《涂料王国》 正文 第一章 未来记忆 张凡，一个平凡到不能再平凡的名字。 湘北大学也是一个二本中普通的不能再普通的大学。 张凡正站在毕业这个十字路口，十分的迷茫，对于自己的专业知识，张凡心知肚明，其实大学他至少有2/3都是混过来的，虽然就业和专业知识不一定关联很大，但是怎么都还有关系不是。 有的同学已经找到工作了，有的正在找，这让张凡更加不知所措，甚至有些焦虑。当听到有同学找到工作了，工资多少多少，有的有好几个面试，张凡其实挺羡慕的，他希望那个找到工作的是自己。 “凡子，准备什么时候回家？” 宿舍老大石雷，看到坐在那在发呆的张凡，随口问了一句。 “就这几吧”，张凡心不在焉的回道。“你呢？” “我不回去了，直接去越州”，石雷昂着头，有些兴奋的道。 “你，你找到工作了吗？”其实张凡心里是希望，石雷能自己是要去越州找工作，而不是在越州找到工作这才过去，自己最好的兄弟如果都找到工作了，自己投出去的简历还是没有任何音讯，那种失落真的是无法言语。 到现在5月23，班上绝大部分同学都找到工作了，自己却依然颓废的坐在这里，张凡上也投递了几十份简历，但是依然没有得到回复，这张他的内心感到十分的失落以及无助。 “刚刚越州一家外资企业那边回复，让我过去面试” 对于湘北大学这样的大学，能进入外资企业工作，那简直就是一个莫大的荣耀，这让张凡的心里更加的焦急，甚至有种自己被世界抛弃的感觉一般。 “恭喜”，张凡衷心的的了这么一句话。 “你也要加油，我看啊，你也跟我一起去越州吧，那里机会大” “再看吧”，张凡有些犹豫，石雷就没有再什么了。 张凡看着石磊，在慢慢的收拾东西，心里十分的羡慕，他希望收拾东西的那个人是自己，去外资企业面试的也是自己。 每个人都是骄傲的，同学之间每个人都希望自己是最好的那个，无关乎情谊之类的东西，这只是个人心底里最真实的想法。 送了好兄弟上车，晚上看着空空如也的宿舍，张凡发出了心底最渴望的呐喊。 “我也想成为人上人呢” 这是张凡心里最真实的想法。 突然，张凡一阵头昏脑胀，感觉有不属于自己的东西，直接往脑袋里面塞的那种感觉！ 也不知道昏迷了多久，张凡醒来的时候已经是大晚了，宿舍里依然就他一个人，让他越发的有一种孤寂的感觉。 慢慢的张凡皱起眉头，他发现脑海中，有一些完全不属于现在自己的东西，似乎是他30年之后的记忆。 涂料，对张凡是一个相当陌生的领域，在此之前，张凡完全没有想到，自己将来做的工作居然是涂料工程，而且做到那样的高度。 现在是2005，据不完全统计涂料市场销售额达到500亿美元，而且每年以超过15的速度递增，到2015年，涂料市场销售额将达到1300亿美元，这是一个相当庞大的数字。 降的惊喜，让张凡内心其他的想法一扫而空，剩下的就是对未来无限的期望，以及那高于普通人无数倍的职业规划。 知道未来30年涂料市场的发展方向，如果还做不出一番事业，那真愧对30年后的自己。 虽然这30年的记忆断断续续，但是关于涂料方面的却很是完整，没有关于自己30年后老婆孩子的信息，这让张凡松了一口气，那你知道自己未来老婆是谁，那到底是娶还是不娶呢。 对于自己的朋友和敌人也是模模糊糊，但是有一个人，却让张凡30年后的记忆相当深刻，就是这段记忆，跳回现代的张凡身上依然铭记于心。 张凡现在很犹豫，到底要不要去观澜涂料，那里有30年后，自己认为最讨厌的人在那里，那个害得自己差点人永别的人。 “奶奶的，如果自己没得到这段记忆，那么我现在的确相对于他如同一只蚂蚁，但是现在，如果我还在他面前畏畏缩缩，以后怎么成就一番事业，如果将他踩在脚下，念头怎么通达” 去观澜涂料，简单收拾一下，给家里打个电话，直奔越州，上辈子也是机缘巧合才进入观澜涂料。 这次他要光明正大的进去，最后最好能气死自己上辈子最讨厌的对手，对于那个永远上不了台面，玩聪明的，还能恶心死人了的人，张凡是恨到骨子里。 张凡记得每年5月份，是观澜涂料，技术部招人的时候，那么现在似乎已经完成初试，只有让张凡就心里觉得有些麻烦，现在必须要在6月1号之前，弄到一个复试名额。 上辈子张凡是在别的公司做了一年涂料技术之后，第二年5月份才通过面试进入观澜涂料质检部。 张凡有些牙疼，自己明明可以在知己知彼的情况下，将自己那个最讨厌的人捶打在地，然后在在他身上踢几脚，以解上辈子那心里的阴影。 现在张凡手里拿着剑，对方赤手空拳，只要张凡轻轻一用力，就能刺到对方，但是突然，拿着枪的警察出现，这让张凡很憋屈。 “不行，有仇不报，心里不爽。” 不知不觉，30年后的那段记忆，对张凡的影响越来越大，张凡觉得如果自己今年不报仇，今年一年估计都会肝疼。 坐在绿皮火车之上，闻着令人作呕的汗臭，以及就算打开窗，风还是热腾腾的空气，张凡从来没觉得这么难受，心里不爽，身体也不爽，这让张凡更加坚定的要进入观澜涂料，今年就要进去。 随着记忆的慢慢融合，张凡慢慢的也知道自己为什么那么恨那个人。 左立，张凡觉得那个人，简直愧对这个名字，这么好的名字安在那王八蛋身上，简直是是有辱斯文。 左立现在大概应该是采购部的副部长，主管集团固体涂料原材料的采购，观澜集团是个涂料集团公司，油性涂料，水性涂料，粉末涂料，等其他一些涂料这些都有生产。 而左立就主管粉末涂料原材料采购，采购部一般都是集团公司油水最大的部门，没有关系你不要想进去，然而就是这个左立跟属于质检部的张凡之间，居然产生了那样让张凡记住一辈子的怨念。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 老朋友 左立和张凡之间如此之大的纠葛，初出茅庐的张凡坚守着自己心里的底线，老谋深算的左立就想着损公肥私，这种对立应该其实算不上什么大事，但是最后闹成那样，其实更多的只是意气之争。 本来这样的矛盾如果左立大方一点，应该是比较好解决的。 毕竟，张凡刚刚踏入社会才一年，正是对金钱追求比较大的时候，如果左立大方一点，跟张凡处理好关系，再分润一点利益已给张凡，两个人也不至于闹得这么僵。 以至于后来左立对张凡追求的女生进行让人绝望的金钱攻势，然后再无情抛弃之后，张凡终于爆发，处处跟左立对抗。 相对于张凡的光明正大，左立就显得阴险狡诈了，各种各样不要脸的阴招，害得张凡因泄露公司机密罪被判刑一年，逼迫张凡不得不改头换面进入外资企业。 对于有有过泄露公司机密的张凡，一般公司肯定不会要的。 但是，心中的执念让张凡不愿意改投其他行业，最后张凡将名字改过之后，才进入外资企业，最后做到技术总工的位置，而左立收受贿赂被观澜涂料起诉，最后听关了三年。 这让张凡扼腕叹息，为什么将左立送入监牢的不是自己，这也是为什么张凡遗憾了一辈子，30年之后记忆穿回来，仍然还记得这混蛋。 现在最大的问题是怎么进入观澜涂料，一解当年的遗憾。 张凡决定先通过正规渠道看看能不能，让他们对自己在进行一个初试，他自己也拿到一个复试名额。 直接找到观澜涂料的人事部的电话，得到的结果让张凡很郁闷。 “对不起，我们初试已经结束，不会再另外进行单独初试，谢谢您对本集团的信任，如果您有意向，请您明年5月份之前，向观澜集团递交您的简历。” 等到明年黄花菜都凉了，那个时候自己不一定有时间来管这个左立，所以张凡决定去观澜集团大门那边，就在那里看着有没有自己熟悉的人，然后再想办法。 5月25号，这观兰集团大门外的台阶上出现一个奇怪的人，穿着老土，孤零零就站在那里，看着来往的人，也不进去也不走开，很多进进出出的人都要转头看一眼这个人。 张凡感觉有些人很熟悉，有些人很陌生，他希望找一个自己人潜意识里能叫出名字的人。 突然一个身影进入张凡的眼帘，张凡家乡话脱口而出。 “胡姐” 那个被叫做胡姐的女人诧异的回过头，疑惑的看着张凡。 “你叫我吗？” “应该是的”，张凡脸突然红了一下，不好意思的道。 胡姐被这个男孩给逗笑了，什么叫做应该是的，是就是，不是就不是。 “你认识我吗” 张凡摇摇头，“我只看过你的照片，我一个姨你在这边工作，那我来找你，我也是华镇的” 听到华镇三个字，胡姐的眼睛瞬间亮了，真的是老乡啊，估计是自己亲戚知道自己在这里工作，所以叫这个男生过来找自己。 “你叫什么名字” “胡姐，我叫张凡，今年刚刚毕业，准备到越州找份工作” 张凡并不想告诉她自己是要来这个公司，那样目的性就太强了，容易让人产生戒心。 “这很好啊，越州是个高度发达的城市，这里机会很多，对了，你学的什么专业” “我学涂料化工，国内涂料化工比较发达的地方就有珠三角，所以就来了。” 胡姐的眼睛瞬间就亮了。 “这么巧，我们集团就是一家生产涂料的集团公司” 张凡眼睛瞬间瞪大，嘴巴还微微张开，演技稍微有点差。 “这也太巧了吧，那个，那个胡姐，你们公司还招人不？” 胡姐顿了一顿，然后皱了皱眉头，想了一会儿。 “好像还招啊，我问一下看看。” 着，胡姐拿起手机，拨了一个电话。 “刘工，你们技术部今年的招收工作有没有完成” “嗯，知道了，知道了” “我一个亲戚，也是学涂料化工的，就想问问你们那边招人有没有招满” “看你的，什么叫走后门儿，放心，放心” “初试过了？” “帮个忙啊，晚上请你吃饭，顺便你考考他，如果你觉得行就行，不行就不行，反正只要初试名额，如果他真不行，复试就刷了下来，是吧” “好的，好的，岳州食府，好的好的” 张凡听到这里就知道有戏了，初试肯定没问题，不然别人也不会答应一起吃饭。 晚上，岳州食府，三个人围桌而坐，刘勇，这30来岁的中年男人，脸上胡子刮得很干净，一身休闲的打扮，并没有发福的身材，让人看起来很舒服，他是观澜涂料固体涂料分公司技术副总工。 “张，我这么叫你，不知道你熟不熟悉固体涂料” 那个东西张凡太熟悉了，甚至张凡的技术水平，完全超过这个刘副总工，但是肯定不能表现出来，又不能完全不知道，这个度要把握好。 “我所知道的固体涂料就只有粉末涂料，我们系有个教授自己有一家粉末涂料公司，我在那边打过暑假工。” “那就没问题了，初试名额没有问题了，等一下你把你的给我，电话号码抄给我，明我让人办理一下。” 看样子胡姐的人缘还是挺好的，随便问一下，就给出初试名额，虽然这样的名额在副总工的眼里真的一文不值，但是毕竟也是个人情，这些东西肯定以后需要张凡还的。 “刘工，感谢，来到越州初来乍到，就遇到一个好姐姐和一个好哥哥，感觉自己很幸运，我敬你一杯，先干为尽，你随意。” “哈哈哈哈，胡姐，你这亲戚会来事，他这个样子，我完全不担心他的复试，那我就提前祝贺你，以后肯定是同事了” “你过那我一定要过，而且以后肯定也是您手下的兵，感谢的话就不多，以后你看我的行动” 刘勇看着张凡，他是挺喜欢这类人的，举着酒杯一饮而尽。 胡姐笑眯眯的看着两个人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 聚会的目的 趁着胡姐去送刘勇的时候，张一凡抢先一步将单买了。 “看不起胡姐还是怎么的。”，胡姐皱起了眉头，这个老乡她挺喜欢的，但是刚刚毕业，哪里有多少钱呢，感觉张一凡有装大款的嫌疑。 “胡姐，今你帮了我这么多，又是欠人情，如果这个还要你出的话，那就真的太不像话了，希望姐姐不要见怪”，张一凡不想欠别人太多，毕竟自己注定要离开这里。 “人情是越欠，感情越好，既然你都这么了，姐姐就接受你的道歉，你住哪里？” “就在观澜路那边，我租了一个房子”，早就决定在这边，所以张一帆直接就租了房子。 “那一起吧，我也住那边。” 刘勇的效率很高，第二，就帮张一凡办好了初试名额。 复试定在了四之后。 “喂，妈钱够用了，我这边等着复试呢大集团大集团，工资应该第一个月两千多吧，转正之后3000多放心吧，都这么大人了，难道我还照顾好自己” 张凡有些感慨，其实他现在挺想家的，特别是大晚上一个人在离家乡几百公里远的地方，其实在这个年纪的话，一般人都期望着逃离家，但是也许是30年后的记忆，让张凡变得非常恋家，所以打完电话后，他感觉自己很孤独。 一个人在外打拼，孤独是常伴的。 “喂，老大这大早上的，才刚亮啊，今是周末，你是多闲啊” 石雷早上7点半就，一个电话打到张凡这里。 “还睡啦，赶快起来嗨，你你，都快十来了，都没音信，谁知道你是不是掉厕所里起不来了” 张凡心里突然一股暖流，有时候真正的朋友就是这样，几句话就能让自己鼻子酸酸的。 “我在越州呢，昨晚上到的” “我艹，你子不地道啊，来了居然不找我，绝交，绝交。” “大晚上的，我到哪里找你啊，都快两点了才到越州”，虽然张凡谎，但是这样善意的谎言还是必要的，不然你来了两都不找他，总会奔过来削你。 “行了别废话，晚上聚会，我会把在越州的同学都叫过来，让他们看看有没有哪个公司招人。”，这也许才是真正的朋友，这样真心对你的人，世界上一般是很少的，所以要珍惜。 “老大，你一直是我老大，谢谢，而且我来越州也是准备面试的” “没事，多个机会多条路是不是，我给个地址给你，晚上你自己过来，还有啊，下下次不要这么煽情了，听着酸。” 如果单独和石雷一起吃饭，张凡还是挺乐意的，但是一个班总有那么几个人，很令人生厌，恰好他就在越州，和这样的人虚于委蛇，张凡其实挺不愿意的。 “凡子，快来快来” 石雷看到张凡来到饭店门口之后，马上站起来向他招手，张凡走过去，和大家寒暄起来。 “老马，你那工资多少，转正之后有多少” “2800，你的呢？” “没你高啊，我们才2200呀，羡慕羡慕” 一坐下来张凡就听到问的全部都是工资，实话，在05年工资2800真的算比较高了，难怪马文斌一脸傲气，在座的基本上都找到工作了，很多都还有好几个面试，但是比起马文斌似乎都差了一筹。 张凡听到他们这么，心里并没有多少感慨，如果不是那段记忆，张凡现在也应该如同他们一样吧，关注了别人的工资，关注着自己的工资，羡慕高工资，可能还会带有一点看不起低工资的。 这个社会永远离不开的就是攀比，有了攀比之后，赵凡甚至认为，人们往上爬的动力才会更大，所以并没有多大的厌恶之类，只要不涉及到自己身上，可是有时候人们就喜欢欺负老实人。 “凡子，你找到工作没有” 其实在座的人都知道，张凡并没有找到工作，找不着到工作在刚毕业的大学生眼里其实并没有多大秘密。 而且在大学张凡就不怎么爱话，所以一直被认定为老实人。 “凡子来越州就是来面试，对了，欧阳伟，你不是也有几个面试吗” 欧阳伟什么意思，石雷一清二楚，昨欧阳伟就在群里吹，自己要进一个大集团公司，初试已经过了，就剩下面试，在很多人的眼里，面试其实就是走个过场，所以欧阳伟自认为自己马上就是大集团公司的一员，什么试用期3000，转正5000之类的。 “观澜集团，中国涂料界前五的大企业，你们知道吗？我听他们一般的技术员工资都是年薪20多万，要是总工级别最少是上百万年薪，可羡慕死我了” 当听到观澜集团的时候，张凡差点没将口里的茶水喷出来，自己30年后的记忆里，似乎没有欧阳伟这个名字，当然也有可能是记忆不够深刻，所以选择性的忽略了。 “那你们那里还招不招人”，由于习惯性的将面试作为走过场的一个过程，所以大部分人基本上都认为，欧阳伟肯定会进观澜集团，听到这么高工资，自然要问一问他们还招不招人，万一招人的话，也许真的可以进去也不知道，这就是高工资的诱惑。 “初试早就过啦，要不是我有个老乡在里面，我根本就不知道。那毕业论文刚答辩完，我就赶到这里进行初试，差点还迟到，你们没看到当时，近200百人才选十个，里面还有好多211工程大学的毕业生。可能是运气好，那些题目我居然都会做，所以稀里糊涂就过了” 这逼装的，5的概率，一个野鸡大学的毕业生，跟名校毕业生竞争居然竞争过了，有本事是一方面，但是装逼的本事也不差。 不过张凡知道每年观澜涂料集团，大概会招三个到四个人，也就是起这十个人中最多大概只有三个人上，也不知道欧阳伟到底能不能上。 欧阳伟一完，虽然大家都知道他这是在装逼，但是依然忍不住要去捧场，毕竟人家的确厉害，万军丛中杀出一条血路。 张凡一直在想，聚会到底是干什么的，看着个个人唾沫横飞，也包括石雷，至少他们现在聚会的目的，并不怎么单纯，感情也许是一方面，但是炫耀攀比也必不可少。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 赚点小钱钱 “对了，凡子，你去面试的公司是什么样的公司”，欧阳伟突然问道，这让张凡很腻歪，你吹你的牛逼，我吃我的饭，各不想干多好。 “记不太清楚了，我也是今刚刚到，没有仔细看看。好像也是一家涂料公司，你们知道啊，我投了很多简历。有一家公司，能让我去面试，我就觉得不错了，哪里还挑三拣四呢”，张凡有意淡化自己，不过别人似乎不乐意。 “凡子，千万不要看你的第一家工作的公司，这会关系到你的职业规划，第一家工作的公司越好，你的就越高，假如你是国内十大涂料公司，哪怕是一个普通技术员，只要你出来，就能在一个型公司都可以当上技术总工了，现在你还认为可以随便去一家公司了吗？” 张一凡承认欧阳伟的没错，对于普通人的确是会如此，你工作的地方决定了你职业高度。但是张一凡已经不普通了，所以基本上是无效的，张凡也没想着给别人打一辈子工。 “我是什么样的人你们还不知道吗，能有一份工作我就觉得可以了” “没追求”，欧阳玮心里鄙视的。 张凡笑了一笑，今的你瞧不起我，明的我让你高攀不起。 吃的有营养的饭，听着没有营养的话，张凡还是耐心的等着散场，偶尔也会插嘴，他不想把自己做得太特立独行。 “凡子，今真不好意思，没想到他们会是这样的人，读书的时候还人五人六的” “老大，这可不像你的作风啊，我们之间还需要道歉吗？” “哈哈，果然是好兄弟，嘿嘿，以后我有肉吃，绝对保证你有汤喝”，石雷勾搭着张凡的肩膀。 张凡直接在他的胸口来了一句，左勾拳，“去你大爷的，有你这么气的吗，真t看错你了”。 “哈哈哈，有汤喝你还嫌弃，饿不死你” “那到时候你就替我收尸吧” “我会买床凉席给你的” “你大爷的” 两个人嬉闹的分开了，过几就要复试了，那是张凡却想着怎么赚点钱。 如果没有30年后的记忆，把张凡赚钱估计就只能靠卖苦力，现在的话，卖脑力。 05年固体粉末涂料，其实算得上是比较先进的东西，国内粉末涂料发展，大约也就是从95年开始，利润最高的时候，大约在0506年，所以这段时间，技术员是奇缺无比，只要你有一点技术，那么工资随便都是上万。 张凡自然不会去别的公司工作，但是可以顾问的名义去，就是那种又不怎么做事，拿钱又多的。 张凡其实去观澜涂料，报仇这是一方面，另外一个方面也是一个名义，他需要观澜涂料这张皮，就像如果，去别的公司做顾问，如果有观澜涂料这张皮，那么别人就会相信，而且工资也会很高。 多做几个公司的顾问，可能一年时间就可以将自己的原始资金给弄出来。 有事情做，赵钱自然就不会睡懒觉了，第二早上老早就起来了，他今去的地方比较偏僻，南村镇，这里位于越州比较偏僻的地方，至少在05年，这里比较偏僻，所以很多工厂在这里集中，涂料公司这里也比较集中。 涂料公司其实比较好找，对于越州涂料公司的分布，张凡心里还是有底的，至少大致位置还是知道的，到了大致位置就好了。 找公司也是有技巧的，最好是那种没有技术员刚开的涂料公司，而且老板人傻钱多，这就需要不少技巧。 过程比较曲折，张凡还是找到一家，虽然没有印象，但是张芳以打工者的名义进去看了看，有六条线，厂房面积超过6000平方，地面全部是刷了油漆，办公室做的相当气派，这老板绝对是个土豪，而且老板的电话也很容易要。 孙启红，本来是个做铝型材的，但是现在铝型材的利润越来越低，偶然听这个固体粉末涂料毛利居然能达到百分之百，那还得了，直接注资500万，这地和厂房还是自己的，今年这个三和涂料。 本来以为有钱技术员比较好招，却没想到市场上技术员奇缺无比，主要是固体粉末涂料在国内发展才十来年，而一个成型的技术员最少需要五年，这就导致了目前技术员相当的稀缺，现在公司建立起来了，工人基本上到位，这个技术员到现在还没着落，可把他愁的。 一个原因可能是市场上技术人员缺少，其实更大的原因是，他不是涂料行业之类的人，所以技术员的资源太少了，原因就是他认识的人太少。 搞清楚了防火涂料的一些基本情况，就直接打他们的老板电话。 “喂，你好” “孙老板？” “是我，请问你是？” “我叫张凡，是一个固体涂料技术员” 孙启宏瞬间就觉得，事情如此不可思议，不是有句俗语叫做瞌睡来了，有人送枕头。大概就是这样的清醒。 “你好，你好，你好，你好，张工你好，我是三和涂料的老板，你可真是及时雨。” “要不我们见面谈？”，电话里有些事情不清楚，所以张一凡觉得还是见面的好。 “好好好，你在哪里？我去你那里。” “观澜路，43号，有景咖啡” 不到一个时，孙启红就匆匆忙忙赶了过来，张凡注意了一下他的座驾，宝马七系，还不错。 “没想到张工如此年轻。”，孙继红并没有因为张凡的年轻而看轻，依然很热情的跟张凡握手。 “年轻就代表无限可能，孙总请坐，要喝什么”，张凡打了一个响指，“aiter” “随意，就和张工的一样”，孙启红并不喜欢喝咖啡，有时候为了应付客户也会跟着点一些，什么拿铁，卡布奇诺，摩卡。这些都听过，但是要分辨，他就有点抓耳挠腮了。 “张工哪里高就” “今趁着上班时间出来一下” 孙启宏马上就给出一个我明白了的表情，然后竖起大拇指。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 赚钱不需要脸皮。 能在观澜路这边，自然是在观澜涂料工作。 “张工，只要你过来，年薪12万，加上10的分红”，现在孙启红急得不得了，看着别人大把大把赚钱，自己这边却因为技术员不到位而错过这样大好的机会，毛利润接近百分之百，太恐怖了，这跟捡钱没什么区别。 然而令孙启宏错愕的是，张凡居然摇头。 “孙总，去你那里上班自然是不太可能” 孙启宏脸都黑了，你不去我那里上班，你还给我打电话给什么，给了我希望又把我按下去，我现在哪里有时间跟你玩这些游戏啊，我急着找技术员呢。 “孙总别急，我肯定不会放弃观澜涂料的工作，但是没不能去你那边帮忙” 孙启宏瞬间就精神了不少。“张工，你看怎么操作” “我在观澜涂料的上班时间是早上8点到下午4点，下午4点你来接我，在你那边做好配方调整，以及颜色调整之后，生产就让你们工人自己进行了” 孙启宏有些不明白什么意思，什么配方调整？什么颜色调整？得他满头雾水。 “张工，你能解释清楚一下吗” 张凡一听就知道孙启宏完全是个外行，他根本不知道技术员要做哪些事情，这样的人居然敢一头扎进涂料这个行业，张凡不得不佩服他的胆量。 “简单的就是，我大概每会花两个时，将我的事情做完，然后你不用管技术方面的问题了，东西他们做好，你第二直接拿走去卖就可以了” 孙启宏晃然大悟，张凡的意思就是，在他的工厂做事，但是每只做两个时，保证完成一的任务，孙启宏觉得这样操作可以。 “可以可以，只要东西做出来，张工，您的工资照样付，分红也是照样” 张凡依然摇摇头，这就让孙启宏有些生气了，我都做了这么大的让步，你居然还不满意。 “孙总，我们换一种合作方式，按吨位算，这对于你公司来，应该更加的划算，现在你的量应该很少。” “那张工你给出个章程” “大单和单分开，超过一吨的单子，每吨我收1500技术费用。500公斤到一吨的的单子，每吨收取2000。低于500公斤的一单每吨3500。特殊粉末收10000到20000每吨，具体的看情况。” 孙启宏皱着眉头心里，细细的估算，他在上这样自己划不划得来，现在固体粉末涂料价格，大约在，两万五一吨左右，这样的话，张凡，占据的利润应该会超过15，可以接受，前期先用这张凡，等自己找到技术员，再一脚把他踢开。 “可以，不过张工那个特殊粉是什么东西？” “这是一种高端固体粉末涂料，现在世界上掌握这个技术的人应该不超过十指之数，国内应该就我和我师傅了，比如，金属粉，超耐候，抗氧化，超耐高温，重防腐，高透亮，超耐磨，食品级，电绝缘粉，抗菌粉” 张凡了后是一大堆比较常见现在很高端的涂料，把孙启宏的一愣一愣，这些东西他都没有听过，听起来就感觉特别高端的一种东西。 “好好好好好，张工准备什么时候去我公司” 张凡装模作样的看看手机时间，然后轻轻地咬了咬下嘴唇，又沉吟了一会儿。 “你那边原材料还没有定吧” “没有”，孙启宏摇摇头，他根本不知道去哪里订原材料。 “张工有什么推荐的没有，最好有电话，这样我就好找到他们” “我还要去采购部问一问”，张凡我可没有傻到现在就给他电话，而且张凡现在也没有供应商电话，还需要去查黄页，给孙启宏电话之前，自己肯定要联系一下。 一般的公司都会准备业务费的，这些要么给采购，要么给技术员，这部分利益张凡可不会放弃，你就是不要，它价格依然会是那个样子，所以张凡拿起来心里毫无压力。 “我看这样吧，孙总，等下我就去问电话，今下午就能送货过来，明是周末，我过去你那边” “好的，那我下午就等张工的好消息” 接下来事情比较简单，按照，张凡的记忆，找到几家原材料供应商，都是在越州的企业，发货都比较快，黄页上找到电话。 一一谈妥，业务费为八个点，量大的话，收入还是不可觑的，然后将电话给了孙启宏，至于他们怎么谈价格，张凡就管不上了，但是市场大概的价格，张凡还是告诉了孙启宏。 第二一早，星期六，张凡乘车来到三和涂料。 孙启宏很早就在那里等了，见到张凡到来，立马领他去车间，然后召集所有工人，互相认识一下。 所有人整齐的站成一排，大约20多个人。 张凡和孙启宏站在前面，孙启宏示意张凡讲话。 “各位，你们进入这个行业，是一个新兴的行业，我不知道你们以前有没有做过这一行，但是我来了之后，所有东西都听我的，我了算” 05年的时候，进工厂算是一件比较有面子的事情，更何况孙启宏开的工资还比较高，2500，超过了市场上70的企业，这个时候的工人还是很纯良的，做事很少会有人偷奸耍滑，对于领导还是比较畏惧的，因为它将会关系着你的收入，甚至是生活。 “首先，我们发放的劳保产品，就是口罩，和防护服，不管多热你们都给我带着。 第二点，车间不允许任何人抽烟，我会收了一块专门的抽烟地点。 第三点，我会在街上贴一些警示标示，任何禁止的事情，你们千万不能擅作主张去做，这将关系到你们的生命安全。 第四点，我安排的工作你们必须无条件的完成。 第五点，工作时间禁止玩手机，最好不要带入车间。 第六点，工作时间，请保持好车间的卫生，以及各个物料的摆放要整齐。 第七点，星期三四五，上班时间为下午4点到晚上10点。星期六星期上班时间为上午8点到下午6点，星期一星期二休息。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 赚钱很容易 张凡也不得不佩服孙启宏，昨下午才确定技术员到位，今就拿了七八个单子，这样的业务能力确实是相当不错的。 虽然固体粉末涂料刚刚发展不久，但是不论是环保还是单位面积的价格，相比于油漆，都有无可比拟的优势。 首先，固体粉末涂料是属于环保涂料，没有任何气体和液体排放，再一个，相同单位面积固体粉末涂料的用料价格，大约只有油漆涂料的60，这对于很多企业来，成本要降低很多很多。 所以虽然，固体粉末涂料刚刚起步，但是依然有很多需要喷涂的企业，都会使用固体粉末涂料。 六台机器，每台机器做一个单，刚开始一两个单，上午的时候工作就完成一大半，下午花了不到两个时，就将所有单子做完了。 他听到张凡将所有的订单全部做完，孙启宏脸上的褶皱就没有断过，逢人便笑，对张凡更是热情的不得了。 “张工，这是今的工资，总共13700，我给您凑个整数，14000” 05年时候，大部分固体粉末涂料企业都是现金生意，有的甚至是现金自提，所以孙启宏就直接将张凡的工资进行日结，这样更有冲击力。 但是张凡似乎有些不给他面子，很是淡定的接过一万多块钱，数都没有数，就直接揣进口袋。 这让孙启宏觉得有些尴尬，但是马上又觉得自己的决定相当英明，对金钱看的这么淡，肯定是在观澜涂料里面地位比较高，工资也比较高，他甚至想是不是派自己的某个侄子，过来跟他偷学技术，越想越觉得这个很可行，这样的钱，让自己侄子来赚，总比被张凡赚去要好，当然工资要开的比张凡少很多。 如果张凡知道他有这样的想法，一定会嗤之以鼻，他可不是什么职场菜鸟，普通的技术你拿去无所谓。关键性的东西，不是自己信任的人肯定不会告诉的，而恰恰就是这些东西决定的涂料的品质。 14000，加上今材料的进料27000。今一的收入就4万多了。 其实张凡自己都有些，不可思议，虽然上辈子自己收入，超过百万年薪，但是05年，4万多块钱还算是很不错的一个数字，更何况只是一的收入，也许以后每收入会少不少，但是依然会让张凡激动不已。 星期收入9000多，原材料昨已经付了，张凡觉得，一应该可以稳定在一万左右，主要是孙启宏这个人很给力，业务能力超级强，每都会有3到4吨的产量。 才两，张凡赚钱赚得眉开眼笑，孙启宏赚钱也赚得眉开眼笑。 两个各怀鬼胎的人，感觉就像数十年的朋友一般，热络的很。 星期一，张凡在观澜涂料进行复试。 张凡虽然去的比较早，但是一直注意外面，主要是不想让欧阳伟看到他自己，那样，不管是自己还是欧阳伟都比较尴尬。 可是有时候人算不如算，你越不想见到的人，他一定会出现在你面前。 就在张凡到处找欧阳伟身影，希望躲开他的时候，一个声音把张凡叫得满头黑线。 “张凡？你来这里干嘛？你怎么进来的？你来这里准备去车间工人吗？” 张凡暗骂了一句，不要在我面前秀存在感，明明是同学，一连串的反问，却让张凡感觉欧阳伟对自己心里的那种鄙视，张凡并不是看不起车间工人，只是在欧阳伟的语气中，感觉到他那种无厘头的高傲，他感觉欧阳伟很看不起他。 “早几不是了吗，他们通知我来面试。” “这里？观澜涂料集团？哼哼哼”，那怀疑的语气，那种鄙视的笑声。 张凡点点头，不再言语，跟这样的人话，都感觉自己要被这人拉低档次一般。 这样欧阳伟觉得完全不可思议，自己千辛万苦，还要搭上一个人情才考过初试，自己平时看不起的人，居然仅仅通过一封简历就通过初试了，这样心里骄傲的欧阳伟很难受。 不过现实似乎不给欧阳伟难过的时间，他就被叫进去复试了。 七八分钟的样子，欧阳伟出来，看着张凡，一脸得意的笑了笑，正准备话。 “下一个，张凡” 张凡向里面指了指，意思就是我去面试，懒得听你废话。 一排五个评委，坐在台上，隔着三四米远一张孤零零的椅子，这样的配置，是很常见，这样也是为了给面试者增加压力，看看他们的心理素质如何。 “请自我介绍一下” “各位评委好，我是张凡，毕业于湘北大学化学化工系，对固体粉末涂料很熟悉，四年暑假打工，分别做过两年质检，一年样调色，一年车间调色” 有几个评委就露出了比较感兴趣的神色。 “那你，像我们固体粉末涂料，车间技术员最主要的工作是什么” “调试颜色，测试各种化学及物理方面的性能，与首批以及上批之间的差异” 几个人点点头，算是认可。 然后又接着问了几个质检方面的问题，张凡中规中矩一一作答。 “最后一个题外话，你为什么会来观澜涂料” 哎！这个问题让几个考官瞬间眼睛一亮，刚才他们并没有问这个问题。 “记得四年前，我家装修房子的时候，装修工人用的就是观澜涂料。我妈，这个涂料挺不错的，没什么异味，刚好大学就是读的化学工程，找工作的时候，无意间看到观澜涂料，毫不犹豫就投了简历” “很好，欢迎你来观澜涂料”，那考官还主动过来跟张凡握手，他的意思张凡瞬间知道了，自己通过面试了。 “谢谢” 等张凡出门之后，几个人聊了起来。 “这伙子挺不错的，不卑不亢，而且经验也挺丰富的，有理有据条理清晰，我觉得他可以胜任” “那就先这样，我是挺看好这伙子的，你们固体涂料分部，自己开个会研究一下吧” “好的，吴总” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 竞业上岗 十一个人中有五个人通过了复试，其中居然包括欧阳伟，这的确让张凡比较惊讶，张凡的记忆中并没有欧阳伟的身影，但是他的的确确的通过复试，进入了观澜涂料集团。 而且居然还跟张凡分在同一个部门，质检部，是不是张凡提早一年的出现，让这事件有所变化，又或者是张凡来之前欧阳伟已经离开了观澜集团，还有一种可能就是张凡和欧阳伟的交流很少，所以最后没什么印象。 相对于张凡，欧阳伟才是真正的惊讶，甚至是震惊。 平时完全如同隐形人一样的张凡，这次居然和他一起，同时进入了一个大集团公司，而且还分在同一个部门。 这个让欧阳伟觉得这个观澜集团也太容易进来了吧，本该是很骄傲的一件事情，现在让欧阳伟对自己产生了很大的怀疑。 虽然面试通过了，但是入职，还要下个星期，所以张凡挺闲的，除了星期六星期，星期三四五，他都是下午4点才会过去，而且都是孙启宏自己过来接的。 按照他的意思就是，白跑业务，晚上看着你做完订单，心里就有一种踏实的感觉。 每有将近五六万的入账，能不安心吗，比起他以前卖铝材，那赚钱可就大多了。 张凡也挺安心的，连着几固定，每大约有，10000到13000的收入，如果哪进原材料，那收入就会翻两倍。 星期，张凡八点左右自己就过来了，孙启宏并没有像以往一样比张凡早到，孙启宏来的时候已经上午9点半了，而且还带着一个人，和他有几分相似。 “张工，这是我侄子，能给你打打下手” 张凡玩味的喵了一下孙启宏以及他的侄子，心里跟明镜似的，不就是嫌我拿多了，但是目前又没有别的办法，所以直接找到自己的侄子，来偷学技术。 张凡一点都不担心，在别人悉心的教导之下，一般的人最少需要五年才能达到一般工厂的技术要求，要是再藏点拙，时间最少翻一倍。 张凡的记忆很超群，所以他从来不写单子，也没有留下任何配方，全部在脑子里，有些偏僻一点的可能会记一下颜料的配比，但是诸如其他助剂的用量，就全部在脑子里。 所以别人很难从张凡这里偷学到什么配方之类的东西，至于颜料的配比，无所谓，全部给你都无所谓，仅靠这东西完全做不成涂料的。 不过张凡并没有做得很绝，只要他这次问的问题，就一般都会，能不能理解，张凡就管不着了。 观澜涂料刚上班第一，技术部的老大就召集所有检测员，宣布了一件所有检测员的错愕的事情，连张凡这个四五十岁的人都惊讶的差点下巴都掉下来。 “现在检测部是五个人，包括两个新人三个老检测员，三个老员工应该知道检测组的组长刚刚辞职，所以，新组长将从你们五个人中选出来，每个人的机会都是对等的。 因为检测组将实行新的检测制度，这是我们技术部所有人员一起商量出来的，然后会给你们一个星期的适应时间。 下个星期星期一，我们技术部所有同员，会对你们进行考核，哪个做的最标准，误差率最，哪个就是组长” 张凡倒是一脸平静，欧阳伟就淡定不了了，上个星期因为张凡和他一起进入了观澜涂料，所以一直比较郁闷，张凡进入观澜涂料的事情，他不想跟任何人，也不想任何人知道。 现在他感觉机会来了，证明他比张凡优秀的机会。 欧阳伟紧握着拳头，兴奋的手上青筋都快冒起来，虽然他跟张凡没有矛盾，但是他就是看不惯张凡居然跟他一起考入观澜涂料，这让他特别的难受。 如果别人知道平时成绩很一般的张凡，居然跟他在同一个集团公司同一个部门还是同一个职位，他觉得自己似乎以后，都没脸见人了。 所以他决定一定要抓住这个机会，并且要做到最好，然后做张凡的上司，以后同学聚会这样才有面子。 “好了，暂时就这么多，具体的实施将由副总工刘勇负责” 令张凡很诧异的是，基本上所有的检测过程以及项目，差不多都是由张凡在面试的时候提出来的。 难道，他们的检测以前完全和这个不同，张凡恍然大悟，自己虽然没有给出最先进的检测过程，但是自己毕竟得到了30年后的记忆，就像大学生去做学生六年级的数学题目，虽然我跟你的解题方式不一样，但是我能更轻易的得到标准答案。 第一张凡还主动找欧阳伟话，欧阳伟每次都以工作时间不要闲聊将张凡顶过去。 第二张凡见到他仅仅点一下头，话都不。 从没有见过这样的同学，真是应了那句世上奇葩千千万。 难道我张凡就如此不堪，你都如此的羞于和我一起工作吗？ 张凡有时候恶意的想，如果我告诉你，我每收入有上万块，比你一个季度的工资都高，不知道你会作何之想？ 张凡想那个时候欧阳伟的表情一定会非常精彩，精彩的让张凡甚至可以记一辈子。 一个星期转眼而过，张凡的腰包鼓了又鼓，看着自己的银行卡上的余额超过15万，张凡突然有些后悔了。 感觉自己平时挺心翼翼的一个人，胆子也不大，自从得到自己30年后的记忆之后，心眼变了，报复心不知道强了多少倍。 特别是上次在公司看到左立的时候，张凡那咬牙切齿的表情让同行欧阳伟错愕不已，甚至连张凡自己都差点快控制不住，想要上去打他一顿。 明明是上辈子的事情，到现在依然放不开，张凡推脱那是上辈子的执念。 其实张凡知道是自己膨胀了，明明知道左立肯定会受到应有的惩罚，但是就是喜欢自己动手，为什么？因为自己赚大钱，不怕左立这样一个人呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 张小凡你凭什么？ 其实现在张凡挺想炫耀一下，自己半个月赚了15万，05年的越州这里可以付房子的首付了，十年之后大概可以涨十倍左右。 不过张凡并没有这么蠢，现在固体粉末涂料，利润一年最少可以翻倍，如果是张凡操作的话利润更高。将钱放在房地产用来投资，相比于目前的涂料来，简直就是，芝麻与西瓜相比。 新的检测制度，对于三个老检测员来都比较吃力，更不要欧阳伟这个新人，唯一例外的就是张凡。 一个星期转瞬即逝。 又是一个星期的星期一，就算对于张凡来，也是相当特殊的一，张凡现在毕竟才22岁，虽然有了那段记忆，但是心理的成长并不是记忆能改变的。 所以张凡也渴望引人注目，特别是这个看不起自己的欧阳伟，张凡很想看到欧阳伟看到自己当向他的上司的时候，那种表情，看着一定非常过瘾。 给张凡他们考官的是刘勇，还有几个技术员，基本上每个技术员都是从检测过来的，一般都是先做检测一年，然后再转技术员。 “好了，规则大家都知道了，现在我会提供同一个型号的两批涂料，然后你们分别检验这两个涂料他物理化学等各项参数，以及它们之间的差异。 数据越准确，时间越短，则为优胜者，请注意时间不能超过40分钟，超过40分钟每五分钟减10分，现在开始计时。” 这个时候，欧阳伟突然举起手。 “” “我想上厕所，能不能等一下再开始” 刘勇点点头。 张凡奇怪的看着欧阳伟，这子刚刚不是上过厕所吗，这才多久！不会是肾出了问题，尿频尿急吧。 不过等欧阳伟过来看到他那两只不断搓着的手，张凡就知道，这是欧阳伟太紧张了。 然后又看了看其他三个人，脸色都比较严肃，看样子职位的诱惑让他们或多或少都有些紧张。 “好了，你们现在可以开始了”，刘勇看了看手表。 上辈子张凡在检测部呆的时间并不长，要多熟练肯定是假的，但是东西既然是他提出来的，其中的弯弯绕绕可比其他四个要明白多了。 而且最主要的是，张凡自信，这东西本来就是我提出来的，加上对涂料的理解比其他四个强太多，所以他一点都不会担心。 三个老检测员还好一点，按部就班的做着自己能记起来的各个步骤，但是欧阳伟就不同了，一开始就手忙脚乱，越乱越紧张，越紧张就越乱。 这让刘勇看着眉头直皱，这个人心理素质太差了，而且争胜之心太强了，人有争胜之心是好事，但是争胜之心不能在你的能力之外。 反观张凡，做事井井有条，看张凡检测，就如同看艺术表演一般，行云流水，没有多余的动作，不需要思考就能做出最准确的判断。 刘勇连连点头，在张凡这个年纪能做到这样，比之自己要强很多很多，也许，他过个4 5年有可能会成为自己的上司也不定。 这个想法，刚刚出来刘勇马上把自己吓了一跳，自己好歹在这个行业混了十年来年，算得上是国内第二批，投入到固体粉末涂料的行业的技术员之一了，居然会认为张凡会超过自己。 检测项目总共14个，按正常的步骤，不出大的纰漏，40分钟应该是差不太多。 能摸透这14项检测的，时间还会减少不少，很多项目完全可以同时进行。 张凡左右开弓，完全看不到一丝手忙脚乱，感觉张凡做检测就如同吃饭一样简单，15分钟的时候，张凡已经作出了八项检测。 然后其他四个人并没有像张凡这样心无旁骛，边做还要边观察别人的进度，当看到张凡将一项项数据填入表格的时候。 欧阳伟明显变得更加的急切，额头上居然出现了细细的汗珠，其他三个老检测员虽然没有如同欧阳伟一般，但是依然能看出他们明显的出现一些慌乱。 这不是一次平常的测试，不仅关系到工资，更关系的地位，没有几个人能在这样的金钱职位诱惑面前表现的很淡定。 特别是看到张凡检测进度比自己快很多的时候，几个人真的淡定不了了，照这样下去，职位跟金钱肯定几就完全跟自己没有关系了。 所以几个人就慌忙的加快进度，忙中不可避免的总会有那么一两次失误，不影响进程以及结果的倒是无所谓，然而检测就是这样严谨的东西，稍稍一点点误差，可能最后的结果，就会相差很大。 27分钟，28分钟的时候，张凡就已经全部做完了。 不过刘勇并没有叫停，反而是了一句。 “张凡的误差比较大，你们安心检测” 张凡耸耸肩，很是无奈，误差是肯定会有的，标准答案肯定是经过4到5次全面检测之后，综合平均数据得出来来的，有误差是很正常的事情。 但是你也不用为了他们能安心检测，而我的误差比较大吧。 果然他们一听张凡的误差比较大，动作马上就稳定了下来，连欧阳伟都不再慌乱。 刘勇点点头，这几个人虽然相比于张凡还差了那么一点，但是也不失为可造之材，能迅速调整自己，还是可以用的。 时间过得很快。 “时间到，没做完的可以继续做，做完了的，会给你们一次整理的机会，两分钟请整理好，然后将数据表格交给我” 似乎几个人都做完了，刘勇点点头，然后看了几个人的数据表，各项数据都一一对比。 “各位，结果出来了” 五双眼睛瞬间就聚集到刘勇身上，张凡也不例外，虽然对自己有信心，但是依然会怀疑结果，万一有人比自己更准确，但是都是在规定的40分钟之内，就数据的准确性来，比时间更加重要，所以张凡在时间上并没有多大优势。 “这次的优胜者是，张凡” 刘勇一报出来，结果一片哗然。 “张凡，你凭什么比我好”，欧阳伟目无表情的看着张凡，心里这样想着，他并不是怀疑结果，我是一个平时比自己差很多的人，居然在这么关键的时刻比自己强，这让他感觉很不爽，甚至有些无所适从，以至于他有种立刻逃离观澜集团的想法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 不服 “刘工，我们希望看一下数据” 刘勇点点头，将五个人的测试数据全部拿出来，再拿出标准答案。 “怎么可能，为什么？他跟标准答案几乎是一模一样” 赵洪义忍不住出了心中的疑惑，他其实是怀疑，张凡甚至是得到了标准答案。 赵洪义做检测已经快两年了，原来今年4月份是有机会跳到技术部，这样不管是工资，还是升值的空间，都比在检测部要大。 但是当时的，检测部组长已经有了离去之心，赵洪义觉得这是自己的机会，就自己的资质来，就算去了技术部，也是打下手的命，但是如果能做到质检组的组长，完全不比一般技术员差。 千算万算没有算到张凡这么一个人，不会觉得一个才做一个星期质检的人能比他强，毕竟他做了快两年了。 不知识储备，就是经验要比张凡要强很多。 但是偏偏是这个张凡，检测出来的数据比他要精确很多，速度也要比他快，这让他不得不怀疑其中的猫腻。 刘勇也觉得这个赵洪义挺悲催的，如果没有张凡，其实人事部是建议赵洪义继任的，虽然他能力一般，但是矮个里面选高个，赵洪义比其他两个人还是好不少。 “事实就是如此，张凡检测的结果精确度很高，而且做事井然有序，花的时间也才28分钟，这些恐怕不需要我赘叙你们自己都知道” “虽然这次用到了许多新设备，新方法，是只学一个星期，而我们三个人中最少的都有将近一年的检测工作经验，不论从哪个方面，他做的比我们好这么多，让人难以相信” 其他两个人都点点头。 欧阳威也有些忍不住，直接开口。 “张凡是大学同班同学。”，这样一句话让三四个人为之侧目，这么巧的事情，其实刘勇也没有注意到他们居然是同班同学。 大家都等着欧阳伟下面的话。“我对这次的结果也比较怀疑，因为平时张凡学习成绩可以是我们班比较靠后的，一个人进步是很正常，但是不可能真的有一月不见的就能到让人刮目相看的地步。” 赵洪义他们三个眼光不由得看向张凡，带着丝丝愤慨，虽然每个人都知道这个世界上不可能公平，但是都希望得到公平。 一个平时成绩那么差的人，而且只学了五，就超过他们这些人这么多，没有猫腻，谁信呢。 欧阳伟又补了一刀。 “刘工，张凡并没有参加初试，但是我却在复试上看见他，这让我很怀疑张凡是不是” 看到刘勇的脸色有些不对，眼睛直瞪着自己，本来准备张凡走后门的，他马上闭上嘴巴。 张凡轻笑一声，你不相信我那就再比一次。 “既然觉得不公平，那么公司生产的任何一个型号的涂料，你们自己去选，选好之后，我们再试一次，甚至可以让集团总工程师监考，只要你们能叫过来。” 刘勇点点头，叫集团总工程师自然是不太现实，但是固体粉末涂料分部技术总工倒是没问题。 看到张凡如此自信的表现，刘勇还是放下了不少心，毕竟张凡是走他的关系进来的，如果张凡真有本事，那么一个识人之名的名声肯定是跑不掉的。 “张凡的你们觉得如何，既然你们在质疑公司的公平性，为了打消你们的疑虑，那么接下来由你们来选择。 我会带你们去仓库，其中很多只是粗略的检测一下性能，其他数据并不完整，在你们各自检测之后，我会挑选六名技术员，分别检测，然后取中间值。 到时候看看你们谁的数据，更接近这个中间值，谁就是优胜者。 但是请注意，这次的时间将限制在20分钟之内，所以有些项目的检测，你们只能依靠直觉经验，如果使用仪器，你们时间将是不足的，而且等下我会，增加一些项目，然后删除一些项目。” 张凡皱起眉头，这样的话，那么结果就会变得有些扑朔迷离，因为现在的很多项目，30年后早就不用了，张凡最怕的就是将这些项目加入进来，那样张凡都不可能保证自己能胜过赵洪义他们三个，至于欧阳伟，张凡主动忽略了。 没过多久，张凡他们的真正顶头上司，固体粉末涂料分部的技术总工来了。 “作为质检就要有质疑的精神，这点我很欣慰，既然你们让我来作为裁判，这让我很高兴，证明我在你们心中还是挺公正的，哈哈” 李春华的开了一个玩笑，作为一个年近40岁的中年男人，能开一个玩笑明这个人比较好相处，李春华看了一眼张凡然后道。 “为了更全面的了解你们的技能掌握情况，这次我准备让你们直接撇开仪器，只靠你们肉眼能判定的几项基本性能，这几项考核项目是” 张凡心里一叹，果然有一些项目是这几年就要更改放弃那种，科技日新月异，所以很多以肉眼检测无法正确判断的项目，就开始慢慢的转向仪器。 在没有仪器的年代，技术员的含金量相当的高，他必须要对你所需要做的产品有相当高的了解，才能靠着一双眼睛一双手判断出产品的一些基本性能。 现在的确是考验张凡的时候。 现在张凡真的有些紧张，眉头紧锁，慢慢的回想各个项目之间的数据规律，让自己心里有个底，不至于等一下手忙脚乱。 “好了，产品你们也不用自己选了，我刚刚随便挑了一个，就是那箱，每个人取一百五十克，不准多” 这次不仅仅是张凡，连赵宏义他们心里的一个咯噔，150克的量基本上，不能浪费一点点，不然就很难完成这个项目。 张凡感觉这已经不是考验检测员了，反而有种考验技术员的感觉。 张凡真的苦笑，这算不算是自作自受，张凡恨不得给自己一个巴掌，装什么装。 有些东西20年没接触，很是生疏了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 老方法 看着刘勇正在给每个人分发150克涂料。 张凡的心脏居然开始作死的加速起来，突然张凡皱起眉头，感觉自己有些不正常。 张凡突然在自己脑袋上拍了一下，周围有几个人眼光瞬间投了过来，主要是张凡刚刚那一下很用力，声音很响亮，这时候大家都奇怪的看着他。 “没事没事，就是突然刚刚想到一些事情，呵呵，不好意思打扰大家了” 张凡连连摆手解释道，他刚刚想到的是，自己来到观澜集团是做什么的？自己只是想亲手将左立送入牢房，当然再次一点的也要是赶出观澜集团，然后自己功成身退。 不过，半个月前又增加了一个作用，披着观澜集团的虎皮，做一些赚钱的事。 那这样的话，这个职位就更不能放给他们了，有人这个职位更利于自己做事情。 虽然有以大欺的嫌疑，但是对不起，我要认真的，不能像刚刚比试那样随意。 刚刚那样做，张凡只是为了欣赏效果，虽然没有多余的动作，但是很多情况下都是刻意而为之，就是为了使自己的动作连贯美观。 现在不需要了，美感这些东西，其实相对于这次检测来，基本上可以抛弃了，数据的准确性比什么都重要。 当然在保持数据准确性的前提下，张凡不介意让自己看起来更帅一点。 刚开始张凡就做了一件让所有人目瞪口呆的事情。 “居然只靠一个圆片，就能去估算安息角。哎，我，老刘，你从哪里找这么一个人呢” 张凡是刘勇推荐过来复试的大家都知道，而且这样的事情很多人都做过，在他们看来这些都无所谓，又不是直接塞进集团。 “财务部胡姐的老表” “我呢，我们申请的那个研发基金，怎么提早半个星期到了，原来是你在牵线搭桥啊，可以啊老刘” 刘勇听到李春华调侃自己，刘勇也有些苦恼，自己31岁的人还没结婚，难怪别人会乱想。 “李工，你觉得这个张凡如何？”，赶快转移话题，刘勇知道李春华这个人，也是很多理工男的毛病，喜欢追根究底。 “挺不错的一个伙子，跟你实话吧，你们前面做的那个比试，其实大部分项目都是张凡在面试的时候提出来的” “什么！？”，刘勇很惊讶的转头看着李春华，希望只是他开玩笑，然后李春华神色严肃的跟刘勇。 “他他做过几年的技术了，虽然这是暑假或者假期打工，但是这份赋，应该比你我都强，他的这份检测方案已我都研究过，很科学，基本上将涂料的各个性能的囊括进来” 刘勇点点头，这样的人注定不是池中之物。 “李工，那你张凡，能在我们这里呆多久” 李春华呆了一下，刘勇的这个问题很玩味。 他其实懂刘勇的意思，你李春华现在进不了总公司，等于就是压着张凡，让他没有晋升渠道，当张凡的技术接近或者超过李春华的时候，那个时候你李春华让不让位，或者是张凡主动离开观澜集团。 当然还有一种可能，就是张凡并不按照正常的晋升渠道，直接进入总公司，这种可能性到底有多大？李春华自己都不敢肯定。 但是李春华敢肯定的是，自己肯定不会，将自己的位置让给张凡，而屈尊于张凡之下。 这个时候李春华看张凡的眼神就有点不同了，刘勇并不知道，自己随口一就会给张凡带来很多麻烦。 刘勇正在看着张凡一项一项的记录的数据，虽然没有手忙脚乱的感觉，但是和刚刚相比，完全有点像判若两人。一个像舞池中的精灵，而这一个却仿佛是农田中劳作的老农。 现在的张凡反而给人一种踏实的感觉，眼神专注，一板一眼。 这次很多项目，赵洪义他们平时都能用到，不过都需要仪器，如果仅仅靠肉眼，他们几乎很难判断，就像是长期使用计算器之后，自己心算能力退化，在用心算的时候，会感觉有些晦涩阻滞，赵洪义他们现在就是这样的情况。 他们现在甚至没有时间去观察张凡。 然而总有例外，欧阳伟居然还有心思看张凡。 欧阳伟现在基本上死心了，本来仪器检测就是一知半解，肉眼检测那几乎等同于书的范围。 所以他现在最关心的就是张凡，只要张凡和他一样不会做，做不出来。那么，自己就完全无所谓。 然而事实却让欧阳伟很焦躁不安，张凡几乎没有停顿任何一下，双手上下左右穿梭，这是很让人绝望的。 就在欧阳伟变乱写数据，变胡思乱想的时候，突然传来刘勇的声音。 “时间到，停止你们手中的事情，然后将表格给我” 刚才旁观的几名技术员，立马进场，有的使用仪器，有的靠肉眼，对于他们并没有限制时间，求的就是数据的准确性。 等待其实是很煎熬的，张凡也不例外，其实很多数据，他只是靠感觉，准确不准确他自己也把握不准。 赵宏义的手一直握着拳头，紧张的看着场中忙碌的各个技术员。 欧阳伟也很紧张，大部分数据都是猜的，不是他能力不行，而是这些东西他还没有接触，其实这个测验对他相当不公平，但是他也渴望奇迹的出现，万一自己猜的数据跟实际数据更接近呢。 欧阳伟有他自己的梦想，他的梦想就是有一坐上集团执行总裁的位置，虽然他现在刚刚进入集团，但是谁不是从职位开始做起的呢，他的第一个目标就是质检组组长。 40多分钟过去，几个人的数据已经汇总平均了。 李春华看着场中的几人，目光穿梭，很严肃的咳嗽了一声。 “好了，现在我手里拿的是相对准确的数据，请记住在检测人的眼中，没有绝对准确的数据，只有更准确的数据。 特别是现在检测设备精确度还不是很高的时候，我们更多的是靠检测仪器加上人眼综合评定，而得出的数据。 由于个体的不同，所以每个人的手法会不相同，也会造成数据的不尽相同。 所以我们就会让更多的人加入检测的行列，以期待数据更接近准确数据。 现在我来宣布，最接近这个数据的人是” 突然一下不了，让本来心情紧张的五个人，更加紧张。 这种人有让人扁他的冲动，而且李春华还对着五个人咧嘴笑了起来。 “结果有些出乎我的意料，当然在我看来虽然有些儿戏，但是结果你们必须接受。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 意料之外 “恭喜欧阳伟，他成为了你们的组长” 赵洪义完全是一脸懵的，如果是在，张凡和欧阳伟中选出一个组长，他绝对会选择张凡而不是欧阳伟。 虽然他不太愿意年轻人站在自己的头上，哪怕仅仅是很短的一段时间，赵洪义相信这两个年轻人就是在组长位置上，肯定也呆不久，这东西你没经验怎么领导下面的人。 不管怎么赵洪义都是检测部的人，他不希望一个完全没有专业知识的人来做组长，这样会给别人一个检测部很垃圾的形象，这会给他以后上位增加不的难度。 张凡咬了咬下嘴唇，满脸的不可置信，他绝不会相信欧阳伟居然靠蒙都赢过自己，这就很尴尬了，刚刚还信誓旦旦，随你们挑，而且张凡感觉李春华有些儿戏，五个人中明显只有欧阳伟最差，但是偏偏还是选了他。 “好了，欧阳伟虽然你这次这是排行第一，但是你看他们四个明显不服，而且这次的项目其实是我临时起意，所以肯定对某些人不公平，但是既然过了，这个结果大家肯定是要遵守的。 不过，欧阳为这个组长前面再加两个字，代理。 再给你们三个月时间，到时候我让你们再比一场，全部项目肯定会让你们全都熟悉，到时候谁强谁弱，一目了然，甚至你们自己可能都不需要比试，就自己选出自己中意的组长。” 欧阳伟等下过来开会，也不等张凡他们四个在什么话，直接转头就走。 看到刘勇欲言又止的样子，李春华轻轻的一笑，然后脸色一变，又笑呵呵好的道。 “张凡是有本事没错，不过你刚刚看到了，做事有些毛躁。所以还需要磨一磨性子，如果一进公司就当组长，就等于是害了他。” “可是，明明是张凡的数据更准确。” “现在我知道你找不到老婆的原因呢，你还不够成熟。” 刘勇苦笑，你就是不够成熟啊。 张凡很郁闷，不要想下次同学聚会欧阳伟也有的吹嘘的话题了，什么张凡是我的下属之类的，刚进集团公司就成为某检测组的组长。 打定主意，张凡决定近期的同学聚会懒得去了，去了之后连吃饭都不得安心，哪个少年不爱面子呢，张凡也脱不了这个意外。 直到下午，孙启宏过来接张凡上班，张凡的心情才算好了很多，毕竟一想到一收入上万块，心情能不好吗。 “张工，你也买台车啊，赚钱不就是为了花吗” “两个原因，一个是我钱全部寄回去了，再一个我没驾照。” 孙启宏相当无语，都什么年代了，怎么还和我们那个时候一样有了工资全部往家里面寄，不过这过来接人也不是个事儿，有时候有事还不得推脱，自己当初答应的每过来接他，而且现在也的确很需要张凡。 现在公司正是订单量最大的时候，这个时候他不喜欢张凡，浪费一分钟时间，这等于就是在浪费金钱。 虽然张凡被分出去一部分利润，但是自己每三四万块钱还是可以赚到的，一个月上百万的现金收入，估计很多老板都愿意过来接的。 “张工，驾照的事情我来帮你解决，不过车你还是要去练的，周一周二，你自己找点时间去练练吧” “早就会开车了，只是大部分时间，要么上课要么上班，没时间去考” “那就好了，你把给我，我去帮你办一张” 张凡喜出望外，还有这种操作，可以呀。 张凡上辈子30来岁考过驾照，很磨人的，虽然都一次通过，但是你有些课程必须上满，不上满都不让你考试。 “那个我还需不需要去考，如果只要考的话没问题，只要不去上课” “不用，你把给我就好了。” 孙启宏相信张凡不会在这个问题上撒谎的，所以办起来并没有多少压力，左右也就是个花钱的事情，万把块钱就能解决的问题，不叫问题。 “张工想买什么车” “你这就不错啊，买这样的吧，开出去有面子” 孙启宏满头黑线，我这个车最少要九十来万，照张凡这个收入，怎么都要再等三个月以上，也就是自己还要再来接他三个月。 怎么感觉都不爽，都答应给你弄个驾照了，你买一台十来万的车就是了，撞了也不心疼不是，偏偏你要买我这种，钱多骚包啊。 “我这个车可不便宜，90来万吧，那样的话，想开车就最少等三个月之后了” “那无所谓啊，心急吃不了热豆腐，想开好车，等三个月无所谓啊” 张凡那无所谓的态度，孙启宏心里暗骂道，老子哪有那么多时间接你啊，对于像张凡这样的癞子，他没一点办法，孙启宏绝对不相信张凡听不出他的意思。 公司业务越来越好，孙启宏的时间也越来越少，每还要准时过来接张凡。有几次叫张凡打的，每次到了公司都快六点了，每次都拦不到的士，而且很多的士不愿意去。 这你让孙启宏怎么办呢，每次张凡态度都很好，一个劲的对不起，不好意思。孙启宏只好捏鼻子认了，每坚持过来接他。 这导致他每次跟别人谈事情，都要算计好时间，别耽误了接张凡的时间，不然晚上订单又做不完了了，第二自己又得被客户催命一样催货。 “这样吧张工，我还有一台车在乡下，过几我让人开过来，你先用着，等钱够了，你就再去买自己中意的车” “那敢情好，非常感谢，孙总，你那他就想不会也是宝马吧” 孙启宏憋着骂人的冲动，双手使劲的抓着方向盘，他想把自己一冲动，直接抽死这混蛋。 孙启宏哪里来的旧车子，还要自己去二手车市场看看，居然还要宝马，怎么不去死呢，谁买新车不是把旧车给卖掉，还留着干嘛。 “那个时候哪有钱买宝马呀，就一台奥迪，还是最差的那种，放在家里很久了，也没人开。不过没什么毛病，过几我叫人开过来” “那就先谢谢孙总，这样我就不怕车撞坏了，其实我一直担心，如果买了，就是上百万的车，撞坏了我心疼咋办” 孙启宏真的是无语了，以前没感觉张凡如此的气，撞坏你的车你心疼，撞坏我的车你就不心疼了是吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 我是左立 晚上张凡的将自己事情做完之后，孙启宏来到车间。 “强子，你过来” “叔，什么事啊” “那个，技术你学的怎么样” 孙强尴尬的笑了一下，才半个月，不知道学什么技术。 “我会配料了” “谁问你配料，配料我随便花个一千多请个工人就可以配了，还需要你来？我把你叫过来，就是想让你学技术，你知不知道现在张凡什么工资” 孙强摇摇头，他就知道自己的工资是2500一个月。 “他一个月从我公司最少要拿走24万，我直接跟你，如果你有他那个本事，这钱归你拿” “啊？！！这么多啊，叔，我一定抓紧努力，我感觉技术也不是很难，再过一两个月我应该就可以出师了” 孙强看到每次张凡，都不用写单子，顺口就是这个多少那个多少，让自己和其他工人一起拿料，然后只要看一次样板，就：你们现在可以生产了。 这么简单的事情，按照孙强的理解，应该有个三个月应该就可以了。 张凡没听到，如果听到了，他也不会什么，只是心里会：骚年，你还是太年轻了。要不要回炉重造一下？改善改善你的智商。 检测组稳定下来了，当然这个功劳并不是欧阳伟的，而是公司制度的。 观澜集团检测组，有严格的检测制度，只要你按着做就可以了。 欧阳伟也比较低调，并没有张牙舞爪，指手画脚，仅仅只是分配任务给张凡他们四个人，他自己也给自己分配一个任务。 这让张凡对欧阳伟就高看了一眼，还算有自知之明，知道其他四个人比自己强，并没有因为职位高而颐指气使。 这样的日子，张凡也觉得挺舒服的，没人找自己麻烦，自己只要安心等待着，左立来找自己。 对于左立这样的人，他觉得肯定会来找自己和欧阳伟，两个新人最好欺负，原材料进公司仓库的时候，就让张凡来检测，然后给张凡一点好处，或者威逼利诱，让张凡签上字。 再让欧阳伟这个组长签上字，那么这批货有一点点毛病，或者达不到公司的最低标准，也无所谓了。 至于性价比什么的，在左立这样的人眼里，那算什么。 损公肥私对他们而言，良心上都绝对不会过不去。 果然，在张凡到观澜集团上班二十多的时候。 左立，请了张凡和欧阳伟一起聚餐。 张凡可没有任何推脱，就直接答应了。 欧阳伟很疑惑，自己一个不认识的人干嘛请自己吃饭。所以很犹豫，不过对于左立这样的人精，对付下欧阳我这样的菜鸟几句话就搞定了。 “欧阳组长，今后我们要多交流，我们采购和你们检测要互相配合，才能更好的为公司服务。 第一次由于上一任的组长走得比较匆忙，所以我们两个部门之间，很多东西都没有处理好，欧阳组长上任也有半个多月了，应该理清楚了贵部门有一些琐事。 所以我想趁这个机会，也为了以后更好的合作，我们前期先沟通一下，大家先吃个饭，了解了解一下。” “那左部长，个位置吧，下完班我直接过去” “我在越州酒家已经订了位子，就在这条路往南走，大约一公里靠右手边” 张凡听他们的对话，这左立果然是世故的很，话的冠冕堂皇，做事却是阴险狡诈，其实向观澜集团这样的公司，是不希望看到采购部和质检部关系太好，那样只要双方以联合，损失大的绝对是集团。 采购部联系供应商，质检部检测供应商提供的原材料，如果原材料有猫腻，而且质检部和采购部又沆瀣一气，其结果就不言而喻了，如果只是吃回扣原材料没有什么问题那还好，万一原材料质量出现问题的话，那集团公司损失就大了。 然而刚入职的欧阳伟并不了解这样的情况，你们真的只是部门与部门之间的联谊。 去之前，张凡特意买了一个东西，然后打电话告诉孙启宏，晚上确实有事情，无法过去，下个星期一多上一班。 “欧阳组长，张你们来了，快坐，菜马上就上来了，在这个之前，我得做一下自我介绍，我叫左立，左边的左立正的立，现在忝居观澜集团粉末涂料分公司采购副部长” 欧阳玮笑了一笑，他实在是不擅长交际，都不知道该什么东西。 “左部长你好，我叫张凡，和欧阳伟同学同一个学校，同一个班级。没想到左部长这么年轻，就已经是部长级别了，实在是我们的榜样。” 虽然心里恨不得将左立千刀万剐，但是张凡表面上还是要做出一副很高兴很兴奋的样子，还得拍他马屁，让他对你减少戒心。 “过誉了过誉了，哪有你的那么好，像你们做技术员，将来绝对比我有出息。” 相对于闷葫芦欧阳伟，左立明显感觉张凡要聊得来的多，张凡正在给左立的感觉，我想拍你马屁，有什么事可以找我来做。 看到张凡跟左立凯凯而谈，欧阳玮其实是很嫉妒的，他知道自己这个组长很难坐稳，所以职位在采购部部长给未知成了左立他确实很想交好的。 不过他感觉自己完全插不上嘴，张凡跟昨两个人聊车，聊地理，聊政治，聊女人。 时不时的两个人哈哈大笑，不然我感觉自己就像一个傻逼坐在边上，虽然左立还会顾着自己，是不是在跟自己聊聊，可是面对左立的话题，基本上只能呵呵应对一下，有些就像在听书一样。 这样的感觉很难受，从来没有这样尴尬过，自己平时看不起的张凡，在聊的时候就游刃有余，那种挫败感，甚至比张凡第一次检测的时候用实力超过自己还要大。 “欧阳组长，张，今很高兴和你们认识，以后我们两个部门联起手来做事情会更加得心应手。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 发火 听到这个话，张凡就知道，左立肯定打了什么鬼主意了。 的这么冠冕堂皇，什么叫做两个部门协作，能更加得心应手，只怕是熟悉了之后，能更好的玩鬼吧。 晚上各自归家，欧阳伟的神色一直都不好，阴沉的脸，仿佛谁欠了他几百万一样。 张凡都懒得搭理，要不是两个人租房的位置的没多远，他可懒得跟一副臭脸的欧阳伟这么走着。 很奇怪的，两个人都没有话，张凡在思索的怎么样抓住左立的痛脚，然后在这个痛脚上面踩几脚。 张凡甚至不想一次性就把左立弄进牢房，有一种想反复折磨他的冲动，张凡怀疑自己是不是有点变态。 不过只要证据收集齐全，以后想怎么弄他就怎么弄他，自己可以轻易的将它捏圆捏扁。 第二一早上，孙启宏就一个电话打过来。 “我孙总，你这扰人清梦啊，我正梦到和一个美女在深入探讨人生的话题，你的电话一来，屁都没一个。” “嘿，就以你这样的条件，找一个美女还不是信手拈来，不要一个，几个都没问题啦！” “哈哈哈哈，承你吉言，以后我娶八姨太的时候一定叫你喝酒” “你子，车到了，今晚上自己开回去。” 一想到车子，孙启宏心里就滴血，花了十多万，买了一台比较新的二手奥迪a4，这车估计只要张凡这子还在这里做事，肯定就是他的座驾，什么三个月去买新车，孙启宏根本不相信。 要是张凡知道孙启宏这么想，一定会，你可真是我肚里的蛔虫，这都知道。 现在有钱张凡也不会这么浪费，现在这个时期，正是固体粉末涂料发展的黄金时期，利润高的吓人，怎么可能放弃，张凡现在只要有业务，他马上就会去选厂房买机器。 拿买车的90万，买几台机器，租个厂房，两三个月就能赚回来，买车，那是傻子才做的事情。 上班的时候，欧阳伟的眼神怪怪的，张凡感觉欧阳伟是不是在嫉妒自己，反正看着自己一副很不爽的样子。 张凡就纳闷自己没有得罪他啊，难道是昨晚上抢了风头，这就让张凡郁闷了，自己像个闷葫芦一样，怎么都不话，就算别人和你搭话，你也只是嗯啊哦之类的。 有时候人真的有点不可理喻，明明是自己的错误，却偏偏怪在别人身上，还能编出一堆冠冕堂皇的理由。 “这是你今要负责的机组。” 张凡看也没看，直接往自己桌上一丢，反正每都是一个样，检测组组长，每会分配机组。 观澜集团固体粉末涂料分公司，总共有30条线，检测组有一个组长，加上四个检测员。 所以每次基本上分配就是，四个检测员分配6一7条线，然后检测组长分配2一5条线。 因为组长有时候会有开会之类的事情，或者是哪工作量比较，组长也会自己少分配一两条线。 张凡每次基本上都是6到7条线，事情其实很少，真正工作的时候，一估计大概也就四个时左右，到了张凡手上就不到三个时，张凡检测又快又准，而且他会毫不犹豫的签上姓名。 刚开始可能还会思考一下自己检测过程有没有出现问题。 一个多月过去，张凡检测的精度越来越高，准确性也越来越高，这是越来越熟悉检测过程之后，30年后的那段记忆更加深刻才有的结果。 坐在办公桌上张凡打开表格，眉头立马一皱。 平时最多也就七条线的份额，也就是大概公司1/4不到的检测量归自己所有，但是今明显有点不一样，12条线。 你这是在拿捏我呢！ 这个不能忍。 张凡拿着表格直接往欧阳伟桌上一扔！ “怎么回事！”，欧阳伟一脸阴沉的看着张凡。 “怎么回事！”，张凡直接回了一句。 “不要玩文字游戏，大家都是成年人，还有请你尊重你的领导。” “领导？”，张凡嗤之以鼻，真当自己是盘菜啊，你有本事我还忍忍也就认了，问题是你有本事吗？ “不要太把自己当回事，真的。我这段时间不鸟你，并不是因为你真的是组长，也不是因为你有本事，而是你没找我麻烦，懂我的意思吗？” “你放肆”，欧阳伟满脸胀得通红，他知道自己的专业技能比不上张凡，但那又怎么样？自己是检测组组长。“你怎么话的，你真当我拿你没办法是吗？” 张凡凡了一个白眼，你能让我咋滴？ “行了行了，不要在我面前摆谱，真的，要不是我事情没做完，轮到你嚣张吗，你安安心心做你组长，没人会管你。” 张凡看着咬牙切齿的欧阳伟，摇摇头。 “不要拿着鸡毛当令箭，真的，我们组里面你绝对是最不合格的，不我，就他们三个中最差的，你都比不上。你自己看看，他们敢签字确认产品没有问题，你敢吗？” “我”，欧阳伟绝对不敢自己敢，并不是他不敢承担责任。 而是他自己心里没底，检测的流程他懂，但是他并没有吃透，知其然而不知其所以然。 他自己检测的东西，都不是很确定到底质量上有没有问题。 虽然，他按照检测的流程一个一个仔细的检测，数据线也能达标。 但是他比较怀疑的是自己过程中有没有出现失误，导致数据的偏移。 每次看到张凡，迅速的完成自己的工作，并签上自己的大名，他其实是相当相当嫉妒的。 他希望自己是组里最厉害的那个，但是令他失望的是，张凡每工作时间越来越少，自己工作量最少，然而工作的时间却是最长的。 他不知道张凡为什么这么强？强到甚至让自己追赶的信心都没有了，张凡跟他一起进入公司，但是他为什么比自己强这么多。 是他以前藏拙，或者他的赋就在这方面，欧阳伟也不知道，他知道是现在自己很愤怒，恨不得一个巴掌拍在张凡脸上，然后还要狠狠的踩几脚。 不然难泄心头之愤。 “还是按照以前的，自己的事情自己做”，完之后，张凡，将表格上的，额外的五条线直接画掉。 “这些本来是你的，以后别没事找事，或者你将你的任务分配给赵洪义他们，我没意见。” 完也不看脸色难看的欧阳伟，直接转身走坐到自己的办公桌上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 车到手 欧阳伟消停了一，没找张凡麻烦，至于他有没有告状张凡不了解，也不想了解。 快下班的时候，石雷打电话过来晚上聚餐，庆祝张凡顺利进入观澜集团。 “我老大这有什么好庆祝的，而且晚上我有事，估计要到十点。” “那肯定要庆祝啦”，石雷很大声的道。“你有什么事啊？我听欧阳伟你们下班是下午4点啊，怎么在中间六个时你干嘛去了，老实，是不是钓到妹子了” “你的想象力挺丰富的啊，我在外面兼职，下班要到十点。” “我艹兄弟，你用得着这么拼命吗！才22岁，正值青春年华，正是享受花花世界的年纪好不好”，石雷爱玩，张凡是知道的。 “还好啊，没感觉有多累，而且现在努力一点，将来也会舒服一点” “真是服了你了，好吧，那就周六或者周日吧”，石雷的意思就是这个庆祝活动肯定是要进行的。 张凡也是挺郁闷的，不就是进了观澜集团吗，恐怕这就只是石雷要出来的借口罢了，还可以光明正大的叫张凡买单。 以前在学校都是学生，坑同学也不太好意思，现在大家都出来工作，也发了第一个月工资，找个借口，让同学请客吃饭唱k还是可以的嘛。 谁叫你张凡进了观兰集团，工资还比别人高一截，欧阳伟了工资他不知道，但是张凡的他已经知道了，转正之后6000。 石雷真的羡慕嫉妒恨呢，整整比他高了一倍，想想都有些憋屈，这个平时从不显山露水，腼腆的不得了的人，居然一毕业就走在基本上所有同学的前头，这不宰他宰谁呀。 “周六周日也没时间，每周周一周二晚上有时间” “你大爷，你怎么不去死，工资比我高一倍你还不，居然还兼职，，你兼职工资多高。”，本来张凡的工资就高得让他郁闷，你奶奶的，你居然还兼了个职，你让我什么好呢。 “没多少钱呢，下周一吧，下周一我们再聚一聚” “下周一就下周一，反正买单肯定是你的事，我还叫了几个同学” 张凡眉头一皱，其他同学倒是无所谓，张凡最怕的就是万一欧阳伟也过去了，就麻烦了。 张凡和欧阳伟的矛盾，其实全都是欧阳伟自己的原因引起的，嫉妒是原罪。 张凡并不知道欧阳伟为什么看他不顺眼，但是张凡确实不喜欢他，自己没必要拿自己的热脸去贴别人冷屁股不是。 所以听到欧阳伟也要去聚会，本能的张凡不想去，一旦去了，欧阳伟绝对在同学面前唧唧歪歪，什么我是检测的组长，张凡是什么什么什么的。 张凡现在确实没有反驳他的条件。 因为欧阳伟的确实是事实，这让张凡相当郁闷，欧阳玮靠运气当上组长，你张凡知道别人不知道啊。 “那个” “别这个那个啦，就这么定了，下个星期一，记得带钱啊” “我艹，又挂电话，你大爷的” 没办法，星期一去就去吧。 四点左右，孙启宏已经在离公司不远的路边上等张凡了。 今他并没有开他那辆宝马，而是开了他所谓的那辆放在家里的奥迪车。 “孙总，你的车还是蛮爱惜的嘛，5，6年的车还这么新” “那当然”，孙启宏的义正凛然。“车子我一直当作情人一样对待，能不好吗” 张凡哈哈大笑，“怎么不是像对待老婆一样？”，满脸戏谑的看着孙启宏。 孙启宏瞟了一眼张凡。“等你结婚了，我们再来探讨这个问题。” “看样子孙总是深有体会啊”。 像孙启宏他们这样的男人，虽然不至于让女人倒贴，但是他们如果稍微有点手段再花点钱，还是有很多人愿意给他们当情人的。 毕竟孙启宏还真的不难看，虽然有个肚腩，但是很多男人事业越做越大，气质也跟着越来越好，这样的男人对女人的吸引力其实是很致命的。 要孙启宏没有情人，打死张凡他都不会相信。 孙启宏将张凡上上下下又看了一遍，他不得不感慨张凡生了一副好皮囊。 身材高大，长相虽然不算很帅，但是看起来很斯文，很耐看。 再加上张凡还这么年轻，年轻就是本钱，更重要的是张凡会赚钱，照这样下去，以后张凡可能跟自己也不遑多让，毕竟张凡的技术摆在那里。 将近一个多月时间，没有任何一起质量问题，用过的人都好东西，喷涂很好，附着力很好，颜色又准确。 这也是为什么孙启宏跑单一跑一个准一个准的原因，05年，其实这个圈子很的，你东西好不好，不到半个月大家都知道了。 真希望孙强的学到点本事，哪怕只有，张凡的一半，他都很欣慰。 “以你的条件，呵呵，你子以后只怕比我更花心，也不怕告诉你，像我这样的做生意的人，哪个不在外面有个情人，就算没情人他们也会花钱到外面去搞。 男人啊，就是下半身思考的动物” 看着张凡略带鄙视的眼神，孙启宏呵呵一笑。 “你也逃不过这个法则，还有，这车以后就是你开了，我在旁边看看你技术咋样。” 张凡接过孙启宏抛过来的钥匙，熟练的上车打火启动。 完全就不是一个楞头青，孙启宏看着张凡如此熟练的驾驶的车，速度瞬间提到60码，这真的比老司机还老司机。 “如果不是知道，我刚帮你买了驾照，还以为你有上十年驾龄了呢，这样我就放心了” “我这个人话一是一二是二，能就是能不能就是不能，不过你车子的保养相当不错，感觉就像九成新一般，加速给力换挡也很平滑，而且居然没有异响” 身体很尴尬的笑了笑，他知道张凡肯定知道这辆车不是自己的，被张凡委婉的点出来，难免有些尴尬。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 好处呢 张凡知道左立肯定憋不了多久就会来找他，或者找欧阳伟。 上一个组长怎么走的，张凡不太了解，但是他估计不离十，左立在后面起到了不少作用。 果然在请客的第三，左立就找上了张凡。 “张工，晚上一起吃饭” 张凡一听，呵呵，连称呼都变，前几请客吃饭，还张张的，现在就变成张工了。 “这两不行了，要到下个星期二才有时间”。 “周末都没时间吗”，左立心里有点不舒服，我一个采购部长邀请一个兵，你还推搪，你真当自己是盘菜呀。 “周五要去我姨那里，她都了好多次了，再不去又要到我老妈那里告状了，下个星期已经答应了同学聚会，所以最早只能到星期二了” “理解理解，其实也是长辈的关系。那下个星期二我再来找张工。” “那我再叫上，欧阳伟吧。”，张凡点点头，顺便加了一句，既然想弄左立，一个人戏台式搭不起来的，总需要有人配合。 “叫上欧阳组长就没什么意思，实话，还是和张工聊得来，和你聊就像跟多年老朋友一般，这吃饭聊也需要气氛的嘛，是不是。” 左立心里加了一句，我又不傻。 有些东西虽然没有从检测部传出来，但是只要有心人去打听一下，就知道欧阳伟怎么上位的。 左立也不会什么东西，毕竟运气这东西谁也不清楚。 但是问题就在于，你的本事比起你的组员居然全部超过你，这就是问题了。 运气也要建立在实力之上，光有运气，呵呵，左立敢断言，欧阳伟当不了几个月的组长。 而现在检测部我看是最好相处的又是新人的就只有张凡了。 至于欧阳伟，自己这使点手段，基本上就可以解决了，现在最大的问题自然就是，怎么样让张凡帮自己。 “那也好，不过我还是想知道左部长找我有什么事，不会仅仅只是吃饭吧” 张凡还很笃定的问着左立。 “就是吃饭，哪里有什么这个那个的。”，左立摇摇头，表示自己没有任何其他企图。 张凡哈哈一笑。 “那就这么定了，还是老地方吗？” “对” 应付完左立，张凡在跨上自己的座驾，张凡就将车停在公司楼下，实话，这个时候公司的私家车并不是很多，一辆奥迪还是挺扎眼的。 但是认识张凡的并没有几个，而绝大部分认识张凡的一般不会走这边，都是直接从公司正大门出去。 主要是张凡的交际圈子比较，他现在也没什么心思认识这些人，其实呢应该是张凡的地位太低了，别人没有认识他的冲动。 今孙强有些奇怪，一副欲言又止的样子，不过最后还是估计一副勇气，来问张凡。 “张工，那个” “嗯？有什么事，吞吞吐吐的，怎么像个娘们一样，别和你叔叔学学。” 孙强尴尬的笑了一笑。 “那个那个，为什么你每次都不开配方呢” 原来是这个事啊，我不想让你们抄嘛，没有好处的事情张凡可不会傻到这么去做。 “需要什么配方啊，都在脑子里，而且，配方这东西，就是限制人思考的东西，你只要记住配方的四大组成部分” 孙强立马竖起耳朵，这就是干货了，必须要听清楚。 张凡笑了一笑道：“成膜物质，固化剂，颜填料，助剂” 孙强一脸懵逼，这些都是什么东西啊。 这个东西其实也应该怪张凡，别人来跟你学徒弟，什么都不。 张凡了这四个东西其实没错，只要抓住这四个东西，入门级别的固体涂料就没问题。 但是也仅仅只限于入门级别，其他的诸如美观，附着力，耐酸碱等等一系列其他方面的问题，那肯定是不尽如人意的。 掌握着四个点，做一做入门级涂料，放在5，6年前还是很不错的，至少别人不会你什么东西。 但是现在，很明显，入门级别的东西已经不能满足客户的要求。 孙启宏接的单子要求越来越高，张凡甚至觉得现在国内除了自己能做出来的，不超过十指之数。 这就属于高端机密类的东西了，这些东西往往只掌握在少数人手里。 “是不是不懂。” 孙强赶紧点点头，他其实以为做固体涂料很简单的，没想到张凡随便抛出几个问题，自己就一头雾水。 “不懂很正常，我学这个学了将近十年，才有现在的成就，你才学多久” 孙强很狐疑的看着张凡，你才多大呀？看你年纪应该也就22岁的样子，学了十年，吹牛都不打草稿啊。 看到孙强的疑惑的颜色，张凡呵呵一声，我干这行干了30多年了，只是你不知道而已。 “张工，我真的很想学” “想学呀，先去买本书吧，基础的东西学好，你先要理解透涂料的四个基本组成部分，只要你将他们的关系理透之后，我告诉你东西你才能知道了解” “那要买什么书。” “你先看一看，涂料与涂装，基础化学，高分子化学，表面物理。就这四本吧” 其实如果有师傅带，这些东西完全可以不学，这四本书，特别是后面三本书其实是有些晦涩难懂的。 除非你是化工专业毕业的，不然其他专业的能看这个书，可能就如同书一般，分开了abcd1234你都能认识，组合起来你就不认识了。 “化学？物理？”，孙强只感觉一阵头晕目眩，他最怕的就是这两个东西了，高中时代这两个东西把他害的差点没跳楼。 没想到毕业了，还要来被这个东西害。 看着孙强一脸愁眉苦脸的样子，张凡差点没笑出来。 想拜师学艺，连茶都不捧一杯，甚至低声下气的语气都没有，真当我是开慈善的啊。 这张凡对孙启宏看低不少，以张凡对孙强的了解，他肯定不会打这样的主意，虽然孙强有些人浮于事，而且也爱吹牛，但是野心很胆子也很。 这绝逼是孙启宏的主意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 少的不行老的出马 孙强没有得到任何结果，其实也在孙启宏的预料之中。 自己的侄子什么德行，自己还是了解的。 也是那种一棍子打不出一个屁的人，但是牛皮有时候却吹得啪啪响。 本来想都快20的人了，性子都没有磨掉一点点，没想到还是这个卵样，实话他有些失望。 这样的事情，如果孙强和张凡关系处的很好，张凡随便露个一两手，就肯定够孙强吃吃喝喝了。 现在孙启宏已经不觉得孙强可以代替张凡，但是你到现在一个配方都没有掏出来，这就是你的问题了。 有了配方，以后再找一两个技术员，然后将张凡的配方研究透，也是蛮不错的。 哪想到孙强这么不顶用，看样子还是得自己出马。 晚上9点多的时候，张凡已经将事情做得差不多了，正准备离开。 “张工，等下” “孙总这么晚还没走呢” 平时孙启宏早就走了，他事情其实挺多的，其实满打满算三和涂料开张才不到两个月，所有的订单都是孙启宏一个人拿回来的。 也许是利润高的吓人，也许是找不到业务员，也有可能是其他原因，三和涂料的业务员仍然只有孙启宏一个。 虽然有很多老客户，而且如果不开发新客户，肯定没有现在这样的订单量。 张凡虽然不太喜欢孙启宏，但是也不得不这个人很努力，而且有头脑。 “专门等你的，晚上一起去玩一玩，来了公司这么久，我们两个都没正儿八经聚过会，反正明周六了，事情也不多，我寻思着，晚上我们两个一起去唱唱k。” 张环不由得失笑，唱k不是目的吧。 “两个大男人唱k有什么意思，回家睡觉去了，你又不是不知道，我每早上还要早起出来跑步。” 对于张凡的推脱，孙启宏在意料之中。 “别急嘛，跑步一不跑又没事，晚上我叫几个艺校的朋友，一起唱唱k，然后再吃个夜宵，你看你一个月工作30。 你才多大呀，要懂得享受生活，就这么定了，走走走” 着也不顾张凡什么想法，我就勾着张凡的肩膀就往外走。 “坐我车，晚上也别回去了，反正明还要来公司。” 孙启宏的目的，张凡清楚的很，主要是自己的钱拿的太多了，让孙启宏很不爽，虽然他总是一副笑脸，但是张凡知道，心里指不定怎么骂呢，估计就差要杀人了。 今年绝对是有史以来技术员最稀缺的年份，所以孙启宏在外面并没有找到合适的，也就只能继续忍着张凡，赚取大量的利润。 不过呢，张凡的想法是唱个k吃个饭倒是无所谓，配方也可以给，虽然只是最多也就是一些很基础的配方。 这东西到年底估计就是大路货了，不过要讲究技巧，要讲究“等值交换”。 晚上好好暗示一下，反正自己再过两个月也估计要开公司了，前期资本积累应该也够了。 两个月的时间应该够自己收拾左立，所以现在怎么样将自己的记忆中的知识利益最大化，这是重点。 来到ktv，装修的金碧辉煌，来来往往的人群中，不是挺着大肚腩的老板，就是浓妆艳抹的女人，当然还有一些侍应生。 这种地方一看就是销金窟，本能的张凡对这个地方很厌恶，也不知道为什么，虽然这里看起来很高大上。 张凡并不知道，这样的ktv在十年之后每个城市都会有几座，可以是比较平民化的消费点，这样不再是老板的专属。 谁让张凡得到的记忆是关于涂料方面的技术，以及自己印象深刻的人或者事物，也许在潜意识里30年后的张凡挺讨厌来这种地方的。 “孙总好久没来了” “最近忙死了，哪里有时间来这里嗨皮呀” 跟孙启红对话的，这个年纪大约30来岁的男人，没有任何谄笑，但是给人的感觉仿佛认识孙启宏很久一般。 “这位是？孙总不给介绍一下” “合伙人，技术大牛，国内顶尖的涂料工程师，张凡张工” 听到孙启宏的介绍，张凡心里差点没笑出来，有没有这么高大上，还国内顶尖。 其实的张凡都有些不好意思。 “张总你好，敝人高进，忝居辉煌夜总会客户经理，很高兴认识您，等下您将您的联系信息给我一份，我给您办张，一切消费打八折” 看到高进伸出手，张凡也随意伸出手，两人握了握。 然后高进又噼里啪啦了一堆，对于办，张凡兴趣了了。 “再看吧。” 对于张凡的不给面子，高进没有任何表示，依然笑脸盈盈。 不再多，然后引着张凡他们两个进入包间。 “孙总今喝什么酒” “老规矩吧，对了，等一下我有几个朋友会来，是几个美女，你到时候到大堂去接一下，她们提我名字你就领过来” “孙总，您这是打我的脸啊。” 张凡一脸懵逼，孙启宏却哈哈大笑。 “你这里的再好也就那样，我这几个朋友可是星光艺术学院的” 高进一脸恍然大悟，然后向孙启宏竖起大拇指。 “孙总的眼光是越来越高了，不过孙总不叫几个助兴的嘛” 高进看来，艺术学院的学生那都是些菜鸟，肯定需要一些其他的公主来辅助性。 张启宏摆摆手，张凡在这里，不要搞那些七的八的。 高进不再话，然后微笑点点头就退出包间。 张凡这才打量着包厢的环境，光线有些暗淡，墙上闪烁着斑驳，所有灯具隐藏起来，一个超大电视屏幕，显示的就只有辉煌娱乐四个字。 “张工怎么样，这里” 孙启宏一脸炫耀，这里的确不错，在越州觉得算得上首屈一指。但是张凡就感觉这里比较一般，性倒是还不错，门是实木的门，并没有另外开一个玻璃窗口。 “还行吧，现代设施还是缺了一点点，屏幕清晰度就不过关，而且背后应该也有一个屏幕，不然要是前面被挡住了，你可以看后面不是。” 张凡不知道为什么突然认为背面要有一个显示屏，他仅仅是跟着感觉出来。 但是这很孙启宏很尴尬，在他的印象中张凡应该是一个，很纯正的技术类类型的人，这样的地方应该不会来，谁知道张凡却有一些看不起，而且看张凡的样子也不像装出来的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 交易 没过多久，孙启宏的电话响起。 “你们到啦，进来吧，有大堂坐电梯进入四楼，然后到红尘间” 张凡知道，应该是他所谓的朋友来了。 没过多久，四个女孩鱼贯而入，其中一个看到孙启宏立马跑过去。 “孙哥，好久没叫我出来玩，你不知道在学校好无聊的” 孙启宏调笑的捏了捏女孩的脸，一脸戏谑的道。 “嘿嘿，最近忙着赚钱，而且你都不知道是多少大哥老板的座上宾了，那个什么李哥，王哥，张老板。” 那女孩立马娇笑的道。 “他们哪比得上孙哥啊，一个一个气巴拉的，我现在连买包的钱都没有了。” “嘿嘿，钱我有，就看你有没有本事啦” “放心啦，孙哥。” 几个人落座，张凡饶有兴趣的看着四个女孩，刚才那个熟路的女孩，几乎整个人都贴在孙启宏的身上，浓妆艳抹的看着张凡都有些反感。 其他三个就感觉好多了，规规矩矩的坐在那里，而且有些拘谨，看样子似乎第一次来一般。 “给我们两个介绍一下”，孙启宏拍了拍旁边女孩的屁股。 “这个就是张哥吧，你好你好，我叫丁采兰，听孙总提起过您，跟孙总合伙做生意肯定是大老板了，以后可要多多照顾” 张凡瞥了她一眼，没有任何表示，仅仅点了一下头。名字倒是好名字，可是张凡并不喜欢这样的类型。 特别是那种浓妆艳抹的，打扮的像个妖精一样的，张凡更加不喜欢。 丁采兰看到张凡并没有搭理他，就赶紧转过话题，介绍自己的同学。 “这是雷倩，喜剧表演专业的”然后又指着张凡旁边的两个。 “他们两个是夏初彤，夏初蕊，他们两个是双胞胎，也是表演专业的” 张凡满脸疑惑，双胞胎？不管从哪点看都不像双胞胎，虽然都长的比较漂亮，但是基本上很难找到多少相似点，而且刚刚走进的时候张凡感觉两个人身高其实有点区别。 “孙哥，她们三个我都是第一次带出来。孙哥给他们介绍一点好的资源，像我们这样专业的学生真不容易的，毕业就等于失业” “我给你介绍人还少啊，基本上我认识的圈内人都给你介绍的好不好。” 现在张凡倒是听懂了，这几个艺术院校的学生，想在毕业前认识几个圈内人，好带他们入行。 “孙哥啊，你难道没想过自己投资吗？” 丁采兰一脸期盼，要是孙启宏能投资一部电视剧或者电影，那自己就算得上是带资入组了，那样主角可能演不到，那是三号四号应该是没问题的。 “那就算了，我又不是不知道，一年拍那么多片子，能播出的有几部，大部分都石沉大海，除非有好剧本。但是有好剧本还轮到我们来投资吗，瞎猫碰死耗子的几率很的。” 孙启宏不傻，这样的女人玩玩也就算了，真的花钱去捧，那基本上是打水漂，除非真的运气很好碰到好本子，还要有好导演好演员，才会赚钱。 “孙哥啊！”，那娇柔的语气，张凡听起来鸡皮疙瘩全部起来了，感觉一阵飕飕冷风。 “以后再吧，现在这个环境投资影视圈，除非我疯了” 张凡也点点头，他不知道影视圈投资回报率多高，但是感觉告诉他现在绝对不是投资的好时机，就是纯粹一种感觉。 但是现在投资固体涂料，基本上三个月就能回本，运气好两个月就能回本，这回报率太高了，接近80的利润。 影视圈，这样的回报率应该没有几部戏，至于亏不亏张凡还不了解，也没有多大兴趣了解，但是张凡感觉过个几年会不错。 “你对面的那个帅哥，年少多金，我这老家伙就算了，你问问他愿不愿意投资” 不只丁采兰，就连张凡旁边的夏家姐妹，瞬间转过头看着张凡，有些期待希望张凡能出让他们惊喜的话。 相比于孙启宏，张凡无疑要好很多很多，年龄，又帅气，刚才他们以为张凡只是跟班，但是听孙启宏的语气似乎不是。 年少多金，这才是她们需要攀爬的对象，对孙启宏心里有些别扭，毕竟年纪大了。对张凡就没有这个感觉，甚至还挺乐意的。 “不用看着我，我对你们演艺圈的东西没什么兴趣，像孙总的，投资回报率太低，甚至还会亏本，这样的事情，做实业生意人一般都不会做的，除非那些真正想玩艺术的，或者那些真正有好本子的人有好导演的人。 不过过几年倒是可以考虑考虑，现在就算了。” 张凡倒是没有把话死，但是她们几个一人一脸的失望，几年对于她们来，真的太长太长。 夏家姐妹还好，才大二，但是谁知道张凡了几年到底是几年？八年也是几年。 孙启宏有些看不下去，今叫你们过来就是让张凡开心，怎么来去还是演艺圈。 “行了行了，以后有机会我会多推荐推荐，如果遇到好本子，我也会投资，到时候给你们弄个角色，今来这里是唱k的，就不要东聊西聊了。” “对对对对，唱歌唱歌，初彤初蕊，你们坐到张哥旁边去吗” 两个人在慢吞吞的分别坐在张凡左右两边。 不过居然还隔着一个拳头的距离，张凡有些无语，这样的人能在演艺圈混的开？ 鬼使神差的，张凡伸出两爪，直接搂住两姐妹的腰，然后一使劲，两个人就往张凡身上倒。 “啊”，两姐妹心有灵犀一般，身体瞬间僵硬，手都不知道该往哪里放。 “哈哈，凡子，你，哈哈，以前我还觉得你是不解风情，原来看错你了，没想到你是这种老手，哈哈哈” 对于孙启宏的调侃，张凡嘿嘿一笑，两个手不但没有松，还更加的紧了紧，甚至开始往腰下部走。 然后轻轻的在夏初蕊的耳边。 “会唱歌吗？” 夏初蕊点点头，身体很僵硬，而且有点发抖，脑袋使劲的躲着张凡。 “那就唱一首你最擅长的，自己去点” 夏初蕊松了一口气，看了看张凡，然后又看了看自己的姐姐夏初彤。 壮起胆子：“我可以和我姐姐合唱吗？” 张凡玩味的看了看她。 “你唱或者她唱，你选一个吧” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 利益交换 夏初蕊委屈的看着张凡，这你让她怎么选，自己去唱歌，姐姐肯定要被张凡占便宜，可是让姐姐去唱歌自己也不太愿意。 从张凡的举动就可以看出，张凡肯定不是一个老实的人。 “很难选吗？要不你来选”，张凡对着旁边的夏初彤道。 “蕊蕊，你去唱歌吧，你唱得比姐姐好” “可是”，夏初蕊看着张凡欲言又止。 张凡用手指指了指电脑。 看到夏初蕊坐在电脑旁边点歌，孙启宏立马对张凡竖起大拇指。 他实在没有想到，平时看起来像个老阴比一般的张凡，对付女人也很有一套。 前奏响起，张凡找了一个舒服的姿势，仰着头躺在沙发上，闭着眼睛。 这次倒是没有动手动脚，夏初彤挨着张凡坐着，也没有贴在张凡身上。 “后来我总算学会了如何去爱 可惜你早已消失在人海 后来终于在眼泪中明白 有些人一旦错过就不再 ” 这首歌张凡也知道，而且自己也会唱，这算得上是一首广为流传的歌曲。 夏初蕊的声音很好听，柔柔软软的，很适合这首歌，听着听着，张凡竟然有想睡觉的感觉。 一曲唱完，夏初蕊很自觉的坐在张凡的左边。 “很不错，声音好听。” “谢谢。”，心里加一句，只要你不对我动手动脚那就更好。 然后张凡用动作回应了她，张凡一把搂过她的肩膀，听着她一声娇呼，然后将头埋在她的发丝间，轻轻地嗅着淡淡的洗发水的味道，很是迷醉。 你方唱罢，我方登场。 其中张凡也露了一下歌喉，没有五音不全，但是也惊艳不到人，中规中距。 到最后慢慢的变成，四个女生轮着唱，或者合唱。 然后张凡和孙启宏两个人窃窃私语。 “张工，我想你也知道我今的目的” 对于张凡，孙启宏知道一不要藏着噎着打哑语，张凡会让你知道什么叫九曲十八湾，反正就是不接你话头。 “唱k就唱k啊”，张凡一脸迷茫。 “我是替我侄子来情的，我这个侄子吧没读什么书，也不会话。 我可以是我大哥带大的，所以我一直对我这个侄子挺愧疚的，到现在也没帮到他什么。 现在他终于有了自己喜欢的东西，我想着让他跟你多学一点，以后能混口饭吃就可以了。” 挺深情并茂的，要孙强想当这个固体涂料技术员，那就是扯淡。 “他一直不是在学吗，技术这东西就是经验的积累。 我让他去买了几本书，他仔细研究之后，肯定会有比较大的进步。” 张凡不书还好，一书连孙启宏都听不下去。 都是些什么鬼书，表面物理，基础化学，高分子化学。这些东西哪是那么容易看得明白的。 依照孙启宏的估算，只怕孙强看起来跟书没区别。 “张工，有没有更简单一点，我这个侄子读书真的不行。” 配方配方配方，孙启宏心里使劲念叨着这两个字。 “技术之路哪有什么捷径可走啊，现在那些成名的技术员，哪个不是十年20年的经验累积啊” 孙启宏心里直骂娘，你才多大，还十年二十年，当我傻呢。 还有谁不知道配方很重要，什么经验经验，有了好的配方，再找个技术一般的，估计就能培养出张凡五成的水平，那也就够了，至少孙启宏认为自己的公司肯定是够了。 “张工，你应该知道，我们现在订单会越来越多，但是如果你不在场，那么生产谁来负责，仅仅靠你那点时间现在是完全不够的。” 张凡不得不承认孙启宏业务能力之强，。 “你的意思就是让我把配方写出来，然后让孙强来做是不是” 终于到点子上了，接下来就比较好谈。 “张工，其实我也知道，我们公司仅仅是你的一个跳板，我从来没认为我对这公司能藏住你这条蛟龙。 你迟早会离开三和涂料，你也应该清楚这段时间我赚了不少钱，既然到这了，我觉得我们应该打开窗清楚。” 早这样多好，何必藏头露尾扣扣搜搜，这世界上没有什么东西不能卖，只是看你出的价格够不够高。 “那孙总怎么一个章程，一个大家都能接受的。” “三和需要配方，我知道现在配方对大多数，公司来都是保密的，但是我愿意出钱买。” 你早出去买就好啦，张凡知道现在三和涂料所用到的配方，等到一年之后，就会被泄露出来，到那时候就不值钱了。 现在孙启宏主动提出买配方，张凡自然求之不得，自己当初我写配方，一个是因为记忆好在有一个也是因为希望配方能卖点钱吗。 “孙总准备怎么买，按照什么方式吗，按照颜色，还是按照种类。” 孙启宏看着张凡，他其实一直以为配方就只有一个的，现在看样子配方的数量应该比较大。 “其实这个我也不是很懂，张工你直接个数字吧，我如果觉得合理，就买了。” 既然等我，那就好好忽悠一下了。 “四大基础配方，哑光，高光，沙纹，菊纹。加上其生产是各项配套数据，这个一百万。孙总，跟你直白的，生产时的配套数据更重要。” 一百万，价格不算太高。 张凡一个月，在三和最少都要拿30到40万。 有了配套的各种数据以及配方，再找一个技术比较一般的，月工资1万以内的技术员，三个月就回本了。 “配方不存在问题是吧？” “这个你放心，虽然我贪财，但是人品还是值得相信的，配方我交给你之后，反正你找技术员肯定还要一两个月，这一两个月让孙强跟着我，全部使用我写出的配方，这样你就没疑问了吧。” “好，一百万，就一百万”，孙启宏相当痛快。 “不过我事先好，你确定配方之后，以后的技术指导可就不要找我了。” 张凡的意思是，你还需要招一个技术员，孙强达不到要求。 但是孙启宏却误认为配方有问题。 “你得保证配方不成问题。”，孙启宏觉得张凡肯定留了一手。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 知识就是金钱 张凡像白痴一样看着孙启宏。 “我用得着框你吗？我跟你我的基础配方在全国绝对是最详细的。 别人绝对不会给你提供，生产上机器的各种详细数据，这些细节问题决定的涂料的品质。 我做的东西为什么比别人好，就是因为机器数据很详尽。” 孙启宏一咬牙。 “一百万就一百万，如果以后出现配方上的原则性错误的话” 张凡自然知道孙启宏的顾虑。 “免费给你解决，但是如果不是配方的原因，先好，我这是基础配方。也就是，如果某些特殊原因引起的，不在我的保修范围之内。” 涂料如果出现问题，原因各种各样，有可能是底材，也可能是油污，或者烘烤温度等等，这个当然要解释清楚，不然以后孙启宏赖上张凡怎么办。 “你指的特殊原因是什么？” “这个就要另算咯，到现在为止，我还没发现这样的情况，但是不排除会发生这样的情况。” “那如果再加一份特殊原因引起的问题，什么价格。” 张凡嘿嘿一笑，任何产品都会产生各种各样的麻烦，这就是为什么有经验的工程师会很吃香的原因。 他们可能遇到过这种情况，更可能的是通过自己的经验，解决这种未知的问题，不仅仅需要对产品的本质了解清楚，更需要活跃的思维以及实践的经验。 “做涂料以来，遇到的各种各样的大约有七八种，我所设想的特殊情况大约也有五六种。这些问题，可能是致命的，我知道你很多订单都签订的合同，赔偿数额很大。 万一遇到一种这样特殊的情况，造成的损失可能是上百万上千万。” 张凡特意把问题的严重性表述出来，自然是为了提高价格，这跟江湖骗子骗你钱财的道理一样，先你有血光之灾，然后你花钱消灾。 “直接个数吧。” “孙总爽快，150万，大约一个问题10万，不算贵，真的。” 看着张凡笑眯眯的脸，孙启宏有掐死他的冲动。 250万！对孙启宏来也不算一个数目，张凡来了两个月，大约赚了200万左右，平时的问题都是张凡解决，自己没觉得有多了不起，张凡仅仅去现场看了一眼，然后第二次做的产品就合格了。 “我答应了，但是我有个要求，我希望你在三和涂料的一，都能用心做事。 如果是孙强问你的问题，我希望你知无不言，言无不尽。” 张凡心里狠狠的鄙视了他一番，我就是藏私你也不知道啊，不过张凡依然点点头。 “这个都没问题，他甚至可以拿本子记下来，我保证年之后依然有效。” 涂料发展日新月异，现在的东西五年之后作用肯定是有的，不过是作用的大问题。 这个道理其实跟计算机的更新换代一样，以前的东西依然有用，只是别人不愿意用而已。 250万到手，张凡心情格外舒畅，虽然数字听起来不怎么好听。 “孙总，你得赶快招人啊，我在你那里最多还能呆两个月左右。” 孙启宏自然知道张凡呆不长，特别是最近张凡上班慢吞吞下班快如风。 哪如果不来，直接一个电话告诉你有事不来了，你还得跑过去跟客户解释，明做不出来要等后。 所以一个固定的技术人士非常必要，但是市场上成型的技术员实在是太少了，主要是国内固体粉末涂料发展才十多年，但是发展的速度却异常的迅速，这就是造成最近这段时间技术员稀缺的原因。 “这个我知道，我会加紧办的” 配方都买过来了，肯定要加快换技术员的步伐，不然张凡再要分出太多利润就划不来了。 而且孙启宏在这个行业，现在也算混出了一点名堂，比刚开始寂寂无名要好得多，所以也认识一部分行内人员，这样招技术员的机会就大多了。 “行了，事情办完了，我们就开心的唱歌吧。” 没谈事情之前，虽然孙启宏看起来挺开心的，但是时不时仍然冒出一副心事重重的样子。 “我也算了了一个心事，实话，我就怕你突然走就走，到时候公司就瘫痪了。” “这点职业道德我还是有的，至少会提前半个月跟你，不过有句真心话跟你” 张凡了一半，突然顿住。 让孙启宏有些抓耳挠腮，他感觉张凡的事情一定很重要。 “一个行业如果利润太高，就会有数不清给人往里面钻，这样就会造成门槛会越来越低。 一个企业要生存，质量是第一位，但是光有这个是发展不起来的，创新永远是企业前进的动力，为了不被后来者抛弃，人才是很重要的。 最重要是要会用人，有些人在合适的位置上面就能发光发热，但是如果在不合适的位置上那就会害人害己。 其实很多家族企业就是因为用人不当，造成太大的损失而倒闭的。” 张凡潜在的意思就是孙强不行，做事浮躁，与人沟通的能力也不行，如果孙启宏将工厂以后交给孙强来管理，张凡几乎可以预见未来是如何样。 “我也知道这样的道理，可是人才哪有那么容易进我那个公司，走一步看一步吧。” 其实大部分企业就是这么死的，招不来人，留不住人。 这个时候永远是，富的撑死，穷的饿死。 一些优质的大公司大企业，银行追着他们要他们贷款，他们还要拿捏。 公司企业要贷款，银行是审批都不审批。 “不这些，不这些，唱歌唱歌。” 看到孙启宏没有领悟自己的话，张凡也懒得再了，看到依偎在一起正在唱歌的夏家姐妹，张凡怪笑一声。 直接从沙发后面，硬是挤坐在两姐妹之间。 “初蕊，口渴不，看你唱了好几首了。” 夏初蕊下意识的点点头，她确实有些口渴了，但是桌上全是酒，连饮料都没有，而且她从来不喝酒的。 “可是没水啊”，张凡轻轻的来搂着她的腰，然后贱贱的道。“要不你喝酒吧，照样解渴。” 看到夏初蕊一脸纠结的样子，张凡没有任何征兆的就在她脸上亲了一下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 想清楚再说 夏初蕊立马摇摇头，来之前她就做好心理准备，会被占便宜，毕竟丁采兰跟她们过，想得到就要付出一点点，被搂搂抱抱很正常。 虽然张凡不太守规矩，但是还在她接受的范围之内，不过喝酒肯定不行的，自己完全没有喝过酒。 “试试，这是红酒，专门给你们点的。” 不过看子样子应该不是什么高档货，虽然张凡不懂，但是很多东西还是能感觉出来。 夏初蕊有点犹豫，不想喝但又怕得罪人。 “喝吧，没事” 夏初彤对夏初蕊点了点头，红酒她还是喝过的，这个据喝一两杯还是有好处的。 夏初蕊端起酒杯，轻轻的抿了一口。 眉头立马一皱，好像很难喝的样子。 “哈哈哈，其实我也不喜欢红酒的味道，特别是头几次喝那种略带苦涩的味道，有些难以下咽。” 夏初蕊认同的点点头。 “好难喝哦，我不喝了” “红酒有美容的效果哦，每喝一杯，保持年轻态。红酒中含有很多种抗氧化的多酚，对抗衰老，皮肤都有相当多的好处，女人嘛，每晚上喝一杯红酒，可以让你在年轻的状态下多保持7，8年” 刚刚要放下的酒杯，又被夏初蕊端了起来，然后直接喝了一口。 “咳，咳咳” 不知道是不是喝太急了，被呛到了，看她那样子，张凡不由莞尔。 “慢点啊”，边还边轻轻抚摸她后背。“又没人跟你抢。” 看样子女人对自己的保养还是很在意。 “我就是想看看到底有没有效果，所以准备多喝一点” “这东西不是一杯两杯人看得出来的，是一个长久要坚持的活。” 夏初蕊有些不好意思，又慌忙的放下酒杯。 张凡笑了一下，不再逗她。 他感觉夏初蕊简直就是一个嫩雏，也许刚刚丁采兰带他们第一次出来是真的。 不过张凡并没有当圣母的打算，有便宜不占是煞笔，只要注意分寸就行。 孙启宏那边玩开了，又搂又抱又亲的，丁采兰一看就是个中老手，跟着孙启宏划拳猜色子，玩的不亦乐乎。 反观张凡，搂着夏氏姐妹的腰，微微的靠在沙发上，闭着眼睛，听着歌，不知道在想些什么。 慢慢的张凡居然睡着了，头靠在夏初彤的肩上。 这段时间他的确很累，没日没夜的上班，要不是年轻，身体估计早就垮了，但是疲累是不可避免的。 夏初彤对张凡也不知道什么感觉，当张凡搂自己的腰的时候，自己并没有多么反感。 而且到现在为止，张凡也仅限于摸摸屁股，而且点到即止，并没有一直放在上面。 而且现在倒在自己肩上居然睡着了，妹妹依然在唱着歌。 她们两姐妹都有梦想，谁不想被万人瞩目，从两姐妹就有明星梦，可是现实却很残酷，上了一所二三流的艺术院校，不要他们学校，就是北影上戏要出名都很难。 所以当丁采兰，可以介绍圈内的大老板给他们认识，他们两个毫不犹豫的就来了。 毕竟在她们看来，丁采兰至少演过几个角色，已经把她们甩的很远很远，这样的机会，她们姐妹不想错过。 大老板却没认识到，现在她感觉自己似乎被骗了，这些人可能真的认识圈内人，但是要有什么资源那就要持很怀疑的态度。 明显感觉这就是一个饭局，自己出卖色相，以换取那虚无缥缈的机会。 不过幸好旁边这个人自己不讨厌，被搂搂腰也没有什么。 而且这个人在ktv居然可以睡着，可以看出他真的很疲累。 时间越来越晚，都快到一点了，包间里没人在唱歌，孙启宏依然玩的很开心。 一桩心事了了之后，孙启宏毫无压力的玩着，张凡依然在睡觉，夏氏姐妹在窃窃私语。 看时间差不多了，孙启宏给了丁彩兰两张卡。 “我在楼上开了房间，你们两个进8217，我等一下就上来。然后你把8218的卡给那双胞胎。” 丁采兰暧昧的看了一眼孙启宏。 “是，你要快点哦” 夏氏姐妹像木偶一样被牵出包间。 这个时候张凡已经醒了。 “什么时候了？她们四个都已经走了”，张凡揉了揉眼睛，伸了一个懒腰。 “走吧，我们也回去吧。” 孙启宏勾着张凡的肩膀，奇怪的道。 “我张工，你是真不懂还是假不懂？” 张凡奇怪的看着孙启宏。“懂什么东西啊？” 张凡觉得孙启宏莫名其妙。 “走走走，跟我来”，看到张凡的神色不似作伪。 刚刚明明如同情场老手，现在居然像个嫩雏，他也搞不清张凡闹的是哪出，自己都有点摸不清张凡了。 “呐，你去8218房，给你开的” “房卡” 看到孙启宏直接进入旁边的8217，张凡以为他忘记给自己房卡了，所以提醒了他一句。 没想到孙启宏，突然暧昧的对张凡笑了一下。 “自己敲门，钱已经付了啊，当然，你如果愿意再给她们钱，那就是你的事情了。”，还用手指轻轻的点了点，然后哈哈大笑的敲响了8217的房门。 要是现在还不知道怎么回事，张凡就真的是煞笔了。 愣了一会儿，从来没准备做什么圣母的张凡，直接敲门了。 夏初蕊开门看到张凡吓了一跳，张凡瞄了他一眼，直接走了进去。 “哎，你，你” 夏初蕊看到张凡直接闯进来，顿时不知道该怎么办，指着张凡又指指门。 最后门也没关，直接跟着张凡进来了。 “姐姐你看他” 夏初彤这是一脸迟疑，虽然她没经历过，但是她知道接下来会发生什么，而且她确实收到钱了。 刚才丁彩兰拉她上来的时候，她就已经知道，夏初彤现在想的是该怎么办，夏初蕊其实还蒙在鼓里。 “你先去把门关上”，夏初彤对着夏初蕊道。 一张大床，张凡连鞋子都没脱就一个大字躺在床上。 “这是我们的床，你下来”，夏初蕊看到张凡这么躺着，而且连鞋子都不脱，就直接过去想把张凡拉下来。 “今我就睡你们中间，你这个主意怎么样？”，张凡不断对夏初蕊眨着眼睛。 “不行，一点都不好，你快下来。你再不下来，我生气了。”夏初蕊嘟着嘴，看起来似乎有些生气。 “这样事情还是你姐姐来决定，反正晚上我是睡在这里，门在那里，是走是留，你们自便，不管你们做事任何决定，你放心我不会什么东西。” 完，张凡还对夏初蕊勾了勾手，至于夏初彤如何纠结，张凡有能力但不想左右。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 现代柳下惠 “哼，什么走啊留的，应该是你走好不好”，夏初蕊对着张凡怒目而视。 “你是被你姐姐保护的太好了，完全不懂社会的险恶啊，虽然看你咋咋呼呼的，唱歌也比你姐姐唱的好，但是我怎么感觉你这么蠢呢。” “你才蠢呢，你就是一头猪。” “哈哈，你见过猪没有。”，张凡并没有觉得夏初蕊无知可怜，反而觉得很可爱，很单纯。 “你就是猪啊。”，不过她转头看着自己的姐姐一脸愁眉苦脸，就不再跟张凡较劲，坐在他姐姐旁边，挽着她的手。 夏初彤拍了拍夏初蕊的手。 “张先生，我们出去商量好不好。” “不好” 张凡理解夏初彤的意思，就是想更好的保护夏初蕊。 不过看到夏初彤那哀求的眼神，张凡心里还是软了一下，就点点头接着。 “看你这么诚恳的份上，我们去下面走走，顺便散散酒气。” “谢谢。”，然后转头又对夏初蕊到：“蕊蕊，你去洗个澡，我等下就上来。” 夏初蕊其实也想跟着一起去，可是看到夏初彤那严厉的眼神，她只好委屈的点点头。 两个人并没有下楼，张凡就倚在安全通道楼梯口的窗户边上，双眼迷离的看着楼下万家灯火。 “站得高，才能看得远。” “也许吧。” “你看这个城市，都这个时候了，依然灯火辉煌，但是很多人却只是芸芸众生之一，每过着重复的日子，直到死去。” “那样不好吗” 张凡摇摇头，他总感觉自己将来可以站得更高看得更远，突然之间，绝不能如同下面这些人一般，忙忙碌碌碌碌无为一辈子。 “你不懂，你出来要跟我什么东西” 这让夏初彤有些无语，是你自己跟我一些莫名其妙的话，我自己回答的也有些莫名其妙。 “我们把钱退给你好不好。” “这个提议一点都不好”，张凡戏谑的看着夏初彤，张凡估计来之前，她们觉得张凡和孙启宏真的能给他们带来影视圈的资源。 也许结果不是她们所想象的那样，丁采兰也不是表面上那样光鲜。 “我现在后悔了，我真的以为只是” “不知道该你傻呢，还是幼稚。你们收到的钱应该不少吧。” 夏初彤点点头，“两万”。 “世界上，哪有这么多好事情，又帮你介绍资源，又给你钱，而仅仅只要你陪酒，你如果是明星还差不多，问题是，你什么也不是。” “可是，我真的后悔了” “钱也不用退了，晚上你跟你妹妹回去吧。”，张凡摆摆手，有些意兴阑珊，毕竟还是没进入社会的女孩一般，虽然自己不是好人，但是强迫的事情还是做不出来。 “谢谢，我会把钱还回来的。” “留着吧，就当你们陪了我一晚，反正不是我出钱。” 着头也不回的走进房间。 不过看到刚洗完澡，如同出水芙蓉一般的夏初蕊走出浴室，张凡心里又开始后悔了，谁让你装逼，活该呀。 洗完澡的夏初蕊真是清纯到了极致，看到这样的女人，估计是个男人都想抱在怀里，狠狠的疼爱一番。 “洗完澡啦，收拾收拾跟你姐姐走吧。” “走的应该是你，这房间本来就是给我们预定的” “你真是真啊，你要留你就留吧，嘿嘿嘿，等下晚上我做出什么让你后悔的事情，你可不能怪我啊”，张凡怪笑的看着她，两只手还坐着龙招手的姿势。 “姐姐你看他，好下流”，看到夏初彤进来，夏初蕊立马跟姐姐告状。 “晚上我们回宿舍吧” “可是宿舍关门啦”，夏初蕊一脸奇怪的看着姐姐，这个时候宿舍早就关门了。 “啊？” “哈哈哈，我真服了你们了，那么多钱不会开个房间吗，去吧去吧，别耽搁我睡觉了。”，张凡一副看傻逼的样子看着她们。 “我揍你啊，你太缺德了。”，看到握着拳头的夏初蕊，张凡直接在她脑门上一个弹指。 “哎呀，你干嘛打我” ”你不是要打架吗？那我就先动手了，还有啊，姑娘，社会如此险恶，你却如此蠢，你以后可咋办啊” “你才蠢，你是猪，还有我以后怎么样都不关你事。”，夏初蕊一脸愤怒的盯着张凡，然而在张凡看来，却是如此的萌！ “这么萌？”，张凡脱口而出。 “什么萌啊？” “就是萌啊！” “我问你什么萌。” “萌！” “你”，夏初蕊感觉自己有点委屈，平时自己虽不是被人含在嘴里，捧在手里那种。 但是平时讨好自己追求自己的人也是有的，虽然有自己的原因或者姐姐的原因没有同意，可是也绝不会像张凡这样，没有一点怜香惜玉。 其实也不知道怎么会蹦出一个“萌”字，他就是这个感觉，夏初蕊刚刚才表现很符合这个字。 “蕊蕊，我们到大堂去吧” “啊？”，夏初蕊以为自己听错了。 今完全不像姐姐的风格，平时要是看到哪个男生追求自己，那就像一个护犊的母鸡，只差张开翅膀扇人了。 “等下我早就跟你”，看到夏初蕊还是一副迷糊的样子，夏初彤心里不由得一叹，自己这个妹妹太单纯了，或者完全没有社会经验，就是一个白。 她现在也很担心，万一以后毕业了，自己能护得了一时，但是护不了一世。 所以今晚上他准备好好跟自己妹妹分析分析。 “哦，好的”，对于自己姐姐的话虽然有疑问，但是还是会听她的话。 看到两姐妹走了，张凡不后悔那是假的，不过总归有些东西还是要坚守一下。 重新开了一间房的夏氏姐妹，两个人躺在床上，妹妹姐姐躺在姐姐的手臂上，然后整个人贴在姐姐身上。 夏初彤慢慢的将事件的经过告诉夏初蕊。 刚开始还有些迷茫，慢慢的越听越觉得后怕不已，虽然自己差点被姐姐卖了，但是心里一点都不怪。 最主要的，他居然感觉自己对张子凡有些愧疚，主要是张子凡知到了，一定会想这个女人真t蠢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 以后再联系 第二一早，还不到7点半，张凡迷迷糊糊就听到有人敲门。 “我勒个去，还要不要人睡觉了，估计是孙启宏的王八蛋” 张凡穿着裤衩，一把把门拉开。 “上班迟到一半个时咋滴” “啊！！流氓！” 张凡一看是夏氏姐妹，就感觉自己昨真是神经病，居然放了这两个尤物跑掉了，自己做了一晚上柳下惠。 不过幸好张凡没有和五姑娘聊聊人生的想法，不然真就日了泰迪了。 “无聊，这么早就过来扰人清梦，是不是我昨晚上太仁慈了，进来吧” “你，你能把衣服穿上吗？” 张凡看我像看外星人一样看着夏初蕊，嘿，今话有些奇怪啊，昨晚上他针锋相对，今怎么听起来这么温柔。 “你没发烧吧”，着，张凡还去摸她的额头。 “你才发烧呢！” “现在看起来舒服多了” 张凡慢吞吞的，衣服也懒得穿，直接去洗漱。 还洗了一个澡，披着浴巾就出来了。 看到夏初蕊正躺在床上，眼睛眯起来，似乎是睡着了。 夏初彤坐在床边，握着夏初蕊的手，眼神涣散，不知道在想些什么东西。 看到张凡出来刚准备些什么，张凡立刻做出一个“嘘”的姿势。 然后蹑手蹑脚的走到床边，两只手直接抓住夏初蕊的鼻子。 “heng啊，你干嘛呀” “我没干嘛，就是提醒你这个床是我的，你居然睡在上面。” “无聊” 张凡收拾好之后，一边搂一个，施施然的出门。 居然刚好碰到刚出门的孙启宏，孙启宏立马一个我懂你的眼神丢过来。 六个人走进电梯，除了丁采兰，其他三个女孩似乎都有些不好意思，几个人尴尬的相顾无言。 “等下你们四个，自己回去吧，我们还有事情就不送你们了。” 丁采兰点点头。 “你能把你的手松开吗”，都准备走了，夏初蕊感觉张凡的爪子还在自己腰上，就忍不住低声问道。 “你这个主意一点都不好，不松开” “你，你真是一个流氓，哼” 张凡没有任何征兆，直接就在夏初的脸上亲了一下，猝不及防之下的夏初蕊，有些反应不过来。 不过反射弧稍微长了一点，过来十来秒。 “你，你，你混蛋，流氓”，夏初蕊挣脱了张凡的控制，用手指着她颤颤巍巍的，显示出她内心并不平静。 她没有大呼叫，已经让张凡有些意外。 更让张凡无语的是翻来覆去也就那么几句流氓，无聊，混蛋。 “手机拿过来，你的” “干嘛”，夏初蕊一脸警惕的看着张凡。 “让你拿过来就拿过来，真啰嗦。快点，不要让我用强” “你试试，怕你不成”，夏初蕊现在并不怕张凡，特别是经过昨晚上之后。 在她看来，虽然张凡有些色眯眯的，手脚也爱占点便宜，但是一般都会点到即止。 “昨晚上她们两姐妹”，张凡的声音很大，大到前面三个人都回过头诧异的看着。 夏初蕊立马用手捂住张凡的嘴巴，昨的事情她知道是她们自己两姐妹有些理亏，毕竟收钱不办事，有点不过去。 不过，张凡居然伸出舌头舔了她的手掌一下，她立马缩回手，生怕张凡又干出什么让她目瞪口呆的事情。 从来没想过一个男人居然这么无耻，这么不要脸。 “你，你，你怎么这样，你太恶心了，哎呀，姐姐，他，他”，夏初蕊有些语无伦次，但是她的话突然被张凡打断。 “手机”，张凡一脸贱笑的伸出手。 “给你就是了，我不要了” “哈哈哈哈哈” 张凡用她的手机，打了自己电话一下。 “诺，记住我的名字，张凡，下次我打电话可不要问我是谁，不然后果你应该知道的” 看到夏初蕊犹犹豫豫的，不想接电话。 张凡直接拉过她的手，拍在她手里。 而后扬长而去。 “姐姐” “把号码存起来吧” “哦” 不知道是为了报复还是恶作剧？ 夏初蕊的并不是张凡的名字。 “叉叉叉”，这是夏初蕊给张凡取的代号。 “怎么样昨晚上玩的爽不爽”，刚坐上车，孙启宏就迫不及待地问张凡。 “腰都快要废了”，张凡使劲的揉了揉腰。 “哈哈哈，年轻人就是好，我们现在老了，比不上你啦。” “孙哥依然是宝刀未老啊，看你红光满面，昨晚上肯定很尽兴啊” “哈哈哈哈” 上班下班，晚上又要去赴约。 张凡是提前到的，反正石雷也没有订位子，张凡就越俎代庖，直接先定了包间。 没多久时，石疯子电话就打过来了。 “在哪里呢，赶快过来。” “石梅房” “什么意思啊” “包间啊” 没多久就赶了过来，一过来 石雷就大大咧咧的坐下，打了一个响指。 “你还算自觉，知道自己订包间，今我等下就放过你，让你少喝一点酒。” “你大爷，今一滴酒都不沾。” “切”，石雷一脸鄙视。 同学陆陆续续都来了，不知道是不是为了显示自己混的最好，欧阳伟硬是迟到了五分钟才到。 接下来就是垃圾时间，关系好的几个人成群的聊着，本来各自聊的好好的。 不知道突然怎么就扯上张凡。 “伟哥，你们那里还招不招人，听凡子也在你手下做事。” 招不招人大家都不关心，就算招人基本上他们的都知道估计也轮不到自己。 大家关心的是张凡居然在欧阳伟的手下，这个像其他人八卦之心四起。 “凡子，你难道也在观澜集团吗，还在欧阳伟的手下做事吗？” 看到那么多同学包括石雷的眼光全部聚集在自己身上，张凡就觉得挺郁闷的。 大家好好聊不好吗？干嘛要往我身上扯。 “我在观澜集团，跟欧阳伟也是同事。” 大家一下恍然大悟，哦，原来只是同事。 刚才话的那个同学，好笑的看着欧阳伟。 “伟哥你不是，张凡都在你的手下做事吗？当时我还觉得奇怪呢，怎么你一进观澜集团就能坐上级领导职位，原来是吹牛啊。” “我用得着吹牛吗”，欧阳伟脸色有些怪异，当时就随口这么一提，主要是想炫耀一下，没想到今自己的好朋友居然就这么爆出来了。 也许是为了面子，也许是感觉自己没权威，欧阳伟梗着脖子。 “你问问张凡，问他是不是在我手下做事，问他的工作是不是每我安排的，让他摸着良心。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 别人的 刚才大家还在羡慕欧阳伟的高工资。 大家都是同学，在不同公司哪个同学工资高，别人自然会羡慕一点。 但是如果为了高工资，去当同学的手下，估计80的人不太愿意去。 现在出现了张凡，在欧阳伟的手下做事，虽然目前还不确定欧阳伟的是不是真的，但是不管是不是真的。 大家都认为有好戏看，是真的，大家就很想知道张凡怎么。如果是假的，那就看看欧阳伟怎么演戏。 国内永远不缺好事之徒，同学都不例外。 “凡子，，咋回事。” 石雷看着这些同学的嘴脸，然后又看了一眼一脸淡然的张凡。 “有什么好的，是人都知道，不可能刚进入集团就进入领导位置，不用想都知道是欧阳伟在吹牛啦” 石雷帮张凡也在大家意料之中，毕竟这两个人从大一开始就是好基友。 欧阳伟听到石雷自己吹牛，马上就忍不住了。 “雷子，不知道什么情况就不要乱，我是观澜集团粉末涂料分公司的检测组组长，张凡他就是一个组员。 王凡你，摸着自己的良心，我的是不是实话。” 张凡无奈的看了一眼欧阳伟，真是给自己找不自在。 “你的也没错，不过你应该给同学们补充一下。 你是怎么当上这个组长，然后你再你每的工作量多大累死累活的，我们下个下面几个组员，工作量多少多轻松，让他们看一看你这个组长当得多负责任。 把我们的工作全部抢过去了，我一工作两个时，你八个时都干不完，要是我，我可不当这个组长。 谁愿意当谁当。” 这下大家就来兴趣了，张凡这些话信息量很大啊，第一个，欧阳伟肯定是张凡的上司。 只是这个上次打的时候有些憋屈，下面的组员不听话，不把你这个组长当组长，组长做的最多的活，组员却是轻轻松松的拿工资。 看到欧阳伟如同便秘一般的脸色，大家都知道张华的话应该是没错的。 “你放屁，我就是怕你们出错，重要的数据都是我自己检测的。” “噗”，张凡把刚喝到嘴里了，饮料直接喷了出来，不过幸好没有朝着饭桌。 “你确定你的话是真的吗，要不要我明跟赵洪义他们好好道道，以后所有重要数据都给你检测，我们也好轻松轻松” “你，不可理喻” 张凡笑了笑，不再话。 气氛一度尴尬起来，不然我也没有吹牛，张凡也过得很舒服。 不过今大家确实重新认识了张凡，完全和以往的形象大不同。 张凡和欧阳伟两个人都不再话，大家觉得没意思，就有人提议去唱k。 “我就不去了，昨唱了一晚，嗓子都不舒服了。”，张凡第一个自己不愿意去。 “还唱一晚，你要点脸行不行，就你那嗓子！”，石雷对于张凡一点面子都不给他。 “你看吧，实话你也不信”，张凡双手一摊，表示很无奈。 “信了你的邪，别啰啰嗦嗦像个娘们，走。” 一群十几个人就站在路边上，准备打的去ktv。 四个一车的话，就有两个人会多余，所以他们商量之后准备，两辆车挤一挤坐五个人。 “不用了，雷子跟我做一台就可以了” 石雷那傻逼一样看着张凡，只差没：你是不是脑子烧坏了。 虽然大家都工作了，那是大学时代扣扣搜搜过日子的习惯似乎还没有改变，大部分人都秉着能省则省的姿态。 “别站在一条路上，这样打车很难打，雷子我们去那边” “难怪你只能做欧阳伟的下属，这脑子！”，刚走开，石雷就开始抱怨，多花几块钱，石雷倒是觉得无所谓，只是凭什么别的几个人可以少花自己要多花，这估计才是他不痛快的地方。 “话那么多干嘛，又不要你出钱，你不知道反派死得快，就是因为话太多吗！” “你大爷”，石雷作势要打张凡，张凡直接跑开，来到一辆，奥迪a4旁边。 “滴，滴，滴” 这个声音把石雷吓了一跳，这个时候的报警器就是如此，声音又大又响又长。 “喂，你干嘛。”，看到张凡居然去拉车门，石雷赶紧制止，等下报警器停都不停，车主来了解释都没法解释。 刚完，就目瞪口呆的看着张凡坐了进去。 石雷站在外面等了好久，张凡按下车窗。 “发什么呆呀，快上来，等下赶不上了” “你大爷，没听过你有个有钱老爹啊”，石雷依言拉门上车，坐在里面左右看了看，又四处摸了摸。 “可以呀，几十万的车就是不一样，都是皮子做的软软的。” “别人的。” “切，你看我”，然后指了指自己的脸，石雷那一脸的鄙视。 “看你的老壳！” “废话，当然是看我脑壳。” “看你个傻样！” “聊不下去，我怀疑你怎么读到大学的。” 张凡感到深深的无奈，自己这个基友有时候是有点发神经。 张凡专心的开车。 “你什么时候去考的驾照，我记得四年，你基本上跟我在一起的，什么时候你偷偷摸摸做这种事情了，心里还有没有我。”，石雷很严肃的看着张凡。 “滚球，等你什么时候做了变性手术，我再跟你好好道道” “你大爷，看你的样子明显就是一个老司机，隐藏的这么深呢，从来都没人知道你家有居然有个有钱的老爸。 不过真的，作为富二代就应该像你这样低调，别整仿佛不知道你有多少钱一样，你是吧。”，仇富的情结任何时期都会有，所以一般人都希望富人要低调，别整炫耀。 “了是别人的，我一实话吧，就没人相信。” 石雷一脸嫌弃，“你看我。” “看你脑壳，我在开车呢” “废话，你看我像傻子吗，这种事情能骗得过我！” “你不是像，而是确实是！”，张凡一点都不给面子。 “你大爷，要不是看你开车，我现在就掐死你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 慢慢玩 张凡知道石雷藏不住事，所以下车就叮嘱他。 “别乱啊，我们是打的过来的” “切”，石雷直接把手一甩。“我是什么样的人，口风严的很，放心。” 只要石雷出这句话，张凡就知道等下他肯定管不住自己嘴巴，他如果不话，反而能管得住。 果不其然，人还在包厢外面，就开始嚷嚷。 “我擦，张凡居然买车了，奥迪a4的，还是高配的。” “什么” “真的假的” “不会吧” 反正很多质疑的，张凡捂着额头，自己这个基友实在是有点，爱出风头。 在石雷看来，张凡买车不就等于他买车吗！不炫耀简直对不起自己。 “大家别听他，我借了别人的车。” 这样大家才如释重负，这还差不多，要是张凡现在就买车，肯定是他家里有钱。 如果他家里有钱，他就平白的压其他人一头，这会让很多人觉得不舒服。 谁会想平时都没什么存在感的人家里居然是有钱人家，这会让很多人难以接受。 看到张凡这样，石雷也不再了，只是心里觉得张凡太怂了。 “工资比我低这么多，除非家里有钱，不然怎么买得起奥迪a4”，欧阳伟一脸嘲讽的在旁边着。 “不管买不买的起，是不是凡子买的。就算是借的，那也是本事啊！有本事你也去借一辆啊，凡子刚来越州，就能借到车，比你强多喽” 自己的兄弟自己能臭，别人你不得他一句不好。 就像自己的母校，自己可以百般的她这里不好那里不好，别的你多一句，我心里不痛快，要怼回去。 “你，懒得跟你这样的人，你期盼他好好开车吧，别出什么车祸，不然卖了他都陪不起。”，不过就开始诅咒了。 这样张凡就不乐意了，实在是没招惹你，你干嘛要过来找存在感。 “欧阳伟，留点口德，心我找赵洪义，我们四个，每个人少负责一条线，看能不能累死你”， 欧阳伟有他自己的死穴，张凡可以轻易的点到。 随便找个理由自己一完成不了这么多任务，然后把任务丢给欧阳伟，最后上头找肯定只会找欧阳伟，不会找到张凡他们。 “你有点不可理喻，懒得跟你，好心提醒你，你不听。 反而好像跟我做了恶人一样。” 张凡瞬间无语，怎么有这样如此厚颜无耻之人。 “你想玩，那我们就慢慢玩”，张凡玩味的看着欧阳伟。 有了张凡的借车事件，然后欧阳伟和张凡两个人互相看不顺眼。 但整个唱k都觉得有些索然寡味，然后不到一个时就草草收场。 刚出ktv，就有很多人跟着张凡一起，要来看看他借的车。 在以前学校那个城市奥迪a4绝对算是，比较稀缺的车，越州倒是见了很多。 但是几乎所有同学都没有坐过奥迪a4，所以一个只想看一看，二一个是想坐一坐。 张凡将车门锁打开，让同学上上下下看一看，他并没有觉得同学这样做有多难堪，张凡反倒觉得仅仅是因为好奇而已。 “你就就么让他们掏弄，不怕弄坏了？” “弄坏了你赔啊” “你大爷，对于他们这群墙头草，完全没必要的” “都是同学，少计较一点” “切”，石雷直接竖起了中指，狠狠的鄙视了一番张凡。 晚上张凡送了几个比较接近的同学回去之后，还没到家就接到一个电话。 “喂，流，明你能来我们学校吗”，本来准备叫流氓的，后来感觉似乎又不合适，又止住了话头。 “怎么，你想跟我来一场超友谊的活动吗？” “什么超友谊啊”，对于白来，打哑谜有时候真的是没有任何意义。 “算了算了，本来挺幽默的一句话到你这里就变成这样了，没有任何意义了。” “什么跟什么啊，你到底来不来，我姐想问你在哪里，她明想去找你，可是”， 其实夏初彤的意思是让夏初蕊，问问张凡住在哪里。然后好去将昨晚上那个收的钱还给张凡。 但是夏初蕊就是不想去，所以就让张凡去她们学校。 “可是你懒得动是不是，我去也可以，不过你就不怕我管不住自己的嘴吗？” “你敢你试试，到时我叫一群人揍你。” “哈哈哈哈”，张凡能感觉电话对面，夏初蕊肯定握紧拳头，而且还面露凶色。 “你到底来不来？不来就算了” “来，晚上，白可没空” “那就定了哦，对了，昨晚上你的萌是什么意思，我今问了好多人，他们有的是发芽的意思。 可是我觉得你昨晚上的应该不是这个意思。” “萌啊！你想想看，草字头，下面为日月。 草字头就代表房子，日月其实就是阴阳，阴阳其实也就是男女，你你一个男的一个女的抱在一起，在屋子里面干嘛。”，张凡突然调戏了夏初蕊一下。 “你流氓，你混蛋，不理你了” “哈哈哈哈，大概就是可爱的意思。”， 其实张凡也不太知道萌到底是什么意思，他就是有一种感觉，感觉萌这个字挺适合夏初蕊。 “哼，这还差不多，下次你要是再口花花，我一定会叫人揍你。” “来啊，看到底是你揍我，还是我揍你” “揍你个头，不跟你了，明记得过来啊。” “放心，美女相邀，我肯定会准时赴约，晚上6点，不见不散。” “神经”，完就挂了。 张凡回去之后洗了个澡，躺在床上怔怔的发呆。 自从得到30年后的记忆之后，很多时候都会莫名其妙的蹦出一些词语，张凡自己都不知道什么意思，只能感觉这件事情适合这个词语，或者这个人挺符合这个词的意思。 不过想着，这些东西对自己似乎没有什么影响，也就不再想了，迷迷糊糊就睡着了。 星期，本来应该是休息的日子，张凡却八点就赶到了三合涂料。 今的事情比较重要，张凡一张配方，一个一个写出来，然后收钱。 后面这个事情才是最重要的，这配方，有的时候配方真的一文不值，但是它值钱的时候你钱都买不到。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 为了钱脸皮是啥 孙启红今红光满面，见到谁都笑眯眯的，孙强都觉得自己叔叔今是不是捡到钱了。 “今后你要好好的跟张工学，有些东西要吃准吃透” 孙强感觉孙启宏的话有些莫名其妙，不过还是老实的点点头。 他挺怕自己这个叔叔，谁让他“成功”了呢。 张凡今又迟到了，迟到了半个时，主要是吃早餐吃的时间太长了。 这可等苦了孙启宏，他都以为张凡反悔了，看到张凡的车子，才松了一口气。 “孙总，今挺早的啊” “今气很好，就早点起来了” “是挺好的，阳光明媚万里无云。” “啊，哈哈哈哈” 张凡安排了一下工作，就被孙启宏拉到办公室。 “钱，我可给你准备好了” “纸，笔” 半个时，张凡写了八张配方，还有相应的各种生产时的机械数据，还有一些特殊情况下会出现的问题，以及解决的方法。 “喏，东西都在这里” 孙启宏看着这七八张纸，不得不感慨知识真的很值钱。 “三十几万一张纸，这东西比黄金还贵啊” “孙总，知识是无价的，还是昨那句话，找遍全国，都找不到这么详细的配方，别人可不会将机器的运行数据告诉你的。 当然，如果你觉得不划算，那交易可以取消的。” 张凡作势要去拿了八张纸，孙启宏立马缩回手。 “就是发发牢骚，别在意别在意，钱我马上打给你，走一起去银行。” 交易很顺利，瞬间张凡的银行卡上，钱就超过三百万。 张凡很开心，孙启宏也很开心。 张凡觉得自己启动资金已经够了，可以规划自己的公司了。 孙启宏就觉得，以后自己可以多赚很多钱，要将张凡这个吸血鬼尽快的挤出去。 孙启宏让张凡带着孙强熟悉配方，张凡一口答应。 不是张凡看不起孙强，如果光靠配方就能成为工程师，那么工程师就开始泛滥了。 不需要经验的，配方也不是固定不动，要根据原材料来算。 国内的造假那是越来越厉害，所以原材料偷工减料也是在常理之中，这样就导致配方正确，但是涂料的性能却不尽如人意。 这就是原材料出现问题了，这个时候就要考验工程师的能力了，你要通过实验，看看哪个原材料出了问题。 然后微微调整配方，才能让你的产品达到你的预期。 下午的时候，张凡还在午睡。 怒气冲冲的冲进来。 “张凡，你很不地道啊，做人可不能像你这样！毫无底线可言。”，直接将张凡吵醒。 张凡迷迷糊糊的，就听到孙启宏骂自己。 “我怎么了我，我好像没做什么吧。” “你不是答应的好好的，要教孙强些配方吗？” “没错啊，是在教啊”，张凡就纳闷了，上午都是自己带着孙强，跑这跑那认材料。 “可是孙强你没教他。”，孙启宏皱起眉头。 “你把他叫过来，我就问问他，看他良心是不是被狗吃了。” 孙启宏有点疑惑，难道孙强谎了，应该不至于。 没多久孙强过来了。 “你张工没有教你熟悉配方？” “对啊”，孙强的理直气壮。 孙启宏立马就火了，自己花了250万，买了张凡的配方，那个张凡并不履行协议，这让他很生气。 “你看” 孙启宏刚开始，张凡就打断他。 “你先等一下，我问问他”，张凡转头对着孙强。 “上午有没有带你熟悉材料，跟你各个材料的性能，为什么是这个数量？摸着自己良心” “有”，孙强现在有些搞不清状况，自己叔叔中午时候问自己，张凡有没有教他，他觉得张凡好像真的没教他，根本就没有教他调色。 “既然有，那你还敢睁着眼睛瞎话，我没教你！” “可是调色（就是将不同颜色组合成为一个新的颜色，比如黑跟白组合成灰色，红跟蓝组合成紫色，更复杂的三色四色组合成一个全新的颜色，比如蓝色就是有白色蓝色加黑色组成的。），你没有告诉我怎么调啊”，孙强很委屈，自己没有错啊。 “等会儿，你调色？”张凡转头对着孙启宏：“调色好像不在协议之内吧” “调色属于配方的一部分吧！”，虽然不懂这些东西，但是听多了自然就知道，调色是做涂料技术员最基础的一项技能。 按照孙启宏的理解，调色应该在配方之内，所以张凡应该要教孙强。 “我看你理解错了，同一种类不同颜色的涂料，改动的仅仅是颜料，它对涂料的性能影响很，所以一般配方是不带颜色的。 调色是一个技术员最基本的技能，很多技术员都会，只是需要时间积累，当然要精通还是要有赋的。 所以这个等你找了技术员之后，让孙强跟着他学吧，这东西需要的就是时间。 当然，你也可以向我购买，不同颜色的配方，比如蓝色，玫瑰红，邮电绿，国旗红，海蓝，宝蓝等等都可以，价格还比较便宜，一个颜色只要一万。 我现在能记起的颜色配方大概有几千种，你要不要。” 张凡到这里，孙启宏就就有些尴尬了，没有了解清楚就来兴师问罪。 “那个张工，真不好意思，孙强这子也不清楚，回去我好好教训他。” “那是你的事，反正也就这么几个配方，你还是快点招人吧，最近一两个月太累了，钱是要赚，但是身体我觉得更重要。” 孙启宏觉得张凡在装逼，两个月赚了他将近300万，可能还有一两个月，到时候估计要从他这里拿走三百五六十万，想起来就有点心疼。 “我正在找，这个东西是需要时间的，你应该知道。” “行了，我准备上班了。” 张凡转身走进车间，懒得跟这两叔侄计较。 孙启宏看到孙强还在办公室发呆。 “什么事情好好想清楚再，别搞得像个没有读过书的一样” “哦”，孙强有些畏畏缩缩。 “你还杵着干嘛，上班了，脑子活一点。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 一块收拾 现在张凡去上班，想的就是尽快怎么将左立这王八蛋弄进去。 至于上班要做的事，自然是越少越好，最好让他悠闲的待个把月，然后把左立的事情处理完，自己在悠悠然的离开观澜集团。 然而，有些人却不让他安心。 “你是不是又皮痒了”，张凡将今的工作表直接扔到欧阳伟的桌上。 “张凡，请你摆正你自己的位置。我是组长，我安排工作经地义。 如果你不服，你可以去告我。 反正这个月的考评，我肯定是给你不及格。 而且，虽然我没有权力解雇员工，但是如果我在考评上上几句，比如目无尊长，顶撞上司，没有团队精神。 你你的试用期能不能安然度过？” 这不得不令张凡侧目，才一两不见居然敢感觉变了一个人，知道借力打力了。 当然，如果张凡只是以前的张凡，那么他可能真的会就范，然后张凡来到观澜集团，仅仅是为了披一张虎皮，然后再收拾一下左立。 现在虎皮的作用已经差不多用完，就差收拾左立了，张凡心里敢肯定，如果自己不收拾完左立，自己心里绝对会有一块心病。 按照欧阳伟这么搞，万一真的试用期都没过，收拾左立就是一句空白话，等自己有时间有能力收拾左立的时候，估计左立那王八蛋早就进去了。 这张凡有些抓狂，不过他眼珠子一转，想到一个主意。 “你是组长，你要玩是吧，陪你玩一玩。希望你这个“组长”有能力当组长，嘿嘿。” 本来还想悠闲的混一两个月，谁知道欧阳伟这么不让自己省心。 张凡的话并没有让欧阳伟多么害怕，他并不认为张凡你能威胁到他，毕竟他有职位，他比张凡高一层。 虽然不至于官大一级压死人，但是下级还是很难威胁到上级的。 张凡从来没觉得自己是个好人，本来早上欧阳伟安排的事情，张凡准备直接鸟都不鸟的，不过刚才转念一想，你恶心我，我要是不恶心你一下，心里哪里能舒坦。 如果按照张凡以往的工作量，今如果全部要做完，那是以往的两倍，欧阳伟今将他全部的工作量都压在张凡身上。 看到张凡老老实实的去车间做事，欧阳我轻轻哼了一声。 “还以为你不怕地不怕，原来也就是一只纸老虎” 欧阳伟现在认为以后基本上能压得住张凡，张凡现在的表现，然后让我觉得张凡很在乎这个工作。 只要一个人有在乎的东西，或者感兴趣的东西，那么一定可以通过这一点慢慢的拿捏一个人，这是欧阳伟此刻的想法。 上午欧阳伟翘着二郎腿看着赵洪义递交上来的工作报告，很随意的画两笔，就往边上一扔。 按照往常的递交顺序，第一个应该是张凡，但是今欧阳伟知道肯定不会是张凡，张凡今那么多任务，怎么可能这么早就递交报告。 就在想张凡的时候，办公室的门推开了。 一看是张凡，欧阳玮觉得哪里都不舒服，明明是自己开出风头的时候，偏偏这个张凡总是抢自己的风头。 “呐，做完了啊” 欧阳伟愕然，怎么可能这么快，张凡又不是神仙，这么大的工作量不可能现在就完成的。 但是张凡居然递交了工作报告，那岂不是他以前在磨洋工？或者他以前藏拙了。 这让欧阳伟很难接受，今以前，检测组的五个人包括自己，工作量其实是差不太多的，也就是，谁更熟悉流程谁的技术更好，谁就能更早的完成。 以往张凡大概只有两个时到三个时，赵洪义他们三个大概是三个半时到四个半时，而欧阳伟自己有时候甚至需要七个时。 如果以前张凡磨洋工，那岂不是同样的工作量，张凡的工作效率是他的5到6倍。 这让自尊心很强的欧阳伟很难接受，很愿意接受别人比自己弱，勉强能接受别人跟自己一样，当别人比自己强的时候感觉很不舒服。 咬着牙翻开张凡工作报告，刚看几行，欧阳伟马上一喜。 “工作都没完成，麻烦你，拿回去，重新再做过。” 张凡居然都检测了少数几项，还有几项没有检测，而且这些事难度比较大的。 “不会，我是专门来请教组长的，请你手把手的教我该如何检测” 欧阳伟阴沉的脸突然一顿，瞬间变得不自然，后面这几个项目，虽然自己做了一两个月，但是好多是知其然而不知其所以然。 自己还搞不清楚，怎么教别人。 不过欧阳伟马上就反应过来，虽然不愿意承认，但是不得不张凡比自己强，而且强的不是一星半点，这些项目张凡怎么可能不知道，他是来恶心自己的。 “我现在事情很多，赵洪义基础技术很扎实，你可以向他请教” “我刚刚问他，他也忙得很，其他三个人也很忙，似乎只要欧阳组长有时间，那么就只能来找你了，而且这也是你责任好不好。” 欧阳伟是百般的不愿意，明明知道是张凡恶心自己，但是不管他怎么想，都想不出办法拒绝。 照这个样子张凡是打定主意，不会承认他自己能做这个检测项目。 万一如果产品出了问题，倒霉的绝对是欧阳伟。 “我去找赵洪义，让他带你” 张凡耸耸肩，右手一指门外，你去吧。 然后大大咧咧的就坐在沙发上不动了。 “张凡，我忍你好久了。你你不会，我找人带你，但是看看你自己的态度。” “我态度很好啊，不会就是不会，找组长解决问题，没错啊。” 张凡直接到后面一躺，一副你奈我何的样子。 把欧阳伟气的够呛，看欧阳伟紧握拳头的样子，张凡就想乐。 “你真t无耻，明明自己会的东西自己不会，我看你就是不愿意做。 不愿意做你可以提交辞职，我不会拦着你，我还会帮你提交上去，让你的申请迅速通过。” 张凡嗤笑一声，“你脑子坏了吧，这么好的工作干嘛要辞，真当我和你一样傻啊。” 欧阳伟的牙齿咬得咯咯直响，他现在恨不得冲过去，就是几个嘴巴子打到张凡脸上，看着这样都难解心头之火。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 “请教” 现在欧阳伟左也不是右也不是。 碍于面子，不愿意接手张凡没有检测完成的项目。但是又怕出问题，出了问题张凡可以推脱。自己不会，然后欧阳伟组长不教。 特别是看到张凡老神常在的坐在沙发上看着自己，欧阳伟觉得自己从来没有这样恨不得打死一个人。 “行，我教” “早这么就好啦，我也想学点真本事的，嘿嘿” 不同于张凡的嬉皮笑脸，欧阳伟全程目无表情，一直走在前面，话也不。 “我现在教你，你看清楚，我只教一遍” “放心，我看着呢”，完自己都忍不住笑了。 “你t到底什么意思，不要觉得你赢了，怎么我都比你高一级，有的是机会。” “没有没有，不存在输赢，就是为了自己能开心一点，你是不是。人活着不就是为了开心吗，吃点亏就吃点亏，开心就好。” 欧阳伟觉得自己斗嘴似乎完全不是张凡的对手，张凡总是能恰到点子上，然后左顾而言他，让自己没有反驳的话。 欧阳伟默默的拿起仪器，准备自己动手做一遍，他希望自己做一遍之后张凡可以收手，然后将剩下的工作完成。 “我已经做了一遍，希望你见好就收。” “哎呀，没看明白，你又不跟我解释为什么要这么做，这个东西就没法记住了” 在张凡看来，欧阳伟就是一只癞蛤蟆，那种不咬人但是很烦人的那种，对付这种人，你就要烦死他，让他不敢来烦你。 “你，你到底想怎么样！”，欧阳玮已经很不耐烦了，明明知道张凡在恶心自己，还不得不受着，为什么自己这个领导做得这么憋屈。 “看你的，什么叫我想怎么样，我的学习技能，你是组长吗！你应该有组长的气度，可不要藏私。” 反正张凡打定主意就是不想在动手了，剩下的你自己来做。 “我不想跟你啰嗦了，我做我的，你做你的。”，欧阳玮已经完全没有耐心了，他不想像傻子一样在张凡面前一遍一遍做着。 欧阳伟觉得张凡的打算，肯定是自己做一遍，张凡依然会装傻充愣一遍，然后自己傻乎乎的一遍一遍做着。 “我已经做完了！”，张凡笑嘻嘻的道，那样子在欧阳伟眼里就是，你想揍我就揍不着的样子。 “你应该知道，我掌握的考评” 本来欧阳威还想威胁一下张凡，我是张凡在欧阳伟到一半的时候就打断他。 “我知道我知道，考评不及格是吧，你还是担心担心你的组长位置吧，不用担心我的，哈哈，我还有点事情，你慢慢做啊” 着不管欧阳伟的脸色多么难看，径直走出了实验室，他确实有事情要做。 有了启动资金，张凡就想尽快将厂房租好，然后好定机器，特别是张凡对机器要求很高，很多配件都需要定制，现在的成品机器很难满足他的要求。 筛选了几个地方，然后一一打电话询问，张凡的要求是第一个必须能进17米挂车。 第二个，厂方的高度要有九米以上。 第三个，交通还比较方便，面积不能于2500个平方。 第四个自然是价格，现在的行价大约是十块左右，一年租金大约是30万，价格自然是不能超过这个数。 居然符合条件的厂房有3到4个，张凡准备一一去看一看，挑选一个自己最中意的。 忙完这些都快中午了，欧阳维似乎还在实验室，张凡嗤笑一声，活该。 然而令张凡想不到的是，欧阳伟去告状了，而且告状的对象还不是对张凡有好感的刘勇，而是整看起来人畜无害的李春华。 李春华的办公室，他轻轻地敲着桌面，疑惑的看着欧阳伟。 “你张凡对胶化时间以及粒径检测，这两个检测项目到现在还一窍不通？” “对，已经快两个月了，他今对我，他仍然只掌握了几项基础项目的检测。” 欧阳伟也不知道自己怎么突然头脑一热就跑过来告状，刚才他实在被张凡给气疯了，现在也只能硬着头皮承认。 他想好了，如果张凡继续装傻，那么张凡肯定跑不出这份工作。 但是如果张凡自己会，那么自己又可以名正言顺的将自己的工作全部扔给张凡。 反正怎么看自己都不会吃亏。 李春华其实从上次竞业上岗的时候，就开始对张凡有一些提防，张凡表现的太亮眼了，这让李春华不得不提防。 很多新的检测项目都是张凡提出来的，这让李春华有一种危机感，甚至他猜测张凡的技术是不是比他高。 这种揣测并不是没有根由，李春华知道要提出一个新的检测方法，就必须对涂料的性能有很深刻的了解，偏偏张凡就提出了好几个新的检测方法，经过验证，比老的方法更加的实用。 虽然现在还不知道张凡的技术到底如何，但是凭借自己20年的眼光，不会差到哪里去，甚至比自己高都有可能。 所以李春华一直想着怎么在试用期就将张凡给踢出去，但是绝不能做的太明显，因为刘勇还有财务部的胡姐，都跟张凡相熟。 如果做的太明目张胆，对李春华来肯定是麻烦不断。 对于欧阳伟所的，李春华其实是不相信，上次他可是亲眼所见，张凡完全就如同一个老检测员，怎么可能如同欧阳伟的一样。 但是这件事并不是不可以利用，一个讨厌张凡的上司，如果能利用得好，可能真的可以达到李春华的目的。 “你暂时先回去，张凡的问题我会去考证，如果他真的如同你所，这样的人公司肯定不会聘用。” 欧阳伟有些忐忑的点点头，张凡到底会不会，欧阳伟自己一清二楚。 欧阳伟很害怕李春华真的去验证，张凡有没有掌握基本检测技能。 欧阳伟一脸阴沉的走出办公室，一想起张凡就咬牙切齿。 “这是你逼我的，不要怪我不顾同学之情。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 忽悠 下午张凡又悠闲了一下午，没有欧阳伟的骚扰，日子还是过得挺舒坦的。 还没到下班的点，左立又打电话过来，是订好了位子，张凡下完班就赶过去。 那么巧，居然又是岳州食府。 “张来了，坐坐坐，快坐”，左立相当的热情，一个部长对待一个普通员工这么热情，要是不知道内情的人，也许真的要感动了，到时候被卖了都不知道。 虽然心里将左立的祖宗18代都骂了，那是表面上张凡依然热情洋溢。 “感谢感谢，非常抱歉左部长，这段时间实在是事情多，不然早来了” “瞧你这话的，哪个人没有忙的时候，我们有时候经常也是忙得昏暗地，互相理解一下就行。” 左立摆摆手，毫不在意的样子。 “左部长，这一杯先干为敬，作为赔罪”，张凡直接给自己倒了一上半杯，然后一饮而尽。 “痛快，咱们两兄弟一切都不，在酒里面。”，着也将自己面前的那一杯，直接喝了个底朝。 “左大哥，真豪爽。”，张凡连称呼都变了。 “这就对了，来来吃菜吃菜，今咋哥俩好好喝喝。” 张凡马上摆摆手，然后又摇摇头。 “喝酒以后有的是时间，今不行，等下我还要去星光艺术学校。” 左立的眼光瞬间就亮了，然后做出一副我懂你的样子。 “年轻就是好啊，哪像我们这些人，张老弟我不得不对你竖起大拇指，居然星光艺术学校的妹子都能钓到，实在是高” “没有没有，就是去” “这有什么不好的，那是你的本事，不需要谦虚，谦虚就是骄傲。” 得，张凡也懒得解释了，左立也非常识趣的，没有再叫张凡干杯。 今左立的目的也不是喝酒，他要把张凡拿下，好不容易把上一届组长赶走，这一届组长又是一个不懂规矩的欧阳伟，幸好还有一个聊得来张凡，不然自己的发财大计就要中断了。 左力好几次露出他手腕上的金表，张凡基本上就知道他要表达什么东西。 “哎呦，左哥，你的表应该老值钱吧！”，着一副羡慕的样子。 “意思了，不值几个钱，十几万就能买到。”，左力一副云淡风轻的样子，感觉十几万在他眼里就如同几百块钱一样。 张凡肯定要配合他，所以立马一副惊讶的样子，不过看起来有些浮夸。 “十几万！！！哪，我好几年都赚不回来，左哥这是哪里发的财也带带弟啊” “这个好，跟张老弟我是一见如故，有发财的事情肯定带你。” “什么都不，左哥以后就是我亲大哥”，张凡赶紧表忠心，而且他也知道肉头戏要来了。 “哈哈，你这个弟弟我认了，来喝一杯。” 两人碰杯，然后一饮而尽。 “左哥，最近有什么发财的项目没有，实话跟你，弟弟缺钱，想赚点外快。”，这样的事情，张凡觉得自己应该先提一嘴。 “是这样的，最近有几个供应商联系，他他们的聚酯（涂料原材料）比我们现在用的要好。 这种事情，你应该了解，好不好他们了不算，我了也不算，要你们出具实验数据。 数据是最老实的，好就是好，不好就是不好。不管如何，他们肯定要给一点劳务费给参与检测的人员，这样的事情，肯定要到兄弟头上。” 张凡脸上看起来有些迟疑。 “左哥，那要是不好，这个劳务费拿起来也有点烫手啊。 公司采购应该在质量相同的情况下，优先价格低的。在价格相同的情况下，质量优先。 假如这个原材料供应商，产品质量达不到公司要求，那他们肯定就很难做进来，那是我拿的这个劳务费，这个感觉有点不舒服。” “兄弟你太老实了，他们要做进来，就必须经过检测这一关。 你不拿，别人拿了。 是不是？ 这样的便宜何必要给别人去赚呢。 到时候我就让你去做这个检测，反正这个劳务费肯定是你的。 以后不管哪个新材料商要进来，他们材料检测我都交给你。” “谢谢左哥，你真是比我亲兄弟还好，以后有什么只要你一声，赴汤蹈火在所不辞。”，张凡直接在左立的面前发誓了。 “兄弟你这话就严重了，咱们两兄弟谁跟谁，有好处就得给你。”，着还边拍着张凡的肩膀，然后又接着道。 “不过兄弟，有时候做人要灵活一点。 其实跟你白了，在国内，各个厂家之间的原材料，其实配方都差不多，质量也差不太多。 加上仪器检测，本来就会存在很大的误差，你每次检测应该也能感觉出来，数据大的每次偏差可以达到15。 所以仪器的可信度确实是比较低的，既然大家质量都差不多。 所以用哪家的原材料对公司来都差不太多。 但是对于兄弟你，可就区别大了，你想想：如果一家新的原材料供应商进公司，检测过程是你做的，他们除了劳务费之外，肯定还会有业务费给你的。 不要觉得这个很难为情，每个原材料供应商都有一笔业务费，现在我们用的这个材料，那个业务费应该是给了赵洪义。 不过这个东西你就不要去问了，就算你问了别人也不会的。 因为现在用的这个材料，就是赵洪义检测的，当时也是排挤的另一家供应商还成功入围的。 所以啊兄弟，下次我给你介绍几家供应商，数据上你只要比现在的好一点点就可以了。 以后都是大把的业务费，不多了一年最少5万，甚至是10万。 这钱赚的多轻松，你是不是，当然哥哥也会从中赚一点点中介费。 在国内，为什么业务费中介费，那都是真实存在的，合理合法的，你可以很放心。” 张凡嗤之以鼻，你在供应商之间材料区别其实是比较大的，配方也不是一样的，什么仪器数据偏差15，扯淡。 哪里会有这么大的偏差，一般连续测验3到5次，取平均值。那么偏差一般会控制在5以内。 很多大公司，就是因为采购和检测沆瀣一气，所以有时候会造成很大的损失，但是最后承担损失的，要么就是公司要么就是原材料供应商，一般都不会是采购和检测，这就让这些人更明目张胆。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 合作愉快！ 张凡看起来很纠结，一会咬咬下唇，一会儿握紧拳头，一会儿又眉头直皱。 左立看到张凡的表情，心情大好。 “来来，这些事情你先不要想，我们喝一杯。” 张凡木然的端起酒杯，跟左力碰了一下，然后抿了一口，又放下。 “左哥，我感觉这事有点” “我跟你，仪器是会犯错的”，左立的潜在意思就是，就算你被抓住了，也可以将责任推到仪器上面。 而且张凡也听懂了，但是他却不会表现出来。 “仪器会犯一次错，但是公司有规定，原材料的检测需要连续检测五次。” 对于张凡的“死脑筋”，左立有些头疼，明明已经的这么清楚了，还是这么纠结迟疑。 像张凡这种“优柔寡断”，想要钱却又怕承担责任，左立是真的看不起。 那是他也没办法，最好背黑锅的肯定是新人，新人才搞不懂里面的弯弯绕绕，本来最好的人生应该是欧阳伟的。 但是在左力看来，欧阳伟上位不正，能力也欠缺比较大，所以目前也就只有张凡最合适。 左立的想法是，赚钱的事情自己拿大头，要承担的责任肯定是张凡承担大部分，自己只赚取高额的中介费。 “相信哥，哥难道还能害你不成，我们只是拿我们自己该拿的，不该拿的一分都不拿，出了事，左哥顶在前面，你怕什么！” 张凡的眼睛瞬间就亮了，然后急急忙忙的给自己倒一杯酒，站了起来。 “左哥，啥也不，一切尽在酒里。” “豪爽，果然没看错你，做人就是要干脆一点。” 两人碰一下杯，然后一饮而尽，相对哈哈大笑。 “左哥，现在你得跟我，到底怎么样操作，这样的事情我明白，被抓住肯定没什么好果子吃，所以我们要商量好对策，不要露出马脚。” 左立的脸色立马严肃起来，四处张望了一下，然后将椅子搬到张凡的旁边。 “这事我们得从长计议，首先，我们选的原材料质量一定不能跟现在的差别太大。第二价格方面应该也差不太多。这个第三点，我们两个要有利可图。最后一点，就是欧阳伟，欧阳组长的签字很关键。” 张凡一听到欧阳伟，瞬间就懊恼的拍了拍自己的大腿。 “左哥，这事情我得先给你道个歉！” 左立一脸疑问，这还没开始呢，就道什么歉。 “怎么啦，一些问题都是没问题的。” “我跟欧阳伟是同学，但是两个人的关系一直都不好，你知道有时候能力太强，会招人嫉妒。 我想左哥应该也知道欧阳伟是靠运气当上组长，那么对于我这个比他能力强的同学，那肯定是百般刁难。 左哥你不知道我现在，都要被他增加任务，像赵洪义他们这些老人，欧阳伟是不敢造次，那么他能欺负的也就是我了。 你不知道我每的工作量，就是赵洪义他们的两倍，谁让他是组长呢！” 张凡一脸苦涩，不断跟左力吐苦水。 左立立马义愤填膺，一巴掌将桌子上的餐具都拍得跳起来，将张凡都吓了一跳，不会是失心疯吧。 “公器私用，这样的人我要跟上面反映，他这样的人站在管理位上就是真正的尸位素餐，你放心，这件事情我会放在心上，你放心。 至于他肯不肯签字，到时候我会想办法，只要你那边通过了，欧阳伟那边我去解决。” 张凡自然相信左立能解决这个问题，当然无非是金钱开路，或者玩的更深层一点，玩玩情义之类的也是有可能，欧阳为这种初出茅庐的嫩雏左立只要花点功夫，拿下还是比较容易的。 “什么都让左哥解决，感觉自己就是坐享其成，受之有愧。 这样左哥，你肯定会有一点中介费，但是估计不会太多，到时候我的业务费分你一半，有钱大家一起赚！” 左立差点笑出来，见过轴的没见过这么轴的，果然是新人好欺负。赵洪义那些老油条，跟张凡一比就完全不可爱了，简直就是句句能戳到你心坎上，让你舒坦。 居然还要分钱，真是也没谁了。 “诶！哥可不能占你便宜，这些东西都是你该得的，刚刚我就过，我们只拿自己该拿的那一份，别的东西绝不伸手。 你的就是你的，我不可能拿的，不然我们兄弟都没得做。” 张凡马上要做出一副感激涕零的样子，不过突然之间，心里又纳闷，感激涕零是什么样子。 张凡直接放弃了，还是用嘴巴吧，演戏太辛苦了。 “左哥，你是我亲大哥，以后有什么事一句话，赴汤蹈火，在所不辞。 兄弟我先干为敬。” 出来，直接给自己倒上一满杯，眼睛都不眨就喝了下去。 “我工作这么多年，遇到这么多人，就只有兄弟你，感觉我们上辈子肯定是认识的，肯定也是好兄弟，不然哪有一见如故的感觉。 我这么多年，亲兄弟都没有像你这样掏心掏肺，在你面前我可以做到毫无遮拦，这大概就是别人所的缘分吧。 干。” 实话要不是张凡了解左立的德行，可能还真的要被他感动了，感觉这的如果去做演员，一个影帝可能有点困难，但是绝对不比鲜肉的演技差。 由于张凡晚上还有事，所以两个人就没多喝，只是聊一聊。 两个人约定明晚上再来商量，具体有哪些章程。 张凡喝了四五杯，虽然都是半钱杯，但是也有些醉意，不过头脑还是挺清醒的。 张凡决定先躺一躺，吹吹风。 然后再开车去星光艺术学校，不然不等交警来查酒驾，自己可能就要玩完。 幸亏现在还不是很晚，张凡，甚至不想去星光艺术学院，谁知道那两姐妹想干嘛。 推迟一应该也没什么大关系，不过张凡刚躺在路边草皮上不到20分钟。 电话居然就响了。 “你怎么还不来，我跟我姐姐都等了两个时了。” “刚才喝了点酒，开车怕出问题，在等半个时，等我酒劲过去之后再过去吧，不然交警可不会让我好过。” “那你注意点，要不我们明再约吧。” 张凡苦笑，这段时间哪里还有多余的空闲，明要跟左商量一下，估计更没有空。 “明更没时间，等一下吧，我就喝了两三杯，主要是怕出事，应该是没问题的。” “那，那你心点。” “放心，我对自己的命看的挺重的” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 气质，主要看气质 虽然已到深秋，但是晚上依然能感受到夏的炽热，到了晚上8点，躺在草坪上，还能感觉大地传递给你的热量。 这个事情要将自己摘出来，在张凡看来是很难的，不管怎么做检测的是自己，出了问题肯定要负责任的。 不过既然已经不打算在观澜集团呆了，那么其实负不负责任都不是很很重要，名声上肯定会不好听。 以后张凡肯定要开公司，而且肯定会越做越大，至于到底会做多大，这个估计就只有老知道了。 张凡突然想自己是不是魔怔了，为了一个注定要进去的人，弄得自己名声都不太好，是不是有些得不偿失。 “也许只是为了安慰自己吧”，张凡拍了拍脑袋。 想那么多干嘛，一个月，如果一个月不能将左立解决，就算了。 一个月基本上张凡的公司，前期准备工作都差不太多，在不影响公司的前提下，将左立亲手送进去，也许能解开30年后张凡自己的那个心结。 “报仇最好还是不假人之手，但是也不能蒙蔽了眼睛，就以一个月为期，最好能将自己摘出来。” “现在的月亮还是挺亮的，就是蚊子太烦了。” 张凡感觉自己身上已经被叮了好几个孢了，人们都想着哪蚊子全被消灭，估计夏就舒服多了，只是不知道，如果蚊子全部被消灭了，人还在不在。 张凡一边胡思乱想，一边用手挠着痒。 也不知道过了多久，感觉自己差不多酒完全醒了，就起身开车准备去星光艺术学院。 星光艺术学院离张凡这里并不是很近，还需要过河，张凡慢悠悠的开车，边走边欣赏沿岸的风光。 越州的夜景其实是相当不错的！特别是在河边，岸上灯火辉煌，水中星光闪烁，当你心情好的时候，就会觉得这样的景色真的美不胜收。 张凡甚至想，现在旁边要是有个美女就更好了。 张凡并没有从星光艺术学院的大门上看出多少艺术气息，到是暴发户的气息十足。 “我到了，你们学校那个丑的要死的大门那里。” “我们马上就过来”，夏初蕊清脆的声音从手机里传了过来。 还别，从过往的学生中，就可以知道这个学校的学生质量挺高的，美女帅哥的比例相当之高，而且气质也很不错。 搞艺术的就是有点不一样，难怪这周围这么多豪车，美女吸引人，有气质的美女更吸引人，当然，帅哥吸引富婆的能力也是不错的。 还居然看到有几个40多岁的女人，接着一个高大的帅哥走了，当然一张凡那邪恶的心思，肯定不会想的什么好事，张凡一般不会想，那两个人会是母子。 “嘿，你在干什么，看的这么入迷。”，张凡的背让夏初蕊狠狠的戳了一下。 “我你能不能淑女一点，你看看别人，一个个端庄美丽，哪里像你，要是不舒服一下就和太妹没的区别。” “你才太妹呢，懒得理你”，完赌气的，直接转身。 夏初彤有些不好意思，“张总，不好意思我妹妹被我惯坏了，我代他向你道歉。” 张凡笑了笑，“没什么，我倒是觉得她这样挺可爱的，对了，你今叫我来有什么事情？难道是觉得我长得帅，想跟我处处朋友？嘿嘿”。 也许是喝了点酒，张凡的口花花的毛病又犯了。 夏初彤面色一囧，她知道张凡没这个意思，但是还是觉得不好意思。 “你，臭美，还帅，我看你丑到家了。”，对于张凡的自恋，夏初蕊立刻反唇相讥，再配上她那嫌弃的表情，那鄙视的意味太浓了。 “嘿，你是不是猪油吃多了，眼睛看不清了！我这么帅的一个人，在你嘴里就丑到家。还学艺术，就你这样的审美，回家种田去吧！” “哎呀”，突然之间，夏初蕊不知道要什么，就直接动手了。 “哎哟”，张凡的手臂直接被夏初蕊扭了一下。“我告诉你啊，别动手动脚，不然我告你骚扰，还有一个女的，干嘛用那么大力气，别看你是女人，惹毛了我照样揍你” “怕你呀，你信不信只要我喊一声，哼，一大群的男同学，就会揍的你连你爹妈都不认得。”，夏初蕊傲娇的扬起头，轻蔑的看着张凡。 “蕊蕊，你不准再话，对不起张总，我们去那边找个地方吧，这里人来人往不方便。” “行，走吧。” 到了晚上9点半大部分的咖啡馆还开着门，学校旁边自然也不会例外。 张凡并没有叫咖啡，我是点了几个点心。 “这么晚叫我过来，不会是想和我谈情爱吧” “切，你也不撒泡尿照照自己，我们学校帅哥一大把，用得着找你？真不要脸，哼！” “蕊蕊！”，夏初彤忙拉住夏初蕊的手，眼睛严厉的瞪着她。 “所以我你没眼光吗，长得好能当饭吃吗？气质，气质是关键，内在的修养，这些东西他们能跟我比吗？” “噗，哈哈哈，你，哈哈哈，笑死我了。”，夏初蕊完全不顾形象的大笑，让张凡也有一些脸红。 这下其实连夏初彤也有一些侧目，当然她只是觉得张凡的脸皮那是相当的厚。 “行了，行了，行了，再笑我跟你翻脸了” “哼” 夏初彤从自己包里面掏出一叠钱，张凡目测大概有两万左右，而且立马知道她要干什么了。 “这钱还是还给你”，夏初彤将钱往张凡面前一推。 张凡玩味的看着她，两万块钱对张凡来可有可无，而且两姐妹的眼神也没有多么不舍。 总的来这两个人品质还是不差，只是社会经验太少了，以为上可以掉馅饼。 张凡又将钱推了回去。 “了给你们就给你们，我话从来是算数的，好好安心读书，将来有的是机会，自己本事练好了，还怕没有出头的机会啊” 张凡的潜在意思就是不要再相信自己同学这个那个推荐了，好好将自己的演技提高，基础功打扎实，以后肯定有出头的机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 等的就是你（求推荐票） “不行不行，我们不能要，你还是拿回去吧，不然心里总感觉不踏实” “既然你感觉不踏实，那就当我一个月的女朋友怎么样？”，张凡突发奇想，突然觉得有个女朋友也挺不错的。 “啊！”，两姐妹都有些蒙，这是哪跟哪呀。 “行了，多大的事，钱你留着，女朋友也不用你做，以后有时间来我公司帮忙，就当我提前预付给你们工资，记得把帐付了，先走了。” 张凡先怂了，刚才突然的想法，马上自己就推翻，其实就是怕拒绝。 也不知道张凡的是两万块钱不是大事，还是做女朋友不是什么大事。 两个人就这么眼睁睁的看着张凡离开了咖啡馆。 “姐姐，现在怎么办” 这个问题把夏初彤给问住了，她哪里知道该怎么办啊，她根本不知道张凡想的是什么东西。 在她看来，做女朋友都是很神圣的事情，什么叫做做一个月女朋友，怎么可以有这样的想法。 看着桌上的两万块钱，夏初彤很纠结。 也许在张凡眼里两万块钱真的是不多，但是这钱拿在手里怎么都感觉有点烫手，现在人已经走了，夏初彤轻轻叹了一口气。 “走吧，你先回去，事情以后再” “哦” 张凡确实有些醉意，为了自己的命，他觉得自己不应该再开车了，于是直接就在附近找个酒店休息一晚。 上班的时候让张凡觉得有些奇怪，欧阳伟今居然跟自己笑了一下，而且也没有任何刁难，这就让张凡摸不着头脑。 以往每来上班，欧阳伟从来没有给过好脸色，张凡甚至怀疑欧阳伟是不是在打什么鬼算盘。 不过张凡马上就不再关注这个事情，再怎么上班事情还是要做，工作的间隙还要打电话询问厂房的装修进度，以及机器何时能到达。 张凡一直信奉着能用钱解决的，自己就懒得亲力亲为，让别人赚一点又何妨，只要质量好，专业的事情还是交给专业人士做，自己要做的，就是做好验收工作就行。 晚上下班的时候，张凡站在路边上，紧锁着眉头。 他刚刚看见欧阳伟上了左立的车，张凡猜测应该是左立邀请的欧阳伟，但是看欧阳伟那高兴的表情，似乎事情不是那么简单。 不过也只能提防一二，毕竟张凡尾随他们然后去偷听。 “凡，一个人站着干嘛？” “胡姐，就是有些问题想不通而已，胡姐，今晚上总有空吧，找了你几次，你都自己忙。” “你这个鬼呀，了不要计较这些东西，吃饭我回家也一样啊，花什么冤枉钱到外面去吃，外面不见得有多好。 你呀，还是省点钱，将来娶媳妇用” 胡灵之所以拒绝张凡的请客，主要是他知道张凡的工资并不是很高，越州这里消费也挺高的，随便吃顿饭就是两三百，这东西完全没必要的。 对于张凡这个老乡，胡灵还是挺喜欢的，感觉让人很踏实，为人也相当热情，断断续续请了自己七八次，虽然自己每次都拒绝。 “那我就有口福啦，胡姐，介不介意我去蹭个饭，嘿嘿” “你啊，你，怕了你了。走，让你尝尝胡姐的手艺” “谢谢胡姐” “我先去买个菜” “一起去一起去。” 虽然是胡灵去买菜，但是付钱的都是张凡，每次胡灵付钱的时候，张凡就抢着付了。 让胡灵很无奈，而且张凡专门挑那些贵的，数量还买的很多，她当然知道张凡这是在变相的请客吃饭。 虽然有心拒绝，那是张凡那热情的模样，让胡灵只能无奈的摇摇头。 大包包，这哪是一餐的量啊，就怕一个星期都很难吃得完。 “早知道还不如让你请客呢，这里都花了七八百了吧。” “这是提前预支伙食费，以后有机会要经常去蹭饭，胡姐你也知道我一个人，不是在公司食堂，就是在外面吃快餐，哪里比得去胡姐家蹭饭” “你呀，我算是服了你了，你现在要存钱，不然以后房子都买不起，怎么娶老婆。” “嘿嘿” 这个问题，张凡从来没有担心过。 钱这种事花了还可以赚，老婆嘛，反正自己还年轻着呢，有的是时间找。 胡姐的手艺的确是一流，张凡走的时候肚子都撑的老饱老饱了。 边走还边，以后要经常来蹭饭，让胡灵笑骂不已。 张凡这么做，自然是为了处理好关系，以后自己的公司起来了，总是需要的，这个胡姐就是最好的选择对象。 所以提前笼络，肯定是没有任何毛病的。 张凡去三和涂料的时间越来越少，但是收钱却一点都不含糊，该拿的提成一分都不少。 至少在孙启宏找到技术员之前，这个钱，姓孙的肯定一分不会少的都会给张凡。 依靠孙强，就算张凡将配方的各个方方面面都写出来，孙强，都不一定能挑起这个大梁，必须要技术员，甚至如果量大，还需要好几个技术学徒。 技术这个东西就是靠积累，将你学到的东西转化成你自己的东西，并且熟练运用。 知识仅就是将纸面的东西记忆到脑海，而经验却是将知识转化成实际应用。 按部就班的过了两三，左立突然找到张凡，最近有两个供应商，会提供实验用的原材料，让张凡准备检测。 张凡应了一声，虽然声音听起来没有多兴奋，这么多望眼欲穿，终于算是等到了。 不会让张凡有一些疑问的就是，到底走左立是怎么服欧阳伟的。 依照张凡对欧阳伟的了解，这个人表面上是很爱惜羽毛的，这么三四时间，照理左立应该不可能服欧阳伟。 而且任何新人，一般都会是心翼翼，生怕做错了什么，欧阳伟怎么也就做了两三个月的检测了，应该很清楚这件事情如果暴露，后果会是怎么样。 但是刚刚听左立的语气，他绝对已经搞定了欧阳伟。 这其中似乎有什么阴谋一样，张凡估计应该是欧阳伟和左立达成了某个协议。 难道目标就是自己？这不得不让张凡有一些恶意的揣测，虽然左立对自己表现的很亲切，但是谁知道他心里想的什么鬼。 推荐票 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 总要做些准备 作为原料供应商，很多送过来检测的样品，质量都是很不错的，毕竟如果检测样品都不过，那么哪家公司会用你产品。 甚至可以大部分企业，样品的质量都会比成品要高一点，毕竟这是给人看的东西，如果不好，那么这庄生意就没法做了。 所以张凡接到样品完成对比检测之后，很是疑惑，样品的质量跟观澜涂料现在用的东西，质量上可以不分伯仲，甚至某些方面还要强。 这样质量的产品，如果价格上有优势的话，完全就用不到张凡，左立自己应该就可以很轻松的搞定，完全不需要使任何阴谋诡计，就可以很轻松的得到这一部分回扣。 张凡在想左立拉上自己到底是干什么，照理，张凡并没有对左立表现出任何敌意，一直都是讨好的状态。而且张凡觉得自己的技术左立应该也比较了解，自己早晚会坐上检测，甚至技术总监的位置。 那么左立拉着自己，难道是看好张凡的未来而提前投资？将这个很容易到手的回扣，直接分出一部分给张凡。 张凡立马将这个想法抛之脑后，左立绝对不会有这样做，张凡模模糊糊的记得，30年后的记忆中，自己和左立的关系这么紧张，未尝没有因为左立没有分润部分回扣给张凡的原因在内。 那么答案就开始呼之欲出了，样品质量很好，所以，这个第一关不管是张凡还是其他人检测都会过，让我做手脚的地方，肯定是第一次大批量送过来的原材料，而不是现在的样品。 甚至可能第一次大批量原材料，都不会出问题，有的厂家甚至宁愿亏本，第一次送的东西都很好。 然后一次比一次，质量一点一点往下降，这样的伎俩很多厂家都会这么玩，但是这个需要公司内部有人做内应。 就比如观澜涂料，进出产品的质量把关都有检测部，所以只要将检测部全部笼络住，就可以大摇大摆的将质量不过关的产品输入观澜涂料。 想通了这个关节，张凡就知道该如何做了。 张凡眼珠一转，寻找到赵洪义。 “赵哥，这个没用完的，放到哪里”，张凡提着把半袋聚酯（粉末涂料的最重要的原材料，就是左立送过来的样品。）。 “这个啊，你就丢在边上就行了” 然后张凡又在袋子上，写上日期，以及厂家型号的，然后用一张标签纸封了起来，直接就丢在赵洪义旁边的柜子里。 张凡将自己检测的结果，没有改变任何一项数据，很完整的交给了欧阳伟，然后附上自己的意见：性价比优于正在使用的原材料。 欧阳伟板着一副脸，眼中一闪而过兴奋，张凡并没有留意到。 “你这个评价似乎有点高啊” “东西给你了，签不签是你的事，怎么评价是我的事” 张凡随意看了欧阳伟一眼，直接转过头就出了门。 在欧阳伟看来，这就是张凡心虚的表现，而且张凡看上去眼光有些躲躲闪闪，这让欧阳伟更加笃定。 看到张凡走出办公室，欧阳伟的眼神突然变得难以琢磨。 “你要找死，就不要怪我” 欧阳伟一直觉得张凡从来没给过他面子，虽然自己上位有运气的成分在内，不管怎么两人始终是同学，而且自己还是他的上司，里里外外欧阳伟都很难接受，张凡对自己的无视。 对，就是无视。 欧阳伟的效率相当的高，张凡的检测报告，上午刚刚交给欧阳伟，下午上班的时候就已经到了左立的手上，要知道中间还经过了集团公司的检测部。 左立在这上面花的心思相当的多，要打通的环节自然不会少，有些时候不是人的效率低，而是动力不够足。 左立现在就是这样的情况，他现在感觉自己干劲十足，而且心情很好。 只有一些细的瑕疵，无关紧要。 其实这样一份东西，实在的，以前他也做出过几份，所有套路都耳熟于心，平时跟各个环节的人处理好关系，这个时候就很容易达成自己想要的效果。 左立笑眯眯的拿着手上的检测报告以及评估报告，现在万事俱备只欠东风了，分公司采购是需要经过总公司采购部的首肯的，特别是像这种集团公司和分公司在一个地方的。 其实价格上并没有便宜多少，但是这个东西也就是一个服领导的一个筹码。采购上面的猫腻，哪个领导不知道，只要你的意思到位了，这些都是无关紧要的事情。 为了避免夜长梦多，左立直接传真一份采购单，只要当公司的合同章盖得上去，传真出去了，这事情基本就有定论了。 “赚钱其实挺容易的”，左立笑眯眯的自自话。 至于欧阳伟和张凡，左立完全没有放在心上。在左立看来，这两个人不管他们如何的合不来，都跟他没有任何关系。毕竟这两个人，也就是自己用来顶缸的背锅侠而已。 “喂，嗯，这个好这个好，主要还是你们的产品性价比，高过现在我们用的产品，行，行，到时候再聚聚。” 接过电话的左立心情大好。 心里美美的想着，饱暖那个思什么，现在已经不仅仅是肚子上的饱了，连心里都饱了。 左立想着自己，有段时间没有去微微那里了。 今晚上倒是去安慰安慰自己的弟弟了，虽然左立钱不少，但是去一次就肉疼一次，这次赚了不少，不消费一下，怎么对得起自己。 这两张凡也挺开心的，工厂一切顺利，三和涂料的工资，一次比一次厚，虽然赚不了几了，但是每次都拿那么多现金，心里别提多痛快。 最主要的是，自己谋划的事情，终于有了眉目。 现在张凡在抓紧时间做一些准备，怎么样将自己摘除在外，然后达到自己的目的。 当然，如果能顺便教训一下欧阳伟，那也是乐意之至。 求些推荐票。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 留一手 不得不，左立和供应商，双方的效率都是异常的迅速。 从张凡检测，到原材料进场，居然只有短短的五。 张凡记得上个星期五做完检测，当时他想再怎么快，加上双休怎么也得十来的样子。 但是现在才过去五，早上的时候，左立就打电话给张凡，让他准备准备，货今就到了。 这可把张凡惊到了，有了利益之后，效率居然如此之快，真是应了那句话，没有办不到的事，只有想不到的事。 张凡感觉自己准备的并不充分，所以早上很早他就赶去了公司，为的就是自己能好好的盘算一下，看看等下检测该如何进行。 主要也是留个心眼，别让左立跟欧阳伟玩自己一把，那等下就哑巴吃黄连有苦不出了。 欧阳伟c左立加上供应商代表，几个人不知道在大挂车旁边嘀咕着什么，张凡站在二楼办公室远远的看着，随手拍了一张照片，并不清晰，这个受限于手机，没辙。 心里想着肯定没什么好事，不是张凡恶意揣测，而是这个事情本身就是一个恶件，由不得张凡不乱想。 张凡并不知道他们在商量什么东西，但是看到那个业务员代表指了指大挂车上的某一袋原材料，然后欧阳伟点点头。 基本上就知道是什么猫腻了，实话没有经历过这样的事情，一般也理不出什么头绪，但是谁叫张凡比别人多活了30年了。 虽然有些记忆不完全，但是这样的猫腻，张凡肯定也玩过，所以有点印象，现在他们这么一做，自然而然就了然如心了。 左立的电话又打过来了。 “张工，这边材料已经到了，我跟欧阳组长打过招呼了，你只管做检测就好。” “左哥，放心吧，这些事情我理会的” “那就太好了，晚上一起出去玩，到时候给你介绍介绍几个，嗯！嘿嘿，保准你玩的开心” “那就先谢谢左哥，放心有我在，不会出任何毛病” “有你这句话就够了，晚上早点下班，我等你。” “好，我去准备准备” “嗯” 张凡拿上工具，直接去到大挂车旁边。 欧阳伟正在旁边指指点点，看到张凡之后愣了一下，然后又有些紧张一样，眉头一皱。 “有事吗？” “这不是材料来了吗，左部长让我来做做检测” 欧阳伟心里直骂娘，刚刚不是跟左立的好好的吗，欧阳伟自己带过去，怎么能让张凡自己来取呢。 “既然是左部长的，那么等下来的任务就交给你吧，喏，你拿这袋去检测吧” 张凡并没有动，而是很奇怪的看着欧阳伟。 “为什么要拿这袋，那袋不是还在车上吗，地上有这么多，干嘛还要费力气费时间等那一袋啊，我又没毛病” “你，你懂什么，我都是按照集团总部，给出的方法随机抽验出来的。” “行行行，你是组长，你了算。等下你自己带过来啊，我就不再过来取了。” 张凡着，直接将手里的工具丢给了欧阳伟。 “你” “别你你我我，要不是我和左部长关系好，你以为老子愿意来，不乐意你交给赵洪义他们做啊，当然了，你自己做我也没任何意见。” “你这样的人，不管到哪里上班，都肯定没有出息，如果哪个上次喜欢你这样的人，你把我名字倒过来写。”，不知道为了表达什么，欧阳伟突然来了这么一句话。 “那也不关你的事，记住啊，等下自己拿来送到我这工作台，不然你另请贤能，走了啊，我事情还没做完呢” 不知道为什么，虽然欧阳伟感觉自己明明在算计张凡，但是心里那种爆炸的感觉，从看到张凡那一刻起，就没有掉落过。 特别是张凡对自己的冷嘲热讽，还有完全不拿自己当一回事的态度，欧阳伟眼睛里头上都冒着火，差不多快要喷薄而出。 要不是自己的计划能将张凡摁下去，可能刚刚自己就要爆了，不定两个人又开始吵了。 不过一想到这个事情的带来的结果，欧阳伟又没心没肺的笑了，而且笑得阴恻恻的。 这算得上是一种自我安慰，明明是张凡使唤欧阳伟，但是欧阳伟想到了自己所预估的结果，就完全忽略了刚才张凡的态度。 张凡检测的时候就知道，检测的结果，绝对和上次做实验的时候，差别不会太大。 肯定他们会选了一包最好的，让张凡来检测，这样的套路很多公司都会这么玩。 这么做的原因。 一个自然是为了避免纠纷，当样品和大批量的产品，各个性能相差比较大的时候，不可避免的就会引起使用者的反感。 第二个，为了彰显自己公司的实力，当样品和不同批次的大批量生产的产品，物理化学性能相差不大的时候，那么这个产品你的稳定性就相当出色，这样的产品是相当大的吸引力的，有时候就算这个产品比较贵，别人也愿意用。 第三个自然是，那些玩猫腻的人，为了自己不被暴露，必然要如此做。 张凡检测的结果，完全没有出乎他的意料，张凡甚至怀疑，这一袋，和前面的样品应该是一批的，因为数据的差距基本上于百分之一，由于仪器和人工的误差，同一批之间都允许2到3的差别，但是现在只有百分之一，基本上就可以证明是同一批。 张凡几乎敢断定，样品和这一袋是同一批，不然他们也不会玩这么多猫腻，又是许好处，又是指定检测样品。 又是那个场景，张凡直接将检测报告往欧阳伟的桌上一丢。 “呐，东西给你了，没我什么事了啊，我等下还有事情要做，先走了” 欧阳伟似乎很平静，也没什么话，只是那么看着张凡。 看着张凡背影，欧阳伟轻蔑的笑了一下。 反正都快要走的人了，还跟他生气干嘛。 下午张凡特地往车间跑了一趟，当然肯定是避开了欧阳伟的视线。 他需要找东西，而且还要拿一点东西出去，这可关系到自己能不能扳倒左立。 虽然车间并不认识几个人，但是好歹也混个脸熟，而且有香烟开道，只要打着办公事的名号，简直就是无往而不利。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 偷鸡不成蚀把米 很奇怪，张凡居然有点失眠，不知道是要马上达到自己的目的，还是确实患了失眠症。 快到11点半了，还在床上辗转反侧，胡思乱想。 张凡真的有点哭笑不得，失眠这样的事情居然真的发生在自己身上，简直有些无法理解。 既然睡不着，总要找点事情做，瞬间就想到了夏初蕊，那个总是和自己作对的姑娘。 既然自己睡不着，也不能让她好过，纯粹属于恶作剧。 星光音乐学院，表演系女生宿舍三楼，这个时候，寝室已经全部熄灯了。 但是大部分的学生，并没有睡觉，而是在宿舍叽叽喳喳的，讨论着哪个护肤品用了之后皮肤真的好，或者是哪个男同学确实很帅，算得上班草，也有谈论哪个哪个同学又被哪个导演相中了，出演了哪个电视剧或者电影的女4号女5号。 以前夏初蕊也是这些八卦的人中一个，但是自从遇到张凡事件之后，她觉得那些所谓的被导演相中，她宁愿不要。 听着宿舍里此起彼伏的讨论声，夏初蕊恨不得堵住自己的耳朵，莫名的感觉异常的烦躁。 夏初蕊手机的铃声，突兀的出现，瞬间打断了宿舍的讨论，大家集体将目光投向夏初蕊，不过夏初蕊似乎感觉不到，毕竟宿舍已经熄灯了。 看到手机上显示的“叉叉叉”，夏初蕊的心里就更加的烦躁，反正他看张凡有一些不爽，所以口气并不是那么好。 “半夜三更的，有事吗？” “哦，没事，就是觉得我睡不着，万一你睡觉了，我心里不舒坦” “幼稚” 真的想张凡就不乐意了，被一个女子狠狠鄙视，这种感觉很不爽，就跟大夏40度的高温，突然乌云密布，然后就下了一分钟雨，云就被吹走了的感觉。 本来觉得对面应该是气急败坏，自己应该是占主导地位的人，然而，仅仅幼稚两个字，就让张凡上上不得下下不得。 “你是不是又皮痒了，要不要现在我过去站在你宿舍楼下喊” “你多大了啊？” 今画风有些不对，夏初蕊平常绝不会这个样子，今也不知道吃了什么药，变得这么会膈应人了。 “你今药吃了没有？” “什么？”，夏初蕊很奇怪，自己好好的什么要吃什么药啊。 “算了算了，不跟你了，既然我的目的达到了，那就这样吧，拜拜啦” “喂喂喂” 看着手机屏幕，夏初蕊有些生气，刚准备打过去，宿舍里姐妹的声音就传了过来。 “蕊蕊，是不是哪个公子哥在追求你啊”，女人们八卦的心从来不会少，她们要是不问清楚，心里都痒痒的，难受。 “没有啊”，夏初蕊心里异常的烦躁，虽然平时追求自己的人不少，追求自己姐姐的人也不少。 但是在夏初蕊看来，这些人没有一个自己喜欢的，还有那些所谓的公子哥，一个个人五人六的，装成所谓的成功人士，开着所谓的豪车，这样的人她夏初蕊看不上。 当然也有那么一两个自己觉得还过得去的，不过也是自己平时的脾气不好c话的语气也似乎挺膈应人的，还没开始相处，有些人似乎有点受不了。 当时夏初蕊就想，连这些东西都受不了，还想让我做你女朋友，做梦还差不多。 “谁信啊，有就不要藏着噎着啦，让大家给你把把关，你要知道现在的衣冠禽兽数都数不过来，万一你碰到别人骗财骗色，好歹我们也是过来人，是吧” 是你个头啊是，夏初蕊心里腹诽，寝室就他一个人没有男朋友，其实以前她心里是挺不好受的，怎么自己都比他们几个要漂亮，身材要好。 “真不是，就算是你们也别抱太高期望，这个人长得真的一般，也不是你们所谓的公子哥，你这样的人我能看得上吗！” 听到夏初蕊这么，寝室里的几个女孩才悻悻的住口，夏初蕊本来就有些不合群，整跟她姐姐呆在一起，很少跟寝室一起集体活动。 以前其实挺多人追夏初蕊两姐妹的，姐姐脾气好，一般都是委婉的拒绝，哪里像夏初蕊那样，直接粗暴。 以前其实挺多人，希望将夏初蕊约出去，一般是通过夏初蕊的室友，不过夏初蕊并没有给过别人一次面子，每次都是拒绝。 这样一个寝室，表面上看起来挺和谐，但是夏初蕊这么不给别人面子，其他人不知道心里骂她多少次了。 和夏初蕊通话并没有改变张凡睡不着的状况，反而让张凡更加睡不着。 也是了，30年的执念，眼看差不多几就能有结局了，张凡兴奋也是在情理之中。 张凡默默的想这事，居然就睡着了，不过幸好早上还是赶着点爬了起来，不然就要迟到了，虽然张凡不在意这一点点工资。 不过有句话的好，在其位谋其政，既然在这里工作了，自己还没走之前，尽量还是遵守一下集团的规定，把自己该做的事情做好，算是给自己一点心理安慰。 张凡还在仔细的搜集一些证据，有些人就忍耐不住了。 欧阳伟觉得如果自己不尽快将张凡赶出集团，以后就算坐在张凡的上司职位，总感觉自己还是会被张凡压一头。 这种心理就像是，要是不认识的人自己发财了无所谓，但是假如自己的某个同学或者某个亲戚发财了，发大财了。那么心里总会有一些疙瘩，很不爽。 所以欧阳伟心里一个邪恶的念头就产生了，虽然自己的检测水平不怎么样，但是总归是有一点点作用的。 他现在要做的就是，打着复核的名义，随机抽检一袋刚到的原材料，然后将结果提交给集团的检测部，那么张凡就吃不了兜着走了。 欧阳伟基本上知道，张凡肯定收了钱，具体收多少他暂时不知道，但是通过左立的一些语言推断，既然自己都有一份彩头，那么实际操作人张凡肯定比自己多。 而且现在是最好的时候，张凡检测完成，现在的钱应该收到手了，那么只要自己检举，张凡最次都会被开除，如果公司做的绝一点，那么张凡甚至面临赔偿。 那样的话，欧阳伟感觉自己最少能笑一年。 不过当他去仓库以公事的名义取样品的时候，从老大爷的口中打探到了一个消息，在他之前，居然还有人来领过样品，而且是同一种型号。 这对欧阳伟来绝对不是好消息，他甚至怀疑是不是张凡来过，如果是张凡，那么自己前面的布置全部都为空了。 （公司刚刚搬地址，很多事情忙不过来，连线都没有钱，我也无法直接看不到你们的评论，都是通过客户端才看到的，只要不进行人身攻击，其他一切都接受，哈哈，希望你们多攻击攻击。 第一次写书，肯定有很多这样或那样的毛病，大纲也很粗糙，但是我一直在努力写的更好，每也是挤出时间写出两章。 再次感谢各位的推荐票，每当作家助手上的信息报告哪位书友又投了推荐票，那个时候，我嘴里一定会蹦出一句yes。 这些东西就是对我最大的支持，再次感谢。 顺便再求几张推荐票，一张不嫌少，十张不嫌多。） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 告状小能手 欧阳伟居然擅自做决定，并没有通知左立。水印广告测试 水印广告测试 虽然这样的消息让欧阳伟有些坐立不安，但是不管怎么样，张凡两次的检测报告给复印件都在自己手里，就算张凡再怎么厉害怎么nb，也很难改变这个事实。 反正在欧阳伟看来，那一包质量最好的，肯定已经用完了。毕竟已经开过包了，工人不会让一件开过包的原材料堂而皇之的躺在仓库，毕竟打开过包的原材料并不好保存。 现在仓库里其余的产品都是质量比较差的，这些东西基本上达不到公司的最低标准。 那么不管张凡怎么狡辩，不管公司调多少人来检测，结果依然会和张凡的两份检测报告相差甚大，然后加上张凡已经收了钱，其结果肯定就不言而喻了。 从进公司到现在，欧阳伟从来没感觉，做检测会这么开心，而且毫无阻滞的感觉，感觉自己就像是检测室的王者一般，任何检测项目都手到擒来。 欧阳伟叫不动赵洪义他们，所以为了保证数据的准确性，他需要抽样至少三次，这样的工作量就比较大了，特别是欧阳伟对有些检测项目还不熟悉的情况。 要不是今有如神助，估计今加班还不一定做完成，不过也确实把欧阳伟累得够呛。 刚开始做这个检测，基本上一都待在实验室，慢慢的熟练了，现在基本上半就能做完一的活，突然之间又来了一整再加个班，不累才怪。 看着手上自己出具的三份检测报告，欧阳伟觉得自己做的一切都有了回报。 很罕见的，回到宿舍的欧阳伟，到了睡觉的点，居然兴奋的睡不着，算是经历了早两张凡所经历的辗转反侧。 带着两个很明显的黑眼圈，欧阳伟一大早就来到了分公司总经理办公室。 这样的事情一般是会找总经理的，刚开始欧阳伟准备去找李春华的，毕竟如果有李春华做仲裁，那么其风险基本上就可以消弭。 然后想了一想，一直感觉李春华对自己都不是很待见，干脆直接就不管他了，找总经理好解决一点。 “吴总，我来跟您汇报一点工作”，欧阳伟的官僚作风其实是很浓厚的，也许是他做过系里面的副部长，所以一开口就是这样。 “坐，自己倒水，我先把这份文件看完。” 欧阳伟有些忐忑的看着，吴经理仍然按部就班的翻看着手里的一份文件。 欧阳伟其实心里挺着急的，本来就是壮着胆子过来的，没想到会有这么一出，感觉现在椅子上有很多钉子一般，坐着特难受。 他现在很怕自己的气，一下子就泄了。 等下如果自己一紧张错了什么话，那就麻烦了，到时候张凡搬不倒，自己都有可能陷进去。 就这样过了十几分钟，欧阳伟感觉自己背心都在流汗了，还是冷汗。 “你有什么事情？” “我，我，咳”，由于欧阳伟口里还含着茶水，被这个吴经理一问，然后心里一紧，突然之间就呛到了。 “别着急，慢慢” 看这欧阳伟居然被茶水呛到，有点好笑。 “吴经理，是这样的，我怀疑，我们检测组的有一个组员，收受贿赂，伪造检测报告，可能会给集团造成很大的损失” 姓吴的经理眉头一皱，这样的事情可大可，下面的人玩些猫腻，其实他自己也心知肚明，只要你能在他接受的范围之内，他一般是不会管的。 毕竟这么大的一个公司，就算你把现在这个人开除了，后来人依然会玩花样，这些事情是没法避免，只是尽量留下一些良心还在的人。 不管哪个部门，在那个位置上坐久了，对公司都是一种财富，毕竟他熟悉各个环节，能很好的提高公司的效率，虽然有些灰色地带无可避免，但是只要不是贪得无厌，公司上层都会睁一只眼闭一只眼。 吴经理急忙打开三份检测报告，他要看看到底事情有多大，如果在他接受的范围之内，那么这件事情，只要给予当事者的警告，以及一些处罚，这就等于是抓住了这个人的辫子，让他以后最好能规规矩矩做事做人，那么对集团来，未尝不是一种好处。 “差别怎么会这么大，你后面检测这个检测报告上面的数据，完全低于集团给予的标准，为什么这样的原材料会进公司，你这个组长有不可推卸的责任” 欧阳伟有些慌，怎么自己还有责任，这个不应该是张凡的责任吗。 “我，我其实刚开始并不不知道这个事情，我也只是按照公司的规章制度，进行一次复检，才发现了问题。” 吴经理并不知道一个新人怎么当上检测组组长，他也不想关注这样的事情，毕竟技术部的职位，只要经过总公司技术部的肯定，不经过他这个经理也没问题。 但是新人毕竟是新人，很多猫腻并不知道，而且检测部又是一个这么重要的部门。 这一批材料将近两百万，如果真得质量达不到公司的要求，那么他这个经理肯定要负一部分责任。 他现在赶紧要召集相关的人员，迅速的处理完这个问题，如果是这个欧阳伟组长检测上的失误，那么就一定要多找几个检测员多次对本批材料进行检测，如果结果是好的，那么对自己对公司都是好结果。 但是如果不是检测上的失误，而是由于人为的伪造检测报告，这批材料质量又达不到公司要求，那么相关人员一定要进行严惩，这件事情已经完全超出了公司的接受范围。 “你现在将除张凡之外的所有检测员，都叫过来，然后让他们抽样检测这批原材料，然后你将检测报告再给我，今中午加班，下午上班之前必须给我，能不能完成？” “我应该可以的” “我不想听到，应该，两个字” “我可以” 虽然没有加，应该两个字，但是欧阳伟的语气并不怎么坚决，这张这个吴经理很失望，他甚至决定如果这件事情解决，一定会向李春华建议换掉这个检测组长。 “那你赶快去吧，记得不要打草惊蛇” “哦，好，我知道” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 超出 欧阳伟爆发出了前所未有的能量，虽然刚才自己的回答可能不令人满意。 但是不管怎么样，自己的目的基本上达到了，这次张小凡不管怎么样，不死也要脱层皮。 任何一个集体或者公司，当出现问题的时候，爆发的效率相当的惊人，相当迅速的。 欧阳伟刚刚离开办公室，不到十分钟，张小凡被集团总部的检测部借调了过去。 其实张小凡也相当的疑惑，他一个固体涂料的检测员，居然被借调到液体涂料部门做检测，这样事情按道理是不可能发生的。 毕竟固体和液体，不管在物理性能还是化学性能上都存在很大的区别。 张小凡，一个固体涂料的检测员，你让他去检测液体涂料，虽然说不是跨行业，其中细小的区别可能会对涂料的品质产生很大的影响。 虽然张小凡有心去问，不过很奇怪，虽然不认识，但是你好歹也得回我一句啊，最好的就是来了一句，我不知道。 就让张小凡比较尴尬了，问题是你借调我过来，我都不知道我该干嘛，也没有人来安排一下自己的工作。 这件事情里里外外透着一股阴谋的味道，并不是张小凡心里太阴暗，而是这个事情的确很蹊跷。 没多久，就有人跟他说，说是名义上是借调，其实是主要液体涂料部门很缺人，招人又来不及，所以才从固体涂料部门调人。 说实话张小凡并不相信，但是确实又有点好奇心，虽然充满疑窦，但是还是静下心来看看到底是怎么一个回事。 据液体涂料分公司不远的固体涂料那边，赵洪义他们几个很配合欧阳伟，每个人都随机挑选了三份，正在紧张的做着检测。 “赵哥，这似乎是新材料，而且那么多，我们检测部似乎有独立的小团体啊，进了这么多货，我们居然一无所知”，一个人突然凑到赵洪义旁边，嘀嘀咕咕的说着。 “安心做你的实验，别胡里花哨的问这问那” 赵洪义也挺纳闷的，这样的事情居然瞒的这么严密，昨天下午欧阳伟做的那个检测，似乎就是这个东西。 今天就集体来一起检测，而且没有排除欧阳伟，这个事情有些玄乎，就算这批原材料是欧阳伟放进来的，那也应该避嫌呐。 反而现在张小凡被排除在外，可是仅凭张小凡，如果没有欧阳伟的签字，这批原材料肯定也进不来的。 这个事情就有些复杂了，做了几年的检测，原材料的各种猫腻，赵洪义虽然说不是一清二楚，但是其中的弯弯绕绕，总是会知道一些的。 当时欧阳伟当上检测组组长的时候，赵洪义就很奇怪，不管出于何种原因，选张小凡还说得过去，选欧阳伟怎么都有一些令人难以接受，这也是为什么赵洪义他们三个总是不配合欧阳伟的原因。 张小凡的检测技术的确比赵洪义他们几个要强，赵洪义自己也知道，但是欧阳伟这个半吊子，居然坐上了检测组组长，虽然是个代理，他们心里能舒服才怪呢。 虽然胡乱想着一些东西，但是赵宏义的手上并没有停下来，依然紧张的做着检测。 似乎是总经理下了死命令，中午之前必须做好，所以赵洪义他们几个也挺拼命的，不然做不出来，虽然不至于说被开除之类的，但是在总经理的眼里对自己的印象肯定会有些看法，对以后福利以及升迁可能会有影响。 四个人四份检测报告，中午12点半的时候，就已经汇聚到吴经理的办公桌上面。 四份检测报告，相差并不是很大，总共12份检测样品，居然都是如此，那么，就很明显的证明了，张小凡在其中的确扮演的很不光彩的角色。 张小凡肯定是伪造了检测报告，然后从中渔利，从而使公司损失巨大。 虽然不知道张小凡从中得到的好处有多少，但是这批原材料，居然连公司的最低标准都没有达到，那么其中的利润就可想而知，张小凡得到的绝不在少数。 除了张小凡之外，还有没有其他人参与其中。 这个必须要弄清楚，这个厂家是谁推荐的，谁又在其中起到牵线搭桥的作用。 张小凡才刚刚进入集团公司不到三个月，一个刚刚大学毕业的人，不可能有这样的人脉关系，所以说其中一定有在这个行业里混了很多年的人在牵线搭桥，也许就是左立，甚至是集团总公司内部的人员。 而且眼前的这个欧阳伟，也不能排除，毕竟张小凡的检测报告上有欧阳伟的签名，虽然说他一再强调，张小凡是自己的同学，自己信任他才签了名。 有着管理经验上十年的吴经理，自然不会相信欧阳伟的一面之词，既然是同学那么好的关系，怎么可能来举报呢。 这件事必须要调查清楚，这里面涉及到200万的原材料，并不是一个小数目。 如果一个处理不好，甚至连他自己都要被连累，不对，不管这件事情的结果如何，吴经理他自己督导不力的责任显然是逃不掉。 现在吴经理也是相当头疼，这件事情必然是牵连甚广，集团总部，固体涂料分公司的采购部门，肯定有一到两个人参与了进来，甚至可能还不止，然后技术部，检测部，必然也会有人参与。 这个事情如果没处理好，不仅仅是公司表面上的损失，这次涉及的数目这么大，必然要开除几个，甚至是起诉，那么这些人所空出来的位置，到底有没有人可以填补，这是一个很大的问题。 为什么很多大集团公司，会有那么多闲人，并不是因为公司有钱才养闲人，而是为了但公司的事情不至于断档，很多小公司人走了之后，某个部门就瘫痪，这对公司的影响是相当相当大。 而且现在越来越多的大公司在实行领导轮换制，一些领导必须在各个部门都任职半年以上，不然真的某一天某个部门经理将整个部门的人带走了，那那个公司就基本上就瘫痪了，这样事情并不是没有发生过。 吴经理需要考虑的事情很多，如果有集团总部的人员参与，那么这件事情必须交由集团总部负责，自己还无权过问。 真的很头疼。 （很开心，早上一起来，就发现多了很多推荐票，里面有很多熟悉的名字，显然这是第二次给我投推荐票，第一次写作每一张推荐票都至关重要，他是我一直写下去的动力，再次感谢各位的推荐票。 而且居然还有一位打赏的，雾山居士同学，虽然钱不多，但是我打心底里开心，这是你对我写作的肯定，谢谢你。 各位手上如果还有推荐票，都扔过来吧，放心，砸不死我，我还要继续写下去。） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 欧阳伟的惊恐 看着面前的欧阳伟，吴经理觉得自己很有必要提醒他一下。 “这件事情，在没有得出结果之前，你一定要保密，我不希望听到任何有关这件事情的议论” “我知道的，您放心”，欧阳伟立马站直身体，并且做了保证。 “不仅仅是你自己，还有刚刚参与检测的三个检测员，你必须给我做到守口如瓶，如果这件事情被泄露任何一点，你知道后果的！” 欧阳伟心里立刻有些惊恐，事情似乎有些出乎他的意料，他的本意只是将张小凡赶出集团公司，完全没有想到这个事情的严重性。 现在按照吴经理的口气，这个事情很大很大，完全不是他自己能承受得了的，那么这个事情到底会不会按照他所设想的路径发展下去，欧阳伟心里完全没有底。 再一个就是，欧阳伟能管住自己的嘴，但是赵洪义他们三个，似乎有些超出自己的能力范围，毕竟赵洪义她们三个从来没给过自己一分面子。 “怎么，有困难吗？”，吴经理严厉的看着欧阳伟，他现在越来越怀疑这个欧阳伟，到底怎么做到检测组组长的位置的。 他甚至怀疑这件事情和欧阳伟，也脱不了干系。 “没有没有，保证完成任务。”，欧阳伟战战兢兢的回答，语气依然是那么的让人怀疑。 但是吴经理现在也没有心思管这个欧阳伟，他现在必须赶到集团总部，询问上司该怎么处理这个事情。 于是很不耐烦很烦躁的对欧阳伟摆摆手，示意他赶快滚。 欧阳伟如蒙天赦，加快脚步赶快走出办公室，在这里他不想多呆一分钟，他有一种被看穿的感觉，很难受，也让他很惊恐。 欧阳伟赶到检测部，看到赵洪义他们三个正在聊天。 心里相当的烦躁，这三个人一不听宣，二不听调。 都不知道该怎么跟他们说，虽然很不情愿，但是欧阳伟不得不带着郁闷的心情，走向他们。 “咳”，欧阳伟重重地咳嗽了一下，以显示出自己的存在。 三个人立马回头看着欧阳伟，都是满脸疑惑。 “我刚从总经理办公室出来。” “然后呢？”，赵洪义很随意的补了一句。 “吴总经理的意思是，让你们必须要保密，今天上午这个事情，你们不能跟任何人说，如果出了事情，吴经理的意思就是，如果打草惊蛇，没有让公司取得满意的效果，泄密者可能会被开除。” 欧阳伟组织了一大段话，慢吞吞的说了出来。 “我们上午做了什么了我们！”，赵洪义也很无语的看着欧阳伟，这种事情还需要你来说，别把我当傻子，我倒是希望集团开除几个，自己好上位，最好把你这个半吊子半桶水的人也开除。 欧阳伟被噎了一下，他没想到赵洪义居然这样回答，让完全不知道该怎么接下去。 “嗯，你知道就好”，说着头也不回走了开去。 这下赵洪义基本上知道什么事情了。 “赵哥，你们在打什么哑谜啊” “不该问的不要问，不该多嘴的不要说，一定要管住你的嘴，公司水深的很，不然淹死还不知道怎么死的” 赵洪义脸色一板，郑重其事的警告。 “没有赵哥说的这么严重吧，像我们这些小小的检测员，出再大的事情你又能怎样呢，反正天塌下来有高个顶着” 赵洪义看了他一眼，对于这种智商情商都欠缺的人，总感觉有些索然寡味，没有多少进取心，简直就和咸鱼一样。 “行了，马上上班，都去工作吧，别一天到晚闲着没事做。” 赵洪义现在挺开心的，看样子肯定是原材料方面出了问题，怎么不管是采购部还是检测部，肯定都脱不了干系。 这次自己的机会是来了，至于所谓的欧阳族长以及张小凡，张小凡肯定是这次事件的直接参与者，基本上不用考虑了，开除是最低的处罚了。 那么欧阳伟呢，一个监管不力的责任，逃都逃不掉，更何况他和张小凡是同学，然后检测报告上还有欧阳伟的签字，那么集团领导会不会相信欧阳伟的话呢。 就站在一个旁观者的角度，赵洪义都觉得，集团的领导肯定不会相信欧阳伟。 只要欧阳伟犯了一点点小错，就可以，被无限的放大，然后检测组组长这个位置，理所当然的会被赵洪义接手。 从整个事件来看，得利最大的应该就是赵洪义了。 说来也奇怪，从这件事情上，张小凡并没有得到什么实质性的好处，硬要牵强附会一点，那就是解开心结。 张小凡这么不遗余力的，推动这个事件的进行，虽然到现在有点事出掌控的感觉，但是总的来说，结果应该不会偏离太多。 张小凡在液体涂料分公司，呆了整整一天，也没有人主动教他，更没有人主动跟他说话，不过涂料行业不管固体也好液体也好，很多东西是相通的，所以捣鼓了一天，张小凡基本上也摸通了液体涂料的检测各个流程。 这大概就是所谓的一通百通，其实固体涂料和液体涂料区别，就在于一个是液体，一个是固体（多简单，是吧）。 液体涂料最大的问题，就是溶剂的问题。 液体涂料最常见的就是，我们平常所用的油漆，这个很多人都用，买过来的时候你还需要配溶剂，也就是所谓的天那水或者香蕉水，也有叫松节油的。 原厂出品的油漆，里面的溶剂其实很少，必须要兑上天那水，才能用刷子涂装。 但是天那水是属于易挥发的有机物，所以百分之百的溶剂，全部会逸散到空气中对空气造成污染。 这也是固体涂料应运而生的一个最重要的原因，油漆涂料对空气污染太大，固体粉末涂料的涂装利用率，达到999。 油漆涂料在涂装利用率，低的甚至只有60，其他的40全部逸散到空气中，你可以想想他对于，大气的污染，会有多大的影响。 这也是近年来欧美各个国家，慢慢开始大力推广水性涂料和粉末涂料的原因。 水性涂料挥发分是水，固体粉末涂料挥发分几乎可以忽略不计。 这两种涂料，对大气的污染是很小很小的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 所谓狗咬狗 有些东西你纵是千拦万拦，始终还是要被泄露出去。 左立在晚上的时候，就已经得到消息，这批将近两百万的原材料，已经引起集团总部的高度重视。 为了防止打草惊蛇，并没有告知左立，但是左立在集团经营了十来年，关系或多或少还是有的，所以就有人向他提供了一点内幕。 坐在自家的客厅里面，左右两个手都没有停过，放这里不是放那里也不是，心里烦躁的很。 “这个两个sb，这样的小事都做不好，果然是新人靠不住。真t狗屎。” 左立忍不住爆了粗口。 按照左立的估计，这样的事情一般发生的几率太小了，毕竟上面有自己兜着，然后只要欧阳伟给力一点，基本上99的都可以避免。 谁知道本来基本上万无一失的事情，不到两天就爆发出来，真的有点始料未及，也让左立有点措手不及。 “虽然有这两个王八蛋顶缸，但是还是要做一些安排，谁知道这两个人会不会把自己咬出来，这次真是有些失算。” 瞬间左立就做出了决定，先打了一个电话给供应商的业务员，然后两人密谋了将近半个小时。 左立才总算松了一口气，只要自己还在集团，那么以后就有合作的可能，所以他希望这个业务员，将整个事件都推给欧阳伟和张小凡。 如果条件允许，就直接说是欧阳伟和张小凡串通，要求供应商降低质量，好让他们谋求更多的利益。 然后两人具体商量的该如何如何做，不然到时候两人的处置有些不一样，那就麻烦了，所以刚刚主要是两个人通气，商量各种可能，然后统一口径。 这样还不够，肯定还要花钱找关系，自己还要装的很委屈，就是那种比窦娥还冤的委屈。 反正自己是被蒙在鼓里。 然后又打电话给欧阳伟。 “你怎么搞的，这么一点小事都做不好，到底是哪个环节出了问题？” 接到左立的电话，欧阳伟也不知道该怎么说，当时两个人商量的事情，并没有欧阳伟告状这一出。 当时左立给出好处，只要他无条件签署张小凡所出的检测报告，然后选取检测样品那时候，挑选出业务员所指定的那一袋。 那么就可以得到两万元。 欧阳伟当时就觉得这个事情有很大的猫腻，肯定是张小凡和左立串通一气，用次品充当优品，以期从中渔利。 “我也不知道怎么回事，今天我们吴总经理找我，让让赵洪义他们检测，我也不知道他们检测的居然是这批原材料。 而且今天一天我没有看到张小凡，不知道他干嘛去了。 我怀疑是他，而且今天吴总经理找我单独谈话，意思是我也有不可推卸的责任。 我现在都不知道该怎么办了，你要知道我检测组组长也只是代理，出了这样的事情，我这个组长肯定泡汤了。” 听完欧阳伟这一番话，左立不由得浮现张小凡那个讨好的笑脸，然后眉头一皱，应该不太可能是张小凡。 毕竟自己和张小凡没有直接的间接的矛盾，而且自己也应该给足了好处，也是两万块，对于刚出校门的人来说，两万块真的不算少，应该是可以堵住张小凡的嘴的。 最主要的是张小凡给左立的印象，就是那种下属对上司的谄媚，那种用尽全身力气来拍马屁的人，自然不会出卖自己。 难道是采购部的人吗？按理说可能性也不大，毕竟这样的事情并没有经过他们，都是自己在处理。 “你确定是张小凡吗？” “这除了他也没有别人了吗！” 这话怎么听着这么别扭，左立完全想不到，欧阳伟已经讨厌张小凡讨厌到什么程度。 “行了，没有别的事情，记住管住你的嘴，你也是收了好处的，别乱咬人，不然后果你真的很难承担，懂我的意思吗？” 左立的话让欧阳伟心里憋的很难受，感觉进了集团之后，没有一个人给自己面子，张小凡也好，赵洪义也好，就连这个左立也是一样。 张小凡和赵洪义他们，一直对自己有意见，所以自己还想得通一点点。 然而这个左立却是前倨后恭，在欧阳伟的理解就是前倨后恭，前面那几天请自己吃饭，许自己好处，那口气完全和今天不一样，简直就是天壤之别。 “说话，你倒是听到没有！”，听到欧阳伟很久没有回话，左立急不可耐的吼了出来。 “有些事情我不会说，但是有些事情你别逼我，大不了鱼死网破” “你，你以为你是谁！还鱼死网破！！真把自己当盘菜了！无知！ 你最好管住你嘴巴，你要知道我在集团十几年，从下做到上，如果没关系，你认为可能吗？ 就你一个刚进来的新丁，你觉得你的话能给我造成多大的伤害，我只是为了不想麻烦，才叮嘱你一下。 不要没事找事，不要给自己找麻烦！不然我会有一百种方法，让你吃不了兜着走，不要觉得我危言耸听。” 和欧阳伟通话，让左立憋了一肚子的气，特别的难受。 但是还是拨通了张小凡的电话。 “哎呦，左哥，这么晚打电话有何贵干，有什么事你说，能办到的兄弟一定给你办的漂漂亮亮。” 这态度让左立就很舒服了，跟欧阳伟那个闷葫芦，完全不是一个样。 “没什么事情，就是今天欧阳伟给我说，说你一天都不在检测部，我听着都挺担心你的，打个电话询问一下你是个什么状况” 一听到这里，张小凡就开始倒苦水。 “哎呀别提了，左哥，也不知道集团领导发什么神经，居然要将我调到油漆涂料分公司，说什么油漆涂料分公司现在业务相当的繁忙，大量的缺少技术员检测员，听说了我的技术比较全面，所以就叫我调过去。 你不知道我这里好忙，你也知道我是固体涂料的检测员，对油漆涂料还是不是很了解，我到那里之后连问个人都不好意思，每个人都脚步匆匆，然后有的人看我稍微闲一点，就指使我干这干那，今天我的两只脚都不是自己的了，太累了。” 左立一听，难怪今天一天张小凡不在，原来是被借调了过去，那么事情又陷入了死循环，到底是谁泄露了这次事件。 现在还不不知道具体是什么一个状况，有多么的严重，但是事情往往就是怕计较，如果有人要搞你，你再小的事情也能被无限放大，更不要说这次事件是相当的大。 （再来一章，顺便求推荐票 感谢晨风吹过的打赏，这个是对我很大的鼓励，谢谢。 推荐票多来点，各位大神，一张不嫌多，二十张不嫌少） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 我很无辜的 张小凡消息并不灵通，所以他并不知道发生了什么事情，他在想一个方法，怎么样让这个左立吃回扣这个事情神不知鬼不觉的转达到集团领导的桌上。 有些事情最好是，不要自己冲锋陷阵。 虽然对张小凡，产生不了多大的影响，不过能避免的还是避免。 然而没等张小凡想到办法，他就被分公司的总经理叫到了办公室。 上了三个月班，实话说，张小凡从来没来过这里，这位吴总经理见到是见过一面，不过完全没有说过话。 “坐” 张小凡毫不客气的就在旁边的沙发上一坐，这让吴经理眉头一皱，张小凡看起来有恃无恐一般，按理说张小凡刚刚和人一起做了有损公司利益的事情，那么自己现在单独叫他过来，不应该有这样的表现了。 “吴经理” “今天叫你过来，主要是例行询问” 例行询问，张小凡顿了一下，都是些什么鬼，搞得跟审案一样。 不过张小凡马上就想到，难道是这次原材料事件？ 应该可能性不大，左立肯定自己不会爆出来。 现在知道了，应该也就三四个人，左立，欧阳伟，自己，也许还有一个张小凡不知道的人。 其实爆不爆出来，张小凡都不是很在意，张小凡在意的是，这次能不能将左立摁下去，甚至是让集团公司对左立进行起诉。 只是现在，事情似乎有些出乎意料，事隔两天就被曝出来，张小凡感觉自己收集的证据，还不够完善，他需要更多的与左立接触，然后套出更多的东西，以其一次将左立这种人打下去。 虽然不至于说打虎不死，反被虎伤。但是不管怎么说，自己以后估计没多少时间处理左立的事情了。 所以这次能将左立搞残，那就是皆大欢喜，以后不用为这个人劳神劳力，自己心里也会舒坦很多，估计做事情的效率也会提高一点，不会有事没事的思维里就跳出左立这个事。 “吴经理，你问吧，我一定知无不言言无不尽” “这次你们固体涂料分公司购进的一百来吨大兴聚酯，其中样品检测和进厂检测是不是都是你经手检测的？” 张小凡心里一凛，果然是这个事情，将近两百多万的单子，这个事情不是谁都能兜得住的。 虽然有些成全了张小凡，但是张小凡总感觉时间有点早，证据收集的不够全面，很有可能会功亏一篑。 所以，张小凡仔细的想着自己的措辞。 “是我检测的，不过我发现里面有些问题，但是时间太短，我并没有想出来，问题出在哪里” “什么问题？你说！”，虽然尽量的压制自己的怒气，但是吴经理依然觉得现在张小凡在狡辩，自己已经点出了事情，刚刚张小凡犹豫了一会儿，估计就是想着怎么应付自己，然后好逃脱集团的制裁。 “我发现两次的检测结果，居然相差无几，在涂料行业我也算是做了三四年，我知道每批聚酯（原材料）肯定会有这样或那样的数据偏差，你要想两个批次数据基本上能吻合，那个可能性很小很小。 虽然说很多厂家内部的标准是偏差7以内都可以接受，但是这两次的结果偏差，居然小于百分之一。 所以我怀疑，这其中有猫腻” 张小凡刚说完，吴经理心里就开始冒火。 肯定有猫腻啊，之前已经说出来了，只怕这个猫腻还是你造成的，他其实就想看看张小凡到底会怎么狡辩，然后从中提取自己有用的信息，判断到底有哪些人参与。 毕竟在吴经理看来，张小凡才大学毕业，你说要有多么深的城府，并不太现实，所以他希望自己，能从张小凡的只言片语中，挖到有用的信息。 “你能想到这点，证明你做事还比较用心，但是这并不能改变集团领导的看法，这个事情你和欧阳伟要负主要责任，集团正在和大兴聚酯沟通，看看能不能将这批材料退回去，如果不行，那么你们两个最低的惩罚都是被开除” “不是吧，我没做错什么啊！” 张小凡一脸无辜的看着吴经理。 这次吴经理都被气笑了，如果没有你张小凡的检测结果，这些材料能进公司吗。 “跟你说实话吧，不管如何，这个责任都有你的一份，我今天叫你来主要是想知道，还有谁参与了这个事情，也就是你的同谋。 假如这个事情你参与的程度低，那么我可以做主，不追究你的责任。” 他暂时也不想绕弯弯，直截了当的说出来，当然也给张小凡一点希望，毕竟抗拒从严坦白从宽，是吧。 “同谋？这个还真有。” “谁！”，吴经理听到这个话，上身立刻往前面倾斜，他有些迫不及待的想知道到底是谁参与的。 “其实吧，也不能说是同谋，因为这个事情，我感觉我也被骗了。” “那你先说说，到底是谁参与的”，看到欧阳伟还在绕，这让吴经理有些烦躁。 “那跟你先说好，这个责任我不担” “行行行，只要你将事件原文本的告诉我，我会给你求情，不是你的责任绝不会让你担”，吴经理感觉马上要知道事件的整个经过，只有一个张小凡，放过就放过吧，无所谓，只要将大蛀虫抓出来。 “这个事情吧，刚开始是左部长找我的，你知道我以前虽然也在这个行业做，那是从来没有遇到过这样的情况。” 吴经理点点头，示意张小凡继续说。 “左部长的意思，就是说任何材料都会有一部分业务费，然后他说看我是新人，一个人来到越州也不容易，他的意思是将这部分业务费分润我一点，这让我很怀疑。 其实当时我是拒绝的，不过最后他说，检测部的每个人都有，我就想如果我不拿会不会是不合群。 而且当时我也挺害怕得罪这样一个部长，经理你应该知道我是个新人，这样的事情就是你不愿意也没办法呀。 我只负责检测，第一次材料是左部长拿给我的。第二次一百多吨原材料进公司的时候，是我们的检测组组长拿样品给我的。 所以说，这次材料出了问题，肯定不是我的责任。” 张小凡一定要急于撇开责任，这样的表现才算正常一点，一般的新人80的人，第一时间想的肯定是撇开责任，这个跟有没有责任心，其实关系不是很大，这其实是一个新人职场没有安全感，胆怯的正常表现。 所以张小凡必须做出这样的姿态，不然你像一个老油条一样，别人不怀疑才怪。 （求票，再感谢昨天投票的几位大兄弟） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 完美 听着张小凡的话，虽然吴经理还半信半疑，但是听张小凡的口气，基本上是相信了七八分。 那么这个事情看起来就比较明显了，似乎是左立和欧阳伟串通，将张小凡蒙在鼓里之后，又让张小凡在前面冲锋陷阵。 当然，这也有可能是张小凡的一面之词。 但是不管怎么说，左立肯定逃不脱干系。 “好了，我基本上了解了，你先出去吧，不过暂时不要跟任何人说。” “吴经理，这个你放心，我这个人嘴很严的。” 明显睁着眼睛说瞎话，嘴巴要是严，左立和欧阳伟就不会被供出来了。 但是吴经理已经没有心思去管张小凡了，不管是不是他，反正总要想办法将张小凡弄出去，不然这件事情总是会留下尾巴。 从办公室出来，张小凡就马上给孙启宏打了一个电话，说自己晚上有很重要的事情，不去他那里了。 这让孙启宏真的有点肝疼，现在业务量这么大，没有张小凡，东西完全做不出来。 靠孙强，孙启红差点没骂娘，学了三个月，你要他自己开始动手做，他就站在那里不知道该做什么东西。 问他学的怎么样，孙强回答倒是很干脆：听了张工说了很多，但是就是不会啊。 找技术员，也不是一朝一夕的事情，主要是现在固体粉末涂料刚刚兴盛，培养技术员不是一年半年就能培养出来，所以能独掌大旗的，在国内真的很少见，大部分都在大公司呆着，哪里轮得到他。 这也是孙启宏郁闷的原因，眼看着白花花的银子，将近20都落到张小凡的口袋里，你还要将它像菩萨一样供着。 他哪天闹脾气，你还得哄着。 不然他随便找个理由就不来了，今天张小凡虽然没有发脾气，但是从他的语气中可以听出来，反正今天不要想让他来了。 并不是张小凡耍大牌，毕竟现在一天将近14000的收入，张小凡又不是傻瓜，怎么可能会放弃。 主要是左立的事情，现在基本上可以肯定，左立最差的结果都是被开除。 可是这不是张小凡想要的，一想起记忆中张小凡被左立弄进监牢，张小凡就觉得自己应该尽自己最大的能力还回去，左立这样的人，如果没有一个教训，就是以后不是张小凡进去，也是会害别人进去。 虽然到现在为止，左立对自己还不错，不过那都是流于表面的，真正的左立绝对是腹黑心黑，所以张小凡现在加紧努力，将自己掌握的东西更完善一点。 一家看起来就像卖电脑的门面。 张小凡还有一个黑瘦的青年对面而坐。 “上次在你这里买的东西，效果是很不错，不过我现在需要你帮我做一点事情” “先说好啊，违法的事情我不做的”，这个戴着眼镜的高高瘦瘦的黝黑的店主，说得相当义正言辞。 你一个卖针孔摄像机，卖录音笔的店老板。说出这样的话，张小凡也是无言以对。 “行了，对于你是什么样的人，我不怎么感兴趣，我现在需要你帮一个忙。 当然好处会不会少，这也不是什么伤天害理的事” “你说说看，可以答应我就答应不能把答应你另请高明” “我这里有一段录音我要叫你按照我的想法，里面不需要的语音给我删除，这个总没问题吧。” “这样啊那没问题，两百块钱”，高瘦个松了一口气，马上又提出了自己的要求，谈起生意。 “钱都是小问题，但是你必须，要达到我的要求，不能让别人看出破绽” “这都是小问题啦，你放心。我的技术可不是一天两天的了” 瘦高个将录音笔，连接了电脑之后，然后让张小凡只是哪些音频不要哪些要保留。 整个过程，不到二十分钟。果然是有技术才好赚钱啊。 结果张小凡满意瘦高个也满意。 有时候吧，东西贵不贵，并不是看它的实际价值，而是看买卖双方，到底是不是一个刚好独有，而另一个刚好急切要买。 做生意就是要人无我有，人有我精。 做生意就是要赚钱，赚钱那就是必须你的东西要比别人好，或者同档次比别人便宜才会有人买。 就像现在的瘦高个，技术很好，至少张小凡很难听出破绽，所以二十分钟就能赚200块钱。 按照现在的行情，搬砖一天都搬不到两百块钱，所以说技术是第一生产力。 张小凡心满意足的，拿着自己想要的东西，高高兴兴的走了。 现在基本上就是万事俱备，只欠东风。 虽然还有许多小小的瑕疵，但是张小凡已经没有时间去管这些东西了。 只要这些东西都不影响大局，张小凡现在最想看到的就是左立变蓝变红变绿变白变黑的脸。 那种自以为智珠在握，把控一切的自信，瞬间被打到体无完肤的时候，那时候的左立的脸色绝对是最精彩的，也是张小凡最想看到的。 “喂，左哥，今天我在公司。”，左立的电话打到张小凡这里，张小凡马上就开始装傻充愣。 “我知道你在公司，我是问你，怎么把我给泄露出去了，不是说好了吗！” “左哥，这事情也怪不上我，我根本就没有说关于你的任何事情，而且这个事情太蹊跷了，今天不知道为什么吴经理会找我谈话。 我们是不是被那个业务员给骗了。” 左立很烦躁很郁结，这关业务员什么事情。 “这个和业务员关系不大” “这还不大，送过来的样品是很好的，但是你看一但到大批量的货物质量就下降这么多，我怀疑他是不是和欧阳伟串通一气了” 怎么又扯上欧阳伟了，不过还没等左立想清楚，张小凡又接着说。 “样品是左哥你给我的，这个我是百分之百相信左哥的。 那个时候你不知道，上次那几大挂车货物过来，本来这样的事情应该是我挑选需要检测哪一袋，但是欧阳伟居然不让我选，是他自己挑选的。 你说这里面有没有猫腻，说实话，我虽然和欧阳伟有些矛盾，但是我这个人有一是一，绝不会因为这些私怨而胡乱揣测。” 左立呆了一呆，他现在很难分辨，张小凡的话里到底是不是在演戏。 按理说就是再职场的菜鸟，他现在应该也搞清楚这里面的，一些弯弯绕绕。 但是听张小凡的口气，似乎还被瞒在鼓里一般。 其实左立也不太相信张小凡去报的密，毕竟这个事情也涉及到他，两个人现在算得上是一条绳上的蚂蚱，两个人也没有什么矛盾，张小凡没有理由去做这件事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 原来是你 对于左立来说，是不是张小凡或者欧阳伟，都不是很重要了。 重要的是怎么将这个锅甩到他们两个身上。 业务员那边问题是不太大，毕竟问题已经出来了，各自的好处都拿到了。 只退货与否的问题，基本上都要等事件调查清楚之后才能讨论，现在虽然已经在交涉了，但是结果肯定不会如意。 毕竟大兴聚酯完全可以推脱，他们的质量本就如此，检测都是你观澜集团自己检测的，我们没有理由退货的，采购合同已经签订，理亏的绝对是观澜集团。 所以说大兴聚酯是有恃无恐，那么大兴聚酯的业务员基本上就能靠得住。 左立的意思就是能将自己摘出来，然后让欧阳伟他们两个顶缸，事情基本上就完美了。 “你说的有道理，可能真的是大兴聚酯出了问题，我先找他们的业务员问一问，到底怎么回事，是不是发错货了” 发错货，张小凡嗤的一下笑了出来，两百万的单子，对于绝大部分企业来说，都是很大的单子。这样的单子本来就少，发错货可能吗？ 对于集团的领导来说，现在是越来越糊涂，三个人各执一词，到底是这三个人全部参与，还是说只是一个人参与了，或者说参与的人不止这三个。 那么现在能想到的方法，一个自然是报警，不过报警之前你要确定他们出卖了公司机密或者利益，以谋取私利。而且这些证据，还必须自己去寻找，检察部门可不会帮你去寻找，所以这是一个难题。 那么另外一个方法，自然就是三个人对峙，希望通过三个人的矛盾，能打开一个口子，然后这件事情就能慢慢的被还原出来。 其实这就是一个心理博弈，看谁先扛不住。 次日一早，总经理办公室，三个人面面相觑。 左立好整以暇的看着欧阳伟和张小凡，欧阳伟就有些紧张，不敢跟左立对视，毕竟这个事情是他挑起来的。 张小凡倒是无所谓的态度，很轻松，还对着左立耸耸肩，表示自己的无奈。 “都到齐了，我先坐吧”，吴经理推门进来看到三个人，你看我，我看你。 “这次给公司造成相当大的损失，据估计最少是250万以上，原材料将近两百万，还有大概50万的成品。 目前来说，公司基本上已经确定是你们三个人参与，但是公司还是希望得到更详细的一些信息，至于该如何处罚你们，就要看你们交代的如何。 好了，你们一个一个说吧，先从左立开始” 吴经理面无表情的看着面前的三个人，接下来就要看你们三个人如何的狗咬狗。 每个公司都避免不了有蛀虫，只是连集团都没有想到，这次挖到一只这么大的蛀虫，让集团损失这么大。 “这次不管怎么说我有责任，有着不可推卸的责任。” 吴经理点点头，左立的态度还是不错的，看到吴经理的认可，左立又接着说。 “其实我当时的想法仅仅是，给公司降低成本。当时大兴聚酯的业务员，给我作出的承诺就是，质量达到我们现用的聚酯标准，价格比我们现用的低8左右。 这种事情，其实当时我是持怀疑态度的，不过当时我想，反正检测一个样品也就半天的时间，如果真的如他所说，那么对公司来说成本就要降低不少，利润率也就上来了，对公司来说未免不是一件好事。 样品是他亲自送到检测部的，我并没有经手，最后我拿到的检测报告，检测员是这位张工，复核的是欧阳组长。 然后我又对比了我们以前用的，发现两个聚酯性能上面差别很小，甚至大兴聚酯的还略有优势，我跟两个技术员反复询问验证，他们都说检测没有任何问题。 于是才有了我的申请采购报告，集团总部采购部门，经过连番的验证，才通过。 于是就有了这批订单。 为了保证原材料进场之前的安全检测，我特意交代必须要让检测员随机挑选，而且大兴聚酯的业务员和我都不能在场。 这也是为了避嫌，没想到千防万防，家贼难防。 问题依然出现，对集团造成如此大的损失，我要负全部责任，这是我没有监督好。” 听完这番话，张小凡觉得左立简直可以拿金马奖了，他说的基本上都是事实，然而左立的话却偏偏就是避重就轻，将重要的东西抛掉，然后又让张小凡和欧阳伟无法反驳，毕竟他说的话确实发生了。 只是私下的东西，左立一句都没有提。 欧阳伟一动不动的站在那边，他整个人都懵了，特别是那句家贼难防，他感觉就是说他一样。 欧阳伟紧紧的咬着嘴唇，右手使劲的攥着拳头，松开又收紧，显示他内心现在相当不平静。 他想的并不是这件事，而是刚刚当上组长的时候，同学聚会每个人的恭维自己的那个气氛。 然后一想到自己可能暴露了，那种心底的凉意，不由自主的直冲头顶。 “并不是他说的那样，这件事情完完全全就是他和张小凡导演出来的，在这之前，他就单独找我和张小凡吃过饭。 吴总经理你应该知道，我在检测组其实并没有任何权威，下面的四个人完全不听我的，而且张小凡找我签字的时候，我以为是集团内部产品的检测报告，并没有细看。 我知道我的能力不足，赵洪义和张小凡他们都比我强很多，虽然我是检测组组长，但是这件事情其实我并不知情。 后来我发现不妥，又自己加班做的实验，才发现问题。 我也是第一时间给您进行汇报，如果这件事情我有参与，不管从哪个方面说，我肯定不会汇报的。” 左立感觉整个人都要炸了，说来说去居然是欧阳伟举报的，怎么有这么无耻之尤的人，收了好处还举报，完全没有一点做人的底线。 如果不是在总经理办公室，左立现在有冲上去暴打他一顿的冲动，还要问问他良心是不是被狗吃了。 然后张小凡心中一凛，他基本上能猜想去欧阳伟举报的原因，不外乎是因为自己给欧阳伟的压力太大了，让他无所适从，从而铤而走险，以期能将自己赶出集团公司，只是张小凡估计，欧阳伟也没有猜到事情会爆发的这么大，完全不在他的掌控之中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 别找我 “你什么意思，在说话之前你要好好想想，你说的话经不经得起推敲，到底是不是有这个事实” 本来就暗恨，欧阳伟将事情捅出去，现在又将矛头指向左立。 刚刚还很从容的左立，立马就露出了尖牙。 “先不说你你刚刚说的话到底是不是真的，我在集团十几年，都是兢兢业业，虽然犯了不少错，那是从来没有一个人像你这样，明明是你做出有损公司利益的事，去偏偏将这个责任推给我。 你说，你的技术在检测部是不是最差的，我想这点，你肯定没法否认吧。 那么你这个技术最差的，为什么会坐上检测组组长的位置，然后你坐上这个位置之后三个月，就出现了这么一档子事情。 到底问题出在哪里，我想明眼人一眼就能看出来吧。” 欧阳伟现在真的着急了，这些事情完全是没有证据的，每个人都只能做自我辩驳。没有证据的事情，你就是有一千个你没做，但是，只要领导认为你有做，你就做了。 左立在集团十几年，以前确实没有出现过此类问题，最起码是没有被发现。 现在欧阳伟真的后悔了，他仅仅只是想将张小凡赶出集团公司，可是由于经验的缺失，他考虑的太片面了，也没有想到事情会闹得这么大。 不过现在后悔也没什么作用，重要的是怎么将事情给撇开，不过幸好现在赃款左立是通过现金给自己的。 那么自己自辩还是能立住脚，欧阳伟现在多么希望张小凡收的是银行汇款，那样就能抓住他的痛脚，还可以可以让自己撇清，从而可以将张小凡赶出集团公司。 “吴总经理，为什么当上检测组组长，我自己也是不甚明了。我知道我的技术比不上赵洪义，甚至连张小凡我都不如的很。 我在观澜集团并没有朋友或者亲戚，所以说我当上这个组长，其实运气成分更大一些。” 欧阳伟虽然说的比较有条理，但是他想这么久，也仅仅想到这一点，虽然反驳起来是那么的无力。 “不要说这些有的没的，吴总经理，不管从哪个方面说，我都没有这么多的理由。 我在集团已经十几年，集团什么样的底细我一清二楚，我就算要贪，也会在集团的底线之内，肯定不会做这样杀鸡取卵的事情。” 在吴经理听过来，左立的话是有道理的，毕竟一个分公司采购部的经理，不管怎么说，权力不小了。 每年只要稍微伸伸手，钱不在少数，这个事情公司自然也知道，实话说，不管哪个人在这个位置上，不伸手是很少很少的。 所以怎么控制在公司能接受的范围之内，这是当领导的需要做的，当然还有一个就是看在这位置上的人，会不会将利益分一点给别人。 这么说来左立，的确不会做这样自断后路的事情。 而且欧阳伟的辩驳是那样的苍白无力，但是你说主谋是欧阳伟，那可能性其实也不大。 现在唯一没有说话的是张小凡，他给吴经理的感觉，就是一直在旁边看戏一样，仿佛有一种事不关己高高挂起的意思。 “你呢，要说些什么吗” 让在旁边一边看着饶有意思的张小凡瞬间一愣。 “这，”，张小凡刚准备说，讲的似乎很不合适，就停了下来。 张小凡其实刚刚准备说：这看戏看的好好的，说什么说，看他们表演多好。 “我倒是没什么好说的，该说的反正我早就说了，重要的是公司调查的结果如何，我们三个人不管怎么说，肯定是各执一词。 我建议吴总今天还是不要听的好，以免影响你的判断。 或者你可以问一问大兴聚酯的业务员，当然，肯定也不能排除他已经被人收买这种情况。” 左立有些觉得张小凡多嘴，但是他不能说出来，不过辛好自己提前交代了。 张小凡说完之后，四个人就静静的坐着，已经完全没有一丝询问的味道，吴总经理也知道，问肯定是问不出什么东西，但是如果调查，其实也很难调查出来什么东西。 “那么我们只能报警了，公司内部并没有刑侦专业的人，参与的人目前知道的只有你们三个，所以到底你们说不说出来，就决定的公司到底会不会报警。 如果让警察来处理，这个事情不管是对你们还是对公司，都不是一个好现象，这恐怕也不是你们或者公司需要的结果。 你们三个都在想一想吧，我先出去了，半个小时之后我再回来。” 吴总有些疲惫的走出办公室，出了这样事情谁都不想，你想要一个公司每个人都非常自律，不是自己的一分一毫都不拿，这个可能性太小了。 这也是许多大公司很头疼的问题，明明知道有很多蛀虫在公司，却始终拿他们没有多少办法，最多也就是开除，这些东西很难找到切实的证据，就算报警，很多东西都很难采证。 而这些蛀虫，很容易就可以换一个东家，沉寂个一两年，又会成为别的公司的蛀虫。 “我是怎么你了，杀了你父母，还是给你戴绿帽子了。 这样诬陷我，我自问我没有得罪过你，而且我们还吃过一次饭，虽然聊得不是很愉快。 不管怎么说，你都没有诬陷我的理由。” 左立无表情的看着欧阳伟，刚开始他以为是自己下手，或者是张小凡告的状。 完全没有想到，居然是这个像闷葫芦一般的欧阳伟，左立也完全没有想到，自己哪里得罪了这个人。 本来好好的一件事情，大家一起发财，没想到半道出了这么一个问题，只是让他已经不仅仅是郁闷了，现在说什么都有点迟了，这件事情不管怎么说，肯定要有人来负责。 按照现在的情形，欧阳伟是肯定不会给自己顶缸，那么张小凡呢？ 左立将目光投向张小凡。 “不用看我，反正事情都是你们惹出来的，别把我牵扯进来，反正我都是一个受害者，两次检测，都不是我挑选的检测样品，当然了，该负的责任我不会推让一分。 公司明确规定，每个检测员必须自己亲自挑选样品，但是出于对你们两个的信任，我并没有怀疑你们挑的样品有问题。 现在的话，不好意思，你们失去了我对你们的信任，先说好，谁的责任谁担，不要想着找谁给顶缸。 也不要想着给什么好处，俗话说，观澜集团我觉得很好，短期之内没有想着要离开。” 张小凡哪里不知道主力的目的，可能等下左立会私下找张小凡，然后给出好处，让张小凡担下这个责任。 所以张小凡一开口就堵住这个口子，别来找我。 左立暗恨不以，收好处的时候没有皱眉，这出了事情就没人愿意站出来，最可恨的还是欧阳伟，这个王八蛋，真恶心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 我有证据 被张小凡抢了话头，本来欧阳伟是要反驳一下左立的。 欧阳伟感觉自己很冤枉，这件事情明明是左立牵头的，而且张小凡也有参与，怎么到他们两个嘴里，这个事情完全跟他没有任何关系了。 按照张小凡和左立这个说法，两个人都不会承担主要责任，自己肯定也不会。 那么唯一的结果，肯定是要被公司报警。 然后一旦报警，欧阳伟并没有信心这几人逃脱法律制裁，毕竟确实是他有参与过，就算不是主谋也是帮凶。 那么最好的情况，这事可能拘留半个月，然后被观澜集团赶出去。 这对于欧阳伟来说，简直比杀了他还难受，记得自己刚进公司的时候，到处去炫耀，如果仅仅过了三个月，就被集团赶出公司。 那自己还有什么面子去面对朋友亲人同学，也许可以编造一个理由说自己能找到更好的工作，但是可能吗？不然我自己都不相信。 “这件事情明明就是左立你牵头的，不管怎么狡辩都没用，就像张小凡刚刚说的，反正我是不会负我不该负的责任。 那个时候是不是你找我张小凡吃饭，你承不承认，嗯！ 然后你又单独找我吃过饭，还让我跟那个业务员接触，然后按照业务员指定的样品拿给张小凡。 现在出了问题你不承认了，你不要逼我，不然我会将事情一五一十的全部告诉公司，你还给了我两万块钱。 还有张小凡，如果你跟左立私下没有交易，打死我都不相信，不要以为我猜不到。 最讨厌就是你这种道貌岸然的人，我不知道你哪里学的技术，但是你凭什么比我强。 凭什么这个说你好那个说你好。凭什么我当了组长，你却从来没给过我一次面子。 都是你们逼我的，大不了大家一拍两散，就让公司报警好了。 我就不信你们两个能逃得了法律的制裁。” 张小凡很意外，欧阳伟居然有这样破釜沉舟的勇气，也不对，顶多只能算是破罐子破摔。 左立就不太乐意了，自己好不容易有现在的地位，这次确实是出了一点点小毛病，但是也不是你欧阳伟说怎样就怎样的。 “报警？！哼，你还真把你自己当个角色，你想报一个公司愿意才行，这样的事情对公司信誉是一个很严重的打击，懂吗！我不知道你出于什么原因说出这样的话。 但是，我希望你知道，不管是在我眼里，还是在公司眼里，你都是一个小的不能再小的人物，不要以为当一个组长就多么牛逼，实际上，你连在你们组里都混不开。 做事多动脑子想想，做之前好好考虑考虑后果，不要两眼一闭，就往里面冲。 这次是你运气好，不然事情还没爆发，你都不知道怎么死的。 傻逼！！！” “你，你等着！” 也许是那句在别人眼里，欧阳伟是一个小的不能再小的人物，别人都没看在眼里，把欧阳伟本来那脆弱的内心，又狠狠的砍了一刀，张小凡估计欧阳伟肯定出去要和盘托出了。 这事公司信不信，张小凡就不得而知了，不过左立推卸责任的本事还是挺强的。 张小凡估计最后的结果，报警的可能性还是比较大的。 这次就要看左立到底收受了多少好处，这将决定左立能在里面呆多久。 果然，欧阳伟出去之后没多久，吴总经理就进来了。 “公司已经决定报警了，所以从现在开始，你们不能出这个办公室，也不能打电话，请将您的手机拿出来，放在桌面上。 我不会扣押你们的手机，但是你们也不能发信息打电话。 然后你们在这里安心等着警察的传唤询问。” 张小凡心里狠狠的给吴经理一个大拇指。 张小凡一直做着和稀泥的角色，就是为了让公司报警，如果公司内部秘密的处置，那么左立顶多是有一些赔偿，然后被开除。 实话说，这不是张小凡想要的。 毕竟如果不是得到了记忆，遇到张小凡以往的性格，迟早会被左立害进监牢。 既然报警了，张小凡心里的石头总算是落下了。 接下来就是张小凡的表演时间了。 张小凡很想知道，当左立知道是被自己这么一个不起眼的小人物弄进去的，而且张小凡还经常拍他马屁，根本他在考虑中的一个人。 那个时候左立的脸色该是多么的精彩，光是想想都觉得很开心。 这是多大仇多大怨啊！ 警察的效率其实并不高，特别是经济犯罪科。 从报警到警察局来人，中间足足有三个半小时。 张小凡都等得有些不耐烦，更不要说这煎熬中的左立和欧阳伟了。 警局。 一个一个单独询问，先是左立，然后是欧阳伟。 左立出来时候的脸色，相当的阴郁。欧阳伟却是一脸目无表情，他大概已经想到自己的结局了。 轮到张小凡，很常规的询问。 姓名，年龄，性别。 请问你带的基本信息，然后又是这里问那里问。 又是恐吓，又是引诱。 到了这里，张小凡基本上已经知道。 警察的问话，欧阳伟应该基本上是和盘托出。不过左立的话，基本上应该没什么结果。 “检察同志，我有一个录音，不知道能不能作为证据。” “录音？” 录口供的两个警察，都有些疑惑。 我们两个问了这么久，就是想套出你一点东西，然后这么久，我们都没有得到我们想要的东西，现在基本上快询问完，你突然冒出一句你有证据。 “对，录音，我这个人有一些小毛病，喜欢捣鼓些新的东西，那次左部长请我们吃饭，刚好那天下午我买了一个录音笔，抱着试试玩玩的态度，实验性的录了一段录音。 也不知道有没有用，刚刚你们问的一些问题，我突然想到我还有这个东西，也不知道有没有用。” “只要是关于这个事件的，都可以作为证据。”，警察很肯定的口气。 “这样啊，那我其实还有很多证据的，只是前面刚刚没想起来，现在想起来也有四五个证据，至少可以证明我是无辜的。” “那很好，你告诉我们，我们去取证。” 毕竟涉及到两百多万经济犯罪，警务人员是持很谨慎的态度的。 （今天好多推荐票，心情相当好，又多码了一章。） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 压倒骆驼的稻草 “这些音频还有照片，你们也不要问怎么来的，你们先看完听完之后，看看有没有用，有用的你们留下，没用的我拿走。 还有我两次检测的样品都有剩余，我都做好标记，放在预定的地点。 这个样品，我们组的赵洪义完全可以作证，并不是我后来放的，我是检测完成之后，剩余的我放在那边的。” 张小凡的意思就是，这些东西并不是后来特意放的，而是检测样品就检测完成之后剩余的放在预定的地点，这是公司的成例。 “有人证，那就好，比纯粹的物证要好多了。” 两个警员听完录音笔里面的录音，这些东西其实只能作为补充证据，要靠这些证据完成定案，显然是不太可能的。 张小凡自然也知道，左立其实当时并没有很嚣张的正面点破这个事情，而是含含糊糊的说着，虽然其中也有关于业务费这一点，但是左立并没有正面说出他收受贿赂。 “这些证据还不能给左立判刑，不知道你还有没有更完善的证据。” 张小凡哪里有，要不是欧阳伟忍不住要陷害自己，将事情提前暴露，张小凡完全有更充足的时间去收集证据。 不过张小凡研究左立这个人，发现他对谁都不信任，甚至包括自己的妻子。 “左立这个人我还是有一点点小了解，你们可以去查他的银行记录，这样一大笔钱，他是绝对不会放在别人的账号上，甚至他老婆的也不会。 这两天他账号上肯定有一大笔钱转进来，哪个银行我就不知道了，当然也有可能是用他妈妈或者爸爸身份证开的户，但是卡绝对在他身上。” 对于张小凡说的这点，其实有一点点属于违规操作，毕竟不是公务员不存在财产来源不明这一点。 但是不管怎么说，他们基本上已经得出了主谋是左立这个事实，自然会去查的，不然想要左立乖乖认罪，是需要费点脑子的。毕竟从录音和询问的情况来看，左立这个人很狡猾。 不过再狡猾的猎物，只要有熟悉的猎人，最少都可以斗个旗鼓相当，运气好就能打到这个猎物。 有赵洪义作证，张小凡就很轻松的摆脱了嫌疑。 其实张小凡自然知道，赵洪义是不太愿意作证的。 其实不光是他，只要涉及到案件，很多人为了不引火上身，一般是不太愿意作证的，除非是到了万不得已的时候。 但是张小凡早前就跟赵洪义说过，自己在观澜集团最多再待呆两个月。 尽管不知道张小凡到底有没有收受贿赂，但是张小凡并没有伪造任何的检测报告，而且涉及到张小凡的环节，张小凡都很聪明的做了记录，有证人证物。 其实张小凡的这一系列证据，让这两个民警其实有很大的疑窦，太多的巧合，刚好第一次和左立就买了一支录音笔，还那么刚刚好就录了音。 两次检测都有证人，虽然是同一个人，但是这个人并没有参与到本案当中，跟张小凡也不是亲戚关系，所以说做证人是没问题的。 有一种张小凡似乎洞察了左立的一切行动的感觉，而且每个证据张小凡都能自圆其说。 这其实让办案的民警很难受，各个证据都指向左立，但是又并不都是致命的证据，而且他们感觉张小凡似乎在设计着什么，但是又恰好避开了法律的制裁。 事实确实如此 民警想通过将张小凡收集的证据，看看能不能以此来打破左立的心理防线。 然而左立毕竟是左立。 在听完录音之后左立的表现很平静，虽然心里很是忐忑，而且也更加的奇怪，自己跟张小凡没有任何仇恨，为什么张小凡所做的一切似乎都在针对自己。 虽然心理活动很多，但是左立的回答，依然让人有些难以抓住破绽。 “这些东西并不能说明什么，我说的话也确实是事实，每个厂家都有一部分业务费，这些东西其实集团领导也知道，所以说它并不能证明什么。 当然了，张小凡收集的这些证据，也不一定可以证明张小凡是无辜的，毕竟不管从哪个方面说。 张小凡和欧阳伟是同学，而且你从他们的行动来看，整个事件就是针对我的，我感觉他们设了一个庞大的局，然后栽赃嫁祸。” 的确从整个事件来看，不懂行的人的确会认为是张小凡和欧阳伟设的局，然后将整个事件栽赃嫁祸给左立。 不过从走访的情况来看，张小凡和欧阳伟的关系并不融洽，而且从张小凡和欧阳伟对人际关系来说，他们并没有直接的冲突或者旧怨，所以说陷害一说就应该不存在。 有一种助攻，叫做神之助攻。 事件发展到这个时候，张小凡自然不能让事情虎头蛇尾，所以他就建议集团领导，直接按照集团公司的进货历史记录。 寻找每次因为左立而改变的原材料供应厂商，威胁也好利诱也好，左立如果从中得到好处，那么这些原材料供应厂商肯定就会有证人证据。 这样的事情对于一个大集团公司来说，做起来相当简单，大部分的工业原材料供应商，特别是那些中小企业，对观澜集团这样的大单是相当重视。 