 必须要上架大量的产品，我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了，可薄款的还有200多件, 我想要在过年前卖完, 那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢” 刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道“既然你想推出那款薄款的羽绒服，那就不要再考虑同类型的产品, 免得一家店里打架。” “打架” “你想啊，你的羽绒服在质量上来说已经是市场上最顶尖的了。同类型的虽说没它好, 可价格来说比它便宜呀。总有客人爱贪小便宜, 如果你再找同类型的货源岂不互相打架我的建议是最好上一些能够跟这件羽绒服搭配的内搭上衣，比如薄款高领毛衣这种。” 经过刘婶子一点拨, 方灿灿突然茅塞顿开。 “谢谢你啦刘婶子你知不知道羽绒服棉服的货源，还有你说的内搭的货源呢” “你这孩子，就你最机灵。我当然认识, 就在这四季红里。走吧, 我带你去。” 刘婶子说完吩咐黎杰看店, 便带着方灿灿上楼了。 四季红的四楼以上都是写字楼，这里通常只做省级市级代理商的不对散户开放，方灿灿看得眼花缭乱，说实在话，楼上的这些质量更好，比一楼到三楼的那些大路货看上去顺眼多了。 而且这里写字楼通常也只放少量存货，很少有堆大货的。 别看这里客人少，越是低调的地方，越是藏龙卧虎。 “刘婶子，这里的货，能给我小网店拍照吗” 刘婶子牵着她的手，拍了拍她手臂让她放心。 “秦妹子。”刘婶子带着她拐进了一家角落的店铺，这里就一个人守店，规模也比别的小了不少。 “哎呀，刘婶子，你怎么来了。” 刘婶子满脸笑容“怎么，我没事就不能来玩么” 秦舒悦赶紧请两人坐下，娴熟的拿出两套白瓷茶杯，为刘婶子和方灿灿沏了龙井。 “就为你这口茶，我也得常来啊。”刘婶子闻了闻茶香，饮了一口，神情舒畅。 秦舒悦神情温婉，含笑扫了方灿灿一眼“这位妹子面生，刘婶子也不介绍一下。” “她叫方灿灿，刚在二楼打了一间档口。” “你莫非就是章华的外甥女在二楼开网店那位” 方灿灿好奇“你怎么知道我” “这四季红啊，就不是什么不透风的墙，丁点风吹草动的很快就传得满城风雨了。再说，你跟刘婶子的关系，也足够引人注目了。” 方灿灿了然，自己引人注目，大概是因为周辉的关系。 她虽不起眼，周辉可是这栋楼里的香饽饽的。 “说吧，有什么需要我帮忙的。”秦舒悦十分爽快。 刘婶子笑着把方灿灿目前的情况简单介绍了一下，也说明了她现在需要铺货，来这里借一些款式拍照，之后来这里拿货。 秦舒悦笑道“我这里的款只给代理商的，不过我的情况刘婶子也知道，我也就不说别的了。如今是季末，你可以随意拿去拍照，其实我明天开始都要放假了，楼上库房的钥匙给你，你自己上去挑。不过要记得，只能拿冬装，春装的照片是不能流出去的。” 方灿灿惊了，对方竟然这么信任，直接把仓库钥匙都给她。 “这个电话是仓管员的，有价格、面料不清楚的可以联系她。她叫小晨。” “好的，谢谢你了，秦姐。我卖出以后，会把货款一并转给你的。” “好。”秦舒悦点头。 双方都是爽快人，事情很快谈完。 走出档口以后方灿灿才好奇“对了我还没问过，她做什么款式的呢” “她这里不是自己走大货的，而是买手在市场自己组货，所以跟李越有点类似。只是李越自己进货，面对的也只是一些小的散户，而秦舒悦这里面对的也是代理商。所以她的款式极多，你想要什么款她几乎都有，只是每款的库存就不多了。这服装行业水深，你慢慢就知道了。” “哦。” “可是她怎么这么信任我呢连仓库钥匙都交给我了。” “那是因为有我担保呢。其实她之前曾暗示过我对周辉有兴趣的，哎，舒悦这孩子创业不容易，她性格柔中带刚，其实倒是不错的对象，只是两人的年纪差得比较多，周辉也没兴趣，我自然也不好说什么了。” “噗，刘婶子，你还真担心周辉哥没人要呢，你放心吧，喜欢他的人多着呢。” 刘婶子戳了戳方灿灿的鼻子“你呀，也不帮你哥介绍着点，小心我急眼了，挑不到人，就那你凑数。” “别别，刘婶子饶命我先上仓库看看去，你先下去吧，今天真是谢谢你了”说完就像一只狡猾的小狐狸一般跑走了。 刘婶子看着方灿灿的背影叹了口气，要是灿灿能对周辉有丁点心思的话，她大概就不需要这么操心了。 方灿灿来到秦舒悦的仓库，这栋楼10楼以上大多是各家档口的仓库，连方灿灿的档口都有。 当她来到秦舒悦仓库时发现，这里的仓库比她的仓库要大了不少。 而且这里的款式的确相当丰富，秋冬装和春装分开放。春装不多，不过全都封在黑袋里。 也难怪秦舒悦会说春装的照片不能流出去，她的档口主要做代理商的生意，全靠买手组货，若是被竞争对手知晓了来年的款式，只怕会跟风。 不过就这堆成山的冬装，也够她把网店的款式丰富起来了。 这时她的电话响了。 “喂。” “方灿灿，老板娘让我上来帮你。” “不必”她还没来得及说拒绝的话，对方就把电话挂了。 方灿灿有些头疼，是黎杰。 哎，本来想着没有什么重要的事情就不麻烦这位小哥的，只是对方没有给她婉拒的机会。 黎杰很快就来“你这是准备做什么” “我需要清理出一批货拿出去拍照。但是还没理出头绪。” “款式有什么要求”黎杰一句废话都没有。 来之前方灿灿还想着主要拿一些羽绒服和内搭的款式，可这里款式这么多，她又有点拿不定了。什么都想拍。 见她不回答，黎杰抬头看了她一眼。 “算了，我就这么说吧，这里款式虽然多，可是有库存的款不多，库存大于多少件的你有兴趣” 方灿灿突然看见了堆在角落的包包、各种配饰，赶紧扑了过去“哇，连这些都有” 黎杰无语“他们做写字楼的，自然什么款都会弄点，否则怎么帮代理组货” 方灿灿大约明白了，这里的服装虽然各种款都有，却都属于类似的风格。 她大约看了几件便明白，这些风格自己店里都可以卖，因为市场定位也都是2025岁女生。 理清楚思路以后，方灿灿当即决定“只要有三件库存以上的款式，我都要拍。” “什么”黎杰一副见了鬼的样子。 这可是写字楼的仓库，虽然是买手型档口，可三件库存好歹是有的。那岂不是什么款都要拍了 “你疯了吗”黎杰忍着火。 “要是太麻烦你的话，你就跟刘婶子说我说的不需要帮助。”方灿灿又觉得麻烦到对方不好意思，毕竟这是自己的决定。 “你说说为什么”黎杰沉声追问。 方灿灿其实不太想解释的，因为不是电商行业的人，解释再多也有可能是对牛弹琴。 可毕竟之前黎杰帮了她不少忙，她还是说道“做网店的，最要紧的是货源，之前刘婶子店里没有太多的款式，而李越的店里款式虽多，很容易断货。” 黎杰眉头紧皱，接着她的话说“秦舒悦的档口，面对的是代理商，如今是季末，基本不会有代理商需要进货，她留下的都是库存，往年到了这个时候库存都会打包便宜卖给收库存的那些人，如今不过是卖个人情给刘婶子，你若卖不掉，她之后再处理，也没什么损失。” “你的脑子转得快，这些库存数量基本不会再动，都是有效库存。对于我的新店来说，只要动作够快，年前还能抓紧时间靠着这些货源起步。” 黎杰冷笑一声“大话谁不会说，但是这么多款式，你拍得完吗” 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧，我也觉得这里的菜很地道，氛围很好。虽然这些菜我都会做，不过也没有这家厨师做的好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 273.祸水东引 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 这些方灿灿早就知道了。 她想学的, 可不是这些。 她心里有点方，不过还是说服自己至少坚持听完今天的课程。 “对了, 这个资料填写一下。如果暂时没有开店铺的话就写没有。”前台小妹把一张表格放在了方灿灿面前。 方灿灿拿过一看, 是填写店铺的基本信息。 “这些傅泽都会看吗” “本次培训优胜者会有机会进驻淘宝的创业孵化园, 傅老师最重视培训内容的实用性，培训班也有淘汰制，如果不能跟上进度开网店的学员将会在中途就被淘汰掉。不过如果刚开始就有一定基础的，最后打分也会有权重考虑。” 方灿灿点点头，这样也很公平。 她写上了自己的店铺名，淘宝id, 经营类目等情况。她即便想要隐瞒估计也会被第一时间拆穿，傅泽跟周辉很熟，之前甚至去过四季红, 见过她当客服的忙碌模样，现在再弄一个全新的店铺糊弄他是没用的。 既然来了，她就一定要拿到自己想要的。 由于是中途入学，又享受了免学费的待遇，方灿灿走进教室后坐在靠边的位置, 在纸上无意识的写写画画。 教室的人很快坐满，方灿灿大约数了数, 有50多个人 学员人数不少, 这些在方灿灿看来无论最终能不能进驻创业孵化园, 都是幸运儿。 因为他们在一个电商刚开始时就有机会接触。 教室门开了，方灿灿一眼看见傅泽走了进来。他身姿挺拔，西装革履，年轻的脸上挂着浅浅的笑意，可这笑容却并未让他看上去多有亲和力，反倒是和台下的学员拉开了些许距离。 这种感觉在他走上讲台以后显得更加明显。 他看上去比周辉削瘦，目光有种遮不住的凌厉。不过，整体的感觉却也清淡雅致，给人冷静自持的第一印象。 此番青年才俊的模样，自然是吸引了z大众多女校友来捧场。不过他离校三年，如今已经脱了一身的书生气，开口抑扬顿挫，说起话来让人不得不信服。 方灿灿瞬间明白了翟雨彤之前形容傅泽时说的一句，他和周辉完全是两个类型。 虽然不好归类，方灿灿评头论足，果然跟周辉不是一个类型。 今天讲的内容是上传产品。 方灿灿扶额，这段时间她每天都在重复完成上传产品的工作，傅泽讲的深入浅出，方灿灿从中也找到了一些可以改进自己方法的地方，只是，这样的授课内容很显然不是方灿灿想要的。 下课后，方灿灿想凑近了跟傅泽说两句的，只是 他几乎瞬间就被围了。 “傅老师，我这个地方还有些不明白呢” “你刚才说的那个ht代码，我简直听糊涂了。” “傅老师，你说的那些修改图片能不能再讲一遍。” 傅泽脑子都大了，这些女生上课的时候能不能听课稍微仔细一点。 他依旧耐心一个个答道。 “这位同学，请想好自己想要问什么再来。” “代码只是辅助，讲义和教材都有详解，回去多看几遍书。” “这个问题我只讲一遍，不懂的找同学问。” 傅泽脸上神情越来越冷冽，女生们终于被他打发走了，又凑上来一个。 “傅老师，你能否讲讲发货环节如何批量抓取客户的地址信息以及如何快速生成连号的快递号”方灿灿落落大方走了上去问道，见傅泽愣住，她又补充了一句“讲义和教材我都翻过了，并没有讲这个。” 傅泽看向方灿灿，她的目光平静谦逊，唇角微抿似乎在忍着笑。他记得她的眉，眉角微微往上，让整个五官显得有一丝倔强和英气。这是个识别度很高的女孩。此时她隔得近，他留意到她肌肤很好，吹弹可破的，不过她问的这问题却刁钻的很哪。 今天他才讲产品的上传，这位同学直接就问发货了。 要知道课堂上的这群小菜鸟，只怕再上半个月的课都未必能涉及到发货环节。 还好，今天的课已经结束。 “走吧，我们边走边说。”傅泽立刻决定离开这个被美女环绕的环境，换个地仔细聊聊她的问题。 看样子，这个女孩有备而来。 “那就找家餐厅吧，我请你吃宵夜。”方灿灿有些歉意的说道“我还没吃晚饭，有些饿了。” “好。”傅泽微微蹙眉。 就餐的地点是方灿灿定的，是南城东湖边的老字号了，名叫弄堂里。 在培训楼下方灿灿就拨通了弄堂里的订座电话，打车到那的时候，这家店门口排了很长的队，方灿灿和傅泽两人却因为预定能直接进去。 傅泽深深看了她一眼“你倒是对这里很熟。” 方灿灿笑了笑，没有接话。 这家店的确是老字号了，她之所以很熟，是因为前世这里是服装档口最喜欢聚餐的地方，她在档口干了几年，老板娘倒是很欣赏她，经常带着她来这家店。当然每次都是她安排的。 “你看看想吃什么。”方灿灿浅笑着把菜单放在傅泽面前。 “我随意，你点就好。” 方灿灿很快点了几个招牌菜。 傅泽看着她忙碌的身影，有些晃神，她跟周辉给他的感觉很像，两人都是吃货，周辉也是对哪有好吃的，招牌菜是什么，甚至哪家餐馆又换了个不错的主厨他都门儿清。 而这位方小姐，很显然深得周辉真传。 方灿灿的确饿了，可心思却没放在吃上。好不容易逮到大神，她可要使劲把他榨干了。 “傅老师。” “你是周辉的朋友，就叫我名字吧。” “傅泽，我如今经营店铺过程中，觉得目前淘宝为用户的数据、工具实在太少了。这方面我听周辉说是你在负责，你有没有什么好的建议呢” 这家店昏黄的灯下，傅泽看见老式弄堂里才能看见的青砖墙、红砖墙的墙面，老式的木窗格，老式的桌椅板凳，墙上还挂着南城的老照片，这样的氛围，莫名就让他感到放松。 “你如今的店铺做到多大规模了” 方灿灿脸上有些发烧“刚到两颗心。” 她顿了顿又补充了一句“今天刚到。” “你做了多久”傅泽接着问。 “刚开始，不到一周。” “客单价大概多少钱” “今天大概400左右。” 这下轮到傅泽惊讶了。 不到一周的新店，就已经做到2颗心，而且客单价400 这几乎是不可能的。 这次培训，是他事业转型的转折点，他从核心数据工程师的位置撤出，转而做数据对接，工具开发，营销策划。 是他向公司提出，要先找个机会跟真实的卖家接触，了解这些淘宝卖家的需求和想法。 为此，他才会前往四季红服装批发城，亲自考察货源市场，甚至，他私下也开了一个店。当然，他的目的并不是为了卖出产品，而是为了体验当卖家的整个过程。 也是一周不到，却一单都没出。 他当然可以为自己一单没出找各种理由，可是在面对方灿灿的时候，他打从心底感到不可思议。这个女孩，竟然在这么极短的时间内就能起步，这个成绩已经很了不起了。 也难怪她会关注工具，按照这个速度发展下去，年后只怕她一个人就无法应对业务增长带来的巨大的工作量。 “如今淘宝正在抓紧时间开发，你提到的发货流程化问题，很快我们会根据卖家的需求推出最新版的淘宝助理。只是更多的服务，只怕还得等很长时间” “为什么”方灿灿不解。 “除非只做免费服务的软件。” 方灿灿恍然，原来如此。 2003年淘宝成立的时候，曾许诺三年免费，如今三年过去，马云将会许诺再免费三年。 可根据她对淘宝发展轨迹的了解，之后的趋势，资源会慢慢朝收费服务倾斜，这个过程是非常漫长的。 在十多年以后所有人都认为是理所应当的事，在此时却将会遭受到巨大的非议，甚至面临竞争对手虎视眈眈的反扑。 她点头“我明白。”语气带着无可奈何和惋惜。 傅泽心中更加惊讶，这个刚入行的小女孩，是如何能说自己明白 可不知为何，傅泽却觉得她真的明白。 那些进退之间的艰难抉择，那些夹缝中生存的无奈甚至焦躁，都被这云淡风轻的“我明白”三个字纾解。 此时，服务员开始上菜。 老坛糟三鲜、香肠滑蛋、千层黄鱼鲞、青菜烩豆腐，每样菜看上去都让人食欲大增。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 274.出现问题 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　人像图的话套机效果还是差了一点, 若是配上一个定焦那就完美了。 不过创业初期, 钱都必须花在刀刃上, 她把相机放好。 开始在纸上写写画画。 虽然第一个任务完成了，店铺开起来并成交了第一笔，可整个过程也让她发现了不少问题。每个流程都存在很多不足, 她细细的写下来分析。 双十一滴友情提示你之前任务赚取的100积分，可以用于系统的各项功能。 方灿灿抬眸, 看向系统上方的那一排功能项。 伸手点开了店铺管理。 店铺现状分析, 店铺装修特效兑换，店铺营销兑换，订单管理, 客户管理，评价管理 之后的选项都是灰色了。 如今当务之急, 还是现状分析, 找到关键的突破口。而店铺装修、产品营销这些都放到之后进行。 她选了店铺现状分析。 双十一已成功兑换店铺现场分析，消费积分100分, 积分余额0 店铺名称小c女装店 店铺信誉0 店铺历史成交1笔 店铺类目女装 分析结果1客户对店铺的信任感太低。店铺总体给人不专业的感觉，点击浏览流失率很高。 2你的等级不足，无法查看 什么 方灿灿惊了，花了100积分就给我看这个 双十一想要查看更多信息, 请通过完成任务升级等级。 方灿灿摔你个辣鸡系统 双十一呵呵, 0级的宿主, 在我们系统眼里，翻译过来就是你个小辣鸡。 方灿灿懒得跟系统怼，在纸上写下了信任感。 虽然系统只提示了这么三个字，可当她认真开始分析的时候，发现说的还真有道理。 的确，如今客户对她的店完全没有信任感。首先没有信誉度，刚成交的那一笔才刚刚发货，也不可能那么快就有评价。其次便是图片，挂拍图美观程度也不如那些杂志款的精美。之后便是产品本身，即便她明白自己的产品质量很好，是市场上少见的高品质羽绒服，可那又有什么用，谁信 其实关于信任度，还有一个短板。便是之前来店里购买的那个客户所暴露的，目前对于绝大多数的人来说，网店还是个新兴产物，不像十年以后，连超市、菜场都有二维码，可以微信、支付宝付款。别说原本就处于电商发展前列的南城了，就是远在泰国，也能够在便利店使用支付宝付款，实时换汇。 那么，要如何消除这十年发展的差距，让客人迅速上手，也是她急需解决的问题。 想要赶在别人前面，就必须快。 她当机立断，立刻带上了两款羽绒服找到了质检中心。 询问以后，价格是统一定价，一个款式的服装一件样品，出具该款的质量报告，总费用是1000元。 方灿灿肉痛，自己原本现金就紧张，这两款一下子就要用掉两千 她心想，这次的任务完成就获得了一台单反相机，省去了自己买相机的钱，另外手上的这两款羽绒服占了大量的流动资金，如果不趁着现在零售羽绒服还没彻底过季把衣服卖掉，开春以后就更加艰难了。 思虑之后，方灿灿咬牙，交了钱把衣服给了对方。 “小姑娘，你是服装厂的么” 方灿灿摇头“我是开网店的。” 质检中心的接待员有些意外“只是开网店也需要质检报告吗” “哦，我还有一个批发档口。” “我说呢，难怪了。” 她工作这么久，这还是第一个网店店主来为自己的产品做质检报告。不过如果还有批发档口那就不同了，虽然也很少，不过也不是没有遇到过。 方灿灿从质检中心出来，继续下一项工作。针对客人的信任度，第二个要做的便是流程化操作。 她找了一家印刷店，制作了一批售后卡。就在几年以后的网店是非常常见的，不过，如今可不同，现在可没有几家店铺能主动制定退货策略的。 方灿灿在路上也犹豫过，创业初期是否要制定明确的退货政策。她记得，一直到2014年新消法开始实施以后，七天无理由退换货才作为一项法规让经营网店的店家和电商交易平台强制执行。 她最终还是选择在法规问世之前，率先主动选择七天无理由退换货，虽然有一定的风险，可风险和机会并存。方灿灿相信自己的选择，更相信历史发展的必然规律。 “小姐，你这个七天退换货，是网店么”负责做设计的小妹看见了方灿灿的要求以后，十分好奇。 “没错，下面这个网址和店名就是我的店了。” “哇，听上去不错呀，竟然可以七天无理由退换。可是这样一来的话，你难道不会亏钱吗”小妹有些疑惑。 “如果对自己的产品有信心，就不会担心会亏钱，好东西大家都看得到。”方灿灿自信答道。 小妹感慨不已“别说网店了，现在在商场买东西，想要退货的话也是很麻烦的。你这样做真是了不起。你放心，售后卡我一定帮你好好设计，之后我多印一点放在店里帮你宣传。” “真是太感谢了”方灿灿没想到对方这么热情，心中十分感动。 双十一诚实守信的经营理念获得他人认同，开启隐形属性人见人爱，等级1。 方灿灿所以我现在不是小辣鸡了 双十一请宿主冷静一点，隐性属性起始等级就是1。 方灿灿呵呵 系统语气一副瞧不起的口吻，方灿灿心中十分不爽，不过，如今还没到证明自己的时候。她握拳，总有一天会用实力打得系统满地找牙。 回到档口，关于流程化操作提高客人信任度的还有一项工作就是标准客服话术，以及进一步规范完善产品描述。 个人网店总是容易朝令夕改，大量的时间都用于重复工作当中。 比如砍价，优惠政策。如果没有标准的流程，便会让自己陷入无边无尽的应对工作当中。 再比如售后流程，如果不事先规范，最终增加的也是自己的工作量。 她着手，把一些常用的专业化客服话术提前存入旺旺快捷回复当中。针对常见问题，都会有各种完善的话术策略。这样可以大幅度提高工作效率，当然也会显得店铺缺乏人情味。 方灿灿想过，自己想要的，是快速发展，而不是把客户聊成朋友，尽可能高的转化率才是客服工作的重点。而且此时建立的体系，在不久的将来，客服工作交给别人时，也方便管理和培训。 优惠和售后政策也一并写入店铺描述当中，让顾客一目了然，减少试探性沟通。 “啊真是缺一个软件人才要是都能自动化就好了”方灿灿有些怀念十年后那些五花八门的服务项目。如今很多服务还没开发出来呢，必须要自己手动设置。 做完了准备工作，方灿灿又看了一眼翟雨彤写的芸妃传，文笔还是不错的，就是成绩比较一般。她注册了账号订阅投雷，不过并没有打赏太多，目前她的经济状况堪忧。 不过她决定了，一旦店铺做起来，一定全力支持翟雨彤的文学梦。 她又看着屏幕发了一会呆，决定提前打烊回家。 此时的翟雨彤一定还在家里码字呢。 有件事情还需要她帮忙。 回家路上，方灿灿顺道去了一趟四季红附近的菜市。 几年后这个菜市拆迁盖了新的服装批发城，当时方灿灿已经因为生活成本搬回家住，可依旧觉得有些可惜。因为这个老菜市场选择多，食材新鲜，偶尔买一点回家自己做也是美滋滋的。 只是前世，她起早贪黑的，下厨的机会不多，今天兴致来了，到菜市细细挑选着。 逛了一圈，她发现了最适合翟雨彤的食物。 买了猪手回家给她这个手残码字工做蒜香酱猪手。 由于翟雨彤和另一个同屋的女孩叶晴都不下厨，所以厨房里连基本调料都很缺。 方灿灿又买了各种调料回家。翟雨彤的作息紊乱，此时已经接近饭点，她更新完以后还在睡觉。 方灿灿把猪手切成小块，姜、蒜切片，大葱切段备用。锅中放水烧热，把葱姜蒜放入，接着把猪手块煮到半熟后捞出沥干。 接着锅中放油烧热，把猪手放入翻炒至变色，最后锅中再度留一点油，放入生抽、老抽、料酒和黄豆酱，再放入十三香、干辣椒、蒜片和冰糖，等冰糖融化后，放入猪手翻炒，最后加入能没过猪手的水，小火慢炖一小时。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 275.好赖不分 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 “哦，好的，谢谢。” 方灿灿接过一看, 原来是羽绒服的质检报告，昨天填资料的时候她勾选了邮寄, 没想到今天就能收到，简直太快了 她还是感慨了一句, 南城之所以前世在全国电商发展浪潮中始终处于先列，主要还是依托于长三角发达的物流体系。在此时, 2006年就能做到同城快递当日到，长三角互相寄24小时内到, 她不由得感到骄傲。 打开电脑以后方灿灿发现，质检中心不仅寄来了质检报告，还把电子版也发到了她的邮箱。 方灿灿踌躇满志，虽说质检报告花了两千块软妹币，现在想起来都觉得肉痛，可她坚信这笔投入是相当有必要的。 她打开质检报告瞄了一眼。 什么 两款羽绒服用的都是90白鹅绒 之前刘婶子给她普及过知识以后，方灿灿也查过。羽绒服的门道简直太多了。首先之前确认了，这批羽绒服充的是真羽绒，而并不是劣质鸡鸭毛或者假羽绒棉、蚕丝棉等。 然而即便是真的羽绒，其中的区别也是相当大的, 首先是鹅绒还是鸭绒, 通常说来鹅绒比鸭绒更加保暖也更加昂贵。 因为鹅的生长周期比鸭长了不少, 所以鹅绒的绒朵比鸭绒大，也更加饱满。加上鹅毛绒上分布着小的菱节，这让鹅绒的蓬松度更加优于鸭绒。 质检报告上明确写着，这两款羽绒服都是鹅绒，赚到了 然后便是羽绒的类型。分别有白鹅绒，灰鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。这其中最顶级的是白鹅绒，跟检测报告上完全一致，又赚到了 最后是含绒量，90指的是含绒量，说明羽绒占到填充物的90，填充量极高。赚赚赚 有了这份质检报告，她可以大大方方的把定价提上去，她之前观察过淘宝同行卖羽绒服的卖家，还没有见过有谁敢打90白鹅绒还带着质检报告的。 方灿灿对此就更有信心了。 “方小姐，刚才那个包裹里装的是啥呀，我看包装上写着南城质检中心呢。” 刚才帮她代收包裹的隔壁档口老板娘祁佳轩好奇问道。 方灿灿一个小姑娘从一楼章华手中拿下了这间档口的事情第二天就已经传遍整个批发市场了，她年纪轻轻，才20出头就自己经营档口，自然很吸引眼球。而方灿灿的动静也不小，刚来呢就在档口摆了台电脑。 祁佳轩观察了两天实在好奇，便跑来跟方灿灿搭话。 “对呢，就是质检报告。” “好端端的，你弄什么质检报告要花不少钱吧” “可不是呢，两份质检报告总共花了我2000块。” 祁佳轩震惊了，这小姑娘怎么这么乱花钱“哎，你花这么多在这些没用的东西上简直太浪费了，两千块可以进很多货了，你看你这档口空空荡荡的，质检报告能顶什么用” 方灿灿笑了笑没答话。 她想走的路，并非把仅仅把批发档口做起来，可如今压根没必要跟人解释什么，她即便告诉别人，也没人会信，一个小小网店能翻出什么风浪。 祁佳轩也没有闲着，一天时间，就让批发市场上上下下都知道了方灿灿花两千块弄质检报告的事情。 绝大多数人都当看笑话一般“小孩子就是小孩子，根本就不懂怎么做生意。章兰芳怎么生了个这么笨的女儿” “可不是么，看看章华和李碧莲一家，多会做生意呢，他们家的女儿就生的好，如今还在念大学，听说读的是国际贸易专业，将来可比方灿灿有出息呢。” “不会做生意也就罢了，这么花钱，很快这家档口也准备倒闭咯。” “说不定这些事情章兰芳都不知道，那两口子若是知道女儿这么败家，只怕也不会让方灿灿自己开档口了。” “嘿嘿，等着看好戏吧。” 外面的流言蜚语压根影响不了方灿灿，她窝在档口不断的处理图片，上货。对她而言，这堆羽绒服若是能卖出去，就是对那些质疑她的人最好的反击。 毕竟，对于四季红的档口老板来说，这批羽绒服如今只是过季产品，便宜处理掉，一件几十块能卖掉都不错了。 “灿灿。”周辉走了进来。 “周辉。”方灿灿看见周辉，脸上严肃的神情瞬间带着柔和的笑容。 周辉看着面前的这个女孩，她的眉型是那种眉尾略微向上的一字眉，一双杏眼又大又圆，睫毛又长又卷，不说话不笑的时候有种让人见之难忘的英气。不过见到他的时候，总是会露出迷人的笑容，巴掌大的小脸露出两个浅浅的梨涡，明明还是一脸的孩子气。 “走，今天周末，我请客，带你去吃点好吃的。”周辉的语气不容拒绝。 方灿灿笑着看向他“怎么有种无事献殷勤的嫌疑。” “我好歹还是你哥，带你去吃个饭你难不成还拒绝我么”周辉故意把脸一沉。 方灿灿心中一暖“好。” 无论前世今生，对她好的人始终对她好，她真是个幸运的人呢有机会重来一次，也有机会报答这些对她来说重要的人。 “想吃什么”坐在驾驶室内，周辉从后视镜看向方灿灿。 “哇，周辉，你什么时候买的车” “最近刚买不久。” “那我就不客气了，我要吃肉” 周辉唇角的笑容就没消散过“知道了。” 方灿灿从小就是只馋猫，而且无肉不欢，喂猫，自然最好的就是喂鱼，周辉调转车头，开着车带方灿灿去了钱江边。 南城靠江，江边有不少老字号的鱼餐馆，其中有一家食材新鲜，而且用的都是钱江野生鱼，虽然地方不好找，可却能吸引不少专业的食客不怕麻烦的找来。 周辉开着车七拐八拐的停在了一家餐馆前，此时还不是饭点，却也停了不少车了。 “一看这架势，这里的东西就好吃。”方灿灿拇指和食指架在下巴上，审视的说出了结论。 “我推荐的，那当然了。” 小时候，周辉和方灿灿的父母都在做生意，大人不在的时候，周辉就负责带方灿灿，有时甚至负责给她做饭。 对于方灿灿的口味，周辉了解的很。而方灿灿对周辉也十分信任，只要是他推荐的，那就一定好吃。毕竟周辉自己的厨艺那也是一级棒的。 这一点，虽说刘婶子是寡妇，却也让批发市场的众人艳羡不已。 儿子懂事乖巧，还有本事，关键是极其孝顺，厨艺还好，简直就是众人眼中的完美女婿人选。 周辉挑了一处包厢，这里临江，包厢里安静，而且可以看见无敌江景。 方灿灿坐了下来，服务员在两人面前各放了一张菜单，方灿灿却笑盈盈的把菜单合上，既然跟着周辉，那就不必操心，他点的自然都是最好吃的。 很快，一锅汤烧小黄箩端了上来。沁香扑鼻，让方灿灿瞬间食指大动，本来还想跟周辉聊两句的，也顾不上了。 周辉替方灿灿夹了鱼肚子上最鲜美的肉“慢点吃，还有点烫。” 方灿灿哪里顾得上，赶紧尝了一口。 鱼肉的肉质简直是极品，滑嫩爽口，火候恰到好处，多一分就老了，少一分不入味。 “好吃小黄箩是什么鱼啊，我以前都没有吃过。” “这家主要做的是钱江野生鱼，很多品种你都没吃过。” 接着端上来的是雪鱼，这种鱼的肉质要比小黄箩厚实不少，但胜在没有小刺，回味无穷。 周辉原本也是资深食客，不过有方灿灿在身边，他竟也被比下去了。无奈笑着看向身边进展惊人的方灿灿，果然是猫。 周辉这么想到。 方灿灿食量不大，几个菜都是鱼，很快她就饱了。 “跟着我哥走，就是有肉吃”方灿灿不忘夸赞周辉两句。 周辉挑眉抬眸看她“这会你倒知道叫我哥了。” “嘿嘿” “我听说，批发市场的人对你议论纷纷”周辉忍不住开口。 方灿灿恍然，原来周辉今天提早下班，把她叫出来请她吃饭，是为了批发市场那些流言。 她还是感慨了一句，南城之所以前世在全国电商发展浪潮中始终处于先列，主要还是依托于长三角发达的物流体系。在此时，2006年就能做到同城快递当日到，长三角互相寄24小时内到，她不由得感到骄傲。 打开电脑以后方灿灿发现，质检中心不仅寄来了质检报告，还把电子版也发到了她的邮箱。 方灿灿踌躇满志，虽说质检报告花了两千块软妹币，现在想起来都觉得肉痛，可她坚信这笔投入是相当有必要的。 她打开质检报告瞄了一眼。 什么 两款羽绒服用的都是90白鹅绒 之前刘婶子给她普及过知识以后，方灿灿也查过。羽绒服的门道简直太多了。首先之前确认了，这批羽绒服充的是真羽绒，而并不是劣质鸡鸭毛或者假羽绒棉、蚕丝棉等。 然而即便是真的羽绒，其中的区别也是相当大的，首先是鹅绒还是鸭绒，通常说来鹅绒比鸭绒更加保暖也更加昂贵。 因为鹅的生长周期比鸭长了不少，所以鹅绒的绒朵比鸭绒大，也更加饱满。加上鹅毛绒上分布着小的菱节，这让鹅绒的蓬松度更加优于鸭绒。 质检报告上明确写着，这两款羽绒服都是鹅绒，赚到了 然后便是羽绒的类型。分别有白鹅绒，灰鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。这其中最顶级的是白鹅绒，跟检测报告上完全一致，又赚到了 最后是含绒量，90指的是含绒量，说明羽绒占到填充物的90，填充量极高。赚赚赚 有了这份质检报告，她可以大大方方的把定价提上去，她之前观察过淘宝同行卖羽绒服的卖家，还没有见过有谁敢打90白鹅绒还带着质检报告的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 276.未雨绸缪 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　方灿灿的脑中出现了一个屏幕，屏幕背景就是自己的这家店。背景上有几行字。 宿主姓名方灿灿 年龄22岁 等级0 积分0 行业女装 目标成为电商女王 这行字的上方还有几个选项，店铺管理, 员工管理，资金情况, 任务管理，竞争对手, 市场动向。 似乎听见了方灿灿心中的疑惑。 双十一这些选项可根据你的等级逐渐开放，目前你的等级为0, 只有一次试用的机会。 方灿灿心想，虽然这个系统来的诡异, 不过之前看过，不少人重生以后都会被绑定一个金手指系统，大概也没什么坏处。 她伸手点了点屏幕的员工管理。 罗艳红的头像出现在了列表首位，她再次点击进去。 姓名罗艳红 职位档口销售员 相貌60 身材30 沟通能力60 忠诚度10 工作效率20 特殊技能无 总体评价该员工不适合此职位。 如果说之前对这个系统还不是很在意，此时方灿灿倒是对它刮目相看了，因为她刚才让罗艳红去盘点，为的就是让她在临走之前把之前欠的活都干完。 刚才进来没多久，她便发现这个妹子不适合在这个档口工作。 其实玩游戏没什么大不了，她以前也做过档口小妹，在闲暇的时候也恨不能偷偷懒, 可是该做的工作却敷衍态度便是不好了。她没那么多功夫去教, 接下来的一年, 她必须争分夺秒的发展，让对方走人才是最好的选择。 罗艳红盘点完，大冬天的出了一身汗，骂骂咧咧的摔门离开仓库，气冲冲的回到档口，方灿灿果然还在那。 哼如果不是自己在这里守店，她以为她一个小女孩能做什么 服装行业那么多门道，她一个20出头的新人，怎么可能玩得转 罗艳红想到这里黑着脸走进店里，决定给方灿灿点脸色。 只不过，她还没开口，方灿灿却先说道“这里是你之前三个月的工资，先前章华欠你的工钱都在这里了，明天你不需要来了。” 罗艳红大惊失色，没想到自己竟然被开除了 “等等，方小姐，你什么意思” “我想，我的话已经说的很明白。”方灿灿唇角微抿，脸上浮现一个浅浅的梨涡。 “现在马上就过年了，你炒了我，根本不可能找得到接替我的人” “这就不劳你费心了。” 罗艳红怒瞪着她，没想到这个新来的小女孩这么厉害，竟然丝毫不怕档口没人，她冷笑道“也对，这家档口守不守都无所谓，反正也就这样，迟早倒闭。我劝你还是趁早转出去，否则，输的亲妈都不认识。”说完，她拿着桌上装着工资的信封趾高气昂的离开了。 方灿灿揉了揉太阳穴，这一幕还真是眼熟。 前世，她在服装批发档口打工，见多了这样的场景。这行吃的是青春饭，随时都有人来人走。留下的，都是有能力的。 此时档口的处境的确不容乐观，虽说她站在了时代的前端，可如今若不尽快想出对策，只怕会每况愈下。 她拿起了盘点表，章华留下的库存全是冬装。绝大部分是羽绒服，有两种款式，一种薄款羽绒服，类似优衣库的款式，总共三种颜色，三百件。另一种中长款羽绒服，两种颜色总共九十件。 数量还真不少。 如果想要年后在四季红服装批发城站稳脚跟，就必须要在年前把这批冬装处理掉。因为没有资金，就意味着没能力进入春装市场，加上档口位置不好，以后还想翻身难上加难。 只是 通过档口售出这些冬装可能性太小，她还剩下一条路淘宝。 三年前，淘宝网刚成立的时候，ebay全球总裁还在叫嚣淘宝最多只能活18个月。而淘宝的领军人物则反击要在三年内把淘宝网建成中国最好的c2c网站，三年过去，他们做到了。 此时的淘宝已经挨过了竞争对手美国ebay收购下的易趣网的封杀，05年的时候，易趣网的市场份额从80压缩到了30。而到了方灿灿重生前的18年，易趣网几乎只存在于大家的记忆中，再也无人提起。 电商是未来发展的大趋势，而四季红服装批发城也会因为淘宝迎来爆炸式的发展。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开任务栏。 栏中有一个任务，她点击查看详情。 任务内容注册认证淘宝店，并售出一件商品。 完成时间4时 任务奖励一台全新尼康d70s套机 失败惩罚扣掉5000元创业金 请问是否接受任务 方灿灿看着这个页面陷入了沉思。 如果是别的，她大概没什么兴趣，不过她现在手上也就只有一万块钱。还是大学期间打工攒的。家里已经拿不出更多的资金。而冬装库存也无法马上变现，网店想要快速起步，图片是重中之重。 可是若是失败的话，要扣掉5000 有点意思，方灿灿短暂考虑以后，点了是。 创业的路上，容不得她畏惧。 如今还不是智能手机时代，ihone要到明年才能问世呢，档口虽然给每家店都装了宽带，出点钱就可以开通，不过电脑是没有的。 方灿灿当机立断，马上去电脑城买了一台台式机。 同等配置下，台式机要比笔记本便宜很多。 不过跟前世相比，这电脑的配置就差了好多。速龙x 2500，集成显卡，512并口硬盘，龟速运行让方灿灿第一次想回到重生前。 4时的任务，必须要完成注册，还要卖出一件东西。 注册认证倒是简单，方灿灿的身份证带在了身上，她找同是二楼的刘婶子。 刘婶子的店铺位置比她这间要好，所以虽然在二楼，可生意一直还算不错。 她家店一直做裤装，目前已经开了五年店了，一直到十多年后，都一直在做裤装。生意越做越红火，也算是搭上了四季红发展的顺风车，之后在市中心买了好几套房，顺利退休养老。 因为早年刘婶子把儿子托给她家照料，所以两家关系一直不错。 前世，在她家最艰难的时候，刘婶子也一直对她很好。不顾别人对她家的冷眼，坚持照拂。 所以这件事，只怕还得劳烦刘婶子。 她很快就走到了刘婶子家的档口。 “刘婶子。”方灿灿笑着走了进去。 刘婶子的老公死的早，她守寡多年就为了自己的儿子。如今不过40出头的年纪，头发竟全都花白了，皱纹也爬上了眼角，一脸倦容。 她抬头便看见了方灿灿，赶紧拉她坐下。 “灿灿啊，我听说你舅舅拿二楼那间档口跟你家抵债，你真的同意了” “嗯，已经办妥了，以后我每天都会来档口守着。” 刘婶子一拍大腿“哎，都怪我，刚才有客人，就没顾得上去拦着你。你舅舅心肠不好，竟然拿那个铺子抵了10万的债。根本值不上啊我的傻孩子。我刚才听你妈妈说，我都吓傻了。” “不仅仅是铺子，还有存货。”方灿灿笑吟吟看着她。 “哎，那存货我知道，两个月前章华的确做了一批羽绒服，质量都还不错。可是那又有人么用别说咱们做批发的已经开始做春装了，就连零售业的羽绒服都进入尾声，谁还在这个时候进货呀那不是压手上了么灿灿，你还有别的法子吗” 方灿灿点头“我今天来就是向你借数码相机的。我记得之前你给周辉买过一台。” “在的，我儿子平时上班，相机就放在家里。可你要相机做什么” “当然是拍照开网店啊。” “网店哎，那玩意，不都是不务正业的人玩的么这档口你抵了10万呢，刚拿到不好好做开什么网店。”刘婶子把方灿灿当成自己女儿来疼，见她吃亏又不走正道，自然是想说两句。 “放心吧刘婶子我心里有数的。” “唉，罢了，以后你有什么需要我帮忙的就开口，我店里马上要出一批新款裤装，你可以先拿点样品去挂着。只有冬装看上去也不像样。别的，咱们以后一起想办法。”刘婶子让店里帮忙的小伙子回家把相机拿来。 这可真是太好了，方灿灿本来还想跟刘婶子借点款呢，没想到她倒是先提了。盘点之后方灿灿发现店里的款式太少，两款羽绒服，根本撑不起一个店。不过她背靠一整个服装批发市场呢，先找熟人借点款式铺货，倒也不失为一条不错的路子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 277.展会准备 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 周辉欲言又止，可方灿灿态度坚决，他只好收回了卡, 语气带着无奈“那就这么一言为定了，有困难记得找我。我若不在, 你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年, 照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴，笑道“你们对我最好啦。” “你呀” 周辉没再接着往下说, 他其实今天原本准备了两套说辞，另一套是想劝她找工作去的, 可看灿灿的神情，似乎笃定了要做这行，他便想着帮忙，没想到她也没接受。果然是长大了，能拿主意了。 只是她才刚踏出学校，什么都不懂，除了妈妈，还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场, 周辉在她的档口看了看她的库存记录, 又看了看她相机里拍的照片, 最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 只是 她真心怀念几年后的各种辅助软件，第三方服务，此时的下架橱窗推荐还需要手动调整，简直太原始了。 方灿灿上货完毕以后，店内就有25件商品了。小店初具规模，而且其中的两款羽绒服库存充足，而刘婶子家的裤装由于是自己开的款式，库存也非常充足，甚至尺码都非常齐全，只有李越家的上衣有缺货风险。 不过问题也不大，此时她没有实力自己囤货，也只能依托别人的库存，这样做势必有利有弊。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿嗯 她点开任务栏。 任务内容成交25笔并完成发货。 完成时间24小时 任务奖励3天的外站推广位置 失败惩罚扣掉3000元创业金 方灿灿倒吸一口凉气，一天之内竟然要卖出25件商品，这怎么可能呢 之前翟雨彤帮她章推，她也只是幸运卖出一件而已。 她自己去论坛发帖子，由于最近两天没空回复，也没有新的客人上门。 这任务跟上次相比，翻了25倍 她刚想直接关掉这个不靠谱的人物。又看见任务下方一行小字。 