《深圳不在服务区》 第一卷 第一章 动身前夕 2000年的农历十六，早上六点的时候，外面飘起了雪花，雪势虽然不大，但已经足够让这贼老天释放出一丝暖意了。 薛文小心翼翼的穿着衣服，唯恐动作大了，把旁边的老妈吵醒。 穿好鞋子，轻轻的打开屋门，又出了走廊门，来到院子里。看着满天飘飞的雪花，薛文深深地吸了口气，冰冷的凉气顺着喉咙进入到体内，蒸发了最后的一点困意。薛文又深深地呼出了一口气，一条白炼顺着嘴唇延伸开来。 伸了伸了胳膊，踢了踢腿，薛文很认真的开始做热身运动，十几分钟后，身体开始有了暖意。 突然想起了什么事情，薛文回头看了看身后的窗户，懊恼的轻拍了一下自己的脑袋，然后轻手轻脚的朝院子的门口走去，自然自语的嘟囔道：“可别把老妈吵醒了，怎么不长记性呢！” 出了院门，薛文先开始小跑，十多分钟后，提高到了日常训练的速度，便迎着雪花开始了坚持几年的长跑锻炼。 今年的春节有点奇怪，从大年三十开始就没下过雪，天气嘎嘎的冷，连续几天的最低温度都达到了零下三十五度左右。气温虽然不高，但是依然抵挡不住东北人闹春节的风俗，家家户户依然挂着红灯笼，门口贴着喜庆的春联，鞭炮声从三十那天一直响到初六的时候才慢慢减弱下来。然后到了昨天，就是正月十五的晚上，鞭炮声又起伏连连了。按照东北人的讲法，没有过完十五就不算是过完新年。 大家都热热闹闹的享受着这合家团圆的氛围，可是今年的春节对于薛文来讲，心情是不同往年的。至从在春节前下了那个决定后，薛文的心情一直被兴奋和忧虑缠绕着。 在薛文出门的时候，薛琪就醒了，听见响动，知道弟弟又去跑步了。 屋里的暖气片虽然早就没有了温度，火炕上依然有余温，所以被窝里还是暖暖的。 薛琪将双手交叉放在了脑后，盯着房：“蚊子，你这家伙选错学校了，你学什么医啊！你应该去考师范学校，当园丁啊！” 家教的收入让薛文四年的中专生活稍微好过了一点，并且在第三年的时候报了自考，这次他选的是市场营销，只用了不到二年的时间完成了所有课程，顺利的拿到了大专文凭。 薛琪当时也是没办法，一是家里的条件确实不好，自己也是刚出来工作，三年的高中和四年的异地大学，各项的费用加起来对于薛家来讲确实是一笔天文数字，另外还有妈妈的病。 薛琪又将目光看着妈妈，心里不由一酸，已经近二十年了，妈妈的病时好时坏，好的时候跟正常人一样，一旦犯病了，对于薛家来讲就是极为痛苦的事情。 不像是其他病人，妈妈犯了病，既不打人也不哭闹，就是喜欢败家，乱买东西，到处送人，并且喜欢四处乱走，但是不管走多远，永远记得回家的路，这可能是唯一令全家放心的地方。妈妈即使在犯病的时候，仍然记得薛琪和薛文是她的两个宝贝疙瘩，护犊子的很。 看了眼照片中的爸爸，这次照相，薛琪站在爸爸的后面，意外的发现了爸爸的头上多了很多白头发。 薛琪再次将目光转到薛文的身上，心里想：深圳？那是怎样的一座城市啊？ 薛文浑身暖乎乎走进院门的时候，看到房上的烟囱正冒着烟，知道早饭已经做好了，便快步的往屋里走去。 薛文家里的格局很简单，四十平米上下，二居无厅，是薛文爸爸单位发的职工家属房，这个片区共有三排平房，大部份住的都是丝绸厂的职工。薛文有时候也会和左邻右舍恶骂一顿丝绸厂的领导班子贪污腐败，也算是国企大厂了，在这么个穷乡僻壤盖个职工房，后面就是大山。也算是城市户口吧！偏偏挤在农村的犄角旮旯里。 薛文小的时候就梦想着能住上市里面的楼房，尿个尿拉个屎都能在家里解决，而且最让薛文羡慕的就是冬天楼房里可以供暖，不管多晚回家，屋里永远是热的。不像住平房，不管多早回家，家里都是冷冰冰的。后来长大了，懂事了，薛文不再幻想了，知道楼房对于当时的薛家来讲是遥不可及的一件事。 小的时候一家四口都睡在西边的屋里，这样晚上就没必要烧两个炕，可以节省不少媒。东边的屋就用来吃饭，写作业，看电视，来客人了也是在东边的屋子里招待。到了姐姐薛琪长成大姑娘了，就需要有一个自己独立的空间了，所以东边的屋子除了以前的功能外，晚上就成了薛琪自己的闺房了。 路过西边屋子门的时候，薛文透过上面的玻璃看到老妈还在睡着，便放轻了脚步往东边屋子走去，推开房门，看见姐姐薛琪正在拌咸菜，桌子上摆着一锅小米粥。 薛琪的个头不是太高，随爸爸，薛文随妈妈，反而长的高些。在薛文的眼里，姐姐瘦小的身体存储着巨大的能量，在她旁边待着分外的踏实，由于妈妈有病，爸爸又是属于沉默寡言的性格，所以薛文和姐姐薛琪平时沟通的较多，姐姐很多时候都暂代了妈妈的角色，所以姐弟俩个的感情极其深厚。 薛琪看到弟弟进屋，笑道：“回来了，先去洗把脸吧！炉子上的壶里还有热水。” 薛文笑着答应了一声，便进到厨房门口洗涮起来。 不一会儿，薛文再次回到了东屋，薛琪已经把粥装好了，说道：“我爸昨天走的时候就说了，值完夜班，早上就在食堂吃一口，不回来吃了，今早上就咱三个吃。” 薛文答应了一声，来到写字桌前，拉开了一个抽屉，拿出一瓶药，倒出一片药，然后又在另外的一个抽屉最里面翻出一块手帕，平铺在桌上，将药片放到手帕里包裹了起来，用抽屉里的一把小锁头熟练的研磨手帕里的药片，几下就把药片压成粉末了。 薛文转身将手帕里的粉末倒在了一个装好粥的碗里，薛琪用勺子搅了搅，直到药沫和粥完全融合了。 薛文回到西屋，轻声的叫道：“妈，起床了，吃早饭了！妈！” 薛文的妈妈慢慢地起来了，嘴里不知道嘟囔了几句什么，便穿衣下炕了。 起来之后先到厨房转了一圈，在洗脸盆里洗了把脸，梳了梳头发，边梳边跟薛文说话：“儿子，你几点起来的啊？早上吃啥啊？你吃了没？” 看着此时正常如昔的母亲，薛文差点没掉下眼泪来，不知道怎么了，离开的日子越近，自己的心肠越软，越发容易触景生情。 薛文赶紧的回头朝外走去，吸了吸鼻子，说道：“啊！妈，小米粥，都给你装好了，你赶快进屋吃去，我再拿点媒进来。” 薛文在外面呆了几分钟，又回到了东屋，看到妈妈正在喝着粥，边吃还边和姐姐唠叨着：“不知道怎么了？早上就是起不来，直迷糊。” 薛文也坐了下来，笑道：“能睡是福，我还想睡呢！就是睡不着。准点醒！” 薛琪盯着妈妈的碗，看着她慢慢地将粥都喝完了，和薛文对看了一眼，没吱声，也开始吃了起来，心里悬着的心放了下来。这段时间妈妈的精神病有复发的症兆，开始不吃药了，连哄带骗都不管用，后来薛文出了个办法，咱们早晚都吃粥，把药片碾碎放到粥里，给妈妈喝下去。 这招还真管用，十几天这粥喝下去，妈妈的神情举止又开始正常起来了。 薛琪看妈妈回到了西屋抽烟，便放下碗，看着薛文说道：“小文，既然做了决定，到了深圳就好好干，一定要混出个样子来，姐姐绝对相信你能成功。” 薛文扑哧笑了出来，还好嘴里没有粥，要不然全得喷出来，笑道：“姐，你怎么了？这么严肃，电视剧看多了，你以为到了深圳就能成功，还……” 没等薛文说完，薛琪的眼眉就立了起来，提高了声调，说道：“对！你就得成功，咱家什么情况你不知道嘛！我是走不出去，如果我能走我早就走了，你还想紧巴巴的过着日子，守着精神病的老妈和憋屈的老爸这么过吗？你……” 薛文看着如此激动的姐姐，愣了几秒钟，然后赶忙解释道：“姐，你别急！我跟你开句玩笑，出去后我肯定好好的干，决不让咱家人失望，我向你保证，我肯定能干出一番事业的。” 看着也急起来的薛文，薛琪平静了下来，说道：“小文，姐是放心你的，就是、就是今晚你就要走了，我有点放心不下。” 望着一贯坚强的姐姐露出柔弱的神态，薛文说道：“姐，你放心吧！等我发展好了，把你和爸妈都接过去，咱们一家四口都去深圳。” “行了啊！说你胖你就喘上了！” “对了，叶风那边的公司没问题吧？他知道你哪天到吧？他去接你们两个吗？赵子健是自己到车站还是跟你汇合了再一起去。” 薛文看姐姐神态正常了，便放下心来，又装了一碗粥，答道：“姐，你就放心吧！叶风虽然刚到这家公司不久，但是老板很器重他，公司刚上的新品种，要多招几个人。当时叶风就把我和子健的情况跟他老板说了，他老板也看了我们传真过去的简历和资料，就同意让我们过去试试。” 薛琪摇了摇头，有点担心的说道：“按理说，公司招人都是要找有经验的，尤其是做业务的，更是需要有工作经历的，这个老板倒是很奇怪，另外你的学历也不算高。” 薛文很快将第二碗粥吃完，说道：“这个问题我也问了，叶风说他们老板很少看重学历，说学习好的人不代表能力强，可能就是个书呆子，呆头呆脑的能干什么，养呆鹅吗！呵呵，这是他老板的原话。” 看着薛文不知不觉的模仿成老板的样子，薛琪也笑了。 薛文接着讲道：“至于工作经历，他老板又说了，有经历固然好，但是也要看这个人到底经历了什么？他的经历让他学到了什么，如果学到的都是好的，那没问题，做起事情来事半功倍，但如果学的都是如何偷奸耍滑，那这种经历不要也罢。老子宁肯要一张优质的白板，从一开始！” “咦！挺有意思的，听起来还头头是道的。”薛琪带着点惊讶说道，顺便又帮着薛文加了一碗粥。 “是啊！我听着也是新奇，从来没听过这样的说法，所以我更想去见识见识外面的世界了。”薛文的眼睛里已经透露出对即将到来的生活充满了期待。 随后薛文回头看了眼西屋的方向，眼里带着一丝担心，说道：“只是，我不太放心妈，这不像是我之前在长春，二个小时就可以回来，那可是深圳，中国的最南边，想回来一趟都不容易。” “你放心，这么些年老妈不也这么过来了，而且爸和我不还在嘛！你赶紧出去，再待下去你就毁了，别忘了从毕业后你就一直没找到合适的工作。”薛琪正色的说着。 薛文知道姐姐说的没错，自己已经24岁了，刚上学的时候想的太简单了，以为毕业之后就会找到工作，结果从上学那年开始，全国开始大面积的下岗，工作岗位骤然减少，另外国家虽然提倡搞活经济，支持成立私人企业，但是东北这边还是太闭塞，都是摸着石头过河。一年成立的公司倒是不少，但是倒闭的更多。所以，从96年毕业，到现在为止已经四年了，薛文一直都是打着散工，工作机会实在太少了，做了很多钟工作，洗浴中心的服务生、酒楼传菜的、家庭作坊的工人、跑过三株口服液，还卖过一阵子的瓷砖，但都是短工。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二章 良师益友 薛文很不满意自己的现状，但他很少抱怨，只是默默的储备着能量，一旦有闲着的时间，他就会跑到距离不远的，前几趟房的宋老头家里。 在薛文家搬过来的时候，宋老头还没有住在那，不知道哪年，突然就冒出来了。然后过了几天，左邻右舍的人都知道他是干什么的了。大多数的人都管他叫宋五，谁家里一旦有了废品，饭后溜达的时候，就会走到宋五的院门口，喊到： “宋五、宋五，我家里积了几个瓶子，你有时间过去收一下。” “哎！宋五，我家里攒了几个纸壳箱子，现在纸壳子多少钱啊？” 宋五是个收废品的，薛文则叫他宋伯。薛家虽然贫寒，薛文的爸爸固然严肃单板，但是家教很严，所以薛文和姐姐很是懂得礼貌待人。 薛文上中学一年级的时候，有一次拿着几个瓶子去宋五家，进了院子，看见宋五背对着他在收拾废品。 薛文叫了声：“宋伯，您好！我这有几个瓶子，您看多少钱？” 宋五明显的愣了一下，然后慢慢地转过身子，看着薛文。 第一次这么近的面对宋五，看见他的长相，薛文吓了一跳，以前虽然看过宋五拉着车收废品，但是都没有认真的观察过他的相貌，就是想看也没办法看的太清。因为宋五常年穿着一套黑色的衣服和裤子，而且脑袋上还带着一个帽子，帽沿很低，快挡着上半边脸了。另外小伙伴们的爸妈经常说：“离那个收破烂远点，埋汰扒拉的。” 听见叫声，宋五转过身来，映入薛文眼帘的是一张稍微有点恐怖的脸。 宋五的头发快掉光了，只剩下几缕灰白色的在脑袋的两侧垂着。薛文知道他为什么总是带着帽子了，不是因为头发少，而是因为有道疤痕从额头直划过左眼，疤痕很深，导致整张脸都有点变形了。宋五的眼睛半耷拉着，像是没睡醒的样子，嘴唇很薄，紧紧地闭着，整个人是削瘦的，有一点佝偻着背。 薛文那年虽然只有十五岁，但是由于家里的原因，成熟的相对较早，心里年龄远远高于同龄的孩子，虽然被宋五的长相吓了一跳，但是依然可以保持冷静，往前又走了几步，再一遍说道：“宋伯，我这有十几个啤酒瓶子，您收一下吧！” 宋五看了看薛文，眼睛里闪过一丝异色，嘴里仍然冷冰冰的说道：“一毛钱一个，放到旁边的那个筐里吧！自己数，然后报个数给我。”然后没再理薛文，扭头继续忙乎手里的活儿。 薛文将瓶子小心翼翼的一个一个放到筐里，然后回头走到宋五的面前，说道：“宋伯，一共12个瓶子。” “哦！”宋五答应了一声，站直了身子，从兜里拿出了一块二毛钱准备给薛文。 结果薛文“咦”了一声，蹲下身来，从宋五刚才整理的东西里，拿起一本破旧的书籍，喊道：“孙子兵法！还有战国策，三国演义，呀！还有西游记！宋伯，你这里这么多书啊！” 薛文好像已经忘了置身何处，像发现珍宝似的在大呼小叫着。 宋五愣了一下，看着兴奋的薛文，问道：“这几本书你都看过吗？” 薛文不好意思的站了起来，脸有点微红的说道：“只看过三国演义和西游记，战国策没看过，孙子兵法看了一些，没看完。” 宋五看着薛文手里拿着的正是孙子兵法，便讥笑道：“为啥没看完？看不懂吧！小孩子翻翻小人书就好了，估计三国演义和西游记看的也是小人书吧！” 薛文脑门腾的一热，强烈的自尊心导致他最讨厌的就是别人瞧不起他。 “谁说的，我看的都是大本的，不是小人书！” 看着面红耳赤的薛文，宋五脸上仍然带着讥笑，问道：“那你手里这本呢？为啥没看完？另外看出来什么了吗？” 低头看着手里的孙子兵法，薛文的脸色仍然红着，“哼”了一声，说道：“还不是就只有一多半，所以我才没看完。” “只有一半？”宋五笑了笑，这回不是讥笑，这让薛文心里舒服了很多。 “是啊！去年跟我爸回老家，在老家的抽屉里放着的，只有一半，而且还破破烂烂的，我没事就翻着看看。” 说着说着薛文才发现，宋五刚才在忙乎什么，原来不止这几本书。用两个凳子做支撑，上面放了块大木板，木板上确实放着十几本书，但是紧靠着凳子旁边的是两个纸壳箱子，里面满满的全是书，宋五正在将纸壳箱里的书拿到木板上来晒。 薛文有两大爱好，一是跑步，二是读书，什么书都看，捧着一本书可以不用吃饭，达到了痴迷的程度。 宋五“哦”了一声，顺势坐在了旁边的椅子上，笑道：“说说你看到第几篇了，有什么心得？” 薛文看到宋五脸上的疤痕随着笑意也抖动起来，有点瘆人，但是他却感觉宋五并没有那么可怕了。 刚恢复正常的脸色又有点红了，薛文有点扭捏的说道：“那个残本正好写到第六篇——虚实篇。后来我听别人讲孙子兵法共有十三篇，但是一直没机会看完。” 说完薛文的脸上露出渴望的神色，宋五又笑了，继续说道：“随遇而安，强求未必是福！” 薛文挠挠脑袋，并没有完全明白宋五话里的意思。 不知道从哪里拿出来一个烟斗，装完烟丝，用烟斗指了指薛文手里的孙子兵法，宋五说道：“你明白书里的意思吗？” 薛文摇了摇，宋五笑了，说道：“那你读它干什么？” 傻笑了两声，挠挠头，薛文说道：“我并不是都不明白，只是一知半解，另外的那半解我总会弄明白的。” 宋五笑了，是发自内心的笑了，没想到老了老了，尽然在这穷乡僻壤发现了这么一块璞玉。 “你不是看到第六篇吗？那就说说你对虚实篇的一知是怎么理解的？” “虚实篇嘛？哦！我记得那是讲如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。其实里面很多内容我不明白，但是有一点我懂，以多胜少算什么英雄，要以少胜多，以弱胜强才算豪杰，哼！”薛文说到后来不自觉的表达出自己的见解。 “哦！说说你知道哪些以少胜多的故事？”宋五越听越高兴。 “赤壁之战，五万对二十多万，孙刘联军打败了曹操，奠定了三分天下的格局；还有淝水之战，东晋八万胜前秦八十万，直接导致了前秦的灭亡……”薛文说的有点激动，笑脸涨的有点红扑扑的。 宋五笑了，等到薛文告一段落之后，又问道：“那你觉得曹操为什么会失败呢？” 这时候如果外面有人路过的话，看着一老一少，一坐一站，站在装满垃圾的院子里侃侃而谈，绝对想象不到二人正在谈论的内容。 薛文歪着脑袋想了一下，慢慢的说道：“第一是骄傲，犯了轻敌的错误；第二是水土不适，好像很多士兵都病了，士气不高，怎可为战；第三、第三？对了！还有一点，曹操的内部并不是很团结，收了很多降兵在里面，还未能达到令行禁止的统一部署。还有没有，我想想，哈哈！忘了曹操最重要的一个错误，他中了庞统之计，把船连在一起，所以才有了火烧赤壁。呵呵！”薛文开心的笑着。 宋五眼睛亮了起来，稍微有点激动，平复了一下心情，想道：说的虽然片面但是一针见血，真是个好苗子。 薛文说完后，抬头看了看天色，便说道：“宋伯，那我就先走了。”说完有点依依不舍的将手里的孙子兵法放下，扭头准备出院。 宋五笑道：“薛文，你想知道真正的赤壁之战是怎么回事吗？你想知道草船借箭的真面目吗？还有在淝水之战中‘倒卷珠帘’战术起到的关键作用吗？” 见薛文回过头来，宋五指着木板上的孙子兵法，继续笑道：“你又是否知道？孙子兵法的真正涵义并不是支持战争，而是不战。‘孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。’而在第三篇‘谋攻篇’中，孙子写到‘不战而屈人之兵，善之善者也’，此乃战争的最高境界。” 薛文被宋五的话语吸引，不知不觉的走回来，眼镜里放着光，渴望的心思完全展露在脸上。 接着宋五跟薛文聊了很久，天南地北，古今中外，诗词古籍，听得薛文心潮澎湃，虽然很多都听不明白，但是薛文知道宋五讲的这些东西很吸引自己。从那天开始，薛文没事就往宋五的家里跑，像海绵似的从这个知识渊博的老人处不断的吸取养分。随着年纪的增长，薛文也知道了宋五并不是简单的老人，每次问到这块儿，宋五总是沉默不语，笑着抽着烟斗。 在薛文中专毕业的那年，宋五走了，走的很安详，在街道的登记中，宋五是孤寡老人，并没有家人，街道的工作人员在收拾他的遗体的时候，发现了一封遗书，遗书的内容很简单，一是交待自己的存款，除掉丧葬费后，剩下的全部捐给国家；二是自己的房子和房子里的东西都送给了薛文。 宋五死了，薛文很伤心，前前后后和老头交往了七年，虽然不是亲人，但是薛文却从宋五的身上感受到了温暖。在外人的眼里，宋五只是个收废品的老头，长相丑陋，工作低下，就跟那些废品一样，是一个没用的老家伙。 但是对于薛文来讲，宋五不单单只是一个老人，而是自己的良师益友。薛文的妈妈有病，爸爸孤僻，很少与薛文沟通，姐姐又是与他的年龄相差不多，薛文正处在成长最关键的时期，对于他今后性格的养成，这个年纪所接触的环境和人，都是至关重要的。甚至人生观、世界观、理想等等，薛文全部从宋五那里得到了正确的指引。 而且薛文从宋五那里还学到了让他一生都受益无穷的学识，这些知识他到现在也并没有全部理解，但是薛文知道早晚有一天会用到这些能量。 后来薛文从街道工作人员的口里知道了宋五的一点来历，宋五在那一场浩劫中被折磨过，家人都没有挺过来，唯有他坚强的熬过了最艰难的那段岁月，但是知道家人都不在的时候，心灰意冷，从很远的地方搬到这里来，简简单单在这里度过了余生。 薛文经常会到宋五的屋子里来坐坐，看看书，写写字。但是好景不长，因为宋五的房子是土坯房，时代已经久了，房屋质量逐渐凸显出来，就像是知道了自己的主人去了，所以也了无牵挂，慢慢的没了生机，最后成了危房。 薛文将剩余的书都搬回了家里，街道派人推到了房子，又将推到的土坯全都装车运走了，看着空空如也的平地，薛文有时就觉得跟宋五在一起的日子就像一场梦，坐在平地上宋五经常坐的那个方位，薛文笑道：“老头，你终于和这世上没有任何牵挂了，都说人去音存楼不空，你倒好，啥都没了！行了，老头，祝你一路走好！” 好像是冥冥中有了一丝回应，原本晴朗无风的平地上起了一股小风，在薛文面前转了转便散了，薛文已泪流满面。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三章 死党 晚上十二点多的时候，薛文和赵子健坐上了前往bj的火车，他们两个要在bj转车，然后前往深圳。 想起离别时的情景，薛文再次情动起来，妈妈哭了，好像知道了薛文这次是去很远的地方，有段日子都不会回来的。薛琪也哭了，但是并没有多说话，因为该说的这两天都已经交待完了，最后往薛文的兜里又塞了一千元钱。爸爸没有哭，反而说了很多的话，车轱辘话说了很多，薛文觉得他今天晚上说的话比这一年说的话还要多。 家里的亲戚也来了好多，这个给薛文塞了点钱，那个给装了苹果，点心等，满满的都是亲情。 薛文看着窗外不断飘过的零散灯光，离家的哀伤情绪逐渐被即将到来的新环境、新生活所取代，兴奋之情油然而生，一点睡意都无，反而是旁边的赵子健正没心没肺的呼呼大睡。 薛文、叶风和赵子健是中专的同学兼死党，都是辽源人，考进了同一所学校，分到了同一个班。因为是老乡的缘故，三个人自然而然就走的很近。 好像一切的好运都降临到叶风的身sh风长得很是帅气，不是那种娘娘腔的白面小生，而是阳光健康的存在着，是运动场上的常客。 叶风有时脸上挂着淫淫的笑容，说：“身体是革命的本钱，革命尚未成功，同志仍需努力啊！嘿嘿！” 薛文和赵子健都知道他所说的革命等同于泡妞，而且革命的次数是不受限制的。叶风革的不仅仅是本校的命，还发扬博大的胸怀，将革命胜利的红旗插遍了长春的各大院校，让宿舍里的哥几个羡慕嫉妒恨啊！ 薛文是宿舍里唯一没时间聆听叶风每次回来宣讲战果的人，因为那个时候的他需要玩命的赚钱。 在叶风的观念里，追上一个美眉就好似一场战争。 叶风的泡妞四步骤简而化之，他认为对于战争来说情报永远是最重要的，所以在开展进攻之前，叶风会充分了解对方的一切，手段当然是威逼利诱，无所不用其及，了解完之后就开始制定作战计划，然后完美地执行，到现在为止几乎没有追不到的，以上三个步骤对于叶风来讲已经驾轻就熟，最让他费脑细胞的最后一步，就是如何完美的分手。 分手有时是需要代价的，但是代价只是属于女孩子的，叶风一直是全身而退，休息片刻之后，马上进入下一场战争。 赵子健很鄙视叶风对待这些“飞蛾”的做法，叶风则耸耸肩，笑道：“子非鱼，焉知鱼之乐乎！”真不知道当时他说这句话中的“鱼”是指自己呢？还是那些女孩？ 叶风的个性张扬，很有特点，人也相当的聪明。 在中专的这四年，缺课一直是叶风的影子，但是叶风每门考试都会一次通过，从来没有补考过。 在一次很重要考试的前一晚，叶风和临校的美眉亲昵完之后，回到寝室弄了两壶开水，一大盒咖啡，两包烟，将书往桌面上一拍，台灯一打，所有人就知道叶风又要施展他那绝完一下子将赵子健推倒在地上。 薛文没吱声，只是起身一拳头也将叶风打到了地上，随后就是一场混战。 因为这个事情薛文和赵子健有段日子没搭理叶风，憋了几天后，叶风拿着一堆吃的喝的，满脸谄媚的一个劲儿说：“两位大爷，小的错了，小的再也不敢了，我对两位大爷的敬仰之心如滔滔江河之水奔流不止……” 咳！冤冤相报何时了，一切皆在烟酒中！ 毕业之后，叶风就直接去了广州投奔一个亲戚，后来自己一个人又到了深圳，隔三差五的就和薛文、赵子健通电话，讲深圳的花花世界，讲这边的机遇发展，没一刻不在诱惑着薛文和赵子健的神经。 赵子健家里的经济情况比薛文家要强一些，毕业之后家里人给他在卫生所找了一份闲职，刚开始的时候还觉得新鲜，天天上班不迟到，下班不早退，半年过后就呆不住了，总是拉着薛文出去喝啤酒，吃烧烤。 就在最近的一次，听完叶风再次的诱惑之后，薛文和赵子健坐在了烧烤档上，啥也没吃先各干了一瓶，心里都是憋屈要死，那天两人的情绪都不高。每人才喝了不到三瓶，赵子健首先喝到位了，醉眼朦胧的说：“蚊子，你说咱们就这样过日子有意思吗？你还记得咱们三个曾经的梦想吗！还记得咱们曾经的激情高呼，曾经的那些豪情壮志吗！妈的！疯子倒是圆了咱们的梦想了。” 赵子健还在说着什么，薛文已经遛了神，注意力全被烧烤档老板熟练的烧烤手法吸引住了，由于烤的的味道好，生意还不错，几张小桌子都坐了人。旁边有个男孩子在帮忙，薛文记得有次问过，男孩子是老板的儿子，刚上初中，晚上做完功课就出来帮忙。 赵子健依然在发着牢骚，薛文盯着男孩子看了一会，自言自语的说道：“他儿子刚上初中，那老板估计要四十多岁了，噢！四十了啊！” 说到这里，薛文笑了，眼睛也亮了。 赵子健被薛文的傻笑转移了注意力，不在夸夸其谈了，转头问道：“死蚊子，你笑啥？” 薛文举起杯，先干了一杯，然后才盯着赵子健的眼睛，笑道：“子健，我要去深圳！年后就去！” “啊！” 赵子健一下子酒醒了一半，问道：“蚊子，你不是开玩笑吧！” 至从知道叶风去了深圳，第一次接到他从深圳打来的诱惑电话后，薛文和赵子健就不停地聊过这个话题，就是聊聊，但是这次不一样，赵子健从薛文的话里听到了决心。 “子健，咱们多大了？过了年咱们都24了吧！你说你能活多少岁？”薛文给赵子健加了一杯酒。 赵子健可能还没反应过来，薛文接着笑道：“我就当你是个祸害，能活个八十多岁，但是能奔奔跳跳，随心所欲的打闹、玩耍、拼搏的日子不超过五十岁吧！” “你才是个王八，娘的，你接着说！”赵子健将杯中酒干了，脑袋尽然开始清醒起来。 “呵呵！五十岁，咱们已经过了一半了，只剩26年，九千多个日子了，此时不拼我以后肯定会后悔的！” 赵子健愣了一下，随后笑骂道：“妈的，被你这么一算，心里拔凉拔凉的，好像就剩26年了活头似的，真应了那句话，命比纸薄啊！” 虽然嘴里这么说着，但是赵子健心里明白，自己也被说动了，最后的那道坎终于被薛文的26年这番话掀翻了。 薛文点了一根烟，狠狠的吸了一口，说道：“子健，我已经错过了一次改变命运的机会，但是我并不后悔。但这回我要去尝试，不管对错，我总要去试试，我要去深圳，我不会再错过这次机会了。” 听着薛文的车轱辘话，赵子健明白薛文说的错过的那次机会，就是选高中上大学的机会，当然他也理解薛文当时的选择。 赵子健腾地一下子站了起来，喊道：“老板，再拿十瓶啤酒过来，加二十个肉串！” 又对着薛文说道：“娘的，今晚咱两个不醉不归，明天老子就去辞职，老子跟你去深圳。” 薛文呆了一下，说道：“子健，我去是没有办法了，我家经济不太好，在这又没权没势的，所以我要自己去找出路。卫生所的工作虽然单调了一点，但总算是份稳定的差事，每个月有钱拿，你要是没有工作，出去看看也无所谓，就当旅游了。但是你要辞职去深圳的话，我不赞同，你家里也是好不容易才给你安排的工作，你还是留在家里吧！” 其实薛文心里真正想说的是：“子健，你不适合去深圳。” 四年的同学生活，薛文很了解这两个死党的性格和为人，叶风性格开朗外向，能言善辩，心思敏捷，适应能力也较强。而赵子健性格偏向于内向，并且带了点懦弱，待人处世有些被动，虽然学习较好，而且喜欢读书，掌握的知识也够多，但是欠缺表达能力。所以在薛文的眼里，赵子健不太适合出去在一个陌生的环境里打拼。 “蚊子，你别劝我了，我下定决心跟你去深圳了。你说我那个差事还算是工作吗！简直就是行尸走肉，每天就是在窗口卖药，想想今后的日子就是收钱卖药，上班下班，然后第二天还是一样的轨迹生活，我现在都感觉有些了无生机。” 赵子健露出薛文也很少见到的坚决眼神，举起杯说道：“为了剩下的26年去赌一回，值得！来，走一个！” 薛文无奈的笑了，这样的结果不是他想看到的，但也啥话没说和赵子健对喝起来。 赵子健的辞职受到了家里严重的阻挠，但是他去意已绝，倒也干脆利落的办完了买断工龄事项，瞬间跟薛文一样成了无业游民。 多年之后，两个人再谈此事，都说是一顿烧烤改变了命运。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四章 圆圆 第二天中午左右到了bj，在bj火车站的候车大厅待了几个小时，下午五点多的时候顺利登上了去往深圳的火车，第二天下午五点多的时候就会到达他们一直期盼着的城市。 薛文和赵子健都很兴奋，从刚开始的忐忑心情转换成了期待。 薛文他们买的的是硬座，坐在对面的是两个女孩子，年龄跟他们相仿，是跟他们一起在bj上的车。 赵子健从坐下后就经常用眼角偷看坐在他斜对面的那个女孩子，因为还是冬天，女孩子穿了一件薄的红色羽绒服，头发束在后面，皮肤很白，脸圆圆的，眼睛也是圆圆的，还有个圆圆的鼻头，鼻头有点微微翘，有点调皮的意思，看着很是喜庆，和同伴说笑的时候，眼睛会眯成一条缝。 她的同伴年龄应该会大一些，有点中性打扮，剪了个短头发，穿了个墨绿色戴帽子的衣服，五官很是柔和，有点俏丽又不失温柔，但是眼神却一点也不温柔，看着薛文和赵子健的时候，眼睛里总是带着一丝戒备的神色。 薛文坐下后去打了一壶开水，打量了一下对面的两个女孩子，看得出来中性打扮的女孩子是两个人的主心骨，便主动朝她笑了笑，说道：“你们也是去深圳吧！要不要喝点水？” 两个女孩子的目光一下子全集中到薛文的脸上，中性打扮的女孩子轻轻的皱了一下眉头，说道：“啊！坐这个车，当然是到深圳。”语气里的戒备心表露无遗。 薛文看得出来，也听得出来她的防备，便笑着耸耸肩，大大方方的继续说道：“我们哥两个也是，去深圳找同学，我叫薛文，他是赵子健。” 中性打扮的女孩子没理薛文的介绍，只是“嗯”了一声，没想到另外一个白皮肤的女孩子却笑道：“我叫圆圆，她是我表姐，在深圳打工，都叫她阿芳。” 薛文听到她叫圆圆的时候，差点没把嘴里的水喷出来，心里想：人如其名，人如其名啊！ 阿芳嗔怪的看了一眼圆圆，圆圆则对她笑了笑，两道月牙线出现在了脸上。 都是同龄人，随着时间的推移，戒备心和隔阂在渐渐的消失，从聊天中薛文知道了阿芳和圆圆都是hb郊县的人，阿芳初中毕业后，在家待了几年，然后跟老乡去了深圳一家工厂里做流水线工人。而圆圆则是高中毕业，没有考上大学，这次跟着阿芳一起去工厂里打工。 赵子健平时话就不多，跟熟人在一起的时候才会多说几句，所以他也就偶尔的插上那么几句，然后安静地坐在那，眼睛盯着手里的书。 赵子健和薛文有个共同的爱好，就是喜欢读书，他阅览的书籍比薛文要多，要广。这次随身就带了二十多本他比较喜欢的书籍，现在手里的是一本快被他翻烂的书，但是这回儿他的心思早就不在书里面了。跟圆圆和阿芳聊开了的这一会，越发觉得青春少女的气息扑面而来，连周遭的空气视乎都变甜了，心脏嘣嘣的乱跳。 赵子健知道自己的性格，很容易就对一个女孩子产生好感，在上学的时候，前两年大家还是懵懵懂懂的，可是在第三年开始，周边成双结对的人就多了。赵子健的两个死党，薛文由于忙于打工赚钱，没有太多的心思去想这些，而叶风的光荣情史则不断的刺激着赵子健逐渐蓬勃的男性荷尔蒙。 赵子健也开始了进攻，结果事与愿违。赵子健自己统计过，上学的最后两年，他总共向十二个女生表白过，还包括外校的。其中被当面拒绝的就有十一个，只有最后一个女孩子同意跟他处处，这让赵子健欣喜若狂，结果这段所谓的初恋，三天就被拉了刹车，踩刹车的当然是那女孩子。 失恋的那天晚上，赵子健拉上薛文和叶风喝酒，看着哭丧着脸的赵子健，薛文关心的问他：“咋了？到底差啥啊！” “差啥，差的多了！”叶风一声冷笑。 “滚蛋！有酒喝还堵不上你的臭嘴。”薛文看得出赵子健很伤心，所以冷冷的回了他一句。 说来也奇怪，叶风天不怕地不怕，反而对薛文有点犯憷，见薛文发了话，便也对着赵子健说道：“别在那憋屈了，来！跟哥说说，到底怎么回事，娘的，怎么试用期都没过？” 赵子健喝了一杯酒，脸抽抽的说道：“我也不知道啊！怎么就拜拜了呢！我连小手都没碰过呢。” “别磨叽了，说下这三天你们都干啥了！”叶风点了一根烟。 “第一天下课后就约她一起吃晚饭，吃完晚饭就去逛街了，把学校周边的街道都逛完了；第二天晚上又是逛街，这回把周边街道的周边都逛完了；第三天晚上接着逛街，逛着逛着就逛不下去了，后来就分手了。”赵子健慢悠悠地说道。 “我去！”叶风直接就倒了。 薛文也拍着脑袋，无语的看着赵子健。 这件事对赵子健的影响较大，直到毕业，赵子健再没有向女孩子表白过。 看着坐在对面的圆圆，赵子健的沉寂已久的心再次活跃起来，他偷偷的瞄着圆圆，却发现了一个情况，就是看起来圆圆和薛文聊的挺开心的。 对于薛文，赵子健是很佩服的，一是薛文很照顾他，当然叶风也很照顾他，上学的时候还为了他出过几次头，被人打的头破血流；二是薛文很顾家，自己一个人赚够了三年的学费和生活费，这是赵子健最佩服得；第三件就是薛文也很好学，喜欢读书，两人经常会就一个观点争论半天，但是大多时候都是他被说服，薛文看问题总是一阵见血，有自己独到新颖的见解。而且薛文从来不炫耀这些，而且还非常的谦和，不像叶风似的咄咄逼人、嚣张跋扈。 但是这次，当赵子健发现圆圆在和薛文谈笑风生时候，他不由心生几分妒意，故意把头扭过来看着窗户外面，没过几分钟，便忍不住又回过头来偷瞄圆圆。 没想到这次圆圆正对着他这面看，赵子健连忙装作是无意对上的，没有停顿的慢慢的将眼睛回到手里的书上，心脏狂跳不止。 “你看的是舒婷的诗集吧！”耳边传来圆圆甜甜的声音。 “啊？你、你也喜欢舒婷的诗？”赵子健答应着，把头抬了起来，推了推鼻梁上的眼镜。 “嗯！喜欢，最喜欢她的致橡树。” 赵子健坐直了身体，自然而然的说道：“我也很喜欢，最喜欢那几句，‘我们分担寒潮、风雷、霹雳，我们共享雾霭流岚、虹霓，仿佛永远分离，却又终身相依，这才是伟大的爱情，坚贞就在这里……” “爱，不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，脚下的土地。”没等赵子健说下去，圆圆接着将剩下的几句说完了，说完甜甜的一笑，好像有点不好意思了。 赵子健眼里放着光，接着说道：“还有‘也许’，‘双桅船’。” 圆圆笑道：“我不太喜欢‘也许’，太沉重了，相比而言，我更喜欢‘人心的法则’，喜欢最后的几句，‘最勇敢的诚实，莫过于活着，并且开口！’” 赵子健和圆圆不但聊了舒婷，还聊了席慕容、三毛、张爱玲等。 薛文在旁边看着、听着、笑着，不仅对圆圆另眼相看了一把，而且看着赵子健亢奋的声音，发光的眼睛，终于知道了赵子健为什么找不到女朋友了，根本原因就是没找对人，要不然也不用压三天的马路了。 薛文在两人的轻声细语中进入了梦乡，睡得很香。 一晚无事，第二天四个人也聊得非常融洽，薛文发现圆圆对待赵子健亲近了一点，眼里多了些不一样的东西，而赵子健就更不用说了，坐了一晚上的车，神情比没坐车的时候还要精神。 时间过得很快，还有一个小时就要到深圳了，薛文看着窗外绿油油的世界，心里默默的说道：“到了，终于到了！” 突然感觉有人在捅他，回头看见赵子健脸红扑扑的，不由吓了一跳，连忙问道：“子健，你咋得了，发烧了？” “发个屁烧，你小点声。”赵子健看着走向洗手间的圆圆和阿芳的背影，小声的说道。 薛文不由笑道：“干嘛鬼鬼祟祟的，马上到深圳了，咋的！兴奋了！” 赵子健的脸色好了一点，也笑道：“别打岔，蚊、蚊子，你管她们要个电话呗，到了深圳还能再联系。” 薛文一拍脑袋，骂道：“你爹个尾巴的，聊了一晚上的诗，就没趁机会开口要电话，我真服了你！” “我、我、我不好意思！”赵子健急的磕磕巴巴的说道。 “我、我、我就是不想要，你、你、你能把我掰了啊！”薛文说完哈哈大笑。 赵子健跟着也“呵呵”的傻笑了几声。 等到圆圆和小芳回来坐下后，薛文从包里撕下来一张纸，然后笑道：“芳姐，圆圆，咱们在火车上相遇也算是一种缘分，除了深圳那个哥们，你们算是我和子健在深圳交的头二个朋友了，这样，我们把深圳朋友的手机号码留给你们，你俩有机会给我们打电话，好吧！” 赵子健心里暗赞了一下，先把电话给出去，圆圆她们自然也会把联络方式给一个吧！ 薛文不知道赵子健心里正在臆想着，扭头对着他说：“子健，来！展示一下你的书法，把叶风的电话留一下。” 估计是没想到薛文来这么一手，阿芳一时没反应过来。 刷刷的几下子，赵子健就写完递了过去，圆圆没犹豫就接了过来，看了一眼，便惊讶的说道：“呀！赵子健，你的字写的真好。” 薛文心里想：当然好了，这小子可得过书法比赛的奖杯，虽然只是校内比赛，但肯定也是拿得出手的。 阿芳已经回过神来，也笑道：“薛文，不好意思啊！我们没有电话，也不方便将厂里的电话留给你，我俩个有机会会联络你们的。” 薛文笑了笑，然后一字一板的说道：“好！时刻期待你们的电话！” 圆圆两手拿着那张纸，抿着嘴笑道：“别到时候打了电话，别说已经不记得我们了。” “不会，不会！你就提我的名字，那个混蛋，不！我的哥们肯定会跟我们说的。”赵子健急切切的说道。 “呵呵！那就好，很高兴认识你们。”圆圆大大方方的向赵子健伸出了手。 赵子健愣在那了，一时没反应过来，薛文用胳膊撞了一下他，赵子健才赶忙握住了圆圆的小手，只感觉柔若无骨，滑嫩浸心，恨不得就这么一直握着。 薛文无奈的再次撞了他一下，赵子健这才依依不舍的将手放开。 薛文主动的将手递过去，笑道：“我也很高兴认识你和芳姐。” 随后，薛文、赵子健又和阿芳客气的握了手，说了些以后再见的话。 火车停了下来，四个人陆续拿着行李下了车，快到站口的时候就看到叶风在那又蹦又跳，大声的喊道：“蚊子，子建，我在这、我在这。” “哗”的一下，好多双眼睛都投射在薛文和赵子健这边来。 赵子健有点不好意思的将头低了下来，很怕被别人认出来。薛文则尴尬的摸摸头，对圆圆和阿芳说道：“那个就是我们的同学兼死党，叫做叶风，外号叫疯子。” 圆圆和阿芳都笑了，刚出了站，叶风先给了薛文和赵子健一人一拳，笑骂道：“娘的！咱们二子一贱终于又在一起了。” 薛文看着叶风，心里也是有点激动，叶风两年没回辽源了。 上下打量了一下叶风，黑了点，瘦了点，但是也看起来更稳重了。 “咦！这两位美女是谁啊？不会是两位嫂子吧？”叶风笑眯眯的看着圆圆和阿芳。 圆圆和阿芳的脸一下子红了起来，赵子健“呸”了一下，骂道：“闭上你的臭嘴！” 薛文也赶忙说道：“疯子，别乱开玩笑，这是我们在火车上认识的两个朋友，给你介绍一下。” 薛文将双方都互相介绍了一遍，叶风“嘿嘿”的再次笑道：“二位美女，别见怪啊！我就是嘴快，但是心不坏，咱们以后多交交心，你们就知道我的心其实是玻璃做的……” 两个女孩子被叶风逗得抿嘴直笑，花枝乱颤的。赵子健则在旁边气鼓鼓的，薛文笑着在旁边看着，心里想：如果将叶风的贫嘴本领分给子健十分之一就好了，那这个世界就安静了。 看着走远了的圆圆和阿芳，赵子健心里空荡荡的，像是丢了什么宝贵的东西一样。 叶风走到赵子健的旁边，将手搭在他的肩膀上，笑道：“看这样，咱们家的小贱贱春心又萌动了。” 赵子健只用了一个字回答了叶风：“滚！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第五章 叶风的“别野” 一路上的高楼大厦，道上不断穿梭的人流，冲击着薛文和赵子健的心灵，恨不得马上加入到这流动大军中。 三个人嘻嘻哈哈的坐着公交车到了布吉关，下了车后，叶风笑道：“带你们去我的‘别野’开开眼界，嘿嘿！” 薛文和赵子健跟在叶风的后面，过了一个天桥后就开始爬坡，坡道两边有很多商铺，士多店、凉茶铺、杂货铺等一一展现在他们眼里，而随着他们三个一起往坡上走的人也很多。 薛文观察了一下，人流多数以二十多岁到三十多岁的人为主。 叶风边走边说：“你们刚才下车的地方叫做布吉关口，外面就是关外了，出去再进来就得用边防证了。这个地方叫做草埔村，因为房租便宜，离市区又近，所以这里初步估计至少住了十万人。” “什么，这个破地方尽然有这么多人。” 叶风瞥了一下赵子健，说道：“破地方？这个破地方你如果能长期租得起，也算厉害了！你知道深圳的房租有多贵吗？就咱们刚才上坡的些农民房，每月都要五、六百元，才四、五十平的面积。” 赵子健倒吸一口凉气，喃喃的说道：“这么贵，比我一个月的工资还多。” “哼！这算什么，这是农民房的价格，市区里的农民房还要贵，小区房就更别说了。” 薛文笑道：“农民房？啥意思？” 叶风解释道：“就是村民房，在自家地里起的房子，没有啥设计，直接找施工队建的，比较简陋粗糙一些，而且每栋之间挨得很紧，你瞧！那几栋挨得多紧，如果不在边上的话，那六层以下基本看不到阳光，白天都得点灯。” 赵子健皱着眉头，说道：“疯子，你也算出来混了三年多了，怎么就混到这来了呢！” 一下子倒是把叶风挤在那了，叶风叹了口气，说道：“一言难尽，吃饭的时候再跟你们唠唠。” 终于爬上坡了，在两排楼之间开始走直路，路两边依然是各种商铺，多是以吃的为主，人声嘈杂，多种方言充斥着薛文和赵子健的耳朵。路边的环境也开始有点恶劣起来，污水、垃圾都在路上处处可见，空气中的味道也不太好闻。 走了大概几百米的直路又开始爬坡，赵子健把行李箱一放，摆着手，呼哧带喘的说道：“等、等下，休息一会儿，我说疯子，你的‘别野’到底在哪啊？” 因为有着长期锻炼的习惯，薛文倒是没觉得有多累，只是肚子开始咕咕叫了。 “瞧着没，就那一栋，这就不行了，这个坡我爬了半年多了，没事！习惯就好了。”叶风指着前面的一栋楼说道。 薛文过去把赵子健的行李箱拖了起来，说道：“子健，马上就到了，加把劲！” 三个人继续往上走着，人流并没有减少，仍然很是热闹。 终于到了楼下，天已经全黑了，但是商铺和农民房里开了很多灯，倒不觉得黑。 赵子健又开始喘着粗气，抹着额头的汗，问道：“疯子，几楼啊？” 叶风“嘿嘿”的笑了几下，答道：“到了你就知道了！” 叶风在前，赵子健紧跟着，薛文拎着两个行李箱走在最后开始爬楼。 爬到第三层的时候，赵子健停下休息，薛文也开始喘粗气了，便也停下来休息。 叶风点着了一根烟，也甩了一根给薛文，打趣道：“咦！蚊子，你也没劲了，这咋整的，这体力可不行啊！” 薛文没理他，把烟点着了，狠狠的抽了一口。 一根烟过后，三个人继续往上爬，爬到第七楼的时候，赵子健觉得自己的腿肚子直打转，便开始骂叶风。 “死疯子，你这还是人住的地方吗？你想累死我啊！这鬼地方，谁******建的啊！” “子健，你就省点力气爬楼吧！” 薛文拎着两个箱子，也感觉手开始脱力了，只是咬牙坚持着。 爬到九楼的时候，看到叶风还在向上爬，赵子健直接坐在楼梯上，眼直勾勾的看着叶风的背景，骂道：“你他娘的，你想跳楼啊！爬这么高。” 上面传来叶风的声音：“哥两个，再加把劲就到了。” 薛文拍拍赵子健的肩膀，示意他继续。 赵子健咬着后槽牙，把吃奶的力气都使出来了向上爬去，一股劲反而把薛文扔在了后面，转眼就没了人影。 薛文深吸了一口气，也一鼓作气的往上爬着，楼梯走完了，一股清凉的风吹在了脸上，视野豁然开朗起来。 原来上面是个大平台，说白了就是楼道：“这地方小，咱三个就先对付对付，等到收入多了，咱就翻身农奴把歌唱，呵呵！看到没，那个上下床就是我前两天刚给你们买的，咱们也重温一下当年学校的生活。” 薛文啥也没说，只是拍了拍叶风的肩膀，问道：“有啥我能干的？” “有啊！帮我把那白菜洗了，给你这个盆。” 然后，叶风声音提高了一些喊道：“贱人，没死的话就给老子爬起来，把那个折叠桌拿出去，放到窗户旁边，再把碗筷和收拾完的菜拿出去。” “别、别跟我说话，我已经死了！” 叶风走出去，抬起脚就朝赵子健的中间踩去，赵子健反应到快，腾的一下坐了起来，骂道：“你想我做太监啊！我还没开过荤呢！” 说完没等叶风再催，就麻利的将屋里里唯一的桌子摆了出去，然后进了厨房，探头探脑的说道：“疯子，你这是要请我们请火锅是吧！” “没错，尝尝这边的火锅，吃吃gd的牛肉丸、猪肉丸，还有鱼丸。” 赵子健连忙将收拾好的菜都往外端，不一会就摆满了一桌子。 叶风出来将中间摆了个电磁炉，透过窗户插上了电，笑道：“妥了，等水烧开了就可以下东西吃了，没啥蘸料，就是老干妈，你两个没吃过吧！好吃的要命，拌面拌饭都可以，全能。” 叶风突然用眼瞄了瞄赵子健，笑道：“子健，求你个事呗！” “不行！” “娘的，我还啥都没说呢你就说不行。” “你小子无事献殷勤，都用上‘求’了，肯定不是好事。”赵子健坐在凳子上，看着正在冒热气的火锅直咽口水。 “嘿嘿！你打我电话找谁啊？找子健啊！你是谁啊？圆圆啊！圆圆是哪个啊！”叶风装作接电话的样子，慢慢地说道。 赵子健看着惺惺作态的叶风，无奈的骂道：“疯子，你家伙以后生孩子肯定没**！说吧，让我干啥！” 叶风胜利的放下了手，笑道：“小样儿的，还想跟我斗，去！去楼下小店扛一箱啤酒上来！” “什么？你要我下九楼，再扛一箱啤酒上来，你、你！”赵子健火冒三丈的喊道。 “去不去！别忘了，圆圆还在等着你呢！” 赵子健狠狠的瞪了一眼叶风，二话没说，就奔楼下走去，没等他下去呢就被薛文拉住了。 薛文笑道：“子健，别听他的，疯子刚才在屋里已经打过电话要啤酒了，一会就送上来。” “你、你、你个王八蛋，这么长时间没见了，你玩我有意思是吧！”赵子健这回是真生气了。 “你咋知道的呢！这没有你的日子，生活都失去色彩了，哈哈！” 薛文笑骂道：“快点吧！我都快饿死了！” 说完拉着气鼓鼓的赵子健坐了回来，火锅里的水正好沸腾起来，叶风下了一些肉丸进去，说道：“等啤酒送上来，肉丸也就熟了。” 没一会儿，两个人抬了一箱啤酒上来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第六章 不管白猫黑猫，抓到耗子的就是好猫 叶风用打火机开了三瓶，递给薛文和赵子健，说道：“这边的啤酒一箱是十二瓶，今晚咱们也不多喝，一是你们坐火车也没休息好，二是明天下午要去见我的老板，所以，就这些！” 薛文笑道：“好！咱们三个这么久没见了，今天尽然在深圳碰头了，为了兄弟感情，咱们得干一个。” 赵子健连忙摆摆手，说道：“要干你两个干，你们知道我的酒量的。” 叶风咧咧嘴，说道：“瞅你个熊样！蚊子不说了吗！这是敬咱们两子一贱再次聚会的兄弟酒，不能喝也得喝！要不然我哥两个可给你灌进去。” 赵子健哭丧着脸，把啤酒瓶举了起来。 叶风看了看薛文，再瞧了瞧赵子健，笑道：“我疯子，欢迎二位兄弟，来！干！” 三个人碰了一下瓶，就开始吹起瓶来。 叶风最快吹完，接着是薛文，赵子健正在费劲巴拉的往里吞着。 叶风笑了笑，伸出手去将赵子健的啤酒瓶拿了下来，说道：“行了！别喝了！” 赵子健搽了搽嘴，说道：“咦！你小子良心发现了！” 叶风笑道：“朕今天看到你两，心里高兴，就放你小子一马，快！吃肉丸。” 薛文看着笑了，也赶紧的加入抢食大战。 赵子健先干掉了几个肉丸，肚里有了食儿，就有精神打量环境了。扭头四处看了看，疑惑的说道：“疯子，你这算是十楼啊！还是阁楼啊？我看周边的房子好像道：“来了之后才知道，自己之前的一些想法有多么幼稚。” 薛文和赵子健都放下了筷子，看着叶风。 “首先，我要先找住的地方，一开始手里还有两钱，就住五十块钱一晚的旅店，晚上也会去小吃店要两个菜，喝几瓶啤酒，然后每天就去人才大市场找工作，进场门票都要五块钱一张，有时还去罗湖人才市场碰碰运气。结果，一天、二天、一个礼拜、二个礼拜，整整一个月，没有一家公司要我。” 叶风将瓶里剩下的半瓶酒一口干了，又开了一瓶，接着笑道：“然后我的住宿标准就从五十元变为三十元，再变成十元的大通铺了，还好没让老子睡大街。从炒菜变成快餐，而且还是那种最便宜的快餐，有几次连着吃了几顿兰州拉面，就是因为便宜，吃的老子反了几天胃酸，现在看见兰州拉面的馆子就绕着走。那段时间啤酒都给我戒了，烟就买最便宜的，抽得我直拉嗓子。” 听到这里，赵子健好像觉得自己的嗓子也不舒服起来，赶忙喝了几口啤酒。 薛文皱了皱眉毛，问道：“都说深圳就业机会多，难道差到这份上了。” “我的蚊子哥，机会是多，但那都是给学历高的，有经验的，来了就能给公司创造效益的，没一家公司会给你太长的学习时间的。你说咱们这学历，高不成低不就的，狗屁不是，在这里连白纸都不如，白纸还可以写东西呢！” 薛文默默的喝了一大口酒，赵子健倒吸了一口凉气，问道：“那后来呢？” “后来，荷包越来越薄，面子就得变厚，我就把工作标准降低，一开始是找医药公司的业务员、销售代表什么的，后来干脆派单员我也干了，先解决温饱问题吧！” “派单员？干什么的？”赵子健问道。 “就是站在药店门口派发产品的宣传单的，也叫流动促销员，一个月八百，啥也不管，爱干不干，直接跟老娘们去抢工作了。” 赵子健摇了摇头，说道：“疯子，这些事你怎么从来都没跟我们说过呢？真的困难了，不管多少，总能给你凑一点啊！” 没等叶风说话，薛文对着他说道：“吃的苦中苦，方为人上人，疯子算是历劫了，这是一件喜事，来！我敬你！” 听到薛文这么说，叶风愣了一下，随后哈哈大笑，欢欢喜喜的跟薛文碰了一下，一人喝下去大半瓶。 赵子健嘟嘟囔囔的说道：“一对疯子！” 叶风笑道：“蚊子的话说到我心坎里去了，你们接着听我讲！我在一家医药公司做了三个月的派单员，我们每个派单员负责十家左右的药店，平均每家药店派发三天的传单，然后换下一家药店继续派发，就这样转着发。结果，我负责的十家药店，公司的产品销量直线上升，有一次负责销售的经理来视察这家店，并且找我谈话，没几天就升我做了销售代表，将原来负责这个片区的代表炒掉了，嘿嘿！咸鱼大翻身了！” “啊！不错啊！疯子，怎么做到的？赶快说说！”赵子健喊道。 薛文也很感兴趣，递了一根烟给叶风，并给他点上了，笑道：“师傅要指点迷境了！炮儿要给你点上，呵呵！” 叶风也笑道：“承让承让！且等朕细细道来，呵呵！” “我要跟你们讲一下我是怎么做这个促销员的，你们就知道原因了。一般的药店派单员，其实主要的工作就是在药店门口将产品宣传单派到路过的路人手上，达到广告宣传的效果。但是我没有止步如此，我不但派发宣传单，我还做了销售代表应该做的工作，把产品知识吃透之后，我就开始培训药店的店员，并且和他们培养客情关系，最后每家店的店员对我们公司的产品都熟的很，娘的，都快可以当培训讲师了。” 赵子健朝叶风伸出了大拇指，赞道：“牛！疯子，我算服了你了。” 薛文笑了，说道：“子健，你就先佩服他一半好了。” “为啥？他忽悠咱们呢吗？” 薛文歪着头看着叶风，笑道：“不算忽悠，销量确实是做出来了，只是没他说的那么冠冕堂皇，你说对不？疯子！” 叶风只笑不答，又开了一瓶啤酒。 赵子健挠挠脑袋，说道：“你两个别打哑谜了，说吧！有什么猫腻吗？” “子健，我问你，在你印象中，药店里的店员是女的多啊还是男的多？” “肯定女的多啊！啊！我明白了，isee；isee。”赵子健露出恍然大悟的神情。 薛文继续笑道：“咱们家和长春那边药店的店员。还有很多年纪稍大一点的，但是我敢打包票，深圳这边药店的店员多是从学校刚毕业的学生为主，都是含苞待放、涉世未深的花骨朵，那经得起咱们疯哥的辣手摧花啊！” “哈哈哈！”叶风笑得只打跌，一个劲的拍大腿。 赵子健则狠狠的骂道：“禽兽！” “蚊子，这次我是真服了你，虽然不完全对，但也是八九不离十了。呵呵！” “你们也知道，我做派单员只是为了解决温饱问题，刚开始做的时候也是对付对付了事，派了几天宣传单后，我才发现药店里基本都是女店员，店长、药师也大部分是女性同胞，而且年龄跟咱们差不多，店员很多都是类似卫校或者医药类刚毕业的小女孩，而且，嘿嘿！其中不乏好看的。我在药店派发传单，自然会跟她们接触，经常逗得她们嘻嘻哈哈的，关系融洽的很。” 赵子健再次骂道：“禽兽不足！” 叶风没搭理他，继续说道：“有一次有个女店员问了我一个有关产品的知识，我吭哧瘪肚的说个乱七八糟的，被她们几个笑我是混白饭的。当时把老子气够呛，当天晚上一宿没睡，把产品背了个滚瓜烂熟，我这个本领你们是领教过的，呵呵！后来，连续几天我又找了些消化道类的资料，哦！对了，我们那个产品是治疗便秘的，所以我又恶补了一下这方面的专业知识，综合一下，现在我俨然就是治疗便秘方面的专家了，要不，我给你两个讲讲便秘的成因、危害等等，给你们也恶补一下。” “行了，行了，打住！我还没吃饱呢！”赵子健连忙举手表示反对。 叶风“嘿嘿”的笑了笑，说道：“这之后的日子，就是比较简单了，老子就徜徉在花丛中，借着产品培训的机会，拉近了和她们的关系，她们对产品知识也掌握了，另外，凭着我的花容月貌、三寸不烂之舌，那客情关系，那是杠杠的啊！那些小姑娘都主动的帮我卖药，所以，销量想不上升都难！呵呵！” 薛文点点头，笑道：“不错不错，也算是一个方法，只是、只是，咳！我也说不好，总觉得不是正道。” “我的大哥，什么正道歪道，邓爷爷都说了，不管白猫黑猫，抓到耗子的就是好猫。”叶风哧了一嘴。 薛文没反驳，只是笑笑。 叶风继续说道：“后来做了销售代表，我才知道，之前的代表将这些功劳全揽到自己身上了，根本没提到老子一毛，是那个经理觉得有点不对，在走访市场的时候特意来到我负责的这几家店，跟我一番沟通，又和几个药店的店员聊了一下，这才让我的冤情得以重见天日的。算起来，他应该算是我的伯乐了，只是，咳！” “怎么了？又咋了？”赵子健搭腔道。 “我做了销售代表后，他确实对我另眼相待，并且教了我很多东西，我也成长的很快，但是后来我曾经一度怀疑过，我也只不过是他的一个工具而已。” 这下薛文感兴趣了，追问道：“咋个意思？” “这家公司有两个销售经理，每个经理分管几个销售代表，两个经理经常明争暗斗的，之前负责我那个区域的代表是另外那个经理介绍过来的。我的伯乐是后来到这个公司的，一直就想换掉他，通过我这件事抓住了那小子的把柄，跟总经理说他连个促销员都不如，根本就不称职，坚决的换掉了他，我这才走着****运上位的，明白了吧！大哥！” 薛文喝了口酒，想了一下，然后说道：“是否换老代表，我觉得是谁的人应该不是唯一的判定标准，能力的大小还是关键，真正的原因是那个老代表没有尽心的完成他的岗位职责。至于，你说自己是被利用的工具，这也不见得，优胜劣汰是自然法则，老代表应该被炒掉，能胜任他位置的人有大把，那你的伯乐为什么选择你个没有业务经验的新人上位呢！说明他看重了你的一些优点，觉得可以胜任，所以他用了你这个踩了****的人。” 叶风靠在了椅背上，摇着脑袋笑道：“蚊子，你真是出来晚了，你他娘的天生就是个做销售的料，这些内容我是后来才琢磨透的。你这家伙，喝了一口酒就能把这事分析个底掉，来了深圳就对了，这回就是天高任你飞了。” “先别说这个，后来呢！这个伯乐如此器重你，你为什么跳槽了。”薛文笑着追问道。 “我倒是想继续跟着他，但是人往高处走，他跳到一家德国外企了，现在在广州。” “没让你跟着去？” 叶风耸了耸肩，说道：“他倒是想拉着我一起走，可是没办法，那个外企招代表有个硬性条件，就是文凭必须是全日制医药类本科学历，我差了好几个台阶啊！” 叶风揉了揉脸，接着说道：“他走了之后，另外的那个经理可没管我是人才还是才人，找个理由就给我干掉了，嗨！一朝天子一朝臣啊！” 赵子健叹了口气，说道：“不出来不知道，真是井底之蛙啊！人比人气死人啊！” 薛文笑道：“子健，你倒是不用妄自菲薄，咱脑瓜子不必别人差，只是可能低了点而已，只要肯努力学习，每天进步一点点，最后胜利的还不知道是谁呢！” “蚊子说的没错，我们公司之前就找了二个大学生，有一个傲的很，他娘的这个看不起，那个看不上，结果怎么样，眼高手低，执行能力差，被老板直接干掉了。” 叶风坐直了身子，正色说道：“正好说到这，我就跟你们说一下公司的情况，也有利于你们明天下午面试顺利通过。” “啊！还得面试啊！”赵子健听到这儿，也坐直了身子，有点郁闷的说道。 “废话，我也不是他小舅子，我即使是他的小舅子，我介绍的人也得面试啊！这是做生意，不是过家家，也不是你待过的卫生所，只要不是傻子都能干。”叶风有点生气，站起来气呼呼的把声调提高了。 赵子健也“腾”的一下站了起来，大着嗓门喊道：“你才是傻子呢！你他奶奶的就是个疯子。” 薛文也站了起来，笑着把手拱了拱，说道：“爷！两位爷！咱能不能不吵了，你们二位也快两年没见了，见面了就为了吵架吗？都他娘的给我坐下。” 薛文一发威，叶风先坐了下来，“砰”一声又开了一瓶酒，然后递给了赵子健，说道：“来吧！喝完了这瓶就不傻了！”说完自己忍不住先乐了。 赵子健也跟着笑了，骂咧咧的接了过来。 薛文笑骂道：“奶奶的！你两个就是俩小孩！” 三个人笑着碰了一下，喝了一大口。 叶风点着了一根烟，开始说道：“我是去年十月份进入这家公司的，公司叫做万度保健品有限公司，是去年年初刚成立的，深圳这个地方，每个月成立几十家公司，每个月也会没了数十家公司，满大街的老总和经理。呵呵！” “万度医药的老板叫做万安志，以前是做贸易的，好像赚了不少钱，就是现在也还是有家贸易公司的，是由他老婆在管着。万度这边主要由他管理，不知道从哪里找来的一个保健品，主要的成分说是从巴西的一个水果里面提取出来的，宣传口号就是有病治病，无病保身的万能保健品，批号也是他自己的，叫做万福口服液，委托深圳的一家工厂生产加工，一盒就十小瓶，一仰脖就没了的东西，每盒零售价卖到一百三十八，贵的要死。” 赵子健咂舌道：“什么破东西卖这么贵，有人买吗？” 薛文接茬说道：“商品的价格不一，高中低档都有，说白了一是由商品本身的品牌、原材料、制作工艺、样式等诸多因素决定，主要还是因为市场上有需求。子健，想想lv和库奇的包，一个就好几万，照样有人买。这是远的，近的列子也有，咱们上学时穿的回力球鞋，一双就要三十五元，普通牌子的球鞋一双也就十几二十多元，你们两个就是回力球鞋的消费群，而我呢就是普通鞋子的顾客，明白吗！关键在于产品的市场定位和消费者定位，然后针对这个做出相应的宣传和销售计划。” 赵子健似懂非懂的点了点头，他虽然喜欢看书，但是有关营销和人物传记方面的书籍看的较少，所以听着这些新鲜的内容只是一知半解。 叶风也点了点头，但是带着点忧虑说道：“蚊子说的倒是没错，只是做起来真的不是那么容易的。老万是十月份开始在报纸上做广告，每周二到三次的频率，版面也不算小，有的时候是三分之一版，有的是半版。一共是六个销售代表，去掉春节的那一个月，到现在四个多月的时间了，销量一直上不去，每月二十多万的广告费一分没少，急得老万直跺脚，这不！年前就干掉了二个销售很差的代表，包括那个大学生。所以我才急着给你们打电话，让你们来试试。” 薛文问道：“老万直接管理吗？没有找个职业经理人什么的？” “找了啊！公司刚成立的时候就找了一个，没做出啥成绩，每天的理论说法还一大堆，结果被老万在年前跟那两个代表一起干掉了。后来老万也没再找，干脆自己上阵，亲自管起来了。” “你觉得老万管的怎么样？跟之前的经理比？” 叶风伸伸懒腰，说道：“还行吧！亲历亲为，每天晨会都和代表讨论业务，每周至少三次跟代表走店，还是很卖力的。之前的那个经理就知道说，很少跟我们走店，属于纸上谈兵那伙的，估计老万开始就是被他那张嘴给忽悠了。” 赵子健担心的插嘴问道：“我能行吗？我都没做过销售，蚊子至少还做过销售，卖过三株和瓷砖。” “子健，后来者居上这句话你总该应该知道吧！销售这个东西经验是一方面，自己的领悟更重要，明天的面试你千万不要露窃，我之前说过，老万这个人虽然不是很在意学历和经历，但是你得表现出强大的自信心来，咱们要在气势上压倒他们，精神上藐视他们。”叶风难得的开导起赵子健来。 “这都哪到哪啊！我现在就有点哆嗦。” “去你娘的，你那是冷了，深圳这个时候的天气还是有点湿冷的，去！回屋穿件衣服去！。”叶风笑骂道。 赵子健窜回了屋子，薛文则跟叶风碰了一下瓶，笑道：“疯子，我敬你一个，虽然是兄弟，但是这个情我会记得的。” “去你的，跟我还这么假惺惺的，现在还不知道咋回事呢？你们二个以后别骂我就好！”叶风笑道。 “路都是自个选的，如果磨出了泡也得自己把它挑了，跟你一点关系没有。来！干了它！” 薛文和叶风干了剩下的酒，赵子健也穿着件外套出来了。 叶风说道：“这两天我也准备了一下老万可能会问到的问题，我说给你们听，你们能记住多少就记多少，临阵磨枪还是能唬唬人的。” 随后，叶风就开始讲了一下深圳药店的大致情况，以及销售代表的工作内容、岗位职责，还有自己总结出来的拜访药店和如何快速建立客情的小窍门，聊着聊着就快到十二点了。收拾完桌子，躺在床上三个人也没闲着，又重温了一下上学时的有趣轶事，嘻嘻哈哈的二点多才进入梦乡。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第七章 海纳百川 第二天早上，叶风七点就爬起来了，看着那两个还在呼呼大睡的兄弟，羡慕的摇摇头，心里想：你们的艰难岁月就要来了。 叶风将薛文推醒，说道：“蚊子，我去上班了，中午会回来，然后下午一起去公司，你们两个起来后自己弄点东西吃吧！” 薛文揉揉眼睛，也爬了起来，说道：“你赶快去吧！我两个自己解决。” 等叶风出了门，薛文也没了睡意，起来后看了看睡在上铺的赵子健，轻手轻脚的穿鞋出了门。 走到平台上伸了伸胳膊，踹了踹腿，简单的运动一下，然后走到围墙边向下看去，只见近处远处都是忙碌的人群和汽车，薛文深深的吸了口气，闭上了眼睛，将脑袋后仰，将双臂慢慢的展开，有一番豪情涌上心头，突然他很想喊两嗓子，但还是忍住了，就这个姿势足足定格了几分钟，心里暗暗的喊道：他奶奶的，深圳就在我的脚下！ 回屋后，去洗手间洗了个冷水澡，脑袋越发的清醒，感觉体内有股暗流想要破壳而出，像巨龙一样翱翔九霄。 过去推了推赵子健，笑道：“子健，快起来，太阳都晒屁股了，我一会给你下个阳春面吃。” 赵子健翻了个身，嘴里嘟嘟囔囔的说道：“我要吃豆腐脑、油炸糕。” “去你娘的豆腐脑，快起来洗刷了。”薛文狠狠地照着他的屁股拍了一下。 “啊！”的一声，赵子健还是纹丝不动的趴在那挺着尸。 薛文知道他醒了，就没再理他，开始找材料下面条吃。 不一会的功夫，屋里就铺满了香气，这个时候赵子健到“腾”的一下坐了起来，睡眼朦胧的说道：“什么东东这么香，快！快给朕更衣！朕要进膳！” 薛文装了一碗面条，笑道：“陛下！让小的先为你试吃一下，小心有毒。” “你这个死太监，尽敢偷吃朕的早膳！