所以只要观澜集团露出一点口风，以前的任何事件既往不咎，但是如果在左立的问题上有所隐瞒，那么不好意思，当合同结束之后，观澜集团在将不再采购这家公司的原材料。 事情完全出乎意料的顺利，左立在观澜集团工作13年，98年开始进入领导岗位，到现在05年，七年时间收受贿赂超过五十次。 涉及金额超过300万，给公司造成的直接经济损失超过800万，这个主要是左立虚抬价格，攫取差价贿赂。 间接的经济损失，已经无法计算，主要是有些的时间太久，或者很多这样那样的原因，让间接经济损失的计算难以估算。 当左立看到摆在面前的证据的时候，整个人完全傻了，这是不是就是树倒猢狲散，平时一个个都巴结自己，一旦到了这个自己快倒的时候，每个人不但不拉自己一把，反而要将自己狠狠的踹一脚。 左立现在深刻的感受到，什么叫人走茶凉，什么叫世态炎凉，什么叫做丧家之犬。 心里的苦涩，全部汇成两个字后悔，人的贪心永远是不会知足的，这就是为什么他越陷越深的原因，利用自己在集团的职务以及关系，谋取不该属于自己的利益，甚至是丧心病狂的驱逐异己。 其实他最恨的还是自己，都怪自己太不小心，太小看人了，谁知道两个新手，在没有联合的情况下，就将自己斩下马背。 感谢各位的推荐票，虽然我的收藏不高，但是推荐票的涨幅很令我满意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 恻隐之心。 左立自然得到他应该得到惩罚。 但是观澜集团对于张小凡和欧阳伟的处罚，却让集团领导陷入了争吵的境地。 从整个事件来看，欧阳伟和张小凡都有错，张小凡知情不报，欧阳伟也是如此，而且欧阳伟还是帮凶。 虽然不知道他们有没有拿到赃款，左立自从认罪之后，就什么不肯说了，但是不管怎么说，在集团领导看来，张小凡和欧阳伟都有动机。 所以说大部分人认为开除他们两个，这是必须要做出的决定。 那么争吵的地方，就是要不要让欧阳伟负刑事责任。 办案民警说了，张小凡虽然有知情不报的情况，但是并不构成刑事犯罪。 欧阳伟的话，其实说简单也简单，说复杂也复杂，但是由于不能确定欧阳伟有没有收到赃款，虽然他是帮凶，但是如果就事论事，最多也只能15天以内的拘留。 对于观澜集团来说，如果他们不愿意追究张小凡和欧阳伟的责任，那么秉着少一事不如多一事的心态，两个警员肯定也会从善如流，不去理会张小凡和欧阳伟。 所以问题就在于观澜集团的态度，他们的态度决定了欧阳伟会不会被拘留。张小凡，实话说两个警员拿他也没有办法，基本上没有抓到任何一点破绽。 张小凡所做的一切，要么被认定为巧合，要么张小凡很严格的按照集团规定做事，真个挑不出什么毛病。 最后还是多数压倒少数，给予欧阳伟开除集团的处罚，张小凡本来应该不被开除的，不过李春华说了一句话之后，其他一致认为张小凡必须开除。 当然，这些背后的东西，张小凡不是很关注，也不想关注。 当他听到左立已经被判刑之后，陡然之间感觉你放下一块大石头一般，很轻松的一种状态，似乎连思路都开始清晰。 至于下午的时候，他被通知由于他个人的一些错误操作，对公司造成了很大的损失，鉴于此，公司决定对他进行开除处理。 对于传他信息的李春华，张小凡紧紧，只说了一个字。 “哦” 然后看了一眼李春华，很诡异的笑了一下，让李春华眉头直皱，似乎有一种被看穿的感觉一般。 毕竟当时自己说过，张小凡各种基础很差，而且上进心很小。 加上张小凡做出这么一档子事情，集团自然而然的从善如流，直接开除。 然而事实上却是，张小凡心里想的是，功成圆满了，只是走的方式有些让人不舒服，本来想笑的，憋了一下，就变得很诡异了。 所以说有时候哪个美女对你笑一下，并不一定因为她喜欢你，跟大的可能是，她仅仅是想扯下嘴角，活动一下面部肌肉，与你没有关系。当然，这个时候你最好不要朝身后看，看了之后，你会更加的落寞。 相比于张小凡，欧阳伟的表现其实让人有些可怜。 欧阳伟就怔怔的站在那里，双眼无神的看着李春华，他确实不相信眼前的这一切是真的，自己应该是一个前途远大的人，从来没想过走的方式会是如此的让人不敢相信。 在欧阳伟的设想中，自己走的时候应该是满脸风光，整个集团的高层都是费尽心思挽留自己，然后自己为了自己的前途，义无反顾的走向更广阔的天地。 夜路走多了，总会碰到鬼。 东西想多了，经常会反转。 欧阳伟完全不知道自己怎么走出观澜集团的大门的。 张小凡走得很轻松，什么东西都不要了，当废品一般全部丢给公司，爱谁要谁要。 这就是底气，张小凡无不恶意的想，老子有的是钱。 左立事件的结束，让张小凡有一种天高任鸟飞的感觉，当然伴随这个是自信心的膨胀，当然会不会发展成自负，那就是以后的事情了。 哼着小曲，不知道的人还以为张小凡中了奖或者是找了女朋友，知道的人，就认为张小凡绝对不正常。 你个被集团开除的人还这么高兴，虽然是观澜集团不是什么全国性的大集团。但是好歹福利待遇等各方面相较于其他公司，都要高一个档次。 你这被开除的人都这种表现，实在是让人摸不着头脑。 当张小凡开着他那辆别人借给他的奥迪，虽然外面的天气比较冷，但是他依然摇下两边的窗户，缓缓的驶出观澜集团。 就是那种暴发户的感觉，快来看，开车的这个帅小伙，挺有钱的。 不过当张小凡看到欧阳伟落寞的走在路边上，太阳的余晖将他的影子拉得老长老长，这样让欧阳凡的背影看起来更加萧瑟。 张小凡的恻隐之心不由的冒了出来，也许没有自己，欧阳伟在观澜集团应该是风平浪静的，或者已经跟左立勾搭，做着什么事情。只是没有张小凡，不会被公司发现。 但是不管怎么说，欧阳伟绝不会像现在这样，来公司不到四个月就被开除。 这其中张小凡虽然说没有起决定性作用，但是导火索绝对是张小凡没有错，这个张小凡自然也知道。 “去哪里” 张小凡停下车。 不过欧阳伟似乎没有听到，依然低着头，慢慢的往前走。 张小凡开着车慢慢的跟着。 “欧阳伟” “啊”，这些到是听到了，不过欧阳伟仅仅看了一眼，然后又低头自己走自己的。 在这一瞬间张小凡真的有心拉欧阳伟一把，不过马上又隐没了，不说欧阳伟会不会接受，就是自己也许过个半个小时，就会后悔。 “有什么事，打个电话，不管怎么说，我们是同学是不是”，最后张小凡还是留下一句话。 至于欧阳伟会不会找自己，会不会放下自己的面子来找自己，张小凡不知道。 不过张小凡觉得更大的可能，我凭什么要你帮我，你又凭什么帮我。 张小凡的车瞬间超过了欧阳伟，扬长而去。 “雷子，晚上喝酒，哥请客”，张小凡觉得自己这么高兴，应该庆祝一下。 “去你大爷的，别在我面前提哥这个字。就你那小身板，不管是从任何方面，年龄也好，身高也好，体重也好。你说说看，你哪样比得过我” “有一样东西，我肯定比你大”，张小凡嘿嘿怪笑。 “去你个大爷的，信不信我今天晚上灌醉你，做出让你后悔一辈子的事情” “废话真多，你到底喝不喝酒” “不喝是傻子，等着，报地点。” “就你一个人，记得啊，老地方” “知道知道，我又不傻，你以为像你啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 大盘让我伤心 张小凡租住的房子，两个男人正在喝着酒。 “就知道你小子，吝啬是出名，刚才我差点就相信你了，你看看，白沙啤酒，我勒个去，在越州你也能找到这个东西，实话说我真的服你。 你说你是多小气，啊，不要跟我说你想家乡了，我就问问你，你赚那么多钱，你好歹也得搞一瓶，茅台呀”，石雷，一坐下来，就不停的数落着张小凡。 “喝不喝，不喝的话，大门在右边” “你大爷的，把我叫过来，居然就要赶我走，那可不行，不管怎么说今天晚上怎么都得把刚刚的打车费给喝回来” “你奶奶的，喝不死你” “哈哈，我是有名的千杯不醉，来来来，我们单挑” 虽然两个人经常互相损着对方，你怎么说两个人的关系一直很好。 张小凡从来没有想过叫石雷，来他自己的公司。 不是张小凡小气，他仅仅只是不想将两个人的关系，弄的很复杂。 这样的状态很好，每个人有每个人的缘法，以后自己发达了可以拉他一把。 并不一定要将他拉到自己的公司，给他开出高工资或者给出干股。 这样的事情，就算张小凡愿意，石雷也不一定会接受。 最终石雷还是知道了，张小凡被开除了。 石雷什么也没说，仅仅拍了拍张小凡的肩膀，然后举起了手中的啤酒。 张小凡自然知道他是什么意思。 生活依然要照旧，张小凡依然要上班，只是由白天加晚上，改成了仅仅白天上班。 这样孙启宏很高兴，孙强高兴，连工人也高兴。 谁也不愿意打乱作息时间，晚上上班，不管怎么说都没有白天上班好。 张小凡依然每天拿着超高的工资，然后做着自己的事情，谁让孙启宏这里事情一点也就两个小时可以干完。 所以张小凡就假公济私的做着自己的事情，各种公司章程，企业的布局，还是用的孙启宏公司的电脑。 张小凡公司的装修基本上已经进入尾声了，注册公司的证件应该也快下来了，然后还要办环评，这个东西生产企业必须要有的。 实话说国内生产企业的证件相当的多，要缴的税也相当的多，张小凡并没有偷税漏税的打算。 毕竟自己以后肯定要做大做强，这些东西都会成为以后的隐患。 自己完全没有必要为了这么一点点利益，不要做出有损国家利益的事情，张小凡一直认为自己是一个很正派的人，所以这种偷税漏税的事情肯定不会做。 张小凡瞬间感觉自己很高尚，很优秀。 这几天张小凡还抽空去看了一下自己的公司。 一切都是按照自己当初的规划来修建的，毕竟自己给了那么多钱，很多东西他们都瞒不了张小凡，甚至包括一个电座开关，张小凡都能说出个123。 就像常用的闸刀开关，有120a，250a，400a等等一些型号，有三线四线之别，还有漏电跳闸和漏电不跳闸，还有铜质的铝制的。 各种电线的大小，张小凡都有明确的规定。 第一全部使用铜线，哪个地方用25的，哪个地方用35的，哪个地方用90的，哪个地方用120的，张小凡都一一标注出来，而且必须按照他的规定来，只要错了一个地方，就会扣除相应的工程款，而且你还得给他返工。 张小凡感觉利润空间比较大，自然要求也相当高，张小凡打算就是做最好的来，因为工厂全部是机器，所以线路的安全相当重要，万一哪里因为负载过大而发生火灾，那么就真的有点得不偿失了。 创业千日难，火灾一日空。 一把大火可以烧掉一个老板的全部家当，甚至是烧毁这个老板的一切信心。 日子越来越平淡，张小凡过的也越来越舒服，甚至某一瞬间，张小凡觉得这样过也相当不错。 不过也仅仅是想想，自己还有远大的目标，远大的前程。 所以说有时候工作不能太安逸，那样会消磨斗志，可以让一个人变得毫无进取心。 所以当张小凡，有那个意思的时候。 他马上就找孙启宏。 “孙总，找技术员的事，你速度要快一点，我最多还能待一个月。” “张工，我一直在努力，你知道现在的情况就是，愿意来的技术真的不过关，技术好的又不愿意来” 张小凡很无语，你有钱还挖不到人吗。 “加工资，提供更多的福利待遇。” 这人啊工作虽然说不全部是为了钱，但是如果你出的钱，比他现在的工资高很多，而且你要给出足够的尊重，基本上很多人都能挖得动。 其实挖墙角这样的事情，还是比较容易的，只要你会为我出头的方式正确了，挖到墙角了还不是手到擒来。 “张工，我月工资已经加到3万了，但是依然请不动那些资深的技术员，你应该知道，我现在拿过来的单子要求越来越高，对技术的要求也越来越高，虽然说我这里有你在配方，但是如果技术不达标，很多产品依然达不到要求” 这个张小凡倒是认可的，你有了配方之后，还是需要有一定技术基础的人来使用，才能发挥这个配方的最大效果，不然这也仅仅就是一张纸而已。 关于这一点，在厨师界更加的醒目，同样的菜，同样的调料，在不同厨师的手里，那个味道就是不一样，而且区别很大。 “你现在要求不要那么高，先找个人过来应付一下。 你要想找到技术总工这个级别的，还是很有难度的。 毕竟国内就那么几个人，这样的人一般的公司都会像财神爷一样供起来，又是高工资又是给股份。 所以说你就不要想这样的，找一个合适的，负责任的，细心的，上进心强的，这样的技术人就好。” “这个我也知道，不过我是挺怕的，万一出了问题，那个损失就很大了。” “没问题啊，只要出了问题，反正我都在越州，两个月之内，你让技术员打电话给我，我都会免费做相应的回答，只要不涉及到特殊的东西。” “那太好了，你放心，一个月之内绝对找到技术员。”，孙启宏其实早就等着张小凡这句话，不过他也被张小凡说得心痒痒的。 张小凡所说的特殊的，就肯定是特殊的东西，这些东西在孙启宏眼里就是白花花的银子，不过孙启宏也知道，张小凡是绝不会说的。 先感谢各位的推荐票，顺便求一波。 再说说今天的大盘基金，哎哟，亏死了，裤子都快要掉了，买的几个基，全绿，最大的掉了34个点，我的哥啊，真要命，白酒也是全线崩溃，就银行证券被人为的拉起来一点，不然裤头都没了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 进去也没用 时间往后走，张小凡去自己公司的时间越来越多，越是到后面，就越容易出错，所以张小凡必须要一直盯着。 生产企业遇到的问题，多种多样，很多你想都想不到的，有些东西一旦出问题，就是一个很大的问题，所以张小凡需要考虑的东西很多。 处理一个问题并非一朝一夕的事情，那么怎么样在遇到问题之后，让这个问题很难对公司的运转造成影响，这才是首先要做的。 张小凡处理的办法就是，预留产能。 本来三条线就能满足生产，那么我在上一条线，哪怕是有一条线空着，万一哪天生产的三条线出了问题，我空闲的那条线马上就可以补上。 这就是为什么很多大公司，会进行人才储备，这就是为了某些人走了之后，不会对公司的运转，造成影响。 有了张小凡的保证之后，孙启宏招人的速度确实提高了不少，听他说已经接触了好几个人。 距离张小凡离（开）开（除）观澜集团，已经将近20天，张小凡的公司基本上只剩下收尾的工程了，最多也就三天左右。 其实已经有两个技术员，来到了三和涂料，不过张小凡也确实佩服孙启宏的想法。 在孙启宏看来，要招聘一个技术很全面的技术员，肯定是有难度的，那么我退一步，找2到3个技术一般，但是合起来之后，就基本上能解决各种问题的人。 虽然张小凡很佩服孙启宏的想法，但是他并不看好孙启宏这个做法。 2到3个人，到时候他们谁做主呢，谁做副呢，这些问题至少张小凡现在看来，有些难以解决。 主次之间，要知道谁都不甘于在人之下，所以说距离矛盾爆发，张小凡看来，简直就是可以预见的。 当然了，这些并不关张小凡什么事，以后遇到问题也是孙启宏自己去解决，张小凡需要解决的仅仅是技术上的某些问题，不涉及到机密性的，前瞻性的。 交接其实相当的迅速，那两个技术员来了不到四天，就交接完成，但是配方还握在孙启宏的手里，孙启宏也不是傻瓜，不会让别人一来就得到配方。 万一他跑了怎么办，很多东西其实就隔着一层纸，只要稍稍捅破，有些人就能一通百通。 虽然并没有在孙启宏那里继续工作，但是张小凡并没有轻松多少。 首先公司的装修已经全部完成，机器已经到位。 原材料都在路上了，工人也招进来了。 但是现在张小凡并没有任何一个客户，这也是为什么很多业务员自立门户之后，依然能混的风生水起的原因。 有客户就有资源，有了资源做什么的轻松，国内最少一半以上的老板都是从业务员转过来的，有了业务，自然开启公司来就顺风顺水。 张小凡现在需要的就是去跑业务，没有业务怎么做呢，要知道现在公司开销每天都在一千以上，房租加上工人工资水电，如果没有业务，这些都是白白的在花钱。 一个老板坐着公交车去跑业务，怎么都让人感觉别扭，所以张小凡跑了一天之后，立马决定自己先买一辆代步车。 其实现在的固体粉末涂料行业，依然是供不应求，有些场合，甚至是现金自提，可以想象固体粉末涂料多么畅销，但是它的准入门槛，会越来越低。 这也导致了几年之后，固体粉末涂料公司如如何春笋一般不断的冒出来。 竞争大了，就会出现各种各样的价格战，产品的同质性也越来越高，质量却越来越低，而且造成的固体粉末涂料整个行业，都慢慢的陷入低迷。 但是有两类公司，依然在整个行业混的风生水起。 第一个就是质量，稳定，优质的。 第二个就是创新。 这两点张小凡一点都不担心，自己还秉承了30年的创新经验，至于质量，有自己严格把关，还怕质量差吗！ 按照张小凡的理解，自己跑业务应该是手到擒来，轻轻松松都能拿到单子。 然后现实就像一把芭蕉扇，能把你的自信都扇到九霄云外。 主要还是张小凡的公司完全没有任何名气，张小凡自己也没有经营出名声。 虽然现在依然是供不应求，这谁也无法相信你，这些东西靠说是说不出来的。 所以张小凡立马改变策略，最常用的颜色，肯定是白色和黑色，所以张小凡决定送。 自己先做出一吨白色，和一吨黑色。 你不是不相信我公司产品的质量吗！我白白的送给你，只要你用，就不怕你后续不用我的东西，就算你不用，我一家损失也就1100块钱。 开着自己的新车，背后拖着八件黑白各一半的固体粉末涂料。 张小凡来到了三天前自己留意到的一家天花板公司。 这样的公司在越州并不是很多，所以都比较难找，这家公司刚刚好在公交车的线路之上，被眼尖的张小凡一眼就看出来。 不过张小凡现在很苦逼的被拦在大门之外，看门的老大爷并不让他进去。 “老爷子，来来，抽根烟先，老爷子贵姓” 老爷子接过烟，张小凡殷勤的给他点上。 鉴于张小凡的态度很好，老爷子终于是开了口。 “我姓黄，你做什么的，到这里有什么事情” “黄老爷子，我是做固体粉末涂料的，到这里来做的是推销产品。” “其实没什么必要” 张小凡心里一惊，王黄老爷子你这话是什么意思，难道我进去都成问题了。 不过老爷子又接着说道。 “你这样的人，一个星期总有两三个，不过都没被老板采购。” 张小凡心里很是纳闷，这样的事情，你一个看门的老大爷也能知道吗，当然，这并不是张小凡看不起门卫。 而是这样的事情确实，门卫很难接触到。 “那是为什么没有采购呢，难道没有一家达到老板的要求吗” “这个我就不知道了，反正送货的依然还是那一家，到现在为止还没改变过，最少有一年时间了” “我还是想试试，黄老爷子就让我进去吧” “去吧去吧，车要停到车位里面去啊，不要占道” “这个您放一百个心，我一定遵守，感谢老爷子，这包烟您留着抽” 老爷子看着张小凡的车缓缓的驶进工厂，不由得摇了摇头，他没感觉张小凡能成功的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 我正好有，你正好需要。 实话说，像这种老板自己买了地，然后建设厂房，很多其实是相当有实力的。 当然也不排除欠一屁股债的老板，毕竟买地的资金并不在少数，但是你会有一家工厂为你源源不断的提供现金流。 但是现在的情形就是，越来越多的欠债，使得很多工厂都难以生存下去，特别是那些租赁厂房用来生产，这样的公司更加的难熬。 这就是为什么说有了自己地皮和自己的厂房，这样的公司会比较有实力，至少你的租金能省出来吧，不说多了，一年随随便便几十万。 不得不说张小凡运气好，刚好眼睛往这边瞟，然后刚好又看到了，这样有实力的公司，订单量绝对不会小，张小凡决定看一看，如果和这个老板合得来，一定要将单子全部抢过来。 厂房的占地面积真心不小，上万个平方应该不止，而且绿化也做得很好，这让张小凡挺佩服的。 要知道很多老板买的地，恨不得80的90的地方都是厂房，其他地方是路。 实话说第一次见到这样的厂房，居然还有一口鱼塘，中间还有个凉亭，周围一圈石子路。 这样的环境，确实让很多人乐意接受，很多公司招不到人，并不知道公司待遇不好，而是工作的环境不能让人满意。 张小凡直接朝办公室的地方去，厂房里面如果不是必须，尽量不要进去，一个你可能妨碍工人做事，二个就是，很多管理者不喜欢陌生人进入厂房。 “你好，请问你有什么事吗？” 刚刚走进办公室，前台的文员主动问起了张小凡。 “你好你好，是这样的，我想找你们公司的老板，看看有没有合作的可能” “老板在尽头的最后一件，你自己去找他吧。” “非常感谢，顺便说一句，你很漂亮” 张小凡微笑的直接往走廊的尽头走去。 敲门，进去。 “你好，请坐” 两人互相寒暄，坐在张小凡对面的人叫李飞云，地地道道的越州人，这个公司开了大概有三年，主要是做铝制天花板。 张小凡提到自己事做固体粉末涂料，一提到这个，李飞云就开始有话说了。 “实话跟你说，固体粉末涂料我已经用了很多家的，但是没有一家符合我的要求，所以现在还是只有一家供应商” 这就让张小凡来兴趣了，这么大一家厂，颜色只有一种，就是纯白色，这样的单子在业内被称作是最优质的单。 颜色单一，产品量大，一个月用量超过十吨。 这样的单子，不要说张小凡，就是国内最大的固体粉末涂料公司，都会争着抢着要这个单。 “不知道李总，最重视的要求是哪一点” “抗黄变，你知道的，白色天花板，如果安装在天花板上超过一年，颜色就会慢慢的变黄，要是有些抽烟的人多的地方，那个天花板完全和墙壁颜色相差太大，整个看上去上面就是一层黄黄的，很难看。” 这个张小凡就知道了，白色的东西，我们经常会看到，但是由于空气中存在大量的各种氧化物，就使白色很容易被氧化，特别是年限使用久了之后，颜色就会慢慢转黄，让本来纯白的颜色变得很难看。 “这个东西其实很好解决，那就要问问李总，你需要最顶级的，还是中等的。” “怎么说” “最顶级的，我可以保证5年颜色变化，肉眼很难分辨。这个中等的，大概就是三年以下。” 这就让李飞云很感兴趣了，基本上能保持五年不变色，那是很优质很优质的产品。 不过李飞云也有一些疑惑。 “有没有样品工程，特别是那些超过五年的工程，我需要去看一看，确定你说的到底是不是真的” 张小凡摇摇头。 “李总，实话跟你说，现在顶级的白色涂料，达到五年不变色，肉眼几乎很难分辨的程度，国内几乎就2到3家可以做。 其中一家就是我的。 虽然我没有样品工程，但是我的产品，进行光老化实验，绝对是国内最顶尖的，时间最长的。” “光老化实验是什么实验。” 李飞云听到一个新名词，这让好奇的他马上就忍不住问了出来。 “光老化实验，有两种，一种是放在太阳下暴晒，最著名的就是佛罗里达州南部的户外光老化基地，那里的气候环境相当恶劣，在户外暴晒半年，大约相当于我们越州户外暴晒三年到四年。 还有一种就是靠仪器，用紫外灯c疝气灯等模仿太阳光，进行实验室照射。 这些东西都有国际标准的，而且我做的白色涂料，我独创的技术在里面，对油烟有非常大的抗拒作用。 抗黄变抗老化的作用相当的强大。” “原来是这样，不过我的产品全部用在室内，室外暴晒的实验，对他变黄有没有直接的关系。” 李飞云的意思就是你户外暴晒它变不变黄，跟户内变黄有没有直接的联系。 “不管是室内还是室外，变黄就是因为空气中的氧化物使涂料表面，发生化学性的改变，我们肉眼看到的是变黄，从纯白色变成米黄色，从而使它与墙壁颜色差别很大。” 张小凡现在做的这个白色涂料就是这样的，张小凡当时并没有想太多，只是想将产品做得最好，这样别人才会用你的东西。 具体的就是将白色颜料进行特殊的处理，然后再加入一定量的特殊原材料，这样就能保证五年之内，颜色变化很小。 “有没有样品，我要实验一下，你不知道我一直被这个问题所困扰，我做产品并不是为了赚赚一笔就不做了，我想把我的这个品牌做大做强做成全国出名的品牌。 所以我对质量要求相当高，现在有很多厂家都在研究，样品每个厂家至少送了3到4次，但是每次我放到烟房里面熏。 烟房是我自己想出了一个检测办法，就是在一个封闭的小箱子里注入大量香烟燃烧之后的烟，还有油烟，然后再加点温。 我的要求是最少一个月拿出来之后，用毛巾轻轻一抹，要如同新的一般。 到现在为止，没有一家能坚持十天以上，所以到现在为止，我还是只用了一家的产品，我觉得他们对我的要求还没有达到。 现在我就是为了寻找一家最好的，然后淘汰现有的供应商。” 这让张小凡就很郁闷，怎么能想到这样的土方法，还加温，这样的老板也太较真了。 不过张小凡肯定，只要自己的产品达到了李飞云的要求，那么自己以后肯定可以长期的合作。 对李飞云这样的人，张小凡很放心。 有时候运气来了，真的挡都挡不住。张小凡刚好有李飞云需要的产品。 （我是用手机在码字，所以很多人的评价我看不到，我能看到的评论只能是电脑上面评论的，非常不好意思，但是有时间我会用手机客户端看看我自己的小说，一个是查漏补缺，二一个就是想办法回复那些评价。 依然感谢那些每天给我投推荐票的大佬，然后再厚脸皮的求一荐票。） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 我有这个自信 “今天我刚好带了白色的固体粉末涂料，也刚刚好，是你需要的这种特殊的白色涂料。” 有时候不得不说缘分这个东西，真的是难以估量。 “带了，那就好。 我现在正在大量的实验，一定要选取一到两家，最好的白色涂料，毕竟我说过我要做到国内前列，甚至是第一。” 其实很多人开一个公司，从来没有想过做什么全国前列全国第一。仅仅想的是，工作简单一点，轻松一点，然后多赚一点钱。 有些公司注重产品质量，但也绝不会像李飞云这样追求极致。很多公司的要求仅仅是在国家标准左左右右就可以。 所以说张小凡挺佩服李飞云这样的人，当然，张小凡更佩服自己，自己不仅仅是要做全国第一，还想着做世界第一。 只是张小凡不知道自己，在有生之年能不能达到这个目标。 “那我就直接拿一箱下来，然后你们做实验，一个月之后，我们在讨论。” “这样吧，我这里一个月的用量也挺大的，一个月白色的涂料，我们需要大概十吨左右。 刚刚你产品的样板我也看了，跟我们的颜色差不多，所以如果，你愿意明天可以送一吨过来。 毕竟研发产品也是需要资金的，如果这次不合格，那我还要请你帮忙，继续研发符合我要求的产品，你每个月最多可以送两吨过来。 我这么做主要是不想有些企业，因为投入过多的研发资金，而产生资金链断裂的情况。” 从这点可以看出李飞云是一个很讲究的人，也许不会为了自己的利益而刻意的压低价格，这点让张小凡比较放心。 “李总，我对自己有信心，你尽管做实验，如果我东西不符合你的要求，你公司这个大门我不会再踏入一步。 在你实验结果没有出来之前，我肯定不会继续送产品过来。 没有达到客户要求的产品，我是绝不允许它进入客户的工厂。” 也许是张小凡自信的表现打动了李飞云，他高兴的站起来，拍了拍张小凡的肩膀。 “哈哈，好，我就喜欢你这样有自信心，有能力的年轻人。 我会重点关注你的产品，希望你不要让我失望。” “这个李总尽管放心，绝对不会让你失望，我还希望将来，一年，三年，五年，十年，我们都继续合作下去。” “好，你为我做出符合我要求的产品，我给你提供稳定的利润。” 估计是李飞云的要求比较高，所以很多厂家都没有达到要求。 但是张小凡有自信，自己的产品能达到李飞云的要求。 这其实是一个互利互惠的关系，你提供能满足我要求的产品，我给你产品一个，符合它身价的价格。 “现在自主创业的年轻人越来越少了，而且我很少碰到像你这样自信的，中午我们一起吃饭，然后再好好聊聊。” 张小凡是求之不得，李飞云这样的人，他的创业经历，一定能给他消防带来不少的启迪。 现在张小凡正处于创业初期这个阶段，很需要有一个前辈给自己指点指点。 这些东西并不仅仅是技术能解决的，世界上有能力有技术的人很多，但是创业成功的并不多。 办一个企业需要考虑的东西很多很多。 “求之不得，我正想好好跟李总聊聊，毕竟我现在公司也正是一个萌芽的状态，很多事情我都处理不好，到时候希望李总给我指点指点” “我的经验，也仅仅只是能给你参考。你还会自己去分辨，哪些对你有用，才对你没用。” 张小凡似懂非懂的点点头。 张小凡和李飞云一前一后，慢慢通过公司大门。 “黄大爷，今天谢谢你了，下次来给你带瓶好酒，不过你可不能上班的时候喝，现在李总也正在后面，千万别被他知道了。 哈哈，走了，下次见。” 看到张小凡的表现，黄大爷很疑惑，这小伙子似乎生意做成功了，以前看到哪个不是进去的时候满怀信心出来的时候愁眉苦脸，看样子这个小伙子有些本事，而且为人也不错挺大方的。 中午的时候两个人聊了很多，当然主要是李飞云在说，他说的自己的创业经历，说的自己遇到的一些问题，以及怎么解决的。 有时候做生意就是交朋友，还没吃完饭，张小凡就叫起李飞云叫李哥了。 “李哥！听君一席话，胜读十年书。” 真的受益很大，张小凡最大的感触就是李飞云关于产品的思想，没有最好的产品，只有更好的产品。 李飞云的一句话，给了张小风很大的感触：我从来不相信别人做到的我做不到。我也一直相信别人做不到的我能做到。 李飞云这种敢为人先的企业家，确实是制造业的福气。 两个人并没有喝酒，张小凡下午还要去跑业务。 毕竟不可能靠着李飞云一个业务，更何况现在虽然张小凡心里有底，但是始终这个单子并没有成。 而且还有一个月时间，不可能让这一个月时间就这么白白的流走。所以张小凡还是需要去跑跑业务，给自己工厂的工人找点事情做，不然白等一天就是一千多块钱不见了。 运气这个东西有时候用完之后，他怎么都不愿意再来了，等他下次来，就不知道什么时候了。 一个下午跑了四家厂，只有一家愿意用张小凡的产品。 而且可以说是比较劣质的单子。 颜色杂，每个颜色的量很少，还不断涌现出新的颜色。 不过张小凡现在也没得挑，至少要培养一下工人的熟练度，先用这些小单子练练手，让他们更熟练的操作机器。 然后张小凡也准备培养一个助手，这些小单子是最好的实验对象，只要最后有张小凡把关，就不怕出质量问题。 虽然不一定赚钱，但是可以将下面的人培养出来，能让自己腾出手，做一些自己想做的事情。 比如思考公司将来的走向，比如跑跑业务，多交几个朋友。 张小凡公司所有的工人包括助手，都是新招的年纪比较小的，这些人肯定会淘汰一部分，也会自己走掉一部分。 张小凡并没有兴趣去找一些熟练的工人，他更倾向于自己培养，这样能提高工人的归属感。 特别是技术岗位，张小凡希望以师徒的身份，加上自己给予他的待遇礼遇，让他愿意在公司一直走下去。 “tui荐票的tui都屏蔽了，我的个老天，然后你们的票票可以留下再走。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 巧合太大 跑几天业务，拿几个零碎的小单子，然后再呆在公司几天，做完这些单子。 这就是这一个月，张小凡的日常。 其实等待也是比较煎熬的，虽然张小凡对自己的产品有信心，但是谁知道在重压之下，别的厂家会不会也研究出来这样的产品。 李飞云的一个电话，让张小风更加忐忑。 “明天你直接过来，现在有五家供应商，五家产品的数据已经都出来了，我会从你们五家中选出一家作为本公司的主要供应商。 但是呢，另外四家我也不是说直接放弃，另外四家，不论哪一家做出的产品比中标的这一家的质量好，马上就可以转为主供应商。 我还会设立一家副供应商，主供应商供应大概85的产品，剩下的就是副供应商供应的。” 从李飞云那里了解到，最好的产品在李飞云的烟房里，呆了17天左右，色差大约在05；呆了29天的样子，色差大概在09左右。 听到这个消息，张小凡眉头深深的皱了一下，这样的产品就是质量相当好，张小凡对自己的产品虽然有信心，但是不知道是不是达到这个标准，毕竟李飞云所谓的烟房，张小凡并没有试过。 万一别的厂家有针对性的对李飞云这个实验作进行针对性配方调整，也许他们的产品真的比张小凡的要好。 这个主副供应商的设置，可以让其他落选的供应商有继续研究下去的动力，同时也是给主供应商增加压力，让他们不要以为中标了就万事大吉。 李飞云这么做也无可厚非，他为了自己的产品也是煞费苦心。让供应商互相竞争，这样才能生产出更好的产品。 一般人使用东西，虽然说价格，能占到很大的比例。但是不管怎么说，只要你质量好，口碑好，他们肯定会一直愿意使用你的东西。 质量好的产品，让人用了之后还有，就不想再用别的厂家的产品。这就是为什么人们喜欢使用品牌产品，特别是那些质量和口碑都相当好的产品。 那些产品价格也不低，但是依然会有这么多人愿意使用，其绝大部分原因肯定是因为质量。 张小凡也希望有一天，人们使用它的产品之后，就不再想使用其他牌子的产品，这不仅仅是对他的肯定，更能使他有一种很强烈的成就感。 第二天张小凡早上还特意打扮了一下，将自己拾掇的干净清爽年轻帅气。 开着自己的代步车，心情还算比较轻松，边欣赏路边的风景，边赶往李飞云的天汇天花板有限公司。 刚刚到大门的时候，张小凡居然看到一个熟悉的牌照。 孙启宏的，这个时候张小凡心里一突，不用这么巧吧，刚刚从孙启宏的公司出来，就成了竞争对手。 不知道等下孙启宏会怎样的目瞪口呆，会怎样的气急败坏。 这让张小凡也实在有一些郁闷，巧合这种事情实在是难以预测，早知道应该去厂房看一下，看看有哪些公司提供了白色涂料。 不过张小凡转念一想，依照孙启宏那个样子，就是自己不抢，别人也会抢。 当然，像李飞云这样优质的客户，除非孙启宏和自己的关系相当相当的铁，自己才不会抢。 “张工？你是代表观澜涂料来的吗？” 看到张小凡走下车，刚好孙启宏也下来了，所以就主动打了招呼。 孙启宏心里其实有些忐忑，观澜涂料是越州最大的涂料企业，自己跟他竞争到底有没有结果？ 如果现在张小凡还在自己公司工作，那么自己多给他一些利益，最少可以换取和观澜涂料的公平竞争的那么个环境。 但是现在呢，张小凡代表的观澜涂料，而且张小凡对自己的公司也是知根知底，怎么样才能竞争过观澜涂料，这是一个很大很大的问题，甚至是一个不可能完成的事情。 “孙总，这么巧啊，我没有代表观澜涂料，我代表自己的公司” “你的公司？”，这让孙启宏傻眼了，你张小凡什么时候开了公司，还在这里投标了。 而且他孙启宏感觉很不好的是，他感觉自己似乎资敌了，这让他觉得有点难以接受。 “对，至美新材料，今天李总叫我过来，说是有事情商量，你呢” “应该是一样的吧，啊，我还有事，先过去了。”，实话说，现在孙启宏相当的不爽，你从我公司赚了大笔的钱，然后用这笔钱开了公司，再来和我竞争，我能高兴才怪，没有当场发飙，已经是我素质的表现。 看到孙启宏目无表情的，转头就走。 张小凡也不甚在意，虽然说自己并没有理亏，但是，怎么说张小凡也理解孙启宏现在心里的想法。 张小凡还没准备走，居然又碰到一个熟人。 李春华，观澜涂料固体粉末涂料分公司的技术总工程师，头衔很长，他旁边还有一个张小凡并不认识的人，应该是观澜涂料的业务代表。 这次张小凡主动迎上去。 “李工，好久不见了” 其实张小凡离开观澜集团之后，有一次跟刘勇吃饭，就提到了一个事情。 张小凡进入公司的时候的那次竞业上岗，其实欧阳伟的数据并不准确，最准确的是张小凡的数据，但是由于某些原因，才让欧阳伟当上那个检组组长。 当场张小凡就表示，过去的已经就过去了，没有必要再提，反正自己现在已经离开观澜涂料，所以什么原因没有当上检测组组长并不重要。 现在居然又碰到李春华，张小凡不由得心底动了一下，感觉自己是否可以气一气李春花。 瞬间就将上次自己说的话给推翻了，不计较是假的，只要找到机会，张小凡完全不介意将李春华踩一脚。 李春华那些小心思，估计也就是怕张小凡上位，然后挤开了他。 虽然李春华并没有对张小凡造成什么实质性伤害，但是依照张小凡现在的性格，不报复一下，心里不痛快，总感觉念头有些不通达。 “张小凡？你在干嘛，难道你在这里面工作吗？还是你去了另一家涂料公司？” “另外一家涂料公司” “这样啊，那你们公司今天没什么希望，就那些小公司完全没有和我们竞争的能力。” “是吗，那么我们拭目以待吧！看看到底鹿死谁手，虽然我技术不一定比得上你，但是我公司东西的价格很便宜。” 李春华不由得嗤笑一声，打价格战，如果在别的地方还好说，在李飞云这里，价格战完全是不存在的。 “在这里价格低，完全没有任何作用。 始终是要产品说话，懂我的意思吗？ 就是你公司的产品绝对达不到要求，所以早点回去吧，不要浪费你时间，也不要浪费我时间，更不要浪费大家的时间。” “哎呦，李工，真不好意思，我毕竟代表着公司，是吧，浪费时间浪费时间吧，行不行总得试试，万一有些人是银样蜡枪头，如果我现在走了，那不是后悔的很。” “哼，不自量力，你想试就来试吧，别到时候面子上挂不住，发生什么令人不愉快的事情，那就不好了。” “不劳您操心，我还有事情，先走了，您找下一个人慢慢聊吧” 李春华阴郁的看着张小凡的背影，心里想着幸亏上次没有将张小凡安排到组长的位置上。 （早上起来你们tui荐票都还在，打劫打劫，举起手来，交出来，不要让我搜身。 然后就是感谢，z的千金大赏，感激感谢。） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 企业家没有简单的 今天的巧合，让张小凡都觉得不可思议，在越州唯一自己有关联的两家厂居然都碰上了。 也不知道是自己倒霉还是他们倒霉。 办公室慢慢的开始挤满人，等张小凡到的时候，只有三张椅子了。 张小凡随便找了一张椅子坐了下来，刚好对面坐的就是孙启宏，反正现在看他的脸色相当不好，张小凡倒没有多不好意思，靠能力赚钱，走到哪里都说得过去，虽然张小凡稍微贪了一点点。 李飞云八点钟很准时的出现在会议室，对着在座的人点点头，然后就拿着文件坐在首位。 “很荣幸各位今天能来到天汇，我谨代表天汇天花板公司，对在座的各位给予天汇发展上的助力，致以最真诚的感谢。 我希望能与在座的各位公司代表，交一辈子朋友，也希望能与贵公司能长久的合作下去。 不过我想各位代表应该多清楚的了解到，我对于固体粉末涂料的要求是相当严格。 三个月之内，我陆陆续续的通知了七八家公司，但是愿意为天汇提出的要求而进行研发的，就只有在座的五家公司。 很高兴，你们中间有一家，要求完全达到了我需求的标准。 甚至它的效果完全超过了我的预计，所以才有了今天的会议，今天我将叫过来，并不是为了宣布哪家公司中标，而是为了我们能长久的合作下去，我们几家可以签订一个协议。 协议的内容基本上，我在电话里已经说过了。 这里我就不再赘述了，我不希望有那么一家公司，一直独占我的原材料供应，这是我设置主副供应商的缘由。 同时我也不希望我的主副供应商不思进取，所以我希望给他们引入一些竞争者。 同时我也给你们保证，只要谁的产品比主副供应商的好，我立马就换主副供应商，这些东西都可以写进协议中。” 果然没有出乎张小凡的意料，对于像李飞云这样的人，绝不会原地踏步，而是要不断的改进优化产品，以期将产品越做越好，越做越顶尖。 不过张小凡是有疑问的，看到李飞云说完，张小凡站了起来。 “李总，我想知道这个评判的标准是什么，是由李总你提供实验的标准实验的方法，还是按照国家标准来。” 其实这个问题，很多人都想问。 “关于这个问题，我们公司联合探讨之后决定，有两者结合起来。 在国家标准基础上，加几项我制定的检测。 我想你们应该也知道，我公司主要是生产铝制天花板，那么它使用的范围，主要是一般主要是客厅为主。 客厅里面最常用的情况，就是吸烟的比较多，你们也知道香烟，燃烧的烟雾，经过长年累月，对白色的东西，其实是有很高的污染性，它会使得这些东西很容易泛黄。 所以我的实验要求就是，在香烟燃烧的浓雾里，最少能坚持30天，色差小于1。” 张小凡点点头表示了解，这样的要求其实是不小，主要的要求还是在抗黄变，其他的一些要求只要达到国标就可以。 其实到目前为止国标的要求并不高，绝对达不到几十年后那种要求，现在东西很容易做，只要你稍微有点良心，就能达到国标的要求。 然后很多人又询问了自己的一些问题，李飞云都一一作答，直到所有人都没有什么问题。 “既然大家没有问题了，那我们就开始下一个议题，你们将你们公司的报价都写在你们面前的白纸之上。” 这下不仅仅是张小凡，甚至其他人都觉得李飞云做得有些过了。 其实按照大家的想法，应该是先确定主副供应商，然后在私下里商量价格，而不是现在写在纸上。 不过张小凡转念一想，觉得这样的事情也无可厚非，毕竟不管怎么说李飞云也是一个，商人。 商人最大的目的，自然是为了创造利益。 按照李飞云这个方式，大家都不知道谁是主副供应商，在这样的情况下进行报价，其实是很容易探到对方的心理底价。 因为这个时候谁的心里都没有底，大家想着最好是自己，如果不是自己，如果自己价格报的低，也有可能被选上。 其实在所有人除了张小凡，大家心里想的事，各自的涂料性能应该是相差不会太大，那么，竞争应该是在价格之上。 张小凡也不得不佩服李飞云的精明，小小的一个计策，就让所有人报出了底价。 当然张小凡除外，张小凡从来没想过，把自己所谓的底价，自己也没有底价。 在张小凡看来，目前这个市场上自己的东西应该是算最顶尖的，那么价格也应该是最顶尖的。 所以张小凡报出的价格是28每公斤，这个价格比市场平均价格高了四块，但是张小凡有信心，自己的产品，比别人的性价比更高。 固体粉末涂料一个很直观的指标，就是每公斤喷涂的面积。 张小芳有这种信心，如果，按照每平方米使用的固体粉末涂料的总价格，张小凡自己的产品绝对是最少的，所以说是性价比最高的。 然后接下来李飞云要做出一件让所有人目瞪口呆的事情。 他家所有人的价格，都一一报了出来。 “观澜涂料，价格24”，这是一个很中规中矩的价格。 “三和涂料，价格二十”，当李飞云说出这个价格的时候，张小凡眉头深深的皱了一下，这个价格几乎将利润缩减了50，看样子孙启红有破釜沉舟的决心。 “锐志涂料，价格23。”，这样的价格有一定的竞争力，但是前提是你产品的质量，和别人相差无几。 “至美涂料，价格28。” 这个家可以报出来，全场一片哗然。 李春华更是嗤笑了一声，按照李春华的意思，就是你张小凡何德何能，居然敢报出这样的价格，真当自己产品是金子做的吗！ 连孙启宏都觉得张小凡有些自大狂，居然超出市场价格四块，简直有些不可理喻。 然后张小凡却老神自在的坐在那里，看着各自的表演。 虽然张小凡不一定确定自己人，中标，但是不管怎么说，逼格要打下去，我东西就是这样的高价，那是因为东西比你好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第52章 别急，我们还要讨论 张小凡这个价格并不是标新立异，张小凡始终相信一个企业，想要获得快速的发展，第一，必须要有足够的利润，第二，必须要有足够大量的订单，第三，一定要形成口碑效应。 留给张小凡的时间并不是很多，张小凡的原始积累，其实相当的少，要想在国内这个舞台上，打出自己的名气，光凭这一点点资本是完全不够。 所以张小凡，他决定不走低价倾销路线，而是打算向高精尖靠拢，自己有30年的知识与经验，很容易走在别人前头，做出超出时代一点点产品，然后卖出自己心中理想的价格。 这就是张小凡报出28这个价格的原因。 听到他们各自报出的价格，张小凡并没有后悔自己报出这么高的价，虽然他猜测而且这次可能比较悬，但是自己制定的策略，一定要毫不保留的执行下去。 不过张小凡还是抱了很大的希望，希望就在李飞云身上，从张小凡的了解，李飞云这个人应该更注重的是品质，价格也许会成为他考虑的对象，但绝不是主要对象。 接下来李飞云又报出两个价格，无一例外，都是低于市场价格。 这就是国内的现实，质量如何先不说，我要争取这个单，几乎所有供应商第一想到的，绝对就是降低价格，而不是从更高更好的质量出发。 这样的情况并不单单只是企业，甚至个人在这个上面表现更佳的强烈。 这就导致一个现象，国内同一厂家出来的产品，一级品从来都是销往国外的，二级品才会被销售在国内，虽然很多人吐槽这个现象，但是依然无法改变。 李春华轻蔑的看着张小凡，虽然张小凡的技术应该算不错，但是相比于观澜涂料这么多技术员的结合，你张小凡的产品不可能超过观澜集团的产品。 但是你居然报出这么高的价格，怎么感觉有点失心疯，幸亏集团上次叫他开除了，否则这样的人只会给公司添乱。 这次张小凡去了新公司，李春华已经在给这家新公司默哀了，超出市场价格10，估计也只有张小凡这样的人才能想得出来。 不只是李春华，就连其他人心里已经将张小凡排除在外，这么高的价格，只要李飞云不是神经病，一般都不会采用。 在这些人的心里，想的就是大家产品应该都差不太多，可能会有几个稍微超出那么一点点，但是价格面前，这些都是小问题。 其实张小凡也有些忐忑，不紧张是假的，在李飞云没有报出结果之前，一切都是虚的。 李飞云这个单子是相当的大，不过张小凡能拿下这个单子，那么一个月的净利润绝对超过15万，这是任何一家中小企业都不愿放过的利润，而且，这会有一个广告效应。 依照李飞云这样苛刻的要求，在行业内绝对是知名的，只要李飞云在同行面前帮张小凡说一句好话，那么张小凡的产量就会迅速上扬。 不说多了，李飞云这样的企业，只要做到五六个，我滴个老天，一个月光光纯利润就有六七十万。 最主要的是，李飞云的同行用的产品都是一模一样，可以用一台机器，日夜不停的运转，这对于生产成本来说，会降低很多很多。 同样的单子，500公斤和五吨，成本相差最少1块，这就是为什么任何企业都愿意做大单，特别是长期的大单。 这是一个相当稳定的现金流，现金流对企业的重要性不言而喻，如果一个企业现金流为负，就是你应收款的账面数目再好看，离死亡也就一步之遥。 李飞云老神常在的坐在首位，他很喜欢这样的状态，自己抛出一个议题，下面马上安静下来，像是在等待审判一般，这大概是权利的好处。 一言而决生死，不管你是多么清心寡欲的一个男人，都可能会被这种感觉所迷醉。 这样的气氛其实相当难受，最终还是有人忍不住了。 “李总，你给个痛快话，到底是谁中标了，这样省得大家都受罪。” 这下连张小凡都点点头，本来张小凡以为应该是自己的，谁知道李飞云迟迟不公布谁中标。 这样的等待是相当煎熬的，毕竟利润放在这里，谁都没法无视。 而且最重要的是，当哪一个人中标之后，其他人都垂头丧气，在这个人的眼中，绝对是最美的风景。 “我现在也在衡量，我在价格和质量之间，再做一个对比，看看谁的性价比最高。 你们也知道，虽然我很重视质量，但是你们几家的质量其实差别可能也就在反掌之间，因为我的要求可能特殊了一点，但是总的来说还是技术范围之内。 我现在需要召集我的伙伴，我们要好好商量一下，看看到底该怎么决定，主副供应商归谁，这件事情并不是一时半会能完成的。 这样吧，中午你们就在我公司用餐，等我们商量好之后，我再来召集大家公布结果，反正今天之前，肯定会给大家一个答复。” 大家都点点头。 “好的好的，我们也理解，毕竟这不是一件小事，需要慎重的考虑，今天我要好好尝尝贵厂的伙食，我一直听说贵厂的伙食相当好，他们都说李总的人和气大方，对工人的生活方方面面都顾及到了。” 李春华抢到了话筒，立马表明自己的态度，希望能在李飞云的心里留下印象，然后给自己加分。 其他人立马附和，你一句我一句，不断恭维着李飞云。 张小凡都没有凑热闹，只是点点头就一个人坐在座位上就闷头想着自己的事情。 张小凡决定去生产车间看一看，和工人聊一聊，看看他们的需求是怎样，毕竟使用的人还是工人，他们的意见会很重要，甚至能直接关系的你产品的生死存亡。 东西好不好，工人怎么都要占很大比例，如果所有工人都说你产品不好，一般的老板绝对不会用，特别是有些老板完全不懂行，这个时候工人的意见就是决定性的。 虽然说不一定中标，但是这样的机会很难得，能很直观的了解使用者，对产品的态度以及最切实的要求。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第53章 工人的需求 张小凡一个人晃晃悠悠的走在水塘旁边，慢悠悠的往工厂的方向走去。 现在并没有到午饭时间，所以隔着上百米，还能听到叮叮咣咣的工人工作的声音，以及机械运转的时候各种各样原因引起的，正常的或不正常的响声。 张小凡甚至恶意的想，如果旁边有户人家，然后再等个几年，只要你一个电话打到环保局，举报那是一次一个准，不管你什么原因造成的声音，只要别人能听到一点点，这就可以说是噪声污染。 对于工厂来说，噪声污染的举报率排第一，接下来就是水污染，粉尘污染。 这些东西本来就是不可避免，特别是在国内，该从2000年开始，很多的人，开始建造违规厂房，也就是自己有一块地，或者自己家的耕种之地，或者买了一块地然后在上面建造厂房。 虽然很多地批准为工业用地，但是你的厂房建设不合规矩，也许是消防，也许是其他一些方面，很难通过正规的渠道拿到红本本。 这就导致国内有很多很多的违规厂房，他既然建了肯定要出租，那肯定会有公司入驻。 那么问题就来了，私人用地厂房周围一般都会有居民，这就导致厂方会影响他们的正常生活，在环保压力并不强的现在，人民的环保意识也并不高的现在，并没有多少问题。 但是国家的政策就是要打造一个山清水秀的家园，国家也一直朝这个方向努力，这个时候人们的环保意识才渐渐提高。 可是有些东西并不能够一刀切，就现在来说，违规的厂房和正规厂房占比，违规厂房基本上占据30，如果你一刀切，一个会造成大量的失业。第二个可能会影响到经济，别看这些小厂房，很多大企业的供应商就是这些小企业在做。 所以，首先第一步肯定是排除水污染，粉尘污染和噪声污染的企业，方法，自然就是通过提高人民的环保意识，然后通过打环保热线举报，然后又去环保局派专人来检测。 所以张小凡才想过几年之后，要是旁边有居民，真的一举报一个准。 刚到厂房门口，就看到一个工人在吃力的拉着手动叉车，张小凡赶紧跑过去，从后面推了一把。 “兄弟，谢了。” 张小凡走上前，帮他拉了一把，然后说道。 “小意思，师傅贵姓，你可以叫我小张。” “免贵姓罗，你是新来的吗？” “对呀，不过第一天来，领导安排我在厂房里面多看一看，跟各个师傅学习学习，别到了正式工作，这个不知道那个不知道。” “确实要这样，我们这个公司跟别人还是有点不一样，技术含量还是挺高的。” “所以为了防止出错，今天他想让我到处看看。” “行，你四处看看，我还要忙” 有这个身份打幌子，张小凡很快就融入了进去，看样子李飞云的管理相当的出色，每个岗位的工人素质也都相当出色，对质量的要求的思想也比较优秀。 特别是刚才张小凡去了喷塑车间。 他专门跟一个姓吴的喷塑师傅，聊了很久。 “吴师傅，这我看了这个固体粉末涂料有很多家供货商，这个你们怎么分辨哪个好哪个差呢。” “这就很简单了，反正哪个喷的舒服，哪个就是好。” 这样张小凡有些麻爪，什么叫喷的舒服。 “这个有些不知道什么意思，吴师傅能给我详细解释解释吗？” “说得专业一点，就是上粉率和雾化要好。说的直白一点就是，不需要人劳神费力，这些弯弯角角，还有那些凹槽，都不需要特意去喷涂，可以减少大量的时间，提高很多很多的效率。” 这其实让张小凡很诧异，这些工人居然随口就能说出雾化和上粉率，这可以让人很明确的知道，李飞云绝对对员工做出了上岗培训，不然这些专业的名词，不会这么轻易的从工人的嘴里蹦出来。 一般工人如果东西好，他们就会说这个东西好用，如果不好，那他们直接会说，这东西没法用，赶紧换掉。 工人一般不会考虑什么原因造成的，东西不好用，不管是自己的也好，还是他人的也好，只要你东西不好用，他们甚至会拒绝使用。 “原来是这样啊，我看着周围空气中还有好多灰尘，一般怎么处理的东西。” “我也不知道，老板其实说回收系统已经做了，但是有些产品好用，到处没什么灰。有些的，就是我现在用这一家的，感觉只要一工作，就到处是灰尘，弄得我满身都是，幸亏这个口罩结实，不然我都要吸到肺里去了。” 这个张小凡到是知道，有些固体粉末涂料，由于粒径太小，只要轻轻一吹，就会满天飞舞，但是如果粒径偏大，上粉率又会受到影响，怎么样解决这样的平衡问题，是很多技术员的都很头疼的问题。 张小凡从生产第一次，就特别注重这个东西，他的产品绝对不会满天灰尘，而且所谓的边边角角，凹槽，那些地方很容易就会被覆盖，不会出现边角没有涂装上去的问题。 关于边角的覆盖率问题，其实我们平时用的东西很多，都是使用固体粉末涂料的，你只要去注意，那些焊缝，直角，凹槽，这些地方，它的颜色和其他地方是有一点点区别，有很多甚至还露出底材。 这些地方最容易生锈，所以边角覆盖了一个问题，其实是一个很大的议题，它甚至关系着你东西使用的长久，生锈往往是从边角开始生锈，也就是那些涂料没有覆盖到的地方，毕竟除了最主要的用处还是防锈，当然第二大作用就是美观。 张小凡在车间呆了差不多有两个小时，基本上能了解到的差不多都了解到了，还有一些细小的问题，只能以后慢慢去发掘，这个东西并不是一蹴而就的。 虽然技术上压倒别人，但是张小凡更喜欢在细节上碾压别人，做到不管是哪个厂家，哪个工人，只要他们一使用，绝大部分人都会说你张小凡的东西很好，那张小凡就会觉得自己产品做的很成功。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 一些题外话 我刚刚在电脑上看到隐者和雾山居士居然给我发推荐票红包。 先是感谢。 但是大家也别这么做，这个完全没什么意义，他们大部分都是机器人抢的，机器人收藏的，然后投完推荐票，又秒删收藏。 这纯粹是浪费钱，如果可以的话，你们用这些钱，就订阅一下其他作者也可以。 当然也可以留着以后我的订阅。 就说这些。 再次感谢那些投推荐票的人，虽然基本上都是几个老书友，但是依然很开心的。 现在一天两更，哪天多写一章，就多发一章。 以后慢慢的我会将涂料这个东西越写越深，会多写一些专业性的东西，至少让你们以后挑选东西的时候，能有个参考的基础。 涂料并不是魔鬼，大家没必要畏之如虎。 作为一个涂料人，我希望将涂料最真实的一面展现给大家。 然后我还有很多能想到，但是做不出来的涂料。 我也会将我的想象力展现给大家。 未来涂料到底是个什么样子，我也不知道！ 甚至我想象的多的都是假的，但是总归大家看了一乐吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第54章 现场演示 中午吃过饭，休息一个半小时等待他们公司上班。 不过给予等待人们的，是一个相当抓狂的消息。 “非常不好意思，我们的工人代表，提出一个要求，现场演示哪家的产品更方便更好使用” 这让几个厂家代表，差点一口老血喷出，这些东西你应该，在我们来之前就应该实验完成了。 偏偏等到今天做决定的时候，要搞个什么工人现场演示，如果仅仅是为了给失败者一个失败的理由，那完全没有必要，没有几个人愿意失败了，还要被别人在伤口上撒上一把盐。 当然，这件事情并不以这些人的意志而转移，现在所有人都移步到车间，而且为了公平公正，实验的工人增加到三人。 都是有十来年经验的大师傅，好不好，他们只要一试就应该很明了。 上午的时候张小凡刚来过，也认识几个人，其实现在张小凡有些尴尬，刚才自己不管怎么说毕竟骗了几个工人，虽然没有对他们造成什么损失，但是过程都怎么都有点不光彩。 好死不死三个师傅中有一个，跟张小凡交流了很久，他看到张小凡之后，笑了一下，然后张小凡点点头，张小凡也不知道他什么意思，估计他也不知道张小凡居然是供应商。 现场总共有五个空白纸箱，上面只有编号12345，估计这是为了防止内部人员和供应商沆瀣一气，而特意做出的改变。 工人们的速度很快，他们戴上防护工具马上就上场，同一个人对五家不同的供应商，分别进行测验，满分10分，按照自己心中的想法进行评分。 其实五家产品，从喷涂师傅的使用来看，还是略微有些区别的。 有一家，刚一开始喷涂，那个灰尘就到处飞舞，让周围一片朦胧，这样的产品让张小凡眉头直皱，马上退远开来，这东西最好不要吸入肺部，对人体肯定是有害的。 这个产品一眼张小凡知道不是自己的，这是对固体粉末涂料相当不了解的表现，这些并不是越细越好。 一个合理的粒径分布（简单的说就是粗和细，如果越粗的话上粉率就会越不好。如果越细，那么就会像现在这样漫天飞尘。），对涂料的性能提高有相当大的好处，特别是对使用者来说，粒径的分布的大小，直接的关系使用者的使用体验。 反正各有各的特色，师傅们的表现你各个不一，很快，他们各自的评分完成。 这下几个供应商就松了一口气，现在应该差不多了吧，应该可以公布结果了吧，等了这么久，心脏都快受不了了。 不过张小凡似乎有了一些明悟。 李飞云这么做的目的，始终是为了他的产品能更加的优秀。 让你从一开始就抱着紧张的心态，然后又有挑战性质的工人检测，最有可能的就是让失败者看到自己与优胜的产品的差距。 特别是在众目睽睽之下，自己的产品被工人说不行，这已经不仅仅是生意上的事情了，而且关乎到面子上的事情。 张小凡猜测李飞云应该是激起各个厂家的争强好胜之心，难怪李飞云刚开始的时候还特意强调，没有被选上的厂家不要气馁，只要你的产品，主副供应商号马上就会调整。 原来铺垫在这里就出现了，张小凡觉得李飞云对人心的把握相当的准，但是又有一些疑惑，李飞云就这么确定其他厂家会按照他的想法走吗，有时候如果明知不可为而为之，这并不是聪明的人的作为。 容不得张小凡多想，李飞云就带着各个厂家代表回到办公室。 “我手里拿着的是刚刚的工人的评分，它会占据40的份额，我们公司高层开会打出的评分会占60的份额。 最终的结果，将会按照评分的结果，第一名家是主供应商，第二名就是副供应商。 现在我公布第三名，他的得分分别是，七分，七分，总分14分。 三和涂料。” 一听到三和涂料，还是第三名，张小凡立马转头看向孙启红，那个脸色，一阵青一阵红一般，变化无穷，那是一种想拉但拉不出来的感觉。 也难怪，最恶心就是第三名，上不上下不下，你说是第四名第五名还好，心里还是勉强能接受，偏偏就是这个第三名，让孙启宏心里相当的难受，有没有这么膈应人的，实在是已经没法用言语描述。 所以孙启宏一直憋着，心里仿佛一千头草泥马从身上压过，脸色阴晴不定。 几乎所有人都在好奇的看着孙启宏，看他会有怎样的表现，会不会愤然离席。 不过孙启宏最后还是忍了下来，毕竟不管怎么说都做了十几年生意了，该有的城府还是不会少的。 李飞云继续报，第四名，第五名是张小凡不知道他两个厂家。 那我现在结果就很明显了主副供应商，就在张小凡和观澜涂料之间。 这个事情就比较有意思了，特别是在知情人眼中，都知道张小凡是从观澜集团走出的，不，不，不，是被观澜集团开除的，这个事情就比较有意思了。 看看你们观澜集团做的好事情，随便开除一个检测员，居然就有这样的技术含量，而且，最主要的是现在两家居然是竞争关系。 别说知情人，就是现在李春华的脸色相当难看。 他没有想到张小凡居然有如此难缠，就算张小凡这是副供应商，李春华的心里都很难接受，要知道副供应商那是有挑战主供应商的能力。 不过现在主副供应商并没有公布出来，那么结果就很难预测，万一张小凡是主供应商，李春华估计那个时候自己会暴走。 这已经不仅是做生意的问题，而是关系的能力面子之类的问题。 李春华曾经在开会的时候说过张小凡的坏话，本来按照道理张小凡是不应该被开除的，但是李春华说张小凡的能力不强，而且上进心很低。 这要是张小凡成了主供应商，那不是赤裸裸的甩了李春华一个大耳光子，而且还疼得不能自已。 现在李春华最大的希望，就是主供应商一定要是观澜集团。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第55章 荒谬 李飞云很满意众人的表现，虽然花样玩的有点多，但是不管怎么说，自己的目的已经达到了，现在在这五家，以后也许还有更多的厂家，参与这个竞争的行列，可以源源不断的给自己的公司提供优质的产品。 这样的好处就是使自己的产品，有一步一个台阶，永远没有最好，只有更好。 这就是他李飞云的追求，当然还有一点小小的私心，这种一言而决人生死的感觉，真的很不错。 这也让李飞云打定主意，要做国内最大最强的天花板公司，那样到时候自己的权利将越来越大，哪怕自己轻轻的说了一句什么，别人也会奉为金科玉律。 李飞云轻轻地咳了一口。 “现在我将公布第二名，不过在公布之前，我会讲第一第二名的分数公布出来。 第一名和第二名差距有一点点大，就工人的评分来说，第一名的是十分，第二名九分。 我们公司管理层的评分，第一名是十分，第二名是八分。” 这下下面一片哗然，要知道刚刚最低分才14分，第四第五名，分别是16分15分。 现在第一名居然是20分，第二名才17分，不要小看这短短的三分，下面甚至有人恶意的想，如果总分再高一点点，恐怕差距会更加的大。 难道第一的真的产品这么好吗？不仅仅是工人，连管理层的评分都高这么多，实话说真的让人难以接受。 其实在很多技术员的眼里，老板的眼里，大家的产品都是半斤八两，你不比我差多少也不比我好多少，但是依照现在的情形，第一名的产品居然高了别人一个档次，怎么看起来都有点虚假的感觉。 不管下面的供应商怎么想，李飞云已经不准备卖关子了，他接着就开始说。 “第二名的是，观澜集团” “什么，不会吧。”，这是很多人的心声。 “完全不可能，怎么可能，就张小凡那个样子，能做出比我高一个档次的产品吗？”，李春华不管别人怎么想，他直接就问了出来。 而且脸色阴沉的看着张小凡，就是这个人，自己好不容易将他赶出集团，但是却有些世事难料，居然两人在这里撞上了，而且自己还输了，输的连一点里子面子全都没有了，这让李春华真的无法接受。 “事实上，对于这个结果我也有些惊讶，张小凡的至美新材料，是一家，我没有听说过的新公司，我们公司的高层也查过，对这公司注册刚刚不久。 我们按照国家标准检测，智美新材料的产品00001号，性能比你们四家平均高10，然后我提出的检测方法——烟房检测，在变色程度同样的情况下，观澜涂料的最长时间为十六天，而智美新材料的时间为31天。 这个差距，刚开始我们以为是实验的事故，但是我们备用的实验，结果也是一样。 我想你们应该很明白这个差距，到底有多大，就涂料的性能来说，你们五家的我都可以接受，但是烟房的检测，能达到我标准的就只有至美新材料一家。 我希望你们能有针对性的，设计出符合天汇天花板集团特殊要求的产品，国家标准的检测在我们这里只能作为参考，以后我还会提出更多其他要求，比如油烟，比如高温，比如强光，等等一些。 这次虽然至美新材料拔得头筹，但是也请张小凡先生不要骄傲，我会慢慢的提高我的要求，希望贵公司一直能跟随着天汇天花板的脚步，大家一起前进。 没有入选的商家也不要气馁，我说过的话依然算数，只要谁家产品超过智美新材料的00001号，我会毫不犹豫的更换供应商。” 虽然看起来大家都在听李飞云说，但实际上每个人心中都有自己的标准，他们不愿意相信张小凡的产品比自己好这么多。 依照国家标准，大家也算是半斤八两，但是李飞云提出了这个要求，有点奇葩，也许是张小凡找到了某种材料，能更切合天汇的要求，才让张小凡的至美新材料夺得主供应商的位置。 在座的四家供应商，就是孙启宏的三合涂料，都是张小凡的至美涂料的前辈，就这样被一个后生晚辈踩在头上，加上李飞云的助攻，然后啪啪啪的打脸。 这次真的是里子面子全丢了，也许以后可以赢回来，只要自己能找到张小凡使用的那种材料。 但是不管怎么说，面子这东西丢了，有时候真的很难捡回来，就算捡回来，心里总是会不舒服。 就像国内的足球，只要拿到过一次世界冠军，哪怕以后连世界杯都进不了，那也是值得吹嘘一辈子甚至两辈子的事情。 “李总，这个事情我有很大的疑问，我并不关心至美新材料这个新开不到三个月的公司，为什么会有资格过来竞争。 但是我知道，他们的技术员张小凡因为损害集团利益，被观澜集团开除的一个小检测员，试问这样的一个技术员，怎么比得过我们观澜集团整个技术员团体合作研发出来的产品。 张小凡的技术如何，我作为他的主管，我应该是最清楚的。” 张小凡就纳闷儿了，我跟你李春华打交道不到三次，你就已经如此了解我，这让张小凡不得不反唇相讥。 “姑且叫你一声李工吧，你说你很了解我的技术，那么请你说说看，观澜集团现有的检测标准以及检测方法，到底是怎么来的，是不是一个叫张小凡的技术员在面试的时候整理出来的。 嗯？摸着你的良心说，还有所谓的被观澜集团开除，我想其中你这个力应该不小吧，我一直搞不明白，观澜集团凭什么开除我，你们自己的管理疏忽，居然让我一个新人来承担。 实在是不知道该怎么形容贵集团，实话说，让你们做副供应商，我这个主供应商都感觉蒙羞。 我技术如何，你问问你左边的孙总，我想他是最有发言权。 孙总你跟他好好说道说道，也好让这个井底之蛙知道，技术的好坏并不是说出来的。” 孙启红本来心情就不好，被张小凡这么一弄，心里更加的烦躁，你技术好不好反正没在我公司，关我什么事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第56章 我有话说 “我不知道” 这话一出，张小凡瞬间一愣，然后很给面子的翻了一下白眼，再耸耸肩，表示自己也很无奈。 李春华发出一声介于哼和哈之间的音调，歪着眼睛瞟了一眼孙启宏，又像看猴子一般看着张小凡。 “技术好不好，大家心里都有一杆秤。 李总，这个事情你该如何解释。” 其实李春华这么做是不应该的，李飞云想采购哪一家，完全就是他的事情，李春华这样倒逼着李飞云表态。 其实李飞云做的已经相当好了，虽然有那么一点点私心，但是总的来说他并没有偏心哪一家。 但是被李春华这么一说，就让事情变得相当复杂，这虽然不能让李飞云有多生气，但是心里总归不舒服。 其实按照李春华多年的行事风格，不至于像今天这样失态，其实他将张小凡弄出集团公司，未尝没有害怕的意思，但是有时候事情偏偏不让你如意。 你越不想看到的人越不想见到的事，他偏偏反反复复的出现在你眼前，张小凡就是这样的人，出现在你眼前还要将你打败，这让人有些一时难以接受。 所以李松华才如此没有顾忌的，直接质问李飞云。 “观澜集团的这位代表，刚才的评分，就工人评分来说，他们绝对分不清哪家是哪家的，我们都是用编号，就算我们所有领导认为你们五家公司质量一个样，那么加上工人的评分，最后胜出的依然是至美新材料。 如果你觉得不公平，下次请你做出更符合我们要求产品，更让工人青睐的产品，我依然会毫不犹豫的使用贵公司的产品。” 说完就不再理会，也不知道是生气还是怎么回事，李飞云径直走出了办公室，留下一脸铁青的李春华。 然后事情很简单，签订合同，但是在签订合同之前，张小凡的价格还有待商榷，毕竟所有的管理都认为张小凡的价格报高了。 只有张小凡和观澜涂料两家，需要签订合同，所以其他人转眼就没了踪影。 “是不是觉得你赢定我了？”，冷不丁的李春华对张小凡说了一句话。 “什么？” 张小凡确实是没听清楚，但是在李春华的眼里，那就不是那么一回事了，他感觉张小凡在赤裸裸的藐视自己，特别是那种无所谓的态度，更加让李春华感到火冒三丈。 他感觉张小凡很得瑟，再怎么说，李春华自己也是做技术做了二十来年。 被人后来居上不熟，还被这个人这样的无视藐视，就算再没有自尊心的人也很难受。 “没什么！等着瞧，咱们骑驴看唱本，走着瞧。 哼。” 李春华咬着牙，发出一声，哼！让张小凡不由的扯了扯嘴角，有没有这么大仇恨，张小凡完全感觉自己没有做什么伤天害理天怒人怨的事情。 自认为自己是那种走路恐伤蝼蚁命的人，怎么到了李春华这里就变成这个样子了，这让张小凡很伤感。 李春华走的很急，完全不给张小凡说任何话的机会。 张小凡并不能走，李飞云刚刚说，张小凡报出的价格有些偏高，还需要磋商。 磋商就磋商吧，反正张小凡没准备降低价格，每个经营者对价格都比较敏感，他们能说出一大堆为什么是这个价格的理由，张小凡自然也不例外。 面对六七个人组成的谈判组合，张小凡一点也不怯场。 “李总，各位优秀的管理者，我至美新材料生产的00001号，性能质量如何，这点肯定是毋庸置疑的，国家标准比别人高百分之十，这已经是一个很了不起的数据。 李总提出的烟房检测，我的产品应该比别人好很多很多，在同等色差的情况下，我的产品要比别人好将近一倍，先不论我成本是多少比别人的成本高多少，就这两点来说，相比于别人24，26的价格，我28其实一点也不高，这一点你们应该也心里有数。” “张总，检测不检测，我们先不管，你的产品已经高出市场价格将近10，这点你确实要承认吧。” 一个戴着眼镜胖胖的管理站了起来，微笑的对张小凡说。 “请问您贵姓” “免贵姓周” “周总，既然咱们不说检测，那我们就说说成本，从结果来看，我的产品的成本绝对要比其他几家高，也就是说他们的成本18那个你们26，我家的成本20卖给你们28。 就这个来说，我并没有比他们多赚钱，从综合上来说我还少赚了，我的利润率比他们低。 但是现在最重要的一点就是，其他厂家的产品并不符合你们的最低标准，我想这点你们必须得承认。 我甚至可以说，最少三个月之内，市场上很难会出现，符合你们要求的产品。 他们分析我的产品含量，然后得出我添加的特殊材料，这是需要一定时间的。 不过，我有信心，就算他们反推理出我的配方，他们产品的质量依然达不到我的标准。” 其实李飞云对28的价格，并没有觉得多高，事实上，张小凡产品的质量远高于其他四家，他甚至打算全部用张小凡的产品，不过主副供应商是他以前定下的策略，他自己也不好推翻。 而且这样的策略，还可以给张小凡一点压力，让他不至于因为做的主供应商就以为万事大吉，不专心提高自己产品质量，专门吃老本，假如是这样的话，对天汇天花板来说并不是一件好消息。 双方各自唇枪舌剑，你有你的道理，我有我的说法。 最后还是李风云一言而决。 “就这个价格吧，但是我希望每三个月，你的质量要提升一次，我不希望我的产品质量原地踏步，大家都很喜欢听芝麻开花节节高，我也希望，我和你两家产品也如此。” 张小凡直接伸出手，跟李飞云握了握。 “提高自身产品的质量，将是我毕生的追求” 张小华说这句话的时候，自己都感觉有点心虚，自己现在绝对可以做出质量更高的产品，但是为了防止自己的技术枯竭，所以才只拿出一点点比市场优秀一点的产品。 张小凡的研究能力其实很一般，所以他必须快速的完成原始积累，然后组建自己的实验室，招聘大批量的年轻的有想法的技术人员，你是个至美新材料永远都在别人的前头，为世界上的千家万户提供最优质，最环保，最方便的产品。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第57章 防盗 从天汇天花板的大门出来之后，张小凡的嘴就没有闭上过，边开车边傻笑。 这是自己的第一个大单，真真正正的大单，自己如果一个月不出任何意外，将近20万的利润是跑不掉。 所谓18块20块的成本，那都是骗人的，哪里会有那么高，张小凡的产品成本比其他厂家肯定要低，低多少张小凡没有一个准确的数字，但是不管怎么说2到3块肯定是有的。 其实一个产品的价格的成本，往往都低得你无法想象，就拿最简单的一个收纳箱来说，那种303050全透明的塑料收纳箱。 在超市的价格应该在一百一左右，像这样大点的超市，最少要赚20块以上。 超市上面就是市级分销商，它的价格应该在75到90之间。 在往上的总代理，价格应该在60到70，如果你的量很大，价格可能在55就可以拿到。 那么到了原厂家，价格就是在45左右了，厂家也是要赚钱的吧，按照张小凡估计，成本包括原材料人工水电厂房租金等等一系列，大概也就25左右。 也就是说，超市卖一百一的东西，它的成本大概也就25，经过多少中间商，它的价格就会一步一步往上。 越是大的超市等零售企业，他的利润也就越高，因为它不需要经过很多层的经销商，那么这部分利润他就可以攫取到自己手上，这就是为什么很多零售企业越做越大，小企业却越做越小的原因。 别人可以天天搞促销，但是他赚的钱并不比你少，但也跟着搞促销的时候，你离死就不远了，别人搞促销利润依然很高，当你没有利润的时候，怎么维持下去都是一个问题。 这就是为什么张小凡现在已经乐得合不拢嘴的原因了，相对于观澜集团来说，自己就是一个小的不能再小的企业，但是依然能吊打他，这不管是心理上还是身体上，都能得到满足，得到前所未有的爽感。 其实张小凡所进的原材料，价格绝对要比观澜涂料的高，这是毋庸置疑的，谁让人家的量那么大呢，量大就有优先权，量大就有说话权。 但是就是在这样劣势的情况下，张小凡做出的产品成本依然比别人低，这就是技术上的碾压，一百个拿着大刀的武士，绝对比不上十个拿上枪的人，这就是技术。 张小凡一直都很推崇小平同志的一句话，科学技术就是第一生产力。 技术日新月异，张小凡自己没有这样的研究能力，虽然说自己比别人多了二十几年的积累，但是不管怎么说，一个像样的研究工作是必须有，而且要做就要做顶尖的，要和最强大的名校合作，实现学术研发生产的有机统一。 这不仅仅是为自己的公司以后的路排开阻碍，同时也是张小凡的一个不为人知的愿望，涂料行业国内永远是吃着国外涂料公司的尾巴，真正的高尖新涂料，也就到了30年后才慢慢的赶上来。 张小凡想做的，就是慢慢的完成自己的原始积累，包括资金人脉等等一系列，要为至美新材料打好基础，别还没做起来，就被有心人盯上，轻一点的股份没了，重一点的公司没了。 别想着自己美好的未来，边哼着小曲，张小凡直接往自己的公司赶，下个星期一就要开始正式供货，张小凡必须加紧加班赶出来，不然影响到天汇天花板的生产就不好了。 合作的初期，各种各样的小毛病都会被无限放大，严重的甚至影响两家的合作，虽然不一定能做到尽善尽美，那是张小凡觉得能不给客户找麻烦，这就是最好的供应商。 其实现在张小凡公司并没有其他职位，就是七八个工人，加上一个文员，会计也没有一个。 所以张小芳现在想的是怎么将自己的老乡胡灵给忽悠过来，然后再找一个能立足的，能帮张小芳管理公司的厂长也好经理也好。 当然，现在张小凡最重要的一件事情就是，需要在租赁一个小小的地方，专门做一些秘密的事情。 这次张小凡的产品你绝对性的优势压倒其他世家，明眼人一眼就可以看出，张小凡的产品绝对加了别人并不知道的新材料。 所以，张小凡现在要做的最重要的就是保密，保密并不是一个小事情，而是关乎一个公司生死存亡的重要事情，很多公司因为机密不够，被同行窃取，那么他前面所做的一切都将化为乌有，甚至你研发的成本都收不回。 一般公司的做法，比较简单，就是原材料进场之后，找信得过的人将标签撕掉，然后编上号（1234也好，abcd也好），这样是最低级的，这样比较危险，因为原材料进公司，总有有心人会查询到是什么东西。 稍微高级一点，从原材料厂商就开始，原材料厂商发过来的产品，都有一个特殊编号，这个特殊编号到底是什么产品，只有供应商和公司的技术总工才知道，但是这么做的前提就是原材料供应商守口如瓶。 张小凡便不这么做，他准备另外注册一家公司，连企业法人都不是自己，当然并不需要注册一家生产企业，只要注册一家零售企业就可以，这样可以少交很多税。 有了这家公司，张小凡无论进什么机密的原材料，全部通过这家公司的员工，进行换包装，换编号，将原厂家一切的信息全部抹除。 然后以这家公司的名义，向张小凡的至美新材料供货，张小凡甚至觉得，这家公司营业执照上的地址，跟实际地址还要不一样，这样就最大限度的防止自己的配方泄密。 不要小看这一轮操作，在张小凡看来，最少可以为自己多争取半年到一年时间，一个新产品出来半年到一年时间，它的最大利润的高峰也就过去了。 到那个时候，如果张小凡的吃相比较难看，还可以拿着配方再卖钱，虽然卖配方可能导致这一个产品的泛滥，但是只要时间卡的好，那么利润还是相当可观的，等这个产品价格很烂的时候，张小凡家的新产品又出来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第58章 我是你儿子吗？ 将公司事情安排好，张小凡觉得自己应该招人了，不过在招人之前，必须要将自己的第二家公司开好，这样才能对自己的配方进行严密的保护。 一想到自己信任的人，张小凡第一个想到的自然是自己的老爸老妈，不过张小凡不知道自己会不会吓到自己的父母。 这毕业才四个月不到，就挣下偌大一份家业，老人的心思其实很简单，儿女过得好，能经常看看自己，多打打电话，也就知足了。 突然之间觉得自己很久没打电话了。 张小凡毫不犹豫的拿起电话。 电话刚一接通，张小凡还没开口，他妈妈就叽里呱啦开始说了。 “凡子啊，这么晚还没睡啊，是不是处了女朋友，没钱花了是吧，我叫你老爸明天给你打。 哦，对了，忘了问你，你工作怎么样了，上次听说你去一个什么大集团公司，那公司是不是很多美女，你给你老娘找一个媳妇回来。 你没看到对门小超他妈妈，那个得瑟，不就是生了一个孙子，儿子你也给你妈争口气，那个俊俏的媳妇回来，再给我生个胖小子，看她还在我面前左一句夸他儿子右一句夸他媳妇再一句夸他孙子。 ” “娘老子，你有没有心脏病！” 每次都是如此，张小凡的耐心的听，跟他妈妈说的差不多，开始家长里短这时候，张小凡就主动打断她，不然估计又要说很长时间。 “有你这么做儿子的嘛，居然咒我得心脏病，明天你老爸肯定不会打钱了。” 这张小凡有些无语，他的意思其实是想告诉自己老妈，自己发财了，他怕他妈妈也是难以接受，不过按照这个情形，应该是完全没问题。 “没有心脏病就好，你儿子远在他乡已经发财了，你有没有想过来看一看，看看你儿子多么厉害，多么牛逼” “好啦好啦，明天我叫你爸爸打钱给你，不过我跟你说，这些钱你只能用来交女朋友，其他地方就不能用，不然回来我知道抽死你。” “老妈，我真的发财了，不需要你打钱，赚了好几百万。” 张小凡有些不知道该怎么解释，但误会一开始被自己老妈误解的时候，估计她肯定不会相信了，她妈妈接下来的话，果然印证了张小凡所想的。 “就你还发财，你不给我添乱我就阿弥陀佛了，好了，我要睡觉，记得交一个女朋友，最好比你妈我漂亮一点的那种，放心吧，打钱的时候我不会忘记的。” “真的不是要钱，我真的有钱，我真的有钱，老妈，我到底是不是你儿子啊，说句话你都不相信” 这件事情，恐怕已经无法解释清楚了，反正现在在张小凡老妈的眼里，其他一切都是假的，找到一个漂亮的女朋友，才是唯一真理。 “就是因为你是我儿子，你一撅屁股我就知道你拉什么屎，你小时候，好了不说了，再说你又烦我了，记得交个女朋友啊。” 然后不等张小凡说话，啪的一下就挂了电话，让张小凡痴痴的对着手机发呆，欲哭无泪，摊上这样的妈妈，有时候真的只剩下享受了。 不过转念一下，是不是也该给老爸打一个电话。 然后结果连张小凡，有些崩溃。 “你不是刚给你妈打电话吗，他说过了，明天会给你打钱的。” “老爸我中彩票了，500万” “我相信你，不过我先睡觉了，你妈又在催我了，年纪大了，睡觉就睡得早，哪里比得上你们年轻人” “好吧，你睡觉吧” 我就讲父母忽悠到越州的打算基本上是没有了，本人不来，是没法作为企业法人的。 坐在公司的办公室，周围厂房依然能传出机械的声音，在这种地方，人是完全没有办法安静下来的。 自己最好不要做为法人，那样别人很容易查到，对自己公司原材料供应商的隐蔽性也不会很完善。 我突然想到一个人，夏初彤。 不知道为什么，张小凡觉得这个人很可信，让她作为企业法人，应该没有什么风险。 只要自己抓住财物这一方面，然后公司的合同章和公司章全部攥在自己手里，那么就算有风险也绝对会在一个可控的范围之内。 想着，张小凡毫不犹豫的拿起电话，直接拨通了夏楚彤的电话。 “张总，你好” “说了别叫我张总，叫张哥，总是总啊总的听着，没有什么新意。” “张哥，你打我电话是有什么事吗？” 张小凡这么久不打电话，肯定是有事情，这个夏初彤可以肯定，对于张小凡，她也算比较放心的，当时那样的情况都放过自己两姐妹，现在肯定不是那方面的想法，所以她觉得只要能帮上张小凡，就尽量帮。 “电话里说不是很方便，明天星期天，我去你那边吧，有些事情请你帮忙。” “好的，你大概什么时候来” “上午就过来，把公司事情安排一下我就过来，具体时间我们电话联系。 对了，你妹妹呢？” “她还在洗澡，你跟她说话吗，等一下我跟她说，让她给你回电话。” 张小凡就是隔着电话也是心头一囧，感觉好尴尬，就是那种偷偷的交女朋友，还被女朋友的母亲发现的感觉。 “我就是随口一提，没有什么事情，而且跟她聊天，挺呛人的，明天过来再说吧” “好，那我就先挂电话了，晚安” “晚安” 跟夏初彤聊天总会有一种很好的感觉，让人觉得很舒服，就算再烦躁的心情，跟她聊天之后都会比较平静。 这简直就是一种治愈系的声音，软软糯糯，在心里像挠痒痒一般，比起夏初蕊那个总是喜欢大呼小叫的，好太多了。 张小凡甚至想，要是找个这样的老婆，自己甚至可以多活十来年，有些事情你就是在生气，都能被她抚平。 夏初彤说话的语气，永远都是那么平静，甚至着急的时候，语气都非常平缓。 张小凡觉得这样的人，不应该进娱乐圈，进去之后，要么就是飞黄腾达，要么就是皮骨不存的退出来，当然后面一种的概率更高。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第59章 别骗我 公司没有管理的人员，就是这样麻烦。 虽然是星期天，但是由于赶货，张小凡就让工人今天加班，明天休息，如果星期一不愿意休息的，今天按15倍工资算。 早上起来很早，刚下班就到公司去安排，他要将事情事无巨细的都要交代下去，各种原材料要分门别类的都称量好，然后放在一堆，这样工人才不容易搞错。 这让张小凡有一种紧迫感，必须要找技术员，必须要找生产经理，不过现在张小凡知道技术员很难找，不然孙启宏找了几个月，怎么才找到两个互相搭配的人，在张小凡看来技术还是一般般。 现在产品单一，订单的量也不是很大，几台机器同时开工，李飞云的订单今天就可以完成，同时也让张小凡打起来自己培养技术员的想法。 这种自己培养的技术员的忠诚度，要比从外面招的那种高很多，虽然不能保证他一直会在这里做下去，但是不管怎么说一个师徒情分仍然在这里。 只要自己工资上面不吝啬，并且对他们给予足够的尊重，那么留下他们应该不是很难，张小凡其实最怕的就是，4，5年时间他们学成之后，毅然决然的离开这个培养他的地方，然后张小凡所花的精力与时间，都是为别人做嫁衣。 所以张小凡决定，采用外聘和自己培养两相结合的方式，还有一个就是加大公司的发展力度，让他们舍不得离开。 大公司的诱惑力，特别是大集团公司的诱惑力，对于留住人才，是有相当大的帮助的。 不过这些都是以后要考虑的事情，大家放心的就是赶紧将自己的第二家公司开起来。 所以安排好之后等工人上班，全部交代清楚之后，张小凡就急急忙忙的赶往星光音乐学院。 其实如果按照夏初彤的性格，只要张小凡说一声，她肯定会亲自赶到张小凡的公司，也1不需要张小凡亲自跑一趟。 但是为了表示自己的重视，张小凡也挺乐意的去跑一趟，毕竟不管怎么说有求于人。 由于是星期天，这么早的时候，路上的车辆并不会很多，所以张小凡的车开得很快，不到40分钟，就已经赶星光音乐学院的那个张小凡认为爆丑的学校大门那里。 路上的时候就已经打过电话，所以张小凡到的时候夏初彤已经在那里等了。 当然肯定少不了跟屁虫夏初蕊，然后又是张小凡熟悉的场景。 “哎，我说你这个人，真是讨厌，星期天我本来要好好补个美容觉，谁知道你一个电话那么早就打过来，万一我脸上长痘痘要你负责的。” 不过张小凡今天没有心思跟他斗嘴，他必须尽快的跟夏初彤达成协议，然后赶回公司，对公司现在生产的产品进行质量把控，不然万一出了什么问题，损失就大了。 “你先一边去，今天没时间跟你唠，本来也没找你来，我是要和你姐姐谈事情，是你自己死皮赖脸的跟过来，好了，你不要说话，初彤，我们找个地方先坐下来，有个事情要请你帮个忙” 夏初彤点点头，准备跟着张小凡走，谁知道夏初彤一把拉住她。 “姐姐你看他，这哪里是求人的态度，简直就是把自己当成大爷一样，我们不理他，也就是姐姐你太老实了，万一被他骗了，还给他数钱呢！” 夏初彤有些无奈，自己这个妹妹，有时候嘴巴的确恶毒了一点，但是那只是小女孩的表现，并不是真的心里恶毒。 夏初彤有些不好意思的看着张小凡，他能管住自己妹妹的人，但是管不住她的嘴。 “蕊蕊，张总不，张哥真的有事情找我，我们一起过去吧” 夏初蕊这才不情不愿的跟在夏初彤的身后，一步一趋慢腾腾的走着。 夏初彤好笑的摇摇头，紧紧拉住夏初蕊的手，拉着她走，不然依照夏初蕊的性格，真的有可能磨磨蹭蹭的，一直吊在后面，让你等她。 “哼，姐姐，你肯定被他洗脑了，等下看他怎么说，如果他敢使坏，我就叫上同学，狠狠的揍他一顿。” “蕊蕊，张哥要是有坏心思，上次我们两个就”，夏初彤在夏初蕊的耳边轻轻的说道。 虽然声音比较轻，但是不知怎么滴，居然还是被张小凡那狗耳朵听到了。 听到这里张小方就比较郁闷，那应该是他最后悔的一次，那几乎是世界上，95的男人都想享受的事情，然而却被他的给放弃了，偶尔夜深人静的时候，张小凡就是一顿捶胸顿足。 张爱玲说过一句话，通往女人心最好的地方就是。 张小凡甚至恶意的想，如果当天晚上来一个3什么的，现在夏初蕊对自己的态度应该绝对不是这样，虽然不一定百依百顺，但是小鸟依人应该是没问题的。 嗯！对，没问题！张小凡对自己的人格魅力一直保持的很高的信心。 三人落座，张小凡叫了侍应，然后点了几个东西，回过头却看到夏初蕊对自己怒目而视，愣了一下，张小凡瞬间反应过来。 “美女，再给我来一杯卡布奇诺，谢谢。” 这下夏初蕊的脸色才变好了一点点，张小凡记得，上次她好像说过，喝咖啡只喝卡布奇诺，不过刚开始张小凡一下忘记了，就没有点。 本来按照张小凡以往的行事作风，应该是要询问对方需要什么的，不过今天不知道怎么回事，并没有询问，应该是心中有事。 “张哥，你这么急急忙忙过来找我们，应该是有重要的事情吧” “对，我准备另外开一家公司，由于一些不可抗力的原因，我不能做这个公司的企业法人，所以想请你帮忙，做在公司企业法人，由于这家公司并没有利润，所以我每个月给你开五千块钱工资，等你大学毕业，有时间有能力帮我管理这家公司的时候，我再给你涨工资。” 夏初彤很犹豫，刚准备说话，夏初蕊立马就调高音调。 “不行！不要以为我不知道，企业法人是要担责的，万一你用这个公司做什么坏事情，最后承担责任的是姐姐，我虽然平时不爱看书，但是刚刚好这个我知道，你可不要骗我无知，哼！” 其实夏初彤也是怕，毕竟和张小凡并不怎么熟，所以她就想着拒绝。 张小凡也是很无奈，他自然知道这样的事情，别人一般不会答应，但是，现在自己真的没什么办法。 实在不行，张小凡甚至想，自己用生病的方式把老爸老妈骗到越州来，然后让他们做企业法人。 如果那样的话，别人很容易查到这家公司就是自己的，麻烦也是不小。 可以求票吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第60章 一年上千万 “这个事情我知道有些唐突，那时我会给你详细解释清楚，至少要让你无后顾之忧。” “不行”，说实话，夏初蕊对于张小凡是信不过的，谁知道他打什么主意，要知道自己两姐妹，那就是两朵明艳艳的鲜花，反正就是张小凡信不过。 “蕊蕊！你先喝咖啡。” “哦”，夏初蕊还是挺怕自己的姐姐的。 “张总，那你看看是怎么操作，这个事情，我听过之后再决定。” 张小凡听到夏初彤连称呼都变了，就知道事情有些大条，从张哥变张总，这个距离其实蛮大的。 “你知道我是做什么的吗？” “不知道”，夏初彤突然一愣，你没跟我说过我怎么知道你做什么的。 “我做的行业全称叫做热固性固体粉末涂料，说的很直白的话，他就是涂料的一种，不过我们平常见到的都是油漆，我做这个是粉末状的，因为它的环保以及可回收利用率高，所以现在世界上的环保组织都在大力推广。” 夏初彤点点头，心里放心不少，至少张小凡做的行当是正当行业，这个东西等下只要到网上一查就知道，甚至还可以查一查张小凡注册的公司，经营范围是什么。 夏楚彤的家庭并不是很富裕，如果没有风险，每个月能拿5000块钱，那么他们两姐妹的生活费学费都有着落了，这样父母的压力会小很多很多。 “你知道涂料行业，有一个很重要的组成部分，那就是配方，我的配方我不敢说世界上，只说国内绝对是顶尖的，所以我要防止同行窃密。 你应该知道现在的人是很容易被收买，现在只需要花很小的代价，就可以从公司工人的那里，得到我原材料的全部信息。 所以我就想到了一个方法，重新注册一个公司，所有保密的原材料都通过这家公司中转，然后在这家公司里面换包装，然后再换上自己的编号。 这样别人就很难窃取到机密，他从我公司知道的编号，都是无用的，那么最少我可以保证我的配方一年之内不会被泄密。 当然如果以后我公司做大了，这家中介公司，甚至可以专门做固体粉末涂料原材料的中介商，到时候如果你做大了，我给你配股份。 我知道你的心思应该不在演戏上面，也许夏初蕊有这个想法，但是这个好歹也是你一条退路是不是。 如果你帮我管理一家公司，万一哪天资产数十亿，那投资什么电视剧电影不还是一句话的事情嘛。” 这次不只是夏初彤有些意动，连夏初蕊也开始坐不住了，眼睛直勾勾的看着张小凡，然后又转头看向夏初彤。 至少现在她看来，这个事情，对她们两姐妹没什么危害。 看到夏初彤没什么反应，夏初蕊似乎有点着急。 “姐姐” 看到夏初蕊一脸期盼的眼神，夏初彤叹了一口气，从目前的情况来看，张小凡并没有什么坏心思，也许是自己并没有想到，现在夏初彤唯一乞求的就是，希望张小凡的这个公司仅仅只是个贸易公司。 毕竟做化学这一类的，很多东西并不是表面上那么简单，至少夏初彤就知道有些毒品就是化学合成的。 哎，张小凡画了好大一个饼，让夏初彤没有拒绝的理由，本来最想拒绝的夏初蕊都没有发声，反而是这项合作的推动者，让夏初彤又是怜惜又是无奈。 “我同意了，张总，你说说我应该怎么做吧。” 夏初彤的声音如同仙音，让张小凡如释重负，依照两姐妹的性子，他们两个其实很好笼络的，只要抓住了夏初蕊想当明星这一点，他们两个就完全解决了。 “好，我在这里先说一声感谢，我想你肯定不会后悔今天的选择，依照夏初蕊的性子，她这么想进入娱乐圈，如果没有一个过硬强大的后台，你认为她结果会怎么样。 我希望我们两个，能好好合作，将我的公司做大做强，只要我有了充足的现金流，保护夏初蕊进入娱乐圈，简直是易如反掌。 顺便我应该也能赚点钱，可能到时候都不需要我，作为姐姐的你，就可以作为她的后盾。” “嗯，我知道。” 虽然她姐姐承认了，但是夏初蕊开始急眼。 “我性子我性子怎么啦！你倒是给我说明白，我怎么就不适合娱乐圈啦，像我这样一个要身材有身材，要长相有长相，要歌喉有歌喉，要演技有演技的美少女。 哪里碍着你眼了，哼，等我成了大明星，到时候看你怎么说！ 哼！” “行行行，我希望你成为大明星，然后给我公司产品代言，我给你一年1000万。” “切，等我成了大明星，我才不要给你代言呢，最少一个亿，哼！” 张小凡瞬间暴汗，1000万一年绝对是一线的明星的代言水准了。 “等你成了大明星再说吧，我和你姐姐谈谈，建立公司的事情。” “你以为我愿意跟你说啊，是你自己扯上我的。” 张小凡直接闭上嘴，懒得理她了，转头看向夏初彤。 “很简单，你跟我一起去工商局，然后用你的身份证，注册一家公司，专门做销售的，工作地点就可以选在你学校旁边，地方不需要很大，一百个平方就可以了。 这个地点可以你去找，但是一定要在一楼，这样我的货车就可以进出。 如果你觉得，想锻炼自己的能力，我甚至还可以注入资金，让你操作，真正作为一家销售公司，你可以自己去跑业务，我会联系原材料供应商，当然你也可以自己联系，有关化工的一切你都可以做，不懂你可以学。 你可以先做相关行业，比如油漆油墨墙漆等行业的原材料供应。 第一年，不论亏损，第二年如果做到有利润，你能得到30的利润，不要小看一家贸易供应商，真正大的贸易供应商，一年利润上千万上亿，那是随随便便的事情。 你需要任何人都可以自己去招，这家公司所有的一切都归你负责，只有一样东西你必须给我保证，就是我运过来的原材料，你必须找工人给我换好包装编好对应编号，这个不能有一丝一毫的错误。” 这次张小凡就不是画大饼了，而是直接利诱，当然，张小凡还不太相信夏初彤能将这个企业做起来，张小凡的目的主要是为自己的配方做保密工作，每年就算亏损个二三十万，完全可以接受。 票啊！！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第61章 正确的处理方式 由于国家公务员工作的时间一般是周一到周五，上午9点到下午5点。 所以夏初瞳不得不请一天假，陪着张小凡，去各个部门盖章，办理各种证件。 夏初彤从来没想到办一个证，居然要跑这么多部门，又是银行又是税务又是工商。 在外面也太麻烦了吧，就算是不崇尚效率的夏初彤也觉得很慢，很麻烦，更不要说那些急切的人了。 而且证还不能马上拿到，按照张小凡的说法，你最少要等一个星期以上。 不过幸好只是陪着张小凡，其他资料并不需要夏初彤准备，但是依然让夏初彤走到小腿发胀，也不知道不懂行情的人来办这个证，需要花多少时间多少精力。 看到张小凡准备的一大叠资料，夏初彤就暗暗摇头，这样的事情以后自己绝不自己来做，真的已经不仅仅是耗费精力的事情了，体力都快受不了了。 从上午的10点多开始，一直到下午快下班，才算勉强跑完所有部门，然后接下来没有夏初彤什么事情了。 张小凡也没有任何邀请夏氏两姐妹吃饭的意思，今天公司自己一天没在，也不知道会出什么问题，一个人的精力始终有限，要不是时间紧迫，张小凡绝不会这么早就开工。 他如果没有这么早开工，估计也拿不到李飞云这个单，如今找一个管理者已经是迫在眉睫的事情了。 张小凡急急忙忙的赶到公司，首先第一件做的事情就是，拿起工人今天检测的样板，每生产出三箱产品，都必须实验一下，喷涂一个样板，然后当这些样板全部拿出来比对，每一块样板要和标准的样板，肉眼必须要看不出差别。 如果出现，这样那样的瑕疵，必须要将有瑕疵的产品挑出来，这些产品是不能发出去的。 当然这些有些微瑕疵的产品，只要进行第二次加工，其各项性能并没有任何改变，只要达到标准样板的标准，依然可以作为合格产品。 张小凡抽检了三四十块样板，并没有发现任何问题，但是当看到第三号机器做出来的样品，跟标准样板差别天差地远的时候，张小凡就知道，这一台机器出问题了。 张小凡检查了一下，机器并没有毛病，出毛病的肯定是工人，肯定是有一样东西没有加入进去，就造成了现在的样子。 张小凡立马赶到配料间，在地上果然看到了没有加进去的原材料。 这次造成的损失相当大，最少几万块钱。 张小凡真的很生气，生气并不是因为工人失误，而是自己没有做到位，虽然自己反复强调了，但是没有管理人员在位，这是自己的责任。 这个时候千万不能朝工人发脾气，不然你损失的就不仅仅是这一点东西了，一定要心平气和的跟工人交流。 要跟他说明这么做的危害有多大，对公司会造成多大的损失，如果是在别的公司，他需要负担什么样的责任，这些都要好好的跟他说说清楚，这样他下次就不会再犯。 由于现在公司的制度并不完善，所以并没有处罚措施，这些东西也不是一朝一夕可以完善，去抄袭同行的公司制度，并不是张小凡的风格，还有很多新东西，新理念，需要加入进来，还有很多陈旧的观念，陈旧的管理方法，张小凡也必须剔除。 张小凡叫上所有的员工，就让他们站了一会儿，张小凡什么话也没说，就这么静静地看着他们，大概一分钟。 “今天，你们很多人的表现让我惊喜，生产出来的产品各个性能，基本上能满足我的要求，毕竟你们也是刚刚接触这个行业，做到这个样子，我已经很满意了。 但是，又有那么极个别的人，我也不知道什么原因造成了他的疏忽大意，有一样原材料没有加入进去，这次造成的损失挺大的。” 然后张小凡又不说话了，下面的七八个工人都相当紧张，有些人头上已经冒汗，这个时候的工人还是挺淳朴的，知道自己做错的事情，会害怕很担心，张小凡这里工资开的很高，工作也比较轻松，所以谁也不想失去。 张小凡这么做，也是为了给他们增加一点心理压力，不要下次再犯同样的错误。 “张总，不知道出了什么问题。如果是我组出的问题，责任就在我，我希望张总不要怪我同伴。” 有人忍不住问，而且令张小凡相当的吃惊，现在居然还有这样的人，急急忙忙将责任往自己身上揽，要么就是做戏，要么就是责任心真的强，这点需要张小凡仔细的甄别。 “有一条线，因为某一样原材料没加，造成今天那条线生产的所有产品，全部作废，损失大约在4万左右。” 其实产品并没有问题，只是这样的产品并不适合李飞云的天汇天花板。 天汇天花板使用的涂料，全部都是哑光的，但是由于消光剂没加，所以3号线做出的产品，光泽很高，变成了平光，这样的产品最好应用的地方是灯杆，道路中间和两旁的隔离护栏，就是刚好需要这个产品，所以张小凡也没准备将这些不合天汇天花板要求的产品重新第二次加工，他准备给自己点压力，跑新业务，做政府的单子，毕竟道路的隔离护栏属于市政工程。 这下让几个工人更加紧张了，4万可不是一个小数目，让他们赔肯定赔不起，他们确实也不想说失去这份工作。 但是张小凡接下来说的话，让他们听了如同仙音。 “这是第一次，也将是仅有的一次，下一次如果有再有类似的损失，你们将承担损失的10，有罚自然有奖，如果你们一个月不出任何错误，奖励400。” 那个犯了错误的员工一脸如释重负的表情，他心里也是后怕不已，自己也不知道怎么回事，居然还有一包东西没加。 刚才他真的很害怕，害怕老板要要他陪，这么大数目，他真的赔不起。 但是现在他又很感激老板，损失这么大，居然只是警告一番，他觉得张小凡是个好老板，至少自己以后绝不会犯同样的错误。 “你们都散了吧，那个你留下来。” 就是刚刚那个主动承担责任的员工，张小凡觉得如果他不是隐藏的很深的话，这个人完全可以培养培养。 不过转念一想，这个小男孩才20岁不到，能有多少心机，张小凡心里嗤笑一声，觉得自己有些疑心过度了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第62章 你能你上 “我记得你好像叫周密，是吧？ 有些不好意思，你们的名字我记得不是很全。” 七八个人的名字，张小凡只知道一个大概。 “没记错，没记错，我就是叫周密，呵呵” 他现在确实有些受宠若惊，张小凡跟他们相处的时间不超过半天，有的时候见一面，马上就没看到人了，主要是张小凡那个时候在跑业务，而且张小凡开配方调整配方，速度很快，所以接触的时间就更少。 “没记错就好，你别紧张，我也比你大不了多少，你知道我为什么把你留下来吗？” 周密摇摇头，身高超过张小凡大概十厘米的他，脸上看起来有些老实，眼睛也没有到处闪烁。 “刚才你为什么要说你那组如果出了问题你负责任？你觉得你能负得起责任吗？还是始终觉得，错误会在你呢？” “我，我，我也不知道，就是觉得如果，出了事故始终需要人负责，再怎么说我都比我同伴要大一岁，该负责任的肯定是我。” 这个回答张小凡是挺满意的，有时候男人该担的责任必须要担，无关乎年龄，有些小男孩照样有担当。 “高中毕业吗？”，张小凡突然问了一句很奇怪的话。 “啊？高中毕业了，不过没有考上大学，就出来打工了。” “不觉得可惜吗？要知道大学生活那是丰富多彩，可以自由自在，可以谈恋爱，可以见识到自己很多见识不到的事情。” 周密看起来似乎有些犹豫一般，似乎又有些懊恼。 “我也没办法，家里比较穷，还有三个弟弟妹妹要养，父母的压力也比较大，最主要的是我成绩并不是很好，如果考上大学，我就是打工也要把学费赚到。” 周密看起来有些懊恼，也是啊，谁不想上大学，但是由于各种各样的原因，很多人并没有感受到大学的召唤，他们这些人一般都是出来打工，或者作为一个无业游民。 张小凡猜测，周密的家应该在比较落后的地方，不然也不会还有三个弟弟妹妹。 像张小凡家乡那边，由于经济比较发达，人们的思想观念也比较超前，所以独生子女很多，最多的一般也就是两个子女，当然，双胞胎三胞胎四胞胎排除之外。 “穷人家的孩子早当家，你这个做哥哥的，确实有养育弟弟妹妹的责任，别人都说长兄如父，这一点你做得很不错。” “我弟弟的学习成绩其实很好，明年他就高考，肯定可以考到一个很好的大学，我没有完成的愿望，希望他能帮我完成，所以我出来早就说过，他大学的学费我一力承担。” 周密的眼眶有些红，张小凡很想到他当时说这句话的时候，两兄弟都会是怎样的一个心情。 也许周密会表现的大义凛然，一副教育弟弟的样子，国家依然有很多地方比较贫穷，当然，张小凡没法改变这一点，至少现在不行，以后等自己能力大了，可以建学校，可以供贫困大学生上大学，可以修路。 张小凡突然感觉心情有些沉重，收拾了一下心情，毕竟今天还没有进入正题。 “我给你一个机会，就看看你能不能达到我的要求，如果你能达到我的要求，你一个月工资最少是翻倍，还有年终奖，绩效奖。” 周密一脸惊奇的看着张小凡，工资翻倍，这是一个超级大的诱惑，如果自己的工资翻倍，那么弟弟的学费就有着落了，还可以寄一点回到家里，改善家庭的生活环境。 想起家里积劳成疾的父亲，周密就有一些心痛，虽然现在父亲依然还坚持在劳作，但是农民每年从地里能刨出多少钱呢？ 所以家里生活依然比较拮据，如果真的能往家里再寄一点点钱，也许母亲就能多买一点点肉，改善家里的伙食，而且弟弟马上要高考了，身体自然很重要，所以还要给弟弟寄一点钱，让他一定要吃好，可以安心的高考，那自己就是再苦再累也值得。 “我愿意，而且我能做的好。” 张小凡点点头，对于这位没有一丝犹豫，很自信的喊出这个话，张小凡就觉得这个人，是可以培养的。 没有文化不要紧，但一定要有一颗自信的心。 “很好，我很欣赏你的态度，我决定让你担任，车间的生产主管，你要管理的东西很多。 第一，你要安排生产，哪台机器生产哪一个客户的产品，生产什么颜色的产品。 第二点，你要管理好人员，安排哪个人在哪台机器，哪个人负责配料，哪个人负责看机，车间卫生谁负责，等等。 第三个，你要给我学习，那些产品合格，那些产品不合格，你必须要做到我给出了标准，合格产品放在哪里。 不合格的产品怎么办，这些你都要做到心中有数。 第四” 张小凡把自己想到的基本上都说了下来，至于周密有没有基础，他并不知道，但是张小凡肯定还要对他进行培训，管理上和技术上上面肯定都是不合格的。 但是张小凡有时间等，只要一个月之内能勉强上正轨，张小凡就可以接受，如果你要周密将车间做到如臂指使，那就需要他下功夫，下大功夫好好自己研究。 类似于车间6s这里的管理标准，张小凡准备让周密去上一下培训班，不过在此之前还是得好好观察一下周密这个人，看看值不值得到自己花大力气培养。 不要培养出一个白眼狼就好，那就是花钱找罪受，所以张小凡必须确定周密的品质之后，才会真正花大力气去培养。 将他培养成以后集团主管生产的经理，只有随着公司一起成长的员工，他的忠诚度是最高的，所以张小凡很希望自己能培养出一个这样员工。 就是那种一直能陪着公司到老，把公司当做自己的家，这样的员工越多，那么这家公司就算倒了，又能马上起来，做企业其实就是树人的一个过程。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第63章 止损 周密相当的激动，这应该就属于天上掉馅饼吧，走上管理岗位不说，工资居然还翻一倍，虽然只是代理，但是周密相信，只要自己做好，这个代理迟早也会去掉。 “张总，你放心，你交代的任何事情，我都会一点不打折的做好做完。” “嗯，回去休息吧，明天我会将这个事情公布一下。” 第一次张小凡肯定会给周密撑腰，一定要当着众人的面，将这个职位安排下去。 一个人心里的不平衡，必然会导致极度愤恨，他们八个人本来都是刚刚进来，都是同一级别的。 如果张小凡，没有任何理由的，提拔一个他们不能公认的老大，那么底下的工人，刚开始可能不会说什么，但是工作上肯定会不配合。 张小凡自然不希望这样的事情发生，现在张小凡还不了解周密的能力到底如何，所以不能寄希望于此。 虽然自己没有明确说自己是老板，但是在工人眼里，这个公司张小凡就是老大。 张小凡的话，或多或少会有一点作用，希望前期能帮周密渡过最艰难的时候，主要等周密的权威确立了，那么以后事情就好说了。 第二天上班，张小凡公布完这个事情之后，确实很意外。 似乎没有任何人，觉得不应该如此，就是那种感觉理所当然，周密应该当这个车间管理一样。 看样子周密的能力，张小凡要重新评估了，这绝对是一个情商很高的人，虽然可能读书学习能力会差一点点，但是管理上的事情，如果他能学好，应该会是一个很好的管理者。 张小凡很期待周密的表现，如果他的表现能让张小凡满意，张小凡不介意出资让他去上夜校，甚至去名校读ba，现在这些东西只要有钱就能上。 当然在此之前，张晓凡觉得应该教他技术，一个不懂行的管理者，始终难以融于这个集体。 张小凡很希望，将来自己公司随便一个管理者，拉出去之后都可以做技术员，虽然不一定都是全面的技术员，但是一定要对这个生产的各个流程，以及配方都也比较熟悉。 今天一天张小凡都呆在公司，主要是看周密的管理能力如何，顺便帮他拾漏补缺，毕竟管理的天赋再高，有些东西没有学习还是不知道的，所以张小凡要随时的指点。 明天张小凡还要雇车，将李飞云的订单全部送过去，14吨，这些都是要现款现付的，将近40万。 这里面有一半是利润，可以想象现在的行情，是多么的疯狂，纯利润将近一半，当然别的厂家利润并没有这么高，别人大概如果按照这个价格，应该在14万左右。 这就是技术带来的革命，不仅仅给拥有技术人带来利润，也给使用者带来更好，更优质的产品。 刚到天汇天花板公司，李飞云闻讯就赶了过来。 “李总，这个月的货已经全部备齐，现在仓库正在查收。” “好，顺便告诉你一个消息，观澜集团觉得做副供应商，似乎有些不合身份，所以他们拒绝向我供货了，但是这个月你还给我补三吨的量，下个月我在找一家副供应商。” 这对张小凡来说无异于一个小小的惊喜，三吨货，又是好几万的收入。 “好的，明天我让人送过来。” 张小华也是没觉得有多么奇怪，依照李春华的尿性，肯定不甘于人后，特别是像张小凡这样，被他赶出集团的人。 张小凡敢肯定，只要李春华做出质量超过张小凡的产品，他会马上如同闻到血腥的鲨鱼一样，狠狠的咬张小凡一口，直接将张小凡这些订单全部抢走。 所以对张小凡来说，现在要做的就是第一个保持配方的保密性。第二个就是缓慢的改变配方，能让自己一直保持领先。 张小王估计，依靠观澜集团的研究能力，应该最多四个月就可以研究出张小凡现在的产品品质同等次的产品。 看到手机上的银行回复短信，张小凡知道钱到账，李飞云的效率还是挺高的，李飞云并没有扣押款项，主要是有合同在，如果张小凡的产品质量出现问题，达不到李飞云的要求，那么张小凡将面临赔付，这个数目可不小，大约是张小凡提供的产品总价的五倍。 不过现在张小凡头疼的并不是质量问题，我是昨天被工人做成另外一个产品的那四吨货物，其实张小凡这么做也是为了逼自己一把。 这次做出问题的产品，虽然李飞云这边用不上，但是还可以用到别的地方，最好的就是，用在电风扇的扇叶，冰箱的外壳之上，当然也可以用到运动健身器材之上。 这四吨货物，虽然成本只有4万多一点，但是如果卖出去，最少可以卖到6万到7万。 所以张小凡必须想办法，看看怎样将这批材料，卖到电器厂，或者健身器材厂，最终的目的，就是能拿下几家电器厂，最好是知名的一些电器公司，像奥克丝空调之类的公司。 不过张小凡转念一想，这些地方价格根本卖不起来，但是有一个地方，价格绝对可以卖得很高。 也是属于电子电器公司的需要的配件，一个就是散热器，还有一个就是冰箱的冷凝管。 这两种材料，对喷涂的涂料，要求比较高，很多厂家都做不了这类涂料，但是张小凡知道只要稍微加一点点东西，就在这批做错的涂料里面加，马上就可以变成这类特殊涂料，甚至价格还可以在28之上。 越想张小凡越觉得这个事情，有很大的操作空间，其实散热器和冷凝管用的固体粉末涂料，技术含量并不见得多高，但是就是有那么一层窗户纸，很多人都想不到。 张小凡记不清什么时候开始，散热器用涂料开始大规模降价，之前的价格都非常高，所以张小凡必须去研究一下市场，看看目前的价格。 这类固体粉末涂料用量非常大，现在完完全全属于蓝海市场，竞争一点都不强烈，好多厂家依然使用的是国外进口的固体粉末涂料，那个价格非常之高。 抢这些客户的单，张小凡完全没有一点心理压力，毕竟钱总不能让外国佬赚了去，是吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第64章 为国争光，我最有兴趣 像这种国产民营企业，打败国外资本家的故事。 张小凡那兴趣是相当的大，如果真的大批量抢了国外的订单，这已经不仅仅是为国争光的事情，也可以很好的将自己的品牌打出去。 到时候别人只要一说到散热片所用的固体粉末涂料公司，别人第一个想到的，张小凡希望是他的至美新材料。 不管哪个行业，做到顶尖都是相当相当牛逼的，就是一颗螺丝钉，做到这世界最顶尖，那是一个相当难的成就。 说做就做，张小凡马上开始查询，越州最大的散热片制造厂商，以及冰箱的散热管制造厂商，这些东西的专业性非常高，所以很多空调厂商也好冰箱厂商也好，散热器冷凝管一般都是外购的。 速通散热器，全越州最大的散热器生产厂商，国内能排进前十，每天生产的散热器超过10万个。 所需求的涂料的量也是相当惊人，张小凡估计他们的用量最少是李飞云的三倍，这是很大的一个量，而且最重要的就是，散热器所用涂料的利润，比李飞云所用的涂料利润还要高的多。 想起那白花花的银子，张小凡心里就异常的热切，这钱让外国人赚去了就赚去了，自己赚了，好歹也是肥了自己人是吧。 虽然张小凡有些私心，但是他觉得自己爱国拳拳之心已经体现的淋漓尽致，做国人自己的涂料，超越日韩，打倒欧美。 从来没有感觉自己如此伟大，张小凡心情相当的激动，因为又快要做成一单了。 虽然张小凡现在还在自己公司没有出发，但是他始终觉得这件事情十拿九稳，因为每个人的爱国心都如此强大，虽然说自己产品也不一定比别人优秀，但是绝对不会差。 这都没关系，反正自己有的是技术，这批不行，直接做一批比国外的更优秀的涂料，这是一个大利润的行业，张小凡可舍不得放弃。 张小凡风风火火的往自己的目的地感觉，他感觉自己已经能拿到这个单子的，所以对于沿途的一切他都觉得相当的美。 景美，人美，心也美。 不过生活就是如此戏剧性，他往往跟你想的，有点不一样。 这不，张小凡就遇到一个麻烦，他发现自己进不去，用的任何方法都无法进去。 比如什么，我是采购商，希望采购贵公司的散热器，门卫摇头。 向采购商之类的借口，张小凡以往是无往而不利，每次都能进入一家公司。 然后这次速通，张小凡吃了一把大锁，憋在心里老不舒服。 不管你做任何事情，这个门卫就是不让你进去，塞烟不行，说好话也不行，最后就是自己承认出来跑业务的，他依然摇头。 反正按照他的说法，只要有他上头的电话，他就放张小凡进去，或者有权力让他放人进来的部门也可以，这些东西他喜欢哪里有啊。 而且最恐怖就是这个门卫，他态度出奇的好，让张小凡找不到一点让人可以生气的地方，对付这种人实在是憋屈，他原则性很强，而且一直面带微笑，但是拒绝的时候又毫不犹豫。 张小凡现在很后悔，从来没见过这么轴的，有时候，太负责任对别人也不见得是一件好事，至少这次张小凡感受到了。 “大叔，真的不行吗？好不容易来一趟，要不你给你们公司的负责人打一个电话？” 门卫依然摇头，张小凡都要哭了，这个事情比较大条。 来之前并没有查电话号码，不过就算是有电话号码，估计也只是办公室的，他们有没有权利放一个人进来也是问题。 看来只能另寻他法了，张小凡将车开到离速通散热器大门不远的地方，他想要等，看能不能等到一台送货的货车。 虽然张小凡暂时没有想到很好的方法，虽然想到通过货车进入的方法，但是张小凡现在还没有打定主意，该怎么说服货车司机带自己一起进去。 要知道像速通散热器对人的管理相当严格的公司，如果货车司机带着张小凡这个无关的人进去，那么他甚至可能会失去这份工作，以后速通散热器不会让他来送货。 现在张小凡感觉，自己心里有种被八爪鱼使劲挠的感觉一般，不是心动，而是心痒。 明明感觉近在咫尺，这就是让你摸也摸不到，看也看不着，心里别提多难受。 就在张小凡犹豫，该如何做的时候。 突然紧闭的大门居然开了一道口子，从大门的玻璃显示器上可以看到今天是星期一，看样子这台货车应该是刚刚送货出来，张小凡赶紧上车，跟着这台货车，别让他脱离自己的视线。 这也是自己进入速通散热器唯一的切口，张小凡可不想跟丢了，不然下一次又不知道等到什么时候了，今天应该是运气降临，当然霉运肯定也不少。 货车东拐西拐，径直往越州最大的物流园赶去，看样子这台货车确实是送货的，只是不知道这台货车到底是送哪些东西。 通过了解，张小凡基本上确定速通散热器使用的固体粉末涂料，肯定是国外进口的，但是那家厂商并没有在国内设立分公司，所以他们只能通过物流，走海运然后通过汽车分别送他们的客户那里。 大货车走进物流园，在一家很大的物流公司门前停住，下来一个年轻人，张小凡立马赶了上去。 然后递上一根烟，张小凡买的烟价格并不低，算是很高档的货色，那个司机看到烟盒之后就不由自主的接了过来。 “帅哥，你是这家物业公司附近吗？” “是啊” “我听说做司机挺苦的，工资不高不说，有时候还有各种职业病。” 这下算是说到这个司机的心坎上，他还好，要是那些长途司机，全年一半的时间都是睡在车上，还有各种各样的毛病，腰疼睡眠不足，连吃饭都吃不好。 “是啊，而且我马上就要转长途司机了，长途司机比短途司机还要苦，听说好多人转了行，做司机之后就不再做了，都不知道以后该怎么办，反正现在公司很缺长途司机，怎么？你还是来应聘当司机的吗，这个现在很容易，公司很缺司机，特别是长途挂车司机。” 有些人只要一打开话匣子，他们就会使劲的倒苦水，其实和张小凡也有得一拼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第65章 柳暗花明又一村 论倒苦水，张小凡也是个中高手，听他这么说，大家还知道自己的机会马上来了。 “以前我也是一个货车司机，不过起早贪黑每日每夜的做，感觉自己腰都有点受不了，就放弃了，现在在跑业务。” “跑业务也挺累的，我有个老表，他也是跑业务的，天天叫苦，不过工资不错。” “还行吧，比这货车司机倒是好不少，至少时间上面自己安排的比较多，也有时间陪陪家人。” 两个人一旦找到共同点，那就开始有得聊了，张小凡很长时间都没有进入正题，就在跟这个司机闲扯，这个司机居然也姓章，不过是立早章，叫章程。 张小凡戏称两人5000年前是一家，突然，张小凡懊恼的拍了一下自己。 “怎么了”，章程奇怪的看了一下张小凡。 “我今天来，主要是来找你帮忙的，今天你不是去送了速通散热器送那个进口的涂料吗！” “对啊，你怎么知道的”，章程突然有了一些警惕，虽然跟张小凡聊得比较来，但是一旦自己的行踪被别人无端掌握的时候，警惕心就会油然而出。 “别着急，我没有跟踪你的意思，今天我去那边跑业务，结果大门都进不去。” “不行不行，我不能带你进去”，张小凡还没说自己的目的，他就已经开始拒绝。 看样子速通散热器公司管理是异常的严格，已经影响到送货的司机了，这样的情形其实很少见的，甚至很多世界500强，你想要进入他的公司，虽然说比较困难，但是也不至于这么严，连登记都不能登记，更别提跨进去了。 “我没有要进去，只是想找你帮个忙而已。” “你不进去你跑什么业务啊？真是奇怪，不过你不进去就无所谓了，你说说看，如果能帮上，我还是会帮的。” 章程突然松了一口气，速通散热器公司的管理之严，章程是深有体会，每次进门这也检查那也检查，出门也是。 “我知道，我进不去。但是我想让你帮我传递一句话，当然，劳务费这点肯定不会少你的。” “就是传递一句话，要什么劳务费，你就是看不起我。”，章程摇摇头，这只是帮一个小忙，反正自己跟张小凡这么聊得来，没必要为了这么一点小事收钱，伤关系，张小凡是业务员，谁知道以后会不会要让自己帮忙送货呢？ “反正又不是我出，公司出的，你如果帮到我，公司那是相当乐意出这份钱的，你帮我传的那句话，我先给你一千，如果那句话起了作用，让我成功进入他们公司，我再给你一千，要是我这个单做成了，你也有提成，而且每批货都是你送，怎么样够兄弟吧！” “你要把话传给谁，我也只能接触几个人，仓储主管，这是我能接触的最大官了。” 送货的司机却接触不了多少人，如果是小厂倒是可以，基本上包括老板在内的所有人都可以接触到，但是像速通散热器这样的厂家，他一般人还真接触不到。 “这就够了。”，张小凡给出了很肯定的回答，刚刚一直在完善这个事情，不过他还需要深入调查一下，才能确定自己的方法有几成胜算。 “那你要带什么话？” “现在我还不是很确定，我们留个电话，我还需要深入调查一下这个速通散热器公司。 诶！你送了速通散热器的货，应该还有其他散热器厂家的货吧？” 张小凡突然想到，这家美帝的涂料公司，绝对不只供一家散热器厂商，那我肯定送货的人，不会太多。 “有好几家，而且还不止我一个人送，反正每个月都要来两三百吨，我看过了似乎每次送的型号都是一样的。” 张小凡瞬间瞪大了眼睛！每个月两三百吨，这是一个相当庞大的数字，如果自己能做到这样的大单，那么一个月的纯利润，最少都是500万以上。 太恐怖了，只要散热器用涂料价格还没有大幅跳水的时候，这个利润会一直保持着，毕竟这个市场有这么大。 这还只是越州的，那是全国的散热器厂商只要有30都拿张小凡的货，那个利润就太恐怖了，那到时候等的就是数钱数到手抽筋，还数不完。 “那你告诉我你送了哪几家，我都去看一看，了解一下。” “这个倒是没问题，我总共送了五家，其中有四家很大的，包括速通散热器，这些都很难进去，门卫都管理得比较严。 那是另外一家小的，那家就比较容易进去，只要登记一下就没问题了，他们老板也经常在公司，我都见过几次了。” 这可真是一个大大的惊喜，先做几个小公司也是完全可以接受的，几个小公司加起来也不比一个大集团的用量小，而且通过小公司打入散热器这个行业，也为自己以后奠定基础。 张小凡向他确认了你在公司的名字以及地址，然后留下电话，等张小凡调查清楚之后，再打电话通知他，要像速通散热器的仓储主管传递的话是什么。 中午请他吃了一个饭，张小凡就急急忙忙的离开了物流园，他手上这几个公司名单，特别是那家小的散热器公司，他必须要跑一趟，这样一个庞大的市场，张小凡完全没有理由放弃，让这样庞大的利润流入国外，想想都觉得心里不爽，不痛快。 虽然依然是赚国人的钱，但是从来没有这样心安理得，而且干劲十足，毕竟爱国的拳拳之心不是说着玩的，那是一种强大的动力。 虽然说是小公司，但是依然不比李飞云的天会天花板公司占地小，这真是一个火热的行业，主要是散热器的用途非常广，空调，冰箱，北方的暖气散热器，电子设备，太多太多地方可以用到，这是型号不同，大小不一。 但是他有他们都有一个共同点，那就是需要用到张小凡现在所生产的产品，这是一个技术含量并不高，但是有点脑洞的产品，而张小凡也刚刚好知道。 这家小公司叫做明通散热器，看样子这个通字很受散热器厂商的青睐。 张小凡进去的很顺利，说明来意，登记一下，签完字就进去了，张小凡还主动塞了一包烟，门卫老头笑呵呵的谁进自己口袋，他还给张小凡指，你老板在哪栋楼，几层，哪个办公室，真是算得上国民好门卫。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第66章 羞耻心呢 很顺利地见到了明通的老板，一个很有气质的老头，头上很难看到几丝白发，而且都打理的很好，穿着也不显老气，精神矍铄。 他很客气的招呼张小凡坐下，又亲自给张小凡泡功夫茶。 “人老了就喜欢喝茶” “陆老爷子，您这也太谦虚了吧，要是您不说，我还以为你才40多岁。” “哈哈，小友这话过了，老了就是老了，不服老都不行，以前可以通宵干活，现在呀，到了晚上9点就熬不住了，早上五点半就醒了。” “陆老爷子，我怎么感觉你在炫耀啊！哈哈，您这是最合理的作息时间，怎么到了您嘴里，就变成这样了。 像我们现在求都求不出这样的作息时间，我就觉得老爷子按照现在这个状况，再工作个30年，为国再出几分力，那是毫无压力的。” 陆老板突然哈哈大笑，没有一个人愿意服老，老人也不愿意别人说自己老，没用，虽然很多人年纪大了，在工作是生活的压力，但是未尝没有不服老的一个想法在里面。 “你这小子啊，你是来做业务还是来恭维我的，我可跟你说啊，要是你的产品不合格，我可不会用的啊！” “老爷子这点可以放心，虽然国内能做这个散热器用的涂料厂商就那么几家，但是其中一家绝对是我们。 而且大部分都是从国外进口的涂料，其实作为涂料生产商，我感觉到很痛心，大把的金钱往国外流，所以我一直致力于研究这个散热器用涂料，前段时间终于研究成功，对比于美帝的威士伯涂料公司的产品，毫无相差，在有些方面甚至超越他。” 从陆老爷子的口气中，张小凡就知道自己，这单生意应该是做成了，张小凡对自己产品的性能还是很自信的，不管是李飞云所用的，还是上次少加了消光剂的产品，综合性能都是相当优异的，对抗热抗冷的性能有异常优异，所以作为散热器用涂料完全没有任何问题，绝不会比美帝这家公司的差。 “好，年轻人就是要有这样的傲气，不要认为自己的东西给别人吃，就算是差，我也要力求做得更好，全国那么多家散热器生产厂商，虽然我都没有做大，但是我的客户没有一家投诉的，这就是我品质控制得相当好。 你的东西，只要能达到威士伯涂料的标准，我立马换你家，价格可以跟威士伯涂料一样。” 张小凡立马摇摇头，这让陆老爷子似乎有些失望，但是张小凡接下来的话，让他很认真的点头。 “老爷子，我不知道威士伯涂料的价格是怎么样，但是料想不会太低，作为一个国内的涂料生产厂商，我有义务为国内的涂料使用商家，提供更优质成本更低廉的产品。 这个的价格是40，虽然可能比威士伯涂料的只便宜一点点，但是，我始终是在朝着这个方向走。” 其实张小凡说完自己心里都汗颜！往自己脸上贴金的感觉，总会有些感觉羞耻，不好意思，但是没必要脸红。 陆老爷子笑眯眯的看着张小凡，欣慰的点点头。 “很好，有这个心思就很不错。你已经很不错了，我使用威士伯这个产品价格是50，你比他便宜了将近十块，很好很好，也希望多几个你这样的年轻人，让那些外国人知道，国产品牌也并不比他差。” 张小凡心里老后悔了，怎么可能这么高，威士伯涂料这些人心太黑了，比张小凡的心还黑，居然卖这么高价格，纯利润将近百分之两百，真是疯了，这大概就是那么多人希望做垄断寡头的原因，利润太疯狂了。 “那老爷子我，刚好带了几箱样品，你先试，如果不行，样品所造成的损失，由我来赔偿。 如果你们公司的检测过了，喷涂师傅说，客户说好，那么这些样本就当我的见面礼，送给陆老爷” “很实在，也很好，我今天下午就叫他们试样，最多一个月等客户反馈之后，如果通通反映都很好，我马上就可以下订单。 依然跟威士伯涂料一样，现款现货，绝不拖欠。” “感谢老爷子，感谢您的支持。” 这次张小凡是真心感谢，不感谢心里有愧啊，张小凡感觉自己利用了老爷子的爱国心，不过自己的产品绝对不威士伯涂料的差，从这点上说倒是也有一点心安理得，毕竟自己确实给他节省了不少成本，虽然自己赚取的利润也相当高额。 本来张小凡想请老爷子一起晚上吃饭，不过老爷子笑呵呵的拒绝，说要回家陪老伴，张小凡没有理由妨碍人家老两口吧。 搞得现在张小凡都想找人一起吃饭，好像这边很靠近星光音乐学院，现在张小凡也要询问一下夏初瞳看看第二家公司的办公地点有没有找到。 既然想做，张小凡就直接打电话了。 星光音乐学院，多媒体大厅，台下一百多个学生正在听大课，上面一个教授正在眉飞色舞的教授着知识。 突然，本来比较安静的大教室，一阵急促的铃声，瞬间打乱了整个教室所有人的节奏。 “谁的！给我站出来！我似乎早就说过，我的课你们必须手机全部关机！把我的话是耳边风吗，你叫什么名字？” 夏初彤战战兢兢的站起来，脸色胀红，她现在完全没有胆子去接个电话，只能任由手机铃声在梯级教室里自由的回荡。 “我叫，夏初彤”，夏初彤紧张的看着教授，这个被同学们亲切称为老妖婆的教授，她发飙的威力，没人愿意去试，试过的人连提都不愿意提。 她旁边的夏初蕊，也是一脸紧张害怕的拉着夏初彤的衣袖，她现在恨死这个打电话的人呢，偏偏早不打晚不打这个时候打，这不是害人吗！ 女教授扭动着她那健美的臀部，一步一颤走向夏初彤，夏初彤现在感觉自己就像当年的紫薇，等待着容嬷嬷的审判，特别难受，又感觉特别委屈。 自己不就是忘记了嘛，但是这个时候谁会打电话啊，今天主要是在考虑公司办公地址的事情，所以一不留神就忘记了。 “我倒是要看看，谁打电话过来的，手机给我。” 夏初彤很不情愿的将铃声依然在响的手机递给女教授。 然后可怜的看着她，希望她这次能放过自己。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第67章 给你按摩 让夏初彤觉得要坏菜的事情发生了，女教授点开了公放，而且她看到来电居然是张小凡，这让他更加忐忑，不知道等下张小凡会说些什么让她崩溃的事情。 张小凡现在很奇怪，怎么夏初彤这么久没有接电话，很不应该呀，依照夏初彤的性格应该很快就会接的。 张小凡突然想起一件事情，夏初彤现在是不是在上课，手机调成了静音，等下她自然会打过来，张小凡准备挂电话。 令张小凡无语的是，居然又接通了。 “喂！” “嗯”，这个声音有些奇怪，有点感冒的感觉。 “你是不是没吃药？” 张小凡这一句话，瞬间让周围的几个同学憋得很难受，想笑又不敢笑，使劲的咬着牙齿，忍得相当辛苦，要不是女教授就在旁边，一定要低下头捂着嘴，笑个不停。 女教授此刻也是相当的愤怒，居然有人咒她生病，愤怒的人脑袋里面是空空的，她不知道张小凡并没有再说她，所以她已经被愤怒冲昏了头脑。 “你说谁呢！有没有教养！” 女教授这么一吼，周围立马噤若寒蝉，刚刚偷笑的人立马闭上嘴巴，没有任何想笑的冲动，现在女教师的样子真的很吓人，所以还是不要触她的眉头好。 张小凡马上知道这个人肯定不是夏初彤，至于是谁，张小凡不得知，但是听这语气，年纪应该不会小，难道是她老师？ “哎哟，今天你这是怎么了，奇奇怪怪的，要不是你是我公司的员工，我还懒得关心你呢，听你声音感觉像感冒了，才问你有没有吃药，你看看你，这么大脾气，气大伤身啊，还有啊，虽然你感冒了，但是我交代的任务你还是得完成，我这边，等着急用呢，好吧。” 女教授慢慢的冷静下来，突然她眉头一皱，自己的声音跟夏初彤的声音应该区别还是比较大的，那么这个小子，应该是故意气自己的。 而且夏初彤现在居然已经有了工作，虽然不知道跟专业关系大不大，但确实是一个不错的事情。 “你和夏初彤什么关系？” 这小子上课时间打电话过来，明显关系比较淡，女教授自动过滤着刚才张小凡说的话，他觉得张小凡肯定知道自己不是夏初彤，所以刚刚说的话肯定是假的。 本来张小凡想反唇相讥的，但是一想到自己痛快了，就会给夏楚彤找麻烦，所以还是忍住了。 “不好意思，非常不好意思，打扰到您了。 我是他老板，最近我开了一家新公司，准备在星光学院那一块租个办公地点，我最近忙的很，所以就找了一个代理人，夏初彤就是这个代理人，您是？” 听到张小凡这么解释，女教授的气还是消了一半，语气好了不少。 “你不知道现在是在上课时间吗？你这个时候打电话过来，已经影响了我的正常教学进程，上课是神圣的过程，你这样的行为，让我相当的不耻。” 原来是她教授，张小凡觉得这个教授还是有一些小题大做，上课忘记关手机，这是一个比较正常的现象，有时候偶尔会有人的手机响，也许事情比较急，所以很多教授都比较大度，毕竟谁没有个急的时候。 不过张小凡肯定不能怼回去，不然倒霉的肯定是夏初彤，那到时候夏初蕊估计也恨死自己了，有可能会拿把菜刀直接冲到张小凡家里砍他。 “对不起，非常对不起，我也是着急了，一时间忘记了，毕竟营业执照已经下来了，现在我的这家公司需要等着这个新公司成立，才能入正轨。 打扰到您上课，我感到非常抱歉，绝不会有第二次了，您放心。” “希望你说到做到，再有下次，她的这个手机我直接摔了，到时候你这个做老板的再给她补一个吧。” 鉴于张小凡的态度还比较好，女教授也不好发作，愤愤的挂掉手机，直接将手机扔给夏楚彤。 “记住！没有下次了。 好了，我们继续上课。” 夏初彤如释重负的拿起手机坐了下来，感觉自己像做云霄飞车一样，一上一下，心跳的速度相当快，刺激的不行。 幸好张小凡没有害自己，不然自己肯定吃不了兜着走，你的这位教授的性格，自己甚至有可能会挂科，她刚刚是真的吓到了。 张小凡也相当郁闷，本来好好的一件事情，怎么就变成这个样子了，今天是不是撞邪了。 看样子只能等待夏初彤再打过来了，反正张小凡肯定暂时不会回去，在开车往学校那边赶去，估计到了之后，她们应该下课了。 果然我刚到没多久，夏初彤就打电话过来了。 “今天可真不好意思，忘记你要上课这一茬了” “今天没事，幸亏你没有说什么过分的话，不然我真的要麻烦了。”，夏初彤平静的声音从电话里传过来，张小凡算是松了一口气，没有害到人就好。 “没事就好，我现在就在上次我们吃饭的地方，二楼的208包间，你们两个过来吧，请你们吃饭，顺便有些事情我们两个沟通一下。” “好的，你稍微等一等，我和蕊蕊马上就到。” 没多久，两个青春洋溢的美女俏生生的走进包间。 张小凡的眼睛快看直了，这次他真的没法挪开眼睛，现在虽然是初冬，但是今天的气温颇高，所以两姐妹穿的都是露身材的好衣服。 两姐妹都是上身牛仔衣，下身牛仔裤，那紧绷的牛仔裤，勒紧出来的身材，两双筷子一样的腿，实在让人挪不开眼。 张小凡一直信奉，看腿之后再看脸，上次如果两姐妹穿成这个样子，估计张小凡都舍不得放手，亏了亏了，张小凡心里将自己骂了上百遍，真是蠢到家了。 “坐”，张小凡指了指他对面的两张位子。 张小凡并没有起身，不是他不想起来，而是他怕自己起来出丑，他承认自己冲动了。 不过张小凡脸皮厚，脸上完全没有任何显露出来，如常的招呼服务员来点菜。 “今天你差点害得姐姐挂科，你说怎么办吧！”，菜还没上来，夏初蕊就开始兴师问罪了。 “要不给你姐姐做一次全身按摩吧！”，张小凡突然想起，自己的按摩手法相当了不起，绝对是自己技能中最强大的之一。 所以张小凡觉得这样自己最有诚意，以解自己的惭愧之情。 “呸，无耻，流氓。” 虽然夏初蕊知道张小凡很无耻，但是今天张小凡又刷新了无耻的下限。 连夏初彤的脸都红润起来。 只有张小凡觉得自己很委屈，我拿最好的技术招待你，你居然说我无耻，说我流氓，我找谁说理去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第68章 一家子 “你看看你，我敢说，现在那些所谓的盲人按摩技师，比我的技术也好不了多少，开玩笑，这是我最强的影藏技能，你看不上我还不乐意呢！” 张小凡在炫技，记忆中做了那么多按摩，哪个穴位在哪里，按哪里有什么作用，那是一清二楚，哪里按着舒服哪里按着痛，那也是知之甚详。 “哎呀，别说了，你难道不觉得脸红吗，你难道没感觉自己很无耻吗，不知道男女授受不亲吗。” 夏初蕊实在受不了张小凡的死不要脸，明明是占人便宜的事情，还说得如此冠冕堂皇，张小凡算是刷新了他对坏人的下限。 “好吧好吧，以后你就是想让我按，我都懒得理你。 菜上来了，吃饭吃饭，边吃边聊。” 夏初彤其实也挺不好意思的，张小凡按摩对象是她，此刻她脸上正红彤彤的，很可爱。 “哼，看你点了这么多，我和姐姐都爱吃的菜，暂时先放过你，但是别以为这样我就会原谅你，哼！” “蕊蕊，吃饭”，对于夏初蕊这张嘴，夏初彤实在是没多少办法，每次也只能制止，谁让夏初蕊说话又快又急，你还没反应过来，她已经噼里啪啦说完了。 “就是，有好吃的都堵不住你的嘴，有谁娶了你，还不得烦死啊！” 对于打击夏初蕊的机会，张小凡从来不会放弃。 “你要死啊，我嫁给谁关你什么事啊，反正不会嫁给你，就不劳您操这个心了。 呐，别说话啊，吃饭都堵不住你的嘴吗？” 张小凡噎了一下，这小女子真是牙尖嘴利，到现在为止，能和张小凡斗个旗鼓相当的，也就只有她和左立。 不过左力现在没机会了，以后估计也接触不到，有时候无敌的人，还是需要一两个对手的，高处不胜寒的滋味相当不好。 “办公地点找到没有，我那边马上要进原材料，到时候就直接拉过来，然后你再找一个工人，专门就是换包装。” “找好了，大概230个平方，刚好还有一间办公室，而且离学校也不是很远，我骑个自行车大概也就，七八分钟的样子。” 夏初彤的效率还是挺高的，这才两天不到就找到了地方，租金的话张小凡没有问，也懒得问，现在这个行情再贵也贵不到哪里去，就张小凡那些利润来说，这些租金简直就是九牛之一毛。 “是我嗝找到的，你要怎么感谢我？” 看着满口的饭还要说话的夏初蕊，囫囵吞枣，几下就将一口饭吞下去，然后噎了一下，做饭都有一些打嗝。 看到张小凡那戏谑的眼神，夏初蕊难得的脸红了一下，不过马上又瞪了回去。 “给你按个摩！” 张小凡脸不红心不跳，说了一句让夏初蕊也很烦躁的话。 “呸，流氓！” “那你还不吃饭，小心我对你耍流氓。” “哼！” 夏初彤对张小凡抱歉了笑了一下，她这个妹妹她是拿了她一点办法都没有。 张小凡摆摆手，毫不在意，有时候对手难求，不存在什么生气不生气，只要他不涉及到人身父母方面的诋毁，张小凡就完全无所谓。 “等下我们下午一起去看一下，还有一个事情就是：你招工人的话，一定要找一个老实一点的，毕竟你们两个女孩子，我还是有点不放心的，年纪大一点也没关系，反正只是换个包装。 最好是从你们老家叫一个人熟人或者亲戚都可以，甚至如果你觉得你父母在家的工作不是很好的话，都可以叫过来，反正一个人两个人区别不大，工资就开3000个月吧。” 这下轮到夏初彤惊喜了，就是夏初蕊是一脸高兴的样子。 “谢谢，真的谢谢你，不过我不知道我父母愿不愿意来。” 夏初蕊满脸的不好意思，虽然她很骄傲，但是张小凡为她们着想，他还是说了一声。 “以前的事我们既往不咎了，以后你不能再口花花了。 不然” 突然夏初蕊不知道该说什么，手足无措的直接扒了几口饭，以掩饰自己的尴尬。 “谢谢蕊蕊小姐的大度，我一定会遵守，做一个一等良民。” “这还差不多！原谅你了！” 对于张小凡这么给面子，夏初蕊心里还是蛮高兴的，所以她也很大度的原谅了张小凡。 饭桌上的气氛开始好了起来，毕竟夏氏姐妹的父母，现在的工作工资都不是很高，而且很累，每年要跟他们两姐妹上学，真的很辛苦。 现在张小凡给了这个机会，要是他父母真的过来了，那工资会高很多，而且也会轻松很多，最主要的是，自己两姐妹又可以和父母住在一起了。 现在真的挺开心的，特别是夏初蕊，兴奋的心情全部表现在脸上，在没有怼张小凡一下。 吃完整个饭！张小凡不得不感叹，有钱真的好啊。 有钱能使鬼推磨，这样一个小辣椒，居然安静了这么久。 下午三个人来到夏初彤租赁的地方。 张小凡还是挺满意的，地方够大，进出也方便，周围没有什么阴暗的角落，有一间办公室，居然还有一个厕所，将来如果工人来了，还可以建一个小房间，作为他们的居住地。 反正张小凡的要倒腾的货物，并不会很多，来了之后三四个小时就能做完，也许这里会备一点点库存。 按理说，工人是不能住在仓库里面的，但是这个地方，怎么说呢，这里以前应该是个门面，而且张小凡采购的原材料，都不是易燃易爆的，所以问题应该不大。 到时候问一问相关部门，如果实在不行，只能让工人自己到外面去租了，张小凡再补个一点点钱。 当然，如果是夏楚彤她们两姐妹的父母的话，到时候钱就全部归公司出就行了。 这种事情也是看人来的，谁知道未来以后会发生什么事情呢。 “这个地方很不错，你可以开始买一些办公的用品，还有无字纸袋，纸箱。 过几天我会将营业执照等一些东西都带过来，你也开始可以联系你父母了，毕竟马上就要进货了，如果他们愿意来，那就不要到外面去招工人了，别人我还真的不放心。” “好，今天晚上我就联系我父母，有了结果马上通知你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第69章 就这一句话就够了 很多事情都需要等待结果，但是张小凡并没有让自己闲下来，他还查很多资料，还要走访。 他必须弄清楚，速通散热器最大的竞争者是谁，有时候敌人的敌人，不仅仅是朋友，还可以成为利用的对象。 张小凡就准备利用他一下，当然只是利用一下名字。 中通散热器，张小凡听到这个名字感觉好熟悉，似乎在哪里听到过，甚至张小凡觉得是不是还有个什么圆通散热器之类的。 速通散热器脱胎于中通散热器，所以管理模式两家相差无几，张小凡也没准备能进去中通散热器，先做好速通散热器再说。 速通散热器的老板，以前是中通的股东，也不知道出什么矛盾，所以就另立门户，开办了一家速通散热器。 两家很多客户是重叠的，所以你抢我，我抢你。 本来就是关系不怎么好的两家，关系更加的恶劣，这就导致了两家的竞争相当之大。 张小凡觉得这一点可以好好利用一下。 一个电话打到章程的手机上，该是他出马的时候了。 “张总，事情有着落了吧？” “差不多了，我去你那边，然后我们两个好好的所以说该怎么办，这次还请你好好帮忙了。” “这个你放心，小事情肯定可以圆满的完成。” 等张小凡赶到的时候，基本上已经快晚上8点了，章程刚好也没什么事情。 “来了，坐坐坐，家里比较乱，真不好意思，你多担待一下。” “这有什么，我家里比你还乱，在男人中，你这算是比较干净的了。” “哈哈，单身的男人不都这样吗！你先坐，我去给你倒杯茶。” 章程的家里确实比较乱，很少有男人会去收拾自己的狗窝，也许哪天心情好，看了之后不顺眼，就会好好收拾一下，平时的话，只要还看得过去，就懒得动。 不过张小凡不同于别人，好东西一般都很少，随便怎么摆都不显得很乱，会改变生活，得从少买东西开始，那些不要的用不上的，要么丢了，要么送人。 张小凡一直信奉简单生活，用的很少的，或者经常不用的，能不买回来就不买回来。 “喝茶。” 章程搓了搓手，裂开嘴笑了一下，然后有些拘谨的坐了下来。 感觉这里不像他自己家一样，就连张小凡也比较奇怪，看样子他真的想改变行业了，至少不想坐长途司机，不然也不会这么急切的需要张小凡成了这一单。 “事情我基本上已经弄清楚了，我要你带的原话，你先拿笔记一下。” 他赶紧翻箱倒柜，找纸找笔，有些东西就是这样，不用的时候到处可以看见，见到你用的时候，怎么都找不着。 忙活了几分钟，还找到一张皱巴巴的纸，还有一只断了一半的铅笔。 “说来也奇怪，中通散热器用这个产品最少有两年多了，现在居然换了一家，真是奇怪！ 而且听他们说，质量比这家外国还好，价格还比较便宜很多。” 这就是张小凡需要章程带给速通散热器的原话，这么做张小凡其实自己也不确定到底有没有用，毕竟最大的官就是仓管主管，不知道他能不能理解张小凡的话的意思。 “就这么一句话吗？有用吗？而且中通散热器并不是我送的，这个他们会不会相信啊？” 章程很怀疑，张小凡这个话到底有没有作用，毕竟关系到自己的前途，章程还是挺重视的，他感觉张小凡这是在玩票，做一些无用功。 按照章程的想法，你还不如直接扮演采购商，通过业务员接触他们管理的高层，这样还靠谱一点。 章程觉得自己比张小凡更加适合业务员，这样简单又有效的方法，张小凡居然想不到，这让章程有些失望。 “怎么会没用呢！跑业务，并不一定真正让你去跑业务，有时候小小一个计策，就能让业务过来找你。 虽然结果可能会差不多，但是一个主动，一个被动，你可以想想看哪个好！ 当你在主动的一方的时候，谈判的时候，你掌握的东西就会更多。” 张小凡点到即止，跟他也没有多说什么。 “这样啊，那除了这一句话之外还有别的话吗？” “接下来我们就探讨一下，可能会遇到一些情况，然后你该怎么回答，这个就基本上不用记了，你自己有点印象就可以了。” 从外面看，一盏昏暗的灯光一直闪烁着，仿佛里面就是地下党接头一般，一直到深夜11点。 昏黄灯光的房间里，门才打了开，走出一个帅小伙。 一点都没有地下党的样子，他精神的甩甩头发，对后面的人摆摆手，然后潇洒的走了出去。 张小凡从章程那里出来之后，就直接往回赶，这段时间太多事情要忙，总是加班到深夜，那张小凡也有一些疲惫。 但是只要一想到那个利润，张小凡就干劲十足，头脑清晰，甚至连有些动作都相当潇洒。 响指，甩头，潇洒摆手。 一系列的动作，都让张小凡看起来更加自信，这其实就是当生意越做越大的时候，表现出来的自信，当然无可否认，金钱在其中起到了至关重要的作用。 不过暂时这句话自然是没法传递过去，因为速通散热器用的涂料，每个星期只送一次，所以张小凡还必须等，等五六天。 然后让这句话的效应发挥作用，又是几天，张小凡发现时间有点长，所以该做一点其他事情，不然现在没有单子做，公司的人们都闲着，也不是一个办法。 其实张小凡在工人做错了产品之后，第一个想法就是将这个不符合李飞云要求的产品，卖给灯杆的生产商，或者是道路中央隔离护栏的生产厂商。 但是后来一想，这样似乎有些不道德，虽然这些东西使用寿命都比较短，一般在三年到五年之间，张小凡的产品勉勉强强能符合这个要求。 不过总归，这次做错的产品，它是一个室内的产品，放在室外，日晒风吹雨淋，物理化学性能总会发生一些变化，所以张小凡决定还是生产一些，灯杆和护栏专用的，最少可以保用15年的产品。 品牌这个东西，永远都是潜移默化的，但是只要你出了一次事故，那么就是十年20年积累的口碑，也瞬间化为乌有。 所以张小凡稍微想了一下，马上放弃了这个想法，改为做专用的，让多出的这个产品，进行第二次深加工，作为冷凝器专用涂料。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第70章 我们可以合作 其实张小凡想做政府的单子，绝对是有一些私心在里面，那些人坐道路中央隔离护栏的厂家，没有哪一家关系是不深厚的。 所以张小凡想借助一下这些厂商，能与一些有能力的公务员交个朋友，对，张小凡仅仅是想交个朋友。 制作灯杆的厂家可能比较复杂，但是制作道路隔离护栏的厂家，还是比较容易的。 灯杆的喷涂，一般都是外发，很少有自己亲自喷涂的，都是厂家自己制作出来杆子，然后外发到喷涂厂进行喷涂，张小凡对这些兴趣不是很大。 反而道路隔离护栏，张小凡的兴趣确实很大，这些厂家一般都是自己喷涂，所以他们的需要用涂料的量也是相当大。 而且由于相对集中，很好寻找，网上百度知道查一查，就能查出好多家，但是要从中挑选有实力的厂家，这就要张小凡一家一家去跑，或者寻找到行内人员，给好处让他们给张小凡透露信息。 不过张小凡确实不认识一个行内人员，就只好自己一家一家造访，这是一个漫长而麻烦的事情，不过由于各家使用的涂料，颜色外观等其他一些性能都是一样的，多跑一家，可能就会多跑一个客户。 这样可以将所有自己跑出来的客户，当作一个大客户，反正他们的涂料就是一个型号，这样的话，整个单子的量，就会非常的大，相应的成本也会随着单子增大而迅速降低。 这也是张小凡会放弃很多小单的原因，有些小单，表面上是赚钱，但实际上人工水电机器损坏你现在加起来，可能还是要亏的。 毕竟生产一百公斤，和生产一吨的时间，其实差不了多少，但是小单人工上的损耗，水电的损耗就非常大了。 不过道路隔离护栏属于很普通的一类涂料，所以准入的门槛很低，怎么样说服这些厂商使用张小凡的高价涂料，这个就需要张小凡的口才了。 张小凡需要的信息，必须和这些行内人员聊天，才能得到。 所以张小凡先去了几家，全部都是小公司，很容易就见到他们老板。 “现在这个行业不好做了，厂家越来越多，利润也越来越薄，竞争越来越大。” 一说到行业现状，张小华面前的苏老板，就一脸苦涩，跟张小凡倒着苦水。 “现在哪个行业好做啊，国人就是这样，哪里有钱赚，哪里利润高，哪个准入门槛低，大家都一窝蜂的跑进来。 然后，结果就是。 低价竞争，这样做的后果就是，玩死自己，累死同行，做烂行业。” 张小凡对这点是深有体会，就拿前面那个单子来说，已经显现出了低价竞争的苗头了。 幸亏李飞云，坚持他自己的理念，不然张小凡那单真的很难成。 如果真的低价竞争，那最后的结果就是，你20我就19，你19我就17，最后价格越来越接近成本价，导致利润越来越薄，完全没有任何资金做研发，公司就这样被慢慢挤压市场，最后泯然于众人。 “是啊，我做这行做了78年，现在感觉越来越难做，主要是门槛越来越低，进入这个行业的厂家也越来越多。 其实最大的问题就是，我在政府那边没有关系，很难拿到好单子，大单子。” “做了这么多年，想转行也不容易啊！反正不死总能熬过去，现在我们涂料行业照样不好做，门槛也越来越低，估计再过几年，跟你们这个行业有的一拼了。” “哎，大家都不容易。”，苏老板发出了一声感慨，这大概是国内很多老板都有的感慨吧，大家都不容易，特别是最近两年，整个资本市场都在走下坡路的时候，更显得艰难。 “苏老板有没有想过，改善一下产品质量，提高价格，生产有自己独特性能的产品。” 张小凡循循善诱，这不是在害他，确实，如果质量上去了，只要稍微有一点点口碑效应，才能自然就会跟上去。 不管任何时代，任何时候。 人们对优质产品的需求，从来没有降低过，虽然国人喜欢低价产品，但是喜欢优质量产品的人，依然不在少数，其实只要抓住这部分人，利润不会太少，公司也能盘活。 不过张小凡的话显然没有打动苏老板。 他坚定的摇摇头，他知道张小凡是做涂料的，而且看样子肯定给自己的高，他就没有想过使用。 “我现在要寻找价格更低的产品，质量方面，只要勉强不掉漆，我就可以接受。” 这是很多小厂老板的通病，提高质量对他们来说，不是不可为，我是没有冒这个险的决心，提高产品质量首先你得有人用，如果东西卖不出去，那么纯粹就是亏的。 毕竟质量这东西，不是一时半会可以看出来的，他们的客户可不会管他们质量到底有没有进步，他们客户关心的是你价格涨了，但是你产品表面上看起来并没有多少区别。 张小凡也不准备费尽心思说服他了，不过除了这点并不是没有其他东西可以聊。 “说实话，你们采购的涂料，这个价格我肯定是不能卖的，但是苏总这个朋友还是要交的。 不过苏总我很好奇，你到现在涂料市场的行情，我这个价格应该是比较正常的，按照涂料的质量来说，你那个价格的涂料，质量应该是比较差的。 既然你都做的这么艰难，其他人呢？” 张小凡潜在意思就是，你认不认识其他的道路护栏的生产厂商。 “别人肯定有混的好的，就说是那几家最大的道路隔离护栏厂家，他们从来不愁产品卖不卖得出去，也不愁价格卖不卖得高。 这就是关系，他们这些人资源非常丰富，就比新彩艺道路护栏，他们的产品永远供不应求。 并不是说他们质量有多好，而是他的老板是某某某的某某某，具体我就不说了，他们的产品，政府采用的量最大，所以说有些东西你知道的。 我们这个行业，订单肯定也是主要来自于政府，这大概就是别人为什么越做越大，而我越做越小的原因吧！” 两个人慢慢的聊着，张小凡得到了很多自己需要的讯息，市内最大的三家道路护栏生产厂商，他们之间的一些竞争关系，他们公司的地址。 这些才是张小凡紧急需要的，至于能不能将自己的产品做进去，就要看张小凡的忽悠能力了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第71章 不谈生意 苏老板还热情的网友张小凡吃饭，不过张小凡还是拒绝了，以后应该会有机会，今天到现在比较晚了，所以还是委婉的拒绝了。 第二天，张小凡安排周密，将公司的里里外外的卫生搞一下。 现在工人并没有事情做，你必须要找事情给他们做。 工人上班没有事情做，这样的事情在很多公司都发生过，这些工人拿的都是月固定工资，你不能让他们养成懒惰的习惯。 所以很多公司就奇招迭出，比如公司的周围把那些杂草拔除，或者让工人粉刷墙壁啊，就算那个墙壁本来就没多脏，甚至有些公司带点工人集体做义工，或者是像张小凡一样，将公司里里外外打扫干净。 反正就是一点，不能让工人闲着。 人如果闲一天，第二天在上班就感觉很奇怪，人不想动懒惰。 像张小凡公司现在这个状况，没有事做的时间现在很多，主要是订单比较集中，十几吨的货物1到2天就能完成。 所以张小凡才安排他们搞卫生，这样做，不仅会让工人忙起来，而且有了一个干净卫生的环境，工作上班的心情也会好很多很多。 安排好公司，张小凡就准备去拜访昨天打探到的几家公司。 没有像速通散热器那么苛刻的进出制度，这家新彩艺道路护栏有限公司，外表看起来很普通，连招牌都是一个很小的塑料板，你不仔细看还真找不着。 虽然进出制度还是比较严格，但是张小凡说明来意登记之后，门卫就放他进去了。 比较顺利的张小凡见到了他们的老板，一个看起来年轻但是腰上的啤酒肚已经显现出来的人。 脸上的笑容可掬，很热情的招呼张小凡坐，这是一个玲珑八面的人物，虽然才三十来岁，但是张小凡绝不敢小看他。 有关系，外表看起来还不居高自傲，这样的人物，很难对付。 “我是张小凡，至美新材料的业务员，先生贵姓。” “免贵姓刘，刘平峰。那个，我就叫你小张吧。” 张小凡感觉有些不自在，被一个看起来跟自己年龄差不太多的人叫小张，不过看到刘平峰那笑眯眯的脸色，张小凡就忍了下来。 “当然没问题！说事业，您是我们的前辈。你叫我小张，那是我的荣幸。” “你啊，不愧是跑业务的。别站着，坐，坐！” 张小凡就在对面的茶几边上坐了下来。 “刘总，我们公司主要生产的是固体粉末涂料，我看您这里使用的也是这种涂料，说不定我们可以合作一下。” “当然没问题，不过先不聊这个，先喝茶。” 张小凡心里一凛，这人果然是厉害，以退为进的掌握主动，不过张小凡也不会吃素的，你不聊那就不聊呗，反正天南地北天上飞的地上走的水里游的，咱们有一样聊一样。 “刘总，这茶不一般啊！你在安化黑茶有些年头了，里面的金丝已经这么多了。 您的茶只怕最少也是贡尖级别啊，我估计最少也有10个年头以上了。” 黑茶确实是属于比较保健的一类茶，特别是那些陈年老茶，里面发酵的微生物一代接一代的繁衍，产生了很多不知名的活性物质，这些东西，对血糖血脂那降低作用很明显，长期饮用确实对身体有很大的好处，特别是对胃痛，胃胀这一类肠胃毛病的作用非常明显。 “看样子老弟也是个中老手啊，我这个人，爱好不是很多。 但是唯独这个茶呀，每天都坚持泡那么几壶。” 国人爱喝茶，其实还是主要体现在中老年上，像刘冰峰这样30来岁就喜欢喝茶的，其实并不是很多。 “有句话不是说的好吗，千秋大业一壶茶，万丈红尘一杯酒。 这喝茶可是一件了不起的事情，我倒是觉得刘总生意做这么大，跟喝茶这件事情应该是有了千丝万缕的联系。” “哈哈哈哈，还真被你说到点子上了，我叔叔就爱喝茶，我和我叔的关系那么好，为什么？就是因为我们两个经常一起喝茶聊天。 聊政治，聊历史，聊时事。 我叔在我身上起到的作用，可以说至关重要，所以我现在也是越来越爱喝茶。 一天都离不开它，还是你那句话说的好啊，千秋大业一壶茶。” 刘平峰泡茶的时候，让人感觉很虔诚。 居然仔仔细细的洗完手，才开始泡茶。 不管是烫杯温壶，还是马龙入关，连凤凰三点头，刘平峰做起来简直像一个艺术家，确实让人赏心悦目。 张小凡慢慢的有端正态度，正襟危坐，目不斜视。 “请” 刚才张小凡有些坐蜡了，他这些知识都是30年后，自己的记忆带过来的，自己根本就没有做过。 所以他很怕自己喝茶的时候露馅。 那是不管怎么样，别人都已经伸手请你了。 张小凡深呼吸，轻轻的端起茶杯，陶醉的嗅了一口浓郁的茶香，然后发出一声感叹。 轻轻小喝了一口，闭着眼睛，似乎在回味。 “好茶，回味无穷。” “哈哈，等下回去的时候带点回去吧，难得碰到一个年轻人喜欢喝茶的，好东西大家都分享一下！” 张小凡立马表现得一脸惊喜！就像那种猫看到鱼一样的感觉。 “感谢，感谢刘总，虽然很不好意思，但是这种茶真的很难遇到，我就不虚伪的拒绝了，厚着脸皮接受了。 希望刘总勿怪。” “很好，喜欢和你这样人交朋友，对于自己喜欢的东西就不要虚伪的拒绝，这时候只会让人感到烦。 不管这次我们两个生意做不做得成，你这个朋友还是可以交的。” 其实大部分老板情商都相当的高，为人也都很和善，所以跟他们交朋友其实很容易的，大家只要聊的来对味，那么吃一次饭，喝一次酒，甚至喝一次茶就能成为朋友。 虽然不至于说是马上就是忘年交，但是这种平淡如水的交情，也是很令人神往的。 “刘哥说的是啊，我们就暂且不谈生意，那么我叫你刘哥了，叫刘总总感觉少了点什么东西。” “可以，来喝茶。” 两个人确实没有聊生意，也不知道怎么的，张小凡提了一嘴三国。 好了，这下两个人就算是聊上头了。 无论是威猛的武将，睿智的谋士，两人都聊得津津有味。 张小凡确实是一个三国迷，不论是鞠躬尽瘁的诸葛亮，仁义挂嘴边的刘玄德，忠义无双的关云长，外犷内秀的张翼德，还是那乱世之奸雄的曹孟德，亦或是智近于妖的郭奉孝。 三国时代太多太多的英雄人物，那是一个相当璀璨的时代，那确实是一个令人神往的时代。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第72章 这也许是政绩 张小凡聊的很开心，人也越来越放松，刘平峰也是觉得张小凡这个人不错。 两个人也不知道喝了多少茶，厕所张小凡都去了一次。 “刘哥，今天确实非常开心，两个人有共同的兴趣爱好不容易，等下我还要赶回公司，咱们就下次再聚，反正生意也不急于一时。” 刘平峰微笑的按按手，示意张小凡坐下。 “不要着急，等下我们俩一起吃个午饭，下午在谈生意的事情。 咱们也别在外面去折腾了，就在我公司里面吃个便饭吧，肯定比不了外面的山珍海味，但是现在吃的放心。” “行，刘哥，既然说了。那咱们两个下午再聊一聊。 我也正想尝一尝刘哥厂里面的饭菜滋味。” 刘平峰在前面引路，两个人慢悠悠的往食堂方向走。 刘平峰在工人伙食方面做的还是相当不错的，十个人六菜一汤，而且刘平峰也没搞什么特殊，几个管理层也就坐在一张桌子上面，上面的菜式和工人的区别并没有什么区别。 这就不得不让张小凡佩服了，这些细节方面做到位了，还是可以增加不少工人的归属感，不要小看这些东西，一个熟练的工人，完全可以顶2到3个新人，甚至更多。 虽然工龄越长的工人，其油性肯定会越大，但是你不能否认他们在公司的作用，张小凡宁愿要一个熟练的工人，也不愿要五个新手。 所以这点张小凡觉得自己可以学一学，以后让管理跟工人吃的一样，伙食甚至可以请大厨，这些小钱花出去，如果能留住大量熟练工人，就是张小凡的那个厂倒闭了，也可马上又可以建起来。 吃过饭，两人又回到办公室。 这次是，刘平锋主动提出来。 “咱们其他先不说，你先给我报一个价格。” 张小凡知道肉戏来了，这个行业张小凡有个了解，那就是低价涂料，但是张小凡并不准备这样做，低价竞争就是玩死自己，累死同行。 所以张小凡还是准备按照自己的想法来。 “刘哥，我这个价格可能有点高，虽然在整体行业来说，这个价格是一个市场价格，但是就道路栏杆护栏这一块来说，这个价格有些高。” “没事，你报价格，然后我还价，这本来就是一个漫天要价，坐地还钱的过程。 不过，我这个人有一说一，我跟你聊得比较来，关系现在也算比较好，但是我并不会因为这一点，而放弃对价格的争夺。” 张小凡点点头，生意归生意，交情归交情，这点他还是拿着清楚的。 “刘哥，这个我知道，我的价格是26。” 刘平峰立马摇摇头。 “你这个价格太高，已经高到几乎占据了我一半的利润，所以这个价格肯定是不能接受的，跟你说实话吧，我们现在用的涂料价格是18。” 张小凡就知道，这个行业涂料价格已经很烂了，18这个价格一般要订的要等到5年之后，才会因为恶性竞争降到这个价格，同样的涂料的品质也跟着下降很多。 “这个价格其实我已经了解过了，在道路栏杆这个行业行业18的价格应该还算比较高，所以我并没有认为，刘哥你在故意压低价格。” 既然张小凡对这个行业做过了解，那么刘平峰认为事情就比较好说了。 “你18价格能不能接受？” 张小凡立马摇摇头，开玩笑这个价格的话基本上，如果按照张小凡现在产品的品质，张小凡利润基本上是快接近于零了，但是张小凡又不愿意降低产品的品质。 “刘哥，咱们先不说这个价格，我跟你说一说在我心中的道路隔离护栏。” 这下刘平峰来了兴趣，一个外行人居然跟我这个内行人说我的行业，这倒是要听一听看看。 “这个好，我也想多听一听别人的意见，虽然我的单子拿得有点灰色，但是不管怎么说这是民生工程，所以有些方面我还是需要关注一下。” “那我就说了，说的不好，刘哥多担待。” 张小凡整理一下自己的思路，毕竟这件事情关系到自己能不能做成这张单子。 “现在的道路中央护栏，它有两个很致命的弱点，第一个致命弱点就是容易变黄，要知道人看一个白色的物体的时候，那个白色偏青色偏紫色，看起来才比较让人舒适。 假如那个白色偏黄色，也就是白色变黄了，有点接近米黄色，那个时候颜色就会让人觉得脏脏的。 第二个弱点就是，失光。 你注意到没有，只要道路中央隔离护栏安装了超过四个月左右，它的光泽会下降很多很多，有的甚至变成了哑光，这就是涂料品质不过关的原因。” “你跟我说这么多，也改变不了什么东西，你应该知道这个行业竞争多么大，本来利润就比较薄，护栏这个东西你知道我并不可能涨价，那么我就只有压薄自己的利润，这点肯定是不可能的。” 张小凡自然也知道，做一个企业利润是多么重要，这已经不仅仅是改变老板或者是股东的生活品质。 稍微大一点的企业，就关系到企业的发展，毕竟一个企业需要长存，抗风险的能力必须要大。 那么抗风险的能力怎么来的，最简单的就是靠金钱，只要你有大量的资金储备，抗风险的能力那是相当大的。 “这个我自然也知道，但是刘哥，我跟你说一点题外话，你拿这个单子，肯定也是靠了一定的关系。” 刘平峰点点头，做做这样的单子没关系，是很难拿到的。 “那么刘哥，假如你的产品，能保证三年不变黄，三年之内光泽依然靓丽，这样的产品，你说会不会给某些人带来政绩。” 张小凡重点说出了政绩两个字，这个东西只要是公务员都想要的，现在是你升迁的必要条件。 “你说说看，他们两个怎么扯上关系的。” “从外观上来说，我的产品能够三年之内只要不是人为破坏，就能跟新的一样。 这对于整个越州的市容来说，是不是一个很好政绩，很多时候，由于护栏的变黄失光，所以造成的道路护栏易损，这就需要更换。 更换是需要打报告的，一个部门的经费有限，这个地方用多了，其他地方就少了。 如果3到5年，道路护栏全部不需要更换，你可以想想，可以为某些部门省下多少经费，又可以拿这些经费做多少利国利民的事情。” 刘平峰眉头直皱，他感觉张小凡说的有些道理，但是总是有些很奇怪的味道在里面。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第73章 君子协定 张小凡看到事情，肯定是有了转变的时机。 所以他马上加码。 “刘哥，咱们眼光要放得更长远，更长远一些。 越州是很大的，道路护栏现在有这么多家人在做，当你可以为一个部门创造更多的政绩，还有更多的可支配的经费。 你说他们会选谁的产品呢？ 越州很大，越省更大，公务员其实就是一家子，他们之间的消息确实很灵通的。 为什么有些，道路隔离护栏价格那么高，依然可以做到全国出名。 虽然我不知道他具体的原因，但是未尝没有这一点。” 尽管张小凡说的相当有道理，但是他总感觉事情有些奇怪，就是不知道哪里奇怪。 刘平峰皱着眉头思索，张小凡的目的肯定是，要拿下自己这个单子，但是通过张小凡刚刚的话，又发现确实有道理。 政绩方面还另说，最让刘平峰心动的就是，因为道路护栏的易损性，所以政府每年投入的资金却是很大的，如果真的能省下一半的费用，那么，自己的姐夫，肯定可以得到不少好处。 “但是你的价格依然太高了，足足比别人高了八块，如果你价格再降低一点，然后你的质量真的如你说的那么好，我们还是可以合作的。” 虽然刘平峰依然觉得价格高，而且有点怀疑张小凡产品的质量，会不会如同张小凡所说的那么好。 但是依然让张小凡非常的开心，毕竟刘平峰这个口子已经打开了，只要张小凡在努力，这个单子应该也就问题不大了。 有一句话叫做有钱难买心头好，只要你的产品刚好达到别人的心坎上，价格这个东西，还是可以谈的嘛。 “我的刘哥哎，实话说，与我产品的质量，如果是国字号的涂料企业，你没有33以上，绝对不要想拿这个产品。 价格方面肯定是没法让步的，如果刘哥不相信我产品的品质，我们可以签订合同，如果我的产品质量，达不到我所说的那样，所有产品免费送给你，然后再赔偿你。” 价格方面，张小凡绝不让步。 这个口子也不能开，涂料这个东西同质化是越来越严重，张小凡一定要慢慢在用户的心目中打起一个标志，那就是他家的产品贵，但是很好，很值得拥有。 而不是便宜又好，张小凡还准备以后涨涨价格，毕竟一方面，关系到自己的利润，还有一方面，也就是品牌价值。 只要自己东西永远走在世界前头，那么价格方面就没必要让步，要不是这个行业的涂料价格很偏低，张小凡开的价格最少是28以上，而不只是26。 “那这个合作就很难进行下去的，我必须保证我的利润。” “刘哥，如果整个越州单子都让你做，你认为你少一点利润，但是总的来说，似乎赚得更多啊。” “整个越州，不可能的，现在的关系户太多了，你想把整个越州都做到，没有过硬的关系是肯定不行的。” 张小凡的说法，他自己何尝不知？ 但是这个社会就是这样，有能力有关系还不行，你还必须让利一部分给别人，所以为什么说，公务员是一家，你家有关系户，我家也有关系户。 “那么这样，左哥。 价格肯定是不能降低，但是咱们可以立一个君子协定。” 这下刘冰峰来了兴趣。 “你说说看，如果合理，咱们未尝没有合作的可能。” “现在我们已经有一个一致的目标，那自然是将刘哥你的产品做到最好。 然后给刘哥的客户，节省更多的经费。 这点应该我没有说错！” 刘平风点点头，刚才张小凡确实说动他了。 “那么我们两个存在的分歧自然就是价格，我不知道刘哥你的心理底线是多少，但是说实话，我26每公斤的价格利润其实并不高。 跟刘哥说句心里话，我没有想过要降价，毕竟合理的利润，是一个公司发展必不可少的必要条件。 但是我们换一种合作方式，价格就按照刘哥你给出的价格，等下刘哥你报出你心里的价格，不管是多少。 然后其余的差价我来补，我们就以半年为期限，如果刘哥的朋友，因此而产生影响，那么刘哥给我补全差价，当然这个时间也可以提前，只要刘哥认为我这个涂料值这个价，随时可以补全价格。 如果半年之后，你如果觉得这个价格，只值你心中的价格，那么这个差价就不用补了。” 刘平峰露出思索的表情，他在权衡张小凡说的话，还有一个自然就是报出自己心中最高的价格。 实话说，他跟张小凡挺聊得来的，做生意不就是一个交朋友的过程嘛，但是它又不想将私人关系带到生意上了，但是张小凡，既然已经这么说了。 那就从侧面说明他的产品，他自己真的很有信心，不管怎么样，先试一试吧，如果他的他们真的很优秀，那么自己补上差价，也是完全可以接受。 当然也有可能它的产品比较平庸，那么自己就可以少订一点，当然不能真的让张小凡补差价。不过必要的教训还是要给他的，自己先羁押半年，然后再将差价补给他。 我让张小凡知道人心的险恶，不能随便给出承诺。 “可以，我觉得23这个价格，我勉强能接受，这样吧，你先来一吨。 这次刚好有一个新单，全部都在同一条干线上，这条纵向干线，旁边就有一条支路，那个支路上是我以前做的，你是刚装不久，现在就可以做个对比，看看到底哪家强。” 其实刘平峰准备说21的价格，不过到了嘴边又改成23，反正行不行只有一吨，如果不行，自己也亏不了几个钱，张小凡也亏不了几个钱。 如果这个产品相当好，真的如同张小凡说的那么优秀，然后它产生的附加价值又确实令自己的叔叔满意，那么，到那个时候，自己完全可以大量采购。 毕竟对于赚钱来说，赚多赚少其实并不显得那么重要，重要的是你必须有一个稳定长期的经济来源，那么自己的稳定的基础就是自己叔叔的稳定。 所以不管成不cd比较值得一试。 张小凡就瞬间惊喜了，今天给去23的价格，这个价格就是不补差价，张小凡的利润其实也不低，虽然少赚了3000块钱一吨，但是利润依然比较可观。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第74章 没事没事 “非常感谢刘哥，你放心，产品的质量绝对与我所说的，至于其到底能不能帮到你的客户，这其实也是需要一定的机遇。 这个刘哥应该比我更清楚，但是就我的产品而言，试过之后就知道。” “东西我试过之后肯定会跟你说，如果真的好，我会毫不犹豫的补全差价，如果没有你所说的那么好 你可要小心啦！哈哈哈，你应该知道我认识不少公务员，到时候你公司的税务了，消防了等等一系列的，你知道的！” 刘平峰后面那句话，张小凡自然知道是开玩笑的，而且他也感受到了刘平峰的友善。 虽然刘平峰靠着关系将公司做得这么大，但是张小凡敢肯定，如果没有关系，刘平峰照样可以做得风生水起。 性格决定命运这句话，绝对不是随便说出来的，虽然不一定全部应验，但是上天其实是相当公平的，所以不需要抱怨不公平，你只要努力了，肯定会有结果，至少你可以过上优渥的生活。 张小凡今天挺开心的，做成了一单生意，交了一个朋友，也许半年以后，甚至更短的时间内，可以得到一些令张小凡满意的附加价值。 从刘平峰那边回来，晚上的时候，张小凡接到夏初彤的电话。 “张哥！” 张小凡一阵激灵，今天的声音有些，怎么说呢，让人听起来有些酥酥麻麻的感觉，可以听出现在夏初彤的心情非常好，所以声音中带着一种撒娇的味道，让张小凡有些把控不住。 “啊！” 过了几秒钟张小凡才反应过来。 “张哥，你怎么啦！”，夏初彤的声音有些急切。 “没事没事，哦，对了，你找我什么事情？” 张小凡有些尴尬，但是瞬间就转移话题。 “没事就好，我爸爸妈妈已经答应过来帮忙了，真的很感谢张哥” 这就是夏初彤现在高兴的原因，自己父母终于可以轻松不少，然后一家人就可以在一起了。 “那就好，咱们大概什么时候到，到时候我去接他们。” “不用不用，我和蕊蕊去就可以了，怎么好意思再麻烦张哥。” 她确实不愿意张小凡这里帮忙那里帮忙，本来张小凡给她安排5000工资就觉得不好意思，现在就给她父母一人3000的工资，她更觉得真不知道该怎么感谢他了。 “这有什么好麻烦的，反正的话我现在也没什么事情，再怎么说，他们都是我的员工，我去接一下，也在情理之中。” 张小凡是真的这么觉得，这没有什么麻烦不麻烦。 “不用，真的不用。” “行了，就这么决定了，他们什么时候来你给我一个时间，到时候我先去接你们两姐妹再一起去接你们父母，他们带的东西肯定比较多，所以我去接的话还是会比较方便一点。” “这，那就麻烦张哥了。” 其实张小凡可能会错意了，她刚开始可能觉得会比较麻烦张小凡，但是突然之间夏初彤，觉得很不好意思，甚至有点害羞。 夏初彤不知道这是什么原因，所以也不知道该怎么拒绝张小凡。 “这有什么好麻烦的，你等下把时间车次，发短信发给我。” “嗯，嗯，好吧。” 张小凡一看发过来的信息，居然是晚上12点多到的那个车次，还是那种绿皮火车。 张小凡就觉得幸亏自己强势一点，不然自己要是不去接，那么晚，也不知道两姐妹会不会出什么事情。 毕竟火车站这种地方，晚上都不是很安全，不说扒手，就是骗子也有，像这样两个涉世未深的女孩，很容易可能就会被骗。 万一再来个司机绕路，吃亏那是肯定的，而且这两姐妹长得那么漂亮，万一那个司机有点什么歪心思。 张小凡觉得自己可能会很后悔，不管什么原因，总之这两姐妹她们算是自己的员工，自己怎么也得看住她们一点。 其实张小凡自己也不相信自己，员工这个事情嘛！男人都懂的。 第二天晚上大概11点钟的样子，张小凡就赶到了星光音乐学院，冒着寒风，两姐妹已经在大门口等了。 “你们这么着急吗，这么冷的天，看看你们都缩成一团了，不会多穿点衣服啊，或者等我过来之后，我直接去你们宿舍接你们也好啊！” 张小凡看着冻得瑟瑟发抖的两姐妹，一阵数落。 “马上要看到妈妈了，有点着急。” “就是不晚点，他们到的时间估计也要到12点多，你们现在这么早出来，其实没多大用啊！” 张小凡确实有点不理解，这大概就是男人和女人的区别吧。 张小凡就觉得男人会理性一点点，对于这种浪费的完全没有必要的时间，肯定没必要浪费，苦了自己不说，事情也不一定做得好。 “哎呀，你快点开车吧，快点到火车站，就能快点见到我妈妈了”，不同于夏初彤，夏初蕊对于张小凡就是呼来喝去。 不过张小凡也没什么感觉，反正已经习惯了夏初蕊的口气了，要是她突然之间改变口气，自己还会觉得难受，甚至怀疑是不是有什么阴谋。 “你急什么急，就我这个技术，半个小时之内就能到火车站，然后，你在那里干嘛呢？” “就可以看到我父母啦！”，夏初蕊给了张小凡一个你是不是很蠢的表情，那是一种深深的鄙视。 “你是蠢猪吗，说了肯定会晚点，那么估计你父母到的时间应该在一点，还有一个半小时中间你干嘛？来，你告诉我” “要你管！开好你的车吧！”，然后她很傲娇的转过头，直接不理张小凡。 张小凡讨了个没趣，只好专心开车，不过现在都快晚上11点半了，路上的车其实并不多，所以也没有任何堵车的情况，连路口一般红灯都只有三台车左右。 到火车站时间比张小凡预想的还要短，所以将面对的肯定是漫长的时间等待。 “蕊蕊同学，现在已经到了火车站，你可以打电话询问一下你父母，现在到了哪个位置，大概还要多久。” “哼，还用你说！” 然后他就开始打电话。 “喂，妈，你们到哪里啦？” “不知道哪里啊，那你们经过的上一站叫什么名字” “不记得啦？” “那” 这种绿皮火车注定是要晚点的，张小凡好整以暇的看着夏初蕊，左边嘴角慢慢扯起来，眼睛骨碌碌的转。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第75章 不是不是 夏初蕊也不知道该说什么了，自己父母似乎很多东西都不知道，问了也是白问 “你让你妈妈问一下售货员也好，列车员也好，就是旁边的人也可以。” 路是长在嘴上的，张小凡一直信奉这句话。 “对喔，对了，妈，你问一问旁边的人，问一下那些推售货车的服务员，穿制服列车员也可以。” “还有一个半小时吗？怎么要这么久，不是12点到吗？” “还要等别的车过啊，早知道你们就不要坐这种车了，这是最慢的车。” “又不缺钱，好啦好啦，妈，等下我和姐姐去接你。 知道啦知道啦，我一定会节省的。” 张小凡给了一个果然如此的眼神。 “别看我，不想跟你说话。” 刚打完电话的夏初蕊，看到张小凡如此看他，就撇过脸，嘴里还嘀嘀咕咕。 “那就这样吧，你坐在这里等，我跟你姐姐坐车上去，我再开个暖气。” “想得美！反正我要跟我姐姐在一起，哼，不要以为我不知道你想的什么东西，你们男人没一个好东西。” 夏初蕊这地图炮啊，轰烂了整个男人的版图。 “行行行，反正不管对错，都是你有理。” 突然一阵凉风吹来，夏初蕊冻得一个哆嗦，她衣服穿得并不多，所以感觉到很冷，说话都有些不利索了。 “你什么意思！我哪点说错了，明明每次都是你说错的，还怪我，哼，懒得理你，开车门！” 夏初蕊拍了拍张小凡的车子窗户。 “蕊蕊，你能少说两句吗！” “哦” 果然是一物降一物，夏初蕊对夏初彤倒是言听计从。 “上车吧，外面挺冷的，我开个暖气，就在这里等吧。” 张小凡钻上车，把发动机打开，然后开启暖气。 夏初蕊飞快的钻进了车子，副驾驶。 这个位置应该是夏初彤的，因为夏初彤一直都坐在前面，不知道是故意的，还是随意的。 “还是这里舒服，外面冷死了” “不是早跟你说过不要着急吗，你看看你，要风度不要温度啊！冻不死你，活该！” “我穿多少衣服，你管不着！”，这就是典型的死要面子，反正自己没错，如果没有反驳的语句，马上就来一句，不关你事。 张小凡哈哈大笑，他特别喜欢看到夏初蕊词穷气短的样子。 “有什么好笑的，别岔气了，哼！” “放心，我悠着！” 时间就在张小凡和夏初蕊的斗嘴之间慢慢过去，顺便也和夏初彤聊一些正事。 张小凡两只眼睛都快睁不开了，很少有这么晚睡的时候，确实有些撑不住。 张小凡准备眯一会儿，不过这个时候夏初蕊的电话响了。 “妈，马上就到啦？好，我马上就过来。” 张小凡的睡意马上就过去了，紧了紧衣服，率先走下车。 张小凡估计的时间差不太多，稍微早了一点点，不过现在晚上真的挺冷。 夏初蕊一下来，胳膊就不自主的夹紧，还缩了一下脖颈，看到她姐姐走下车，马上挽着她姐姐的手，两个人贴在一起的话会暖和不少。 “当时让你多穿一点点衣服，你就是不听我的。” “姐姐，我哪里知道晚上会这么冷啊！哎哟真的受不了了，好冷。” 张小凡想了一想，觉得自己应该绅士一点，夏初蕊仅仅穿了两件衣服，张小凡脱下自己的大衣，瞬间就感觉冷风钻了进来。 马上就开始后悔了，奶奶的，要不要这么凉啊，不过张小凡经常跑步健身，体质还不错，过了几秒钟就开始适应。 “披着吧，等下冻坏了，没人跟我斗嘴，那就失去一个乐趣了。” 夏初蕊瞪大的眼睛看着张小凡，张小凡手上的大衣，她也没有接。 “你愣着干什么，到底要不要，不要的话我就自己穿上了。” “谁说不要，哼，现在你还勉强算个男人。”，夏初蕊一把抢过张小凡手里的大衣，急不可耐的披上。 披上之后，感觉大衣里还残留着张小凡的体温，很舒服，很温暖。 就在这一瞬间，夏初蕊不觉得张小凡还挺不错的，以后可以少损他几次。 “我是不是男人，你要不要试试？”，对于夏初蕊说自己不是男人，张小凡觉得应该给他一点颜色，。 “呸，果然是狗改不了吃屎，哼，衣服我没收了，冻死你。” “切，这点小小的温度，就我这个体质来说，顶多也就是有点凉，哪像你呀！” “哼！” 夏初彤使劲拉着夏初蕊，往出站口走去，不然张小凡和夏初蕊又要斗一会儿嘴。 火车马上要到了，不然错过了就麻烦了，万一他们已经出了站，随着人流走了一段距离，那就不是很好找了。 三个人就站在出站口旁边，特别的扎眼，两姐妹分别站在张小凡左右两边，而且是两个长得很漂亮的女孩子，最主要的是张小凡很普通，这不得不让人有些浮想联翩。 人们做的最喜欢的事就是恶意猜想，你长得好看，别人就猜想你是不是整容了。你很富裕，别人就猜想你要么有个厉害的父母，要么就是有关系。 张小凡却什么也感觉不到，就感觉到冷，这个出站口刚好是个风口，冷风嗖嗖的直往这边吹，一点都不顾张小凡的面子，很好色的直接从张小凡的领口往里面钻。 张小凡感觉自己都开始有点抖了，确实冷，看到夏初蕊把自己衣服裹得紧紧的，眼睛一眨一眨的看着出站口，还探头探脑，张小凡就觉得自己很蠢。 给夏初彤还能得到感谢的眼神，夏初蕊简直就是白眼狼。 “妈！” 突然夏初蕊一声尖叫，把张小凡着实吓了一跳，然后顺着夏初蕊的手指的方向，看到两个很朴实的两个中年人。 这应该就是夏氏姐妹的父母了，两个人身上挤满了大包的小包的，十多个包。 看到他们走过来，张小凡赶紧上去帮忙提包，我俩人一脸警惕的看着张小凡。 然后又看了看夏氏姐妹。 “彤彤，是你男朋友吗？” 夏初彤脸色一红，不过立马摇头。 “不是不是，那是我老板” “哦” 他妈妈的脸色马上就变了，疏远之后，马上变得亲切，既然是夏初彤的老板，那也是自己的老板。 看到张小凡要帮忙提包，两个人马上就拒绝，怎么能让老板提包，不管怎么说都说不过去。 “不用不用。” “没事没事，那个每个人都分到拿一点，别站这里堵路了，快点走吧！” 张小凡一锤定音，叙旧不能沾到这个口子上面，张小凡拿着两个最大的包，直接往肩上一扛，飞快的在前面带路，往车子方向走去。 张小凡这么快，那是有原因的。 他实在是太冷了，再不走，估计他就要报废了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第76章 一些意外 张小凡直接开了两间房间给她们，把他们安顿好之后，也懒得回去了，开了一间房就睡觉。 很久没见面的一家人，自然有很多话题要聊，而张小凡倒下就睡着了。 “小彤，这个真的不是你男朋友吗？” “妈，他真的不是”，夏初彤又耐心的跟她妈妈解释了一遍。 “其实我觉得也挺不错的，如果觉得可以处处也行，你也20多岁了，处个男朋友也没什么” “哎呀！妈！”，夏初彤的脸腾的一下就红了，嗔怪的看着自己的妈妈，就这么着急把你女儿嫁出去啊。 “妈，这个张小凡一点都不好，就是有几个臭钱，哼。”，对于张小凡，夏初蕊一直是看不惯，每次都跟自己较劲。 “小蕊！妈妈平时怎么教你的。” 看到自己妈妈严肃的看着自己，夏初蕊心虚了，有点不敢看他妈妈。 “妈”，夏初彤准备准备帮夏初蕊说说话，不过被她妈妈一眼瞪了回去。 “你别说话”，然后就对着夏初蕊说。 “别人靠本事赚的钱，那都是他该得的，哪里轮得到你说。 更何况，张老板算得上我们一家的恩人了，你以为跟你们两个上学容易吗！ 你姐姐5000块钱一个月的工资，我和你爸爸一人3000块的工资，这都是要真金白银拿出来的钱，一个月11000。 我和你爸这样的人哪里找不到，需r要花3000大老远请我们过来吗？就你姐姐来说，你认为他做一个月能值5000块钱工资。 不管他出于什么原因，他对我们很尊重，对你们两姐妹也很好，人要懂得感恩。 你真的让我挺失望的。” 夏初蕊两只眼睛都红了，其实她只是出于习惯使然，并不是真的看不起张小凡，并非真的说张小凡坏话。 “妈，其实蕊蕊也没那个意思，他和张总平时可能斗嘴斗习惯了，所以就习惯性的损张总一下，张总不会在意的。” “他在不在意是他的事，平时我就跟你们说过，不要在背后说人，更何况他帮了我们这么多。” 两姐妹都沉默着不说话，他们家教很严，母亲对他们要求更加的严。 “行了，都去睡觉吧。” 爸爸发话，两姐妹如释重负，赶紧逃出房间，她妈妈训人的时候，可以教训很长时间。 两姐妹心有余悸的回到房间。 “姐姐，你说我是不是真的和妈妈说的那样？” “哪样？” “不懂感恩，忘恩负义。” “傻瓜！” 夏初彤轻轻摸了摸夏初蕊的头发，她这个妹妹心其实很好的，只是有时候有些没心没肺，也并不是真的看不惯张小凡，而是性格使然。 “其实，其实我没觉得张小凡怎么样，就是想和他闹几句，真的” “他就在隔壁，如果你觉得对不起他，可以过去跟他说声，对不起。” “那，还是不要了，他现在肯定睡觉了，把他吵醒不好。” 两姐妹躺在床上，相互依偎着，说着悄悄话。 不过夏初蕊心里想的是，以后对张小凡还是客气一点，毕竟如同她妈妈所说的一般，不管张小凡抱着什么目的，但是对她们一家来说，张小凡的帮助是很大很大的。 不管怎么说，张小凡这个人挺不错，反正自己不讨厌他，至于为什么喜欢和张小凡斗嘴，她自己其实也不知道。 迷迷糊糊的两姐妹就开始睡着了。 等第二天她们醒来的时候，张小凡正在使劲敲她们门。 夏初蕊爬起来，她还以为是他妈妈在敲门，从门眼里面一瞧，居然是张小凡。 顿时感觉整个人不好了，似乎忘记自己身上只穿着睡衣，然后又忘了昨天她妈妈的嘱咐，一把拉开门。 “啊，你要死了啊，这么早过来吵人美梦，你有没有公德心啊。 现在才什么时候，你干嘛这么早就过来。 你不知道，女人如果睡眠不足，容易变老吗！ 你这样的人活该一辈子单身！” 张小凡确实被夏初蕊吓了一跳。 “我单不单身不劳你操心，不过我把你吵醒了，你就能把我怎么样？” 反正现在张小凡的样子很得瑟，很让人讨厌。 就是那种你气的不行，就是拿他没办法的样子。 “啊！你绝对是故意的，你绝对是故意让我变老的，我掐死你。” 说着就开始动手动脚了，管他自己身上穿什么衣服，现在唯一的想法就是，一定狠狠的掐到张小凡生活不能自理。 张小凡怎么可能让他掐到，一个闪身就进了房间，看到夏初彤还躺在床上，正对着的小凡抱歉一笑。 “蕊蕊，你能让人省点心吗？” “凡哥，真的不好意思！刚刚蕊蕊没有打到你吧” 张小凡无所谓的摆摆手，跟夏初蕊的斗嘴吵闹已经是日常了，早就习惯了，夏初蕊也仅仅是嘴巴上占便宜，但是很多时候都占不到便宜。 “我很好，就他那蜗牛一样的反应速度，能让她挠到，那我不用混了，哈哈！” 顺手把门关上的夏初蕊，本来被夏初彤说的已经偃旗息鼓，一听这话，那还得了。 趁着张小凡不注意，一个飞身，直接将张小凡绊倒。 张小凡眼疾手快，一个翻身，双手一抄，将夏初蕊抱在身上，就地在毯子上一滚。 刚刚要不是张小凡反应快，估计两个人最少有一个人会磕到椅子上。 夏初彤一声尖叫，连忙爬起来，万一张小凡受伤了就不好。 这个时候意外发生了，夏初蕊的睡衣由于张小凡用力过度，被扯了下来。 夏初彤刚刚尖叫完，夏初蕊又一声尖叫，然后双手立马护住胸前。 “啊！流氓” 她似乎忘记什么东西了，伸出右手一个耳光直接往张小凡脸上呼去。 不过张小凡反应更快，左手迅速的抓住她右手，右手抓住她正准备扇自己耳光的左手。 然后时间似乎静止了，张小凡的眼光落在她头部以下。 眼睛迅速瞪圆，心里现在只有一个词。 “好美。” 张小凡现在完全不能控制自己了，口水不停的咽，但是还是有口干舌燥的感觉。 僵持了三秒，夏初蕊又是一声尖叫，然后迅速甩开张小凡的手，迅雷不及掩耳之势，用睡衣将美好的东西掩盖住。 张小凡突然叹了一口气。 时间有点短，似乎有些不过瘾。 张小凡现在特别的后悔，当天晚上自己要是再邪恶一点点就好了，那么这对掌上之物，自己现在也不用这么眼馋了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第77章 不要脸 夏初蕊颤抖的指着张小凡。 “你，你，你怎么可以这样！” “这个可真不怪我，是你自己作的。” 虽然出现了一些意外，但是结果张小凡还是可以接受的，这算是他第一次见到很美好的东西，第一次见到他心跳加速的东西，果然是好东西，难怪男人都喜欢。 “你混蛋，你流氓，你变态，你你你你” 夏初蕊已经气急了，完全不知道该说什么话，你不知道该用什么话来骂张小凡。 “我我我我，你以为我愿意看啊，那么小” “什么！你居然说我的小？你什么意思，哪里小了？啊！哪里小啦？你眼睛里蒙了猪油吗？看看！哪里小？” 然后接下来下出来，做出了一件张小凡目瞪口呆的事情，连夏初彤也惊得说不出话来。 夏初蕊居然一把拉开自己的睡衣！让张小凡的鼻血都开始不自主的想要往外流了。 “蕊蕊，你干嘛！” 夏初彤的声音提高了八度，立马惊醒了夏初蕊。 刚刚本来是想张小凡看了自己的，一定要为自己讨回一个公道！没想到，张小凡突然说自己的小。 这让她很难接受，所以也不知道怎么的鬼使神差的就拉开了自己的衣服，居然还不知道害羞，感觉都丢死人了。 越想越觉得脸红，越想越觉得气不过，又想伸手去打张小凡了，可是刚一伸手，就想到刚刚的遭遇，怒目一瞪张小凡，马上又收回了手。 “我先走了，你们快点洗漱，等下就安排你父母去那边。” 感觉到自己理亏，张小凡赶紧找个理由逃出去，要是待在这里，估计真的不知道会发生什么事情。 而且张小凡今天感觉自己赚翻了，刚开始怅然若失，已经完全没有了，第二次张小凡看得更清楚。 真的好美，美翻了。 张小凡刚刚差点没有控制住自己的鼻血，眼看就要喷薄而出，幸亏自己见机快，马上收回眼睛。 张小凡回到自己的房间，心跳依然很快，闭着眼睛，满眼都是那个美好的东西。 有些零部件已经开始不受张小凡控制，张小凡立马冲进浴室，冲凉，让自己心静下来。 站在水龙头下，整整冲了十分钟，才感觉整个人焉了下来，师傅果然没有说错，女人猛如虎啊。 张小凡再一次站到夏氏姐妹的房间门口，使劲的敲了敲。 “你又想干嘛？” 开门的依然是夏初蕊，不过这个时候她已经穿戴整齐了，还是看张小凡的眼光依然是很愤怒。 “吃不吃饭呢？不吃饭就准备回去了。” 对待夏初蕊的愤怒，张小凡视而不见，依然绕过她看着夏初彤。 这让夏初蕊非常难受，张小凡看过自己的身体，自己如此无视，这让她哪里受得了，立马使出了所有女人都会的绝招，掐，掐一点点肉。 “啊！你疯了吗！” 张小凡一把跳开，捂着自己的腰，真的很痛，夏初蕊又只掐一点点肉，张小凡知道自己那一块肯定紫了。 “我很好，就是打了一下流氓，你有什么意见吗？” 张小凡能有什么意见，要不是他自己理亏，估计现在张小凡有准备，反唇相讥了。 看到夏初彤已经收拾整齐，准备出门了。 “吃饭去，懒得跟你这个疯婆子说话，等下我自己都快变成疯子了，还杵在这里干嘛？当门神么？” “要你管！哼，今天的帐我慢慢会给你算的，到时候要你好看！” 张小凡嗤笑一声，你能给我什么好看，顶多也就是掐我一下，嘴皮子上占点心里安慰。 看到夏初蕊父母的时候，张小凡立马变得笑容可掬。 “叔叔阿姨昨天晚上睡的怎么样，本来还想让你们多睡一会儿的，主要是公司有事，所以我需要把你们先安排过去，真是有点抱歉。” 昨天晚上张小凡估计他们应该快三点钟才睡，现在还不到九点，也就是睡觉的时间不超过六个小时。 中年人的睡眠时间其实是比较多的，六个小时一般是不够的。 “睡得很好，非常感谢你的款待，一切以工作为主，睡觉哪天不是睡呢，而且确实睡醒了，没问题了。” 吃饭的时候，张小凡知道了，夏初蕊的父母分别叫做，夏右林，王爱敏。 张小凡便亲切的称呼他们夏叔叔王阿姨。 一顿饭可以说是宾主尽欢，虽然只是酒店的一顿早餐，除了某个人之外，她一直跨着一副脸，时不时的瞪一眼张小凡。 他觉得这个人怎么这么厚脸皮？把别人女儿看光了，还跟他们谈笑风生，简直就是不要脸。 如果张小凡知道夏初蕊这么想他，他一定会嗤的笑一声，脸皮是什么东西能当饭吃吗？能赚钱吗？ 虽然偶尔会老脸一红，但是那并不是把面子当面子，而是稍微有点充血而已。 五个人一行来到，夏初彤租用的办公地点。 刚好今天下午会有一车助剂过来，这样张小凡就正好教夏右林他们该如何操作，怎么样换去包装。 包装一般是分为两层，外面一层黄色的纤维纸袋，里面是一层透明的塑料袋。 如果没有操作好，很容易将里面的塑料袋挂坏，所以张小凡必须提醒他们，该如何让打开外包装。 然后换上张小凡定制的包装，在按照张小凡的编号写上编号，然后通过另外一台货车，送到张小凡的工厂。 这就是这个小公司的所有事情，下午的时候，夏右林觉得自己完全对不起这份工资。 这事情这么简单，一车货估计自己和老婆一天就可以做完，按照张小凡的说法这样的助剂，一个月大概也就2到3车的样子。 也就是说，张小凡给他们开的工资是一天一千块，这让人真的难以接受。 所以他晚上准备跟自己老婆商量一下，看看是不是他老婆另外去找一份工作，或者自己去也行，反正他觉得自己不能接受。 这感觉不是在工作，而是在度假一样，还拿着这么高的工资，心里真的难以接受。 其实张小凡并没有想那么多，几千块钱的事情，那就随便一个单一吨就可以赚到，而且夏初彤的父母还是可以信任的，特别是接触了他们两个之后，更加确认这两个人是可以信任的。 张小凡知道，如果自己配合，万一泄露，那个损失就不是几千块的事情了，二十几万，几十万，几百万的事情。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第78章 蹊跷 交代完成之后，张小凡都不愿意多待一分钟。 主要是跟夏初蕊待在一起，还是有些尴尬的，所以先一段时间不见面，那个时候就会好很多。 刘平峰那边消息还没过来，速通散热器那边章程的消息也没有，这让张小凡有一些紧迫感。 特别是速通散热器那边，按照张小凡的猜测，他们应该开始着急了才对，毕竟如果竞争对手的成本骤然下降之后，那么对自己而言，这将是一个灾难。 在国内，价格战依然是主流的竞争手段，所以如果竞争对手的，成本下降，那么它的售价肯定会下调，对一个生产厂商来说，并不是什么好消息。 然而有一个对张小凡来说相当大的坏消息。 张小凡的涂料出问题了。 只要任何产品一出现问题，你就必须得迅速的解决，不然对你产品的口碑会产生很大的不好影响。 所以张小凡就火急火燎的往天汇天花板公司赶，希望出问题的不会太多。 不然这个亏损张小凡的肯定受不了，张小凡现在完全不知道出了什么问题，照理说已经检测过了，应该没有什么大问题才对。 但是固体粉末涂料的就是这样，里面有太多的不确定性，涉及到物理化学各方面知识，张小凡也难以算出问题所在。 赶到天会天花板的时候，公司已经全面停工了，如果张小凡产品这个问题不解决，恐怕暂时没法开工。 “李总，非常抱歉，我现在并不知道出了什么问题，先看看出了问题的产品吧！” 李飞云神色凝重，这次的问题有些蹊跷，张小凡产品刚开始并没有出现这个问题，也就是三天前，还好好的，但是现在生产出的产品，不要说做一等品，这是作为残次品你和人都觉得没面子，实在是入不了眼。 “行，这次问题有些奇怪，以前从来没有遇到过。” “是什么时候开始出现的？是不是从第一箱开始就有这个问题，这些涂料我一般是每隔三箱就会检查一次，所以如果出问题，我猜应该是全部出问题，而不是仅仅只有一部分” “所以我才觉得蹊跷啊，前面两天喷涂的都很好，产品可以轻松达到优级品，但是自从三天前开始，断断续续就开始出现问题了，有些出来是优等品，有些出来连残次品都不如。” 两个人来到出问题的产品旁边，看完之后，张小凡眉头一皱。 肯定是涂料出了问题，还不是一般的问题，涂料里面混入了其他的一些东西，应该是含有硅油的浮花剂。 浮花剂这个东西其实就是利用涂料表面的张力不同，和涂料混合之后，形成像橘纹一样的纹路，表面就像水波浪一般，很漂亮。 但是浮花剂有很多种，它们的表面张力就会个个不一样，加入硅油的浮花剂表面张力非常之小。 所以当这种浮花剂被加入到平面类型的涂料中之后，会使涂料表面产生很大的缩孔。 现在一整块天花板上，触目惊心的排列着十多个是深可见底的缩孔，非常影响美观，而且这些孔洞是涂料最重要的一个性能完全没有发挥的余地。 就是因为这些缩孔（能看见底材的直径约05毫米的孔洞），使得空气中的氧化物非常容易接近底材，这样就是底下很容易生锈氧化，从这些小孔洞开始，剩下的部位就会慢慢的将涂料剥离，最后造成整个面板都生锈。 我们常常看到房屋的护栏，先是从焊口的地方开始生锈，然后慢慢朝周围扩散，最后整根护栏都会被生锈腐蚀。 “张工，你觉得是什么原因呢？” 张小凡现在还不能判定到底是不是浮花剂引起的，不过80到90的可能应该是这个。 “这样吧，李总，我们开几箱新的试一试，我想，查明原因到底出在哪里？” “好，马上试试” 李飞云亲自挑选的十箱，新的粉末涂料。 还没开始试，旁边的喷涂师傅就开始抱怨。 “这是你家的粉末涂料吗？质量怎么这么差，以前别人家的从来出现过这样的问题，用了好几家了，就你家这个最差。” 张小凡满脸堆笑，但是心里已经对这个人，打上一个大大的叹号。 这个人绝对有问题。 “师傅，出现这样的问题我也不想，这不，我一听到出问题，马上就赶过来了。 现在我们先不说这个问题为什么会出，我们现在最大的事情，应该是将这个问题解决。” “反正我是不喷了，你找他们两个吧！” 这个师傅的话，不仅张小凡眉头皱了起来，连李飞云也相当不高兴，这种事情，谁都不愿意出。 现在只要把问题解决，让公司恢复到正常生产，然后再慢慢的协商这个问题为什么会发生，还有一些赔偿的问题。 “金师傅，把人都叫过来，配合张总尽快将这个问题解决。” 原来这个人姓金，听到李飞云这么说，他就没有办法了，只好叫了另外三个喷涂师傅，大家一起开工，看看问题到底出在哪里。 张小凡仔细观察四个人的行为方式，让他自己发现的问题一一记在心里，并没有跟李飞云说。 总共20块样板，全部出来之后，张小凡观察之后，手托着下巴，神情严肃。 这20块样板中，有好的，有差的，还有一些不入眼的。 张小凡心里基本上有底了，这几天自己工人那边肯定不会特意去加这种含硅油的浮花剂，最主要的原因是张小凡根本没有进这种原材料，所以问题一定是出在天汇天花板公司内部。 张小凡看了一眼金师傅，微微眯着眼睛，不知道他是心虚还是怎么的，居然不敢跟张小凡对视。 当然，当一个男人看见另一个男人的时候，另一个男人绝对不会跟他对视，特别是那种不熟的情况，又不搞基。 当然这点被张小凡完全忽视了，他总觉得这个姓金的师傅有问题，从一开始进来这个师傅就针对他，自己又没给带他带绿帽子，但是一到这个金师傅的模样，张小凡绝对没有任何心思，没有任何兴趣去给他戴绿帽子。 “李总，咱们边走边说，基本上我已经找到原因了。 等下看看怎么样将这个事情解决，让你尽快的恢复生产。” 李飞云点点头，两个人准备往办公室方向去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第79章 注射器 就在这个时候，一个不和谐的声音响了起来。 就是那个针对张小凡的金师傅。 “还能有什么原因，肯定是你为了降低成本少加了什么东西，或者是你的工人在生产的时候少加了什么东西。 搞得这么神神秘秘，我跟你说，我做这个行业十几年，这里面弯弯绕绕了解的很清楚。” 张小凡回过头看着他，笑了一笑。 “要不我请你去我公司做技术员，好不好！” 既然你认为自己这么厉害，那么做过涂料技术员应该也是没问题的。 “什么意思？” “没有什么意思，就是字面上的意思。” “张总是专业的技术员出身，所以很多东西他比你我要清楚很多，虽然你也做了十几年，但是说到涂料技术，还是得看张总，老金，你把这边收拾一下吧，我和张总聊一聊，看看今天晚上能不能正常生产” 现在积压了很多单子，李飞云也是没有办法了，希望今天晚上张小凡能帮他解决问题。 至于事后该如何处理，以及赔偿问题，到时候他再跟张小凡沟通商量。 然后接下来再用不用张小凡的涂料，就要看这个问题出在什么地方，如果只是张小凡的工人疏忽，那么第一次可以原谅。 但是如果是技术上的缺陷，那个李飞云就要慎重的考虑，虽然张小凡公司生产的产品，很多地方都能达标，但是出现这样的问题，技术上的缺陷很致命，这需要等待张小凡技术的完善之后再采用。 两个人落座到办公室。 “张总现在可以说了吧” 他知道张小凡肯定有什么话想跟他说。 “李总，你那个仓库有没有安监视器？” 李飞云耸然一惊！张小凡的意思是他们这里出现内鬼了，公司里有人在搞鬼。 “没有。” “没有也没事，等下我们两个去看一看仓库，按照我的猜想，应该是在你们仓库里出的问题，不过我现在还不知道他用的是什么方法？这让我比较好奇。” 这就是自信，如果问题出在张小凡公司，那么张小凡公司的检测员喷涂的那么多检测板，绝对可以看出一些端倪。 最主要的是张小凡公司的人，没有作案的动机，这些人都是自己招进来的，没有人跟自己有仇，最主要的是成品在出库的时候张小凡抽检过。 而且通过刚刚的检测，张小凡可以很确定的知道，并不是所有的都出问题，那么，就可以基本上确定作案人员为一到两个，有可能是一个。 因为要往完整的一箱涂料里面加东西，一个人操作是很慢的，所以这就反向证明了，人并不多。 张小凡甚至敢肯定，只有露在外面的才会被添加干扰物，让整箱涂料变成废品。 所以刚才张小凡才问，仓库有没有摄像头，有的事情他都一清二楚，现在没有摄像头，只有张小凡去仓库才能查清楚。 “这就是我们仓库，存储涂料的仓库。” 张小凡走进一版一版码好的涂料，这些很明显是张小凡新送过来的。 张小凡先检查了一遍封口胶，发现没有任何一项有开过的痕迹，这就显得很高明啦。 连封口胶都没开，那么别人肯定会认为，如果出问题，问题肯定是在生产厂商那里，也就是张小凡那里出了问题。 不过张小凡可不是一般的人，虽然你封口胶没有开封，但是依然有许多许多的方法，将自己想要加入的东西加入进去。 不过涂料现在在这里没动，老方法相对来说就比较简单，第一个就是撒在纸箱外部，封口胶的位置。 这个位置，很容易将污染物带入到涂料当中，这些污染物只需要一点点，就能污染整整一箱。 只要工人在使用的时候不将包装纸箱表面擦干净，就特别容易混到涂料中来。 当然，张小凡觉得这个方法有些被动。 第二个方法就是，用注射器，医用注射器。 这是个好东西，可以用来治病，可以用来吸食，也可以用来害人，当然，也可能成为小孩子的玩具。 涂料全部是用纸箱包装，里面还衬了一层薄膜内袋，所以注射器可以轻易的钻进纸箱。 只要将污染物混入空气，用注射器摇匀之后，轻易就能将污染物注射到内膜袋之内。 那么整箱涂料就出现问题了，检查涂料有没有被注射器注入污染物，方法很简单。 第一个就是从纸箱外面找孔，这个如果涂料的颜色是和纸箱相近的，就比较难找。 第二个就是将内膜袋拿出来。 张小凡用的是第二个方法，纸箱是白色的，固体粉末涂料的颜色也是白色的。 所以就是被针头带出了一点点，也是很难分辨的。 张小凡将内膜袋提了出来，打开之后，向里面鼓入一部分气体。 然后扎紧口子，用力一压。 突然从旁边一个，隐蔽的位置，噗噗噗的往外冒空气和涂料的混合物，然后又检查了一遍纸箱的里面，果然看到一个针孔。 这下张小凡就可以肯定了，绝对是被注射器注入了污染物，才导致了涂料被污染。 “李总，现在基本上已经很明了了，问题就出在贵公司，有人用注射器将含有硅油的浮花剂注入到涂料中。” “那个浮花剂是干嘛的？” 刚才张小凡的操作他看得一清二楚，自然清楚肯定是自己的员工在搞鬼，这里能进来的人也就那么几个，自己大概也猜出来到底是谁。 只是由于对于新名词他比较敏感，所以才有此一问。 “浮花剂的作用就是产生橘纹，如果是含硅油的浮花剂，那对于所有平面的粉末涂料来说，那就是一个灾难。 他只要稍微一点点，就会出现很大很大的缩孔，也就是你们天花板出问题的那个情况。” 李飞云点点头，现在问题是已经出来了，那么怎么样让自己的生产迅速恢复呢，这才是李飞云关心的。 至于内奸，等恢复生产之后，再慢慢处理他。 “那怎么解决这个问题” “这个问题很复杂，含硅油的浮花剂，污染涂料的能力相当强，只要空气中还有一点点飘散，那么它就能影响到涂料的成膜。 也就是说，现在你们工厂里肯定还漂浮着这种浮花剂，所以必须要净化空气，在净化空气之前，我们要将所有含有硅油浮花剂的涂料全部找出来，放到工厂之外。” “你来安排，今天所有工人，所有管理，包括我，全部归你指挥。” “好，我们马上开始，一定要让你在天黑之前能动工。” “感谢的话不多说，咱们合作时间会很长，以后慢慢说。” 张小凡终于舒心的笑了，这一次自己记忆中的知识又帮了自己一次，虽然是张小凡自己在帮自己，但是也确实印证了一句话，最后能靠的住的，也只有自己。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第80章 出来了 张小凡进入工作状态非常之快。 两个人严肃的但在所有工人面前，李飞云发话了。 “这次的事故，给我们敲响了一个警钟，我不管这次问题出在哪里，但是我们处理问题的应急机制，确实存在非常大的漏洞。 所以这件事情之后，我们着重要商讨的问题就是，该怎么样建立一套行之有效的应急机制，不会让生产突然停止。 然后给公司以及客户造成非常严重的重大损失。 现在这个问题，我们公司没有专业的人员来处理。 所以从现在开始，在站的每个人包括我，全部归张小凡先生指挥，我们务必要在今天傍晚之前，将所有问题都处理好，我今晚加班，我们赶货。 现在有请张小凡先生给我们安排工作。” 张小凡当仁不让的站在前面。 “你们不认识我，我也不认识你们，但是今天之后，大家都是战友了。 废话不多说，我现在来安排工作。 首先李总，你将作为总统筹，主要还是靠你从中协调。 我们要做的第一件事就是，筛选出，所有被污染的涂料。 第二件事情就是，大扫除。 我们先做第一件事情，李总，麻烦你安排三名管理，20个工人，我会马上交出，他们怎么筛选被污染的涂料。” “好。” 李飞云迅速调出来三名管理加上20个工人，全部归张小凡统属。 该怎么怎么做，张小凡一一交代下去，然后还在旁边监工。 其余的人就跟在后面清理，这个东西是相当厉害的，所以尽量要保持空气的清洁。 安排完仓库，张小凡就带着另外人开始清理喷涂设备，设备里面肯定残留有浮花剂，所以必须将设备被清理得干干净净。 有些地方甚至必须要用水冲，压缩空气加水冲。 所以有时候想害一家公司其实挺容易的。 像喷涂之类的公司，只要将这些含有硅油的浮花剂，弄到满车间都是，那么以后只要生产平面类的涂料，都会很容易造成产品的缺陷。 在此期间，张小凡一直盯着一个人，那就是那个金师傅，为了防止他再次搞鬼，张小凡必须盯住他。 当然也有可能不是他，他可能是被别人挑拨的来恶心张小凡。 不过不管哪种可能，张小凡现在只能盯着他，其他的人，张小凡只能叮嘱李飞云，让他一定要留意有些工人，清理工作的时候东张西望的那种。 希望这次一切顺利，不然张小凡都不知道该怎么解释这个问题了，虽然李飞云相信张小凡的话，但是李飞云需要向他的管理者和工人有个交代。 你这么大张旗鼓的整个清洁打扫一个公司，时间还这么紧迫，这使得很多人都非常非常累，但是由于李飞云平时的威信，大家都选择相信。 如果张小凡这次没有成功，那么后果基本上可以确定，也许李飞云不会让他赔偿，但是他要想再将产品做进来就很难了。 也就是说，就算不是张小凡自己的错误，结果是李飞云这个客户基本上也就丢了。 这显然不是张小凡想要的，好不容易做到李飞云这样一个大客户，怎么可能这样轻易的放弃呢，所以张小凡现在竭尽全力的解决这次李飞云所面临的问题。 紧张忙碌到下午5点半左右，张小凡才满意的点点头，表示基本上可以生产了。 现在肉头戏来了，到底张小凡的方法有没有作用，能不能彻底解决这次的问题。 张小凡其实也相当紧张，他还发他自己没注意的角落，还残留有污染物，让他所做的一切功亏一篑。 或者是，自己没有注意到的人，又重新加入了污染物进来，世上从来不缺乏铤而走险的人，只要有利益给他足够多，他甚至可以冒着生命危险来做事情。 其实刚开始，张小凡准备给你几个师傅每人一点点回扣，但是后来一想，就放弃了。 至美涂料将来注定是要成为超大型企业的，自己这个根子不能烂，真正的好产品完全不需要给别人回扣，一旦给了别人回扣，那么事情就开始变味。 假如给了别人回扣，生产者管理者心里就会有一个侥幸心理，我东西稍微差一点点，完全没有问题，反正有人帮我解决。 今年差一点点，明年差一点点，慢慢这个公司就烂了，从上到下的烂。 张小凡不希望自己的公司会是如此，所以他从自己心里就掐断了这个东西，以后还会严惩此类事情，其实一个企业如何走向真正起决定性作用的，绝对是老板。 流水线轰轰隆隆的开的起来，张小凡紧张注视的出料口，希望等下出来的天花板全部是完美的，这样他也完美的完成了任务。 不仅仅帮客户解决的问题，还保住了自己主供应商的位置，以及每个月数十万的利润。 等待是相当煎熬的，天花板从挂在流水线之上开始，到从烤炉里面出来，大概需要30分钟，这段时间是有点让人坐立不安的。 现在结果并不明确，张小凡虽然对自己技术有信心，但是这种事情的话，他没法对别人有信心，他现在不知道这个人到底有多大的心脏。 他会不会顶风作案？会不会趁着张小凡不注意，将污染放到无法看到某个角落里面，然后再用压缩气体一吹，让污染物飞入主操作车间，这些大家没法猜测。 其实如果李飞云的质量要求没有这么高的话，张小凡谁愿意加入一类抗干扰的原材料，但是加如这种抗干扰的原材料之后，涂料的品质会下降不少。 也许还会发生某种不知名的变化，让涂料的抗烟雾的能力降低，然后张小凡的涂料自然而然也就不符合李飞云的要求了。 当然，张小凡当时也没有想到有人会这么害他。 还有硅油的浮花剂，市面上其实很少见的，这东西用的人并不多，但是偏偏这里就出现了，这肯定是有人在故意还张小凡。 在05年的时候，知道使用硅油浮花剂的人，其实并没有几个，这个东西污染性这么强，一般涂料厂商都不会使用，万一一个操作不当，甚至会使很多本来不需要加此类原材料的涂料被污染，那个损失就大了。 “出来了出来了” 一个工人迅速跑了过来，告知张小凡和李飞云几个人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第81章 路 张小凡怀着忐忑的心情走过去，不管这个结果如何，都会对他产生很大的影响。 “还有啊，还有那个洞（缩孔）啊。” “什么！？” 张小凡整个人犹如雷击，完全傻在那里，他感觉自己肯定没有烧香拜佛，得罪了小人，这简直就是毫不费力的打击了自己。 跟自己有仇的，估计最多也就是当时竞选的几家涂料厂商。 可能性最大的自然是观澜涂料，接下来就是孙启宏的三合涂料，其他两家张小凡连名字都不记得了。 这可真是讽刺，前几天他们几个人失魂落魄的走掉，今天就轮到自己了，不管这个问题是不是自己这边出的，张小凡该承担肯定要承担一部分。 最少都是这个供应商被拿下，毕竟李飞云需要给别人交代。 当第一个冷却完的天花板被李飞云拿到手上的时候。 他的脸色相当难看，整个公司的人忙了一下午，这个结果依然让你很难接受，现在还有很多客户在催订单，如果是这个情况，这样的天花板肯定不能发出去。 这对李飞云对天汇天花板来说这无异于一个绝望的消息，现在李和云心里相当苦涩，从来没想过事情会发生到这个样子。 “张总，你看，现在我们该怎么办？” “先等一等，我要缕一缕思路，而且这块天花板的缩孔很少，整个版面才两个，相比于刚开始一个面板有几十个的要少很多很多，我想看看，继续生产会是怎么样一个情况。” “这？！” 李飞云有些犹豫，如果继续生产无异于加大了公司的损失，李飞云不愿意发生这样的情况，毕竟现在公司债也损失不起啊。 “李总，事情反正已经这个样子了，接下来所有的涂料，都算我的。 这只是为了印证我心中的猜测，反正现在李总应该也没什么其他办法，可不按照我的方法试一试呢！” “这次事情我知道，跟你没什么关系。 就按你说的做吧，我让工人继续生产，但是没有让你承担的道理。 阿文，生产线继续开起来。” 张小凡希望第一个天花板只是偶然的现象，并不是普遍的现象，他心中有自己的判断。 对于技术每个技术员有每个人的理解，张小凡毕竟经历的少，虽然有自己30年后的记忆，但是很多事情依然只能靠自己的判断，并没有切实可依的案例来遵循。 机器的嘎吱嘎吱声打断了张小凡的思考，他紧张的盯着出料口，眼睛一眨不眨的看着，从出料口慢慢移过来的天花板。 第三块第四块居然没有，虽然不知道算不算是优等品，那是绝对算是合格品，时间一分一秒的过去。 张小凡的心情越来越放松，表情也是越来越自信，甚至开始轻轻的抖起了脚。 “张总？” “应该是没问题了，前面两块应该是，残留的污染物污染的，也许还会有一点点，所以你们质检必须要细心用心。 仔细挑出一些有瑕疵的产品，虽然不知道你们优秀产品的标准是什么，但是按照我的看法来看，除了第一个第二个，那就相当好。 不管是光泽，平整性。还是整体的感官，我觉得都非常不错。” 李飞云点点头，现在他的心情也放松了，今天加一个通宵班，基本上就能缓解供货的紧张状态。 当然前提是必须不出问题，刚刚的污染物已经清理干净了。 不然依然是个头疼的问题。 李飞云从来没有想到，做这个也有十几年时间，自认为还算了解涂料，然后今天张小凡说的一个小小的污染物。 就让自己和整个公司忙的昏头转向，甚至自己差点怀疑自己的工司还能不能办下去，果然不是专业人士，永远不懂得内在的猫腻。 按照张小凡的意思，这次混进来的污染物应该不超过一百克，这简直比氰化物还厉害，差一点点就毒死一家公司。 刚刚挑出来被污染的涂料，大概占据了这次李飞云进货总量的1/3，这次的损失大概在20万以上，1/3的涂料就大概有十几万，加上两天没有生产，人工水电费这些加起来十来万。 损失20来万对李飞云来说，并不是不可以接受。 最令他难以接受的是，自己对待所有工人，基本上犹如亲人一般。 好吃好喝高工资的伺候，依然还是有背叛，果然是人心不足啊。 “哎！” 张小凡奇怪的看着李飞云不是已经搞好了吗？现在可以说基本上可以正常生产了。 刚刚流水线走过的大概有上百片天花板，出问题的仅仅三块，良品率控制在97，这是很多公司都望尘莫及的一个数字，你怎么还叹气啊。 “李总，应该没问题了，只要质检用心一点点，问题都不是很大。” “我并不是想的这个，我想的是以后还会不会出现这样的情况，毕竟有了一个两个人背叛，后面可能还会有，铤而走险的人不是没有，只要利益给的足够多。” 李飞云的担心并不是没有道理，其实这些问题就比较好解决。 “李总，以后像这样重要的物料，你要找专人看护，安装摄像头，他们就没有这个胆量做了。 这个东西要混进来，其实是比较难的。 必须要有的动作就是投入，只要你有摄像头，关键位置的摄像头，那么这个投入的动作，就能被摄录下来。 这样应该不会再有人铤而走险，毕竟再怎么说，你们公司也是一个长期饭票不是，哈哈！” “哈哈，你这话说的我都有点无地自容，还长期饭票！ 听你的，明天我就安排人安装摄像头，其实这些事情应该早就开始做了，不过有时候事情多了之后，很多事情就开始忘记了。 我现在特别想去在这深造一下，读书。 总感觉自己知识还有很大的缺陷，我想做全国最大的天花板生产厂商，现在已经感觉自己的知识已经越来越不够用了，管理上已经开始吃力了。 而且最主要的是自己的思想还是有些僵化，有着天花板的市场其实越来越小，但是我还没有找到其他的出路。 我怕某一天这个市场突然消失，我这个公司到底还在不在！” 张小凡心里一叹，科技的发展必然会淘汰一批落后的行业。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第82章 不参与 “这些东西李总暂时没必要考虑，等公司过了这一关，李总有的是时间去寻找。 我觉得李总现在最重要的是找出那个人。” 听到张小凡这么说，李飞云的脸色马上就变了。 感觉，空气中充满了戾气，这么温文尔雅的一个人，也被弄的如此生气，可以知道这件事情对李飞云的影响相当之大，你以诚待人，别人却视你如无物。 “这种人绝不能容忍，不知道刚刚张总有没有什么发现，如果有发现请告知，这样的人留在公司多一分钟，就多一份危害。” 这个张小凡真的不知道该怎么说了，毕竟从整个张小凡处理事情的过程来看，这件事情完全不关张小凡任何事。 “李总，这件事情毕竟属于贵公司的内政，刚刚倒是没有发现什么东西。” 李飞云人自然不信张小凡的话，前面还叮嘱他要注意哪些人，虽然管理者没有发现那个可疑的人物，但是李飞云敢确认，张小凡应该有些眉目。 “这个事情现在已经不仅仅是，我公司的事情了。 如果今天张总没有解决这个问题，那么我想张总你真的很难独善其身，至少我为了给公司的人交代，贵公司的产品肯定不会再用。 所以说现在都是两家的问题，希望张总能如实跟我说。” 既然李飞云都这么说了，张小凡就将自己发现的一些问题告诉他。 “具体的问题我确实没有发现什么，但是可疑的人，你总自己应该心里也有底。 能接触到仓库的人，应该就那么几个，既然李总心里有底。 那么我就说说我的想法。 污染物的进入涂料，方法有很多种，但是这件事情的方法，我已经告诉李总了。 那就是利用注射器，现在李总需要找个东西，就是这个注射器。 到现在的情形，这注射器应该被使用者丢了，当然也有可能他觉得事情没有做的完美，还留下来了。 不管是哪一种，他必须有一个前提，就是那个污染物。 肯定还在，一般应该是一个透明塑料袋子包装，像白粉一样的东西。 闻起来有一股刺鼻的味道，我想这个应该比较容易找吧。 询问几个人，单独询问，问问有没有谁看到过注射器，或者透明袋子包装的白色粉末。 想事情应该还是比较容易弄清楚的。” 张小凡断断续续说了很多东西。 但是张小凡该要表达的东西基本上也表达出来了，不过有些东西不能细说，比如说查所谓的注射器。 这个就比较难找了，如果不择手段的话，找几个人带上白手套，直接去翻几个嫌疑工人的私人物品。 现在也许只需要打开几个抽屉就可以，这个东西毕竟不是什么干净的东西，所以他藏的肯定不会很深，袋子装的涂料污染物也是同样的道理。 当然到底李飞云会不会这么做，张小凡就不得而知了，反正张小凡该说的都说完了，具体怎么做是李飞云自己的事情。 现在李飞云的公司是千头万绪，张小凡也不想给别人添麻烦了，和李飞云说了一声，有事情可以打电话，然后就回去了。 张小凡到家的时候已经快九点了，本来李飞云是要请张小凡吃晚饭的，如果张小凡拒绝了，别人正是忙的时候，自己就不添乱了。 现在张小凡最关心的就是，散热器用涂料这个事情，虽然才过了不到一个星期，章程那边应该有消息了。 今天应该刚好是送货的时候，章程说过，速通散热器每个星期送货一次。 但是张小凡现在只能等，等章程的消息，也不知道章程是上午送还是下午送。 章程这几天其实也挺难熬的，本来一个星期送一次的货，自己就感觉太少了，现在有人让他带句话，就有钱拿，比得上自己送四五次货。 况且张小凡还说过，如果他的生意做成了，以后送货的事情仍然是他的，而且还有提成拿，哪里有这样的好事啊。 终于到了送货的时候，他很早就来到货运站，等着装车，平时他从没有这么积极过，毕竟开车是很辛苦的，所以早上一般都会睡一会懒觉。 “哎呀，章程，你今天挺早的啊，不过你要等一等吗，你的货还在里面，现在先是别人的。” 这就让人觉得挺不耐烦的，来得稍微迟一点吧，电话一个一个往你的手机上，请你赶快去上货，就到你的了。 稍微早一点点吧，前面货还没装完，还没轮到你，特别是心里有事的时候，一分钟都感觉像是一个小时一样，特别难熬。 章程现在就是很难熬，那张纸他已经反复看过好几次，上面只有一句话，他现在坐在自己的车上，手上依然拿着那张纸，就是记录张小凡要让他传递的话。 还生怕自己记不住这句话，现在也不知道还需要等多久，才能轮到他装货，所以心里很烦躁，越烦躁感觉那句话越记不住。 明明就是一句很简单的话，怎么就是记不住呢？难道是读书读少了吗？ 昨天晚上本来就兴奋的睡不着，今天早上又起得早，现在就已经开始犯困了，不停打着哈欠，眼睛有点睁不开，就是那种想睡就睡不着的状态，特别难受。 这都是钱惹的祸啊，张小凡出手那么大方，以后所谓的业务费肯定也是相当高。 这对于一个月拿工资的章程来说，无异于一笔巨款，如果真的能拿到张小凡所谓的业务费介绍费，那得上多少班送多少车货才能赚得回来。 等终于轮到章程那时候，已经到了上午9点，总算是等到了，两只眼睛感觉都快睁不开了，但是依然有点兴奋，以前要是这样早就睡着了。 不过虽然很急，但是章程也知道，这样开车绝对是不行的，等下钱没拿到自己就没了。 本来三四十分钟的车程，等他到速通散热器公司大门的时候，都快一个多小时了，到了这里之后，心情反而平静下来。 突然感觉就和平常送货没什么大的区别，习惯性的跟门外打了一声招呼，车子就开了进去。 收货的人依然没有改变，还是那个仓管员那个文员，没有见到，章程所期盼的仓管主管。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第83章 否极泰来 章程刚准备问一下他们的主管在哪里，可是突然想到张小凡说过，一定要不经意的恰巧碰到主管，然后再不经意的随口一提。 张小凡说这句话威力，一定要在偶遇的前提之下。 所以章程又忍住了，这次不行，还有下次。 但是如果自己的把戏被看穿，那么也就只有一点点辛苦费了，也就是说只有一千块钱。 这让章程有一点点无法接受，所以还是忍住的好，反正现在卸车还有一点点时间，万一他来了呢。 不过事实告诉他，确实没有这个万一，仓管主任他没来。 章程相当的失望，满怀希望的过来，也不知道是自己倒霉还是张小凡倒霉，反正就是没看到人。 难道就只能等下个星期了？这个让章程有些拿不定主意。 毕竟一个星期说长不长，说短也不短，最怕的是如果下个星期，还是没有碰到，那就让人难以接受了。 但是对章程来说，现在也没有什么好办法。 但是想到张小凡再三叮嘱的话，如果没有碰到，千万不要自作主张找他们的仓储主管，目的性太强了，这句话的作用也就失去了。 纠结了一会儿，还是回去吧，只有等下个星期了。 来的时候很困，但是精神状态还是不错。 回去的时候依然很困，但是感觉就像是出了什么精神支撑一般，特别难受，就是想睡觉。 车子刚刚开到速通散热器的公司门口，章程再也熬不住了，他觉得必须要睡上一觉，不然绝对会出事故。 然而，他的车还没有找地方停驻，突然一声轮胎摩擦地面的声音，瞬间惊醒了他。 他立马知道自己要有麻烦了，如果只是小刮蹭，那还比较好解决，如果是弄坏了别人车什么零件，那就是大麻烦了。 你还得期望这个车，不怎么值钱。 如果真的剐蹭是豪车，那自己这份工作能不能保住还是一个问题，他现在特别的后悔。 信了张小凡的邪了，带什么狗屁话，害得自己，基本上一夜没睡什么名堂，然后又急急忙忙的送货，还有那什么狗屁仓管主任，你不呆在仓库里面转，你到处跑什么跑。 本来自己好好的开车，为了一点点钱，做什么传话筒！真是猪油蒙了心，发神经！ 不管他现在如何的气愤，如何的恨张小凡，但是他现在必须下车去处理这个事情。 还要打电话给老板，然后再打电话给保险公司。 “对不起对不起对不起，刚刚稍微走神了一下。” “你怎么开车的，你自己看看，刚买没多久的新车就被你挂了这么一道杠，你是哪家送货的？ 嗯？问你是哪家送货的，你哑巴了吗？” 现在章程，心里真的有一万头草泥马从他身上压过去。 自己心心念念的仓管主任，现在就站在自己前面，不过这里面没有一点点喜，全部都是惊。 这就是平时所说的霉运当头是吧？这种感觉实在是太难受了，我一直期望能和你来一次美好的“邂逅”。 然后，这次真的是很美好。 美好到章程，越来越想哭。 “对不起，我真的不是故意的，要怪就只能怪张小凡。” “张小凡是谁？管他什么事？明明是你在开车。 现在不管你是哪一家的供货商的送货人，下次你就不要再来了，如果让我看到你再来，这家供货商我再给他拿下来。 还有，马上打电话给保险公司，如果这车是老板的，你马上把你老板也叫过。 让他们赶紧来处理这个事情，别浪费我时间，我现在赶到公司去，我还有事情要处理。” “我刚刚已经打了电话了，老板马上就到，保险公司我就不知道了。” 说完章程就沉默了下来，这个仓管主任皱着眉头看着章程，看到他那个样子，萎靡着一张脸，整个人的背都深深的陀了下去一般。 再看了看自己的车子，其实问题也不是很大，稍微修补一下就可以了，气也就消了一半。 “行了，以后疲劳就不要驾驶了，看你这个样子，两眼通红，明明是缺少睡眠的样子。” “本来我也不会这个样子的，都怪张小凡，说什么中通散热器，什么” 章程突然把张小凡要他说的话，给忘记了。 只记得一个什么中通散热器，然后其他的居然不记得了，他准备上去把纸拿来看一看。 “你刚刚说什么？” “中通散热器，送什么什么涂料来的” 中通散热器，自己老板最讨厌的一个厂家，经常在开会的时候就没说过一句好话，甚至在开会的时候，明确的跟业务员说。 只要是中通散热器的单子，如果抢了过来，提成增加一个点。 似乎中通散热器也是经常抢自己公司的单子，然后两家公司就仇恨越来越深。 所以听到中通散热器这五个字，这让这个主任相当的敏感。 “你刚刚说中通散热器送涂料？” 章程突然一愣，自己似乎就是因为这件事情，在刮蹭了他的车子，想起这个事情就气不打一处来。 “对，好像是什么国产的很便宜的一种涂料吧，具体名字我记不太清了。” 虽然很生气，但是依然还是按照张小凡交代的话说了出来。 “便宜的涂料？现在散热器用涂料有便宜的吗？” “那我就不知道了，反正我已经送过两车了，都是从一家叫什么什么什么涂料的公司拿的，公司名字也忘记了。” “那你记得那个公司在什么地址吗？” 现在他必须要了解到这个事情，如果这个事情自己能了解清楚，掌握到敌对公司的动向。 那么自己绝对可以在老板面前加分，然后升职加薪，就是能不能赢取白富美就不知道！反正离人生巅峰肯定更进一步。 “这个倒是知道，就在” “这里似乎是一个工业园呢，具体工业园的哪个地方呢？” “具体我就不太清楚了，我只知道走。” “只要你带我去这个厂家，剐蹭的事情我就算了，甚至我可以承担一半责任，我还会说这是意外。 不会影响到你的工作，甚至，只要你说的事情，真实的存在的，我现在可以给你一部分好处费。” 章程突然一愣，怎么会有这样的好事情？那就刮蹭了别人的车，还能得到好处费，怎么感觉像双面间谍一般，两头收好处，这是不是有一句话说出来的，否极泰来，就是否极泰来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第84章 我不认识路 “可以，我可以马上带你去，只要等下你跟我老板说，这次剐蹭只是一次意外。” “可以。” 保险人员现场勘查之后，都觉得货车应该占绝大部分责任，其实像这种路中间没有隔离线的，一般都会是双方共同担责。 而且两个车主都没有什么意见，所以责任划分就是一人一半。 章程趁着处理事故的时间，悄悄给张小凡发了一个短信。 接到章程短信的张小凡，心里狠狠的鄙视自己一番，跑个业务的还这么多心思，又是偶遇又是骗人，还分析各种可能，然后根据这种可能回答张小凡预定的话语。 不过不管怎么样，这次是成功了。 这种方式偶尔用那么一两次还是可以的，用多了可能就会走水。 现在需要准备一些东西，正在打扫卫生的工人马上进入生产模式。 你总不能让别人一进公司就看到工人在打扫卫生，连生产都没有吧。 那么别人会以为你公司业务量太少，不值得合作。 离张小凡公司不远的一条路上。 “到了没有啊？” 他们是刚刚处理完事故的章程和名字叫吴明洲的仓储主管。 “应该快到了吧！” 吴明洲心里快要骂人了，你都来过这里两次，居然还是这么不确定的语气，你到底是有多路盲啊。 “你不是来过吗？这边的路也不是很复杂，你这样的人居然也能送货，我真的很怀疑你是不是经常自己走丢。” 章程也是挺郁闷的，其实自己并没有来过，只能按照张小凡的话哪里哪里左转哪里哪里右转，可是似乎某一个路口走错了，就出现了现在这个情况。 “两次都是他们一个工人给带路，而且我也没怎么注意这个路口，你看看这些路口其实相差并不大。” “那就赶快打电话啊！” “可是，可是，我没那个工人的电话啊！” 这个也是张小凡教他的。 “那他们怎么给你带路的？” 吴明洲的心里一万头草泥马压过，居然还有这样的操作吗？你没有电话，他们居然给你带路，你们两个是怎么联系上的。 “我只有他们总经理的电话，两次都是他们工人通过我的车牌号找到我，然后才给我带路的，这个里面的路相似度太高了，不熟悉的人真的很难进来。” “那你还磨蹭什么？给他们总经理打电话让他派人来接我们。” 你不知道走路你早说啊，早点打电话，这就是浪费我时间啊。 张小凡派了个人过来接他们，当吴明洲来到至美新材料的时候。 眉头皱得那叫一个厉害，公司太小了，小到吴明洲完全对这家公司没有任何信心。 在一般人的眼中，自然是公司越大，实力越强，让人信任的本事自然也就越多。 不过职业素养让他并没有转身就走，不是开始打量起这家公司。 有一点让他印象非常的深刻，那就是干净，整间公司到处都透着一股干净的气息，让人觉得很舒服，感觉到处都是新的一般一样。 作为涂料公司，吴明洲还是知道的，一般都会比较脏，但是这家公司有点反常态，要不是机器的轰隆声还在传出来，他甚至以为这家公司刚刚建立，或者是完全没有订单。 “吴主任，这位是这家公司总经理张小凡。” 张小凡微笑的伸出手，跟吴明洲轻轻地握了一下。 “吴总，你好，欢迎来到蔽公司，请这边来，我们去办公室坐一坐。” 张小凡的态度很平和，没有任何一点谄媚在里面，让吴明洲心里至少有一点点安慰，这个总经理这么自信沉稳，虽然看起来年轻，但是他确实不敢轻视这个年轻人。 “好。” 吴明州边走边打量，不管是原材料的摆放还是产品的摆放，都很整齐干净，看样子这家公司的管理确实不错，很让人放心。 “吴总，不知道贵公司是哪一家公？” “速通散热器” 张小凡假装思索了一番。 “好像在哪里听说过，但是记忆并不是很深刻。” “你们是不是给一家叫做中通散热器的厂商在供货呢？” 张小凡眉头一皱，似乎看起来有些不高兴。 “吴总，这你让我很难做，虽然我们并没有签署保密协议，但是我们有为客户保密的责任，所以恕我不能相告。” 吴明州抬眼看了一下章程，章程却是眼珠子转，显然自己也是糊里糊涂的，怎么张小凡说话奇奇怪怪的，明明没做，明明要他说谎，他偏偏说的义正言辞什么保密。 这让吴明洲有些疑惑，难道章程在说谎吗，很有可能，但是看张小凡的脸色又不像。 “那我就不问了，不过我们是一家散热器的厂商，刚好你们公司也是做涂料的，不知道你们能不能生产速热器用的固体粉末涂料。” 一听到这里，张小凡就开始眉飞色舞一般，那种自信由内而外的往外喷发。 “那当然，说到这一点，我是相当的自信，我敢说国内就我们一家现在能做，其他的技术很难达到标准。 就算技术达到标准了，但是他们喷涂的时候会出现各种各样的毛病问题，所以我想贵公司现在应该应该还是用的进口产品吧。 我猜猜看，应该是威士伯吧，不用猜疑我是怎么知道的，我在那里面做过。” 吴明洲顿时心里一喜，虽然现在还没有使用这家的涂料，但是从张小凡的口气中，可以得出它的质量应该不会太差。 而且，现在我们都已经确定，中通塑散热器肯定已经使用了这家公司的涂料。 如果这家公司的涂料质量很差的话，中通散热器肯定不会三番五次采购都在公司的涂料。 “那正好，虽然我不是采购，但是公司采购是我最好的朋友，他经常让我关注一下国内哪些厂商，能够生产类似的涂料。 今天刚好从章程那边听到你们这边有这类涂料，所以就来看看，等下回去的时候你拿一件样品给我。” 张小凡点点头。 “非常感谢，国内涂料厂商其实生存不易，被国外的厂商压得抬不起头，我在国外呆了七八年，一直研发攻克各种各样的涂料，自信自己的东西不会比国外的差，等下我免费送你一箱，做为样品。” 章程脸上马上露出欣喜的表情，这单生意算是做成一半了，自己以后应该也能拿一点点提成了，毕竟怎么说，自己也付出了很大努力。 （公司的事情比较多，所以每天我能写出两章，已经非常不容易了，再看的人喜欢看人，体谅一下，当然，顺便求一下你们的票票。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第85章 缘由 吴明洲走了，章程只好也跟着走。 张小凡目送他们离开，心里都快要乐开花了。 刚刚张小凡轻轻地跟我们都说的价格是40，其实如果26也是能卖的，但是张小凡觉得自己应该趁着这个机会，多积累一点资金。 等哪天这个技术大规模扩散的时候，自己再降价，现在自己先赚一点钱再说。 至少还有10年到13年时间，这段时间是传统涂料的高峰期，所以张小凡准备好好利用这段时间，完成自己真正的原始积累。 等到那年涂料大变革开始，甚至可以由自己带动涂料大变革，那就真正是自己飞黄腾达的时候了。 也许哪天能拿个和平奖也不一定，毕竟在大气排放领域，张小凡将来要做的贡献肯定不会小。 好消息是一个接一个的。 刚刚打通了速腾散热器的关系，马上刘平峰又打电话过来，居然让自己送货过去。 “张老弟，你那个00002号的涂料，再给我来个十吨吧。” “刘哥，那个暂时没有库存呢！我这不是刚刚做了一吨样品，全部都给你送过去了，我还以为你需要几个月的时间来确定呢！所以就没有做库存。” 张小凡真的以为要等几个月的，毕竟这个事情，它需要时间发酵，从喷涂到安装，然后让护栏在路中央呆个三四个月之后，那么对比的效果就立马会出来。 张小凡添加了很特殊的一种一种原材料，对于道路的灰尘它的吸附力很弱，灰尘落在上面，只要有雨水一淋或者风一吹，它就很容易掉。 这样甚至可以减少清洗的次数，老化也没有那么快，只要认真清洗之后，仍然会如同新的一般。 不像现在很多的道路，中央隔离护栏。使用半年之后，就感觉灰蒙蒙的一片，老化严重，要达到这样的标准，张小凡的涂料至少比别人要慢两年到两年半。 这就是技术，现在还有很多特殊的原材料没有开发出来，不然张小凡可以做到更好。 “那你赶快做吧，工人等着要呢！” “刘哥啊，那个，我能知道是为什么这么快就确定了吗？” “这个我暂时也不清楚，反正我的厂长是要求必须用这个，刚好今天没了，所以就给你打了个电话。 等下我去问问，看看到底是怎么回事。 不过兄弟你这个东西好，做哥哥的还是挺高兴的，继续加油吧，保持这个质量，好东西肯定用你的。” 其实刘平峰也挺纳闷的，这才做了一吨的实验，工人就开始一致要求使用张小凡的粉末涂料。 要不是知道张小凡的为人，而且张小凡确实这段时间也没有过来，没有跟自己工人接触。 不然刘平峰还以为张小凡贿赂了自己的工人，自己确实得好好问问那些工人，到底是什么原因一定要使用至美新材料的涂料。 刚进车间，刘平峰就感觉跟以往有些不同。 作为喷涂企业，车间的灰尘永远是个大问题，所以要做一个好的回收系统，但是任凭你回收系统再好，空气中依然会弥漫的灰尘，特别是通过某些缝隙，阳光照射下来的时候那束光束特别明显。 今天跟平时的感觉不一样，感觉很干净，地上也没有那么多灰尘，难道这就是工人强烈要求使用至美新材料的原因吗。 将自己的厂车间主任叫了过来，顺便还教了一个喷涂师傅。 “刚刚至美新材料的东西，我订了十吨，应该够用20来天了吧。” “够用了”，车间主任表现的很开心的样子，这刘平峰更加奇怪了。 “这几天我觉得你们都比较奇怪啊！按照我对你的了解，你平时不会这么喜怒形于色的，他的东西就是再好，也不至于这个样子吧！” “刘总，你是不知道啊，这两天工人像催命一样催着我，至美的其实前天就已经用完了，小磊催得最要命，就看见我一次就缠着我一次，刚开始，其实我也不知道为什么他们会这个样子。” 说到点子上了，刘平峰开始竖起耳朵听，其实用谁的东西他并不是很在意，只要你价格合适，他就觉得没问题。 张小凡的开价有些高，要二十六一公斤，比自己的要贵8块一公斤，这也是他比较犹豫的一个原因，如果张小凡的价格是20，他甚至觉得自己会毫不犹豫的使用张小凡的产品。 毕竟能聊得来的朋友真的不多，跟张小凡聊天就是觉得很舒服，没有恭维，没有低声下气，两个人天南海北的聊，就像多年的朋友一般，很让人舒服。 本来其他供货商价格都是18，他愿意让利两块一公斤给张小凡，其实这对于一个商人来说，已经是很大很大的让步了。 那是张小凡价格是26，这个中间利润就太大了，所以他现在很好奇，为什么张小凡的产品会被工人如此推崇。 “当时我了解的情况是这样的，你知道我每做一批产品都会计算一下每公斤涂料大概可以喷涂多少面积。 这几天刚好有事情忙，所以没有计算。 等那个至美新材料的涂料用完之后，下面那些兄弟使劲在催我进货，我才去计算了一下他的使用面积。 不计算不知道，一计算真的吓我一跳。 同样是一公斤涂料，以前的大概能喷涂五个平方，现在这个至美新材料材料的居然能达到75个平方。 这是一个很恐怖的数字，可以说明这个涂料性能相当的优异，而且我也算过了相关的数据，不仅仅是这个喷涂面积，其他各方面至美新材料完全超越了以前的涂料。 不过这个，仅仅是一个方面。 我也想工人并不知道这个每公斤喷涂面积是多少，肯定还有其他我没有发现的东西。 所以我就去问。 小磊说，这个涂料特别容易喷涂，以前他一天大概能喷120米左右的护栏，现在他说随随便便就可以喷200米。 还有一个原因就是，你看看现在车间是不是干净很多很多，至美新材料的涂料，它的细度控制的很好，基本上很难看到很多灰尘。 这样喷涂的时候觉得很舒服，很少有溢出来的残余飞尘，回收箱里面也很好。 所以我觉得不管是从哪个方面说，这个涂料都要比以前那个好太多太多。 这也是我高兴的原因。” （今天停电，手机快没电了，就只有一张了。） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第86章 刘平峰一听完，心里就暗暗的盘算。 不说其他好处，质量方面都不说。 就说这个成本，人工成本肯定要减少很多，每个人一天做的事情也多了不少，所以平均一算下来，人工上面的开支就要减少30。 自己完全可以拿这30的开支去奖励工人，这对于提高工人积极性是相当大的帮助，对公司的好处也是不言而喻。 再说说材料成本，照刚才厂长的计算，使用张小凡的涂料成本居然还比前面那家的低。 明明价格一个18，一个26。 偏偏使用价格26的，成本一算下来居然还低，这就可以知道张小凡涂料质量有多好。 难怪张小凡上次说，他的涂料在外面最少是30多以上，看样子张小凡确实是没赚钱，那几块钱差价得马上给他补上。 别人以诚待我，我自然也得以诚待人。 张小凡没有跟刘平峰谈价格，知道自己的产品早晚肯定会打动刘平峰。 突然听到刘平峰要订十吨的涂料00002号，张小凡就打心底里觉得自己很厉害，为什么自己做的东西这么好呢，明明需要几个月确认时间，就缩短到只有半个月。 自己命中果然有贵人，这次又可以大赚一笔了，还可以赚一个好大的人情。 突然张小凡的手机振动了一下，一条短信过来了。 居然是银行的到账信息，26万3千。 看样子已经不仅仅是将这次的货款打过来了，还将上次的差价给补了起来。 这么说来肯定刘平峰已经完全认可了自己涂料的质量，对张小凡来说这是一个非常好的消息。 一个行业只要做进去一家，其他的接着接着就会跟着来了，这让张小凡很期待，接下来这个行业会给他带来怎样的惊喜。 这是一个非常好的行业，原因就在于，这个行业的所有厂家使用的涂料全部都只有一种，白色高光。 对张小凡来说，不管是生产安排，还是生产效率，都会是非常显著的提升。 每个厂家都喜欢大单，这是最省心省力的单，就像做小单一样，每多一个小单就必须清理机器，调整颜色，调整性能，这会存在很多的麻烦，而且对人工的损耗也是相当之大。 固体粉末涂料的调色不同于油漆涂料调色。 油漆调色很简单，将两种或三种或四种颜色混合在一起，就可以变成其他颜色，一次大概两三分钟就差不多。 但是固体粉末涂料不行，固体粉末涂料调色，必须加在已经混合好的原材料中，然后在熔融挤出，再磨成粉末，在喷涂，然后烘烤。 一次时间保守估计得35分钟，如果小单太多，调整颜色占用时间太多的话，人工成本就会很高，很高。 所以固体粉末涂料行业相对于液体涂料行业来说，更加的讨厌小单。 很多小单，甚至连利润都没有，还要亏本，亏本主要是亏本在人工成本之上。 然而对道路中央护栏这个行业来说，那就不存在这个问题了，因为这个都有标准的颜色，所以你只需要做一种颜色，其他厂家完全可以使用。 见这个口子已经打开了，张小凡觉得自己应该再接再厉，多接个厂家，虽然利润相比于散热器这个行业来说，要少很多，但是蚊子再小也是肉啊。 更何况这完全不是蚊子腿，这简直就是大象腿，张小凡估计只要自己做到一百吨一个月，那么每个月的利润应该可以达到将近90万，一年也有上千万，相当多了好不好。 而且张小凡估计自己涂料的质量完全可以碾压其他公司，不然依照刘平风的性格，肯定也不会使用张小凡的涂料。 那么就绝不止一个月一百吨这样简单了，所以招业务员必须马上进行，单靠自己一个人那就是扯淡，主要还是自己在这个行业资历太浅了，不认识几个业务员，所以老业务员现在很难招到，单纯新人张小凡也不太愿意要。 最好就是有几个老业务员，再加上几个新业务员，今天最少可以以老带新，张小凡的心思不用花太多在上面。 但是越往后，这样的业务员一定要自己培养，要让他们理解并接受自己的企业文化，老业务员里面有太多的老油条，这些人有时候做事情毫无底线，而且他们以利益为上。 这些问题，张小凡想起来就头疼，那就真的是管理知识太匮乏了，糊里糊涂就自己上来了，要不是自己有技术打底，现在估计已经死的不能再死了。 不过张小凡觉得自己应该去刘平峰那里坐一坐，跟他聊一聊，而且现在自己产品都没送过去，钱就已经打过来了。 找了一台车拉货，然后张小凡跟着一起去了刘平峰那里。 还没到的时候，电话就一个接着一个催过来，催货的电话，其实对于任何厂家来说，都是一个相当好的消息。 “你可总算来啦，你要是再不来，我就准备拿着刀去你公司了！哈哈哈！” 刘平峰难得开个玩笑，还没有等张小凡笑出来，他自己就已经笑了出来。 “刘哥，我都已经是最快的速度啦，其他单子我都停了，专门做你的，十吨的货从你打电话到我送过来，还不到一天半的时间。” “兄弟我也是没办法呀！我们那个厂长啊，工人啊，一个一个的就往我办公室跑，甚至跟我说其他公司全不要了，只要你的，我也是被逼急了。” “哈哈，我这得感谢刘哥啊，愿意给我这个机会，要知道被催货，也是一种荣幸。” “就你会说话，来，让他们卸货，我们到办公室聊一聊。” “好。” 两人落座。 “刘哥，跟你问个事情。” “什么事情”，正在泡茶的刘平峰抬起头，好奇的看着张小凡。 “我现在感觉自己的管理有点力不从心，想找一个管理者，但是又不知道该怎么找。” “这种事情，很多创业者都经历过，由于自身的能力或者是天赋方面的限制，当公司达到一定规模之后，管理就开始混乱。 这个问题其实很好解决，你招一个人就是了。” 张小凡自然也知道要招一个人，可是谁知道找的这个人有没有能力啊，简历这种东西本来就可以伪造的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第87章 猎头 “我知道你担心什么，找猎头公司吧，我给你推荐一家。 我给你推荐一家，是我朋友开的，实力还是不错的，最主要的是如果他们敷衍了事，我去找他麻烦的，哈哈。 不过他们收费在行业也不算低，你要有一点点心理准备，年薪越高的收费自然就越高。” 