若接受任务，系统可以指定关键词自然搜索流量1000人次进入店铺主页。 方灿灿傻眼了，1000人次流量已经不容易了，系统竟然可以指定关键词的自然搜索流量 这技能逆天了好吗 这就意味着，将会有搜着她指定的关键词的目标客户直接进入她的店铺页面。 不过方灿灿也没有冲动到马上接受任务。 她关上了系统任务页面，马上制定方案。 她在纸上写写画画，首先系统是引流到店铺页面，那就意味着即便顾客带着一定的购买目的来到店铺页面，要是页面没有明显的导购指向性，也会流失一部分的客户。 1000人，成交25笔，她做好准备的情况下，赢的几率很大。 方灿灿先去印刷店拿了之前印刷的售后卡，接着回到档口把店铺首页优化了一下。 可惜的是，此时的淘宝还只有老页面的店铺。两年以后，旺铺测试版才会在全网发布，到那个时候，店铺就会变得更加漂亮。 不过老页面也是有各种方法装修的，把主打产品放在最显眼的地方，在公告、分类栏都加上羽绒服的链接。最后在所有的产品中，都推广那两款库存最多的羽绒服。 一切就绪以后，方灿灿又最后确认了一次客服回复的快捷设置。 她打开系统，神情凝重的点了接受任务。 双十一请设置你需要的关键词，可以使用空格。 方灿灿毫不犹豫的写上了“羽绒服女” 设置关键词有两个要点，第一要足够短。如果自己设置的太长，能匹配的客户就会变少，而且她有两款羽绒服呢。太多的词，流入的客人需求太精准，会导致另一款滞销。 第二要把明显不是目标客户的人筛选出去。比如购买男装羽绒服的客人，若是点进来看见只卖女装，一定会头也不回的走掉。 所以方灿灿选用了“羽绒服女”的关键词。 之后，方灿灿屏住呼吸，开始不停的刷新后台数据。 流量并不是突然进来的，方灿灿发现从她接受任务以后，每一分钟多5个不同i的点击，那就意味着，每分钟都会有新的5个客人进店浏览。 这个频率还算不错。 如果1000人同时进店，她会因为回复不过来损失大量的客人，系统还不算太坑。 “叮咚” “叮咚” 方灿灿的电脑上同时弹出两个窗口。 掌柜的在吗 你这款羽绒服能不能便宜点 两边都在询问。 方灿灿有快捷回复，可以完全不用慌乱。 在的，亲，有什么为你服务剪刀手jg 今天配合全店促销活动，单件羽绒服包邮，两件7折包邮哦，另一款的质量也非常好，你可以看看。链接微笑jg 有了回复模版，方灿灿可以轻松应对同时来的客人。 第一个客人没再说话，第二个接着砍价。 7折还是好贵，你再给我便宜点吧。别人都卖一两百不开心jg 方灿灿笑了笑，果然问这句了。 我们店内的羽绒服都是90的白鹅绒，充绒量大，羽绒品质好，商品详情页面还有我们的质量检测报告。 对方停留了一会，又说道。 我怎么知道你的检测报告是不是真的也有可能作假呢 方灿灿乐了，所有的问题她都预料到了。 亲，这是检测报告的编号，你可以上南城质量检测官网查询。另外，我们在南城四季红服装批发城有档口，实体网店经营，品质更加保证哦 对方没说话了。 方灿灿再去戳第一个客人。亲，今天我们店促销，两件羽绒服7折优惠还包邮哦 她有些紧张，好不容易来了两个客人，莫非都被她聊跑了 什么时候发货 第二位顾客突然问道。 方灿灿有种兴奋的感觉，根据前世的经验，但凡客人开始关注物流环节，基本上下单的可能性是很大了。 活动期间，我们所有的包裹都会用顺丰物流发出，今天下午五点前付款，今天发货。 这句话发出去。 很快对方便下单。 “叮咚” 亲爱的c酱，很高兴的通知您你的2006新款羽绒服已被买家tb225648526拍下。 方灿灿仔细一看，竟然不是一直聊天的那位，而是一直没说话的那位客人。 她心中一喜。 亲爱的c酱，很高兴的通知您恭喜您您的2006新款羽绒服宝贝 买家tb225648526已付款请点击尽快完成发货 方灿灿喜出望外，这可真是一个干脆利落的客人，一句废话都没有便买下了自己店的产品，按照服务流程。 方灿灿把客人的地址电话发了过去进行确认。 对的。客人言简意赅。 好的，非常感谢亲的惠顾，我们会尽快发货的哦店小二jg 方灿灿还在喜滋滋回味，很快第二个客人也拍下付款了，她竟然总共拍了三件羽绒服 方灿灿原本还处于狂喜之中，可很快一直在浏览的客人们，开始陆陆续续的通过淘宝旺旺询问。 她突然就忙起来了。按照每个客人的咨询顺序，用聊天模版应对。 因为事先编辑了话术模版，对可能出现的问题进行预设，方灿灿虽然很忙，可都还算周道。 正当她忙得不可开交的时候，周辉带着一个陌生男子走进她的店内。 “灿灿，我有个朋友也是做网店的，最近来四季红找货源，介绍你们认识一下。” 方灿灿连头都没来得及抬一下“周辉，我忙着呢，你陪着他到处逛逛，这批发市场你妈妈比我熟。” 周辉无奈，他是为了谁才把人带来啊 这位可是他上z大时期学校的风云人物，之后更是参与了淘宝初期创建的数据工程师。方灿灿竟如此怠慢。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 278.安氏集团危机 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 “行了，洗手吃饭。”方灿灿揉了揉自己的脸。 “咦，你不在家里吃吗” “我今天猪蹄做的很多，给刘婶子送点去。”她今天收工早, 这个点刘婶子大概还在档口。周辉平时上班，加班是常事, 刘婶子忙的时候就在档口吃快餐, 她既然做了, 就送过去让她也尝尝。 “噗, 你莫非是醉翁之意不在酒” “说什么呢。” 翟雨彤一副饶有兴趣的模样凑了过来，神神叨叨的说道“我说你跟周辉呀，对方可是z大毕业的高材生, 本科还没毕业呢就被世界五百强企业给招走了, 我可是知道他在你们批发市场那可是抢手货，多少档口老板娘想把自己的女儿嫁给他啊” “我看你是写脑子写糊了，他就是我哥”方灿灿给了翟雨彤脑门一个爆栗“行了赶紧去吃饭, 你饿了就容易卡文, 别老在我身上找素材。” “什么嘛人家就是觉得你们很般配”翟雨彤委屈巴巴。 方灿灿把蒜香酱猪手并两个刚炒的小菜放进饭盒“对了，我还有件事想跟你商量一下。” “你说你别告诉我你已经有男朋友了” 方灿灿忍着想打她冲动说道“我的店铺想要做起来的话还需要一个模特, 我想请你当我店铺模特。” 翟雨彤刚往嘴里塞了一块猪手, 瞪大眼睛看着方灿灿, 以为自己听错了。 把猪手吐出来的时候, 上面只剩下骨头了“你搞错没这间房子合租的三人里面, 我长得最矮，长得最丑，你让我当你店铺模特你这是在埋汰我吧” 翟雨彤满脸不高兴“别说叶晴了，就是你亲自当模特也轮不到我啊。” 翟雨彤一点都没有谦虚，三个人里，叶晴虽然不是专业模特，可人家凭借漂亮的脸蛋和一双大长腿已经客串过几次t型台了。甚至还有经纪公司在跟她接触，说不定以后就是正经模特了。而方灿灿就更不提了，她的长相身材，还需要找别人 “我以后只专业经营网点和档口，模特是肯定要找人做的。现在刚起步，我请不了专业模特，你长相甜美，很有亲和力，而且又是我朋友，这个忙也只有你能帮我。” 翟雨彤犹豫了“可是我平时还得码字” 这时门口响起了开门声，一个身材高挑，面容姣好，脸上妆容略显浓艳的女孩走了进来，她踩着高跟鞋，拖着行李箱。 翟雨彤看见她，笑着打招呼“叶晴你回来啦，我们刚好要开饭，来一起吃吧” 叶晴看了一眼桌上的猪手“我最近不吃肉，你们吃吧，我进去睡会。” 说完就要拖着行李箱往房间走。 翟雨彤不住的跟方灿灿使眼色，见她没反应，她便自己开口了“叶晴，灿灿开了一家网店，需要找一个模特，她本来想找我的，可我觉得要是你出马的话一定比我做的好，你能不能当灿灿店铺的模特呢” 翟雨彤开口太快，方灿灿拦都来不及。 果然 叶晴回头，仿佛听见了什么不可思议的话“网店模特”她实在忍不住从鼻子哼了一句“还是你帮她吧，我也觉得你比较适合。” 她想了想又说道“对了，我最近大概要搬出去，我准备参加今年的新丝路模特大赛，初赛就在我们南城举行。住这你整天敲键盘我也睡不好，什么时候搬还没定，行了，你们吃吧，我先进去睡了。” 翟雨彤没想到叶晴竟然直接拒绝，而且言辞中对网店似乎十分瞧不起。 闻言，她像迎面被浇了一盆冷水，热情一下子就灭了，自己不该开口问的，这下反倒让方灿灿难堪了。 “灿灿，都怪我不好。”翟雨彤哔泪小声说道。 “没事，我刚才问的是你，你才是我网店模特的首选。你愿意抽出业余时间当我店铺模特么”方灿灿笑着问她。 其实打从一开始她就没考虑过叶晴。 不仅仅因为她的性格，心高气傲，极有可能瞧不起她这个小小的网店，还因为她的形象气质的确也不适合网店。虽然她前世的网店并没有做到需要请专业模特的程度，可平时在档口见多了穿版模特，也能悟出一些门道。 其实细想来，网店模特跟t型模特原本就有很大的区别。网店的模特还是属于平面模特的范畴，对身高，甚至身材要求都不高，但是长相甜美、上镜、有亲和力和表现力，这点却是非常重要的。 从买家的角度讲，就是眼缘。 翟雨彤虽说不是专业模特，可长相气质非常符合要求，作为网店发展前期的模特绝对能够胜任的。 方灿灿生怕她不肯“你放心，耽误了你的时间，我会付给你工资的，另外也不用担心当模特会影响你码字，前期我的款式不会太多，等我发展起来了，会尽快找别的模特的。” 翟雨彤一把把她搂住“好了好了，我答应你你也别给我工资，偶尔回来的早给我带点吃的就行了。” 虽说她现在也是一穷二白，仅靠着相当有限的稿费度日，可她也舍不得让方灿灿有压力，创业一定很艰辛，她帮不上什么，能当当她的模特也好。 “行了，你先吃饭，我去给刘婶子送饭。” 跟刘婶子聊了两句，她便开口说道“刚才一楼的李越来我店里玩，我跟她说了你的事情。她店里的款式也都不是自己出的大货，一听你需要款，立刻就答应了。” 方灿灿喜出望外，这简直太好了。 她家前几年其实在这家批发市场也有档口的，只是当时批发市场刚开业，档口的位置全靠抽签。她家抽到了很好的一楼靠近门口的位置，而舅舅家则是倒霉，抽到一楼最靠里的位置。 当时她家情况还算不错，妈妈跟爸爸商量以后，就把好位置的档口给了舅舅家了。 当时说好的只是帮他们家度过那几年难关，没想到，舅舅拿了档口，借了钱，翻脸就不认人。这些年生意渐渐好做，他们家也日子越过越红火了，结果别说档口不还，连钱也不还。 前年，父母因为档口的生意实在做不下去，便把铺子便宜转给了别人，再也不碰服装批发生意，而舅舅则在二楼盘下了第二家档口，也就是之后逼不得已用来抵债的这间。 父母虽说都在批发市场里做过，可人走茶凉，谁还买他们的账再说都知道她家情况不怎么样。加上她那个厉害的舅妈，一楼的商户不挤兑她都不错了。 可是刘婶子就不同，她的档口虽说在二楼，可她家专做裤装，自己起大货，能够把裤装生意做的有声有色的，也就她家。 别看刘婶子一个寡妇，儿子又有出息，生意又做得好，别人也都要给她三分薄面。 刘婶子心疼她一个小姑娘刚入行，又被舅舅坑，自然找关系处的不错的妹子帮忙。 李越是外省人，来南城打拼有两年了，当初机缘巧合的盘下了一楼的店铺，虽说档口的位置还算不错，只可惜她实力比较弱，加上做服装没两年，看款的眼光也水平不稳定，与其去自己出大货赌，不如跟款，从别的市场组货来卖。 这种操作方法，主要针对的是别的市甚至省外来南城采购的服装店主，因为撞款率高，本地的店主进货回去也赚不到钱，所以李越档口的服装普遍价位比较低。可风险小，款式多，也能吸引一部分小客户。能够跟李越合作，对于此阶段的方灿灿来说相当重要。 其实即便没有刘婶子的帮忙，她下一步也必须要跟批发市场的别的商家合作。否则，网店是不可能做起来的。 “刘婶子，你放心，李阿姨的货，我也只在网店上卖卖，档口不挂出来。”方灿灿虽说是服装批发新手，可有些规矩还是懂的。 刘婶子又欣慰，又心疼“哎，你这孩子，小小年纪，这么懂事做什么。” 开始在纸上写写画画。 虽然第一个任务完成了，店铺开起来并成交了第一笔，可整个过程也让她发现了不少问题。每个流程都存在很多不足，她细细的写下来分析。 双十一滴友情提示你之前任务赚取的100积分，可以用于系统的各项功能。 方灿灿抬眸，看向系统上方的那一排功能项。 伸手点开了店铺管理。 店铺现状分析，店铺装修特效兑换，店铺营销兑换，订单管理，客户管理，评价管理 之后的选项都是灰色了。 如今当务之急，还是现状分析，找到关键的突破口。而店铺装修、产品营销这些都放到之后进行。 她选了店铺现状分析。 双十一已成功兑换店铺现场分析，消费积分100分，积分余额0 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 279.培训萌新 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　“还有什么事” 方灿灿一愣，对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。 这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的，要是对方心里有了怨言的话, 以后再有什么事情麻烦，那就更不容易。 “黎杰, 今天真是谢谢你了，若非有你的话, 我这么多个包裹还真没办法发出去” 她话还没有说完，对方冷冷打断“还有事” 方灿灿 “今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了, 要不我请你吃个饭吧，略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。 对方似乎更加不耐烦“不必了, 但是你没别的事的话我就先挂了。” “等等。”方灿灿赶紧叫住他，在商言商，黎杰也是来打工的，这么平白无故的让别人帮忙实在不好, 既然对方没兴趣吃饭, 那就 “黎杰, 今天的事情要不我给你一百块作为酬劳。说不定以后还有什么地方麻烦到你的” 黎杰粗声粗气的再度打断“不必了, 我也是老板娘叫过去帮你的, 我挂了。” 方灿灿听着听筒那边传来的“嘟嘟”的声音，无奈的放下手机。 既然对方不肯接受，她也不好勉强，只是又跑到刘婶子档口海夸了黎杰一顿。 重活一世，她比谁都懂得，没有谁就该帮谁的。这些对她好的人，她一定会想办法报答。 次日，方灿灿收到了开店以来的第一个好评。 “店家发货简直神速，而且发的是顺丰快递，东西质量很好，非常满意” 方灿灿喜滋滋的看着这个好评，心里满满的全是成就感。 尽管对于她的目标而言，这一点点的小进步简直不值一提，可无论将来发展的如何，她都将永远忘不掉看见第一个好评的瞬间。 双十一外站的推荐位流量即将开始，请宿主准备。 哦对了，外站 方灿灿“能否告知是什么站，什么推荐位” 双十一你既然是经营者，自然要想办法查到流量的来源。 方灿灿呵呵，好吧。 她按照之前的经验，开始在后台到处寻找如何查看客人的流量来源，只可惜，目前只是2006年初期，站内的流量还能查到来源，站外流量还真没法查到详情。 方灿灿眼睁睁的看着店内的流量迅速猛增，却发现流失量也非常大。 这和昨天的情况完全不同。 不过方灿灿稍微一向也是能想明白的，昨天系统虽然给的流量有限，可是每一个流量都是精准搜索进来的。 她的店铺主打产品是羽绒服，而昨天每一个客人都是在淘宝中搜索女款羽绒服进来的，所以匹配度非常精准。 可今天的流量不同，首先不知道是什么站点进来的流量，也就不知道这部分客户群体的需求特征。 其次由于是外站，对于淘宝店铺接受程度和需求度匹配当然要比昨天差太多。 方灿灿看了一会，也逐渐佛系了，在笔记本上记下今天的困惑，稍后她打算问问周辉。 接着她开始着重研究昨天兑换的三天全营销功能。 她看着看着突然有些激动，所谓的全营销，跟十年后的大数据营销非常类似。就是根据不同需求的人展现不同内容的页面。 这简直就是营销利器，开挂的感觉啊 “啊只可惜只有两天” 双十一将来会根据你的等级的提升，完成任务累积的积分，兑换更长时间的全营销功能。 “哎好漫长” 双十一本系统还有很多逆天功能呢。 方灿灿突然充满干劲，虽然此时店铺内没有太多的商品，店铺页面也不够完善，可有了这些功能，她真的有种即将成为行业顶尖的感觉。 虽说她明白，2006年是进入电商最好的时候，可即便是淘宝，机会也是稍纵即逝的，一定要把握每一次机会，才能立于不败之地。 方灿灿决定用全营销的思路解决无法查找站外流量的缺憾。 她把进店的客户按照性别和年纪分类。当然这个功能只针对登录淘宝的用户，若是站外匿名客户，这个功能只怕很难起到作用。 店铺的款式比较适合2025岁年龄阶段的女性，针对条件符合的女性，方灿灿设定了最大力度的促销，毕竟对于这一类客人而言，成交率是最高的。对于此时的店铺来说，降价促销是最好的营销方式，毕竟她此时的目标是为了清库存。 在针对25岁以上的女性客户的时候，方灿灿则是更加侧重于搭配销售。 因为这个年龄阶段的女性更加具有购买能力，单款降价对她们来说，反而会让她们感到警惕，便宜无好货，也许产品并不是越便宜越好。 买的越多越划算，或许对她们来说更有诱惑力。 另一方面，方灿灿还考虑到了男性客户，虽然她的店铺是女装店铺，不过天知道引流进来的究竟是男性还是女性 针对这一问题，方灿灿也制定了针对男性客户的产品页面。 她提炼了产品的主要卖点，为自己的爱人送温暖。 因为羽绒服最大的卖点就是保暖性。 男性客户相较于女性客户而言更加理性，更需要数据，调整之后的产品描述着重点就在于质检报告，条理清晰的告诉那些男性客户，自己的产品品质很好，是送给自己爱人的最佳礼物。 而针对那些没有登录的匿名客户，方灿灿也没有完全放弃，她考虑到一点，到2006年年底，淘宝注册用户有三千万人，那么有可能大部分进来的客户，或许根本没有网购过，或者很少网购，方灿灿则是加上了一些淘宝和网银基本操作流程的教程，一切就绪以后，方灿灿坐在电脑前，眼神直勾勾的看着电脑，也不知道自己的这些设想到底能不能有效果呢。 “叮咚” “叮咚” 终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。 昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。 马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。 毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。 年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。 只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。 没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好 今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。 “叮咚” 经过了昨天，祁佳轩也明白这个声音就是隔壁生意上门的了。 她有些坐不住，怎么这小丫头的生意突然变得这么好呢 方灿灿可顾不上别人怎么想，在她有了全营销功能以后，站外流量转化率很快就提升了，而且还带动了不少裤装的销售。 很显然，她的营销策略起了作用。 从顾客下的订单她就可以看出来，引流的站点大概是针对25岁以上的女性站点。因为几乎每一个人都买了哪些搭配销售的套餐。 方灿灿赶紧去刘婶子档口拿货。 刘婶子简直乐坏了，比自己生意好还高兴。 在她心目中方灿灿就是自己的亲闺女，昨天整个批发市场的人还在非议方灿灿弄质检报告的事，结果她立刻用自己的成绩成功打脸。 今天又有不少人继续唱衰，结果方灿灿生意依旧很好。 方灿灿没有着急，而是把合约仔仔细细的看完“租赁合同到06年12月31日到期，期间租金已结清。” “没错，现在才1月，你有整整一年的时间可以使用这间档口，而且租金全免，要知道我只欠你们家10万块，这一年租金就已经8万了，楼上仓库还堆着5万的存货，你不是刚大学毕业么，这是个学着创业的好机会啊你该感谢我才对，还犹豫什么”章华小眼睛里透着精明。 方灿灿放下合约“我同意你用档口抵债，不过，你外面的货款结清了吗之前的水电、管理费、员工工资都结清了吗” 章华一噎“老子好歹是你舅舅，你跟你舅舅还算的这么清老子好心好意把档口给你抵债，不要拉倒，你就等着吧，我有钱再还” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 280.这都是跟你学的 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 女装网店的产品图片主要分为实拍图和非实拍图。 此时，顾客对淘宝店，尤其是淘宝女装店最大的诟病就是货不对版。 方灿灿知道，接下来的至少两年时间里，杂志款都是淘宝网女装类目的主流图片类型。 这其中又以“瑞丽款”“韩版”服饰为重灾区。 几年以后, “李孝利款”“街拍款”又会再火一段时间。 这些非实拍图的款式虽说能够短时间获利，可长期来看还是行不通的。 因为这种款式的来源, 是档口当天翻杂志, 看中哪款, 再去找版师制版，采购布料、辅料量产出来，跟“原版”简直有天渊之别。 而淘宝卖家在上货的时候却直接用了杂志图，这会导致买家对质量不满。 更有甚者，直接用明星在各种场合的图片。卖的是明星款，可是却连一张实拍图都没有。这在最近几年也会非常火爆。可是方灿灿对这种短暂的利益一点兴趣都没有。 实拍图也有很多门道。 成本最低的就是挂拍和平铺拍摄。 这在小卖家当中，也是非常流行的拍摄方法。 不需要请模特，只需要把衣服挂起来或者平铺在背景纸、背景布上。凹也成一定的造型再拍摄即可。 这样的拍摄方法通常跟杂志款放在一起, 有些有良知的卖家会用平铺或者挂牌的方式展示真实衣服的图片, 和杂志上的图片作为对比, 让消费者有进一步的认识。 只是这种拍摄方法也有一定的弊端。因为服装除了款式、颜色之外，还有版型。 挂拍和平铺拍摄很难展现服装的版型。 所以即便图片能够真实反映衣服挂起来或者平铺的样子, 往往客人收到以后, 退货率较高, 满意度也无法保证。 而且平铺拍摄的时候，绝大部分人都喜欢把衣服折成一定的造型。这就更看不出来衣服本身的版型了。 还有另一个问题便是色差。往往挂拍、平铺的拍摄地都是在室内，想要拍出好的效果且没有色差就必须用专业的摄影棚。 前世方灿灿也买过一个几百块的摄影棚，效果极差，倒不如自然光线下的效果。 思来想去，方灿灿还是觉得用模特拍摄是最好的。 首先第一点，户外拍摄，由于光线充足，可以完美的呈现衣服的颜色和细节，把色差降到最低。 第二点，衣服穿在人的身上才能展现衣服的款式和版型。 第三点，客人可以一目了然的看见，衣服穿在人身上的效果，这样也可以提升顾客的购买率和满意度。甚至还可以降低退换货率。 所以即便她现在的经济状况不允许她请一个专业的模特，她也想办法把说服翟雨彤成为自己店铺的模特。 “灿灿你看我这样搭配真的可以吗”翟雨彤有些没信心。 “没问题的，你穿什么都很美”翟雨彤也是第一次当模特，每个环节都没有什么信心，方灿灿要做的就是使劲的海吹。 “你个死鬼，我怎么穿你都说好看，到底是不是在忽悠我呀。”次数多了翟雨彤也发现不对。 “你本来就很美啊。”方灿灿这次非常走心。 “讨厌啦。”翟雨彤心里美滋滋的，娇嗔的怼。 今天主要拍摄的还是店里库存最多的两款羽绒服，搭配上刘婶子档口的裤装。再加上李阿姨店铺的毛衣，内搭，还是足够两个新人忙活一会儿了。由于款式还是不够，翟雨彤还带上了自己用来搭配的打底裤、百褶裙、格子裙、包包和配饰。 翟雨彤平时要比方灿灿爱美的多，她的稿费通常都用来买这些了。只是平时买来也用不上，她就是个资深的死宅，有些东西直到今天拍摄才第一次拿出来。 不过也多亏她想得周到，有了这些搭配的东西，整个画面看上去也丰富了不少。 两人找了一条商业街，便开工了。 在试拍了几张以后，方灿灿便发现了问题。 之前没有相关经验，把一切事情都想的简单了。一开拍便发现了，由于翟雨彤并不是专业模特，她的表情姿势动作由于紧张都过于僵硬，拍摄出来的效果并不好。而且虽然这台单反的效果很好，可毕竟只是套机，光圈不够大，背景虚化效果比较弱，因为在商业街拍摄，背后有不少人，而且还有人好奇张望，显得整个画面非常不专业。 “哎，我怎么笑得这么难看啊。我平时拍照不是这样的。”翟雨彤看见相片以后，也觉得有些尴尬，越发紧张了。 方灿灿知道这样下去是不行的，盲目尝试只会浪费时间，要是翟雨彤找不到状态，今天的时间可就浪费了。 而且她平时也要码字，根本没有多余的时间再度出来拍摄，所以，当务之急便是调整拍摄策略。 方灿灿把照片反复看了几遍，冷静下来分析，翟雨彤的动作僵硬主要因为没有过多的拍摄经验，平时几遍拍照也都是去某个地方旅行的游客照，对于应该如何展示服装本身没有经验。其实几年后当智能手机普及以后，全民都在迷自拍，为什么自拍的时候反而自然，能够找到好看的角度，而且状态非常放松 在捋清楚思路以后，方灿灿立刻就有了方案。 “走，我们换个地方拍。” “啊”翟雨彤不知道她要做什么，心里懊恼极了，早知道还是应该去求求叶晴，自己根本不擅长拍照就答应了，这样也误了方灿灿的事。 方灿灿带着翟雨彤来到一家咖啡馆。咖啡馆位于风景秀丽的东湖边，装修的清新小资，收费也不贵。两杯美式咖啡方灿灿花了40 跟店主沟通获得许可之后方灿灿用三脚架把单反相机固定在一处，设置了自动连拍。 “你想要做什么动作都可以，任何表情，甚至跟我说话也可以。”方灿灿笑着对她说道。 翟雨彤正在喝咖啡，一脸错愕的看着方灿灿“我坐着也可以吗” “当然可以。不用有压力，放轻松就好。” “嗯。” 翟雨彤虽然心中有疑惑，不过很快就放松下来，她手里捧着咖啡，紧张的心情也得到了有效的缓解。 第一组照片之后，方灿灿惊喜的发现，除了一些焦距模糊的不能用之外，大部分的照片，翟雨彤的面部表情都非常自然，动作也跟着协调了。而且还抓拍到几张，非常不错的。而且坐在咖啡馆的窗边，光线自然而柔和，这几张简直不修图都可以直接用。 这下方灿灿就知道原因了。 之前在大街上拍，对于翟雨彤这个新手来说，是一件非常不容易的事。不断经过的路人和嘈杂的环境都会让她精神紧张，而她只要放松就能发挥好了。 而此时的咖啡馆没有太多人。 而且来这里玩的大部分都是游客，也都带着相机，她们俩并不显眼。 更何况方灿灿设置的是自动连拍，对于翟雨彤来说就更没有过多的压力了。 而且方灿灿还发现，翟雨彤非常适合场景化拍摄。因为她的脸蛋长相甜美，非常有亲和力。街拍比较适合冷艳型的模特，而翟雨彤在场景化的拍摄下更能展现她的优势。 很快她们就找到了配合节奏，翟雨彤在找到信心以后，表现越来越好。渐渐的也不需要自动连拍了。在方灿灿拿着相机拍摄的时候，也渐渐的找到了镜头感。之后拍摄的照片时而甜美时而俏皮，表现的非常好。 “翟雨彤，我觉得你太有才了，将来你可以尝试做一名淘女郎。” “淘女郎是什么”翟雨彤没听说过这个词。 方灿灿恍然大悟，这个时候淘女郎的概念还没有深入人心。而淘宝官方的淘女郎平台甚至要在四年的2010年才会正式上线。她笑了笑说道，“我的意思是你将来可以做专业的淘宝模特。” “得了吧，除了你谁还会用我呀。我本来觉得自己也许无法胜任模特的工作，不过现在倒觉得挺好玩的。你看我平时宅在家里码字，也很少出门，以后有什么需要拍摄的尽管找我，我义不容辞。”翟雨彤抿了一口咖啡，心里美滋滋的。 在她看来帮朋友原本就是应该的，当不当模特什么的她不在意，倒是这家咖啡馆，以后来拍摄的时候甚至可以把笔记本电脑带来码字。方灿灿准备的时候，她还能偷空写一章呢。 虽然翟雨彤没有提报酬的事，可方灿灿心里清楚。几年以后，普通的淘女郎拍摄20到30件衣服。每次收费在500到3000元之间。这还只是那些没出名的淘女郎。 而出名的平面模特，那价格就更贵了。 虽然自己跟翟雨彤是朋友，目前自己也确实没钱，不过将来如果要长期合作的话。也一定会把报酬规范化的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 281.到嘴的鸭子飞了 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 “咦，你不在家里吃吗” “我今天猪蹄做的很多，给刘婶子送点去。”她今天收工早，这个点刘婶子大概还在档口。周辉平时上班，加班是常事, 刘婶子忙的时候就在档口吃快餐，她既然做了, 就送过去让她也尝尝。 “噗, 你莫非是醉翁之意不在酒” “说什么呢。” 翟雨彤一副饶有兴趣的模样凑了过来, 神神叨叨的说道“我说你跟周辉呀，对方可是z大毕业的高材生，本科还没毕业呢就被世界五百强企业给招走了，我可是知道他在你们批发市场那可是抢手货，多少档口老板娘想把自己的女儿嫁给他啊” “我看你是写脑子写糊了，他就是我哥”方灿灿给了翟雨彤脑门一个爆栗“行了赶紧去吃饭，你饿了就容易卡文，别老在我身上找素材。” “什么嘛人家就是觉得你们很般配”翟雨彤委屈巴巴。 方灿灿把蒜香酱猪手并两个刚炒的小菜放进饭盒“对了, 我还有件事想跟你商量一下。” “你说你别告诉我你已经有男朋友了” 方灿灿忍着想打她冲动说道“我的店铺想要做起来的话还需要一个模特, 我想请你当我店铺模特。” 翟雨彤刚往嘴里塞了一块猪手, 瞪大眼睛看着方灿灿，以为自己听错了。 把猪手吐出来的时候, 上面只剩下骨头了“你搞错没这间房子合租的三人里面, 我长得最矮, 长得最丑，你让我当你店铺模特你这是在埋汰我吧” 翟雨彤满脸不高兴“别说叶晴了，就是你亲自当模特也轮不到我啊。” 翟雨彤一点都没有谦虚，三个人里，叶晴虽然不是专业模特，可人家凭借漂亮的脸蛋和一双大长腿已经客串过几次t型台了。甚至还有经纪公司在跟她接触，说不定以后就是正经模特了。而方灿灿就更不提了，她的长相身材，还需要找别人 “我以后只专业经营网点和档口，模特是肯定要找人做的。现在刚起步，我请不了专业模特，你长相甜美，很有亲和力，而且又是我朋友，这个忙也只有你能帮我。” 翟雨彤犹豫了“可是我平时还得码字” 这时门口响起了开门声，一个身材高挑，面容姣好，脸上妆容略显浓艳的女孩走了进来，她踩着高跟鞋，拖着行李箱。 翟雨彤看见她，笑着打招呼“叶晴你回来啦，我们刚好要开饭，来一起吃吧” 叶晴看了一眼桌上的猪手“我最近不吃肉，你们吃吧，我进去睡会。” 说完就要拖着行李箱往房间走。 翟雨彤不住的跟方灿灿使眼色，见她没反应，她便自己开口了“叶晴，灿灿开了一家网店，需要找一个模特，她本来想找我的，可我觉得要是你出马的话一定比我做的好，你能不能当灿灿店铺的模特呢” 翟雨彤开口太快，方灿灿拦都来不及。 果然 叶晴回头，仿佛听见了什么不可思议的话“网店模特”她实在忍不住从鼻子哼了一句“还是你帮她吧，我也觉得你比较适合。” 她想了想又说道“对了，我最近大概要搬出去，我准备参加今年的新丝路模特大赛，初赛就在我们南城举行。住这你整天敲键盘我也睡不好，什么时候搬还没定，行了，你们吃吧，我先进去睡了。” 翟雨彤没想到叶晴竟然直接拒绝，而且言辞中对网店似乎十分瞧不起。 闻言，她像迎面被浇了一盆冷水，热情一下子就灭了，自己不该开口问的，这下反倒让方灿灿难堪了。 “灿灿，都怪我不好。”翟雨彤哔泪小声说道。 “没事，我刚才问的是你，你才是我网店模特的首选。你愿意抽出业余时间当我店铺模特么”方灿灿笑着问她。 其实打从一开始她就没考虑过叶晴。 不仅仅因为她的性格，心高气傲，极有可能瞧不起她这个小小的网店，还因为她的形象气质的确也不适合网店。虽然她前世的网店并没有做到需要请专业模特的程度，可平时在档口见多了穿版模特，也能悟出一些门道。 其实细想来，网店模特跟t型模特原本就有很大的区别。网店的模特还是属于平面模特的范畴，对身高，甚至身材要求都不高，但是长相甜美、上镜、有亲和力和表现力，这点却是非常重要的。 从买家的角度讲，就是眼缘。 翟雨彤虽说不是专业模特，可长相气质非常符合要求，作为网店发展前期的模特绝对能够胜任的。 方灿灿生怕她不肯“你放心，耽误了你的时间，我会付给你工资的，另外也不用担心当模特会影响你码字，前期我的款式不会太多，等我发展起来了，会尽快找别的模特的。” 翟雨彤一把把她搂住“好了好了，我答应你你也别给我工资，偶尔回来的早给我带点吃的就行了。” 虽说她现在也是一穷二白，仅靠着相当有限的稿费度日，可她也舍不得让方灿灿有压力，创业一定很艰辛，她帮不上什么，能当当她的模特也好。 “行了，你先吃饭，我去给刘婶子送饭。” 跟刘婶子聊了两句，她便开口说道“刚才一楼的李越来我店里玩，我跟她说了你的事情。她店里的款式也都不是自己出的大货，一听你需要款，立刻就答应了。” 方灿灿喜出望外，这简直太好了。 她家前几年其实在这家批发市场也有档口的，只是当时批发市场刚开业，档口的位置全靠抽签。她家抽到了很好的一楼靠近门口的位置，而舅舅家则是倒霉，抽到一楼最靠里的位置。 当时她家情况还算不错，妈妈跟爸爸商量以后，就把好位置的档口给了舅舅家了。 当时说好的只是帮他们家度过那几年难关，没想到，舅舅拿了档口，借了钱，翻脸就不认人。这些年生意渐渐好做，他们家也日子越过越红火了，结果别说档口不还，连钱也不还。 前年，父母因为档口的生意实在做不下去，便把铺子便宜转给了别人，再也不碰服装批发生意，而舅舅则在二楼盘下了第二家档口，也就是之后逼不得已用来抵债的这间。 父母虽说都在批发市场里做过，可人走茶凉，谁还买他们的账再说都知道她家情况不怎么样。加上她那个厉害的舅妈，一楼的商户不挤兑她都不错了。 可是刘婶子就不同，她的档口虽说在二楼，可她家专做裤装，自己起大货，能够把裤装生意做的有声有色的，也就她家。 别看刘婶子一个寡妇，儿子又有出息，生意又做得好，别人也都要给她三分薄面。 刘婶子心疼她一个小姑娘刚入行，又被舅舅坑，自然找关系处的不错的妹子帮忙。 李越是外省人，来南城打拼有两年了，当初机缘巧合的盘下了一楼的店铺，虽说档口的位置还算不错，只可惜她实力比较弱，加上做服装没两年，看款的眼光也水平不稳定，与其去自己出大货赌，不如跟款，从别的市场组货来卖。 这种操作方法，主要针对的是别的市甚至省外来南城采购的服装店主，因为撞款率高，本地的店主进货回去也赚不到钱，所以李越档口的服装普遍价位比较低。可风险小，款式多，也能吸引一部分小客户。能够跟李越合作，对于此阶段的方灿灿来说相当重要。 其实即便没有刘婶子的帮忙，她下一步也必须要跟批发市场的别的商家合作。否则，网店是不可能做起来的。 “刘婶子，你放心，李阿姨的货，我也只在网店上卖卖，档口不挂出来。”方灿灿虽说是服装批发新手，可有些规矩还是懂的。 刘婶子又欣慰，又心疼“哎，你这孩子，小小年纪，这么懂事做什么。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧，我也觉得这里的菜很地道，氛围很好。虽然这些菜我都会做，不过也没有这家厨师做的好。” 傅泽抿了一口花雕酒，唇角带笑，越发觉得方灿灿跟周辉感觉很像，两人连说话的口吻都很像。 他们俩很喜欢夸餐馆的厨子，不过每次夸的时候都能把自己的厨艺带上。 “是吗，有机会倒是想要试试你的手艺。” 这话说得让方灿灿感觉有些觉得怪怪的，虽说傅泽是周辉的朋友，可两人毕竟不熟，她只好假装没听见这话。 花雕酒的香甜在唇间绽放，傅泽心情不错“你明天不必来培训班了。” 方灿灿的筷子停在半空“为什么” “你的基础不错，这是第一届淘宝大学培训课程，来听课的大部分都是还没入门的新学员，你来只是浪费时间罢了。” 只方灿灿的一个发货客户信息批量抓取的问题，傅泽就知道，这培训课程对于方灿灿来说实在太过浅显了。 “不不，我还是要来参加的，听说优胜者可以入住淘宝创意园。这对我之后的发展还是有益处的。”方灿灿着急了，生怕自己被剥夺了竞争的资格。 “既然想去，那便直接去吧。” “什么”方灿灿简直不敢相信自己听见了什么。 “不过现在的创意园还在筹建之中，年后正式开放入驻，我会为你留一个名额。只是，你的淘宝店得加油才行，目前的门槛是至少得皇冠店铺才能参加，你目前还差得远呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 282.斗志昂扬 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　方灿灿的脑中出现了一个屏幕，屏幕背景就是自己的这家店。背景上有几行字。 宿主姓名方灿灿 年龄22岁 等级0 积分0 行业女装 目标成为电商女王 这行字的上方还有几个选项，店铺管理，员工管理，资金情况, 任务管理，竞争对手, 市场动向。 似乎听见了方灿灿心中的疑惑。 双十一这些选项可根据你的等级逐渐开放, 目前你的等级为0, 只有一次试用的机会。 方灿灿心想，虽然这个系统来的诡异，不过之前看过，不少人重生以后都会被绑定一个金手指系统，大概也没什么坏处。 她伸手点了点屏幕的员工管理。 罗艳红的头像出现在了列表首位，她再次点击进去。 姓名罗艳红 职位档口销售员 相貌60 身材30 沟通能力60 忠诚度10 工作效率20 特殊技能无 总体评价该员工不适合此职位。 如果说之前对这个系统还不是很在意，此时方灿灿倒是对它刮目相看了，因为她刚才让罗艳红去盘点, 为的就是让她在临走之前把之前欠的活都干完。 刚才进来没多久, 她便发现这个妹子不适合在这个档口工作。 其实玩游戏没什么大不了, 她以前也做过档口小妹，在闲暇的时候也恨不能偷偷懒, 可是该做的工作却敷衍态度便是不好了。她没那么多功夫去教, 接下来的一年, 她必须争分夺秒的发展，让对方走人才是最好的选择。 罗艳红盘点完，大冬天的出了一身汗，骂骂咧咧的摔门离开仓库，气冲冲的回到档口，方灿灿果然还在那。 哼如果不是自己在这里守店，她以为她一个小女孩能做什么 服装行业那么多门道，她一个20出头的新人，怎么可能玩得转 罗艳红想到这里黑着脸走进店里，决定给方灿灿点脸色。 只不过，她还没开口，方灿灿却先说道“这里是你之前三个月的工资，先前章华欠你的工钱都在这里了，明天你不需要来了。” 罗艳红大惊失色，没想到自己竟然被开除了 “等等，方小姐，你什么意思” “我想，我的话已经说的很明白。”方灿灿唇角微抿，脸上浮现一个浅浅的梨涡。 “现在马上就过年了，你炒了我，根本不可能找得到接替我的人” “这就不劳你费心了。” 罗艳红怒瞪着她，没想到这个新来的小女孩这么厉害，竟然丝毫不怕档口没人，她冷笑道“也对，这家档口守不守都无所谓，反正也就这样，迟早倒闭。我劝你还是趁早转出去，否则，输的亲妈都不认识。”说完，她拿着桌上装着工资的信封趾高气昂的离开了。 方灿灿揉了揉太阳穴，这一幕还真是眼熟。 前世，她在服装批发档口打工，见多了这样的场景。这行吃的是青春饭，随时都有人来人走。留下的，都是有能力的。 此时档口的处境的确不容乐观，虽说她站在了时代的前端，可如今若不尽快想出对策，只怕会每况愈下。 她拿起了盘点表，章华留下的库存全是冬装。绝大部分是羽绒服，有两种款式，一种薄款羽绒服，类似优衣库的款式，总共三种颜色，三百件。另一种中长款羽绒服，两种颜色总共九十件。 数量还真不少。 如果想要年后在四季红服装批发城站稳脚跟，就必须要在年前把这批冬装处理掉。因为没有资金，就意味着没能力进入春装市场，加上档口位置不好，以后还想翻身难上加难。 只是 通过档口售出这些冬装可能性太小，她还剩下一条路淘宝。 三年前，淘宝网刚成立的时候，ebay全球总裁还在叫嚣淘宝最多只能活18个月。而淘宝的领军人物则反击要在三年内把淘宝网建成中国最好的c2c网站，三年过去，他们做到了。 此时的淘宝已经挨过了竞争对手美国ebay收购下的易趣网的封杀，05年的时候，易趣网的市场份额从80压缩到了30。而到了方灿灿重生前的18年，易趣网几乎只存在于大家的记忆中，再也无人提起。 电商是未来发展的大趋势，而四季红服装批发城也会因为淘宝迎来爆炸式的发展。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开任务栏。 栏中有一个任务，她点击查看详情。 任务内容注册认证淘宝店，并售出一件商品。 完成时间4时 任务奖励一台全新尼康d70s套机 失败惩罚扣掉5000元创业金 请问是否接受任务 方灿灿看着这个页面陷入了沉思。 如果是别的，她大概没什么兴趣，不过她现在手上也就只有一万块钱。还是大学期间打工攒的。家里已经拿不出更多的资金。而冬装库存也无法马上变现，网店想要快速起步，图片是重中之重。 可是若是失败的话，要扣掉5000 有点意思，方灿灿短暂考虑以后，点了是。 