喂！你慢点吃，给我留点！”看着薛文几口就干掉了一碗，赵子健麻利的跳下床来。 “还是自力更生好点，呜！真不错，薛文你还做什么销售啊，去开个餐馆吧！”赵子健也懒得洗刷了，直奔厨房，装了一碗就吃了起来，边吃边夸着薛文。 薛文根本就不搭理他，直接干掉了第二碗，准备去装第三碗的时候，赵子健拦着他的去路，哀求的说道：“蚊子，文哥！给我留点，锅里就剩一碗了。” 薛文将碗放下，笑道：“逗你玩呢！快点吃，吃完我再跟你过一遍面试的过程，咱哥两一起来的，必须一起留下。” 赵子健也精神抖擞的说道：“没问题，等我吃完了再说。” 两个人吃完饭后，薛文就开始帮着赵子健进行面试的模拟训练，不知不觉到了十一点多，赵子健四脚八叉的躺在床上，说道：“蚊子，行了吧！让我再睡个回笼觉。” 正说着，就听见嘣蹦的脚步声从楼梯口传来。不一会，叶风推门进来了，倚在门口，扫了薛文和赵子健两眼，笑道：“不错不错，精神面貌可佳，兄弟们，准备战斗吧！” 下午二点，薛文和赵子健跟着叶风到了岗厦的一栋大楼，指了指笑道：“就是这栋写字楼，万度公司在十二楼。” 写字楼的外观采用了灰色外层，看起来古朴大气。大楼好似直插如云，从楼下向上看，根本看不到道：“这位美丽的小姐就是万度公司之花，王雨小姐！” 王雨听见叶风这么说，脸更红了点，但却没有一点忸怩的神态，嘴上大大方方的说道：“别听他乱讲，我叫王雨，hn人。” 薛文和赵子健也客气的说了两句，叶风凑到王雨的近前，问道：“万总在办公室吧？” “在！中午在办公室里面吃的盒饭，但是你小心一点，刚才朝着小白发了一顿火，说她设计的广告版面不够吸引眼球，没有新意，让她在一个月之内再拿出一稿来。”王雨小声的说着。 叶风挠挠脑袋，说道：“知道了，我带他两个去见万总，改天请你吃饭啊！” 王雨冲着薛文和赵子健笑道：“你们这个同学已经欠我不知道多少顿饭了，呵呵！” 停顿了一下，王雨接着说道：“祝你们两个好运，希望咱们可以成为同事！” 薛文说道：“谢谢，也祝你有个好心情。” 说完露出阳光般的笑脸，朝着王雨点了点头，跟着叶风朝里面走去。 王雨一愣，好像被薛文充满阳光气息的笑容击中了，像是有股电流从心脏窜出来迅速的走遍了全身，麻酥酥的。 绕过前台后视野开阔起来，是一所不算大的办公区，有三排办公桌椅，薛文扫了一眼，合起来能坐十五人左右。办公区的外围有几件单独的办公室，最未端的是间较大的房间，有个大大的透明玻璃，可以看到里面摆着长长的会议桌和椅子，应该是会议室。 叶风笑着示意薛文和赵子健坐了下来，然后去敲了敲紧挨着会议室，门上挂着总经理牌子的门，里面传来一声浑厚的声音：“进来！” 叶风推门进去了，门没有关，里面传来了简单的对话。 不一会儿，叶风走出来，笑着说道：“怎么样，谁先进去聊聊天。” 赵子健推了推薛文，有点怯场的说道：“蚊子，你先去吧！我再冷静冷静！” 薛文笑道：“子健，不至于，那我就先进去了。” 说完薛文站起来走到门口，深呼吸了一下，然后敲了敲已经打开的门，等屋里传来“进来”的声音后，薛文稳稳的走进了办公室。 办公室的面积大概二十多平米，整体摆设很简单，迎面是一张大班台，左面是一张拐角沙发，前面放了一台大大的木制功夫茶具。右面是一排书架，整整齐齐的摆了很多书，有一层还摆了许多药品和保健品的，书架下面的拐角立着一盆大大的发财树。 薛文朝着大班台站起来的人看去，万安志中等身材，四十出头的样子，剪了个寸头，浓眉大眼的，鼻梁很高，鼻头很大，嘴宽宽的，平时应该比较严肃的脸上带着点笑容，说道：“你是薛文吧？先坐下来。” “万总您好！我是薛文！” 薛文不卑不亢的答道，发现万安志的黑眼圈很重，估计有日子没睡好觉了。 眼睛往上抬了抬，发现万安志后面的墙上挂了一副玻璃框的横匾，上面写着“海纳百川”四个大字。 万安志从薛文进来的时候就时刻在关注他，最主要的就是他比较欣赏的叶风对这位同学的推崇。 从薛文稳稳的走进屋坐在他的面前，万安志就觉得他比同龄人不太一样，他看着薛文看向后面，就知道他在看那四个字，便笑道：“我看了你的简历，我听叶风说了，你是刚到深圳，学的虽然是医药类的，但是你不但对深圳的医药市场并不熟悉，而且还从来没做过药店的销售代表，文凭也只是中专学历。所以……” 万安志故意停顿了一下，可是期待中的毛躁神情或者紧张不安并没有出现在对面坐着的薛文身上。 薛文依然脸带微笑，等着万安志的下文。 “所以咱们今天不聊业务上的具体工作，咱们聊聊其他的。这样吧！我问你三个问题。”万志安又停顿了一下。 “第一个，你认为自己有什么优点，让我雇用你？”万安志靠在大班椅上，身上散发出上位者才有的气势。 薛文微思了一下，才慢慢的说道：“万总这个问题有点难住我了，我还从来没有认认真真的审视过自己的优点。” 歪了歪头，薛文的眼睛暂时脱离了万安志的视野，只是一两秒的时间，薛文又重新看着他，笑道：“小的时候，亲戚们总是夸我懂事，从小就会帮着家里干活，从开始会抡斧子开始，我家冬天的燃火材就是由我劈的，从肩膀可以承担起水桶的重量时，家里的水缸就是我挑满的，我是觉得这不是懂事，而是换了任何一个小孩在那样的环境下都会做的事。上了学，老师夸我聪明，门门成绩都是优异的，都说我以后能考上大学，结果我上了中专，不是说中专不好，但是我还是让我的老师失望，说我眼光不够长远，现在看来我的老师说对了。朋友们都说我够义气，可是我手头一直拮据，在经济上基本没帮过朋友，要说帮朋友出头打架，那也是没有的，基本我去了都是劝架的。还有的人说我博学多才，我就是比别人多读了几本书，要说博学，我外面的那个同学赵子健比我好学多了。所以，我觉得我最大的优点就是肯勇于面对现实，坚持自己的做事原则，不断地充实自己，每天都能进步一点点。我希望凭着自己的努力让家人过着还不错的生活，在朋友需要帮助的时候我可以立刻伸出援手，还有、还有……” 薛文停住了，接着笑道：“没有了！就这些吧！” 万安志有点愣住了，这个面试问题他问了好多面试者，不管是贸易公司那边，还是万度这边，还从来没有一个人这么答问题的。不过，这个答案万安志喜欢，觉得更有人情味，不像一些照本宣科的答案，听着耳朵都出茧子了。 心里虽然这么想，但是脸上仍然保持着不变的神情，说道：“好！第二个问题，虽然不问具体工作，但是咱们是做销售的，我得知道你对销售和营销这两个词是怎么理解的，它们有什么区别？” 薛文听到这个问题，心里暗暗的嘟囔道：这哪是面试销售代表啊？简直是销售理论知识研讨会了。 对于这个问题还真是难不倒薛文，他大专学的就是市场营销，而且还有过一段时间的销售实战，但是他想的是如何解答才能让万安志感觉到既专业又新颖。 思考了几秒钟，薛文快速的组织了一下思路和语言，笑道：“市面上关于销售和营销的答案至少有上百种，我自己理解的销售和营销是这样的，销售是公司以现有的产品和服务来迎合市场与消费者，这是从内向外的思维服务方式，如果贬义的一点来说，谈不上服务，只是满足自身的利益，有点像之前的计划经济；营销就不一样了，它是以客户为导向，为消费者的需求服务，跟销售相反，它是从外到内的思维方式。销售适合卖方市场，营销更能适应买方市场。销售是单一的模式，而营销则更多元化的迎合市场，它会考虑卖的是什么、卖给谁、怎么卖这三个步骤，而这三个步骤又包含了更多元化的内容，如果坐下来慢慢聊，估计三天三夜也说不完，所以我干脆把营销的概念简而化之，就是营造平台，销售产品！” 万安志下意识的点点头，笑道：“不错不错！前面说的那些在书里都能看得到，没什么新意，我比较喜欢你最后说的那八个字，营造平台，销售产品！简简单单几个字，就把营销的含义全囊括在内了，我喜欢！呵呵！” 万安志在不知不觉之间接受了薛文，便没有了之前的矜持，将欣赏的神情表露在脸上。 薛文感受到万安志的气势在缩小，便暗暗的松了口气。 万安志突然带着一丝戏睨的神情，笑着说道：“最后一个问题，薛文，你坐下的时候，我留意到你看了一眼我后面的这四个字，海纳百川！我知道很多人都明白他的意思，现在我想听听你对这四个字有没有其他的理解和见解。” 说完万安志“呵呵”的拿出了一根烟，慢悠悠的抽了起来，出这个问题，他是在明显的难为薛文，因为大部分人都知道它的是大海可以容得下成百上千条江河之水。比喻包容的东西非常广泛，而且数量很大。也用来比喻人的胸怀有多宽广，包容心有多大。让薛文说点其他的理解，而且还得标新立异，确实有点困难。 万安志不想薛文这么轻松的就获得这份工作，想用这个问题打击打击他，然后再让他通过面试，这样薛文就会对他这个老板带点感恩之心了。 薛文确实没想到第三个问题是这么个问题，第一个问题可以说是考核薛文的反应能力、思维和语言组织等综合能力；第二个问题是专业性的理论知识考核，虽然片面但也能体现出一个人的理解能力和表达能力；而这第三个问题明显是万安志信手拈来的，把真正的问题抛弃了，也不知道这万安志脑袋里转的是哪根筋。 薛文这次思考的时间长了点，在万安志以为这次终于难住薛文的时候。 薛文开口说话了：“海纳百川这四个字被人所熟知，但是它的出处却很少有人知道，它出自于东晋史学家袁宏的《三国名臣序赞》里的‘形器不存，方寸海纳’。后来被李周翰注加上自己的注解为：‘方寸之心，如海之纳百川也，言其包含广也。’可惜李周翰的史料太少，只知道他是唐玄宗时期的大臣，其他的资料就找不到了。” 薛文在慢慢的说着，而万安志则被震住了，这是他万万没想到的，一是没想到薛文的知识如此渊博，二是他尽然懂得避重就轻，不说对词的理解，反而说它的出处，但依然获得一样的效果。 “咱们的硝烟英雄林则徐在总督府衙的大堂上挂了这么一副对联：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。有容乃大，出自《尚书》。无欲则刚，则出自《论语》。林则徐真是令人钦佩，不愧是民族英雄，尽然把这几个词语组合在一起，有时候读一读这副对联，便感觉到了浩然正气铺面而来，真是至大至刚啊！”薛文边说边难以自持，言语有点激动起来。 这回万安志算是彻底明白了，就现在的表现来看，自己可能捡到一个宝，但是不是绣花枕头，就要看后面的几个月了。 “好了！薛文，你被录用了，明天正式上班，试用期三个月，工资组成是底薪1800元，补助500元，提成的具体明细你到时候看奖金制度，你有没有问题？” 薛文愣了一下，连忙说道：“没、没问题，谢谢万总给我机会。” 薛文这时却有点紧张起来，万安志有点好笑，站起来伸出手来，说道：“欢迎加入万度公司！” 薛文缓了过来，站起来跟万安志握了握手，又看了看横匾上的四个字——海纳百川，然后说道：“那我就先出去了，明天会准时来公司报到的。” 回头往外走去，这才感觉后背已经出汗了，刚出了万安志的办公室，叶风就迎了上来，笑道：“今晚请吃饭吧！” 薛文笑道：“你怎么肯定我能过，呵呵！” “没人比我更了解你，也没有人比我更知道你这里的巨大能量，呵呵！”叶风指着薛文的脑袋的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第八章 深圳没有怜悯 薛文拍了拍后面站起来的赵子健，在等赵子健的过程中，叶风又跟薛文介绍了万度公司的人员情况。 其实万度公司的架构很简单，公司只有十几个人，除了万安志是总经理外，有个广告策划部，有两个人，一个主要是负责广告和其他物料的策划及设计，还有一个就是平面设计人员。财务部两个人，一个会计，一个出纳。行政人事部一个人，还有库管两人，文员一个，就是刚才见过的王雨。 叶风将声音放低，说道：“库管和财务都是万总从贸易公司那边带过来的人，这你明白的。” 薛文点点头，叶风继续说道：“剩下的就是销售部了，有六名销售代表，差不多是按照深圳的行政区分为六块销售区域，但是还是会有些变化，盐田太远，药店又少，宝安和龙岗太大，而且下属的镇区跨度比较大，所以这三个区有三个代表，但是基本以宝安和龙岗为主，盐田为辅。罗hn山和福田各一个代表，其中南山是我的区域。公司刚成立的时候是有一名销售部经理的，但是因为生意一直没有起色，被万总干掉了。六个销售代表中，你和子健补进来的话就全了，之前空出来的三个位置，年前已经招到了一个，现在还剩福田和宝安城区的两个位置。 叶风再次压低了声音，说道：“万总曾经在会议上说过，如果销售代表中有业绩出色的，他会考虑从内部提升一个做销售部经理，我正在争夺这个位置，你们两个进来后我更十拿九稳了。” “怎么？有对手！”薛文从叶风的话里面听出了一些敌意。 “有一个！而且还是强敌，负责罗湖的周立明，是个大学生，出来打工有一段时间了，我两个的销量在公司总是交替上升，万总也挺器重他，对他的一些建议也很重视，所以你来了后，要帮我把他压下去，老子一定要把销售部经理的位置抢到手，nnd！”最后叶风狠狠的轻声骂了一句。 两人正聊的热火朝天的时候，赵子健从万总办公室走了出来，脸色虽然看起来不咋好，但是表情却有点如释重负的感觉。 薛文和叶风迎上去，同时轻声问道：“怎么样？” “不知道！”赵子健给出了这么个答案。 “什么叫不知道啊？你……”叶风气的差点用手敲他的脑袋。 正在这时，万安志的办公室里传来声音：“叶风，你进来一下。” 叶风瞪了一下赵子健，而赵子健则有点生气的朝外走去，薛文赶忙说道：“叶风，你先进去，我跟子健在外面等你。” 叶风进了万安志的办公室，薛文跟着赵子健朝外走去，路过前台的时候，赵子健径直走出了门，薛文停了下来，朝着王雨笑道：“我们先走了！” “怎么样？你们肯定没问题的！”王雨也笑着自问自答着。 “呵呵！以后咱们就是同事了，请多多关照。”虽然着急追赵子健，但是薛文还是很有礼貌的答着王雨的话。 “我就说嘛！你肯定会过的，你以后要多关照我才对，呵呵！”王雨听到薛文通过的消息，心里有一阵莫名的高兴。 薛文摆摆手，笑道：“那明天见！” “明天见！”王雨突然恨不得马上到明天。 薛文走出万度公司的大门口，并没有看到赵子健，四处扫了一下也没有他的踪影。 薛文有点着急的自言自语：“这臭小子难道下楼了？” 坐着电梯，薛文也下了楼，在大堂里也没看到赵子健的身影，这下薛文可真的着急了，连忙走出大厦，看到赵子健在大厦外的休闲长椅上坐着，便放下心来，快步的走了过去。 有点生气的说道：“子健，怎么回事，也不等我一下，这人生地不熟的，别走丢了。” “走丢了，我就这么没用吗？在你们眼里，我是不是就是个废物。”赵子健突然有点些斯里底的喊道，引得路人也朝这边看来。 薛文看着情绪有点激动的赵子健，声音放平缓的问道：“怎么了？子健，没有发挥好吗？” 赵子健沮丧的答道：“不好！非常的不好，进去之后我感觉整个人的脑袋都是空的，问题答的乱七八糟的，看得出来，那个万总也不是很满意我的回答，我估计没戏了！” 赵子健心里空荡荡的，突然很后悔来深圳打工这个决定，但是他没说，因为他也知道已经成了定局，说出来反而会让薛文心情不好。 赵子健看得出来，薛文认为他来深圳的念头是自己给勾出来的，因为赵子健是辞掉工作来的，所以薛文的心里一直有点小忐忑，当然这是薛文自己的想法。 但是赵子健却知道这并不光是薛文的说辞就能打动自己的，其实自己内心也在渴望着能靠着自己的努力创造出让家人欣慰，让亲戚朋友竖起大拇指的事业来。 在家里的时候，家人都已经安排好了一切，就是上中专也是家里人下的决定，赵子健是想上高中考大学的，他喜欢读书，他想继续深造来着。但是家里人说浪费那时间干啥，谁知道七年之后会怎么样？咱家现在卫生局有人，中专出来就给你往那一办，就算是事业单位铁饭碗了，那还不是成天吃香的喝辣的。 赵子健就乖乖的听了家里的话上了中专，结果就在中专第四年的时候，家里说的那个卫生局的人腐败了，被抓起来了。关系没了，家里人和赵子健都傻眼了，最后多花了点钱，还是把赵子健塞进了卫生局的系统，但是坐办公室是没戏了，直接去下属卫生所当了收费员，成天对着窗口收费卖药，日子很是枯燥。 在学校的时候，因为三个人都是辽源的，所以很抱团，就连打架，都是叶风帮他出头的。薛文虽然忙，但也经常跟他谈天说地，谈理想、谈事业、谈抱负。有时候自己不舒心了，薛文也像大哥似的，帮他开导心事。所以，薛文和叶风都在无意识的照顾和保护着赵子健。 赵子健很为能交到这两个好朋友而欣慰，但是他不想总是别人来照顾他，他也想去保护别人。当然，这首先要做的就是自己要强大起来，自己做自己的主人，而不需要别人再来指手画脚的。所以，他坚决的下了那个决定，义无反顾的辞了职，来到了深圳。 在火车上赵子健还是很兴奋的，到了深圳，他其实对这个陌生的环境是有些害怕的，心里一直彷徨着，但是他没说，他跟自己讲：我要坚强，我一定行，我已经没有回头路了。 结果，今天的面试又把赵子健的自信打击了一下，所以他现在的内心是彷徨无助的，因此情绪才有点激动，才有了后悔来深圳的想法。 薛文将烟掏出来，先递了一根给赵子健。 赵子健摇了摇头，他不吸烟，偶尔喝酒的时候才会抽上一二根。 薛文把烟点着了，眼睛平视着前方，看着前面来来往往衣着鲜亮的男男女女们，暂时不知道该跟赵子健说些什么，只是慢慢地抽着烟，等着他自己先平复下来。 一根烟还没抽完，就看见叶风刚出了大门，眼睛正四处找着他们。 薛文挥了挥手，叶风看到后就急匆匆的往这边走了过来。 薛文向接近的叶风不断地使着眼色，叶风看到了薛文打的眼色，又看了看坐在旁边低头看着地的赵子健，心里的火气也慢慢地消退了。 赵子健听到脚步声，抬头看见叶风，马上用带着一丝充满希翼的眼神盯着他，可怜巴巴的！ 叶风也点了一根烟，抽了一口，然后说道：“瞅啥！你没过，深圳没有怜悯。” 最后的一点希望也破灭了，赵子健呆呆的坐在长椅上，眼睛里尽然有了一丝泪光。 “瞅你那个熊样，没过就没过，有啥大不了的，死了亲娘了！”叶风气的骂道。 如果是平时，赵子健早就跳起来跟叶风对着干了。可是这次他却一动没动，只是看着前方，眼泪还真掉了下来。 这下可把薛文吓了一跳，连忙安慰的说道：“子健！你干嘛，这家不行咱们换另一家不就行了，你这是干嘛啊！” 叶风则有点哭笑不得的骂道：“我真是服了你了，大哥！你多大了，遇事还哭鼻子，你他娘的还不如回家得了，去趴到你妈怀里可劲的嚎，再吃两口奶，妈的！整一个没断奶的崽子。” “怎么回！那边工作都没了，回不去了！你妈的疯子，都是你瞎咋乎这边怎么怎么好！你爹个尾巴的！”赵子健带着点哭音骂道。 听到这些，薛文反而放心了，叶风也笑了，说道：“还知道骂我，看这样恢复的不错，走吧！别在这叽叽了，别人还以为我哥两把你怎么着了呢！” 说完叶风朝着赵子健的腿轻轻的踢了一下，赵子健用手抹了抹眼睛，站了起来，有点发愁的说道：“下一步我怎么办？” 叶风搂着他的脖子，笑道：“凉拌！熊样，都给你想好了！保证你也能自力更生。” 赵子健“啊”了一声，薛文也是精神一阵，连忙追问道：“怎么个意思？” 叶风用另外一个胳膊搂着薛文的脖子，笑道：“刚才老万说了，对小贱贱的表现不太满意，没法录用了。我出来找你们，下楼的时候就在想贱贱的去处，结果就想到了。哎呦！哎呦！” 听到叶风一直在叫他“贱贱”，赵子健不禁用臂肘打了叶风一下。 薛文也打了一下叶风，急道：“别啰嗦，快讲！” 叶风哭丧着脸，说道：“两位爷，我不正说着吗！” 下午的阳光很灿烂，打在三个人的身上，三人的影子在后面时而分开，时而重合。 “让子健先去药店干吧！我知道最近一段时间百利连锁又开了十几家店，正在大量的招收店员。让子健去百利连锁药店做店员，过渡一下，找机会再去面试其他公司的代表，其实有很多医药公司的销售代表都是药店出来的。” “百利药店能进去吗？”薛文问道。 “问题不大，本身咱们就是学医药这块的，子健在家里的卫生所还呆过，店员的面试没这么难，肯定能通过。”叶风斩钉截铁的说道。 “啊！又是卖药啊！”赵子健虽然抱怨着，但是听到有工作做，心里踏实起来。 “你他娘的没听明白啊！只是过渡一下，你只要做了几个月的店员，再去找销售的活就容易多了。”叶风用手打着赵子健的后脑勺。 “我他娘的听明白了，疯子，店员工资一个月多少钱？”赵子健也恢复了往日和叶风嬉笑打闹的神态。 “工资不高，也就一千多些，咱们先解决温饱问题，再谈发展。行了，别磨叽了，我刚才跟老万请了一下午假，陪你们逛逛深圳，另外还得去华强北给蚊子买个手机，马上跑业务了，必须要有个手机才行。”叶风边走边说道。 薛文“啊”了一声，说道：“是啊！是得买个手机，疯子，我手里还有一千多块钱，手机得多少钱？” “行了！先用我的钱。” “那怎么行，我手里这不还有钱吗！不用你买。” “你怎么跟他一样，也这么磨叽起来，你得要一个月后才能发工资，这个月你得交电话费，坐公交车，吃饭。” 看薛文皱着眉不说话了，叶风接着笑道：“就当兄弟送你一个礼物行不，但是说好了，是二手的，咱们现在手头不宽裕，就不讲究这些了，只要以后老婆不是二手的就行，嘿嘿！” “就这么着了，但是今晚的饭得由我来请。！”薛文也没叽歪，笑着说道。 “那是必须的，这个你跑不了。”叶风也笑呵呵的说道。 赵子健对叶风笑道：“疯子，你看！我也是初来乍到，也需要个手机、电话啥的，你是不是也送兄弟一个呀！” “我送你个手帕吧！下次哭鼻子的时候也用得上。” “去你娘个腿的！”赵子健再次给了叶风一下，气鼓鼓的骂道。 薛文和叶风则哈哈大笑，哥三个直奔公交车而去。 下午，叶风在华强北给薛文选了个摩托罗拉的二手手机，黑色的，还有六七成新，花了五百元。 薛文很喜欢他人生里的这一部手机，爱不释手的把玩着。 而赵子健自掏腰包也买了个三星二手机，随后又去选了号码，分别给家里面打了过去，说了一下目前的情况。 赵子健则瞒下了没有面试成功的事情，薛文是给老爸的厂里面打的电话，了解了一下他走之后老妈的情况，知道一切正常后，也暗暗放下心来，心里想着：等发二个月工资后，尽快给家里安个电话，这样也能跟老妈经常通话了。 然后，叶风又带着薛文和赵子健逛了逛华强北，还去了趟东门走了走，晚一些了才坐车往草埔去。 叶风建议还是省点钱，不去下馆子了。后来，去超市买了点现成的肉食，然后回家又炒两个简单的菜，三个人大快朵颐起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第九章 销售会议 第二天起了个大早，叶风看着气宇轩昂中带着一些书卷气的薛文，打趣道：“不错！有我的几分风采，可以继承我的衣钵，施展美男计去蛊惑那些店员妹妹了。” 薛文没理他，朝他伸了个中指，继续拾掇着穿着。 叶风则对着上铺喊道：“子健，你一会起来自己弄点吃的，然后中午我回来，带你去百利连锁递资料。”赵子健“嗯”了一声后便又没了声音。 薛文和叶风下了楼，叶风突然朝着薛文诡异的笑道：“蚊子，带你去看36e。” 没等薛文弄明白“36e”是怎么回事呢，叶风就迫不及待的朝前走去，嘴里还哼着小歌：“路边的野花你不要采，不采白不采，白采谁不采……” 跟着叶风往前走着，三月份的深圳不热，但也不冷，一件薄外套足够了。 两人路过一栋栋农民房，陆续的有很多上班族也都走了出来，加入了人流大军中。有人的脸上仍然保留着一丝疲惫，有人的神情却是亢奋的，嘴里好像还在嘟嘟囔囔的说着什么，有人一边闲庭漫步，一边用牙签抠着嘴。 薛文跟着叶风来到了一个早餐档前，看见前面已经围了几个人，把小小的档铺前面都围住了，正好有两个人让出了空位，叶风连忙补了缺，薛文也跟着进来了。 叶风笑道：“老板娘，六个包子，二个豆浆。”边说边用眼睛挤兑着薛文，眼里面全是不怀好意的笑意。 薛文朝前看去，立刻就清楚了叶风笑容中的含义，也明白了“36e”的由来。 早餐档不大，有个十几平，是一栋农民房的一楼，铺子里有四张桌子，已经坐的差不多，都在吃着早餐。在商铺门口摆着二个大蒸笼，都是热气腾腾的。 叶风嘴里的老板娘就在蒸笼的旁边，老板娘并不老，不但不老，看起来还很年轻，薛文估摸着也就二十多岁，跟自己差不了多少。 老板娘的皮肤不是很白，但是看着很干净，面容很娇巧，长着一双杏眼，转眸之间尽然带着些风情，在蒸汽迷漫里看起来有着另外一番味道。身材很苗条，但是上围的比例却是吓人，穿的是低领的衣服，在忙忙乎乎之时，胸前的波涛汹涌也是若隐若现，很是勾人。 另外还有两个人也在忙乎着，看得出来一个是老板，另外一个是伙计。老板长的黑不溜秋的，正笑呵呵的忙来忙去。 薛文也狠狠的咽了口口水，发现不知不觉间自己的身体也有了些变化，连忙深吸一口气，笑着从漂亮的老板娘手里接过包子和豆浆，和叶风转过身来。 “怎么样？不错吧！她可是草埔有名的包子西施，我天天这么早爬起来，就剩下这么一个乐趣了。” 听叶风说的有趣，薛文也嘿嘿的笑着。 “蚊子，你猜她多大了？”叶风边吃包子，含糊不清的说道。 “能有多大，跟咱们差不多吧！也就二十四、五？”薛文也在快速的消灭着手里的早餐。 “呵呵！这位姐姐都有两个孩子了，大一点的那个都上小学三年级了。” “啊？那、那她岂不是要三十多岁了！” “具体多大我不知道，但肯定过三十了。” 薛文倒吸一口凉气，说道：“天山童姥，不！草埔童姥！” 叶风已经把早餐打扫干净了，有点恨恨的说道：“你瞅她老公，哼！妈的，好白菜都被猪给拱了。” 薛文差点被呛住，咳了两下，笑道：“你爹个尾巴的，你也拱了不少好白菜啊！” 叶风“嘿嘿”的笑了，接着又不无遗憾的说道：“妈的！老子还没玩过‘36e’的呢？最大的好像是……” 薛文懒得听他的秽言污语，快步朝前走去，叶风在后面则嘟囔着：“是谁了？” 两人在草埔坐车，八点过一点到了公司，王雨正坐在前台对着小镜子照着。 看到两人进来，忙把小镜子收了起来，叶风笑嘻嘻的说道：“哇！小雨姐，你今天真漂亮，咋的？晚上要去相亲啊！” 王雨脸一红，看了一眼薛文，嘴里骂道：“狗嘴吐不出象牙，早晚有人将你的嘴缝起来。” “王雨，早上好，今天第一天上班，多多关照。”薛文客气的笑道。 “啊！薛文，你早上也好，怎么还是这么客气，有什么需要我帮忙的尽管说。我主要负责办公室的日常文员工作，还有你们销售代表的一些资料。现在还不知道你接哪个区域，一会估计万总就会定下，你到时候找我取一下你那个区域的药店名单，还有之前的销售明细。”王雨看着薛文，小脸红扑扑的笑道。 薛文连忙说了“谢谢”，叶风则看了看王雨，又瞧了瞧薛文，刚想说几句调侃的话，背后传来一个声音：“叶风，这么早就在欺负王雨了。” 薛文看到叶风脸上的笑容更浓了些，边说边回头说着：“咋的啊！你想打抱不平啊！” 随着叶风一起转过身来，站在他两个面前的是个身高跟他差不多的男的，肤色偏黑，头发短短的，双眼细长，笑着的时候几乎看不到眼睛，嘴唇很薄，两个嘴角有点略微上翘。身材修长，很有衣服架子，一身西服穿在身上很是耐看。整个人的状态干净利落，可薛文却感觉到这个人透露着一种距离感，不是太容易接近。 “呵呵！开个玩笑，谁不知道咱们公司最疼小雨妹妹的就是你叶风了。” 听到这话，薛文的脸上没有一丝变化，仍然是笑意满面，但是心里却想：话里有话，好像还有点酸意。 “周立明，注意一点你的说话，又一个狗嘴里吐不出象牙的。”王雨轻骂了一句，便扭回身朝办公室里面走去。 叶风笑着耸耸肩，笑道：“我来介绍一下，这是周立明，负责罗湖片区的代表。这位是我的同学，也是刚刚加入咱们公司的新代表，叫薛文。” “哦！新同事啊！欢迎欢迎！请多多关照。”周立明依然笑眯眯的边说边伸出了手。 薛文和他握了握手，也客气的回应了几句，他能感觉到周立明有点不自然，而且他也知道这个周立明就是叶风之前说过的最大竞争对手。 三个人一起朝里面走去，办公室的其他人也陆陆续续的到了，叶风就拉着薛文一一的做了介绍。 八点半的时候，万安志也到了，随后叫来人事部的人给薛文办了入职手续，然后通知代表们九点十五分准时开会。 二十多分钟的时间，薛文就办完了入职，其实很简单，就是填个表，复印了身份证。 薛文坐在会议室里，右面坐着叶风，左面坐着一个女孩子，他记得叶风刚才介绍过，她叫安雁，主要是负责宝安城区的。 短头发的安雁刚才给他留下一定的印象，因为叶风刚才介绍的时候说过安雁是当过兵的，转业后才出来打工，是gx北海人。 令人印象最深的就是她有着一对又黑又浓的柳叶眉，眼睛明亮，鼻梁不高也不低正合适，嘴巴的菱角很明显，显得出她是个性分明的人。 薛文记得刚才她笑起来的时候很开朗，没有一丝做作的神态，很大气，少了一些女孩子扭捏的举动，一对柳叶眉像是也感受到了主人的喜悦高兴的跳动着。 周立明坐在叶风的对面，两个人都是坐在会议室的把头，像是整兵待戈的两个阵营似的。 坐在周立明旁边的代表叫做刘良峰，是负责龙岗大部分片区的销售代表，刚才介绍的时候，刘良峰冷冰冰的脸色和话语，让薛文感受到了来公司之后的第一道敌意。 薛文也明白这敌意来自于哪里，叶风告诉过他，现在公司剩下的二个代表里，刘良峰跟周立明是统一阵线的，被开掉的那个大学生之前也是支持刘良峰的，而安雁是中立派，不参与他们的明争暗斗，所以那个时候叶风是有点被动的。 几个人正在谈着市场上的一些事情，表面上倒也其乐融融，就在这时，万安志黑着脸走了进来，会议室里马上安静了。 万安志坐下来后，扫了一眼会议室里的几个人，看到薛文的时候，脸色好像好了点，说道：“这位是咱们公司新来的代表，你们应该都认识了吧！这里就不多说了。薛文，你以后就负责福田片区，这可是重点区域，自己把握机会吧！” 万安志说完这句后，会议室里的几个人表情不一，安雁是没啥变化的，周立明和刘良峰是有点诧异的，薛文看到他带着点怒意瞄了自己两眼，周立明恢复的很快，马上就又笑眯眯的看了看薛文，然后将脑袋扭过去接着看着万安志。 叶风是最诧异并且高兴的，他之前给薛文分析过空出来的两个市场，一个是福田片区，另一个是龙岗片区、宝安片区和盐田片区的组合区域。福田片区不用讲了，属于深圳的新区，住着很多有钱人，消费能力强。而那个组合片区是在关外，居住人群比较起来消费较低，区域跨度大，跑起药店来是又费时又费力，每天浪费在路上的时间都比其他代表多很多。当时他两个认为万安志肯定会把薛文安排在组合片区，因为薛文在面试上表现的再优秀，也是个新手，万安志不会将这么重要的区域给一个新手去跟进。 所以当万安志说出决定之后，薛文也是愣了一下，随后反应过来，马上说道：“谢谢万总对我的信任，我会尽自己最大的努力，一定尽快熟悉并把销量做起来的。” 薛文看到对面的刘良峰嘴角向下牵动了一下，知道他可能在耻笑自己说大话。 其实薛文也不愿意说这些冠冕堂皇的话语，但是他知道有人喜欢听就行了，他虽然正直但并不迂腐。 果然万安志听到薛文的表态很是高兴，笑着点点头，接着说道：“另外一个销售代表也招到了，是昨天快下班的时候才确定的，这样！叶风，薛文既然是你的同学，前期你就多带带。立明，罗英是你介绍的，你也辛苦一下，前期多和他沟通。” 薛文感觉到叶风在桌子底下轻轻的踢了他一下，也明白他的意思，看这样昨天他们走了之后，万安志又面试了其他人，而且是周立明介绍的。 周立明和叶风都回话应了万安志几句，随后万安志再次看了看他们，有点严肃的说道：“新年新开始，去年咱们做的不好，在坐的都知道。去年的事我就不追究了，现在咱们团队的人也招齐了，我只有一个要求，就是销量。” 万安志喝了一口茶水，润了润嗓子，继续说道：“二月份的报告你们应该也拿到了吧！就算是过年，那销量也不应该这么差劲吧！你们都各自说说，表表态吧！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十章 初露锋芒 薛文的前面也摆着一份今年一月和二月的销量表，一月份总体销售二千五百盒左右，二月份不到一千五百盒上下。按照这两个月的成绩来看，周立明和叶风两人合起来的销量占了总销量的一半，剩下的一半则由其他四个区域贡献。而他两个的销量则平分秋色，差不太多，怪不得叶风说周立明是他的主要竞争对手呢！ 看着这份销售业绩表，薛文明白了万安志为什么这么着急了。 周立明和叶风的销量在团队中算是不错的了，两个人每人每月的销量大概是七百盒，但就是这样的销量也远远和预想是有差距的。 按照每月二十万的广告费，再加上人工和办公室的租赁费用、还有工厂的加工费用等等，估计每月固定开支应该在三十万以上。 按照卖的比较好的一月份来看，现在每月销量二千五盒，总销售额也就三十多万，药店又要占至少百分之二十到三十的利润，薛文估计刨掉药店的利润，公司也就剩下一半的赚头了。 薛文心里暗自盘算：每月的销量有好有差，平均下来每月的纯利只有十五万左右，而开销在三十万左右，每月净赔十五万。 想着这个数字，薛文就咂舌。 薛文在暗自分析着数据，办公室里随着万安志的问话也安静了下来，没人接万安志刚才的话题。 “大家有什么说什么，有什么想法也都可以说，咱们公司现在进入到了一个困局，我每个月十几万这么赔着，没关系！但是我赔的莫名其妙！别人打广告，我也打广告，人家的产品就哗哗卖，我的产品就都堆在仓库里睡大觉。我就算死，也要死个明白吧！你们说，是不是这个理儿？”万安志见没人搭腔，便有点生气的又说了一大堆。 薛文的对面坐着周立明和刘良峰，所以他两个人的表情尽入眼底。 刘良峰一副事不关己，高高挂起的神态，而周立明则低着头，眼睛盯着纸面上的一点，手里的笔在不停的画着，都没有接话的准备。 就在薛文心里叫糟的时候，旁边的叶风开口了：“万总，我有点个人的看法。” 等到所有人都聚光在叶风脸上的时候，叶风才又开口说道：“我其实一直对咱们的广告内容有点意见，咱们万度口服液在报纸上宣传定位模糊不清，消费者看了后根本不清楚它的具体功能。” “哦！怎么个模糊不清，具体一点。”万安志很感兴趣的问道。 “咱们的广告上主要突出了两个内容，一个是成分上的介绍，二是它的功能介绍，可以调节人体机能，补充各种维生素和矿物质，调理气血，增强体质……” 叶风像背书似的将报纸上的广告内容讲了出来，万安志接茬问道：“这有什么问题？都是对身体有益处的宣传语啊！” 叶风扫了一眼其他人，在扫过周立明的时候停顿了一二秒，然后看向万安志，说道：“万总，问题就是出在这些宣传语上，各位同事，你们想想现在市面上有多少保健品，哪个保健品不写上这些内容，都说自己的品种包治百病，结果呢？深圳的保健品市场上没有一家独大的，都是各自瓜分了一点份额。” 薛文看到万安志聚精会神的看着叶风，便知道自己这个哥们的这番话语打动了他。 叶风接着说道：“反而是那些宣传单一功能的保健品，倒是做出来几个品牌，像天天气血口服液，看名字就知道是补气血的，对方也在这方面大肆宣传，所以在补气血这个领域占领了相当大的一个市场份额；还有血脂清口服液，摆明就是清血脂、降血压的，也都做出成绩了。所以，我的意思就是咱们这个功能介绍里的主诉点根本不强，并没有突出具体的一点或者二点，导致消费者无法对号入座。” 薛文听完叶风说的话，也就明白了万度口服液现在存在的问题，那就是市场定位出了问题。 万安志敲了敲桌子，说道：“叶风的说法，你们大家也说说，觉得怎么样！” “叶风说的没错，我在跟店员做培训的时候，已经被店员问过你们这个产品到底是干啥的啊？好像什么症状都管用啊！当时就觉得有点不对劲，但是又说不出来哪里出了问题，今天叶风这么一说，我终于知道问题原来出在这里。”坐在薛文旁边的安雁噼里啪啦的说着，语速很快，声音很清脆。 万安志看向刘良峰，刘良峰赶忙说道：“对！我觉得叶风说的也对。”然后就没声音了。 万安志又把眼光看向周立明，周立明则不慌不忙的说道：“万总，叶风说的确实没错，咱们的产品主诉不清，导向定位可能是出了问题，可是如果按照叶风说的进行改动，那可不是件容易的事。产品名字是不是要改，包装是不是要改，这牵涉的范围就大了，先不说重新报批需要时间，咱们仓库里的货，还有客户手里的产品，都要进行更换，那损失的金额可不是一点一滴的。” “还有，即使你选出了主诉点，就敢保证在已经成熟的领域杀出一条血路，就像叶风刚才说的，某些领域已经有了成熟的领导品牌，想从那里分一杯羹，谈何容易。”周立明笑着说道。 看到万安志有点不太高兴的脸色，周立明连忙又说道：“之前我提过，我还是觉得要提高铺盖，加大广告力度，狂轰滥炸，炸的消费者都觉得不吃咱们的产品都不行。做保健品行业的不是有句话嘛！广告一打，黄金万两！” 周立明的话音一落，刘良峰接茬说道：“万总，我赞同周立明说的，叶风的想法没错，但是操作起来损失太大，而且还不知道效果怎么样。” 万安志不说话了，对于他来讲，周立明说的没有错，叶风的做法对于他来讲有点冒险，说白了就是这一年的工作白做了，一切要重新来过，这个他接受不了。 可是像周立明说的那样加大投入，他又有点犹豫，按照这样的销售状态，加大投入就能提高销量嘛？万安志不确定，所以犹豫。 叶风看自己的想法被周立明辩驳了，就急着说道：“我又没说要改产品名字和包装，就还是叫万度口服液，包装不变，只是在广告宣传上做出调整，有一定的针对性。” “你刚才举了两个很现实的列子，一个是补血口服液，第二个是清血脂的，产品名称中直接体现了功能，消费者直观就知道它是干什么的。如果按你的说法，突出一两项功能，而不改名字和包装，那就是说改变的不彻底，你能保证它能达到你所说的效果吗？”周立明平静的说着，薛文看到他的眼里面满是嘲弄的笑意。 周立明最后一句话让叶风闭嘴了，他有点气馁，他确实是不能保证有多大的效果，以为这一番建议可以出彩，结果被周立明打压了下去。 万安志有些无奈的说道：“你们两个说的都没错，我还得考虑考虑，其他人还有没有别的想法。” 会议室里又静了下来，就在万安志宣布散会的时候，薛文对着他笑道：“万总，我有些不成熟的想法，想说说。” “哦！好，你说！”万安志松开攥着茶杯的手，脸上并没有期待的神色。 薛文笑着看了一圈其他的几名代表，说道：“我刚来公司，对咱们的市场情况并不了解，我就接着叶风和周立明的意见谈一下我对这个事的看法。” 薛文轻咳了一下，接着说道：“我看了咱们的广告内容，确实存在叶风刚才所说的情况，主诉点不强，定位模糊，会影响消费者的购买判断。而周立明说的没错，如果要改肯定要改的彻底，可是改的代价太大，另外这其中又存在着一些咱们不能确定的市场因素。所以产品名字和包装暂时没必要改，其实也不必改，因为重点不在于名字和包装，而是其他的内容。” “其他内容，什么其他内容？”万安志像是抓到了一棵救命稻草似的追问道，其他人也露出了好奇的神色。 “既然是广告出了问题，那就从广告方面来改，这是肯定的。首先，咱们要先知道什么是广告定位？其实定位并不是对产品做什么事情，而是对咱们的潜在顾客的心智下功夫，也就是说把产品定位在咱们未来客户的心中。咱们主要宣传的不是产品，而是根据某些特定群体对产品属性的重视程度，然后咱们对症下药，把咱们的广告产品确定于这一市场位置上，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售。” 薛文说了一大堆出来，才发现大家其实有点迷惑的看着自己，有点不好意思的说道：“抱歉，这是上的定义，我不知不觉就说了出来，听着有点绕嘴。其实通俗地来讲，就是广告宣传要有特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱。这个是关键，要从消费者身上出发，知道消费者需要和偏爱什么，那广告词里就要突出这个重点，不用长篇大论，一句广告词就可以。” 慢慢地将自己要表达的内容表述出来后，薛文咽了一下口水。 周立明皱了一下眉头，说道：“你的意思就是说还是要改广告内容，不用改产品名字和包装。” “没错，即使你的产品名字叫做天外飞仙，只要广告定位准确，一样可以卖的风生水起。当年的三株口服液，从名字看也看不出来它的功效，但是凭着定位准确，照样卖的火遍全国。还有舒肤佳香皂，大家应该都知道，以前大家对香皂的印象就是去污，但是舒肤佳提出一个杀菌的概念，则一下名声大振，从这方面就可以看出定位的重要性。”薛文答道。 听到薛文的这番说词，叶风很高兴，这就等于薛文的说法支持了他的想法，而且薛文是他推荐来的，并且还是他的同学，所以叶风有点膨胀的四处看着，很是得瑟。 万安志有点兴奋的道：“薛文，那你说广告内容怎么改，才能满足你所说的需求和偏爱。” 薛文不好意思的笑道：“万总，我就是就事论事，说出我自己的看法，至于怎么改，还得大家群策群力，或者请专业的策划公司帮咱们策划一下。” “切！说了半天还不等于没说！刘良峰阴阳怪气的扔了一句出来。 还没等叶风帮着薛文反击，万安志严肃的看了一眼刘良峰，说道：“不能这么说，至少经过今天的讨论，知道了问题在哪里？” 看万安志维护了薛文，刘良峰不吱声了。 万安志停顿了一下，说道：“至于请策划公司这事儿我得想想，你们不知道这策划公司要的有多贵。” 大家互相看了看，知道了万安志之前肯定也接触过策划公司。 万安志好像忘了刚才还想结束会议，继续问道：“还有，刚才周立明提出来的增多覆盖，加大宣传力度，你们大家有什么意见。” “我不太赞成，就现有的药店都做不起量来，再加大覆盖面有必要吗？还是把注意力放到已经铺货的药店，把销量做起来再进行扩展，我觉得这样稳妥些，而且……”安雁身子往前探了探，歪着头看着万安志，嘴里还在说道。 薛文侧脸看着正在说话的安雁，从这个角度可以清晰的看到她的小耳朵，晶莹剔透的。安雁的其他五官都比较大气，唯独耳朵是元宝似的轮廓，小小的，很可爱。 薛文看着安雁的侧面，因为安雁是短发，几缕发丝被她整齐的缕在了耳后，他的眼光自然而然落到她耳朵后面的那一小片白皙。 好像感受到了薛文的眼光，安雁的眼睛往他这边动了一下，薛文连忙扭过头来，面色保持不变，心里却砰砰乱跳，像是做贼被人抓到了似的。 等到安雁说完，叶风也表态支持她的说法，而周立明也再次讲了为什么扩大覆盖和加大广告的理由。 薛文也听到了安雁的话语，心里很是赞同她的说法。但是他没打算再发表意见，因为本身就是初来咋到，对公司的业务还不熟悉，凭什么在这高谈阔论的。刚才是发觉叶风被周立明反驳的没有话说了，而且他也确实想表达一下自己的看法，既然成了公司的一员，那就要站在公司的角度去考虑问题。 至于扩大覆盖，加大投入，薛文估计万安志自己都不会同意的，所以也就没必要再发出声音了，免得被周立明认为自己是针对他而说话。 可事与愿违，就在薛文在低头胡思乱想的时候，万安志的声音传来：“薛文，你的看法呢？” “啊！我也觉得现在不适益再扩大覆盖。” 薛文看了一眼神色有点波动的周立明，接着说道：“药品和保健品本身就是特殊的商品，如果万度口服液的零售价格较低，那我赞同全面覆盖，因为价格低，群体接受度较为容易，会去试用和尝试，再加上高密度的广告，销量肯定会慢慢起来的。可咱们的价格并不便宜，消费者的接受群体就会减少，所以前期没必要覆盖太多的药店，因为受众面小。等到到了市场进入成熟期，品牌成立了，不加大覆盖反而是错误的。至于广告一打，黄金万两的时代已经过去了，现在的消费者在消费时会更理性，更知道自己要的是什么。那我的建议就是，现在还是集中优势资源攻击现有客户为好。” 听完薛文的讲话，万安志越发的高兴，一个意思从这小子嘴里面说出来就是不一样，很有说服力。 但是周立明的心理就不太舒服了，薛文今天的表现让他感觉到了危机。至于叶风，他并没有太看在眼里，可是明显看出来万安志对薛文是很欣赏的。 周立明瞅了两眼薛文，心里犯着嘀咕。 “好！那暂时就先不扩张覆盖，至于广告内容，我希望大家都踏踏实实的好好想想，提出一些建设性的意见来，我先说明啊！谁能提出好点子来，我重赏一个月的工资，不！五千元，我重赏五千元！”万安志好像咬着牙说出最后面的话来。 听到万安志这么说，大家都兴奋起来，说说笑笑的。 随后万安志宣布散会，大家都边谈论着五千元的事情，一边走出办公室。 薛文从王雨那里拿到了福田片区的药店资料和销售回顾，坐在他的位置上正看着。 叶风从后面搂着他的脖子，凑到他的脸旁边，低声的笑道：“今天真******带劲！蚊子，行啊！我看周立明的脸色都快绿了，可算给我出了一口气。娘的！” 薛文只有嘿嘿的笑了笑，说道：“今天我就跟你学习学习，明天上午跟新来的那个代表，叫做罗英是吧！王雨刚才告诉我，我和罗英要在公司培训产品知识、规章制度和财务制度等。” “哦！这样啊！那就走吧！咱们做销售的办公室永远是在市场上的。”叶风拍了拍薛文的肩膀。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十一章 说多了都是眼泪 薛文收好资料，想了想，还是进到万安志的办公室跟他打了声招呼，说跟叶风出去走店了，万安志则笑道：“以后不用特意过来说一下，开完晨会，剩下的时间就是你们自己的时间，自己安排。” 随后薛文也和其他同事打了声招呼，便跟叶风出了门。 薛文不知道，身后有几道不同的眼神盯在他的后背上。 一道是安雁的，薛文晨会的表现令它有点惊讶，并有些钦佩，一个刚到公司的人就能这么敏锐的发现关键问题，而且思维清晰，表达上层次分明，让听者有着茅舍顿开的敞亮。 一道是周立明的，他同样感到惊讶，同时还感觉到了威胁，在周立明的想法中，销售部经理的位置非他莫属。他故意保留了十几家潜力较好的药店，一直没有下功夫去做，目的就是不想一下子就把销量拔到一个高点，因为那样的话，他的区域就再没有什么增长点了，那他的销量增长率可能就会降低。原本计划着年后回来，把这几家药店的销量逐一做出来，这样他的业绩就会逐月增高，销售报告上的那条曲线看着就是独树一帜的。可现在不一样了，薛文的出现，他的观点，除了威胁之外，他还感觉到了差距，所以他看着薛文的背影，心里有点乱七八糟的。 再有一道就是刘良峰了，他没有感到惊讶，而是嫉妒，他不喜欢薛文那样高谈阔论，显摆自己，他恨不得把薛文一脚蹬开，自己上去夸夸其谈，但是他做不到，他没有这个能力，所以他嫉妒。 下了楼，叶风立刻点着了根烟，他知道薛文的习惯，走路一般不吸烟。 深深的吸了一口烟，狠狠的盯了一眼迎面而来的二个美女后，薛文心满意足的说道：“蚊子！咱们一定要把那五千元拿到手。” “去你娘的，你以为说拿就能拿的啊！你知道万安志为什么不请策划公司好好的做个宣传计划，宁可这样想一出是一出，完全没有章法和规划的吗？” “这有什么难猜的，不就是不肯花这个钱吗？听说一个好的文案策划，可以卖到十几万甚至更多。”叶风边走表说。 “你只说对了一小半，很大的一部分原因是观念问题，万总的观念中根本没有请策划公司来进行全方面包装策划的想法，他的观念中还保留着大部分生意人的保守、单一的销售模式，他们这帮人借着改革开放的政策，靠着敢拼、能吃苦的精神积累了第一桶金，方式往往是简单的，却不知道以往的操作模式正逐渐的无法适应现今的销售环境，所以他拒绝接受这种新的包装模式。”薛文蛮有感慨的，不无遗憾的说道。 对于薛文的独特观点，叶风早就习惯了，上学的时候他就经常从薛文的嘴里听到一些从其他同龄人中无法听到的内容，当时寝室的老大还经常说：“咱们寝室里也住着一个卧龙先生啊！不出门便知天下事！” 当然叶风知道这都是薛文的勤奋好学、不耻下问积累起来的，再加上毕业之后的那四年在社会上的闯荡，薛文很少跟他们讲他打工时的经历，问他的时候就说还好，很少抱怨。 随后，叶风就带着薛文开始拜访自己区域内的药店，从如何制定拜访计划，设定拜访路线开始，将入店沟通，快速建立客情，产品的陈列整理，库存管理，价格管理等等，将自己这两年的心得都一一讲给薛文听，其中薛文又不停的发问、记录，导致到了中午他们才走了没几家店。 叶风带着一点沙哑的声音说道：“娘的！才一上午，就把老子弄成伤残了，这要是再来几天，还不直接把朕直接干到医院去啊！” 薛文笑道：“轻伤不下火线，赶快再走一两家，我差不多了。呵呵！” “什么，你差不多了，你、你他娘的还是不是人啊！我累死累活的干了几个月，总结出来的这点东西，你爹个尾巴的！你走了一上午，就说差不多了。” 叶风有点不忿的接着说道：“那你倒是说说你都明白什么了？” 薛文摸摸头，有点不好意思的说道：“疯子，并不是说我跟你走了这几家店，就明白了该如何跑药店，而是至从确定了来深圳后，我找了很多关于这方面的书籍，关注了一些重点内容，今天跟你这么一走店，再加上你这名师指点，我基本融会贯通了。” “娘的！我就不信了，你小子真是这方面的天才，那你说说拜访药店的主要工作都有哪些？” 薛文双手报了个揖，接着笑道：“那学生就班门弄斧，请师傅不吝指教！” “别磨叽了，有屁快放！” 两个人正走到一个户外广场上，广场中间的喷泉正在喷着水，有些老人带着小孩在旁边观看、玩耍，广场外围有好多个石凳，坐着些休闲的老人，也有拎着包的上班族，有的在打电话，有的则在放空，不知在想什么。 薛文和叶风也找了石凳坐了下来，薛文没等叶风再催，主动的说道：“我认为药店工作，核心有六点，那就是客情、陈列、库存、价格、分销和促销，万变不离其中，再多的工作也是围绕这六点开展的。如果硬要说哪几点比较重要的话，我只能说六点环环相联，少了哪一个都不成，但是有两项最基础的工作比较关键，一是客情，二是陈列。客情直接关系着后几点工作开展的效果，跟店里面的人如果关系好了，那你增加一两个陈列面，调调陈列位置，开展促销活动时药店的配合度，都起到决定性的作用。” 这回是薛文点了一根烟，也递了一根给叶风，继续说道：“那如何做客情工作呢？不外乎两点，一是感情投资，二是物资投资。感情投资听着有点贬义的意思，但其实一点恶意都没有，说白了就是在最短的时间内与店员建立感情，谈不上相知，至少要相熟，最起码的是进了药店，这个药店的店长、药师和核心店员知道你是哪个厂家的，并且能说出你的名字，而你更应该知道这些人的名字、哪里人、年龄、联系方式、生日、爱好等跟他们相关的所有资料，因为他们就是你的衣食父母，你的药需要他们帮你卖出去。” 叶风郁闷的盯着薛文说道：“蚊子，你他娘的真厉害，这些东西我也知道，但是绝没有你在这么短的时间内想的这么透彻，老子服了！” 薛文笑骂道：“去你的！这有什么好服的，只要肯埋下苦心学习，用心的对待工作里的每一个细节，不断地总结，谁都能摆出这些道理的。” “行了！别******宽慰我了，也不知道今天到底谁是师傅，谁是徒弟。啊！既生风何生文！”说到最后，叶风玩笑般的将手伸向天空，大声的喊出声来。 薛文则被他逗得哈哈大笑，叶风随之也嘿嘿的笑了起来。 两人在外面吃饭的时候，叶风问道：“我一会回草埔，下午要带子健去百利连锁面试，把他送到那里后，我还得赶快去跑店呢！你呢？你怎么打算的，是自己去跑店，还是跟我一起，下午再去跑几家店。” 薛文将饭咽下去后，才说道：“我一会跟你一起回草埔，我要用一下午的时间做出一个计划来，包括整个月的拜访线路以及重点工作，还要做几个表格出来。没有计划就开展工作，那是事倍功半，劳心劳力。但是有了好的计划，却没有很好执行的话，那计划就是一张废纸。” “行了！吃你的饭，朕今天不想再被说教了！娘的！” 下午一点左右的时候，薛文和叶风回到了草埔。叶风准备带着赵子健准备去百利连锁总部去面试，这次赵子健完全不一样，信心十足，神采奕奕的，看这样对面试店员这份工作很有底气。 叶风看着像打了鸡血的赵子健，没搭理他，反而是在床上折腾起来，掀掀被子，闻闻枕头，弄完这床弄那床，一副警犬的样子。 薛文在旁边笑着，知道叶风又开始打趣赵子健了。 果然，正在整理衣装的赵子健，看着上蹿下跳的叶风，骂道：“疯子，你中午吃牛肉了，得疯牛病了。” 叶风还在闻着枕头，嘴里面却一本正经的说道：“你小子现在的状态不对，我估计你今天上午在家给自己开了荤，生理和心理都得到了满足，我这不在找蛛丝马迹的嘛！你小子立场不坚定，咱们楼下就是几个做小姐的，你肯定……” 没等叶风说完，赵子健朝着他的屁股狠狠地踹了一脚，直接把叶风蹬爬下了，然后爬在床上就吭吭的笑着。 薛文也忍不住笑起来，赵子健则朝着叶风呸了一下，没再理他，继续对镜理衣装。 两人出门后，薛文则沉下心来，摊开刚买的深圳地图，然后将带有地址的药店名单打开，另外又准备了几张白纸，便开始忙乎早就在心里面就已经想好的各项内容来。 首先，薛文将同一条路线上药店进行归拢，然后参照地图，又将相邻的路线进行记录，这项工作就耗掉了他一个多小时的时间，他对深圳的路不熟，只能在地图上的福田片区找每一条路线。 接着薛文就开始设计走店路线了，这路线相对来讲就容易安排了，尽量将距离较近的药店排在一起，这又用了半个多小时的时间。 第三项工作，薛文根据四个多月的销售明细表，按照销售额将药店分为a、b、c三类，在每家药店前面标注了级别，方便他前期跑店的时候清楚每家店的级别，然后他又在最下面画了一个大大的？号，这是他在提醒自己现在每家店所体现出来的销量不一定是这家店最真实的销量，可能还有潜力有待发觉，一切要等到他熟悉每家店的情况后，再进行重新归类。 第四项工作，薛文开始设计表格，万度公司现有的业务表格太少了，只有日报表和月报表。用了半个多小时，薛文设计出来一份药店档案，这份档案包含的内容很全面，首先是药店基础资料，包括店名、地址、电话等，还有药店属性，就是是连锁还是私人药店？是社区店还是商业地段的药店？开业时间、月均营业额等。保健品类的份额在药店的占比，这个薛文在前面打了个重点符号，因为如果份额较大，说明药店的销售潜力就大；然后就是店员档案，包括姓名、籍贯、年龄、电话、生日、爱好等等；再下面就是竞品信息，也是包含了方方面面。 设计完这些，薛文看了下时间，吓了一跳，快五点了，拿起手机想了想，又放下了，他是想给赵子健打个电话来着，又担心他还在面试中，所以就打消了这个念头。 薛文刚撂下电话，从门口处就传来了脚步声，然后咣当一声，门被推开了，赵子健拎着两个塑料袋正站在门口喘粗气，笑呵呵的倚着门框看着薛文。 薛文赶忙迎过去，笑道：“人逢喜事精神爽，看这样！面试成功了！” 赵子健笑着点点头，刚匀过一口气来，就狠狠的骂道：“死疯子，****你大爷的，我是爬完大坡再爬九楼，屎都快被累出来了。” 薛文接过两袋子菜，笑道：“快说说过程，怎么样？” 赵子健又再深呼吸了几下，这才平复过来，说道：“soeasy！面试店员对于我来讲太简单了，而且我发现男店员好像很紧缺，一色都是女的，我算是掉进脂粉堆里了，这边可不像家里面，店员都是些大妈、大娘什么的，去面试的一水都是小姑娘，看得我都花眼了，呵呵！” 赵子健开心的笑着，薛文看到这种情况，打心眼里替他高兴。 至从赵子健辞掉工作跟他来深圳，没有面试上万度公司的销售代表后，薛文的心里面一直是有着愧疚之心的，他觉得赵子健的选择，完全是因为他，所以他分外的关注赵子健。 还好这次面试成功了，虽然只是在药店做店员，但至少先有个活儿干，这样心就不会慌，以后再找机会换其他工作就好了。 赵子健笑道：“买了点菜，咱们晚上再庆祝一下，庆祝咱们都有工作了，呵呵！” “好！今晚我下厨，让疯子回来就能吃现成的。” 随后赵子健有点落寞的说道：“就是工资不高，才一千五百多点，百利连锁真抠门。” “子健！咱们来到这人生地不熟的城市，有了住的地方，虽然小，至少五脏俱全，不用睡大马路。工资虽然不高，但是日常开销足够了，你别忘了疯子刚来的时候都混成什么样了，咱们要知足，以后肯定会越来越好的，我坚信！”薛文开导着赵子健。 “呵呵！我知道，我就是这么一说，来！我给你打下手，把菜都收拾出来，等疯子回来就开炒，娘的！你不知道深圳的菜有多贵。” 两人说说笑笑的开始忙乎，六点左右的时候给叶风打了电话，告诉他回家直接吃饭，叶风回复估计七点会到家。 六点半，薛文开始动手炒菜，对于薛文来讲，从小就开始操练，可以说是相当熟悉，不一会的时间，几个菜就摆在了桌上。 叶风准时在七点钟的时候进了屋，手里拎着一瓶二锅头，笑道：“今天喝点这个吧！啤酒太他娘的贵了，一瓶要四块钱。” 薛文接茬说道：“好！今天再喝点，庆祝子健面试成功，但以后可不能总喝酒了，咱们既没钱又没瘾。” 在电话里，叶风就知道了赵子健通过的消息了，便隔着窗户对着外面正在摆桌的赵子健笑道：“哟！我们子健长大了，可以上班赚钱了。” 赵子健没搭理他，隔着窗户朝着叶风伸出了中指。 菜都摆好了，还是由薛文举杯，笑道：“来吧！为了子健的成功喝一口。” 赵子健笑眯眯的喝了一口，随即皱着眉头说道：“真难喝！也不知道这有啥好喝的，我就这些啊！剩下的都是你两个的。” 叶风看着桌上的菜，感慨的说道：“这是第一次，妈的！这是来深圳的第一次，回家就能吃到现成的饭菜。你们不知道，我曾经花了七块钱买了二袋挂面，一个萝卜，吃了整整五个晚上的萝卜面。” 说到这里，叶风情绪有点激动，泪花在眼睛里直打转。 看到叶风这样，薛文和赵子健也有点情动。 薛文吸吸鼻子，对着叶风说道：“疯子，我是真挺佩服你的，你虽然没跟咱哥们说太多你最艰难的日子，但是我们都知道你的不容易，你那么难都不向家里面开口，你就是想证明你靠自己也能活出个人样来。” 赵子健抹了抹眼睛，笑道：“别******说了，说多了都是眼泪，来！喝一个！” “对！我怎么也学小贱贱了，哭天抹泪的。”叶风就是一时的情绪失控，缓过来后又开始打趣起来。 这次赵子健没反击，三个人碰了一下，各喝了一大口。 随后，三个人就开始进攻桌子的菜肴，畅谈理想，展望未来。 晚饭结束之后，薛文将做好的药店档案拿给叶风看，说道：“你看看还需要补充些什么？” 叶风看了看，苦笑道：“你这家伙，又领先一步。这样吧！明天你让王雨在电脑上做出来，多复印一些，我也要建立药店档案。” 薛文笑道：“好吧！不知道公司什么时候能给每人配台电脑，其实这个档案最好是将信息收集回来后，在电脑里填一份，这样就有备无患了，想用的时候随时调出来。最好公司能建立这个档案库，再有代表离职，新代表通过这些档案，就比较容易上手了。” 叶风点点头，说道：“这是个好主意，你改天晨会上可以提出来。” “等等吧！等把我的区域都做出来后再说，有了实际成绩，往桌面上一摆，就更有说服力。” 叶风想了一下，觉得薛文说的有道理，便没再说什么。 剩下的时间，薛文就抓紧时间开始狂背产品知识，希望在最短的时间内将产品要点熟记在心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十二章 欲加之罪 第二天的太阳如约而至，三个人雄心壮志般开始了新的一天。 叶风和薛文八点半之前打了卡，今天没有开晨会，其他代表领完一些物料就都出去跑店了。 薛文和另外一个新来的代表罗英则在会议室里接受各方面的培训，罗英是个活泼开朗的小伙子，人长得很是古灵精怪，脸上总是挂着一丝笑意，眼珠子一直在滴溜乱转。个头不高，应该刚刚过一米七，但是腿和手倒是蛮长的，给人一种灵活性。 罗英一点都不怯场，主动的跟薛文介绍自己，并且在培训的过程中总是不停的发问，把培训业务流程制度的王雨弄得俏脸紧绷，后来大发雌威，说道：“有不懂的你先记下来，等我全部讲完，一起再问。” 看得出来王雨有些发火，罗英便老实下来，一本正经的安静了一会，没过多长时间便又不自觉的问起问题来。 薛文在旁边看着好笑，从心里面喜欢这个满无心机的大男孩。 经过一上午的时间，所有的培训都结束了，罗英奔奔跳跳的跟在王雨后面：“小雨姐，我的资料什么给我呀！哇！小雨姐，你的头发好黑好顺啊！你用的什么牌子的洗发水啊！” 薛文没再理他们，跟王雨打了声招呼便出门了，按照制定的计划开始了有条不紊的工作。 刚开始的时候，对于薛文来说，最痛苦的就是找路和找药店，有时候一天的时间才能找到五家店，还得不停的转公交车，有好几次薛文基本是和下晚班的赵子健一起到家的。 叶风看着累的像死狗的薛文直摇头，薛文则是随便冲了个凉，倒床上就睡。第二天爬起来仍然继续一样的工作，周日原本是休息日，但薛文咬咬牙，一大早爬起来仍然去找药店了。 经过十天左右的时间，薛文终于将所有的药店都找到了，并且他的药店档案也写上了部分内容，这个档案薛文知道是急不得的，有些内容是需要和店员混熟了之后才能收集到的，所以他按部就班的在开展工作。 赵子健也开始了药店店员的生活，分为两班，有时候上早班，上午八点半上班，下午三点半下班；晚班则是三点半接班，然后上到十一点下班，到家基本十二点了。不过赵子健上的倒是兴高采烈的，很满足于现状，经常回来给薛文和叶风讲今天碰到这样的顾客，明天和其他店员发生了什么事，像个唐僧似的在两人耳朵边“嗡嗡”的响。 有一次叶风实在忍不住了，大喊一声：“让老衲收了你！”说完就将赵子健扑到在床上就是一顿猛捶。 深圳的药店大概有三千多家，在那个时候，连锁药店刚刚在中国兴起不久，凭着其规范的管理，专业的服务而受到消费者的广大好评，并且迅速的在消费者占有一定的影响力。其中深圳又以四大连锁为主，按照综合排名来讲，百利连锁只排在第二位，而排在第一位的是康乐堂，依次下去就是九洲大药房和中兴连锁。万度口服液在四大连锁全部铺了货，然后又选择了一些优质的私人药店进行覆盖。总体来讲在深圳共铺了八百多家的药店，其中销售代表进行跟进的大概六百家左右，剩下的都是连锁总部进行铺货，纯以广告拉动的终端客户。 薛文在销售代表的这个领域快速的成长，并找到了一些与店员快速拉近感情的方法。 有一次，薛文刚刚跟一家康乐堂的店长沟通完毕后，正准备出门，就见药店门口停下一辆配送车，司机快速的按了几下喇叭。店长伸脖一看，便喊道：“来货了，快去搬货。” 店里的三、四个小姑娘连忙向门外走去，薛文便也将包放了下来，帮忙将货卸了下来，然后又帮着他们将一箱箱的货搬到店里的小仓库去。 忙乎完之后，那几个女店员对着薛文是笑意频频的，好像和他的关系又亲近了一些似的。 那个胖胖的女店长连声道谢，然后埋怨的说道：“一周配两次货，每次都发这么多箱，我们店里都是女孩子，搬起来很费劲，今天还好你在这里帮了忙，要不然又是一身汗。” 