张小凡心中大喜，花费一点小钱，找一个合心意的管理者，这种事情完全可以接受。 得到电话的张小凡，在回去的路上迫不及待就开始打电话。 “你好，请问有什么可以帮您的吗？” 从这口气就可以看出，这应该不是一个接线员，这就是管理级别了。 “我想找一个优秀的管理者，要能力全面的，可以帮一家公司从无到有建立一个完善的制度，他的沟通能力，培训能力，执行能力，统筹都比较突出。 当然，如果自己有一点想法就更好了，但是前提是他的执行能力比较强，能按照我规定的既定路线走下去。 刘总推荐过来让我找你们的。” 张小凡觉得自己应该还是点出刘平峰，这样他们至少会认真一点点，收费方面也可能会低一点。 “您是张总吧，你好你好，您的要求有些高，那么他的年薪可能就比较高了。” “这些都不是问题。” 张小凡显得有些财大气粗，本来也是啊，现在张小凡不说别的，这李飞云和刘平峰两家公司，一个月贡献的利润就超过40万，要是散热器再做成了，利润最少超过百万。 如果招到一个能力很强的管理，能帮自己管理好公司，培训好业务员，让自己可以专心的处理技术上的事情，张小凡最想的还是建立一个国家级别的实验室，研发出超越国际超越时代的涂料。 “请问您的公司属于什么行业，需不需要管理人员有专业的知识。” 这就让张小凡有些头疼了，有专业知识，但是有能力强的真的很少，不知道他们能不能找到。 “属于涂料行业，有一点专业知识自然更好，没有的话，只要能力过关也愿意进入到这个行业，也是可以的。” “张总，是这样的，涂料行业并不是我们的主攻行业，所以我们需要一点时间，因为您是刘总的朋友，我自然要尽心尽力为你服务，大概半个月时间，我会为您推荐三个人，到时候你亲自对他们面试，您还有什么要求？” 然后张小凡又想了一会儿，说了几点自己的要求。 “那么其他职位您还需要吗？” “不了。” 开什么玩笑，这么一家小小的公司，我能找猎头来招人，已经是相当的舍得了，还要招其他职位，怎么可能？ 我又不是要一步登天，先找一个能把公司事务理顺的人，就足够了。 又是等待，张小凡发现自己每做一件事都是要等待，感觉老天不让自己煎熬一下，就不乐意了。 像刘坪峰这种等待一个星期左右就有消息了，实在太少了，像速通散热器，前前后后已经快半个月了，样品拿了两件，但是依然没有什么消息。 同瑞新材料，张小凡当时起这个名字的时候，准备是取彤蕊新材料的，不过夏初彤坚决反对，张小凡想了一下，就改变了一点点音调，然后变了一个字，就变得现在的同瑞型材料。 “小彤，老板的公司是不是不行了？” 夏初彤很奇怪的看着自己的妈妈，她怎么会有这样的想法。 “妈，你怎么会这么想呢？” “你看，我们来了一定要快一个星期，到现在还只有第一天的时候，来了一只货，然后我们换了包装。 然后这么多天，一直让我们闲着，什么事情也不做，你就知道我们一家，三个人一个月拿11000的工资。 这种钱，我们拿的有点心虚，基本上什么事情都没做，拿这么高的工资，你叫我怎么能心安呢。 哎！ 你说实话，是不是他那个大公司真的不行了，如果是这样，我和你爸爸还是回去的好吧。 张总对我们家好，但是我们不能做白眼狼，他有困难，我们要支持。 但现在我们能支持的方式也就是不拿工资，所以我和你爸，回去或者再找一份工作也很好。” 其实夏初彤也愣住了，是啊，一家三口一个月拿1万元工资，基本上没做什么事情。 “妈，那我找机会跟张总说一说。” “嗯，我们做人呢一定要有底线，这种明显是白拿的钱，我们不能拿。” 看到自己父母在说话，夏初蕊悄悄地拉着夏初彤往外面走。 “姐，不会真的，那个张小凡色狼家的公司不行了吧！” 虽然夏初蕊的话，说起来有点像多么没礼貌，但是她那担心的表情，还是显露无疑。 “我也不知道，他一个星期没跟我联系，不知道什么一个情况？还有蕊蕊，上次明明是你的责任，跟你说了多少次，不要叫张总色狼，你总是不听。 我希望张总的公司一切顺利，然后我们每天有事情做，这样我们就心安理得拿这份工资，爸爸妈妈也不用那么辛苦。 不仅仅学费，我们生活也会变得很好，你不喜欢漂亮衣服吗，如果张总的公司红火，我们工资拿的多，你可以给你多买几件衣服。” “那我下次不说了。” 两姐妹都是一脸担心，如果现在张小凡在这里，他一定会好奇，夏初彤好说，但是夏初蕊担心就有点奇奇怪怪。 感觉两个水火不容的人，居然有一个人担心对方，这会让张小凡感觉鸡皮疙瘩，甚至怀疑夏初蕊肯定有什么阴谋。 虽然夏初蕊的担心确实有一点点，让人哭笑不得的理由。 这两姐妹陷入沉默的时候，一声喇叭响，惊醒了的两姐妹。 然后两姐妹一脸惊喜，还是那台货车，看到这台货车就知道，张小凡的公司至少正常运转。 他们父母其实也挺高兴的，至少一两天之内又有事情做，这货明显比上次要多了很多，证明他的公司不仅没有走下坡路，而且有一种蒸蒸日上的感觉。 张小凡也来了，发现自己没有事情做了，该生产的已经生产完了，跑业务，自己突然有点不想去了。 反正过段时间有人来帮忙处理这个事情，这段时间就专心维护一下老客户，然后跟进一下速通散热器。 基本上这个事情就这样，比较完美了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第88章 幸运 保密的货物，每袋的重量其实并不轻。 一袋是25公斤包装，一个成年男人还是可以轻易的提起来，但是对于，夏氏姐妹的妈妈来说，就有点重了。 所以卸货的时候，两姐妹在车上帮王爱敏抬，这样就能轻松的抬起来，夏右林就在下面搬。 一家四口人配合也挺快的，等张小凡到的时候，已经快卸了一半了。 看到这个情况，张小凡立刻帮忙搬东西。 “不用不用，张总，你坐着就好。” 张小凡笑了一下。 怎么可能嘛？看着两个漂亮的美女在卸货。 你个大男人直挺挺的站在旁边不动手，怎么都说不过去，虽然不可能叫停两姐妹，但是帮忙这件事情一定要跟上。 不然依照夏初蕊的性格肯定又要跟自己抬杠了，我不管怎么说，从来没有这样的道理，一个男的看了两个美女在卸货，自己在旁边看着。 不然肯定会有人说，这个男的活该单身狗。 有了张小凡来帮忙，卸货的速度更快了。 “张总真不好意思，居然还让你帮忙，本来事情就少，还让我们拿这么高的工资，张总还帮忙卸货，真是有点过意不去。” 张小凡甩了甩手上的水，看着夏妈妈。 “阿姨，你们马上就要忙起来了，最近我可能有几个好的大订单，到时候货物的量就会大很多，我觉得你们应该再找一两个人，不然到时候可能会忙不过来。” 其实这些保密的材料量并不是很大，刚才我只是怕她们父母累着了，所以才这么说，其实就算这样量在大七八倍，两个人基本上也忙得过来。 “招人的事以后再说吧，等我们两个实在忙不过来了，我们再让彤彤招两个人，毕竟工人还是很容易找的，张总不需要担心，我们肯定不会耽误张总的事情的。” 张小凡也没有强求，见人家都嫌事情少了，张小凡也不再说什么了。 下午张小凡送两姐妹回宿舍。 “张哥，我这份工资就是不应该，你不要再往我卡里打钱了，什么事情都没做，拿着感觉有些烫手。” 那张小凡挺郁闷的，上次还好好的，这次怎么又说这个事了。 “上次不是跟你说了吗？在这个城市，我现在能放心把秘密事情托付的只有你，我要为我的配方保密，所以必须有这么一个人帮我统筹。 不要觉得一个月5000很多，你要知道我的配方一旦被别人窃取，那么损失就是几百万，上千万。 你现在告诉我，你能让我放心吗？你能为我保守好秘密吗？” 张小凡的脸色要多虔诚有多虔诚，眼睛一眨不眨的盯着夏初彤。 几秒钟之后下车，夏初彤败下阵来。 手捏着衣角，呼吸都感觉有些急促，虽然车里的光线没有外面那么强，但是依然能看到他的脸色慢慢变红。 不过她还是老实的点了点头。 “我会为你保密的，你放心，我们四个都会为你保密。” 张小凡不知道为什么，她隔了几秒钟之后再补上一句，四个人都会为你保密。 “既然你会为我保密，那么你一定要心安理得的拿这个钱，如果你觉得拿多了，你可以自己做一点事情，就当锻炼一下自己，你可以将这个公司做成一个贸易公司。 就在我注册的经营范围之内，很多相关东西你都可以经营，你可以去找客户，去找供货商，但是你一定要小心，跑业务的时候最好带着你父亲。 我挺担心你的，你这么漂亮，有这么单纯，所以我最后希望，你帮我管理好就行了。 或者这样吧，到时候我们总公司会培训几个业务员，到时候分配一个给你，看看这样怎么样？” 夏初彤很紧张，这些事情他感觉自己做不来，什么跑业务啊，怎么联系供货商啊，她没有一点点头绪。 “可以，可以让我考虑一下吗？我根本不知道该怎么做。” 张小凡的恍然大悟，夏初彤毕竟还是一个没有毕业的大学生，张小凡狠狠的鄙视自己一番，怎么本来是自己很赚的一件事情，还把自己说得这么煽情。 明明只花了很小的代价，就为自己配方保密这个事情，加了一份很大的砝码，反正到了张小凡嘴里就是一切为了你好。 “也对，这样吧，反正到时候集团要进行业务员的统一培训，你到时候也可以来上课，我准备找一个总经理，到时候我会让你跟着他一段时间，学习一下系统的管理。 这事情对你应该是有好处的，你愿意来吗？” “我愿意去。” 张小凡一听这个声音有点不对呀。 没想到是夏初蕊在说话，张小凡立刻脸色就板起来，这里又关你什么事啊。 “小妹妹你就不要打岔了，我在跟你姐姐说话呢！没点礼貌！” “你说什么啊！！！” 张小凡脸色立刻变成一副苦瓜脸！夏初蕊直接在他耳边一声超级音调高的尖叫，震得张小凡的耳膜都嗤嗤作痒，他刚刚准备捂着耳朵的，不过手上还握着方向盘，只能挤牙列嘴，摇晃着脑袋。 “你是不是杀人吗！活得不耐烦了吗！没看到我在开车！万一出了什么事故，那就是一车三命了。” 夏初蕊吐了吐舌子，看着张小凡的后脑勺眼睛直翻白眼。 “谁让你这么说我的。” “蕊蕊，让张哥安心开车，你在后面坐好，不要再站起来了。” 看到夏初彤皱起眉头，夏初蕊瘪起嘴巴，很不情愿的坐了下来。 “张哥，到时候你打电话给我，我会去的。 如果是上课的话，我会提前跟你说。” “好的，如果一些不重要的课，你可以请个假，毕竟这样的机会难得。 当然，这也在你，看你以后的方向在哪里，如果你觉得想在艺术这条路上走下去，那么你应该以上课为主。 如果你想在管理位上做得更好，一些不重要的课，你可以请个假，然后到，我这边来。” 夏初彤点点头，眼睛里似乎有一些光彩，嘴角微微翘起，坐在车上，悠闲的看着前面。 “我会处理好的，张哥你放心，不会给你添麻烦。” “给我添什么麻烦啊！说实话，遇到你，我感觉自己很幸运。” 夏初彤腾一下脸就红了，张小凡这么暧昧的话，她自己都觉得奇怪，怎么自己没有感觉张小凡有一点点唐突，反而内心有一点点窃喜。 “我，我也很幸运，很幸运遇到你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第89章 双喜临门？ 一大清早，张小凡就被电话吵醒了。 本来准备发飙的，毕竟七点钟的时候，被电话吵醒确实不是一个很好的体验。 可是一看来电。 居然是陆老爷子的。 这确实是一个很大的惊喜啊，速通散热器那边没有音信，自己等起来也相当煎熬。 没想到陆老爷子这边倒是先给出结果。 当然结果也可能会出乎人的意料，但是好的结果坏的结果，总也是结果是吧。 反正比等待，要好得多。 “陆老爷子，您这作息时间真让我们年轻人汗颜。” “你这小子啊，是不是还在床上？一年之计在于春，一天之计在于晨。 大清早的，你应该出来。 锻炼身体也好，思考未来计划也好，总比赖在床上要好。” “老爷子，从明天开始，我七点钟就起床。 您老都可以这么早起来，作为年轻人，怎么了也不能让你们给比下去。” 老爷子的话，让张小凡有些汗颜，60多岁，老爷子七点钟就起来工作。 自己还想着做全国啊，或者是世界知名的企业。 如果真的这样懒惰，估计也是白日做梦。 “哈哈哈，你小子可以，顺便再告诉你一个好消息，你的那个00003号，效果相当不错，不比威士伯的差。 明天或者后天，你给我送个5到10吨过来吧。 价格就按照你上次说的，现款现货。” 果然是大大的惊喜，早起的鸟儿有虫吃，虽然自己是被别的鸟叫醒的，但是不管怎么说自己早起，这个意外的惊喜，确实让张小凡很很开心。 所有困意一扫而空，而且马上干劲十足。 洗漱完成，张小凡觉得自己应该去跑一跑步。 说干就干，毕竟身体是自己的，不要等到以后钱赚到了，身体没了。 那就亏死了，享受生活，从健康的身体开始（所以说各位，每天只有两章，多的时间我用来锻炼身体了，哈哈）。 现在公司基本事情都不需要张小凡，再特意叮嘱。 周密，确实是一个很合格的执行者，未来也可能会是一个合格的管理者。 八点钟，周密会准时的开个早会。 所有工人站成两排，先是说一说前一天工作上的失误，以及表现优异的员工。 然后又安排今天的工作，车间虽然没有像刚开始那样一尘不染，但是走进来依然会是很舒服的感觉。 车间卫生，东西摆放，工人个人卫生，机器的保养，这些周密都做得井井有条，确实让张小凡觉得自己没有选错人。 今天张小凡八点钟也赶到了公司，参加了公司的早会。 张小凡也站在工人当中，看看周密，会不会因为自己在，而变得语言迟钝，甚至支支吾吾。 “先说一说昨天的，工作总结。 昨天总共生产三吨产品，产品质量优良率百分之百，损耗3。 筛网出现过一次破损，王强在筛网破损后的，五分钟之内发现问题。 并且及时的更换筛网，未对产品造成损失，绩效加一。 昨天3号机，机器上面，卫生打理不够仔细，第一次做警告处理。 希望你们以儆效尤。 ” 张小凡听了之后感觉挺不错的，工作做的相当的细致，这样的人绝对是一个非常非常优秀的执行者，他能够按照你的意思，完美的执行下去。 而且跟张小凡感觉周密，有一种女性特有的细腻，等公司上了正轨之后，应该安排他去学习，这样的人不去学习，实在是浪费了天赋。 早会之后，依然是十分钟的卫生打扫。 周密，来到张小凡办公室。 “今天的安排大概是十吨，等下我把配方写出来，具体的你去安排吧，只要保证质量这样就行。” 张小凡觉得自己应该放权，像这种安排生产的事情，完全可以交给周密。 自己只要把握一点，产品的最终检测要抓在自己手里就可以，只要保证出售的东西质量很优秀，过程的话，张小凡觉得自己可以放权。 就算中途出了什么问题，我有时间可以修改，或者损失一点点也无所谓，只要将工人和周密培养出来，损失一点换了这些东西完全可取。 “好，我马上去安排。” 放在哪里生产什么人生产，一般都是张小凡安排的。 今天突然给了周密，让他突然之间有点很兴奋的感觉，现在可以说是名副其实的车间主任了。 周密心里想的是：张总肯定是已经认可了自己，然后他的管理位置也坐稳了，工资翻倍的事情也妥了。 所以周密现在干劲十足，而且张总刚刚还承诺过，只要新招的总经理过来，然后公司的事情稳定下来，就安排他去上课，深造。 让他有机会走向更高的位置，这样周密对张小凡非常的感激，这已经不仅仅是改变他家庭的生活，而且改变了他的前途。 看着周密，自信满满的回到车间。 张小凡突然觉得，要得到一个人的忠诚，其实是比较容易的。 以诚换诚。 只要你诚心对待别人，别人自然也会有诚心回报你。 本来张小凡还准备到处去转一转，看看能不能再跑几个单子出来。 如果一个电话打断了张小凡的行程。 “至美新材料吗？” 这个口气突然让张小凡一愣，这是谁呀，这么牛逼这么吊，这是一种高高在上的态度。 张小凡就是这样的人，你敬我一尺，我敬你一丈！ 你如果不把我放在眼里，那么对不起，哪来的回哪去，我惹不起，但是我也不会躲，甚至还会踢你一脚。 “有事吗？” 听到张小凡这个完全无所谓的态度，对面那个人的，脾气也上来了。 “你知道我们这里是哪里吗？” “很重要吗？” “你，你还想不想做生意了，我是速腾散热器的采购主管” 这就难怪了，这么大一个企业的采购主管，确实有很牛逼的资本，不过张小凡不吃这一套，通过陆老爷子就知道，自己的产品质量肯定跟威士伯的相差无几，甚至可以说比他好。 你有资本，我照样有资本。 威士伯涂料什么价格，我至美新材料又是什么价格！ 既然抓住了你速腾散热器的痛脚，那么就不怕你不使用我的东西，可能态度也恶劣，他还会越用你的产品。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第90章 我等着 “哦” 这个“哦”字大法，威力十分的强大，听了之后让人，百爪挠心，愤恨不已。 现在速通散热器这个采购经理，就是这样一个情况，咬牙切齿，心里特别的不爽，非常的生气，这是第一次遇到这样的情况。 从来没有人不给他面子，今天居然遇到一个，还是自己主动找上门的，真的感觉头上火冒三丈，不，是三十丈。 “不想做生意，那就不做了。 你以为你是谁？告诉你，以后你就是想做也没机会了。” “这样啊，反正现在我做不过来，散热器厂家我也做了好几家了，什么中通散热器，明通散热器，还有这个那个的。” 电话那头突然不说话了，等了几秒钟，既然没有声响，张小凡放下手机，奇怪的看了一下屏幕。 发现对方并没有挂电话，只是不知道怎么的就没说话了，难道自己的话语有这么厉害吗，一下就变成别人死穴吗？ 得了大概十几秒，他气急败坏的声音才从电话里面传出来。 要不是张小凡忍住了，早就挂了手机。 “你家小小的公司，做再多又如何？只要我说一句话，其他公司马上不会采用的产品，你信不信！” “信！” “那你还敢大放厥词，真把自己当根葱了吗！告诉你，在散热器领域，越州我们就是老大，别太把自己当个人物，懂吗？” “懂！” 张小凡觉得对面这个人怎么这么啰嗦，你要是不用直接挂了电话就得了吗！ 干嘛要跟我说这么多话，你这不是明显的吗？我又不是没调查清楚。 “那就麻烦你把态度放端正一点，别把自己搞的跟天下第一一样，其实你真的什么都不是。” “是是是，可是你说这么多到底什么意思呢！想表达什么？你打个电话过来，就是为了跟我说教吗，你以前是做教师的吗？教人教上瘾了吗？ 还是说你现在没有事情做，纯粹就是为了给我打个电话，然后发一张牢骚，然后显示你的优越感吗？” 那边似乎已经气得说不出话了，又是一样，久久都没有回复。 “你这样的人，永远别想做成生意，我告诉你，你等着吧，你现在不是说你做不过来吗！过几天我让你一点事情都没得做！” “我等着。” 然后张小凡就知道对方，愤而挂断电话。 说实话，肯定有一丝丝后悔。 万一自己预测的不准怎么办？这可是一个相当大的单，可以为自己提供大量的利润。 有时候还真不能被脾气左右，很多业务员都有一句话挂在嘴边，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 然而实际上很多人并不能遵循这句话，张小凡就是最典型的之一，不过张小凡确实有他的资本，张小凡估计最少在两年之内，在国内自己这个产品绝对有绝对的优势。 这绝不仅仅是价格优势，质量上虽然不说碾压国外的，但是斗个旗鼓相当，绝对没有任何问题。 这一天的时候，张小凡一直在等待，速通散热器再次打电话过来！ 然而事实却是让张小凡挺失望的，看样子自己确实把他们得罪狠了。 自己辛辛苦苦设计这么多东西，就是为了做成这笔单，都怪自己嘴一时突然贱了一下。 当时是挺舒服的，挺爽的。 现在马上就有一点点后悔了，其实张小凡觉得，速通散热器那个采购主管这种态度，显然是想压低价格，所以张小凡觉得自己不能让他得逞。 照这个情形看，这个单子可能有些悬了，或者打一打中通散热器的主意。 感觉事情就会自己弄得一团乱麻，本来似乎挺简单的一件事情，因为自己想口上占一点便宜，又不知道要花多少力气了。 接下来一天，张小凡又要去陆老爷子那里。 毕竟是第一次大批量送货，自己必须要去随车，而且最主要的是，了解一下自己的东西，性能到底在哪个阶段。 主要是工人使用之后的感想如何，毕竟这些东西使用的主体依然是喷涂师傅。 至于具体的物理化学性能如何，这个张小凡自己心里还是有底的，但是工人的想法怎么样，张小凡并不知道，所以还是需要深入的了解一下。 依然是陆老爷子的办公室。 “还是老爷子这里待的舒服，每次一来都让老爷子泡茶，虽然有点过意不去，但是谁让老爷子泡的茶跟别人就是不一样呢！ 所以我会经常过来叨扰，当然老爷子你要相信我肯定会找一个借口的，哈哈。” “你这个小年轻啊，别的能力倒是没看到，这嘴皮子就挺利索的。” 老爷子也跟着哈哈大笑，张小凡的嘴巴有时候确实挺讨人喜欢的。 但是当然也有，令人讨厌的时候，今天上午那个采购经理就异常的讨厌张小凡。 “老爷子，这个其实无关乎嘴皮子的事情，我说的就是事实而已。” “赶快喝你的茶吧！” “对了，老爷子等一下我要去你车间看一看，从正面了解一下工人的需求，看看还有什么可以改进的地方。” 老爷子收起笑脸，正色的对张小凡说。 “你这个态度很好，任何产品只有不断改进，才会有进步的空间。 你如果一成不变，别人迟早会赶上你，到时候你哭都哭不出来。” “老爷子说的是啊，逆水行舟不进则退，我的理想一直是做国内最顶尖的涂料生产厂商，这是在国际上也要享有相当大的名誉。 一直朝着这个目标在努力，我总觉得，大致上各家产品都差不太多，但是就细节方面来说，我做的要比别人好。” “没错，就是应该这样。 我以前一直想把自己公司做大，结果到了现在依然是这个样子，就是我领悟得太迟了。 唉！” 老爷子突然叹了一口气，看样子这件事情他是耿耿如怀，虽然他的产品在行业内的口碑相当的好，但是规模限制在那里，所以总归是一种很大的遗憾。 “老爷子的公司已经做得相当的不错啦，大公司有大公司的好处，小公司自然有小公司的乐趣。 如果现在老爷子公司真的是很大很大，您觉得您现在可以，有这么悠闲的陪我喝茶。 每天下班回家陪陪老伴，闲暇的时候再逗逗子孙，这种生活其实，我觉得更适合您。” “你呀，确实不错！” 老爷子觉得张小凡说的非常有道理，非常满意的点点头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第91章 老爷子并没有陪着张小凡一起去车间，毕竟如果老爷子在的话，工人说的话可能只有一半是真的。 依照张小凡这个嘴皮子，老爷子并不担心张小凡了解不到实际情况，所以还是悠闲的在办公室喝茶。 每次下车间都会有不少收获，工人要求其实并不高，每次你去的时候，如果大方，给人塞一包烟，他们会非常的开心。 其实总的来说工人要求其实并不很高，从健康方面说，他们希望飞尘少。 从施工方面来说，他们希望能给他们省心省力。 这是一个既简单又艰难的要求，很多涂料公司能做到一方面，但是他们做不到另外一方面。 目前限制性很大，有很多张小凡需要的原材料还没有研发出来，所以现在张小凡能做的就是尽量平衡这两方面。 但是不管怎么说，从工人的反馈来看，相比威士伯涂料，工人意思就是说要好不少。 这让张小凡非常的开心，毕竟自己的产品得到认可，这比什么事情都开心。 做企业赚钱是一方面，给人们提供方便也是一个企业的责任。 张小凡中午的时候又在陆老爷子这里蹭了一餐饭，因为高兴，老爷子还喝了一小盅，确实有高兴的理由。 因为张小凡的涂料基本上，经过检测之后，这段上面完全没有任何问题，但是价格要便宜十块。 也就是说，这一次光光成本，一个月就节省了10万块。 更何况还有一个喜欢拍马屁的张小凡，每次拍马屁都拍到点子上，让你不开心都没有理由。 他也特别喜欢唠叨张小凡，让他这样不要那样，张小凡没有觉得他烦，反而觉得这次不仅仅是做什么生意，而且还多了一个真正意义上的长辈。 愿意唠叨你的人，绝对是出自真心的关心你，不然谁会说你啊，大家没有恩仇，萍水相交的人，顶多也就是一个微笑，一个皱眉。 等张小凡回公司的时候遇到一个很意外的人。 吴铭洲，速通散热器的那个仓库主管，旁边还有一个中年人，应该是采购部的。 “吴经理？” “张总你好，这是我们公司的采购副总经理毛文” 吴铭洲笑得有些勉强，显然今天事情他已经知道了，甚至他可能就在旁边，只是没想到两个人会聊的这么僵。 “毛总，你好。 吴总，别站这里了，去我办公室一起聊一聊吧。” 其实张小凡心里已经乐开花了，看样子自己的判断并没有错误。 当然了，如果张小凡判断错误了，那么张小凡一定会想，不用我的东西是你们的损失。 “今天的事情非常抱歉，你知道采购位置的人员一般是比较亲近的，所以老板安排他的小舅子坐上了采购经理的位置。 其实平时他不怎么管事情的，今天是可能有些意外，本来应该是毛经理给你打电话的。” “这些都是小事情，如果能合作那就合作，不能合作大家还是朋友是吧！” 张小凡给吴铭洲和毛文分别端了一杯水，顺势就坐了下来。 “感谢张总的体谅，不知道，张总一个月给，中通散热器送多少产品？” 张小凡玩味的看着吴铭洲，意思就是说，这样的商业机密能告诉你吗？ “不好意思不好意思，就是想了解下这个行业，毕竟我们也是做散热器这个行业的。” “具体数字不能告诉你，不过我跟你说是一个月在50以上。” 吴铭洲皱了下眉头，和他估算的量有一点点出入，似乎中通散热器的用粉量增大了不少，没有这样的道理啊。 通过喷涂主管的反馈，张小凡公司的产品完全可以代替威士伯涂料的产品，甚至在某些方面性能还要超出。 当然价格肯定会便宜很多，几乎在所有人眼里，都会这样想。 国内产品的价格，绝对比国外的便宜。 吴铭洲也是这样想，虽然便宜了，但是也不能这样浪费式的使用吧，按照张小凡说出的数量，中通散热器一个月的用量，显然超出了平时很多。 具体的数字，速通散热器想了许多办法也没有得到，主要是中通散热器管理太严格了。 只有通过送货的司机，确实知道了他们发的货是“国内”的。 既然是国内的，然后张小凡又说自己给中通散热器供货，那么显然就是张小凡这一家。 那时候毛文突然问你一个问题。 “你们产品价格是多少？如果量大的话，价格又是如何？” “价格方面量大量少，其实差别不大。 毕竟你们用的也是散热器的专用涂料，我一般生产就是几十吨一次，所以该降的成本基本上也降下来了。 价格的话都是统一价格42。” 确实是比威士伯涂料的便宜一点，便宜了20，按照速通散热器一个月的用量，最少可以节省30到40万的成本。 一年就是400多万，不是一个小数目，现在竞争如此强烈的情况下，一年多四百万的利润，也是一个相当不错的盈利点。 不过他们都觉得价格肯定还有商谈的余地。 “张总，你给我一个实诚的价格，我们速通散热器一个月用量大概是50吨，而且是现款现货，不管怎么说，中通散热器绝对不是现款现货，这一点我还是了解的。” “他们是结一批压一批，每次十吨，所以问题不大。 你们也可以结一批压一批，价格还是依照42。 实话跟你说，其实利润并没有多少，我大概一吨能赚个4000块钱左右。 但是你要知道国内现在，基本上也就两三家可以做，但是质量，你敢用吗？ 我的产品我敢作保，绝对不比威士伯涂料的差，我想你们的检测应该是完全没问题的。 不然也不会到我这里来订货，虽然上午有一点点不愉快，但是合作的事情还是可以继续下去的。” 张小凡有点神游物外，今天晚上肯定必须要通知章程，另外一件事情又要开始办了。 这边速通散热器基本上解决了，那么接下来就是他的老对头中通散热器了，方法完全可以按照这个方法来。 利用他们相互竞争的关系，将产品做进去。 “这个需要公司领导商量之后才能确定，主要是张总的价格还是太高了，公司给我的底线是40块，40块我才能有采购的权利。” 40块的话肯定是没有什么问题，不过现在肯定不行，张小凡还得装，还得倒苦水。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第92章 我其实不赚钱 “毛总，价格咱们先不说高不高。 既然你们已经认可了质量，那就证明我的产品跟威士伯涂料的产品应该是在伯仲之间。 他们的价格是多少？我从几家客户那里了解到，价格也是不同，有50的，用51的，也有52的，可能跟你们的应该是49左右。 你们现在和威士伯涂料谈价格，我想你们要降低一块钱都比较困难吧。” “他们毕竟是进口的产品！” 吴铭洲突然插了一句嘴。 他不说还好，一说张小凡就来气了。 “进口的怎么了？他就真的比我的好吗？你们自己有专业的检测机制，我的数据跟他的比应该没得差吧！很多地方应该是超过他的。 我就不明白了，明天我的东西比他好，价格比他低，你们怎么还嫌这嫌那。 让外国佬赚着大把的人民币，我赚点辛苦钱，你们都嫌我的东西贵。” 张小凡有些失落的摇摇头，脸上看起来很落寞，甚至看起来有些悲戚，仿佛面前这两个人做了什么伤天害理，无法原谅的事情一般。 “张总，我没有那个意思，就是，就是” “张总，他的意思就是从国外运过来，运费蛮贵的。” 毛文看到吴铭洲有些语无伦次，赶紧抢过话头，怕等下他说错什么话，那就不美了。 “这你们可骗不了我，走海运运输其实很便宜的，就算他从美帝运过来，一公斤成本也不超过一块钱。 他依然是非常暴力的利润，你知道他一个月供货供多少吗？整个越州。 我从侧面了解一下，最少一个月有600吨。他一吨赚一万多，一个月就是将近700多万。 这还只是越州，据我了解全国很多的散热器用涂料都是用他的，你可以想象他，一年要从国内赚出多少的利润，好几个亿吧。 这还仅仅是散热器这一个行业，其他行业呢，我想现在国内进口的涂料的量应该非常非常大。” 张小凡的意思就是你们情愿愿意送钱给外国佬，也不愿意让我赚一点点辛苦钱。 你们的爱国之心被狗吃了吗？ “这个我们还从没了解过，可是我们和张总谈的是价格。” 毛文忍不住提醒张小凡，他们赚了多少钱我们管不着，但是在他们心中始终认为国内产品价格应该比国外的产品价格要低不少。 同样的一个产品，只要是属于进口的，他给我国外卖的很便宜，但在国内肯定卖的很贵。 “我们确实是在谈价格，还有关于售后服务方面，我想他们的售后服务肯定比不上我们的。 至少我离你们公司很近，出了任何问题，只要一个电话我就能赶到。 而他们呢？我想不用我多说吧，肯定是能拖就拖，不管问题出在哪一方。” 就这一点上，张小凡自然有外商无可比拟的优势，虽然他们可以配置人员在国内，但是第一关语言方面的关就很难通过。 沟通起来肯定是有很大的问题，而且依照这些外企的尿性，技术人员肯定不会聘用国内的人员，他们怕自己的技术传到国内，所以说张小凡才敢提这一点。 “可是他们的涂料基本上没有出问题。” “那就是还是会出问题了，涂料这东西谁都不敢打包票不会出问题。 这里面涉及到的物理化学方面的知识，非常之广，所以很多问题需要专业的人员才能解答解决，你想想他们从美帝派一个人过来需要多久。 而且其中产生的费用，会不会需要你们来支付，或者将这笔费用转嫁到涂料之中来。” 说到这里，毛文的脸色有些难看。 张小凡就可以知道，肯定这笔费用，应该是速通散热器出的过的。 而且肯定还不低，可能也就做过那么一次问题，但是恰恰是这次问题，给整个速通散热器留下非常不妙的印象。 张小凡总感觉国内企业跟外国企业的关系有点搞反。 明明我是消费者，在外企面前总感觉自己像生产者。 不是有句话叫顾客是上帝吗，但在这个年代，外企大部分都是上帝，你们这些消费者就是平民。 “毛总，价格我还可以让利一点点，但是我有要求。” 其实公司的老板已经下了死命令，至美新材料的东西是很不错的，质量并不比威士伯涂料的差，所以老板给他的命令就是尽可能的压低价格，最重要的就是比中通散热器的要低。 “你说，只要我们能办到的，我会尽我们最大的可能办到。” “第一点，这个价格你不能透露给其他厂商，甚至连你们工人都不能透文点了点头，这一点完全可以保证，而且也必须要保证。 “第二点，必须是现款现货，而且一次量不能少于50吨。” 这一点问题也不大，50吨价格算起来也就200万的样子，这一点小小的钱，公司还是可以随便支出的。 “关于这点，我稍微解释一下。 一次性50吨，可以让我进原材料的时候，价格可以压一点点。 而且有很多材料都是进口的，所以你一次性50吨的话，在运费上面我就可以少很多。 现款现货也是为了公司的正常运转，对你们两百万可能不算什么，但是对我这个企业来说，基本上占据了流动资金的1/3。” 毛文点了点头，这一点可以理解，很多小企业技术上面有时候其实优于很多大企业，但是受限于资金，所以发展起来异常困难。 但是他却不知道张小凡，进口材料其实有，但是并不是很多，主要还是合资厂商的一些材料。 “这两点都没有问题，那么现在张总可以说说，你给我的价格到底是多少？ 如果你能优惠到40，我现在就可以拍板，其他价格的话，还需要董事会开会研究，才能给你答复。” 张小凡突然一脸纠结，心里似乎在反复做斗争，眉头紧锁的，想着什么东西。 “这个” 毛文心里一喜，他知道张小凡肯定可以接受40这个价格，只是觉得利润太低了，所以才这么纠结，他准备自己再给上一根稻草。 “张总，你想想看，我们一个月的用量是50吨，假如你的利润是两千一吨，那么你的纯利应该在10万左右。 你成本里面，肯定还有厂房租金以及人工。 一个月50都可以摊薄你多少厂房租金以及人工。 而且我们还是现款现货，等于不需要你劳心劳力，一年就是一百多万利润。 真的不低了，张总，你要慎重考虑一下。 毕竟是用你们的产品，还是存在一定风险的，不排除董事会为了规避风险而不使用你的产品。” 张小凡这个时候立马站起来。 “好，就40。” 毛文也立马站起来，跟张小凡愉快的握了握手。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第93章 成了还是没成 果然是大公司，他们甚至连合同都已经带过来了，等张小凡签下自己名字的时候。 双方都笑容满面。 毛文觉得自己完成了董事长的托付，自己的位置肯定可以稳住，这个吃回扣的问题，慢慢来。 等张小凡习惯了每个月稳定的利润收入之后，自己可以再提要求，那个时候张小凡想拒绝都很难拒绝。 张小凡高兴的是，一个月50吨，利润怎么都有一百多万，怎么可以这么暴利。 简直跟捡钱完全没有区别，而且做进去速通散热器，中通散热器还远吗！ 可以说从现在开始，公司已经开始进入真正的快车道了。 忙碌的日子开始了，50吨的产品大概要生产4到5天。 这是为了保证质量，才精雕细琢的。 散热器所用的涂料跟其他有点不一样，他都有粒径分布的要求非常之大，所以检测这个活，张小凡又捡了起来。 而且还带了两个徒弟，就是因为这个涂料的特殊，所以张小凡在不厌其烦的反复叮嘱，某些方面只要出一点点差错，这个涂料的性能就会下降很多很多。 细节决定成败，在这个涂料上面表现的淋漓尽致，有些数据只要偏差5，喷涂起来就是费时费力，所以张小凡要求他们每隔一箱就必须要抽检。 做检测的人员不需要多聪明，但一定要细心，聪明人可能反而还做不好，所以检测会上面女性效果要比男性强，就是因为她们细心。 现在张小凡带着两个徒弟确实是女的，而且是刚招进来不久的，但是不要误会，她们长得并不漂亮，这是张小凡从应届毕业生中挑出两个细心程度很高的，准备培养成为以后的检测中坚力量。 三天转眼就过去，张小凡准备叫两辆挂车，直接一趟拉过去。 但是在此之前，必须要联系他们的财务，先将钱打过来，说实话，张小凡并信不过他们，等开始卸货的时候就来不及了。 “毛总，货已经全部做好了，你们钱什么时候打过来，我就什么时候将货拉过去。” 张小凡也是没辙，他只有毛文的电话，没有他们财务的电话。 当然有财务电话也没用，依然需要上报董事局。 就在张小凡打电话过后的半个小时。 一间豪华的办公室里面，老板椅上坐着一个大约四十多岁的男人，发际线非常之高，高到从前面隐约看到刀削一般的平滑，身材挺胖的，从正面看去，就像一坨肉坐在椅子上。 此刻，他正非常不耐烦的看着前面的毛文。 “什么，先付钱后到货？哼，那就叫他不要送过来了，真把自己当个人物了吗！ 威士伯涂料都不需要这样，一个小小的国产厂家，居然敢刁难我们，哼！告诉他，让他不要再送过来了！” 毛文一脸苦相，说要的是你，说不要的也是你。 你们随便一句话，下面人就要累死累活的做。 果然是屁股决定嘴巴。 “可是，林总，我们采购合同都已经签了，合同的补充协议也说明了，第一次第二次是先付款后到货，以后就是货到付款。” “你签的合同？” 毛文点点头，心里有些忐忑，让我签合同的是你，这还没开始合作，你就开始翻旧账了。 “你到底是不是公司的员工，这样的条款居然都都有，我记得合同正文，是没有这一条的。 现在你居然搞出一个，补充协议。 然后让这一家小小的公司，拿捏到我们。 这个事情你去解决，叫上王佳。 只能货到付款，其他的我们一概不接受。” 王佳，就是这位林董事长的小舅子，年纪并不大，可以看出林董事长的老婆年纪也并不是很大。 也就是上次和张小凡打电话，两个人呛声的那个人。 张小凡左等右等没有等到汇款的短信息，却等来了毛文和王佳的组合。 “毛总，你这是？” 王佳一听到这个毛总，心里就老大不痛快，明明我才是总经理，你凭什么叫别人总总总的。 “这位是我们的总经理，王佳。” 张小凡晃然大悟，难怪刚才这个王佳脸色这么难看，原来是叫错人了，让王佳感觉自己低了毛文一头。 张小凡还想起上次给自己打电话，应该也就是这个王佳。 原来是个没什么城府的人，这样的人其实很好对付的。 “还真不好意思，真不好意思。 原来是王总，刚刚你们两个来的时候，我也只认识毛文副总经理，刚刚我还在想，毛副经理旁边这位到底是谁，这么年轻的气质已经这么出众了。 如果是王总，那就没什么大问题了。 其实我和王总也有过交流，只是因为我的年少轻狂，怠慢了王总，不过现在王总不计前嫌，亲自来敝公司，这让我感到非常荣幸。 来，里面请！” 这个时候王佳的脸色才转好了不少，其实在公司他这个总经理没什么存在感，大家都是找毛文，一般找他也就是签签字，等待涉及到实际业务的话，还是毛文做主。 自己只是姐夫塞到公司的一个钉子，顶多也就几个监督作用，实际作用并没有多少。 “张总，这次我们来，其实主要还是关于这个付款问题。” 本来他们两个不需要来的，就打个电话就可以，不过因为签订的合同，而且公司里面确实没有多少存货了。 所以今天必须解决这个问题，不然的话对公司是有不小的影响的。 所以毛文，先订了今天的主色调，就是付款的问题。 “关于付款的问题，不是已经在合同上，明确的写出来了吗！ 大家按照合同办就可以了，怎么还劳烦两位今天亲自跑一趟，真是有些过意不去。” 毛文就猜到张小凡会这么说，如果是他，他也会这么说。 毕竟照章办事，张小凡的话是完全没有任何毛病，什么场合说的没毛病。 “张总，我们的意思是，附加的条款可能要改一改，我们董事会的意思是货到付款。 这点可能不能更改，如果张总觉得货到付款不行的话，可能我们没法继续合作下去。” 张小凡突然不说话了，其实货到付款，款到货付。 对张小凡来说并没有多大区别，只是这个都会存在一个主导地位的问题，谁先怂，以后谁就属于下游地位。 张小凡倒是无所谓，哪个地位都可以，只要能赚到钱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第94章 让子弹飞一会儿 虽然张小凡不在乎，但是觉得也不能这么轻易的就答应。 该有的摩擦，该有的反抗必须要表现出来。 最好的结果就是双方在同一水平线上，一种平等的关系来做生意。 不过张小凡从速通散热器的管理上知道一点，他们非常的强势，从非常严苛的进出制度，以及在购销合同上绝大多数条款利于自家公司的合同。 就可以知道跟这家公司合作需要万分的小心，他们也许是一家吃人不吐骨头的公司。 当然也有可能是张小凡多心，但是不管如何，每次必须是现款现货。 至于先款还是先货，这一点其实关系并不会太大，但是千万不要做什么月结之类的付款方式。 不管对任何公司，张小凡绝对秉承的一条就是现款现货，绝对不做赊欠生意，现在宁愿利润少一点也不做这种生意。 “第一次必须是先款后货，这一点在合同上已经很明确的说明了，如果第一次合作愉快，那么第二次完全可以货到付款。” 有些东西张小凡必须明确，当然也并不是一定不可以变通，你要是像陆老爷子那样的，张小凡很了解的一些老板，先款或者先货，区别并不是很大。 但是依照现在速通散热器的董事长这样的态度，张小凡确实很怕，这样的时候必须留个心眼。 “来的时候，我们董事长已经明确的说了，必须是先货后款，这个条例其实一直是公司的惯例，不过我因为不是财务部的，所以很多东西不是很了解，但是签合同的时候也没有太在意。 在这里我先说一声抱歉，如果张总想继续和我们公司合作，那么就必须遵循我们公司的先货后款。” 其实都可以算是现款现货，区别就在于一个是先付款，一个是后付款。 毛文并不担心张小凡产品的质量合不合格，如果产品质量不合格，让速通散热器的产品出了问题，那么自然会有合同来约束，对于他们这样的大公司来说，张小凡这样的小公司，只要合同明确了责任方，那我张小凡的赔偿铁定跑不了。 “那就没的说了，反正我按照合同的要求，我生产了50吨产品。 但是你们并没有按照合同要求先付款给我，所以这些货我暂时肯定不会发。 合同规定的期限大概还有一个星期，如果贵公司不将款项打到我公司的账户上，那么到时候我会起诉贵公司。 当然在此之前，我们本着友好协商合作的态度，我肯定会出去书面的通知书给贵公司。” 毛文和王佳的脸色非常的难看，他们没想到张小凡这么不给面子，其实这并不是一个多大的问题，只要张小凡稍微退一步，这个合作就能继续下去，大家你好我好都好。 他们也不知道张小凡，这么一家小小的公司，哪里来的底气居然敢，这样的不卖面子给速通散热器。 而且张小凡的样子是不是就像王八吃称秤砣铁了心一般。 这个时候王佳有些忍不住了，刚刚因为张小凡恭维自己，所以自己并没发表意见，但是现在张小凡这么不给面子，不管怎么说，自己好歹也是公司的采购部经理，该发的脾气一定要发。 “既然张总这么说，那么这个合作就没必要继续下去了，大家各走各的。 不要以为地球离了谁就不会转了，别t太把自己当一个人物，上次我说过，我会让你在散热器这个行业混不下去。 现在这个话依然有效，上次要不是我姐夫劝我说，你们这些小企业生存起来不容易，不要太斤斤计较。 你试试看，你现在做的这几家全部都要泡汤。” 王佳满脸狰狞，上次自己就被你姐夫给教训了，这次找到机会，本来是要发一阵火的，但是当时张小凡都那样低姿态，所以也就憋着火气到现在，终于是忍不住了。 “既然王总要这么说，那我也没有办法。 我也只是一个小小的生产者没有多大的背景，你要怎么说就怎么说，我也没有办法。 这是你说的让我在这个行业混不下去，那我就不太相信。 就像你说的，地球离了谁它照样会转，是吧！ 反正有一件你们肯定没办法，中通散热器这一家，你们肯定没有办法解决。” 既然你要这么说，那张小凡肯定要反一嘴了，我就知道你跟中通散热器有矛盾，工人可能不了解这方面东西，但是你们高层决定会有了解。 “行，咱们走着瞧吧，我从来不相信你一家国产企业的产品能比国外的要好，等中通散热器的产品出了问题的时候，我看你还能牛到哪里去。” 毛文的脸色突然有些难看，王佳这么说，就等于明确的告诉张小凡，中通散热器就是他们的死对头。 你这不是打击张小凡，你是让张小凡继续嚣张下去啊，真有点猪队友的势头。 两家反正没有谈拢，其实本来是一个很小的问题，不过张小凡有自己的考量，毕竟合作肯定不是一次两次，第一次就被别人这样打上门，肯定以后合作自己肯定会处于劣势地位。 这对于长远的合作，并不见得有多好，毕竟双方合同都已经签署了，你们至少第一次必须要按照合同的规定来，这样我就放心，毕竟知道你们还是有信誉的，有契约精神。 然而这还没开始合作，你们就开始有毁约的打算，以后该怎么办呢。 所以他们的嚣张气焰，张小凡觉得自己应该还是打压打压了一下。 不过张小凡觉得自己应该加紧攻关中通散热器，尽量将自己吹出的牛逼做成确实存在的东西。 就在张小凡准备，自己去实地考察一下中东散热器的时候。 猎头公司的电话打了过来，说是已经挑选了三个备选人，让张小凡面试一下。 这张小凡松了一口气，但是又感觉有点有些紧张。 毕竟自己这是算第一次面试高级人才，万一自己出了什么洋相就不好了。 毕竟这些高级人才肯定受过高等教育，他们的知识储备绝对比张小凡要高太多，所以万一他们问出什么让张小凡难堪的问题呢，那就不是太妙。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第95章 你凭什么看不起我 但张小凡拿到三份简历的时候，心情马上一黑，感觉自己被耍了一般。 三个候选人中，有两个女性，一个年纪27岁，一个年纪26岁。 男性候选人，年纪大概36岁左右，简历倒是挺风光的，但是张小凡看起来怎么总感觉有一点很奇怪，总有一种看着在吹牛逼的感觉一样。 两个女性的简历也是让张小文看得苦笑的摇摇头，都是一些学霸呀。 并不是张小凡看不起女性，不过涂料化工行业始终张小凡觉得不太适合女性。 所以他决定先面试这个男性的候选人。 其实张小凡对猎头公司很不爽，找到这些人感觉都不是很靠谱，而且通知面试还需要通过猎头公司，张小凡还没有电话。 那就只能等了，等猎头公司通知应聘者来面试，不过幸好他们回复今天下午就可以过来。 张小凡的公司确实不是很好找，在一家工业园里面，还是租用的别人的厂房。 公司所在的工业园，一个西装革履的中年男人，手里提着一个包，这样的打扮应该算是一个成功人士，但是看到这个人的感觉，并不是那么好。 “什么破公司这么难找，难道厂房用地还是租的吗？简直在开玩笑啊，就知道不应该答应这些小猎头公司，简直就是浪费时间！” 张小凡正在自己公司里面苦等，找张小凡公司的人也在到处乱转，所以有时候沟通真的很重要。 不过幸好工业园也有那么大，一家一家找，还是让这个人找到了。 他站在门口有点不敢相信，我就是这样一家公司，甚至连一块正式的牌匾都没有。 居然还敢用猎头公司找ce一，猎头公司确实是这么跟他说的，这家至美新材料是招聘ce一。 这样一个两千来平方米的一个公司，甚至有家庭作坊的感觉，他们有什么底气去招什么ce一啊。 感觉命运跟自己开了一个玩笑，本来以为自己可以真正当上ce一，但是现在美梦一切都破灭了。 他真的很想转身就跑，不过由于签订了合同，至少那个叫张小凡的人必须要见一见。 走进厂房，干净整洁都是做的很不错，不过依然不能改变他心里的看法。 他感觉就算走在这个很干净的厂房里面，对它依然是一种侮辱，他感觉自己这种必定要当ce一的人，怎么可能会来这种地方。 来到一个像办公室，又不像办公室的地方，整个厂房也只有这才有房间。 连门都没敲，直接推门而进。 看到一个年轻人翘着二郎腿，甚至一条腿直接搭在办公桌上面，看起来完全没有一点规矩。 这让他的眉头皱的更深了，这个公司也就是卫生打扫的比较干净，有可能是因为没有业务，才让工人打扫卫生的。 还别说，真让他猜对了一半。 越想越觉得自己倒霉，越想脸上的厌烦气息越重，他现在赶快想见张小凡一面，然后马上就离开这个让他很厌恶的地方。 “你们这里的管理呢？” 张小凡在他推门进来的一瞬间就一顿，这谁呀！我有得罪你吗？你这样一脸的不耐烦，好像我欠你什么东西一样，然后口气还这么冲。 “有事吗？” “我找张小凡，有些话想跟他说。” “那你说吧！” 这个应聘者已经很不耐烦了，但是张小凡的话让他更加火冒三丈。 “没有听懂我的话吗？我要找你们老板张小凡，请你立刻马上打电话给他！让他过来！听到没有！” “好好好好，我先去打电话，你先不要生气，我想你年纪应该也不小了，这样身体会气坏身子的，我马上就叫张小凡过来，不要着急，不要着急。” 这个人确实令张小凡有些愕然，怎么这么容易发脾气，反正张小凡觉得这个人肯定没有办法做自己的总经理，连自己脾气都控制不住的人，说实话，张小凡觉得他什么都控制不了。 张小凡假装拨了一个电话，然后又罗里巴索说了一阵，这个时候，这个应聘者的脸色才好了一点点。 “你是应聘的吗？” 对方点点头，连张小凡正眼都没有看一眼。 “其实我们公司挺不错的，老板人不错，员工也不错，订单这些也不错，我觉得你可以试一试！” 他瞟了一眼张小凡，满脸的嫌弃。 “就这种公司？让我看一眼都觉得烦，你看看你，做员工有员工的样子吗？还有这么小的一家公司，不知道他有什么脸面来招ce一。 要不是因为签订的合同，你以为我会愿意来吗？我就知道这种小的猎头公司不靠谱，果然我还是应验了。 我把你们老板叫过来吧！呆在这里一分钟我都觉得，是一种羞耻。” 张小凡不由得失笑，虽然你有心理落差，觉得自己应该是上市公司的ce一，看不起这种小公司，但是你也没必要如此贬低吧，我公司小是没错，但是潜力巨大啊。 你这样刚进门什么都没了解，就一阵乱贬，张小凡甚至怀疑，这人是不是心里变态，这样的人猎头公司都推荐，张小凡也觉得这家小公司不靠谱。 “来了没有？再不来我走了，你跟他说一声，就说我来过了。” “哦，那你可以走了！” 本来就相当不耐烦的脸上，迅速的被愤怒取代。 “你说什么！” “我说，你，可，以，走，了！”。 张小凡脸上满脸的戏谑，怎么会有这么不靠谱的人，好歹看起来也三十几岁了，怎么这么一点都不懂人情世故，简历做的那么漂亮，但是这个做人实在是不怎么样。 “你凭什么让我走！你是谁啊！我现在就在这里了，我看看你们老板会不会让我走？” 在他的印象中，自己好歹也是海归，不说那些大老板大企业家，你这一家小小公司，一个小小员工，居然敢指着我，让我走，让我滚。 每个人都是有自尊心的，他有自己的自尊心，被一个这样的小小员工指着，让自己走出去，真的很难受，而且让人很愤怒。 “我就是张小凡，我现在宣布你不合格，依照我面试的结果来看，我们是完全没有合作的可能，所以你可以走了，在此我感到非常的抱歉。 当然，你来去的车费我们可以报销，你将发票拿过来，来去车费我们全部报销。” “你，你凭什么？” 现在他已经，不知道该说什么话了，伸手指着张小凡，牙齿都快咬碎了。 “没有凭什么，就是觉得有点看不起你，都这么大个人了，怎么感觉你连刚毕业的小伙子都不如！” “你凭什么看不起我，好歹我也是常青藤联盟名校毕业的，你凭什么说，我没资格跟你们合作。 看看你的破公司，这么一点点大，我不知道你的脸皮有多厚，居然还找什么ce一，哼，去找几个农民工吧！ 这句话真不愿意呆，多呆一分钟都感觉到厌烦。” （感谢飞扬的无所畏惧，三天的连续打赏，谢谢，鞠躬！ 也感谢各位看书之余，投给我的推荐票！） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第96章 两个？ 当一个人蹉跎了十几年，性子应该磨得没棱没角了，而不是棱角分明。到了三十几岁，不管怎么说很多事情都可以心平气和的对待，脸上应该很难再看到狰狞。 有的应该只是一种豁达，以及30多岁的人该有的一种气度，男人三十一朵花并不只是口头禅而已。 男人过了30多岁之后，很多人都在社会上打拼了数十年，遇到了很多形形色色的人，经历过各种各样的事情，社会的阅历以及和人交往的能力，在这上十年中，得到了非常大的锻炼。 所以说到这个时候的男人，有种很吸引人的东西，那是一种叫做气质的东西，气质并不是女人的专属，用在男人身上照样合适。 但是张小凡从这个人身上没有看到什么东西，有的只是捩气，仿佛这个世界欠他什么一般，对任何不符合自己心里期望的东西，都抱以很深的恶意。 这个应聘者的名字，张小凡都没有提一下，也不想提。 甚至他能接下的两个人都不想面试了，第一个人来给他的印象实在太差了。 他对这家刘平峰推荐的猎头公司也带着深深的怀疑态度，怎么能推荐这样的人呢，虽然简历看起来很漂亮。 但是实际上，不论能力怎么样，做人这一方面真的很差，交际的肯定也是很一般。 这样的人完全没有可能作为公司的总经理，也就是所谓的ce一。 张小凡找招聘的人，是要为他管理整间公司的，不仅仅是听他摆布的一个听话的管理者，他希望找一个能力出众，沟通能力，管理能力，培训能力等等，都比较全面的一个管理者。 工资这些解释并不在张小凡的考虑之内，如果管理的能力出众，张小凡有信心在一年之内完成十倍数十倍的增值。 还没有等张小凡拒绝，猎头公司就打电话通知张小凡两个应聘的已经在路上了。 那就见见吧。 只是让张小凡比较无语的就是，上一个，才刚刚来没多久走了。 如果张小凡跟刚刚那个人还在聊的话，那说明基本上没有一点时间空隙，就安排其他人过来面试，也不知道这个猎头公司是什么样一个安排。 不说一天面试一个，你半天面试一个也好啊。 现在半天，不还不到半天，居然要面试三个人，这家公司估计也是关系户吧。 反正张小凡决定，如果这次三个都不满意，下次绝不会找这家猎头公司了，简直就是开玩笑啊。 因为已经快接近年关了，所以现在天气是非常的冷，本来张小凡还准备找一张椅子，就坐在大门口，试探一下这两个应聘者。 但是刚到门口就后悔了，虽然是在越州，但是天气要冷它依然会冷的，不会因为在越州而变得不冷。 打消了这个念头，张小凡又打起了鬼主意，是不是学学别人，什么倒下的扫帚啊，地上的纸屑啊，不过想了想之后又觉得算了吧，感觉还是挺幼稚的。 最后依然是跳翘着二郎腿，搭在桌子上面。 张小凡，记得他们好像一个叫陈颖，一个叫邓小妮。 想着想着，突然开始眼睛有些迷迷糊糊，对这种没有多少期待的事情，就算是等待，也是特别容易让人松弛下来，所以张小凡等人等着却睡着了。 突然几声急促的敲门声，办公室的门是半掩着的，这一敲门，自然就将门敲开了。 张小凡艰难的睁开眼睛，看到门口站着两个陌生人。 两个女人，其中一个戴着眼镜，身着很标准的女性职场服装，大约三四厘米的高跟，西裤，白衬衫，西服。 看起来感觉特别的严肃，一个典型的高冷上司范。 另外一个就是，感觉两个人有天壤之别。 长靴黑丝袜短裙，乳白色的针织衫，加上一件粉红的呢绒大衣。 感觉亲和力非常之好，看起来非常的舒服。 “请问你是张小凡张总吗？” 穿一l职场服的那个人首先开了口。 “我是，先别站在门口了，进来坐吧，你们应该是陈颖和邓小妮吧。 喝什么？” “两杯白开水谢谢！” 张小凡又是亲自倒了两杯水，谁让公司唯一的文员都分配到生产车间做后勤了，所以做一点事一般都要自己动手。 没有任何其他的前戏，陈颖就直接进入正题，而且这个正题进入的也很深。 “我是陈颖，张总可以说一下贵公司五年的规划吗？” 陈颖的脸色非常严肃，让张小凡坐在那里都感觉自己应该端正一点，跟这样的聊天非常之累，有时候甚至一个小动作就会让对方皱眉，这张小凡感觉如同坐蜡。 张小凡觉得双方应该还是互相了解一下，然后再进行感情上的交流，最后再进入正题比较好。 不过对方既然这么着急，张小凡也觉得，自己不能小家子气，一个男人难道还跟不上女人的脚步吗？ 张小凡就直接将心中的想法说了出来。 “一年内销售上亿，两年10亿，五年，我的目标是一百个亿。” “张总，我在跟你说一个很严肃的问题！” 陈颖的脸色非常不好，她感觉张小凡在侮辱她的智商，五年上百亿的销售额，这就属于吹牛，完全不打草稿。 本来刚刚他去了车间看了一下，觉得这个企业还不错，6s还是比较标准，工人做事也都挺不错的，虽然不知道这个行业工人是什么样的一个标准，但是看他们每个人都一丝不苟的样子，就觉得这个管理是相当不错的。 只是现在张小凡让他有些失望，完全没有一个老板的样子，上班的时间还在睡觉，而且最主要的就是他感觉张小凡不像在做一个企业，我是在吹一个企业。 张小凡也是挺冤枉的，我确实是有这样的目标，这个没有吹什么牛，如果业务能力给力，加上自己的技术，五年之内达到一百个亿，其实问题并不是很大，甚至还有点保守。 “我也并没有跟你开玩笑，你知道我这个月的销售额多少？” 这下两个人都露出了感兴趣的神色。 她们两个其实是一对很好的闺蜜，很奇怪吧！性格相差如此之大的两个人，居然能成为无话不谈的朋友。 而且两个人都是刚刚毕业不久，虽然不是哈佛耶鲁之类的大学，但是好歹也是国内顶尖的大学，都是硕士研究生毕业，一个主攻管理，一个主攻营销。 也不知道是谁提起的，让两个人一起在同一个公司，一个主内一个主外，然后这个想法就一发不可收拾。 大中型公司完全不用考虑，至少五年内，她们没有入主公司管理层的机会，所以他们挑选的目标就是，有潜力的小企业，当然要求可能会高一点，必须配股份。 所以说张小凡这个月的销量，他们才会如此关心，这样一间两千平米左右的公司，能创造多大的效益，将直接关系着她们的抉择。 （突然之间收藏飞涨，感觉有些压力。 不过我希望压力更大一点，你们能给我实现这个愿望吗！） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第97章 两个人一起？ “400多万，将近500万。” 其实并不是很多，在她们看来。 不过考虑到由于张小凡的公司刚刚建立不到三个月，这样的业绩其实是很扎眼的，接下来他们关系就是利润了。 “这个月我大概净赚了160万。” 这下两个人的脸色就开始精彩了，将近百分之七十的纯利润，这也太恐怖了吧。 “为什么会有这么高的利润率？这个行业的利润能一直保持这样吗？” 张小凡像看傻子一样看着邓小妮，这个问题问起来就真的是幼稚，如果能一直保持这样的利润，迟早会被别人知道。 国内别的不多，就是人多，就是有钱人多。 哪个行业利润高？那个热钱就像长江的水一样，源源不绝的往里面钻。 慢慢的就会形成低价的竞争，最后将这个行业做烂做死，到了最后自然就利润很低了。 固体粉末涂料行业做烂做死只是一个时间问题，但是就算这个行业十几年后，大家都说这个行业已经烂到根子上的时候，它的毛利润依然能达到40。 所以那个时候，固体粉末涂料小厂还是如同雨后春笋一般，源源不绝。 这也导致了这个行业，更加一发不可收拾，毛利润一降再降，然后政府的风向一变，基本上这个行业的公司就是一生九死了。 不过大破坏之后必然是大繁荣，30年后涂料界的大繁荣，那个时代各种各样颠覆你想象力的涂料开始应运而生。 其实这不仅仅是涂料这一个行业，很多行业都经历过类似的经历，起步时的高利润，繁荣时得千家峥嵘，萧条时的万国大战，破败时的千家续命，凤凰涅槃后的百家齐放。 “任何一个行业，都不可能保持百分之百的纯利，除非是垄断。 所以我要做的就是——垄断。 垄断一些高利润的产品，高利润的新产品，放弃一些低利润甚至没利润的入门级产品。 这就是接下来，5到10年内我的目标！” “你凭什么敢说你能垄断高利润的产品？” 张小凡神秘的一笑，事情虽然不可能对她们说，但是可以给她们分析分析。 “你知道我现在做的这个产品的都是从哪些人手里抢过来的吗？ 第一个就是外企手里抢过来的，这个利润也高的吓人。 第二个恰恰是从那些极低利润的那种产品那里抢过来的，最让人兴奋的是我价格比他卖的高，利润比他高。 这两种客户依然会用我的东西，那就可以证明我东西的质量绝对是独树一帜，抢外企的单我就不多说了。 我能抢那些低价产品的单，而且卖的比别人的价格高很多很多，但是客户依然放弃低价而使用我的高价产品。 我想你们应该学的管理，这些东西就不需要我多说了吧。” 张小凡一脸得瑟，他确实有得意的资本，刘平峰那个单子，张小凡感觉自己的成就感非常之高，甚至比抢了外企的单子，成就感更高。 这就给了张小凡一个信号，好质量的产品永远不要愁销路，也不要担心高价卖不出去，硬要说担心的就是你的营销合不合格。 “不知道贵公司的现场管理是谁？” “刚刚提拔的一个工人，准备做车间主任来培养的。” 陈颖就没有再说什么了，和邓小妮对视了一下，然后接着说。 “那么如果我们来了，我们会在什么职位上？” 张小凡一愣，我们？难道这两个人准备一起进公司吗！张小凡可没有想找两个人，这两个人的工资可不低，而且通过刚刚的聊天，张小凡并没有了解到这两个人到底有什么本事。 “你们两个一起？” “对啊，我和影子说好了，要一起进一家公司，她主内，我主外。” 这下就和简历上的东西对上了，一个主攻工商管理，一个主攻市场营销。 这是她们两个刚刚硕士毕业，并没有多少工作经验，这让张小凡有一点点犹豫。 “你们要求待遇是什么？” 这一点张小凡必须弄清楚，虽然他不在乎什么年薪20万，30万。 但是这个前提是你的能力要达到这个标准，你们两个刚刚毕业的，能力什么的都没有经过验证，所以风险还是蛮大的，如果要求太高，张小凡只能说放弃。 反正国家这么大，找一个管理还不是什么大问题，这是很难碰到优秀的管理。 张小凡自己也知道，自己的管理能力肯定是很一般，所以必须找一个优秀的管理，不然不要说什么国内最强，这是省内最强都很勉强，你技术再高，管理不到位，依然是如泡影。 “第一年，我们两个只要求1万的月薪，够我们花就可以了。” 张小凡瞪大了眼睛，一个月一万就够你们花，现在才05年，消费水平还相当的低，你们一个刚刚毕业的学生，就已经这么奢侈了。 而且凭什么你敢叫出1万的月薪，似乎到现在你还没有展现出你们的能力。 不过还没等张小凡感叹完，接下来的话让张小凡差点暴走。 “第二年，如果我们做出了业绩，你必须要给我们配股，不是干股分红，而是实实在在的股份，所有权都在我手上的股份。” 张小凡立马想反驳，不过脑袋一转，如果真真是一个优秀的管理者，自己也愿意出股份留住人，只是这个股份比例跟业绩之间的关系就要，详细的写清楚。 “这些，问题都不大，不过股份的话，你们两个最多人拿5，而且业绩必须达到我所说的标准。 如果达不到，那么这条就得作废。 当然，最主要的是，你们必须有三个月的试用期，这三个月试用期工资只有5000。 当然，如果你在这三个月能做出来相当了不起的成绩，那么实用就可以缩短，甚至说免去试用期。” “这有什么样的标准？” “我只管技术，其他的我一概不管，但是财务主管必须是我指定的人。 一年之内销售额一个亿，我就每人给你们配一个点的股份。 如果一年之内销售额达到两个亿，配置为两个点。 如果超过三个亿，你们两个一人，配25个点。 这三点都有一个前提，纯利润率，你不能低于50，也就是说这一亿销售额中，纯利润必须达到3300万左右。” 张小凡的要求确实是非常高的，但是也可以说不是很高，因为现在张小凡所做的订单平均值都超过50的利润了。 只要他们按照张小凡的标准做，50的纯利润其实并不是很难的事情。 现在固体粉末涂料行业依然是一个非常暴利的行业，也就是说问题就在于业务该如何来。 张小凡这么说，就是要明确自己的人底线，我不是以价格取胜，而是以质量取胜。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第98章 给我查 “合作愉快！” 什，什么？张小凡现在感觉自己有点作茧自缚的感觉，如果自己不接这一嘴就好了。 张小凡最怕的就是她们两个能力达不到自己的要求，那到时候就比较麻烦了，不仅浪费自己的时间，要重新去找管理。 还可能严重的拖累公司的发展进度，怪就怪自己确实不认识几个好管理，不然花重金挖过来也好啊。 不过先试试看吧，反正前三月也就1万块钱，自己做一吨货就出来了，万一走狗屎运，真的捡到两个厉害的人物，那就真的值了。 “合作愉快，不过在你们上班之前，会给你们一些资料，让你们真正的了解一下我们这个行业的发展的一个过程，以及一些现状。” 不仅要让他们熟悉这些资料，张小凡还准备给她们上上课，当然并不是教她们怎么管理公司，怎么做营销。 而是教她们一些基础的技术，甚至还需要她们呆在车间里面，熟悉一下机器的操作，张小凡还准备教她们制作一些简单的，最基本的涂料。 作为一个管理者，张小凡始终认为，你需要熟悉这个行业。 不说达到技术的最低标准，你最起码要了解，各种原材料的上游产品是什么。 因为上游产品变动，就会引起原材料的价格变动，进而跟着影响涂料产品价格的变动。 这个月马上就要月底了，给的资料给她们看一个星期，然后张小凡在培训个3到4天，应该就差不多了，至少可以让她们对这个行业整体有一个了解。 张小凡交给她们的第一件事情就是，攻克中通散热器，速通散热器暂时不需要他们管，张小凡准备亲自跟他们玩一玩。 其实只要攻克了中通散热器，速通散热器就是瓮中之鳖。 张小凡付出了3万块钱的中介费，正式跟陈颖和邓小妮签订了合同。 张小凡这边忙着让这两个女性“高管”熟悉行业。 远在申江麻东来，一直皱着眉头，看着眼前的报表。 他是东来股份的董事长，主营的业务就是铝制天花板和门窗。 最近两个月越州有着天花板的销量，出现了非常大的波动。 11月份比10月份整整少了70，跟去年同比更是减少了将近80，这是一个非常恐怖的数字，这等于说，他们东来铝制天花板，在越州已经卖不动了。 是什么事情导致如此多的供货商，不再选择东来天花板，这个原因如果不找出来，恐怕以后不仅仅就是越州了，就是连自己的大本营，生姜也可能会丢掉。 只是他们选择的是哪一家，这个麻东来就不是太了解了，所以需要让人去查。 “小王，把郭经理叫进来。” 没过多久，这个郭姓经理，急急忙忙的跑了进来。 “董事长” “这个月报表你看了吧！” “看了，11月份的数据有一点异常。” 在郭经理看来，东来股份这么大的一个集团公司，在天花板的一个项目上，越州的数据出现一点异常也是很正常的。 虽然东来股份的主营业务就是天花板，但是就全国而言，今年11月份相比于去年11月份，业绩还略有增长，跟去年同比增长大约15。 这样的数据还是挺光鲜的，而且到了11月份还是淡季，这样的数据就更加没有多少奇怪。 也许越州的数据异常只是偶发性现象。 “只是异常吗？越州现在虽然不是我们销售额最大的省份，但也绝不是最少的省份，现在你再看看数据，突然之间就变成了最少的省份了。” 郭经理咽了一口口水，这个问题他其实已经发现了，不过就是少了几百万的业务量，所以并没有多在意。 这样的偶发性事件，并不是没有发生过。 所以他准备等一等，等到12月份的报表出来再看看具体的情况如何。 令他没有想到的是，董事长居然拿这个事情来说事。 看到他不说话，麻东来又接着补充道。 “知不知道什么原因？” 郭经理很不情愿的摇摇头。 “那还不去给我查！” 看着郭经理狼狈的走出办公室的背影，麻东来依然眉头紧锁，这可能是偶发性事件。 但是万一它不是呢，那如果不及时处理，到时候甚至连越州周边的省份，肯定会存在不小的问题。 原因，麻东来也能猜出一二。 不外乎越州那边有人降价抛售天花板。 或者那边出现了，同价质高的产品，而且还不只是高一点点质量，应该是质量非常突出。 第一种情况还好解决，最怕就是第二种情况。 做了几十年生意的麻东来很清楚，在价格同样的基础上，质量好很多的产品，那是非常受人欢迎的。 特别是他把售价提高，然后以打折的方式，那出售这些产品。 那么这些产品，很容易就达到供不应求的状态。 人们占便宜的心思，任何时候都不会少，如果还有推销员在旁边鼓吹一下，那可以想象销售的会有多么火爆。 所以他现在必须弄清楚，如果是第一种，那么他们肯定坚持不了多久，可以不用理会。 如果是第二种，那就一定要搞清楚他们产品质量好在什么地方，知己知彼，才能百战百胜。 商场就是这样，别人只要做的比你好一点点，他就可以把大把的利润收入囊中。 当然这些，张小凡并不知道！ 他现在非常的开心，这个月按理说应该算是淡季，但是这才刚刚过了十天不到，李飞云居然又加单了。 张小凡清楚的记得9月份的销量大概是14吨，10月份的销量大概是15吨的样子，当然10月份，因为由于出了那一个问题，耽误了4到5天的样子。 但现在11月份才十号今天，张小凡清楚的记得一号送了15吨。 也就是说李飞云这个月十天，就用了上个月整个一个月的量。 张小凡现在心里就想着一定要弄清楚到底怎么回事。 不搞清楚，自己心里总觉得不爽。 干脆直接打个电话。 “李总，这个月用量有点大啊！不会是我的粉出了问题，喷涂面积减少很多了吧？” “那个没有，你们产品质量稳定性非常之高，主要是这个月，我的东西销量非常大。 现在加班加点也赶不过来，订单还记下了一大批，以前是很少加班，现在我基本是三班倒了。 虽然我用量大了，但是你产品质量还是对我给我把好关。” “这个李总放心，质量上面我绝对不会马虎，最近我找了一个能力非常强的管理，以后我就只在技术上面下功夫，这个质量方面，你可以完全放心。” 这是管理的能力到底怎么样，张小凡其实并不清楚，质量的管理一直是张小凡在负责，所以就算了，将管理吹的很厉害，李飞云也不知道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第99章 这么大的差别？ “那个，对了李总，我就是想问一下，怎么突然之间你这销量会大这么多。” 一说到销量大增，李飞云的心情大好，连张小凡都清晰的从电话里感受到他兴奋的心情。 “哈哈哈，这好我还得感谢你，感谢你提供了这么优质的产品，以前很多地方吊顶都喜欢用石膏板，因为他耐黄变性非常好。 用了几年之后，依然颜色比较纯正。 所以铝制天花板的销量就上不去，现在你这个产品质量，令我的客户非常满意。 而且最近我抢了不少其他公司的单，所以上升了三倍的量。” 原来果然是自己的东西起了作用啊，这张小凡又开始得瑟起来。 技术上碾压别人就是爽。 抢了别人的单咱不说，还帮助客户业务量翻了三倍，这种成就感让张小凡很满足。 越州机场。 由于麻东来亲自下的命令，郭文波不得不亲自赶往越州，查探这次越州数据异常的问题。 第一个自然是去拜访，拜访那些10月份拿的大量订单，11月份基本上没有拿订单的客户。 郭文波到了之后，随便聊了一下，就直奔主题。 “老马，我们合作也有好几年了，上个月到现在40多天，你没有拿过一件货。 你实话跟我说，我们东来到底是价格贵了还是质量不好？” “这个，老郭啊，价格呢，他们还比你们贵一点点。” 这位马总有一点点，尴尬。 毕竟不声不响的就不从东来拿货，东来以前因为他货款的拖延也支持了他一段时间，所以不管怎么说是他理亏。 “老马，你这就不对了。 我们东来应该也没有做什么对不起你的事情，虽然我们打交道时间不多，但是好歹当年你因为资金的问题，给我打电话，让我宽限一段时间。 我也没多说什么，给你宽限了几个月，但是你现在的做法让我在董事长面前很难堪。” 你的供应商支持你，愿意赊货给你就是对你最大的支持。 但是现在很多的商人，仗着自己用户量大，不断的积压货款，甚至一年难得付款一次，这种人的数量还不少。 “老郭，我也是没有办法，现在很多人就认定了天汇天花板的东西。 你们的产品在这边我卖不出去，我真的不敢拿了，现在仓库里面还积压了不少你们的产品。” 这让郭文波突然眉头紧锁，没有道理呀！东莱的产品做了几十年了，从来没看到有哪一家的产品质量的碾压东来的产品。 按照老马的说法，这个天汇天花板的产品质量绝对很过硬，而且价格也比东来的要高一点。 按照十几年的生产经验，这种情况应该不太可能会出现，最近并没有听说有什么技术大变革，而且东来这么多年，在研发的投入上面一直都不少。 “老马，你跟我说实话！” “这确实是实话，他们最近广告都打到乡下去了，保证三年不变色，四年变化很小。 而且他们给我们提供了非常详实的实验数据，都是权威机构给出的。” 这下郭文波就有点动容了，要知道铝制天花板的应用，非常的广泛。 很多厨房都在用铝制天花板，但是铝制天花板因为喷涂涂料的原因，导致白色的非常容易变黄。 这就让天花板看起来非常的老旧，特别是在油烟比较重的地方，或者是灯光比较强烈的地方，会更加的明显。 但是现在都叫他保证三年不变色，这就要有非常大的魄力。 还是说这个广告是骗人的？准备赚一波就走的这种？ “那他们有没有给出承诺？如果变黄了怎么办？” “免费换新的。” “什么，怎么可能？这不是再给自己找不自在吗！这样他们还能盈利吗？” 马老板摇摇头，这一点他就不是很了解，虽然天汇给出了不少实验数据，但是他看不太懂。 而且天汇承诺，全部会签订合同，三年内颜色变化超过3，全部予以免费更换。 既然天汇愿意这么做，自己也没有道理拒绝是吧？而且现在很多的客户，指定用的就是天汇天花板。 “他们盈利不盈利，我不了解。 但是现在情况就是，整个越州很多装修队伍，都已经指定使用天汇天花板了。 这个我们也没有任何办法，总不能我进了你们的货卖不出去吧！” 道理是这个道理没有错，但是郭文波依然觉得很不爽。 “会不会他们赚了一波就走，万一什么售后全部不管了，最后损失不还是你们吗？” 马老板摇摇头。 “他们老板都买了地了，跑不掉，而且那么大一家公司，是有保险公司承保的。 再一个他承诺，可以压一个月的货款，作为保证金，这我哪里还不放心啊。” 非常郁闷的从老板那边出来，又拜访了几家客户，每一家，跟老马的说法都差不太多。 都是因为他们客户指定使用天汇天花板，然后才放弃继续采购东来天花板。 他们都只是说天汇天花板的质量好不容易变黄。 具体情况怎么样，郭文波其实并不是很相信。 所以他直接带了不少样品，飞快的赶回了公司。 他要拿这些样品去做检测，看看质量跟自家的到底有多大的区别。 虽然国家标准由国家标准的检测方法，但是每一家公司都会有自己独特的检测方法。 向天花板容易变黄，这一点。 李飞云就想出了烟房，东来天花板也有自己独特的检测方法，检测产品是不是容易变黄。 东来的方法，比李飞云的方法，实验结果出得更快，所以仅仅三天结果就出来了。 然而结果领郭文波非常的吃惊，他急急忙忙的拿着实验结果就往董事长的办公室来。 “麻懂，事情有些麻烦，实验结果证明越州天汇天花板的产品确实比我们质量好很多！” “好很多？不管是天花板用的底材，还是喷涂用的涂料。 我们的材料应该在全国，都是非常靠前的吧。 这个质量好很多，从你嘴里蹦出来，我就觉得有点不可置信。 偏差在8以内，这个我还是可以接受。 按照你的意思，似乎远远不止这个数啊” 郭文波点点头，数据却是大大的错过他的意料，特别是在抗黄变性能之上，偏差之大，有点耸人听闻。 “将近20！” “这么多！铝材方面应该大家大同小异，这一点我很了解。 也就是说对方使用的涂料比我们好很多很多，我可以这么理解是吧？” 郭文波点点头。 “这样，你把你买过来天汇的样品拿给我，我下午去找找，丰江大学涂料表面系的武教授给我检测一下看看。 然后你给我去准备一点礼品，好久没有拜访武教授了。” “我马上去办。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第100章 反推理 说实话，高学历的人就是不一样。 接受能力非常之强，张小凡就深有感触。 陈颖和邓小妮两个人，虽然从来没有接触过涂料，但是经过张小凡几天的培训，然后加上她们前几天看的资料。 居然对涂料有一个基本的了解，虽然说不上精通，但是跑跑业务应该是绰绰有余了。 虽然张小凡惊讶的还是陈颖，一个女生应是下车间，跟工人一起工作了五天，这才是真正让张小凡刮目相看。 很多管理甚至管理了一辈子都没有在一线工作过。 这让张小凡觉得陈颖要么是真心想在这里做，想熟悉整个生产流程。 还有一个就是作为管理者，陈颖对自己的要求非常之高。 不管是哪一种，张小凡都觉得自己挺幸运的，这样的管理其实很难找的。 不过邓小妮却让张小凡有一点点失望，她跟自己所见到过的营销员差别其实挺大的。 她的话非常的少，甚至连提问都比较少，就在那里静静的听着看着。 这张小凡很怀疑他到底能不能做好业务，毕竟营销员怎么也得口才好吧。 业务员中流行的一句话：不管是水里游的，地上走的，天上飞的我都要了解，不然怎么跑业务。 确实是这样，一般一个业务员去一个新地方跑业务，第一次基本上是很难成功的，除非有关系，有熟人。 那么要让客户使用自己的产品，你必须得跟客户交朋友怎么交朋友，那就是聊天。 旅游，汽车，化妆品，时事，政治，历史，篮球，足球，电视剧。 每个客户的爱好不一样，所以他感兴趣的话题自然也不会一样。 这就对业务员的要求比较高了，你至少要了解，知道一点的。 不然怎么聊天？真正涉及到专业上的东西很少很少。 这也是张小凡比较担心的，不要找了一个不能跑业务的营销经理。 当然也有可能，她擅长于培训，擅长培训业务员。 反正先看看，也就几万块钱，张小凡还是能损失的起的，万一真的是个人才，那自己就赚了。 位于越州大学城，全国著名的985工程某大学，化学化工学院，一间实验室里面。 武教授非常不可思议的看着自己眼前的这个实验报告。 他是研究涂料化学的，可以说市面上能看得到的涂料，他都有研究过。 但是今天这个涂料就让它非常的震惊，甚至产生深深的怀疑。 这是一款哑光系列的白色涂料，但是这个涂料的性能远远超越市面上的涂料。 “陈东，你确定你这个检测没有搞错吗？” 陈东是武教授带的研究生，毕竟一些小事情都会交给下面的学生做，自己不会亲自动手。 麻东来是自己的一个老朋友，早几天送来了一个样品，让自己检测一下性能。 这种事情一般都是下面的学生完成的，这次刚好轮到陈东，所以这个事情交给了他。 “教授，刚开始我也以为有问题，所以我又重新做了一次，结果并没有相差太多。” 不管怎么说，陈东也是接触这一行，也有好两年了，检测过的涂料不说一百，七八十种还是有的。 做过的实验，一年365天，最少有200天呆在实验室，所以出问题的几率其实并不是很大，更何况两次检测的数据相差并不大。 “那就是说这是一种新型的涂料了！能不能检测出来的成分。” 如果张小凡听到了，一定会骂娘。 老子辛辛苦苦研究出来的涂料，你居然想反向推理。 其实到底能不能研究出了张小凡自己心里也没有底，他就想过别人用检测物质的方法，不知道会不会让自己的配方泄露。 不过张小凡自己也知道，配方泄露是迟早的事，只是怎么在配方泄露之前赚到足够大的利润。 “教授，我对比过以前检测出来的各种品种，发现没有一家涂料生产厂商的品质能超过这一家的。 新型涂料不至于，但是这种涂料有一个很明显的特征。 它的表面致密性非常的高，所以虽然是哑光，但是表面看起来非常的细腻。” 武教授点了点头，样板他看过了，表面的致密性真的非常好，这样的涂料在抗腐蚀方面，性能非常优异。 特别还是在哑光的情况下，现在市面上的涂料，哑光系列的表面细腻的其实并不是很多。 因为哑光系列消光的原理其实比较简单。 不管何种哑光涂料，原理都是利用涂料表面凹凸不平，让照射其上的光发生散射，从而达到消光的目的。 所以说光泽越哑，其表面的平整度就越低。 当然，这个平整度的其实是半微观上面的，不过很多人肉眼还是能感觉出来。 但是现在检测的这个涂料，表面看起来非常的细腻，但是光泽却并非常的哑。 这就足以证明这个涂料，技术员在这方面下的功夫非常之高，让这个涂料非常的优异。 现在武教授想的就是，尽快将这些原材料反推理出来，然后跟自己合作的厂商，看看能不能将这些涂料生产出来。 很多企业愿意和教授合作，就是因为教授能得到他们不能得到的一些信息，还有就是配方。 这些配方可能是他们新研究出来的，也可能是他们反推理出来的。 不管是哪一种企业，对企业来说都没有任何的影响，他们只是生产者，配方的持有者是这些教授。 虽然会付出不少的费用，但是赚的钱并不比以前少。 “我还没有试过，不过应该可以的。” “那就赶快，我给你一个月时间，你再叫上几个同学，你们一起反推理一下。 这次，如果你提前一天反推理出来，工资就加10，以此类推。” “好的！我现在马上去叫人。” 有时候啊，不是人的动力不足，而是给的利益太少了。 看着火急火燎，跑出去叫同学的陈东，武教授会心一笑。 这些年，他研究了不少涂料配方，也反推了不少涂料配方。 从中赚取了大笔的技术费用。 其实涂料的反推理是非常简单的。 涂料生产厂商，生产的涂料其实就是简单的混合，虽然有一部分会发生反应，但是绝大部分的都没有产生化学反应。 真正的化学反应需要通过高温或者是紫外线，这些化学反应的一般都会在喷涂到物体表面，在进行烘烤或者是照射紫外光的时候，才会发生。 所以你只要拿到身涂料生产厂商生产出来的涂料，很容易进行反推理。 当然也有一些厂家，为了自己的秘方保密，会进行一些原材料处理，让反推理进行得不那么顺利。 反正不管哪一种，张小凡如果知道有人反推理他的涂料，他一定会骂一句:p。 （感谢各位的推荐票，而且这几天的收藏长势非常喜人，让我写作的情绪也越来越好，我感觉最近写的几张（当然是库存的，嘿嘿），自己看起来都非常爽，这个你们了解的！） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第101章 再临越州 麻东来这边在焦急的等待消息，然后武教授就想着怎么破解这个配方。 等了两天，麻东来实在忍不住了，觉得还是问一下比较好。 “老武，我那个东西检测出来结果怎么样？” “怎么说呢，质量同比其他涂料是好很多。” “好很多？这个是我同行的东西，如果涂料质量好很多，那么价格自然也会贵不少。 这样的成本他能不能受得住啊？” 麻东来其实心里有一点点底，知道这个东西质量肯定比自家的好，但是从武教授嘴里说出来，依然让麻东来心里非常的吃惊。 提高质量这一点无可厚非，但是一照麻东来二十几年的经验，涂料质量上升这么多，相应的成本肯定最少往上拔高5。 减少5的利润，以期占据市场，有些行业是没问题的，但是对于铝制天花板这个超过产生40年的行业来说，本身就只有八九个点的利润，去掉五个点利润，可以基本上说是零利润了。 这么少的利润，一个企业该如何生存？ 麻东来有些想不清楚，突然一个念头从哪弄来的脑袋里面蹦了出来。 不过他来不及想，武教授就打断他的思路了。 “这个我就不是很了解了，他成本多少，我想你们应该比较清楚。 但是我跟你说他这个东西非常适合你们的天花板。 它的致密性非常之好，也就是说，它的抗腐蚀能力要提升很多。 我知道你们的铝制天花板，非常容易变黄，这就导致过一两年之后会显得非常陈旧。 但是他这个的话，我敢说最少可以延迟三年到五年。 你可以想想，这对于你们的品牌是一个多么大的提升。” 这话听得让麻东来眉头直皱，说到品牌，东来铝制天花板，绝对是有口皆碑，全国十大铝制天花板品牌。 但是现在，被一家不知名的企业，在质量上给远远的抛开了，这让他有点无法接受。 最让他感到无奈的是，连自己都毫不怀疑他家的质量比自家高，这是让人挺绝望的一件事情。 “那老武，威狮能不能做出来，我这里还有一点样品，能不能让威狮的人研究一下，能不能做出相近的产品过来。” 武教授跟威狮涂料的合作不是一年两年了，麻东来也是通过武教授的介绍，才使用威狮涂料的产品。 所以才会有这么一说，至于他们怎么弄出来，这一点麻东来不关心，他关心的事，就是必须要有这个质量的涂料供给自己。 “这个我还在研究，要等一两个月吧。 不过在这个之前，你要给我弄一点点他的涂料过来。” 反向推理并不是什么简单的事情，首先你要有这家公司的涂料，而不是已经喷涂的，已经喷涂烘烤过的涂料，基本上是很难反推理出来的。 “我试试看吧。” 感觉上是一个应付式的回答，其实麻东来想法也是有一点点应付。 如果他自己找到涂料，万一对方价格跟威狮的差不多，那就完全不用等了，直接用自己找的时候就可以了。 谁知道你要研究多久？而且就算研究出来，谁知道你价格会是多少？ 面对有些虚无缥缈的威狮涂料，麻东来更倾向于找到这家涂料供应公司，谈价格，但价格谈到自己可以接受的范围，然后使用这家的涂料。 而且现在他不仅仅是想，在回去路上，马上就打电话让郭文波直接去越州，一定以最快的速度找到这家涂料供应商。 有时候质量真的决定你的销量，等你真正出名之后，完全不需要你去跑业务，业务自然会找上门来。 现在张小凡家的涂料还仅仅只是，让李飞云在产品质量翻上一个跟头。 然后因为某一个省份的销量突然变化，被同行知道，再想方设法的寻找张小凡的涂料。 郭文波来到越州之后，就马不停蹄的就寻找天汇天花板。 这么大一家公司就是比较容易找的。 进去也是比较容易，当然这是以前，自从上次出了问题之后，天汇的管理明显严格了很多很多。 所以郭文波学张小凡一样撒谎了。 毕竟是做天花板的，所以接触的客户自然也是做天花板生意的，郭文波学起样来也是似模似样。 既然有生意，自然会有人接待。 不过这个人肯定不是李飞云，他现在忙着完善制度，出了这样的事情，制度不完善肯定是要背这个锅的。 郭文波非常直截了当，说自己从申江过来，主要是听说天汇的产品，质量非常优异，所以希望带点样品回去。 “天汇的天花板不敢说在全国，在越州绝对是首屈一指，尤其我们在抗黄变上做出的努力，使得我们的产品，使用寿命延长了3到5年。” 郭文波心里一正，看样子他们的产品自己也是非常的熟悉，武教授给出答案，也是使用寿命延长3到5年。 这其实是一个非常大的数字，这天花板正常使用寿命一般也就是3到5年，因为变黄的原因，两三年之后，他会显得非常的陈旧，非常的影响美观。 假如一般的铝制天花板使用个5到6年，颜色基本上完全变化了，整个就是一个黄黄的面板，看起来非常令人不舒服。 天汇天花板使用年限增加3到5年，也就是说他们最少可以保证五年之内，颜色变化非常之小。 这让郭文波非常的难以接受，自己做的地方也有好多年了，现在以前的观念基本上都崩塌了。 市场只有这么大，你多了我就少了。 然后天汇天花板，生生的让天花板的使用寿命延长三年，也就是说基本上如果全国的质量都达到这个标准，那么天花板的使用量要生生的剪掉一半。 当然也有另外一种可能，因为铝制天花板的使用寿命延长了这么久，所以更多的场合将会使用铝制天花板。 至于是哪种？郭文波不知道。 “我也是，听说如此。 急急忙忙的从申江赶过来，我希望我是申江第一个拿到这么好质量的产品。 以期能增加我的销量。” “这个完全没问题，我们可以免费提供样品，当然只是小批量，大约十个左右。” “这些我们先不谈，我想参观一下贵公司的生产车间。 看一看贵公司的生产流程，我再决定是拿样品还是大批量的预定。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第102章 双管齐下 这让接待的人非常的为难，如果是半个月之前进车间看一看是没有问题的。 自从出了上次的事故之后，李飞云对车间的管理进行了的非常细致的规定。 非工作人员一律不准进车间，如果外面有人来考察公司，必须要进车间的话，一定要通过李飞云的首肯。 而且他考察公司的生产流程必须是真正的大客户，而不是这像郭文波这种还不知道他一个月销量到底是多少的。 这个东西其实也怪不上李飞云，我们还没开始做生意，谁知道你一个月量多大，会不会是间谍之类的。 “郭总，这个非常抱歉，我们公司有很严格的规定。 如果要考察生产流水线，我们没有权利带您去，这个是有专人负责的，而且你还要提前三天告知。” 这让跟郭文波更加的怀疑，看样子这家天汇天花板，确实有新工艺，新的涂料。 不然为什么保密程度这么高，这个他甚至怀疑，他们使用的涂料应该是国产的，而且比较便宜。 如果价格高，那么总体成本就会偏高，利润就会压缩。 也用不着捂的这么严，还要开会研究，才能确定某个人是不是有资格参观他的流水生产线。 现在郭文波猜测他们使用的涂料应该是国产的，而且价格应该跟以前的差不太多。 这让郭文波非常急切，他现在特别想知道是哪一家公司，给天汇天花板供的涂料。 一个越州的市场，郭文波还不看在眼里，但是好东西迟早都会扩散，等它慢慢的向周围扩散，扩散到申江的时候，那么东来天花板是不是还能立足都是一个问题了。 所以现在他必须马上解决这个问题，一定要找到这些涂料供应商。 既然不让进公司，那就等，先申报，等三天。 如果他们需要大批订单才能去参观，那么该定的就定，该花的钱一定要花。 所以郭文波马上跟这个接待的人说自己想要参观一下。 “三天就三天吧，你记录一下吧，把电话写下来，到时候好了就通知我。 说实话，我的量很大，一个月最少几十万平方米。我不想不明不白的就换一家供应商。 今天主要是来考察，既然你没有规定，那我也不好强求。 反正我在越州还有一点事，你们正常的讨论，尽早的给出结果。” 郭文波的语调很坚决，他的意思如果你不让我参观你的流水线生产线，那么我肯定不会换供应商。 那个接待员听到郭文波一个月的用量，有将近几十万平方。 这绝对是一个大客户，他就在想，如果这个大客户归到自己名下，那么自己一个人光光这个客户的提成超过一万。 这怎么可能不会让人心动？所以他打定主意，自己一定要推动这个事情。 现在她恨死了那个姓金的，李飞云对公司的员工，真的好的没话说。 高工资高待遇高福利，但是依然有人会为了利益背叛，这让很多人替李飞云不值。 “你放心，我一定会大力推进这个事情。 只是，订单” “这个你放心，以后贵公司我就跟你接触就行了，只要你能加快这个进程，不要让我在这里瞎等两三天就行。” 接待员立马拍胸脯保证。 “这个您放心，我们会以最快的速度审核，不会耽误你时间。” 就这一点，郭文波还觉得不放心，必须要双管齐下。 不管哪家涂料公司给你供货，那么他们必须要送货，只要你送货，我就有机会了。 这和张小凡当初在跑速通散热器业务的时候，如出一辙，都是抓住送货的一个小小的漏洞。 说做就做，郭文波我在天汇电话本公司的大门之前找到一个比较合适的位置。 这里刚好是一家旅馆，既可以让自己休息，又可以让自己监视他们的动静。 当然还有一个，那就等到他们送货司机之前，他们就通过了，让自己去考察他们流水生产线。 反正待在这里真的是一举两得的事情。 不提郭文波，至美新材料张小凡的办公室，张小凡现在目瞪口呆的看着前面的邓小妮。 张小凡承认自己看走眼，培训的时候看她木讷不说话，连提问都很少，总感觉这样的人跑业务做营销不适合。 但是谁又能想到短短的不到四天的时间，邓小妮居然拿下了中通散热器。 速通散热器自从上次张小凡拒绝供货之后，将近十来天，居然没有消息，虽然张小凡不急。 但是现在，一家前期完全没有准备的新公司，仅仅只知道名字，知道地点，四天之内居然被邓小妮拿下了。 这让张小凡非常没有面子，好歹我也是老板，也是技术大牛。 张小凡咽了咽口水，感觉自己赚大发了。 “你确定你没有框我？” 看到张小凡那不确定的语气，以及不信任的眼神。 邓小妮洒然一笑。 “我骗你干什么，明天就要送货了，你跟着去看不就知道了。 我知道你以前不信任我，这下你没话说了吧！” 然后非常得意的看着张小凡，从培训的时候，邓小妮就感觉到张小凡看不上自己。 现在她就是要证明，并不是一定要会说，会聊才会跑业务，才会做营销。 你仅仅能说会道，也就是一个业务员。 而不是营销员。 她就是想让张小凡知道，你技术再好，但是在营销方面，你绝对是个小学生。 “好吧，我为我的肤浅向你道歉平，希望邓女侠大人有大量，原谅小生一次。” 他说的非常诚恳，而且不经意间就将邓小妮逗笑了。 邓小妮在四天之内就证明了自己，确实让张小凡大开眼界。 这样有能力的人，一定要留下来，如果他去了别家公司，那绝对是自己的损失。 “看你这么诚恳的份上，原谅你了，哈哈！ 不过，说真的，这里面也有一份你的功劳。 上次你不是提了一嘴，中通和速通两家散热器，仇怨非常之深。 我就是抓住这一点，才这么轻易的就推动他们，进行小批量实验，而且就在几天之内完成。 他们订单已经下来了，价格是41，比你规定的还高一块钱。 而且还是现款现货，第一次他们先打款，我们在发货。 后面全部是货到付款。” 果然比我厉害，专业人士就是专业人士，不是张小凡这个半吊子的业务员能比的。 “干脆中通散热器也交给你算了，完全不用在乎我的面子，有钱赚，我的面子就丢到太平洋都没关系，哈哈。” “行吧。” 邓小妮本来准备拒绝的，毕竟张小凡在速通散热器那里弄的有点没面子。 不过她知道张小凡业务能力真的很一般，还不如交给自己，估计也就一两天就能解决，早一点解决就早一点赚钱。 虽然现在他还不确定张小凡到底是不是真心这么说的，毕竟从张小凡的口气中能感觉到他对速通散热器是有怨念的。 不过邓小丽还是相信自己，看人的眼光还是有的，就凭他刚刚那个邓女侠，她就知道张小凡肯定不会为难她，毕竟邓小丽也是为了公司。 （拼了命的赶出一章，应你们的要求发了出来，现在出去有事情，会见大美女，当然睡觉之前可能还会码出一张。 啦啦，走了！） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 今天没了啊！ 确切的说没时间码字了，明天三章笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第103章 有生意怎么可能不做？ 由于现在天汇天花板业务量非常的大，所以基本上每隔四五天就要送一次涂料。 刚刚好，这个时间又被郭文波碰到了。 这个世界上从来不缺聪明人，至少郭文波也不蠢，你不让我看生产车间，让我找不到给你供货的那家涂料厂商。 但是你总得送货吧，你只要送货我就有机会。 才第二天就被他抓到了机会，送货的人居然是章程。 当然，郭文波不认识。 章程现在基本上接管了张小凡所有产品的送货渠道。 其实按照陈颖的想法，这样的渠道必须掌握在自己手里。 不过张小凡否决了，一个是张小凡确实答应了章程，让他送货，虽然只答应了让他送速腾散热器的涂料。 不过有句话叫做一事不烦二主。 送货这种事情，能不去的操心就不要自己操心。 自己送货又要买车，又要请司机。 而且有一个问题就是，请来的司机旱涝保收，他们就不会拼命的做，基本上是喊一下动一下，没有一点点主观能动性。 这让张小凡非常不喜欢，所以干脆以后的货物都交给别人送。 好处就是一不用自己买车，二不用自己钱，三不用自己花心思。 当然，张小凡心里还有一点点阴暗的想法。 就不多说了。 不过等以后公司越做越大的时候，该有的车队该有的司机还是得有的。 不过那个时候就不用张小凡管这些事情，别人爱怎么折腾就怎么折腾，只要保证自己的利润率。 郭文波的操作程序跟张小凡的没有多大区别。 跟踪套近乎，然后寻找到地址。 不过有一点却非常出乎郭文波的意料。 “章师傅，这是从哪里拉来的？” “怎么？难道你想撬单子吗？” 章程一脸的警惕，这个东西可关乎自己的收入，怎么可能让别人知道。 然后似乎又想到什么，马上嘴里又加了一句。 “不要想着我把你带进天汇天花板，我也不会给你带任何话，而且我劝你不要打这个主意。 这个涂料生产厂商跟天汇的老板是非常要好的朋友，所以基本上就没有戏了，从哪里来就回哪里去吧！” 郭文波哑然失笑，原来这个师傅以为自己是做涂料的。 而且从这个师傅的口气中，可以感觉得到他对其他涂料生产厂商非常的警惕。 那么难道他跟这个供应商关系很熟？而且似乎还牵扯到利益。 “章师傅，这个你误会我了，我并不是涂料生产厂商。 我跟天汇算是同行，现在我听下面的人说，这边一家厂商的质量非常的好。 所以我就过来看一看，看看他们用的哪家涂料，我也想弄一点试一试。” 章程警惕马上变成欣喜，这是不是给自己增加业务呢，他从来没想到有一天做业务会如此简单。 是不是自己也可以抛弃司机这个职务，改变一下思路，做个业务员好多啊。 那工资肯定会翻倍的往上涨，而且还不用这么累，到客户那里喝喝茶，这单就成了。 “这个就好说了，我带你过去吧！” “那就谢谢章师傅了，事不宜迟马上走吧。 如果成了，到时候再好好谢谢章师傅” 章程和郭文波到的时候已经下午了。 张小凡在思索下一步该做什么涂料，毕竟现在有了营销，有了管理。 自己完全不用管这些事情，现在需要管的就是怎么样开发新涂料。 开发的成度要怎么样？大概要超越时代多少，才能让自己得到最大的利益。 刚刚有一点点眉目，章程连门都不敲，就直接闯了进去。 “张总张总，他是买涂料的。” 一个买涂料的，你用得着火急火燎的，直接踢开门打断我思路吗？ 张小凡深深的皱起了眉头，刚刚自己明明灵光一现，想到一点什么东西，就被这个章程给打断了。 这让张小凡心里非常的烦躁，买涂料的每天有多少人啊，但是张小凡自己的灵光一显，一个月也不见得有一次。 就这么生生的被打断，换做谁都要气恼。 “张总你好，我是申江东来股份，铝制天花板分公司的总经理，我叫郭文波。” 张小凡的眉头依然没有舒展开来，不过还是礼貌性的伸出了手，跟郭文波轻轻握了一下。 “郭总你好，贵公司要采购哪一种涂料。” 这是郭文波刚刚说了，是天花板分公司的总经理，采购的自然也是天花板用的涂料，只是张小凡刚刚心里很恼火，就忽略了他的话。 “这是贵公司，供给天汇天花板的那一种。” “这个，是00001号，铝制天花板，专用环保涂料。 那贵公司采购量一个月大概有多少？” 张小凡关心的是量，如果你一个月就那么几百公斤，虽然说大客户小客户要一视同仁，但是没有几个人能做到这一点。 “如果贵公司的质量能达到我们的要求，一个月最少一百吨！” 张小凡瞬间就懵了，多少？一个月一百吨？我滴个鬼鬼啊！如果真的做成了一个月最少有一百万的利润了。 张小凡的脸色马上就变了，瞬间就不耐烦变成了讨好。 影帝也不过如此。 开什么玩笑？谁会跟钱过不去啊，一个月100万的利润，想想都觉得浑身舒坦。 “质量你可以完全放心，我想贵公司也是通过天汇天花板的产品，才了解到我们的产品。 我可以完全保证质量，跟天汇天花板一个档次。 最重要的是，我们依然在研究新的质量更好的产品，所以你们完全可以放心，这个是可以签订合同的。 如果出了问题，通过权威机构检测，确实是我们的涂料有问题，你们损失多少，我们赔偿多少！” 张小凡说得掷地有声，这是对自己的产品，自己的技术绝对的信任，才说的出口的，才有底气敢承诺这一点。 “那么价格呢？如果价格太离谱，我们肯定也不会采用。” 郭文波非常关心价格，如果价格太高，而导致自己产品的成本升高。 那么宁愿不使用，毕竟如果利润太薄的话，公司赚不到钱，你换不换没有多大区别。 “价格就跟天汇天花板一个数，过程中所产生的运费全部由我们支付。 价格是30。” 张小凡说这句话的时候脸色完全没有任何一点变化，明明天汇天花板的价格是28，但是张小凡硬是在这个价格上加了两块钱。 他能够感觉到对方，非常的急切，肯定是天汇电话板生产的产品质量，对他们公司产生了不小的威胁。 所以他千里迢迢从申江赶过来，一探天汇天花板的究竟。 （感谢飞扬的无所畏惧，每天不间断的打赏，随遇而安打赏。 感激且看听风雨的打赏。 昨天忘记了，还有谢谢各位的推荐票）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第104章 这是一件让人郁闷的事 关于价格这一点的差别，张小凡并没有觉得有多么不妥。 一个是张小凡计算了，从越州到申江的运费，包括人工装卸费。 当然每公斤肯定用不到两块钱。 不过由于李飞云是第一个支持自己的，而且是大批量订单。 以后这个价格只会给李飞云，其他客户价格都会在这个基础上加一块到两块之间。 主要是看中途产生的费用是多少。 而且，最重要的是，郭文波的反应。 张小凡说出这个价格之后，郭文波基本上一点反应都没有。 让张小凡感觉，似乎在郭文波的印象中，这个价格还是比较低的。 “就按照30块的价格，先给我来个五吨，我们试一试效果，如果效果满足我们的要求，我们订单马上就大批量下来了。” “好，等下你将贵公司的开票资料，以及物流地址写下来。” 双方签订合同之后。 郭文波带着非常满意的心情走了。 张小凡非常的得意，这算不算得上是声名远播呢。 申江的大企业，全国属于前十的铝制天花板企业，居然亲自找上门合作，这让张小凡觉得自己非常的了不起。 同时也非常感谢李飞云，当然，张小凡并没有义务去提醒你飞，你又将有一个竞争对手了。 不过张小凡觉得自己应该还是，要跟李飞云提一嘴，谁知道他以后会不会暗地里骂张小凡。 然而李飞云却不甚在意，反而跟张小凡说了一下，金师傅的事情。 “申江的铝制天花板企业，目前跟我关系不会太大，倒是现在这个金师傅，我拿他有点束手无策。” 距离上次天汇天花板出事故的时间，大概已经快过去一个月了，然后今天李飞云居然跟张小凡说，事情到现在还没有解决。 “怎么回事？” “没有找到任何一个证据，不过有人私底下跟我说，似乎看到了金师傅一个人进去过仓库。” 张小凡听出一点别的味道过来。 似乎是什么意思？这里面难道还有什么猫腻不成？ “也就是说，这个人也没有确实的证据证明金师傅进过仓库。 那个注射器和污染源有没有找到？” “就是没有找到，我才发愁啊。 而且最近一个月，他小心翼翼，那是很难抓到一点把柄。” 这就让张小凡非常蛋疼了，明明知道是你陷害了我，我还特意提醒过李飞云，然而，似乎后面有高人指点啊。 “看样子他后面那个人，反侦察的意识还是挺高的。 估计他就是使用过一次，然后偷偷丢掉了。 按理说金师傅这个人，他应该想不到这么周全。” 你要在成品仓库将张小凡的产品污染。 首先你得有工具注射器，还得有污染源，最重要的一点，你要能接近仓库并进入。 而且单独一个人进去不会怀疑的，一般的公司，仓库是没有钥匙的，很多人可以直接进去。 天汇以前的仓库也是如此，简简单单的一张大门，完全没有落锁。 这就让别人找到机会，这次让李飞云损失的很大，按照李飞云的说法，就是花钱买教训。 不过这口气还是咽不下，张小凡猜测，这应该跟李春华有关系。 毕竟张小凡落了两次李春华的面子。 对于男人来说面子是比很多东西都重要的。 “这一点我也知道，其实明明就知道是这个人，每次一看到我，他总找理由绕开我。 而且做事他现在很是小心翼翼，连话都少了很多。 以前经常能在车间看到他跟别人聊天，现在完全看不到了。 每次碰到他，你都会有一种错觉，感觉这样的员工很好。” “其实应该恭喜李总！” 张小凡突然说了一句，让李飞云百思不得其解的话。 我有什么好恭喜的，现在正好郁闷的时候。 “这又从何说起？” “我知道李总，你的想法肯定是不想无缘无故开除一个员工，你怕这么做，会伤了其他员工的心。 但是现在这件事我其实应该是不用管他了，你找个机会跟他绕着弯子说一说，你知道是他干的。 但是你给他机会，他还可以继续在你公司工作。 这样一个员工被你抓住小辫子，你可以想想看，他以后工作肯定会双倍的努力。” 李飞云那家公司的待遇是非常的好，一般进去的工人都不太愿意出来，毕竟那样的公司真的难找。 所以张小凡才这么一说，有时候开除一个人并不是真正的惩罚。 你只要抓住一个人的小辫子，并时不时的提醒他一下。 这样这个人就可以为你所用，而且是毫不保留的为你所用。 金师傅不仅仅是一个熟练的工人，他的技术肯定也是相当不错的，让这样的人全心全意为你所用，任劳任怨的拿着一份工资做两份工作，却是一个惩罚他的好手段。 而且，这样也许可以麻痹一下背后的人，如果对方继续铤而走险，那么合作的对象肯定依然会是优先金师傅。 这次李飞云损失相当的大，连张小凡都非常气愤，就更不要损失了20来万李飞云。 只要被李飞云抓到证据，这一笔损失最少可以填满一大部分，这对李飞云来说会是一件好事情。 “你说的很有道理，其实他是我们的喷涂主管，如果一下都走了，公司会有一点点青黄不接的感觉。 让他给我继续带新人，然后再仔细观察，看看他能不能露出一点马脚。 千万不要让我抓到背后那个指使的人！” 这样的事情搁谁都不舒服，无缘无故耽误3，4天，损失了二十几万，想想都觉得憋屈。 李飞云以为，指使金师傅应该是他的同行，不过张小凡就知道，这样的事情应该是李春华做的。 不过没有证据的事情，张小凡绝不会信口开河。 不会跟李飞云提，毕竟如果没有证据，这件事情又是因为张小凡而起，不管张小凡是间接还是直接的关系，两个人到时候怎么都会有一点点疙瘩。 这对于以后的合作是非常不利的，这以后都查出来，确实是观澜涂料的李春华做的。 那么到时候张小凡再解释，也为时不晚。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第105章 装逼不成反被那个 结束跟李飞云的对话。 张小凡一个人在办公室默默算计着，今天自己赚了多少钱。 “一吨赚12000，这是纯利润，五顿就是6万，钱就是好赚啊。 不费吹灰之力，坐在办公室都有钱捡，可见，上天的宠儿确实是上天的宠儿，不是凡人能比的。 嘿嘿嘿！” 本来这样装逼的事情应该当着大家的面来装。 不过现在张小凡非常害怕去陈颖那边。 她已经跟他讲完提了几次了，如果你想把公司做大，现在必须要扩充产能了。 张小凡自然知道要扩充产能，他自己都没有想到，公司发展就会快到这个程度。 不过扩充产能，就必须要另寻厂房。 但是张小凡觉得如果继续租赁厂房，机器的搬迁非常之麻烦，感觉上有点得不偿失。 而且张小凡想买地，不过现在赚到钱并不足以购买地皮，张小凡就想再熬一熬。 等手里有几个钱，直接买地皮盖厂房，而且现在地皮也不算是太贵。 邓小妮的业务水平，比起张小凡来说，简直就是一个天上一个地下。 这样张小凡非常怀疑自己的眼光，明明看起来一个很木讷，不喜欢说话的人，怎么偏偏业务能力这么强。 其实好多天，张小凡都有点抬不起头。 邓小妮来公司一个月，跑出的业务量是张小凡的两倍。 不过今天张小凡觉得自己有一点扬眉吐气。 这一个大单子马上就弥补了，张小凡跟邓小妮之间的差距。 刚好邓小妮来到了张小凡办公室。 邓小妮还没有说自己来干嘛的。 张小凡就迫不及待的炫耀。 虽然张小凡的技术在别人看来非常的高，但是一个男人被一个新人一个月之内就超过两倍。 心里总会有那么一点点不舒服，现在自己感觉又夺回了面子，怎么能不炫耀呢！ “邓总监回来了，请坐请坐！” “张总，我……” 刚准备说话的邓小妮就被张小凡打断了。 “不急，不急，先喝茶” 张小凡亲自给邓小妮斟了一杯茶。 邓小妮有些无奈，不过还是老实的喝了一口。 还没开口，张小凡就先抢过了话头，不过估计非常的平淡，仿佛这就是一件非常平常的事情一般。 “刚刚，我这边也成交了一单，一个月保守估计有上百吨。” 说完之后，张小凡就不再开口了，直接喝起了茶。 “哇，张总，你这是在抢我的工作啊！ 哈哈，不过确实是张总你厉害，一个单子就你一天跑了两百吨单子，你早点跟我说吧。 不然我用得着在你面前淡淡的装逼吗，这个装逼没有装成，还惹了一身的痱子，痒得很，难受的紧。 邓小妮其实有点恼火，不过看到张小凡非常诚恳的道歉，也就没有多放心上。 淡定的用纸巾擦脸，然后又拍了拍身上的水渍。 “没事，谁都有不小心的时候，张总不用放在心上。 不会有一件事情我要跟张总说清楚，速通散热器的技术主管，给我们提了一个要求。 这一点我也不是很清楚，所以我就先回来问一问张总。” “你说你说。” 反正张小凡现在觉得非常没面子。 “这是我们产品的技术参数，他们觉得国内的检测机构，可能会不太准确。 所以他们要求，需要通过美帝的权威检测机构，再加上美帝最大的涂料公司附属的检测部门，说他们的检测报告，总共两份。” 怎么可能！这明明就是刁难，国内检测机构现在完全够资格检测产品，可能某些项目比不上国外，但是这些项目并没有应用到散热器上面来。 张小凡估计是自己上一次拒绝了他们，现在他们在给张小凡出难题呢！ 张小凡现在有点想妥协，又不想妥协。 “你就这么跟他们说，国外的权威检测机构，这个问题不是太大，但是需要时间，最少三个月。 至于美帝最大的涂料生产厂商，这个完全不可能，我不可能将我的命脉交给我的同行。 如果他们不同意，那就算了，反正现在少他们一单也不少，多他们一单也不多。 不过有一点要提一提，跟他们说中通散热器，现在的订单量越来越大，简直就是一个星期比一个星期多。” “我懂了” 张小凡的意思是很明显，你最大的竞争对手是用我们的涂料，他们产量越来越大，那么你们的产量肯定会越来越小。 国外检测结果需要三个月，这三个月你们会被抢走多少订单，我们就不敢保证了。 其实本来是已经很简单的事情，不过由于当时双方各不让步，就造成了现在的局面。 张小凡肯定是想做这一单的，一个月怎么说都有两三百万的利润，一年有两三千万，真的不少了，要知道张小凡现在赚的钱，都不到1000万。 其实说道速通散热器还是有一段故事的。 张小凡由于自身的时间不足，所以完全没有时间处理速通散热器的事情。 陈颖就跟张小凡提了一下，让邓小倪来处理速通散热器。 当时张小凡其实非常的僵硬，毕竟张小凡应该算是在速通散热器上面吃了一点点小亏。 张小凡本来以为自己的判断是正确的，结果现在打通了中通散热器的供货渠道，速通散热器的单子依然还不是在张小凡手里。 本来以为他们应该熬住，不主动找张小凡的，谁知道到现在还没有找到，依然使用着进口的固体粉末涂料。 张小凡不止一次在腹诽，难道你们不知道进口的涂料比我的要贵十块以上嘛！ 你们的老板难道数学是语文老师教的吗？这么明显的数字都不会算吗？ 两个腹诽始终是腹诽，张小凡并没有实施行动，主要是邓小妮的业务水平太高了，弄得现在张小凡完全没有时间出公司，只能窝在公司做技术。 陈颖也知道，张小凡在速通散热器这个问题上一直有一个坎。 所以才来劝说他，将这个单子交给邓小妮，毕竟速通散热器一个月的用量也是非常可观的。 “张总，你在跟谁过不去也不能跟钱过不去是吧！” 张小凡眼珠子一转，心里一叹，再怎么不爽也不能跟钱过不去，这是实话。 只是张小凡现在想找一个台阶下。 “现在邓总监的业务能力是越来越强了。” “所以啊，你现在基本上没有时间去处理速通散热器这个问题了，你现在连公司的事情都要加班才能处理完。 专业的事情还是找个专业的人士来做，放心，小妮一定会给张总找回面子的。” 张小凡的脸上马上就黑了，什么叫让一个女人来帮我找回面子？ 需要吗？需要吗？ 陈颖似乎也发现自己说错了话，马上就转了话头。 “我的意思是说，一定不会落了公司的面子。 张总，小妮做过调查，速通散热器一个月用量大概在60吨左右，保守的估计一个月利润有将近一百多万。” 张小凡非常艰难的咽了一口口水。 这个数字非常的吸引人，为了钱，面子是什么东西。 “你说的也对，我现在时间真的不够，恨不得把自己掰成两半来使用。 既然邓总有意接手这个任务，那么只要第一次是先款后货我就可以答应。 其他的邓总有自主决定权。 如果邓总感觉不能决定的，可以回来找我。” 不管什么样的人，绝对不会跟钱过不去，如果真的跟钱过不去，那就是钱不够。 （兑现的第三张，可以将你们的推荐票都扔过来，砸死我算了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第106章 各种问题 邓小妮将会怎么样应对，张小凡管不着，反正事情是交给你了，底线也给你了，能不能谈成，那就得看你本事了。 不过关于欧美的一些权威检测机构的检测报告，张小凡觉得很有必要备一份。 虽然国内检测机构技术层面上面差不太多，但是在名气上面还是差的比较大的。 虽然国外这些机构在国内也设定了检测的分公司，不过在人员配置上，面依然还是国内的一些技术员。 张小凡确实想知道，国外的权威检测机构会给自己的产品给出一个什么样的评价。 不过转念一想，张小凡也觉得这样很危险。 世界上并不缺聪明人，张小凡就知道有些的检测机构，有能力检测出的任何成分，这对于张小凡来说，并不是一件好事。 还是再等一等吧，只要市面上不出现类似的涂料，张小凡就没准备送到权威机构去检测。 有国内的一些权威机构认证就可以了，反正暂时也没准备卖到国外去。 无所事事的张小凡开始去车间里面晃悠。 周密，确实是一个难得的现场管理。 作为一家粉末涂料公司，灰尘那是很常见的一种东西。 有些地方，只要你不打扫，三四天之内就会有一层薄薄的灰尘。 这个是无可避免的，因为你毕竟生产的东西就是粉末，也就是一种灰尘。 但是现在张小凡走在车间，处处都透着干净的气息。 这样的工作环境确实不像粉末涂料公司。 有时候人才到处有，只是你没有发现的眼光，上一次张小凡也就是抱着试一试的态度，结果挖出一个这么认真负责的现场管理。 确实是有一种运气成分使人，当然，这跟张小凡的财大气粗心态也有一点点关系。 反正你不行，我也就损失一点点，如果你行，我就赚大了。 逛着逛着，逛到了陈颖的办公室门口，其实张小凡在办公室和陈颖的办公室相差并不超过50步。 不过由于张小凡实在是有点怕她，所以尽量都绕着走。 “张总。” 张小华现在恨不得拔腿就跑，肯定又是谈扩充产能的事情，问题是这旁边并没有空闲的厂房。 所以唯一的途径就是搬厂，这让张小凡非常的犹豫，对于粉末涂料公司来说，搬厂是一个很浩大的工程。 现在的话机器全开，暂时都不需要加班就能满足订单，如果实在不行，张小凡就准备两班倒，甚至是三班倒。 不过在人员的配备上面，那就需要张小凡和陈颖通力合作，普通工人和管理不需要张小凡插手。 但是如果你三班倒两班倒就必须要另外再配备技术员，这个就需要靠张小凡了。 “啊，颖姐，有什么事情吗？” 早前张小凡一直纠结，该叫陈颖叫什么？ 工作的时候，陈颖是非常严肃，他一直要求张小凡叫她名字，或者叫陈总。 不过有一次，张小凡叫了一颖姐，你当小凡非常惊讶的是，陈颖居然脸红了一下。 从那之后，张小凡就直接叫上颖姐了。 “就是关于扩充产能的事，以及人员招聘的事情。” “这个事情你做主就好了。” “可是现在车间已经放不下机器了，所以我们现在需要另外租赁厂房。” 就知道又是这件事情，这张小凡非常的郁闷，其实张小凡已经拒绝了两次，虽然是绕着弯弯。 “颖姐，这个……” “你应该知道小妮的能力，再过一两个月，恐怕想扩充产能就来不及了。 现在白天基本上已经是满负荷生产，周六周日都没有休息。” 说到这一点，陈颖就非常的气愤。 本来合同上说的好好的，周六周日是双休。 那个由于邓小妮的能力非常强，让订单直线往上升，现在陈颖她连周末都差点没有了。 最后还是争取下来了，周末算是没被张小凡这个黑心的老板给吃了，只是事情要做完才行。 不过张小凡还算有良心，给她的工资直接多加了50%。 虽然有休息，但是加班那是常有的事情。 不管是身体上还是精神上，都感觉有一点点累。 毕竟自己和邓小妮的年龄也不小了，两个人都26了，晚上需要一点自由时间。 完成一些自己私人的事情，或者是逛逛街，交几个朋友。 但是这半个月，很多的计划全部泡汤了。 张小凡完全就是一个甩手掌柜，说好的叫个财务主管过来，结果一个多月过去，没有一点音信。 你在公司真的是当爹又当妈，这里要管，那里也要管。 看来张小凡这家公司比较小，但是自从邓小妮的业务能力一天天上升之后，要处理的事情就越来越多。 “我不知道你到底是个什么想法，但是现在确实到了非扩充产能不可的地步。” 张小凡也非常恼火，主要还是钱少惹的祸。 “颖姐，不瞒你说，我想买块地自己建厂房。 你看看能不能想想办法，我们再招两批员工，然后两班倒，或者三班倒。 当然你的工资在这个基础上再翻一番，毕竟管理这样的事情，我真的不太行。 要不你和周密商量一下，看看招聘多少员工比较合适。” 张小凡提到买地，这样陈颖皱起了眉头，他知道张小凡创业到现在还不到四个月，四个月赚取利润到底有多少，陈颖心里其实也没有多少底。 因为真正的原材料成本，张小凡并没有告诉他，虽然通过会计那边所交的增值税，有一个大概的数字。 但是她总感觉这个数字有一点点偏差。 她看来毕竟增值税这种东西还是可以做做账的。 她现在也搞不清楚张小凡到底有没有做账。 还有一个问题就是，现在财务确实非常的乱，不过那是张小凡的自留地，陈颖自己也不好乱插手。 “买地需要的资金可是非常大的，而且，你规划的地大概要多大？ 两班三班倒并不是不可以，只是现在管理人员明显不够，技术员也不够。” “技术员不够，我现在已经在努力招了。 实在不行，高工资挖过来过了一两个，先用着，让他们出去帮我带带学徒，然后从这些学徒中再挑出几个，自己来培养。 买地，初步估算，大概要1500亩以上。 当然，前期能使用的地方可能也就300亩。 不过我需要为以后考虑。” 1500亩价格可不低，依照现在的行情，越州一亩地最少20万往上走，而且可能还不止。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第107章 那么这样吧 陈颖心里默默的估算了。 现在的厂房大概两千个平方，也就是三亩地，现在的产能一个月大概是500吨。 按照陈颖的预算，然后遇到邓小妮营销能力加上张小凡技术的能力。 一年之内，达到一个月一千吨，这个问题不是很大。 那么需要的面积应该在5000—8000平方，当然，如果是自己建厂房的话，配套设施，宿舍办公楼，绿化植被等等算起来，应该要超过一万平方。 如果五年规划的话，在此基础上再翻一倍，2万个平方，也就是20亩地。 “为什么要这么大的地方，100亩应该足够用了吧。 我们这种并不属于劳动密集型，我刚刚计算了一下，五年之内，我们的厂房面积应该30亩地够了，各种配套设施加起来50亩地，也就是说，五年之内100亩地是肯定够了。” 这一点陈颖非常的不理解。 张小凡现在也不知道怎么跟他解释，张小凡的野心并不仅仅只是做固体粉末涂料。 他想让自己的企业纵向横向一起发展。 就纵向来说，上游的聚酯树脂，特种的助剂，特种的颜料。 就横向来说，也可以搞一搞水性漆，油漆就算了。 将来作为一个大集团公司，产业的单一，会让集团的风险陡然增大很多。 还有一个最重要的就是在于密方的保密性。 自己很多的特种助剂，张小凡都希望自己研究自己生产。 像这些附属助剂的生产占地不会太多。 但是大型的原材料，比如环氧树脂，聚酯树脂，这一类生产设备非常的庞大。 加上污水处理设备，等等一些，占地面积就不是几亩几亩的算了，而是要上百亩的开始算。 化工行业的利润非常之高，但是它的污染性也是非常大，所以必要的废水废气的处理，非常的有必要。 张小凡可不想被人戳脊梁骨，赚钱了却完全罔顾了对环境的污染。 “我的目标不仅仅是做粉末涂料集团化，后期我还有很大的一个规划，其实1500亩地都不一定够。” “集团化的纵向横向发展并没有错，可是为什么我们要把这些产业集中在一个地方呢？ 没有谁规定一个集团公司，产业必须放在一个地点！” 这一下真的就把张小凡问住了，是啊，我为什么要放在一个地方呢？ 可是张小凡似乎从来没有想过将他们分开，但是现在陈颖提了这么一下，他发现自己真的是有非常大的局限性。 是啊，我干嘛要放在一个地方？ 其实在张小凡的印象中，一个集团公司，产业难道不应该放在一起吗？ “这个……” 张小凡现在觉得自己非常脸红，这似乎是很长时间的知识，然后自己却被蒙在鼓里，被自己蒙在鼓里。 “这两天我将我自己研究生读过的书，全部拿过来给你看。” 这让张小凡更加的难堪，你就直接明白的说我读书少吧，不用这么拐弯抹角的吧。 “颖姐，这个……，看书我恐怕看不进去。” “反正我过几天书拿过来看，不看随你。 不过以后……” 陈颖并没有说下去，张小凡其实也理解，就是以后你别再说这么幼稚的话了。 “颖姐，这件事情咱们先不说，你帮我看一看，越州旁边的阐城，看看那边有没有地卖，面积大概200到300亩都可以，价格的话最好不要超过10万。” 现在阐城的房价还比较便宜，也就是两千七八的样子，所以现在一亩工业用地10万的价格并不是很低，在正常的范围之内，位置当然不可能会靠近市区。 这几个月赚的钱也有将近七八百万。 再熬个一个月到两个月，就有钱买地了。 “可以，资金应该够了吧，因为你没有抵押物，所以无法从银行贷款，如果面积太大，那么你自己会成为一个很大的问题。 然后厂房的建设，成本不会太低，当然，这个在买完土地之后可以用土地抵押，从银行贷款，再进行厂房建设。” 这其实是非常让张小凡头疼的一件事情，有资金的限制肯定很多建筑不能一次性建筑完成。 这样对于张小凡的整体规划就会产生很大的影响。 事情总是这样，想得到十全十美始终是很难。 任何事情想称心如意是要付出的，绝不只是一点点。 这些头疼的问题，张小凡甚至想全部抛之脑后，然后陈颖去解决。 可是这明显不可能的，张小凡突然发现自己将事情想的太简单了，以为有了技术，有了超前的意识，就可以一路顺风的走下去。 但是现在显然面临着这一个问题，张小凡咬了咬牙。 “你跟邓小妮沟通一下，让她暂时缓缓营销的脚步，我们最多实行三班倒，然后大概我们需要三个月时间积累资本。 普通工人和管理岗位上面你也要跟进，我现在马上去其他公司挖技术员，实在不行，我先挖几个技术一般的过来。 反正，跟你明说了，租赁厂房的事情你就不要再提了，除非就在旁边，有空的厂房。 不是我不懂得变通，你要知道搬一个厂房损失太大了，这里面很多机器一挪动，性能上面就会产生很大的变化。 这对于我们现在本来就紧张的产能来说，更加无异于雪上加霜。” 陈颖点点头，张小凡有自己的规划，她自然是要支持的，毕竟她也想看看至美新材料到底能走到哪个地步。 张小凡没有任何关系，这么年轻，就打拼出这样一番事业。 确实已经让陈颖刮目相看，至少她觉得她自己没有这样的魄力以及能力。 既然张小凡需要购买土地，那么他现在就要开始考察，任何工业用地，需要满足的三个前提就是三通，水，电，道路。 至美新材料对这三点要求也是非常的高，特别是在电上面，一台机器需要的电量大约是80千瓦。 如果按照张小凡的规划，50到80条生产线，那么最少需要的电压量，6400千瓦。 这个用电量其实非常的庞大，一般的地方都很难达到这个要求。 道路和水就更不用说了，这些东西是必须的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第108章 莫名其妙 张小凡越来越忙，工厂里面忙着要处理技术上面的事情，外面还要忙着招聘技术员的事情。 从来没感觉这样充实过，张小凡甚至觉得这样的充实有点太过了，自己每天睡觉的时间都压缩到五个小时以内。 可以说真的很累，好几次，陈颖看到张小文的欲言又止。 他知道现在张小凡在拼命，按照张小凡的意思，就是时间不等人，如果不抓住这段变革的时期。 以后公司再要做大做强就比较难了。 固体粉末涂料大约从90年开始，国内开始慢慢零星出现，经过十多年的发展。 形成了一个蓬勃发展的行业，这个行业目前看来技术门槛比较高，但是等再过几年，门槛越来越低的时候。 由于这个行业利润非常的高，所以肯定会有越来越多的人进入这个行业，开公司的，做技术的。 大量的竞争必然导致价格的下降，也就是利润的压缩。 张小凡趁着这两年，价格利润还非常高额的时候，将自己公司做大做强做出名气。 技术也是非常的难找，目前。 但是张小凡通过高薪的诱惑，依然还是挖到了两个比较满意的人，虽然他们技术不见得多好，但是有一个优点就是年轻脑子活。 只是他们会不会跟着公司一起走下去，张小凡无法把握。 所以张小凡只好在配方的保密上面做点功夫。 虽然原材料的编号，张小凡已经改过了。 他们没法通过编号来查询到原材料到底是什么东西？ 但是原材料就在这里，如果有人出了高价，买通这两个技术员，让他们拿到这个原材料，然后进行检测，测定里面的成分，其实还是比较容易得知的。 所以张小凡现在想的就是将这些改变变化的原材料，再进行一次深加工，然后再拉过来。 这件事情又要麻烦夏初彤了，本来张小凡想的是陈颖来的时候让她带一带夏初彤，不过大家都忙成这个样子，张小凡也就将这个事情抛之脑后了。 现在刚好借这个机会，让夏初彤过来一下，跟陈颖认识一下。 张小凡，好将这个事情跟陈颖提一下。 夏初彤过来了，跟屁虫夏初蕊也过来了。 刚一见面，夏初蕊就对张小凡横眉冷目。 “哎哟，这是谁又惹了你啊，你看看你看看，你这样看你都老了十岁了！” “你才老了！” “是吧，年纪轻轻的，好像谁得罪你一样，欠了你几百万一样，一副苦瓜脸，干嘛呢，给谁脸色啊？” 张小凡并没有感觉自己这段时间得罪了这个小姑奶奶，但是夏初蕊从一看到自己脸色就没有好过。 “你管我！” 夏初蕊其实自己也不知道为什么，她刚刚其实有课的，看到姐姐请了假，自己死皮赖脸的请假跟着来了。 名堂就是说怕张小凡怎么怎么样？ 其实来的时候心里挺高兴的，不过一看到张小凡就觉得心里不舒服，就想给脸色给他看。 “好吧好吧，你的事情你自己慢慢去处理，我还要找你姐有事呢！现在公司特别的忙，不然我也不会叫你姐姐过来，我自己就过去了。 你自己去转转吧，我跟你姐姐聊点事情。” 夏初蕊突然之间觉得自己很烦躁，心里感觉特别的委屈，她也不知道为什么。 “我才懒得听呢！你们爱说什么说什么！” 这下张小凡就丈二的和尚摸不着头脑，自己好像没说错什么吧，怎么感觉这个小姑奶奶好像在对自己发脾气，而且脾气还相当的大。 张小凡转头看着夏初彤，希望从他的眼睛里能看出一点点答案。 然后夏初彤的眉头就皱了起来，似乎没有看到张小凡的眼光，我是眼神复杂的看着自己的妹妹夏初蕊走出去的背影。 “她这是怎么啦？” 张小凡还是忍不住提问了，夏处伟的表现实在是让他有点搞不太清楚，神神秘秘奇奇怪怪的。 “没事，她就是这样的脾气，凡哥，找我有什么事吗？” 一说到正题，张小凡的脸色就收敛起来。 “现在我这个公司的产量越来越大，所以我就招聘了几个技术员，但是一涉及到外来的技术员，保密工作就不好做了。 所以我准备将几种原材料进行深加工，加入一些干扰的元素，但是对涂料又没有多少影响的一些东西，所以你有的忙了！” 张小凡说的是实话，要加入干扰的元素就必须有机器，同瑞公司现有的办公地肯定是不够的，必须要重新租赁厂房。 这个不仅仅是做仓库，已经是生产企业了，属于一般纳税人，这个东西是需要交税的，需要交增值税的。 张小凡可不想为自己以后留下什么把柄，当然，别人如果硬要找，肯定也可以找出很多的。 张小凡现在能做的就是尽量将自己能想到的一些零零碎碎，那些容易触雷的东西都将它排除掉。 不然以后这些东西都是定时炸弹，说不定什么时候就叫你大得粉身碎骨，要知道利益这种东西，惹人眼红啊。 “凡哥，你再这么说，我都不好意思了，拿着这么高的工资，什么事情都不做。 总感觉心里有愧，我就是希望黄哥多给我一点点任务。” “这样你这几天先去找地方，面积的话，500到1000个平方应该够了，一定要找那些有正规手续的厂房。 价格的话，10块到15块都可以，反正一年的租金你控制在15万以内，都是可以的 然后第二个你就是要去重新更改一下营业范围，具体的我等下给个电话给你，你跟她咨询” 张小凡说的电话就是刘姐的，张小凡前段时间跟她沟通了，她现在还在犹豫当中，张小凡给出的工资其实是很高。 但是她总感觉这个事情有点悬乎，本来说好上个星期要到张小凡这里来瞧一瞧，由于一些原因就没有过来，跟张小凡约好是过段时间过来。 刘姐是一个资深的会计，这些东西都是门清的，所以张小凡才会讲个电话给了夏初彤。 毕竟夏初彤几乎什么都不懂，张小凡主要是没有时间，不然自己就去处理这些事情。 不过这样的事情确实挺锻炼人的，自己亲自将一个流程走完，对于培养一个人的能力还是有很大的作用的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第109章 夏初彤 经过了两个月，其实夏初彤的胆子也练出了不少。 记得刚开始帮张小凡找租房的时候，只要对方一说话，自己脸就有一点发烫，双手都紧紧的攥着拳头。 那个时候夏初彤非常的怕跟陌生人讲话接触，然而成功了一次之后，她发现事情并没有多么的复杂。 自己看了五六个租房的地方，跟五六个陌生人接触之后，发现他们并没有什么三头六臂，也就是和普通人一样。 刚开始不好意思拒绝，被房租老板说的进也不是，退也不是。 只好求助张小凡，张小凡的意思就是你觉得可以就可以，不可以就不可以。 租房这种事情本来就是你情我愿的事情，我给钱，你提供房。 这其实就跟买东西一样道理，我不要的东西你不可能强加给我。 慢慢的夏初彤也开始有一点挥洒自如的感觉，甚至开始谈价格。 美女有时候就是有优势，不然为什么两百个平方的地方，层高也有五米，而且这个地方还是属于学校周边，这样的地方其实是非常紧俏的，价格自然也不会很低。 但是夏初彤硬是以十块每平方，每个月的价格租赁了下来。 这其实当时令张小凡非常的惊讶，看起来柔柔弱弱，唯唯诺诺的一个女孩，做起事情来却让你非常的惊喜。 “明天我就去找，厂房大概要有什么样的要求，还有招聘工人大概要招聘多少。 还跟你说的深加工，我并不了解，需不需要技术员？” 夏初彤问出这些问题，张小凡连连点头，确实问到点子上了。 “厂房的要求就是层高必须在六米以上，交通要方便，水电要齐全，电力最好在60个千瓦以上。 厂房必须有正规的手续，最好是在工业园以内，可以长期租赁的那种。 还需要有员工宿舍，技术员暂时不需要，到时候我会教你父亲怎么弄，其实都很简单的，只要细心一点都没问题。 至于员工的招聘，我估计最少应该要四个到五个人。 这个你可以找你叔叔伯伯都可以，只要能吃苦耐劳的都没问题。” “谢谢凡哥” 夏初彤甜甜的一笑，张小凡这是在替她考虑，有时候人是很现实的，别人给你面子，并不是因为你怎么怎么样，而是因为你可以给他带来利益。 亲戚之间有时候也是这个样子，夏初彤能给他们带来工作，那么以后她在整个家族的地位就会升起来，这是张小凡希望看到的。 为什么那么多人喜欢衣锦还乡，而不是锦衣夜行。 我只有在亲人朋友面前，让他们看到我的成功，为我的成功而喝彩。 那种心理上的成就感是非常之高的，对于自信心也是一个非常大的肯定。 虽然张小凡并不太想将夏初彤培养成一个女强人，但是作一个老板该有的样子，张小凡还是希望看到。 而不是现在夏初彤这个学生的样，虽然这几个月来，张小凡能看到一点点变化，但是始终感觉脱离不了学生的范畴。 气质还没有培养起来，所以张小凡想通过一些点点滴滴，要夏初彤成长起来。 “等下晚上一起吃饭，下午你就在公司转一转吧，看一看生产企业到底是如何运转的。 等下我带你去找一下我们的总经理，她是工商管理系的硕士研究生，能力很强，等下你就使劲叫姐姐，就颖姐颖姐的叫。 然后你问什么问题她肯定不会藏私的。” 夏初彤连忙点点头，有这么一个机会跟人请教是很难得的，她确实有很多问题想问一问。 本来一个多月前，张小凡就说过这个事情，不过后来就没了音讯，夏初彤也不好意思再问。 这件事情确实是张小凡给忘记了，忙得都忘记了，本来张小凡想的事，多了一个管理，自己会轻松很多。 然后事情却恰恰相反，管理是个好管理，营销也是个好营销，可是就是和你心里想的有点不一样。 没有越来越清闲，反而是越来越忙，订单一个接一个的，感觉就像一个无底洞，怎么都做不完。 整个公司就一个技术员，那个时候找又找不到，最后张小凡全班了一遍。 “现在知道了吧” 周密很严肃的点点头。 “那就赶快去忙吧，现在事情非常的多，晚上还要加班，大家都辛苦一下，等这一批新人培训出来，就会轻松不少了！” “不辛苦不辛苦，张总给他加班工资很高，大家都挺愿意的。” 张小凡笑了一下，没有说话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第110章 半知半明 “走，我带你去。” 张小凡叫了一声夏初彤。 两人来到陈颖的办公室。 “颖姐，等下再忙，给你介绍一个人。” 陈颖抬起头，打量着夏初彤。 一位恬静温婉的青春少女，让人看着很舒服，陈颖觉得这个女孩会很不错。 严肃庄重优雅，这是陈颖给夏初彤的第一印象，她感觉陈颖可能有点不好打交道。 “这是我另一个公司的总经理。” 陈颖点点头。 张小凡的另一个公司同瑞型材料，她是知道的。 同时他也非常赞成张小凡的做法，两个多月的接触，他知道张小凡的技术绝对是什么了，忽闪的眼睛看着陈颖。 “不要那么拘谨，我们就跟姐妹一样，张总其实有点乱来，你一个连社会都没接触的小女孩。 他却将这么重要的事情压在你的肩上，压力很大吧。” 其实有时候夏初彤，能感觉到沉甸甸的压力，不仅仅是给出了高工资，而且还帮自己的父母解决了工作，让自己一家都能开心的生活在一起。 从张小凡的语气中她也能知道，同瑞新材料是对张小凡多么重要，张小凡将这么重要的事情交给她，没有一点压力是不可能的。 “有一点点，不过张总每次都跟我开解，慢慢的也接受了。” 陈颖看着神情异常坚定的夏初彤，要让一个人成长，最好的办法就是将事情全部扔给她，不理不管。 陈颖能够想象的出来，一个20来岁的小姑娘，突然之间拿了高工资，突然之间背负着很沉重的压力。 体力上的付出，绝大部分人都能接受，但是心理上的压力，有时候能将人压垮。 夏初彤就做得很好，现在依然坚定乐观。 陈颖爱怜的摸了摸夏初彤的头发。 “等下我把我电话给你，不管什么时候都可以打电话给我，从今天开始，我就是你姐姐了！” 陈颖想到自己20来岁的时候，家庭父母的压力，学习的压力，前途未卜的压力，都让她有点喘不过气了。 有时候好学生难做，要得第一容易，要始终保持第一就是最困难的，所以有时候像她这样第一名的学生，其实压力是最大的。 “嗯，颖姐，张总，其实对我很好的！” 陈颖捧着夏初彤的脸，将他的头发细心的拨到耳后。 确实是一个大美女，有如邻家小姑娘的清纯，确实让人稀罕，张小凡这么上心，并不是没有道理的。 “他确实有一点本事，不过呢，你以后眼光还是要仔细一点。 好了，不说他了。 跟我说说，你遇到的一些问题，然后我跟你慢慢的解答。” 夏初彤疑惑的看着陈颖，眼光仔细一点是什么意思？ 不过陈颖马上转移话题，夏初彤也不好意思再问。 “现在同瑞新材料，就我爸爸，我妈妈还有我三个人，我现在想找一两个业务员，将同瑞新材料做成一个贸易公司。 但是现在张总又说，需要将同类公司注册成生产型企业，他说需要去办生产合格证呢。” 这个事情陈颖也听张小凡提过一嘴。 他说过要讲一些很重要的原材料，进行第二次深加工，以增加密方的保密性。 “这样的话，那么你现在这个办公地点就不需要退了，直接作为总公司。” 陈颖非常的奇怪，我这个地方又不用了，怎么能不退呢？ “啊？这不是浪费钱吗？” “有生产资质的一般都是分支结构，也就是说一个主公司加一个分公司，分公司作为分支结构，才有生产的资质。” “那，那不是要交两次税吗？” 夏初彤的想法就是开两个公司不是要交两次税吗，其实销售类的税率是很低的，没有增值税一说。 毕竟如果你经营范围只是销售的话，你的商品并没有增值，所以就不存在增值税这一说。 “不用，其实也多花不了多少钱，办公和生产一般是要分开的。 所以拥有生产权限的一般都是分支结构，毕竟你没有形成集团化规模。” 夏初彤似懂非懂，陈颖也看出来了，所以她不准备再说这些比较专业的东西。 “你这样吧，过两天你将营业执照给我拿过来，然后我再给你标定一下，经营范围将怎么改动。 然后我再教你怎么去注册。 反正现在的办公地点你就不需要退了，继续租着，甚至可以将年限再加个五年，以后房租肯定会大幅上涨。 所以现在签合同肯定对你更有利。 然后你再看看哪里有适合生产的厂房，厂房要求张总应该跟你说了吧！你按照要求找就可以了。” 毕竟没有深入的了解过这类东西，所以夏初彤刚开始听的也是迷迷糊糊。 但是现在陈颖让她具体该怎么操作，都说给她听，这事情就简单了很多了。 有些东西以后可以慢慢了解，她现在觉得首要的问题就是将营业执照给办下来，毕竟张小凡那边挺急的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第111章 没天理 说完了正事，两个人就开始聊一些学校的生活，将来的一些规划。 这个时候最无聊的就是夏初蕊。 张小凡，张小凡看不到身影。 姐姐，姐姐也不知道在干嘛。 她自然不可能到工厂里面去逛，就只好坐在会议室里面发呆。 “早知道不来了！” “哎呀，烦死了！” “都怪那个色狼！” “都怪他！” 夏初蕊一个人在那里，嘟嘟囔囔。 张小凡是否也把她忘记了，已经忙得昏天暗地了，哪里还顾得上夏初蕊。 不过幸亏招了两个新的技术员，还不至于让自己真的没有一点点时间。 最主要的就是，现在工人的熟练度并没有达到张小凡的要求。 所以很多地方其实还是需要张小凡盯着。 这些机器都是属于大型机器，一出毛病就是大毛病，张小凡其实最怕的还是安全问题。 这是所有生产企业都比较头疼的一个问题，特别是有大型机械的生产厂家，太容易出问题了。 事情处理的差不多的，张小凡终于想起来了。 大半个下午似乎没看到夏初蕊，今日就让张小凡有点郁闷了。 厂房就这么大，站在二楼办公室，基本上可以一眼望穿，既然看不到下处理的身影，那么最大可能就是在楼下的会议室了。 夏初蕊居然在会议室里睡着了。 看着把头伏在桌子上的夏初蕊，张小凡眉头直皱。 这个时候天气已经是比较凉的了，温度都在十度以下，就这么睡觉，特别容易感冒。 “快醒醒，快醒醒” 在张小凡推搡几下之后夏初蕊，终于是醒了，迷迷糊糊的睁开眼睛，看着张小凡。 “我怎么睡着了？阿嚏！” 夏初蕊突如其来的一个喷嚏，让张小凡措不及防，然后两个人大眼瞪小眼。 夏初蕊感觉非常不好意思，实在是忍不住了，也没有顾及眼前的张小凡。 张小凡非常艰难的用手在自己脸上擦了一把，左边脸上的肌肉都在跳动。 确实非常的不爽，怎么就这么倒霉，亲自将自己的脸送到别人的喷嚏上面。 “张总，不不不，张哥，我是真的忍不住了，我真的不是故意的，你要相信我！” 夏初蕊楚楚可怜的看着张小凡，张小凡有没有暴力倾向，暂时她不知道。 但是她知道现在张小凡肯定很想打她。 这事情搁谁心里都不好过。 喷嚏打出去东西本来就是唾沫，虽然这跟直接朝别人脸上吐一口唾沫有心理上的区别。 但是其实本质都是唾沫。 张小凡一直不说话，就是这么盯着夏初蕊。 夏初蕊感觉自己要崩溃了，眼泪突然在眼眶里打转。 “哈哈，这个瞪眼的游戏我是赢了，你自己先眨的眼。” 说完，张小凡还对着夏初蕊抖了抖眉毛。 然后又接着说道。 “你看看你多大个人了，这么冷的天在这里什么都不盖，就这么睡着了。 现在着凉了吧，等下我让阿姨给你煮一碗姜汤，在四点之前就喝了它，不要等到傍晚再去喝。” 看着夏初蕊那楚楚可怜的样子，张小凡就心软了。 然而，令人意想不到的事情发生了。 “呜呜呜……” 夏初蕊一把抱住张小凡，毫无征兆的就开始哭了起来。 而且越哭声音越大。 仿佛受了很大的委屈，要一下子全部宣泄出来。 “怎么了你这是？这可不像我们的夏初蕊，将来你可是要做大明星的人，怎么还能哭鼻子呢！” 张小凡的话似乎又是一个导火索。 夏初蕊的眼泪再也止不住，刷刷刷的往下流。 也不顾张小凡的衣服是什么样的？ 眼泪鼻涕直接往上面凑。 “诶诶诶，我说你这样做就不行了啊，刚才将口水弄在我脸上，我都没怎么说你，现在你的鼻涕都往我身上擦。 你这样做可不行啊，你知道我的衣服什么价钱吗？很贵的！” 哭声又突然的止住了。 这张张小凡非常的诧异，同时又觉得自己的眼光非常的好。 看看看看，现在还没毕业，演技这么好了，说哭就哭，说停就停。 “我……，我就是觉得委屈。” “有什么好委屈的，怎么感觉好像我怎么了你一样，你看看我的衣服把你弄成什么样子了。 等下出去我都没法见人了。” 夏初蕊非常不好意思，用手擦了擦自己的眼泪。 张小凡递过去一张纸，夏初蕊转过头，将自己的脸上整理了一下。 “对不起啦！你个大男人，那么斤斤计较干嘛！ 你的衣服多少钱买的，我赔给你！” “就你这个收入，你赔不起的！遇到你这个收入，100年都还不起！” 张小凡在脸上非常的严肃，那个潜在的意思就是说，但你今年这样的收入，把你卖的估计都买不起这件衣服。 “到底多少啊？” “嗯，这个，一百多！” “多少？” 夏初蕊以为自己听错了，又皱着眉头问了一遍。 “120！耳朵聋了还是怎么滴！硬是要我说两遍。” “噗，哈啊哈哈，你这个小气鬼！呐，两百块，剩下的不用找了，就当打发给你的！ 就一百多块钱，还说我工作100年都还不起，真是睁着眼睛说瞎话！” 夏初蕊从口袋里掏出两张皱巴巴的一百元，直接往张小凡的身上一扔。 就是那种弃之如蔽履的感觉，很嫌弃的表情，很看不起张小凡的那种样子，真是井底之蛙一般。 “还是算了，要不你拿回去给我洗干净？” “呸，你想得美！还有以后不要拿地摊货来当名牌货，买个假牌子，实在是丢格！” 这就让张小凡不乐意了。 “唉唉唉，我怎么你啦！什么叫做个假牌子，我又没说这个是名牌！ 是吧，我120块钱买的这个牌子，他也确实只值120块钱。 你今天有什么收入吗？耳朵有时候要长大一点点。 我说的是一张你现在的收入100年都买不起。 问题就在于你今年一分钱都没有收入，100倍的今年你也是一分钱都没收入啊！” “无聊！” 说着也懒得理张小凡了，她一直感觉自己还没有长大，但是自从见到张小凡之后。 这样的感觉再也没有过了，张小凡感觉就像一个三岁的小孩，总喜欢说一些幼稚的话，玩一些幼稚的游戏。 看着夏初蕊那可怜加鄙视自己的眼神，义无反顾走出去的背影，张小凡突然感觉有点无可理解。 说实话，都要遭人鄙视。 简直就是没天理。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第112章 女人的话题 张小凡拔腿追了上去。 “唉唉唉，着什么急啊！我估计你姐姐应该事情也谈完了。 等下我们一起去吃个饭，想吃什么你提前说一声，等一下我好安排。” 夏初蕊笑吟吟的转过头，甩了一下她那还未及腰的长发。 “这句话听起来，还像句人话！ 看到你这么诚心的份上，我答应了。” 夏初蕊看起来非常的傲娇。 张小凡撇了撇嘴，心里想着，没事做，你来干嘛呀。 “那么现在你可以，滚到我们宿舍的厨房那里去了，我现在就打电话给阿姨，让她给你熬个姜汤。 不然等下吃饭我懒得叫你了，这就带着你姐姐去。” “你敢！” 夏初蕊立马变表现得如同炸毛的小猫咪。 “你要是敢跟我姐姐单独去，我i就，我就……” 你愿意干嘛就干嘛，张小凡直接打断她的话。 “行了，行了，你赶快过去吧！还有一个半小时就要吃饭了，喝姜汤不能太晚，懂吗！” 夏初蕊这才悻悻的直接往宿舍方向走去。 张小凡转身上了楼，来到了陈颖的办公室。 两个人居然还在聊，张小凡可以肯定他们聊到现在绝对不是工作，也不是关于管理的。 “彤彤，你这皮肤到底怎么保养的，怎么摸起来这么滑，这么嫩！ 我都忍不住想咬一口。” 夏初彤有一些自豪的摸了摸自己的脸，她们两姐妹的皮肤都非常的好，平时他们两个也非常注重保养。 “其实也没怎么保养，我每天都睡的很早，而且早上起来和晚上睡觉之前都会按摩一下脸部。 护肤品的话，其实我们用的很少，主要是我们不化妆，这样的话皮肤就不会受到损伤。” “那我就比不了了，从来没有按过摩，而且睡的也比较晚，难怪最近皮肤看起来有点粗糙。” 陈颖忍不住看了看夏初彤的皮肤，然后又摸了摸自己的脸，年轻就是好哇。 张小凡在门口一听，果然。 两个女人在一起，刚开始可能会聊聊工作，聊聊事业，聊聊人生。 但是马上就会开始转头聊化妆品，聊旅游，聊皮肤，聊男朋友。 就算是女强人的陈颖也不例外。 张小凡轻轻地敲了敲门，就走了进去。 “聊什么呢？聊的这么开心！” 陈颖瞥了一眼张小凡，又看了看夏初彤。 夏初彤的眼睛从张小凡进来那一刻就落在他身上。 但是张小凡似乎没有什么察觉，陈颖就非常纳闷，从他们两个的表现来看。 夏初彤应该是比较中意张小凡的，这是张小凡，似乎情商有一点点欠缺。 并没有感受到这种情意，虽然陈颖有心提醒张小凡，不过转念一想，只有等张小凡自己感受到了，那个时候才是水到渠成。 强扭的瓜是不甜的，西瓜摘早了也是不甜的。 “没聊什么，女人的话题，你不忙了吗？” “今天应该没什么事情了，等下大家一起吃个饭吧！” 陈颖和邓小妮来了这么久，张小凡还没有请客吃过饭。 这老板做的有点不合格。 陈颖突然哈哈大笑。 “哈哈，你终于想起请我们吃饭了！ 诶，你到底是怎么想的，今天怎么突然会请我们吃饭。 其实按照正常的职场规则来说，你这个做老板的应该在我们进来的第一天就要请我们吃饭，但是你并没有。” 这足以说明张小凡确实是一个嫩雏，很多商场的职场的社会的东西，他并不是很了解。 但是张小凡在陈颖看来确实很好相处，没有那么多心眼，虽然在对待调皮的客户上面会耍一点点小心思。 不过总的来说，并没有害人的心思，这一点陈颖还是比较认可的。 陈颖的话让张小凡非常尴尬，他根本就没有想到这一出事情，今天要不是夏氏姐妹过来了，估计他也不会叫陈颖他们一起去吃饭。 “这个颖姐，你不是看到了吗？最近这段时间公司这么忙，我也是没有办法啊。 以后我吸取教训，一定会经常请你们吃饭的，今天作为补偿，越州的任何地方，我放开荷包，让你们宰。” 今天陈颖这是第二次笑了，以往他面对张小凡的时候就是很少大笑的，，现在是清闲了一点点。 由于张小凡周末的工资给的是双倍，所以星期六星期天，工人的上班情绪还是非常的不错，虽然没有什么休假，但是赚的钱却多很多。 所以暂时也没有闹出什么问题。 但是张小凡知道一个人上班了太久时间没有休假，对于身心来说都是一个非常大的压力。 所以张小凡在拼命的招人，主要是腾出时间让工人能有一个非常好的周末。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第113章 快看 吃过饭，张小凡直接送两姐妹回去了。 并没有回自己的宿舍，而是直接回到公司。 现在工人还没有下班，张小凡还有一了点事情要处理。 夏初彤的效率也是非常的高。 三天的时间就找到了厂房，然后各种材料都已经递交上去了，只等着有关部门的审核。 然后张小凡又开始拨款给夏初彤，让她订购机器，这些机器都是比较简单的。 同瑞型材料的作用就是进一步深加工，其实主要就是混入一些干扰的成分。 其实就跟很多中成药一样，混有麦芽糊精这样的东西，他们是为了减少成本，张小凡就是为了起到干扰作用。 所以机械设备的主要作用就是一个搅拌作用。 当然，张小凡也知道这样只是简单的混了一点东西的话，干扰效果并不见得有多么的完美。 但是总的来说还是有一点点用的，那里会有很多似是而非的东西。 假如一个男人站在一堆女人中间，那就特别的明显吧。 将这个男人丢到男人堆里面，就没那么明显了，就比较难找了。 这就是放入干扰成分的作用。 邓小妮在陈颖的劝说下，停住了她营销的脚步，虽然现在依然很忙，但是张小凡还是能抽出一点时间做一点点工作之外的事情。 比如请人吃饭，或者跟同学聚一聚，当然，同学主要是石雷。 这不，又到周末，石雷又打电话给张小凡，让他出去喝酒。 “我擦，凡子，我怎么感觉你越活越回去了！” 石雷围着张小凡指指点点。 “我怎么啦，什么叫做越活越回去，听不懂你在说什么！” 石雷一副我就知道你会这么说的表情。 “还跟我装，你看看你，前段时间开的是奥迪a4l，现在呢！居然就开着宝来，还是乞丐版的。 虽然不知道你家里发生了什么，但是我作为你最好的兄弟，我这个肩膀永远让你靠！” 说着，还伸着自己的肩膀往张小凡的脑袋上凑。 张小凡对着他的肩膀就是一个巴掌。 “你大爷的！要是你是一个女的，我还靠一靠！ 死开！你的衣服也不知道几天没洗了，一股子味道。” “嘿嘿嘿！没有多少天，也就一个月而已！哈哈哈，正面穿半个月，反面穿半个月，揉一揉，再穿半个月。” 他边说还边眉飞色舞的冲着张小凡摇着手指。 “你大爷！就你这个样子，一辈子别想找女人了！” “女人！女人我有五个！而且高矮胖瘦不同，最重要的是他们配合的非常好！而且非常的齐心，这就叫齐人之福！ 最主要的是他们永远不会背叛我，也不会嫌弃我，穷也好富也好都会一直跟着我！” 张小凡瞬间就明白他说的是什么鬼东西。 然后两眼一翻，直接扭头就准备走。 “你大爷的！以后别说你认识我，咱们可以绝交了！” “卧槽！可以啊，小凡子，现在的反应速度还是比较快的嘛！ 果然，社会是最好的老师，这一点你算是给证实了。” “滚！你大爷的，每次找地方都找这么高档的地方。 还说老子最好的兄弟，每次你请客呢，就找一些路边饭馆之类的。 你真的好意思吗？” 石雷直接伸出了他的中指，鄙视的瞧了一眼张小凡。 “这叫做劫富济贫，都是开上车的人啦，不要这么小气，好歹我也算好了。 我请你两次，你请我一次，大家扯平了！ 是吧，哈哈！” 张小凡也是无语，不过石雷确实是一个可以交心的朋友，张小凡刚刚这么说，也就是气他一下。 其实张小凡花的钱也没比石雷多多少，这是开玩笑的语气。 每次石磊请张小凡吃饭，张小凡要付账的时候，石雷其实是抢着付的。 按照他的意思，就是我请你肯定是我付钱。 如果我叫你请客，那肯定是你付钱，多少无所谓，但是原则上谁付钱却不能逃脱。 “你大爷的！要不这样，我们反过来，我请你吃饭，你请我喝酒！” 石雷直接转过头看向酒吧的大门，直接装作没有听到张小凡的话。 “快，看看看看！美女美女，真正大美女，哇，你看那个屁股，你看那个胸，你看那个腿。 极品啊！ 世间难求啊！” 张小凡顺着石雷的手直接看的过去。 然后马上心里一阵叹气，自己这个兄弟的审美观开始出现一点点毛病了。 一个身高至少超过1米8，体重超过200的女人。 确实算得上是前凸后翘，大长腿。 “要不你回去追一追！” 石雷马上翻脸了，瞥了一眼张小凡，非常的不屑。 “你真当我傻呀！就她那身高，就她那体重，我在他面前还不跟小鸡一样。 这种事情不能做，做男人不管在外面还是在家里，一定要是一个刚才你怎么这么积极呢，一定要往酒吧来。 旁边刚好有个酒店，不要告诉我酒店房间你已经定好了。” 张小凡非常疑惑的看着石雷，这个时候的石雷脸上非常的得意，有点摇头晃脑的感觉。 “哈哈哈，不愧是我兄弟，今天我高兴，你兄弟我升职了，当了项目的小组长。 难道作为我最好兄弟的，你不应该陪我醉一场吗？” 原来是这么一回事，不过不是应该失恋才醉一场吗，你这高兴，醉一场就有点想不通了。 张小凡并没有感受过醉酒的滋味，当然今天晚上他也不怎么想改，如果是石雷失恋了，自己倒是可以舍命陪君子一场。 不过这货，连个女朋友都没有，也不存在失恋这么一回事。 明明就是，想喝酒，还偏偏要找一个理由。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第114章 合同问题 张小凡第一次感受到醉酒的滋味。 脑子tmd真清醒，就是感觉身体不听使唤。 第二天一醒来，头依然痛得很，胃里依然不舒服。 张小凡看了看时间，已经快早上8点了，石雷还像死猪一样睡在旁边的床上。 张小凡简单的收拾一下，洗个澡就准备回去上班了。 没有办法，技术员，工人都短缺，只能周末加加班，不然业务都做不完。 张小凡并没有叫醒石雷，这位大爷今天不用上班，如果叫醒他，张小凡估计他要发飙的。 回到公司已经快九点了。 张小王将自己招进来的两个技术员叫他过来。 林威，刘其，两个人的年龄都不超过20岁，但是进入这一行已经超过三年了。 这就是张小凡为什么说粉末涂料的门槛会越来越低的原因。 进入这一行的技术员，其实并不需要你有多深的知识，只要你对颜色敏感，然后记忆力还不错，你就能将入门级的涂料做得比较好。 未来十来年，越来越多的年轻人进入这个行业，成为检测员，技术员，甚至是技术总工。 他们中有一半人并没有高学历，有的甚至只是初中学历。 但是这些人肯钻研，愿意吃苦，所以很多人到后来也取得了非常不错的成绩。 张小凡看着眼前的两个年轻人，他们来这里有将近一个星期了，这么短的时间，张小凡自然看不出他们的人品如何。 但是该跟他们说的还是要说清楚。 “你们两个到这里也有一个星期了，总体来说，我还是比较满意。 我很希望你们能长期的在我的公司做下去，跟着公司一起成长。 现在我们公司，你们应该也了解，业务量一天天在增长，马上公司就要买地，自己建厂房。 所以就前景来说，你们不用担心。 但是有一点我要跟你们说清楚，如果你们准备在我公司长期做下去，那么就要签订另外一份合同。 一个是年限的限制，这个年限不会很低。 第二个就是保密条例，如果在规定的年限内，你们违约离开公司，除了支付违约金之外，还有一个就是离开本公司两年之内你们不能从事相关的行业。 第三个，就是你们的福利待遇，合同要求严，这样福利待遇就高。 虽然不敢说全国数一数二，但是我的福利待遇我敢说在同行之内，以你们现在这个技术水平，这个工资待遇可以排到前三。” 既然这两个人张小凡都觉得还可以。 有可以继续培养的价值，那么有些东西就要必须说清楚。 毕竟张小凡找的是技术员，有些甚至会接触到公司的核心机密，所以张小凡不得不小心再小心。 至于他们愿不愿意，张小凡就不知道了。 “张总，我们不是只要签订劳动合同吗？” 林威说出了自己的疑问。 “劳动合同是劳动合同，没错，不过劳动合同的条款却大不一样。” 虽然都是劳动合同或者聘用合同，但是每家企业具体的规定肯定会不一样。 这个里面涉及到年限，工资，福利，加班等等一系列问题。 “那我们需要签多少年？” “这个就要看你们了。 如果你们的岗位会接触到公司的核心机密，那么合同的年限就是八年。 假如你们不到八年就提出辞职，那么在这个八年之内，你们不能从事涂料相关的行业。 最重要的是还有附属条约，保密条约，每个公司都有自己的核心机密，这是公司在市场上竞争的最大原动力。 我希望你们能理解。 如果签订最高保密合同，违约金相当的高，但是相对应的福利待遇也会准备的增加，当然，你们也能接触到的核心配方。” 张小凡可不希望自己的配方，突然有一天就出现在自己对手的办公桌上。 所以很多东西要说明白，当然为了利益，他们也有可能会铤而走险，所以张小凡设定的赔偿金额非常之高。 不然到时候为对手培养出几个技术员，那乐子就大了。 “我可以考虑一下吗？” 林威有些犹豫，毕竟八年时间真的很长，自己最美好的八年，也就是20岁到28岁。 所以他有些犹豫。 “我愿意！” 刘其非常严肃的对着张小凡说了三个字。 “这可是八年啊！你可以考虑清楚，如果你哪天违约了，那么剩下的时间你肯定不能进行相关的职业。 更重要的是保密合约，就算你们做满了八年，如果不继续做下去，那么涉及到的机密配方，你们也不能外漏，更不能使用。 因为这样也是要付出违约金的，而且也相当的高昂。” “我考虑清楚了，我相信张总，相信至美新材料。” 看着刘其异常坚定的脸庞，张小凡还是挺高兴的，员工能认可自己的公司，这说明企业的凝聚力已经开始凸显出来了。 再一个刘其这个人，对颜色非常的敏感，甚至超过了张小凡，所以他绝对是一个合格的小样调试员。 这是公司对外的第一大门槛，很多企业都是需要送样的，你样板如果做不好，别人绝对不会给你机会大批量生产等我机会。 所以如果能有一个对颜色异常敏感的人把好第一关，那对于一个涂料公司来说，绝对是一件幸运的事情。 “很好，等下下午你去找一下陈总，他会给你合同，你晚上拿回去仔细看清楚。 看一看哪些需要更改的，第二天你找陈总商量，双方就各自的意见再修改一下合同。 后天就可以正式签约，到时候你的福利待遇也就会跟上脚步。” 刘其点点头，感觉似乎没什么事，跟张小凡说了一声，就出门做事情去了。 这样的员工确实挺招人稀罕，某方面的能力很好，有眼色，对自己的定位非常的清晰。 “你今天晚上回去考虑一下吧，毕竟这关乎你前途的事情，我也不敢保证，你在我公司就一定比在外面好。 这个选择是在你，如果今天晚上拿不定主意，你也可以选择签订普通劳动合同，只是可能你进不了关键的岗位。 因为这一点我也希望你理解，毕竟我们公司现在的技术在整个行业肯定是拔尖的，所以我对配方的保密性一定要做到位。” “我知道的，我考虑好就来找张总。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第115章 关于加工资的事情 林威最终还是选择签订通用的劳动合同，期限是两年期限的。 这是林威自己的选择，张小凡也不会多置喙。 而且这样张小凡觉得更加利于自己判断，刘其的信念是不是坚定的。 刚开始，张小凡准备只教授入门级的涂料，而且还是同时教授两个人。 这么做的目的就是，让刘其产生一种心理落差，看看他在这种心理差距之下，还能不能保持本心。 会不会因为张小凡没有给他单独教授高深的技术，工作上面表现出不积极，磨洋工，效率低的现象。 而且张小凡觉得这样的事情还不能太短，最少要维持三个月到四个月时间。 这样对于看清一个人，应该是能八九不离十。 毕竟现在没有哪一家涂料公司，发现张小凡的涂料比较特殊，而特意派出间谍之类的。 最主要的是这两个人都是张小凡，直接通过人才市场招聘的。 所以说三四个月时间应该是够了。 倾囊相授是不太可能的，他们并没有行什么拜师礼，三个人甚至是连名义上的师徒都算不上。 张小凡自然没有义务倾囊相授，只要他们的能力能满足公司的需求就足够了。 当然三四个月之后，对于刘其的培养才刚刚开始，虽然不一定会培养成总公司总工程师，但是至少他要当得起一个分公司的总工程师。 由于涂料行业的实效性非常之高，一般一个样板到成品，3到4天时间就要出来。 如果全国只在越州有一个公司，那么你肯定做不大做不出名，因为北方的一般都不会使用你的涂料，毕竟距离太远了。 所以张小凡当时打定主意就是四处开花。 最少要保证全国有7到8家分公司，这样才能满足张小凡的要求。 毕竟如果一个北方客户拿到一个样板，然后邮寄到越州，需要四天，张小凡这边做出成品，通过货运运到北方，最少也要四天。 这一来一去，光光在路上，时间就是八天，再加上生产的两天，那么时间就达到十天了。 这样让很多客户都会受不了。 粉末涂料行业一般是，3到4天之内，都必须从样板到产品送到客户仓库，这个过程要全部走完。 所以说张小凡对刘其的要求就是最少是一个粉末分公司的总工程师。 至于他能不能当上总公司的技术总工程师，那就要看他自己的努力以及他的天赋。 任何行业天赋都非常重要，用对了你的天赋事半功倍。 一个人成功靠的是1%的天赋和99%的努力。 但是张小凡信奉的是，1%的天赋决定你99%的努力靠不靠谱。 接下来一两个月时间，非常的忙碌。 所以张小凡决定分班，所有工人现在培训也培训的差不多了。 完全可以分成两班，刚好是两个技术员。 张小凡就可以把自己解放出来，做一做自己感兴趣的事情。 而且工人也没必要日日夜夜的加班。 一个企业加班太多，并不一定是好事。 因为工作并不是生活的全部，如果你一个月30天，工人全部在工作中度过，然后晚上还要加班四个小时。 那么只会让工人的效率越来越低，这就是为什么国家在九几年将一个星期休一天改成一个星期休两天的原因。 事实证明了，国家的效率没有降低，反而提高的非常之快。 所以张小凡现在就开始决定将周六周末放假。 这是对工人的尊重，也是对工人劳动效率的尊重。 而且这段时间大家都非常努力，所以张小凡决定加工资，反正05年也快要过了，06年确实该加一点工资。 当然加工资这么高兴的事情一定要开个会，让大家一起高兴高兴，张小凡将这个事跟陈颖提了一下。 陈颖表示赞同，毕竟前面一个月，基本上每个工人的工作超过26天。 加班时间也超过80个小时，工资一算下来，每个人最少可以拿到五千以上。 如果这个月，工资陡然减少，会让人产生心理落差，这对于公司团队来说并不是一件好事。 如果按照正常工资算，一个月工作22天到23天，工资大概是3000的样子，05年的时候，这个工资真的一点都不低，绝对要超过平均线很多的。 在加多少的问题上，张小凡跟陈颖产生了一些分歧。 陈颖认为工资最多能提高8%，张小凡的想法就是直接提高20%。 “你现在提高这么多，以后怎么办？你每年提高8%，五年之后，工资大概也就四千三四的样子。 但是如果你一次性提高百分之二十，到时候我怕在公司的开这方面，公司可能会承受不起。” “可是我也没想着每年都提20%啊！” 这一次提工资，张小凡确实只是心血来潮，他觉得上个月工人很给自己面子，加班那么多，还没有两三天休息，但是依然兢兢业业的努力完成工作。 这其实是让张小凡常满意的一件事情。 “你今年提20%，明年提5%，后面来个8%，这怎么行呢！这会让人有非常巨大的心理落差，你今年提20%工人明年依然想着你再提20%。 如果你明年没有提高这么多，他们的心里就会有一些意见。” 张小凡一想，似乎有些道理啊。 看样子管理确实不能，仅凭着个人喜好，一时冲动。 对于这批工人，张小凡是非常满意。 现在这些工人，张小凡有一种如臂指使的感觉，用起来非常称心趁手。 如果这群工人真的因为这样的事情，让他们产生不满意的情绪，那确实是一个非常严重的问题。 其实每年8%的增长也不算很低，张小凡觉得自己有必要设立一个员工等级。 做的越久的自然拿的越多，不可能，你刚进来就跟熟练工人的工资一样。 “那就按着颖姐你的建议来办吧，不过我们是不是该建立一个员工的等级制度。 让他们工作年限越久的人工资越高。” 具体是什么样的一个制度？张小凡并不了解。 因为陈颖给他的书他并没有看。 “这个我已经在考虑当中了，等我们搬到自己新建的厂房里面，这个制度可能就要开始实施了。” 张小凡连忙点点头，这才是好的管理，他们能走到老板的前面，替老板考虑一些老板考虑不到的事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第116章 请呼万唤始出来 虽然是周六，但是依然有工人在上班，虽然依然是分两班，但是是工厂每天的机器并没有停。 这是周六和周日，只有白天开工，不会加班。 周一到周五早上8点到下午4点，是一班的工作时间。下午4点到晚上12点，是二班的工作时间。 刚好两个技术员轮着来，周六的话只上白天，张小凡兼着干技术员。 工人是轮着休息的，每个人每个星期是有两天休息。 今天张小凡刚刚上班，就接到了胡灵的电话。 张小凡自然非常的兴奋，其实早在三个月前，公司刚开张不到一个月就已经说了。 “胡姐，是不是已经想好了！” “今天准备过来你公司看一看，我总不能迷迷糊糊的就跑过来吧，我觉得不马上要元旦了，我要来肯定也要明年。” 能过来看就已经出乎张小凡的意料了，要知道一个人在一个公司呆久了之后，都会有一定的依赖性。 你熟悉这个公司的一切，做什么事都能得心应手，所有的熟人关系也都在这边，所以一般人不会冒冒然然的，换一个工作。 公司留不住人一般是有两点理由。 一个是他受委屈了。 二个就是钱没有到位。 现在张小凡直接挖了观澜涂料的墙角。 靠的就是钱和老乡的关系。 说实话，现在不管在谁看来，张小凡的公司都没法和观澜涂料相比。 观澜涂料是一家大型的综合性涂料生产企业，而张小凡的智至美新材料，仅仅是一家开了，刚刚不到四个月的新公司。 孰优孰劣，一眼就能看穿。 不过一个张小凡舍得出钱，按一个有老乡的关系，一会给张小凡增加一点可能性。 “那你现在就过来吧，我去接你，我现在就在公司。” “不用不用，我等下自己打车过来就行了，你不用那么麻烦，而且你是技术员，公司应该也离不开你。” 虽然说一刻不能离开，有一点点假。 但是去接胡灵的话，估计也要花上一个小时到一个半小时。 今天刚好周密也不在上班。 所以张小凡就顺着胡灵的意思答应了。 “那好吧，我现在确实有点走不开，那你路上小心一点。” “好的，我大概四五十分钟能过来吧，应该。” 张小凡也不准备，准备什么东西了。 陈颖，把公司的事情处理的非常之好。 完全不需要张小凡多操心，至少现在整个公司看起来，就有一种麻雀虽小，五脏俱全的感觉。 不会让人一进公司就感觉像是一种家庭作坊的样子。 而且陈颖现在也相中了几块地，然后再筛选一下，最后再让张小凡决定买哪里。 所以说，公司对于人才的吸引力应该还是足够了。 特别是胡灵跟张小凡是老乡，张小凡给出的工资也是比观澜涂料要高出50%。 张小凡也不知道胡灵具体什么时候会到，所以并没有在门口，直接等待。 胡灵来到张小凡公司的时候，张小凡正在车间巡视。 这里给人第一印象就是干净，整洁。 原材料成品的摆放，感觉都是方方正正的，看起来非常的舒服。 这大概也是张小凡对周密越来越放心，越来越满意的原因吧。 不管任何公司，其实卫生是要摆在第一位的。 张小凡曾听说过这样一件事情。 20世纪中期以来，纽约从居民的“犯罪之都”变成一座治安良好的城市。 虽然具体的原因各有争论。 但是有一点是不可忽视的，那就是环境卫生方面的改变。 当时的市长实行零容忍的政策。 那就是在街道上不能看到垃圾，不能随地大小便，不能随地涂鸦。 其实人就是这样，在一个干净的地方，就是一个很邋遢的人，他都会有点自觉的将垃圾丢到垃圾桶。 如果周围满地垃圾，一个垃圾桶就摆在那里，估计大部分人手中的垃圾都会随意的往地上丢。 所以张小凡一直觉得一个公司环境卫生一定要摆在第一位。 有了卫生的环境，整洁的摆设。 一个人上班的心情都会好很多，那么效率自然也会提高很多。 现在胡灵的感觉就非常的舒服，走在车间里，听着机器的轰鸣声，感觉公司就应该像这样。 地面上刷上一层蓝色的地坪漆，现在地面上都能反射出窗户里投射进来的光亮。 通过外面的玻璃围挡，能清楚的看见张小凡正在指导工人做的什么事情。 张小凡的脸上没有一丝不耐烦，而是手脚并用的指挥着工人，旁边的工人连连点头。 这让胡林又看到张小凡的另一面，其实他在观澜出来就听说过张小凡的事情。 技术好，但是似乎人缘不太好，除了一个刘勇帮他说好话，其他人在李春华的污蔑下，都觉得张小凡不听指挥，技术不达标，为人懒惰，不思进取。 但是从现在各自的成就来看，张小凡已经闯下了偌大一份事业，而他们却还在办公室家长里短。 胡灵觉得自己的选择应该没有错，张小凡不仅是自己的老乡，而且还给出了比观澜集团工资高50%的待遇。 现在从张小凡教工人使用机器的过程，就可以感觉张小凡这个人的为人。 看起来虽然年轻，但是已经有大将风范了。 张小凡刚好从玻璃格挡看到外面的胡灵，就匆匆的跟工人解释几句，直接跑了出来。 “胡姐，你来啦！感觉我这公司怎么样。” 张小凡面带笑意，很自豪的跟着自己的手指，环视了自己公司一周。 “很不错，管理做得比观澜集团还好，你也很不错，我想你的父母一定会为你自豪！” 胡灵给出了非常肯定的回答，这也是她心中所想，她确实挺佩服这个小老乡的。 一个人从无到有打拼半年时间，就已经做得这么出色了，这是她见到的第一个这么出色的年轻人。 “可惜啊，这么好的地方，可能半年之内，就要搬走了！” 张小凡看起来一脸落寞，似乎丢失了什么很重要的东西一般。 这让胡灵皱起了眉头，他不是觉得自己不能在这里工作而感到失望。 我是不知道该怎么样安慰这个小老乡，不过看现在这个生产的情况，应该不至于会倒闭吧。 “车到山前必有路，没有了，咱们从头再来。 我现在决定过来帮你，工资咱们就不谈，或者我一年之内不拿工资也没事，什么时候你有钱再给我，而且工资就按照我在观澜集团的50%来算吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第117章 似乎误会了什么？ 张小凡感觉胡林似乎误会了什么东西。 怎么感觉这么奇奇怪怪？什么叫从头再来？ 我的公司里倒闭了吗？我自己怎么不知道！ “胡姐，工资的事情咱们说好了，说是按1.5倍你现在的待遇，那么就是按这个待遇。 咱们男人一口唾沫一口钉，更何况胡姐你是工作了十多年的优秀财务人员，有的非常全面的经验。 你完全担得起这个工资，关于这一点，咱们就不要讨论了。” 胡灵感觉到很欣慰，这个小男孩确实已经成长了。 看他斩钉截铁的样子，没有任何优柔寡断，确实已经具备了一个领导者该有的样子。 就是这样的人，自己才应该多支持，一年不拿工资也没完全没有问题。 “还跟姐姐说这些干嘛，在越州，我就是你亲姐姐，有困难我一定会帮。” 张小凡突然嬉皮笑脸起来。 “在越州，你当我亲姐姐，难道在老家你就不当我是你亲弟弟了吗？” 胡灵被张小凡的样子逗笑了。 这样一个乐观上进，同时又能力出众。 这样的一个人，不管是什么理由，自己都应该支持他。 “哈哈，你啊，都这么大年纪了……” 突然之间又不知道用什么词语来形容张小凡了。 “好了，下个星期一，我就辞职。 明年1月1号就过来这里上班。 还有就是，不管出了什么事情，姐姐永远支持你。 如果有什么困难就跟姐姐说，多的拿不出，十几万万还是能拿的出来的。” 刚看这句话，张小凡听得是蛮开心的。 嘴都快要咧到脸的中间了，整个人的脸上都布满了褶皱。 不过越听怎么感觉越来越奇怪，张小凡看了看自己身上，全身上下的零件都在。 自己刚刚搞过体检，也没有检查出什么毛病啊。 公司正在蒸蒸日上，马上就要买地皮，建自己厂房。 这就让张小凡纳闷了，怎么还谈到借钱了，再说了十几万对于张小凡来说，现在也起不了多少作用了。 “胡姐，我刚刚没有听错吧？似乎你误会了什么？” “你不是说这里马上要搬离这里吗？” “是啊。” 张小凡说的也没错啊，确实是马上要搬走了，只要地皮确认下，建设厂房的速度其实是很快的。 “还跟姐姐装，是不是资金链断裂了，收不回来钱。” 胡灵是做财务的，自然知道资金链如果断裂，那样的后果确实是难以估量的。 所有原材料必须现金，但是现在的涂料行业很多都是赊账的。 所以非常容易出现资金断裂的情况，要知道，很多大型的公司都是因为资金链断裂，一夜之间化为乌有。 所以他才担心张小凡的，自己还有十几万存款，总可以帮张小凡一段时间。 “等等等等，我没有资金链断链啊，而且我现在做的全部都是现金，没有一单是赊账的。” 这就让胡灵奇怪啊，没有一单赊账，那就是做的很好啊，你做的好干嘛要搬地方啊。 要知道有这么多大型的机械，非常不利于搬动，有些机械是动了之后就很难复原。 就需要花费大量的金钱，还有这地上的漆的地坪漆，想必花费也是不菲。 这些玻璃阻挡，整个下来没有30万应该是完不成的。 如果把你这里这些都是要浪费掉的，这并不是明智的管理者所能做出来的事情。 “那你为什么还要把你这里，你不知道这样会损失很大很大吗？” “我已经准备买地了，然后自己建厂房，现在已经有七八块地皮在考虑当中。 只要确定了地皮的地点，应该很快就可以建设厂房，所以我估计也就半年之内可能会搬迁。” 胡灵突然松了一口气，这张小凡说话跟大喘气一样，说的不明不白，刚才她还也为张小凡的公司快要倒闭了。 “你是吓我一跳啊！那就算了，我下个月不来了！” 嗯？不是吧，不带这么玩人的吧。 “姐，我的亲姐，咱们可不能开玩笑啊，我现在离开谁都离不开你啊！ 算我求你了好吧，这种玩笑可千万不能开，你就让我心情一上一下的，万一突然就挂了怎么办！” 胡灵也被张小凡的样子给逗笑了，又是鞠躬，又是作揖。 “哈哈哈，逗你玩的！哈哈哈，我现在才发现，你居然也这么搞笑。” “能博得美人一笑，那也是一种能力啊！” 张小凡嘿嘿一笑，只要你不变卦就好，说句实在话，对于管理公司，张小凡真的一窍不通。 更不要说财务上的事情，现在陈颖可以相信，但是如果真的缺乏监管，甚至连财务都抓在她手上。 张小凡估计陈颖自己都不会相信自己，有时候人的欲望并不是没有，而是要看头上有没有达摩之剑。 张小凡不希望陈颖走上那条路，所以必要的限制，人形的钉子，一定要安插的。 你要钱我会给，但是你不该伸手的地方，千万不要伸手。 这是张小凡的原则。 也是大部分老板的原则。 确定了胡灵的事情，张小凡的心算是落下了一半，还有一个自然就是购买地皮的事情。 不过在购买地皮之前，肯定要让胡灵和陈颖两个人共同协作，两个人千万不要出什么矛盾才好。 毕竟一个管行政，一个管财务，两个人总会有这样那样的小矛盾，这是很正常的。 日常的摩擦那肯定是少不了，只要沟通及时，就不存在多大问题。 所以张小凡觉得自己就居中调解就行，当然也有可能两个人关系会非常好。 不过这一点，张小凡知道胡灵和陈颖两个人，都是聪明人。 有些同事之间关系可以很亲密。 但是她们两个之间的关系，最多只能保持工作上的关系，私下里，张小凡相信以她们的智商，肯定会避嫌的。 不过令张小凡疑惑的事情是。 已经有几天了，夏初彤怎么自从找到厂房之后就没有音信了。 张小凡清楚的记得自己并没有交代她，怎么装修厂房，而且机器好像也没到。 张小凡觉得非常有必要打个电话过去，一个是问一问员工的招聘情况怎么样，第二一个就是交代一下厂房该怎么装修。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第118章 智商压制 电话接通了。 “彤彤啊。” “你叫什么？彤彤，谁让你这么叫我姐的！啊！你王八蛋！” 一听声音，张小凡就知道。 肯定又是河东狮吼，夏初蕊了。 而且这都什么跟什么啊。 我叫你姐叫什么好像也不管你什么事情，怎么我叫一声彤彤，我就变成王八蛋了。 “诶！诶！诶！把电话给你姐，真是的！还有以后说话不要那么大声，不要那么高调！ 耳朵都快要被你震聋了，现在都感觉耳朵里面痒。” “你管得着吗？你是我的谁呀？我乐意声音大，怎么了？” 张小凡听了之后，直翻白眼。 我确实管不着，等我以后开一家娱乐公司，把你签进来，这个签就签个20年30年，违约金直接上到天价，然后直接雪藏。 看你到时候还跟我嚣张，张小凡笑吟吟的yy着，等真到了那天，张小凡觉得自己会跟她说。 怎么样？再大声跟我说话啊，我先雪藏一个月，以观后效。 是不是觉得很憋屈！是不是觉得很委屈！是不是觉得生无可恋！哈哈哈哈！告诉你，这个社会有钱就是大爷！ “喂，你有没有在听，我跟你说……” 夏初蕊还没说出来，张小凡似乎就听到一声轻喝。 “蕊蕊！……” 也不知道发生了什么事情，然后接着夏初蕊的声音就传了过来。 “有什么不能说的，真是的，姐……，好好，我懒得说呢！” 张小凡这边直接喂喂喂喂。 不过就是得不到回应，似乎两姐妹在说什么事情，张小凡猜测肯定是发生了什么事情。 夏初蕊想告诉张小凡，但是夏初彤不同意。 张小凡只能一个人干着急，等了大概有一分钟，夏初蕊才开始说话。 “喂，你到底有什么事情啊？有事就说事，别浪费我时间，不然我直接挂了。” 张小凡也不在意夏初蕊到底什么态度他现在只想知道到底发生了什么事情。 “到底发生了什么事情啊？你这让人很着急的，我的事情可以暂时不说，先说说你那边发生了什么事情？” 同瑞公司的事情暂时可以先不谈，张小凡就是怕夏初彤出了什么事情，又不愿意跟自己说。 “哎呀，你到底烦不烦啊，说了没事情就没事情，既然你不愿意说，那就这样吧，挂啦！” “等等，等等，等……” “有事情就说事情，你烦不烦啊，一个大男人啰啰嗦嗦的！丢人！” 张小凡现在完全没有时间跟他计较，看了一下时间，马上要到中午了，干脆下午也不要上班算了，自己过去看一看。 他这个情况她们两姐妹肯定是不会说了，自己过去看看，放心一点。 “你把电话给你姐，我跟他说一下公司的事情！” 那边似乎没有什么回应，过了一会儿，应该是两姐妹在商量什么东西，这次张小凡并没有听到什么话，估计是手已经捂住了话筒。 “真烦！我姐在上厕所，哎呀……，过几天，刚才我姐说再去你那边，到时候再说，挂了啊！” 就在他挂的瞬间，张小凡似乎听到什么医院不要大声喧哗。 张小凡瞬间心里一紧，他能感觉到自己非常的烦躁，非常的着急。 恨不得马上飞过去，立马奔下楼，跑向车间。 跟工人们交代几句，开着车就直接往星光音乐学院赶去。 学校周围的医院一打听就知道是哪一家。 不过不知道在哪一层，这个找起来有点麻烦了，也有可能并没有在住院部，偌大的一个医院要找人，真的无异于大海捞针。 万一刚刚只是在门诊部看了一下病，然后又回去了。 自己不是白白跑了一趟。 不过张小凡觉得在住院部的可能性比较大，看着住院部的大楼，张小凡前前后后的看了一下。 如果自己问，肯定她们不会说。 看样子得套路一下夏初蕊了。 直接打电话。 “你烦不烦啊，说了过几天去你那边，在谈公司的事情，现在厂房刚刚租，里面卫生还没搞完呢！” “我不是问这个事情，你们那边是不是有一个电信大楼。” 夏初蕊非常的奇怪，你们电信大楼干嘛，虽然有一点点不耐烦，但是嘴巴还是挺老实的。 “是有啊，你问这个干嘛，你要把你电信业务吗？就算你要办理电信业务，也不需要跑到这边来吧！” “我不是办理电信业务，那个电信大楼左边是不是有一栋灰色瓷砖的住宅楼。” 张小凡就站在住院部的大楼前面，眼睛就在四处扫射。 “灰色的住宅楼？你等一下啊，我要稍微想一想，不是在左边吧，是在右边。” 张小凡听了之后很想大笑一下，怎么有这么笨的人，这个大楼左边右边，也要看你站在什么位置吧。 你这么一说，我就能判断出你在哪个位置了，张小凡非常仔细的搜索，每一个开着窗能看到的窗户，果然在五楼的一个位置看到了一个身影，非常熟悉，拿着电话。 张小凡就知道大概位置了，反正就在这栋楼五楼，靠东头第三间。 “这样啊？那你等一下，我再确认一下，有个客户在那边，等下我要叫司机去拿一下色板。 就这样，我挂了啊。” 夏初蕊就懵了，刚刚还让我等一下，现在马上就挂电话了，什么意思啊。 “无聊” 夏初彤躺在病床上，看着书，又看了看夏初蕊。 “凡哥又有什么事情啊？看你那迷迷糊糊的样子。” “他问我什么电信大楼，什么灰色的住宅楼，不清不楚的，然后又啰里八嗦一大堆，最后直接挂了。” 本来没什么事情，但是经过夏初蕊的嘴巴一转达，这个意思吧还是那个意思，就是总感觉有些不对。 细心的人也许可以从中分析出张小凡：表述不清，话多嘴碎，不懂得尊重人。 看着自己姐姐用很奇怪的目光看着自己，夏初蕊有一点点心虚。 “哎呀，忘记了，水壶里没水了，打点水过来，你躺在床上不要动啊。” 说着便急急忙忙的提着热水壶，开门就往外面走。 “哎呀！” “嘭！” 夏初蕊一声尖叫，手中的热水壶应声而落，半壶的开水就这么在地上直接化开了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第119章 怎么不告诉我呢？ “怎么啦怎么啦？” 夏初彤急急忙忙的探头看向门的方位。 正好看到往里面探头探脑的张小凡。 “hi！” 张小凡对着夏初彤摇了摇手，让夏初彤的脸瞬间就红了，连忙撇过头不去看张小凡。 “啊！你神经病啊！吓死我了！” 夏初蕊确实吓出了一身冷汗，一开门就撞到一个人，幸亏刚刚的开水没有倒在了两个人身上，不然那乐子就大了。 恢复过来的夏初蕊，看着张小凡现在还有心情跟自己姐姐打招呼，心里的火气就噌噌噌的往上冒。 而且还是邪火，不知道为什么看到她跟自己姐姐打招呼，心里就非常的不舒服。 “跟你说了多少次，说话的声音小一点，耳朵都要给你震聋了！” 张小凡使劲的用小手指挖了挖自己的耳朵，仍然感觉里面很不舒服，痒痒的。 “让你管！谁让你来的，自作多情！” 张小凡会异常奇怪的看着夏初蕊，怎么感觉像吃了炸药一样，这还没开始点呢，就着了。 “你能让一让吗？” 医院的门也就那么大，一个人站在门那里，基本上就另外一个人，就很难进去了。 “要你管！反正我也没有请你来，也没有想请你进去，你这打哪来回哪去吧！” “我就不让。” 她还跟张小凡杠上了，倔强的看着张小凡，将头仰得高高的，似乎眼圈都有点泛红。 在张小凡的角度看来，夏初蕊就像一个撒娇的女朋友一般，倔强的不肯低头。 张小凡恶从胆边生。 直接将夏初蕊一把搂了起来，扛在肩上，用脚将门一带，关上。 反正在走道上走路的人，都非常好奇的将目光投了过来。 就感觉像小两口吵架了，男孩哄女孩哄不过来了，直接就来这一招，扛肩上，扔床上。 当然，张小凡并没有扔。 肩膀上的夏初蕊是不是吓傻了还是怎么的，一动不动。 非常的安静，张小凡将她直接放在床旁边的小凳子上。 坐在凳子上的夏初蕊低着头不说话。 张小凡也有一点无奈，好说歹说都不肯让路，非要我使用暴力，现在吓傻了吧！ 幸好这个房间只有一个人，另外一张床是空的。 张小凡看着躺在床上的夏初彤，用手指轻轻的戳了她脑袋一下。 “为什么不跟我说？现在我来了，你跟我说说吧，怎么回事？” 夏初彤的脸红红的，其实他心里非常的开心，也不知道为什么会开心。 虽然张小凡来的时候两手空空，什么东西都没带，但是怎么也掩盖不了她心中的喜悦。 “没有什么事情，你看，手脚都是好好的，就是搬货的时候不小心扭了一下脚，过几天就好了。” 看着夏初彤的芊芊玉手在空中挥舞，虽然非常的赏心悦目，有一种跳舞的感觉。 但是张小凡并不领情，伸手就将她的手一拍。 “屁！都要住院了，还跟我说没事情，你当我三岁小孩那么好骗呢！ 老实说，到底到了什么程度了，让我看看你的脚。” 夏初彤马上摆摆手，然后伸手将自己的被子按住，不让张小凡去揭。 “你说了没事就没事，不要看了，啊！不要看……” 刚刚伸手将被子掀开，张小凡马上就感觉小腹上一热。 鼻子里也跟着轰隆轰隆的热气往外喷，感觉鼻血马上要控制不住了。 这种冲击非常之大，虽然夏天的时候这么笔直的长腿，看了不知道有多少，夏初彤的也看了很多次。 但是掀开被子，看了雪白的大长腿，而且里面仅仅穿了一条内裤。 这种对心灵的冲击非常之大，不过张小凡现在已经练就了比较厚的脸皮。 马上调整心态，将准备坐起来的夏初彤按了下去。 “动什么动，等下将你病情加重了就麻烦了，我就看一看，你的腿我又不是没看过，有什么好害羞的！ 医生都给你瞧过了，我看一看啊。” 张小凡心里都给自己点了一个赞，厚脸皮是可以慢慢练成的，只要你一次不脸红，以后慢慢的脸皮也就练就出来了。 “不要看了，求你了。好不好” 张小凡不闻不问，凑过去看了一下，有一点点红肿，确实像是扭到了，叉了气。 “有没有伤到骨头？” 似乎是看到了张小凡的脸色，非常的正。 所以夏初彤也不那么害羞了，微红的脸摇了摇头。 “没有伤到骨头，说了就是扭到了，脱臼了，伤了一点点韧带，医生说住院三四天就好了。” 张小凡依依不舍的盖上被子，一脸的如释重负。 “没有伤到骨头就好，你安心休息，公司的事情并不着急，这也并非一朝一夕能完成的。 等你身体完全好了，我们再商量一下该怎么样进行装修，今天咱们就不讨论公司的事情，好吧！” 夏初彤先是摇摇头，然后就马上点点头。 “应该几天就能好！” “能不能好你说了不算，我说了不算，医生说了算。” 然后张小凡又看着依然低着头的夏初蕊。 这让他感到非常的奇怪了，刚刚还炸炸呼呼的，有要跟自己单挑的架势，现在怎么像个缩头乌龟一样，闷在那里，一句话都不说。 “小蕊，你这是干嘛呢？不就是一个开水瓶吗，十几块钱的事情。 这个社会有钱能解决的事情就不是事情，放心。 这个事情是我的责任，我来赔！” 依然不说话，也不知道是不是在生闷气，这就让张小凡没有办法了，你不说话我就无法通过什么蛛丝马迹能猜到你想什么东西。 “等下晚上一起去吃饭。” 张小凡这句话是对着夏初彤说的，主要是刚刚张小凡在想着夏初蕊现在是怎么一个回事，吃饭只是随口一说，他并没有想到夏初彤的崴的很厉害，最好不要移动，不要磕了碰了。 “好啊，好啊。” 张小凡有些无语的转过头看着夏初蕊。 刚刚也不知道怎么的，就蹦出这句话。 张小凡是很郁闷的，你夏初蕊倒是好，你姐姐现在这个样子，肯定无法跟着一起去，你让我等下怎么接这个话啊。 去吧，留夏初彤一个人在这里也不好。 不去吧，自己已经说出口了，夏初蕊也说了要去。 “张哥，你跟蕊蕊一起去吃饭吧，等下带点饭给我，要清淡一点的。” 似乎看出了张小凡有一点尴尬，夏初彤主动开了口。 夏初蕊连连点头，完全没有刚才的颓废。 “我看还是一起去吧！” “医生说我的脚最好不要挪动，没事的，我一个人刚好在这里看看书，你们一会就回来了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第120章 不是说好了吗？ “张总，我在医院都吃了好几天了，嘴巴里都快淡出鸟来了，我要吃鸡腿，我要吃牛排，我还要吃酸辣椒炒鸡杂……” 夏初蕊点了一大堆菜，全部都是肉。 而且都是口味重的菜系，要么就是油炸的，要么就是爆炒的，酸的辣的。 “停停停停，你一个人吃的完吗？我算是服了你了，还有你刚刚说你们在医院已经几天了？ 也就是说，上次卸货的时候扭到的吧？这是工伤，你们居然不告诉我。 等下我们两个去点菜，不过你不要想着点这么多菜了，然后带到医院来吃。” 夏初蕊的脸马上就垮了下来，似乎是觉得张小凡小气，不让他点那么多菜，当然也有可能是……。 “凡哥，这样不好，你和蕊蕊就在外面吃完吧，然后带一点给我，一定要清淡的，这是医生交代的。 既然病人都这么说了，张小凡也不好说什么了，只是等下吃饭的时候加快一点速度就行了。 一个病人，不管病患的大小。 如果让他一个人在医院，总会感觉有些孤单，久了之后甚至会心里不舒服。 还有万一她等下要上厕所，夏初蕊如果不在这里，让夏初彤叫护士来帮忙，她肯定会有一点害羞。 就算同样是女的，害羞也是免不了的。 这下夏初蕊就开心了，这让张小凡非常纳闷，不就是出去吃个饭吗，用得着这么高兴吗？ 你找夏家现在的收入，出去吃个饭还不是分分钟的事情。 “走吧，我们早去早回” 既然想不通，张小凡就不想了。 反正女人总是奇怪的动物，谁知道他们为什么会，一会儿高兴，一会儿伤心，一会儿难过。 天气都不一定变得她们那么快。 路上的行人并不多，主要是一到晚上天气就非常的冷，如果天气是晴朗，晚上有时候会是零下几度。 “张总，为什么你让姐姐叫你凡哥呢？” “我比他大啊，这没毛病吧！” “那你的意思就是我也要叫你凡哥咯？” “这个完全没毛病。” 这句话张小凡其实是有点昧着良心的，每个男人都期望有一个像夏初彤这样的妹妹，不是亲妹妹。 但是如果一个妹妹整天跟你做对，这里对你挑刺，那里说你不好。 还一直对你横眉冷对，总感觉你欠了她几百万的感觉，而且时不时的耍小性子。 这样的妹妹别人不知道，但是张小凡确实不想。 “那我以后就叫你凡哥，总是张总张总的叫，觉得很奇怪” “好，对了，你到底想吃什么？” “随便啊！” 如果有特效，现在张小凡的脑袋上一定有三个叹号。 三个大大的黑色的叹号。 女人为什么会是这个样子？ 刚刚菜名都报了十几个，现在又说随便了，这是一会晴天，一会阴天，一会下雪，一会下雨。 果然是世界上最复杂的动物，一个月流血七天都不会死的动物，确实是让人很难以琢磨。 “随便啊，不过似乎没有随便这个菜，要不干脆叫你刚刚报的那个十几个菜名全部都买了吧。” “忘记了！” 现在当小孩脑袋上又多出一个叹号在上一个问号。 真的太难伺候了，还是夏初彤好，张小凡心里不由得感叹。 “那咱们到了饭店再说。” “好。” 然后两个人都默默的不说话了，就这么走着，并排的走着。 张小凡看到夏初蕊一直抱着胳膊，似乎有点抖。 他皱着眉头停了下来，一把拉住继续默默朝前走的夏初蕊。 “穿这么少衣服，我还以为你里面穿了毛衣呢，能不冷吗？” 将自己的大衣脱了下来，直接给夏初蕊披上。 张小凡立刻感到一阵凉意，不过还好，不算太冷，比起上次在火车站那一次也好多了。 “你还在干嘛，走啊，不知道，我冷啊。” 默默的跟在张小凡后头，紧紧的拢着衣服，还不时的朝张小凡吐舌头，不过小脸看起来笑眯眯的。 到了饭馆，有了空调之后，张小凡就觉得很舒服了。 “美女，点菜。” 张小凡直接朝一个女服务员招招手。 两个人随便点了四五个菜。 “你姐姐到底怎么扭伤的，居然还脱臼了。” “搬货啊！” 夏初蕊嘟囔着嘴巴随意的说道。 关于搬货这个事情，张小凡已经说了，夏初彤好几次了。 一直让她招聘工人，现在先培养着，这不，马上又要搬新地方。 业务量也会大很多，到时候再找就来不及了，可是每一次大多数暂时够了，暂时够了。 这张小凡非常的郁闷，自己作为老板，不想你管理太累，让你招聘工人，然而你作为管理还是亲自下场。 这让张小凡迫切的需要将夏初彤送去深造一番，管理必须管理的样子，刚开始你熟悉工作流程，可以试着工作那么几天。 但是现在已经进入正轨了，那么你作为管理，就不应该在做工人同样的事情，这不是看不起工人，而是你作为管理者，如果下场工作，以后你想管理工人就比较难了。 “跟你姐说了多少次了，让她一定要多招聘几个工人，你们的那些叔叔伯伯，都可以叫过来。 工资都是2500以上，马上就要有新业务了，如果你姐在不招人，等下可能会耽误事情。” 张小凡也不知道为什么讲这些话，跟夏初蕊说了不出来。 “这我就不知道了，你到底吃不吃饭啊？一直巴拉巴拉的，食不言寝不语，你不懂吗？” 张小凡感觉自己现在憋的很难受，这女人刚刚还好好的，现在感觉又发病了。 反正不呛你几声不舒服，而且还要呛得你哑口无言。 张小凡直接低头不语，开始往嘴里扒饭。 “哎，问你啊，我听我姐说你们现在销售额有三千万了？” 张小凡点了点头，不过医院没有说话。 “那你跟我说说你怎么这么厉害，你比我们也大不了多少啊！你觉得我能不能成为明星？” 张小凡的口里的饭直接喷了出来。 幸好反应快，只朝着旁边喷了出去。 不然这一桌子菜就吃不了了。 你夏初蕊的神经也跳跃性太大了吧，怎么能扯到你做明星上面去呢？ 我还准备说一说我的光辉历史呢，让你瞻仰瞻仰，不对不对，是崇拜崇拜。 你怎么能扯到你自己身上呢！不是说好的要帮我吹牛吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第121章 你厉害 两个人吃完饭就打包了一点回去给夏初彤。 刚落座，夏初蕊就开始数落自己姐姐。 “凡哥刚刚跟我说，你不招工人，事情就做不过来，过段时间会影响他的生意，会对他的公司产生很大的影响，甚至可能会倒闭。” 张小凡心里一万头草泥马压过，我什么时候说过这种话，你这夸大的能力也不是一般呐。 “别听她的，胡言乱语的，我什么时候说过这种话，鬼扯！ 你呆一边去，让你姐先把饭吃了，医院里的饭菜就是猪吃的一样，没点味道。 以后这方面不需要省钱，直接报销，你每天到外面去给你接打饭。” “知道了……” 夏初蕊回答的有气无力，感觉这样的事情好像没有什么可高兴的。 “不用不用，我们吃医院的就可以了，而且就两三天，不用公司出钱的。” 夏初彤却是连连摆手，总感觉欠张小凡的太多，现在连住院吃个饭都要公司出钱，怎么可能让她心里接受。 “行了，就这么定了！” 一天几十块钱上百块钱的事情，完全没必要争来争去，自己开心就好。 “真的……” “问你个事情。” “啊？什么事情？” 张小凡肯定知道夏初彤还要拒绝，所以直接打断她的话，移开话题。 “这招工人的事情办的怎么样了？ 我真的没有跟你开玩笑，到时候如果东西生产不过来，虽然没有刚刚蕊蕊说的那么严重。 不过影响生产是肯定的。” “还有一个多月就要过年了，他们都不愿意来，要来也要等明年。” 张小凡掐指一算，好像真的是这么一回事。 离过年也就两个月不到的时间，这个时候让别人千里迢迢的赶过来，上一个多月班。 也许还要辞掉现在的工作，确实没有几个人会愿意来，那看样子有点麻烦了。 实在不行，到时候张小凡亲自操作算了，反正一个多月时间，真正上班的时间可能也就一个月。 现在应该还没有几家公司，注意到张小凡这家公司，毕竟现在的至美新材料，在很多巨头的眼里，甚至连小打小闹都算不上，在他们这些巨头的眼里，完全没有张小凡的存在。 真正的涂料业巨头，一年产销都是数百亿美元，世界500强。 对于张小凡，这个一年都达不到一个亿，完全不在他们眼里。 而且05年依然是油漆涂料大行其道，固体粉末涂料什么话。 “诶，我说，我放个假也碍着你了吗？你是一天不跟我抬杠，你就哪里不舒服是吧！” “哼，谁跟你抬杠了？我这么好心的替你的公司着想，你居然说我跟你抬杠，你的书都是白读的吗？” “我，你……，你厉害。” 好男不跟女斗，张小凡直接不跟他说话。 世界上最可怕的暴力，就是冷暴力就是忽略。 夏初蕊现在深刻的感受到了，不管你怎么跟张小凡搭话，他就是不理你，只顾着跟自己姐姐夏初彤说话。 要不是自己姐姐时不时的跟自己说两句。夏初蕊现在完全感觉自己就像一个局外人。 这种感觉非常的难受，难受得自己很想哭，明明没有想跟他抬杠，可是就是控制不住自己的嘴巴。 不过幸好突然一个电话打到张小凡这里，陈颖打过来的。 “嗯，好，好，我马上过去。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第122章 不够了 陈颖打电话过来，就是因为他已经确定了三块地皮。 都是觉得非常不错的，趁着今天有时间，让张小凡过去一看一下。 虽然现在购买地皮的钱还不够，但是这钱又不要马上就给。 从政府购买地皮并不是一朝一夕的事情，各个部门各种手续你弄下来，没有半个月一个月你不要想下来。 等到一个月之后，张小凡的钱应该是够了，地皮买到之后就可以马上贷款，开始建设厂房，购买机械设备。 那个时候公司才真正走上快车道，现在还只是绿皮火车，虽然能运的货物比较多，但是速度始终也就那样。 马上要转乘的高速列车，速度要快上一倍，甚至两倍。 张小凡急急忙忙的跟两姐妹道别，约定好出院那天再过来看她1，就直接开着自己的宝来，往约定地点赶去。 开什么样的车子张小凡并没有多少感觉，但是陈颖已经说了他几次了。 好歹你现在也是一两千万资产了，还开着一辆十来万的宝来，这不是炫不炫耀的问题。 而是符不符合你身份的问题，你一辆这样的车，如果要请政府的人员吃饭，别人看到你开这样的车，就要怀疑你到底买不买的起地。 毕竟买地并不是一件简单的事情，他们需要审核你的资质等等。 如果你一开始他们心里就给你打上一个“穷”的字样，也许你购买地皮的资格都没有。 特别是那些准备新建大型工业园的地皮，他们需要考核这个企业是否有资格进入这个工业园。 所以有时候别人开好车并不是为了面子，我只是为了更好的做生意更好的办事情。 同样开车的两个人刮蹭，开豪车的人绝对要强势很多，就算主要责任在他。 好车豪车不仅仅可以给你带来面子，有人给你带来底气。 不过张小凡完全不当一回事，现在正是用钱的时候，这些鸡毛蒜皮的事先不管，等以后资金充裕了，直接买，第一块地皮比较便宜，第二个地皮的位置非常好，第三块地皮三通一平全部做好了。 张小凡皱了皱眉头，在这三块地皮，自己都不怎么喜欢一般。 “你前面考察了几块地皮，我也看一看资料。” 陈颖虽然疑惑，但是依然将资料给了张小凡。 毕竟这三块地皮他从十几块地皮中精挑细选的，这三个地皮都符合至美新材料的要求。 张小凡并不知道陈颖现在想到什么东西，他突然被一个地皮吸引上了。 没有任何理由，张小凡脑袋里面就想着一件事情，这块地皮一定要买下来，必须要买下来。 “就这一块！” 张小凡取出一张纸，将其他所有的全部资料揉成一个团。 陈颖眉头一皱，这块地皮其实完全不在陈颖的考虑之内，也不知道什么原因，最后还是加了进来。 这块地皮比较偏远，三通一平全部没有做好，这样的地皮，放在任何时候一般是无人问津的。 就算它价格便宜，但是作为一个生产企业，三通一平是多么的重要，这个陈颖相信张小凡比自己还清楚。 然而张小凡却偏偏选了这么一块地，这块地皮面积大概是500亩，价格等于算是半卖半送的价格，5万一亩。 这个价格，在阐城也是非常的低，几乎可以说找不到比这里价格更低的工业用地。 整个地皮算下来大概也只要2500万，当然还有一些其他比如税，中间的费用，这笔费用大概还要将近200万。 2700万，张小凡现在基本上可以承担得起，不过要等几个月之后了。 但是现在张小凡的表现，那就是王八吃秤砣铁了心了，其他资料都被他揉成一团了。 “张总，这块地……” “我知道你想说什么，不过我跟你说，我有一种很强烈的预感，买这块地是对的。 我的直觉一直很准，不然也不会在那么多恰当的时机选择先进入恰当的行业，不然怎么可以在五个月之内赚一千多万。 男人的直觉有时候比女人的更可怕，相信我肯定没错！” 陈颖还能说什么呢？你是老板你说了算。 “既然张总这么说了，我没什么意见，那我明天就开始办相关手续了。” “好，谢谢你颖姐，谢谢你这么信任我，放心吧，我从来不做吃亏的生意！” 张小凡的表情非常的笃定，那是一种来自星空的自信，这一刻，陈颖都感觉张小凡光芒四射。 越州的张小凡在装逼。 申江的麻东来在偷乐。 然后有一个人却非常的苦恼。 “陈东，你怎么搞的？现在都快一个月了，你就给我检测出一些常规的材料。 现在你居然跟我说样品全部用完了？那可是整整五公斤样品。 平时反推理，应该一般都不超过一公斤就可以完成吧！ 你现在居然跟我说，没有东西做实验了！你是不是在跟我开玩笑？ 什么成绩没有做出来，到时给我把本给折了。” 武教授现在非常的失望，陈东可以说是他最看好的学生之一，但是现在陈东却没有做出相应的成绩。 按照麻东来的说法，五公斤的粉末涂料，还是从越州一家天花板生产厂商那里花了很大代价，偷过来的。 按理说五公斤完全够了，然后实验做了一大堆，结果却依然还是只检测出很普通的入门级涂料的一些成分。 你们至少还有十几种未知的高分子材料，至今还被分离提纯，更不要说做什么红外线光谱了。 这让武教授非常的烦躁，现在他也不太好意思再去问麻东来继续要了，毕竟别人都说了，花了很大代价偷来的。 这已经是很看得起自己了，但是现在是实验的关键的时刻，要让他放弃，这简直是抓心挠肺一般难受。 所以只好腆着脸继续找麻东来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第123章 是我听错了吗？ 打电话是否还显示不出诚意，所以武教授决定直接去找麻东来。 接到电话的麻东来非常的诧异，虽然没有提什么事情，但是麻东来觉得可能有关于涂料的。 毕竟这里一个多月过去了，应该研究出一点名堂，甚至可能已经进入实验阶段，更甚者已经开始大批量生产了。 所以过来推销一下，并不是没有这种可能。 见到武教授麻东来第一句话就是问。 “老武，我发现你现在越来越厉害了啊！” 武教授就是非常奇怪，我怎么就厉害了？一直都是这样啊，倒是最近遇到了不少麻烦。 “什么厉害了？” “你看你看，还跟我装，现在我们用的这个涂料，是不是已经反推理出来了？” 一说到反推理涂料，武教授就感觉自己的脸差不多要丢尽了，一个月什么都没检测出来不说。 到现在还要腆着老脸来求自己的老朋友。 “唉，现在什么结论都没有得出来，反而把样品全部用完了？” 麻东来扯了扯嘴角，他感觉自己很想笑，平时自己的这个老朋友对自己也是爱理不理。 毕竟是一所大学的教授，虽然麻东来赚的钱，比武教授多。 但是你知道，有时候知识分子他总会有那么一点点排斥充满铜臭味的商人。 但是随着时代的发展，那些所谓的教授啊，知识分子啊，又慢慢开始跪舔铜臭的商人。 所以有时候怎么说来的，三十年河东，三十年河西。 “等下你自己去拿吧！” 武教授眉头一皱，他感觉自己能拉下脸过来求麻东来，已经是非常看得起他了。 但是麻东来的态度让他心里非常的不舒服，再怎么说，现在你们的产品竞争不过别人，没有我的实验，你以后只会被对手慢慢的耗死。 但是你现在这个态度，到底是想表达一个什么意思。 “东来，你知道这是不可能的事情，你让我怎么去弄？ 我这么做又是为了谁呢？我这个实验如果做出来了，受益的肯定是你们企业。 你也不想几年之后就被你对手直接碾压过死吧！” 现在不仅仅武教授很恼火，麻东来更加的恼火，我是公司活的好好的，你这就咒我公司几年之后倒闭了。 “这个你放心，我敢保证，今年之后，我的公司依然会活蹦乱跳。 甚至能完成我多年的夙愿，今年之后可能会进入行业前三。” 对于麻东来的夸大口气，武教授是嗤之以鼻，就你，还行业前三，以前你在行业排名第六，现在都混到第九了，简直是越混越回去了。 “咱们先别扯这么多，以后的事情谁知道呢？ 我现在就问你，你到底能不能帮我再搞到这一家的固体粉末涂料。” “我说你自己去拿吗！” 麻东来很无语，我车间的地方你又不是不知道，等下我打个电话你自己去拿就可以了。 这么多年老朋友，一件固体粉末涂料，也就600多块钱，难道我还要你给钱不成？ “我怎么去拿？我到哪里去拿？我连的是哪个厂家的我都不知道，好不好！” “我车间里面还有很多，我现在已经在用这一家的固体粉末涂料了，没有再用威狮涂料的了！” 武教授满头的问号，你说你已经在用了，可是似乎你从来没有跟我说过，甚至连威狮涂料的人也没有跟我提过。 武教授就感觉自己就完全像一个局外人，自己好歹给威狮涂料提供了非常多的配方，在麻东来和威狮涂料之间，自己也是牵线搭桥之人。 原来，自己似乎也并没有多重要。 “你干脆在这等一下，我让郭文波搬一箱过来。” 看到武教授的脸色非常奇怪，麻东来还真怕他出了什么事情，就干脆让郭文波把你抢过来算了。 “那就谢谢了！ 我这老胳膊老腿，现在是做不了什么事情啊！ 等下让他直接放车上吧，我把后备箱打开，我们两个也很久没有真正的聊聊天了，怎么样？有没有兴趣再来一局象棋。” “走走走走走，一盘怎么够，今天不杀个天昏地暗，你不要想走！” 两个人的棋艺可以说是旗鼓相当，都属于非常顶尖的那一种，平时麻东来真的很难找到一个对手。 麻东来一生也就两个爱好，一个是美女，不过自从结了婚之后，这方面的需求也小了不少。 还有一个就是象棋，现在那些所谓网络上的高手，每一个都被他杀得片甲不留，现实中能跟他打得旗鼓相当的，也就眼前这个武教授。 今天他居然主动提起要厮杀一番，那怎么都不能放过，今天要是不尽兴，这武教授就别想走。 武教授自己也觉得，反正急也没有必要。 已经一个多月过去了，还在乎这一天半天了吗？ 不提两个下象棋的人，张小凡这边确实挺苦恼的。 虽然已经打定主意要购买那块飞地了。 这是陈颖给那块地起的名字，为什么叫飞地，就是因为那里一片一片全部是荒山野岭。 进入那块地，最少需要四公里。 也就是说，如果张小凡购买那块地，就必须要投资修筑一条路，最少六米宽的路。 而且承重上面也有要求，现在的大挂车，还没有限重，所以有时候一车拉的非常多，多的甚至有将近70吨。 这对于路面要求其实挺高的，毕竟一个月进货出货，现在最少也有将近400多吨。 而且建设新厂房，需要的水泥钢筋，都必须要通过这条路才能进去。 这就是厂房还没建，也必须再修建一条高规格的水泥路面。 张小凡让陈颖计算一下修这条路大概要多少钱？ “路面厚度大概要25厘米，宽度最少要六米为好，总长将近4000米。 现在价格到底精确到多少一平米，我不是太了解，我问过行内人，他们说大概要120一平米，也就是说，如果修通这条路最少需要300万。” “我没有听错吧？300万？那能不能找政府解决呢？ 毕竟我也买了这么一大块地是吧，不做三通一平，你这个路，给我通一下吧！” 陈颖非常遗憾的摇了摇头。 “政府只答应通电！” 这就有点让张小凡怀疑人生了，就这么一块地方，自己凭什么就看上了，而且还那样的斩钉截铁。 现在张小凡真的有点怀疑自己是不是疯了，就为了看到那一眼的时候自己神奇的第六感，然后就义无反顾的要花两千多万，买一个只能通电的地方。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第124章 决定了就大胆干 现在张小凡确实非常苦恼。 自己想找政府谈。 当然是因为不想出这一点几百万的修路钱。 300万并不是小数目，现在300万对张小凡来说非常的重要。 因为后续土地的平整，厂房的建设，机器的订购。 这些都是烧钱的活，现在要张小凡从牙缝里挤出300万来修路。 总感觉非常的郁闷，所以找政府看看能不能解决。 但是张小凡转念一想，好像自己没有什么底气跟他们谈啊。 谈纳税，不好意思，像你这样的企业在越州没有10万家，也有5万家。 谈增加就业，不好意思，人家三个超市就比你们整个公司的人都多。 毕竟固体粉末涂料行业并不是劳动密集型企业，政府扶持力度非常之小，甚至可以说不扶持，毕竟你属于化工行业，污染挺大的。 然后你谈带动产业，那更不好意思，你的原材料将近一半是进口的，还有一半我们看不上，都是化工企业。 张小凡感觉自己陷入了死胡同，连自己都说服不了，怎么说服政府呢？ 难怪刚才陈颖要摇头，看样子这个事情她心里也是觉得完全不可能。 政府为什么要讲这样一块地拿出来卖呢，或者说周围的都是一块一块划分都要卖出去的吗？ 张小凡越想越觉得奇怪，这些地应该有规划的，我想自己为什么一眼就相中了，显然里面应该是有故事的。 这些东西大家还准备去打听清楚，这个300万应该是可以省出来的，甚至说有可能政府已经在准备做三通一平的事情了。 想来想去，想不出个结果，张小凡干脆将心一横。 一定要相信自己，这块地皮老子就买下了，反正不会亏，毕竟又不是炒地皮，三百万就三百万，从牙缝里总能挤出一点。 既然决定了，张小凡就不准备拖了，直接告诉陈颖，尽量跟政府沟通，试探一下有没有规划，或者其他一些优惠的政策。 这些东西你不争取是没有的，你争取可能还有机会，蚊子再小也是肉，怎么说我们都是“高新产业”不是。 陈颖对于张小凡的一意孤行，其实是颇有微词的，也是很难理解的。 这块地虽然比其他几块地要大不少，但是综合一算下来，花的钱并不比其他的少。 不过不理解归不理解，但是她还是依然按照张小凡的意思去做。 林威和刘其基本上已经熟悉了了张小凡的节奏，也知道了张小凡对于涂料品质的要求。 所以没有什么特殊情况下张小凡现在可以不需要呆在公司里面。 这不星期一的下午，张小凡又溜到了夏初彤这里。 站在门口，张小凡探头探脑的往里，从门口的镜子里面往里面瞧。 发现夏初蕊居然不在，张小凡眉毛一扬，推门而入。 “啊！是凡哥啊！吓死我了。” “你妹妹呢？怎么不在这里照顾你。” 张小凡就是明知故问，很明显，今天星期一应该是夏初蕊上课去了。 而且现在夏初彤有了两三天的恢复也好了不少，上个厕所自己勉强可以去了。 “蕊蕊今天上专业课，等下吃晚饭的时候会给我带饭过来。” 张小凡看了一下时间，才三点钟，还行还行，至少自己在的那段时间夏初蕊肯定不会在。 “这样还不错，看样子你恢复的也比较可以了，这样子我就放心了。” “后天我就出院。” “你这个样子怎么出院啊，后天。 老实在医院里呆着，后天我自己过去吧！” 张小凡自然知道夏初彤为什么后天要出院，后天刚好有一大车货要过来，可能是怕耽误张小凡的事情，但也可能是怕累着她们父母，想去帮忙。 张小凡自然是不许的，开什么玩笑，你的刚刚好了一半不到，走路估计还歪七歪八的，就想着做什么事情。 “那不行，如果你去了那边公司事情怎么办？放心吧，我没事的，我自己知道！” 张小凡直接在他脑门上弹了一下。 “你知道个鬼！你现在恐怕走路都还走不稳吧！现在我说了算，懂吗！ 后天我自己过去就行了，放心，我会找两个工人过去的。” 张小凡对着夏初彤眨了眨眼睛。 “可是……” 张小凡眼睛直接一瞪，夏初彤就不说话了。 只是有些委屈地看着张小凡，嘟了嘟嘴巴。 这个动作让张小凡看得食指大动，直接忍不住在她头上摸了一下。 然后鬼使神差的说了一句，让夏初彤脸红的话。 “主要是怕累到你，我倒是宁愿自己累一点。” “凡哥，我……” 张小凡直接将手指放在她的嘴上，这是一个嘘的动作。 然后也不管夏初彤乐不乐意，愿不愿意。 一下就抓住了夏初彤，因为紧张，两只手都不知道该怎么放的小手。 这一下就是火星撞地球啦。 张小凡感觉自己的心跳非常的快，快到感觉就要从嗓子眼里面跳出来。 肾上腺素不断的分泌，有一些零件似乎有抬头的迹象，这太恐怖了。 这就拉拉小手，什么事情都没做，怎么会这个样子。 张小凡感觉自己是不是有点毛病，又不是没见过女人，这才刚拉手，就出现这个问题。 总感觉有一点点变态。 夏初彤在张小凡拉她手的那一刻，直接就懵了。 然后就这么傻傻的看着张小凡，没过几秒钟，心跳就开始加速。 他其实一点都不排斥张小凡，被张小凡抓着小手，没有一点想摔开的感觉。 然后她发现两个人有点暧昧，本来有一点红润的脸更加的红了，连露在外面的脖子都开始有一点点泛红。 感觉耳根都在发烫，现在他完全不敢看张小凡，只能任由张小凡握着自己的手。 两个人非常默契的，什么话都没说。 张小凡挺享受这样的时刻，虽然不知道这是不是爱。 但是他感觉跟夏初彤呆在一起就是舒服，没由来的一种舒服，完全不用担心有什么负担之类的。 而且夏初彤可以说几乎是所有男人中贤妻良母的典型。 长相温婉漂亮，声音温柔，身高比例身材非常合乎审美。 两个人握着握着，也就开始自然起来。 张小凡开始说一些自己小时候的事情，也会跟她说起自己那个有些不太靠谱的父母。 夏初彤也开始跟张小凡说他小时候的趣事，会说起自己的亲人。 慢慢的，张小凡开始不满足于，只抓着手了。 不过抓住的时候也不愿意松开，就是换了一个手。 右手换成左手，然后开始伸出右边安禄山之爪，轻轻的往夏初彤的肩上搭。 看到夏初彤没有反应，又开始得寸进尺。 稍稍用力，将夏初彤往自己身边带。 夏初彤也非常配合的将脑袋靠在张小凡的肩上。 这幅画面看起来非常的温馨，一切都看起来那么自然。 “啊！” 一声尖叫瞬间打破了宁静。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第125章 魅力并不是一个好东西 这一声尖叫。 带来的后遗症却是相当的大。 张小凡听到这一声尖叫之后，整个人犹如惊弓之鸟，立马松开了自己的双爪。 他现在感觉糟透了，刚刚那些美好的感觉瞬间化为乌有，某些地方已经焉得不能再焉了。 夏初彤本来正常的脸色立马变红。 迅速的从当小凡的肩膀上离开，然后整理一下自己的头发，又抚平一下自己的衣服。 张小凡转过头看着门口，夏初蕊一脸不可思议的看着这边。 手上还提着一个塑料袋，里面应该是夏初彤的晚饭。 “跟你说了这么多次，你声音小一点。 再被你这样叫几次，耳朵都要聋了。” 恢复正常脸色的张小凡就开始数落夏初蕊了。 刚刚那感觉多好，幸福感，满足感爆棚。 你一声尖叫，瞬间将这些东西全部扫走，怎么感觉跟扫把星一样。 “你们在干什么？啊？你们在干什么啊？啊？” 张小凡就感觉有点纳闷。 不是，按照一个很正常的反应，看到自己姐姐靠在一个男人的肩上，第一感觉你应该是调戏一下你姐姐。 就比如说：哎呀，姐姐，藏得这么深哪！ 又或者：你们这个地下党倒是搞得挺神秘的，这么久我才发现。 不管怎么说，也绝不会像夏初蕊这样。 直接板着脸，指着这两个人，大声的质问，搞得两个人好像奸夫银妇一般一样。 “大惊小怪呀你，没见过谈恋爱啊，真是！ 你手里那个是你姐姐的晚饭吧！快拿过来，你姐应该饿了，我还有点事，等下就走。” 夏初蕊依然杵在那里动都不动，眼圈似乎都有点泛红的迹象，嘴巴慢慢的瘪了起来。 “你们，你们怎么可以这样？” 张小凡现在非常的郁闷，很正常的一件事情好不好？ 虽然很想反唇相讥，但是张小凡很明智的没有做出这么一件事情。 看到夏初蕊就要哭的样子，张小凡可不想再做出什么出格的事情。 万一真的当场哭出来，那就尴尬了。 到现在张小凡也有一点头绪了，如果再不知道什么原因，那真的就是白混了。 虽然张小凡情商不是很高，但是现在从夏初蕊的表现还是能看出一点点迹象。 他现在非常想逃离这个地方，非常需要冷静一下。 这个事情在他看来应该是不可能发生的，但是却偏偏发生在自己眼前。 口是心非，可能就是说的夏初蕊。 “蕊蕊，我们没什么的，就是刚刚突然说起了小时候在伤心事。 凡哥安慰我呢，快过来。 我肚子饿了，你也应该肚子饿了吧，快过来，我们一起吃饭。 张哥，就让他自己去吃吧！” 夏初彤收拾了心情，其实她也早看出了一点点由头。 不过他跟张小凡一样，也有点感觉不太相信。 但是现在夏初蕊的表现却很好的证明了这一点。 听到姐姐的召唤和解释，夏初蕊的脸色稍微好了一点点。 看了一眼张小凡，又看了一眼自己的姐姐。 虽然很不情愿，但是还是走了过去。 张小凡立马站起身，让出位子给夏初蕊坐。 “等下晚上公司还有点事情，我就先回去了，后天你还是继续休养吧，等下别人又要说我这个老板不心疼员工了。 到时候我叫两个人过去就行了，这个你不用担心。 现在你们先吃饭吧，我先走了。” 夏初彤点点头，张小凡迅速的离开房间，走出门之后，有一种如释重负的感觉。 边走还边嘀嘀咕咕。 “这个事情闹的，马上要进嘴的鸭子可能要飞了。 我也没多高啊，没多帅呀，没多富啊。 这个事情让我有点无法理解啊，什么是我的魅力大到这个程度了。 真是的，现在这个问题有点复杂。” 张小凡知道，依照夏初彤的性格。 这件事情应该是黄了，以后这么亲密的动作就不要想了，除非夏初蕊，先想通。 不然这个事情肯定会一直拖下去，张小凡反而感觉自己倒霉透了，这是得罪谁了。 有时候啊！魅力太大，并不是一件好事情。 有时候啊！太有魅力，真的是一件烦恼的事情。 收拾一下心情，张小凡也没有什么心思再去公司了。 反正今天周密会加班，事情他基本上都会处理。 张小凡准备找一找自己的损友，石雷。 虽然石雷也并没有谈过什么恋爱，但是一人计短，二人计长总能想出一点点东西出来。 “雷子啊，哥今天有点郁闷，赶快报地址，我过去接你，晚上吃个饭。” “哎呦！今天他也没有打西边出来啊！而且你还会郁闷？这就让我有点想不通了。 你跟我老实交代，是不是你想抛弃单身这个伟大的身份，你是不是想脱离这个高贵的组织？ 告诉你，你郁闷就对了，这是因为你的身份即将发生不可预知的变化，这让你潜意识里面觉得，自己做的不对。 所以你才会郁闷，听哥的！ 我们现在的身份，那是万里挑一，一人之下，百人之上。 这么高贵的身份你不需要，却偏偏想自降身份。 这就让我想不通了！ 还有……” 这是石雷第一次这么长篇大论，以前都是精悍短小，谁知道他今天发表了这么长的一篇斗争宣言。 不过张小凡不准备让他再说下去，有时候人憋久了，说出来的话很操蛋的，石雷明显就是一个典型。 “我去你大爷的！滚！来不来，不来算了！” “来！怎么不来呢！” 石雷说得斩钉截铁，完全不像刚才那样苦口婆心的劝说般啰嗦。 “那你还愣着在干嘛，自己打车过来！” “你大爷的！你不是要过来接我吗？你怎么变心变得如此之快！ 还是不是朋友，还是不是兄弟，我现在的地址在……” 石雷瞬间觉得自己不好了，这就是嘴贱得好处，不过该发泄还是发泄出来。 发泄之后，瞬间要报出自己的地址。 “那就算……” 张小凡还没说完，石雷那边就开始咆哮了。 “你大爷的！等着，现在老子马上就打车过来，老地方啊！ 今天我要是不吃出个啤酒肚出来，我跟你姓！” 看着电话已经被挂断的屏幕，张小凡嘿嘿怪笑，虽然两个人平时打闹不止，但是其实两个人的情分还是依然如同上学时候的一样。 这大概就是兄弟，虽然平时你损我，我损你。 但是关键的时候依然会挺身而出。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 解释下 最近很多人说不要这些感情的事情了。 这些其实已经写了很久，这是定时发布的。 不过后面没有什么东西了。 这些东西你们就将就着看一看，不愿意看的就跳过，不影响剧情。 从130几章开始。 后面基本上就不会再涉及到感情的方面的。 既然你们不喜欢看。 那我就专注写涂料吧。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第126章 兄弟女人 石雷一脸严肃的看着张小凡。 他的头还非常规律的左右摆动，突然一声戏谑的笑声。 “说说吧！” “说什么啊？” “说你大爷的。” “我大爷在我初中时候就过世了！” “你大爷的！” “我带的东西都传下来了，我也分了一部分。” “你奶奶的！” “我奶奶的，依然还是我奶奶的，现在能吃能睡能跑能骂人能哄人。” 石磊直接转过身，对着服务员招了招手。 “美女，鲍鱼鱼翅一样给我来五份。” “对不起先生，我们这里没有卖！” “我……” 然后张小凡非常魔性的声音传了过来。 “哈哈哈哈哈，你认为我会选那种地方吗？哈哈哈！” 石雷对张小凡竖起了大拇指。 “果然是好兄弟，你大爷的！把这么多钱这么小气，难怪别人说越有钱的越小气。” “就因为是兄弟，我才了解你。 我要是不小气，我能赚这么多钱吗！” “好吧，我说错了。 你不是小气。 你是吝啬！你大爷的，你就是中国版的现实版的葛朗台！” “喝不喝？” 张小凡对着石雷扬了扬头，将啤酒推到他面前。 “今天不把你喝出个胃出血，我跟你姓！” “非常不好意思，今天这个周围并没有宾馆酒店。 所以我还得开车，而且明天我要上早班。” “行行行行，作为一个正宗的北方人，我想说，对你说一句话。” 石雷板着脸，非常的严肃，然后就是张异常严肃的脸却把张小凡给逗笑了。 “哈哈哈，你说你说！” “请你严肃一点！ 我想跟你说：你真tm不是男人。” “哈哈哈，我是不是男人跟你确实没多大关系，只要将来我女朋友或者老婆认为我是男人就可以了。 哈哈哈哈！” 一般斗嘴，南方人都要普遍强于北方人。 北方人大部分信奉的是能动手就不**。 南方人，大部分的都是就算打架，打架前面我都要互相说狠话。 反正不管哪一次，石雷从来就没有跟张小凡斗嘴赢过。 所以，石雷现在直接闷了一口酒。 然后就是不说话，眼睛盯着张小凡，抖了抖眉毛，然后又指了指张小凡面前的啤酒。 那个意思就是，反正我是不说话了，喝不喝在你。 “哈哈哈，来，干杯！” “这才是兄弟！” 两人碰了一杯，虽然说张小凡开车，但是一瓶啤酒还是没有问题的，毕竟喝酒的基因在那里。 石雷也非常有分寸，并没有要张小凡多喝。 “现在说说吧！” 放下酒杯，石雷很诚心的跟张小凡说。 “就是这么一回事，双胞胎两姐妹，我挺喜欢那个善良的姐姐的，不过是和那个妹妹也喜欢我，然后不经意间就撞到了我跟姐姐的拉手，然后……” 张小凡越说，石雷的脸色越黑。 等张小凡说完，石雷的脸色已经跟锅底一般了。 “你确定你是在跟我诉苦吗？你最后是不是应该加一句彪悍的人生不需要解释！” 这叫兄弟？石雷心里在流泪啊，你说张小凡长得又不高，又不帅，又不壮。 凭什么凭什么有双胞胎喜欢？我家是双胞胎大美女，艺术系的，学表演的能差得了吗！ “请你下次不要再请我吃饭了，如果你再在我面前炫耀你的丰功伟绩，那么我们朋友都没得做了！ 你不要笑，不能笑！这是个很严肃的问题，我告诉你！你如果再笑，今天我就跟你绝交！ 我是来上辈子是做了什么孽呀！碰到一个你这样的损友。 啊！ 今天你不要再跟我说话，如果你当我是朋友，当我是兄弟，我喝一杯，你喝一杯。” 张小凡被石雷的表情逗笑了，是很严肃的说的这么愤慨的事情。 “我说……” “你闭嘴！” 张小凡刚刚准备说些什么？结果石雷立马就打断了，而且怒目而视，指着张小凡。 “今天你没有说话的份了！现在开始我喝一杯，你喝一杯。 不要打着开车来的借口我告诉你，我们可以叫出租车！ 哈哈！” 说完似乎感觉非常的得意，眉毛还抖了几抖。 “行，行，行！” 这次石雷还是有比较有分寸，并没有喝多少，两个人也就喝了四瓶啤酒，对于他们两个的酒量来说，不清楚，所以干脆就不去说了。 “晚安。” 张小凡知道，肯定夏初彤，现在心里很纠结。 张小凡觉得怪就只怪自己太优秀了。 反正现在双方都还年轻，有的是时间处理这些问题。 今天的事情其实有一点点，操之过急。 张小凡很确定自己对夏初彤有好感，觉得有这样的女孩，做自己的女朋友，确实是一种幸福。 所以今天就忍不住，牵了手，但是张小凡确实不后悔。 这事以后怎么处理夏初蕊这个点，张小凡并没有头绪。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第127章 牵线搭桥 还有一个多月就要过年了，很多事情，当小凡都想在过年之前就解决掉。 最大的问题自然就是，地皮的问题。 不过张小凡知道这个事情肯定急不来，因为决定速度的不是你，而是相关部门。 不过该推动的还是要推动，购买地皮的钱差不多，应该是够了。 至于修路的钱，反正现在这边公司不会关，依然会提供源源不断的现金流。 这才是张小凡有底气的原因之一。 张小凡决定找刘平峰问一问，看看他认不认识相关的人员，能加快一下购买地皮的速度。 而且最重要的是看看能不能争取一点利益。 毕竟不管是减税也好，还是给一个什么荣誉也好，这些东西对企业来说总是一种隐形的保护。 为什么那么多企业家真想做人大代表，这个东西本身就是一层保护膜，对于一家企业来说，你做的越大，越需要这些东西。 因为有时候一个政策的变动，可能就会使你蒙受相当大的损失，这也是张小凡一直致力于，想更多的认识相关人员，也许他们一句话，甚至能为你挽回多少损失。 张小凡打了一个电话说自己过去，就马赶到刘平峰的公司。 张小凡大大咧咧直接坐下自己倒水。 完全没有拿这里当刘平峰的公司，感觉就跟自己家一样随意。 主要是来到这里次数多了，张小凡跟刘平峰的关系越来越好，刚开始刘平峰还会给张小凡倒倒茶。 到了后面就直接指着张小凡，让他自己来，反正水在哪里，茶叶在哪里，张小凡都知道。 “今天怎么有心思到我这里来，听说你最近的业务相当的好，公司已经开始三班倒了。” “主要还是托刘哥的福。” 张小凡也确实没有说错，如果没有刘平峰给他介绍那个猎头公司。 他就不可能招聘到，两个看起来才刚刚毕业的女生，能力却非常不一般的两个管理人员。 如果没有陈颖和邓小妮。 就凭张小凡一个人，现在的产量肯定不到现在的1/4，甚至是1/5。 公司的管理方面肯定是也是一团乱麻。 “这关我什么事情呢？你做的好，那是你的能力啊。 我可没帮你什么啊！” “刘哥，有时候啊，世界就是这么奇妙！” 张小凡脸色看起来非常的陶醉，似乎知道了什么山珍海味一般。 “哈哈哈，你这是什么表情！说说看，我都想知道这世界有多么奇妙！” “你看啊，因为一次非常的机缘巧合，我认识的刘哥。 然后刘哥给我推荐猎头公司。 最后我招聘了两个能力非常强的人。 从他们两个进来到现在，我公司的产量翻了五倍。” 刘平峰瞪大了眼睛，连茶都忘记喝了，一脸的不可思议。 “你知不知道我现在后悔死了！” “刘哥，咱不带这样的好吧！ 就我们两个这个关系，你说，是吧！” 张小凡自然知道刘平峰是开玩笑的，不过开玩笑这件事情，也需要两个人配合才有意思。 “哈哈哈，我跟你说真的啊，我公司现在确实缺少一个很让我满意的管理，其实他们公司也给我推荐了很多个。 但事实上，我并没有一个满意的。 你能一次性碰到两个，证明你的运气非常好，有些东西该你的始终会是你的！” 虽然刘平峰的话听起来有点迷信的感觉，不过运气这个东西真的玄之又玄。 有些人做什么事都顺手，有些人做什么事都经常出毛病。 在中国运气这件事情肯定谁都会相信有，那天运气爆棚的人，生活中其实经常看到。 有时候人们会非常羡慕他们。 不过张小凡却更愿意讲运气归属于个人自己的经营。 一个人会做人，他朋友就自然会多。 朋友多了，你能接触到的东西就会更多，你能碰到的机会也就更多。 有时候并不是你不倒霉，而是你的朋友在恰当的时候拉了你一把，所以让很多人看起来你运气好。 这也是张小凡一直信奉的，做生意就是要做朋友。 朋友多了，路好走。 朋友多了，运气自然也会好起来。 “刘哥，这个肯定是急不来的，这是更好的说明了，缘分未到！ 哈哈哈。” “你小子，说说吧，你这个人是无事不登三宝殿，今天肯定有事情。 先说好啊，能帮的我就帮，不能帮的，那我也不好意思。” 刘平峰就是这么一个人，有一说一，有二说二。 他很有自己的原则，有自己的底线。 其实生意做得越大的商人，就会越来越像一个智者。 他们心里有自己的坚持，有自己的底线，知道什么时候该做什么事，什么情况该说什么话。 “这次确实要找刘哥帮忙，这不，我准备买一块地。” 听到张小凡要买地，刘平峰先是很惊讶，然后又开始皱起了眉头。 “买地你找我也没什么用啊。” 张小凡自然知道刘平峰是误会了。 刘平峰肯定以为张小凡找他，是要进行什么内部操作之类的。 “刘哥，这块地的位置比较特殊，虽然政府有意将那一大片都规划为工业用地，但是你知道没有正式文件下来，有些事情我也不敢做。 那个地方也很偏僻，等于算是一块飞地。 而且周围全部都是荒地，如果我要在里面建厂房，就必须要修一条将近四公里的道路。 你知道政府有政府的规划，我现在地买下来了，我又不知道政府规划到底是何时才开始。 所以想请刘哥给我牵线搭桥，看看有没有认识的相关人员。 我想具体了解一下这个情况，毕竟那块地有将近500亩，整个一算下来要两千多万。 而且如果我需要修建道路的话，又需要投资三四百万，所以还是要小心一点。” 刚开始，刘峰的脸色非常的严肃，慢慢的也就舒缓开来。 不过听到张小凡买地将近500亩的时候。 他心里其实竖着大拇指，张小凡的公司何时建立的，到现在多久，他还是比较清楚的。 短短不到半年时间，就创出这么一大份业绩。 确实要令人刮目相看，虽说运气成分有，但是刘平峰相信更多的是个人能力。 有机会你抓不住也是白搭，所以说成功的人必定是要以他自身的努力为基础。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第128章 两位大佬 “你等一下啊，我帮你问一下。” 说着刘平峰就开始打电话。 “叔，有个事情问你一下” “你认不认识国土部门的人，我这里有个朋友，想买一块地……” “哎呀，叔，你能听我说完好不好。” “想买一块地，那个地基本上已经确定好了，面积大概500亩，但是呢，属于一个飞地。 他的周围应该是工业规划用地，但是目前并没有任何企业进驻。 三通一平也没有做好，他相中那块地呢，到主路上面大概有四公里的无人区，就必须要修筑一条水泥路。 对对，这是他愿意投资，但是呢，他也不知道政策是怎么一个情况。 所以想找一个，熟悉情况的人，问一问，不要做了白功夫。” “好，好……” 刘平峰转头对着张小凡说。 “等下就有消息了，先喝茶。” 张小凡双手合十，表示感谢。 晚上一家比较隐蔽的会所，从外面看起来就像民居。 看到张小凡从他在车上下来，刘平峰又忍不住无奈的摇摇头。 “你好歹也是上千万身价的大老板了，能不能换一台跟你身份匹配的车呢！ 幸亏他们现在两个还没来，不然他们要是看到你开这个车，估计等下谈下去的可能就比较小了。” 张小凡一耸肩，用手抓了抓额头，这事情吧，他就想等新的公司上了正轨之后，有钱再买。 “还是在等一段时间吧，这段时间太需要用钱了，现在能省一点是一点没有办法呀！” “其实你完全不用这么急着扩张的，把基础打牢一下。” “时不我待啊！” 刘平峰就没有再多说了，毕竟这是张小凡自己的事情，他也不想多置喙。 “我们先进去，他们等下就来了” 张小凡点点头，然后饶有兴趣的看了看周围，这里确实看不出什么东西。 不过一进大门就别有洞天了，里面的装修非常的古朴，清素，淡雅。 小桥流水，假山巨树。 从外面看你完全想不到里面会这样，古时亲王的府邸不外如是。 “怎么样？” “妙不可言呐！从没想到繁华的越州市区居然藏着这样一个地方。” 刷了一下门禁卡。 走进这个门，刘平峰算是将张小凡带进了另一个社会。 这明显就是上层社会聚会的地方，看着刘平峰走路都有点小心翼翼，张小凡就知道，他来的次数应该也不多。 这张小凡有点紧张，刚刚刘平峰那张卡应该是他叔叔的，毕竟在张小凡看来，刘平峰也仅仅算一个小富，也许有个一两千万资产，但是这种地方的会员资产应该起步都要上亿的估计。 走在走廊上，偶尔能看到一两个服务员，他们看到张小凡和刘平峰都是面带微笑的站立几秒，然后微微鞠躬一下。 张小凡差点也要鞠躬，不过一想不对呀，自己好歹是顾客，所以仅仅点头示意一下。 确实让人很舒服，不卑不亢的态度，而且个个都长得比较精致，穿着旗袍，很是赏心悦目。 “就这间，梅” 刘平峰领头走进来一间包房。 里面所有的装饰都是仿古的，几乎看不到一件现代的物品，所有灯光全部隐藏起来。 帷幔屏风，太师椅。 确实很有古人的风范，这样的地方胆子稍微小一点点的，坐起来都不敢多动。 “这边怎么样？” “很好” 张小凡确实找不到什么形容词了，在这样的地方，让人非常的拘谨，这也是张小凡的地位，并没有到达那个程度的原因。 也许几年之后再次光临这里的话，又是另一番光景。 跟刘平峰那两个人随便聊了一聊，没多久，两个大腹便便的男人就走了进来。 张小凡和刘平峰赶紧站起来。 “叔，赵厅。” 刘平峰引着两个男人坐在上座，从位置来看，这个赵厅要比刘平峰的叔叔位置要高。 “小刘啊，别赵厅赵厅的叫，我跟你说说，那是几十年的战友情。 叫我一声叔不亏。” “赵叔！” “哈哈哈，老刘啊，这个侄子挺不错的，比我那几个败家子好多了！” “我说，老赵啊！你这就显得不厚道了啊，工行越州支行的总行长，你跟我说是败家子。 你这让我面子往哪搁啊，我的两个女儿都快30岁的人了，现在还单着呢，我这个头痛的不得了啊！” 听他们谈话，张小凡挺开心的。 两个人愿意在你面前家长里短，就证明今天这个事情比较靠谱了。 “峰啊，赶快介绍介绍，看到你们这些后生晚辈，一个个很出息，心里还是蛮高兴的。” “赵叔，叔，这是我一兄弟，张小凡。今年刚刚大学毕业，创业不到半年，已经销售额达到五六千万。” 两位大佬并没有什么表情，毕竟半年五六千万，在他们眼里真的算是鸡毛蒜皮的事情。 特别是那个赵厅，眼神没有任何一丝波动。 张小凡可不敢在这两位面前，有任何一点骄傲的表情。 要知道一个是国土部门的老大，一个是主管副市长，经过他们手的数字，可能一个星期就超过这个五千万了。 “年轻人挺不错的，不知道是哪家子弟。” 在他们两位看来，能在这么年轻半年时间拿到这么大的业务，没有关系，肯定是不成的。 “叔，这次你可看走眼喽，父母是农民，刚刚大学毕业！” 这一下两个人的眼光就不一样了。 连赵厅都非常好奇的看着张小凡，出色的年轻人，他看得比较多，但是没有关系，能走到张小凡这一步，确实是凤毛麟角了。 “年轻人，名字叫张小凡。 可是在我看来一点都不平凡呐！ 哈哈，不错，国家就是要多一点你们这样的年轻人。 没有靠任何人，你今天走到这一步。 确实让我挺惊讶的，小伙子，继续加油！ 峰啊！这次交的朋友倒是不错，以后少跟你那些狐朋狗友来往。” 刘平峰一愣，怎么就扯到我了？ 那些酒肉朋友早就没来往了好吧，都是几年前的事情了，还拿过来说。 刘平峰的叔叔刘汝明。 就只有两个女儿，所以从小就把刘平峰当做自己的儿子看待。 管的是相当的严，以前二十三四岁的时候喜欢跟一些人飙车，被训斥了几次之后，刘平峰也渐渐远离了那些人。 现在基本上没有来往了，靠着叔叔的一点关系，开启了一家公司，也做得红红火火。 特别是最近自己叔叔对自己的夸奖事越来越多。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第129章 宜快不宜迟 说起这个，刘平峰确实挺感谢张小凡的。 “叔，今天找你过来是有正事呢，怎么老提我。” 刘汝明立马连脸色一板，正准备训斥。 赵伟刚发出了爽朗的笑声。 “哈哈哈，老刘啊！你就知足吧！ 对了，小凡做的哪个行业？” 既然说到自己，张小凡立刻挺直了身子。 毕竟在现在张小凡的眼中，这两个绝对是大佬。 就算他们不是在这个位置上，就他们的年纪来说，也绝对称得上是张小凡的长辈，所以该有的尊敬还是必须要有。 “赵厅，我现在从事的行业是涂料行业。 准确的说是涂料行业一个分支，热固性固体粉末涂料。” 赵伟刚刚开始一听涂料行业，眉头稍微皱了皱，不过后面似乎听到一个新名词，他从来没有听到过的，所以就开始有点感兴趣了。 “哦！热固性固体粉末涂料，是不是一个新东西吧。” “赵厅，相对于油漆涂料来说，固体粉末涂料还是一个小孩子。 就跟美帝的历史跟我们国家相比一样。” 张小凡很难得的开了一个小小的玩笑，做了一个非常比喻的生动。 “哈哈哈，你这个小年轻啊，快跟我说说，对新东西，我还是挺感兴趣的。” “固体粉末涂料脱胎于油漆涂料，它是一种环保，无污染的涂料。 油性涂料他的挥发成分非常的多，但是固体粉末涂料的挥发分，非常的少，它的反复利用率达到99.9% 所以说它是一种对环境非常友好的一种涂料。” 赵伟刚听了之后，稍微思索了一下，好像搞明白了一点东西。 “这个好啊，对于环保型的东西，政府这么多年一直在大力推广。 这非常让我惭愧，对于这个行业，我居然没有一点了解。 在这里，我得感谢你。” 张小凡立刻肃然，虽然不知道它里面有多少真情实意，就是别人在演戏，你也得跟着演。 “赵厅，言重了，言重了！” “听说你要买地？” 张小凡立刻点点头，今天来这里终于算是正进入正题了。 “是的，赵厅。” “地皮选好了没有？” “已经选好了，不过地方有些奇怪。” “奇怪？你说说，你现在哪里，具体位置，面积多大，属不属于工业用地？” “就在……，是属于工业用地，面积大概500亩左右。” 张小凡一说，赵伟刚瞬间露出思索的表情，看样子是在回忆张小凡所说，那个地块到底在哪里。 “你这么一说，我现在还真有印象，这里是属于越州跟阐城的搭界处。 这里本来分属，越州和阐城。 不过三年前，省里有一位高官准备将这里打造成一个高科技工业园，所以在这里已经收归省属。 由于某些原因未能成行，其实将这块地转化为工业用地，也是今年才开始的。 这里的困难是不小，三通一平方面都没有做好，现在你应该也知道，省里的发展方向是北面的机场方向。 所以在南边这个方向，自然就会少了不少扶持，但是电肯定会给通上。” 张小凡明白他的意思，反正政府就是没钱，这个东西需要企业自己解决，政府能给你解决事情，也就是电。 “赵厅，现在我的想法是先将地买下来，然后我要进行厂房建设，这个厂房建设就必须要修一条路进去。 所以我目前最怕的就是政府有了规划，万一刚修好就被拆掉。” “修一条路还是很容易的，反正你只需要建设厂房，所以这条路怎么修，那是你说了算的。 再一个，你厂房建设是需要周期的，以后的政策谁知道呢？” 这就让张小凡眼前一亮，如果暂时可以不修，虽然下雨可能会很泥泞，但是这并不会影响厂房的建设周期。 张小凡初步估计，厂房建设周期不会太长，最多也就三个月，应该就能初步的建设，就自己所需要的建筑。 但是三个月的会不会发生什么政策性的变化，这一点张小凡知道，赵伟刚就算知道也不会跟自己说的。 所以他也没准备问，但是依照赵伟刚所透露的信息，应该政府是有这方面的规划，至于具体实施时间，那就不得而知了。 得到了自己想要的信息，张小凡心情自然非常的好。 而且通过后面的聊天，张小凡也知道了，就算是要规划，肯定也会按照现在已经划定的区域，进行分块。 所以只要在购买土地的时候查一查国土部门的粗略规划，就可以大致知道这个路在哪个地方。 而且通过赵伟刚的意见，张小凡知道修一条路完全没有必要花费这么大的功夫。 不管一年还是两年，完全没有必要按照张小凡的想法，修一条水泥路。 只要做好路基，上面铺一层细卵石，然后再让压路机走两遍，一条简易的公路就出来了，对于张小凡的公司来说，完全够用的。 有时候人就是容易进入死胡同，经过赵伟刚的分析，张小凡发现，有时候事情确实比较简单。 投桃报李，张小凡让刘平峰在赵伟刚和刘汝明的会员卡里面直接充了10万，然后又拿了10万的购物卡。 虽然他们不一定看的上这两个数字，但是你该到的意思还是要到。 走之前，赵伟刚还找有意思的拍了拍张小凡的肩膀。 “眼光不错” 其实这样张小凡很纳闷，你是说我什么眼光不错，入行业的眼光不错，还是交朋友的眼光不错呢？ 而且赵伟刚在交谈中无意中说了一句话。 有些事事情宜快不宜迟。 有些事情虽然没有明说，但是这让张小凡更加坚定的认为，这是在提醒自己，一定要尽快的落实。 所以张小凡还没回去，就已经打电话给陈颖。 “元旦之前？张总，这是不是太快了” “你一定要在元旦之前就要完成，我有预感，如果在元旦之后，我们可能会发生什么变故。” “这，好吧，我会尽快的，你放心。” 陈颖就是这一点好，任何事情只要交代下去，就会不遗余力的完成。 虽然她会有很多疑问，但是她绝不会在这个时候给你质问，她会做的就是给你拾漏补缺。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第130章 地皮有了 夏初彤应该是今天出院，张小凡早早的就来到了医院。 而且碰到了下初蕊，在夏初彤不在的情况下。 “一个人站在这干嘛？这么冷的天，在这里吹风，你不冻啊！” “不冻！” 这个画风有点不对啊，不是应该说：要你管？。 “上去吧，出院手续办好了没有？” “没有！” 张小凡也不会自讨没趣，看了一眼夏初蕊，也不知道该说什么话，动了动嘴唇，最后还是转身，直接往病房方向去了。 刚进病房，就看到医生正在给夏初彤检查。 应该是确认今天到底能不能出院。 “基本上没什么大问题了，记住不要跳，不要跑，走路要慢一点。” 既然医生这么说，就可以确定今天出院了。 这两天张小凡跟夏初彤都是用信息聊天，打电话都很少。 张小凡对着夏初彤找到眼睛，夏初彤立刻低下头，这让张小凡忍不住想哈哈大笑。 张小凡本来想帮夏初彤收拾衣服，不过一想她居然这么害羞，还是叫夏初蕊来收拾好一点。 收拾妥当，张小凡将他们两个送到宿舍，就转头回去了。 毕竟夏初蕊一直盯着，张小凡也不好跟夏初彤说什么东西。 回来的途中收到夏初彤的信息。 “本来就只有那么一点点距离，你还这么跑一趟，其实我们两个打出租车也就几块钱。 过几天等我脚好了，我在去你那边，跟颖姐再聊聊天。” 跟陈颖聊天明显只是借口，这让张小凡就喜出望外了，当然最好是夏初蕊不要跟着。 陈颖的办事速度相当的快，到12月中旬的时候，所有事情都基本上办的差不多，只等张小凡交钱了。 交完钱那块地皮就是属于张小凡的了。 50年的产权，这在张小凡看来，只是时间比较短的，毕竟现在自己才22岁。 50年，自己也就72岁，那个时候估计还精神矍铄，72岁的身体，20岁的心脏。 但是政府一直以来都是这么规定的，也许等50年之后，政策又开始变了，这个东西谁又说得清呢。 这个地皮总共497亩，土地转让价格2485万，张小凡自然没有这么多钱，这个价格自然是非常的低，甚至可以说是半卖半送。 也不知道政府是出于什么考虑，让这里的地皮这么便宜，虽然地块比较偏僻，但是怎么说这里也属于越州跟阐城的搭界处。 最重要的是，这里完全没有任何拆迁的居民，一眼望过去，全部都是荒地。 张小凡首付1500万，剩下的一年之内交清，也不知道陈颖如何谈的，反正张小凡觉得陈颖干的漂亮。 一年之内赚1000万还是小意思的，不过现在头疼的就是，该如何筹集厂房建设的资金。 本来张小凡觉得地皮可以贷款的，但是现在并不是全产权的地皮，所以能不能贷款还是个未知数。 当然，如果你银行有朋友，应该还是可以操作操作的，但是就张小凡这个来说，实在是有点难为他了。 交清了1500万，张小凡几乎又是身无分文了。 