创业的路上，容不得她畏惧。 如今还不是智能手机时代，ihone要到明年才能问世呢，档口虽然给每家店都装了宽带，出点钱就可以开通，不过电脑是没有的。 方灿灿当机立断，马上去电脑城买了一台台式机。 同等配置下，台式机要比笔记本便宜很多。 不过跟前世相比，这电脑的配置就差了好多。速龙x 2500，集成显卡，512并口硬盘，龟速运行让方灿灿第一次想回到重生前。 4时的任务，必须要完成注册，还要卖出一件东西。 注册认证倒是简单，方灿灿的身份证带在了身上，她找同是二楼的刘婶子。 刘婶子的店铺位置比她这间要好，所以虽然在二楼，可生意一直还算不错。 她家店一直做裤装，目前已经开了五年店了，一直到十多年后，都一直在做裤装。生意越做越红火，也算是搭上了四季红发展的顺风车，之后在市中心买了好几套房，顺利退休养老。 因为早年刘婶子把儿子托给她家照料，所以两家关系一直不错。 前世，在她家最艰难的时候，刘婶子也一直对她很好。不顾别人对她家的冷眼，坚持照拂。 所以这件事，只怕还得劳烦刘婶子。 她很快就走到了刘婶子家的档口。 “刘婶子。”方灿灿笑着走了进去。 刘婶子的老公死的早，她守寡多年就为了自己的儿子。如今不过40出头的年纪，头发竟全都花白了，皱纹也爬上了眼角，一脸倦容。 她抬头便看见了方灿灿，赶紧拉她坐下。 “灿灿啊，我听说你舅舅拿二楼那间档口跟你家抵债，你真的同意了” “嗯，已经办妥了，以后我每天都会来档口守着。” 刘婶子一拍大腿“哎，都怪我，刚才有客人，就没顾得上去拦着你。你舅舅心肠不好，竟然拿那个铺子抵了10万的债。根本值不上啊我的傻孩子。我刚才听你妈妈说，我都吓傻了。” “不仅仅是铺子，还有存货。”方灿灿笑吟吟看着她。 “哎，那存货我知道，两个月前章华的确做了一批羽绒服，质量都还不错。可是那又有人么用别说咱们做批发的已经开始做春装了，就连零售业的羽绒服都进入尾声，谁还在这个时候进货呀那不是压手上了么灿灿，你还有别的法子吗” 方灿灿点头“我今天来就是向你借数码相机的。我记得之前你给周辉买过一台。” “在的，我儿子平时上班，相机就放在家里。可你要相机做什么” “当然是拍照开网店啊。” “网店哎，那玩意，不都是不务正业的人玩的么这档口你抵了10万呢，刚拿到不好好做开什么网店。”刘婶子把方灿灿当成自己女儿来疼，见她吃亏又不走正道，自然是想说两句。 “放心吧刘婶子我心里有数的。” “唉，罢了，以后你有什么需要我帮忙的就开口，我店里马上要出一批新款裤装，你可以先拿点样品去挂着。只有冬装看上去也不像样。别的，咱们以后一起想办法。”刘婶子让店里帮忙的小伙子回家把相机拿来。 这可真是太好了，方灿灿本来还想跟刘婶子借点款呢，没想到她倒是先提了。盘点之后方灿灿发现店里的款式太少，两款羽绒服，根本撑不起一个店。不过她背靠一整个服装批发市场呢，先找熟人借点款式铺货，倒也不失为一条不错的路子。 方灿灿便先回店里做准备工作。 可傅泽对方灿灿的第一印象却很鲜明，她的手很美，白皙、纤长、干净，最重要的是键位非常标准，打字速度飞快。 当时傅泽留意观察过，她几乎没有错字，很少停顿下来修改。 不大的档口摆放着几件样品，最让人觉得特别的是她挂在墙上的两张质检报告。由于没有裱起来，她竟用夹子把它们晾在衣架上。 有种带点幽默的炫耀和自嘲。 有点意思。 从方灿灿的档口出来，傅泽问了一句“她开网店多久了” “据我所知，才刚开始。” 才刚开始，生意就这么好。 当扎堆的客人渐渐处理好，一直疯狂响着的旺旺终于平息下来，方灿灿才靠在靠椅上生了一个懒腰。 四个小时了 方灿灿一看时间，已经下午四点多，她赶紧给上次来送快递的顺丰快递员打电话。 “大哥，麻烦你多带点快递单和包装袋过来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 283.萌新出单套路 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 年龄22岁 等级0 积分0 行业女装 目标成为电商女王 这行字的上方还有几个选项，店铺管理，员工管理，资金情况，任务管理, 竞争对手，市场动向。 似乎听见了方灿灿心中的疑惑。 双十一这些选项可根据你的等级逐渐开放, 目前你的等级为0, 只有一次试用的机会。 方灿灿心想, 虽然这个系统来的诡异，不过之前看过，不少人重生以后都会被绑定一个金手指系统，大概也没什么坏处。 她伸手点了点屏幕的员工管理。 罗艳红的头像出现在了列表首位，她再次点击进去。 姓名罗艳红 职位档口销售员 相貌60 身材30 沟通能力60 忠诚度10 工作效率20 特殊技能无 总体评价该员工不适合此职位。 如果说之前对这个系统还不是很在意，此时方灿灿倒是对它刮目相看了，因为她刚才让罗艳红去盘点，为的就是让她在临走之前把之前欠的活都干完。 刚才进来没多久, 她便发现这个妹子不适合在这个档口工作。 其实玩游戏没什么大不了, 她以前也做过档口小妹, 在闲暇的时候也恨不能偷偷懒，可是该做的工作却敷衍态度便是不好了。她没那么多功夫去教, 接下来的一年, 她必须争分夺秒的发展, 让对方走人才是最好的选择。 罗艳红盘点完，大冬天的出了一身汗，骂骂咧咧的摔门离开仓库，气冲冲的回到档口，方灿灿果然还在那。 哼如果不是自己在这里守店，她以为她一个小女孩能做什么 服装行业那么多门道，她一个20出头的新人，怎么可能玩得转 罗艳红想到这里黑着脸走进店里，决定给方灿灿点脸色。 只不过，她还没开口，方灿灿却先说道“这里是你之前三个月的工资，先前章华欠你的工钱都在这里了，明天你不需要来了。” 罗艳红大惊失色，没想到自己竟然被开除了 “等等，方小姐，你什么意思” “我想，我的话已经说的很明白。”方灿灿唇角微抿，脸上浮现一个浅浅的梨涡。 “现在马上就过年了，你炒了我，根本不可能找得到接替我的人” “这就不劳你费心了。” 罗艳红怒瞪着她，没想到这个新来的小女孩这么厉害，竟然丝毫不怕档口没人，她冷笑道“也对，这家档口守不守都无所谓，反正也就这样，迟早倒闭。我劝你还是趁早转出去，否则，输的亲妈都不认识。”说完，她拿着桌上装着工资的信封趾高气昂的离开了。 方灿灿揉了揉太阳穴，这一幕还真是眼熟。 前世，她在服装批发档口打工，见多了这样的场景。这行吃的是青春饭，随时都有人来人走。留下的，都是有能力的。 此时档口的处境的确不容乐观，虽说她站在了时代的前端，可如今若不尽快想出对策，只怕会每况愈下。 她拿起了盘点表，章华留下的库存全是冬装。绝大部分是羽绒服，有两种款式，一种薄款羽绒服，类似优衣库的款式，总共三种颜色，三百件。另一种中长款羽绒服，两种颜色总共九十件。 数量还真不少。 如果想要年后在四季红服装批发城站稳脚跟，就必须要在年前把这批冬装处理掉。因为没有资金，就意味着没能力进入春装市场，加上档口位置不好，以后还想翻身难上加难。 只是 通过档口售出这些冬装可能性太小，她还剩下一条路淘宝。 三年前，淘宝网刚成立的时候，ebay全球总裁还在叫嚣淘宝最多只能活18个月。而淘宝的领军人物则反击要在三年内把淘宝网建成中国最好的c2c网站，三年过去，他们做到了。 此时的淘宝已经挨过了竞争对手美国ebay收购下的易趣网的封杀，05年的时候，易趣网的市场份额从80压缩到了30。而到了方灿灿重生前的18年，易趣网几乎只存在于大家的记忆中，再也无人提起。 电商是未来发展的大趋势，而四季红服装批发城也会因为淘宝迎来爆炸式的发展。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开任务栏。 栏中有一个任务，她点击查看详情。 任务内容注册认证淘宝店，并售出一件商品。 完成时间4时 任务奖励一台全新尼康d70s套机 失败惩罚扣掉5000元创业金 请问是否接受任务 方灿灿看着这个页面陷入了沉思。 如果是别的，她大概没什么兴趣，不过她现在手上也就只有一万块钱。还是大学期间打工攒的。家里已经拿不出更多的资金。而冬装库存也无法马上变现，网店想要快速起步，图片是重中之重。 可是若是失败的话，要扣掉5000 有点意思，方灿灿短暂考虑以后，点了是。 创业的路上，容不得她畏惧。 如今还不是智能手机时代，ihone要到明年才能问世呢，档口虽然给每家店都装了宽带，出点钱就可以开通，不过电脑是没有的。 方灿灿当机立断，马上去电脑城买了一台台式机。 同等配置下，台式机要比笔记本便宜很多。 不过跟前世相比，这电脑的配置就差了好多。速龙x 2500，集成显卡，512并口硬盘，龟速运行让方灿灿第一次想回到重生前。 4时的任务，必须要完成注册，还要卖出一件东西。 注册认证倒是简单，方灿灿的身份证带在了身上，她找同是二楼的刘婶子。 刘婶子的店铺位置比她这间要好，所以虽然在二楼，可生意一直还算不错。 她家店一直做裤装，目前已经开了五年店了，一直到十多年后，都一直在做裤装。生意越做越红火，也算是搭上了四季红发展的顺风车，之后在市中心买了好几套房，顺利退休养老。 因为早年刘婶子把儿子托给她家照料，所以两家关系一直不错。 前世，在她家最艰难的时候，刘婶子也一直对她很好。不顾别人对她家的冷眼，坚持照拂。 所以这件事，只怕还得劳烦刘婶子。 她很快就走到了刘婶子家的档口。 “刘婶子。”方灿灿笑着走了进去。 刘婶子的老公死的早，她守寡多年就为了自己的儿子。如今不过40出头的年纪，头发竟全都花白了，皱纹也爬上了眼角，一脸倦容。 她抬头便看见了方灿灿，赶紧拉她坐下。 “灿灿啊，我听说你舅舅拿二楼那间档口跟你家抵债，你真的同意了” “嗯，已经办妥了，以后我每天都会来档口守着。” 刘婶子一拍大腿“哎，都怪我，刚才有客人，就没顾得上去拦着你。你舅舅心肠不好，竟然拿那个铺子抵了10万的债。根本值不上啊我的傻孩子。我刚才听你妈妈说，我都吓傻了。” “不仅仅是铺子，还有存货。”方灿灿笑吟吟看着她。 “哎，那存货我知道，两个月前章华的确做了一批羽绒服，质量都还不错。可是那又有人么用别说咱们做批发的已经开始做春装了，就连零售业的羽绒服都进入尾声，谁还在这个时候进货呀那不是压手上了么灿灿，你还有别的法子吗” 方灿灿点头“我今天来就是向你借数码相机的。我记得之前你给周辉买过一台。” “在的，我儿子平时上班，相机就放在家里。可你要相机做什么” “当然是拍照开网店啊。” “网店哎，那玩意，不都是不务正业的人玩的么这档口你抵了10万呢，刚拿到不好好做开什么网店。”刘婶子把方灿灿当成自己女儿来疼，见她吃亏又不走正道，自然是想说两句。 “放心吧刘婶子我心里有数的。” “唉，罢了，以后你有什么需要我帮忙的就开口，我店里马上要出一批新款裤装，你可以先拿点样品去挂着。只有冬装看上去也不像样。别的，咱们以后一起想办法。”刘婶子让店里帮忙的小伙子回家把相机拿来。 这可真是太好了，方灿灿本来还想跟刘婶子借点款呢，没想到她倒是先提了。盘点之后方灿灿发现店里的款式太少，两款羽绒服，根本撑不起一个店。不过她背靠一整个服装批发市场呢，先找熟人借点款式铺货，倒也不失为一条不错的路子。 方灿灿便先回店里做准备工作。 不过创业初期，钱都必须花在刀刃上，她把相机放好。 开始在纸上写写画画。 虽然第一个任务完成了，店铺开起来并成交了第一笔，可整个过程也让她发现了不少问题。每个流程都存在很多不足，她细细的写下来分析。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 284.即将赴港 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　方灿灿很快就发现傅泽的准备工作做得非常充分。在路的两边，架起了两个临时换衣服的棚。连这个东西都有 明明现在是冬天，拍的绝大多数也是冬装，不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快”虽然一个组只有五个人，可按照方灿灿的设想, 分组以后大家至少会讨论一下，没想到每人的动作相当有效率, 压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人, 今天的她穿着一身黄色的毛衣, 整个人看上去毛茸茸的，像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思，忍不住又看了一眼。她扎着马尾，看上去完全就像是个学生，可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了，其实很简单，先选出能当模特的人，再选出能当摄像师的人, 再把余下的人组成8个组, 保证每个组都有模特和摄像师, 剩下的就他们自己去分工了。” “哇，你好厉害, 短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁, 脸上神色简直崇拜。 她万万没想到, 可以进行的这么顺利，而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧，事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的，可她把双赢的点分析的那么透彻，而且直击培训班的痛点，让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问“傅老师，你看看这样拍行不行” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈14”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头“没错。” “既然是大光圈镜头，那就”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头“就按她说的做。” 学员有些讶异“傅老师你没什么要补充的么” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多 “我其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊你说傅泽为什么要对她那么好”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 “哎，你们有没有人性啊，当模特很累的好吗，一直站着我又不是机器人稍微坐一下怎么了”沈馨龄越发不想压抑自己的烦躁。 翟雨彤看了她一眼“既然如此，那就让我来吧。” “你就凭你”沈馨龄鄙夷的上下打量了一番翟雨彤。 “方灿灿店里之前的模特就是你对吧”姚绪宁问道。 “没错。” “那你现在有空没，要不加入我们组，当我们的模特如何”姚绪宁明白完成今天的小组任务，继续哄这位姑奶奶是没辙的，天知道她还要闹什么幺蛾子，索性直接换人。 另外两位组员也没什么意见。 能花钱来参加淘宝大学的培训，大家都是存了一份野心的。除了傅泽的女粉丝，剩下的个个都不是来打酱油的。长得漂亮又如何，不是人人都得包容你的坏脾气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 285.两难的抉择 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 等级0 积分0 行业女装 目标成为电商女王 这行字的上方还有几个选项，店铺管理，员工管理，资金情况，任务管理, 竞争对手，市场动向。 似乎听见了方灿灿心中的疑惑。 双十一这些选项可根据你的等级逐渐开放, 目前你的等级为0, 只有一次试用的机会。 方灿灿心想, 虽然这个系统来的诡异，不过之前看过，不少人重生以后都会被绑定一个金手指系统，大概也没什么坏处。 她伸手点了点屏幕的员工管理。 罗艳红的头像出现在了列表首位，她再次点击进去。 姓名罗艳红 职位档口销售员 相貌60 身材30 沟通能力60 忠诚度10 工作效率20 特殊技能无 总体评价该员工不适合此职位。 如果说之前对这个系统还不是很在意，此时方灿灿倒是对它刮目相看了，因为她刚才让罗艳红去盘点，为的就是让她在临走之前把之前欠的活都干完。 刚才进来没多久, 她便发现这个妹子不适合在这个档口工作。 其实玩游戏没什么大不了, 她以前也做过档口小妹, 在闲暇的时候也恨不能偷偷懒，可是该做的工作却敷衍态度便是不好了。她没那么多功夫去教, 接下来的一年, 她必须争分夺秒的发展, 让对方走人才是最好的选择。 罗艳红盘点完，大冬天的出了一身汗，骂骂咧咧的摔门离开仓库，气冲冲的回到档口，方灿灿果然还在那。 哼如果不是自己在这里守店，她以为她一个小女孩能做什么 服装行业那么多门道，她一个20出头的新人，怎么可能玩得转 罗艳红想到这里黑着脸走进店里，决定给方灿灿点脸色。 只不过，她还没开口，方灿灿却先说道“这里是你之前三个月的工资，先前章华欠你的工钱都在这里了，明天你不需要来了。” 罗艳红大惊失色，没想到自己竟然被开除了 “等等，方小姐，你什么意思” “我想，我的话已经说的很明白。”方灿灿唇角微抿，脸上浮现一个浅浅的梨涡。 “现在马上就过年了，你炒了我，根本不可能找得到接替我的人” “这就不劳你费心了。” 罗艳红怒瞪着她，没想到这个新来的小女孩这么厉害，竟然丝毫不怕档口没人，她冷笑道“也对，这家档口守不守都无所谓，反正也就这样，迟早倒闭。我劝你还是趁早转出去，否则，输的亲妈都不认识。”说完，她拿着桌上装着工资的信封趾高气昂的离开了。 方灿灿揉了揉太阳穴，这一幕还真是眼熟。 前世，她在服装批发档口打工，见多了这样的场景。这行吃的是青春饭，随时都有人来人走。留下的，都是有能力的。 此时档口的处境的确不容乐观，虽说她站在了时代的前端，可如今若不尽快想出对策，只怕会每况愈下。 她拿起了盘点表，章华留下的库存全是冬装。绝大部分是羽绒服，有两种款式，一种薄款羽绒服，类似优衣库的款式，总共三种颜色，三百件。另一种中长款羽绒服，两种颜色总共九十件。 数量还真不少。 如果想要年后在四季红服装批发城站稳脚跟，就必须要在年前把这批冬装处理掉。因为没有资金，就意味着没能力进入春装市场，加上档口位置不好，以后还想翻身难上加难。 只是 通过档口售出这些冬装可能性太小，她还剩下一条路淘宝。 三年前，淘宝网刚成立的时候，ebay全球总裁还在叫嚣淘宝最多只能活18个月。而淘宝的领军人物则反击要在三年内把淘宝网建成中国最好的c2c网站，三年过去，他们做到了。 此时的淘宝已经挨过了竞争对手美国ebay收购下的易趣网的封杀，05年的时候，易趣网的市场份额从80压缩到了30。而到了方灿灿重生前的18年，易趣网几乎只存在于大家的记忆中，再也无人提起。 电商是未来发展的大趋势，而四季红服装批发城也会因为淘宝迎来爆炸式的发展。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开任务栏。 栏中有一个任务，她点击查看详情。 任务内容注册认证淘宝店，并售出一件商品。 完成时间4时 任务奖励一台全新尼康d70s套机 失败惩罚扣掉5000元创业金 请问是否接受任务 方灿灿看着这个页面陷入了沉思。 如果是别的，她大概没什么兴趣，不过她现在手上也就只有一万块钱。还是大学期间打工攒的。家里已经拿不出更多的资金。而冬装库存也无法马上变现，网店想要快速起步，图片是重中之重。 可是若是失败的话，要扣掉5000 有点意思，方灿灿短暂考虑以后，点了是。 创业的路上，容不得她畏惧。 如今还不是智能手机时代，ihone要到明年才能问世呢，档口虽然给每家店都装了宽带，出点钱就可以开通，不过电脑是没有的。 方灿灿当机立断，马上去电脑城买了一台台式机。 同等配置下，台式机要比笔记本便宜很多。 不过跟前世相比，这电脑的配置就差了好多。速龙x 2500，集成显卡，512并口硬盘，龟速运行让方灿灿第一次想回到重生前。 4时的任务，必须要完成注册，还要卖出一件东西。 注册认证倒是简单，方灿灿的身份证带在了身上，她找同是二楼的刘婶子。 刘婶子的店铺位置比她这间要好，所以虽然在二楼，可生意一直还算不错。 她家店一直做裤装，目前已经开了五年店了，一直到十多年后，都一直在做裤装。生意越做越红火，也算是搭上了四季红发展的顺风车，之后在市中心买了好几套房，顺利退休养老。 因为早年刘婶子把儿子托给她家照料，所以两家关系一直不错。 前世，在她家最艰难的时候，刘婶子也一直对她很好。不顾别人对她家的冷眼，坚持照拂。 所以这件事，只怕还得劳烦刘婶子。 她很快就走到了刘婶子家的档口。 “刘婶子。”方灿灿笑着走了进去。 刘婶子的老公死的早，她守寡多年就为了自己的儿子。如今不过40出头的年纪，头发竟全都花白了，皱纹也爬上了眼角，一脸倦容。 她抬头便看见了方灿灿，赶紧拉她坐下。 “灿灿啊，我听说你舅舅拿二楼那间档口跟你家抵债，你真的同意了” “嗯，已经办妥了，以后我每天都会来档口守着。” 刘婶子一拍大腿“哎，都怪我，刚才有客人，就没顾得上去拦着你。你舅舅心肠不好，竟然拿那个铺子抵了10万的债。根本值不上啊我的傻孩子。我刚才听你妈妈说，我都吓傻了。” “不仅仅是铺子，还有存货。”方灿灿笑吟吟看着她。 “哎，那存货我知道，两个月前章华的确做了一批羽绒服，质量都还不错。可是那又有人么用别说咱们做批发的已经开始做春装了，就连零售业的羽绒服都进入尾声，谁还在这个时候进货呀那不是压手上了么灿灿，你还有别的法子吗” 方灿灿点头“我今天来就是向你借数码相机的。我记得之前你给周辉买过一台。” “在的，我儿子平时上班，相机就放在家里。可你要相机做什么” “当然是拍照开网店啊。” “网店哎，那玩意，不都是不务正业的人玩的么这档口你抵了10万呢，刚拿到不好好做开什么网店。”刘婶子把方灿灿当成自己女儿来疼，见她吃亏又不走正道，自然是想说两句。 “放心吧刘婶子我心里有数的。” “唉，罢了，以后你有什么需要我帮忙的就开口，我店里马上要出一批新款裤装，你可以先拿点样品去挂着。只有冬装看上去也不像样。别的，咱们以后一起想办法。”刘婶子让店里帮忙的小伙子回家把相机拿来。 这可真是太好了，方灿灿本来还想跟刘婶子借点款呢，没想到她倒是先提了。盘点之后方灿灿发现店里的款式太少，两款羽绒服，根本撑不起一个店。不过她背靠一整个服装批发市场呢，先找熟人借点款式铺货，倒也不失为一条不错的路子。 方灿灿便先回店里做准备工作。 “这店倒是有意思的紧。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧，我也觉得这里的菜很地道，氛围很好。虽然这些菜我都会做，不过也没有这家厨师做的好。” 傅泽抿了一口花雕酒，唇角带笑，越发觉得方灿灿跟周辉感觉很像，两人连说话的口吻都很像。 他们俩很喜欢夸餐馆的厨子，不过每次夸的时候都能把自己的厨艺带上。 “是吗，有机会倒是想要试试你的手艺。” 这话说得让方灿灿感觉有些觉得怪怪的，虽说傅泽是周辉的朋友，可两人毕竟不熟，她只好假装没听见这话。 花雕酒的香甜在唇间绽放，傅泽心情不错“你明天不必来培训班了。” 方灿灿的筷子停在半空“为什么” “你的基础不错，这是第一届淘宝大学培训课程，来听课的大部分都是还没入门的新学员，你来只是浪费时间罢了。” 只方灿灿的一个发货客户信息批量抓取的问题，傅泽就知道，这培训课程对于方灿灿来说实在太过浅显了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 286.越级 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　“这里是十万块, 密码是你的生日。”周辉把一张卡放在方灿灿面前，“钱不多, 这是我的心意，你若觉得过意不去，那就当我借给你的。” “不，我不要。”方灿灿摇头，“其实目前我只需要把库存卖出去就有一笔启动资金了，你把钱拿回去，如果有需要, 你放心，我不会跟你客气的。” 周辉欲言又止, 可方灿灿态度坚决, 他只好收回了卡，语气带着无奈“那就这么一言为定了, 有困难记得找我。我若不在, 你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年，照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴，笑道“你们对我最好啦。” “你呀” 周辉没再接着往下说, 他其实今天原本准备了两套说辞, 另一套是想劝她找工作去的, 可看灿灿的神情, 似乎笃定了要做这行，他便想着帮忙，没想到她也没接受。果然是长大了，能拿主意了。 只是她才刚踏出学校，什么都不懂，除了妈妈，还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场，周辉在她的档口看了看她的库存记录，又看了看她相机里拍的照片，最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 只是 她真心怀念几年后的各种辅助软件，第三方服务，此时的下架橱窗推荐还需要手动调整，简直太原始了。 方灿灿上货完毕以后，店内就有25件商品了。小店初具规模，而且其中的两款羽绒服库存充足，而刘婶子家的裤装由于是自己开的款式，库存也非常充足，甚至尺码都非常齐全，只有李越家的上衣有缺货风险。 不过问题也不大，此时她没有实力自己囤货，也只能依托别人的库存，这样做势必有利有弊。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿嗯 她点开任务栏。 任务内容成交25笔并完成发货。 完成时间24小时 任务奖励3天的外站推广位置 失败惩罚扣掉3000元创业金 方灿灿倒吸一口凉气，一天之内竟然要卖出25件商品，这怎么可能呢 之前翟雨彤帮她章推，她也只是幸运卖出一件而已。 她自己去论坛发帖子，由于最近两天没空回复，也没有新的客人上门。 这任务跟上次相比，翻了25倍 她刚想直接关掉这个不靠谱的人物。又看见任务下方一行小字。 若接受任务，系统可以指定关键词自然搜索流量1000人次进入店铺主页。 方灿灿傻眼了，1000人次流量已经不容易了，系统竟然可以指定关键词的自然搜索流量 这技能逆天了好吗 这就意味着，将会有搜着她指定的关键词的目标客户直接进入她的店铺页面。 不过方灿灿也没有冲动到马上接受任务。 她关上了系统任务页面，马上制定方案。 她在纸上写写画画，首先系统是引流到店铺页面，那就意味着即便顾客带着一定的购买目的来到店铺页面，要是页面没有明显的导购指向性，也会流失一部分的客户。 1000人，成交25笔，她做好准备的情况下，赢的几率很大。 方灿灿先去印刷店拿了之前印刷的售后卡，接着回到档口把店铺首页优化了一下。 可惜的是，此时的淘宝还只有老页面的店铺。两年以后，旺铺测试版才会在全网发布，到那个时候，店铺就会变得更加漂亮。 不过老页面也是有各种方法装修的，把主打产品放在最显眼的地方，在公告、分类栏都加上羽绒服的链接。最后在所有的产品中，都推广那两款库存最多的羽绒服。 一切就绪以后，方灿灿又最后确认了一次客服回复的快捷设置。 她打开系统，神情凝重的点了接受任务。 双十一请设置你需要的关键词，可以使用空格。 方灿灿毫不犹豫的写上了“羽绒服女” 设置关键词有两个要点，第一要足够短。如果自己设置的太长，能匹配的客户就会变少，而且她有两款羽绒服呢。太多的词，流入的客人需求太精准，会导致另一款滞销。 第二要把明显不是目标客户的人筛选出去。比如购买男装羽绒服的客人，若是点进来看见只卖女装，一定会头也不回的走掉。 所以方灿灿选用了“羽绒服女”的关键词。 之后，方灿灿屏住呼吸，开始不停的刷新后台数据。 流量并不是突然进来的，方灿灿发现从她接受任务以后，每一分钟多5个不同i的点击，那就意味着，每分钟都会有新的5个客人进店浏览。 这个频率还算不错。 如果1000人同时进店，她会因为回复不过来损失大量的客人，系统还不算太坑。 “叮咚” “叮咚” 方灿灿的电脑上同时弹出两个窗口。 掌柜的在吗 你这款羽绒服能不能便宜点 两边都在询问。 方灿灿有快捷回复，可以完全不用慌乱。 在的，亲，有什么为你服务剪刀手jg 今天配合全店促销活动，单件羽绒服包邮，两件7折包邮哦，另一款的质量也非常好，你可以看看。链接微笑jg 有了回复模版，方灿灿可以轻松应对同时来的客人。 第一个客人没再说话，第二个接着砍价。 7折还是好贵，你再给我便宜点吧。别人都卖一两百不开心jg 方灿灿笑了笑，果然问这句了。 我们店内的羽绒服都是90的白鹅绒，充绒量大，羽绒品质好，商品详情页面还有我们的质量检测报告。 对方停留了一会，又说道。 我怎么知道你的检测报告是不是真的也有可能作假呢 方灿灿乐了，所有的问题她都预料到了。 亲，这是检测报告的编号，你可以上南城质量检测官网查询。另外，我们在南城四季红服装批发城有档口，实体网店经营，品质更加保证哦 对方没说话了。 方灿灿再去戳第一个客人。亲，今天我们店促销，两件羽绒服7折优惠还包邮哦 她有些紧张，好不容易来了两个客人，莫非都被她聊跑了 什么时候发货 第二位顾客突然问道。 方灿灿有种兴奋的感觉，根据前世的经验，但凡客人开始关注物流环节，基本上下单的可能性是很大了。 活动期间，我们所有的包裹都会用顺丰物流发出，今天下午五点前付款，今天发货。 这句话发出去。 很快对方便下单。 “叮咚” 亲爱的c酱，很高兴的通知您你的2006新款羽绒服已被买家tb225648526拍下。 方灿灿仔细一看，竟然不是一直聊天的那位，而是一直没说话的那位客人。 她心中一喜。 亲爱的c酱，很高兴的通知您恭喜您您的2006新款羽绒服宝贝 买家tb225648526已付款请点击尽快完成发货 方灿灿喜出望外，这可真是一个干脆利落的客人，一句废话都没有便买下了自己店的产品，按照服务流程。 方灿灿把客人的地址电话发了过去进行确认。 对的。客人言简意赅。 好的，非常感谢亲的惠顾，我们会尽快发货的哦店小二jg 方灿灿还在喜滋滋回味，很快第二个客人也拍下付款了，她竟然总共拍了三件羽绒服 方灿灿原本还处于狂喜之中，可很快一直在浏览的客人们，开始陆陆续续的通过淘宝旺旺询问。 她突然就忙起来了。按照每个客人的咨询顺序，用聊天模版应对。 因为事先编辑了话术模版，对可能出现的问题进行预设，方灿灿虽然很忙，可都还算周道。 正当她忙得不可开交的时候，周辉带着一个陌生男子走进她的店内。 “灿灿，我有个朋友也是做网店的，最近来四季红找货源，介绍你们认识一下。” 方灿灿连头都没来得及抬一下“周辉，我忙着呢，你陪着他到处逛逛，这批发市场你妈妈比我熟。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 287.会展中心 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　她还是感慨了一句, 南城之所以前世在全国电商发展浪潮中始终处于先列，主要还是依托于长三角发达的物流体系。在此时, 2006年就能做到同城快递当日到，长三角互相寄24小时内到，她不由得感到骄傲。 打开电脑以后方灿灿发现，质检中心不仅寄来了质检报告，还把电子版也发到了她的邮箱。 方灿灿踌躇满志，虽说质检报告花了两千块软妹币，现在想起来都觉得肉痛, 可她坚信这笔投入是相当有必要的。 她打开质检报告瞄了一眼。 什么 两款羽绒服用的都是90白鹅绒 之前刘婶子给她普及过知识以后，方灿灿也查过。羽绒服的门道简直太多了。首先之前确认了, 这批羽绒服充的是真羽绒, 而并不是劣质鸡鸭毛或者假羽绒棉、蚕丝棉等。 然而即便是真的羽绒，其中的区别也是相当大的, 首先是鹅绒还是鸭绒, 通常说来鹅绒比鸭绒更加保暖也更加昂贵。 因为鹅的生长周期比鸭长了不少，所以鹅绒的绒朵比鸭绒大，也更加饱满。加上鹅毛绒上分布着小的菱节，这让鹅绒的蓬松度更加优于鸭绒。 质检报告上明确写着, 这两款羽绒服都是鹅绒, 赚到了 然后便是羽绒的类型。分别有白鹅绒, 灰鹅绒, 白鸭绒，灰鸭绒。这其中最顶级的是白鹅绒，跟检测报告上完全一致，又赚到了 最后是含绒量，90指的是含绒量，说明羽绒占到填充物的90，填充量极高。赚赚赚 有了这份质检报告，她可以大大方方的把定价提上去，她之前观察过淘宝同行卖羽绒服的卖家，还没有见过有谁敢打90白鹅绒还带着质检报告的。 方灿灿对此就更有信心了。 “方小姐，刚才那个包裹里装的是啥呀，我看包装上写着南城质检中心呢。” 刚才帮她代收包裹的隔壁档口老板娘祁佳轩好奇问道。 方灿灿一个小姑娘从一楼章华手中拿下了这间档口的事情第二天就已经传遍整个批发市场了，她年纪轻轻，才20出头就自己经营档口，自然很吸引眼球。而方灿灿的动静也不小，刚来呢就在档口摆了台电脑。 祁佳轩观察了两天实在好奇，便跑来跟方灿灿搭话。 “对呢，就是质检报告。” “好端端的，你弄什么质检报告要花不少钱吧” “可不是呢，两份质检报告总共花了我2000块。” 祁佳轩震惊了，这小姑娘怎么这么乱花钱“哎，你花这么多在这些没用的东西上简直太浪费了，两千块可以进很多货了，你看你这档口空空荡荡的，质检报告能顶什么用” 方灿灿笑了笑没答话。 她想走的路，并非把仅仅把批发档口做起来，可如今压根没必要跟人解释什么，她即便告诉别人，也没人会信，一个小小网店能翻出什么风浪。 祁佳轩也没有闲着，一天时间，就让批发市场上上下下都知道了方灿灿花两千块弄质检报告的事情。 绝大多数人都当看笑话一般“小孩子就是小孩子，根本就不懂怎么做生意。章兰芳怎么生了个这么笨的女儿” “可不是么，看看章华和李碧莲一家，多会做生意呢，他们家的女儿就生的好，如今还在念大学，听说读的是国际贸易专业，将来可比方灿灿有出息呢。” “不会做生意也就罢了，这么花钱，很快这家档口也准备倒闭咯。” “说不定这些事情章兰芳都不知道，那两口子若是知道女儿这么败家，只怕也不会让方灿灿自己开档口了。” “嘿嘿，等着看好戏吧。” 外面的流言蜚语压根影响不了方灿灿，她窝在档口不断的处理图片，上货。对她而言，这堆羽绒服若是能卖出去，就是对那些质疑她的人最好的反击。 毕竟，对于四季红的档口老板来说，这批羽绒服如今只是过季产品，便宜处理掉，一件几十块能卖掉都不错了。 “灿灿。”周辉走了进来。 “周辉。”方灿灿看见周辉，脸上严肃的神情瞬间带着柔和的笑容。 周辉看着面前的这个女孩，她的眉型是那种眉尾略微向上的一字眉，一双杏眼又大又圆，睫毛又长又卷，不说话不笑的时候有种让人见之难忘的英气。不过见到他的时候，总是会露出迷人的笑容，巴掌大的小脸露出两个浅浅的梨涡，明明还是一脸的孩子气。 “走，今天周末，我请客，带你去吃点好吃的。”周辉的语气不容拒绝。 方灿灿笑着看向他“怎么有种无事献殷勤的嫌疑。” “我好歹还是你哥，带你去吃个饭你难不成还拒绝我么”周辉故意把脸一沉。 方灿灿心中一暖“好。” 无论前世今生，对她好的人始终对她好，她真是个幸运的人呢有机会重来一次，也有机会报答这些对她来说重要的人。 “想吃什么”坐在驾驶室内，周辉从后视镜看向方灿灿。 “哇，周辉，你什么时候买的车” “最近刚买不久。” “那我就不客气了，我要吃肉” 周辉唇角的笑容就没消散过“知道了。” 方灿灿从小就是只馋猫，而且无肉不欢，喂猫，自然最好的就是喂鱼，周辉调转车头，开着车带方灿灿去了钱江边。 南城靠江，江边有不少老字号的鱼餐馆，其中有一家食材新鲜，而且用的都是钱江野生鱼，虽然地方不好找，可却能吸引不少专业的食客不怕麻烦的找来。 周辉开着车七拐八拐的停在了一家餐馆前，此时还不是饭点，却也停了不少车了。 “一看这架势，这里的东西就好吃。”方灿灿拇指和食指架在下巴上，审视的说出了结论。 “我推荐的，那当然了。” 小时候，周辉和方灿灿的父母都在做生意，大人不在的时候，周辉就负责带方灿灿，有时甚至负责给她做饭。 对于方灿灿的口味，周辉了解的很。而方灿灿对周辉也十分信任，只要是他推荐的，那就一定好吃。毕竟周辉自己的厨艺那也是一级棒的。 这一点，虽说刘婶子是寡妇，却也让批发市场的众人艳羡不已。 儿子懂事乖巧，还有本事，关键是极其孝顺，厨艺还好，简直就是众人眼中的完美女婿人选。 周辉挑了一处包厢，这里临江，包厢里安静，而且可以看见无敌江景。 方灿灿坐了下来，服务员在两人面前各放了一张菜单，方灿灿却笑盈盈的把菜单合上，既然跟着周辉，那就不必操心，他点的自然都是最好吃的。 很快，一锅汤烧小黄箩端了上来。沁香扑鼻，让方灿灿瞬间食指大动，本来还想跟周辉聊两句的，也顾不上了。 周辉替方灿灿夹了鱼肚子上最鲜美的肉“慢点吃，还有点烫。” 方灿灿哪里顾得上，赶紧尝了一口。 鱼肉的肉质简直是极品，滑嫩爽口，火候恰到好处，多一分就老了，少一分不入味。 “好吃小黄箩是什么鱼啊，我以前都没有吃过。” “这家主要做的是钱江野生鱼，很多品种你都没吃过。” 接着端上来的是雪鱼，这种鱼的肉质要比小黄箩厚实不少，但胜在没有小刺，回味无穷。 周辉原本也是资深食客，不过有方灿灿在身边，他竟也被比下去了。无奈笑着看向身边进展惊人的方灿灿，果然是猫。 周辉这么想到。 方灿灿食量不大，几个菜都是鱼，很快她就饱了。 “跟着我哥走，就是有肉吃”方灿灿不忘夸赞周辉两句。 周辉挑眉抬眸看她“这会你倒知道叫我哥了。” “嘿嘿” “我听说，批发市场的人对你议论纷纷”周辉忍不住开口。 方灿灿恍然，原来周辉今天提早下班，把她叫出来请她吃饭，是为了批发市场那些流言。 刘婶子赶紧安慰道“做生意就是这样，哪有天天一样好的，总有淡旺，你刚开始，能起步已经很不错了。” “刘婶子，网店想要做起来，必须要上架大量的产品，我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了，可薄款的还有200多件，我想要在过年前卖完，那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢” 刘婶子脸色也严肃起来，方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道“既然你想推出那款薄款的羽绒服，那就不要再考虑同类型的产品，免得一家店里打架。” “打架” “你想啊，你的羽绒服在质量上来说已经是市场上最顶尖的了。同类型的虽说没它好，可价格来说比它便宜呀。总有客人爱贪小便宜，如果你再找同类型的货源岂不互相打架我的建议是最好上一些能够跟这件羽绒服搭配的内搭上衣，比如薄款高领毛衣这种。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 288.你是来打劫的？ 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　方灿灿没管他, 舀了一碗鱼汤，接着喝。 “这里是十万块，密码是你的生日。”周辉把一张卡放在方灿灿面前，“钱不多，这是我的心意，你若觉得过意不去, 那就当我借给你的。” “不, 我不要。”方灿灿摇头, “其实目前我只需要把库存卖出去就有一笔启动资金了, 你把钱拿回去, 如果有需要, 你放心, 我不会跟你客气的。” 周辉欲言又止，可方灿灿态度坚决，他只好收回了卡, 语气带着无奈“那就这么一言为定了, 有困难记得找我。我若不在，你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年，照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴, 笑道“你们对我最好啦。” “你呀” 周辉没再接着往下说, 他其实今天原本准备了两套说辞, 另一套是想劝她找工作去的，可看灿灿的神情，似乎笃定了要做这行，他便想着帮忙，没想到她也没接受。果然是长大了，能拿主意了。 只是她才刚踏出学校，什么都不懂，除了妈妈，还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场，周辉在她的档口看了看她的库存记录，又看了看她相机里拍的照片，最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 只是 她真心怀念几年后的各种辅助软件，第三方服务，此时的下架橱窗推荐还需要手动调整，简直太原始了。 