听到这里，薛文心里一动，不动声色的问道：“你们所有的店都是每周配二次货吗？都是哪天配送，配送时间是固定的吗？” “也不全是，有些销售额较低的药店每周配一次，固定是每周四。而配二次货的是每周二和周四，路线都是确定好的，不出意外的话，每次到药店的时间都差不多，不会偏离半个小时的。”胖店长眨着一对凤眼，水汪汪的看着薛文。 薛文不禁一激棱，但还是不动声色的和她打了声招呼，又和其他店员说了声拜拜，便稳稳的走出了店门。 出来后，薛文定下了神，掏出手机便给赵子健打了过去，将百利药店的配送时间也问了个一清二楚。 随后，薛文便开始了一段时间的搬运工工作，有些药店他专门找配送的日子和时间去拜访。其实药店配送的货并不多，除了一些大店。关键的是店内的员工主要是女孩子，对于她们来讲还是要费点功夫的。 通过这种方法，薛文快速的和几家药店的店员打好了关系，建立了良好的沟通平台。而且薛文到了药店，不单单只是跟药店店员沟通产品，还聊一些其他的内容。 对于每家店的店长、药师和核心店员，薛文是必须要争取到的，所以在这方面他下了一番苦功。首先，通过了解，薛文会知道对方是哪里人，还有喜好，比如有的喜欢打羽毛球，有的喜欢看韩剧，有的喜欢吃美食等等。那薛文就会专门针对这个人的喜好和籍贯收集一下资料，然后再跟目标人物沟通的时候，就利用这些资料跟对方快速的找到共同点，并在非常短的时间建立了自己的客情关系网，销量也就快速的直线上升。 三月份很快就过去了，每次晨会之后，看到薛文从财务手里领取代销单去药店结款的时候，周立明和刘良峰的心里就不是滋味。尤其是薛文负责的区域，销量尽然直线上升，已经超过其他三名代表，直逼周立明和叶风，这让刘良峰很不爽，在业务会议上，经常的找叶风的茬，但是从分析能力和表达能力又远不如薛文，所以经常都是被反驳的丢盔卸甲。 周立明反倒是收敛锋芒，在晨会上很少挑战叶风和薛文，只是蒙头做自己的事，销量也在不断的攀升着。 罗英的表现也比较抢眼，这小子就是个开心果，经常把大家逗得哈哈大笑，是一个做销售的好料子。 但是尽管所有代表的销量都有所提升，却远远满足不了万安志的期待。 三月份的销售总结会在四月十日召开了，大家都早早的坐进了会议室，每个人都觉得三月份做的不错，在嘻嘻哈哈的说笑着。 但是薛文没怎么参与，看着三月份的总体销量，他确实没有高兴起来的心情。 平时的晨会，王雨基本不会参加，而每个月的月度总结会，王雨和策划部的小白都会参加。 万安志走了进来，薛文瞟了一眼他的脸色，黑黑的，不苟言笑。 大家静了下来，万安志“啪”的一下将手里的资料摔倒了桌上，脸带怒气的说道：“你们很高兴吗！我在隔壁就听见了你们的笑声，就这成绩，你们还笑的出来，这个月我多加了两版广告，尽然只做了不到三千盒，公司这个月又赔了十多万，你们到底在做什么？” 看大家都不吱声，万安志更生气了，喊道：“说啊！现在让你们说了，怎么都不说话了。” 谁都没想到头一个说话的是代表中唯一的女性，坐在薛文旁边的安雁说道：“万总，您应该也能看到大家的努力，三月份的销量还是在上升，而且我相信会越来越好，而且上次的会议上咱们不是已经确定了问题出在哪里了吗？到现在这个问题不是还没解决吗！” 薛文听的出来安雁的语气并不好，这其实在他意料之中，通过这一个月的接触，他清楚安雁的性格，有点巾帼英雄的意思。 但是听到她这么说话，薛文就心想：坏了，你这不是惹火吗！ 果然，听到安雁这么说，万安志的声音又提高了，说道：“安雁，你什么态度，就这销量，我说两句不行吗？” 没等安雁再说话，叶风马上接口说道：“万总，您消消火，这不销量一直没有突破，安雁心里也着急，她是直性子，有什么说什么，但是本意绝对是对公司好的。” 安雁还待说话，薛文连忙扯了下她的衣服，安雁瞪了眼他，但是终究没再说话。 周立明也说道：“万总，咱们还是就上次的话题继续讨论一下吧！相信经过这一个月的时间，大家都有考虑这个问题，让大家都说说，可能就从中得到灵感，咱们就有翻身的机会了。” 叶风和薛文对望了一眼，都想到一块去了：周立明突然提起这个话题，难道他已经有了好的点子？ 万安志轻咳了一下，好像也觉得自己刚才有点过分，便放缓声音说道：“抱歉啊！各位，这两天天气躁，心头有点火气，不知不觉就发作起来。” 叶风心里想：鬼才信你呢！ 但是仍然接口说道：“是啊！天气开始转热了，万总要注意身体啊！” 听到叶风这么讲，薛文都觉得有一种想吐的冲动。 万安志喝了口茶水，继续说道：“立明说的对！事情出在广告定位上，咱们就得从这方面进行突破，上次都给大家安排了这方面的任务，现在说说吧！大家有什么好的建议。” 代表们你看看我，我看看你，又沉默了。 薛文心里想：这不是为难大家吗？术业有专攻，一帮跑药店的你应是让他们给你来做策划。 原本一开始，薛文提出广告定位这个话题，一是公司确实存在这个问题，二是他确实是想万安志请正规的策划公司，好好的包装一下万度口服液。只是万安志就是没开这个窍，尽然把皮球踢给了大家。 发现问题，还不思改变，在这点上薛文有点失望。 看大家又不发言，万安志刚刚有点乌云转晴的脸又要变天了。 周立明看了看薛文，突然笑道：“万总，广告定位这个事情，是薛文提出来的，销量一直无突破，大家现在都指着这方面呢！另外，经过这段时间对公司、产品和市场的了解，相信薛文心里面肯定是有谱了，要不咱们听听咱们的薛大才子说说他的想法。” 薛文一愣，看见大家都注视在他的脸上，立刻明白了周立明的恶意。 薛文心里骂道：你娘个腿的！一直卷着尾巴，原来是在找机会咬人啊！ 叶风心里也是大骂周立明，他也清楚周立明的意思，一是让万安志明白，这个所谓的广告定位问题是薛文提出来的。在上次的会议万安志也认可了这个观点，所以代表们现在销量做不起来，万安志再追问原因的时候，大家就会以这个理由来搪塞，都会说我已经尽力了，可是公司无法解决广告的问题，那是公司的责任，而安雁在刚开始的发言也在无意中认证了这个托词。 还有就是周立明也肯定知道薛文没有好的点子，所以等于再次让薛文出丑，让他的形象在万安志的心目中大打折扣，觉得他只是纸上谈兵。 王雨看到矛头突然之间就转向薛文了，不禁有点担心的看着他。 策划部的小白则不用说了，上次会以薛文的一番发言，无疑将策划部推到了风口浪尖，万安志在会后将小白叫到办公室一顿猛批，让她尽快拿出一个有特色的新的广告内容。 后来知道了是薛文的一番鬼扯后，小白一直对薛文冷眼相待。 万安志也听明白了周立明话里的意思，心里想：可不是，没有薛文的那句所谓的广告定位，代表们就不会推诿责任了。还有那个广告定位，现在想想也是空口白话，看不见、摸不着的东西，谁能保证它就能扭转乾坤。 越想越气，万安志就黑着脸说道：“薛文，那你就说说你的想法吧！我的承诺依然有效，只要你有好的点子，而且有了成效，五千元奖金即刻兑现。” 刘良峰也在旁边煽风点火，阴阴的笑道：“薛文，拿了奖金要请大家吃饭啊！” 安雁则白了一眼刘良峰，扭着头看着这个刚加入公司一个月多点的新同事。 安雁对薛文的印象还不错，通过上次晨会薛文的表现，觉得他是一个比较有内涵的、有思想的人，性格不浮躁，待人处事彬彬有礼，而且看得出来薛文经常运动，身上有着只有经常锻炼的家伙才具备的蓬勃健康的气息，这跟她有点像。 三年的部队生涯，让安雁依然保持着良好的作息生活习惯和运动习惯，她坚持着每天的晨跑，还有每周晚上两次的羽毛球活动。所以，她在薛文身上敏锐的感觉到了这些同类气息，这时也有点担心的注视着薛文。 叶风自然不用说了，虽然急得火烧火燎的，但是他却有点盲目的相信薛文有办法能解决这个问题。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十三章 四两拨千斤 听到万安志的问话，薛文自然要回答，他大脑快速的转动着，暗暗下了个决定，大概过了二、三秒钟，正当有人欢喜有人忧的时候，薛文的两道剑眉向上挑了挑，旁边的安雁突然发现他挑眉的动作很好看，一股英气自然而然的从薛文的眉宇间散发出来。 “万总，首先，我要先澄清一件事，在上次的销售会议上，我确实提出了咱们公司如今的广告内容存在着一些问题，并且阐述的很清楚，就是现在我也仍然坚持我的说法。” 薛文说到最后，眼睛扫过周立明、刘良峰，眼里流露出坚定的眼神。周立明到没什么，仍然笑眯眯的看着薛文，刘良峰接触到薛文的眼睛时，不自觉的躲了开去。 人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必灭之。这是薛文的做人原则，他最后的眼光定格在万安志的身上。 薛文继续说道：“但是，当时我并没有全盘否定咱们现今的广告内容，如果咱们现在的广告内容完全不可取，也不会有现在的将近三千盒的销量。” 这次说到最后，薛文的眼睛看向了小白，小白听到他这么说，心里顿时舒坦了很多。 薛文笑了笑，见万安志还没准备说话，便又接着说道：“广告内容需要完善和提高，这是肯定的。但是一个好策划的诞生，却不是一朝一夕的，我相信即使对专业的策划公司来讲，对方也是要一段时间去了解产品、市场、客户、消费群、竞品等一系列的问题，最后才能坐在办公室里开始策划，而一个好的广告词就是可遇而不求的了，那完全是靠个人灵感迸发的一瞬间才能捕捉到的，小白！你说我说的对吧！” 随着薛文的发言进程，他的气场越来越大，当小白听到问到她的时候，连忙答道：“没错，薛文说的我完全赞同，一个完美文案的诞生，是需要时间、人力和物力去支撑的。” 小白自然的附和着薛文，完全忘了开会前还对他气鼓鼓的。 万安志还是没说话，但脸色已然好了许多，并且不自觉的点着头。 周立明听到这，知道局面又快被薛文拉了过去，便接茬说道：“薛文，那就是说，你也没有好点子，也没有更好的办法来改变现状了。” 见周立明又将矛头转向到薛文的身上了，叶风则暗自讽刺道：“周立明，你也算是老员工了，你有什么好法子吗？” “彼此彼此，你难道又能说出什么突破困局的好办法吗！哼！” 眼看会议就要变成菜市场了，万安志的脸色又黑了下去。 薛文连忙插嘴道：“万总，我还有个建议。” 听到薛文这么说，周立明和叶风都停了嘴，万安志则抬头看着他，说道：“哦！快说说，还有什么好建议。” 薛文继续说道：“经过这一个多月的跑店，我又发现了咱们的一个机会，只是想法还没有完全成熟，所以就还没有跟你汇报。” 万安志坐直了身子，说道：“那你就先说说，大家一起来参谋一下，不就完善了吗！” “我的建议就是成立促销部。” “促销部？什么促销部？你详细说说。”万安志催促道。 “我相信大家也会发现，其实现在有一些厂家都有促销部门，主要都是些零售价格较高的产品，其中多是保健品。促销员分为驻店促销员和流动促销员。驻店促销员，顾名思义就是在药店内做自己公司的促销，消费者有这方面的需要时，就会强力推销自家公司的产品，效果还是很明显的。” 薛文见万安志很认真的在听着，便继续说道：“但是这种驻店促销员在我看来，有两个缺点，一是驻店需要向连锁总部交纳千八百元的费用，就是私人药店也会收取几百元的驻店费；第二个缺点就是驻店促销员只能在这一家店里呆着，蹲守的也只是一家药店的固有客户，销量还是有限。” 薛文看到几个代表都符合的点点头，接着说道：“好！现在说流动促销员，在一些厂家的眼里，流动促销员只是派单员，站在药店派发产品宣传单的，是做宣传的，而不是卖产品的，这其实是个误区。” 说到这里的时候，薛文感觉到叶风朝着他的腿轻踢了一脚。 薛文明白他的意思，是在说：“臭小子，剽窃我的创意。” 薛文忍不住的笑了笑，继续说道：“我觉得可以将流动促销员的工作内容进行扩展，我暂时只想到三点，一是促销员在药店门口派单，每个促销员都要负责至少五家以上药店，每三天或者五天更换一家，起到广告宣传的作用；二是充当驻店促销员的角色，公司要强化促销员的产品知识，每个促销员上岗时要全部进行产品知识考试和场景演练，通过了再派出去，他们要协助代表进行店员培训的工作。而且促销员不要只在外面派发宣传单，要拿出一半的时间呆在店里，跟店里的店员做好客情关系，协助销售做工作，遇到有需要的顾客就可以直接推销公司产品；第三，就是进行终端拦截，将计划想购买竞品的顾客拦截下来，抢对方的生意。还有，这么做还有一个好处，就是为公司储备后续力量。” “后续力量？”万安志正听的眉飞色舞，突然听到这个词，便追问了一下。 “对！我相信万度公司的市场会越做越大，深圳成功之后，还有广州，gd还有东莞、佛山、中山等经济比较发达的城市。gd之外还有那么多的省份，咱们要把万度口服液卖到全国各地。” “啊！”听到薛文这么说，万安志更是喜笑颜开了。 叶风心里在狂笑，心道：“忽悠！接着忽悠！怎么没发现你比老子还能忽悠呢！” 随之他看到周立明的阴暗脸色后，就更开心了。 这是周立明万万没想到的，原本计划好利用上次薛文提出的广告定位来给他下个绊，然后等到薛文被万安志一顿斥责之后，他再提出扩大覆盖，加大广告的策略，他有信心这次有把握说服万安志，为了这个机会，他还准备了很多数据来支持他的覆盖策略。 但是没想到的是薛文尽然会四两拨千斤，不但轻松的跳过这个下马绊，还向万总推出来一个促销部来，而且看起来万安志对薛文的建议还听得津津有味。 周立明想提出质疑，但是一是他没准备，二是他暂时从薛文的发言里并没有发现问题，而且心里面尽然还隐隐赞同他的建议，这让周立明很郁闷。 薛文看到万安在的态度，担心放下一半，接着笑道：“公司发展，肯定需要补充人员，到时候就从促销团队中选出优秀的进行考评，合格后就可以升为销售代表了。” 万安志笑着继续点头，薛文有意无意的看了一眼刘良峰，然后将眼光挪了回来继续看着万安志，说道：“另外，还有个不备之需，就是如果有代表另谋高就，或者无法适应公司发展节奏的话，也可以选拔优秀促销员来进行替代。这样对于促销员来讲，他们也有个奔头，对公司的归属感就更强了。” 薛文把该说的都说了，万安志早就忘了所谓广告定位这个事，他听了薛文的一番话后，觉得成立促销部这件事非常靠谱，便说道：“你们大家，对薛文建议成立促销部这个事儿有什么看法。” 叶风自然举双手赞成，也添油加醋般的讲了一堆成立促销部的好处。 其实在薛文刚开始提到流动促销员的时候，安雁的眼睛就是一亮，薛文的话如醍醐灌完万安志挥手散会。 随着万安志站起来的小白，有着和平时不一样的神情，扫了一眼所有代表，眼里有了一些傲气，鼻子里轻轻地“哼”了一声，微胖的身子扭过去出了会议室。 所有代表都知道小白是啥意思，就是我的广告设计是没有问题的，销量起不来，原来是你们销售终端出了问题。 大家无奈的笑了笑，叶风没等其他代表走出门呢！笑着重重的拍了一下薛文的肩膀，说道：“行啊！你小子。” 说完叶风用眼瞟了一下已经站起来的周立明，周立明笑道：“薛文这个提议真的不错，希望促销部尽快成立，万总肯定会对你委以重任的。” 说完周立明也用眼睛瞟了一下叶风，笑着走了出去，刘良峰则像跟屁虫似的跟了走了。 听到周立明这么说，薛文心里那个气啊！连忙朝叶风看去。 果然，叶风愣了一下，但也只是一、二秒钟，随之就恢复正常了，薛文心里暗暗一叹，心里恨不得出去按住周立明打一顿。 正好这时罗英走了过来，笑道：“文哥，上次错过了你的发言，这次真是长知识了。” 薛文最怕别人当着面夸他，脸色有点发红，说道：“别这么说，我只是就事论事，以后咱们共同学习，互相进步。” 听到薛文说的文绉绉的，安雁“扑哧”一笑，薛文就感到好像一朵花在眼前开放着，甚是耀眼，一下呆住了。 安雁感觉到也有点不好意思，连忙说道：“薛文，你就别谦虚了，你说我们在市场上也碰到了你说的这种情况，但是我们怎么没一个人提出这个建议，而你来公司才一个月，就捕捉到了这个关键，我看啊！你要习惯别人这么夸你，是吧！薛才子，呵呵！” 说完，安雁忍不住再次笑了起来，听到安雁这么说，薛文的脸再次红了起来，手脚好像都不知道往哪放了。 看到薛文的窘态，安雁有着不一样的感觉，侃侃而论的薛文是智慧、睿智的，有点会发光的，而这种状态下的薛文却更接地气，更让人愿意接近。 叶风也听到了安雁的话，心里也在想：是啊！我还做过促销员，怎么就没往这方面想呢！ 在叶风暗暗自责的档口，王雨说道：“薛文，你那个药店档案，万总昨天看到了，说很不错，要我进行全员推广，你没意见吧！” “啊！没意见，没意见！” 正慌神间，所以薛文并没有注意到王雨说话的语气，安雁敏锐的听了出来，王雨的语气里带着一些发腻的味道。 安雁瞧了瞧王雨，又看了看薛文，笑了笑，没再打趣薛文，和罗英出了会议室，随后王雨也跟了出去。 叶风看大家都出去了，马上掐着薛文的脖子，小声的喊道：“混蛋，你敢窃取我的经历，快说！你什么时候想到想成立促销部的，我怎么一点都不知道，竟然敢瞒着我。” 随着叶风的晃动，薛文也跟着摇摆了，虽然被叶风所折磨，但是薛文心里很高兴。 周立明临走时说的话，明显存在挑拨离间的意思，薛文就怕叶风胡思乱想。看到叶风跟他嬉笑打闹，便放下心来，说道：“大哥！你是贵人多忘事，我前几天有向你详细的问了下你当促销员的经历，还有工资待遇，制度和上班时间等，你忘了吗？” “有这事吗？我不管，你即使问了，你也没说是要为成立促销部做准备啊！” “我是等想清楚了，然后告诉你，由你来跟万总说。” 听到薛文这么说，叶风停下了摇晃，问道：“由我来说，为什么？” 薛文摸了摸脖子，继续说道：“一是你做过促销员，感同身受，说出来更会让万总信服；二嘛！就是想为你竞争销售经理加点业绩，今天被逼的没办法了再讲出来的。咳咳！娘的，你真下死手啊！” 叶风愣住了，随即有点感动，随即再次掐住了薛文的脖子，边晃边小声的骂道：“娘的！我需要你可怜吗！老子要凭自己的实力坐上那个位置。今天中午请我吃大餐，给我赔罪！” 薛文连忙不住的点头同意，叶风这才停了手。 两人一起出了会议室，才发现其他代表都已经走了，走到门口的时候，王雨从前台转了过来，看到薛文，没说话却笑了笑。 “咦！这丫头怎么只对着你一个人笑呢！她不会是看上你了吧！” “别乱说，大家都是同事，你胡说八道后，我两个不好相处的。”薛文有点紧张的回头看了看。 两人出了办公室，进了电梯，电梯里只有他们两个人。 “怕什么！你把王雨泡上了，我举双手赞成，气死周立明那个王八蛋，想起刚才他的嘴脸，我气就不打一处来！没想到这老小子这么阴险。” “等等！这跟周立明有什么关系？”薛文问道。 “大哥，这方面你还真是木啊！你就没看出来，周立明正在追王雨吗？” 薛文挠挠头，感情方面他还真挺白痴的。 到了一楼，两人往外走去，叶风有点幸灾乐祸的笑道：“但我看周立明没戏，王雨对他总是爱搭不理的。周立明这么针对你，是不是他发现了心上人移情别恋了呢！” “滚你的！我警告你啊！疯子，你要是敢在公司里胡咧咧，别怪我不客气。”薛文是真怕叶风的那张嘴，而且这里面还牵涉着周立明，所以再次警告了他一下。 看到薛文认真的神色，叶风便唯唯诺诺的答应了。 两人快分开的时候，薛文说道：“对了！今晚准时回家，子建早班，下午会回去的早点，他说晚上给咱两做大餐，还暂时保密。” “娘的！咱们这个活宝越来越像娘们了，还******暂时保密，我去！”叶风骂了几句后，就摇摇手走了。 薛文也笑了，他感觉很不错，觉得自己越来越喜欢深圳。这个城市充满青春和活力，给了大家相等的平台，你完全可以靠自己在这个舞台上挥洒着自己的汗水，舞出令自己感动、家人骄傲、朋友自豪的舞蹈。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十四章 一失足成千古恨 薛文今晚没有加班，约六点左右的时候坐上了回家的公交车。 车是从南山方向开过来，到了福田的时候已经挤的满满登登的了，薛文费了九牛二虎之力终于挤了上去，被人群挤在紧挨着车门的地方。薛文根本不用扶着任何东西，完全可以直立。有时候薛文更喜欢在外面多跑几家店，八、九点左右的时候再上公交车，就可以稳稳的坐着回家了。 公交车晃晃悠悠的在七点过点的时候到了草埔站，呼啦一下子，几乎下了半车的人。 薛文深深的呼了口气，正要准备往前走着，突然后面传来叶风的声音：“蚊子！等等！” 薛文回头一看，就见一辆车也进站了，叶风坐在靠窗的一边，正挥着手喊着。 车到站后，叶风颠颠的下了车，说道：“运气真好！抢到一个座，今天得买张彩票。” 薛文则叹道：“真是同人不同命啊！” 两人嘻嘻哈哈开始了每天例行的爬坡运动，到楼下的时候，叶风想了想，说道：“既然有大餐，酒应该要有，等等！我拿瓶二锅头去！” 薛文也没制止，等叶风买完酒，二人又开始爬楼梯。 上了酒楼，到了平台，就看见赵子健正坐在窗户外面旁边的桌子上忙乎着，等两人走近才知道大餐是什么了。 饺子，赵子健尽然一个人包了一桌饺子，而且看起来还头头是道的。 “我去！子健，你他娘的太棒了，我他娘的好久没吃到咱家里面的饺子了，外面做的都不好吃。”叶风少有的大夸着赵子健。 薛文也狠狠的咽了口口水，笑道：“子健，没想到你还有这手，疯子！我告诉你啊！你今晚别跟我抢啊！我至少吃五十个。” “五十个怎么够，我要吃八十个，呵呵！” 赵子健看着两个十分兴奋的兄弟，满足感油然而生，笑道：“呵呵！刚包完，放心！饺子管饱，我数了数，一共一百多个呢！” 不用赵子健交代，薛文和叶风两个，一个赶忙去烧水，一个紧忙去剥蒜。 半个小时候，热腾腾的饺子上桌了，三个人像红了眼的恶狼，三下五除二就干掉了一盘。 叶风满足的喘了口气，说道：“真不是盖的！小贱贱，你这饺馅子拌的，可以去开个饺子馆了。” 薛文也是连连夸奖，叶风这才来得及将酒打开，给每个人都到了点，说道：“饺子就酒，越喝越有！咱们的小日子是越来越红火了。来！喝点！” 还没等薛文和赵子健举杯，叶风的手机就响起来了。 叶风嘟囔着骂道：“谁打扰老子吃美食，我告诉你俩啊！少吃点，我才吃个打底。” 说完先喝了口酒，才进屋去看电话，薛文和赵子健才没管他，大肆的扫荡着盘子里的饺子。两人又干掉一盘后，叶风才愁眉苦脸的从屋里出来，坐了回去，没动筷子，却抽出了一根烟点着了。 薛文和赵子健对望了一眼，薛文问道：“怎么了？疯子，出啥事了？” 叶风哭丧着脸看了他俩一眼，说道：“老子的‘性’福生活就要结束了，李倩儿要来深圳。” “谁？李倩儿，我草！你、你们还有联系呢！”赵子健开口说道。 薛文也是摸不着头脑，问道：“你和李倩儿不是在毕业之后就分手了吗？怎么又搭估上了？” “唉！老子一失足成千古恨啊！” 叶风先是感叹了一下，然后接着说道：“毕业之后是分手了，期间也没怎么联系，我出来后的第三年，她不知道从哪要的我的号码，就经常给我打电话。我呢！你们也知道，我心肠最软了，那时候也是我在深圳最困难的时候，虽然我没跟她讲过，但是她却猜到了，经常的安慰并鼓励我，你们别说，我那时确实是挺感激她的。然后，过了一个多月，正好她有个朋友出差来深圳，她尽然让朋友带了二千块钱给我，当时就把我感动的一塌糊涂，结果、结果！” “结果怎么的？爽快一点，怎么像个娘们似的。”赵子健找到机会也羞辱了一下叶风。 “结果，去年过年我不是没回辽源吗？我也没在深圳，我、我去了大连。”叶风没理赵子健的讽刺，有点无奈的说了出来。 薛文乐了，说道：“你小子去找李倩儿了，旧情复燃了啊！” “至从她让人给我带了钱之后，我给她去了电话，因为我知道她家其实也不是很宽裕的家庭，她虽然上了班，每月工资也就四百来块钱，一下子就给我二千元，估计她得攒一年。所以我就特意打电话过去感谢，并说一定会尽快将钱还给她，这下可把她惹毛了，大骂了我一顿，挂了电话后好久没再打给我，后来我厚着脸皮连续给她打了好几个，她才接了，但也没给我啥好脸子。” 赵子健有点幸灾乐祸的说道：“活该！原来你也有这一出，真解气！快，再说点你不开心的事，让我们开心开心。” 叶风苦笑了一下，喝了口酒，说道：“你们说这人真是贱，人家不搭理你了吧！你到上杆子往上贴了。那段时间，给我整的火烧火燎的，还从来没这么想过一个人，所以，我就干脆去了她家。” 薛文和赵子健都有点想听八卦的意思，连忙追问。 “嘿嘿！妈的！还有点戏剧性，我去大连没跟她说，到了的那天还下了雪。咱们快毕业的时候，有一次不是去大连玩，还去过她家吗！她爸妈还做了一桌子的菜招待咱们，所以我还记得她家，我的记忆力你们应该知道。” 薛文摆摆手，笑道：“那次我没去，你们俩个都去了，我不知道。” 赵子健骂道：“对！那桌酒菜都喂狗肚子里去了，你小子回来后没多久就把人给甩了，还他娘的有脸说。” 叶风还是没反击，继续说道：“那天我是凌晨五点多到的大连，我直接就打车到了她家楼下，一直就在那等着，我怕她不见我，所以也没打电话，那时候真是脑子灌水了，没想到我疯子能做出那样的事儿来。到七点多的时候，才看见她出了楼门，当时我看见她的时候，她也看见了我，她当时就傻了，站在那一动不动，我则呵呵的傻笑着看着她。” 薛文从叶风的表情上看见了不常见的柔情，看来那个场景对于他来讲是记忆犹新啊！ “后来呢？”看叶风半天没再说话，赵子健催促着问道。 “后来，呵呵！涛声依旧了呗！” “我去！你两个奸夫****！我真是服了！”赵子健摇着头说道。 薛文问道：“所以，你们的关系就又续上了呗！” “是啊！娘的！当时也不知道是怎么了，是被鬼上身还是惹着哪位大神了，就想去大连，就想去看看她。可是当我回到深圳后，我就后悔了，也在想这是不是那个丫头片子给我来了个欲擒故纵啊！” “你他娘的真不是人，尽然会有这想法。”赵子健骂道。 薛文也正色的说道：“疯子，这我就要说你了，李倩儿对你怎么样！上学的时候，咱们兄弟都看在眼里，比你以前的那些都强的不是一丁半点，那对你是死心塌地的，你跟她分手的那几天，我听她同寝的小胖说，好几天她都没睡觉，就是一个劲的哭。你在深圳遇难的时候，我们哥们也给你打电话，我们怎么没听出来你遇到难事了呢？李倩儿怎么就听出来，说明你在人家的心里面依然占据着最重要的地位，你他娘的这次如果再辜负李倩儿，别说我蚊子跟你翻脸，到时候别说连兄弟都做不成。” “对！不跟他做兄弟了！”赵子健也符合着。 “干嘛！我就是说说，虽然有点舍不得深圳这么大得一片‘森林’！但是倩儿对我这么好，我肯定也会对她好的了！行了，行了！喝酒！”叶风看到两人都发了脾气，连忙笑着表态。 随之叶风就喊道：“我草！我才进去一会功夫，就剩这么几个了，你两个真够意思，我告诉你啊！剩下的都是我的。” “想得美！” 三个人又开始抢饺子大战，最后一个饺子都没剩下。 薛文问道：“那倩儿什么时候到啊！” “其实我回来的时候，她就说要跟过来，我没有同意，后来他听说你们两个都过来了，就非要过来，我还是没同意。刚才接的电话，没想到这次人家先斩后奏，跟你们一样，工作辞了，买的是下周的车票。” “啊？下周就到，那这怎么住啊！”赵子健喊道。 薛文说道：“好办！我和子建另找房子，就在这附近找，挨得近，有什么事还好照应。” “不了，你们俩个还住这里，我和倩儿另找，她既然来了我就不能亏着她，要让她住好点，至少让她住宽敞点吧！”叶风交叉着双手，放到脑后，边说边前后晃着椅子。 听到叶风这么说，薛文到没坚持，问道：“那你打算住哪？” “还是住这边吧！你说的对，咱们互相有个照应，暂时还没宽裕到可以由咱们随意选地方的地步。” 赵子健腾的一下站了起来，把叶风吓的随椅子差点后仰在地上。 没等叶风开骂，赵子健就急忙说道：“我今天回来的时候，看到咱楼下贴着出租广告，好像是咱们这栋的出来一间一房一厅，房租五百，你们上来的时候没看到吗？快，疯子，你赶快下去看看，有的话赶紧定下来。” 叶风先是愣了一下，随后就穿着拖鞋蹋蹋的往楼下走去，嘴里说道：“我到一楼去问问房东。” 二十多分钟后，叶风哼着小曲上来了，打了个“ok”的手势，说道：“搞定！七楼空出来一个四十平左右的一房一厅，我把订金都交了，这个周末你们帮我打扫卫生，购买一些生活必需品。朕得皇妃要到了，俺两个要过二人世界了，不跟你们这帮臭男人一起厮混了。” 薛文和赵子健对看了一眼，一起朝着叶风伸出中指，同声骂了句脏话。 周日的那天，赵子健调了班，三个人整整折腾一天，除了将楼上的单人床搬了下来，剩下的家私都是新买的。 看着清爽干净的小房间，赵子健瘫倒在沙发上，羡慕的说道：“我什么时候也能有个皇妃啊！娘的，老子独守空房都二十多年了。” 叶风抽着烟，笑道：“你要是再脱贫了，那就剩蚊子老哥一个了，倒也没事，到时候咱们再帮他找个母蚊子，生一堆小蚊子。” 薛文笑着骂了一句：“滚犊子！” 叶风和赵子健则笑得停不下来，赵子健抽抽的笑道：“哎哟！别说了，老子没力气笑了。” 就在这时，电话铃声响了起来，叶风费劲巴拉的将手机从兜里拽了出来，看是一个陌生的号码，便停止了笑声：“喂！你好！” “哦！你好！是叶风吗？” 叶风听的声音不熟，坐了起来，接口道：“是啊！你是哪位？” “呵呵！真是贵人多忘事，我是阿芳，上个月在火车站咱们见过，我跟圆圆和你的同学一起到的深圳，你不记得了吧！” “哦！记得记得，是芳姐吧！我怎么会忘了芳姐呢！我即使忘了那两个臭小子，也不会忘了你啊！”叶风嬉皮笑脸的在那说着。 赵子健则麻溜的爬了起来，他刚才听到叶风说到芳姐的时候，脑海里立马浮现出圆圆的可爱笑脸，立刻凑到叶风的跟前，贴着手机也跟着想听听。 叶风则一手拿着电话，一手推开他的脸，继续说道：“芳姐，怎么才打电话过来，我两位兄弟天天都念叨着你们。” 听到叶风又开始胡咧咧，薛文上去照着他的屁股就是一脚，赵子健仍然是跟着电话走。 “呸！你再这样说话，我就撂电话不跟你说了。”电话那边传来阿芳嗔怪的斥责。 “嘿嘿！不说不说了，你们都挺好的吧！” “还行！这不都稳定下来了吗！想着给你们打个电话，又怕打扰到你们。” “欢迎打扰！欢迎打扰！呵呵！” 赵子健终于成功的把耳朵贴在了手机的背面，眼里放着光，希望听到圆圆的声音。 薛文则坐下来，点着了一根烟，笑着看着这一对活宝。 叶风嘻嘻哈哈的跟阿芳聊了半天，急的赵子健抓耳挠腮的。 “芳姐，你和圆圆什么时候上我们这坐坐，我记得上次你说过你们是在布吉南岭村的一个工厂，对吧？” 赵子健听到叶风这么说，面带喜色的连连点头。 “呵呵！你还记得呢！是啊！我们就在南岭村这边，离草埔不远，这次给你们打电话就是想问问你们五一有什么计划啊？要去哪玩吗？” “五一啊？我们倒是还没定，你们想去哪！咱们就去哪！怎么样！” “五一我和圆圆有三天假，想二号那天去大梅沙玩，但就我们两个女孩子，所以想找几个保镖，嘿嘿！” “没问题，我最愿当护花使者了！就二号了。我做主了，蚊子和子健都听我的，行！那就二号早上十点在布吉关口见，我们就在联检站的大堂等你们……好了！不见不散！” 赵子健刚想说让我跟圆圆说两句，可话还没说出口，叶风就移开了电话，面上笑嘻嘻的，说道：“哥几个，二号有美女陪喽！” 赵子健照着叶风的屁股就是一脚，骂道：“你大爷的，怎么就撂电话了！也不给我说两句。” 叶风麻利的一躲，笑道：“贱贱，安啦！你的圆圆刚才就在旁边，如果是她打过来，我早就把电话给你了，放心！她二号也去。” 赵子健这才饶过叶风，叶风则色迷迷的继续说道：“五月份的海水虽然还是有点凉，但是也有可能看到泳装秀啊！圆圆是兄弟媳妇，我绝对没想法。但是那个阿芳，上次我有注意，长的还是不错的，最主要的你们发现没有，她的身材真不错，前凸后凹的，穿上泳衣肯定流鼻血。” 叶风还在兴高采烈的说着，突然发现薛文和赵子健正盯着他发笑，而且笑的特诡异。 叶风这才醒悟过来，四下看了看，“啊”的一声便瘫在沙发上了。 “我就说我那次是发昏了，鬼迷心窍的就去大连了，一下没忍住就签了卖身契了，悔死你大爷我了。”叶风趴在沙发上，不停的用手敲打着沙发。 薛文和赵子健则哈哈大笑，连连说上天有眼，我佛慈悲啊！收了这个妖孽，免得祸害人间。 叶风很无奈的趴在，有气无力的说道：“既然答应了，那咱们也得去啊！到时候带着倩儿一起去玩，咳！我就忍痛割爱，无尝转让了。都说兄弟如手足，女人如衣裳，蚊子，你就受累把这衣服穿了吧！” 薛文一屁股就坐到叶风的身上，叶风则一声怪叫，便只剩下呻吟了。 闹归闹，房间终于收拾完了，过了几天，李倩儿也如约而至，几个老校友在新房间里碰头了。 薛文上下打量着李倩儿，嘴里咂咂的笑道：“真是不得了，倩儿越来越漂亮了，疯子也不知道修了几辈子的福，真是一朵鲜花插在……” 没等薛文说完，叶风则捂住了他的嘴，说道：“正好刚上完厕所没洗手，让你小子也感受一下牛粪的味道。” 两人扭打在一起，李倩儿早就习惯了他们的相处方式，没理他俩，对着赵子健说道：“子健，好久不见了！” 赵子健则有点脸红，因为上学的时候，有一段时间他是喜欢过李倩儿的，只是自惭形秽，没有表达而已，后来因为李倩儿还跟叶风打了一架。 这次见到李倩儿，发现她越发的光彩照人，一米六八的身高，更是显得亭亭玉立的，乌黑的秀发整齐的披在后背，一副鹅蛋脸，衬着脸上精致的五官，城市白领的气息扑面而来。 “是啊！咱们毕业四年了吗！毕业就没见过，你、你都挺好的。”赵子健反应过来了，但是却笨嘴笨脚的应答着。 “呵呵！挺好！子健还是那么老实，不像他们两个，一个猾里滑头的，一个满肚子都是鬼主意，你可不要被他们带坏了。” 听到这话，叶风接茬道：“倩儿，你不要被这小子憨厚可怜的外貌骗了，他其实比我两没差多少，蚊子！我说的对不！” “快了！再过一段时间就青出于蓝胜于蓝，把我们拍在沙滩上了。” 赵子健则发挥了他少有的幽默，咬着牙说道：“别等了，我现在就拍死你俩得了。” 说完就拿起沙发上的抱枕朝着薛文的脑袋上砸去，结果刚挥两下子，就被薛文和叶风按在沙发上。薛文把他双手反过来，坐在他的屁股上，叶风拿着枕头打着他的脑袋，打一下，就说一句：“叫爷爷，就说孙子以后不敢了。” 赵子健则喊道：“孙子，爷爷以后不敢了。” 李倩儿则在旁边笑得花枝乱颤，感觉好久没这么开心过了。 薛文和李风对望了一眼，达成了默契，然后叶风邪邪的说道：“倩儿，回过头去，下面的情景，少儿不宜。” 说完叶风就去把赵子健的裤子往下扒，李倩儿“啊”的一声，连忙转过身去，却没有挺住笑，双肩不停的抖动。 赵子健感觉到了异样，连忙说道：“你们要干什么，啊！疯子，你娘个腿的！蚊子，你丢个尾巴的，你们敢！啊！别脱了，我叫、我叫！爷爷、爷爷！孙子不敢了！” 赵子健都快哭出来了，薛文制止了叶风的动作，笑道：“再敢犯上，小心你的屁股。” 然后薛文放开了赵子健的手，从沙发上起来了。 赵子健连忙往后摸了摸屁股，才知道他们就是做做样子，吓唬吓唬他，便放下心来，狠狠的瞪着薛文和叶风，暂时不敢再发威了。 几个人又嘻嘻哈哈了一番，便开饭了，为了省事，吃的还是火锅，还是在楼上平台上摆的。在饭桌上，上学时的笑话不断的被翻出来讲，一顿饭吃的其乐融融的。 饭后大家又坐在着聊了一会，快到十点的时候，叶风笑眯眯的说道：“你俩个也懂点事，不再叙旧了，不知道春宵苦短啊！赶快散伙，爱妃，跟朕下去吧！” 李倩儿一下子闹了个大红脸，狠狠的打了叶风一下，但是娇羞的神情却表露无遗。 看着叶风和李倩儿腻腻歪歪的下了楼，赵子健和薛文则大眼对小眼，相互叹了口气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十五章 吸引与被吸引 叶风向公司请了二天假，陪着李倩儿在深圳好好的玩了玩。 薛文则加紧步伐，白天玩命的工作，晚上熬着夜做那个促销部文案。 几天的功夫，薛文就熬出两个熊猫眼来，脸色也不太好，并且有点感冒发烧。 五一前的最后一天，早上到了公司，王雨看到薛文的状态后吓了一跳，问道：“薛文，你怎么了，脸色这么差，不是得病了吧！” 没等薛文说话，同来的叶风则笑道：“小雨妹妹，我脸色也不好，怎么没见你关心我哦！” 叶风还是没管住自己的嘴，开口调侃起薛文和王雨起来。 王雨的小脸刷的一下就红了，薛文赶忙骂道：“叶风，闭上你的臭嘴！” 随后薛文就是一阵猛烈的咳嗽，咳得小脸煞白，这下叶风也担心的问道：“蚊子，你不是真病了吧！” 说完摸了摸薛文的额头，皱了一下眉头，说道：“还真有点热，你小子，为了那个文案，命都不要了，赶快去坐下，我给你倒点热水喝，感冒就得多喝水。” “没那么严重，就是有点咳嗽。” 正说着，后面传来“哼”的一声，随后周立明从后面走了过来，看了眼王雨，又看了看薛文，说道：“一大早的，都堵在门口干嘛！还让不让人过去了。” 叶风刚要启口反击，薛文抢先一步，用开玩笑的语气道：“立明啊！一大早就这么大的火气，怎么？早餐吃枪药了？” 不但周立明愣住了，王雨和叶风也愣住了，一直文质彬彬的薛文原来也有咄咄逼人的时候。 周立明又“哼”了一声，没再搭腔，朝里面走去。 王雨则小声的说了句“讨厌”，又看了薛文一眼，便低下头去忙了。 叶风则拍了拍薛文的肩膀，两人一起笑着走进了办公室。 晨会上万安志问了一下文案进度，薛文笑道：“五一假期过后肯定会摆在您的桌上，而且保证您满意。” 万安志满意的点了点头，说道：“大家最近也辛苦了，这样，今晚公司聚餐，去大福源！好好的犒劳一下大家，五一假期回来后，咱们就又要开始攻坚战了。” 大家“哄”的一下开心的笑了，连声说感谢老板。 散会后，薛文回到自己的桌位前，发现桌上摆了一盒感冒药。 薛文感到奇怪，以为是叶风刚才下楼给自己买的，转念一想：不对啊！从进公司，这小子就没离开过了，一直在和我说话。 想着想着，薛文就知道是谁了，知道他感冒的除了叶风就是王雨了。 看这样是王雨乘着他们开会的时候，下楼去买的。 薛文抬头朝王雨的方向看去，发现王雨刚把头扭过去，好像刚才一直在往这个方向看。 薛文想了想，站了起来，朝着王雨走过去，走到她的面前，王雨则显得有点手足无措。 “王雨，这药是你帮我买的吧！”薛文笑道。 王雨的脸微微一红，然后用很平淡的语气说道：“是啊！刚才听叶风说你有点感冒发烧，你又要开会，我刚才下去买点东西，顺便就帮你把药带了上来，赶快吃吧！” “哦！那真是谢谢你了，多少钱？我给你！” “没多钱，给什么！你赶快吃药吧！早吃早好！”王雨的脸又红了红，显得更加的小家碧玉。 薛文也不是啰嗦的人，笑道：“好吧！那改天我请你吃饭做为回报吧！” 王雨也笑道：“回报没必要，吃饭倒是可以。” 薛文笑着扬了扬手里的药，转身往里面走去，却看到周立明正盯着他看。 薛文不由得好笑，知道这事没法解释，而且他也不想跟周立明解释什么。 薛文去领了二百盒左右的货，因为五一假期，有几天的时间不上班，连锁药店那边他不担心。他怕私人药店断货，所以跟几家销量较好而库存不太大的药店沟通了一下，鼓动私人药店将上批货的款先给结了，然后再进一批货，保证五一期间不会断货。 在领货的时候，碰到了安雁，原来她也是这个想法。 从小仓库出来后，其他代表已经都出去了。薛文便和安雁一起出了办公室，往电梯口走去。 今天的安雁穿了一条牛仔裤，衬得她的腿又细又长，上身一件好似棉麻布料的长袖白衬衫，两个袖口都挽起了两节，整个人看起来很是清爽英气。 薛文总是能从安雁的身上闻到一股香味，淡淡的，很好闻，绝不是化妆品的香味，因为薛文能从中感受到自然和阳光的味道，而且这味道似曾相识。 两人进了电梯，薛文正在想着：到底是什么味道呢？ 突然安雁扭过头来，说道：“熬了好几夜了吧！” “啊！什么？”薛文一下没反应过来，脸色还有点红，因为他刚才还在琢磨对方身上是什么香味呢？ “你是不是为了促销部的文案，熬了好几个通宵啊！”安雁有点嗔怪的看着薛文，重复了一下自己的意思。 “啊！谈不上通宵，就是睡的晚了些，还好已经七七八八了，五一假期我再完善一下，就可以交给万总了。” “薛文，我很支持你的看法，所以我也看好你这个文案，肯定会帮着咱们公司打个翻身仗的。” “我倒是没那么自信，广告内容不解决，就像是瘸了一条腿，走路不利索，走不了太远的。”薛文脸带苦笑的说道。 安雁看薛文说的那么严重，皱着眉头说道：“那个广告内容有这么重要吗？即将成立的促销部不是也会起到宣传的作用吗？” 薛文看着皱着眉头的安雁，差点冲动的用手去帮她抚平，再一次走神，没听清安雁的说话。 发现薛文用茫然的眼神看着自己，安雁知道他又溜号了。 安雁不禁好气又好笑，面前这个人现在给她的感觉就是个大男孩，完全跟在两次会议上思路敏捷、大展锋芒的薛文不一样，但是这样的薛文更让她感觉亲近。 薛文也知道自己又溜神了，连忙说道：“这两天都没睡好，你别介意啊？” 安雁脸上露出关切的神色，笑道：“事情永远做不完，身体却是自己的本钱，这个道理你应该比我还清楚啊！” 薛文呆呆地看着很少露出温柔神态的安雁，有点发呆。 安雁被薛文看的脸色有点泛红，心里不由有点暗恼，心道：这个人怎么这么看人，像个呆头鹅似的。 薛文突然笑了，说道：“我想起你刚才问我什么了！” 安雁被薛文多变的神态举止弄的苦笑不得，便随口说道：“那你说说，让我学学习。” “嘿嘿！我就是说说，你要是觉得对，你就拍拍手，觉得不对，你就当我是放了一个屁。” “呸！真不文明，你跟叶风真是好兄弟，原以为你老实一点，其实也是油嘴滑舌的，你爱说不说。”话说完，安雁觉得有点不对，怎么有点打情骂俏的意思在里面。 这时两人已经走出电梯，在大楼外面了。 薛文定了定神，说道：“首先，产品销售要打一拉一推的组合拳。拉，就是靠着广告宣传将顾客拉到药店去购买产品，至于促销员的派单宣传，只是辅助式的广告补位，起不到关键性的作用；推，则是药店的店员和促销员的活儿了，店员的工作繁忙，而且药店产品繁多，不可能只卖你一家产品，所以促销员就成了推的主力了。” 安雁插嘴问道：“那也不全对吧！有的厂家没有促销员，产品卖得一样好啊！” “没错，不能说促销员就是万能的，条条大路通罗马。市场上知名度较大的产品销量一般都不会差，主要原因就是品牌效应，这些厂家早就开始关注并建立企业形象了，利用媒体为公司和产品建立了鲜明的品牌，然后经过多方面的发展巩固，在消费者心里已经根深蒂固了。这类产品利用优秀独特的广告定位，已经产品形象定位在了消费者的心里，消费者只要有了这方面的需求，首先想到的就是这个产品。而这些厂家又有一批资深的市场管理人员，针对药店店员制定了一系列的培养计划，所以他们就没必要使用促销员。” 看着安雁专注的看着自己，薛文越发的卖力，接着说道：“现在市场上还出现了这么一类产品，就是没有广告，双方达成协议，厂家把大部分的利润让给了连锁总部，然后连锁保证销量，将指标分解到各个门店，这就算是高毛利产品吧！一样会卖得很好。” “还有处方品种，你应该也知道，医院有销售，消费者吃过一次，后来凭处方直接在药店购买的品种，这类产品在零售药店占有的比例蛮大的。你看，这几类品种没有促销人员，仍然市场大卖。” 安雁看着又恢复了精神的薛文，笑道：“我发现啊！跟你在一起多了，肯定会长学问的。” 说的薛文不好意思，挠着头说道：“可别这么说，我还差得远呢！我还有很多东西要学。” “还真谦虚，行了！不跟你聊了，我要赶快去送货了，晚上见！”安雁笑笑的挥了挥手，转身就走了。 薛文在后面注视着安雁的背影，直到看不到了才耸了耸肩，朝着相反的方向走去。 薛文不知道的是，其实他对安雁的关注已经超过了他之前见过的其他女孩子。上学的时候，他没时间，也没剩余的人民币在女孩子方面消费，他大部分的精力都用在了学习和打工上了。 薛文也曾经被学校里的女同学吸引过，青春的荷尔蒙也迸发过，但也就是一霎那而已。毕业了，回到家，连工作都没固定，接触社会后，社会上的种种现实状况，让薛文更加没心思交女朋友了，心里想的就是怎么能多赚点钱，能改善一下家里的现状。 深圳是个移民似的城市，大家都是外来的，都不是本地人。大部分的打工者都是一个人来这边打拼，身边的亲戚朋友较少，心灵上的孤独就越发凸显出来，所以关注和被关注就自然而然的发生了。 薛文吸引了王雨的关注，而薛文在不知不觉间也被安雁吸引着，但是这都仅限于好感，还没上升到心跳加快、大脑缺氧的地步。 深圳这个城市有着独特的速度，除了盖楼快以外，感情的升温也并不辜负深圳速度这个新的名词。 下午四点半的时候，薛文已经送完了所有的货，手里也结了几千元的货款，加上新铺货的单据，合起来的价值快有一万块钱了。 薛文想了想，又看了看时间，拿起电话给公司财务打了过去，一番对话之后，他挂断电话快速的朝公交车站走去。 薛文是想将这些钱和单据送回公司去，他不想留在身上，也不想放到出租屋里，因为五一假期，他可能在外面的时间多一些，为了安全，还是放到公司最佳。 到公司的时候，已经五点半了，前台没看到王雨，薛文径直的朝财务部走去，进去后尽然看到安雁也在里面，看着她手里的单据和钱，薛文笑了，知道两人想到一块去了。 安雁看着薛文笑道：“你也是？” 薛文点点头，笑道：“身上放着这么多钱和单据过节，心里负担太重，还是上缴国库为好。” 听他说的有趣，安雁不禁扑哧又是一笑，很自然的白了他一眼。 薛文也“嘿嘿”的笑了，随后问财务：“张姐，办公室其他人呢？我刚才看了一圈，好像就剩你一个人了。” “哦！其他人都先去大福源了，万总让他们几个先走了，你们前后脚，好像安排了他们去买酒和先把菜点好，说人到齐了就可以上菜了，也不知道急着干嘛！”财务张姐絮絮叨叨的说着，薛文和安雁自然没有搭腔。 两人交完单据和货款后，薛文问道：“张姐，那咱们一起过去吧！万总定的是七点开始，现在马上六点了，这个时候正塞车，到那也差不多了。” “啊！我不去了，我晚上和家里人要开车回汕头，跟万总打好招呼了，你们俩个快去吧！我把这点帐做完，也要走了。” “这样啊！那我们就走了，张姐，祝你五一快乐！呵呵！”薛文笑呵呵的说道。 张姐也笑着答复着，安雁则撇了一眼薛文，没吱声。 出了财务室，安雁压低声音，带着点讽刺意味的笑道：“小嘴真甜！” “你尝过啊！”这句话薛文差点冲嘴而出，他不禁纳闷，怎么会想到这么一句轻佻话，但是神态已经变的有点不一样了，放肆中带着点调笑。 安雁看到薛文的样子，不禁一愣，不知道想到了什么，也是红了一下脸，快步的往前走去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十六章 亲密接触 在等公交车的时候，薛文没话找话，问了一些不咸不淡的内容，缓解了一下尴尬的气氛。 车来了，薛文和安雁挤上了车，虽然是下班高峰，但是他们坐的这班车还没达到人挤人的地步，两人面对面的站着，中间还是有点距离的。但是随着一站一站的停靠，下车的人不多，上车的人却在不断增加。 薛文和安雁周边的人越来越多，他们两个中间的距离也越来越小。 随着车身的振动，两人不可避免的有了些身体接触，薛文很尴尬，双手紧紧的垂在两侧，很怕惹起误会。安雁也是俏脸绯红的，将包用手举着放在胸前，但是随着人流的增加，身体其他部位的接触不可避免。 薛文感觉到了安雁的呼吸有点加重，脸上也感受到了她的吐气如兰，弥漫着甜甜的味道。 安雁将头微微的低着，故意找些话题跟薛文沟通，免得更加尴尬。 薛文终于知道安雁身上的香味为什么似曾相识了，那是檀香的味道。 薛琪有一段时间喜欢在自己的衣柜里放几块檀香皂，所以薛文总是能从姐姐的身上闻到一股淡淡的檀香独特的自然新鲜的味道。后来不知道什么原因，薛琪就不放了，但是那股淡香薛文却一直记得。 公交车终于晃悠到了，薛文和安雁赶忙下了车。 薛文快速的深呼吸了几下，安雁看着又是抿嘴一笑，脸上的红晕正慢慢散去，薛文也“嘿嘿”的笑了笑，经过车上这段意外的“亲密接触”，两人都感觉到关系视乎亲近了一点。 两人有说有笑的进了大福源酒楼，进了预订的包房，公司的人员已经到的七七八八了，到了七点的时候，桌上已经摆满了菜，人也全部到齐了。 一个大桌子坐下了整整十几个人，热闹非凡，万安志在开始之前，又说了几句话，无外乎大家幸苦，继续努力的话，然后一起举杯喝了一口。 万安志有点好，从来不逼下面的人喝酒，谁爱喝就喝，谁能喝就喝，女同事不喝酒可以直接喝饮料。 先过来的同事，买了一箱红酒过来，有九瓶，不知不觉间就喝完了。 叶风嫌红酒一口一口喝的费劲，早就向万安志申请换成啤酒了，薛文便也跟着他喝起了啤酒。 不一会儿的功夫，桌面上的红酒清完了，很多人也换成了啤酒，万安志又和大家喝了杯啤酒后，便先走了。看老板走了，这下气氛便热闹起来，大家互相敬着酒，座位都已经乱了，笑着聊着，将气氛推到高潮。 薛文刚和策划部的小白喝了一杯，就见周立明拿着杯子就过来了。 周立明一开始就没喝多少，眼睛有时会飘过去看看王雨。 王雨却不搭理他，而是有些担心的看着还在感冒发烧的薛文。 周立明顺着王雨的视线发现了这点，一股邪火冒了出来，拿着个杯子和一瓶酒就走到薛文的旁边坐了下来。 坐下后，周立明先给薛文倒满了，然后再加满了自己的杯子，眼睛带着点火气，紧紧的盯着薛文的眼睛，说道：“薛文，来！我先敬你一杯！为了能成为同事喝一杯！” 薛文二话没说，直接干了。 周立明也没示弱，喝完之后又给薛文到了一杯，又说道：“咱们都是来自天南地北，在深圳能碰上，这也算缘分，再喝一杯。” 薛文说了句：“应该！” 就又喝了一杯，周立明再次跟着干了。 然后又将薛文和自己的杯子加满，继续说道：“我们先预祝一下你的促销部文案成功，让公司销量再上一层楼。” 就这样，周立明又找了五、六个理由，跟薛文喝了好几杯。 一直在关注薛文的王雨发现了，绷着小脸气的通红。 安雁也看到了，她看了看薛文，结果薛文正好也看过来，对着她露出了阳光般的笑脸。 安雁暗暗的“呸”了一下，心道：德行！ 叶风就不用说了，但是他根本没管，继续找别人胡闹着。 周立明看着薛文不紧不慢的连喝了六七杯，脸色都没变一下，不由得心里有点胆突的，心里想：我一直留意着他，之前就应该喝了不少了，这又喝了六七杯，怎么一点事都没有，酒量难道有这么好！ 周立明不敢再敬下去了，怕最后是自己出丑，说了两句话刚要走，薛文却按住他的胳膊，笑道：“吖！立明，别急着走！你敬了我这么多杯，我怎么也得回敬几杯不是，免得有人说我失了礼数。” 周立明有点傻眼了，趁着薛文去拿酒的时候连忙给刘良峰打了个眼色。 刘良峰会意的拿了瓶酒过来，刚站到两人身边，没等他说话呢，薛文就笑道：“良峰，这没你啥事，你如果想喝，等我和立明喝好了之后咱们再来，行不！” 薛文的语气中有一种不容拒绝的声调，另外身上也流露出平时很少见的霸气，刘良峰一下子卡那了，吱吱唔唔的说不出话来。 薛文打发完刘良峰后，扭头看着脸色有点发红的周立明，笑道：“立明，我喝酒有二个原则，一是‘不主动、不拒绝、不负责’，二是‘来而不返非礼也！’，所以我现在要回敬你了，咱也别用杯了，直接用瓶吹。” 薛文将一瓶酒放到了了周立明的桌前，笑道：“我先干为敬。” 说完就仰脖喝了起来，周立明看了一眼薛文，又看了一眼一直在注视薛文的王雨，便也冲动的对着瓶吹了起来。 这下可引起其他人的注意了，大家聚在两人旁边，大声的喊着：“好……加油……”等话。 薛文的酒喝的很快，没想到周立明喝的也不慢，周围的人开始起哄：“再来一瓶！” 薛文看着脸涨得红红的的周立明，嘴闭的紧紧的，知道他在缓一口气，笑了笑，又拿起一瓶，说道：“立明！来，今儿个高兴，再来一瓶。” 没等周立明答复，便又吹了起来，周边立刻想起呼喊声。 周立明看着仰脖的薛文，心里暗暗叫苦，知道自己捅了马蜂窝了，刚把涌起来的酒气压了下去，薛文又来这么一手。有心说认输了，但是又不甘心在王雨面前露怯，便深深的喘了口气，心想：我慢慢喝，应该能喝了。 薛文喝掉一瓶的时候，周立明刚喝了一半，周边同事起哄的喊道：“立明，加油！” 薛文估计周立明喝不下去了，便笑道：“算了，立明！别喝了。” 说着伸手去拿周立明的酒瓶，没想到周立明将他的手拨开，继续将瓶里的酒喝完了。 大家“哗”的一下，掌声响起。 薛文看了看有点晃荡的周立明，笑着又拿起了一瓶，当大家以为他又要找周立明喝的时候，薛文转身说道：“良峰，你刚才不是要找我喝酒嘛！来，我敬你一瓶！” 这下包房里可炸了锅，在大家起哄的声音中，刘良峰有点无奈的跟薛文对瓶吹了起来。 还是薛文先喝完的，放下瓶子后，发现旁边的周立明不见了，叶风笑着朝着厕所的方向用了个眼色，薛文便明白了。 刘良峰一瓶酒放下又拿起来，拿起来又放下，终于把酒喝完了，酒瓶放下后，怕薛文再跟他喝，摆着手连说不能再喝了，退出了圈子。 薛文也没再找他喝，连吹了三瓶，肚里的气出不去，涨得难受，但是他没有醉，只是需要时间缓一缓。 叶风拍了拍他的肩膀，带着点嘲笑道：“周立明不自量力，尽然敢找你拼酒，嘿嘿！” 薛文也笑了笑，说道：“等我缓一下，咱哥俩还没怎么喝呢！” 叶风笑道：“谁怕谁啊！给你十分钟，呵呵！” 后来的场面就更加热烈了，也许是大家这段时间压抑的太久，也因为明天就是五一假期了，所有人都热情的参与进来。 闹到十一点多终于散场了，刘良峰主动退缩，成就了他还能直立行走。但是周立明就不行了，吐完回来，就趴在桌上呼呼大睡，最后是刘良峰搀着他上的出租车。 王雨先走了，安雁则陪到最后，一起下了楼后，叶风带着一丝醉意笑道：“雁子，五一去哪玩啊？我们二号去大梅沙，要不要一起。” 酒后的安雁多了些妩媚，眼波流动，有着另外的风情。 薛文没想到叶风会邀请安雁参加二号的行动，见安雁没回答叶风，却把眼睛转过来看着自己，便也笑着说道：“是啊！有两个朋友从布吉过来，加上一个同学，还有叶风的女朋友，定好了去大梅沙玩，你如果有时间就一起去吧！” 安雁歪着头笑着，调皮的看着薛文，说道：“你那两个朋友是美女吧！我去了岂不是当了电灯泡。” 看着酒后安雁俏丽的另一面，薛文突然想起公交车上的亲密接触，心跳不由控制的快跳了几下。 叶风继续冒着酒话，笑道：“什么话！雁妹妹，只要你去了，其他人就都是电灯泡了。” 说完还朝着安雁泡了几个媚眼，惹得安雁娇笑连连，更加的风情万种。 “好！就这么定了，正好最近想去游泳了，二号那天我直接过去，咱们在大梅沙见。”安雁笑着说道。 “好啊！好啊！我最喜欢看美女穿泳装了！”叶风故意露出色迷迷的样子，调笑的说道。 安雁嗔骂了几句后，便和两人挥手拜拜了。 叶风叼着一根烟，搂着薛文的脖子，笑道：“蚊子，怎么样？哥们够意思吧！又帮你找了一个，可惜王雨先走了，要不然把她也拉着。到时候一群比基尼美女，娘的，老子现在不能碰，至少得过个眼瘾！哎！现在可以给王雨打电话约啊！” 说完就要掏电话出来，薛文连忙按住，苦笑道：“疯哥，求你了！咱别折腾了行不，就这样吧！” 叶风松开了手，笑道：“行！也别一下子都用了，要慢慢的享受，细水长流。” 薛文松了口气，看着灯火阑珊的长街，心里莫名的升起一股温情，对着叶风说道：“疯子，借着酒意，我要说声谢谢你！谢谢你带我来到了深圳，我……” “打住！你要恶心死我啊！你瞅、你瞅！鸡皮疙瘩都起来了。”叶风打断薛文的话语，指着胳膊上喊道。 薛文“嘿嘿”的笑道：“娘的！好像我也起了。” 两个人哈哈大笑起来，随后叶风带着点激情开了口：“生活不可能像你想的那么好，但也不会像你想的那么糟。” 薛文加入了进去，跟着叶风一起大声的喊道：“我觉得人的脆弱和坚强都是超乎自己想象的。有时，人可能脆弱得一句话就泪流满面。有时，也发现自己咬着牙走了很长的路……” 这段话是叶风最喜欢的一段话，上学的时候经常会被他拿来当作警世名言，时不时的就会朗诵出来，所以搞得薛文和赵子健也对这段来自法国作家莫泊桑的名言记忆犹新、朗朗上口。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十七章 深圳人的第四餐 五一假期来临，赵子健加班，叶风带着李倩儿游玩深圳，想拉着薛文一起。 薛文则留在了家里，最近太累了，他要好好的休息一天，什么都不管，就是吃饭、睡觉和看电视。 薛文和赵子健两人凑钱，花了三百元买了个二手的电视。 电视搬回来的第一天，赵子健叹道：“娘的！等于回归正常生活，也能看到现代化的信息了。” 一号下午，赵子健快五点的时候回来了。 回来之后就开始折腾起衣服来，换了一套又一套，不停地问薛文的意见，烦的薛文恨不得暴揍他一顿。 赵子健坐在一堆衣服上，喃喃的说道：“都不合适，要不去买一套新的吧！” 说完不由分说的拉着薛文就出了门，薛文没办法，便也就由着他，跟着他到了一家外贸服装店，帮着赵子健参谋起来。 赵子健在试着衣服，薛文则在店里面转悠起来，他发现这家服装店里的衣服样式、颜色都很新潮，在辽源、甚至长春都很少看到。 薛文心里一动，有意无意的开始跟店员聊了起来，等赵子健买完衣服后，薛文也把情况摸的差不多了。 原来这种外贸服装店的货都是从广州、佛山和深圳蛇口进的货，有一半是出口的样式。按店员解释，就是有外国的商家定了一个样式的衣服，这边的厂家就会加工生产，但都会多生产出来一两千件，甚至更多，多加工出来的衣服就号称外贸原单，卖给国内的客户。 因为样式新颖，价格适中，再加上外贸原单这个卖点，这类衣服都是很畅销的。 出了服装店，赵子健去菜市场买菜，薛文则在外面等他，然后拿出手机给老家打了过去。 薛文是打给隔壁的邻居，和他家的关系非常好，小时候他和薛琪没少在他家蹭饭。因为家里没电话，所以薛文就打给邻居，然后让邻居帮忙叫一下家里人好说话。 很快电话那边，薛琪的声音传了过来，问了一下近况，然后就让老妈接了电话，跟老妈聊了一会后，他让薛琪又接了过来。 薛文简单的跟薛琪说了一下外贸服装店的想法，然后就让她去了解一下，辽源的几个地段的商铺租金是多少钱？又说了一会儿话，便撂下了电话。 薛文对外贸服装很感兴趣，而且老姐的单位总是欠工资，在家的时候，薛琪不止一次说过不想做了，想自己做点小买卖。所以，薛文发现了这个商机后，想到的就是可以在家里面开个小一点的外贸服装专卖店。 薛文踱着步，在市场外面来回的走着，心里愁的就是资金的问题。 薛文简单的算了一下租金和首批进货后，叹了口气，心道：怎么也得五万块啊！按照家里的条件能拿出一万就了不得了。 正发愁呢！赵子健买完菜出来了，兴高采烈的，估计又想到明天可以见到圆圆了。 薛文看着乐颠颠的赵子健，不由羡慕起他来，心情也好转了一些，心道：走一步看一步吧！等老姐的信来了之后再说。 回去后，赵子健下厨，两个人晚上吃完后躺在床上看电视，正悠哉着呢，门口传来了上楼的脚步声，随后门就被推开了。 叶风进来后就喊道：“还有吃的没有，老子晚饭没吃饱，倩儿非得吃什么寿司，又贵又不好吃，快！家里还有啥吃的。” 薛文笑道：“还有两棵大葱，营养价值堪比水果，你对付着吃吧！” 叶风上厨房转了一圈，发现确实没啥吃的，骂咧咧的刚要走出去，却发现桌子上放着两袋方便面，随即笑颜逐开的拿着方便面去厨房忙乎去了。 赵子健倚在床上骂道：“你这个强盗，那是我的两顿夜宵啊！” 赵子健下晚班后，一般都会再吃点东西才能睡觉，所以家里总是备点方便面当夜宵。 叶风一边忙乎着，嘴里一边说道：“gd人真奇怪，从小咱们就是一日三餐，来了这边后才知道gd这边有个第四餐，睡觉前还得吃个夜宵，好像fj、hn那边也吃夜宵……” 薛文看着电视，耳朵里充斥着叶风的唠叨，突然他的一句话让薛文心灵一动，电视里演的什么已经模糊了，薛文的思维紧紧的抓住了那一丝灵感。 “等等！疯子，你刚才说什么？”薛文腾的一下坐了起来，大声的喊道。 叶风和赵子健都被吓了一跳，看着兴奋的薛文，叶风摸不着头脑的说道：“我刚才说了很多，你问哪一句啊？” “你刚才有说到第四餐，对不对！”薛文眼里放着光，好像是在问叶风，也像是在自然自语。 没等叶风回答呢，薛文突然哈哈大笑的蹦了起来，结果脑袋“咣当”一下撞到了床的上铺，疼的薛文捂着脑袋跪在床上，随即又开始笑起来，其中夹杂着几句“哎呦“声。 赵子健和叶风互相看了看，赵子健哆哆嗦嗦的问道：“蚊子，你、你没事吧！” 叶风也走到床前，看着正捂着脑袋，背部不断耸动的薛文，骂道：“死蚊子，你怎么了，你疯了！” 薛文将身子直了起来，就这么跪坐在床上，脸上依然带着笑容，眼睛里却含着泪光。 这一下将赵子健和叶风吓了一跳，叶风也疑惑的问道：“蚊子，你没事吧！又哭又笑的，你他娘的可别吓唬我。” “去你娘的！这是脑袋撞的，疼的！” 薛文抹了一下眼睛，又笑道：“疯子！你立了大功了，他娘的！那五千块钱咱们拿定了，嘿嘿！” 看着仍然摸不着头脑的叶风和赵子健，薛文轻咳了一下，清了清嗓子，说道：“刚才疯子说到一个词，你们两个注意到没有。” 赵子健踹了薛文一脚，骂道：“别磨叽了，快点放。” 薛文笑着举起四个手指，说道：“第四餐！疯子刚才说gd这边有个第四餐。” “对啊！是有说到，咋的？说的你也饿了！” “滚蛋！我想到了咱们的广告词了，嘿嘿！” 瞧着还没有开窍的叶风，薛文慢慢的笑道：“深圳人的第四餐！” 叶风不断用嘴咀嚼着：“深圳人的第四餐”这句话，越念叨眼睛越亮。 薛文继续说道：“这句话鲜明独特，迎合消费者需求，绝对可以让看过广告的人对万度口服液过目不忘。现在的三餐在大家的心目中已经不仅是填报肚子了，越来越重视的是它的营养。万度口服液针对的购买者又是高消费人群，这类群体更是重视这方面的需求，所以咱们就给他个第四餐，他娘的！肯定一炮而红！” 赵子健听的稀里糊涂的，但知道说的是万度公司的事儿，跟自己没关，就又依偎在床上，嘴里骂了句：“神经病！” 叶风也笑了起来，因为他确实觉得这句广告词绝了，突然想起正泡着的方便面，连忙回头拿了出来。 一边吃着，叶风还在兴奋的说着：“深圳人的第四餐！真******好！” 叶风突然停下筷子，说道：“蚊子，这句话咱们不告诉老万，咱们自己留着好不好？等以后咱们自己做产品的时候再用，行不行！” “别异想天开了！咱们一定时间内是吃不起这句话的，一个公司的营运成本有多少，你算过吗？对于咱们来讲，遥不可及。”薛文摇着头说道。 “总有一天我会拥有自己的公司的！”叶风狠狠的说了一句，低头继续消灭着桌上的方便面。 “呵呵！会有的！现在咱们最需要的是在万度立稳脚跟，借着万度打出名声，那样的话，以后的路就好走多了。”