然后还要进大批的原材料，不过幸好张小凡的信誉比较高，所以一般都有一个月的账期。 这一点张小凡倒是不担心，而且最主要的是自己卖出的东西都是现款现货。 收到钱就可以马上转给供应商，毕竟在张小凡看来，供应商愿意赊账给你供货，就已经是对你最大的支持了。 只要有钱，张小凡绝对会马上打给供应商，不会拖欠他们的货款。 跟陈毅两个人商量之后，一人能做的事情就是熬，再熬个两三个月，就能将地皮的款项全部付完。 这样地皮就完全属于张小凡了，就可以进行商业贷款了。 现在到过年大概还有一个半月，张小凡开了一个工作动员会。 说是工作动员会，整个公司的员工大概一百多来号人，站在台上的张小凡，看得台下人头攒动的一百多人。 确实感到欣慰，从刚开始十多个人，到现在一百多个人，仅仅经历了半年。 同时也是沉甸甸的责任，现在张小凡的一举一动就关系着这一百多号人的生存，他们是跟着自己混饭吃的兄弟姐妹。 有时候作为一个老板的责任，不仅仅是制造出合格的产品，创造出社会效益，同时也肩负着你所有员工的养家之重担。 “大家都知道，公司现在的订单越来越多，所以早中两班已经不适合公司的运营了。 我跟陈总商量之后，决定进行三班倒，在这里，对将来各位的付出，我先表示感谢。 我计算了一下，公司大概三个月之后，就会有全新的厂房，所以大概每个人会上一个月的晚班。 我希望各位克服困难，公司肯定不会亏待各位的，年终的时候，每个人都包一个大大的红包。” 然后就是一些琐碎的事情，陈颖也讲了几句话，反正也就那么回事，都是关于卫生安全等等一些方面的事情。 其实公司每天早班都会强调这一点，安全卫生。 现在陈颖又在强调，这并不是多此一举。 任何公司，安全一定放在第一位，不管是人身安全还是财产安全，再一个就是卫生，这一点也是毋庸置疑的。 反正只要钱给到位了，晚班不晚班，对工人来说其实并不太重要。 远走他乡到越州来打工，不就是为了赚几个钱嘛，更何况张小凡给钱给的利索大方，这让很多在越州打过工的工人都非常的感激。 因为就现在来说，越州工厂拖欠工资的情况是非常常见的。 但是至美新材料，每个月15号准时发工资，不会少一分，当然也不会多一分。 公司的人员越来越多，事情也越来越繁杂。 这就导致公司很容易出现一些漏洞，比如早班的周密，管理的非常的好，基本上什么事情都不需要张小凡操心。 中班的管理还好，毕竟这个人是周密带出来的，基本上能严格执行公司的规定。 到了晚班，管理人员并没有周密他们那么细心，就很容易出现一些乱摆乱放的情况。 这个事情并不能怪工人，人都是偏懒惰性的，所以这个事情就必须要有管理人员的督促。 很多工人东西用完之后就随手一丢，卫生方面有时候也会令人糟心，特别是晚班，那个时候人很容易疲劳，自然就更加的懒惰。 每次早班的周密，看到公司这个情况，都只是默默的安排工人复原。 这就导致了早班的员工对晚班的员工心里有一种不平衡，不过暂时周密还能压下来。 他觉得这种情况应该及早的报告给张小凡知道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第131章 时光如梭 张小凡知道这个情况之后，马上跟陈颖一起商量。 公司从无到有，现在才六个月不到的时间，员工从十人到一百多号人，走的比较快，工人并没有系统的进行培训过。 陈颖他们虽然是工商管理的研究生毕业，但是经验始终是经验，最主要的是人脉关系太薄了，所以很难有合适的管理挖过来。 当然，张小凡也知道公司现在的情况，挖人不太现实。 一个好的管理，愿意来你公司看的不仅仅是公资，更大的可能性是看你公司未来的发展，以及他个人的职业规划。 “公司还是发展太快了，管理人员跟不上。” 张小凡感叹道。 “这也是没办法的，现在不是毕业季，我也很难找到几个学弟学妹过来帮忙。 这两天我再跟导师联系一下，看看还有没有没有就业的应届毕业生。” 张小凡心里直摇头，你那个学校是什么学校啊，985都是靠前的，不要说工商管理学院的硕士毕业生，就是本科毕业生大部分都是没有毕业就已经找到东家了。 而且依照现在公司这个情况，也只有你跟邓小妮两个傻瓜才来到这里。 别人也许看一看就跑了，有时候不得不说运气，这个东西真的是很难以了解，不然张小凡怎么捡到这两个宝了。 “颖姐，这四个月就将就这么来吧，也不要花心思找什么管理了，对，现在的管理进行一下培训，然后就是对工人诱之以利。” 这个方法其实是非常操蛋的，但是张小凡确实想不到其他什么办法，你工作做不好，那么我就拿钱来砸，这是张小凡暴发户的本质。 不过陈颖一听，眉头就皱了起来。 她大概也知道张小凡的想法，不过如果真的这么做了，对公司来说绝对是一个隐患。 “你有没有想过，如果现在启用这个方案，那么等新公司建立之后，是不是也也是这个方案，到时候开支可就大了。” 张小凡何尝不知，现在的工资其实已经相当高了，但是由于现在这个行业的特殊性。 所以熟练的工人太重要了，张小凡可舍不得开除，只能用诱之以利的方法。 当然，有奖就有罚。 “颖姐，以后的事情以后再说，我们现在必须把这个风气给整下去。 不然以后这些老员工可能会将以后的新员工给带坏。 现在就是花点钱，都必须把他们这个习惯给按下去。” “目前也只有这个方法了，我们商量一下具体的细则。” 张小凡决定实行连班坐，只要有一个地方不合格，就会连累到整个班。 主要还是分为几个方面。 第一个方面就是产品质量方面，晚班生产的质量要低于白班生产的质量，虽然只有略微的差别，但是就是这么一点点差别，张小凡都不允许。 这个肯定是员工在偷懒，管理人员并没有及时的发现，所以造成了涂料在粒径方面发生一点点微小的变化，从而对涂料的各个性能产生一定的影响。 第二个方面就是卫生和物品的摆放。 千万不要小看这两样东西，首先它会影响工人的心情。 一个干净整洁的环境，对工作效率的提高是很明显的。 而且物品的摆放如果不按规矩来，就很容易造成别人使用的时候找不着，这就会拖慢生产效率。 就像路上有一个障碍一样，你车子总要绕过去，这就耽误了时间。 每一个小项目，张小凡都定了一个标准。 每个小项目标准达到了每人奖励50元每月，达不到就扣除50元。 当然，肯定会给予一定的犯错误的机会，每个小项目，每个班一个月只有两次犯错机会，。 总共有七个小项目，如果全部做到位了，一个月就要多350块钱，一年就是4200。 千万不要小看这些钱，问题就是，如果你做不好，就要扣50。 那么差别就大了，如果某一班全部做好某一班全部没做好。 两班人的工资差别就达到8400，这会让很多人都受不了，从而逼迫自己遵守公司的规定。 当然这么多肯定会有弊端，不过张小凡觉得愿意留下来的，愿意遵守公司规定的，这样的员工才能跟公司继续往下走。 这个规定一发布，立刻引起工人的大批议论。 这种事情自然是有人欢喜有人愁，守规矩的人自然就欢喜，这等于1年又白得了多少钱。 不过就算不高兴的人也并没有高声反对，因为反对也没有用，张小凡直接将条例打了出来，盖上了公章。 效果是非常的明显，虽然还有一些小瑕疵，但是很明显，比昨天这时候好太多了，昨天早上过来看，简直看不下去。 今天早上过来看，就和傍晚张小凡离开的时候差不太多。 最主要的是张小凡看过检测报告之后，一切都合乎标准。 张小凡再一次感叹金钱的作用，有时候人并不是做不好，而是你没有逼他。 有些人呢，不逼你永远不知道他潜力在哪里。 时间过得飞快，夏初彤也来过几次张小凡这边，不过每次夏初蕊得跟着。 完全让张小凡找不到机会，跟夏初彤更进一步。 其实这张小凡非常的咬牙切齿。 马上就要过年了，今天都已经是大年22了，张小凡的公司还没有放假。 单子太多了，已经排到大年三十去了。 但是张小凡的车票都已经给他们买好了，不会让他们到那天连车票都买不到。 每个人红包最少的都是3000以上，部分管理人员奖金都在一万以上，周密奖金四万，陈颖和邓小妮都是10万。 虽然相比于他们创造的业绩，这么一点点奖金显得微不足道。 但是张小凡实在没有办法，现在到处要用钱，这一个多月还没有筹足剩余的地皮款，只要地皮没有完全属于自己，那么自己贷款就肯定会卡住。 马上就到，大年三十，张小凡也并没有开什么年会之类的会议，大家都急着赶回去，下午张小凡直接发出奖金，然后宣告放假，甚至连一个像样的聚餐都没有。 张小凡准备等来年上班的时候在，大家坐在一起一起吃个饭。 还有一些事情需要迫切的解决，怎么跟自己老妈解释自己这些东西。 祝大家新年快乐！ 在2018年，祝大家身体健康，事业顺利，发大财。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第132章 回家 其实家里已经打了好几个电话过来催了，让张小凡赶快回去。 这不，下午3点钟电话又打过来了。 “凡子啊，你老娘我头发都等白了，你到现在还没回来。 你老爸现在手脚都哆嗦了，你再不回来，他要入土了。” 张小凡老妈的风格永远是这样，本来很温情的一句话，硬要被他说得毛骨悚然。 “娘老子，我还在越州没出发呢，现在开始动身，12点之前肯定到家。” “怎么生了你这样一个崽，你看看别人早就回了，你老实告诉我，是不是你带他岳母娘家了。 这是有了媳妇，忘了娘！” 这是哪跟哪呀，张小凡老妈的思维跳跃性是非常之高。 “老妈耶，你儿子暂时还没有女朋友，工作关系没办法。” “那我跟你爸就先吃了，到时候你回来再给你热。” “好的，好的，我现在就动身了。” 冬天长途开车一个机会就是尽量不要调太高的暖气。 不让人很容易困的，所以刚下班就基本上没有开暖气。 在越州出发，还没什么感觉。 越往北走，两件衣服完全不够看，只好开点暖气。 张小凡还是在钟声响起之前赶回了家。 虽然张小凡的父母看起来不靠谱，不过当车灯照到大门口，看到两老一直站在大门口张望的时候。 张小凡的鼻子立刻一酸，眼泪有如决堤的江水，一粒一粒直接往下落。 父母最牵挂的永远是子女，游子心底最深的眷恋，不是故土不是家乡，而是年迈的父母。 张小凡从车上下来，飞快的跑过去，抱住自己的母亲，低声的抽泣。 “多大的人了，还哭鼻子，羞不羞啊。” 其实张妈妈的眼睛里，眼泪也在打转。 儿子这一出去将近一年，从今年过完年去上学，一直到工作到现在有将近一年时间了。 感觉儿子都瘦了不少，轻轻地拍了拍张小凡的后背，抚平一下他的心情。 “好啦好啦，你们娘俩怎么抱到什么时候去，先吃饭吧！” 当小玩到现在才知道父母都还没吃饭，饭做好了就等着自己回来。 不管父母如何说，如何嫌弃自己的孩子。 他们心里总是向着自己孩子的，可怜天下父母心。 难得的是菜还是热的，肯定是老妈还没热多久，张小凡前面打电话给她，估算是这个时候回来。 人越长大，一家人在一起吃饭的时间就越来越少，所以张小凡非常的珍惜。 “老妈，给你说个事儿。” “有女朋友了？是不是今年没有存钱回来？没关系，只要你有女朋友就好！” “老妈，你就对你儿子这么没信心吗？ 钱赚到了，女朋友也有了。” 张妈瞬间抬起头，口中啧啧的发出奇怪的声响。 “不错不错，确实像我张桃花的儿子，有我当年的几分气概。” 张小凡的妈妈就叫张桃花，虽然名字听起来很奇怪，但是张妈从来没有觉得自己名字多难听，一直就是张桃华张桃花，自己这么叫。 张小凡的爸爸叫张林森，平时的话很少，更像一个学者，有一股书生的气息，这就是为什么当年漂亮的张桃花看上张林森的原因。 按照张妈的话就说。 我是桃花，你是树木，本来就是天生一对。 “老妈，要不明年你跟老爸跟我一起去越州？ 你儿子现在已经打下了一个大大的江山，需要老妈这样的英雄人物过来撑场面。” 梆！ 张桃花直接用筷子，使劲地敲了一下张小凡的脑袋。 “老妈！我都23岁啦，能不能别敲我的头。” “在我眼里，你永远都长不大！” 好吧，张小凡算是服了，反正你千万不要跟张桃花跑去犟嘴，不然最后吃亏的肯定是你。 老妈打儿子那是天经地义，你得深深得受着，还不能有怨言。 “越州我们两个就不去了，呆在那里又没有朋友，在家里多好，有事的时候做事情，没事的时候隔邻隔壁的聊聊天。” 这其实是很多父母不愿意跟孩子住的原因之一。 除非父母去帮子女带小孩，不然一般都不愿意搬离老家。 就算在同一个城市，农村的老人一般都不太愿意去市区。 在市区，最让人难以接受的就是邻里之间的关系，楼上楼下，左邻右舍甚至都不认识。 这样的地方，老人怎么能呆得下去？ 张小凡买车的事时，父母算是接受了。 女朋友的事实，父母也接受了，毕竟大年初一还通过电话，张妈还跟夏初彤聊了一个多小时。 到最后已经是闺女闺女的叫了，反正老妈挂完电话之后，脸上的笑容就没断过。 过年还是以前的样子，就是随着年龄的增大，对过年的期盼也越来越小。 如果不是父母亲人在这边，张小凡甚至觉得过年都没有多少必要回来。 现在过年的气氛已经越来越淡薄了，已经很难像小时候那样，成群成群的小朋友出去拜年了。 不过有一年没有回来，张小凡过年的时候还是逐家逐户的去走动了一下。 并没有炫耀什么东西，只是说自己在岳州打工，车子是借的。 在农村05年买一台车，其实还是相当新鲜的。 张爸，张妈都不是炫耀的人。 所以并没有因为张小凡买的车子，我觉得自己比别家，高了一个层次。 还是像以前一样该怎么相处就怎么相处，并没有多少变化。 相处的时间总是短暂的，大年初六，张小凡就已经收拾妥当，准备离家。 坐在车上，看着父母依依不舍的眼光。 张小凡发誓一定要更加努力，等公司真正走上正轨，厂房建设的完毕，一定要请自接父母的越州去看一看。 最好是让两老人在越州定居下来，张小凡可不想永远这样一家人两地分居。 毕竟离别真的很难受，虽然张小凡强忍着没有哭出来。 张小凡赶到越州的时候已经快到晚上了，工人们大概今天和明天陆陆续续都会过来，毕竟突发是正式上班的时间。 一年之计在于春，张小凡现在最紧要的就是趁这两天还没有开工的时候，讲今年一年的具体规划给粗略的做出来。 一年的目标是什么，每个月的目标又是什么，这些张小凡心里都有一个底。 感谢飞扬的无所畏惧，可怕的微波的打赏笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第133章 危机临近 大年初八，早上八点过八分。 这个时间在国内大部分人的眼里都是一个非常吉利的时间。 张小凡也随从大流，选择这样一个时间进行开工。 燃放烟花爆竹，这也是公司第一天上班必不可少的一件事情。 当然，工人们更关心的是张小凡给出的开门红包是多少？ 工人一人600，管理人员一千到两千不等。 这在工人看来，张小凡是非常的大方，这个年头，老板能给个100到200的开门红包，就已经非常了不起了。 大年初七这一天，很多公司都没有开工，但是工人却已经到了。 一座很不起眼的咖啡馆，金师傅跟李春华对立而坐。 “你不要想我再帮你了，上次差一点就被开除了，虽然你给了不少的钱，但是我并不希望是这份工作你知道的！” 金师傅自然知道李春华叫自己来是干嘛的，所以他提前打好预防针，上次就差点被揪出来，要不是李春华提前安排好退路，自己肯定就已经被开除了。 收了那么三万块钱，但是如果这个工作丢了，一年就是损失好几万，这明显是划不来的事情。 所以现在金师傅非常不愿意跟李春花合作，去年最后的两三个月，金师傅做事都小心翼翼，生怕被李飞云抓住痛脚，然后将自己开除。 “上次是我的失误，不过你也没有什么损失对吧，还赚了3万块钱。 这次10万，而且肯定不是上次那样了。” 上次确实是李春华考虑不周，他其实也是刚刚接触特效的浮花剂，这种污染性极强的污染物，只是没有想到张小凡就这么了解。 甚至还刚刚发生的事情，张小凡一到，半天时间就解决了，他确实低估了张小凡的能力。 但是经过半年的了解，你对张小凡的客户进行了一部分抽样检查，发现张小凡所掌握的技术非常之高，已经最少高于时代10%。 所以说对付这样的人一定要进行非常严密的计划。 到现在，李春华已经不仅仅是想将李飞云这个单子抢回来。 他更想要的是张小凡手里的配方，要知道，张小凡所掌握的配方绝对是价值高昂，李春华甚至想，如果自己掌握了这一部分配方，她绝对可以马上翻身成为人上人。 虽然不知道张小凡所创立的公司后面几个月的利润，但是通过自己的了解，绝不可能低。 这让李春华心里非常的不平衡，凭什么你一个小小的技术员能坐到老板的位置，还是这么风生水起。 我在这一行已经整整奋斗了20年，却居然比不上你这个才进入行业半年的技术员。 “你先说说看，不过我先说好，如果我觉得不安全，我一定不会帮你的。” “你们的前处理的清洗池，只要你往清洗池里面加一点东西就可以了。” 金师傅的眉头就皱了起来，又是这种事情，钱真的很多，10万块钱，但是感觉拿起来有点烫手。 自己现在拼死拼活的干，不就是为了防止李飞云将自己开除吗？ “又是投放东西啊，这一招上次已经玩过了，被别人发现了，你现在又玩？ 不行不行，这次肯定不行。” 看到金师傅立马怂了，李春华口中直接发出一声轻蔑的切。 “你这辈子也就这样了，这一点小小的风险都不敢冒，还想着发财？ 我跟你说，事成之后有的是你好处，只要我们公司的产品做进去了，每一顿我给你提成两百，你想想看，现在你们公司的用量是多大？ 少说也有20来吨一个月吧，然后你再算算，一个月你就平白多出4000，跟你现在的工资应该也少不了多少吧。 你可要想清楚了啊！” 有时候壮胆的是酒，也可能是钱。 被李春华这么一说，然后金钱一刺激，不像那10万块钱，这个每个月4000块钱的事，是细水长流的。 这就是万一成功了，自己又可以攒下一大笔家产，要知道拿到十万，一个月在拿4000，今年就是等于多了14万。 这大概是相当于自己两年多的工资，不心动才怪呢。 “那你先说说看怎么投？” 这才像话嘛，这个社会有钱不赚就是傻瓜，笑贫不笑娼，这才是现在金钱社会最直接的表现。 “这次简单多了，我会将东西直接压缩成一个小圆球，你只要趁人不注意丢到清洗池里面，这次给你三个，只有成功一个就行。 这个东西无色无味，你完全不用担心别人发现，不过那个包装塑料你自己就要收好了啊，投放完之后直接烧掉，这些都要趁人不注意弄。” 金师傅细细思索了一下，清洗池的管理器是现在都比较宽松，因为一般都没人会想到那里。 现在主要是车间跟仓库管理的非常严。 只要不涉及这两个地方，都比较好搞。 14万，对于金师傅来说，真的是一笔非常大的金钱。 一咬牙，干了。 “好，但是10万块钱必须先给，不然我就不做。” “先给两万，事成之后再给八万。” 李春华也不是傻子，你什么都没做就想直接将奖金拿走，怎么可能呢！ 万一你拿钱不办事怎么办？所以先少少的给一点刺激一下，然后留着大头放在后面。 这样就算损失也就两万块钱，还可以在承受之内。 这个事情其实他是瞒着公司做的，毕竟一个客户的去留，对于一个大的集团公司来说，真的不算什么大事情。 虽然李飞云的用量比较大，集团公司也做过调查跟踪，但是作为一个大集团公司来说，肯定不会这么小家子气。 李春华就不同了，被张小凡落了面子不说，在公司里面面子掉尽了。 10万块钱对他来说，都已经要大半年的工资了，不过作为固体粉末涂料分公司的技术总工，灰色收入还是有一点点的。 所以拿出10万块钱并不多么奇怪。 其实现在李春华最想要的还是张小凡手里的配方。 只要拿到配方，那么钱肯定是哗哗的往自己口袋里面流。 而且这件事情他已经在做了，不过由于张小凡的公司给出的工资都比较高，暂时还没有什么进展。 当然最大的原因肯定是钱给少了，现在李春华还在确认自己联系的那个人到底能不能拿到张小凡的配方。 要是只是一个边缘人物，跑在走之前都不值得，所以说这就是真正的那种能接触到张小凡和新配方的人物。 这一点需要慢慢的去接触才能知道，不可能一蹴而就。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第134章 腾飞的开始 别人怎么算计，张小凡自然是预料不到。 但是开年不到半个月，张小凡却遇到一件非常开心的事情。 地皮的剩余款项都已经付完了，这也就是意味着张小凡可以利用地皮来贷款盖厂房了。 不过张小凡确实是截流了供应商的货款，才还完地皮款项的。 不过地皮马上可以进入贷款程序，那么张小凡相信两个月之内应该可以下来一批款项。 本来就有长达40天的账期，一个是张小凡以往的信誉，供应商肯定不会催货款的。 所以张小凡还是有信心，可以度过这个暂时的难关。 这样就可以加快厂房的建设速度，让公司进一步更早的进入正轨。 而且陈颖的招人计划已经开始启动了，这次预计招人达到上百人，各个岗位的都有。 当然这些事情，并不需要张小凡操心，毕竟现在公司还小，陈颖基本上可以一肩挑。 张小凡只要管好，技术这一块就可以了。 胡灵在年后已经正式上岗了，有她主管财务，这样张小凡就放心不少，毕竟陈颖在公司权利真的很大。 有时候人变坏，并不是因为它本质是坏的，而是因为监管不力。 或者说给他的权力太大了，让他有机可乘。 贷款审批已经在进行当中，张小凡有了地皮，贷款其实很容易的，而且贷款的数额仅仅才一千二百万。 还不到地皮的一半，所以审批的时候速度也是比较快的，四十几天应该就可以了。 夏氏姐妹过年初八并没有过来，可是到了正月十五过后才过来的。 这是张小凡要求他们这么做的，年前的时候已经备足了货，并不需要初八就过来上班。 张小凡亲自去火车站接的。 不过一到火车站时候就尴尬了。 张小凡的车子只能装下四个人，但是来的人达到八个。 有几个肯定是他们的亲戚朋友，也算是今年过来的新工人，那就只能叫的士了。 坐在车上，张小凡专心的开车，并没有跟夏初彤搭近乎。 毕竟人家父母都坐在后排，你也不好表现出什么东西，就算是情侣，在岳母岳父面前也不能太放肆。 其实张小凡憋得很辛苦，很想问一问夏初彤过年过的如何？ 快到星光音乐学院的时候，张小凡突然转过头，跟夏初彤说。 “初彤，等下你把这些亲戚朋友都安排好，然后跟我去至美公司那边，我们几个人碰个头，将今年的一些事情安排一下。” 张小凡暗自得意，这个理由很强大，而且还可以将下出了这个拖油瓶给扔掉，最少能争取大半天的时间跟夏初彤在一起。 夏初蕊盯着张小凡跟夏初彤，她总感觉这个事情肯定不是张小凡嘴上说的那样。 她其实内心挺挣扎的，很想跟着一起去。 但是又不知道以什么名义去，所以心里非常的烦躁。 那种烦躁不到三秒钟表就表现在脸上了。 也许在想事情，里面被一个人撞到了，手上提的东西落了一地。 “你眼瞎啊！不会看路吗？” 夏初蕊厉声的质问。 对面的男生一脸委屈，特别是看到夏初蕊还很漂亮的时候，就更加的不敢还嘴了。 这是默默的帮夏初蕊拾起地上的东西，交到他的手上。 张小凡其实有点看不下去，夏初彤并没有看到，所以张小凡这就走了过去。 “多大一点事情，吵吵闹闹的！” “要你管！” “没有碰到哪里吧？有没有哪里疼？” 听到张小凡这句话之后，夏初蕊突然就安静了不少。 “没，没事……” “没事就好，就喜欢逞强，你姐姐还要去安排你那些叔叔伯伯住宿的问题，这些东西我就先帮你提上去吧。” 张小凡接过夏初彤手里的袋子，这个动作自然会触碰到双方的手。 张小凡都没有什么特别的感受，夏初蕊就像受惊的小鹿一般，迅速的缩回手。 看得张小凡莫名其妙，什么意思啊，我手上难道有毒吗。 非常郁闷的，直接埋头就往前面走。 旁边的男生一直没有说话，就看这两人对话，心里非常的郁闷。 有时候漂亮女生就是有特权，被夏初蕊骂得抬不起头，不敢反驳一句不说，还要偷偷的看夏初蕊。 不过张小凡和夏初蕊的表现，让旁边的男生感觉有一种心碎的感觉。 这么好的女生都有男朋友了？而且长得都这么普通，在星光音乐学院，张小凡的长相身高绝对是很普通，很普通的一类。 “还杵在那里干嘛呀，赶快上去开门，我就站在宿舍外面，里面肯定进不去的！” 夏初蕊瞥了一眼张小凡，突然眼珠子一转。 “谁说进不去，现在还没开学，今天是可以进去的，这么多东西我提不起，等下你帮我送上去。” “这有多少东西？就你跟你姐姐的衣物，是懒的吧！” “你送不送？” 夏初蕊就一直盯着张小凡，那个意思就是不送我也就懒得上去了，就让他扔在这里算了。 “好好好，我算是服了你了，多大一点事情，走哇！” 夏初蕊打头，张小凡蹑手蹑脚跟在后面。 似乎觉得这个地方“阴气”太重了，张小凡总感觉有无数双眼睛在盯着自己，特别的难受。 那就走在走廊上面，虽然是刚刚开学，但是依然晾了不少衣物，主要是有一些让人有一点面红心跳的衣物。 张小凡眼睛绝对不敢四处乱喵，万一被当做色狼就不好了。 “到了，帮我拿进去！” “行啦，到这里你就自己拿进去吧，我就不进去了，给！” 夏初蕊接都不接，直接打开门就进得去。 “里面没人，进来吧！ 不知道你有什么好怕的，大冬天的，大家都裹了三四层衣服，你还能看到什么不成？” 张小凡被这份强大的言论给震惊了，他自然知道三四层包括另外一层的意思是什么，一般在越州，冬天三件衣服肯定是够了，不过女人会多一层衣服。 “好了，你自己收拾一下，我先下去了！” “着什么急！” 不着急才怪张小凡，理都不理，直接就往外面跑。 看着后面的夏初蕊直跺脚。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第135章 第一次亲密接触 车上。 只有两个人。 张小凡和夏初彤。 张小凡并没有把车开往公司，而是就在河边停了下来。 “我们下去走走” “嗯” 夏初彤的脸红红的，她刚开始还以为张小凡真的要带她去公司，和陈颖探讨什么公司的未来呢！ 现在张小凡将车停在这里，很明显。 就是张小凡想两个人待一待，其实她也非常想和张小凡在一起，只是有时候夏初蕊的表现，让夏初彤只好将心中的一些想法隐藏起来。 一想到夏初蕊夏初红的脸色就有点暗。 他能清晰的感觉到自己的妹妹，肯定喜欢张小凡。 有时候感觉真是作孽，张小凡并不见得多么优秀，但是就是有一种吸引人的东西在他身上。 遇事不慌，心中有强大的自信，对人对事温和大方。 虽然总是喜欢跟妹妹斗嘴，可是却感觉不到张小凡有任何的恶意。 从小到大，也就只有张小凡跟妹妹斗过嘴，也许正是因为这样，妹妹才喜欢上张小凡的。 被张小凡牵着手，虽然吹过来的风有点冷，但是心依然蹦蹦的直跳。 “冷吗？” 夏初彤摇摇头。 “傻妞” 张小凡非常霸道的直接一把抱住夏初彤，好让夏初彤背对着风，夏初彤也非常温顺的靠在张小凡的肩膀上。 假如是单身狗从旁边经过，一定会骂，这两个人是傻逼 有一台好好的车，你不坐在上面两个人抱着，我站在这冷风中吹着冷风，难道这么抱着就舒服一点吗？ 到底舒不舒服？张小凡不知道！但是他现在唯一的想法就是不松开。 “还是回到车上去吧” 也许是感觉到有丝丝凉意，害怕张小凡的手冻僵，所以夏初彤直接提出两个人坐在车上去。 由于前面肯定坐着，两个人不方便。 所以张小凡直接拉开了后门，夏初彤欲言又至，不过依然还是跟着张小凡坐在后面。 “过年有没有发生什么开心的事情？” 张小凡一说到过年夏初彤就从心底里感激他。 但是夏初彤也知道自己并不是因为感激才喜欢张小凡。 而是确实真的喜欢。 张小凡侧身的搂着夏初彤，让夏初彤能轻松的靠在自己肩膀上，问着夏初彤发丝上面散发出来的香味。 张小凡有一种希望，现在时光静止的感觉。 两个人坐在一起聊着家常，或者什么话也不说，就那么静静的抱着。 没有一丝其他的杂念，就是感觉到舒服，幸福。 “有趣的事情呀！有啊” 两个人边说着过年的趣事，两颗心也慢慢的靠近。 不过有时候啊，男人就是这样。 叫做手痒。 张小凡就开始手痒了，已经不满足于腰了，开始往下探。 突然，夏初彤一愣，然后脸马上变红，嗔怪的看了一眼张小凡。 张小凡直接捧起她的脸。 两个人就这么静静的看着。 张小凡的呼吸开始急促，夏初彤的胸前也开始起伏。 张小凡的脑袋慢慢的凑过去，现在张小凡能明显的感觉到自己的心跳，越来越快，越来越快。 感觉就要跳到心眼里一般。 然后还不由自主的咽了口口水，双手开始有一点点颤抖。 夏初彤已经慢慢闭上了眼睛。 这个动作瞬间点燃了张小凡心中的火，他已经知道夏初彤的意思了。 那还有什么好犹豫的，直接亲了上去。 夏初彤嘴唇软软的，有一点点干，张小凡的嘴唇能清晰的感觉到，夏初彤嘴唇上的温度。 轻轻地咬了一下夏初彤的上嘴唇，夏初彤也笨拙的回应着。 干吻慢慢的变成湿吻，两个舌头交织在一起，心也似乎交织在一起。 一个长长的法式湿吻完毕。 张小凡就那么看着夏初彤，然后轻轻的将她的头发挽到耳后，又轻轻的在额头上亲了一下。 “以后你就是我的了，你的一切都是我的了。” 张小凡非常的霸道，对待这种事情的时候。 夏初彤已经完全不敢看张小凡了，只是把头缩在张小凡的怀里，张小凡非常爱怜的摸摸她的头。 夏初彤确实是一个值得一辈子去疼爱的女人。 温柔贤惠漂亮坚强……。 任何美好的形容词都可以往她身上套，这个女孩上天给了他太多，自己也非常努力。 两个人腻在一起，腻了一下午。 然后吃饭，张小凡才将她送回星光音乐学院。 非常不巧的是。 寝室楼下碰到了夏初蕊。 “姐，怎么才回来呀！” 这一问，张小凡并没有任何表示，但是夏初彤马上就脸就红了。 他也想去整个下午，张小凡的一些霸道的动作，就觉得心里有点火烧。 “今天一下午都在公司里面，张哥就请我吃个饭，所以现在才回来。” 不过夏初彤转变得非常快，马上开始解释，而且转头对张小凡说。 “张哥，真的麻烦你把我送回来，等下回去路上小心。” 张小凡点点头。 “行了，你们都上去了，外面冷，我就先回去了。” 夏初蕊的脸色并不好，张小凡也并没有注意，直接转头就走了。 两姐妹目送张小凡离开之后，也转身准备上楼。 除了刚刚问的那一句，夏初蕊就再也没有说话，沉默的往楼上走。 夏初彤赶紧跟上，亲切的搂着夏初蕊，不过夏初蕊的脸上一直在强颜欢笑。 感情的事情谁又说得清楚呢。 夏初彤心里默默的叹息，他哪里不知道夏初蕊也喜欢张小凡，可是感情就是自私的。 这就不可能，因为夏初也是自己的妹妹而特意相让。 而且张小凡明显，对夏初蕊没什么意思，强扭的瓜是很难甜的。 有时候喜欢一个人并没有多少理由。 张小凡不帅，不是很高，也不是特别有钱。 夏初彤也不知道自己为什么会喜欢张小凡，反正就是喜欢，就是想看着他的一举一动。 夏初彤现在能做的就是，尽量不要在夏初蕊和张小凡表现的过于亲密，而且以后和张小凡接触，今年会有工作的借口。 希望时间能填平一切，而且她知道夏初蕊一直的梦想就是当明星，所以做姐姐的也要努力，将来可以为她遮风挡雨。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第136章 武教授的苦恼 申江大学。 化学化工学院。 一座标准的实验室里面。 吴教授非常兴奋的看着眼前这一张表格。 上面密密麻麻的陈列着一排排，各种分子式以及化学名称以及含量。 “干的不错。” 武教授非常亲切的拍了拍陈东的肩膀。 自己这个学生过年完全没有回去，一直在做实验，分析各种数据，做各种光谱。 一直到今天，终于是完成了全部的分析检测，看着这一个个的分子式。 伍教授心里默念着，这些东西到底是哪种材料。 拿出一张纸开始排除法。 涂料这种东西，原材料硬要区分的话。 可以分为四大类。 第一，成膜物质。 成膜物质主要是由两种成分组成，第一种就是树脂，第二种就是固化剂。 这两种东西经过高温或者是紫外线的照射，就会发生反应，从而固化成惰性有机物，它就能附着在金属或其他东西表面，形成我们所常见的一种保护层，保护基材不受腐蚀。 树脂是涂料最重要的一种原材料，可以是环氧树脂，也可以是聚酯树脂。 这些都是通过有机物合成的。 第二，填料。 这个就很好理解了，其实也就是一种矿石磨成的粉末，添加到涂料中，可以增加涂料的刚性，以及降低成本。 这个加量必须要适当，加少了，成本会很高；但是如果加多了，涂料的品质也会下降的很多。 第三，颜料。 也就是赤橙黄绿青蓝紫黑白。 第四，助剂。 助剂在涂料中的使用含量不多，但是重要性就非常之大。 比如我们常见的一种平面高光，磨砂面，或者是橘纹。 这些都是要通过助剂来实现的，助剂可以让我们的涂料更加的美观漂亮，或者是显得非常漂亮的纹路花纹，又或者让涂料的使用年限增加，等等作用。 现在武教授做的事情就是，将这些分子式，通过自己的转换，慢慢的变成各种原材料。 这个是环氧树脂，含量30.7%。 这个含有羟基的树脂，应该是跟环氧产生反应的，含量是29.3%。 …… 这个应该是流平剂。 这个是安息香。 …… 这个是什么？ 维生素c？ 还有维生素a？ 这一下午觉是完全懵了，这些维生素加进去有用吗？ 这有什么特殊的含义吗？ 前面的还好说。 都是一些很常用的东西，什么环氧树脂，聚酯树脂，助剂，颜料。 这些都比较好理解，其实很多次要的成分完全可以忽略。 因为各个厂家的使用的原材料不一样，所以他的很多细微小的成分也会产生很大的区别。 但是再怎么细小的成分，也不至于会有维生素系列在里面。 难道这一家产品如此的细腻，就是因为加入了维生素吗？ 这个问题武教授暂时抛之脑后。 现在他比较纠结的是。 国内的厂家一般使用的树脂，要么单独含有羧基，要么单独含有羟基。 但是偏偏里面有一种聚酯树脂，既含有羟基，又含有羧基。 其实这种树脂很少有厂家会应用的，他是非常的不稳定的，学过化学的人都知道羟基和羧基是会自己反应的。 同一个产品中含有羧基和羟基，如果条件合适，它自身就会产生反应。 但是至美这一家，偏偏就使用了。 要么有两种可能。 第一种就是技术员，对自己的技术非常的有信心，他能够很完美的控制各个成分反应的比例，从我大胆的加入这种稳定性不高的产品。 还有一种可能就是，这个真没厂家采购的原材料，聚酯树脂本身就含有这一种不稳定的成分。 不管哪是哪一种？ 现在武教授非常的纠结，这个东西到底加还是不加。 如果这个东西加进去，万一自己反推理的配方平衡没有达到，那么就会产生不可预知的反应。 而且最重要的是，你温度不同，它可能产生的结果不一样。 这就让武教授有点抓耳挠腮。 还有一个很大的麻烦就是，这家至美新材料进购的原材料。 根本就不知道是到底是哪一家的，不同原材料厂商，他们生产的产品肯定会有比较大的区别。 这可能会导致，假如用的不同厂家的产品，就算配方完全一致，也做不出至美新材料这家的效果。 武教授起码写出了十几种可能的配方。 而且材料还要一个一个试验，这简直就是折磨人。 细细的算下来，忽略一些极其微小的成分。 至美新材料生产的这种涂料，最少达48项。 而以往检测的其他厂家的涂料，可以认可的成分大约在二十多种。 武教授，现在可以肯定。 至美新材料肯定添加了许多干扰成分在里面。 可是令武教授疑惑的是，为什么这个技术员胆子会这么大。 这种东西居然敢这么轻易的随便加进去，他就不怕让整个涂料产生不可预知的变化吗？ 最让人丧心病狂的是，他居然敢加入维生素。 现在我就是非常不确定，维生素在涂料里面到底会不会起作用，或者说仅仅只是干扰成分。 张小凡的对配方所做的保密干扰成分，确实给武教授增加了非常大的麻烦。 越往后面写武教授心里就越烦躁。 本来还以为各种分子式出来的，自己只要反推理一下，就可以知道是哪种材料，哪种材料。 但是现在武教授完全放弃了这种想法。 他觉得设计这个配方的人太操蛋了，这得实验多少次，排除多少干扰成分。 不过一想到这个涂料所产生的利润，武教授心里就痒痒的，现在东来天花板，一个月用量将近一百吨。 我就是非常的确定这个配方的成本比较低，甚至已经低于现在威狮涂料随便一种普通的涂料。 也就是说，一吨的利润绝对在12000以上。 一个月将近120万的利润，按照分成比例，我就说最少可以拿到35万。 这么大的利润，武教授可舍不得放弃。 要知道，肯定会越来越多的天花板生产厂商，会发现至美新材料，这一种优质的涂料。 从而使威狮的产量进一步缩减，那么武教授所分到的分成也会更加的低。 两相一对比，我就是觉得自己一定要加快实现的脚步，把威狮的人也叫过来。 人多才力量大，尽快的排除一些干扰成分，然后还原涂料的本色。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第137章 邀请 话分两头。 有时候人一倒霉，喝凉水都塞牙缝。 这边有人算计张小凡，那边有人反推理张小凡的涂料配方。 当然，这些张小凡并不知道。 他现在也非常的苦恼。 也不知道什么原因，贷款居然迟迟不下来。 材料已经交上去很久了，建行越州支行的客户经理，也答应了尽快会下来。 然后整整过去半个月，却一点音信都没有。 陈颖能明显感觉到张小凡的急躁。 “15天不放贷款，这个是很常见的，而且我们数量这么大，你也应该知道银行的效率有多么低。 你现在急躁也没用，我看你一天到晚都走来走去，你不累，我看着都累！” 张小凡叹了一声气，本来以为有了地皮之后，贷款应该是比较顺利的。 只是没有想到事情有些出乎张小凡的意料。 打电话问那个客户经理，一直在推托，已经在弄了，已经在弄了。 再怎么说，张小凡的抵押物在那里跑不掉。 价值2000多万的地皮，只贷1200万。 怎么说都不是什么大问题。 如果是没有抵押物，张小凡也认了。 “颖姐，我也是没办法，现在涂料行业发展多快，你应该也知道。 利润最大的两年，绝对是今年跟明年。 浪费一天我就要多损失很多钱。” 早一天上正轨，张小凡早一点可以去开发新的东西。 现在也仅仅开发了栏杆护栏这一方面，天花板系列。 其他的，张小凡想开发也生产不过来。 所以必须尽快的，将新工厂的事情落实。 还有一个最大的原因就是张小凡需要等钱订购机械。 毕竟机器的订购并不是一蹴而就的。 它需要长达两个月的等待期，毕竟这样大型的设备，并不是一天两天可以做出来的。 这些设备生产厂商也绝不会做库存，都是订购一台，生产一台。 所以张小凡才着急。 如果贷款还要等一个月的话，那么正式生产最少要等到四个月之后。 但是如果现在不用等，那么时间最少可以提前一个半月。 现在是开年，很多的机械生产厂商并没有订单，所以并不要排单。 等到一两个月之后，这些设备生产厂商肯定需要排单了。 到了那个时候，从下订单到机械到张小凡的公司，最少需要三个月。 其实陈颖也挺苦恼的，这种事情并不是她能控制的，而且那个经理明明说的很好，但是事到临头，却已经变卦了。 “我也没多少好办法，我们没有关系，就只能等待。” 怎么可能张小凡绝不是这种坐以待毙的人。 这件事情的过程他也了解的比较清楚。 本来说的好好的，这几天应该贷款会下来的。 但是结果却是让人比较失望。 所以张小凡想找人问一问，看看到底是怎么回事。 又得麻烦刘平峰了，张小凡现在已经不想再麻烦他了，毕竟人家帮忙是看得起自己。 但是你每次事情解决不了，都找他。 张小凡估计要是自己的肯定会烦的。 张小凡决定自己亲自找赵伟刚。 只要自己能约出来，那么事情就比较容易了，对于他们这个位置的人来说，可能只有一个电话就能解决问题。 如果自己真的能跟赵伟刚搭上关系，那么以后自己就不用事事麻烦刘平峰了。 虽然自己跟刘平峰的关系不错，但是情分这种东西用一次可能就会少一次，毕竟自己现在能帮到刘平峰的地方真的很少。 关系是要双方互动的，并不是单方面付出，不然关系只会越来越淡。 找出赵伟刚的电话，张小凡深呼一口气。 跟这些大佬聊天，太费脑力了。 “喂，哪位？” 一听这个话，张小凡心就凉了一截。 敢情张小凡的电话他完全没有备注一下。 也许在张伟刚的眼里，张小凡可能就是一个小的不能再小的人物，所以他的电话号码完全没有必要记。 “赵厅，你好，我是张小凡。” “你等一下！我去问一下。” 张小凡就纳闷儿了，怎么回事，难道刚刚接电话的还不是赵伟刚吗？ 也对，刚刚接电话的应该是他的秘书。 毕竟像这个级别的公务员都会配备一个秘书。 过了一分多钟，那边传来的这会刚的声音。 “是你啊，就是那个平峰的朋友是吧！” 这下让张小凡松了一口气，现在张小凡非常的后悔，过年的时候并没有给赵伟刚送什么礼。 现在这个临时抱佛脚，不知道能不能抱得住。 “对对，赵厅，您的记性可真好！” “都老头子了，哪有什么记性？你有什么事吗？” “最近几天了，有点想念影楼的饭菜，就是想请您光临一下，同时呢，也是想请您给我们这些年轻后辈掌掌舵。 好让我们这些后辈能尽早给国家作出更大的贡献。” 电话那头突然哈哈大笑。 “现在你们这些年轻人，真是非常不错，就这么定了，我六点钟到。” 然后就直接挂了电话。 张小凡愣了一下，这大概就是公务员吧。 做事情毫不拖泥带水，反正那个意思就是你看着安排，我到了，如果满意就好，不满意再说。 所以张小凡必须现在就要开始准备，安排在什么地方，该上什么菜，什么时候去门口去接他。 要做到事无巨细，至少要把赵伟刚伺候的舒服，不然谁知道会出什么么蛾子。 “颖姐，我现在去准备一下，下午公司事情就拜托你了。” 陈颖点点头。 刚刚张小凡的电话她是听到了。 应该是一个不小的官，不然张小凡说话不会那么小心翼翼，讨好的意味太浓了。 怪不得那么多人，每年都削尖脑袋想进入公务员这个行业。 这就是权力带来的好处。 张小凡中午的时候就直接往影楼方向去了。 上次是刘平峰带过来的，不过张小凡最后又办了一张会员卡，毕竟这样的地方没有会员卡，是进不去的。 不过张小凡的资质比较低，虽然有人推荐，但是也只能办最低级的会员卡。 越是低级的会员卡，打折率就越低。 现在张小凡要订最高级的房间，完全订不到，如果你要订，那就要花3到4倍的价格。 这些张小凡都可以忍，毕竟只要是钱能解决的问题都不是问题。 等以后真正有钱了，办个最高的钻石会员卡，那就订一桌，扔一桌。 特别是看到经理那个表情，看着张小凡，完全就是一副人傻钱多的样子。 而且看起来非常的鄙视，仿佛就是一个高高在上的人，看着一个暴发户。 这让张小凡非常的难受，并不能改变什么，因为你只有这样的地位。 这张小凡越发的相信，你不努力，你没出息，总会有很多人看不起你。 甚至连一个饭馆的经理都有可能看不起你。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第138章 会做事 晚上5:50，张小凡准时站在离门口很远的地方，等待。 姿态必须要做足，幸亏张小凡刚刚打电话问过刘平峰，赵伟刚的车牌号码。 一辆奥迪从远处缓缓驶来，由于现在天色比较暗，所以开了灯光，对着灯光，张小凡并看不清牌照的号码。 等走近了之后，发现是赵伟刚的，张小凡立刻迎上去。 还亲自给他拉开车门。 没有办法，今天有求于人，各种小细节，各种姿态必须要做足，做到让赵伟刚满意。 谁都有，有求人的时候，这个时候你所谓的那些自尊该放下的还是要放下一点。 何况仅仅是拉拉车门。 “赵厅，非常感谢您的到来，请！” 张小凡所做的，他看到了。 虽然不是很满意，但是基本上达到要求了。 当张小凡直接领他到最深处的碧海蓝天房间。 他的脸色再也没有之前那么严肃，眉毛也舒展开来，他自然知道张小凡的身份根本办不了这么高级的卡。 所以唯一的可能自然就是花大价钱，预定的这间房间。 两人落座。 这里的经理闻讯赶了过来，他自然也知道赵伟刚的身份不一般。 只是没有想到，今天下午自己看不起的对象，所邀请的人居然是这个省国土局的。 要知道，这些衙门可不是简单的衙门，特别是在这样的大环境之下。 所以赶紧过来露个面，他现在只求张小凡千万不要说他坏话，虽然这个影楼的老板有后台，但是自己没有后台。 “赵厅，怠慢了，不知道您今天来，所以并没有亲自迎接您，是我的错。” 张小凡看到这个经理进来之后，并没有什么表现。 赵伟刚倒是表现得非常大度，而且他今天来也并没有其他的意思，所以有没有迎接他，他并不在意。 “小事情，不用在意，你去忙吧！” 张小凡估计赵伟刚应该是真的不在意。 但是在这个经理听来，似乎就不是那么一回事，总感觉自己要倒霉一般。 不过既然他已经下了命令了，让自己出去，只好无奈的退了出去。 “赵厅，这个真不好意思，我也不知道他会突然闯进来。” 赵伟刚无所谓的摆摆手，这些小问题，计较起来只会让自己糟心。 “我发现你们这些年轻人啊，真是非常不错，说做就做，毫不拖泥带水” 张小凡自然知道他说的是自己买地的事情，上次在这里谈完之后。 张小凡回去之后，马上就要陈颖办理这件事情，不到十几天时间就已经将手续全部办完。 “没有像您这样的前辈掌舵，在这种风雨飘摇的地方，我们早就翻船了。” “哈哈哈，你可真会说话，最近有没有遇到什么难题？” 张小凡就喜欢赵伟刚这种直奔主题的人。 “现在地皮的款项已经全部结清了，需要建厂房所以只能去贷款了，可是这个贷款迟迟不能下来，毕竟时间就是金钱，慢一天的话，工资就少发展一天。” 张小凡说的还是比较隐晦，毕竟银行的一些猫腻，张小凡想赵伟刚应该是很清楚的。 毕竟前期已经答应了张小凡，说是半个月可以下来，但是半个月过去了，却仍然没有一点音信。 那就肯定是有一点问题出来了。 “你那地皮值多少钱，贷款又贷多少” “2500万，贷款额1200万。” 赵伟刚眉头深深的皱了起来。 按照道理，有价值2500万的地皮做抵押，贷款1200万应该是很轻松的事情。 银行不存在有钱不赚的情况，而且有这么稳定的抵押物。 那就只有一种原因了，肯定是有人在使绊子。 赵伟刚也在考虑，到底要不要帮张小凡？ 说的不好听一点，两个人完全没有任何关系，今天过来，也是，看在张小凡上次帮自己充卡的份上。 今天张小凡做的，他也看在眼里。 但是毕竟是张小凡有求于自己，所以今天张小凡这么做也无可厚非。 “这个具体的情况，因为我们不是一个系统，所以我也不太了解。” 这样的回答其实也在张小凡的意料之中。 毕竟两人可以说是非亲非故，赵伟刚也没有切实的理由，要来帮自己。 “其实，今天找赵厅，主要是让赵厅给我指点指点迷津。” 然后张小凡马上将自己准备好的礼物送上去。 一张购物卡片。 无记名的，可以兑换的购物卡片。 额度是60万。 赵伟刚看了看上面的数字，还是比较满意的。 “有心了，明天我帮你问一问，到时候再给你个电话。” 有了这句话就好说了，张小凡就是想知道到底谁在使绊子，张小凡自然得罪的人不是很多。 也就一个李春华，但是李春华似乎没有这样的能力来干扰银行做决定。 这样的事情就是想破脑袋，你也很难想到，所以只有求助体制内的人了。 花钱办事都是必要的，这个社会就是如此的现实，张小凡也只能是跟随大流。 但是这个事情绝对不能让公司的任何一个人知道，就算他们知道了，张小凡也绝不会承认。 “非常感谢赵厅” 然后张小凡拍了拍手。 两个非常清纯的，年轻的美女走了进来。 她们身着旗袍，体态婀娜多姿，看着赵伟刚，眼睛直发直。 张小凡的那个最漂亮的，指了指让他坐在赵伟刚旁边。 和张小凡旁边这个长相各方面都要逊色于赵伟刚旁边那一个。 这也是让赵伟刚，心里有一种优越感。 看着张小凡的安排，赵伟刚却是非常的满意。 谈事情的时间其实很短，就那么几分钟，接下来的时间，张小凡只字不提。 就是跟赵伟刚喝酒聊天，也是那样，天南地北什么都聊。 只要赵伟刚说到的话题，张小凡都能接得上。 虽然有时候观点会和赵伟刚不同，而且张小凡还说出来了。 但是大部分时间，张小凡都是应和着赵伟刚。 张小凡知道，只要将赵伟刚伺候舒服了，那么银行的事情就好办了。 毕竟体制内的人谁没有几个朋友呢，像他们这个级别，可能只需要几个电话就能解决。 当然了，也有可能银行不会给赵伟刚面子，但是张小凡这个贷款并不是无抵押物的。 只要银行按照流程来，张小凡这个贷款完全没有一丝漏洞，所以赵伟刚在答应那么痛快。 毕竟谁也不想羊肉没吃到，反而惹了一身骚。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第139章 昨天晚上张小凡就在附近的酒店开了一间房间，然后将房卡给了赵伟刚。 这是赵伟刚什么时候进去的，什么时候出来的？张小凡不关心。 他关心的就是赵伟刚会不会帮自己忙。 第一天没消息，第二天赵伟刚就打电话过来了。 “没事了，一个外企叫做威士伯涂料的。” 这个电话是他助理打过来的。 怎么会扯上威士伯涂料？张小凡记得才抢了他几个单子啊。 这在商业上不是很正常的行为吗？你抢我的，我抢你的。 有本事你把我的单子给抢过去啊。 幸好张小凡还有认识的人，不然真的被谁阴了都不知道。 既然赵伟刚说没事了，所以张小凡也放心了。 贷款肯定这两天会下来。 有时候事情快到连张小凡都有点惊讶。 这边刚刚接电话，陈颖那边没多久，就直接跑到张小凡办公室来了。 “张总，贷款下来了！” 陈颖一脸惊喜，前天银行的客户经理还说要等消息。 陈颖自然知道它的意思，估计又是要等半个月，或者甚至是20天。 但是他没想到居然相隔两天贷款就下来了，而且速度快得惊人。 现在账户上已经躺了1200万。 张小凡曾经答应过她们两个，一年之内，销售额达到某个地步，就要分配股权。 说实话，新厂房起不起来，产量也上不去，她也非常着急。 这就是为什么她一直拾掇张小凡去租赁大面积厂房的原因。 毕竟产量关系到她能不能得到股份。 至美新材料的前景他现在完全不怀疑了，甚至说非常的非常的看好。 张小凡非常淡定的点了点头。 “这个我知道啊” 陈颖一想也对，公司账号是张小凡名下的，所以到账信息绝对会先发到张小凡的手机上。 然后事实却是张小凡是通过赵伟刚才知道的。 “我们现在可以马上开始筹办厂房的建设了，我已经跟建筑公司谈妥了，只要等我们资金一到，马上就可以动工。” “确实啊，等了这么久了，再不动土动工，很多机会就白白浪费了。” 厂房的标准，张小凡都有列出来。 厂房的高度，用什么材料，地面水泥的厚度，等等等等，都有详细的标准。 这次张小凡的层高达到15米，这是准备做双层结构的，这样的高度可以保证第二层的温度，到了夏天也不会太高。 而且第一层也会有足够的腾挪空间，毕竟一台机械的高度都已经达到四米。 地面的水泥厚度，还有平整度，直接影响到机械的故障率。 机械出厂的时候其实全部已经调整好的，如果你地面不平，四个脚有一个脚悬空，就算你再怎么垫东西，它也会产生震动。 只要振动频率过大，会很容易使机械老化，出毛病。 所以张小凡对这些细节的要求比较高。 而且这肯定也算是几十年的工程，毕竟地已经买下来了，如果以后厂房推倒重建，那么工程量就太大了。 要建就一次建好，所以张小凡对材料也是非常有要求的，如果偷工减料，或者用劣质材料，那么只要经过权威机构检测，张小凡会拒付工程款，并且要求建筑公司赔偿。 “那我们选一个吉时良日，破土动工吧！” 今天的陈影却是有一点点急躁，张小凡都明显感觉到了，她今天有失沉稳。 不过张小凡并不在意，今天肯定是贷款下来了，所以陈颖才乱了方寸。 “哪有那么快呀，现在我们必须将款项报销，这条路给基本修建完成，不然材料进不去，你怎么修建厂房。” 陈颖拍了拍脑袋，这个人哪，千万不要功利急躁，不然你所有的条理全部都被打乱。 “张总，不好意思，今天是我太急了，我会马上安排好的。” 张小凡，采取的就是全包干。 自己只负责出钱，其他的一切全部归属建筑公司。 然后自己验收合格就给钱，不合格那么就要拒付工程款以及赔款。 但是前期张小凡会支付30%的启动资金。 “你马上将工程款打过去，让他们这就开工吧，现在路修通了，然后我再选一个时间，进行奠基仪式” 这些东西张小凡其实本来并不相信的。 不过自从得到一部分记忆之后。 张小凡对鬼神就越来越敬畏了，毕竟科学解释不清楚的事情太多了。 谁也不知道头上的青天到底有没有神灵？ 所以对未知还是要保留一份敬畏。 “好，我马上去办。” 这么开心的事情，张小凡当然想跟自己心爱的人分享。 所以毫不犹豫就打电话给夏初彤。 这次接电话的还是夏初彤，张小凡最怕的就是接电话的是夏初蕊，然后又是这样，又是那样，搞得张小凡很尴尬。 也不知道为什么，自从跟下普通好上之后，张小凡就不太愿意跟夏初蕊斗嘴了。 “凡哥。” “彤彤，我们的贷款资金下来了，可能过不了几天就要破土动工，到时候你一定要来。 可以把你父母还有你妹妹带过来，其他工人就不要带过来了，到时候我怕被有心人看到。” 张小凡确实有这样的顾虑，谁知道背后有没有人盯着张小凡。 毕竟现在威士伯涂料已经开始盯着张小凡了。 抢了他们那么多单，而且以后只会越抢越多，毕竟张小凡有太多的先天优势，比他们近，比他们便宜，比他们好。 “好的，到时候确定时间你给我电话。” 两个人有聊了一会儿，都是一些鸡毛蒜皮的小事，但是双方都似乎都非常开心，毕竟双方愿意将这些小事给对方说，说明在乎。 开心的事情是能传导的。 整个公司上层心情都非常好，这也带动了公司中层心情也非常不错。 毕竟以往看陈颖都是一脸严肃，但是今天她居然对一些工人还有中层领导微微一笑。 这就让这些人可以高兴很长时间了，毕竟对你笑说明你做的好，每个人都喜欢自己被夸奖。 高兴的事情自然要大家一起高兴。 所以到了下午，张小凡就直接将这个喜讯告诉了公司所有员工。 其实很多人是懵的，张小凡建立公司才多久，很多老员工都知道，新员工也了解。 然后短短不到半年时间，张小凡就已经开始买地建厂房了。 说明这个公司非常有前途，谁也不希望自己的工作突然之间就没了。 说到工作环境，至美新材料的工作环境真的是一流，虽然是生产粉末的公司。 但是整个车间基本上可以说看不到多少灰尘，工资待遇，福利也非常的高。 这样的工作不知道让多少人羡慕，所以听到这个喜讯之后，大家的工作积极性就完全不在一个档次了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第140章 建筑公司效率还是挺高的。 毕竟这家公司是陈颖从十几家公司中挑出来的。 奠基的举办其实是非常简单的，张小凡并没有玩什么胡里花哨，就是简单的请工人过来看一下，也没有什么剪彩。 这主要是一种形式，越洲特别的兴这一种东西，拜神之类的，那肯定要随大流。 再一个让员工见识一下的底气，毕竟500亩地，真的挺大的，确实有一种视觉冲击感，当所有员工都发出惊叹的时候，张小凡觉得这么多确实挺值得的。 厂房的建设确实跟其他建筑有一点不一样。 因为有大量的钢架结构，所以它的速度是非常快的，而且张小凡的要求就是所有厂房先建设完成。 必须要尽快的让机器入场，因为机器的安装，也是一个非常占据时间的事情。 趁着安装机器这段时间可以建设员工宿舍，这个张小凡的要求就比较高了。 粉末涂料行业并不是一种劳动密集型的行业，所以他的员工并不会很多。 就算张小凡的公司年销售额达到10亿，其实员工也绝不会超过四百人。 张小凡要求睡一间宿舍，最多只能睡两个工人。 上了管理岗位，自然是一个人一间。 所有的房间都是套间，自带厕所。 张小凡知道工作的环境，住的环境，会直接影响工人的工作心情，以及他们留下来的意愿。 虽然现在还不是十七八年之后，那个时候工人对环境的要求已经高到离谱了。 只要稍微有不如意，他们可能就会离职不干了，这对于很多公司来说确实是一种灾难。 频繁的招聘员工，不仅是一种人力上的浪费，对公司的工作效率也是非常大的阻碍。 而且新工人进来，跟老工人的磨合也是一种难题。 所以张小凡尽量在硬件上，软件上做到不输于人，尽最大可能留住一批老员工。 奠基礼之后，工人全部回去上班了，张小凡询问了一下项目经理，主体建筑大概需要多久才能建设完成。 项目经理的回答大概是20来天，这个速度是非常快的，大概是因为大量的钢架结构使建筑变得简单。 而且张小凡刚刚打电话已经问过机械的供应商了。 一个月之内保证张小凡的60台机器全部到位。 这还只是第一批的机械，越州这个大基地，张小凡设计的总容量是两百条线。 设计的容量是月产量18000吨，月销售额大约在4到5亿之间。 当然，这个是理论数字。 实际生产中也能达到这个数字，但是由于并不知道邓小呢带领的销售团队到底能做到什么程度？ 所以理论数字永远只是理论数字，但是张小凡对自己有信心，对邓小妮有信心，对陈颖有信心。 毕竟张小凡还有很多的杀手锏没有拿出来。 20多天之后，主体建筑已经建设完成，所有机械可以全部进场了。 从机械供应商的电话中，张小凡已经知道首批的十台机器已经在路上了。 随行的工程师已经全部到位，我保证用最快的速度将机械安装完成。 安装机械只是其中的一步。 这种附属的设备，张小凡也必须尽快的找公司设计完成。 因为很多的附属设备，必须要在机器安装之后完成之后，才能准确的知道如何安装。 灰尘收集的设备，冰水设备，冷风设备，成品的运输轨道，等等等等很多的辅助设备。 这些主要是减少工人的劳动量，还有一个就是保证车间的卫生环境。 最后机械安装完成之后，还有一个就是将所有机械用玻璃阻挡，隔离开来。 生产车间，谁也不能保证一点灰尘都没有。 所以必须将生产车间全部密封起来，这样做的好处就是防止灰尘的外漏，还有一个就是更加有利于灰尘的收集。 大家应该知道，空间越小，灰尘的收集便越容易的。 空间越大，灰尘到处飘的可能性就更大，所以就更难收集。 一切都很不错，非常井然有序。 每天张小凡都会赶到新公司去看一看。 看一看工程质量，看一下建设的进度。 虽然会显得张小凡非常的忙碌，但是看到公司一天天的完美起来。 张小凡从来没有感觉到一丝的疲累，有的只是兴奋。 因为他现在有太多事情想做了。 对于传统的，像道路中央护栏用涂料，铝质天花板用涂料，散热器用涂料，这些比较常规的涂料一直是邓小妮在扩大业务。 但是由于生产线的限制，所以近两个月，邓小妮基本上都呆在公司。 但是现在新公司马上要建成呢。 产能是旧公司的十倍，所以邓小妮已经在张小凡的示意下，开始零星的跑动了。 现在主要是送样品，只要样品确认了，马上就可以大批量的供货。 差不多，那个时候新公司已经运转了。 年初的时候，陈颖已经在一线工人以及管理的招聘上进行了非常大量的工作。 所以现在可以说公司收人满为患，一台机器上面有十几个人，本来两个人就可以完全照顾住机器。 现在主要是让工人熟练一下机器的操作流程，以及工作的强度。 管理岗位的员工，也在周密和陈颖也在紧锣密鼓的培训当中。 胡灵现在的工作就比较麻烦了。 他要尽快的完成公司地址变更，以及配合陈颖去相关部门进行其他的一些工作。 比如排污许可证的办理，去当地的税务局门报备，以及消防部门的报备。 毕竟你公司地址的变更，就会牵扯到很多东西，这些东西你现在如果不办理好，将来万一发生了什么事情，那就说都说不清楚了。 要知道，有些人办事的能力不见得多好，但是找人毛病的能力还是相当不错的。 这一切都是在为新公司做准备。 反而张小凡现在就闲了下来。 技术员的招聘，张小凡早就进行得差不多了。 带他们到新公司去看一看，很多人就迫不及待的签下了自己的名字。 有好几个都签下了八年的合同，虽然他们的技术，张小凡觉得很一般，但是毕竟这群人还年轻。 最主要的是还有好几个高学历的，211工程大学的本科硕士，这些人确实是张小凡紧急需要的。 虽然付出的薪酬比较高，但是张小凡觉得还是挺值得的，当然，他们的薪酬并没有刘其的高。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第141章 新公司开张 等公司开张，按照张小凡以前的想法就是，差不多自己公司的人，还有几个熟悉的人通知一下，到位了就可以了。 但是陈颖却告诉张小凡。 “你的客户要请吧，来不来是他们的事情。 还有所有供应商肯定要通知一下。 再一个就是你有什么关系，政府方面的人最好能请一个，当然是职位越高越好。 这个就是，炫耀肌肉的时候。 上次不是那个威士伯涂料，在银行方面给我们使绊子吗？ 我想他们应该也跟着到我们新公司开张了，所以最后我们将各自的关系都用上。 越有影响力的人来得越多越好，这样会让我的对手投鼠忌器，我也希望以后工作中会少一点麻烦。” 其实张小凡仍然觉得挺麻烦的。 已经叫那么多人过来，赵小凡自己也不知道自己能不能叫动一两个有影响力的人。 万一你打电话去别人鸟都不鸟你，那多尴尬呀。 而且就算他们来了。 这个中间这段路就让张小凡很头疼呢。 这段路现在还是只铺了一层沙石，所以车子一路开过来，就是满路的灰尘。 想想张小凡就觉得糟心，万一自己要是请到了赵伟刚，或者刘平峰的叔叔刘汝明。 他们一路过来，看到这个景象。 估计什么好心情都没有了，到时候看自己不顺眼，那事情就大条了。 “不是我不愿意请啊，这其中的一些弯弯绕绕，我想你也应该很清楚。 何况你现在看看那条路，自己想想都觉得有点糟心，就算我请他们过来，走在这条路上，他们是什么样的感想。 而且你知道他是国土部的，他如果来，会怎么样呢？” 陈颖有些失望，上次通过银行的客户经理旁敲侧击，还是知道了，张小凡跟某一位大员有关系。 但是她转念一想，一个国土部门的主要人员，确实不适合来参加这个开幕式。 也完全没有任何理由过来参加，虽然遗憾，但是也并没有多少办法。 “不过你放心吧，该有的场面我还是会让一些朋友过来帮帮忙的，毕竟客户也好，供应商也好。 只要我说出口，他们肯定会来的，毕竟你知道我做生意并不仅仅是做生意，其中交的朋友也是非常之多。 如果你有什么同学也好，朋友也好，都可以叫过来。 大家一起开心开心，所有的费用都由公司承担。” 虽然有些公务员张小凡不能请，毕竟张小凡的公司并不属于什么龙头企业，所以公务员也没有来的理由，除非真的是亲人之类的。 但是撑场面的人张小凡还是可以交到不少的。 毕竟张小凡交个朋友还是挺多的，就比如李飞云，陆老爷子，刘平峰等等。 不过一家小小的公司开张，估计也没有多少人关注，主要也是大家过来一起开心一下，认识一下。 2006年5月8号。 今天是至美新材料公司的乔迁大喜。 就在这一天，所有员工都穿上了公司定制的工作服。 统一的颜色，统一的文字，同样的精神面貌。 站在台上，张小凡看到下面身着统一颜色服装的员工。 整整齐齐的坐在下面，非常震撼，有很多嘈杂的声音传来，但是早两天员工经过培训之后。 坐在下面都一动不动，非常的整齐划一，每个人精神面貌都非常的好。 一种自豪感油然而生。 这就是我的员工，这就是我的公司。 张小凡本来不想致辞的，但是陈颖说，如果张小凡不说几句，那么怎么都说不通。 所以张小凡只好硬着头皮上去说几句话。 “非常感谢各位朋友，在百忙之中能抽出时间参加本公司的乔迁庆典。 至美新材料，到现在刚刚成立九个月，能取得现在的成绩。 我非常感谢在座的朋友，我的员工们。 没有各位朋友的支持，没有员工们的努力。 总会有今天的至美新材料。 我相信，今天就是至美新材料的腾飞之日。 我们会有越来越多的优秀产品，从这个后面的车间生产出来。 能更好的服务，各位客户上帝。 我也希望各位供应商能紧跟随至美新材料的脚步，研发出更多更好的产品。 看到我的员工们，我就意气风发，我相信正是因为有了你们，至美新材料的，明天一定会一天比一天好。 再次感谢在座的各位，谢谢。” 庆典的时间并不是很长，只有不到一个小时，然后就是带领各个客人去车间参观。 庆典上并没有其他任何的娱乐活动，张小凡不想搞那些狐狸花哨的东西。 不过很多人确实被张小凡所设计的车间震撼了。 毕竟，很多东西都是多年之后才会流行的，像是地面铺设环氧地坪漆。 纷纷感叹张小凡真的舍得花钱，居然还有专门的观景走廊，全部用玻璃隔离的。 地面做的跟镜子一样，所有的机械都能在走廊上看得一清二楚。 隔音的设备，到处可见隔音棉，无处不在的粉尘吸收器。 这样的工作环境，确实有点让人心驰神往。 难怪刚刚那群工人，精神面貌完全跟其他公司不一样，在这样的公司里工作，绝对是一件骄傲的事情。 特别是李飞云看到之后。 完全打破了他以往对公司的定义，以前他认为只要做出好产品，这个公司就是好公司。 然后今天他感觉自己以前所做的一切，现在基本上可以推翻了。 “张总，非常感谢你，让我看到如此完美的设计。 我很想知道张总到底是怎样一种设计思路，因为我刚刚听陈总说，公司的一切都是张总自己亲自设计的。” 对于李飞云的提问，张小凡也在思考，其实这一切他都是照搬过来的，毕竟这些东西就存在他的记忆之中。 “我是站在工人的角度来设计的，在符合公司正常运转的情况下，然后站在工人的角度，怎样使工作更有趣？怎样使工作效率更高，怎么样让工作更加的轻松，怎么样让工作环境更加的优美。” 张小凡周围围了很多人，都在非常细心的听着张小凡的讲解，这些人要么是客户，要么是供应商。 “厂房的设计，很多设计院都是在公司的角度进行设计，张总别出心裁，通过工人的角度来进行设计。 确实让我们感到敬佩，也让我们感到耳目一新。” 再说个张小凡其实有一点点脸红，毕竟她自己也是有点胡诌的，谁知道这个厂房设计是因为什么，反正张小凡不是很了解，这事到底该怎么将话说的漂亮，张小凡还是有一点点头绪的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第142章 静极思动 有些人的忍耐性，或者说他害怕事发东窗的心思，真的是非常的重。 李春华现在已经非常着急了，从他跟金师傅商量到现在，已经有超过两个月了。 然而令李春华非常烦躁的是，到现在，金师傅依然没有行动，两个多月的苦苦等待。 本来希望最好是在张小凡新公司开张之前爆发出来。 张小凡新公司开张，观澜涂料也派人过去了，只是并没有告知。 通过反馈回来的信息，令李春华非常非常的烦躁不安，本来这些东西他觉得应该是他的。 张小凡靠这几张配方，现在居然已经混到这个地位了。 参观完张小凡新公司的同事回来说。 新公司简直可以用震撼来形容，感觉那是一种超时代的东西，那个同事甚至说，自己很想辞去观兰集团涂料的职位，然后到至美新材料去工作。 这对于李春华的冲击是非常之大的，要知道在怎么说，至美材料都是刚刚兴起的一家公司。 观澜涂料已经有超过40年的历史，各个方面都已经非常完善了，然后现在自己的同事，却那么斩钉截铁的说愿意放弃观澜集团的职位，然后去至美新材料上班。 这已经不仅仅只是说至美新材料好的问题，而是说明至美新材料已经超越了观澜集团很多。 现在李春华非常的想质问一下金师傅，两个多月你都干了什么，东西交给你那么久了。 如此简单的一件事情，只要你趁没人的时候将这个东西丢到清洗池。 为什么两个多月你到现在还没有完成这个任务？ 李春华不相信他会找不到机会，毕竟距离上次事件已经过去了将近五个月，基本上所有的人应该都已经放松警惕了。 所以那么就只有一个原因，应该是他害怕，特别的害怕。 你害怕当时为什么要答应呢？为什么还要收钱呢？李春华觉得自己非常有必要再催催他了。 “姓金的，怎么？收了钱不办事吗？” 一说到这里，金师傅其实也非常的烦躁，他也想，但是确实没有多少机会。 “李总，这件事情不是我不想做，我是确实很难找到机会。” “你唬谁呢？这个地方应该是很容易的吧！不要告诉我你没有权利进去啊？像清洗池这种地方应该是最靠近厂房边缘的。 这种地方应该很容易混进去的，随便找个理由就可以进去，如果你再不行动，后果你自己应该知道的！ 小心我将事情捅出去，哼！” 说完就直接挂了电话，再也不给金师傅说话的机会。 李春华已经完全失去了耐心，既然你不愿意做，不想做，那我就逼着你做。 还真不怕，你不就范。 李春华知道这件事我非常在乎天汇天花板这个工作。 只要抓住你的弱点，抓住你的把柄，你就只得乖乖的听命。 如果你做，还有机会继续留下来，甚至还能得到一份非常丰厚的奖赏。 如果你不做，那么注定你要离开这家公司。 金师傅现在正对着电话发呆，两个手紧紧的握着手机，甚至开始有一些颤抖。 他确实有点害怕了，家里还有老婆孩子老人要养，现在的消费一天天高了起来，他真的非常害怕这个失去这份工作。 毕竟有这份工作，就有稳定的收入来源。 虽然李春华承诺将有10万块钱的奖金。 但是一旦东窗事发，你再要想找到一份像天汇天花板，这样的工作就很难了。 毕竟自己的技能，就是做喷涂固体粉末涂料，如果李飞云再毒辣一点，那么自己在越州甚至找不到一份像样的工作。 毕竟一个出卖公司利益的人，没有一家公司会愿意聘用自己的。 更加不用说像现在天会天还这样的高薪水，高职位的工作。 但是现在自己已经被李春华逼到墙角再不行动，这份工作就肯定泡汤了。 所以他现在只能祈祷，祈祷自己不会发现，接着李春华能顺利的打败至美新材料，顺利的接替他们成为主供应商。 这样自己才有翻身的可能，早知道第一次就不应该答应他，果然是人不能被钱迷的心窍。 有很多人想走回头路的人，就是永远走不了。 有些过错，只要犯过一次，他们就不愿意承担这个犯错的后果，所以只能继续的犯错下去。 可是这件事我真的没有任何办法，他必须要做。 做还有活路，不做铁定是死的。 金师傅一直在寻找机会。 这是最重要的问题，就是清洗池上方有一个摄像头。 这也是他始终不愿意向里面投放的原因。 虽然这个摄像头很多地方拍不到，但是进门口这个地方绝对能拍到，所以金师傅一直犹豫不决。 突然金师傅灵光一闪。 我为什么一定要投放到清洗池里面？ 所有的物料，都必须经过清洗池，才能进行烘烤，喷涂。 假如我将这些东西直接的藏在物料里面。 这样就能避开摄像头，又能完成任务。 金师傅脸上瞬间露出惊喜的表情，心情也变得非常的好，原来只是自己没有动脑筋，现在才发现事情居然如此简单。 主要找一个没有摄像头的角落，刚好物料要经过的地方，从这个地方投放，等物料进入清洗池之后，表面的保护膜瞬间会被碱水溶解。 金师傅找到一个非常恰当的时间，基本上没有任何一个人看到，就在经过物料的时候，将已经准备好的东xc在了成堆的物料之中。 从外面看，完全看不到任何异常，金师傅现在算是真正松了一口气。 现在应该不用担心自己的工作，而且还能得到一大笔奖金，这笔奖金可以很好的改善生活，家里的房子也可以很好的修缮一番。 突然得到一大笔意外之财，确实会让人非常的兴奋，而且现在看起来基本上没有什么后遗症，越想越觉得一切都挺好的。 也就是在这一天，张小凡现在正带领着一些客户和供应商参观自己的公司。 听到他们一声声感叹，张小凡觉得从心底里面自豪骄傲。 虽然现在至美新材料还名声不显。 但是谁也没法否定他的前景，特别是看到一座如此现代化，如同艺术一般的车间的时候。 没有人会否认这家公司，能不能一飞冲天，而是都在想他崛起的时间大概需要多长。 其实张小凡也在思索这个问题。 有一句话叫静极思动，潜伏了这么久，张小凡决定亲自出山。 自己还有那么多没有拿出来的配方，挑出一两个，自己亲自试验一下市场。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 看书前请看一下 算是第一次写书。 所以很多情节并没有控制的很好。 前期似乎有很多毒点，不喜欢的，大家可以跳着看，并不影响后面的情节。 关于两姐妹的事情，应该是掺杂了作者本人一些不该有的思想，大家略过就好。 前面140章，主要是比较传统的。 慢慢的很多涂料，可能现实让你们很难见到，因为大部分是我夸张出来的。 有些涂料很多是我臆想出来的，我自己也不知道世界上到底有没有这种涂料。 越到后面，展现出来的涂料，都是人们想象这种的，也许几万年之后，这种涂料真的会出现，但是现在，应该没有。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第143章 岂止是郁闷 经过将近三个月的实验。 至美新材料，专攻天花板的固体粉末涂料。 已经被武教授在实验室完成了实验。 第一块样板已经在烘烤之中。 武教授站在烤炉旁边，周围围着一群学生，都在焦急的等待。 毕竟这是这么多人，将近半年的努力。 成不成功，就必须看这次出来的样板到底符不符合要求。 当烤炉的报警器突然响起的时候。 武教授一马当先打开了烤炉，他一定要在第一时间观测到，自己这么久的努力到底有没有白费。 也不管样板烫不烫，武教授连工具都不用，直接用手将样板拿了出来。 幸亏现在还是春天，所以刚拿出来几秒钟就开始冷却，但是依然将武教授的手烫到了。 轻轻地吹了几口气，让自己的手舒服一点，然后他仔细的观看样板的表面。 “把至美新材料的样板拿过来，我是对比一下看看。” 拿到样板后，一群人走到光亮特别好的地方。 武教授左看看右看看，一会平着眼睛看一会儿，斜着眼睛看。 固体粉末公司的技术员对色一般都会这么对。 你要从不同的角度观看两块色板，让光线从不同的角度反射入你的眼睛，这样你才能更好的分辨出两块样板的差别。 吴教授现在也是这么做，但是如果在外行人看来，这么做，简直就是像在搞笑。 看完之后，武教授看着周围一群期盼的眼神。 “成功了，感谢你们这半年的付出。” 然后一群人大力的鼓起掌来，真的太不容易了，这家涂料公司的技术员，添加了非常多的干扰成分。 本来一群人打算是将干扰成分排除，只留下配方原来的样子。 但是事实上却很难做到，因为有很多成分，看起来很像干扰成分，但是你将它排除之后。 你会发现涂料的质量下降得非常之快。 最后经过上千次实验，他们也仅仅只敢排除维生素系列。 毕竟做涂料的人知道，维生素加入到涂料中，完全没有收多少作用。 这都是增加成本而已，但是50多个成分也仅仅排出了三个成分，还有49个成分。 最可怕的就是里面的似是而非的东西太多了。 有四五个成分，在整个涂料中占的比例一样，但是通过分析光谱，发现他们只相差一到两个官能团，这就让这些实验人员非常的抓耳挠腮，你这些东西到底是在哪里找到的？这让这些研究员不得不佩服。 这四五个成分，也许都没有用，也许有一到两个有用。 这还只是简单的情况，最可怕的就是，万一这四五种成分中，有一种或几种跟其他的成分相互配合，在涂料中起到某种作用。 这个时候只要你稍微动其中一种，就会出现非常不可预知的变化，总让实验中断。 这让这些实验员非常的气愤，同时又非常的无可奈何。 可以看出设计这个配方的人，化学的基本功是非常之强。 这么多材料中，肯定存在一些催化剂之类的。 真是由于有了这些催化剂，从而使得相似的干扰成分，会比涂料种真正的起作用成分反应要慢。 等这个干扰成分达到反应条件的时候，非干扰成分已经反应完全，从而导致这些干扰成分不能参与反应。 现在这些研究员也只能这么理解，所以实验了这么多次，最后居然发现，除了排除维生素系列之外，其他任何一种成分你都没法排除。 就算你明知道其中最少有一半以上都是干扰成分，但是依然你没有办法将它排除之外。 这样的影响其实是非常大的。 对于实验室来说，你要将这些成分的比例一一的复制出来。 然后早上在实验室做出成品，也就是现在武教授手上拿的这个样板，其实发费了非常多时间来配比的。 如果这样的事情发生在生产之中。 那么就会非常明显的提高生产成本，因为很多东西你并不知道它到底是干扰物还是非干扰物。 所以你基本上49种材料都必须添加。 那么现在问题来了。 如果这些东西全部都有纯的，你可以想象一下它成本会有多高，但是如果你不用纯的。 万一这些不纯的添加物，含有一种其他的催化剂或者其他的参加反应成分，那事情就大条了。 影响小的，可能就是改变一下涂料的颜色，或者是表面的物理性质。 要是影响大的，可能直接会使你这一批涂料作废。 这就是化学，你永远不知道在一种产品中添加一种其他的化学制剂，它会发生什么样的变化。 这跟中药其实是一个道理，嗯，一副成品的制剂中，如果加入其他药材，哪怕只有一点点，可能就会试着复治病的良药，变成害人的毒药。 所以这也是武教授非常郁闷的原因。 现在的实验室是做出了相应的样品。 但是如果按照这个配方投放到大批量生产中。 吴教授都没有办法确定这个成本到底多高，到底还会不会产生其它的一些变化？ 但是现在这个配方，他决定还是先发给威狮涂料，毕竟他们那边技术员，专业大批量生产的涂料已经有十几年的经验。 我就说自己虽然是涂料方面的专家，但是在实际生产中，他的作用并不比这些技术员高。 所以死马当活马医，看看威狮的技术员到底能不能解决这个问题。 李阳，威狮涂料的技术总工，从威狮涂料建厂到现在已经有17年，他一直在里面作为技术总工。 主要是当年的固体粉末涂料技术员实在是奇缺无比，所以老板为了笼络住他，直接分给他股份。 这也导致他这十多年一直都在这里面工作，其实这样做有非常大的弊端。 李阳自己也知道这个弊端，所以他一直在物色一个技术总工的人选，好让自己能离开这个岗位。 毕竟一个人在一个岗位呆久了，思想就非常容易僵化，这也导致了威狮涂料近几年来，在技术上的突破非常之少。 但是由于固体粉末涂料发展并没有多长时间，所以能挑起威狮涂料技术总工重担的人，到现在还没有找到。 这也是他们跟武教授合作的原因，希望通过武教授，供给的配方，看看能不能让技术员找到一点灵感，研发出真正属于自己的涂料。 这其实也是很多国内厂商创新能力欠缺的原因。 在技术总工的位置上，有些人一直坐着不动。 这就让下面的人没有多少动力去研发，毕竟在公司的起步阶段，很多人的技术能达标，但是慢慢的随着公司的发展，他的技术的局限性就会越来越凸显。 这也导致了一个公司创新能力的断层，一个公司想要长久的发展创新这一点是必不可少的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第144章 排除法 威狮涂料。 一间装修的非常简单的办公室。 李阳坐在上首。 然后旁边坐着两个人，年纪大概30多岁，桌子的对面还坐着三个年轻人。 “就是这张成分表，今天我们的事情就是来分析分析，将一些完全不必要的成分剔除。” 这一次武教授送过来的配方跟以前的完全不一样，以前的武教授甚至基本上已经标定好哪个是哪种材料。 但是这次送来的仅仅是一张成分表。 最主要的就是，里面的成分达到检测标准的成分有将近49种，这对于李阳他们来说，将是一个非常大的工程。 既然武教授送过来的成分表里面有49种。 也就是说，我就武教授也没有办法排除这49种中的任何一种。 这其实让李阳非常的惊讶，要知道，能让武教授无法排除的一些成分。 完全可以想象这其中的相似度有多么高，也可以从侧面很好的反映出设计这个配方的技术员，对于化学的基础以及涂料的理解是有多么的深厚。 李阳其实非常的担心，能设计出这样配方的人，肯定还能设计出其他更加优秀的配方。 如果威狮涂料，这边发挥大量的人力物力来研究出这个配方，但是，如果这个至美新材料的技术员，突然之间又拿出了新的配方，难道又要花费一次人力物力去研究这个配方吗？ 但是现在老板已经下了死命令，对于这一广阔的市场，老板不想放弃。 所以李阳也只好硬着头皮上了，叫上一群经验丰富的技术员，大家一起来先排除一些不必要的成分。 一人计短，三人计长。 也许别人没有多少优点，但是总有那么一两个闪光点，所以李阳不想放弃任何一个减少人力物力的机会。 “大家先看一看这张成分表，这里面最少有一大半是干扰成分，所以你们要仔细想一想，看看哪些成分，你认为是不可能的，然后说说理由。” 两个年纪比较大的技术员就一脸的严肃，毕竟李阳让他们分析肯定是李阳，也很难找出其中的干扰成分。 但是三个年轻的技术员来说，他们就比较兴奋了，毕竟这是一次自己表现的机会，平常在工作中很难有这样的机会，所以现在他们心里就是想着怎么抓住这个机会，找出那些干扰物。 两个年长的技术员越看眉头皱的越深，这里面有很多两种或者三种相适度极高的成分，这将给分辨的工作增加更多的难度。 看着下面五个人在冥思苦想，李阳自己也在思索，昨天晚上他其实看了一个晚上了，但是确实找不到什么线索。 所以今天才拿过来，让大家讨论讨论。 其实李洋更看好的是三个年轻的技术员，毕竟他们的思想现在还非常的活跃。 完全不像自己在这个技术总工的位置上呆久了，想要的就是稳定稳定。 然后稳定久了之后，创新能力以及思维的活跃力就差得很多了。 一个人一旦在安逸的环境里待得太久，重复的事情做得太多，这个人的思想精神就会懒惰，再也不要说什么创新力之类的东西了。 这个时候一个年轻的技术员站了起来，你还记得他叫王大为。 “李总，我觉得这个不可能。” 说着王大为将成分表摊在桌上，然后指出一个成分。 “你说说看，来，大家也一起听一听，看看有没有道理。” 看到五个人围过来，王大为其实有一点紧张的。 不过看到李阳的鼓励的眼神，王大为也鼓起勇气。 “李总曾经跟我们说过，对于平面粉来说，官能团最好是越少越好，这样能让他的平整效果更加的凸显出来。 但是你们看这个成分，他居然既含有羧基，又含有羟基，而且居然还含有甲基和苯基。 我仔细数了数，大概有14个官能团，能参与反应的官能团居然达到六个之多，这样的成分加进去。 它会不会影响涂层的平整性呢？” 刚开始说的好像有些道理，但是李阳仔细想了想，既然吴教授将这个配方已经交给了威狮涂料。 那就证明他们在实验室已经试验了，也就是说这个成分它并不会影响涂层的平整性。 所以基本上也就排除了，但是你又不能直接否认这个王大为，这也许会打消他的自信心。 但是接下来王大为的话，就让李阳豁然开朗。 “而且他应该不参与反应，如果他参与反应，那么平整性肯定会出现一些瑕疵，而且它的添加量非常之少，只有0.3%，也就是说它不参与反应也不会对涂料的整体性能产生影响。” 李阳关注的并不是刚刚王大为提出的这个成分。 而是他突然想到一种可能。 任何涂料的组成部分都是由四大部分组成。 为什么我们一定要去排除那种不可能的呢。 我们先将可能的全部挑选出来，那么再花功夫去排除那些不可能的。 这样工作量会少很多很多。 “大家都过来，刚刚我想到非常重要的一点，我们知道涂料是有四大组成部分，这两个是环氧树脂和聚酯树脂，这是毋庸置疑的，这个是硫酸钡，这个是钛白粉……” 他叫你一句我一句，将所有必需的成分全部挑选出来。 “好了，这14种，咱们就不用再考虑了，这些主材料。 我们现在要做的事就是，将这些主材料对应到各个厂商的原材料，因为各个厂商的原材料含量成分会不一样。 那么现在我们要做的，第一，将我们所知道的原材料供应厂商，让他们提供成分含量表。 肯定每一家原材料供应商的成分不会很纯净，所以他肯定会有一些附属的极其微量的成分。 我们拿到这些厂商的成分表之后，再来一句这个成分表对比，看一看哪些成分是附属过来的，这样又可以给我们减少一部分工作量。 现在就各自开始行动，每个人负责一部分，你负责环氧部分和聚酯部分……” 李阳给每个人分工之后，自己就开始做一些工作，联系一下武教授，将自己的想法告诉他，然后让武教授过来帮忙，最好是将他的学生都带过来。 因为说到基础化学，绝对是武教授以及他的学生功底非常的扎实，所以能更好的分析出哪些是必须的哪些是不必要的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第145章 这么这么做 武教授和李阳正在紧锣密鼓的分析的配方，多达十七八人的研究团队，就是为了研究至美新材料这个配方。 这些张小凡自然不知道！ 张小凡这么多天，心情非常的不错。 公司搬到新地址之后，虽然问题频频发出，但是张小凡的心情依然很美好。 由于这里交通不便，所以很多工人你买东西都很麻烦，张小凡不得不专门购买一台大巴车，然后放假的时候准时带他们出去，每天一趟。 这些都是小问题，大问题就是，供电上的问题，虽然依然是高压电，但是由于这里并没有真真正正的开发。 所以他的店基本上是限量的，张小凡现在完全不可能，60条线全部都开起来。 最多只能25条线同时运行，虽然现在能满足目前的要求，但是张小凡知道，依照邓小妮的能力，最多还有半年时间肯定就不会够用了。 所以陈颖一直在联系政府部门，电力部门，希望他们能解决这个问题，钱，张小凡可以出，但是你的电力供应一定要跟上。 再一个就是水的问题，这里的自来水并没有通，所以张小凡的用水依然只是能通过打井的方式来解决。 这些只是生活用水，但是人有那么多，有时候一个机井都很难满足日常的需求，所有食用水，张小凡都是从外面运进来的。 这无形中增加了很多的成本，但是看着每天进进出出的车辆，银行账上越积越多的资金，张小凡就打心底里开心。 但是一个电话让张小凡的好心情瞬间化为乌有。 李飞云的天会天花板又出问题了。 张小凡就纳闷呢，你老李是得罪的谁呀，别人这么搞你。 现在至美新材料做的天花板行业已经有七家之多，其所有的产品都是同一台机器上做出来的，张小凡并没有特别针对李飞云做出什么特殊的产品。 大家东西都是一样，偏偏你这里出问题，其他地方不出问题。 张小凡一听就知道问题出在李飞云那边。 但是作为一家供应商，问题不管出在哪里，你必须要去解决。 其实张小凡很想派一个下面的技术员过去。 但是突然一想，这个事情很明显，不是自己的产品出了问题，我是有人跟李飞云或者自己过不去。 反正现在公司也上了正轨，自己也没有多少事情，陪他们玩玩也好。 也许还能从背后抓住一条大鱼也说不定。 所以张小凡，接到电话之后就立马驱车赶往天汇天花板。 快到的时候还跟李飞云打了一个电话，让李飞云呆在公司，不要乱跑，不然等下找不到人。 董事长办公室。 李飞云正在给张小凡泡茶，不过似乎这次的事件并没有给李飞云多少打击，脸上依然噙着微笑。 “我说，李哥啊，你这公司都出了这么大的事情，怎么感觉你一点都不着急啊！” 李飞云看了一眼张小凡，然后继续手上的动作。 “有什么好着急的，这不是还有你吗！” 张小凡也是无言以对，感情出了问题你就是找我啊！ “李哥，我都怀疑你是不是做了什么伤天害理的事情，居然两次这么害你，现在是不是又停工了？ 刚刚来的时候，我看到很多工人在空地上走来走去。” 说的不着急，肯定是假的。 肯定最少又要停工一天了，损失李飞云倒是可以承受的起，但是无缘无故的，自己自认为自己做老板也好，做朋友也好，都要对得起人的。 这次很明显，又是有人在阴谋害自己，所以李飞云非常的愤怒，他说他也知道愤怒解决不了问题，第一时间想到了张小凡。 看到张小凡那镇定自若的笑容，其实李飞云也轻松了很多，所以他脸上也带着笑，主要还是相信张小凡能解决问题。 “早上停工的，昨天晚上最后一批出了问题，所以今天早上现场管理马上就停止了，继续生产。” 这个也很好理解，现场管理如果找不到问题的原因，一般都会是停止生产，以尽可能的止损。 “去看看吧！我还不知道发生了什么呢！” “不急，喝杯茶再去，反正以前都这个样子了，就让那个人再得意一会儿！” 张小凡也是无语，明明你公司出了问题，你不急，反而我还急了。 既然你李飞云都不及张小凡也慢条斯理的喝着茶。 两个人并没有聊别的，就是一些家长里短，还有就是说着张小凡公司设计的思路等等。 “茶也喝了，天也聊了，坐也坐的差不多了，走吧，去看一看。” 李飞云马上就起身，说不急那是假的，停工一天的损失得多大呀。 然后两个人一起来到车间。 张小凡随手拉了一件不合格的产品。 好像并没有什么毛病，从表面上看。 “你用钥匙轻轻撕一个口子。” 张小凡依言照做。 要是仅仅碰在上面，用力一划。 一道非常宽的口子就露出来了。 张小凡轻轻地拨起涂层，用力一撕，一大片就掉了下来。 本来还有点嬉皮笑脸的张小凡脸色马上就严肃起来。 他将撕下来的涂层，用力揉了揉。 发现韧性还是非常可以，并没有崩脆崩脆的感觉。 而且其他的厂家也没有投诉这一问题。 那么就说明固体粉末涂料本身并没有问题。 那么问题肯定出在这个底材上面，也就是说这个底材对涂料的附着力非常不好。 铝制底材对涂料附着力不好的原因，一般有2到3个。 第一个就是铝材表面氧化了。 第二个就是铝材表面有油污。 第三个原因就是铝材表面附着了一层脱塑剂之类的化学物质。 张小凡知道前两个原因肯定是不太可能，那么就只有最后一种原因了。 能在铝材表面，形成一层保护膜，让涂料无法附着在上面。 那么最有可能的地方就是最后一道清洗池。 当然，前面几道工序也有可能。 这个到底是哪个工序出了问题，张小凡必须一一检查。 “大概原因也知道了，不过你可以对外宣称是涂料的问题，甚至，你透露一点口风，说要换涂料” 你会瞬间理解的张小凡的意思，这就叫做引蛇出洞。 别人花这么大功夫，做得这么隐秘，这俩是因为利益使然。 只要有利益的事情，别人肯定会抓住李飞云这透露出的信息。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第146章 那就让他再试一次 所有出了问题的产品，张小凡让李会云全部收集起来。 找那些专门清洗涂料表面的公司进行清洗。 将涂层全部清洗掉，然后再进行喷涂。 这样可以减少很多损失，还有一个这个事情张小凡让李飞云保密，更换清洗池的池水，最好也要寻找一个恰当的理由。 按照张小凡的说法，就是你再让他行一次险。 “等下我们两个再商量一下该如何做。” 李飞云点点头，他明白张小凡的思虑，毕竟这次居然什么画面都没有拍到。 这就证明这个人现在非常的狡猾，所以需要专业的人士来进行针对性的设计。 既然张小凡已经大包大揽了，李飞云也就放心了。 “行，等一下，你就在这里吃晚饭吧，反正我们公司的饭菜比你们肯定不会差的！” 这一点张小凡其实挺不赞同的。 毕竟在伙食上，张小凡绝对没有亏待工人一点点。 一桌菜十个人都是，秉承着四荤，三素一汤得配置。 而且分量十足，荤菜都不知道是什么小荤菜。 牛肉啊，猪脚啊，海鲜呢，经常会出现在餐桌上。 而不是像其他公司那样，一个辣椒炒肉，一个油炸鱼，一个鸡蛋，这样的配置张小凡觉得都不能叫荤菜。 毕竟有些东西吃多了之后就会腻的。 “李哥，如果比伙食，我可不会认输的，我们那边的伙食，每个人每餐的标准都是15块以上的。” “哈哈哈，吃过才知道，标准是标准，但是你也要看是，谁做的。 告诉你，我请的可是比五星级大厨还厉害的厨师。” 张小凡瞬间感觉发现了新大陆，原来李飞云也会吹牛啊，这可真是太阳打西边出来了。 其实李飞云给张小凡的印象一直是严肃，友善。 现在居然可以跟张小凡开玩笑，然后吹吹牛逼了。 这就说明两个人的关系已经进步到一定的程度了，而不只是表面上那种商人与商人的关系，或者是供应商与客户之间的关系。 “走走走，我倒要看看你说的五星级大厨到底是不是真的！” “还能骗你不成，你不是在我们这边吃过吗？那个厨师被我哄走了，现在这个比那个厉害多了，完全不在一个档次上，你就可以知道了。” 李飞云一脸骄傲，看样子现在请的这个厨师确实令他非常满意，不然他也不会在张小凡面前表现出这样的表情。 吃过之后，张小凡确实觉得这个厨师比自己家的要好。 这张小凡又起了一点点小心思，是不是将自己那个厨师也开除掉，换一个厉害一点的。 不过马上又否定了这个想法，毕竟人家也没有犯什么错，只是技术比别人差了一点点，没必要直接这么哄走他，毕竟他做出来的东西还是蛮不错的，虽然比不上李飞云这一个。 吃完饭，两个人就坐在办公室东聊西聊。 两个人暂时也没有聊到该如何布置上面，毕竟现在时间还有的是，也不急于一时。 等两个人消化的差不多了，张小凡觉得自己可以行动了。 “李哥，你还是得去买几个摄像头过来，等下我去现场实际的勘察一下，看看哪些位置需要安装一些隐蔽的摄像头。” 你会点点头，这样的要求还是比较简单的。 “行，你看看还要买什么东西都给我列出表出来，我等下叫人去买。” 主要的设备自然肯定是摄像头，因为需要抓住人的，抓住证据就必须要有录像。 拿人拿赃，有的录像之后才能逼迫他说出背后的人是谁，也可以做证据，不让这个让公司蒙受重大损失的人，逃脱法律的制裁。 “然后第二件事也就是秘密的将清洗池的水更换，不要声张，主要是让这次实施者觉得自己的行动失败了，要再进行一次行动。 这一次我们没有抓到机会，所以只有等他再次行动的时候，我们才能抓住机会。 等一下，我要去实地的勘察现场，看看哪些地方他有机会投放，那些地方都要布置隐蔽的摄像头。 而且摄像头的布置，只能是在工人下班之后晚上进行，最好是等他们都熟睡之后。” 李飞云点点头，这些事情都不难办，所以完全可以答应下来。 然后张小凡又接着说。 “再一个就是这次出问题，该怎么解释的问题。 你一定不要说，这是你们这边的问题，你一定要说，这是涂料的问题，这是至美新材料的问题。 等下下午我再叫人送一批涂料过来，然后更换。 明天你再进行生产，就说涂料已经更换过了，这批涂料是没有问题的。 最重要的就是你要透露一点口风，就说至美新材料的涂料有一点点问题可能会要更换主供应商。” 张小凡这么做，自然是为了引出背后的隐藏的人。 毕竟已经两次了，再这样搞下去，谁知道他会不会算计张小凡其他的客户。 其实张小凡也能猜测出到底是谁，但是说他并没有切实的证据。 在没有证据的情况下，张小凡虽然可以胡乱揣测，但是他并不能直接说出来。 交代完问题，张小凡又跟着李飞云商量了一点事情。 最后才离去。 李飞云完全按照张小凡的交代，再做些事情，慢慢的做好。 最后就只有等结果了，看看到底谁这么跟自己过不去，李飞云现在非常的想将这个人逮出来。 他要当着他的面，好好的问一问他，自己到底哪里得罪他了，到底哪一点对他不好。 莫名其妙的被别人害了两次。 心里没火，怎么可能！ 其实李飞云现在心里窝火的很，损失都是小事，但是耽误了工期就是大事。 张小凡回到公司之后，立刻叫来陈颖。 “你马上安排一下，将公司各个环节有可能会出问题的地方，全部安上摄像头。” 李飞云被别人弄了两次，张小凡心有戚戚，谁知道自己的对手会不会突然就买通自己公司的人，然后过来害自己呢。 这个张小凡也没法保证，所以只能防患于未然。 只是陈颖就非常奇怪，好好的干嘛要按摄像头？ 其实再过个4，5年，每家公司都会被环保部门要求安摄像头。 特别是生产性企业，环保部门都要求他们必须安装摄像头。 （觉得还看得下去的，投一投推荐票，有书单的也可以加一下，感激不尽。）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第147章 听说要换供应商 陈颖又询问了哪些位置需要安装关键的摄像头？ “第一个肯定是各个入口，包括公司的大门，原材料的储存库房，成品库房，车间的话安装一些隐蔽位置的，到时候你去解释一下，找一个理由，不然他们会以为这是出于不信任。” 陈颖撇了撇嘴，你这明显就是不信任。 不过她也知道张小凡的顾虑，毕竟现在至美新材料有太多需要保密的东西。 很多配方以及原材料随便损失一样，都会对公司造成很大的影响。 而且现在至美新材料的名声越来越大，也越来越多的同行会关注到至美新材料。 上次威士伯涂料干扰银行的放款，肯定也是因为至美新材料抢了他们很多的客户。 但是最主要的肯定是他们感受到了威胁，陈颖敢肯定为什么肯定也拿到过至美新材料的涂料成品，然后去研究。 至于他们有没有研究出什么成果，但是通过张小凡信誓旦旦的保证，陈颖莫名的对张小凡有一些信心。 上午的时候，李飞云打了一个电话过来。 “你点出的那几个位置，昨天晚上已经全部安上摄像头了。 从外面看，完全看不出什么。 而且都带有夜视功能，怎么这个东西这么贵啊？” 就06年来说，带有夜视功能的摄像头肯定贵啦。 而且技术还不怎么成熟，张小凡也不敢保证大晚上能不能照出清晰的人影。 所以他觉得应该给李飞远一些建议。 “那个东西肯定贵，毕竟是新应用的东西，而且它的效果怎么样我现在还不知道。 为了保险起见，我点出了那些位置你最好点一亮灯，灯光不需要多大，但是一定要能起到辅助作用。 对于这个理由，我觉得李总自己想想好了。” 电话那头的李飞云沉吟了一下。 “行，我等下让他们再安装一下，反正摄像头已经隐藏了，就算安了灯光，一般人肯定也发现不了。” 然后两个人又聊了几句。 剩下的自然就是等待了，毕竟上一次发现的很早，所以对天汇并没有造成多大的损失。 而且李飞云按照张小凡的嘱咐，并没有宣传出来，这就给使坏的那个人，心里不免产生一丝疑惑。 到底有没有成功？ 其实金师傅现在也是非常的着急。 自己投放的东西已经三四天了，然而似乎就是当天停了一下工，然后就没有然后了。 感觉这件事情好像没有发生一样，仅仅是给工人放了半天假。 自己去询问，那些工人也支支吾吾的说不出个所以然来。 反正总的一句话就是，似乎并没有造成什么样的后果。 金师傅晚上回到宿舍，从一件不起眼的衣服里拿出两个软软的球状物体，上面包了一层塑料。 这个东西看起来就像一个玩具，并没有什么稀奇的地方，而且坚持不就随便的放在一件工衣里面。 其实金师傅这几个球他已经拿出来玩了很多次了。 只要将塑料除去，表面这一层东西是遇碱即溶的，由于金属表面经常会有油污，所以清洗池一般都是碱性的，这样能很好的去除油污，这也是为什么这两个球表面会有一层遇碱即溶的保护层。 至于到底要不要再投放一次？见师傅是很犹豫的。 上次没有被发现，是万幸之中的万幸。 虽然这一次依然可以照章进行。 但是其实我自己也不敢保证到底会不会被发现。 上次是趁着晚上吃饭的时间投放的，而且感觉似乎没有什么效果。 也就是工人放了一天假，然后又照常进行继续生产。 甚至金师傅怀疑这两坨东西到底有没有用？是不是已经过期了？ 就在这个时候，他的室友们进来了，金师傅很自然的将这两坨东西扔到床上。 “听说了没有，可能又要换供应商了？” “你说奇不奇怪，用的好好的，至美这一家的东西确实挺好的，用起来挺舒服的，最主要就是灰尘少，而且上粉容易。 比其他家好很多啊，怎么突然之间又要换了呢？” 两个人对话声音虽然不大，但是金师傅听得一清二楚。 所以他也忍不住发问。 “为什么要换了？这种就是蛮好的，我都不想换的，换了之后都不一定有这家的好哇！” “谁知道呢？前天不是放假了吗，听说出了一点点小毛病，后面解决了，具体怎么样我也不太了解。 然后就有人说可能要换供应商了，具体什么情况，估计要等几天才知道了。 反正现在这批也没多少货了，等用完这批就知道了。” 金师傅觉得这是一个非常重要的信息，必须马上通知一下李春华。 金师傅现在也不敢肯定到底有没有起作用，不过现在传出要换供应商的消息，应该是起到一点点作用，但是金师傅真的不敢肯定，毕竟并没有传闻说，有大批量的不合格产品。 然而金师傅还没有说话，就得到一顿臭骂，左一句胆子小，又一巨怂，再一句句办事不力。 “已经投放了一次，好像没有效果，是不是你那东西过期了。” 面对李春华的责问，谩骂。 金师傅只能忍着，毕竟别人决定了自己的生死，他现在很怕李春华一怒之下，将自己的事情曝光。 那么自己现在美好的一切就全部化为泡影了。 “怎么可能过期！你直接往水池里面一扔就可以了，它可以保证三天有效。” “可是我放了已经有三天了，现在也没有传出什么出问题的话题，也就是刚开始一天放半天假，然后就再也没人提起了。” 其实放假那天时间太早了，现场管理在上班之前就发现了问题，所以工人们还没上班，就已经被通知放假，金师傅也在此列。 虽然现在知道了，要换供应商这一点点消息，但是这个消息到底是不是真的没法确认。 所以到底有没有出问题，金师傅其实没有多少头绪。 “不可能，你肯定是没有直接投放到水池里面，这个东西遇碱即溶，在两个三个小时之内，就会完全溶解到水池之中。 你不用怀疑这个东西到底会不会过期，只要你按照我的说法做了，就绝对没有任何问题。 我再给你一个星期时间，如果我没有再听到什么传闻，你知道我会怎么做的！” 金师傅现在恨不得掐死李春华，而且还有点犹豫，到底要不要告诉他这个信息。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第148章 让我考虑一下 金师傅最后觉得还是应该告诉他。 本来被李春华这么一骂，金师傅心里是非常的烦躁，刚刚都恨不得掐死他，但是谁让他抓住自己的把柄了呢。 而且这个事情应该会让李春华高兴一会儿。 “刚刚有人跟我说，我们老板已经准备换供应商了，当然这个信息到底是不是真的，我还不知道。” “什么！” 李春华的声音瞬间高了八度，这太让人意外了，按照刚刚金师傅的说法，应该是没有起多少作用。 但是为什么突然之间李飞云就要更换供应商的呢？难道是张小凡家的产品质量开始下降了吗？ 很有这个可能。 李春华也是这参考张小凡产品的品质，去正式大批量生产。 发现成本离奇的高，而且质量还达不到张小凡那个标准。 那么这说明有两种可能。 第一种可能就是刚开始，张小凡在亏本做生意。 但是就算是亏本做生意，这个配方的品质也绝对高于自己所设计的配方。 毕竟不管自己怎么做，都很难达到这个要求，所以说李春华非常的郁闷。 自己在这个行业混了将近20年，居然还比不上这个20来岁的年轻人。 想一想都觉得非常憋屈，也嫉妒张小凡的际遇。 在李春华看来，张小凡的配方肯定他师傅教的，或者是张小凡是偷来的。 不管是哪一种，他都觉得凭什么张小凡能拿到配方，而自己却拿不到。 当然，另外一种可能就更让李春华嫉妒。 那就是他并没有亏本，在做生意，而是配方的成熟度很高，以及配方的成本非常之低。 这才是让李春华抓狂的，成本低就证明利润高。 凭什么你张小凡有这样的配方，可以大把大把的赚钱。 “是我们两个工友在谈的，我差点听到了。 当然，我可不保证这个事情到底是不是属实，因为我也没有听到老板这么说过。” 在李春华看来，这件事情很可能是真的。 金师傅投放的药品应该起到了一定的作用，让李飞云觉得可能问题出在张小凡的涂料品质之上。 这样看来，似乎自己的机会来了。 只要抢了张小凡的几个单，慢慢的让张小凡的公司陷入到一种无单可做的境地。 在李春华看来，张小凡的公司成立刚刚才五个月，肯定不可能有多么大的进展。 也许订单就那么几个，最大的肯定是李飞云这一家。 只要抢了李飞云的订单，然后其他的一些小单可以慢慢的抢过来。 让张小凡真正到了无单可做的地步的时候，那个时候就可以跟他谈条件了。 其实现在李春华非常的后悔，当时要是留下张小凡，现在就可能已经将配方套到自己手上了。 张小凡现在据李春华的估计，最少应该有几百万身家了，自己在这个行业混了将近20年，都只有一两百万的身家。 越想越觉得气短烦躁，如果当时自己不要那么独，也许现在张小凡手里的配方肯定在自己手上了。 也许自己跟张小凡一样，已经开始建立一家公司了，到时候钱还不是源源不断的往自己荷包里面装。 “好了，我知道了，事情你抓紧去办，一定要在这个事情上再加一把火，知道吗！” 不管这件事情是不是真的，李春华都要去打探清楚，毕竟如果是真的，那自己就有机会了。 虽然业务的事情不归他管，但是为了自己能打击到张小凡，所以他决定亲自去看一看。 当然由头是很好找的，毕竟以前再怎么说，观澜涂料也是天汇天花板副的供应商。 虽然后来由于某种原因，自己不愿意做，但是现在自己反悔了行不行？又想做回副供应商行不行？ 有了由头，就直接打电话给李飞云，说自己要拜访他。 接到电话的李飞云其实也挺纳闷的，最近几天他一直在追踪清洗池事件。 甚至不惜重金买了好几个夜视的摄像头，就是为了一解心头之恨。 对于观澜涂料，他还是有了解的，是越州市的涂料龙头企业。 以前准备让他们做副供应商的，也许是观澜涂料，觉得做副供应商有损他们的尊严，所以仅仅供了一个月的货，就宣布不做了。 现在怎么突然之间又要做回副供应商？ 只是自己现在的心思完全不在这个方面，但是别人既然已经这么说了，所以还是见一见吧。 李春华的速度很快，打电话之后两个小时就已经到了李飞云的办公室。 “李总，上次由于联系贵公司的人，出现了很多原则上的错误，所以和贵公司的联系就由此中断。 对于这样的员工，我们已经作出了开除处理。 对此，给贵公司造成的一些不良影响，在此给李总道一个歉。” 李春华看起来态度非常的真诚，你飞云本来也没有将这件事情放在心上，所以哈哈一笑。 “这个事情过去就过去了，大家始终还是要向前看。” “对对对，所以这次我本人亲自过来就是想继续做贵公司的副供应商，这第一个原因就是想弥补一下。 第二个原因就是对于贵公司对品质的要求，我们非常的敬佩，也想愿意就涂料品质这方面进行更深层次的探讨。” 这下轮到李飞云有一些犹豫了，张小凡的至美新材料所供应的涂料，质量是完全没得说。 而且张小凡对于自己这边也非常上心，只要一出问题，立马人就过来了。 不管问题出在哪里，他都会细心的一一的讲解，然后帮天汇天花板解决问题。 一个副供应商供应的产品大概占15%，天会天花板现在固体粉末涂料用量基本上比较稳定，每个月以15%到20%的速度递增。 增加一个供应商，必然让另一个供应商的供应量会减少。 李飞云其实现在不太愿意增加一个供应商，毕竟李飞云还是了解，观澜涂料品质肯定比不上至美新材料。 而且现在在这个节骨眼上，自己这边还没有抓出内奸，也没有找出那件背后的人。 张小凡现在正在尽力的帮自己的公司，如果现在自己在张小凡背后插一刀，这个事情怎么都说不过去。 看样子还得再拖一拖。 “这个事情，容我再考虑一段时间，毕竟我们现在使用的至美新材料，品质方面还是过得去的，虽然有那么一点点瑕疵，出了那么一两次问题。 但是基本上都很快的解决了，不过我们可以先试试样品，只要贵公司的样品质量能达到至美新材料的95%。 那么很多事情还是可以商量的。” 求票。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第149章 怀疑的种子 李春华现在非常想骂人，达到至美新材料质量的95%，我还要不要赚钱了。 但是面对李飞云，你还真的不能表现出来，想骂人，但是骂不了，你还得保持微笑。 “李总，质量方面你不需要多担心，毕竟观澜涂料在这个行业也有20多年历史了，这样绝对不会比至美新材料差。” 每个营销员都会这么说。 没有哪一家会说自己的产品质量差都会说质量好，但是好在哪里，他们一般都说不出来。 这就是一些王牌营销员，跟一些普通营销员之间的区别。 真好的业务员，他们能抓住客户的心里，知道他们想要什么。 最到附着力，有一个问题我想请教一下李工，前段时间我们这里也发生过一件事情，有那么大概将近一万片的天花板，附着力非常的不好。 装车的时候轻轻一碰，漆膜大片大片的就掉落，在这一万片之前的跟之后的质量都没有任何问题。 到底是什么原因？ 我也问过至美新材料的技术员，他们说问题出在底材之上。 关于这一点，我是持怀疑态度的，毕竟底材都是同一个厂家供应的，并没有说单独一万片，是另外一个厂家供应的。 如果要出问题的话，应该就是传不出问题，而不仅仅是只是这一万片。” 李春华瞬间露出惊喜的表情，不过马上又隐没下去。 看样子金师傅还是成功了一次，只是效果可能不强。 毕竟一万片也就是大概八框左右，看样子还得让金师傅在投放一两次。 这样的话，这个单子基本上就稳妥了。 现在李春华觉得自己不应该贬低至美新材料，而是应该实事求是的给他们分析。 “这个问题不能简单的归结到底材之上，依然有可能是涂料的问题。 当然也有可能两方面都有原因，这个具体的原因就要实地考察之后才能了解。” 李飞云点点头，李春华的说法还是能站得住脚跟的。 毕竟他没有一味的说问题出在涂料之上。 “那么按照李工的经验，最有可能的原因是什么？” 其实李飞云也并没有完全相信张小凡说的。 毕竟对于这些东西他没有遇到过，以前从来没有遇到过。 所以他想听一听李春华的意见，毕竟刚刚李春华的评价比较中肯的。 假如刚才李春华一口咬定是涂料的问题，那么李飞云就会怀疑，他说的话到底可不可信，现在的话，至少李春华的话还是有可信度的。 “那我先问您几个问题。 第一，你们铝质天花板底材上面有没有油污。 第二，你们的烘烤温度有没有达到。 第三，你们天花板底材有没有氧化的现象。 第四，你们前处理有没有按照规程来操作。” 李春华问的这几个问题都还是算比较专业的，大片大片的脱漆应该也就这几个原因，当然还有一种就是涂料本身的问题。 “没有油污，没有氧化，温度也达到了，前处理的操作一直都是如此，没有任何变化。” 李春华似乎陷入了思索。 等了那么一会儿。 “那问题应该在涂料上面，当然，现在我也不能百分之百保证，就是在涂料上面。 我只能说涂料的可能性比较大，毕竟刚刚问了四个问题，这四个问题，如果出了一个问题，那么责任就肯定会划归到你们这边。 当然，现在我也不能排除责任是不是在你们这边，我必须要对出问题的那一批的涂料进行检测之后才能告诉你答案。” 李春华的回答非常得体，如果张小凡在这里一定会心里暗骂，这事情搁谁身上都不会怀疑李春华，而会怀疑张小凡的涂料有问题。 所以现在李飞云也在怀疑到底是不是张小凡的突出的问题，毕竟刚刚李春华的分析是有道理的。 而且现在李飞云完全忽略了更换清洗池的事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第150章 违规排污 李飞云的回答仍然是考虑考虑，李春华见好就收，所以没多久就告辞了。 至始至终，李春华再也没有提，做副供应商的事情。 他知道，如果再提，肯定会引起李飞云的反感，从而让这件事情泡汤，反而现在见好就收，可能起到意想不到的效果。 很显然，李春华的话确实起到了作用，等李春华走完不久，李飞云左思右想，觉得还是给张小凡打个电话比较放心。 “张工，你说一下这个漆膜成片成片的掉，原因到底有哪些？我看看我们这边，还有没有其他的问题！” 张小凡觉得很奇怪，这件事情很明显，就是在清洗池里面，添加的一种，阻碍漆膜跟底材相结合的一种化学物质。 这个到底是什么张小凡不得而知，因为这类的东西比较多。 涂料跟基材的结合。 主要的作用力，一般分为两种。 第一种物理作用力 所有基材表面看起来很平整，但是实际上微观方面是有很多坑坑洞洞的，涂料在固化过程中，熔融状态下的涂料是液体的，所以可以很容易的钻进这些坑洞里面，然后就形成物理的勾连。 第二个就是化学作用力。 主要还是有氢键形成的作用力，范德华力的作用力其实非常之小。 所以当有一种化学物质能破坏这种物理的或者化学的力之后，就可以使涂料不能粘附在基材之上，从而形成大片大片的脱落。 “这个涂了大片脱落，形成的原因其实比较复杂。 有可能是基材上面的原因，也有可能是涂料上面的原因。 但是各种原因都要，通过实际的情况来进行分析。 自然不能一概而论。” 张小凡能说的也就这么多，虽然不知道怎么李飞云突然问这个。 “那我们这次涂料的脱落的原因是什么呢？” 这一下张小凡就开始有点警惕了，上次已经跟他分析得好好的，清洗完清洗池之后，再也没有出现涂料脱落的情况。 这就可以很好的理解，确实是清洗池里面出了问题。 但是李飞云今天突然问这个问题，那么这个就值得考究了。 “这个问题很明显，是有人在清洗池中投放了某种化学物，具体是什么我不太清楚。” “这样啊，行，我知道了。” 李飞云说完之后就挂断电话，这让张小凡更加的莫名其妙。 而且有一种非常不好的感觉，这是一种第六感，男人的第六感其实有时候比女人更加准确，张小凡真的很怀疑，是不是又有人在背后说人坏话了。 李春华现在有点春风得意的感觉，今天他感觉自己发挥的很完美。 只要金师傅，今天或者明天或者后天，能完成自己的嘱咐，那么天汇天花板这个单子就稳妥了。 天汇天花板这样一个单子，对整个观澜集团来来说也不算小的，更不要说对于李春华来说，意义就非同凡响。 毕竟这关系着他以后，能不能建立你自己的涂料公司。 毕竟在观澜集团也有将近二十年，对于观澜集团的研发能力，心里还是非常有底的。 大部分的配方都是水准左左右右，不会高市场上太多。 为什么观澜集团现在依然风生水起，主要因为还是品牌作用。 如果将来李春华自己开设一家固体粉末涂料公司，那么配方的重要性就非常的明显。 这是他想了很久才想明白的道理，这也是她为什么一直抓着张小凡不放的原因。 自己设计的事件走向，最后肯定是张小凡扛不住，然后自己再施一施压，自然可以让张小凡这个年轻人就范。 而且马上又有一件事会让张小凡，焦头烂额。 越想越觉得事情肯定会如他的意，所以心情也越来越好，连走路都可以哼歌。 基本上所有同事都能感觉，李春华心情非常的好。 但是张小凡却非常郁闷，他总感觉有事情要发生，但是又不知道会发生在什么地方。 究其原因，还是李飞云那个电话，所以张小凡准备再一次探访天汇天花板。 第一个就是好好跟李飞云聊聊，再一个就是看看有没有人再次投放化学物品。 只要抓到了这个人，那么一切就真相大白了。 然后张小凡却被另外一件事情给羁绊住了。 有人举报至美新材料违规排污。 张小凡感觉事情似乎有点出乎自己的意料，自己这家至美新材料并不是属于油漆涂料。 所以排污方面无从说起，固体粉末涂料的生产过程中，基本上是没有任何大气水污染的可能性。 唯一的污染也只能说是噪声污染，但是张小凡在设计厂房的时候，就已经考虑到这一点。 你就是站在厂房边上都很难听到机器的轰鸣声，这是由于隔音材料的使用得当，在车间内的声响很难传出来。 而且工人在生产的时候听到的声音也不会超过65分贝。 这是一个比较合理的范围，想要完全没有声音的机械是很难的。 那么这件事情很明显，就是有人想恶心张小凡，让他应接不暇。 张小凡甚至怀疑李飞云这件事情跟现在的举报事件会不会有关联？ 所以现在张小凡你不能去天汇天花板。 他必须要待在公司，因为他是企业法人。 等一下，马上就有环保局的工作人员过来进行抽样检查。 张小凡要准备东西很多。 营业执照，生产许可证，排污许可证，等等一些证件。 可能还要好吃，好喝伺候着。 最少一包烟是肯定少不了的，毕竟他们大老远的跑过来，于情于理你都应该送一点小小的礼物。 收不收是他们的事情，送不送就是你懂不懂人情的问题了。 环保局的工作效率是挺快的。 听说上午就收到了举报，然后中午开始联系张小凡，下午一点就打电话给张小凡，快到了，不过路不知道走那张小凡派人去接。 张小凡派人客客气气的将他们接过来。 然后两个人就开始检测了。 由于找不到排污口，所以水质检测也就放过了，但是依然在生活区得管道下收集了一瓶污水。 本来固体粉末涂料公司，都是不需要排污口的，因为完全没有任何的废水出来，但是作为检测人员，他们并不知道。 所以他们寻找了一个小时，最后还是放弃了。 只是抽样了生活用水的排污，再一个就是在厂房的上风下风，左面右面都收集的气体。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第151章 别让老子知道 从来没有感觉如此的恶心，特别是张小凡听到两个检测员的话之后。 “由于你们这里遭因为群众举报，现在结果没并没有出来，所以你们的生产必须停止。” 张小凡整个人一下就懵了，现在生产怎么可能停止，如今这么多的订单还没有完成。 可以想象，如果停止生产，会产生多么大的影响。 客户走掉是轻的，万一要赔偿，那就是大麻烦了。 毕竟如果一赔偿，那么就是上千万的事情，毕竟你耽误了别人的工期，而且还有这么多客户。 “我们遭到举报，但是他们并没有切实的证据是吧！那么你们就不能停我们的工，封我们的厂。 只有等你这个检测结果出来之后，你们才可以。” 这是站在旁边的陈颖说出来的话。 张小凡并不知道这样的东西，还没有了解过，但是陈颖还是知道一点点的。 陈颖也知道，现在公司绝对不能停工。 不然本来大好的前途可能就毁于一旦。 固体粉末涂料公司绝对是没有多少污染的，这个陈颖你百分之百的确定。 张小凡在厂房的设计上面花了很大的功夫。 几乎没有一粒灰尘会从车间里面流出来，更不要说其他废气废水了。 所以陈颖也感觉出来了，应该是有人在玩猫腻。 “我们有资格封你们的公司……” 但是陈颖马上打断了他们的话。 “我知道你们有资格，但是有一点你要清楚，你们必须的程序你不能少。 你现在还是，调查取证阶段，你们还必须审查，然后才能决定查封或者不查封。” 两个检测员现在也有点蒙了，他们不知道现在居然有一个懂得，环保督查流程的人，本来他们可以不按流程，然后后面再补上，现在既然就知道了，就不好处理了。 然后双方僵持在这里。 抽检员也不说查封，张小凡和陈颖也不说话。 张小凡看着也不是办法，所以拉着两个人这些办公室。 “我也知道你们不容易，不过我们确实这里没有多少污染，我不敢说百分之百的没有污染。 但是我敢拍着良心说，我这些公司，比绝大部分公司，都要实诚。 我知道你们回去可能不好交代，这样你把你们队长的电话告诉我。 我要和他说，毕竟如果你们抽检查不出什么问题，然后你们又查封了我的公司，我想这个后果你们可能也很难承担。” 毕竟06年还是以经济建设为主，环保并没有多么严，所以说企业的意见比环保的意见更加重要。 最重要的是张小凡的公司并没有任何排污，当然，生活污水这一点，张小凡也是投了不少钱的，也安装了一套排污设备。 毕竟生活污水怎么说都是污水，就那么直接排放肯定是不好的。 在环保这一块，张小凡自认为做得超出了世界上99%的公司。 两个检测员犹豫了一会儿，最后还是将电话号码给了张小凡。 毕竟他们刚刚在检查，也发现了张小凡，这里并没有多少问题。 连生活污水排出的水都比较清澈，就可以知道这家公司，在环保方面做的还是比较到位的。 拿着电话，张小凡就直接拨打。 “任队长你好，我是至美新材料的老板，我叫张小凡，不知道你有没有时间，能荣幸的让我请到任队长一起吃个饭。” “暂时恐怕没时间的。” “没有时间不要紧，我知道任队长在环保这一块也做出了相当大的努力，一直牺牲自己的休息时间，以确保人民群众对环保这一块的要求。 今天任队长的两名下属到我公司抽样检查，我想任队长应该听听他们的意见。” 张小凡家电话给了两名检测员。 就然而他们说什么就不得而知了，然后张小凡接到电话之后，任队长很爽快的答应了，张小凡的邀约。 张小凡宴请任队长的地方依然是影楼。 说实话，以任队长的地位，这里除非有上级带他来，不然他真的还可能不知道有这么一个地方。 不过将张小凡今天并没有越级的预定包间，而是订了一间普通的包间。 对待不同的人，自然会是有不同的待遇。 至于张小凡为什么选择这个地方，自然是为了给任队长一点心理压力，看他能不能吐出背后到底是谁在恶心自己。 最好别让老子知道，不然你怎么恶心老子，老子怎么恶心回去。 当然，张小凡也就是这么想一想，自我安慰一下。 毕竟现在张小凡自己是有权利去查封他的公司的，看样子还是得找人问一问影楼是什么鬼东西。 不过问了几个同事下属似乎都没有人知道。 但是张小凡就偏偏只说了影楼，连在哪条路上面都没有说，那这个事情就有点蹊跷了。 就在他冥思苦想的时候，他上司电话打了过来。 “主任。” …… “已经调查完成了，对，已经实施了查封处理，对，他们是暗道排污，我知道怎么做。” 本来准备挂电话的，但是任队长突然想问一下影楼的事情。 “主任，问你一个事情。” “说” “你知不知道影楼？” “你问这个干嘛？我都是被别人带进去的，你，等你到了某个位置就自然知道了。” “那影楼在什么位置？” “你现在就安心的做事，等到了一定的位置，自然会有人带你进去。” 问不到自己想要的信息，任队长并没有任何沮丧。 反而是有一种淡淡的恐惧感。 连自己的上司都对影楼有一种讳莫如深的感觉。 按理说，张小凡这样一个小小的商人，应该不太可能在影楼这样的地方设宴的。 难道张小凡有自己所不知道的关系或者信息？ 果然啦，有些事情真的不能帮，现在害得自己都不上不下的。 想起早几天打电话给他过来的那个人，任队长就有点咬牙切齿。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第152章 喝杯白酒 张小凡其实也并不知道任队长完全不知道影楼的位置。 他只是觉得任队长可能去的机会很少，毕竟张小凡也是通过刘平峰两个叔叔的关系，才办了一张最低级的会员卡。 依照任队长的位置，应该是很难有机会进入到这里来的。 张小凡也没有在意，自己下午5点钟的样子就赶往影楼。 不过还没到，任队长的电话就打过来了。 “张总，实在不好意思，今天我的车被我老婆开走了，公务车的话，开过去又不好。” 张小凡立马知道他要表达什么意思。 而且张小凡甚至恶意的想，是不是这个任队长完全就不知道影楼在哪里。 不管是哪一种原因，张小凡也懒得去解读了。 早点将这个事情解决，自己好好找一部去解决李飞云那边的事情。 所以就在任队长停顿的那么一秒钟时间，张小凡就回话了。 “你现在在哪个位置，我过去接你吧！” 任队长马上报出他的位置。 不过等张小凡的宝来车开到他面前的时候，完全是一副不敢置信的样子。 怎么说张小凡应该也算一个大老板了，根据自己打听到的消息，最少拥有好几千万的资产呢，居然开了一台宝来，比自己的车还差。 这是有钱人的想法啊，外人真的很难懂啊。 “张总，你的生活可真够低调的啊！” 任队长确实是有感而发，他现在也想不出别的原因了，估计也就是想低调吧。 毕竟影楼那样的地方，根据他的了解，一般人是很难办到卡的，而且你还要引荐人，引进人的身份还不能低。 不然他们绝对不会给你办卡的，当然，另外一种可能就是你的钱多到他们无法拒绝的地步。 显然，张小凡还并没有到这个地步，不然的话自己也不会冒着风险去查封他的公司。 毕竟任何一个大富翁，不管在白道还是黑道，肯定会有他的关系。 所以就算政府的人员一般都不太愿意去招惹这些人，除非这个富翁跟他做了什么伤天害理的事情，上面有人要整他。 不过显然张小凡并没有做什么见不得人的事情，根据两个检测员的反馈，张小凡虽然做的是化工企业，但是在环保这一块做的是相当的到位。 “哪里什么低调啊，就是想一步到位。” 张小凡的想法做的事，直接买一辆好车，那些中等的就直接略过去了。 “果然，你们这些人的想法确实跟我们不一样。” 这张小凡很纳闷，每个人的想法肯定会不一样。 “这肯定是会有差别的，像任队长你们考虑的就是怎么为人民服务，那我们这些做企业的肯定是怎么想着赚钱了。 一个为公，一个为私。 我们的出发点就是不一样的。” 任队长看着张小凡，微微的摇了摇头。 果然是一个成功的商人，会说话。 “都一样都一样，都是为了国家更加的强盛。” 张小凡也有点目瞪口呆，果然是当官的，会说话。 有人说政客是天生的演员，这一点张小凡是深有体会。 今天这个任队长，别看是一个小小的官员。 但是跟张小凡聊的那些，你来我往。 他完全忽略了昨天他派人过来查封自己公司的这么一件事情。 就算两个人到了影楼，任队长出来感叹一下之外。 其余时间并没有提起这样一件事情，张小凡自然也不会提起来。 两人喝了几轮酒之后，这个事情基本上也就过去了。 张小凡并不是怕他，只是觉得，这样的人没必要得罪，不管他是拿钱做事也好，还是听任人做事也好。 这些都不重要，反正多一个朋友，多一条路肯定没错的，以后有什么消息，张小凡敢肯定，任队长应该会提醒自己的。 “张老板这样的人，不发财，简直没有天理。” 两人喝得有点高，任队长突然冒出这样一句话。 “像任队这样的人，这么年轻，就坐上了队长的位置，我想以后只怕任队长的担子会越来越重啊！” “哈哈哈哈，承你吉言，来，喝一杯。” 其实张小凡很想知道到底是谁在整自己。 也许任队长也看出了张小凡所想知道的东西。 “张总啊，有些事情我做了，我就承认，但是昨天的事情幸好没有出什么大问题。 我在这里先向你道个歉，我也希望将来有更多这样像你们支持环保，这是国家政策的企业。 但是有些事情我也是有苦衷，所以希望张总不要介意” 张小凡洒然一笑。 既然他不愿意说，张小凡自然也不会强逼着他说出来。 反正事情既然已经发生了，然后又解决了。 暂时就不要再节外生枝了。 强大自身，让别人无处可钻，这才是正理。 “任队长你放心，有些事情，虽然我不在体制内，但是我还是知道，了解。 今天之后我们就是朋友，对于朋友，我这个人一向是很尊重的。” 任队长点点头，张小凡的态度，确实像一个做大事的人。 “好，咱们什么都不说，过去的就让它过去，来，干一杯。 将来有任何的风吹草动，张老弟，就等着看我表现吧。” 这句话有一点点讨好的成分，虽然不确定张小凡背后到底是谁。 但是总要比自己职位高，像张小凡这样的人，能不得罪就不得罪，不求他会自己往上爬的路上拉自己一把。 只要他不在自己的路上设置障碍就行了。 毕竟都在体制内，自己还这么年轻，谁不想往上爬呢？ 由于喝得比较多的酒，张小凡并没有准备开车回去，所以就在旁边的酒店开了两间房。 虽然刚才任队长说的比较好，但是张小凡知道该给的东西还是得给。 所以一张购物卡就到了任队长的手上。 任队长也非常的干脆，看都没有看直接收入囊中，这样的事情，多多少少无所谓。 张小凡既然给了，就说明张小凡的态度。 这样表明，昨天的事情大家一笔勾销。 以后的事情，有关于政策方面的一些信息，任队长如果知道，肯定会提前告诉张小凡。 这也不能说是拿人手短，吃人嘴软。 张小凡的企业确实不存在什么问题，所以就算告知了张小凡，对任队长也没有多少影响。 这样的企业，这样的老总。 确实任队长愿意结交的，愿意帮忙的。 毕竟这等于是没什么风险，但收益又比较高的一件事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第153章 事情有些大条了 花了一点时间，花了一点钱解决了一件让人烦恼的事情。 但是张小凡的心情并没有因此得到缓解。 两天的时间能改变的事情其实非常之多的。 张小凡其实也真的有点怕夜长梦多，本来这样的事情应该会交给邓小妮来解决。 但是张小凡知道，现在跟李飞云之间应该不仅仅只是业务上的一些矛盾了。 这两天其实也跟李飞云沟通过，但是从李飞云的态度来看，似乎不见得有多好，当然也没有多么坏的地步。 这次事件绝对算得上是技术上的一个难题，两天的时间，上次的投放人，现在并没有急于的再次行动。 这让张小凡很佩服他的耐心，但是也让张小凡非常的焦急，只要这个人不行动，那么张小凡跟李飞云之间的这种猜疑，就很难停止。 但是就算如此，张小凡还是决定去天汇天花板公司一趟。 然而就在张小凡还没有成行的时候，李飞云的电话又打过来了。 “又出现上次的问题了！ 几万片的天花板，涂料又是大片大片的掉。” 说到这里，李飞云是非常的气愤。 今天刚好有个管理，由于一些私事，请个假。 所以就有下面的人代替他管理了一下，本来这样的事情在以往是很常见的，所以李飞云也并没有多关注。 然后就是因为这个请假，等李飞云发现天花板出问题的时候，已经生产出了几万片质量严重问题的天花板。 这一下张小凡就有点着急了，从李飞云的口气中，可以明显的感觉到，他觉得这件事情应该是张小凡涂料的问题。 这个事情就有些大条了，难道李飞云并没有从摄像头中发现什么异样吗？ 应该不太可能啊，按理说张小凡应该将个个能考虑到的位置，都安装了摄像头。 “监控录像中有没有发现人投放什么异常的物品？” 张小凡还是抱着一丝希望，希望李飞云能发现什么异样，不然就是黄泥巴落裤裆，不是屎也是屎了。 “没有。” 语气非常生硬，张小凡能感觉到电话那头人都烦躁的心理。 第一次将近一万片，第二次有四五万片。 这个损失肯定是几十万了。 就是搁在张小凡身上，都难以平静下来。 而且现在张小凡有一点点心虚。 可能这个背后的人真的是冲着张小凡来的。 张小凡自己有这个感觉。 “我马上过来看看。” 现在没有别的办法了，只能赶快赶到天会天花板，看看到底发生了什么事情。 而且张小凡也想看一看监控录像。 李飞云没有看到的情况，张小凡可能可以看出来。 电话那头迟迟没有回应。 然后突然就挂断了。 等张小凡再打过去的时候，提示已经是关机。 这就让张小凡，突然之间感觉冷汗就从背上冒了出来。 张小凡曾经说过，做生意就是交朋友的过程。 李飞云算得上一个张小凡的引路人，很多有关公司的一些细节，方方面面，李飞云都跟张小凡聊过。 所以张小凡对于李飞云是非常感激的，在产品的质量方面，张小凡是问心无愧。 现在虽然不知道到底谁在背后搞鬼，但是张小凡感觉似乎真的是冲着自己来的。 不然谁会这么无耻？ 连续两次投放位置的化学品，让李飞云的天会天花板损失如此之大。 可能就是让李飞云觉得，张小凡的产品质量有很大的问题。 然后再从旁吹吹耳边风，可能张小凡这个单子就黄了，甚至还会让张小凡付出非常大的赔偿数额。 那么现在，这个背后的人的目的应该就是两个。 第一个自然就是抢了张小凡的单子，第二个就是让张小凡付出赔偿。 李飞云看着自己的手机，发现最近倒霉事情一件接一件。 现在连手机都没电了，真tm是悲催到家了。 本来他准备回头让张小凡过来看一看。 虽然刚刚自己确实有点生气，但是李飞云也不是很确定，到底是不是张小凡的产品出了问题。 他刚刚发脾气，是对着自己的管理发脾气。 毕竟生产了三四个小时，有四五万片出了问题的产品，居然到了现在才发现。 作为管理你的能力暂且不说。 但是你的责任心去哪里了？被狗吃了吗？ 公司有严格的规定，每隔多少片要检测一次，刚刚出炉的产品，是很难检测出效果的。 必须要等样品完全冷却，一个小时左右。 才能检测出它的质量，到底合不合乎公司的要求。 但是居然过了四个小时才发现问题。 那么问题肯定出的两个地方，一个就是检测员，还有一个就是管理。 检测员马马虎虎，就表面看一看。 这个是常有的事情，毕竟遇到一个惯性事件的时候，前面大批量的没有出问题，所以慢慢的就开始松懈下来，最后还是不使用仪器了，自己用眼睛看合格就放过去。 这就是管理督促不严的结果。 你让一个检测工人时刻的保持警惕性是很难的。 所以这就需要管理经常性的提醒。 这个人，李飞云已经准备将他开除。 这样的人员留在公司，肯定一个是一个祸害，谁知道以后他会不会再如此粗心，让自己又损失一大笔钱。 对于没有责任心的管理，你李飞云真的非常的痛恨，我将你提到管理为上，就是出于对你的信任，但是你怎么对待我给你的信任呢？ 说起来都有点寒心。 李飞云在处理公司的事情，手机在充电，慢慢的也就忘记了张小凡要过来的事情。 张小凡那边在焦急的等待。 他一直在等待李飞云的电话，等了将近一个小时，依然没有等到。 张小凡现在非常想赶到天汇公司去。 其实本来已经准备走的，但是接到李飞云这个电话之后，自己就有点不敢冒冒失失的跑过去。 万一真的李飞云被惹怒了。 那么后果真的是不敢想。 也只好问计于李颖。 将事情大致的说了一遍之后，李颖沉思了一会儿。 “你一定要过去看看，而且现在你必须马上要过去，不管他的原因出在哪里，你的态度一定要明确。” 张小凡接触的人物其实并不是很多，虽然有时候显得很老成，但是很多事情还是有一点点，犹豫不决。 陈颖看出来了，张小凡现在很犹豫。 “你设身处地的想一想，如果现在我们的原材料出了问题，你是不希望厂家的技术员立马就过来解决问题？ 还有就是，你应该很了解李总才对，他是什么样的人，我不会无缘无故的挂你电话？ 也许人家手机突然没电了呢？是吧！ 当然了，不管什么原因，让他直接挂断电话。 我的想法就是，你现在必须马上赶过去，不管他会不会对你怒目而视，不理不睬。 你都必须将你自己的态度很明确的表达出来。 过去就是解决问题的，你要明确的表达出你不想让你的客户在遭受什么损失！” 张小凡立马精神起来，点点头，直接跑下楼去。 来票笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第154章 解决之道 也不管你会不会有没有电话过来。 张小凡直接到了天汇挺好的公司。 毕竟事情总是要解决的，还有他想再次确认一下摄像头的位置，然后看看有没有遗漏的地方。 再次见到李飞云，他态度跟以前还是有很大的不同的。 “李哥，还是你的茶叶喝着舒服。” 张小凡的一句话就拉近了两个人的关系，李飞云难得的笑了一下。 然后看着张小凡有点无奈，只好摇摇头。 “等下你带点回去吧！” “那我就先谢谢啦！哈哈哈。” 对于张小凡的厚脸皮，李飞云这不算是第一次领教，不过张小凡现在态度这么乐观，确实影响了李飞云。 至美新材料送过来的产品，很少出问题，而且质量非常的优秀。 这一次的问题，损失数额这么大，公司的管理要负主要责任。 虽然张小凡说是前处理方面出了问题。 但是现在根本找不到事情的根由，上次经过李春华有那么一说，就有一点点怀疑张小凡的涂料是不是有问题。 这个事情其实也不能怪李飞云，毕竟涂料涉及化学就是一些物理知识，非常之多。 就是张小凡也不能说自己比较精通，只能说比大部分的技术员还是好那么一点点。 涂料的成膜过程其实是非常的复杂，它涉及到化学反应，还涉及到表面物理，微观的，宏观的都有。 最主要的还是李春华，那种半遮半掩，半真半假的话，才真正是李飞云怀疑的起因。 当然这一点李飞云和张小凡都不知道，毕竟张小凡并不知道李春华来过，李飞云也也仅仅认为李春华只是过来想恢复一下副供应商，并没有往深处想。 这次张小凡没有跟李飞云探讨任何关于涂料，生产方面的一些问题。 我是跟李飞云聊聊，关于管理或者是时事政治一些方面的东西。 果然，张小凡的方法起效了。 到了傍晚的时候，李飞云还邀请张小凡就在公司这边用餐。 要知道一个老板愿意请你在这家公司的食堂吃饭，其实比请你去外面吃，这么样的关系来得更加的亲近。 张小凡完全是就答应下来。 本来对于他来说，在哪里吃饭都是一样，在李飞云这边吃饭，又可以增进感情，又能填饱肚子，何乐而不为呢？ 吃完饭。 张小凡提出到车间到处走走，目的自然是寻找隐蔽的摄像头位置，以及一些摄像头拍不到的位置。 刚开始，李飞云渐渐以为张小凡真的是要到处走走，看看自己的厂房。 但是等张小凡指指点点几个位置之后。 李飞云就知道张小凡的打算了。 “这些位置有什么不妥吗？” “上一次考虑有些不周，其实很多重要的位置我并没有想到。 现在走过来之后我发现，这些位置其实比其他位置更加重要。” 张小凡走到一条轨道上面。 “李哥，你看看这边。 这一条轨道应该是运送天花去前处理的。 但是你看看这周围完全没有任何一个摄像头，而且这个巷子比较窄，也比较隐蔽。 如果他将一些化学物质就在这个位置放入到这些框框里面。 然后这些东西全部会进入清洗池，我想后果应该你也猜到了不少吧！” 李飞云陷入了沉思。 确实，早几天，两个人的想法应该是直接投放到清水池里面。 但是现在经张小凡一解释，发现真的，两个人忽略了很多地方。 “李哥，我们两个现在马上去查一查所有的监控录像，我想肯定可以发现一些蛛丝马迹。” “好，现在你跟我来，工人刚好刚刚下班。” 两人来到监控室，还有一个工人正在值班。 “李总” 看到李飞云的到来，监控员立马站出来。 “你帮我们放一下这几天的监控录像” 监控员立马调出过去三天的监控录像。 竟然是今天早上出的问题，那么调出前三天的录像就足够了。 等等三个大屏幕，多达48个摄像头。 但是张小凡关注的对象就是几个自己很怀疑的路口拐角口。 虽然上次有些地方没有安装摄像头，但是去那个地方必须要经过的几个路口。 张小凡重点也就关注这些地方。 “这里你快进，再快一点” 操作员按照张小凡的要求，不断的操作着。 看录像是一件很累人的事情，眼睛完全得不到休息，每过十来秒，张小凡就揉一揉眼睛。 好几次眼泪都差点挤出来了，眼睛又酸又胀。 看了大概一个小时，李飞云都有点看不下去了。 “先休息一会儿吧，反正路上把在这里跑不掉，你先暂停一下” 张小凡这才闭上眼睛，缓一缓。 “眼睛很难受，现在我算是知道警察的辛苦了，他们每天观看的录像只怕是多的不得了。” 李飞云觉得张小凡的跳跃思维还是挺不错的。 怎么突然就想到警察了？你重点该关注的不是录像上的内容吗？ “你管他们干嘛，刚刚有没有看出什么东西来？” 张小凡有一些沮丧，暂时并没有发现什么东西，录像大概看了1/3，希望还是有的。 张小凡很纳闷，这个人怎么跟老鼠一样？ 偷偷摸摸的，自己又不是猫，真的很难抓住它啊。 果然是从来没有笨的人，只有懒的人。 就算安装了五六个隐蔽的摄像头，但是依然没有看到任何一点信息。 更不要说在明面上的摄像头了，随着科技的发展，人们也越来越关注摄像头这个问题。 很多人习惯性的连走路都要避开的摄像头，很多人的反侦察性也是一天天在增强。 就是有摄像头都这么难搞，张小凡真的很怀疑以前那些公司该怎么样监测这些异常的现象。 休息了半个小时，张小凡又开始工作。 “我们继续，你现在速度还可以加快一点，你把这个这个还有这十几个，不用管他。 你但我没有点出的那几个，放大一点，其余的就不用放了。” 其实刚刚张小凡也想了很多，一些完全不重要的位置就直接忽略。 张小凡在模拟，投放化学品的那个人该怎么样行动？ 所以最后只留下12个摄像头的录像，这样的话，事情就轻松很多。 “停！” 张小凡的声音非常之大，一下就将李飞云跟监测员给吓到了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第155章 这个影子好熟悉 李飞云立刻心中一凛。 看样子张小凡确实发现了什么东西，马上他就将脑袋凑过去，仔细的盯着张小凡手指向的那块录像。 李飞云发现一个模模糊糊的身影。 “你将这个录像调出来，调慢速度，对，慢慢的放。 李哥，这个人看起来非常的鬼鬼祟祟，眼睛到处在看，而且我看看时间。 晚上9:44，这个时间应该是快熄灯了，这个方向也不是出公司的方向，这个方向应该是朝着清洗池的方向。 不对不对，这个方向是往哪里？” 张小凡转头问了一下李飞云。 “这里应该是原材料的堆放处。” 张小凡沉吟了一下，这个事情就有些蹊跷了，按理说，天汇天花板，所有的原材料都是平板状的。 有些东西是没法藏的，如果去原材料的堆放处，那么问题就来了。 他该怎么样将这些东xc在原材料中？然后被其他工人装入到筐子里面。 最后被推入清洗池，毕竟清醒时上方是有摄像头的。 所以肯定他不会直接投放到清洗池当中，那么能下功夫的地方也就那么几个。 “李哥，我们俩去那边看一看，我要检查一下你们的原材料。” 其实李飞云也相当疑惑，这个人肯定是有问题的，不然也不会鬼鬼祟祟。 这是李飞云第一想到的就是偷取原材料。 但是也不可能了，公司就一扇大门，再也没有其他的门了。 就算他偷了原材料从哪里运出去呢？ 所以他的目的就很让人怀疑了。 而且他也很想看看张小凡到底该怎么样解决这个问题？ 毕竟左思右想，李飞云也想不到那个人到底是怎么投放到清洗池当中的？他想看看张小凡到底会发现什么东西！ 而且现在张小凡给李飞云一种破案的感觉。 就是那种马上要接近真相，但是你又不知道他是怎么样发现的？ 这里发现其实有一点点兴奋，越是接近真相，越是了解过程的曲折，这种心情就难以抑制。 “好，我马上去，你跟我来” 然后又嘱咐监测员，一定要保护好这里的东西。 两个人来到原材料的堆放处。 这里散落的很多半成品，这些已经冲好模了，都是等待着要喷涂的半成品。 因为在冲模和切割的过程当中，会产生很多的铝屑，很多上面还会附有油污。 所以必须要将这些原材料进行清洗烘干，才能进行喷涂。 不然产品会出现很多瑕疵，毕竟铝屑粘附在半成品之上，会让涂层形成一个沙粒状的东西，或者带状突出物，非常的影响美观，而且对于它的附着力也会有很大的影响。 张小凡又仔细观察了周围一下。 突然角落上的一些网框，引起了张小凡的注意。 这些网框，宽一米高一米，长有三米。 这些网框应该是将半成品装入其中，然后通过航吊放入到清洗池当中。 张小凡走近去，他想要仔细观察这些网框。 李飞云很疑惑的看着张小凡，这些网框有什么好看的？ 不过张小凡的注意力似乎并没有在这些网框之上。 不是手扶着网框在四周不断的环视。 “这里完全没有任何一个摄像头。” 李飞云点了点头，这个地方确实没有安装摄像头。 张小凡又将自己的视线投到网框之上，蹲下身来仔细的检查。 突然，网框的最下面的边框，引起了张小凡的注意。 这个边框应该是40x40的方管，最主要的是它是空心的。 “李哥，我大概知道他是放在什么位置了，果然聪明人从来不缺的。” 李飞云很疑惑，你知道什么了？我怎么什么也没发现？ 张小凡自然也看出了李飞云的疑惑，所以就开始跟他解说。 “你看……” 你会变得眼睛越来越亮，就这么一个小小的漏洞，居然就被人抓住了，真的像张小凡所说的，这个世界上从来不缺有心人，从来不缺聪明的人。 “我们现在回头再去看一看录像。” 虽然不知道张小凡要干什么，但是李飞云还是收起了自己的好奇心，直接跟着张小凡来到了监控室。 进来之后，张小凡递了一根烟给监控员。 “又要麻烦你了。” “不麻烦，不麻烦，这本来就是我的工作。” 张小凡询问了几个，自己想要知道位置的监控摄像头。 “你讲这个，这个还有这个，还有宿舍门口这个，这四个摄像头的录像，给我放一遍，就放前天晚上8点到12点之间的。” 这个时间跨度有点大，但是张小凡不想放过任何一丝蛛丝马迹。 “其实我觉得前面看到那个人身形有些熟悉。” 在观看录像的同时，李飞云跟张小凡说了一句话。 “我也很熟悉。” 李飞云笑了笑，他其实到现在还是有一丝丝怀疑的。 毕竟光靠深情是不能作为证据，也不能说明什么东西。 毕竟没有真的拍到他投放某种化学物质，所以也仅仅只是怀疑，当然也可能会像李春华说的那样，是因为涂料某一批次出了一点点问题。 从而造成现在这个现象，不过现在李飞云更多的还是相信张小凡，毕竟张小凡现在所做的事情也是有理有据，条理清晰。 而且晚上那个人也确实有很大的嫌疑。 “李哥，你来看，这个人你应该很熟悉吧，你看他手上拿的东西。” 李飞云直接坐过去，他看到宿舍门口那个摄像头的录像里，上面显示时间是9:31，他手上确实拿了一个东西，圆球状的。 9:31，李飞云又想到前面看的那个录像，他那个身影鬼鬼祟祟的时间大概是9:44。 李飞云心里估算了一下，发现时间真的可以对得上。 “你再快进，把时间调到十点左右。” 那个人又回来了，但是手上并没有什么东西，那么大一个球状物体放在口袋里，其实也很容易突出来的。 但是从他的身形看，口袋里应该没有东西，这就是问题所在了。 然后张小凡又翻看了几个路口的摄像头，发现时间都对得上。 我这个人的目的地显然也就是半成品堆放的地方。 “真是人心难测啊！” 李飞脸上有些落寞，对着张小凡感慨了一句。 这种事情张小凡也不好说什么，现在事情呢，基本上算是真相大白。 当然，这只是张小凡自认为的，毕竟没有很确实的证据证明这个人确实投放了化学物品。 这一切只是理性的分析，还有一些边边角角的证据。 但是其实在李飞云的心中，基本上已经相信了张小凡所说的话。 有时候证据并不一定要确实存在，我只知道是你做的，这就足够了。 “回办公室吧，而且现在也比较晚了。” 张小凡点了点头。 （感谢飞扬的无所畏惧的打赏，再求点票）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第156章 一波未平一波又起 “你怎么看！” 张小凡觉得这话既陌生又熟悉。 这是李飞云到了办公室，坐下之后的第一句话。 但是张小凡该怎么回答？这种事情吧，确实没有什么切实的证据。 但是呢，李飞云的心里基本上已经笃定了。 “没有抓到现行，他肯定是不会承认的，恰恰好，那你偏偏没有摄像头。 可以看出这个人准备了非常之久的时间。 而且从白天的一些行动来看，他的踩点，时机把握的非常准。 你从中很难挑出什么毛病，看样子第一次确实把他吓坏了。” 他给人的感觉就是一种惯犯，似乎有着非常高的反侦察意识。 “这事情还真不好做啊，你觉得他还会不会再一次投放这个东西？” 这一下就把张小凡给问住了，按照张小凡的理解，应该第一次他就该收手的，然后，他居然又进行第二次投放。 这个问题张小凡真的很难回答，毕竟猜不透他们的所想。 上一次有点小可以瞒得住，这一次明显的，那么一大堆废料就扔在旁边，他肯定已经知道了，甚至连他背后的人肯定也知道了。 那么现在张小凡判断，应该是不太可能了。 “他们已经取得了丰硕的成果，应该不会再继续了。 接下来其实是看，到底谁会发挥很大的力气跟功夫，来抢我这个单子。” 张小凡的理解也并没有错。 发费这么大功夫，肯定是为了利益，那么利益在什么地方？ 第一个自然是李飞云这个订单，第二个可能就是李飞云的对手了。 不过张小凡觉得，第一个的可能性更大，因为是同一个人，做了两件事情。 “这段时间都是有一个人，有点值得怀疑。” “谁？” “观澜涂料的李春华。” 张小凡暮然之间才恍然大悟。 这样事情就比较说得通了，张小凡其实仔细考虑过到底是什么原因，使得背后只两次破坏李飞云的正常生产。 因为像这样歹毒的事情，一般涂料厂商是不会做的。 抢单这种行为，在任何领域都是比较正常的，但是通常一般会通过两种途径。 第一种就是降低价格，第二种就是提高质量。 不管哪一种，总结下来就是让自己产品性价比比别人高。 但是真正涉及到阴谋诡计的，真的很少见，虽然可能会在言语上说别人一些坏话，但是很难会在行动上实施。 毕竟这样的事情真的很不保险，很容易就被暴露出来。 这样的事情一旦暴露，肯定会被同行所唾弃。 甚至很多同行就会联合起来，对这种恶劣的竞争行为进行抵制，甚至会联合向原材料供应商施压，不让供应商对这种厂家进行供货。 做任何事情都得有底线，今天你这样害别人，明天他又可以这样害你。 这是对市场造成非常混乱的行为，所以稍微有点远见的经营者都不会如此做。 “我跟他有一点点过节。” 张小凡觉得自己应该是坦白一下，毕竟李飞云对自己还是非常信任的，如果再不坦白，张小凡感觉自己心里非常的有愧。 “说说看” 李飞云饶有兴趣的看着张小凡，其实他对张小凡的过往没有一点点了解，但是这个年轻人他还是蛮欣赏的。 “你哥你应该知道，我是从观澜涂料出来。” 李飞云点了点头，当时主副供应商之争的时候就已经知道了。 “其实我从里面出来也是有点迫于无奈，准确的说我是被开除的。 当然，这个过程有点曲折。” 李飞云静静地聆听着，张小凡也慢慢的讲述着一段岁月。 “原来这其中还有这样一段故事，我很好奇你的技术到底在哪里学的？” “其实我从大一开始就已经开始接触这个行业了，基本上整个大学都钻研到这里面来了。 而且我碰到一个非常好的师傅，他毫无保留的教授，让我有了今天的成就。” “那贵师傅……” 李飞云的意思是你这个徒弟都这么厉害，那么你是否肯定应该是行业内非常知名的。 “我的师傅现在都没做这个行当了，他已经转行做上游了，做原材料去了。” “也是啊，每个人有每个人的际遇，每个人有每个人的想法。” 两个人说着说着就有点偏题了。 “李哥，其实要确定到底是不是他，还是非常简单的。 明天他上班的时候，只要我们检查一下他的房间，应该就知道了！” 上次那个浮花剂的污染物，由于针筒这种器械太扎眼了，所以才让金师傅侥幸逃脱。 这也是他背后的人考虑比较周到，在还没有意识到的时候，就已经丢掉了。 但是这次的话，张小凡觉得应该还是有能找出一点蛛丝马迹的。 “这也不太好吧！” 李飞云有一些犹豫，毕竟直接翻看一个工人的私人物品，于情于理都是有点不道德的。 而且法律也不会允许他们这么做，但是不探一个究竟李飞云总感觉自己心里堵的慌。 “我们只是看看，就算发现了什么蛛丝马迹，我们也不破坏，物还原样。 其实我们就是发现了什么，也有点无可奈何，毕竟没有正面拍到他头放什么东西。 但是有些东西总要弄明白，才能心安理得的去做自己想做的事情。” 李飞云点了点头，算是认可了张小凡的说法。 这件事情不弄清楚，不将这个人逮出来，总觉得哪里不得劲。 “那今天就这样吧，明天上午你过来，毕竟很多东西我都不认识，主要还是要靠你啊。” “没问题。” 看天色已经不早了，张小凡起身告辞，并且嘱咐李飞云最好将今天他们探查过的地方都安上一个摄像头。 虽然不抱什么希望，但是谁知道他们会不会再来一次呢？ 第二天一大早。 张小凡本来准备去李飞云的公司。 那是李颖叫住了张小凡，然后带他去监控室，其实张小凡被带进来，就心里一个咯噔。 不会是自己的公司出了什么事情吧。 “颖姐，你别吓我啊。” “你看完之后再说吧！” 陈颖直接将录像调到想给张小凡看的位置。 别看张小凡的脸色越青，明明知道这些地方都有摄像头，还这么肆无忌惮。 这是完全不将张小凡放在眼里，完全不将公司的制度放在眼里。 “东西追回来了吧！” “没让他带出去，追回来了。” 张小凡松了一口气，没有造成损失就好。 “那就好，今天上午还有事情，等下午回来我再处理。” 毕竟相对于现在没有造成损失的自己的事情，李飞云那边的事情显得更加重要。 （感谢yeyeyeyeye的5000大洋打赏，lzly龙的打赏。 非常感谢！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第157章 再来一次 也许工人都去上班去了，所以等李飞云跟张小凡来到员工宿舍的时候。 这里是空无一人，就连宿舍的门卫都不知道去哪里了。 “就是这间房。” 两个人推门而入，一股非常刺鼻的味道扑面而来。 这样的味道在男员工宿舍非常的常见。 特别是睡了四个人以上的集体宿舍，那个味道更加的浓烈。 大部分男人都是如此，自己一个人住的时候非常的懒，衣服袜子鞋子能穿多久不洗就尽量不洗。 而且地上乱糟糟的，到处是瓜子壳，花生壳，烟蒂，槟榔渣。 刚进去一秒，张小凡就退了出来，李飞云也受不了，直接转头就出门。 “看样子以后宿舍也得列入考勤的行列了，这样的房间晚上能睡人吗？” 李飞云脸色有些铁青，他这是第一次进入员工宿舍，印象非常的恶劣。 “这是很常见的现象，集体宿舍都是这个样子，当然，如果将公司规定写入到宿舍里面，应该会有不少作用。 但是始终还是要奖励，光靠惩罚是很难维持的。” 张小凡的意思就是谁搞得好，谁就奖的钱多，哪个宿舍卫生搞得不好，那么集体就要扣钱。 驱动人们行动的原始动力，在现在这个社会来说，绝对是金钱。 这一点张小凡也有点无可奈何，不要跟这些底层的工人说什么理想，说什么未来，他们更想知道的是现在能拿多少钱。 所以张小凡开会从来不说大话空话，从来不谈理想。 每次谈的都是金钱，虽然这样看起来很俗，但是效果却是立竿见影的。 “我得跟几个管理好好商量一下，看看这里怎样一个奖惩制度，毕竟要真的都是这个样子。 那么员工的休息时间可想而知，质量也会有多么的差，这对于白天的工作效率还是有非常大的影响的。” 等里面的气味散了不少之后，两个人才重新又进去了。 “李哥，你知不知道是哪张床？” “这个我还真不知道！不过反正也就四张床，应该是比较好分辨的。” 张小凡站在那里，四处看了看。 “这张床应该是，那天那个背影是不是这件衣服？” “那就没错了！” 两个人小心翼翼的翻看着。 并没有发现什么异常。 突然，李飞云叫了一下张小凡。 “你看看这个是什么东西，软软的，感觉像个玩具！” 李飞云将手上软软的东西递给张小凡。 张小凡轻轻地捏了一下，有点硅胶的感觉，然后又有些尴尬的看着李飞云，这东西怎么那么像小白兔啊。 李飞云讪讪的笑了一下，然后继续检查。 张小凡轻轻地抛了一抛，突然他眉头紧紧皱了起来。 拿着手上这个球，对着光，发现里面全是液体，是很粘稠的液体。 外面包裹了一层非常厚实的不知名的物质，最外层应该是一层塑料保护膜，虽然摸起来有一点点晦涩感，这东西是干嘛的到底。 “李哥，我去弄一点碱液过来。” “先找吧，等下他们下班就麻烦了，我们恢复还要一时间呢！” “我想我们应该不用找了，你将床上先恢复过来，我去找一点碱液过来，我怀疑我手上这个东西，应该是遇热碱即溶的。” 不过现在张小凡也不好判断，这个东西表面似乎有一层保护膜，这种保护膜应该是隔水的，张小凡现在比较怕的就是，当将这层保护膜撕掉一点点之后。 会不会让金师傅发现，毕竟包上一层保护膜之后，应该是能阻止水分接触到里面的东西。 张小凡立住脚，他感觉现在事情似乎陷入一个死循环。 “怎么了？” 李飞云很奇怪，你不是要去找碱液吗？ “考虑的不够周全，这层保护膜撕开之后，肯定就已经暴露了，到时候来个打死不承认怎么办？” 而且张小凡确实陷入一个死角，你不撕开吧，你无法确认里面的东西到底是不是自己想要的。 你如果撕开吧，这件事情立马就会暴露，而且金师傅可以来个打死不相认，他可能会说，反正我也不知道这东西怎么到了我柜子来的。 “那你说该怎么解决？” “只有逼他，逼他背后的人。 要让他们再冒一次险！” 李飞云皱起眉头，现在损失已经很大了，如果下一次他再投放一次，万一又造成损失怎么办。 这也是李飞云犹豫的原因，他愿意选择相信张小凡，但是张小凡这一次确实让他有一点点失望。 很多东西李飞云没有考虑到，但是张小凡居然也没有考虑到，对于化学的东西，李飞云其实了解的并不多。 张小凡自然看出了李飞云的犹豫。 “李哥，这次我保证不会有损失，有任何损失我负责，这次我基本上是确定了他的行动路线。 但是这需要李哥配合，毕竟他们发费这么大功夫，肯定是有所图的。 所以不管从哪方面来说，不外乎两个原因，一个是我的竞争对手，一个是你的竞争对手。” 然后张小凡就没说下去了，第一种可能性是最大的，也就是说是张小凡的竞争对手。 “那就，试试吧！ 你说吧，我要怎么做？” 两个人坐在办公室，张小凡自己能想到的一些可能，都跟李飞云做了交底，为的就是让李飞云更加如易的应付。 至于前两次的不合格产品，通过张小凡的方法，还是避免了一大部分损失，毕竟铝制底材还是可以回收的。 张小凡其实非常的烦躁。 最近感觉有些流年不利，似乎有很多人在故意针对。 看样子现在已经很多人发现了自己配方的价值。 所以才这么不厌其烦的，耍一些阴谋诡计，张小凡自然也知道，这样的事情无可避免。 但是依然觉得不舒服，在涂料行业来说，始终是要靠品质说话，谁的产品性价比高，那么谁就能占领市场。 特别是那种先人一步的产品，他依然遵循的八二原则。 只要你先人一步，你的市场占有率，就会非常之高，就算后来人研究出了你这样的产品，他们依然很难跟你竞争。 先入为主的观念太重要了，第一个吃螃蟹的人，在涂料行业，只要你稍微有点资本，你就能站住脚跟。 现在张小凡恨不得一怒之下，将配方卖出去。 然后自己就做配方中特殊原材料生意，但是现在张小凡有点舍不得，毕竟现在很多产品还是高利润的。 所以张小凡现在想再熬一熬，但实在熬不下去的时候，就将这几个配方卖掉，自己只要做那些特殊原材料的生意，那也可以赚得盆满钵满。 重要的原因是，自己又不仅仅只有现在几个配方。 还有很多高级的，新式的配方。 （昨天晚上失眠，断断续续的，也没睡多长时间，早上起来写了一章，依然是求票）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第158章 静待结果 既然已经决定做这件事情，李飞云就再也没有犹豫。 就直接按照张小凡的意思，去安排布置。 对于自家的事情，张小凡现在也没心思去管。 虽然现在引起了别家的注意，但是毕竟东西已经追回来了。 现在最紧要的还是李飞云这边，得立马将李飞云这边的事情处理完成。 不然业务跑了不少，这个朋友可能还会没得做了。 现在天汇天花板这边用量的话，一个月也有五十六十吨。 利润都有六七十万一个月。 张小凡可不想这么轻易的放弃了，虽然自己现在有几千万身家，但是还欠着银行一千多万呢。 而且自己还有太多的事情没有做了，总感觉钱不够，人不够，时间不够。 张小凡的办法有点笨，他准备守株待兔。 这次下午过去，连车都丢在公司外面，就是尽量让别人不知道自己过来了。 上午的时候李飞云跟李春华交锋过了。 上午十点钟的时候。 李春华又一次造访了天汇天花板有限公司。 李飞云热情的接待了他。 “李总，又来叨扰你了！” “哈哈，先坐，来，喝茶。” 刚开始肯定两个人会说很多，没有营养的话。 生意如何啊，产量跟不跟得上啊，质量如何啊。 再一个就是款项好不好收？ 这些东西，很多业务员跑过来都会问一问，这东西既能拉近关系，又能了解这个公司的经营状况。 还不会引起多少人的反感，因为很多老板有时候真的找不到人吐槽 生意不好，自己憋着。 员工不好，自己憋着。 款不好收，自己忍着。 很多人仅仅只看到老板前面的风光，却看不到背后的苦楚。 生意不好的时候，想的就是怎么将工资发出来。 生意好的时候，现在又想着怎么将款项收回来？ 毕竟现在做现金生意的其实并不是很多，绝大部分公司做的都是赊账的生意。 这也是制造业的一种悲哀。 绝大部分的老板都想将自己产品的质量做好。 但是，很多客户甚至一年都不给一分钱，不说别的，就只说说利息都是吓人的，除去利息，还有多少赚头呢？ 所以有时候不要嫌别人质量不好，你先问一问你自己购买产品的价格是多少。 作为商人作为老板，其实最大的目的自然就是赚钱，你钱都不给他赚了，还能要求它将质量做好吗？ 这也是为什么越来越多的公司，宁愿降低利润都要做现金的原因。 做现金生意，至少我收一笔钱就赚到了一笔。 然后做赊账生意，真的是一种前途未卜的事情，谁知道你公司会不会倒闭，谁知道你有钱也不给呢？ “不知道李总上次的事情考虑的怎么样了？” “这些都好商量，我上次说过，只要你的质量能达到至美新材料质量的90%左右，你直接将涂料拉过来，我马上就付现金。” 李春华心里直骂娘，我要是能达到那个质量，还用得着我亲自跑一趟吗？叫个业务员过来就可以了。 而且就算质量达到这个标准，成本基本上就赶上卖出的价格了。 这也是为什么李春华锲而不舍的想搞倒张小凡的原因了。 有时候配方一文不值，但是张小凡这个配方绝对是价值千金，可以想象，张小凡每天都是赚的盆满钵满。 这让李春华又是嫉妒，又是愤恨。 “质量您绝对不用担心，我们的质量很稳定。 最近听说被公司出了一次大的质量事故。 不知道最后如何处理的？” 李春华能知道这个东西也不奇怪，毕竟基本上公司所有人都知道了。 “可能是至美新材料，某一批涂料出了一点问题。” “他们公司应该派人过来看过了吧， 看完之后，他们怎么说的？” 听到李飞云说可能是涂料出了问题，李春花立马就问了出来。 “技术员倒是过来了，不过他说这是我们的底材有问题，所以现在我也很疑惑。 到底是涂料出了问题，还是我们的底材出了问题。 这一点，我现在准备找一家第三方的检测机构。 毕竟关系到几十万的损失，所以事情必须要弄清楚，谁的问题自然就是谁负责！” 李春华心里大喜，看样子机会真的来了。 “那我来帮您分析分析。 不知道贵公司的所有底材是不是同一家生产出来的？” “是的。” “你们所有的工序是不是同样一样的？” “是的。” “那么出问题的这批产品，它的前和后是不是质量都很好。” “没错！” “那么现在其实很明显了，这件事出在涂料之上。 我来给您解释一下原因吧！ 像这种大批量生产的，所用的搅拌缸应该是一吨的。 也就是说，一个批次最大量就是一吨。 您再仔细算一算，这次损失的产品所用的涂料总量，是不是差不多刚好一吨。” 李飞云刚刚准备说，不是的。 因为昨天晚上，张小凡跟李飞云算过，所用涂料总量大约是一吨半的样子。 不过一想到张小凡的嘱咐，又闭上了嘴巴。 只是点点头，表示认可。 “那么现在其实很明显，就是恰好这一吨涂料产品出了问题，也就是问题的根源，绝对在涂料上面。” 李飞云觉得自己现在很奇怪。 按理说，李春华的分析是没有错误的，但是他总觉得，面前这个人，就像一个小丑，不知道是张小凡的欺骗性太强，还是眼前这个人演技太拙劣。 然而李春华说的口干舌燥。 李飞云最后给李春华的答复依然是。 “至美新材料涂料的品质我还是相信的，我们已经使用了四五百吨的涂料，出问题的只有一吨。 也就是说，概率只有0.2%，这个概率其实很小的，我不能因为这一点点小小的问题。 放弃使用这么优质的涂料，现在我那些客户反馈来的信息都是非常的好。 这种涂料对抗黄变抗油污上面的表现，非常的优异。 ……” 反正总之一句话就是，只要你的质量能达到至美新材料涂料的90%。 你就可以做副供应商，早半年之前，李春华或许看不上副供应商。 但是现在的天汇天花板，就算是副供应商，用量也在八吨左右。 一个月八吨不是一个很小的数目，最主要的还是，它只有一个颜色，这对于降低成本，是一个非常明显的信号。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第159章 跑啊！ 离开的李春华不知道到底自己是什么样一种心情。 反正是总感觉哪里不舒服。 自己好说歹说，各种分析原因，依然无法改变李飞云的要求。 也不知道张小凡到底使用了哪一种助剂，让他的产品在抗油污方面表现出卓越的能力。 而且在表面的平整细腻方面，已经完全不输于国外的一些拳头产品。 本来按照李春华的想法，出过一次很大事故之后，这些厂家应该首先想到的就是换供应商。 然而，李飞云的反应，让李春华非常的抓狂。 “看样子，还不够啊！” 所以他又抓起电话，以命令的口气，说出了一段话。 然后又愤怒的挂断电话，心中的火气依然难以平息。 烦躁的人不止李春华一个，天汇天花板公司也有一个人，他感觉自己完全已经站在悬崖边上，随时都可能掉下去。 但是，如果你不行动，后面立马会有人推你一把。 现在的结果就是。 是自己跳还是被人推？这是一个非常艰难的抉择。 张小凡躲在李飞云的办公室，玩着手机，当然，手机上并没有多少东西让他玩。 就一个贪吃蛇，看到几乎满屏幕的滚动的斑点。 “别的事情没做成功，这玩游戏倒是越来越强了！” 张小凡不得不感慨，现在蛇头基本上没有地方钻了，只能吃自己。 然后就显示：gameover。 “你得是多无聊啊！” 正在处理事情的李飞云突然抬起头，对张小凡说了一句话。 “李哥，我也是没辙啊，在这里实在太无聊了，还要等到晚上什么时候！” “哈哈，这我可不知道，也许今天晚上都没有多少实质性的行动。 当然啦，明天也不一定！” 这话说的，让张小凡感觉，血槽瞬间被清空。 张小凡为了抓住现行，所以一直强调自己要亲自动手。 本来李飞云的意思是，我叫几个人抓住他就行了。 张小凡，你完全不用来。 然后最后李飞云还是拗不过张小凡，现在知道，无聊了吧。 晚上8点钟的时候。 两个人来到监控室，反正不管是谁行动都肯定要在八点之后。 因为八点之后，很多地方的灯都会关掉，只会留下主路的路灯，这个时候就是开始行动的最佳时机。 如果超过11点。 那个时候大家都开始睡觉了，假如谁突然鬼鬼祟祟的跑出来，是谁都会怀疑。 上一次金师傅行动的时间是九点40几分左右。 张小凡为了以防万一，今天就提早来到这里。 枯等，是一件非常考验耐力的事情，不要说李飞云了，张小凡坐在这里，就哈欠连天。 眼皮子都快打不起来了。 “快看！” 突然监控员一声尖锐的提醒，将张小凡从迷迷糊糊当中拉了醒来。 时间显示是9:15。 宿舍里一个很熟悉的身影，东张西望的从大门口出来的。 右边的口袋有点鼓鼓的，虽然摄像头比较模糊，但是靠近之后还是很明显的看出来。 “我们开始准备行动吧！” 张小凡立马来了精神，这种事情，找几次被他钻了空子，这次一定要逮住他。 抓他一个现行，看他还如何抵赖。 五六个人都换上了运动鞋，这种鞋子走路声音是最小的。 几个人来到半成品的堆放仓库。 看到一个人正紧张的蹲在地上。 使劲的往网框里面塞什么东西？ “上！” 五六个人形大汉，瞬间奔跑上去。 蹲在地上的人听到了跑动的声音，你可是受惊的兔子一般，拔腿就想跑。 但是面对几个大汉，确实有点无处可逃的味道。 “跑哇！继续跑哇！” 气喘吁吁的张小凡，看着面前的金师傅，讽刺的说了一句。 “你们要干什么？我什么事情都没做，赶快放开我！” 李飞云走过来，神色复杂的看着金师傅。 “我对你到底怎么样？一次不够？两次不够？三次不够？ 我想问你的良心何在，去年的浮花剂事件应该也是你做的吧！” 金师傅立马露出惊恐的表情，他现在不得不害怕，而且他也知道事情应该是暴露了。 使劲的低着头，不过一想到自己的家庭状况，还是努力的抬起头。 “我错了，李总，放过我好不好？我真的不想的！我是被逼的！你要相信我。 我是猪油蒙了心，第一次我以为只是，陷害一下张总，并没有想到会对公司造成那么大的损失。 后面这几次都是他逼我的！我不想失去这份工作。 但是……” “别但是了，你也没有被猪油蒙住心，你是被利益熏瞎了眼睛！” 为什么犯了错的人每次都在给自己找理由呢？ 张小凡也不想再听他说下去了，直接打断了他的话，而且现在李飞云神色非常的不好，恐怕他再说下去，李飞云都要暴走了。 “李哥，报警吧！ 摄像头都在，网框里面的东西我们也没有取出来，这些都可以作为证据。” 金师傅整个人懵了。 当听到张小凡说报警这个字的时候，他想到了非常可怕的后果。 所以他立刻开始挣扎，然而几个人按住他，让他们有一丝一毫的逃跑。 然后他扑通一下跪了下来。 “李总，你放过我吧，我小孩才六岁，我的父母已经60多了，他们都要靠我养活。 我真的不能进去！” 金师傅并不知道自己这样的行为会判多久的刑。 但是只要自己进去之后，再出来，就很难找到工作了。 没有几个公司愿意请一个，坐过牢的人。 就算你真的改过自新了，但是又有几个人愿意相信你呢。 没有几个人愿意冒着风险，相信一个做过牢的人。 张小凡知道李飞云心软了，而且张小凡也知道，自己绝对不能再多说什么，毕竟再怎么说，这是别人家公司自己的私事。 所以张小凡只是在一边静静的看着，刚刚说报警，也是出于一时气愤。 那是这样的人，也确实需要受到一点惩罚，到底该怎么做？这个只有李飞云自己拿主意。 其实这样的事情如果落在张小凡身上，张小凡自己也不知道该如何处理。 毕竟人家真的上有老下有小，一整个家庭需要他来养。 虽然他为人处事方面真的是很操蛋，不懂感恩，没有道德。 但是一想到他家里的老老小小，张小凡确实有一点点不忍心。 也许还有另一种处理方式，继续报警，然后给他们家人一份工作，让他们能继续勉强的生存下去。 张小凡刚刚想到这里，就听到李飞云决绝的声音。 “你跪也没用，报警我肯定是会报警。 不过我可以让你爸爸过来做门卫，然后你的老婆也可以过来，我会安排她一份工作！” 金师傅使劲的磕着头，这一刻，他唯有如此做，才能表达心中的感激之情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第160章 到底哪个王八蛋 李飞云最后还是报了警。 金师傅对自己的罪行供认不讳。 李飞云也兑现了自己的承诺。 给他家人安排的工作。 金师傅由于认错的态度很好，并且造成的损失还可以挽回一部分，所以只有六个月的刑期。 这样的结果，张小凡感觉有些索然寡味，并不是说金师傅判刑的时间太少了。 我是张小凡觉得这个世界，完全已经变得面目全非。 为了钱，多少人在做着昧着良心的事情。 为了生活，为了家人，多少人在人前放弃自己的尊严。 虽然金师傅说出了幕后的指挥者是李春华。 但是张小凡和李飞云发现，他们两个人真的拿着李春华无可奈何。 感觉很多事情，李春华都考虑到了，他为自己留足了足够的后路。 支付给金师傅的钱财，全部适用现金，其他的一切也很难抓到把柄，李春华所做的一切，似乎都是正常的商业行为。 你很难从中挑出毛病，这件事情似乎有一点点要息事宁人的感觉。 李春华并没有损失什么东西，按照金师傅的说法，第一次3万块，加上这次2万块，本来还有8万块的赃款的，但是现在李春华在事情没有成功之前，绝不会支付。 然而李飞云报警的速度有些快，张小凡本来准备在坑李春华8万块钱的。 这样可以当做李飞云的经济损失，然而李飞云似乎不太愿意这么做，所以第二天早上就直接报警了。 张小凡也只好作罢。 但是既然知道李春华阴谋害过自己，所以张小凡觉得自己应该做一点什么事情，让自己心里会舒坦一点。 张小凡不太清楚，李春华发这么大心思，仅仅只是为了抢张小凡这个单子吗？ 张小凡觉得不太可能，你就算抢到这个单子，对于你的春华来说，你得到的利益绝对不会超过5万块。 既然前期都已经付出了5万块钱，但是李春华一人不依不饶，强逼的金师傅继续陷害，那么绝对所图非小。 难道是自己手握的配方？ 张小凡觉得很有可能，你这话肯定拿着自己的涂料去研究过，想仿制出性能相差不大的配方，然后肯定就算仿制出来，价格也非常之高。 不过张小凡更相信，他完全仿制不出来，毕竟张小凡添加的干扰成分实在是让人有种欲罢不能的感觉。 关于这一点，张小凡好几次梦里都再给自己点赞。 突然，张小凡的嘴角微微往上翘。 他想到一个绝妙的主意，绝对可以让李春华欲仙欲死，欲罢不能，再然后愤恨不已。 张小凡其实也不算是睚眦必报的性格，只是有一点你打我一下，我也想还你一下。 被别人三番五次的这么陷害，总觉得不还报一点，都感觉有点对不起他这么长久的付出。 不过这个时间还得延后一点。 当然，这也是给李春华机会，如果这段时间不再出什么妖蛾子，半年之后，可能张小凡就会忘记他，或者觉得这个人已经完全不放在自己的眼里了。 当然，如果他始终还想着跟自己作对，还想着怎么在张小凡这边套出什么信息，那就不要怪自己心狠手辣了。 李飞云这边的事情处理的差不多了之后。 张小凡就不再关注了，毕竟接下来的事情就是他公司的内部事情。 至于他怎么跟你春华回应？张小凡觉得自己也不应该多置喙。 不过依照李飞云的性格，张小凡还是能猜个12345。 接下来张小凡就是要处理一下自己公司的事情。 就在李飞云报警的当口，张小凡和陈颖开了一个小会。 商量一下该如何处理上次盗取公司原材料的事情。 按照陈颖的想法，就是直接开除。 张小凡是尊重陈颖的意见，但是开除之前，张小凡还是想了解一下这个人内心真实的想法。 所以张小凡直接单独叫了过来。 看着低头站在自己面前，一句话都不说的人，张小凡深呼一口气，尽量控制自己心中的愤怒。 “我记得你是叫林威吧，是我亲自招聘的最早的两个技术员之一。 其实我对你们两个都抱以很深的期望。” 林威抬起头，两眼有点无神的看着张小凡。 “张总…… ，我……” 似乎林威也不知道自己该怎么表达，他也从来没想过自己就偷了那么一点点的原材料，然后就被发现了。 而且他也从来没想过，门卫居然不顾侵犯个人隐私，这一条国家明令禁止的律法。 竟然在自己刚要出公司的瞬间，将自己拦了下来，在自己强烈拒绝的情况下，依然进行搜身。 而且来了个人赃俱获，林威当时真的是万念俱灰。 他其实以为实验室那个摄像头是假的，仅仅是作为震慑之用的，让员工不至于偷懒所设的。 而且自己的行动是背对着摄像头的，在自己做实验的时候，用勺子轻轻的舀了一点点，就被监测员给发现了。 前天自己被抓住之后，暂时被勒令呆在公司，公司内部并没有限制自己的自由，只要自己不出公司。 有时候等待真的是很煎熬，知道自己会受到什么样的惩罚，按理说自己偷了这么一点点东西，公司绝不会报警。 因为就算报警，再判刑上面肯定是非常非常的轻，毕竟并没有给公司造成什么样的损失。 “你知道吗？刘奇跟你签订的合同，其实是不同的。” 林威点了点头，林威自己的合同是普通合同，并没有其他的限制。 刘奇的合同，限制是非常多的，刚开始林威也是因为害怕约束，所以并没有签订。 “然而，我并没有对你们两个区别对待，我没有给刘奇开过一天的小灶，我交给你们两个的东西都是一样的。 工资待遇，在越州的同行之中，绝对应该算首屈一指。 你的工资加上福利，一个月到你口袋的应该超过了8000吧。 你自己好好想想，以你一个高中毕业生，拿到这样高的工资，你认为在其他地方你能办得到吗？” 林威痛苦的摇摇头，只是被抓住的瞬间，他就后悔了。 现在甚至是悔得肠子都青了，可是这又有什么用呢？在被发现的瞬间，林威担心的就是自己的前途，他感觉看不到前路，不知道自己以后该如何走。 “对不起……，张总，我对不起你的信任，对不起公司。 我不该为了一点点利益，出卖公司！” “能告诉我，到底是谁要你这么做的吗？ 他又给了你多少好处，许了你什么样的代价？” 林威的死活张小凡不关心，他就想知道，到底又是哪个王八蛋，闲得慌。 （感谢lzly龙，飞扬的无所畏惧，书友20180112232049641的打赏。）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第161章 自己选择 林威有一些犹豫的看着张小凡。 他在犹豫到底要不要告诉张小凡，而且说实话，他对于那个人自己不怎么了解。 “怎么？别人给了你多少好处？让你冒这么大的风险，然后到现在还不敢供出来。” 对于这些方面，张小凡也是有点无可奈何。 毕竟现在的人真的很容易被金钱所收买，就算现在林威的工资达到七八千，别人依然可以用几万块钱就可以将他收买。 不是现在的钱不值钱了，而是现在的人的底线越来越低了。 “张总，其实我也不太知道这个人到底是谁？” 张小凡瞪大了眼睛，你确信你说的话是真的吗？ 不过转念想想，也的确应该会如此。 就算别人自报家门，估计也是一个假名字。 “你给我形容一下他的长相身材。” 张小凡想通过这样的方式，看看能不能判断出到底是谁。 “身高比较高，也比较瘦，脸有一点点长……” 林威越描述，张小凡越觉得这个人怎么这么熟悉。 “他说话是不是有很重的北方口音。” “对，很容易听出儿化音。” 这基本上就不用说了，李春华。 张小凡也是气笑了，好处还没有给林威，因为自己就栽了。 果然是年轻人，没有一点城府不说，做事情也有点不顾后果。 而且让张小凡气恼的就是，明明你春华亲自上阵，明明知道他陷害你，但是你依然拿他没有任何办法。 这才是让张小凡抓狂的，现在自己并没有在观澜涂料，所以暂时无法对李春华造成什么样的影响。 不过昨天那个计划，张小凡觉得自己应该可以完善完善。 当然，前提是自己的推算并没有错误。 “现在我给你两个选择！” 张小凡凝视着林威，张小凡也不能保证其他的几个人就真得手脚干净了。 毕竟作为一个技术员出身的张小凡，还是很了解的。 因为张小凡自己就收过业务费，而且数量还不小。 但是由于张小凡这个老板是技术出身，很懂得这些，弯弯绕绕。 所以其实在至美新材料做技术员，还是比较悲催的。 公司里面的这些技术员，都没有所谓的业务费，因为他们根本接触不到原材料的供应业务员。 张小凡一个人就掌管了所有原材料采购，因为他很清楚这里面的猫腻。 但是随着公司越来越大，张小凡肯定时间会越来越少的花在这个上面。 所以原材料采购这一块肯定以后也要放手，那么交给谁放心呢？ 张小凡知道交给谁自己都不放心，如果这里面没有猫腻，那才是怪事。 就算你不要，别人也会抢着送给你。 1万不行就2万，两万不行就10万。 钱财并不是不会让人心动，只是看你钱财的多少。 但是为了弥补技术员这方面的损失，所以张小凡提高了工资。 在业内，张小凡，给出的工作绝对是站在最前列的。 06年普通技术员，将近8000多的工资。 一点都不少，要知道这个时候，工人的普遍工资都在1200到1500左右。 上两千的真的很少，但是张小凡就敢给出8000的工资。 一个自然是因为张小凡的产品利润率非常之高。 还有一个就是张小凡给予这些技术员的补偿。 既然你林威这么爱钱，那么张小凡就会给他一个难题，让他自己去选择。 “第一个选择，从现在开始，你可以离开公司！ 当然，这个月的工资肯定要给你扣掉，由于你并没有对公司造成什么样的损失，所以赔偿上面咱们就不谈了。” 张小凡停顿了一下，看着有些阴晴不定的林威，张小凡自然知道，他肯定是舍不得这份工作。 毕竟他离开了这买新材料，再想找到这样一份工资这么高的工作真的很难了。 不过等个4，5年可能没了多大问题。 但是4，5年之后，最美新材料的工资肯定又是另一番风景。 最最重要的是。 至美新材料的工作环境，真的没有哪一家涂料公司可以相比。 这一点林威深有体会，他也是去过两三家涂料公司，大的也有，小的也有。 其他涂料公司他也去参观过，从来没有一家公司装修，如同至美新材料一样，拿钱不当钱。 生产车间简直可以用豪华来形容，一层透明的环氧地坪漆，让整个车间地面上都可以反射出光芒。 灰尘收集口，茫茫之多。 让整个车间几乎很难找到一丝脏乱的地方，完全跟其他涂料公司不一样。 去过粉末涂料公司的人都知道，脏乱差那是标配，因为毕竟粉末涂料公司是制造粉末的。 粉末的粒径非常之小，平均粒径都在10-30个微米左右。 你可以想象它很容易就会飘浮在空中，然后会慢慢的回落到地面，很多粉末涂料公司，只要超过两天不打扫卫生，地面上就会有一层淡淡的灰尘。 人只要一走上去，你就能踩出一个脚印。 但是这一点在至美新材料完全看不到，而且车间的温度非常合适。 现在依然是夏天，但是车间的温度绝不会超过28度，非常的舒适宜人。 这样的工作环境，没有一个工人愿意放弃，更何况有那么高的工资。 “第二个呢？” 林威现在非常想知道第二个到底是什么样的选择。 看到林威如此着急，张小凡笑了一笑。 “第二个选择，你可以继续留下来” 林威的脸色瞬间由阴转晴，其实这两天他想的就是怎么样留下来，毕竟这份工作他真的不想丢掉。 “不过是有条件的！” 当张小凡说到这里，林威的脸色又有点阴晴不定，不过有些事转瞬即逝，只要能留下来，其他的事情都不重要了。 “首先你的工资肯定要降低一个档次，调到3500，再一个，你必须要转岗。 你将转到的岗位是售后技术工程师。” 林威自然知道这个岗位代表着什么意思。 所以他现在有点犹豫不决。 售后技术工程师其实就是技术员的边缘岗位。 你根本很难接触到核心的东西，而且现在至美新材料根本没有一种售后投诉事件。 这对于一家涂料公司来说，简直就是有一点天方夜谭。 当然，李飞云公司出现的问题，张小凡并没有告知公司的其他任何一个人，所以林威并不知道。 但是涂料公司售后出现问题的概率是非常之高的，因为可能工人的一个操作失误，就可能会让产品在涂装出现非常大的瑕疵。 求票……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第162章 好看炫酷 “我还是想留下来！” 考虑了那么十几秒，林威给出了自己的答案。 其实这样张小凡非常的欣慰，一个技术的边缘岗位，其实是很难留住技术员的。 但是林威愿意留下来就证明，至美新材料吸引员工的能力，是非常之强的。 这让张小凡感觉自己在厂房装修上所做出的努力得到了回报。 也让张小凡深刻的知道一个公司的工作环境，确实会对员工的去留存在很大的影响。 张小凡都刻意说了，要降低两个档次的工资，也就是说从8000变到3500。 就这个样子，还愿意留下来，那就证明这已经不仅仅是钱的事情，而是有其他的东西吸引着员工愿意留下来。 张小凡将林威调到这个岗位，也是有一点点观察的意思。 “给你三年时间，你如果能将我的售后部搭建起来，并且能够跟我每次完美的处理好事情。 我会考虑加你调回技术部。” 林威的脸色瞬间就惊喜起来，他知道到现在，张小凡应该算是会追究以前的事情了。 不过到底能不能回技术部，就要看林威自己的表现了。 技术部的待遇有多么好，张小凡在新公司开张的时候就明确的表示出来了。 其实现在至美身材的技术部，很多新人都是从工人转变过来的。 虽然这些工人转变成为技术员，但是张小凡也提出了自己的要求。 那就是每三个月进行一次考核，每个人有两次机会，每次谁没有达到80分，那么你要么走，要么继续做回工人。 但没有正式转变成技术员之前，工资其实比工人还低，但是依然有很多人踊跃报名。 这其实就可以想象技术部待遇到底有多么好。 一个正式的技术部员工，不管你在什么职位，最低的工资都是工人的1.5倍。 而且员工宿舍技术员是两个人住，而工人是3到4个人一起住一间宿舍。 不要小看这只相差一两个人，其实这也看出了，技术员跟工人之间地位的不同。 张小凡这也是没辙，毕竟以后肯定要技术开很多的分公司，那样的话，对于技术员的需求量就是非常之大了。 张小凡希望自己只要一开分公司，总公司就可以迅速将人员筹集完成，派到分公司。 林威的事情算是解决了，虽然陈颖对张小凡的处理有些颇有微词，不过既然张小凡已经做出了决定，她也不会再说什么。 至于李春华这个人。 张小凡觉得自己还要再忍耐几个月，到时候一定要让他知道自己不是那么好欺负的。 处理完李威的事情，张小凡召集了几乎所有的管理。 非常严肃的重申了一遍保密条约，而且加大了摄像头的安装投入，几乎是所有保密原材料经过的地方都会有摄像头。 所以任何一个想通过遮挡摄像头偷取原材料的行为肯定是会被发现。 虽然有不少人知道林威的事情，但是张小凡并没有在会上提出来。 毕竟这关系到以后林威的工作状态，既然张小凡已经决定放过林威，就不再画蛇添足的特意的标定出来。 公司的事情解决了，张小凡心思又开始活络起来。 他一直想研究的新产品，现在基本上可以开始进行了。 说是研究，其实也就是张小凡将配方写出来，然后由技术人员将配方调整一下，让配方更加的合理，更加的适应现在的社会潮流。 为什么说要适合社会潮流。 因为这次张小凡，所拿出来配方。 是一种可以闪烁着微弱的荧光涂料。 这种涂料的应用非常之广泛，可以作为车身尾部挡板的喷涂材料。 也可以作为自行车轮毂的喷涂材料。 甚至张小凡觉得还可以作为风扇的喷涂材料。 这种材料只要当他能吸收足够的光线之后，他就能释放长达六七个小时的微弱荧光。 如果加入一些闪烁的材料，在高速的旋转，所发出的光芒，将是非常的漂亮。 这样的涂料现在市面上还未见到，但是它的原理其实非常的简单。 张小凡知道，只要这个东西一面世，仿造者，肯定是很多很多。 这东西也是无法避免的事情，固体粉末涂料很难去进行配方的专利审核。 除非你的涂料能达到国家的高度，就比如yn白药，这一国家保密配方。 而且对于固体粉末涂料来说，真的很难存在什么秘密，有些人其实花个半年，一年时间就可以仿制出来。 而且，你根本没有办法告他们侵权，第一个代替的材料非常之多，虽然可能效果达不到最佳，但是当仿制的企业数量非常之多的时候，你就会发现，这个时候真的是你没有办法。 就像我国的某些汽车，仿照别人的外形。 那些被仿造的车企ceo只能目瞪口呆的看着，看着他们被明目张胆的制造出来，还被放在车展之上。 所以张小凡现在考虑的并不是怎么制造出来？ 而是怎么样？在最短的时间内造成轰动？ 让别的涂料企业根本没有时间反应过来，就让张小凡的品牌打得非常响亮。 然后在其他涂料企业反应过来的时候，已经攫取了最丰厚的暴利。 但这种涂料泛滥的时候，张小凡又开始研发他的新东西。 或者说，将他脑袋里面的新东西拿出来。 这些事情必须要考虑周全，而且必须腾出足够的产品。 一旦这些东西引爆，如果没有足够的产品去填补这个市场，那么就可以想象出来，会有多么大的损失。 主要是因为原理真的在内行人看的一文不值。 所以前期一定要秘密进行，等时机成熟再大张旗鼓的进行。 最好是有一些东西可以展示给这些厂家看，我们看到之后就爱不释手。 所以张小凡决定，买几台电风扇，买几辆自行车。 然后将那些需要喷涂的叶片，轮毂拆下来。 再进行喷涂，直接做出成品给这些厂家展示。 只要条件足够，张小凡会让他们看到一台与众不同的产品。 虽然这些产品的实际作用并没有比其他产品多多少。 但是，他好看啊！炫酷啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第163章 你研发我破解 张小凡说干就干，毕竟赚钱的事情从来不会嫌多。 抽调两个技术员，其中一个就有刘奇。 毕竟经过大半年的观察，刘奇还是没有任何怨言，依然无怨无悔的奋斗的第一线，并没有因为张小凡没有区别对待，而表现出消极怠工的状态。 毕竟刘奇跟林威两个人工资相差不多，但是刘琦的合同更加的苛刻。 张小凡并不是一个疑心很重的人，但是自从出现了林威这个事件之后。 张小凡对于这些技术的防备就上了一个台阶。 但是这次抽调的两个技术员，张小凡并不准备保留什么东西。 因为这种涂料实在是太容易仿制了，你就是防也防不住。 所以张小凡今天想打一个时间差，赚一笔就走。 当然，如果这个配方可以卖掉，那就更加的完美了。 当然必要的防备还是要有一点点。 原材料的深加工，这个步骤张小凡并没有放弃，毕竟能给别人添加一点麻烦，那就添加一点麻烦。 总不能别人随随便便就弄出来一个跟自己一样的配方，那得多亏呀。 这次张晓还专门抽调两个技术员，一台机器，四个工人。 就是为了在实验一次性进行到底，从小样到大批量生产。 现在这种涂料的用途，张小凡绝对不会告诉任何一个人。 只会将自己需要的要求给表列出来，让技术员深加研究。 现在已经有很多公司在关注张小凡的至美新材料，所以的话能减少研发时间，就尽可能的减少研发车间，尽可能的减少中间的环节时间。 将这次抽调的人聚集到一堂。 “这次呢，我们研发一个新的涂料。 这是一个客户定制的，我们需要完成他的要求。 所以肯定会有加班的时候，我在这里先给大家打一个预防针，如果不愿意加班的，我马上就换人！” 所有人都摇摇头，开什么玩笑，至美新材料加班工资是很高的。 没有人愿意放弃这个赚钱的机会，毕竟谁打工，不是为了赚钱的。 “没有？这很好，那我就开始布置任务了。 这是我的基础配方，这是我花了很多时间研究了一番之后才写出来的。 当然，我也不能保证这个东西能达到要求，所以刘奇你的任务就比较艰巨了。 你要将一切可能都考虑进去，尽可能的达到我所书写的目标要求。 当然，如果你能超越就更好了。 小样达到要求之后，马上进行一吨以上大量的生产，一定要找到一个行之有效的方法。 将小样和大量生产联系起来。” 刘奇其实现在是苦的一张脸，主要是张小凡提出的要求有点太天方夜谭一般。 首先所有的样板必须是圆形，这个没有多大问题，反正能花钱买到。 第二个是开孔，必须在中间。 刚开始看到这个要求，刘奇就有点想不通，后来看到必须安装在手磨机上旋转。 好吧，也算是知道了，开孔必须开在中间的原因了。 问题是后一个要求。 要将样板在小太阳灯光之下，放置一个小时，然后再旋转。 旋转的地方还有要求，必须在没有任何光线的地方，也就是你必须在乌漆抹黑的地方才能检测。 需要观测哪些性质？ 必须要检测到，让小样板上发出的微弱荧光。 这才是让刘奇有一点觉得很荒唐的地方。 这是涂料，不是荧光棒，为什么需要他在没有光线的地方发出荧光呢？这有什么用呢？ 而且还要检测灯照一个小时之后，在没有光线的地方，微弱荧光可以维持几个小时。 然后后面还有一些非常奇怪的要求。 这才是刘奇觉得无法理解的地方。 因为很多性质似乎都是有些鸡肋，甚至说没有多少作用。 干嘛需要这些功能呢？ 有时候好奇心真的让人有点无可奈何。 所以刘奇还是忍不住问了张小凡。 “这些性质在涂料中到底有什么用？” “没有多少实质性的作用，有些偶尔会有一点作用！” “啊？！那……，那，” 刘奇相当的无语，没有用的东西，你添加干嘛呢？这是在逗我吗？但是这句话他确实不敢说。 “好看呐！” 刘奇瞪大了眼睛，这个理由实在是无法辩驳，好看！ 确实是比较好看，按照张小凡所列出来的要求。 如果等的时间足够，那么到了晚上，他旋转的时候或者不旋转的时候，都会发出微弱的荧光，确实是比较好看的！ 而且不同的光照情况下，她还会展现不同颜色的荧光。 而后刘奇突然似乎想通了什么东西。 东西好看不才能卖的出去吗？那这么一想，刘奇突然觉得自己的老板发这么大财并不是没有道理的。 谁都知道好看的东西好卖，问题是怎么样才能变得好看呢？别人想不到，自己的老板却想到了。 所以有时候不要羡慕别人发财，机会对于每个人虽然不是说平等的，但是绝对是有的。 只是看你能不能从细微处发现，或者说你的聪明才智能不能够让你抓住这个机会。 既然认可了张小凡所说的，那么刘奇就卸下了一点点不自在，马上准备投入到工作之中。 虽然刘奇觉得张小凡的想法是好的，但是你说要让涂料发出荧光，这一点刘奇觉得非常之难。 因为刘奇自己也知道，想要发出荧光，就如同荧光棒那般，那是因为荧光棒内部发生了某些化学反应，所以才会产生荧光。 但是涂料你需要经过超过180度的高温，这样的情况下几乎所有的东西都已经完全反应了，基本上都变成了惰性物质，哪里还存在什么会发生化学反应的情况。 但是既然张小凡已经交代了，那么刘奇觉得自己就应该好好的完成。 至于能不能成功？ 刘奇不知道！ 就在这个小队努力研发的时候，远在申江的一个大型的研发小组。 也在夜以继日的，废寝忘食的，排除张小凡涂料中所长添加的干扰成分。 说到这一点，所有参与到这个项目的人都非常的操蛋。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第164章 培养 刘奇他们如何研究，如何调整配方？张小凡不会去插手。 反正基础配方已经摆在那里了，如果刘奇这点能力都没有，以后怎么单挑大任。 张小凡可不想将来，刘奇连主持一个分公司，技术总工的能力都没有。 毕竟张小凡还是挺看好刘奇的，这小子虽然文化程度不是很高，但是脑子还算比较活，也许会有一点局限性，但是总体还算可以，毕竟年轻嘛！ 而且目前来看，忠诚度还是比较可以的。 一个公司的技术总工，关系的这个公司产品的更新换代的速度以及质量。 一个公司如果连创新能力都消失了，那么，可以很明显的知道，这类公司的利润绝对不会太高，她们什么心有灵犀的事情了。” 张小凡听到这里，心里其实有点感慨，儿女长大了，就很少再找父母聊天呢。 就算聊天，很多都不会说自己的心事，父母也好，儿女也好，一般都是报喜不报忧。 很少在父母面前坦露自己的心迹，所以也造成两代人的沟通会越来越大。 对于两姐妹所谓的心有灵犀，张小凡觉得有一点点不太相信。 因为张小凡觉得夏初蕊，现在应该不知道自己跟夏初彤已经是男女朋友了。 不然如果心有灵犀的话，估计早就知道了。 下午5点半的时候，夏氏姐妹，两个人联袂而来。 “凡……，张哥，你怎么来了？” 下初彤彤看到张小凡的到来，非常的欣喜，而且差一点也叫错了。 “嗯，有一点事情，现在正在研究一个新产品，所以你们的事情也会多起来。” 有了新产品，自然会有新的助剂，这样会添加新的干扰物。 “那太好了，我的这些叔叔伯伯都埋怨我说，没有事情做，这样对不起老板。” 张小凡笑了笑，现在事情确实不多，因为至美新材料在那边人过来的业务员，才刚刚到岗不到半个月，还没有起到多少作用。 夏初彤想法是挺好的，专门做油漆涂料和固体粉末涂料的中介商，就做助剂这一小类。 别看助剂的用量并不大，但是如果客户多的话，一年的利润也非常的可观。 而且还可以作为掩护作用，现在同瑞新材料仓库跟生产车间都是分开的，别人以为都只是一家销售公司。 “没事，业务员不是已经到位了吗，慢慢的事情就会多起来，到时候忙不过来，可不要怪我没有提醒你招人！” 既然过来了，张小凡就大方了一回。 直接宴请的这个公司的员工，席间推杯换盏，所以晚上张小凡也都没有回去，直接就开了一间房，准备第二天早上再回去。 求票笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第164章 说服 夏初彤，晚上自然不可能来陪张小凡，张小凡只能一个人独守空床。 两个人的关系当然也没有发展到这个程度。 虽然该摸的地方都摸了，但是夏初彤一只谨守着自己的底线。 让张小凡也有点无可奈何，每次过去“开会”，都不愿意留宿，让张小凡想进一步的机会都没有。 第二天早上张小凡，非常郁闷的离开了。 到了公司，心情也没见多好。 也不知道刘奇他们研究到底怎么样了。 不过一天的时间，张小凡估计进度也就那样。 毕竟要弄懂一个配方的原理，还是需要时间的。 而且张小凡觉得现在自己最好是不要去过问，就让他们自己捣鼓，不然自己过去了，他们有什么拿不定主意的，又要过来问张小凡。 一定要培养他们的自主性。 不要动不动就优柔寡断，拿不定主意，不敢拿主意。 所以张小凡决定去拜访一些客户。 这些客户都是邓小妮开发的，但是张小凡从来没有去过，而且都算是大客户，张小凡想过去跟他们聊一聊。 毕竟邓小妮并不是技术出身，所以很多细节方面可能做的不到位。 就算是同属天花板企业。 但是每个老板对于天花板的要求可能会不一样。 有的要求光泽两度，有的要求光泽八度。 所以虽然00001号，颜色上面差不太多，但是光泽上面分属好几种，有光泽四度的，有光泽六度的，有光泽八度的。 张小凡这次去拜访的就是一些天花板的企业。 目的自然就是忽悠他们。 让他们降低自己的要求，然后将00001号真正统一起来，而不是现在00001a，00001b这样的型号。 将这些全部统一起来之后，对于张小凡公司降低成本来说，有着非常大的作用。 不要小看将这些型号统一起来，每一吨成本大概可以降低400块钱，当然这个成本主要是在人工上面。 因为你换一种型号，比如从00001a换到00001b，虽然两者光泽只相差一两度，但是，你必须要调色。 调色花掉的时间大约是一个小时左右，也就是说，如果将型号统一起来，这一个小时就完全没有必要浪费。 两台机械，六个人员。 加上技术员两人。 调色其间，损耗的电费以及厂房租金，虽然厂房是张小凡的，但是该算的租金还是要算 而且光泽如果升高，那么消光剂就要少加，这样成本也减少了。 一吨涂料成本只要降低200块，十吨就是2000，一百吨就是2万。 仔细算下来，一年也可以节省二三十万。 这还仅仅只是00001号。 还有其他的型号，如果都能将他们细微的差别统一起来，那我一年节省下来的资金，可能都会达到数百万。 这么一算下来，连陈颖都非常赞成张小凡，所以就有了今天张小凡的这个行程。 本来陈颖准备将这个事情交给邓小妮来解决，但是很明显涉及到技术上面的事情，邓小妮还是有一点一筹莫展。 所以今天她准备跟张小凡一起，看一看张小凡是如何说服这些客户的。 各报家门，一番寒暄，几人落座。 “想不到张总居然这么年轻，想当年我们张总这个年纪的时候，还是浑浑噩噩的，现在你们这些年轻人真得了不得！” 周山仁，年纪大约50多岁，也是一家天花板生产厂商的老板，产量李飞云的天汇天花板还高，可以说是，越州第一。 “周老爷子过奖了，像你们那才是真正打天下的人，我们这些人也是沾了老爷子这辈人的光。” “哈哈哈，你这奉承话，让我老脸都有点红啊！” …… 周老爷子很健谈，一直跟着张小凡聊，邓小妮坐在旁边也不说话，只是静静的听着。 他第一次看到张小凡竟然如此淡会侃。 跟着老爷子居然聊起七八十年代的事情，真是让邓小妮刮目相看，他以为张小凡仅仅只是技术方面比较厉害，今天算是见识了。 随便几句话就能将老爷子逗得哈哈大笑，想当初自己过来跑业务的时候，都吃了好几次闭门羹。 最后还是靠着质量上面取胜。 “周老爷子，这次过来，主要是想叫我们近期研究的一个成果，跟您说一说。” “哦！很好，应该是关于天花板方面的吧！” 老爷子露出感兴趣的神色，毕竟张小凡主动过来说应该就是关于自己的产品，天花板方面的。 “对，我们最近研究天花板用涂料，发现涂料的光泽对于使用寿命有不小的影响。” “给我说说看。” 关系到产品质量方面，老爷子立马正了正神色，迫不及待的要求张小凡赶快说出来。 “我们发现，当天花板涂料光泽在6-7度的时候，它的抗黄变性能和使用寿命大概要延长10%。” “这么多？这个是什么原因呢？” 老爷子皱了皱眉头，自家产品的光泽度是在四度，这个是很早以前商定下来的光泽度数。 其实并没有多少科学依据，只是自己公司还是小作坊的时候，就用了光泽四度的涂料，然后一直就延续到现在。 现在张小凡居然说光泽6到7度，是最佳的光泽度，产品质量方面有明显的提升。 其实老爷子现在考虑的，就是要不要换，要不要将光泽度从四度改到六度或七度？ “涂料的表面致密性，会随着光泽的提高而升高，但是由于天花板的天然属性，它的光泽注定要在十度以下。 所以我们研究了，从两度到十度之间的产品，检测它们的抗黄变性以及附着力，发现在六度到七度区间，它的各项性能非常的优异，远远超出其他光泽度的产品。” 张小凡所说的当然有一点点道理，但是实际上光这四度跟光泽七度之间，性能的差别并不是很大，3%左右，张小凡有点夸大。 主要是因为四度成本高，七度成本要低。 光泽四度光泽七度的差别，表面看起来有一点点差别。 但是其实对产品的质量没有任何影响，而且确实有一点点提高。 光泽越高，它的表面致密性会越好，各种性能，也会随之提高。 为什么会是七度？ 因为在七度左右，产品的各项性能都比较稳定，而且刚好在四度和十度之间，张小凡只是取了一个中间数。 “老爷子，今天过来没有别的意思，因为我已经拜访了好几家的天花板了生产厂商，有好几家已经在试用这种七度的产品。 而且听说效果不错，所以今天才来跟老爷子聊一聊。” 周老爷子沉吟了一会儿。 “这样吧，你送上一吨，我们是用一批，看一看市场的反应如何。” 张小凡大喜。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第166章 怎么样？ 两天，张小凡带着邓小妮，跑了七八家。 基本上每一家都同意试用。 李飞云那边张小凡根本就没去，因为李飞云那边用的涂料，光泽度刚好是七度。 这不是张小凡偏心，而是这些天花板厂商从四度到十度的都有。 张小凡只是取了一个中间数，然后刚好对上李飞云公司使用的光泽度数。 这一次邓小妮真的是大开眼界。 不过她一直有一个疑问，张小凡，这个结论到底是怎么来的。 “张总，公司什么时候做过这样的实验？” “没做过啊。” “啊！那……” 张小凡明白，邓小妮的意思。 也就是说你张小凡为什么要欺骗这些客户？ “其实四度也好，七度也好，十度也好。 都是天花板用的涂料，他们的颜色没有任何差别，仅仅是在光泽度上面有一点点差别。 其实他们装在天花板上面的时候，差别并不是很大。 而且各个度数之间，产品的性能并没有发生什么根本性的改变。” “那……” 张小凡比较疑惑，难道陈颖没有告诉邓小妮，张小凡这么做的原因吗？ “就是为了减少我们的生产成本，这等于是将七八个不同的产品合为一个，减少人力物力的开支。” 邓小妮恍然大悟，原来是这么一个原因。 “所以呀，以后你遇到这些颜色相差光泽度相差在3%以内的，你要尽可能的说服他们，使用我们产量最大的一号产品。 这样对于人力物力开支方面的节省，将是非常明显的。 不说多了，一年节省个一两百万是随随便便的。” 邓小妮瞪大了眼睛，会有这么多吗？ 张小凡点了点头。 已经有两三天没有去技术部那边了，张小凡跟邓小妮分别之后，就直接来到技术部。 这几天张小凡还是挺满意的，为公司节省了不少钱不说，刘奇也没有打电话过来。 就算他什么也没有研发出来，只要他自己在用心做，在选定的方向上，没有发生大的错误。 张小凡就觉得刘奇值得培养。 看到张小凡过来，大家也没有停下手中的活计。 只是看了一眼，然后叫了一声张总，继续工作。 这样很不错。 走到技术部的办公室，张小凡看到刘奇正在写写画画什么东西。 也不去打断他，就在旁边的沙发上静静地坐了下来。 没一分钟，刘奇就看到坐在沙发上的张小凡，立刻站了起来。 然后跑过去给张小凡倒了一杯水。 “张总，不好意思，刚才没看到。” “没事，进行的怎么样了？” 这才是张小凡最关心，实验的结果如何，会直接关系到张小凡对刘奇的感官，以及张小凡的计划是是否现在能进行。 刘奇正了正神色。 “现在我们已经做出几个版本，我发现添加不同的一些助剂，会让涂料在无光的情况下，产生不同的荧光。 所以我就上次做的好几个品种。” 等一下张小凡就来了兴趣了，看样子自己还低估了刘奇的能力，本来张小凡也以为他只能做出基础的，没想到连变种都做出来了。 “快带我去看一看。” 刘奇带着张小凡来到封闭的无光房间，然后拿出几片不同编号的小样板。 放进灯箱里照射，由于只需要看她放话去荧光的颜色，所以并不需要照射多久，四五分钟就足够了。 有发微弱黄光的，还有泛紫光的，泛蓝色光芒的。 刘奇的能力却是出乎于张小凡的意料，其实泛紫色光芒的张小凡都不知道该如何配比。 偏偏刘奇就制造出来了。 “很不错，完全超出了我的预计。” 刘奇的脸上这才露出来笑容，能得到张小凡的夸奖，真的不容易。 “其实我并没有做多少事情，您开出的基础配方，基本上已经很完美了，我们做了很多实验，哪怕修改百分之一，在发光的程度都会发生改变。 我只是稍微改变了几个荧光助剂。” 张小凡拍了拍刘奇的肩膀，笑了一笑。 张小凡的基础配方确实已经接近很完善的地步了。 但是想改变它发出的荧光颜色，就需要动脑筋了，毕竟普通的荧光剂发出的光线是微黄色。 想要将这种微黄色变成微绿色，微蓝色，微紫色。 其实张小凡都没有多少信心，有时候你稍微偏一点点，颜色就变了，特别是紫色这一种光。 这类涂料虽然不是自身发光，他主要是通过光线的照射，将光能储存起来，然后在没有光线的环境下，缓缓的释放光能。 由于添加了不同的助剂，它释放出的光能就会呈现不同的颜色。 张小凡试了一下效果，确实相当不错，在广线比较暗的地方都能模模糊糊的，看出荧光。 当然，张小凡并不满足于此。 “这批荧光的效果相当不错，但是我希望，你还要再深入的研究一下。 在有微弱的光照的情况下，怎么让它发出炫目的光彩。” 刘奇愣了一下，这第一代还没有完善，怎么就要开始开发第二代了。 会不会太快了，第一代产品的稳定性还有待考究，怎么就要开始研发第二代，万一第一代产品配方不够完善，可能会以引发出一连串的问题。 “现在这个还没有进行大批量生产，万一配方不稳定怎么办？” 张小凡自然知道刘奇的意思，第二代产品的配方肯定是在第一代产品的配方基础上进行研发的。 所以第一代产品的稳定性，直接关系到第二代产品是否能够研发成功。 但是配方稳不稳定张小凡其实还是很有把握的，毕竟大的成分他并没有改变，而配方又是张小凡所带过来的。 但是张小凡总不能说，我肯定配方不会出问题。 “那你就加紧时间都是几个大样，迅速的确认一下配方是否稳定，毕竟时间不等人啊！” 虽然不知道张小凡，所说的时间少，到底是为什么！ 不过刘奇还是耐心的点了点头，表示没有问题，不过张小凡所说的，在光线下，散发耀眼的光，刘奇完全没有头绪，只好问张小凡。 “张总，这个开添加什么样的助剂？它才会在光线下闪光？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第167章 去试试 刘奇希冀的看着张小凡。 张小凡翘了翘嘴角。 “自己想吧！哈哈哈” 刘奇的脸色一下就垮了下来，并没有系统学过涂料这一专业，所以刘奇的很多东西都半知半解。 现在张小凡让自己想，刘奇觉得自己就是想破脑袋，也想不出什么东西来，因为完全没有头绪。 “是不是觉得我有点难为人？” 看到刘奇的脸色，张小凡就知道，他肯定误解过自己。 “我敢说，你一定知道，而且你也做过，自己仔细的好好想想，该添加什么样的助剂。” 张小凡清楚的记得，过去的某一天，他自己亲自的拿着一个样板在阳光下，跟刘奇说过这样一句话：看到了吧，这种闪烁效果只有在阳光下面，才能真正的释放它的光芒。 那虽然只是一个样品，后面也没有大批量的生产，但是刘奇确实拿的样板，左看右看，非常的好奇。 看了一眼，正在苦苦思索的刘奇，张小凡转身走出了办公室。 有了第一代产品，张小凡就可以开始自己的计划了。 第二代产品暂时先不急，可以留着给刘奇试手。 毕竟要培养一个德智体美劳，不，技术全面的技术员还是比较难的。 需要花费大量的时间，幸亏现在张小凡还有时间。 毕竟现在只有一家公司，等分公司开始动工的时候，那个时候就真的没有多少时间了。 第二天，刘奇打电话给张小凡，告诉他，配方基本上已经确认，大批量生产比较稳定。 张小凡问他，第二代产品有没有头绪，刘奇有一点吱吱呜呜，最后还是老实的承认，没有头绪。 张小凡也不恼，反而鼓励他加油，争取在一个星期之内将第二代产品进行配方稳定性的测试。 也就是说，张小凡给刘奇上了一个紧箍咒，你一个星期之内必须给我研发头绪，至少要有方向。 既然，第一代产品已经研发出来了，张小凡就讲自己准备的一些东西，全部进行一遍喷涂，然后拿这些产品再去说服这些厂家的人。 不过这些物件的体积都比较大，张小凡才发现自己似乎并没有这么大的烤炉，到客户那里去烤又不太现实。 感觉自己做一个算了，以后肯定用得着，其实到这里，张小凡恨不得抽自己一巴掌。 这样的事情居然没有提前想到，又要浪费两三天时间做烤炉了，实在是，不知道该如何说自己。 不过产品没有出来，并不是不能做营销，这是说服力没那么强。 不过张小凡想让邓小妮去试一下，这样也好，有个对比。 不过样板还是要让邓小妮拿过去，没有样板，肯定就没有一点说服力，毕竟这个东西属于一个新产品，你要别人接受，肯定要让别人有东西看。 总不能凭空说你产品怎么怎么样？那样肯定没有谁会相信，作为企业家，或者是被企业家看中，管理这家公司的人。 都没有一个会无端的相信一个人凭空捏造出来的东西，当然有了小样板，也不一定会成行。 不过张小凡还是想让邓小妮去试一下，形成对比之后，好为以后的营销做出一个可行的案例。 作为一个营销主管，邓小妮的本事张小凡是知道的，但是这次邓小妮却有一点苦恼，自己都不知道该如何去推销一个新产品。 毕竟这个产品并没有经过市场的验证，推销这个产品等于是让电风扇厂家，将以往的自家产品进行部分否定，然后使用至美新材料这个新产品进行喷涂，然后衍生出一个新的电风扇产品。 张小凡推荐邓小妮跑的行业就是电风扇行业，或者说家电行业。 家电行业最适合这个产品的，自然是电风扇。 电风扇行业比较出名的有很多，比喻双钻，比如奥可斯等等。 邓小妮选择的这家就是双钻，这算是电风扇行业起家比较早的一家，在质量上面也是深受消费者信赖，所以说销量在全国都能排进前十。 双钻的董事长邓小妮肯定不用见，也见不着。 有时候不得不说，女人就是有特权，特别是长得还可以的女人。 也不知道邓小妮，到底做了什么，居然见到他们的总经理。 如果让张小凡去，估计你能见到一个采购部的部长，就相当了不起了。 毕竟很多营销第一步找的绝对不是总经理，而是采购部部长。 或者是采购部下面的人员，通过这些关系，一步一步接近核心。 这大概就是女人的先天优势。 双钻的总经理姓王，在办公室跟邓小妮分立而坐。 一番寒暄，各报家门，邓小妮直接进入正题。 “王总，这次来贵公司主要是向贵公司推荐我们公司的一个新产品。” “新产品？有没有样板？” 王经理这事一般是不会关注这样的事情的，对于至美新材料所谓的新产品，他其实不怎么感兴趣。 纯粹是因为邓小妮是个长相还不错的女人，所以才破例的接待了一下。 毕竟一家大型的电风扇生产厂家，作为一个总经理，平时还是非常忙的，哪里有时间管这些事情。 不过王经理看过样板之后，心里却是非常的诧异。 面前这个女人，是不是对电风扇行业没有一点点了解？ 目前主流的电风扇扇叶，即基座使用的喷涂颜色，都是白色。 但是邓小妮拿出的样板，偏偏就是偏浅黄色。 “这就是你所谓的新产品？如果我们真的使用的你这种颜色的涂料，你认为消费者会买账吗？” 王经理显然有些不耐烦了，虽然每个消费者，喜欢的颜色会不一样。 你喜欢红，他喜欢兰，另一个人喜欢绿。 但是这些颜色显然不适合做电风扇的扇叶颜色。 但是有一种颜色就非常适合，那就是纯白色，每一个人不一定会喜欢白色，但是绝对不讨厌白色。 浅黄色就不一样了，有人喜欢，肯定绝对也会有人讨厌。 这样就在无形中拒绝了一部分的消费者。 这种事情作为一家公司的总经理，绝对不会做的。 所以他觉得邓小妮是在消遣自己。 “王总，产品肯定对应不同的消费者，我对我们公司研发的新产品还是非常有信心的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第168章 东边不亮西边亮 王经理心里腹诽，你这不是说的废话吗！ 难道就为了这个原因？我放弃，几乎所有人都不会讨厌的白色却选择一个有人讨厌的淡黄色吗？ 这不是在自废武功是干嘛？ “按照你说说，你们的产品有什么特点吧？凭什么让我们放弃一部分市场，放弃一部分白色喷涂，使用你的淡黄色喷涂。” 王经理其实刚开始以为邓小妮推销的涂料，应该就是跟自己公司使用的涂料，颜色是一致的。 谁知道这家公司，是不是为了夺人耳目，或者是为了标新立异，选择一种淡黄色的涂料，简直就是有一点不知所谓。 邓小妮自然听出了王经理现在一定有点不耐烦，所以她也准备长话短说。 “我们公司，这个新产品是泛荧光的，在光线暗的地方，或者是没有光的地方，能放射出微弱的荧光，我们觉得非常适合在电风扇之上。 而且贵公司是越州电风扇行业的龙头，肯定是一家锐意进取的公司，所以才有我今天之行。” 王经理简直被气笑了。 你认为适合？简直就是开玩笑。 你一句你认为适合，就让我们公司冒着风险，为你们的产品来检验市场吗？ 简直就是滑天下之大稽。 “不知道你说的所谓的荧光涂料，用在电风扇到底有什么用？ 他是人延长使用期限，还是能增大风量，或者说它能够降温吗？” 邓小妮自然知道这个王经理应该是误解了什么东西。 “王总，你说的这些他都不能达到，但是它有一个好处就是，当他在夜晚的时候，没有光线的时候，旋转起来非常的漂亮！非常好看” 邓小妮看过张小凡的演示。 在没有光的情况下，旋转起来确实是非常的美观。 不管是淡淡的紫光，还是淡淡的绿光。 看起来都让人非常的舒服，所以邓小妮并没有觉得自己哪里说错了什么。 这事可能这个王经理应该是想歪了一点。 “好看？” 这下轮到王经理不知道该怎么说了，面前的这个人似乎完全是对电风扇行业一窍不通。 所以他觉得应该给这个人科普一下。 “好看不好看，别人在用之前肯定不会知道。 首先上你这个颜色，虽然会让人喜欢，但是他不一定会是消费者的第一选择。 同样两台电风扇，一台是白色，一台是淡黄色。 我想消费者看到第一眼百分之80以上的人应该都会选择白色。 这个东西我也有点说不清楚为什么，但是你要知道，这是我们通过数十年销售经验总结出来的。 白色确实是电风扇最佳的颜色。” 邓小妮还真的没有想过这个问题，当时张小凡说这种涂料适合电风扇，出于对张小凡的信任，所以她并没有经过市场的调查。 想到这里，她感觉自己有一点点红。 明明是营销专业毕业，然后今天所做的一切，感觉自己就像一个门外汉。 业务没有做成，甚至可能还会影响两家的关系。 “真的很抱歉，希望王总再给我们一次机会，我们公司到时候会做出一件成品，拿过来给王总展示，到时候我们再谈合作的事情。” 这一下这个王经理脸色就好了不少，你今天再拿一个样板过来，就冒冒然然的让我们增加一个新产品。 搁谁身上都会不舒服，一个新的产品，没有经过市场的验证，谁也不知道他到底会不会红火。 但是如果你真的拿出一些产品，那么效果肯定会不一样了，有了成品，就可以让别人看一看，到底有没有人喜欢。 不过对于这家公司，这个王经理觉得有点太浮夸，估计就算做出成品也就那样。 又聊了一会儿，邓小妮起身告辞。 在邓小妮做营销的过程中。 没有做成的单子有很多，但是这次确实让她有点脸红，不过转念一想，很多业务员主体的流程跟她应该也差不太多。 那么这次的营销确实可以作为将来培训的一个案例。 现在主要是等张小凡将成品做出来，只要拿出一个成品的电风扇，到时候是成是否，大概就能一目了然。 邓小妮也不是一个轻易会放弃的人。 这一家不行，那么我就换一家。 越州还有一家仙女电风扇，虽然在全国范围内的知名度没有双钻的高。 但是在越州这个地方，仙女电风扇的销量稳居第二，深受消费者的喜爱。 所以邓小妮的第二站，就是仙女电风扇。 仙女电风扇的总经理居然是个女的，姓黎，这让邓小妮有一点惊讶，在职场中，女性管理者的比例其实并不是很高。 在职场中女性确实有一种天然的弱势，铁娘子不是没有，这是大多数女性在做决定的时候往往会有犹豫。 虽然在细节的把握上面要优于男性，但是决策上面的缺失，让她们很难在管理位上面窃居高位。 所以今天邓小妮也打起来10万分的精神，毕竟一个女性总经理，在能力上面，绝对要会优于男性。 不过连邓小妮诧异的是。 这个黎总经理，却对这个新产品抱有非常大的兴趣，很细心的听取了邓小妮的解说。 在听说邓小妮，过两天还会有成品拿过来展示的时候，她立刻表示。 “你知道由于人们的生活越来越好，工资福利会越来越高，所以空调的普及也越来越高， 其实从厉年的销售额来看，每年的销售总额还在稳步上升，但是我们作为管理者，眼光一定要放长远，要看到繁华之下的危机。 空调的普及，给电风扇的销售绝对会带来一个打击，所以怎么样研发新产品，一直是我心中的一块病。 其实我们现在做的也就只是改变电风扇的外形以及材质，真正意义上的创新其实越来越少。 你们今天这个涂料就给了我开启一道窗，我想看看你们的产品到底会如何，如果让我满意，我会试用一批产品。 只要市场的反馈，给了公司一个积极的信号，我马上会大批量采用。” 得到肯定的回复，邓小妮非常的高兴，东边不亮西边亮。 其实上午如果自己放弃来这边，那么很明显，对自己绝对会是一个打击。 但是现在，邓小妮还是知道，锐意进取的人并不是没有，只是你没有碰到。 感谢lzly龙的打赏。 顺便求推荐票，星期五星期六那两天事情太多了，就只更新了一章，非常抱歉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第169章 我选白色的 装一个大型的面包炉，长六米多，宽两米，高三米。 现在的很多型材，包括铝型材，锌钢型材。 长度都是六米，所以这也是张小凡为什么将烤炉做到六米多长度的原因。 以后注定要涉及到铝型材这一方面，毕竟就门窗护栏来说，用的铝型材的量非常之大。 你可以想象那些高楼大厦，大面积大面积使用铝型材窗，你就可以想象到它的涂料用量会有多大。 现在张小凡并没有涉及，主要是因为利润方面，现在高利润的涂料太多了。 然而，铝型门窗这个行业，已经趋近于成熟，所以它的涂料利润也是越来越薄，张小凡不可能放着高利润的涂料不做，去做这些低利润的铝型材涂料。 等到五六年之后，那个时候固体粉末涂料也发展到一定的程度，整体利润开始压缩，这个时候就可以开始涉及到铝型材门窗这一方面。 现在还为时尚早，但是什么事都要未雨绸缪，所以现在张小凡建立了一个这样的烘烤炉，就是为了几年后打算。 叫过来刘奇，张小凡准备教他一些涂装的知识。 作为一个固体粉末技术员，你不仅仅要完善自己的涂料技术，你也要必须对你的产品使用的一些技巧，要很熟悉。 “今天叫你过来，一个是让你知道你所制作的涂料，喷涂到实物之上会是怎么样子。 第二个就是，以后你肯定会涉及到的，我们同一个型号的产品，为什么到了不同厂家，做出来的成品会呈现出许多细小的差别。” 张小凡亲自动手，因为要保证产品非常的漂亮，美观。 自己手上这些技术员肯定达不到这些要求。 怎么样使一个产品呈现完美的形态，需要做的就是每一个位置，都比较均匀。 孟子说过，不患寡而患不均。 其实涂料的喷涂也是如此，不管是什么样的工件，管状的，凹槽状的，异型的。 你要将各式各样的工件，做到看起来很舒服，就必须做到各个部位都比较均匀。 张小凡边工作边解说。 每一个喷涂师傅，手感都会不同。 所以喷涂的产品肯定也会各个不一。 不过张小凡已经在这方面做出了努力，让不同的人喷涂，其差别其实很微小，但是现在很多的涂料厂商并没有做到这一点。 虽然看起来这算是小事情，但是张小凡一直觉得细节决定成败，可能就是因为一些小小的细节，让你这个产品慢慢的不被人认可。 “每一个厂家，每一个喷涂师傅，想法肯定会不同。 所以，当你的产品在不同厂家就会做出不同的模样。 你完全不必要大惊小怪，这是因为你的产品做得不够好，技术员所要追求的。 并不仅仅是你研发出一种新产品。 而是应该，在你成熟的产品之上，做到性能异常的稳定。 什么时候，你做出来的产品，不管是机械喷涂还是人工喷涂，完全看不到区别的时候。 我觉得你已经做到技术员的高峰了。” 刘奇很认真的听着，他一直觉得自己的师傅兼老板张小凡，非常的了不起。 年纪仅仅比自己大两岁，但是张小凡的成就，他觉得自己开飞机都赶不上。 这就是差距，所以他对于张小凡所说的话，一直都牢记在心里。 至于张小凡为什么这么说？ 张小凡准备将刘奇培养成一个分公司的技术主管，所以在做研发上面，只要在水平之上就可以。 作为分公司的技术主管，最应该达到的技术水准，就是你的产品稳定性非常之高。 所以才有张小凡刚刚的想法。 毕竟总公司技术主管肯定是自己兼任，以后分公司在研发上面的投入肯定不会很大，研发投入肯定主要在总公司。 所以在技术水准的要求之上，分公司的要求，自然就是以产品的稳定性为主。 其实这个要求非常之高，固体粉末涂料，显然在稳定性之上做到很好。 你必须在配方上下足功夫，还有各种，包括粒径，松散度，外加的助剂，等等方面，都要做到很标准。 就这一点上来说，固体粉末涂料跟油漆涂料还是有本质上的区别。 虽然两者都是装饰性的，防腐性的。 折腾了一上午，张小凡总算把自己想要的东西多出来了。 六台电风扇，六个不同厂家的。 三台自行车，一个道路隔离护栏。 电风扇，自行车，道路隔离护栏，这三个产品，是张小凡目前能想到的比较适合自己研发的这个涂料产品。 因为这仅仅是第一代的荧光涂料，第二代还在研发当中。 所以其实它的实用性方面，并没有达到张小凡所要求的那个样子。 但是张小凡依然做出来了，自然是为了试探一下市场的反应，毕竟任何新事物，人们接受都是需要一个过程的。 虽然第一代产品的吸引力有待考究，但是总可以安上一个创新这个名词。 第二天，张小凡约上邓小妮。 准备再次拜访双钻和仙女两家电风扇生产厂商。 这两家专注于电风扇，数十年，在其他的电器上面，并没有投入过多的精力物力。 所以在越州，只要这两家能使用自己的产品，那么其他的就都好说了。 第一站依然是双钻。 “这才两天，你们就已经做出成品了吗？” 王姓总经理盯着张小凡身前的电风扇，这是他们双钻的产品，只是将外表的颜色重新喷涂了一遍。 以前是纯白色的，现在是淡黄色。 “其实很早以前就准备了，只是昨天烤炉才安装完成，也就是实验了一批。” “你们等一下。” 王经理叫人拿了一台没有改变颜色的电风扇，然后又摆在了张小凡面前。 “如果你是消费者，你会选哪一样？” 这是一个明显的拒绝信号，张小凡就是再蠢也能感觉到。 不过张小凡很纳闷，也不知道上次邓小妮跟这家伙之间发生了什么矛盾。 这还没开始谈呢，就已经有拒绝的信息发出来了。 张小凡还要犹豫自己到底要不要继续解说下去？ “如果我是消费者，我应该会选择白色的。” 直接说就得了，本来张小凡研发的这个涂料就是针对一些特殊的人群。 并没有想所有人都会喜欢，毕竟萝卜白菜各有所爱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第170章 两重天 坐在张小凡对面的王经理突然一愣，在他的想法中，张小凡应该是选择浅黄色的。 然后张小凡却反其道而行之，选择白色的，王经理很纳闷，难道你选择白色的我就会用你的涂料吗？ “能说说看你的理由吗？” 虽然王经理猜测张小凡是怎么怎么样，但是还是忍不住好奇心问了出来。 “白色的看起来干净了一点，而且我确实喜欢白色。” 你要不要这么老实啊？王经理有点头痛，张小凡这个明显是不按常理出牌。 “既然你作为老板都选择用白色，那么我为什么要使用你的涂料呢，使用一种连自己老板都不喜欢的涂料颜色？” 张小凡微微一笑，显得胸有成竹。 “本来我研发的这种涂料就没有针对广大的消费者，而是针对部分标新立异的消费者。” 这下王经理就来了兴趣了，所谓的标新立异到底指的什么呢？ 然后做了一个聆听的姿势，示意张小凡继续说下去。 “首先我们这个涂料需要在微光或者无光的情况下，才能显现出它的妙处！ 我，我们公司研发的这种涂料，它是能吸收光能储存光能，然后释放光能的一种新型涂料。 当然，市面上也有存在这种涂料，但是真正将它开发的固体粉末涂料当中就只有我们这一家。” 张小凡这是在这里忽悠，固体粉末涂料的荧光涂料其实很早就已经出现了，只是并没有大规模的应用。 毕竟这种东西本来受众面就小，而且很多公司也不愿意去开发这种涂料。 张小凡开发这种涂料，其实真正的用意并不是在电风扇之上，而在栏杆护栏上面，主要是为了打响公司的名号。 就像现在，如果张小凡公司是宝马公司的合作伙伴，只要随便一宣传，那么就可以很明显的提升名气。 张小凡现在也是使用这种方法，毕竟像电风扇厂家双钻，那就是全国知名的，如果，在合作伙伴一栏里面填上双钻，确实能起到非常好的效果。 张小凡正是打算这样的主意。 这种荧光的固体粉末涂料，最广泛的应用应该是在道路中央栏杆护栏。 可以想象一下到路中央的栏杆护栏，或者是高速路的两边护栏，危险地带的隔离护栏，如果被换成这种泛着荧光的涂料。 那么就算没有路灯，或者是没有其他的一些光线，那么就可以起到示警作用，毕竟张小凡所研发的这种涂料，吸收光能足够能在无光的情况下，可以释放八个小时的荧光。 这样可以有效的减少车祸的发生，以及危险的发生。 不过现在张小凡主攻的方向是电风扇和自行车。 道路中央隔离护栏这一块，张小凡准备交给邓小妮。 因为这一块非常好说服厂家，毕竟只要有一点点商业头脑的都能想得到。 只是现在第二代产品还没有出来，张小凡研发的第二代产品就是白色的可以放荧光的固体粉末涂料。 如果是淡黄色的，就不适合做道路中央隔离护栏。 “这台样品可以送给我们吗？” “当然可以” 这一台本来就是购买了双钻电风扇，然后重新喷涂的。 本来就是要送给他们的，张小凡也顺水推舟这就送了出去。 “我会将这台电风扇展示给，我们董事长看一看，至于结果，到时候我们会通知你们的。” 到这里张小凡就感觉差不多了，是时候可以告辞了。 其实取得现在的成果已经非常不错了，刚开始一副要赶人的样子。 现在态度明显好了很多，这就是张小凡和邓小妮之间的区别。 做营销，张小凡自己知道比邓小妮肯定是差很多。 但是在某些方面，张小凡还是有信心的。 邓小妮现在也是有一点领悟，看样子以后确实该跟着技术部的人学一学技术。 还要了解一下涂料的整个市场情况，虽然张小凡培训过，但是那只是粗略的解释了一下，什么叫涂料，什么是固体粉末涂料。 虽然这半年来顺风顺水，也跑了不少的单位，做了不少的成功的案例。 但是邓小妮知道自己要学的东西还是很多的。 下午第二家就是仙女电风扇。 然而事情却出乎意料的顺利，张小凡基本上没有开口，邓小妮就解决了。 这位黎姓的女总经理，魄力非常的强，当时就拍板，可以让张小凡供货。 其实张小凡自己都有一点不确定，到底自己这个产品会不会受欢迎？ 毕竟这个东西确实没有经过市场的验证，不过张小凡决定将这个产品再深加工一次。 很多人都知道，电风扇用久了很容易沾染上灰尘。 所以张小凡准备添加一种很特殊的东西，让灰尘落在上面，很容易就被扫干净。 而不是像很多电风扇一样变成顽固的污渍。 张小凡甚至想改变表面的致密度，让灰尘落在上面，只要电风扇一开动，就会掉下来。 然而连张小凡都没想到，自己这一个小小的改动，却让这个涂料产生了一个完全不可预知的变化。 接下来两个人又跑了三家电风扇厂家，不过没什么收获。 虽然他们答应是一样，不过张小凡觉得可能性不大。 毕竟不是谁，都愿意冒着风险去试验新产品。 一个新产品从设计到成品。 第一个需要时间，第二个需要金钱。 很多小公司流动资金完全不够，他们很难完成一个新产品，从设计到。 就算是完成了，万一这个产品销量惨淡，那么这些钱就全部打水漂了，这对于一家小公司来说，我以为雪上加霜。 甚至有可能会有倒闭的风险，所以有时候魄力这个东西并不是仅仅是只需要勇气，你还需要有资本。 接下来两个人就开始分头行动。 张小凡直接去了刘平峰那里，有好东西肯定第一想的就是，帮助过自己的人。 刘平峰对张小凡的帮助是非常之大，可以说没有刘平峰，张小凡发展绝对不会这么快。 不过张小凡现在去主要是给他打一个招呼，真正要合作，估计要到第二代荧光产品生产出来。 毕竟道路中央隔离护栏，主色调绝对是白色，其他颜色不是不行，问题是政府不会接受。 求票笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第171章 该用就用 由于刘奇现在正在研究第二代的荧光涂料，就是将这个淡黄色的颜色去掉，将之变成白色。 这肯定是一个比较难攻克的难关，张小凡偶尔会提点几句，但是具体该如何操作，还是要看刘奇的。 张小凡现在准备做几个实验，主要是将第一代的产品进行一下小范围的升级。 也可以称为1.5代。 就是提高它的光泽，增加它的致密性。 让涂料表面落了灰尘之后很容易被吹干净。 这些东西需要寻找很多的助剂，都要一一实验，张小凡虽然知道添加什么样的一种化学物质，才能提升那些性能。 但是每个厂家生产的产品纯度会不相同。 而且其中含有的其他杂质也会不尽相同，所以他们造成的影响肯定会有不同的。 现在张小凡就选用了好几家的产品，然后一一对比。 看看哪一家的最合适？ 并不是说其它厂家的不好，这是张小凡的主材料，是固定的。 所以做对比实验的时候，其他材料是不变的，变得只有一种助剂。 这就叫做对比试验，改变一种试剂，观测其所带来的影响。 实验比较简单，但是对于整个团队来说，成本也会增加不少。 成本增加了，张小凡自然会讲的，卖出价格会提高。 这样肯定会影响销量，但这是一个必然的过程，市场那么大，张小凡仅仅是沧海一栗。 所以现在管好自己的一亩三分地，将已经是自己的客户牢牢的抓住，再慢慢的图谋其他的客户。 有时候同一个行业跟风是非常严重的。 你家出了新产品，别的就马上买回去研究，没过多久，这种新产品就被大批量的复制。 这也是在国内普遍的现象，也许他会改变一下外观，或者改动一下其他位置。 但是都是换汤不换药，就像别人反推张小凡的配方，张小凡拿他们并没有任何办法。 不过有一条是从古至今永不褪色的竞争法则。 质量。 只要你的质量比别人好，消费者用的放心，舒心，开心。 那么你的东西肯定会比别人卖得好，奢侈品当然很贵，贵得离谱，但是为什么那么多人愿意节衣缩食的，去买呢。 最大一个原因自然是虚荣心，想炫耀。 但是一个奢侈品，如果没有质量，她怎么都达不到奢侈品这个高度。 所以张小凡一直在稳抓质量关，质检部得几个人都是自己亲自培训的，任何条条框框的限制得死死的。 质检部跟技术部是不一样的。 技术部需要发散性思维，需要创新精神。 但是质检部，需要的是细心，需要的是死板。 一定要把质量的下限死死地抓住。 哪怕是一丁点，0.0001都不能少。 这就是张小凡对质量的决心。 现在研发的这个产品，质量依然是非常优秀。 市面上很少有这种掉落灰尘，轻轻一吹就掉的这种涂料。 这不仅仅是创新，也是对质量的一种追求。 而且现在也应用上了第二代的一点点技术。 颜色没有那么黄。 以前是嫩黄色，现在变成了一点的米黄色。 这样看起来会舒服很多，将冷色调，慢慢的转变成偏暖色调。 本来这样技术肯定要藏着噎着。 不过张小凡大手一挥，直接用过来吧。 质量是不断的进步，有了第二代，自然会有第三代。 这个就需要靠刘琦扎扎实实的做实验，板板正正的试样品。 第一批产品非常迅速的两天之内，就已经完成了大批量生产。 总质量五吨。 当然，仙女电风扇只需要一吨。 但是张小凡知道，第二代产品，只要不是遥遥无期，但是肯定也需要一段很长的时间等待。 毕竟化学实验这种东西，谁也说不准。 张小凡知道要添加什么东西，但是刚刚说了不同厂家生产的各种产品，他们的纯净度以及杂质的含量会不同。 所以需要很细致的对比实验才能确定哪种哪个厂家的产品能使用。 就算配方基本上已经确定，还是要不断的实验测试新厂家的相应产品。 因为你不进步，别人就追在你屁股后面赶，直到有一天撵上你，然后将你一脚踢开。 这不是张小凡想看到的。 想要保持优势，就必须不断的创新，再创新。 然后在创新的基础上，稳定质量，保证质量。 让你的产品就永远不愁销路。 第一批产品送到仙女电风扇集团公司的时候。 已经是第三天的上午了。 依然坚持张小凡的人现款现货，虽然这个黎经理有点颇有微词。 但是依然还是在财务部打出的款项。 06年的时候，越来越多的涂料厂商开始做赊账生意。 越来越多的三角四角债形成，很多公司到了年底，居然连1/3的钱都收不回来。 这种现象越来越普遍，其实本来很简单的一件事情。 只要这个社会体系不存在赊账这种行为。 那么肯定很多公司，很多创新型的公司就能奇迹般的存活。 现在越来越多，中小企业面临倒闭。 主要是因为资金链的断裂，无法形成自己的，一个产业循环。 或者一些本来创新型的企业，慢慢的变成生产型企业，然后不再创新，不再自己研发，而是走着歪路，直接去仿照别人的创新产品。 这对于市场其实是一个打击。 不过这些张小凡肯定改变不了，他要做的就是做好自己。 反正绝不做赊账生意，每次必须是现款现货。 而且会签订好合同，如果确实是我涂料的质量问题，一定会照章赔偿。 这一点就给了那些企业一些保障。 毕竟现款现货的话，假如质量有问题，而有些供应商耍赖皮不愿意赔偿。 这也是造成一个赊账生意的原因。 张小凡告知邓小妮，不需要把精力放在电风扇就可以行业内。 只要有一两个代表性的品牌就可以了。 毕竟电风扇这一个行业用粉末涂料的量其实并不是很大。 所以只要放出一点点精力，来关注一下就可以了。 主攻的行业还是道路中央隔离护栏，以及道路两旁的隔离护栏，还有灯杆。 这些道路设施的行业。 首先这些行业的量非常之大，第二个就是颜色非常单一，全部都是白色。 这不仅仅让生产变得容易，也会降低生产成本。 更主要的是能让别人跟风。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第172章 不要祸害我的茶叶 有了好产品，自然要向自己的朋友推荐推荐。 所以张小凡直接扛着一箱样品来到刘平峰的公司。 到了总经理办公室的时候，刘平峰正在一个人悠闲的喝着茶。 办公室的门一直敞开着，张小凡直接走了进来。 “刘哥啊，还是你会享受生活！” 看到张小凡进来，刘冰峰愣了一下。 “你小子，今天怎么有空过来。” “最近我公司有点揭不开锅了，到你这里来化化缘！” 刘平峰噗的一声，差点将自己口里的茶水都喷了出来。 “你还揭不开锅？” 刘平峰有一些无奈的摇摇头。 上次张小凡的公司开张，他是去过的。 说实话，当时确实有一点点嫉妒这个小子。 年纪轻轻就创下这么大一份事业。 当时他真的震撼住了，看着围墙，围住了那么大一片的地皮，然后又参观了张小凡所设计的厂房。 这些都是钱堆出来的，刘冰峰也是第一次感觉到生产型的厂房居然可以设计得如此的精致。 没错，就是很精致。 说实话，刘冰峰也渴望拥有这样一座厂房。 不管谁看了，都要点点头，竖起大拇指。 就是这样一个人，居然跑到自己这里来跟自己哭穷。 “嘿嘿！” 刘平峰懒得理他，喝了一口茶水。 “我听我叔叔说，有人在银行里给你设置了不少障碍？” 刘汝明跟赵伟刚，关系非常的好，基本上有什么事两个人都会互相通气。 所以张小凡的事情被刘平峰知道也很正常。 “是有这么一回事，不过那家公司我暂时还没有什么办法给还回去。” “我也听说了，一家国外大型的化工企业。 刚好跟这家银行有业务上的往来，而且数额非常之大。 你们还是同行吧！” 张小凡点了点头，然后无不气愤的说道。 “这就是现实啊，谁的拳头大，谁就能有理。 所以啊，我现在是节衣缩食。 只为了有一天能达到那个高度，然后一雪前耻。” 刘平峰惊讶的看着张小凡。 那家涂料公司好像叫做威士伯。 在国际上也是赫赫有名，好像已经准备在国内投资建厂了，张小凡现在在他们面前，出拒绝的话。 确实，刘平峰不怎么懂。 所以张小凡今天才过来跟他解释解释。 然后还带了一箱样品，让他试一试，看看效果如何。 不过这个第一代产品肯定不会大批量的供货。 只是让刘平峰看一看效果，最好是做出一点点放在路中间，晚上看看效果会怎么样？ “没问题，不过刘哥，你是不是该叫你的好茶叶拿出来了？ 不要以为我不知道，你肯定藏了不少好东西！” 刘平峰哑然失笑，说实话，他真的不想将自己的收藏的茶叶拿出来给张小凡喝。 张小凡喝茶，从来都是牛爵牡丹一般。 对于张小凡这样的人来说，茶叶泡了水之后，仅仅只是解渴的东西。 刘平峰自己好不容易从自己叔叔那里讨过来的一点好货。 绝对不能让张小凡给糟蹋了，不然自己晚上睡觉都会觉得后悔，睡不着。 “没有没有，早就喝完了，你又不是不知道，我是天天喝茶，哪里像你。 所有的液体状的，茶叶好，酒也好，饮料也好，只有一个功能，那就是解渴。” 要是这么说，张小凡就不答应了。 “刘哥，你太小看人了，再怎么说，我也是个有识之士。 喝茶是一种享受，所谓独乐乐不如众乐乐。 我觉得你应该拿出来，那种顶级的龙井。” 刘平峰依然摇摇头。 “没有，哦！对了，你刚刚要跟我说什么来着？” 这一下张小凡就来了兴趣，马上就忘记了要喝茶的事情。 推广新产品，这个事情比喝茶要重要。 “新产品，我们公司最近研发的一种新产品！” 刘平峰立马眼前一亮，只要你不再祸害我的茶叶，就算我听不懂，我也得听一听。 “赶快跟我说说，虽然我不是很懂，但是新东西我还是很感兴趣的。” 求票笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第173章 广泛的用途 得到刘平峰的首肯，张小凡自然开始了，自己滔滔不绝的说服之路。 至于喝茶的事情，那可以以后慢慢来。 反正好茶叶，差茶叶在张小凡口中都没多少区别。 只是习惯性的想掏出刘平峰的一些好东西而已。 “刘哥，这个事情我得跟你好好唠唠！” 张小凡略显得意，毕竟固体粉末涂料中荧光的应用，真的不多见，就算有，那技术方面肯定是不够完善。 我叫张小凡，将方方面面都考虑到了。 而且现在还加大投入，研发第二代的荧光涂料。 “我在这里听着，不过你一定要说的浅显一点，那些专业的词汇，专业的术语就尽量不要用。 你就是说了我也不懂。” 既然刘平峰这么说了，张小凡就准备长话短说。 直接将它的特点，以及它的好处给说出来。 “我们现在研发的这个涂料，它有一个特性。 只要在有光的地方吸收一定量的光能。 在夜间，他马上能释放出微微的荧光。” 这一下刘平峰就来了兴趣，虽然他不能马上理解这种涂料，到底会应用到什么地方。 但是刘平峰的嗅觉，让他觉得这肯定会给自己的公司带来一次变革。 “其实刚开始研发这种能发出荧光的涂料的时候，我并没有想过它会应用到栏杆护栏上面。 后来偶尔在一次新闻当中，看到了这样一件事情。 越州有一条比较险峻的山路，由于当地比较落后，所以靠近危险的路边上，虽然有隔离护栏。 但是由于那些栏杆护栏都没有喷涂任何涂料，只是一种金属的本色。 所以比较容易生锈，生绣之后，这种栏杆对光的反射，就基本上接近于无。 很多汽车在这个路上行走的时候，一直都万分小心。 又没灯光照过去，栏杆护栏的颜色跟周围的树木，居然非常的接近。 特别是那种年代比较长久的车辆，或者有些大灯坏了的车辆，由于灯光都比较弱，所以在这个路段非常容易发生危险。 但是如果涂装了我这个泛花荧光的涂料，那么你可以想象一下。 栏杆护栏跟周围树木的颜色绝对会截然不同。 而且就是灯光照不到的地方，它也能发出微微的荧光。 你可以想象一下，是不是隔很远就能看到一条很微弱的光带。 这样就可以避免很多悲剧的发生。” 由于汽车的灯光，其实照出的距离并不是很远。 特别是在弯曲的山路，你会有经常的切换远光跟近光。 不然万一有会车，你的远光灯闪烁到对方车辆司机的眼睛，其后果是非常之严重。 人被远光灯照射之后，大概会有两秒到三秒的致盲期。 你们可以想象在弯曲的山路之上，两秒三秒，可以发生的事情太多太多了。 所以一般的司机，晚上再晚就上路开车的时候，都会尽量的使用近光灯。 这就造成了，对远距离危险的预知，反应时间会缩短很多。 如果有这一条微微的光带，可以提前让司机知道，光带以外的地方肯定是比较危险的，这样确实可以避免很多危险的发生。 张小凡的话让刘平峰陷入思考。 虽然张小凡只说了这种涂料的应用，应该是在危险地方的护栏。 但是刘平峰觉得，这种涂料照样也可以应用到道路中央隔离护栏。 甚至可以应用到桥架上面，也许在广告牌上面也可以用。 越想刘平峰觉得，这个涂料的应用范围确实非常之广。 甚至还可以应用到架子床，可以想象大晚上乌漆嘛黑的，特别是学校这种地方，关灯之后，你要找自己的床铺，往往很容易会碰到头。 如果有了这么一种涂料，很多事情都可以解决，因为在黑暗中，只要有那么一点点微微的光芒，很多事情多可以避免。 “你这个东西很好，应用前景非常之广。” 刘平峰跟给出了非常肯定的回答。 然后似乎又想到什么东西，又接着道。 “这次来有没有带样品？我先试验一番，不过我也知道新东西肯定稳定性会差很多，但是有一点我要先说明白，它的特性，一定要表现出来。 不然我可不用！” 张小凡打了一个响指，他现在非常得意自己的决定。 “带了一件样品。 不过就像你说的新产品肯定在各方面都有点不尽如人意。 这只是我的第一代产品，主要是为了让客户知道我有这么一种产品。 第二代产品已经在研发之中了，第二代产品非常符合栏杆护栏的定位。 第一代产品的颜色有点偏黄，看起来不是那么舒服。 第二代产品就是全白了，那个跟现在的你们用的颜色一样。” 刘平峰点点头，一个新产品有瑕疵是很正常的，只要在接受的范围之内。 况且张小凡已经在进行第二代产品的研发了，这让刘平峰觉得张小凡做到现在的成就，并不是没有道理。 第一代产品刚刚出来，就已经在马不停蹄的研发第二代产品。 其实对张小凡来说，现在的研发进度还是很忧心的。 像是一些大企业，任何新技术都是生产一代，储备一代，研发一代。 而张小凡这边却没有储备的技术。 不是张小凡不想，而是记忆中，确实没有这类产品，张小凡只有第一代产品的粗略配方。 这种产品就是应用非常之狭窄。 第一个由于它的价格非常之高，第二个就是他出现的时机不对。 要知道固体粉末涂料行业越往后面走，市场越乱，市场越乱，就越是低价竞争。 很多非常适合荧光涂料的行业，却偏偏被这种低价挤压的不能也不敢用荧光涂料。 张小凡选择的时机非常恰当。 这个时候固定粉末涂料利润还非常的可观，价格甚至有一点虚高，这也导致固体荧光涂料依然市场非常之广泛。 