方灿灿上货完毕以后，店内就有25件商品了。小店初具规模，而且其中的两款羽绒服库存充足，而刘婶子家的裤装由于是自己开的款式，库存也非常充足，甚至尺码都非常齐全，只有李越家的上衣有缺货风险。 不过问题也不大，此时她没有实力自己囤货，也只能依托别人的库存，这样做势必有利有弊。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿嗯 她点开任务栏。 任务内容成交25笔并完成发货。 完成时间24小时 任务奖励3天的外站推广位置 失败惩罚扣掉3000元创业金 方灿灿倒吸一口凉气，一天之内竟然要卖出25件商品，这怎么可能呢 之前翟雨彤帮她章推，她也只是幸运卖出一件而已。 她自己去论坛发帖子，由于最近两天没空回复，也没有新的客人上门。 这任务跟上次相比，翻了25倍 她刚想直接关掉这个不靠谱的人物。又看见任务下方一行小字。 若接受任务，系统可以指定关键词自然搜索流量1000人次进入店铺主页。 方灿灿傻眼了，1000人次流量已经不容易了，系统竟然可以指定关键词的自然搜索流量 这技能逆天了好吗 这就意味着，将会有搜着她指定的关键词的目标客户直接进入她的店铺页面。 不过方灿灿也没有冲动到马上接受任务。 她关上了系统任务页面，马上制定方案。 她在纸上写写画画，首先系统是引流到店铺页面，那就意味着即便顾客带着一定的购买目的来到店铺页面，要是页面没有明显的导购指向性，也会流失一部分的客户。 1000人，成交25笔，她做好准备的情况下，赢的几率很大。 方灿灿先去印刷店拿了之前印刷的售后卡，接着回到档口把店铺首页优化了一下。 可惜的是，此时的淘宝还只有老页面的店铺。两年以后，旺铺测试版才会在全网发布，到那个时候，店铺就会变得更加漂亮。 不过老页面也是有各种方法装修的，把主打产品放在最显眼的地方，在公告、分类栏都加上羽绒服的链接。最后在所有的产品中，都推广那两款库存最多的羽绒服。 一切就绪以后，方灿灿又最后确认了一次客服回复的快捷设置。 她打开系统，神情凝重的点了接受任务。 双十一请设置你需要的关键词，可以使用空格。 方灿灿毫不犹豫的写上了“羽绒服女” 设置关键词有两个要点，第一要足够短。如果自己设置的太长，能匹配的客户就会变少，而且她有两款羽绒服呢。太多的词，流入的客人需求太精准，会导致另一款滞销。 第二要把明显不是目标客户的人筛选出去。比如购买男装羽绒服的客人，若是点进来看见只卖女装，一定会头也不回的走掉。 所以方灿灿选用了“羽绒服女”的关键词。 之后，方灿灿屏住呼吸，开始不停的刷新后台数据。 流量并不是突然进来的，方灿灿发现从她接受任务以后，每一分钟多5个不同i的点击，那就意味着，每分钟都会有新的5个客人进店浏览。 这个频率还算不错。 如果1000人同时进店，她会因为回复不过来损失大量的客人，系统还不算太坑。 “叮咚” “叮咚” 方灿灿的电脑上同时弹出两个窗口。 掌柜的在吗 你这款羽绒服能不能便宜点 两边都在询问。 方灿灿有快捷回复，可以完全不用慌乱。 在的，亲，有什么为你服务剪刀手jg 今天配合全店促销活动，单件羽绒服包邮，两件7折包邮哦，另一款的质量也非常好，你可以看看。链接微笑jg 有了回复模版，方灿灿可以轻松应对同时来的客人。 第一个客人没再说话，第二个接着砍价。 7折还是好贵，你再给我便宜点吧。别人都卖一两百不开心jg 方灿灿笑了笑，果然问这句了。 我们店内的羽绒服都是90的白鹅绒，充绒量大，羽绒品质好，商品详情页面还有我们的质量检测报告。 对方停留了一会，又说道。 我怎么知道你的检测报告是不是真的也有可能作假呢 方灿灿乐了，所有的问题她都预料到了。 亲，这是检测报告的编号，你可以上南城质量检测官网查询。另外，我们在南城四季红服装批发城有档口，实体网店经营，品质更加保证哦 对方没说话了。 方灿灿再去戳第一个客人。亲，今天我们店促销，两件羽绒服7折优惠还包邮哦 她有些紧张，好不容易来了两个客人，莫非都被她聊跑了 什么时候发货 第二位顾客突然问道。 方灿灿有种兴奋的感觉，根据前世的经验，但凡客人开始关注物流环节，基本上下单的可能性是很大了。 活动期间，我们所有的包裹都会用顺丰物流发出，今天下午五点前付款，今天发货。 这句话发出去。 很快对方便下单。 “叮咚” 亲爱的c酱，很高兴的通知您你的2006新款羽绒服已被买家tb225648526拍下。 方灿灿仔细一看，竟然不是一直聊天的那位，而是一直没说话的那位客人。 她心中一喜。 亲爱的c酱，很高兴的通知您恭喜您您的2006新款羽绒服宝贝 买家tb225648526已付款请点击尽快完成发货 方灿灿喜出望外，这可真是一个干脆利落的客人，一句废话都没有便买下了自己店的产品，按照服务流程。 方灿灿把客人的地址电话发了过去进行确认。 对的。客人言简意赅。 好的，非常感谢亲的惠顾，我们会尽快发货的哦店小二jg 方灿灿还在喜滋滋回味，很快第二个客人也拍下付款了，她竟然总共拍了三件羽绒服 方灿灿原本还处于狂喜之中，可很快一直在浏览的客人们，开始陆陆续续的通过淘宝旺旺询问。 她突然就忙起来了。按照每个客人的咨询顺序，用聊天模版应对。 因为事先编辑了话术模版，对可能出现的问题进行预设，方灿灿虽然很忙，可都还算周道。 正当她忙得不可开交的时候，周辉带着一个陌生男子走进她的店内。 “灿灿，我有个朋友也是做网店的，最近来四季红找货源，介绍你们认识一下。” 方灿灿连头都没来得及抬一下“周辉，我忙着呢，你陪着他到处逛逛，这批发市场你妈妈比我熟。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 289.逐步开放功能 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　这是2005年上市的新款, 是尼康单反机型中的中端级产品。对于她这个初入行的新手来说已经完全够用了。虽然像素只有610万像素，可这个年代的单反毕竟不能要求太高。 拍平铺图、挂牌图只需灯光效果好一点，便能比卡片机提升不少等次。 人像图的话套机效果还是差了一点，若是配上一个定焦那就完美了。 不过创业初期，钱都必须花在刀刃上，她把相机放好。 开始在纸上写写画画。 虽然第一个任务完成了, 店铺开起来并成交了第一笔, 可整个过程也让她发现了不少问题。每个流程都存在很多不足, 她细细的写下来分析。 双十一滴友情提示你之前任务赚取的100积分, 可以用于系统的各项功能。 方灿灿抬眸, 看向系统上方的那一排功能项。 伸手点开了店铺管理。 店铺现状分析, 店铺装修特效兑换, 店铺营销兑换，订单管理，客户管理, 评价管理 之后的选项都是灰色了。 如今当务之急, 还是现状分析，找到关键的突破口。而店铺装修、产品营销这些都放到之后进行。 她选了店铺现状分析。 双十一已成功兑换店铺现场分析，消费积分100分，积分余额0 店铺名称小c女装店 店铺信誉0 店铺历史成交1笔 店铺类目女装 分析结果1客户对店铺的信任感太低。店铺总体给人不专业的感觉, 点击浏览流失率很高。 2你的等级不足, 无法查看 什么 方灿灿惊了, 花了100积分就给我看这个 双十一想要查看更多信息，请通过完成任务升级等级。 方灿灿摔你个辣鸡系统 双十一呵呵，0级的宿主，在我们系统眼里，翻译过来就是你个小辣鸡。 方灿灿懒得跟系统怼，在纸上写下了信任感。 虽然系统只提示了这么三个字，可当她认真开始分析的时候，发现说的还真有道理。 的确，如今客户对她的店完全没有信任感。首先没有信誉度，刚成交的那一笔才刚刚发货，也不可能那么快就有评价。其次便是图片，挂拍图美观程度也不如那些杂志款的精美。之后便是产品本身，即便她明白自己的产品质量很好，是市场上少见的高品质羽绒服，可那又有什么用，谁信 其实关于信任度，还有一个短板。便是之前来店里购买的那个客户所暴露的，目前对于绝大多数的人来说，网店还是个新兴产物，不像十年以后，连超市、菜场都有二维码，可以微信、支付宝付款。别说原本就处于电商发展前列的南城了，就是远在泰国，也能够在便利店使用支付宝付款，实时换汇。 那么，要如何消除这十年发展的差距，让客人迅速上手，也是她急需解决的问题。 想要赶在别人前面，就必须快。 她当机立断，立刻带上了两款羽绒服找到了质检中心。 询问以后，价格是统一定价，一个款式的服装一件样品，出具该款的质量报告，总费用是1000元。 方灿灿肉痛，自己原本现金就紧张，这两款一下子就要用掉两千 她心想，这次的任务完成就获得了一台单反相机，省去了自己买相机的钱，另外手上的这两款羽绒服占了大量的流动资金，如果不趁着现在零售羽绒服还没彻底过季把衣服卖掉，开春以后就更加艰难了。 思虑之后，方灿灿咬牙，交了钱把衣服给了对方。 “小姑娘，你是服装厂的么” 方灿灿摇头“我是开网店的。” 质检中心的接待员有些意外“只是开网店也需要质检报告吗” “哦，我还有一个批发档口。” “我说呢，难怪了。” 她工作这么久，这还是第一个网店店主来为自己的产品做质检报告。不过如果还有批发档口那就不同了，虽然也很少，不过也不是没有遇到过。 方灿灿从质检中心出来，继续下一项工作。针对客人的信任度，第二个要做的便是流程化操作。 她找了一家印刷店，制作了一批售后卡。就在几年以后的网店是非常常见的，不过，如今可不同，现在可没有几家店铺能主动制定退货策略的。 方灿灿在路上也犹豫过，创业初期是否要制定明确的退货政策。她记得，一直到2014年新消法开始实施以后，七天无理由退换货才作为一项法规让经营网店的店家和电商交易平台强制执行。 她最终还是选择在法规问世之前，率先主动选择七天无理由退换货，虽然有一定的风险，可风险和机会并存。方灿灿相信自己的选择，更相信历史发展的必然规律。 “小姐，你这个七天退换货，是网店么”负责做设计的小妹看见了方灿灿的要求以后，十分好奇。 “没错，下面这个网址和店名就是我的店了。” “哇，听上去不错呀，竟然可以七天无理由退换。可是这样一来的话，你难道不会亏钱吗”小妹有些疑惑。 “如果对自己的产品有信心，就不会担心会亏钱，好东西大家都看得到。”方灿灿自信答道。 小妹感慨不已“别说网店了，现在在商场买东西，想要退货的话也是很麻烦的。你这样做真是了不起。你放心，售后卡我一定帮你好好设计，之后我多印一点放在店里帮你宣传。” “真是太感谢了”方灿灿没想到对方这么热情，心中十分感动。 双十一诚实守信的经营理念获得他人认同，开启隐形属性人见人爱，等级1。 方灿灿所以我现在不是小辣鸡了 双十一请宿主冷静一点，隐性属性起始等级就是1。 方灿灿呵呵 系统语气一副瞧不起的口吻，方灿灿心中十分不爽，不过，如今还没到证明自己的时候。她握拳，总有一天会用实力打得系统满地找牙。 回到档口，关于流程化操作提高客人信任度的还有一项工作就是标准客服话术，以及进一步规范完善产品描述。 个人网店总是容易朝令夕改，大量的时间都用于重复工作当中。 比如砍价，优惠政策。如果没有标准的流程，便会让自己陷入无边无尽的应对工作当中。 再比如售后流程，如果不事先规范，最终增加的也是自己的工作量。 她着手，把一些常用的专业化客服话术提前存入旺旺快捷回复当中。针对常见问题，都会有各种完善的话术策略。这样可以大幅度提高工作效率，当然也会显得店铺缺乏人情味。 方灿灿想过，自己想要的，是快速发展，而不是把客户聊成朋友，尽可能高的转化率才是客服工作的重点。而且此时建立的体系，在不久的将来，客服工作交给别人时，也方便管理和培训。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 290.亲自送走的客人 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　今天的拍摄结束, 方灿灿算了下，总共用了四个小时，她们在咖啡馆之后，还去了书店、小清新的服装店，甚至一处古色古香的围墙也用做了背景。从相机里看，这些照片的效果都不错。 拍摄结束后, 翟雨彤回家, 而方灿灿则是立刻前往档口, 电脑在档口呢, 她得把图片修出来尽快把产品上架。 “方小姐, 刚才有个快递来你不在, 就把东西放在我档口了。” “哦, 好的，谢谢。” 方灿灿接过一看，原来是羽绒服的质检报告, 昨天填资料的时候她勾选了邮寄, 没想到今天就能收到，简直太快了 她还是感慨了一句，南城之所以前世在全国电商发展浪潮中始终处于先列，主要还是依托于长三角发达的物流体系。在此时, 2006年就能做到同城快递当日到, 长三角互相寄24小时内到, 她不由得感到骄傲。 打开电脑以后方灿灿发现，质检中心不仅寄来了质检报告，还把电子版也发到了她的邮箱。 方灿灿踌躇满志，虽说质检报告花了两千块软妹币，现在想起来都觉得肉痛，可她坚信这笔投入是相当有必要的。 她打开质检报告瞄了一眼。 什么 两款羽绒服用的都是90白鹅绒 之前刘婶子给她普及过知识以后，方灿灿也查过。羽绒服的门道简直太多了。首先之前确认了，这批羽绒服充的是真羽绒，而并不是劣质鸡鸭毛或者假羽绒棉、蚕丝棉等。 然而即便是真的羽绒，其中的区别也是相当大的，首先是鹅绒还是鸭绒，通常说来鹅绒比鸭绒更加保暖也更加昂贵。 因为鹅的生长周期比鸭长了不少，所以鹅绒的绒朵比鸭绒大，也更加饱满。加上鹅毛绒上分布着小的菱节，这让鹅绒的蓬松度更加优于鸭绒。 质检报告上明确写着，这两款羽绒服都是鹅绒，赚到了 然后便是羽绒的类型。分别有白鹅绒，灰鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。这其中最顶级的是白鹅绒，跟检测报告上完全一致，又赚到了 最后是含绒量，90指的是含绒量，说明羽绒占到填充物的90，填充量极高。赚赚赚 有了这份质检报告，她可以大大方方的把定价提上去，她之前观察过淘宝同行卖羽绒服的卖家，还没有见过有谁敢打90白鹅绒还带着质检报告的。 方灿灿对此就更有信心了。 “方小姐，刚才那个包裹里装的是啥呀，我看包装上写着南城质检中心呢。” 刚才帮她代收包裹的隔壁档口老板娘祁佳轩好奇问道。 方灿灿一个小姑娘从一楼章华手中拿下了这间档口的事情第二天就已经传遍整个批发市场了，她年纪轻轻，才20出头就自己经营档口，自然很吸引眼球。而方灿灿的动静也不小，刚来呢就在档口摆了台电脑。 祁佳轩观察了两天实在好奇，便跑来跟方灿灿搭话。 “对呢，就是质检报告。” “好端端的，你弄什么质检报告要花不少钱吧” “可不是呢，两份质检报告总共花了我2000块。” 祁佳轩震惊了，这小姑娘怎么这么乱花钱“哎，你花这么多在这些没用的东西上简直太浪费了，两千块可以进很多货了，你看你这档口空空荡荡的，质检报告能顶什么用” 方灿灿笑了笑没答话。 她想走的路，并非把仅仅把批发档口做起来，可如今压根没必要跟人解释什么，她即便告诉别人，也没人会信，一个小小网店能翻出什么风浪。 祁佳轩也没有闲着，一天时间，就让批发市场上上下下都知道了方灿灿花两千块弄质检报告的事情。 绝大多数人都当看笑话一般“小孩子就是小孩子，根本就不懂怎么做生意。章兰芳怎么生了个这么笨的女儿” “可不是么，看看章华和李碧莲一家，多会做生意呢，他们家的女儿就生的好，如今还在念大学，听说读的是国际贸易专业，将来可比方灿灿有出息呢。” “不会做生意也就罢了，这么花钱，很快这家档口也准备倒闭咯。” “说不定这些事情章兰芳都不知道，那两口子若是知道女儿这么败家，只怕也不会让方灿灿自己开档口了。” “嘿嘿，等着看好戏吧。” 外面的流言蜚语压根影响不了方灿灿，她窝在档口不断的处理图片，上货。对她而言，这堆羽绒服若是能卖出去，就是对那些质疑她的人最好的反击。 毕竟，对于四季红的档口老板来说，这批羽绒服如今只是过季产品，便宜处理掉，一件几十块能卖掉都不错了。 “灿灿。”周辉走了进来。 “周辉。”方灿灿看见周辉，脸上严肃的神情瞬间带着柔和的笑容。 周辉看着面前的这个女孩，她的眉型是那种眉尾略微向上的一字眉，一双杏眼又大又圆，睫毛又长又卷，不说话不笑的时候有种让人见之难忘的英气。不过见到他的时候，总是会露出迷人的笑容，巴掌大的小脸露出两个浅浅的梨涡，明明还是一脸的孩子气。 “走，今天周末，我请客，带你去吃点好吃的。”周辉的语气不容拒绝。 方灿灿笑着看向他“怎么有种无事献殷勤的嫌疑。” “我好歹还是你哥，带你去吃个饭你难不成还拒绝我么”周辉故意把脸一沉。 方灿灿心中一暖“好。” 无论前世今生，对她好的人始终对她好，她真是个幸运的人呢有机会重来一次，也有机会报答这些对她来说重要的人。 “想吃什么”坐在驾驶室内，周辉从后视镜看向方灿灿。 “哇，周辉，你什么时候买的车” “最近刚买不久。” “那我就不客气了，我要吃肉” 周辉唇角的笑容就没消散过“知道了。” 方灿灿从小就是只馋猫，而且无肉不欢，喂猫，自然最好的就是喂鱼，周辉调转车头，开着车带方灿灿去了钱江边。 南城靠江，江边有不少老字号的鱼餐馆，其中有一家食材新鲜，而且用的都是钱江野生鱼，虽然地方不好找，可却能吸引不少专业的食客不怕麻烦的找来。 周辉开着车七拐八拐的停在了一家餐馆前，此时还不是饭点，却也停了不少车了。 “一看这架势，这里的东西就好吃。”方灿灿拇指和食指架在下巴上，审视的说出了结论。 “我推荐的，那当然了。” 小时候，周辉和方灿灿的父母都在做生意，大人不在的时候，周辉就负责带方灿灿，有时甚至负责给她做饭。 对于方灿灿的口味，周辉了解的很。而方灿灿对周辉也十分信任，只要是他推荐的，那就一定好吃。毕竟周辉自己的厨艺那也是一级棒的。 这一点，虽说刘婶子是寡妇，却也让批发市场的众人艳羡不已。 儿子懂事乖巧，还有本事，关键是极其孝顺，厨艺还好，简直就是众人眼中的完美女婿人选。 周辉挑了一处包厢，这里临江，包厢里安静，而且可以看见无敌江景。 方灿灿坐了下来，服务员在两人面前各放了一张菜单，方灿灿却笑盈盈的把菜单合上，既然跟着周辉，那就不必操心，他点的自然都是最好吃的。 很快，一锅汤烧小黄箩端了上来。沁香扑鼻，让方灿灿瞬间食指大动，本来还想跟周辉聊两句的，也顾不上了。 周辉替方灿灿夹了鱼肚子上最鲜美的肉“慢点吃，还有点烫。” 方灿灿哪里顾得上，赶紧尝了一口。 鱼肉的肉质简直是极品，滑嫩爽口，火候恰到好处，多一分就老了，少一分不入味。 “好吃小黄箩是什么鱼啊，我以前都没有吃过。” “这家主要做的是钱江野生鱼，很多品种你都没吃过。” 接着端上来的是雪鱼，这种鱼的肉质要比小黄箩厚实不少，但胜在没有小刺，回味无穷。 周辉原本也是资深食客，不过有方灿灿在身边，他竟也被比下去了。无奈笑着看向身边进展惊人的方灿灿，果然是猫。 周辉这么想到。 方灿灿食量不大，几个菜都是鱼，很快她就饱了。 “跟着我哥走，就是有肉吃”方灿灿不忘夸赞周辉两句。 周辉挑眉抬眸看她“这会你倒知道叫我哥了。” “嘿嘿” “我听说，批发市场的人对你议论纷纷”周辉忍不住开口。 方灿灿恍然，原来周辉今天提早下班，把她叫出来请她吃饭，是为了批发市场那些流言。 “不，我不要。”方灿灿摇头，“其实目前我只需要把库存卖出去就有一笔启动资金了，你把钱拿回去，如果有需要，你放心，我不会跟你客气的。” 周辉欲言又止，可方灿灿态度坚决，他只好收回了卡，语气带着无奈“那就这么一言为定了，有困难记得找我。我若不在，你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年，照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴，笑道“你们对我最好啦。” “你呀” 周辉没再接着往下说，他其实今天原本准备了两套说辞，另一套是想劝她找工作去的，可看灿灿的神情，似乎笃定了要做这行，他便想着帮忙，没想到她也没接受。果然是长大了，能拿主意了。 只是她才刚踏出学校，什么都不懂，除了妈妈，还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场，周辉在她的档口看了看她的库存记录，又看了看她相机里拍的照片，最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 291.核心竞争力 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 “给我讲讲, 我今天去一个培训机构，好多女生在等她。” “什么傅泽在什么培训机构哇啊啊啊，我居然不知道你怎么不早点告诉我呢”翟雨彤一脸懊恼。 方灿灿摸了摸她的额头“没病啊” “去你的。你不知道傅泽可是我们z的两大校草之一，其中一个就是你那位周辉哥哥啦, 另一个就是傅泽。两人都是当年计算机系的风云人物, 有点既生瑜何生亮的意思。两人好看的点不同，一个走暖男风格, 另一个冷峻霸总。总之两人满足了全校女生yy的需求。哎, 简直了” 方灿灿还想问的, 不过很快就是网店的流量高峰期, 她得赶紧把饭做了。 “哇, 排骨, 你要做糖醋排骨吗” “我打算做京都排骨。” “哎呀呀，就做糖醋排骨嘛。待会有客人的话，我帮你代班客服如何” 方灿灿拗不过她，本来也是给翟雨彤做点好吃的打牙祭, 也就由着她了。 翟雨彤喜滋滋的开始翘首期盼。 她是出了名的吃货, 尤其是肉食, 简直是无肉不欢。这一点也是她和方灿灿能成为好朋友的重要原因。叶晴之所以跟她们渐行渐远，大概也是因为她变成食草动物并开始节食的原因翟雨彤曾经这么总结过。 只是即便是她这个吃货, 平时吃的也很简单, 没有方灿灿的投食, 她也最多就是叫叫外卖，生活过得像是个糙汉子。 也就只有方灿灿的手艺，让她能感受到一点家的味道。 尤其是这道糖醋排骨，简直就是她的最爱。一想到今天有糖醋排骨可以吃，翟雨彤简直乐得要上天。 门开了，叶晴回来了。她大晚上的还戴着口罩，戴着墨镜，不过打扮的可一点都不低调，似乎刚刚做过头发，衣服翟雨彤看不出来是什么牌子，不过整个人看上去比以前漂亮了不少。 可翟雨彤一见到她就忍不住皱眉，这个叶晴已经不是之前能跟她们一起说笑玩闹涮火锅的女孩了，她简直有些不认识她。 每次说话都一副高高在上的模样。 “回来了”她还是打招呼。 “回来搬东西。”叶晴看了她一眼。 方灿灿听见动静从厨房出来。 “叶晴，你要搬家啊，这是要搬到哪去呢” 叶晴慵懒回答“我男朋友在西溪那边有别墅，加上模特大赛很快就要开始集训。我搬过去离比赛场所也近一些。” 她又看向方灿灿“之前欠的房租我有空打给你。” 说完便拖着行李箱径直离开了。 翟雨彤噘着嘴抱怨道“什么嘛，既然有钱，欠的房租也不知道还。” 方灿灿也没说什么，转身回到厨房。 对于叶晴，方灿灿知道她之后的发展轨迹。 前世她也是她的室友，她和翟雨彤都是她高中的同学，三人关系不错，大学毕业以后，方灿灿在周边找房子，叶晴也在附近当兼职模特，所以两人才在高中毕业四年以后重新聚在一起合租房子。 叶晴原本就话不多，当了兼职模特每次工作都累得半死，回家以后也基本没什么可以聊的。直到翟雨彤的加入，家里才热闹起来。 而前世，叶晴也在中途搬了出去，她交了个男朋友，似乎对她的事业有很大的帮助，帮她铺路，让她进了某模特大赛的前十八强，只可惜止步十强。 而之后，叶晴的人生轨迹则是一言难尽。她不甘心只当一个三流模特，她进了娱乐圈。方灿灿最后一次在网络上看见她的时候，已经快要认不出叶晴的脸了。她改了名，换了脸，下巴越来越尖，身材越来越瘦，唯独没变的是依旧没红。 明摆着就不是一路人，方灿灿自然不需要关注对方的轨迹。 她把心思收回来，专心做手上的这道糖醋排骨。 这道菜做法很多，不过，方灿灿偏爱少油低卡路里的版本。 她把泡好的排骨放到开水里焯过，加入葱姜蒜，放入生抽、老抽、料酒。快出锅的时候放入糖、醋、少许盐，再加入几片柠檬片。 这是她最喜欢的版本，秘制柠檬糖醋小排。 出锅以后，又炒了两个小菜，她端着菜放在桌上，饭也好了。 “刚才有两个客人，一个是说收到货了，感谢你送的小礼物。另一个人问有没有货，什么时候发货，我说明天发。你来看下。” 翟雨彤一边码字一边当客服，倒也能一心二用。 “你去盛饭，菜都好了。” “欧耶”翟雨彤欢呼着扑向糖醋排骨。 方灿灿看了眼客服记录，翟雨彤没有经过培训却也做得很好。再打开qq看了一眼，傅泽已经通过了她的好友验证。 他的qq名称竟就是他的名字傅泽。 简简单单。 方灿灿心跳有些加速，大神加她了。 “看什么呢”翟雨彤伸着懒腰走了过来。 方灿灿心虚关上屏幕“没什么。” 整个晚饭时间，方灿灿都有些心不在焉。 大神加她了却没说话，她是不是应该主动打个招呼。 “对了，你刚才还真说对了，我身边也有不少认识的同校女生去参加傅泽的那个淘宝大学培训，虽然听说他只是在里面客串，可还是有好多粉丝闻风而至。” 方灿灿夹了一块小排，尝了尝，味道果然不错，虽然她平时不太爱吃猪肉，更喜欢鱼，可偶尔吃吃糖醋排骨似乎感觉也蛮好吃的。 “是吗，看来你对他也有兴趣吧。”方灿灿笑道。 “哎，他可是全校女生心仪的对象，我们学校的女孩子，除了喜欢周辉的可都喜欢傅泽。如果不是我日码一万实在太忙了，我也想去参加呢对了，她们今天上第一节课，听说这次的培训由于是首届线下淘宝大学的培训，所以有创业大赛，所有学员有一个网店比拼，培训课程结束以后，优胜者将会进驻淘宝的创业孵化园。那可是可以进入阿里集团内部创业，不知道有多少资源呢。说实话，你没去参加实在是有些可惜。” 翟雨彤这么一说，方灿灿倒是也心动了。 其实今天她也想过要报名培训班的，只是名额有限，她实在是没排上。 吃过饭以后翟雨彤自觉洗碗，方灿灿则是坐在了电脑前面。 咦。 傅泽发来了一个文件，方灿灿点了接受。 你先在这个网址注册，之后生成统计代码，把代码插入公告栏，网站便可以统计你的站外来源了。 方灿灿看得有些晕，不过她还是回复。 谢谢你，我试试。 方灿灿开始各种研究傅泽发来的网址，注册，绑定。 然后再生成代码，放入店铺公告的代码栏。 哇，真的可以。 非常感谢你，已经成功了。 那就好。笑脸jg 方灿灿看着这个系统自带的表情，如今这个年代，表情包还没有流行，大家都用着系统自带的。 她有些紧张。 傅泽老师，我也在做淘宝，也刚刚起步，今天去报名你的培训班，可是已经报满了。能不能再加一个人呢哪怕旁听都可以 对方沉默。 方灿灿简直心乱如麻，傅泽这是在思考拒绝的话么 可以，今天报名的人数超过了培训机构的预期，他们正在调整计划，你明晚直接来上课就行了。 方灿灿简直不敢相信，竟然可以 那真是太感谢了我明天把学费交来。 不必，我有几个免费入学名额，既然你是周辉的朋友，不必。 方灿灿也不再坚持，想着以后请周辉和傅泽吃饭才行。 好的，谢谢傅泽老师 方灿灿开心的转圈圈，跑到厨房一把抱起正在洗碗的翟雨彤“你可真是我的福星” “怎么了”翟雨彤诧异回头。 方灿灿平时话不多，笑容也不多。情绪比较内敛，还很少看见她这么开心。 “我已经重新报名上淘宝大学的培训课程了” “真的啊你怎么做到的” “他们扩大招生了。” “哇，那真的是不容易，可是你怎么干过傅泽的那群粉丝的” “我找周辉插队的。” “噗，我倒是忘了，周辉跟傅泽在学校里的时候关系就很好。真是服你了，我就说你们家周辉哥哥对你好吧。你果真不考虑下么” “我们是兄妹好吗，是兄妹”方灿灿无奈笑着回客厅。 坐在电脑前面，她仔细研究了一下统计网站给出的数据。 人像图的话套机效果还是差了一点，若是配上一个定焦那就完美了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 292.萌新的逆袭 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　“师傅, 真是谢谢你了”方灿灿喜出望外。 这是她重生以后第一次网购。 店家亲自教她如何使用打印模板软件。 “啊只能一个一个复制粘贴进软件么” “没错，这里面有很多快递面单的模版，你可以选择自己对应的那种，如果找不到一样的, 就在现有的基础上调整。” 对方调试完毕以后, 方灿灿大方当场确认收货。 心中盘算着，必须要找周辉了。 这个年代的软件实在是太过落后, 有太多无法批量操作的环节, 如今订单少, 还看不出什么问题, 可是网店总会发展起来的, 她必须要未雨绸缪才行。 今天是站外推广第一天, 方灿灿卖出了15个订单，共计32件衣服。 订单数量比昨天少了不少，这也是没有办法的事，毕竟昨天有那么大的流量。 可是让她觉得欣喜的是, 今天订单的客单价上升了。这是全营销功能的搭配销售带来的效应。 所谓客单价, 就是每一个顾客平均购买商品的金额。客单价越高, 当然对于店铺经营来说越好。 若是每个来店里消费的人只花一块钱，那这家店只怕也活不下去的。 方灿灿拿起电话, 拨了出去。 “大忙人, 你总算有空了么” 周辉的嗓音在电话里很好听, 清冽如同甘泉。 方灿灿哈哈一笑“哪有啊，我就是瞎忙活，周辉哥，我能不能麻烦你一件事。” 周辉笑着“你呀，只有有事找我的时候才肯叫我哥。有什么事直接说。” “我最近在做淘宝期间遇到很多问题，很多环节原本可以用软件解决的，可不得不用人工，我想问问你有没有办法帮我解决呢” 话一问出口，方灿灿也觉得有些不好意思，也就对方是周辉她才敢这么问。 因为她知道，要针对个人开发软件是一件多么繁琐的事情，她跟周辉关系好，对方只怕不好拒绝。 她又补了一句“我也就是问问，目前店铺规模还没有到那一步。” “你的思路很好，我听妈妈说你的生意做的不错，已经开始起步，在这个时候未雨绸缪，提前想到这么多，是对的。只是我很快要出差，只怕没有空。上次我带来你档口的那个男生你还记得吧” 方灿灿“” 有点小尴尬，还真的不记得了。那天她忙着当客服，只是对那人有点模糊的印象而已。 “他是淘宝员工，是数据工程师，似乎下一步就负责服务外包的运营。最近他在四季红附近的一家培训机构客串讲师，讲的就是淘宝店铺运营，他可是我们系当年的顶尖大神，z大风云人物。你找他，能得到最专业的解答。” “这样会不会太麻烦对方了呀。”方灿灿有些犹豫，毕竟自己跟周辉很熟，可是换了别人的话 “谁让你那天只顾着做生意，连招呼都不打一句的。”周辉忍不住抱怨两句。那天他可是特意把到四季红考察的大神叫到方灿灿的档口，原本觉得自己接下来一段时间没有在z省，有这个大神在，也许还能帮帮她的，没想到她竟然没空 “对不起嘛”方灿灿也后悔了。 原本以为是周辉的普通朋友，没想到对方竟然在淘宝工作。不过，周辉这样的人，他的朋友能差到哪去只怕都是人中龙凤。 不管了，既然是大神，还是有结识的必要，她最近的问题可不少。 “周辉哥，要不我去他所在的培训课旁听好了。”方灿灿试探着问道。 “也行，我把地址发给你，你去了之后直接说是我的朋友，然后有什么问题直接问他就行了。若是连他都解决不了，那只怕我也没办法。” 方灿灿这下放心了“那太好了。” 周辉的办事效率非常高，很快培训机构地址就发了过来，另外还附带了这位大字。 “百达培训傅泽”方灿灿默念了一遍。 她决定事不宜迟，今天就杀过去。 因为三天的站外流量推广，如今已经过去第一天，如果能掌握规律的话，她明天还有一天的时间调整策略呢。 百达培训距离四季红服装批发城不远，大概也是因为这附近就是南城cbd的原因，高楼毗邻，相当繁华，最近两年电商作为新鲜的市场热点，也成为培训机构争相追逐的热点。 不过百达作为南城成人培训市场的领头人，自然走在尖端，他们率先跟淘宝官方合作，将自家培训机构的电商课程和淘宝内部培训结合，创办了淘宝大学的新概念。 如今正是第一期学员入学的日子。 原以为前期准备较为仓促，也许没有太多人报名，可当百达的老板看见报名的人都排到大街上去了，简直觉得不可思议。 “如今电商已经这么火了么”姚老板一头雾水。 就算跟淘宝合作，也不至于这么夸张吧 “才不是什么电商火，这些来排队报名的全是冲着傅泽来的，他可是z大校草。” “是吗哎，年轻真是好，我当年也是z大校草呢。” 前台员工看了看自家老板稀疏的头顶，发福的身材，整一个油腻中年男，也自称校草 她默默低头接着录入员工资料。 方灿灿去的时候，招生工作已经结束，大批没有报上名的女学生还不愿离去，方灿灿混迹其中特别像傅泽的花痴粉丝。 这时，一个削瘦清俊的身影出现在门口，女生中爆发出一阵“哇呜”的呼声。 傅泽毕业已有三年，当初所有人都以为他会出国深造，或者去一家外企，没想到他进了创立不久的阿里巴巴公司，后来甚至有传闻，他还没毕业，其实就已经向阿里集团发出简历，一毕业便正式就职。 他虽离校三年，可他的粉丝可只增不减，这回听说他在培训机构客串讲课，在校的，已毕业的粉丝都赶来听课，也是画面感人。 “哎哟”方灿灿想要往外挤，却不知怎么被人群挤得一个踉跄，差点绊倒。 这一绊不要紧，生生就往傅泽身上扑过去。 傅泽下意识接住，一眼就认出了这是周辉介绍的那位做淘宝的朋友。这个女孩今天穿了一件白色毛呢大衣，突然扑过来，有种蠢萌小白兔的既视感。 他觉得好笑，既是周辉介绍的，还用这种方式出场，他唇角勾起“小姐，有事” 方灿灿简直后悔出现在这里，可是已经这样了，她想要问的问题，就一定要问到。 “傅泽你好，我是周辉的朋友，我能不能请教一个问题” 傅泽眉峰微挑，今天南城有些塞车，他尽力赶来已经差点迟到，可没空解答什么问题。 “你可以考虑报班，有什么问题我会课后给解答。”傅泽丝毫没觉得方灿灿可以特殊。 “我没报上名”方灿灿看了一眼四周“你粉丝太热情了。” “什么问题”傅泽看着她，想起她既是淘宝卖家，也是档口店主，倒是有些意思。 “我想要统计店内流量，可是淘宝自带的流量统计工具无法查到站外流量。请问傅老师，你有没有办法解决” “这是我的名片，上面有我的电话和qq，加我，课后我告诉你方法。” “好的。” 方灿灿接过了名片，心里松了一口气。 等傅泽离开以后，周围的女粉丝们虎视眈眈，方灿灿赶紧离开现场。 又有两笔交易确认收货，在买了打印机以后，她还有一些资金，她立刻把现金提现，去电脑市场又给自己买了一台电脑。 由于档口已经有一台了，所以第二台，她选了便宜的二手机。 反正电子产品更新换代的快，此时手里资金紧缺，没必要在这个上面花太多。 回家路上，看见新开的超市排骨特价，她忍不住拐了进去。 跟翟雨彤合租，她随时有一种家里养了宠物的感觉。 翟雨彤喜欢熬夜，三餐不固定，方灿灿知道劝也没用，干脆一有空就给她做吃的。 原本买了一斤排骨，想了想翟雨彤的食量，她指了指旁边一根小的“大爷，这根也帮我称了吧。” 回家以后，电脑已经送到了，翟雨彤穿着睡衣正在帮她调试。 “一些基本的软件都帮你装好了，这电脑花了多少钱来着”翟雨彤抬头看她。 “刚好一千。” “那还行。” 翟雨彤也是计算机专业的，而且也是z大毕业的。不过她对本专业一点兴趣都没有，当初父母觉得计算机专业毕业后好找工作，方灿灿心中一动。 “你认识傅泽吗” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 293.同行探价 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 “当然认识啦, 别说我也是计算机系的，所有z大女生谁不认识傅泽啊” 方灿灿汗颜，果然是脑残粉遍天下的大神。 “给我讲讲，我今天去一个培训机构, 好多女生在等她。” “什么傅泽在什么培训机构哇啊啊啊, 我居然不知道你怎么不早点告诉我呢”翟雨彤一脸懊恼。 方灿灿摸了摸她的额头“没病啊” “去你的。你不知道傅泽可是我们z的两大校草之一，其中一个就是你那位周辉哥哥啦, 另一个就是傅泽。两人都是当年计算机系的风云人物, 有点既生瑜何生亮的意思。两人好看的点不同, 一个走暖男风格, 另一个冷峻霸总。总之两人满足了全校女生yy的需求。哎, 简直了” 方灿灿还想问的, 不过很快就是网店的流量高峰期，她得赶紧把饭做了。 “哇，排骨，你要做糖醋排骨吗” “我打算做京都排骨。” “哎呀呀, 就做糖醋排骨嘛。待会有客人的话, 我帮你代班客服如何” 方灿灿拗不过她, 本来也是给翟雨彤做点好吃的打牙祭，也就由着她了。 翟雨彤喜滋滋的开始翘首期盼。 她是出了名的吃货, 尤其是肉食, 简直是无肉不欢。这一点也是她和方灿灿能成为好朋友的重要原因。叶晴之所以跟她们渐行渐远, 大概也是因为她变成食草动物并开始节食的原因翟雨彤曾经这么总结过。 只是即便是她这个吃货，平时吃的也很简单，没有方灿灿的投食，她也最多就是叫叫外卖，生活过得像是个糙汉子。 也就只有方灿灿的手艺，让她能感受到一点家的味道。 尤其是这道糖醋排骨，简直就是她的最爱。一想到今天有糖醋排骨可以吃，翟雨彤简直乐得要上天。 门开了，叶晴回来了。她大晚上的还戴着口罩，戴着墨镜，不过打扮的可一点都不低调，似乎刚刚做过头发，衣服翟雨彤看不出来是什么牌子，不过整个人看上去比以前漂亮了不少。 可翟雨彤一见到她就忍不住皱眉，这个叶晴已经不是之前能跟她们一起说笑玩闹涮火锅的女孩了，她简直有些不认识她。 每次说话都一副高高在上的模样。 “回来了”她还是打招呼。 “回来搬东西。”叶晴看了她一眼。 方灿灿听见动静从厨房出来。 “叶晴，你要搬家啊，这是要搬到哪去呢” 叶晴慵懒回答“我男朋友在西溪那边有别墅，加上模特大赛很快就要开始集训。我搬过去离比赛场所也近一些。” 她又看向方灿灿“之前欠的房租我有空打给你。” 说完便拖着行李箱径直离开了。 翟雨彤噘着嘴抱怨道“什么嘛，既然有钱，欠的房租也不知道还。” 方灿灿也没说什么，转身回到厨房。 对于叶晴，方灿灿知道她之后的发展轨迹。 前世她也是她的室友，她和翟雨彤都是她高中的同学，三人关系不错，大学毕业以后，方灿灿在周边找房子，叶晴也在附近当兼职模特，所以两人才在高中毕业四年以后重新聚在一起合租房子。 叶晴原本就话不多，当了兼职模特每次工作都累得半死，回家以后也基本没什么可以聊的。直到翟雨彤的加入，家里才热闹起来。 而前世，叶晴也在中途搬了出去，她交了个男朋友，似乎对她的事业有很大的帮助，帮她铺路，让她进了某模特大赛的前十八强，只可惜止步十强。 而之后，叶晴的人生轨迹则是一言难尽。她不甘心只当一个三流模特，她进了娱乐圈。方灿灿最后一次在网络上看见她的时候，已经快要认不出叶晴的脸了。她改了名，换了脸，下巴越来越尖，身材越来越瘦，唯独没变的是依旧没红。 明摆着就不是一路人，方灿灿自然不需要关注对方的轨迹。 她把心思收回来，专心做手上的这道糖醋排骨。 这道菜做法很多，不过，方灿灿偏爱少油低卡路里的版本。 她把泡好的排骨放到开水里焯过，加入葱姜蒜，放入生抽、老抽、料酒。快出锅的时候放入糖、醋、少许盐，再加入几片柠檬片。 这是她最喜欢的版本，秘制柠檬糖醋小排。 出锅以后，又炒了两个小菜，她端着菜放在桌上，饭也好了。 “刚才有两个客人，一个是说收到货了，感谢你送的小礼物。另一个人问有没有货，什么时候发货，我说明天发。你来看下。” 翟雨彤一边码字一边当客服，倒也能一心二用。 “你去盛饭，菜都好了。” “欧耶”翟雨彤欢呼着扑向糖醋排骨。 方灿灿看了眼客服记录，翟雨彤没有经过培训却也做得很好。再打开qq看了一眼，傅泽已经通过了她的好友验证。 他的qq名称竟就是他的名字傅泽。 简简单单。 方灿灿心跳有些加速，大神加她了。 “看什么呢”翟雨彤伸着懒腰走了过来。 方灿灿心虚关上屏幕“没什么。” 整个晚饭时间，方灿灿都有些心不在焉。 大神加她了却没说话，她是不是应该主动打个招呼。 “对了，你刚才还真说对了，我身边也有不少认识的同校女生去参加傅泽的那个淘宝大学培训，虽然听说他只是在里面客串，可还是有好多粉丝闻风而至。” 方灿灿夹了一块小排，尝了尝，味道果然不错，虽然她平时不太爱吃猪肉，更喜欢鱼，可偶尔吃吃糖醋排骨似乎感觉也蛮好吃的。 “是吗，看来你对他也有兴趣吧。”方灿灿笑道。 “哎，他可是全校女生心仪的对象，我们学校的女孩子，除了喜欢周辉的可都喜欢傅泽。如果不是我日码一万实在太忙了，我也想去参加呢对了，她们今天上第一节课，听说这次的培训由于是首届线下淘宝大学的培训，所以有创业大赛，所有学员有一个网店比拼，培训课程结束以后，优胜者将会进驻淘宝的创业孵化园。那可是可以进入阿里集团内部创业，不知道有多少资源呢。说实话，你没去参加实在是有些可惜。” 翟雨彤这么一说，方灿灿倒是也心动了。 其实今天她也想过要报名培训班的，只是名额有限，她实在是没排上。 吃过饭以后翟雨彤自觉洗碗，方灿灿则是坐在了电脑前面。 咦。 傅泽发来了一个文件，方灿灿点了接受。 