薛文的眼睛看向窗外，深邃高远。 叶风吃完面就下去了，薛文则一晚上都没怎么睡好，脑袋里不断转着需要完善的广告内容和其他事项。 赵子健也是翻来覆去的睡不着，他想的是明天又要见到圆圆了，心头便是一团火。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十八章 快乐的假期 上七点的时候，大门就被人敲得“咣咣”响，叶风的大嗓门响了起来：“起床了！快点起床了，去happy喽！” 薛文蒙着被子没理他，赵子健却腾的一下坐了起来，茫然了几秒钟后才醒悟过来，马上下床先去开了门，然后直奔厕所。 叶风笑嘻嘻的坐到床上，一下子就掀开了薛文的被子，说道：“别他妈睡了，死了后有得你睡的。” 薛文趴在床上，嘴里骂道：“滚犊子！” 随后就听到叶风说道：“倩儿，你怎么上来了？” 薛文听到后连忙坐了起来，随手将被子盖上，抬眼一看，哪有什么倩儿，就看到叶风在“嘿嘿”的奸笑着，嘴里还念叨着：“小样儿！还整不了你了！” 这时，赵子健一边刷着牙，嘴里嘟嘟囔囔的说道：“蚊子，快起来吧！一会别晚了。” 看了看时间，才七点过十分，薛文骂道：“晚你个头，约的十点碰头，你急着去投胎啊！” “咱们贱贱不是要去投胎，而是要投向圆圆的怀抱，对吧！” 赵子健抬起腿就向叶风踢去，叶风则灵巧的避开后，退到门外，喊到：“快点啊！倩儿下面做了早餐，晚了就没了。” 睡意已经全没了，薛文只好爬了起来，和赵子健洗刷完毕，到七楼吃了早餐。 九点的时候下了楼，到一个小超市买了很多吃的当中午饭，随后几个人就慢悠悠的朝联检站走去。 还没到联检门口的时候，赵子健就看到了圆圆和阿芳，看这样她们是先到了。 阿芳背了个双肩包，圆圆正在蹦蹦哒哒的在和阿芳说着话，一身粉色的休闲装在阳光下分外的可爱。 阿芳看到了薛文他们，便和圆圆也往他们那个方向走去。 两伙人站定了，叶风笑道：“芳姐，圆圆！这么早，心真够急得，是不是想见谁啊！呵呵！” 边说边看了看薛文和赵子健，听到叶风又是口无遮拦，阿芳还好点，圆圆则红了脸，看了眼赵子健，发现赵子健正目不转睛的看着自己，脸就更红了。 阿芳看了眼站在叶风旁边的李倩儿，笑道：“这位美女是叶风的女朋友吧！真好看！” 薛文连忙给双方都做了介绍，并笑道：“还有一个女同事今天也会过去，她是自己去，咱们在大梅沙汇合。” 然后六个人就坐上了直达大梅沙的公交车，叶风上车后故意将赵子健塞到了圆圆的那个座位旁边，阿芳则和薛文同座。 赵子健至从看到圆圆后，心跳就一直加速，刚好了些。坐在圆圆旁边后，心跳又开始加速起来，眼睛看着前方，也不说话。 “你、你最近怎么样？上班了吧！”倒是圆圆先开了口，甜甜的声音直钻到赵子健的心里去。 “啊！上了，在药店里当店员，就是百利药店，你应该看到过吧！整个深圳有一百多家分店呢！”赵子健带着点炫耀说道。 “百利药店！我们厂子旁边就有一家，我还去买过药呢！” “你生病了？怎么还买药，没事吧！” “不是我生病，前段时间，同寝室的一个老乡肚子疼，我去帮她买的药。” 赵子健说道：“哦！那就好、那就好！” 圆圆笑了，说道：“什么叫那就好啊！你盼着我得病啊！”语气中带着一点撒娇的成分。 “不、不！怎么会，你、你不要乱想啊！”赵子健有点急了，结结巴巴的解释道。 就在这时，背后传来“扑哧”一声笑，赵子健回头看到叶风正捂着嘴笑着，而李倩儿则用手打了叶风几下，带着一丝歉意的笑容对着他。 赵子健知道叶风刚才在后面偷听，便恶狠狠的眼神瞪了叶风两眼。 随后又将头扭了回来，圆圆也听到了叶风的笑声，有点不好意思的转头看着窗外。 赵子健深吸了一口气，心里暗暗给自己加了加油，主动的问道：“你呢？你怎么样？” 圆圆将头扭过来，笑道：“我也挺好的，厂里的姐妹都很照顾我，管事的看我学历高点，就让我负责计数，挺轻松的。我很喜欢现在的状态，还有时间去看看书……” 一个半小时的路程，赵子健和圆圆聊了很多，也聊得很开心。下车的时候，两人的态度就又亲近了一些。 到了大梅沙，才发现人还真不少，沙滩上人来人往的。 而叶风担心的水凉下不了水，完全是瞎操心，海里面有很多人穿着泳衣在嬉闹着。 薛文看着蓝蓝的天和大海，心里舒畅极了，这是他第二次看到大海，第一次是跟着老爸回老家，回来的时候路过秦皇岛看的。 叶风朝着薛文说道：“蚊子，你给安雁打个电话，看她到了没有？” 薛文点点头，拿出电话拨了过去，好久没人接听，他正打算挂断的时候，对面传来了安雁清脆的声音：“喂！薛文，你们到了吧！” “是啊！我们刚到，你在哪呢？” “我也只比你们早到一会，我在挥手，你看到了吗？” 薛文放下电话，在沙滩上寻找着挥手的女孩子，嘴里边说道：“她到了，说正在挥手，大家快找找。” 几个人开始四处找着，李倩儿突然指着一边说道：“那个是不是？短头发的，正跳着举着手呢！” 薛文和叶风顺着李倩儿的手指看过去，就在安雁还在那跳着，就笑着说是她。 几个人朝着安雁走去，走进后薛文才发现，安雁租了个大大的太阳伞，还有一个桌子四个椅子。 安雁则身着一套黑色的泳装站在那里，手掐着腰，笑眯眯的看着他们。 看着安雁修长的身材，曼妙的身姿，薛文不禁呆住了，叶风则用胳膊撞了他一下，小声的说道：“蚊子！有眼福喽！还不快上。” 薛文轻咳了一下，迎了过去，眼睛尽量不往安雁的身上看，盯着她的眼睛笑道：“你倒是麻利！泳衣都换好了，来！我给你介绍一下。” 于是，又是一顿介绍寒暄。 大家坐下聊了一会，叶风就喊道：“别磨叽了，要下海的赶快，不下的在这看摊。” 说完拉着李倩儿就去换衣服了，阿芳和圆圆对看了一眼，也起身去了换衣间。 赵子健坐在沙滩上，有点愁眉苦脸的说道：“蚊子，你知道的，我不会游泳，我就不下去了吧！” 薛文将头挨过去，轻声的骂道：“你娘的！你不去游泳，怎么再接近圆圆啊！淹死也得下去游，你也淹不死，租个救生圈套在脖子上，别太往深处去，为了圆圆！” 赵子健狠了下心，也骂道：“对！为了圆圆，老子拼了！要死鸟朝上，不死就翻过来。” 看着走向换衣间的赵子健，安雁朝着薛文笑了笑，眼睛里都是坏坏的笑意，她刚才站在下风口，薛文的话她都听见了。 薛文也朝她“嘿嘿”的坏笑了几下，起身就开始脱起衣服来。 “你干嘛？你不会将在这里换衣服吧？”安雁被他的举动吓了一跳。 薛文看着满脸诧异的安雁，有心捉弄一下她，便笑道：“怕了吗？” 安雁的脸有点红了，呸了一下，倔强的说道：“你敢脱吗？哼！你敢脱我就敢看。” 薛文用两手把着休闲裤的两边，盯着眼睛里有点闪躲的安雁，突然喊了声：“脱喽！”说完就将裤子脱了下来。 安雁没想到薛文真的敢在大庭广众之下脱裤子，立刻“啊”了一声，快速的把头转了过去。 薛文则大声的哈哈大笑，不能自己。 安雁等了一会，听到薛文的声音小了下去，而且旁边也没有其他人像她那样惊叫，知道事情有点不对，便怯怯的慢慢将头扭了过去。 只见薛文双手插着腰，正在做热身运动，看到安雁看向他，薛文就用眼睛捉狭的眨了眨眼睛，又笑起来。 安雁这才看到薛文的里面早就穿好了泳裤，她刚想骂薛文两句，眼睛掠过薛文健美的身材，凸起的肌肉，不禁脸上一红，将头扭过去看着大海，没再说话。 薛文从后面看着安雁，她的泳装是连体露背的款式，修长的长腿紧闭着，臀部很翘，腰身很细，整个身材非常的协调，看得出来是经常保持锻炼的。 安雁可能感受到了薛文火辣辣的眼光，头也没回的说道：“你等他们，我先下去了。” 说完就像逃命似的朝海边跑去，薛文笑了笑，坐了下来，看着碧蓝的天空，心里的愉悦喷发而出，心情极好。 一会儿的功夫，其他人也都换好泳装出来了，薛文一看，心道：“奶奶的不得了！还让不让人活了。” 李倩儿就不用说了，大高个，大长腿，身材是最修长的，也是最吸引眼球的；阿芳的身材真像叶风说的那样，********，是比例最好的一个；圆圆穿了件粉红色的泳装，配上她俏皮可爱的神情，简直是个卡哇伊。 薛文咽了口口水，感觉到了周边一道道恶狠狠的眼光，连忙说道：“你们先去玩吧！我先吃点东西。” 几个人嘻嘻哈哈的朝海边走去，这时赵子健才换好衣服走了过来，手里拿着一个救生圈，跟薛文打了声招呼后，朝着圆圆就追了过去。 薛文自然自语的笑道：“这才对嘛！舍不得下海，怎么能套得着圆圆。嘿嘿！” 过了二十多分钟，叶风和李倩儿回来了。 叶风向他挥挥手，说道：“快去，两个美人鱼任选。” 薛文笑了笑，起身朝着海里走去，看到赵子健和圆圆在一边正玩的不亦乐乎，阿芳在他们附近游着，看起来技术还不错。 薛文开始寻找安雁的身影，找了半天，终于在稍远一点的，接近安全绳的海域找到了她的身影。 薛文在海里朝前走着，人还是很多，他多走了一段海路，才扑通一下跳进了海里，朝着安雁的身影游去。 接近的时候，薛文才发现安雁的泳姿非常的曼妙熟练，看得出有经常游泳。 安雁也看到了薛文，便停了下来，浮在海面上，笑道：“薛文，咱两个比一下憋气啊！敢不敢？” “这有啥不敢的，但是既然是比赛，总得设点赌资吧！要不然没有动力。”薛文以为自己赢定了，便轻松的提出要求。 “好啊！赌什么？你说！”安雁眼里闪过一丝得意。 薛文想了一下，坏笑道：“谁输了谁就给对方按摩吧！” “想得美！这样吧！赌一顿饭，谁输了谁请对方一顿饭，地方由赢家定。”安雁先呸了一下，然后笑着说出了自己的提议。 “好啊！这顿饭我吃定了，嘿嘿！” 一声“开始”后，两人的脑袋同时沉入了海里，薛文看着憋着气的安雁多了一分可爱，差点突出气来，连忙沉住气，定下心来。 一分钟过去后，薛文觉得不对劲了，他最高的憋气记录是一分半，可是对面的安雁则像没事似的，还咧着嘴对他笑了笑，神情轻松自然。 薛文心道：坏了！要输！ 正如薛文所想的，他在一分十几秒的时候就忍不住了，窜出海面后就大口的喘气。 又过了十几秒钟，安雁才慢悠悠的浮了上来，也是急速的喘了几口气，然后笑道：“愿赌服输，我想好吃什么会通知你的。” 薛文无所谓的耸了耸肩，笑道：“放心，我不会赖帐的，即使你去吃龙虾，我也会买单的。” 安雁“呵呵”的娇笑了几声，随即又扑进了海里面畅游起来。 薛文也笑笑，跟在她的旁边一起投入到大海的怀抱之中。 大家在海里面玩了一段时间后，一点左右的时候都纷纷的回到了太阳伞下，赵子健和圆圆的关系看起来又近了一步，两人互相谈话的神情都不一样了，薛文明显感觉到圆圆对赵子健亲昵了一些。 薛文暗暗地替赵子健高兴，心里万分期待这种发展。 大家吃了些食物，补充了一下体力，又在一起说了好一会的话，互相都熟络起来。 又去海里面游玩了一会后，时间慢慢走向下午四点钟了。每个人又分别去冲了澡，换了衣服，准备启程回家。 安雁对着叶风和薛文笑道：“你们回去吧！我今晚在海边宿营，来的时候订了帐篷。” 说完指了指那一片的帐篷群，薛文“咦”了一声，带着一点兴奋的说道：“睡帐篷，在海边露营，听着有点意思。” 然后扭头朝着叶风说道：“疯子，你们回吧！我今晚也想尝试一下在帐篷里睡觉的感觉。” 安雁和叶风同样惊讶的看着薛文，叶风看了看薛文，突然带着坏坏的笑容，向安雁问道：“雁子，你的帐篷够大吗？” 这下安雁闹了个大红脸，薛文气得给了叶风一脚，笑骂道：“滚蛋！我现在就过去再租一个帐篷。” 叶风好像恍然大悟似的，说道：“哦！原来你两个不住一个帐篷啊！你看，这事儿整的，蚊子你也不说清楚，以后注意点啊！” 没等薛文再踢他，叶风跳开了，笑道：“蚊子，雁子今晚就交给你了，你别监守自盗啊！” 这回安雁也不干了，追着去打叶风，叶风则笑着抱头鼠窜。 最后，除了薛文和安雁意外，其他人都坐上了回去的车。 安雁看着远去的公交车，瞧了一眼薛文，心里在嘀咕着：这个薛文是真的想体验一下睡帐篷的感觉，还是有其他的想法？ 想到后面，安雁不禁脸色有点红了，心里也忐忑起来。 薛文目送完大家走后，扭过头说道：“走吧！安雁，带我去租帐篷。” “啊！好啊！就在那边，一晚上六十元。”安雁有点慌乱的带头走去。 薛文跟着安雁租了个帐篷，一起搞定之后，笑道：“要不要今晚就把我输得那顿饭搞定啊？” “今晚就算了，这里除了海鲜就是海鲜，我不太喜欢吃海鲜，还是吃点简单的吧！”安雁皱皱鼻子说道。 后来两人找了个小餐馆，点了三个小菜，也吃得不亦乐乎。 晚上两人坐在沙滩sh浪声不停的在耳边响起，天上繁星点点，薛文觉得这一切都太美好了。 薛文两手交叉着枕在脑后，躺在沙滩上，说道：“安雁，你是不是经常去露营啊！这种生活太棒了，我喜欢户外生活。” “是啊！我一个月基本都会有一到两天和朋友在海边或者山里面露营，我喜欢接近大自然，不喜欢跟人在城市里勾心斗角，但是又不得不参与其中。你说这是不是又可笑又无奈，很多人都在做着自己不喜欢的工作，但是为了生存，还不得不投入精力去做这些事。” 安雁将膝盖收起来，将下巴放到上面，看着远处的月光，慢慢地诉说着心里的内容。 “咱们无法选择自己的父母，无法选择自己的出身，但是咱们可以改变一切可以改变的东西，你可以改变你的经济状况，改变做事方式，更加可以改变你的命运，一切都在你在于自身现在在做什么。” 薛文笑着继续说道：“很多人对自身目前的生活和工作状态都不满，但是这其中的大部分人只懂得抱怨和发泄，自身却不思改变，不思进取。结果十年之后你发现这个人还在抱怨同样的话，这样的人可能二十年、三十年后还在抱怨，直到闭目，可能在闭目之前还在说着这辈子活的不甘心。” 安雁扭头嗔道：“薛文，你在说我吗？” 薛文笑道：“你这人挺有意思的，不用别人拉，自己对号入座，你绝对不是那类人，我坚信！” “你坚信！你凭什么认为我不是那类人？”安雁笑咪咪的看着薛文。 “这个嘛！天机不可泄露，说了就不灵了。”薛文耍赖似的笑道。 安雁笑道：“切！你这个神棍！” 两个人对着大海和星空谈了大半夜，最后各自回到帐篷里睡了美美的一觉。 第二天一大早，两人又一起在海边看了日出，吃完早饭后，便一起回了市内。 经过一晚上的独处，两人的关系就像赵子健和圆圆一样，感觉对方跟自己的关系又近了一步。 薛文回到草埔的时候，已经接近中午了，赵子健今天上晚班，所以还在家，叶风也躺在床上，无聊的看着电视。 看到薛文回来，叶风立刻坐了起来，笑道：“咦！公子爷回来了，快说说昨晚的风流轶事，让我两个见识一下公蚊子是如何挑逗母蚊子的。” 赵子健也从厨房里走出来，满眼期待的看着薛文。 薛文没理叶风，直接对着赵子健说道：“子健，跟圆圆发展不错啊！有没有再约她啊！” 赵子健“嘿嘿”的笑道：“昨天回来的时候，还好疯子先传授了几招，已经跟圆圆约好了，五号晚上一起吃饭和看电影。” “可别像上次似的，只顾着压马路。”薛文善意的提醒着。 叶风站了起来，说道：“别打岔，快给朕从实招来。” 薛文也没搭理他，而叶风则像苍蝇似的在旁边嗡嗡的叫着，最后被薛文一脚踢出了门后，世界终于再次安静了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第十九章 挑担子 假期结束了，薛文再次坐在万安志的办公室里，对面的万安志正在看着他做的促销部的文案，这是薛文近一个月的心血结晶，这份文案里包括了促销员的岗位职责、培训计划、奖惩制度、工资与奖金的组成、季度性的投入和预估产出等，能想到的薛文全部考虑到了、非常的全面。 万安志放下了文案，看得出来他有一些疑惑，抬头问道：“薛文，需要招六十名促销员吗？是不是太多了？” “万总，每个代表十名促销员，每名促销员平均负责五家店的宣传推广，这才能兼顾到五十家店。咱们每个代表最少的都有八十多家店，最多的有一百家出头，六十名促销员其实还少了，我的最终想法最后是要招满一百人的，当然得等这六十人做出来成绩后，万总您才会同意扩招的。” “呵呵！那当然，肯定得让我看到希望了，才会加大投资的。” 万安中笑着说完，然后低头又将文案翻到一页上，问道：“你的文案中提出要配置一名促销部的经理，六名促销组长？” “对！促销部一定是独立的部门，六名组长对应着六个销售代表，每月由代表给出门店安排，由促销组长带领下属促销员去执行。前三个月销售代表可以辛苦一点，由他们来管理和培训下属促销员，但是之后一定要配置组长。销售代表的精力是有限的，没办法长时间的分心而用。”薛文看得出来万安志对配置促销组长的建议有较大的异议，所以临时改变了讲法，一切都得促销员出了成绩再说吧！ “嗯！我看这样可以！后期看效果再说嘛！还有，六十名促销员的每月支出约十二万到十五万，这也是一笔不小的开支啊！”万安志最后像是对薛文说，也像是在自言自语。 薛文没搭腔，知道万安志也合计过了这笔开销的合理性，只是没想到他一下子弄这么多人，开支总数也就随之加大了。 万安志翻到最后，带着一点疑问和兴奋的问道：“薛文，你最后的销量预估是怎么得出来的，你预估到了十二月份，深圳的总销量会达到一万盒？” “万总，如果只是增加了促销部，我只有信心卖到五千到六千盒，但是如果咱们调整了广告内容，那我就有信心做到那个量。” “咳！又提到这个事来了，可是现在不是想不出来更好的广告词吗？”万安志拿出一根烟来，知道薛文会抽烟，便也甩了一根给他。 薛文暂时没有点着，把烟放到了桌子上，笑道：“万总，我和叶风想到了一句广告词，个人认为非常适合咱们的产品。” “哦！” 万安志坐直了身子，很感兴趣的继续说道：“快说说？什么词？” “深圳人的第四餐！” 薛文把那天跟叶风说的话统统的又跟万安志说了一遍，经过这些天的完善，这次分析的更加透彻。 “广告版本上突出这句话，然后宣传单页上也要更改，代表和促销员们在培训和推广时也要宣传这句话，要做到步调一致，思想统一。” 万安志也像叶风那天那样细细的咀嚼了这句话，越想越是有味道，随即高兴的说道：“我看行！就是我听了这句话，都想买一瓶来试试。” 薛文趁热打铁，接着说道：“还有，万总，还有件重要的决定需要您拍板。” 万安志见薛文说的很郑重，便凝下神来。 “我建议万度口服液提价！” “提价？提多少？为什么？” “提高到一百九十八元或者二百三十八元一盒！” “这么多？”万安志倒吸了一口气，他当然希望提价，只是没想到薛文想提这么高。 “对！我有调查过市场上卖的保健品，平均价格都在二百元左右，咱们的万度口服液价格偏低。趁着现在市场的接受度不高，这时候涨价的话，市场反应不会太大，短时间内销量可能会受影响，正好借着这个机会咱们培养一个促销团队出来，到时候不但销量会追回来，利润还会大大的增涨。”薛文眼里冒着光，信誓旦旦的讲着。 万安志也很兴奋，琢磨了一下，说道：“这个我看成，那你说哪个价格合适？” 薛文心里想：你肯定觉得成了，利润高了吗！ “一百九十八呢？会让人觉得不到二百元，心里接受度会好点。二百三十八元呢？我就是想纯追求高利润，那时卖一盒就差不多等于现在二盒的利润了。另外如果定这个价格，就多让些利给到客户，这样在沟通调价的过程中，阻力会小很多，我个人倾向于后一个价格，虽然高些但是又不离谱，市场能接受。” 万安志跟薛文一样，眼里也是精光闪闪的，马上说道：“行！就定二百三十八元，什么时候调合适呢？” “事不宜迟，越快越好！” “那也不能盲目的调价啊？也得有计划的调整吧！” “万总考虑的周全，这是我关于调价的一个计划书，您先看看，如果觉得可行，就可以按步骤执行了。” 薛文从包里又拿出了一份文案，递给了万安志。 万安志有点楞住了，随即笑道：“你小子，早有准备了。” 接过文案后，万安志仔细的看了十几分钟，抬头笑道：“薛文，我真没看错你，这样，我再回去琢磨琢磨，然后再定。” “那希望万总快些，此事宜早不宜迟！” “这我心里有数，这样！薛文，你去把小白叫过来，讨论一下新的广告内容，然后让她马上改版面。” “万总，版面可以先改好，但是不要打，广告可以暂停了，等到价格全部调整完毕之后再进行排期。”薛文连忙说道。 “对啊！这段时间是可以停停，等调完价了，促销员应该也招的七七八八了，广告内容也是全新的了，万事俱备，就可以再次出击了。！” 万安志也笑笑的继续说道：“那也叫小白过来，我是急性子，让她先把版面改了再说。” 过了一会儿，小白跟在薛文的后面进了办公室，万安志将薛文的讲法又说了一次，然后加上了自己的见解。 小白听到这句广告词后，便看了一眼薛文，心里的震惊是很大的。她是搞策划的，听了就知道这是一句价值千金的广告词，所以很是讶异薛文是怎么想到的。所以等万安志安排赶快改版面，约见广告公司后，她就说道：“万总，没问题！我先改了内容后，您觉得没问题了，我马上会联络广告公司那边修改版面，然后等你的通知广告的具体时间。但是，我需要薛文的帮忙一起修改广告内容。” 万安志大手一挥，说道：“没问题，你两个今天就在策划部待着，把新的广告版面设计出来后才能回家。” 薛文看了一眼小白，心道：“你到是会抓劳力，是不是担心这次的广告再不成功，也拉个垫背的，这样责任就会少一半了。 薛文的猜测一点没错，小白虽然对他的建议很认可，但是她没做过销售，不知道市场的反应到底如何，所以干脆将薛文拉上。如果效果不好，她不是让薛文背一半的黑锅，是准备让他承担全部的责任。到时候她会说：这次的版面可都是按照薛文的意思改的，万总你是同意的等等。这样的话甚至她刚走出万安志的办公室的时候就想好了。 快下班的时候，薛文和小白终于拿出了一版最新的广告版面，薛文看着广告版面上那突出的七个大字：深圳人的第四餐，心里越发的笃信，这肯定能一炮而红。 两人一起将新的广告版面送到了万安志的办公室，他看了几遍，很认真的看了每一个字，最后笑着抬起了头，说道：“就用这稿了，小白，你赶快联络广告公司，咱们的广告暂停，告诉他们，估计一个月会再次投入，让他们等通知。” 小白答应了一声后转身出去了，薛文提醒道：“万总，促销员要尽快到位，配合广告，肯定会事半功倍的。” “啊！薛文，你坐下，我正要跟你说这个事情。” 万安志看着薛文坐了下来，自己却站了起来，手里拿着根烟，来回的踱着步，也伸了伸腰，可能坐着的时间太长，起来松松筋骨。 “薛文，你觉得促销部经理咱们是外招呢？还是从代表中提一个呢？” 最后万安志站定了，像是无意似的提到这个话题。 薛文其实早就想过这个话题，所以他只是装作思考了一下，说道：“万总，市场上有促销员的医药公司，其实很少设专职的促销部经理，很多公司都是由销售部经理兼任的，即使外招，也未必会找到特别合适的，可能最后招到的也只不过是其他公司有带过促销员的销售代表。与其这样，还不如从咱们公司的代表中选一个出来，一是代表熟悉公司，不需要再磨合；二是也能让公司其他人看到晋升的机会。” “没错，你想得跟我差不多，那你觉得就现在的代表中谁合适？”万安志笑道。 薛文低头想了一下，然后抬起头看着万安志，眼神很是笃定，说道：“万总，你要是信得过我，我想竞聘这个职位，而且我坚信会做的很好。” “呵呵！” 万安志笑了，他坐了下来，喝了口茶，眼睛里露出一丝狡猾，说道：“薛文，你即使不推荐自己，我也会让你坐这个位置，因为非你莫属。整个计划都是你做出来的，而且从入职以来的二个月里，你的表现有目共睹，业绩也是逐步增长，无论从沟通、思维及反应能力来讲，都完全可以胜任的，我当初没有选错人，呵呵！” “谢谢万总！我肯定不会辜负您的期望的。另外，您过奖了，我只是尽了本份。”薛文很是兴奋，但是立刻又谦虚的说了几句。 “哼！本份，如果每个人都尽了本份，那我就省事了。”万安志笑道。 薛文没接茬，万安志低着头也不知道在想啥，几秒钟后，像是下了个重大决定，说道：“薛文，从你面试那天开始，我对你就一直很看好，做了生意这么多年，就练出了这对眼睛，我觉得你堪当大任。” 万安志突然开始大夸特夸起薛文来，薛文的脑海里却浮现出季度会议上万安志的咄咄逼问，但是脸上依然表现出来谦虚和尊敬。 “所以，除了促销部经理，我想给你再加付担子，由你来来做销售部经理，兼任促销部经理。” 这句话到真的让薛文一时懵住了，他在做这份文案的时候，就想过要去争一下促销部经理这个职位，而且这个职位他确实也是给自己量身定做的，薛文也知道自己肯定会做好。但是现在事情突然起了变化，万安志尽然这么大胆，将销售部经理的职位给了他这个才进入市场二个月的新人。 万安志盯着薛文，想看看他的反应。 万安志对薛文一直都是满感兴趣的，因为他的到来，带来了很多的变化，一是广告，二是促销部，还有前段时间他在王雨那里看到的，薛文自己设计的药店档案。这一切都说明薛文既有市场的大局观和前瞻性，还对细节相当注意，这正是做为领导者所必备的条件。 薛文不是没想过销售部经理的位置，但也仅限于想想。因为不管他再突出，凭经历来讲也不可能坐上这个位置。而且还有一点，就是叶风不止一次都跟他讲过要抢这个位置，所以薛文从内心里也不想跟好兄弟争夺这个位置。 可是现在万安志将这个问题摆在了面前，薛文却不得不选择和回答了。 “万总，我觉得我的资历还不够吧！销售部经理关系到咱们公司能否稳妥快速的向前驶进，是一个舵手的角色，我觉得我能做好一个大副就不错了。”薛文退让了，脑海里想的更多的是叶风的笑眯眯的脸。 万安志笑了，他对着薛文摇了摇头，说道：“薛文，你到是挺奇怪的，换了别人听到这个消息，早就点头答应了。人往高处走的道理谁都懂，你给我好好说说，你到底是怎么想的？别跟我说资历，如果讲这个的话，你连公司的门都进不来。” 说到后来，万安中有点严肃，薛文听得出来。 薛文拿起刚才他放在桌面上的那根烟，说道：“万总，我可以抽根烟吗？” 万安志摆摆手，意思是让他随便。 薛文的动作很慢，因为他的脑海里突然冒出一个想法，他在合计着成功的可能性。 狠狠的吸了两口后，尼古丁刺激了薛文的神经，透过一阵烟雾，他抬眼用很坚定的眼神说道：“万总，既然你信得过我，那我就不推辞了。至于刚才，可能是我脑袋没转过弯来，但是我有个建议，这不是针对我，而是确确实实对公司有利，希望万总同意。” 万安志听到薛文这么说，心里蛮高兴的，说道：“你说，我听着。” “我没办法兼任两个职位，公司现在处于关键的时期，我个人精力有限。如果两头都抓，可能两头都抓不好，最后变成鸡不像鸡，凤不像凤，就更麻烦了。” 薛文看了看万安志的脸色没啥变化，便接着说道：“我建议促销部还是设个管理位置，因为六十名促销员不是个小群体，每个人性格不同，每天都要妥善的安排他们的工作，让这些人发挥出最大的能力，来帮助公司产生最大的效益。所以，沟通和管理起来那是相当耗精力的。您看这样行不行？促销部可以不设经理，改为主管，直接向我汇报，可以吗？” 万安在用手指有节奏的敲着桌子，还是没有吱声。 薛文继续说道：“万总，你既然相信我这个人，就该相信我的判断，促销部有个专职主管是非常有必要的，咱们想打赢这场翻身仗，促销部会起到至关重要的作用，九十九步都走了，不差这一步了。” 万安志的眼神有了变化，手指停止了敲动，开口说道：“好！这事就依你，促销部配个主管，你觉得谁适合？” “叶风，我觉得他很适合这个职位。”薛文这个时候就没想再藏私，他明白万安志也知道他和叶风的关系，所以遮遮掩掩的也没意思，干脆把话挑明。 “首先，叶风曾经做过促销员，有经验；其次，促销部要和销售部紧密配合，实现一加一大于二的效果。万总，我和叶风认识很多年了，互相都比较了解，所以配合起来肯定游刃有余，会为公司争取最大的利益；第三，叶风的优点在于公关，他的沟通能力较强，有一定的亲和力，善于与人打交道，我相信由他管理促销部非常合适。” 薛文一股脑的将要表达的意思全说出来了，既然要徇私，那就彻底点，剩下的就看万安志的了。 万安志到真是没想到薛文会如此不无顾忌的向他推荐叶风，他以为薛文会含蓄的推荐叶风，结果他是大张旗鼓的将叶风推了出来，这到是让他觉得薛文不是想搞小团体，真的是为公司着想了。 其实，万安志也想了，即使你们真的想搞小团体也无所谓，销量做不起来，都给我滚蛋。 “好！我定了你，那你下面的人就应该由你拍板，就这么说定了，我明天晨会上会宣布这个事。”万安志到也爽快，立马拍桌子确定了。 薛文真的很看不懂万安志，有的时候吧！感觉他真是个好老板，不拘一格，做事果断；但有的时候呢？又让人觉得他心胸狭窄，鼠目寸光，真是个矛盾的综合体。 听到万安志拍板了，薛文放下心内的一颗大石头，很是高兴。 万安志也很高兴，说道：“天也晚了，我请咱们的新经理吃个饭吧！” 薛文也没拒绝，在饭桌上又和万安志聊了很多，对公司和万度口服液的前景大是看好，最后宾主尽欢而散。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十章 宁要兄弟 薛文在爬草埔大坡的时候就在想如何跟叶风讲这个事情，想来想去觉得还是将今天的过程原封不动的讲给他听，至于叶风是怎样的反应，那就天知道了。 回到家的时候，赵子健上夜班还没回来，薛文给叶风挂了个电话，让他上来说有事跟他谈。 十几分钟后，叶风颠颠的哼着小歌就上来了，进屋就说：“蚊子，啥事不能电话里说啊！耽误朕临幸爱妃。” 薛文指了指面前的椅子，笑道：“疯子，你坐，我跟你说件事。” 叶风坐了下来，扔了根烟过去，自己也点了一根，笑道：“整的还挺正式，说吧！” 薛文也点着了，直接说道：“疯子，万安志让我做销售部的经理！” 叶风“啊”了一声，一下子没晃过神来，有点呆呆的。 薛文继续说道：“我推荐你做促销部主管，他也同意了，明天晨会就会公布这个决定。” 说完了，薛文也踏实了，剩下的就看叶风的反应了。 “娘的，万安志胆子还真不小，你只做了二个多月，就真的敢让你做经理，他也不怕将老本都赔进去。”叶风懒散的瘫在椅子上，烟雾弥漫在他周围。 叶风的反应出乎薛文意料之外，好像他早就猜到了似的。 “你早猜到了？” 叶风在椅子上换了个姿势，笑道：“你的能耐我心里明镜的，你来深圳就犹如龙进大海，你看短短的两个月，你已经进步到什么地步了。别人如果不说的话，谁知道你才做了这么短的时间。我还真佩服老万的眼光和胆子了，为他鼓鼓掌。” 叶风拍了两下巴掌，薛文听的出来，叶风的话语里还是有了点酸溜溜的味道。 “疯子，咱们是兄弟，有些话不能遮遮掩掩的，一定要说开，不然对你对我都不好。” 薛文看了眼低头吸烟的叶风，接着说道：“疯子，你是不是觉得我抢了你的位置，你心里对我有意见。你要是这么觉得，我现在就给万安志打电话，说我不做这个经理了，我不会拿职位换兄弟感情的。” 薛文说到后来斩钉截铁的，听到薛文这么讲，叶风拿烟的手抖了一下，烟灰也随之掉在地上。 叶风突然用手拍了拍自己脸，骂道：“妈的！疯子，你真是鬼迷心窍了。” 然后抬头看了一眼薛文，眼里尽然带着一丝愧疚，苦笑道：“蚊子，我的脑袋也不知道怎么了，最近总会冒出一些操蛋的东西，你别介意啊！是我自己的问题。” “这根本跟你一点关系都没有，我算是想明白了，就是你不来，其实我和周立明都没戏，你以为万安志这个老狐狸不知道我两个在干什么，争权夺势，心思都不在业务上了，这些他都看在眼里。再看看你，至从进入到公司，提出几个建议后，我对万度的发展前景也跟以前不一样了，你没发现，现在整个公司都在谈论你，还有你提出来的几个观点吗？公司的面貌都不同了，这都是你带来的！” “行了！打住！”薛文看到叶风又恢复到了以前的状态，心中的大石才算放下。 “打个屁住啊！娘的，你今天升职了，不对啊！老子也升职了，咱们得庆祝庆祝，喝点！你等着啊！” 薛文看着跑下楼的叶风，后背慢慢的躺在床上，暗问自己：如果叶风真的不理解他坐上经理这个事情，他真的会给万安志打电话吗？ 薛文胡思乱想之际，叶风已经拎了一袋子东西进了屋，笑道：“刚好今天超市减价，我刚买了几瓶啤酒，还有晚上剩了些鸭脖子，还有袋花生米，嘿嘿！刚才倩儿听说咱们两个都升职了，高兴坏了，说让咱们先喝着，她给弄两个菜，一会端上来。” “别让倩儿忙乎了，有酒就行！” 不知道为什么，薛文的心里面有点堵，突然之间很想喝酒， 不一会儿，李倩儿端着两盘菜上来了，说道：“蚊子，家里没啥菜了，就扒了个鸡蛋，还拍了个黄瓜，你们对付吃吧！” “这哪是对付啊！已经相当丰富了，你也坐下吃点吧！” “不了，你哥两个吃吧！我下去了！” 李倩儿笑笑，就下了楼。 薛文笑道：“有时真妒忌你找个这么好的媳妇，不知道修了几辈子的福！娘的！” 看着叶风美滋滋的样子，薛文又说道：“对了！倩儿怎么打算的，是准备找工作了吗？” “前两天就已经开始投简历了，已经有公司向他发出邀请了，但是倩儿都不满意，说要找个有发展前景的行业，她对电脑领域挺感兴趣的，说这以后肯定是趋势，要找这方面的工作。”叶风边开啤酒边说。 “倩儿说的没错，以后肯定是信息化的时代，所以不懂电脑将会被淘汰，咱们没事的时候报个电脑班吧！” “那个以后再说，先讲讲今天你跟万安志都聊什么了，把经理位置都骗到手了。” “去你的！来！先走一个！” 随后，薛文将白天发生的一切原封不动的都告诉了叶风。 叶风听完后，再一次举杯，说道：“蚊子，我自罚一杯！原来促销部主管的位置还是你特意帮我争取回来的，一杯不够！我罚三杯！” 说完仰脖就喝了一杯，薛文阻止了他喝第二杯，笑骂道：“给老子留点，想趁机多喝点吗！” 叶风知道他在开玩笑，便也没再坚持。 “销售部和促销部现在就好比是两条腿，你觉得一条腿的人可以走的很远吗？所以，我需要你来帮我管这个促销部，这样我才能心无顾忌的往前冲。” 叶风笑道：“行了！我肯定不会让你变残废的！” “蚊子，其他的我都能理解，你尽然建议产品涨价，现在店里面还经常有人讲万度口服液的零售价太高了，不好卖。你这个做法有点出乎我意料之外，你这不是给自己增加难度吗？” 薛文也干了一杯，说道：“万度口服液面对的是中、高消费群体，对于他们来讲，价格反而不是考虑的第一要素，这些人想的更多的是健康。另外，这类消费群体还是小众的，购买频率是有限的，所以增加客单价势在必行，利润加大，对于公司来讲只有好处，没有坏处。至于零售价高不好卖这样的观点我从来是不认同的，你看看市面上的保健品，卖到几百的都有，销量还都不低，这说明什么，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。” “这些东西你都是从哪看到的，一套一套的，怪不得老万被你忽悠的啥都听你的。”叶风笑道。 “书中不但有颜如玉，还一样有黄金屋！兄弟哥，没事多看看书没坏处的。呵呵！多年的积累就看这一仗是否成功了！” 叶风笑道：“娘的，原来你也没底，纯是拿老万来练刀的呀！” “呵呵！也不能这么讲，怎么也有七八成的把握。如果成了，老万也就翻身了，咱们呢！也算是奠定了基础，你可要知道，这可是咱们从无到有的一个经历，我估计不管多老了，咱们都会记得这一仗的。” “行了！少给我灌迷汤了，不用你阵前动员，我知道该怎么做？” 薛文笑了一下，然后带着点犹豫的说道：“我当上经理了，你又做了促销部的头，我在想周立明会怎么想，他会干嘛！” “他能干嘛？现在销售这一块都是咱哥们把控着，他敢对着干，就把他干掉。”叶风骂道。 薛文摇摇头，说道：“尽量不要动他，要不然老万的心里面会犯嘀咕的。我估计他原本就对咱两个的组合有些想法，如果再把周立明开掉，他会认为咱们在排除异己，拉帮结伙，这不是个好苗头。周立明的事情还是看看再说吧！如果他真的给咱们下绊子，也就管不了那么多了。” “也成，看情况再说！不聊他了，赶快说说我这个促销部的光杆司令下一步的工作安排，我好全力的配合你，打一场让咱们终身难忘的战役啊！” 说到后来，叶风挤眉弄眼的，薛文知道他在取笑自己，也没理他。 两人边说边聊，薛文就将促销部的计划一一说给叶风听，让他明天就要开展工作了。正说着呢，赵子健推门走了进来，看到两人正在吃喝着，笑骂道：“你两个到是惬意，这么晚了还在喝。” 随后知道了他两个的升职消息，赵子健也高兴的说道：“这真是二个多月来最好的消息了，我也得喝几杯，得祝贺你们两个。” 喝了二杯后，薛文看着精神仍然很好的赵子健，问道：“奇怪！子健，你平时上晚班回来，都累得想死狗一样，这几次回来，到是想睡了一觉似的。” “这你就不懂了吧！子健现在精神上有了依靠，每天都像打了兴奋剂似的，是吧！子健？”叶风用肩膀轻撞了一下赵子健，笑容里充满了调侃。 赵子健脸上有点红，有点扭捏的笑道：“哪有？疯子，你他娘的别瞎说。” “哟哟哟！还不好意思了，我告诉你啊！子健，圆圆这丫头真不错，你得把握机会，别想以前似的，赶快把她给办了。” 薛文笑骂道：“去你娘的，子健！别听他乱讲，圆圆确实不错，好好待她，她会看到和感觉到的。” 赵子健“呵呵”的笑着点点头，兴奋之情溢于言表，而叶风则摇着头，连道误人子弟啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十一章 万众归心 第二天的晨会准时召开，薛文此时坐在会议室里的心情大不一样，之前的角色是销售代表，而今后的职位就是销售经理了，想到这里，薛文立刻感觉到肩上沉甸甸的。 万安志坐下后，先是微笑的扫了所有人一眼，然后笑着把目光定在薛文的身上，薛文也笑着做了一下回应。 其他代表也看到了这个画面，都觉得今天万安志好像跟平常不太一样，具体差在哪里，又说不出来。 安雁看了一眼薛文，撇撇嘴，心道：不知道这死蚊子又要搞什么花样？ 周立明则感觉到了不太妙的信息，今天来了后，他就觉得薛文和叶风的神情异于他日。而且王雨和策划部的小白也在，今天又不是月度会以，他们怎么也参加了？ 万安志轻咳了一下，他也觉得今天不一样了，大脑好像更清晰了些，他喜欢这种感觉。 “各位，今天有几件事要宣布一下，我希望大家记得今日。” 万安志停顿了二秒，又说道：“为什么这么说呢？因为我觉得今天是万度公司重生的日子。” 万安志的这句话石破天惊，除了薛文和叶风外，其他人都是大眼瞪小眼，不知道发生了什么。 “好！闲话少说，等我宣布完即将开始的一些计划后，你们也就明白了我为什么说那样的话。第一，万度口服液从今日起要进行调价，零售价定位二百三十八元。” “哗” 会议室里顿时开了锅，万安志等大家稍微平静了一下，才接着说道：“至于调价的步骤和方式，稍后会有人跟大家讲。现在说第二件事，新的广告版面已经确定了，而且有了新的广告词，小白！给大家看一下。” 小白打开投影仪，将新的广告版面投到布幕上，并详细的讲解了一下内容，重点讲解了“深圳人的第四餐”这个词，最后加了一句：“这次新广告的创意，完全来自于薛文，在内容上他也给予了协助，所以在这里要说声谢谢。” 所有人的眼光“刷”的一下，全聚焦到了薛文的身上。 万安志笑道：“没错，这个广告词是薛文和叶飞一起想到的，经过和策划部的沟通，还有我个人的认可，我觉得我可以兑现当初的承诺了，五千块奖金，薛文和叶飞每人一半，各二千五百元，可以吧！” 这句话是朝着薛文和叶飞说的，薛文连忙点头说：“可以”。 叶飞则是愣了一下，他没想到薛文将功劳给他分了一半，他也朝着万安志点了点头。 这个事情不比刚才调价的信息对大家的冲击小，周立明是震动最大的，他隐隐的感觉到事情已经脱离了自己的思维，而且还预料到对于自己来讲，这还不是最坏的消息。 王雨则带着崇幕的眼神看着薛文，好像比自己拿到这个钱还高兴。 安雁心里想的却是：这句广告词还真的不错，还有调价那个事，肯定都是他的主意。这个臭小子瞒的挺深啊！去大梅沙玩的那天尽然一点风都没透露过。 安雁突然感觉到很生气，为什么会生气她不知道，就是觉得想骂两句薛文。 “第三件事，我宣布促销部今天正式成立，公司将会在二个月内招满至少六十名促销员，具体情况也是稍后再说。” 这件事情倒是没引起什么惊呼，因为之前就知道了要成立促销部。 万安在继续说道：“第四件事，也是从今天开始，报纸广告暂停，等到调价完毕之后再定。” “宣布最后一个决定，咱们公司销售部经理一职将由薛文担任，促销部主管由叶飞担任，即刻生效。” 办公室响起了迄今为止最大的声音，这个决定出乎所有人的意外。 周立明立刻就傻了，脑里一片空白。 刘良峰则傻傻地看了看薛文和叶飞，扭过头呆瞪着周立明。 王雨刚才叫出来的“啊”，是最大声的，随即满脸欣喜的看着薛文，恨不得马上过去跟他说几句话。 安雁则是更愤怒的看着薛文，她这回是真生气了，她也知道为什么生气了，是因为他以为薛文早就知道了这个决定，可他并没有跟她说一丁点信息。 可是马上安雁就意识到了问题，就是薛文凭什么药跟她做一下交待，她又是他的什么人呢？然后安雁的脸视乎红了一点，不知道思绪飘到哪里去了，再没听清楚万安志后面的话。 等她回过神来，万安志已经鼓起掌来，其他人也在鼓着掌，王雨鼓的最起劲。 安雁也随着大家拍着手，万安志接着说道：“好了！之后的会议进程就由薛经理主持，今天之后的工作他会安排给大家，我希望大家好好配合他的工作。” 说到最后一句的时候，万安志似有意似无意的瞟了周立明一眼。 在万安志说话的时候，薛文感到有点紧张，便深吸了一口气，缓缓的将紧张的情绪释放了出去。 万安志出去了，薛文也静了下来，他笑着看了每个人一眼，然后说道：“我就不做自我介绍了，大家都认识我，非常感谢万总给我这个机会，我呢！也不会让他希望，同时也希望各位同事也能全力的支持我。因为接下来的日子，咱们大家都不好过，有一场硬仗要打。” 在叶风的眼里，薛文似乎是瞬间就进入了状态，一点过度都没有，像是已经做了很久的经理。 “刚才各位已经听到了万总宣布的一些决定，先由我一个一个的安排各项工作，在我讲的时候，大家可以随时提问，我会一一解答。” 薛文很镇定，就连他自己都没想到自己如此镇定，其他人就更不用说了。 周立明到现在还没转过弯来，怎么假期回来没几天，这天怎么就变了呢？什么什么都不对劲了！ “第一项内容，调价！关于这项工作，大家有什么建议，可以畅所欲言。” 可能还没适应薛文的身份调换，大家都没有说话，气氛有点沉闷。 感觉到有点冷场，叶风说道：“我先说说我的想法吧！调价这个事情我从来没接触过，所以不清楚会碰到什么样的困难，不知道在座的哪位同事有这方面的经验？” 剩下的人都摇了摇头，薛文正要说话的时候，眼角余光看到旁边的安雁的身子往前倾了一下，薛文知道这是她要发言的前奏。 果然，安雁说道：“我有过调价的经历。” 大家的眼光又都聚在了安雁的身上，薛文很高兴，说道：“太好了，咱们听听，学习一下经验。” “经验谈不上，因为从最后的结果来看，调的不算是成功。” 安雁有点冷冰冰的回答着薛文，薛文一愣，感觉到安雁对他的态度有点不太对。 “我在上家公司的时候，就调过一次价，因为是普药，所以调整比例没这么大，是从九块钱调到十一块钱。因为我们的产品是通过商业客户进行覆盖，这跟咱们不一样，咱们是直接供货给客户，所以方法可能不一样，大家听听就是了。” 安雁继续说道：“私人药店还好，进货价高了，零售价自然往上涨，所以阻碍还算小，大不了不做了呗，几家店影响不到大局。当时最难的就是连锁客户，一个盯着一个，都说他家先调，然后我们家再调，尤其是百利连锁，当时就是我负责的，硬是拖到最后，而且还让我们公司额外投了一笔钱，这才调的。说句实话，调价不好调，尽是白眼。” 薛文听到这儿，心里那个气啊！心说：“大姐，让你讲讲经验，你拨什么凉水啊！” 安雁的话音刚落，刘良峰不阴不阳的说道：“是啊！卖的好好的，调什么价啊？还嫌销量不够差吗！” 罗英瞧了瞧薛文，想说话，但是终没有吱声。 薛文明白罗英也是想说调价的难处，所以也就没鼓励他继续。 看了看低着头，用笔在纸面上画圈的周立明，薛文笑道：“立明，你说说调价这件事。” “我？我服从安排，红旗飘向哪里，我就打到哪里。” 周立明抬起头，笑呵呵的说道，不紧不慢的给了薛文一记软刀子。 薛文瞬间明白了一件事，那就是几个代表的心里还不平衡。五一之前大家还是平起平坐的，突然之间他就成了经理，而且论资历，他刚刚加入公司两个多月的时间，凭什么就让他坐上了经理的宝座了呢！所以大家暂时接受不了，就产生了抵触的负面情绪。 薛文再次暗暗的深吸了一口气，扫了一眼安雁，心道：安雁，希望你跟他们想的不一样。 好像感受到了薛文的目光，安雁将头扭过去看他，薛文笑着深深的看了她一眼。 安雁的脸红了一下，心道：“看什么看，原本调价就是很难的嘛！” 叶风很着急，但是他帮不上忙，因为他也是一点头绪也没有。 薛文笑了，开口说道：“我问大家一个问题啊？” 见所有人的注意力回到了他的身上，薛文迎和着每一个人的眼睛，笑道：“大家来深圳都几年了？在药品行业又是几年了？叶风，你是二年多些，这我知道，其他人呢？” “我也是二年多，九八年就来了，一直在做药。”罗英快速的答着。 安雁说道：“三年吧！退伍后我就来了这边，做了半年多的快消，后来都是在医药行业做销售。” 刘良峰说道：“三年！”就没再言语。 薛文看向周立明，周立明无所谓的笑笑，说道：“看来我的时间最长，四年！而且一直都在做药，我的年纪应该也是最大的，呵呵！” “按这么说来，最短的是二年，最长的是立明，四年。” 大家都不知道他要干什么，但却被薛文充分的吸引着。 “下一个问题？大家能否说一说在这些年里，在工作上最让你们自己引以为傲的事情。你们也可以把现在当成是一场面试，把你们最自豪的一面展现在考官的面前，为你们赢取过关的砝码。大家先想想，然后再说。” 薛文说完后再次看着每一个人，所有人都被薛文的话带进了思考中，就连叶风也不例外。 “谁能先说说，分享一下自己的经典。” 没有人说话，周立明皱了一下眉头，他依稀猜出来薛文是什么意思了，便说道：“薛经理，有什么话你就说吧！别为难大家了。” 薛文盯着周立明，声调突然增大了：“为难？立明，你认为我是在为难大家嘛！” 随着声调的加大，薛文身上的气势突然增强，压得周立明感觉非常的不自然，脸色也有点变了。 “你们谁也无法讲出这几年来，你最自豪的事情，这不是说你们没有努力，也不是说在座的各位比别人笨，你们不过是缺少了一个平台。” 薛文戏剧化的将事情提升到了另外一个层面，其他代表的脸色也都缓和了起来，大家一开始都以为薛文是在讽刺他们这么多年来毫无建树，每个人心里面确实出现了些许自责，没想到薛文话锋一转，引领他们的思维又跳了出来。 “我可以负责任的告诉大家，现在有了！如果以后再有人问你们这个问题，我相信你们会很自豪的说出万度口服液这个产品。你会很自豪的告诉对方，万度口服液就是我做起来的。你们不是要相信我，而是要相信你们自己，我要跟着你们创出一个奇迹，让深圳的保健品市场震动的奇迹，你们相信自己吗？” 薛文的话语在会议室里激荡着，冲击着每一个人的心，随着薛文的问话。 罗英和叶风不自觉的跟着喊了出来：“相信！” 薛文看的出来安雁和刘良峰嘴唇动了动，但是慢了一步，就又憋了回去，但是脸上却露出了笑脸。 大家都露出了笑脸，薛文再次喊道：“你们相信自己能创造奇迹吗？” “能！”这回是异口同声的，只有周立明的声音小了点，但是薛文看到他明显有参与的主动了。 这句“能”也传到了旁边万安志的办公室里，万安志愣了一下后，笑着继续忙着自己的事。 会议室里的气氛达到了顶点，每个人不再是负面的，也不是退缩的了。 安雁笑着看着薛文，心道：还真有两下子。 周立明想的是：好吧！看看你的工作计划再说。 叶风则是放下心里的一块大石头，暗暗的竖起大拇指，心里说道：娘的，蚊子这张嘴真******厉害。 罗英则是用略微崇拜的眼神看着薛文，刘良峰的状态也稍微的积极起来。 “我再跟大家说一个好消息，当深圳区域月销量达到一万盒的时候，公司将会开发外围市场，我的想法就是明年年后，在座的都会有出去做经理的机会。” 这一消息又让大家兴奋了一下，周立明问道：“听薛经理的意思，就是十二月份就要达到一万盒的销量，这是不是有点困难啊？” “不是有点困难，是有极大的挑战，但是我相信咱们大家一起努力，肯定能做到的。” 安雁暗自算了一下，倒吸了一口凉气，说道：“现在是五月，调价和促销员全部到位，至少要二个月，那就是说从七月开始，五个月后就要达到一万盒的销量，这、这能做到吗？” “一定能做到，要不怎么说咱们要一起创造奇迹呢！”薛文很有信心的看着安雁。 看着自信满满的薛文，安雁心道：真够臭屁的！ 不知道为什么，至从从大梅沙回来，安雁总想在薛文身上找茬，她自己其实都没发觉。 大家一听五个月的时间就要做到一万盒，又沉默了。 薛文笑道：“所以咱们现在一刻都不能耽搁，要跟时间来抢时间，希望在一个月内完成调价。好，现在我说说我的想法。” “咱们的客户分为两块，一部分是四大连锁，约占了一半的药店，另外一部分是私人药店。两类客户同时进行，连锁总部比较关键，做为重点攻关对象，你们先和各自的连锁沟通，情况及时反馈过来，今天五月十日，星期三，周六的晨会大家进行信息反馈。这是沟通函，上面的统一调价时间是五月二十五日。” 薛文将一打盖好章的调价沟通函递给大家，接着说道：“私人药店的话，你们就各显神通吧！随时反馈信息！” “我和叶风区域的私人药店仍然由我们负责，叶风就得辛苦一下，九洲大药房还得跟进，另外还要去联络人才市场，尽快将人员招齐。” 叶风咬着牙点了点头，说道：“放心，保证完成任务。” “关于促销员的招聘，主要靠你们自己，在走访药店的时候，将公司要招促销员的消息放出去，然后尽量去挖其他厂家的促销员。咱们公司促销员的工资我特意定在中上水平，就是希望短时间内招满人。你们谁挖到的促销员就归你们自己，谁先招满十个促销员就占了优势，不要指着人才市场上能招到特别合适的促销员。等到调价完毕，就会打广告，不会等你们是否招满人的。” “还有，我和叶风的区域要新招两个销售代表，你们有合适的朋友可以介绍来面试，比较急，大家放到心上。” 随后薛文又交代了些细节，大家就都匆匆忙忙的出去了。 叶风见大家都走了，便趴在桌上，嘴里喃喃的说道：“蚊子，你想累死我啊！” 薛文敲了一下他的电脑，说道：“麻溜的！别磨叽了！” 薛文成功的将所有代表的心思集中在了一起，他的心暂时安定了下来，坐在经理办公室里发了一会呆。 这是薛文新的办公室，是独立的一个空间。薛文最喜欢的是落地大窗户，可以看得很远。 大家都按部就班的开始了新的工作安排，叶风跑的是火急火燎的，同时开展几项工作，招人、调价忙的是不亦乐乎。其他人的精神面貌也都焕然一新了，每个人似乎都上满了发条，全速的前进着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十二章 调价风波 在周六的晨会上，大家一一的讲了这些天的成绩。 连锁的反应在薛文的意料之中，就目前的销售状况，万度口服液还没有较大的影响力，正常来讲，连锁不会太在意这么个微不足道的小品种。 康乐堂、九洲大药房和中兴连锁都同意了在二十五日调整价格，涨价后，利润有所上涨，而且还有广告和促销团队的支持，何乐而不为。 但就是有不正常的连锁，安雁带着点火气道：“薛经理，百利连锁不同意调价，采购经理于金山说了，如果要调价，就全线下架咱们的产品，不卖了。” 薛文皱了一下眉头，说道：“好！百利连锁的事情先放一下，让大家把私人药店的情况也反馈一下。” 私人药店反馈上来的结果是三级分化，差不多各占三分之一吧！一种客户是同意调价，另外一种的客户没有给答复，只说考虑考虑，最后一类客户直接答复不同意涨价，也说是如果调价就不卖了。 “对于后两种情况，大家有什么建议？可以说说。” 罗英说道：“那些说考虑的客户我觉得问题不大，只要广告一打，销量起来后，这些药店自然而然就会调价了，进货价都涨了，他们还能亏本买吗！” 刘良峰跟着点了点头，周立明却摇摇头，说道：“最好统一在一天调价，要不然我担心会有坏的影响。” 薛文点了点头，看着周立明，鼓励他继续说下去。 “如果连锁药店准时在二十五日调了价，而市面上还有大量的私人药店卖以前的价格。被连锁药店知道后，就会质问咱们为什么会出现这种情况，到时候咱们还得去解决这麻烦事，还不如把计划做的周全些，避免此事发生。” 叶风接口说道：“没错！那样的话对咱们公司的信誉也存有质疑了，以后再合作其他的项目就有点困难了，还是一次性搞定为好。” 周立明和叶风还少有这么一致的表达同一个观点，所以叶风说完后，和周立明一起笑了笑。 “立明和叶风说的没错，而是肯定会出现这种反馈的。所以，对于那些说要考虑和不同意调价的私人药店，必须要提前进行调价。” “如果他们同意在五月十八日前调价，公司可以用之前的价格再铺一批货给他们，上限是二十盒，具体数量你们根据每家店的销量而定，不要盲目的妥协。如果还有不同意涨价的，三种方法，一是拿着单据去结款，卖几盒结几盒，其他的收回来；二是自己在门口做促销员，尽快帮药店卖掉，然后不要再供货了；三是自己花钱买回来，这是我最不想看到的情况，因为这代表着你的客情和能力有问题。” 说到后来，薛文的表情很严肃，他正在逐渐建立自己的威严。 散会后，安雁跟着薛文来到了经理办公室。 薛文让安雁坐了下来，然后给她倒了杯水，说道：“你说一下见于金山的详细过程给我听听。” 安雁看了看办公室的布置，撇着嘴说道：“你这屋也太素了，而且连个绿植都没有，改天我给你弄一盆好了。” “谢谢！还是算了，我没时间打理那些东西，你还是回答我的问题吧！” “想起来就生气，我跟于金山就没法沟通，他明显的就在难为咱们。平时结款也是的，其他连锁也就压咱们三个月的货款，百利连锁至少压咱们五个月，我听说有的厂家被压了一年以上的都有。” 薛文对安雁的暴脾气真是没办法，连忙打断她的讲话，说道：“安雁！请说重点，别扯别的。” 安雁看着对面的薛文，笑道：“呵呵！对不起啊！又跑题了。也没什么细节，今天在百利连锁见了他，将调价沟通函递给了他，然后将情况也说了一遍，希望百利连锁给予支持。” “于金山怎么说？” “那个死胖子说，价格怎么能说调就能调的呢？你们说卖多少就多少？那顾客质问我们药店的话，你教教我该怎么回答？” 安雁好像在不自不觉的学着于金山的声调说话，薛文看的很是想笑，但是他忍住了。 “你没跟他讲，调价之后公司会加大广告投入，而且会增加促销员支持他们的工作吗？” “说了啊！这些都说了，于金山又说，调价也行，让他们百利连锁独家代理，其他三家连锁卖完之后不能再合作了，你说！这是不是不讲理。” 安雁说到后来气鼓鼓的，薛文看了后再忍不住了，嘴角微微上扬笑了笑，但是心里却说道：“这个于金山确实有些不讲理了。” “安雁，跟我讲讲这个于金山，什么都行。” “百利连锁共有三个采购经理，于金山算是资格最老的采购经理了，坐在这个位置差不多有四年的时间了，咱们的产品正好归他管。百利连锁的采购经理权利很大，除了新品上架以外，如果想做市场活动的话，也要跟他们谈。不像康乐堂，工作已经分的比较细了，采购是一个部门管，市场活动的洽谈是另外一个部门管。” 薛文不断的用笔在纸上写着什么，安雁继续讲道：“于金山是jx人，三十多岁，有个八岁的儿子。” “爱好呢？他有什么喜好？” “我跟他的助理关系还不错，从他那里了解了一些，好像于金山平时就是待在家里，也不是很爱喝酒，不抽烟，如果一定要说他有什么爱好的话。” 安雁讲到这里的时候，脸不禁红了些。 薛文有点奇怪的看着安雁，安雁看到薛文的神情后，脸更红了。 “这个死胖子，每次去见他，他总是拿他那贼兮兮的眼睛盯着我看，我有时候恨不得把他的眼睛挖下来。” “咳咳！”薛文被水呛了一下，咳了两下后，却笑了出来。 安雁瞪了薛文一眼，嗔骂道：“你笑什么，很好笑吗？哼！” 薛文知道自己失态了，连忙笑道：“抱歉抱歉！你别介意。” 安雁又“哼”了一下，浓眉紧紧的皱在了一起。 薛文心里一动，连忙稳了稳心情。 “那这样吧！你帮我约一下于金山，下周一我去拜访一下他，这样可好！” “你不用问我，你让我约我就约，谁让你是经理呢！哼！” 安雁此刻带着些俏皮的样子，让薛文也恍惚了一下。 薛文赶忙低下头，说道：“好吧！那你先出去吧！约好之后你跟我说一下。” 安雁站起来推门出去了，薛文把头抬起来，想了想，不禁又笑了起来。 星期天，薛文没有休息，解决了最后几家私人药店的调价事宜，这才坐着公交车颠颠的回了家。 赵子健去上班了，薛文刚进屋就接到了姐姐的电话。 “小文，上次你让我问的事情，我基本都打听清楚了。最好的铺面大概八千元一个月，七十平左右，三年一签，押二租一，要一下子交三个的租金。”薛琪清脆的声音在薛文的耳边响起。 “八千元！跟我预计的差不多，其他地方呢？有没有便宜一点的？” “也有六千多的，但是人流没那么旺，羊毛出在羊身上，要做就选最好的。正好有个服装店要转让，转让费一万五，如果转过来，都不用装潢了。” 薛文很同意姐姐的意见，但是现在最要面对最棘手的问题了。 “店租加转让费需要四万，首批进货怎么也得三到五万元，还得留些流动资金。” 薛文倒吸一口凉气：“八到十万元！” 薛琪那边也沉默了一下，说道：“是啊！我估算着也差不多这个数。” “姐，你现在手里有多少钱？你知不知道爸的手里有存款吗？” “我手里只有五千多，爸那边即使有的话，也就几千块钱，不会太多的。” 薛文无奈的说道：“差太多了，即使向亲戚借，也不可能一下子借到这么多？这个买卖只能暂时搁置了。” “小文，我有个想法。” “钱既然紧张，那咱们就先别开专卖店了，利贸商场你知道吧！人流是很旺的，卖服装的也有很多，楼上有很多专柜。我也打听了，一个摊位每月一千五，押金三千元，也不需要进那么多货，咱们主要做一到两个主项，主要做牛仔裤吧！现在家里面挺流行的，咱们就弄个牛仔专柜。然后再加一些t恤衫，等到天冷了，就改成外套。” 薛文听的不住点头，心想：老姐还真是做生意的料！ “那如果做专柜的话总共需要多少钱？” “我估计全下来三万元差不多了，家里面能凑七八千，再向亲戚朋友借点，应该没问题。” “对了，姐！我刚拿了二千五百块的奖金，原本想的是给家里安个电话的，看这样只能拖后了。再加上这个月的工资，我再从叶风和子健那里拿点，能给你凑个五千块钱。” “行！这钱你就别汇过来了，我先去租柜台和借钱，然后再汇一些给你，你直接进货用。” 薛文和姐姐又商量了一下细节后，便撂下了电话，压力和兴奋同时涌上心头，心道：真是一分钱难倒英雄汉啊！ 晚上的时候，薛文跟叶风和赵子健说借钱的事，想向他们每人借一千元。 没等薛文说完呢？叶风腾腾地下了楼，没过一会儿，又跑上来了，将一耷钱扔到了床上，说道：“这是四千块，二千五的奖金，我又添了一千五。最近给倩儿花了不少钱，要不然还能给你多拿点。” 赵子健盘算了一下，笑道：“蚊子，我只能给你拿两千了，还得等我这个月开工资的。” 然后赵子健还有点不好意思的说道：“这几天跟圆圆出去的比较多，钱也花的多，要不然还能多凑点。” “快向组织汇报一下进展，小手牵了吧！小嘴亲了没有啊？” 叶风笑着调侃赵子健，赵子健则笑骂回去，薛文看着这两个死党，心里一阵激动，但是啥话都没说，因为没必要说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十三章 于金山的圈套 星期一的下午，薛文跟着安雁来到了百利连锁的总部。 薛文坐在百利连锁的会客室里，等着安雁去邀请办公区的于金山过来。 百利大厦共有八层，是百利药业集团自己的房产，百利集团的生意主营就是医药，含商业公司和连锁药店两个主体。商业主要做的就是医院和私人药店配送的业务，连锁药店是单独的一个主体，下属共有一百三十多家直营药店。 百利连锁是在百利大厦里的第三层，人流络绎不绝，非常热闹。 薛文看了看周边大概有六个左右这样的会客室，其中四间都有人在聊着。每间会客室也就在几平米，都是透明的玻璃，所以都看得到每间屋里的情况。 会客室的墙上贴着几个宣传语，写着“拒绝不文明现象，开展透明式合作！” 薛文笑了，看了看左右的落地玻璃，心想：这难道就是所谓的透明式合作，真是够透明的！ 薛文的会客室是在最里面，透过玻璃，他看到安雁和另外一个人正往这边走着。 薛文礼貌的站了起来，没一会儿，安雁先进了会客室，于金山出现在了门口。 安雁笑着做了介绍，薛文笑道：“久闻大名，于经理您好！请坐！” 于金山确实像一座山，不是金山，而是一座肉山。 薛文保守估计他得二百斤出头，坐下来的时候，椅子发出“吱吱”的抗议声。 于金山虽然胖，五官还不错，大鼻大嘴大耳朵，唯独长了个三角眼，破坏了五官的整体和谐。有人的三角眼看起来有一种阴险狡诈的感觉，但是于金山的三角眼永远带着笑意，开合之间精光闪现。 薛文有一次在网上看了一篇关于眼睛的相学之说，写到三角眼的时候，是这样写的：“黑白不分，鱼尾纹多而向下，除心狠手辣外，私心重，虚情假意，贪淫好色，奸诈多端”。 于金山用三角眼看了看薛文，笑道：“薛经理真是一表人才啊！之前在哪里高就啊？” “于经理说笑了，我来深圳的时间不久，一直就在万度公司了。” “哦！这样啊！” 于金山推了推眼镜，继续说道：“万度口服液是吧！卖的一般，我在想，如果再没有突破，就得给其他品种让位了。” 安雁一听就急了，刚要说话。 薛文抢先笑道：“于经理，这话怎么说的呢？我这刚上任，您就要清我们的产品。” “呵呵！薛经理，你别误会，不是我对你们产品有什么意见，是公司刚下了一个政策，要控制上架品种的数量，对现有品种进行考核。优胜劣汰，销量差、利润低的品种要被淘汰掉，然后再引进其他优质品种。你也知道，保健品的厂家最多了，货架上都快摆不下了，所以竞争也是最激烈的。” 于金山的话音刚落，安雁就说道：“于经理，我们万度口服液的销量也不差吧！每月都有五百盒左右的销量吧！” “呵呵！安雁，其实如果方便的话，我都想让你看看其他保健品在百利连锁的销量，五百盒实在是太少了，薛经理！你说是不是！” “是不多，所以这次来我就是想跟您聊一下咱们今后的合作。” “哦！那你说说，我听听看。” 于金山挪了挪身子，椅子再次发出抗议的声音。 薛文将新的广告小样放到了于金山的面前，笑道：“于经理，这是我们的新广告，您经验多，多给点意见，如果我们采纳了的话，会有一笔奖金的，呵呵！” “呵呵！薛经理真会说笑。