要是再等个四五年五六年的，到时候固体粉末涂料的利润压缩到很低的时候，那个时候这种涂料就没有多少市场了。 所以有时候，就算你技术领先别人很多，如果时机不对，依然不会让你攫取多大的利润。 正应了那么一句话。 来得早，不如来的巧。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第174章 八折如何？ “我准备在开一家公司。” 张小凡突然一愣，他自己已经有一家公司，为什么还要在开一家。 像刘平峰这样又不需要什么保密措施，栏杆护栏行业靠的就是关系，谁的关系硬，随着销量自然就会好。 “是你的这个新产品给了我一点启发，而且，你才23岁不到吧，居然比我厉害这么多了，我都快30岁了，如果还不努力。 到时候就会被你这小子甩的远远的，估计到时候我叔叔就会，又要奚落我了。 看看张小凡那小子，刚开始工司比你小很多啊！还是你的供应商来的，你看看别人，你都已经看不到别人的屁股了！” 最后一段话是刘平峰学自己叔叔的语调，然后指着张小凡，来了这么一段惟妙惟肖的模仿秀。 那个口气张小凡逗得哈哈大笑。 “哈哈哈，刘哥，就你这个就当声优都不会饿死啊！哈哈哈。 不过说实在的，开一家公司跟开两家公司，其实没什么大区别。 开两家公司的人员配置上面要多很多，开支也会多很多。 我觉得完全没这个必要。” 刘平峰盯着张小凡盯了很久。 看得张小凡都有点鸡皮疙瘩，要全部起来了。 感觉背后凉飕飕的。 “你小子，告诉你，不要以为现在这么一点成绩，你就可以翘尾巴。 等着看吧，嘿嘿，等我到公司大成之后，撵上你再超过你。” 张小凡心里大汗，你超不超过我跟我其实没多大关系吧，我倒是希望你超过我，然后都用我的产品，让我也多多赚钱。 “那我可等着，本来就应该如此啊，刘哥，你看看你自己才30岁不到。 感觉就像一个老头一样，天天无所事事的喝着茶，你现在连外面泡妞都不去了。 这让我很怀疑你的功能到底是不是作废了！” 张小凡的语调非常之怪，那种戏谑的表情，让刘平峰恨得牙痒痒，差点就要蹦起来揍人了。 “你老大爷啊，你的才没用了呢？要是你是女的，我非得让你见识见识。 什么叫做金枪不倒，40分钟，50分钟，一个小时完全不在话下。” 两个人扯着扯着就没边了，还是刘平峰突然正色了起来。 “跟你说实话，不知道你觉得我的想法怎么样？我想在开一家家具厂。 当然主要的还是生产一些配件，这些配件完全都是用你的这种新产品。” 张小凡这个时候才恍然大悟，他还以为刘平峰在开一家护栏生产厂呢，原来是要做家具啊。 “原来是这么一回事啊，那就没问题了，我是非常支持你的，你越做越大，我的销量也会越来越大，自然赚的钱也会越来越多。” 刘平峰直接丢了一个鄙视的眼神给了张小凡。 “你也太庸俗了吧，眼里面只有钱钱吗？这是一份事业，你要尊重事业这两个字！” “行行行，我一定尊重您的事业，那么你准备怎么弄呢？ 跟我具体说一说，然后我再给你一点点建议，毕竟我也是你的上游产业，是吧！” 刘平峰正了正神色，他也感觉最近这么多年自己有点意志消沉一般，毕竟在自己叔叔眼里，自己做的好与不好，都也就那个样。 反正做栏杆护栏，这一个行业，在自己叔叔眼里，自己就是靠关系跑的业务。 刘平峰自己真的也很想证明自己，证明自己的能力，让自己叔叔也看一看，我刘平峰也是很厉害的。 “我也是刚刚才想到的，我现在不仅仅是要做家具，你的这个产品按照你说的。 在充足的光照下面，让它吸收光能之后，它能释放微微的荧光。 这个你想想看，很多地方都可以用得到。 电脑机箱能不能用？电脑机箱放的位置一般是比较隐蔽，可能光线不会怎么足，所以还是需要这么一点点荧光。 还有电灯的灯罩，在开灯的情况下，灯罩可以吸收足够的光能，然后关灯睡觉之后，让整个灯罩都会泛发这微微的荧光，其实可以让黑暗的房间里面，不至于伸手不见五指。 桌子椅子完全也可以喷涂，大晚上没有光的时候，特别是那些房间设计不人性化的，就是那些电灯开关没有涉及到床旁边的那一种，你可以想想看，晚上爬起来上厕所，万一磕着碰着，你完全可以想象一下那个局面。 ……” 刘平峰说了很多很多，这张小凡真的刮目相看，很多地方，张小凡完全没有想到。 但是偏偏刘平峰就想到了，张小凡第一次发现自己一时兴起，弄出了这个荧光涂料。 应用市场居然如此之广阔，像刘平峰所说的。 家具，汽车，栏杆，危险警示标示，路标，广告牌，桥架，运动器材，自行车，家电行业等等等等。 而且刘平峰说的还头头是道，这一次，张小凡真的要感谢刘平峰了，原来自己以为这个东西仅仅只是可以打开名气，没想到回报的利润也将是如此的丰厚。 “非常感谢，说实话刘哥，我以前从来没想过这个涂料可以应用到这么多行业。 听君一席话，胜读十年书。 非常非常非常感谢！” 刘平峰的脸色马上就垮了下来，敢情我说这么多你都不知道的，你这个感觉怎么是口头感谢。 “去去去！来一点实在的，口头感谢有什么用，你发你给我的价格便宜一点，或者你给我做一个独家的产品。 这些都是可以的，那只光靠嘴说有什么用，要行动来的。 感谢，不是靠嘴说的。” 张小凡被刘平峰弄得有些发懵。 “价格这方面吗？” “怎么！给你扩到这么一大片市场，你还推三阻四的！你有没有一点良心？有没有一点公德心？ 啊！直接说吧，你给我的产品打几折？” “八折！” 就算是八折，依然利润非常的丰厚。 因为张小凡这次准备卖的价格非常之高。 毕竟在固体粉末行业，张小凡的应该是非常非常靠前的，研发出的荧光涂料。 国外的一些厂家应该也会有此类涂料，国内的张小凡就不是很了解，反正基本上不多见，甚至说市场上基本上见不着。 所以张小凡这次定的价格肯定要超出刘平峰的预计了。 求推荐票啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第175章 你这是在玩我呢！ “这个还行吧！” 虽然心里非常的高兴，毕竟八折。 现在刘平峰使用的涂料价格是26，搞了八折之后就只有21块不到。 这是一个非常之大的让利，当然，以前张小凡肯定也赚取了很大的利润。 不过谁让别人有本事呢。 虽然张小凡所提供的涂料价格非常之高，但是平均到每个个体。 至美新材料的涂料比其他公司的居然还要便宜。 这就是本事，就是张小凡所卖的价格再高两块钱，刘平峰依然愿意使用。 虽然看起来价格卖得高，但是实际上从成本来算，张小凡提供的涂料成本还低。 虽然心里挺高兴的，但是刘平峰还是端了起来。 脸上板板正正的，看起来也就那样，好像这个八折，在刘平峰看来，也就那么一般般吧。 “刘哥，别看了这个八折，这真的是一个非常非常大的让利。 给你打八折，基本上没有利润了。 这个新产品的成本，我只说材料成本，人工水电。 就已经达到了每公斤48，我准备卖出的价格是60。 给你打的是八折，你可以想想看，我基本上没有赚你任何一分钱。 怎么样，这兄弟做的还可以吧！” 刘平峰刚刚扬起的笑脸马上就飘在半空中，然后整张脸就像便秘一般，特别的难看，特别的难受。 每公斤价格48。 这是怎样一个数字？这样我做出产品还有利润吗？ “喂喂，你这价格也太离谱了吧！你这是在玩我呢？ 如此之高的价格，这算到每个产品之上，就非常之高了。 你要知道现在的产品，想提高价格非常难的。 我的一件产品，涂料所占的成本大约是15%的样子。 但是你这个价格，突然涨到48。 这你让涂料所占的成本马上到，升高到25%以上了。 这样就将我产品的利润压缩的几乎没有啦！” 刘平峰细细的跟张小凡解释了一番。 当然也可以说是在跟张小凡倒苦水。 你这个新产品的价格也太离谱了，我就是想用也不敢用啊。 刘平峰以为价格也就是20到30之间，谁知道是自己所估计的两倍，这就让刘平峰有些犹豫了。 本来还信誓旦旦，兴冲冲的准备开一家新公司。 现在这个结果，刘平峰不得不考虑一下，开了这家公司之后到底有没有钱赚。 毕竟所有的经营者，最重要的目的自然就是赚钱。 如果开一家公司还不能赚钱，那么开公司还做什么用呢？ “刘哥，你这个想法就不对了！ 你想想看，我的产品相比于其他涂料公司产品价格是不是高很多。 然后你看看我的客户，他们愿意使用那些便宜的还是用我这个贵的？ 好质量的产品永远不会愁销路，再一个就是。 你可以想想看，你所生产的那些东西，是不是非常吸引人的目光，而且非常的实用，可以避免非常非常之多的危险发生。 这是一件利国利民的大事，我想只要你的产品能够达到我们两个所预计的要求， 那么我会敢肯定，利润是非常之丰厚，而且还可以赚个好名声。 刘哥，要不这样，咱们一人投资一半，怎么样？” 刘平峰眼珠子都快凸出来了。 你想得到是美！本来就落后你很多，我这么一点点小便宜你都想占，怎么可能？ “一切免谈，你赶快给我讲第二代产品给研发出来。 第三代产品也得赶快研发，光光白色是不够的，我还要其他颜色，泛红光，泛着光，泛蓝光，泛绿光任何一种的我都想要。 我现在感觉我脑子里的点子越来越多，而且我觉得这个前景非常之好，虽然刚刚是犹豫了一下。 不过你说的很对，好的产品永远不愁销路。” 张小凡自然知道刘平峰会不肯，他也就是这么一说，对于一个自己不熟悉的行业，张小凡绝对是不会沾染。 你可以说他胆子小，也可以说他不思进取。 但是张小凡就是这么固执，他决定在涂料这个行业一路走到黑，管它冬夏春秋呢。 别的行业绝对不会染指，因为光光涂料一个行业，就够他忙活一辈子时间。 “这个你倒是放心，第二代产品进行了将近一半，不过第一代产品你也可以看看，有什么地方可以用到。 毕竟这是颜色，微微有点淡黄色，栏杆护栏不会用。 但是家具方面肯定是可以的。” 刘平峰点点头，毕竟这个东西越早开始越好，反正空厂房自己有的事，只要购买一点生产工具就可以。 “那你先给我送个一吨过来吧，我准备这几天到招人，做一做家具，毕竟这个东西技术含量并不高。 很快就可以拉起队伍。” 虽然看起来这像是刘平峰的一时冲动，不过张小凡确实挺看好这个行业的。 泛荧光的家具，确实比平时的家具更有吸引力，价格虽然会高一点点，但是确实起的作用不小。 有时候就算是晚上停电，如果有了泛荧光的家具，确实可以避免磕磕碰碰的产生。 张小凡自己就被家具给绊倒过，那种滋味非常不好受，所以刚刚进刘平峰这么一解释，发现家具行业真的还是非常有搞头。 虽然现在家具行业都是以木头为主，但是张小凡觉得，椅子之类的，完全可以用铁质的。 还有木制家具那些配件都可以用金属的。 只要是金属，就都可以喷涂荧光涂料。 当然有一点木头也是可以喷涂的。 这里要普及一下。 固体粉末涂料的固化温度一般在170度以上，就是你必须达到170度，他才能够完全的粘合在底材之上。 不然你只要轻轻一碰，或者是稍微使用一下利物，就能将涂膜直接刮下来。 但是木头如果达到170度，它就会发生一些变化，很容易变形，而且木质会发生损伤。 木头最佳的烘烤温度应该在120到130度。 这就会涉及到超低温固化的涂料。 现在的条件还不是很满足，如果生产超低温固化的涂料，肯定会有这样或那样的瑕疵，张小凡并不愿意如此。 所以现在只能等，因为好多原材料现在并没有被研发出来。 张小凡现在也不想太早的推进这一项目。 毕竟还有很多很多的项目，张小凡完全没有涉及到，事情毕竟要一件一件的去做。 抱歉，今天只有一章了笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第176章 颜色黑白论 两个人自然不会商量什么细节。 既然刘平峰已经下定了决心。 自然就不会三心二意的，但是两个人也并没有聊什么其他的东西。 就是互相吹吹牛，然后再互相损一下。 又在刘平峰这里蹭了一顿饭，张小凡施施然就自己走了。 说实话，今天的收获还是挺大的。 刘平峰的话给张小凡开了一扇非常大的门。 所以他现在马上要回去，要将这个计划做出来，将这些事情跟邓小妮好好的商量一下。 既然这个涂料的应用范围这么广，那么该怎么样推广这个涂料？ 这个事情必须有邓小妮来牵头，毕竟张小凡仅仅只是一个做技术的。 对于营销这一块，虽然有时候有一点急智，但是系统性的规划张小凡还是不行的。 张小凡火急火燎的赶到公司，不过邓小妮并没有在公司。 那就只能做另外一件事了，去技术部催一催刘奇。 既然这个涂料的市场如此之广阔，那么这个研发小组肯定就要扩大规模。 毕竟两个研究员真的太少了。 如此广阔的销售空间，每一种载体的要求他会不同，所以对于技术的要求肯定也会比较多。 比如这个需要沙面，的那个需要平面的，这个又要光泽高，那个又要哑光。 不同厂家自然会有各自不同的要求，但是偏偏这个涂料又是一个新产品，他没有一个成熟的体系。 所以很多东西都只能摸索着前进，都必须要做实验，必须要进行大批量生产。 因为你光光做个小样，这是完全不够的，很多时候你小样能做出来，但是大机生产的话就完成不了。 不过这样的几率并不高，偶尔会有那么一两个涂料小样能做起来大批量生产，却出现很多这样或那样的毛病。 张小凡来到技术部的时候，刘奇正在自己亲自操作的一台小样机。 看到张小凡过来，就点了点头，然后叫了一声。 “张总，麻烦您稍微等一下，我把这里做完了，你先到办公室去坐一会儿吧。” “你忙你的，我就在这里看着！” 刘奇也没有任何小心翼翼的模样，必然是有模有样的操作的机器，可以看出他的基本功确实非常的好。 一个技术员不仅仅需要对原材料熟悉，对配方熟悉，还要对你所使用的机器熟悉。 你如果连机器的脾气都摸不清楚，那么就算你现在能做出什么好的东西，也许某一次激情闹了一点脾气，你的产品就会出大问题。 固体粉末涂料的生产过程可以说非常简单。 第一步，将所有原材料混合好。 第二步，通过挤出机熔融挤出，然后压成薄片。 第三步，通过磨粉机将薄片磨成粉末状。 出来的就是成品了。 整个过程需要经过三台机械。 就拿第一步来说。 所有的原材料全部用混炼缸进行搅拌。 你搅拌的时间它会影响成品的各个性能。 你搅拌的时间越长，那么它的颜色就会越深。 如果你搅拌的时间不够，原材料没有进行充分的混合，那么就会出现质量不均匀的情况，同样一涂料，可能会出现第一件合格第二件就不合格，第三件又合格。 所以对于一个技术员来说，不同的涂料，它搅拌的时间会不相同。 而且还有一个问题，如果换一个搅拌缸，那么它产生的效果又会发生一点点变化。 所以说固体粉末涂料技术员想要入门非常简单，但是想要做精通非常之难。 这不仅仅涉及到技术上的问题，还要涉及到机械上的问题。 不要以为一个涂料做起来就很简单，从原材料到成品，他虽然经过的工序并不是很多 但是它却是凝聚了技术人的智慧，工人的体力汗水。 也不仅仅是涂料这一种，很多东西他做出来都是千辛万难的。 十来分钟，刘奇忙完之后。 马上洗完手，领着张小凡去了技术部的办公室。 “最近进展如何？”，这是张小凡最关心的，本来还不怎么着急的他，去了刘平峰那里之后，感觉这个新产品用途，非常广。 所以看起来有点急不可耐。 刘奇的脸色，有些沮丧，几天了，其实并没有什么进展。 颜色上面稍微变了一点点，但是由于荧光剂的颜色是偏黄色的，所以就算他加入到白色当中，依然会有那么淡淡的黄色。 “不是很好，进展比较缓慢。” 张小凡叹了一口气，看样子确实需要一个非常有魄力能力的人来担任这个研发部的主任。 其实现在张小凡就想了有几个方法，但是刘奇依然还在颜料上面碾碾转转。 刘奇他并没有想过可以将钛白粉换掉。 或者加入其他的一些助剂，比如增白剂，或者直接将颜色做深一点点。 人的眼睛是一个非常奇怪的器官。 特别是在非专业人士眼中，白色这一种颜色，并不是因为它白。 人的眼睛看白色，只要白色的的色相偏蓝紫相，就算它的颜色加了一点黑，也会让人看起来非常之白。 假如有一种白色没有加一点点黑，全部都是用白色颜料，但是如果你整体颜色偏黄，那么看起来就会比较黑。 拿上面这两种颜色做对比。 在专业人士眼中，可能后面这一种会白一点，这只是从技术层面上来说，因为后一种并没有添加黑色颜料。 但是如果在非专业人士眼中，第一种会给人感觉白很多，其实这仅仅只是一种感觉。 这个也很好理解，同样一种白色产品，你用久之后他就会发黄，然后你再买一个新产品，放在一起一对比。 你就会发现这个旧产品要黑很多很多，其实实际上他并没有黑，然而人的眼睛就是这么欺骗你的，新东西他并没有泛黄，所以看起来非常的白。 而且白色泛黄的东西会显得非常的老旧。 所以为什么说有时候眼睛会欺骗你！ 其实从颜色上来说就能解释得通。 所以现在张小凡就有一种恨铁不成钢的感觉。 刘奇的思维似乎有一点禁锢住了，有时候你做产品，一定不能站在自己的角度，一定要站在消费者的角度去考虑。 可能刘奇害怕，在专业角度来说，整体的颜色会变黑。 但是他并没有站在消费者的角度去考虑，消费者的角度并不是你颜色是否真的黑，而是看起来要白。 应该快要上架了，因为可以投票了，不过太仓促了，我就先不上vip，要多投一投，推荐票吧，月票呢大家随意。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第177章 全换了 好大一会儿，张小凡都没有说话，只是盯着刘奇看。 刘奇是自己第一个招进来的，到现在为止还比较满意的一个技术员。 可能作为一家分公司的技术总工，资格都不是很够。 年纪轻轻的思维就看起来比较僵化。 看着刘奇诚惶诚恐的表情，张小凡心里还是软了一下。 应该还是可以抢救一下的。 最好的办法自然是让他多多接触，多多了解不同的涂料。 只要他了解的多，比别人都多，那么在创新方面肯定要比别人强。 有时候一个分公司的技术总工不仅仅要的是思维比较活跃，更要一点点忠诚。 最近这段时间，刘奇表现的非常之好。 所以张小凡还是决定培养一下，但是该骂的还是要骂出来。 “你并没有做错什么，这是我觉得你的想法太少了，也许是我的配方限制了你的思维，但是我希望你能忘记掉这个配方。 好好的发挥你的想象力，年轻人嘛，不要老气沉沉的，任何东西都要实验，你的胆子要更大一点。 做错了不要紧，我在后面给你兜着。 但是我就怕你不敢做！” 刘奇低下了头，脸色非常的红。 “张总，对不起！辜负了你的期望。” 张小凡脸上马上板了下来。 “你不是辜负了我的期望，是你自己把你自己限制住了。 涂料一个配方我跟你说过，但它分为四个部分。 成膜物质你不动就可以，其他的你都可以动。 像这个高光硫酸钡，你完全可以换成沉淀硫酸钡，这样颜色会不会白一点？钛白粉完全可以换成杜邦的，他们有世界上最白的钛白粉。 颜料你为什么一直不加群青呢？ 就因为我的配方都没有群青吗？ 你知不知道群青对黄色这一种颜色的遮盖效果非常好，群青是蓝紫相的，刚好跟黄色互相抵消。 虽然整体颜色会发黑一点点，但是你可以多加群青，让整体颜色偏蓝紫相。 这样的颜色看起来会不会白很多？ 你一定不要站在你自己的角度去考虑，我知道你认为加了这些颜料之后，整体颜色会发黑。 但是，我们是专业的，那些非专业的人士呢？ 他们可没有这么多颜色知识，他们只知道哪种看起来白，哪种看起来黑。 听懂我的意思了吗？ 是看起来怎么怎么样！” 我们都知道颜色是有三原色的。 蓝色黄色红色。 这是颜色的三原色。 这三种颜色刚好形成一个等边三角形。 在颜色领域被称为颜色铁三角。 三种颜色又相互的对立。 如果是正宗的红蓝黄。 红色和蓝色混合在一起，变成紫色可以抵消黄色。 红色和黄色混合在一起，变成橙色可以抵消蓝色。 蓝色和黄色混合在一起，变成绿色可以抵消红色。 当红蓝黄三种颜料分量一样的时候，加在一起就完全会变成黑色。 这就是颜色铁三角之间的关系。 当然，我们市面上所见到的各种颜料其实并不是正宗的赤橙红绿青蓝紫。 所以实际的应用的方面，要通过技术员的经验知识，还有不断的实验，才能达到自己想要的颜色。 这就是为什么张小凡让刘奇加入群青这一种颜色却抵消黄色。 因为第一代的荧光涂料，它的颜色是偏黄色的。 所以看起来非常的老旧，当加入了群青这一种颜料的时候。 就会让整体的颜色看起来非常的白，也就有一种全新的感觉。 但是刘奇怎么做的？ 他一直在试验不同的荧光发光材料，制作出来的成品涂料颜色各个不一样。 这些不同的涂料在夜晚会发出不同的光泽。 白天看起来颜色跟他晚上能发出的光差不太多。 张小凡却不是这样要求的。 张小凡的要求是就算这个颜色白天看起来是红色的，我要他晚上发黄光。 因为现在的企业越来越挑剔，要求也越来越繁杂。 所以张小凡只觉得要在他们要求之前，我们就做好相应的工作，到时候只想要什么颜色就有什么颜色，想要她发什么荧光光就发什么荧光。 “我现在马上去安排，马上去实验。” 这个态度张小凡还是挺欣赏的，这也是一个科研人员该有的态度。 只要想到思路，立马就动手。 如果你永远停留在想的阶段，不去动手，什么东西都制造不出来。 涂料更是如此。 反正打一块样板，也仅仅只需要半个小时左右。 我就在浪费了这半个小时又如何？ 做出一个样板，怎么都会有收获！ “去吧去吧！多多开动脑筋，不要将自己限制在配方这个圈子里面。 多多站在别人的角度去考虑这个事情。 虽然你是技术员，但是我希望原则性的东西，你站在技术员的角度，但是其他的一些外在的，你要站在消费者的角度。” 刘奇感激的点点头，她知道张小凡这是在教他，该如何做一个好技术。 “那我马上去安排，然后该进哪些材料？到时候我跟采购部下一个单据。” 张小凡点点头，虽然公司有采购部，但是实际上公司采购部的主管是自己。 现在还没有到完全放手的时候，毕竟采购部这个部门太容易让人堕落了。 而且现在自己还兼任呢，技术部得总工。 这两个部位是最容易腐化的，因为很多原材料供应商要向公司提供货物，他们找的人一般都会是采购部的和技术总工。 在质量和价格相同的情况下，怎么样才能做进来。 自然就是给出回扣，给技术员回扣，给采购部回扣。 现在国内大部分业务员都觉得，给回扣是一种非常直接粗暴简单的营销方法。 张小凡这里也避免不了。 因为以前有很多人跟他说过这方面的事情，但是张小凡所用的材料都是指定的，必须用这家公司的，不要回扣，但是价格你得给我下降。 这个事情以后肯定避免不了，张小凡能做的也就是尽量的监督。 反正采购的原材料是哪家公司，张小凡都有规定。 这样可以最大限度的减少技术部和采购的腐化。 张小凡可不想自己经常换技术部总工，或者是采购部部长。 这样对于公司并没有多少好处。 而且减少腐化的方法就是尽可能的提高工资待遇，提高福利待遇。 那张小凡也知道人的贪欲是很难控制的，就算是一些意志坚强的人，也很容易被这种东西给腐化。 所以必要的监督部门肯定是要设立的。 等以后开分公司的时候，各个部门肯定会跟他分公司一起开设起来。 求一点推荐票。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 上架了 猝不及防，明天就开始上架了。 写涂料这一类我就知道肯定是非常小众。 而且第一次写书肯定质量不会很好，但是依然有很多朋友支持，非常的感谢。 很多涂料其实都是我臆想出来的，有些脱离实际，但是很多在现实中我们都能看得到。 以后慢慢的，我会将涂料一层一层的拨开。 现在很多人都是谈涂料就是色变，感觉这个东西就是毒品，其实我们生活真的离不开涂料。 目前涂料发展越来越快，铁制品，塑料制品，木制品，上面那一层东西很可能就是涂料。 其实学化学的人都是有一点悲哀，我记得我有一个相亲对象，听到我学化学的，立马就把我删除了，这让我非常的尴尬，又非常的气愤。 生活中有太多太多东西都是化学制品，甚至可以说，我们能接触到的东西都跟化学有关。 我希望大家能理性的对待这一点，理工科的人生活难，学化学的人更难。 明天应该就上架。 至于更新几章，看看明天的状态吧。 觉得可以看的下去的，有能力的支持一下，给来一波订阅。 觉得可以看得下去，又不想看正版的，看盗版，我也没多少意见，不过你的推荐票要给我。 就说这么多，大家晚安。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 178章 未来的路 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第178章 被抢了一半 第二天，邓小妮就拿出了自己的营销方案，这让张小凡不得不佩服，这应该是大晚上的加班弄出来的，看邓小妮两个眼睛上的黑眼圈就能知道，昨天晚上肯定忙得比较晚。 “没必要这么急的！生活是生活，工作是工作。 该休息的还是休息，你看看你，休息好了才能工作好。” “我现在还年轻，想趁着自己年轻的时候多努力努力，等到了老了，怕自己后悔！ 放心，我自己的事情我会处理好的。” 张小凡点点头，耐心的看起来方案。 虽然不是很懂，但是张小凡觉得应该是没什么大问题的。 关于招人的事，在方案里面也有提到。 “直接招聘十个人会不会太多了？” 张小凡感觉应该用不了这么多业务员，不过还是想听一听邓小妮的想法。 “这也算是一种预备干部吧！我准备招聘十个人，然后好好的培养一下。 毕竟我们公司肯定不能蜗居在越州这一地，我们迟早要走出去，当然，现在也算是走出去了。 到时候开拓市场人，人从哪里来？临时招聘，你放心吗？业务员还是自己培养的放心。” 张小凡使劲的拍了一下自己的脑袋。 这种事情自己应该比邓小妮早要想到，其实自己这件事情也做过。 提前培养工人，但是怎么到了业务上面，自己就并没有想到。 也许，张小凡觉得自己真的不适合做营销，虽然有时候会有一点点急智，偶尔那么几个业务会得心应手，但是真正说到做营销，张小凡觉得自己真的差了，邓小妮不止一筹。 “那你就加紧办，招人的事情可以交给陈总，让她把这个事情抓起来。” “好的！” 几个人各司其职，几天之间，要将一个看似有些鸡肋的新产品，打造成一个拳头产品，这肯定是不可能的，不过达成一个前期雏形还是没有多少问题的。 所以说有时候说的没错，三个臭皮匠过，自己只管技术，偶尔会间带着跑跑业务。 “我也是刚刚看了报表之后才发现的，正好你就进来了，所以给你看一看。 我想原因应该不在我们，应该是别人有抢单的行为。” 这是陈颖对自家产品的信心的最大表现。 今天有时间，慢慢的写，写几章发几章。微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第180章 太尴尬了 这个事情就非常郁闷了。 这已经不仅仅是抢单的行为了，这是在抢钱啊！ 一个月就要抢走50万，也许以后还会更多，这种事情张小凡忍不了。 “我得抽个时间过去看一看。” 陈颖点了点头，如果张小凡能亲自去一趟申江，那就最好不过了。 毕竟东来天花板的用量非常之大，可以算得上是比较大的几个客户之一。 而且每个月都能给至美新材料提供上百万的利润，如果这样的客户丢掉了，实在是太可惜了。 不过一想到第二代的荧光涂料，张小凡又觉得肯定要过一段时间才能去。 “只怕最近一两个星期没时间过去，我还是先打个电话问问情况吧！” 陈颖有些无语，说去的是你，说不去的还是你。 反正公司是你的，你自己的事情自己决定吧。 张小凡翻着手机上的电话号码。 找到一个梁文波。 电话刚刚接通，对面传来一声很奇怪的声音。 “喂，哪位？” 这就比较尴尬了，张小凡感觉自己脸上臊得慌，敢情自己真的是一个无名小卒啊。 别人连接电话都没存，想想也是哦，当时那个情况自己还是在一间很小的厂房，就像一个家庭作坊式的工厂。 办公室不要说豪华，那个面积都小的让人有点无语。 跟现在相比，完全是一个天上一个地下。 也不怪别人，没有记自己的电话号码。 虽然张小凡将名片给了出去，不过可能梁文波转眼就扔掉了。 “我是张小凡！” “啊？！” 张小凡用眼睛瞄了瞄陈颖，发现陈颖正在看着自己，这样张小凡更加尴尬。 “我是至美新材料的老板！” 张小凡加重了口气，我好歹是你供应商的一个老板，你难道连我名字都没有听说过吗？这让张小凡感觉自己有点无地自容。 “哦哦哦哦，张总你好，你好你好，非常不好意思，前段时间我手机掉了，很多朋友都没有了电话号码，实在不好意思。” 这个真的是万能的解释，反正我手机掉了，没有你的号码了，多么牛逼的解释。 如果张小凡要是没有别人的号码，估计也会这么说，哎呀，我手机掉了，真的非常不好意思，……。 这让张小凡真的有无处发泄的一种感觉。 “梁总，你好你好。” “张总，找我有什么事吗？” 张小凡沉吟了一下，整理了一下自己的措辞。 “我们和贵公司合作也有大半年了，虽然我们公司的工作人员去了好几次，但是我本人并没有亲自去过。 今天主要是想，亲自了解一下我们的产品，到底还有哪些不足？哪些需要改进的地方？” “贵公司的产品非常的优秀，批次与批次之间的稳定性非常的好。 跟贵公司的合作非常的愉快，这大半年来，由于贵公司提供的如此优秀的产品。 让我们的业务量一升再升，我们董事长多次提到，想亲自去一趟越州，当面感谢贵公司。” 张小凡一愣，我的产品非常好，怎么到了7月份，这个产品的销量陡然下降一半呢？ 不过这个东西不能直来直去的这么说，最好是隐晦的提出来。 “非常感谢，非常感谢贵公司，对于我们产品的肯定。 随时欢迎贵公司董事长来越州，我们公司一定会扫榻以迎，以最高规格接待贵公司的董事长。” “我一定会转告我们董事长的。” “天花板行业的淡季应该是在7，8月份吧？” 张小凡绕了一个弯子。 每个行业都有淡季和旺季之分。 淡季的时候，订单量会少很多，有时候某个工厂可能会一个月放七八天假。 如果到了旺季，订单量就会明显的比平时高，有时候一个月30天都没有一天假期，甚至还要天天加班。 当然，这只是对整个行业来说，如果归结到某个个体。 那就不一定会有淡季和旺季之分，有些公司一年四季全部都是旺季，因为它的产品优秀，价格低廉，性价比非常之高。 当然也有些公司，一年到头没有多少订单，一直处于亏损的状态，这也是一种常态。 所以说想要公司保持旺季，唯一能做的就是提高自己产品的质量，降低产品的成本，让自己的产品在同行业中竞争力比别人高。 不然就等着有淡季旺季之分，或者是全年淡季。 “没有没有，天花板行业的淡季应该在过年前后，这段时间明显要比平时少很多。” 既然七八月份不是淡季，那么7月份的订单量为什么如此之少？这就是张小凡想问的地方。 大家心里也知道，肯定是有了新的竞争者再给东来天花板供货。 而且供货的数量非常之多，几乎占据了东来天花板供货量的一半。 “贵公司应该也使用了其他厂家的固体粉末涂料吧？ 我刚刚看过了报表，7月份的用量陡然下降一半，我还以为是我们公司的产品出现了质量问题，所以才给梁总打一个电话。” 张小凡最后还是和盘托出，毕竟到了现在，大家都知道各自的目的。 “产品没有出现任何质量问题，主要是我们公司出现了一点点资金上面的问题。” 他并没有深入的说，不过张小凡就知道这应该是一种反向的威胁。 对于东来天花板这样一个大公司，一个月300来万的货款应该不算太多。 虽然天花板行业不算是现金现货的行业，那是肯定现金生意的比例最少超过一半。 所以说张小凡这一点点款项他们付不起，肯定是虚假的。 应该唯一的目的就是想让张小凡放开一个口子，他们可能想月结或者是年结。 张小凡绝对不会做这样的事情，因为有太多的例子，非现金现货，最后将公司拖死的情况。 就算签了合同，说好的是月结。 刚开始几个月可能会按时打款，这算是给双方一个基础的信任，然后慢慢的他会说自己的公司资金周转不灵，所以想推迟一下付款的时间。 慢慢的变成两个月，三个月四个月，最后一年都不一定会付一次款。 所以张小凡知道这个口子一定不能开开了这个口子以后就是要账难。微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第181章 张小凡的坚持（三更） 这个年代欠钱的就是大爷，如果东来天花板欠了张小凡上千万的货款。 假如张小凡觉得，由于东海天花板欠款的数目太大，所以决定不发货。 这个时候，他们就完全有理由，威胁张小凡，如果你不发货，我这是货款就慢慢的拖，一直拖到你给我发货为止。 通常这个时候，很多公司都颇为无奈，继续的发货。 然而结果却是，货款的数量越来越大，也让这些老赖越来越有底气，反正我已经欠你这么多钱，你完全不敢不发货。 既然想通了这个关节，张小凡自然要想法子反击一下。 毕竟自己的产品自己还是心里有底的，别的厂家可以生产出来质量九成八成的产品。 但是在成本上面绝对跟张小凡没有任何可比性。 也就是说，他们产品的利润肯定非常单薄，甚至说同等价格，他们的产品可能没什么利润。 这就看谁先耐不住性子，东来天花板和至美新材料谁先承受不住，谁就输了。 当然也有可能是东来天花板的另一个供应商，跟至美新材料之间的较量。 “这样也好，毕竟对于贵公司来说，如果使用两家涂料公司的产品，这样就会产生一个对比，然后也给我们这些做涂料的人，有点警醒作用。 不要死守着以前的产品，不去创新，不提高质量，不降低成本。 我觉得这样对我们公司是一个很大的鞭策作用。” 那边梁文波一听，这个画风有点不对呀，剧本应该不是这个样子的。 虽然不知道至美新材料一个月赚纯利润是多少？那是梁文波知道，应该不会太少，三四十万应该有的。 愿意放弃十几万的利润，来求一个什么虚无缥缈的警醒作用，其实梁文波是持怀疑态度的。 自己也管理的一家公司，自然知道，每个公司都喜欢自己吃独食，突然下降一半的销量，不太相信张小凡就这么轻轻松松的揭过。 “张总，我们其实也不想这样，主要是公司现在资金链有发生断裂的危险，我们也不得不订购一批月结的产品，毕竟我们的资金回笼还是需要时间的。 当然，贵公司产品的质量我们是持肯定的态度。” 张小凡自然知道梁文波的意思，不过显然张小凡绝对不会答应。 “这个完全没有问题，我们公司在质量上面，所有客户都说没有任何问题，非常的好。 但是，在公司还很小的时候就制定了一条规定，必须是现款现货。 当然，我们这些都会签订合同，如果确实我们的产品有质量问题，贵公司因为使用我们的产品造成的损失，一分钱不少的全赔。” 反正张小凡就是一个意思，我们只做现款现货，赊账的事情绝对不做。 而且这也是张小凡的信心，自信心。 在成交之前，我们可以签订合同，如果有质量问题全额赔付。 主要是因为我产品所产生的任何损失，一分钱不少的全额赔付。 对于张小凡这种油盐不进的性格，在梁文波的理解中，张小凡就是太死板了。 现在社会，哪个公司不做赊账生意？太少，太少了！ 现在东来天花板，可以说从全国第九已经跃居到全国第六，但是依然要做赊账生意。 这也是市场所逼，你不做赊账生意，有的是人愿意做赊账生意。 所以说国内的三角债，四角债越来越多。 这也造成了很多公司，明明订单量非常之大，销量也非常好，但是就是没钱，财务账上面看不到多少钱。 但是那个应收的款项有非常之大，这就导致了一个公司异常的危险，就是随时有可能会生，资金链断裂的危险。 当然，这种公司的应付款也非常的多，所以每天都会有供应商过来催款，让人烦不胜烦。 现在为什么这么多的供应商愿意跟张小凡合作？ 就是因为张小凡付款非常的爽快，张小凡所做的是现金生意，每交易一笔，必然会有进账。 这也导致了至美新材料公司账上的钱非常之大，有钱了，付款自然就会潇洒。 这也是为什么至美新材料有资格去跟供应商谈价格，张小凡敢说至美新材料所采购的价格，同一个产品比其他厂家肯定要便宜很多。 这会形成一个非常好的良性循环，你做现金生意，现金流非常的大。 付供应商的货款非常及时，你又可以反过来跟供应商谈价格，降低生产成本，最后又可以更多的赚钱。 或者降低自己产品的价格去根同厂家竞争，但是你的利润依然比别人高。 两个人又互相说了一些没有营养的话，就挂断了电话。 既然已经知道对方的目的，所以张小凡准备暂时按兵不动，看看他们那边的反应。 自己可以完全的将心思投放到新产品的开发之上，第二代荧光涂料必须尽快的完成研发开发。 那头，梁文波挂完电话之后马上就去了董事长办公室。 “麻董，至美新材料的董事长打电话过来了。” “哦！说说看。” 郭文波非常简略的叙述了一下，刚才跟张小凡两个人的通话。 “这件事情你怎么看？” 面对麻东来的询问，郭文波沉吟了一下。 “我感觉张小凡非常坚决，应该是很难，他应该不会做任何的赊账生意。” “可是你应该知道，一直以来，我们的供应商都是赊账生意，而且一个月300多万的人货款，确实让公司有点压力。” 梁文波自然也知道这一点，但是他现在也没有办法改变张小凡的决心。 “威狮涂料的那种产品，大批量生产之后，有没有人反馈，质量到底如何，有没有出现什么问题？” 说到这里，郭文博也是挺无奈的，威狮涂料的产品价格倒是跟至美新材料的差不多，但是质量感觉不是很稳定。 从表面看，虽然看起来两家的相差不多，但是整体一看的话，总感觉威狮涂料的产品，好像缺少一点什么东西，看起来没那么自然。 不过这些郭文波暂时管不了，只要客户没有反馈什么不好的信息过来，完全可以继续使用威狮涂料的产品。 毕竟，质量上面应该相差无几，价格也是一样的，但是威狮涂料可以赊账，就这一点来说，至美新材料完全比不了。 大家投一点推荐票吧，月票随意，你高兴就好！微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第182章 静待结果（四更） 既然已经决定，暂时不去申江了，张小凡就马不停蹄的赶到技术部。 这次他将公司所有高学历的技术员，全部召集起来，虽然公司地处偏僻，但是依然对本科以上的化学系毕业生，吸引力还是挺高的。 包括刘奇在内，总共是7个人，真是不看不知道，一看吓一跳。 这些人都是陈颖招过来的，张小凡以前并不知道，居然还有这么多本科以上学历的技术员。 虽然六个大学生都是刚刚大学毕业的，最重要的是，居然还有211工程大学，这样张小凡就觉得，非常之好。 这不是从侧面证明着，至美公司对于人才的吸引力还是蛮高的，陈颖说过，管理队伍中，大学生的比率更高。 要知道，到现在公司周围三公里四公里甚至可以说是不毛之地，除了至美新材料这一家孤零零的公司，其他的任何生活的设施，饭店超市医院学校购物区，全部都需要通过公司的大巴统一运到市区，才能够进行消费。 但是依然能对这些人才有不小的吸引力，那就证明这家公司活力非常的强，陈颖告诉张小凡公司的人员平均年龄不超过30岁。 要知道，工人中有很多三十四十五十岁的人，但是整个公司的平均年龄居然不到30岁，可以看出年轻员工在公司的比例是非常的高。 这种现象往往出现在新兴的互联网企业，或者是一些非常大型的工厂，比如制鞋厂，电子厂之类的。 对于一个化工企业来说，平均年龄小于30岁，简直就是有一点天方夜谭。 因为现代社会很多人都是谈化学色变，他们认为化学就是制造毒品，在这种公司工作，肯定非常的不好，肯定非常容易得职业病。 然而智美新材料的员工福利，公司环境，却让这些人看过公司之后愿意留下来。 看着坐在下面的几个年轻的技术员，张小凡轻轻地咳了一下，所有人的目光立刻转了过来。 “今天由我带头成立一个技术攻关研发小组，由于刚开始，我们对目前研发的新产品认识不够，所以并没有给予多少重视。 但是现在事实证明，我们目前研究的新产品市场非常的广阔。 为了加快研究进度，所以由我牵头，特别成立这个研发小组。 希望各位拿出自己的聪明才智，一定要你们把学校所学的那些东西全部应用进来。 我在这里承诺，对于提出建议者会予以奖励，如果他的建议最终实现，奖励翻五倍。 基础奖励一千，如果谁的点子非常的优秀，能让我们的研究进度大幅度跨进，基础奖金一万起步。” 下面几个人轰然的叫好声，这样实实在在的利益，比口头的大饼要好太多。 大家出来工作，最开始的愿忘，肯定是为了钱。 也许以后慢慢的可以谈理想，谈人生，但是刚开始工作的人，最想要的绝对是钱，然后才是职位，人生理想。 张小凡这一点正好打到他们的软肋之上，不怕你们不努力，白花花的银子摆在你们面前，只要你们有好点子，好建议，就可以轻松的拿走。 张小凡开始分配任务。 “刘奇你和王伟，负责钛白粉的实验，一定要找出钛白粉和荧光剂之间的相关联系，哪个比例最合适。 谭超，你负责筛选荧光剂，按照各个颜色，观察它们在经过不同高温之下，会呈现何种颜色，颜色会朝哪个方面变化，会不会失效？…… 张俊文，……” 张小凡将各个人的职责非常详细的分配下去，第一步，这是筛选5到10种合适的材料，然后再进行配方的统一配合。 慢慢的将多种材料压缩成3到5种，第一步实验大约需要一个星期到半个月的时间。 第二步实验可能时间会更短，但是需要配合的地方太多了，所以张小凡第一步就是让各自筛选一种小材料，然后再综合起来，大家一起研究，将一些不合理的材料再次筛除。 时间就在忙碌中慢慢度过，由于张小凡的政策，所以大部分都积极的开动脑筋，确实提供了非常不错的一些点子建议。 张小凡也当场兑现承诺，直接奖励现金，这样让其他几个人更加的努力，很多都拼命的加班。 张小凡也并没有制止这种行为，不过会有一个时间限制，晚上加班不能超过九点。 不然会影响第二天的工作状态，长达十多天的努力，终于让第二代产品有了一个雏形。 第二代荧光涂料的第一个产品，今天准备在大机上进行一次大批量的生产。 刘奇正在主持这件事情。 说实话，刘奇现在真的非常的紧张，七八个人将近半个月的努力，到底会不会成功，今天上午就可以见分晓。 一号机台是整个至美新材料最好的机械，这是一台全进口的机械，不是张小凡崇洋媚外，而是这台进口的机械确实质量非常的好，设计非常的合理。 虽然操作上非常的繁琐，需要设置的各个参数非常的多，所以一号机台的操作员工资比其他机台的要高很多。 一号机台的主操作员郭虎，是一个正儿八经的自动化本科毕业生，来到至美签材料也是机缘巧合，自己最好的朋友谭超这是技术部的一名普通技术员。 还是谭超的介绍，自己才有机会操作这台世界上最先进的涂料设备，说实话，郭虎非常的喜欢着这里。 工资高，环境好，福利好。 这里完全没有一家化学企业的各种毛病，在这样的工作环境里，操作着自己喜欢的机械，完成了一个又一个艰难的任务。 今天公司的一个研发小组，包括老板，全部都过来了。 虽然不知道发生什么事情，但是郭虎知道。 今天这次肯定又是一次重大的实验，以前公司每次实验都会在一号机台进行。 对于这台全进口将近两百多万的设备，郭虎是非常的爱惜。 就算没事，他也会经常拿着抹布到处擦一擦，要保持它的光鲜亮丽，还要四处检查，要让他任何时候都能稳定运行。 今天这个阵仗让郭虎有一点点紧张，虽然自己很确信，机械不会出故障。 但是就是没由来的紧张。微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第183章 一群神经病 十多个人看着工人正在装料，说实话，装料的工人现在也非常的紧张。 这十几个人都有毛病吧，这倒料有什么好看的，一包原材料用刀片一划，然后将它们全部倒入混炼缸。 完全没有什么好看的好不好，用得着这么多人一直盯着吗？ 反正现在工人非常的不自在，本来很简单的一切事情，现在感觉做起来有点战战兢兢。 生怕弄错了，本来很随意的，可以划一刀，现在工人很小心的，从一个袋子角慢慢的划到另一个角，很整齐。 这个线划得非常的直，连工人都自己觉得，这是我划开袋子最好的一次。 边到料工人还一边偷偷摸摸的看着下面这十来个人。 一群神经病！ 在所有人的注视下，工人终于将所有原材料全部倒入了进去，终于松了一口气，然后按下开关。 “时间设置到180秒！” 工人照做。 以前每次搅拌时间是240秒，不过工人很聪明，他并没有问为什么。 因为他知道自己就算问了，对方就算解释了，自己肯定也不知道这是为什么，那何必要自讨苦吃去问一次呢！ 郭虎非常稳健的操作者挤出机，所有参数，设置都一丝不苟。 转速，温度，都是按照张小凡说给出的数据。 这台机械全称叫做粉末涂料熔融挤出机。 固体粉末涂料的所有原材料都是固体块状的，也有粉末状的。 将所有材料混合在一起之后。 需要通过这台熔融挤出机，在温度达到九十度以上的时候，让原材料通过机械，与熔融状态。 混炼挤压出来，通过冷却压片滚筒，将熔融状态的原材料，压成薄片，然后再通过压碎机，将大片的薄片，压成细小的碎片。 熔融挤出机的作用就是将所有原材料非常均匀的混合好。 挤出机制造出来的小碎片，需要通过磨粉机，打碎成非常细小的粉末状。 这些粉末状的平均粒径一般在28微米左右，范围大约在10微米到50微米。 这是一个非常小的数字，所以固体粉末涂料的成品都是粉末状的，可能会比面粉粗一点点，如果用手去抓那种感觉，就跟在超市里面去抓糯米粉的感觉差不多。 它很容易飞到空中，所以在使用的时候一定要注意防护，不然很容易吸到肺里面，劳保产品一定要买合格的产品，最好是全副武装。 这一次取样。 大约有十五六公斤的产品。 由刘奇亲自操作这些小样的喷涂，然后等待十分钟。 又是七八个人，围在在一个小型的烘烤炉前面。 这么多人在等待结果，而且所有人都没说话。 这气氛感觉非常的压抑，但是大老板没有说话，下面的这些小罗罗哪里敢说话。 大家半个月的努力，到底会不会成功，只要等几分钟之后就会揭晓。 突然，烘烤炉的报警器响了起来，这是时间到了之后，报警器自动报警。 张小凡迫不及待的打开烘烤炉，用夹子将样板夹了出来。 刚准备转身，发现背后居然围了一大群人。 “这围着干什么啊！” 张小凡走到光亮处，怪模怪样的摆着各种姿势，好从各个方向来观察这块样板。 背后还是一群人伸着脖子，紧张的看着张小凡，都在想，万一不成功怎么办？ 毕竟这半个月疯狂的做实验，天天加班，连周六周末都没放过，万一真的没成功，确实挺打击人的信心的。 张小凡的脸色非常的严肃，转过头来，看着面前的七个人，一双双期盼的眼神。 “很好，我们……成功了！” 耶！ 所有人拍掌相庆，确实是一件非常开心的事情。 这一次做出来的配方，其实跟张小凡所给出的配方，差别非常的大。 张小凡也非常的开心，证明就算没有自己的配方，自己的这个团队依然可以研发出新的产品，好的产品，实用的产品。 “所有人放假五天，奖金一个月工资” “感谢老板” “老板万岁” “谢谢老板” …… 这么多人，15个日日夜夜。 成功研发出了一款新产品，新配方。 而且获得老板的肯定，奖励了奖金。 没有比这个更开心的事情了，自己付出的努力得到了回报。 他们能休息，张小凡还不能休息。 既然已经成功的研发出来，那我现在基本上就可以开始推广了。 虽然推广早就进行了，但是那仅仅只是给自己的客户一个通报。 并没有实际性的产品可以供给，就跟苹果公司一样，我要发布苹果苹果几，然后提早好多好多天，说我什么什么时候发布，然后让别人苦苦等待。 张小凡其实玩的也是这一招，先说我的产品有多么多么好，应用的范围有多么广，只要你用了我的产品，你们生产出的产品肯定会风靡全国。 反正吹牛谁都会，只是看看谁吹牛够大，会不会把牛皮吹破。 下午叫来邓小妮，张小凡将自己制作出来的样板全部给了邓小妮。 “这次的样板有很多，虽然现在全部只有一种颜色，就是纯白色。 不过就算是纯白色，它的应用范围也非常的广。 冰箱空调，洗衣机电风扇，栏杆护栏，这些都没问题。 这次营销我就不参与了，你全程自己负责吧。” 邓小妮点点头，这十多天她也经常看见张小凡在加班，作为一个老板，亲自带着技术人员加班加点，已经很难得了。 而且邓小妮也确实不喜欢张小凡对营销过多的参与，你作为一个董事长，掌握集团的大方向就可以了，营销这样的事情还是交给专业人员。 虽然在营销上面，张小凡确实做的不错，某些方面，邓小妮甚至觉得自己自愧不如，但是也仅仅如此。 “没问题，大批量生产了多少？” 虽然有了样板，但是也必须要有样品，一定要让生产企业自己试一试这种涂料，又让这种涂料喷涂到他们的产品之上。 这样才能看出实际效果，这次邓小妮决定营销的范围非常之广，基本上涉及到越州所有的家电企业。 因此所需要的样品的量应该非常之大，也许这次要送出去一两吨，当然都是免费的。 至美新材料，送样品都是非常大方，每次都是一件，价值五百以上。 邓小妮有信心，只要你用了我的产品，肯定会说好，那么我损失一件，以后赚的会更多。 当听到张小凡说已经生产了四吨样品，邓小妮就觉得这个事情可以马上进行，毕竟公司越好，销量越高，等到了年底的时候，自己所能分配的股份也越多。微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第184章 网络购物？ 邓小妮如何做，张小凡大概了解一下就可以了，没有必要一直盯着，因为邓小妮的能力确实很强，只要找对了方向，找对了方法，在营销上面，张小凡完全不用插手。 在公司人事，以及日常的管理主要归陈颖负责。 财务上面的话，胡灵几乎每隔两三天都会做一份报表给张小凡看。 所以说张小凡这个甩手掌柜，当的非常的舒心，至于公司的一些小瑕疵，张小凡并不在意。 哪个地方没有阴暗的角落呢！ 已经过去了大半个月，东来天花板那边也并没有传出什么不好的消息，这张小凡有点着急。 假如东来天花板，真的是因为账期的问题，那么张小凡用不着忧心担心。 最怕的就是，别人研究出了，可以替代你的产品，虽然在价格上面，别人会多你几分，利润上面别人会少你几分。 如果真是这样，那么这就是一个非常非常危险的苗头，如果有可以替代的产品，那么他们就有了选择的余地。 张小凡想到过这一天会到来，但是没想到可能会这么早。 当然，这一切可能是张小凡的猜测，不过绝对不能掉以轻心。 现在第二代荧光产品的开发已经迈过了那个最艰难的门槛。 所以他现在张小凡完全可以抽出时间，亲自去一趟申江，了解一下到底是个什么样的情况？ 好的也好，坏的也好。 总要有一个结论，不然一个月白白损失50万不说，假如别人的产品宁愿减少利润，也要抢张小凡的单。 那到时候张小凡真的会焦头烂额。 当然，张小凡也可以降低价格，但是这样给客户带来的影响就非常之大。 降低价格这一件事情，最好在别人没有提出的时候，你就开始说。 假如别的厂家的产品跟你质量相差无几，但是别人价格比你低不少，如果你这个时候再去跟你客户说降低价格。 那么这个结果就可想而知，不管你有什么理由，你说原材料成本降低也好，工人成本降低也好，管理成本降低也好。 这些东西客户通通都不会听，他们想的就是一点。 前段时间你的价格为什么那么高，现在又降到这个价格，那么前段时间你赚了我多少钱？ 任何厂家对于自己的供应商都是一个态度，你要赚我的钱可以，但是你必须有一个度。 这个度到底是多少？那就要根据不同厂家，不同的管理者来决定了。 所以说对于同一个客户同一个产品降低价格的销售方式，是非常不可取的。 有一个比较好的方法就是换一个型号，但是其他的一切都相同。 这样客户的心里还是比较可以接受的。 毕竟你换了一个型号之后，他会认为你降低了成本会认为你或者是降低了质量等等。 张小凡这次去申江并不准备带任何人过去，虽然现在已经学校放假了，但是张小凡也并不准备带夏楚彤过去。 毕竟你带夏初彤过去，夏初蕊肯定也会跟着去，而且同瑞新材料可能也会不好安排。 如果是夏初蕊跟着，那还不如自己一个人去呢，啥事都做不了，可能还会碍事。 所以让陈颖订好机票之后，张小凡就踏上了去申江的飞机。 只是没想到陈颖给张小凡订的机票居然是头等舱。 对于坐头等舱还是经济舱，张小凡并没有多少要求。 反正就两个多小时的时间，坐在哪里也并没有什么区别，而且也没有人认识张小凡，所以坐头等舱跟坐经济舱没有多少区别，但是钱也区别比较大。 不过说实话，头等舱的服务确实要比经济上好得多。 空姐质量上面就不用多说了，连同乘的人员素质都感觉要好那么一点点。 也许是张小凡的心理作怪，毕竟都花了那么多钱，总要挑出他一点好的东西，让自己心安理得吧。 坐在张小凡旁边的是一个年纪大约30多岁的，鼻梁上的眼镜度数明显非常之高，一看就不是那种拿眼镜装逼的人。 而且还在聚精会神的看着一份报告，每个人都会有一点点好奇心，看他就坐在你旁边的人看一份报告，总想着将脑袋伸过去瞧一瞧。 张小凡也是如此轻轻的撇过头，看了几眼。 也许是动作幅度稍微有点大，旁边这位中年人奇怪的看了一眼张小凡。 “网络购物？” 张小凡轻轻的说了四个字。 中年人点点头，然后非常礼貌的伸出手。 “景栋梁” “张小凡” 两个人算是认识了一下。 “你还是学生吧？” 张小凡确实非常的年轻，而且打扮也比较时髦，衣服的料子非常的好，剪裁也非常的得体，明显不是普通的牌子。 再给紧栋梁的感觉是张小凡应该是一个富二代。 “毕业有一年了，景大哥是做网络购物的吗？” “对，也不对，我并没有做b2b，我现在其实做的c2c，不过我们公司有网络购物这一块。” 对于张小凡来说，网络购物算得上一个新名词，而且自己感觉似乎比较熟悉。 但是又说不上来哪里熟悉，有一点点兴趣，但是兴趣并没有多么浓厚。 毕竟自己涂料那一摊子，自己都还玩不转，哪里有心思去管什么网络购物。 还有什么b2b，c2c完全都听不懂。 “这一块我也就仅仅听说过，我们公司也有人在网上购物，所以稍微了解了一下。” “网络购物兴起也有好几年了，你们年轻人应该多了解了解。不知道张先生你在哪里高就？” “我自己开了一家小公司，主要是生产固体粉末涂料。” 这让景栋梁有一点点刮目相看了，不管这个张小凡到底是不是富二代，他的行为都是值得肯定的，并不是谁都有魄力去开一家公司，富二代也是如此，除非他家里真的有钱的钱没地方用。 “你们现在年轻人真的很了不起，像我二十二三岁的时候，什么都不知道，刚从学校出来，一片懵懂。 然而你在这个年纪已经开了一家公司，真的是比不得了。 不知道贵公司有没有兴趣在网上做一个推广？我们的网站可以将你的产品卖到国外去。” 推荐票怎么少了这么多？不知道有没人看盗版，就算你看盗版推荐票也给我投过来吧！ 月票大家随意，感谢风中笑笑的500大洋打赏。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第185章 参观 说实话，张小凡并不太懂网络购物是怎么一回事。 刚才他说的什么c2c，b2b，张小凡就是完全不懂什么意思，其实刚开始，他说去网络购物这四个字，连张小凡自己都觉得很奇怪。 他也不知道为什么？ 就是突然没有任何征兆的，就说出这四个字。 尽管刚刚景栋梁说了一大堆，但是张小凡觉得这个网络购物应该是不靠谱的东西。 谁知道电脑背后的东西到底是真的还是假的？ 而且张小凡不认为自己的东西能在网上卖得动。 自己那些客户没有几个会上网的，没有几个愿意将时间浪费在上网之上。 所以现在所谓的将东西卖到国外去，张小凡更加觉得这个事情有点玄乎。 国内的市场就占了那么一丢丢，哪里有精力，哪里有时间去管什么国外的市场。 所以张小凡看了一眼景栋梁，非常遗憾的摇摇头。 “说实话，对于这个东西，我兴趣并不是很大，而且我对网络购物这块完全没有任何了解，这个东西对我来说有点遥远。” “不不不，张先生，我们有很多成功的案例，而且我们仅仅是一个平台，就是为了给那些没有条件的企业制造条件，让他们有机会将自己的产品卖到国外去。 ……” 井贤栋手舞足蹈的跟张小凡解释，然后张小凡基本上是左耳进右耳出。 张小凡对自己有一种盲目的自信，他认为对的东西就算是错的，他也会坚持下去，如果他认为东西是错的，那么你再怎么说，张小凡始终觉得这东西是错的。 所以现在有一个非常奇怪的现象。 景栋梁兴致勃勃来跟张小凡解释着何谓b2b，c2c。以及它的前景，他的未来。 张小凡看起里也在非常认真的倾听着，但是脑子里却非常的放空。 这样的画面看起来非常和谐，一个愿意讲，一个愿意听。 两个小时的旅途，让张小凡觉得非常的不枯燥，这次最少有人在自己面前叽里呱啦叽里呱啦说。 临走的时候，两个人还互相留了名片。 反正张小凡的意思就是做个朋友多条路。 虽然也不知道这个网络购物到底对自己的公司有没有用。 但是就景栋梁这个口才，绝对是一流的这样的人，以后的成就再小也小不到哪里去。 所以就算没有多少作用，交个这样一个朋友也挺不错。 要是万一以后这个网络购物确实对公司有很大的帮助，这个时候再去联系景栋梁，那肯定不是陌生人之间的关系。 到了申江，张小凡并没有，马上直接去东来天花板的公司。 我是在酒店订了一间房，然后准备好好的看一看申江。 毕竟这段时间自己真的很累，很忙，将近20多天没有休息一下。 不管是身体还是精神都一直紧绷着，有这样一个机会出来散散心，就算只有一个人，也挺不错的不错的。 直接找了一个本地的的士司机，一天一千块钱的价格，让他自己好好浏览一下申江。 吃喝玩乐，确实非常的不错，申江这座国际性的大都市，跟越州还是有一点点的区别，确实可以带给自己很轻松愉悦的心情。 到这里可以丢开工作的烦恼，也没有人来烦自己，让自己可以放空一下，如果在越州，就算是休假，感觉自己的神经似乎也有一点紧绷。 他在申江就没有这种感觉，这也是为什么有时候人非就算很累，也要出来旅游，其实就是想让自己的精神休息一下。 当你离开那个工作环境的时候，就是不用时刻考虑着工作的事情。 玩了一天也玩够了，张小凡就准备亲自到东来天花板去看一看。 提前打电话给了梁文波，自己第二天会去拜访一下。 不管怎么说，东来天花板绝对算是至美新材料的大客户。 第二天八点多钟，张小凡就赶到了东来天花板的公司。 就在张小凡的是，郭文波。 “欢迎张总的到来！” “梁总太客气了” “请” 梁文波将张小凡引到会客室。 虽然早段时间，两个人之间有一点点小矛盾。 不过见了面之后，两个人依然可以笑脸相对，这就是企业家。 “梁总，这次过来一个是看一看我们的产品在贵公司的一个情况，第二个就是等贵公司董事长会一次面。” “没问题，昨天我已经跟董事长说了，今天下午两点，我们董事长会过来。 上午我就带着张总参观一下我们的公司。” “非常感谢！” 张小凡这次过来肯定最大的目的，是看一看自己的竞争对手的产品，跟自己的产品之间到底有多大的差距？ 毕竟东来天花板的用量，一个月有将近一百吨，但是这这个月的量却只拿了50吨。 也就是说，自己的竞争对手抢去了自己一半的销量。 抢单的行为在业内是非常的常见，也不仅仅是固体粉末涂料，任何行业都是如此。 凭着各自的价格，质量或者是关系，来进行抢单的行为。 毕竟开发新客户其实就是从别人手里抢别人的订单抢了过来。 所以张小凡对自己的竞争对手并没有任何的气愤，毕竟这是很正常的一种商业行为。 这次过来主要是看看两家之间的差距，到底是自己的好还是他的好。 如果是他的产品质量好，那么它好在什么地方？ 这些东西一定要弄清楚，这不仅仅关系着每个月的利润，也关系着将来，张小凡对公司的一个经营策略的调整。 如果两家的质量几乎没有差别，或者是竞争对手的产品质量比自己好。 张小凡就肯定要想着怎么样将质量提上来，或者是抛出新的产品。 再一个就是目前张小凡这个00001号，其实利润还是非常非常的可观，看看能不能在这个基础上稍微降一点点价格。 降低价格的吸引力其实是非常之高的，在国内竞争之间最大的手段就是降低价格，其次就是关系，再其次才是提高质量。 张小凡并不想太早使用降低价格这个手段，总感觉有一点点掉份儿。 梁文波带着张小凡参观者生产厂房，这边的生产环境跟差不太多，但是比起至美新材料来说，那又不止差了一个档次。 在这一点上，张小凡一直觉得自己非常的骄傲，工作的环境在国内几乎所有的涂料生产厂商来说，绝对是数一数二的。 依然要求几张推荐票。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第186章 对比 对于这些无关乎自己产品，跟竞争对手产品的生产过程，张小凡并不是很关心。 他想要看的就是两者之间的对比。 所以一定要成品车间去看，仓库这种重地，肯定是不适合张小凡去，梁文波也不会让张小凡进去。 如果是最后一道工序的生产车间，应该是没有任何问题的。 在那里应该会有两家的产品。 张小凡刚好可以拿来做对比。 “梁总，可以去最后那个车间看一看吗？” 梁文波看了一眼张小凡，他自然知道张小凡想去最后一个车间看的原因。 “行，我们走吧，知道张总对这些东西没有任何兴趣了，哈哈！” 最后一个车间，张小凡拿起两家的产品对比了一下。 发现两家的产品质量表面上看起来相差不会太大，这就让张小凡皱起了眉头，看样子自己这个竞争对手应该是研究了自己的产品。 这个成果非常的不错，至少从表面上来看两家的产品质量相差非常之小。 “张总，感觉如何？” 梁文波确实有一点点得意，前段时间自己隐晦的提出，需要货款月结，然后张小凡就装疯卖傻，断然拒绝。 这让梁文波其实很累，很没有面子。 毕竟不管怎么说，东来天花板现在绝对，算是行业内全国前五。 怎么说都是一家非常非常大的公司，张小凡的至美新材料在涂料行业，其实是名声不显。 这样的两家企业，张小凡应该是不会拒绝东来天花板的要求。 然后张小凡却偏偏拒绝了，做惯了老大的郭文波其实心里非常的不爽。 但是职业属性让他今天依然可以笑脸面对张小凡。 “质量非常的不错，至少从表面的致密性来说，两者是相差无几，但是它的抗黄变能力以及使用的年限。 我就不好置喙了，毕竟这个东西每一家公司有一家公司的检测方法，不知道贵公司检测出来的结果是怎么样。 但是我依然对我的产品还是非常有信心的。” 张小凡虽然说出这样的话，但是他自己心里还是很清楚。 很多企业，其实并不在于质量如何。 像天花板这样的产品，生产企业最希望的就是每隔两三年就更换一次，如果你四五年才更换，那么就很明显，我的产量就要像降低一半。 虽然质量好的可以多卖钱，但是两倍的差距，确实不是很多东西可以弥补的。 质量好的，我多赚两块钱。 质量差的两次，我要多赚十几块钱。 这样两相一对比，我就可以明显的知道，经常更换的产品，才能给企业带来利润。 其实很多企业也在质量跟利益之间做一个平衡，不会让消费者觉得产品质量差，自己又有长足的利润。 然而这样的企业毕竟是少数，平衡点并不好掌握。 而且你有很多竞争的对手，消费者并不是傻子，他使用过的东西好就是好，他第二次就不会购买。 而且还有一种非常好的效应叫做口碑效应。 有人东西用的好，她就会推荐给周围的人，如果不好，那么他就会跟周围的人说这个东西质量差，很垃圾。 这也是为什么很多厂家越做越大，质量却越做越好的原因。 张小凡相信梁文波肯定知道这其中的关系。 所以在质量上面，张小凡觉得两者应该相差不大。 而且从梁文波的表情来看，张小凡也可以知道，这个产品的质量肯定会比较让他满意。 这才是张小凡现在很苦恼的地方。 梁文波对于张小凡的自信，不置可否，每个人都会对自己公司的产品很有信心，甚至是有点吹嘘，所以他对张小凡的话保留自己的意见。 “跟贵公司合作也有一段时间，贵公司的质量方面控制的很严格，几乎批与批之间差别很微小。 但是我们公司的实际情况，希望张总能理解，我们公司的流动资金现在正处于低位，所以我们公司经过几次讨论之后。 才决定采购威狮的涂料，毕竟他们给我们的账期是两个月，就这一点，希望张总能理解。” 张小凡也没有任何的尴尬，脸色也没有任何的变化。 反而像呵呵的道。 “梁总言重了，这是很正常的一个商业行为，既然两家的质量都相差不大，而且威狮涂料能给你们提供两个月的账期。 不管在谁，看来威狮涂料肯定要比我们至美新材料，条件要好。 不过我们公司刚开始就制定了一个规定，一定是现款现货，但是我们在质量上面一直都是力争上游。 这一点两种应该也是知道的，我们在质控的把控方面，投入的人力物力非常之多。” 梁文波点了点头，至美新材料的质量确实是非常的优异，而且批次有批次之间差别很小很小，从使用到现在好几个月没有出现一次技术故障。 甚至喷涂的员工普遍的反应证明，至美新材料的喷涂非常方便，而且就喷涂面积来说，比威狮涂料要优异。 经过公司喷涂部主管的统计，其实作用到每个单位的天花板，至美新材料的产品所需的成本价格其实更低。 也就是说，使用至美新材料的产品，对于成本的控制要优异。 但是由于董事长已经发话了，如果质量上面相差不多的话，优先使用威狮涂料的产品。 作为公司的管理者，梁文波。 也只能按照董事长麻东来的指示，最大限度的使用威狮涂料的产品。 但是由于至美新材料的产品确实在成本方面可以控制的很好。 所以为了成本考虑，威狮涂料的最大限度是只能采购每个月用量的一半，也就是现在智美新材料和威狮涂料，各提供50%的涂料。 看过了自己想要的东西，梁文波又带着张小凡四处逛了逛。 两个人都没有，就涂料供应方面聊多少东西，梁文波知道这是自己董事长的决定，而张小凡也知道自己并不能改变什么东西，所以两个人非常默契的，并没有聊这个东西。 反而两个人在管理上面有不少的共同点，所以也算是聊得来，张小凡的管理理念你都不知道从哪里来的。 反正张小凡只抓住一点，干净卫生，程序固定，毕竟作为一家制造企业，产品的稳定性非常重要。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第187章 下棋 中午的时候，张小凡本来准备请梁文波出去吃饭。 不过梁文波拒绝了，东来天花板的上班时间比较特殊。 其实跟至美新材料上班时间差不太多。 早上9点到下午5点半。 中午半个小时，大家是轮流吃饭。 由于东来天花板，基本上是属于喷涂企业，一定需要维持烤炉的温度，如果中午休息一两个小时，那么烘烤炉就会白白消耗掉很多的能量。 不管，中午开着烤炉还是关着烤炉，所损耗的热量都是非常之大。 至美新材料也是如此，常规的挤压机，都是需要加热到110度左右，如果中午机器停止的话，那么就会白白的损耗电能。 毕竟机器的工作温度必须要达到110度，如果没有达到这个温度，机器是开不了的。 所以如果中午休息，那么机器的升温，必须一直开着。 不然等休息时间过了之后，机器温度又降下来，上班的时候又要加热10到20分钟，这不仅仅是浪费时间，还浪费了很多能源。 所以，张小凡就直接在东来电天花板，吃了一餐工作午餐。 就伙食方面来说，东来天花板的伙食还是比不上至美新材料。 毕竟张小凡在这个方面还是花了不少的心思，工作环境，居住环境，伙食，这三样如果做到位了，绝大部分工人还是愿意留下来的。 下午两点的时候，郭文波告知他们的董事长已经回来了，让张小凡跟着他去。 第一次见麻东来，大约60岁上下，人打理的非常的精神，没有戴眼镜，头上的白丝几乎占掉了一半，但是依然修剪了一个非常年轻的发型。 “这位肯定是张总，没想到张总居然如此年轻，居然就做到了如此的成就，了不得啊。” 麻东来还是挺欣赏张小凡的，想当初，他在张小凡这个年纪的时候，应该还在别的公司打工，那个时候还没有形成自己的志向，也没有想着有一天自己能做到这样的位置。 看到现在的张小凡，麻东来不得不感慨，现在的年轻人，真的一个个都非常了不得。 “麻总，您才是宝刀未老，东来公司的几个主营业务在国内那都是首屈一指，我这跟您一比可就差远了。” 张小凡估计着，麻东来的公司怎么都得值三，四亿以上，天花板公司装修公司，居然还涉及到房地产。 张小凡也不知道自己两年能做到这个地步，虽然现在每个月的利润还是非常的丰厚，那是张小凡知道，要做到如此规模，还是需要蛮多时间的，张小凡厚着脸皮的想着。 当然，张小凡也知道，如果没有那段关于涂料的记忆，自己估计现在也就拿着两三千块钱的工资，做着永远做不完的实验。 有时候人的际遇真的是很难形容。 “咱们也别总啊总的叫了，我就叫你小张吧，你叫我老麻，坐坐坐，我现在很想跟你们这些年轻人聊一聊，很想知道你们是怎么做到如此地步的。” 麻东来招呼张小凡坐下，然后伸手去准备泡茶。 张小凡该有的分寸还是有的，麻东来叫自己小张是没问题的，自己叫麻东来老麻，怎么都不行。 不说老麻的谐音变成老妈，就是自己现在的地位跟麻东来也是相差甚远。 “我叫您麻老就好，您是我们的前辈，我一定知无不言言无不尽！” “行，等下你尝尝我的泡茶手艺，不知道你会不会下象棋？” 麻东来对于张小凡叫自己并没有纠结什么东西，老麻也好，麻老也好，也就是个称呼，真正的尊敬是放在心里，口头上的话，只要不太过分就无所谓。 不过张小凡，就有一点点懵逼。 你泡茶好好的就泡茶，怎么又说到象棋了？ 想起张小凡会是会一点，但是完全不精通，想起这个东西是很需要天赋的，也很需要时间。 “象棋我只懂得其规则，要真正的真枪实弹的来一场，那我肯定不行，我的技术就是绣花枕头一般。” “年轻人要有锐气，不要学我们这种老家伙，会就是会，不会就是不会。 我们先喝茶，等下我们两个来一盘。” 张小凡也是有一点无奈，这才第一次见面，基本上什么都没聊得上，就开始下象棋了。 而且自己的水平也真的是很烂，等一下，估计要被虐的体无完肤了。 不过值得一提的是麻东来的茶艺水平还是相当不错。 也不知道从什么时候开始，现在的老板越来越钟情于茶艺。 每个老板的办公室总要摆一张茶桌，上面摆一套精致的茶具，客人来了，咱们先不干别的，先喝喝茶再说。 或者是老朋友来了，也是喝喝茶，吹吹牛逼，聊聊天。 特别是在南方喝茶这种事情，在老板的这个职位里面是相当的平凡。 这个跟很多老板喜欢在自己的办公桌后面搞一排书架一般，也许是有人真的喜欢喝茶，也不排除有人是为了装门面。 不过麻东来，在张小凡看来应该是很中意喝茶的一个人。 张小凡对这点都没有多少要求。 茶这个东西吗！解渴的。 这大概是张小凡对于茶的定义。 不过心里虽然如此想，但是张小凡手上的动作还是非常的专业。 毕竟跟陆老爷子相处了蛮长时间，也学到了不少东西。 麻东来看着张小凡的动作之后，很欣慰的点点头。 感觉遇到知己一般，不断的跟大家聊着一些自己年轻时候的事情。 也不知道是不是麻东来忘记了，象棋这么一回事。 两个人整整聊了一个多小时，梁文波早在两个人刚开始聊不久就已经出去了，毕竟他是一个实际的管理者，他没有多少时间在这里耗。 聊得差不多了，麻东来起身。 “来，我们杀一盘象棋。” 张小凡晕倒。 还以为在看麻东来，已经忘记了。 原来还是要下一盘象棋啊，这下轮到张小凡有点忐忑了，等下不要输得太惨，那个面子就没地方放了。 虽然很担心，但是张小凡依然乖乖的跟着麻东来来到象棋台。 从这个象棋台的豪华程度来说，张小凡就知道，麻东来绝对是老牌的象棋爱好者。 “你执红，你先！” 张小凡的第一部套路绝对是中心炮。 然后麻东来上马，两个人的开局是非常的常规，不过下了两三分钟，差距就开始显现出来。 张小凡几乎是没有还手之力，不到十分钟就结束了这一盘。 张小凡的六大主力战将，只剩下一个车，然而麻东来依然还有四个。 虽然张小凡说的很惨，但是麻东来却兴致勃勃。 感谢lzly龙的打赏 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第188章 让利 “很不错，我从很小的时候就开始下象棋，从五六岁开始就被我爷爷虐，刚开始，我爷爷基本上是将我的子全部一个个吃个精光，就剩一个光杆司令。 慢慢的……” 麻东来的脸上有一些淡淡的忧伤，虽然说的是象棋，但是似乎在怀念自己的爷爷，张小凡没有插嘴，只是静静地听着。 “哎！我想我爷爷应该也瞑目了，他一直希望我出人头地，我现在算是完成了他的愿望。 来，我们两个再来一盘，这次你要有一点进步。” 张小凡差点跟不上麻东来的节奏了，你好好的在怀念亲人，怎么这么啊，生硬的就转过来，又要下象棋。 “好” 张小凡还能说什么呢。 两个人又杀了一盘。 这一盘张小凡表现的稍微好了一点点，也仅仅是好了一点点，依然还是不到十分钟就缴械投降。 不过这次吃掉了麻东来来的一车一炮。 眼看着快到傍晚了，张小凡自然不可能再跟麻东来来一盘，张小凡对象棋也没有多少爱好，能憋到现在跟麻东来玩了两盘，算是很不错的啦。 我也止住麻东来，张小凡就先提出来。 “麻老，晚上一起吃个饭，咱们两个再好好聊一聊。” 麻东来看了看时间，发现已经快六点钟了，公司其他人已经下班了，这才点了点头。 其实他还有一点意犹未尽的感觉，虽然张小凡的技术很烂，但是总算找到一个可以陪自己下棋的人，要是时间不充裕，他还想跟张小凡来几盘。 他这一辈子60多年，爱好真的没有多少个，女人算一个，还有一个就是象棋。 麻东来为什么跟武教授的关系那么好？就是因为两个人象棋水平相差不多，可以斗个旗鼓相当，你来我往数十盘。 地点是麻东来选的，纯正的申江菜系，味道相当的不错。 “贵公司真的不能延长货款期吗？” 两个人刚开始聊了很多，都没有涉及到业务之上，现在麻东来突然说到货期的这个问题。 但是张小凡绝对不会因为某个人或某件事改变自己的初衷。 毕竟这个政策是自己定得下来的，公司的管理层都一致认为现款现货对公司来说非常的合适。 至美新材料有领先于国内的技术水平，产品的质量和价格在同行绝对是首屈一指，性价比非常之高，所以完全有理由有底气做现金生意。 赊账生意的弊端太多了，张小凡绝对不想以后每年到了年底的时候，一家一家的客户，求爹求妈的去要账，太累了，身体累，心更累。 因为你就算去要账也不一定要得到，这样的事情每年年底都发生在祖国大地的各个方面。 一到年底就是要催帐催帐催帐，然后你就算再怎么催，收到的货款依然不可能全部收回，收的好的人收一半，收的不好的只能收两三成。 所以有时候为什么说老板难当？特别是那些小公司，收账全部是老板的事情。 一到年底，真的是求爷爷告奶奶当孙子，但是依然效果不是很显著，一年的帐能收回来50%，就算皆大欢喜了，大多数的公司小公司一年的账估计最多也只能收到30%到40%。 所以张小凡直接断然拒绝。 “非常不好意思，这是公司刚开始就制定的策略，我不可能也不会更改。 相信麻总，应该也知道我们公司产品的质量，完全可以信任。” 听完张小凡的话，麻东来自然知道张小凡是拒绝，但是脸上并没有什么生气或者惊讶的表情。 每个公司有每个公司的制度，每个老板有每个老板的想法。 你不能将自己的想法强加到别人之上。 “但是你也要知道，每一家公司都会有每一家公司的困难。” 张小凡不想说什么，一家资产接近三四亿的公司，一个月几百万都拿不出来吗？ 张小凡并不是很相信，张小凡更愿意相信的是，东来公司的其他供货商应该都是有账期的，唯独至美新材料都没有账期。 这让作为董事长的麻东来肯定心里会有一点点不舒服，毕竟至美新材料，作为供应商，怎么都有一种像病毒一样的感觉，凭什么你跟别的供应商说的不一样？ “就像麻总说的每家公司有每家公司的策略，也有各自的麻烦，困难。 我们的供应商全部都是现款现货，而且我们的利润本来就不高，在做赊账生意，我们公司很多部门就很难运转了。 而且我们公司还欠了大笔的银行贷款，希望麻总能理解。” 麻东来自然也知道，这个涂料的利润应该不是很高，因为武教授跟他提过一嘴，威狮涂料并没有多少利润。 “但是事情总要解决的，大家都有困难，那就商量一个折中的办法。 比如账期十天，也让我们有一个缓解的过程。” 张小凡自然不愿意，就是账期一天都不行。 账期有了一天就有两天，有了两天就有十天，有的十天就有一个月。 到最后一年可能难得付一两次款，所以张小凡绝对不会打开这个门，不然自己以后真的是又要当孙子又要当儿子。 “麻总，账期上面我们公司肯定是不会改变的，但是我们可以让利。” 麻东来听到张小凡的账期不会改变，其实心里是有气的，自己都放低了要求，你居然还不答应。 但是一听张小凡说可以让利，那就来了兴趣了。 “你说说看” “原本价格是30，我们现在愿意将价格降到28，但是，必须要占到贵公司，所有用量的90%以上。” 张小凡也不太愿意降价，不过现在很明显，已经有人仿制出了这种涂料。 那么可以想象，再过两三年，肯定这种涂料会大批量出现。 到时候拼的就是量了，张小凡估计再过几年价格应该会降到22左右。 不过张小凡有自己的想法，利润太薄的产品，那些只能赚取一点工人工资开销的产品，能不做就不做，甚至可以回过头来卖配方，卖原材料。 不然张小凡也不会刚开始就购买500亩的地，这其实是为了原材料而设计的，商人是逐利的，张小凡也不例外。 “这个我们要考虑一下，我跟公司的一些管理商量之后，再给你答案。” 这么大的事情，就算是作为董事长的麻东来，也不可能一言而决，所以张小凡很理解。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第189章 利益 既然已经到了申江，张小凡就想切切实实的感受一下申江的文化，也当作自己的一次休假，毕竟开公司将近一年，也没有实实在在的休息过。 不过现在张小凡挺后悔的，早知道把夏初彤带过来。 也许还能发生一些自己想发生的事情，比如关系更进一步，最好是两个人的距离从零厘米到负十几厘米。 很多地方，张小凡都没有去过。 这次又是以工作的名义，也可以好好的享受一下独处的乐趣。 在越州的时候，很难抛开工作去休息。 不提张小凡到处看，到处玩，到处吃。 东来公司就举行了一次内部会议，与会的是几个董事，还有东来天花板分公司的几个高层管理。 “都说一说吧，至美新材料也给出了条件，文波，你来先说。” 麻东来直接点名梁文波，毕竟梁文波是东来天花板分公司的直属最高管理，他应该是最有发言权的。 一个公司采购原材料，肯定是追求性价比最高的，或者是追求最适合的。 这个东西谁来判定，自然是公司的直属最高层管理。 “目前来说，就质量方面两家相差无几。 然后有一个重要数据，我得在会上先提出来。” 这个时候所有的董事都将目光投向了梁文波，既然梁文波说有一个重要数据，大家都比较关心。 梁文波接着道。 “那就是所谓的喷涂面积，智美新材料的产品涂料，每公斤喷涂面积为6.8个平方。 威狮涂料的这个产品喷涂面积只有每公斤6.4个平方。” 这一下几乎所有人都很吃惊，他居然会如此之大，那么这个会到底还有没有开的意义？ 不过有些人的想法可能会比较奇葩，他关注的点并不是两者喷涂面积的差别，而是怎么样找茬。 其中一个董事立马站了起来，指着梁文波。 “你是怎么做事的？为什么两者数据差别这么大，你到现在才说？你到底是何居心，你跟威狮涂料是不是有利益的往来？” 请这位懂事一说，其他人立马反应过来，是啊。 使用威狮涂料已经超过一个半月了，你居然现在才说出来，要是没有猫腻，他们还真不相信。 其实说真的，差距并不是特别大，这样的差距在涂料界是可以理解的。 喷涂面积跟很多因素有关，跟配方的设计有关，跟粒径的大小有关，跟上粉率的大小也有关系。 所以不能一概而论，但是别人要找你麻烦，哪怕只是一点点差距，那也是差距。 不过真的，如果细算起来。 一个月确实要多花费很多钱。 按照威狮涂料，50吨每个月的计算，如果使用智美新材料的涂料，一个月可以多喷涂两万个平方，也就是相当于三吨多一点的涂料。 照这么计算至美新材料的涂料，如果只放喷涂面积，要比威狮涂料的优异6%左右。 基本上可以这么说，至美新材料的涂料虽然看似价格相等，但是实际上应该说优惠了两元左右。 如果按照张小凡的提议，再优惠两元每公斤。 也就是说，只要威狮涂料和至美新材料的涂料价格一样都是30元每公斤，那么真正意义上算起来，智美新材料的价格只能算28，因为智美新材料的产品版图面积比威狮涂料多6%。 如果在这个基础上，按照张小凡的意思再减两块。 是个聪明人都能算出来，除非威狮涂料的价格降到26，不然怎么算都是至美新材料的产品，性价比高。 “数据也是刚刚出来的，本土面积我们计算都是以月份的使用量来计算的，这样算起来才比较合理。” 梁文波肯定要为自己自辩，作为一个分公司的最高管理，对待数据一定要持非常谨慎的态度。 如果一天一天计算，或者一个星期一个星期计算，那么数据会非常的不准确，毕竟有各种各样的原因，可能会使数据在某一天或者某一个星期，变化非常大。 这也是为什么梁文波会一个月一个月计算，这样的话说就会相对准确很多。 “失职就是失职，不要找这样或那样的理由，你想想这一个半月要给公司带来多少损失！” 又一个理事开口反驳，梁文波还没有多少反应，麻东来的脸色就非常的不好。 感觉有点指桑骂槐的味道。 毕竟我也是涂料，刚开始作为东来天华板的供应商，由于至美新材的突然介入，将近半年时间，没有进行供货。 这次再次成为供应商，也是由于麻东来的原因。 毕竟在座的人都知道麻东来跟威狮涂料的老板算是朋友，这一次也是麻东来突然插手，让威狮涂料再次成为供应商。 然后现在，出现了这样一点小小的事故，让一些人找到了借口。 一个公司就是一个小社会，每个人都有每个人的小心思，梁文波作为麻东来的心腹，位居高位，自然会给其他的一些董事带来这样或那样的羁绊，让其他同事安插人都要小心翼翼，甚至于要碰一鼻子灰。 这么难得找到一个机会，大家自然踊跃而上。 你一言我一语，将梁文波说的面红耳赤，讷讷不语。 梁文波感觉自己非常的委屈，兢兢业业的经营者这一家分公司，就是为了给在座的董事创造利益，然而，自己这次却成为众矢之的，总感觉有些心凉。 虽然梁文波也知道，其他董事对自己不一定有，真的会有意见。而是权力之争带来的副产物。 持续了四五分钟，麻东来的脸色越来越阴沉，然后愤然一拍桌子。 “够！了！吵吵闹闹，成何体统，大家年纪都不小了，文波并没有做错什么，这是谨慎。 威狮涂料作为供应商也有超过十年，以前怎么不见你们说？” “那是没有遇到更好的吗！” “就是！” …… 麻东来一直面无表情，环顾一下四周，看了这些跟自己一起打拼的老伙计，这些人眼中现在只有钱钱钱。 只想着怎么安插自己的眼线，就想着怎么将自己的人塞到公司，至于公司整体的利益，大家都是自扫门前雪，哪管得上别人。 一群鼠目寸光的人，如果没有梁文波，天花板分公司能一直保持这样的增量吗？ 在所有分公司中，天花板分公司的利润率一直很高。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第190章 感情牌 “麻董，我很想不这样，你跟威狮涂料再沟通一下，如果他们的价格愿意降到26每公斤，我们还是可以继续使用它的涂料。” 这算是一个中立的股东，看着双方吵得似乎有点不可开交，打算出来缓和一下气氛。 谁知道立马就有人反驳他。 “你刚刚难道没听清楚吗？至美新材料价格愿意降到28，他的要求是必须供货量的90%。 现在你让威狮涂料降到26，还只有10%的供货量，你认为他们会愿意做吗？” 这位董事的意思其实是很明显的。 至美新材料降价到28的前提是必须有90%的供货量。 那么很明显，威狮涂料绝对不会为了10%的供货量会将价格降到26。 那么这就陷入一个死循环，如果有28的价格购买至美新材料的涂料，那么供货量就必须达到90%，很明显，威狮涂料绝对不会以26的价格在卖给你，那么最后的选择，最有可能的就是至美新材料，以28的价格，供货量为百分之百。 还有一种可能就是，智美新材料的价格不降低，然后从威狮涂料以价格26进行采购，最后的最大可能应该是威狮涂料，供货量为百分之百。 现在的前提就是到底威狮涂料愿不愿意26的价格卖给你们呢？ 当然，麻东来也想到了这一点。 不过麻东来知道，威狮涂料应该不太可能以26的价格进行供货，当时刚开始的时候，威狮涂料给出的价格确实是36。 但是麻东来说至美新材料供货价格为30的时候，包括武教授在内，好几个人都非常的惊讶。 最后经过他们几天的商量，同意以30的价格售卖。 但是麻东来知道，30的价格应该是底线了，再低就可能性不大了。 特别是现在，几乎所有人的目光都投向了自己。 说实话，麻东来也愿意使用至美新材料的产品，可是有时候人还是要注重一下关系，毕竟跟威狮涂料合作也有上十年，自己跟他们的老板还有武教授关系也比较融洽。 前面半年确实因为他们做不出这种质量的涂料，所以才有一点点迫不得已的使用至美新材料的产品。 现在确实有一点点骑虎难下的感觉。 会议室里似乎越来越安静，虽然达不到针落地的声音，还能听到的感觉，但是麻东来轻轻敲桌子的声音，却显得异常的响亮。 “我先联系一下威狮涂料，看看他们那边怎么说？” 对于麻东来的让步，大家都觉得取得了不少进步，毕竟以前麻东来都是说一不二的，谁让他是最大的股东呢，而且确实本事不低，大家也愿意相信麻东来会给公司带来利润。 麻东来也没有瞒着别人的意思，直接就在办公室里打电话，而且开的是功放，让所有人都能听到。 “老柳” “麻总” 麻东来沉吟了一会儿，突然有点不知道该怎么开口，但是这么多人的目光盯着自己，麻东来还是决定直截了当的说出来。 “产品经过一个半月的实验，质量上面基本上能合格，但是现在有一个问题，就是你们的喷涂面积比我们现在用的要差不少，大约差6%的样子。” 电话那头的人明显也知道麻东来到底是什么意思，两家的价格一样，你不会是涂料的喷涂面积比我们现在用的要少6%。 那么就很明显，你们的性价比没有别人的高。 “其他方面性能呢？我们是以最顶级的涂料质量标准来做的，我想在其他方面应该会超过他不少吧？” 在质量方面，威狮涂料其实自己也没有多少信心，因为成本太高，但是成本跟质量其实并没有多少直接的关系，成本高并不一定见得，质量就会好。 但是电话那头的人还是抱着一丝幻想，希望自己的产品比至美新材料的质量要好。 “跟你说实话吧，你们的质量要差于我们现在用的，虽然表面上看起来不是很大，但是在耐黄变方面确实比不上我们现在用的。” 其实麻东来也仅仅是说说而已，他也不知道到底这个性能是不是要至美新材料的差？ 然而在柳文才看来，似乎是完败了，这让他有一点挫败的感觉，自己花了上百万研究这个配方，两个这个结果去让人有一点意兴阑珊。 感觉这个钱花的有点不值，同时也有一点气愤，自己家的这些技术员都是吃屎的吗？为什么别人的配方设计那么合理，你们破解的如此艰难。 但是还轮不到柳文才感叹，麻东来又接着说。 “至美新材料的价格已经进行调整了，价格为28。” 然后马上来就不说话了电话那头也陷入了深深的沉默。 柳文才心里默默的计算着，对方的价格是28，减掉6%，那我自己的价格必须在26.2的样子才有一点点竞争力。 “麻哥，咱们合作也有十来年了，我们的产品你也应该了解，在质量上面绝对没有任何毛病。 那个所谓的至美新材料，我了解过，是一家新开的公司，他们的产品质量在短期内可能表现的非常好。 但是从长期看，我不认为他们的质量会比我们的好。 28的价格，我们也能卖，咱俩是多年的朋友，在你们公司最困难的时候，我们威狮涂料无条件的支持你们，同时我也感谢，最近两年，麻哥，你对我的支持” 明显他抓住了重点，至美新材料确实非常的年轻，也就是说，就算是最开始的那一批涂料，现在使用的年头也不超过一年，一年能看出什么呢？ 而且还打出感情牌，咱俩十多年的关系，在你最困难的时候我用货款支持你，现在轮到你了。 确实这个话让麻东来有一些犹豫，其实按照麻东来以往的性格，这件事情完全可以自己一言而决。 然后最近大半年，各股东开始有一点不安分，主要也是因为其他分公司的利润率一直在降低，唯独天花板分公司，利润非常高。 在这个节骨眼上，麻东来真的不想节外生枝，如果智美新材料的价格降到28，那么一个月能节省将近20万。 现在这个时节，一年200多万，看起来不多，但这个是纯利润，谁不想多赚点钱呢。 更何况这么多董事，本来就对自己有意见，如果自己现在坚持使用威狮涂料的产品，那么后果自己似乎开始有一点点预见。 到时候内部真的就不得安宁了，可能还会拖累公司，麻东来突然有一种憔悴的感觉，自己的股份还是太少了，如果能达到50%以上，就不用这么纠结了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第191章 开会讨论 听到对方居然开始打感情牌，麻东来，立刻模模糊糊的说了几句就挂断了电话。 毕竟当了这么多人的面，有些事情确实不能拿到明面上来说。 “大家应该也听到了，说实话，不管什么原因，六年前，威狮涂料确实给我们公司无条件的支持，那个时候我记得总货款好像达到一千五百多万。 前段时间由于，越州的销量锐减，为了维持市场，我们采用了至美新材料的涂料。 然后现在威狮涂料已经研发出这种涂料，而且从目前来看，使用的效果还不错，而且现在我也是涂料，同意将价格降到28。” 然后麻东来就不说话了，在质量方面，十来年的验证，我也是同样的质量还是可以保证的。 虽然说，在性价比方面，至美新材料的稍微略高一点，但是作为十来年的供应商，也已经愿意降低价格，现在怎么选择，麻东来将这个权利交给了下面这些人。 “麻总，我看，要不这样吧，你再跟威狮涂料的负责人沟通一下，如果价格愿意降到27，我们大家勉勉强强就答应了，继续使用威狮涂料的产品，孙总完全可以将80%的用量交付给威狮涂料。” 这位懂事的话并没有多少毛病。 如果价格真的降到27。，那么总的来说，东来天花板不会亏多少，他完全站在自己公司的角度考虑，所以基本上所有董事都点点头，表示没有多少毛病。 “对啊，如果真降到27，那就可以大批量采用，毕竟也合作了十几年。” “可以接受。” 大家纷纷附和，毕竟从现在看来，将梁文波弄下台，肯定是不太现实，那么只要争取一点利益。 而且梁文波这几年确实做的不错，只是因为他是麻东来的人，大家才觉得他有点碍眼，而且很多时候，梁文波还比较强势，对于其董事安排的人，总是挑三拣四。 这一次麻东来的妥协，让他们看到了一点希望，毕竟麻东来强势的太多年了，这群一起打拼的人一直都活在他的阴影之下。 现在大家年纪大了，总要为后代争取点什么东西，安插进来的人，自然是一些后生晚辈。 看着麻东来，又播起了电话。 “老柳，我们刚刚开了一个股东大会，他们一致表决，如果价格27，会让你们供货超过我们用量的80%。 你们商量一下，看看行不行得通” 电话那头又是陷入长时间的沉默，大概十几秒钟。 “我们开会研究一下，毕竟利润本来太薄了，如果降到27，我总要给公司其他人一些交代” 麻东来表示理解，各自挂断电话。 威狮涂料紧急召开了一个会议，公司最大的股东柳文才，技术部总监的李阳，还有其他几个股东。 “刚才东来公司，提出让我们的供货价格降到27，李工，你是主持的那次技术攻关，那么现在我问你价格27，我们的利润空间大概是多少。” 这才是柳文才最关心的事情，毕竟自己供货肯定是为了赚钱，如果没有钱赚，这么大的量，就算关系再好，也不会供货。 李阳的眉头紧紧的皱了起来，其实作为生产企业，毛利率怎么都得维持在30%左右，不然你拿什么给工人开工资，拿什么去抚慰那些股东的心灵。 其实作为生产企业，毛利润30%，如果在减去行政开销，工人工资，厂房租金，日常开销等一系列东西，其实纯利润并不见得有多高。 而且现在有太多的赊账生意，所以就造成了生产企业越来越艰难。 企业越小越难生存。 这也让很多企业不得不做大做强，但是你做大做强，就要抛弃很多东西，要么是你的股份，毕竟很多小企业的老板并没有多少资金。 要么是你的良心，太多的企业成长起来的过程中，充满了灰色和黑色的印记，这是别人不知道而已。 李阳在一张纸上，不停的写写画画，他现在计算的是非常精确的一个数字。 固体粉末涂料的原材料价格，并不等于是生产成本，你们需要计算的东西很多。 首先原材料成本，机器损耗大约在3%到4%，也就是说一公斤原材料大概只能做出960克左右的成品，还有人工工资，水电费的开支，很多公司还要计算厂房租金，日常的开销。 基本上的计算法则是，在原材料成本之上，加2元——2.5元左右。 也就是说，假如你原材料计算成本为20元，那么实际的成本就是22-22.5元。 假如你卖23，那么0.5大概就是你的纯利润。 现在李阳就在做非常精确的计算，他要很精确的计算出原材料成本到底是多少，而且还要思考一下到底有没有可能再降低成本。 七八个人在静静的等着，三四分钟之后，李阳抬起头。 “董事长，27的价格基本上没有什么利润了。” “大概有多少？” “最大估计大约是四毛左右。” 柳文才差点眼前一黑，四毛左右的利润，如果保守一点，也就是只有三毛了，这个利润空间实在是让人糟透了心。 一吨也就能赚300块钱，50吨一个月，才赚15000块，这样的订单到底做还是不错，柳文才真的拿不住定主意。 所以他将目光投向的人几位董事，希望他们能给出一点建议，其实在价格30的时候，利润空间还是算可以的。 一个月怎么都能赚17万左右，这样大家都能接受，但是现在技术总工算出来的利润空间仅仅只有300块钱一吨。 这样的订单太鸡肋了，实在不知道用什么言语来形容。 这个时候，一个同事突然开口问了一句。 “有没有办法降低成本？” 这一下所有人眼光就看向李阳，只要能降低成本，如果利润空间能达到两块到三块，那就很不错了。 李阳苦笑的摇摇头，降低成本的工作，他们已经做了很多很多，材料换了一批又一批，然后依然让成本居高不下。 连申江大学化学系的武教授都参与进来，都没有什么可行的好方法，实在是这个配方设计的人太操蛋了，一个又一个的干扰物，连环相扣，很多看似没用的，却偏偏作用很大，有些看似有用的，去掉之后又没有多少影响。 做了如此多的实验，换了如此多的材料，依然很难达到低成本。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第192章 坚持原则 “你是技术主管，所以这个问题要交给你，技术方面我们都不懂，这个世上没有不可能的事情，为什么别人这个价格能做，我们这个价格不能做？” 看到李阳直接摇头，有一个董事就看不下去，你作为技术主管，该是你的工作，你得完成好，不然我们为什么给你股份。 “王董，我们在成本这一块下了很多很多功夫，然后很多材料确实没有可替代的，有很多东西我们都是尽靠进口的，那些化学物质是纯的，所以价格有的非常离谱。” “干嘛要用国外的？国内难道没有厂家生产吗？” “国内厂家生产的东西纯度不够，我怕会影响涂料的整体性能，所以没有采用。” 国内的很多化学生产厂商给技术生产设备等落后的原因，使得生产出来的产品往往有很多的副产物，从而导致产品的纯净度不够，所以很多要求非常高的涂料，原材料都是要靠进口。 这一点很多人都知道，但是现在这个懂事，感觉自己有点下不了台，所以只能冒着火继续问。 “你到底试过没有？” “有试过” “试过几家？” “两家” “有那么多的原材料，你才是用了两家，就是同一种原材料，国内的生产厂商应该也不止上百家。 为什么你不去一一实验呢？你要知道，国内厂家的产品跟国外厂家的产品价格相差到底有多悬殊！成本怎么降下来的，不就是靠便宜的原材料吗！ 作为技术主管，你必须要尽你最大的能力去做好这件事情，加大实验力度，如果人不够，就去招，国内什么都不多，就是人多。” 有几个董事纷纷点头，要知道天花板用的涂料产量其实是非常之大，仅仅东南天花板一家，熟练就超过一百吨，这是一个非常大的市场。 所以对于是原材料成本进一步降低，是非常有必要的，甚至可以说是势在必行的，这么大的市场，利润有多么丰厚，这些东西不言而喻。 “李工，我觉得这个方法应该是可行的，你尽可量的去实验，如果人不够，我就去招人。 这段时间我们先忍一下，这个单子我们不能放弃，如果这个订单我们放弃，那么就等于放弃了这个市场，所以这样的口子我不能开。” 李阳点了点头，既然董事长都已经发话了，那么这个成本就真的必须要降下来，现在公司愿意几乎零利润去维持这个订单，显然给李阳的时间并不是很多。 刚开始使用了几家国内原材料供应商的产品，并不是很理想，所以最后才使用国外的原材料供应商提供的产品，这样让这个质量瞬间就提了上来。 然后整个董事会迫不及待的就拿配方去大量生产。 大半年的时间，东来天花板并没有购进威狮涂料的产品，所以说董事会这么急切，李阳也是理解的。 但是现在价格又降到27，李阳是不支持的，技术这种东西，并不是一朝一夕能改变的，别人配方设计非常的合理，别的厂家无法模仿。 这是人家的本事，自己的技术团队多达十多个人，依然无法破解，那就证明这个配方肯定先进了这个时代，至少有很多暂时无法理解的一些反应，才造成如此的结果。 虽然李阳心里非常不情愿，还是召集了技术团队。 这一次主要还是实验国内厂家的产品，就像刚刚董事长所说的两者价格相差非常的悬殊，所以只要将一半的原材料全部改成国产，那么成本最少可以降低两块到三块。 有了这个利润空间其实就非常好交代了。 联系其他的供应商是一个非常头疼的事情，其实固定的原材料供应商并不会很多，还有很多很多不认识的供应商，这些需要一个一个的，通过朋友的关系才能知道。 李阳估计这个月电话费估计要超过四五百了，光光电话就打了几百个，只要是自己没有听过的供应商，全部将电话要他过来。 就是为了尽可能多的试验原材料。 这些东西张小凡并不知道，他现在依然还在没心没肺的逛着申江。 就在他离开的前一天，一个让他差点骂娘的消息，从郭文波的电话中了解到了。 东来公司决定减少至美新材料的涂料供应量，从原来的50吨降低到20吨。 张小凡差点真的是要骂人了，都已经将价格降低到28了，这个价格几乎是所有天花板的同行中价格最低的。 在降的话，张小凡就觉得自己的产品太廉价了，甚至会让他们产生一种感觉，只要降低你的采购量，你就会降低价格。 然后东来公司会一次一次倒逼你，一次一次的降低你的采购量，让你跟着他的节奏，一次一次的将价格降低，然后落入他的巢穴中。 这样的事情，张小凡并不想做。 所以就像梁文波暗示他要降低一块钱的价格。 张小凡依然否定，梁文波后面又暗示，只要你实行货款月结制度，那么依然可以保持50%的供应量，也就是每个月供应50吨，产品价格为28元。 这件事情张小凡怎么可能答应？这等于是在打自己的脸啊。 早几天自己制定的标准，28元必须要供货量的90%，几天之后，如果自己意志不坚定，28元只能供货量的50%，然后还得货款月结。 这样的事情只要稍微有点眼光的就绝对不会做。 不然别人会怎么想？你到底办了多少钱？怎么我随便提一嘴，你价格又降低了？ 对于东来天花板这样的行为，张小凡是绝对不能惯着他们，所以轻轻说了两句，就直接挂断了电话，然后提前一天回到了越州。 张小凡回去将事情跟陈颖完完全全的说了一遍。 “我们确实应该这样，毕竟就产品质量方面来说，我们肯定要比威狮涂料的好，毕竟仿造的东西，再好肯定也很难超过原作。 而且就像你说的，不能自己打自己的脸，我觉得这次处理没有任何问题。” 得到陈颖的肯定，张小凡就放下了心。 毕竟虽然价格，如果就算降到27。 利润依然每吨可以达到7000，那么30吨就是21万，现在的供货量是只有20吨每个月，那么一年，张小凡就要少赚两百四五十万。 不过张小凡并不后悔，钱到处可以赚，但是有的东西自己不能破坏。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第193章 调研报告 第二代的荧光涂料，性能基本上经过了验证，在成本方面也做了非常大的降低，第一代产品不仅颜色单调，而且价格偏高。 所以张小凡只生产了五吨，仅仅作为样品赠送，虽然仙女电风扇采购了一吨，当时张小凡准备再以低价售卖一吨第二代荧光产品给他们。 毕竟第一代产品在张小凡看来确实不够完善，所以低价售卖一顿，也算是一种补偿。 仙女电风扇的总经理办公室。 黎彩艳正在聚精会神的看着上个月各地的销售报告。 相比于上上个月，上个月的销售量还是略有增加。 翻开第二页，详细的销售报告。 黎彩艳脸上的颜色迅速被惊喜给取代，当初自己灵机一动，选择了一家涂料供应商进行合作。 没想到会带来这样意外的惊喜。 其实当时她也仅仅是抱着试一试的态度，毕竟就电风扇整个成本来说，涂料在整个上面的成本仅仅不到百分之一。 毕竟只要涂装一下扇叶和涂装一下基座，但是就整个电风扇来说，其所产生的费用非常之小。 然后就是这小小的一点点改变，却带来了意想不到的收获，毕竟随着空调的越来越普及，电风扇的销量虽然依然还是缓缓呈上升趋势。 但是黎彩艳知道，这也是电风扇行业最后的疯狂了，慢慢的，随着人们生活水平的提高，你们的电风扇的需求会越来越小。 所以黎彩艳一直想做出改变，然后现在的电风扇创新，都是换汤不换药，改变一下形状，改变一下扇叶的大小等等。 这样的改变其实并不是黎彩妍想要的。 不过说实话，采用荧光涂料，其实也就是换汤不换药。 然而人们却偏偏喜欢这些东西，新奇。 人类的好奇心永远是推动人类前进的动力之一，所以黎彩燕也很好的抓住了这一点，在宣传的时候并没有着重讲电风扇怎么怎么样，我是偏向于荧光这个销售点。 结果却是非常之好。 就越州地区来说，增加量只有4%，但是这个4%的增量全部是来自于荧光涂料所喷涂的电风扇。 而且颜色还是淡黄色，并不是纯正白色的，这就是惊喜。 还有一份来自于推销员的销售报告。 这份报告指出，购买此类电风扇的人群，趋向于年轻化，也有很多中年人给老人买。 这都比较好理解，毕竟年轻人比较追求新奇的东西，也很容易接受这些新东西。 给老人买也比较好理解，毕竟老人视力开始有一点点模糊，光线比较暗的地方，如果没有开灯的话，确实比较危险。 而且很多老人不太喜欢使用空调，这就导致电风扇放的地方也非常的注意，不然晚上确实很容易绊倒，老人，这样的人群，上了年纪之后摔一跤，跟年轻人可没得比。 年轻人摔一跤，拍拍手就可以正常如初，老人的话可能就会摔伤之类的。 报告最后建议，增加此类产品的市场供货量，不过建议颜色上面尽量不要使用淡黄色。 很多人在颜色上面表现出由于的情形，根据问卷调查，85%的人，更愿意接受白色的，15%的人表示无所谓其他颜色。 看完这些报告，黎彩燕陷入了深深的沉思。 就一台电风扇的整个成本上面来说，涂料占用的成本数量非常之小。 也就是说，就是现在使用至美新材料这种价格非常贵的涂料，一个月增加的成本也不会很多，完全不像那些光光涂料成本就占据30%的企业。 现在就每个月增加的成本来说，完全就赚回来了，而且这种发荧光的电风扇，价格比平常的要高那么一点点。 这么一算下来，虽然成本增加，但是卖价也高了，利润率比平常的还要高一点点。 黎彩艳马上拿起电话。 “黎总，我是采购部的小张，部长刚刚出去，有事去了。” “等你们部长回来让他过来一趟。” “好的。” 下午匆匆赶回的采购部长，自己办公室都没有进去，就听到自己助理说，总经理找他，又马不停蹄赶到黎采艳的办公室。 “黎总，你找我？” “你马上停止采购多彩涂料的涂料，觉得全部改用至美新材料的那个后面送的那个涂料，什么型号来的？” “是00007号，荧光白” “就是这个，以后全部用这一种。” 这位张部长虽然很疑惑，但是总经理发话了，自己肯定得照办。 虽然自己在商场有一点点利益纠葛，但是相对于工作而言，这一点点利益算得了什么。 这种事情太正常了，哪个公司采购部门没有猫腻，那似乎才有一点点不正常。 安排完采购的事情，接下来肯定是安排生产的事情。 毕竟三彩的涂料现在应该还有不少库存，所以要尽早的将这些库存用掉，然后才来转喷至美新材料这个新涂料。 其实很多小型的电风扇制造厂商，这些喷涂全部是外包的，只有一些特大型的电风扇生产厂商，他们才自己喷涂。 因为这一个关系的质量，第二个就是在成本上面考虑。 小型厂商因为需求量比较小，自己喷涂的话，并不是很划算，人工开支，厂房租金等一系列的问题，让他们选择外包，但是如果外包的话，质量肯定有时候无法保证。 这也是为什么仙女电风扇一直都是做自己的喷涂。 为的就是保证质量，不然电风扇用一两年，那个漆膜就可以轻松的刮掉。 这样对于一个产品的名声是非常不好的。 品牌的经营并不是一朝一夕可以完成的，但是要搞垮一个品牌就是非常的容易。 做好质量并不是很难，难的就在于长久的做好质量。 一个公司，不管你是创新型公司也好，非创新型公司也好。 都始终有一个不败的标准，那就是质量，只要你的质量能始终如一，产品不落后时代太多，依然可以非常简单的让一个公司生存下去。 但是如果一旦质量出现的问题，那么消费者会让你知道，谁才是上帝，谁决定了一个公司的走向。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第194章 刘汝明的惊喜 半个月前，刘平峰开了一家新的公司，主营新型家具。 同时也是家具行业里边，配件供应商。 因为至美新材料的第二代荧光涂料取得了突破性的进展，各种颜色的荧光涂料应用而生。 刘冰峰感觉自己就像打开了一扇新的大门，脑袋里的想法点子越来越多，藏都藏不住。 但是由于资金的限制，他也只能窝在家具行业使用这种新产品，而且现在由于使用了这种新产品，几乎是两线开花。 一个星期前，刘平峰带着新的产品，找到自己的叔叔。 “叔，这次带了一点新东西，你瞧一瞧。” 刘汝明瞧了一眼刘平峰带过来的护栏，目测大约70公分高，50公分宽，这应该只是一段样品。 可是刘汝明并没有察觉到这个样品跟以前的有什么不一样，作为交通部的主管领导。 交通的栏杆护栏，他还是非常的了解，这个东西不管哪个路段都需要投标，所以说他现在也非常的清楚，什么样的护栏是好产品。 近段时间，刘汝明对于刘冰峰还是比较满意的。 当然，这得感谢张小凡了，毕竟是他提供了一些非常优异的涂料。 前一段时间省里面的大佬下来检查，当然不是警察交通部，也不是检查栏杆护栏。 只是一个很平常的一个例行视察。 但是道路两旁的景象就给了这位公务员一个非常不好的印象，道路中央隔离护栏，以及灯杆，在某一段路程上面非常的好。 但是在其他的路上面就是显的不那么令人满意。 刘汝明的这位上司，其实路线是在来之前基本上就已经设定了，不过刘汝明并没有特别的安排。 在这个整个路线上面，有一段主干道道路中央隔离护栏刚好是刘冰峰提供的，我上面使用的涂料是由张小凡提供的。 这一段中央隔离护栏，其实已经安装上面有大概半年了，但是每次只要稍稍一清洗，就能亮丽如新，而且特别容易清理，一个人两天大概可以就可以干完一段主干道，以前这样的工程最少要上五个人，三四天才能做完。 整个这位领导走的线路上面，其实非常的明显，刚开始那一段道路，中央隔离护栏显得比较老旧，突然一个右转到主干道的时候，整个就焕然一新。 这也是这位领导比较不满意的原因，你既然想装点门面，那你整个线路上面你都给我搞得干干净净的，然而你这个清洗了一半，另一半就不清洗了。 总感觉有一点应付的味道，所以一到交通局，脸色就非常的平静，并没有露出多少笑容。 甚至在握手的时候，脸色才稍稍板正了一点点，显然，对于下级的这种不在乎，他是比较生气的。 所以在会上他就开始点名批评。 “我一路走过来，你们的成绩还是值得肯定的，但是，有很多工作还是不到位。” 这一下与会的很多人都开始背上冒冷汗了。 事情没有做好，被上级批评。 这样的事情还是比较常见的，但是对于生在公务员中的刘汝明来说，这种事情让他如同坐蜡，平时领导一般不会这样的重语气。 但是他的领导并没有给他多少思考的时间，就接着道。 “主干道而言，你们做的我还是挺满意的，交通设施方面做到还是不错的，但是朝山路，虽然不属于主干道。 但是你们不能，因为它不属于主干道，就不一视同仁。” 刘汝明马上就明白过来了，还以为其他人犯错了呢，刚刚提到了交通设施，又提到了主干道和朝山路。 刘汝明立马就恢复了过来，等了三四秒，见到领导，并没有继续说话。 刘汝明站了起来。 “王厅长，我现在这里做一个自我检讨，由于我们的工作不到位，虽然已经在加快速度更换新的栏杆护栏，但是由于生产企业的产量限制，我们现在还没有对朝山路进行一次更换。 王厅，您应该也看到了我们在主干道所更换的那种新的交通设施。 其实他已经更换了，大概有半年时间，朝山路的大路边隔离护栏，更换了也不到一年三四个月的样子。 我们现在更换了这种新产品，他的耐旧性能非常的好，而且由于表面做了特殊的处理，所以当灰尘落在上面的时候，并不会粘附在上面，用一些简单的工具就可以轻松的扫落。 主干道运行了将近半年的时间也证明了它的性能非常的好，所以我们已经在加快速度更换其他的道路的中央隔离护栏。” 经过刘平峰这么一解释，这位王厅长发现了一个非常有意思的新东西。 “你刚刚说，在表面做一些特殊处理，然后落在它之上的灰尘很容易扫落？而且它的耐久性非常的好？” 刘汝明点了点头，这种新式的中央隔离护栏，确实如同刘平峰所描述的，性能非常的优异。 “是的，它的性能非常的好，我们内部做了一个非常详细的报告，如果全部使用这种到路边隔离护栏，每年我们大概能省下30%左右的经费，来对道路进行其他的更新升级。 这种新产品的使用年限，比以往的要长一倍左右，而且厂家还能保证三年基本如新。 要知道我们以前使用的这种，一般一年左右就显得非常老旧，虽然仅仅只经过半年的测试，但是我们发现，只要清洗得当，他基本上跟新安装的没有多少区别。 这也是我们现在大力推广的一种产品，已经得到上级部门的大力支持。” 刘汝明又介绍了这种新式的栏杆护栏，王厅长也是细细的询问了个个要点，甚至在晚餐的时候，王厅长和刘汝明还喝了两三杯酒。 这真的让刘汝明喜出望外，其实王厅长他也觉得这次下来走访的收获非常的大。 这个新产品对于交通设施这一块，经费上面应该会有一个非常大的缩减，这样就可以挪用道路设施这个经费，去做一点更有意义的事情。 就是因为前段时间前发生的事情。 所以刘汝明现在刘平峰拿过来的新样品，是有一个非常大的期望的，但是就从表面上来说，这个新产品跟以往的并没有多少区别。 失望是肯定有一点点失望，不过对于自己的这个侄子，刘汝明还是比较好认可的，前段时间也是因为刘平峰的这个产品，确实帮到了他。 刘汝明点了点头，示意刘平峰，说一说这个新产品到底跟以往的有什么区别。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第195章 满意 在自己的叔叔面前，刘冰峰表现得非常的规矩，手放在哪里，脚怎么摆放，都是如同大家闺秀一般。 当看到自己叔叔，让自己说明一下这个新产品。 刘平峰立马将新产品轻轻的拿了上来，放在桌子上面。 “叔，这个新产品，其他的我们就不说，因为差别都不会太大。 这次我们使用的涂料颜色上面来说，跟以前的没有多大区别。 但是它有一个非常好的功能，他在夜晚无光的时候，可以泛发荧光。” 这一下，刘汝明立刻来了精神。 作为一个久居高位的人，而且从工作开始一直到现在都是在交通部门任职。 所以很多东西，只要别人稍微提点一点，他就立马能想到这个东西的作用。 刘汝明想到的是，在危险的地方安装这种带有荧光的栏杆护栏。 那么这种地方发生危险的几率，应该会减少不少。 “怎么样才能让它发荧光？” “只要安装在户外，基本上晚上都会持续的发光。 这种涂料他在吸收了光能之后会储存起来，然后在光线非常暗淡的时候，慢慢的释放光能，散发出微微的荧光。 根据至美新材料的多次实验，泛花荧光的时间最长的达到了八个小时。” 刘汝明听懂了，这个东西并不是一次性的发光载体，使用年限上面，虽然刚刚刘平峰并没有说，但是刘汝明猜测，应该不会很短。 这个东西的使用寿命应该是根据涂料的使用寿命来决定的，但是刘汝明猜测，应该根据使用的时间长短，越往后面，吸收满光能之后，散发荧光的时间应该会越短。 如果张小凡知道刘汝明的猜测，一定会竖起大拇指，简直说到点子上面来了。 这种荧光涂料的性能，确实会根据使用的时间长短，而发生变化，使用年限越久，散发的荧光会越微弱，所坚持的时间也会慢慢的减少。 虽然大致猜测了一下，但是刘鲁明还是希望得到肯定的答案。 “假如是阴天，到了晚上，他能散花多久的荧光” “这一个我并没有检测，但是至美新材料提供了一份检测报告，他们将产品放在室内，并不会经过太阳光的直接照射。 晚上释放荧光的时间依然可以达到八个小时。 由此证明，他所吸收的光能应该并不会很多，毕竟他所散发的荧光并不是很强烈。 但是如果在晚上还是比较明显的。” 刘汝明沉吟了一下，这个东西得实际用途还是非常的明确，一定是安装在较为危险的地方，是那些没有路灯的地方，又是行人比较多，或者是车辆比较多的地方。 “这个东西如果作为道路隔离护栏，它的实用性会减少很多，你为什么会喷涂在隔离护栏之上呢？” “这个只是个样品，我让工人随便喷的，这个是至美新材料第二代的荧光涂料，现在我们拿到的还只是一只有一件，我的想法是，在一些偏远的地方，没有路灯的地方，危险性比较强的地方，安装了一些道路两旁的警示护栏。 当然高速公路的两旁也可以安装，这样的话会形成一条由近及远的微光带，不仅可以减少危险的发生，如果在颜色上面做一点点改变，还能给开夜车的司机，带来一点精神上的刺激，不会那么容易疲劳。” “你这个想法很好，不过高速公路上面就算了，你这些东西技术应该还不够成熟，专心做危险地带的护栏吧！” 刘平峰并没有多问，既然他叔叔说了，专心做危险地带的护栏，他肯定要照做，你不要去问什么理由，他说绝对不会害他。 “叔，你说这种涂料如果应用到家具上面，前途如何？” 这个时候，刘冰峰看起来有一些得瑟。 “是不是张小凡提醒你的？” “不是，这个确实是我自己想出来的，他还是靠了我的提示，才发现这种涂料的应用非常之广。” “哈哈，你啊，说说看吧！” 刘汝明开怀大笑，经过刘平风这么一提醒，其实他也想到了在家具电器上面应用应该非常的好，当然也是有局限性的。 毕竟现在人们生活越来越方便，不像以前，老是断电，老是停电。 要是在很早以前，这个产品的前途确实是非常的广，现在的话，虽然它的实用性大大降低，但是确实可以为一个非常好的新奇的东西。 “我觉得吧，它完全可以作为铁质家具的喷涂面漆，或者是木质家具的配件面漆。 虽然现在人们不一定需要这个东西，确实是一个很好的卖点，谁家都有可能会发生停电的状况。 停电之后，有很多家具就会成为碍眼的存在，但是如果有了这个荧光涂料，那么就可以避免很多很多危险的发生。 特别是对于独居老人，或者是学校这样的地方，就会非常的好。 学校这种宿舍，现在开关一般会在门口，其他地方并没有，所以他们开关灯的时候先显得非常麻烦。 但是如果有这种荧光涂料，我就是漆黑的地方，我也能准确的找到自己床的位置，那些横在路中间的家具注意，如果上面有个配件，会闪着荧光，我也能避开他，免得自己被绊倒。 ……” 刘汝明连连点头，刘冰峰的想法确实非常的好，其实对于刘平峰做道路栏杆护栏，他是颇有微词的。 毕竟自己主管这个交通部门，自己不能太偏心于刘平峰，他也很怕别人说闲话，虽然最近这段时间提供了非常好的一些产品，自己有一个非常有说服力的理由，但是这样的事情，总会有一些人说闲话。 不过现在，刘汝明对刘平峰是挺满意的，有想法，而且这个想法非常容易实现，确实挺欣慰的。 “很好，既然决定的事情，就放开胆子去做吧！” “是！哈哈，谢谢叔叔！” “你不用谢我，这是你自己努力的结果。” 关于政府采购道路两旁护栏安装到危险的地方。 刘汝明让自己的侄子刘平峰做出几套样品过来，然后试验一下效果，再决定采购不采购。 不管怎么说，刘平峰都是自己的侄子，为了堵住很多人的嘴巴，必须要有真材实料的东西来让自己说服他们。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第196章 不降价 时光飞逝，转眼张小凡从申江回来之后就已经过去一个月了。 这一个月的主要成绩就是在推广第二代荧光涂料上面，虽然它的实用性非常的不错。 但是它的价格确实限制了它的推广，张小芳其实很想价格降了下来，毕竟60的价格能接受的人确实不多。 现在市场上的涂料普遍价格在26左右，超过市场价格两倍的涂料，实用性的话，一般都会在比较特殊的场合。 所以说，很多人宁愿放弃这有一点点吸引力的涂料，也不会让自己的利润率被压缩到很低，更何况荧光涂料确实没有经过市场验证，没有一个成熟的例子，让一些厂家愿意跟风。 这就导致了这段时间其实推广非常的辛苦，邓小妮几乎是没日没夜的在工作，张小凡都看不下去，说了她几次，但是又拗不过他。 按照邓小妮的说法，你将这种涂料开发出来，那么我就有责任将它推广出去。 这段时间，用这种荧光涂料用得最多的行业，第一个是健身器材，第二个是灯杆，第三个是护栏。 其他行业的推广非常的不顺利，虽然做出了模型，可以让那些厂家很直观的了解，这个涂料在夜间会是什么样的一个情形。 但是它的价格确实提高了门槛，让很多人排除在外。 其实这个涂料成本大概是30块左右，张小凡硬是卖到60，本来张小凡是想将价格降低。 但是被陈颖给否定了，但是陈也是这么跟张小凡说的。 “你价格再降能降到哪个位置？40%的毛利，我们应该要把吧，那么价格就是42。 这个价格跟主流的涂料价格相传依然很悬殊，门槛可以说依然很高。 他们依然会犹犹豫豫，这样的话我们的涂料，纯利润就比较低了，应该还不到30%，对于一种新型的涂料来说，30%的利润很低！ 降低价格，我们的销售并不见得会增加。 但是不降低价格我们就能保证我们的纯利润，至少研发的成本能收回来，而且这种涂料的，用途确实有一点点鸡肋，这个我想你也不否定吧。” 说实话，这段时间想了很多，张小凡确实感觉这个投料，效果有那么一点点鸡肋。 当然并不是说他用途不多，很多地方其实可有可无的，前段时间将这个涂料推销给冰箱的厂商。 他们甚至连正眼都没有瞧过张小凡一眼。 而且是一种很白痴的眼光看着张小凡。 “有谁晚上去开冰箱不开灯的呢？” 就是这一句话，向张小凡问的哑口无言。 本来兴致冲冲的，准备去谈一单大生意，谁知道这个钉子碰的张小凡是有苦说不出。 你还不能生气，因为他确实说的有道理。 不过张小凡找到很久以前就心疼，东边不亮西边亮这么一句话。 虽然在家电行业，基本上没什么建树，但是有一个行业，却因为这个涂料，让张小凡确实是大赚了一大笔，而且还是粗水长流。 这就不得不感谢刘平峰了，她向他说出推荐的这种喷涂了荧光涂料的护栏，突然让刘汝明打开了一扇窗户，回去之后，他细细想了一番，发现这种涂料完全有可能给市政工程减少很多的不必要开支。 他将他的计划，直接写出一份报告，交给了自己的上司。 没想到第二天就被自己上次叫了过去。 “这个东西你实际考察过没有？ 它的实用性怎么样，发出的光到底能不能起到作用？” 刘汝明坐直了身子。 “我特意让厂家提供了大概500米的护栏，将它安装到没有路灯的地段，观察了晴天，阴天，下雨天。 晴天的时候，晚上它发出的荧光，比较的亮，基本上开着近光灯，不用怕撞到什么东西，确实能感觉到一条光带。 阴天的时候，比晴天的光芒要小一点点，如果是下雨天，只能模模糊糊的辨认出来。” “那这个东西的实际效果还是蛮不错的，可以试点一下。” “就再来乌头镇，您看怎么样？” “可以。” “到时候我再给出一份详细的报告给您，我会让他们以最快的速度生产出产品，三天之内，我会将这些护栏全部安装完成。” “好，按照你的报告说法，可以节省很多的能源，就一个月为期，到时候你详细计算一下，到底会省下多少资金。” “好。” 刘汝明的报告，阐述了这种栏杆护栏的好处，被提到了一种，就是可以节省供电的开支。 有很多偏僻的支路，到了晚上，车流量并不是很多，但是路灯依然要开着。 这就造成了很多不必要的损失，如果有了这种栏杆护栏，只要在道路中央安装护栏，然后道路两旁只要安装一条宽约十公分的警示片。 然后再试一试看看，如果不开路灯，情况会如何？ 毕竟很多偏僻的支路，晚上到了八点之后，确实没有多少车辆，更不要说行人了。 这个时候这种散发荧光的护栏就能起到作用，隔着很远就可以看到一条光带，这样可以尽早的提醒司机，哪个地方会有危险的发生。 而且刘汝明的报告上面还提到了，可以采用黄光，红光，蓝光，等不同光泽间隔的方式，使得整条路看起来变得非常的美观。 当然白天的时候，其实差不多都是白色，只会到了晚上的时候，才会散发出不同的光芒，也许安装了这些护栏之后，还能形成一个景点也说不定。 关于危险地带安装荧光护栏的这一点，刘祖明也着重强调了，刚好来乌头镇就有这样的地方，这也是为什么刘汝明选在这里，作为试点的原因。 市区的话，基本上这种荧光的护栏作用并不是很大，大部分路段都会通宵开着路灯，所以并不能显示出这种荧光护栏的优点，这些地段就可以完全使用普通的护栏。 荧光护栏的价格比普通的护栏价格要高20%左右，当然，刘汝明知道，从普通护栏改成荧光护栏，成本并没有增加20%。 不过供货商是自己的侄子，自己肯定也是睁一只眼闭一只眼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第197章 焦急 张小凡这一个多月过得还是蛮舒服的。 不仅是张小凡，刘平峰新开的公司进展也非常的不错，虽然自产自销的家具，没有多大起色。 但是家住的配件仅仅才开张一个月，利润就非常的喜人。 这个也是他跟张小凡两个人在喝茶的时候无意识说起，张小凡让他将所有配饰设计的要有逼格。 甚至张小凡还随意的画了几张图，当然这个画图如果没有经过张小凡解释，那谁也不知道是什么东西。 一边画图，张小凡一边解释。 刘平峰看张小凡的颜色越来越亮，就一直缠着张小凡，让他多设计几个，然后还保证你会给出设计费。 当然到底最后还是没有给，不过被张小凡顺走了一袋好茶叶。 但是张小凡顺着茶叶，并不是自己喝，而是准备招待客人的，毕竟这样的茶叶市面上很难买到，有时候这东西还可以装装逼，挺不错的。 一些非常新潮的配件，不管是颜色还是款式，都让人一看就比较喜欢，而且晚上还带有荧光，那这个逼格就开始有点高了。 所以一经推出，基本上是可以风靡家具行业。 而且刘平峰这个东西卖的时候价格都比较高，按照他吹嘘的利润率，百分之三四百。 相比于刘平峰，刘汝明就更加的高兴了，因为上头有人透露，他的位置可能会动一动。 就是因为他在道路配套设施这一块，给部门节省了非常多的经费开支，还有一个就是在危险地带安装荧光护栏这一举措，得到了很多人的支持，现在很多地方都在申请，要加装这一种荧光护栏。 就连近段时间陈颖也比较的顺心，虽然一个月前，张小凡去申江的这一举动，让公司丢了30吨的单子，但是接下来这一个月，邓小妮的努力，不仅将这个产量给弥补上来，而且利润率飞速上扬。 因为第二代的荧光涂料利润率非常之高，毛利润达到百分之百。 所以带动了整个公司的利润率上升，而且产量并没有降低，一直呈现上扬的趋势。 越州这边是顺风顺水，相关的人员都得到自己想要的，但是申江的东来天花板，郭文波的办公室，刚接到一个电话的郭文波，脸色非常的阴沉。 他现在必须马上赶到事发现场，这样的事情其实完全不需要郭文波亲自到场的，但是这次有一个大供应商说如果郭文波不到场，任何的损失都由东来天花板负责。 郭文波跟自己的助理打了一下招呼之后，急急忙忙的赶到一家公司。 由于天气下着大雨，梁文波走的时候又急急忙忙的，只下着小雨，完全就忘记带伞了，刚到客户的公司，停车的地方又刚好是室外，有很大一段路要走。 下完车，焦急的梁文博也不管不顾，直接冲到雨里面，飞快的往客户公司的大门跑去。 下雨天的时候，大门口一般会有积水，而且大门口那种光滑的地板砖，在碰上水之后，大家都知道会很滑。 没有注意到梁文波，刚到大门口，身体瞬间不受自己控制，朝后倒去，手习惯性的去撑地，由于刚才的速度太快，所以摔倒的时候都惯性力，非常之大。 所以摔倒之后的梁文波，立刻感觉自己的手肘整个都麻木了。 手掌痛的直接钻骨髓，让梁文波爬起来的时候，咬牙切齿，头上都开始冒汗了。 不过现在有更重要的事情要做，所以他只能忍着，等处理完这件事情，再到医院去看看到底有没有伤到骨头。 梁文波现在非常希望，这只是一个个体事件，也就是说，如果仅仅只是这一家公司出了问题，那么还好解决。 现在梁文波最怕的就是万一，这个是一个群体性事件，如果大部分客户都出现这类问题，那就真的麻烦了。 这一连串的事情，让郭文波真的是有点心力憔悴，右手上传来的那种深入骨髓的剧痛，让郭文博的脸色非常的不好，眉头一直很难舒展开来。 当他拖着手，来到这家公司老板办公室的时候，其实郭文波很想微笑一下，不过他刚刚扯起嘴角的时候，又是一阵剧痛袭来，让他的脸色有多难看就有多难看。 “梁总，你这是怎么了？” 看到梁文波右手衣袖上的污渍，非常的明显，整个右手，小手臂上几乎全部都湿透了。 “刚刚摔了一跤，走的太急了，文总，不知道我们产品出了什么问题？” 这种产品出了问题，一般是售后技术部的人会来解决，但是现在技术部的人直接打电话给梁文波，说解决不了，他们老板文总必须要梁文波亲自到场。 一说他出了什么问题，文树生的脸色就非常的不好，整个脸上几乎五官都快要挤到一起了，这一次如果涉及到赔偿，那么数目将非常之大。 就算自己的客户不需要自己赔偿，那么自己的损失肯定也是非常的大。 那么大的一个工程，出现的问题，就算是将出问题的产品，拆装下来再重新安装。 光人工开支就是一个非常大的数字，更不要说耽误别人工期所带来的工期延误赔偿，搞不好自己公司就要一蹶不振了，所以必须让梁文波过来，大家商议一下该怎么解决这个问题。 文树生看了看梁文波的手臂，呼了一口气。 “我们等下一起去工地上面看一看吧，去工地路上刚好有一家社区医院，把你的手臂请处理一下，我们再过去” 梁文波连连摆手，刚刚看到文树生的脸色就知道，这件事情应该非常的大，不然也不会指定叫自己过来。 所以现在梁文博哪里有心思去看什么医生，得赶紧看看到底出了什么问题。 “我的手没事，我们先去工地上，不要耽误时间了！” 文树生没有说什么，面无表情的直接走出办公室，梁文博的手臂已经这样了，肯定不能开车了，所以就坐文树生的车子。 上车的时候，梁文波一直在询问，到底出了什么问题？ 文树生就只说到现场看就知道了，我也是这样，梁文波的心里越是忐忑，甚至是非常的焦急。 他现在希望马上就赶到工地，如果真的出现一些无可挽回的问题。 那么他就必须尽快的想到解决方法，然后尽可能的再次避免这样的事情发生，要及时的止损。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第198章 良心呢？ 小车最后还是停在社区的医院，看到面无表情的文树生，梁文波还是自觉的走下去。 花了二十几分钟处理了一下，这才急急忙忙的直接往工地上面赶。 梁文波抬头看了一下天花板，虽然现在是下雨天，光线不见得有多么的好。 但是梁文波的心情却比这雨天还要阴，心脏怦怦的跳个不停，他感觉这次真的事情闹大发了。 东来天花板的型号有非常有很多种，主要的区别是在大小以及纹路之上。 文树生使用的型号，是80厘米乘80厘米的，四周带有金丝花纹，看上去非常的高档，当然颜色上面的话还是以纯白色为主。 所用的型号就是至美新材料00001号和威狮涂料的sg18752号。 由于两个厂家的都有使用，所以梁文博在发货的时候就非常的注意，一个厂家的尽可能的只发同一种涂料喷涂的。 也就是说，要么直发使用了00001号涂料所喷涂的天花板，要么只使用sg18752号涂料所喷涂的。 但是现在很明显的搞混淆了，所以现在天花板上面看着，非常的难看。 大部分的颜色都是偏黄色，偶尔有那么几块比较白的，所以看起来非常的难看，颜色不统一，而且那几块白色的非常的刺眼。 那几块颜色看起来比周围都要白的天花板，简直就是一个讽刺。 因为有那几块特别白的天花板夹杂在中间，所以让其他的颜色比较黄的天花板，看起来非常的老旧。 这也是文树生到现在一直面无表情的原因，他感觉自己跟东来集团合作也有十来年了。 怎么说自己多创一个大客户，而且自己的货款已付的非常的及时，从来没有让东来集团催过一次，说是月结，就是月结。 但是现在的感觉自己非常的恼火，他觉得东来集团完全看不起自己一般，这些偏黄色的天花板明显是一种库存货一般，不然为什么看起来会这么老旧。 将一些库存的东西发给自己，越想文树生，心情就越糟糕，所以就算刚刚梁文博因为焦急而摔跤，自己依然没有给他好脸色。 事情既然已经做了，再怎么弥补都很难弥补。 “看到了吧！你们的心难道是黑的吗？我们文树生是什么样的人，你跟我合作这么多年，应该也知道。 从来没有拖欠过一分钱的货款，一些小小的问题我也会自己会处理。 但是现在，你自己看看，仔细的看看，你们将这些库存的东西发给我，估计怎么也有好几年了吧，我就问问你们，你们还有没有良心？” 面对文树生的疾言厉色，梁文波很想选择沉默，他说他也知道，如果现在选择沉默，那么文树生，等一下肯定会爆发，现在就已经到了快要爆炸的边缘。 所以现在梁文波必须要慢慢的引导，这其中肯定出现了什么问题，很显然，这应该是两家公司的涂料所表现出来的质量不一。 到底是哪一家出了问题？现在梁文波还不知道！ 不过现在紧要的问题就是看看为什么会出现这个问题。 “文总，出现这样的问题，我们也不想，你跟我们合作也有十多年了，应该知道我们产品在质量方面还是非常的牢靠。 这次启动应该是发生了什么变故，所以才会导致这样的原因。 是不是……” 梁文波刚刚准备问一下，这批产品从东来公司仓库到到安装完成，有没有其他不合常理的地方。 不过文树生马上就打断了梁文波的话，他现在最想要知道的就是，该怎么解决，而不是为什么会发生这样的事情。 “我不管其中发生了什么变故，你现在告诉我，该怎么解决？ 损失该怎么算，其他的事情，我们慢慢在解决，好吧？” 文树生的脸色非常的严肃，冷漠。 这件事情太大了，如果承包方因为工期的问题，需要文树生赔偿，那么这个数目就非常之大，我需要更换的这些天花板，数量也很大，这就是双重的损失。 这个损失王树生都不敢应承下来，可以说几乎一整年的利润赔上去，估计还不够！ “文总，我现在正是要弄清楚来龙去脉，才能好好解决这个问题，您放心，如果确实是我们公司的问题，那么所有损失我们公司一定会一分不少的全部赔偿。” 文树生算是听出来了，梁文波这个意思就是，如果错误在东来天花板，他就会赔偿。 但是如果这个问题引起的原因是由于文树生操作不当，那么这个赔偿不好意思，一分都没有。 这就让文树生非常的生气，十几年，我所有的操作都是这个样子，以前没有出现过这个问题，但是现在这个问题出现了。 那么现在事情其实非常的明了，问题肯定出现在动了天花板的货物之上，不然为什么以前没处理，现在出了问题呢？ 所有的操作，所有的流程，都没有改变过，而且我就算改变的流程，出现了一些失误，那么也绝不会变成真的这个样子。 要变，肯定是所有的地方都会一起变，而不会像现在这个样子，这一块变了，另外一块又没变。 “那你就给我解释解释，为什么相邻的两块天花板，到底是什么样的原因，让这两块天花板颜色会不一样呢？” 文树生的语气非常的戏谑，然后两手一摊，就等着你来解释，同样都是你们的产品，不可能一块变了，另一块不变。 文书生就想看一看，眼前这个人到底多不要脸，看看他还有什么理由，什么原因，就看看他怎么自圆其说。 “文总，申江已经连续下了将近半个月的雨，不知道这一批的天花板有没有淋过雨？” 这是梁文波现在唯一能想到的地方，其他的，一些引起颜色变化的原因，他都可以排除。 “这个我就不太清楚了，那要问一问我们的现场管理，不过我跟你说，就算它是淋雨了，那么它肯定会全部淋雨，但是现在为什么会有些的变色，有些的并没有变色呢？” 现在梁文波真的是有苦说不出，其实他自己也知道原因，肯定是两家涂料公司做喷涂的天花板混在一起了，然后那家质量差的，颜色发生了变化，所以才会导致现在的情形。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第199章 背锅侠 梁文波组织了一下自己的语言。 “如果这些天花板淋了雨的话，是会有这样的情形发生的。” “难道我这十年来，就只有这一次淋雨吗？” 这你让梁文波怎么回答？其实现在很多做售后的人都喜欢将责任推给客户。 对于自己的产品，一般做技术售后的都会比较熟悉，问题一出来，70%的问题都能找到答案。 但是这个问题一定不会往自己身上揽，很多的厂家，如果质量出了问题，他们一般会这样说。 “这个产品我们要进行技术检测，如果质量确实是属于我们公司的问题，我们会给您一个合理的解释。 当然由于质量问题所造成的损失，我们公司一律赔偿。” 这算比较常见的，有些公司还会更加的麻烦，它会让你提供当批的单据，还要你提供出了问题的批次，甚至还有外包装。 反正就是一大堆的东西要你提供，他会让你很烦，如果是一些小问题，被他这么一烦，你可能就放弃追责了。 如果是出了一次很大的事故，你将这些东西都找到之后，他们依然会，不断地拖，一直拖到你差不多淡忘这件事情，然后慢慢就放弃。 这样的企业非常常见，特别是做企业的供应商中，就有非常多这种公司。 很多小公司不愿意赔偿，质量上面确实是存在问题，他们宁愿不要货款，也不会赔偿，因为赔偿的代价太大了，有时候一单的赔偿就可以让整个公司陷入绝境。 现在梁文波就有一种推脱的嫌疑，文树生其实说的并没有错误，产品都是你们公司的，为什么有的变了颜色，有的没有变颜色。 这其实很明朗，产品质量绝对会存在问题，而且你将出了问题的产品销售给我，那么相应的损失，你绝对要承担。 只是这次损失太大了，梁文波都不敢独自做决定。 所以他现在唯一的就是拖，然后找理由，找破绽。 所以梁文波也进行了一次应付式的回答。 “这些产品能不能拆下一两个，我要拿回去做一个技术检测，只要我们确定是我们的问题，该赔偿的我们一分都不会少。” “可以。” 文树生已经料定了这样的结果，所以并没有多么惊讶，这样的事情他们经常做，有时候出现一点点小问题，正常情况下，都会拿一两个回去研究一下，看看问题出在什么地方。 然后双方再沟通一下，怎么样解决这个问题？毕竟很多时候，虽然有些小毛病，但是又没有到必须赔偿的地步，很多时候都是双方协商解决。 最普遍的解决方法就是将出了问题的产品更换一下，这个事情一般买卖双方都会理解，所以沟通之后还是比较容易解决的。 但是这次的问题出的太大了，整个三栋大楼，十几万平方的天花板，全部出现的问题。 这个工程太浩大了，光光拆装出了问题的产品，所要的人工就是海量的，现在最大的问题就是耽误了施工方的工期。 如果施工方的工期这个问题协商不好，这是铁定要赔偿的，耽误一天就有工程总金额的3‰惩罚。 所以他觉得很有必要提醒一下郭文波。 “不管你们怎么样检测研究，有一点我要提醒你，现在距离验收的时间不到十天，我和施工方签订的合同，耽误一天工期就要罚款3‰的工程总金额。 我希望你们尽快的检测，不管问题出在哪一方，我希望最好你们能几个小时内得出结果。 虽然时间不一定足够让我们重新更换新产品，但是能节省一个小时，就是节省一个小时。” 郭文波郑重的点头。 “您放心，我现在就打电话给董事长，让他现在开始准备，我的产品拿回去之后，马上进行检测。 我会最快的速度将结果报给您，然后再商议一下该如何处理这件事情。” 文树生面无表情的点点头，郭文波的处理中规中矩，但是这并不是文树生想要的，太官方了，甚至感觉有些随意，所以现在文树生心情并不是很好。 梁文波直接叫了一辆车，就回公司了。 刚上车就打电话给麻东来。 “麻董，我们仓库发货的时候出现了一点点失误，现在给文总造成了非常大的一个损失。” “大概有多大损失？” 麻东来接到郭文波的电话，并没有多少惊讶，作为一个生产型企业，产品出问题，那是很常见的。 如果每次都要大惊小怪，小题大做，大发雷霆。 那么麻东来估计自己早就已经快疯了，这是郭文博接下来的话，真的让她也快疯了。 “上10万平方的天花板，工期只有不到十天，延误工期的罚款是货款的3‰每天。” “什么？你怎么当这个总经理的？为什么仓库会发错货？ 那么大损失，谁来负责？” 刚刚麻东来，心里稍微默念了一下。 说10万平方的天花板，价值就是将近400万，问题是现在已经全部安装完成，天花板这种东西安装容易拆卸难。 麻东来虽然不知道拆卸之后再安装，大概需要多长时间，但是时间绝对不会短。 但是每一天3‰的工程款总金额，绝对不止12万，虽然不知道文树生，做这个工程大概能赚多少钱，但是麻东来知道，肯定不会低于800万总价。 也就是说，延迟一天最少损失24万，只要问题出在东来天花板，那么这笔钱就必须由东来天花板支付。 想到这里麻东来，感觉自己真的要疯了。 几十年做天花板的经历，从来都没有发生过这样的事情，虽然以前也出过这样或那样的小毛病，但是绝对不会大批量的出现这种问题。 “你现在在哪里？” “我在往回赶，我已经带了出了问题的天花板，刚刚已经打电话叫技术部的，在实验室等待，我回来之后就马上展开检测。” “行，尽快给我结果，等一下，你马上联系一下两家供货商，这一次出现问题，应该是涂料上面的，这么大的损失，该他们承担的，一分不少的都给我掏出来！” 郭文波不由得苦笑，其实这件事情涂料厂家并没有多少责任，他们的技术标准全部已经给出来了，只是两家的技术标准有区别，所以在出现问题之后，会呈现不同的颜色。 但是既然麻东来这么说了，那么这个恶人还是得自己来做，这大概就是所谓的背锅侠吧。 求推荐票笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第200章 甩锅 张小凡接到郭文博的电话，非常的诧异。 居然需要张小凡亲自再去一趟申江，说是涂料出现的问题，这其实让张小凡感到非常的不可思议。 张小凡所开出的配方，00001号。 这是一个非常完善的配方，几乎是经过几十年的验证，经过好几代技术人的不断改进完善，才衍生出了一个配方。 这个配方所使用的材料，很多都是使用进口的材料，并不是说张小凡崇洋媚外，而是现阶段国内的原材料达不到张小凡的要求。 就是这样一个产品，现在居然出了大毛病大问题。 说实话，张小凡并不相信。 不过郭文波说了，有几百万的损失，这就让张小凡不得不考虑一下后续的影响，怎么的还是得去一趟申江。 万一真的有自己所不了解的某个因素引起的涂料质量的变化，那到时候赔偿就不止几百万了，而且双方签订的合同。 只要是有最美新材料提供的涂料，所喷涂出的产品，出现了质量问题，经检测确属涂料质量问题，那么张小凡必须要全额赔偿。 郭文波的这个电话，让张小凡这一个月来的好心情完全毁掉了。 00001号产品，使用的厂家也有上百家，不仅仅是天花板的制造商，还有很多电脑机箱，家具行业，都是用这个型号。 到现在为止，并没有出现一起重大的质量事故。 所以张小凡现在不管怎么样得去一趟申江。 刚刚一下电话，张小凡就打电话预定机票。 然而至美新材料的竞争对手，威狮涂料，在张小凡订购机票的时候就已经派遣技术员来到了东来公司。 而且技术总工李阳跟老板柳文才全部都来了。 威狮涂料在产品出现问题之后，所表现出来的态度，让东来公司大部分管理层还是比较满意的。 变化也大，不到一个小时就派遣了技术员，技术总工老板全部都来了。 这也表现威狮涂料对于东来公司的重视，谁都希望自己被重视。 有一句话说得好，人们最想要的不是爱，而是偏爱。 当别人表现出对你偏爱的时候，确实是非常让人开心，舒心的一件事情。 所以现在包括麻东来在内，对于威狮涂料的这几个来访者，态度都算比较友好。 李阳拿着两块天花板进行对比，这两块天花板在刚刚生产完成之后，颜色应该是一样的，表面各种性能应该是差不太多。 但是现在的表现，有一块颜色微微泛黄，另一块颜色还是比较正，和刚刚出炉的新产品一比相差不大。 但是泛黄的这一块就显得有些老旧，听郭文波说，这几天花板都淋过雨，似乎中间还晒过太阳。 其实现在李阳也拿不准，到底是自家的产品出问题，还是至美新材料的产品出了问题？ 因为就表面性能来说，两家的其实并没有多少差别，不然我也是涂料也不会供给涂料给东来公司。 如果你连表面性能都做不到一样，东南公司肯定也不会采购威狮涂料的产品。 现在就很明显，绝对有一家产品出现的问题，在抗黄变抗衰老方面质量比较差。 李阳一直不说话，似乎在思考着什么，站在旁边的麻东来和郭文波都有些不耐烦了，而且他们还有事情要处理。 “你们先看一看，我们两个还有事情要处理，等一下，我们再碰个头。” 说完之后，就带着郭文波出了实验室。 实验室里只剩下三个人，一个技术员，一个老板，一个技术总工。 柳文才迫不及待的问李阳。 “怎么样？” “应该是我们的产品在抗黄变抗衰老的性能方面比较差，才导致这样的现象。 不过我也不是太确定，我大概只能有七成的把握” 经李阳这么一说，柳文才的脸色更加不好了，七成的把握已经很高了，而且李阳作为技术当事人，应该还要再加两层，也就是说，八九成的概率是自家的产品出了问题。 本来这个订单就没有多少利润，现在真的出现的问题。 那么光光赔付的钱，就几乎要让威狮涂料陷入资金链断裂的危机，甚至搞不好，公司都要被拖垮。 所以现在，柳文才非常的烦躁，非常的焦急，一双眼睛放在李阳身上，期盼的看着他，希望这个技术总工能想出办法解决。 “目前并没有多少办法，主要是两者颜色相差比较大，有安装在一起，看起来就非常的明显。 所以说更换是必须的，其实我们双方的产品都没有多少问题，主要是东来公司，他们发货的时候不应该是将我们双方的涂料所喷涂的产品，一起发了出去。 有两者抗衰老的性能上面的差别，所以才出现了现在这个问题。” 柳文才盯着李阳，一次一句的说出了令他自己都脸红的话。 “你的意思就是说，只要说法得当，我们两家供货商，产品都存在问题！” 李阳点了点头，两家产品不管是哪一家抗黄变抗衰老的性能更好，都没有多少作用。 威狮涂料完全可以狡辩，就说市场上几乎所有的白色涂料大概都是这个性能，以为至美新材料的涂料的性能也是如此。 所以在设计配方的时候，在抗黄变抗衰老的性能上，紧跟着市场的潮流，而至美新材料并没有紧跟市场潮流，所以责任应该在至美新材料。 这样的解释虽然很苍白，但是却可以为自己减少责任，在赔偿的时候，可以少付出一点。 两人又商议了一些细节，然后再跟麻东来他们碰头的时候。 把刚刚两人商议的一些细节都说了出来。 很明显，麻东来的脸色很快的就阴沉下来，这样的狡辩，让麻东来也无计可施。 郭文波的脸色也是铁青的，质量好的反而存在责任，而且他们的说法居然还站得住脚跟，真的没有见过这么不要脸皮的。 麻东来现在非常的后悔，什么武教授柳文才，什么十多年的感情，都比不上钱啊。 这一次的赔偿金额绝对会非常的高，麻东来自己也知道。 但是现在柳文才明显在逃避责任，自己当初就不应该相信他们。 不过这样的事情也真的是有点难搞，威狮涂料样品试验过，经过自家的检测员检测之后，发现一些基本上的性能，跟至美新材料的相差不大。 然后谁知道……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第201章 这口锅我可不背 张小凡到达申江的时候，已经深夜了。 找个的士就在距离东莱公司不远的地方，随意找了个酒店，开了一间房，迷迷糊糊的就睡着了。 第二天早上打电话给梁文波，看看双方约到一个什么样的时间，毕竟这种事情就算张小凡想去，也要看对方有没有时间。 梁文波让张小凡十点左右去东来公司。 然后等张小凡到的时候，意外的发现，人有点多。 “两家公司的人都到了，麻总” 麻东来站了起来，看了看张小凡，又看了看柳文才。 “文波，柳总昨天已经了解的情况，你跟张总详细介绍一下这次的事故。” “好的，事情是这样的……” 一听张小凡就知道，问题出在什么地方，肯定是威狮涂料的产品，在抗黄变抗衰老这个性能上的质量比较差，所以才会在淋雨晒太阳之后，出现两家的颜色不一样。 这种情况算得上是比较特殊的一种情况。 天花板所用的涂料可以说是一种室内的涂料，也就是说在运输安装的过程中，要尽可能的避免淋雨晒太阳这种情况。 但是实际上却是，很多公司一个通病，不管你是室内的涂料还是室外的涂料，他们从来不会考虑淋不淋雨晒太阳，反正就是我怎么方便我就怎么来。 所以很多产品他们就会丢在工地上面，任它日晒雨淋。 张小凡也是考虑到这样一种情况，所以他在涂料中特别添加了一种抗氧化剂。 这种东西就是可以让涂料的抗黄变抗衰老的性能提升不少。 白色的物体变黄，说白了，就是空气中的硫化物氧化物，对涂料表面产生的一种氧化作用。 从而使纯白色的涂料，慢慢的变成微黄的涂料，使用年限越久，颜色就会越黄，这也是为什么当白色的物件花黄的时候，东西会显得比较老旧。 然后越到后面，张小凡听起来怎么感觉事情很不对呀。 这个威狮涂料他们在甩锅啊，你们质量不行，居然可以这么解释。 等梁文波说完之后，张小凡突然看向柳文才。 “柳总？应该没有叫错，这个锅我可不背。” 柳文才的脸色有些胀红，他也知道昨天下午他们的解释有点强词夺理，确实有甩锅的嫌疑。 但是这个赔偿金额这么大，由不得他不这么做。 “张总，我说的也没多少问题吧？” “切，质量差，你还有理啦？” “市场定位本来就是如此，我们以为你们的涂料质量也是跟着市场上面的涂料质量走的。 所以在抗黄变抗衰老方面，并没有做到顶尖，所以造成了人两家在抗黄变这个趋势上面步调不一致，最后安装的时候造成颜色不一。 因为我知道东来所使用的涂料，是由两家共同提供的，我的初心是为了防止这样的情况出现，只是没想到事情还是发生了。” 张小凡真的被他解释给气笑了，怎么会有如此厚颜无耻之人，张小凡懒得跟他说。 所以转过头，准备问郭文波一些事情。 “郭总，不知道你们后来跟威狮涂料有没有签订销售合同，销售合同上面也没有规定它的质量要求如何？” 听到这里，柳文才脸色马上就变了，他现在也记不清到底有没有质量相关的一些规定，毕竟当初合同也只是粗略看了一下，看一下价格以及供销数量。 因为柳文才觉得这样的合同应该是按照以前承袭下来的，所以有关质量方面的规定，应该也是承袭以前的，就没有仔细去看。 “有这方面的要求，我去将合同拿过来。” 说着就急急忙忙的转身，直接去了财务部，这样的合同东来公司都是保存在财务部。 张小凡却饶有兴趣的看着柳文才。 “柳总，你们当初仿造这个涂料的时候，为什么只仿造到一个表皮呢，内在的性能你们就不仿照一下吗？ 这一个成本，你们节省的意义何在，良心何在？” 张小凡这是在给他们上眼药，毕竟上一次自己亲自跑到这里来，居然订单没有增加，还减少了。 这个面子上的事情可就大了，一个月还少了几十万的利益，两家怎么说都是死对头。 所以张小凡完全没有给他们什么面子。 “这个涂料是我们自行研发的，与你们有什么关系？” “哈哈哈，大家都是成年人，说这些东西都没什么意义了是吧！ 不过说实话，我所研发的配方，国内能破解的应该不多，也许有十多家，但是这里面绝对不会有威狮涂料这一家。” 柳文才还准备反驳一下，这个时候郭文波已经拿着合同赶了过来。 “麻总，有这么一条规定，合同上面明确的写出了，威狮涂料所生产的这个型号为sg18752，名称为白哑光的天花板所用涂料。 在物理化学等各方面性能，必须跟至美新材料的00001号，性能相差不能超过5%。” 这个条款其实可以说的地方太多了。 5%这个概念太笼统了，所以张小凡并不看好东来公司能不能索赔成功。 这一次的问题，明眼人一眼就看出来，绝对是威狮涂料的产品质量上面没有达到要求。 但是呢，由于合同质量要求的条款太笼统，所以威狮涂料绝对有可以钻的空子。 柳文才一脸紧张的看着李阳，毕竟这个5%这个条款，他也不知道具体的概念，所以将希望寄托在李阳身上。 其实李阳也松了一口气。 “麻总，郭总，我们的产品质量其实并没有什么多少问题，虽然我们在抗黄编，抗衰老方面的质量比不过至美新材料，但是这个颜色变化并没有超过5%。” “怎么没有5%？我看着变化那么大，不要以为你是什么技术员就可以乱说，我做这个行业好歹也有十几年了。 信口开河的也得有个度，大家都是明眼人，难道这个地方还没有5%吗？” 郭文波立刻反唇相讥，这么大的差别，这个李阳居然还睁眼说瞎话，没有超过5%。 然后郭文波又将目光转向张小凡，因为他知道张小凡也是一个技术员。 张小凡摇了摇头，5%个这个概念真的是，在颜色领域太笼统了，5%可以说很小，也可以说很大。 反正张小凡不准备掺和进去了，然后耸了耸肩，表示自己也无可奈何。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第202章 你没得选择 涂料的标准有很多。 就颜色上面来说，为了双方在发生质量问题的时候，不会因此而赖皮。 色差采用的单位应该是Δe。 当然这个颜色的变化会有一个前提。 第一就是批次批次之间的色差，第二就是使用多少规定的年限之后，两个时间点之间的色差。 如果是深色的，那么Δe应该小于0.5。如果是白色的，那么Δe就应该小于0.2。 像至美新材料和东来公司所签订的合同上面。 对颜色的色差就有非常明确的规定，这份合同是至美新材料提供的，但是东来公司并没有将这份合同复制一下，他们和威狮涂料的合同居然是沿用以前的。 这就让张小凡非常无语了，我们是销售方给出的合同如此的严密，你们居然不借鉴一下就出了问题，他们不负责任怪谁呢？ 除了张小凡，对面的双方在僵持着。 公说公有理，婆说婆有理。 张小凡也津津有味的听着，他在想，万一以后自己也碰到这样的事情，该如何解决。 所以有时候法律合同真的要严密，这样的空子太容易钻了，如果张小凡做得无耻一点。 完全可以和威狮涂料一样使用百分比来衡量色差，那个时候就算是世界上最大的涂料公司，都没法确定5%到底是多少色差。 因为5%的色差，在每个人的理解中都会不一样。 就像现在威狮涂料的两个人意志坚定的坚持自己的原则。 这一次看起来色差很大，但是它的色差值就在5%以内。 如果和上面的色差者使用的单位是Δe，并且将数字确定在0.2以内。 那么这个时候，谁都无法狡辩，用仪器一测就出来了，但是没有一个仪器能测出色差值的单位为百分比。 所以现在东来公司非常的恼火，其实说白了就是钱惹的祸。 如果这次的事故比较小，比如赔偿额在5万以内，那么完全就不存在这个问题，5万块钱谁都出得起来，威狮涂料绝对不会狡辩，而且会爽快的付出5万块钱。 但是这次的数额太大了，大到就算是东来公司，都不愿意承担这笔损失。 把张小凡晾在那里，双方吵来吵去，将近三个小时。 最后得出结果是双方各承担一半的责任。 接下来的事情就是张小凡跟东南公司之间的较量了。 反正东来公司绝对不会再使用威狮涂料的产品了，现在没有用完的，全部退回。 这一次威狮涂料算是栽一个大跟头，至少在天花板行业名头肯定是烂掉了，发生了如此大的事情。 在整个行业肯定不到一个月就会传遍，到时候却还愿意用威狮涂料的产品。 对张小凡来说，这是一个好消息，至少自己的一个竞争对手死掉了。 当然了，也不是完全死掉，只是在天花板这个行业无法在做下去了。 反正这确实是一件非常开心的事情。 “张总，非常抱歉，让你看笑话了。” 麻东来也是非常后悔，刚刚应该将张小凡安排的到休息室去休息。 毕竟刚刚虽然双方争吵，但是跟张小凡却扯不上关系，这是属于别人公司的机密一般，却偏偏张小凡全程观看。 如果是一个有心人，那么他们就可以通过这次的事件，猜测麻东来跟郭文波等管理的行为方式。 从而在双方谈判之上，占尽心理优势。 不过现在后悔也没多少用了，毕竟事情已经发生了，现在主要做的事情就是跟张小凡的至美新材料，再次达成供销关系。 “麻总言重了，这次的事件，威狮涂料肯定要负主要责任，但是由于你们双方的合同严密性不够，被他们钻下来这么大的一个空子。” “哎！” 麻东来叹了一口气，这次真的是哑巴吃黄连，有苦说不出。 明天肯定会开一次董事会，谁知道自己那群老伙计就会怎么跟自己翻脸，谈条件。 “张总，我们还是来谈谈我们之间的合作吧。 我们愿意全部采用智美新材料的00001号，在价格上面去，希望张总能再让一步。” 张小凡摇了摇头，开什么玩笑，上次主动让利你不理睬，现在我可不会讲价了。 “价格上面，我只能说抱歉，依然是30的价格。” “张总，上次你可不是这么说的，上次你说如果我们还够量的90%全部使用贵公司的产品，价格是28。 这还没过两个月呢，怎么就……” 对于这样的事情，张小凡非常有经验。 “麻总，上一次是上一次。 原材料市场的价格一直在高位震荡，上一次的话，原材料价格可以说是几乎探底。 但是最近一两个月，原材料一直在猛涨，特别是我们添加的一种特殊助剂，价格翻了好几倍。 就是因为我们添加了这种特殊的助剂，所以在质量上面非常的牢靠，绝对不会出现像威狮涂的那种情况。 希望麻总能理解我们一下。” 麻东来心里非常的清楚，张小凡这些全部都是借口，什么原材料上涨全部是扯淡。 肯定是看到了现在东来天花板，没有别的选择了，肯定不可能跟威狮涂料合作。 毕竟这次威狮涂料狠狠的坑了一把冬来天花板，双方的仇怨肯定已经就结下来了，没有可能在进行合作。 市场上在质量上面能达到至美新材料的这种要求的，可能有！但是东来公司并不知道在哪里，是哪一家？ 所以现在目前至美新材料真的是唯一的选择。 这也是为什么垄断的利润会如此之高，因为你真的没有其他选择，你只能选择使用这种高价的产品。 不然你的客户会闹，为什么之前的质量那么好，现在这边会这么差？ 人们能接受产品的质量往上走，但是绝对不能接受质量往下走，就算你降价都不行。 用过的好东西，谁愿意使用这些差东西的？ 这就跟使用手机一样道理，习惯了使用智能手机，你再回过来使用那些老爷机，我想99.9%的人都不愿意去使用。 就算你价格只有智能机的1/10都不行。 由俭入奢易，由奢入俭难。 这就是现在东来公司的困境，他们的客户绝对不允许质量这样往下行走，所以现在逼的东来公司只能使用至美新材料的00001号。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第203章 有人欢喜有人愁 “真的没得商量了吗？” 麻东来抱着最后一丝侥幸，看看张小凡到底会不会降低价格。 然后结果却是张小凡依然摇头。 “麻总，大家都是生意人，一个企业要生存，特别是像我们这种生产企业，毛利润怎么都得达到20%到25%。 大家互相体谅一下，理解一下，我们企业也是需要生存，现在原材料价格涨得这么凶猛，我们也非常的想降低价格，但是真的做不到啊！” 张小凡看起来一脸的无奈，虽然现在利润率真的非常高，但是这个张小凡绝对不会说出来的。 以前那么好的机会你抓不住，现在你想抓我都不会让你抓的。 最后双方还是签订了合同，价格依然是30块每公斤，不过麻东来，他们又提出了一些其他的要求。 这次他们真的可能是害怕了，被威狮涂料都给坑惨了。 不过张小凡并不在意，毕竟涉及到质量方面，至美新材料还是相当让人放心的，这一点张小凡非常自信。 到目前为止，还没有一起，因为质量上面的问题而出现的赔偿。 他其他方面也没有赔偿过，毕竟张小凡在合同中已经讲自己产品的各项主要性能都一一罗列出来，如果你觉得这个产品达不到你要求，那么这个合同可以不签。 一个公司的营销人员，一定要对自己公司的产品有一个非常深刻的了解，不然最后吃亏的可能是自己的公司，然后自己连带着肯定要吃亏。 这一点邓小妮就做得非常之好，只要是在外面工作的业务员，营销员，张小凡询问产品的任何一个问题，他们都能对答如流。 只要对自己产品了解的够充分，才能更好的去营销，才能根据客户的需求，推荐更加合适的产品。 第一次来申江，本来以为会大获全胜，谁知道灰溜溜的回来了。 第二次去申江，以为涉及到赔偿，自己会灰溜溜的回来，没想到大获全胜。 有时候人生的际遇啊，真是说不清楚。 这不，一个月有多了上百万的收入，想想都觉得舒心。 张小凡这边开心啊，然而威狮涂料，却正在进行一场会议。 这一次参加的不仅仅有威狮涂料的股东，技术员，连武教授也来了。 “武教授，为什么会出现这次这样的情况？ 配方是你提供的，你看……” 这完全不是一种询问的口气，而是一种质问的口气。 我就是自然，也知道柳文才为什么会如此。 他从麻东来那里已经了解到了这次威狮涂料，最少要付出将近500多万的赔偿金额。 可以说让威狮涂料有一点点伤筋动骨，而且还丢掉了一个非常大的订单，可能还不止一个。 毕竟威狮涂料供货的天花板公司也有好几家，也许一两个月之后，这些公司都不会再使用威狮涂料的产品。 不过武教授觉得理解归理解，我们双方仅仅是合作关系，我卖给你们配方，性能上面也说的比较清楚，这出了问题也可跟我关系不会太大。 “当初我交给你们这个配方的时候，就已经将这个各个性能都报给了你们，买不买是你们的事情，使用不使用也是你们的事情。 现在事情过了这么久，大家应该都心知肚明，没必要搞得双方关系这么僵，你说是吧？” 柳文才自然知道武教授说的有道理，刚刚他不过是一时气愤，看到武教授之后，不经脑子就说了出来。 跟吴教授合作了这么久，这也是第一次出现这样的问题，以前的配方都比较完整，比较成熟。 其实应有所责任，柳文才自己的才是最大的。 其实刚开始，李阳提醒过柳文才，这样的配方需要经过一段时间的验证，才能确认他到底稳不稳定？ 然而，由于至美新材料，将东来天花板的订单将过去将近半年，不管柳文才如何跟麻东来沟通，反正麻东来就是不使用他们的产品。 所以才特别的着急，希望武教授他们能研究出一款跟至美新材料00001号，性能相差无几的产品。 这款产品刚刚出来，不到一个星期，还没有经过市场的验证，柳文才就急急忙忙的，大批量的销售给东来天花板公司。 谁知道现在才过了不到四个月，就出现了一次这么大的纰漏。 也不应该说是纰漏，那是质量本身就有问题，它的质量完全达不到至美新材料的那个标准。 现在柳文才最恨的就是那个东来天花板公司的仓库主管，发货的时候让两家的产品混淆在一起发出去，才造成了这样的损失。 没有对比，就不会有这个问题出现。 就是因为两家产品所喷出的同一个产品，安装在一起，就形成一个非常强烈的对比。 才造成如此的质量事故，然后赔偿了500多万。 今天这个会议其实没有多大实际意义？ 似乎每一个人都有点垂头丧气，武教授觉得至美新材料这个配方设计者真的太难缠了。 而柳文才等一干股份拥有者，肯定就是为赔偿了500多万，损失了一个很大的订单而忧心。 最后双方的关系并没有破裂，毕竟以后还是需要武教授给给威狮涂料提供新型的配方。 刚刚回到越州，邓小妮打电话找上了张小凡。 “我说邓大小姐，我准备回家呢？能不能让我休息一下啊。” “就耽误你半天时间。” 张小凡欲哭无泪，现在都下午4点钟，半天时间不是要到晚上去了吗？ “好吧，好吧，我等下就到公司去。” 等张小凡到公司的时候，都已经快五点了。 “马上就要下班了哦！” “我作为一个员工，免费在加班，难道你作为老板不应该跟着加班吗？” 张小凡擦了擦鼻子，还能说什么话呢，忍着吧。 “说说看，什么事情这么着急，难道不能等到明天吗？” “明天我还有别的事情，我还想去一趟泗水，明天就没时间打理这个事情了。” 真是一个工作狂，张小凡给邓小妮下了定义，这样的员工，老板喜欢是喜欢，但是如果公司跟不上这种员工的节奏，这样的员工早晚会弃公司而去。 所以说，有时候这样的员工真是一把双刃剑，用的好，公司飞速发展，用的不好，公司一朝回到解放前。 “说吧” “双钻电风扇想合作，不过他们有要求！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第204章 要求 这个事情就要从仙女电风扇那边说起。 由于仙女电风扇的总经理黎彩艳，魄力非比寻常，所以大胆的试用了至美新材料的荧光涂料。 没想到取得了，非常丰硕的成果。 第一个月，这种新产品的销售比率就占据了整个销售的4%。 第二个月居然冲到10%，到了第三个月，简直不得了，居然占据了整个销售量的30%。 整体销售量也呈上升的趋势。 仙女电风扇和双钻电风扇，两家都是越州的电风扇生产企业。 排名一直都是第一名，第二名。 这第一名与第二名之间总会有这样或那样的矛盾，大家既是对手，又是知己的关系。 双方几乎是非常了解对方，哪家出了新产品还没有上市，就肯定会被对方知道。 每个月的销售量虽然不是很准确，但是大概的数据还是能估算出来。 双钻电风扇由于经营的年代比仙女要长十多年，所以一直占据着上风，这么多年，虽然仙女电风扇，一直想追赶超越第一名。 然而依然被双钻死死地压住，说不憋屈，那是假的。 然后这一次的仗就打得非常好，虽然没有翻身做主人，但是已经越来越接近第一名的成绩了。 不过这样的事情就很明显，你销售额增大这么多，作为对手的双钻电风扇，第一时间也得到了消息。 这一下王经理坐不住了，所以就急忙联系了邓小妮。 这几个月他一直在观望，想看一看至美新材料的这个新涂料，在市场上面反响如何。 第一个月，第二个月，王经理觉得这个东西也就那样。 可能是仙女电风扇增加了这种新产品的供货量，减少了老旧产品的供货量。 所以才会出现这样的情形。 然后第三个月的销量真的是让王经理眼珠子都快凸出来。 这个增长太吓人了吧。 所以他马上叫人去调查，原来他们又有一个新产品研发出来。 这也是张小凡针对电风扇，自行车这两个工具，所研发的一种全新的荧光涂料。 这个东西在晚上，他能发出荧光。 而且在白天的时候，特别是阳光照射之下，特别的闪亮发光。 电风扇的话，只要在扇叶的前面安装一个射线灯，在旋转的时候，非常的炫目。 然后设计的时候再稍微改变一下网格的形状，电风扇旋转的时候就可以将那些斑驳的光影投射到墙上，非常的吸引人。 特别是在灯光暗淡的时候，更加的明显。 不过由于电风扇旋转的速度太快，投影到墙上的光影，并不会像酒吧那种旋转球的光影，而是会显现出一轮光圈。 而且会根据射线灯光的不同，光圈会呈现不同的颜色，如果位置摆放得好，感觉就像一轮彩虹。 非常的美观。 所以经过一宣传之后，购买的人非常之多。 不过像这种吸引力比较强的电风扇，在设计上面要非常注意安全性能，由于它的吸引力，小孩子可能会很容易去触碰。 所以它的网格设计，一定要非常的合理，首先它不能遮挡叶片上散发出来的反光光晕，又要防止小孩子的手容易伸进去。 据说，黎彩艳还为此申报了专利，不过似乎现在还没有通过。 仙女电风扇销量的突然大增，让双钻的王经理真的感觉到了压力。 所以联系了邓小妮，也提出自己的要求。 第一点，价格不能高于50。 第二点，必须要做出有特色的产品，不能跟仙女电风扇的产品一样。 第三点，货款是月结的。 第三点被邓小妮直接否定了，邓小妮直言第一点，第二点可以跟老板商量，看看有没有可能。 如果是第三点的话，那么对不起大家，这个生意也别做了。 王经理也不坚持，只要第一点，第二点能完成就好。 邓小丽，由于明天必须要去一趟泗水，那里有一家越州最大的家电企业，空调，洗衣机，电风扇，还有其他一些家用小家电。 这一家在张小凡看来，销量并不多大的家电生产厂商。 一个月也就十多吨，而且利润还比较薄，按照张小凡的意思就是，下面随便派个人去就行了。 不过邓肖妮想推销第二代的荧光涂料，毕竟邓小你也知道，第二代荧光涂料的利润非常之高，纯利润几乎接近百分之百。 这样的产品，如果被推销出去，简直就是天大的浪费。 听完他的要求之后。 “第一点没得商量，价格跟仙女一样，60。 第二点，独特的产品可以，加上价格就行了。” 邓小妮不由得腹诽张小凡，掉到钱眼里去了，她其实经常去技术部。 也许在外行人眼里，生产一个独特的产品比较难。 但是邓小妮从张小凡，刘奇这里都了解了很多东西。 基础原材料不变的情况下，改变一些其他的助剂。 就能变成一个独特的产品，根本就没有多少人工研发的开支，可能也就是在生产的时候会有一点点损耗。 不过这个损耗，在利润面前，真的不值一提。 说实话，邓小丽也非常喜欢做这种高利润的产品，像这种第二代荧光涂料，市场上几乎见不到这种产品。 所以现在是处于一种垄断的形式，但是它确实非常吸引人，能给一些使用厂家增加他们的产品销量。 所以像仙女电风扇这样的厂家不得不捏着鼻子，采购这样价格非常高昂的涂料产品。 不过总的来说，虽然采购的涂料价格非常昂贵，但是自家的产品销量也提升了不少，利润率也上升了不少。 “张总，那我就这么回他了。” “就这样吧，说实话，他们的用量一个月估计也就两三吨的样子，可能还不到，没必要花太多时间在这个上面。” 邓小妮点了点头，张小凡跟他说过二八原则。 其实二八的原则，上学的时候也接触过，但是张小凡在这点的执行之上，非常的明朗。 二就是二，八就是八。 所谓的二八原则，就是将自己80%的精力，专注于自己20%的主要客户至上。 而这20%的客户，能给自己带来80%的利润。 至美新材料的大客户非常之多，所以张小凡希望邓小妮的精力能更多的放到这些大客户之上。 而一些不太重要的客户可以交给下面的营销员去接洽。 各位大佬，推荐票被网站吞了吗？怎么这么少了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第205章 西气东输 张小凡现在管不着双钻电风扇到底接不接受这个条件？ 但是他最近听到一个消息。 西气东输工程。 这个工程总造价超过1500个亿，将要历时十几年。 张小凡听完之后，两眼直冒光。 出现在他头脑里面的东西就是重防腐涂料。 不管是石油，天然气，或者是海水等等一些具有腐蚀性强的液体气体，这些东西的输送，都是通过管道。 那么输送这些腐蚀性强的气体液体，对于管材的要求就非常之高。 一般的对使用年限的要求，最少是15年到20年，多的要长达伟50年。 西气东输工程，我国口径最大的输气管道，西起塔里木盆地的轮南，东至上海，全长4200千米。 这样一个庞大的工程，得用多少涂料啊。 而且张小凡得到了一些消息显示，数十家管道供应商，所采用的涂料全部是进口的，这就让张小凡心里非常的不爽。 这样一个利国利民的大工程，这个钱怎么能让别人赚去呢？ 所以张小凡听到消息之后，马上就找到陈颖。 “颖姐，现在我们手头上的工作，一切按正常运转，你将部分事情都交给下面的人。 我们要做一件大事了！” 张小凡显得意气风发，这次赚不赚钱在其次，重要的是打响名声。 国内目前没有一家涂料生产厂商可以满足这种管道的涂料要求。 这就是一个很大的机会，一个扬名的机会，一个是至美新材料，冲上。 “虽然这一次不是关乎生死存亡，但是…… 它关乎着你们今年过年回家能不能炫耀，能不能衣锦还乡。 想不想过年开着几十万的新车，在自己的同学面前，朋友面前，高昂的抬起头。 想不想让你们的父母在亲戚朋友面前可使劲的炫耀？ 那么接下来几个月的努力就决定了你们能不能达成这个愿望 我在这里承诺，首先我们这个小组的所有人员，工资翻倍，但是没有假期。 如果我们这次成功进入供应商，那么年终奖，我会让你们知道什么叫真正的一夜暴富！” 张小凡鼓励人从来不搞虚的，咱们就来实际的东西，我给你们想要的，你们付出努力给我想要的。 所以张小凡说完之后，几乎下面所有的人，两眼都放光。 没有比这个更好的激将方法，看着下面人人几乎都打着鸡血一样，张小凡就有这个方法，完全没有错误。 你们要钱，要面子我都可以给你们，只要你们完成我所交代的任务。 张小凡压了压手下面，瞬间安静了下来。 “这一次的任务，四个字 西气东输。” 下面的人一脸懵逼，什么鬼？ “不懂？不懂不要紧，我们会有一份非常详细的资料，今天晚上你们回去之后一定要仔细阅读。 明天我会在里面抽问题问，回答不上来的，对不起，这个小组不需要你了！” 张小凡一直板着脸，没有任何表情，这让下面的人心里一突，知道张小凡说的绝对是不做假的。 “今天下午就放假，这也是你们最后一个假期，一直到我所交的任务完成为止，明天上班之前，我希望你们给予我一个明确的答复。 是走是留，你们自己决定。 但是我丑话说在前头，明天你们就会签订合同，这是一份特殊的合同。 签订之后，如果你们没有违约，不仅仅面临巨额的赔偿，你们终身还不能接触涂料这个行业。” 下面的人心里开始打鼓，有没有这么严重啊。 自然没有这么严重，张小凡只是吓一下他们。 毕竟西气东输工程应该可能会在18年左右完工，甚至完全不用等到18年。 可能到10年12年13年的时候，国内就会有厂家研究出这种涂料，但是你不说的严重一点，估计他们有些人心里还感觉这是在讲笑话。 张小凡希望他们心中的那根玄，一直绷紧的。 这绝对是最美新材料成立以来最艰难的一次公关。 不仅仅要将涂料研发出来，还要销售出去。 这样一个庞大的国家工程质量上面是不能有一丁点马虎。 所以那些管道供应商一定会非常非常的小心，因为如果管道出了问题，那么就不仅仅是赔偿的问题，而且面临牢狱之灾。 怎么样说服这些管道供应商使用至美新材料的涂料，这是一个非常艰难的任务。 所以现在邓小妮一直皱着眉头，她也没有多少办法。 这样的国家工程，在邓小妮看来，完全不是至美新材料，这样的小公司可以玩得转的。 不过张小凡就喜欢挑战不可能。 谁说我的质量不行？重防腐涂料，张小凡脑袋里面就有好几个配方。 而且这些非常非常之成熟，但是怎么样让这些管道供应商相信，那么就只有通过国际上非常权威的检测机构，检测出来，性能合格，他们才会相信。 而且性能合格还不行，还要超越现在国际上所有的重防腐涂料。 张小凡也想让国内这些涂料人看看，这样的东西不仅仅国外能生产，我们也能生产。 而且我们生产出来的涂料质量比他们还好，还优秀。 但是现在没法研发，不过必要的准备工作必须要切切实实的做好。 首先，主材料，特别定制的环氧树脂，这个需要张小凡亲自去国外的一些环氧厂家，进行特别的定制。 再次，各种辅助的材料必须要达到张小凡的要求。 这就需要所有技术员一起努力检测看看哪些厂家提供的原材料是合格的。 这是一个非常大的工程，没有两三个月不要想完成前期的准备工作。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第206章 眼高于顶 其他的一些小型的助剂原材料，张小凡就罗列了很多厂家，让刘奇一一联系，让他们提供大量的样品。 然后进行张小凡所要求的实验，将达到要求的全部留下，没有达到要求的退回。 张小凡就亲自赶往昆山，他要去找一家棒子国的化工企业。 果都化工，当然，现在的这一家化工有限公司，其实是有岛国跟棒子国两家化工公司合伙共同投资的。 至于张小凡为什么来这里，因为这里在国内距离最近的一家，可以达到张小凡要求的环氧化工企业。 张小凡在前台提前一天约了他们的总经理。 因为张小凡说过自己的订购量，一个月将达到500吨。 到底有没有500张小凡自己都不知道！ 反正你不说这个数字，别人总经理根本就不会鸟你。 一家这么大公司的总经理，并不是谁都可以见的，到底是他们的总经理还是棒子国的。 就是那种看起来有点眼高于话是一个字一个字往外蹦。 “定制环氧？” “对，我要订这一款符合我要求的环氧。” 金泽宇非常疑惑的看着张小凡，这算是华夏第一个来他们这里定制环氧的人。 在他们国内，定制环氧还是比较常见的，很多有特殊要求的涂料都会使用定制的环氧树脂，但是在华夏真的很少很少见，甚至说是见不到。 而且在金泽宇看来，华夏这些固体粉末涂料生产厂商，基本上没有什么技术可言，一般的环氧就可以有足够的性能够他们使用。 当听到张小凡说要定制环氧的时候，他心里其实是嗤的一声笑了一下，技术不行，还过来学别人定制环氧。 都不知道该怎么说眼前这个年轻人了，看样子大概也就二十二三岁，这样的人，应该是一个技术员吧，这种年纪当老板的可能性不大。 一个二十三四岁的技术员，技术再好也好不到哪里去，这样的人过来定制环氧，感觉就跟天方夜谭一般。 所以金泽宇在心理上就直接否定了这个合作，他感觉对面这个人应该是一种攀比好奇之类的心思。 这样的人完全不知道定制一款环氧需要花多少的功夫，投入的人力物力来研发，如果简单一点的环氧还好一点点。 要是官能团比较复杂的，那么光光将这个环氧研制出来，可能都要花费大量的人力物力。 定制环氧，其实说白了，就是有很多特殊要求的固体粉末涂料，需要达到某种性能，所以涂料企业就向环氧生产厂商，提出具体的要求。 然后环氧生产厂商，根据要求来研制。 有的可能一个星期之内就可以研发出来，毕竟可以借鉴的合成配方太多了，当然也有可能一两年之内都研究不出来。 所以说定制环氧，一般的涂料厂商绝对不会做，因为光光环氧生产厂商所研发的过程费用，都不是一般企业可以承担的起的。 环氧生产厂商可不会给你承担这笔研发费用。 所以金泽宇她觉得张小凡是在天方夜谭。 为了不给自己找麻烦，所以他决定劝退这个不知天高地厚的年轻人。 “500万的研究费用，每公斤一百的价格。” 当听到这个数字，张小凡当时脸色就不对了。 明显把他当肥羊来宰，这样的价格实在是任何涂料企业都没法接受。 难道是看自己年轻吗？或者是分明面前这个金泽宇就是看不起自己。 觉得自己没有可能定制什么环氧。 “我有分子式，你们最快可以多久研发出来，价格上面，研发费用30万，价格不能超过36，当我产量上来之后，价格还要调整。” 金泽宇心里马上就炸了，不说你有没有资格定制环氧，这个价格就真的是，直接触碰到底线了。 “不，可，能。价格按照我说的来，不然对不起，我们不会接受你的环氧定制。” “市场价格就是如此，你说的那个价格简直就是在宰肥羊，你觉得我这么像肥羊吗？ 还是你们棒子国的人，一直都是如此眼高于顶吗？ 美帝涛氏化工，东西质量应该比你们好吧，他们都不会开这个价格，真当我是凯子吗？” 也不知道眼前这个人到底有没有听懂张小凡所说的话。 不过张小凡的表情，金泽宇应该还是看得清楚的。 “反正就是这个价格，我们的产品质量肯定要比美帝涛氏的要好，你可以怀疑我的能力，但是你不能怀疑我们公司产品的质量。 你这样一个外行的人，你懂什么是定制吗？你知道研发的人力物力要投入多少吗？ 你知道合成环氧需要什么东西吗？什么都不懂，居然敢跟我谈价格。 我来华夏也有好多年了，不要以为我听不懂你说的什么东西。 要定制的话，请把钱交过来，不然的话，大门就在那里，请吧！” 金泽宇说话突然流畅了起来。 现在金泽宇觉得眼前这个年轻人真的是不知道天高地厚。 就算你能提供分子式又怎么样？我明摆着就是要赚你钱，你又能怎么样？ 张小凡嗤笑了一声。 “你们公司派你来主持这个分公司，本身就是一个错误。 而且我听说这个公司你们也就一半的股份，还有一半是岛国的，到底是谁给你这么大的信心，谁给你这么大的资格，这几天拒绝我这样的大单呢？ 要不是你离我近，我来都懒得来，真的，以前说棒子国的人眼高于顶，总觉得世界上所有东西都是他的，看来没有说错。” 说完张小凡转身就走出了办公室，早知道真的不来了，兜了一肚子气，还是得去涛氏化工。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第207章 改变策略 张小凡坐在飞机上面，一直想着一个问题，自己是不是这个方向有点错误啊。 自己提供的这个分子式，应该是几年之后，涛氏化学研究出来的，这是一款性能非常优异的重防腐环氧树脂。 用这个环氧所生产出来的固体粉末涂料应用到输油管道上面，最大的使用年限可以达到70年，这是一个非常霸道的数字，当然，配方设计也非常的合理，不然最多也就做个50年左右。 现阶段，各种输油管道，输气管道的使用年限一般是在50年左右，而且还是最好的情况。 如果当这些管道所处的地理环境非常恶劣的时候，使用年限还要降低很多，毕竟对于涂料来说，酸碱的腐蚀能力还是比较强的研发经费。 也许这样的研发经费要上千万美元，甚至是上亿美元，所以张小凡觉得是不是自己得改变一下方式。 自己不以采购商的名义过去，而是向他们兜售这个分子式，就算不能卖钱，按理说至少可以，以低价购买研发出来的环氧。 不过要是能卖点钱，那就不错啦。 当然，张小凡知道想要卖钱，肯定也不会马上就能拿得到。 毕竟分子式是有了，但是要合成这个东西还是需要不少时间的。 毕竟你要知道这个环氧的性能，就必须要合成实物，才能检测它的性能，这又需要不少时间。 不过如果以这种方式去的话，确实可以省很多很多钱，至少这个研发费用就不用自己出吧，采购环氧树脂的价格，他们肯定也会降低不少。 张小凡决定就这么干。 反正西气东输工程不是一两天可以完成得了的，自己那些次要材料，筛选也需要很多时间。 还有环氧固化剂，也是需要定制的，所以说，就算慢一两个月，也影响不大。 如果涛氏化学，有那种很牛逼的技术员，估计看完这个分子式，就能大概知道这个东西的性能到底会强在哪个方面。 几经周折，张小凡见到他们的总经理史鸿信。 并不是美帝的人，而是一个华夏人，这样的话，交流上面就会好很多。 张小凡直截了当的说出了自己的目的。 “史总，我这次带来了一个分子式，是一款性能非常优异的，重防腐环氧树脂的分子式。” 史鸿信笑了一下，他感觉非常的好奇，这是他从业以来第一个到他这里来售卖分子式的。 甚至说，从他出生以来，就没有听说过可以售卖分子式这么一个生意。 想笑，但是感觉要笑不出来。 因为面前这个年轻人非常的自信，而且脸色非常的严肃，并不像是在开玩笑。 “那么你怎么证明这个分子式，是一款非常优异的，重防腐环氧树酯的分子式呢？ 有国际权威机构的检测吗？你有做出来成品吗？ 整个合成的流程是你自己完成的吗？” 这些东西张小凡自然都没有，而且他也知道，肯定对方会问这么些问题。 毕竟你拿出一个分子式，谁会相信你的话，谁会相信这个东西性能会优异呢。 “我所合成的方式，无法应用于工业生产，这是我一个师兄委托我们学校，所研发出来的一个新产品。 他们的需求量非常之大，不知道史总有没有听说过西气东输工程。 我们这款环氧树酯就是为此设计的，说来惭愧，由于研发的经费以及人员配置上面，只能说差强人意，所以到目前为止，只成功了一次。 但是我们用这种环氧树脂所生产出来的涂料，性能非常的优异，各项性能稳居世界前列。 之所以找到贵公司，就是因为贵公司在环氧树脂行业内，分属世界第一，我想你们的资深技术员，看到这个分子式之后，应该大致就能了解这个东西。” 西气东输，这个史鸿信自然知道，一个施工时间长达将近20年的大工程，总投资超越5000亿的大工程，怎么可能不知道。 而且荷兰最大的粉末涂料公司，就是这种西气东输工程所用管道的涂料供应商，他们使用的环氧也是有涛氏化学提供的。 这种环氧的性能也只能说是差强人意，所以一直被客户要求提高质量，现在张小凡手中的分子式，是不是可以解决这个难题呢？ 史鸿信不知道，涛氏化学的研究院，不在国内，那我到底要不要拿到这个分子式，给总部研究一下。 “说说你的要求。” 张小凡会心一笑。 这个史总经理，还真的是挺知趣的，也愿意配合张小凡。 “史总爽快人，我知道贵公司肯定不相信这个分子式，性能会非常优异，所以我们需要签订一份合同。” “好，你说，有哪些要求。” “首先，肯定要贵公司的资深技术人员，看过这个分子式之后，根据他们的经验，应该大致能了解这个分子式，工业生产之后的性能。” 史鸿信点点头，这是必须的，只有这些技术员确认之后，才能谈下面的条件。 既然史鸿信，确定的前提，张小凡接着说。 “第一，我只提供分子式。 第二，如果你们将这个产品应用到工业生产，并且它的性能超过你们现有的产品，你们需要支付我100万美元。 第三，你们所生产的这个产品，我师兄的公司在采购这个产品的时候，不能高于成本价的15%。 ……” 有些要求在史鸿信看来非常的过分，现在他确实不敢答应张小凡，总觉得有点儿戏。 但是这些要求的前提，张小凡说给你说这个分子式，要优异于目前市场上所有的环氧。 “我先跟总部汇报一下。” 其实这件事情风险其实挺大的。 张小凡自己也知道，如果他们拿着这个分子式，研究出来了新产品，可能会直接否认。 不过这些张小凡其实并不在乎，他想要的就是这个分子所生产出来的成品，本来这属于定制的产品。 定制的产品不仅要出研究费用，往往产品价格也非常的高昂。 所以说现在张小凡其实是有一点点有恃无恐，不给钱也无所谓，只要他们产品的价格在张小凡接受的范围之内。 但是张小凡还是愿意相信这些大公司的信用，只要签订了合同，这一点点小钱，他们应该还是不会背信的。 最主要的是，如果他们守信用，那么自己采购的原材料环氧树脂，价格肯定非常的低廉，相比于其他涂料生产厂商，自己的优势就非常大了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第208章 我是有底线的 涛氏化学的效率非常的高，这大概也是他们在环氧树脂领域一直是领先于世界的原因吧。 下午的时候，史鸿信就代表涛氏化工跟张小凡签订的合同。 张小凡这才将分子式交给了史鸿信。 “史总，合作愉快！” “合作愉快，等下你先别走，研究室那边已经召集了所有研究员，他们拿到分子式之后就会进行理论分析。 到时候他们可能会有一些问题，还请你能配合一下，毕竟如果这个产品确实如你所说，我们也希望尽快的研发出来。” “可以” 这个时候，张小凡不能露怯，虽然张小凡真的不知道合成的原材料是哪些？合成的过程是什么？合成的条件是什么？ 但是有一点，这种环氧树脂的终极形态他还是知道的，比如软化点的范围，玻璃化温度，主要副产物有哪些，等等之类。 反正到时候肯定需要通过史鸿信来翻译，张小凡也不知道怎么讲英文，而且张小凡猜测史鸿信翻译的时候，肯定也不能完全表达出张小凡的意思。 这个时候肯定要猜一部分，所以有一点点出入，有一点虚假也没关系。 不过令张小凡很佩服的是，他们的效率真不是盖的。 傍晚时分，居然就已经连通了电话，希望张小凡回答他们一些问题。 张小凡当然只能跟史鸿信说，然后由史鸿信传达。 “引入那个甲基的作用？” “自然是增加官能团啊，然后交联密度就会增加涂膜的耐热性，耐化学品性能等防腐性能就会提高。” “你们是用什么方法得到这个的环氧树脂的？” “这个当初可能是一个小小的实验事故，具体加入了什么，已经有一些记忆模糊了，好像是线型酚醛吧？” 张小凡哪里知道？反正这个谎言说的是一种酚醛树脂，所以直接就借用了这个名字，对方是否很久又没有在问什么问题了。 然后看到史鸿信挂断的电话，张小凡就松了一口气。 这就过关了吗？ “大概需要等一个星期，我们才会有消息，毕竟你知道使用这个东西需要很多时间的，张总是准备在这里等待几天？还是……” “有了消息通知我就可以了，我相信贵公司，相信是总经理的人品。” 史鸿信无所谓的笑了一笑，虽然张小凡这么说，但是他知道张小凡心里肯定还是有那么一点点不相信的。 在史鸿信看来，100万美元，对于涛氏化学来说，真的是九牛之一毛。 如果张小凡所提供的分子式，的确有种张小凡所说的，在重防腐领域，绝对性的领先世界。 那么这100万美元花的绝对值得，毕竟整个世界上在重防腐领域，每年的环氧用量非常之大，所以如果真的是货真价实的好东西。 那么100万美元随随便便就赚回来了，甚至可以给公司带来非常大的利润，粗略估计要超过上亿美元。 所以说这笔买卖，非常的实惠。 至于张小凡所说的他师兄的公司采购这种环氧。 在史鸿信的眼里，就国内的一家公司，这种话也能用多少呢？毕竟国内在重防腐领域，真的只能说很一般。 国内的一些涂料厂家，几乎没有研发出真正的重防腐涂料，现在西气东输工程，管道所使用的重防腐涂料，都是国外进口的。 从这一点就可以看出，这一家公司的用量应该是非常的小。 就算你成本价卖给他们，也不会有多少损失。 所以史鸿信毫不在意。 张小凡并没有回到越州，他还有很多事情要做，还有好几个的需要定制的材料。 比如环氧固化剂，市面上现在的一些环氧固化剂，完全不能满足张小凡的要求。 所以他也必须找一家固化剂的生产厂商，进行特殊的定制。 这种固化剂到是可以找国内的生产厂商，这种厂商完全可以满足张小凡的要求。 最主要的是，他们绝对没有外资的那些毛病。 只要张小凡提出要求，他们就会不遗余力的研究，张小凡完全可以签订合同。 毕竟这种固化剂不一定只使用在重防腐上面，其他的涂料也可以使用，所以说，张小凡完全可以签订合同。 以保证这个固化剂的生产厂商，愿意为张小凡提出的要求进行研发。 张小凡连续跑了半个月，签订了五份合同，这些合同的要求非常的详细。 张小凡都提供了分子式，而且纯度上面有非常大的要求，纯度高的必须达到99，要求低一点的程度也必须达到95左右。 而且对于生产副产物，也有详细的规定。 包括外包装的规定，重量的规定，批次批次之间，稳定性有规定。 其实一个合同越是详细，对于双方来说，都越放心。 有了合同的张小凡，如果发现产品质量有问题，可以立马提出索赔。 对于供应商来说，合同越详细就证明张小凡越认真，这样他们作为生产商，也更放心，不会签订合同之后不履行。 回到越州之后，张小凡将事情都跟陈颖说了一遍。 毕竟跟这些厂商以后的合作，都将交给陈颖来处理。 不过陈颖有很多疑惑，所以当面就问出来了。 “按照你的说法，你那个环氧分子式，在重防腐领域，绝对是世界上第一的，那么100万美元是不是太少了一点？” “不少啦！虽然我可以提出两百万三百万美元，他们可能也会付，但是你要知道，我仅仅提供的只是一个分子式。 如果他们觉得这笔钱太多了，完全可以不履行合同，我拿他们也没有一点点办法。 毕竟签订合同的只是分公司的总裁，他们总部完全可以推脱，说他们总部的研究已经研究出来了，而且仅仅一个分子式是不能注册专利的。 但是当他们研发出来之后，就可以注册专利，到时候一毛钱都没有。 我去采购的话，价格还会非常的高。” 这一点张小凡想的非常的明白。 第一点，他现在很需要这种原材料，毕竟西气东输工程已经进行这么长时间了，你没有太多的利润，张小凡都有一点等不及了。 第二点，这个分子式本来就是涛氏化工所研究出来的，这就是窃取了他们的，这个做人嘛，还是要有一点底线。 感谢lzly龙，第一滴泪烫心再打赏。 顺便求推荐票。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第209章 刘平峰的生意 刚刚回到越州，第二天，张小凡就接到了刘平峰的电话。 让他过去吃饭。 两个人从相互的生意关系到现在，慢慢变成了朋友关系。 两个人吃饭喝酒，那是经常的事情。 所以张小凡也并没有做多想，直接就跑过去了。 一到的地方，从刘平峰的脸色就可以看得出来，他心情非常非常之棒。 “老刘啊，你这是捡到钱了？” “跟捡钱差不多啊！” 刘平峰一脸的得意，看样子最近这段时间应该是赚到不少钱了，不过应该不是那个护栏公司。 张小凡猜测应该是他的家具分公司。 “怎么啦？对老弟还藏着掖着，赶紧的！” “哈哈哈哈！这么猴急干嘛，好事情要慢慢的分享，嘿嘿” 然后他就不急不缓的夹着菜，慢慢往嘴巴里面送。 张小凡看得想给他一拳，这个时候就用来装逼，真的是不知道该怎么说了。 “不说我可走了啊！” 边说边起身，作势就要离开。 刘平峰一看张小凡就起身了，这还得了，好不容易在张小凡面前能抬起一点点头，你这走了，我跟谁说去。 说实话，特别是张小凡新公司起来之后，他叔叔刘汝明就一直在强调张小凡年轻，有能力，事业做得大。 这让刘平峰真的很憋屈，虽然跟张小凡关系非常的不错，但是依然有点嫉妒，当然还有一点点羡慕，恨就不至于了。 这也是张小凡提供的新产品，确实让刘平峰找到了自己的方向，而后一发不可收拾。 “好了，好了，好了，稍安勿躁，我们先喝一杯，算是我对你最真诚的感谢，要不是你，我叔现在肯定还在数落我。” 当然，他心里还有一句话。 因为你，我叔叔才数落我，真是败也是你，成也是你。 张小凡借势坐了下来，当然不可能真的走，两个人都知道张小凡肯定是在开玩笑。 这样的玩笑，在朋友这件事无伤大雅。 反而因为这样的玩笑，显得两个人的关系非常的密切。 “赶紧的，跟个娘们一样，来，干了这杯，接下来就是你的表演时间了。” 刚刚进口的酒水，一下就被刘平峰给喷了出来。 然后就咳嗽个不停，显然是被呛到了，张小凡说的话太操蛋了，把他给气的一口气差点没喘上来。 “你这是在谋财害命啊！好不容易生意上面有点转机，你是不是在嫉妒我啊！” “得啦得啦，是你的笑点太低了，这个怪不上我！” “好啦好啦，不跟你开玩笑了。” 刘平峰正了正神色，放下了手中的酒杯。 “这次我的家具公司，前所未有的成功。” “恭喜恭喜，刘哥，你这次算得上是守得云开见月明了。” 对于自己的朋友，取得了非常好的成绩，张小凡是真的挺高兴的。 “这个我真的得感谢你！”刘平峰端起了酒杯，两个人碰了一杯，然后刘冰峰一饮而尽。 由于喝的太急了，脸色一下就红了起来，闭眼咧嘴。 不过依然很高兴，然后接着说道。 “我生产的那些，柜子啊床啊卖得非常之好，还联系了几个大单，都是学校里面的。 你也别笑，这个东西你也了解，肯定是通过我叔叔的关系，不过产品质量真的做的很好。 绝对没有一丝一毫的偷工减料，虽然价格稍微贵了一点点，但是真材实料做的东西，我绝对敢拍胸脯保证，20年依然可以使用。” 张小凡自然是相信刘平峰的，所以拍了拍他的肩膀，这些纠结的酒杯。 刘平峰自然能感受到张小凡的真诚。 “其实最让我想不通的，就是我做的那些配件，按照你的提议，我家那个颜色做的非常的高档。 金黄色的，白银色的，仿古铜的颜色，反正是怎么高档怎么来。 居然现在是供不应求，我是扩产又扩产，依然是供不应求，而且你要知道我价格卖的很高啊！ 毛利最少是百分之两百，别看东西小，真的很赚钱啊。 那是个什么门把手，一个我要赚四五十，我的个天哪！ 光光这个配件的利润，几乎超过了家具厂加上道路护栏利润之和。” 这一下就轮到张小凡动容啊。 道路护栏公司的利润大小我是知道的，绝对不会少，但是现在这个一个小小的配件。 刘平峰做这个还不到三个月时间，居然就有这么疯狂的利润。 实在是让张小凡有些想不通，颜色样式张小凡曾经告诉过过刘平峰，越高档越好。 张小凡从来没有想到，这个利润居然如此疯狂。 虽然产品上面泛出一点点荧光，但是也不至于这么畅销吧，这个生意啊，有的时候真的说不清楚。 你认为会畅销的东西，往往结果就是卖不出去几个。 你认为卖不出去的东西，结果总是会出现供不应求的情况。 “刘哥，我现在后悔死了！” 刘平峰一愣，你什么意思，难道你后悔给我供货吗。 “啊？！” “当初也不怎么相信我的时候，那个时候我应该坚决一点，入个股，这个时候就可以坐等分钱了！” “你你你你，你的良心就不会痛吗？” “哈哈哈哈” 张小凡被刘平峰给逗笑了，你是配合他那个表情，简直就是绝了，仿佛就是一个受委屈的小媳妇。 “没见过你这样的人，这个兄弟没法做了，喝酒！” 刘平峰这次运气确实不错，刚好市场上没有这类产品，而且那些配件确实看起来挺高档的。 对整个一套家具来说，配件的成本并不会增加太多，但是却可以让家具瞬间增加一个档次。 难怪可以卖得这么火，刘平峰从中也得到了非常大的利润，张小凡现在确实挺开心的。 自己的兄弟朋友，用了自己的产品之后，获得成功，占得了非常多的利润。 有时候啊，一个人最大的成就，你就是靠着自己的影响力，带动周围的亲戚朋友，带动他们一起致富。 想到这里，张小凡突然想起了石雷，这个自己大学最好的朋友，好像已经有两三个月没联系了。 主要是最近几个月自己也挺忙的，忙得昏头转向，而且石雷似乎也没怎么联系自己。 张小凡觉得自己是不是应该叫出来一起喝喝酒，毕竟大学这段兄弟情，真的很难得，有时候人啊，两个人不联系，不联系，关系就淡了，张小凡并不想这样。 自己钱是赚到不少，可是等自己越来越富有的时候，到时候身边真的就是孤家寡人了，这很不好，所以他决定晚上找石雷出来喝酒。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第210章 小伙子运气好啊！？ 中午跟刘平峰喝完酒，张小凡睡了一觉，晚上直接将石雷给约出来了。 石雷也知道张小凡现在事业做得很大，所以他一直没怎么联系张小凡。 其实到了这里两个人关系出现了一点点问题，就是人潜意识里面的一种东西，叫做阶级。 不过他两个人喝酒的时候，张小凡又回到大学时代的状态，喝完一顿酒，两个人关系有亲如从前。 “不管我赚多少钱，你永远是我的好兄弟，我知道你不愿意来我公司，我也不提这个事。 以后但凡能用到我的地方，吱个声，绝不推辞。 如果想创业，我举三个手来给支持你，启动资金，我借给你，这个是要还的。” “在等一两年吧，我现在技术还不到家，该学的东西还没学到！” “行，你自己把握，反正，只要你记住，我们永远是兄弟！” “对，永远是兄弟，干！” 两个人喝的烂醉如泥，但是确实让石雷放下了心中的一些枷锁，这醉酒值了。 第二天，张小凡又生龙活虎。 不过第二天，张小凡接到一个非常意外的电话。 赵伟刚的电话，让张小凡去影楼，有事情当面聊。 这就让张小凡非常疑惑了，照一张，平时从来不会主动联系张小凡，除非张小凡亲自打电话。 而且两个人说的也非常的话少，往往三四句话就结束了对话，这一次居然主动找自己。 这才是张小凡纳闷的地方，好像自己也没有什么地方可以帮到他，所以才非常奇怪。 不过反正晚上就能见得到，到时候自然就知道了。 晚上影楼。 还是那个房间。 不过这次并没有叫陪侍的人，就赵伟刚跟张小凡两个人。 “赵厅，有什么事您说，能办到的我一定会办到。” “放松一点，没什么事情，就是想问一个问题” 问一个问题，电话里面可以问啊，干嘛要到影楼过来？ 这里费用这么高，让张小凡心里吐槽。 果然这些公务员，就是喜欢搞事情，这里来一次好几万。 主要是张小凡现在的会员等级还是没有升上去，所以越级订购房间，价格是非常的高的。 而且你订了低级的房间，赵伟的面子他们肯定不好过，到时候随便给自己穿小鞋，那就是大麻烦了。 “您问。” “你当初挑选工业用地的时候，为什么会挑选那么一个地方？” 张小凡自然知道赵伟刚的意思。 毕竟当初张小凡挑选的那个地方，可以说是鸟不拉屎的地方，周围三四公里都是荒山野岭。 连一条像样的路都没有，建厂房的时候还是自己修的路。 而且情况到现在都没有改变，就是张小凡当时也不知道自己是不是脑抽筋，选择那么一个地方，简直就是遭罪。 要不是自己厂房设计的，非常的现代化，非常的先进，工资又开得高。 那么一个地方招人都很困难，毕竟周围没有任何的生活配套设施，出去都是公司，用大巴车，一车一车拉出去。 所以那样的地方招人真的很困难，到现在陈颖都对这件事情耿耿于怀，怎么当初就选择这么一块烂地方。 事情都快过去一年多了，依然没有见周围有任何开发的情况，张小凡每次谈到这个问题的时候，心里都非常的虚。 所以现在赵伟刚提到这个问题，张小凡就非常的尴尬。 “这个当初我也不知道是不是脑子突然轴了一下，就选了这么一个地方，到现在我还非常纳闷呢！” 看着张小凡的神色，感觉不似做伪。 这就让赵伟刚非常的疑惑，上头来了一个文件，看完这个文件，赵伟刚瞬间就想到了张小凡。 为什么事情会如此之巧？难道张小凡上头有人吗？ 不过一年多前，事情应该也没有定性，难道真的是巧合吗？ 看完张小凡的表情，赵伟刚心里默默的想着。 按理说张小凡背后应该是有人的。 不然谁会在没有任何背景的情况下，年纪有这么年轻，就闯下这样一份大事业。 这种可能性太低，太低了。 所以不由得赵伟刚不胡思乱想。 而且张小凡所谓的没有任何背景也是从刘平峰那边得到的，这个事情的真伪性还是有待考究。 但是现在看张小凡的口气语气，要么是张小凡演的好，要么是张小凡真的背后没有人，机缘巧合之下才选择那块地方。 “现在你那个周围还是没有任何开发，有没有想过换地方呢？” “有确实想过，不过您也知道，投资太大了，我到现在银行的钱还没还完呢！ 换地方的可能性是不太大了，而且我们那个机械，只要一挪地方，性能就会大大下降，那样投资就更大了。” 张小凡有点无奈的摇摇头，其实那个地方大小还是挺满意的，除了周围没有开发，交通有点不便，生活配套设施现在，公司内部已经慢慢在完善。 篮球场，游泳馆，羽毛球馆，健身房，超市，小诊所都已经建立起来了。 而且公司每天现在还有一趟的大巴，直接通往越州市区。 所以张小凡换地方是不太可能了。 “难怪你能在这个年纪取得这样的成就，确实运气非常好！” 赵伟刚笑了笑，他真的觉得张小凡的运气非常好。 “啊？” 张小凡最近觉得自己老倒霉了，这里被人嫌弃，那里出问题，又是东忙西忙的。 这哪里是运气好啊？ “以后你就知道了，不说这些了，一直工作工作都没有好好的吃过一顿饭。 今天我们只拉家常，不谈工作！” 得，您是大佬，您说了算。 “那我得叫你赵叔了！” 张小凡顺杆子往上爬，既然你要拉家常，那我叫你说说也没有多大毛病。 “呃，哈哈哈！你小子，现在我算是看明白了，你运气好不错，你小子就是一个无赖，哈哈哈。 不过可以，我就认你这个侄子了！” 这就让张小凡非常开心了，没想到有这样的收获！简直就是天上掉馅饼一般，让人喜出望外。 张小凡非常懂事，马上举起酒杯。 “赵叔，非常感谢，以前给您添了不少麻烦，以后只要是赵叔的事情，赴汤蹈火在所不辞。 我干了，您随意！” 杯子下降半格，然后一饮而尽。 赵伟刚拍了拍张小凡的肩膀，也满饮了一杯。 这就让张小凡非常放心了。 虽然一直到最后，赵伟刚都没有说到底是什么事情。 张小凡也没有问，反正该让你知道的，赵伟刚肯定会说的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第211章 没有什么风吹草动 赵伟刚不愿意说，张小凡自然不会问，但是有时候人的好奇心就是如此。 憋着难受，赵伟刚不说，那我就自己找找线索，然后凭借自己的大脑瓜子，慢慢推断一下。 首先张小凡知道这件事情肯定跟这个土地有关系。 不然赵伟刚不会一来就问张小凡，当时为什么会选这么一块地？ 所以张小凡找到陈颖。 “颖姐，最近政府方面有没有一些传闻流传出来？” 陈颖疑惑的看着张小凡，张小凡从来不会关心政府方面的信息，不要说问，就是自己平时说给他听，他都是嗯嗯哦哦的，一副完全不感兴趣的样子。 照张小凡的意思就是说，你是公司的实际管理者，你知道就好啦。 政府的一些决策，肯定会影响着陈颖，对于公司行政的一个调整决策。 这些决策要生效，必须要经过张小凡，所以政府决策的影响到底如何，通过陈颖的行政报告就可以看得出来。 所以一时间陈颖也愣了一下。 “没有啊！” “么有？是关于我们这块地皮的，或者说就是周围这一大片，有没有相关的规划之类的？” “没有听说。” “好吧，颖姐，你说当时我是不是脑袋有点抽筋了，选这么一个鸟不拉屎的地方。 到现在还是这样，别的没有多少，拉屎的鸟是越来越多了。” “呃……，哈哈哈哈，你也知道啊，不过现在已经这样了，当初是怎么样一个心态已经不重要了。 而且现在我感觉这里也挺不错的，山清水秀，现在配套的生活设施已经比较完善了，所以也没感觉这里比市区有多差。 你看我现在都已经开始住公司了，租的房子都好久没去了。” 其实公司很少有员工住在外面，都是住在公司。 一个原因可能是真的比较远，另外一个就是这里的环境，真的很不错很不错 宿舍张小凡是按照最少三星级标准来做的，最多的就是三人间，如果在公司工作满五年，就可以分配一套单身宿舍。 陈颖在这里也有一套单身宿舍，张小凡现在也是住在公司，租的那个房子早就退掉了。 张小凡为什么敢这么做？就是因为固体粉末涂料，这个行业并不是一个劳动密集型行业。 像张小凡公司到现在，员工都不超过300个，现在建起的宿舍楼已经有三栋，有有一栋完全是空着的，第二栋还没住满。 公司规模就是再扩大一倍，宿舍也完全够了。 陈有没有得到什么消息？不过张小凡最后还是让陈颖去查一查。 毕竟万一有什么风吹草动，自己也好提前准备不是。 张小凡现在是闲不下来了，天然气重防腐的涂料研发，由于没有定制的环氧树酯，所以暂时没办法进行。 但是一些助剂，其他的一些原材料的筛选。 已经在紧锣密鼓的进行当中。 重防腐涂料，不仅对主材的要求非常严格，对于其他的一些小助剂填料要求也是异常的严格。 只要是添加进去的任何一种材料，在重防腐方面都有非常详细的要求。 所以现在这个研究小组的任务就是，抽选国内最涂料在整个工程中会占着一个非常大的地位，就是因为它非常重要，所以它对质量的要求也会非常的高。 这就是为什么现在这个工程所使用的管道用涂料，依然还是进口的。 国外的管道，内外壁的涂装，发展了有将近50多年，但是以前用的是油性涂料，固体粉末涂料的应用比国内也要早十几年，所以他们的技术还是非常的成熟。 但是国内在这个方面发展就比较慢，虽然有很多的厂家已经意识到这个问题，但是由于技术原材料的缺乏，导致进展总是不尽如人意。 比起国外的那些涂料，质量上面还是差了个档次，这样一个庞大的工程，显然不仅仅是只使用二三十年的，所以对于防腐涂层的要求就非常之高。 这套管道的最低使用年限应该在50年以上，而且维修要非常的简单。 想一想就能了解，长达4000多公里的运输线路，只要哪个地方出了一点点问题，一旦维修，那么整个输送线路的沿线，天然气的供应马上就要停止。 这得多大的损失，所以说质量要求非常非常的严，这样的工程，一旦出现质量事故，相关人员肯定要面临一些牢狱之灾。 所以说管道的生产厂商非常的谨慎，这样的大工程，利润肯定是不会少，但是其中的风险也是非常之大。 所以他们会选择一些比较放心的品牌，那么就只有选择国外的一些品牌，一直在天然气管道涂料方面数一数二的品牌。 这也间接的导致了国内的这种涂料，很难发展起来，就算你研发出来，别人也不敢用。 不过张小凡就不信邪，只要我的质量，能接受世界上几大检测机构的检测，他相信，结果肯定会让那些有偏见的人，大吃一惊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第212章 技术上面的事情技术解决 一个早上，时间应该是八点还不到，张小凡迷迷糊糊就接到一个电话。 “张总，麻烦你带着你师兄来一趟我们公司，需要请第一个合同。” “谁？” “你师兄。” 张小凡愣了一下，自己什么时候有个师兄了，自己好像没有叫过谁师兄吧。 啊！是史鸿信，刚才迷迷糊糊的没有反应过来，现在反应过来了。 “好的好的，我们马上就定机票，明天上午我们就到。” “行。” 张小凡马上元气满满的爬了起来，看样子那件事情是有着落了，100万美元也到手了，而且可以低价购进这种新型的环氧树脂。 到了公司，大家晚上陈颖马上将事情安排好，然后和他一起去涛氏化学。 在路上，张小凡细细的讲一些要求，全部告诉陈颖。 “史总，给您介绍一下，这位是至美新材料的总经理，陈颖女士。 这位就是陶氏化学，华夏区总经理，史鸿信先生。” 双方握手，史鸿信将张小凡跟陈颖带到了会议室。 “张总，陈总，我们就长话短说。 等下我们签订完合同，钱就可以打到张总的账上去，价值为100万美元，我们已经将他按比例兑换成华夏币，750万。” “感谢史总” 张小凡脸上还是露出了一丝激动，毕竟本来是自己要掏钱支付这个研发费用，现在自己灵光一闪，让这一进一出，自己最少要多赚上千万，突然感觉赚钱非常容易了。 “我们也要感谢张总，最近张总提供出的化学分子式，经过我们的研究，发现它的性能确实要比我们现在主流的重防腐用的环氧树脂，要好不少。 这一次，也有可能再上升一步，所以我更加的感谢张总。” 史鸿信说的非常的诚恳，看样子，只怕以后再华夏区，他又要高升一步。 确实像涛氏化学这样的公司，如果有一个华夏人来担当高管，对于张小凡来说，确实是一件非常好的事情，更何况两个人第一次合作就这么愉快。 以后有什么要求，史鸿信有可能会满足张小凡，毕竟有了第一次合作的基础，以后的合作肯定会更加的愉快。 张小凡其实很不愿意跟外国佬打交道，毕竟双方的文化体系不一样，所以有时候会忍不住，胡乱的猜测对方的一些意思。 更甚者，好多外国佬根本看不起华夏人，这让张小凡非常的不舒服，往往这样的结果就是，合作肯定进行不下去。 但是由于近几年，国内原材料生产厂商的研发力度并不是很强，所以并没有太多的出色产品诞生出来。 我张小凡这个对于品质要求非常高的人，国内的很多产品质量看不上，只能通过国外的一些厂家进行采购，这样的话，始终会面临一个问题。 沟通上面的问题，虽然说专业的事情交给专业的人来做，但是要真的很多人像棒子国的那个总经理一样，大家玩估计，很多合作都很难进行下去。 张小凡这边的事情解决了，然后就是陈颖跟史鸿信之间的一些细节的探讨。 “陈总，我们总部的意思就是，每个月向你们，以高于成本价20%的价格，出售不超过500吨的这种环氧树脂。” 陈颖非常奇怪的看了一眼张小凡。 这是在飞机上面，他们刚刚讨论这个问题。 张小凡猜测，涛氏化学肯定会在数量上进行限制，张小凡当时猜测的是500吨，没想到居然真的是500吨。 这就让陈颖非常的惊讶了，你是不是有特异功能啊，而且跟张小凡探讨第一个问题就是这个数量上的限制。 “史总，当时我们签订的合同好像不是这个样子的吧！” 陈颖还没有说话，张小凡就开始不乐意了。 “张总，这个你也不是至美新材料的员工，他们一个月的用量，我想很难到500吨吧！” “这个跟我是不是他们的员工没有关系，反正我们当初签署的合同就是没有这么一条规定，当时的规定是不高于115%的成本价，然后并没有在数据上面进行限制。 对，你要是改了，你让我回去之后怎么跟我师兄交代，到时候他们如果认真一下，万一让我将你们告上法庭，那你让我怎么做？” 张小凡双手一摊，表现的非常无奈。 脸上的神色也是皱成一团，显得非常的纠结。 看到张小凡的样子，陈颖突然很想笑，为了不使自己笑出来，陈颖觉得自己应该说一点什么话。 “史总，贵公司应该是属于一家非常守信的公司，既然合同已经签订了，那么就不应该更改条约。 不如我们双方各退一步。 价格不高于成本价的115%，供货的数量必须提高到一千吨每个月。” “太多了太多了，价格上面我同意，但是这个供货数量不能超过600吨！” 史鸿信连忙摇摇头，这种事情肯定是漫天要价，坐地还钱。 刚刚陈颖的速度基本上已经接近了公司给出的底线，他说史鸿信肯定不能将李茜这么快就暴露，能争取就争取一点。 “600吨太少了，我想你也知道华夏市场到底有多大，我们现在每个月的环氧用量，已经超过600吨了，以后的用量只会越来越大。” “陈总，我想你并没有理解我的意思，这种环氧树脂，由于它成本非常高，所以他只会用到重防腐领域。 然后在重防腐领域，国内的一些固体粉末涂料生产厂商，其实在技术上面非常的落后……” 史鸿信后面就没有说了，张小凡和陈颖自然知道。 史鸿信的意思肯定是，你们公司有没有这个技术生产重防腐涂料？ 用得着这么多重防腐领域使用的环氧树脂吗？ “史总，这个就不劳您费心了，技术上面的事情，我们有技术员去解决！ 主要是我们有很多户外的产品，由于某些特殊的要求，必须使用环氧树脂，所以我们就想到了那种重防腐的环氧树脂。” 史鸿信突然噎住了，几乎所有的环氧树脂都不能用于室外涂料，偏偏这种重防腐的环氧树脂，可以应用于室外涂料。 所以说，陈颖说的话并没有多少毛病。 “那么这样吧，干脆你们来一个阶梯价格！” 张小凡突然想到了一个方法，就说了出来。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第213章 阶梯价格 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第214章 新想法 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第215章 一个计划 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第216章 演戏 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第218章 出售配方 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第219章 A101 李春华眯着眼睛看着台上，虽然现在林威还没有开始演讲，只是站在台上整理自己的资料。 但是李春华，一直在看向四周，寻找张小凡。 他在想，现在张小凡肯定非常的得意。 设计这么一个大陷阱，让自己跳，然后自己真的还跳进去了，这还不够，张小凡现在居然还像，还想在这个陷阱上面盖一层盖子。 这真的是叔叔能忍，婶婶不能忍。 他现在非常想去质问张小凡，你够了没有？ 很可能在你心口上挖了一个口，现在居然还要在你伤口上撒盐。 你为什么要让林威在上面做演讲？难道你公司就没有其他技术员了吗？ 这分明就是在示威，你看吧，骗你钱的人现在就在台上，大大方方的，以非常低廉的价格，出售你上次用50万价格购买的配方。 这让人怎么可能没有火气，怎么可能不憋屈？ 所以现在李春华传说中的紧紧的，整条腿上的肌肉都是绷紧的，眼睛都在抖动。 “喂！喂！大家安静一下，请安静一下！” 林威试了试话筒，发现没有问题之后就是让在座的一些技术员和老板安静一下。 林威没有想到张小凡居然让他上台做，配方的一个介绍。 所以他非常认真的准备了很多资料，他不希望自己出什么问题，等一下必须做到任何人询问，都能完美的给出答案。 在林威看来，是自己的大老板，张小凡给自己出了一个考验，只要自己能完美的通过，那么以后不说平步青云，至少可以工作得潇洒一点。 但是他却没有想到，他上台演讲，仅仅是张小凡为了恶心李春华所做出的决定。 “大家好，我叫林威，是至美新材料技术部普通的技术员。 受公司张总的委托，今天由我给大家详细的介绍这一款配方。 大家现在请看大屏幕。” 上面是一个表格，表格是一个对比实验的结果。 第一种自然是至美新材料的00001号，参照的对比涂料，是市场上一款比较优异的天花板所用涂料。 “大家请看，我想这两个型号的产品大家都非常熟悉。 我们至美的00001号，和苏克啊的jgff5889680。 下面应该有苏克啊的技术员，这上面的数据应该是没有任何水分的，我想他可以证明。 我们的产品，我想在座的各位肯定也有不少人试验过，肯定也想过模仿。 但是现在我们的产品出来有一年多时间，不过市面上依然是几乎没有人匹敌我们00001号产品的涂料。 但是作为一家致力于创新研发的企业，我们有社会责任感，所以这次，我们会挑选150-200家。 这个地域的都有，我们以非常低廉的价格，只要一万，然后你们就可以拿走我们的配方。 我在此以人格保证，这个配方，绝对属实。 你们回去可以实验，质量上面，最少可以达到我们产品的90%。 如果达不到这个要求，那么你们就要反省反省，你们所请的技术员，到底合不合格。” 林威想这些详细展示了00001号的性能。 “现在，愿意购买这个配方的人，请留下。 如果觉得这个配方，你们拿过去没用的，现在有我们的礼仪小姐引导大家，去我们的休息室，你已经为各位准备了，零食水果。 等下中午大家可以在我们公司，享受一餐来自我们厨房的美食，我可以很负责任的告诉大家，味道非常的美味！” 陆陆续续有人走了出去，但是留下的人也多达，一百七八十个。 “现在给我面前有一份合同，只要签上名，我就为大家展示这个涂料配方。” 等大家都签完名了，林威又调整了一下幻灯片。 “这就是我们的配方。” 然后下面一片的惊叹声，这个配方非常的简单，简单到令人发指。 平面粉的四大助剂，流平剂，光亮剂，安息香，蜡粉。 居然只有流平剂和蜡粉，并没有添加安息香和光亮剂。 这到底是为什么？ 很多人都搞不明白，而且这个配方又非常的详细，后面居然列举了，原材料的供应厂商。 这些厂商的名字好多非常熟悉，甚至有些涂料生产厂商也使用这些原材料。 但是最后一排，那个a101，同瑞新材料。 说实话，在座的基本上没有一个人听说过，这就非常奇怪了，一个没有听说过的厂家，居然在这个供应商之列。 然后大家讨论了一会儿就到了提问时间。 第一个问题。 “林工，请问a101是什么样一个产品，还有哪些化学物质？” “a101室有同瑞新材料提供的一种原材料，它里面的含量非常的复杂，多达将近30种的化学混合物。 具体有什么，我们也不太清楚，我们到现在也只摸索出来4到5种。 我可以告诉大家，这种助剂，就是我们00001号性能如此卓越的最重要原因。” 很多东西都是张小凡交代的，当然肯定也有张小凡想不到的一些问题，这些就要靠林威的现场发挥。 慢慢的提问的人也越来越多，但是林威依然能应付自如，看样子他确实在这个配方上下了不少功夫。 基本上摸透了这个配方的一些属性，所以才能做到这样对答如流。 张小凡这几天都没有露面，反正目的达到了，自己最好还是不露面的好。 毕竟如果隐藏在背后，就会有一份神秘感，如果真的走到台前，张小凡觉得自己有可能会被怼死。 因为他他们找到同瑞新材料的时候，在听到夏初彤说去产品价格的时候。 估计立马就有了掐死张小凡的心思。 慢慢的，没有多少人问问题了。 林威就要做一个总结，还有一些要求。 “大家现在可以安静一下，我们这里有几点要求，喜欢大家配合一下。 第一个自然就是价格，我们董事长希望，大家的价格最好都有一个统一价格，都是30元每公斤。 这是为了大家的利益着想，现在这种产品肯定是供不应求，所以卖这个价格肯定是没有多少问题。 时间，我们董事长觉得三个月到四个月都可以，之后就大家各凭本事，谁家的成本降得多，谁就可以卖低价。 当然这个不是强制性要求，不过我想在座的都是聪明人，该怎么选择，大家都心里有底。 还有就是……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第220章 这不是坑人吗？ 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第221章 对比 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第222章 门都进不去 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第223章 是福是祸？ 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第224章 你觉得该赔偿多少？ 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第225章 打听消息 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第226章 秦维安 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第227章 世界第一 不管在什么样的岗位，秦维安总能做出成绩，这一次他也知道，如果这个工业园做出了成绩，那么他的资历又会书写上丰厚的一笔。 虽然，本来要提上去的级别，硬生生的被压了下来，就是为了到这里来履职。 老爷子特别反感他穿衣服这么潮，他却偏偏在出家门的时候，故意穿给老爷子看，气得老爷子吹胡子瞪眼。 “你要是不给我做出成绩，就死在那边算了。” 这是老爷子的原话，当然，秦维安也知道，这只是老爷子的一时气话，在这里，只要自己不犯原则性的错误，基本上不会给他造成多少影响。 站在至美新材料的公司大门之前，从外面看，并没有多少特色。 当然这里跟刚才进来的路完全是两个区别，就是从一种乡下到城市的感觉。 很显然，这家公司在这里呆了，应该有蛮长时间了。 这里是开放式的大门，公司的铭牌上面，由于雨水的冲刷，然后太阳的暴晒，形成了很明显的水印。 左边应该是生活区，右边是生产区。 右边的管理很严格，大门之内还有大门。 “你好” 秦维安塞了一根烟给门卫，门卫看了一眼，他并没有接。 “有事情吗？” “大叔在这里有上班多久了？” “有一年多了吧！” “那看样子这里的老板，非常的不错啊！” “那当然，你去问一问我们的公司的员工，没有一个说老板差的，呵呵！” 秦维安再次将手中的烟伸了过去，这一次门卫面露笑容的接了过去，便迅速给自己点上。 “后生，来这里有什么事情吗？” “我也准备在这边建一个公司，我看了，这周围就这一家，所以准备问一下你们的老板，看看这边到底如何？” “想见我们张总啊！我帮你问问吧，张总平时挺随意的，进门的时候还经常丢一包烟给我，你等一下啊！” 门卫转头到门卫室去打电话了，他当然没有张小凡办公室的电话，只能打给前台，然后有前台转播。 几分钟之后。 “我们老板刚好有空，从这条路直接走，看到那栋灰色的建筑没有，八楼，那里有两个办公室，直接去董事长办公室就可以了。” “谢了，这包烟你拿着，我平时也不怎么抽。” 老爷子看了看他手上的包装，这种平时没有看到过的，感觉上还是挺高档的，就顺手接了过来。 这个烟确实挺好抽的，很纯。 老爷子美美的吸了一口烟，看着秦维安的背影，呼出一个烟圈。 张小凡办公室。 “张总你好，我叫秦维安，打扰了。” “你好，我叫张小凡，请坐。” 文员端了两杯茶水过来。 秦维安用双手接了下来，便说了一声谢谢！ 这是一个比较礼貌的人，看起来还是比较有教养，坐的时候人笔直的，双手接茶，两腿并拢，并没有一点点晃动。 因为张小凡，觉得自己是一个太好动的人，经常坐下之后，两条腿不动就不舒服，总喜欢轻微抖一抖，而且绝不会坐到两腿并得那么紧。 “张总，你们公司在这里多久了？” “快一年半了！” “当时怎么选了这么一个地方？” 张小凡突然面露尴尬，本来就在为这件事情烦心，嗯，你这么一个认都不认识的人，居然又来戳我的心脏。 “当时发神经！” “呃……”，秦维安突然一愣，有这么说自己的吗。 “反正当时我自己肯定脑袋抽筋了，选这么一个鬼地方，虽然当时地价比较便宜，但是我这些装修这些机械，都是老贵老贵的。” “其实这里挺不错的，山清水秀。” “山清水秀，又不能当饭吃。 我们是做企业的，物流非常重要，你不知道啊，那些给我们送货的厂家，总是怨声载道。 一会说我们的路太远，一会又说路不好走，这能怪我吗？” 秦维安真的很想说，这肯定要怪你。 现在秦维安已经确定，面前的这个老板，仅仅只是运气好。 “我看贵公司是生产涂料的，这里怎么会允许修建化工企业呢？” “化工企业怎么了？我敢用我的项上人头保证，没有任何的污染物排出去。 我发现你们这些人就是看不起化工企业，其实这个污染根本原因还是在政府，没有一套行之有效的方法。 往往都是一刀切，只要你们看到化工企业，本能的就认为，这是一家污染企业。 你们也不想想，没有化工企业，这个世界早就乱了。” 张小凡说的确实是实话，我们的生活方方面面，任何一个地方都离不开化学。 煮饭用的锅子，切菜用的刀，装饭用的碗，洗漱用的用品，建房子用的水泥，钢筋……。 社会发展到现在，化学已经渗透到方方面面。 化学产业是有污染，但是如果处理得当，还是可以还地球一个青山绿水的，这是政府觉得麻烦，不愿意在这方面花心思。 “哦！不知道可不可以参观一下贵公司？” 张小凡警惕的看着秦维安，不会是同行派过来的吧？ 但是秦维安很大方的看着张小凡，没有任何一丝退缩，也没有任何一丝心虚。 “你做什么工作的？” “哈哈哈，放心吧，我不是你的同行，也没有兴趣，但探究里面的秘密。” 张小凡这下就有一点不服了，你就算是我的同行也没用啊，我还怕你探究，真是，只是自己不想走而已。 “行吧，既然你有兴趣，跟我来。” 整个一圈走下来，张小凡的心情越来越好，看着秦维安那惊叹的眼神，张小凡还是非常自豪的，我这叫现代化的工厂，绝对是世界上最优秀的工厂之一。 参观完张小凡的公司，两个人又在办公室落座。 “张总，公司的设计，花了蛮大的心思吧，而且我看那些工人，完全跟其他公司那些混日子的工人不一样。” “那当然，我敢跟你说，我的这家公司，全国找不出第二例！” “看样子贵公司生产的产品，应该也是质量非常的优秀。” “那是肯定的，不是我吹牛逼，我们公司的技术，世界上绝对排的上号，甚至很多领域，我们可以排世界第一！”微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第228章 要虚实结合 张小凡的话，让秦维安非常的错愕。 世界第一？ 在国内人人都知道谦虚，有钱的说自己没钱，没钱的说自己穷的要死。 厉害的说自己一般般，就算真的是世界第一的厂家，只要他是国人，那么他依然会说，我还做的不够好，还不算天下第一。 但是面前这个张小凡，却完全跟国人的思维似乎有点不一样。 感觉上有点锋芒毕露，也不知道他说的是不是真的。 反正秦维安是不太相信，什么世界第一，总感觉像是在吹牛逼。 “恐怕世界上最大的涂料公司都不敢说是世界第一吧！ 不过你这个公司倒是挺不错的！ 而且我发现你们的员工都非常的信任你，而且还会成了拥护你。” “人都是相互的嘛，你对他们好，他们自然会对你好。 我从来没有把他们当工人，我把他们当朋友，当亲人。” 张小凡自己都想吐了，其实说白了，就是给钱给到位了，工作环境设计到位了，他们的上升空间挺不错的。 哪个人出来打工不是为了钱，为了地位。 真正为了理想的，那些人大部分人都去自己创业。 “我听说这里要设立一个高科技工业园？” “嗯？” 张小凡斜着眼睛看了一下秦维安，这老小子怎么知道？ 难道现在已经变成人尽皆知了吗？ 这里要设立工业园的事情是比较多的人知道。 但是这里要设立高科技的工业园，那么知道的人就肯定不是很多，毕竟很多消息从政府部门里面传出来是似是而非的。 半真半假的消息，这样会让很多人迷糊，然而这个秦维安，突然就问出来真相！ 这就不得不让张小凡怀疑，这这人在政府部门里面应该也是有不少朋友，所以才这样，消息灵通。 难道这个人是现在还没有开发之前就购买地皮吗？ 既然国家已经立项了，那么这周围的地皮肯定都卖不动，不会让卖的。 这里方圆四五公里，我也可以买的地方就是张小凡买下这块地，这里是整个工业园唯一的bug。 这个人不会是真打的这个主意吧。 这就让张小凡的警惕性非常之大，开什么玩笑，不管你的背景有多大，我肯定不会屈服的。 除非利益，大过在这个工业园的利益，这样才有可能出卖这块地皮。 不然谈都不要谈，现在有很多富二代，官二代，一直蝇营狗苟，喜欢做一些二道生意，靠着父辈爷辈的余荫，为非作歹，不事劳作。 “我这个地皮不卖！” 张小凡说得斩钉截铁，管你是官二代还是富二代，你总不能拿刀杀了我。 当然也有可能会使一些下三滥，这个部门那个部门过来检查，断电断水，那么这个张小凡就真的不一定有办法了。 就算加上赵伟刚也不一定有办法，而且赵伟刚也不一定会帮张小凡。 然而张小凡警惕，秦维安却是非常的无语，地皮？什么鬼？ “我要你地皮干嘛？放心吧！我对这个地皮没有什么兴趣，你不用担心，我不会抢你的地皮。 你知不知道这里要设立一个高科技工业园？” 虽然秦维安您说了自己没有兴趣，但是张小凡依然持怀疑态度，谁知道你是不是诳我。 “知道啊” 张小凡说的很随意，他在向秦维安传递一个信息，我上面也是有人的，不管你要不要我的地皮，你都要谨慎的对待。 “那么你这家涂料企业，肯定与这个工业园的定位格格不入，你到底做何感想呢？ 政府肯定也不会让你继续在这里呆下去是吧？你没有想过搬走吗？” 这其实就是秦为安的意思，就算这家涂料企业做得如此好，毕竟这个工业园的定位是高科技，涂料其实跟高科技是搭不上边。 所以他还是很想张小凡他们能搬出去，毕竟现在如果能以陌生人的方式劝说动他，那就要为自己省不少力了。 “想肯定是想过，不过你要知道，我们这公司搬迁，损失可就大喽！ 反正是能不动就不动，而且吧！ 谁说我们跟高科技就不搭边了！ 你知道我们每年要防止多少铁制品生锈吗？ 全世界每年的铁制品生锈，而浪费的铁的比率大约为1/8。 但是如果没有涂料，那么生锈的比率将会达到1/3，你可以想象，这是多么庞大的一个数量。 不是高科技，能做得到吗？ 而且我们是固体粉末涂料，跟油漆涂料事两码事。 固体粉末涂料可以说是零污染，反复利用率达到99.99%。 是一种对环境非常友好型的涂料，怎么能说不是高科技呢？ 不要以为只有互联网就是高科技！互联网就是虚拟经济，我们这个是实体经济。 只有虚拟经济跟实体经济相结合，这是真正的高科技经济。 没有实体经济支持的虚拟经济是不能长久的！ ……” 张小凡还准备搞谈阔论，不过秦维安一个打嗝，立马就打断了张小凡的思路，这样张小凡非常的憋屈。 “呃……” 虽然秦维安不是主管经济的，觉得张小凡也太能扯了，现在政府还没有摸索出一条，虚拟的互联网经济到底该如何发展的道路。 眼前这个人，居然大言不惭的指导起政府的工作来了！ “你什么意思啊！” “这些东西我们还是不要讨论的好，远离政治！” “这跟政治有什么关系？你以为我愿意说这些鬼东西吗？ 看你这个人还不错，但是思维就是太老化了，我说的可都是真理。 我是在矫正你的思想，看你也是一表人才，就是太死板了！” “呵……” 连自己的老爷子都没有说过自己死板，现在一个小小的企业老板，居然这么说。 “你觉得我说的没有道理？想一想阿里，他就是最好的证明！ 没有实体经济，阿里算个鸟啊！他卖个屁啊！” 这让秦维安怎么接下去了，虽然张小凡说的比较粗俗，不过细想起来，张小凡所说的还是有一点点道理。 互联网确实要看实体经济组合起来，才能发挥出威力。 现在的那个卖中国产品的网站，就做得风风火火，这其实就是互联网跟实体经济相结合，前途非常好的最好例证。微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第229章 这个小气的男人 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第230章 放心大胆做 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第231章 帮别人也是帮自己 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第232章 参观 张小凡知道第二代的荧光颜料暂时肯定几天之内也没发出来。 不过应该一个星期左右，应该差不多能出来。 毕竟张小凡刚刚所说的原材料公司都有备一点点小样品。 只要确定之后，马上就可以大批量购进这种原材料。 张小凡做事一般都考虑的比较周全，基本上全国人叫的上号的一些原材料供应厂商，他们的原材料这边都会有一包两包的。 因为你不知道哪一天就要用上这种材料，既然要用这种材料，肯定要先适应，试验结果如何才能决定要不要大批量购进？ 国外一些著名的厂家的人材料基本上全部都有。 这也是为了尽可能的，让一个产品完善，你实验越多的原材料那么出现更优秀产品的几率就会越高。 作为一个生产厂商，作为一个固体粉末涂料的生产厂商。 张小凡一直谨记着一个原则，产品只能越做越好，绝对不能越做越差。 虽然自己的客户可能眼光有限，如果以质量上面差了一点点，他们可能会看不出来，但是消费者能看得出来，消费者看出来之后，过一段时间可能会慢慢的回馈给自己的客户。 这样必然会导致至美新材料的信誉下降，这不是张小凡愿意看到的。 所以他一直跟手下的技术员说，要不断的改进，不断的完善。 产品永远没有最好，只有更好。 当然，张小凡那些划时代的一些产品现在肯定不能拿出来。 毕竟现在自己并没有保护好这种产品的能力，但是在时代的产品之上进行改进优化，却是可以做到的。 张小凡离开了技术部，他现在继续跟邓小妮碰个头。 两个人好好商议一下，接下来该如何进行营销？ 毕竟既然这个产品有如此大的广阔空间，那么接下来的营销重点应该自然会是在这个新产品之上。 至美新材料的拳头产品，一个是天花板系列，一个是道路护栏系列。 可能马上又有一个新的拳头产品出来，那就是荧光系列。 邓小妮回到公司的时候已经到下午3点，回来之后就直接奔张小凡的办公室来了。 “张总，这么急急忙忙的把我叫过来，有什么重要的事情吗？” 邓小妮也是挺郁闷的，本来今天下午已经打算好跑哪几家客户哪几家客户。 谁知道张小凡一个电话就让自己急急忙忙的赶回来。 而且还是从那么远的地方赶回来，下次肯定又要花更多的冤枉时间，去跟进那边的客户了。 “这次叫你回来，我受到了了别人的提醒启发，觉得这个新产品的市场范围非常的广阔。 所以我们要对这个新产品进行重新定位，由于这个事情太重要，所以只好把你叫回来，我们两个商量商量。” 其实邓小妮也非常奇怪，按理说张小凡，应该是在她看来已经非常的了不起，就像现在还会受到别人启发？ 所以立马就来了兴趣，接着说道。 “非常广阔？你不是说这个新产品只是为了提高公司的知名度而进行设计的吗？” 对于邓小妮的疑问，张小凡自然要好好的解释一番，所以就将自己跟刘平峰所聊的事情，简单的跟邓小妮说了一下。 “这个产品……” 邓小妮在那里沉思苦想，越想越觉得这个事情很有道理。 按照刚才张小凡所说的这个新产品确实是市场非常广阔，那么自己的营销方案肯定要重新制定。 “那我今天晚上去把营销计划重新改进一下，还有，我觉得我们应该扩大营销队伍了。” 张小凡也觉得如此，现在营销部也叫邓小妮，加上下面两个业务员。 这样的营销队伍显得非常的小气，而且作为营销的主任邓小妮居然亲自上场，这让张小凡觉得事情有点不妥。 “确实应该招人呢，我觉得你应该更加的正视自己的位置，我觉得你应该居中调剂，而不是亲自上场。” 张小凡说道，这一点邓小妮自然也知道，但是邓小妮更加觉得自己现在趁着还年轻，应该亲自上场，累积一点经验。 “张总，我知道你的意思，但是你应该知道，我也是刚刚毕业，并没有多少实际的经验，很多东西都停留在理论之上。 也就是通过这半年多来的一次一次的与客户进行交流营销，才让我所学到的知识更加的实用。 现在我肯定还是不能离开第一线岗位，不过我会兼职那对公司的业务员进行一下培训。 我估计我在一线的位置上面还要在跑动两三年，以后自己还会不定期的开发新客户。 我很怕到时候我只会理论，然后慢慢的被时代抛弃。” 邓小妮的话给张小凡很大的启发。 自己现在也不是正如此吗？ 以为靠着一些配方，然后对着下面的人发号施令，让下面的技术员自个研究，张小凡现在很怀疑，十多年之后，自己的技术到底还在不在？ 张小凡在想是不是自己也该带一个研发小组？研究一些自己配方里面没有的东西。 刚刚自己还在说刘奇的思想僵化，现在张小凡感觉自己的思想也慢慢在僵化，或者说本来就是僵化的。 这张小凡有一种危机感，毕竟自己所掌握的配方，其实都是别人研发出来的，然后自己如同盗窃者一般只是一个无偿的使用者。 这些配方肯定也会慢慢的被其他的厂家研发出来，因为这些东西本来就是他们研发出来的。 而且几十年之后很多的，有很多学者提出了很多非常有意思的涂料，就算30年之后依然是没有一个切实可行的方法，能将这些有意思的涂料制造出来。 张小凡在想是不是自己应该朝这方面努力一下？ 让自己记忆中那些真正划时代，真正有意思的涂料，通过自己的努力，让它们降临在这个世上。 本来感觉自己应该只要赚点钱就可以了，然后现在张小凡觉得自己竟然得到了那么些配方，既然知道了未来还有那么有意思的东西。 那就应该真真切切的将这些有意思的东西表现出来，虽然自己的知识有限，但是真的可以带起一个研究小组，博士硕士本科生，只要是有能力的，都可以，在自己的带领下，让这些东西真真正正的面世。 非常不好意思，今天太忙了，完全没有时间写，所以只有一张呢，依然是公众章节，就不发vip了。 大家见谅一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第233章 你有什么要求？ “那么你们其他的产品，在竞争力上面有什么优点？” “其实不仅仅是这一个产品，我们其他产品的质量也在世界上是领先的。 我们的客户80%都是从国外涂料企业手中抢过来的，这就可以证明我们产品的质量肯定是优于他们。 不然他们也不会使用我们的产品，毕竟我们这些客户的公司，都是属于大型的集团公司。 他们对质量的要求肯定是非常的严格，非常的高。” 关于这一点，张小凡并没有吹牛。 至美新材料现在普遍的产品，都要强于主流产品10%左右，很多都是居于世界前列。 张小凡不敢说世界第一，但是绝大部分产品都能居于世界前五，这一点信心还是有的。 秦维安似乎显得非常的激动，直起身子，突然大声说了一声。 “好！” 不仅仅是张小凡，甚至连后面这群人都吓了一跳。 没事，你说那么大声干嘛？人吓人，不知道是会吓死人的吗？ 不过秦维安又接着说道。 “我们国家就是应该多一些像你们这样的企业，不断的在技术上做出突破，超越国外的那些企业。 将他们的订单抢过来，为国争光，要知道，我们现在很多产业都落后与那些发达国家。 就是因为我们各方面的技术都达不到他们的高度，所以需要我们的企业家发展创新精神。 攻克一个一个难关，以质量求生存，以创新求发展。 ……” 张小凡，现在真的很难将现在的秦维安跟昨天的秦维安联系在一起。 昨天的秦维安，简直就像一个普通的老板一般，可能也就比一般工人多赚一点钱的样子。 而且穿的也比较潮，总感觉是一个不务正业的老板。 然而今天的秦维安，给人的感觉却又是一个政坛上叱咤风云的人物一般，各种官话套话，一套一套的。 但是又让人感觉他说的很有道理，也难怪能在三十几岁这样的年纪，当上一个国家级的工业园的领导。 后面还站着一群四五十岁的中年人，没有一点能力，果然是不行，其他的张小凡不知道，但是现在表现出来的口才却是非常的地道。 借着张小凡的地方，当做会议室一般，发表了自己的感言。 一群几十人又在张小凡的公司，享用了一餐非常美味的工作餐。 还是那样，那么多人对至美新材料公司的伙食就大拇指。 “你们公司这个伙食还是挺不错的，平时是什么样一个标准呢？” 秦维安的意思，张小凡猜得到的，他的意思就是，今天是不是看到我们这么一群当官的过来，你特意让食堂做出了这么好的伙食。 “你可以去问问这些工人，问我，我就是说了，你也不相信是吧！” “呵呵，我发现你还是你，依然这么小气！哈哈” 说着也不理会张小凡翻出的白眼，端着自己的饭盆，就往工人的就餐地方走了过去。 其实大家都在一个大厅里面，张小凡并没有搞什么特殊，这里也没有什么小食堂，反正都是自助餐。 这里面到处都贴着标语，总结出来就是，吃多少打多少，吃不完的要罚款。 不到几分钟，秦维安又走了过来。 “如果今天这个饭没有吃完，你会不会也罚款？” “你会交吗？” “不会” “那不就得啦！” “但是我会吃完。” 张小凡直接懒得理他，反正张小凡觉得对待秦维安肯定不能平常对待其他公务员一样。 张小凡觉得自己态度要平常一点，这样可能使自己得到更多的好处，比如眼前使这个人的友谊。 自己表现的太恭敬，肯定跟其他人没什么区别，所以秦维安肯定也会认为自己不值得结交。 但是，如果自己表现比较另类，有一种威武不能屈的精神，那么，应该会让秦维安另眼相看。 “哈哈哈！” “有什么好笑的！我看你简直就不像一个当主任的样子，咋咋呼呼的。 简直有点丢人！” 张小凡声音越说越小，还不时的翻了翻白眼，一种很鄙视的样子。 “唉，你，说什么呢？嘀嘀咕咕的。” “没什么，吃饭！” 吃过饭之后，走之前，秦维安找到了张小凡。 “今天的事情，你们这个公司基本上也有一个结果，我的意思是想将你们打造成一个标杆！” 张小凡突然一愣，然后脸上迅速被惊喜所取代，这个说话的前奏，就表明，自己基本上不用搬了，而且似乎还可以得到很多好处。 这简直就是，天上掉馅饼一样的感觉，自己这几天，睡不好吃不好，就是为了这么一点烂事。 现在突然之间似乎有了结果，这张小凡真的是很感慨，有时候的际遇真是难以明了。 “啊！那……，我们是不是不用搬了？” “哈哈，看你这狗腿子的样子，我今天非常的开心！ 啊哈哈哈哈！” 张小凡直接两眼一翻，什么人啊！这种事情开玩笑有意思吗？。 张小凡现在的心思真的是七上八下，也不知道，秦维安所说的话到底是不是真的。 “……” “不要急，我说的，基本上没有什么问题！” “那……，谢谢你！” “挺难得的，你居然是说出谢谢两个字，哈哈。” “你帮我解决了，困扰我将近一个月的麻烦，我自然要感谢一下，这么多天都吃不好，睡不好。 今天晚上应该可以睡个好觉了！” 张小凡一脸的如释重负，也让秦维安有些感叹，有时候政府的一个小小决定，就能左右的一家公司的生死存亡，所以有时候做个决定，要非常的慎重。 “主要是你们的产品质量，以及技术的含量，都可以算得上是高尖新，所以基本上符合我们园区的定位。 我们也希望为园区，也打造一个标杆，为传统的工业，指明一个方向。 让那些重污染的企业，也好好的看一看，瞧一瞧。 你的企业是怎么做，为什么一个化工涂料企业，能做到真正的零污染，别的企业做不到。 我希望你，能继续的努力，做更好质量的产品，做更多创新的产品出来。” “你放心，这是我追求的目标！” 秦维安大感欣慰，拍了拍张小凡的肩膀。 “有什么困难就跟我说，能帮的我一定尽量帮！” 张小凡突然眼前一亮。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第234章 果然还是不要脸 看到张小凡的神色，秦维安马上就后悔了。 自己怎么就这么嘴贱？ 昨天基本上已经算是摸清楚了这个张小凡的性格。 今天怎么居然会犯这样的错误？ 有时候说出去的话，就像泼出去的水，收都收不回来。 张小凡不到三秒钟就接住了话。 “现在还真有一个事情，需要政府的帮忙。” 秦维安嗤笑了一声，虽然周围没有其他人，但是现在秦维安真的替张小凡感到脸红。 “你还真是不客气啊！难道你听不出，我就是随口那么一说吗？” “我觉得我的耳朵是没有问题的，真的！但是你那个语气，那个神态，绝对是出自真心的。 所以我还是说出来，我们最近却陷入到了一个麻烦，所以我希望政府给我们背书一下。” 