你先在这个网址注册，之后生成统计代码，把代码插入公告栏，网站便可以统计你的站外来源了。 方灿灿看得有些晕，不过她还是回复。 谢谢你，我试试。 方灿灿开始各种研究傅泽发来的网址，注册，绑定。 然后再生成代码，放入店铺公告的代码栏。 哇，真的可以。 非常感谢你，已经成功了。 那就好。笑脸jg 方灿灿看着这个系统自带的表情，如今这个年代，表情包还没有流行，大家都用着系统自带的。 她有些紧张。 傅泽老师，我也在做淘宝，也刚刚起步，今天去报名你的培训班，可是已经报满了。能不能再加一个人呢哪怕旁听都可以 对方沉默。 方灿灿简直心乱如麻，傅泽这是在思考拒绝的话么 可以，今天报名的人数超过了培训机构的预期，他们正在调整计划，你明晚直接来上课就行了。 方灿灿简直不敢相信，竟然可以 那真是太感谢了我明天把学费交来。 不必，我有几个免费入学名额，既然你是周辉的朋友，不必。 方灿灿也不再坚持，想着以后请周辉和傅泽吃饭才行。 好的，谢谢傅泽老师 方灿灿开心的转圈圈，跑到厨房一把抱起正在洗碗的翟雨彤“你可真是我的福星” “怎么了”翟雨彤诧异回头。 方灿灿平时话不多，笑容也不多。情绪比较内敛，还很少看见她这么开心。 “我已经重新报名上淘宝大学的培训课程了” “真的啊你怎么做到的” “他们扩大招生了。” “哇，那真的是不容易，可是你怎么干过傅泽的那群粉丝的” “我找周辉插队的。” “噗，我倒是忘了，周辉跟傅泽在学校里的时候关系就很好。真是服你了，我就说你们家周辉哥哥对你好吧。你果真不考虑下么” “我们是兄妹好吗，是兄妹”方灿灿无奈笑着回客厅。 坐在电脑前面，她仔细研究了一下统计网站给出的数据。 可傅泽对方灿灿的第一印象却很鲜明，她的手很美，白皙、纤长、干净，最重要的是键位非常标准，打字速度飞快。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 294.请客人吃盒饭 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　周辉欲言又止, 可方灿灿态度坚决，他只好收回了卡，语气带着无奈“那就这么一言为定了，有困难记得找我。我若不在, 你就找我妈，她毕竟在四季红做了这么多年, 照拂你还是不难的。” 方灿灿拿出纸巾擦了擦嘴, 笑道“你们对我最好啦。” “你呀” 周辉没再接着往下说，他其实今天原本准备了两套说辞, 另一套是想劝她找工作去的, 可看灿灿的神情, 似乎笃定了要做这行, 他便想着帮忙，没想到她也没接受。果然是长大了，能拿主意了。 只是她才刚踏出学校, 什么都不懂, 除了妈妈, 还得给她找个老师带带才行。 周辉脑中闪过一个人选，决定这事还是先搁置，看方灿灿发展情况再说。 把方灿灿送回批发市场, 周辉在她的档口看了看她的库存记录, 又看了看她相机里拍的照片, 最后拿起了整个批发市场都在群嘲的那两份质检报告看了看。 什么也没说便离开了。 方灿灿接着上货。 在没有任务的限制之下，方灿灿把店里商品按照七天平均分配上架，这样七天以后，每天都有产品下架，这样可以赢得最多的曝光。 只是 她真心怀念几年后的各种辅助软件，第三方服务，此时的下架橱窗推荐还需要手动调整，简直太原始了。 方灿灿上货完毕以后，店内就有25件商品了。小店初具规模，而且其中的两款羽绒服库存充足，而刘婶子家的裤装由于是自己开的款式，库存也非常充足，甚至尺码都非常齐全，只有李越家的上衣有缺货风险。 不过问题也不大，此时她没有实力自己囤货，也只能依托别人的库存，这样做势必有利有弊。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿嗯 她点开任务栏。 任务内容成交25笔并完成发货。 完成时间24小时 任务奖励3天的外站推广位置 失败惩罚扣掉3000元创业金 方灿灿倒吸一口凉气，一天之内竟然要卖出25件商品，这怎么可能呢 之前翟雨彤帮她章推，她也只是幸运卖出一件而已。 她自己去论坛发帖子，由于最近两天没空回复，也没有新的客人上门。 这任务跟上次相比，翻了25倍 她刚想直接关掉这个不靠谱的人物。又看见任务下方一行小字。 若接受任务，系统可以指定关键词自然搜索流量1000人次进入店铺主页。 方灿灿傻眼了，1000人次流量已经不容易了，系统竟然可以指定关键词的自然搜索流量 这技能逆天了好吗 这就意味着，将会有搜着她指定的关键词的目标客户直接进入她的店铺页面。 不过方灿灿也没有冲动到马上接受任务。 她关上了系统任务页面，马上制定方案。 她在纸上写写画画，首先系统是引流到店铺页面，那就意味着即便顾客带着一定的购买目的来到店铺页面，要是页面没有明显的导购指向性，也会流失一部分的客户。 1000人，成交25笔，她做好准备的情况下，赢的几率很大。 方灿灿先去印刷店拿了之前印刷的售后卡，接着回到档口把店铺首页优化了一下。 可惜的是，此时的淘宝还只有老页面的店铺。两年以后，旺铺测试版才会在全网发布，到那个时候，店铺就会变得更加漂亮。 不过老页面也是有各种方法装修的，把主打产品放在最显眼的地方，在公告、分类栏都加上羽绒服的链接。最后在所有的产品中，都推广那两款库存最多的羽绒服。 一切就绪以后，方灿灿又最后确认了一次客服回复的快捷设置。 她打开系统，神情凝重的点了接受任务。 双十一请设置你需要的关键词，可以使用空格。 方灿灿毫不犹豫的写上了“羽绒服女” 设置关键词有两个要点，第一要足够短。如果自己设置的太长，能匹配的客户就会变少，而且她有两款羽绒服呢。太多的词，流入的客人需求太精准，会导致另一款滞销。 第二要把明显不是目标客户的人筛选出去。比如购买男装羽绒服的客人，若是点进来看见只卖女装，一定会头也不回的走掉。 所以方灿灿选用了“羽绒服女”的关键词。 之后，方灿灿屏住呼吸，开始不停的刷新后台数据。 流量并不是突然进来的，方灿灿发现从她接受任务以后，每一分钟多5个不同i的点击，那就意味着，每分钟都会有新的5个客人进店浏览。 这个频率还算不错。 如果1000人同时进店，她会因为回复不过来损失大量的客人，系统还不算太坑。 “叮咚” “叮咚” 方灿灿的电脑上同时弹出两个窗口。 掌柜的在吗 你这款羽绒服能不能便宜点 两边都在询问。 方灿灿有快捷回复，可以完全不用慌乱。 在的，亲，有什么为你服务剪刀手jg 今天配合全店促销活动，单件羽绒服包邮，两件7折包邮哦，另一款的质量也非常好，你可以看看。链接微笑jg 有了回复模版，方灿灿可以轻松应对同时来的客人。 第一个客人没再说话，第二个接着砍价。 7折还是好贵，你再给我便宜点吧。别人都卖一两百不开心jg 方灿灿笑了笑，果然问这句了。 我们店内的羽绒服都是90的白鹅绒，充绒量大，羽绒品质好，商品详情页面还有我们的质量检测报告。 对方停留了一会，又说道。 我怎么知道你的检测报告是不是真的也有可能作假呢 方灿灿乐了，所有的问题她都预料到了。 亲，这是检测报告的编号，你可以上南城质量检测官网查询。另外，我们在南城四季红服装批发城有档口，实体网店经营，品质更加保证哦 对方没说话了。 方灿灿再去戳第一个客人。亲，今天我们店促销，两件羽绒服7折优惠还包邮哦 她有些紧张，好不容易来了两个客人，莫非都被她聊跑了 什么时候发货 第二位顾客突然问道。 方灿灿有种兴奋的感觉，根据前世的经验，但凡客人开始关注物流环节，基本上下单的可能性是很大了。 活动期间，我们所有的包裹都会用顺丰物流发出，今天下午五点前付款，今天发货。 这句话发出去。 很快对方便下单。 “叮咚” 亲爱的c酱，很高兴的通知您你的2006新款羽绒服已被买家tb225648526拍下。 方灿灿仔细一看，竟然不是一直聊天的那位，而是一直没说话的那位客人。 她心中一喜。 亲爱的c酱，很高兴的通知您恭喜您您的2006新款羽绒服宝贝 买家tb225648526已付款请点击尽快完成发货 方灿灿喜出望外，这可真是一个干脆利落的客人，一句废话都没有便买下了自己店的产品，按照服务流程。 方灿灿把客人的地址电话发了过去进行确认。 对的。客人言简意赅。 好的，非常感谢亲的惠顾，我们会尽快发货的哦店小二jg 方灿灿还在喜滋滋回味，很快第二个客人也拍下付款了，她竟然总共拍了三件羽绒服 方灿灿原本还处于狂喜之中，可很快一直在浏览的客人们，开始陆陆续续的通过淘宝旺旺询问。 她突然就忙起来了。按照每个客人的咨询顺序，用聊天模版应对。 因为事先编辑了话术模版，对可能出现的问题进行预设，方灿灿虽然很忙，可都还算周道。 正当她忙得不可开交的时候，周辉带着一个陌生男子走进她的店内。 “灿灿，我有个朋友也是做网店的，最近来四季红找货源，介绍你们认识一下。” 方灿灿连头都没来得及抬一下“周辉，我忙着呢，你陪着他到处逛逛，这批发市场你妈妈比我熟。” 周辉无奈，他是为了谁才把人带来啊 这位可是他上z大时期学校的风云人物，之后更是参与了淘宝初期创建的数据工程师。方灿灿竟如此怠慢。 “啊只能一个一个复制粘贴进软件么” “没错，这里面有很多快递面单的模版，你可以选择自己对应的那种，如果找不到一样的，就在现有的基础上调整。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 295.先见之明 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　回到2006的南城已经好几天，她习惯性的往家走, 突然想起了自己这个时候跟两个女孩合租了小区的三居室, 就在四季红附近。 明早还要来档口打理网店，方灿灿想了想便转身往小区走。 上楼之前, 方灿灿照例在楼下打包了一份蟹黄小笼包。 打开门，便听见了噼里啪啦的打字声, 方灿灿脸上浮现出一丝柔和。 “灿灿你回来了呀”打字声停了，一个敷着面膜的女孩子走了出来，含含糊糊的说道。 “给，投食。”方灿灿眼角眉梢都是暖暖的笑意。 翟雨彤开心得把面膜扯下, 一把搂住方灿灿“灿灿，你就是我亲妈” “去你的。”方灿灿拨开她，嗔笑道“快去擦擦脸吃晚饭吧。” “我今天码了一万多了”翟雨彤骄傲的说道，一脸求表扬的神情。 方灿灿无奈“行，你厉害，拜托你饭点正常点行不行” “就是因为码字太投入了，这才能等到你的爱心晚餐啊对了, 你面试怎么样了”翟雨彤一边说一边拿起了一个包子塞进嘴里。 “我没去面试，接下了舅舅的一个服装档口, 以后就做服装生意了。” 翟雨彤差点噎着“哇你要创业开店” “嗯” “我跟你说, 现在服装网店可火了, 我之前在情节里提到了网店, 结果那章好多留言。” 方灿灿有些意外，重生以后，第一个支持她想法的竟是翟雨彤。 “我今天也开了一个网店。” “什么快把网址给我，我去看看”翟雨彤开心坏了。 翟雨彤一边看一边说道“你现在新店没销量，我听说刚开始都要让熟人帮忙买几单才能起来，要不我拍下，帮你刷信用” 方灿灿还没回答，脑中一个声音响起。 双十一不好意思，如果在接了任务期间，用朋友帮忙刷单的方法完成任务，将会被判定宿主作弊，轻则时间减半任务量翻倍，重则任务失败。 方灿灿我用站外宣传的方式不算作弊吧 双十一只要不是直接找熟人虚假购买就不算，至于熟人购买，若对方不知道该店铺是你的，也算入业绩，但是依旧不能算任务完成，只能是陌生人购买，宣传途径不限制。 方灿灿呵呵，知道了。 了解了规则以后，方灿灿看向翟雨彤“不用了，刚开始呢，慢慢做。” 第二天来到四季红，打开电脑便看见有不少人留言。 “哎呀，妹子你在四季红啊，档口什么位置，我来看看。” “四季红我知道，里面的衣服质量怎么说，哎，一言难尽。” “楼主说自己羽绒服质量好，也不知道是真是假，水可深。” “同有兴趣，还有一个月就过年了，买了新衣服回家过年。” 方灿灿没想到还真的有人感兴趣，便把那些想来店铺看看的人全都加了，私聊的方式把店铺地址发了过去。 只是旺旺还依旧无人问津。 她从点击量能看到，还是有人浏览自己的商品，只可惜，别说成交了，连一个来问的都没有。 今天是任务第二天，她还有时间，不需要太过着急。 既然论坛有人询问，说明这个方法不错，方灿灿便动手把店铺的链接发到更多的本地论坛上。 这时一个身材微胖的女孩站在她档口门口“请问，这是小c女装店么” “是，那你是论坛咨询的妹子对吧，请进。”方灿灿笑脸相迎。 “我看见你发的羽绒服，今天刚好路过就来看看。” 方灿灿赶紧为她介绍。这是店铺的第一个客人，对于销售，她一点也不怯场，根据女孩的体型、穿衣风格以及过年要回北方老家的需求，很快为她选好了适合的款式。 “这款别说在南城了，你回北方都不会冷的。”对于品质，方灿灿非常有信心。 “售价599是吧，我付给你现金。”女孩选中了合适的羽绒服，而且她刚好也识货，虽说衣服不算便宜，可关键品质很好。 方灿灿赶紧说道“等等，你能不能在我的淘宝店铺下单呢” 女孩却犯了难“淘宝店铺可是我没有网银呀我也从来都没有在淘宝上买过东西。” “你若在淘宝上买，我再给你优惠一点。” 女孩摇头“我只是偶尔路过这，之后还有事呢，还是给你现金好了。你家店的衣服质量很好，可惜款式太少了，下次我再来逛呀。” 方灿灿拿着钱，回到电脑前，开张的喜悦被冲得烟消云散，今天的目标是在网店上成交第一笔，却没想到来了个现实中的客户。 这时她才想起，2006年，别说智能手机没有普及，很多人连网银都还没开通。 方灿灿系统，这样算成交吗 双十一不算。 好吧 虽说也是赚钱，可档口做批发，总这样卖零售也不是办法。而且目前当务之急是在网店中售出产品。 这时，熟悉的“滴滴滴”响起，是翟雨彤发来的qq消息。 灿灿大宝贝，我在我的书里章推了你的淘宝店铺。大概有用，毕竟我今天书入v，又上了好榜爆更一万呢咧嘴笑jg 这个时期，翟雨彤的头像是一只打哈欠的猫，乖萌可爱，就像她本人的性格一样。 方灿灿心中感动不已，此时翟雨彤还是一名晋江作者，网上连载着长篇，每天足不出户的就为了写。 她记得这本书订阅成绩不太好。翟雨彤由于现实的压力不得不去找工作上班，后来跟一个渣男谈恋爱，更新也渐渐跟不上，最后竟烂尾了。 几年后，一部跟她题材差不多，文笔没她好，情节走向也十分雷同的书突然大火，最后竟卖出影视版权顺利改编成电影电视剧。 翟雨彤当时正值失恋，拉着方灿灿喝的酩酊大醉，从此心中再无文学梦。 方灿灿点开了翟雨彤的书，看着她在章节末尾卖力的推销自己的店铺，心中又暖又心酸。 “叮咚”仿佛奇迹一般，一直沉寂的旺旺竟然响了。 没生意吗想冲钻吗本店刷单服务助你一飞冲天有意者请加扣扣xxxxxxxx 方灿灿有一句哔不知当讲不当讲。 她差点忘了，旺旺上还有不少垃圾广告。 “叮咚” “叮咚” “叮咚” 经历了好几个招代理的，招兼职的，推销店铺装修，卖店铺经营经验的垃圾广告以后，当方灿灿听见旺旺提示音的时候几乎已经免疫了。 她慵懒点开对话框。 老板，便宜点 方灿灿没想到真的来了客人，立刻坐直。 本店新店开张，全场包邮优惠，两件8折，三件7折。 好贵啊你卖600块，谁知道是不是只值100块的那种。别家也就只卖两三百 对这种砍价的客户，方灿灿前世很有应对经验“亲是哪的如果是南城的欢迎拍下后来实体店提货。” 她知道，如今她的网店没有一个信誉，跟别的钻石皇冠店相比没有优势。可是她的图片是档口实拍，也的确有实体店。这在如今的网店确实是个异类。对于本地买家来说，短时间内获得信任，达成交易还是有巨大帮助的。 果然，对方停顿了两秒。 我没空来你店里，我是看了芸妃传才知道你店铺的，作者大大的文写的好，才点进来的。你是大大的朋友 方灿灿恍然原来是翟雨彤章推之后，读者来逛店了。 既然你是芸妃传的读者，就给你打8折，顺带包邮了。羽绒服质量很好，你收到不会失望的。 对方喜滋滋，没有二话，直接拍下付款了。 系统恭喜完成任务，获得100积分。 方灿灿奖励呢 这时一个快递员出现在门口“请问你是方灿灿吗” “我是。” “这是你的包裹，请签收一下。” “顺丰快递你等等，我也有一个包裹要发。”方灿灿来不及研究自己收到的包裹，把刚成交的那件羽绒服用顺丰寄了出去。 “小姐你这包裹大概超重了。”快递员掂了掂，拿出一个电子秤称了一下，果然超重，超了02公斤。 “大哥，你就通融一下吧，就超了一点点，你看我这也是做档口的，同时在做淘宝店，以后还要经常麻烦你发货呢。” 快递员想了想“美女，这次就算了，不过超多了我们也交不了差。” 方灿灿脸上绽放笑容“哎，明白呢” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 296.不能取消的任务 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　方灿灿立刻把自己的店铺网址和简介发到了淘宝网论坛自荐，又同时发到了一些南城的本地论坛。并在自荐的文案里写上了羽绒服的品质以及自己在四季红批发市场开档口。 做完这些以后, 时间已经比较晚了, 晚上8点所有档口都必须关门走人，她收拾好东西也往楼下走。 回到2006的南城已经好几天, 她习惯性的往家走，突然想起了自己这个时候跟两个女孩合租了小区的三居室, 就在四季红附近。 明早还要来档口打理网店，方灿灿想了想便转身往小区走。 上楼之前，方灿灿照例在楼下打包了一份蟹黄小笼包。 打开门，便听见了噼里啪啦的打字声, 方灿灿脸上浮现出一丝柔和。 “灿灿你回来了呀”打字声停了，一个敷着面膜的女孩子走了出来，含含糊糊的说道。 “给，投食。”方灿灿眼角眉梢都是暖暖的笑意。 翟雨彤开心得把面膜扯下，一把搂住方灿灿“灿灿，你就是我亲妈” “去你的。”方灿灿拨开她，嗔笑道“快去擦擦脸吃晚饭吧。” “我今天码了一万多了”翟雨彤骄傲的说道, 一脸求表扬的神情。 方灿灿无奈“行，你厉害, 拜托你饭点正常点行不行” “就是因为码字太投入了, 这才能等到你的爱心晚餐啊对了, 你面试怎么样了”翟雨彤一边说一边拿起了一个包子塞进嘴里。 “我没去面试, 接下了舅舅的一个服装档口，以后就做服装生意了。” 翟雨彤差点噎着“哇你要创业开店” “嗯” “我跟你说，现在服装网店可火了，我之前在情节里提到了网店，结果那章好多留言。” 方灿灿有些意外，重生以后，第一个支持她想法的竟是翟雨彤。 “我今天也开了一个网店。” “什么快把网址给我，我去看看”翟雨彤开心坏了。 翟雨彤一边看一边说道“你现在新店没销量，我听说刚开始都要让熟人帮忙买几单才能起来，要不我拍下，帮你刷信用” 方灿灿还没回答，脑中一个声音响起。 双十一不好意思，如果在接了任务期间，用朋友帮忙刷单的方法完成任务，将会被判定宿主作弊，轻则时间减半任务量翻倍，重则任务失败。 方灿灿我用站外宣传的方式不算作弊吧 双十一只要不是直接找熟人虚假购买就不算，至于熟人购买，若对方不知道该店铺是你的，也算入业绩，但是依旧不能算任务完成，只能是陌生人购买，宣传途径不限制。 方灿灿呵呵，知道了。 了解了规则以后，方灿灿看向翟雨彤“不用了，刚开始呢，慢慢做。” 第二天来到四季红，打开电脑便看见有不少人留言。 “哎呀，妹子你在四季红啊，档口什么位置，我来看看。” “四季红我知道，里面的衣服质量怎么说，哎，一言难尽。” “楼主说自己羽绒服质量好，也不知道是真是假，水可深。” “同有兴趣，还有一个月就过年了，买了新衣服回家过年。” 方灿灿没想到还真的有人感兴趣，便把那些想来店铺看看的人全都加了，私聊的方式把店铺地址发了过去。 只是旺旺还依旧无人问津。 她从点击量能看到，还是有人浏览自己的商品，只可惜，别说成交了，连一个来问的都没有。 今天是任务第二天，她还有时间，不需要太过着急。 既然论坛有人询问，说明这个方法不错，方灿灿便动手把店铺的链接发到更多的本地论坛上。 这时一个身材微胖的女孩站在她档口门口“请问，这是小c女装店么” “是，那你是论坛咨询的妹子对吧，请进。”方灿灿笑脸相迎。 “我看见你发的羽绒服，今天刚好路过就来看看。” 方灿灿赶紧为她介绍。这是店铺的第一个客人，对于销售，她一点也不怯场，根据女孩的体型、穿衣风格以及过年要回北方老家的需求，很快为她选好了适合的款式。 “这款别说在南城了，你回北方都不会冷的。”对于品质，方灿灿非常有信心。 “售价599是吧，我付给你现金。”女孩选中了合适的羽绒服，而且她刚好也识货，虽说衣服不算便宜，可关键品质很好。 方灿灿赶紧说道“等等，你能不能在我的淘宝店铺下单呢” 女孩却犯了难“淘宝店铺可是我没有网银呀我也从来都没有在淘宝上买过东西。” “你若在淘宝上买，我再给你优惠一点。” 女孩摇头“我只是偶尔路过这，之后还有事呢，还是给你现金好了。你家店的衣服质量很好，可惜款式太少了，下次我再来逛呀。” 方灿灿拿着钱，回到电脑前，开张的喜悦被冲得烟消云散，今天的目标是在网店上成交第一笔，却没想到来了个现实中的客户。 这时她才想起，2006年，别说智能手机没有普及，很多人连网银都还没开通。 方灿灿系统，这样算成交吗 双十一不算。 好吧 虽说也是赚钱，可档口做批发，总这样卖零售也不是办法。而且目前当务之急是在网店中售出产品。 这时，熟悉的“滴滴滴”响起，是翟雨彤发来的qq消息。 灿灿大宝贝，我在我的书里章推了你的淘宝店铺。大概有用，毕竟我今天书入v，又上了好榜爆更一万呢咧嘴笑jg 这个时期，翟雨彤的头像是一只打哈欠的猫，乖萌可爱，就像她本人的性格一样。 方灿灿心中感动不已，此时翟雨彤还是一名晋江作者，网上连载着长篇，每天足不出户的就为了写。 她记得这本书订阅成绩不太好。翟雨彤由于现实的压力不得不去找工作上班，后来跟一个渣男谈恋爱，更新也渐渐跟不上，最后竟烂尾了。 几年后，一部跟她题材差不多，文笔没她好，情节走向也十分雷同的书突然大火，最后竟卖出影视版权顺利改编成电影电视剧。 翟雨彤当时正值失恋，拉着方灿灿喝的酩酊大醉，从此心中再无文学梦。 方灿灿点开了翟雨彤的书，看着她在章节末尾卖力的推销自己的店铺，心中又暖又心酸。 “叮咚”仿佛奇迹一般，一直沉寂的旺旺竟然响了。 没生意吗想冲钻吗本店刷单服务助你一飞冲天有意者请加扣扣xxxxxxxx 方灿灿有一句哔不知当讲不当讲。 她差点忘了，旺旺上还有不少垃圾广告。 “叮咚” “叮咚” “叮咚” 经历了好几个招代理的，招兼职的，推销店铺装修，卖店铺经营经验的垃圾广告以后，当方灿灿听见旺旺提示音的时候几乎已经免疫了。 她慵懒点开对话框。 老板，便宜点 方灿灿没想到真的来了客人，立刻坐直。 本店新店开张，全场包邮优惠，两件8折，三件7折。 好贵啊你卖600块，谁知道是不是只值100块的那种。别家也就只卖两三百 对这种砍价的客户，方灿灿前世很有应对经验“亲是哪的如果是南城的欢迎拍下后来实体店提货。” 她知道，如今她的网店没有一个信誉，跟别的钻石皇冠店相比没有优势。可是她的图片是档口实拍，也的确有实体店。这在如今的网店确实是个异类。对于本地买家来说，短时间内获得信任，达成交易还是有巨大帮助的。 果然，对方停顿了两秒。 我没空来你店里，我是看了芸妃传才知道你店铺的，作者大大的文写的好，才点进来的。你是大大的朋友 方灿灿恍然原来是翟雨彤章推之后，读者来逛店了。 既然你是芸妃传的读者，就给你打8折，顺带包邮了。羽绒服质量很好，你收到不会失望的。 对方喜滋滋，没有二话，直接拍下付款了。 系统恭喜完成任务，获得100积分。 方灿灿奖励呢 这时一个快递员出现在门口“请问你是方灿灿吗” “我是。” “这是你的包裹，请签收一下。” “顺丰快递你等等，我也有一个包裹要发。”方灿灿来不及研究自己收到的包裹，把刚成交的那件羽绒服用顺丰寄了出去。 “小姐你这包裹大概超重了。”快递员掂了掂，拿出一个电子秤称了一下，果然超重，超了02公斤。 “大哥，你就通融一下吧，就超了一点点，你看我这也是做档口的，同时在做淘宝店，以后还要经常麻烦你发货呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 297.Haute Couture 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　方灿灿知道，接下来的至少两年时间里，杂志款都是淘宝网女装类目的主流图片类型。 这其中又以“瑞丽款”“韩版”服饰为重灾区。 几年以后，“李孝利款”“街拍款”又会再火一段时间。 这些非实拍图的款式虽说能够短时间获利，可长期来看还是行不通的。 因为这种款式的来源, 是档口当天翻杂志，看中哪款, 再去找版师制版, 采购布料、辅料量产出来，跟“原版”简直有天渊之别。 而淘宝卖家在上货的时候却直接用了杂志图, 这会导致买家对质量不满。 更有甚者, 直接用明星在各种场合的图片。卖的是明星款，可是却连一张实拍图都没有。这在最近几年也会非常火爆。可是方灿灿对这种短暂的利益一点兴趣都没有。 实拍图也有很多门道。 成本最低的就是挂拍和平铺拍摄。 这在小卖家当中，也是非常流行的拍摄方法。 不需要请模特, 只需要把衣服挂起来或者平铺在背景纸、背景布上。凹也成一定的造型再拍摄即可。 这样的拍摄方法通常跟杂志款放在一起，有些有良知的卖家会用平铺或者挂牌的方式展示真实衣服的图片，和杂志上的图片作为对比, 让消费者有进一步的认识。 只是这种拍摄方法也有一定的弊端。因为服装除了款式、颜色之外, 还有版型。 挂拍和平铺拍摄很难展现服装的版型。 所以即便图片能够真实反映衣服挂起来或者平铺的样子，往往客人收到以后，退货率较高, 满意度也无法保证。 而且平铺拍摄的时候, 绝大部分人都喜欢把衣服折成一定的造型。这就更看不出来衣服本身的版型了。 还有另一个问题便是色差。往往挂拍、平铺的拍摄地都是在室内, 想要拍出好的效果且没有色差就必须用专业的摄影棚。 前世方灿灿也买过一个几百块的摄影棚，效果极差，倒不如自然光线下的效果。 思来想去，方灿灿还是觉得用模特拍摄是最好的。 首先第一点，户外拍摄，由于光线充足，可以完美的呈现衣服的颜色和细节，把色差降到最低。 第二点，衣服穿在人的身上才能展现衣服的款式和版型。 第三点，客人可以一目了然的看见，衣服穿在人身上的效果，这样也可以提升顾客的购买率和满意度。甚至还可以降低退换货率。 所以即便她现在的经济状况不允许她请一个专业的模特，她也想办法把说服翟雨彤成为自己店铺的模特。 “灿灿你看我这样搭配真的可以吗”翟雨彤有些没信心。 “没问题的，你穿什么都很美”翟雨彤也是第一次当模特，每个环节都没有什么信心，方灿灿要做的就是使劲的海吹。 “你个死鬼，我怎么穿你都说好看，到底是不是在忽悠我呀。”次数多了翟雨彤也发现不对。 “你本来就很美啊。”方灿灿这次非常走心。 “讨厌啦。”翟雨彤心里美滋滋的，娇嗔的怼。 今天主要拍摄的还是店里库存最多的两款羽绒服，搭配上刘婶子档口的裤装。再加上李阿姨店铺的毛衣，内搭，还是足够两个新人忙活一会儿了。由于款式还是不够，翟雨彤还带上了自己用来搭配的打底裤、百褶裙、格子裙、包包和配饰。 翟雨彤平时要比方灿灿爱美的多，她的稿费通常都用来买这些了。只是平时买来也用不上，她就是个资深的死宅，有些东西直到今天拍摄才第一次拿出来。 不过也多亏她想得周到，有了这些搭配的东西，整个画面看上去也丰富了不少。 两人找了一条商业街，便开工了。 在试拍了几张以后，方灿灿便发现了问题。 之前没有相关经验，把一切事情都想的简单了。一开拍便发现了，由于翟雨彤并不是专业模特，她的表情姿势动作由于紧张都过于僵硬，拍摄出来的效果并不好。而且虽然这台单反的效果很好，可毕竟只是套机，光圈不够大，背景虚化效果比较弱，因为在商业街拍摄，背后有不少人，而且还有人好奇张望，显得整个画面非常不专业。 “哎，我怎么笑得这么难看啊。我平时拍照不是这样的。”翟雨彤看见相片以后，也觉得有些尴尬，越发紧张了。 方灿灿知道这样下去是不行的，盲目尝试只会浪费时间，要是翟雨彤找不到状态，今天的时间可就浪费了。 而且她平时也要码字，根本没有多余的时间再度出来拍摄，所以，当务之急便是调整拍摄策略。 方灿灿把照片反复看了几遍，冷静下来分析，翟雨彤的动作僵硬主要因为没有过多的拍摄经验，平时几遍拍照也都是去某个地方旅行的游客照，对于应该如何展示服装本身没有经验。其实几年后当智能手机普及以后，全民都在迷自拍，为什么自拍的时候反而自然，能够找到好看的角度，而且状态非常放松 在捋清楚思路以后，方灿灿立刻就有了方案。 “走，我们换个地方拍。” “啊”翟雨彤不知道她要做什么，心里懊恼极了，早知道还是应该去求求叶晴，自己根本不擅长拍照就答应了，这样也误了方灿灿的事。 方灿灿带着翟雨彤来到一家咖啡馆。咖啡馆位于风景秀丽的东湖边，装修的清新小资，收费也不贵。两杯美式咖啡方灿灿花了40 跟店主沟通获得许可之后方灿灿用三脚架把单反相机固定在一处，设置了自动连拍。 “你想要做什么动作都可以，任何表情，甚至跟我说话也可以。”方灿灿笑着对她说道。 翟雨彤正在喝咖啡，一脸错愕的看着方灿灿“我坐着也可以吗” “当然可以。不用有压力，放轻松就好。” “嗯。” 翟雨彤虽然心中有疑惑，不过很快就放松下来，她手里捧着咖啡，紧张的心情也得到了有效的缓解。 第一组照片之后，方灿灿惊喜的发现，除了一些焦距模糊的不能用之外，大部分的照片，翟雨彤的面部表情都非常自然，动作也跟着协调了。而且还抓拍到几张，非常不错的。而且坐在咖啡馆的窗边，光线自然而柔和，这几张简直不修图都可以直接用。 这下方灿灿就知道原因了。 之前在大街上拍，对于翟雨彤这个新手来说，是一件非常不容易的事。不断经过的路人和嘈杂的环境都会让她精神紧张，而她只要放松就能发挥好了。 而此时的咖啡馆没有太多人。 而且来这里玩的大部分都是游客，也都带着相机，她们俩并不显眼。 更何况方灿灿设置的是自动连拍，对于翟雨彤来说就更没有过多的压力了。 而且方灿灿还发现，翟雨彤非常适合场景化拍摄。因为她的脸蛋长相甜美，非常有亲和力。街拍比较适合冷艳型的模特，而翟雨彤在场景化的拍摄下更能展现她的优势。 很快她们就找到了配合节奏，翟雨彤在找到信心以后，表现越来越好。渐渐的也不需要自动连拍了。在方灿灿拿着相机拍摄的时候，也渐渐的找到了镜头感。之后拍摄的照片时而甜美时而俏皮，表现的非常好。 “翟雨彤，我觉得你太有才了，将来你可以尝试做一名淘女郎。” “淘女郎是什么”翟雨彤没听说过这个词。 方灿灿恍然大悟，这个时候淘女郎的概念还没有深入人心。而淘宝官方的淘女郎平台甚至要在四年的2010年才会正式上线。她笑了笑说道，“我的意思是你将来可以做专业的淘宝模特。” “得了吧，除了你谁还会用我呀。我本来觉得自己也许无法胜任模特的工作，不过现在倒觉得挺好玩的。你看我平时宅在家里码字，也很少出门，以后有什么需要拍摄的尽管找我，我义不容辞。”翟雨彤抿了一口咖啡，心里美滋滋的。 在她看来帮朋友原本就是应该的，当不当模特什么的她不在意，倒是这家咖啡馆，以后来拍摄的时候甚至可以把笔记本电脑带来码字。方灿灿准备的时候，她还能偷空写一章呢。 虽然翟雨彤没有提报酬的事，可方灿灿心里清楚。几年以后，普通的淘女郎拍摄20到30件衣服。每次收费在500到3000元之间。这还只是那些没出名的淘女郎。 而出名的平面模特，那价格就更贵了。 虽然自己跟翟雨彤是朋友，目前自己也确实没钱，不过将来如果要长期合作的话。也一定会把报酬规范化的。 几年以后，“李孝利款”“街拍款”又会再火一段时间。 这些非实拍图的款式虽说能够短时间获利，可长期来看还是行不通的。 因为这种款式的来源，是档口当天翻杂志，看中哪款，再去找版师制版，采购布料、辅料量产出来，跟“原版”简直有天渊之别。 而淘宝卖家在上货的时候却直接用了杂志图，这会导致买家对质量不满。 更有甚者，直接用明星在各种场合的图片。卖的是明星款，可是却连一张实拍图都没有。这在最近几年也会非常火爆。可是方灿灿对这种短暂的利益一点兴趣都没有。 实拍图也有很多门道。 成本最低的就是挂拍和平铺拍摄。 这在小卖家当中，也是非常流行的拍摄方法。 不需要请模特，只需要把衣服挂起来或者平铺在背景纸、背景布上。凹也成一定的造型再拍摄即可。 这样的拍摄方法通常跟杂志款放在一起，有些有良知的卖家会用平铺或者挂牌的方式展示真实衣服的图片，和杂志上的图片作为对比，让消费者有进一步的认识。 只是这种拍摄方法也有一定的弊端。因为服装除了款式、颜色之外，还有版型。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 298.你的舞台很大 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 “还有什么事” 方灿灿一愣，对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。 这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的, 要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦, 那就更不容易。 “黎杰, 今天真是谢谢你了，若非有你的话, 我这么多个包裹还真没办法发出去” 她话还没有说完, 对方冷冷打断“还有事” 方灿灿 “今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了，要不我请你吃个饭吧, 略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。 对方似乎更加不耐烦“不必了，但是你没别的事的话我就先挂了。” “等等。”方灿灿赶紧叫住他，在商言商, 黎杰也是来打工的, 这么平白无故的让别人帮忙实在不好，既然对方没兴趣吃饭，那就 “黎杰, 今天的事情要不我给你一百块作为酬劳。说不定以后还有什么地方麻烦到你的” 黎杰粗声粗气的再度打断“不必了, 我也是老板娘叫过去帮你的, 我挂了。” 方灿灿听着听筒那边传来的“嘟嘟”的声音，无奈的放下手机。 既然对方不肯接受，她也不好勉强，只是又跑到刘婶子档口海夸了黎杰一顿。 重活一世，她比谁都懂得，没有谁就该帮谁的。这些对她好的人，她一定会想办法报答。 次日，方灿灿收到了开店以来的第一个好评。 “店家发货简直神速，而且发的是顺丰快递，东西质量很好，非常满意” 方灿灿喜滋滋的看着这个好评，心里满满的全是成就感。 尽管对于她的目标而言，这一点点的小进步简直不值一提，可无论将来发展的如何，她都将永远忘不掉看见第一个好评的瞬间。 双十一外站的推荐位流量即将开始，请宿主准备。 哦对了，外站 方灿灿“能否告知是什么站，什么推荐位” 双十一你既然是经营者，自然要想办法查到流量的来源。 方灿灿呵呵，好吧。 她按照之前的经验，开始在后台到处寻找如何查看客人的流量来源，只可惜，目前只是2006年初期，站内的流量还能查到来源，站外流量还真没法查到详情。 方灿灿眼睁睁的看着店内的流量迅速猛增，却发现流失量也非常大。 这和昨天的情况完全不同。 不过方灿灿稍微一向也是能想明白的，昨天系统虽然给的流量有限，可是每一个流量都是精准搜索进来的。 她的店铺主打产品是羽绒服，而昨天每一个客人都是在淘宝中搜索女款羽绒服进来的，所以匹配度非常精准。 可今天的流量不同，首先不知道是什么站点进来的流量，也就不知道这部分客户群体的需求特征。 其次由于是外站，对于淘宝店铺接受程度和需求度匹配当然要比昨天差太多。 方灿灿看了一会，也逐渐佛系了，在笔记本上记下今天的困惑，稍后她打算问问周辉。 接着她开始着重研究昨天兑换的三天全营销功能。 她看着看着突然有些激动，所谓的全营销，跟十年后的大数据营销非常类似。就是根据不同需求的人展现不同内容的页面。 这简直就是营销利器，开挂的感觉啊 “啊只可惜只有两天” 双十一将来会根据你的等级的提升，完成任务累积的积分，兑换更长时间的全营销功能。 “哎好漫长” 双十一本系统还有很多逆天功能呢。 方灿灿突然充满干劲，虽然此时店铺内没有太多的商品，店铺页面也不够完善，可有了这些功能，她真的有种即将成为行业顶尖的感觉。 虽说她明白，2006年是进入电商最好的时候，可即便是淘宝，机会也是稍纵即逝的，一定要把握每一次机会，才能立于不败之地。 方灿灿决定用全营销的思路解决无法查找站外流量的缺憾。 她把进店的客户按照性别和年纪分类。当然这个功能只针对登录淘宝的用户，若是站外匿名客户，这个功能只怕很难起到作用。 店铺的款式比较适合2025岁年龄阶段的女性，针对条件符合的女性，方灿灿设定了最大力度的促销，毕竟对于这一类客人而言，成交率是最高的。对于此时的店铺来说，降价促销是最好的营销方式，毕竟她此时的目标是为了清库存。 在针对25岁以上的女性客户的时候，方灿灿则是更加侧重于搭配销售。 因为这个年龄阶段的女性更加具有购买能力，单款降价对她们来说，反而会让她们感到警惕，便宜无好货，也许产品并不是越便宜越好。 买的越多越划算，或许对她们来说更有诱惑力。 另一方面，方灿灿还考虑到了男性客户，虽然她的店铺是女装店铺，不过天知道引流进来的究竟是男性还是女性 针对这一问题，方灿灿也制定了针对男性客户的产品页面。 她提炼了产品的主要卖点，为自己的爱人送温暖。 因为羽绒服最大的卖点就是保暖性。 男性客户相较于女性客户而言更加理性，更需要数据，调整之后的产品描述着重点就在于质检报告，条理清晰的告诉那些男性客户，自己的产品品质很好，是送给自己爱人的最佳礼物。 而针对那些没有登录的匿名客户，方灿灿也没有完全放弃，她考虑到一点，到2006年年底，淘宝注册用户有三千万人，那么有可能大部分进来的客户，或许根本没有网购过，或者很少网购，方灿灿则是加上了一些淘宝和网银基本操作流程的教程，一切就绪以后，方灿灿坐在电脑前，眼神直勾勾的看着电脑，也不知道自己的这些设想到底能不能有效果呢。 “叮咚” “叮咚” 终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。 昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。 马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。 毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。 年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。 只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。 没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好 今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。 “叮咚” 经过了昨天，祁佳轩也明白这个声音就是隔壁生意上门的了。 她有些坐不住，怎么这小丫头的生意突然变得这么好呢 方灿灿可顾不上别人怎么想，在她有了全营销功能以后，站外流量转化率很快就提升了，而且还带动了不少裤装的销售。 很显然，她的营销策略起了作用。 从顾客下的订单她就可以看出来，引流的站点大概是针对25岁以上的女性站点。因为几乎每一个人都买了哪些搭配销售的套餐。 方灿灿赶紧去刘婶子档口拿货。 刘婶子简直乐坏了，比自己生意好还高兴。 在她心目中方灿灿就是自己的亲闺女，昨天整个批发市场的人还在非议方灿灿弄质检报告的事，结果她立刻用自己的成绩成功打脸。 今天又有不少人继续唱衰，结果方灿灿生意依旧很好。 “这店倒是有意思的紧。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧，我也觉得这里的菜很地道，氛围很好。虽然这些菜我都会做，不过也没有这家厨师做的好。” 傅泽抿了一口花雕酒，唇角带笑，越发觉得方灿灿跟周辉感觉很像，两人连说话的口吻都很像。 他们俩很喜欢夸餐馆的厨子，不过每次夸的时候都能把自己的厨艺带上。 “是吗，有机会倒是想要试试你的手艺。” 这话说得让方灿灿感觉有些觉得怪怪的，虽说傅泽是周辉的朋友，可两人毕竟不熟，她只好假装没听见这话。 花雕酒的香甜在唇间绽放，傅泽心情不错“你明天不必来培训班了。” 方灿灿的筷子停在半空“为什么” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 299.