深圳人的第四餐！咦！这个词用的不错啊！你们老板想的吧！” “是我们薛经理的想的，整个新的广告内容也都是他的策划。”安雁插嘴说道。 “哦！薛经理真有才啊！这个广告词我觉得还不错，很有创意！” 于金山听到安雁的话语，再次打量了一下薛文，嘴里不紧不慢的夸着。 “哪里！这是饿出来的广告词。” “呵！怎么说？” “有一天，我一个朋友晚饭没吃饱，去我那里找吃的，我不让他吃，他随后骂了一句，说道：娘的，人家gd人一天都吃四顿饭，凭啥不让我吃！” 安雁听到薛文那句“娘的”后，便斜了他一眼。 于金山却笑了，说道：“你那个朋友说的没错啊！gd这边的人习惯了吃夜宵，说是一天四餐也对。” “呵呵！我就是通过他这句话，才突然想到这个点子的，所以说这句广告词是饿出来的。” 看到于金山的态度缓和了不少，薛文知道自己的方法用对了，他看出来于金山的做派和言谈举止带了点江湖气，所以用这种粗俗一点的沟通方式试试，果然收到奇效，一下子就拉近了和于金山的关系。 薛文接着笑道：“万度口服液本身就是好产品，就是少了一个合适的广告创意，在调完价之后，我们公司会增加报纸广告的频率，还有加大广告版面，力争在深圳掀起一个吃第四餐的高潮。” “呵呵！薛经理有这想法，我们百利公司肯定是支持的，只是你们的价格调的也太高了，这让我很难办啊！” 薛文见于金山主动提起了调价的事儿，心里一阵窃喜。 “我们公司也是没办法啊！您也知道，市面上畅销的保健品基本都在二百元以上，而且一般也只是由广告拉动。我们公司这次广告的力度是一周二到三次，尤其是前三个月，肯定保证一周三次。而且我们为了增加广告的覆盖面，也会在两个月内招满一百个促销员，加强宣传推广和销量拉动。这些都会加大我们的成本，于经理是行内人，我不能说公司不赚钱，我只能说利润就会变得很少，所以调价也是没办法的事，希望于经理理解支持。” 于金山先看了眼安雁，然后笑着看着薛文，说道：“薛经理倒是实在人，你说的这些我都理解，但是站在公司的层面，我首先考虑的是百利的利***前的利润是百分之三十，我想知道的是，调价之后会有多少？另外对我们百利还会获得什么支持？” 薛文越发的镇定，继续笑道：“调价之后，我们公司还会让利百分之五给到客户，保证客户的利益也是万度公司的宗旨，只有双方都获益了，这样合作才能长久，于经理！您说对吧！” “呵呵！只有百分之五啊！少了点吧！” “于经理，万度公司有信心在十二月的时候销量达到一万盒，按照百利公司的实力，我预计贵司的销量在二千盒左右，实际销售额就是将近五十万，我相信这个业绩可以进入百利连锁保健品的销售排行榜前十名了吧！纯利也是比较可观的。” 于金山心里盘算了一下，心想：如果真能达到这个销量，还真是给自己又填了一笔业绩。 “薛经理说的是十二月的事情，但是咱们现在要解决眼前的问题。调价牵涉到多个部门，流程很麻烦，我总得向公司解释为什么要调价，以及目前你们能支持什么活动呢？你说是吧？” “我明白于经理的难处，这样吧！除了让利百分之五外，调价后的广告排版，在客户推荐那里，可以把百利连锁排在第一位，而把康乐堂推到第二位。”薛文盯着于金山，看他的反应。 于金山微微的摇了摇头，用三角眼笑眯眯的看着薛文，说道：“这只是品牌宣传而已，是否能有些更实际的投入呢？” 安雁一直在旁边听着，她不是不想说两句，而是根本插不上嘴，因为这里面牵涉到了很多拍板的事项。 薛文心里暗暗的叹了口气，知道于金山是不见兔子不撒鹰啊！ 薛文低头想了一下，然后说道：“于经理，这样吧！原本公司是暂停供货的了，再要货只能遵守调价之后的供货价了，那现在只要百利连锁可以做第一个调价的连锁，在本月二十日之前首先涨价，那就同意再以旧价格供给百利连锁五百盒的万度口服液。但是有个条件，就是于经理一定要替我们保密，因为这是百利连锁独享的福利，一旦被其他连锁知道了，我们公司就是吃不完兜着走了。” “嗯！这个还算是有点支持，这样吧！薛经理，我这两天就会提交调价申请，成与不成，下周三会通知安雁小姐的。” 于金山乐呵呵的用他的三角眼又贼兮兮的看着安雁，薛文舒了一口气，连忙说道：“那就谢谢于经理了，不知道于经理那天晚上有空，咱们出去喝点小酒，聊聊天。” 于金山将眼睛转向薛文，笑道：“好啊！到时候你让安雁打我电话就是了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十四章 芳心初动 随后，薛文又和于金山谈了些细节，便告辞离开了百利连锁。 刚出了大门，安雁就气呼呼的骂道：“薛文，你看到没有，那个于金山是不是个混球，总是……” 安雁突然没再说下去，因为她看到薛文瞪了她一眼后，快步的往前走去。 安雁被他瞪的莫名其妙的，便跺着脚气鼓鼓的在后面跟着。 走出一段距离后，薛文突然停住了脚步，转过身来。 安雁没想到他会突然转身，一下子没刹住脚，差点撞到薛文的怀里，连忙用手抵住了他的胸膛，后撤了两步，脸色微红一下，抬起头来瞪着他。 薛文也没想到会这样子，在安雁抵在他胸膛的时候，脑海里突然显现出那天公交车上的一幕。 薛文看着安雁不服去的眼神，心肠一硬，带着点训斥的说道：“刚才是不是应该给你个喇叭，好让你痛痛快快的骂一顿于金山啊！最好站在那个大院里大声的骂，让所有人都认识你，这样你就……” 薛文也说不下去了，因为他看到安雁的眼睛里闪出了泪花。 薛文傻在那了，安雁抹了把眼睛，绕过薛文超前走去。 薛文连忙追上去，跟了一会儿，看安雁的神态恢复正常了，便轻声的说道：“刚刚出了百利连锁，院里面来来往往的还有一些人，不知道哪一个就和于金山有关系，传到他的耳朵里，没事也惹出一大堆麻烦事来。” 看到安雁认真倾听的表情，薛文知道她听进去了。 “刚才我的态度不好，我给你道歉。但是我跟你说这些，是对你好！” “谁让你对我好着了？” 安雁话一出口就后悔了，因为这完全是小两口打情骂俏时的对白。 薛文挠挠头，嘿嘿的傻笑了两声，没办法再接下去了。 而安雁则把头扭到另一边去，薛文看到她的耳根后面都红了起来。 两人又往前走了一段，安雁回过头来，说道：“那百利连锁的调价算是成了呗！你还挺厉害的，跟于胖子聊了那么多，我怎么跟他就没话呢！看见他就烦！” 薛文叹了口气，有些气馁的说道：“可以说是成了，也可以说是没成。” 安雁奇怪的看着薛文，问道：“什么意思？看于金山最后应该是同意的了！” “你说其他连锁没有额外的条件，也同意调价了。咱们额外给了百利连锁二个优惠政策，他才同意调价，你说这算成功嘛！在我看来，这有点卖国求荣，我有点憋屈。” 薛文停了下来，从包里拿出一根烟来，就站在那抽了起来，神色确实不太好。 安雁从侧面看着薛文高挺的鼻梁，心道：平时怎么没注意，这个臭蚊子的侧面好像比正面要帅的多。 “安雁，你说！我是不是有点太退让了。” 安雁回过神来，看着有点失去冷静的薛文，柔声的说道：“怎么会？于金山在业界中是出了名的难搞，就是一件小事，他也得从厂家身上扒下一层皮来，所以很多人都叫他于扒皮。这也是他能坐在采购经理职位上那么久的原因之一，你已经尽力了，而且原价格供给他一批货，也不是什么大问题啊！私人药店你也不是这么解决的嘛！” “私人药店不同，影响较小，如果其他几个大连锁知道了百利的这个事情，到时候也要求再用原价进货的话，那就得不偿失了。” 安雁看得出薛文的情绪有些低落，继续安慰道：“咱们这不是赶时间吗？如果调价不是那么赶，相信你不会让于金山得逞的。” 听完安雁的这句话，薛文显得更加的自责了，苦笑道：“你也觉得我被那个死胖子占了便宜是吧！” 说完这话安雁就后悔了，看到薛文气馁的样子，一股火就冒出来了。 “有什么大不了的，谁还没有个失误的时候，你又不是谈判专家，吃一堑长一智，下次注意就是了。而且就是按照之前的价格供货，公司也并没有亏钱，何必在这自怨自叹！” 听到安雁的话，薛文逐渐冷静了下来，心想：我这是怎么了，怎么会在她的面前这么自然的就把软弱暴露了出来。 薛文的眼神又坚定了起来，将烟按熄，笑道：“安雁小姐批评的是，我一定知耻而后勇，再不会犯同样的错误。” 安雁也觉得话说的有点重，有点喃喃的说道：“你这人对自己的要求太高了，不嫌累吗？” “呵呵！不累，乐在其中。” “奶奶的！原本一开始聊的挺好，我凭着广告找到了他感兴趣的话题，可是后来却一直被他牵着鼻子走，慢慢的掉进了他的小圈套。我是有点急了，呵呵！你说的对，这对于我来说未必是坏事，而是很好的一课，其实我得谢谢于金山……” 安雁原本对薛文口出脏话皱起了眉头，但随着薛文的自言自语，她又将眉毛慢慢的舒展开了。 安雁的心有些忐忑，因为她知道发生了什么，她会开始关注起薛文来了，她会因为薛文的喜怒而跟着起伏，而且至从大梅沙回来后，她的脑海中也经常会冒出薛文的笑脸来。 安雁平复着自己的心情，心道：难道我有点喜欢上这个臭蚊子了嘛！ “哎！安雁，你没在听我说话吗？你在想什么？” 薛文用手在安雁的眼前晃了晃，安雁猛地清醒过来，像是被人看到了心事般，脸刷的一下就红了起来。 “你的脸最近好像总是会红啊！是天气太热了吧！也是，深圳这鬼天气我算是领教了，真是够热的。在我们东北，现在还得穿件外套呢！” 安雁心里骂道：真够笨的！笨蛋！ “对了，薛文。你知道于金山为什么会在这个抢手的位置待这么久吗？” “愿闻其详！” “其实采购经理的这个位置是最吃香的，进货要找他，结款也得要找他。而且像百利这样的连锁，连做个市场活动都得要跟采购经理洽谈，这完全是聚万千宠爱于一身啊！” 好像是觉得自己这个比喻不太恰当，安雁笑了起来。 “听说于金山的后台是百利集团总部的一个副总，那个副总做经理的时候，于金山就是他手下的一个业务员了，后来百利公司实行资产重组，成立股份有限公司，于金山水涨船高，跟着后台就进入了百利连锁。于金山一开始只是百利药店的一名店员，后来在那个副总的全力运作下，升为店长，然后进入总部，慢慢的坐上了采购经理的这个位置。” 薛文仔细的听着，没有插言。 “连锁的采购经理一般都是二年换一次人，只有于金山稳坐泰山，不曾动过地方。” 薛文开口说话了：“采购部是连锁公司的重要部门，肯定是竞争激烈了，于金山能做这么长的时间，除了自身的能力外，那个副总的实力才真正的不可小觑。” “那是啊！于金山要是没有他的支持，早就下台了，还有……” 安雁停了下来，回头瞧了瞧，然后才略微靠近薛文，放低声音说道：“听说于金山收红包，而且收的还不少。” “哦！这也正常，这般人的屁股没一个是干净的！” 安雁脸红了一下，轻骂道：“呸！真不文明。” 然后又说道：“要知道这次给他塞个红包好了，省得这么大费周章。” 薛文摇了摇头，说道：“跟咱们还不熟，他不会轻易出来跟咱们出来应酬的，等机会吧！以后还得跟他常接触，下次得把叶风带着，我觉得他更适合跟于金山这种人打交道。” “对！叶风是个非正常人，跟于金山应该是同类，他们见面后肯定惺惺相惜，呵呵！” 说到后来，安雁都忍不住笑了起来，脸上像开了一朵花。 薛文看着，也跟着她笑了起来。 正在人才市场面试的叶风连连打了两个喷嚏，说道：“娘的！谁在骂我！” 这是叶风第一天开始在人才市场招人，效果很不理想，来的人一听是做促销员的，说了两句话就走了。 叶风待到下午收摊，手里就拿了两份简历，拿起手机就给薛文打了过去。 “喂！蚊子，我觉得不对劲啊！咱们选错地方了，不应该来这个人才大市场，这里来的都是有点学历的，不会轻易接受促销员的工作的。从明天开始，我要去一些小的人才市场……对！好了，你就交给我吧！” 接下来的一周，叶风不停地在几个人才市场来回转悠着，效果还真的不错，到周五的时候，他从人才找到了二十多个人，再加上销售代表招来的，共有四十多人了，初具规模。 叶风区域的调价事宜已经告一段落，而且新的代表都已经招到，叶风和薛文已经做完了交接工作，新的代表正式上岗。 叶风和薛文也都能静下心来专门做自己的事情，叶风忙的就是几件事，招聘、面试、培训、考试，尤其是考试这关非常严格，先是笔试。笔试通过之后就是情景演练，由叶风或者王雨做消费者来现场考核促销员。只有通过这两项的人才会被叶风根据促销员住的情况，就近配置给销售代表，然后由代表安排促销药店。 调价工作比想象中的容易了些，正如薛文分析的，大家都还没有关注到这个小品种。 于金山到是个守信的人，百利连锁在二十号之前提前调了价，这给其他代表在追促其他连锁和药店调价的时候也多了个先例。这让薛文的心情好了很多，对被于金山占了便宜的愧疚感瞬间降低了。 到了五月末的时候，所有药店的调价工作顺利完成。经过不断的招聘和淘汰，促销部已经有了三十多个出类拔萃的促销员。 叶风每次都会对着薛文大夸自己的促销员，不断的说：“蚊子，你随便挑一个问，尽管问他们有关咱们产品的所有问题，有一个答不好的，你扣我一百块钱。”神情很是臭屁，薛文确实很满意叶风这次的工作精神。 薛文跟几个促销员聊过天，听到的反馈就是，他们都快烦死这个促销主管了，每隔二三天，叶风肯定会不断的询问产品信息。 有个女促销员开玩笑的说道：“我有几次做梦，梦到的都是叶主管在考我产品知识。” 马上就有其他的女促销员在取笑她： “哎呦！你这是看上咱们主管了吧！” “吖！经理，叶主管有老婆了嘛？给咱老妹子介绍一下呗。” “怪不得，每次培训，你眼睛都直勾勾的看着叶主管呢！小心你家那口子吃醋啊！” 听着这些话，薛文脑袋大了。 在叶风的建议下，促销员招了一些结过婚的，学历又不太高的女性，数量不多，十个左右。按照叶风的说法，这些人工作不好找，而且还能吃苦，所以一旦工资还可以，就会非常稳定，流动性不大。并且这些人有社会阅历，很懂看人说话，嘴皮子很厉害，卖起产品来是一套一套的。但讲起荤话起，也是不甘示弱，活像一群老母鸡在喳喳的叫。 带着“深圳人的第四餐”的新的广告语的产品单页，比广告早一步的通过促销员在市场上传播着。 叶风判断的非常准确，在还没有广告的情况下，这群老母鸡就展现奇功，屡创佳绩。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十五章 初见成效 六月二日的早上，薛文和叶风跑下了楼，没有像往常一样先到“36e”那里去买早餐。而是跑到一个卖早报的摊位上，扔了二块钱，每人拿起一份报纸，开始翻腾起来。翻了几页后，两人终于在一页报纸上看到了整版的万度口服液的广告。 “深圳人的第四餐”几个大字被放大了，摆在突出的位置。 这是调价完毕后的第一版广告，万安志也发了狠，决定打响第一炮，包了个整版。而且连续四周的版面，每周都会有一个整版，两个半版，每周近十万元的广告费就这么如流水般淌向市场。 到了公司，薛文发现几乎人手一份报纸，大家都在兴奋的谈论着这次的广告。 万安志今天来的很早，一直坐在办公室里，他很紧张，也很期待。前前后后已经投入了近二百万元在这个公司，这是他最后的一搏，如果再不成功，他有想过关掉这个保健品公司，但是他不甘心，所以，他期待着奇迹的诞生。 敲门声响起，万安志定了定心神，说道：“进来！” 薛文走了进来，一眼看到的还是那四个大字，海纳百川！ “万总，您看到广告了吧！” 万安志笑着点点头，说道：“薛文，我已经做了我能做的，其他的就看你的了。” “您就瞧好吧！我进来是想请你过去给大家讲讲话，打打气，再怎么说这也算是万度公司新的开始啊！您是总经理，怎么也得过去说几句鼓励的话啊！” “呵呵！好！你先过去，我一会就去。” 万安志很高兴，因为薛文很尊重他。 没过一会儿，万安志就出现在了会议室里，给大家讲了一番激昂豪迈的话，所有代表也高兴的回应着。 万安志看到了所有人的精神状态，心里非常满意，万度公司还从来没有这么旺盛的凝聚力和战斗力呢！这都是这小子带来的啊！ 万安志看了看旁边的薛文，很庆幸也很赞赏自己当初的决定，收了这匹千里马。 万安志又说了几句后，便出了会议室。 薛文接茬说道：“大家今天要去做几件事，首先，将带有广告内容的这张报纸去给各大连锁送过去，一是告诉他们咱们万度在遵守承诺，二是加深一下他们的记忆，三是督促他们给一些较大的药店多备点库存，免得断货。其次，私人药店中的a级门店，也要去走一趟。第三，有促销员的门店必须要走一遍，收集信息。第四，请大家紧记，从今天开始，再有补货的药店全部是现金拿货，没有代销了。公司要加快现金流的速度，而且我相信即使是现金拿货，私人药店也会照进的。” “大家辛苦一下，前三项工作今天必须完成。” 散会后，叶风跟着薛文来到了他的办公室，点了一根烟，偎在沙发上，说道：“蚊子，你觉得会成功嘛？我心里直打怵！” “成不成就看这一个月的，短期效果可能一周就看得出来。” 薛文也将头靠在沙发上，只有在叶风面前才会露出这种虚弱的状态。 “对了！倩儿上班了，真等到了一家网络公司，去做文员，自己还报了个电脑班，搞得一天比咱们还忙。” “是嘛！挺好，你这么一说，我好像都好几天没看到她了。这个周六晚上，我做几个菜，咱们聚聚。另外，看圆圆有没有空，让子健把她也叫着。他们两个处的怎么样了？” 叶风笑道：“你他娘的，你跟他住在一起，你还好意思问我。” 薛文也笑道：“是啊！每天回去很晚，回去累的就像睡觉了，也说不上几句话。即使回去的早，他上晚班也碰不上，那就这个周六晚上好好聚聚。” “就这么定了，你多买点肉，给老子好好补补！倩儿都说我被你累瘦了。” “怎么又关我的事，我比窦娥都冤啊！” “别磨叽了！周六晚上要有鸡有鱼啊！否则朕可不去啊！” “就白菜炖豆腐，爱吃不吃！” “不跟你扯皮了，你老人家可以坐在这里享福，朕还得去巡视市场呢！” 叶风出去了，薛文望向窗外发了一会呆，心里想着：这个周日得去一趟蛇口服装市场，要进批货了，对了！把叶风和倩儿两口子拉着，让他们参谋一下。 薛琪前两天给他打了电话，说档铺已经租好了，她也先从沈阳进了一批货，但是卖的一般，让薛文赶快发一批外贸的服装过来，说正是换季的时候，别错过旺季了。 薛文这段日子有时间就会去服装批发市场转悠，摸得也差不多了。 正如薛文所料，市场的反应良好。首先是咨询电话，截止到第二天的晚上，王雨已经接到了一百五十个咨询电话。以前的广告，两天的时间也就会有六七十个电话，这次翻了一倍还多。 王雨喜滋滋的向薛文通报了这一情况，语气中的兴奋不言而喻。 薛文也很高兴，心里的大石放下了一半，现在就等着药店的销售反馈了。 周六的晨会上，好消息不断从大家口中讲了出来。 仅仅四天的时间，已经有二十多家私人药店再次进货，连锁药店的销量也开始恢复，并且有增高的趋势。 薛文心中的另一半大石也放了下来，但他知道绝不能放松一根神经，因为这只是刚刚开始。 晚上薛文满足了叶风有鱼有肉的要求，做了一桌子菜，叶风弄了瓶白酒和一箱啤酒，坐在桌边，不停的说道：“这个赵子健搞什么鬼，接个人也要这么久，想把老子饿死吗？” 边说边拿着一块鸡肉吃着，李倩儿端着刚炒好的一盘菜走了出来，看着狼吞虎咽的薛文，轻骂道：“你就这么急啊！今天有客人，让人家看到多不好啊！” “有啥不好的！进了门就是一家人，敢说个不字，朕让子健休了她，她……” 没等她说完，楼梯口就传来了脚步声和说话的声音，叶风连忙闭上了嘴，赶忙用手擦了擦满嘴的油腻，站了起来。 李倩儿看着手忙脚乱的叶风，不禁呵呵的笑了起来。 赵子健先走了进来，后面跟着小脸红扑扑的圆圆。 叶风连忙笑道：“欢迎欢迎，欢迎嫂子光临陋室，真是蓬荜生辉啊！” 三个人中赵子健和薛文同岁，叶风比他们小了一岁。而薛文的生日较大，所以算是最大的。 听到叶风这么叫，圆圆的脸更红了，手足无措的站在那里。 赵子健恶狠狠的瞪了一眼叶风，李倩儿赶忙走了过去，拉着圆圆的手，笑道：“圆圆，别听他胡说八道。哟！圆圆今天真漂亮啊！” 李倩儿将圆圆拉到桌边坐了下来，薛文也从厨房端了盘刚出锅的菜，笑道：“圆圆，欢迎啊！我们这比较简陋，你别客气，随便一些。” 叶风刚要说话，结果薛文和赵子健异口同声的对他说了句：“你闭嘴！” 叶风张了张嘴，无奈的坐了下来，表情很是郁闷。 李倩儿和圆圆看的都“咯咯”的笑了起来，圆圆也没那么紧张了，开始和李倩儿有说有笑的了。 薛文用手指点了点叶风，意思是你别过分啊！ 叶风则笑着耸了耸肩，点着了一根烟，说道：“子健，来！咱哥俩好久没亲近了，让朕传授一些秘诀给你。” 赵子健刚要骂他几句，却及时的忍住了嘴，看了眼圆圆，说道：“谢了！自己留着用吧！我去帮帮蚊子。” 几个人开开心心的吃着晚餐，叶风也收敛了些，没有再调侃赵子健和圆圆。 薛文看着赵子健和圆圆越来越默契的关系，心中非常高兴。 晚饭吃到八点多，因为工厂有规定，十点之前就要关厂门了，所以赵子健先送圆圆回去了。而薛文和叶风吃吃喝喝一直到十点多，聊了很多公司的事情，最后敲定明天陪着薛文一起去进货。 第二天的进货也算顺利，薛文按照姐姐的交待，专门看了几家牛仔裤的外贸批发商，最后敲定了一家，一下子进了一万多钱的货，留了地址，又额外付了邮费，由商家直接发货到辽源。 后来在李倩儿的建议下，薛文又进了几种t恤衫，最后把钱全部花光了，三个人才回了家。 接下来的日子，薛文和叶风就像上满了劲的发条，全心全意的投入到工作中。 促销部的六十人终于在六月末的时候全部招满，薛文又说服了万安志给促销员做了统一的工服，分为夏装和秋装，夏装就是t恤，秋装就是夹克。 服装的前面写的是“深圳人的第四餐”，背面则写着“万度口服液”。 统一的服装，专业的讲解，贴心的服务。万度公司的促销员就像一群黑马似的突然冒起，迅速在深圳的保健品市场上站住了脚跟，并且名声大振。 市场上也是捷报频传，四大连锁都补了一次货，百分之五十的私人药店也都翻了单，每个人的脸上都是带着欢笑的。 七月十日的晨会之后，王雨敲开了薛文办公室的门，笑嘻嘻的将一份报表放在了薛文的桌子上。 薛文没往桌上看，反而是盯着脸上露出酒窝的王雨，笑道：“六月份的销量报表出来了？我先不看数据，让我猜猜，看准不准？” 王雨捂着嘴，笑着点了点头。 薛文也被她感染了，心里充满了欢乐，没有考虑就说出了这段时间他一直在预估的一个数字。 “二千盒左右？” “呵呵！不对，再猜！” 薛文也玩兴大起，站了起来，朝着王雨伸出五指，笑道：“再加五百盒！” 王雨突然往前了几步，笑着用手和薛文击了一下掌，大声的喊道：“再加五百盒！” 薛文愣了一下，连忙低头看向销售报表的最后一个数字，果然汇总的那个地方写着三千零八盒。 薛文的心里一阵激动，暗喊道：“成功了，娘的！终于成了！” 王雨看着有点激动的薛文，在她眼里，薛文比刚进公司那会儿瘦了好多，也黑了不少，但是眼神却越发坚定，更加的让她倾心。 但是王雨却感觉到离薛文的距离越来越远，但这并不妨碍她因为薛文的成功而开心。 薛文平静了一下，笑着问道：“万总看到这个数字了吗？” “还没有，这不直接拿给你了嘛！我知道你是咱们公司最期待看到这个数字的人。” 王雨说的有点激动，小脸绯红了起来，不放弃任何一个表达心意的机会。 薛文虽然没有谈过恋爱，但是他明白王雨的心思，可他对王雨并没有想法，所以尽量避免着谈到这方面的话题。 看了一眼桌子上摆着的仙人球，脑海里闪现出安雁宜嗔宜喜的样子。这盆绿植是安雁在前段时间放到他的桌上的，而且经常跑进来给它浇水。 “这样啊！那我赶快给万总送过去，让他也高兴高兴。” 薛文故意不看王雨，笑呵呵的往外走去。 王雨也笑了笑，小叹了一口气后，也转头出去了。 万安志看到这个数据后，也是喜笑颜开，说道：“薛文，核实了吧！这到是出乎咱们的预料之外。” “是啊！我也一直跟着数据，预估也就二千盒出头，最多二千五百盒，刚才分析了一下，应该是在最后的几天，代表们多开了一些私人药店，所以多出来五百盒。” “不错不错，虽然还是不赚钱，但是这钱我赔的高兴，因为看到希望了，按照这趋势的话，下个月岂不是就可以看到盈利了。” 薛文点点头，笑道：“应该没问题，下个月我估计应该有四千盒的销量。” “好！好！好！” 万安志连说了三声好，笑道：“这阵子大家真是辛苦了，通知大家，今晚都回来，今天正好是周末，我请他们吃饭。” 薛文应了一声，随即和他又讲了一下最近的一些工作计划，万安志全部拍板答应了下来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十六章 烧烤味的一吻 时间过的很快，薛文和朋友们好像有幸运之神在眷恋着，一切都是很顺利的在往前走着。 万度口服液的销量节节攀升，在八月份的时候已经扭亏为盈，十月的时候已然达到八千盒的销量，整个团队的气势极为高涨，每天谈论的话题就是要在十一月份突破一万盒，创造一个新的纪录。 薛文的人气在公司也达到了最高点，其他代表不用说了，周立明现在对薛文的指令和安排也是完全执行，没有一丝的对抗之心。 跟各大连锁的合作也是进入了蜜月期，为了结款的事宜，薛文约请了几次于金山，前两次他都以种种借口推辞了。随着万度口服液的销量逐渐扩大，在百利连锁的保健品排行榜上名利前茅后，于金山终于答应了薛文的邀请。 那天薛文把叶风带着了，当然也少不了安雁。正如薛文之前的判断，叶风的公关能力是相当有一套的，在酒桌上不停的挑起各种话题，而且还会在恰当的时候讲各种荤笑话，惹得大家哈哈大笑，当然安雁则是笑中带嗔，不能动手，只能怒视着叶风。 薛文和安雁的关系很是微妙，超越了同事的关系，但是那层窗户纸谁都没有主动去捅破他。 赵子健和圆圆正处于热恋期，两人现在经常腻在一起，好像有不停的话题要聊，有时候薛文看的都直倒牙，而叶风则嘲笑薛文还是老哥一个，每天晚上只能靠听着窗户外面飘来的特殊的声音来发泄。 草埔的楼都挨得很近，夏天又很热，安装空调的人家还是少数，所以大家都是开着窗睡觉。每周总有几天晚上，薛文和赵子健被窗外传来的声嘶力竭的呐喊声所打扰，最终的结果就是薛文做了一夜的梦，耳边似乎总是有人在低吟和呐喊。 十一月的十八号是圆圆的生日，赵子健置办了一大桌子的菜，宴请大家一起给圆圆过生日，还送了一款最新的摩托罗拉手机给圆圆做生日礼物，那天的圆圆像个小公主似的被大家包围着，宠爱着。 圆圆的生日，我送了个大狗熊毛绒玩具，圆圆非常高兴的抱着它，连说谢谢。 而圆圆拆开叶风送的礼物的时候，却满脸通红的呆住了，然后连忙将礼物塞给了赵子健， 我们都好奇的看着赵子健手里的礼物，然后哄然大笑，赵子健则气得咬着牙瞪着叶风，这回他没忍住，直接骂道：“叶风，你爹个尾巴的。” 叶风也笑得直打跌，李倩儿则嗔怪的不停打他，原来叶风送了一盒杜蕾斯给圆圆当礼物。 孙兴也送了礼物，是款丝巾，圆圆看到后也是非常高兴。 孙兴是叶风上一家公司的同事，也是东北的，在同一家公司的时候，两人的关系其实一般，后来叶风离开，两人的联系就基本没有了。两个月前，叶风尽然在草埔碰到了孙兴，才知道他也搬到这边来住了，于是便又联系上了，而且都住在草埔，又是老乡，所以关系处的比之前还熟络了些，也偶尔邀请他参加了我们的聚会。 孙兴长的高高大大的，皮肤黝黑，脸上永远都是笑呵呵的，看起来很是憨厚。因为都是东北的，所以他很快的就融入了我们的圈子。 孙兴已经不在医药行业做了，他现在做的是快消行业，专门跟各大商场和超市打交道。 圆圆那天的生日，大家玩的都很尽兴，最后还是赵子健送她回去，结果这一送就送到了第二天早上。 当赵子健推门进来的时候，薛文就醒了，然后他就朝着赵子健不停的发笑。 赵子健很亢奋，很爷们的朝着自己伸着大拇哥，说道：“笑个屁！老子也成真正的男人了。” 原来赵子健没有送圆圆回厂子，两人在宾馆里度过了一个激情美好的夜晚。 薛文笑道：“看来还是叶风有先见之明，这礼物是送对了。” 十一月份过去了，万度口服液的销量突破历史新高，终于过了万盒大关，整个公司像是提前过年似的，气氛格外热烈。 当天晚上，万安志在ktv订了个大包房，请大家去happy，每个人都大展歌喉，玩的都很嗨。 薛文一直没唱歌，坐在那里跟这个喝一杯，跟那个又喝了一杯。后来大家起哄喊道：“薛经理，来一个！” 薛文则豪气大发，说道：“来就来一个，给我点个谭咏麟的水中花。” 叶风则喊了声“我去！” 连忙走出了包房，不一会的功夫，周立明和刘良峰则憋得满脸通红的从屋里走了出来，叶风无奈的说道：“快笑吧！别把自己憋个好歹的。” 他俩个互相看了看，便一起大笑起来，这一笑就停不下来了。 随后罗英和另外一个同事也憋着大红脸跑了出来，叶风骂道：“活该，谁叫你们起哄让他唱歌来着，至从第一次听他唱过歌后，只要他再拿起麦克风，我就转身就逃，哼！” 过了一会儿，估计薛文唱完了，门口的几个都纷纷的回了包房。 叶风看见屋里的人百态众生，有捂着肚子趴在沙发上不停抖动的，有满脸尴尬的看着薛文的，也有像安雁那样张开了嘴忘了闭上的。 薛文看到叶风走了进来，连忙笑道：“叶风，来！咱们一起再唱个校长的朋友吧！” “大哥，你就别再糟蹋校长的歌曲了，你看这屋里的人都被你折磨成什么样子了。” 薛文憨憨的笑着摸了下头，说道：“至于吗！唱的没那么难听嘛！我觉得还挺好听的。” 旁边的安雁惊讶完就觉得很好笑，心想：真是人无完人，这哪是五音不全啊！没一个音在调上啊！ 结果，麦克风就再也没有出现在薛文的手上。 安雁一直坐在薛文的旁边，她也喝了不少酒，但是一点醉意都没有，眼神总是在薛文的身上飘着。 玩到十一点多的时候散场了，安雁住在清水河的附近，跟薛文和叶风算是一道的，所以跟着他们一起坐了出租车。 叶风坐在前面，薛文和安雁坐在后面，一路上叶风和薛文不停的在说着话，而安雁却有点沉默，话并不多，好像在想着什么事情。 到地方后，薛文说道：“安雁，你这儿人挺多的，安全应该没问题，我们就不送你上楼了。” 安雁下了车，没有关上车门，却朝着车里说道：“薛文，我饿了！你请我吃夜宵吧！正好你还欠我一顿饭呢！” 薛文愣了一下，看了一眼叶风，然后说道：“可以啊！正好我也有点饿了，疯子，下车！咱们吃点肉串去。” 叶风答应了一声，刚要下车，安雁则朝着他说道：“叶风，没你啥事，这是你哥们欠我的。” 叶风开了一半的车门停住了，回头看了眼愣在后面的薛文，笑道：“好！我不参与，我回家陪媳妇去。” 边说边把手伸出车外，朝着安雁晃了晃他的大拇指，安雁看到后则抿嘴笑道：“改天我请你吃烤羊排，把你媳妇带着。” 然后随手帮叶风关上了车门，而薛文则有些木纳的下了车，傻傻地站在车旁。 叶风将头伸出车外，对着安雁说道：“雁子，悠着点！我这个兄弟有时候脆弱的很！” “滚蛋！” 薛文朝着叶风的脑袋踢去，叶风则麻利的将头缩回去，笑着催促出租车师傅快开车。 回过身来看着安雁，薛文有点尴尬的笑道：“吃啥？” “你不说了吗！就吃烤串，我这边有个东北人开的烧烤店，味道不错，正好你来验证一下是否正宗。”安雁笑着看着薛文，好像很欣赏现在他的窘样。 “哦！那是要尝尝。” 薛文避开安雁的灼灼目光，朝前走去，刚走了两步就停下了，扭头笑道：“请安雁小姐带路，嘿嘿！” 安雁笑着瞟了一眼薛文，嘴里轻声的骂道：“傻样！” 虽然声音小，薛文却听到了，随即身子就是一震，他好像从哪本书上有看到过，当一个女人对一个男人说这句话的时候，那就代表着女人爱上了男人，他们之间就要发生一些特殊的事情了。 薛文跟在安雁的后面来到了一家小店，经营者是一对老夫妇和他们的儿子，来自jl。 薛文来深圳之后就再没吃到过好吃的烧烤，所以迫不及待的点了他最喜欢吃的烤干豆腐串，其他的让安雁做主。 薛文突然觉得不知道该说些什么，对面的还是那个面容精致、宜嗔宜喜的安雁，他知道今晚可能要发生点什么，所以他的心中在打鼓。 安雁也没说什么，只是帮着薛文涮了下碗筷和杯子，像个殷勤的小媳妇，做的非常自然。 烤干豆腐串先端上来了，薛文连忙先吃了一串，然后对着安雁笑道：“嗯！真不错，是家里的味道。” 薛文又连吃了几串，安雁笑着喊道：“老板，这个干豆腐串再来二十个！” 薛文不好意思的说道：“光顾着我吃了，你也吃啊！” “没事！你先吃，我等下一拨。” 安雁用双手拄着下巴，温柔的看着薛文。 薛文边吃边感慨的说道：“在老家的时候，一块钱十二串，一瓶啤酒一块三，五块钱我吃的不亦乐乎。” “来了这边，这一串就要五毛钱，啤酒要四块多一瓶，刚来的时候，烧烤对我们来讲都算是奢侈的了。” 安雁理解的点点头，说道：“北上广深确实有吸引人的地方，但同样也是折磨人的地方，我记得有部小说里有句话，充分的体现了深圳这个城市的残酷性。” 看着薛文追询的目光，安雁慢慢的说道：“如果你爱他（她），送他（她）去深圳，如果你恨他（她），送他（她）去深圳。” 听完这句话，薛文愣了几秒钟，短短的二句话，道尽了来深圳闯荡，希望出人头地的所有人。 薛文举起杯，笑道：“来！雁子，为了这两句话喝一杯！” “一杯怎么够，当浮一大白。” 听着安雁突然冒出一句古文来，薛文哈哈大笑，豪气的说道：“对！浮他娘的一大白。” 薛文和安雁连喝了两杯，薛文笑道：“雁子，你的酒量够好的，交个实底，你到底能喝多少？” “不知道，只是从来没醉过。” 安雁妩媚的看着薛文，薛文只觉得心里一阵发毛，笑道：“雁子，你别用这种眼神看我，我的意志力很薄弱，再加上喝了点酒，这外一、外一……” 薛文“外一”了半天，也没说出个所以然来，脸上一阵迥然。 “呵呵！看着你傻傻地样子，我觉得是一阵享受。” 薛文觉得有点窝囊，被一个女的逼成这个熊样，突然怒从心头起，恶狠狠的说道：“雁子，你做我女朋友吧！” “啊！” 安雁没想到薛文这么直接的说出来，小脸立刻转红。 “哈哈！” 薛文大笑起来，朝着安雁伸出两个手指，做出胜利的手势，心道：小样的！跟我斗！ “好啊！” 安雁愣了一下后，立刻说出了这句话。 这下换成薛文愣住了，安雁则“呵呵”的笑了起来，然后有点不好意思的低下了头。 薛文看着安雁乌黑柔顺的秀发，心里面一片温柔，有种喜悦立刻游遍了全身，原来幸福也可以这么简单。 薛文也不知道这时候该说什么，举起杯又喝了一杯，刚要再到一杯。 安雁则拿起了酒瓶，给薛文到了一杯，也给自己加满了。 安雁举起杯，微带羞涩的说道：“薛文，让咱们记住这一刻，好嘛！” 薛文也举起杯，笑道：“我一定会记住这一刻的，谢谢你！雁子！” 安雁和薛文轻碰了一下杯，然后二人一饮而尽。 那天晚上，两人聊了很多，直聊到凌晨二点多，还意犹未尽。 最后薛文送安雁上了楼，在门口的时候，薛文看了看里面，笑道：“不知道何时我才能登堂入室啊！” 安雁的脸又一红，说道：“看你的表现了，快回去吧！很晚了！” 薛文突然将安雁搂入怀中，狠狠的吻了下去，安雁可能一开始被吓住了，但随后便一把推开了薛文，娇嗔的喊道：“你、你……” 薛文用手指抹了下嘴角，笑道：“一股烧烤味，嘿嘿！” “快点滚蛋！” 安雁大力的将薛文推了开去，随手将门关上了，她担心再不推开薛文，今晚就会沦陷在这个坏家伙手里。 薛文隔着门笑道：“早点睡，我回家梦你去了。” 说完，唱着完全没有在调上的小曲，下了楼。 安雁则靠在门后，心跳依然在加速着，但是脸上一直在笑，后来躺在床上还是在笑着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十七章 快鱼吃慢鱼 第二天是周日，薛文一大早就被叶风折腾起来了，一定要他交待昨晚的事。 薛文困的强睁开眼睛，没说话，而是直接去了厨房，拿了把菜刀走出来了。 叶风连忙往门口走去，还笑着说道：“急了！真急了！心愿未了也不用跟我拼命啊！” 薛文还是没说话，眯着眼就朝叶风走去，吓得叶风扭头往楼下走去，嘴里还喊道：“折腾了一晚上，怎么火气还这么大啊！” “哐当” 薛文将门关上，锁上了门，然后继续趴到床上梦周公了。 星期一，薛文开完晨会，回到自己的办公室，完善了增加人手的计划。 经过这么长时间的市场运作，薛文知道深圳的销量快到瓶颈了，要想市场的销量再有所突破，就必须要进行市场细分。 所以，薛文决定增加两名销售代表，一是他认为宝安和福田市场的潜力最大，可以再进行细分；二是为下一步的市场计划做准备，就是在明年春节之后开扩周边市场。 薛文决定从促销团队中提拔两个促销员为销售代表，一是确实有几个较为出色的促销员，二是让其他人看到希望。 刚才的晨会上，薛文和叶风，还有其他代表们讨论了一下，决定由代表从各自的区域中推选出一名优秀促销员，然后经过一轮考试，六名促销员进行竞争上岗。 薛文拿着计划，走向万安志的办公室，走到门口的时候，发现门是敞开的，万安志好像在跟人说了什么，然后就是一阵爽朗的大笑。 薛文停住了脚步，心道：万总有客人，还是一会再过来吧！ 薛文刚转过身去，屋里就传出万安志的声音：“薛文吧！快进来！” 薛文只好又转了过来，笑着进了万安在的办公室。 屋里除了万安志以外，还有另外一个人。 看见薛文走进来，那个人抬起头来看着他，脸上带着一丝随和的笑意。 薛文也看了他两眼，对方一副国字脸，很有威严，脸色黑红，宽鼻大嘴，眼睛极为有神。两个鬓角有些灰白，不但没让他显老，反而在威严中平添了一份沧桑儒雅。他正在和万安志喝着功夫茶，聊着什么，声音嗡嗡的很有底气。 万安志对着他笑道：“薛文，这是萧天华萧总，是我的老大哥。” “萧总，这就是我跟你聊过的那个薛文，我找的千里马，公司现在有这样的成绩全靠他了。” “噢！” 萧天华重新打量了一下薛文，然后笑道：“来！薛文，坐下喝喝茶，咱们聊聊天，我现在最喜欢跟你们年轻人说话。” “萧总说笑了，你也很年轻。” 薛文客气的回了一句，便坐了下来，心里在嘀咕道：“萧天华？不是天华药业集团的那个老板吧！。” 万安志说道：“薛文，萧总也是做药品生意的，呵呵！看不上药店的这点小生意，所以主要是做医院的，那才叫大生意，你有机会多跟萧总学学。” 萧天华笑道：“你们老板很是赞赏你啊！” “哪里！都是万总给我机会！” 萧天华说道：“机会对于每个人来讲都是公平的，只是看你是否准备好了，否则它就会慢慢的从你生命中消失，最后由你的抱怨和失败来买单。” 薛文点点头，笑道：“看这样，我还算幸运。” 虽然已经来到gd已经快一年了，但是薛文还是不太喜欢喝这边的功夫茶，觉得不过瘾，另外就是太烫，他很佩服gd这边的人，那么热的茶，一仰脖就喝下去了。 万安志和萧天华在说着话，薛文少的很少，主要是帮他们泡茶。 万安志喝了一杯茶，说道：“萧总，你们天华公司的生意一直在医院领域，就没想过往药店这方面扩展业务？” “你还不知道吧！我们已经成立了零售部门，上了二个产品，一个是药品，治疗咳漱的，叫做安爽。还有一个也是保健品，补钙的，叫做特钙口服液。” “哦！什么时候的事情？卖的不错吧！” 万安志笑呵呵的说着，而薛文知道了他果真是猜对了，对面坐着的正是天华药业的老板。 薛文也立刻在脑海中搜索到了“安爽”的包装，但是价格就记不清了，而特钙口服液的包装他就想不到了。 萧天华苦笑着摇了摇头，说道：“半年多了，安爽的销售状况勉勉强强，但是离预期还是差不少距离，而特钙口服液销售的非常不理想。” “行了，萧总！赚多少是多啊！医院那边做的那么好，又来药店这边抢我们的市场，还让不让我们活了。”万安志笑着打趣道。 “呵呵！万总说笑了，哪有那么严重。” 万安志裂开大嘴“嘿嘿”的笑道：“萧总，要抓紧时间啊！现在市场可火的很，早一步占领市场就快一点能赚到钱。” 萧天华笑着看了眼薛文，说道：“薛文，你怎么看现在的非处方市场。” 薛文愣了一下，随后笑道：“在两位老板面前，不敢乱讲，我还是多听听，多学习吧！” “薛文，你还谦虚什么，让你说你就说。” 万安志点了根烟，对着薛文说道。 “那好！那我就随便说说，您们二位就随便听听。” 薛文喝了杯功夫茶，沉思了一下，然后开口说道：“首先，我觉得现在的非处方药市场，正如万总说的，如果想做就要尽快的占领市场，扩大销售。因为现在的市场不是大鱼吃小鱼的阶段，而是快鱼吃慢鱼的契机。” “噢！快鱼吃慢鱼，怎么讲？” 萧天华重复了一遍薛文的观点，很感兴趣的追问道。 “呵呵！我不是专业人士啊！只是凭感觉说说啊！” “我觉得国内的非处方药市场正处于发展中阶段，各个品类的产品线算是很丰富了，但是有个很突出的问题，就是很多品类中还没有主导性品牌冒出来，都是大家在瓜分这个市场，市场份额相差无几。举个列子来讲，就以治疗风湿骨痛的膏药品类来讲，随便一个药店的货架上，少的有十几个厂家的产品，多的达到四五十个厂家的。” “但是这些膏药中，没有特别出名的品牌，消费者只能按照经验或者店员推荐来进行选择。所以，在这个关键阶段，只要策略得当，宣传得益，执行到位的话，就会在同类中异军突起，占据主导地位。“ “所以，现在对于每个公司来讲是至关重要的，要加快步伐去增大投入，扩张市场，抢在竞品公司之前在消费者心中植下品牌知名度，培养购买习惯，这样在他有需求时立刻就会想到公司产品。” “你慢了一步，别人就快一步的抢夺了几个客户，你慢了一个月，对方就多占了一点市场份额。等到这个市场进入到发展后期的时候，你的潜在顾客就越来越少，也会不断地失去现有的阵地，所以说现在的非处方药市场是快鱼吃慢鱼的阶段。” 薛文停顿了一下，喝了杯茶。 萧天华有点惊讶，他没想到面前坐着的这个阳光小伙子有如此的见解，这是之前没想到的。 万安志听着也是不住的点头，薛文继续说道：“到了后期，经过快鱼吃慢鱼的阶段后，就要优胜劣汰，开始进入大鱼吃小鱼的阶段了，小公司在多个大品牌的夹缝中生存，压力逐渐增大，最后不得不被大鱼吃掉，转行另谋他就了。” 看薛文告一段落了，萧天华笑道：“分析的真不错，一针见血！” 薛文不好意思的笑道：“没有，我是班门弄斧，说的很片面，以后还要跟两位老板多学习学习。” 萧天华笑笑，看了看他，没再说话。 “另外还有一个市场因素正在默默的督促我们要加快步伐，也是不可忽视的。” “哦！洗耳恭听！” 萧天华亲自给薛文倒了一杯功夫茶，薛文连忙用手指轻轻点了点桌子，表示感谢。 “我一直认为做销售的不要只知道低头干活，而不知道抬头看天，这个天就是消费者，就是老百姓。不断的满足消费者的需求，无论从产品的包装、产品使用的便利性、还有市场活动的针对性等所有硬件、软件的变化，全要围绕着消费者的角度去考虑问题，自己参不明白，那就从竞争对手那里去学，随着市场的变化而变化，公司才能生存的更长久。” 万安志使劲的点了点头，而萧天华皱了一下眉头，似乎觉得这句话和所谓的“快鱼吃慢鱼“的理论没啥太大关系。 薛文继续说道：“九十年的时候，整个市场的销售都是粗线条的，市场销售还是很单一的。虽然说是市场经济了，但是药品的种类还不是特别多，很多药厂还没有解放思想，仍然是自己组建销售团队来经营产品，而且产品也没有从消费者的角度去考虑，这样往往就进入了一个误区。” “以前是计划经济，药厂生产什么，消费者就买什么，没得选，根本就没有所谓的市场营销这个概念，因为竞争不大，所以会产生一定的效益。改成市场经济之后，更多的产品涌现出来，大多数的药厂就想，这还不简单，这不就是增加一个部门的事情，所以药厂就纷纷建立了销售部，自己来做市场，叫做产销一体。” 万安志自己点了一根烟给薛文，并没有给萧天华，看这样他不吸烟。 薛文也接过了万安志递过来的烟，他确实也想吸一根。 “很多药厂还以为由销售团队将产品铺到药店就没事了，药品就会自然卖掉，而不会跟进后续的销售工作，这样做的结局就是药品都落了二层灰了，药店还存有大批的库存，最终导致退货。” 萧天华说道：“没错，这种市场现象让很多药厂交了大量的学费。” “接受了市场的教训之后，药厂也聪明了，干脆只生产药品，然后开始进行招商，将产品转给真正懂市场销售的专业公司来运作，大家分工明确，发挥各自的长处，这才叫做真正的市场经济。” 薛文将烟头按熄后，接着说道：“所以，在九十年代末期，也就是现在这个阶段，市场一下子就涌入了很多专业做营销的公司，竞争就越发得激烈。这么多的专业销售公司在市场上竞争，你如果不尽快的参与进去，抢夺地盘，那在经过一段时间的探索磨合之后，你也会被这些快鱼赶上，逐渐被成长起来的大鱼吃掉……” 萧天华的手里拿着一杯已经喝完的茶杯，没有放下，仍然在嘴边摩挲着，眼睛看着桌面上的一点，脑海里不断过滤着薛文的话。 薛文还在说着，而萧天华有点羡慕的撇了一眼旁边仍在吞云吐雾的万安志，心里说道：“果然是匹千里马，可惜了！” 至于可惜什么，薛文不知道，可能只有天知、地知和萧天华知道了。 又聊了几个话题后，萧天华起身告辞，薛文这才发现他的个头很高，足有一米八，而且身材很魁梧。 万安志将萧天华送出门，薛文也在后面跟着，临走时萧天华跟他握了握手，笑道：“不错！薛文，有时间咱们再聊聊！” 萧天华从包里拿了一张名片递过来，说道“这是我的卡片，你随时可以给我打电话。” 万安志好像诧异了一下，但是脸上仍然笑眯眯的。 “好的！谢谢萧总！” 薛文接过了名片，看到正面的内容很简单，只是公司名字、萧天华三个字和手机号码，连座机都没有。 看着电梯门关上后，万安志脸上的笑容瞬间就消失了，嘴里也不知道在嘟囔着什么，转头往办公室走去，薛文跟在后面随着他进了办公室。 万安志坐下后，结果薛文递过来的计划书，看了一阵后，便放下了。 “薛文，增加两个人没问题，但是你的市场扩展是不是太快了？年后就打算在gd建立四个办事处？除了广州要配备一百个促销员，其他三个办事处至少配置三十名促销员，这开销也太大了吧！” 万安志敲着桌子，皱着眉头说道。 薛文心里叹了口气，心道：刚才还说现在的市场有多好，还劝萧天华赶快进入市场呢！到了自己这块就退缩了。 “万总，深圳的市场基础已经打下了，只要按照这个模式继续下去，再根据市场环境的变化去完善，销量应该会逐步增涨，不会有太大的变数。” “就像我刚才说的，现在是快鱼吃慢鱼的时机，咱们可不能慢啊！而且等四个办事处建立之后，咱们就可以打省报广告了，直接覆盖全省，广告费虽然比深圳的广告贵些，但是总体来讲还是经济实惠的。” 看着万安志还在沉思，薛文继续说道：“另外打省报广告还有个策略，就是针对gd剩下的几个市进行招商宣传，一举二得。” “同时要成立招商部，进行全国性的招商，将万度口服液推往全国，把它打造成全国性品牌。万总，时不我待啊！” 薛文很恳切的看着万安志，他对万度口服液的市场发展已经深思熟虑，所以张口就将后期的规划也讲了出来。 万安志在犹豫，心里想到：深圳的市场刚刚赚了二三个月的钱，结果又要投钱进去，并且不是小钱，四个办事处，还有全国招商，人员招聘，参加展会，广告宣传，那得多少钱啊！ 正如薛文之前跟叶风说过的，万安志的心态还是保守，思想并不激进，虽然有一些独特新颖的想法。但是并没有太大的野心，反而有一点小富即安的满足感。 可能在万安志的心目中，深圳的销量已经很好了，每月二百多万的销售额，刨除掉成本和开销，利润有一半多了，而且形势还会越来越好，他已经有点满足了。一年纯赚一千多万，这已经超越了他之前开办这个公司对利润的要求。 薛文没再催促，该说的他都说了，已经尽职，现在等的就是万安志的选择了。 万安志终于开口说话了：“薛文，你觉得现在的团队中，都有谁可以胜任办事处经理这个职位。” 薛文心中一喜，忙说道：“我都有考虑过了，就目前的综合表现来讲，周立明和叶风都可以胜任。但是叶风不能动，因为深圳的促销部很重要，所以不能动他。周立明表现很全面，可以将他安排在广州，省会城市的潜力自不用多讲，他去很合适。” “刘良峰和罗英虽然有所欠缺，但是咱们新建的四个办事处都要效仿深圳的模式，他们都经历了sz市场建立的整个过程，所以我还是建议把他们派出去负责东莞和佛山，最多在开发前期我多过去一段时间。另外两个代表还不成熟，就不动了，中山的市场就外招一个人吧！” 薛文兴致勃勃的讲着，心情很是激动。 “那安雁呢？她不合适嘛？”万安志问道。 “不是不合适，她非常胜任这个职位。而是我有旁敲侧击的打听过，安雁没想过离开深圳，所以这次就没考虑她。” 薛文嘴里在回答着万安志的问话，心里却在嘀咕着：即使她肯，老子也不舍得将她派出去。 想到安雁，薛文不由想起那带有烧烤味道的一吻，嘴角不由上翘，露出一丝笑意。 还好万安志正在低头沉思，没有看到薛文贼贼的那一笑。 “这样吧！薛文，我考虑考虑，过几天再答复你！” 薛文心里暗暗的一叹，起身告辞出去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第二十九章 万安志的心思 十二月即将快过去了，薛文还是没有得到万安志的全部答复，他也很理性的没有再催过万安志。 新年的元旦过后，十二月份销量报告出来了，万度口服液的销量再创新高，突破一万二千盒。 薛文在公司的威望越来越大，更受代表和促销员们的信任，对公司的发展前景越发的看好。 万安志此时的心情有些矛盾，他也不满足现状，但是又不想按照薛文的计划一下子开发四个办事处，还有陆续的全国招商等等。 万安志的心里还有件越来越不舒服的事儿，就是他感觉自己在公司逐渐成了无关紧要的人了，而薛文的名字每天都充斥着他的耳朵，这让他心里很不爽。 所以万安志特意参加了最近的两次晨会，他想发出自己的声音，告诉大家他才是公司的主宰者。 在会议上，代表们依然很尊重他，但是万安志却感觉到了格格不入，他看到薛文和所有代表谈笑风生，气氛很是融洽，反而是自己成了局外人。 万安志也告诉自己，薛文很忠心，是个知恩图报的人，正在玩命的给自己赚钱。 但是万安志受不了的是自己成了闲人，外贸公司那边被他老婆死死的攥着，这些他不可能跟别人讲。谁让他不安分，在外面养了个女人，结果被家里的母老虎发现了，就在经济上给他加了把锁，他现在的经济来源只能靠万度保健品这边了。 所以万安志对后续的投资就更加的谨慎，而且他也想成为万度保健品公司的主导者，这样他的心里才踏实。可是万安志也知道现在万度公司有这样的成绩，全是靠了薛文的策划和管理，市场做的越大，他就认为越发的难以掌控今后的局面。 薛文并不知道万安志的想法，他仍然在策划着万度公司的发展方向，他甚至想着等万安志批准了增补人手后，建议他尽快再增加二到三个品种。这样代表和促销员的工作内容更加充实，另外他们的收入也会增加，这样人员流动率就会降低，效率就会更高。 见万安志迟迟不给他答复，薛文在一月末的时候就再次催促了他一次，结果万安志笑呵呵的说道：“别急，别急！心急吃不了热豆腐！你们年轻人的性子就是急。马上就要过年了，你回去好好过个年，我心里有一些新的想法，等你回来后咱们再沟通。” 薛文无奈的应允着，他并没有意识到万安志所说的新的想法是什么？ 薛文也很忙，快到新年了，他忙着安排工作，尽量让每个客户在春节期间都不会断货。而且代表和促销员们都是外地的，大部分的人春节期间都会回家，而且很多促销员也不可能在假期之后马上回来上班，所以薛文和叶飞根据每个人回程的时间重新安排药店的排班。 薛文在近两次的会议上，总是觉得周立明有点心不在焉，好像有些话要跟他讲，但是讲出来的依然是业务方面的事情。 还有就是薛琪的服装生意越做越好，外贸服装进货的事情，也让薛文忙得够呛，他基本上都是下班之后才跑到蛇口去进货，还好已经算是老主顾了，流程方面就没那么麻烦了。 薛文和安雁的关系算是正式确立了，两人的感情突飞猛进，一天都要通好几个电话，如漆似胶。晚上薛文也尽量的陪着安雁一起吃饭，而安雁在服装进货方面也帮了很大的忙，经常都是薛文没时间去进货了，安雁会过去安排一切。 再过七天就是大年三十了，在小年的那天，薛文请客，仍然是在老地方餐馆，这次安雁也以女朋友的身份正式进入了他们的这个小团体。 看到薛文领着安雁坐下后，叶飞就不停的在笑，薛文很是无奈，搞得安雁也脸红了好一阵子。 经过上次的打架事件后，赵子健和圆圆的关系更加亲昵，好像两人这次新年回家，都准备跟家里面挑明此事。 薛文很是高兴，他一直觉得赵子健是被他无意间拐来的，所以他希望赵子健过的好，至少比在家里幸福。 酒过三巡之后，大家的话开始多起来。 叶飞朝着圆圆笑道：“圆圆，想不想知道你家子健在学校时的糗事，那是相当经典啊！” “叶风，你爹个尾巴的，你给我闭嘴！” 赵子健笑骂道，意图阻止叶飞的话语。 而圆圆则笑眯眯的连连拍手，眼睛笑得像两个括号似的，弯弯的，很是可爱。 赵子健看见圆圆的神态，心都快酥了，那还顾得上去拦阻叶飞。 “上学的时候水房是共用的，有一次我去洗漱间洗脸，看见你家子健正费力的在洗一盆衣服，等我洗完脸后，看见他已经洗完了一盆，正在洗另一盆衣服，非常的卖力。当时我骂道：‘靠！你几天没洗衣服了，一下子整两盆！’结果子健哭丧着脸回过头来说道：“刚才洗错衣服了。” 圆圆听后笑得是前仰后和的，趴在赵子健的肩膀上不停的抖动，而我们也都跟着笑着。 赵子健也不甘示弱，说道：“就你好！你还记不记得那次，咱们去爬道：“结果就是衣服这回更湿了，而且还多了个洞。” 安雁挨着薛文的身子笑得浑身乱颤，圆圆也是开心的抿着嘴吃吃的笑着。 小年之夜的晚餐吃的很开心，后来赵子健送了圆圆回去，但是薛文和叶飞都知道肯定又是去开房间享受二人世界去了。 薛文也送了安雁回去，送到门口的时候又是一阵缠绵，薛文没有得寸进尺，笑嘻嘻的看着满脸泛红的安雁关上了门。 新年马上到了，大家纷纷的踏上了回家的路途。 薛文、叶飞、赵子健和李倩儿一路，坐火车到沈阳，然后李倩儿转车回大连，而薛文三个坐大巴直接回了辽源。 安雁因为家离得近，所以晚走了二天，也是坐火车到的南宁，再转车回的北海。 圆圆和芳姐走的早些，说好了大家回来后再聚聚。 这个春节薛文过的很悠闲，因为已经很久没跟家人在一起了，所以薛文春节期间基本没怎么出去，就是待在家里陪家人。 大年初四的时候，薛文邀了叶飞和赵子健出来大喝了一顿，对前景都是一片看好，结果三人都喝得酩酊大醉。 时间过得很快，春节的七天假期转瞬即过，三个人又一道回了深圳，李倩儿也差不多的时间回来了。 回来的那天晚上，四个人又一起去了老地方餐馆，开始讲过年时的趣事。 薛文看到赵子健有点心不在焉的，就问道：“子健，你怎么了，没什么事吧？” “刚才过来之前，我给圆圆打了个电话，她说晚几天回来，好像有什么事，但是她没跟我说，我有点担心她。” 赵子健愁眉苦脸的念叨着，李倩儿安慰的说道：“子健，别瞎想，能有什么事，过两天圆圆就回来了。” 赵子健点点头，但情绪还是不高。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十章 突变 第二天，薛文和叶飞很早就回了公司，其他代表也都回来了，促销员回来一多半，剩下的也会在十天之内陆续的到达深圳。 万安志笑呵呵的给大家发了红包，然后叫薛文下午三点多的时候来一趟他的办公室。 薛文下午三点准时的敲了万安志办公室的门，万安志正坐在沙发上泡着功夫茶。 “来！薛文，坐下，咱们边喝边聊。” 薛文的手法不行，万安志亲自操作，熟练的折腾着小小的茶具。 万安志关心的问了问他家里老人的身体状况，又问了问薛文的个人问题，薛文一边答着，心里边一直在打鼓，不知道万安志的葫芦里卖的什么药。 又扯了一会闲话，万安志递了一根烟给薛文，自己也点了一根。 薛文意识到万安志要讲到正题了，便将烟放在了桌上，等着即将到来的变化。 万安志轻咳了一下，看了看对面稳稳安坐的薛文，心里突然感觉一阵心虚。 “薛文啊！年前你提出来的增补人员计划我已经批准了，一会你就可以拿走，赶快着手进行找人。” 薛文答应了一声，并没有太兴奋的表现，因为他感觉到万安志还有话说。 “可是，我觉得一下子开发四个办事处，对于公司来讲有点吃力了，我的意思呢！先把广州开发出来！省会嘛！肯定是要做的，至于其他三个办事处，就再等等，等到广州的市场有一定成绩后再说。” 薛文在心里叹了口气，还是没有说话。 万安志看了眼没有表情的薛文，继续说道：“还有全国招商的事情也最好等到广州那边出了成绩之后再列入安排。咱们还是一切求稳，好吧！” 薛文听的出来万安在的语气，他不是在咨询他的意见，而是在通知他。 薛文拿起桌上的烟，点着后，深深的吸了一口，说道：“那就按照万总的指示，先开发广州，我会尽快开始招聘，然后通知周立明准备建立广州办事处的前期事宜。” 万安志看了看表，薛文关注到就这一会儿功夫，他已经看了至少三次时间。 “薛文，关于广州办事处经理的职位，我有点不同的意见。” 万安在盯着薛文慢慢的讲了出来，薛文皱了皱眉头，说道：“周立明已经是最合适的人选了，广州的市场很重要，市场潜力将会是深圳的一倍，需要像周立明那样比较全面的人过去主持大局。” “对喽！你刚才有句话说得对，广州的市场太重要了，所以要派最有能力的人过去才行。” 薛文还没反应过来，疑惑的看着万安志，问道：“最有能力？除了周立明，叶风也算是比较全面，可是深圳的促销部很关键，我不建议派他过去广州。” 万安志“嘿嘿”的笑了，说道：“他们两个都不行，咱们公司最有能力的就是你啊！” 薛文愣住了，是真的没想到万安志会有这样的想法。 万安志继续说道：“只有派你过去，我才放心，相信你在广州会打造出一番新的局面的。” 薛文的脑筋慢慢的转了过来，大脑快速的运转着。 “那深圳呢？深圳谁来接手？” “深圳的市场已经稳定了，你也说过了周立明的能力很全面了，叶风最好不要动，那就让周立明接替你的位置，任深圳的经理吧！” 万安志说完拿起一杯功夫茶，现在鼻子下方闻了闻，然后慢慢的喝着，没再看薛文。 薛文看着悠闲自在的万安志，心里想到：这好像也不是卸磨杀驴，至少还让我去广州开发新市场，那这个老万是什么意思呢？ 薛文自然猜不到万安志的心思，这是他在年前费尽心思的想了大半个月，想出来的自认为很是经典的主意。 一是将薛文调离深圳，将他和叶风分开，让周立明接手，这样深圳就算是掌控了一大半，而且有周立明看着叶风，也不怕他从中搞鬼。第二就是，在万安志的心里，薛文的能力太强了，正好是开扩广州的最佳人选，好刀应该用在刀刃上。 薛文沉思了一下，问道：“那这个人员架构您是怎么考虑的？到了广州后，我是向您汇报呢？还是……” 薛文没再说下去，万安在明白他的意思，笑道：“你和周立明都是平级的，我还是像以前那样，不参与公司的业务开展。但是我给你们找了个销售部总监，他应该马上就到了，到时候你们正好认识一下。” 薛文“哦”了一声，心里有点发冷，主动的拿出烟来点了一根。 万安在看着沉默不语的薛文，笑道：“薛文，我再给你加一千的底薪，相信你过去广州那边，很快就会做出业绩，广州那么大，那时候的提成可不得了，比深圳的这边低多了。呵呵！” 薛文笑着回应，说道：“谢谢万总！” 两人都沉默了下来，还好这时敲门声响起，万安志说了声“进来”。 推门进来一个男士，万安志笑道：“钱进，还挺准时的啊！快进来。” 薛文站了起来，打量了一下这个钱进。 一身黑色的西装，看得出来身材很是不错，长得也鼻直口方的，短短的方寸，看起来人很精神。 但是薛文感觉到对方在看他的时候，眼神里明显有一股傲气，气焰很是嚣张，没有一点掩饰的铺面而来。 万安志笑道：“我给你们介绍一下，这位是钱进，我专门聘请来的销售总监，这位现在还是深圳区域的销售经理，过段时间就会是广州办的销售经理了，你们互相认识一下，以后就要一起互相合作了。呵呵！” 薛文客气的说道：“钱总，您好！我是薛文，以后请多多关照。” “关照谈不上，只要做好份内的事就行。” 钱进大咧咧的回了一句，薛文愣了一下，心想：看这样，来了一个不好伺候的主儿！ 钱进跟万安志寒暄了几句，然后对着薛文说道：“薛文，我看了一下深圳最近的销售数据，我认为深圳的销量还是有较大的上升空间，月均三万盒是没问题的。” 薛文吓了一跳，万安志却是开心的笑道：“钱进，真的能做到三万盒？” “嗯！我分析了一下深圳的客户数据和保健品销售数据，三万盒都是保守的，我最终的目标是五万盒。” 钱进说到兴起时，将手一挥，仿佛世界都在他这一挥中。 万安志哈哈大笑，用手在脑袋上不断的摩梭着，眼里放着光，似乎五万盒就在眼前了。 薛文等到万安在笑完了，平静的问道：“钱总，我能请教你几个问题吗？” “呵呵！什么问题？你说吧！” 钱进点了一根烟，往后一靠，仰着下巴，笑着说道。 薛文笑笑，说道：“钱总，三万盒不是个小数目，您初步的提升计划是怎样的？增长点是哪些客户？准备用多长达成这个目标？” 听到薛文的问题，钱进笑了笑，万安志也在笑。 薛文便知道了他们两个已经沟通过这种类似的问题了，想到这，他不禁看了一眼万安志，没想到他早就在运作此事，却一点风声都没有露出来，也算是老谋深算了。 “你不问我也要准备在开会的时候跟你们说的，既然你问了，我就先跟你说说，正好广州的市场也要如此操作。第一，加大覆盖，深圳有五千多家药店，你们才铺了八百多家的药店，太少了！要求在二个月之内，深圳必须再覆盖至少二千家药店，最终的有货药店数要达到三千至三千五百家，让消费者随便到哪个药店都可以买到咱们的万度口服液。” 薛文没露出任何的表情，只是看了眼笑眯眯看着钱进的万安志。 钱进喝了口茶水，继续说道：“第二，加大代表的销售指标，压力越大，动力越大，要让他们的不断的前进，再前进。” 钱进说的兴起，坐直了身子，说道：“还有那些促销员，工作强度也不够，没必要只在药店门口做宣传，药店周围的商铺，还有小区都可以去派发啊！每个小区的邮箱都塞一份进去，加大宣传面啊！” 薛文观察到万安志不住的点头，很是兴奋。 “广告媒介方面也要改改，不要做晚报了，在‘时事报刊’上面做。” 薛文皱了一下眉头，问道：“为什么要改在‘时事报刊’上做？出于怎样的考虑？” 钱进轻蔑的看了眼薛文，说道：“你难道不知道，看‘时事报刊’的人都是些关注时事的人，这类人的层面肯定不会低，基本都是些企业家、政府事业单位的群体，消费能力也强，晚报上已经做了很长时间的广告了，也该转换媒介，进行差异化的媒介覆盖了。” 万安志这回是重重的点了一下头，看着薛文说道：“薛文，是啊！咱们早就应该换换报刊了，这样就会全方面的覆盖需求群。” 听到万安志这么讲，薛文便压下了想说的话，无奈的笑着点了点头。 