看到张小凡这么不要脸，秦维安真的也没有什么好办法。 “我算是服了你了，你说吧，说吧！” “我们最近研究了一个新产品，就是重防腐涂料。 而且我们已经将这个涂料发往世界最出去怎么都有点丢脸是吧！ 你想，如果，如果我们的产品在质量上面，打败了国外的产品，但是国内市场依然不信任我们，这是多么的讽刺！ 我也不需要政府为我们背书，只希望政府给我们牵线搭桥，我的这些检测报告，方圆管道肯定有懂行的人，他们肯定能从中看到我们产品绝对要优于他们现在使用的产品。 所以我希望政府能给我们这个机会，也让我们国产的品牌，在国内打响名气。” 如果只是牵线搭桥，秦维安觉得问题不会太大，毕竟依靠他们秦家的关系，这一点小问题还是可以解决。 至于结果如何，他们秦家不会管。 甚至说只需要自己出面，完全不干秦家的任何事情，秦维安相信自己，这一点点面子，别人应该还是会给的。 仔细想一想如果自己的园区，真的出现一家在涂料行业，居于世界什么话。 你给我帮忙吧，别人好像真的没有多少能用得上自己的地方。 所以张小凡感觉自己现在唯一能做的就是，做好自己的产品，做好研发，让自己的产品居于世界最也是一家国企，所以很多关系真的绕不开，作为方圆广告公司总经理金学文这个时候也非常的无奈。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第235章 进展 虽然比较郁闷，无奈，但是金学文这还算是可以接受。 毕竟人家都说了，质量不合格，没有关系。 完全可以不用，反正选择权在金学文，如果他们觉得这个产品不合格，甚至可以直截了当的拒绝。 跟他通话的秦维安，很明确的告诉他，这家企业只是他管理园区的一家高科技企业。 他希望近学文，不要有任何负担。 秦维安最后说，只是为了给国内的企业一个机会，他只是要求金学文，不要太武断直接拒绝了国内的任何企业。 当张小凡得到这个消息的时候，已经是五天之后了。 毕竟秦维安觉得，就算自己要帮忙，也要一定表现出这个事情的难度非常之大。 自己轻轻松松的就能解决这个问题，那么以后张小凡找自己帮忙的时候，肯定就不会在心里掂量。 所以秦维安觉得，请拖个四五天再说。 “秦主任，是不是有消息啊？” “我已经帮你联系上了厂家，不过你应该知道，我通过了好几层关系。 如果你产品的质量存在问题，那我这个脸面可就丢尽了，我跟他们说，你的产品是世界上最好的。 如果你的产品，没有达到我说的要求，我建议你还是不要过去了，我直接会跟他说的。” “你说的完全没有任何错误，我这个产品现阶段绝对是世界上最好的，这一点通过世界上三大检测机构，检测出来的结果就会很好的证明！ 秦主任，我把话撂在这里，如果我的产品达不到世界上最，是他毕业之后才创立的吗？ 这样的事情，张小凡应该不太可能撒谎，因为是不是一查就知道。 那么创建，如此短的时间。 现在的至美新材料，不管怎么说，两三亿还是可以值的。 不说现在这个地皮最少可以值一个亿，还有那么大面积的厂房，如此现代化的建设。 短短两年时间就有如此大的销售额，秦维安觉得更值钱的可能是技术员员工，以及品牌。 三四个亿还只是保守的估计，那么十年之后，说不定真的能成为一个世界级的涂料企业。 不过秦维安觉得跟自己关系应该不会太大。 毕竟自己在这里能待个两三年就算不错了，做一届，只要稍微做出一点成绩，让自己的履历添加丰厚的一笔。 然后自己就可以功成身退，想跟你搞位置出发，十年，自己的爷爷肯定不会让自己在这里呆这么久。 不过总的来说也是一点希望吧，谁知道两年之间，他会不会突然之间翻几个身呢！ “我承认我很厉害，但是秦主任，你也没必要如此的惊讶！” “我的意思是十年太久了！” “呃……，这个……” “我甚至觉得你在诅咒我，我十年不挪动位置，我做这个主任有什么意义？” “呃……，那个……，你知道我并没有那个意思！是吧，我……” “我管你有没有那个意思，我给你三年时间，如果你能做到全国第一，我就再给做个承诺，再利用关系帮你一次！” 这个可以呀，张小凡觉得自己这段时间是不是有点走狗屎运，秦维安绝对会是自己生命中的贵人。 帮了一次不说，还想帮第二次。 这绝对是天上掉馅饼的事情，现在张小凡非常的庆幸自己当初自己脑袋里轴了一下。 怎么自己当初那么聪明，就将这个地皮买在这里呢！ 虽然秦维安看起来不那么靠谱，但是，能量绝对很足，五天就帮自己联系上了。 挂断电话之后，张小凡马上联系邓小妮。 将这个好事情告诉了她，然后自己马不停蹄的就订了机票赶往陕甘，毕竟有关技术方面的事情，张小凡绝对要自己亲自跑一趟。 而且方圆管道这件事情太重要了，我觉得自己应该亲自见证，这次合作关系的公司，是否能进入世界涂料人的眼中。 如果能做这样一个庞大的工程，那么以后不管是找别人合作还是招聘人才，都会非常的方便，非常的容易。 等张小凡赶到陕甘的时候，邓小妮已经在机场等候了。 “张总，我们是下午直接过去，还是明天过去。” “我让你准备的资料都准备好了没有？” “全部都在这里” “那就直接过去吧，反正今天和明天去，结果并没有多大区别，早点过去。 别说我的诚意，同时我们也要对自己产品给予坚定的信任！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第236章 误会 张小凡直接联系了金学文，自己大概一个小时之后会赶到方圆管道公司。 金学文完全没想到张小凡会这么的急切，这才相隔一天，他以为张小凡可能要等个几天才会来。 金学文认为，各项资料的准备肯定需要时间，照这个情形看，这个张小凡估计是，以为这个事情肯定是十拿九稳，以为自己靠了一点关系，我金学文就会妥协。 这其实让金学文非常的生气，他昨天已经向行业内的人询问过，至美新材料到底是什么样的一家公司。 然而，飞豹涂料，苏科啊涂料居然都说没有听说过这个企业，这就让金学文给至美新材料打上一个标签，作坊。 在金学文看来，涂料行业本来就属于比较小型的行业，大的集团公司并不是很多，世界上最大的两家公司，在500强行业里面，他们都是比较靠后的。 更不要说涂料行业中，比较小众的固体粉末涂料，纯粹的只生产固体粉末涂料的涂料企业，华夏500强都没有一家，更不要说世界500强。 就是这样一家，在行业内没有一点名气的企业，居然在态度上还如此的轻慢。 所以他又给张小凡打上一个标签，无能的关系者。 特别是当他看到张小凡如此年轻的时候，更加的厌恶张小凡，而且随身还带着一个美艳的女秘书。 在金学文的眼中，张小凡此时就像一个特别无能的富二代，靠着祖辈的余音，肆无忌惮的消费者祖辈的关系。 难道这些人他们当真以为方圆管道公司没有关系吗？没有关系能拿到这样的大订单吗？ 金学文已经打定主意，等一下自己一定要好好的给他来一下狠的，让他自己知难而退。 毕竟虽然方圆管道公司有关系，但是他近学文并没有多少关系。 对于一些大的家族，金学文在他们面前简直就是小鱼小虾一条，别人虽然不可能真的弄死他，但是让他从这个位置上下去，还是比较简单的。 毕竟官字下面两个口，还是连着的，能位居高位的人，谁没有几个朋友，华夏别的不多，人多，这样一个总经理的位置，并不只是你金学文能坐。 所以当看到张小凡的时候，金学文的态度还是非常的好。 笑眯眯的，而且还亲自到大门口去迎接，虽然好几个人都说张小凡跟他们没有关系，但是金学文他又不傻。 你说没关系就没关系吗？谁知道是不是某某某的侄子，或者是某某某的大舅子或者小舅子。 金学文可不想惹祸上身，自己得好好的组织一下，看怎么样才能让这个富二代或者是官二代，知难而退。 “张总可真是年少有为啊！” “金总，我可是经不起夸的，像金总这样的年纪，能坐上这样一个大集团公司的总经理。 这才真正是我们学习的榜样，我们这些人，就是小打小闹。” 小打小闹，你还来这里？这不是存心给我添堵吗？ 金学文最看不起这种人，明明有多少本事，却偏偏又想赚钱，还想轻松的赚大钱。 问题是总是需要别人帮他们擦屁股，而且这种人你还不能得罪，不然自己就吃不了兜着走。 虽然明明知道，也许得罪眼前这个人，自己会有一些麻烦，谁让这个人请动了秦家呢。 但是金学文还是忍不住嘲讽了一下。 “张总，你这可不是小打小闹啊，我差点都吓到了！” 张小凡并没有听出，金学文其他的一些含义，只是感觉这个语气有些奇怪，并没有做多想。 张小凡其实以为金学文，确实被自己吓到了，在张小凡这样的年纪，没有靠多少背影，就创下这样一大份基业，确实是很容易吓到别人。 这张小凡还有一点点骄傲，所以神色上面就有一点点变化，恰好被金学文给看到了。 这让金学文的厌恶心里，又加厚了一层，怎么会有如此厚颜无耻之人。 靠家里面的关系，做出这一点点小小的成绩，就骄傲成这个样子，不知道，以后他家里面从位置上面下来之后，还能不能养活自己。 其实有时候关系就是在互相猜疑之中，慢慢变成恶劣。 很多人奇怪自己并没有说错什么话，怎么突然之间刚刚还跟自己有说有笑的人，立马之间就翻脸了。 人们总是喜欢自己的想法，去猜测别人的想法，总喜欢将自己的想法强加给别人。 “张总，我们进去谈吧！” “好。” 金学文也不知道出于什么心理，这就将张小凡带到自己的办公室，其实这样的谈判应该会在会议室。 那你显得更加的庄重。 在自己的办公室里面，金学文，显得非常的自信。 在一个自己最熟悉的地方，比如自己的办公室，比如自己的家里面。 这个时候的人是放得最轻松的，思维也是最活跃的，主人翁的意识也是最强的。 这个时候的人，就显得非常的强势，虽然表面上可能看不太出来，但是可以通过他的话语，很明显的了解到。 “坐。” 金学文随意指了指自己办公桌对面的沙发，示意张小凡可以坐在那里。 然后金学文横刀立马，一般就坐在自己的办公桌前。 这让张小凡非常的错愕，今天自己过来是谈合作的，怎么两个人坐得如此之远。 邓小妮自然早就感觉到了，有一些不正常。 但是今天的主角是张小凡，她刚刚其实跟张小凡打过眼色，但是张小凡并没有发现，而是依然的面露一点点骄傲。 两家的人隔这么远谈合作？不存在的，张小凡转过头，看了看邓小妮。 邓小妮的脸色其实也有一点难看，刚刚准备起身，就被张小凡的眼神阻止了。 张小凡站了起来，也不管金学文的待客之道如何，没有一杯水，而且两个人之间居然做得如此之远。 张小凡掏出来检测报告，直接走到金学文的办公桌前面坐了下来。 “金总，这是我们在世界最权威的三大涂料检测机构，检测出来的样本检测报告。 您先看一下，然后我们再谈！” 张小凡猜测，金学文能做到方圆管道总经理的位置，那么对于涂料的检测报告应该是知之甚详。 所以他将几份检测报告，直接就推到金学文面前之后，就不再说话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第237章 黄景 张小凡耐心的等待着。 金学文现在其实有些烦躁，刚刚自己有点没控制住，所以言语上和行动上显得非常的出格。 想挽救一下，毕竟谁知道面前这个人是不是小肚鸡肠，万一他在秦家那边稍微的给自己上一点眼药。 自己的前途就真的是未卜了，虽然秦家在西北这一边没有多少势力。 但是能惊动集团总公司的董事长，亲自打电话过来，就是靠屁股想都知道，秦家的能量不小。 而且前面跟自己通话的那个秦家小辈，居然能从大老远的地方调过去，担任最新的国家级实验工业园的主任。 很明显的，这样的一个家族，可能随便一句话，就能让自己失业。 所以金学文，稍微愣了一下之后，脸上马上堆起了笑脸。 “你稍等一下，我先叫人泡杯茶过来，然后我再仔细的看一看。 我们先坐到沙发那边去，那边坐的舒服一点。 刚刚习惯性的往这边走，我自己都是有点懵的。” 张小凡一边喝着茶，一边看着金学文翻阅着文件。 金学文并没有仔细的去看，就是假装在仔细的看。 这种检测报告他并不是很了解，这样的检测报告一般是技术去看的，他根本不了解这些英文代表着什么意思。 但是自己不了解，肯定不能说出来，谁让自己刚刚已经看了将近半分钟，现在在说自己看不懂，那就真的是有大问题了。 过了三四分钟。 “我已经有点记不清，我们现在用的飞豹涂料的具体参数了，我先叫人去找一找他们的检测报告。 你在这里稍微等一下，我去去就回！” 实在是看不出什么名堂，又不想多跟张小凡待在一起，所以他准备叫一个技术人员来应付一下张小凡。 突然，金学文眼珠子一转。 他想到了一个非常好的办法，很多像方圆管道这样的国家企业，总会有那么几个技术非常之好，不可或缺的技术人员，但是脾气又非常臭的那一种。 这样的人，方圆管道公司有两个。 一个是现在的技术总工，还有一个是一个现场管理。 两个人一组内一主外，所以方圆公司现在才能从各大管道公司中脱颖而出，在西气东输这样一个庞大的工程当中，占据将近25%的管道份额。 现在在公司的这个技术总工，叫做黄景，简直就是眼里只有技术，其他都是六亲不认的典型。 这样一个人在公司呆的时间，比金学文还要长十几年，但是现在依然只是一个技术工，虽然是技术总工程师，但是整个公司上面还有很多个职位比他高的人。 这样一个人到现在还是这样的职位，跟他那个臭脾气有直接的关系。 所以金学文出了办公室之后，就直奔技术部。 黄景正在办公室，非常详细的计算的一些数据，突然办公室门直接被推开了。 这让黄景这就皱起了眉头，他最讨厌自己在算数据的时候，有人来打扰自己，这会让自己分心，从而让整个计算过程的数据出现误差。 甚至大半天的努力就付之一炬，所以黄景的臭脾气又上来了。 “你来做什么？没有看到我们把手上面的牌子吗？不认识字吗？ 出去！” 这让金学文非常的没有面子，黄景落自己面子的次数，自己五只手都数不过来，每次都弄得自己下不了台。 但是金学文又拿这个黄景没有任何办法，谁让这个人对于管道方面的技术理解非常之高呢，这种人暂时很难找到替代的人，所以金学文只能忍着。 而且还要舔着脸，脸上堆着笑。 “我还是看到了！” “看到了，你还进来？而且连门都不敲！” “我敲了门啊！这是你自己太专心听不到而已。 这次确实有一件急事，我又没法处理，只能过来找你。” “什么事？”，黄景的脸色稍微好了一点点，不过说话依然是比较冲。 “现在有一家国内的涂料企业，他们说自己的产品质量非常的好，完全超过了现在我们所用的飞豹跟苏科啊的涂料。 而且他们跟一些人有关系，我也没有办法推脱，现在他们的人就在我的办公室。 技术方面你也知道，我不太懂！所以只能找你来谈了。” 黄景听到这里，脾气马上就上来了，他最讨厌这些蝇营狗苟的人。 所以立马呵斥道。 “还有什么好谈的！直接将他们轰走，哪里有时间管他们的涂料怎么怎么样！ 我看你也好不到哪里去，整天只知道钻营这钻营那，要是你把你自己那点心思都用在公司上面。 现在公司肯定不会是这个样子，赶紧出去，我要工作了！” 金学文知道自己的目的已经达到了，但是不管怎么样，黄景必须要去面对一下张小凡。 最好是黄景能将张小凡给直接轰走，然后黄金就是这个背锅的人，自己反而可以安然无恙，然后目的还达到了。 非常的奇怪，金学文跟黄景本质上应该算是一类人，两个人都非常讨厌有背景的人。 不过金学文跟黄景有一点点不同的就是，金学文是有一点点嫉妒，自己千辛万苦几十年才混到这样的位置，然后别人只要几句话，成就就能比他高，不嫉妒才是怪事。 “你知道我这个人，虽然平时挺钻营的，但是在质量上面我还是保持一个非常慎重的态度，不会因为他们有关系，就随意的使用他们的产品。 不管他们是不是靠关系进来的，万一他们产品质量真的很好呢？你说是吧！ 我们现在的产品都是用的国外的，平时你们整天说整天说，要走科技强国之路。 所以我也想给这些国内企业一些机会，你就去看看吧，实在不行，我们就让他们回去！” 黄景略微思考了一下，反正自己的思路已经被打断了，去看一看也可以。 等下自己也可以教训一下，这些靠关系不靠实力的人。 “好吧，我先把我这些东西收拾一下，等下我就过来！” 金学文脸上马上陪着笑，这个事情基本上成功了一半，心里自然非常的高兴。 “没事没事，你收拾着，我在这里等一下，然后带你去办公室，我等下还有很重要的事情要处理。 等一下你跟他们先谈着，然后只要告诉我结果就可以了，反正技术上面的事情肯定是你负责。” 黄景看了一眼金学文，没有说话，然后又专心的收拾自己的各种草稿。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第238章 两个技术 黄景一直垮着脸，可以知道他现在心情非常的不爽，被人打断了思路不说，还被人强加了一项任务，心情怎么能好得了。 坐在总经理办公室的张小凡跟邓小妮，边喝茶边聊着天。 “张总，这个总经理，我为什么感觉他对我们好像很厌恶？” “这个我就不太知道了，我们应该是第一次见面，谁知道他发什么疯！” “会不会是……” 听到邓小妮的语气，张小凡就知道邓小妮接下来要说什么话。 邓小妮肯定是以为，金学文收受了现在所使用涂料的厂家的回扣。 由于迫于压力，不得不接待张小凡，又怕张小凡不会给出回扣，所以才表现出那么一点点厌恶。 但是张小凡立马制止了她，这是在别人的公司，谁知道墙后面有没有人能听得到，万一他们的谈话被别人听的过去。 那就真的是黄泥巴落裤裆，不是屎也是屎了，本来希望就不大的一个合作，等一下直接就黄了。 “有些东西，看破不说破，防止隔墙有耳。 心里明白就好，不管他有没有做那方面的事情，这都跟我们没有关系。 虽然说做这个事情，可以让我们更快的完成这项合同，但是对于长久的来说。 一个公司不能依赖于此，不然就会产生一种懒惰的心理，既然这样的方法有效，我干嘛还去提升什么质量。 你说是吧？” 邓小妮非常惊讶的看着张小凡，作为营销人员来说，回扣绝对是最容易营销的方法之一，甚至说是最便捷的方法。 天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。 利益永远是合作的最佳方法。 但是张小凡理解这个利益，并不是跟实际负责人之间的利益。 而是两个公司之间的利益，你的产品能为你的客户，创造多大的利益，那么你就能从中得到多大的利益。 “我觉得张总你应该去报一个营销班，我想如果你真的系统性的学习了，如何营销。 估计我就要失业了，很多道理你理解都比我深，难怪你经常出那么多新奇的点子。 能让营销变得很容易。” “社会是最好的教师，上学这件事情就算了，读书读了十七八年，再读的话，都没那个心思了。 到时你可以推荐我看一些书，有时间我会认真的看一看。 陈颖也给我推荐了很多书，我现在已经研究了将近一半，确实收益良多。 感谢你们两个人来到我的公司，并且兢兢业业的一直准备做下去，我觉得这就像是命运的安排一样。 让我非常幸运的遇到，两位能力如此之强的女强人。” 邓小妮很难得的脸红了，他没想到张小凡突然来了这么一说，夸她自己都有点不好意思了。 “你要是真想感谢，就多一点股份给我们吧！” “没问题，今年年底，我们就将这份合同签下去，到时候，根据这一整年的业绩，我会适当的提高你们的股份。” 当初张小凡跟邓小妮他们签合同的时候，最高比例是2.5%，每个人。 张小凡准备再提高一点，也许是3%每个人，或者再多一点也无所谓。 现在至美新材料，光光账户上的钱就超过一个亿，加上一些固定资产和一些配方，三四个亿肯定是值得。 那么3%就将近一千万，这在06年真的是一个非常震撼的数字。 这也是为什么现在邓小妮和陈颖看见如此知足的原因，就算张小凡不及格，她们的股份比例。 就算只有2.5%，依然多达七八百万，而且还在一直增值当中，这样的好工作哪里找呢？ 这也不得不说，张小凡的魄力非常之强，不然这么一大笔钱，不会这么轻松的就划给别人。 “那我就先替姐姐，谢谢张总。 我们遇到张总，也是我们的幸运。 嘿嘿！” 张小凡他们聊的正起劲的时候，门突然被推开了，现在敲门声都没有响起过。 张小凡转头看向门口，一个大约45岁的中年人。 头发有点乱糟糟的，脖子上挂着一副眼镜，应该是防止眼镜掉，才将眼镜脚绑上绳子。 穿的衣服好像很随意，正宗的工厂专用服装，深蓝色的，不过洗得很干净，穿着也比较整洁。 只是头发就让人很容易出戏，感觉刚刚被什么动物在头上挠了一般，横七竖八的。 “你们的产品检测报告是哪几家机构检测的？” 进门之后什么都不说就直接问，黄景意思就是立马要结束这个浪费时间的会谈。 推门进来就直接奔主题，反正金学文就是让自己来看一下检测报告，也就懒得说其他东西了，不要浪费自己的时间，黄景还要赶着自己回去，像今天上午那些数据赶紧算出来。 “sgs，cti，普尼，还有其他检测机构的，都有检测。” 张小凡直接将检测报告递给了他，虽然他现在整个人还站着，并没有坐着。 瞟了一眼张小凡，直接接过了检测报告，依然没有坐下，仿佛跟张小凡坐在一起就是丢格。 张小凡也不在意黄景的态度，甚至连名字都懒得问，人敬我一尺，我敬人一丈。 反正这个合作能合作就合作，不能合作就拉倒。 没必要降低自己的人格，没必要放下自己的尊严，就为了这么一个订单。 反正等以后自己的公司名气做大了，什么订单拿不到？ 虽然参与西气东输工程是一个非常快捷提升名气的方式，但是这并不是唯一的路，虽然可以让这个过程更快一点，但是张小凡自己也是有尊严的。 现在不是早期公司才刚刚起步的时候，那个时候张小凡觉得尊严就是狗屁，很赚钱就好，现在自己怎么也是亿万富翁，有些东西要捡起来了。 “你这个造假的技术还是挺高的！” 刚才还并没有多生气，就可以证明黄景确实是一个有料的技术员。 至少证明黄景绝对看过真正的这种检测报告，而不是像金学文一样，不懂装懂。 跟这样的技术员交流，其实也算非常简单，只要你有能打动他的东西。 “上面不是有编号吗？查一查不就知道了！ 反正这里也有电脑，直接上这些检测机构的官网，他们那边肯定有备份。 是不是真的一试就知道，你说是吧？” 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第239章 只懂技术 黄景被张小凡的话说的一愣，狐疑的看着张小凡，张小凡的口气非常的肯定，这就让黄景有一点怀疑。 毕竟做管道方面的技术，黄景怎么的也做了将近30年，不说将这个行业摸的都很透很透，但是国内能超过他的人真的不多了。 所以他对于固体粉末涂料也是非常的了解，因为绝大多数重防腐管道，都会使用固体粉末涂料进行涂装。 只要进行过固体粉末涂料涂装的重防腐管道，它的使用年限就会成倍的增加，这对于成本的节约，以及项目的正常运转，有非常大的促进作用。 但是做了这么多年的管道涂装，几乎百分之百的涂料都是使用国外，国内的一些重防腐涂料，很难达到标准。 也许是原材料上面的短缺技术上面的不过关，让重防腐的固体粉末涂料，国内很少有厂家人研究发出来。 其实方圆管道的母公司，也有一家固体粉末涂料公司，但是技术上面确实不尽如人意。 实验了很多配方，实验了很多原材料，依然没有达到黄景的要求，所以方圆管道公司一直使用都是国外的产品。 但是现在居然面前的这个人，那种很自信的语气，难道他们真的研发出来的重防腐固体粉末涂料吗？ 不得不让黄景怀疑，毕竟这是国内第一家，敢言自己产品比国际上的有些热血沸腾，他也一直有这样的目标，做世界上最好的重防腐管道。 所以当张小凡祭出这一份鸡汤的之后，黄景就想鼓掌。 所以他站了起来，心情非常的激动。 “非常好，很好，我们国家就是需要你们这样的企业，需要你们这样的企业家，需要你们这些技术人。 你不知道我们采购这些重防腐的固体粉末涂料，受尽了多少白眼，让国外企业赚了多少钱。 他们强迫我们使用他们所提供的涂装设备，不准我们使用国产的涂装设备，不然就不给我们提供涂料。 而且当我们的设备出了问题的时候，他们往往拖延很长时间，让我们无可奈何。 所以我一直在钻研这套设备，为的就是它出问题的时候，我们不去求于人。 非常的幸运，我们有这么一个技术人，经过几个月的研究，终于吃透了这套设备，所以我们现在就算出了问题，也从来不会去找这个设备的供应厂商。 甚至有些配件坏了，我们就是用国产的，现在依然运转正常。” 激动的黄景直接说出了一大堆，国内在很多方面，技术上面都落后于国外 所以国内企业吃了很多的亏，这也是为什么国家一直支持企业自主研发，自主创新。 为的就是某一天不受制于人，也难怪黄景现在如此的激动，主要是他在上面吃的亏太多了。 “黄总，你才是我们技术人的楷模，我觉得们的技术员应该多向你学习。” 张小凡似乎开出了捧人的模式，虽然黄景脸上表现的非常的淡定，直言自己受不起，但是那微微上翘的嘴唇还是出卖了他。 聊着聊着，两个人就像王八看绿豆对上眼了。 邓小妮就在一旁静静的听着，他们说的很多东西她都听不懂，但是不妨碍她欣赏两个技术人。 这可就急坏了，在其他办公室等待的金学文。 他以为黄景进去之后，应该很快就会气急败坏的跑出来，然后让金学文去轰人。 然后现在黄景进去已经将近一个小时了，居然还没有结果，这就让金学文很不耐烦了。 本来自己设计的非常好，如此简单的一件事情，怎么现在感觉会有一点点复杂的感觉。 他现在恨不得冲进去，问一问黄景，平时你的脾气去哪里了呢？ 你现在应该气急败坏，你现在应该主动将张小凡他们轰走，然后你黄景就可以当个背锅侠，自己什么都不用做，就可以撇开这件事情，双方都不得罪。 金学文焦急的就在办公室外面走来走去，里面的声音偶尔会有几句话传了出来，但是都是断断续续的，让金学文根本听不清楚。 现在肯定没办法进去，不然依照黄景的脾气，自己肯定又要遭殃了。 虽然黄景的职位比自己低，但是整个公司都知道，黄景如果脾气犟了起来，就是董事长都要夹着尾巴做人。 谁让这个黄景，眼里面只有技术，眼里面只有怎么提高质量，只想要怎么做最好的管道，所以很多管理者都让着他，反正他对其他人构不成威胁。 “黄总，合作愉快，我马上会让我们公司发一吨样品，关于签合同的事情，我会跟金总商量更详细的细节。” “行，这些事情我就不掺和了，但是样品一定要以最快的速度发到我手中。 我想看一看，你们的产品，到底是性能上面会优越我们现在用的涂料多少？” “好，我现在就安排发货。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第240章 价格多少？ 兴奋的张小凡似乎忽略了一些事情，刚开始两人谈得很兴起，所以邓小妮并没有插嘴。 但是现在两个人在商量发货，明显不符合规矩。 因为对于大的公司来说，技术员并没有让供应商发货的资格，他们必须将自己的订单发给采购部，然后采购部向供应商提出采购要求。 现在两个技术员居然就这么急急忙忙的将事情定了下来，这样违规的操作，肯定是不合规矩的。 所以他必须提醒张小凡。 “张总，他们公司有采购部的！” 张小凡悚然一惊，刚刚自己和黄景两个人聊的太开了，简直就忘记了这一点事情，所以他非常尴尬的看着黄景。 黄景倒是一副无所谓的表情，毕竟在整个方圆管道公司，自己需要采购的东西从来没有一样不能兑现的。 只是这次程序可能是有些不对，以前他每次都是向采购部发出采购要求，然后采购部向供应商进行采购。 “没事，我跟采购部打一下招呼就可以了，发费不了多长时间，你在这里稍微等一下，我去去就回！ 等一下晚上我们就在公司用餐，我还想跟张总好好聊一聊，关于涂料方面涂装方面的一些问题。” 张小凡很开心，从黄景的表情上可以看得出来，这件事情应该是定下来了。 而且黄景在于管道公司的地位应该是比较高的，很多公司的技术，虽然职位上并不是很高，但是很多事情都要听技术员的。 这就是，还是从产品质量上面说，都没有理由拒绝这样一家公司的产品。 而且在黄景的印象中，国内厂家的产品价格一般都会比国外的低。 所以什么价格其实无所谓。 “你……” 看着远去的黄景，金学文无言以对。 “张总，我不管你对黄工下了什么迷魂药，但是现在黄工既然已经下了订单，那我也认了。 但是如果质量出了问题，结果我想你不一定能承担得起。 这将会涉及到刑事案件，因为到时候损失会非常大，也会耽误这个国家工程，希望你的产品能达到要求！” “这一个金总可以放心，合同上面我们就按照你们跟飞豹的来，该承担的责任我们一分都不会推脱。” “这个产品价格多少？” “80” 金学文心里嘀咕了一下，比飞豹涂料的产品价格还是低很多，飞豹的价格是120。 既然黄景愿意试，那就先试试吧，毕竟现在方圆管道公司也有自家的检测仪器。 那就不用了呗，连货款都可以不用打，还要向他们索赔。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第242章 停车位 回来第二天，张小凡空着两个手直接来到了，园区的临时办公室，来之前他就跟秦维安都约好了。 所以直接就去了园区主任的办公室。 “你先坐会儿，我把这边一点点事情忙完！” 张小凡见面的时候，秦维安抬头看了一眼张小凡，落下一句话，就直接接着工作。 张小凡等了将近半个小时，无所事事，甚至连一杯茶都没有。 “这个文件比较重要，耽误你不少时间，真不好意思” 你会不好意思啊？张小凡心里一万个不相信。 你要是真不好意思，你可以帮我们至美新材料，弄个什么名誉称号之类的东西，张小凡心里面乐滋滋的想着。 “嘿！你在想什么鬼东西呢，笑得突然还是如此的yd！” “什么什么啊，你是不是没有别的词来形容啊，简直了就是！” 对于秦维安用yd这两个字，张小凡不能接受，自己这么正直的一个人，怎么能使用这样的词语。 “当时没有拍下来，要是拍下来，估计你自己都觉得恶心！ 你这么大清早的跑过来干嘛？有事就说事，没事就赶紧滚蛋！” “当然有事情，作为目前园区唯一的一家企业，我觉得哦，我有权利知道园区将来的规划。” 张小凡今天过来这里，并没有多其他意思，就是为了感谢一下秦维安。 不过既然来了，总要套出一点什么东西，不然不是白来了。 感谢，肯定是感谢的。 但是要是能知道一些规划，那就更好了。 毕竟现在整个园区的规划图还没有画出来，不过秦维安肯定已经知道了。 “现在规划还没有落实下来，我们还在调研，等我们确定的规划目标，会公布出来的。 到时候你自己去看就可以了，现在我还真不知道。” 秦维安说他不知道，那就肯定是不知道！ 毕竟自从接触张小凡之后，秦维安就对整个工业园区进行了一些调整。 他将园区分为好几个部分。 有互联网企业，有电子科技企业，生物科技，工业机器人等等。 但是这个园区划分，就必须要经过多次的商讨，不能由着秦维安一拍脑袋，就决定哪区分在哪里。 现在确实也没有定下来，这个东西还涉及到不少的利益，还要根据港口以及陆路交通，设计出最合理的园区结构。 主干道要多少车道？几条主干道？支道到如何分布？路边上要不要预留车位？ 这些东西都要考虑到，秦维安来都是喜欢未雨绸缪。 “秦主任，你们园区如何规划，这个我完全不了解。 不过有一件事情，我觉得我应该提醒你一下！” “你说说看，如果有道理，我会斟酌采用的。” “车位” 其实车位这种东西，对于张小凡的至美新材料来说，无所谓！ 整个工业园区，张小凡的至美新材料，就如同一个独立的王国。 国中之国。 现在整个只买些材料，用一种非常优美的围墙，已经成围了起来。 里面的停车位，张小凡设计的量非常之大。 完全不用担心车位不足的情况。 “车位？这个与园区的关系应该不大吧？” “呵呵！” 秦维安对张小凡这种口气有点讨厌，他始终认为张小凡只是一个商人，对于城市规划这种东西，肯定是一个门外汉，怎么可能懂这个东西。 但是现在张小凡的口气明明就是，有一点看不起他秦维安。 “那你倒是给我说一说，为什么车位非常重要？” “你现在是不是觉得，以后也不会有多少私家车？” “什么意思？” “就是字面上的意思，现在私家车的销量一年比一年增长的快，你想想看，五年之后，十年之后。 在这个工业园区，会有多少辆私家车进来？” “这个能有多少！” 张小凡也不知道为什么自己会跟他说这么多。 反正张小凡觉得就是应该多多设置车位，而且道路应该尽可能的宽，按照现在的私家车拥有量。 张小凡其实也无法估计，五年之后，十年之后，私家车的存量到底有多少？ 但是这个园区是高科技工业园。 那么它里面的员工肯定都是工资相当的丰厚，那么在这样的情况下，购买私家车的人肯定会非常的多。 到时候要是车太多了，路上到处堵，张小凡想想都觉得是个很大的麻烦，特别是很多车，喜欢停在路边。 那就让本来狭窄的道路变得更加狭窄，到时候想改都改不了了。 所以张小凡觉得自己有必要提醒一下秦维安，当然一半肯定是会出私心。 “高科技工业园区的员工工资一般都非常高，购买一家私家车还是比较简单的。 这么多员工，五年之后，十年之后的私家车拥有量，绝对是五倍六倍的增长。 我觉得如果是四车道，肯定是不够，到时候如果没有停车位，这些员工的汽车肯定会直接停在路边，到时候堵起车来，我想你们肯定会非常头疼。” 不止园区的管理会头疼，到时候张小凡都会头疼，出去本来很简单的事情，结果十分钟的路程变成一个小时。 张小凡现在已经渐渐感觉到如此的威力了，园区现在唯一的一条道路就是张小凡出资修建。 虽然只是一条砂石路，大概三车道左右，左右各1.5车道。 所以基本上只能左右走一台车，最开始至美新材料现在的私家车有七八台，一年时间过去了，已经增长到七八十台了。 这基本上是十倍的增长，当然其他企业肯定不一定会有如此高的增长率，就算是每年一倍的增长率，五年十年之后都是非常恐怖的。 秦维安觉得的张小凡说的似乎像那么回事情，也许真的会如同张小凡所预料的那样，五年十年之后，非常多的私家车。 让整个园区到处堵，那么以后就是想整改，都没有办法整改了。 所以设计四车道估计是不够，最少要是六车道，两边还要各有一条人行道，非机动车道。 平时可能没有什么，一旦上下班的高峰期，那个时候就真的有非常多的私家车，肯定会显得非常拥挤。 这个问题必须得考虑进去，秦维安慢慢的思索着。 “得，你也不用感谢我了，你的这点建议我采纳了，我会在会上提出来。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第243章 前期考察 秦维安提不提出来，张小凡也管不着，只要以后能保证道路的顺畅，什么方法张小凡管不着。 也许以后来个什么，所有试驾车辆不能进入园区。 搞个什么园区公交之类的，如果真的以后拥堵，这样的方法还是比较可行的。 当然这肯定是，不是办法中的办法。 如果园区真的已经规划完成，并且建设完成之后，道路的宽度真的很难更改，所以规划一定要趁早。 从秦维安那边回来。 张小凡就开始跟陈颖两个人商量分公司的事情。 地址的话张小凡倾向于潍仿。 京城地区想都不用想，首先这里对化工企业的控制肯定就非常的严格，所以这里很难形成集群效应。 张小凡的有些记忆中，对于潍仿这两个字比较的突出。 怎么着，这突出的记忆绝对不是无根之萍。 一想到开分公司，张小凡就想到这个地方，绝对不只是一时冲动，那么就证明这个地方绝对是可以开分公司的地方。 这里跟越州刚好形成一南一北，遥相呼应的局面。 至美新材料的触角现在还没有延伸到北方，所以在靠北的地方建立一家分公司是非常之必要。 陈颖并不知道张小凡为什么会选择潍仿这个地方。 这里确实有一点地理优势，其实现在这里对于固体粉末涂料来说，最大的优势可能就是靠近烟台，这里的重工业非常之发达，全国最大的粉末涂料设备制造商就在这里。 当然，由于重工业发达，所以设备制造业也是非常的多，固体粉末涂料在这边的销售是不愁的。 而且最主要的是，很多原材料供应商在这边都有设立分公司，最少都有一个联络点，这也说明这边的什么涂料公司相当的多。 竞争就可想而知了，但是这里有一个好处，就是地价便宜。 对于建立分公司，张小凡从来没有想过租赁厂房。 直接买地，自己建设。 这次的投资最少要达到5000万，这点钱张小凡还是可以轻松拿出来的。 现在其实最大的问题就是谁去主持这边的分公司。 张小凡其实是偏向于让周密过去，但是陈颖说过，周密的能力还有一点点不足，需要再培养一下。 为此，三个人特地开了一次会议。 “你的意思是从外面招聘一个吗？” 张小凡直接问陈颖，开这个会议主要是讨论到底该怎么样选出一个分公司的主持人。 “现在手底下确实没有拿得出的人才，所以暂时这是唯一的办法，要不我们将分公司的建立推迟一段时间。” 张小凡摆了摆手。 “我们现在机器虽然还没有满负荷运转，机器每天运转也就8个小时。 但是有一点，我想你应该知道，你看看现在我们的客户，主要是集中在越州以及周边地区。 已经开始慢慢想，周围扩散了。 北方也有我们的客户，这对于我们的战略来说，其实是不符合的。 我跟你们也说过，北方地区的客户，很多，其实利润非常的薄，还有一个就是我们的反馈上来说，时间有点长。 所以在北方建立一个基地是刻不容缓的。 关于这一点，我们就不再讨论。” 张小凡拿出了销售网络图，这个是昨天他根据邓小妮提供的各个省份的销售量，画出来的图案。 基本上整个越省，都有客户，长江以南的其他省份，偶尔也有几个客户。 张小凡发现70%的客户都集中在越省，越省的潜力基本上已经开发到50%以上了。 在这边下的工夫可以慢慢减少，但是北方地区，基本上只有零星的两三个客户，这就让张小凡有一点不能接受。 “那么我们只能通过招聘一个有能力的管理者，然后再财务上面，我们这边可以派遣几个。” “我看这样好了，还是陪周密过去做副职位，技术员就派林威过去，我们在招聘一个能力比较强的主职位。 工资可以稍微高一点，这一点跟周密到时候说清楚，作为副职，周密应该能力是可以放心的。 让他自己再辛苦一点，学习还是要继续，这一点不能落下了，至于时间的安排，他自己决定。” 陈颖点了点头，她觉得这样安排还是可以的。 至于财务人员，直接找胡灵就可以解决，公司现在的财务部可以说是人满为患。 张小凡招聘的非常多的财务，当然大部分都是打下手的，毕竟至美新材料的工资制度非常的复杂。 而且客户非常非常多，所以每个月光光对账单都有几千份，这些都是需要人去做的。 而且这也是为该分公司做准备的，就像技术不一样，这一次，张小凡准备派遣十个左右的技术团队。 大部分都是北方人，林威不是，林威的技术不见得是最好的，但是管理能力还是有目共睹的，而且很会来事。 以前组织的客户培训就是他一手操办的，这一点做的非常的好。 这证明他的组织能力还是不错，而且几千人上课，不同批次，不同时间，不同地点都安排的妥妥当当。 安排完这些事情，剩下的时间就是自己亲自去选择建厂地点。 张小凡带着林威，还有几个技术部的财务部的人，一行七八个，直接赶往廊仿。 世界上最大的涂料公司苏科啊，将来也会在这里建设分部，所以证明这个城市的选择没有多大问题。 其实选择建厂的地点，不像越州，心里有个声音指引张小凡去选择，廊仿这个地方，张小凡真的是没有来过。 所以这一次的考察也非常的重要。 交通绝对要放在第一位，摆在第二位的就是价格，还有周边的一些生活设施。 这里不像总部，张小凡不准备建设太大，所以肯定没有完备的生活区，只能靠周边提供。 市区肯定是不成的，作为一家涂料企业，不管你的污染有没有，你总归是一家化工企业。 所以周围的人们，一听到化工企业，不用想，他们肯定就会认为化工企业的污染非常大，所以排斥心理会非常大。 这就会给公司带来非常大的隐患，只要周围稍微闻到一点点气味，那他不是你公司散发出来的，他们就会举报。 进入章评笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第244 为什么 陈颖直接找了一家比较大的猎头公司，让他们代为物色。 固体粉末涂料，本来就是一个比较偏门的行业，所以这个行业的人才，很少。 当然相关的领域，比如涂料行业，又有一些小的分类，比如油漆涂料行业，外墙漆涂料行业，地坪漆行业等等。 这些都属于同一行业，不存在隔行如隔山的情况，但是总归是了解比较少。 所以招人的难度还是比较大的，张小凡给他们的时间是一个月，最少要有三个候选人。 这个时候并没有租车业务，所以张小凡大手一挥，直接买来了一辆mpv。 刚好坐七个人，有了车才方便。 要建设厂房，需要跑的部门太多了。 环保部门，国土资源部门，城市建设规划局，等等。 而且这种事情还只能张小凡亲自去，谁让他就是企业法人呢！ 等各个部门跑完之后，居然花了将近一个月。 手续办好之后就比较好了。 地皮的面积大概只有200亩左右，对于一家固体粉末涂料公司来说，完全足够了。 将近13万个平方的面积，绿化和道路的面积可能可以大约有一半，这样的厂房修建出来，完全没有任何毛病。 这一次肯定不太可能设立参观通道，那个投资实在太大了，但是对于环保方面的要求。 一定要严格的执行，张小凡绝不允许任何一点灰尘，遗落到厂房之外，也不会排放任何的废气废水。 生活用水都要经过处理，所有排出去的水必须是清水，这样投资比较大。 但是这个以后肯定会减少很多很多麻烦，这个投资绝对是值得的。 所有的人员都留在了廊仿，张小凡必须要回去一趟。 猎头公司已经推荐的三个合适的管理人员。 至于到底合不合适？反正是猎头公司说的天花乱坠，每个人的履历都非常的丰厚。 简直就是你不用，就是你最大的损失一般。 回去之后，张小凡就直接准备和陈颖面试这三个人。 这并不是张小凡的第一次面试，所以很轻车熟路，直接叫他们上午过来，时间为九点。 也不知道陈颖她们是不是受到什么刺激，跟邓小妮两个人亲自布置来面试的会议。 这间会议室是整个至美新材料最大的一间会议室，等张小凡到的时候，已经完全布置好了。 整个会议室里面，显得非常的空旷，他们居然将所有的桌椅全部搬了出去，只留下一张面试桌，四张椅子。 “干嘛要这么弄？” 张小凡站在门口，非常奇怪的问陈颖。 在张小凡看来，面试应该是随意点比较好。 怎么还大张旗鼓的将办公室所有桌椅全部搬出去，这么大的一间办公室，就只剩下一张桌子，四张椅子。 给人一种非常空旷的感觉，而且由于这个会议的层高又非常的高，所以张小凡刚刚踏进会议室的时候，感觉有些不自在。 怎么说呢？就是一种觉得自己比较渺小的一种感觉。 “人为的给面试者的一些心理压力。 越是空旷高大的密闭空间，其实人的压力越大了，这也是考验面试者的心理素质。” “这个有什么说道不成？” 张小凡确实得虚心的求教，这种东西并不是作为应聘者的张小凡很难感受到。 他并没有感受到什么心理压力，毕竟今天是作为面试官。 “对于这一点，我其实也并不是很精通，以前由于时间紧，也没有招聘什么高层的管理者。 所以都比较随意，这些东西都是应聘心理学上面所说的，我也只是照搬。 具体的成效，还有待考究，这也是为我们以后的应聘增加一些经验。” 张小凡很无语，用得着搞这么多有的没的吗？ “好吧，时间差不多了，他们三个人都来了没有？” “都在旁边的会议室。” “那就一个一个叫过来吧！早点搞完，早点回家。” 张小凡并没有坐到主位，他的意思就是，这些东西我并不是专业的，当然，陈颖也并不是很专业，但是至少比张小凡来得要专业一点。 至美新材料其实并没有人力资源部，所以也并没有传说中的hr。 主要是现在公司还很小，具体说就是人员非常少，到现在所有员工加起来都不到300人。 虽然固体粉末涂料这一个行业是属于工业类，但是张小凡并不认为它属于劳动密集型。 同等规模的固体粉末涂料公司跟其他行业相比，一个人的单位产能，相较于其他行业，要大很多很多。 就像现在至美新材料，300个不到的人员，一年的产值可以将近七亿，纯利润可以达到两个亿左右。 当然，这肯定也不属于技术密集型，可能是介于技术密集型跟劳动密集型之间的一种产业。 而且现在很多公司已经在研究自动化的机械，慢慢的，所配置的人员也会减少，以前一台机器需要两个人，如果是全自动的机械，一个人就足够了。 还是非常轻松的那种，但是慢慢的，当分公司开始建立起来的时候，张小凡觉得人力资源部还是要设立起来。 如果最后是以后该讨论的事情，张小凡的注意力被第一个走进来的应聘者吸引了。 这个世界有时候就是会如此的巧合，张小凡现在非常想抠一抠鼻子，不过一想到自己的形象，还是止住了。 “三位考官好，我叫……” 他刚准备做自我介绍，张小凡直接打断了他的话。 “可以了，你可以走了！” 张小凡微笑的看着他，这个应聘者现在整个脸都是懵的，他完全不知道自己怎么得罪了这个考官。 甚至连自我介绍的机会都不给，他并没有认为自己长得多么难看，至少在平均之上。 “为什么？” “没有为什么，就是看你不顺眼！ 好了，现在你可以走了，叫下一个吧！” 张小凡转头对着陈颖说了一下。 陈颖其实也非常的奇怪，但是她并没有出声询问，毕竟现在这个应聘者还坐在那里不动。 那个应聘者是否还准备说一些什么话，不过看了三个考官，都是沉默以对，所以一甩手，转身出了办公室。 “这是为什么？” 陈颖还是忍不住问了出来。 进入章评 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第245章 面试 “你们难道不认识他吗？” 张小凡有些奇怪。 “不认识啊！” 陈颖却更加的奇怪，明明就是第一次见面，怎么会认识呢？ 看了一眼张小凡，陈颖猜想是不是张小凡认为刚刚那个应聘者跟自己是有关系的，所以才坚决拒绝了。 好像又不像，所以她现在在等待着张小凡的解释。 “他叫张文兵，其实来过我们公司一次，我应聘你们两个之前，他也是一个应聘者。” “啊？那我们确实不认识，上次我并没有见到他” 张小凡也想起来了，上次好像他们两个错开了一点点时间，不像现在这次，三个人一起来的。 “有时候，事情就是如此的巧，这样低概率的事情，居然也被我们给碰上了。 今天晚上我得去买一注彩票，万一中了呢？ 500万也是钱啊！” “那要是没中呢？” “明天早上就不用吃早餐了，省下两块钱。” 看着张小凡那无赖的样子，这么长的时间，张小凡依然是不像一个老板。 感觉还跟一个小孩子一样，很多时候表现出来的形象。 不过有些关键的时候张小凡却，非常让人信赖。 这简直就是一个矛盾体，也不知道他什么时候会给你一下惊喜。 下面的应聘其实非常的无聊。 陈颖他们问一些题外的问题，有的时候甚至牵涉到家庭，张小凡问的就比较专业，从原材料到机械，到人脉关系。 两个人张小凡都觉得可以，至少从专业上面来说，两个人都不差。 虽然都是油漆涂料行业，不是固体粉末涂料行业，但是张小凡觉得能找到油漆涂料行业就相当不错了。 毕竟固体和油性两种涂料怎么都是一妈生的两个儿子，只是长相有点不一样而已，不管怎么说，都是打断筋骨连着根的血脉关系。 “这两个都还勉强可以，你们有什么意见？” 对张小凡来说，他们所谓的管理能力，张小凡并不了解。 通过面试也很难知道一个人的管理到底如何？判断只能通过他以前的工作履历。 但是两个人的履历都看起来比较不错，至于真伪的话，现在很难去辨别。 他们既然将自己的履历写在了自我简介之上，那么不管是不是真的，他们肯定有应对的方法。 “我偏向于王忠宇，至于理由的话，看起来比较顺眼，这只是一种直觉。” 邓小妮耸耸肩，表示她也说不出一个123，毕竟她的专业领域是营销。 他也只能通过自己这段时间看人的经验，从表面上判断，一个人到底合不合适。 其实她今天本来不准备来的，张小凡的意思是，再过几个月你就是股东了，这样的事情你必须要参与。 也许以后公司扩大很多倍之后，有的人力资源部，到时候你就可以不管这些事情了。 但是现在公司这么小，真正能决定的也就三个人，所以必须来。 然后两个人的目光就投向了陈颖。 “王忠宇，他并不是技术员出身，就我对固体粉末涂料行业的理解。 一家小公司来说，技术员就相当于总经理，不仅要管技术，还要管人员，管公司的很多事情。 稍微大一点的公司，技术员跟管理开始分开，但是这个王忠宇。 你们发现没有，他第一份工作是一家很小公司的总经理。 对于一家很小的固体粉末涂料的公司来说，增加一个总经理，那么大的一年成本最少要增加7万左右。 这对于一家小公司的成本控制来说，完全是不合理的，为什么一家老板愿意如此做，那就证明，他当这个总经理，肯定可以带给这家公司利润。 你在看他以后的履历，他们一家公司履职的时间都超过两年，而且全部都是总经理。 全部都在同一个省，这说明他在折省，应该有相当的名气，不然不可能跳槽到另一个公司之后，能马上当上总经理。 所以我觉得，能力上面不用怀疑他。” 经陈颖这么一说，张小凡觉得陈颖很厉害，这些东西都能分析出来。 反正张小凡看他的履历没有任何感觉，也就是通读一遍，然后就没有然后了。 这也不是说明陈颖有多么厉害，而是张小凡太不认真了。 “那就选他吧。”，张小凡就直接开口了，反正这些内在的东西，张小凡真的看不太明白。 分公司总经理肯定是需要一个能力比较出众的人来担当，不过既然猎头公司推荐过来，说明能力还是有的。 张文兵这个人肯定能力也是有的，张小凡就是纯粹不喜欢他，谁让他一年多前就得罪了自己呢。 张小凡就是小气，不过张小凡自己可不会承认自己小气。 既然猎头公司认为他有能力，然后陈颖刚刚又分析的头头是道，那么这个王忠宇，能力上面应该是不用怀疑了。 然后将周密调过去做副经理，其实也是一个监督作用，当然周密的能力也是不用质疑的。 至少在执行能力上面绝对是首屈一指，不过真正落实到管理上面还是差那么一点点，毕竟一家分公司从无到有，仅仅执行能力够是不行的。 “那么另外两个我就直接回话了，后天我会打电话给王忠宇。” 关于为什么要后天打电话，张小凡这一点还是知道的。 大概也就是为了告诉王忠宇，我们公司经过了非常慎重的考虑，决定聘用你为总经理。 如果今天下午就迫不及待的打电话给王忠宇，那么这就分明会送给王忠宇一个信号。 至美新材料非常的认可他的能力，甚至有点急不可耐了，那么王振宇就回提高他的筹码，甚至会有可能反过头来跟至美新材料谈判。 这大概就是为什么很多公司面试之后，要等待两三天才有回音的原因之一。 另外还有一个原因，张小凡猜测，大概就是给应聘者一个机会，一个他们自己选择公司的机会，毕竟很多应聘者并不止面试一家公司。 其实很多老板招聘人才也讲究一种缘分，隔这么几天就是为了看看一下到底双方有没有缘分。 面试完成之后，张小凡还要找周密，好好的聊一聊。 毕竟有太多的东西需要交代，周密能力虽然有，但是毕竟还比较年轻，才21岁。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第246章 前期准备 分公司有了周密以及派遣的几个财务人员，暂时性的问题应该不会有太大。 当然监督部门的设立，也会提上日程，这是这个监督部门主管该由谁来担任，这一点就非常的让人挠头。 监督部门其实是最容易腐化的部门之一，这些头疼的问题还是交给陈颖吧，毕竟以后她怎么说都是股东之一。 张小凡其实最讨厌这些烦人的问题，坐在实验室做实验，其实是最适合他的。 这样就没有什么烦恼，不过明显不太可能，公司越来越大，需要张小凡的地方也越来越多。 这让张小凡不得不逼自己进步，现在看的书越来越多，问陈颖的问题也越来越多。 实在是没有办法，毕竟张小凡很多问题真的不懂，一点都不懂，特别是公司做大之后，那一个个冒出来的问题烦心事情，实在是有点超出张小凡的能力。 有时候公司发展太快，对于一个老板并不是什么好事情，管理上跟不上脚步，公司就会越来越乱。 幸好暂时有陈颖兜着，但是张小凡也知道，自己的能力不达标，慢慢的以后，肯定会跟陈颖产生各种各样的矛盾。 张小凡并不确定，自己以后到底还会不会如此信任陈颖，毕竟人心隔肚皮，谁知道陈颖和邓小妮以后会不会背着自己玩心机。 所以张小凡不得不防，也迫使着自己不断的提升自己能力，现在张小凡特别想再进入大学修炼一下。 看看是不是在报个mba班？不仅可以学习到知识，还可以认识一群能力非凡的管理者，或者是一群资金背景实力丰厚的老板。 比如那个长江商学院就相当不错，张小凡觉得自己可以报一个总裁班之类，本人到底自己够不够资格就不知道了，不过这段时间真的太忙了，先缓一缓，等分公司进入正轨之后，再去看看吧。 分公司的建设，张小凡准备使用钢架结构，这样会省不少时间，而且强度上面也不用怀疑。 这些事情当然主要是由王忠宇负责，不过厂房设计张小凡认为还是按照本部的形式来，毕竟本部已经经过了验证，确实是非常科学。 王忠宇现在并没有辞职，所以他真正上班大概要等一个多月之后，但是可以派周密过去做前期的工作，联系建筑公司，订购机器，招聘人员等等。 张小凡现在也没办法清闲下来，他现在还要关注方圆管道公司。 也不知道他们的实验到底怎么样了？毕竟运送了一吨样品过去。 张小凡准备再过几天亲自询问一下。 方圆管道公司。 黄景似乎比张小凡还急，对飞豹涂料的产品，使用起来还是非常的不错，但是价格方面实在是太贵了，120元1公斤，这其实让方圆管道公司的成本非常的高。 至美新材料的价格就便宜很多，仅仅只要80。 所以黄景非常想试验一下，到底质量如何，他并没有告知工人，已经更换了品牌供应商。 他想看看工人最真实的反应，毕竟涂料好不好使用，最能发表意见的就是使用的工人。 所以他晚上的时候，叫几个场外的人，将涂料的纸箱全部换了，然后让他们将机器稍微清理了一遍，为的就是使两个厂家涂料不至于产生干扰。 第二天一整天，好像什么事情都没发生一样，下班的时候，黄景直接叫上了一个主管喷涂的主任，还有所有的喷涂工人。 为的就是确认一下，比这批涂料再使用方面，有没有跟飞豹的有什么区别。 “今天把你们叫过来，主要是问一下你们今天工作的感受。” 其实这一下真的将所有人都问住了。 对工作还有多少感受？每天都是这样的，上班下班，天天如此。 还能有什么感受，跟以前一样呗，这有什么好问的！ 其实喷涂部门并不归技术部门管，但是黄景在管道公司一直都是比较强势，他主管技术，确实是有资格来询问喷涂部门。 但是黄景能询问的地方，不应该是工作的感受，我应该是询问技术方面的一些事情。 “挺好的” “跟以前一样啊” “也就那样吧” 几个人的回答都是大同小异，虽然不是自己的上级领导，但是在座的几个人都非常怵这个黄景。 虽然黄景没有当面对人发过脾气，但是其实公司的很多人都知道，黄景完全不给公司总经理面子，连总经理金学文都拿黄景没有多少办法。 他们自然不想触黄景的霉头，所以还是老老实实的回答，当然语气态度还是有一点点随便。 “那你们觉得今天使用的涂料跟以往有什么区别吗？ “好像没有多少感觉，差不太多。” 其他的也跟着点点头，确实没有多少感觉。 那这就说明在使用上面，两者之间的差别并不会太大。 “今天使用了多少箱涂料？” 主管喷涂的，眯起了眼睛，仔细的想了一想，然后说道。 “今天使用了19箱，昨天使用了大概20箱的样子，其实平均起来大概也就是20箱左右。” 黄景满意的点点头，这个主管的回答让他比较满意，他其实想问的就是这些东西，每天生产出来的管道基本上差不太多。 那么每箱涂料所能喷涂的管道数量，在质量和其他方面相似的情况下，就可以估算一下哪个的性价比更高。 今天还只是第一天，使用了19箱涂料，那也就说明，两者之间的差距应该在5%以内。 这让黄景其实非常的高兴，虽然这个数据不一定准确，但是这可以从侧面证明，至美新出来的产品性价比，在质量相同的情况下，绝对不会比飞豹的要低。 对国家有一种特殊情怀的黄景。 听到这件事已经非常的兴奋了，这证明国内现在至少有一家涂料生产厂商，可以看国外的大头企业，在质量上面进行比拼。 这其实是非常难得的，虽然现在管道的检测还没有进行，但是从世界上各大检测机构，检测出来的检测报告进行对比。 两者之间的质量，反而国内厂家的更优一点，从心理上来说，黄景基本上已经倒向了至美新材料，但是现在必须要给其他人一些证据，所以检测必须要进行。 忍着肚子疼三个小时，码出来的，难受，今天估计睡不着觉了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第247章 等待 需要检测的项目非常之多，其实每天出产的产品都会抽几个进行检测，如果哪一天的数据，偏离超过3%。 那么他一整天所生产的产品全部都要经过详细的检测，毕竟这种东西不是闹着玩的。 管道重防腐的涂料，国际上其实有很多的厂家可以生产。 当初方圆管道公司选择飞豹涂料的原因，就是因为国际上三大检测机构，对飞豹涂料和其他一些公司的重防腐涂料进行检测之后，得出的结论就是飞豹涂料的重防腐涂料，质量最优。 但是性价比并不是最高，然后现在国内的一家涂料公司，通过国际上三大检测机构的检测，数据上，居然全部压住了飞豹涂料。 刚开始黄景其实是不相信的，所以其实后来他联系了这三大检测机构，证明的三份检测报告，确实是真实存在的。 对于黄景来说，最高兴的事莫过于看到国家自己关注的行业慢慢的追上世界的脚步，并领先于世界。 涂料行业，国内一直是一个非常弱项的行业，不管是在油漆行业，外墙漆行业，还是固体粉末涂料行业。 技术上面不用说，由于国外涂料企业对于技术的封锁其实是非常严格的。 还有一个更大的原因就是涂料企业的上游企业，涂料原材料质量相比于国外的一些厂家，差太多太多了。 现在国内的涂料主材料，聚酯行业，他们所使用的配方，居然全部来自于国外。 暂时没有一家聚酯生产厂商，用自己研发的产品，打败过国外的产品。 但是如果进口原材料，很明显，国内涂料厂商所购买的价格，一定要高于国外的厂家。 这就导致在先天上，国内产的就弱了一层，成本提高了很多。 现在居然有一家企业，以前自己连名字都没有听说过的涂料企业。 生产的一种质量上面超越飞豹涂料的产品，而且还得到了世界三大检测机构的认可，这确实是一件非常高兴的事情。 所以黄景就毫不犹豫的订购了样品，一吨，不过主要是实验它的性能。 大概再等一个月时间，等管道的完整检测报告检测出来之后，只要质量不比飞豹的差，黄景就决定，所有产品全部采购至美新材料的。 更何况至新材料产品价格比飞豹的要便宜这么多，从成本上考虑，这是没有任何毛病的。 黄景在等待，张小凡也在等待。 张小凡准备去老朋友那边走一走，特别是天汇天花板，这个公司前期给自己留下深刻印象的地方。 张小凡其实很久没有联系李飞云了，有时候朋友似乎就是这样，你不联系了，慢慢的也就淡了。 提前联系了李飞云，就直接赶往他的公司。 还是老地方。 “李哥，听说你最近搞了一项什么研究，成果如何？” “还不错，我又要建一个厂房了。” “你这个也太谦虚了吧，看你这个情形，估计这次你的研究，应该是相当了不起吧！” 张小凡其实知道天汇天花板，生产车间的面积其实是非常大的，但是现在李飞云居然说，又要建设厂房。 那就说明，他的产品销量肯定非常之好，在这个天花板行业逆势下行的时期，只要稍微有点远见的公司老板，绝对不会在这个时候扩充产能。 很多都已经开始谋求转型，天花板行业可以说是一个比较夕阳的行业。 但是现在李飞云居然敢扩充产能？ 那么这项发明就绝对不止像李飞云所说的，还不错。 “哈哈，我们经过几个月的研究，我开发了一种，在同一块天花板上面喷涂两种涂料的方法。” 张小凡马上秒懂。 最美新材料提供给天汇天花板有两种涂料。 这两种涂料在颜色光泽上面是一样的，但是晚上的时候，一种会发荧光，另一种不会发荧光。 如果能在同一块天花板上面喷出两种涂料，那么就可以随意的改变花纹，虽然白天看不太出来，但是一到晚上，花纹就非常的明显。 因为同一块天花板，上面有的发光，有的不发光，所设计的花纹也就会呈现出来。 “这个你真的很厉害的，在国内应该是首创吧！反正我做了这么多年的涂料，没有听说过，在一块很小的面积上面喷涂两种涂料。 就算有成本也非常高，不知道你们研发的这种方法，成本上面如何？” “成本肯定会提高一点，大概是10%左右，这个我们完全可以接受，毕竟这种产品我卖的价格就提高了30%。 所以利润依然是非常的丰厚，我现在想试验一种，看看能不能喷涂两种颜色的涂料，这样的话，在白天也是有比较漂亮的花纹。” 张小凡想了一下，同一种颜色，但是一种发荧光，一种不发荧光。 像这种的话，确实是容易很多。 如果是两种不同的颜色，想要在一块面积非常小的铝板上面喷涂两种颜色，应该是一件比较难的事情。 特别是像白色这种打底的，很容易就造成其他颜色污染的另外一种颜色，而且会非常的明显。 毕竟固体粉末涂料都是粉尘类的，很容易就会飘到其他颜色上面，造成颜色不纯净。 “你们可以试一试，不过你们不要抱太大的希望，能做到同种颜色就已经很了不起了” “这个我们也知道，主要是污染性太强了，如果用颜色相近的两种，又看不出多少效果。 但是如果使用两个颜色对立比较大的，比如黑白两色或者红绿两色，只要稍微操作不当，白色的里面就很容易沾染黑色的颗粒。” 张小凡点了点头，李飞云不愧是做了这么多年的喷涂，很多东西都是门清门清。 并不需要张小凡多么解释，在交流上面两个人只有一个人说出一点，另一个人就能猜到。 这样交流起来并没有多少阻碍，张小凡从技术上面不断的给李飞云分析，看一看有什么样的方法，才会使得这种想法得以实现。 “今天又学到很多，感谢李哥” “嗨，我才是真正学到很多，其实应该让你跟我们的车间主管好好的聊一聊。 以前你们组织的那些喷涂培训，怎么现在没有进行了，我觉得你们应该继续的搞下去。” 说到这一点，张小凡就觉得很无奈。 培训就是每月都会组织，但是由于主持人变了之后，而且培训一次之后，大家都认为没必要再继续培训，所以来的人也越来越少。 所以陈颖才决定改为每年一次，就被李飞云认为已经不搞了，所以还是跟李飞云解释了一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第248章 关于股权激励 张小凡现在并没有多少心思去研发新的产品，分公司的准备工作，张小凡抽空过去了一趟，对公司的主体建筑进行招标。 在质量标准确定的情况下，择优选择，其他的事情就暂时交给周密负责。 还有各种证件的办理，最重要的就是排污许可证，环保认证。 不过这些要等工厂完全建成之后，有专业人员进行检测，才能够办理下来。 时间一天天过去，2006年马上就要过去了，至美新材料将迎来最重要的一件事情。 张小凡在去年答应她们的股份，必须要转让给她们。 应该说这件事情对邓小妮和陈颖来说是最重要的。 至于底下的其他工人，并没有多少影响，甚至他们都不知道。 不过这样的事情肯定要公布出来，第一个是提升员工的积极性，第二个自然是给她们两个树立更大的权威。 事情肯定比较复杂，这种股权激励，肯定需要律师在场。 而且这个律师必须是张小凡找的，不然谁知道里面会不会有一些隐秘的条款，张小凡看不懂的那种。 不过在此之前，张小凡必须要将自己的条件一一的说给陈颖和邓小妮。 至美新材料，仅仅只是固定资产，最少可以值两个亿，这一年半的发展，可以说两颖和邓小妮付出了相当大的努力。 效果也是非常的显著，对于将股份作为一种激励，赠送给她们两个，张小凡是非常的赞同。 如果要算上无形资产，张小凡估计整个至美新材料最少可以值五个亿。 因为光光现金就达到一个多亿，更不要说这一年半投资的固定资产，没有欠银行一分钱债务，这本身就是一个很大的奇迹。 所以说每个人3%的股权激励，价值最少在1500万左右，这个数据是非常之大。 对于刚刚研究生毕业不到一年的邓小妮和陈颖来说。 绝对是一个非常非常大的诱惑，拿到这笔股权之后，他们肯定有很长一段时间的不适应期，这一点不管是谁都无法避免。 一般一夜暴富的人，心理上都会有很长的一段适应期，也许刚开始他们会不断的消费，或者是不知道该怎么办，不知道该怎么用钱。 张小凡很怕她们工作状态突然下降，这会对至美新材料造成很大的影响。 这不是张小凡愿意看到的，所以，这首先需要跟她们进行一次谈心，而且要将自己的一些要求一一的说出来。 然后才能进行股权转让。 三个人坐在空旷的办公室，张小凡并没有说话，邓小妮和陈颖自然也知道张小凡要说的是什么事情。 心情不激动是假的，关于至美新材料的人估值，两个人其实私底下都计算过了，最少都能值四五个亿。 如果按照2.5%来计算，他们能分到的股权最少可以值1250万，这等于是中了两个一等奖福利彩票。 06年的时候1250万，购买力是相当的丰厚，这个时候房价一万都是很高很高的，大部分都还是几千。 像越州这样的地方，房价普遍都在五千左右，而且地段还比较好，所以说这1250万的购买力将是何等的巨大。 “过几天我就会，兑现我的承诺，但是我也有几点要求。” 张小凡放下茶杯，轻轻的敲了敲桌子，是否有一种给她们两个施加压力的感觉。 “谢谢张总，有什么要求你尽管提。” 张小凡点了点头，又喝了一口水。 “至美新材料会不会上市我不知道，但是依照我们的经营方式，我们的现金流肯定会非常的充沛。 所以上市的话，可能性确实很小，这就会让你们的股权，变得似乎有些鸡肋。 所以我的第一个条件就是，如果你们要售卖股权的话，我有优先的购买权。 价值就按照公司的固定资产来算，我想这一点你们要理解。” 其实张小凡非常的恶心，至美新材料固定资产到现在为止大概在两个亿左右。 至少陈颖看了，现在最大的资产应该是无形资产。 就是那些配方，客户，品牌价值等等。 其中以品牌价值为最大，当然，品牌价值肯定是有配方支撑起来的。 张小凡提供了非常多的有价值的配方，很多技术都是领先于世界，这对于至美新材料的这个品牌，可以说是一个非常大的促进作用。 很多人一说到至美新材料，就会竖起大拇指，现在越来越多的普通人，都已经开始接触到至美新材料这块品牌。 这也导致很多人在使用产品的时候，就会询问他们使用的涂料是不是至美新材料。 这就是一个品牌，它的作用力是看不到的，他却是无时无刻不存在。 可口可乐这个品牌，06年它的价值就超过800个亿美元，至美新材料这块品牌，也许可以值5000万人民币。 越是经营的久的品牌，越是质量有保证的品牌，越是技术含量高的品牌，价值自然就越高。 这也是为什么说张小凡很恶心，公司存在得越久，公司的无形资产价值也就会越高，特别是像拥有张小凡配方的至美新材料。 张小凡还不准备上市，而且还要有优先购买权，价值还只是固定资产，这其实让陈颖她们很纠结。 现在看来，这些股份真的是显得有些鸡肋。 自然看出了她们两个的人犹豫。 所以张小凡补充了一句话。 “每年会进行分红，分红的数量，年底之后，清空所有的应付款项，账户上有多少钱，我将拿出40%进行分红。” 这一点还是给了陈颖她们不少希望。 但是依照目前的情形，公司肯定会进行扩张，只要一旦扩张，公司账户上到底还能留下多少钱，张小凡自己都不知道，陈颖的话心里还是门清的，肯定留不下多少。 你现在总部的收入情况，每个月最少有将近1300万左右的纯收入，一年大概是1.7个亿，但是今年一家分公司的投入最少在一个亿左右。 然后年终奖，从去年的情况来看，张小凡非常大方，肯定要散出去将近一千多万到两千万。 这是比较好的情况，可以剩下6000万。 当然，今年肯定剩不下这么多，毕竟年中的时候还银行贷款，估计真正到年底也就剩下个千把万吧。 陈颖和邓小妮每个人也就能分十几万。 从短期来看，几乎是没什么书，但是如果以后稳定了，收入肯定会非常的高。 这也是倒逼着陈颖和邓小妮要一直持有的股份。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第249章 鸡肋的股权 张小凡现在觉得自己都有点恶心了。 设置的坑是一个接一个，当然，张小凡肯定也是为了让她们两个能安心的留下来。 不然她们转头就讲这些股份卖了，到时候张小凡哭都哭不出来，主要是如果股权她们卖了，那就证明张小凡又必须寻找一个合自己心意的管理。 这才是最大的问题，至于那6%股权，张小凡其实并不在意，自己手握这么大的股权。 只要自己坚持不上市，不分红，不管是任何不怀好心意的人，拿了这点股权，完全没有任何作用，甚至连鸡骨头都比不上。 不上市，不分红的股权，比一块石头都好不了多少。 张小凡最怕的自然就是陈颖和邓小妮离开公司，也许以后公司越做越大，陈颖的能力跟不上之后，自己会再找一个ceo之类的掌舵人。 但是至少要将至美新材料做成一个跨国性的大公司，也许到那个时候，陈颖的能力也跟着提升了很多很多。 陈颖她们两个人在权衡，她们其实也知道有没有这一条，对于张小凡来说都无所谓。 当初她们签订合同的时候，并没有想到，张小凡居然没有打算过将公司上市。 他们也从来没有想到过，有一家这样的公司，现金流会如此的庞大。 根本上不用考虑上市的事情，任何公司的股权激励，肯定是为了上市之后，自己变成真正的千万亿万富翁。 能享受到公司成长带来的红利，但是如果你不上市，那么最大的股东就可以有权决定你的生死。 “张总……” “我知道你们有什么顾虑，前面三四年，分红肯定是一句玩笑话，所以这三四年，我会将你们的奖金调高一点。 我想你们应该也知道，公司如此庞大的现金流，我们甚至连银行贷款都不需要。 但是你们两个的能力，这一点我是非常相信的，我最大的希望就是你们能跟着公司一起走下去。 将来至美新材料一定是一家非常庞大的跨国企业。 主公司肯定不可能上市，但是集团之下，肯定会有很多子公司，到时候我会选择性的将一些子公司进行上市。” 张小凡其实现在都有点燥的慌，又是在画大饼，不管怎么说，张小凡已经确定了自己的公司发展方向。 肯定是纵向发展，张小凡并不想接触任何的油性涂料和水性涂料。 就想在固体粉末涂料的一个行业，坚定自己的信心，一直做下去。 张小凡有信心，固体粉末涂料将来一定会取代油性涂料。 所以只会纵向发展，也就是上游和下游，下游的话，喷涂之类的，张小凡绝对不会去碰。 所以能走的方向也就是上游的原材料。 对于原材料的发展走向，张小凡也是非常的有信心，自己能做好，也许未来的三四年之内，就会建立一家真正的原材料生产分公司。 张小凡这么做，确实给了陈颖她们希望，所以他们的脸色马上就变的，有些激动。 张小凡并没有把话说死，只要有公司上市，那么她们的股权就有兑现的希望，这样到时候她们不一定会出售自己的股权，但是这就是希望。 而且张小凡还答应将他们的奖金基数提升，我们这个第一点自然就可以答应了。 “这一点我们两姐妹可以接受，张总，还有其他要求没有？” 张小凡笑了一下。 “没有了，其他的就按照正常的商业程序来走就行了，还有一点，我会跟你们先说一下。 财务部的胡灵，我也会给予1%的股权。 你们两个的股权，按照上次的协定时2.5%。” 张小凡稍微顿了一下，看了看两个人的脸色。 陈颖倒是没有多大变化，邓小妮的眉头觉得皱了一下。 张小凡曾经跟她提过，会在以前约定的基础上会曾加一点点股份，但是现在似乎什么都没有加。 虽然有疑问，邓小妮并没有提出来，因为张小凡并没有做错，当时约定的最高的数是2.5%。 虽然心里面有些不舒服，但是邓小妮并没有从脸上表现出来。 不过张小凡又接着说道。 “但是……” 两个女人有紧张的看着张小凡，但这和她们并不怕张小凡克扣她们的股份，这只是一种习惯性的紧张。 邓小妮真有一点点希冀的目光，投像张小凡，她感觉张小凡马上要说出了一件令她激动的事情。 “但是，你们这一年多的努力，我全部看在眼里，做的非常的不错。 所以我决定，叫你们的股权从2.5%提到3%。 希望你们再接再厉，公司做出更大的贡献。” 这是胡灵的1%，陈颖她们两个并没有多少感觉。 虽然说胡灵平时并不显山露水，这是陈颖知道，张小凡对胡灵的信任远远在自己之上。 而且胡灵确确实实也做到了尽职尽责，能力也是非常之强。 胡灵在合理避税这一点，做的非常的高明，每年可以让公司节省非常多的税务开支，所以说1%并不是很多。 当然，这也看出张小凡还算是比较大方，几百万说给就给出来了，本来这个几百万可能暂时没有办法兑现。 但是这也不是谁说给就会给的，张小凡就是不给，你也不可能有任何的说法，这东西没有约定过的。 趁着两个人还在，张小凡打电话叫过来胡灵。 “胡姐，公司准备进行股权激励，你也会得到1%的股权，等一下详细的东西，陈总会跟你解释。” “啊？！1%的股权？我不要！” 胡灵刚开始非常的惊讶，但是马上又摇头拒绝。 张小凡给出的待遇，已经非常的高了，以前他在观澜涂料，一年的收入大概是12万左右。 但是来到至美新材料之后，她的年收入达到了将近36万。 这个收入完全超出她的预计，而且她现在已经很满足，很满足了。 但是现在张小凡给她配备股份，那感觉真的受之有愧，明明自己没有做多少贡献，怎么可能接受这些股权呢！ “胡姐，给你，你就拿着，除非你不想做了，你拿着，我心里才安心。 等一下陈总给你解释完之后，你就知道，这1%的股份，其实也不见得有多么的好。 有的也只是每年可以得到一点点分红，并不见得值多少钱。” “那……，以后如果我觉得不能接受，那我就绝不会接受，到时候在退给你！” 张小凡略显无语的点了点头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第250 章 不要再坑别人了 张小凡出去之后，陈颖跟胡灵解释了一番。 然后胡灵有些同情的看了陈颖跟邓小妮两个人。 别看张小凡年纪小，这坑起人来也是不含糊。 虽然这一次张小凡给出了7%的股份，但是怎么看都怎么觉得别扭。 等于是现在张小凡，花了大概2.8%的年收入，就让她们三个人，要跟张小凡打一辈子工了。 张小凡说出的那些要求很恶心。 首先，如果你要卖，只能是以固定资产的价格卖给张小凡。 第二点，如果你离开公司，股权依然不能卖，但是你没法分红，那么这个股份你就只能卖给张小凡。 所以最后不管怎么说，除非你在这里打一辈子工，然后将你的股份传给你的后代，也许你的后代还得在这里打工。 简直就是恶心的不得了，也许以后分公司的建立，然后分公司独立上市，你可以将分公司的那部分股权卖掉。 但是谁知道是猴年马月呢？ 而且这1%的分红，每年也不见得有多少。 不管怎么说是张小凡的一番心意，胡灵也就接受了下来。 只是再次看向张小凡的眼光之后，还是变了不少。 别看别人年轻，但是资本家依然是资本家。 剥削你剥削得没有任何脾气，不过有一点点张小凡还是值得表扬的。 工资上面没有吝啬，虽然刚开始签订合同的时候，陈颖和邓小妮每个月工资只有一万。 但是慢慢的，陈颖的年薪已经到了将近50万，邓小妮的更恐怖，他还有业务提成，虽然只有不到1%，但是一年的收入也接近75万。 也许今年的年终奖，她们两个都会出奇的高，毕竟去年，张小凡直接撒出了那么多钱来做年终奖。 今年不可能更加小气，只会拿出更多的钱来做年终奖。 第二天律师来之后，四个人签下了自己的姓名。 这件事情基本上就成了，张小凡也落下了心中的一块石头。 四个人的心情其实是非常的复杂。 不过张小凡并没有去深探她们现实的想法，直接转头说出了自己的想法。 “你说以后我们对管理进行股权激励如何？” 胡灵直接白了一眼张小凡，你这样的股权激励，如果公司不上市有什么用吗？ 难道期盼他每年一点点分红吗？ 这点分红甚至还不如年终奖来得多，不过蚊子再小也是肉，也许很多人没有摸透其中的诀窍，所以依然会对股权激励有非常大的信心。 但是等他们真正摸透其中的诀窍之后，到时候真的会哭笑不得，甚至可能因此会记恨上张小凡，这对于公司来说并不是一个好现象。 “我觉得这样也就够了，如果你真的想让员工公司更加的依赖。 我觉得你应该更加的注重公司的环境，其他分公司建设都要跟总部来学习，工作环境生活环境都要向总公司靠拢。 然后在年终奖上面做一些功夫，我觉得这样可能更加的实际，也更能留住人才。” 对于总公司这边的生产环境，生活环境。 胡灵是非常满意的，反正对于胡灵这样的人来说，感觉待在这个公司就不想出去了。 环境是毋庸置疑的，工资也是没得说的，老板虽然在有些方面比较小气，比较坑人，但是总的来说还是没有多少大毛病的，很值得呆的一家公司。 所以她也不想公司出什么大的变故，反正就是要劝张小凡别搞什么股权激励。 除非你公司上市，不然的话就不要搞这些东西，没什么意义。 但是一条张小凡的决心，总公司是绝对不会进行上市了。 理由张小凡也说了，第一不想受制于人，第二公司的现金流非常的庞大，不需要融资。 其他的还有一些理由，但是有这两点就足够了。 陈颖和邓小妮两个人也来劝阻张小凡，别搞这些有的没的。 已经坑到她们三个就不要再坑别人了。 张小凡尴尬的点了点头，自己这次做的确实有一点点过头了，但是心里面还是非常的兴奋。 只要解决了这三个女人，未来4到5年之内，基本上不用担心公司有什么变故。 自己这几年还可以偷偷懒，或者是，发更多的精力，去建造一个现代化的实验室。 这一点张小凡一直在计划，但是并没有实施行动。 第一个是资金上面的缺乏，第二个是人才上面的缺乏。 公司做得不够大，赚的钱自然就少，知名度上不去，人才招聘难，高端人才更加的难招聘。 所以张小凡觉得现在最大的目标，就是将公司做成国内第一的涂料企业。 在做成第一的途中，慢慢的在实验室一点一点的建立起来，然后将自己的一些观念灌输给实验室的初始人员，真正到了那时，这个实验室绝对是世界了出来，毕竟设立一个人力资源部，就是在分陈颖的权。 不过陈颖也非常赞同的点点头。 “其实我早就跟张总说过，人力资源部必须要设立，只是当时张总觉得现在人员比较少。 完全没有必要这么做，没有必要增加人员开支，不过分公司建立之后，人力资源部必须要建立起来。 但是这方面的人才我们两个都没有可以推荐的，只能靠猎头公司。” 胡灵点了点头，一个好的hr，甚至比一家公司的ceo还重要，这样的人才其实是非常难招的，不过对于现阶段的最美新材料来说，只要能力比较出众就可以了，完全没必要，那种顶级的人才。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第252章 游戏 其实这个做游戏也是张小凡，突然之间冒出的想法，而且脑海里自动形成了一个游戏。 叫什么名字张小凡还没有想好，而且今天也只做一个游戏，看看效果如何。 如果今天能引爆现场的气氛，那么这个游戏每年的年会都可以进行，反正今年就算只是一次实验性质的游戏。 道具推上舞台。 底下所有人都在窃窃私语，她们都不知道这个东西到底是做什么用的。 不仅是底下的这些员工，甚至连陈颖和邓肖妮都不知道是干嘛的。 张小凡根本就没有告诉他们，只是说等年会的时候会给她们一个惊喜。 等道具推上来之后，然后有一个员工包了一个纸箱上来，整个是封闭的，从周围也看不出什么名堂。 “20个幸运儿，麻烦你们走上舞台。” 道具左右两边各站了十个人，刚下班就站在道具的前面。 “你们是不是很奇怪，这么大的一个玻璃钢到底是干嘛的？” 张小凡眼光巡视了一圈，台下观众的议论声越来越大，就是需要这样的效果。 他所有人都不知道这个东西干嘛的时候，每个人都在猜测自己心中所想的。 然后突然给她们来了一下狠的，原来每个人都没有猜出来，因为这样的游戏并没有在其他公司的年会上出现过。 所以这样的套路，一般人还真的很难猜得出来。 “我们先让一个人进去试一试好不好” “好” 声音之大，震耳欲聋。 “你们的热情我是感受到了，就你吧，谁让你隔这个道具这么近呢！” 被点名的员工，整个人都有点呆，然后迷茫的用手指着自己，很不情愿的看着张小凡。 “不要怕，你今天没有穿裙子，所以你完全不用怕！” 那个员工脸上马上一囧，这大冬天的穿什么裙子啊，很冷的好不好。 虽然越州现在的温度大概有20多度，但是绝对不是穿裙子的季节，公司也没有要求所有员工参加年会必须穿礼服。 所以大家虽然都盛装的打扮的自己，但是依然以保暖为主，毕竟大晚上没有空调，温度也才十来多度，还是比较冷的。 “现在我打开玻璃门，请问你叫什么名字？” 张小凡打开了道具的玻璃门，在万众期待的情况下，居然问起了员工的名字。 下面的声音突然又嘈杂起来，似乎在指责张小凡，做的真不地道。 底下三四百人都在等着看这个游戏到底怎么回事？ 问名字你可以等一下再问呐，把别人的心挠得痒痒的，却又突然顿了一下，这就让人感觉更加的空虚。 “不要急，大家不要急，这个游戏肯定让你们很期待，但是吧，我现在确实想知道你的名字！” “我叫苏子文，是一名前台。” “那就难怪了，我说你怎么长得这么漂亮，运气这么好，那是我们的前台原来 大家说苏子文长得漂不漂亮？” “漂亮，赶快游戏啊！” “漂亮” …… 站在舞台上的张小凡，隔最近的员工只有不到一米半。 所以他们的话能进去的传递到张小凡的耳朵里面。 “既然你们这么着急，那我们就让苏子文先试一试这个道具的效果。 来，你进去，先给我们的观众，检测一下这个道具到底是怎么样运行的，等一下我再给你们说说，这是什么样一个游戏。” 苏子文进去之后，张小凡关上玻璃门。 按一下按钮。 被关在道具里面的苏子文，突然感到一阵凌乱的气流。 吹她头发，到处乱飞。 感觉你眼睛都有点睁不开，过了三四秒钟才适应过来。 然后看着自己眼前的头发到处乱飞，难道这就是游戏吗？ 完全没有任何意思好吧，这是什么游戏？也太糊弄人了吧。 不仅仅是苏子文，在座在站的所有人都感觉张小凡在糊弄人。 难道就每个人进到这个道具里面去吹一下吗？ 这有什么意思？完全没有任何期待好吧。 张小凡嘿嘿一笑。 “你们以为这就完了吗？知道你们下面这群男人想看什么东西，可是我就是不给你们看！” 对一下下面就异常的热闹的。 很多人都嘿嘿的笑着，玛丽莲梦露，当时那种情景不可能出现，因为这个员工并没有穿裙子。 不过如果她穿的裙子，张小凡也不会让他进去。 毕竟如果真的穿着裙子，将她的裙子掀了上来，那就是真的对员工的不尊重。 “好了，不跟你们开玩笑了。 你先出来，等我把道具扔进去，你再进去！” 张小凡直接将两捆崭新的100纸币，拆封好扔了进去。 这一下就勾起了所有人的好奇心，其实很多人都已经想到了这个游戏的玩法。 现在基本上所有人都感觉台上的20个人是非常的幸运。 这又是一笔非常大的收入了，现在台下的所有人基本上都恨不得自己就是台上20个人中的一人。 “我想很多人应该知道这个游戏该怎么玩，苏子文，现在你进去。 等一下，每个人在里面都有十秒钟的时间，随便你抓，你能抓多少钱都是你的。 记住，只有十秒钟的时间，机器一停，你必须停止。 所有人必须站着，不能蹲下。 如果谁犯规，抓多少都没用，现在苏子文，你准备好了吗？” 苏子文现在整个人都是蒙的，站在里面也不知道该干嘛。 “看样子我们的苏子文，似乎还不在状态，不过不要紧，她是第一个，这个游戏也是刚刚出来的。 所以我们就给他一次机会，我们给她15分钟时间，抓多少就看他的运气了。 开始。” 散落在地上的纸币马上飞舞起来，围着苏子文四处乱窜。 苏子文在里面手忙脚乱，反正满眼看出都是钱，手四处乱飞舞，由于是第一次玩这种游戏，完全不知道该怎么样多抓钱。 所以等机器停了之后，苏子文差点哭了出来，自己手上的钱就那么一点点。 一个这么好的机会，然后由于自己的失误，才搞那么几张的钱，后悔的想跳楼。 当苏子文从里面走出来的时候，整个人都哭丧着一张脸，那个不高兴，完全就写在脸上。 “可以谈一下你的感受吗？” “我可以再来一次吗？” 底下马上发出一阵哄笑声。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第253章 去旅游 “当然不可能！” 张小凡的话，让苏子文更加的沮丧。 这到手的钱感觉就飞了。 “来，我们看看苏子文到底赚了多少钱。 哎呀，怎么才这么一点点，里面可是有两万块钱，我来数一数。 1，2，3，...11，1100块钱。 总的来说还是挺不错的，我知道你有想把所有钱都抓完的心思，不过你以前不可能的，是吧！ 明年继续努力。” 张小凡这次准备了20万，但是每个人都是公平的，里面要保证两万块钱，所以张小凡又说了，也是一张扔了进去。 “接下来，就是你了，你只有十秒钟，进去吧！” 这个人的运气比苏子文好的很多。 居然抓了3000多块钱。 然后一个一个进去做游戏，现场的气氛越来越高涨，多的有少的，到最后20个人，居然才抓了不到5万块钱。 张小凡既然已经准备了这么多钱，自然就是要让他们全部抓完的。 所以游戏咱继续下去，现场所有的员工都有机会，但是依然会以抽签的方式进行。 又是20个幸运儿走上来。 每个人十秒钟，其实那些没有被抽中的人，肯定是非常的羡慕。 但是运气这个东西实在是没办法，抽中就是抽中了，没抽中就是没抽中。 这个东西对于每个人都是公平的，所以没有什么好抱怨，反正每个人最多也就赚三四千块钱。 在至美新材料，一个普通的员工，我的工资也就三四千块钱，如果平白多一个月工资，肯定谁都会高兴。 这种靠运气的东西，其他人也没有做出什么其他出格的表现。 不过现场的气氛却是一浪高过一浪，所以张小凡就决定，这种游戏，以后你会每年都会有。 也许以后还会涉及其他的一些游戏，当然奖励可能会更改，以后奖励什么其他实物。 你会持续了将近三个小时，最后节目结束之后，张小凡宣布了一个很劲爆的消息。 “其实你们很想知道你们的年终奖到底是多少，我现在并没有打到你们卡上，所以你们也不知道数目。 不过我可以很负责任的告诉你，最少的都有超过一个月的工资，所以说，今后三天都放假。 大家可以好好的消费一下，都走出公司去了，赚钱了就要用。 给自己买点你喜欢的，给老婆买个首饰，给孩子买点礼物，给父母添件衣裳。 感谢你们2006年的付出，期待你们2007年的努力，让我们携手共创辉煌。 今年的年会就到这里，我希望明年你们都还在，与公司一同进步。” 然后是经久不衰的掌声。 公司年会并没有请任何的材料供应商过来，很多公司年会都会请供应商。 供应商会提供一些奖品给公司的员工，张小凡其实也准备请的。 不过后来一想，这么还是有点不好，所以就放弃了这个想法。 至于明年的年会该如何举行？那就是明年的事情了，也许明年真的会请一些供应商提供一些奖品，那你会更加的热烈，顺便给员工争取一些福利。 想起元旦有两三天假，张小凡觉得自己从来没有带夏初瞳出去玩过。 感觉自己这个男朋友真的做的有点不合格，最近又没有什么事情，干脆出去旅游一趟，这只是张小凡的临时起意。 不过这个世界就是这样，有钱就行。 有钱什么事情都好解决，直接打电话。 “明天早点起来，七点我去接你，我们出去旅游。 你稍微收拾一下，不用带很多东西，缺什么我直接去买。 就你一个人啊。” 张小凡完全不给夏楚彤拒绝的机会，说完就挂了电话。 正在学校的夏初彤呆呆的看着手机。 这是张小凡第一次主动带她去旅游，不开心那是假的，只是有点太仓促了，完全没有任何心理准备。 夏初彤也知道，两个人出去旅游，肯定会发生一些事情。 夏初彤有点睡不着觉，一直在想着这个事情，也不知道该怎么办，想问一下自己的妹妹，但是又非常的犹豫不决，毕竟如果夏初蕊知道了，估计也要跟着去。 难道等自己走了之后再告诉自己的妹妹吗？ 夏初彤乱七八糟的想着一些乱七八糟的事情，迷迷糊糊就睡着了。 什么东西也没准备，早上7点钟的时候就被电话吵醒了。 “我在楼下了，你下来！” “啊！我还没起来，你等一下。” 看着挂断的电话，张小凡苦笑，以前夏初彤从来都是很准时的，然而现在居然刚刚起来。 女生出门前的准备工作，是个男的大概都知道，所以无可奈何只能等。 夏初彤急急忙忙的爬起来，抓了抓自己乱糟糟的头发，然后居然不知道自己该先干嘛。 就在那么一瞬间，夏初彤突然不想去了。 不过依然还是老实的打理自己，不过等他见到张小凡的时候，已经是一个小时之后了。 “凡哥，我们不去好不好？” “这个提议一点都不好，我们两个这么久了，居然都没有出去旅游过，这次刚好有一点时间。 你是我女朋友，有些事情你就不要考虑太多，我们两个好好的玩几天。” “可是真的，我一点准备都没有……” 夏初彤的表情有点幽怨，说实话，两个人的关系已经是很亲密的了，只是夏初彤感觉自己真的没有做好准备。 张小凡轻轻的握住了夏初彤的手，很深情的看着她。 “这只是一场旅行，一场说走就走的旅行，你要相信我” 夏初彤直接翻了白眼，相信你才有鬼了，不过张小凡的车已经发动了，目标就是机场。 “我什么都没带，要不你再等一等，我稍微再收拾一下行李。” “到那边去买！” 看着夏初彤的神色，张小凡发现她有一点退缩。 好不容易将她哄骗下来，怎么可能轻易饶过她。 两个人交往也有将近一年的时间，虽然单独在一起的时间不超过一个月。 但是张小凡觉得两个人的感情也到了这一步了。 所以两个人必须深入的了解一下。 在这个节骨眼儿上可能让她跑了吗？ 怎么都要将她哄骗到国外，就算没有发生什么，两个人旅游一次，感情最少肯定可以再深层一次。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第254章 二人世界 由于时间太过仓促，张小凡的小心思又太多，所以两个人没有任何签证，这个时节，国内去旅游自然还是三亚比较好。 当然也可以去大理，这个时候应该可以看到红嘴鸥。 “三亚和大理，你想去哪里？” 夏初彤微微张开嘴巴，非常的惊讶，她感觉张小凡在逗她一样。 “难道？” “恭喜你，你猜对了！” “你……，哼！” “那么，美丽的夏初彤女士，你想去哪里？” “哼！” 本来她还以为张小凡已经订好机票，订好酒店，什么都已经安排好了，只要过去了。 原来这真的是一场说走就走的旅行，什么都没有准备好，难怪张小凡显得贼兮兮的。 感觉自己受到欺骗了，所以夏初彤的心情还是可以预见的。 反正不是很美丽。 “笑一个嘛！” “……” “那我们还是去大理吧，让那里见证一下我们的爱情。” “……” “不说话就代表默认，我现在打电话订机票。” 张小凡车在路边，稍微停了一下，就开始打电话。 两个人上了飞机。 夏初彤依然嘟着一个嘴巴，显然心情不是很好，张小凡轻轻地握着她的手。 “跟我在一起你还不开心啊，你这让我很伤心啊。” “……” “我爱你！” 张小凡深情的看着夏初彤，夏初彤被张小凡看的躲躲闪闪，嘴角也慢慢的勾了起来。 “我也爱你” 元旦大理的酒店特别难订，跑了好几家，都说暂时没有房间。 不过国内有一种职业叫做黄牛，找他们准没错，虽然价格高一点，但是这个时候张小凡完全不在乎钱了。 一两倍的价格，订了一间房间。 夏初彤一直在埋怨张小凡浪费钱。 到了酒店，还有点气呼呼的坐在床上。 “让你别乱花钱，2000多块呢！” “你老公会赚钱，怕什么！” “可是……” “下次，我们提前订酒店，这样就便宜很多，好不好？” 这个时候下床的脸色才好了不少，张小凡也非常的开心。 不管你是贫穷还是富裕，当一个女人愿意为你省钱的时候，那么就可以证明，这个女人一心都扑在你身上。 能有什么比这个更开心的呢？这个世界上最幸福的事情就是，你爱的人，他也爱你。 而且两个人在一起也很合适，这大概就是最幸福的结果。 在房间里呆了半个小时，两个人就出去逛了，为什么都没带，所以最起码得先买一套衣服。 循序渐进是一个非常重要的过程。 第一天晚上，张小凡什么都没做。 就那么静静的抱着她睡了一个晚上。 这种事情永远都有一个过程。 我很冷，我们两个睡在一起吧。 穿着衣服睡很不舒服，我们……。 我只是看看，……。 绝不进去，……。 第二天两个人的行程非常的随意，想去哪里就去哪里，一边坐车一边走。 今天两个人走的路没有15公里也要十公里。 反正张小凡是非常的累。 一到酒店就将自己扔在床上。 “彤彤，累吗？” “嗯” “坐过来” “干嘛？” “躺下” “干嘛！” 张小凡直接将她扑倒，然后一把捉住她的脚。 轻轻的给她揉捏起来，夏初彤舒服的哼了一声。 “舒服吗？” “嗯……” 按摩是一件非常有技术性的活。 将夏初彤的鞋子脱了，让她扑在床上。 夏初彤背后的线条非常的美，笔直的长腿，在牛仔裤的勾勒下，如同一双筷子，有一种让人欲罢不能的威力。 屁股的大小恰到好处，虽然夏初彤平时很少运动，但是依然非常的紧致。 大约是a4纸的腰，背上有点略显单薄，现在大理的温度大约是20多度，刚进门的时候，夏初彤将外套已经脱了。 现在身上穿的是一间贴身的t恤，让夏初彤的身材显得更加的美。 张小凡心不在焉的捏着她的小腿，来缓解她的劳累。 按摩也是一个循序渐进的过程。 先按小腿，再按大腿，再按背部。 慢慢的，张小凡也顺势躺了下来。 “彤” “嗯？” 夏初彤撇过脑袋看着张小凡，眼睛里面满满的爱意。 “你当初怎么会看上我呢？” “不知道” “不过我确实第一眼就看上你了！” “嗯，谢谢你” 张小凡知道她想起来当初的事情，眼睛里面稍稍有一些暗淡，不过眼睛马上又亮了起来。 “遇见你，是我这辈子最幸运的一件事情。” “我也是” 张小凡轻轻地啜了一下夏初彤的嘴巴。 然后一发不可收拾。 “空调温度有点高”，张小凡很无耻的说道。 所以两个人的衣服越来越少。 对于张小凡的得寸进尺，夏初彤只能一步步退缩。 …… 有的时候，有些事就是水到渠成。 半个小时之后，夏初彤躺在张小凡的怀里。 紧紧的抱着张小凡的胸膛，嘟一张嘴巴。 “现在满意啦！” “哈哈” 张小凡直接一嘴亲了上去，然后非常无耻的说道。 “盖了个章，然后你就是我的了。 你的任何第一次都是我的，最后一次也是我的。 从现在开始，你要改口啦！” “啊，什么？” “老婆！” 夏初彤脸马上就红了，虽然两个人早就坦诚相对了，但是，听到张小凡叫自己老婆之后。 马上直起身子，使劲的拍了一下张小凡。 然后某个地方被张小凡弹了一下，就立马一声惊叫。 “啊！流氓” “是啊，我就是流氓，不过你现在后悔也没用了，这深浅我完全了解。” 夏初彤哪里受得了张小凡这样耍流氓，直接拉过被子，然后将自己蒙了起来。 就像一只鸵鸟一般藏在沙子里面，任凭张小凡怎么叫，就是不将头伸出来。 “我掀被子喽！” “不要” “那你到底叫不叫……” 反正这话听得有点歧义，张小凡完全没有意识到，然后就是纯洁的夏初彤，脸色突然一下涨红。 她想起了刚刚从自己嘴巴里面传出来的声音，令她自己都不可置信。 “……” “叫老公” 夏初彤马上一囧，然后脸色更加的红了，马上又拉起被子将自己的头又蒙住。 过了两三秒，才慢慢露出一双眼睛。 “老公” 张小凡哈哈大笑，直接从被子的旁边钻了进去。 “哎呀，不要！……” 玩了两天，休息一天。 4号上午，两个人才回到越州。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第255章 解说产品 .., 有时候你心情很好的时候你会发现，好事情将会一件接一件的出现在你面前。 休假回来的张小凡，接到胡灵的报告，2006年全年的纯利润将近1.7个亿，张小凡掏出了将近2000万发年终奖。 最少的是一个月工资，这种人不用想，肯定是混吃等死的类型。 最多的邓小妮，170多万，陈颖也有150多万，百万级别的就两个，50万到100万的有五个。 能拿钱自然是开心的，张小凡明年准备另辟奇径，这个钱发下去别人不知道。 虽然花了1700多万，但是效果远远没有达到张小凡的要求，张小凡发现普通工人的热情都没有想象中那么高。 所以张小凡觉得以后年终奖应该有一些大件的实物，具体是什么，到时候你得跟陈颖她们商量一下。 张小凡感觉1700万发下去，似乎还达不到要求20万的效果，所以明年绝对要引爆一下，花出去的钱，一定要达到效果。 第二件事情，才是真正让张小凡感到兴奋的。 方圆管道那边有结果了。 通过黄景的语气，张小凡可以肯定，这是一个正面的结果。 但是还有许多分协议书要签，所以张小凡必须要赶到方圆管道公司。 西气东输，这样一个庞大的工程，这是一个民生工程，所以对于质量方面的要求，绝对是世界上要求最高的工程之一。 质量这种东西，通常意义上有两个方向。 第一个是产品质量确实很好。 第二个是别人认为你的东西质量确实很好。 现在至美新材料的重防腐涂料，已经是做到第一点了。 但是第二点就是张小凡去解释了，这也是张小凡这次过来的主要目的之一。 采购一家公司的产品，光有质量肯定是不够的，还有很多东西需要去完成。 黄景已经认可了这种产品的质量，但是，方圆管道公司如果需要采购至美新材料的产品。 还需要经过许多道关卡，大公司的手续是非常的繁琐，并不是某一个人说了就算的。 5号上午张小凡就赶到了方圆管道公司，陪同人员多达八人，有财务，有律师，有技术，有营销…… 虽然方圆管道公司是一家国企，但是有些事情不得不防，合同的陷阱，也许就是一个字的差别，所以张小凡必须慎之又慎。 毕竟上次张小凡来这里并不很不愉快，至少方圆管道公司的总经理看自己就不是很顺眼。 在方圆管道公司，他肯定是说的上话的，所以张小凡觉得，尽可能的做到万无一失。 如果带了七八人团队，依然被合同陷阱所坑，那就只怪自己运气太差，找到的人才完全比不上别人。 采购的事情需要磋商的问题太多了，要不是因为张小凡的产品价格比进口的要低很多，说实话，方圆管道公司的管理，没有几个愿意做这样的事情。 有黄景为至美身材料的产品质量做背书，几个管理还是比较放心的，但是必要的解说肯定是不能少的。 你说你的产品质量好，好在哪里？ 这一点作为方圆管道公司的管理，必须要知道。 这些东西要形成一套档案，作为国企的管理者，他们最怕的就是以后，翻旧账。 不过张小凡也知道，必要的好处肯定不能少。 但是这个前提是你的质量确实能达到标准，最好是能在标准之上，有几个闪光点。 一间不大的会议室，张小凡西装革履的站在讲台上，手里面拿着一个播放器。 这是张小凡连夜制作出来的幻灯片，空口白话就算你说得天花乱坠，别人在理解之上肯定会花费更多的功夫。 有图片的话就不一样了，声行并茂的解说，可以让人更加容易理解演讲者的意图。 想要得到人们的认可，你最应该做的一个基础事情就是不不让别人尴尬。 就像现在张小凡所做的，你一定要让在座的这些不是外行的外行，理解你所说的东西，所以你必须尽可能的减少他们的思考时间。 或者是让他们尽可能的不去思考，不然到时候双方就很尴尬，别人明明不知道不了解，然而，你口中的专业名词，一个接一个的往外蹦。 在座的管理者，到底是该说自己懂呢还是不懂？ “各位领导，我是张小凡，至美新材料的技术主管，我今天为在座的各位，详细解说我们这款产品。” 张小凡非常简易的，说出了几个关键点，也就是在座的人最关心的问题。 “我们这款产品已经被世界最权威的放到检测机构，共同检测并出具检测报告。 …… 使用年限，最低可达55年。 附着力等级最高等级，耐酸碱抗腐蚀抗老化，等各项性能稳居世界最前列。 ……” 这里张小凡并没有说世界第一，这种东西太笼统了，张小凡有信心做到世界第一，但是如果你跟他说了世界第一，那就麻烦了。 别人会认为你在吹牛，世界那么大，谁敢说世界第一。 也就是偶尔对于某个人吹吹牛就可以了，在这样正式的场合，用世界前列，反而可以取得更好的效果。 叙说了自己产品的基本性能以及特点。 接下来下面人最关心的就是你跟其他产品的对比。 “这是三份检测报告，最左边的是至美新材料的，中间是贵公司所使用的飞豹公司的产品，最右边的是世界最大涂料公司的产品。 这三份报告，我们可以很直观的知道，公司的各项性能，一般都领先其他两家公司。 第三方检测报告，都是由世界最权威的检测机构出具，这三份报告在这家检测机构都可以查询得到，对真实性是毋庸置疑的。 ……” 张小凡选择性的对比了几个性能，而且都拿出了切实的证据。 而这些证据，张小凡做了许多的实验，是在最严苛的条件下做的。 有些证据还是黄景提供的，当张小凡说到这一点的时候，在座的其他人都将目光转向黄景，黄景很自然的点点头。 有黄景的认可，其他人的心思就可想而知了，在这个会议之前，张小凡其实就拜访了很多管理，当然还有一大半，并没有拜访完成。 毕竟这个需要时间，还有就是你必须得知道，他就是管理。 ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第256章 讨论 .., 解说完产品，最后张小凡抛出了一项最新的研究。 这并不是说是世界上最新的。 而是至美新材料最近研究的一项东西，不能说研究吧，只能说是一项最新检测。 “我们在黄景工程师的协助之下，完成了一项最新的检测。 管道内涂装了涂料之后的摩擦系数检测。 这一项检测的目的，就是为了确定，油气在管道内运行的时候，所产生的阻力。” 一说到这里，大家就恍然大悟。 虽然很多人并不是本专业的人，但是毕竟在管道行业也工作了如此多年，自然知道，管壁内侧阻力，会关系到运营的成本。 甚至还会关系到使用寿命，越是光滑，磨损也就越小，使用寿命自然也就越长。 越是光滑的内壁，摩擦系数越小，所产生的阻力也就越小，所以输送等量的油气，需要的动能也就越小，自然而然的，运营成本也就越少。 我们都知道，在绝对光滑的平面，真空中，只要一个很小的力，就可以让他无限制的，做直线运动。 油气的输送，其实也就是一个直线运动。 所以管道内壁的摩擦系数越小，摩擦力自然也就越小，油气输送需要施加的力也就越小。 这样管道所承受的力也就越小，自然会使得管道的使用寿命增长。 所以现在很多人都在期待。 看看三家涂料生产企业各自的涂料，喷涂在管道内壁之后，所形成的磨擦系数到底是多少。 张小凡又翻开了一张幻灯片。 “各位请看，三者之间的摩擦系数，很明显，最小的是我们至美新材料所生产的这种涂料。 我们知道摩擦系数跟表面粗糙度是有关系的。 这就很好的说明了，在表面物理学这一方面，我们是走的另外两家前面的。 表面的粗糙程度，就是对管道还有另一个影响。 我们都知道，越是光滑的表面，上面越是难以附着异物。 虽然我们现在管道输送的是天然气，但是天然气里面依然有固体物，或者是其他一些油性污物。 如果让一些固体或者油性物附着在管道内壁，那么清理就是一件非常困难的事情。” 这个时候突然有一个人，问了一个问题。 “张工，难道说，你们的产品表面就不会附着固体物吗？” 张小凡转过头看了一眼提问者，这是一个年纪比较大的管理者，脸上很认真，张小凡猜测他并不是针对自己，也许是真正的求知欲望。 张小凡清了清嗓子。 “请注意，我并不是说我们的产品表面就不会附着固体物，只是说，我们的产品比其他两家产品，可以让固体物更难以附着在其上。 这就可以说明，我们的产品，比其他两家，在同一个时间段，其上附着的固体物会越少，所要清理的次数也就越少，其运营成本也就越少。 还有一点就是，附着的固体物也少，其表面的摩擦系数也就越少，那么运营成本自然而然也会越少。 这其实是一个良性的循环，管道用久之后，上面有附着物，有锈迹等等。 所以他就会对天然气有一个阻挡作用，使得天然气输送过程中，所需求的压力也就更大。” 刚才那个提问者很满意的点点头，然后就坐了下来。 张小凡又零零碎碎的说了一些特点，然后在所有人的目光中坐了下来。 今天到这里的任务也就完成了。 这个结果到底会如何？这就不是张小凡所能控制的了。 不过张小凡还是非常有信心的，毕竟黄景这个最主要的人物站在自己这边。 接下来就没有张小凡什么事情了。 方圆管道公司需要内部讨论。 上次那个一吨货物，因为数量很少，所以只要通过采购部就采购可以了。 但是这次是两家公司的全面合作，所以过程非常的繁琐，说要处理的事情也非常的多。 这也是为什么这一次连陈颖都过来的原因。 很多事情，张小凡并不了解。 就需要陈颖过来把关，不然万一出了什么问题，以后就是一个大麻烦。 张小凡退出了办公室，只留下方圆管道公司的一些领导以及技术。 这一次，方圆广告公司的母公司也派来的领导。 他站在台上。 “各自都发表一些意见，黄工，你先说。” 黄景站了起来，轻轻的敲了一下桌子，然后翻开自己的笔记本。 “我的意见呢，完全可以采用。 其他的我就不说，我从技术上面来说几点吧。 纯粹从质量上面说，综合性能，绝对是至美新材料的要好，这一点，检查报告可以从侧面来证明这一点。 然后一个月前，我订购了一吨他们的产品，进行了一次试验。 现在所有的产品全部都在仓库，基本上，每隔三根管道，我都会做一次检测。 结果令我非常满意，所有的检测项目，只有一个检测项目，略低于的飞豹产品。 其他的一些检测项目，全部数据都优于飞豹的产品。 检测报告，我很早以前就发给各位了，总的来说，于情于理，我觉得选择至美新材料，是没有任何问题的。” 金学文坐在下面，眉头皱了起来，对于至美新材料，印象肯定说不上好，但是也绝对说不上坏。 这是他现在很想起来反对一下，没有其他的什么理由，纯粹就是想反对反对。 不过理性制止了他，不说站在至美新材料背后有哪位大佬，就是黄景，我觉得不一定能搞定，因为黄景对于方圆管道来说是不可或缺的，所以他可以很任性。 但是很明显，方圆管道公司所有不可或缺的人，里面绝对不会包括自己，所以自己要小心翼翼，按捺下自己的心情，他还是选择站了起来。 “我也认同黄工的说法，技术上有黄工，绝对是可以让人放心的。 所以我就不多说了，另外一点，价格方面。 两家都是现款现货，这一点我们就不多说了，我试试看能不能跟他们的公司沟通，进行一个月结。 现在我要说，最重要一点就是价格，至美新材料价格为80，而飞豹涂料的价格为120。 成本上面考虑，我偏向于至美新材料，这可以为我们节省很多的成本，这点上面我也愿意相信黄工。 所以我的总结就是，使用至美新材料产品。” 黄景有些诧异的看着金学文，不过并没有说什么。 ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第257章 飞豹涂料 .., 合作的事情有时候说困难也困难，说简单也简单。 这次双方都在有心人的推动之下，进程非常的快。 大方向上没有任何问题，一些小的条款，基本上就是你让我一步，我让你一步。 双方人员七天之内，就将各项合同就签订完毕，拿着一叠资料，张小凡苦笑的摇摇头，合作不易啊。 由于刚刚是开年，正是各个公司续签合同的时候，其实很多公司之间的合作一般都是一年一签。 这种一年一签的，基本上就会在年前就已经决定。 也有可能是两三年一签的，不过不管是多长时间的合同，续签合同一般都会在合同到期之前就会续签。 然后对于飞豹涂料来说，华夏的很多合作，他们并不会多重视。 虽然有一点点轻视在里面，但是不得不说这是华夏国内产品质量上面所存在的一个大问题。 飞豹涂料有专门的调查机构，对于一家以质量见长，价格颇高的涂料企业来说。 华夏涂料的市场其实并不太适合飞豹涂料，在华夏，人们注重的价格往往比质量更多。 所以飞豹涂料，在华夏，可以说是举步维艰，这是由于市场客观环境所决定的。 飞豹涂料也想过生产一些低端的产品，但是对于飞豹涂料来说，再低端的产品，价格相对于其他厂家来说依然不便宜。 然后另一家国际涂料企业，苏科啊涂料的战略就非常符合华夏国内的实际情况。 苏克啊的涂料，价格上面，神经比华夏国内的涂料企业平均水平高10%左右。 但是请注意，苏科啊那是国际品牌，这价格也就仅仅比其他的涂料厂商贵10%到20%。 所以苏科啊，在华夏国内混的风生水起，分公司建了一家又一家，而且生意都异常火爆。 飞豹涂料自然也会有点嫉妒，不过这个东西都没有用，跟一个公司的实际战略有很大关系。 就研发能力，创新能力，质量方面。 飞豹涂料是要高于苏科啊涂料的，但是能赚钱的能力，苏科啊就要抛开飞豹涂料好几条街。 所以其实飞豹涂料对于华夏国的每一个订单都非常的重视。 2006年12月份，其实已经就有专门的营销经理在跟进合同这一方面，不过由于黄景的阻拦。 让这本来是一件比较容易的事情，变得扑朔迷离。 现在元旦已经过了七八天了，按理说，现在应该是方圆管道购进原材料的时候，他们必须要在这个时间点采购涂料。 采购涂料就必须要签订合同，然而方圆管道到现在还没有通知他们签订合同。 现在不仅仅营销经理很着急，但是这种事情着急也没有任何作用，合同样本自己亲自交给了方圆管道公司。 而且还跟他们的几个领导进行了一次会面，但是到现在依然没有音信，这就不得不让这个营销经理多心了。 他讲这个情况马上报给了飞豹涂料华夏区总裁洛文，对于飞豹涂料再华夏区最大的一个客户。 飞豹涂料是要多重视就有多重视，所以洛文听到这个消息之后，马不停蹄的从外地赶了回去。 05年，飞豹涂料华夏区，才正式并入飞豹世界涂料体系。 飞豹涂料在国内外一直都是以耐久安全价值为标签。 甚至可以毫不客气的说，飞豹涂料在世界上可以排第一，当然仅仅指的是技术方面。 就目前来说，至美新材料在技术上面都要落后于飞豹涂料。 不是张小凡所提供的配方，技术方面要落后于飞豹涂料，而是，至美新材料涂料的品种远远落后于飞豹涂料。 所以从综合上面来说，飞豹涂料在技术上面是要强过这至美新材料的。 但是只要给张小凡一年到两年时间，至美新材料应该就可以在其他方面全面的赶上飞豹涂料。 回到公司的洛文，立刻叫来了罗启明，就是跟进方圆管道公司的营销经理。 “怎么回事？你怎么到现在还没有续签合同吗？” 洛文其实以为罗启明早就已经是签了合同，所以才没有跟他汇报。 但是到现在2007年都已经过去七八天了。 转到现在才跟他汇报说，根本就没有续签合同。 这是严重的失职，或者说，这个人完全没有能力作为一个营销经理，完全搞不清轻重缓急。 “我以为只是他们忘记了。” “你以为？你以为我是不是死了？嗯？” “怎么会！” “现在你跟我详细的说一说，到底怎么回事，方圆管道公司一直都是你在跟进，现在居然出了这样的问题。 你让我怎么跟总部交代，嗯？！” 罗启明低下了头，这件事情她本来以为自己能够解决的，没想到拖着拖着就到了2007年。 等到了2007年，他发现已经迟了，到了2007年，他又想着怎么弥补这件事情，想着自己应该是没有问题了，也许是方圆管道公司忘记了这么一件事情，只要自己提醒一下就可以了。 可是万万没有想到，时间越拖越久，到了第七天，不得已的将这件事情汇报给洛文。 “去年12月1号，我是已经递交了续签的合同，他们也给了我正面的回应，说是处理完事情之后会上报。 没想到……” 罗启明，噼里啪啦，噼里啪啦说了很多。 洛文越听眉头皱的越深，自作聪明的罗启明，这一次可能真的会让飞豹涂料栽一个大跟头。 也许方圆管道公司已经跟其他公司合作了。 这事并没有通知飞豹涂料，如果事情真的是这样，那就真的麻烦了。 飞豹涂料在华夏本来就很难打开市场，这与飞豹涂料的产品定位有很大的关系，华夏目前对产品的质量要求比重，明显的低于价格要求。 所以再华夏价格是很重要的一环，但是质量方面你又不能太差。太好的，价格肯定不便宜，所以这跟飞豹涂料的产品定位有一个落差。 这就导致飞豹涂料一直很难在华夏打开市场。 好不容易碰到一个质量要求非常高的工程，在跟苏科啊的竞争过程中，飞豹涂料以质量上的优势取得了这笔大订单。 然后现在做了不到三年，前三年还是用量非常少的时候，真正到用涂料的高峰期还要等几年。 这怎么不让洛文烦躁，煮熟的鸭子眼看就要飞了，洛文的心情可想而知。 ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第258章 到处碰头 .., “你马上给我弄清楚，给你一天时间，到底他们有没有使用其他厂家的涂料。” 洛文直接给罗启明下了最后通牒，如果方圆管道公司并没有跟其他公司签订合同，那么罗启明这次也就给他记一次大过。 但是如果方圆管道公司已经跟其他公司签订合同，那么罗启明就可以直接滚蛋了。 但是不管怎么样，这个罗启明肯定不能再重用了。 当初自己怎么就瞎了眼？将这么重要的一个客户，分配到他的名下。 就在张小凡他们签订完合同之后。 下午罗启明就赶到了方圆管道公司，他现在是非常的急切，这件事情如果真的如他心中所想，那么他的结果可想而知了。 到了方圆管道公司最新要找的肯定是总经理金学文，以前一直跟金学文联系。 两个人也吃过几次饭，喝过几次酒，所以就熟悉程度来说，方圆管道公司肯定是金学文最佳。 这次来的比较急，只能通过前台预约。 不过金学文的事情也不是很多，只在下面停留了一分钟，就来到了金学文的办公室。 “金总，今天冒昧打扰了” “罗总，稀客啊！” 金学文也就是随口一说，但是在罗启明的耳朵里感觉就是不太一样了。 罗启明感觉就是，金学文在埋怨他，要么就是嫌他来得少，要么就是嫌他给的回扣太少，反正总的来说就是有怨气。 飞豹涂料的回扣其实给的比较高，因为飞豹涂料每个营销经理，能报销的账目都非常的多，所以一般一个营销经理都比较大方。 吃吃饭，洗洗脚，按按摩，做做大保健。 这样的事情很容易就可以报销，所以其实每个营销经理有时候都非常的大手大脚。 这其实变相的让飞豹涂料的营销成本提高很多，这也是飞豹涂料产品价格高昂的原因之一。 现在金学文，似乎在埋怨自己。 这大概就是所谓的脑补，别人无意识的一句话，你可能脑海里就会有万千个念头。 所以说有时候做人不要太累，想法太多，你自己很累，还连累别人很累。 “金总，不知道你晚上有没有空？” 懂行的人，问着句话就知道晚上要去干嘛了。 金学文自然也知道，他感觉有些不自在，毕竟合同已经签了，当然只是没有跟飞豹涂料签订合同。 金学文自然也知道，罗启明今天来干嘛的，这个时候金学文觉得自己应该还是装糊涂比较好。 “这段时间很忙，今天晚上肯定没时间。” “那没事，等你哪天有时间，我这边是随时可以，到时候我们晚上一起去happy一下。” “行，没问题” 这个到底有没有问题，只有金学文自己知道。 “金总，上次我递交的续签合同，不知道怎么样了？” “这件事情我也不太了解，毕竟你知道我主要管理的还是生产方面，其他方面不归我管。 不过上次，我们开了一个会，主要在研究另外一家涂料企业的产品问题。” 罗启明心里顿时就凉了，已经开会研究其他公司的涂料产品，那么意思就是说，至少已经有了竞争的对手。 是苏科啊吗？ 罗启明心里想着，在华夏能跟飞豹涂料在质量上扳扳腕子的，也就苏科啊了。 这种事情，太常见了，应该是最近苏科啊在质量上面有所突破，而且苏科啊的产品价格普遍要低于飞豹涂料的产品。 所以如果苏科啊，质量上面基本上能追上飞豹的话，那么竞争力上面就可以很明显，飞豹涂料绝对要落于下风。 关于定价方面，他们这些营销员其实是没有多少话语权的，飞豹材料有一套专门的定价机制。 “那么合同签订了没有？” “这个我就不知道了，这个你要找我们总公司的人，才知道，毕竟像这样的大批量进货，必须是总公司的人采购部才有资格。” 罗启明很着急，从金学文这里得不到什么好的信息，其实按道理来说。 分公司领导才是有决定性作用的，但是现在金学文明显是有推脱的嫌疑。 很多集团式的公司，分公司的采购，很多都是由总公司采购负责的，由分公司上报需要订购哪些东西，然后由总公司的采购部统一订购。 当然有很多，低于某个价值的原材料，或者是总价格低于某个数值，可以有分公司的采购员采购，比如一些样品，或者是一些零件等等。 “那等下我只能去总公司一趟了，金总哪天有空，我们一起吃个饭。” “可以，没问题，你赶快去吧，正事要紧，吃饭随时都可以。” 看着罗启明离开的背影，金学文摇了摇头，张小凡没有请他吃过一粒饭，但是张小凡聪明啊，知道找关键人物。 而且张小凡做的准备非常的足，它能将你们的质量比下去，价格又非常便宜。 依照总部那些老爷的性格，这还用说吗，然后黄景在旁边吹风拉气，这事情妥妥的，没问题。 这样大的一个集团公司，负责签合同的部门其实是很不固定，有些公司采购部就可以签订购买合同。 有些公司就要经过副总裁以上的人才能签订合同，有些公司甚至需要总裁签字才会生效。 罗启明接管这个客户的时候，合同早就已经签订了，他也完全没有看到过那份合同，所以并不知道是哪个部门签署的。 而且最大的一个问题就是，他们总裁给他打个电话，居然已经打不通了，也就是说有两种可能，第一种就是这个人辞职不在这里做了，还有一种就是别人不愿意接他电话。 不管是哪一种，对于罗启明来说，都是一种噩耗。 电话打不通，罗启明总感觉这个世界充满了恶意，这让他很不适应。 现在他只能跑到采购部，去询问一下情况。 结果可想而知。 采购的经理不在，下面的一些人又问不出什么名堂，但是他得到一个信息，前段时间他们确实整理了一批合同。 但是再问其他的别人就不肯说了，罗启明本来还准备问一问，他们整理的合同，乙方到底是哪一家。 不过很明显，底下的这群人怎么可能会知道，乙方绝对是手写的项目，而且就算知道了，他们估计也不会说。 ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第259章 对不起 罗启明急急忙忙的赶回了公司，将所有事情跟洛文汇报。 本来涵养很好的洛文，简直是要气疯了，这么大的一件事情，居然到现在才知道。 洛文猜测，十有八九是苏科啊涂料，这种事情在他们看来还是比较常见的。 但是，方圆管道公司目前算得上是飞豹涂料在华夏区，最大的一个客户。 你在公司最大的一个客户，居然被对手撬走了，这种事情，说起来有点玄乎，但是偏偏就发生了。 这是罗启明的失职，同时也是他洛文的失职。 丢掉这样一个客户，后果可想而知。 洛文也知道，现在想挽救估计也晚了。 很多时候跟其他公司竞争，往往输就输在价格之上。 这是华夏的一种特色，作为华夏人，洛文也不知道该怎么说，已经很多次向董事会反映了这个情况。 然而依然没有得到音信，质量至上的策略，洛文觉得并没有多少错误，只是现在有点不合时宜。 等华夏人的整体质量意识开始上升的时候，那个时候在实行这个策略，也许会初见成效。 “你可以收拾你的东西了……” 洛文看着罗启明面无表情的说道，每个人都可以犯错误，可是有些错误犯一次之后，就再也没有机会了。 “总裁，我……” “不用说了” 说不上多么失望，罗启明也算是自己带出来的人，大学毕业，在外面做过售楼业务员，然后应聘飞豹涂料。 洛文当时还奇怪，按理说一个售楼业务员，怎么都不会转行到化工行业，现在基本上算是了解了。 这三年来的小错误很少，能力确实很强的，但是就是太自信了。 殊不知营销也是一个团队的活动。 “对不起！” “你没有对不起谁，以后的话不要太刚愎自用，不要太自以为是。” “谢谢” 飞豹涂料的营销经理好不好？涂料行业的人都知道。 有非常高的报销额度，很多人都会自由发挥，要知道，一个普通营销员在飞豹涂料，每个月都有6000的额度。 这个额度，包括你的路费，住宿费，请客吃饭的费用，娱乐消费等等。 这还只是刚进去的营销员就有这样的额度。 所以说飞豹涂料的营销员职位，每一次的竞争者都是盛多。 后悔是肯定会后悔的，可是这都没有用处了，以后如果还要在这个行业混，再想找到这样的待遇是很难的。 营销经理的额度非常的高，所以有时候买发票也是很正常的事情，这种介于白色与黑色之间的收入，其实很令人着迷。 哪怕你的月工资10万，如果有5000的灰色收入，你都会要拿这5000块，拿起来很开心。 这是一种很奇怪的心理，当然正直的人除外，可是这样的人到底有多少，大部分人心里都没有数。 洛文坐在办公室。 一直在思考着，到底总部出什么样一种想法，一直不愿意在价格上面让步。 反正这次大错已经铸成，洛文拼着丢掉职位的念头，直接向自己的上司问出了自己心中的疑问。 飞豹涂料副总裁，给了六个字给洛文。 “品质，创新，价值” 这六个字，洛文知道。 是飞豹涂料企业文化中的其中三点，但是为什么这个副总裁会说这三个词呢？ 洛文不知道！也许等他知道的时候，也就是自己高升的时候。 一个星期之后。 得到消息洛文，整个人目瞪口呆，至美新材料？ 有这样的固体粉末涂料企业吗？ 他从来没有听说过，难道这是一家新公司吗？ 被苏科啊那样的涂料霸王企业，抢过去订单，自己心里面勉强可以接受，但是如果被一个自己都没听说过的公司，抢去订单。 心情可想而知，虽然是在国外长大，但是洛文的血统还是纯正的华夏。 而且现在在华夏也生活了十多年，自认为对华夏的理解，已经跟一个正常的华夏的没有什么区别。 然而，今天他真正上了一课。 这大概就是所说的关系吧，呵呵。 洛文绝对不会相信这个所谓的至美新材料，在质量上面能够比飞豹涂料还要强。 这完全是不可能的，如果是苏科啊涂料，也许还有那么两三分可能。 这就是他作为飞豹涂料人的底气，飞豹涂料一直都是质量的象征，顶尖技术的象征。 这样的事情必须要向上一级汇报。 “史密斯，我必须告诉你一个很让人吃惊的消息。” “哦！？” “我们输给了一家华夏本土企业，我甚至连名字都没有听说过！” “那么你认为是什么原因呢？” “原因有很多，有价格因素可以列为第二，第一的，我认为就是我跟你聊到过的关系。” “我却有一个坏消息要告诉你！” 洛文听到坏消息，马上后背就开始冒冷汗。 虽然史密斯的语气比较平静，但是刚刚发生这样一件大事情，不得不让洛文多想。 洛文很喜欢飞豹涂料，他希望跟着飞发涂料一起发展下去，所以现在它不仅仅是背上有点凉，甚至凉意慢慢的往脚上传递。 “您说……” 心情很低落，又像是在等待着审判一样，这一次确实是他的失误，确实是他的不称职。 “涛氏化学，新研发了一款性能非常优异的，重防腐涂料的专用环氧，然而现在的问题就是，由于我们跟他们合作的深度比不上苏科啊。 所以现在，他们产能并不能满足市场，所以他们会优先供应苏科啊，还有其他几家的涂料企业。 其中有一家，是华夏企业，叫做至美新材料。 这是一个非常大的事件，我希望你关注一下这家华夏企业。” 洛文的脑袋里面突然砰的一下，炸得他满眼目眩。 至美新材料，太熟悉了，他自己咬牙切齿，痛恨的涂料企业，这五个字又出现在他的耳朵里面。 “至美新材料？！！” “对” “这就是我刚刚说的那家企业，这是他们抢走了我们最大的客户，我……” 史密斯听的洛文的抱怨诉说。 然后陷入了沉默。 半分钟之后。 “你输的不冤，我曾经跟你说过，千万不要小看任何对手，并要对一些中小型创新企业，保持高度的关注。” “i“msorry”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第260章 被告了 然而他们口中至美新材料的老板张小凡，却悠闲的坐在办公室，摇晃着自己的椅子，好不惬意。 这一次意味着最美新材料，真正意义上的，在名气上要上升一个台阶。 也为张小凡的战略部署，增加了非常重要的一环。 公司简介，上面又可以加一条上去。 世界上最大的天然气运输工程，华夏西气东输工程最大的管道供应商，战略合作伙伴。 这个看起来就高大上了，其实做生意跟谈恋爱的关系，就像是狼跟狗的关系一样。 至少祖先是一个。 第一印象非常的重要，这一次的合作，让至美新材料的颜值又上升了一步大入。 虽然很多人都说自己不是外貌协会的，但是很明显，如果你长得丑又没钱，那么对不起，我们不合适。 现在至美新材料的颜值上面上升了一个台阶，以后出去谈业务，至美新材料的业务员肯定要少很多麻烦。 千万不要小看一家公司的门面功夫，同样味道的餐厅，99%的人，绝对会选择装修好一点的。 虽然卫生程度可能会一样，但是你耐不住别人心里面认为装修好的要干净一点。 然后张小凡还没有高兴几天。 一个非常大的麻烦降临了，居然有客户将他们告上了法庭。 这是张小凡第一次见到，似乎还没有沟通的，这种事情怎么能随随便便就告人上法庭呢。 而且张小凡从来没觉得自己的产品或者什么东西会出了什么问题。 这个事情处处透露着蹊跷，公司与公司之间，其实很少会为了某一些小小的利益要上闹上法庭。 因为上法庭这件事情相当的麻烦，假如你的某个客户，欠了你的货款，但是他这个公司又不做了，货款没有付给你。 这个时候你让他告上法庭，你首先要做的第一件事情就是，寻找证据。 但是如今的社会就是这样无耻，你要知道货物到了签收，一般是由文员签收，或者是有仓管签收。 那么现在问题就来了，你货物到了他的公司，但是并不是由他法人签收的，这个时候，法官就会让让你寻找证据，证明你的产品确实是送给了他们公司。 问题是这个太容易赖掉了，就算你寻找到了，但是现在有一种东西叫做离婚。 也许很早以前，他们的财产可能就转移到另一个人的名下，到最后就算是上法庭，你也拿他没有任何办法。 而且如果是真正上法庭，法官会要求你自己去抓他们，这样的事情很常见，不要以为这是假的。 就算你有法院的传票，他们依然可以不来，然后你必须想方设法将他们带到法庭，这不是法院的事情，是你们的事情。 这就是现实。 所以张小凡特别的纳闷，这告上法庭有什么意义吗？而且张小凡绝对不会认为陈颖会这么的疏漏。 要知道，至美新材料这样一家小公司，没有人力资源部，居然有法务部，你看看，有多么的丧心病狂。 就是为了防止别人钻空子，没有害人的心思，但是一定不能没有防人的心思。 等张小凡弄清楚之后，发现这个事情，必须得双方各打一板。 当然不是指张小凡，自从林威没有在售后部之后，售后的问题其实有时候会比较严重。 这次其实双方都没有多少毛病，这是各自在各自的理解之上，出现了一些误差。 我们知道，每个行业有每个行业的专业词汇，所以对于外行人来说，理解可能不一样。 事情是这样的。 这一家名为杜居建材有限公司的客户，这是一家新建的公司，他们老板叫做杜达连，虽然是一家新公司，但是杜达连雄心滚滚。 公司初创，规模相当的大，所以，在至美新材料的客户列表中，还算比较靠前的。 这个杜居建材的老板杜达连，算得上是一位门外汉，所以他说出来的要求，在至美新材料的业务员听过来理解出来的，两者是有不小的区别。 杜达连为了让他的产品整体看起来更加的美观，所以都是全部焊接完成之后，进行打磨抛光，然后再进行喷涂。 但是有些拼接件上面有一些不能耐高温的零件，所以就出现一个问题。 按照业务员的说法，略微的还原当时的对话。 “杜总，您是需要室内的还是室外的涂料？” “有什么区别吗？” “首先在价格上，室外的要贵一点。 第二点，质量上面室外的要好一点，室外的涂料，太阳晒两三年都没有问题，但是室内的涂料晒三个月就会出现各种毛病。” “价格贵多少呢？” “10%左右，这个也是根据颜色来的，如果是黑色的，室外的大概贵5%。 白色红色黄色，大概要贵13%左右。” “那就给我来室外的吧！” “好的” 张小凡听完之后，看了一眼这个业务员，这件事情过去不到三个月，也就是说，当时已经培训完成了。 那是这个业务员的专业水平，实在是令张小凡非常的失望。 大家还觉得，作为固体粉末涂料的业务员。 第一个要问的问题应该是，他的产品到底属于什么类型？ 张小凡知道很多的老板其实都是属于门外汉，他们不会真正的了解自己的产品，到底需要什么样的涂料，所以这就需要业务员来给他们分忧解难。 但是眼前的这个业务员，什么都没问，就直接问杜达连需要什么样的涂料。 杜达连公司的产品，是一种家居类的，所以不管怎么说，用室外产品可能性不太大。 除非这个家居产品需要放在室外，但是这个业务员什么都没有问，所以问题就出现了。 杜达连公司的产品，由于是家居产品，上面有很多的拼接件，不能耐高温，所以喷涂完成需要烘烤的时候，温度一定不能太高。 但是室外涂料，烘烤的温度最低需要190度，但是家具的拼接件，最高只能160度。 最后出问题了，用160度的温度，烘烤室外的涂料，结果就可想而知了。 表面上看起来是很漂亮，但是，当某一个工人工作的时候稍微用力一点点，问题就出来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第261章 低温固化涂料 化学反应都有一个必要的条件。 至美新材料的室外产品，烘烤的温度就是一个非常必要的物理条件。 温度必须达到190度，他才会发生反应。 涂料产品如果不发生化学反应，他就不会固化。 如果产品不固化，就没有任何附着力，也就是说，如果不固化的涂膜，是没有任何保护作用的。 工作那个工人稍微用力一点点，涂膜就掉了下来，就像蛋壳一样，轻轻一用力，就会被剥落下来。 然后杜居建材的检测员，用钥匙轻轻的一刮，大片大片的涂料就被剥落下来。 然后公司的厂长就跟杜达连汇报，说这个涂料有问题。 杜达连一听涂料有问题，就马上跟至美新材料的业务员联系。 但是这个业务员一直强调自己的产品没有任何问题，杜达连就一直强调这个产品问题很大，可以直接剥落涂料。 本来这样的事情，应该要交由售后部，但是对于至美新材料，这个名存实亡的售后部。 很多业务员都主动忽略了，因为至美新材料的产品，基本上没有出现过这种情况，很少会用到售后部这么一个部门。 特别是在林威走了之后，售后部的存在感更加的低了。 一个认为没问题，一个认为有问题，然后矛盾就产生了。 最后至美新材料被告了。 张小凡发现，这其实算得上是一个课题了，低温固化涂料。 这种涂料在世界上也是刚刚兴起不久。 这是一种加入了某种催化剂，然后让涂料的固化温度需求更低。 这种涂料的最大好处就是节能减排。 当你的固化温度降低了之后，很明显，烘烤涂料的时候所使用的能量也就会减少。 不管你的烘烤炉是用电的，是用气的，还是用煤的。 如果固化温度从190度降到160度，能量的损耗，最少要减少25%，这是一个很大的数字，在成本上面来说，就可以减少很多不必要的开支。 那还有一个好处就是，很多不耐高温的配件，也可以一起进行烘烤。 最显著的就是木头上喷涂固体粉末涂料。 我们都知道木头是不耐温的，只要温度达到140度，就会慢慢的发生焦化。 所以木头的烘烤温度，实际上的控制在130度左右。 这就引申了一个固体粉末涂料的分支，超低温固化涂料。 就目前这个年月来说，固化温度最低的涂料，一般都会控制在160度左右。 而且这个价格比较高，并且是纯环氧的，也就是说它里面的树脂，全部都是环氧树脂，当然还有环氧树脂的固化剂。 2007年开年，的价格已经飙到二十几，你可以想象一下，所产生的成本就会提高很多。 更不要说那个价格非常昂贵的环氧固化剂，所以说很少有厂家会研究这种低温固化的涂料。 张小凡觉得自己可以在这个方面进行一次研究。 至少要生产出，固化温度在150度左右的环氧产品。 最好不是那种纯环氧的，不然价格就太高了，张小凡知道，国内现在的市场就是如此，价格太高，如果你的产品性价比达不到他们的要求，他们马上会弃之如蔽履。 目前市场上面就是，价格排第一，质量排第二。 为什么至美新材料产品价格比同行都要高10%左右，但是依然有非常多的拥簇者。 那就是因为张小凡在性价比上面做得非常的出色。 同样是一公斤产品，至美新材料的可以喷涂九个平方，而其他厂家的产品最多只能喷涂八个平方。 那这么一算下来，就性价比方面来说，至美新材料的更好。 很多厂家发现，使用至美新材料的产品，单位平方的成本比其他厂家要少。 所以就算最美新材料的产品价格比其他昂贵10%，依然会使用，那是因为使用了至美新材料的涂料成本，比价格低的涂料，还要低一点。 这个东西反面的说明了，目前华夏市场上面依然是以价格第一，质量第二为采购标准。 既然已经决定了研发低温固化涂料，张小凡马不停蹄的召集人员。 这一次领衔的依然是刘奇，张小凡提供一个大概的方向，然后提供一个初始的配方，就让他们研究。 张小凡有自己的事情要做，他必须要跟那个老板详细的谈一谈，这种事情能不上法庭就不上法庭。 能在庭外和解的事情，就没必要闹得那么大，张小凡是最怕麻烦的事。 通过业务员联系了杜达连。 跟张小凡见面的时候，杜达连完全没有给张小凡一点好脸色。 这一次的损失，很大，还不仅仅如此，让杜达连气愤的是，他延误了别人的工期，延误了交货时期。 但是这个至美新材料，到现在为止还没有给他一个合理的说法，这能不气吗，会有什么好脸色给这个至美新材料的老板。 “杜总，这件事情，我们双方肯定都有责任。” “我们有什么责任？做企业做产品，你们的产品没有达到我们的要求，一个劲的在鼓吹，我觉得产品多么优秀，什么全国最顶尖的。 吹牛谁不会啊，只是没想到你们除了吹牛之外，一无是处。 tmd ……” 正在气头上的杜达连，可是什么都不管的，难听的话一个接一个的往外放。 张小凡是左耳听，右耳出。 这个正在气头上的人，你千万不能再跟他杠，不然肯定又收不了场。 “杜总，我今天来是来解决问题的。，责任我们先不说。 你现在去全国的任何一家涂料制品厂，如果有哪一家室外的涂料，可以满足你们的要求，你的任何损失，我们双倍赔偿。” 张小凡盯着杜达连，满脸的严肃，杜达连被张小凡看得有点发怵。 然后轻哼一声，不说话了。 张小凡就知道他肯定也是过了其他厂家的室外涂料，应该是不合格的。 因为张小凡知道，现在的室外涂料，绝对没有任何低温固化，都是最少要一百八，一百九十度。 160度能达到的，只能是室内的涂料，而且还是低温固化一类。 但是这种涂料肯定全国只有少数几家涂料公司才会有，张小凡不相信杜达连能找到。 所以非常的有恃无恐，一个普通价格是很难买到低温固化涂料的。 现在不是十多来年之后，低温固化涂料满地走的时代。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第262章 得陇望蜀 有需求，才会有市场，有市场，才会有公司愿意花大力研究。 现在市场上的低温涂料的需求量很小，这是很多人都没有意识到这种东西。 这就导致了整体的行业，对这种涂料的研发，还处于一种非常低端的境况。 任何行业都是如此，当科技没有发展到某种程度的时候，产品想达到你理想的境界，是非常难的。 张小凡现在想将低温固化涂料，固化的温度降低到120度，那是不现实的。 因为就算你有配方也没用，你没有相匹配的材料，那都是虚妄的。 不要说自己研发什么原材料，这个很不现实，因为低温固化涂料是有好几种材料相配合形成的，并不仅仅只是某一种。 看着眼前无言的杜达连，张小凡笑了一下。 “杜总，我们言归正传，我想你那个产品的拼接件，最高只能承受160度的温度，这个我没有说错吧？” 杜达连点了点头，张小王又接着说道。 “你最高温度只能是160度，那么现在问题来了” 张小凡刻意的停顿了一下，看了看杜达连的神色。 杜达连很给面子的露出了感兴趣的神色，也没有刚才那么生气了。 张小凡心里觉得非常的好笑，有时候忽悠人，也是一件挺开心的事情。 当然并不是真的忽悠他，这个忽悠只是，双方能心平气和的坐下来，好好的谈一谈。 “有一个情况，可能杜总应该也知道，烘烤炉的温度，其实并不是控制的那么严格。 特别是在使用电子测温器的时候，就会更加的明显。” “我看过了，好像没什么大问题啊！” 杜达连表现了心中的疑惑，他没觉得烘烤炉很难控制住温度。 张小凡心里嗤笑了一下，有些人就是喜欢盲目的相信一些新东西，却不知道真正可以相信的，还是以前的老东西。 就拿温度计来说，测得最准的，肯定是玻璃温度计，因为电子温度计，就有非常多不可靠的时候。 电子产品是非常容易失效的，而且稍微用久了一点点时间，就会出现各种各样的数字不准。 所以很多的烤炉，都会在不同的地方放着一个玻璃温度计，就是为了在电子温度计不准的情况，能准确的观察出烤炉之内的温度。 “那些电子厂家就喜欢忽悠你们这种人，你要知道，电子产品是非常不稳定的。 只要稍微有一个零件松动，或者某个零件老化，那么其检测的温度就会出现偏差。 你要知道，烤炉旁边温度是非常高的，电子零件是很容易受损的，所以它的温度控制肯定是不那么准确。 也导致一个情况，它的温度有时候可能达不到160，有的时候可能会超过160。 结果知道是什么你知道吗？” “啊？” 杜达连，现在有点懵，他从来没有想过这样的情况，这是张小凡说的，在他看来非常的有道理。 烤炉的温度始终在160左右，那么那些电子配件安装在烤炉之上，可想而知，是非常容易老化的。 它的性能肯定会不如新的那么好，越使用越到后面，肯定温度会越不准确。 “你的那些产品的附属件，最高只能承受160度温度，你现在想一想，如果烤炉温度不止160度呢？ 那么你产品那些附属件，肯定会发生一些让你不愿意看到的变化，是不是。 这种情况非常容易发生，可能再等个一段时间，你的烤炉电子配件所检测的温度就不准确了。 电子温度计上显示的温度可能是160，但是烤炉之内的温度可能实际上达到170。 到那个时候，你的损失就非常大了，你说是不是？” 杜达连非常自然的点了点头，让他相信了张小凡所说的话，毕竟张小凡说的话真的是非常有道理。 这种情况绝对会发生，只是发生的程度可能没有张小芳所说的那么严重。 有时候电子温度计所检测的温度是160度，那么烤炉内的实际温度可能会在155到165之间。 当然范围也有可能会更大，也有可能会更小，都有可能。 这个东西要看生产这些电子温度计的厂家，在产品质量上的把控，是不是达到了某种程度。 “那怎么办？” 由于杜达连生产产品的思路已经基本上确定，所以以后更改产品肯定是不太可能。 我现在面临一个问题，张小凡所说的事情，如果属实的话。 以后他的产品将会面临非常多的麻烦，可能成品率会非常低。 所以现在杜达连，有一点点焦躁，情不自禁的就问了出来。 “不要急，我现在已经准备研发一种固化温度非常低的涂料，而且已经取得了，非常大的成果” “是什么样的涂料？我们的产品能不能用。” “当然能用！” 张小凡说的非常肯定，因为这个产品就是因为你才研制的，以前张小凡并没有关注到这一块的市场。 但是现在市场上已经开了一个口子，有一个客户，也就是杜达连，需求这样的产品。 而且是非常大的需求，也就证明了这个产品在市场上，肯定已经开始，需求量开始增加。 所以张小凡却觉得，现在正是介入这个产品最好的时机，以目前的市场需求来说，绝对是利润最高的时候，有需求，但是找不到提供者，所以现在就是利润最疯狂的时期。 对于喜欢赚钱的张小凡来说，怎么能错过这样的机会？ “杜总，这个产品我的初始设计值，固化温度在145度左右，不会超过150度。 所以说，就算你的电子温度计不够准确，不会出现多大的问题，你只要将固化温度设定在150度就可以。 就算电子温度计不准确，烤炉的实际温度达到160度，对你的产品没有任何的影响。” “那可不可以更低呢？我想实验一种更好的材料，那种材料的话，他所承受的温度更低，但是价格便宜。 质量方面来说，跟我现在使用的材料差不太多，但是它的成本更低。” 张小凡忍不住翻了白眼，150度到145度，这个区间的低温固化涂料，就目前的市场上的涂料来说，基本上找不到，你这是得陇望蜀啊。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第263章 说服 张小凡伸出了一张手，竖起两个手指头。 然后非常无情的摇摇头。 “杜总，你要知道，目前市场上面，基本上很难找到150度左右的低温固化涂料。 就算你找到了，也许都是猴年马月的事情。” “哎！” 杜达连摇摇头，感觉到非常的失望。 张小凡是好气又好笑，就是这么一个人，刚才还气得火冒三丈，现在就在叹气了，似乎完全忘记了刚才的事情。 “杜总，我跟你说说我的两个观点。 依照我这么多年的产品设计经验，如果温度再低。 就会出现两个情况，第一个就是，产品的外观可能会没有现在这么好。 固化的温度越低，其产品的流平性质就会越差。” “什么是流平性质？” “现在你使用的涂料是平面涂料是吧！ 他看起来是平的，摸起来也是平的，很光滑。 但是如果固化温度低的话，慢慢的就会出现像橘子皮一样的纹路，那是因为它反应速度太快，整个涂料还来不及流平。” 张小凡看了一眼杜达连，满脸都是疑惑，张小凡自然知道，这东西不太好解释，我又加了几句话。 “流平，这个词儿不是很好理解。 我们都知道汽车表面，那一层涂料看起来非常的炫目，一眼望去都是一面镜子一样平整，这个效果就叫做流平效果。 固体粉末涂料，在温度达到临界点的时候，也会如同油漆一样，变成一种流体状。 随着时间慢慢的推移，这个流体状的物体，就会慢慢的趋于平面，等固化完成之后，就会形成像汽车表面那种效果，不过效果要差很多。 但是如果是低温固化，就会使得，固体粉末涂料这个流体状，变得非常的粘稠，所以他非常难形成平整状。 任何能融化的东西，都是要求温度越高，粘度变低，粘度越低，它表面的平整效果才会越好。” 这一下杜达连才勉强的理解了一下，虽然心中还有疑惑，但是这个样子已经足够了。 所以他也就放弃了自己的想法，他现在已经基本上知道，如果使用固化温度更低的涂料，那么出来的产品表面就非常的凹凸不平。 这个效果显然不是他想要的，所以流平到底是什么样一种东西，你就不那么关心了。 “张总，不知道你们的产品何时才能研发出来？” 这是目前杜达连最关心的事情，他的交货日期越来越近了，如果依然出现问题，那么他死的心都有了。 公司初创，如果连第一单都出现问题，以后他都不知道该怎么让别人取信自己。 “应该会很快，毕竟做研究这样的事情你也知道，有很大的偶然性。 所以我也不敢给你肯定，到底何时才能出来，但是我会尽我最大的努力，尽快的研究出来。 不过杜总，我先给你透个底，价格不会太便宜，应该是目前产品价格的两倍到三倍左右。 这一点我希望杜总理解。” 杜达连点了点头，不知道一个产品，从研发投入到生产，肯定需要非常多的资源。 新产品的面世，刚开始价格绝对不会太便宜，这不仅仅是在涂料行业，其他任何产品都是如此。 那一台手机刚出来的时候价格4000，过一个月可能会变成3600，再过两个月可能就变成3000，一年之后可能就只剩下2500了。 这是一个产品价格的周期，杜达连理解，他的产品现在只能使用这种低温固化涂料，所以只能捏鼻子认。 杜达连自己心里默默的计算了一下，就算涂料的采购价格增长一倍，产品的利润也非常高，也就不纠结这个问题了。 “价格不是问题，问题是你要尽快的给我弄过来，最好不要超过八天。” “我也会让他们加班加点，这到底会不会在八天之内给你送过来，我不能给你保证。 你最好跟你的客户沟通一下，你这个产品，你可以跟他说的严重一点，只有你能做出来。 因为附属件，所能承受的温度只有160度，就目前市场上的涂料来说，除非你使用油漆。 但是油漆，你也应该知道，好的油漆必须经过高温固化，不然的话，表面会非常难看，粗糙没有光泽。 很多油漆也只能通过烘烤之后，才会到你所要的效果。” 杜达连点点头，这样的事情他必须要沟通一下，不然就要赔偿客户的损失了。 “那张总，你们尽快，是我希望成品出来的效果，跟现在所使用的产品效果不会有太大的区别” “这个你放心，对技术，我是非常认真的！” 双方并没有谈赔偿的事情，也许是杜达连忘记了，也许是其他原因。 不过对于张小凡来说，这就非常开心了，不需要赔偿。 如果杜达连真的要求赔偿，那其实是一件非常麻烦的事情，双方都会扯皮。 这种事情本来就是各打一大板的事情，到最后可能也就是赔偿那么几万块钱。 然后还闹得双方不愉快，杜达连肯定已经试过了，其他厂家的产品，并没有合他要求的。 现在唯一的救命稻草就在张小凡这里，为了几万块钱，让双方的关系非常的紧张，这是没有必要的事情。 这是一个双方都能接受的情况，张小凡拿住了杜达连的死x，可以不用赔偿。 当然就是赔偿，也无所谓，毕竟只是几万块钱或者十几万的事情。 钱是小事，麻烦事大事。 万一真的闹上法庭，这个事情不用说，绝对性的是撕破脸皮，这对于至美新材料来说，也不是一件好事情。 如果这件事情传出去，以后新客户再考虑使用哪家涂料的时候，就是考虑到这一点，如果以后至美新材料的产品出了问题。 难道也要闹上法庭吗？这并不是一件小事情，所以往往这样的事情会让你损失很多的客户。 现在经过双方的协商，杜达连主动撤销了起诉，至美新材料会免费提供500公斤涂料，当做补偿。 本来张小凡是要给出两吨，不过杜达连主动要求只要500公斤，这是给双方一个台阶。 就算两顿，价格也就**万的样子，对于张小凡或者杜达连来说都是无所谓的。 但是赔偿肯定需要，这个是底线，所以杜达连主动要求降低到500公斤。 这等于给了张小凡一个面子，同时自己的大气形象，也会让张小凡觉得自己是个好的合作对象。 有时候真的是退一步海阔天空，张小凡现在非常佩服的杜达连，至少在价格上面，肯定要进行一些让步。 :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第264章 关键性材料 低温固化涂料就目前来说，最大的难题应该是材料的选择。 这个材料的选择会关系到，低温固化的温度到底在哪个区间，还会关系到涂料最终成型的时候，表面效果如何？ 张小凡肯定希望涂料这种成型的时候，表面流平非常的好，不会出现橘皮现象。 要求高，这样会给研究者带来很多麻烦，在材料的试验上面，就会多实验很多种。 不然达不到效果，而且目前来说，材料主要肯定来自于国外，国内很多厂家的产品纯度完全达不到张小凡的要求。 国内厂家的产品也不能放过，万一碰到一家产品，纯度比较高。 完全能达到张小凡要求的产品，那肯定不能放过，毕竟国内跟国外产品之间的价格，相差还是非常大的。 其实有很多厂家的产品质量上面，跟国外的产品并没有多大悬殊，但是在名气上面差了一大级别。 所以导致他们的产品受众面很小，知道的人很少，其实有很多产品质量非常好，但是就是卖不出去，然后可能会出现，这样的品牌，慢慢消失的情况。 在张小凡的指导之下，实验的进度非常的可喜。 张小凡的要求是固化的温度最少要低于150度，这对于原材料的要求是非常高的。 很多年之后也许可以做到，120度就可以固化，因为那个时候原材料的发展，已经到了一个非常高的地步。 120度可以固化的涂料，基本上很多的底材都可以喷涂，包括木头，塑料等等。 其实对于原材料来说，目前最主要的肯定是两种，一种就是环氧树脂，另外一种就是环氧固化剂。 这两种材料决定的，整个涂料的固化温度到底是多少。 对于低温固化涂料来说，拿现在的杜居建材来说，有两个主要点。 第一个就是固化温度必须低于150度，第二个就是表面效果要很好。 张小凡一直在说，从来没有最好的原材料，只有最合适的原材料。 其实实验是非常简单的，在其他的原材料不变的情况下。 颜料不变，填料不变，助剂不变。 需要改变的就是两个最重要的原材料，环氧树脂和环氧固化剂。 这两种形成的，涂膜的成膜物质。 任何涂料最重要的物质就是成膜物质。 只要成膜物质在，那么它就是一款涂料，只是可能不会那么好看，但是只要有成膜物质，这种涂料他就是附着在基材的表面，起到防腐的作用。 既然方向上面已经确定，那么现在这个攻关小组最大的攻关点，肯定就是实验各个厂家的原材料。 由于张小凡所列的配方中，这种环氧固化剂，并没有被固体粉末涂料行业所使用。 所以这种环氧固化剂，只能通过分子式，然后去寻找相应的供应商。 不过这个并难不倒刘奇他们，不知道以前被张小凡骂了多少次，所以只要有分子式，他们找这种产品还是比较容易的。 以前国内很多的化工厂家都建立档案，为的就是某一天，张小凡又突发奇想，只告诉你分子式，然后让你找纯度高的成品。 到了现在，刘奇他们已经将档案扩大到了国外，因为张小凡现在的要求越来越高。 很多分子式写出来之后，你去寻找这些生产等产品的厂家，你会发现它们的纯度很低，因为生产某种产品，副产物太多了，所以成品的纯度往往就是不够。 如果原材料的纯度不够，让它应用到固体粉末当中的时候，很多时候会出现一些很奇怪的东西。 比如，本来是做平面高光，但是由于原材料的不纯净，可能会变成桔纹的，甚至会变成砂纹的。 越是要求高的涂料，对于纯度要求也就越高。 因为你不知道某种原材料的副产物，它会不会对整个涂料产生影响。 攻关小组已经实验了很多种原材料，时间也过去了五天。 张小凡等得有些焦急，虽然天天都会去实验室看一看，但是依然耐不住杜达连，一个接一个的电话。 所以张小凡只好又一次跑到实验室。 看看刘奇他们的实验进度到底如何了，距离上一次张小凡来实验室也才一天时间。 按照张小凡的估算，应该也没有多大进展。 尤其看到张小凡来到实验室，连忙起身相迎。 “怎么样？实验有没有多少结果？” “上午的时候做了一个实验，达到了我们的要求，刚刚我让所有人，都重新将上午那个达到要求的实验，每个人都在做一次。” 居然有惊喜，看样子刚刚杜达连那个电话打得还比较及时，而且刘奇的谨慎也让张小凡感到很高兴。 “你们寻找的这几种环氧固化剂，程度最高的是什么样子？” “张总，国内外的我们大概寻找了十七八家，纯度最高的都只有85%，由于时间的紧迫，所以现在依然还有很多厂家的产品，并没有实验。 很多厂家的样品都还在来的路上，这也是没办法的事情，我只是寻找了在越州有驻点的一些化工企业，不过幸好有一家，从目前的情况上来看。 应该是符合要求的，我们设定的固化温度，都是145度。 刚刚有一个实验员做出实验，样板的表面比较平整，正反冲击，都达到了50公斤牛米。 所以我下午的时候就让所有人停下手中的工作，每个人都实验一次这个原材料，应该等一下就能出结果了。” 张小凡点了点头，低温固化涂料，虽然固化的温度比平常使用的涂料要低一点，但是他所需要的时间会常一点。 虽然是低温固化涂料，但是反应活性小了之后，反应的时间就会延长很多。 这是非常正常的一种情况，有些180度可以固化的涂料，固化时间大约在10分钟到15分钟。 目前这种145都可以固化的涂料，张小凡猜测它的固化时间，应该在20分钟到25分钟。 如果以后研发了固化温度更低的涂料，比如120度固化的涂料，所需要的时间将会更加的长。 半个小时之后，张小凡得到的结果。 :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第265章 交付 “成功了！我们成功了！ 张总，固化温度为145度，固化时间为25分钟，表面很平整，没有橘皮，光泽度为85度，正反两面冲击50公斤牛米，附着力0级。” 刘奇将一系列的性能报给张小凡，听了之后。 张小凡非常满意的点了点头，拍了拍刘奇的肩膀。 “这一次你做的很好，虽然我提供的配方，但是你各个方面处理的都非常到位。 接下来继续实验，看能不能将固化温度，做到更低。” “好，我现在马上安排一下，一些小批量的大机测试。 如果我大机的测试成功了，会上报陈总，尽快的订购原材料。” 这一年多的培养，刘奇现在算是勉强出师了，至少对张小凡交代的任务，现在都完成的比较完美。 张小凡挑不出多少毛病，有时候人是被逼出来的。 张小凡一直以来都是，给刘奇施加很多压力，而且还不知道很多限制性很强的一些实验，刘奇都能出色的完成，这半年来确实成长了很多。 下午张小凡直接离开了实验室，接下来的事情就是刘奇自行安排。 果然，第二天早上，刘奇跟张小凡汇报。 “昨天大机的测试已经完全通过，虽然实验结果有一点点偏差，固化的温度为145度，时间为27分钟。 其他的一切性能，都跟昨天实验室数据相差不大，我已经安排车间生产出了两吨。” 张小凡满意的看着刘奇。 显然昨天晚上他们肯定加班了，因为这个订单比较急，要求他们一定要在一个星期之内完成。 当然这个两吨只是第一批成品，现在肯定还不能大规模的生产。 有的涂料产品做实验的时候一般没有什么毛病的。 但是一旦交付到客户那里，由于双方条件上的不一，所以就会造成很大的偏差。 在生产厂商那边实验的数据没有毛病，一旦到了客户那里，就会出现各种各样的问题。 所以任何新产品，第一批的产量绝对不会太大。 为了就是要让这种产品在客户那边大批量使用，其结果跟生产厂商实验室出来的结果大致相同。 虽然这很浪费时间，但是这个时间必须要有，不然损失将会更大。 所以上午张小凡就打电话给杜达连。 告诉她，产品已经生产出来了，让他他边准备接收。 然后会派遣一个技术员，过去对杜居建材进行现场的技术指导。 技术指导这种事情，对于任何新客户，新产品，这都要进行的。 因为任何新客户新产品，对于你的产品不会有足够的了解，对于你产品的性能知之不详。 所以在使用你产品的时候，可能完全没法达到他该有的性能，这样往往会出现很多问题。 所以派遣一个技术员过去进行技术指导，这是非常有必要的。 在第一批成品交付的第二天，张小凡就接到了杜达连打过来的电话。 “非常感谢，张总” “能解决杜总的问题，我非常的开心，怎么样？结果杜总满意吗？” “很满意，整个产品出来之后，效果非常的好，所有家具的拼接件，没有出现一丝一毫的损伤。 而且拼接件上面也有涂料，跟家具的主体并没有多少区别。 唯一的一点不足就是，在烘烤炉里面的时间太长了。” 张小凡心里狠狠的鄙视了一番杜达连。 在烘烤炉里面的时间，其实就代表着涂料的固化时间，在烘烤炉里面的时间其实要比固化时间更长一点。 原因就是，不管是何种烘烤炉，当工件喷涂了涂料，然后放进烘烤炉之后，它的升温其实很慢的，毕竟烤炉太大了，工件体积一般也比较大，等工件上的温度，达到涂料固化的温度之后，涂料才会慢慢反映，一段时间之后，才会反应完全，这样涂膜对于底材的附着力才会更好。 不过杜达连真是得陇望蜀，要知道至美新材料，现在研发的这个低温固化涂料。 在国内绝对是首屈一指的，可能有厂家已经研究出了这种产品，但是能大规模应用的，绝对就此一家。 在27分钟，145度。这样的条件下，能完成固化的涂料，那是少之又少。 连油漆都很难达到这样的要求，当然那种不需要烘烤的油漆除外。 当然不需要烘烤的油漆，我想所有人都知道它是什么效果。 表面没有任何光泽，用指甲轻轻一刮，就可以连根拔起。 这种油漆也就是能防防锈，效果还真不怎么好，稍微日晒雨淋，那么两三个月，就会出现油漆剥落的情况。 汽车表面那层油是油漆，那是它是需要烘烤的，所以也是属于烤漆一类。 可是你看看汽车表面那种油漆，效果有多么的好。 表面呈亮的，都能倒出人影了，而且硬度也非常的高，不要用指甲，就是你用钥匙都很难刮下来。 “杜总，目前来说，能够生产固化温度在145度的厂家，你能找到的全国可能也就我们这一家。 而且再过几年你会发现，依然只有我们这一家能满足你的要求，而且将来如果你要求顾客温度更低，假如固化温度在120度，那么他要花的时间会更多。” “我也就是发发牢骚，毕竟这样的效率有点太低了，看样子我只能增加一个烘烤炉了。 以前我听说他们的烘烤时间一般都在15分钟左右，主要是你们现在这个涂料烘烤的时间要达到30多分钟。 所以我必须增加一个烘烤炉才能达到我的效率要求。” “目前来说也只能如此，低温固化的涂料一般都会时间很长，这一点我希望多种了解。 不管是国内还是国外的厂家都会是这样。 如果低温固化，速度还很快，那么它的表面绝对会非常的丑，这肯定不是杜总希望的。” “这种技术性的东西，我这门外汉真的不懂，谢谢张总，为我解惑。 还有一点就是，这个涂料的价格有点高，我今天计算成本的时候，发现还是有点超乎出我的意料。” 这其实很令张小凡无语，现在全国就我们这一家能生产出这样的产品。 你说这个价格能低得了吗？ 垄断的产品利润率之高，绝对会超乎很多人的想象。 不然以后那些千亿万亿的集团公司怎么来的？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第266章 正在建设的工业园 因为他们在很长一段时间都是做垄断的生意，至少是绝对性的寡头，所以他们的利润出乎你的想象。 现在这个产品的利润率也是非常的高，张小凡粗略的估计，毛利润最少是150%。 但是这一点张小凡绝对不会说，所以张小凡说出这样的话。 “这种新产品，我们发挥了大量的人力物力进行研究，原材料非常紧缺，价格非常之高。 大家都是做生意的人，我们必须要保留足够的利润，但是我敢保证，我产品在国内，我们肯定是性价比最高的。” 张小凡心里默默的加了一句话，因为你现在能找到的厂家，生产这种低温固化涂料的，估计也就我们至美新材料这一家了。 所以说张小凡不卖高价，可能吗？ “以后你们这个价格会不会再降低？” 这个问题问得还是比较有水平，任何产品，越往后走，价格肯定会越低。 所以张小凡的回答，其实杜达连应该也猜得到。 “以后肯定会价格降低，以后原材料价格肯定也会慢慢往下走，我们的配方也会更加的合理。 所以成本也会压缩一点，这一点是不容置疑的。 我猜测应该四五年之后，价格可能会只有原来的一半左右。” “那就好！ 如果以后还是这种价格，那我就必须要考虑将我的产品价格提高很多，不然以后慢慢再降的话，我怕我会没有多少利润。” 至于杜达连的产品该如何定价，张小凡管不着。 他只是专心的赚着自己的钱，然后将自己心中的涂料一个一个实现出来。 让至美新材料的名字在国际上，也会被很多人了解并接受。 因为就算是30年之后，国内的涂料企业在国际上享有名声的，也是凤毛麟角，少之又少。 但是国外的一些品牌在国内却是混得风生水起，而且最大的问题就在于，国内的人偏偏相信国外的产品，因为那些都是知名的品牌，这是质量与环保的象征。 张小凡现在想做的就是，以后人们提起涂料产品，就一定会想到至美新材料，而且关联的词汇，将是持久，靓丽，环保，质量等等一系列标签。 这是张小凡一生的追求。 张小凡站在办公楼的窗户前面。 看着公司前面不断工作的各种机械。 大型的卡特挖掘机，三四十台正在工作，一列列渣土运输车，正在排队进场。 使得至美新材料周围的天空，我觉得蒙上了一层灰，漫天的飞尘到处都是。 这让张小凡皱起了眉头，刚刚那种至高无上的生命追求，马上就被打落凡尘。 这样的环境肯定要持续很长一段时间。 现在工业园正在大力进行基建，连张小凡公司进货出货都比较麻烦。 本来以就是一段很烂的路，现在这个路更烂了。 对于渣土车来说，这种烂路行走起来也没有多少毛病。 不过对于公司的进货出货，所使用的车辆来说，那无异于就是山坡丘陵了。 所以现在送货进货真的是一个很大的问题，张小凡觉得有必要跟秦为安好好的聊一聊。 张小凡掐指一算，发现自己跟秦维安也很长时间没有进行过沟通了。 去串串门子也好，毕竟秦维安怎么说都是一条大腿，该抱的时候还是要抱住一下。 以后肯定会有一点用处的，应该不是一点点用处，这有很大的用处。 就从眼前的来说，自己的公司就在秦维安的管辖之下。 不过去之前肯定要跟秦维安打个电话，就目前的情形来说，秦维安肯定是比较忙的，张小凡必须要确认一下，他到底有没有时间跟自己闲扯。 还好，秦维安很给面子，让张小凡直接过去找他。 张小凡完全没有作为屁民的觉悟，到了秦维安的办公室，就像跟自己的办公室一样，坐下来就自己开始泡茶了。 完全不需要，秦维安叫人泡茶给自己喝。 秦维安有点目瞪口呆的看着张小凡，忙来忙去。 自己找茶叶，自己找杯子，自己跟自己泡茶，然后顺便还给秦维安泡了一杯茶。 他这里并没有泡功夫茶的工具，只有两个玻璃杯，张小凡也不讲究，直接拿过来就用。 “你还真当这里是你自己的家呀！ 赶快说，赶快说，有什么事情赶紧说！ 我现在这几天是忙得昏头转向，哪里还有什么时间招待你，跟你东南西北闲扯。” 张小凡翻了一个白眼，可你轻声的吐出一声，切。 “你看我像这么闲的人吗？我来这里肯定是有重要的事情跟你汇报一下。 作为你园区辖下的唯一一家企业，你不觉得应该像贵宾一样对待我吗！” “就你还贵宾！你就不要侮辱贵宾这两个词了，我看你整个就是一流氓。 上次给你帮了那么大忙，居然就真真正正只给了我一声谢谢！” 这一下张小凡有些不好意思了。 上一次秦维安帮张小凡牵线搭桥，让张小凡抢下了，黑豹涂料一个非常大的订单。 利润率不用想，肯定是杠杠的。 现在已经过去一个多月，对于全部是现款现货的至美新材料来说，又是狠狠的赚了几十万，而且随着方圆管道公司涂料用量的飞速增加，以后每个月的利润也将会成倍的增加。 不过张小凡也知道，秦维安肯定是在开玩笑。 “我说秦老总，就是给你行贿，你敢收吗？” “嘿！嘿嘿！ 我还真不敢！” “噗” 刚刚喝了一口茶的张小凡瞬间喷了出来。 你要不要这么逗啊。 “你注意点影响好不好，好歹也是一家大公司的老板了，等下我又要找人来拖地了。” “怎么看你都不像一个，大家族里面出来的公子哥，我都怀疑你是不是经常跟你们家里面人对着干。 然后把你发配到岭南，天天面朝黄土背朝天，你看你在办公室到处都是一层灰。” 说起这个情况下就恼火，这一天天的一点雨都没有，灰尘到处都是，这里大部分都是黄土，很容易起灰尘。 由于办公室离工地其实并不是很远，在这里面很容易就让灰尘飞进来。 办公室基本上一天要打扫两次，秦维安感觉自己鼻子都要有点不灵了。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第267章 无法解决的麻烦 秦维安非常怪异的看着张小凡。 “你真的以为所谓的大家族出来的公子哥，就真的跟平常人不一样？” “确实跟平常人不一样，至少他们从小生活的环境就很好，所受的教育肯定会更好，所接触的人和事物肯定更加的广阔，当然，最重要的一点就是他们有钱。” “嘿！敢情你只看到了钱啊！” 不看钱看什么？没有钱，这些大家族也混不下去是吧。 维持这些大家族在一起的重要纽带，绝对是钱。 这一点是勿容置疑的。 没有钱，那个所谓的大家族，整个就会是一个笑话。 “你家没钱吗？” “没钱！” “谁信呢？” 秦维安突然有点无话可说了。 张小凡的话很正确，秦维安说他自己没钱，他家族没钱，那也只是相对于一些真正富人来说。 如果是相对于普通人，秦维安的家族绝对是很有钱很有钱的。 而且比钱更重要的东西是他们家都有势，有权。 这两种是比钱更重要的东西，有了这两个东西，钱就很容易来。 而且就算你一个大家都真正没钱，不过过上好日子还是很随便的，这就让外人看来，你们很有钱。 至少就目前来说没有几个国人会相信当官的没钱。 这是一个很普遍的现象，就算是再小的官，村长，他都要比大多数人要富裕，这就是现实。 “你今天过来干嘛的？ 你不会闲的，真的没事来跟我讨论这些东西吧。 我可没时间跟你瞎胡闹！” “我肯定是有很重要的事情啊，不然我来干嘛，你说是吧！” “有事就说，有屁就放！” “文明，要注意文明，你好歹也是一个这么大的官。” “信不信我把你撵走” “好好好，我想问你这个问题，我提一点建议。” “说吧！” 这一下，秦维安的脸色才转好了。 刚开始那是一副死人脸，带着怒气的死人脸。 刚刚秦维安差点暴走，他都有点感觉张小凡的调侃他，不过既然张小凡有问题要问，那就问吧。 “主干道是几车道的？我们公司跟主干道离的远不远？” “你自己不会看规划图吗？” “有吗？我怎么不知道！” 我是真的不知道有规划图，一般的工业园，当规划做好之后，就肯定会有一个规划图出来。 有些东西是要公示的，但是张小凡确实没有。 “在北面的进口那里，你们进出都是从南面进出，你怎么看得到？” 北面那里应该是有一条大的道路，就是为了让人熟知，这个工业园的规划如何。 不过以前还没有建立工业园的时候，北面那边有一群高山。 所以张小凡修路是从南面修的，现在进进出出依然是在南面，不然就看不到那块规划图。 “那你这里有吗？让我看看！” “有一块小的，就在那边桌子上，自己去看！” 立刻屁颠的跑过去，可是有点看不明白，也不知道自己的公司到底在什么位置。 工业园被划分为四个部分，东南西北。 北面由于临近越州市区，离大学城也比较近，而且环境也相当的不错，估计应该是给互联网企业或者研究性机构入驻的。 这个东面应该是生产型企业吧，毕竟这边离海港比较近，张小凡估计自己应该在这个区域里面，只是具体的位置不知道。 “主干道也没有标识几车道啊！我也摸不清我公司到底在什么位置。” 秦维安走了过来，地图上用手指了一下。 “你那里离主干道还是有点距离的，主干道是双向六车道，加上一个行人道，支干道都是四车道。” 张小凡顺着秦维安手指的方向看了一下，公司确实离纵横两条的主干道都比较远。 估计有七八百米的距离，位置确实跟张小凡估计的一样，在东面区域。 这里面大多应该是一些制造企业，属于科技含量比较高的一类，也许会有电子科技一类的，比如电视机，手机等等之类的。 张小凡估计十年之内堵车的问题应该不会太大，也就放心了不少。 至于以后的事情，到时候再说吧。 反正堵车的问题，不管到哪个城市都会出现，除非那个城市的人真的很少。 “我说秦主任，你们这个漫天飞舞的灰尘是不是应该处理一下，就是随便洒点水都比这个好。 你是没看到我公司周围，到处都是黄土灰尘，本来灰白色的墙面现在都变成了黄色。 我的办公室里面跟你的一样，开不了窗户，开窗户，只要有风，那里面就到处是灰尘。” “我也没什么好办法，忍耐半年时间吧，我不可能为了你这一家企业，增加太多的投入。” 张小凡也是无语，现在人们的环保意识还不是很强，所以就算有什么灰尘飘到他们家门口，顶多也就是一笑而过。 以为这就是风吹过来的，所以也不是很介意。 但是张小凡这边不行啊，虽然工人还没有反映这方面的情况，但是很显然，衣服就不能晒在外面了。 门窗全部要关好，晒被子这种事情就不要出现了，不然绝对是白晒的。 其实这些灰尘也给并带来了一定质量影响，不让灰尘进来一点。 所以在生产的时候，张小凡反复强调，一定要关上大门生产，窗户尽可能的都关上。 幸亏现在是冬天，所以车间里面不是很热，关上门窗也没有多大问题。 只要产品质量不受到影响，张小凡就准备忍受半年左右。 既然没有办法解决，张小凡也就不准备在秦维安这里多呆了。 张小凡也知道目前情况下，绝对不会为了张小凡对一家企业，去搞什么防治灰尘的事情。 张小凡能做的就是，通知陈颖给公司员工开一个会议。 一定要重点重申一下，质量的重要意义，怎么样防止外来污染，事情一定要做到位。 不然如果公司产品出现了质量问题，那么对公司信誉绝对是一个重大的打击，张小凡绝对不愿意看到的。 陈颖其实早就注意到这个情况了，也是最近几天，由于风速比较大，所以显得灰尘格外的多，被张小凡这么一提起来。 陈颖觉得这个事情比较得严重，所以很快就召开了一个会议，全体员工的会议，这是着重讲这个灰尘的。 当然，主讲人是张小凡。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第268章 新突破 这个问题没有办法解决，那就只有可能，尽可能的避免出问题。 不过由于生产车间，基本上属于半封闭，所以需要注意的地方还是比较多，张小凡交代完之后，还特意把这一点加进工人的考评当中。 不然他们不会注意到这一点，只有与钱挂钩的事情，他们才会重视。 接近年关，至美新材料的事情反而越来越少。 这就是现金生意的好处，越是到年关，反而事情会越来越少，这样节省了很多很多的人力物力。 而且工人也非常的开心。 毕竟越到年关，人们的心思就越不在工作之上，而且效率也非常的低下。 今年张小凡准备提早收工。 大概腊月二十号，就可以将工人全部放回去，作为生产型企业，腊月二十号放假，其实也不算太早，但是也绝说不上迟。 腊月初八。 这天是传统的腊八节，公司给每个员工都准备了腊八粥，这也算得上是一个小小的福利。 就在这天。 刘奇急急忙忙的赶到了张小凡的办公室。 表情非常的激动，由于跑得太急了，所以显得气喘吁吁，说话都有点磕磕巴巴。 “张……，张总，重大发现！” “不要急不要急，先喝口水，慢慢说。” 刘奇依言喝了一口水，平静了一下自己的心情。 “重大的发现！” “哦！什么重大发现？” “我们发现了一种材料，可以使得我们现在研究的低温固化涂料，固化温度再降低20度。” “什么！？” 这让张小凡都异常的激动，整个人有种弹簧一样弹了起来，然后飞速的绕过办公桌，整个人抓着刘奇。 眼睛瞪得很大，仿佛要择人而噬一般，看起来有点吓人。 刘奇知道张小凡是激动的如此，不过依然被吓到了，讷讷的不说话。 “你倒是说啊！” “张总……” 刘奇看了看张小凡，尴尬的指了指张小凡。 这一下张小凡才收敛了一下自己的表情，刚刚确实太激动了，本来以为降低固化温度20多，最少也要等个四五年。 因为这种材料，张小凡都不太清楚，毕竟未来的记忆中，对于120度低温固化涂料，也是知之甚少。 只知道某个厂家生产的某个产品，才能使这个固化温度降低到120度。 “张总，我们在试验一些不重要的边边角角原材料的时候，发现了一种可以使低温固化涂料，温度再降低20度的一种原材料。 其实是一种促进剂，这个实验是误打误撞的，是我手下的一个技术员，突发奇想。” 对敢于想象的员工，张小凡是非常的喜欢，毕竟对于想象力来说，张小凡确实很缺乏。 “说说看” 张小凡来了兴趣，怎么样误打误撞，这一点张小凡还是很感兴趣的。 “本来我们使用的固化剂，叫做二甲基咪唑，我们能做到的最低固化温度145度，30分钟。” 张小凡点了点头，其实二甲基咪唑作为固化剂来固化环氧，最低温度可以做到130度，35分钟。 但是由于目前产品质量的不纯净，所以导致只能做到145度30分钟。 这一点只能慢慢的，通过科技的手段，让产品纯净下来，才能达到要求。 “本来二甲基咪唑，其实也是属于一种促进剂，所以我们在配方中也没有看到任何的其他促进剂。 当时我就想，有没有一种什么促进剂，能让这个二甲基咪唑跟环氧，反映得更加迅速。” 这一点张小凡也是很了解，二甲基咪唑本来就是环氧类涂料的固化促进剂，只要加很少一点点，就可以使普通的环氧涂料，固化温度，降低5到10度，其他条件不变。 “后来我们的一个技术员，突发奇想，全部使用促进剂来进行固化环氧，结果他真的成功了。 这种促进剂叫做二甲基咪唑啉，比二甲基咪唑的固化温度还要低的一种促进剂。 我们现在能做到最低的固化温度为125度35分钟。” “好，很好！” 张小凡拍了拍手，公司就是需要这样的人，只有敢想敢做的人，才能研究出真正的新产品。 但是这样的人一定要大力的鼓励。 所以张小凡准备奖励他一份。 “这个人，你等一下直接叫过来，我当面奖励他。” “谢谢张总！” 手下有这样能力的人，刘奇也是挺开心的，能为手下人争取一点利益，那就更加开心了。 尤其从来没有想过将这个想法占为己有，因为他非常了解张小凡，对不喜欢自己占手下便宜的领导。 刘奇知道，只要自己兢兢业业，绝对可以赢得张小凡的欢心，以后虽然说不到前途远大，但是要做到年薪几十万还是没有任何问题的。 “你也有奖励，等下我一起说。 你现在就去把他叫过来吧！” 今天张小凡非常开心，他自己并不知道，有这么一种配方，可以将纯环氧的涂料，固化温度直接降低到120几度，虽然时间长了一点点。 但这个意义却非常大，120几度的固化温度，可以让这种低温固化涂料，应用的范围增大很多很多。 没有多久，刘奇就带着一个技术员赶了过来。 “张总，他叫谭君” 这个叫谭君的技术员，笑起来有些腼腆，很不好意思的挠挠头，他这次来的路上就已经知道张小凡要奖励他。 只是胆子有一点点小，看到张小凡之后，刚刚组织的语言马上就不知道抛到哪个角落去了，然后就不知道该说什么了。 只能笑了笑。 “谭君，这一次你做的非常好，感谢你为公司所做的贡献，希望你以后再接再厉，研究出更多更新更好的涂料产品。 公司对每个敢于创新的人，绝对是大力的支持，只要是市面上不存在的产品，你们研发出来，不管能不能应用到实际，都有奖励。 如果能在实际的应用中，取得很好的成绩，还有第二次奖励。 今天你这个产品，应用的前途非常的广阔，所以我直接一次性的全部奖励给你。 25万，这就是你研发这个产品的奖励，希望你以后能研发出更多更好的产品。 加油！” 张小凡拍了拍谭君的肩膀。 但是谭君基本上没有什么反应。 这是微微张着嘴巴，愣愣的看着张小凡，然后抿了抿嘴巴，咽了咽口水，就是不说话。 把站在一边的刘琦，都弄得非常着急。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第269章 新应用 既然低温固化涂料，固化的温度已经可以下降到125度左右。 虽然这是实验数据，实际的生产中，可能温度会稍微要高一点，固化温度比较准确的，应该会在130度左右，烘烤的时间应该35分钟左右。 低温固化涂料有两个最大的好处。 第一个就是节省能源。 任何烤炉到达130的这个温度其实是非常简单的，需要的能量则比较少，达到130度之后，每增加十度，能源消耗要增加百分之15。 当到达180度之后，每增加十度，能源消耗要多增加20%。 所以说，35分钟时间，温度控制在130度，所消耗的能量：比十分钟，温度控制在180度，所消耗的能量，要小很多很多。 具体的少多少，张小凡没有一个确切的数字，这种消耗对比，一般的喷涂公司都不会太在意。 所以张小凡很难收集到准确数据，但是节省能源这一点肯定是没有任何问题的。 第二个好处就是，喷涂的基材范围广泛了很多。 刚开始的，一般意义的固体粉末涂料。 所应用的范围仅限于铝质，铁质，铜质。 因为这三种金属材料，能经受住高温而不变形，物理化学性能不会改变。 当然，这个高温也是有限制的。 一般的固体粉末涂料，只要到达200度左右，就可以完全固化，所以这三种金属不会有任何物理化学方面的性质的改变。 但是有一些基材，比如塑料，比如木头，就完全不能经受高温。 为了在塑料和木头上喷涂，所以低温固化涂料应运而生。 但是固体粉末涂料的喷涂，有一个必须的条件，那就是底材必须导电。 铜铝铁都是可以导电的金属，所以固体粉末涂料能喷涂在其上。 固体粉末涂料的喷涂，最常见最广泛的喷涂工具就是静电粉末喷枪，这个也是粉末涂装关键设备。 当然静电什么喷枪也分为两种。 第一种就是电晕放电式，还有一种就是摩擦带电式。 这两种最广泛最常见的就是第一种，电晕放电式。 简单一点就是，当固体粉末涂料从喷枪中喷出的时候，枪体关键部件释放负电荷，让固体粉末涂料也带上负电荷。 其实所有的金属底材，当它们悬挂在喷房里的时候，喷房是接地的，所以这些底材上面会带有微微的正电荷。 而粉末涂料粒子，离开喷枪管口之后，带有的是负电荷。 这个正负电荷肯定是互相吸引的，所以带有负电荷的固体粉末涂料粒子，就是很容易附着在底材之上。 但是由于固体粉末涂料粒子会一层一层的，往底材上面喷涂，他们都是带有负电荷。 所以问题就来了，我们都知道异性相吸，同性相斥。 那么前面喷涂的带有负电荷的粉末涂料粒子，一定会对后面喷涂的粉末涂料粒子产生非常大的排斥作用。 所以为什么底材要导电，就是这个原因，就是为了让多余的负电荷被导流到地下。 但是木头和塑料是不导电的，所以就会出现一种情况，粉末涂料粒子很难附着到木头和塑料之上。 但是粉末涂料人，从来不会被这些困难所难住，既然你不导电，那我就想方设法让你导电。 最简单的方法，就是在所有的木头和塑料之上，涂上一层导电底漆。 但是这种导电底漆本身就需要一定的附着力，不然很容易与木头脱落。 有了导电底漆之后，再进行固体粉末的喷涂，这样得出来的成品，表面效果非常的优异，而且附着力也非常的好。 所以说，低温固体粉末涂料的应用，在温度降到某个节点之后，范围非常的广。 我们经常使用的木质桌椅，上面那一层涂料，很多都是固体粉末涂料所喷涂的。 还有像缝纫机，上面的木头机板，那一层灰白色的涂料，很多都是固体粉末涂料所喷涂的。 当然也有使用油漆的，不过是用油漆会对大气造成污染，而且在喷涂的时候，对工人的健康也是非常大的影响。 特别是在目前来说，由于很多公司都是以小公司形式存在。 这些小公司存在的地点，周围很可能会有很多居民，如果你使用油漆涂料，但是你的回收系统，又不是很完善。 那么就会出现一个非常大的隐患，周围的居民时不时的会闻到油漆的味道，非常的难受。 在环保意识越来越受重视，油漆涂料的生存空间也越来越小。 特别是那种小作坊，小公司，家庭式的油漆喷涂，慢慢的都会被淘汰。 这是环保的大趋势，谁也无法避免，人们的环保意识增强，所以这些使用油漆涂料，对周围的居民产生影响的企业公司。 那是非常难以生存的，因为举报电话人人都知道，只要举报，环保局就会来查封。 所以说未来，固体粉末涂料绝对是一个趋势。 张小凡对这一点深信不疑，这也是他一直决定扎根于固体粉末涂料行业，油漆行业碰都不会去碰的原因。 那是因为相对于油漆涂料来说，固体粉末涂料，是一个环保型的，对环境友好型的涂料。 估计粉末涂料从制作到喷涂到成品的一个过程中，voc的排放量，几乎为零，大约为0.2%到0.3%。 这里面还含有大量的水汽，其余的一些有机物的气体排放，非常非常小，而且几乎没有任何异味。 这样一种环保涂料，绝对是未来的趋势，这也是为什么说，固体粉末涂料是一种环保涂料，是绿色涂料的原因。 所以说低温固化涂料的出现，固体粉末涂料行业带来了一丝非常大的曙光。 让固体粉末涂料行业，扩大了不止一倍，这就是应用范围扩大之后带来的影响。 但是07年的时候，整个涂料行业，包括固体粉末涂料行业，油性涂料行业，水性涂料行业。 固体粉末涂料行业所占的比例还非常小，主流的依然是油漆涂料，水性涂料占比更小，甚至说还在研发阶段。 这也是张小凡为什么刚刚直接用25万的奖金奖励谭君。 这是至美新材料成立以来，最大的一笔单笔奖金，可见低温固化涂料，固化温度，在突破某个临界点的时候，给张小凡做带来的惊喜到底有多大。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第270章 防涂鸦 有的时候，好事非常容易成双。 这边低温固化涂料，固化温度再一次降低，虽然表面结构发生了天翻地覆的变化。 但是张小凡依然开心。 不过目前主流的低温固化涂料，张小凡还是确定在145度左右的那种，张小凡将它型号定为10001xyz号。 x代表颜色种类，包括赤橙红绿青蓝紫黑白。 y代表同一种颜色，色调不同的标好，数据从1-1000。 z代表纹路，平面，沙面，橘纹，水纹。 每个公司都有自己独特的编号系统，当然，这只是代表1种型号。 就是为了让不同涂料之间进行区分区别。 实际意义并不有多大，这等于每个人的姓名一样，只是为了区分。 另外一件喜事，一家非常大的企业，不知道通过什么渠道，了解到至美新材料，现在过来定制特殊的涂料。 不过他们所说的这种涂料，至美新材料的接待人员完全不了解，技术部的人也没有这方面的信息。 所以这件事情很快就发到张小凡这里，接待人员就直接换成张小凡。 这个人的年纪并不小，张小凡估计最少有45岁以上，从衣服的打扮来看，这个人非常的讲究。 “你好，我是至美新材料的技术总工程师，张小凡，请坐！” “我是通过刘平峰的介绍，才来找你们的。” 原来是刘平峰介绍的，那就难怪了。 也许在刘平峰看来，张小凡的至美新材料虽然不一定是无所不能的，但是至少一些小小的问题肯定是可以解决的。 就比如眼前的这个人，肯定是其他固体粉末涂料公司达不到他的要求。 所以呢，刘平峰介绍之后，在网上找到了至美新材料。 “您贵姓” “免贵姓吴，我叫吴巧文” “吴总，你好，不知道你要定制的涂料到底有什么具体的要求。” 说实话，固体粉末涂料很少有定制要求的客户。 因为固体粉末涂料国内真正发展才20多年，很早以前虽然有一些东西传到国内来，真正开始应用还是20多年前。 可以说这个行业刚刚是方兴未艾，不像油漆涂料已经非常成熟。 所以说有定制要求的并不是很多，当然一方面是需求，另一方面就是技术上的能不能满足。 这个世界就是如此，没有需求的产业，很难发展起来。 虽然张小凡并不知道吴巧文到底有什么需求？但是就固体粉末行业这么多年的发展，基本上都能满足一些常规的需求。 所以张小凡也不难猜测，至少就目前来说，吴巧文所要求的固体粉末涂料，肯定是比较小众一类。 至少现在是小众一类，不然市场上面应该会有出现，毕竟只要有需求，就肯定会有市场。 “是这样的，我现在做一个政府的订单，但是有一个特殊的要求，就是水性笔，或者是其他一些油性笔类，画在上面的话很容易要能清理干净。” 虽然吴巧文表述的比较简单，但是主要的意思还是传达的，然而张小凡还需要问一些细节。 “那么你的产品用用的地方，室内还是室外” “室外” 那么现在张小凡基本上也就了解了。 吴巧文所说的这种涂料，在涂料界有一个比较专有的名词。 叫做，防涂鸦涂料。 这种涂料的技术含量其实并不见得有多高。 但是由于它的市场并不是很广阔。 所以了解他的人并不是很多。 这里所说的市场不广阔，并不是说他没有多少市场。 而是现在有需求的人，不知道有这么一种涂料。 但是当这种涂料被广泛所知的时候，肯定对它的销售会迎来一波高潮。 因为这种涂料在张小凡看来，其实是非常有市场前途，但是就固体粉末涂料行业来说，市场相对来说要小一点。 最主要的还是油漆涂料行业，油漆涂料行业的防涂鸦涂料，市场肯定非常广阔。 主要是因为油漆这种东西，普通人就可以使用，所以它的市场相对于固体粉末涂料来说，便更加的广阔。 固体粉末涂料，必须要有专门的设备才能进行喷涂涂装，油漆涂料或者是水性涂料，只要一把刷子就可以涂装。 当然了，用刷子刷出来的涂料，可想而知，它的表面会多么的烂。 没有经过烘烤的涂料，就算是油漆涂料，或者是uv固化涂料，其性能肯定没有烘烤过涂料好。 仅仅用油漆刷的涂料，他的防涂鸦能力，应该是非常薄弱的，或者说几乎没有。 张小凡轻轻地敲了敲桌子。 室外用的防涂鸦涂料。 应该要使用聚氨酯，聚氨酯涂料在国内其实很少。 原因就在于它的成本非常之高。 聚氨酯涂料主材料聚氨酯本身并没有多高的成本，其最大的成本就在于聚氨酯固化剂之上，而且聚氨酯的固化剂用量也非常大。 这里非常有必要说一下室外的涂料。 室外的涂料，一般现在有两种，国内最常用的就是聚酯涂料，另外一种就是聚氨酯涂料，聚氨酯涂料，日本的使用量最高，第一个是因为他完全无毒，第二个就是因为日本的空气湿度比较大，聚氨酯更合理。 在国内来说，目前我们所接触到的最常见的室外涂料，就是聚酯涂料。 这种涂料是一种羧基端聚酯树脂，他有一种最常见的固化剂叫做tgic，这种固化机有轻微的毒素，不过，当涂膜完全固化之后，就没有任何毒性了，消费者完全可以放心使用。 当然还有其他的固化方式，就不一一介绍了。 另外一种很明显就是聚氨酯涂料。 聚氨酯涂料的表面性能非常的优异，就拿高光平面来说，它光泽会非常的高，看起来非常亮丽，表面非常的平整，一些技术高的公司，做出来的聚氨酯涂料，感觉就像一面镜子。 可以比较清晰的照出人影，但是聚氨酯涂料还有一个非常大的性能，但加入某种助剂的时候，就成为了室外的防涂鸦涂料。 室外的防涂鸦涂料，国内肯定有可以生产的厂家，这是就目前越州来说，应该只有张小凡能做得出来。 这也是没有办法的事情，这种防涂鸦涂料，张小凡并没有跟刘奇他们说过，主要是目前市场来说并没有需求。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第273章 深入解说 张小凡看看刘奇。 “这个涂料，基本上的一些东西我就不说了，聚氨酯涂料，我想你自己应该也知道该如何生产。 我跟你说的是，关于防涂鸦的这一点。” 刘奇点了点头，他最想知道的自然也是这一点。 张小凡看了一眼他，接着说。 “防涂鸦涂料，说简单也简单，说复杂也复杂。 原理其实非常简单，就是添加表面张力非常低的一种物质，使得涂料表面具有很低的表面张力。 我们都知道荷叶表面的自洁作用，就是因为表面张力比较低，不干胶等一些纸贴，贴在其上，很轻易的撕脱。 表面张力比较低的涂料，我想用油笔在上面画图，非常容易清理。” 刘奇恍然大悟，原来这个原来应该是通过荷叶自洁的作用，水滴掉在荷叶上，会有一个圆珠滚落而下。 而且这也是一种表面张力非常低的物质，所以它的清洁度也非常高。 原来涂料的原理也是从生活中找到的，如果不是张小凡这么说，他真的不知道。 “以前从来没想过，表面张力还能如此应用。” 张小凡皱了皱眉头，涂料中的表面张力只是应用非常广泛。 最常见的就是皱纹涂料。 那种如同一个一个如同起伏山脉似的涂料，就是利用表面张力不同的原理。 表面张力非常大的涂料中，加入一种表面张力非常低的浮花剂，而且形成了这种皱纹涂料。 不过这种防涂鸦涂料，整个表面的表面张力都是非常低，所以这种涂料抗污染性其实非常强。 “降低表面张力，我们最常用的方法自然是添加有机硅来降低表面张力。 另外一种方法，不说也罢。 现在完全没有那种原材料，以后有那种原材料我们再说吧。” 其实也就是填充一种纳米级材料，让整个涂料表面，在微观层面，变得非常平整。 很多涂料，我们看起来表面非常的光滑。 但是实际上，从微观层面来说，他依然是凹凸不平的。 所以就需要一些非常非常细的填充物，也就是纳米级别的物质，才能是个表面在微观层面的非常平整，这样一些油性物质就无法停留在表面，从而达到防涂鸦的效果。 但是现在这种填充物，并没有应用到固体粉末当中来，只有等以后技术进步之后，才能使用。 “谢谢你张总，我想我对这个投票应该比较了解了，如果有其他一些问题，在实验中无法解决，我再来找您。” 张小凡点了点头，看到刘奇正准备离开，张小凡突然想到了一个技术点，所以叫住了刘奇。 “我再多说一点吧！ 有时候我们会接到一些订单，他们要求涂料表面的光泽达到115度以上。 这是一个比较难的点，特别是在环氧聚酯涂料中，光泽更难达到。 那我们怎么解决呢？” 刘奇挠了挠头，这怎么知道，因为从来没有这样要求的涂料，但是现在张小凡提起来了。 这个东西并不是看多少书就能得到答案，而是掌握这种涂料的人应该非常少，书上面完全找不到。 所以刘奇摇了摇头。 “我从没有接触过这个一方面，做100度的涂料，我有把握，如果要将光泽度再提高，就要看运气了。” 其实刘奇的回答让张小凡比较失望。 涂料的光泽度，影响的方面确实很多。 第一种自然是原材料的选择，选择更好的原材料，光泽自然会高很多，有时候会相差7到10度。 第二种就是生产设备上面。 关系到光泽的，自然是混炼效果，也就是说混合的越均匀，光泽自然越高。 第三种，这就是涂料的粒径有关系，粒径越均匀，光泽质量越高。 还有一种就是张小凡接下来准备说的。 “其他的我就不说了，提高高光涂料的光泽，如果我们现在说的聚氨酯涂料有关系。 普通涂料中，添加15%左右的聚氨酯和聚氨酯固化剂。 光泽可以提高10到15度。 再跟你说一个提高光泽的技巧，生产涂料的过程中，将前面的几箱成品，返回去，跟生料再混合一遍，再挤出，光泽可以提高三四度左右。” 很明显，张小凡所说的东西都是一些非常细节的方面。 这些东西往往都关系着涂料的品质，虽然说配方，原材料能决定涂料的80%的品质。 但是如果这些细节处理不好，比如涂料的粒径控制，一些助剂的添加量控制，机器的螺杆配置……。 这些东西就控制着涂料另外20%的品质。 不要小看这20%，这20%就代表着高端与普通涂料之间的区别。 为什么别人可以卖的那么贵？为什么别人的涂料客户使用起来会非常的方便？ 为什么同样的原材料，同样的配方。别人生产的涂料就是比你的好。 这就是细节的处理，知识能决定你的宽度，但是细节会决定你的高度。 所以现在刘奇非常感谢张小凡，这些细节方面的东西，很少有人会说的。 因为决定技术员高度的东西就是这些细节。 刘奇非常正式的给张小凡鞠了一个躬。 这反而把张小凡搞的一愣一愣的，张小凡其实觉得自己并没有做得很好的地方。 反而觉得自己有点亏欠刘奇，尤其这两年，一直兢兢业业的完成着张小凡交代的任务，从来没有一丝的懈怠。 现在把张小凡觉得不怎么好意思。 “去准备吧，今天看看能不能搞出来，该有的材料公司应该都有，先做个一件出来，让客户试一下。 明天可能要进行大批量生产，所以你要以最快的速度做出来，时间不等人啊。” “我现在马上去准备，今天就是加班，也要做出来。” 张小凡自然知道，应该不用加班，毕竟该有的东西都有，也就这几个实验的事情。 调整一下颜色，再加配方，进行一些细微的调整，那整个涂料变得更加细腻，尽可能的降低一些成本。 其实听起来可能比较难，你做多了研究之后，就会发现这是一整套比较有规律的套路。 但是既然刘奇都表态了，老板总要有些表示。 所以拍了拍刘奇的肩膀，以示鼓励。 ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第274章 看吧！ 情况果真与同张小凡所料的。 下午的时候就已经做出了一箱成品，张小凡直接通知工人送了过去，至于检测的结果，张小凡并没有去看。 他愿意相信刘奇，这算是比较简单的一类涂料，检测方法也比较简单。 所以基本上不存在出错的情况，结果的话，张小凡也能猜出个七七八八。 毕竟这个配方是属于一种基础配方，只是加入了一点点改性有机硅助剂，为的就是降低聚氨酯涂料表面的张力。 让一些诸如油笔之类的东西画上去之后，非常容易清理，用抹布轻轻一抹就可以抹掉。 再一个就是为了防止一些牛皮癣，越来越多的广告会出现在公共场所，比如公共场所的门上，消防柜子上，墙体电杆。 当然了，墙体电杆的话，固体粉末涂料没有任何方法。 毕竟目前来说，固体粉末涂料无法喷涂到墙体和电杆之上。 而且，吴巧文的公司，主要是做一些展柜，消防柜，等公共设施。 还有地铁入口的一些公共设施。 这些公共设施有一个共同特点就是都是金属制品。 所以都可以使用固体粉末涂料喷涂。 吴巧文，对于至美新材料的效率，说不震惊那是假的，早上刚刚谈好，到傍晚的时候就已经送过来了。 这样就可以很明显的了解到，至美新材料的技术储备是非常的高。 吴巧文几乎是跑遍了越州，比较知名的一些固体粉末涂料公司，从这么多天的结果可以来看，到现在为止，还没有任何一家涂料企业，送过来成品。 今天上午刚刚去了至美新材料，下午他们就送过来了。 你要说一天能研发出来，那是扯淡，至少吴巧文，绝对不会相信，如果这么简简单单就能研发出来，那么其他公司肯定也有这样的技术储备。 说实话，昨天以前，他还没有听说过至美新材料，这么一家公司。 但是今天这家公司就颠覆了他的想象，一家看起来似乎是名不经传的公司，居然可以制作出别人所不能制作的涂料。 当然，现在吴巧文还是有一点点怀疑，到底这个涂料能不能达到自己的要求？不过既然张小凡已经送过来了，那么至少基本上能满足。 到底要看看自己的猜测准不准确，那么直接实验就可以得出结果。 为了这些政府的订单，吴巧文可以说是夙夜难寐，主要是找不到合格的涂料供应商。 反正自己说了要求之后，有些厂家直接拒绝说做不出这种涂料，有些接受但是到目前为止还没有送来样品。 到现在已经快一个月时间了，工程马上要接近尾声，自己的产品马上要安装了。 但是到目前为止，还没有一件产品出产，公司的员工一直都随时待命。 就是为了涂料一到，马上就进行实验，实验成功之后，要加班加点进行生产。 所以至美新材料的涂料到了之后，不到五分钟就已经开始试样了。 几乎整个公司的管理，今天都加班了。 为了自然是看看涂料到底行不行？而且令人无语的是，这还只是第一次试样。 寻找了那么多家涂料公司，到目前为止，只有一家涂料公司送来样品，就是这家至美新材料。 结果如何？大家不知道！ 但是有胆量送来样品，很多人就觉得非常不错。 “吴总” 吴巧文看了一下叫自己的那个人，并不知道他叫自己干嘛，所以轻微的皱了皱眉头，脸上有些疑惑，等待着他的后话。 “这家涂料厂不会是糊弄人的吧？” 那个意思很明显，只有一天的时间，做出来的东西可想而知，不会好到哪里去。 所以他才说这是糊弄人的，所谓的达到他们要求，只怕是有点悬。 顿了顿。 吴巧文动了动喉结，也不知道该说什么东西，因为他知道这个人说的确实是那么一回事。 但是当他想起张小凡那信誓旦旦的样子，那自信的表情，就觉得自己应该期待一下。 “索性花不了多少时间，等结果出来就知道了，如果你不愿意等，先回去吧！” 刚才说话那个人就不言语了，这个时候他自然不能走，走了肯定就又麻烦了，不管结果如何，现在一定要耐着性子在这里等。 老板总经理都在，其他人你好意思提前走吗！ 不管其他人怎么看，怎么想？ 吴巧文反应是挺期待的，到了这个节骨眼上，死马也只能当活马医，看着工期越来越近，他只能寄希望于这一点。 毕竟涂料这个东西他也生产不出来，能怎么办？只能盼着至美新材的这个样品能合格。 看着忙来忙去的工人，吴巧文有一些站立不安，往往到这个时候，人的性子就很难耐得住。 脚是一万个不舒服，站在哪里都觉得很不自在，从来没有觉得时间会过得如此之慢，吴巧文突然有点想唉声叹气，果然是修养不够啊。 这也是没有办法的事情，工期临近，然后自己这边就一点头绪都没有，合同已经签订快两个月了。 自己现在连涂料供应商都没有找到，他其实也想过使用油漆，但是自己油改粉的设备刚刚更换不久，现在到哪里去淘弄一套油漆喷涂设备啊？ 总之就是各种的不顺利，如果在油改粉之前接到这个订单，那么自己完全可以用油漆喷涂，但是现在，明显已经有点迟了。 只能硬着头皮寻找固体粉末涂料公司，将自己的要求，模模糊糊的说给那些公司的技术员，希望他们能理解自己的意思。 很多公司的技术员听到之后，其实都没有多大的表现，似乎都觉得这个涂料很简单，然后到现在为止，除了至美新材料，其他的公司没有送过一件样品。 但是至美新材料的那个技术总工，听到之后，毫不犹豫就说出了防涂鸦涂料。 其实吴巧文以前，并不知道这个词儿，但是自己的意思总结起来，不就是防涂鸦吗？ 那么现在来看，也难怪自己信心比较十足，这不是那个张小凡总结的好，而应该是他们可能本来就有这样的涂料，不然怎么说得明白，一天不到的时间就送了样品呢？ 反正现在吴巧文感觉自己挺激动的，还有一种如释重负的感觉，特别是当第一件样品从烘烤炉里面出来的时候。 ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第275章 结果 着急的心里谁都可以理解，但是明知不可为而为之，那就是不智了。 施工方已经来电催了很多次了，让他们尽快的将那些附属设施运送过去。 但是公司的人谁都知道，目前为止，涂料还没有着落，哪里来的成品。 在这个火烧眉毛的节骨眼儿上，公司的每一个人其实都非常着急，工人倒是挺舒坦的，没多少事情做，工资照拿。 但是这些管理，特别是那些拥有股份的管理，那种火烧眉毛的感觉，时刻都有。 所以当看到第一个成品出来的时候，似乎已经完全没有什么思考能力了，火急火燎的上前就要去取件。 但是我们都知道，固体粉末涂料又被称为热固性粉末涂料。 顾名思义，就是需要通过高温的烘烤，让固体粉末涂料产生化学反应，从而达到固化效果。 让粉末状的涂料，在基材的表面粘附住，形成一种保护的涂层，专业上面称为涂膜。 刚刚出炉的工件，可想而知温度有多高！少说得有一百五六十度。 首先这种户外的防涂鸦涂料，固化温度都要达到200度左右，从烤炉里面出来，一百五六十度肯定足有。 一百五六十度的东西，可能很多人没有概念，只要自己想一想，用手放到开水里面的感觉，大概就能想象出手触碰到刚出炉工件的感觉。 “啊！” 一声痛呼，然后那个人使劲的吹着气，似乎还不解痛，又使劲的甩手，以期能缓解疼痛。 自然有很多人关心的询问，不过各自心里所想，到底是个什么意思，那就不晓得了。 不过大概也就那么一个意思，傻！ 这东西能碰吗？刚刚被他摘下来的工件，由于温度太高，被他扔在地上，瞬间就被污染了，眼看着是肯定没用了。 因为地上一般都会有灰尘，刚刚出炉的工件，表面还没有完全冷却，所以遇到灰尘之后，马上就会粘上，从而污染到工件。 幸亏连续喷涂了好几个工件，不然又要浪费半个小时时间，这一下放聪明了，谁都没有上前，只是由工人摘了下来。 现在正是春天，温度并不是太高。 所以冷却的话一般是让它自然冷却，大概等了七八分钟，等工件到达常温的时候。 呼啦啦七八个人，瞬间围了上来，看公司的技术员做检测。 这个检测，其实比较简单，用油笔画，然后用抹布擦，看看能不能擦得掉。 然后贴不干胶，看看能不能轻易的撕下来，而不留任何残余。 “快点啊，麻溜点！” 看着迟迟没有动手的技术员，就有人忍不住了。 其实并不是他不想动手，而是被这么多人围着，感觉特别奇怪，有一点畏手畏脚的感觉。 不要说他，其实很多人都是如此，那是被很多人围着做事情，总感觉很怪，不知道该怎么做，生怕哪里做错了一点，所以才有点畏手畏脚。 当油性笔画上去的时候，很多人明显感觉到不一样。 线条有一种往中间缩的感觉，而且线条显得并不是很宽，如果是懂行的人，马上就知道，有戏。 当技术员右手的抹布轻轻一抹的时候，很多人都露出惊讶的表情。 油性笔大家都知道，就算是你写在光滑塑料上面，要这么轻轻的就能擦掉，也是比较困难的。 但是很明显，现在这个涂料，看起来非常的高端，油性笔写在上面，基本不需要用力就能擦干净，这东西唬人的能力倒是挺强的，至少现在这个十几个人没有见到过。 “原来这就是所谓的防涂鸦呀！看起来挺高端的” “难怪那么多厂家做不出来，确实挺厉害的，以前我们的产品我也用油性笔写个字，很难擦的掉，这个我看刚刚他都没怎么用力，确实有点技术含量。” “这应该算是成了吧？” …… 围观的这些管理者七嘴八舌，表达着各自的惊叹，以及各自的理解。 吴巧文的脸上露出了得意的表情，刚刚其实很多人都在质疑他，虽然没有令他多难堪，但是心里不舒服肯定是有的。 人其实是一个非常奇怪的动物。 看到别人成功，有的时候你会很嫉妒，特别是当这个人跟你差不多的时候，有的时候，你又会在不相干的人面前吹嘘。 好像那个人的成功跟你脱不了干系一样，很多人喜欢吹嘘别人的成功，特别是在自己想讨好的人面前，或者是在一群同阶层的人面前。 吴巧文现在虽然不想吹嘘，但是心里面很舒服，这也算得上他是慧眼识货吧。 所以他现在虽然很平静，但是微微翘起的嘴角依然还是出卖了他。 但其他人说的差不多的时候，吴巧文咳嗽了一下。 “现在看来基本上是没什么问题了，不干胶也实验了，油性笔也实验了。 虽然可能跟甲方的要求还有一点点出入，不过对于目前我们来说，恐怕很难有其他的更好的涂料，甲方已经催了很多次了，就这样吧！” 吴巧文一锤定音，在这个时间非常紧迫的时候，就算没有达到要求，已经没有多少办法了。 真的是有点等不及了，所以刚刚说完，他就拿起电话给张小凡打电话，要大量订货。 说是大量，也就是在他看来比较量大，在张小凡眼里就是一般般的订单，不过开拓一下公司技术员的视野，也是有点好处的。 但是张小凡最受不了这么一点点订单，还要跟他谈价格的。 “吴总，价格方面我是无法做出任何让步的，你要知道开发一个新产品要浪费多少材料，但是你的订单也并不大！” “这么大订单还不大吗？这可是三吨的订单了！” 刚刚非常好的心情瞬间就没了，这可以说是他公司成立以来最大的一个订单，然后到了张小凡的嘴巴里，确实并不大三个字，都已经不知道该用什么字来形容他现在的心情。 愤怒也谈不上，可悲也谈不上，生气的话更谈不上。 反而更像一个染缸，五颜六色的，现在吴巧文的脸上就如同伦理剧女主角的表情的集合，如此的丰富多彩。 “可是接近70的价格也太高了！” 张小凡自然知道价格比较高，可是我就卖这个价格，你拿我怎么办。 “价格的事情没得谈，如果你订单到了30吨，我可以优惠到60，不然我只能说不好意思，而且如果你要下订单，必须要30%的定金。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第276章 谈质量 吴巧文现在是非常的无奈，张小凡咬死不松口，反正就是70的价格，你爱要不要。 这是他头一次感觉，垄断是多么可恶的一种行为，虽然张小凡这个不知道算不算垄断。 但是自己需要的涂料，只能从他这里来订购，其他地方并没有。 目前来说，也只能咬牙订购。 毕竟时间不等人，而且总的来说，自己的利润空间还是比较充足的，这是总感觉有些不甘心，毕竟看着本来是自己的利润，拱手送到别人的腰包。 这种感觉并不是很美丽，可是你又有什么办法呢，明明知道他家东西贵，你还不得不购买，只能说比较恶心。 张小凡可管不着，吴巧文内心是什么样的一个心理活动，反正这样小的订单，在他看来，居然还要自己出面，那么价格肯定不会很低。 接近100%的毛利润，还行吧！ 既然生意做成了张小凡不管心里累不乐意。 对刘平峰应该去个电话，表示一下感谢，毕竟不管怎么说，人家给你介绍订单，该有的感谢不能少，更何况刘平峰跟自己关系还那么的密切。 “你小子，看样子生意是做成了啊！” “那当然” “我就知道你小子肯定难不倒你，他也是找了很多家，最后无意识的提了起来，我才推荐你的。” “请你吃饭，表示一下心里略微的感谢，哈哈！ 来不来？” “你不是废话吗！老地方！” 张小凡一愣，有老地方吗？平时两个人吃饭，要么就在各自公司的食堂，要么就在影楼，不过影楼去的次数很少，就那么两三次。 等等，张小凡心里瞬间转过弯来，这老小子不会说的是影楼吧。 “别告诉我是影楼啊？” “是啊” 说的这么理所当然，这么理直气壮。 张小凡也为他的厚脸皮感到揪心。 “你可真是……” “哈哈哈！这可是你自己说的啊，不怪我，当然了，你现在可以反悔的！嘿嘿” 张小凡心里憋着难受，谁让自己刚刚不先说地点呢，让刘平峰先说了，不过也无所谓。 就当这个订单没做，不过多达好几万的利润，请一餐饭还是相当的有面子的。 张小凡自然不肯花这么多钱，饮料虽然消费比较高，但是那也要看你吃什么东西，最主要的是你要喝什么。 地方让你定了，吃的喝的东西那你就没法定了。 “行行行，影楼就影楼，不过不喝酒，最后两页的那个菜品也别想点，嘿嘿！” “小气鬼！” “你大气你请啊！” “嘿，你好意思？” “有什么不好意思的，只要不要我出钱。” “我现在知道你把公司做到这么大，到底是什么原因了！” 听了这句话，张小凡哈哈大笑，要是不脸皮厚一点，赚钱还真不好赚。 两个人开着无伤大雅的玩笑，没有事情，自然不可能真的去影楼吃饭，如果仅仅是为了吃饭，去那地方就是棒槌。 张小凡始终是这么认为的。 虽然张小凡现在身家也有好几个亿了，不过小农的意识依然束缚着他。 张小凡感觉去影楼吃饭，那就是浪费，完全没有必要的事情，虽然就算天天去那里吃饭，自己也能消费得起。 就像喝红酒一样，几万十几万的一瓶红酒，跟几百的红酒张小凡喝起来，其实并没有多大区别。 所以说贵族并不是一代人就可以成就的，而是最少要三五代人的积累，才能培养出一代贵族。 两个人晚上随便找了一家比较高档的酒楼，边吹牛逼边吃饭，也是挺有一番风味。 “你那家具行当怎么样了？” “现在是越做越好，那是利润率，还是有一点点下降” 这个东西是肯定的，当别人看到你的利润很高的时候，有钱赚的时候，就会蜂拥而至，从而使你的产品竞争力下降，这个时候你就只能降低价格，以维持市场。 这利润率就会降低，但是赚的钱绝对不会少，刘平又不是傻子，这样的事情不会做。 “这个是必然的规律，我的涂料产品利润率也一直在降低，这个必然是市场的规律，谁都没有办法改变。 除非你在某一个产品，别的人完全生产不出来，你就可以保持利润率。” 刘平峰喝了一口酒，叹了一口气，他自然也知道这是必然的东西，不过心里就是有点不舒服。 别人看到你赚钱，就仿制你的产品，而且你还拿别人没有任何办法，你说糟不糟心。 国内市场就是如此，反正抄袭又不是罪，你抄我的，我抄你的。 不要说这些小企业，就是那些非常非常大型的集团公司，也依然逃脱不了抄袭的臭毛病。 反正在这个利益至上的社会，脸皮什么的不重要，赚钱最重要，抄袭也不叫抄袭，叫做借鉴。 在文艺界，这叫做致敬前辈。 “不说这些不说这些，说了就是糟心，现在我能做的就是不断的开发新产品。 但是这些人的仿造能力也是让我瞠目结舌，我的东西刚出来，不到一个月，市场上就出现了。 虽然质量方面差了那么点，但是消费者不知道啊，所以说，哎！ 说多了都是泪！” “啊哈哈哈！那只能证明你的产品核心竞争力还不够，不过你千万不要因此而降低质量。 我跟你说，质量这种东西一旦深入人心，带给你的好处无法估量。” 这确实是张小凡的肺腑之言。 看到张小凡说的如此的严肃，刘平峰心里很纠结，他其实本来就有这个打算，以降低质量来提高利润率。 张小芳看了刘冰峰的脸色，就知道要糟。 “我跟你说啊，你想要你的产品长久的立于市场上，不但不能降低质量，还要提高质量。” “可是……” 张小凡自然理解刘平峰的心理，以前工作20天可以赚2000块钱，现在工作30天仍然只能赚2100块钱。 自然还想着回去做20天赚2000块钱的日子，或者怎么也要做到做30天赚3000块钱的日子。 “别怪我没提醒你啊！以后吃了亏你不要找我来诉苦，反正我是吃过亏的，信不信由你！” 张小凡不再多说，静静的喝起酒，等待着刘平峰的反应。 这个时候刘平峰如同泄气的皮球一样，叹了一口气，张小凡就知道他肯定不敢降低产品质量。 至于到底会不会提高质量，张小凡不知道！也管不着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第277章 要么你自己做？ 看着刘平峰在这里唉声叹气，张小凡摇了摇头，利润的固定模式，让很多人不知道商场的风险。 按理说，刘平峰做生意也有这么多年了，应该知道其中的弯弯绕绕，怎么就这么想不开呢？ 也许是其中的利润差别太大了，让他心里难以接受。 特别是这种容易仿制的东西，家具的一些配件利润虽然高，但是毕竟只是小配件，市场也就那么大，再多几个人进来，可想而知，利润要少多少。 让刘平峰目前利润最大的一个模块，就是家具的配件，也难怪他现在心里迈过这一坎。 想到家具，张小凡突然想起自人公司新研发的那个产品，超低温固化涂料。 是不是拾掇刘平峰使用自己的超低温固化涂料呢？ 目前来说，刘平峰主要还是涉及的是铁质家具，木质家具基本上没有涉及。 在木质家具上喷涂粉末涂料，虽然说外表看起来跟刷油漆区别不会太大，但是总好歹是一个噱头，完全可以打着零污染的旗号，赚一波眼球。 这年头的rohs，不是谁都可以安的上这个名号的。 恰好固体粉末涂料就可以安上这个名号，油漆是绝对安不上这个名号，所以如果使用固体粉末涂料喷涂，应该是可以博的不少关注度的。 既然想到了张小凡，马上就提了出来。 “刘哥，有没有想过做一做木制家具呢？” “木质家具？” 刚刚还沉浸在这个世界的刘平峰，被张小凡这么一问，很长时间都没有反应过来。 等他反应过来的时候，立马摇摇头。 “这个太麻烦了，寻找一些木工师傅就比较困难，而且现在木工师傅的工资又比较高，不好养活啊” 张小凡自然知道刘平峰说的有道理，一件木质家具，普通的木质家具，真正的成本确实在人工之上。 当然一些比较贵重的木头制成的家具，人工成本又显得比较低，但是那种家具对工人的要求就非常之高，技术含量低的，做出来的家具，没多少人会喜欢，感觉掉档次。 像那些红木家具，如果雕刻师傅技术不到家，很明显，做出来的家具会显得档次低，这样的家具自然是卖不起价格的。 以刘平峰的家具界人脉来说，寻找到的意思。 “这个什么意思？” “哈哈，我们研究了一种新产品……” 张小凡的话还没说完，刘平风的脸色就变了。 感觉有一种要怒发冲冠的感觉，指着张小凡，手都开始颤抖了。 “你小子，真个气死我了！” “我这是为你着想好不好？反而还是我的不是了！这个世界真是好人难做啊！” “你tm还是好人！我算是看穿你了，本来我的你家具配件行业就受到重大打击，你还要来坑我！” 这一下张小凡倒是听懂了，应该是刘平峰误会了自己的意思，以为自己在推销新产品。 “你大爷的！要不是看你是我兄弟，我才懒得跟你推荐呢！ 我这个产品是可以喷涂到木制家具上的，剩下的你自己想吧！” 张小凡的话，在刘平峰的脑袋里转了几圈之后。 出来的就是一个一个绝妙的点子，以及自己脑海中不断形成的各种各样的家具，难怪张小凡刚刚说，普通家具的里子，高端家具的面子。 这一下算是理解了张小凡刚刚所说的话，不过刘平风转念一想，也不对啊。 家具行业一般都不都是用油漆喷涂的吗？既然能用油漆，我干嘛还要使用你的固体粉末涂料？ 怎么老感觉有多此一举的感觉！似乎被张小凡给忽悠了，可是有些想法就是盘旋在脑海中，无法驱除。 一旦人有了某个念头之后，而且那个念头是有利可图的，自己就怎么都要想将它引到有利的地方去。 刘平峰现在就是这个状态，虽然明明感觉张小凡似乎在忽悠自己，但是就想着怎么赚钱了，而且那种家具模型，不要钱的一个一个往外蹦，塞得脑袋里面已经不再想张小凡的事情了。 所以刘平峰显得有些迫不及待，张嘴就来。 “赶紧跟我说一说！” 一看刘平峰的表现，张小凡就知道他已经上钩了。 这事情也说不上谁坑谁，在张小凡看来，这确实是一条发财的道路。 只要操作得当，那钱还不是流水一样，往自己腰包里面跑。 所以稍微组织一下语言，张小凡就娓娓道来。 “固体粉末涂料和油漆涂料，两者在单位面积上所占用的成本，我想你也应该了解。” 刘平风点了点头，喷涂固体粉末涂料的成本确实要比油漆要低很多，最少都是40%以上。 “第二个，你那个公司周围已经有很多居民了，所以喷涂油漆是有点不现实的，不然光投诉就要麻烦得你要死，我说的没错吧？” 刘平峰点了点头，他们已经被投诉过了，就是因为喷涂固体粉末涂料的时候，灰尘不小心飘落了出去，这还是几年前的事情了，所以他当时不得不升级了喷涂设备，为的就是减少污染。 自然知道喷涂油漆后果会是怎样？那肯定举报电话一个接一个，到时候搞得自己叔叔都无法解决，那就麻烦了。 这也是很多早期一大批工厂，需要搬迁的理由，由于城市的发展，越靠近城市边缘的工厂，居住的居民越来越多，所以越发的难以生存，只能搬离这些地方。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第278章 干了 张小凡留下了足够的时间，让刘平峰去思考。 这一次自己确实是在帮他，不过也算是对自己产品的一种探索，固体粉末涂料用在木质家具行业，其实是很少见的。 张小凡真正了解的，只有缝纫机，因为缝纫机粉末涂料，可以单独作为一个分支来命名。 但是其他家具到底行不行？张小凡其实也是持怀疑态度。 缝纫机的木板其实是比较薄的，但是其他家具就不好说了，有些木质会很厚，所以想让整个木头达到某个温度节点。 其实是比较难的，如果当你的木头达不到某个温度节点，喷涂在其上的涂料，肯定温度达不到某个反应节点，自然而然的，也就无法固化，无法形成自己想要的外观。 如果刘平峰愿意接受这一点建议，好歹也算是刚刚进入木质行业这个行业，所以刚开始肯定是试验式的进行个别的实验，就算不成功也亏不到哪里去。 “你所说的这种涂料，到底要怎么喷涂呢？” 这一下张小凡就对刘平峰刮目相看。 他算是问到点子上面来了，低温固化涂料的喷涂其实跟普通涂料的喷涂没有多少区别。 但是木质家具要喷涂固体粉末涂料，就需要一定的技巧，还有工艺。 “刘哥，不得了啊，知识见长啊！立马就问到点子上面来了。” “少拍马屁，快说！” 虽然刘平峰的语气比较冲，但是连那脸上冲散不去的得意劲，是个人都能看出来。 “相对于喷涂普通固体粉末涂料，可能会比较麻烦一点，但是相对于油漆喷涂来说，不算麻烦。 木质底材的喷涂，工艺的话有一点不一样。 木头本身是不导电的，所以必须在喷涂之前，就要刷上一层导电的底漆，再进行什么涂料喷涂。” “懂这种工艺的师傅难不难找？” “不难找，而且我们公司可以培训，怎么样？如果你有意，第一批我可以亲自培训，包教包会，不会免费再学！” 呃！遇到后面刘平峰怎么感觉有点不对劲呢。 “你的培训要收费的吗？” 张小凡难得的脸红了一下，这就让刘平峰更加笃定，张小凡绝逼是掉钱眼里面去了。 难道这样的培训还要收钱吗？虽然蚊子腿再小也是肉，说是这么说，但是你不能吃啊。 “怎么会收费呢！只是刚刚一下秃噜嘴了，顺口就那么来了一句！” 张小凡已经记不清是哪个广告的广告词了，好像是那个厨师的，又似乎是个修车的，也有可能是练车的。 “行行行，第一批你准备培训几个？” “有几个吧，最近我这个涂料要推广，所以我会跟所有我的客户，发一个邀请函。” 刘平峰盯了一下张小凡，就没有多说话了。 毕竟这是人家公司自己的事情，虽然刘平峰希望第一批只有自个一家公司的人培训。 张小凡不说话，刘平峰就在那边静静地思考。 这件事情，做的话肯定不会亏，这一点刘平峰基本上可以肯证，销路是不愁的，毕竟怎么也在家具行业混了这么久。 最大的问题就是赚多赚少的问题，要看自己付出的跟收获的成不成正比。 不过依照张小凡的说法，低端家具的里子，高端家具的面子，怎么说都可以买个中端家具的价格，那么利润还是可以期待的。 “干了！” 刘平峰一拍桌子，反而将张小凡吓了一跳。 “你轻点……” 桌子毕竟是别人的，拍坏了是要赔的。 事情肯定不会如同刘平风一拍桌子这么简单，还有很多的技术需要攻关，光靠刘平峰肯定是不现实的。 他肯定没有这样的匠心精神，所以真正的主导还是也要有至美新材料来做。 首先肯定是要了解一下木质家具行业，他们使用的木材有哪些种类，最大的厚度大概是多厚。 这些数据一定要先得到，才好进行实验，至于木材，直接找刘平峰解决就行了。 将事情跟刘冰峰说了一下，刘云峰拍着胸脯保证，一定会尽快找到材料。 “这些都没问题，不过我的员工要全程参与。” 这也可以理解，全程参与，等于就是培训了一次，变相的第一次培训给了刘平峰。 这点要求张小凡还是可以答应的，所以瞬间就点了点头。 “好了，饭也吃了，天也聊了，事情也定了，散伙吧！” 然后各自归家，其实主要是因为张小凡想到了另外一个事情。 热转印涂料。 这也是固体粉末涂料的一个分支。 我们经常看到一些特殊的护栏，栏杆，家具，门窗。 这些金属制品的表面看起来就像木头一样，显得非常的逼真，有些人忍不住摸了摸。 发现上面异常冰凉，显然不是木头做的，但是为什么上面会有这样的图案呢。 这就关系到热转印，将这些图案转运到涂层之上，形成像木头一样的纹路，工序也是需要两次烘烤。 这其实是一个非常大的分类，用量也非常之大，特别是在铝合金门窗上面的使用，非常的广泛。 至美新材料以前并没有涉及到这个分类，只有一个原因。 那就是至美新材料并没有接触到门窗这个行业，型材的使用，在高层建筑是越来越多。 所以需求量也是一天一天增长，人们对于门窗的外在需求，这样也是一天比一天的高。 以前不锈钢就可以解决大部分需求，现在可就不行了，人们越来越注重生活品质。 所以单纯的不锈钢颜色，已经不能满足所有客户的需求了，所以喷涂的铝合金门窗也就应运而生。 人都是喜欢标新立异的，大家都已经开始喷涂铝合金门窗了，那么也就不存在什么不同。 所以人们又开始寻找新的刺激点，这就是外表看起来像木头的铝合金门窗。 而且一个更大的好处就是，木头的纹路千奇百怪，所以也不存在大家雷同的情况。 然后各自展开各自的想象，桃木，梨木，铁木，各种各样的木头纹路应运而生。 其实到现在07年，热转印粉末涂料的发展，已经算是比较成熟了，但是技术依然是掌握在少数几家涂料生产企业手中。 所以利润可想而知，相比于普通的门窗涂料，热转印涂料的价格，自然要高很多，而且很多门窗厂家没有这样的技术进行热转印。 张小凡现在想的就是将这个技术普及一下，顺便赚点钱。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第279章 研究工艺 张小凡的想法自然是好的，不过在此之前，肯定要先将刘平峰这个事情给解决了。 木制家具虽然是一个比较大的行业，但是张小凡去很难有信心，将这个木头粉末涂料推广下去。 毕竟木质家具这个行业太成熟了，95%的都在使用油漆涂料，要让这么多人一下就转变以往的习惯，真的太难太难。 但是好歹自个儿公司也有好几个，制销家具的客户，不管行不行，先把他们叫过来培训一下，张小凡如是想。 不过在此之前，还有一个非常重要的问题要解决。 首先要为这些厂家，寻找一套行之有效的工艺流程。 毕竟对于喷涂木质家具，算得上也是一个比较新型的方法，基本上大部分家具厂家使用的都是油漆涂料。 如果你想让他们油改粉，其过程应该是非常的困难，你得让他们看到好处，对于一个生产厂商来说，最大的好处莫过于成本的降低。 所以这套工艺的要求，张小凡总结了，有两点最重要。 第一个就是工艺流程简单。 第二个就是成本要低。 太过复杂的工艺流程，让整个工艺的容错率降低，化繁为简，一直都是每个生产型公司，一生必修的功课。 成本如果很高，不用想，他们肯定不会接受油改粉。 油改粉一直是很多国家在大力推广的事情，主要肯定是为了环保考虑。 虽然有很大的私心在里面，就是为了自己公司的销量增加，但是不管怎么说，推进这件事情，对环保也贡献出了自己一份力量。 为了人类的可持续发展，张小凡也是豁出去了。 这一次自己亲自参与，研究这样的事情，如果你完全没有接触过这个行业，你可以想象一下，研究的时间会有多么长。 张小凡等不了，所以张小凡准备亲自上场。 先确定一个大的方向，确定一个必经的流程。 现在至美新材料的技术团队已经非常庞大，基本上百分之90的技术员都是本科以上学历，硕士学历的也有几个。 虽然没有正式成立研究室，但是已经初具雏形了。 张小凡所想要的研究室，不是研究他给出的配方，而是真正研究一些能改变时代的涂料。 刘奇或者是其他一些技术员，至少张小凡目前没有发现能主持这个项目的人，所以只能等待。 每年的技术员张小凡都会亲自考校，看看有没有那些技术大牛，真正的涂料理解非常透彻的一个人，并且兼具一些管理的能力。 对于这一点，张小凡自己有自知之明，要不是那段记忆，自己恐怕也是一无是处，顶多跟现在刘奇一样，做着别人的手跟脚。 张小凡将整个生产工艺流程分成几个阶段，然后几个不同的人，领导一个小组，进行各自的公关。 当人召集过来的时候，张小凡就开始分配任务。 首先整个工艺流程分为两大部分。 第一大部分就是前处理部分。 第二大部分就是涂料喷涂部分。 难点肯定是在第一大部分，这个前处理，不是简简单单的将家具表面打扫一下，我是要进行导电处理。 这是在家具表面涂上一层导电的基础涂层，这一层涂层的要求，比较麻烦。 首先他必须得导电，再一个，他必须跟涂料以及木料都有非常好的附着力，而且要很容易施工，施工完成之后，表面的平整度要达到要求，而且在160度的高温之下，依然能保持如故。 不过目前来说有一个非常大的难点，木头在超过一百度的温度下会变形，因为如此高的温度之下，木材的水分会损失比较严重，从而会导致变形。 所以在木材的选择之上，这是一个比较大的难题。 目前能能够在高温下不变形的木材，张小凡能想到的就是纤维板。 其中兼顾性能以及价格的，当数mdf，也就是中密度纤维板。 中密度纤维板是由木纤维板与树脂黏合剂组成的。 这种木材制品综合性能非常的优异，均匀性比天然的木材要好很多，非常适用于采用固体粉末静电喷涂工艺进行涂装。 所以张小凡选用的木材也就是这一种，中密度纤维板。 如果对于家具的要求并不是很高，就可以采用一次性喷涂。 就是不做多余的前处理，也就是只将前围板进行磨砂，然后磨平。 涂装工艺也比较简单，先将木材进行预热，温度大概达到110度左右，再进行喷涂。 这样做出来得成品表面，不是那种非常平整的类型，不仅会带有一点点橘纹，也会带有一点点沙粒。 就只能作为低端家具的喷涂方法，而且也没有多少可以研究的。 但是张小凡仍然分配了四五个人进行研究，为的就是工艺程序，更加的清晰明了。 低端家具，依然会有非常大的市场，所以这种工艺，至少要熟悉一下，以防止以后有这种低档家具的客户。 张小凡着重研究的是中高端家具涂装的工艺流程。 这一种喷涂重点就在于前处理之上。 前处理又分两步，所以有两个小组领导。 第一步就是对前围板表面进行磨砂等处理。 目的就是为了使纤维板表面变的平滑，从而使后面的工序更加的容易。 我们比较常见的就是使用砂纸，对表层进行一次手工的摩挲，当然也可以使用机械工具。 第二步就比较麻烦。 第一步工序是为了第二部工序打基础，第二部工序是为了使家具，更容易进行粉末涂料喷涂，使涂料涂层固化之后，达到预定的效果。 这种工艺有一个专有名词，叫做基材封闭孔隙工艺。 我们都知道木材表面很容易形成凹凸不平的表面，就算进行磨砂处理，依然摸起来，会有那种磨砂的感觉。 这就需要对它表面进行封闭孔隙的工艺。 这种工艺按照张小凡记忆中大概有三种方法。 第一种是uv底漆，第二种是pu，三都是导电底漆。 就目前的科技发展的程度，前两种无法达到要求，所以主要研究的就是导电底漆的方向。 txt下载地址： 手机阅读： 为了方便下次阅读，你可以在顶部"加入书签"记录本次的阅读记录，下次打开书架即可看到！请向你的朋友推荐本书，兰岚谢谢您的支持！！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第280章 又有事情做了 安排完工作，张小凡就立马袖手旁观，任由这群技术员捣鼓。 张小凡其实还想做一个课题，那就是实木。 像这种压制的板材，总是失了一种天然的本色。 但是实木异常容易变形这一点，到目前为止，张小凡并没有多少可以解决的方法。 虽然现在这个种中密度纤维板，90%以上也可以说得上是实木，但是总的来说还是差那么一点点味道。 那实木不变形的技术，这点应该去交易给家具厂商研究。 而且目前主流的家具依然使用的是实木，板材类的家具，绝大部分都不需要喷涂，买过来的时候，上面就有一层类似于pvc的涂层。 不过很明显，这种涂层就环保来说并不是那么如意，这种涂层很容易释放一些有毒物质。 但是消费者并不知道，关于这一点，张小凡也是无可奈何，技术的发展总要一个过程。 所以在选购家具的时候，一定要打探清楚，类似于纤维板之类的，不管是低密度中密度还是高密度，都是属于比较环保类的，没有多少挥发份，有害成分很少，但是在选样的时候，依然要选择一些放心的品牌。 当然，最佳的自然是实木。 而且实木也比较好分辨，大部分人都能区分实木。 实验的进度都是非常的快，一个星期左右，一整套比较成熟的施工工艺，就被整理了出来。 坐在刘平峰的办公室，张小凡这会儿有点不好意思拿出来，因为这套工艺，问题倒是没什么，只是成本比较高。 并不是工艺成本高，我是这套工艺所涉及到的原材料价格比较高。 特别是导电底漆的成本比较高，由于水性涂料刚刚兴起不到三年，所以它的技术含量并不见得有多高，但是价格并不低。 不过张小凡还是将这些利弊，全部都告诉了刘平峰。 “刘哥，该说的我都说了，该怎么抉择，你自己拿主意。” 张小凡其实也挺后悔的，谁知道现在中密度纤维板价格如此之高，导电底漆的价格也非常昂贵。 所以这一整套家具下来，价格赶得上中档家具的利用率在99.9%。 相较于水性涂料，更加的环保。 刘平峰拿不定主意，张小凡当然也不好替他做决定，因为张小凡知道刘平峰百分之八九十，会相信自己。 “如果你想进入家具行业的话，自个研发生产家具，可以试一试。” “那肯定的啊，家具行业的利润是非常之高，这一点我是知道的，但是你这个工艺……” “我这个工艺只是初步的工艺，很粗糙，一定要不断的改进，当然，我也会相信，各种材料的价格肯定会不断下降，这一点也不否认是吧？” 科技的进步带来的必然是材料的价格下降，以及质量的提升。 这一点是不容置疑的。 “那么你的意思是？” “如果你真的想进入家具行业，你现在可以小小的试探一下，规模先不搞大了，保证不亏本就行。 然后不断的钻研我这套工艺，让这套工艺更加的精细，更加的合理，等到板材的价格大批量下降的时候，这个时候你就可以开始你的抱负。” “可以考虑……” 这种事情肯定不是一言而决的，左右不是张小凡的事业，所以不需要他操什么心，不过自己的一些想法还是可以说给他听。 “刚开始你可以，稍稍的实验一下市场，做一些定制家具之类的，就比如宜家，他的高端家具上面就做得非常出色，一直是高端定制家具为主。 你可以试着朝这方面发展一下，针对高端的家具市场，做一些个性化的定制，这样的话就算成本高，你的利润也不会少。 而且的话，如果真被你做成功了，应该会成为一个挺大的家具品牌。 我也可以根据你的一些高端客户要求，定制一些特殊的颜色。 不过先说好，价格不会低！” 说完，张小凡还特意抖了抖眉头。 “tm你真是掉钱眼里去了，我再考虑一下吧！” “行，等你消息。” 张小凡并没有任何失望，因为对于张小凡来说，这次是研究工艺，并没有付出多少成本。 反正这种工艺迟早要被别人研发出来，这是时代发展的必然产物，油改粉也是必然的趋势，这种工艺以后肯定用得上。 更何况张小凡确实想到了一个更加实在的涂料。 也就是说目前利润率比较高，而且使用比较广泛的一种涂料。 那就是热转印涂料。 张小凡下一步准备研究的就是这种涂料，以前确实没有想到这么一种涂料，现在想到了，自然就要加紧研究一下。 虽然张小凡有配方，但是热转印这种涂料，光光配方，是不够的。 很明显，它的工艺要求，非常之高，如果没有一定经验，能将自己想要效果做出来的技术，其实并不是很多。 txt下载地址： 手机阅读： 为了方便下次阅读，你可以在顶部"加入书签"记录本次的阅读记录，下次打开书架即可看到！请向你的朋友推荐本书，兰岚谢谢您的支持！！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第281章 仿造木头？ 热转印涂料并不是很普及，但是就目前的技术条件来说，完全可以满足。 而且最主要的是市场需求比较大，而且用量也非常高。 还有最大的一个好处就是，这种涂料就算是不同厂家，他们所使用的涂料，可以通用一个型号，也就是说，这必然是一个非常大的订单。 虽然每个厂家需求量不是很大，但是你的这个新产品，就是仿造木头的一种涂料，现在技术还在研究，应该半个月能拿出产品跟整套的工艺流程。” “仿造木头？” 邓小妮一脸疑惑，虽然入行不到两年，但是固体粉末涂料，邓小妮自认为了解的还算比较透彻，然后张小凡今天所说的，自己完全没有一点头绪。 “不是仿造木头，而是将金属表面做成像木头一样的纹理颜色。” “这……，能成吗？” 这一下，邓小妮更加的疑惑。 木头表面的纹理非常的复杂，颜色也是反复多样，就涂料来说，做成像这个模样，在邓小妮的印象中，几乎完全不可能。 她看到的颜色，一般都是比较单一的，偶尔也有两种或者三种颜色，但是这种都是类似于点花，主颜色上面会飘落一些其他的颜色点点。 “这种涂料你没见过也比较正常，这种涂料需要经过两道工序，第一道工序就是正常的涂料喷涂。 第一道工序所用的产品，就归属于我们生产，第二道工序的话，其实跟我们没有多大关系。” 邓小妮还是有点不清不楚，这种涂料没有亲自见过的话，真的很难理解。 “那如果跟我们没关系，我们怎么样推广呢？” “找第二道工序的厂商进行合作，第一道工序说白了就是我们的涂料，我们称之为底粉，他是直接喷涂在底材表面的。 跟其他涂料的区别并不是很大，这是外观上面差不太多。” 邓小妮的求知欲上来了，既然第一道工序就是自己生产的涂料，那么第二道工序怎么将这个涂料，变成像木头一样的纹路和颜色，这是邓小妮非常感兴趣的一件事情。 “可以跟我说说第二道工序吗？” 张小凡点了点头，当然可以，因为他本来就准备说的。 “我们看到的木纹涂料，其实就是将木头的纹路印在涂料之上，这个第二道工序，就是将一张转印纸上面的纹路转印到涂料之上。” 转印纸是什么东西邓小妮肯定也不清楚，所以张小凡又接着说道。 “转运纸，顾名思义，肯定是一张纸，这个纸上面有很多纹路，都是由油墨所印制的。” 然后张小凡变戏法似的，从口袋里掏出了一张纸，这就是一张转印纸，只是面积比较小，而且由于放在口袋里面有很多褶皱。 “你看看啊，这就是转印纸，你从正面看，这不就是木头的纹路吗？” “对啊，这个应该是花梨木啊？” 这确实是一张黄花梨图案的转印纸，不过这确实令张小凡侧目，很多人都知道黄花梨木，但是大部分人都没见过，就算见过了，它的纹路被画到纸上之后，其实会有比较大的区别。 但是邓小妮一眼就认得出来，这就不得不说，邓小姐的美感是比较强的，抽象思维能力也挺不错。 这个黄花梨木的纹路，有纵向的纹路，也有横向的纹路。 “这个是黄花梨木的纹路，我们做出底粉，然后喷涂到基材之上，固化完全之后，在将这个纹路附在其上，高温再次烘烤之后，纹路就印到基材之上了。 到时候我们看那个表面，就跟木头有**分相似，很逼真。” 这一下邓小妮就理解了什么是，热转印涂料了。 “听起来其实挺复杂的，不知道工艺流程简不简单？成本上面跟普通的涂料有什么区别？” 邓小妮算是问到点子上面来了，任何一种新产品的面试，你所要考虑的肯定是他的施工的工艺，还有就是成本这两方面。 至于它的实际应用效果，如果他的工艺太过于麻烦，成本太过于高，一般的个人或者公司都不会太考虑这个东西，除非是真正切实需要。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第282章 目标客户 解释完了，什么是热转印涂料。 接下来就是讨论，该怎么样讲这个涂料推广开来。 当然，这算不上一种新型的涂料。 因为很多厂家已经在生产这类涂料，也已经有很多的客户接触到这种涂料。 当然接触到了这一部分，始终是很小的一部分。 所以就目前来说，前途依然是非常的好。 “我所选中的三个行业，算得上是用量比较大的。” “就是你刚刚提到的家具，护栏，门窗？” “对，家具不用说，我就简单的举一个例子，我们所使用的组合柜，外面那张移动门，很多都是铝制的，所以这类仿照木纹的涂料就非常有前途。 一张柜子的门，如果他跟里面的实木纹路很接近，你说是不是要好很多，对吧，当然也有不少做实木门的。 但是你应该知道，实木比较容易变形，用久了之后，移动门就会变得很难移动，主要是因为变形了。” 这种情况，邓小妮没有遇到过，但是他不难想象这么一个情景。 不光光是柜子的门，其实很多的家庭使用的依然是木质大门，这种木质大门稍微处理不好，用一两年就容易变形，特别是下了几场雨，然后空气变得潮湿，再来几个大太阳，那就更加容易变形。 所有的实木类的家具也好，门窗也好，都容易发生这样的情况。 所以各种的压制粘合板材就出现了，这种板材，在性能上面普遍的强过实木。 这也是张小凡自信心爆棚的一个原因。 因为压制板材，表面的纹路并不美观，必然需要使用涂料进行喷涂，刚好前面研发了一种低温固化涂料，配合上木纹转印，就能很轻易的得到一种想要的颜色纹路。 “我会安排几个业务员，将我们客户中，这三个行业的全部挑出来进行一次摸底。 先对内部客户进行一次推广，看看效果如何，再决定按照什么样的方法去推广新客户。” “这个事情反正你决定，到时候我会安排一下技术员，给你们业务部进行一下新产品的培训。” “好的，那要等整个工艺流程，形成文件之后再培训。” “这个肯定的，不过你可以做一下前期的准备工作，进行一次摸底。” 推广一个新产品并不是那么简单，虽然这个产品面世比较长时间了，但是对于绝大多数的人来说，依然是一个新的领域。 不过只要明眼人一眼就能看出来，这个新产品的前途如何，不过现在张小凡也需要联系一家转印纸的生产厂商。 这种给别人送钱的事情，张小凡确实是第一次做，总感觉心里有点不爽，张小凡在想自己是不是做一个转印纸的中间商。 不过也就是想想而已，这其实算得上是一个双赢的局面，自己扶持一家转印纸厂商，让他们腾出更多的资金进行研发，推出更多的新产品。 然后张小凡自己的产品销量也会广很多，其实也算得上是cpu跟电脑的关系吧，不过这个合作伙伴就要好好的挑选一下。 不要到时候培养出一个白眼狼，张小凡的想法是，两家形成战略合作关系，互相推荐客户。 在一个行业里面呆的时间越久，你的人脉关系也就会越广，所以张小凡打了几个电话之后，就寻找了七八家转印纸的生产厂商。 都是些比较小的厂商，主要是目前这个木纹转印市场依然比较小。 打了几个电话，就将这些厂家的老板忽悠到了越州。 张小凡让他们将自家的转印纸，只要是你有的，所有的样品都来一份，亲自带过来。 为的就是在同等条件下，观察一下哪家企业的技术含量最高，转印之后的表面清晰度最好，最逼真。 再一个就是看看，他们的创新能力如何，虽然这只是木纹转印纸，但是转印的并不止是木纹，完全可以有其他的一些颜色。 比如石头的纹路，花草树木的纹路，等等等等，对于张小凡来说，底色也就那么几种，浅黄色，浅红色，白色，这是最常用的三种底色。 所以不管你的转印纸上面是什么纹路，底色变化不会太大，要想做出很出色的花纹，还是要看转运纸上面的纹路。 所以说脑洞很重要，这决定你的转印纸受不受欢迎，你要制作出那种喜欢的颜色花纹，决定作用还是在转印纸的花纹之上。 张小凡很慎重对待这次会面，要挑选一家到两家的合作伙伴，而且是长期的。 要是记忆中有关于这方面的消息，就用不着张小凡这么费尽心思了，然而并没有。 所以只好根据自己那一点点浅薄的经验，看看自己认的人到底准不准。 会议室里面坐了八个人，都是转印纸的生产厂商的代表，或者说全部都是老板，谁让他们公司比较小呢，业务大部分是老板跑出来的。 说实话，目前来说，这些转印纸的厂商主要的合作对象依然是粉末涂料公司。 有些甚至还要给好处，给粉末涂料公司。 所以看到至美新材料如此大，不高兴是假的，明显感觉这是一个大的客户。 因为目前市场上的木纹转印，涂料和转印纸一般都是配套购买的，这些客户不会单独去购买转印纸，一般会从涂料企业直接购买二手的转印纸。 这就给了很多涂料生产厂商一些机会赚外快的机会，而且还不少。 “说实话，你们的转印纸样品，我都看过了，每一家我都抽掉了一到两个样品，进行过转印实验，绝大部分都让我挺失望的。 完全没有达到我想要的效果，要不你们就是模糊不清，要不就是纹路太单一，有的呢，都不像木头。” 这个社会就是这样，首先不管怎么说，在他们眼里，张小凡绝对是一个大客户，第二个张小凡绝对比他们有钱。 所以，他们在张小凡面前，明显就矮了一截，虽然被张小凡这样的贬低，但是这些人依然要陪着笑脸。 小公司小老板的辛酸，又有几个人知道呢？ 很多小公司的老板，兼任着工人财务，技术员，营销员。 但是在别人眼里，他就是个老板，他就是赚大钱的老板，在别人眼里的挺风光的，但是自己眼里确实挺心酸的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第283章 欠揍的人 张小凡这么做，自然是有他的原因。 先抑后扬，有时候确实能起到奇效，至少等下张小凡提要求的时候，可以更加的理直气壮。 当然自然会有人不买张小凡的账。 每个人在各自的领域，当有所成就的时候，对于外行指责自己，肯定是心有不岔的。 但是为了这笔订单，怎么都得忍，不过脸色不好就很正常的。 所以张小凡准备，再刺激他们一下。 “在我看来，你们的产品一无是处，如果你们的产品以后还是这样的上不了档次，恐怕我们的合作没有必要开始！” 张小凡捕捉到两三个人一闪而逝的愤怒，不过马上又很好的控制自己的情绪，挺不简单的。 他当然知道这群人肯定在心里骂自己，设身处地的站在他们的位置上想一想，张小凡发现自己有点做不到他们的样子。 张小凡虽然平时看起来挺文静的，不过只有他自己知道，自己的脾气有多么差，忍耐力其实非常有限。 这是由于现在自己底气非常高，所以才不在乎，如果自己依然是个穷光蛋，估计很容易现场就发飙，最少脸色会非常难看。 不像现在在座几个人，至少张小凡从他们脸上已经看不出什么东西了，有的甚至还挂着微笑。 张小凡拿出来几张样纸，这是他从上百份样纸中，挑选出最好的五张，当然，背面已经标明的厂家。 就是让他们自己确认，这五张纸，到底是不是自个家的，这一点要对于自己的产品非常熟悉，才能确认。 因为其实这些样张，各家有各家之间的差别，不会太大，如果你对自己的产品了解的不够透彻，自然很难分辨。 张小凡其实并不是选技术，我是选择人，一个人的态度决定了公司的高度，主要是因为张小凡也不能确定，未来这些人到底能走到什么高度。 能不能真正下功夫去研发新产品，这一点对于当下来说非常重要，还有就是合作的契约精神，这一点也很重要的。 “这里有五份你们的样纸，3到5个厂家的，你们自己确认，1到5号，哪一张是你自家的产品。 别反过来看，大概给你们一分钟的时间，然后写在纸上就可以了。” 虽然做这些事情很麻烦，不过为了以后少麻烦，张小凡还是耐心的做了下来。 虽然他面前的人都比较奇怪，为什么张小凡做这些事情？ 但是既然主人家都要求了，看起来也比较简单，所以大部分人都照做了。 一分钟之后，张小凡拿到答案。 有一个人，给张小凡的印象非常深刻，就是周逸新，一个40来岁的中年男人，脸上看起来比较沧桑，当然大部分这个年纪男人，都有这种感觉。 但是张小凡前面其实捕捉到他那一闪而逝的愤怒，其实这令张小凡非常好奇，其实人到了40多岁，很多事情都看得很开的。 但是被张小凡挤兑了几句，他的产品不行，就非常的愤怒，但是情绪却控制得非常好。 而且，最重要的事情是。 这五张样纸中，居然有三张是属于周逸新的，这证明他在这个行业，确实是属于比较产品非常好撕纸的时候，其实他们已经屈服了，现在木纹转印，其实最大的问题就是在于撕纸。 毕竟要将纸上的纹路转印到涂层之上，只有两种方法，一种是抽真空。 第二种就是用胶水粘住，是这种方法的缺点就在于，当烘烤出来之后，这个转印纸很难从涂层下面撕下来。 这也是他们所有的转印纸厂都遇到过的问题。 并不是很好解决，所以张小凡说好撕纸的时候，我们就决定要将这几件产品带回去，同时心里打定主意，如果真的如张小凡所说，帮他推一推也没什么问题，但是如果有问题，就像这几件粉烂掉，反正是免费的。 不过对于张小凡所说的低温固化，到底有什么好处。 他们心里其实不怎么了解，总感觉有什么东西没有抓住一样，挠得心里痒痒的，很不爽。 但是偏偏张小凡说了上半句就没下半句，感觉都要憋出内伤了。 其实每个人都讨厌，这种只说一半的人，不过你却拿他们没有任何办法，只能等待。