喜感的装置 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 方灿灿一愣，对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。 这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的, 要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦, 那就更不容易。 “黎杰, 今天真是谢谢你了，若非有你的话, 我这么多个包裹还真没办法发出去” 她话还没有说完, 对方冷冷打断“还有事” 方灿灿 “今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了，要不我请你吃个饭吧, 略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。 对方似乎更加不耐烦“不必了，但是你没别的事的话我就先挂了。” “等等。”方灿灿赶紧叫住他，在商言商, 黎杰也是来打工的, 这么平白无故的让别人帮忙实在不好，既然对方没兴趣吃饭，那就 “黎杰, 今天的事情要不我给你一百块作为酬劳。说不定以后还有什么地方麻烦到你的” 黎杰粗声粗气的再度打断“不必了, 我也是老板娘叫过去帮你的, 我挂了。” 方灿灿听着听筒那边传来的“嘟嘟”的声音，无奈的放下手机。 既然对方不肯接受，她也不好勉强，只是又跑到刘婶子档口海夸了黎杰一顿。 重活一世，她比谁都懂得，没有谁就该帮谁的。这些对她好的人，她一定会想办法报答。 次日，方灿灿收到了开店以来的第一个好评。 “店家发货简直神速，而且发的是顺丰快递，东西质量很好，非常满意” 方灿灿喜滋滋的看着这个好评，心里满满的全是成就感。 尽管对于她的目标而言，这一点点的小进步简直不值一提，可无论将来发展的如何，她都将永远忘不掉看见第一个好评的瞬间。 双十一外站的推荐位流量即将开始，请宿主准备。 哦对了，外站 方灿灿“能否告知是什么站，什么推荐位” 双十一你既然是经营者，自然要想办法查到流量的来源。 方灿灿呵呵，好吧。 她按照之前的经验，开始在后台到处寻找如何查看客人的流量来源，只可惜，目前只是2006年初期，站内的流量还能查到来源，站外流量还真没法查到详情。 方灿灿眼睁睁的看着店内的流量迅速猛增，却发现流失量也非常大。 这和昨天的情况完全不同。 不过方灿灿稍微一向也是能想明白的，昨天系统虽然给的流量有限，可是每一个流量都是精准搜索进来的。 她的店铺主打产品是羽绒服，而昨天每一个客人都是在淘宝中搜索女款羽绒服进来的，所以匹配度非常精准。 可今天的流量不同，首先不知道是什么站点进来的流量，也就不知道这部分客户群体的需求特征。 其次由于是外站，对于淘宝店铺接受程度和需求度匹配当然要比昨天差太多。 方灿灿看了一会，也逐渐佛系了，在笔记本上记下今天的困惑，稍后她打算问问周辉。 接着她开始着重研究昨天兑换的三天全营销功能。 她看着看着突然有些激动，所谓的全营销，跟十年后的大数据营销非常类似。就是根据不同需求的人展现不同内容的页面。 这简直就是营销利器，开挂的感觉啊 “啊只可惜只有两天” 双十一将来会根据你的等级的提升，完成任务累积的积分，兑换更长时间的全营销功能。 “哎好漫长” 双十一本系统还有很多逆天功能呢。 方灿灿突然充满干劲，虽然此时店铺内没有太多的商品，店铺页面也不够完善，可有了这些功能，她真的有种即将成为行业顶尖的感觉。 虽说她明白，2006年是进入电商最好的时候，可即便是淘宝，机会也是稍纵即逝的，一定要把握每一次机会，才能立于不败之地。 方灿灿决定用全营销的思路解决无法查找站外流量的缺憾。 她把进店的客户按照性别和年纪分类。当然这个功能只针对登录淘宝的用户，若是站外匿名客户，这个功能只怕很难起到作用。 店铺的款式比较适合2025岁年龄阶段的女性，针对条件符合的女性，方灿灿设定了最大力度的促销，毕竟对于这一类客人而言，成交率是最高的。对于此时的店铺来说，降价促销是最好的营销方式，毕竟她此时的目标是为了清库存。 在针对25岁以上的女性客户的时候，方灿灿则是更加侧重于搭配销售。 因为这个年龄阶段的女性更加具有购买能力，单款降价对她们来说，反而会让她们感到警惕，便宜无好货，也许产品并不是越便宜越好。 买的越多越划算，或许对她们来说更有诱惑力。 另一方面，方灿灿还考虑到了男性客户，虽然她的店铺是女装店铺，不过天知道引流进来的究竟是男性还是女性 针对这一问题，方灿灿也制定了针对男性客户的产品页面。 她提炼了产品的主要卖点，为自己的爱人送温暖。 因为羽绒服最大的卖点就是保暖性。 男性客户相较于女性客户而言更加理性，更需要数据，调整之后的产品描述着重点就在于质检报告，条理清晰的告诉那些男性客户，自己的产品品质很好，是送给自己爱人的最佳礼物。 而针对那些没有登录的匿名客户，方灿灿也没有完全放弃，她考虑到一点，到2006年年底，淘宝注册用户有三千万人，那么有可能大部分进来的客户，或许根本没有网购过，或者很少网购，方灿灿则是加上了一些淘宝和网银基本操作流程的教程，一切就绪以后，方灿灿坐在电脑前，眼神直勾勾的看着电脑，也不知道自己的这些设想到底能不能有效果呢。 “叮咚” “叮咚” 终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。 昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。 马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。 毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。 年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。 只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。 没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好 今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 300.再帮你一个小忙 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 傅泽看了一眼坐在身边的人，今天的她穿着一身黄色的毛衣，整个人看上去毛茸茸的，像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思，忍不住又看了一眼。她扎着马尾, 看上去完全就像是个学生，可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了, 其实很简单, 先选出能当模特的人，再选出能当摄像师的人, 再把余下的人组成8个组, 保证每个组都有模特和摄像师，剩下的就他们自己去分工了。” “哇，你好厉害, 短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁，脸上神色简直崇拜。 她万万没想到，可以进行的这么顺利, 而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧, 事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的, 可她把双赢的点分析的那么透彻, 而且直击培训班的痛点, 让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问“傅老师，你看看这样拍行不行” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈14”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头“没错。” “既然是大光圈镜头，那就”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头“就按她说的做。” 学员有些讶异“傅老师你没什么要补充的么” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多 “我其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊你说傅泽为什么要对她那么好”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 “哎，你们有没有人性啊，当模特很累的好吗，一直站着我又不是机器人稍微坐一下怎么了”沈馨龄越发不想压抑自己的烦躁。 翟雨彤看了她一眼“既然如此，那就让我来吧。” “你就凭你”沈馨龄鄙夷的上下打量了一番翟雨彤。 “方灿灿店里之前的模特就是你对吧”姚绪宁问道。 “没错。” “那你现在有空没，要不加入我们组，当我们的模特如何”姚绪宁明白完成今天的小组任务，继续哄这位姑奶奶是没辙的，天知道她还要闹什么幺蛾子，索性直接换人。 另外两位组员也没什么意见。 能花钱来参加淘宝大学的培训，大家都是存了一份野心的。除了傅泽的女粉丝，剩下的个个都不是来打酱油的。长得漂亮又如何，不是人人都得包容你的坏脾气。 “好，没问题。”翟雨彤倒是爽快，其实她刚才就留意到这个组了，这个z大金融系系花她有点印象，大家都是校友，她原本想要过来帮忙，却老远就听见了沈馨龄使唤人的声音，她便下意识的敬而远之。这种人只适合养在温室里，这种户外拍摄的确不适合她。 “你姚绪宁，你究竟什么意思”沈馨龄气得指着姚绪宁就要开骂，姚绪宁面无表情的打断，问翟雨彤“我们换个地方拍。” “好。”翟雨彤了然，带着组员去书店拍摄了。 拍摄在三个小时内就全部结束，早上10点到下午4点之间拍摄的色温是色差最小的，所以在此阶段拍摄的图后期处理的时候工作量也最小，只要不要曝光过度，一般色差都不会很大。 大家在结束拍摄以后，还热情不减，纷纷要求回百达培训机房处理图片。 傅泽自然早就安排好了，让两个男生带队回培训机构，自己则是先把方灿灿和翟雨彤送回去。 “你放心，样衣我们在调好图片以后会送回库房的。” 方灿灿闻言，有些诧异的看向傅泽。 他竟想得这么细致，保留衣服，也是为了后期的同学在调整的时候有参考。 “是为了色差吗”她还是想确认一下。 “没错。还有质感。” 他看了一眼店里的那些老物件。 藤椅、八仙桌、蒲扇、风筝，倒是很能勾起回忆。 再看看这一桌子很有南城风味的饭菜，倒像是小的时候奶奶在过年的时候准备的一桌子菜。 方灿灿有些得意“是吧，我也觉得这里的菜很地道，氛围很好。虽然这些菜我都会做，不过也没有这家厨师做的好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 301.旗袍展 我是兔耳齐，我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 方灿灿很快就发现傅泽的准备工作做得非常充分。在路的两边, 架起了两个临时换衣服的棚。连这个东西都有 明明现在是冬天, 拍的绝大多数也是冬装，不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快”虽然一个组只有五个人, 可按照方灿灿的设想，分组以后大家至少会讨论一下, 没想到每人的动作相当有效率, 压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人, 今天的她穿着一身黄色的毛衣, 整个人看上去毛茸茸的, 像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思, 忍不住又看了一眼。她扎着马尾，看上去完全就像是个学生, 可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了，其实很简单, 先选出能当模特的人，再选出能当摄像师的人, 再把余下的人组成8个组，保证每个组都有模特和摄像师, 剩下的就他们自己去分工了。” “哇，你好厉害, 短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁, 脸上神色简直崇拜。 她万万没想到, 可以进行的这么顺利，而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧，事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的，可她把双赢的点分析的那么透彻，而且直击培训班的痛点，让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问“傅老师，你看看这样拍行不行” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈14”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头“没错。” “既然是大光圈镜头，那就”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头“就按她说的做。” 学员有些讶异“傅老师你没什么要补充的么” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多 “我其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊你说傅泽为什么要对她那么好”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 “哎，你们有没有人性啊，当模特很累的好吗，一直站着我又不是机器人稍微坐一下怎么了”沈馨龄越发不想压抑自己的烦躁。 翟雨彤看了她一眼“既然如此，那就让我来吧。” “你就凭你”沈馨龄鄙夷的上下打量了一番翟雨彤。 “方灿灿店里之前的模特就是你对吧”姚绪宁问道。 “没错。” “那你现在有空没，要不加入我们组，当我们的模特如何”姚绪宁明白完成今天的小组任务，继续哄这位姑奶奶是没辙的，天知道她还要闹什么幺蛾子，索性直接换人。 另外两位组员也没什么意见。 能花钱来参加淘宝大学的培训，大家都是存了一份野心的。除了傅泽的女粉丝，剩下的个个都不是来打酱油的。长得漂亮又如何，不是人人都得包容你的坏脾气。 “好，没问题。”翟雨彤倒是爽快，其实她刚才就留意到这个组了，这个z大金融系系花她有点印象，大家都是校友，她原本想要过来帮忙，却老远就听见了沈馨龄使唤人的声音，她便下意识的敬而远之。这种人只适合养在温室里，这种户外拍摄的确不适合她。 “你姚绪宁，你究竟什么意思”沈馨龄气得指着姚绪宁就要开骂，姚绪宁面无表情的打断，问翟雨彤“我们换个地方拍。” “好。”翟雨彤了然，带着组员去书店拍摄了。 拍摄在三个小时内就全部结束，早上10点到下午4点之间拍摄的色温是色差最小的，所以在此阶段拍摄的图后期处理的时候工作量也最小，只要不要曝光过度，一般色差都不会很大。 大家在结束拍摄以后，还热情不减，纷纷要求回百达培训机房处理图片。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 302.被拒 我是兔耳齐，我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　“哦, 好的, 谢谢。” 方灿灿接过一看，原来是羽绒服的质检报告, 昨天填资料的时候她勾选了邮寄，没想到今天就能收到, 简直太快了 她还是感慨了一句, 南城之所以前世在全国电商发展浪潮中始终处于先列, 主要还是依托于长三角发达的物流体系。在此时, 2006年就能做到同城快递当日到, 长三角互相寄24小时内到, 她不由得感到骄傲。 打开电脑以后方灿灿发现，质检中心不仅寄来了质检报告, 还把电子版也发到了她的邮箱。 方灿灿踌躇满志，虽说质检报告花了两千块软妹币, 现在想起来都觉得肉痛，可她坚信这笔投入是相当有必要的。 她打开质检报告瞄了一眼。 什么 两款羽绒服用的都是90白鹅绒 之前刘婶子给她普及过知识以后, 方灿灿也查过。羽绒服的门道简直太多了。首先之前确认了，这批羽绒服充的是真羽绒, 而并不是劣质鸡鸭毛或者假羽绒棉、蚕丝棉等。 然而即便是真的羽绒，其中的区别也是相当大的, 首先是鹅绒还是鸭绒, 通常说来鹅绒比鸭绒更加保暖也更加昂贵。 因为鹅的生长周期比鸭长了不少, 所以鹅绒的绒朵比鸭绒大，也更加饱满。加上鹅毛绒上分布着小的菱节，这让鹅绒的蓬松度更加优于鸭绒。 质检报告上明确写着，这两款羽绒服都是鹅绒，赚到了 然后便是羽绒的类型。分别有白鹅绒，灰鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。这其中最顶级的是白鹅绒，跟检测报告上完全一致，又赚到了 最后是含绒量，90指的是含绒量，说明羽绒占到填充物的90，填充量极高。赚赚赚 有了这份质检报告，她可以大大方方的把定价提上去，她之前观察过淘宝同行卖羽绒服的卖家，还没有见过有谁敢打90白鹅绒还带着质检报告的。 方灿灿对此就更有信心了。 “方小姐，刚才那个包裹里装的是啥呀，我看包装上写着南城质检中心呢。” 刚才帮她代收包裹的隔壁档口老板娘祁佳轩好奇问道。 方灿灿一个小姑娘从一楼章华手中拿下了这间档口的事情第二天就已经传遍整个批发市场了，她年纪轻轻，才20出头就自己经营档口，自然很吸引眼球。而方灿灿的动静也不小，刚来呢就在档口摆了台电脑。 祁佳轩观察了两天实在好奇，便跑来跟方灿灿搭话。 “对呢，就是质检报告。” “好端端的，你弄什么质检报告要花不少钱吧” “可不是呢，两份质检报告总共花了我2000块。” 祁佳轩震惊了，这小姑娘怎么这么乱花钱“哎，你花这么多在这些没用的东西上简直太浪费了，两千块可以进很多货了，你看你这档口空空荡荡的，质检报告能顶什么用” 方灿灿笑了笑没答话。 她想走的路，并非把仅仅把批发档口做起来，可如今压根没必要跟人解释什么，她即便告诉别人，也没人会信，一个小小网店能翻出什么风浪。 祁佳轩也没有闲着，一天时间，就让批发市场上上下下都知道了方灿灿花两千块弄质检报告的事情。 绝大多数人都当看笑话一般“小孩子就是小孩子，根本就不懂怎么做生意。章兰芳怎么生了个这么笨的女儿” “可不是么，看看章华和李碧莲一家，多会做生意呢，他们家的女儿就生的好，如今还在念大学，听说读的是国际贸易专业，将来可比方灿灿有出息呢。” “不会做生意也就罢了，这么花钱，很快这家档口也准备倒闭咯。” “说不定这些事情章兰芳都不知道，那两口子若是知道女儿这么败家，只怕也不会让方灿灿自己开档口了。” “嘿嘿，等着看好戏吧。” 外面的流言蜚语压根影响不了方灿灿，她窝在档口不断的处理图片，上货。对她而言，这堆羽绒服若是能卖出去，就是对那些质疑她的人最好的反击。 毕竟，对于四季红的档口老板来说，这批羽绒服如今只是过季产品，便宜处理掉，一件几十块能卖掉都不错了。 “灿灿。”周辉走了进来。 “周辉。”方灿灿看见周辉，脸上严肃的神情瞬间带着柔和的笑容。 周辉看着面前的这个女孩，她的眉型是那种眉尾略微向上的一字眉，一双杏眼又大又圆，睫毛又长又卷，不说话不笑的时候有种让人见之难忘的英气。不过见到他的时候，总是会露出迷人的笑容，巴掌大的小脸露出两个浅浅的梨涡，明明还是一脸的孩子气。 “走，今天周末，我请客，带你去吃点好吃的。”周辉的语气不容拒绝。 方灿灿笑着看向他“怎么有种无事献殷勤的嫌疑。” “我好歹还是你哥，带你去吃个饭你难不成还拒绝我么”周辉故意把脸一沉。 方灿灿心中一暖“好。” 无论前世今生，对她好的人始终对她好，她真是个幸运的人呢有机会重来一次，也有机会报答这些对她来说重要的人。 “想吃什么”坐在驾驶室内，周辉从后视镜看向方灿灿。 “哇，周辉，你什么时候买的车” “最近刚买不久。” “那我就不客气了，我要吃肉” 周辉唇角的笑容就没消散过“知道了。” 方灿灿从小就是只馋猫，而且无肉不欢，喂猫，自然最好的就是喂鱼，周辉调转车头，开着车带方灿灿去了钱江边。 南城靠江，江边有不少老字号的鱼餐馆，其中有一家食材新鲜，而且用的都是钱江野生鱼，虽然地方不好找，可却能吸引不少专业的食客不怕麻烦的找来。 周辉开着车七拐八拐的停在了一家餐馆前，此时还不是饭点，却也停了不少车了。 “一看这架势，这里的东西就好吃。”方灿灿拇指和食指架在下巴上，审视的说出了结论。 “我推荐的，那当然了。” 小时候，周辉和方灿灿的父母都在做生意，大人不在的时候，周辉就负责带方灿灿，有时甚至负责给她做饭。 对于方灿灿的口味，周辉了解的很。而方灿灿对周辉也十分信任，只要是他推荐的，那就一定好吃。毕竟周辉自己的厨艺那也是一级棒的。 这一点，虽说刘婶子是寡妇，却也让批发市场的众人艳羡不已。 儿子懂事乖巧，还有本事，关键是极其孝顺，厨艺还好，简直就是众人眼中的完美女婿人选。 周辉挑了一处包厢，这里临江，包厢里安静，而且可以看见无敌江景。 方灿灿坐了下来，服务员在两人面前各放了一张菜单，方灿灿却笑盈盈的把菜单合上，既然跟着周辉，那就不必操心，他点的自然都是最好吃的。 很快，一锅汤烧小黄箩端了上来。沁香扑鼻，让方灿灿瞬间食指大动，本来还想跟周辉聊两句的，也顾不上了。 周辉替方灿灿夹了鱼肚子上最鲜美的肉“慢点吃，还有点烫。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 303.你有什么资格？ 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　分组以后，大家迅速开始分工协作。 方灿灿很快就发现傅泽的准备工作做得非常充分。在路的两边，架起了两个临时换衣服的棚。连这个东西都有 明明现在是冬天, 拍的绝大多数也是冬装，不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快”虽然一个组只有五个人, 可按照方灿灿的设想, 分组以后大家至少会讨论一下，没想到每人的动作相当有效率, 压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人, 今天的她穿着一身黄色的毛衣，整个人看上去毛茸茸的, 像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思, 忍不住又看了一眼。她扎着马尾, 看上去完全就像是个学生, 可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了，其实很简单，先选出能当模特的人, 再选出能当摄像师的人, 再把余下的人组成8个组, 保证每个组都有模特和摄像师，剩下的就他们自己去分工了。” “哇, 你好厉害, 短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁, 脸上神色简直崇拜。 她万万没想到，可以进行的这么顺利，而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧，事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的，可她把双赢的点分析的那么透彻，而且直击培训班的痛点，让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问“傅老师，你看看这样拍行不行” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈14”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头“没错。” “既然是大光圈镜头，那就”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头“就按她说的做。” 学员有些讶异“傅老师你没什么要补充的么” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多 “我其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊你说傅泽为什么要对她那么好”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 “哎，你们有没有人性啊，当模特很累的好吗，一直站着我又不是机器人稍微坐一下怎么了”沈馨龄越发不想压抑自己的烦躁。 翟雨彤看了她一眼“既然如此，那就让我来吧。” “你就凭你”沈馨龄鄙夷的上下打量了一番翟雨彤。 “方灿灿店里之前的模特就是你对吧”姚绪宁问道。 “没错。” “那你现在有空没，要不加入我们组，当我们的模特如何”姚绪宁明白完成今天的小组任务，继续哄这位姑奶奶是没辙的，天知道她还要闹什么幺蛾子，索性直接换人。 另外两位组员也没什么意见。 能花钱来参加淘宝大学的培训，大家都是存了一份野心的。除了傅泽的女粉丝，剩下的个个都不是来打酱油的。长得漂亮又如何，不是人人都得包容你的坏脾气。 “好，没问题。”翟雨彤倒是爽快，其实她刚才就留意到这个组了，这个z大金融系系花她有点印象，大家都是校友，她原本想要过来帮忙，却老远就听见了沈馨龄使唤人的声音，她便下意识的敬而远之。这种人只适合养在温室里，这种户外拍摄的确不适合她。 “你姚绪宁，你究竟什么意思”沈馨龄气得指着姚绪宁就要开骂，姚绪宁面无表情的打断，问翟雨彤“我们换个地方拍。” “好。”翟雨彤了然，带着组员去书店拍摄了。 拍摄在三个小时内就全部结束，早上10点到下午4点之间拍摄的色温是色差最小的，所以在此阶段拍摄的图后期处理的时候工作量也最小，只要不要曝光过度，一般色差都不会很大。 大家在结束拍摄以后，还热情不减，纷纷要求回百达培训机房处理图片。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 304.传承 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　明明现在是冬天，拍的绝大多数也是冬装，不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快”虽然一个组只有五个人, 可按照方灿灿的设想，分组以后大家至少会讨论一下, 没想到每人的动作相当有效率, 压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人，今天的她穿着一身黄色的毛衣, 整个人看上去毛茸茸的, 像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思，忍不住又看了一眼。她扎着马尾, 看上去完全就像是个学生, 可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了, 其实很简单, 先选出能当模特的人，再选出能当摄像师的人，再把余下的人组成8个组, 保证每个组都有模特和摄像师, 剩下的就他们自己去分工了。” “哇, 你好厉害，短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁, 脸上神色简直崇拜。 她万万没想到, 可以进行的这么顺利, 而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧，事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的，可她把双赢的点分析的那么透彻，而且直击培训班的痛点，让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问“傅老师，你看看这样拍行不行” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈14”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头“没错。” “既然是大光圈镜头，那就”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头“就按她说的做。” 学员有些讶异“傅老师你没什么要补充的么” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多 “我其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊你说傅泽为什么要对她那么好”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 “哎，你们有没有人性啊，当模特很累的好吗，一直站着我又不是机器人稍微坐一下怎么了”沈馨龄越发不想压抑自己的烦躁。 翟雨彤看了她一眼“既然如此，那就让我来吧。” “你就凭你”沈馨龄鄙夷的上下打量了一番翟雨彤。 “方灿灿店里之前的模特就是你对吧”姚绪宁问道。 “没错。” “那你现在有空没，要不加入我们组，当我们的模特如何”姚绪宁明白完成今天的小组任务，继续哄这位姑奶奶是没辙的，天知道她还要闹什么幺蛾子，索性直接换人。 另外两位组员也没什么意见。 能花钱来参加淘宝大学的培训，大家都是存了一份野心的。除了傅泽的女粉丝，剩下的个个都不是来打酱油的。长得漂亮又如何，不是人人都得包容你的坏脾气。 “好，没问题。”翟雨彤倒是爽快，其实她刚才就留意到这个组了，这个z大金融系系花她有点印象，大家都是校友，她原本想要过来帮忙，却老远就听见了沈馨龄使唤人的声音，她便下意识的敬而远之。这种人只适合养在温室里，这种户外拍摄的确不适合她。 “你姚绪宁，你究竟什么意思”沈馨龄气得指着姚绪宁就要开骂，姚绪宁面无表情的打断，问翟雨彤“我们换个地方拍。” “好。”翟雨彤了然，带着组员去书店拍摄了。 拍摄在三个小时内就全部结束，早上10点到下午4点之间拍摄的色温是色差最小的，所以在此阶段拍摄的图后期处理的时候工作量也最小，只要不要曝光过度，一般色差都不会很大。 大家在结束拍摄以后，还热情不减，纷纷要求回百达培训机房处理图片。 傅泽自然早就安排好了，让两个男生带队回培训机构，自己则是先把方灿灿和翟雨彤送回去。 “你放心，样衣我们在调好图片以后会送回库房的。” 方灿灿闻言，有些诧异的看向傅泽。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 305.巧遇 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　“灿灿，你可真能干。” “刘婶子，你这段时间裤装卖的如何” 刘婶子脸上的笑容带着一丝忧虑“做咱们服装行业的呀, 永远都没有放心的时候，生意好的时候愁没货, 有货的时候呢愁库存压力, 这不，快到年末了, 都感觉一年赚的钱似乎都压在库存里面了。” “刘婶子, 你现在哪些款式压的库存比较多，你跟我说说。” “这款冬季抓绒的铅笔裤, 当初由于这批面料非常好, 开款以后卖的也不错。在客户的要求下, 我们开了不少颜色。可是进入一月以来, 这款竟然莫名其妙的淡下来了，当然，我们卖裤装的和时装还是有所不同, 裤装不容易过时, 卖得好的, 来年还可以接着卖，只是这款比较厚, 如果二三月份接着滞销, 只怕也会成为库存。”刘婶子说到这里又叹了一口气。 方灿灿看了看这款刘婶子店里的爆款, 心中有些懊悔。 当初应该早点问问刘婶子的，上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。 方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。 其实对于她们来说，这些都是当季最畅销的款式，只是因为临近过年，加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场，商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购，造成了这段时间四季红生意的惨淡。 这对于方灿灿来说却是机遇。 刘婶子和李越店里的这些款式，她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。 网店和实体店最大的不同就是，只要有照片，未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。 可是没有货源，一旦网店发展起来，就会是巨大的制约，因为一旦供应链断掉，前期好不容易积累起来的就将不复存在。 刘婶子和李越在她创业初期都帮过她，可以信任，用她们店里的产品作为主打产品的搭配品，也是双赢的选择。 一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品，另一方面，也可以为对方清库存。 方灿灿把手上的客服工作做完以后，没关电脑，旺旺设置了自动回复以后，便回家找翟雨彤了。 “啊呀，灿灿呀我跟你说，我最近被大佬包养了” 方灿灿汗颜“什么鬼” “你看呀，一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢而且我查过，他全订了我的，一直都在追读呢”翟雨彤相当兴奋。 方灿灿“行了，别花痴了，也就是个读者而已。快拾掇拾掇，跟我出去帮我拍几张。” “不不，你不了解，如今肯花钱看书的原本就不多，人家不仅看正版，还给我打赏了好多，加起来都有好几百了我真的超感动的其实实话实说，我这本书是我最后的退路了，如果再起不来的话，我只怕只能去找工作。” “雨彤”方灿灿看着她，心情复杂。 “灿灿，其实我一直没敢告诉你，之前说的什么梦想，要是没有面包啥也不是，可是我暗自决定，这本书但凡能有点固定收入，我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊我竟然能吸引别人给我打赏”翟雨彤哔泪，忍不住又开始陶醉“你说这个公子园不会是看上我了吧” 方灿灿扶额，自己懒得注册新的账号，就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅，没想到她反应这么大。 不过她心里又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定，等昨天卖出的那批服装货款到账以后，她会长期给翟雨彤打赏的。 翟雨彤虽然还在码字，不过听说之前拍的照片效果很不错，如今需要补拍，她简直高兴坏了“好好好，我这就化妆。” 今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。 虽然只是补拍，不过两人依旧一丝不苟的拍摄，对于网店来说，图片是重中之重的。 拍完一组以后翟雨彤还会停下来看效果，如果发现自己表情动作不对，她还会要求重拍，找到最好的状态。 方灿灿看着相机里的这些样片感慨，翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。 才两次合作，就提升这么多了 拍完以后，方灿灿回到档口，电脑里又有10多个客户的咨询。 虽然延后回复有部分客人会流失，不过方灿灿知道，磨刀不误砍柴工。 她回复完客人，把裤装和毛衣的照片补充上去。 刚上传完照片，“叮咚”旺旺响了。 你好，亲，有什么为你服务店小二jg 掌柜的，你店铺的图片非常好看，我想要当你的代理，我的店铺已经有五颗心了。每天出货量在5件左右，我的价格会比你高一些的，或者按照你的定价，卖出后你帮我发货如何这样我们都能赚钱。 方灿灿倒是没想到竟然这么快就有人来当代理了。 这在电商界并不罕见，此时真正有货源有资金有实力的商家是看不上区区网店的，可那些网店的先行者呢，往往又只是在校大学生，或者刚出学校的年轻人，他们没有实力进货、囤货、拍照，这些环节看似简单，可想做好却非常困难。 所以才会滋生了网店代理这一分销模式。 只是 方灿灿现阶段不是考虑分销的时候，而且图片和货源是她的核心竞争力。 很抱歉，暂时不考虑哦。 对方似乎没想到方灿灿会直接拒绝，不死心又说道。 掌柜的，你看你的店铺才刚开，一个信誉都没有，我们合作我可以帮你卖货，也可以帮你刷信誉。一举两得 不好意思，暂时没有这个需要哦小脸jg 对方没办法，只得说道。 那你什么时候需要网店代理可以联系我的旺旺哦 好的 系统“沧海一笑”请求加你为好友，请问是否通过 方灿灿点了是，也把对方加为好友。 尽管目前暂时不考虑招代理，方灿灿也不排除以后往这条路走。 加为好友也是想观察对方店铺的发展轨迹。 很快，方灿灿刚才上传图片的款式就有订单卖出。而有三个昨天寄出的包裹，今天客人也确认收货并好评了。 方灿灿一看，无一是赞她的衣服质量好，服务相当到位，也有人夸她售后卡贴心，更有说她送的小礼物很可爱的。 一个订单好几百块钱呢，一下子资金就松了一些。 淘宝网的交易规则就是，客户没有确认收货之前，卖家是拿不到货款的。 今天总共有4个订单确认收货，她的支付宝里突然就多了3000多。 方灿灿马上找了一家南城卖二手针式打印机店的卖家，要求买一台成色较新的二手针式打印机。 如果是十年以后，如果发货量持续增多，其实最好的方案是用热敏打印机，就是那种打出来类似不干胶的快递单，直接往包裹上贴就行了。可此时热敏打印机还没有在快递业兴起，而全新的针式打印机需要一两千块呢 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 306.旗袍秀 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 黎杰见她不说话，觉得她一定想不出合适的方法，只好说道“我虽不是本地人, 不过来了这些年也认识些弟兄，我叫几人过来帮忙如何” 方灿灿自然知道可以再请刘婶子帮忙, 可以托她的关系请四季红的人帮忙, 甚至她也可以请同学帮忙，付一定的酬劳。或者临时上哪找人, 未必就想不出办法。 可她脑子里却无法抑制的想到了一个疯狂的计划。 “黎杰, 麻烦你按照我说的，三件以上库存的款式, 每个颜色都拿一件小码出来整理, 如果有折痕, 能够熨烫的再麻烦你帮我熨烫一下。” 黎杰脸色难看, 可手上却也没怠慢，马上就开始工作了。 方灿灿则是拿着电话走了出去，她从通讯录上找到了前两天存的傅泽的电话号码, 深吸两口气, 拨了出去。 成败在此一举。 “你好” “你好, 傅泽，我是方灿灿周辉的朋友。”虽然跟傅泽吃过一顿饭, 可方灿灿毕竟还是没把握对方记得自己, 补充了一句。 “我知道, 有什么事”傅泽问道。 “我你有没有考虑过，让参加培训课的学员来一次拍照上货的实践” 方灿灿记得傅泽说过每周二为实操课，但是只说过上机，并未说过别的环节。 “哦”傅泽觉得新鲜“你具体点。” “是这样，我这里有一批冬装库存，需要拍照、修图、制作数据包、上架。款式不少，我希望尽快完成上架，但是目前的确人手不够。既然你的学员都是想开店的，这次倒是一次难得的机会，可以练习女装拍摄修图和上架。只是，培训课程在晚上，拍摄最好在白天，我之前是在外景拍摄的。” 方灿灿一口气说完了，她心跳如擂鼓，通话中的每一秒沉默的空白，对她来说都是一种折磨。 “有点意思。”傅泽勾唇。 “那你答应吗”方灿灿快急死。 “这事得跟培训中心知会一声，我先挂了，之后给你回话。” 对方挂掉电话以后，方灿灿放下手机，摸了摸自己的额头“真是梁静茹给你的勇气。” 