可能看出来了薛文的对自己的计划有些异议，钱进冷着脸说道：“薛文，你有什么不同的意见，可以说说嘛！咱们互相交流看法，共同进步嘛！” 万安志也笑道：“对！薛文，你还有什么补充，也说说！你可是深圳区域的功臣啊！” 薛文笑道：“没有，我觉得钱总的计划很好，值得我去学习。” 听见薛文这么讲，钱进的脸上立刻露出得意之色，万安志也笑道：“那以后你就好好配合钱总的工作，把广州的市场尽快做起来。” 薛文答应了一声，然后说道：“万总，钱总，那我就先出去了，你们聊！” 万安志笑着回应着，钱进则摆摆手，没说话。 薛文回到了自己的办公室，坐在沙发上盯着桌上那盆安雁放的绿植发了一会呆，然后起身用杯子接了半杯水，弯下身来慢慢的给它浇了水。 站起身来，薛文看了看屋内的一切，随后笑着叹了口气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十一章 新生意 薛文出了办公室，下了楼，然后招手打了辆出租车，直接回到了草埔的那个狗窝。 进了屋，薛文头一次发觉这个小窝是那么的温馨。 踢掉鞋子，薛文躺在了床上，消化着刚才在万安志的办公室所经历的一切，同时也思考着在回程的出租车上自己内心的呼喊。 就这样，薛文一直躺着，躺了多久他不知道，最后他睡着了，睁眼的时候发现天已经黑了，拿起手机看了看，已经快七点了，有三个未接电话，二个是叶风的，一个是安雁打的。 薛文想起他回来后就把手机调成了震动，连忙先给叶风打了过去。 “疯子，你找我！” “废话！你死哪去了，打你好几个电话，你都不接，我和李倩儿在下面的麻辣烫，刚到这，想着叫你们一起吃！子健说他上晚班，没时间！你就一直不接电话！” “行了！别啰嗦了，十分钟后到！” 在下楼的时候，薛文给安雁打了过去，知道她正在回家的路上，便让她下车，马上过来这边，也详细的讲了麻辣烫的地点。 安雁到也啥也没问，就答应了一声，便撂下了电话。 薛文先去小超市买了十瓶啤酒，就这样晃晃荡荡的往麻辣烫走去。 叶风看着一大袋子的酒后，就是一愣，李倩儿也皱着鼻子，轻骂道：“蚊子，你神经病啊！干嘛买这么多酒。” 薛文露出招牌式的阳光笑脸，笑道：“倩儿，蚊哥我今天先碰到一想不开的事儿，后来又突然间顿悟了，所以得庆祝一下。” 李倩儿“呸”了一下，笑骂道：“还成仙了呢！还不是想为喝酒找个借口，哼！” 薛文拍着大腿哈哈大笑，说道：“这都被你看穿了，我看你才是顿悟了的。” 李倩儿懒得再理薛文，专心一致的对付桌上的麻辣烫。 叶风歪着头看着薛文，笑道：“蚊子，肯定有事，说吧！要不然我喝不安稳。” “我叫了雁子过来，等她来了我一起讲，省得说二遍。”说完又让老板加了几个豆腐串和几样安雁平时爱吃的烫串。 和叶风干了三杯后，叶风坐不住了，按住酒杯说道：“不行！我这不明不白的都喝了三杯了，你怎么都得透露点啥啊！要不然我不喝了。” 薛文没理他，转过头去，问道：“倩儿，最近工作怎么样？听说网络现在火的很，跟我讲讲你们公司的情况，让我这井底之蛙也长长见识。” 叶风看着侃侃而谈的李倩儿，还有聚精会神在倾听的薛文，无奈的自己又干了一杯。 在叶风喝掉两瓶啤酒之后，安雁坐在了薛文的旁边，和其他人打了声招呼，便说道：“什么事啊！这么急，非得让我过来当面说。” “雁子，你可算来了，我追问了半天，他也不说，非要等你来了一起讲，你说算不算重色轻友。” 安雁没理叶风的调侃，她从电话里听出来了薛文语气中的凝重，所以依然紧盯着薛文。 薛文“嘿嘿”的笑道：“我要说我想你了，你信不！” 安雁愣了一下，然后俏脸有点泛红的嗔道：“别没正经的，快说！” 薛文干了一杯，然后就将今天在万安志办公室里发生的一切都说了出来。 在讲到万安志要将薛文调到广州时，叶风跳了起来，骂道：“妈的！这王八蛋要过河拆桥啊！” 安雁也是小脸绷得很紧，说道：“叶风，你先别打岔，让薛文把话说完。” 等到薛文全部讲完之后，叶风的脸越来越黑了，而安雁的神情也是有点气愤，说道：“万总怎么能这样做，怎么突然冒出来个钱进？听他讲的那些计划就觉得不靠谱。” 叶风回过神来，说道：“蚊子，你没跟老万据理力争吗！怎么能全面铺货呢！咱们的产品又不是常用流通药品，这不是瞎折腾吗？” 薛文笑着说道：“疯子，雁子，你们两个先别急，听我慢慢讲。” “至于老万为什么要调我走，我就不乱猜了，他怎么想的我不清楚。可能觉得广州很重要，派我去他真的很放心，也有可能他觉得我不能胜任掌控全省的能力，所以才找了个总监过来。” “放屁，广州重要，深圳就不重要了。另外，这个瘪犊子当咱们哥们是什么了，咱们累死累活的把深圳做了起来，现在的销售情况这么好，光销售提成你每月都能拿快一万块钱。去了广州，你至少半年只能拿底薪。” “还有，等广州也做起来后，这个混蛋再把你外派怎么办，这不是把咱哥们当泥球捏吗！” 叶风越说越气，将抽了一半的烟狠狠的摔在地上。 李倩儿也听到了我们所说的内容，便轻抚了一下叶风的胳膊，说道：“你别急！我看蚊子心里好像已经有了主意了，你看他一点事都没有。” 薛文笑道：“倩儿，你可别捧我，我下午那会比疯子还不堪呢！后来想通了，看起来才好点的。” 安雁打了一下薛文，嗔道：“那你还不说，你看把我两个急的，成心的是吧！” “呵呵！别急别急！各位听众，听老夫慢慢道来，上一回说道……” “好好说话！”安雁又打了一下薛文，笑骂道。 “呵呵！缓和一下紧张的气氛，来！咱几个走一个！” 放下杯子后，薛文说道：“我叫你们过来，是要告诉你们，我被调离是肯定的了。我不据理力争是因为我看得出来，万总不知道什么原因对我有了点猜忌，他心里面对我已经有了成见，即使我说的再对，他也会认为我是针对他请回来的这尊神。” “狗屁的神，我看是神棍还差不多！” 叶风不屑的骂道，自己又干了一杯。 “疯子说的还真没错，这个人还真不是一般能忽悠，不知道万总怎么就相信他了。” “我刚才也讲了这个钱进的销售计划，你们觉得有什么问题吗？” 叶风抢着说道：“咱们之前也都达成了共识，万度口服液不适合全面铺开，因为消费群比较集中，所以要择优选择药店，集中优势力量提升品牌知名度。” “是啊！万度口服液也不是十块二十块的普药，即使铺到了一些小药店，也是卖不动，就等着落灰退货吧！咱们在年前不是也清理了一批前期批的货吗！这些万总难道都忘了吗！”安雁气鼓鼓的说道。 薛文表情也有点凝重，慢慢的说道：“是啊！钱进要铺到三千多家药店，那就是说增加至少二千家药店，每家店五盒的话，那就是一万盒的货啊！如果滞销，就是很大一笔损失。” “要不然明天我跟老万说说，不能就这么让那个钱犊子乱搞。” 叶风恨恨的说道，眼睛看着薛文，似是在征询他的意见。 “你不能说，如果老万对我有了意见，他知道咱们的关系，所以你说的话他不会听进去的，这事儿你不用管了，我会安排的，而且不只这一个危机。” “药店的数量增多了，那代表的工作量就会加大不少，优势资源和个人精力就会被分散不少，可能最后就是两边都不靠岸。” 薛文用手指敲了敲桌子，有点惋惜的说道：“疯子，可惜了你费劲巴拉打造的这个促销团队，如果钱进真的加大了促销员的工作范围，让促销员去扫街，那才是最大的损失。” 安雁的脸色也沉了下来，接茬说道：“可不是！促销员在店外的宣传只是其中一个目的，最主要的还是配合代表进行店里的产品知识教育，还有起到消费者推荐的关键作用，这要是把促销员都派出去扫街，那岂不是本末倒置了嘛！” 叶风也接着说道：“还有一点，促销员在药店进行产品宣传，也借了药店的品牌在那，对于消费者来讲，有一定的权威性。如果满大街的去派单，那成了什么，那不变成江湖游医了吗！咱们好不容易打造的品牌形象一下子就崩塌了，妈的！这个混球！” 薛文很高兴，虽然都是些负面的内容，但是叶风和安雁已经可以看到点子上了，说明大家都成长了不少。 “还有一点，繁重的扫街工作，会让促销员的销量降低，达不成指标，拿不到提成，到了那个时候，你的促销团队就会土崩瓦解。你别忘了，咱们万度的促销员在市场上现在多受欢迎，不少厂家都在挖咱们的人呢！” 叶风一下子泄了气，无声的在吸着烟。 “还有，你们对钱进要换报纸的事儿怎么看？” “好像就这点，这个神棍说的还靠谱一点，普及不同的消费群这个观点是没错的，而且时事报刊的关注者确实都是蛮有层次的人群。” 叶风的表情有点痛苦，像是认可了钱进的观点让他很难受。 “雁子，你怎么看？” 薛文笑着歪着头看着安雁，安雁笑着回应道：“我看不出来，但是我知道肯定有不妥，要不然你不会笑的这么贼兮兮的。” 薛文哈哈大笑起来，叶风狐疑的说道：“看起来真是有不妥，蚊子，快讲讲！让我们也开心一下。” 薛文笑了两声后便停止了，脸上露出了不甘心的表情，恨恨的说道：“我刚才笑，并不是更换报纸会给公司带来损失而幸灾乐祸，而是我觉得很郁闷、很不开心，咱们大家幸幸苦苦奋斗了一年，可能就被这个这个王八蛋一个人给搅合了。” 看薛文说的凝重，大家都沉默了。 李倩儿突然说道：“时事报刊？我老板好像每天都会买那个看，我也翻看了几次，上面写的都是些国内外的政治和经济方面大事，翻了几页我就不感兴趣了。” 薛文喝了一杯闷酒，说道：“钱进有一点说对了，就是更换报纸，覆盖不同的受众群体，这我之前确实也想过了，原本想的是跟万总建议，今年的广告能不能以晚报为主，辅以都市报，这样就会弥补这方面的缺陷了。” “倩儿，你刚才有说到你老板经常看时事报刊，那我问你，你老板平时购物的频率多吗？” “他购啥物啊！基本都是老板娘买东西，我老板穿的、用的基本都是老板娘买的，他是负责赚钱的，老板娘是负责花钱的。” 李倩儿笑着说着，叶风和安雁的脸色则慢慢的灰了起来。 “这下你们明白了吧！时事报刊的读者多是男性，而他们往往不是购买者。而咱们现在做的晚报的读者群，是适合全家阅读的报纸，而女性占的比例很大，她们才是最主要的购买群。女性比较感性，所以对咱们的广告词会比男性更感兴趣，产生购买欲望。她们会买来自己吃，也会买来给老公和家里长辈吃。” “如果广告换成了时事报刊，那咱们就会慢慢失去这部分消费群，这个市场有多么残酷你们应该清楚，你出了错，竞品就会迎头赶上，你就会逐渐的失去现在的市场，最后消失。” 安雁拄着下巴沉思着，而叶风则说道：“不行，不能就这样被那个鳖犊子搅合了，我明天就跟老万去说。” “疯子，我刚才跟你说了，你不是说此事的合适人选。在我走之前，我会跟周立明把这些事都讲清楚，由他来跟万总讲，希望可以起到点作用。再怎么说，老万对我不错，没有他给我机会，我不可能有今天这样的成绩，至于他是否接受，就不是我能左右的了，我已经尽力了。” “你真的去广州啊！你不争取一下嘛！就这么灰溜溜的跑了，那我们怎么办？” 叶风大声的说道，而安雁也眼巴巴的看着薛文，马上露出舍不得的神情。 薛文用手摸了一下安雁娇嫩的脸蛋，安雁则被他这亲昵的动作闹了个满脸通红，往后躲了一下，嗔骂道：“剁了你这个狗爪子！” 薛文笑笑，回过头来看着叶风，说道：“我不会去广州的，但我会走。” 所有人都愣了一下，叶风迟疑的问道：“你是说你要离开万度公司？” “没错，我要辞职，离开万度。” “啊！为什么啊？”安雁惊讶的喊道。 薛文在桌底握住了安雁的小手，安雁轻微的挣脱了一下，但没挣开，就任由他握着，心里奇怪薛文今天这么大胆，完全不似他以往的风格。 薛文向朝着安雁笑了笑，然后说道：“万总既然已经不信任我了，而且我对钱进的计划完全不认可，即使去了广州，也会跟他和万总起冲突，还不如现在离开，大家好聚好散，万总可能也希望我走掉呢！呵呵！” 叶风可能还没消化薛文的这个决定，呆呆地问道：“那你去哪里？” 薛文再次哈哈大笑，说道：“就在这里，那也不去，以后就靠你们养着我了，倩儿！先说好了，我就赖在你们家了，不用做太好的，二天一顿大肉，三天再来条鱼，我就满足了。” 薛文虽然在笑，但是叶风听得出来，他的笑声中有着太多的不甘和憋屈。 叶风突然开口大骂：“我草他大爷的，蚊子！来，今天咱们哥们不醉不归，老万是瞎了眼，老子也不干了。” “疯子，你千万不要辞职，咱们哥们有今天不容易，而且你现在的收入也不低，你不能意气用事，另外你要跟周立明好好配合，也备不住就能说服万总，不到最后一刻绝不能放手。” 薛文正色的劝着叶风，安雁轻轻的咬着下唇，脸上的神色也是阴晴不定。 薛文回过头来，说道：“雁子，你也不要乱想，你们都好好的呆在公司，我有我的打算。” 安雁追着问道：“你有什么打算？” 薛文摸摸脑袋，笑道：“其实暂时还没想好，但是有一点我是想明白了，就是继续打工，仍然可能发生像今天这样的事情，所以我得好好想想。” “你小子想自己干？” 叶风惊讶的喊了出来，李倩儿和安雁也是瞪大了美目瞪着他。 薛文苦笑了一下，说道：“我到是真想自己干，疯子，你不觉得咱哥们并不比别人差吗？现在缺的就是资金，娘的！如果中张彩票就好了。” 叶风也是苦笑了一下，和薛文碰杯子干了一个。 “我在想的是，既然咱们现在没有条件去做药，为什么不去看看别的行当。不要一根绳上吊死，几十万上百万咱们没有，几万块现在还凑得起。看看有什么小生意可以做做，我相信总是会有以小搏大的买卖的。” “是有这个买卖，澳门遍地都是以小搏大的买卖，想什么美事呢！” 叶风笑骂了一句，安雁看着嘴角含笑的薛文，不自禁的冲口而出：“臭蚊子，你不会已经有什么道道了吧！” 薛文笑道：“还是雁子聪明，来！奖励你一个嘴儿！” 说完开玩笑似的将嘴凑了过去，安雁笑着用手堵住了他的嘴。 叶风笑骂道：“你两个能不能自觉一点，这光天化日的，不对啊！这都晚上了，应该是大庭广众之下，岂能如此有损风化，太过分了！” 随后，叶风话锋一转，笑道：“独乐乐不如众乐乐，来！倩儿，咱们也来一个！” 说完也将嘴嘟了起来，李倩儿到是大大方方的凑过去和他亲了一下，亲完抿着嘴笑了。 薛文对着安雁笑道：“你看人家，多学习学习！” 安雁嗔怒的狠狠的掐了一下薛文，随着薛文的一声“哎哟”，之前原本有点憋屈郁闷的气氛瞬间的消失殆尽。 “我跟你们说啊！这段时间我发现一件很有意思的小生意，不知道你们察觉没有。” 叶风笑骂道：“废什么话啊！谁知道你又看中哪个犄角旮旯的东西了，快点放！” 薛文“嘿嘿”的笑了两下，说道：“我最近在跑药店的时候，发现有一些社区的士多店门口都会摆一到二台摇摇车。就是那种投一块钱可以摇几分钟，小孩子喜欢玩的那种。” 李倩儿“啊”了一声，说道：“我知道，摇摇车都做成卡通形象，还带音乐的，对吧！” “没错！就是那种，呵呵！” 叶风挠挠脑袋，问道：“那摇摇车跟你有什么关系，你去坐过？” 薛文骂道：“滚你的蛋！那个摇摇车能装下我半个屁股就不错了。” 安雁抿着嘴笑道：“你上去还不把它压趴下了。” “呵呵！咱们别扯远了。我有一次在士多店买水喝，看到门口有小孩在坐摇摇车，我就随意的夸了一下士多店的老板，说他会做生意，摆两台这玩意在门口，即吸引顾客，又能增加创收。” “结果他跟我讲，摇摇车不是他的，只是有人摆在士多店的门口，不给老板租金，但是摇摇车里面投的的钱对半分。我一听就来劲了，就问他每个月每辆车能赚多少钱？那个老板告诉我，一辆车平均下来，每天估计能有个五十多块钱，一个月他就能分到五六百元，二车就是一千多。” “咦！那不少啊！他什么都不用干，就再掏点电费而已。” 薛文对着叶风说道：“是啊！后来我去其他社区，也打听到类似的情况，但有的是****分，还有的大社区，摇摇车的生意很火，一天能有一百多的生意。后来，我初步算了一下，如果我有二十辆摇摇车，按照每辆摇摇车每个月五百元的利润来算，那一个月就能赚一万块钱，那四十辆呢！一百辆呢！嘿嘿！” “我靠！还打什么工啊！这么好赚。” 叶风差点蹦起来，兴奋的喊道。 安雁也有点兴奋，然后问道：“一辆车的成本是多少钱啊？你打听到了吗？” 薛文得意的看了下安雁，笑道：“有一次我就碰到了来收车里面钱的人，是个很年轻的小伙子，我装作无意的跟他聊了聊，还给他发了根烟，基本都打听出来了。他就是个打工的，他老板现在有六十多辆摇摇车了，摇摇车是从平湖那边的新立工业区进的货，说到那一打听就知道了，新的大概一千五左右，二手的一千块。” “那不贵啊！新的机器三个月就回本了啊！” “是啊！所以我心动了，一直在想这个事情，如果没有今天这个事，可能我还不能下定决心呢！” “但是好的位置应该都被别人占了吧！你现在才做有点晚了吧！” 叶风递了根烟给到薛文，自己也点了一根。 薛文诡异的一笑，说道：“我找到了一批新的位置，但是要非常快速的进行批量占领，要不然一旦我摆上了，那其他做摇摇车的肯定会迅速的跟上的。” “哪里？” “嘿嘿！你忘了咱们每天工作都去哪些地方了？” “每天工作？你不会说是药店吧！” 叶风脱口而出，带着点讶异。 “对头！就是药店，我发现药店门口基本没有摆放摇摇车，所以我打算从这打开突破口，如果行，就先弄个二十辆，我手里也就一万多块钱，算上这个月的也就二万多，我觉得肯定行。” 薛文说完自己喝了一杯，眼睛里透着希翼。 叶风笑道：“我再给你拿点吧！你上次都把钱还我了，也没动！” 薛文摆摆手，笑道：“不用了，上次是急用，这次我是试水，而且也不能总像你们借钱。” 叶风还想再说什么，薛文斩钉截铁得说道：“疯子，你别说了，借钱是借急不借穷，你的心意我领了，真到那一天了，我会跟你开口的。” 听薛文这么讲，叶风只好做罢。 吃完饭后，薛文送安雁回家，在公交车上，安雁依偎着薛文，带着点郁闷说道：“薛文，你不觉得你做摇摇车有点浪费了你的才识了吗？” 薛文看了看安雁，笑着安慰道：“英雄不问出处，笑贫不笑娼！我一不偷，二不抢，凭真本事赚钱，跟才识有什么关系。别看我现在只做二十辆，但你想过没有，如果我有二百辆呢！嘿嘿！那每个月就是净赚十万块啊！那个时候你该怎么想！” “呵呵！那你可能耐了，尽想美事了，你做什么其实我都觉得你能做好，就是有点、有点……” 安雁没说下去，薛文握着她的手，笑道：“是不是不能每天看见我，有点郁闷啊！” “哎哟！” 薛文被安雁掐了一把，夸张的喊了一声，惹得周边人都朝他俩个看过来。 安雁“嘿嘿”的小声笑着，更紧的挽着薛文的胳膊，脸上充满着幸福的笑容。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十二章 有缘无份 万安志看着坐在对面的薛文，又低头敲了敲桌面上的辞职书，有点傻眼了，他没想到薛文会辞职。 万安志是舍不得薛文的，虽然他对薛文有点顾忌，但是万度口服液有今天确实是薛文的功劳，而且他也知道薛文是有真本事的，所以即使有顾忌，他也把薛文安排到广州办，这样既分散了他的影响力，又能充分的利用薛文的能力去开发出另外一个奇迹市场，可没想到事与愿违，成了现在这个局面。 万安志想了下，然后笑着站起来，说道：“来！薛文，咱们喝点茶，边喝边聊。辞什么职啊！不会有其他公司找你吧？来！坐下！” 薛文坐在了万安志的对面，笑道：“哪有？万总，你别多想，我自己有个小项目，想试着操作一把，另外，钱总的经验比我丰富多了，公司想走的更远，做的更大，确实需要他这样的人才。” 薛文虽然是笑着的，但是心里仍然有点酸酸的。 “钱总来了，跟你也不冲突啊！你不会是因为他才不想做的吧？” 薛文知道没办法由他说出来自己的那些顾虑，所以就笑道：“万总，我真的是想自己做点事儿。即使没有钱总，我早晚也要自己出去单干的，希望就像当初您给我机会一样，这次也能让我出去自己磨练一下。” 万安志听出来了，薛文确实对自己的安排有了意见，他不由得有点后悔自己的决定，但是他也知道薛文是留不住了。 万安志不无惋惜的说道：“好吧！既然你去意已绝，我就不挽留了，那你准备几时走？” “sz市场已然很成熟了，到时候我跟立明交接一下，用不了两天，再领他去拜访一下各个连锁的采购，应该三天时间就够了。” 薛文随口答着，万安志无奈的说道：“那好吧！那就从明天开始吧，我会通知周立明的。” 薛文站起来，笑道：“谢谢万总的成全，我非常感谢你当初给我这个机会，我会经常回来看您的。” 万安志也缓过来了，也笑道：“我举双手欢迎！薛文，既然想自己单干，那就要好好做，我相信你肯定会做好的，备不住哪天咱们还可以合作呢！呵呵！” “谢谢万总！” 薛文又诚恳的谢了一句，然后便出了万安志的办公室。 薛文并没有在公司里浪费时间，现在万度口服液已经吸引不住他的心了，下了楼后他就直奔公交车站，搭上前往平湖的车。 一个多小时的车程，薛文到了新立工业区，很顺利的找到了批发摇摇车的地方，就是个大作坊，连公司牌子都没有，但是摇摇车摆满了整个仓库。 跟老板商量好价钱后，薛文又马上坐着车回到了市内，开始了和药店的协商工作，找的主要是自己之前比较熟悉的药店。连锁的药店暂时没有同意，说要跟总部沟通一下，但是几家私人药店都说没问题。一切都很顺利，药店也想创收，虽然钱不多，但是苍蝇肉也是肉啊！ 跑到晚上九点多，薛文谈妥了十二家私人药店，都是在一些大的社区里面。 薛文虽然满身疲惫，但是大脑依然兴奋，坐在回程的公交车上，盘算着明天的行程，畅想着全深圳的药店都摆上他的摇摇车，就在这个时候，电话响了。 “蚊子，你在哪呢？快****回来，子健出事了。” “咋了？出啥事了？” 薛文一急，在公交车上站了起来，大声的喊道。 叶风在电话里急赤白脸的喊道：“妈的！他也不说，我刚才去楼上，才发现他一个人在喝酒，已经多了，一边喝一边哭，你******快点回来。” 正好公交车到站停下了，薛文想都没想，直接跳下了车，拦了辆出租车直奔草埔回来。 一口气跑上九楼，推开门，倚在门框上，薛文感觉心脏都快从嗓子眼跳出来了。 果然如叶风所说的，赵子健还在捧着酒瓶子喝，叶风坐在旁边抽着烟，脸色也不太好。 “妈的！你怎么还让他喝啊！” 薛文进屋后骂了句，说完就要去抢赵子健手里的酒瓶。 没想到赵子健紧紧的抱着酒瓶，扭过头来看着薛文，两道凶狠的眼神直盯着他，脸上的表情极为狰狞，这把薛文吓了一跳。 薛文看了眼叶风，见他无奈的耸了耸肩，便知道他也尝试过去夺酒瓶。 薛文回过头来，柔声的说道：“子健，是我！我是蚊子啊！” 赵子健看了一会儿薛文，然后眼神慢慢的柔和起来，尽然笑了，说道：“蚊子，蚊子！你回来了，来！陪我喝点，疯子要抢我的酒，刚才我还以为是他呢！” “好！我陪你喝点，疯子，你也坐下，咱哥三个一起整点。” 薛文招呼着叶风聚了过来，然后拿着个杯子，笑道：“子健，给我倒点，我正想喝两口呢！” 赵子健笑着给薛文倒了半杯，看了看叶风，然后笑道：“不******给疯子，这家伙刚才想抢我的酒。” “去你娘的，不给拉倒，老子还不喝了呢！” 叶风被赵子健气的笑了出来，骂咧咧的说着。 薛文用杯子和赵子健手里的瓶子碰了一下，笑道：“子健，怎么了？有啥喜事啊？还喝上了，也不把哥几个叫上，自己吃独食啊！” 听到这句话，赵子健停止了动作，眼里面瞬间充盈着泪水，顺着脸庞就往下掉。 “你看到没有，就这个熊样，一问就哭，不问就喝。” 叶风指着赵子健，对着薛文说道。 薛文没理他，拿起桌上的纸巾，抽了一张递给赵子健，说道：“子健，这就咱哥三，没外人，还有什么话不能说的呀！” 赵子健接过纸巾搽了搽眼睛，捧着酒瓶又喝了一口，然后眼泪又流了出来。 “我去你妈的！你……” 没等叶风骂完，薛文狠狠的瞪了他一下，叶风没再骂下去，气呼呼的坐了下去，抽出一根烟点着了，歪着头看着外面。 薛文看着已经哭红了眼睛的赵子健，试探着的问道：“子健，是不是圆圆……” 听到“圆圆”这两个字的时候，赵子健的身子抖了一下，然后举起酒瓶就往嘴里灌着。 这次薛文没拦着，看着赵子健，也把杯子里的酒喝了下去。 叶风有点傻了，看着还在灌着的赵子健，说道：“你不拦着点，就让他这么喝？” “让子健喝吧！喝醉了就好了，对了，你看着他！我去打个电话。” 薛文交代了两句后，拿着手机走出了屋子，想了想，找出个号码拨了过去。 没人接，薛文看了看时间，十点整，不算晚，便又按了重播键。 就在薛文准备挂断的时候，对面传来了声音。 “薛文！不好意思啊！刚才去冲凉了。” “啊！芳姐，应该是我说不好意思，这么晚还打扰你。我就是想问问你圆圆和子健是不是吵架了？” 对面没有了声音，薛文以为短线了，连忙“喂”了两声。 “薛文，子健没事吧！” 阿芳的声调里明显有着一些无奈，薛文一听，就知道猜的八九不离十，追着问道：“芳姐，他两个到底怎么了？子健喝多了，但就是不说，所以我只能给你打电话了。” “咳！这事儿其实跟子健没关系，是圆圆家里面出事了。” 阿芳停顿了一下，继续说道：“圆圆今年春节回家，原本都是好好的，大年初五的时候她妈妈晕倒了，送去医院了。原来她妈妈得了尿毒症，二个老人早就知道了，只是一直瞒着圆圆，怕她担心。” “你不知道啊！圆圆都哭成泪人了，一家三口抱在一起哭，咳！” 薛文听到这里也感觉有点戚戚然的，抽了一根烟点着了。 “她妈妈住院了，圆圆也做了化验，说要给妈妈换肾，可检验结果显示她并不合适，这下就更愁了。现在每周都得做透析，一次好几千块钱，就这么一个月的时间吧！加上其他的花销，好几万都没了。” “最终的治疗方案就是换肾，那要五十多万，还有后期的治疗和保养，不知道还要花多少钱呢？咳！” 阿芳说到最后又是深深的叹了口气，薛文这边也默然了，不知道该说什么。 两人都沉默了几秒钟，薛文醒悟过来，说道：“那子健这是怎么回事？圆圆和他吵架了？” 阿芳那边继续默音着，薛文追问道：“芳姐，怎么了？到底怎么了？你可急死我了！” “那、那个……圆圆她、她……” “芳姐，你就别磨叽了，到底怎么了，快说啊！” 薛文是真急了，大声的喊着。 “好吧！就跟你说了，反正圆圆也一五一十的告诉了子健。” “为了给她妈妈治病，圆圆把自己给卖了。” “什么！卖了？芳姐，你、你什么意思？” “咳！这可怎么说啊！薛文，你应该知道，圆圆去年十二月的时候不是被调到办公室当文员了嘛！我们老板有个香港朋友，跟我们老板有业务往来，经常来办公室，一来一往的，就看上圆圆了，一直想包了圆圆，她肯定是不同意啊！没想到出了这事，圆圆前几天回来了，找那个港商见了一面，就把自己卖了。” “我听圆圆讲，港商一次性先给了她十万，说等到合适的**了，手术费用他也包了，结果圆圆就跟子健提出了分手，但是子健说什么也不同意，一个劲儿的问原因，圆圆哭着把这件事一五一十的都告诉了他，子健当时就傻了……” 听着阿芳的讲述，薛文终于明白了这事儿的来龙去脉，但是他也傻在那了。 “圆圆把钱寄回去了，现在她妈妈也出院了，就是每周要去做透析，还要打针吃药，然后等**。圆圆也够可怜的，咳！” 这回是薛文沉默了，阿芳说道：“你们两个多开导开导子健吧！该着两人有缘无份啊！” 电话摁断了，薛文又拿出了一根烟，默默的抽着。 这时叶风走了出来，薛文朝屋里看了看。 “别看了，喝多了，我给他整床上去了，到底怎么了？问清楚了吧！” 薛文递了一根烟给叶风，然后跟他说了一遍刚才阿芳讲的事儿。 叶风没吱声，只是使劲的抽着烟，薛文也没说话。 等吸到只剩短短的过滤嘴的时候，叶风狠狠的将烟头摔在地上，骂道：“这算什么？演电视剧嘛！他娘的，卖身舅母嘛！她、她……” 薛文依然没说话，叶风也骂不下去了，最后又骂了句：“这操蛋的剧情！” 薛文抬头看着漆黑的夜空，明明是晴天，却看不到一颗星星。 两个人你一根我一根的不知道抽了多少烟，直到叶风的手机响了，叶风看了眼后就摁断了。 “蚊子，你下去吧！我会看着子健的，去吧！” 叶风“嗯”了一声，没动地方。 薛文又催了几声，叶风才下了楼。 回到屋里，薛文看着正在酣睡的赵子健，他的眉头紧紧的皱着，脸上的泪水还在。 薛文叹了口气，开始收拾起来。 赵子健睡在下铺，薛文只好爬上上铺睡觉，跑了一天，身体很疲惫，很快就进入了梦乡。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十三章 赵子健的改变 七点钟的时候，生物钟响了，薛文准时醒过来了，揉了揉眼睛，猛然想起昨晚的事情，连忙将头探出去，下铺空空如也。 薛文吓了一跳，连忙下了床，里里外外找了一圈，没看到半个人影。 拿出电话，薛文直接给赵子健打了过去，却一直没人接。 薛文再次拨过去的时候，对面却关了机，这下薛文可急了。 连忙给叶风打了过去，不一会的功夫，“嘣嘣”的声音传来，叶风推门进屋来。 “人呢？跑哪去了？” “不知道啊！手机都关了。” “你是猪啊！这么大个人，走了你都不知道。” 薛文不说话了，也是使劲的打了几下自己的脑袋。 两个人正在屋里打转的时候，薛文的电话响了，他一看是阿芳的，连忙接通了。 “薛文嘛！你快点过来，赵子健他疯了，他在工厂呢！也不知道怎么进来的，拉着圆圆在哭，说要把自己的肾捐了给她妈妈……对！现在被保安抓起来了，你们快点啊！” 挂下电话，薛文就往屋外跑去，叶风愣了一下，连忙也跟了出去。 在车上，叶风听到薛文的话后，脑袋立刻大了三圈，骂道：“这个蠢货，这个贱人，这……” “闭嘴！别******说了！” 薛文大声的骂了句，眼睛都急红了，吓得出租车司机手都抖了一下。 “你******跟我喊什么？还不是你没把人看住，还******跟我喊。” 薛文闷着头，没再理叶风。 叶风则上下的摸了摸衣服，才发现出来的急，烟都没带。 “师傅，有烟吗？给我来一根！” 叶风朝着出租车司机开口了，那师傅看这样也是个爽朗的人，将烟递了过来，说道：“年轻人，没有过不去的坎，所有的问题都是时间问题，一切的烦恼都是自寻烦恼……” 薛文气的哭笑不得，但也接了一根叶风递过来的烟，使劲的抽着。 虽然离得不远，但是赶上早班的高峰期，半个多小时后才到了工厂。 阿芳已经在工厂大门口等着，着急的来回踱着步，看到薛文和叶风从出租车里面出来后，连忙迎了上来。 “你们可算到了，快点跟我进去，赵子健把保安给打了，原本要报警了，圆圆和我求了半天才没报。” 叶风一听就急了，骂道：“这王八蛋胆肥了，还敢打架了。” 薛文跟着阿芳进了工厂，来到了保安室。 推门就看见屋里站了四个人，看衣服应该都是保安。 而赵子健坐在椅子上，旁边站着的是圆圆，赵子健的手紧紧的攥着圆圆的手，眼睛也定在了她的身上。 薛文和叶风被一个胖保安拦住了，憨声憨气的问道：“你们是什么人？” 阿芳笑道：“胖哥，他们两个是他的朋友，过来把他接走的，那个、那个这里有点问题。” 阿芳边说边指了指赵子健，胖保安扫了两眼薛文和叶风，然后嗯了一声，让开了身子。 叶风哼了一声，走了过去，问道：“子健，你没事吧！他们没打你吧！” “什么？” 胖保安说了一句，其他三个保安也怒视着叶风。 薛文连忙说道：“对不起啊！他脑袋也有点毛病。” 说完连忙也走了过去，问道：“子健，走吧！咱们回去，有什么事回去再说。” 赵子健扭过头来，眼里面带着期待，说道：“疯子，蚊子！你们都来了，快！帮我劝劝圆圆，我把肾给她妈妈，让她不要跟我分手。” 薛文和叶风都傻了，几个保安也都傻了，互相看了看，看眼神终于都相信这小子脑袋有毛病了。 圆圆哭了，浑身颤抖着，说道：“子健，你、你别这样，快跟他们回去，你吓到我了！” “我不回去，我不要跟你分开，你、你……” 叶风火了，啪的一下给了赵子健一个耳光，骂道：“你他妈疯了，给我放手，走！回家！” 赵子健被打的一歪身子，差点倒下去，薛文连忙推了一下叶风，喊道：“你神经病啊！滚出去！” 叶风往后推了两步，眼里面瞪着赵子健。 薛文回过头来，看着被打的有点发愣的赵子健，说道：“子健，咱们回去再说好嘛！圆圆也跟咱们回去。” 说完薛文求助似的看着圆圆，赵子健听到后也看着圆圆，喃喃的说道：“圆圆，你也跟我回去嘛！” 圆圆泪眼婆娑的看着赵子健，用另外的一只手摸着他刚才被打的地方，问道：“疼不疼？” 赵子健笑着摇了摇头，说道：“刚才有点疼，现在不疼了。” “子健，你忘了我吧！我配不上你，你跟他们回去吧！不要再来了！” 圆圆很温柔的看着赵子健，手也是很温柔的在抚着他的脸。 “不！我不回去，要走咱们一起走！” 赵子健很倔强的喊道，受攥得的更紧了。 “啪” 谁也没想到圆圆又给了赵子健一个耳光，打得赵子健歪着头，就那个姿势歪了一下子，然后回着头看着圆圆，眼睛里都是异色。 “你！你干什么？” 薛文腾的一下子站了起来，冲着圆圆喊道。 圆圆没理他，使劲挣开了被赵子健攥着的手，带着点哭音的喊道：“赵子健，你现在拿出一百万，我马上跟你走。” 屋里瞬间安静了下来，薛文和叶风对看了一眼，又都带着愁色的看着赵子健。 赵子健就那么紧紧地盯着圆圆，眼睛里有迷惑、震惊和无奈。 “没有是吧！那就请你离开，咱们两个以后没有关系了，你、你好自为之吧！呜呜……” 圆圆说完哭着跑了出去，阿芳也跟着出了屋。 而赵子健还在看着刚才圆圆站着的方位，嘴里嘟囔着说道：“一百万！一百万！” 薛文叹了口气，叶风则过去将赵子健扶了起来，这回赵子健没有抗拒，看了眼叶风，然后顺从的站了起来，跟着他出了屋。 薛文则向几个保安道了声歉，也跟着出了屋。 拦了辆出租车，回到了草埔。 赵子健回到家后，说了句：“我没事！你们该忙，忙你们的去吧！我睡会儿！” 说完就往床上一躺，侧着身，脸朝着墙。 薛文和叶风对视了一眼，然后两人一起走了出去，把门也带上了。 “疯子，子健他没事吧！” “没事！就是失恋了，一时想不开，没想到这小子对圆圆用情这么深。” 薛文坐在平台的椅子上，说道：“是啊！看这样这次可把这个伙计伤的不轻。” “对了！这都几点了，我去！赶快打电话跟公司说一下，得请个假啊！” “你去吧！我看着子健，反正我辞了职，现在就是等交接了，我给老万打个电话，把交接事宜往后推几天。” “也成，那我就走了，这回你把他给我看住了，别再跑了，我还真怕他为了一百万去抢银行去。” 叶风说到最后自己都忍不住笑了，薛文骂道：“滚犊子！” 叶风赶忙往楼下跑去，薛文的精神放松了下来，才发现后背都湿透了。 薛文点了根烟，脑海里回荡着刚才圆圆声嘶力竭的喊着一百万的情形，越想越觉得郁闷、憋屈。 赵子健就那么一直躺着，薛文把中午饭做好了，叫他起来吃饭，他动也没动。 晚上的时候，叶风和李倩儿上来了，薛文把饭做好了，又叫他起来吃饭。 这回估计是饿的了，就起来吃了，没吃两口，又哭了，惹得李倩儿也跟着啪嗒啪嗒的一起掉眼泪，叶风气的骂了两句。 赵子健哭了一会，没再吃，就又躺下去接着睡。 等到睡觉的时候，薛文让赵子健回到了上铺睡，他睡下铺，这样如果赵子健有动静的话，他就会感觉到。 这一夜薛文一直是处在半梦半醒之间，真怕赵子健像叶风说的那样去做什么蠢事。 还好一夜无事，早上叶风上来看看，顺便把李倩儿做好的粥端了上来。 就这样的状态，一直到第二天的晚上，赵子健吃了两口后又躺了下去。 薛文看了看叶风和李倩儿，没说话。 看着窝在床上的赵子健，叶风眼睛一瞪，刚要说话，薛文连忙一扯他，没让他张口。 三个人默默的在吃着，突然赵子健猛地一下子坐了起来，眼睛就那么呆呆的看着前面。 把薛文他们吓了一跳，刚想开口，赵子健扭过头，看了看几个人。 赵子健突然笑了，说道：“我饿了！” “啊！” “是啊！我饿了，感觉饿了一个世纪，快！疯子，给我来碗饭，蚊子，家里还有酒嘛！” 三个人依然目瞪口呆的看着赵子健，而赵子健坐了过来，拿着筷子就吃，看这样是真的饿了。 李倩儿连忙给他装了一碗饭，赵子健三下五除二的干完了，然后笑道：“我还要！” 连续吃了三碗后，赵子健心满意足的打了个饱嗝。 “蚊子，我记得家里还有瓶白酒吧！我想喝点！” 薛文笑道：“子健，咱们改天再喝，好吧！” 叶风没吱声，起身就朝厨房走去，回来的时候手里拿了一瓶酒，三个杯子。 李倩儿看到后打了他两下，结果赵子健笑道：“倩儿，别打他！蚊子，我没事了，放心吧！我想明白了，所以想喝两口。” 薛文深呼吸了一下，笑道：“那可以喝，你想喝多少都陪你喝。” “就喝这一杯，以此明志！” 赵子健的声音很坚决，眼神很坚定。 叶风将一瓶酒分了三杯，赵子健举起杯子，看了看每个人，笑道：“有你们真好！来！我敬你们一杯。” 说完一仰脖，尽然一口干了。 薛文和叶风对看了一眼，也都干了杯中的酒。 叶风骂道：“娘的，真没看出来！你小子也他妈是个爷们！就是嘛！大丈夫何患无妻！” 赵子健的神情马上又落寞了，薛文瞪了一眼叶风，李倩儿则掐了一下他，埋怨的瞥了他一眼。 赵子健的神色恢复了一下，笑道：“蚊子，倩儿，我没事了，真的没事了！其实我也不怪圆圆，她做这一切都是为了她妈妈，我要怪只能怪自己没钱，帮不了圆圆。” 说到这里，赵子健的眼睛又湿润了，李倩儿递过来一张纸巾，自己也拿了一张搽着眼睛。 情绪稳定了一下，赵子健又笑道：“所以我说自己想明白了，一切都是钱在作祟，跟别人没关系。” “对！子健，这回你是说对了，所以啊！咱哥们要多赚点钱，娘的！钱是什么，钱就是王八蛋，但这个王八蛋让人又爱又恨啊！” 叶风也在那忿忿的说着，而薛文却看着赵子健，他这回是真相信赵子健没事了，但他总感觉现在的赵子健不一样了，具体哪点不一样，薛文说不清楚。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十四章 忘年交 赵子健确实没事了，第二天正常去上班了。 薛文也安心的回到公司与周立明进行业务交接，看着神态如常的薛文。 周立明有点羞愧的说道：“薛文，对不起啊！” 薛文愣了一下，然后笑道：“立明，咋的了，你有啥对不起我的。呵呵！” “其实在年前万总已经找过我了，我不知道该怎么跟你说这个事。” 薛文看着有点不好意思的周立明，笑道：“立明，这个事情你不要往心里去，这是个很好的机会，你也有这个能力，好好的跟叶风配合，他性子急，有些事你明白就好了。” 周立明点了点头，然后薛文又跟他讲了一下钱进的事情，对于钱进计划中的诸多缺陷也详细的阐述了自己的观点，让他找机会跟万安志沟通一下。 周立明脸色也比较沉重，想了想，说道：“我一定要说服万总，这个钱进不是胡闹的吗！明显跟赵括是一伙的，纸上谈兵！” 薛文放下了心，这也是他最后为万安志办的一件事，又啰嗦了几句后，算是正式的交接完毕了。 看着站起来的薛文，周立明笑道：“薛文，晚上请你吃个饭吧！我把大伙都叫着，给你开个欢送宴。” 薛文笑道：“算了！吃饭就算了，等我忙完这段时间，我请大家吃饭。” 周立明也没坚持，笑着和薛文走出了会议室。 薛文再次跟万安志打了声招呼，又和其他的同事也一一的聊了聊，大家到现在才知道薛文要走的消息，很多人很诧异，因为都知道薛文是万度公司的功臣，却默默的要走了，所以每个人都带着问号跟他聊着天。 最后薛文来到前台，笑呵呵的看着王雨。 王雨的眼睛有点红，薛文笑着打趣道：“咦！你不会哭了吧！这么舍不得我？” “呸！少臭美了。” 王雨也笑了，揉了揉眼睛。 王雨在几个月前就知道了和薛文没戏，她有意无意的表态了几次，但是薛文都是一笑婉拒了，所以她现在的心态早已平和。但是知道薛文要走，她的心里却是难受，得不到每天看看也是好的，这下好了，看也看不到了，所以刚才偷偷的哭了几下。 薛文有点感动，笑道：“谢谢你，王雨！” “谢我干嘛！要走赶快走！” 刚忍住的泪水又淌了下来，王雨回过头来，用纸巾搽了搽，情绪稳定了一下。 王雨扭过头来看着神色有点尴尬的薛文，嗔道：“罚你请我吃饭，我选地方。” 薛文举起双手，笑道：“没问题，地方你定，时间你定，我随叫随到，呵呵！” 跟王雨告别之后，薛文下了楼，抬头看着高耸的大厦，心里突然冒起一股豪情，傻呵呵的笑了几声，扭头走了。 随后的三个月内，发生了几件事。 赵子健在年前已经是店长了，可是他这次蹿的更高，直接被选进了百利连锁的总部，在门店管理部做了个专员。至于他是怎么做到的，薛文不知道，问赵子健的话，他也是笑着推诿着说了几句。 薛文和叶风后来也不问了，他两个也看出来了，至从那次事件之后，赵子健已经不是以前那个懦弱胆小的人了。在两个好兄弟的眼里，现在的赵子健更健谈，也更激进了。眼神中总是带着思考，以前他的心思，薛文总是能猜个八九不离十，但是现在的赵子健，却让薛文看不懂。 不知道是真的改变了，还是本来性格中就存在，因为没有发挥的余地，所以一直隐藏在心底的最深处，现在好像被谁念了咒语，正在快速的成长着。 有一次薛文半夜醒来喝水，听到赵子健说梦话，他贴近了听，听到了赵子健的嘴里嘟嘟囔囔的反复着说道：“圆圆、圆圆，你等着！等着我给你赚一百万……” 薛文当时就愣在那了，后半夜基本没睡着，他基本明白了赵子健的心思。 赵子健在不知不觉中快速的适应着深圳，也在摸索着如何在众多的竞争者中脱颖而出，至少从下面的门店进入到总部，没有一定的关系是进不去的，但是他做到了，当然他不满足这小小的进步，他的目标很大很大，大到每天睡觉前都会默默的念叨两边，好像怕自己忘掉似的。 钱进的方案还是执行了下去，万安志对周立明的劝说置若罔闻，认定自己的目光，坚持了自己的选择。而广州办的经理人选则由钱进介绍了一个老部下任职，叶风和周立明这对以前的冤家，现在相处的很是融洽，但是依然改变不了万度公司的改变。 首当其冲的是促销团队，在高强度的工作压力下，优秀的促销员纷纷被同行挖走，叶风现在每天工作的大部分内容就是不断的招聘，累得像狗似的，每晚回家的必备课就是跑到楼上对着薛文大骂万安志的鼠目寸光，还有钱进的祸国殃民。 至于广告的改变对销量的影响现在还没有显现出来，所以大家还是和睦相处着，叶风诅咒着崩盘的那一天快点到来。 薛文的摇摇车已经有二十二辆了，每天闲的很，穿个大短裤，一件大汗衫，成天穿梭在每个小区之间，日子过得极为潇洒。 安雁有几次见到薛文，都是骂他几句不务正业，而薛文则笑嘻嘻的说道：“就没有再像我这么务正业的了，以前每天累得像孙子似的，赚个大几千块钱，现在就把机器往那一放，每个月赚的比那时候还多，这上哪说理去啊！” 在寻找合适的摇摇车摆放地点时，薛文还结交了一个忘年交，有一次他去了一家叫做云心堂的私人药店，在社区里面看见二个老人家正在下象棋，便也停下来观看。执红棋子的是位短白头发的老头，另外一位是黑脸的老头。 薛文喜欢下象棋，以前经常跟宋五下，前几年输多赢少，后几年就赢多输少了，至于自己的棋艺水平，薛文不知道，只是后来很少再找到能让他输的人了。 短白发老头脸带慈祥，棋风却是主攻，黑脸老头长个凶相，走的却是防守反击。薛文看的出来，两人势均力敌，相差不了多少。 因为短白发老头比较和善，所以薛文在心里上自然的贴近他这方，一起同仇敌忾。 两人的对局已经进入到白热化的地步，都有二到三步将死对方的走法，但是只要谁走错一步，那就会一败涂地。 宋五经常说一般普通的业务高手可以看到后三步的走法，可薛文的布局往往达到四步或者五步，所以当短白发老头在思虑一会拿起一子时，黑脸老头的眼睛里闪出一丝不易觉察的笑意，而薛文同时也忍不住的咳漱了两声。 短白发老头看了眼薛文，将棋子放了回去，又沉思了起来，而酒糟鼻老头则瞪了一眼薛文。 薛文假装没看到，继续的盯着棋盘。 短白发老头在思考了几秒钟后，突然“哦”了一声，笑着拿起了另外一个棋子，下了精彩的一步，接着三下五除二，将死了对方。 短白发老头笑呵呵的说道：“老云，输了吧！三局二胜，拿来吧！” 黑脸老头不甘心的看了看棋盘，又瞪了眼薛文，这才不忿的从兜里拿了一盒烟拍在了桌上，嘴里轻骂道：“给！抽不死你，哼！” 短白发老头笑着拿起桌上的烟，起身朝着薛文笑了笑，嘴里得意的哼着小曲走了。 薛文连忙也起身向云心堂走去，进了药店，说明了来意，问老板在不在。 一个女店员笑着往后一指，笑道：“正好回来了，那个就是老板。” 薛文回头一看，心道：“坏了！” 刚才的黑脸老头走了进来，看了眼薛文，没说话，直接往后堂走去。 薛文看着他的背影，挠了挠头，有心放弃吧！但是这个社区的小孩子不少，药店的位置又好，是个不错的摆放点。 薛文给自己打了口气，朝里屋走去，走到门口的时候，薛文敲了敲门。 里面传来一声“进来”，薛文推门进去，看到黑脸老头正在背着他浇花，回头看到是他，老头的脸好像更黑了，瓮声瓮气的问道：“什么事？” 薛文硬着头发将来意又讲了一遍，黑脸老头半响没说话，只是看着薛文，把他看的只发毛，后来薛文主动的说道：“老板，要是不行就算了，我先告辞了。” 起身就要走，黑脸老头突然笑道：“等等！也不是不行，但是我有个条件？” 薛文大喜，笑着追问什么条件？ 黑脸老头“嘿嘿”的笑了两下，才说道：“咱两个下几盘棋，三局二胜制，你赢了，可以摆在这里，如果输了，那就对不起了，另寻他地吧！” 薛文心道：“都说老人就像小孩似的，还果真如此。” 薛文当然同意黑脸老头的提议，结果没想到的是第一局薛文就以惨败收场，薛文知道自己有些大意了，沉下心来，大脑快速的转动着，顺利的赢下了第二盘和第三盘。 黑脸老头不服气，还要继续下，薛文也没拒绝，这下可好，两人杀了个天昏地暗，也杀出了惺惺相惜，成了忘年交。 薛文知道了黑脸老头姓云，是yn人，十多年前退休就来了深圳，开了这家药店，家也在这个小区里。 在后来的沟通中，薛文知道了云老以前尽然是缉毒警察，这让他很是肃然起敬。 薛文每周都会来一趟云心堂，一是检查机器和收钱，二就是和云老下棋，每次不下个十几盘，云老是不会让薛文走的。 而薛文从云老得嘴里也听说了一些他从没见识过的，关于缉毒方面的鲜闻轶事。 薛文的日子过得很充实，也很惬意。 薛文恢复了晨跑的习惯，并且在没事的时候就泡在书店，他什么书都看，经常在书店流连忘返。 薛文仍像以前那样在储备着能量，等待一切可能发生的机会，他相信机会永远会光顾那些有准备的人。 又过了三个月，薛文周边的人和事再一次有了变化。 万度口服液的销量开始下滑，据叶风讲万安志很生气，后果很严重，在业务会议上头一次被老万黑着脸批了一顿。 赵子健再次施展了他的暗黑魔法，由门店管理部调到了采购部，做于金山的采购助理，这让大部分人大跌眼镜，包括薛文和叶风。 在两个死党一再的逼问下，赵子健透露了一点点的信息，就是他靠上了一座大山，到底是谁他就不肯再说了。 赵子健处事越发的稳健，眼神也是更加的锐利，他已经不再是那个经常跟叶风嬉笑打骂的赵子健了，他有着自己远大的目标，他为了这个目标不断的吸取着营养，一天比一天强壮。 薛文感叹于赵子健的变化，也对叶风的改变大感讶异，之前在公司，有什么事都是薛文在策划和运作，叶风多是个执行者。而在薛文走后，叶风逐渐的开始显露出霸气和独特的见解，在与市场和钱进的斗争中脱颖而出。 从安雁的口中，薛文知道了叶风经常在会议上与钱进唇枪舌战，而钱进却无法炒掉叶风，一是叶风很是小心，一直没有让他抓到小辫子。另一方面就是由于钱进的方案错误，万安志对他有了一些意见，另外他也不想让钱进一家独大，为了平衡，对叶风也是暗里支持。 而且叶风对周立明的越来越多的妥协很有意见，在一些会议上也大谈反调，令周立明大感尴尬。叶风的做法并没有让其他人反感，反而得到了部分人的支持，在公司的威望越来越高。 薛文的摇摇车已经增加到三十辆，但是现在的好位置越来越难抢，越来越多的人开始来跟他抢药店的资源，还好他现在的位置都还不错，一直保持着稳定的收入。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十五章 只有做不起来的人 薛文对安雁楼下的东北烧烤情有独钟，尤其是烤干豆腐皮，每次来不吃个三四十串都不停嘴，再加上他现在的不修边幅，按照安雁的说法，整个一农民工。 国庆的前几天，薛文又感觉食指大动，晚上拉着叶风和李倩儿就去了这家烧烤店，赵子健晚上有应酬，没来参与。 几个人吃的是不亦乐乎，叶风和安雁不断的讲着在会上让钱进吃瘪的事情，惹得薛文不断摇头，笑骂道：“不是不报，时候未到啊！” “对啊！所以现在由我疯子施暴来了，那个钱串子碰到我算他倒霉，哼！” 叶风给钱进起了个外号，私下几个代表给叫他钱串子。 薛文“嘿嘿”了两声，说道：“我说的是你，你再这么折腾下去，早晚会有人收你的。” 叶风朝着薛文撇了撇嘴，回头喊了句：“老板，再来二十个肉串，三十个豆腐串，六瓶啤酒。” 薛文笑骂道：“妈的！你还真能吃！” 还想再骂他两句的时候，电话响了。 是一个陌生的号码，薛文接通了电话。 “喂！你好，我是薛文，哪位？” 对方先笑了两声：“薛文，你好，我是萧天华，还记得我吗！” 薛文的心跳莫名的快了几下，笑道：“萧总，记得记得！我还有您的名片呢！” “呵呵！有我的名片，也没见你给我打电话，上次我还记得说过欢迎你随时到公司来做客。” 屋里有点吵，薛文站了起来，点着了一根烟，走出了烧烤店。 “最近有点忙，呵呵！” 薛文不清楚萧天华的来电是什么意思，所以不知道该怎么接下去，只能礼貌的寒暄着。 萧天华的嗓音属于男中音类型的，很有磁性，听着很是让人容易产生好感。 “薛文，我是刚刚知道你从万度公司离开了，能告诉我原因吗？” “呵呵！也没什么，就是想自己做点东西，尝试一下。” “哦！自己做生意了，也是药品行当吗？” 薛文笑道：“小生意，不是做药，不值得一提。” “生意就是生意，没有大小之分，大生意可以做小，小生意可以做大，敢做就是个开始。” “呵呵！萧总说得对，小子受教了。” 萧天华停顿了一下，笑道：“薛文，你明天有没有时间，想约你过来聊一聊，说实话，我很欣赏你，像邀你加入天华集团，我这边是求才若渴啊！” 薛文也稍微的顿了一下，笑道：“萧总，我现在摇摇车做的还不错，暂时还不想去打工。” “呵呵！薛文，成功的路有很多，做生意未必就会达到彼岸，打工一样有可能成为打工皇帝。我尊重每一门生意，包括你现在做的事，但是我知道你的舞台会更大，更绚烂，不要浪费你自身的才能。” 薛文没说话，萧天华继续笑道：“这样，你考虑一下，如果对我的提议感兴趣，明天下午二点过来聊聊，就当过来看看老朋友也可以嘛！” “薛文连忙笑道：”萧总千万不要这样讲，我明天下午肯定会到，到时候见。” “好！明天我等你！” 萧天华放下了电话，笑意爬上了眼梢。 至从上次在万安志办公室见到薛文，并且听到了他的一些独到见解，萧天华就有了些触动，他也见过很多职业经理人，也和很多所谓的翘楚畅谈过，但没有人比薛文给他的印象深刻。 萧天华知道薛文还有他的不足，有着他的稚嫩，但是他的成绩也让萧天华侧目。短短一年的时间，他让一个快要死掉的产品成功翻身，也等于是救活了一家公司，可万安志目光短浅，小鸡肚肠，把这么个宝贝抛了出来。 老板的类别简单的分为三种，一种是个人能力较强，可以统筹全盘，驾驭全局，下面的人只要坚决执行就可以了；第二种是完全不懂，干脆放手，聘请专业的职业团队进行管理和运作；而第三种老板就是最令人头疼的，一知半解，不懂装懂，又想放手又不放心，结果最后就成了夹生饭。 万安志就是第三种老板，万度口服液已经快夹生了。 而萧天华是第一种老板的升级版，能力极强，他已经过了事事亲为的阶段，到了识人辨人用人的层次。 萧天华肯定薛文明天会来，他知道薛文的能力，同样也清楚他的渴望，因为这是每个来深圳的人的目标，那就是出人头地，他也认为明天肯定会说服薛文加入天华集团，他也准备了很丰厚的薪金和职位给他。 薛文在外面又抽了一根烟，直到安雁出来找他，他才又回到烧烤店了。 刚坐下，叶风就笑道：“什么情况？聊了这么久？不是这么快就有了小三吧！你看把雁子急的，赶着去抓奸了。” “呸！闭上你的嘴，倩儿！你也不管管，瞅你家疯子瞎说什么啊！” 李倩儿笑着掐了几下叶风，连忙道歉。 薛文笑着和叶风干了一杯，说道：“老大还没搞定呢？哪来的三儿啊！” 安雁听了后，笑着也顺手掐了他二下。 叶风看了看薛文的神态，追问道：“蚊子，有点不对劲啊！是不是有事？” 薛文放下手里的杯子，有点无奈的点了点头，说道：“事儿还不小，听说过天华集团嘛？” “知道啊！算是深圳比较老牌的医药公司了，好像主要是做医院的，生意盘子很大的。” “对！就是这个天华集团，刚才就是老板萧天华给我打的。” “啊！” 叶风愣住了，安雁也呆了一下，随后就反映过来，问道：“你怎么认识萧天华的？” 薛文就一五一十的将认识萧天华的过程讲了一遍，当然也将他邀请自己加入天华集团的事儿讲了出来。 “我靠！这******还用考虑啊，赶快收起你那张装逼的脸，另外结束你那个毫无科技含量的生意，明天赶忙去报到，想个屁啊！” 叶风大呼小叫的喊着，薛文气的用竹签子直扎他。 安雁笑着说道：“我觉得叶风说得对，你的层次是要提高一下，该从小孩子的玩意跳出来了。” 薛文回过头来笑道：“你也觉得我该去天华集团，放弃我的大生意。” “我呸！我呸呸呸！说你胖你就喘，给你张笑脸你就灿烂，忘了咱们刚出来的德性了，摇摇车出不了头的，只能小打小闹。你一年也就做个十多万，刨去开销，你每年剩个五万多就不错了，十年才五十多万，连******一百万都没有。” 说到一百万的时候，叶风好像想到了什么，停顿了一下。 薛文知道他想到了另外那个改变了赵子健的一百万，便也心里暗暗的揪了一下。 叶风继续说道：“大哥，你还有多少个十年，天华集团是个机会，平台够大，绝对有你施展才华的空间，我可以肯定的告诉你，你不去你会后悔的。” 听着叶风的侃侃而谈，薛文很感动，感动于兄弟的关心。 看叶风告一段落了，薛文用手擦了擦脸，骂道：“你急个屁啊！看，喷我一脸，不知道明天会不会长麻子。” 叶风有点不好意思的笑了笑，抽了张纸巾过来，说道：“长麻子也好，就当是整容了。” 李倩儿和安雁看着这两个哥们的样子，听着他两个的对答，都在吃吃的笑着。 薛文又骂了几句，然后正色的说道：“蚊子，刚才接完电话，我在外面其实就已经下了决定，明天我肯定会去见萧天华，但是内容就不简单了。” 三个人都露出倾听的神态，薛文接着说道：“之前我就跟你说过，我们自己要做自己的主，我不会只做一个打工者了，打工皇帝有，那只属于极少数人，我不想熬那么久，我要和萧天华合作。” 这下可把其他几个人震住了，叶风笑了，哈哈大笑。 薛文也笑了，也是忍不住的哈哈大笑。 两个人对笑了半天，笑得两个女人莫名其妙的。 薛文搽了下眼角笑出的眼泪，笑道：“我知道你笑什么，笑我不自量力，笑我异想天开，其实我也觉得有点妄自尊大了，但是疯子，你不觉得我们该试试吗！不试试的话怎么知道就不成呢！” “咱们哥们不比那些所谓的经理人差什么？你觉得钱进比我强吗？你觉得万安志高人一等嘛！不！我不觉得，我只是知道有的人适逢其会，碰着了；有的人赶上了好时候，胆子大点，运气好点，莫名其妙的也就捞到了第一桶金。” “岁不我与，只争朝夕！你以为老哥我做摇摇车的时候在干嘛！呵呵！你把哥们看轻了，说韬光养晦，哥们承受不起，只能算是个沽价待售，但是价格得由咱们定。哼！天予不取，反受其咎，时不我待啊！” 薛文的身上散发出平时不多见的霸气和锋芒，笑着看着叶风。 叶风已经不笑了，听着薛文的自白，眼神逐渐凝聚并且犀利。 “说的真******带劲，这才是我认识的蚊子啊！妈的！真兴奋，老板，再来六瓶啤酒。” 看着咋咋唬唬的叶风，安雁笑了，她也觉得刚才的薛文帅呆了，这时她看到了薛文的另一面，有着惊喜，也带着一丝丝的遗憾，遗憾的是原来她并不是完全了解薛文。 叶风找着薛文连干了三杯，追问道：“那你想怎么和萧天华合作呢？我洗耳恭听！” 薛文看了眼安雁，发觉她有点走神，就用手握住了她的手，关心的问道：“怎么了？” 安雁回过神来，看着薛文温暖的笑容，心里突然释然了：两个人的相处，不正是从不了解到了解，从陌生到熟悉的嘛！ 所以安雁也紧紧的抓住了薛文的手，报以微笑。 叶风瞟了两眼，笑道：“你两个打住啊！大庭广众之下，悠着点！” 安雁正沉浸在甜蜜中，对叶风的调侃并没有在意。 薛文回过头来，看着叶风，笑道：“先过去看看，了解一下他们的产品和市场状况，然后再定。任何一个产品都有操作的空间，市场上没有做不起来的产品，只有做不起来的人。” “妈的！我可以把你的话收集起来，以后出版一本书，名字就叫做蚊子语录！” 叶风夸张的说着，脸上带着笑容。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十六章 再展锋芒 天华大厦坐落在在罗湖的八卦岭片区，是萧天华自己的产业。 大厦共有五层，一楼是大堂，墙上挂着天华公司的简介及取得的一些成绩，还有公司文化的讲解和公司活动的照片。二楼是零售部和两个共用会议室，三楼整个一层是处方部，是天华药业的核心部门；四楼则是财务部、行政部、人事部等其他部门；五楼的房间不多，一间是萧天华的办公室，很大很气派；一间是秘书办公室，还有一间是个会客室。 薛文看的出来，萧天华很懂的享受，当然他也有资格享受靠自己双手打拼得来的这一切。 还有萧天华看着对面坐着的薛文，半年多的时间没见，他发现这个年轻人越发的稳重，这让他的心里面莫名的踏实起来。 薛文也看着萧天华，笑道：“萧总，能不能介绍一下市场的现状如何？看看我能不能挑起这个重担。” 萧天华的脸上现出了一丝愁容，说道：“现在的销售状况很差，止咳药安爽的销售每况愈下，特钙口服液更是完蛋，一个月二千盒都卖不到。” “哦！萧总，说说市场的运作？目前都开展了哪些活动？” “你也应该看到过安爽的电视广告，每个月我可投入了二三十万的广告费，可是销量一直没有太大的增长，深圳每个月的销量也就六千多盒，平均三十多块的价格，也就十多万的销售额，利润就更低，连十万都不到。” 萧天华继续说道：“特钙口服液做了几期报纸广告，效果也不好，暂时我是没办法了，我都有想过如果还是做不起来，干脆不做了，还是继续做医院的品种算了，药店领域的这块蛋糕我就不去争抢了，咳！” “零售部成立也有一年多的时间了，业绩没有达到预期，之前的那个销售部经理也请辞了，现在正虚位纳贤，希望你可以过来接任这个职位，我对你有信心。” 萧天华看着薛文，眼里露出一丝希翼。 薛文沉思了一下，说道：“萧总，你给我打了电话，说明你信得过我薛文，那我就得重视这件事。所以，我现在不能答应你入职，既然要来，我就得拿出成绩来。这样，你给我一个月的时间，可能也不需要那么长的时间。我做一个前期的市场调查，这段时间我要是能做个市场方案出来，我就会过来就职，如果做不出来，我也就不来献丑了，你看行不？” “好！痛快！我等你的信！” 萧天华干脆的回答着，没有一丝犹豫。 二十三天后，薛文再次坐在了萧天华的对面，脸上露出心有成足的笑容。 萧天华被薛文所感染，笑道：“看这样，有好消息？” 薛文笑道：“方案是做出来了，就不知道萧总是否认同我这个计划。” 萧天华笑了，他一直以为薛文是含蓄谦恭的性格，没想到性格中也带着些许强悍的成分在。 萧天华接过文案，放在了桌上，笑道：“还是由你来讲一下你的计划吧！对了，稍等一下。” 萧天华拿起桌上的电话，直接拨了出去：“小米，你来一下我办公室。对，现在就过来。” “米灵是零售部的市场部经理，我让她过来一起听听，以后你们就是同事了。” 薛文无可置若的点点头，几分钟后，进来一位女的。 萧天华笑道：“薛文，我给你介绍一下，这是市场部的经理米灵。” “米灵，这是咱们公司新聘的销售部经理薛文！你们认识一下吧！” 薛文看了眼萧天华，对于他对自己身份的介绍有点诧异，计划还没看，就认定自己，这到是让他有点想不到。 “你好！我是米灵！” 米灵的声音很好听，真有一种空灵的感觉。 薛文连忙握住了对面伸过来的手，感觉入手非常的滑腻柔软。 薛文回应了一下，打量了一眼米灵。 大概一米六五的身高，上身穿了一件米色的亚麻小领休闲衬衫，下身是浅蓝色的牛仔裙，手腕上没有带手表，却戴了一个古色古香的手镯。 米灵的五官分明，皮肤白腻，头发扎在后面，一股职业女性中带着些许休闲的气息铺面而来。 萧天华笑道：“米灵，薛文做了份市场计划，我还没有听，干脆把你叫过来一起学习学习，不能白听，之后你要提供一下学习心得啊！呵呵！” “好啊！向薛经理多学习学习。” 薛文连忙笑道：“萧总夸奖了，咱们只是交流学习，也希望米经理你多提宝贵意见。” 对于萧天华叫上米灵一起，薛文是有点诧异的，因为按照他了解的这两个产品的市场状况，市场部的责任是蛮大的。 之前在万度公司，公司规模较小，部门职责并没有划分的那么细，当然也是没必要的，所以没有设置市场部，基本就是销售部和市场部合二为一，市场策划和团队管理都由薛文一把抓。 而天华公司相对万度公司来讲，可能职责更为分明，而市场部对于一个公司来讲至关重要，它决定了公司发展的方向，还有产品定位，市场分析，以及市场活动的策划等职责。 当然也有一些公司减少了市场部的职责范围，而是更多的将权力划归给销售部，因为销售部是更接近市场的一群人，他们更便捷的可以摸准市场的脉搏，从而提出更适合市场发展的方案。 而现在米灵的存在，这让薛文判断天华公司的市场部分担的职责可能会少很多，但即使是再少的职责，他随后所讲的内容基本都是对市场部的质疑和斥责。 薛文相信萧天华不可能不知道这点，但是他仍然叫米灵过来旁听，其中有什么特殊的含义，薛文猜不到，也就不猜了。 薛文这段时间一直都在调研天华公司的这两个品种，并且完成了这份文案，所以他并没有多做思考。 “我对公司的两个品种做了详细的市场调研，先说止咳药‘安爽’，这个药是公司从国外代理过来的。有三个品规，分为片剂、口服液和胶囊。片剂每盒卖二十六元，口服液卖三十二元，而胶囊就更贵，零售价四十二元。这样的价位在同类品种中处在中档偏上的位置上了，所以消费者就应该定位在白领或者对药品的品牌有着要求的这类人群。” 薛文看到萧天华的眼睛里露出赞赏的内容，知道自己开场算是成功了。 “所以，公司在市场宣传和活动制定方面，就要多向这类人群进行倾斜。举个例子，咱们公司现在的广告我看过，定位有些模糊，不能够完全吸引潜在顾客，所以我建议进行更改，希望广告的内容、场景、人物以白领层面为主。” 说到这里的时候，薛文感觉到了旁边坐着的米灵挪动着身体，换了个坐姿。 薛文暗暗的叹了口气，心道：得罪人是肯定的了，那就不怕再多得罪些。 “现在的广告内容是以片剂为宣传主体的，只是在最后面的画面中才提到一句‘安爽止咳家族，多种选择。’