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第284章 合作方式 张小凡现在心里觉得很爽，就是要这种牵着所有人鼻子着走的感觉。 不过他也没准备跟他们耗多久，不到半分钟，就说出了答案。 “我想你们也知道，现在很多厂家的这些烘烤炉，其实并不达标，都是一些不专业的人给做出来的。 被你们知道它的温度很不稳定，这就导致了，有时候转印的时候，时间温度控制不准确，从而导致产品转印的失败。 有时候这种损失可能会转移到你们身上，但是如果有了我这个产品之后，温度上下浮动15度。 这并没有多大差别，怎么样？现在你们要不要拿回去。” 其实这十件涂料，价值并不低。 如果张小凡卖出去，最少是6000块，七个人就是42000块。 当然成本的话大概只有一半。 这就叫做舍得孩子才能套住狼，而且这个投入跟收成比，非常之高。 为了自己在产品的畅销，他们肯定会不遗余力的推销张小凡这个产品。 毕竟木纹转印市场的需求是很大的，但是由于技术的原因，有很多人并没有选择这种产品。 但是如果技术上能解决这一点，市场还是看得见的。 七个人虽然不是心满意足的走了，那至少也是有所收获，不至于空手而归。 这一趟算是来的值，真正的大赢家，在他们几个看的就是周逸新。 而且他们八个人确实是看过工艺流程，真的非常好撕纸。 所以才认为周逸新是最大的赢家。 接下来就是张小凡跟周逸新说要谈的事情。 为了推销自己的产品，张小凡也是豁出去了。 木纹转印纸技术上的事情，张小凡知道的并不多，因为并没有真正去接触这个行业。 但是哪些纹路畅销，张小凡确是了解的比较多，还有一些出乎意料的纹路，张小凡也能简单的叙述一二。 所以张小凡直接挑明了。 “我们公司下一个大力推广的项目，就是这个木纹转印项目。” 周逸新很惊喜，说实话，他的公司规模并不大，前面他已经好几次创业失败，这个行业对他来说，其实算得上是一个新行业。 而且目前这行做的人并不多，虽然不知道前途如何，但是他却非常的认真。 从来没想到，入行不到一年，就有一个这样的机会，说不感激肯定是假的，自己面前的这个年轻人，给自己这个机会，那么就一定要抓住。 “那我们可以好好的合作一下，为了表示我的诚意，我们利润可以对半分。” 这一下就令张小凡侧目了，居然如此的舍得，如此的大方。 但是张小凡却摇摇头，虽然有一点，确实是看不上这么一点点利润，但是其实更多的是，为了以后的合作更加的顺畅。 木纹转印这个项目，利润的大头绝对是在涂料之上，张小凡完全没必要因小失大。 “我不需要你的利润，我的要求是，以后你要专门为我们的涂料设计几款专有的木纹转印纸。” 周逸新确实都松了一口气，现在感觉很踏实，而且张小凡的要求并不高，也就是独家供应，专门设计跟张小凡产品所配套的转印纸。 “完全没有问题，就是十几款，问题也不大” 张小凡就是笑了笑，不去接话。 “你们技术上的事情我不是很了解，所以我就不多置喙。 但是我等一下，先给几张照片给你，这些图案你都要给我弄出来，而且要快速的转化成成品，我马上要用。” “好！”，周逸新回答的很郑重。 看着张小凡拿出来的画册，第一张，周逸新就感觉很熟悉。 “你们所设计的那个黄花梨木，逼真度其实还不够，当然也有可能是技术上的原因，这一点我不会去管你怎么解决，但是我这个图案，你要给我尽快的研发出来。” 周逸新其实有些迟疑，张小凡这张画册上的黄花梨木，细节上面非常多，感觉真像那么一回事，特别是在颜色上的一些处理。 “很多油墨，会受温度的影响，所以我的产品做出来可能是这个颜色，但是实际生产的时候由于高温的影响，转运之后可能颜色会偏差很大。” 张小凡摆了摆手，这些其实问题都不大。 “这些事情你就不用管，你只要用你能找到的最好材料给我生产，至于他到底耐温多少度，你暂时不要管这个问题。 我们会根据它的耐温程度，对底粉进行针对性的调节。” 听到张小凡如此说，周逸新也就放心了，这些问题都难不倒他。 决定木纹转印之后最终颜色跟纹路的，有两个方面，第一个自然是与转印纸有关系，第二个就是与比底粉有关系。 第一个是周逸新厂家所决定的，第二个就是由张小凡所生产的产品所决定的。 两个颜色互相配合，才会形成最终的木纹，所以说，假如转印纸上的颜色达不到要求，那么就可以调整涂料的颜色，从而达到要求。 “那么这个？” 周逸新指着第二张纸上的纹路，满脸的疑惑，这个花纹不要说是木头，就是跟花草树木都不搭边。 虽然看上去是花，不过更多的像一种纹饰，而且还是青色的。 “这是青花瓷，我特别为酒瓶设计的一种纹路。” “这个转印的效果？” “如果你用的油墨质量好，应该非常接近于青花瓷，最主要的是成本低。” 这里涉及到一个非常牛逼的项目。 张小凡自然知道周逸新疑惑的是什么东西？ 刚刚张小凡说是为酒瓶我设计的。 难道酒瓶上面还可以喷涂固体粉末涂料吗？这完全颠覆了周逸新的想象力。 他从来没有想过酒瓶上面可以喷涂这种东西，然后还可以转印。 在他的印象中，我需要青花瓷的瓷瓶，直接从磁窑里面订购就可以了，干嘛要煞费苦心搞什么瓷瓶喷涂固体粉末涂料。 这个就要涉及到成本方面，青花瓷的瓷瓶价格肯定非常高，不止是青花瓷的瓷瓶，其实其他的带有花纹的瓷瓶，价格都不便宜，因为这些都需要人手绘上去，光那些艺术家的工资就不是一个小数目。 所以说酒瓶上喷涂固体粉末涂料，然后在热转印需要的花纹，成本上非常的低。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第285章 南铝铝业。 周逸新当天就回去了，张小凡交代的事情有点多，而且从图册的复杂程度来说，比起以往自家产品的纹路，多的不是一点两点。 而且张小凡给的时间又不多，虽然事情很麻烦，但是周逸新却是斗志昂扬，虽然还不知道能给自个带来多少订单。 但是这几个新式的纹路，就算没有订单也要研究，逼真度实在是非常之高，就算张小凡那边没有订单，其他地方订单你绝对会有，只要推广得当。 一个星期过去了，技术部虽然没有将整个木纹转印工艺流程研究透彻，但是也拿出了很多的样品。 这些样品基本上都交给了邓小妮，就是为了给客户增加说服力。 你说你的东西好？好在哪里？所以这个时候样板作用就体现出来了。 你做出的最终效果是什么样？样板上面就基本上能表达出来。 那么多样板，张小凡都看过了。 基本上能满足自己八成的要求，如果一般人不拿在手里，看起来挺像一块木头的。 特别是那个海南黄花梨，逼真度接近90%，用这样的样板出去跑业务，想想都成功性比较大。 对于这一个星期的结果怎么样？ 那就等邓小妮回来汇报一下工作才知道。 又是一个星期，邓小妮那边没有什么回音，反而技术部倒是给出了一个很满意的答案给张小凡。 翻看着眼前的这份最终的研究报告，张小凡越看是越满意。 这是一份关于木纹热转印整个工艺流程的一份报告，上面非常详尽的描述了整个流程的各种要求。 从底材的处理，到底粉涂料的喷涂，再到木纹转印。 各个环节，所需的要求，都一一列举出来，至少只要有一点基础的工人，通过这份流程报告，就能比较容易的完成一些比较基础的木纹转印任务。 当然，需要更深层次的一些转印要求，那就要看各自的理解，毕竟这是一份比较基础的木纹转印报告。 也只能当做入门级的说明书使用，这种说明书，在张小凡看来，可能不值几个钱，但是在很多的喷涂公司看来，就非常值钱了。 毕竟往后的5，6年，基本上，只要是有一点点规模的涂料公司，这样的说明书都会人手一份，毕竟到了那个时候，木纹转印发展已经到了一个快速增长的时期。 这个时期，主要是一般技术上过得关的涂料技术员，较简单的木纹转印都能够做出来，所以编写这样一个说明书，也并不在话下。 技术这种东西就是如此，其实就是一层纸，只要你捅破了，你会发现原来可以如此简单。 至少你在做基础的东西时候，不会有什么晦涩之感，当然，技术也有高低之分。 越是厉害的技术员，在细节上面的处理，就越是高明，为什么同样的材料做出来的产品，不同的技术员，其产品会有很大的不同，其实就是细节的处理。 刘奇做事还是相当细致的，张小凡感觉现在刘奇也对得起他15万的年薪。 接下来就要看邓小妮到底取得什么样的成果了？ 作为一家固体粉末涂料公司，一定要在各个细分领域，虽然说不一定要做到最。 这种涂料只有一种颜色，就是白色，这是一种户外涂料。 他研究的方向其实可以有很多方向。 比如，从颜色的耐久度上面，从光泽度上面，从耐候性上面，从附着力方面，从更容易喷涂方面，从易清洗方面等等。 每一种产品，又可以细分为很多方向，这些都是可以研究的，所以不要以为某种东西到达某个顶点之后，就没有研究方向，只有你不愿意的方向。 当邓小妮来找张小凡汇报这段时间成果的时候，已经是十多天之后了。 看到邓小妮那满溢而出的开心样子，张小凡就知道事情肯定令人满意。 “难道你这个跑了一个什么大客户吗？” 张小凡也就是随口一说，不过就算没有跑到什么新的大客户，但是照理说，这次邓小妮应该是成果斐然。 “张总，你猜的没错，南吕铝业，整个南方最大的铝业门窗集团，这一次他们上了三条线，都是热转印涂料，所以被我逮到这个机会。” 南铝铝业，张小凡怎么可能不知道，可以说是南方门窗行业的半壁江山，虽然已经开始没落，再怎么说，瘦死的骆驼比马大。 但是张小凡脸色一凛，不对呀，像南铝铝业这样的，大企业大集团公司，绝对是要进行招标的，张小凡就没听到过这么一回事。 “难道不用招标吗？” “就是这个招标的机会，三家企业，3选1。” 等一下张小凡就知道了，不过这样的机会是非常难得的，以前张小凡其实不怎么想进入铝制门窗这个行业。 他们利润普遍偏低，一般毛利润都不到25%，而且压款特别的厉害，一年上千万是常有的事情，稍微大一点的铝业公司，可能压款要几千万。 其实张小凡并不怎么看好，毕竟如果是现金生意，在竞争力上绝对要逊色一筹。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第286章 竞争对手 现今生意比赊账生意自然是天然上就要逊色一筹。 这是行情，没有办法改变。 就像张小凡制定的策略一样，永远只做现金生意，所以说，要想中标，质量上面，绝对要有碾压的趋势。 但是这一点张小凡又非常的怀疑，别人不是小孩子，既然敢投标，肯定技术上面，至少能过关，所以周逸新这个时候就显得非常的重要了。 也不知道他这半个月到底研究的如何了？特别是那几种专供的转印纸。 张小芳让她加入特殊的一些助剂，然后必须跟张小凡产品里面添加的东西相配合，才能制作出最完美的木纹转印效果。 别的厂家就算使用了这种转印纸，如果底粉涂料里面，没有加特定的材料，效果怎么都赶不上加了这种材料底粉。 至于招标书，自然是专门人去做，不过时间还有蛮长时间，投标的时间，都要在四五十天之后，时间上面完全很宽裕。 不过另外一件事情，张小凡不得不去一趟廊仿。 廊仿分公司已经完全装修完毕，机器人员全部就位，只等开工了。 选了一个所谓的良辰吉日，然后张小凡和陈颖他们都要过去参加。 而且还请了很多的供应商，自然是为了热闹一点，将牌面搞大一点，各种各样的红绸，花篮，不要钱的往那边摆挂。 记得当初本部开工的时候，冷冷清清的，也就几个自己的朋友，现在完全就不一样了。 分公司的开业，很多供应商，包括一些国际上的供应商，都派人过来了。 非常给张小凡面子，谁让张小凡的用户量越来越大，俨然已经成为越州最大的涂料制造商之一。 也许可能是第一的固体粉末涂料生产商，但是在油性涂料方面，自然是毫无建树，所以想当老大，还有非常长的一段路程要走。 2007年5月18号，这一天，老天爷也非常给面子，晴空万里，智美新材料分公司，包括管理技术工人在内，将近300号人。 都穿着统一的制服，业内人士一看就知道这是至美新材料的厂服。 其实这也是一种企业文化，很多公司想有自己的服装，但是太同质化了，没有什么特色。 至美新材料的厂服为什么这么容易被认出来？ 因为张小凡特意在衣袖上，加了一道彩虹色，斜拉的。 最主要的是质量好，张小凡舍得下本钱，所以这样的衣服穿起来，还挺舒服的。 开业典礼自然是比较枯燥，无非是强调各种各样的注意，以及努力工作之类的。 但是这也是必须的！ 然后就是在第一条线上面进行试生产，由张小凡开通第一台机器，生产出来第一件产品。 差不多，就快到中午了。 这种形式主义的东西，以前张小凡是挺烦的，现在的话至少不厌恶，慢慢的，还有挺享受那种万众瞩目的感觉。 所以说有时候人是会变的。 虽然依然对技术比较执着，但是总是免不了俗。 张小凡露了一次面，算是跟所有的员工见了一次，刷了一点存在感。 其实很多公司，他们的员工可能一辈子都没有见过真正的老板，毕竟有些公司真的太大了，到处都是分公司。 这样的情况以后，张小凡也肯定会遇到。 一个公司每年肯定有人走，也会有人来，所以以后，就是有人认不出张小凡，也是很正常的事情。 所谓知己知彼，方能百战不殆。 对于竞争南铝铝业订单这件事情，张小凡其实还是挺上心的，从分公司回来。 张小凡就主动的了解这次的两个竞争对手，到底是个什么来历。 苏科啊涂料，全世界最大的固体粉末涂料生产公司。 在华夏有将近四家分公司，全世界有接近120个分支结构，可以说拔一根腿毛，都要比至美新材料的稍微粗一点。 技术的含量完全不用说，他们在全世界那么多研究机构，可不是吃素的。 可以说仅次于飞豹涂料，这是世界公认的，而且最大的问题就在于，他们的涂料价格比较亲民。 不像飞豹涂料，价格有点虚高，所以让很多企业望而却步。 另一家企业就非常有意思。 算得上是张小凡的老对手了，威狮涂料。 不过张小凡很奇怪，威狮涂料不是申江那边的吗？怎么也把手伸到越州来了？ “威狮涂料？” “对，我感觉这次为威狮涂料比苏科啊更加危险！” 张小凡皱起眉头，很是不解。 张小凡总是说别人有崇洋媚外，其实他自己经常犯这样的错误。 我想现在，按照他的想法，应该是苏科啊要更加重视，怎么反而是威狮涂料呢？ “这个有什么说法吗？” “威狮涂料，起家就是靠的铝材型粉末涂料，而且他们在全国范围内大型的铝材厂客户很多，最大的麻烦就是，他们不仅价格便宜，而且账期很长。” 价格便宜账期长，这才是张小凡恼火的地方。 很多公司为了抢生意，将价格压得很低，毛利润往往只有不到30%。 这个数字对于生产性企业来说，其实并不是很高。 越是小型的企业公司，毛利润应该越高，这样的公司很难接到大订单，所以如果毛利润低，那么利润就更加的少。 都知道只有订单越大，生产成本才会越低，所以毛利润低一点没关系，但是对于小单来说，低利润就等于是噩耗。 特别是有些还做赊账生意，那么只要有一个客户压着你的款不放，一家小公司就很容易被流动资金给憋死。 陈颖他们其实早就劝过张小凡，可以做一部分，有账期的生意，我其实也有过放开的念头，不过最后还是否决了。 坚持做独一无二的涂料，坚持做现金生意，这样就有更多的资金进行研发。 像至美新材料这样的生产型公司，其实6到7个技术员就足够了，但是现在张小凡招聘的技术员，足足有六七十个。 这些人干嘛？ 就是不停的做实验，不停的试验新材料，不停的做实验，不停的研究。 为的自然就是在技术上领先别人，在细节上领先别人，在成本上低于别人。 这样才有底气做现金生意。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第287章 约谈 张小凡非常头疼，显然，邓小妮所说的话，让张小凡很纠结。 如果是跟飞豹涂料竞争，张小凡就非常有信心，这个价格比别人低，虽然是现金生意，但是张小凡有信心。 我现在去跟威狮涂料竞争，张小凡反而心里有些忐忑，铝材型涂料威狮涂料已经做了很多年。 技术储备肯定不会很低，就是不知道他们的木纹转印涂料做的如何，如果两家的只相差了百分之十百分之十五。 那么很明显，换位思考，张小凡如果站在南铝铝业的角度上，绝对也会选择威狮涂料，因为他们的价格偏低很多，还可以帐期很长。 就是一个很有钱的公司，在有赊账生意的时候，也不愿意掏出现金来购买产品，宁愿让钱呆在银行里面发霉。 张小凡叹了一口气，现在也只能等待周逸新那里的消息了。 希望周逸新能给自己一个惊喜。 不过现在时间还比较充足，但是现在张小凡心中觉得唯一的胜点，还是在技术之上。 一个多月转瞬即逝，在技术上面无法做出突破性的进展，但是配方却调整的更加精细。 其实这也是张小凡并不想来的，跟威狮涂料的老板也好技术员也好，都接触过。 上一次自己胜了，但是这一次，张小凡却没有多少信心。 不是质量不好，不是没有好到让别人放弃，威狮涂料的地步。 现在做生意就是这样，能将就就将就。 除非你的产品质量真的比别人好，30%以上。 但是木纹转印这种涂料，底粉涂料是一方面，另外50%的权重，要归咎到转印纸之上。 但是现在很明显，将近两个月时间，周逸新也没有弄出什么名堂来。 本来派遣一个技术员，比如刘奇过去就没问题。 但是邓小妮不放心，硬拉着张小凡过来陪同，而且有什么重要的问题，张小凡也可以当场拍板。 最后无奈之下，张小凡只好跟着来。 不过仅作为一个技术代表。 标书纸上却是有详细的介绍，包括付款方式，送货方式，产品质量要求等等。 但是上面还是有很多技术上的难点，所以到时候需要询问，张小凡所做的工作就是这个工作。 样品其实早就送过去了，南铝铝业肯定试验过样品，三家企业的肯定都有。 为什么要三家企业过去，本来按照道理，只要标书投递过去之后，该说的都说明白了，肯定原因应该是她看中了某家的产品，但是他条件对很不满意，所以再一次协商。 就比如他看中了张小凡的产品，但是对于付款方式不满意就要叫他们过去商量一下，看看能不能改变一下付款方式。 既然三个厂家都叫过去了，很明显，他要利用另外两家其中一家压缩价格。 张小凡觉得这一次自己唯一的长处应该是离他们近。 谁让南铝铝业就在越州呢！相比于其他两家，至美新材料就跟邻居一样。 不过这个邻居到底能不能取胜，那就难说了。 分别约谈了三家。 别的两家不知道他们要改变什么样的一个条件。 但是等到张小凡他们过去谈判的时候。 坐对面的三个人，表情非常的严肃，好像谁欠他们500万一样。 看这个架势，张小凡就知道他们要拿起大刀砍来了。 果然，双方互相介绍之后。 对方的主谈判手杨志专，具体的职位就不知道了，刚刚介绍完杨志专就率先说话了。 “邓总，你们的产品基本上达到我们的要求了，而且价格上面我希望你们能让一部分利润，然后付款的方式改为月结90天。” 邓小妮看了一眼张小凡，发现张小凡很平静，那种事不关己高高挂起的态度，连对面的人都不看一眼。 “杨总，在价格和付款方式方面，这是我们公司经过很长时间的研究决定下来的，所以这一点基本上不可更改。 如果贵公司还有什么技术上的其他要求，我们可以满足贵方，尽我们最大的努力之下，研究出贵方想要的产品。” 杨志转眼睛一寒，照邓小妮这个架势，那就不要谈了。 这完全不像是谈判的态度，质量上面他们是认可的，其实现在约谈三家供应商，你的自然就是降低价格，延长付款时间。 如果他们质量上达不到要求，连约谈都不会约谈。 但是现在邓小妮这个态度，让杨志专很恼火。 这家至美新材料，就派遣了两个人过来。 两个人都非常年轻，完全不像一副做事的样子。 特别是左边那一位，总是一副眼观鼻鼻观心的样子。 似乎连听都没有听他说什么东西，这其实让杨志专有点愤怒。 “你们两个，一点都不像在谈判的样子，我不知道你们老板为什么叫你们两个过来约谈。 但是就你们两个这种态度，我只能说抱歉，我们跟贵方合作，不可能的。” 这一下，邓小妮就着急了，好不容易得到这个机会。 不能眼看着，滑溜溜的就从身边溜过去。 所以她用手蹭了蹭张小凡，希望张小凡能张嘴说话。 “付款方式咱们就没什么谈的，那毕竟是我们董事长定下的规矩，但是价格方面我们还是可以让一点点步的。” 看到邓小妮的样子，张小凡忍不住心里叹了一口气。 张小凡想了很久，其实现在对于至美新材料来说，跟南铝业这样的大型的铝材门窗集团公司合作，并不是很明智。 至美新材料还太小了，在别人眼里就是一个可以捏圆捏扁的公司。 你并没有什么优势可言，相对于苏科啊涂料来说，别人更愿意选择苏科啊。 而且现在还有一家威狮涂料，邓小妮早就打听到了，威狮涂料现在还是南铝铝业最大的涂料供应商。 也就是说他们以前大部分用的是威狮涂料，所以他们双方有一个很好的合作基础。 还有一个非常致命的地方，威狮涂料的价格非常便宜，比至美新材料最少要便宜5到6块。 不是张小凡不想降低价格，我是张小凡认为自己的涂料就值这个价格。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第288章 仇人见面 既然南铝铝业已经约谈了至美新材料，但是价格要威狮涂料高5到6块。 那就证明，至少在质量上面至美新材料的要高于威狮涂料。 不然南铝铝业谈都不会谈，因为张小凡所定的价格，似乎完全没有什么诚意。 价格26的木纹转印涂料，相对于价格20的木纹转印佐料。 如果两者质量相差无几，五岁小孩都知道要选20块的。 所以双方就不存在什么僵持的情况，张小凡他们两个人被奚落了一番之后，双方不欢而散。 出门的时候好巧不巧的，居然碰到了威狮涂料的两个人。 “这不是张总吗！怎么，贵公司也来竞争？呵！” 这一声呵，让张小凡非常的不爽。 特别是那个语气语调，有一种想揍人的冲动。 张小凡现在甚至想直接让利五六块块，干脆不赚什么钱，也要将这个订单抢过来。 不过看到柳文才这讨厌的脸，张小凡突然又忍住了。 自己完全没必要跟钱过不去，这边价格20左右也有的赚，不过利润已经比较薄了。 如果真的将价格降低到20，万一被别的公司知道了，那么张小凡你是降不降价呢？ 而且现在张小凡还不知道自家产品跟威狮涂料的质量相差如何？ 按理说应该是比质量要好，但是好多少张小凡心里没有一个数。 现在由于转印纸的限制，所以很多想要的效果做不出来，这也让张小凡很郁闷。 不然哪里轮得到柳文才走张小凡面前嚣张。 “柳总也在啊，真巧” 张小凡面无表情，冷冷的看了一眼柳文才。 “我也没想到在这里能看到张总，说实话，在铝型材门窗行业，我们威狮涂料，很少能碰到对手。 那是一些自不量力的对手很多，不知道张总来这里是干嘛呢？” 邓小妮看了看柳文才，又看了看张小凡。 邓小妮不认识柳文才，但是从两者的态度上就能看得出来，两个人肯定是有仇的，但是怎么结仇的邓小妮也不知道。 所以邓小妮现在就是有心想说两句，但是也忍住了，万一坏了张小凡的事就不好了。 所以有时候不知道两个人在什么情况下吵架的时候，尽量保持沉默。 只要两者不发生肢体冲突，仅仅口头上的吵架，吵就吵呗！ 大家又不掉几块肉。 邓小妮很明智的，什么都没说，就那么看着。 站在柳文才背后的李阳也没有说什么话，他是了解两人之间的矛盾。 这个时候，李阳真的不好开口。 上一次由于至美新材料跟自家产品的原因，让威狮涂料赔了那么多钱，李阳是记得的。 不过技术不如人，李阳也认了。 但是柳文才却不认，本来东来天花板就是威狮涂料的客户。 好死不死的，被至美新材料给抢过去了，自己虽然抢回来了几个月。 不过由于自己产品在质量上面的缺陷，从而导致赔款几百万，想想就觉得窝囊。 上次花了一万块钱购买了配方，然后慢慢凭借着价格的优势又抢了回来。 但是基本上没什么利润了，甚至说利润基本上为零，主要是有一种叫做a101的材料，价格非常昂贵。 通过武教授的检测，让柳文才崩溃的事情发生。 里面的成分居然跟至美新材料涂料的成分几乎一样，这样傻子都知道了。 故意放出涂料的配方，然后里面添加一种叫做a101的原材料，张小凡就躲在背后赚材料钱。 那一家同瑞新材料，肯定也是张小凡的产业，价格卖那么高，还是一个漂亮的女的。 然后张小凡赚点钱，还并没有减少。 等于自己给张小凡打工，越想柳文才觉得越恶心。 虽然张小凡在东来天花板赚的钱可能没有以前多，但是你禁不住张小凡卖了那么多张配方，然后原材料都是用他的，他赚的钱一点都没减少，反而成倍的增加。 今天在这里碰到了张小凡，对于铝材型木纹转印，柳文才是有信心的。 很多涂料厂家都栽在这个木纹转印之上，绝大部分人栽倒的原因就是不好撕纸，还有一部分就是质量不达标。 很多次跟国外涂料竞争，由于威狮涂料的价格便宜，账期长，所以很轻易的就能竞争过过国外的对手。 由于铝材型门窗的，用量非常大，所以价格如果便宜2到3块，很多门窗公司，都是愿意选择便宜价格的，那上面可能会差一点。 但是我们要知道，门窗，特别是窗户，都是安在外面，而且底材是铝材的，所以就不存在生锈的情况。 那么这个时候就算你涂料有点问题，甚至发生了涂层剥落的情况，网新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第289章 意料之中 如果按照张小凡以前的脾气，马上就要怼回去。 张小凡研究木纹转印涂料，并不是为了门窗行业来做的。 张小凡知道这个行业价格非常低，利润非常薄。 之所以研究这个涂料，就是为了应用到一些非常特殊的地方，比如说酒瓶之上，再比如一些家具，或者是一些特制的大门，当然7，8年之后的铝材行业也是可以进入的，但明显不是现在。 对于柳文才让自己滚回去，张小凡突然笑了一声。 “这个就不劳你费心了，不过你说如果我将价格降一降，你们价格是不是要降一降呢？” 柳文才的脸色马上就变了，他自然知道南铝铝业，这一次约谈三家，为的是什么目的。 张小凡价格不用降很多，只要降到，跟他的价格一样。 柳文才就要左右为难了，为了保住自己的业务，必须要跟着降价，但是一旦降价，那么利润就要薄了。 这并不是柳文才愿意看到的，但是现在要让柳文才给张小凡低头。 不现实。 所以柳文才梗着脖子，怒视着，本来准备着骂人的话，又憋回了肚子里面。 再生气也不能跟钱过不去。 “怎么了，怎么不说话了？我今天还真就不走吧，等一下啊，我在跟他们的人谈一谈。 你应该知道我东西都卖的比较贵，还是质量方面，肯定是可以保证。 我知道你的价格，比我的都要低6块，但是你现在想一想，我的价格如此之高，他们还约谈。 那就证明在质量上面，我们肯定比你好很多，所以我准备再和他们谈一谈。 你觉得怎么样？” 感觉上已经拿住了柳文才的死血，所以张小凡有一点点有恃无恐，这张小凡又想到了的另外一个有意思的点子。 这样甚至可以让柳文才更加的恼火气愤。 不过这个可行性，就要好好的计划一下。 在此之前，还是应付一下目前的情况。 万一南铝铝业真的选用了至美新材料的产品，也说不定，那么到时候这个计划也就是没必要进行了，反正一切要等待，南铝的决定。 此刻偌大的一个休息室，三家的代表，都呆在里面，除了在张小凡面前秀存在感的柳文才之外。 其他人都静默的等待，见张小凡不再跟他说话，柳文才索然无味，才退了回去，不过狠狠的瞪了一眼张小凡。 张小凡心里完善了自己的计划，到时候准备给他来一下狠的。 南铝铝业，一间办公室里面，车间主任，采购部长，技术总监，好几个人围在一张办公桌前面。 “现在应该可以拿定主意了吧！” 杨志专轻轻的敲了敲桌子，他是南铝铝业负责采购的主管。 按照他的想法，刚开始完全没有必要搞什么投标，直接将业务给威狮涂料就可以了。 第一个是合作了很久时间，第二个用起来还是比较放心的。 他对待至美新材料和苏科啊涂料，完全没有好脸色，价格使劲的压低，自然是为了自己的利益，当然不可否认，他这么做，对于公司来说，没有任何的毛病。 “反正按照我的意见，还是使用至美新材料的，木纹转印不同于其他的普通涂料，技术含量更加重要。 三家的涂料我都实验过了，至美新材料的底粉涂料，非常的好用，转印之后撕纸，也是非常的方便，可以减少非常多的，不必要麻烦。” 唐志，主管喷涂技术，以及后续的质量检测，他考虑的问题，往往是从技术角度，至于价格方面，那就不是他该管的了，那是采购部的事情。 他自然知道至美新材料的价格非常高，而且还是现款现货，但是唐志宁愿以后少一点麻烦。 不过有些东西，往往不以人的意志而决定的。 作为技术员，威狮涂料也给了一点好处给他，本着不拿白不拿的心思，他也坦然接受。 “唐工，你应该知道他们的价格高那么多，这对于公司来说并不是一个明智的选择。 老王也在这里，你问问他财务状况，我们是不是每个月都有资金去购买涂料。 你也应该知道我们的客户都是一些房地产商，这些付款怎么样，不用我说你应该知道吧！” 唐志闭上嘴，不说话了。 在说话就有收受贿赂的嫌疑了，别看现在南铝铝业好像是挺风光的，但是有一点，就是他们必须面对的。 南铝铝业的原材料，铝锭，这肯定是现款现货的，当然，对于南铝这样的大企业来说，是有一点点账期的，但是一旦你超过账期，不付钱，那么后续的供给马上就会被掐断。 别看涂料，在整个原材料之中，只占10%左右。 但是一个月需要的现金量也是非常的庞大，所以唐志明智的闭上嘴。 “我们现在要做的就是，看看能不能再将威狮涂料的价格再压一压，我们怎么样利用好另外两家涂料企业，这就是我们要商量的。 说说你们的意见吧！” 这样的情况在其他企业肯定也是容易发生的，招标的目的，最大的目的肯定是为了降低企业压力，降低采购的价格，得到最佳的性价比。 依然还是老套路，张小凡本来不想配合他们的，但是谁让柳文才嘴贱呢。 所以在张小凡的配合之下，威狮涂料的供给价格，又下降了一块五，别小看这1.5元，这是纯利润。 割起来非常心痛的，所以现在柳文才真的有点恨不得宰了张小凡。 最可恨的是，在柳文才签完合同之后，居然又看到了张小凡。 这一个多小时，难道这个人就在等自己吗？ “柳总，看你春风得意，恭喜你拿到这大订单！” “……” 张小凡抠了抠鼻梁，这次呢，是稍微有点过分。 有句话叫做祸从口出，怪只怪他自己，张小凡其实一直都看不上你铝材门窗行业，主要是利润太薄了。 而且麻烦很多，如果签了合同，稍微有一点点问题，就要面临赔偿。 到时候就算不是你产品的问题，也归属到你身上，因为他们压了你的货款，所以就算不是你的锅，你也必须得背着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第290章 有点赶鸭子上架 “柳总，传授一点经验呗，像我们公司面对这种大单，总是很容易就丢了。” 张小凡一脸的求知**，柳文才气愤的想杀人。 “你可以滚了！” “气大伤身，柳总，不愿意说就不说嘛！这么大火气干嘛！” “要不是因为你，我用得着降低这么多价格吗？” “大家公平竞争嘛！” 张小凡笑嘻嘻的回答道，看着脸色越来越难看的柳文才，张小凡觉得心里很舒服。 “咱们走着瞧！” “哈哈哈！” 张小凡开怀大笑，自己跟威狮涂料这样对立的机会其实并不多，毕竟一个在越州，一个在申江。 其实就算再次发生同样的事情，张小凡也不怕他，了一句。 “嗯，你去找一家南铝铝业的竞争对手，这一次，他们这么大规模的招标，肯定是有一笔非常大的订单。 他们的甲方应该是要求涂装这种木纹转印涂料，所以我们应该还有机会。” “这个……” 邓小妮并不知道张小凡是什么样一个打算，但是这种事情，总感觉有一点阴暗。 “正常的商业行为罢了，他们不想使用好的涂料，我们也没办法。 但是我们研究一整套木纹转印工艺，总要有个去处，不能让这么好的工艺流程被埋没了。” “嗯，一个星期之内给你消息。” 张小凡很满意的笑了一下，有邓小妮出马，这样的事情肯定是手到擒来。 这一次，张小凡估计自己应该要让利一部分，不然也很难让别人使用自己的涂料。 不过这些都不重要，心里憋着一口气，总是要释放出来，虽然赚的钱减少了，但是好歹也是一条财路。 挤压别人的生存空间，这样的事情就等于为自己的公司开路，做一做总没有坏处。 刚刚回到公司，屁股还没有坐热钱，秦维安就打电话过来了，让张小凡过去，有事情要帮忙。 张小凡很纳闷，像秦维安这样的人，怎么会让自己帮忙呢？应该这样的机会是很少的。 秦维安的办公室，张小凡依然熟门熟路的敲门而进。 “这一次我可是夸下海口了，你不行也得行！” 什么鬼呀？张小凡还没有坐下，秦维安就迫不及待的下来军令状。 “你这事情都没有说，我都不知道我能不能做到？怎么你就认为我能做到了！” “你不是总说你，你们公司的技术世界第一吗？我这么一点小小的要求你还达不到吗？” 张小凡更加纳闷了，什么时候说过技术是世界第一了？好像是吹过这个牛逼。 不过这个跟秦维安到底有什么关系？就算自己技术上再好，似乎也帮不到秦维安。 “那个，到底什么事情啊？” “有没有了解过线路板？” “知道！” “那么线路板的三防涂料你应该也听说过吧？” 张小凡顿时哑火了，早知道不来了，明显就是一个坑。 什么时候固体粉末涂料也能用于三防呢？7，8年之后还是没有多大问题，现在做简直就是有一点不知所谓的感觉。 “三防涂料跟我们公司其实关系不大！” “怎么就没关系？不都是涂料吗！” 秦维安的脸色并不是很好看，本来在他看来应该算是比较简单的事情，怎么到了张小凡这里就行不通了。 虽然不知道张小凡的公司技术水平什么样，但是通过张小凡那自信的言语，也能了解几分。 “三防漆，现在最大众的产品应该是含溶剂的丙烯酸树脂，有机硅三防漆也有，固体粉末涂料很难达到技术要求。 不过……” “不过什么？” “这个咱们先不说，这个事情的来龙去脉是怎么一回事？” 张小凡现在就是想知道，既然是做电子版的，自然知道三防漆这种东西，很常见的那种，到处都有买。 怎么需要通过，秦维安来联系厂家呢？ “还不是我们这个高科技园的招商，早几天有一家很大型的电子板制造商，想在我们这里建立一个环保型的电子板生产工厂，主要是用于出口。 但是他们无意识的提到了三防漆，说是要进口，我就想到了你们公司。 我觉得吧，你们应该能做这种涂料，当时就夸了几句，所以……” 这令张小凡哭笑不得，实话说，做是能做出来，不过成本太高了，以及溶剂型的丙烯酸树脂三防漆，用固体粉末涂料方式做出来的三防漆，成本就太高了。 别人不见得会接受，感觉这就是一种吃力不讨好的生意。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第291章 三防漆 pcb电路板的三防漆，三防指的是防水，防潮，防尘。 我们知道湿气对于pcb电路板是最普遍，最具破坏性的主要因素。 有时候我们看到电路板，金属部分起了铜绿，这就是没有涂覆三防漆的原因。 这是金属铜跟水汽氧气共同参产生的化学反应。 一直以来三防漆大部分都是溶剂型的，种类有很多种。 大部分都是不参与反应的，只是简单的涂覆其上，起到防水防潮，防尘的作用。 当然，三防漆还有一个最重大的性能，就是绝缘性。 粉末涂料为什么很少应用到电路板之上？ 就是因为粉末涂料一般都需要很高的温度才能固化。 而电路板是耐不住高温的，所以无法烘烤，无法烘烤固体粉末，那就起不到这些作用。 张小凡不知道，不知道秦维安到底怎么跟这些厂家说的。 “他们难道不可以使用溶剂型的吗？” “我也不是很了解，反正跟他们聊天的时候说到这一点，你也知道，我们这个工业园主打的就是环保高科技。 如果是溶剂型的三防漆，肯定是不能使用的。 所以我就鼓动他们做企业的产业升级，我将你们推到前台，我当时是夸下的海口，说你们的涂料是可以应用到电路板之上的。 但是现在你说你们不能做，这……” 张小凡无语，你是为了你们的招商工作啊。 可是你这个什么都没搞清楚，就把我们给卖了。 三防漆虽然也叫漆，但是他跟油漆，固体粉末涂料漆其实是有区别的。 “哎！就你让我怎么办？” “对一家企业，对于园区其实是非常重要的，不仅可以制造很多的就业，对于它的上下游，我们也可以吸引很多的高科技厂家。 各种电子设备生产厂商，比如手机电视机之类的，所以这一点你务必要帮忙。” 张小凡静下心来思索，无溶剂型涂料，这必然是一种潮流。 但是也要看什么样的一种行业，消防确实想过低温固化涂料，但是很显然，表面效果不达标，所以这条路也断掉了。 溶剂型的丙烯酸三防漆，其实整个涂层是比较清脆的，无法承受过多的碰撞，所以有时候一个尖锐的东西就可以轻易的将涂层刮落。 “我回去跟技术商量一下，看看能不能研究一下。” 至少目前张小凡没有什么办法，但是这个问题一定要给秦维安给解决了。 也不知道目前世界上到底有没有这种无溶剂型的三防漆，毕竟现在这个工业园主打的就是环保跟高科技。 这一次肯定是必须得帮忙，张小凡还欠了秦维安，好几个人情。 这个世界上最难还的就是人情债，记忆中并没有关于三防漆的资料，这有什么原因？张小凡不知道。 为什么30年之后，自己脑海中的记忆，并没有固体粉末涂料类的三防漆，张小凡是真的不知道。 回到公司，张小凡叫来刘其，然后将公司本科以上学历的技术员，全部挑选出来。 这一次其他东西先放一放，包括木纹转印这一块，也要先放一放。 至于柳文才，张小凡也抛之脑后，等忙过这一件事情再说吧。 让他先蹦哒几天。 这也是没办法的事情，还人情这种事情要优先考虑。 “这一次的话，主要是靠你们，无法提供多少信息给你们。 因为这种涂料我也没接触过，我甚至不知道到底能不能做成功！ 所以这一次的任务肯定是非常的繁重，需要你们贡献自己的聪明才智。 将你们所知所学的，都要运用到实际当中来。” 所有人神色都严肃了起来，以前张小凡，都会提供一个基础配方。 或者是指明一个方向，让他们在进行研究，这种方式，让他们很容易研究出成果。 可现在基本上什么都不会提供，只有一些要求。 “这是一个电路板所用的涂料，第一，他需要透明的。第二，他的要求是防潮防尘防霉防盐雾。第三，固化温度最好不要超过60度。第四，喷涂工艺也要非常的简单。第五，它不能含有任何溶剂。第六，它必须是绝缘的。第七，附着力要好。 也不要局限于粉末涂料，可以试一试水性涂料。” 张小凡刚好想到，既然自己没有这方面的记忆，可能是不属于固体粉末涂料，那么就应该用水性涂料。 不过目前水性涂料还是处于初级阶段，张小凡也不知道底下的这群技术员到底能不能研发出什么名堂？ 水性涂料这是张小凡无法绕过的一个点，作为环保型涂料中的一种，它相比于油性涂料，对环境来说，污染性非常的小。 但是水性涂料也有一些致命的弱点，比如它对于底材表面清洁度要求非常之高，不然就很容易使涂膜产生缩孔。 而且如果是烘烤型的水性涂料，要求更加的高。 比固体粉末涂料要求还要高，因为是水，所以你还要调温调湿设备。 但是作为环保型涂料的一环，很多的一些底层固体粉末涂料，无法喷涂的，只能使用水性涂料。 张小凡基本上确定今后的研究方向，尽可能的使固体粉末涂料，适用于所有的底材，不管是凹凸不平的，还是电子设备，还是木材塑料刚才，甚至是外墙。 张小凡有一个终极的梦想，就是以后固体粉末涂料不需要专业的人和设备进行喷涂，普通人就可以使用固体粉末涂料进行喷涂，那么那个时候就是固体粉末涂料，完全代替油性涂料，水性涂料的时刻。 养了这么多的技术员，现在就是他们发挥才能的时刻，大的要求上张小凡已经说了出来。 不过他们怎么研究？张小凡只能放任他们。 张小凡还是有自知之明，说到研究能力，这绝对是不如他们的， 要不是自己脑海中的一些配方，这一些经验，估计很多方面，张小凡都认为自己比不上他们。 至于张小凡自己嘛！ 事情反而不多了，但是有一件事情张小凡还是觉得，应该要进行下去，就是关于未来涂料实验室的建设。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第292章 找到了 张小凡为什么要建设未来涂料实验室，主要是研发一些想象当中的涂料。 固体粉末涂料的发展依然是在一个圈子里转来转去，虽然粉末涂料的种类越来越多，但是依然没有钻进想象里面，而仅仅是停留在现实平面之上。 张小凡的记忆中，固体粉末涂料依然没有完全代替油性涂料，所以这是一个非常重要的方向。 但是这个实验室的组建，需要一个领导人。 这个人一定要有天马行空的思维，非常扎实的技术能力，而且最好还要具备一点管理能力。 你到现在至美新材料现在的规模，想招聘这样的人，可能性非常的小。 一个星期，三防涂料并没有什么突破性的进展，倒是邓小妮却带了一个好消息。 “你让我找的铝型材企业，我找到了。” “哦！快说说看” 张小凡感觉最近这段时间诸事不顺，在质量和价格之上，别人选择的是价格。 这一点张小凡也是没有任何办法，毕竟别人是客户，该怎么样选择是他的事情。 本来那天过后，张小凡没准备怎么样？ 不过谁让柳文才如此都忍不住，说到底，张小凡依然是一个20多岁的年轻人，被别人言语相激，虽然当时并没有表现出什么，但是心里很不爽。 如果当时将价格降的很低，却抢到这个订单，这不是张小凡愿意做的，一个产品必须要达到多少利润，虽然没有强制的规定，但是张小凡觉得利润一定要符合这个产品的技术含量。 所以当时张小凡没有如此做，而是仅仅谈判的时候，是放了一点点降低价格的信息，然后倒逼柳文才将产品的价格降低很多。 虽然出了一口气，但是张小凡也确实想证明一下，在质量和价格的取舍之上，并不一定每次都是价格取胜。 “也是一家门窗企业，是一家开了不到年的新企业，他们的主要订单跟南铝铝业，有一定的冲突。 所以我选中了这家企业，仁川铝型材门窗。 这家企业也是一家越州的企业，他们的业务员屡屡抢夺南铝铝业的订单。” “很好，找个机会，我去跟他们的老板接触一下，看看对方是一个什么样的来路。 能不能接受我们的涂料。” “价格方面我们是不是稍微让利一点点？” 邓小妮经常在外面跑业务就知道，至美新材料产品的价格，相较于其他涂料公司贵了大概20%到30%。 这几年跑业务也有很多飞单，这是没有办法的事情，并不是每一次都可以靠质量取胜。 很多企业听到这个价格之后，考虑都不考虑，甚至连样品都不会实验你们的。 所以慢慢的，邓小妮也找到了一些规律。 哪些企业愿意使用你们的产品，其实从当家人的性格就能了解一二。 往往只有试验至美新材料的产品，才会从性价比上面感受到至美涂料的优点，从而愿意使用。 价格高并不一定就性价比低，特别是涂料产品，同样一公斤固体粉末涂料，所喷涂的面积会有很大的不同，这就导致了价格并不是决定性价比的唯一因素。 “你先接触一下，价格的话慢慢再谈，反正只要在合理的范围之内就没问题，这个东西我们到时候再商量一下吧。” “好，我会尽量的将我们的木纹转印涂料推销出去，不过也有可能到时候需要你亲自出马。” “到时候再看吧，如果跟他们的技术接洽的话，就由我来。 如果仅仅是他们的管理层，你全面负责吧。” 如果能到对方技术员出马，那么这件事情基本上已经成了七八分。 但是也有一些老板，他们喜欢一言而决，所以有时候只要搞定老板，问题也没什么了。 这种事情并不是一蹴而就的。 但是偏偏仁川门窗，老板就是一个雷厉风行的人，当看到至美新材料的人样板之后。 马上就要去，要进行技术人员的接洽。 为的就是整个工艺流程，所以第三天的时候，张小凡就跟着邓小妮来到了仁川门窗。 虽然是一家新公司，但是规模并不小，在张小凡看来，投资最少是上亿。 虽然投资上亿，但是在门窗行业真的只算得上是一个小家伙。 门窗行业也没有上亿投资真的很难玩得转，压款太厉害，太厉害了。 这就如同一个无底洞。 我们都知道房地产行业，其实就是压款最厉害的，而门窗行业的的下游就是房地产，他们最大的客户就是商品房，或者是写字楼。 房地产的结款周期都比较长，而且一年付款的时间相对来说比较固定，一般是端午，中秋，过年三个时间段。 但是也要看你到底是跟哪家房地产合作？ 有些房地产商，一年都不会付一次款，甚至过年还要拖欠你的货款。 双方互相介绍之后。 “两位请坐，我们的技术卢工马上就会到，请喝茶。” 张小凡非常的差异，坐在对面的这个仁川门窗的老板，居然如此的年轻。 应该称之为董事长，不过张小凡习惯将，一个公司的拥有者称为老板。 而且张小凡也喜欢别的一些人称自己为老板，这样感觉更带感一点。 虽然现在真的是老板满地走，董事长满天飞。 “谢谢，王总，怎么想扎根于门窗行业呢？” 在张小凡看来，能投资一个亿，建设一个铝型材门窗公司。 绝对是喜爱这个行业，不然也不会进入这个行业，因为这个行业的利润确实比较低。 竞争也非常激烈，全国大型的门窗集团非常的多。 “父辈从卖铝型材卖门窗，做着二手的生意，总感觉利润太薄了。 就想往上游发展一下，于是一头扎了进来。” 其实大部分老板都是如此来的，先做着零售生意，然后慢慢的往上游做生产方向发展。 这是客户越来越多的时候，想着将更多的利润拿在手里，所以就不愿意做零售生意，转而开始做生产型企业。 然而很多人却因此而作死了。 做零售跟做企业其实区别还是挺大的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第293章 前期合作 没有多久，他们老板所说的卢工敲门进来的。 “我给你们介绍一下，这位是我们公司主管技术的卢工，这位是至美新材料的张工。 我想你们肯定有共同语言，然后你们应该会有更多的机会进行合作，今天你们要多了解了解。” 双方伸出手，轻轻握了握。 “张工，我想知道你们公司，有没有研究出一套，简单而行之有效的工艺流程。” “这个是自然，木纹转印的工艺流程，我们进行了一个最简单化的一个研究。 你们只要根据实际情况，在我们的工艺流程之上进行一个简单的改进，应该就会符合你们公司的标准。” 木纹转印确实算得上是一个新型的工艺。 所以他们讨要这个工艺流程，也在张小凡的意料之中。 “那就太好了，我们最近接到了一个招标，就是这个木纹转印，但是我们必须要拿出合格的样板。 但是这个木纹转印，我确实没有接触过，所以希望贵公司派遣一个技术人跟进我们的工艺流程，帮我培训好工人。 当然，你们技术员在我们这里的一切开支，都由我们公司支付，这是我们老板给出的承诺。” 现在张小凡并不知道他们所说的订单，到底跟南铝铝业是不是同一个？ 如果是同一个订单，那就完美了。 如果不是同一个订单，最好是想办法拾掇他们，去抢这个南铝铝业的订单。 “这个是没问题的，我们会派遣专业的技术人员，他会对你们的工人进行专业性的指导，让你们的工人能顺利的掌握这一套流程。 不知道贵公司什么时候开始，希望你们提前几天跟我们进行沟通，然后这样我会好安排一点。” “当然是越快越好，我的意见就是我们现在就可以签订合同，这次我看过你们的样板，基本上符合要求。 只要我们在实际的生产中，也能达到这个要求，我想这个订单我们有70%的80%的把握拿下。” “那么接下来，就由我们的销售总监跟贵公司进行深入的探讨，然后我过去安排一下，安排一个技术员过来。 不管合同有没有签订，我们可以先安排技术员进行培训，对于一些细节上的条款，我们可以慢慢的探讨，先将主要一些东西先确定。” 有时候一个雷厉风行的人碰到一个很干脆的人，两人往往会有一点心心相惜。 仁川铝材的老板，听到张小凡如此的干脆直接站了起来。 “好，虽然我们这次合作还没有正式签署协议，但是我可以给出你一点点承诺，如果这次合作顺利，以后，我们的涂料供应将会慢慢的转到你们的名下。 ……” “王总，我先跟你介绍一下我们的涂料。 木纹转印我就不说，但是门窗行业的一类普通涂料，我们的价格都比较高。 现在市场上的门窗行业普通涂料大概为18到20，我们的价格在24到26。 你们不要觉得我们的价格会比较贵，只要你使用之后，你计算一下它的性价比。 每平方所使用的涂料总价格，我们相较于其他公司的都要少。 这一点到时候卢工可以计算一下，就知道我有没有吹牛。 而且我要强调一点，我们的产品都是现款现货，不能赊账。” 王总大手一挥，脸上非常的自信。 “这些都没问题，只要你的产品质量不出现任何毛病，也是这次的木纹转印涂料，你不能给我筐瓢。” 在这个王董事长看来，如果你的性价比不符合要求，自然慢慢的又会将你的订单转给别人。 这些完全不是问题，看不清，最大的问题就是这个木纹转印涂料。 这个问题解决了，那就好说了。 双方又聊了几句，然后慢慢的讲话题转到了同行之上。 “上次我在南铝铝业，发现他们也在招标，主要也是关于木纹涂料的。” “什么？” 王董事长一拍桌子，显得有些激动，脸色有些阴郁。 “怎么？难道贵公司和他们有竞争关系吗？” “嗯！我们是在做同一个工地，这是我为什么如此着急的原因，这是一个大片的别墅群。 还有十几栋商业楼，加上上百栋的商品房。 一个非常大的订单，其实有好几家竞争，就是看谁先抢到，在这个期限之内，选择一家。” 张小凡心里总算放下心来，果然如自己猜测的那样。 这次运气应该是非常的好，邓小妮找的这个铝材企业也非常好。 既然这样，这下就不用费口舌，去拾掇他们去抢夺订单了。 所以现在唯一要做的事情就是将仁川门窗的工人，真正的培训，让他们掌握这门工艺流程。 然后让周逸新加紧研发，一定要在工期之内，研发出让张小凡满意的转印纸。 要跟自己的产品涂料进行配合，生产出质量非常优异的木纹转印门窗。 将这个订单抢过来。 张小凡决定亲自去周逸新的公司看一看，看看他们的研发进度到底怎么样了？现在已经过去快两个月了。 照理说，应该是差不太多了，或者还剩下一些边边角角，没有修改完成。 张小凡这边比较急，所以留下邓小妮跟他们继续扯皮，自己就直接去了周逸新的公司。 周逸新很热情的接待了张小凡。 “张总，怎么有空到我这里来？” “不知道上次给周总的几张样纸研究的如何了？ 现在有一个订单，非常的着急，需要你的转印纸。 所以我不得不亲自跑一趟，看能不能帮上忙。” 周逸新脸色暗了下来，同时还有一点尴尬，自己公司的技术有一点点落后，所以对于大家给出的几种样纸，现在并没有完全研究透彻。 还有一两张，完全达不到要求，而且时间这么久了，总感觉有负张小凡的嘱托。 张小凡一看周逸新的脸色就知道，知道这个事情还有不少波折。 “先进去看看吧，看看哪几张还没有弄出来，那些已经研究出来的，你给我一点样品，我要回去实验一下，看能不能达到要求。” 周逸新领着张小凡来到了他们的技术部，然后开始跟张小凡介绍。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第294章 等待 说实话，这些东西张小凡真的不是很懂。 他今天来这里主要是看一看周逸新他们的研究进度，这关系到自己跟仁川门窗的合作进度。 张小凡所需要的木纹纸并不只有一种。 桃木，花梨木，枣木，橡木，胡桃木。 虽然这些木纹有很多变种，但是张小凡要求是最少要做出一种，不过显然周逸新他们并没有达到张小凡的要求。 特别是张小凡寄予厚望的花梨木，由于花梨木的纹路紧致，所以在纸上面呈现出来的纹路非常的复杂，立体感觉非常不错。 张小凡自然知道，这些东西并不是一蹴而就的。 但是确实时间不等人，别人不会因为你的木纹纸没有做出来，就停止不前。 张小凡也不想拿一些简单的木纹去应付，这样不仅仅只是降低了胜算，张小凡最想的就是一次性震慑他。 “现在也没有多少办法了，你们辛苦一点吧，加加班，我这边真的非常着急。” 周逸新露出了苦涩的笑容，并不是他不想快，但是这个花梨木委实过于复杂，对他们的工作增加了非常大的压力。 那是周逸新很显然不想放弃这次机会，他已经创业失败那么多次，这次怎么都要辉煌一次。 张小凡的公司他是去过的，月销售量非常的高，据说他还有一家分公司，已经正式运营，而且又准备再建一家分公司。 只要跟张小凡确立战略合作关系，那么以后自己仅仅只要供应这一个厂家，那个利润也是非常的庞大。 千万别小看这一张小小的纸，他的利润也是非常的大，毛利润接近百分之百。 这也是他为什么当初什么都不懂，就一头扎进来的原因，利润高啊。 “张总你放心，这几天，我一定会完成绘制工作，就算是几个通宵都要做出来。” “虽然我很急，但是如果你真的通宵做事情，恐怕效率更低，尽力而为吧！” 张小凡也没有多少办法了，这种事情还真的急不来，不然表面效果达不到这个要求，也是白搭。 不过张小凡准备，看看他们怎么制作这些木纹转印纸，万一自己从中找到什么灵感，也好歹能帮助一下奇怪一下进度。 木纹转印纸的制作，在张小凡看来，其实比较简单。 不过经过周逸新的解释，张小凡才发现自己想的有些简单。 图形的转换是最难的，要调制出相应颜色的油墨，本身就是一个难点，现在电脑调色的准确度还是不够。 所以就算实验很多次，色差依然是存在，所以看起来依然是不那么真实。 这种东西，张小凡也提不了什么意见。 只能靠他们技术员，调色这种事情张小凡知道，每个厂家所使用的油墨会不同，所以每种色相肯定会有偏差。 如果不熟悉颜料的人去调色，你就会发现怎么都不顺心，明明应该是这个样子，但是偏偏出来之后又是那个样子。 看了实在帮不上什么忙，张小凡也就不在这里碍事了，再过几天，如果实在是没有自己满意的，就只能挑选一些比较好的。 毕竟现在也仅仅只是个样品，还不知道仁川门窗的客户，审美的标准到底在哪一个档次。 每个人审美或多或少会有一点区别，对于颜色的要求，肯定也会各不相依。 有些人喜欢冷色调，有些人喜欢暖色调。 纯粹是个人爱好而已。 张小凡突然看到一张转印纸，是一张桃木的，张小凡眼珠子转了一转，想到一个绝妙的主意。 马上准备回公司了。 张小凡走之前要让他们对纹路的清晰度做一个加强。 张小凡不喜欢到时候模模糊糊的一章转印纸。 这样你就算颜色在乎和别人的审美，别人也是不愿意看的。 毕竟你是仿照木纹，不是仅仅只仿照木纹的颜色。 张小凡回到公司，去技术部转了一圈，三防涂料依然没有什么进展。 技术这东西真的急不来。 虽然说很多时候是必然的，但是更多的时候其实是偶然而来的。 特别是一种新型涂料的产生，跟偶然性是相关的。 张小凡其实现在很想买一套房子，作为自己跟夏初瞳的一个小窝。 初尝肉味的少年，总是有些不知疲倦。 但是由于隔得比较远，而且经常会有一个拖油瓶，所以单独相处的机会并不多。 最大的麻烦就是夏初彤的父母都在这边，同居这件事情，肯定是没法交代的。 也不知道夏友林跟王爱敏，如果知道张小凡已经上了他女儿。 会是什么样一种表情，张小凡自己都不敢想下去了。 不过就算张小凡再怎么忙，一个星期都会去两三次星光音乐学院。 两姐妹大三已经结束了，现在夏初彤的心思更多的主要在公司之上。 等张小凡到达同瑞型材料公司的时候，张小凡发现夏氏一家都在。 夏初瞳看到张小凡，脸上立马露出欣喜的表情，不过并没有多少动作，应该是看到父母妹妹都在旁边。 不好意思做的太亲密，但是眼睛里流露的情意，却怎么遮都遮不住。 不过他们的注意力都在张小凡身上，所以也没有发觉。 张小凡并不是过来查账，虽然自己跟夏楚彤是男女朋友关系，但是账目依然会有至美新材料的财务，定期过来查看。 这是夏初彤自己要求的，张小凡是愿意选择相信她，以前的话，公司的利润比较少，所以夏初瞳也没有在意。 但是自从a101这个产品大幅度的提升产能之后，钱就跟流水一样，往公司账户上流。 这一次真的吓坏了夏初彤，他立马要求张小凡派遣财务过来，张小凡怎么拗都拗不过她。 但是张小凡依然没有派遣财务，只是告诉她，每个月财务会来对账。 这个工资的话，张小凡直接让她翻了几个跟头，2万一个月。 夏初彤不怎么用钱，反正听她说钱都给她父母保管了。 她就是这样一个人，这也是张小凡的心一直在她身上的一个最重要原因。 晚上张小凡跟他们一起吃的一顿饭。 然后就拉着夏初彤出来了，也并没有发生什么事情，就是在车上的时候做了一下运动。 反正夏初瞳下车的时候，脸上红彤彤的，下车前还使劲掐了张小凡一下。 如果您发现章节内容错误请举报，我们会第一时间修复。 更多精彩内容请关注：大书包新域名笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第295章 突破性 .., 一般周末，张小凡是给自己安排休息的。 虽然对于固体粉末涂料行业来说，周末是一种奢侈的行为，但是好歹张小凡也是老板，偶尔有重要的事情，他还是会赶到公司的。 其实对于很多小公司的技术员来说，周末往往都是一种不可能，特别是像固体粉末涂料行业，这种订单式的生产方式。 更加是如此，有订单来了那就开工，做没订单了，不管是周一或者是周六都可以休息。 当然，如果企业做大了，这就比较好安排了，反正技术员有那么多，大家轮着休就是了。 张小凡不是剥削家，也不想做剥削的人，所以任何员工在至美新材料都是周休两天，加班都有工资的。 张小凡始终认为，任何精神上的鼓动，都比不上实际利益的打动，要让公司效率提升起来，他们必须有足够的利益，足够的休息。 所以周六早上，张小凡喜欢赖床。 就算床上只有他一个人，没有其他陪伴的肉体，他也喜欢赖床。 然后总有那么一群人喜欢打扰你的清梦。 张小凡周六早上被电话铃声吵醒了。 张小凡也不管是谁来的电话，右手依照惯性，直接按下了接听电话。 “今天你要不给我一个合理的解释，以后每天早上6点钟，我会准时叫醒你。” “张总……” 声音有些嘶哑，张小凡听不出到底是谁。 “我在等着你的解释。” “我们成功了……” 虽然他的声音依然嘶哑，但是那种难以抑制的兴奋，还是通过电话能清楚的表达，让张小凡听出来。 “然后呢……” 对方依然没有自报家门，张小凡忍不住看了一眼手机屏幕，发现是周逸新。 他们成功了，那就是说木纹转印纸已经印出来了。 这确实是一个好消息。 “周总啊，真不好意思，还以为是我们哪个损友，给我开的一个玩笑呢！” “没事没事”，周逸新讪讪的笑了笑，这个时候，他都忍不住关注了一下时间，发现才不到六点。 昨天晚上木纹转印纸的绘制工作，突然有了突破性的进展，所以他连夜赶出来了一点。 早上刚刚完成一次试验性的生产，然后就迫不及待的给张小凡打电话，就是为了给张小凡报喜。 他知道张小凡非常着急，所以也没有注意时间。 “我等下就过来，你们准备一下。” 张小凡一个鲤鱼打挺，飞快的穿衣服，洗漱，吃早餐，就直接往他们那边赶。 看过样品之后，张小凡又急不可耐的，带着样品回到公司。 木纹转印，最后的颜色其实很难预判的。 油墨经过高温之后，会发生各种各样的变化，这种变化，它会根据环境的不同，温度的不同，时间的不同，而会有细微的差别。 所以必须要实验，要不断的实验。 连续做十个左右的实验，有不同的温度，不同的时间。 然后归纳出哪个时间段，哪个时间长颜色比较稳定！ 然后这个温度的区间，时间的长度，就可以作为生产厂家的参考数据。 这种数据会根据底粉涂料的不同，木纹转印纸颜色的不同而不同。 木纹转印的工艺流程其实是分为两步。 第一步就是喷涂底粉涂料，这一步跟普通涂料其实没有什么区别，只是固化的温度，还有时间，要比普通涂料要高要长。 第二步就是热转印。 以门窗行业为例，门窗在成型之前，都是一条一条长达六米左右的铝型材。 将木纹转印纸，花纹那一面对准型材，包裹起来。 然后在外面再套一层耐高温的塑料袋，再进行抽真空，目的就是为了让转印纸能非常严密的贴合铝型材。 最后再经过高温烘烤，让转印纸上的花纹转印到铝型材之上。 这个温度控制非常重要，温度太高，那么油墨升华过多，就会使图案非常模糊。 温度稍低，油墨全部附着在表层，使用时间稍微久一点花纹就不在了，但是如果温度太低，那么转印出来的纹路就会断断续续。 对于掌握了转印技术的几个技术员来说，实验转印温度区间，其实非常的驾轻就熟。 下午的时候，他们就已经拿出了完整的报告。 第二天张小凡就带着实验做出来的样板，跟邓小妮一起来到仁川门窗。 “张工，你们能不能保证我们做出的效果也是如此！” 当然仁川门窗的王总看过之后，爱不释手的摩挲着，这个样品稍微隔远一点点，距离大概一米左右，看起来就像一根木头。 其上的手感，也跟木头非常接近。 这让他，非常佩服，这家企业的技术水平，但是他不知道自己家的工人能不能做出这样的水准。 “差异肯定会有一点，这个东西是无可争议的，就算我们同一个人，同一个标准，去制作两次也会有细微的差别。” 王总点了点头，世界上没有一模一样的两片树叶，他自然也知道涂料这个东西，成型的时候其实非常复杂。 “相差大概多大？” “如果按照我们给定的标准，不会超过10%。” 其实张小凡不想用10%这个数据，不过木纹转印成品的颜色变化，其实是非常不稳定的。 他要根据转印纸的优劣来判断，但是转印纸这种东西，往往就是不稳定的因素。 所以张小凡无法给出一个准确的答复，而且最重要的一点就是，木纹的颜色非常复杂，用色差仪都无法进行判定。 所以只好用百分比这个数据。 这个时候王总眉头皱了起来，他感觉10%的色差有点大。 那是张小凡接着补充道。 “其实我们用眼光直接去观测的话，很难观测出它的区别。” 对面的王总愣了一下，10%的差别，难道眼光还无法判定吗。 张小凡又拿出了另外几块样板。 “王总你瞧一瞧，你能感觉它们的区别吗？” 区别肯定是有，而且很明显，但是王总的潜意识里面，觉得这几样东西就是同一个木头上面的。 “我为什么明明感觉差别很大，但是……” ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第296章 欺骗你的，眼睛 .., 现在不仅仅王文觉得奇怪，连邓小妮也是一脸的疑惑。 邓小妮现在觉得就算是一个外行过来寻找，也能寻找去两块样板之间很明显的差别。 但是为什么自己就是感觉，这两个样板是一样的。 说起来肯定有点玄乎。 但是确确实实存在。 张小凡轻轻地拿起两块样板。 “王总，你来看。” 然后两个人就凑在一起，张小凡非常轻易的就指出很多不同点。 “这里跟这里颜色不一样，这里这里这里……” “那是为什么这些颜色如此的不同，我们却反而觉得这应该是一样的？” 张小凡停顿了一下，让他们有一点思考的时间。 “是不是觉得眼睛欺骗了自己？” “为什么眼睛看到的跟自己想的会不一样” “其实这个很好理解。” 张小凡每说一句话都要停顿一两秒，这样的感觉非常酷。 “其实眼睛并没有欺骗我们。” “你们看到的没有错” “你们想的其实也没错” “因为他们本来就是一张纸上面裁下来的。” 张小凡所拿出来的几个样板，都是用的同一捆木纹转印纸，而这个木纹转印纸所有的纹路，都是实际上参照实木制成的。 但是看到他们两个疑惑的神色，张小凡决定解释一下。 不过要让他们理解，就必须要从木材上面来说。 “像沙木，松木，这两种是我们最常见的两种木头，但是它们的纹路并不显现。 有，但是颜色非常淡，纹路的颜色跟主体的颜色相差不大，只有经过打磨抛光，然后我们才能比较清晰的看出纹路。” 张小凡知道他们没有接触过木头，木头刚刚切成板的时候，外表是很粗糙的，看不出什么名堂，那张小凡也懒得解释。 “一截木头，它的纹路其实都不相同，但是我们潜意识里会将这个木头看成一个整体，不对，他本身就是一个整体。 我们这个木纹，其实也是仿造实木来制成的，这几块，我们假设它真的是木头，其实是从不同的段截下来的。 这就是为什么我们看起来不一样，却认为它是一样的。 不管你看哪一节，他其实都是桃木，整体的颜色其实差不太多，是纹路上面的区别。” 王文恍然大悟，经过张小凡这么一解释，他就放心了。 “张工，你的意思就是说，只要我们按照你的工艺流程过来做，其实外行基本上看不出差别。” “不仅仅是外行，其实内行，也不认为有多大差别。 因为木纹转印，本来的不确定因素就非常多，所以只要大体上一样，就基本上可以了。” 接下来事情就比较简单了，张小凡这边派遣一个人过来指导技术，仁川门窗需要制作样品，去进行招标。 本来按照王文的意思，最好是张小凡过来指导，但是张小凡怎么可能在这里呆几天呢。 理由自然是公司的事情比较多，离不开张小凡，但是张小凡也答应，如果出了什么问题就过来解决。 能出什么问题呢！工艺其实相对来说比较简单，只要时间和温度控制好，其他一切按照操作规程来操作，就基本上不会出问题。 如果这个技术员这样的事情都解决不了，张小凡就要考虑这个人是不是要开除他了。 不过张小凡确实也比较忙，虽然是星期天，但是谁知道，秦维安一个电话，让张小凡的如意算盘又落空了。 “你那个涂料到底做的怎么样了？” “完全没有头绪啊” “……” 这个张小凡也没有什么办法，这是万事从头来，不像以前那样有配方，有工艺。 “这个事情也关系到我们的招商工作，帮帮忙！” 张小凡自然能体会他的心酸，现在工业园的三通一平，基本上都做好了，但是进来的企业依然是寥寥无几。 不管是已经建好的厂房，还是规划好的地块让厂家自建，最近这段时间，甚至连询问的人都没有了。 秦维安怎么能不着急？ 一个大型的电路板印刷厂商，对于上下游的吸引力其实非常大。 这也是秦维安一直锲而不舍的原因，只要这一家企业过来，其他的也有可能会闻风而动。 “我会想办法解决的……” 张小凡虽然心里没底，但是秦维安，已经这样低声下气的了。 张小凡已经准备自己亲自下场了。 本来张小凡有各种各样的原因，没有亲自参与到这个项目。 现在既然秦维安这么说了，张小凡就不得不参与。 虽然可能帮不上什么忙，那是见识的开阔性，肯定要超过那群技术员。 得知张小凡要过来，刘奇星期天也赶了过来。 张小凡忘记了，刘奇是周星期天星期一休息。 “张总今天怎么有时间过来？”，以往张小凡星期天都不怎么让他们打电话的。 “我们的园区领导，已经下了军令状了，所以我过来看一看。” 刘奇的脸色一暗，做了这么多次研发，这一次真的是最憋屈的。 完全没有任何头绪，以前张小凡会提供配方，所以研发起来也算是得心应手。 但是现在只有要求，其他一切都没有，对他们来说真的是一个非常大的挑战。 张小凡提供配方，自然是有利有弊，可以快速研究，但是对于研究人员的锻炼，就不那么尽如人意了。 “我们试过很多种方法，现在最大一个问题就是，不管哪种方法，对于电路板都会有损伤。” 张小凡自然知道对电路板有损伤，那还不如不喷涂。 喷涂三防漆是为了保护电路板，不是破坏电路板。 “温度过高吗？” “对，就算是我们的低温固化涂料，一般需要达到130多度。” 张小凡点点头，同样的材料制作的低温固化涂料，透明的比其他颜色的温度与固化要高。 这一点确实很多技术员都不知道，这其实就是类似于催化剂的浓度的关系。 “那么你们有没有试过uv固化？” 刘奇睁大了眼睛，然后下意识的摇摇头。 张小凡看了他一眼，可能刘奇听都没有听说过这种涂料。 那么，这就应该是一个方向了。 ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第297章 光固化 .., 说到uv固化，很多人其实并没有接触过，这种固化方式，就是利用紫外线作为一种催化剂，固化涂料的方法。 这种固化方式在油漆中的应用，已经算是比较常见了，但是在粉末涂料的应用中，并不是很多。 uv固化最主要的材料，自然就是光固化树脂，其实也就是丙烯酸的一种。 因为只有端丙烯基团，才能跟光固化剂产生化学反应。 张小凡准备使用一种改性的丙烯酸，主要是为了提高反应速度，增强他的抗腐蚀性。 另外一个重要的助剂就是光引发剂。 这些东西都比较容易得到，因为国外就有这种厂家生产。 以前没有涉及到光固化这一块，所以这些东西并没有存货，那也就不存在实验的可能。 不过这个社会就是有一个好处，特别是在越州这种地方，基本上世界上的产品都能买得到，这些固化剂跟树脂也不例外。 都不需要你自己去买，他们会愿意送上门来。 甚至实验设备都有，所以张小凡也一并购进了。 看到实验室各自忙碌的员工，张小凡拍了拍手。 “都过来” 刘奇的速度最快，他知道张小凡要讲课了。 张小凡虽然对于三防涂料没什么了解，但是光固化这种涂料，还是没有什么问题的。 看着围过来一群求知欲如此饥渴的年轻人，张小凡不知道等十年之后他们会是什么样子。 反正作为一个技术员，十年之后还能依然的，有这么强烈的好奇心，那么他的成就肯定不会低。 但是事实确实，大部分技术员面临转行，要么是业务，要么是其他行业。 还有一部分坚持下来的，会变得非常迷茫，自己该往哪个方向走，所谓的求知欲也就不存在了。 刚开了之后，张小凡开始讲解一下光固化涂料。 “uv固化，顾名思义，就是要利用紫外线作为催化剂，进行固化的一种涂料” “它的固化过程其实是分为两步。 第一步要利用红外光，进行加热，让整个涂料熔融流平，这个就是不说，你们也知道，为的就是使涂料表面流平。” “第二步才轮到紫外光固化，紫外光固化，最大的优点就是反应速度非常快。” “他的速度只需要十几秒，相对于我们传统的这种热固性粉末涂料，速度要快的很多很多。” 传统型的热固性粉末涂料，反应的条件一般是： 温度175-200度，时间10-25min。 当然，低温固化涂料的条件除外，低温固化温度会很低，但是时间会非常长，有时候要长达35分钟。 紫外光固化涂料就非常非常快，几乎是瞬间就完成。 所以这种涂料可以应用到，一些不耐高温的材料之上。，比如塑料，纸张，木材等等。 “我这本书写了一个比较基本的配方，这个配方我不保证他是正确的。” “这就需要你们一次又一次的实验，去验证，各种材料的比例，并不一定是固定的。” “我们要根据底材的不同，来调整各种材料的比例，反正现在废旧的电路板也有，你们来操作。” 张小凡将一些仪器示范了一遍之后，就让他们自己动手。 这个配方，张小凡故意将各种比例稍微调整了一下。 为的就是让他们不要过度的依赖，张小凡所给出的配方。 第一次显然不会成功，因为配方整个就是错的，一定要调整集中的配方结构。 他们抬眼看张小凡，但是张小凡依然是默不作声。 甚至他们在第二次没有成功之后，张小凡直接离开了技术部。 配方调整是有迹可循的，只要他们以前能认认真真的学习一些技术，这些调整，经过一段时间之后，就会自然而然的成为一种技术本能。 不过后面张小凡还是将刘奇叫了过去。 “电路板的喷涂是比较困难的，所以怎么样是喷涂更加容易进行，这是你要解决的难题。 第二点就是，电路板有很多死角，怎么样让他上粉不存在问题，这也是要解决的难题。 第三点，一定要保证我们的涂料，在每个角落都能保护住，你可以尝试一下流化床喷涂。 第四点，粘度你要控制好，在红外光流平阶段，一定要保证每个角落，在固话阶段依然有一定厚度的涂层。” “好，我知道了。” 这些问题解决起来不算太困难，但是需要细致的思考，刘奇恰好在这一点上，非常的出色。 主要是这一次时间太紧急，大家还没有那么多时间等待，所以干脆将自己想到的一些细节说了出来。 至于还有没有其他细节需要注意，那就要看刘奇的表现了。 三防涂料对于张小凡也是一个全新的领域，还有很多东西都要摸索着前进。 到底行不行得通，张小凡就不得而知了，但是自己已经尽了自己最大的努力了。 研发新涂料并不是张小凡的长项，所以他就不准备在这边碍事了，安心等待即可。 张小凡再一次将目光投向了仁川门窗这边。 也不知道他们的投标进行的如何了。 张小凡就是这样的一个人，随着时间的推移，很多东西容易淡忘。 已经过了这么久，对于柳文才的那一点点龌龊，也淡了很多。 现在追求的是一种技术上的享受，至少张小凡自己是这么认为的。 不过既然木纹涂料已经研发出来了，工艺的流程也已经确认好了。 张小凡觉得有一个人一定会尝试这种涂料，那就是李飞云。 他在天花板行业也在寻求突破，如果使用木纹转印，绝对会让他的产品提升一个档次。 说做就做，李飞云，对于张小凡来说，意义非同凡响。 在自己最困难的时候拉了自己一把，张小凡觉得有好东西一定要先考虑他。 “李哥，有一个好的新涂料，要不要试一试？” “带样品过来！” 李飞云从来都是这样干脆。 虽然年纪已经30多岁了，但是对于新事物的接受能力，张小凡都自愧不如。 “好的，这一次要好好跟你聊一聊，我这种产品虽然工序比较繁琐，但是绝对能令你的产品提升一到两个档次。” “那你还磨叽什么，直接过来！” ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第298章 做生意要钻 .., 张小凡在整理样板的时候，发现让自己一个挺尴尬的事情。 全部都是一些木纹样板，张小凡其实心里想的并不是这样的样板，我是那种带有金边的，很特殊的一种花纹。 这样可以让产品的档次提高很多，张小凡觉得挺适合天花板的。 虽然没有准备样板，但是张小凡从网络上选择了这张图片，然后打印出来。 只要有个大概的颜色纹路就可以了，反正给李飞云看一下，重要的是介绍这种技术。 李飞云对张小凡很热心，两个人合作这么久，在供应的产品之上没有出现过什么问题。 “快点跟我说说你们的新技术。” “其实你应该也听说过，就是木纹转印涂料。” 张小凡认为李飞云应该听说过，这种技术发展也有好几年了，只是普及的还不够。 “我还真没听说过！” “没有听说过没关系，我今天详细的跟你说一说。” 没听说过，就没听说过。 不过还真有可能，毕竟天花板行业，但很难接触到这个木纹转印这一块。 “木纹转印是怎么回事，……” 张小凡在那里手舞足蹈的解释，将自己带过来的样板，作为教材，不断的向李飞云述说。 李飞云也不断的点头，最后眼光越来越亮，张小凡知道自己这一次的解说，算是成功了。 “这个技术挺不错的，虽然你没有说它的前景，但是我能感觉到，如果应用到我的天花板之上。 绝对可以让我的人，产品提高一个档次。 对了，这个纹路可不可以定制？” 张小凡点了点头。 “这个当然可以定制，图案都可以，你自己提供，包括颜色。 但是研发可能需要不少时间，你要耐心等待。” 要张小凡又将周逸新的电话告诉了李飞云，为的就是他们能更好的沟通。 毕竟木纹转印的关键，还是在于转印纸。 所以需要什么纹路，需要什么颜色，就他们俩人亲自沟通，张小凡就不操这个心了。 不过张小凡这个颜色跟纹路的研发要简单很多。 毕竟都是李飞云的主官意见，所以有一点偏差也无所谓，只要让他的产品能看上去提高一个档次，一个月应该就比较满意了。 不像木纹这种东西，首先你得仿照木头，然后纹路颜色你要像木头。 虽然可以有一点偏差，但是如果偏差太大，那么可想而知，研发就等于失败了。 “我现在已经想好了，要用好几种涂料来配合。 比如荧光涂料上面，转印一层金色的花纹，让这个天花板在晚上都能吸引人的目光。 然后，我现在慢慢的可以增加多种颜色，不一定要是白色的，他们的审美肯定会跟着时代的不同而产生不同。 现在不是流行一种叫50度灰的颜色吗？ 所以我会设计一些室内装饰，就可以在吊是杞人忧天，每年有多少铁生锈，大约占到生铁产量的百分之25。 这还是有了涂料之后的数目，如果没有涂料，可以想想每年会有多少铁生锈。 ,精彩!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第299章 招标 一个星期之后。 越州最大的房地产集团万鑫集团，这里今天正在举行一场规模浩大的招标会。 招标的主要内容就是门窗，护栏。 并不是某一个项目，而是整个南方地区，万鑫集团几乎50%的地产项目所用的门窗和护栏。 这是一个非常庞大的数字，就一个合同，最少都是价值上亿。 所以不管对于哪一家门窗制造商来说，都是一个顶大的订单。 所以每一家公司，我是使尽浑身的解数来参与这一次超标。 南铝铝业，凤凰铝业，镇生铝业，创新铝业等等一些大型的铝业集团。 这些都是门窗行业的巨头行业，当然还有例如潘潘门业，渥沓门业，等等一些专业的门业巨头。 其中还有一家，张小凡的客户，仁川铝业。 在这么多巨头当中，仁川铝业就是一家比较小的铝业集团。 至少在其他巨头看来，仁川铝业没有什么竞争力，各自都盯着自家的最强大对手。 没有几个人会来关注仁川铝业。 一般铝业集团，都专注于窗户和护栏，很少涉及到门业。 所以都有一份订单，其实是需要两家集团公司进行配合，一家做窗户和护栏的，一家做门的。 说实话现在王文，坐在下面也没有多少底气。 那这么多的铝业门业的巨头，心里说不打怵那是假的。 底下很多相熟的人都在窃窃私语。 “也不知道万鑫集团发什么疯，怎么突然就要改变颜色了。 都是很普通的灰棕黑，像这样的颜色，大家各凭本事，就看谁的价格低。 现在居然改用的木纹，这个时候大家又要拼技术，又要拼价格了。” “谁说不是呢？其实说实话，现在木纹转印，不怎么成熟。 至少我看起来，那就缺少一点什么东西。” “太假呗！还能缺少什么，涂料不过关，转印纸也不过关。 你说这个能做出什么好东西，虽然木纹转印看起来挺高档的，不过看多了也就那样。” “万鑫集团的领导一拍脑袋，我们就要忙得昏天暗地了。 反正我做这个招标书，又是没日没夜的干了一个多月，而且还没有加班奖。” 负责招标的是，万鑫集团副总裁，涂万安。 也是这一次门窗护栏改进的发起者。 将门窗护栏的外观颜色，改变成木纹之后。 在配合上墙体的颜色，可以使得整栋大楼，看起来档次瞬间提升一格。 随着瓷砖的颜色，越来越五花八门。 与之相配应的门窗护栏，也要进行变革。 以前最常用的护栏颜色，同用的就是黑色，灰色，棕色。 这样看起来太普通了，那就没有一种高档的感觉。 自从有一次看到木纹之后，涂万安心里的想法就没有停止过，直到几年之后的今年。 他在完善了自己的一些设计思路，成功的说服了集团，将集团大约50%的项目，全部交给他进行改装。 以前预定的那些普通颜色，全部改成涂万安设计的颜色，甚至连外墙涂料的颜色都改变了。 端坐在主席台上，涂万安心中激荡万分。 “这一次招标，跟以往的招标会有很大的区别，以往我们关注的是价格和质量。 我们不仅仅要关注价格和质量，还要关注外观。 综合三个方面，我们进行综合的评定，我现在宣布，招标截止。” 看了看面前的文件，涂万安又抬起头。 “这一次我们总共收到标书16份，全部合乎要求。 为了以示公正，你们提供的图片，以及你们提供的样品，在你们递交标书的时候全部封存。 那天我们聊到这个会议上一一公开。 然后由我们评定委员会，选出我们最满意的三家，最后，从这个三家中选出一家。” 然后的过程就比较枯燥了。 先是拆封各家的递交的样品，全部摆在桌面上，不过台下的人就看不到了。 只看到下面的人忙来忙去，然后一群人互相的交头接耳，有的甚至可能还会发生争吵。 上面人看起来似乎挺轻松的，但是坐在台下的人却是异常的紧张。 这关系到一个非常大的订单，也就关系到各自厂家的利润。 由不得他们不重视，但是现在却只能干看着，干着急，什么事情都做不了。 这一次的招标非常的严格，很多想走后门的厂家，找不到这个缝隙去钻。 这一次的利润太大了，各家都使出浑身解数，就是为了拿到这个订单。 这一次招标异常的严谨，最终要决定这个招标结果的，只能是产品最终的效果。 最古怪的是，涂万安在这个评定委员会里面，居然有超过一半的人，不是属于万鑫集团的。 里面都是业主，都是万鑫集团的大业主。 而且还有几个设计师，不是万鑫集团的设计师，而是一些设计院的设计师。 另外一部分组成，就是有万鑫集团的高管，以及万鑫集团的几名普通员工组成。 为了这次招标，涂万安也真的是煞费苦心，玩了这么一出。 但是效果却非常明显，将近50人的评定委员会，各个方面都照顾到了，那么最终的结果，肯定跟大众的审美不会偏离太远。 上面紧张的打分，对于下面的人来说都是煎熬，将近一个半小时的评定时间。 至少在座的很多门窗业代表，感觉就像一两个月那种感觉，很难受。 今天终于结束了，然后就是唱票时间。 每个评定委员都会对各家的样板进行评分，得分最高的三家，将在第一阶段胜出。 “凤凰铝业，得分分别是，83，88，70，85……。 最后的总得分是，4105。” “创新铝业，……，最后的总得分3980。” “南铝铝业，得分分别是，90，88，82，97，83……，最后的总得分是4270。” 这是目前得分最高的，可以看出，南铝铝业的代表人脸上非常的兴奋。 随着时间的推移，很多人都黯然失色，4000分以下的想都不用想，基本上没戏。 4000分以上的都有五六家，唱票还没有结束，还在有条不紊的进行着。 然而有些人已经准备提前退场了，甚至那些没有达到4100分的厂家，下面都没有什么心情听了。 :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第300章 结果出来 如此的招标，真的是很罕见，甚至是闻所未闻。 不管是台上的万鑫集团代表，还是台下的各个投标代表，对于何种招标方式都不在意。 他们在意的是，能不能达到自己心中所想。 唱票还在继续，王文的心一直是悬着。 特别难熬。 他没有见过别家的样板，不知道是什么样子。 他也不是很清楚，自己公司做的样板，到底在整个行业是个什么样的水平。 所以他现在的心情可想而知。 这跟他当年高考时的情形，有过之而无不及。 他是世纪末年的考生，当年真的是万里挑一，那种心情到现在还记得。 已经很久没有这种感觉了，今天突然又感觉到了。 依然很紧张，但是有一点回味。 “仁川铝业……” 王文的心突然一紧，像被什么抓住了心脏一般。 他能很明显的感觉到，自己的心脏，跳动的速度突然之间加快。 砰砰，砰砰的声音不断在脑海里炸响。 突然之间，王文有点坐立不安。 像是等待着死刑宣告一般。 “93，88，90……” 才念了三个数字，王文突然长出了一口气。 照这样的情形，应该不会很悬。 “70……” 刚刚落下的心情，马上又跳了起来。 怎么突然有一个这么低的数字？ 他突然想起，南铝铝业也有一个非常高的高分，96还是97来的，反正很高，那个分数非常的突兀。 很明显，有人玩了猫腻。 也不知道台上的人有没有看出来，王文是听出来了，不过他也没有任何办法。 虽然想是这么想，但是王文依然非常担心，现在唯一的要求就是进入前三。 “90，94……，仁川铝业最后得分是4483。” 这是非常高的一个数字，有一些熟悉的人非常诧异的看向王文的位置。 仁川铝业一直都是名声不显，这一次怎么突然之间就冒了出来。 其实很多人是不岔的，一个平常从来不显山露水的公司，突然之间就踩到你头上。 那种感觉其实非常的恶心，就跟自己的同档次的熟人，突然之间发财了，感觉是一样的。 不过大部分人依然没有听说过仁川铝业这个名字。 那种诧异的心情就更加剧烈了。 不过这些结果并不以他们的意志的转变。 因为前三名已经出来了。 仁川铝业，南铝铝业，凤凰铝业。 南铝铝业和凤凰铝业还好说，都是行业里面的大巨头，在这个行业来说，有输有赢很正常。 仁川铝业很明显就是一匹黑马。 大部分人关注的是仁川铝业的本身，所有的人就开始动心思。 木纹转印这一技术，需要的是涂料公司以及转印纸生产商的配合，如果没有好的涂料，没有好的转印纸。 你技术再好，产品肯定依然无法令人满意。 这也是张小凡一直强调的，以质量取胜，以质量取胜，以质量取胜。 口碑效应，比起广告效应，效果要好太多太多。 同一个行业，大部分人都是非常相熟的。 虽然竞争肯定是无处不在，但是也有很多同行业厂家联合取暖。 所以就成了一个非常好的现象。 互相推荐。 同行业厂家的一句话，比得上你打广告一年。 就比如这个门窗行业，几家门窗行业老板都比较熟悉。 突然在某一次聚会之上，有一个老板提到自己用的涂料非常非常好。 性价比好，外观好，质量好。 然后其他人就会注意到这个涂料。 就算当时忘记了，如果哪一天自己家的产品出了一点点问题。 他就一定会想到，哪家哪家的产品好像听说很好。 然后就试了一下。 这个时候，你的质量如果真的非常优异。 那么恭喜你，没有发任何的力气，你又来了一个客户。 如果你的产品质量不好，同行业的人随便插一嘴，某某某的涂料质量很差。 好，麻烦来了。 没用的人就会给你的涂料打上一个标签，差！ 这种事情非常的常见。 其实不仅仅是涂料，任何行业任何产品都是一样。 虽然前期你可能看不到什么效果，但是越往后面走，质量越好的产品，所拥有的市场也会越多。 前三名的铝业护栏，已经评选出来。 所以基本上，就没有其他家什么事情。 然后各自回家，各找各妈。 至于门业的，由于需要跟护栏窗户配合，所以要等三家选出其一之后，才能确认。 为了保证整体工艺的相似，所以门业必须迁就护栏和窗户，到时候就要门业公司配合护栏，采用同一种工艺。 三家铝业集团的负责人都留了下来。 后面的磋商，不管是在价格之上，然后综合一下得分，再进行一次评定。 现在桌上只剩下三份标书，涂万安耐心的翻阅着，直接跳过那些没有任何意义的证书之类的东西。 三家铝业，在质量上面来说，铝材本身，可以说是差别很小。 关键还在于，铝材上面的涂料以及转印的纹路。 所以现在涂万安关注的是价格，如果三者价格相差不超过2%，那么毫无疑问。 肯定会选用仁川铝业的。 但是如果价格相差太大，那就要进行综合考虑。 或者……，就是接下来要做的事情。 压价。 这是每一个招标都会进行的事情。 在质量达标的情况下，价格自然是越低越好。 虽然每个人都知道，当价格压低之后，质量肯定会或多或少的出现一些降低。 但是基本上90%的人，更关注于眼前的利益。 价格低，肯定就有价格的优势。 至于质量，反正要签订合同的，如果不达标，对不起，你要赔偿。 这就是买方市场。 他有这个底气。 当然，如果你的质量真的是世界上独一无二的，你也可以是卖方市场。 店大欺客也是常有的事情。 涂万安将三份标书自己关注的内容看完之后，陷入了思索。 凤凰铝业，南铝铝业价格几乎一样。 其实一些大型的铝业集团价格都是相差无几，这也证明了这个行业竞争会有多么的激烈。 但是，仁川铝业的价格就有点偏高。 这也是涂万安疑惑的地方。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第301章 降价 按照一般人的思维界限。 公司越大，肯定就越有底气，那么自然，价格也就越高。 公司越小，底气肯定就不足，那么价格上面肯定会有稍微让步。 然后事实有点让涂万安无法接受，他内心其实是偏向如仁川铝业的。 他对仁川铝业制作的样板，非常的喜爱。 看到样板之后，他就想到几个词儿。 高端，大气，上档次。 仁川铝业非常聪明的，没有使用一些艳红艳黄，这种招人眼色的颜色。 南铝铝业和凤凰铝业，使用的都是艳黄的花梨木。 看起来有点媚俗。 其实大部分公司的选择都跟这两家差不太多，一味的追求华丽，有的甚至加深了花梨木的颜色，有点正黄的感觉。 反正，涂万安不喜欢。 仁川铝业居然选用的是桃木，而且还是接近于仿古的那种桃木色。 这种颜色一下就挠到了涂万安要骚点。 很舒服。 其实从仁川铝业的得分来看，大部分人都喜欢这种颜色。 低调，奢华。 而且最令涂万安感兴趣的是。 居然底粉涂料采用的是冷色调。 几年之前，涂万安就已经接触这种木纹转印涂料，虽然他是公司的副总裁。 是对于自己喜爱的东西，他一直保持着非常大的好奇心。 所以一直在钻研这个东西。 他知道。 几乎木纹转印底粉90%的颜色选用，都是在半透红和半透黄上面选择。 红和黄是属于暖色调。 现在流行的也是这种暖色调。 如果是十年之后，当那个极简北欧风风靡的时候，冷色调才开始流行起来。 就07年这个年月，暖色调依然是主流。 因为看起来舒服，可以让人有热情。 冷色调的话就显得有点高冷。 但是就是恰恰这个冷色调，瞬间就击中了，涂万安的痒痒点。 但是，他又是理智的。 毕竟他是万鑫集团的副总裁。 虽然万鑫集团副总裁也有好几个，但是在其位，谋其政。 那他现在要做的事情就是，给仁川铝业施压，让他们降低价格。 这种事情，对于很多的集团高管来说，简直就是驾轻就熟。 这样的事情做多了，自然而然就成为一种习惯。 面对三家企业的负责人。 “你们三家，虽然分数有一点点差别，但是其实也就是各自的审美不同而已。” “反正肯定会从你们三家中选一家，所以基本上也就是谁的价格最低，就会选用哪一家的铝材。” 这一下底下的三个人就知道了，肉戏来了。 什么低价格决定使用谁家的，都是假的。 目的自然是为了压低价格。 三个人互相看了看。 南铝铝业的代表张科，冷眼看了一眼王文。 两家铝业集团的龌龊，两个人都心知肚明。 对于这一家新兴的铝材型企业，张科是觉得非常看不起。 在价格上面，其实张科也没有多大的自主性。 所以很多次跟这个王文打交道，每一次都是在价格上面输了。 好恶心。 但是没有任何办法。 质量大家都相差无几，那么价格上有优势，不用想都知道，谁输谁赢！ 这一次，他申请了一个非常大的额度。 额…… 每一吨大概可以降低一千左右。 这个额度其实非常大。 这就要从铝型材的工业上面说起。 铝型材门窗的成型，原材料都是一种叫做铝锭的东西，然后通过一种机器，将铝锭挤压成想要的形状。 铝锭的价格直接决定着铝型材的价格。 铝锭的价格其实浮动非常之大，从一万一到两万一，都有可能。 现在的铝锭价格大概也就12000多左右。 铝型材的话价格应该在16000左右。 然后再做喷涂，做热转印。 价格会到19800左右，不同厂家价格会有一点点偏差。 所以一千左右的浮动，大概为5%。 要知道，其实铝型材的利润并不高。 纯利润可能也就在8%到15%的样子。 所以让步5%，其实让步是比较大的。 当然，张科在做招标书的时候，价格已经低了一点点。 大约是1%。 谁知道凤凰铝材也下降了1%，所以两者的价格基本上一样。 但是张科又不想直接再降5%。 也就是说价格直接再降700多到800的样子。 这样事情肯定不能做，降得越多，那么他的奖金肯定也就越少。 这也显示不出他的能力。 对这个度把握在什么位置，其实是非常之难的。 张科一直在观察另外两家主持人的表情，希望能从中看到一些端倪。 不过显然很失望。 凤凰铝业的代表人脸上没有什么表情，而王文却一直瞟着他，眼神很冷。 王文也在思考，他其实这个价格是故意抬高的。 其实他玩了一个小心机，大家都知道，铝材行业其实利润并不见得多高。 它主要是靠走量来赚钱。 现在王文将价格定得比平常的高6%，其实也变相的是等于是一种信号。 我的这个产品质量要相较于其他产品要好，当然价格肯定会要高一点点。 王文现在思考的是，价格绝对是要降低，但是降低多少？ 这就要好好的思考一下。 王文也知道，南铝铝业和凤凰铝业所报的价格，应该会比一般的木纹转印铝材要低一点点。 但是到底低了多少，王文就不知道了。 当初他跟张小凡在讨论的时候。 本来他想使用的是花梨木。 但是张小凡就推荐他使用这种冷色调的桃木。 当时其实他是反对的。 但是张小凡当时说。 “相较于其他大型的铝业集团，你有什么优势吗？ 既然你都想到用花梨木，这种贵族木头来讨人欢心，他们难道就不会吗？ 至少我知道南铝铝业肯定是用的是花梨木。 这样一对比，你还有什么特色？ 其实你心里也知道，自己并没有什么优势，所以你心里其实已经判定了自己会输。 既然都是如此了，干脆不死马当活马医，另辟奇径。 我们要做刚好跟主流相反的一种东西，这样格调就行上来了。 你说我说的有没有道理？” 反正当是玩玩，感觉自己被说服了。 所以就选用了这种桃木。 对于张小凡来说。 主要是花梨木的转运纸，周逸新还没有真正的研发出来。 至少张小凡是非常不满意。 所以总要有个理由来说服王文吧！ 我的忽悠能力，每个在自己行业浸淫了几十年的人，对自己行业的了解，肯定是非常之高。 所以忽悠外行人，那简直就是不要太容易。 所以去理由来，简直就是不要太多。 往往就这么被张小凡给忽悠了，然后改用了桃木。 张小凡其实也没有多少信心，到底能不能成功？ 而且现在这个所谓的招标的情况，张小凡也完全不了解。 还是呆在现场的王文，想起张小凡所说的，心里狠狠的给张小凡竖起了大拇指。 果然还是要听专业人士的指导。 这次评分会如此之高，张小凡的功劳，那是顶顶的大。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第302章 专业人士 其实将价格无端的提高6%，也是由张小凡所提起来的。 张小凡所提供的涂料，价格在王文看来确实是偏高的。 但是他也没有因此想着去提高价格，因为如果是作为窗户用料的铝型材。 其每一吨铝材，涂料的用量其实是比较少的，大约一吨窗户用铝型材所需要的涂料喷涂量，价值大约也就在400到500之间。 其实相对于总价格来说，也有2%左右，而且张小凡所提供的涂料价格也没有高到很离谱。 所以这么一点点的成本增加，对于王文来说并没有多少。 其实对于张小凡当时所说，将价格提高6%，他是心存疑虑的。 不过就像张小凡所说的，死马当活马医。 不行就拉倒。 反正本来也没有准备，一定要做成这单生意。 只因为跟以往一样，南铝铝业参加了投标，所以稍微花点功夫，反正怎么滴也要去试一下。 至于这个价格降低的度。 张小凡也给出了参考的意见，最终的价格一定要比普通的木纹要高，至于高多少。 张小凡的意见是，高4%左右。 也就是说，现在王文可以降低价格，降低2%左右。 但是建议就仅仅只是建议，而且当时王文也没有想到自己会是三家中的一家。 所以，眼看着就快要成功了，他直接将提高的价格6%直接抹掉。 修改完成价格，王文又将目光投向了张科。 虽然说两家没有使什么见不得人的手段，但是矛盾却一直存在。 两家在越州市场上打来打去，总会有点火气。 看到张科那踌躇的神色，王文打心底里面开心，本来就微弱的利润，现在还被万鑫集团不断施压。 让利润更加的微薄，其实王文也没有按照张小凡所提议的那样做。 现在这种成品。 已经做出木纹转印的铝型材，王文的定价，是19800每吨。 市面上的均价，大概是19700每吨。 当然，越是大型的铝业集团价格一般都会越高，像南铝铝业的话，大概会在20000每吨。 张科现在也非常非常的纠结。 标书上的价格是19800，这已经是比平常卖的价格要低，再低的话，公司的利润就会很薄，自己的奖金也会就会越少。 现在不知道，凤凰铝业的底线到底在什么位置，如果按照公司给张科的底线，19100每吨。 到了这个数字，基本上也没有什么钱赚，很纠结。 公司越大，其人员开支也就越多。 很多大公司的业务员，其实并没有多少调价的资格，他们范围其实很窄，你可以卖高价，但是你如果要降低价格售货。 你就必须得向上级申请，有的甚至要跨两级。 如果张科填写的19100的价格，那么估计以后公司很多事情就没他什么事情了。 也体现不出他的能力，所以经过再三思考，他决定价格纸降低两百。 也就是19600。 涂万安非常喜欢这样的时候，有一种人掌管天下的错觉。 权力带来的好处，最大的感官就是心灵上的舒爽。 特别是看到别人在自己面前战战兢兢的样子，生怕因为某种动作或者话语，惹恼自己的样子。 难怪那么多人拼了死命的往上爬，金钱是一方面，更重要的是权力带来的快感。 三方都已经递交了最终的价格。 看过之后，他非常满意。 三方的样板，涂万安都仔仔细细的比对过。 他一眼就相中了仁川铝材的样板，不仅仅是他们在颜色独出心裁，更重要的是他的样板除了颜色之外，还有另外一种吸引力。 涂万安说不上来，到底它最致命吸引力在什么位置。 后面搞这么多名堂，其实就是为了给仁川铝材压力，让他们降低价格。 结果非常令人满意。 仁川铝材的价格居然降低了一千，这个数字对涂万安来说非常的了不起。 依照以往的经验，一次性大概只能压下价格200到300的样子。 不要说以往，就是另外两家。 凤凰铝业，南铝铝业非常有默契的，都只降了200块。 果然是殊途同归。 能坐到这个位置，对于其他厂家的心理底线，大家都能猜出个一二三。 现在涂万安基本上有了自己的选择，当然肯定还要说服其他的一些组员。 毕竟仁川涂料的价格比其他两家还是要高那么200块钱。 然后将三方的人都赶了出去，让万鑫集团的人内部讨论。 “样板在这里，价格也标在上面，大家各抒己见。” “我倒是觉得可以使用南铝的，老牌的铝型材企业，这点上面还是可以值得信赖的。” 涂万安瞄了一眼刚刚说话的这个人，采购部的一个副部长，姓马，具体叫什么名字忘记了。 “其他人有什么意见没有？” “我倒是觉得仁川铝材的，更符合我的心意，虽然价格有点高，但也就高那么200块钱。 主要是他这个样板做的让我觉得……，怎么说呢！ 反正我看了这个样板之后，再看其他样板，就觉得其他样板基本没什么档次。 而且他一次性降低一千的价格，可不可以再和他商量一下，价格再降低200。” 涂万安点了点头，这个人的建议非常好。 但是涂万安也有一点点担心，从质量上面来说，这一家仁川铝材的质量肯定要相较于其他两家要好一点。 不然为什么自己偏偏就喜欢仁川铝材的样板呢？ 既然找不出吸引自己的原因，所以涂万安就将这个原因归结到质量之上。 “其他人还有什么意见没有？” “仁川铝材的吧！” “我也觉得人穿铝材的东西好看，有档次。” …… 涂万安拍了拍手，所有人的注意力都集中在他身上。 “那其实很明显了，大部分人都赞成使用人川铝材的，至于价格方面，等下我再去谈一谈。 不过大家也不要抱什么希望，质量决定价格，他们的产品质量，我们大家心里有一个底，本着互利互惠的原则。 我们可以再去谈一谈，不过我的建议是见好就收。 他们也是需要利润的。” “那就算了吧，这个价格，基本上已经探底了，别人做了这么大的让步，我们也大方一点。” “是啊，不要再浪费人力物力了。” 这件事情就这么定下来了，抱着也不是很大。 涂万安不想那么麻烦，直接又将三家铝材企业代表叫了进来。 “我们最终决定使用仁川铝材的产品。” 张科看了一眼，意得志满的王文。 心里其实很不是滋味，这个订单其他订单不一样，这个订单非常之大。 大到张科都不敢轻易失去，这次回去肯定又要挨批了，早知道直接将价格，探到底部。 在张科看来，王文能取胜的唯一原因，肯定是因为价格低。 而且比他们低得多，不然他们凭什么能拿到订单呢？ 走到王文身边，轻轻地说了一句。 “这一次你倒是很决绝，居然敢放弃绝大部分利润，就是为了提高你公司的名声，很不错！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第303章 怎么办？ 这件事情张小凡并不知情。 如果张小凡知道，一定会骂王文蠢。 决定人们购买的价格是一方面，质量是一方面，其实最重要的绝对是相中了。 有钱难买心头好。 所以为什么说女人的钱好赚？就是因为女人到了某种关头的时候，控制不住自己。 其实男人也是一样的，两者的价格相差不大的时候，绝对会选自己中意的。 说实话，5%左右的差距，真的一点都不大。 本来按照张小凡的想法，你的价格比市场价格高个4%左右，如果他们中意你的产品，这些就不是问题了。 中标对于王文来说，这一次是一件非常了不起的事情，上亿的订单，至少今年下半年，完全不用想别的事情了。 做好这个订单，比往年一年的利润还要高。 这就是大订单的好处，他省下了太多的中间环节。 一天之后。 南铝铝业。 早上上班的时候，杨志专经过一个办公桌。 突然想到业务经理张科交代自己的事情，昨天自己顺便跟李元说了一下，也不知道李元做的怎么样了，所以就问了一下。 “李元，昨天让你查的事情查的怎么样了？” “查到了。” “哪一家？” “一家叫做至美新材料的！” “这个名字挺熟悉的。” “嗯！上次我们招标的时候，这一家就是其中三家之一。” “什么！？” 杨志专眉头皱了起来，有点懊悔，不过当时这一家涂料公司产品价格太高了。 当时自己提示那么多，居然还不降价？ 所以立马就放弃了这一家。 现在是发生了一点连锁反应，也不知道仁川铝业进价到底如何。 只是杨志专自己知道，就算当时张小凡他们愿意降价，自己估计也不会使用他们的产品。 叫上两三家约谈，目的自然是为了压价，木纹转印涂料，价格本来就偏高。 比普通涂料的价格要高了三四块，后来利用苏科啊涂料跟至美新材料，两家涂料公司进行压价。 策略倒是成功了，成功的让威狮涂料价格降低一块五。 说句实话，杨志专想过输给其他的大型铝业集团，从来没想过在这个订单上会输给仁川铝材。 张科不甘心是肯定的，自己又何尝甘心呢。 也不知道张科如果知道自己当天的行为，会不会认为自己有私心呢！ 这么大的订单，如果张科成功的拿到，那么升职加薪，也许就是一句话的事情。 自己肯定也要跟着受益，奖金肯定是少不了的。 现在一切都成为泡影了。 不过现在改变还来得及，木纹铝型材现在开始呈上升趋势，不仅仅是万鑫集团，其他的一些房地产公司也在开发这种门窗护栏。 所以赵志专觉得，自己应该接触一下至美新材料。 “李元，等一下，你再跟至美新材料的业务部接触一下。 约见一下他们的业务经理，谈谈合作的事情。” “可是我们跟威狮涂料已经签订合同了。” “那又怎么样？明天我要结果” “好的，不过赵总，我觉得两家产品质量相差不大，但是这个至美新材料的价格高得有点离谱。” “相差不大？哼！” 上一次赵志专没有发觉，主要是因为上一次的心思并不在这个上面。 这一次，张科仔细跟赵志专说出了两家涂料的优缺点。 他瞬间明白涂万安为什么会相中仁川铝材的样板。 就是因为哑光。 涂万安可能不知道吸引他的地方到底在哪里？但是张科却知道，毕竟他在这个行业浸yin了这么多年。 一个亮光一个哑光，吸引人目光的绝对是哑光。 为什么？ 目前，亮光，平光大行其道。 突然出现一个哑光，能不吸引人才奇怪。 赵志专不知道的是： 其实从光学的方面，就可以稍微解释一下这种现象。 我们都知道亮光是反射光芒的，而哑光的却是发生一种漫散射的现象，这就导致我们看向哑光的时候。 没有眩光，不刺眼。 那就给人一种非常稳重素雅的感觉，这对某些人来说，吸引力是致命的。 “让他们派个人过来，仔细的商谈一下合作的事情。” “好” 看到赵志专走进了自己的办公室，李元独自一个人走了出去。 拨通了一个电话。 “柳总，不知道你知不知道印象至美新材料的涂料厂家？” “知道，怎么了？” 柳文才愕然惊怒，李元可以说是自己在南铝铝业的线人，每年确实要花不少钱。 但是柳文才觉得值。 刚看他还没有回味过来，为什么李元会问至美新材料？ 现在不用李元来解说，他就已经知道了。 李元不会无缘无故的询问至美新材料。 果然。 “我们的赵总，让我跟至美新材料的联系，谈合作的事情。” “什么！！” 柳文才这次真的怒了，凭什么？两家合同都已经签了，现在居然，南铝铝材要突然改换供应商。 “我们赵总刚刚跟我说的……” 李元的意思就是很明显，我们赵总有这样的意思，而且正在做。 “我们刚刚才签订合同的。” “万鑫集团那个订单泡汤了，所以说，合同什么的不存在。 而且这个合同你自己应该也非常清楚，所谓的违约金，你能要得到吗？” 柳文才瞬间就有点泄气，他知道，本来合同上面的违约金就比较少，我自己真的冒大不韪去交这个违约金。 自己那么多货款压。在南铝铝业，可想而知。 南铝铝业只要随便找一个理由，就可以压下自己的货款。 比如你的质量不达标，让我损失了多少多少？ 账期长，第一个恶果就已经出现。 这是第二次了。 为什么这家至美新材料总是阴魂不散？ 柳文才真的咽不下这口气。 虽然现在南铝也跟至美新材料，还没有就合作的事情进行商谈。 但是柳文才，知道这个事情只怕又是不离十了。 至美新材料产品的质量，他是见识过的，就是比你好，而且性价比还比你好。 你能说什么呢？ 只要用过他家产品的厂家就知道，虽然至美新材料产品价格高。 但是相较于其他厂家价格低的涂料，使用至美新材料产品，单位面积的成本还要低。 质量又好，性价比又高。 谁都知道该使用哪家的产品！ 所以现在柳文才真的是非常非常愤怒，而且这个愤怒还不知道往哪个地方发。 感觉自己马上要憋出火来，得想一个办法。 不然又要丢掉一个大客户了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第304章 阴谋初显 柳文才立刻想到了李元。 又想到刚刚李元的话语，立刻感觉真的是天赐良机啊！ “柳总？” 听到柳文才很久没有言语，李元以为柳文才挂了电话。 “小李，有件事情请你帮忙。” “柳总，你说！” 李元的语气非常的兴奋，他知道自己又有收入了。 每一次柳文才说要自己帮忙，自己肯定会有收入。 相较于所谓的公司利益，自己的利益肯定是更大，而且这样的事情不仅仅自己做，自己很多同事都在做。 所以李元并没有什么心理压力。 我也不是做的太出格，一般的问题都不是问题，况且还有这么大的私人利益。 虽然现在柳文才还没有说什么事情，但是李元根本想不到要拒绝的理由。 “你这样，……” 李元的脸色慢慢的越来越难看，刚刚还在想，又要有入账了。 但是现在李元犹豫了，这件事情到底合不合乎自己的利益。 他最怕的就是这件事情，万一暴露了，这个工作肯定也就泡汤了，就不要想其他的所谓的灰色收入了。 工作都没有了，灰色收入肯定也就无从谈起。 “这件事情，你不说我不说，谁知道呢？” 柳文才自然知道李元在犹豫，所以他准备再加大马力。 “这一次，如果成功了，5万！” 听到5万这个数字，李元的脸上马上充血，瞬间胀红。 自己的工资现在也就3000多，一年的收入也就3万多，不到4万。 这个5万的吸引力太大了，太致命了，让本来有些犹豫的李元，瞬间不怎么犹豫了。 他觉得自己应该再跟柳文才再合计合计，看看能不能将这个计划更完善一点，一定不能让自己暴露了。 这一次都能有5万的收入，以后跟柳云才如果合作好了，只会更多更多的收入。 想一想，都觉得有一种要飞入云端的感觉。 “柳总，我们都要做得更严密一点，我不想失去这份工作，你也不想我失去这份工作，对吧！” “哈哈，对，我们再合计合计，这样吧，我公司找几个人商讨一下，你也再想一想，明天我们再电话联系。” “好。” 第二天一大早，杨志专就问李元。 “事情怎么样了？” “电话联系了一下，我准备今天或者明天抽时间，就他们那边先做一个前期的沟通。” “嗯，加紧办吧！” 赵志专对于李元还是比较满意的，基本上自己交代的事情都能比较圆满的完成。 突然也觉得好多的事情急不来，所以就任由李元做所谓的前期工作。 不作其它想。 李元其实心里刚刚非常的慌张，在这种情况下，背心都还出汗了。 虽然这是自己在吓自己，但是就是忍不住，只要李元心里有鬼呢！ 看到赵志专的背影进入办公室，李元才突然的放松的下来。 深深的出了一口气，闭上眼睛，回复一下心情。 然后立马收拾资料，准备赶往至美新材料。 路上的时候，打了个电话给柳文才，准备再深入探讨一下。 “柳总，你们的计划完善的怎么样了？” “差不多了，我跟你说说，用心记一下……” 坐在出租车上，李元拿着手机，不断的点着头，脸上的喜色也是越来越浓。 至少他觉得这个计划可以说得上是天衣无缝。 只要赵志专没有接触到其他铝型材公司的人，那么这个计划，就显得比较合理。 李元在路上一直在酝酿情绪。 有些东西可以装起来，但是有些东西装了之后却反而不像。 这对于李元来说不算太难，因为他看过太多赵志专这种表现了。 所以只要学习六七分，赵志专的表现，应该就问题不大了。 站在至美新材料，公司大门前面。 非常仔细的瞧了瞧招牌，没错啊，是至美新材料！ 不是！？…… 在李元的印象中至美新材料，这一家涂料生产厂商应该是一种作坊式的。 我的是那种租用了别人的厂房就那么一间厂房，很小的，大概一两千个平方。 可是现在基本上完全颠覆了他的想象。 威狮涂料他也去过，从规模和豪华度来说，威狮涂料比不上至美新材料。 李元不信邪。 又将招牌仔细看了看，还是至美新材料！ 来的路上，信心满满。 不过现在李元又有点迟疑了，感觉这次风险可能有点大。 这就完全错误的低估了这一次的风险，这样一家企业，自己这么做，到底是不是对的。 站在公司门前，犹豫不决。 不过脑海中突然炸出来三个字，五万元…… 牙齿一咬，心一横。 什么都不管了，一切以利益为上，其他的都可以暂时抛到脑后，不用去管他。 李元的表情慢慢的开始变化，但是跟路上来的时候总有那么一点区别，现在的他显得有点虚。 不是肾虚的虚。 而是心虚的虚。 没错。 李元确实心虚了，所以表面上看起来，他装出来的表情，显得不那么真实。 走到前台。 “我来找你们邓总……” 后面就没什么话了，前台的小妹很疑惑，邓总她是知道的，主管的业务不，权力非常大。 “不知道您有预约没有？” 预约那是什么东西？作为非常大型的铝型材企业，采购部的一名员工。 李元有自己的傲气，作为铝型材企业采购部的人，永远都是买方市场的人。 所以从来不用考虑约什么事情，自己一个电话，那些供应商就屁颠屁颠的过来找自己。 “我是南铝铝业采购部的……” 前台的小妹依然萌萌的看着李元，这个答非所问啊！ “请问你有没有预约？我们邓总……” “我说了，我是南南铝铝业采购部的，嗯！！！懂我的意思吗？你们邓总怎么样怎么样，我不管……” 李元感觉受到了侮辱，突然之间提高了语调，语气非常的愤怒。 前台小妹被吓到了，有点不知所措，她也是刚刚到至美新材料没多久。 她全是按照公司的工作章程，并没有觉得自己有做错什么，怎么对面这个人突然就吼了起来。 感觉自己受到了一点委屈，然后嘴唇蠕动了一下，慢慢的瘪了起来。 李元现在非常恼火，然后看到前台小妹的表情，瞬间就懵逼了。 非常感激gz86lg的万赏，明天加一更，今天有事更晚了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第305章 巧合之下的成功 李元脑袋里面的想法就转了几圈。 他发现这是一个绝佳的机会。 “我是南铝铝业的，你听不懂吗？” 语气又加重了很多，脸色也变得非常的阴沉。 前台小妹的眼眶突然之间慢慢变红了。 “行，店大欺客，我们老总果然没说错，有什么样的老板就有什么样的员工。 哼！” 说着转身就走，完全不理会泫然欲泣的前台小妹。 然后回去，自己再添油加醋叙述一番。 这一次的事情基本上就成功一半了。 他没想到这个前台小妹居然给自己助攻，这就可以如此轻而易举的就达到自己的目的。 简直就是不要太轻松。 至于前台小妹，虽然是个小美女，但是跟利益相比，这些就不重要了。 然后前台将自己的遭遇跟自己的好闺蜜说了一遍，按照她闺蜜的意思。 世界如此之大，什么人都有，不用在意。 然后这件事情就没有然后了。 下午李元回到公司，马上就跟赵志专汇报。 “我没有见到他们的老板，甚至连他们业务部的经理都没有见到。” “嗯？？？” 赵志专满头疑惑，什么意思？你居然去他们公司连人都没见到。 “我跟他们前台沟通，他们前台，听到我们是南铝铝业之后，居然就置之不理。” 赵志专心思百转，眉头深深的皱了起来。 “你的意思是他们前台就把你给拦住了？ 或者更深层的意思是，他们老板是不是交代了前台，如果是南铝铝业的就拒绝见？” “我觉得很有这个可能，反正我跟他们前台沟通那么久，完全没有什么效果。 就只差要将我轰出去了，我已经反复说了，我是南铝铝业负责采购的人。 然而并没有什么效果。” 不应该呀，难道还有什么企业连生意都不做的吗？ 赵志专搞不懂，生意场上所谓的仇人，在利益面前啥都不是。 更何况南铝铝业跟至美新材料又没有什么仇恨。 这件事情处处透露着怪异，赵志专并没有往李元的身上想。 而是在思索，到底是出了什么何种事故？ 难道有某一家铝型材企业跟至美新材料签署了排他协议吗？ 并不能说没有这种可能，不过这种可能性不会很大。 赵志专在铝型材行业待了这么多年，几乎没有听说过铝型材企业会跟涂料企业签署什么排他协议！ 很纳闷！ 很想不通！ “你先出去吧，不过继续做一次沟通，如果实在不行，我再想想办法。” 李元突然想到，至美新材料的邓小妮好像还留了电话，那份资料在哪里，一定要找到他。 采购部李元的权力还是挺大的，所以资料是很容易就进去了。 找到至美新材料的资料，李元吁了一口气，接下来就是更改电话号码。 这些事情就是为了以防万一，谁知道赵志专会不会突然心血来潮，要亲自打电话给邓小妮他们。 所以有些事情一定要防患于未然，这是李元做了这么久事情之后，领悟到的一点。 将一些尾巴慢慢的抹干净，李元才算放心了下来。 接下来自然是装模作样的，继续进行沟通，至于沟通的结果，自然是李元说了算。 三天之后，李元再次跟赵志专汇报。 “赵总。” 李元的脸色看起来非常的难看，这张赵志专非常的奇怪，作为他的手下，李元很少出现这样的情况。 “怎么了这是？对了，跟至美新材料沟通进行得如何了？” “哎！就是跟他们有关系啊，看样子他们是真的不愿意跟我们合作，现在他们连我电话都不接了。 你是不是跟其他的铝材型企业，签订了什么合同？ 刚开始是推脱，态度也非常傲慢，后面慢慢的连电话都不接。 甚至直接挂掉。” 态度傲慢？赵志专跟张小凡接触过，他不知道张小凡是谁，但当时邓小妮旁边的那个年轻人。 虽然总是一副淡漠的表情，但是也跟傲慢挂不上边，邓小妮更不用说，和声语气，笑语盈面，这个也很傲慢，没多少关系。 你们是不是有什么误会？ 你要说李元有点傲慢，赵志专还比较相信。 毕竟自己经常对待一些供应商就是如此。 这种东西是长久以来，南铝铝业给他的这个信心。 大企业的采购，很多人表面上很和气，但是内里的傲慢骄横，作为南铝铝业的采购部部长，赵志专心里一清二楚。 因为他自己就是这样的人，除非对方的企业规模跟南铝铝业在同一个阶层，不然你要让赵志专同等对待的对待很难。 “上次他们那个资料呢？给我拿过来，我看一看。” 李元突然之间非常的庆幸，幸亏自己上次长了一个心眼。 “好的” 赵志专看了看电话号码，然后请在拨打了过去。 然后电话那头一直是忙音。 赵志专吐了一口气，心里很烦躁，甚至有点冒火。 南铝铝业是什么样的一个企业？ 整个越州第一的铝型材企业，全国前五的企业。 这样一家企业的采购部长，可以想象权力会有多大，每年都是十几亿的采购量。 然后通过李元的转述，发现至美新材料的人，居然有点看不起南铝铝业。 其实对于赵志专来说，并没有什么。 就是面子上过不去，男人嘛！面子事大。 在一个行业浸淫了这么久，谁没有几个同行业的朋友呢！ 所以吹就耳旁风，那是不要太简单，不要太容易了！ 所以越州很多的铝型材企业大的也有，小的也有，那些采购部的经理，都知道有这么一家企业叫做至美新材料，质量很差，而且态度还非常傲慢无礼，以为自己天下第一。 甚至连越州以外的铝型材企业很多都知道了。 对于这一点，张小凡并没有一点消息。 作为销售部的经理，邓小妮却隐约感受到了。 现在底下的那些营销员在推销木纹转印这一块，在很多铝型材公司都很容易碰头。 这些公司进展几乎没有，下面的人营销员介绍说，虽然那些采购部的人看起来很客气，不过总有一种淡淡的距离感。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第306章 最近邓小妮一直常驻总部，现在已经很少出去亲自跑业务了，更多的是做一些培训，还有一些战略上的部署。 星期一上班，她马上来到张小凡办公室。 “张总，这次我们可能遇到一点麻烦了。” 张小凡听了之后，并没有什么表现，公司哪天不遇到麻烦，那才是怪事。 所以并没有放在心上。 “坐下说……” 然后又不慌不忙的给自己倒了一杯茶，顺便给邓小妮也倒了一杯。 “我们的产品，在铝型材公司遇到麻烦了，特别是在越州，感觉就是毫无进展。” 张小凡不甚在意，本来就没准备在铝型材行业大展拳脚，利润真的太薄了，除非有垄断的产品。 相较于其他行业，铝型材行业的利润基本上是垫底的，张小凡不怎么想做。 不过现在由于还有丰厚的产能，既然邓小妮想做，张小凡也不准备拦着。 “这样的事情也比较正常，铝型材行业本来就算是一个比较排外的行业。 一家铝型材厂，一般会选择一到两家涂料供应商，甚至有的数十年都不会变。 我们现在在仁川铝材打开了一个口子，所以我们应该顺着口子往下撕。” “别的涂料公司，卖给铝型材公司的价格一般都在20左右，我们的价格却是26。” 张小凡知道邓小妮的潜在意思，我们价格这么高，确实很难卖出去。 “价格最好是不要变动，出来仁川铝业，价格是25之外，其他的都应该是26。 仁川铝业是我们树立的一个典型。 不能跟其他厂家同等对待，以后我们在其他行业，也可以如此做。” 仁川铝材采购至美新材料的价格是25，当然，这个只是木纹转印底漆，如果是普通的涂料，价格要便宜三块左右。 但是依然高于市场价格的，刚开仁川铝材捏着鼻子认了，因为只有至美新材料提供的木纹转印涂料合格。 所以他们没得选择。 但是自从使用了他们的涂料之后，仁川铝材，就再也没有说过价格的事情。 这就是性价比。 我的东西值这个价格，这是张小凡的自信。 20个价格，利润也不会很少，毛利率也有35%左右。 但是张小凡不愿意，苹果的利润为什么那么高，但是他依然卖那么高价格。 这就是底气。 我知道你会买我的产品，我知道你使用了之后，就不怎么愿意使用其他家的产品。 邓小妮考虑的是市场占有率，张小凡更多的考虑的是品牌价值，以及产品的质量附加值。 “好的，那么我会将价格定在26。” “你自己看着办，我也不是说一定要死守26这个价格。 我只是想说，这个价格确实很合理。 我始终觉得我的产品值这个价格，26我们的利润已经非常的高。 不过为了市场占有率，可以让一点点步。” “我知道了，张总！” 拿到一个如此大的订单，王文心情可想而知。 一整晚都没有睡觉，第二天依然精神奕奕，都是钱给害的。 材料什么的都是现成的，足够的铝锭，连模具都不要重新定做，都有现成的。 甚至好多都有半成品了，只需要进行喷涂，然后热转印。 这个订单太大了，所以必须要有定金的，30%的总货款。 至于后面的什么时候付款，其实王文心里也没有多少数。 房地产行业的货款，一直都是非常难结的，就算是万鑫集团这样的大集团公司依然如此。 但是总比一些小房地产公司要好，钱是肯定比较稳妥的，只是时间可能比较长。 所以签订完合同第二天。 我们就召开了一个内部会议，开足马力完成这个订单，就是他下半年要做的事情。 至于产能问题，如果实在不行，可以将一些小客其实不用担心，日夜机器不停，三个月就能做完，当然也可以将一些小客户丢掉，保留一些主要客户。 那还有一个可行性，扩大产能，或者再招一批工人，实行双班。 不管怎么样，都要根据实际情况来进行调整。 当然，目前最主要的任务肯定是，完成这个订单的第一批产品的交付。 这一批必须要做到最好，我这一批都是供给样板房的，所以对质量要求将是更高。 不能有一点点瑕疵。 如果这一批出现问题，可能会影响后续的合作。 虽然合同已经签订了，但是如果你的质量不达标，他们依然可以，将这个订单让给别人。 王文是打出12分的精神。 甚至亲自打电话给张小凡，希望张小凡亲临现场进行指导。 张小凡也答应了，张小凡主要是想多跟王文交流交流，然后夹杂一些自己的私货。 不过这一次张小凡多带了几个人，主要是在现场讲，对自己的技术员进行一次指导。 王文是求之不得，甚至他愿意垫付这几个技术员的工资。 实验室跟大规模生产，区别其实挺大的。 王文的邀请，让张小凡找到一个非常好的场地，对自己的员工进行一次培训。 木纹转印以后肯定会大行其道。 张小凡未雨绸缪，对自己的技术员进行一次培训。 反正以后这些人都用得着，对于很多的喷涂企业来说，木纹转印算是一个新东西。 所以一般都需要涂料厂家，派遣技术员进行技术指导。 培训完成这一次，这些人就合格了，可以作为技术指导了。 张小凡将公司事情处理完成之后，就带着几个技术员来到了仁川铝材公司。 “张工，欢迎，你们员工的宿舍我已经准备好了。” “感谢，感谢，真是麻烦王总了。” 因为张小凡说过，要借用他们的场地，大概四五天的时间，当然肯定不需要，王文对这群技术员付工资。 “这是互利互惠的事情，我是巴不得你们这群技术员，在我这里住个一年两年。” “王总说笑了，哈哈，不管怎么说，还是要感谢王总。” “这事情对我们公司，也是有很大的好处，是我应该感谢张工。” “我们就不要谢来谢去了，将产品做好，是我们两家共同的愿望。” “对对对，张工请。” 张小凡也不跟他在多说，直接要求下车间，为什么要呆几天，很多问题，刚开始生产并不一定能发现。 所以多留几天，就是为了以防万一，当然更多的是最好让自己的技术员进行实际c作一番，这样，对于他们以后进行技术指导，将会更有底气。 :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 307章 私货 监督指导，安排完成第一次木纹转印生产。 王文就找上张小凡。 说是要两个人喝喝茶聊聊天。 张小凡正有此意，他准备聊天中夹杂一些自己的私货。 “王总，不知道你有没有，听到一些关于我公司一些负面消息？” 王文摇摇头。 “没有啊！怎么了？” “没怎么，这是最近我们公司邓总跟我说，他手下的业务员，在跟进铝材门窗这个行业，遇到非常大的阻力。 所以我才有此一问！” “还真没有！” 王文确实没有听到什么传闻，不过至美新材料的产品，暂时来说是没有什么毛病的。 今天早上，他的车间主管跟他汇报。 发现使用智美新材料的产品，就成本来说，并没有跟其他涂料公司有多少区别。 但是质量上要好很多，基本上所有的凹槽，上粉率很好，比其他公司要好很多。 均匀性上面来说，非常的优异。 所以就算外面有什么传闻，他也不太相信。 “不说这个了，张工，不对，我应该叫你张总，你瞒的可真够严的啊” “其实我一直以为你就是技术不得一个主管。” 张小凡也有点不好意思，他并没有故意隐瞒的意思。 “实话说，我一直兼任着技术不得总工程师职位。” “我一开始并没有想，你居然是至美新材料的董事长，当时甚至没有往总工程师上面想。 主要是张总太年轻了，年轻的我都不敢往那个方面想。” “什么董事长，也就是一个小老板。 说到年轻，王总似乎也比我大不了多少。 不照样挑起仁川铝业这么大的担子。” 王文非常严肃的摇摇头，脸色似乎有些落寞。 “我跟张总真的比不了，我是接着父辈的摊子，我父亲突然重病，无法再担任公司的职务。 所以我才接手的，这几个月公司其实并没有多少进展，还是靠着以前留下来的余荫。 不像张总，白手起家。” “王总抬举了，反正不管怎么说，我们两个都算得上是年轻才俊，哈哈。 自夸一下，有点卖瓜的嫌疑。” “哈哈！” 看得出王文还是挺开心的，张小凡并不想继续这个话题。 父辈的余荫也好，白手起家也好，反正各自掌握的这样的大企业，都不是一般人能达到的。 你有你的好，他有他的好。 “王总，今年下半年，你这接手这么大一个订单，有没有想过扩张产能。” “我倒是想扩充产能，但是你也得有订单才行啊！” 谁不想多做一点生意？ 对一个公司来说，在现有的生意之上，保持好，然后更多的接单，赚更多的钱，这是每个公司最想做的事情。 “刚刚你也看到了出炉的产品，这种产品肯定你心中应该有数了，这样的产品，就算你价格稍微比别人贵一点点。 别人依然还是抢着要啊，我对我的涂料可是相当有信心。 你的产品喷涂了我的涂料，绝对算得上是优异的产品，虽然不说风靡，但是要战胜其他公司的产品还是挺容易的。 就比如南铝铝业！” 张小凡知道南铝铝业跟仁川铝业，是有矛盾的。 至于他们何时起的矛盾，因什么而起矛盾，张小凡不知道，也不想知道。 而且张小凡并不知道，现在铝材行业所流传关于至美新材料的劣迹，是由南铝铝业传出去。 他今天这么这么做，就是为了在铝型材门窗行业撕开一个口子，并且将这口子撕大。 仁川铝业就是最好的突破口，当然主要是推销木纹转印底漆，因为这个利润高。 其实几家大的铝型材企业，挤压铝锭出来的产品都大同小异，真正的产品质量差距就取决于涂料。 “不是很好办呐！大多都是十几年的关系了！” 王文很感叹，要是那么容易抢单就好了。 铝型材行业的客户，很多都是十几年的客户。 非常非常难以撬动，因为他们已经不仅仅只是客户的关系，更多的是一种友谊。 张小凡自然也知道，更何况张小凡一直强调做生意就是一个交朋友的过程。 生意做成功了，朋友也就做成功了。 “总要试试吧，反正你已经没有后顾之忧了，这么大的订单在行业里肯定也是众人皆知。 万鑫集团为什么将这么大的订单给你们，这才说明你们在木纹转印这一块做的非常的出众。 然后你可以主推这一块，再以这一块为核心，打造一个主副生态圈。 让你将木纹转印这一块做进去，其他的也就好说了，是不是？” 细细想着张小凡所说的话，王文越想越觉得有道理，还不断的点着头。 “确实如你所说，反正已经没有后顾之忧了，多了一个订单就多赚一分钱。 也许这样真的可以打开市场，缓解我们当前尴尬的境地。” 任何行业都是一个讲究论资排辈的地方，所以其实现在仁川铝业境地非常的尴尬。 上不上下不下。 价格跟其他大型铝业集团相差无几，质量也是如此。 是别人宁愿选择大型铝业集团，因为它的牌子更响亮一点，更放心一点。 而降低质量，将价格降下来。 对于仁川铝业来说，非常的不可取。 且不仅仅是铝材型行业，其他任何行业都是如此。 上不上下不下的，最可悲。 “其实南铝铝业是一个非常好的突破点，他们刚刚被你们抢了一个这么大的订单。 所以说在面对你们的时候，肯定会有点畏首畏尾，你只要抓住它的七寸。 且订单还是非常容易抢的，这个世界就是这样，你不抢别人会抢。” “下午我跟业务部商讨一下，到时候再来出一份合理的营销报告，主推木纹铝材。” 第二天，张小凡并没有呆在仁川铝材。 刚到公司，邓小妮就急急忙忙的过来了。 “张总，查到了，是南铝铝业？” “什么？” 早上起来瞌睡似乎还没醒，被邓小妮这么一说，整个人就是蒙的，什么意思，什么南铝铝业？ “我们早几天就感觉到了，我们在对铝型材这方面进行攻关的时候，发现异常的艰难。 到今天我才明白，是南铝铝业捣鬼。 ……” :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第308章 送样 张小凡y沉着脸，看起来挺可怕的。 不知道自己怎么就得罪了南铝铝业，居然发出这样一个炸弹，让张小凡不吃也得吃下去。 怎么总有一种因果循环的感觉？ 张小凡不知道是不是自己针对南铝铝业的事情，暴露了。 想起那个冷着脸的赵志专，张小凡觉得应该不是他吧？ 总是有人y谋害人。 虽然张小凡也是这样的人，已经不知道y谋阳谋，害了好多个人的利益了。 不过一旦知道有人y谋害自己，张小凡就觉得非常的不爽，非常的愤怒。 这种愤怒也憋在心里，没地方发。 很难受。 想发火。 可是却没有对象。 “幸亏我自己未雨绸缪啊！” “啊？！” “没什么！” 张小凡做的事情，自己肯定不愿意承认。 虽然知道邓小妮可能不会介意，但是张小凡始终觉得这样的事情有损自己正面的形象。 不要说的好。 在这个时候，刘奇敲门进来了。 “进来” “张总……” 尤其这个时候看到邓小妮，愣了一下。 “张总，不好意思，不知道你们在谈事情。” “没事，我们事情谈完了，张总，那我就先去忙了。” 邓小妮说完，就出了办公室。 “什么事情，急急忙忙的。” “需要张总去一趟技术部，那个三防涂料我们研发了一种，不知道合不合格。” 刘奇他们以前没有接触过三防涂料，所以不知道三防涂料到底是个什么样的一种涂料。 “哦！！那赶紧去看看！” 这个任务，可以说是一个政治任务。 张小凡一直非常重视，一直非常关注，现在出来的成果。 虽然不知道成果到底怎么样，但是张小凡也非常的心急，恨不得马上飞过去去看看。 来到实验室。 张小凡仔细观看着手中的一块电路板。 整个电路板上面罩着一层透明漆，里面的各种零件看得清清楚楚。 “这个漆的厚度大概是120个微米，硬度很好，可以打到45公斤每牛米，附着力非常优异。” “很不错，覆盖面积大概多少？” “基本上r眼能观测到的地方，全部都有涂层，我们没有检测仪器，所以不知道那些藏得很深的角落，到底有没有涂层。” “需要什么一切直接购买就是了。” 反正一台仪器最多也就十几万，这些仪器虽然平时不怎么用，但是一到关键时刻，非常重要的作用。 所以对于仪器的购买，张小凡从来不会吝啬。 “我们也不知道需要什么仪器，所以叫张总过来看一看。” “那这样吧，你做几块样板，喷涂的时候随意一点，不要太刻意的去喷出一些角落。 多制备几块样板，全部是用电路板，我给厂家送过去。 他们应该有仪器。” “好，等下我送到您办公室去。” 张小凡点了点头，把玩着手上的电路板，慢悠悠的往办公室走去。 给秦维安打了一个电话，告诉他事情的重大进展。 张小凡刚刚到秦维安那边，就被他拉着走了。 “赶紧跟我走！” “你让我缓一下啊！需要这么急急忙忙的吗？” “你不知道我现在有多大压力！招商工作非常的艰难，要是我再不做出一点成绩。 都没法跟老爷子交代了。 下面那群人，哎！不说也罢！” 那些人都是过来混政绩的，这个科技园的定位，本来就比较超前。 所以招商工作艰难，也在意料之中。 高科技，环保。 说实话，张小凡觉得目前这个时代。 人们关注的点并不在这里，更多的是如何提高gdp，和更多的让自己赚钱。 “还要多久啊？” “今天他们公司的技术员刚好就在越州，不过他现在正在忙着，本来他是要晚上到这边来的。 不过……” 秦维安没有说下去，张小凡自然知道他非常心急。 可是你这么心急，主动找上门，会不会有点掉档次的感觉，好歹你也是一个园区的大主任。 “其实你应该派一个人过来的。” “管不了那么多了。” “……” 张小凡不知道到时候秦维安要让多少步？才能将这家企业引进来。 有一句话叫做得寸进尺，你表现的这么急切，肯定会提很多要求。 这是张小凡设身处地的站在别人的位置，也会提要求，甚至会提一些无理的要求。 什么三减两免，地皮低价出售，还有其他等等一些一些的。 说实话，张小凡也希望有这样的待遇。 不过很明显，本来张小凡的企业就跟这个园区有点格格不入。 哪里都这样和那样的优惠给你，只怕是想得美！ 所以现在张小凡的兴致并不高。 三防漆本来使用量就非常少，恐怕还有一大堆麻烦，想想就觉得心里不舒服。 所以一路上张小凡也没怎么说话，秦维安倒是一直在说，张小凡就只是随便的应付着。 到了地方，这里是一家电子公司。 现在那个技术员，还在车间里面忙，所以两个人就在会议室里面等。 半个小时之后，一个中年人急急忙忙的跑了进来。 “秦主任，非常不好意思，这段时间实在太忙了，怠慢了。” “没事没事。” 张小凡翻了一个白眼，刚才还在房间里面走来走去，现在又说不着急。 一个园区事情非常多。 秦维安这些并没有多少时间在这里耗，特别是现在有些企业已经开始入驻，需要处理的事情也越来越多。 不过身体表现的再怎么诚实，嘴巴里面依然是非常的风轻云淡。 最让张小凡乍舌的是，秦维安变脸的速度，简直就跟翻书一样。 “秦主任，我现在可是非常的好奇，其实像我们这样的企业，一直在追求成本上的控制。 我们现在使用的三防漆，不仅仅对工人身体上面造成一定的影响，更重要的是，它成本非常高昂。 我们的废气收集设备非常多，这种投入而且还是长期的，现在竞争越来越激烈。 我们一直在寻求一种简单而行之有效的三防漆。 最好是能摆脱人工的施工，所以我们当时目标也是瞄准了固体粉末涂料。 不过这一点非常遗憾，我们找不到相应的供应厂商。” :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第309章 可以降低难度 方飞，眼前这个中年技术人的名字。 此刻，他正端详着张小凡送过来的样板。 已经看了，有四五分钟了。 张小凡觉得很无聊，这样的事情，他是真的不想来。 秦维安也是，像这种送样这种小事情，需要他自己过来吗？下面随便叫个人就ok了。 有时候你太重视了，也不见得是一件好事情。 张小凡自然不会多嘴，秦维安坐到这个位置，有些事情他肯定比张小凡更明白。 至于他为什么要自己来，张小凡不知道！ 也许是秦维安想谈一些重要的事情，想到这里，张小凡觉得自己是不是应该避讳一下。 “秦主任，我出去走一走，到时候你谈完了给我打个电话。” “你走了怎么行？等一下，他问一些专业问题，谁回答？” 看着还在仔细观察样板的方飞，张小凡撇了撇嘴。 这种东西看的再怎么仔细，有些地方依然是看不到的。 应该是需要仪器的。 如果光靠眼睛就能看的清楚，除非他的眼睛装了红外线。 正在这个时候，方飞突然抬起头，然后眼睛直射张小凡。 张小凡一愣，你看我干嘛？ 似乎在酝酿什么话语，长达五六秒都没有说话。 “这个我要拿回去检测一下。” 你早说啊，拿回去检测就检测呗。 刚才张小凡真的吓了一跳，以为又出什么幺蛾子。 本来张小凡就觉得眼睛再怎么看都有些地方看不到，所以必须要严仪器检测。 很多角落里面眼睛的光线完全看不到，肯定需要探测设备。 不过张小凡看他看得那么认真，而且看了那么久，当时还觉得奇怪，以为这个人的眼睛安的什么红外线设备？ “可以，这个完全没问题，样板我还有几个，要不你都带回去吧。 这几个样本都是有不同的人喷涂，而且是很随意的那种喷涂，所以具有一般的普遍性。 你们完全不用担心，将来选用我的涂料，达不到这个要求。 涂料我也给你准备了一小包。” 方飞非常意外的看了一眼张小凡，以往他们使用的三防漆，由于涂装的人不同，所以良品率也会有不同。 这就会造成很多损失，现在张小凡居然说这个涂料具有一般的普遍性。 也就是说，如果有不同人来操作，可能差别不会太大。 “有了结果我会通知你们。” 然后就是互相说了一些没有营养的话。 这个涂料虽然具有一般的普遍性，但是有一个非常重要的前提。 喷涂这个涂料的时候，整个过程都必须有一个非常重要的点，就是一定要导电性要异常的良好。 电路板三防漆，最重要的点应该是将那些裸露在外面的金属要完全覆盖。 这些东西才是最容易，跟空气中的水或者其他一些化学物质发生反应。 如果将电路板整个接地，那么这个电路板就呈现一个正极现象。 当带有负电荷的涂料颗粒喷涂出的时候，很容易被电路板上吸引，就算是很隐蔽的角落，也容易吸引到涂料颗粒。 这就是异性相吸的道理。 “你对你的产品有没有信心？” “有啊！” “那就太好了。” 对于秦维安将希望放在自己的涂料之上，总觉得有些荒唐。 摇了摇头，并没有接话。 秦维安又接着说道，有点像是在自言自语。 “虽然只是一个分公司的结构，但是如果这边的效益更好，说不定他们真的有可能将公司重点迁移到越州来。 到那个时候，我就舒服了，他上下游所带动的一些产业，几乎可以填满半个工业园。 就用不着像现在这样，求爷爷告奶奶的到处去招商引资。 我现在算是明白，以前为什么那些外企会得到那么好的政策。 都是压力给害的，我现在也想给他们好政策，可是上头压着，没有一点办法。” 现在秦维安急切的想做出成绩，不过这种事情怎么可能一蹴而就。 本来高科技和环保这个概念，也才刚开始喊起来，哪里那么容易就被别人接受。 而且这个工业园是真正的在做环保，秦维安跟张小凡说过，他的目标就是，完全是零排放。 而且还要跟高科技搭边，所以他几乎就排除了医药行业。 这个行业虽然是属于高科技，但是它的污染性是非常之大，就算你有净化设备，很多污染物依然无法处理干净，就排放到环境当中。 本来刚开始这个算是高科技工业园，秦维安为了给自己增加难度，硬是在环保上面提出了很重要的要求。 其实这也是为什么他现在无人可用的一个原因吧。 每个人来这里就是来混政绩的，现在被秦维安这么一搞。 好了！ 很多企业都不愿意进来了，谁也无法保证真正的零污染。 虽然这个零污染只是相对的，不过现在做生产的，你要是不排放一点点污染。 可能性还真的不大。 废气，废水，噪音。 张小凡虽然自称自己公司是零污染，但是那也只是自称而已。 就是噪声这一项，依然无法达到完全消除。 机器运转的时候绝对会发生噪音。 虽然张小凡做了很多的消音处理，不过依然无法达到，噪声零排放。 对于张小凡这家公司，秦维安其实也是捏着鼻子认了。 但是其他企业，最低标准也要按张小凡这家公司来。 至少在污水和废气这两项上面，一定要做到真正的零排放。 虽然放宽了标准，但是从现在工业园的招商情况来看，结果依然非常的明显。 “你可以将你的条件放宽一点啊，这样就容易很多啊，你也没这么大压力，是吧！” “这还不怪你啊！” 张小凡愕然，这都关我什么事情！ “你这个帅哥，甩锅可不能往我身上甩啊，这口锅我可不背。” “当初要不是你，跟我说什么环保这个概念，我至于搞得这么严吗？” “……与我无关。” 张小凡自己都记不清，什么时候给秦维安灌输过环保的概念。 毕竟现在虽然到处在说环保，但是完全没有成为主流。 发展才是现在的硬道理。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第310章 价格过高 一个星期之后。 秦维安就打电话让张小凡过去，就是宏达电子的人过来谈合作。 张小凡直接说让他们来自己公司，哪里有谈合作还用别人的地方的道理。 结果对方不肯。 张小凡就不太想去了，也许他们是怕自己漫天要价。 所以希望借助秦维安的地方，来给张小凡施压。 索性这个涂料就算卖得再贵，他的量上不去，利润也就那样。 张小凡也准备让一让步，这个到底让多少，就要看他们的表现了。 跟陈颖打了一个招呼，就感到秦维安的办公地点。 “怎么才来，他们都等了很久了。” “我都开了一个多小时车，才赶过来的。” 秦维安现在也是仿佛一个溺水的人，抓住最后一根救命稻草一般。 现在他就死抓着这个宏达电子，策略肯定是没有错的。 宏达电子，上游的供货商，下游的客户都是非常丰富。 “这一次你真的得帮帮忙。” “放心。” 张小凡还特地了解了一下，三防漆的市场。 所以心里大概有个底数了。 上一次。 张小凡跟他们的技术员见过一次。 这一次来的人是采购部的，所以经过陈维安的介绍，双方算是认识了。 袁生荣，宏达电子负责采购的。 当然只是采购部的一名小组长。 张小凡就不得不感慨，大公司真的是大公司，采购部的人员一波接一波。 像至美新材料，采购部的人员总共也才四个，主要是采购的东西都比较集中。 所以人员四个人也勉强够用了，这也是为什么很多大公司人员开支非常庞大的原因。 这个也是无法避免的。 越是大型的公司，人才的储备就越重要。 很多大公司出现过一个部门的主管，带着下面80%的人员全部辞职。 所以有时候人员的储备非常非常重要，不然真的出现这种情况，那么这个部门，立马就会瘫痪。 但是如果你有足够的人员储备，这种现象就算发生了，对公司的影响也比较小。 还有一个相匹配的就是，管理层人员的轮换制度。 在这个部门工作半年到一年，然后跳到另外一个部门，在工作半年到一年。 这样的话对于管理层的视野开阔，以及综合的管理能力都有很高的提升。 还有一个就是，万一哪个部门的主管走了，马上就有人可以辞，几乎都是没有任何用处了。 这么高的价格，他甚至连还价的心思都没有。 张小凡真的不想去解释，但是这种情形不解释的话，自己跟秦维安的关系也不知道会如何走了。 张小凡还没开口。 秦维安就忍不住了，也不知道为什么，突然之间就很愤怒。 不过语气的话还是比较平和，甚至还带有一点点询问的味道。 “你这个价格有点偏高啊！” 袁生荣心想，何止是有一点点偏高，虽然他很少接触固体粉末涂料行业。 但是一般的价格他还是用心去了解过，市场上面普遍的价格都是26左右。 然后现在张小凡开的价格居然是120。 天呐，我们宏达电子就这么像一只肥羊吗？ 反正袁生荣就感觉，张小凡将他看做了一块肥肉一般。 “袁总，秦主任，你们真的觉得我开的价格很高？” 两个人什么话也没说，也没点头，也没摇头。 反正那个意思就非常非常明显。 “市面上的固体粉末涂料，价格一般在26左右。 透明的固体粉末涂料，价格大概在50到200左右。” 张小凡说完就看他们的脸色了。 袁生荣就显得有些尴尬，他当时了解到的固体粉末涂料市场价格，跟张小凡报的差不多，26。 这是怎么还有一个透明的固体粉末涂料，你这个价格要高一倍以上。 果然是偏听则暗。 但是就算如此，他也觉得张小凡开120的价格有点高。 秦维安也觉得张小凡在吹牛，哪有那么高价格的粉末涂料，这么高的价格用哪个产品上面？ “我虽然不是你们行业里面的，但是你说什么200块钱一公斤的价格，我是持怀疑态度的。” “其实200我还说低了，有一种轮毂用的透明粉，价格在60美元，自己换算一下就知道是多少。” 两百三百价格的固体粉末涂料，其实有很多，油漆也有几百一公斤的那种。 张小凡又继续说道。 “我这个产品，材料成本就要一百多，然后我人工损耗，你们认为我该开什么价格？” 张小凡其实有点生气了，这个涂料基本上是没赚钱，这算是给秦维安还点人情。 但是问题是别人不领情，这张小凡有点火气，感觉没地方发。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第311章 哪个性价比更高 袁生荣依然是将信将疑。 不过秦维安看到张小凡的脸色，还认真，依照他对张小凡的了解，可能当下我真的没有说谎。 可是这个价格依然还是吓到他了，这样的产品一吨就有12.5万。 宏达电子，一个月的用量怎么都得几顿，就是不知道他们现在使用的三防漆一个月大概要多少成本。 张小凡想到一个可能，是不是自己没有解释清楚，或者是自己没有抓到，关键点。 沉默了一会儿。 “不知道袁总有没有仔细看我们的样板？” “啊！看了，不过没怎么仔细观察。” 这一下张小凡想到问题的关键了。 张小凡估计应该他们现在使用的三防漆，涂层的厚度应该是非常厚。 然后他以为使用张小凡的这个三防漆，厚度依然要跟以前的一样。 所以张小凡就去询问出问题的关键。 “不知道贵公司目前使用的三防漆，涂层标准厚度大概是多少？” 袁生荣问了一下，张小凡为什么问这个问题？ 等数据就应该是行业标准吧，大家都有一个范围，只要在这个范围之内，都是合理的。 “应该有300微米左右吧！ 具体的要根据工人的操作来决定，反正相差不会太多，上下大概可能会在50个微米。” 这一下张小凡心里就有数了。 “你知道我们现在研发的这个三防漆，标准的厚度是多少吗？” 袁生荣摇了摇头，然后又点了点头。 “其他的三防漆，应该差不多吧！” 张小凡立马摇了摇头，开什么玩笑，固体粉末涂料很少会有达到300个微米的涂膜厚度。 300个微米厚度的固体粉末涂料涂层，其实很容易出现各种各样的问题。 如果表面难看，比如会出现气孔，比如会出现堆粉的情况。 所以固体粉末涂料涂层温度一般控制在40到100微米左右。 比较常见的数据是60到80微米米。 这会根据厂家的不同，涂料品种的不同，数据发生的变化。 “我给你们这种三防漆设置的数值应该是在100个微米左右。 你估算一下，就成本上面来说，应该是相差不太多的” 旁边不知道他们目前使用的三防漆价格是多少？ 但是自己的价格是120，然后厚度是相差3倍。 那么他们目前的使用的三防漆价格高于40，那么就性价比来说，肯定是张小凡的产品更好。 当然，如果价格低于40。 性价比自然是他们目前使用的三防漆高。 但是张小凡没有忘记。 自己的产品有一个很大的优点。 环保。 环保。 环保。 voc的排放，几乎等于0。 但是他们目前使用的三防漆，废气的排放非常之大，张小凡也不知道他们的废气收集设备效果到底如何。 但是不管哪种废气收集设备，总会有漏网之鱼，而且不会低于5%，那么，这些东西对于环境的污染就非常之大。 更大的可能是，他们完全没有废气收集设备。 袁生荣看着张小凡，然后心里自己默默的计算着。 虽然张小凡产品的价格看起来很高。 但是似乎总体来说，两个三防漆，对于宏达电子的总成本来说，至美新材料的产品需要稍微高一点。 主要是先入为主的观念，让袁生荣觉得张小凡的产品太贵。 不过这也不能怪袁生荣。 以往很多厂家过来谈合作，大家的三防漆都差不多。 袁生荣也从来没有在漆膜的厚度之上，思考过。 因为大家都差不多，厚度也差不多，而且300和100微米，肉眼是看不出分别的，只能依靠仪器。 但是如果从质量上面来看的话。 现在张小凡的这个产品，漆膜的厚度只有原来的1/3。 质量如何？已经经过公司的检测。 暂时没有听说是质量优于以往的产品。 这个其实很令袁生荣怀疑。 这个产品的质量应该是跟不上的，毕竟从厚度来说，就差了别人两倍。 虽然有疑惑怀疑，但是袁生荣知道，这不是自己开关心的。 既然公司副总裁叫他过来谈合作，那么就证明综合性能上面应该是问题不会太大。 现在最主要的问题就是，这个价格。 袁生荣自然是希望还要压下来一点。 “你这个价格，我真的没有办法跟我们副总裁交代，这个价格太高了。 跟市场上的其他的固体粉末涂料，太悬殊了。” 秦维安微微皱了皱眉头，他现在有点后悔了，不过幸好他刚刚并没有说什么，无法挽回的话。 张小凡所说的成本，他不太了解大概是多少，但是根据张小凡的口气，应该是**不离十了。 张小凡也没必要在这个上面欺骗他，这种东西，自己用点手段还是可以查得出来的。 现在看袁生荣的口气，肯定还是嫌价格太高了，如果张小凡再降低价格，会不会亏本？ 这个问题，秦维安一定要考虑在内，他跟张小凡之间，说张小凡欠他人情是没错。 但是他也知道张小凡的公司利润非常高，也就是说卖给其他公司的产品，张小凡都要大肆的攫取利润。 如果这次张小凡并没有欺骗他，那么也就是说，张小凡其实已经让了很大一步。 “我看这样吧，袁总，价格方面，我不可能再让步，我不能让我的产品亏本。 你们可以通过任何渠道，去了解一下我这个产品的价格，如果有人在质量上面跟我一样，价格比我低。 我每个月免费供给，你们要多少我做多少。 而且我还会对我的产品进行一次技术升级，但是价格我不准备提高了。 算是对环保事业的一种支持吧！” 这是张小凡的决心。 有些东西可以让步，有些东西坚决不能让步。 宏达电子就需要一个至美新材料的产品。 张小凡能供给的也就是这个三防漆。 所以说，如果这个三防漆，张小凡亏本了。 那么张小凡就休想从宏达电子身上转到另外一分钱。 对待一个客户。 可以有亏有赚。 但是总的来说，你还是赚的。 如果对待一个客户，你总体是亏的。 这样的客户我为什么要做？你是我的父亲，还是我的儿子？ 双方似乎陷入了僵局。 秦维安赶紧出来打和。 “大家好好再商议一下，生意嘛，肯定是要进行一轮一轮的谈判。” 至于这个话的效果如何？从双方的表情就可以看得出来。 张小凡死守着价格不让步，对方又想将这个价格压下来。 这就是一个非常大的矛盾。 不过说起这些玩的人都知道，一旦他下定了决心，是很难更改他的想法。 反正对张小凡来说没什么作用，因为张小凡不准备让步了，我还打着压低价格的目的，那么以后的谈判也没什么意义。 张小凡做生意的标准就是，可以不赚钱，但是绝对不能亏。 而且还是这种一看就会亏的生意。 张小凡报出的这个价格真的是已经降到底了，就只在原材料成本之上加一点点员工开支。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第312章 信口开河？ 秦维安不容易，这一点张小凡知道。 很多人觉得，到了秦维安这个位置，就非常舒服。 然而，工业园区的招商工作，到现在为止，还达不到20%。 这一点张小凡还是很了解的。 园区已经做了这么大的规划，三通一平也全部做完了。 但是入驻的企业却非常少，从这些工地的动工情况就可以大概了解。 就那么偶尔几个工地在动工，而且都还是属于偏小型的，大概也就15亩到35亩之间的地块。 这种公司应该是属于小型的公司。 在价格上面无法让步，而且现在还秦维安，又非常需要对一家企业。 能帮的一定要帮，毕竟自己欠的秦维安不少人情。 人情债是很难还的。 所以，必须要另辟奇径，找一个能说服他们的便。 张小凡只能将主意打到其他方面，至少要让宏达电子的人知道，自己的一些想法，或者说是未来的一些趋势。 “袁总，咱们先不下定义。” 袁生荣疑惑的看着张小凡，什么叫做不下定义，你价格都刚刚已经说死了，不会在降。 在袁生荣看来，其实并没有多少谈下去的必要。 反正在袁生荣这个位置看来，自己要做的事情就是，在价格合适的时候，其他条件也合适的时候达成这笔合作。 至于其他的一些东西，那是上层该关注的，而不是自己。 “袁总，环保的趋势，我想你作为电子产业的采购负责人，应该也已经关注到了。 你们现在所使用的三防漆，对环境的污染到底有多大？我想你在工作的时候，鼻子上面应该也感受到了。” 张小凡的意思就是他们现在所使用的三防漆，由于是溶剂型的，所以在使用的时候，会产生大量的气味。 只要在宏达电子工作，应该就能闻得到，这种东西其实跟油漆一样，都是溶剂型的。 所以必然会有挥发物，而且这是一种有气味的挥发物。 这一种溶剂又是油漆类涂料所必输的，这种溶剂逸散到空气中，可想而知，对于环境有多大的污染。 全世界每年有多少油漆生产出来，那都是亿吨来计算的，挥发物，几乎超过这个数量的一半。 我们有时候经常会闻到一些油漆的味道。 那估计就是有人在进行那种大批量生产，不需要很大的一个工厂，就是一个小小的家具作坊。 你隔几百米都能闻到那种刺鼻的油漆气味，特别是你的下风口的时候。 更不要说这种大型的电子企业，当然，如果你电子企业不使用三防漆，那就没什么气味。 但是就目前的材料来说，如果不使用三防漆进行防尘防潮防电保护，那么电子产品的寿命将大幅度减少。 而且电子产品很容易出现其他一些毛病。 特别是有些电子产品使用的环境比较潮湿的时候，问题更容易出现，比如洗衣机，浴室内的电器。 都会容易出现这样或那样的问题。 袁生荣点了点头，他经常在办公室能闻到一些气味。 这种气味就是三防漆所释放出来的。 不过这种事情，对于公司高层来说，都不是很在意。 作为一家公司，赚钱是第一要务，接下来的事情就是不出人命官司，然后才是员工的健康。 长期吸入油漆稀释剂，对身体损害可想而知。 基本上只要有一点常理的人都知道，对身体没有一点好处。 油漆的稀释剂，一般的防护完全起不到作用，必须非常专业的防护设备。 但是这种设备第一价格高，第二在夏天使用的话非常麻烦。 对于穿戴者来说，会非常的热，这让很多人不愿意使用。 所以张小凡准备就这点上面，进行一下游说，至于结果怎么样，这种东西张小凡控制不了。 “袁总，作为一家公司的高管，而且是一个大型电子企业的高管。 在关注公司事务的基础上，也应该关注一下员工，特别是员工的健康。 这不仅仅只是一个高管，更是一个公司应该关注的事情。 企业越大，责任也就越大，现在的人，已经非常关注环保了。 我想你们从招工方面就可以比较清楚的了解到，你们招工已经是越来越频繁。 究其原因，我想大概可以分为几类。 第一个就是工资不到位，第二个就是管理不到位。 我想作为一家电子类的大公司，这两点之上，你们应该做的非常好。 那么我估计最大的原因就是，你们生产产品的时候，已经影响到他们的健康了。” 刚开始，张小凡说的时候，袁生荣还有一些不以为然。 虽然，他并没有说什么，但是从他表情可以看得出来。 那是张小凡越往后面说，袁生荣的表情越严肃，有时候甚至还会点一点头。 这就说明张小凡所说的，至少有一定的道理。 虽然不一定就是问题的关键，但是肯定有这个因素在里面。 2007年，国家一直在高速发展，所以对于环境方面来说，要求并不是很严格。 但是随着发展的降速，人们生活水平越来越高，对环保这一块，人们的要求也是越来越高。 国家对这一块也肯定是越来越重视。 “张总，你说的是有道理。 不过这些东西，是公司上层考虑的事情。 我做好我份内的事情就可以了。” “说虽然是如此说，不过现在国家的政策也是越来越严。 应该很快就要出台，一些有关voc排放方面的政策了。 其实这也是一种未雨绸缪，如果你们现在做的好，有可能你们公司就会作为一个试点单位。 这对于你们公司来说，那是一件非常好的事情。 还有一点……” 张小凡停顿了一下，看着秦维安。 张小凡接下来说事情，肯定跟秦维安有关系。 “我们现在所处的这个工业园，是一个国家级的高科技环保工业园。 你可以想象一下，如果国家出台相关政策，需要进行市场调研，那么首先想到的地方会是哪里？ 而且我想秦总也有这方面的一些关系，到时候，上头派人过来调研。 你们公司，如果在这一块做得非常出色，我想其中的好处不用我来说吧！” 袁生荣露出了思索的表情。 然而秦维安的表情却非常精彩，他没想到张小凡居然想到这么深。 当然，这些事情在秦维安看来，完全就是没有影子的事情，甚至说是信口开河的。 但是被张小凡这么一说，连秦维安都相信张小凡说的所说的是事实。 不过秦维安肯定不会拆穿，这对于他来说是一件好事情。 虽然袁生荣不算是真正的高管，这种决策性的事情，跟他没什么关系。 但是袁生荣可以作为一个传声筒。 讲今天张小凡所讲的，转发给他们高层。 至少秦维安认为，张小凡所说的话杀伤力非常大。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第313章 继续研发 虽然袁生荣很意动，但是高层该如何决策，他不是很了解。 这种东西猜测是没有用的，计划永远赶不上变化，让你猜透了一个人的心，也可能因为某种变化而产生，无可预料的结局。 但是他已经决定将张小凡今天所说的，大概意思会跟高层转达一下。 而且刚刚秦维安也跟他承诺。 如果以后会有类似的政策，他会引导观察员对宏达电子进行一次视察。 这种小事情景果然还是可以做到的。 现在这个年月，不像十年前了。 现在这个年月，政府的官员，对于企业来说，有非常大影响的。 以前是政府求着企业来投资，现在你就必须看政府的脸色行事。 当然，如果你一直谨守本分，遵守法律，而且公司也不是很大的话，一般是不会怎么样你的。 宏达电子的人走了。 “谢了！” 秦维安看着张小凡，真心实意的说了一句。 “谢我干什么，我应该谢你才对，帮我找到一个客户。 何况我们不是朋友吗！” 秦维安一下就尴尬了，如果刚才张小凡说的是实话，那就说明张小凡对这个客户其实不感兴趣。 就算自己不是生意人，也知道生意人是以利润为目的。 如果注定没有什么利润，这个客户完全可以抛弃。 “对，是朋友，哈哈！ 有时间去我家里坐一坐。” 这就是一个信号。 张小方知道自己这一步棋并没有走错。 虽然对宏达电子几乎没有利润，而且这个涂料使用的厂家也并不多，所以从其他厂家平衡利润的办法肯定是行不通。 但是现在，秦维安的这个信号。 却让张小凡觉得，很舒服。 跟秦维安说了一会儿话，张小凡就回到了公司。 下午张小凡又去了星光音乐学院。 夏初瞳早就放假了，而且最重要的是，他父母基本上已经默认了两个人的关系。 所以很多时候，夏初彤跟张小凡喜欢做一些亲密的动作。 夏初瞳的商业能力，慢慢的也开始体现出来。 她现在的同瑞新材料，你什么行业上有的助剂，已经做的是风生水起。 给张小凡提供的四种独家的原材料，还有一些常规的原材料，总的来说都是比较齐全的。 在今年的年会之上，同瑞新材料，被评为全国十大优秀的助剂供应商。 名列第八。 每年销售额高达6000多万，利润的话，居然达到2000多万，简直就是暴利。 “凡哥，我给我妈买了一栋房子。” “嗯，做的漂亮。” “妹妹，现在还在外面拍戏，这女4号。” “不错不错，进步挺大的。” 两个人轻身细语的说着话。 张小凡抱着软软的身子，有些心猿意马。 不过张小凡挺享受这样的时刻，抱着自己喜欢的女人，而且她还如此优秀。 其实是非常有成就感的一件事情。 时间过得很快。 转眼又是一个月。 这一个月断断续续有一些消息，不过都引不起张小凡的兴趣。 今天这个时间有些特殊，周逸新打电话给张小凡，说是木纹转印纸，有突破性的进展。 不过对于目前来说，万鑫集团招标的事情已经过去了。 所以张小凡的兴致也没有上次那么浓烈，不过好歹也得去看一下。 反正是可以用得上的。 只是没有上次那么急切。 张小凡到周逸新公司的时候，那边已经人头攒动。 “张总，你看看，这是我们刚刚做的样板。” 张小凡仔细端详，确实进步非常之大，简直就是上了几个档次。 放在眼前，稍微不仔细。 感觉这就是木头，真实度实在是太夸张了。 张小凡估计，就是十年之后，这个转印纸已经是属于非常先进的。 这是一个花梨木的转印纸，上面的纹路非常的细致，而且转印出来非常清晰。 几乎跟打磨过的花梨木相差无几，几乎可以以假乱真。 “非常好，你们如果以后的质量都达到这个标准，我想这个木纹转印纸的市场，你们要占上半壁江山。” 周逸新现在是喜形于色，其实这一次研发出的产品，有很大的运气成分。 其实生产之前，并没有如此的标准，颜色也有不少偏差。 但是工人的一个操作失误，机器的数据稍微调高了一点点。 让这个本来可能会是废品的木纹纸，突然之间变得非常优异。 “我们其实也是刚好误打误撞，我不管怎么说，要感谢张总。 愿意给我们这个机会。” “谢我干什么？我又没做什么事情，是吧！ 而且这是一种互利互惠的事情，你们产品做的好，那跟着我们的产品也会销量好。” 张小凡所说的也是事实。 如果，周逸新公司的产品真的占据了木纹纸行业的半壁江山。 那么张小凡就真的非常兴奋。 因为，首先两家已经签署了战略合作关系的协议。 再一个，他们还有一些特殊的纸张，是要独家供应的。 就算其他纸张不是独家供应，张小凡也无所谓。 因为，他们现在所使用的底粉涂料，就是至美新材料的。 所以从匹配度上面来说，至美新材料的涂料绝对是优先的选择。 而且张小凡相信周逸新，以后推荐涂料也会推荐自己的。 这种事情本来就是双赢的结果。 张小凡以后如果推荐木纹纸，肯定也是推荐周逸新的。 这一点是毋庸置疑的。 “对对对，张总，走，去我办公室坐一坐。” 两个人在办公室，很随意的坐了下来。 “周总，研发一定要继续加强，只有你的产品领先于这个时代。 你才能大把的赚钱，你才能使你的产品占有率不断提升。 我们现在产品的质量，在行业里可以说得上是赫赫有名，你做了这么多厂家，应该也有点了解。 但是我现在投入的研发资金，超过我司年收入的15%。” 周逸新肃然起敬，这其实需要非常大的魄力。 很多公司其实研发非常薄弱，进了老板口袋的钱，其实很难再拿出来。 特别是一些合伙型公司，就更加的难以在研发上面投入很多的资金。 这其实也是很多生产性企业的悲哀。 由于缺乏创新，所以慢慢的被时代抛弃。 最后只能赚得一些微薄的利润。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第314章 意外的生意 9月的秋老虎，依然携着太阳滚的热浪，不断侵袭着地球。 张小凡躲在办公室里面吹着空调。 总感觉哪里不舒服，身上粘粘糊糊的。 “这鬼天气，简直是要人命。” “坐在空调房里面都不敢出去。” 反正张小凡是认命了，能不出去就不出去。 邓小妮推门而入。 应该是来汇报工作的，马上这个季度就要结束了。 “张总” “坐。” “最近我们的木纹粉销量，持续的走高。” “看样子你们这段时间，在主推这个涂料啊！” 邓小妮摇了摇头。 “我们并没有主推这个涂料，很多厂家，我们都莫名其妙。 也不知道他们怎么找上我们的。” 张小凡这一下来了兴趣。 不过稍微细想一下，这似乎合情合理。 “我猜测可能有两个可能。” “是仁川铝业吗？” 邓小妮并不是很确定，对口碑发酵这样一种事情，邓小妮有过了解。 但是并不是很熟悉。 邓小妮看来，如果是有关于仁川铝业，那么只能是通过仁川铝业对口碑进行扩散。 不过从这个时间来看，似乎有些短。 “不排除这种可能，前段时间我跟他们的王文董事长聊过天。 我倒是跟他说我们这个产品，配合我们推荐的木纹纸。 质量上面在市场上绝对是最优异的，呵呵，这个其实我当时也不是很确定到底是不是领先于市场。 不过对于自己产品还是要有一点点膨胀的心理，哈哈。 所以我就让他去抢单，估计这些新客户是被仁川铝业给刺激到了。” 这也只是张小凡的猜测，可能是仁川铝业做的太狠了。 抢了很多订单。 然后仁川铝业使用的涂料，这个其实并没有多少秘密，只要是有心人稍微打探一下就能找出来。 所以这些人找到了至美新材料。 既然仁川铝业使用你至美新材料的产品，质量做的这么好，从而抢了我们的订单。 那么对付你的方法就是找到更好的涂料，然后在质量上打败你，降低价格。 但是铝材行业价格本来就不算太高，利润都比较薄，所以再降价的话，不可取。 想找到更优秀的涂料，一时半会肯定也找不到，所以最好的方法目前来说，自然就是找至美新材料。 这却是便宜了张小凡。 这就是张小凡的猜测，具体如何，这个就要去打探一下。 “第二种可能，我们上次不是搞了一个招标吗！ 上次我们送出去那么多免费的底粉涂料，我在想是不是这些涂料起到作用了。 别的木纹纸厂家使用我们的涂料，觉得效果非常好，所以就推荐给他的客户。” 邓小妮眼睛一亮。 相比于仁川铝业，他更愿意相信第二个原因。 这个显得更切实际。 “我觉得第二个可能更大一点，不过这些都不重要，重要的是我们的产品销量增大了很多。 而且目前木纹涂料的利润还是非常可观的。” “哈哈，这个事情还是要去调查一下，看一看哪个的作用更大。 然后我们可以根据这个来进行下一步营销，这个你抓紧时间去调查一下。” “好的，张总，这个是这个季度的销售报告。” “你放那里吧，我等下抽时间看一下。” 邓小妮走了之后。 张小凡随意翻看着销售报告，这一个季度的销售量比上一个季度增加了5%左右。 增加量其实也就一般，不过有一点还是可以肯定的，789月属于涂料行业的淡季。 毕竟天气太热了，涂料是需要烘烤的，所以这段时间由于温度太高。 涂料的使用量就会减少。 所以789月的销售量相较于456月增加5%。 其实数据虽然看起来比较小。 但是其实还是非常可观的，最后一个季度的销售应该会大幅度增加。 至美新材料，销售带来不少好消息。 仁川铝业的王文，最近也是春风得意。 最近跟同行的竞争中，几乎是屡屡得手。 特别是早半个月，张小凡所推荐的花梨木木纹纸。 简直就是一个抢单的利器，王文他们做的样板。 虽然跟张小凡所提供的样板有一点点差别，但是相较于其他公司，真实性就太高了。 简直就是跟木头一模一样，而且花梨木本来就是一种贵族木头，喜欢它的人很多。 特别是你做出的样板，跟网上的图片一比较，几乎看不到差别的时候。 这个时候，别人就会认为你的产品质量非常优异，是一个高档的产品。 再加上上一个的冷色调的桃木纹，现在仁川铝业，销售最大的两个木纹就是这两种。 碰巧邓小妮，居然来到了仁川铝业公司。 王文很热情的将邓小妮迎到了自己办公室。 “邓总，你可是稀客啊！ 不过还真对不住，这里没什么好茶，不像你们张总，总是能淘到好茶。” 邓小妮摇了摇头，喝什么茶对他来说无所谓，他不像张小凡，喜欢用茶来装点门面。 喜欢每一次待客，都会炫耀他的茶叶。 邓小丽不知道张小凡，其实也是一个外行，并不是真正的懂茶。 喝茶也跟牛爵牡丹一样，并没有多少差别。 “我对喝茶的事没有多大要求，王总，今天我是特意来感谢你的。” 王文这下就疑惑了，你来感谢我什么？ “邓总，你这个可就说反了，其实我准备去一趟你们公司。 专程感谢一下你们公司，为我提供的这么优异的产品。 让我这一个多月来销量增加，非常可观。” 王文说的真切实意，他是真准备去一趟至美新材料，要亲自跟张小凡道谢。 “王总，言重了，我们提供产品，肯定要尽我们最大的努力，将产品做到最优异。 这次专程过来，就是感谢王总对我们公司产品的一个推荐。 让我们公司产品在铝材型行业，得以扩大影响力，从而让销量增加。” 这一下王文就有一点点眉目了，感情是这个意思。 自己并没有做什么，我是跟同行稍微提及了一下。 然后自己仅仅是跟自己的一个好朋友说了一下，其他人并没有说过。 那么这个销量增加应该也不会太多。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第315章 误打误撞 是自己的功劳，王文会认，但是如果不是自己的功劳，王文坚决不会承认。 “邓总，如果是这一点的话，那你感谢错人了，你们公司的产品就跟我的一个好朋友说了一下。 而没跟其他人提起过，你知道我们公司在行业内算是小型公司。 所以我们说的话其实并没有多少分量。” 这一下邓小妮大概就知道，木纹涂料产品为什么突然上涨的原因了。 但是表面上并不动声色。 反而对王文更加客气了，至少邓小妮觉得王文是坦坦荡荡。 “不管怎么样，我们得感谢王总，王总认可我们的产品，并将我们的产品介绍给朋友。 这就是对我们工作最大的支持。” 从仁川铝业回来，邓小妮马上找到张小凡。 “张总，经过我们的调查，我觉得应该是我们那一批免费涂料，起到作用了。” 张小凡摸了摸下巴，看来上一次自己走的这步棋算是走对了。 这也算得上是一种误打误撞吧。 “看样子，有些人对我们公司产品的抹黑，应该是不攻自破了。” “是啊！” 邓小妮也非常感叹。 两个月前的时候，自己手下的那群人在对铝型材行业进行推销的时候。 发现阻力非常的大。 经过了解，发现是有人在抹黑自己公司的产品。 所以很多人甚至连面都不愿意见。 更不要说使用产品，当时邓小妮其实是憋着一口气。 不过现在终于将这个就吐了出来，心里倒是挺舒服的。 “对了，南铝铝业有没有使用我们的产品？” “没有！” “这件事情我怎么感觉处处透着蹊跷，我们并没有得罪南铝铝业。 硬要牵强附会的说一下，应该就是上一次，我们在降低价格方面做得不到位。 不过就算如此，他们也不会如此的愤恨我们吧。 居然毫无顾忌的在行业内抹黑我们的产品，简直就跟杀父仇人差不多。 这个让我很纳闷，你抽点人下面去查一查看看，到底什么原因。 这不明不白的呗冤枉，总觉得心里不舒服。” 邓小妮点了点头，这个事情他也摸不着头脑。 我现在这是突破了封锁，至少现在在铝材型行业，已经有很多厂家愿意使用至美新材料的产品。 虽然只是在木纹底粉涂料这一块，但是这绝对是一个了不起的进步。 世界上最艰难的东西就是从0到1，而不是从1到100。 “我马上安排人去南铝铝业，探探口风，如果过几天没有进展，我准备亲自去找一下他们的采购部长杨志专。” 说到杨志专，张小凡就想起那个冷面的人。 虽然上次可能是因为需要谈判，所以才装出那份样子。 那是张小凡总觉得这个人太阴暗，不太愿意跟他交流。 “你自己看着办吧，其实是不是已经不重要了，做生意始终还是和气生财。” 张小凡说起话来，感觉有些阴恻恻的。 就算真的是他们传出来的，还真不能拿他们怎么样。 现在张小凡就看，王文到底给不给力了。 张小凡又想到一些事情，然后转头跟邓小妮说。 “哦，还有一件事情，上次联系的那几家木纹纸生产厂商，你再联系联系，给他们一点好处。 就告诉他们，我们木纹转印涂料，给他们提成，只要是他们推荐使用的，并且达成合作，我们给予他们5%的提成。” 邓小妮面色一喜，这确实是一个好方法，现在北方分工厂，营销其实做的并不到位。 产能基本上只满足了一半，不像越州的这个总工厂，基本都是满负荷运转，而且已经扩展一遍了。 以后廊仿的分公司，其实完全可以参照这个进行，定价权依然是归属至美新材料。 但是可以给予其他人提成，这个必须有一个前提。 不能由个人来代理，必须是行业内的供应商，就比如现在铝型材厂的转印纸供应商。 如果是有个人来代理，那么很容易出现问题，自家的业务员，提成只有两点五个点。 虽然在行业内算高的，但是如果按照张小凡刚刚的说法。 那肯定会引起内部人员的不满。 “我们要不要降低一点？我们业务员的提成都只有2.5%。” “这个是合情合理的一个点数，我们的业务员每个月的报销，每个月的底薪，这些都是钱啊。 但是这些转印纸的厂商，他们作为中间商，我们其他的一概不管，这将货物供应给他们，然后从他们手里面收钱。” 张小凡知道，并不是每个人都有这么大的魄力。 至美新材料业务员，路费，餐饮费，油费，这些都是给予报销的。 “还有，你可以跟你手下的那些业务员说，只要他们有能力，可以撇开公司，做我们的承销商。 但是这个价格必须跟我们来定，任何东西都不报销，而且送货的费用也许他们来承担。 这个这些木纹纸厂家，也是一样，结算的时候，我们这边会自动扣除。” 至美新材料同一个产品的价格，全国几乎都是一致的，只有几个特殊的客户。 一个就是李飞云的天汇天花板，还有一个就是刘平峰。 其余的价格都是一样的，没有什么特殊。 所以关于定价这一点，就必须把握在至美新材料的手中。 由于同一个产品，价格不一样，而引起的各种各样的麻烦，张小凡是见多了。 有时候下面的人员，对于客户有时候可能会搞混淆。 同一个产品，有些厂家可能要卖贵一点，有些可能要便宜一点。 有时候如果下面的人员，将两个客户搞反了。 贵的价格卖低了，低的价格卖贵了。 那么这个问题可就大了。 最致命的就是，卖给甲的价格是十块，卖给已的价格是九块。 但是你在发送报价单的时候，突然将已的报价单发送给了甲。 那么这个问题才是真正的严重。 这件事情不是不可能发生，而是很多公司确实发生过。 可能定价的时候，是因为付款方式不一样，从而造成的价格不一样，但是你的客户就不会这么认为。 他只晓得你卖给他的比卖给别人要贵，不仅仅是这单生意你要黄。 更可怕的是，这个东西是会传播的。 这对于一家公司的声誉会是非常大的影响。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第316章 张科的烦恼 这样的问题，其实很多公司都存在，但是他们暂时没有办法解决。 因为它们确确实实存在同一个产品，价格不一样。 原因可能各种各样。 可能是距离太远，也有可能是付款方式不同。 但是这些影响不到至美新材料。 其实现在很多客户都在说，至美新材料的付款方式太不合理。 邓小妮也向张小凡反应了很多次，不过张小凡依然是我行我素。 依然实行的是现款现货。 这样可以避免太多太多的麻烦，收钱对于国内的公司来说永远是一个大问题。 不要说你私人企业，就是国有企业，收款都是一个老大难的问题。 如果不是现款现货，张小凡宁愿不做。 虽然看起来有点死脑筋，而且确实也走掉了很多客户。 不过幸运的是，至美新材料依然发展起来了。 像这个今天张小凡突然所想到了一些销售方法。 如果价格不一样，那么肯定就会面临很多麻烦，但是如果价格一样，什么麻烦，就不存在。 不过这个的前提就是，现款现货。 张科现在是很烦。 南铝铝业，最近一两个月，在木纹铝材的销售之上，屡屡被仁川铝业给抢走。 越想越窝火，两家的价格基本上没什么区别。 但是相较于仁川铝业，南铝铝业不管是在名气上，还是在规模上，都比仁川铝业强太多。 这才是他无奈烦躁的原因。 今天早上一上班，他就急急忙忙的赶到杨志专的办公室。 “老杨，你那边有没有结果？” 张科所说的结果，就是他早半个月前跟杨志川所提的。 哑光木纹。 现在仁川铝业的卖点就是亚光木纹。 张科也看过了，确实非常吸引人。 特别是万鑫集团的模板工程，张科还专门的跑过去看了一遍。 整个的哑光底漆，盖上桃木纹的木纹纸。 兰铝业突破性的使用的，冷色调的底漆，确实跟市面上的一些木纹铝材相行甚远。 但是就是这样的东西。 给人的感觉就是高端大气，很有一种沉稳的感觉。 虽然南铝铝业也改用了桃木纹，但是效果却是相差很大。 说是桃木纹，其实看起来有一种说不出的奇怪感觉。 光泽高不说，木纹转印之后，有点模糊不清。 感觉就是像把桃木作烂的感觉一样。 所以他就通知了杨志专让威狮涂料，加快研发进度，一定要研发出哑光的木纹转印底漆。 现在已经半个月了，都没有一点音信，所以他已经等不及了，一上班就过来这里。 “他们那边还没有给我回音，我打电话问一问。” 当着张科的面就开始打电话。 “喂，李工，你们研发进度到底怎么样了，我这边急着用呢！” 李阳也是非常苦涩，鬼知道至美新材料怎么做的。 光泽做的如此之亚，而且都几乎已经接近于六度。 要知道，目前户外的哑光能做到15度，已经是很低很低的了。 现在的哑光涂料有一个空白区间。 就是四度到十五度之间。 这个区间很难做到。 低于或者高于这个区间，还是比较容易的，虽然说低于这个区间比较容易，但是这种涂料很难控制。 配方工艺，只要有一点点偏差，这个涂掉就作废了。 很容易出现一些隐性花纹，非常的难看。 所以现在涂料界，4到15度这个区间。 一般没有多少人愿意接这个单，一般只有技术实力相当雄厚的公司才会有这样的技术储备。 这种涂料配方却是非常的严谨，有很多的一些添加量，就是你多一克，整个出来的涂料就跟你想象的完全不一样。 “杨总，我们已经在努力在做了，可是目前市场上4到15度这个区间，非常难做。 更不要说是这个区间的木纹涂料底漆，更加难做。” 如果愿意，李阳绝对不会说不行。 但是现在他确实做不到，他不知道张小凡到底使用了何种的助剂？是这个涂料光泽度在六度。 非常接近于实木的光泽度。 仁川铝业所做的桃木，他也过去看了，在技术上面来说，真的是无可挑剔。 不管是光泽度还是纹路，都异常接近于实木。 而且在实木的基础上，感觉有一种艺术加工的感觉一般。 这种表面纹路，很容易吸引人的注意。 那种感觉，几乎就跟男人看了一台心仪已久的汽车一般。 或者说就跟女人看到自己某种件喜欢的衣服，喜欢的包包，那种感觉一样，挪都挪不开眼。 这种涂料对于技术人员的吸引，也是非常之大。 反正李阳看了这个，仁川铝业所做的桃木纹之后。 特别想研究出来，那是一种成就感，但是现在半个月过去了，依然睡，没有多少头绪。 首先光泽上面就很难达到。 更不要说打到光泽之后，还要转印木纹。 木纹转印底漆更普通的涂料是有很大区别的。 一般普通的涂料，如果去转移木纹，木纹纸几乎是很难撕下来。 那么这样的结果就是，这个产品作废了。 现在有很多的一些小公司，就是用普通的涂料作为木纹转印底气，然后就转印木纹，结果可想而知，损失非常大。 他们以为用水洗，可以将这些木纹纸洗下来。 然后效果就是，洗完之后，上面依然会有非常多的白点点。 这些白点点就是木纹纸，遗留在其上的东西。 反正是非常难看，要多难看有多难看。 现在杨志专也非常的无奈，这种事情他也说不出什么话，毕竟不是他研究。 他只能负责采购，如果威狮涂料有这种涂料，那么他就可以采购，如果没有就只能，让威狮涂料去研究。 然后研究的进度，并不是他能所能控制的。 当然还有一种方法，换一家涂料公司。 可是他这半个月已经联系了好几家涂料公司。 苏科啊，目前也没有这个光泽的木纹转印底漆。 当时杨志专询问之后就没有后文了，也没有让他们去研究一下。 苏科啊那边的业务员，也没有当一回事，上次南铝铝业作妖，就已经让他很不舒服了。 所以现在的结果就是。 张科要求的涂料，现在连一个样品的毛都没看到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第317章 疑心 张科又被训了。 然后理清事情成因的南铝铝业高层，又将杨志专叫去了。 杨志专从副总裁的办公室出来的时候，整个脸纠结在一起，千姿百态。 对于至美新材料，杨志专怨念是非常的深。 上一次李元前去至美新材料，寻求合作，就被打脸而归。 所谓打狗也要看主人，李元是他的下属，至美新材料的人连门都不让进。 可想而知，杨志专当时是非常愤怒。 所以才同意的李元后面的一系列行动。 最终的成果也是非常的丰硕，几乎越州和越州周边所有的铝型材公司，都知道了至美新材料的劣名。 然而现在，他们的副总裁不分青红皂白的一顿乱批，杨志专基本上连说话的机会都没有。 限期一个星期要解决这个问题。 一个星期不用想，只能去找至美新材料。 可是让杨志专撇下面子，去找至美新材料，心里是一百个不愿意。 这个坎怎么都过不去？ 要不带上李元去一次？很纠结，只有一个星期时间。 还是先去找一家其他的公司吧。 市场有需求，而且需求量必须达到某个临界点。 那些技术实力雄厚的公司才愿意去研发。 只是涂料的方向太多了，很多公司虽然有技术储备，但是方向上面却不一样。 恰好这种哑光木纹漆，苏克啊并没有技术储备，杨志专知道苏科啊并没有这种涂料，所以肯定不会继续找他们。 时间一天一天过去。 眼看着马上就要接近限期的时间。 杨志专真的急了。 采购部这么多人，找了这么多家公司，一大半都是拒绝，这种涂料的技术含量太高了。 还有一部分听到一个星期之内就要结果，很多都是语焉不详，都没有明确的答复。 李元这几天过的并不好。 上一次侥幸的瞒住了杨志专，那也是至美新材料没有追究的结果。 如果当时至美新材料，锲而不舍的想要跟南铝铝业达成合作。 那么李元当时的一些小动作，肯定就马上会暴露。 几天前，杨志专找到他，问问他有没有可能跟至美新材料继续合作。 当时李元糊弄过去了。 但是李元现在也知道了，他们现在所需要的涂料，目前来说，好像只有至美新材料有。 也许其他公司也有，但是有了时间限制之后，他们并没有时间去寻找。 “李元，你再去一趟至美新材料。” 赵志专找到了李元，让他再去一趟，可是他想了一会儿，觉得这样好像有点不妥。 “算了。” 李元的心情就跟过山车一样，忽高忽低。 心脏砰砰砰的跳，刚才真的吓死了。 反正至美新材料他真的不愿意再去了，这个事情太容易暴露了。 上一次回来自己就战战兢兢的，生怕被发现，如果这一次还去一次。 那么真的就有暴露的危险。 不过赵志专接下来的话，让她的心情瞬间跌入谷底。 “我还是跟你一起去吧，我倒要看看他们多么的不待见我们。” “可是……，赵总，上次他们那样对我们，这次估计也差不太多。” “你有办法去找到这个涂料吗？” 李元闭上了嘴巴。 赵志专瞥了一眼李元，见他闷闷的不作声，哼了一声。 “走啊，还杵在这里干嘛？” 李元的心情现在可想而知，脸色变了又变，最后仿佛认命了一般，微微低着头。 好巧不巧。 这一次李元又遇到了上次那个前台。 吴微微，高中毕业就来到了至美新材料做前台，在这里其实挺舒服的。 事情没有多少，偶尔接接电话。 而且工资也挺高的，待遇福利都相当不错。 基本上每天的心情都非常好，除了有一次。 遇到一个人不分青红皂白的就骂她，上一次她还哭了。 站在前台，轻轻的哼着歌。 突然看到大门口进来两个人，这个时候吴薇薇站直了身体。 为的就是给到来的客人一个更好的印象，然后嘴上带笑。 可是当两个人走进之后，吴薇薇的脸色马上就垮了下来。 又是那个人。 上次那个将她骂哭的人，怎么今天又来了。 本来已经准备好的欢迎话语，就突然什么都说不出来了。 很小心的看着前面两个人。 右边那个来到前台，脸上毫无表情的问了一句话。 “你们销售部的邓经理在不在？我们是南铝铝业的采购部的人员。” “我问问。” 由于赵志专的语气听起来还是很友好的，虽然这个人面相看起来很不好相处。 所以现在吴微微也没有那么害怕。 打了个电话到邓小妮的办公室。 “我们邓总在，我领你们上去吧。” 赵志专很疑惑，从这个前台看来，好像这个至美新材料，也没有多么的不想跟他们合作一样。 非常疑惑的看了一眼李元。 李元却是一副对这至美新材料都很感兴趣的样子，完全没有去看赵志专的眼色。 赵传没有发现什么，也就不在注意李元了。 看到赵志专转过身，李元轻轻的呼了一口气。 刚才他非常的紧张，虽然装模作样的到处观察，但是心脏还是不受控制的乱跳。 等到了邓小妮的办公室，李元就有点坐立不安了，他现在非常想逃离。 有点口干舌燥的感觉，幸亏在聊天的两个人并没有注意到他的表情。 “赵总，稀客啊，不知道赵总过来我们至美新材料，想了解一些什么东西？” “邓总，我就不绕弯子了，我想买你们那个哑光的木纹转印底漆。” 从邓小妮的神色来看，并没有排斥他们南铝铝业。 反而显得有些热情，怎么上次李元说，连人都没有看到？ 再一次将目光转到李元，不过李元似乎又没有看到他的眼光，赵志专皱了一下眉头。 邓小妮现在也非常奇怪，记得上一次去南铝铝业，赵志专的言语语气跟现在完全是两个人一般。 怎么这一次就主动找上门来要进行合作，而且目的性也非常的明确。 过来之后二话不说就直接说要购买哑光木纹转印底漆。 邓小妮倒是没有觉得这个木纹转印底漆到底有多么的厉害。 听说技术部有两个月就研发出来了，要厉害，也厉害不到哪里去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第318章 你要哪种？ 什么原因，邓小妮不想去深究？ 你只要在我这里拿产品就好，做生意不就是这样，你到我这拿产品，这是什么原因，我没必要知道。 只是前段时间南铝铝业拒绝至美新材料的产品，所以这个时候邓小妮才有一点点疑惑。 “赵总，你说的是哪一种？” “什么意思啊？” 赵志专也迷糊了，什么叫做哪一种？自己说的还不够清楚吗？哑光木纹转印底漆。 说实话，甚至现在赵志专有一点点愤怒。 虽然邓小妮的语气很正常。 怎么总有一种被忽悠的感觉一样？ 邓小妮虽然注意到赵志专的脸色，但是并没有作其他想。 “我们的哑光木纹转印底漆，有好几种，第一种是光泽六度的，还有一种是光泽在12度，第三种是光泽是25度，还有一种35度的。” 赵志专对于光泽度是多少？其实没有多大的概念。 他只知道是哑光，而且光泽看起来比较低。 “你们供给仁川铝材的那种光泽是多少？” “这个恕我不能相告。” 赵志专被噎了一下，这难道还有什么保密协议之类的吗，这种东西需要保密吗？ 感觉有点奇怪。 这个东西自己只要问一下，自然而然就能知道，只是今天来的比较仓促，所以并没有询问。 “你稍微等一下，打个电话先。” 赵志专打电话就是为了问张科，张科应该比较熟悉。 “先失陪一下……” 邓小妮看着走出办公室的赵志专。 这个人面相虽然很冷，不过该有的礼貌还是有。 当然也有可能是因为现在有求于至美新材料，所以才看起来比较礼貌。 这一点邓小妮还是不怎么认可的。 现在有太多的人，跟眼前的这个赵志专差不多。 对待陌生人，或者是对待自己有求于他的人，都表现得彬彬有礼。 但是一旦对待自己的下属，对待自己的亲人，所有假装的东西全部都扔掉了。 变得耐心差，脾气躁，甚至有时候连一个好脸色都不愿意给。 这种人太多太多。 邓小妮不知道赵志专是不是这种人？ 女人有时候就喜欢胡思乱想，赵志专这个表情，就让邓小妮想了这么多。 当他从门口进来，邓小妮甩了甩头，将脑海中的杂念全部扔掉。 “邓总，我要那种六度的，哑光木纹转印底漆。” “赵总需要多少？颜色上面有什么要求？” 木纹转印底漆，其实有很多种颜色。 比较常见的就是半透明黄，半透明红。 这类涂料颜料都比较少，如果单独使用，完全不能盖住底材。 但是作为转印涂料的底漆，就是需要这一种。 木纹转印底漆所用的颜料越少，那么木纹转印完成之后，纹路就越清晰。 这样才更加接近于真实的木头。 赵志专皱了皱眉头，对于邓小妮他是很不满，这种事情轻松就可以问出来。 何必藏着捏着呢？难道你这样做我就购买不到，仁川铝业相同的型号吗？ 赵志专也完全无法理解，邓小妮现在是什么样一个心理？ 干嘛要让自己多此一举，再打一个电话。 这样抗拒下去有意义吗？ 不管你告不告诉，只要打电话一定能得到结果。 那么你说不说，结果都一样。 而且最重要一点就是，这对于你至美新材料来说，完全没有任何影响。 还能增加销量。 这个销售总监，邓小妮的心里想法真的有异于常人。 不过看着邓小妮完全一副你拿我没有办法的样子。 盯着赵志专就是不说话。 赵志专感觉自己马上要发飙了，感觉要疯了。 “邓总，稍等一下，我打个电话。” 现在看来，这个赵志专，控制力还算可以，就算现在还没有发飙。 脸上虽然有一点点难看，但是总的来说，没有恶语相向。 跟这样的人合作，基本的问题是没什么的，而且现款现货的话，完全没问题。 两分钟之后，赵志专回转。 “那种偏冷色调的，沉黄偏蓝。” “好，等一下我就给贵公司安排，不过还要麻烦赵总先做一个事情。” “你说……” “现在赵总可以跟贵公司的财务联系一下，等下我们货物送到之后，就要必须要结款。” “现款现货？” 赵志专忍不住高声的问了出来，这种事情怎么感觉有些离奇。 铝材型行业，几乎没有现款现货的。 不管你是供货商还是客户，几乎没有现款现货，这是行业的规则。 “对，我们的产品全部都是现款现货，不管是对待哪一个客户。 我们的供应商，我们也是现款现货，不会拖欠一分钟。” 赵志专亚口无言，这是一家什么样的公司。 为什么如此奇葩？ 都什么年代了，还死守着现款现货这么一条规则。 而且赵志专不知道这个至美新材料到底有什么样的底气？一定要做现款现货的生意。 时代的潮流，铝材型行业就是这样，不会现款现货，而且账期都比较长。 还有一部分定金30%左右，但是绝对不是像至美新材料这般现款现货，而且是全款。 “对，必须是现款现货。” 邓小妮的语气非常的肯定，而且目光没有一点点躲闪。 “……” 李元坐在旁边，一直没有说话。 不敢说话，生怕两个人突然提起早段时间的事情。 那么李元自己就麻烦了，所以他宁愿当一个哑巴，就算现在这个时候，他心里非常不舒服，就想着反驳一下邓小妮。 但是依然控制着自己的嘴巴，不让自己嘴巴张开。 反正现在的状况就是不说不错，一说可能就错。 “赵总，如果你们不安排货款，就算我们送到了贵公司，也会再拉回来。” “我们是南铝铝业，信誉还是有的，而且我们的供应商，就算是铝锭的供应商。 也没有一家是真正的现款现货，行业就是如此，而且我们的回款也不是现款。 还有一点就是，如果你们的涂料出了问题，而我们又是现款现货，那么我们到时候找谁去赔？” 邓小妮非常自信的笑了一下。 “关于这一点……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第319章 第四次了 邓小妮突然停顿了一下。 “质量方面我们非常非常有信心，我们完全可以签订一份合同，我们的质量出现问题，任何的损失都由我们公司赔偿。 不过需要第三方检测机构的介入，不是有你我两家公司做决定的。 也就是说，如果你们使用我们的产品出了问题，我们两家就要选择一家第三方机构，进行质量检测。 这下赵总可以放心了吧。” 赵志专沉吟了一下，现款现货这个事情，赵志专其实并没有多少权力可以确定。 这个需要通过执行副总裁的首肯，才能真正的现款现货。 得，又要去请示了。 “邓总，稍等……” 第三次了。 邓小妮心里默默的数着。 不知道还有没有第四次，然后邓小妮心里没心没肺的笑着。 应该不是嘲笑。 仅仅是觉得好笑而已。 赵志专又一次推门而入。 “第一批我们可以现款现货，但是价格你们必须得降低，我不知道，你们给仁川铝材的供货价格是多少。 但是你们现在提供这个涂料，价格必须跟我们从其他涂料公司进货价格要低10%。” 邓小妮脸上的笑意，慢慢的消去。 又是谈价格，邓小妮最不喜欢这样的环节。 每次都需要解释很长很长的时间，双方你来我往的各种各样的诉苦。 到最后的结果只有两种，要么邓小妮价格不动，双方合作。 要么这单生意直接就吹了。 张小凡讲价格定的太死，邓小妮作为销售总监，价格上下浮动的空间非常的窄。 在这有限的区间之内，邓小妮所能做的其实很少。 靠三寸不烂之舌吗？现在这个社会，利益永远是排第一位。 价格比别人高那么多，别人都没使用你的产品之前，很多人都会直接否定。 这也是邓小妮底下的人，向她抱怨最多的一个问题。 “价格方面，我可没有多大权利，我们实行的是全国统一价格，也就是说，不管是哪一种家客户。 价格都没有特权，而且不管是第一批还是最后一批，必须是现款现货。 这是我们公司一直以来的规定，我无权更改。” 赵志专的脸色非常不好看，他们已经这样让步了，至美新材料依然寸步不让。 现在赵志专心里想法很多。 第一次讨厌所谓的垄断。 不管你是技术垄断，还是财力垄断。 这个时候，你的个人能力在强，你也没有任何办法，他们就抓住这一点不放，死死地抓住不放。 赵志专有一种秀才遇到兵的感觉，任你口绽莲花，左右腾挪，别人依然巍然不动。 反正就那么一句话，公司规定。 “我能不能跟贵公司的董事长谈一谈？” “我们老板将事情全权交给我了。”邓小妮依然如故。 那么至美新材料的意思就是很明显，不会特殊对待，不管你是南铝铝业还是仁川铝业。 有一种马上要憋出内伤的感觉。 赵志专又出去了。 邓小妮心里默默的说着，第四次了。 其实邓小妮也挺无奈的，如果张小凡改变策略，不再强调现款现货的话。 邓小妮估计，公司现在的规模肯定还要扩大一倍。 只是是好是坏，邓小妮无法确定。 公司现在现金流非常庞大，账目上面随随便便就是几千万。 如果公司不实行现款现货现金流绝对要小很多，到时候规模应该会很大，只是…… 邓小妮暂时也无法想象会是个什么样情景。 不是没有厂家被货款给拖死的情况，如果至美新材料不实行现款现货，会不会被拖死？邓小妮也不知道。 邓小妮不知道的是。 这个世界上有那么一群人，他们就是有钱，也不愿意付货款。 而且这群人就藏在你身边，跟你是熟人。 他们有千百种理由，不是不付，而是能拖多久就拖多久。 还有一种就是，突然死亡的公司，你到哪里去要货款？ 赵志专又进来了，脸上的非常非常难看。 他的直属上司是副总裁的意思就是，先跟至美新材料虚于委蛇。 购买一批再说，然后将这种涂料发给其他公司，让他们进行研发。 什么时候研发出来，什么时候就跟至美新材料划清界限！ 然后还要将至美新材料这种恶行，公诸于众。 这也正是杨志专很反感的原因，这种事情他们已经做了一次了，然后结果却是…… 不知不觉就被至美新材料突破封锁，用他们独家的技术突破封锁。 现在很多人，其实对于杨志专是颇有微词。 很多人用过至美新材料的涂料之后，突然觉得这一家涂料虽然价格贵了一点，但是质量上面还是挺让人放心的。 所以现在很多铝材厂已经将一些，非常重要的订单，质量要求高的订单，发给至美新材料来做。 赵志专现在最怕的一点就是 南铝铝业的车间主任，或者是技术主管，在使用了至美新材料的涂料之后，转而，大部分涂料都采用至美新材料的。 如果是这个结果，那最后就证明他杨志专没能力。 无法识别产品的好坏，今天他四次请示，已经让上面的人很不高兴了。 憋着心里难受不舒服，赵志专还是开口了。 “给我们直接送五吨过去吧！” 压着心底的怒火，看似心平气和的，却很违心的说了出来。 “不好意思，目前由于原材料的短缺，所以我们对于每一家客户，只能是限量供应。” “什么！！！？” 赵志专简直要气疯了，什么原材料短缺，简直就是放狗屁。 “你们什么意思？是我赵某人得罪了你们吗！居然如此小家子气？” “赵总，你这话从何说起！我们也是敞开门做生意，难道有生意我们还不做吗？ 确实是原材料短缺，你现在看市面上，这种光泽的涂料，木纹底漆。 除了我们这一家，还有没有其他公司可以做？” 赵志成越听越不像话，这是在炫耀吗？这是在威胁吗？ 赵志专真的现在恨不得是一甩手，转头就走。 这是第一次，供应商敢威胁轻视，南铝铝业的采购部部长。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第320章 不怪我 “说说吧，你们怎么样才会敞开供应。” 邓小妮笑了。 果然还是张总看得透彻，不过这也从侧面说明了。 垄断的生意真的好做。 不想别人对你咬牙切齿，恨不得生吃你的肉，只要你是垄断生意，他依然不得不强逼着笑脸跟你谈合作。 难怪张小凡一直在研发上面投入大量的资金。 只是这一点，邓小妮和陈颖都有一点点微词。 毕竟投入的研发太多了，那么年底分红自然也就少了，对她们是利益的一种损失。 不过现在看来，这一点还是没有错的。 因为研发，所以废料会非常的多。 这些东西，很多厂家就会反复使用。 只是张小凡觉得不行，因为有太多太多的杂质，会降低整个涂料的品质。 所以这些东西都会低价卖出去。 实验研发真正的成本就在这个地方，反而人工成本还要偏少。 一个技术员，每天实验大概可以做15次左右。 每一次实验的量就是1公斤。 每公斤价格，成本价大约是14。 这么一算，每个技术员每天就要耗损210块，这些损耗的料卖出去的价格大约是两元没公斤。 可以想想那么多技术员，每个人一天180到200多块钱的损耗。 简直就是将钱往外面扔。 说不心痛，那是假的。 既然杨志专已经提出要求了，那么接下来就是坐地还钱的时候了。 “你们那些大批量的订单……” 邓小妮没有说下去，只要说到这里，杨志专肯定就已经秒懂了。 一个铝型材的门窗公司，有很多大批量的订单，这些订单少则五吨，多的15吨。 这种订单就算对于至美新材料的人来说，也是中等大的订单。 很多公司都是费尽心力去争取的订单。 虽然还有一个目的，就是打击威狮涂料。 说是给他们一点教训也好，说是张小凡心里不舒服，明摆着抢订单也好。 都逃不过一个目的，那就是赚钱。 赵志专想拒绝，非常的想。 看着邓小妮，赵志专脸上仿佛要结成冰，阴沉的厉害。 他没有想到，至美新材料，居然是打的这样的主意。 他跟威狮涂料，虽然没有什么不可告人的秘密，但是擦边球的灰色收入还是不少的。 既然收了人家的好处，那么做事情就要偏向威狮涂料。 其实对于赵志专来说，使用哪一家的涂料，并不是太重要。 反正不管哪一家都会给他好处。 然而他并不知道，至美新材料是完全不给好处的公司。 这大概就是垄断的好处。 第五次，赵志专又起身了。 “林总，他们要求我们将大批量订单都给他们做。” “那就给他们！” “可是……” “你难道感觉不到我们公司现在订单量少了很多吗？ 仁川铝材几乎就是见单就咬，他们已经抢了我们多少订单了？ 你心里没一点数吗？ 不要跟我说价格，不要跟我说付款方式，这些是你去解决的问题，我只要结果！ 懂我的意思了吗？公司要赚钱，懂吗？” 其实现在李元才是最高兴的。 双方矛盾的焦点，完全脱离了他。 瞬间有一种作壁上观的感觉，看到赵志专来来回回的进进出出，心中有一种说不出的快感。 其实以前他也是这样的，被赵志专呼来喝去，各种的请示，各种的要求。 然而现在，看到赵志专被高层也是各种请示，心里面就跟六月伏天吃一块冰西瓜的感觉。 而且他现在也很羡慕。 羡慕至美新材料的业务员，独家生意就是火爆，而且现在看着邓小妮那智珠在握的表情。 甚至有一点点嫉妒。 然后双方又是一阵唇枪舌剑，依然改变不了什么结果。 邓小妮基本上知道了，杨志专担心的点。 “赵总，我们的价格相较于其他固体粉末涂料，都要高20%左右，这并不是一个小数目。 然后我们的公司却越做越大，这并不是没有理由的。 性价比这种东西我可以用我的名誉保证，绝对要超乎你的想象。 你们每吨材料所使用的涂料价值，我们的性价比绝对最高。 这一点只要是使用过我们涂料的厂家，都可以证明。” 邓小妮现在非常的自信，而且说的非常的斩钉截铁。 这是长久以来，各个厂家回访得来的数据，真实可靠。 不过还有一点不可忽略。 这种性价比，慢慢的已经开始有厂家提升上来。 这也导致北京材料的性价比，相较于其他公司，慢慢的再往下滑落。 但是张小凡依然坚持价格不变，说这个溢出的价格，就是品牌价值。 “还是不放心吗？” 看到赵志专依然在思索一般，肯定是犹豫不决。 “那你可以小批量实验一下，就拿这个木纹转印底漆来做实验吧。 威狮涂料应该也有木纹涂料底漆，到时候你相比较一下就知道了，价格并不是决定一切的东西。 我们的质量，我们的性价比，绝对是优于威狮涂料的。” 赵志专一想，也就是这个理。 反正现在应该还算是初始阶段，所以使用的涂料应该不会太多。 有时间实验，如果真的性价比如同邓小妮所说的，那么确实是没有多大问题。 既然赵志专转变过来了，接下来事情就比较简单了。 签订合同，送货，收钱。 杨志专需要做的事情很多，对于上面的高压态势，自己必须要有足够的证据证明，使用至美新材料的产品更合适。 从来没有这么憋屈过。 明明恨他们恨的，就只差杀人了。 但是偏偏还要为他们找理由，找证据。 赵志专在忙碌的时候，李元确实有点拿不定主意了。 不知道该不该跟柳文才说。 很烦，如果不跟柳文才说，事情暴露的危险就会非常大。 谁知道柳文才会不会抖露出来？ 纠结，忐忑。 最后还是非常不安的拨通了一个电话。 “柳总，至美新材料的产品已经进公司了。” “……，怎么现在才告诉我？上次不是已经做了那么多事情，你们到底是什么意思？” “我也很无奈，我们部长直接绕过我，采购订单，等我知道的时候，公司已经在用了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第321章 憋死人 不管李元的语气如何低声下气，如何的委屈？如何的无奈？ 柳文才依然是怒不可遏，自己花了那么多钱，还依然是这个结果。 这么多钱扔到里面，水花都没有一个。 “我不管他们为什么会进来产品，现在你必须给我破坏。” 李元脸色一寒，现在赵志专完全的盯着这个事情，怎么可能有机会让他来破坏。 可是现在要怎么撇开柳文才，将自己摘干净。 可能吗？ 李元默默的问自己。 “赵志专一直在盯着这个事情，你让我怎么做？ 来，你教我！” 李元的脾气也上来了。 柳文才语塞，他现在搞不清楚到底是个怎么一回事？ 也不知道事情到底是不是如李元所说的，但是现在心里非常烦躁。 如果木纹底漆，让至美新材料做过去了，恐怕其他的一些普通涂料，都要被抢过去。 “柳总，你们现在唯一的出路，就是赶紧研究研究出，至美新材料这个产品。 实话跟你说吧，赵志专对于至美新材料的也是不待见的，只要你们研究出了这个产品。 我有信心说服赵志专！” 现在只能这么办，暂时拖住柳文才。 也不知道他们到底能不能研究出来。 不过李元真的不看好技术储备这种东西，不是一天两天可以很雄厚的。 就像国家追赶西方国家一样，追了几十年，虽然是慢慢的赶了上来，但是有些东西真的还是差别很大。 也许还要花几十年慢慢消化。 就算技术上面追上来了，但是其他一些东西呢？ 李元算是糊弄过去了。 赵志专现在是非常的忙，很多东西他不知道，所以必须要找人帮他计算。 主要是计算单位的用粉量，通俗一点说，就是看看哪一家的性价比高。 适合计算这个数据的人肯定就是管理车间的主任。 只有他最熟悉。 “黄主任，什么时候可以有结果？” “这个要大批量生产，最少要一天时间，这样算起来才比较准确，但是如果你想更准确一点，最好是一个星期。 各种突发的状况，可能会使涂料有损失，从而使数据不准确。” 杨志专连连摆手。 “我只要一个粗略数据就可以了，麻烦黄主任了。” “小事！” “晚上我请客……” “好，很久没有跟赵总，好好喝喝酒了！” 还没到下班，赵志专就急急忙忙的赶到车间。 他需要马上知道数据。 “老黄老黄，怎么样了？” 黄明皱着眉头。 “怎么了？” 看到黄明这个表情，赵志专心里一个咯噔，不会什么数据都没出来吧。 “你昨天跟我说，他这个价格是多少来的？” “26” “难怪我觉得这个数据，那么的不真实。” “怎么了？” 赵志专的心情是一上一下，他只想要数据，而其他的他不怎么关心。 “数据到底是怎么样的？” “威狮涂料的产品价格是22，但是你知道我最后得出的数据，哪一个性价比更高吗？” 赵志专气结，不要卖关子好不好，就是那种，马上要知道答案，他说他突然又打个盹儿，转而去说其他的。 这种人跟那个说话说一半的人，一样的恶心，一样的讨人嫌。 “哎呀，你快说，都急死人了，我现在就是想要数据，晚上我还要写点东西，明天要给副总裁看的。” “着急也没用啊，如果我不跟你分析数据，你怎么得出结论？ 现在这个数据有点诡异，我也不知道他到底是不是真实的，如果这个数据出了问题。 我倒是无所谓，但是你呢？” 赵志专不说话了，自己是请黄明帮忙计算数据，但是如果这个数据真的出了问题。 承担责任的绝对是他。 “老黄，那你给我分析分析吧！” 这个时候，赵志专只能耐着性子准备听下去。 “每一公斤涂料，像这种平面哑光的，以我的经验来看，大部分的涂料厂家产品，还都在六个平方左右。 威狮涂料的就是可以喷涂六个平方。” 赵志专关于这一点还是比较明白的，一公斤涂料的喷涂面积是要写进合同的，只能多不能少。 当然其实很多涂料厂家，合同上标明的是一公斤喷涂六个平方，其实很多都达不到，也有的会超过。 “但是你知道，最美新材料的产品，一公斤可以称多少面积吗？” 看到黄明饶有兴趣的问自己，赵志专心里直骂娘，我怎么知道，我知道还要你来帮我计算数据吗？ 不过在心里在腹诽，但是依然老实的摇了摇头。 “7.5个平方！！！” 黄明竖起来右手的食指，不断的点着。 他强调的一件事情的时候，就是这样的动作。 “而且，更重要的一点我跟你说……” 好死不死的，黄明居然又不说话了，而是一直盯着赵志专。 “你从哪里找到这样一家涂料供应商的？ 这家公司我怎么从来没有听说过，他的质量其实非常好，好到什么程度呢？” 赵志专心里，一万头草泥马奔腾而过。 你东扯西扯不说，你还要说一半留一半。 你还要不断的询问我，我哪里知道，我知道就不会来找你了。 如果现在能骂人，赵志专绝对已经骂出来了。 “我真的不知道，你有什么都可以说出来，你这样说一半留一半，让我憋的很难受！” “啊！哈哈哈哈哈！你可真是……” “到底说不说啊，你再不说我走了，晚上也不请客了！” “哈哈哈，好好，说说！” 黄明非常不给面子的，哈哈大笑。 “我跟你说，我们这些窗户其实有很多凹槽，这些地方涂料涂装的时候，很难涂装到。 这是由于法拉第效应引起的，但是至美新材料这个产品，居然可以喷涂到，我现在有点怀疑，这样的反法拉利效应的产品，怎么生产出来的。 真的很想见见他们的技术员，很厉害！ 所以说，从性价比方面来说，我绝对会选择至美新材料这个产品，选择的理由太多了，多的我都不想说。” “那就别说了，你要见他们技术员，还是算了吧！ 就会把你气死！” “呵呵” 呵呵两个字，代表的意思太多了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第322章 紧跟市场潮流？ 秦维安现在的日子并不好过，这一个多月，一直在等待宏达电子的消息。 可是依然杳无音讯。 他感觉自己被摆了一道，心里一万个不爽。 可是又有什么办法呢。 难道要放自己的狠话吗？ “今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起！” 其实就是双方的地位来说，现在他们确实有点高攀不起秦维安。 可是这也仅仅是地位。 企业存在的意义就是产生利润，所以宏达电子这么做也是无可厚非。 其实宏达电子，一直在检测，上一次跟张小凡谈合作，几乎双方是不欢而散。 原因有很多，价格是一方面，另一方面，他们也想知道其他厂家有没有质量如此的产品。 检测的项目，是很多涂料厂商过来的样品。 一个多月过去了，国内外许多家知名的涂料厂商，所研发的所谓的电子三防漆。 方飞现在正在赶往总经理欧如鸿的办公室。 “欧总。” “坐” 方飞并不是技术主管，但是却深得欧如鸿的信任。 所以他将这个最重要的任务交给了他。 “欧总，情况并不是很理想，样品我也实验了很多。 不过我们之前一直没有接触固体粉末涂料，所以很多厂家我们接触不到。 这也就变相的缩小了我们的范围，但是现在从试验的结果来看。 其实都不理想。 目前来说，还是我们从越州秦主任那边拿来的样品，效果最好。” 说起来，方飞也是挺无奈的。 “能找到就找，找不到也没有什么大问题。” 欧如鸿真的不甚在意。 上层的意思其实很明确，拖……。 自然是为了得到更多的好处，现在电子行业，特别是他们电子加工行业，人工成本的不断提高，让他们的利润进一步压缩。 所以他们现在必须要拖。 拖到那个秦主任，给他们更多的好处。 “要不我亲自去找那个厂家吧！” “找到了又能如何？” 欧如鸿心里是门清，既然秦为安找过来的厂家，就算他们现在亲自去找，估计结果也没什么两样。 “那……” “这次我准备换一个人去，彭玄吧，他对于谈判还是很有心得的，你也跟着一起去。” 方飞皱着眉头，就是这样的事情，不应该找他的，但是现在为什么找他？ 那么就只有一种说法，就是为了防止对方在技术上面做文章，一个防范作用。 没多久，一个中年人敲门进来了。 彭玄，总经理助理。 “欧总，方工” “你也坐吧，这一次有些事情交给你去做。” 彭玄点头，然后稍稍坐直了身体。 “这样，这一次我们来个声东击西……” 彭玄跟方飞都是一头雾水，什么声东击西，说这两个人有点迷糊。 “这样……” …… 秋老虎的火热还没有上去，张小凡一直缩在办公室，吹着空调，还是挺自在的。 但是秦维安的一个电话，让他不得不又奔波一次。 来到秦维安的办公室，除了秦维安之外，还有另外两个人，一个人是方飞，还有一个不认识。 “秦主任” “坐，给你介绍一下，这一位是宏达电子总经理助理，彭玄，方工就不用我介绍了。 这一位，张工，涂料厂的技术总工，基本上，所有事情他都能决定。” 彭玄看着张小凡，恐怕不仅仅是技术总工这么简单，可能就是老板。 从技术转到做公司，大有人在，虽然更多的是从业务员转到老板，但是不管是哪一种，都是因为掌握了某种资源，才会撇开原东家，自己做。 “张工你好，这一次我代表宏达电子，跟贵公司进行进一步的深谈。” 到了这里，张小凡就知道接下来是什么事情了。 第一肯定是他们研发的三防漆，质量得到了肯定。 第二，什么深谈不深谈，唯一要谈的可能就是价格。 张小凡表情淡定，也不知道他们接下来将是怎么样的表演。 但是以不变应万变，这一点错也不会太深。 秦维安站起身。 “我给你们准备了一个会议室，你们到里面去详谈。” “感谢秦主任。” 秦维安给了张小凡一个眼色，其目的，张小凡自然是知道。 心里叹了一口气，这一次也许是做生意以来最大的一次败笔，以往都是至美新材料，占据主动地位。 这一次，由于秦维安的介入，让张小凡不得不慎重的考虑一下自己的位置。 所以有时候说人情债是最难还的。 很烦。 双方的社交地位，其实从出了办公室，就基本上已经确定了。 所以刚开始谈判对方就拿出了高压态势。 “张总，你完全可以决定贵公司所有的事物对吗？” 张小凡不由得皱起眉头，这样的状况非常的不喜。 对方的语气，虽然没有给张小凡多大的压力，但是心里却非常的不爽。 少赚点钱或者不赚钱，张小凡都是无所谓。 但是他们的态度，难道他们真的以为自己就站在了谈判的制高点吗！ 张小凡不说话。 但是这并不能改变宏达电子的人，接下来的策略。 “没关系，张工能不能做决定不重要，张工只要将我们公司商量的结果，通知一下贵公司高层就可以。 这只是口头方式，对了贵公司的公司名以及公司地址，应该不算是秘密吧！” 张小凡愕然，难道他们不知道吗？ 是秦维安忘记告诉了，还是有意隐瞒？ “你们宏达电的到底是什么样一个打算？ 反正公司的事情很多事情我都可以做主，只要在合理的范围。” 这有什么公司名字和公司地址，张小凡却有意忽略。 他要跟秦维安沟通一下，不知道他是怎么样一个打算。 “这样的，贵公司的三防漆跟我们市面上的三防漆价格悬殊太大，我们希望贵公司三防漆的价格，能紧跟市场潮流。” 什么更紧实市场潮流，明显就是要张小凡降价。 目前市面上的uv固化三防漆，很少见，至于其他的三防漆，价格就比较偏低了。 每公斤的价格大约可能在50到60。 至美新材料所生产的uv固化三防漆，成本都不止这个数。 所以张小凡开出的价格是120。 价格上面绝对没得谈，张小凡也不想谈。 何况他们直接想价格拦腰截半，怎么可能！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第323章 这么轴怎么做生意？ 张小凡特别不喜欢这种氛围，感觉很压抑，以往都是自己压制别人。 今天的情况虽然没有反过来，但是绝对出于社交低位。 “彭总，不知道你对市面上的uv固化涂料有没有了解？” uv固化？彭玄听都没有听说过，他只知道他们现在所用的三防漆，叫做有机硅三防漆。 这也是目前市面上比较常见的一种三防漆。 价格并不是很贵，但是缺点也非常的明显。 那就是气味非常的重。 还有一个就是需要二次涂装，费时费力。 另外一种含溶剂丙烯酸三防漆，他们也有用过。 但是它的质地特别脆，往往不能通过严格的测试，性能也不够好，时间一长就容易脱落，很经不起时间的考验。 所以最后他们宏达电子，使用的就是有机硅三防漆。 但是现在他们的涂装工人，很多，做了一段时间就不愿意再做了。 气味太重了，还有一个就是良品率不高，很容易就失误，经常会被骂。 一个岗位。 如果他的人员更换率太快，这是一件非常不好的事情。 一个熟练的工人完全可以抵得上三个生手，而且对于良品率的控制作用也是非常大。 工人刚刚可以熟练的操作，很多人就受不了这个岗位。 这对于很多公司来说，简直就是灾难性的。 这也是他们高层一直在寻求，一种优秀的三防漆的原因。 最好是能摆脱人工的涂装，改用全机器涂装，那就最好了。 刚好这段时间，这个高科技工业园，找到了他们公司高层。 希望宏达电子人家公司迁入高科技工业园，当然只是一个分部。 “彭总，恐怕你还不知道uv固化涂料，跟你们目前所使用的有机硅三防漆，差别是很大的。 uv固化三防漆成本都要五六十，这还是液体的。 我们生产的是固体uv固化三防漆，所以价格上面肯定要贵很多。 这一点你可以去询问你们的采购部，他们应该比你清楚！” 张小凡也不是坐以待毙的人，我就直接说，你对价格完全没有什么概念。 看你脸不脸红。 然而他并没有脸红，甚至连尴尬的境地都没有。 “我知道uv固化，市场上面的价格比较高，那是你们的价格高出市场太多了。” 很多吗？张小凡其实并不知道，毕竟市面上的固体粉末涂料，这种三防漆很难找，所以也没有对比。 但是自己知道光光材料成本就要将近100，卖120其实并不贵，甚至说只能是勉强保本。 这个订单，张小凡内心其实是排斥的。 不过为了还人情，也没有多少办法。 “这里有一个多月时间，我想你们应该也实验了厂家的产品，我不知道他们价格是多少，我就只问你们，他们的合不合格？” “这个自然是有合格有不合格的。” 好吧，张小凡无语。 “其实你们是不使用我们的产品，都不重要。” 彭玄突然审视了一下张小凡，张小凡的话让他觉得非常有意思。 按理说，张小凡，这个时候应该开始慢慢的往下面降价格。 这种事情本来就是，漫天要价坐地还钱。 到现在张小凡的说法，他是完全不准备降价了。 难道他就不怕秦维安秋后算账？ “张总，这话就言重了，做生意是你情我愿的事情。 现在的电子行业，人工成本越来越高，我们就不得不在其他方面降低成本。 目前我们使用的三防漆，价格只有你的一半，如果我们使用你的，成本上没有提高，非常大。” 张小凡觉得非常好笑，这关我什么事情。 非亲非故的。 没有理由跟你做生意，我还要亏本。 “对于贵公司的一些情况，我不是很了解。 你们可以去，我们同行也了解一下，做到我们这个质量。 价格要多少？ 我想他们应该也会很明确的告诉你，要不他们做不出来。 要么价格你会是一个不小的数目。” 从来没见过像张小凡这样谈生意的。 真正的是寸步不让。 彭玄现在都不知道该怎么样谈下去了，或者说他已经没有信心谈下去了。 至少他不觉得现在自己能让张小凡改变什么主意？ 这一次来有两个目的。 看样子第一个目的是很难达到了。 “真的没有再商谈的余地吗？” 张小凡摇了摇头，亏本生意肯定不能做，而且他们这个价格，等他们公司如果落定了。 慢慢还要涨上来，至少他们价格要跟其他客户齐平。 不过张小凡有一个炸弹，还是要放出来。 “价格上面我们是不会让步的，这一点，秦主任也交代过，让我们以低价卖给你们。 所以这个价格，只是在材料成本的基础上，加了15%左右。 你们也是做生产企业，应该知道，材料成本上加15%，然后你在算算，人工成本，机器损耗，管理费用。 我们应该是没赚钱的，就算赚钱也是非常微薄。 但是我们现在已经研发了第二代的三防漆。 它跟第一代有什么区别！ 我们添加了一种荧光助剂，就是你可以让他在紫外光的情况下，闪烁荧光。 这样你们就能更好的观测到，哪些地方没有涂装的。” 彭玄听完之后，有一点点疑惑，所以他转头看一下方飞，看看方飞的表情如何。 方飞也是很吃惊，他没有想到至美新材料的技术居然如此雄厚。 三防漆中有一个小分类。 就是荧光绿的三防漆，这种三三防漆的好处就是，非常容易检测，哪些地方没有涂装的。 因为它在紫外光的情况下会泛荧光，所以很容易就能检测到。 但是这种三防漆，他有很多缺点，比如，质地比较脆，涂装不易。 但是如果真的在至美新材料的这种产品，第一代的基础上添加荧光助剂。 那么如果保留第一代的优点，让第二代产品具有泛荧光的特点，那这个产品就比较优秀了。 所以他必须也要问清楚。 “张工，还是那样容易喷涂，其他的一些现在没有变吗？” “基本上第一代的性能全部保留了，就仅仅只是增加了一种在紫外光下泛荧光的特点。 其他一切都没变！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第324章 兴奋 跟张小凡打过交道的人一般都知道。 这个人一旦下定的目标，基本上就不会更改的。 但是你可以在其他方面要求他改变一点。 就比如如果张小凡已经确定了价格。 99%的可能不会更改，那你可以要求他，他在技术上面，坚持一点点更新换代，或者是一点点突破。 这个要求是没问题的。 这一次。 在价格上面，张小凡依然是如此的轴，一点都不愿意让步。 不过这一次是张小凡主动提出来的，而不是有他们引导出来的。 从方飞的表情就可以看得出来，至少他们这个技术是比较满意的。 张小凡有时候也是这个样子，如果遇到一个非常好的原材料。 对自己的产品质量提高，会有非常大的帮助的话，那么他会毫不犹豫的采购这个产品。 价格只要在合理的范围之内，一般都可以接受。 因为你产品质量提高了，就算不会对产品销售提高价格，但是对你的品牌，就有一个很大的推动作用。 所以这种原材料所增加的成本，对于你公司长远的来说，帮助是很大的。 “张工，这样吧，我请示一下我们的总经理，下午我们继续在谈。” 张小凡知道他肯定是要找方飞，了解张小凡所提出的这一点，你对他们产品有什么样的帮助。 张小凡出门准备去找秦维安。 彭玄就迫不及待的询问方飞。 “这个紫外灯下泛荧光，难道真的那么优异吗？” “对，它可以的提高我们的良品率，至于能提高多少，这个就要在实际操作中才能计算出来。” “真的吗？” 彭玄忍不住站了起来，双眼直视着方飞，希望他能给自己一个非常正面的回答。 “真的。” 彭玄有些兴奋的搓了搓手，然后来回的走动，显然他现在心情不平静。 电子产业，有一个非常大的制约因素，就是良品率的问题。 很多公司良品率一直都不高，所以利润率一直提不上来。 宏达电子也经常遇到这种情况。 宏达电子有很多车间，每个车间的主管技术不同，所以就造成良品率控制有些不同。 上下浮动，可能会是1%。 不要小看这1%，多1%的良品率，这就是纯利润，向宏达电子这样的大型电子工厂。 度1%的良品率，每年就要多收入很多很多的钱。 这不是俗。 所有的电子工厂，最想追求的东西就是良品率。 良品率提高了，你的利润会飞速的往上升。 “如果他们提供涂料，你们多久可以测算出这个良品率提高大概有多少？” “如果只是模糊的检测的话，一个星期就够了。” “好，我给你争取一个星期的时间，然后我会跟总经理汇报，希望你能给我一个满意的答复。” “现在还有一个问题……” 方飞心里很忐忑，一个星期计算出来，是有前提的。 只是这个前提，他刚刚自己忘记说了。 “什么？” “我们没有专业的喷涂设备。” “我们现在使用的那套喷涂设备不行吗？” 方飞立马摇了摇头。 “他们生产的这个三防漆，是需要比较专业设备，而且员工也要专业的培训。 不然表面效果的可能还要降低。” “那怎么办？” 明明看到了希望，但是现在被方飞这么一说，心情瞬间变得不好了。 “我们可以租借，人员也可以租借。” “你来办” “没问题。” 张小凡走出了办公室，就在整个办公楼兜兜转转。 一边想着怎么跟秦维安解释。 反正这次事情自己感觉是有点办砸了，所以他现在走的很慢，就是想等一下怎么跟秦维安说。 刚到秦维安的办公室，他就迫不及待的询问结果。 “怎么样？你们的合作谈成没有。” 张小凡觉得秦维安太乐观了，我都不应该说乐观，被逼的没有多少办法了。 就使劲想抓住这根救命稻草，希望以此作为突破口，让整个工业园招商工作有新的进展。 “现在还不好说啊，老秦，我给你交个底吧。 我开的价格是120块钱，上次是一样的。 这也是我还将我的产品进行的一次升级。 但是我敢拍着胸脯说，我基本上没赚钱，但是他们似乎还是不是很满意。 他说要请示上级领导，上一次我们谈的时候就是120，过了一个多月。 再一次谈判，他们并没有甩手而走，至少证明我们的产品质量，他们是非常认可的。 我在想他们是不是另有目的。” 作为一个公司，愿意为朋友放弃利润，秦维安是比较感动的。 对于张小凡所说的另有目的。 他其实心里也是比较门清的，宏达电子跟至美新材料的合作，其实完全没有必要牵扯上他。 宏达电子只要跟秦维安，寻问一下张小凡的电话。 他们就可以自己谈，没必要一定要找秦维安这个中介。 那么他们的目的就显而易见了。 希望从秦维安这里得到更多的好处。 也就是想要政策。 什么三减一免之类的。 这些东西，肯定是不能胡乱给的，不然以后被秋后算账，估计可能要倒霉了。 所以不能做。 只能在有限的职能范围之内，给他们最大的方便，减免肯定是会减免税务的。 这个上头是有政策下来的，所以秦维安给的也是心安理得。 反正相较于你在其他地方，费用肯定要低一点，至少税务这一块，要节省不少开支。 只是可能相较于十几年前的话，当然不可能同日而语。 “你怎么想的？” “我能怎么想，仅仅只是做生意而已，那我这保证不会亏本就可以了。 我也没必要跟谁交代是吧！” 反正整个公司都是张小凡的，所以一个订单不赚钱，并没有多大问题。 跟邓小妮和陈颖之间也不会产生什么矛盾。 “这一次谢谢啦！” “我们两个就没必要说谢谢，以后我去首都，你请我吃全聚德。” “哈哈，这个完全没有问题。” “这一次结果也不知道怎么样，很揪心啊！” 这个揪心，张小凡是替秦维安说的。 张小凡倒是无所谓，他们就算搬到园区来了，一点多是给园区增加一点人气。 对于其他的张小凡并没有看到什么好处。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第325章 什么是败家子 张小凡喝点茶，突然想到了一点事情。 “等下他们可能会你好好谈一谈。” “这个我早就预料到了” 秦维安淡淡的回应，这样的事情，其实都是有迹可循的。 “我觉得你好处不应该一次性全给，得慢慢的来。” “我也是准备这么做的！” “得，你比我清楚，还是不要枉做小人了” 张小凡觉得自己有点多此一举，别人对这个方面都是门清门清的。 “你的意思说我是小人了！” 秦维安不乐意了。 “这是你自己说的，我可没说。” 秦维安摇摇头，跟张小凡相处久了，感觉自己的智商都要降低。 觉得还是离他远一点好，便不再说话了。 张小凡自然不会讨没趣，用心的品着茶。 嗯，喝着茶，大口的喝。 听说喝茶可以长寿，还可以减肥，还可以预防癌症。 好处很多。 所以对于是否是牛爵牡丹，张小凡并不在意，在意的是，我喝下了茶水。 应该会起到作用的。 过了一个多小时，彭玄才跚跚的过来。 看他这样子，是不都没跟张小凡继续仔细的就谈下去了。 对于价格，他们其实也是算是比较清楚。 张小凡的价格虽然比其他厂家的要贵，但是也是比较有限的，大概也就贵10%左右。 既然张小凡不管怎么看都不愿意让步，他们也不愿意再多费口舌了。 现在主要是想向秦维安争取更多的政策。 这才是他们这次来最主要的目的，所以接下来并没有张小凡什么事情了。 至于合同的签订。 双方自然会有人在负责，张小凡也就不准备多插手了。 专业的事情还是交给专业的人来做吧，合同有漏洞，自己看不出来，到时候吃亏的还是自己。 因为他们谈的什么，谈的结果如何？张小凡不怎么想知道。 然而有些事情就是这样，你不想知道，偏偏有人要让你知道。 所以晚上秦维安去找张小凡吃饭。 买单的肯定是张小凡，这是毋庸置疑的，张小凡不可能去让秦维安买单。 “这一次真的是要感谢你！” 边说边端起酒杯，要过来敬张小凡。 两个人碰了一下杯，杯口是持平的。 谁也没有将杯口稍稍的往下压。 张小凡知道秦维安不喜欢自己这样，秦维安自己也不会这么做。 “这一次我还真没帮什么忙，觉得有点不好意思，差点搅黄了你的事情。” “他们跟我说了，质量非常的过硬，虽然现在结果还没有完全出来。 不过他们的意思就是，一个星期之后，如果计算出来了某些数据。 就会马上派人过来签合同。” “我的事情都是无所谓，你的事情呢？” “很完美！” 两个人又碰了一次杯。 秦维安整个人看起来要清爽很多很多了，心里面的石头落下了一块。 整个人肯定会轻松很多，所以跟张小凡又说了很多东西。 看到秦维安喝的差不多了，张小凡也喝了蛮多。 酒壮人胆。 所以张小凡，又在为自己争取利益了。 “园区的政策是不是也给我们一点啊！” 本来半醉半醒的秦维安，除了脸上有点红之外，眼睛瞬间明亮起来。 “想都不要想，我没将你赶走，这就是你烧香拜佛得来的结果。” “不要这么小气嘛！ 就凭我们两个的关系，你给一点政策也没关系啊，是不是，让我多赚一点钱。 我现在是已经准备扩张了，没钱用！” 对此，秦维安嗤之以鼻，虽然不知道具体到底是怎么样。 那是张小凡公司的吸金能力，他从来没有怀疑过。 “不要跟我哭穷，我可不吃这一套。” 张小凡没辙了，刚刚还是醉酒的样子，现在马上这么清醒。 看样子他对张小凡还是怨念颇深，估计整个环保高科技工业园，张小凡这里就是唯一的一个污点。 虽然张小凡的企业，大气排放污水排放为零。 但是那个噪声排放，厂房外面还是可以听得到。 不过倒是对于其他的一些地方没有什么影响。 得过且过吧。 张小凡其实真的有扩张的计划了。 他准备在建两个分公司。 一家建在申江附近，一家建在荆州附近。 这样四家公司，一家华北，一家华中，一家华东，一家华南。 可以把四个发展比较好的地域串联起来。 等到明年，还可以再建一家西南的分公司。 这样全国的布局，基本上就完成了一半。 张小凡乱七八糟的想着。 秦维安看着张小凡心不在焉，也不知道他在想些什么东西。 “你们公司这两年发展挺快的，今年上半年刚刚投产一家分公司，这下半年又有计划了。” “还在考虑当中。” “你这个总部难道不准备扩张一番吗？” 张小凡瞥了一眼秦维安，眼珠子滚动。 “你会让吗？” 秦维安讪讪的笑了一下。 张小凡所购买的土地，有一半被张小凡做成了园林，还有1/4做成了一个庞大的生活区。 张小凡还在里面建了一座别墅，用于生产面积的只有不到1/4。 不知道有多少人在说，张小凡是败家子。 这么大的一片场地，你把它建成厂房出租。 一年收入都肯定有好几百万上千万，张小凡就将他改造成为一个绿地。 还自己在里面建别墅，员工的生活区，各种生活设施非常的齐全。 小型诊所，超市，篮球场，游泳馆，娱乐设施。 真的是应有尽有。 现在当这些地方推倒，建什么厂房。就算张小凡愿意，估计工人也不愿意。 那么如果要扩大规模，就只能在旁边再给张小凡划一块地。 这完全是不可能的。 以前张小凡的公司周围，大部分都是荒地，但是依然可以说得上是绿树环绕。 现在整个区域，全部推平，有绿树的地方，也就只剩下张小凡这里了。 所以现在张小凡，公司所在的周围。 秦维安全部没有卖出去，这里以后肯定是整个区域环境最好的地方。 这个肯定不能用于一般的工厂生产，在这里完全可以建酒店，建造生活区。 最让秦维安吃惊的是，张小凡不知道从哪里搞了那么多巨树。 全部移植到厂房周围，简直了，也不知道他到底是在建造工厂，还是见到五星级酒店。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第326章 南铝会议。 “你这边不准备再建什么东西了吗？” 其实这是秦维安的一次试探，他必须要知道张小凡的规划。 这样以后对周围的地才好确定价格。 现在这里有300多亩的绿植地带，甚至说，张小凡整个公司都算得上是绿植地带。 所以张小凡的任何决定，都会让秦维安在卖出地价之前，时刻调整。 “没地方可以建啊！” 张小凡非常仔细的想了想，然后脑海中勾勒出自己公司的地图。 好像真的没有什么地方可以建东西了。 有只是在员工宿舍旁边，再建一两个员工宿舍，不过现在总部的公司规模也就这个样子了，没有必要再见员工宿舍了。 现在员工宿舍都还没满员，也许以后这里作为总部，我们公司越来越多的时候，员工也会增加一点。 那块地方也就够建一一到两栋员工宿舍，其他东西根本建不了。 秦维安看到张小凡那懵*的表情，就感觉自己问的多此一举。 果然是地主家的院子，一个猪舍都比你家好，都比你家大。 也不知道多少人听到张小凡这么说，有一种想杀人的冲动。 有钱了不起啊。 有钱了不起呀。 有钱了不起诶。 问题是，张小凡脸上完全没有一种炫耀的成分。 “我是没什么话跟你说了……” 张小凡是挺尴尬的，不过他始终觉得，员工生活好了，工作效率肯定会提高很多。 目前也确实是这个样子，至美新材料的员工，那走出公司门口都是抬头挺胸的。 其实很多人都羡慕，工资高，福利好，待遇好，连生活的环境都好。 这样的人都会有一种荣誉感，这样的人都希望公司更好，所以都在拼命的努力工作。 这些东西其实可以在平时的工作中都可以看出来。 公司基本上看不到一个闲人，有人跟制度有一点关系，但是一个公司完全没有一个人偷懒的时候，这就不仅仅是制度的关系了。 张小凡倒是看得挺透彻的。 而且现在分部，虽然没有总部这么丧心病狂，但是依然让周围的人挺羡慕的。 第二天，张小凡叫邓小妮过来。 “那边怎么样了？” “但是还没有回信，我跟进一下” “嗯，那边有了结果，立马给我打电话。” 张小凡挺不放心，南铝铝业那边的，这关系到他是否能教训一下，威狮涂料的柳文才。 一连几天都没有消息。 而张小凡所关心的南铝铝业，正在召开一场会议。 与会的有几个副总裁，技术部的采购部的，销售部的人。 “技术部的先发言。” 南铝铝业主管喷涂技术的技术主管。 “我跟车间主任黄明，连续做了大概一个星期的实验。 首先从物理化学性能上面来说，非常优异，耐温性耐候性能，附着力，都要比威狮涂料的要好很多。 具体的数字，各位面前的文件上面都有。 我要重点说的一点就是喷涂面积。 每公斤涂料，威狮涂料的喷涂面积大约是6个平方，智美新材料的喷涂面积大概是7.5个平方。 ……” 说了很多，那是在座的人有些听懂了，有些没有听懂。 所以需要人来总结，这个任务就交给了杨志专。 “我就说两点 第一点，他家的涂料是独一无二的。 至少目前来说是独一无二的，我们寻找了很多家涂料公司，很遗憾，能达到这个标准的几乎没有，就这点上面来言，也是非常出色的。 第二点，每单位所用涂料价值。 刚刚技术部给了我们的数据。 我们做一下乘除法。 我们计算每平方使用涂料的价值。 威狮涂料，价格是21，喷涂面积是6个平方。 我们计算出，每平方大约要价值3.5元的涂料。 至美新材料，价格是26，喷涂面积是7.5个平方。 所以最后每平方大约要价值3.47元价值的涂料。 现在大家是不是很明了了。 使用至美新材料的产品，性价比更高，成本更低。” 这一番数据让很多人都侧目。 威狮涂料跟他们合作已经很多年了，然而，一家新冒出来的涂料公司。 涂料的性价比居然要高过威狮涂料，最主要的是他们的质量好太多了。 而且这个产品威狮涂料完全无法做，这让他们没得选择。 所以在采购至美新材料的哑光木纹底漆之上，全票通过。 但是杨志专，不得不给这群人泼一瓢冷水，虽然他已经提过这件事情，但是显然他们没有放在心上。 “各位，我们采购这种涂料是有前提的。” 所有人都看向杨志专，这件事情非常的奇怪。 怎么买东西，难道还有前提吗？ 这是什么道理？ 我用钱买就是了，虽然大家都知道这是现款现货，但是现款现货就现款现货。 这个问题倒是不大，以后合作久了，自然而然的，会慢慢变成有账期的合作。 这种事情，南铝铝业处理起来一般都非常的得心应手。 所以他们觉得至美新材料完全，翻不出什么浪花。 “他们要求，如果我们采购这种产品，必须要加我们公司其他的普通的大量订单，全部转给他们公司做。 基本上也就是说，我们和威狮涂料的合作也就到此为止了。 不然他们不会卖给我们！” 霍！！！ 南铝铝业的中高层，这是第一次听到这样的事情。 像他们这样大型的铝业集团，从来没有被供应商限制过的任何一种情况。 今天突然发生了。 很惊奇，惊奇过后就是愤怒。 所以大家你一言我一语，什么行业封杀呀，什么完全不理睬啊，各种各样的点子都来了。 让我冷静的杨志专，只说了一句话，全场就安静了。 “这种涂料目前只有他们有，仁川铝业现在跟我们竞争，我们没有赢过。” 好了，安静下来的众人，虽然依然很愤怒，但是大家并没有在多嘴了。 “难道我们就只能采购他们的产品吗？” 杨志专点了点头。 如果不想以后业务处处被仁川铝业所遏制，就必须要采用这种涂料。 至少在木纹转印这一块，必须要采用至美新材料的产品。 不然处处都会被限制。 :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第327章 数字说话 主持会议的副总裁，此刻也是皱起起眉头，他也在思索着，接下来集团到底该怎么做。 南铝铝业从开张到现在，他一直都在。 从来没有遇到过这种情况，供应商倒逼着你，按照供应商的想法走。 这真的是第一次。 现在别人制造了，比你质量好太多的产品。 你不得不跟着人家走，不说质量才能赶超，你至少要和他们处于同一个水平。 更何况现在这家企业明显针对你们，仁川铝业只要是南铝铝业的订单，一般都会出手。 这让南铝铝业非常的被动。 “小赵，你有什么建议！” 赵志专从来没有这么憋屈过，明明对至美新材料不说恨之入骨，但是讨厌肯定说得上来。 偏偏就是自己讨厌的一家公司，自己还要帮他说话。 心里很无奈。 深呼一口气。 “现在我们的订单，特别是木纹转印这一块，基本上被仁川铝业，抢走了50%以上。 而且他们还在加快速度，我怕到时候我们普通的订单也要被抢走。 智美新材料产品的质量你们也看到了，相比于威狮涂料，这是好了不止一个档次。 就拿沙面来说，我看过至美新材料的产品，它们的表面非常的细腻。 光泽非常的低，摸起来非常的舒服，那种细细的磨砂，手感非常的好。 能感觉到沙粒，但是又不糙手。 你们再回头看看威狮涂料的产品，相去甚远。” 杨志专的意思就是很明显。 最好是采用至美新材料的产品，至于威狮涂料，等你将质量提到这个档次再说吧。 “他们普通产品价格如何？” 这个副总裁所说的普通产品。 其实就是指可以一次喷涂完成的涂料，平面的，沙面的，桔纹的，水纹的。 不包含金属粉，都是一些非常常见的产品。 “价格也要25。” 这个价格就显得非常高了，要知道，威狮涂料现在普通产品的价格都是在17。 这个价格的相差，让他们非常的怀疑，到底在性价比上，这一次到底会哪家高。 “这个价格太高了，这会增加我们不少成本。” 其实对于铝材险行业来说，涂料所占的成本比率，其实是比较小的。 就算张小凡的价格比威狮涂料要高七块，其实算到一吨铝材里面，你就高那么几十块上百块钱。 不到0.6%。 当然，如果基数非常大，与年销售额上百亿。 那么0.6%，也就是6000万。 所以越是大型企业，对于成本的控制就要越精细。 某种原材料成本上升百分之零点几，那都是考虑再考虑的事情。 “现在木纹这一块，利润非常高，而且还有一点我要想说的是。 至美新材料的普通产品，我们没有实验过，不知道它的性价比到底如何？ 但是通过他们的木纹转印底漆这一块的实验，我还是愿意相信他们的单位所用涂料价值应该是差不太多。 对于订单，木纹这一块，我们现在是完全没有任何竞争力。 而且你们注意到没有，仁川铝业的普通型铝材，价格和我们一样。 所以我大胆的猜测，单位面积所使用的涂料成本，应该会比威狮涂料的少，或者是差不太多。” 到这段说完就静静地坐下，等待着各位高层思考一会儿。 高层想让他找符合要求的涂料。 但是这么久时间，这么多涂料供应商。 依然只有至美新材料符合要求，这让他怎么办，这人是帮着自己讨厌的至美新材料，说好话。 以后的话只能是一步一步的去寻找符合要求的供应商，然后将至美新材料一脚踢开。 赵志专担心的是，当自己找到符合要求的供应商之后，至美新材料的产品质量上面又提高一个层次。 那么到时候自己做了这么多无用功，会是多么的无语。 几个高层相互之间低声讨论，可是讨论来讨论去，也没有拿出一个比较实际的方案。 从来没有被供应商要挟过的，所以内心是很抗拒的，但是现实却让他们不得不妥协。 面对越来越大的竞争压力，仁川铝业步步紧逼，让他们的订单一步一步减少。 利润率进一步压缩，最后他们发现，只有订购至美新材料产品，这一条路可以走。 还有一条，被杨志专给堵死了。 反正杨志专就是一句话。 “目前找不到合适的供应商，他们的产品都很难达到标准。” 木纹转印这一块，主要是现在很多的国际卡的涂料生产厂商，并不太在意这一块。 所以研发上面并没有化很大的资源，这就让张小凡钻到空子。 哑光木纹转印底漆，有是有难度，但是并没有难到他们研发不出来。 虽然现在还是在越州小范围扩散，但是张小凡自己就知道，当他们发现这一个利润点。 绝对会毫不犹豫地拱进来，分这一块蛋糕。 对于这一点，张小凡也没有多少办法。 毕竟哑光木纹转印底漆，技术的，毁约简直就是不要太轻松。 更何况只是一个供应商而已。 公司的会议，并没有马上扩散开来。 所以现在李元还不知道，反正他知道公司一个多星期没有什么动静。 暂时性的，先安定下来。 星期天休息。 星期一上班的时候，赵志专叫李元去他办公室。 并没有说什么事情，李元也仅仅以为只是一个正常的会面。 因为这样的会面，每个星期都有好几次。 所以他也不作其它想。 “这份合同，你拿去至美新材料，如果他们没有意见，就让他们签署。” 李元整个人一惊，脑袋都开始嗡嗡的要炸裂了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第328章 暴走 李元感觉自己快要虚脱了，虽然这个结果已经在他的意料之中了。 然后他发现自己还是有点无法接受。 没办法。 柳文才逼得太紧了，谁知道他会不会突然将这件事情给暴露出来。 如果真的那样了。 那么自己的这份职业，估计也要到头了。 越想越觉得恐惧。 背上都有点开始冒冷汗的感觉了。 “你还在那里干嘛？ 早点去早点将这个事情解决了，我还等着用呢！” 李元这才惊醒过来。 “好的好的，我马上就去，赵总，还有其它交待吗？” 赵志专，摆了摆手，一句话都不想多说了。 对于至美新材料，反正是不怎么想接触了，以后这块的事情都交给李元吧。 省得自己心里不舒服。 走出办公室的李元，就一直在纠结。 到底要不要打电话给柳文才？ 打过去吧，那边肯定要暴怒，这一点李元基本上能猜得出来。 不打过去吧，估计事后如果柳文才知道了，那个怒火将会更加的大。 估计肯定不是自己能承受得了的。 犹豫，纠结，忐忑。 脸上的表情完全跟不上心里的转变速度。 到最后整张脸都看起来很狰狞。 走出公司大门，整个人如同泄气的皮球一般。 默默的还是拿起了手机打电话。 李元还没开始说话，柳文才就急不可耐了。 “怎么样了？” “结果很不好，公司已经同意了赵志专的提议。” “怎么会这样？” 对于赵志专的孝敬，每年都不会少。 当然，威狮涂料在做生意的时候，对于客户的采购部长一般都会有一起喝茶喝酒的钱。 不能说是大势所趋，这只是他们营销的一种手段。 上行下效而已。 有了这种手段，就是营销挺容易的。 柳文才也就是看到了这一点，尝到了甜头，所以一直认为这种东西是无往而不利的。 在质量上面，他们虽然也花了不少功夫。 那总的来说，还是不够重视。 张小凡就恰恰相反，绝大部分精力都放在质量和新型产品上面。 对于这些灰色的地带，从来不去触碰。 当然这一点结果到底如何？ 张小凡，这里应该仅仅只是特例。 其他的一些公司，如果你将全部精力都放在质量和创新上面。 如果你在质量和创新上面，不是那么尽如人意。 那么真的不好意思，别人靠金钱攻势所进行的营销，确实也比你效果好的多。 李元并没有过多的解释，他还有事情要做。 反正自己该做的已经做了，相信柳文才并没有失了理智。 只要他还在南铝铝业一天，柳文才就有再做进来的可能。 如果，柳文才讲这件事情爆了出来，恐怕南铝铝业以后就要将威狮涂料划入黑名单了。 虽然很多管理都想自己收受贿赂，但是他们见不得别人收受贿赂。 更何况是私底下对自己的手下进行贿赂。 这种事情真的很难忍。 宽己严他。 人们的共性而已。 李元急急忙忙的赶到至美新材料。 这一次完全没有耍威风的意思，直接言明签合同。 合同的内容，邓小妮并没有多少意见。 所以合同签的比较顺利。 另外一边，申江，威狮涂料。 柳文才坐在自己的办公室里面。 刚刚李元挂断电话的时候，他差点将自己手机给扔了出去。 越想越觉得心里冒火，整个人坐立不安，异常烦躁的站了起来。 在办公室里面走来走去。 终于在愤怒的边缘，柳文才再也忍不住了。 顺手将自己从桌上摸到的茶杯，使劲的甩了出去。 “嘭” 留下一滩茶水以及破碎的茶杯。 柳文才完全觉得无法解气，愤怒差点让他丧失了理智，刚好这个时候敲门声响了起来。 “进来！” 柳文才完全控制不了自己的情绪。 所以他说出这两个字，完全是用吼的。 可以想象门外的那个人，心情会是如何的忐忑。 推门进来的是李阳。 虽然他对柳文才的性格已经了解的差不多，但是依然被柳文才脸上的狰狞给吓到了。 这个人现在仿佛是一头巨兽，见人就要咬的那一种。 “柳总……” 说实话，李阳作为威狮涂料的技术总工。 功劳肯定是有的，但是由于技术上的局限，让他后面这几年，对公司的创新上面并没有多少贡献。 但是好在李阳这个人脾气非常好，而且一直兢兢业业。 更主要的是李阳在公司有股份。 所以他一直坐在技术总工这个位置上，十多年一直未变。 现在柳文才看着李阳，就是有一股无明业火。 这件事情的来龙去脉，柳文才可以说是一清二楚。 本来是有翻身战，可以打的。 可是李阳在研究哑光木纹转印的时候，并没有做出什么成绩。 柳文才自己也知道，这肯定是有非常大的难点，不然为什么市面上就只能找到至美新材料这一家能生产。 可是他现在就是火大。 