她又是兴奋，又是紧张，没回仓库，而是在走廊走来走去。 她思前想后，找培训班是最好的选择。 培训班总共有50多人，虽然绝大部分是没有基础的新人，可基本上都是对开网店泡傅泽有兴趣的，如果由讲师傅泽来组织，一定比随意找来的人要高效的多。 况且有这么多人呢。 而这绝对不是她单方面占便宜，对于学员来说，有一次全面实践的经验，收获的要比纯理论知识有用的多。 而对于讲师傅泽来说，这也是一次难得的为学员提升综合能力的机会。 虽然她有自己的目的，可绝对能实现双赢。 只是，关键就在于傅泽和培训课的学员能不能接受。 十分钟以后，傅泽回电话了。 这一次，他问了很多细节。 什么类型的女装，大概都有什么款式，有没有摄影棚，有没有相机，有没有别的货源。方灿灿都一一回答了。 最终傅泽也没说行也没说不行，只让她把需要拍摄的每一款都准备好，再用相机拍一个大致的挂拍图一并发给他。 方灿灿的心悬着，直觉觉得傅泽说不定真的会答应，可对方没有松口，她也不能完全确定，也就只能按照他的要求整理货源，拍挂拍图。 她把网店交给翟雨彤守着，和黎杰一直在仓库忙到很晚才回家。 不过好歹连夜把照片发了过去。 傅泽收到照片以后，很快给了回复“明天上午10点，在批发市场等我。” 方灿灿心中的大石头落了地。 这事大概成了。 第二天，方灿灿忐忑不已的在档口等待，也提前嘱咐翟雨彤早点起床，10点左右来档口找她。 傅泽很守时。 “走吧，先带我去仓库。” “其他人呢”方灿灿追问道。 “我让他们先去别处集合。” 傅泽叫了几人上仓库搬衣服，还特地交代全部拎着走，不要折起来。 两人到楼下的时候，翟雨彤也赶来了，方灿灿介绍道“这位是我的朋友翟雨彤，是之前我店铺的模特。这位是” “啊傅泽学长你好你好，我是你z大校友，我也是计算机系的。” “是么” 傅泽淡淡启唇，“上车吧。” 方灿灿回头看了一眼，傅泽来四季红竟然带了两辆车，还有一部竟是拆了座位的面包车，上面准备了不少挂衣服的架子。 今天傅泽可是有备而来的。 翟雨彤一上车就掐方灿灿，跟她对嘴型。 方灿灿没理她。 翟雨彤干脆与用手机发短信老实交代吧，你什么时候勾搭上的 我之前去了培训课，昨天突然拿到很多款式，所以请培训班的学员帮忙。 你让他帮，他就帮了你们俩之间就没发生点什么 方灿灿忍不住回掐翟雨彤，让她收敛一点。 “这里是” “这里就是你心心念念的电商孵化园，不过目前你看到的区域还是创意产业园，这里有不少适合拍摄服装的场地，所以定在这。” 方灿灿感觉很不错，这里不仅有咖啡馆，书店，也有不少展览馆、艺术馆，要是都能拍照的话，作为服装拍摄场地的确不错。 而且这里的建筑也非常有意思，大多是oft风格，跟她的服装定位也很搭。 来到目的地，方灿灿大致看了下，今天来了差不多30多个人。已经相当不错了。 “今天周末，除了有部分学员请假不来之外，大部分学员都在这了，刚才搬运的时候，我指点了一下，需要拍摄的，总共有230个款式。其中有80个款式，有不同的颜色。今天总共需要拍摄的件数超过了400件。我大致问了一下，班里会用单反相机的大概有10人，待会分为8个组，每组负责10件，从拍摄、构图、后期、制作数据包，今天我会负责把关每件衣服的是否有足够多合格的照片，这样最终出来的效果也会比较统一，只是这样一来，这批照片将会有8个模特，对于你店铺来说有没有问题” 方灿灿想了想“没问题。” 跟上架时效性的重要性相比，同一个店铺是否用同一个模特队目前刚起步的她来说并不重要。 如果错过了这一次，她非但清库存的任务完不成，年后将会举步维艰。 将来有实力了，再统一店铺模特也来得及。 再说，傅泽的考虑是非常成熟的，这样每个组只有5人左右，这样可以避免僧多肉少的情况，每个人都能得到锻炼。 “傅老师，那今天得辛苦你了。要不我陪你一起审照片质量吧我虽不专业，不过之前也算是拍过了。” “也行。”傅泽没有拒绝。 傅泽又对翟雨彤说道“既然你已经当过模特，今天就由你来决定另外7个模特的人选，并且负责培训如何” 翟雨彤受宠若惊“哈哈哈，当然没问题保证完成任务” 不得不说，这一次对于方灿灿来说也是一次难得的锻炼。 跟傅泽相比，很显然她考虑问题都只是想到表面，而傅泽目光更加长远。 今天要拍摄的除了方灿灿的女装、配饰、包包之外，还有不少鞋子。 当时方灿灿没来得及问，后来她才知道，原来学员里还有经营女鞋类别的。 今天也带来了不少这个学员的产品，同一批照片，补上鞋子的特写镜头，便可以给鞋子店铺用。 “之后数据包做好以后，我希望能实现学员之间的跨店搭配营销，你有意见吗” “不不，当然没有。” 这倒是方灿灿完全想不到的，傅泽竟然把今天的拍摄活动玩法升级，让更多的学员参与进来，甚至连成营销战线，跨店搭配销售。 “可是发货环节怎么办呢”方灿灿立刻有疑问。 “对方是新手，店铺连一个交易都没有，若是真能带动，就让他把货送来你档口，你一并发货就行了，毕竟培训班里四季红很近。” “好”如此一来，倒也挺好，方灿灿自然不会介意，以后都是同行，说不定这个培训班的人脉资源还能用呢。 “没错，现在才1月，你有整整一年的时间可以使用这间档口，而且租金全免，要知道我只欠你们家10万块，这一年租金就已经8万了，楼上仓库还堆着5万的存货，你不是刚大学毕业么，这是个学着创业的好机会啊你该感谢我才对，还犹豫什么”章华小眼睛里透着精明。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 307.慧眼识珠 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 方灿灿很快就发现傅泽的准备工作做得非常充分。在路的两边，架起了两个临时换衣服的棚。连这个东西都有 明明现在是冬天，拍的绝大多数也是冬装, 不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快”虽然一个组只有五个人，可按照方灿灿的设想, 分组以后大家至少会讨论一下, 没想到每人的动作相当有效率，压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人, 今天的她穿着一身黄色的毛衣, 整个人看上去毛茸茸的，像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思, 忍不住又看了一眼。她扎着马尾, 看上去完全就像是个学生, 可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了, 其实很简单，先选出能当模特的人，再选出能当摄像师的人, 再把余下的人组成8个组, 保证每个组都有模特和摄像师, 剩下的就他们自己去分工了。” “哇，你好厉害, 短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁, 脸上神色简直崇拜。 她万万没想到, 可以进行的这么顺利，而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧，事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的，可她把双赢的点分析的那么透彻，而且直击培训班的痛点，让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问“傅老师，你看看这样拍行不行” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈14”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头“没错。” “既然是大光圈镜头，那就”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头“就按她说的做。” 学员有些讶异“傅老师你没什么要补充的么” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多 “我其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊你说傅泽为什么要对她那么好”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 “哎，你们有没有人性啊，当模特很累的好吗，一直站着我又不是机器人稍微坐一下怎么了”沈馨龄越发不想压抑自己的烦躁。 翟雨彤看了她一眼“既然如此，那就让我来吧。” “你就凭你”沈馨龄鄙夷的上下打量了一番翟雨彤。 “方灿灿店里之前的模特就是你对吧”姚绪宁问道。 “没错。” “那你现在有空没，要不加入我们组，当我们的模特如何”姚绪宁明白完成今天的小组任务，继续哄这位姑奶奶是没辙的，天知道她还要闹什么幺蛾子，索性直接换人。 另外两位组员也没什么意见。 能花钱来参加淘宝大学的培训，大家都是存了一份野心的。除了傅泽的女粉丝，剩下的个个都不是来打酱油的。长得漂亮又如何，不是人人都得包容你的坏脾气。 “好，没问题。”翟雨彤倒是爽快，其实她刚才就留意到这个组了，这个z大金融系系花她有点印象，大家都是校友，她原本想要过来帮忙，却老远就听见了沈馨龄使唤人的声音，她便下意识的敬而远之。这种人只适合养在温室里，这种户外拍摄的确不适合她。 “你姚绪宁，你究竟什么意思”沈馨龄气得指着姚绪宁就要开骂，姚绪宁面无表情的打断，问翟雨彤“我们换个地方拍。” “好。”翟雨彤了然，带着组员去书店拍摄了。 拍摄在三个小时内就全部结束，早上10点到下午4点之间拍摄的色温是色差最小的，所以在此阶段拍摄的图后期处理的时候工作量也最小，只要不要曝光过度，一般色差都不会很大。 大家在结束拍摄以后，还热情不减，纷纷要求回百达培训机房处理图片。 傅泽自然早就安排好了，让两个男生带队回培训机构，自己则是先把方灿灿和翟雨彤送回去。 “你放心，样衣我们在调好图片以后会送回库房的。” 方灿灿闻言，有些诧异的看向傅泽。 他竟想得这么细致，保留衣服，也是为了后期的同学在调整的时候有参考。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 308.属意的人选 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射 忙碌之中，方灿灿飞快的抬眸看了那人一眼，那人身材瘦削而挺拔, 身穿了一件深灰色的大衣，目光落在她的键盘上。 可傅泽对方灿灿的第一印象却很鲜明, 她的手很美, 白皙、纤长、干净，最重要的是键位非常标准, 打字速度飞快。 当时傅泽留意观察过, 她几乎没有错字，很少停顿下来修改。 不大的档口摆放着几件样品, 最让人觉得特别的是她挂在墙上的两张质检报告。由于没有裱起来, 她竟用夹子把它们晾在衣架上。 有种带点幽默的炫耀和自嘲。 有点意思。 从方灿灿的档口出来, 傅泽问了一句“她开网店多久了” “据我所知, 才刚开始。” 才刚开始，生意就这么好。 当扎堆的客人渐渐处理好，一直疯狂响着的旺旺终于平息下来, 方灿灿才靠在靠椅上生了一个懒腰。 四个小时了 方灿灿一看时间, 已经下午四点多, 她赶紧给上次来送快递的顺丰快递员打电话。 “大哥，麻烦你多带点快递单和包装袋过来。” 方灿灿放下手机, 马不停蹄的开始整理今天的订单和卖出的产品。 绝大多数卖出的都是羽绒服, 不过有好几个买羽绒服还买了裤装的, 楼下李越的毛衣也卖掉两件。 总共32个订单，卖出49件衣服 系统恭喜完成任务，获得200积分。 方灿灿完全顾不上别的，此时最重要的就是赶紧把衣服对应的尺码颜色都备好货。 之前答应过客人5点之前付款的当天发货，她可不能食言了 可是一到发货时间，方灿灿就发愁了，她很显然是完不成任务。 她的经验告诉她，今天只怕是时间来不及了，如今四点多，之前罗艳红被开除之前只是盘点了库存，没有进行详细的质检，而她刚开始做淘宝店，还没有买打印机。 那如今显而易见，49件衣服等待质检、打包，32个订单的快递单都需要手抄。为了避免出错，还需要反复核对。 而顺丰快递6点以后就不收货了。 以她一个人的能力是绝对不可能忙得过来的。 方灿灿急中生智，遇到困难的时候，就找刘婶子。 刘婶子一听说她的情况，立刻叫了刚从外面回来的黎杰去帮她的忙。 “哎，周辉陪着他同学出去吃饭了，要不他也能帮帮你。”刘婶子惋惜道。 “不不，有黎杰就足够了。”方灿灿见自己能借到帮手别提多开心了。 现在还是创业初期，答应了顾客的事情一定得做到，否则，因为延迟发货引发的中差评非常难处理。其实，对于一个新店铺来说，一个中差评可以让一个店铺直接倒闭。相对没有信誉的新店，客人对好评率低的店更加没有好感。 所以，此时黎杰的帮助便非常重要了。 回档口的路上，黎杰黑着脸，又被这个小姑娘叫过来帮忙。 “黎杰真不好意思又要麻烦你。” “说吧，让我做什么”既然来都已经来了，黎杰心中不爽也没办法，只求能尽快完成任务。 “是这样的，我刚刚出了30多个订单。这一堆衣服都是还没质检的，你把每一件衣服打开，看看有没有质量问题，有线头的话帮我剪一下线头”方灿灿小心的看着黎杰，生怕他生气扭头就走。 这里是批发市场，即便是在刘婶子档口，黎杰应该也没有做过这么细致的质检工作。 批发档口不比零售，是不会检查质量的，来批发的商家也不会在店里检查质量，一般有问题的拿回去发现了，第二次补货的时候换掉就可以了。 所以方灿灿说完，生怕黎杰不高兴，毕竟对方是来帮她的。 不过方灿灿不知道，黎杰此时内心是相当震动的。 之前批发市场都传遍了，说方灿灿不出一个月，绝对会灰溜溜走人，这间档口最终肯定会被便宜转出去。 没想到，她竟然能够在这么短的时间之内，无声无息的卖了30多个订单出去。 “这里一共有多少件”他问道。 方灿灿“49件。” 黎杰蹲下，直接开始工作了。 方灿灿突然觉得这小伙子虽然脾气不怎么好，对她也从来没什么好脸色，不过，这种说干就干的性格还真是不错。 方灿灿悄悄观察了一下，黎杰的动作干脆利落，且不失细心。她刚才只交代了一句，对方就完全明白该做什么。 方灿灿去隔壁批发市场买了几打日单的可爱袜子，又从一楼李越档口拿了出货的两件衣服。 回到档口的时候，黎杰还在质检，桌上已经有一堆快递单了，全是顺丰的， “顺丰快递已经来过了吗”方灿灿着急的声音都有些变了。 要是快递员已经刚来过，今天只怕就不会再来，那这些货就发布出去了 黎杰抬头，深深看了她一眼，淡淡说了一句“我让快递员6点钟再来收货，你快点填吧。” 方灿灿恍然，原来黎杰都跟快递员说好了，她放心下来，也赶紧投入自己的工作当中。 填单、核对、打包，两人配合的天衣无缝，默契十足，很快就把这三十多个包裹打包好了。 由于方灿灿档口的动静比较大，她如今又是四季红批发市场所有店主群嘲的对象，很多人都在关注她的一举一动。 几个来打探的人问了情况以后，很快几乎所有人都知道了，方灿灿一个下午时间卖出了49件衣服的事情。 刘婶子可得意了，逢人就夸赞“我就说灿灿这孩子机灵能干，可一点不比我儿子周辉差她小的时候比周辉还讨人喜欢呢” 而这一切方灿灿都毫无所知，一心只想按时把这些快递都发出去。 打包的时候，每个包裹方灿灿都送了一双袜子作为礼物，再放入了一张售后卡，最后贴上快递单。 等快递员再来的时候，被这突如其来的30多个包裹吓到。 “不能便宜点么”向来话少的理解突然开口问快递员。 “非常抱歉，我们的价格都是公司统一定价的，不过我们顺丰的服务和时效都是有口皆碑。” 方灿灿点头“价格的话以后再说，我想申请月结。” 快递员一怔“月结是可以，我明天把月结协议给你带来。” 黎杰帮着快递员把包裹都运送下楼去，方灿灿这才揉了揉发酸的胳膊。 这可真是累 她没给自己一丁点休息的时间，马上把快递单号录入进电脑，又回复了几个还在咨询的客人。 之前为了发货，她都把旺旺的回复设置成自动回复。 要是生意稳步上升，她很快就要面临聘请客服的事了。 不过如今不着急，重中之重还是把库存清理了。 她算了一下，今天卖出的49件衣服中，有35件羽绒服。厚款28件，薄款7件。 总销售额16520元，这些库存若是便宜卖给那些低价收库存的，只怕2000块都收不回来，但是方灿灿只是通过网店零售，就收回了一万多的资金，她相当有成就感。 厚款比薄款好卖也是预料之中的，毕竟马上就要过年了，置办年货的需求若是能抓住的话，把剩下的库存清理完指日可待。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 309.针脚的秘密 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　看着面前这个气得跳脚的男人，方灿灿唇角斜勾起，前世, 他就是用这种方法讹走了她家不少钱, 既然有机会重来，她不会再给他机会“欠债还钱天经地义，你把档口外债结清，我便在这个合约上签字, 今后欠款一笔勾销。” 章华见她没被唬住, 心中狐疑，这小妮子怎么知道他之前拖欠管理费人工费的事肯定是自家档口小妹多嘴，回去他铁定开了那乱搅舌根的懒货。 不过, 自家现在生意红火，也懒得跟方灿灿掰扯, 他烦躁的挥手“罢了, 我结清便是。不过”他凶神恶煞的瞪着方灿灿“可说好的欠款一笔勾销了，以后不许再找我闹” 方灿灿微微挑眉, 一脸不屑“那是自然。” 办好手续, 章华憋了一肚子气回家。他老婆迎了上来“怎么，你还是把店子给了你外甥” 他恼怒“给了。” “你怎么这么糊涂啊你妹妹一家都是一棍子打不出一个屁来的性子, 你就算是不还钱他们又能怎样咱们家生意这么好, 正是缺钱的时候, 那店子生意差点总归还有个念想”李碧莲怒道。 “嚎什么嚎, 老婆，你忘了吗咱们欠他们家十万块，那档口位置不好，如今一年的租金三万块顶天了。” 李碧莲不服“还有库存呢，你一并给了” “呵呵，你又不是第一天做服装生意，马上就过季了，谁还买冬装她家没钱，春装做不出来，我看她怎么办。就那些存货我还不知道么，当时的确价值五万块，可如今两万块都值不起，压我手上还不如拿去抵债呢。算来算去都是我们划算。”章华点烟，猛吸了一口。 李碧莲见事情无法挽回，也只好说道“算了，以后什么事先跟我商量了在做” 这边方灿灿拿到了一年期的租约，没直接去档口查看，而是马上去了楼上管理处，核实了章华的确结清各项欠款，又追问道“请问我这店铺到期以后可以优先续租吗” 管理处的刘明下意识的抬头看了一眼方灿灿，又瞥了一眼她合约上的档口位置，意味深长“当然可以，到期前半年，可以来我这里办理续租。” 一切手续都交接完毕，方灿灿给妈妈打了个电话，告知事情进展。 章兰芳语气有些担忧“你舅舅跟咱们家毕竟是血亲，你逼得这么紧，你舅舅会不会多想啊” 方灿灿好不容易把呵呵二字咽了下去“他没说啥，再说欠债还钱是理所应当，妈，这事你就别管了，档口放心交给我，我会做出成绩的。” 章兰芳又想到了另一件事“孩子，你这刚毕业，还是找个正经工作比较好，我和你爸辛苦供你上大学，不就是盼着你能够有个好工作，以后找对象也好找一点，不用起早贪黑，跟咱们一样辛苦一辈子么。” “妈，合约上就只有一年，你就给我一年时间，若做不出成绩，我便听你的，去找工作。”方灿灿坚定道。 章兰芳无奈，孩子大了，她也管不了了。这次没能拿到钱，家里也帮不上她什么，既然她说了一年为期，那就让她试试也行。 不过服装批发行业可不是那么容易做的，就那么个位置偏僻的档口，和一堆库存货，没有流动资金，想要翻身简直比登天还难。 时间长了，灿灿自然会知难而退。章兰芳这么一想，也就答应了。 放下电话，方灿灿总算有空去看看这家刚接手的档口。 她坐电梯来到一楼，走到了批发市场的门口。 抬头一看，四季红服装批发城几个大字招牌赫然伫立在楼上。 这里是南城老牌服装批发城，曾经创造过辉煌，见证了这座城市的发展。只是，最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群，让南城一举成为华东服装行业最受瞩目的货源地。 只是，名气尚未带来足够多的客源，却由于过多的新建批发市场分散了客流。 加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让老四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。 不过，南城原本就是服装的传统集散地，有机遇有挑战，与其怨天尤人，不如迎难而上，以她对之后几年南城发展轨迹的了解，熬过了今年，四季红将迎来新的春天。 走进四季红批发城，左拐走不了几步就是舅舅的店铺，而他刚刚给她的店铺则是在二楼。 二楼自然没一楼好，不过，此时她也没得挑，来到二楼。 店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。 不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季红这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。 而最让方灿灿介意和头疼的是档口的位置。 虽然之前就知道这里偏，可是当实际走进来以后，还是不由得心里一凉。 店还开着，一个守店的小妹正坐在店里埋头用手机玩贪吃蛇。 方灿灿走了进去。 罗艳红见有人来，下意识抬头。只见一个女孩俏生生在站在面前，一双眼眸乌黑灵动却透着与年纪不相符的成熟和一丝冷漠。 “你是老板刚才打电话来，说他侄女要过来。”罗艳红恍然。 “以后，我便是这间档口的老板。”方灿灿走了进去。 罗艳红一怔，下意识的放下了手机，垂手站在她面前。 见她环视了店面一圈，罗艳红心里觉得这么年轻女孩子懂什么档口经营，原本这家店就没什么客人，还积压了那么多库存，老板和老板娘平时就抠，一定是觉得店铺没什么希望了，才把档口处理给了这个女孩子。 只是，年轻人还是沉不住气，这种位置的档口，连有顾客积累的老商户都未必敢接受，她一个小年轻竟然用这么个垃圾档口冲了十万外债，果真是被坑了。不过这种话她不可能说出口，也就是在心里腹诽一下，算计着拿了这个月工资就重新找工作。像她这种熟手，去哪没人要啊 “今天的流水都在这么”方灿灿拿起了出货单。 罗艳红有些不好意思“今天还没有开过张。” 方灿灿不动声色的看了看之前几天的流水，也都是差到极点。 “库存盘点过吗”方灿灿接着问。 “很久没有盘点了。以前老板都没让做这个，本来就没什么生意，压根就没必要。” 罗艳红脸上挂不住，又补充了一句“方小姐，还是抓紧时间找客户吧，别把时间浪费在这种细枝末节的事情上。” 方灿灿看了她一眼“既然没盘点过，那就今天做吧。我来守店，你去仓库盘点。下班之前给我个准数。” 罗艳红没想到方灿灿这么难讲话，没生意的时候，守店可是个轻松活，坐着玩就行了，盘点多麻烦可是她毕竟只是个打工的，对方年纪虽小，可看上去不是个好欺负的，只能乖乖去仓库盘点。 罗艳红刚走，方灿灿短信响了，她拿起手机看了一眼，是舅舅打来的罗艳红之前的工资。 很好。方灿灿一直严肃的脸上总算出现了一丝笑容。 她再度环顾四周，这里就是她重生回来的了，既然给她机会重活一次，她一定要活出个人样虽然这个档口位置不好，基础客户几乎为0，而且资金不足，还有不少存货压着，可是她始终还是幸运的，因为她回到了2006开端，这可是做网店绝好的时机。她一定会抓住这次机会，走在时代的尖端。 突然，她的脑中出现了一个声音 宿主，恭喜你，已成功绑定了“电商女王”系统。正在读取各项数据，进度1。 此时，她时间不多，要如何把这一堆库存变成网店上实实在在的产品呢。 要是上货都需要很长时间，那黄花菜都凉了。 黎杰见她不说话，觉得她一定想不出合适的方法，只好说道“我虽不是本地人，不过来了这些年也认识些弟兄，我叫几人过来帮忙如何” 方灿灿自然知道可以再请刘婶子帮忙，可以托她的关系请四季红的人帮忙，甚至她也可以请同学帮忙，付一定的酬劳。或者临时上哪找人，未必就想不出办法。 可她脑子里却无法抑制的想到了一个疯狂的计划。 “黎杰，麻烦你按照我说的，三件以上库存的款式，每个颜色都拿一件小码出来整理，如果有折痕，能够熨烫的再麻烦你帮我熨烫一下。” 黎杰脸色难看，可手上却也没怠慢，马上就开始工作了。 方灿灿则是拿着电话走了出去，她从通讯录上找到了前两天存的傅泽的电话号码，深吸两口气，拨了出去。 成败在此一举。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 310.时尚圈鄙视链 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　方灿灿放下合约“我同意你用档口抵债，不过，你外面的货款结清了吗之前的水电、管理费、员工工资都结清了吗” 章华一噎“老子好歹是你舅舅, 你跟你舅舅还算的这么清老子好心好意把档口给你抵债, 不要拉倒，你就等着吧，我有钱再还” 看着面前这个气得跳脚的男人，方灿灿唇角斜勾起, 前世, 他就是用这种方法讹走了她家不少钱，既然有机会重来，她不会再给他机会“欠债还钱天经地义, 你把档口外债结清，我便在这个合约上签字, 今后欠款一笔勾销。” 章华见她没被唬住, 心中狐疑，这小妮子怎么知道他之前拖欠管理费人工费的事肯定是自家档口小妹多嘴, 回去他铁定开了那乱搅舌根的懒货。 不过, 自家现在生意红火，也懒得跟方灿灿掰扯, 他烦躁的挥手“罢了, 我结清便是。不过”他凶神恶煞的瞪着方灿灿“可说好的欠款一笔勾销了, 以后不许再找我闹” 方灿灿微微挑眉, 一脸不屑“那是自然。” 办好手续，章华憋了一肚子气回家。他老婆迎了上来“怎么，你还是把店子给了你外甥” 他恼怒“给了。” “你怎么这么糊涂啊你妹妹一家都是一棍子打不出一个屁来的性子，你就算是不还钱他们又能怎样咱们家生意这么好，正是缺钱的时候，那店子生意差点总归还有个念想”李碧莲怒道。 “嚎什么嚎，老婆，你忘了吗咱们欠他们家十万块，那档口位置不好，如今一年的租金三万块顶天了。” 李碧莲不服“还有库存呢，你一并给了” “呵呵，你又不是第一天做服装生意，马上就过季了，谁还买冬装她家没钱，春装做不出来，我看她怎么办。就那些存货我还不知道么，当时的确价值五万块，可如今两万块都值不起，压我手上还不如拿去抵债呢。算来算去都是我们划算。”章华点烟，猛吸了一口。 李碧莲见事情无法挽回，也只好说道“算了，以后什么事先跟我商量了在做” 这边方灿灿拿到了一年期的租约，没直接去档口查看，而是马上去了楼上管理处，核实了章华的确结清各项欠款，又追问道“请问我这店铺到期以后可以优先续租吗” 管理处的刘明下意识的抬头看了一眼方灿灿，又瞥了一眼她合约上的档口位置，意味深长“当然可以，到期前半年，可以来我这里办理续租。” 一切手续都交接完毕，方灿灿给妈妈打了个电话，告知事情进展。 章兰芳语气有些担忧“你舅舅跟咱们家毕竟是血亲，你逼得这么紧，你舅舅会不会多想啊” 方灿灿好不容易把呵呵二字咽了下去“他没说啥，再说欠债还钱是理所应当，妈，这事你就别管了，档口放心交给我，我会做出成绩的。” 章兰芳又想到了另一件事“孩子，你这刚毕业，还是找个正经工作比较好，我和你爸辛苦供你上大学，不就是盼着你能够有个好工作，以后找对象也好找一点，不用起早贪黑，跟咱们一样辛苦一辈子么。” “妈，合约上就只有一年，你就给我一年时间，若做不出成绩，我便听你的，去找工作。”方灿灿坚定道。 章兰芳无奈，孩子大了，她也管不了了。这次没能拿到钱，家里也帮不上她什么，既然她说了一年为期，那就让她试试也行。 不过服装批发行业可不是那么容易做的，就那么个位置偏僻的档口，和一堆库存货，没有流动资金，想要翻身简直比登天还难。 时间长了，灿灿自然会知难而退。章兰芳这么一想，也就答应了。 放下电话，方灿灿总算有空去看看这家刚接手的档口。 她坐电梯来到一楼，走到了批发市场的门口。 抬头一看，四季红服装批发城几个大字招牌赫然伫立在楼上。 这里是南城老牌服装批发城，曾经创造过辉煌，见证了这座城市的发展。只是，最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群，让南城一举成为华东服装行业最受瞩目的货源地。 只是，名气尚未带来足够多的客源，却由于过多的新建批发市场分散了客流。 加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让老四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。 不过，南城原本就是服装的传统集散地，有机遇有挑战，与其怨天尤人，不如迎难而上，以她对之后几年南城发展轨迹的了解，熬过了今年，四季红将迎来新的春天。 走进四季红批发城，左拐走不了几步就是舅舅的店铺，而他刚刚给她的店铺则是在二楼。 二楼自然没一楼好，不过，此时她也没得挑，来到二楼。 店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。 不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季红这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。 而最让方灿灿介意和头疼的是档口的位置。 虽然之前就知道这里偏，可是当实际走进来以后，还是不由得心里一凉。 店还开着，一个守店的小妹正坐在店里埋头用手机玩贪吃蛇。 方灿灿走了进去。 罗艳红见有人来，下意识抬头。只见一个女孩俏生生在站在面前，一双眼眸乌黑灵动却透着与年纪不相符的成熟和一丝冷漠。 “你是老板刚才打电话来，说他侄女要过来。”罗艳红恍然。 “以后，我便是这间档口的老板。”方灿灿走了进去。 罗艳红一怔，下意识的放下了手机，垂手站在她面前。 见她环视了店面一圈，罗艳红心里觉得这么年轻女孩子懂什么档口经营，原本这家店就没什么客人，还积压了那么多库存，老板和老板娘平时就抠，一定是觉得店铺没什么希望了，才把档口处理给了这个女孩子。 只是，年轻人还是沉不住气，这种位置的档口，连有顾客积累的老商户都未必敢接受，她一个小年轻竟然用这么个垃圾档口冲了十万外债，果真是被坑了。不过这种话她不可能说出口，也就是在心里腹诽一下，算计着拿了这个月工资就重新找工作。像她这种熟手，去哪没人要啊 “今天的流水都在这么”方灿灿拿起了出货单。 罗艳红有些不好意思“今天还没有开过张。” 方灿灿不动声色的看了看之前几天的流水，也都是差到极点。 “库存盘点过吗”方灿灿接着问。 “很久没有盘点了。以前老板都没让做这个，本来就没什么生意，压根就没必要。” 罗艳红脸上挂不住，又补充了一句“方小姐，还是抓紧时间找客户吧，别把时间浪费在这种细枝末节的事情上。” 方灿灿看了她一眼“既然没盘点过，那就今天做吧。我来守店，你去仓库盘点。下班之前给我个准数。” 罗艳红没想到方灿灿这么难讲话，没生意的时候，守店可是个轻松活，坐着玩就行了，盘点多麻烦可是她毕竟只是个打工的，对方年纪虽小，可看上去不是个好欺负的，只能乖乖去仓库盘点。 罗艳红刚走，方灿灿短信响了，她拿起手机看了一眼，是舅舅打来的罗艳红之前的工资。 很好。方灿灿一直严肃的脸上总算出现了一丝笑容。 她再度环顾四周，这里就是她重生回来的了，既然给她机会重活一次，她一定要活出个人样虽然这个档口位置不好，基础客户几乎为0，而且资金不足，还有不少存货压着，可是她始终还是幸运的，因为她回到了2006开端，这可是做网店绝好的时机。她一定会抓住这次机会，走在时代的尖端。 突然，她的脑中出现了一个声音 宿主，恭喜你，已成功绑定了“电商女王”系统。正在读取各项数据，进度1。 “噗，你莫非是醉翁之意不在酒” “说什么呢。” 翟雨彤一副饶有兴趣的模样凑了过来，神神叨叨的说道“我说你跟周辉呀，对方可是z大毕业的高材生，本科还没毕业呢就被世界五百强企业给招走了，我可是知道他在你们批发市场那可是抢手货，多少档口老板娘想把自己的女儿嫁给他啊” “我看你是写脑子写糊了，他就是我哥”方灿灿给了翟雨彤脑门一个爆栗“行了赶紧去吃饭，你饿了就容易卡文，别老在我身上找素材。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 311.原则 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟, biubiu爱的发射　　分组以后，大家迅速开始分工协作。 方灿灿很快就发现傅泽的准备工作做得非常充分。在路的两边，架起了两个临时换衣服的棚。连这个东西都有 明明现在是冬天, 拍的绝大多数也是冬装, 不过的确也有内搭的衣服。模特有私密的换衣服的地方工作起来效率就更高了。 方灿灿又留意到大家的动作都非常迅速。 “他们怎么能分工的这么快”虽然一个组只有五个人，可按照方灿灿的设想，分组以后大家至少会讨论一下，没想到每人的动作相当有效率, 压根没人闲着。 傅泽看了一眼坐在身边的人, 今天的她穿着一身黄色的毛衣，整个人看上去毛茸茸的，像只满身绒毛的鸭子。 他觉得这个联想很有意思, 忍不住又看了一眼。她扎着马尾，看上去完全就像是个学生, 可这双眼睛却透着这个年纪没有的沉稳和聪明。 “昨天晚上上课的时候我就已经让他们分好组自己讨论好流程了, 其实很简单，先选出能当模特的人, 再选出能当摄像师的人, 再把余下的人组成8个组，保证每个组都有模特和摄像师, 剩下的就他们自己去分工了。” “哇, 你好厉害, 短短一个晚上就能准备到这个地步。”方灿灿并非拍马屁, 脸上神色简直崇拜。 她万万没想到，可以进行的这么顺利，而且组织得如此专业。 傅泽对这样的目光却受之有愧，事情是他办的，可点子是她想的。 方灿灿在这件事上，的确有自己的目的，可她把双赢的点分析的那么透彻，而且直击培训班的痛点，让他无法拒绝。 这个女孩，不简单。 很快就有学员拿着相机过来问“傅老师，你看看这样拍行不行” 傅泽拿过一看微微蹙眉，却什么也没说，递给方灿灿“你看看。” 方灿灿明白对方有心试探，却丝毫不敢怠慢。毕竟这将近40号人都是为了她的事情而来。 “咦，这镜头光圈14”她没急着看照片，拿过相机扫了一眼镜头，疑惑问道。 傅泽点头“没错。” “既然是大光圈镜头，那就”她看了一眼成品，笑着对这位同学说道“你拍的很好，可是你看，你用的光圈过小，整个画面显得没有重点，人像不够突出。拍这种淘宝图最重要的就是展现服装，甚至有时候在特定的场景，展现模特的颜值也是可以的。用大光圈，可以让背景虚化，成像重点突出，让客户的视线集中在衣服本身。” 这位学员“哦”了一声，看向傅泽。 傅泽点头“就按她说的做。” 学员有些讶异“傅老师你没什么要补充的么” “她说的没错，我没有要补充的。” 方灿灿脸有些发红，这倒是让人不好意思了。 学员拿着相机离开。 接着又有几个学员来问，傅泽都用同样的方法，先让他们问方灿灿，他偶尔补充两句。 闲下来以后，方灿灿小声说道“我也只是会一点皮毛。” 傅泽只是笑了笑，没说话，斜靠在椅子上，神情慵懒。 “你觉得他们的拍摄流程有什么问题吗”傅泽懒懒的看向她。 “流程倒是没问题。”方灿灿看向忙得热火朝天的学员们。 拍摄的流程的确没问题，可是如果可以的话，她还想要更多 “我其实有个不情之请。” “你说。” “其实这次我想要推广两款的羽绒服，其中一款我还有200多件库存，所以我想问问能不能在拍一些单品的时候，把那款羽绒服也给带上”方灿灿知道自己这个要求有些过分，毕竟今天已经要拍200多款，总共超过400件衣服，如果再增加搭配，工作量就会直线上升。 傅泽倒是有兴趣了。 他原本以为方灿灿让培训班帮忙拍照，是因为拿到货源想要利用产品数量获得最大限度的下架曝光。 这的确是一个相当不错的策略。 如今已经开始有一些网店代理，一家店上传成千上万件商品，可惜都不是自己的货源，只要能卖出去，也不管有没有货，也不管自己的上家货到底怎么样。 方灿灿能用实拍的方法，已经相当有勇气了。 之后，发现她又有搭配的策略，只是自己替她升级了一下，照顾培训班别的学员，采取了跨店搭配的策略。 现在，当方灿灿提出新的方案时，傅泽才终于明白，原来方灿灿已经走在前面，她开始有意识的打造爆款。 虽说现在这个时间点，再打造冬装爆款已经太晚，不过，她的确想的很周到。 傅泽当即决定，帮她实现这个想法，把8个队伍里负责服装搭配的人都叫过来，要求他们调整策略，尽可能多拍库存最多的那两款羽绒服。 组员很快就调整方案，方灿灿心里简直乐开花了。 “哼，这个方灿灿到底是何方神圣，我们说到底还是在帮她干活啊你说傅泽为什么要对她那么好”沈馨龄在这一届毕业生里非常有名，是z大金融系的系花。 她长相古典秀美，身材高挑，平时喜欢穿一袭长裙，典型的初恋脸。一头乌黑柔顺的秀发更是给她增色不少，今天她也是模特之一，只是她却对这些衣服的主人颇有微言。 “沈馨龄，行了，你就少说两句，我们这还没拍完呢。”说话的是摄像师姚绪宁，别的组进度都很快，只有他们这一组，得小心伺候着这位系花。 最开始跟系花分在一个组，姚绪宁还暗喜自己运气好，这可是多少宅男的女神啊 可合作了一会就知道，女神不好伺候。 这位姑奶奶，一会说妆花了，一会说太阳晒了，一会又说自己状态不好了。姚绪宁是摄像师又是组长，眼看着进度完不成，只好赔着十二万分的小心伺候着。 只是她不停的抱怨，让旁人听了实在是上火，这下他忍不住回怼了一句。 这下可捅了马蜂窝了。 沈馨龄今天被选上模特，原本精心装扮，特地涂上了斩男色口红，妆容也是再三比对以后才确认的。 没想到来了这里，傅泽压根就没有正眼瞧过她几眼。 反而一直坐在那边跟那个狐媚小妖精说话。 哼，把他们培训班当成什么了 正在火大的时候姚绪宁撞了上来。 “不拍了不拍了”沈馨龄直接赌气坐在一旁休息，一个组的人只能傻站着。 翟雨彤一直在各个组之间巡逻，她毕竟跟方灿灿合作过拍摄，毕竟有一些经验。由于各组都有模特，她就稍微指点一下那些表情姿态过于僵硬的模特。 “你们这组怎么了”翟雨彤见这个组5个人都停下了，而且一问进度，这竟是所有组里面进度最慢的。 “沈馨龄说累了，不想拍了。”组里有一个小女生是真心想学东西的，今天好不容易的实践机会，沈馨龄就这么把时间浪费了，她心里着急。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 312.首秀模特 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 “没错，现在才1月, 你有整整一年的时间可以使用这间档口, 而且租金全免，要知道我只欠你们家10万块, 这一年租金就已经8万了, 楼上仓库还堆着5万的存货，你不是刚大学毕业么，这是个学着创业的好机会啊你该感谢我才对，还犹豫什么”章华小眼睛里透着精明。 方灿灿放下合约“我同意你用档口抵债，不过，你外面的货款结清了吗之前的水电、管理费、员工工资都结清了吗” 章华一噎“老子好歹是你舅舅，你跟你舅舅还算的这么清老子好心好意把档口给你抵债，不要拉倒, 你就等着吧, 我有钱再还” 看着面前这个气得跳脚的男人，方灿灿唇角斜勾起，前世, 他就是用这种方法讹走了她家不少钱，既然有机会重来，她不会再给他机会“欠债还钱天经地义, 你把档口外债结清, 我便在这个合约上签字, 今后欠款一笔勾销。” 章华见她没被唬住，心中狐疑，这小妮子怎么知道他之前拖欠管理费人工费的事肯定是自家档口小妹多嘴，回去他铁定开了那乱搅舌根的懒货。 不过，自家现在生意红火，也懒得跟方灿灿掰扯，他烦躁的挥手“罢了，我结清便是。不过”他凶神恶煞的瞪着方灿灿“可说好的欠款一笔勾销了，以后不许再找我闹” 方灿灿微微挑眉，一脸不屑“那是自然。” 办好手续，章华憋了一肚子气回家。他老婆迎了上来“怎么，你还是把店子给了你外甥” 他恼怒“给了。” “你怎么这么糊涂啊你妹妹一家都是一棍子打不出一个屁来的性子，你就算是不还钱他们又能怎样咱们家生意这么好，正是缺钱的时候，那店子生意差点总归还有个念想”李碧莲怒道。 “嚎什么嚎，老婆，你忘了吗咱们欠他们家十万块，那档口位置不好，如今一年的租金三万块顶天了。” 李碧莲不服“还有库存呢，你一并给了” “呵呵，你又不是第一天做服装生意，马上就过季了，谁还买冬装她家没钱，春装做不出来，我看她怎么办。就那些存货我还不知道么，当时的确价值五万块，可如今两万块都值不起，压我手上还不如拿去抵债呢。