然后会有三个品规同时出现在画面中，我没有说错吧！米经理！” “没错，安爽的广告内容，我们是聘请了深圳知名的广告公司帮我们制作的，经过调查，市场反应还是不错的。” 米灵脸上带着些笑意，并没有看薛文，而是朝着萧天华说道。 “萧总，米经理，有这样一种市场现象，不知道你听说过没有。” 看到萧天华和米灵都露出倾听的神色，薛文继续笑道：“那就是广告很火，很多人对广告都有印象，但就是产品卖得并不多，这就是咱们的现状，花钱买个吆喝。” 萧天华笑了，米灵也跟着笑了，但是她却觉得有点发苦，她不知道萧总从哪找这么个人出来，这不到十分钟的时间，已经把安爽的广告批的一文不值了。 “这是第一点需要改变的，就是广告内容的修改，但是只更改消费者的导向内容是不够的，还要将广告宣传的产品主体换一下。” 米灵看向薛文，嘴角微微上翘，问道：“什么意思？为什么要更换广告中产品主体？” 萧天华也露出质疑的神色，薛文继续说道：“没错！更换产品主体，换成口服液，不光是广告内容要主打安爽口服液，市场推广也要以口服液为主，胶囊为辅，片剂次之。” 这下不止米灵惊讶，就连萧天华也坐直了身子，显然是被薛文的建议震住了。 米灵扭过头，皱着好看的俏眉，盯着薛文。 而萧天华看了眼米灵，又瞧了瞧薛文，没吱声，因为他知道薛文还有后话，也可以说他相信薛文不会无的放矢。 “薛经理，你可知道你建议的这个推广顺序跟咱们公司现在执行的策略完全是背道而驰的，不知道你是从何得出来这样的结论？” 薛文看得出来米灵有点生气了，也不像刚才那样淡定了，开始积极地维护自己部门的尊严了。 薛文没办法，既然开了头，就得继续下去。 “萧总，米经理，这段时间我对止咳产品做了详细的调研，其中的一个内容就是品规的份额占比。我通过之前的业务关系，拿到了深圳四大连锁和二大卖场的止咳产品各品规的份额占比，经过核算统计，得出一个数据。” 薛文停顿了一下，萧天华有点迫不及待的笑道：“薛文，别卖关子了，说说你得出的结论是什么？” 米灵将双手交叉环抱在胸前，脸上的神色阴晴不定，也在关注着薛文下面说的话。 “市场上常见的止咳产品的品规，共分为片剂、口服液、颗粒和胶囊这四类，经过核算竟然得出这样一个份额比，口服液的销售占比尽然高达百分之七十左右，说明消费者在止咳产品的选择上还是首选口服液，然后再轮到片剂，胶囊和颗粒的占比类似。” “啪” 萧天华拍了一下桌子，吓了米灵一跳。 “哈哈！薛文，你果然有一套，怪不得只用了半年的时间，就让老万的公司起死回生了，你这个分析价值千金啊！我没看错你！” 萧天华异常的兴奋，这样状态下的他，米灵是很少见到的。 但是米灵也被薛文的分析震住了，她不禁有点懊恼自己怎么从来没从这方面去收集一下数据，看着依然平静如常的薛文，米灵刚才的那点怒气已经消失殆尽了，心内开始有了一点钦佩之意。 薛文的脸上这时却露出无奈之色，继续说道：“其实经过统计，还有一个数据对安爽来讲很不利，可又无法改变。” “哦！ 萧天华和米灵同时发出了一个声音，聊天的节奏完全被薛文所掌控着。 “经过核算，中药成分的止咳产品，占比约为百分之六十多，西药成分的只有百分之三十多，这也说明了消费者在选择止咳产品时，对中药成分的药品有较大的购买倾向，而咱们安爽是西药，所以我才说无法改变。” 讲到这里，薛文依然无奈的小叹了口气，找出症状了，却不能完全治愈，有种使尽全力打在棉花上的感觉。 米灵无语了，一个刚到公司的人，尽然比她这个在公司已经一年多的人，在这么短的时间内一下子抓到了存在的多种弊端，还以为之前的销售不佳，是因为销售部在执行方面出现了问题，没想到祸根尽然在市场策略的种种误断导致的。 萧天华的注意力并没有关注米灵，而是追问道：“这个就没法改了，公司不可能连产品都换了，针对这种情况，你有什么好的建议？” “以口服液为主要的推广策略是肯定的了，而胶囊排在第二位，片剂次之，我是这么考虑的。市场上排名靠前的止咳药品，多以口服液和片剂为主，在价格上咱们的片剂并没有优势，如果硬要加入抢夺份额之战，我担心出力不讨好，干脆改为自然销售，纯由广告拉动。” “可是止咳类的胶囊产品却没有知名品牌，这是第一个机会；第二，咱们产品的价格本身就高，那就干脆把最高价格的胶囊推出去，进行差异化的推广定位，专门推销给不看重价格，只关注品牌的高消费群。咱们的胶囊还有二个推广重点，一是一天只吃一粒，方便。二是缓释技术，科技含量高，这也可以成为卖点之一。” “还有一个推广计划是很关键的，就是在医院推广安爽胶囊，由处方部进行操作，医院处方拉动药店的销量，是现在比较见效的一种手段。” 听到这里，萧天华完全放下心来，知道自己真的捡到宝了。 “至于胶囊在药店该怎么推广，我现在还不了解现状，所以没办法制定具体计划，但是有一条可以确定，那就是要选择性推广，不能对全部客户进行操作，只能集中优势资源针对部分客户开展工作，客户的定位就是要选择高消费群比较集中的药店。” 米灵在不知不觉中点了点头，已然对薛文的分析开始信服了。 原本米灵是一个性格比较坚定的人，也从来没想到有这么一刻，被人从里到外扒了个干干净净。但是米灵也有一个很好的习惯，那就是从来不妄自菲薄，错了就是错了，改了就是好的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十七章 分成 薛文说了半天，觉得嗓子有点干，便拿起桌上的水一口喝了下去。 萧天华现在看薛文，是越看越顺眼，不禁暗骂万安志瞎了眼，放走了这么好的一匹千里马。当时他知道薛文离开了万度公司后，马上就找出他的电话打了过去，就因为薛文那个快鱼吃慢鱼的理论，让萧天华对他的印象非常深刻。 薛文轻咳了一下，看了眼旁边低头不知道在想什么的米灵，又扭过头对着萧天华说道：“萧总，以上是我对安爽的分析及建议，具体的计划，需要了解产品运作的现状后才能制定。” 萧天华点头笑道：“这我能理解，薛文，这说了半天安爽了，那特钙口服液呢？如何运作？比起安爽，这个产品卖得更差。” 听萧天华提起特钙口服液，薛文精神一阵，坐直了身子，笑道：“其实，下面才是今天我要讲到的重点，就是这个特钙口服液。” 萧天华再次感到惊讶，米灵已经不知道这是薛文第几次让她感觉到意外了，也再一次的打击了她的信心。 “公司现在是把安爽做为主推品种，而我却认为特钙口服液的市场潜力是不可估量的。” 听到这个话，萧天华惊喜，米灵皱眉。 薛文没有等他们催促，自己也有点迫不及待的继续讲道：“先说安爽的市场，现在市场上止咳药的份额已经被几个知名品牌分的差不多了，如果没有太大的突变，想硬插一脚去抢夺也不是不可以，但是过程很艰难。另外，止咳药的市场需求并不是很大，估计只占了医药市场总销售额百分之三左右，最多百分之五。而且中药成分的止咳药又占了较大的份额，所以咱们西药成分的安爽并不是很好卖。” 薛文停顿了一下，看着低头沉默的萧天华，他明白自己的这番话对于萧天华来讲并不讨好，但是市场情况就是这么现实，他也相信萧天华可以接受现状。 萧天华沉思了一下，然后笑道：“我明白你的意思了，你是说公司一开始就选错了产品！” 米灵感觉到了一丝异样，她也看着薛文，看他怎么回答。 薛文也笑了，说道：“萧总，我觉得咱们有点跑题了，但是你既然问了，我就说说我的个人意见。” 薛文看了一眼正在目不转睛看着自己的米灵，露出了他那招牌似的笑脸。 米灵的心跳莫名的快了几下，连忙低头在笔记本上划着什么。 薛文回过头来，说道：“萧总，您是做医院起家的，对于操作医院品种来讲，可能不存在药店领域所要面对的种种问题。医院的药品采购是要经过招标的，没有像药店那样，随便一个品类都有几十个竞品。所以你只要有一个好的中标价，经过运作后进到了医院，然后再做通医生的工作，那这个新品种在二到三个月内就会起量。对于患者来讲，医生就是权威，医生给你开哪个药，你就得吃那个药。所以只要医生的工作做到位了，销量也就不愁了，而且还稳定。” “可是药店就不同了，一是产品多，药店不限制产品的数量，所以竞争就大，这是跟医院最大的不同。二是消费者会根据症状自己挑选产品，也会被广告和店员影响而改变购买决定，所以变数比较大，这也是跟医院的销售情景不同的。” 萧天华很认真的在听，说句心里话，他确实对于药店领域的产品运作不太了解。这次涉足零售领域，萧天华有着长远的考虑，一是他通过特殊渠道了解到一些医院领域即将改革的内幕，二是他也切身感受到了现在国家对于医院领域要大刀阔斧了。所以，萧天华在了解了一下零售市场的情况后，才决定多元化的发展公司的业务。 “萧总，我对医院市场的运作认识的不多，我讲这些的目的就是想告诉您，做医院和做药店完全是两回事，医院是先难后易，而药店则是先易后难。” “哈哈！好精辟的分析，先难后易！先易后难！呵呵，说的真好！” 萧天华击案大笑，很是开心。 这也是米灵很少看到的状况，萧天华平时在员工面前多是威严居多，很少这么笑得爽朗无忌。 萧天华笑道：“薛文，你继续说，上次听你讲了‘快鱼吃慢鱼’的一番话，我获益匪浅，这次又给我上了一课，呵呵！” 薛文放下心来，笑道：“好！那咱们回到特钙口服液上面来，我个人觉的在补钙这个领域大有文章可做，一是这两年消费者对于补钙有了一定的认知，开始注重这方面。不像止咳药，不管什么年代，患者只要咳漱了，就要去买止咳药，市场是有需求的，所以经过市场多年的自然培养，已经有了很多知名品牌。老百姓以前可不知道补钙是什么东西，吃饱喝好就不错了，可是经过这几年国家的大力宣传，还有某些厂家对消费者的宣传教育，补钙时代已经来临了，呵呵！” 米灵点点头，也笑着说道：“可不是，听你这么一说，好像提倡补钙就是这几年的事情。” “是啊！上学的时候喝点骨头汤，多吃点虾米就当是补钙了。” 薛文也笑着回应着，知道和市场部的这个结在慢慢的打开了。 萧天华越听越来劲儿，笑道：“薛文，继续讲！” “第二，虽然很多厂家发现了补钙的这个市场需求，补钙产品也纷纷上场，现在的补钙市场属于混战的局面，还没有形成割据的状况，品牌产品并不多，所以这是特钙口服液的机会，也是公司零售部的机会，只要策略得当，执行到位，那就可以在补钙市场上异军突起，成为领头产品。” 随着薛文的激情讲说，米灵的眼睛里也流露出希翼。 萧天华更不用讲，他是从市场上拼杀出来的人，虽然不太懂药店领域的操作，但是对于薛文的独到分析，他还是知道这其中的份量的。 “薛文，那你说说特钙口服液该怎么操作？” 萧天华平稳了一下心情，平静的问道。 薛文笑了，这次的笑意中包含了不同的内容，至于是哪些内容？只有他知道，萧天华和米灵并不清楚。 “萧总，特钙口服液该怎么做，我还没想好，我还需要多一点时间。” 萧天华愣了一下，米灵也发了一下呆。 这在薛文的料想之中，他继续说道：“特钙口服液关系到公司零售部今后的发展扩大，所以我想考虑的更周密一些，之前想过几种方案，但是我觉得都不是很满意，我觉得还是要慎重些，因为一旦走错了，就等于帮了对手，再想翻盘重来，可能就做了那条‘慢鱼’。” 说到最后的时候，薛文看着萧天华，他知道萧天华明白他的意思。 萧天华靠在椅背上，眼睛盯着薛文，像是想从他的眼睛里看出点别的东西来。 薛文依然是笑笑的，并没有在萧天华的注视中展露出一丝的彷徨和怯意。 萧天华笑了，眼睛里头一次闪出不一样的内容，说道：“好！那你觉得还需要多长时间才能拿出这个方案？” 薛文摸了摸头，有点不好意思的笑道：“希望一个月后可以向萧总交出一份满意的答卷。” “好！我等你的好消息，前期就先做安爽的工作，完全按照你的意思去做，我全力支持你。小米，你们市场部也要配合薛文的工作，这也是你们零售部唯一的机会了。” 米灵嘴里答应着，心里嘀咕道：这还用得上我们市场部吗？这个薛文可把市场部的活儿干的七七八八了。 薛文的嘴停了下来，米灵看了眼他，又瞧了下萧天华，知道两人还有话说，就说道：“萧总，那我先出去了。” 萧天华点点头，米灵站起来对着薛文笑道：“希望薛经理早日过来指导工作，我们市场部翘首以待啊！” 薛文连忙也站了起来，笑着回应道：“米经理别这么说，一切都是为了公司的业务，还指望你们市场部全力支持呢！” “薛文，你不用这么谦虚，以后市场部也会归你管辖的。” 米灵和薛文同时看向萧天华，眼睛里都是问号。 尤其是米灵，因为之前的销售部和市场部是平行的，两个部门的经理都是向萧天华汇报的，所以她一时没有反应过来萧天华话里的意思。 萧天华迎着米灵的眼睛，笑道：“小米，你要改下称呼了，要叫薛总了。呵呵！” 这下薛文也是愣住了，萧天华继续说道：“薛文以后就是零售部的总监了，只是暂时还需要代行深圳销售部经理的职责，等到市场扩展之后，就可以正式的担负起你总监的职责了。” 米灵只是呆了一下，但马上就反应过来了，朝着有些傻呆呆的薛文笑道：“薛总，我现在可成了你的属下了，市场部下一步的工作该怎么开展，你要尽快安排啊！” 薛文也回过神来，有点尴尬的笑道：“米经理，千万别客气，我还是那句话，一切为了公司，咱们共同学习，一起进步。” “呵呵！” 米灵见薛文说的有趣，不禁笑了出来，又觉得不妥，连忙用手挡在了嘴前，低下了头，展露出异样的风情。 萧天华笑道：“薛文，你坐下，小米！你先出去吧！我和薛总还有话说。” 米灵笑着答应了一声，就走出了办公室。 薛文看着萧天华，心里暗叹：这萧天华的本儿下的可真够大的，这真是下了血本了。 萧天华笑着恢复了正常的薛文，说道：“薛文，怎么样？对我的安排还满意吗？” “萧总，总监的职位我怕做不好，您是不是太、太……” “太什么？太武断！呵呵！薛文，你是不相信自己呢？还是质疑我的眼光呢！” 薛文无奈的苦笑道：“那我还是相信你的眼光好了，呵呵！” 萧天华被薛文的神态逗的哈哈大笑，薛文也放松下来。 “至于薪资，月薪暂定一万，业绩如果有较大的突破，还有提升的空间。另外，还有其他补助和奖金，一切照公司标准来。薛文，对此你还有什么要求。” 薛文再次被萧天华的大方震住了，但是他的脸上却没有显现出来，只是笑道：“这条件可别在万度公司的时候强多了，谢谢萧总。” 萧天华笑了，以为一切就此敲定了。 没想到薛文停顿了一下，眼睛眨了眨，继续笑道：“萧总，我另外有一个提议，不知道行不行？” “哦！你说说看！” “萧总，那我就实话直说了，安爽和特钙口服液的销售额，我承担一个合理的销售指标，如果完成了，我希望可以获得其中百分之五的利润。” 薛文说完了，神色平静的看着萧天华，但是他知道自己的心跳已经比平常快了许多。 萧天华明显的愣了一下，但很快就恢复了笑容，他笑着看着桌上的一点，快速的考虑着其中的利害得失。 薛文再次拿起了桌上的水杯，才发现杯中已经没有水了，但他还是将杯中剩下的几滴水珠喝了下去。 “薛文，天华公司并没有这种先例，即使是处方部的销售总监，也只是领取奖金，并没有分成业绩股份这种事，你小子这是在为难我啊！呵呵！” 萧天华笑着说道，并且用手指了指薛文。 薛文笑着说道：“我刚才说了，就是个提议。另外，这两个产品我不要奖金，只要这百分之五的分成。而且只要gd省业绩的百分之五，以后业务扩展了，其他省份的利润我一分不占，您看这样行吗？” 萧天华的上身略微前倾，就那么笑眯眯的看着薛文。 薛文很担心萧天华问他“如果不答应你的要求，是不是就不会来了”这样的话。 当然萧天华不会蠢得问这样的问题，因为这本身就是一个蠢问题。 萧天华知道还是低估了薛文，但是这样明目张胆的开口就要分成的人，他还没见过。 萧天华看着桌上的文案，他明白再好的计划如果没有合适的人去执行，那就跟废纸没什么区别。另外，这份文案也只是有安爽的计划，肯定没有特钙口服液的推广计划。 萧天华认可薛文的说法，也明白了特钙口服液的重要性，所以他更不能让薛文离开，他只是在想该如何更好的留住这个人。 “薛文，你给我个预测，这两个产品的销售前景。” 萧天华终于开口了，心里已经有了主意。 薛文悬着的一颗心也放了下来，他知道事情十有八九成了。 “我只说gd省，安爽在明年年底的时候，每月预估能达到一百万的销售额，而特钙口服液嘛！” 薛文停顿了下来，微低着头，用手轻轻的抚着自己的下嘴唇。 萧天华没有催促，拿起茶杯慢慢的咄了两口。 薛文抬起头，面色坚定的说道：“如果策划得当，我有信心到明年十二月份的销售额达到三百万。” “哦！那就是说，那就是说到了明年十二月份，两个产品的销售额合起来有三百万，二零零二年就有三千多万。而且按照这个销售趋势，二零零三年的全年销售额就会有将近五千万吗？” 萧天华虽然在尽力克制，但脸上还是略微有点激动。 五千万的销售额对于萧天华这个做医院起家的老板来讲，虽然不大但也不小，天华药业的处方部每年的销售额都是二、三亿的。只是对于一个新兴的部门，而且目前的营业状况又非常的不佳，薛文尽然给出这样的承诺，这自然让萧天华吃惊不小。 但是萧天华也立刻想到了另外一件事，如果真的做到了五千万，那岂不是每年薛文要分走二百五十万，再加上底薪加补助，这个开销也太大了吧！ 即使萧天华再大度，脸色也无法平静了。 薛文好像知道萧天华在想什么，说道：“萧总，我刚才说的拿百分之五的分成，只限于明年，从二零零三年之后就按照公司的标准拿奖金。如果完不成设定的指标，我一分提成不要，你看这样成不？” “好！就这么定了，但不是五个点，最多给你百分之五，这也算是个先例了，是我的最低底线！你觉得可以接受的话，过两天就来签约，怎么样？” 萧天华眼光灼灼的盯着薛文，笑着说道。 “好！谢谢萧总的大度，我不会让您失望的。” 薛文笑着回应着，脸上依然是不急不躁的，心里面却是已经翻江倒海了。 “呵呵！你这个臭小子，我知道你会努力的，就是为了你那百分之五你也会尽力的。” 薛文脸上有点讪讪的，也笑了笑。 随后两人又对细节讨论了一番，直到四点多，薛文才走出了天华大厦。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十八章 谋定而后动 薛文的心情很激动，很想找人倾诉一下。 想了想，直接拨通了安雁的电话。 接通之后，薛文没有说话，而是“呵呵”的笑着。 “傻笑什么啊！中彩票了！” 安雁被薛文感染了，也是笑着说的。 “雁子，晚上我请大家吃饭，你过来吧！老地方！” “咦！看这样，真的是有喜事啊！快跟我说说。” 原本薛文是想晚上跟大家一起说的，但在安雁的催促下，还是没忍住，就一五一十的将事情讲了出来。 安雁听完后也是非常的高兴，连说晚上肯定准时到。 随后薛文又和叶风和赵子健通了电话，约好了时间。 晚上大家见面后，薛文也简单的又说了一遍今天的遭遇。 叶风兴奋的说道：“我靠！你小子是虎口里拔牙啊！硬生生的扯下来一块肉。” 赵子健笑道：“蚊子厉害，你这下子可是抓住了一个捞第一桶金的机会了。” 薛文看了一眼赵子健，心道：这小子的眼光越来越厉害了，一下子就看到了这件事的自己最想要得核心内容了。 叶风说道：“蚊子，为什么只要第一年的分成，如果要个三年的，别说第一桶金，第八桶金都到手了吧！” “不可能的，萧天华是什么人啊！怎么可能把到手的肥肉轻易让别人咬一口走，他肯答应蚊子的要求，就是因为蚊子的要求虽然有点过分，但是还在他能接受的范围内。” 赵子健双手握着酒杯，带着点羡慕的看着薛文。 “如果蚊子没退这一步，即使萧天华答应了，那蚊子也不会那么容易拿到之后的分成，萧天华如果想搞死蚊子，对于他来讲不是难事，在业务上或者在合同上都可以给蚊子挖坑的，蚊子这一步退的可算是双方皆欢，这样在之后的合作上就无隔阂了。” 薛文听了后哈哈大笑，说道：“行啊！子健，我自己琢磨了好几天才想出这么一个办法，你小子一听就明白了，看这样，采购部这地方还真是锻炼人。” 叶风撇撇嘴，笑骂道：“是锻炼人，都把贱人锻炼的快不是人了。” 赵子健笑笑，没反应。 “你看，这要是以前，早就跟我拍案而起，开口大骂了，你瞅现在，没劲！” 李倩儿在旁边笑道：“人家子健那是越来越稳重了，哪像你还像半大孩子似的。” “我就叫童心，懂不懂！现在我们三个也就我还剩下这个优良品质了。” “扑哧！” 安雁一下子没忍住，连忙一歪头，将酒吐到了旁边，呛得在那直咳嗽。 薛文连忙用手轻拍了几下安雁的后背，笑着朝叶风骂道：“大哥，我求你了，你就别糟蹋‘童心’这两个字了，行不！” 叶风嘴里“切”了一下，找着赵子健喝了一杯。 赵子健给叶风又满上了，笑道：“蚊子，至于你说的特钙口服液的计划还没准备好，这个我可不信，你的做事风格我还是了解的，说说你是咋想的。” “妈的！你小子快成蛔虫了，这个你也能看的出来。” 薛文笑骂着，叶风则抢着说道：“没错！这个我跟子健的想法是一致的，你肯定摆了那老家伙一道，快说出来让我们夸你两句，满足一下你这人卑鄙的虚荣心。” 大家再一次被叶风的说话逗笑了，安雁笑骂道：“狗嘴里吐不出象牙来！” “呵呵！这也没什么，我总得留一手吧！安爽的文案就当是一块敲门石！我不拿出点真实本领，就靠万度口服液的那点资本，是拿不到分成的。所以我得增加自己的价值和分量，安爽的计划是我的第一步，而第二步就是对特钙口服液的潜力分析，让萧天华看到市场的前景和希望；而这第三步就是特钙口服液的市场计划了，如果我拿出来了，估计也就还是个打工者，三个点的业绩分成肯定是没有的了。” “我靠！你小子真是越来越阴险了，萧天华这个老江湖都被你算计了。” 叶风骂着，而赵子健摇了摇头，说道：“萧天华未必不清楚，他只是权衡利弊了一下，觉得还是能接受的，所以就答应了。” 薛文慢慢的喝着酒，脑海里回忆着下午的情景。 “子健说的没错，萧天华的心里应该也是明白的。其实在我看来这并不算是阴谋，怎么也该算是阳谋吧！我可是把事情都摆在台面上了啊！” “蚊子做的对，别忘了万安志是怎么对待你的，现在他可吃到苦头了。” 叶风笑着说道，脸上很是兴奋。 安雁看着一脸疑惑的薛文，接茬说道：“叶风说的没错，万度口服液的销量直线下滑，更换媒介和促销员的大批流失，是导致下滑的主要原因。” “错了，雁姐！主要原因是钱进这个混蛋，不！主要原因应该是万安志自己，他如果不小肚鸡肠，挤走蚊子，现在的万度口服液早就全省开花了，也不至于越做越憋气，老子都不想干了。” 薛文暗叹一口气，自己干了一杯。 “还有，蚊子，你知道钱进那个犊子为什么换报纸广告吗？” 薛文摇摇头，问道：“难道他还有什么其他目的吗？” “嘿嘿！就是上个月，我听到了万安志和钱进在办公室里吵架，原来钱进收了时事报刊百分之二十五的返点，你算算，这都七八个月了，每月二十多万的广告费，他收了至少三十万的广告返利，够黑的吧！” 薛文愣了一下，说道：“广告的事情难道万总没有亲自接触吗？之前可都是他亲自抓的啊！他应该也知道广告返点的事儿吧！怎么就放手了呢？” “我估计啊！老万肯定知道返点的事儿，但是本身更换报纸是钱进的提议，之后也是钱进跟进的，老万啊！想的是靠着钱进让销量突飞猛进，所以也就不在乎这点小钱了，没想到的是西瓜和芝麻都没了。” “他们吵架那天，十因为月度销售报告出来了，销量又下滑了，老万可能是憋不住了，在和钱进的争吵中把这事儿也提出来了，看这样是真急了。” 赵子健推推眼镜，笑道：“恶人自有恶人磨，自食其果啊！” 薛文的情绪有点低落，安雁握住了他的手，安慰道：“薛文，这个事情跟你没关系，你走的时候也尽了力，只是万总当时已经听不进去了，该着他有这一劫。” 薛文朝着安雁笑了笑，用另外的一个手轻轻地拍了拍她的手，说道：“这个事情我早就想明白了，我对万总并不同情，只是可惜了万度口服液这个产品，也白瞎了那句广告词，我有点不甘心啊！” 叶风递了一根烟给薛文，也给赵子健点了一根。 抽了两口后，叶风笑道：“蚊子，真不甘心啊！我有个想法，可以让你跟万度口服液续上，嘿嘿！” “什么意思？” 薛文皱着眉头问着，其他几个人也都看着叶风。 叶风往前探了探身子，笑道：“跟万总撕破脸后，钱进应该就会走了，前几天万安志找我和周立明沟通，问我们对万度口服液的发展怎么看。结果聊了半天，也没聊出个结果来，后来老万说了一句话。” 叶风故意停顿了一下，神秘兮兮的扫了大家一眼。 “卖什么关子，快点放！” 赵子健拍了一下叶风的脑袋，笑骂道。 “呵呵！老万愁眉苦脸的说，他可折腾不起了，再招来一个像钱进这样的人，他剩下的半条命就算是交代了，所以他说还不如将万度口服液招商出去，万度公司只负责供货，不再做市场了。” 薛文的眼睛一亮，安雁则喊道：“啊！那岂不是要失业嘛！” “蚊子，你帮我参谋一下，你觉得万度口服液还有得做吗？” “现在的投入和产出大概是什么情况？促销部还有多少人了？” 叶风稍微的想了一下，说道：“这个月的广告已经停了，我现在是知道了，市场就是这么残酷，你走错了路，别人就会超过你。上个月深圳的销量只有五千多盒了，这个月估计还得少。广州从一开始就没做起来，也就二千多盒的销量。促销部还有三十多人，好的被挖走了不少，大概还有十个不错的，但也不太卖力了。” 薛文抬头看看天，心里默算了一下，然后说道：“广州和深圳合起来的月销售额大概有一百五十万，扣掉开销，怎么也能剩下一半的利润。如果你真的想做，还是有操作空间的，但是要好好核计一下。” “不是我自己接，我可吃不下这么大的生意，我是想咱哥三个一起接过来！” 薛文和赵子健都是一愣，李倩儿则“啊”了一声。 赵子健带着点期盼的说道：“蚊子，我对万度口服液的运作不熟，你到是说说怎么样？如果行，咱们就干！” 薛文看了看赵子健，又瞧了瞧有点兴奋的叶风，笑道：“行肯定是行，我对万度口服液是太了解了，虽然现在它日落西山了，但基础是我们打的，还是有文章可以做做的。” 叶风催道：“你爹个尾巴的，你到是快说啊！” “呵呵！如果想接，首先有个很关键的前提，就是万安志供货的价格会是多少？” 安雁接口说道：“这个就不好猜了，再怎么说他也投了很多广告费进去，业绩虽然下来了，但是自然销量还是有的，我估计不会太低。” 薛文点点头，说道：“低有低的做法，高有高的策略。” 赵子健给三人的酒杯都满上了，自己端起酒杯慢慢的咄着。 “万度口服液做到现在，面临着两种做法，一是继续大投广告，扩招促销员，沿用之前的策略；第二种就是收缩市场，精编人员，选择性的操作。” “说的老子云里雾里的，你能不能说下具体操作计划，多说点人话。” 叶风双手按在桌面上，气呼呼的骂道。 “大哥！你急什么，我把大的框架先告诉你，再细细的跟你讲，妈的！给老子上根烟！” 叶风连忙递上一根烟，赵子健赶快把火给点着了。 薛文笑骂道：“这还差不多，听着啊！如果想沿用之前的策略，有个最大的问题就是广告费，如果万安志肯出广告费的话，他的供货价只要不高过五十个点，还是有得赚的。但我猜想老万经过此番折腾，他不会再大手笔的花钱了。” “所以，第二种方法比较靠谱，就是老万以低价格供货，因为万度口服液还有市场影响力，所以即使再低，他的供货价格估计在三十到四十个点，去掉客户的三十个点，你还能剩三十多个点，按照深圳四千盒的销量，你每月还有三十多万的利润。” “三十多万？去掉广告费和促销员的工资，那就不剩啥了啊！” 叶风愁眉苦脸的看着薛文，赵子健也是皱着脸。 薛文笑道：“你想得到美，还想打广告，我问你，你有多少钱？压货就压死你，连锁的结款方式你不是不知道，压三结一，然后顺延，你算吧！四大连锁，三个月算下来，得压你多少钱？这还不算一些代销的私人药店。” 叶风倒吸了一口气，然后身子软软的瘫在椅子上，骂道：“你这个死蚊子，拿老子开心是不是，你干脆就说老子没办法接过来就得了，说这么多废话。” 赵子健看着眼中带笑的薛文，连忙追问道：“蚊子，你还有话没说完是吧！你娘个腿的，这个时候了，还拿兄弟们开涮是不！” 叶风腾的一下坐直了，瞪着薛文，刚想开骂。 薛文笑嘻嘻的举起杯子一饮而尽，然后说道：“给大爷满上！” 安雁白了他一眼，说道：“德性！” 叶风忙不迭的加满了酒，眉开眼笑的看着薛文。 “疯子，你忘了我刚才说的了，收缩市场，精编人员！这八个字是关键，如果想做，首先就要减少客户的数量，把成本降下来；同时裁减人员，客户既然少了，也没必要要那么多人了。” 赵子健接口道：“那岂不是销量也会少了很多？” “这个不一定，还得看怎么做。关键这是没办法中的事情，因为你们没有那么多钱，所以只能量力而行。而且就是这样，恐怕你一个人也吃不下深圳。” 薛文停了下来，吸了两口烟，叶风刚要催促，赵子健则挡住了，拿起杯子跟他碰了下。 薛文寻思了几秒钟，看着叶风说道：“疯子，广州区域的基础本身就没打好，干脆放弃，直接做深圳，深圳的四大连锁占了销量的百分之七十，所以以连锁为主是不容置疑的了。既然你吃不下四大连锁，那就分出来二个，甚至分出三个都可以，在自身经济实力有限的情况下，做强不要做大。” “分出去？分给谁？” “你怎么突然笨了吧唧的，分给周立明啊！这个时期，其他人未必会接这个烫手的山芋，只有了解这个产品的人才知道它的底细。周立明也算是有点野心的了，而且家庭条件好像还不错，凑个二三十万出来应该没问题吧！” 安雁点头说道：“没错，周立明现在越来越稳了，他应该对这件事很感兴趣。” 叶风摸着脑袋，说道：“我明白了，可是我两个合起来，估计也没多少钱投广告啊！” “把老万拉进来，你们三家承担广告费，对三方都有利。” “我基本清楚你的思路了，第一，万安志负责供货，在不提供广告的情况下，价格可能是四十个点；第二，客户大约占三十个点；第三，我和周立明负责市场，占剩下的三十个点；第四，三家每月各拿出六到八万来投广告。是这个意思不？” 薛文笑道：“孺子可教！就是这个意思。” 叶风抽出跟烟来，默默的吸着。 赵子健想了想，问道：“蚊子，你估计前期需要多少钱才能支撑到正常运作阶段。” “广告至少维持三个月，就拿疯子一方来讲，三个月的广告费要二十万左右，要养至少十个促销员和二个销售代表，三个月的工资大概十五万，再留一些五到十万的准备金，合计四十万到五十万左右吧！” 薛文每说一笔钱，叶风的脸就苦一下，说到最后的时候，叶风都快哭了。 赵子健主动的给自己点了一根烟，慢慢的吸着。 安雁歪着头，说道：“你好像还没算连锁的压货啊？” “这个跟万安志沟通协商一下，陆续给他结算，对于现在的他来讲，应该没问题，他现在最需要的就是有人接这个乱摊子。” 薛文胸有成竹的说道，看着对面沉思中的叶风和赵子健。 薛文接着又说道：“疯子，子健。想听听我的建议吗？” 叶风和赵子健一起抬头看着他，薛文笑道：“首先，我要说的是，这件事我就不参与了。你们两个别这样看我，不是我不想，而是没办法参与。” “你们看啊！我马上就要去天华药业了，肯定要忙个天昏地暗的；而且我姐的服装生意越做越好，她准备拿下个门市房做专卖店，前两天还打电话要从我手里拿钱，我正好也没时间打理摇摇车生意了，也准备兑出去，把钱给到老姐。” “所以，我老哥现在是一没时间，二没金钱，三没精力来参与这件事。但是我觉得你们两个可以做这件事，你们每人二十五万，我知道你们现在也拿不出这么多钱，但是可以跟家里面商量一下，看能不能凑到这个钱。” 薛文正色的继续说道：“如果你们相信我，就把这个生意接下来，这将是你们的转折点，也是你们赚第一桶金的机会。而且要尽快，不能让市场冷下来，做好了还会做回一万盒的销量的。一半的销量就是五千盒，利润三十个点，大概三十多万，去掉人员工资和广告，能剩下差不多二十万，你两个每人分十万，一年下来一百万就到手了，这个销售预期难道还不够吗？” 在说到一百万的时候，薛文明细的看到赵子健的身子轻微的抖动了一下。 薛文的心里叹了口气，知道他一直没有忘掉圆圆，也没有忘掉那个所谓的一百万。 “啪！” 赵子健拍了一下桌子，站了起来。 “娘的！我赌了，我明天就会跟家里面商量，疯子，只要你那边跟万安志确定好了，我的钱肯定会到账。” 赵子健大声的说道，神情有些激动。 “好！老子也赌了，干就干，妈的！死了鸟朝上，老子明天就找老万谈这个事。” 叶风也有点激动，骂咧咧的喊道。 薛文笑骂道：“妈的！你两个臭小子还是心里没底啊！尽然用‘赌’这个词，我敢拍胸脯保证，你小子只要神经不大条，我敢说这事儿肯定成。” “好！从上学的时候我就一直服你，这次肯定也不例外，来！咱三兄弟干一个，预祝咱们的第一桶金都能顺利的赚到。” 安雁和李倩儿也加入了进来，几个人嘻嘻哈哈的干了一个。 薛文笑道：“你得先跟周立明商量，但我猜他不会拒绝的，然后你们两个沟通一下细节，准备好一切说词，然后再去找万安志协商此事。” 叶风点点头，薛文看了眼赵子健，继续说道：“我再给你们个建议，子健肯定是没时间参与公司的运作了，疯子主要打理这个生意，如何合作你们自己商量出个章程来，别为了以后的一点鸡毛蒜皮的事儿，闹的兄弟都做不成。” 叶风笑道：“婆婆妈妈的！放心吧！” 薛文耸耸肩，赵子健说道：“对了，客户该如何分，我不清楚。但是，疯子，你要记住，百利连锁一定得要，我在采购部，对咱们以后的运作有很大的帮助。” “子健说的没错，但不只是这一点，百利连锁的销售业绩一直是排在第二位的，你跟于金山的关系也处的还不错，算是狐朋狗友了，再加上子健的背后运作，百利连锁大有可为。” “呵呵！这个我刚才就想到了，百利不会给周立明的。” 三个人又商量了一下细节，薛文不遗余力的帮着两个兄弟出谋划策，规划方案。 饭后，薛文送安雁回家。 在路上，安雁说道：“薛文，如果真的谈成了，叶风那边肯定会用人，我想过去他那边，你觉得怎么样？” “可以啊！叶风还是很有能力的，只是一直没有机会而已，他擅长的是公关，也很有亲和力，做事比较灵活，我看好他。” “那你觉得万总会把产品转出去吗？” “如果万总已经有了这个想法，而且这样外包出去，他的利润虽然会减少，但是至少省心啊！经过钱进的这一番折腾，估计他也被弄的筋疲力尽了，关键是他现在不知道该怎么继续下去了，叶风他们现在提出这个对双方都有利的建议，从概率上来讲希望还是很大的。” 薛文牵着安雁的手，心情非常的舒畅，感觉现在的一切都太美好了。 “那天华药业那边，你自己注意点，那边不像万度这种小公司，人际关系肯定会比较复杂，你在万度这边已经吃到亏了，小心再重蹈覆辙。” 薛文将安雁的手凑到嘴边亲了一下，笑道：“真香！” “讨厌，人家跟你说正经的呢！” 安雁撒娇似的打了一下薛文，薛文趁机在她耳边低语了几句话。 安雁的脸色突然红了，用手狠狠地掐了薛文的腰一下，然后挪开了一步，嗔骂道：“得寸进尺，这就想登堂入室啊！哼！想得美！” 薛文揉着腰，苦笑道：“看这样，革命尚未成功，我还得努力啊！” “呸！” 安雁啐了一口，快步朝前走去，薛文赶忙追过去，作揖告饶的逗着安雁。 今晚的月色分外妖娆，洒在两人的身上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第三十九章 三个问题 三天后，是十月份的第二个星期一，薛文正式来天华药业报到。 九点十多分的时候，萧天华带着薛文走进了会议室。 会议室里面已经坐了几个人，见两人进来，大家都停止了聊天，眼睛刷的一下都扫在了薛文的身上。 萧天华在正中的位置上坐了下来，示意薛文坐在他的旁边。 萧天华的身材保持的很好，薛文感觉的出来他肯定保持着运动的习惯，整个人的精气神都是和万安志不一样的。 萧天华今天穿了一身西服，里面是白色的衬衫，没扎领带。五官很是柔和，两鬓的白发并没有让他体现出老态，反而有一股儒雅沧桑的感觉。 薛文暗道：萧天华年轻时肯定是很帅，就是现在也是标准的中年美男子。 扫了一圈，脸上带着笑容，萧天华说道：“各位，相信你们从米经理那里已经了解到了消息，这位就是你们新来的零售部总监，暂代深圳销售部经理的职位，大家欢迎！” 萧天华带头鼓起掌来，其他人也都附和着拍着手，还有的人互相咬了咬耳朵，传递着小话。 薛文冲着大家笑了笑，知道萧天华还有话说，便没有开口说话。 “薛总是我特意请回来的，随后你们零售部将会有一系列的变化，我希望零售部在薛总的带领下，有一番新的气象。好了，下面请薛总跟大家讲话。” 会议室里再次响起了掌声，薛文今天的着装既正式又简单，衬衫加西裤，都是安雁给置办的，原本安雁还给他买了条领带，但是薛文带上后觉得别扭，就没带上。 薛文站了起来，萧天华挥挥手，笑道：“薛文，你坐下说。” “萧总，我还是站着说吧！这样感觉舒服点。” 薛文笑着回应着，脸上的笑容是年轻和阳光的，跟萧天华的笑容给人感觉完全是不一样的。 萧天华笑笑，没再说话。 在桌的其他人相互看了一眼，心里面都是泛起奇怪的感觉。 米灵的感觉更甚，前几天的见面已经让她对薛文另眼相看了，而今天的开篇又是让她眼睛一亮。因为她知道，萧天华虽然看起来平易近人，但是在公司他有着绝对的话语权，很少看到有人在他面前发出相异的内容。 所以，薛文拒绝了萧天华让他坐下的意思，虽然米灵不知道薛文内心的想法，但就是这么一件小事，也让米灵和其他人的心里面泛起怪怪的感觉。 薛文轻微的转了下身子，尽量让所有人都能轻松的看到自己的正面。 “大家好！我叫薛文，是这两个字！” 薛文进来的时候，已经看到会议室里摆着一张白板，他走过去在上面写下了自己的名字。 薛文回过身来，笑着说道：“我来自东北，冬天大雪纷飞的一个地方。呵呵！我并不认识大家，只知道你们部分的个人信息，现在咱们玩个游戏，让我对号入座，猜猜你们都是谁？互相认识一下，怎么样！” “好啊！” 会议室里的人都露出笑容，米灵到是皱了皱眉头。 萧天华看了眼薛文，脸上依然带着笑意，并没吱声。 “我只问三个问题，就会知道答案！” 大部分人都露出质疑的神色，就连萧天华在心里面都不相信薛文能做到。 薛文竖起一根手指，笑道：“第一个问题，谁在自己的家乡看过雪？看过的请举手。” 会议室里有了些轻微的笑声，加上萧天华和薛文，会议室里共有十二个人，去掉米灵和她的助理，剩下的八个人中有七个销售代表和一个薛文的助理。 薛文的助理叫贾青，长的很是乖巧，像是邻家小妹似的，那天和萧天华聊完之后，薛文也认识了一下她，萧天华安排她给薛文提供相关的资料。 薛文的话音落下后，陆陆续续的有七个人举起了手，没举手的两个人正好一个是男的，一个是女的。 薛文扫了一眼，心里有数了。 薛文看着小举着手米灵，脸上有着不太情愿的神态。 “米经理，你就不用举了，我知道你的名字。” 大家都“呵呵”的笑了起来，米灵放下了手，脸上虽然也笑了，但是有些尴尬。 薛文指着米灵旁边的女孩笑道：“你是刘颖，米经理的助理，对吧！” 刘颖长的白白净净的，看着也就二十出头。 “薛总猜对了，我是刘颖，你怎么猜到的？” 刘颖小脸红扑扑的，有点兴奋的说道。 薛文笑道：“等这个游戏结束后，我再告诉你。” 随后薛文指着没举手的两个代表说道：“你是何济生，你是孟红。” 会议室里再一次响起了笑声，何济生的个子不高，大概也就是一米六五的样子，长得比较憨厚；孟红的个子也是不高，娇小玲珑的。 两人互相看了一眼，然后带着点诧异的看着薛文。 剩下五个举着手的还有四个男的和一个女的。 薛文笑着指着女孩子说道：“你可以放下手了，你是蒋怡。” 蒋怡长相普通，肤色有点古铜色。 “薛总，你见过我们的相片吧！” 蒋怡憨憨的说道，缓缓的放下了手，眼睛里都是问号。 “这个真没有，不信你们可以问贾青，你们的个人信息是她转给我的，上面并没有照片。” 贾青迎着大家的询问的眼神，点了点头，认可了我的说法。 这下大家更是奇怪了，米灵也看向薛文，眼睛里也是带了些疑问。 萧天华这时也带着些好奇心的看着薛文，心道：看你怎么猜到剩下的几个人？ 剩下的四个人也是面带笑意的看着薛文，眼里面都闪烁着光芒。 薛文继续说道：“剩下的四个代表嘛？我得好好想想，我记得你们四个人的名字分别是……” 薛文故意停顿了一下，等到把大家的胃口都吊了起来后，才缓缓的说道：“周军，苗荣昊、王明、陈一航，对吧！” 薛文在说完“周军”的时候故意的慢了一、二秒，然后才紧跟着说了其他三人的名字。 “好！现在我问第二个问题，你们四个每人说一句话，随便说什么都行，就这样吧！就说一下你们今天的早餐吃的是什么就行了。这样，我会再认出来至少二个人。” 大家的兴趣已经完全被薛文调动了起来，会议室的气氛上升了起来，其他人也都看着剩下的几个人。 萧天华也被薛文别具一格的开场吸引住了，眼睛里也充满了笑意。 接下来剩下的四个人都笑着说出了今天早餐吃的食物，大家嘻嘻哈哈的看着薛文。 薛文笑着指着一个长得帅气的男的，说道：“你是周军。” 没等大家反应过来，薛文又指着一个头发很短的男的说道：“你是王明！” “哗！” “薛总猜对了” “怎么猜的呢？” “还有两个还没猜呢？” 会议室里再次热闹起来，大家纷纷议论起来。 薛文拍拍手，笑道：“还剩两个了，呵呵！” 大家瞬间安静了下来，再次将目光聚焦在薛文的身上。 薛文说道：“第三个问题了？谜底即将全部揭晓。” 剩下的两个代表明显的有点紧张了，脸上的笑容有点木木的。 薛文紧盯着他们，突然大声的说道：“陈一航！” “到！” 一个脸上还长着几颗青春痘的男的响亮的回答了一声，大家傻眼了，然后都“哈哈”的大笑了起来，而陈一航则懊恼的笑着摸着脑袋。 坐在陈一航旁边的是一个头发刷着三七开的健壮男的，自然就是苗荣昊了，他笑着推了一下陈一航。 萧天华也跟着大家笑着，心里暗暗的称赞了一下薛文，他明白薛文的意思了。 薛文是在用最短的时间和代表们消除陌生感，这样可以很快的融入团队，加强凝聚力。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四十章 凝聚力等于执行力 薛文看着大家的情绪都被调动起来了，知道第一步算是成功了，虽然带着些侥幸的成分。 等到大家安静了下来，米灵笑道：“薛总，现在可以揭开谜底，跟大家说说你是怎么猜到的吗？” 其他人也是眼巴巴的看着薛文，满眼都是期待着神色。 薛文慢慢的看了一眼大家，眼神很笃定。 “这事儿说出来其实很简单，第一个问题我将何济生和孟红筛选出来了。我虽然没见过你们的相片，可是我有你们简单的个人信息，知道你们两个是gd人。而gd也就只有韶关在冬天偶尔还漂点雪，那也是很少见的，还好你们一个是湛江的，一个是潮汕的，没有韶关的，要不然我还得加个问题了，呵呵！” 大家听薛文说的有趣，再次笑了起来。 “至于刘颖就很好猜了，她既然是米经理的助理，按照常理她应该是坐在米经理的旁边，还有她今天穿的服饰，也让我更加确认了她就是刘颖了。” 大家的眼光刷的一下子都看向刘颖的穿着，惹得刘颖的小脸绯红起来。 米灵也扭头看着自己的助理，说道：“怎么了？有什么奇特的吗？” 薛文笑道：“很简单的道理，成天在外面跑药店的和坐在办公室的文员，按照正常的推断，一身长裙的何颖更像是你的助理。” “哦！” 大家恍然大悟，看着穿着白色裙子，齐肩长发，小脸粉红的刘颖，又都笑了起来。 “代表里只有二个女代表，那蒋怡的身份就不用猜了，对吧！” “至于你们四个，我在说周军名字的时候，故意加重了语气，并且慢了一下才继续说出其他人的名字，主要就是要观察你们的神态。你们中至少有两个人在我说周军名字的瞬间，眼睛不自觉的看向了他，所以我确定他就是周军，呵呵！” 周军笑道：“谁？谁刚才看我了？” 大家再次哄堂大笑，米灵也跟着大家笑着，心里突然想：好像这个会议室里从来没有过这么多的欢声笑语。 薛文摆摆手，继续笑道：“还有王明，就更简单了，我知道他跟我是老乡，都是东北的，所以让你们说几句话。东北话还是很有特点的，一开口基本就能确定了，对吧！王明！” 王明说道：“嗯呢！” “哈哈！” 又一次欢乐的笑声在会议室里响起，大家格外开心。 “陈一航就不用我多说了吧！那时你太紧张了，被我一诈就诈出来了。” 陈一航“嘿嘿”的笑了，而苗荣昊一脸无奈的说道：“就我最冤枉了，都怨你！” 苗荣昊又推了一把陈一航，大家又被逗笑了。 萧天华暗暗的点着头，心道：薛文应该不单单只是为了和大家增进感情吧？ 果然没等他想完，薛文继续说道：“我的谜底揭开了，大家是不是觉得好像很简单啊！” 看着几个点头的代表，薛文接着说道：“听着简单，做起来却不容易，这里面包含了信息收集、分类归纳、制定计划、执行计划，还有临场应变等很多销售人应该具备的基本功。” 大家安静了下来，回忆着刚才的片段，一一对应了薛文所说的内容。 “知道现在的毕业生，包括大学生、大专生、中专生和高中生等，出来打工选择最多的工作种类是什么吗？” 薛文正色的看了一眼大家，然后才说道：“就是销售，很多人出来后做的就是销售。原因是什么？想想你们自身，你们说说看？” 代表们有的低头思考，有的眼睛盯着某处。 过了一会，王明第一个说道：“我先说我自己，我是外国语学院毕业的，原本可以在老家当老师，但就是想出来闯荡一下，可是出来后才知道自己能选的尽然就是销售，没其他选择。” 薛文点点头，说道：“还有谁讲讲看。” 孟红说道：“我是卫校毕业的，我们校毕业的不是去做护士，就是去药店当店员，但是我觉得那样千篇一律的生活，太没意思了，所以出来做销售了，我很喜欢销售，比较有挑战性，每天都不知道会发生什么事情。” “嗯！还有嘛？” “我是学化验的，也不喜欢在药厂的化验室里待着，就出来做销售了。” “我其实没想做销售，可是去了人才市场，发现一大半的公司都在招销售职位的，做了之后才觉得还蛮有意思的。” 大家纷纷说了自己的想法，有一样的，也有不同的。 薛文见调动了大家的思绪，笑道：“不错！大家现在知道做销售的数量是多么庞大了吧！很多人在学校里学的专业，在社会上不一定用得上，可是还得吃饭，还得生活，怎么办？去做销售喽！可是如何在这茫茫销售大军中脱颖而出，你们想过吗？” 听了薛文的话，有的人在沉思，有的人表露出跃跃欲试的神态，还有的人带着些茫然的神态看着薛文。 薛文等了几秒钟后，才继续说道：“你们可能觉得我刚才做的那些很厉害，其实你们一样可以做到，只要你肯观察、肯勤奋、肯学习、肯总结，时候到了，自然水到渠成，甚至做的比我还好。” 所有代表的脸上都露出期待和希翼的神色，恨不得马上就可以达到薛文所说的那种状态。 “销售这个行当没什么捷径而走，不要想着一步登天，也不要梦想着天上会掉馅饼。踏踏实实的做好每一件事，做好每天的工作，关键的是还要不断地学习和总结，想成为一个优秀的代表，你们听过七、二、一理论吗？” 在座的基本都在摇着头，萧天华也被薛文的演讲所打动，蛮有兴趣的在侧耳倾听。 “你们一定要记住，七、二、一理论不只是理论，而是从实践中总结出来的。说的就是，想成为一名优秀的销售者，百分之一是从各种培训课程中获得，百分之二十来自于同事的帮助和教导，而百分之七十是从工作实践中积累获得的，没有一丝取巧之处。” 薛文的神态越来越严肃，姿态越来越自然，完全像是一个讲师在上课一样，而学生们的精神也越来越集中和投入。 薛文看着代表们，笑道：“我今天讲了很多业务之外的话，耽误了一些时间，主题就一个，就是要努力工作，幸福靠自己，呵呵！” 萧天华笑道：“你们要谢谢薛总今天的开场白啊！这就是一场免费的培训啊！呵呵！” 说完带头鼓起掌来，其他人随后也跟着拍着手。 接着萧天华又说了些场面上的话就出去了，薛文也坐了下来。 薛文将零售部后续的一些改变也对大家做了些通报，这又让大家兴奋了一下。 薛文继续说道：“随后的一个月内，除了公司的一些事情，我的办公室就在市场上，我会跟你们一起在市场上摸爬滚打，咱们一起找出问题，共创佳绩如何？” “好！” “声音大一点！” “好！” 这次的声音响彻会议室，每个人的战斗力瞬间提升，情绪极为高涨。 这就是薛文希望达到的结果，为了这个开场白他确实是准备了一阵，目的就是快速的和代表们拉近关系。 市场目标的达成需要团队的力量，而这个力量就是凝聚力，进而成为执行力，这样就无往而不利了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四十一章 不同的意见 十天后，薛文再次坐在了萧天华的对面。 米灵仍然是坐在旁边，今天的她穿了一件长裙，几乎就要拖地了，更衬托出她修长婀娜的身材。 萧天华还是没有翻看桌上的薛文刚刚递过来的“特钙口服液”的文案，用一些含着特殊内容的的眼光看着薛文，好像在说：“这份文案是不是在十天前就应该放在这了。” 薛文似乎明白了萧天华笑容里的含义，脸色微红了一下，随即就恢复了正常。 “薛文，还是先说说你这份文案里的核心内容吧！” “好！那我就再次班门弄斧了。” 薛文先看了眼萧天华，然后对着米灵说。 “行了，薛总，你就别谦虚了，我正洗耳恭听呢！” 米灵笑盈盈的说道，阳光透过落地窗打在她的脸上，好像有些空灵的气息正在她的身上悄悄地蔓延开来，令屋里的的空气都柔和起来。 “在我的理解中，产品可以不同，但是市场是万变不离其宗的，一个产品想要在市场上获得成功，仍然是“推、拉”两个重点。咱们的广告内容并没有达到吸引消费者的目的，所以在‘拉’这方面，需要尽快改变，希望米经理尽快跟广告公司沟通，我给你的期限是一个月，拿出一个全新的广告方案。” 薛文举起食指，代表着一个月，面带微笑的看着米灵。 米灵感觉到萧天华的眼睛也向她看来，连忙说道：“好！我会尽快与广告公司联络，不知道薛总对新的广告有什么要求。” 薛文在心里叹了口气，心道：这应该是市场部的工作，你却来问我。上任的零售部经理都炒了，不知道老萧为何偏偏留下了米灵这个不太称职的市场部经理？ 薛文扭头对着米灵笑问道：“米经理，我问你一个问题，你觉得需要补钙的都是哪类人群？” 不但米灵在沉思，萧天华也在思考着。 “我觉得小孩子正处在长身体的阶段，肯定是需要补钙的，还有上了年纪的老人，年龄大了，钙的流失比较快，应该也需要补钙。” 米灵说完后，带着些咨询的意思看着薛文。 “米经理说的太对了，一针见血，正是儿童和老人！” 薛文笑着夸奖了一下米灵，萧天华也笑着点了点头。 “所以，第一，新广告内容的主题必须要围绕儿童和老人来设计。第二，广告的标题很关键，这是点睛之术，必须要醒目，要让消费者看了之后就能被吸引。第三，无论是内容还是标题，都要让人感觉到家庭的温馨，咱们要记住孩子和老人都属于家庭中需要被照顾的群体，所以广告画面一定要温馨，让看到咱们广告的人有一种立刻想去购买的冲动。” 萧天华再次点了头，心中暗道：真是隔行如隔山，自己虽然做了这么多年的医院，可是对零售领域产品的推广还真是个门外汉。 米灵皱着眉，在本子上不知道写着什么。 薛文再次说道：“第四，产品的使用者虽然是孩子和老人，但是主力购买者却是家庭的其他人，或是孩子的父母，或是老人的子女，这其中又以女性购买者为主，因为女性比较感性，容易被广告里温馨的画面所打动，所以在广告媒介选择上，要选择多以女性为主导的媒体。” 看米灵在本子上记着，薛文回过头来，朝着萧天华说道：“至于第五，就需要萧总这边的同意了。” 萧天华下巴微仰，事宜薛文说下去。 “除了孩子和老人这两类消费人群外，还有一类购买人群，就是送礼！” “送礼？” 米灵抬起了头，萧天华有点自然自语的说道。 “对！送礼！要增加一款礼品装，把特钙口服液包装成一款高档礼品，做为节日慰问的一个选择，而且还可以开扩一个销售渠道，那就是商超，保健礼品在商超的销量是相当不错的。” “这个没问题，产品是咱们自己的药厂生产的，只要去申报就可以了，三个月就可以审批下来。” 萧天华笑着靠在椅背上，越发满意的看着薛文。 薛文笑道：“那就又得麻烦米经理，记住广告的画面中要加上礼品装。另外，尽快让设计公司设计出来礼品装的外包装来，有二点要注意，一是外包装上的内容要和广告的主题画面统一，这样会引起共鸣；二是礼品装要大，摆在货架上要醒目，能吸引进店顾客的眼睛。” “以上五点就是我对新广告的要求，米经理，没问题吧？” 米灵抬起头来，眼睛里闪着光，说道：“我明白薛总的要求了，我会盯着广告公司尽快完成新的内容和礼品装的设计，您放心。” 薛文耸耸肩，笑道：“时间不等人，所以，一个月内必须完成，没得商量。” 薛文说到后面，语气很是严肃。 米灵看了眼薛文，又瞧了眼萧天华，挺直了上身，带着点俏皮的笑道：“保证完成任务，呵呵！” 萧天华也笑了，说道：“米灵，不要笑，时间确实紧迫，到时候完不成任务的话，我可拿你是问。” 米灵再次笑笑，薛文插嘴说道：“米经理，至于广告词，我到是想到了一个，到时候你跟广告公司碰头的时候可以提一下，看是否能用。” “呵呵！薛总想到的肯定是不错，就像那个‘深圳人的第四餐’，我一直觉得是很经典的广告词，快说说你为咱们产品准备的广告词。” 萧天华带着点兴奋的笑道，身子略微前倾。 薛文换了个姿势，然后笑道：“我想的是‘特钙口服液，特别的爱给特别的你！’” 萧天华和米灵的嘴里都在琢磨着这句话，薛文继续说道：“本身广告内容就定位在孩子和老人身上，温馨的画面需要一句温馨的广告词，所以我个人觉得这句词即温馨又押韵，但是还得专业的人士给评估一下，是否适合？” 萧天华笑道：“我觉得不错啊！孩子和老人在家庭中都属于特别需要照顾和爱护的人，这句话正贴合薛总之前讲的主题，就用这个词了！” 米灵也跟着说道：“是啊！我也觉得很好，听了这句广告词，我都有想买几盒送给我爸妈了，呵呵！” 薛文也笑道：“还是拿给广告公司的人看了再说，现在‘拉’的方面说完了，开始讲‘推’的策略。” 萧天华和米灵都露出倾听的神色，薛文继续说道：“其实‘推’的策略也很简单，在之前的公司我就用过，效果还不错，就是成立促销团队。” 关于促销团队对产品的宣传和推广所带来的益处，薛文就像之前在说服万安志的时候又重新讲了一遍，只是这次的宣讲就更全面了一点。 “另外，我还需要公司购买十台检测人体是否缺钙的仪器，由促销部定期在社区举行免费测钙的活动，一是宣传造势，二是拉动销量。” “测钙仪器？有多大？” “也就一台电脑那么大，价钱也合理，关键它具备一定的说服力，比十个促销员的宣讲效果要好的多，具体预算我写在文案里了。” 萧天华这时也在翻看着文案，不但看到了促销团队的预算，也看到了测钙仪器的价格，但是更让他有点惊讶的是文案最后，薛文对明年一年的销售预估。 “薛文，你上次说两个产品的明年全年的销售大概有三千多万，为什么你这次预估的销量尽然达到了五千多万？” “啊！” 米灵已然被这个数字吓住了，同时捂住了嘴，瞪着大眼睛看着薛文。 “二零零一年还剩下二个多月，只要在这二个多月内完成所有的布置，包括广告、包装、团队的成立等。还有就是单靠一个深圳是没办法完成的，广州和中珠办事处也要尽快建立并且运行，我就有信心完成这个任务。” 说完薛文紧盯着萧天华，整篇文案中他最关注的就是其他两个办事处的建立，如果可以同步建立，那他不但有信心完成这个销售预期，还大有可能进行超越。而且薛文深信自己可以同时操控三个办事处的业务，还有就是他对自己的“快鱼吃慢鱼”的理论坚信不疑。 当然，薛文也有着私心，他跟萧天华讲好的，那百分之三的返利只是明年，所以薛文希望在二零零二年，销售区域大一些，那销售业绩就会多一些，返利自然也会多一些。所以薛文在文案里写了预期中的销售业绩，也期待萧天华可以同意自己的整套方案。 萧天华沉思了，他对文案很满意，唯独有一点他觉得有点冒失了，就是立刻成立广州和中珠办事处，他不知道薛文是怎么考虑的，因为文案就是文案，说的再好听，它也不会变成实实在在的销量和金钱，所以他知道薛文有点急了。 按照萧天华的想法，也是要薛文把深圳打造成一个成功的模板后，才进行全省甚至全国的扩展，而不是这样盲目的同时建立三个战场，这里面存在着变数，所以萧天华对这点不满意，但是他并没有表露出来。至于薛文着急的原因，可能真的像他说的市场不等人，要快速的占领市场，也有可能就是自己那点返利了。 萧天华眯着眼看着桌上的文案，办公室里暂时陷入了安静。 米灵从本子上抬起头来，看了看两人，突然开口说道：“萧总，对于薛总刚才的计划，对于其中一点，我有不同的想法。” “哦！有不同想法好啊！各抒己见，求同存异，这样才能进步啊！对那点有不同想法，你说说看。” 萧天华似乎很高兴，而薛文也有点惊讶的看着米灵。 米灵笑意盈盈的看了眼薛文，然后对着萧天华说道：“听了薛总的计划，让我学到了很多东西。首先，我觉得我这个市场部经理不称职，很多原本该我们市场部做的工作，薛总都帮我们做到前头去了。” 米灵娓娓道来，可是在薛文听来，声音像糯米似的有点发腻。 薛文认真的听着，但并没有看米灵，他听的出来米灵话里虽然是有点自责，却是在以退为进。 “这些就不用讲了，薛总的经验比你多，比你们看了早几步也是有的，说说你的不同想法。” 萧天华笑着一语带过，看着米灵。 “我觉得薛总的计划非常的完美，但我觉得饭要一口一口的吃，路也要一步一步的走。深圳的市场现在还没有起色，就同时开发广州和中珠办事处，我觉得有点操之过急了。如果等到深圳的业务步上了轨道，同时市场扩展的一切步骤和流程大家都熟悉了，那时再去开发新的市场，就事半功倍了。呵呵！一点个人意见，不知道合适不合适！” 米灵依然在笑着，但是薛文却没看他，只是瞧着桌上的一点在放空。 萧天华看着薛文，笑道：“薛总，你觉得米经理提的建议怎么样？” 薛文这时有点明白了，为什么之前的经理被换掉了，而同样有责任的市场部经理却保留了下来，就这份揣摩领导心思的本领，薛文就望尘莫及。 “在常规的情况下，米经理的想法自然是稳妥的，但是现在的市场时不我待，你慢一步，对手就快一步。米经理，我问你一个问题，咱们在深圳以促销团队加上测钙仪器这种组合方式在市场上进行运作。竞争对手在了解到效果后，是否会效仿？如果竞品已经开发了广州和中珠、甚至佛sd莞的市场，那是否对手就可以先咱们一步在这些市场上用这种模式占领市场，公司如果在一年之后再去这些市场进行开发，那遇到的阻力是不是就会大了呢？” 薛文的脸上一直是带着笑容的，但凌厉的言辞已经令米灵的脸上露出尴尬的神色。 这时萧天华笑道：“薛文，你的话说的很有道理，但是米经理的话也没错，你们两个是从不同的角度来看待这个问题。” “这样吧！薛总，开发其他市场不急在一时，也容我考虑一下，好吧！” “除了这件事，其他的计划立刻执行下去，我会全力支持你的！” 萧天华一串话说完后，薛文就知道事情已经定了，也明白了他的意思，便没再纠缠。 三个人又沟通了一些工作安排，薛文和米灵便走出了萧天华的办公室。 米灵看了眼薛文，笑道：“薛总，刚才我没有完全支持你的方案，你不介意吧！” “那怎么会，就像萧总说的，每个人看问题的方式不一样，思考问题的方向也自然不同，所以，反而是你不要介怀此事，萧总既然定下了方向，那咱们就通力合作，尽快让业务走上预定轨道吧！” 薛文看着那精致白皙的脸庞，笑笑的答道。 “呵呵！那就好，这样吧！你来公司已经十天了，今晚我请你吃饭，欢迎你加入咱们零售部，可否赏脸？” “好啊！但是这段时间不行，等我忙过这段时间，我请大家吃饭。” “那好吧！那我就等着你的大餐了。” 米灵笑呵呵的和薛文摆了摆手，进了市场部的办公室。 而薛文的嘴角扯了一下，看着米灵的背影，笑容已经不见了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四十二章 竞品分析 接下来的一个多月，薛文忙得昏天暗地，每天基本都是和代表们泡在市场上，对两个产品的情况了解的更加透彻了。 而市场部这边进展的也算是顺利，两个产品的新广告都已经完稿，而且特钙口服液的礼品装也设计完毕，正在进行批文申请。 至于促销部的主管，薛文直接在市场上招到了一个，所以促销部也在组建中。 不出薛文的猜测，经过与万安志的沟通和协商，叶风和周立明在月底的时候成功的与万安志达成协议。 叶风得到了百利连锁和中兴连锁，而周立明分得深圳最大的连锁乐家连锁，还有排名第三的九洲大药房连锁，私人药店的话各占一半。 在人员方面，安雁自然愿意到叶风这边来帮忙，只是没想到的是罗英也选择了叶风，而刘良峰和另外的一个代表则去了周立明处。 在十一月份初的时候，万度口服液进行了两项大的措施，一是收缩药店，二是重新选择了媒体，立刻收复了部分市场，而叶风忙得也是脚打后脑勺。 赵子健越发的内敛和成熟，并且在百利连锁的工作也是倍加受赞，于金山对他也是非常满意，交给他的工作也越来越多。 而万度口服液的业务，赵子健基本不插手，完全放给叶风去打理，而在百利连锁总部，他利用自己的便利也会多多关照万度口服液。 三个人各有各的忙，就晚上十点之后才能凑在一起聊聊天，谈谈业务，交流一下经验。 十二月的第一个周会，零售部的所有人齐刷刷的坐在会议室里，在等着薛文。 九点半，薛文准时进了会议室，看着在座的每一个人。他突然有种错觉，好像回到了当初在万度公司的那段日子，面临的也是困顿的局面。随着一段时间后，在所有人的努力下，大家在一团乱麻中找到线条，然后捋呀捋，终于捋顺了。 经过这段时间跟代表们在市场上的摸爬滚打，薛文根据每个人的业务情况，给出非常实际的建议，帮助大家找出问题，提高工作效率，所以，他很快在代表的心目中建立了微信和信任。 而薛文通过接触，也对每个代表的综合业务能力也有了通盘的了解。 薛文坐下来后，笑道：“我喜欢你们的精气神，看着就喜庆，呵呵！” 大家都笑了起来，薛文继续笑道：“时间紧迫，闲话就不聊了。王明，你来说说安爽的几个工作核心。” 薛文正逐渐的在改变自己的工作作风，之前在万度公司的时候，薛文的主动性多了些，代表多是执行，参与度不多，渐渐的就产生了一些依赖性。 薛文在万度公司的后期其实就发现了这个问题，所以他现在多鼓励代表发言，一是锻炼他们的表达能力，二是提高代表的自信心。所以现在能让代表讲的内容就让他们发言，每个人轮流来，刚开始的时候像何济生、孟红等代表在发言的时候都是有些怯意的，但随着不断的磨练，代表们的口才和胆量都有很大的增长，也对他们在面对客户的时候，在沟通业务上增加几分成功的可能性。 听到薛文点了自己，王明笑呵呵的说道：“薛总，我能站起来说吗！让我也感受一下做领导的气势。” “你小子，站起来还是那个熊样！” 坐在王明旁边的周军笑骂道，而其他代表也跟着起哄。 薛文摆摆手，笑道：“别听他们的，他们是妒忌你的身高。” “哈哈！” 欢声笑语充斥着会议室，而王明则故意的向上又挺了挺上身，这个动作又惹起大家一阵哄笑。 米灵也感受着欢乐，在佩服薛文的同时，心里则冒起一些妒忌感。 米灵和代表们并不是很热乎儿，甚至有一种距离感，因为在她的观念中，领导和下属要保留一定的距离，甚至神秘感。哪像薛文似的，恨不得和代表吃住都在一起，但就是这样的态度，倒让代表们和他迅速的建立了一定感情。 米灵看着旁边面带微笑的薛文，浑身散发出与年龄完全不一致的气势，心里不由的想道：不知道什么样的经历会让他如此的老成持重，明明只是二十多岁，可是心思竞如此缜密，而且个人魅力非常突出，感染力极强。 等会议室安静下来，王明轻咳了两下，说道：“安爽的核心工作，分为三点，一是把精力放在口服液上，尤其是产品培训和陈列方面；二是开扩口服液在儿童货架的陈列；三是每个人挑选百分之二十以上的门店重点运作胶囊。除了以上三点之外，当然还有些日常的关键工作，例如价格、库存管理等，我的讲话完毕。” 说完王明坐了下来，脸带一丝微笑。 薛文看了下大家，笑道：“说的没错，三点核心工作大家在日常的拜访中必须谨记。好！下一个议题，前几天安排给大家的竞品收集工作，相信你们也都搜集的差不多了，那现在咱们就看看竞品都在做什么？还有可以从竞争对手那里可以学到哪些内容。” 薛文停顿了一下，有的人在翻着自己的记事本，有的人在看着他。 “知己知彼，方能百战不殆！孟红，你先说说安爽竟品的情况？” 孟红稍微愣了一下，但是马上回应道：“那我就先说说，不全面地话，就请大家帮忙补充。大家都清楚在深圳排在第一位的止咳药品一直是国产的中药品种‘大福’止咳糖浆，它基本占据了近百分之三十五的市场份额，第二名就是‘华强’强效止咳糖浆，第三名是开瑞纳药业的太宁。” 孟红见薛文点点头，便接着说了下去：“而‘华强’强效止咳糖浆和‘太宁’合起来又占了治咳市场约百分之十五的份额，当之无愧地坐上了第二把和第三把交椅，还有……” 孟红又说了几个治咳祛痰的产品，最后才说：“据我了解，咱们的安爽在市场上所占的份额基本可以忽略不计。” 薛文看了眼大家，发现很多代表的脸上露出一丝惭愧的神色，这让薛文意外和感动。 随后薛文也让其他代表发了言，在大家说的时候在写字板上从上到下写了大福、华强和太宁三个产品的名字，然后在上面依次写了优势、劣势和机会。 薛文回过身来，笑道：“各位同事说的没错，现在这三个品种正是治咳市场上排在前三位的产品，周军！你来分析一下这三个产品的优缺点。” 周军笑呵呵地站了起来，挑衅似的看了眼王明。 王明笑骂道：“熊样！真能得瑟！” 大家再次笑了起来，周军则不在乎的跟着大家一起傻笑着。 “我曾经听说过一句话，清楚地掌握竟品动态，了解竟品的优缺点，是可以抓准机会，伺机而动的，所以我对竞品的关注还是比较多的。” “先讲这个大福糖浆，说实话它确实够强悍，坐在治咳市场第一把交椅上已经很多年了，它的优点可以概括为三点，第一就是它的生产厂家大福堂，是国内的百年企业，在消费者的心目中有较高的认知度，就这是品牌效应。第二就是中药效应了，大福止咳糖浆是中药成份，中药在中国已经传了这么年，老百姓对中药是很认可的，而且这几年来中药品种的宣传口号就是无毒副作用；第三就是广告效应，大福堂的电视广告大家都经常会看到了，就不用我多讲了。” 薛文在周军说的时候，简略的在大福的后面写上了他刚才描述的三点。 薛文笑着说道：“不错！说说它的缺点。” 周军扫了大家一眼，然后带着点无奈的说道：“大福糖浆的缺点，也正是我很气愤地一点，大福糖浆的终端劣势很明显地就摆在我们的面前，但我们就是很难从它手中抢走太多的市场份额。” 王明笑骂道：“卖什么关子，赶快说啊！” 周军“呵呵”地笑了，拿起杯子说道：“别急嘛，等我喝两口水再说。” “再不说晚饭你来请，大家同意不！” 其他几个人也一起起着哄，气氛很是热闹。 薛文一直喜欢这样的团队气氛，也跟着大家一起笑着。 周军笑道：“大家都知道做药店最主要的有两个基础工作，一是客情，二是陈列。客情代表着首推，对于消费者来讲，进了药店，那店员就是权威者，店员的推荐可影响大部分的顾客，所以店员的首推既是基础工作又是最重要的工作。讲到陈列，产品的陈列位置和陈列面能吸引顾客的眼光，会有效地提高产品销量。” 周军稍微停顿了一下，然后慢慢地说：“可是对于大部分厂家都至关重要的这两点最基础的工作，大福糖浆在药店里尽然都没有，就这样咱们还是做不过它，你们说来不来气。” 孟红赞同的点点头，说道：“对啊！大福糖浆在大部分药店都是放在最差的陈列位置，陈列面小不说，而且很多都在货架最下面的几层。” 王明插嘴道：“没错，而且大福糖浆基本没有店员的首推，一是大福堂药业根本没有代表做所谓的终端工作，靠的都是渠道铺货，二是大福糖浆的利润太低，药店老板也不会让店员首推它……” 听到大家的发言，周军无奈地说道：“是啊！所以我说大福糖浆的缺点这么突出，可这么多年了，它的销量一直是排在第一名的，所以我不知道对于咱们来讲，会有什么市场机会。” 薛文在写字板上写上“机会“二字，接着周军的话茬插嘴道：“大福糖浆先说到这里，你继续说下去。” 周军点点头，看着写字板上的华强和太宁，继续说道：“华强以前在南区的销量一直是不温不火的，直到二年前它的销量才突飞猛进的，很是厉害。它的优势也可以归纳为三点，第一最重要。” 周军停顿了一下，看了大家一眼，正色地说道：“我有个朋友以前就在华强的公司，她现在已经离开了，所以关于弗诺公司的情况，我基本都是从她口中了解到的。她跟我有讲过他们的团队，弗诺公司的团队凝聚力是相当强的，大家既可以团结作战，也可以单兵作战，而且作战能力都是非常全面的，从活动执行、终端创新、产品培训及总结能力等都是一流的，大家互相帮助，相互爱护，就像是一个大家庭似的……” 薛文被周军的述说勾起了以往在万度公司的一些艰苦而又美好的回忆，其他人也认真听着周军的讲述。 同时薛文也感觉到周军的这段话好像对大家有点压力，会议室有点静，便笑道：“周军，你少涨他人之势，灭自己的威风。大家要记住，没有长胜的将军，也没有永远的失败者，只要能合理的运用资源，制定严谨而又完善的市场计划，市场活动执行到位，擅用天时、地利和人和，我不相信没有做不起来的产品……” 薛文的一番话极具煽动力，影响着会议室里每一个人。 周军估计也是感觉到自己传播了一些负面的信息给大家，忙笑呵呵地说道：“大家放心，在薛总的领导下，不管是谁挡在咱们前面，咱们都会嘁哩喀喳的灭了它。” 薛文笑笑，没有表态，示意他继续说下去。 周军说道：“华强的第二点优势是市场活动的策划，深圳的市场计划当时都是非常有针对性的，基本都是由他们的销售团队讨论而制定。第三就是华强是进口药品，都说外来的和尚会念经，这点在宣传推广方面也是较大的卖点。至于华强的劣势，很抱歉，我暂时找不出来。”说道后面周军不自觉地笑了起来。 王明笑道：“臭小子说得还不错，赶快说说太宁吧。” 周军举手示意，说道：“其实太宁最大的优势就是它与深圳的大部分连锁药店签订了全年的店员首推协议，用这种方式来保证其市场份额。第二点的优势也是市场活动方面的，也算是比较全面了；第三点优势跟弗诺一样，都是进口药品。太宁的缺点我可以说一个，比较华强团队而言那就是团队执行力不够强势，在药店的终端表现上大家应该也都有留意到太宁的货架陈列比不上华强的陈列，对吧！” 说到这里，周军停了下来，双手一摊，笑道：“班门弄斧的说了这么多，大家见笑了，呵呵！“ 周军结束了自己的分析，也赢得了一阵的掌声，薛文也表示了赞赏的眼神，米灵很尴尬的鼓着掌，因为这些情报分析她知之甚少。 听完周军的分析，薛文知道周军已经帮他开了个好头。 薛文笑道：“各位同事对竟品的认识都非常不错，基本都踩到点上了。全面透彻地了解竞争品牌，包括竟品的所有一切，对于每一个行业，每一家公司到每一个产品都是至关重要的，了解对手在做什么，你就会避免资源浪费，你也完全可以从调研分析中为自己的品种找出一条适合的路来。知己知彼，百战不殆这句话其实咱们学得还远远不够。” 走到了写字板前，薛文继续说道：“先说大福糖浆，周军说的没错，它的缺点很明显，就是没有客情和陈列，但消费者有止咳这方面需求的时候，仍然有大部分的顾客会主动的去买大福糖浆，主要是因为它的那几点优势，这叫什么？这就叫天时！” 薛文在写字板的“大福糖浆“后面写上了“天时”两个字，说道：“大福糖浆进入市场较早，而且在适当的时候进行了大量的媒介投入，将自己的优势资源炒作地淋漓尽致，很早就俘虏了大部分的消费群，顾客对大福糖浆的品种忠诚度是相当的高，当然这种忠诚度的保持肯定也跟大福糖浆的疗效是分不开的……” 喝了口水后，薛文接着说道：“因为大福糖浆是这个品类中的佼佼者，所以很多同类产品都把它当作最主要的对手来看待，这种想法肯定没错。我知道安爽也是专门针对大福糖浆来开展市场活动，想抢夺它的份额。但现在我要更换这种思路，大家知道我们错在哪里了吗？” 薛文看的出来，所有人已经被他的精辟分析吸引住了，就连不太懂业务的米灵也是一样，当然对他的这个问题大家都是摇了摇头。 薛文笑道：“如果想跟大福糖浆抢市场，那就要进行消费者教育，大家要记住大福糖浆的成功在于对消费者的掌控，现在的错误就是跟大福糖浆抢终端表现，做大陈列、店员教育及市场活动，都会针对大福糖浆，结果这些都是没用的。因为大福糖浆根本就没有终端表现，你让店员去向长期购买大福糖浆的顾客推荐安爽，呵呵！基本上是不可能的任务。但消费者的教育及培养不是短期能实现的，它是一个长期的过程，而且现在的广告费可不便宜。” 米灵听得很入神，听到薛文的这番评论非常有感触，问道：“薛总，那你的意思就是说大福糖浆是不可战胜的喽！” 薛文摇了摇头，说道：“我不是说了吗！没有长胜的将军，但可能短期很难实现，现在不讨论这个话题。我讲到这里是要告诉大家之后安爽的市场策划不要针对大福糖浆，在培养vip店员时不要去抢大福糖浆的份额，既费时又费力，又得不到实惠，而且一来一去还影响咱们的自信心，要抢就抢老二和老三的顾客啊！去抢华强和太宁的市场份额，你们要记住，这个市场的蛋糕还是蛮大的。” 大家纷纷点头，接下来薛文又针对华强和太宁，讲了些关键工作。 “所以，咱们的安爽除了刚才周军讲了那三点之外，再加上这一点，大家谨记。” “还有第五点，这两年越来越多的公司和连锁签署全年首推协议，对没签协议和没有任何广告支持的的厂家冲击很大。所以，公司决定也要和百利连锁及乐家连锁签署全年首推协议，但是只限于安爽这个产品，特钙口服液要靠你们和促销团队去推广了。” 讲完安爽，薛文又将特钙口服液的核心工作又强调了一下，便散会了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四十三章 首推协议 药品的销售终端主要有两个，一个是医院，另外一个是药店。 医院对于老百姓来讲，医生就是权威，都是拿着医生开的处方按方抓药。 药店就有点区别了，在现在的药店，药品的种类有两个极端，一类是品牌药品，就是在老百姓心目中比较有年代感的药品，或者是些广告产品；另一类就是些高毛利药品，多是些中小药厂的产品，规模较小的药厂，没有太多的钱去进行广告投入和市场推广，所以就将尽量多的利润转让给连锁药店，保证了连锁的利润，就是保证了销量，而且这一类产品现在是越来越吃香。 患者到药店一是有目的性的买药，二就是由店员给予推荐，那店员就首推那些高毛利的产品，所以连锁药店就衍生出了产品首推的项目。 如果与连锁总部签订了首推协议，协议中规定了销售指标，药店的连锁总部只有完成了指标才能拿到对应的返利，所以连锁总部就将指标下发到药店，并且与店员的工资或奖金挂钩，这样才能达到一定的效果。 但不是所有的产品都可以跟连锁签订首推协议，连锁药店也有一定的评估标准，大多数品种都可能与连锁签到协议，关键在于签多少指标的问题，如果所有的药品签署的指标都是接近的话，那大家又都回到了原位。 首推协议基本都是一年一签，所以到了年底的时候，大家都来抢这几个首推名额，那时候连锁总部是最忙的，采购经理也是最能捞的时候。 乐家连锁在深圳是排名第一的药店连锁公司，不但是药店数量第一，销售额也是排在首位的。 乐家连锁在深圳大概有二百多家门店，gd总共有三百多家药店，全国加起来约有一千五百多家药店。 在去年的时候，乐家公司也成功获得了国际基金公司的资金注入，对外公布的扩展计划就是在三年之内全国的药店要增加到五千家以上，总销售额力争进入全国前三名的位置。 对于天华药业的两个品种，薛文采用不同的销售模式。 两个产品都是广告品种，利用媒介对消费者进行宣传拉动，在“拉”的方面没有问题了，在“推”的方面，因为特钙口服液的价位偏高，所以更需要专业的促销人员进行推广。 而安爽属于大众广普药品，更适合利用药店的店员进行推介，所以薛文才决定必须把乐家连锁和百利连锁的首推协议签下来，利用连锁的资源快速的打开市场。 零售部的每个代表都会负责一到两家连锁总部，乐家连锁是周军负责的。 在薛文眼中的王明是很不错的的，聪明而好学，很有自己的见地，常常会有一些建设性意见会主动表达出来，潜力无限，缺点就是历练较少，抗压能力差了点，遇事犯急。 百利连锁是周军负责的，周军算是代表中综合能力比较全面的，首推协议沟通的还算是比较顺利，虽然于金山尚未点头，但至少在协商中。 但是王明在与乐家连锁沟通首推协议时遇到了阻碍，所以在今天的会议结束之后，薛文将王明叫到了办公室。 看着对面有点垂头丧气的王明，薛文不禁笑了，说道：“哟！你还有沮丧的时候啊！你不都是大地在我脚下的豪迈气魄吗。” 王明抬起头，说道：“薛老大，你可就别挖苦我了，快帮帮我吧！我快被那个娘们搞死了。” 薛文听了后不禁哈哈大笑，知道王明说的是谁，所以更觉得好笑。 乐家连锁负责安爽品种的采购经理叫做曾之亮，名字很中性，但本人很温柔。 薛文一直坚守着先做人，后做事的原则，所以在工作中也交了一些朋友，曾之亮是其中之一。 曾之亮的连锁从业经历跟赵子健有点相似，但是她却比赵子健升的更快，在薛文刚来深圳做销售代表的时候，曾之亮在药店已经待了一年多，职位是店长，她管理的药店在薛文负责的区域内。 就是在曾之亮当店长的那家药店，薛文想到的通过帮忙店里搬货来快速建立客情的方法，一来一往就认识了，而且关系处的还不错。 在去年年底的时候，曾之亮从采购助理升到了采购经理的位置。 乐家连锁采购部的人员架构跟百利连锁的略有不同，产品种类的分类管理非常的细。采购部有十几个采购经理，每个采购经理下面还有采购助理，采购经理上面还有高级采购经理，共有三个。 曾之亮是个感性和理性比较分得开的人，原则性很强，大部分是站在自己公司的角度去考虑问题，但是对于之前的那些老代表们还是会偶尔网开一面的。 薛文经常会约连锁中比较熟悉的客户聚在一起去打羽毛球或爬山，曾之亮是常客。 当王明说到曾之亮难为他的时候，薛文笑了两声之后，说道：“曾之亮算是比较好说话的了，跟她沟通业务，首先要完全站在她的角度去考虑问题，必须是对乐家连锁的业绩和发展有所帮助的方案她才会考虑。一定要让她从心里接受了，才会有很大的成功性。” 王明点了点头，薛文扬了扬眉毛，问道：“你说说在沟通中碰到的最大的困难是什么？” 王明没有想，直接地说道：“很简单，就是指标的问题，安爽在乐家连锁卖的不咋的，所以她不同意签很多的销售指标，我是真的没有办法了。” 薛文想了一下，说道：“王明，这样，乐家连锁的事情你容我想想，等我有了对策之后咱们再一起去好吧！” 王明一声“得令”后便出去了。 看着王明的背影，薛文大概算了一下，至从来到天华公司就没见过她了，应该有三个多月没见到曾之亮了，上次还是几个朋友一起去梧桐山爬山时聚的。 薛文用双手的大拇指按着太阳穴，轻轻的按摩着，最近两天休息的不好，庞大烦心的工作让他感觉大脑神经都在紧绷着。 看着电脑发了一会呆，薛文自嘲地说道：“尽人事，听天命吧！” 顺手手拿起手机，调出来一个座机号码直接拨了过去，不一会对面传来清脆甜美的应答声音：“你好！请问哪位？” 听到这个声音，薛文紧绷的神经好像一下子放松了，舒服地靠在椅背上，笑着说道：“曾大经理，忙啥呢？” 对面估计是听出来了薛文的声音，也开着玩笑着回应道：“啊！薛总啊！失踪了这么久，你还活着啊。” 说到后面的几句话，声音明显的变小了，薛文仿佛能看到曾之亮捂着话筒的画面。 薛文带着歉意的说道：“真是抱歉，最近一直很忙，这样吧！今晚请你吃饭，算是道歉！” 曾之亮恢复了正常的声音，“嘿嘿”的笑道：“好的！我一会把地点发到你手机里，晚上再聊，就这样了，拜拜！” 手机里传来了连续的忙音，薛文耸了耸肩，知道今晚又得破费了。 快下班的时候，薛文看到曾之亮发来的吃饭地点时直咧嘴，那是一家相对来说比较高级的西餐厅。 薛文咧嘴的原因一方面是心疼钱，最重要的一点是在他的记忆中，在西餐厅吃饭好像没有吃饱的时候，每次在西餐厅吃完饭，薛文都要在回家后再吃碗面来解决饥饿的需求。 随后薛文又给安雁打了个电话，告诉她晚上要和曾之亮一起吃饭。 对于薛文和曾之亮吃饭，安雁是绝对放心的，也从来没吃过醋，犯过小性子，因为她也认识曾之亮，对曾之亮的吨位还是比较放心的。 离约定的时间迟到了约二十分钟，那是在蛇口的一家餐厅，由于地理位置比较优越，所以饮食的价格也要高一些。餐厅分为多层，布置的相当时尚，高层的景观非常好，可以看到海景，所以楼上靠窗的座位要提前预约。 上到餐厅的五楼，薛文看到了曾之亮坐在靠窗的老位置，正在看着窗外。 在薛文快走到座位上的时候，曾之亮听到脚步声回过头来，随即笑意爬上眉梢，说道：“你这家伙，又迟到了！” 薛文坐下后，并没有因为迟到而道歉，先打量了一下对面的曾之亮，然后点头说道：“嗯！不错，气色不错，好像越来越耐看了。” 曾之亮笑骂道：“少来！有段时间没见你了，到会说甜言蜜语了。” 说完自叹了一下，说道：“薛文，我又胖了，都过了一百五了。” 薛文故意打量了一下，然后笑道：“是吗？我看着怎么好像瘦了一点似的。” “呵呵！果然小嘴变甜了，看这样安雁调教的不错啊！” 薛文“呵呵”的笑了笑，喝了一口水，笑道：“行了！别打趣我了，来！想吃啥，随便点！” 曾之亮满足地笑了，胖胖的小脸上堆满了笑容，笑道：“这还差不多，不用看菜谱了。” 然后一挥手，旁边的服务生连忙走了过来，曾之亮先狡黠地看了一眼薛文，然后说道：“来两份龙虾套餐，一份鹅肝……” 点餐时的曾之亮，眼睛里冒着光，脸上布满了对美食的那种期待，在薛文的眼里，这时的曾之亮是可爱的。 曾之亮虽然胖，但是在胖子中她算是漂亮的，而且胖的也很匀称。 在刚认识薛文的时候，曾之亮曾经似有似无的表示过好感，薛文则巧妙的委婉的带过了此事。曾之亮是聪明的，没有再表示过，两个人反而成了好朋友。 薛文心里曾想过，曾之亮在瘦的时候一定很好看，因为她的五官很漂亮，尤其那一对眼睛，一眨一眨的像是在诉说着什么。 但是薛文了解曾之亮有另外的一面，知道她在面对工作时是另外的一种面孔，是咄咄逼人的，职业白领应有的一切在她身上一样不缺。当然薛文也知道连锁内部的竞争是相当残酷的，曾之亮工作上的强悍大多是职业环境造成的。 对于连锁药店来讲，采购部是个相当重要的部门，它是面对每个厂家的重要关卡，它要在保护自身连锁的利益下，又得兼顾到厂家的利益。 曾之亮点完餐后，皱着鼻头，搧了搧从薛文那边飘过来的烟，说道：“你今天怎么有时间给我电话啊！” 薛文从兜里拿出了一张名片，推到了曾之亮的面前。 曾之亮拿起名片，边看边说道：“天华药业，薛文，你去做安爽了？咦！销售总监！升职了啊，恭喜恭喜！” “那不行，今天这顿不算，你还得请大餐。” 曾之亮放下名片，眼睛像放光似。 耸了耸肩，薛文笑道：“没问题，只要你帮我解决了这个问题，你吃啥都行。”说完将烟蒂按熄到了烟缸里。 曾之亮嗔道：“怪不得约我出来，原来是有求于我啊！” 薛文笑骂道：“你别搞得像个怨妇似的，我这边都快火烧眉毛了，只能从你这儿走点捷径了。” 这时餐点陆续送上来了，曾之亮眼里放着光，双手挥舞着刀叉，说道：“先吃美食，你知道我吃东西的时候是不想费脑细胞的，吃完东西再说。” 薛文也放松下来，开始享用所谓的美食，吃饭的时候两个人嘻嘻哈哈谈了一些琐事，并没有再谈关于业务上的内容。 一阵风卷残云之后，曾之亮摸着小肚子，满足地靠在宽大的沙发里。 薛文早就放下刀叉了，喝着刚点的啤酒，看着曾之亮说道：“怎么样？再来点甜品吧？那个也是你的最爱啊！” 曾之亮听到甜品一下子坐了起来，随后叹了一口气，又缩了回去，不无遗憾地说道：“算了，别诱惑我了，我现在够胖的了，咳！” 薛文笑道：“那随便你吧！你现在是吃饱喝足了，该尽点力了吧！” 曾之亮眯着眼盯着我，笑道：“你就是会煞风景，如此的良辰美景，硬要把我拉回现实中去。” 薛文认为曾之亮长了一双猫眼，懒散又迷人。 笑着耸了耸肩，薛文没有接茬，又把自己的酒杯蓄满了。 薛文端着酒杯停顿了一、二秒钟，然后正色的说道：“我需要跟你们乐家连锁签署明年的首推协议，我知道这个问题不大，关键的是我需要从止咳这个领域签一个较大的销量指标，说白了就是从大福糖浆、华强和太宁的手里抢一些销量过来，而且指标销量只能低于大福糖浆，可以跟华强和太宁一样，你觉得该如何操作？” 曾之亮仍然是笑着，但是眼神明显有点恶狠狠地，说道：“就知道你这家伙早就算计好了，但是你的这个要求基本不太可能。” 薛文示意曾之亮继续说下去，曾之亮的眼里流露出为难的眼神，说道：“薛文，你提出的这个要求很难实现，我们跟每一个厂家签订多少首推指标，这个流程和标准你是基本清楚的，指标的制定都是以前一年的销量为参考标准的，基本都是增长百分之二十到三十这个区间的，你知道华强和太宁在乐家连锁每年卖多少盒吗？你又知道你们的安爽在我们连锁卖多少盒吗？你还想跟这两个品种平起平坐……” 薛文点了点头，说道：“没错！这个要求是过分了，但是如果我想完成明年的销量指标，那深圳的几个连锁必须要背上较大的指标份额，你们乐家连锁是深圳最大的客户，在你们这里如果卡住了，那就会出现很大的缺口，没有其他客户能填补这么大的销量空缺。在其位，谋其政啊！我也没办法，被人逼上梁山了。” 曾之亮说道：“以前一年的销量为参考是一个难题，还有个难题你应该也知道吧！从今年下半年开始乐家连锁正在引进自己的品种，每个品类至少都要有一个，进货价格全部是很低的。乐家连锁正处于追求利润最大化的起始阶段，前段时间公司下发的文件正是要求我们这些采购们要合理的制定首推协议的指标销量，保证乐家连锁自身品种的销量……你说在这个时候你想签署这样条款的首推协议，嘿嘿！这可是顶风作案啊！” 又点着了一根烟，薛文突然感觉最近的烟瘾很大，几乎是烟不离手了。 等到曾之亮告一段落之后，薛文给曾之亮也倒了一杯啤酒，笑道：“来！喝点啤酒，轻松一点。” 曾之亮端起酒杯一口就喝掉了，用带着疑问的眼神看了看薛文，然后问道：“你好像很胸有成竹啊！我想象不到你会有什么方法来解决这两个难题。” 又给曾之亮加满了杯，看着带着很多问号的曾之亮，薛文笑道：“你不要乱猜，我能有什么特别的办法，你知道我不到最后一步是不会轻易放弃的，尽力而为吧！我知道你的权力有限，不会为难你，这次约你出来，一是因为很久没见你了，二是想让你帮我约一下你的顶头上司关家驹，他应该还是你的领导对吧？我跟他还是有点交情的。” 边说边转动着手里的杯子，在说到后面的时候薛文低头看着杯子里的啤酒，金黄色的液体在缓慢地滚动着，而他也陷入了深思中。 曾之亮打断了薛文的冥思，轻拍着桌子问道：“你打算怎么跟关家驹谈啊？喂！问你话呢？” 薛文回过神来，笑道：“不知道！相信其他竟品在近期就会跟你们沟通明年的首推协议了，你现在能帮我的就是先拖着这些协议的签订，能做到吧！” 曾之亮笑了笑，说道：“这个问题不大，本身首推协议的签订我们都是能拖就拖的，因为每个连锁总部都要进行协议对比，我们会对每个厂家的协议进行条款参考，然后提出对我方有利的条件……” 摇了摇头，薛文叹道：“其实最黑的就是你们这些连锁了，一旦这个城市的药店被连锁体系垄断后，那受罪的就是我们厂家了。因为没得选择，只能跟你们合作，所以你们就千方百计地榨干我们的剩余价值……” 曾之亮笑骂道：“去你的！这叫周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨！呵呵！” 两个人又叙了一会儿旧，便各自打车回家了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四十四章 乐家连锁 第二天上午，薛文刚处理完些例行的工作。 手机响了起来，优美的“天使爱美丽”乐曲冲荡着整个房间。 这个手机彩铃是安雁帮薛文下的，手风琴的声音是厚重的，乐曲欢快又带着点怀旧的味道，薛文很喜欢，有时候它响起来时他会想到安雁甜甜的笑容。 薛文想到了雁子，但是电话却是曾之亮打过来的。 接通了电话，薛文笑道：“希望你说的是好消息。” 曾之亮呵呵笑道：“哟！薛总也有头疼的时候啊！我是想告诉你，已经帮你约好了我的上司关家驹，你到时要怎么谈啊！他最近可有点烦。” “怎么了？说来听听。” 曾之亮说道：“他现在正处于职业生涯的关键时刻，你不知道吧？我们乐家连锁采购部的副总监走人了，公司决定从现有的三个高级品类经理中挑选一个出来做这个位置，你说关家驹能不急吗！按照能力来讲，三个人都差不多，但是其他两个品类经理都是乐家连锁的老员工了，有很深的人脉关系在。所以按照综合评价来讲，关家驹反而是最没有机会的，但是这个机会对于他来讲也是千载难逢的，你说他能一点不动心吗？” 曾之亮的一番话让薛文陷入了深思，在曾之亮几句“喂、喂”声中回过神来，连忙连声答应着。 薛文回应道：“你帮我约的是明天是吧！好的，我会准时到……怎么谈？到时候你就知道了，呵呵！” 在曾之亮的笑骂中薛文放下了电话，呆呆地看着电脑屏幕，心里想：全赶上了，好吧！那就一件一件来吧！ 一宗宗突如其来的事情并没有让薛文慌乱起来，反而是更刺激到了薛文埋藏的很深那一根神经。 应变能力是做为一名优秀的销售人员所应该具备的，它除了要有良好的心态，还要有敏锐的思维，当然市场的积累是前提基础。 薛文暂时放下了百利连锁的牵绊，脑海里不断过着明天与乐家连锁关家驹的沟通重点，因为对于薛文来讲，攻破乐家连锁是现今工作中关键中的关键，他不喜欢打无准备之战。 第二天，薛文事先电话约好了曾之亮，和王明一起来到了乐家连锁。 乐家连锁属于乐家药业集团下属的药店连锁公司，乐家药业集团旗下还有乐家药业公司，专门生产自己品牌的药品；乐家生物公司，研发和生产育苗。乐家连锁公司这块暂时是集团中盈利最高的，所以人事斗争也是最复杂的。 乐家药业集团的办公大厦是自己的产业，连锁公司在上面几层，中间的是乐家药业公司，最下面的就是乐家生物公司，从楼层就可以看出乐家药业集团的等级之分。 王明跟前台小姐打了声招呼，然后和薛文就坐在了洽谈室里，等待着关家驹和曾之亮的到来。 王明笑道：“这乐家连锁给人的感觉和百利连锁就是不一样，最大的区别就是乐家连锁给人更严谨，更时尚的感觉，体现了一种大公司的氛围，而百利连锁就由一种松散的气息在里面，估计是国企延留下来的恶习吧”。 薛文点了点头，说道：“没错，从长远发展角度来讲，乐家连锁肯定是前景无限的了，而且现在外国的基金公司又注资了，虽然基金公司不参与直接的管理，但是资金的注入，将会使乐家连锁的管理标准更加明细化，盈利政策将会更有目的性……” 一阵笑声从门边传了进来，随之走进来两个人，一个当然就是曾之亮，另外一个就是现在深陷升迁漩涡的关家驹。 笑的人自然是关家驹，伴着笑声，关家驹说道：“真是一针见血，薛总分析的果然精辟。” 薛文和王明站了起来，薛文也笑道：“关经理，可别笑话我了，我这是班门弄斧了，随便聊聊。” 薛文跟关家驹以前都打过交道，所以并不陌生，但还谈不上有什么深交。 关家驹是中等身材，国字脸，短头发，一对大眼睛带着一双浓眉，身材略微有点发福，但是不明显，给人一种踏实的感觉。 双方四人打过招呼后，关家驹落座后叹了口气，然后说道：“你薛文的随便一聊，尽然就聊出了乐家连锁现在和以后的发展趋势，真是佩服啊。” 薛文从关家驹的语气中感觉到他对乐家连锁现在的运营理念好像并不太支持。 其实关家驹比薛文也就大几岁，三十岁出头，这也是乐家连锁的一个特点，管理层年轻化，让公司更有活力及冲击力，但是给人的感觉关家驹就老气横秋许多了。 客套了几句后薛文就直奔了主题，向关家驹表达了希望与乐家连锁签订明年的首推协议，并且将打印好的乐家连锁扩展计划给到了曾之亮和关家驹各一份。 这份计划中简略地列出了乐家连锁签订首推协议之后，天华药业对乐家连锁的投资计划以及乐家连锁的盈利等多条数据。 关家驹详细的看了一下计划书，眼睛里流露出赞赏的眼神，曾之亮也详细的看了下计划书，暗暗的对薛文也表露出支持的神情。 关家驹放下计划书，笑道：“这份计划书非常的全面，我非常的欣赏，看得出来你们做了相当多的调查，从计划书中也看得你们天华药业的诚意。” 关家驹停顿了一下，继续说道：“按照公司的岗位职责，我是不应该直接参与到厂家具体的活动沟通的，所有的市场活动和产品上架都是由他们采购经理直接负责的，这点薛经理肯定是知道的。” 薛文认真的听着，并没有插嘴，知道关家驹还有话说。 关家驹看了一眼曾之亮，笑道：“曾经理已经向我反馈过，说你们的首推协议量订的太高了，所以拒绝你们协议指标，对吧？” 薛文跟曾之亮对了一眼，一切仅在不言中了。 薛文说道：“没错！曾经理跟我说过，主要还是安爽首推协议的指标太高了，要求我们将指标降低。就是因为这样，我才让曾经理帮我约见一下您，想跟您亲自沟通一下这个事情。” 看着对面的关家驹，薛文知道这些正常的业务沟通完全是打不动他的，而且因为职责所在，关家驹也不会轻易的答应协议中的内容。 所以薛文直接进入了重点，说道：“我知道连锁药店对每个品规的平衡发展是很关注的，不会坐视一个产品垄断一个品类，因为一旦形成了垄断，那连锁药店可能就被厂家反制约了，您说对不对！” 关家驹被我的几句话引起了兴趣，不再像之前平静的官方神态了，笑着说道：“呵呵！薛总对医药连锁的管理还是这么有心得啊！您说的没错，这种平衡管理是品类管理中比较重要的一项标准，我们与厂家的合作一直是多条腿走路，每个品类中基本上很少出现一条和二条腿走路的情况发生。” 薛文笑了笑，直接说道：“所以一旦发现某个品类中出现了这种一支或二支独秀的情况发生，连锁总部就会暗自扶植这个品类中的其他竟品，反过来会稍微抑制一下销量较高的那个品种，这就达到了品类平衡发展的目的。连锁药店恨不得是所有的品种都是均分份额的，当然那是不可能的，那是理想状态，还有大前提是这个品类的整体增长率是要保证的。” 关家驹不断的点头，看起来很是认同薛文的说法，等到他告一段落之后，关家驹笑道：“当然这种平衡管理不只是存在于医药连锁这个行业，其实在各个方面都可以看得到。例如在古代，皇帝一般都会设置互相制约的大臣，免得一方独大，霸占朝纲，像明朝朱元璋任用胡惟庸制约开国功臣，清康熙皇帝同时任用索额图和明珠，以达到平衡制约的目的，当然在现代的人事管理方面也是经常运用这个平衡管理的……” 曾之亮和王明被二个人的话语所吸引，很认真的在听着。 见关家驹引起了共鸣，薛文便没有再罗嗦，将话题又引了回来，笑着说道：“我呢！也就是纸上谈兵，不像关经理实战经验丰富，以后要多多向您学习。” 薛文的这几句话让关家驹很是受用，再加上我的一番平衡管理理论很对关家驹的脾气，所以态度比之前明显的亲热了一些。 薛文继续笑道：“关于乐家连锁止咳这个品类领域，我来做个分析啊，数据肯定是不太准的，关经理和曾经理看我说的有几分准，呵呵！” 关家驹和曾之亮都被薛文的这几句话所吸引，见收到了应有的效果，薛文便接着说道：“乐家连锁在治咳这个品规中，一直是三足鼎立的，分别被大福糖浆、华强和太宁瓜分了近百分之四十的份额，可能更多。剩下的份额由其他厂家的品种平均瓜分，算是比较健康的局面，但是这个局面马上就要被打破了。” 关家驹听的很入神，薛文继续说道：“现在开瑞纳药业收购了华强药业，就代表着太宁和华强是一家的了，也就是说这个领域的平衡已经被打破了。” 曾之亮听到这里才知道薛文的葫芦里卖的是什么药，就是借着这个什么破平衡理论来给安爽创造机会啊！ 关家驹点点头，笑道：“薛总，这是在帮我们做功课啊！呵呵！” 习惯性地耸了耸肩，薛文笑道：“关经理，我这个人说话直来直去，您别见怪！” 关家驹摇摇手笑道：“我也是这个脾气，咱两个蛮投缘的，呵呵！” 薛文趁热打铁，接着说道：“那我就再说点直来直去的话，呵呵！据我了解，像大福糖浆这类品种向来不被各个连锁药店所喜欢，因为这类成熟品种，多是将费用投资在消费群体上，它们只将少量的市场费用投资在你们连锁药店的推广上，而且在供货价格上也是高于其他产品的，这就造成了二少，第一是卖药的利润少，第二是你们收到的推广费用少，对吧！” 关家驹“哈哈”笑道：“薛总，您说的没错，这类产品是我们所深恶痛疾的，但又不能不卖，因为群众基础牢固啊！呵呵！” 薛文也点点头，说道：“对啊！所以你们对这类产品是持着自生自灭的态度，既不支持其推广活动，也不为难它。” 薛文喝了口水，继续说道：“在现在的治咳的品类中，平衡已经被打破了，相信乐家连锁也会重造平衡销售的，对吧！” 说到这里薛文笑了，当然在坐的几个人也都笑了，大家都明白了薛文绕了这么一大圈，就是要乐家连锁将安爽扶植成止咳产品领域中的另外一条腿。 曾之亮笑着看着薛文，并没有搭茬，她知道关家驹没那么好忽悠的。 其实关家驹在薛文谈到平衡理论的时候就大概猜到了他的意图，但是薛文说的并不是不无道理，所以关家驹一直在认真的听着，他喜欢和别人畅谈这些理论，尤其是像这样从实战中总结出来的经验。 关家驹敲了敲桌上的计划书，笑道：“我明白了薛总的意思，我也会考虑你的建议，安爽的这份计划书我们会再研究一下的，但现在我不能给你任何承诺，相信你对乐家连锁现在的政策也有所了解的，是吧！” 说到后面关家驹的脸上显露出一些无奈的神态。 薛文暗地里终于松了第一口气，但是他知道要松了第二口气才算是有点胜算。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四十五章 又红又专 之后几个人又寒暄了几句后，薛文和王明就起身告辞了，关家驹很客气，亲自送到门口，在握手告别的时候，曾之亮狠狠地掐了一下我，当然薛文还得“笑着”说再见。 薛文和王明走出了乐家药业集团的大门，王明用钦佩的眼光看着我，笑道：“薛老大，你真厉害，这回乐家连锁首推协议的问题应该不大了吧。” 伸了个大懒腰，薛文歪着头笑道：“呵呵！还早着呢，这只是第一步，关键在于第二步是否能成功。走！我饿了，陪我吃点东西去。” 边说边向前走着，王明跟在后面自言自语的说道：“第二步？” 关家驹快下班的时候，手机突然响了，屏幕上显示的是个陌生的号码。 关家驹接通后，客气的说道：“您好！请问哪位？” 电话那头传来回应：“你好！关经理，我是薛文。” 关家驹有点诧异，但还是笑道：“哦！薛总啊！有事吗？” “今天跟关经理一番讨论后，觉得意犹未尽，所以想约您晚上吃个饭，不知道关经理赏不赏脸啊？”薛文在电话那边答道。 关家驹犹豫了一下，他虽然也偶尔会和厂家的业务人员吃饭、唱歌等，但基本都是处得很熟的关系了，他还是会注意影响的，虽然跟薛文也算是旧相识，但毕竟是客户，万一被同事等看到，总是不太好。 在关家驹犹豫的时候，薛文开玩笑的说道：“关经理，你别有啥负担啊！呵呵！咱们也算是认识多年了，如果你要是觉得不好的话，那就算了。” 被薛文这么一说，关家驹反而觉得不好意思了，便笑道：“好啊！去哪里？希望你的酒量不会太差，我这几天还真的想喝两杯，呵呵！” 薛文已经坐在了约定好的餐馆，约好了关家驹后，他先来到了这里，坐在了一个稍微静一点的位置，时间还早，餐馆里还没有上人。 抽完一根烟后，薛文看到关家驹走了进来，连忙站起来挥手，又交待服务员可以上菜了。 落座后，薛文递了一根烟过去，关家驹也没客气，接到后便点着了，笑道：“这家店我来过，菜的味道还不错，最大的优点就是还算安静。” 薛文也笑着说道：“我经常会去几家餐馆，这家店也算是我的据点，除了你说的这两个优点之外，还有一样，呵呵！那就是她家自己酿的米酒，非常的地道。” 关家驹也连连点头，说道：“没错没错！这个我到忘了，呵呵！” 酒菜上来后，两个人推杯换盏的开始了，几口酒下肚后，话匣子就逐渐打开了，因为两个人都在市场上摸爬滚打过，所以很多话题都是有共识的，有些相见恨晚的意思。 既然都是混在医药届的，话题自然离不开这方面。 薛文点着了一根烟后，说道：“乐家连锁的运营策略，好像在外国的基金注资后，有了很大的改变，从今年上半年开始乐家连锁的贴牌产品和低价供货产品越来越多，而且数量有逐渐增多的趋势，这类产品都是些国内小厂家生产的，难道你们乐家连锁不担心这些小厂家的生产工艺和原材料会出问题吗？” 关家驹轻叹了一口气，然后说道：“不瞒你说，这件事在前期我是赞同的，商品的种类肯定需要多元化的扩展，既要有品牌药，像今天咱们说的大福糖浆等，又要有普药，价格低廉的常用药，当然也要有高毛利的品类，但是这个品类就像你说的，都是些名气较小的企业生产的，知名企业也不会将更多的利润让给药店，可是药品本身就是特殊的商品，它的特殊性就在于跟人的健康和生命息息相关……” 透过烟雾薛文看着对面稍微有些激动的关家驹，顺手拿起茶壶加了一杯茶给他。 关家驹喝了一杯茶之后，继续说道：“……之前我支持，是因为药店盈利方面的需要，但是这种需要是有限度的，我个人觉得这类产品不应该超过药品总数百分之二十的份额，如果需要继续增加产品，那就要对那些小厂家的生产流程进行全程监管，从原材料的采购、加工过程直到成品出厂，这当然是不可能监管的，所以自然无法保证这些药品的疗效……” 薛文接茬说道：“那也不能全盘否定小厂家生产的药就是不好的，对吧！” 关家驹坐直了身子，说道：“那是当然，但你不能否认某些必然存在的因素吧，咱们都是做这一行的，有些话就不必明说了。” 薛文点点头，说道：“你之前支持，难道现在有意见？” 关家驹无奈地靠在椅子上，说道：“现在还好，高毛利产品的份额还是有限的，但是看这势头，估计将会越来越多，真到了那一天，你就会在乐家连锁的上三层货架上看到全是非品牌产品，我是真担心那一天的到来。” “如果整个药店的这种高毛利产品占了百分之四、五十的话，短期内的利润是可观的，但从长期来讲，乐家连锁辛辛苦苦建立起来的品牌可危险了，这样会导致消费者的流失。而且乐家连锁如果坚持走高毛利路线，自然就会与品牌产品对立起来，得罪了这些大厂家，导致的结果还是会流失掉消费者。” 薛文边说便摇着头，眯着眼看着对面。 关家驹也点着了一根烟，笑道：“你小子的观点跟我是一样的，当然这钟所谓的结局只是咱们自己的看法，也可能发展下去是不一样的结局呢！” 薛文坚定地说道：“不对，就像咱们今天说到的平衡理论，药店的产品种类更需要平衡发展，不能只靠一种或二种方式存在，一旦出现了问题，那就是大问题，还是那句话――需要多条腿走路，药店的盈利是需要多元化的。” 关家驹“呵呵”的笑道：“对于药店来讲，多元化盈利的这个观点我是非常赞同的，来！敬你一杯。” 薛文也笑着和关家驹干了一杯。 关家驹说道：“这种战略上的决策也不是我所能参与的，算了，尽自己的努力，做好份内的事得了。”说完夹了一大口菜入嘴，。 薛文听到这里，看了看关家驹，知道终于找到话题进入今天晚餐的正题了。 一边加酒薛文一边随意地问道：“对了！关经理，前几天我听同行讲，你们乐家连锁采购部的刘副总另谋高就去了，他空出来的位置由哪位高人接任啊！是外聘还是内部提拔啊？” 关家驹吐出一口烟，眯着眼看着我，摇着头笑道：“我真服了你们了，我们总部这边空出来一个位置，你们马上关心谁是下一个接任者，要不我推荐你去接任得了。” 薛文笑道：“我们肯定要关注你们人员架构的变动了，这跟我们息息相关啊！如果是你老兄上任，那我就受益匪浅了，是吧！呵呵！” 关家驹苦笑着摇摇头，说道：“我？没戏！” 薛文试探着继续问道：“关经理，我还听说了一件事，说是你们的高层已经决定这个空缺将会从你们三个高级经理中进行选拔，不知道是真的还是谣言啊！” 关家驹听到这话反到显得很正常了，自嘲地说道：“这些决定你们知道也不奇怪，因为本身这件事也不是什么秘密，我们乐家连锁都传来传去，连打扫卫生的大妈都知道了，你们不知道反到奇怪了，嘿嘿！” 薛文笑道：“那你老兄刚才还说没戏，至少有三分之一的机会啊！” 这回是关家驹给薛文和自己的酒杯都加满了，笑道：“薛文，你也算是老江湖了，在sz市的医药领域也经营了几年，应该是比较了解每个连锁总部的情况，对吧！我们乐家连锁的那两位高级品类经理你也知道，都是乐家的老人了，在药业集团那边都是有后台的，而且药店连锁这边也是有一定基础的，这段时间都在运用各自的人脉在忙乎这件事，拉帮结派的斗得不亦乐乎，你说我一个新人，凭什么跟他们两个争这个位置，我只是一个陪着他们唱戏的而已。” 薛文喝了一口刚加满的米酒，很专注地看着关家驹，然后慢慢地说道：“我这个人其实最不喜欢这种所谓的人事斗争，但是我明白不喜欢是一回事，但是轻言放弃那就是另外一回事了。” 关家驹抬起头来看着黄天，发现这时的薛文给他的感觉是不一样的，但具体跟之前有什么区别，他也说不清。 薛文接着说道：“不知道关经理有没有兴趣听听我对这件事的看法？” 关家驹递过去一根烟，说道：“好啊！说来听听。” 但是语气中并没有太多的期待，薛文深吸了一口烟，沉思了几秒钟，说道：“据我了解，乐家连锁的销售部总监肖月也是乐家的老人，副总监的人选她是有很大的决策权的，对吧！” 关家驹回应道：“那是当然，以后这个副总监要和她搭班子工作的，她的意见举足轻重。” 薛文笑道：“现在的老板找属下很流行一句话，您知道是什么吗？” 关家驹摇摇头，薛文继续说道：“又红又专！” 关家驹重复了一遍：“又红又专！” “对！‘红’代表的是忠心，‘专’代表着能力。看到没有，老板首先希望下属是忠心的，能力反而是次要的。”薛文笑呵呵地说着。 关家驹也笑道：“挺有意思的，你接着说。” 关家驹仿佛从薛文的话语中抓到了什么，大脑也在快速的运转着。 薛文看了看装米酒的瓶子，已经见底了。 “换点啤酒吧！这个米酒虽然好喝，但是后劲很大。” 随后啤酒拿了上来，薛文给关家驹和自己各倒满了一杯，先跟他干了一杯。 冰冻啤酒凉爽的感觉很是舒服，薛文边加酒边说道：“相信肖总监也希望找个可以协助她的副总监，而不是可以威胁到她位置的人，您说是不是。” 其实这句话薛文之前是想说肖月就想找个可以完全掌控的副总监，但是话到嘴边就换了个词，因为那样说的话关家驹可能会产生负面的影响，毕竟“被掌控”是不太好听的词儿。 深吸了一口气，薛文说道：“那两个高级采购经理在集团都是有后台的，而且一旦坐上副总监的位置后，再创造或者利用一些机会，对肖总的位置是会有冲击的，您同意我的说法吧！” 薛文的话里还是有那一层的意思，就是肖月对那两个高级经理是无法完全掌控的，在心里我只能期望关家驹能心领神会了。 关家驹的眼睛突然亮了很多，盯着我，点了点头。 薛文接着说道：“所以我个人认为肖总对这两个经理都不是很支持的，当然这是我的猜想。” 关家驹很认真地看着薛文，突然笑道：“看来我今天来吃这顿饭是来对了，是吧！” 薛文也“呵呵”的笑了，关家驹的脸上首次露出了些严肃的神态，正色地说道：“你继续说，我听着呢！” 薛文也正色地说道：“关经理，您觉得争取这个职位你现在缺的是什么？” 关家驹随口答道：“我现在最缺的一是资历，二是后台。要说能力我是不服气的，哼！”说到后面关家驹的语气重了些。 见关家驹立刻就说出来了，薛文就知道他其实也认真的想过，并且对这个职位是有野心的。 薛文马上回应道：“没错！论资历你是没有那二位在乐家连锁的时间长，至于后台，我相信你马上就会有了。” 关家驹愣了一下，然后马上就反映过来了，慢慢地说道：“你是说肖总？” 薛文点了点头，关家驹问道：“那你的意思是让我多跟肖总接触接触！” 薛文往后靠在了椅子上，说道：“不！肖总自然会主动关注你和接触你，你就当没有这回事，不要特意地为了这件事去接触肖总和拉帮结派，做好你的份内工作就好了，说白了就是两个字――不争！” 看着满脸问号的关家驹，薛文微笑着地说道：“你现在的不争就是争，如果这个时候你进入到争的行列，你可能就会被那两个老哥夹击，即使单打独斗，赢的概率也是很小的，所以失败是必然的，而且等到他们其中一人坐上副总监的位置后，你这个高级采购经理的位置估计也是不保了……” 关家驹到抽了一口气，他对这件事也有深思过，但却没有薛文分析的这么透彻。 揉了揉被烟呛到的眼睛，薛文继续说道：“你不争了，那二位掐的就更厉害了，你不是也说过，那二位现在是在明争暗斗吗！这就形成了内斗，内斗必然造成内耗，自然会影响正常工作，对他们的负面影响就会随之而来。你要利用这段时间多出业绩，此消彼长，再加上肖总的保荐，相信乐家集团的高层就会知道谁是真正干工作的了……别忘了！乐家连锁现在的战略可是利润挂帅……” 关家驹这回是真的有点呆住了，不！是震住了，他没想到薛文的思维达到了如此深度，自己跟他简直不是一个档次的。 薛文停了下来，等着关家驹消化一下刚才的建议。 关家驹用异样的眼神看着我，“叹”了口气，然后说道：“薛文，你不要再叫我关经理了，咱们交个朋友，你以后直接叫我家驹吧，我的朋友都这样叫我。” 薛文笑呵呵看着关家驹，挠着脑袋说道：“我以为咱们已经是朋友了呢！呵呵！” 关家驹也笑了，和薛文碰了一杯。 薛文接着正色的说道：“刚才跟你说的这些都是我的个人分析及推断，存在着很多不确定的因素，不做准的！只是我自己感觉这样做，赢面可能会大些。” 关家驹舒心地笑道：“对于我来讲，这个职位原本就是不作准的，没有得失，放心吧！” 关家驹原本在职场上历练多年，也是蛮精明的，只是深陷其中，而且无法跟其他人讨论这件事情，所以思维越想越窄，越窄就越没有主意了。 这次在薛文有意为之的引导下，思维豁然开朗，存在心内多日的积郁之闷全部挥之而去，心情别提多高兴了，另外通过这件事他也了解到了薛文的缜密思维，不管是真心还是私心，他知道这个人对自己的助力以后会很大，所以也就打定了主意，要好好的交交薛文这个朋友，所以现在关家驹的沟通热情反而比薛文的要高了许多。 又聊了一会后，两个人决定再找个茶馆坐坐喝点茶。 餐馆已经座无虚席了，薛文招了招手，将单买了，便和关家驹走了出去。 整个晚餐的时间，薛文对首推协议的事情只字没提，但他知道事情十有八九成了，现在就差等信了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四十六章 成绩斐然 三天后，曾之亮的电话打了过来。 “薛文，你老实交待，你给我领导灌了什么迷魂汤，你们安爽的首推协议他尽然批了，当然首推指标还是降了一点，但是这也算头一次了，你快从实招来！” 薛文心里的一块大石放了下来，笑着打趣道：“男人的世界你们女人不懂的，嘿嘿！” “德性！你尽快安排人过来签约吧！” 薛文放下电话后，心里踏实了很多。 昨天百利连锁的首推协议也签订了，当然代价就是一个大大的红包。 薛文很清楚，对付于金山和关家驹要采用不同的方法，所以投其所好，首推协议自然就搞定了。 深圳速度不光只是盖楼，还体现在工作的速度和效率。 在这个城市，没有慢一步，快一步之说。有的只是你快一步，我就更快一步，大家都在跟时间在赛跑。 一年的时间弹指就过了，二零零二的国庆节刚刚过完。 叶风和万安志、周立明三个人合作的很好，而且完全按照薛文之前制定的市场方略去执行，所以万度口服液的销量不但恢复到之前的全盛时期，还有逐步超越的趋势。 在赵子健的暗中操作之下，百利连锁的销量贡献了生意的百分之七十以上的份额。 薛文曾经警告过叶风和赵子健，告诉他们这种发展是不健康的市场表现，销量的组成必须要多个客户来贡献，这样会将客户的意外情况对市场的影响降到最低。 叶风每次都笑呵呵的答应着，但是变化并不大，由于这个事他和赵子健曾经发生过几次口角，所以薛文就再没强调过此事。 五月份的时候赵子健搬家了，在八卦岭附近找了间单身公寓，离公司近，上班也方便。 因为万度口服液的销售极为不错，叶风和赵子健都赚了些钱。 叶风则直接付了首期，买了一间六十多平的小二房，入住的那天大家很是热闹了一番。 而叶风和李倩儿的婚事也摆在台面上了，双方家长都见了面，决定年底的时候就会摆酒领证了。 罗英和王雨也都过来参加聚会了，原来罗英成功的将王雨追到手了。 王雨在看到薛文的时候，红着脸打了声招呼。 而薛文则开心的打趣了两句她和罗英，气氛非常融洽。 每个人都是成双结对的，就剩赵子健老哥一个了。 薛文和叶风开导过他几次了，倩儿也给他介绍过女孩子，赵子健也尝试着接触了二个，但都是草草收场了。 后来赵子健就再也不见了，他知道自己的问题了，就是在见到每个女孩子的时候，都在不自觉的把对方同圆圆进行比较，结果就不想而知了。 在整个团队的全力运作下，天华药业的安爽和特钙口服液逐渐在市场上崭露头角，二个产品的销售额合起来在九月份的时候已经达到二百万，而特钙口服液占了其中的百分之七十。 正如薛文之前所料，安爽的销售在达到六十万的时候，增长率就开始降低，销售进入瓶颈期。而特钙口服液则进入快速增长的成长期，每月的销售额都会创新高。 萧天华很高兴，薛文也很高兴，但是同样他也很累，每天跟代表们在市场上摸爬滚打，从没有懈怠过一天。 而安雁则很心疼，她和薛文的感情越来浓厚，看着瘦下来的薛文，安雁尽量抽出时间去给他煲汤，照顾他的饮食。 薛文现在已经可以登堂入室，在安雁家过夜了，但是最后一关薛文一直没有突破，因为安雁坚持要把它保留在那神圣的一夜，结果就是薛文很郁闷，但是对安雁的感情却越加的依赖了。 十月的最后一个星期日，薛文陪着安雁逛了一天的街，晚上仍然是在楼下的烧烤店点了些吃的。 一瓶啤酒下肚后，薛文笑道：“雁子，听说上周你陪着倩儿去试婚纱了，怎么样！看着眼馋不？嘿嘿！” 安雁白了他一眼，笑骂道：“德性！” “雁子，今年春节跟我回家吧！我家里人都想见见本人呢！呵呵！” 安雁的脸红扑扑的，嗔道：“有什么好见的，我长的这么难看！” “感谢上苍！你终于发现你的优点了。” 薛文吃了一串豆腐皮，笑着说道。 “讨厌！” 安雁嗔怒似的打了薛文一下，故意的扭过头去不理薛文。 “咦！那边好像过来两个美女哟！” 安雁赶忙回过头来，才发现薛文正笑眯眯的看着她。 没等安雁再次发飙，薛文赶忙笑着哄了几句，安雁这才转怒为笑。 “对了！薛文，你多久没见叶风了？” “多久？有一个月了吧！他忙我也忙，不像在草埔楼上楼下的，说聚也就聚了。现在大家不住在一起，又各忙各的，见得自然就少了。” 安雁双手转着酒杯，眼睛盯着对面的薛文，说道：“我觉得叶风最近不太对劲，以前他可是个工作狂，可是这个月却在公司很少看到他，很多事情都是通过电话来沟通的，不知道他成天都在忙什么？” 薛文皱了下眉头，问道：“有这样的事儿？没听说他最近有什么事儿啊？” 薛文放下电话，用手轻轻的敲着桌面，发呆了几秒钟后，调出赵子健的电话拨了过去。 赵子健的声音很快传了过来，“蚊子，你找我？” 靠在软绵绵的办公椅里，薛文笑骂道：“废话！不找你找鬼啊！对了，这两天我给于金山去了几个电话，想约他谈‘安爽’明年首推协议的事情，可是他都推说太忙，一直往后推，我感觉不太好，给我点内幕消息吧！” 赵子健的声调小了点，说道：“要说忙，我觉得跟平常差不多吧！就是谈明年协议的厂家多了点，但还没到忙不过来的时候。我想想啊……” “没想到，呵呵！”赵子健笑道。 “妈的！没心思跟你玩，麻溜的！” “有一个事情你要留意，这也是今天的会议主题，还没有公开。” 薛文坐直了身体，不好的感觉越来越浓。 赵子健继续说道：“之前百利连锁的每一类产品签了太多的首推协议，这就让大家都回到了起平线，反而没有了所谓的层次之别，很多厂家的协议指标完成的并不好，协议完成不了，百利连锁也拿不到厂家的返利，对我们也是有很大的影响。” 薛文将手机换了个手，眉头慢慢地皱了起来。 “你也知道你们厂家的协议指标，下限基本都是百分之九十，最可恨的局面就是百利连锁的将销售任务压倒门店，门店玩了命的推销，结果做了个百分之六、七十，这样就拿不到你们的返利，门店就拿不到奖金，反过来你们厂家也不高兴，所以这次会议严格的规定了，每个品类只能签五个首推品种，超过五个就需要采购总经理来批。” 薛文脑袋嗡了一下，知道是怎么回事了。 “你爹个尾巴！这么重要的消息你应该早跟我讲啊！” “没跟你讲的原因是，这个事还没有完全定下来，听说还会有调整，我想着就这两天给你电话的。” “调整个屁，这事儿估计差不多了，这次难办了。” “再给你来个雪上加霜的事吧！” “怎么？还没完！” “这两年百利连锁大批量的引进品种，搞得产品质量是参差不齐，有的门店货架都快摆不下了，所以除了定下首推协议的策略后，还要清除一批品种，这次是真要干掉销量一般，毛利又低的一批产品了。” 赵子健没等我答话，接着说道：“你们安爽应该没问题，销量虽然一般，但至少还是有广告支持的。应该不至于被淘汰掉，你还是想想首推品种的事情吧！淘汰品种和首推品种的名单要在本周内提交给总部，你如果想争取首推品种的话，就尽快找于金山吧！” “我明白了，那你们的万度口服液没事吧！” “肯定没事，我们又不想签首推品种，而且现在在百利连锁卖的还不错，疯子和于金山的关系处的也还好，不会淘汰我们的品种的。” 听着赵子健的讲述，薛文摆弄着桌上的笔，看它在手指上旋转着。 “我明白了，我会尽快约于金山的。那先这样，有新变化你再告诉我。另外，你们也别大意，最后名单没出来之前都不可掉以轻心。” 赵子健笑笑的应了声，便挂掉了电话。 放下电话后，薛文进入沉思中。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 第四十七章 乱局 第二天，薛文特意去拜访了一次于金山，就明年的首推协议的事项又深入的沟通了一下，于金山笑眯眯的保证肯定没问题。 薛文不是昔日阿蒙，并不相信于金山的保证，而且他对这次的沟通结果感觉很不好。 在公交站台徘徊了一会儿，理了理思路后，薛文调出赵子健的电话，后又想了想，编了个短信发了过去。 发完短信后，又调出叶风的电话拨了过去。 “疯子，你小子又跑哪疯去了，我都一个月没见到你的人影了。” “蚊子啊！有一个月了吗？我最近有点忙！” 薛文听得出叶风的嗓子有一丝沙哑，略显一点疲惫。 “疯子，你不会刚起来吧！这都块到中午了，你怎么回事！” 电话里传过来打火机的声响，随后叶风的声音继续传了过来。 “蚊子，我没事，你找我有事啊！” “也没啥！就是想着有日子没见了，我约了子健晚上一起吃饭，你也过来吧！” “晚上啊！晚上我没空，你和子健约吧！等我忙完这段时间，你和子健来家里坐坐，让倩儿做几个菜，好吧！” 薛文无奈的耸了耸肩，又闲聊了几句，便挂了电话。 薛文回到了公司，正坐在办公室里发呆，有人敲了两下门。 “请进！” 门开后，米灵走了进来。 “薛总，看见你回办公室了，跟你说点事！” 薛文指着办公椅，让米灵坐了下来。 “啥事啊！还让米经理特意过来一趟，请指示！” 米灵笑了一下，说道：“不敢指示，是学习！” “薛总，是这样！我虽然管理的是市场部的这摊，但是总觉得市场和销售是分不开的，如果不是很了解销售的这块儿，市场部的工作开展起来并不是很能把握住市场的脉搏，有时候还会脱离实际，对于你们的销售工作也起不到协助的作用。” 米灵看到薛文点了点头，继续说道：“所以，我想跟着销售团队的同事多跑跑市场，了解一下的实际情况，这样对于我们市场部今后的工作也能起到事半功倍的作用，你看成吗？” 薛文笑道：“这没问题啊！欢迎米经理检查指导工作，呵呵！” 听到薛文的回答，米灵的眼睛笑的眯成了一条缝，说道：“薛总，你就别开我的玩笑了，那我就从明天开始跟销售的同事开始走访客户了。” “没问题，我会跟他们几个打好招呼。” “好的！谢谢薛总给我这个学习的机会，那我先出去了。” 看着米灵出了门，薛文的手机响了起来。 “蚊子，刚接到通知，晚上要开会，没时间一起吃饭了。我现在在外面，你找我啥事？” “是这样，我今天跟与金山聊了一下明年协议的事，他到是拍着胸脯保证我们的首推协议肯定没问题，但是我总觉得不对劲，所以想找你商量一下，听听有什么内幕没有。” 薛文给赵子健复述了一遍今天跟于金山的沟通过程，随手点了一根烟。 “蚊子，你是觉得哪里不对劲呢？” “于金山是啥样的人咱们都清楚，他如果表露出来的是比较为难的神态和语气，我心里反而有底，说明有得谈。像今天这样满口承诺的话，我听了就觉得有点反常。” 电话那头沉默了二、三秒钟，随后赵子健的声音传了过来。 “蚊子，听你这么说，我也觉得有问题。这样吧！你也别急，今晚的会议好像就是关于明年的首推协议事项和品类淘汰事宜的，你等信吧！有了结果我会跟你及时沟通的。” 又寒暄了两句后，两人挂断了电话。 晚上和安雁吃过晚饭后，薛文回到了草埔，刚冲完凉电话就响了。 “蚊子，刚开完会，我正往车站走呢！” “跟我之前跟你说的差不多，今天确定了明年签署首推协议的具体标准，还有利润未达到标准进行产品淘汰的细节，并且要求每个采购经理在一周后提交名单。” 薛文站了起来，慢慢的走到平台上。 “标准是什么？” “每个品类分为a、b、c三种首推标准，a推设了三到五个品种，b推十个，c推由采购经理根据实际情况设定。筛选标准主要为毛利率和品牌，还有几条不太重要的条件，其实说白了就是利润挂帅。” “呵呵！玩出花样来了，设三种首推标准都是扯淡的，b推和c推应该是陪衬品，关键就是a推对吧！” “蚊子，你算是一针见血的点出了其中的关键了。” “这是明摆着的事情，店员肯定是主推签了a推协议的那五个产品，之后才会轮到另外两个首推的品种，那不是陪衬是什么。” “公司也没办法，之前签的都是首推协议，没有主次之分，这回算是把这个促销手段更完善了而已。” “行了吧！子健，跟我就别说这些屁话了，还不就是把收钱的手段更完善了而已。” 听到薛文这么说，对面的赵子健哈哈大笑起来。 “子健，这个事我明白了，我会跟紧于金山的。那利润未达到而进行淘汰的产品，你们不要掉以轻心，让疯子这周去跟于金山多聊聊，小心驶得万年船。” “你不强调我也要跟他说这个事呢！只是这小子现在有点神出鬼没的，我都好些天没看到他了。” “他在搞什么鬼，你都见不着他。” “我一会就给他电话，放心吧！” 挂断电话后，薛文望着远处的万家灯火沉思着。 接下来的一周，薛文又去拜访了一次于金山，而于金山还是保证明年肯定能签上首推协议。 叶风则给于金山安排了一回花天酒地，还送了一个大红包。 一周的时间转瞬即过，周一快要下班的时候，薛文接到了赵子健的电话。 “蚊子，坏了！刚才于金山给了我一份名单，是明年首推协议的名单，你们的安爽被他安排到b推了。” “什么？这个混蛋！” “还有更坏的事情呢！万度口服液在利润未达到标准的产品名单中，但是明年被要求进行额外的费用投入，估计要个十万，否则会被边缘化。” 薛文冷静了一下，问道：“这份名单是定稿吗？” “不是，但八九不离十了，于金山让我安排不同的时间约这些厂家来洽谈这些事情。” “哪五个产品被定为a推了？” 赵子健说了五个产品，有点知名度，但都不是大品牌的品种。 “嗯！我知道了，我得想想，你也赶快让叶风再去找于金山吧！看能不能把费用降下来，看这样不给是不行了，就看给多少吧！” “我刚才已经跟他说了，疯子大骂了一通于金山，说明天就去找他。” “行！我也要想想我们这边的对策了。” 薛文靠在沙发里，慢慢的按着自己的太阳穴，不停的理着思路。 第二天，薛文去了万利连锁，还没进门就碰到了从里面怒气冲冲出来的叶风。 “疯子，怎么了？” “妈的！于金山那个王八蛋趁火打劫，我跟他大吵了一架。” 听到叶风这么说，薛文吓了一跳，连忙拉着他走到没人的地方。 “你说什么？你不会真的跟他吵架了吧！” 叶风点了一根烟，狠狠的吸了一口，说道：“就刚才在洽谈室里面跟他吵了几句，妈的！收了老子那么多红包，这次还要我投十万元给他们公司，当老子的钱是大风刮来的呢！我给他个鸡毛，操！” 薛文这才发现叶风的精神很憔悴，并且眼睛里带着血丝，脸色也不好。 “疯子，你真的疯了，怎么这么沉不住气，你跟他对着干还不是自己吃亏！” 叶风“哼”了一下，没有吱声。 “这样吧！你不要走远，我也要跟于金山碰个面，一会出来再谈，咱们晚上约上子健一起聊下吧！” 叶风眉头一扬，说道：“那就晚上去华姐那吧！我也好久没过去了，这会儿就不等你了，咱们晚上再聊。” 薛文皱着眉扫了眼叶风，刚想问他最近都忙啥去了，怎么搞的这个熊样？ 叶风把烟头一弹，说道：“蚊子，我有事先走了，晚上见。” 说完扭头就走了，薛文看着他的背影，头一次看到了有点佝偻着背的叶风。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com