算来算去都是我们划算。”章华点烟，猛吸了一口。 李碧莲见事情无法挽回，也只好说道“算了，以后什么事先跟我商量了在做” 这边方灿灿拿到了一年期的租约，没直接去档口查看，而是马上去了楼上管理处，核实了章华的确结清各项欠款，又追问道“请问我这店铺到期以后可以优先续租吗” 管理处的刘明下意识的抬头看了一眼方灿灿，又瞥了一眼她合约上的档口位置，意味深长“当然可以，到期前半年，可以来我这里办理续租。” 一切手续都交接完毕，方灿灿给妈妈打了个电话，告知事情进展。 章兰芳语气有些担忧“你舅舅跟咱们家毕竟是血亲，你逼得这么紧，你舅舅会不会多想啊” 方灿灿好不容易把呵呵二字咽了下去“他没说啥，再说欠债还钱是理所应当，妈，这事你就别管了，档口放心交给我，我会做出成绩的。” 章兰芳又想到了另一件事“孩子，你这刚毕业，还是找个正经工作比较好，我和你爸辛苦供你上大学，不就是盼着你能够有个好工作，以后找对象也好找一点，不用起早贪黑，跟咱们一样辛苦一辈子么。” “妈，合约上就只有一年，你就给我一年时间，若做不出成绩，我便听你的，去找工作。”方灿灿坚定道。 章兰芳无奈，孩子大了，她也管不了了。这次没能拿到钱，家里也帮不上她什么，既然她说了一年为期，那就让她试试也行。 不过服装批发行业可不是那么容易做的，就那么个位置偏僻的档口，和一堆库存货，没有流动资金，想要翻身简直比登天还难。 时间长了，灿灿自然会知难而退。章兰芳这么一想，也就答应了。 放下电话，方灿灿总算有空去看看这家刚接手的档口。 她坐电梯来到一楼，走到了批发市场的门口。 抬头一看，四季红服装批发城几个大字招牌赫然伫立在楼上。 这里是南城老牌服装批发城，曾经创造过辉煌，见证了这座城市的发展。只是，最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群，让南城一举成为华东服装行业最受瞩目的货源地。 只是，名气尚未带来足够多的客源，却由于过多的新建批发市场分散了客流。 加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让老四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。 不过，南城原本就是服装的传统集散地，有机遇有挑战，与其怨天尤人，不如迎难而上，以她对之后几年南城发展轨迹的了解，熬过了今年，四季红将迎来新的春天。 走进四季红批发城，左拐走不了几步就是舅舅的店铺，而他刚刚给她的店铺则是在二楼。 二楼自然没一楼好，不过，此时她也没得挑，来到二楼。 店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。 不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季红这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。 而最让方灿灿介意和头疼的是档口的位置。 虽然之前就知道这里偏，可是当实际走进来以后，还是不由得心里一凉。 店还开着，一个守店的小妹正坐在店里埋头用手机玩贪吃蛇。 方灿灿走了进去。 罗艳红见有人来，下意识抬头。只见一个女孩俏生生在站在面前，一双眼眸乌黑灵动却透着与年纪不相符的成熟和一丝冷漠。 “你是老板刚才打电话来，说他侄女要过来。”罗艳红恍然。 “以后，我便是这间档口的老板。”方灿灿走了进去。 罗艳红一怔，下意识的放下了手机，垂手站在她面前。 见她环视了店面一圈，罗艳红心里觉得这么年轻女孩子懂什么档口经营，原本这家店就没什么客人，还积压了那么多库存，老板和老板娘平时就抠，一定是觉得店铺没什么希望了，才把档口处理给了这个女孩子。 只是，年轻人还是沉不住气，这种位置的档口，连有顾客积累的老商户都未必敢接受，她一个小年轻竟然用这么个垃圾档口冲了十万外债，果真是被坑了。不过这种话她不可能说出口，也就是在心里腹诽一下，算计着拿了这个月工资就重新找工作。像她这种熟手，去哪没人要啊 “今天的流水都在这么”方灿灿拿起了出货单。 罗艳红有些不好意思“今天还没有开过张。” 方灿灿不动声色的看了看之前几天的流水，也都是差到极点。 “库存盘点过吗”方灿灿接着问。 “很久没有盘点了。以前老板都没让做这个，本来就没什么生意，压根就没必要。” 罗艳红脸上挂不住，又补充了一句“方小姐，还是抓紧时间找客户吧，别把时间浪费在这种细枝末节的事情上。” 方灿灿看了她一眼“既然没盘点过，那就今天做吧。我来守店，你去仓库盘点。下班之前给我个准数。” 罗艳红没想到方灿灿这么难讲话，没生意的时候，守店可是个轻松活，坐着玩就行了，盘点多麻烦可是她毕竟只是个打工的，对方年纪虽小，可看上去不是个好欺负的，只能乖乖去仓库盘点。 罗艳红刚走，方灿灿短信响了，她拿起手机看了一眼，是舅舅打来的罗艳红之前的工资。 很好。方灿灿一直严肃的脸上总算出现了一丝笑容。 她再度环顾四周，这里就是她重生回来的了，既然给她机会重活一次，她一定要活出个人样虽然这个档口位置不好，基础客户几乎为0，而且资金不足，还有不少存货压着，可是她始终还是幸运的，因为她回到了2006开端，这可是做网店绝好的时机。她一定会抓住这次机会，走在时代的尖端。 突然，她的脑中出现了一个声音 宿主，恭喜你，已成功绑定了“电商女王”系统。正在读取各项数据，进度1。 之前方灿灿已经稍微了解过这个型号的单反相机了。 这是2005年上市的新款，是尼康单反机型中的中端级产品。对于她这个初入行的新手来说已经完全够用了。虽然像素只有610万像素，可这个年代的单反毕竟不能要求太高。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 313.花式上热帖 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 “我听祁佳轩说每天被你店里打印快递单的声音吵死了，我就知道你生意不错, 怎么, 今天有空来找刘婶子玩呀。” 方灿灿“其实今天生意没有前两天好了。” 刘婶子赶紧安慰道“做生意就是这样，哪有天天一样好的, 总有淡旺, 你刚开始，能起步已经很不错了。” “刘婶子，网店想要做起来，必须要上架大量的产品，我店里现在厚款的羽绒服已经卖掉一半了，可薄款的还有200多件，我想要在过年前卖完，那就得找更多的货源才行。你有没有什么推荐的货源呢” 刘婶子脸色也严肃起来, 方灿灿的事情自然就是她的事。 她想了想分析道“既然你想推出那款薄款的羽绒服, 那就不要再考虑同类型的产品，免得一家店里打架。” “打架” “你想啊，你的羽绒服在质量上来说已经是市场上最顶尖的了。同类型的虽说没它好, 可价格来说比它便宜呀。总有客人爱贪小便宜，如果你再找同类型的货源岂不互相打架我的建议是最好上一些能够跟这件羽绒服搭配的内搭上衣，比如薄款高领毛衣这种。” 经过刘婶子一点拨, 方灿灿突然茅塞顿开。 “谢谢你啦刘婶子你知不知道羽绒服棉服的货源, 还有你说的内搭的货源呢” “你这孩子, 就你最机灵。我当然认识，就在这四季红里。走吧，我带你去。” 刘婶子说完吩咐黎杰看店，便带着方灿灿上楼了。 四季红的四楼以上都是写字楼，这里通常只做省级市级代理商的不对散户开放，方灿灿看得眼花缭乱，说实在话，楼上的这些质量更好，比一楼到三楼的那些大路货看上去顺眼多了。 而且这里写字楼通常也只放少量存货，很少有堆大货的。 别看这里客人少，越是低调的地方，越是藏龙卧虎。 “刘婶子，这里的货，能给我小网店拍照吗” 刘婶子牵着她的手，拍了拍她手臂让她放心。 “秦妹子。”刘婶子带着她拐进了一家角落的店铺，这里就一个人守店，规模也比别的小了不少。 “哎呀，刘婶子，你怎么来了。” 刘婶子满脸笑容“怎么，我没事就不能来玩么” 秦舒悦赶紧请两人坐下，娴熟的拿出两套白瓷茶杯，为刘婶子和方灿灿沏了龙井。 “就为你这口茶，我也得常来啊。”刘婶子闻了闻茶香，饮了一口，神情舒畅。 秦舒悦神情温婉，含笑扫了方灿灿一眼“这位妹子面生，刘婶子也不介绍一下。” “她叫方灿灿，刚在二楼打了一间档口。” “你莫非就是章华的外甥女在二楼开网店那位” 方灿灿好奇“你怎么知道我” “这四季红啊，就不是什么不透风的墙，丁点风吹草动的很快就传得满城风雨了。再说，你跟刘婶子的关系，也足够引人注目了。” 方灿灿了然，自己引人注目，大概是因为周辉的关系。 她虽不起眼，周辉可是这栋楼里的香饽饽的。 “说吧，有什么需要我帮忙的。”秦舒悦十分爽快。 刘婶子笑着把方灿灿目前的情况简单介绍了一下，也说明了她现在需要铺货，来这里借一些款式拍照，之后来这里拿货。 秦舒悦笑道“我这里的款只给代理商的，不过我的情况刘婶子也知道，我也就不说别的了。如今是季末，你可以随意拿去拍照，其实我明天开始都要放假了，楼上库房的钥匙给你，你自己上去挑。不过要记得，只能拿冬装，春装的照片是不能流出去的。” 方灿灿惊了，对方竟然这么信任，直接把仓库钥匙都给她。 “这个电话是仓管员的，有价格、面料不清楚的可以联系她。她叫小晨。” “好的，谢谢你了，秦姐。我卖出以后，会把货款一并转给你的。” “好。”秦舒悦点头。 双方都是爽快人，事情很快谈完。 走出档口以后方灿灿才好奇“对了我还没问过，她做什么款式的呢” “她这里不是自己走大货的，而是买手在市场自己组货，所以跟李越有点类似。只是李越自己进货，面对的也只是一些小的散户，而秦舒悦这里面对的也是代理商。所以她的款式极多，你想要什么款她几乎都有，只是每款的库存就不多了。这服装行业水深，你慢慢就知道了。” “哦。” “可是她怎么这么信任我呢连仓库钥匙都交给我了。” “那是因为有我担保呢。其实她之前曾暗示过我对周辉有兴趣的，哎，舒悦这孩子创业不容易，她性格柔中带刚，其实倒是不错的对象，只是两人的年纪差得比较多，周辉也没兴趣，我自然也不好说什么了。” “噗，刘婶子，你还真担心周辉哥没人要呢，你放心吧，喜欢他的人多着呢。” 刘婶子戳了戳方灿灿的鼻子“你呀，也不帮你哥介绍着点，小心我急眼了，挑不到人，就那你凑数。” “别别，刘婶子饶命我先上仓库看看去，你先下去吧，今天真是谢谢你了”说完就像一只狡猾的小狐狸一般跑走了。 刘婶子看着方灿灿的背影叹了口气，要是灿灿能对周辉有丁点心思的话，她大概就不需要这么操心了。 方灿灿来到秦舒悦的仓库，这栋楼10楼以上大多是各家档口的仓库，连方灿灿的档口都有。 当她来到秦舒悦仓库时发现，这里的仓库比她的仓库要大了不少。 而且这里的款式的确相当丰富，秋冬装和春装分开放。春装不多，不过全都封在黑袋里。 也难怪秦舒悦会说春装的照片不能流出去，她的档口主要做代理商的生意，全靠买手组货，若是被竞争对手知晓了来年的款式，只怕会跟风。 不过就这堆成山的冬装，也够她把网店的款式丰富起来了。 这时她的电话响了。 “喂。” “方灿灿，老板娘让我上来帮你。” “不必”她还没来得及说拒绝的话，对方就把电话挂了。 方灿灿有些头疼，是黎杰。 哎，本来想着没有什么重要的事情就不麻烦这位小哥的，只是对方没有给她婉拒的机会。 黎杰很快就来“你这是准备做什么” “我需要清理出一批货拿出去拍照。但是还没理出头绪。” “款式有什么要求”黎杰一句废话都没有。 来之前方灿灿还想着主要拿一些羽绒服和内搭的款式，可这里款式这么多，她又有点拿不定了。什么都想拍。 见她不回答，黎杰抬头看了她一眼。 “算了，我就这么说吧，这里款式虽然多，可是有库存的款不多，库存大于多少件的你有兴趣” 方灿灿突然看见了堆在角落的包包、各种配饰，赶紧扑了过去“哇，连这些都有” 黎杰无语“他们做写字楼的，自然什么款都会弄点，否则怎么帮代理组货” 方灿灿大约明白了，这里的服装虽然各种款都有，却都属于类似的风格。 她大约看了几件便明白，这些风格自己店里都可以卖，因为市场定位也都是2025岁女生。 理清楚思路以后，方灿灿当即决定“只要有三件库存以上的款式，我都要拍。” “什么”黎杰一副见了鬼的样子。 这可是写字楼的仓库，虽然是买手型档口，可三件库存好歹是有的。那岂不是什么款都要拍了 “你疯了吗”黎杰忍着火。 “要是太麻烦你的话，你就跟刘婶子说我说的不需要帮助。”方灿灿又觉得麻烦到对方不好意思，毕竟这是自己的决定。 “你说说为什么”黎杰沉声追问。 方灿灿其实不太想解释的，因为不是电商行业的人，解释再多也有可能是对牛弹琴。 可毕竟之前黎杰帮了她不少忙，她还是说道“做网店的，最要紧的是货源，之前刘婶子店里没有太多的款式，而李越的店里款式虽多，很容易断货。” 黎杰眉头紧皱，接着她的话说“秦舒悦的档口，面对的是代理商，如今是季末，基本不会有代理商需要进货，她留下的都是库存，往年到了这个时候库存都会打包便宜卖给收库存的那些人，如今不过是卖个人情给刘婶子，你若卖不掉，她之后再处理，也没什么损失。” “你的脑子转得快，这些库存数量基本不会再动，都是有效库存。对于我的新店来说，只要动作够快，年前还能抓紧时间靠着这些货源起步。” 黎杰冷笑一声“大话谁不会说，但是这么多款式，你拍得完吗” 可傅泽对方灿灿的第一印象却很鲜明，她的手很美，白皙、纤长、干净，最重要的是键位非常标准，打字速度飞快。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 314.都是老大教的 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 “噗，你莫非是醉翁之意不在酒” “说什么呢。” 翟雨彤一副饶有兴趣的模样凑了过来, 神神叨叨的说道“我说你跟周辉呀, 对方可是z大毕业的高材生，本科还没毕业呢就被世界五百强企业给招走了, 我可是知道他在你们批发市场那可是抢手货, 多少档口老板娘想把自己的女儿嫁给他啊” “我看你是写脑子写糊了，他就是我哥”方灿灿给了翟雨彤脑门一个爆栗“行了赶紧去吃饭，你饿了就容易卡文，别老在我身上找素材。” “什么嘛人家就是觉得你们很般配”翟雨彤委屈巴巴。 方灿灿把蒜香酱猪手并两个刚炒的小菜放进饭盒“对了，我还有件事想跟你商量一下。” “你说你别告诉我你已经有男朋友了” 方灿灿忍着想打她冲动说道“我的店铺想要做起来的话还需要一个模特，我想请你当我店铺模特。” 翟雨彤刚往嘴里塞了一块猪手，瞪大眼睛看着方灿灿，以为自己听错了。 把猪手吐出来的时候, 上面只剩下骨头了“你搞错没这间房子合租的三人里面, 我长得最矮，长得最丑，你让我当你店铺模特你这是在埋汰我吧” 翟雨彤满脸不高兴“别说叶晴了, 就是你亲自当模特也轮不到我啊。” 翟雨彤一点都没有谦虚，三个人里，叶晴虽然不是专业模特, 可人家凭借漂亮的脸蛋和一双大长腿已经客串过几次t型台了。甚至还有经纪公司在跟她接触, 说不定以后就是正经模特了。而方灿灿就更不提了, 她的长相身材，还需要找别人 “我以后只专业经营网点和档口，模特是肯定要找人做的。现在刚起步，我请不了专业模特，你长相甜美，很有亲和力，而且又是我朋友，这个忙也只有你能帮我。” 翟雨彤犹豫了“可是我平时还得码字” 这时门口响起了开门声，一个身材高挑，面容姣好，脸上妆容略显浓艳的女孩走了进来，她踩着高跟鞋，拖着行李箱。 翟雨彤看见她，笑着打招呼“叶晴你回来啦，我们刚好要开饭，来一起吃吧” 叶晴看了一眼桌上的猪手“我最近不吃肉，你们吃吧，我进去睡会。” 说完就要拖着行李箱往房间走。 翟雨彤不住的跟方灿灿使眼色，见她没反应，她便自己开口了“叶晴，灿灿开了一家网店，需要找一个模特，她本来想找我的，可我觉得要是你出马的话一定比我做的好，你能不能当灿灿店铺的模特呢” 翟雨彤开口太快，方灿灿拦都来不及。 果然 叶晴回头，仿佛听见了什么不可思议的话“网店模特”她实在忍不住从鼻子哼了一句“还是你帮她吧，我也觉得你比较适合。” 她想了想又说道“对了，我最近大概要搬出去，我准备参加今年的新丝路模特大赛，初赛就在我们南城举行。住这你整天敲键盘我也睡不好，什么时候搬还没定，行了，你们吃吧，我先进去睡了。” 翟雨彤没想到叶晴竟然直接拒绝，而且言辞中对网店似乎十分瞧不起。 闻言，她像迎面被浇了一盆冷水，热情一下子就灭了，自己不该开口问的，这下反倒让方灿灿难堪了。 “灿灿，都怪我不好。”翟雨彤哔泪小声说道。 “没事，我刚才问的是你，你才是我网店模特的首选。你愿意抽出业余时间当我店铺模特么”方灿灿笑着问她。 其实打从一开始她就没考虑过叶晴。 不仅仅因为她的性格，心高气傲，极有可能瞧不起她这个小小的网店，还因为她的形象气质的确也不适合网店。虽然她前世的网店并没有做到需要请专业模特的程度，可平时在档口见多了穿版模特，也能悟出一些门道。 其实细想来，网店模特跟t型模特原本就有很大的区别。网店的模特还是属于平面模特的范畴，对身高，甚至身材要求都不高，但是长相甜美、上镜、有亲和力和表现力，这点却是非常重要的。 从买家的角度讲，就是眼缘。 翟雨彤虽说不是专业模特，可长相气质非常符合要求，作为网店发展前期的模特绝对能够胜任的。 方灿灿生怕她不肯“你放心，耽误了你的时间，我会付给你工资的，另外也不用担心当模特会影响你码字，前期我的款式不会太多，等我发展起来了，会尽快找别的模特的。” 翟雨彤一把把她搂住“好了好了，我答应你你也别给我工资，偶尔回来的早给我带点吃的就行了。” 虽说她现在也是一穷二白，仅靠着相当有限的稿费度日，可她也舍不得让方灿灿有压力，创业一定很艰辛，她帮不上什么，能当当她的模特也好。 “行了，你先吃饭，我去给刘婶子送饭。” 跟刘婶子聊了两句，她便开口说道“刚才一楼的李越来我店里玩，我跟她说了你的事情。她店里的款式也都不是自己出的大货，一听你需要款，立刻就答应了。” 方灿灿喜出望外，这简直太好了。 她家前几年其实在这家批发市场也有档口的，只是当时批发市场刚开业，档口的位置全靠抽签。她家抽到了很好的一楼靠近门口的位置，而舅舅家则是倒霉，抽到一楼最靠里的位置。 当时她家情况还算不错，妈妈跟爸爸商量以后，就把好位置的档口给了舅舅家了。 当时说好的只是帮他们家度过那几年难关，没想到，舅舅拿了档口，借了钱，翻脸就不认人。这些年生意渐渐好做，他们家也日子越过越红火了，结果别说档口不还，连钱也不还。 前年，父母因为档口的生意实在做不下去，便把铺子便宜转给了别人，再也不碰服装批发生意，而舅舅则在二楼盘下了第二家档口，也就是之后逼不得已用来抵债的这间。 父母虽说都在批发市场里做过，可人走茶凉，谁还买他们的账再说都知道她家情况不怎么样。加上她那个厉害的舅妈，一楼的商户不挤兑她都不错了。 可是刘婶子就不同，她的档口虽说在二楼，可她家专做裤装，自己起大货，能够把裤装生意做的有声有色的，也就她家。 别看刘婶子一个寡妇，儿子又有出息，生意又做得好，别人也都要给她三分薄面。 刘婶子心疼她一个小姑娘刚入行，又被舅舅坑，自然找关系处的不错的妹子帮忙。 李越是外省人，来南城打拼有两年了，当初机缘巧合的盘下了一楼的店铺，虽说档口的位置还算不错，只可惜她实力比较弱，加上做服装没两年，看款的眼光也水平不稳定，与其去自己出大货赌，不如跟款，从别的市场组货来卖。 这种操作方法，主要针对的是别的市甚至省外来南城采购的服装店主，因为撞款率高，本地的店主进货回去也赚不到钱，所以李越档口的服装普遍价位比较低。可风险小，款式多，也能吸引一部分小客户。能够跟李越合作，对于此阶段的方灿灿来说相当重要。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 315.灿美新址 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射 等级0 积分0 行业女装 目标成为电商女王 这行字的上方还有几个选项，店铺管理, 员工管理, 资金情况，任务管理, 竞争对手, 市场动向。 似乎听见了方灿灿心中的疑惑。 双十一这些选项可根据你的等级逐渐开放，目前你的等级为0，只有一次试用的机会。 方灿灿心想，虽然这个系统来的诡异，不过之前看过，不少人重生以后都会被绑定一个金手指系统，大概也没什么坏处。 她伸手点了点屏幕的员工管理。 罗艳红的头像出现在了列表首位，她再次点击进去。 姓名罗艳红 职位档口销售员 相貌60 身材30 沟通能力60 忠诚度10 工作效率20 特殊技能无 总体评价该员工不适合此职位。 如果说之前对这个系统还不是很在意, 此时方灿灿倒是对它刮目相看了, 因为她刚才让罗艳红去盘点，为的就是让她在临走之前把之前欠的活都干完。 刚才进来没多久，她便发现这个妹子不适合在这个档口工作。 其实玩游戏没什么大不了, 她以前也做过档口小妹，在闲暇的时候也恨不能偷偷懒，可是该做的工作却敷衍态度便是不好了。她没那么多功夫去教, 接下来的一年, 她必须争分夺秒的发展, 让对方走人才是最好的选择。 罗艳红盘点完，大冬天的出了一身汗，骂骂咧咧的摔门离开仓库，气冲冲的回到档口，方灿灿果然还在那。 哼如果不是自己在这里守店，她以为她一个小女孩能做什么 服装行业那么多门道，她一个20出头的新人，怎么可能玩得转 罗艳红想到这里黑着脸走进店里，决定给方灿灿点脸色。 只不过，她还没开口，方灿灿却先说道“这里是你之前三个月的工资，先前章华欠你的工钱都在这里了，明天你不需要来了。” 罗艳红大惊失色，没想到自己竟然被开除了 “等等，方小姐，你什么意思” “我想，我的话已经说的很明白。”方灿灿唇角微抿，脸上浮现一个浅浅的梨涡。 “现在马上就过年了，你炒了我，根本不可能找得到接替我的人” “这就不劳你费心了。” 罗艳红怒瞪着她，没想到这个新来的小女孩这么厉害，竟然丝毫不怕档口没人，她冷笑道“也对，这家档口守不守都无所谓，反正也就这样，迟早倒闭。我劝你还是趁早转出去，否则，输的亲妈都不认识。”说完，她拿着桌上装着工资的信封趾高气昂的离开了。 方灿灿揉了揉太阳穴，这一幕还真是眼熟。 前世，她在服装批发档口打工，见多了这样的场景。这行吃的是青春饭，随时都有人来人走。留下的，都是有能力的。 此时档口的处境的确不容乐观，虽说她站在了时代的前端，可如今若不尽快想出对策，只怕会每况愈下。 她拿起了盘点表，章华留下的库存全是冬装。绝大部分是羽绒服，有两种款式，一种薄款羽绒服，类似优衣库的款式，总共三种颜色，三百件。另一种中长款羽绒服，两种颜色总共九十件。 数量还真不少。 如果想要年后在四季红服装批发城站稳脚跟，就必须要在年前把这批冬装处理掉。因为没有资金，就意味着没能力进入春装市场，加上档口位置不好，以后还想翻身难上加难。 只是 通过档口售出这些冬装可能性太小，她还剩下一条路淘宝。 三年前，淘宝网刚成立的时候，ebay全球总裁还在叫嚣淘宝最多只能活18个月。而淘宝的领军人物则反击要在三年内把淘宝网建成中国最好的c2c网站，三年过去，他们做到了。 此时的淘宝已经挨过了竞争对手美国ebay收购下的易趣网的封杀，05年的时候，易趣网的市场份额从80压缩到了30。而到了方灿灿重生前的18年，易趣网几乎只存在于大家的记忆中，再也无人提起。 电商是未来发展的大趋势，而四季红服装批发城也会因为淘宝迎来爆炸式的发展。 双十一系统有新的任务，请在任务栏查看。 方灿灿点开任务栏。 栏中有一个任务，她点击查看详情。 任务内容注册认证淘宝店，并售出一件商品。 完成时间4时 任务奖励一台全新尼康d70s套机 失败惩罚扣掉5000元创业金 请问是否接受任务 方灿灿看着这个页面陷入了沉思。 如果是别的，她大概没什么兴趣，不过她现在手上也就只有一万块钱。还是大学期间打工攒的。家里已经拿不出更多的资金。而冬装库存也无法马上变现，网店想要快速起步，图片是重中之重。 可是若是失败的话，要扣掉5000 有点意思，方灿灿短暂考虑以后，点了是。 创业的路上，容不得她畏惧。 如今还不是智能手机时代，ihone要到明年才能问世呢，档口虽然给每家店都装了宽带，出点钱就可以开通，不过电脑是没有的。 方灿灿当机立断，马上去电脑城买了一台台式机。 同等配置下，台式机要比笔记本便宜很多。 不过跟前世相比，这电脑的配置就差了好多。速龙x 2500，集成显卡，512并口硬盘，龟速运行让方灿灿第一次想回到重生前。 4时的任务，必须要完成注册，还要卖出一件东西。 注册认证倒是简单，方灿灿的身份证带在了身上，她找同是二楼的刘婶子。 刘婶子的店铺位置比她这间要好，所以虽然在二楼，可生意一直还算不错。 她家店一直做裤装，目前已经开了五年店了，一直到十多年后，都一直在做裤装。生意越做越红火，也算是搭上了四季红发展的顺风车，之后在市中心买了好几套房，顺利退休养老。 因为早年刘婶子把儿子托给她家照料，所以两家关系一直不错。 前世，在她家最艰难的时候，刘婶子也一直对她很好。不顾别人对她家的冷眼，坚持照拂。 所以这件事，只怕还得劳烦刘婶子。 她很快就走到了刘婶子家的档口。 “刘婶子。”方灿灿笑着走了进去。 刘婶子的老公死的早，她守寡多年就为了自己的儿子。如今不过40出头的年纪，头发竟全都花白了，皱纹也爬上了眼角，一脸倦容。 她抬头便看见了方灿灿，赶紧拉她坐下。 “灿灿啊，我听说你舅舅拿二楼那间档口跟你家抵债，你真的同意了” “嗯，已经办妥了，以后我每天都会来档口守着。” 刘婶子一拍大腿“哎，都怪我，刚才有客人，就没顾得上去拦着你。你舅舅心肠不好，竟然拿那个铺子抵了10万的债。根本值不上啊我的傻孩子。我刚才听你妈妈说，我都吓傻了。” “不仅仅是铺子，还有存货。”方灿灿笑吟吟看着她。 “哎，那存货我知道，两个月前章华的确做了一批羽绒服，质量都还不错。可是那又有人么用别说咱们做批发的已经开始做春装了，就连零售业的羽绒服都进入尾声，谁还在这个时候进货呀那不是压手上了么灿灿，你还有别的法子吗” 方灿灿点头“我今天来就是向你借数码相机的。我记得之前你给周辉买过一台。” “在的，我儿子平时上班，相机就放在家里。可你要相机做什么” “当然是拍照开网店啊。” “网店哎，那玩意，不都是不务正业的人玩的么这档口你抵了10万呢，刚拿到不好好做开什么网店。”刘婶子把方灿灿当成自己女儿来疼，见她吃亏又不走正道，自然是想说两句。 “放心吧刘婶子我心里有数的。” “唉，罢了，以后你有什么需要我帮忙的就开口，我店里马上要出一批新款裤装，你可以先拿点样品去挂着。只有冬装看上去也不像样。别的，咱们以后一起想办法。”刘婶子让店里帮忙的小伙子回家把相机拿来。 这可真是太好了，方灿灿本来还想跟刘婶子借点款呢，没想到她倒是先提了。盘点之后方灿灿发现店里的款式太少，两款羽绒服，根本撑不起一个店。不过她背靠一整个服装批发市场呢，先找熟人借点款式铺货，倒也不失为一条不错的路子。 方灿灿便先回店里做准备工作。 如今淘宝还没有付费流量，一家网店想要发展，付费流量通常占到总流量的30是比较科学的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 316.参观 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　这还在教怎么注册账号、开店的基本流程，而装修店铺也只停留在比较初级的内容。 这些方灿灿早就知道了。 她想学的, 可不是这些。 她心里有点方, 不过还是说服自己至少坚持听完今天的课程。 “对了，这个资料填写一下。如果暂时没有开店铺的话就写没有。”前台小妹把一张表格放在了方灿灿面前。 方灿灿拿过一看, 是填写店铺的基本信息。 “这些傅泽都会看吗” “本次培训优胜者会有机会进驻淘宝的创业孵化园, 傅老师最重视培训内容的实用性，培训班也有淘汰制，如果不能跟上进度开网店的学员将会在中途就被淘汰掉。不过如果刚开始就有一定基础的，最后打分也会有权重考虑。” 方灿灿点点头，这样也很公平。 她写上了自己的店铺名，淘宝id，经营类目等情况。她即便想要隐瞒估计也会被第一时间拆穿，傅泽跟周辉很熟, 之前甚至去过四季红, 见过她当客服的忙碌模样，现在再弄一个全新的店铺糊弄他是没用的。 既然来了，她就一定要拿到自己想要的。 由于是中途入学, 又享受了免学费的待遇，方灿灿走进教室后坐在靠边的位置，在纸上无意识的写写画画。 教室的人很快坐满, 方灿灿大约数了数, 有50多个人 学员人数不少, 这些在方灿灿看来无论最终能不能进驻创业孵化园，都是幸运儿。 因为他们在一个电商刚开始时就有机会接触。 教室门开了，方灿灿一眼看见傅泽走了进来。他身姿挺拔，西装革履，年轻的脸上挂着浅浅的笑意，可这笑容却并未让他看上去多有亲和力，反倒是和台下的学员拉开了些许距离。 这种感觉在他走上讲台以后显得更加明显。 他看上去比周辉削瘦，目光有种遮不住的凌厉。不过，整体的感觉却也清淡雅致，给人冷静自持的第一印象。 此番青年才俊的模样，自然是吸引了z大众多女校友来捧场。不过他离校三年，如今已经脱了一身的书生气，开口抑扬顿挫，说起话来让人不得不信服。 方灿灿瞬间明白了翟雨彤之前形容傅泽时说的一句，他和周辉完全是两个类型。 虽然不好归类，方灿灿评头论足，果然跟周辉不是一个类型。 今天讲的内容是上传产品。 方灿灿扶额，这段时间她每天都在重复完成上传产品的工作，傅泽讲的深入浅出，方灿灿从中也找到了一些可以改进自己方法的地方，只是，这样的授课内容很显然不是方灿灿想要的。 下课后，方灿灿想凑近了跟傅泽说两句的，只是 他几乎瞬间就被围了。 “傅老师，我这个地方还有些不明白呢” “你刚才说的那个ht代码，我简直听糊涂了。” “傅老师，你说的那些修改图片能不能再讲一遍。” 傅泽脑子都大了，这些女生上课的时候能不能听课稍微仔细一点。 他依旧耐心一个个答道。 “这位同学，请想好自己想要问什么再来。” “代码只是辅助，讲义和教材都有详解，回去多看几遍书。” “这个问题我只讲一遍，不懂的找同学问。” 傅泽脸上神情越来越冷冽，女生们终于被他打发走了，又凑上来一个。 “傅老师，你能否讲讲发货环节如何批量抓取客户的地址信息以及如何快速生成连号的快递号”方灿灿落落大方走了上去问道，见傅泽愣住，她又补充了一句“讲义和教材我都翻过了，并没有讲这个。” 傅泽看向方灿灿，她的目光平静谦逊，唇角微抿似乎在忍着笑。他记得她的眉，眉角微微往上，让整个五官显得有一丝倔强和英气。这是个识别度很高的女孩。此时她隔得近，他留意到她肌肤很好，吹弹可破的，不过她问的这问题却刁钻的很哪。 今天他才讲产品的上传，这位同学直接就问发货了。 要知道课堂上的这群小菜鸟，只怕再上半个月的课都未必能涉及到发货环节。 还好，今天的课已经结束。 “走吧，我们边走边说。”傅泽立刻决定离开这个被美女环绕的环境，换个地仔细聊聊她的问题。 看样子，这个女孩有备而来。 “那就找家餐厅吧，我请你吃宵夜。”方灿灿有些歉意的说道“我还没吃晚饭，有些饿了。” “好。”傅泽微微蹙眉。 就餐的地点是方灿灿定的，是南城东湖边的老字号了，名叫弄堂里。 在培训楼下方灿灿就拨通了弄堂里的订座电话，打车到那的时候，这家店门口排了很长的队，方灿灿和傅泽两人却因为预定能直接进去。 傅泽深深看了她一眼“你倒是对这里很熟。” 方灿灿笑了笑，没有接话。 这家店的确是老字号了，她之所以很熟，是因为前世这里是服装档口最喜欢聚餐的地方，她在档口干了几年，老板娘倒是很欣赏她，经常带着她来这家店。当然每次都是她安排的。 “你看看想吃什么。”方灿灿浅笑着把菜单放在傅泽面前。 “我随意，你点就好。” 方灿灿很快点了几个招牌菜。 傅泽看着她忙碌的身影，有些晃神，她跟周辉给他的感觉很像，两人都是吃货，周辉也是对哪有好吃的，招牌菜是什么，甚至哪家餐馆又换了个不错的主厨他都门儿清。 而这位方小姐，很显然深得周辉真传。 方灿灿的确饿了，可心思却没放在吃上。好不容易逮到大神，她可要使劲把他榨干了。 “傅老师。” “你是周辉的朋友，就叫我名字吧。” “傅泽，我如今经营店铺过程中，觉得目前淘宝为用户的数据、工具实在太少了。这方面我听周辉说是你在负责，你有没有什么好的建议呢” 这家店昏黄的灯下，傅泽看见老式弄堂里才能看见的青砖墙、红砖墙的墙面，老式的木窗格，老式的桌椅板凳，墙上还挂着南城的老照片，这样的氛围，莫名就让他感到放松。 “你如今的店铺做到多大规模了” 方灿灿脸上有些发烧“刚到两颗心。” 她顿了顿又补充了一句“今天刚到。” “你做了多久”傅泽接着问。 “刚开始，不到一周。” “客单价大概多少钱” “今天大概400左右。” 这下轮到傅泽惊讶了。 不到一周的新店，就已经做到2颗心，而且客单价400 这几乎是不可能的。 这次培训，是他事业转型的转折点，他从核心数据工程师的位置撤出，转而做数据对接，工具开发，营销策划。 是他向公司提出，要先找个机会跟真实的卖家接触，了解这些淘宝卖家的需求和想法。 为此，他才会前往四季红服装批发城，亲自考察货源市场，甚至，他私下也开了一个店。当然，他的目的并不是为了卖出产品，而是为了体验当卖家的整个过程。 也是一周不到，却一单都没出。 他当然可以为自己一单没出找各种理由，可是在面对方灿灿的时候，他打从心底感到不可思议。这个女孩，竟然在这么极短的时间内就能起步，这个成绩已经很了不起了。 也难怪她会关注工具，按照这个速度发展下去，年后只怕她一个人就无法应对业务增长带来的巨大的工作量。 “如今淘宝正在抓紧时间开发，你提到的发货流程化问题，很快我们会根据卖家的需求推出最新版的淘宝助理。只是更多的服务，只怕还得等很长时间” “为什么”方灿灿不解。 “除非只做免费服务的软件。” 方灿灿恍然，原来如此。 2003年淘宝成立的时候，曾许诺三年免费，如今三年过去，马云将会许诺再免费三年。 可根据她对淘宝发展轨迹的了解，之后的趋势，资源会慢慢朝收费服务倾斜，这个过程是非常漫长的。 在十多年以后所有人都认为是理所应当的事，在此时却将会遭受到巨大的非议，甚至面临竞争对手虎视眈眈的反扑。 她点头“我明白。”语气带着无可奈何和惋惜。 傅泽心中更加惊讶，这个刚入行的小女孩，是如何能说自己明白 可不知为何，傅泽却觉得她真的明白。 那些进退之间的艰难抉择，那些夹缝中生存的无奈甚至焦躁，都被这云淡风轻的“我明白”三个字纾解。 此时，服务员开始上菜。 老坛糟三鲜、香肠滑蛋、千层黄鱼鲞、青菜烩豆腐，每样菜看上去都让人食欲大增。 傅泽原本不饿，此时却来了兴致，招来了服务员，点了一小坛花雕酒。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 317.我想留下来！ 我是兔耳齐, 我在晋江文学城等你哟，biubiu爱的发射　　店家亲自教她如何使用打印模板软件。 “啊只能一个一个复制粘贴进软件么” “没错，这里面有很多快递面单的模版, 你可以选择自己对应的那种, 如果找不到一样的，就在现有的基础上调整。” 对方调试完毕以后, 方灿灿大方当场确认收货。 心中盘算着, 必须要找周辉了。 这个年代的软件实在是太过落后，有太多无法批量操作的环节，如今订单少，还看不出什么问题，可是网店总会发展起来的，她必须要未雨绸缪才行。 今天是站外推广第一天，方灿灿卖出了15个订单，共计32件衣服。 订单数量比昨天少了不少, 这也是没有办法的事, 毕竟昨天有那么大的流量。 可是让她觉得欣喜的是，今天订单的客单价上升了。这是全营销功能的搭配销售带来的效应。 所谓客单价，就是每一个顾客平均购买商品的金额。客单价越高, 当然对于店铺经营来说越好。 若是每个来店里消费的人只花一块钱，那这家店只怕也活不下去的。 方灿灿拿起电话，拨了出去。 “大忙人, 你总算有空了么” 周辉的嗓音在电话里很好听, 清冽如同甘泉。 方灿灿哈哈一笑“哪有啊, 我就是瞎忙活，周辉哥，我能不能麻烦你一件事。” 周辉笑着“你呀，只有有事找我的时候才肯叫我哥。有什么事直接说。” “我最近在做淘宝期间遇到很多问题，很多环节原本可以用软件解决的，可不得不用人工，我想问问你有没有办法帮我解决呢” 话一问出口，方灿灿也觉得有些不好意思，也就对方是周辉她才敢这么问。 因为她知道，要针对个人开发软件是一件多么繁琐的事情，她跟周辉关系好，对方只怕不好拒绝。 她又补了一句“我也就是问问，目前店铺规模还没有到那一步。” “你的思路很好，我听妈妈说你的生意做的不错，已经开始起步，在这个时候未雨绸缪，提前想到这么多，是对的。只是我很快要出差，只怕没有空。上次我带来你档口的那个男生你还记得吧” 方灿灿“” 有点小尴尬，还真的不记得了。那天她忙着当客服，只是对那人有点模糊的印象而已。 “他是淘宝员工，是数据工程师，似乎下一步就负责服务外包的运营。最近他在四季红附近的一家培训机构客串讲师，讲的就是淘宝店铺运营，他可是我们系当年的顶尖大神，z大风云人物。你找他，能得到最专业的解答。” “这样会不会太麻烦对方了呀。”方灿灿有些犹豫，毕竟自己跟周辉很熟，可是换了别人的话 “谁让你那天只顾着做生意，连招呼都不打一句的。”周辉忍不住抱怨两句。那天他可是特意把到四季红考察的大神叫到方灿灿的档口，原本觉得自己接下来一段时间没有在z省，有这个大神在，也许还能帮帮她的，没想到她竟然没空 “对不起嘛”方灿灿也后悔了。 原本以为是周辉的普通朋友，没想到对方竟然在淘宝工作。不过，周辉这样的人，他的朋友能差到哪去只怕都是人中龙凤。 不管了，既然是大神，还是有结识的必要，她最近的问题可不少。 “周辉哥，要不我去他所在的培训课旁听好了。”方灿灿试探着问道。 “也行，我把地址发给你，你去了之后直接说是我的朋友，然后有什么问题直接问他就行了。若是连他都解决不了，那只怕我也没办法。” 方灿灿这下放心了“那太好了。” 周辉的办事效率非常高，很快培训机构地址就发了过来，另外还附带了这位大字。 “百达培训傅泽”方灿灿默念了一遍。 她决定事不宜迟，今天就杀过去。 因为三天的站外流量推广，如今已经过去第一天，如果能掌握规律的话，她明天还有一天的时间调整策略呢。 百达培训距离四季红服装批发城不远，大概也是因为这附近就是南城cbd的原因，高楼毗邻，相当繁华，最近两年电商作为新鲜的市场热点，也成为培训机构争相追逐的热点。 不过百达作为南城成人培训市场的领头人，自然走在尖端，他们率先跟淘宝官方合作，将自家培训机构的电商课程和淘宝内部培训结合，创办了淘宝大学的新概念。 如今正是第一期学员入学的日子。 原以为前期准备较为仓促，也许没有太多人报名，可当百达的老板看见报名的人都排到大街上去了，简直觉得不可思议。 “如今电商已经这么火了么”姚老板一头雾水。 就算跟淘宝合作，也不至于这么夸张吧 “才不是什么电商火，这些来排队报名的全是冲着傅泽来的，他可是z大校草。” “是吗哎，年轻真是好，我当年也是z大校草呢。” 前台员工看了看自家老板稀疏的头顶，发福的身材，整一个油腻中年男，也自称校草 她默默低头接着录入员工资料。 方灿灿去的时候，招生工作已经结束，大批没有报上名的女学生还不愿离去，方灿灿混迹其中特别像傅泽的花痴粉丝。 这时，一个削瘦清俊的身影出现在门口，女生中爆发出一阵“哇呜”的呼声。 傅泽毕业已有三年，当初所有人都以为他会出国深造，或者去一家外企，没想到他进了创立不久的阿里巴巴公司，后来甚至有传闻，他还没毕业，其实就已经向阿里集团发出简历，一毕业便正式就职。 他虽离校三年，可他的粉丝可只增不减，这回听说他在培训机构客串讲课，在校的，已毕业的粉丝都赶来听课，也是画面感人。 “哎哟”方灿灿想要往外挤，却不知怎么被人群挤得一个踉跄，差点绊倒。 这一绊不要紧，生生就往傅泽身上扑过去。 傅泽下意识接住，一眼就认出了这是周辉介绍的那位做淘宝的朋友。这个女孩今天穿了一件白色毛呢大衣，突然扑过来，有种蠢萌小白兔的既视感。 他觉得好笑，既是周辉介绍的，还用这种方式出场，他唇角勾起“小姐，有事” 方灿灿简直后悔出现在这里，可是已经这样了，她想要问的问题，就一定要问到。 “傅泽你好，我是周辉的朋友，我能不能请教一个问题” 傅泽眉峰微挑，今天南城有些塞车，他尽力赶来已经差点迟到，可没空解答什么问题。 “你可以考虑报班，有什么问题我会课后给解答。”傅泽丝毫没觉得方灿灿可以特殊。 “我没报上名”方灿灿看了一眼四周“你粉丝太热情了。” “什么问题”傅泽看着她，想起她既是淘宝卖家，也是档口店主，倒是有些意思。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com