虽然现在柳文才还没有愤怒到极点。 但是李阳进来刚刚好，就是这个导火索。 所以李阳倒霉了。 “你这些年都干了什么事情！技术，技术没长进！管理，管理没能力！ 你说说看，你还能做什么？ 来，你告诉我…… 我们因为技术上面，公司损失了多少订单，你告诉我？ 你自己不会，你不会招人吗？ 还是说公司给不起工资？ 嗯？！ 说话啊！ 你倒是说话啊！ ……” 一系列的反问句，柳文才几乎没有停顿。 李阳整个人一直站在那里，默默的承受着。 一个人能力是有顶点的。 超出自己能力的事情，你再怎么努力都是白劳。 虽然最近一两年李阳一直在寻找一个能统御技术部的人。 可是这样的人，要么就自己开公司了，要么就是一家公司技术总工，享有股份。 谁还会来威狮涂料？ 有能力的人到哪里混不好？ 社会已经完全变了，这个社会追求的是效率，追求的是利益。 所以有能力的人，上升其实非常容易。 除非现在李阳放弃股份，将这个股份让给厉害的人。 可是这种事情可能吗？ 现在整个固体涂料行业明显就是一种，僧多肉少的情形。 高级的技术员金贵着呢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第329章 暗谋 说了那么多，发泄了一下柳文才慢慢冷静下来。 他发现自己又做了一件愚蠢的事情。 可是让他道歉，可能性又不大。 所以到现在呼哧呼哧的喘着粗气，没有看李阳。 “柳总，这一次不算是技术不努力，我们试过已有的任何方法，所有的哑光木纹转印底漆。 全都存在一个非常大的问题，这是撕纸的问题。 哑光的漆，一般固体粉末涂料公司都会做，但是现在市面上哑光木纹转印底漆，国内真的就只有他们这一家。 他们觉得掌握了一种不为人知的技术。 木纹转印，如果撕纸上面有问题，那么这个涂料就是失败的。” 刚刚沉下去的火气马上又冒出来了。 虽然柳文才知道这是事实。 但是他现在感觉李阳就是在推卸责任。 处于愤怒中的人是没法讲理的。 李阳可能也是病急乱投医。 “不要跟我说这些，我不懂，我也不想懂！ 我只知道，我们又损失了一个大客户，一个月五六十吨的产量。 你说怎么办？ 来，你告诉我！ 不要跟我扯那些有的没的，没兴趣！ 我就知道，因为你生产不出他们想要的涂料，所以他们选择另一家。 不要跟我说理由！ 我不需要理由！ 我现在只问你能不能做出来？ 如果不能，你可以滚！” 柳文才指着李阳，手指都在颤动。 像南铝铝业这样的大客户，很多公司都不一定会有，对于威狮涂料来说，这是他们最大的客户。 柳文才一直小心翼翼的供着。 就是为了不让他被别人撬走了。 然后你再怎么严防死守，再怎么毕恭毕敬的伺候，现在一切都成为泡影。 客户被人抢走了。 反正柳文才感觉责任不在他。 这是技术上的缺失，所以他现在认为自己的愤怒是有理由的。 是站得住脚跟的。 是刚才觉得自己发飙不对的想法，立马又抛之脑后了。 至于李阳。 现在也是心思百转，脸上并没有什么表情，一副挨训的样子。 想留下来是因为自己有股份。 不想要离开，是因为他离开之后，股份不属于他。 他只是干股，如果人走了，这份干股就不属于他了。 忍着。 只能忍着。 这个时候他也不知道该说什么话。 表决心表能力？ 他自己完全没有什么信心，哑光木纹转印底漆，技术上面绝对是有难度的。 他刚看过样粉。 表面非常的细腻，而且光泽度很低。 如果单独只做普通哑光，想要做到这个程度，都是比较困难的。 很多东西都要控制好。 包括机器的温度，机器的转速，配方的严谨度。 等等等等，都要进行严格的控制。 哪一个环节出了一点点问题，整个涂料的光泽就会不受控制。 也不知道张小凡他们怎么控制的。 哑光固体涂料，非常不容易调色。 是因为你调一次色之后，整个光泽就会向上浮动，这一点是你无法控制的。 光泽不一样，就会导致颜色及轻微的变化。 总的来说，这个平衡很难保持。 这些细节的问题，做起来非常的吃力。 他现在任由柳文才骂自己，反问自己。 说实话确实有一点内疚的心思，也确实自己技术上面做的事有点不到位。 但是这是整个行业的一个难题，又不仅仅是只是他一个人的问题。 所以他现在虽然没有说话。 但是心里面却也在咒骂柳文才。 按理说，像柳文才40多岁了，应该是很容易控制自己情绪的年纪。 偏偏是经常发火，基本上公司的人都被他骂过。 所以其实公司表面上看起来一团和气，其实私底下每个人都有一点小心思。 所以有时候沟通其实挺重要的。 培养技术员，其实是一件非常吃力的事情，因为你对他没有约束。 有些人学成之后就直接放弃东家，转而进另一家。 因为这样他可以提高很多的工资，甚至得到股份。 谁会愿意窝在自己的老东家拿一点死工资呢？ 这也是李阳一直顾虑的原因，这样自己也有培养一些技术员，但是那些厉害的人大部分都走了。 留下的都是一些能力平庸的，还不如他李阳呢。 从外面招聘，依照现在固体涂料这个行情，除非给予股份。 不然那些真正有能力的人肯定是不愿意来的。 可是给予股份，就算李阳愿意，柳文才也不会愿意。 柳文才看着李阳，说话都不说一句。 整个人感觉都要爆炸了。 如果现在有替代的人，他现在马上想将李阳辞退。 “柳总，我现在去安排招聘事宜，这一次我准备只找一些专一的人才。 只要他对哑光漆有心得，我就招聘进来。 我想招聘四五个对哑光漆很有心得的技术员，研究一番。 应该会有很重大的突破。” 柳文才现在还没有被冲昏头脑，深呼一口气，他现在也没有多少主意了。 就先这样吧。 李元那条线不能断，万一真的被李阳他们研究出来了，还可以依靠价格的优势，将这个客户抢过来。 很无力的摆了摆手。 示意李阳可以走了，李阳哪里还有刚才的颓废，转身马上就出了门。 李阳一直在想自己是不是出去另外开一个炉灶。 不需要多么大的规模，现在固体粉末涂料行业，发展在呈现非常大的上升趋势。 只要做到威狮涂料规模的1/10。 完全可以抵得过自己在这里的股份了，越想越觉得这件事情很好。 而且李阳也准备从这里带几个人出去，说实话，这件事情对李阳来说其实很简单。 因为平时他对待人，都是和声和气，所以很多人其实都挺支持他的。 只要找一两个业务员，一两个技术员加上车间管理。 这样一家公司的架子也就搭了起来。 甚至可以给一点点股份，给股份这种笼络的措施，一直都是一种见效非常快的拉拢方式。 更何况大家都知道李阳的脾气很温和，会做事情，会做人。 他决定自己先找一找厂房，然后讲一切都安排好之后，再来挖墙脚。 现在可以利用威狮涂料的资源，帮自己做好前期准备工作。 比如配方，有样板，比如客户，比如供应商…… 这些都是好东西啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第330章 部署 威狮涂料发生的一切，张小凡并不知道。 就算知道了，也问题不大了。 财务上面张小凡更放心。 所以既然人也有了，钱也有了。 直接两个分公司开起来。 没有压力。 选址的工作，现在张小凡已经不准备参与了。 反正一家分公司开在武汉，一家分公司开在申江。 也不知道，柳文才听到这个消息之后。 会不会又要发火，又要骂娘了？ 选址工作，有专门的人负责。 他们最后会选区2到3个地址，到时候张小凡在开会研究一下。 反正最终的确定权还是在张小凡手里。 这样的话。 公司在华北，华中，华东华南都会有一定的话语权。 毕竟技术实力摆在那里，价格虽然高一点，但是就性价比来说，其实跟市场上的涂料区别都不会太大。 等明年上半年在西南，在开一家分公司。 这样全国的部署基本上就完成了。 国庆节的时候，张小凡将自己的父母接到了越州。 由于张小凡并没有买房子，所以就直接带到公司的自己的别墅。 “娘老子，怎么样？” “挺好的，对了，你不是说你交女朋友吗？人呢？” 其实去年过年回去的时候，张小凡将自己的一些情况都告诉了自己的老爸老妈。 当然，他老妈张顺珍也是选择性的相信，毕竟自己的儿子自己还是比较了解的。 应该是没有这个能力，一年半的时间能赚取什么几亿的家产。 简直就是天方夜谭。 但是张小凡过年直接扔100万给他们，张顺珍也相信了张小凡，至少开了一家公司。 然后赚了不少钱。 虽然张小凡平时没有说大话的习惯。 但是张顺珍依然不相信张小凡有几亿的资产。 这是她第一次来越州，她老公张山槐也是第一次来。 没错。 张小凡全家都姓张，而且他们那一块90%的人都姓张。 张顺珍沿着楼梯直接往上面走，越走心里越吃惊。 自己的儿子的能力，自己还是比较了解的。 这栋三层别墅，装修虽然看起来比较简洁，但是其豪华程度，并不比那些镶金饰银的差。 反而感觉这里更加的高档，虽然显得比较低调。 张小凡所装修的就是极简北欧风，这一直是他比较喜欢的。 白色灰色为主色调，都是张小凡选用的上好的一些涂料，请专业人士涂装的。 虽然现在张顺珍非常的吃惊，走走停停，不过以张顺珍的性格，这样的地方还不至于让她不自在。 更何况这是她儿子的地方。 “去我公司看一看？” “那就去看一看。” 从张小凡的别墅到生产车间，大概有将近一里地。 张顺珍饶有兴趣的，不时的将头转来转去。 “这些树是本来就有的吗？” “买的！” “你是有钱多了没地方花是吧？” “呃！” 这个时候，张小凡不能也没什么毛病。 张小凡的老爸，一直都是一个少言寡语的人，特别是在张顺珍面前。 不过看他的神色，对自己的儿子还是挺满意的。 “妈，要不你们留下来，过年再回去。” “你女朋友呢？” “下午就带过来。” “那行，今年就在这边玩几个月吧，我在家里面也没什么事情。” 张顺珍这边这么说了，那么事情就这么定下来了。 家里面的事情，一般都是以老妈的话为准。 花了一个多小时将整个公司看完。 张顺珍有点不淡定了。 “以前没发现你有这么大能耐啊！” “人是会变的嘛！嘿嘿” 对于张小凡的嬉皮笑脸，张顺珍眼睛一瞪，张小凡立马收起来表情。 在老妈面前，张小凡永远都是要做乖孩子的。 不然张顺珍可不管你已经二十四五岁了。 “中午将你的小女朋友接过来，我现在去做饭。” “好的” 在这一点上，张顺珍绝对不会允许张小凡反对。 边说就去边翻张小凡的冰箱，发现里面还是比较齐全。 一些东西还是有准备，很满意的点了点头，看着张小凡。 “你还杵在那里干嘛？难道要我去开车吗？” 张小凡瞥了一眼满脸笑意的老爸，很无语的走了出去。 反正在张顺珍眼里，自己这个儿子可能真的是充话费送的。 打了一个电话告知夏初瞳。 然后就开车直接往同瑞新材料那边赶去。 却说另一边。 夏初彤就异常的忐忑，这就要见婆婆了！？ 她现在是完全没有什么心理准备，在办公室里面走来走去。 要不要化个妆？还是不要了，不然会以为她是妖艳的女子。 要不要准备什么礼物？好像时间也不够了。 也不知道张小凡的妈妈喜欢什么东西！ 各种想法纷至沓来，将夏初彤弄得异常的纷乱。 然后依然不放心，又到镜子前面使劲的照来照去。 最后突然觉得还是不要去了。 夏初瞳突然有点想哭，现在完全是六神无主一般。 也不知道别人见未来婆婆会不会是跟她一个样子。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第331章 大事件 张小凡到达同瑞型材料的时候，已经快11点了。 找了一圈，在办公室，找到了躲在里面的夏初彤。 “你这是干嘛呢？电话也不接，你这什么表情啊？” 夏初彤一副沮丧的表情，嘴巴整个都多了起来，上面完全可以挂东西了。 “要不，这次不去了吧” 夏初彤的语气都带一点点哭腔，把张小凡弄的一愣一愣的。 我自己也没欺负她呀。 怎么就这个样子？ “去啊，怎么不去！我妈可是给我下了死命令，不带你回去，我自个也别回去了。” 夏初彤念念不语，整个人缩在椅子上面。 “我怕……” 张小凡一愣，怕什么？ “不是！你怕什么？我们家又没有吃人的人，而且就是吃一个饭，走走，等一下饭菜就冷了。” “我……” 张小凡算是明白了，她这是怕见未来婆婆。 简直了。 早晚要见，反正是要见的，伸头缩头，反正是一刀。 有没有什么区别？ 所以不管她了，直接拉着她的手就往外面走。 “凡哥，我要不要带点礼物？伯母喜欢什么？” “什么都不用带，我妈这个人很开明的。 你跟她接触就知道，她跟任何人都聊得来，放心吧！ 而我爸呢，听我妈的！” 路上，夏初彤一直忐忑不安，不断的询问的张小凡，性格啊，有什么忌讳呀，什么话不能说啊。 张小凡不厌其烦的各种解释。 这种心理，张小凡并不知道，也无从安慰。 因为他见夏初彤父母的时候，并没有这种感觉。 “到了，下去吧！” 车停了，30秒之后夏初彤依然还赖在车上不下去。 “已经到这里了，你还害怕有用么！ 我妈真的很好相处，你再不下去，我要动粗了！” 张小凡所谓的动粗。 就是挠她腰，夏初彤这里最怕痒，轻轻碰一下都受不了。 “不要……，你让我缓一缓，我再下去” “好吧，给你十秒钟！” 张小凡下车之后好整以暇的就站在副驾驶的边上。 嬉皮笑脸的看着夏初彤，从来没想过她居然有这样的一面，太可爱了。 夏初彤犹犹豫豫的下了车。 跟着张小凡后面亦步亦趋的走进来别墅。 张小凡的老爸坐在沙发上看着一本书。 看了一眼门口，进来了两个人。 立刻将眼镜调整一下位置，让自己看得更清楚。 边看边点头。 条子不错，长得也不错，都不错。 很满意。 在厨房里做饭的张顺珍，听到动静之后，马上跑了出来。 一把就拉住夏初彤的手。 然后对着张小凡说。 “去把里面东西弄一下。” 张小凡就知道没有做完的菜，肯定是张小凡来做，她妈妈要跟未来儿媳聊天了。 张小凡给了夏初彤一个安心的眼神，然后就转身出了厨房。 吃完饭。 张顺珍又拉着夏初彤聊天，张小凡送夏初彤回家的时候，她跟来的时候完全是两个模样。 回去的时候非常兴奋，不断的找张小凡聊天。 还时不时的，揭露张小凡小时候的糗事。 张小凡就知道，估计自己小时候尿了几次床的事情，应该都被她说出来了。 简直了。 这样的老娘也是够了。 转头回来的时候，张小凡就去质问张顺珍。 干嘛要将自己的糗事说出来。 “我不能说吗？” “不能” 张小凡说的义正言辞，然而并没有什么用。 “我已经说了，你能怎么样？” 张小凡还能说什么？ 张小凡估计，等到过年的时候，估计张小凡所有的糗事都要被他妈妈全部暴露出来。 什么光屁股到处跑啊，一两岁的时候爬在地上抓鸡屎吃啊，他们在田里劳作的时候，张小凡就在田里玩泥巴。 反正各种各样的事情肯定都会说的。 因为张顺珍就经常跟张小凡这么说。 没辙。 最近都比较风平浪静，没有出现什么意料之外的事情。 到是最近，秦维安卖了一块地给宏达电子，而且厂房也在建设当中。 那么宏达电子的事情基本上也就确定了。 至于它到底能带动多少就业，带动多少上下游的厂家过来安家。 这一个就要看接下来的半年时间了。 11月的越州，天气依然非常不错，穿两件衣服都能熬得住。 但是秦维安了一个电话，让这个温暖寒冬，瞬间就像刮了一阵冻风一样，让张小凡有些不知所措。 “你们要准备一下，有关部门要对你们公司进行调查。” 张小凡完全不知道怎么回事？ 没有做任何作奸犯科的事情，公司也没有偷税漏税的情况，任何东西好像都是按照规定来做的。 怎么就有人来调查自己的公司呢。 “怎么回事？怎么没有一点风声，就要过来调查我公司。 我可是遵纪守法的，没有任何的作奸犯科。 这个你应该了解我的。” “目前我还不知道，我今天刚接到通知，整个越州所有的大型的涂料企业，都要进行询问调查。 你先做准备吧！ 我再给你问一下，看看到底是怎么回事。” 秦维安也是知之甚少，反正整个越州走知名知姓的涂料企业，都要接受检查。 到底是出了什么事故？秦维安也是一头雾水。 经过一个下午的询问。 总算是了解的事情的整个经过。 原来，有一个学校的学生，很多人都重金属中毒了，严重的程度各不相同。 有两个已经住院了，其他的，都有不同程度的中毒现象。 而这个源头就是涂料。 这个学校厨房所使用的装菜的大盆，由于长期使用，含有重金属涂料涂装的大盆。 让一些免疫力低的同学，出现了不同程度的重金属中毒现象。 虽然只是比较轻微的肠胃反应，但是经过检测，发现是铅中毒。 所以上头非常重视这个事故，立马追根溯源。 几天时间就找到了源头，来自于装菜的大盆，上面那一层涂料引起的。 肯定是这些大盆使用的是劣质涂料。 本来像学校这种单位，应该使用304食品钢的大盆来装菜的，但是他们并没有。 之所以用涂装的涂料的大盆，因为这种更容易清洗，而且价格比较便宜。 现在出了一个大的集体中毒事件。 所以也才有了这次整个越州范围内，涂料企业的大检查。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第332章 也许是机会 涂料这种东西，古来就有之。 不过古时候的涂料都是天然的，是一种叫做漆树的树汁。 古时候能用得起漆器的，那可都是贵族。 普通人能见到一次就不错了。 而且这些漆，很多都被用于制作食品盛装器物。 但是到了现代，漆的用量增加的速度比几何递增，还要快。 但是现代制作的漆，里面的成分可以说60%都是化学物质。 还有40%，属于矿物质。 这样的情况会或多或少的参杂一些对人体有害的物质。 其中重金属的危害最为巨大。 比较常见的是铬，铅。 这一次比较明显是属于铅中毒，重金属铅，极少量引起的胃肠道反应。 虽然这件事情跟张小凡并没有多少关系。 根至美新材料也没有关系。 但是张小凡还是很不放心，所以就打电话问一下秦维安。 “这一次他们检查有没有其他的目的？” “你难道还怕查？” 秦维安觉得张小凡的公司并没有任何一点违规的地方，不存在着急不着急的问题。 “我最近不是抢了蛮多生意的嘛，各种各样的涂料公司的都有。” 秦维安嗤笑了一声。 “他们，有资格请动这群人吗？” 这倒是实话。 涂料企业，一直都是一群姥姥不疼舅舅不爱的企业。 这些企业连那些官二代都没有什么心思进来参一股。 所以秦维安认为，张小凡完全是白担心。 这话倒是给了张小凡一颗定心丸。 既然没事情，那么自然就是该吃吃，该喝喝。 甚至可以陪着老母亲，看看电视也好，聊天也好。 聊天就算了，呆了一个多月，现在张顺珍简直是看张小凡哪里都不舒服。 吃饭的时候没端碗，就来一句你没长手啊。 翘起二郎腿，就会来一句，你有没有规矩，老娘还在这里呢。 反正每天张顺珍不数落张小凡几句，那就心里不舒服。 倒是夏初彤来这里的日子越来越多了，反正张顺珍挺喜欢她的。 至于儿子，……。 既然要检查，总要做一些准备。 不过这个全部交给陈颖了，张小凡就懒得管了。 反正没有什么特殊的事情。 准备一些营业执照之类的东西，张小凡估计还有一些检测报告。 既然是做检查，而且这一次检查的导火索就是，某学校学生集体重金属中毒。 所以他们肯定会查验一下检测报告，还有就是原材料供应商提供的一些检测报告。 不过张小凡甚至恶意的猜想。 这些检测报告他们能看得懂吗？ 一般都是全英文的，特别是张小凡所做的检测，全英文的居多。 里面有太多的专业词汇，张小凡也只是因为看多了，所以才看得懂。 不过这件事情倒是给张小凡，提供了一个非常好的思路。 不过如果要做成这件事情，估计还得要秦维安来帮帮自己。 慢慢的将自己的想法，完善一遍。 然后就马不停蹄的去找秦维安。 秦维安看到张小凡的时候，挺纳闷的。 上午不是打了电话嘛！说了没事情。 “你来这是？” “给你制造业绩，给园区增加名气。” 秦维安摇了摇头，张小凡的话并没有让他觉得有什么好激动。 因为他根本就不相信张小凡所说的。 “行啦行啦，有什么事情赶快说吧，我现在是焦头烂额的。” 现在的工业园，感觉就像是一块鸡肋。 反正他下面的那些副主任，看到秦维安都没有什么好脸色。 他们刚开始被秦维安所忽悠，搞什么环保型的高科技工业园，谁知道等于将大部分生产企业全部拒之于门外。 现在这个工业园，入驻的企业还不到1/4。 大部分地方都是空着的，虽然，宏达电子已经准备开设分公司。 但是要想这个电子公司，产生一点效应，是需要时间发酵的。 “别急嘛！你听我说。” “这一次不是学生集体中毒吗？然后整个月走展开对涂料公司的一次排查。” “是调查！”，秦维安着重的强调！ 张小凡瞬间展开了一个心理活动。 什么调查？只是说的好听而已，等调查完结果，肯定那些不满意的企业，这群官老爷总有办法让你关门。 当然那些不满意的企业，自然是污染性非常大的企业。 “你知道我们的产品，而且我也可以给你保证，绝对没有含重金属。 而且我们可以做食品级的涂料，目前我们1/3的产品都是食品级的。 这是什么概念，也就是说，你就算将这些都要吃到肚子里面，当然只是少量的。 都不会对你的健康带来任何的影响。” 秦为安还是不知道张小凡要说什么事情。 这些东西有什么用呢？ 别的用涂料的人还在乎你是不是食品级的吗？ 而且这也是你们的事情，关我什么事情？ “……” 张小凡发现秦为安，好像并没有发现其中的机会。 “你说，如果，如果这一次，所有检查的涂料企业中，只有我们这一家做到的是零重金属。 你说这对工业园来说是不是一个机会？” “你也只是说如果啊！” 对于张小凡所说的，他们的技术世界顶尖，秦维安其实是持保留意见的。 这像张小凡刚刚说的，越州所有涂料企业中，只有他们一家，是重金属零污染。 这种概率太小，太小了。 小到，秦维安严重的怀疑。 “这种事情还真有可能，至少在固体粉末涂料行业，我觉得有75%的可能性，会发生。 你不知道，现在有好多的颜料填料，都含有不同程度的重金属，有些应该是极其微量。 这些我就不说。 但是我想说的是，就食品级这一块来说，现在真的很少有企业能达到。 因为这不仅仅只关乎到重金属这一块，其他一些有机致癌物，也会涉及到。 这种涂料的技术含量其实挺高的，因为很多涂料在高温下，会发生一些奇奇怪怪的反应。 这就导致了涂料中的有机物，会发生一些令人意想不到的化学反应，也许这些反应的副产物，就会是一种致癌物。 虽然含量可能会很少。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第333章 食品级涂料 食品级涂料的定义其实非常的狭窄。 这种东西关系到人们的健康，应用的范围也比较广泛。 不过有些东西需要提前的谋划。 “秦主任，这一次检测，肯定有很多涂料厂家不合格。 这个东西是必然的，我们涂料市场也需要进行一次，优胜劣汰。 虽然是合格的厂家依然会有很多，但是能真正达到食品级的，应该会很少。 甚至说就我们这一家。 当然，我也不是说我们的产品全部都是食品级的，只是在他们检查的时候，我会有意突出的我们的食品级产品。 但是我可以保证其他的产品，重金属含量绝对不会超标。 虽然无法做到零重金属。” 秦维安思考的张小凡所说的话，这对于工业园来说，好处会有一点，但是不会像张小凡所说的那样。 真正的好处，大头绝对会归属张小凡。 说句心里话，秦维安确实有一点点不舒服，自己虽然不见得会花费多大的力气。 但是如果仅仅只依靠张小凡，这件事情肯定做不成。 至少张小凡所得到的好处会很少很少。 这件事情需要权衡。 这是一个思路，可以提高工业园名气的思路。 但是如果没有更好的方案，工业园不能得到更多的利益，那么秦维安可能会考虑放弃。 毕竟这件事情确实存在一定的风险。 这些东西都是张小凡用嘴在说的，就算现在张小凡能拿出一些检测报告或者是证书。 但是食品级这一概念，本来就会存在很大的风险。 你再怎么说，再怎么检测，再怎么这样那样的证书。 对于涂料说是食品级的，秦维安相信，绝大部分人都不会相信。 至少现在秦维安就不相信。 总感觉有一些天方夜谭。 “你这种说法还是很难于取信于人，所以如果你不提供有力的证据，我是不会冒这个险。” 张小凡就知道，这种事情绝对不会那么轻而易举的就能达成。 人们的思维总是倾向于自己认为是对的。 “我觉得我有必要跟你解释一下，什么是食品级涂料。” 秦维安想问的也就是这个东西，因为这个东西他基本上没有听说过。 什么食品级不锈钢这些都是听说过。 “这个概念，也是刚刚兴起不久的，国内还很少有涉及到。 食品级涂料并不是指可以吃的涂料，当然很少量的一点不小心吃进肚子里面，问题不会太大。 食品级涂料，简单的说，就是可以让食品直接接触的一种涂料。 简单一点的例子，假如有个铁质的碗，我在上面涂了一层食品级的涂料，然后用它来盛饭。 仅仅只是指可以接触食品，而不会给食品带来污染性的一种涂料。” 这一次秦维安的事清楚了不少。 不过心中依然有非常多的疑惑，他很少看到有人用铁制的碗，要么也就是不锈钢的。 当然大部分都是瓷碗，谁会去用涂了涂料的碗，用来吃饭。 总感觉奇奇怪怪的。 张小凡看着秦维安，依然皱着眉头，心里面其实也有一些打鼓。 这件事情只是他心血来潮，突然想到了这一点。 想以此来增加公司的知名度，不过显然，现在连说服秦维安都做不到。 所以他必须在家带一把力气。 “这一次，那个学校所使用的一些钢制品，其上面的图层是一层涂料。 不过因为它并不是食品级的，甚至说这个厂家并没有这个概念，这些涂层里面就含有一些重金属。 当然，这只是个例。现在很少有人会使用这种涂了涂料的铁制碗。 这并不能说明，食品级涂料的应用就比较狭窄。 反而这种涂料应用非常广泛。 比如食品货架，他会不会接触食品？ 甚至还有很多很多地方都可以用得到，比如健身器材，比如家庭里面的护栏，防盗窗。 主要是跟人体有接触的，食品级涂料，都是在应用的范围。 因为重金属具有迁移性，所以只要你人体能接触到，其实跟你吃东西，将食物里面含有的重金属吃到肚子里面。 危害是同样大。” 由于秦唯安不开口，所以张小凡就一直在举例，一直在说明。 为的自然就是说服秦为安。 现在从秦维安的神色并不能看出什么。 秦维安突然跟着张小凡，让他感觉有一些发毛。 “这是对于民众健康的关注……” “秦主任这个词用的好！” “我还不需要你拍马屁！” 这让张小凡挺尴尬的，看穿不说穿不是挺好的吗。 “那……” “我回去再想一想，反正现在检查还没来，然后你也想一想，你该准备些什么东西。 不管有没有结果，准备准备总是没错的，你说是吧！” 秦维安回去想一想，肯定是要想一想，工业园能从这件事情中得到一些什么。 还有就是怎么样提高工业园的名气，让更多的一些高新企业进驻进来。 秦维安召集了自己几个下属，要开会讨论一下。 这种事情还是集思广益的比较好，光靠自己一个人，有些事情还是想不明白。 而张小凡就回去准备一些资料。 食品级涂料这个概念，总的来说，还是有一点忽悠人的成分。 说白了，其实也就是重金属含量很低微的一种涂料。 或者说是重金属含量接近于零的一种涂料。 用食品级这三个字，其实自然就是为了增加涂料的销量，还有一个就是赚取更多的利润。 因为有了这三个字，产品的价格确实可以卖高一点，这一点张小凡不否认。 其实现在有很多很多的公司，都会在名字上花一些心思，商人嘛，不就是为了利益。 张小凡现在也是这样的目的。 一个是利益，第二个是名气。 但是张小凡的良心底线还在，这个食品级确确实实是可以接触食物的食品级。 重金属含量几乎为零，比很多餐具的重金属含量还低。 不要以为不锈钢或者瓷碗就没有什么重金属。 照样有。 这是平时不注意而已，因为就是烧制的瓷，都是含有重金属的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第334章 造就一个标杆 瓷碗没有重金属，这其实是一个非常大的误区。 我们都知道，彩釉陶瓷分为釉下彩和釉上彩。 当然，我们现在市面上见得最多的肯定是釉下彩。 但是我们要知道，颜料中的重金属含量，特别是无机颜料，都算是比较高的。 而陶瓷用的颜料，往往都是无机颜料。 所以说，我们使用的白瓷碗，没有任何花纹的瓷碗，相对来说是最安全的。 现在有太多太多的奸商，为了利润，而使用劣质颜料。 这就会导致重金属超标。 所以我们日常使用一些瓷器的时候，尽可能的使用内里，是全白瓷的。 尽可能的不使用有花纹的瓷碗。 如果有，那么存放物品的时候，尽量的不要盛放温度太高的。 温度越高，重金属的迁移越快。 所以在挑选瓷器的时候。 最重要的一点就是，内面，接触食物的那一面，一定一定不要有色彩的。 因为你不知道这种色彩制作的厂家有没有良心？ 这个并不是看价格来的。 而是看厂家的良心。 不锈钢制品也是同理，甚至重金属含量更多。 有一种含锰很高的不锈钢，这种东西经常被用于制作食品类的盛放物，比如大水缸，水盆，勺子筷子。 然后他们在标注一下，这是食品级钢材。 所以在挑选不锈钢制品的时候，也应该注意，选用一些真正的大厂家的品牌。 这些东西，张小凡准备都写出来，形成一个文件。 到时候可能会有作用。 工业园的招商办公楼，秦维安正在跟几个亲近的下属开会。 赵伟钢赫然在列。 秦维安将主题抛了出来，然后将张小凡的一些定义，你跟他说了出来，让这群人好好理解一下。 然后就是讨论时间。 赵伟刚第一个举起手，秦维安示意他讲。 “秦主任，我认为，这一次是我们工业园的一个机会。” 秦维安也想知道，赵伟刚会说出一些什么。 “其实我们有时候可能想岔了，国内并不是真的没有多少厂家愿意进我们工业园。 而是我们工业园的知名度不够，也就是说，我们工业园没有真正意义上全国知名的企业。 甚至连全省的知名企业都没有，别人会怎么想？ 国家级的工业园，居然连省级知名厂家都没有。 你让别人怎么会进来！” 秦维安露出了思索的表情，现在的生产企业，不管是不是高科技，或多或少会给环境带来一些影响。 只是有些厂家愿意去改进，我去厂家却因为各种各样的原因，或者是投资太高，或者是嫌麻烦，都不愿意对这些东西进行改进。 不过秦维安不后悔，现在他已经越来越感觉，环保绝对是一个趋势。 不管是从国内还是从国外，都可以看得出来，人们对于环保的理念现在是越来越强。 所以这个工业园以后绝对会是他政治生涯的一个亮点。 虽然现在工业园暂时陷入了一点点低潮。 但是现在不就来了一个机会吗？ 也许这个机会，对工业园的作用不会太大，但是好歹总会有一点作用。 “你的意思是说，我们出点力，让至美新材料，真正的出现在公众的视野？” “我是这么想的，我们树立一个标杆，现在我们都知道，涂料行业那都是污染性的行业。。 很多人都是谈涂料色变，所以我觉得现在至美新材料确实是一个非常好的标杆。 在坐的各位，也都去过至美新材料，那边给大家的印象是怎么样子，我想大家都有一个概念。 反正我是觉得非常适合，至少这一家涂料企业，给我的感觉，我就是愿意在这里工作。” 我就是愿意在这里工作，这对于一家涂料企业来说，这个评价不可谓不高。 很多人如果在涂料企业工作，他们家人一旦知道了，大部分人都会感到迟疑。 觉得涂料这种东西对人体的伤害太大了，有些父母甚至想方设法不让自己的子女去涂料企业工作。 这种事情是普遍性的。 涂料企业，大部分确确实实如同这些父母所想，对个人的身体会有很大的侵害作用。 这是无可辩驳的。 特别是油漆企业，那些挥发物，一般的口罩完全挡不住，你也不可能任何时候都佩戴一个专业性的口罩。 特别是一些文职工作的，就更加的不可能。 所以说这不算是一种误解，只是有一种一棒子打死所有人的感觉。 涂料企业绝对有负责任的企业，这些企业，在防护上面，做的非常到位。 特别是一些固体涂料企业，没有任何异味，灰尘也非常的少。 至美新材料就是其中的代表。 甚至于这家企业，比绝大部分生产企业都要好，不管是环境卫生，是员工福利待遇。 “其他人还有什么意见没有，大家一起都说出来，大家集思广益” 秦维安环视一圈，希望这群人能再给出一点更有建设性的意见。 或者是将赵伟刚所说的，进一步完善。 不过大家似乎都没有要说的了，所以秦维安自己做了一下补充。 “这一次的事件，肯定会上媒体，所以如果至美新材料，真的被树立行业标杆。 那么我们工业园，肯定也会从中得到不少好处，这个具体怎么操作，我希望大家，都拿出一点态度。” 这个时候你就不得不说一点东西，做一点事情。 所以接下来你一言我一语。 “我在卫星台，有几个朋友，我就试着沟通一下，看看能不能给至美新材料做一次专访，当然是放到这次中毒事件之下……” “这一次检测组，我也有个同学，到时候我跟他详谈一下……” 有一就有二。 接下来的事情就是各自忙各自的，然后秦维安找张小凡进行更深一步的深谈。 到时候尽量不要漏什么马脚。 这件事情本身并没有什么毛病，这是有些人，如果知道你在算计他，当然这也不能算是算计，只是利用他为自己谋取更多的利益。 就算你整件事情没有侵害他的利益，他也会非常的不爽，甚至是阻拦，让你的计划泡汤。 秦维安和张小凡自然不希望会有这种情况发生。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第335章 宣传栏 检测组如期而至。 张小凡的公司并没有打出什么标语，或者是拉什么横幅。 一切如同平常那样，甚至连迎接的人都没几个。 只有公司的三个人。 张小凡，陈颖，邓小妮。 公司其他人一切照常运行，并没有因为检测组的到来，而发生什么变化。 秦维安知道张小凡一直是这个德性，也没有强制性的要求，要怎么样怎么样。 整个流程，其实也比较简单，他们先检查了一遍，几乎所有的检测报告，包括成品的，半成品的，还有原材料的。 然后又会随机抽选，几样成品，他们需要带回去检测。 整个检测走到一块宣传板前面。 这是张小凡叫人这几天连夜赶出来的，关于食品级涂料的。 然而，秦维安看着这块无比巨大的宣传牌。 心里面简直是一万头野牛奔腾而过。 这种事情你都能干得出来，这块宣传牌最少是高两米五，长六米。 简直了。 什么食品级涂料的倡导者？你也配，真是！ 然后详细的介绍了什么是食品级涂料！ 这一点倒是比较真实，没有把牛吹的很大。 只是说明食品级涂料仅仅只可以与食品进行接触的一种涂料。 检查组的人驻足在这块宣传牌前面。 看了不少的时间，然后轻声的向旁边的张小凡询问。 “这个所谓的食品级涂料……” “这个概念在国外兴起也蛮多年了，国内还是刚刚接触到，其实食品级涂料说简单一点，就是为了应对越来越精细化的涂料市场，所研发的一种，可以用于食品货架，食品成分，食品储存等等作用的一种涂料。 主要目的就是为了让食品在接触其盛放物的时候，让食品能更安全。” 检测组的组长，侯松云。 当然仅仅只是一个小组长，现在正聚精会神的听着，然后眼睛不时的往宣传板上面看。 “你这上面介绍说，食品级涂料的重金属含量几乎为零。 不过据我了解，固体粉末涂料所用的填料为硫酸钡，钡就是一种重金属，虽然它对人体危害性非常有限，但是总的来说也是一种重金属。” 说完她看着张小凡，看张小凡怎么样解释？ “所以我们用的填料并不是硫酸钡，而是使用的改性的碳酸钙。 当然，这也导致了我们的这种食品级涂料不能用于室外。 因为碳酸钙遇到阳光雨露之后，特别容易粉化，所以在室外很容易就造成漆膜剥落。” 食品级的涂料，所使用的填料，一般都会是碳酸钙。 不过碳酸钙容易粉化这一点，让它只能用于室内，而且还有一个毛病。 碳酸钙的流动性非常差，所以就造成了涂料的整体平面，第一光泽并不是很高，而且流平性也不会很好，会出现轻微的橘纹。 但是张小凡却对这种碳酸钙进行一次前处理。 利用偶联剂，偶联剂是一种使无机物和有机物，能形成一个有机见的一种物质。 用偶联剂进行前处理，会让涂料固化之后，表面光泽度升高，平整度升高。 所以整体做出来的涂料，从表面上来说，也就比硫酸钡做填料的差一点点而已。 并不影响使用。 碳酸钙的东西大家都知道，其实就是石头。 当然也有很多厂家会使用，非常微利的那种二氧化硅做填料。 二氧化硅说的普遍一点就是沙子。 但是二氧化硅也有一个非常致命的弱点，他对于机械的磨损非常之大。 所以很多厂家不愿意使用。 不过涂料的助剂中有一种叫做气相二氧化硅的产品。 这种产品，二氧化硅的粒度非常之小，由于它的比表面积非常大，所以抓一把放手上非常的轻。 但是这一种产品，加量非常小。 而且由于他的粒径非常的细，对于机械也没有什么磨损。 所以使用还是相当的广泛。 “你们这个产品的检测报告，有没有？” “国际上三大机构的检测报告并没有，只有我们自己的一个检测报告，因为我们你才刚刚研发完成。 不过我们有样品，而且我们公司还有很多产品都是接近于这个级别。” “那等下给我们一点样品，我们回去检测一下。” “好的。” 侯松云其实也是突发奇想，因为这次的学生集体中毒事件，引起了很大的社会关注。 这种并不是有变质的食物，或者是劣质的食物引起的。 而是由于盛放食品的器物所引起的，变质或者劣质的食物，平时大家都能分辨的出来。 但是如果是盛放的器物出现问题，那么这个问题就相当严重了。 平常百姓并没有什么仪器，可以检测出这个盛放的器物到底有没有含重金属。 虽然很多器物中含有的重金属含量并不是很高，但是人的体质是有区别的，有些人体质差，轻微的一些重金属就会引起身体的不适。 而且重金属有一个特性，就是会在人体内沉积。 很难以排出体外，这就造成了，一旦你重金属中毒，以后往往剂量很小的重金属，就会让你身体再一次中毒。 所以现在，侯松云一直在仔细的研读着上面的文字，这个东西他感觉自己必须要重视起来。 张小凡所提供的涂料，他必须要带回去检测。 如果真的重金属含量，非常非常的微小。 甚至于，按照张小凡的说法，几乎为零的重金属含量。 那么这个涂料，确实有值得推广的地方。 而且现在所谓的食品级涂料，完全是一个刚刚兴起的概念，如果被自己提出来，好处是显而易见的。 所以这个时候，侯松云非常的上心。 当然必须有一个前提，就是拿回去检测的样品，必须要如张小凡所说的，接近于零重金属。 完全可以毫无顾忌的接触食品的那一种。 这个上面介绍了，从原材料的选用，到机器设备的选用，各个环节都严格把关。 就是为了防止，也某一个环节混入了重金属。 现在，侯松云突然有一种想参观这个公司的想法。 刚刚一直在办公室看了一下。 所以他转过头询问张小凡。 张小凡自然是一百个愿意，本来这次自己设计这么一大块宣传栏。 不就是为了引起他们的注意吗！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第336章 写写软文 张小凡引导。 “侯主任，秦主任，这里是我们公司的总厂。 只有两个车间，这里是第一车间，也只有这个车间，我们安装了参观通道。 另外我们有一家成熟的分公司，还有两家正在建设的分公司。 规模都跟总公司大小差不多，投资额都比较高。” 侯松云边看边点头，在他看来这家公司也不仅仅只是在门面上做功夫。 通过玻璃走廊，还能非常清晰的看到工人们工作的情形。 虽然有部分工人很奇怪的望着他们，但是手上的工作并没有停，依然非常熟练的操作的机器。 很显然，这群工人已经习惯了，有人站在玻璃走廊看他们，所以并没有什么大惊小怪。 偶尔会往这边望一下，然后又继续做自己的事情。 可以从侧面证明这间公司的员工管理，应该是比较严格的。 不管是玻璃走廊内和外环境卫生做的非常到位。 工人们的防护设备也非常的齐全，每个人都是口罩，防静电服。 我去整个车间的温度比较合适，大约在二十五六度之间。 侯松云抬头看了一眼，车间的整体层次比较高。 大概估算了一下，估计有八九米的样子。 而且这还只是隔板层，估计上面应该还有几米的距离。 这么大的车间厂房，居然还安装了，空调设备。 这个消耗得有多大呀！ 侯松云感觉有些乍舌。 “你们这个空调设备能耗大不大？” “其实我们并没有安装什么中央空调，我们的机器需要冷却冰水，所以我们有好几台大型的压缩机。 您注意到没有，我们这个车间的层高只有九米，他们其实还有五六米的距离，上面还有两层隔热棉。 一层隔音棉，我们的车间四周的都有一层隔热棉，一层隔音棉。 门口进来的地方有一段回型走廊，那你就是为了防止热空气进来。 我们有这些制冷设备，所以冰水是非常的丰厚，那些固定扇的地方，都是有铜管加冰水通过，所以很容易将车间的温度降了下来。” 侯松云这个时候才注意到那些风扇前面的铜管，里面通过的应该是冰水，然后经过风扇一扇，有风经过的地方肯定是会是冷风。 他现在觉得这些设计车间的人，想得非常周到，很会利用资源的优势。 难怪整个车间的温度比较低，所以工人们穿上防护服，也不会觉得热。 不然大夏天穿上两件衣服，想一想都觉得燥热难当。 整体观察下来，非常不错。 第二车间虽然没有参观通道，但是也是可以进去看，相差都不是很大。 确实非常满意，这样的公司，很少见。 更何况他们还倡导食品级涂料，还是非常有社会责任感的。 回去之后的候松云，越想越觉得这件事情有可为。 首先食品级涂料跟这一次的事件可以挂上钩，第二个，这件事情应该算得上是政府内部第一次提出来。 第一个吃螃蟹的，总的来说，或多或少会有一些好处。 而且这件事情绝对算得上是利国利民的事情，所以也没得考虑多久，有决定了。 虽然厂家上面，也就是至美新材料，得到的好处可能会更多。 当然也有可能自己得到的好处更多，算得上是各取所需吧。 说做就做，将自己的想法形成文件。 不然你靠什么说服检测组的总组长？还让他帮你上报。 晚上的时候，张小凡跟秦维安坐在一起，边吃饭边聊天。 “你没有找一些记者写一些什么软文吗？” “什么软文？” “就是吹嘘园区的文章呗，不过是隐性的，一种文字广告而已，但是这个东西需要写的有深度，我想这个东西难不倒你们吧！ 随便抓住一个人就能写得好，你们那里别的人才可能不多，这种人才应该是很多的。” “你这话说的……” “哈哈……” 秦维安思索着张小凡所说的软文，他对于软文其实了解并不多。 想了想，好像作用也不大，不过找几个人写一些，问题倒是没有什么。 “你还是多想想你的公司吧！这个所谓的软文，你自己也可以写一写。” “已经写了不少！” 既然想到了，张小凡怎么会放弃这么好的机会？ 借着这次中毒事件，总要做一些事情，虽然说起来怎么那么有一些不道德。 不过也算是给大家普及了一点涂料知识，重金属中毒的一些预防方法。 自然肯定到处要提一下至美新材料，以及食品级涂料的概念。 反正私货肯定是参杂了不少，不然怎么叫软文呢！ “你果然适合做生意，真的……，如果你不做生意，简直……” 虽然秦维安没有说出来，不过张小凡也能想得到，接下来会是什么话。 比如说，真的是一大损失之类的。 当然也有可能会骂张小凡，毕竟现在软文广告，还在萌芽阶段。 也就是在报纸上登录一些文字广告之类的，没有像张小凡这样。 表面上看起来是阐述什么重金属中毒之类的，然而偏偏里面就是夹杂了很多私货，给至美新材料做宣传。 不过秦维安心里，觉得食品级涂料如果推广开来，确实，对于人们的健康，会有很大的一个帮助。 毕竟现在涂料真的是与人们的生活息息相关。 很多地方都已经用的涂料，甚至包括我们的炒饭的锅子，都有涂料涂层。 所以说，对于涂料的安全也是越来越重要。 时间过得很快。 转眼之间几天又过去了。 张小凡现在其实挺心急的，整个不管事，检查组也好，还是秦维安那边，都没什么动静。 花了这么多心思，肯定要有收获，心里才会舒服。 现在整个至美新材料，除了在行业内，名气还算可以，其实对于普通的民众来说，他们根本不知道至美新材料是个什么东西。 这种现象在固体粉末涂料行业非常的常见。 就算是世界第一的固体粉末涂料公司，在普通民众那里，一般人都不知道。 这是因为固体粉末涂料行业所对应的消费者，并不是普通民众。 而是以公司为主体的一些消费者。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第337章 捧 张小凡现在其实很想改变，改变整个行业的一个现状。 固体粉末涂料行业，很少有公司会在电视上或者是纸质媒体上做广告。 这主要是因为对应的消费主体不一样。 不像油漆涂料，普通的民众就可以使用，而且装备非常的简单，一把刷子就可以进行涂装。 但是固体粉末涂料不行，他必须有专业的设备，这套设备便宜的都要五六千，如果再加上一些附属的主体设备，大概要好几万呢。 这本身就是一个门槛，这也使得固体粉末涂料无法被普通的民众所使用。 但是张小凡觉得，应该改变一下现在这种现状。 不一定非要民众去使用。 但是一定要让他们知道，有这么一个厂家，生产固体粉末涂料。 然后他们在选择产品的时候，就会下意识去问，这上面这种图的是哪个厂家的。 不过首先重要的一点就是。 一定要在民众心中树立一个非常高大的形象，那就是至美新材料生产的产品，非常的安全可靠。 所以这一次其实是一个非常好的切入点。 学生永远是民众关注的重点，如果哪个学校出现什么集体范围的食物中毒，或者是重金属中毒。 那么人们的关注点就很容易被吸引到。 这一次事件为什么闹得这么大？ 也就是因为他与学生有关。 张小凡准备从这个点切入，推广食品级涂料。 把握的可以说是非常好。 这个时候正是民众非常关心，与他们健康息息相关的一些东西的时候。 虽然涂料跟食品安全并不是直接的关系，那是间接关系，还是很浓厚的。 毕竟重金属迁移这一特性，让涂料很容易就跟人们的健康挂上钩。 毕竟我们生活中太多太多接触涂料的机会，甚至说伸手就能碰到涂料。 所以涂料安全，也会关系到每个人的健康。 甚至是食品的安全，因为食品很多时候也会接触到涂料。 所以张小凡准备在纸质媒体上先做一番广告，试探试探市场的反应。 这么做的原因，就是要让消费者能反向的要求涂料使用的厂家，使用至美新材料的产品。 出现效果可能需要一段时间，但是如果效果好，张小凡还是等得起的。 就在张小凡他们商量着怎么做广告的时候，秦维安一个电话。 “你那边要准备一下，明天会有巡视组过来，同行的还有省台的记者。” “规格很高吗？” “高配的！” 这一下张小凡就知道了，不是如同侯风云一样的小组长。 这是整个检察巡视组的总队长。 这一次至美新材料，肯定会长脸。 看样子招牌要做大一点，到处要体现出至美新材料与众不同的地方。 这一次确实要安排一下。 工人精神面貌方面要提一下，消毒通道要开起来，反正是怎么上档次怎么来。 下午张小凡直接停工了。 大家一起搞卫生，主要是公司的外墙，外墙一般是一个季度清洗一次。 但是这一次既然来检查，那肯定是要清洗一下的。 还有落叶，不要飘的到处都是，不然会有一种萧索的感觉。 还有一个张小凡特别强调了一点，工人的衣服必须洗干净。 现在工人懒的其实挺多的，很多那些工衣都要穿四五天，关于这一点，你还真的没法怎么说他。 工作环境干净，工作温度合适，所以一天下来，他们的衣服也不见得怎么脏。 慢慢的，这些工人也开始有点偷懒。 很多人，并不是天天洗，虽然每个人工衣发了三套。 还必须要拿一条横幅。 这种面子工程怎么也得做一下，欢迎某某领导莅临指导之类的。 因为这一次不是例行检查，而是给至美新材料增加曝光度的一个机会。 所以最好是任何人都不得罪，不然别人随便说一嘴，然后给你的那个厂名之类的打上一个马赛克。 那张小凡到时候，哭都哭不出来。 其实早上的时候，张小凡感觉公司也没什么其他变化，好像和平时差不太多。 大概是因为心理作用吧！ 这群检查组的人员，磨磨蹭蹭，磨磨蹭蹭，居然到了10点半才过来。 让张小凡一顿好等。 不过看着一群人簇拥着两三个主角，旁边还有人提着摄像机。 张小凡在想自己什么时候能做到这个样的成就。 出行的时候，一群人围着你转，还有各种各样的摄像机对着你照。 当然也就是想想而已，如果真的这样，张小凡估计要疯了。 那样不知道还有什么**。 看到这群人，张小凡带着邓肖妮和陈颖马上迎了上去。 “你好，欢迎各位1领导百忙之中抽出时间，莅临本公司进行指导。” “你就是秦主任所说的张小凡吧，果然是年轻有为。” 张印龙，微笑着着看着张小凡，轻轻的夸了一句。 “您过誉了，我们这也是小打小闹。” “哈哈，你这可不是打小打小闹，你看，这次我带一大群人过来，就是为了到你这里来取经的！” 对于张印龙这种位置的人来说，对张小凡绝对不存在什么恭维之类的。 但也有可能是他谦虚的一种说法。 不管怎么说，这个话很好听。 至少张小凡听了之后，非常的舒服。 不过张小凡自然也不会当真，毕竟人家的位置摆在哪里，要取经也不会来你这里。 “您这么说，我可是会当真的！” “哈哈，看吧！我们国家就是要多一些这样的企业家，这种舍我其谁的精神！ 说起来，我跟张总500年前可能还是一家呢！” 这话张小凡可不敢接，看着那些随行的人员，一个个都陪笑着。 “张组长，我带领大家参观一下我们公司吧，然后我再详细的给我介绍一下食品级涂料。” 跟很多人参观一样，张印龙边看一边啧啧称奇。 “很不错” “这才像一家企业，这才是一家企业应有的责任。” “我们要好好看一看，看看人家怎么管理的，然后你再看看我们辖区的其他企业。” “没有对比，你永远不知道人家哪里好。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第338章 成功一半 花了一个多小时参观。 本来应该半个小时就够了，但是张印龙似乎意犹未尽，所以就围着整个园区都看了一遍。 包括张小凡那栋别墅。 还跟张小凡的父母聊了一会儿天。 然后一群人回到会议室。 自然是张印龙坐在首位，张小凡就坐在旁边。 “今天这一趟来的值！” 说完他看了眼张小凡，这个评价不可谓不高。 张小凡腼腆的点了点头。 有些不好意思，他没觉得自己做了什么了不起的事情。 只是为了更多的利益，为了工人能更加效率的工作，为了不被环保部门查封。 所以才做了这些设置，包括玻璃参观通道。 包括环境卫生这一块。 但是现在张印龙，觉得今天的参观收获非常之大，这就说明在张印龙的心中。 张小凡这家公司，已经超出了他的预期太多。 也许，来之前，张印龙并没有抱多大的希望。 但是现在，他的话就证明了他现在的想法。 “这次你们也看到了，这样一家公司，很难想象，这是一家涂料企业。 那些机器布置的非常整齐，各种物料排放非常的干净。 不知道你们有没有注意到，工人进出，居然都要消毒，不知道他们是做什么的。 我还以为这是一家药品制造商，不对，这比他们还严格。 他们工人的素质也非常的高，我从他们脸上看到了干劲，这在一家公司是很难看得到的。 而且很多人，仅仅只是看了我们一眼，就继续专心的工作。 这说明什么？ 说明应该有很多人来这家公司取过经，他们已经习惯了这种被人参观的情况。” 张小凡想说，其实也没多少人过来参观。 并不是随随便便一个人就可以来参观的。 “张总，参观了贵公司，我对于你们公司所研发的食品级涂料兴趣更大了。 赶快给我们说一说，让我们也长长见识。” 张小凡现在心里老爽了，抬了一次就够了，还要抬第二次。 虽然明明知道张印龙说的话，可能是客气的话语，不过后面那句话，张小凡可不能接。 直接就开始谈及食品级涂料。 “各位领导，关于食品级涂料，可以说是涂料的一个分支结构。 简单来说，就是涂装之后，可以接触食品的一种涂料。 这种涂料，第一，重金属含量非常的低，铅，汞，铬等对人体伤害非常大的重金属，含量几乎为零。 第二，对人体有害的，容易引起致癌的一些有机物，比如苯，还有其他一些有害芳香族有机物，含量也是几乎为零。” 为了让他们可以听懂，张小凡说的非常的慢，而且也很少使用一些专业的词汇。 然后每个人面前还有一份资料。 这些资料详细的阐述了什么是食品级涂料，以及食品级涂料的应用范围，应用的前景。 甚至张小凡还谈及了涂料的未来，就是涂料的大致发展方向。 并不仅仅只包括固体粉末涂料。 但涉及到油性涂料，水性涂料等等。 当然这些张小凡并不会说，这些他们自己去看，张小凡主要阐述的是食品级涂料。 这个东西可以提高公司的整体的知名度，所以张小凡一直在不遗余力的进行推广。 这是他的一块试验田。 他需要向民众普及，什么是固体粉末涂料，以及固体粉末涂料应用到什么地方。 看人们接触的一些东西，哪些东西上面喷涂的是固体粉末涂料。 还要让人们知道，固体粉末涂料和油漆涂料之间的区别。 甚至张小凡还准备传达一个信息。 那就是固体粉末涂料终将代替油漆涂料。 当然，这个东西绝对不能明说，甚至隐晦的说明都不行。 只能变相的说，固体粉末涂料比油漆涂料好在哪里。 至于缺点，那些东西不是民众该关心的，那些东西是厂家该关心的，是固体粉末涂料使用者该关心的。 毕竟现在主流的依然是油漆，甚至是十年之后，涂料业的主流依然还是油漆涂料。 因为它太方便了，方便的主要因素是，只要是有一定行为能力的人都可以使用。 而且很多性能，相较于固体粉末涂料，要优异很多。 “……。 食品级涂料的应用范围也是非常的广泛，就目前来说。 依然还只能用于室内，比如食品货架，板凳桌椅，冰箱空调，玩具，电子产品等等。 这些产品有一个共同的特点，他们就是会与人体有接触。 我们都知道，重金属具有迁移性，所以与人体接触的一些产品，就很容易因为他的迁移性，让它进入人体。 迁移的可能不会很多，但是总的来说，这是一种风险。 毕竟重金属在人体内是非常容易沉积的，很难以排出体外，甚至是无法排出体外。 所以我觉得，食品级涂料，应该是值得推广的。” 说完张小凡就坐了下来。 张印龙鼓起掌来，其他人也跟着拍手。 虽然不知道他们到底有多少真心在里面，不过张小凡确实挺享受这样的时刻。 然后张小凡瞄了一眼秦维安。 发现他也在看自己，然后给了自己一个很不错的眼神。 张小凡笑了一下。 看样子这一次，张小凡赌对了。 秦维安也不得不感叹，张小凡很会把握上层的心思。 看着张印龙的表情，哪里还不知道，这一次，张小凡确实要走运了。 “张总，你这份资料我要带回去研究一下。” “这是我们公司的荣幸！” 这种事情，任何公司都没有拒绝的理由。 这一次确实是恰逢其会，张小凡还得感谢那家涂料公司。 不过这种厂家也太多了，他们所使用的原材料很多都是劣质的，甚至是过期的。 有些里面还有很多重金属，一旦应用到涂料中，那么其成型的产品，就有可能对人体造成伤害。 比如这一次，学生集体中毒事件。 用固体粉末涂料喷涂盛装食品的大盘，本来就是很罕见的事情，这种一般厂家都不会做。 但是偏偏有这么一家厂家，用劣质涂料喷涂盛装食品的大盆。 可能最后会便宜了张小凡。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第339章 进度 运气这种东西。 往往比能力更加重要。 当然，这一次也是张小凡看到了一点曙光。 然后就毫不犹豫的抓住了。 至于结果，至少现在来说已经成功了一半。 如果至美新材料这个名字，能在某个未来的时间段内，反复出现在民众的眼耳口。 那么张小凡就非常成功了。 当然，如果更加完美的是，上层准备大力推广食品级涂料。 这一份大蛋糕，张小凡能吃下多少，那就要看张小凡的能力了。 光光政府的指定订单，就能让张小凡吃得盆满钵满。 而且张小凡已经想好了一个合作对象，刘平峰。 他的板凳桌椅公司，完全还可以加几个项目，比如货架，比如家电外壳的加工。 不过这件事情的最终决定权并不在张小凡的手里。 而在张印龙的手里，或者说在某部门手里。 就看他准备花多大的力气，去推动这件事情。 这才是关键。 张小凡对于这件事情肯定很上心，也比较着急。 必须要趁着现在这个事件的热度，不然人们的好奇心一过，谁还管你东南西北中。 但是这件事情并不在张小凡的把控之内，虽然可以通过秦维安，来做一点事情。 但是张小凡知道肯定也比较有限，所以张小凡只是随便提了一嘴。 毕竟上次该说的都已经说了，最后秦维安怎么样的决定，张小凡还真的不知道。 张印龙完成这次参观之后。 想了很多。 下了班回到家，刚进门，自己的女儿就扑到自己怀里。 “舟舟，明天又放假了吧！” “对呀！爸爸明天有时间陪我去游乐园吗？” 这个时候，张印龙的妻子从厨房里面出来。 看到挂在张印龙身上的女儿，轻轻的笑了一下。 “舟舟，快下来，让你爸爸去洗手，准备吃饭了。” 饭桌上。 “你今天这是怎么了，一副心事重重的样子。” “没事！” 张云龙妻子不在多说，他很清楚张印龙的性格。 人前，要么威严，要么和蔼。 就到了家里面，一些东西才会写在脸上。 两夫妻，晚上肯定要谈一番心的。 到时候再说就是了，现在是吃饭的时间。 等下可能张印龙还要陪女儿写写作业。 晚上9点多钟。 “你对涂料了解的多吗？” 叶欣好笑的摇了摇头，这个东西她真的还不怎么了解。 “只是知道一点，我们现在下面睡的床，上面那层应该是涂料吧！” “那你知不知道，涂料也能害人。” “听说过，涂料的气味很重，所以那些工人，经常会有职业病。” 这个算是一个常识。 很多人都知道油漆工身体很多并不好。 就是因为吸入了太多的稀释剂，从而导致身体机能的变化。 但是张印龙却摇了摇头。 “其实就说现在，我都不能保证，我们现在剩下这张床，会不会对我们有害！” 叶欣脸色立马就变了，他搞不懂张印龙说的到底是什么意思。 “今天有人给我狠狠的上了一课，也正是这个原因，让我举棋不定。” 不过看的脸色并不太好的叶欣，轻轻的将她搂在怀里。 “不过你也不要担心，如果真的这张床危害我们的健康，早就应该应验了。 这张床我们睡了七八年了，我刚才也就是那么一说，你就那么一听就好了。” “可是……” 叶欣现在非常的迷糊，他不知道张印龙到底要表达什么东西。 “我跟你说一说我今天的见闻吧。 ……” “那么你到底是怎么想的？” 叶欣听完之后，忍不住发问，毕竟这件事情真的很大。 甚至跟他们的生活都有一点关系，谁知道自己接触的涂料到底是不是安全的。 “其实我也不敢肯定，我的呼吁到底会有没有用？ 不过你也不要瞎担心，当时我们那群人也有很多担心的，那个张小凡倒是说过，关于一些涂料选购的事情。 选择产品肯定要尽量的选择一些知名厂家，虽然他们的产品价格可能会有一点偏高。 还有一个就是看厂家所使用的涂料，毕竟全世界这么多优秀的涂料厂家，还是可以值得信赖的。 以后选购东西就是要避开一些三无的产品，还有一些明显有瑕疵的产品。” 叶欣点了点头，刚刚他只是一时没有转过弯。 毕竟涂料已经跟人们的生活息息相关，如果真的那种有毒的涂料到处都是，估计早就要沸反盈天了。 不过就算如此，他现在还是对张印龙所说的食品级涂料很感兴趣。 “你可以试着帮助这个厂家一下，也许可以带动整个涂料的氛围，也不一定！” “我确实准备这么做，毕竟这是一件利国利民的事情，不管我有没有成功。 总的来说，事情的发展肯定会超有益的方向。 我现在比较纠结的就是，政府的参与度，该控制在怎样一个范围。” 不过他也并没有深谈下去，毕竟这件事情，跟本身的生活并没有多大关系。 所以这些烦心的事情，还是留到工作以后再说。 星期一上班。 开会的第一件事情主要也是商量这件事情。 像食品级涂料这样的产品，政府有义务，有责任去推广。 但是这个参与度一定要把握好。 这个产品的真实的数据，必须要确认之后再确认，必须保证这个产品的数据，完全符合应该有个标准。 目前涂料并没有这个标准，所以必须要有一个参照物。 或者说，这种涂料确实在重金属含量上，确实是非常非常微小，对人体的影响几乎可以忽略不计的程度。 而且样品已经拿过来了。 那我就可以特事特办，以最快的速度检测去重金属的含量，还有一些致癌的有机物含量。 这种检测是需要时间的。 再加上周末两天，张小凡也是在等待中。 不过这两天也不是完全什么事情都没做，上个星期五，他就追上了那个记者。 然后双方来了一场正常的商业合作。 我给点钱，你让我公司的铭牌多出现几次，并不需要专门提。 这种事情对他们来说其实很简单。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第340章 质量事故 宏达电子的进场速度是非常快的。 地皮批下来之后，厂房建设的速度，简直可以说用飞速来形容。 一天一个变化。 这件事情算是给秦维安下了一颗定心丸。 不过张小凡下班，在跟他聊天的时候，又忍不住给他泼了冷水。 “宏达电子是进来了，首先他们投产，照这个进度，大概还需要两三个月吧。 然后你靠这家电子厂，到底能吸引多少上下游的公司，我是比较怀疑的！” “我也是知道，不过总算也是有一些希望。” 虽然听起来有些悲观，不过这确实是事实。 电子产业，并不会如同矿业一样。 需要就近资源地。 把电子的产品体积重量都是比较小的，所以运输上面产生的费用其实并不是很高。 这就导致了宏达电子上下游的厂家，并不会在地理上面依赖于宏达电子。 所以这样的厂家更多的在意的是，税收政策，地皮的价格或者说厂房租金的价格。 在这个高科技环保工业园内，地皮很难以便宜，厂房租金更不用说。 所以张小凡是很难相信，会有多大的作用。 不过电子厂家确实很容易形成集群效应，作用肯定是有的，只不过可能比较有限。 当然，这些并不是张小凡该关心的。 邓小妮一个紧急的电话，让张小凡心里只想骂娘。 不知道哪家公司又搞出了什么幺蛾子？ 不对。 应该是威狮涂料。 南铝铝业那边居然以书面形式通知至美新材料，认定他们的产品，大批量的出现质量事故。 必须由至美性材料承担责任。 要是平时，张小凡确实可以心平气和的对待，涂料出事故是很正常的一件事情。 那是现在，至美新材料正在一个关键的时刻。 怎么容得下这种事情？ 所以在那张小凡心里非常的不爽，非常的恼火。 对于自家的产品，张小凡信心是十足的。 基本上可以杜绝大规模的事故发生。 毕竟检测不是摆看的。 一个产品从生产出来，必须要检测一次，然后出厂之前又要进行一次检测。 两次检测，如果还出现问题。 那么大家就必须要检讨，事实证明，至美新材料的产品，优良率达到99.9%。 还没有出现过一次大规模的质量事故，除非别人陷害。 所以现在张小凡心里基本上也就认定了，肯定是哪家涂料公司，又搞什么幺蛾子。 现在跟南铝铝业合作过，又跟至美新材料有龌龊的。 还能是谁？ 威狮涂料。 只是张小凡很纳闷，这种事情必须有内部的人员进行操作。 才会出现这样的问题。 而且这个内部人员职位必须高，而且职位还必须在车间的位置上面。 这才是让张小凡很烦躁的一件事情。 没有别的办法，先派遣售后技术员去看一看吧。 不过这件事情邓小妮早就已经做了。 既然已经派遣的技术员，张小凡也就不再关心了。 等这件事情过完之后，再慢慢收拾他们。 现在主要的还是跟进食品级涂料，紧跟着政府的脚步。 所以他准备去找一下刘平峰。 谈一谈合作的事情。 毕竟如果有产品出来，说服力上面肯定要强很多很多。 也不知道政府的涂料检测结果到底如何？ 就在张小凡准备动身的时候。 邓小妮有一个电话打过来。 “张总，这一次恐怕有很大麻烦。” 邓小妮的语气非常凝重，让张小凡的脚步突然一滞。 真是亡我之心不死啊！ 还能不能好好的做生意了？ 怎么总是有人喜欢玩这些乱七八糟的东西？ 在涂料界，这种事情确实很常见。 因为要让一个涂料出现大规模的质量问题，非常的简单。 张小凡现在能用到的方法，最少是十多种。 甚至有些可以神不知鬼不觉。 这种恶意竞争，有时候真的让人防不胜防。 没办法，但是他现在只能赶到南铝铝业。 既然售后部的技术员不能解决这个问题，基本上就只能张小凡过去了。 因为有很多的阴险手段，就只有张小凡能看得出来。 有些手段你必须在涂料行业浸yin最少十几年二十年，才能勉强看得出来。 张小凡到达南铝业大门口的时候，一眼就看到在那里来回走动的邓小妮。 其实售后这种事情，邓小妮作为业务主管，一般是不需要过来的。 看样子这次的事件是非常大，可能南铝铝业，损失也是非常的大。 下面的业务员无法擅专，可能事情已经大到只有邓小妮必须来的地步。 “张总……” “怎么回事？” “整个涂膜，轻轻一刮就掉，而且是所有的都是这样，非常大的面积。” “这种事情应该很难发生吧！” “售后的技术员也看不出什么名堂。” 看着邓小妮凝重的脸色，张小凡就知道这件事情，只怕没那么简单。 应该不像是普通的掉漆。 所以张小凡让邓小妮领路，他必须马上看看到底是怎么回事。 “张总，邓总……” 售后的一个技术员立在旁边，面有愧色。 反正他说查不出什么问题。 按理说这种涂料应该是不会出问题的，这边他现在查不出问题出在哪里。 甚至他查出来的一些东西，恰恰可以证明，这个涂料质量上面不合格。 不过作为一个售后技术员，任何时候都不能说自己的产品有问题。 必须要验证再验证。 谁想最后验证的却是自家产品的问题，那也要跟公司的领导交代之后，再决定对不对客户公布。 张小凡伸手去摸那些铝型材。 这些就是除了问题的铝型材，表面上并看不出什么问题。 然后张小凡用钥匙轻轻的一刮，漆膜大片大片的掉落。 张小凡皱起了眉头。 这个时候，黄明跟杨志专也是面无表情的走了过来。 这一次真的是让南铝铝业损失非常非常大，刚好昨天黄明放假。 然后喷涂了一天的木纹转印底漆，都是非常厚实的材料，所以喷涂的量非常多。 大约估计有上百吨。 价值在一百多万，这个事情就非常大了。 而且昨天和今天这个时间上浪费非常多。 所以这件事情一早上就弄得全公司人都知道了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第341章 “张工，东西你也看了，有什么想说的吗？” 张小凡摇了摇头。 “还没看完” 然后张小凡又转头对着售后技术员。 “把光泽仪拿给我。” 张小凡接过一次，先测量了一下光泽度。 光泽度是6度，哑光涂料如果如没有完全固化，光泽度是会偏高的。 这就证明，表面上这种涂料应该是已经固化完全。 既然已经固化完全那么，为什么会存在这样的情形？ 一般的涂料只要固化完全，基本上附着力就不会存在问题。 一般就不会出现，用钥匙一刮就大片大片的涂膜脱落。 那么问题到底出在哪里呢？ 张小凡冥思苦想，总感觉抓到了什么东西，但是瞬间又跑掉了。 这个很折磨人。 明明知道自己的涂料没有问题。 但是却偏偏出了问题。 张小凡皱着眉头。 “怎么样！” 赵志专的脸色很不耐烦，看了这么久了，还没看出什么问题吗？ 黄明跟他说过。 公司的自动线一般是不会出现什么问题。 那么想来想去，你肯定住在涂料之上。 现在至美新材料，来了一个售后技术员，检查完之后什么都不说。 然后邓小妮打电话叫来张小凡，看了将近半个小时，依然还是什么也没说。 这在明眼人眼里一下就看明白了。 肯定是涂料有问题，只是他们不愿意说而已。 估计在想着有什么法子推脱责任，就不用赔偿了。 “你这么做有意思吗？” 赵志专直接出言讽刺。 “你觉得你还能找出什么东西？合同已经签订了，这个东西很明显就是你们涂料的问题。 怎么？ 你还想着怎么推脱吗？能玩点新鲜的东西吗！ 简直就是浪费我们的时间！” “聒噪！” 本来张小凡灵光一闪，似乎抓住了某些关键点。 但是耳边叽叽喳喳的很烦。 所以他不管谁在自己耳边啰里八嗦，这就大吼出来。 这一下捅了马蜂窝一般。 赵志专的脸色非常的难看，这简直如同在抽他耳光一般。 非常的响亮。 而且是当着众人的面抽他耳光。 这让赵志专的火气，瞬间就冒了上来。 “你tm什么意思？ 啊！！！ 你的产品出了问题，你还有理了吗？ 我不管你看出什么东西，你们公司明天之内，必须进行赔偿！ 一分钱都不能少。 不然法庭上面见吧！” 张小凡暂时也懒得去想到底是出了什么问题。 他准备先应付一下旁边这个人。 “你看过合同吗？” 看着张小凡那白痴一样的眼神看着自己，赵志专就像受到了莫大的侮辱一般。 脸色胀红。 “有区别吗？ 我看了合同你就不用陪了吗？你是这家公司的老板对吧！” 张小凡点了点头。 “我就知道，第一次看到你，我就觉得你不是什么好东西！ 果然，看看你生产的什么垃圾涂料，出现这样的问题。 这是我们南铝业成立以来，从来没有发生过这样的事情。 呵呵！ 你说说你们的产品有多么的垃圾，tm我简直就是瞎了眼，居然会使用你们的涂料。 我也懒得跟你们废话了，咱们法庭上面见。” 这张小凡觉得非常的好笑，什么叫做第一眼看到我就不是好人。 霍。 不顺你的意思就不是好人了？ 简直就是有一点不可理喻。 不过现在并不是发脾气的时候，不然真的可能就一发不可收拾。 别人现在明显在气头之上，不过该要阐述的还是要阐述明白。 “你的合同上面的追责的条件都不看了吗？ 我们双方找一家共同的第三方机构，进行检测。 你们找了吗？” 杨志专皱起眉头。看向了黄明。 黄明也摇了摇头，然后无辜的耸了耸肩，表示自己不知道。 合同黄明是接触不到的。 “就算找到又如何？是你涂料的问题，就是你涂料的问题。 你能赖得掉吗？ 嗯？！” 张小凡又一次蹙起眉头，看样子自己面前这个人肯定是一点责任都不想承担。 毕竟促成这次合作的是他，所以他肯定要承担一些责任。 然而现在，从赵志专的语气上面来看，显然，他们公司的上层，已经将赵志专列为重点观察对象了。 不然有什么事情能让赵志专如此大的火气？ 收都收不住。 张小凡确实不怎么想说话，但是你这个时候不说话就代表默认。 所以必须找一点事情做。 看了看一旁噤若寒蝉的售后技术员。 “把测厚仪拿给我。” 张小凡并不是想真正去检测什么东西。 不是要为自己争取一点时间，好好的思考一下。 所以必须要装装样子给别人看。 至少你是技术员出身，现在产品出了问题，一定要装模作样的检测一下，好好的思考一下策略。 不然杨志专一直会逼问你，你会怎么解释呢？ “你稍安勿躁，检测需要一项一项过来。 你们现在可以寻找第三方机构，如果我们认可，那么我们就邀请这家第三方机构。 对这次的产品进行检测，这不仅仅是对你们负责，也是对我们负责。 你现在发脾气也没什么用，只会帮倒忙！ 产品出了问题，大家都心急，你我双方都不希望产品出问题。 对不对！ 现在就是要找到出问题的原因，不然以后再出现这种问题，这个损失怎么办？ 耽误的工期怎么办？” 杨志专依然冷着脸，眼睛微红。 听张小凡说完之后，嗤的一声。 “呵！南铝铝业成立几十年，这种事故就出过这样一次，你说你们的涂料没有问题，你觉得可能吗？” “所以我要检测，我们的产品也从来没有出现过这种问。 好了，我不想跟你再争论下去，如果你觉得我的检测无法让你信服。 你完全可以现在就寻找第三方检测机构，只要他是有权威性的，我们就无条件认可。 这总可以了吧！” 然后他再也不去看杨志专，跟这样的人现在完全没办法解释。 他现在处在愤怒之中，说什么都起不了多少作用。 张小凡漫不经心的打开了测厚仪。 去测涂膜的厚度。 测厚仪滴的一声响，然后就可以将涂膜的厚度可以测出来。 非常大的数字显示在显示屏上。 165微米！！！ 张小凡瞬间眼睛瞪大，这么厚？阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第342章 两次喷涂 张小凡的表情，周围的人都看在眼里。 难道事情有什么突破吗？ “张总！” 张小凡轻轻的做了一个嘘的动作，示意他们不要说话。 这一下张小凡就基本上知道是什么原因了。 固体粉末涂料喷涂厚度一般控制在60到100微米左右。 不过为了控制成本。 一般的公司喷涂的厚度都会在70个微米左右，甚至是60微米以下。 除了个别的一些涂料。 比如爆花金，爆花银。 类似于这种金属锤纹的，为了能形成理想中的涂膜纹路，所以必须达到一定的厚度。 有些最少可能要达到120个微米。 但是绝不包括这个木纹转印底漆。 木纹转印底漆，厚度大概60个微米就足够了。 再厚就完全没有什么必要。 但是现在这个涂膜拿到160个微米。 厚实的地方甚至达到180微米。 这个问题可就大了。 看着周围围上了一群人，张小凡细细的，每个人都看了一下。 也许这群人中间就有那么一个人，参与了这件事情。 不过很遗憾，张小凡并没有从这些人的脸上看出一点什么东西来。 赵志专却非常的急切。 所以立马忍不住开始询问。 “现在可以说说了吧？” “这些产品是不是第二次喷涂的？” 张小凡并没有去理会杨志专，而是转头去问了一下黄明。 黄明是这里的车间主管，所以问他是最合适的。 “你稍微等一下，我问一下，这两天我并没有在公司，休假去了。” 张小凡点了点头，表示理解。 大公司都是这个样子的，整个工厂是不会停工的，所以一般会实行轮流休息的政策。 张小凡公司也是如此，所以并没有什么大惊小怪。 一个公司的车间主管要休息是很正常的事情。 但是黄明并没有怀疑什么。 “并没有啊！”，黄明没多久就转回来。 张小凡皱起眉头，很明显有人说谎。 至于是谁，张小凡并不知道。 “昨天在这里工作的工人还在这边没有？” 赵志专和黄明都非常疑惑，工人有什么事？ 所以赵志专的脸色也是越来越难看。 不管他怎么询问张小凡，张小凡始终是左右而言它。 这是被人的一种无视，轻视。 不要说他赵志专，这是其他任何一个人，面对面的询问别人，别人直接当你不存在。 想一想就觉得要火冒三丈。 任何一个人都不喜欢自己被无视。 “你到底什么意思？这个又关工人什么事情？ 麻烦你正面回答我的问题，有些东西不是你想摆脱就能摆脱掉的。 该赔偿的一分都不能少！” 张小凡不知道赵志专到底是什么原因，变成现在这样没有一点方寸。 现在的赵志专在张小凡看来，简直就跟一个泼妇一样，没什么区别。 “我问问题有我的理由，我说过，该我们公司的赔偿一分钱都不会少。 不该我们公司的赔偿，一分钱都没有。 请你不要再无理取闹，好不好，大家的时间都比较金贵。” 张小凡不说这些还好，一说出这些。 赵志专马上就像一个被点着的炸药桶。 “你在说我无理取闹？我cnm，我……” 感觉赵志专有一点气急攻心，脸色胀得通红，这简直就是一份莫大的侮辱。 居然说他是无理取闹。 这让他很难以接受，心脏剧烈的跳动着，隐隐有一种作痛的感觉。 然后张小凡并没有理会。 而是轻声的，问了旁边的一个工人。 “这一批材料是不是喷涂了两次的？” “对。” “谢谢你，你先去忙你的吧！” 工人下去之后，赵志专依然愤怒难平。 “赵总，我并不是真想与你为难，不过这件事情关系到公司的利益，这让我不得不慎重。 刚刚你也听到了，这一批材料是喷涂了两次的。” “那又怎么样？” 赵志专完全不理解张小凡所说的话是什么意思？ 喷涂一次，跟喷涂两次有什么区别吗？ “如果有人要专门陷害我们公司呢？” 在不远处的李元，心里狠狠的跳动了一下。 其实刚刚他在询问那个工人的时候，李元心里就已经开始不安了。 虽然这件事情跟他没有什么直接的关系，但是至少他是知情的，甚至还有一点点参与。 只是参与的程度不高，不过现在心里依然非常的害怕。 特别是张小凡那种一切尽在掌握的表情，让他心里非常的忐忑不安。 他现在有点想逃离，逃离这里。 感觉这里太不安全了。 虽然现在周围全部都是人，但是心里面依然是，无法安定。 张小凡的话，又一次刺激到了赵志专。 “张总，这样的话说出来就没什么意思了。 你说是吧！ 谁会陷害你们公司呢？我们公司的人绝对不会存在这种情况。 这一点我可以保证！” 张小凡笑了一下。 信你才有鬼啦。 “涂料有一种特性，喷涂了两次的涂膜。 第一厚度会非常的厚，现在这个厚度平均达到160微米。 这就是很明显的喷涂了两次的结果。 第二点，就是涂层的性能，是由第一次喷涂的涂料决定。 也就是说，如果第一次喷涂的涂料不合格，后面你再有第二次第三次，第四次反复喷涂，结果都不会改变。” 赵志专皱起眉头，他不知道他要表达什么东西。 但是现在大家说的这些，他又不怎么懂。 所以也不好出言反驳。 将目光投向了黄明。 只见黄明似乎知道了什么事情，眉头微蹙，然后在人群中寻找的某个人。 不过显然并没有找到。 “赵总，我跟你说一下，这一次涂料为什么会出现这种情况吧。” 张小凡叹了一口气。 “很明显，我想黄主任应该也知道，第一次喷涂的涂料涂层，附着力不合格，是很难进行第二次喷涂的。 必须要将不合格的涂层清理掉，才能进行第二次喷涂。 现在通过这次不合格产品涂层的厚度，我们就可以知道，第一次喷涂的附着力不合格的产品，你们公司并没有将它清除掉。 从而就导致，再次喷涂我们公司的产品，附着力依然不合格。 所以说决定附着力的，是由接触底材的那一层涂层决定的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第343章 两家公司的 张小凡说的似乎还有一点点晦涩。 所以周围的很多人依然是冥思苦想。 反复品味的张小凡的话，想将这段话理解出来。 张小凡也看出来，很多人都不是很了解。 所以他准备打一个比喻。 “打个比方吧，透明胶，这个我们都知道吧，我就把透明胶比做涂料涂层。 大家知道就好！ 现在有两种透明胶，第一种粘性非常好，第二种，几乎没有什么粘性。 现在我们先将第二种没有粘性的透明胶粘在桌子上，只要轻轻一拉就会剥落。 这个时候我们将第一种粘性非常好的透明胶，直接粘到第二种粘性不好的透明胶之上。 那么现在请问： 这两层透明胶，是不是会轻易的撕下来，就算你第二层的透明胶粘性再好。 只要第一层透明胶粘性不好，肯定就可以轻易撕下来。 跟涂料的两次喷涂，效果是一样的。 所以说，决定透明胶跟桌子粘性的决定性，必然是在第一层的透明胶纸上。 第二层不管你是粘性好还是粘性差，都没有多少关系。” 这一下大家就恍然大悟了，感情现在问题出在第一层涂料之上。 那么现在杨志专的问题也来了。 “这个第一层涂料也是你们的。” “你确定？” 张小凡反问，这种事情可不要太武断。 如果别人想害你，真的太容易了。 反正第二层绝对是你们的涂料，至于第一层已经完全被覆盖了，很难用肉眼观测，到底是不是你们的产品。 所以这就需要专业的检测。 最好是将两层涂料分开，然后分别进行检测。 当然这样肯定会耗时耗力耗钱。 所以现在张小凡已经认定，这应该又是一次矿日持久之战。 不过总的来说，现在应该释放下心情。 反正问题，已经比较明朗了。 其实赵志专和黄明心里也比较清楚。 这件事情恐怕真的和张小凡猜测的一样。 有人陷害。 不然为什么事情偏偏出现在皇明休假两天的时间里。 为什么偏偏还要喷涂两次？ 这种事情也太明显了，如果不是张小凡发现，谁会知道喷涂了两次。 因为一旦出现了附着力糟糕的情况，没有人会去测量涂膜的厚度。 偏偏张小凡就这么做了。 所以现在这个问题基本上就暴露了。 但是赵志专和黄明不会说出来，毕竟这件事情还没有真正的水落石出，都是猜测。 而且这也关系到公司的利益，所以不能乱说。 “赵总，这件事情恐怕贵公司要查一下。 第一层涂料使用的到底是哪家的产品。 我会剥落一些涂层，去专门的机构进行检测。 这件事情绝对不会真正的天衣无缝，所以需要你们内部进行彻查，我就不参与了。 我想这件事情你我都心知肚明，就不多嘴了。 过段时间我会将检测结果送过来，如果确实是我们的问题，我会分钱不差的，全额赔款。” 张小凡立马拍照，取证。 然后将一些不合格的产品进行打包封样。 用专门的纸封，这就是为了保险起见，这样，南铝铝业就玩不出什么名堂。 赵志专不说话，现在说什么都是错的，毕竟自己刚刚那样的表现。 自己都感觉有些脸红。 他现在是恨透了，这一次参与的人。 简直是让他丢人，都丢到外婆家了。 太可恶了。 这件事情查出来确实比较容易。 做这么大的一件事情，无法遮掩完全。 肯定会有马脚露出来。 毕竟这么大的事情需要工人操作，所以只要询问当天在这里工作的工人，就可以比较明朗。 傍晚的时候，赵志专基本上已经询问了事情的前因后果。 这件事情比较简单。 黄明休假，所以车间的现场管理就轮到车间副主任刘磊身上。 由于刘磊的疏忽，所以第一遍喷涂的产品，温度并没有达到固化的标准，所以全部不合格。 情急之下，他要将这批附着力不合格的产品，进行第二次喷涂。 整个结果就出来了。 这一批产品依然不合格，这么大的事情，刘磊肯定不愿意承担，所以就上报了。 隐瞒了很多东西，全部将责任推到至美新材料身上。 虽然事情看起来似乎水落石出了。 不过黄明觉得这个事情很有蹊跷。 依照他这么多年的车间主管经验。 就算第一层喷涂，温度并没有达到标准，在进行第二次喷涂。 第二次温度达到了标准，那么也绝不会像，这一批产品的附着力这样如此的脆弱。 只要你的产品是合格的。 你第一次喷涂的涂层，由于温度没达到标准，所以附着力很差。 这个原因是因为你的涂层并没有固化。 所以当第二次喷涂的时候，温度达到了标准。 那么第一层的涂层肯定也会跟着第二层涂层一起进行固化。 那么第一层涂层的附着力，虽然可能跟优质产品会有差别，但是也绝不会，附着力差到用钥匙一刮就容易掉。 所以这个刘磊肯定还隐瞒了很多东西。 这就需要等待张小凡的检测结果。 这一次张小凡特事特办，加钱，加急特办。 不到三天就出来结果了。 张小凡立马赶到南铝铝业。 这一次过来的人不仅仅有赵志专，还有公司的一些董事，几乎整个高层都过来了。 张小凡也不啰嗦，直接开讲。 “检测结果我已经复印了几份，大家可以先看一下，你们边看我边说。 现在很明显，涂层分为两层，第一层和第二层，并不是同一种涂料。 但是颜色却是一样的。 哑光木纹转印底漆，对于贵公司，我只供应了一种。 也就是说，这两个涂层是分属两家涂料公司。 里面那一层不知道是谁家的，外面这一层是我们至美新材料。 那么现在就很明显，有人想陷害我们至美新材料。” 张小凡停顿了一下，看一下各个人的神色。 “我想贵公司内部的调查应该也有了一个结果，这一次事件明显跟我们公司没有关系。 所以，接下来的事情我就不参与了。 对于贵公司这一批废料，该怎么样处理，等贵公司将这件事情处理完成之后，我们再商量。 我可以给在座的给我一个保证，尽量减少贵公司的损失。”阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第344章 过程 第三天。 赵志专打电话给张小凡，语气态度将自己放得很低。 希望张小凡过去一趟，他们已经将几个内鬼揪出来了。 希望张小凡过去帮他们减低损失。 张小凡一到南铝铝业，赵志专就将他引到了车间。 然后一大群人围上来。 而且很多还穿着黑色的西装，就只差墨镜了。 “张工，这次真的需要麻烦你。 你看这里这么多的次品，我们该怎么处理，不然损失真的很大。 这里有130多吨，价值将近260万。” 张小凡显得很无语，我这刚过来，连休息都不给休息一下。 而且张小凡现在非常好奇。 到底是哪个厂家策划了这件事情？让南铝铝业损失如此之大。 更可恶的是，差一点就牵连了张小凡。 如果不是张小凡，鬼使神差的，用测厚仪测了一下厚度。 这笔糊涂账可能就要张小凡来背锅。 价值260万的产品，全部都不合格，可以想想赔偿多少。 如果是一家小公司。 立马就要垮掉，甚至还要欠一屁股债。 所以这种人，在涂料界的话，简直就是一个搅屎棍，一个祸害。 必须将他揪出来，而且要证据十足的揪出来。 “赵总，这个肯定是没问题的，不会让你们损失如此之大。 但是我现在有一件事情想了解一下，我对这件事情非常的感兴趣。” “你说。” 赵志专的语气依然非常的轻柔，这也是没有办法的事情。 谁让他有求于张小凡。 而且他现在心里特别的尴尬，上一次一直在怼张小凡。 这一次又在张小凡面前低声下气。 说实话，面子上绝对是很难过得去。 不过他又有什么办法呢？ 上头直接将难题抛给他，上一次是他得罪了张小凡，所以这一次必须有他来摆平张小凡。 他现在就差将张小凡当老爷一样供起来。 “关于这件事情，我先跟张总道个歉。 我们公司有几个人参与了，他们收了别人的好处，不过张总放心，这几个人已经全部开除了。” 赵志专看着张小凡的脸色，并没有什么变化。 看样子张小凡已经料到了有这样的情况。 所以他又接着继续说。 “背后的这家公司，就是威狮涂料，张总应该也知道。” 跟张小凡猜测的一样。 在此之前，张小凡也不是很确定。 因为兰铝业而产生怨恨的公司，应该也只有威狮涂料。 而且张小凡跟威狮涂料之间的矛盾，并不是第一次了。 柳文才这个人喜欢剑走偏锋，这么说还是抬举他了，就是喜欢用一些下三滥的手段。 上一次东来天花板。 他们模仿张小凡的产品，做了个七八分。 不过在质量上面依然是达不到，所以出现了泛黄的情况。 导致他们的订单立马又泡汤了。 最后好像购买了张小凡的配方，再从同瑞型材料进购特殊的助剂。 反正上一次交锋，总的来说，张小凡占了大便宜。 这一次呢。 如果不是机缘巧合，可能真的被他得手了。 “他们到底怎么做的，这个我是非常的好奇。 要达到这样的效果，很多环节都不能出问题。 一个环节出了问题，恐怕立马就暴露了。 赵总，你可以为我解惑吗？” 说句实话，如果这一次不是张小凡发现的问题。 还真的弄不清楚怎么做的这种程度？ 这一次公司好几个人配合的，简直就是天衣无缝。 将整个南铝铝业，差一点就玩弄于鼓掌之中。 “这一次他们的行动，我是真的佩服的五体投地。 威狮涂料，不是还有很多产品我们没有用吗？ 所以他们要求就拿回去，抵货款。 这个要求很正常，所以我们就同意了。” “问题就出现在这里，他们公司派车过来，但是我们并不知道，他们来的时候同样带了一批货物。 这一批货物就是问题非常严重的涂料，颜色跟你们的产品一模一样。” 听到这里，张小凡基本上就将整个事情串联了起来。 颜色一样的不合格涂料。 难怪整个涂抹的切面看起来，并没有多少区别。 如果颜色不一样。 那么张小凡甚至不用来，南铝铝业就能发现问题。 毕竟如果颜色不一样，掉下来的涂抹切面，一定会呈现出两个颜色，比较明显。 一眼就能看出来。 但是如果颜色一样，就很难区分了。 看了看张小凡，赵志专又接着说。 “早些时候，他们就将你们的产品，直接从纸箱里面提溜了出来。 保留你们的纸箱，然后他们在退货的时候，将他们这批问题涂料，放在你们的纸箱里面。 封好，偷梁换柱。 所以很多人完全不知道，从外面箱子上看是你们的产品，但是内力一件是威狮涂料提供的问题涂料。 所以这种涂料喷涂肯定会出现问题，他们把这个量控制的非常的好。 刚刚好将问题涂料全部喷涂完全，这个时候，车间副主管发现问题了，怎么办？ 重新喷涂。 用的就是你们的产品。” 张小凡非常失望的摇了摇头。 南铝铝业的管理是多么的混乱，你说他们的中层，怎么会有如此多的蛀虫。 这样一件事情，如果没有中层管理配合。 是绝对无法完成的。 而且不止一个，至少要有一个仓管，一个车间管理，还有一个出纳，甚至采购部也有人。 赵志专说完了，立马就用哀求的眼神看着张小凡。 今晚张小凡能帮他们解决这次不合格的产品，看看到底能挽回多少损失。 “赵总，你们首先要咱这边材料的涂层全部去除，必须要去除的完全。” “这个怎么弄？” “方法是有很多种的，最简单的就是脱塑剂。 稍微浸泡一下，这些涂层马上就可以撕掉。 但是你们也可以用人工，用工具慢慢的剥落，这个比较耗时间。 完全剥离之后。 这样你也可以再一次进行喷涂了，这一次就不会出现问题了。 不过为了保险起见，我建议你们再将这些涂层剥落之后。 先做一下试验，实验到底行不行得通。” 做事情也是为了保险，因为张小凡也无法真正的确定。 会不会出现其他的变故！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第345章 挖墙脚 从南铝铝业回来，张小凡立马叫来邓小妮。 然后将事情完完全全的告诉她。 “这一次又要麻烦你跑一趟申江了，而且你还要带几个人过去。” 刚下班这么一说，邓小妮马上知道张小凡要做什么事情了。 “你这次去申江，有两件事情。” 两件？ 邓小妮实在有点想不起来，到底还有什么其他事情？ “第一就是，据巡视一下，申江分公司的建造情况。 第二，就是抢订单。” 邓小妮一拍脑袋，怎么将这么重要的事情给忘记了。 申江分公司，这个月已经开始在建造了。 虽然总部已经派人过去监督了，既然等小妮要跑一趟申江，所以去视察一下进度。 肯定是没有任何毛病的，毕竟再怎么说，下面的人肯定会疏忽的地方。 邓小妮亲自过去瞧一瞧，这张小凡会放心一点。 “没有问题，不过张总让我们抢订单，需要到什么程度？” “最少一半吧。” “行！” 这一次，邓小妮还是需要一点权利，这样到那边会好办事一点。 不过确是张小凡主动给出来的。 “我允许你讲价格降低一块钱每公斤。” 邓小妮心里叹了一口气。 就知道！ 张小凡肯定大方不到哪里去！ 这一次又是一个艰巨的任务，价格只便宜一快钱。 这对于邓小妮来说，确实是一个挑战。 要知道，现在普通涂料。 至美新材料给出的价格，都是26元每公斤。 但是，根据邓小妮的调查，在申江，威狮涂料的价格，都是20-22。 至美新材料，价格普遍要比市面上的其他涂料厂家高10%到25%。 而且申江这个地方，至美新材料几乎是没有多少基础。 所以也就不存在什么口碑效应。 到了那边之后，完全就要靠邓小妮的能力。 所以说这个任务很艰巨。 但是这一次，至美新材料的必须要这么做。 一家申江的企业，居然欺负到家门口来了。 就在至美新材料的家门口，陷害至美新材料。 而且差一点点就成功了。 这简直就是藐视蔑视。 不要说张小凡，就是邓小妮都受不了。 所以这一次必须要做出一点什么事情？要让他们知道，至美新材料不好惹。 并且这个搞事的地点，还要在威狮涂料的老家，申江。 不然还真起不到威慑作用。 当然，这也是一种报复。 正常的商业行为，谁也无法说什么。 但是如果你玩阴险的游戏，那么至美新材料，也不是怕事儿。 咱们的正面的刚一下。 邓小妮到了申江，不到一个星期。 就成功的撬动了几个订单，而且还是威狮涂料的大客户。 但是并没有完全的撬过来，所以，威狮涂料其实并没有发现什么。 但是作为技术员。 李阳，却发现了一些端倪。 他发现，最近一个多星期，几个大客户的，中型订单越来越少。 邓小妮的切入点非常的好。 一家新客户，他们往往会不信任你的产品，所以需要你做样品。 但是样品这东西大家都知道，很多人就算收到样品，大约有一半的人会去试样。 但是还有那么一部分人，纯粹是为了让你不再烦他，所以你提供的样品，他们一般却连试都不去试。 所以张小凡跟邓小妮说过。 一个新客户，只要你拿到一个中型的订单。 就算你死磨硬泡，都要将这个中型订单拿到。 哪怕第一个订单是亏的，甚至是免费的。 只要拿到一个中型订单，当你的产品足够好，性价比足够高。 这个客户也就是拿九稳了。 小型订单，一般的公司不会太在意，好和歹是很难以分辨出来的，小型订单的话，性价比是很难核算的，因为涂料的浪费太大。 大型订单，主要是他们不放心给你，每一个大型订单都是一家公司的命根子。 谁会将将一家公司的命运交到一个不熟悉的人手上。 蹲在办公室的李阳眉头紧锁。 这种事情并不常见，每一家比较健康的公司，大型订单，中型订单和小型订单配比都比较合理。 小型订单，一般都是样品，没有样品，哪里来的中大型订单。 中型订单，是一家公司发展的基础。 大型订单，是一家公司稳固的标志。 已经有好几家公司，中型订单越来越少。 这让李阳一下就发现了端倪。 “看样子计划要提前了” 李阳在那里自言自语，他感觉有人在针对威狮涂料。 仅仅只是一种感觉。 这些客户，在李阳看来，等她自立门户的时候，很多一部分都要归属他的。 他现在已经联络了好几个业务员，包括下面的一两个技术员，还有车间管理。 这些他都允诺了股份，现在他的公司，厂房已经租好了，机器也马上要到位了。 客户基本上是现成的，只要机器安装完成，立马就可以投入生产。 但是现在李阳感觉，似乎有人在挖墙脚，虽然挖的是威狮涂料的墙角。 那是李阳有一种危机感，如果自己再慢半脚，估计喝汤都够呛。 因为优质的客户就那么七八家，这些客户利润高，回款快。 这些客户是李阳认为必须抓在手中的，然后这几家客户中有一半，中型订单在迅速减少。 所以李阳觉得自己不能再等了。 一方面他催促机器必须加班加点，以最快的速度安装完成。 第二个就是跟这些客户做一个前期的沟通。 这些就必须靠那些业务员了，而且时间把握必须要很精准。 早了不行，晚了也不行。 早了容易暴露，晚了，连汤都喝不到了。 现在的李阳，完全是什么都懒得管了。 什么礼仪廉耻？ 特别是接下来几天，有一两家客户，大小订单都几乎没有了。 这件事情太明显了。 不过李阳不准备告诉柳文才，让他有点防备就不好了。 秘密的把几个合作伙伴叫了过来。 “我们必须要加快速度了，你们一定要跟客户打好招呼，我们的管理技术员全部是原班人马，只是换了一个厂名而已。 每一天跟他们说，让他们放心，质量上面绝对不会有什么问题。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第346章 这几天，柳文才过得非常的舒心。 原因很简单。 费心费力的设计了那么多程序，而且几天前听说已经效果初显了。 这个环节的设计，也是他偶然之间才知道的。 有一个客户，因为使用了劣质的涂料，所以附着力不过关。 然后找到武教授，让他帮忙解决，武教授推荐的柳文才的产品。 但是这个客户舍不得那么一点点损失。 所以又将附着力不过关的产品，什么都没处理。 就再次用威狮涂料的产品进行喷涂，结果产品的附着力依然不过关。 通过这一个事件，柳文才导演的这一整个事件。 柳文才认为，这一整个事件几乎是天衣无缝。 前几天传过来的消息。 让他整个人都非常的轻松，很明显，已经初见成效。 至少至美新材料派遣的技术员，完全无法解释为什么负责人会这么差？ 当时柳文才就嗤笑不已。 能找出原因才奇怪呢！ 这件事情李阳做的非常好，生产出来的不合格产品，非常符合柳文才的要求。 刚刚从烤炉里面出来，4到5个小时，附着力勉强可以接受。 四五个小时可以喷出很多产品，只是没想到自己的内应会那么的优秀。 整个一整天才让南铝铝业公司的质检发现。 喷涂一整天的产品，而且还是4个厚度的铝型材窗户，柳文才估计最少都有一百多吨。 这个损失虽然不至于伤筋动骨，但是也够张小凡他们喝一壶了。 虽然这一个星期没有什么消息传来，不过按照柳文才的估计，应该是在做检测。 柳文才有信心，检测也检查不了什么东西。 只要没有人出卖他。 马上进入十二月，这就是一个旺季，也不知道李阳研发的，哑光木纹转印底漆，到底如何了。 所以十二月份上班的第一天，他马上就感到技术部，要询问一下研发的进度。 可是到了技术部一看，除了几个小鱼小虾，李阳还有两个技术比较厉害的人都不在。 拉了一个人询问。 “李阳呢？” “我也不知道。” 其实这个人上班就完全没看到李阳，不过这个东西不能说出来。 只能说不知道或者是有事情去了。 “你去忙吧，哦，对了，你们那个，哑光木纹转印底漆，研究的怎么样了？” 那个技术员摇了摇头。 “我没有参与，所以不知道进度到底怎么样。” 这也比较正常，一个项目的研究员大概是两到三个。 因为一个公司，往往研究的项目并不只有一个，而技术员确实比较固定的，所以会有几个人实力比较强的人主导几个项目，下面还有两到三个技术员进行协助。 只是这个技术员并没有说，木纹底漆项目的研究员今天全部都没有来。 柳文才认为，李阳可能确实是有事情去了。 所以也不怎么在意，然后吩咐了一下眼前这个技术员，李阳如果回到公司，就让他去找自己。 可是一直到下午上班，依然没有李阳的消息。 这个时候，柳文才就发现有一些不寻常了，只要是上班时间，李阳一般都会在。 平时有什么事情他也会交待下面的人去办理，很少会亲自去，这个很有问题。 所以他立马打了个电话。 “您好，您拨的电话正在通话中。” 每隔五六分钟连续拨打几次，全部都是如此，这一下柳文才知道出了大问题了。 李阳肯定挂断了自己的电话，联想到今天早上一上午他都没来公司。 这件事情太蹊跷了。 必须要弄明白，所以他马上赶到技术部。 随便叫一个人。 “李阳，最近到底在忙什么？” “我也不知道啊！” 他一个很边缘的技术员，怎么知道技术总工到底在干嘛？甚至一天连见一面都很难。 说得好听一点，他是技术员，说的不好听一点也就是一个打工的。 “今天你们技术部有哪几个人没来？” “我也不太清楚，不过一上午我们都没什么事情做，没人安排。” “呵！” 柳文才突然有些颓然，这件事情不用想就已经很明白了。 李阳带着下面几个厉害的技术员，应该是跳槽了。 而且完全没有通知他，甚至他连一点影子都摸不到。 没有任何征兆的就走了，昨天刚发完工资，今天就走了。 而且李阳现在连股份也不要了，找到了一份资料，按照上面的电话号码，打了几个电话。 都是电话被挂断。 柳文才急急忙忙的赶到车间，发现车间主任也不在，一个副主任在安排的工作。 经过了解，车间主任居然请了两天假，昨天就将这件事情拜托了副主任。 柳文才叫来负责统计打卡人员的文员，请问今天到底有哪些人没有来。 “今天技术部有四个人没来，分别是是李阳，……。 业务部有三个人没来，生产部也有两个人，财务刘姐也没来。 ……” 本来应该暴怒的柳文才，奇迹般的什么事情都没有发生。 脸上虽然没有什么表情，但是显得非常平静。 “你出去吧” 等到那个外面出去之后，柳文才整个人都在颤抖。 紧握着拳头，浑身的肌肉全部紧绷。 眼睛像是没有焦距一样，很是阴沉。 轻轻地站了起来，对着办公桌前面的椅子，用尽自己最大的力气，一脚踹开。 然后又抡起椅子，反复的往地板上砸。 最后颓然的坐在地上。 “真狠呐，这完全是一家小公司的一套班子。” 柳文才知道肯定技术部的很多东西都被李阳给拿走了，包括一些样板，客户资料，配方，供应商的资料。 技术，业务，财务，生产。 这是怎样的一种众叛亲离？ 公司十几个主要次要人物，一天之内全部不见了。 打电话不接，要不要这么明显。 甚至连欺骗的心思都没有。 这件事情绝对不是一天两天能完成的，看样子李阳他们已经准备了很久。 现在整个威狮涂料基本上陷入瘫痪，技术部一个重要的人员全部走完，没人主持工作。 难怪刚刚去车间，有些生产线居然已经停了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第347章 继续挖 事情发展的速度太快了，快到柳文才完全没有任何反应时间。 而且已成定局。 现在到哪里去找一个技术员？固体粉末涂料行业非常的现实。 这是一种订单式的行业，也就是客户向你下订单，然后你做。 但是现在没有技术员主持工作，客户下单，谁来安排生产，谁来调试颜色。 跟他的问题是，由于一些业务员跟李阳一起走了，客户下的订单，都是从业务员手里面下的。 也就是说，那几个业务员甚至将客户都已经带走大半了。 李阳做的太绝了。 让柳文才完全没有任何反应时间，不要说找技术员。 就是让公司正常生产都做不到。 下午的时候，看到整个车间基本上要停工了，柳文才几乎陷入了绝望。 现在唯一的办法，就是立马招聘技术员，然后稳住现在的员工。 不然公司可能真的要垮了。 这不是柳文才愿意看到的，所以虽然很愤怒，但是依然要逼迫自己静下来。 但是他却不知道！ 还有一个人在挖他墙角，这个人正在跟张小凡打电话。 “张总，按照你的方法，效果非常显著。” “很好！这些人啊，不给他们一点教训，他们总以为自己天下第一。” 第一次，张小凡没追究，当然那个时候也没有什么能力追究，也就让它过去。 第二次，这已经就不是正常的商业竞争了，这是在玩阴谋诡计，这是在砸张小凡的招牌，这种事情没法忍。 你为了一个客户，居然玩阴谋诡计陷害人，那么我直接就釜底抽薪。 将你的客户一个一个挖走，对于威狮涂料的客户，很一般的张小凡其实看不上。 一个是价格比较低，第二个是单子太多太杂，利润太少。 “张总，我发现一个有趣的事情。” “什么？” “李阳自立门户了。” “什么时候的事情？” “就是这几天，我也是通过他们客户了解到的，这一次抢单的几个客户中的一个。 在喝茶的时候闲聊，说到李阳，他说李阳已经跟他们打过招呼了，技术员没有变，生产管理没有变，就是变成一个公司名字。” “现在我真的想知道柳文才到底是什么一个表情，要不你去看看？” 邓小妮很无语，需要这么幸灾乐祸嘛！ 对于张小凡的恶趣味，邓小妮直接拒绝。 谁知道柳文才到底会不会发飙？ 自己还是不要送上门去的好，而且是一个女的，打架又打不过柳文才。 “张总，那么这件事情继不继续下去？” 张小凡想了一下。 “继续，将他那些单子大，颜色单一，付款爽快的客户，全部给我撬过来。 至于其他一般的客户，还是留给他吧，我们不要做得太绝了。” “呃……，好的，我尽力！” 说实话，对于威狮涂料的客户，大部分张小凡真心看不上，冗长的付款期限，订单多而杂，利润率普遍偏低。 “申江那边的分公司大概什么时候可以投入生产？” “快的话三个星期之内吧，我准备在这边多呆一两个月，让公司的业务稳定一下。” “辛苦了。” 这一次挖威狮涂料的墙角，也算是为新分公司做一个前期的准备工作。 这样分公司投入生产之后，马上就有定单，而且量还不少。 免去了漫长的发展时间。 申江的事情暂时不用管了，威狮涂料差不多凉了一半，只要等一段时间过去收尾就可以了。 倒是张小凡所关心的食品级涂料，张云龙那边还没有任何的消息。 当然，就算有消息，张云龙也不会告诉张小凡，毕竟两个人手机没有联系方式，而且地位也不对等。 张小凡只能通过，秦维安了解一下其中的情况，然而并没有消息。 这种情况肯定非常的着急，如果不趁着这段时间，中毒事件的热度还没有降下来。 不然等这个事件的热度降下来之后，再去谈什么食品级涂料，效果要差太多了。 这不是张小凡愿意看到的。 有时候你不去想烦别人，但是如果你不去，可能你的信息就跟不上节奏，会丧失很多机会。 所以张小凡不得不去找一趟秦维安。 张小凡将事情说了一遍。 “我没有告诉你吗？三天前，越州午间新闻，就报道了这件事情，你们公司也被提及了好多遍。” 秦维安显得很纳闷，这种事情大家应该很容易关注到的。 就算自己没有说，这么重要的一件事情，每天的越州新闻，也就中午晚上两次。 只要稍微注意一下，就可以知道有没有发生。 “有吗？怎么关于我公司的事情我一点都不知道。” “你这几天都在干嘛？这么重要的事情，我以为你已经知道了，已经在安排了。” “这几天被一个小人恶心了一下，所以，做了一点事情。” 秦维安皱起了眉头，而后又用戏谑的语气说。 “是不是你恶心回去了！” “你这话说的，我有那么恶心吗？” “呵” 从张小凡的表情上，秦维安就知道了，反正肯定不是什么好手段。 “秦主任，我现在回去安排安排，尽快将我们公司名气打出去，好让园区也沾沾光。” “呵！” 懒得理会张小凡，在他看来，张小凡就是一个混子，吹牛倒是挺厉害的，当然，实事也做了一点。 所以随意的摆摆手，示意张小凡可以滚了。 张小凡也完全不在意，既然那边已经发力了，自己的软文也可以慢慢的放出去。 这并不是什么坏事情，你完全不需要有什么压力，这是一件利国利民的事情。 虽然其中有不少私心，但是谁关心呢？ 现在行业内，至美新材料已经是名声在外，在普通百姓的眼里，这个名字可能听都没有听说过。 所以张小凡接下来要做的事情就是，至少在越州之内，这让很多的普通人，多了解到至美新材料，都了解到什么是固体粉末涂料，什么是食品级塑料。 当然，张小凡顺便提升一下公司的名气，然后再赚一点钱，就这么简单。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第348章 有采访 马上就要到08年。 这一个时候的股票市场是一片哀嚎，从6000多点一直降到5000点。 似乎还没有探底的意思。 而且震荡非常之大。 通俗一点说，现在就是割韭菜的时候了。 不过这个股票市场上到底谁是赢家，谁是韭菜？ 这个张小凡不知道！ 因为他根本没有在股票市场上去冲浪，这个东西也关系不到他。 但是材料市场一直是价格居高不下，这才是让他比较烦恼的。 这个时候，网络已经相当的发达。 全国的网民有好几亿，所以对于网上冲浪这种事情。 基本上很多人都会做，逛论坛，写博客，即时聊天。 这些简单易行的电脑操作，很多人都会。 当然，大部分人依然是享受着网络上免费的各种音乐电影电视。 虽然清晰度让人堪忧，还有各种各样让人耳熟能详的名字，大家私底下互相传播着。 什么什么热什么什么道，就算听说了这样的名字，大家也就会心一笑。 然后并不会大声的讨论，各自心领神会就好。 就在这一天。 一些标题党开始出现了，当然标题党这种事情，很早以前就发生了。 就是没有大规模的丧心病狂的传播。 这一次张小凡，就做出了这么让人丧心病狂的事情。 花了钱请水军。 这个时候的水军规模还不算太庞大，但是依然是一个不可忽视的势力。 张小凡也是七弯八拐，才找到这么一个人，可以联系水军的人。 各种各样耸人听闻的标题，让人忍不住点进去看。 当然对此，一般人都会耐心的往下看。 毕竟这个时间段，大家对这种文章还没有免疫力，所以很多人会耐心的看完。 至于文中提到的各种各样的重金属危害，很多人都会皱着眉头回想，到底自己有没有接触这种东西。 很多人第一次了解到什么是粉末涂料。 油漆这种东西很常见，大家都知道。 所以并不要介绍，张小凡肯定也不会去介绍。 这是很多人第一次了解到涂料，居然还有很多其他的分类。 比如水性涂料，比如固体粉末涂料。 张小凡在网络上帮着广大的网民普及的涂料的知识。 当然诱导性的标题非常多，因为如果你只谈涂料，别人看都不会去看。 这也是无可奈何的事情。 人们对于涂料知识，并没有很强烈的了解**。 所以必须用一些，骇人听闻，或者是标新立异的标题，吸引网民的关注。 然后就在张小凡欣喜的忙碌的时候。 秦维安一个电话让张小凡异常的惊喜。 居然要接受采访了。 张小凡完全没有任何心理准备，怎么突然之间就有电视台过来采访呢？ 兴奋，踌躇，各种各样的情绪纷至沓来。 搅的脑袋里面乱糟糟的。 一时间居然忘记回话了。 “喂！你听到没有？听到了，赶紧准备一下，他们下午要来。” “等等，哪个电视台？” “越州卫视。” “可是他们为什么要采访我呢？会问什么问题？” 感觉要上电视了，但是张小凡居然非常非常的紧张。 心脏很不给面子的，开始加快速度。 张小凡能感觉自己手脚心都开始有点出汗。 这个记者还没有过来呢！ 从来没有遇到过这样的事情，张小凡感觉六神无主。 所以只好将问题抛给秦维安，毕竟秦委员肯定是上过电视的，而且他们也绝对不会紧张。 “这个我怎么知道他们要问什么问题，反正你自己看着办吧。” “什么？！！” 张小凡直接傻了，让我自己看着办，我怎么知道怎么办。 “你等等，你应该接受个采访吧！我要注意些什么，要不要换套衣服？他们会不会刁难人？ 还有……” 秦维安听到张小凡啰啰嗦嗦的说了一大堆，马上就知道张小凡现在是怎么样一个心情。 但是这种事情他也没有过。 所以立刻制止了张小凡。 “停停停！我没有接受过采访，真的不好意思，没有什么经验给你谈。 我知道你现在很紧张，甚至还有点害怕，不过没关系，反正不是我接受采访。” 张小凡瞬间无语。 怎么可能跟你没关系，要是我出丑了，别人还不一定会播呢，到时候对园区还是有影响的。 但这也只是张小凡想一想。 电视台就算不播放张小凡的采访，肯定也会去采访一下园区的领导。 然后自己制作一点关于涂料的知识，给至美新材料拍一拍片子，这样就可以播放出来了。 可是没有张小凡什么事情！甚至都没有至美新材料什么事情。 毕竟别人如果叫你的招牌不拍进去，你也是没有任何办法的。 记者过来的速度相当快。 张小凡感觉自己完全都没有准备好，为什么他们不先电话沟通一下。 然后将自己要询问的问题告诉张小凡，在让张小凡好好准备准备，不要让到时候录制出了问题。 但是显然，他们没有觉得张小凡的采访有多么重要。 直接来到公司就开始拍。 甚至他们完全没有通知张小凡，就开始采访了，园区里面悠闲着的工人。 询问的问题都比较普通。 一般都是什么是涂料？你们公司生产的是什么涂料？你们公司的环境你觉得怎么样？你们公司的待遇你觉得怎么样？ 你知不知道你们公司生产的那种食品级涂料是怎么回事？食品级涂料跟普通的有什么区别？ 如果这些问题，张小凡事先知道。 肯定会跟工人培训一下，然而他们并没有通知张小凡，所以他们都没得到什么答案。 采访了好几个人，那就是夸张小凡夸公司，然后满脸的对公司满意的神色。 最后都讯记者也没有办法，最好来找张小凡。 通过工人的带路，他们找到了张小凡。 然而张小凡并不知道，他们已经采访了好几个工人。 毕竟秦维安说是下午来，谁知道他们上午11点钟就已经到了。 搞的张小凡真的是什么都没准备，给张小凡也不知道要准备什么东西。 所以就在这种非常懵懂的状态下，张小凡开始接受采访。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第349章 采访 “张总你好，我是越州电视台的记者，林萧，感谢林总接受我们的采访。” “林记者你好，请坐” 然后张小凡又叫文员，泡了几杯茶过进来。 然后林萧，将一张问答者递给张小凡。 “张总，这上面的问题，都是我们等下要问的，你先看一看，可能等下我们还会问一些其他的问题，张总可以选择性的回答。” 张小凡接过一看。 心情瞬间好了很多，至少这份试卷已经给出来了。 心里就比较有底了。 而且上面的问题都比较简单，至少前面几个都是关于涂料的，这几条张小凡回答是没有任何问题的。 看样子这个记者还是做了不少工作的。 至少张小凡认为是挺专业的，不像是随便搞个采访之类的，拿来忽悠张小凡。 看样子确实准备做一个专题，当然到了电视上到底能播多久，这就不是张小凡所能控制的。 估计这个记者也没有什么能力去控制。 双方寒暄了几句。 “张总，我们这就开始录制了。” 张小凡点了点头。 然后营销调整一下自己的位置，拿出一个录音设备，然后自己对着摄像头。 “各位观众，大家好，我是林萧，前段时间，越州一所学校出现了一件学生集体中毒事件。 这件事情的起因，就是因为学校使用劣质的大盆，从而导致有些肠胃不好的学生，出现重金属中毒反应。 幸亏救治及时，并没有造成更深层次的影响。 这一次学生中毒的主角，就是涂料，今天我们有幸来到越州最大的固体粉末涂料公司，至美新材料。 我们采访到这家公司的董事长，我们这里有很多问题，希望张总能给我们答疑解惑。” 然后镜头转向张小凡，张小凡点了点头，示意林萧开始问问题。 “张总，我们都知道涂料，但是在我们印象中，涂料就是油漆，关于这一点，您给我们解释一下。” “关于涂料，我们平常听到过很多的，带有前缀的涂料。 比如油漆涂料，固体粉末涂料，水性涂料，真石涂料，地坪漆涂料，等等等等。 但是归结起来，其实我们可以分为水性涂料，油性涂料，固体涂料三大类。 油性涂料中最具代表性的就是我们通常所见的油漆。 水性涂料，通俗一点说，就是油漆里面的溶剂改成了水。 固体涂料，最具代表性的就是我们公司生产的产品，固体粉末涂料，这种涂料就是没有任何的液体，也就不存在挥发份。” 镜头又转过去，对着林萧。 “我网上去查了一下，上面介绍固体粉末涂料是一种环保的涂料，这一点我表示很怀疑，您可以给我们详细解释一下吗？” 张小凡的嘴快要咧起来了，眼睛开始微微眯起。 这个问题问的真好，而且按照后面，接下来的问题都是一步步的深入，然后最后接近于食品级材料。 这才是张小凡最大的目的。 “固体粉末涂料属于环保涂料，这一点是毋庸置疑的。 我们首先从生产环节来说，这个环节不产生废水，也不产生废气。 然后使用阶段，也是没有任何废水和废气废渣的。 它的反复利用率高达99.99%，也就是说，他基本上对于环境是没有任何污染的。 因为从生产到使用，并没有大气重或者环境中排放任何的污染物。 所以说它是环保的涂料，并没有说错。” …… 问题越来越深入，张小凡也越来越得心应手。 而且没有刚开始紧张的表情，到后面越来越放得开。 “张总，我们说了这么多，了解了这么多，既然粉末涂料这么好，为什么他没有代替油漆涂料呢？” 这个问题就真的比较有深度了，既然真的是粉末涂料，属于环保涂料。 那个油漆涂料就是一种对环境比较污染大的度量，为什么粉末涂料没有代替油漆涂料？ “这个问题，其实很好解答。 固体粉末涂料发展，也是近几十年才开始的，它的很多性能都达不到油漆涂料的标准。 我们知道的一些很特种的涂料，比如汽车的外层漆，他不仅仅要求流平性好，还要求光泽高，丰满度也要好，保光性也必须非常出色，而且对于整体的性能要求比较高。 当然，我也仅仅是举个例，汽车上面很多配件的涂料，其实已经开始转用粉末涂料。 还有一点就是，法拉第效应的影响，粉末涂料的法拉第效应非常大，也导致很多复杂的工件，无法用粉末涂料喷涂。 油漆就没有这方面的顾虑。 但是我有信心，总有一天，我们会看到油漆涂料代替粉末涂料的那一天。” …… 最后七弯八拐，终于拐到了食品级涂料。 “最近这一次学生集体中毒事件，你也应该有了解。 能跟我们说说贵公司的食品级涂料吗？” “非常荣幸，食品级涂料，我给他的定义就是，可以直接接触食品，而不对食品有污染的一种涂料。 ……” 关于食品级涂料，张小凡说得非常的深，基本上方方面面都考虑到了。 “那么张总，是不是食品级涂料，就只能用来盛放食物的器具？” “这个自然不能这么理解，食品级涂料只是一个称呼，并不一定，他一定会用于盛放食品的器物。 还有很多方方面面，我们都可以用得到。 比如空调，比如电冰箱，比如电风扇，比如桌椅，比如床铺。 只要是我们人体能直接接触到的一些器物，都可以使用这种食品及涂料。 我们都知道重金属有一种迁移性，当涂料中的重金属都迁移到表面的时候，我们人体接触到那么重金属就会迁移到我们的身体表皮，进入侵蚀到人体内。” “原来如此，那么我们平时需不需要很小心？因为据我所知，我们经常会经常会接触到涂料。 这些涂料中到底会不会有很多是含有重金属的，这样对我们身体会不会有什么害处？” “这个其实完全也没必要杞人忧天，我们要相信，现在很多的固体涂料公司还是很有责任心的。 虽然我们接触的不一定是食品级涂料，但是绝不会是很多都含有重金属的。 所以我们要相信我们的企业，相信我们的政府。 害群之马，绝对是少数。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第350章 食品级涂料升级方案 采访是相当的顺利。 张小凡谈了很多东西，也算是给民众普及了一下涂料知识。 当然，最大的任务也完成了，就是向人们灌输食品级涂料这个概念。 当然，张小凡最终的目的就是推销这个产品。 当越州的民众大部分都知道食品级涂料是一个好东西的时候。 他们在选购产品的时候。 比如张小凡提到的空调，护栏货架，电冰箱，电风扇，等等一系列人们很容易接触到的一些产品。 他们在选购这些产品的时候，就会留意到上面那层涂层，到底是不是食品级涂料。 这样只要1到2个月时间，张小凡不断通过各种各样的方式媒体，向群众推送，至美新材料和食品级涂料是一种对等的关系。 这才是张小凡需要达到的目的。 推广食品级涂料是一种手段，是最终的结果还是要达到让至美新材料出名。 所以张小凡已经准备在电视台打广告。 这次的目标就是越州。 其他地方张小凡的手完全够不到，所以只能先放弃。 而且张小凡很想弄一个越州名优产品这种称号。 或者是越州免检产品，越州名牌产品。 有了这些称号，那么至美新材料就真的算是出名了。 以往的固体粉末涂料全部是隐藏在幕后。 就算到了十年之后，也是如此。 很少有民众会知道他们使用的产品上面，那层涂料，那层固体粉末涂料，到底是哪一家厂公司生产的。 张小凡要做的就是将隐藏在幕后的固体粉末涂料企业，摆到台前。 到目前为止，张小凡没有看到任何一家固体粉末涂料行业，在电视上做过广告。 也许纸质媒体可能会有一些，但是这些东西又有谁去关注呢，很少。 接受完采访，张小凡打电话给秦维安。 “怎么？采访已经结束了吗？” “嗯！谢谢啦！” “呵！这跟我可没什么关系，你要谢就去谢张，应该这件事情是他在后面推的。” “我没有他的电话，不可能这么直挺挺的就主动上门吧！ 要不你将他电话给我？” 张小凡确实想要他的电话号码，从上次可以看得出来，张云龙的地位肯定不会太低。 “得了吧你，做好你的产品就行，就别人那个地位，还在乎你的感不感谢吗！” “怎么说我好歹也是涂料界……” 张小凡还没说完，秦维安就直接打断。 “把你公司规模再扩大十倍再说吧，这一次是因为你有一个好产品，不过你要知道，产品这种东西别人也是可以模仿的。” 或者电话的张小凡，立马感觉到背心一阵清凉。 食品级涂料，这个概念在国内就已经有人提出来过，但是没有多少人在意。 这一次被张小凡抓住这个机会，将食品级涂料这个概念，传播了开来。 但是张小凡能从中得到多少利益？ 这一点就看张小凡产品的含金量到底会有多大？ 这个秦维安不了解，但是张小凡却是了解得一清二楚。 食品级涂料并没有多少技术含量，只要你产品做的用心，原材料进购的时候严格把关。 做出来食品级涂料，其实非常简单。 很多厂家完全可以做出来，当然油漆厂家除外，因为如果你是油性涂料，光光那个易挥发的溶剂你就不能说是食品级涂料。 但是固体粉末涂料厂家这么多，让他们研究出来食品级涂料，虽然说不一定全部都会，但是一些比较大型的厂家还是很容易就出来了。 固体粉末涂料并没有什么非常尖端的一些技术，也就是在选择原材料的时候，选择一些无重金属，无致癌性有机物，对人体无害的原材料。 然后再生产的时候控制一下温度，控制一下副产物，基本上就比较容易研究出来。 所以张小凡决定，加大一下研究的进度。 就目前来说，现在所研发的食品级涂料，基本上只能用于室内。 因为填料的原因。 一般的固体粉末涂料，都会要使用到填料。 填料这种东西有两个作用，第一个就是增加涂料的刚性。 第二个就是降低成本。 食品级涂料所使用的填料叫做碳酸钙。 这种东西到处都有，说白了，其实就是石头。 但是碳酸钙有有非常多的缺点，比如他的流动性很差，所以就造成平面涂料流平性不好，光泽度不高。 第二个就是它的耐候性很差。 我们都知道石头，在地理学里有一种风化效应。 地表或者接近地表的坚硬岩石因为经过太阳的暴晒，雨水大气的接触过程中，形成松散堆积物的全过程。 应用到涂料中的碳酸钙，实质上依然还是一种岩石。 所以他们就存在这种现象。 用碳酸钙作为填料制作的涂料，经过太阳暴晒之后，雨水冲刷，就很容易形成风化效应。 这会导致涂抹，非常容易剥落粉化。 所以现在至美新材料所生产的食品级涂料，其实是无法用于室外的。 只能用于室内，而且在室内使用的寿命，依然比较短。 所以接下来张小凡的目标。 很简单。 研究出……，呃，不对，找到一种可以替代碳酸钙，但是又不会发生风化效应的填料。 这并不是一件容易的事情。 现在涂料行业主流的填料，只有碳酸钙和硫酸钡。 这两种各自的优缺点都比较明显。 硫酸钡的话，其实除了食品级涂料之外，其他一般都可以用的。 应用到涂料中，他其实可以算得上是无毒的。 但是硫酸钡中的游离钡，其实就是一种重金属，所以张小凡的方法。 其实是有两个。 第一个就是将硫酸钡中的游离呗，尽可能的减少，减少到一个安全的阀值。 或者是寻找一种可以替代碳酸钙，但是又没有重金属含量威胁的填料。 张小凡更倾向于第一种。 不过减少游离钡含量，这种事情，张小凡并不擅长，甚至说仅仅只是了解。 这些东西需要交给专业的人士来进行操作。 所以张小凡决定，扶持一家填料公司。 填料公司一般的市值都比较低，所以说并不要花什么钱，最主要的是能聘请到一位，对这方面很有经验的技术员。 这才是关键。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第351章 广告播出 这些事情也只能一步一步来。 分步进行，反正扶持一家填料企业，这可以算得上是一种投资，而且利润的话还是比较可观的。 另外一个就是继续寻找代替的填料，这一点也比较重要，就算应用不当食品级涂料。 但是填料的多种多样，可以为以后涂料的产品多样性，做一个前期的准备工作。 一家公司，其实一般都有两个发展方向。 第一个就是专一，专一做一种产品，做到极致。 第二个就是产品多样性，在产品多样性上面下功夫，让不同的产品适应不同的人群，不同的阶段。 涂料企业来说。 单一产品做到极致，并不是说没有前途，只是现代的人，对色彩的追求已经越来越强烈，甚至有一些人希望进行一些私人定制的产品。 所以这条路对于张小凡来说并不适合，因为单一产品所适用的人群是会越来越窄。 张小凡的愿望并不只是这么一点。 所以张小凡选择的肯定是产品多样性，其实99%的涂料企业都是选择这个方向。 这是由于这个行业的特点所决定的。 将事情跟陈颖交代了一遍。 然后扶持涂料企业的任务就交给陈颖。 张小凡相信她可以处理好。 虽然不一定能将这块蛋糕吃到最大的一块。 但是张小凡比别人先行一步，总是要占不小优势。 更何况，这场风暴是由张小凡掀起来的。 至少在越州，理应吃到最大的那一块。 一定要趁着别人还没反应过来的时候，占领市场。 光光越州一个市场就可以让张小凡赚得盆满钵满。 所以接下来就是铺天盖地的广告。 张小凡花了将近2000万，还请了一个代言人，胡戈。 至于张小凡为什么要请他，毕竟现在他也只能算是一个四五线的小明星。 张小凡回答陈颖。 “长得帅又便宜，你看500万签约三年，这么划算的买卖，傻子才不会做呢。” “……” 长得帅的人那么多，明星中长得帅的人更多，这比这个便宜的也更多。 怎么没看到你选？ 不过事情既然张小凡已经决定了，陈颖也就默认了。 其实张小凡也没法判定，广告对于公司的促进效应到底有多大？ 毕竟没有先例可循。 固体粉末涂料跟油漆是有区别的。 而且区别非常的大。 因为油漆如果打广告，它的效应却是非常高的。 因为油漆可以被普通人使用，现在基本上不需要什么特殊的工具，一把刷子就足够了。 但是固体粉末涂料不行。 他必须有静电喷涂枪，还要有烤炉，还有回收装置。 这些东西你必须配备齐全。 还有一个就是专业的喷涂技师，这几样东西缺一不可。 固体粉末涂料主要面向的是公司为主体的消费体。 也就注定了，广告的效益会非常的低，毕竟一个城市会使用固体粉末涂料的人，应该不超过500之数。 这500个人，愿意看电视的人有多少？很明显，一般公司的老板，或者是公司的采购部长。 其实很少去电视，要么在应酬，要么在上班，要么在睡觉。 不过这一次，张小凡并不是给这群人看的。 而是给普通的民众看的。 当然，这也有可能是张小凡的一厢情愿。 别人看到这个广告，到底会不会追根溯源，从而倒逼厂家使用至美新材料的固体粉末涂料。 这个问题其实是很难回答的。 不过多多少少总要试一下，反正最多也就是损失两千万的样子，万一成了呢！ 反正张小凡始终认为，第一个吃螃蟹的人，大部分会吃到最大的那一块。 更何况这完完全全是一个蓝海市场。 张小凡很聪明，借助这一次中毒事件，从而推出食品级涂料。 广告的投放还要等两天。 毕竟拍摄和制作需要时间，不过张小凡也没要求那么高，所以不用像有些广告一样，一两个月才能做出来。 到底是一些平面广告，投放的第三天就已经做出来了，但这个效果可能不见得会有电视的广告。 陈颖其实非常怀疑，这花出去的2000多万，到底能不能赚回来？ 只能是静等结果，而且时间会比较长。 五天之后。 张云龙很难得的，跟自己的妻子坐在一起看电视。 当然看的是新闻联播。 新闻联播一结束，蹦出来一个广告。 “涂料并不等于就是油漆” “涂料中最环保的一种涂料，固体粉末涂料” “固体粉末中的佼佼者，食品级涂料” “零重金属，零致癌物，零挥发物，绿色环保。” 然后又闪烁的很多产品。 比如电冰箱，比如电脑，比如桌椅，比如床，比如护栏。 “可以直接和食物接触的涂料，给您和您的家人，带来最健康的生活。” 广告在这里显示的是一个小孩，将掉在椅子上面的饭，抓着往口里送。 椅子上还有一层很明显的涂料，当然，从涂料上面可以很明显的看到激光打印的字体。 不过往往如此。 就会有人会瞎想，想的越多，对张小凡更有利。 “食品级涂料的倡导者，至美新材料。” 当然，最后这个是点题。 “这是不是就是你所说的食品级涂料？” “想不到他们的速度这么快，这才半个月不到，广告就已经出来了。” 张印龙不得不佩服张小凡的嗅觉非常灵敏，而且非常的果断。 他们确实有准备，对涂料企业的改革，做一点事情。 这个食品级涂料，就是一个方向。 经过调查，他们发现整个越州的涂料市场，非常的混乱。 黑作坊到处都是，有些两三个工人，半个技术员就成立一家公司。 这些公司大部分都是赚的黑心钱，使用的原材料很多都是回收的，还有很多材料的质量非常的差，甚至于是很多洋垃圾。 所以这一次，他们下定了一些决心。 要坚决打击这些黑作坊。 然后督促大型的涂料企业进行改造升级。 虽然不一定要做到食品级，但是一定要向这个级别靠近。 而且政府已经决定支持一些，质量非常优异的厂家，当然肯定是油漆企业最多。 固体粉末涂料企业，可能会有一到两家。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第352章 授权？ 张印龙虽然眼睛看着电视，但是思绪却已经发散开来。 “这家企业的产品真的跟他广告说的那样吗？” “啊？什么？” 张云龙的妻子嗔怪的看了他一眼。 这样的事情经常发生在他身上。 看电视的时候非常容易走神，不知道张云龙到底在考虑什么东西，也许是工作上面的事情，也许是生活上面的事情。 “我说，这家至美新材料，他们生产的产品，就是那个食品级涂料，到底是不是真的对人体没有任何的危害。” “应该是吧！” 对于这个回答，她非常的不满意，这就和没说一样啊。 “你不是去参观了他们公司吗？而且你们也对他们的产品进行了检测，总有一个结果吧。” “确实没有检测出，含有对人体有危害的物质。” “那就是说，他们的产品确实如同广告那样所说，对人体应该没什么害处的。” 张印龙苦笑，这种东西真的是无法肯定。 化学这种东西，有各种各样的原因，会产生各种各样的变化。 现在政府做的检测，这是某一个方面，某一个变化检测出来的，并没有对人体有危害的物质。 但是如果换一个环境就不一定了。 至少张印龙现在就无法确定。 不过总的来说，相比于其他涂料企业所检测的产品。 至美新材料的产品确实是最优异的。 首先它的重金属含量最低，例如汞和铅，含量为零。 还有一些对人体有致癌影响的化学物质，含量也是非常非常低，几乎接近于零。 算得上是一种，对人体几乎没有危害的涂料。 “早点睡觉吧。” 同时张云龙，细细的回想起来，这个广告的洗脑作用还是比较强的。 自己的老婆都有这样的想法，更何况其他人呢。 不管怎么说，民众去购买商品，与至美新材料还是隔了一层关系。 你买的产品你很难知道，它上面那层涂料到底是不是至美新材料的？ 所以现在张印龙也怀疑这个广告，张小凡为什么要打这个广告呢？ 对于至美新材料，根本就没有什么直接的影响。 但是张小凡，却正在做一件事情。 给所有的客户，每一家，都发了一个授权书。 内容其实非常的简单。 就是如果你使用，至美新材料的产品对自己的产品进行涂装。 至至美新材料允许这些厂家，在他们的产品上，用激光打印出，至美新材料五个字。 当然这个，肯定百分之百的厂家都不愿意打印的东西。 那是张小凡祭出了绝招，如果他们在每个产品上都激光打印，至美新材料五个字。 至美新材料供货价格，全线下降1元每公斤。 其实对于这些客户来说。 他们将至美新材料激光打印的到产品至上，对他们厂家来说，并没有多少损失。 因为这并不是同一个行业。 所以并不是资敌的举措，只是为了标明他们的产品上面这层涂层，使用的涂料是至美新材料的。 张小凡这么做，自然是为了，让民众能更好的识别。 他们购买的产品，表面那一层涂料，出自哪一家涂料公司。 这样就能更好的追根溯源，确认着这种产品，其表面的涂层是否是合格的，是否是对人体无害的。 这些东西是很重要。 我们常常会发现，我们购买的产品，反正就不知道这些厂家使用的是哪些品牌的涂料。 这些东西是无法分辨的。 如果有这个激光打印，那么消费者就可以很好的辨认，这一层涂层，到底是哪一家涂料公司的。 就可以让消费者更加的放心使用你的产品。 这也是张小凡打广告的底气所在，因为一般在消费者的眼中，打过广告的产品，质量上面都还是比较好可以放心。 而且张小凡在做这个广告的时候，就特意带小孩吃饭的那张椅子上面，做了一个激光打印，而且拍摄的时候做了一个特写的镜头。 为的自然是宣传自己的产品。 消费者在选购自己所中意的产品的时候，假如想到了张小凡拍的这张广告。 他就会无意识的去寻找这种激光打印，然后看一看，是不是符合自己心中的目标。 比如广告同步播出的厂家，至美新材料，他们所提到的食品级涂料。 所以只有很多厂家看到这个广告。 他们就觉得愿意听从张小凡的，在自己的产品上打上激光打印，五个字，至美新材料。 甚至还可以加一点东西，比如。 “至美新材料授权，食品级涂料产品。” 更何况张小凡承诺，如果他们用激光打印，还有至美新材料，五个字的语句，他们采购产品的时候，价格将降下一块钱。 虽然短期之内可能张小凡利润会降低不少。 但是从长期来看，绝对会增加销量。 总的利润绝对不会降低，这一点张小凡还是有一点点信心的。 星期一。 一座风光的办公楼里面，张印龙正在听着自己的下属，向自己汇报工作。 “我觉得我们首先要定一个标准，既然我们决定推广这种食品级涂料。 那我就必须要有一个标准，什么是食品级涂料，食品级涂料该要达到哪些标准。 这一些，我们需要联系最少十家以上的涂料企业，将大家聚在一起进行讨论。 该订立怎么样一个标准，这一点我觉得非常重要。” 张印龙点了点头，既然要着重改造涂料企业。 让他们向食品级涂料这个标准靠拢。 所以这个标准一定要具体化，一定要具体到每一克含多少多少微克重金属，这个标准一定要数字化。 “这个事情你去办，下个星期一，我希望有结果，你们可以参考欧盟的一些标准，在食品级涂料方面，他们走在我们前头很远很远了。 所以我们也要向这个标准靠拢，这并不是一件很难的事情，主要是太多的商家，太注重利润，完全忽略了，一家企业该有的社会责任。” 在座的每个人，或多或少都会给出自己的一些意见。 有人提出，但这本新材料标榜成一个旗杆，食品级涂料方面的旗杆。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第353章 制定标准 关于这一点，张云龙很犹豫。 从至美新材料公司的简介上面可以知道。 这一家公司成立才两年多一点点。 “有一点你们要弄清楚，对一家企业，成立时间过短。 作为一家旗杆性的企业，他最少应该是名牌产品，免检产品。 但是这家企业并没有获得这些荣誉，因为它的成立年限太短，所以这些荣誉的评比，他们并没有资格。” 上一次的学生集体中毒事件，在民众中影响结束，非常的不好。 他们认为政府不作为，放任这样的涂料企业，使用涂料的生产企业。 让这些重金属含量严重超标的产品流入市场。 这对于民众来说，非常危险的，因为他们无法辨别这些产品中到底有没有重金属。 所以这一次涂料企业的整改，对政府而言，他们是相当的重视。 一定要关停一些，脏乱差的企业，整改一批，不合格的企业。 扶持一批，产品非常优异的企业。 其实张云龙，非常想扶持至美新材料。 但是有些东西，必须要遵守规则。 特别是他们这种制定规则的人，更加要遵守。 这一次制定食品级涂料的标准，肯定会有至美新材料这一家。 但是。 如果就这样将至美新材料，树立成标杆型企业，这是不合规矩的。 每个人都想为所欲为，但是事实却是，你只能在某个圈子里面为所欲为。 不能跳脱出这个圈子，不然你以后连为所欲为的资本都没有了。 “不过……” 也许是为了给自己的下属一些思考的空间，所以张云龙停顿了好一会儿。 才接着继续说。 “这一次标准的订立，至美新材料却可以作为主导，至少就我们目前从各个厂家拿回来的样品，检测的结果来看。 至美新材料的产品是最有资格的，你们面前的这些数据，应该是没有任何水分的。 不论是重金属的含量，还是致癌有机物的含量，至美新材料，相较于其他厂家，含量要少很多。 从这一点来说，他们确实要比其他厂家要优异。” 这种事情大家没有反对的理由。 “老胡，这件事情由你们质监局组织，务必要考虑到方方面面，可以参照欧盟的一些标准。 但是有些物质，比如重金属，比如强致癌物，这些东西一定要更加的严格。 咱们也不要一棍子打死，可以分级，优质的食品级涂料，然后接下来可以是优良级别的，合格级别的，不合格级别的。” 那个姓胡的局长点了点头，这种制定标准的事情，他们做了也不是一回两回了，所以没有什么大问题。 但是在制定标准之前，必须要有成品出来，哪个级别哪个级别，大家就依照这个标准来做。 然后可以发放相应的证书，当然这个前提是，必须要通过好几次检测，还有市场的抽样检测，才能通过才能发放证书。 这一次会议很快的就形成了文件，这份文件发到张小凡案桌上的时候。 看完之后，张小凡硬是愣半个小时。 这么好的事情，落到了自己公司头上？ 怎么感觉有一种天上掉馅饼的感觉？ 市场上一直流行的一句话。 三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。 这种话自然是有人信，有人不信。 不过不管你信不信，只要到了做标准的那个企业。 那绝对是行业内的领头羊，标杆型企业，其他企业都会以你的标准来生产产品。 这就等于说你是整个游戏环节的规则制造者。 任何一家做标准的企业绝对是拥有整个行业的最领先优势。 他们可以通过提高门槛，提高标准来限制其他企业的准入，可以消弱对手的优势。 现在眼前这份文件，总结出来一句话就是。 在质监局的领导下，由至美新材料领头，十多家涂料企业辅助，订立食品级涂料的产品标准。 当然仅仅只是食品级涂料这个品种的标准，并不是整个行业的标准。 甚至于，这是越州的标准，出了越州就没有什么作用。 不过这已经让张小凡喜出望外了。 谁知道以后越州这个标准会不会推广到全国？甚至于，慢慢的，食品级涂料，慢慢的占住整个涂料行业份额最大的那一份。 这也不一定的！ 现在很多企业都在玩概念。 比如如果没有这次事件，张小凡就在玩食品级涂料的这个概念。 其实也就是引导消费者注意这么一个品牌，使用这么一个产品。 对于整个行业来说，其实并没有多大作用。 甚至于慢慢的对你们公司的产品，都没有多大的推进作用。 但是这一次就不一样了，政府组织，企业领导编制标准，这对整个行业是有限制作用的。 也就是说，如果你达不到这个标准，你就不能使用这个概念。 举个例子。 那超薄手机来说。 十二毫米厚的手机，相比于现在的一些手机来说，肯定算得上是比较薄的，甚至可以说是最薄的手机。 所以这个时候，这台手机你可以使用超薄手机这个概念。 但是等到半数手机厂家，生产的手机厚度大概都在这个数量级的时候。 你还能使用超薄这个概念吗？ 这个手机厚度差不多，你还使用超薄这个噱头，这就会让消费者反感，别的手机厚度跟你一模一样，别人没有使用这个概念，你却使用这个概念。 你当消费者是瞎子啊！ 拿到这份文件之后，张小凡立马召开公司的内部会议。 所有的技术员，所有的中层以上管理。 我会参与这个会议，大家集思广益，看看怎么样制定这些规则，才会有利于至美新材料。 既然这一次是由至美新材料来主导，所以这一次张小凡觉得这份蛋糕自己要切到最大的那一块。 一定要提高这个标准，虽然食品级涂料被张印龙分为三个等级。 张小凡甚至觉得，就以自家的产品为最低标准，那就最好了。 这样只有一家企业可以进得来，其余企业对不起，你被排除在食品级的这个概念之外。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第354章 想吃独食 当然，这种事情也就张小凡想想就可以了。 谁都知道这种事情不太可能，如果你真这么做了，估计就真的会捅了马蜂窝。 甚至连张云龙都不会帮你说一句话，可能会连这个主导的地位都会被剥夺。 与会的人员很快就到齐了。 “你们眼前的这份资料，仔细的研读一下，给各位半个小时时间，然后我们接下来就要讨论这件事情。” 不了解这个东西的人，都是比较懵懂的看完，也没有发现什么让人眼前一亮的东西，也就是制作一个产品的标准，我觉得这也没什么。 有些人，比如陈颖，看到这份文件的时候。 整个人的身体都绷直了，眼睛慢慢的放大，一眨也不眨的看着文件，非常的仔细，生怕漏过了一个字。 时间很快就过了。 张小凡拍了拍手。 “大家应该都看完了，有些人甚至看了两遍，现在各位各抒己见，看看这个标准到底是怎么样制定，才会更有利于我们公司。” 绝大部分人，都是非常奇怪的看着张小凡，这种事情难道公司还能得到什么好处吗？ 技术部的大部分人觉得有一点麻烦，因为至少技术部要派遣很多人过去。 文件上面可以看得出来，至美新材料，只要派遣5到8名技术员，资深的技术员。 因为你制定一个标准，就必须要有相应的产品来测定各个性能，所以技术员过去很明显就是做实验的。 这并不是研究什么新产品，在座的大部分技术员都知道自己公司，对于产品的研发奖励是非常高的。 所以派遣出去做什么实验！还不如呆在自己公司，要是万一研发出一个什么新的产品，那个奖金可是非常喜人的。 甚至有些人都已经想着怎么推脱这个任务，毕竟在座的技术员总共也就15个左右。 至少有一半人要过去，50%的概率，谁知道这一次过去大概要花多少时间，也许半年，也许七八个月，这其中要漏掉多少奖金。 陈颖就有点迫不及待，他感觉这次真的是公司的一次很大的机会。 “这一次张总，是你带队吧？” 张小凡点了点头，这是肯定的。 别人带队张小凡绝对不放心，这么重要的事情，甚至于这件事情关系到公司未来5到10年的行业地位。 绝对不能掉以轻心，所以张小凡决定亲自去。 “那么其中的度，张总，一定要把握好。 不能太苛刻，但是也不能太松。 有关于重金属的含量，这个数值一定要朝离我们公司的方向设置，当然，我们肯定不可能将全部的企业排除在外，其实只要拉拢很小一部分企业就可以了。 不是有三个级别吗，这十几家的辅助企业中，取他们检测数字的平均值，肯定是有利于我们公司的。” 陈颖喝了一口水，心情仍然非常激动。 “这绝对是我们公司的一次机会，只要制定了这个标准，那么绝对可以将大部分的企业排除在外。 而且很明显，政府这一次一定会大力推广这种食品级涂料，这一次绝对不存在打压任何企业的嫌疑，所以他们肯定会放手去做。 以后就算其他企业想进这个圈子，肯定需要我们的首肯。 毕竟这个标准制定之后，而是要与时俱进的，所以我们可以不断的提高标准，来保持我们几家企业的领先地位。” 这些东西张小凡都考虑过，张小凡虽然能看到其中的好处，但是无法了解的这么详细。 陈颖读书的时候就已经知道了，制定行业标准的企业，甚至仅仅只是制定某一个产品标准的企业，那都是规则的把握者。 这些企业大部分都成为行业的寡头，当然也有一部分，由于管理者的不作为，或者是胡作非为，使得企业沉寂下去，也是有的。 大部分人都不能给出什么意见，毕竟这种事情，所有人都是第一次遇见。 这些技术员和这些管理也没有足够的知识储备，来处理这样的事情。 张小凡发现这群人不能给出什么让人眼前一亮的意见，所以草草的就结束了会议。 然后和陈颖，邓小妮三个人商量，看看怎么把握这个度。 这个度并不是说食品级涂料，各种成分含量的数值。 而是，这一次核心企业要控制在多少家。 “张总，这一次产品标准有三个级别，每一个级别保留几家企业，你是怎么想的？” 张小凡咬了一下嘴唇，说实话，肯定没有考虑那么多，他前面考虑的事情就是数值该设立在什么层次。 不过张小凡肯定是希望，所有入围的厂家，就至美新材料这一家。 当然，这个是绝对不可能的。 “其实按照我内心最真实的想法，第一第二层次都没有厂家，第三层次就我们一家就可以了。” 陈颖一惊，这个想法非常危险，所以她脸色立马非常的凝重。 “这绝对不行，张总。” “所以说，这也就是我想想而已嘛！” 这一下，陈颖和邓小妮总算是松了一口气。 如果张小凡真的这样吃独食，那么绝对是整个行业要排斥的。 这就非常非常危险。 商场一个行业中，最好不要吃独食。 当然，如果你有无双的背景，或者是无限的资源，倒是无所谓。 如果你一旦被整个行业排挤，那么他们稍微联合一下就可以逼迫原材料的供应商，不给你提供原材料。 到那个时候你就真的抓瞎了，虽然你可能需要的原材料比较多，但是对整个行业来说，他们联合起来的数量绝对要比你多很多。 所以如果遇到整个行业排斥的厂家，就算它的需求量再大，一般原材料商都会很无情的拒绝供货。 “那么张总，你现在到底有什么样的打算？” “第一级别，我的意思是，干脆一家都不要有。 第二级别，可以有一到两家，当然，我们必须是一家，如果还有其他厂家质量能达到我们的标准，也可以归属进来。 第三个级别，不能要太多，顶多十家。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第353-2章 “会不会太少了？”，陈颖皱起眉头，询问着张小凡。 “差不多了，总共制定标准的企业也就那么十来家，将这十家囊括进来就可以了。 对于其他企业，慢慢的进来呗，反正如果全部的会员企业，不同意的话，再增加几个也可以啊！” 陈颖略微无语的看了一眼张小凡。 全部会员同意，怎么可能！ 这一次被邀请参与这次标准订立的企业应该是10到11家。 这等于是整个行业，涂料行业，不管在质量还是规模，肯定都是前20的企业。 这或多或少还有一点关系，不然你真的很难进来。 这么多大企业联合，肯定会为了各自的利益，而寸步不让。 其他企业想进来怎么可能那么容易？ 谁都不是傻子，政府想要的仅仅是让市面上的涂料，更多的靠近食品级涂料。 这是十家企业还是百家企业，这些都不重要，只要能把握大部分的涂料，对人体是无毒无害的，政府的任务也就完成了。 为这个蛋糕的瓜分，十家会员企业基本上就能分完，政府也不会插手。 但是前提是你得将任务完成。 “其实我们在这里讨论这么多，作用也并不是很大，最终决定权，还是看我们能让出多少利益。” 这一点张小凡自然知道，不过提前讨论一下，到时候去争取利益的时候，肯定会从容很多。 日子一天天过去，你制定标准的日子越来越近。 2008年元月一号。 总共十家涂料企业汇聚在此。 其中有八家油性涂料企业，两家固体粉末涂料企业。 至美新材料派遣七名技术员，包括张小凡。 其他企业都是2到3名技术员不等，这就是主导企业的优势。 经过一系列仪式。 只是令张小凡没有想到的事，张印龙最后居然现身了。 “你们要精诚合作，将标准制定成草案之后，由张总递交给质监。 希望你们多和张总学一学，有机会你们也可以去张总的公司去瞧一瞧看一看。 希望你们制定标准之后，产品的质量都向张总公司的产品靠拢。” 这让张小凡就不怎么高兴了，刚开始还以为是来支持自己的。 却没想到有一种给自己树敌的嫌疑，将至美新材料的产品捧得这么高。 果然，张印龙说完之后。 八九双眼睛立马看向张小凡，有审视有不屑。 很正常。 他们这群人中间，大部分都是老牌的涂料企业，十几二十年的企业，没有听说过，至美身材都这么一家涂料企业。 但是现在，政府的人员当着他们的面夸别人的产品好，这不是在打他们的脸吗。 虽然现在他们看起来很平静，但是有一句话叫做来日方长。 张小凡没觉得自己跟张印龙有什么仇一样啊，干嘛要给自己树敌呢？ 张小凡可不认为张印龙这是真正在夸他，混迹这么久的官场，这种事情应该一眼就能看得出来，肯定不会说出来的。 张印龙走了，留下一脸无奈的张小凡，还有几个虎视眈眈的涂料企业人。 “这位是张总吧，你好，我是李浩，九州涂料的技术总工。” “你好。” 这个李浩面带微笑，不过笑容背后的东西，张小凡猜不到。 但是不管是好是坏，别人对你微笑，你总不能板着脸。 不过他接下来的话，就让张小凡真的笑不出来了。 “我在涂料界，工作了20多年，怎么没有听说过，至美新材料这么一家涂料公司，你跟张部长是什么关系？” 这就很明显了，意思就是说你张小凡凭着关系坐上这个组长的位置。 “我们公司成立才两年，没听说过，也很正常。 而且我们两个可以算得出是分属两个行业，你们是油漆行业，我们这个是固体涂料行业。” “哦！难怪难怪！我们这里十家涂料公司，那就是有两家粉末涂料，这个是邹工，他是世界著名的涂料公司苏科啊的华夏区技术总工。” 李浩指着旁边一个中年人，对张小凡说道。 然后声音突然提高了，像一个领导人一样环视了一周。 “其他八家公司都是耳熟能详的大品牌，像我们公司，还是华夏名牌。 在座的，大家都是工作了20多年的资深技术，每一家公司都有自己独特的产品，技术储备也是相当的雄厚。 这一次，我们大家有幸，参与这个食品级涂料标准的制定，我们可以精诚合作，到时候还要麻烦张总，将我们制定的标准，递交上去。” 张小凡无语的看着他的表演，九州涂料在越州，肯定是涂料行业的老大。 说实话，如果张小凡真的是靠关系，靠背景做的这个组长的位置。 那也无所谓，混混资历。 但是现在这个食品级涂料是张小凡提出来的，而且他确确实实是靠的技术坐上这个位置。 如果真的被这个李浩夺权，那么很明显，至美新材料很难从中瓜分到最肥美的那一块蛋糕。 甚至于他们可能都会将至美新材料边缘化，然后分一些残羹冷炙给他。 也许是看到张小凡年轻，很好糊弄。 “那个，李浩，请你坐好！” 看着还准备继续说下去的李浩。 张小凡直接出言打断，让李浩的话语突然一滞，然后眉头一挑，略带鄙视的眼光看向了张小凡。 “怎么，张总有何吩咐？” 他的人依然站着，居高临下的看着张小凡。 是完全没有听到张小凡所说的，反而问张小凡有什么事情。 “要不我跟张部长说一下，你坐我这个位置来！” 张小凡可不会给他面子，直接就戳破了。 如果你觉得有本事，你来坐我的位置。 李阳的脸色一阵红一阵白，就让他觉得非常的没面子，九州涂料在越州乃至全国，都是数一数二的品牌。 能坐到九州涂料的技术总工，技术上面的，不用想，肯定是相当的了不起。 按理说做到这样一个位置，应该不会如此不智。 不应该如此，沉不住气。 刚来就要剥夺张小凡的权利，当然，虽然他没有明说，但是在座的谁不是人精，谁都知道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第354-2章 玩了一点小心眼 其实如果李浩不来，估计应该也有其他的厂家的技术总工会来抢夺张小凡的话语权。 这不仅仅关系到公司的地位，更关系到将来公司的利润利益。 所以谁做得出色，谁为公司争取的利益更多，不用想肯定奖金大的很。 在座的十个人中，张小凡年龄最小，大家都是40来岁，50岁的样子。 张小凡在人群中，简直就是鹤立鸡群，20来岁。 相对于技术人员来说太年轻了，技术人员讲究的是资历，讲究的是经验，讲究的是年龄。 一个这么年轻的技术员，领导着大部分人都比他大一半岁数的技术员。 不用想，肯定是大部分人都不愿意。 所以李浩刚开始，就在抢夺话语权，抢得张小凡的组长地位，这一点在其他八个人看来，是没有任何毛病的。 那他们其他八个人是肯定不会放心张小凡做这个组长，首先不论你有没有这个能力，光光从年龄上面来说，大家就很难服他。 张小凡这个时候不出言阻止，那么很明显，以后大家公认的组长位置，肯定就是李浩。 这个张小凡，你就安心的做一个吉祥物就好。 食品级涂料这一新利润点，到时候放一些边边角角给至美新材料，大部分的好处，其他厂家就可以瓜分。 “你们都比我大一轮不止，这些上不了台面的动作就不要再做了，如果你想要做我的位置，直接说。 我上去反映，如果张部长同意了，可以，你完全可以做到这个位置上来。” 李浩很尴尬的看着张小凡，这跟他设计的剧本有些出入，他没想到张小凡居然直接点破。 名义上的东西，虽然也很重要，但是更重要的是利益，是实际。 名义上的组长张小凡当就好了，他设计的剧本就是自己刚开始，利用自己丰富的斗争经验，完全不给张小凡任何反应时间。 趁着大家还坐在座位上，然后站起来，居高临下，以高位者的语气，先占据实际的位置。 张小凡就当一个传达的作用就可以了。 “那张总你说吧，当然，更好的是张总可以把你们公司的技术总工叫过来，他主持是最好的。” “我就是我们公司的技术总工。” 李浩的意思，张小凡哪里听不懂，就是说他没有技术呗。 “别的我们先不说了，我们起草的这个食品级涂料标准，也仅仅只是一个草案，最终的决定权还是在质监局。 食品级涂料这个概念是由我们公司提出来的，当然，我们公司的技术不一定比得上各位，所以还是要靠各位技术工程师，倾力合作。 给我们的时间并不是充足，所以我们现在就要开始工作了。 那文件大家应该都看了，食品级涂料可以分为三个级别，合格，优良，优秀。” 然后张小凡装模作样的翻开了自己面前的一本笔记本。 其实上面也没写什么东西，反正不用给别人看，就是自己的。 “各位都是技术界的前辈，我就先抛砖引玉。 我的意见是这样的，虽然我们公司提出了食品级涂料这个概念，这我知道，各位公司的产品质量应该是要优于我们公司的。” 稍微停顿了一下。 张小凡的嘴角微微的翘了起来，看了一圈周围人的神色。 对于张小凡这个年轻人来主持这种标准的制定，显然大家都是不服的。 但是现在听到张小凡这么说了，心里面倒是舒服很多，从神色上看，大家都觉得张小凡这个人虽然有一点点强势，但是还是不错的，至少比较谦虚。 看到没有人打断自己说话，所以才继续说。 “制定一个行业标准，应该说是制定一个产品的标准，并不是为了把所有人都隔绝在外。 我想在座的各位公司的产品质量应该比我好，所以，我意见是这样的。 就以我公司的食品级产品，作为一个衡量标准，我们公司可以放在优良级别。 然后优良级别数据就按照我们公司的产品数据来，可以稍微上下浮动一点。 然后优秀的产品，必须要比我们公司产品要高一个档次。 我这里有一份我们公司产品的数据，包括各种物理化学性能，重金属含量，致癌化学物质的含量，当然，我们既然是食品级涂料。 所以要以重金属含量以及致癌化学物含量为标准，至于其他的物理化学性能，作为辅助标准。 靠各位拿出自己家公司最好产品的数据，和我的公司产品进行对比，物理化学性能相差不超过10%。 重金属含量，自然有机物含量所有项目含量都低于我们产品的一半，就可以成为优秀产品。 其含量高于我们产品的两倍，可以作为合格产品，高于三倍的，就能排除在食品级涂料这个范围。 大家有什么意见吗？” 张小凡，这其实就是在恶心人。 当然，他们并不知道，因为他们根本不知道张小凡产品的数据。 不过按照他们以往的经验，绝对不会觉得张小凡的产品会比他们好，所以基本上也说不出什么意见。 最最重要的一点就是，其实很多大型厂家都已经在注意重金属含量这一个问题，所以大家觉得问题都不会太大，平时检测的时候，重金属含量一般都是跟欧盟靠齐的。 但是有一点，致癌有机物含量，这一点其实是非常难控制的，而且也没有几个厂家会去注意。 原来它的含量就非常微小，特别是黑色的涂料，黑色涂料使用的颜料炭黑是由石油燃烧而成的，如果使用的是劣质的碳黑，那么自然有机物含量将会超标。 不过这一点真的是很少有厂家会去注意。 “既然大家没有意见，那就举手表决，同意我观点的，请举手” “好，全票通过。 在这里，我先恭喜各位，你们的产品大多数应该都会挂划分到优秀食品级涂料级别，政府对这个产品会大力的推广，以后政府的订单应该会非常庞大。 等一下，各位将各位公司的产品数据都汇集起来，到时候我们给各位划分等级。 还有各位必须将这种产品的原材料要提一份过来，我们需要进行实验，确保你们的产品数据确实如同你们所提供的这样。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第355章 标红 当然，现在只是商议好。 如果他们看到张小凡的数据，估计马上要骂人了，不过张小凡也做好了他们反悔的准备。 毕竟就算签订的合同都有可能反悔，更不要说现在只是商议。 那就不要紧，等数据收集上来，张小凡可以联合一到两家，卡死优良这个级别。 检测数据这种东西，肯定是只有权威的第三方检测机构的检测数据，才能作为依据。 不过一般大公司都会有这样的检测数据。 “不过我要提醒各位，油性的数据就算了，食品级涂料，不光光只是重金属和致癌化学物的含量。 我们更要有一种责任，对环保事业的支持，对全球大气的一种责任。 水性涂料大家公司肯定会有这种产品，而且张部长跟我聊天的时候，也明确的说出来，油性涂料要排除在外。” 张小凡这段话让很多人都非常不满，水性涂料目前还是处于发展阶段，并没有发展到成熟的阶段。 各公司都有自己的水性涂料，但是就质量上面来说，还达不到有油性涂料的标准，而且有些公司还是处于研发阶段，没有大批量的生产。 但是张小凡这么一说，等于就让他们放弃了绝大部分利润，因为水性涂料还不是主流。 “这个绝对不行！” 李浩飞快的站了起来，斩钉截铁的对张小凡说。 如果他们现在答应了，就等于是自断双臂一般。 “油性涂料，依然是现在市场上面的主流涂料，各家的水性涂料现在都还不够成熟，无法大规模的应用到市场。 现在回收科技，发展的越来越完善，只要回收系统按照我们设计的建造，很难对大气造成很大的污染，经过烘烤的油性涂料，是完全符合这个标准的。 固化的油性涂料，其重金属含量和有机致癌物含量都会非常低，很多甚至合乎欧盟标准，所以我觉得，不应该排除油性涂料。” 张小凡自然知道不能排除油性涂料，十家企业中有八家的主营业务是油性涂料企业。 如果排除了油性涂料，可以想象后果肯定是非常严重。 “这个我恐怕无法做主，不过各位可以先将自己公司的检测数据，复印几份过来，大家好好先商讨一下。 如果各位公司有水性涂料，自然是更好，虽然目前水性涂料依然处于研发阶段，但是我想各位公司肯定也是有成品的。 至少数据你们要弄一份过来，如果没有水性涂料的公司。 那些气味重的油性涂料，就不用将数据拿过来了，现在不是有个净味漆的油性涂料，最少也要这个级别，不然，我现在连说都不用说了。” 油性涂料对环境造成最大的污染就是它的挥发物，它是一种有机溶剂，会随着油漆的涂装而逸散到大气中，对大气造成污染。 油漆稀释剂大概可以分为五大类。 烃类溶剂，酯类溶剂，酮类溶剂，醇类溶剂，醇醚类溶剂。 不管是哪一类，对于人体都是有非常大伤害的。 说到净味油漆，他依然是需要溶剂的，所以他也不能真正意义上说是无毒的。 而且现在这种技术，虽然只掌握在少数几家超大型涂料企业中，日本的居多。 净味概念是98年，才被提出来，被应用到实际当中。 这涉及到光触媒技术，主要是讲一些有气味，有毒，有臭气的一些化学物质经过光触媒作用，分解成水或者二氧化碳，或者三氧化氮，从而达到净味目的。 但是这种光触媒作用，必须有一个前提，就是一定要接触到紫外线。 说白了就是必须要有紫外光源，太阳光也是可以的。 对张小凡所说的。 他们并没有胆量去问张印龙，所以到目前为止没有任何办法，现在只能被张小凡拿捏。 既然张小凡说要看过检测数据之后，再谈其他。 那我现在只好各自将各自的检测数据，拿出来复印几份。 “大家先等一等，我去找个人，帮帮忙。” 张小凡要找什么人，自然是找一个，对于excel技术很在行的人。 这种人在政府部门相当容易找。 张小凡想做的事情就是，将每个公司的检测数据全部输入电脑。 然后每一个项目分为一行，在每一行进行对比。 谁的数据，最优异。 其实也就是说，谁的重金属含量，致癌有机物含量最低。 谁就更优异。 这不做资料是有目的的，等一下，一定会让他们目瞪口呆。 不过输入数据需要时间，张小凡等得起，但是另外的九家公司，因为不知道张小凡到底要做什么事情，所以一个个脸上，都写满了不耐烦。 反正总有一种不好的感觉，特别是看张小凡一副老神在在的表情。 然后旁边的输入者，心无旁骛的噼里啪啦的打着键盘。 办公室里面异常的安静，其实这种事情完全没必要叫人过来这边输入，直接将数据交给打字员，让他去解决就行，但是张小凡偏偏叫过来了。 一般人对于未知的事情都是比较恐惧的。 在张小凡没有说出来之前，他们也只能靠猜测。 可能这个数据打出来是给上面人看的，有可能是张小凡说服上面人的一个依据。 反正不管怎么说，他们确实不知道张小凡是什么打算。 将近40分钟，终于完成了数据的输入工作。 “你等一下，现在每一行都是一个项目，将这几行，从1一直到27项，这27行，每行取最小的数，标红。 第27行到30行，取最大的数。 第31行取最小的数。 …… 然后全部标红。” 张小凡一边说，他一边操作。 “然后将这几页纸全部打印出来。” 在电脑上面，那种震撼的感觉完全看不出来。 一旦这些纸打印出来之后，太明显了，大家都是技术员，知道张小凡所说的标红，意思就是这一项目中，标红的厂家是最优秀的。 现在很明显，一行一行完全看下来，几乎全部都是一家标红。 几乎所有人都不可置信的看着张小凡。 除了一个项目，至美新材料没有拿到标红之外，其他项目全部是最优秀的。 这怎么可能！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第357章 限制 这个李浩抓机会的能力倒是挺强的，张小凡暗自警惕，数据肯定不能，只有张小凡说了不算的。 如果张小凡真的将数据独自决定之后，然后上交，不用想张印龙绝对不会认可。 甚至不用张印龙，质监局这边就很难通过。 如果真这样，这张小凡就是在打他们的脸。 你公司产品质量最好是没错，重金属含量，自然有机物含量最低是没错。 但是你不能拿这个当做你们公司，晋升的阶梯，你不能拿政府当猴耍。 “原则上我是没有什么意见，不过我觉得优秀级别就算了，我公司依然是优良级别。 合格级别的数据可以放开一点，只要能在欧盟玩具标准的200%之内，我觉得都可以算合格级别的。” 欧盟玩具的金属含量标准，其实是非常非常高的，可以说是最高标准了。 这一下，所有人都松了一口气。 他们就怕张小凡死扛着这个数据不放。 “还有各位公司的这些产品都是油性涂料，等一下我会跟张部长他们聊一聊，看看能不能放宽标准。 各位回去之后，看看能不能将原材料更换一部分，让你们的重金属含量和有机致癌物含量，尽可能的降低一点。 这样我就更有理由去说服他们了。” 大家其实都知道，政府部门做事，很多时候喜欢一拍脑袋，就决定的事情。 所以他们制定的这个，关于油性涂料不能进入食品级涂料标准的范畴，张小凡始终觉得是不可取的。 但是张小凡并不笨，自己年龄这么小，肯定需要靠着政府，这种门面帮自己撑一撑。 所以他绝不会说出自己内心真实的想法，而是要依靠这张皮，帮自己稳固地位，谋取更多的利益。 至于怎么说服他们，张小凡心里还是有底的。 因为现在在这里，张小凡是唯一的特权阶级。 可以和上面对话，你到底能不能让上面改变他们的初衷，让油性涂料进入食品级涂料这个范畴。 这就要靠张小凡的三寸不烂之舌。 听到张小凡这么说，大家七嘴八舌的感谢张小凡。 “感谢张总……” “张总有把握吗？” …… 当然，这也不知道到底有多少真心在里面。 毕竟在座的人没有几个是傻子，如果真的不让油性涂料进入这个范畴，至少他们都不会认同，不会签字。 “暂时还不知道，尽力而为吧！ 我们现在一个一个将这些数据全部确定吧！当然我们当中肯定会有一些厂家，会有一两个项目不合格。 所以我们先要确定一个章程，你的意思是这样的。 现在先不管是油性涂料还是固体涂料还是水性涂料。 咱们就它的各种重金属以及有机物含量，将这些数值确定下来。 如果哪一家公司有一个小项目不合格且超标不超过50%，可视为合格产品。 有两个小项目不合格，且超标不超过35%，可视为合格产品。 有三个小项目不合格，且超标不超过10%，可是为合格产品。 不过由于项目众多，我这个三条，只限于部分重金属含量以及致癌有机物含量。 其他一些对人体影响比较小的物质，可以超标10%。 不过具体的我们要寻求帮助，这个我们等下需要张部长为我们牵线搭桥，跟省第一人民医院进行合作。” 大家也都没什么意见，那这也只是初步的一个规定，具体的还要跟质检局的一些领导商量。 接下来事情比较简单，大家先商讨一遍，每一个项目的阀值到底确定在哪个位置数值。 不同品级，数据设立在哪个位置比较合理，还要跟医院进行一次深入的合作，挑选一些必须达到标准的项目，还有一些可以超过10%，或者20%或者50%的项目。 忙碌了几天，基本上都已经确定完成。 张小凡将这份食品级涂料标准的草案，直接上交。 然后等待结果就可以了。 不过事情显然不可能这么简单，这份数据有很多问题需要张小凡去解答。 张小凡带了几份资料，这些主要是做一个对比作用。 “张总，草案我们都看了，不过有很多的问题需要张总帮我们解答一下。” 说话的这个人，张小凡并不知道是谁，也许是质监局的某个中层领导。 因为他坐的位置比较靠后，坐在最前面的是张印龙，他过来主要是想听一下张小凡的阐述。 他记得自己说过油性涂料不能进入这个范畴，但是现在标准草案里面并没有这么一项。 “第一个问题，为什么油性涂料能进入食品级涂料这个范围？” 张小凡沉吟了一下。 “各位领导，油性涂料，不管是在国内还是在国外，依然是属于最主流的涂料，油性涂料在整个涂料市场的占比中，达到了80%以上。 不过由于油性涂料的挥发性物质太多，会对大气造成很大的污染，所以人们研发的水性涂料和固体涂料，但是这两种涂料的发展，目前依然处于初级和中级阶段。 这两种涂料目前依然无法代替油性涂料，但这明显是一个趋势。 所以我的意见是，给出一个时间约定，五年之内，油性涂料可以进入这个范畴，但是五年之后，油性涂料就要排除在外。” 张印龙听了张小凡的解释，虽然觉得有道理，但是心理上还是比较难以接受。 “油性涂料，第一个味道太重了，不管我怎么联想都很难像油性涂料，联想到食品级涂料之上。 所以我的意见依然是，应该排除在外。” 张印龙的反应就在张小凡的意料之内。 “所以我觉得应该给油性涂料加一个枷锁。” 这一下在座的人，都露出一份非常感兴趣的神色，油性涂料还能加入加锁吗？ “油性涂料的毒性主要是在涂装的时候产生的，因为涂装的时候溶剂挥发，就会逸散到大气中，对涂装工人造成身体上的伤害，而且为了大气造成污染。 所以我的意见是，这类油性食品级涂料，涂装的设施必须要完善。 溶剂的回收必须要达到90%以上，工人的防护设施一定要非常的完全。 这个需要政府部门进行监督。 优秀的油性涂料固化完全之后，对人体并没有什么影响。 其实我们只要对生产环节进行控制严格，喷涂环节给他们上上枷锁，应该是没有多大问题的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第358章 通过 大部分人点了点头，显然是比较认同张小凡所说的话。 既然大家并没有其他反应了，那就是没有其他异议，所以主持人又开始询问第二个问题。 “第二个问题，为什么优秀级别的，你们将不设立一家涂料公司？” 这个问题，张小凡觉得他们应该只是好奇，其实并没有多少意见。 在政府看来，不管你这个级别有没有涂料厂家可以生产出来，符合这个级别的涂料产品。 他们在意的是你这个品级的设定，到底符不符合标准。 “我其实是这样考虑的，这是为了让厂家将更多的精力放到产品的研发之上，虽然我们现在提出了食品级涂料这个概念。 而且将这个概念进行实体化，讲这个概念的标准，进行数字化。 但是我始终觉得任何产品都有进步的空间，所以我不想我们的企业固步自封，不进行创新，不进行研发，不进行产品质量的提升。” 大部分人都连连点头，显然张小凡所做的这些，很得到他们的认同。 “关于这一点我是赞成的，贵公司的产品数据，我让人跟欧盟最严格的标准进行过对比，而且你们产品的数据居然还要这些标准更加优异。 但是在我心里面，你们的产品，这个最优秀级别的是没问题的，但是你偏偏没有让你产品成为最优秀级别，这一点很不错。 任何产品都有上升的空间，任何的新产品总有一天会沦为落伍的产品，一定要有这个危机意识。 这一点我觉得你们做的很好，关于这一条，我赞成了！” 张印龙倒是挺满意的，他满意了，其他人也不会说什么东西，毕竟这一条确实是没有大毛病的。 “第三个问题，既然标准数值已经设定了，为什么还允许某个项目的数值可以超出标准？” 这一点肯定是针对张小凡所说的三条。 “这就要从我们涂料的整个生产过程来说。 其实涂料中的重金属和致癌有机物，绝大部分都是由原材料带进来的，这一点是涂料的特性。 但是考虑到国内涂料的环境，低价，竞争激烈，所以各个原材料厂商，并没有对自己的产品进行严格的质量把控。 有很多产品，我们从国内进购原材料，就必须承受它所含有的一些重金属和致癌有机物质。 那解决的方案是采用进口产品，而且还要选择优秀的国外厂家，或者是督促国内原材料厂商，进行产品质量技术升级。 这都是需要一个过程的，如果采用进口产品，那么原材料成本，还会飞速的提升。 就这个厂家的市场竞争力来说，这也是拖后腿的。 所以关于这一点，我的意见也是给一个时间期限，在时间限期之内，可以允许1到3个项目，允许超标50%以内。 但是一些，比如汞，六价铬，三价铬，铅，镉，砷，锑，锰，硒，邻苯二甲酸盐……这几种是不能超标的。” 既然是有时间限制，那么大家也没有什么意见。 “你这个时间限制也是五年吗？” “对，五年时间，我想我们可以就整个行业对原材料产生的一次反向促进，应该效果是比较显著的。” 陆陆续续的，又问了很多问题，张小凡一一作出解答。 “原则上，我们是同意这一份草案的，你刚刚说，我还跟医院进行过合作，这一点，你们做的不错。 闭门造车，想要你的产品进步，那是很难的。 还有一点，每隔三年，我希望你们将对这个标准进行修正。 哪些标准要提高，哪些标准可以降低，你没有拿出来讨论，要论证，要给出有说服力的证据。” 张小凡点了点头，表示自己已经知道了。 事情出乎意料的顺利，张小凡本来以为他们会否决部分条款，毕竟很多确实是有一些离经叛道。 至少食品级涂料，真的不怎么适合油漆，不管你的溶剂到底是用哪一种？总会或多或少的有些残留，总会或多或少的会对大气对人体造成危害。 对此他们连时间的限制都没有更改，张小凡本来做好准备，但时间现在可能会提早，比如两年。 五年其实是一个关键点，5年的时间，水性涂料的研发肯定会进入一个高速阶段。 这个时候，水性涂料可以大规模应用到工业生产当中。 食品级涂料定价肯定会很高，利润肯定也非常的丰厚。 只有5年时间给这些厂家进行水性涂料的研发，大家肯定会投入更多的资金跟精力进去。 谁都不想放弃这一块利润，所以，原本应该需要十年时间，现在因为一份标准可以时间提早五年，这可以说算得上是一份功德。 更多的使用水性涂料，也就意味着更少的使用油性涂料，也就更少的向大气中排放挥发溶剂。 对于环保事业，张小凡也算是尽了一份心力。 既然草案已经被认可了，接下来事情就比较简单了，将这些条款再细化一点，不要让别人钻了空子。 不管是文字上，还是数字上，都要更加的精确，更加的明了。 十个厂家再一次被召集坐在一起。 张小凡还没说话，他们就忍不住了，纷纷询问。 “张总，怎么样？他们同意了吗？” 张小凡脸上并没有什么表情，也不是想拿捏什么，也许是心里的一些小心思在作祟，张小凡在他们询问之后，硬是忍住了半分钟没有说话。 让他们在底下焦急的询问，基本上每个人都会询问一遍，虽然方式不一样，话语不一样。 “暂时性现在通过了，不过有些条款他们说需要修改一下。” “哪些条款需要修改？不会是不允许油性涂料吧？” 张小凡摇了摇头，众人松了一口气，只要让油性涂料能进入，其他都比较好说了。 “是不是在年限上面？” 张小凡点了点头，虽然政府方面并没有就年限上面都是硬性规定，张小凡觉得，油性涂料退出的时间可以定为五年，但是那个超标的三条，最多只能三年。 “我们商定的那两个时间年限，超标三条，由五年改为三年，另外一个不变。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第359章 尘埃落定 除了年限由五年变成三年之外，其他的都是由当初商定的那些条款并没有其他一些改变。 只是将这些条款更加的细化，文字更加的精炼。 以往任何一部法律或者是其他一些标准要颁布。 都需要经过长时间的论证，以及一个缓冲的时间。 然后这一次，政府却非常的迅速。 快到令人目不暇接，整个行业除了这十家制定标准的企业，其他人连一点信息都没有，就已经颁布了。 这种食品级涂料标准并不是强制性的，也就是说你家产品使不使用食品级涂料，都不是强制性的。 但是如果你使用了又选了这个标准的涂料产品，可以去政府相关部门申请，s级别的标签。 这个标签并不是很容易得到的，首先，你使用的涂料产品，必须达到食品级涂料的最低标准。 第二点，你的整个生产流程必须要规范，必须要经过相关部门的考察，检测，通过之后，你才能使用这个标签。 而且这个标签也是分等级的，分三个级别，分别对应食品级涂料的三个级别。 而且这一次媒体方面的报道，也是铺天盖地。 秦维安又和张小凡聚在一起。 “这一次你们公司可算是出尽了风头啊！” 秦维安一脸笑意的看着张小凡，当初张小凡跟他说，就想让自己的公司名字不断的出现在大众的眼里。 “这个倒是没什么值得夸耀的。” 张小凡很谦虚，但是那脸上化不开的笑意，却是出卖了他。 “不要得了便宜还卖乖，这几天我的耳朵可是起茧了。 不是食品级涂料，就是你们至美新材料，这一次媒体可是极尽溢美之词啊。 我听得都感觉脸红，你现在还在这里跟我装。” 这一次媒体，报道不可谓不尽心，不可谓不偏心。 虽然没有批判那些没有入围的产品厂家，但是对于食品级涂料的溢美之词，张小凡听过之后确实有点脸红。 不过这一次食品级涂料的标准，确实很高，最低标准已经接近于欧盟的标准，优良级别的标准，已经超过了欧盟儿童玩具级别，而且还是那种可能会被三岁以下儿童吸允的玩具。 也就是真的可以直接接触口腔的涂料，其标准不可谓不高。 优秀级别的，更加的出色。 所以这一次至美新材料真的是出尽风头，作为唯一一家入选优良级别食品级涂料的公司，当然也就仅仅只是某个产品，并不是所有产品都符合这个级别。 这一点张小凡心里很清楚，但是公众的心里并不清楚。 其他的一些入选企业，当然只是指符合食品级的最低标准的企业，如果这些企业，玩一个将李代桃，将一些没有符合标准的产品打上这个食品级涂料的标签，那么以后乐子可就大了。 这不是张小凡想看到的，也不是政府想看到的。 所以当张小凡当初跟张印龙聊天的时候，就一直反复在强调这个监督的问题，这一点尤为重要。 而且随时随地的抽样检查，也是必不可少的，而且不能再通知厂家的情况下进行抽样检查。 张小凡给出了一个方法，就是每一家使用食品级涂料的厂家，这些涂料企业的客户，必须要在政府部门进行备案。 以方便政府或者是相关部门随时，进行产品的抽样检查，当然主要检查的对象，就是食品级涂料。 “后续的问题太多了，我就怕这些入围的企业为了利润，做一些李代桃僵的事情。 我也很怕很多尸位素餐的人，某些部门的不作为，甚至可以让这个品牌名声臭掉。 食品级涂料，它不仅仅只是一个名字，我认为它代表着一种责任，它可以让民众很放心的使用这个产品。 但是如果某一天，民众不再信任食品级涂料这个名字，那对于我们涂料企业来说，简直就是晴天霹雳。” 张小凡避而不谈，反而谈起来这次事件可能会遇到的一些问题。 这样的问题，秦维安也知道，肯定会有这样的风险。 他太熟悉政府部门的某些人员，尸位素餐还算好的，至少他不会给你扯后腿。 “利益动人心啊！” 谁说不是呢，其实真正关键性因素还在生产企业本身身上，监督算是一方面，但是如果一家生产企业，为了利益，什么烂事情做不出来。 为了降低成本，原材料中所谓的重金属，是所谓的致癌性有机物，这些生产企业会在乎吗？ 只要他已经拿到了这个准入证，批准他的某项产品可以列为食品级涂料这个范畴，那么他其他产品，往往都会被他冠以这个标准，但是实际上，其他产品完全不符合这个标准。 因为食品级涂料肯定价格会卖的很高，这是毋庸置疑的。 不然大家费尽心力搞这么一个标准干嘛？ “所以说，监督是相当的重要，你无法把控人心，利益这东西啊，只要有50%的利润，大部分人都愿意铤而走险。” “你呢？” 秦维安瞥了一眼张小凡，至美新材料的利润，其实从张小凡起家的时间，然后看他公司的发展，你就可以知道，肯定非常高。 “我还需要铤而走险吗？” 张小凡，现在产品的普遍利润率，纯利润虽然没有全部达到50%，但是大部分还是达到了。 靠正当生意，完全不需要什么高危的手段，就可以赚出这么高的利润，为什么要去铤而走险。 “所以，你现在很有钱。” 张小凡脸色一黑，你这个跨度挺大的，思维发散性也相当不错。 “你有什么想说的吗？” “没有啊，其实你是巴不得别人去破坏这块招牌吧！” 虽然食品级涂料，目前来说是一个非常好的招牌，但是食品级涂料也是分级别的，也是分厂家的。 至少目前来说，优良级别的就一家，至美新材料。 所以说，其他厂家破不破坏这块招牌，对张小凡来说，虽然会有一点点损失，但是就长远利益来说，就至美新材料的这个品牌来说，只要张小凡不乱来，就肯定不会烂。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第360章 你们能看到我屁股算你赢 随着各种专题报道，不断的出现在媒体之上，食品级涂料，最至美新材料也反复的被媒体提及。 至美新材料的广告，也加了一句话，食品级涂料的发起者，以及标准草案的制定者，唯一一家优良级别的企业。 这种事情好处有，坏处也不少。 有些事情就真的躲不过去，很多的涂料厂家，特别以固体粉末涂料厂家居多，纷纷找到至美新材料。 自然是被要求见张小凡，或者是请求准入这个标准。 有的时候一天三四个，有的时候一天有十几家厂家。 已经不局限于越州，更多的是越省之内的厂家。 一家两家，你可以推脱。 但是现在找寻过来的厂家越来越多，现在陈颖是拦都拦不住了，本来张小凡将这些事情全部推脱给陈颖，让陈颖接待。 至于陈颖怎么将他们推出去？张小凡是不想管，但是现在陈颖也自己无能为力的时候，底下的人瞬间就不好了。 他们来这里是为了什么？ 当然，如果张小凡帮助他们进入这个体系，自然是最好的。 不过在座的大部分人都知道这个可能性不大，毕竟决定你是否产品合乎食品级涂料标准，并不是由制定者所决定的，可是有执行者所决定的。 这个肯定归属到政府的职权，张小凡是达不了什么关系。 所以他们过来最主要的目的就是，又让张小凡给出一些建议，怎么样才能做到符合标准。 “你们先别急着吵，既然你们来了，总要说一点什么东西。 是吧！” 底下的人马上附和。 “对对对……” “张总大气。” 之类的。 “说实话，如果是一般的涂料厂家，他们肯定不会跟你说什么东西的。 毕竟蛋糕就这么大，真的人越多，自己得到的肯定就越少。” 这话说的，嗯，下面在座的人又不淡定了，难道你就怎么说这些东西吗！ 不过张小凡并不准备卖什么关子，而且下面的人吵起来也相当的烦。 所以他立马就接着说道。 “你们能让我说完吗？ 我说的是一般厂家，我们至美新材料，是一般厂家吗？ 我也不怕得罪人，就你们这些厂家的技术，能赶上我们至美新材料，你们觉得可能吗？” 有时候虽然说的是实话，但是别人就是不愿意听，不想听。 本来就觉得心里不舒服，想反驳。 这种事情被人当面说出来，可想而知，心里会有多么的不舒服。 可是张小凡才懒得在乎这些。 “既然我都不会在乎你们会不会超过我，当然了，你们肯定是无法超过的。 甚至如果你们能看到我们公司的跑起来说扬起的灰尘，我都觉得你们相当不错了。” 这话就更严重了，张小凡的意思太明显了，就是你们，甚至连我们的屁股都看不到。 这几乎将在座的所有涂料企业贬得一无是处，他们从来没有看到过如此嚣张的涂料人。 文无第一，武无第二。 每一个做企业的人，心中都有自己的骄傲。 技术上被别人超过，这是很正常的事情，产品上被别人超过也是很正常的事情。 但是你不能当着我的面说，你的产品一无是处。 张小凡就这么说了。 所以张小凡站在台上都能感觉到一股杀气，有些人甚至站了起来，指责张小凡。 不过张小凡听不到，就算听到了也无所谓，反正又不掉肉。 也就是骂骂而已，只要不跟柳文才一样，玩什么阴谋诡计就无所谓。 商场上面明刀明枪对着干，这种事情，输赢之后谁都无法说什么东西。 “那位，对就是你，你可以先坐下。 不管你骂什么，反正我听不到，别浪费力气了。 我说的是实话，你们可以不相信，你们也可以骂我，我无所谓。 我就说我公司的几个大型项目吧。 第一个，西气东输工程的管道内壁涂料，就是我们公司提供的，占有率达50%以上。” 这么一说，很多人马上就闭嘴了。 西气东输这个大型的政府工程，涂料人一般都知道，虽然只是口口相传，但是已经传得神乎其神了。 很多人都知道，主要的涂料供应商是国内的一个厂家，但是传着传着这个名字就不见了，现在他们终于知道，这家公司叫做至美新材料。 张小凡对他们的反应很满意。 至少可以满足自己的虚荣心，虚荣心这东西吧，谁都有，张小凡也不例外。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第361章 没门 也不知道张小凡今天是不是有点发烧？ 平时张小凡都比较低调，站在旁边的陈颖，也是异常奇怪的看着张小凡。 他感觉张小凡今天变了一个人，是好是坏，暂时不知道。 但是这膈应人的本事，倒是不差。 “看样子你们应该听说过这个工程，小意思小意思。 全世界第一个粉末涂料制成的三防漆，这是我们制作的。 可能很多人不知道三防漆，我觉得简单的给你们科普一下吧。 喷在电路板上面的涂料，怎么样？” 对一下底下很多人并没有什么反应，不过有些人就跟像见到鬼一样。 显然这群人，是知道内幕的。 粉末涂料喷涂在电路板之上，太多太多的难点。 比如怎么样喷涂上去？比如怎么控制烘烤的温度？再比如那些死角怎么上粉？ “你们的反应让我很尴尬，我始终觉得三防漆，用固体粉末涂料制作，难度应该会超过管道内壁涂料。 那个你们的反应居然不是，这让我情何以堪！” 看到底下的人依然是一头雾水，张小凡现在都不想解释了。 “算了算了，随便说两句吧！ 这种三防漆是紫外光固化，第二，相对成本比其他的一些三防漆要低。” 然后张小凡就不准备再做其他的了，这是一种什么感觉。 那种感觉就是三国时期，你穿越过去了，带着一把手枪，枪口指着吕布说，天下第一武将不过如此。 然而吕布连看你一眼都觉得多余，那是一种深深的无视。 别人完全不懂得三防漆的技术含量所在，你再怎么说都是于事无补。 所以张小凡也懒的多说话。 “你们今天来的目的，有的可能是希望我帮助你们，让你们的产品进入食品级涂料这个序列。 有的可能会理智一点，希望我能给出一点诀窍，让你们的产品能过关。 我这个人很怕麻烦，所以我觉得还是跟你们说点什么吧，至于你们能不能听懂，那就看你们的造化了。” 有一部分人都知道，张小凡就是至美新材料的技术总工。 和至美新材料产品打过交道的人都知道，他们的产品价格比你贵，但是别人就是愿意用这其中的技术含量可想而知。 “食品级涂料，在国外，其实已经提出有一段时间了，在国内的话很少被提及。 可能是我们这些行业人士不重视，也有可能是政府不重视，这些都不重要。 现在国内第一版，虽然只是地区级别的，不过也算是一种进步吧。” 那些竖起耳朵听的人，听到张小凡如此说，简直就是要杀人。 谁叫你说干嘛？有什么意义？ 这个时候你又不得不忍住，别人愿意啰嗦，你也只能听着别人啰嗦。 因为别人掌握了你想要的东西，所以之所以。 “废话不多说了，如果你们的眼光可以杀人，估计我早就死了好多遍了。 跟你们说一个最重要的诀窍点。 食品级涂料最关注的就是重金属含量以及有机致癌物含量。 重金属含量95%来自于原材料。 有机致癌物，80%来自于原材料20%来自于你配方的设计。 好了，我就说这么多吧！” 这一下很多人就不干了，你就等于没说什么。 这些东西有什么重要意义吗？ 很多人表现的情绪非常激烈，甚至想冲上台去。 得得，张小凡知道自己如果不再说一点什么东西，肯定是无法收场。 “稍安勿躁，稍安勿躁！ 开个小小的玩笑，不过我说的也没什么错误。 你们很多人肯定不是技术员，所以听的也是没有什么头绪，那我就再多说几句吧，回去好好跟你们技术员解释解释。 食品级涂料，两项重要的含量限制。 重金属含量，重金属有很多种，这个你们回去自行的查看。 他们主要来自于原材料，聚酯里面含量会比较少，所以你们选用聚酯，只要选用质量过得去的厂家，一般都没什么大问题。 第二个是来自于填料，如果你们不能选用质量非常高的硫酸钡，我建议你们选用碳酸钙。 第三个来自颜料，这个是最重大的来源，所以你们挑选颜料的时候，一定要睁大眼睛做好检测。 第二个方面，致癌有机物。 他最重大的来源肯定是在聚酯，聚酯合成时候的副产物，所以还是那句话，一定要挑选大品牌，最好是进口的。 第二个来源就是来自于颜料，炭黑含量最多，我们知道，炭黑来自于石油的燃烧。 如果石油燃烧不完全，那里面的致癌有机物含量将是非常的多，所以你们一定要注意炭黑的厂家，建议你们使用世界上最大的几家炭黑生产厂商。 比如卡波特，比如三菱等等。 就说这些吧，其实说这么多，总结出了一句话。 原材料用最好的，少用钡，多用钙，然后配方的配置，要更加的科学。” 说真的，食品级涂料确实没有什么技术含量，不值得张小凡去吹嘘。 反而一些用量少的，比如三防漆，这些张小凡吹嘘，但是他们又听不懂。 所以张小凡也很无奈，有时候你自认为最牛逼的一点，反而被别人认为你很一般。 因为很一般的东西，别人却反而认为这件事情相当厉害。 这就是认知上的代沟。 对于张小凡现在所说的下面的人都比较满意。 毕竟说出来制作食品级涂料，最关键的几个东西。 不过到底他们能不能做出来，张小凡其实持怀疑态度的。 张小凡所说的并没有错，但是如果配方配制不合理，那么涂料在固化过程中，照样会产生有机致癌物。 但是这个配方的合理性，张小凡不可能跟他们说，就算说他们也不一定能听得懂。 回到办公室，陈颖跟了进来。 看到张小凡似乎很疲累？ “张总？” “哎！心累，为什么这么多厂家，他们就想着别人把产品研究出来，然后自己抄袭一份呢？ 自己研发一个新产品难道就那么难吗？ 他们难道不知道真正信得过的只有自己吗？谁那么傻将自己辛苦研究出来的配方，无条件的让他们看呢？ 真正关键的技术，绝对不会告知于人，这一点是用钱买都买不到的，他们难道不知道吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第362章 莫名的吵架 时间就在各自的算计中慢慢过去了。 越州鑫隆货架厂，主供文件柜，超市货架，已经各种中小型家具。 最近他们的一个大客户，沃尔码，因为要新开一家大型超市，所以需要大量的货架。 这本来是一件比较开心的事情，按道理以往沃尔码的货架都是从他们这里进购的。 第一，因为他们的价格公道。 第二，因为他们的质量可靠。 所以这么多年一直合作下来，沃尔玛在越州周边开了多少家超市，就会从他们这里进购多少货架。 鑫隆货架厂的老板曾鑫，是做文件柜出生的，文件柜有很多很多种。 最具代表性的，最具普遍性的肯定就是铁质浅灰色文件柜。 这种文件柜，价格普遍在两百多到三百的样子，非常的实惠，虽然整体质量不尽如人意。 用个3，5年，就会出现玻璃破碎，或者是抽屉难开，等等一系列的问题。 但是你架不住别人便宜，所以这种文件柜的销量，在国内一直是相当相当大。 千万不要小看这200多的文件柜，利润却是非常的高，毛利润几乎达到40%。 这对于出货量非常大的文件柜来说，这个利润率简直就是有一点疯狂。 这也是一种快消品，因为它的使用年限比较短，质量很一般，所以更新换代也是非常的快。 曾鑫就是靠着文件柜发家，然后慢慢的涉及到超市货架，中高档家具保险柜等等。 不过现在曾鑫非常的苦恼，沃尔玛的采购经理，提出了一个要求，这个要求，让他是一头雾水。 一般向进购超市货架的超市，就算提要求，一般也就是在价格上面提要求，在质量上面提要求，在颜色上面提要求。 现在他们提出的要求却是，要求他们使用的涂料一定要符合越州，刚刚颁布的食品级涂料标准。 省这个什么标准，曾鑫完全没有听说过。 这你要要去哪里找？ 现在最大的问题并不是找不找得到，我是这个时间，一个星期之内要交货，这才是最大的麻烦。 如果时间充裕，像这种没有任何头绪的事情，还是可以办的。 但是现在时间本来就如此紧迫，你让他怎么去办？ 现在还有一个麻烦就是，明天他们必须给沃尔玛给出答复，一个星期之内能不能做好，将货送出去。 如果不行，他们就采购其他厂家的。 这种事情曾鑫自然不希望发生，所以还能怎么办？只能是去找啊。 结果可想而知，下午派出去的几个人员，一直到下班，都没有任何音信。 曾鑫垂头丧气的回到家中，他的老婆正在做晚饭，听到开门声，关门声。 就知道是曾鑫回来了，只是有一点奇怪，为什么今天晚上，曾鑫没有叫她。 平时他回来，总会呼唤一声，说自己回来了，然而今天并没有任何表现。 所以炒好一个菜，她就匆忙的赶到客厅。 “去洗个手吃饭吧！” 看到曾鑫居然没有多少反应，她突然感觉有一些疑心，是不是自己老公在外面有外遇了？ 反应弧显得稍微有些长的曾鑫，突然之间转过头看着自己的老婆。 “啊？什么？” 看到一脸憔悴的曾鑫，她确是更加的疑重，这个杀千刀的，有外遇不说，居然做了不知道多少次，我就这么讨人嫌的吗？平时几天都不做一次，现在他居然一天做这么多次。 “你个王八蛋，你对得起我吗？帮你生孩子，我身材走样。 我无怨无悔的伺候你父母，还要像伺候小孩一样伺候你，十多年了，你给过我什么？” 面对妻子的无理取闹，本来就非常闹心的曾鑫，更加的烦躁。 自己辛辛苦苦的赚钱养家，没日没夜的应酬着，应酬的时候喝酒，喝到胃出血。 没有应酬的时候，天天晚上回来，作为一个丈夫，他觉得他已经很对得起自己的妻子。 然他没有别人的浪漫，也长得不高也不帅，那总的来说，赚钱能力还是挺厉害的。 是今天晚上回来，不问青红皂白，劈头盖脸就是一顿骂。 在曾鑫的想法里，是个男人都很难受得了。 “你照顾家辛苦，在外面赚钱就不辛苦了？ 我没给过你什么！你穿的衣谁买的？你带的这些金器玉器谁买的？ 你弟弟工作谁安排的？你父母生病钱谁给的？” 男人有男人的苦，女人也有女人的累。 一个家庭要和睦，最重要的还是沟通。 这一次两个人吵架，没有任何由头，只是妻子的一点点疑心，然后就开启了吵架模式。 这不能不说是平时的沟通问题，平时的沟通出现的问题，一次一次累积，所以就导致了今天的大吵大闹。 一个一个的声音越来越大，互相揭对方的短，强调自己的贡献。 慢慢的，兴许是两个人吵得累了。 双方都气呼呼的坐在沙发上，中间隔着两三个人的距离，但是心里的距离却是已经无限远了。 电视上播放的电视剧，仙剑，这是曾鑫老婆最喜欢看的一个电视剧，也因此喜欢上了里面的李逍遥，并且关注到了胡戈。 不过现在她并没有什么心情看，反而是曾鑫，眼睛却一眨不眨的盯着电视机，也不知道在想些什么。 现在的电视台播放电视剧，都是非常操蛋的，一节40分钟的电视剧，中间广告硬是要插播两次，简直就是有一些丧心病狂。 电视台为了赚钱，已经到了疯魔的地步。 所以电视剧播了不到15分钟，曾鑫也是眼睛，头也不转的看着电视机15分钟，然后进入广告。 “你们使用的涂料安全吗？” “你知道你们使用的产品，其上面那层涂料是由哪个厂家提供的吗？” …… “食品级涂料……” “至美新材料……” 曾鑫虽然有一点点神游物外，但是广告里面播出的内容，他还是比较清晰的感受到。 因为他发现了一些关键性的词语。 食品级涂料。 今天一天，他都被这个词语搞得魔怔了。 但是现在在电视里面，他居然看到了这个词语。 这怎么能不欣喜若狂？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第363章 加 曾鑫看完广告之后，愣了，大概有五六秒。 然后脸上的颓废，迅速被惊喜所取代。 整个人犹如久旱逢甘霖，枯木逢春一般，迅速的充满元气。 他突然站了起来。 “哈哈哈哈……” 笑着笑得眼泪都快出来了。 他老婆看着他像个疯子一样，理都不想理，也不管他到底是笑什么，在笑谁。 反正是没有任何心思去理他了。 不过曾鑫却不准备放过她，一把抱住她，又是亲，又是舔。 整个人都被曾鑫搞得有些糊涂，不会是精神分裂了吧。 所以一边擦脸，一边骂曾鑫。 “你是不是有神经病？你不知道你口水很臭吗？” “知道啊，不过我就是要亲你啊！” “神经病！” 不过从她的脸上可以看得出来，虽然他这么骂着曾鑫，但是现在应该是气消了。 “我要非常感谢你，不然我怎么能看到这个广告，你知不知道我今天被我客户搞的快要疯了。 公司的业务员，采购员全部派出去，客户提的要求我就没有一点头绪，但是这么多人派出去，整整一个下午，也没有任何进展。 没想到和你吵了一个架，居然让我看到这个广告。” 曾鑫平时是不看电视的，这对于很多很多已经参加工作的人来说，都不怎么看电视，当然主要是男的。 要么他们在应酬，要么他们在打游戏，要么他们在上班加班，要么他们在睡觉。 随着电脑手机的越来越先进，人们对于电视的依赖性也越来越小。 “你的意思就是说，你没有外遇？” “你这个婆娘就有意思了，我什么时候有外遇了？” 虽然自己的老婆已经算得上是人老珠黄了，肚子上也是一圈一圈的轮胎，身材也走样了，脸上因为不注重保养，所以看起来非常的干枯。 但是自己老婆，就像她说的，因为有了她这个家，所以不用他曾鑫管什么事情，可以让他非常放心的在外面拼搏。 虽然平时心里面会有一些躁动，看到美女青春洋溢的样子，看到自己公司的一些小姑娘，总会有一些冲动。 但是并没有什么实际行动，也许是他胆子小，也许是其他一些原因，反正总之，除了平时有一些小心思之外，并没有其他出轨的嫌疑。 “你……” “你什么你啊，今天我客户向我们产品提出一个要求，我没办法解决。 因为他这个客户走了，所以整个一下午都在焦急的寻找解决方案。 和你吵了一架，看到这个广告，这个问题居然解决了。 呵！” “吃饭吧！” 至于道歉什么的，不存在的! 曾鑫感觉非常的郁闷，虽然现在问题解决了，电话号码刚刚也抄下来了。 但是心里面总有那么一点点委屈，莫名其妙的吵了一架，这个头还不是他起的。 但是他拿他老婆也没有什么办法，不管是他儿子还是他父母，总是不会向着他。 所以面对翻着白眼的老婆，他只能乖乖的进去厨房端菜，而且菜已经比较凉了。 那就他们夫妻两个，也就将就一下吧。 第二天一上班，曾鑫就急急忙忙的拨通了电话。他想要第一时间订购到自己想要的涂料产品。 “喂，你好，这里是至美新材料。” “你好，我想要订购你们的食品级涂料。” “您贵姓？” “曾。” “曾先生，你好！请问贵公司是哪里？” “越州鑫隆货架。” “曾总想定够什么颜色的产品，有没卡编号？” “ral9016” ral色卡，是一种国际流行的色卡编号，9016是一个乳白色，接电话的是一个业务员，所以对于这种颜色还是比较熟悉的。 “曾生，您需要的是食品级级别的吗？” “对。” “我们这种涂料价格比较贵，每公斤为46元。” “多少？” 这个价格完全出乎了曾鑫的意料，简直就是比它使用的涂料价格贵了一倍，这个价格让他无法接受。 如果使用这种涂料进行涂装，那么它的利润就非常微薄了，这不是他愿意看到的。 “这个价格太高了，我每个月的使用量，在五吨左右，可不可以便宜一点。” “非常不好意思，这是一个全国的统一价格，我们的食品级涂料，在越州是排第一的，其他厂家都只是c级别，我们的食品级涂料为b级别。 所以这个价格并不算很贵，其他厂家的食品级涂料志愿者是c级别，但是他们的价格也要将近40块。” 那就是没得谈了，这曾鑫有一点不知所措，这个46的价格，简直就是超出了他的底线太多。 不管哪一个涂料厂家，价格是可以讲一点点。 但是46的价格再怎么减，也减不到23。 甚至连40都减不到，这样曾鑫也不知道该怎么办，使用其他厂家的产品吗？ 不说他现在有没有时间去寻找其他厂家？这是别的厂家，价格也不会太低。 很明显，刚刚这个业务员所说的40块，应该是没有多少水分的。 40也好，46也好，这个价格真的都不算低的，简直就是要人命的价格。 挂断电话之后，曾鑫觉得这么也不是个办法，还是要跟沃尔玛那边沟通一下，这边涂料价格上涨了一倍，那么他的货架价格肯定也要提高。 如果利润也保持不变，那么货架的价格最少要提高15%左右，才能保持以前的利润。 “胡总，一个星期之内我可以交货，但是价格要上浮15%，食品级涂料的厂家我也找到了，这全国最好的，他们的产品，符合食品级涂料的标准，而且是唯一一家b级别的产品。 其他厂家我也咨询过，他们都是c级别，如果胡总愿意，我就进购这个最好的。” “如果你使用c级别，货架的价格要上浮多少？” “大概12%到13%，具体的我要看涂料的价格。” 其实对于沃尔玛来说，货架的总价格也就那么一点点，增加一点也无所谓，相对于整个超市的成本来说，也就是一个零头不到。 所以对于货架什么增加12%到15%，这个胡姓经理，并没有觉得多重要。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第364章 噱头 沃尔玛超市在华夏，这几年可以说是举步维艰，我以为他是世界第一的零售集团，就觉得他在华夏一定会是风生水起。 08年的时候，沃尔玛超市并不是很多，越州比较多的大型超市，比如百佳，比如家乐福，比如华润万家。 沃尔玛占据的市场份额其实非常小，所以需要一些噱头，来吸引顾客的注意力。 比如低价格，或者是低价促销。 这种在超市行业是非常常见的一种营销方式，降低利润，降低产品价格，进行销售。 效果也非常的明显，甚至有很多的超市为了抢占市场份额，甚至愿意亏本卖货。 然后其他的一些手段也可以同步进行。 比如她上次看到的这个广告，食品级涂料。 看到你说涂料跟沃尔玛基本上是没什么关系的，沃尔玛也不会卖涂料。 但是这个广告却吸引了他，货架的涂料使用食品级涂料，就安全性能上面来说，肯定要高一个层次。 但是如果使用普通的涂料，其实影响也不会太大。 毕竟食品跟货架之间还是隔了一层包装，但是这是一个噱头，所以他毫不犹豫的要求供货厂家，使用食品级涂料。 这就是为了给广大的消费者一个信号，沃尔玛非常注重健康消费，我们愿意从小的细节方面，来为大众的健康贡献一份力量。 所以这么一点点增加的成本，可能也就是增加10万左右的成本，简直就是小意思，对于沃尔玛来说，10万块钱做一个营销，简直就是太便宜，太便宜了。 所以对于曾鑫所谓的增加15%的成本，稍微拿捏了一下就同意了。 “原则上我们是同意，但是质量上面你必须得给我保证，你们的产品我们会拿去检测，如果不合格，你们要付出双倍的赔偿额。” “只要涂料厂家的产品符合标准，我们产品的质量就肯定会符合你们的标准，这一点我可以做出保证。” 做了这么久的货架生意，曾鑫心里有一杆秤，只要涂料厂家的产品质量达到了一般的标准，那么作为货架，附着力方面就肯定不会有问题，颜色上面自己看得到，这个是可以把控的。 既然这个至美新材料，他们的涂料，达到了食品级的b级标准，那么其他方面肯定是没有问题，所以曾鑫才敢肆无忌惮的答应沃尔玛。 既然沃尔玛愿意提高购买价格，那么曾鑫，对于至美新材料，所谓的46块钱一公斤的涂料，也就无所谓了。 买，买，买！ 甚至他连试样都不想做，既然价格没这么高，又达到这个标准，所以他直接一次性购进了五吨，也就是一个月的用量。 然后又购进了一套激光打印的仪器，也就是在涂料上面，打印一些标志。 曾鑫虽然按照至美新材料的要求，打印了，“至美新材料”，“食品级b级”，还有时间日期。 但是曾鑫，还打印了自己家的公司名称，“鑫隆货架”。 然后还要经过政府相关部门的确认，才可以进行销售，这一点是至美新材料的销售人员特地强调的。 这个问题并不是很难，打个电话确认一下，然后你将样品送过去，他们一天之内就可以帮你检测完成。 这样你就可以毫无顾忌的销售。 购买的第四天就已经将全部货物做完，看到沃尔玛毫不犹豫的付款。 虽然对于曾鑫将“鑫隆货架”四个字打印在货架之上，很是颇有微词。 不过由于打印的位置比较隐蔽，他们也就不在乎了，只要将货物置放在货架之上，基本上就看不到这几个字了。 所以也算是勉强接受。 但是曾鑫，思维却发散了开来。 他看到了商机。 现在整个越州的货架厂，绝对超过了10家，但是现在使用了食品级涂料的货架厂，绝对就只有他们一家。 这就是商机。 货架的销量可能不会太多，但是有一些东西的销量就肯定会非常庞大。 比如他们公司的一些小型家具，小型的货柜，小型的文件柜。 一些家用的东西，利润虽然不高，但是你架不住他的销量多。 再曾鑫眼里，40%的毛利润，其实也就那样，相比于7，8年前，那个时候的文件柜的利润，简直就是暴利，百分之百的毛利润。 不过这些现在都不重要，现在又找到了一个新的利润点，对于一些关注健康的人来说，这种食品级涂料涂装的产品，绝对有致命性的吸引力。 现在的人们都是谈致癌色变，谈重金属色变。 突然出现一种产品，一种家居产品，比如一个小柜子，比如一个小凳子，一个文件柜，一个保险柜。 那些东西都是人们非常容易接触到的，而且大部分都是会徒手接触。 这种产品，如果它上面那一层涂料，对人体是有害的，那么这个问题就比较严重了。 内行人都知道，就算涂料中有一部分重金属，含量可能会超标，但是如果不是长期性的接触，其实对人体的损害也是比较小的，甚至说是没有的。 但是普通人不知道啊！ 所以这就给了很多人操作的空间，他们在将东西推销给客户的时候，就会说，我们的产品是没有含任何重金属的，完全符合食品级涂料的标准。 但是你现在用的产品到底符不符合呢？ 想想你天天接触的，含有重金属的涂料，还有有机致癌物的涂料，你安心吗？ 这么一说，你让这些人怎么办，人们总是抱着以防万一的心思。 所以对于价格高出那么一点点，10%或者20%的产品。 相较于自己的健康来说，这一点点成本的增加，根本不影响什么。 但是健康是无价的。 所以他们就会掏钱购买。 现在曾鑫的心思也是如此，但是他不需要忽悠普通民众，他只要能将自己的客户忽悠住就好。 越想，越觉得自己的想法，非常的出色，怎么可以这么聪明呢！ 想着想着，嘴角就慢慢的翘起来。 其实我们选购产品的时候，它上面的涂料，从表面基本上就可以看得出来，是好是歹。 只要涂料表面没有什么异物，颜色均匀，光泽统一，你购买的产品是正规厂家生产的，基本上那么一层涂料，不会对人体造成任何的伤害。 不过有时候我们选择产品的时候，尽量避开正黄色，不是说正黄色的产品不好，只是有些厂家为了达到耐候性的这一标准，所以选用的黄颜料，可能会含有重金属。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第365章 有效果和没效果 也许是想尽快的看到，这个所谓的食品级涂料能不能给公司带来一点流量。 新超市，开业还需要很时间，现在装修也才进行一半，还要重新布局，货物上架，事情非常多。 所以他准备将一部分的货架转到老店，沃尔码这家老店是人流量最大的一家，但是销售额却不尽如人意。 像超市这类快消的货物，又与人们的生活息息相关，吃穿住，可以说都跟超市有关系。 所以在选址的时候，往往靠近成片的小区，更能吸引人流。 类似于cbd这样的大型商业聚集地，超市的生意不见得会有多好，这些人逛街主要是购买衣服为主，也许还顺便填饱一下肚子，或者是看看电影。 人们不会跑到这样的地方来购进生活用品，目前胡总经理准备作为四店的这一家沃尔码。 刚好介于两者之间，靠东面，不到一公里的地方，坐落着好几个小区，而西面一公里左右，算得上是区中心，这里人流量非常大，很多人上下班都会经过沃尔码。 但是非常奇怪，按道理来说，这一片的销售额应该会非常的大，比其他几家在越州的沃尔码要高得多。 然而事实却不是这样，这一家沃尔码惦记排第一，但是销售的就是倒数第二。 现在还是08年，远不及十年之后的越州，所以对于停车位来说，虽然这一家沃尔码停车位很少，但是绝对不是主要因素。 管理层也一直百思不得其解，周围有一家大型超市，百联，那一家超市进出的人流明显比沃尔码多。 同行就是冤家，所以向上面反映之后，公司马上批准了这一次的方案。 反正你也不需要付出什么，几万块钱就能解决的事情，这种营销方案做起来非常简单。 几块广告牌，就在靠近沃尔码的公交站牌，打一条广告，一年也就几万块钱。 然后在沃尔码的进门口，在摆缝上一长条的广告。 广告的意思非常简单。 工于细节，追求卓越。 像这种话语，很多公司都会给自家的公司安上这么一条标语。 到底是不是真的？谁知道！ 不过广告上面还是着重突出了一点。 着眼于人们的健康，所以沃尔码将部分食品货架，全部换成更有利于人们健康的，食品级涂料涂装的货架。 当然，上面画了一些图画。 主要是突出这一点，不过由于近来至美新材料的广告播出是如火如荼。 所以在广告上面也特别强调了，他们使用的涂料就是至美新材料的产品。 而且在食品货架的上面还有激光打印，至美新材料的授权序号。 当这块广告牌竖立在外面的时候，经过的人偶尔会看一眼，但是并没有什么进去购物的冲动。 也会有人好奇，站在旁边看一看。 不过似乎也就仅仅只是看一看。 不在这边购买产品的人依然不在这边购买，想在这边购买产品的人，依然还在这边购买。 所以沃尔码，两天之后统计。 发现销售额有一些轻微的增长，1%。 以天数来算增长额，1%的增长，真的是微乎其微。 甚至说并没有什么值得高兴的地方。 以人们进出超市的频率来看，一般是在三到五天去一次，也许会更长。 所以经过两天并没有什么增长，这也是比较常见的事情，反正只要销售额不跌，总有涨起来的时候。 这是大多数经营者所期盼。 相比于低价促销，这么一个小小的营销方式。 没有其他作用是非常正常的，如果是降价促销的话，那么效果就非常明显，第二天就能显著的除成绩。 这一个影响可能要经过时间的发酵，这是出这个营销方案的胡总，心里所想的。 当然，他也只能这么想。 对于一些经营者，他们希望自己的营销方式能立竿见影，不过这种方案有几个人能想出来？ 过了一个星期，依然没有什么效果。 所以沃尔码的管理的也就不再关注，毕竟失败的案例太多了，也不在乎多一个。 没有什么损失就好！ 不提沃尔码，同样是以这种食品级涂料作为营销点的鑫隆货架。 效果却是截然相反。 至少，这一个星期之内出货量增加了近两成。 当然利润就要降低一点，这是没有办法的，毕竟食品级涂料的价格，相比于普通涂料要贵一倍左右。 整体成本要上扬13%左右，但是卖出去的价格就不能升高这么多，价格只增长了7%左右。 如果你的价格真高太多，别人更不会采购你的产品。 虽然过后，曾鑫计算利润的时候，总的利润降低了一点点，但是曾鑫却非常的兴奋。 从第一批货发出去，到客户的回馈。 都是朝有利的方向在进行，客户不止一次提到，这一次涂料质量非常好。 特别是亮光系列涂料，更是得到一致好评，白色亮光几乎可以照出人影，放在展示柜里面，从侧面看展柜上的反光，可以看到周围的一些高楼大厦。 这对于以往的一些高光涂料，显然是不可能的，这样让整体的柜型看起来更加的高档。 鑫隆的客户，一般都是一些经销商，他们肯定不止卖鑫隆这一个产品，那还有其他的一些产品。 是这一次，鑫隆产品的吸引力远远高于其他品牌，这就是优秀涂料的吸引力。 相较于其他品牌，鑫隆货架所提供的产品，在颜色上面确实有一些吸引人的地方，他们的销售员甚至不需要去推销这种产品，前来购买文件柜的客户，一眼就相中了这一款。 他们甚至不需要去介绍这一款产品，所使用的涂料就是食品级涂料。 所以经销商反馈给曾鑫，需要加大进购这种货柜的时候，曾鑫却是眼珠子一转。 加价！ 没错，就是增加出货价格。 在以往的基础上再加到6%，这样每个柜子的利润就和以前持平了。 但是现在出货量却增加的非常多，这种加价是以书面方式发送的，所以基本上每个经销商都接到了这个传真。 这个结果可想而知。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第366章 价格决定销量？ 这边发生的一切，张小凡都不知道！ 就算知道了，也只是置之一笑，对于自家的产品，这是一种很常见的现象，没必要大惊小怪。 消费者没有哄抢就已经是很好的事情，就增加了20%的销量，小意思小意思！ 不过心里的满足感还是会相当的充足。 第一个星期，沃尔玛第四遍，并没有其他多少变化，但是从这个星期开始，每天的销售量却在稳步的提升。 这是一个很奇怪的现象，一般周末的销售量应该会大于周一或周二的销售量。 然后这一次周一的销售量，却高过周末的销售量，这就让胡经理喜出望外。 没想到，自己因为看了一个广告，突发奇想使用食品级涂料作为货架涂料。 然后随便做了一个营销方案，本来以为这一次又要石沉大海，谁想到呢？效果居然已经出来了。 这一次效果相比以往的一切效果都要好，这个星期过程整体比上个星期销量要增加10%左右。 这是一个相当相当喜人的成绩，如果保持这样的进度，今年的任务可以真正的翻倍，超额完成。 看样子，人们对于健康的关注也是非常的高。 这是不知道人们对于这件事的关注度到底会坚持多久？ 但是有人欢喜就有人愁。 曾鑫的电话，整个一下午就没有断过。 本来加价7%，大家意见也不是很大。 毕竟你产品升级之后，明眼人都能看得出来，质量提高了，档次也提高了。 所以大家并没有什么反应。 嗯，你看到我的销量增加了，这个时候你却来增加价格，这让我们以后怎么跟你合作？ 接到这么多电话，曾鑫也有点慌了，但是既然已经将调价函以书面的形式发送了出去，现在在将价格降下来是不可能的。 这种事情，含着泪都要咽下去。 当天就有很多人，表示如果价格依然是这样，他们就不再订购。 以往平均每天的出货量应该在一百个左右的文件柜，但是今天调价函发出去之后，就只有七八个的量。 刚好也就够一车，发出去之后就没有再订购的了，工厂里面依然在叮叮当当不停的生产的文件柜，每天生产的文件柜，基本上刚刚好，够出货，不会有什么库存。 这就是一个非常好的现象，一家公司如果库存控制的好，库存周期大概在一个星期之内的话，这一家公司的管理真是非常的非常的高明。 鑫隆货架，库存周期非常短，并不是他们的管理有多么高明，而是这也是算得上是一种订单式的。 有货就生产，生产完了就发货，所以并没有多少库存，偶尔也有几个不良品，这些是等着当做废品卖出去的。 第一天曾鑫没有任何反应。 毕竟偶尔一天销量减少，也算是正常的。 至少曾鑫是这么想，他不这么想，也没有办法的。 人总要会安慰自己的。 第二天，依然如故。 出来不到十个文件柜子，这一下曾鑫就有点不淡定了。 他现在根本不知道自己的经销商那边，到底是怎么样一个情况。 消费者如何评价的？ 他现在隔着一层关系，他的经销商不会告诉他，而经销商虽然说他的柜子质量比较好，但是我提高6%的价格，你就不在进购我的柜子。 所以这一种称赞，曾鑫觉得有点虚假，所以并没有放在心上。 也许这些经销商只是看到了这种贵族，销售量增加了，所以才随意的说了一句，你这个柜子质量比以前好。 这不是没有可能的。 第三天，销售量增加了一点点，出了17个柜子。 这一下曾鑫就坐不住了，他现在非常想将这些经销商全部叫过来告诉他们，我愿意降低6%的价格，你们将进购量恢复到以前吧！ 不过有时候，作为一家公司的管理者，作为一个男人，这种事情肯定是不能做的。 虽然现在的销售量只到平时的20%不到，最主要的原因肯定是价格增高了。自己的承销商却不能提高柜子的销售价格，所以认为这种柜子并没有什么利润，自然而然的也就不再采购。 第四天的时候销量又增加了，增加到25个柜子。 但是曾鑫却怎么都高兴不起来，这个世界就是这个样子，就文件柜来说，整个越州的销售量，每天应该是相差不离太多。 这是一个市场，虽然每个经销商可能会或多或少会有上下很大的浮动，但是对于整个越州来说，上下浮动的频率应该不会太大。 因为毕竟文件柜这一行业发展这么长时间了，所以销售一般都比较稳定。 现在自己的出货量少了，自然别人的出货量会增加，这是肯定的。 连续四五天都是如此，自己的业务被别人抢走了，而且这个根源还在自己，这才是让人非常苦恼的。 坚持了一个星期，到第八天的时候，销售量居然达到35个柜子，看是看到了希望，但是现在工厂的生产并没有停，看到门前堆积的几百个柜子，曾鑫就愁的，头发每天都要多掉几根。 怎么办？ 降价！ 这是目前唯一的方法。 所以熬了八天之后，曾鑫真的顶不住了，失信就失信吧，总比公司这一个项目直接夭折，要来的好。 文件柜这个项目不能丢，从一开始入这个行业，就是文件柜这个项目，这个一直是公司的主营项目，所以这一点肯定不能丢。 这几天也不知道怎么熬过来的，所以也不用准备什么，心理上面基本上已经接受了，对别人怎么看他怎么说的，这些已经不重要了。 让公司维持下去才是最重要的，将这些库存销出去才是最重要的。 早上开车去上班。 还没到公司，电话就已经响了。 “曾总，马上给我发一百个柜子过来。” “多少？” “一百个！你是不是没睡醒啊，快点啊，上午我就要。” “好好好。” 然而，出库单上面的价格却难住了文员。 只好跑去问曾鑫。 “曾总，这个价格是开多少？” 价格？这还用问吗？ 刚准备骂人的，可是转头一想，好像今天调价单还没有发出去， 没有使用这种涂料，之前的价格是237，后来价格涨到253，八天前涨到268。 本来准备将价格调到253，但是曾鑫细细的回想了一遍。 打电话的时候，对方并没有说价格的事情。 反而是一遍一遍催促他发货，而且速度要快，一百个柜子。 “就按昨天的价格，268” 然后他急急忙忙的赶到业务部，让他们不要将这个调价函发出去。 准备再等两天看看。 一个上午没有什么反应，下午的时候来了一个电话，发15个柜子。 也是没有谈价格的事情，这个销售商这八天没有什么动静，今天突然来15个柜子。 这一下曾鑫就放心了。 这已经是一件非常明显的事情了，要么是这些销售商的客户，使用这种柜子之后，发现质量非常好，又要再进一批。 还有一个可能就是他们提供的售价，可以不在乎曾鑫这个268的价格。 不管是哪一种，都让曾鑫这几天绷紧的神经松懈了下来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第367章 新方向 半个月过去了，曾鑫看着销量越来越多的文件柜。 第一次感觉自己很英明。 虽然相较于以前，平均每个柜子的利润并没有增加。 那是销量增加的非常多。 现在一天出的柜子大概200多个，而且一直在呈上升趋势，这半个月工人都招了两次，就是为了应对销售量日益增加的生产压力。 不过看到销售量增加这么多，真心内心的一点小心思，开始慢慢滋养起来。 至美新材料涂料价格这么贵，但是现在销售稳定了，所以曾鑫，就有一种想换掉这种涂料的想法。 而且现在已经掌握了激光打印技术，在别的涂料上面也试验过，可以打印出来。 现在，最大的问题就是，怎么让涂料看起来高档，其他厂家的涂料以往价格比较便宜，所以光泽度比较低，看起来饱满度不够，颜色的话有一点点区别。 这些都不是问题，将至美新材料的成品，发一点给以前的涂料供应商，让他们研发。 谁知道对方三天，就发两个样品，喷涂之后，测试光泽是一样的，颜色是一样的，但是饱满度要差不少。 不过这些不重要，一般人是看不出来。 那么现在好了，这就进购吧！ 至美新材料这边，每个星期的量慢慢减少，一直到固定一个量。 这样一个月，相比以前，销量增加了一倍多。 本来如果使用至美新材料的涂料，利润每个柜子的利润是差不太多，所以现在相比以前，利润大概翻了一倍。 现在减少使用至美新材料的数量，利润率明显翻了上来，相比以前，最少是2.8倍。 比使用至美新材料的涂料，纯利润要增加40%，这种事情虽然有风险，但是相比于利润，这一点点风险算什么！ 不提鑫隆货架。 张小凡现在非常苦恼，总感觉整个公司陷入一个瓶颈一般。 现在所生产的一些涂料，都还是比较一些常规的，主要是应用方面比较常规。 有这样的情况，大小方向改变，从哪里改变？ 就从固体粉末涂料应用方面开始改变。 汽车上面的涂料一直都是油性涂料的大本营。 汽车油漆，是一种非常高端的油漆，每一个涂料公司都看得非常的重。 很多涂料公司还专门开辟一架分公司，一个新品牌，专门生产汽车油漆。 汽车油漆的利润也是非常高，相比于普通的涂料要高太多。 主要是汽车油漆，不管是在耐候性，耐温性，耐刮性，饱满度，光泽度，他们相比普通的油漆，性能要好太多太多。 汽车油漆必须在非常恶劣的环境下，不管是颜色，附着力，耐候性等等方面都要表现的非常优异。 所以它的技术含量其实非常高，这就导致了汽车油漆其实是被很多大型的涂料企业所掌握，一些中小型的涂料企业，由于技术研发的资金不够，所以一直处于空白状态。 张小凡就是想进军这一块。 不过由于这一块一直是油性涂料企业，一直抓在手里面的一块黄金地，如果贸贸然的进去，不用想，肯定是没有任何收获。 特别是汽车面漆，这一块张小凡现在碰都不想碰。 不仅仅是技术方面，很难达到要求。 更多的是其中的利益纠葛，至少至美新材料现在还不够庞大，承受不起，大多的涂料企业合围。 但是并不表示，至美新材料没有切入点，张小凡想到一个非常好的切入点。 轮毂涂料。 轮毂涂料，在技术含量上面，并不比面漆要差，不过轮毂涂料，其中有一个技术含量稍微低一点的，就是透明漆。 超耐候透明漆。 而且这个切入点有一个好处，你不需要寻找汽车厂家。 很多厂家的轮毂一般都是外包的。 如果是一家汽车厂商，不管是外资，合资，还是本土的，你想要拿到涂料订单，其实是比较难的。 汽车厂商基本上是每一家超大型涂料公司必争的战略点，相对于普通涂料公司来说，汽车油漆代表着油漆的最先进的技术。 特种油漆除外，那一种必须专业性非常强的公司才能做，比如火箭外壳上的那一层涂料。 这种涂料甚至说已经脱离了涂料的范畴，专业性极其之强。 轮毂涂料，其实应该说是分两层。 最常见的轮毂的颜色一般是银色。 这一种颜色基本上大街上跑的汽车，90%是属于这个颜色。 银色并不是说涂料里面加了银。 银色的涂料是金属涂料的一种，一般是在普通涂料里面加入金属粉，从而让整个涂料喷涂完成之后，闪现金属光泽。 用于制作银色涂料的最重要一种金属原材料，其本质其实是铝，因为金属铝和银的颜色最接近的，但是金属铝的价格也很便宜，而银的价格会非常高。 轮毂涂料，技术含量可以说比较一般，最主要的还是材料的筛选。 当然，这只是相对于张小凡来说，其他厂家可能碰到这样的涂料，就会抓耳挠腮。 透明涂料在涂料中是一种非常常见的涂料，不管是油性涂料，还是水性涂料，还是固体粉末涂料，都有透明漆。 我们经常所见的原木家具，其上面那一层涂料就是透明漆。 我们平时所开的汽车。 其实上面那一层油漆，其实喷涂的时候是相当复杂的。 首先要对钣金表面进行处理，然后要喷涂一层底漆，上面再一层面漆，这上面还有一层透明漆。 这样会使整个涂层，光泽非常的高，而且饱满度会非常的好，其实我们平时所见的油漆，光着其实比较低，这个只要刷过油漆的人都知道。 但是油漆中有一种烤漆，用这种烤漆喷涂的，光泽会高很多。 但是依然达不到汽车表面那个光泽度，所以就需要再罩一层光着很高很高的透明涂料，清漆。 这样整个汽车表面看起来光泽非常的高，非常的闪烁耀眼。 所以说任何一件成品，都不是我们表面所见的那么简单，这里面的工艺是一层接一层，不管哪一个环节出现问题，整个产品就会不合格，很多产品甚至连返工的机会都没有，因为一旦返工，可能制作出来的成品比不良品还要差。 再一次召集技术员，现在整个实验室已经有一个雏形了。 实验室有若干个小组，每一个小组分工不同，由不同的人带领的几名成员，研究各个方向上的一些小支链。 比如怎么改进流平性，比如怎么增加耐候性，再比如怎么增加光泽。 一个小的方向，都会有专门的人负责。 但是涂料是一个整体，改动一方面，其他方面就要跟着改进，所以需要一个非常好的统筹。 这一点现在这个实验室做的比较好，张小凡也比较放心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第368章 实验机构 平时张小凡是很少来这边的，因为现在实验室基本上不需要他参与。 先让他们自由发挥，一般情况下，张小凡是不会来颁布任务的。 涂料的研发并不是一个高度自由的研发，他有很多的条条框框，不过如果你跳出这个框框，那么他就可能不是涂料了。 涂料有一个基准法则。 那就是成膜物质必不可少。 第二个助剂必不可少。 由成膜物质和助剂组成的，最简单的涂料，就是透明涂料。 透明涂料是所有涂料中最简单的一种涂料，这是最简单的这种涂料相较于其他普通涂料反而要高。 她的难点有几个方面？ 第一就是透明度。 第二就是可能会出现的水点。 第三就是机器的清洁度，以及环境的清洁度。 今天张小凡过来是下达任务的，任务自然是研发，超耐候透明漆，将来主要用于轮毂。 当然其他一些方面也可以应用，特别是那些处于恶劣环境中的一些用品。 刘奇倒是非常兴奋，至少他觉得又可以学到不少新东西了。 平时张小凡会过来逛一逛，但是也就是看一看，问一问，并没有其他一些指导。 刘奇这段时间，要一直待在实验室，总感觉自己没有任何的进步。 每天对着同样的人，同样的事情，现在有一点点厌烦了。 虽然他现在拿的高工资，底下的人也非常羡慕他，但是他知道自己管理着这个实验室，其实并不令张小凡很满意。 除非张小凡下指令，他们研发什么什么的，这样公司才会有一个新产品的上市。 仅仅依靠实验室这一群技术员，到现在为止，还没有拿出一个自主的创新产品。 虽然张小凡并没有说什么，但是刘奇知道，如果再这样下去，他这个实验室的主任是做不下去了。 关于这一点，张小凡也知道。 不过目前来说并没有更好的选择，固体粉末涂料发展到今年，其实这几年可以算得上是飞速发展。 但是就人才方面来说，依然是捉襟见肘。 大量涌现的固体粉末涂料企业，由于需要大批量的技术员，所以很多技术员往往只是学了一个皮毛，就被别人挖走。 为什么？ 因为别人并不需要你有多高深的技术，只要你能入门，能帮我制作出我所需要的基本涂料，那么我就可以给你高工资。 至美新材料也经常会发生这样的情况，这是无法避免的，更何况现在在粉末涂料界，至美新材料的技术也是非常抢手的。 目前来说，涂料技术员的平均工资，应该在8000左右。 这个技术也并不值一些助理技术员，而是只能够撑起一个小公司技术的技术员。 张小凡现在给出的工资，就是那种一般的技术员，最底层的那种技术员，他们的工资在5000左右。 这种人往往在至美新材料，学个一年半年，就可以出去做一个助理技术员，他们工资往往就能上升一个台阶，可能会在6000以上。 人们往往会注重眼前的利益，所以当别人开出6000，7000的工资的时候，他们甚至会毫不犹豫的离开至美新材料。 对于这种情况，张小凡其实是持放任的态度。 因为这些技术员，根本就没有接触到任何的核心技术。 他们仅仅只是知道一些入门的技术，比如各种普通涂料的制备，比如对涂料进行颜色的调制。 但是他们所用的原材料，很多都是同类瑞材料所提供的。 这就导致他们出去的时候，会从根本上影响他所供职于这个厂家的原材料组成。 每个技术员对于自己的原材料使用，都是会有一种惯性，他们会非常忠诚于自己所使用的一些原材料。 这变相的导致了同瑞新材料的销量，一步步在上升。 没有学到我公司的核心技术，但是你又能帮我公司提高原材料的销售，你在我这里学个半年一年，我何乐而不为呢！ 所以对于这种现象，张小凡并没有任何的阻止。 你想走可以走，没有任何问题。 反正这一些皮毛的技术，不管到哪个厂家都可以学得到。 但是这会造成一个非常不好的现象。 这些天学了一个皮毛，就以为自己非常了解涂料，所以他们在主持一个工厂技术的时候。 就会造成很多的不良涂料流入市场，但是普通的消费者并不能辨认。 并不是说这些涂料会对人的健康产生多少影响，而是这些涂料的使用寿命可能会减少，也有可能因为质量不过关，会导致颜色非常容易消退。 所以我们在选购产品的时候，不仅仅只是选择我们喜欢的颜色，而且还要注意观察它的质量。 有一个比较简单的方法可以检测涂料的质量到底合不合格。 当然，这里仅仅指的是附着力。 寻找一个比较尖锐的物体，用这个尖锐的物体去刮这个漆膜，不过一定要注意刮的这个位置。 这个位置一定要比较隐蔽的，不然你会损害整个产品的表面形象，那你不购买这个产品，而你将这个表面的涂层损坏了。 那么现在店家肯定会让你赔偿，这就得不偿失了。 所以在选择位置的时候，之前一定要跟店家沟通好，选择的位置比较隐蔽，又可以检测出涂料的附着力性能。 涂料最主要的一个性能就是附着力，因为附着力非常好的涂料，对于铁制品的保护作用会非常的好。 它不容易脱落，这样就不会造成生锈，不会是产品降低使用年限。 你用这个利器去刮那个涂层的时候，刮完之后观察整个刮痕。 如果是一条非常细的白线，而且线非常均匀，这就说明这个涂料的附着力会比较好。 如果你刮完之后，整条线比较粗，而且线的轮廓并不平滑，会出现锯齿状的情况，甚至于露出了底材，这种情况就说明这种涂料附着力并不怎么好。 所以在选购的时候一定要注意这种产品。 最优秀的涂料，应该是你用利器去刮的时候，刀片钻头除外，是很难刮到底的，越来难刮到底的涂层，其性能会越优异，产品的质量也就越好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第369章 轮毂行业 透明涂料的制备其实并不复杂，甚至说是非常的简单。 但他的细节方面，却非常的多。 为此，张小凡特意上了一条新线，这个主要是保证质量，新机器，没有做过其他涂料，所以就不会对后面的涂料造成任何污染。 而且这个新机器是张小凡特定的，这种机器更加适用于制备透明涂料。 透明涂料因为相比于其他普通涂料，它的固化时间会长一点。 这个其实跟催化剂的浓度有关系。 成膜物质主要是由两个部分组成。 第一部分肯定就是聚酯，第二部分是固化剂。 张小凡只是提供一个方向，聚酯选用丙烯酸聚，至于选用哪一家的，固化剂要选用哪一家的，这些全部要一一实验。 在涂料界，永远没有最好的原材料，只有最合适的原材料。 我们都知道汽车，其实他说摆放的环境一般都是比较严峻的，风吹日晒雨淋，还有各种各样的灰尘，而对于涂料，其实是有非常大的损害。 所以选用原材料的时候，一定要对它的各种性能，都要做到最优。 其实在选用聚酯的时候，并不一定最好的聚酯，就一定能做出最好的涂料。 固化剂的选用同样重要，两者相配合，才能做出性能最优异的产品。 任务交代完成，剩下的就只有等待了。 这种事情并不是一朝一夕能解决的，需要非常大量的实验，而且现在实验室所检测出的数据，并不是很完善。 所以一旦实验室确认一个配方，还必须要在实际生产中进行一次实验，再送到第三方检测机构，对性能进行全面的一次检测。 如果没有达到预期的效果，那么就要对配方进行细致的调整。 现在只是产品的研发阶段，所以需要对整个市场进行一次调查。 这个任务自然交给了邓小妮。 “张总，贸然进入汽车行业，是不是有些冒险？” 邓小妮进入粉末行业也有三年时间了，粉末涂料属于油性涂料代替品，这一点是毋庸置疑的。 这是环保的趋势。 但是你现在不得不承认，由于粉末涂料发展的年限比较短，对各项技术并不能达到是家喻户晓，在整个全国，这是行业内也是很知名的。 但是如果在世界上的话，简直就是一文不名。 固体粉末涂料企业如果想要在世界上出名，张小凡觉得一定要做到很多固体粉末涂料行业做不到的事情，汽车漆这一方面就是一个很好的突破点。 至少现在目前，自己范围内没有一家不提什么都要企业，能在汽车漆这一方面做到突破。 特别是在面漆这一块，简直就是毫无进展，这是由于整个固体粉末涂料工业所决定的，这也是由于技术研发，没有达到某个点。 “应该是利润高吧！” “这是一点，汽车油漆在整个油漆界的地位，其实就跟飞机在整个工业界的地位差不太多。 千万不要小看汽车油漆，除了特种漆除外，汽车油漆绝对可以算得上是油漆中的精英。 一家公司，在整个世界范围内，汽车油漆供应所占的比例，那就标志着你的公司，在油漆界的地位。” 当然，张小凡这里指的只是面漆。 汽车上面还有很多配件，我们都知道踏板，汽车车架，这一些其实使用油漆的并不多，大部分使用的是固体粉末涂料。 但是这一块张小凡不想介入，第一，这就是很普通的一种涂料，这事可能耐候性上面会要长一点点。 第二一点就是，利润率并不高，所以这也是张小凡放弃的原因。 当然，如果有这样的配件厂商，愿意采用至美新材料的固体粉末涂料，张小凡也不会拒绝。 毕竟这类配件，车架所使用的涂料。 颜色非常非常单一，基本上世界范围内的都是一种颜色，性能一种光泽，黑色的，平面或者哑光漆。 由于没有什么技术含量，所以利润比较低，但是优点就是不用费神，就可以达到标准。 “我没有听说哪一家固体粉末涂料企业，能制作汽车漆。 我们的技术……” 邓小妮的怀疑，并不是没有道理。 她愿意相信，至美新材料技术比较顶尖，在国际上来说，肯定不能超越所有粉末涂料企业。 世界上最优秀的固体粉末涂料企业都没有进入这个行业，至美新材料凭什么？ “所以啊，我并不会进入到面漆这一块，我们专门做轮毂涂料。” “这个，难道还分开的吗？” “轮毂涂料，技术含量并不低，而且在细节方面做的也要很完美，利润是非常高，所以说，这就是我们的一个突破点。 我们将来肯定会涉及到面漆这一块，提前进入这个行业，肯定是有好处的。 所以你的任务就是，摸清楚轮毂这个行业，看看哪些企业，能够跟我们合作。 现在的人，对于轮毂的要求已经越来越高，很多人都喜欢换上自己喜欢的轮毂。 所以这个行业，其实挺有搞头的。”阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第370章 事发 调查需要时间，研究也需要时间。 其实如果只能研发的话，张小凡给出一个配方，然后让底下这些能技术员，不断的实验材料，选出最优的组合。 这自然是速度最快的，也是最好的。 不过张小凡并没有这么做，这一次他给出的是要求，以前也有过这样的方式，效果还是比较显著的。 能极大的提高研究人员的主观能动性，如果将他们一直限制在配方的条条框框里面，以后他们研发发出其他新东西，也是很难的。 张小凡慢慢的闲了起来，业务部也好，技术部也好，因为安排的任务，所以整个部门都相当的忙。 信息的收集是一件非常庞大的工程，有太多的信息需要收集。 首先要对越州越省进行一次抽样调查，有很多人喜欢改装汽车，但是这个比率是多少，就需要通过一些具体的数据，进行一次比较准确的猜测。 从而估算出整个越省，改装轮毂和更换轮毂所需要的数据，通过这个数据，去计算他们所需要的涂料的大概数量。 再在其他省份进行一个比较简单的抽样，大概就可以估算出全国的用量，误差应该会在30%左右，这个数据将是非常的重要。 通过这个数据可以知道，轮毂粉末涂料这个市场到底有多大？需要投入多大的人力物力？ 另外一个方面还要调查出来，轮毂涂料的颜色分布，轮毂粉末涂料并不只有一种颜色，最常见的自然是银色。 最表面那一层透明的涂料，那是每一个轮毂都会有的，决定轮毂颜色的涂料是倒数第二层涂料，要调查的也是这一层涂料颜色的分布到底是如何。 张小凡闲了下来，但是有人并不想让他闲下来，这一次并不是公司产品出了问题，而是有人为了利益，做出了损害至美新材料利益的事情。 眼前的这个外派技术员，正在跟张小凡汇报情况。 “张总。” 何平非常的激动，他知道公司的最大技术底蕴就是眼前这个公司老板，张小凡。 在技术部呆久了，就听多了张小凡的传说。 三年不到的时间，白手起家，到现在数亿资产，这可以说是每一个技术员终极的梦想。 谁不想要亿万家财，谁不想扬名立万！ 张小凡几乎是公司所有技术员的榜样，是偶像。 先不说它在商业上取得这样的成就，就是在技术上面所表现出来的高度深度，就让底下那群技术员佩服的五体投地。 根据技术部内部一些常识，何平知道，公司基本上90%的配方，都是有眼前这个张总所设计并研发出来的。 公司的技术储备，永远都是生产一代，储备一代，研发一代。 就拿最简单的白色哑光来说，应用到天花板上面是最多的，虽然公司已经将基础配方售卖出去，但是公司所生产的产品依然比别人要好，这就是技术储备。 技术储备并不仅仅只是配方的调整，配方的改进。 更多的还要注意到，细节方面对产品质量所带来的影响，至美新材料所有产品的粒径分布，通过粒径分布仪所制作出来的曲线，和其他厂家的去比较，你就会发现智美新材料的曲线，非常的完美，粒径分布非常的窄。 这说明至美新材料，生产的涂料产品，粒径非常的均匀，不会出现太多的大颗粒，也不会出现什么小颗粒，这对于其他粉末涂料公司来说，简直就是神作一般。 其实最令底下技术员羡慕的是，张小凡的女朋友非常的漂亮。 漂亮还就算了，可以说张小凡的女朋友满足男人90%的幻想。 长相漂亮，皮肤白，身高合适，大长腿，声音好听，清纯，能力强，性格柔和…… 夏初彤也来过几次技术部，虽然每次是跟张小凡过来的，但是每一次他都会跟技术部的人员交流，毕竟现在下重的公司也算是至美新材料的最重要原材料供应商。 张小凡看到何平，居然站在那里看着他发呆，很是奇怪。 那一脸崇拜的样子，让张小凡鸡皮疙瘩都起来了。 “你说说看，你到底发现了什么？” “啊？哦！” 张小凡笑了一笑，这样的事情并不经常发生，以前也有个技术员在他面前做出一些奇怪的表情，跟眼前这个何平也差不多，不知道是崇拜还是什么。 “张总，由于食品及涂料，政府对这方面非常的重视，我们公司技术部也成立了一个巡视组。” 这一点张小凡都是知道，陈颖跟他说过这个事情，巡视组的职责，第一个自然是看一看涂料在厂家，使用的过程中，到底会不会出现什么问题？如果有问题，最好就是现场及时解决。 还有一个就是，让技术员能亲临现场，看一看涂料生产过程中可能会出现的一些问题，能了解整个生产的过程，这对于技术员的培养也是非常有好处的。 现在这个何平就发现了问题。 “通过几次走访，我发现了鑫隆货架，虽然他使用了我们部分涂料，但是大部分使用的是其他厂家的。” “这也是比较正常的一件事情吧，别人使用哪个厂家的涂料，这个我们也无法控制。” 这种情况太常见了，很多厂家使用涂料，往往使用2到3家的，这个情况很常见。 “但是我看过他们的产品，所有的产品全部打上了我们的印记。” 何平说的义愤填膺，很明显，由于至美新材料的产品价格过高，但是又不想摒弃这块品牌。 所以就玩一些猫腻，使用一些便宜的品牌，然后再激光打印的印迹上面，使用的却又是至美新材料的印记，这就是让张小凡无法接受的。 你不用我的产品，我没意见。 但是你不能打着我的招牌，使用其他的一些不合格的产品，特别是现在这个食品级涂料，这么严格的情况下。 你这是在败坏我的品牌，这种事情绝对不能姑息，一定要狠狠的处罚，赔偿，关门歇业这是最轻的处罚。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第371章 联合调查 这件事情，鑫隆货架现在还并不知道，至美新材料已经完全了解了，曾鑫现在还处在自己的美梦当中，赚着大把的利润。 但是张小凡这已经找上了质监局的人。 本来张小凡并没有要惊动张印龙的意思，毕竟这样的事情在张小凡看来，并不算是什么大事情。 质监局的人肯定可以解决的，这是一次很好的杀鸡儆猴的机会，张小凡送上这把刀，确实让他们很欣喜。 但是谁知道被张印龙知道了，一个电话，就让张小凡过去。 “这种事情你应该来跟我说的，你知道我对食品级涂料有多么的重视，现在出现这样的事情，你应该第一时间来找到我。 万一质监局不够重视怎么办，万一他们打草惊蛇怎么办？” 张小凡就知道张印龙肯定准备将鑫隆货架厂作为一个典型来处理。 “您这么多事情，像这种小事情还是……” 张印龙立马打断张小凡的话。 “这绝不是小事情，我了解到，鑫隆货架他们生产的产品主要是供给超市，还有普通的家庭使用。 别人相信我们政府，相信我们监督的食品级涂料涂装的产品，对他们的健康没有任何危害，但是现在，你知道现在鑫隆货架使用的涂料，到底质量怎么样？ 会不会他们所使用的涂料，重金属含量严重超标了！ 现在超市的食品货架，很多都是使用他们的产品，他们现在居然做出这样李代桃僵的事情，绝不能容忍！” 张小凡并没有想象这个事情有多么严重，依照张小凡看来，大部分涂料人该有的底线还是不会缺少的。 虽然他们不太可能制作出非常优异的涂料，但是这做出一般能使用的涂料还是没有问题的，只要在原材料的选择上，不要太注重价格，那么重金属的含量，自然有机物的含量，应该还是在可控的范围之内。 至少评定一个rohs应该是没问题，不过张小凡自己无法确定，目前鑫隆货架场所使用的涂料，质量到底是如何。 有些事情真的不敢想，万一真的他们是否使用的涂料，重金属严重超标，这对于至美新材料的品牌来说，绝对是一个很严重的打击。 因为鑫隆货架厂，所打印的印记，就是至美新材料的。 “那怎么办？” “你还来问我，这个问题你专业，这一次你要跟质检局好好合作，像这种问题，鑫隆货架是非常容易狡辩的，所以你们一定要找出切实的证据，切忌打草惊蛇。” 张小凡点了点头，像玩这种猫腻的人，肯定想狡辩是非常容易的，所以证据一定要找全，不然别人可以轻轻松松就逃避法律的制裁。 这样的事情其实完全没有必要，张小凡亲自过去一趟，不过这一次，是第一次被客户玩了一出偷梁换柱。 这张小凡比较好奇，明明知道食品级涂料被政府非常重视，居然还玩这种刺激的游戏。 而且这次事件如果处理不好，确实会对至美新材料这块品牌，有很大的危害。 最主要的是张小凡不怎么信任自己手下那群技术员，他们不一定了解这里面的弯弯绕绕，可能会打草惊蛇，让曾鑫给反应过来。 那到时候就麻烦了，事情没有解决，可能反而还会惹来一身骚。 鑫隆货架的人并不认识张小凡，而且张小凡带着一个人，也是比较普通。 所以被门卫拦住也是很正常的一件事情。 张小凡递上烟。 “你们有什么事情？” “我是至美新材料的，过来走访一下，你们公司使用了我们的产品，所以看看效果如何。” 门卫皱起了眉头，这个名字怎么这么熟悉呢。 “你等等啊” 然后他就开始翻的访问的记录，终于找到了一个至美新材料的访问记录，五天前！ “上个星期四，你们不是来了吗？ 又来干嘛？” 最近一个月，他们老板一直叮嘱他，一定要注意一些人员的走访，不要轻易的放人进来。 “是这样的，上一次我手下的技术员过来，发现你们公司使用我们的产品，出来的效果最优异，但是他也不知道这是为什么？ 所以我就过来取取经，看一看你们是怎么样喷涂的，这样我们可以最大效率的优化我们的产品，从而使我们的产品，质量上面更进一步。” 张小凡可不管，这个门卫听不听得懂他说的是什么东西。 反正怎么滴也要说起来高大上，一旦你把一些东西跟质量上面挂钩之后，然后着重于渲染提高产品的质量，提升产品的档次，这样说出来，确实要让人很舒服。 可能会觉得这件事情也是很正常的，所以就放行了，反正都是合作的供应商，应该是没问题。 “你们在这里登记一下。” 登记完成之后，张小凡领着后面那个人，慢慢吞吞的走进了鑫隆货架。 “东西你可要藏好了！” “这种事情我们做得多了，你放心吧，又不是一次两次了。” 张小凡的嘴角往上扯了扯，果然是业务纯熟啊。 不过这种事情还是有很大的技术含量，要清晰，又要隐蔽性好，确实对于一个人的业务能力是一个很大的考验。 “你们两个，干嘛呢？” 这个时候，一身衣服看起来非常脏的，一个工人叫住了张小凡。 在喷涂车间，衣服很多是比较脏的，固体粉末涂料，如果喷涂设备不过关，就很容易造成灰尘到处飘乱。 会经常飘落到衣服上面，这种固体粉末灰尘，毕竟都是非常小，掉在衣服上面就很难擦掉，必须通过水洗。 “我们是至美新材料的” 这个人是否知道至美新材料，并没有什么意外的情绪。 “有什么事情？送货的吗？我没记得这几天我要订购你们的产品吗？” 他露出疑惑的表情。 “我不是过来送货的，你们公司是我们的优质客户，量又非常大，所以我们会有巡视员，过来帮助你们解决问题。 早几天不是我们的一个技术员过来了嘛，他说你们这边这个师傅喷涂的相当好，出来的效果非常的优秀。 其实我自认为我对我们的产品是足够了解的，但是我刚刚看了你们的产品，确实喷涂的非常出色，所以我准备向你们的师傅取取经。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第372章 吹捧 其实张小凡从这个人的衣着上面就可以知道，这个人应该就是这个公司的喷涂人员。 不然不会这么脏的，只有喷涂人员才会接触到涂料，而且从他的手上可以看得出来，手上还沾有粉末涂料。 所以张小凡才会刚刚那么说。 这也是为了夸他一通，然后跟他聊天，看看能不能套出什么自己想要的信息。 现在从这个喷涂师傅的表情上面就可以看得出来，至少他对张小凡没有多少排斥心理了。 我们都知道，一个人如果在工厂工作的时候，如果来了一个陌生人，一般都是会有一点警惕心理的。 这个人是来干嘛的？是客户吗？是供应商吗？还是政府的人员？ 总之，反正一个工人，如果看到一个比较陌生的人，他们或多或少都会有一种排斥心理，他们会从潜意识里面认为，你是过来找茬的。 但是如果你不经意的夸他一句，或者给他递烟，都会降低他的戒心。 这种事情一般一个业务员，都是能驾轻就熟的做出这样的事情，很多业务员，为了打探出自己的目标客户，他们所使用的产品是哪一家的？量是多少？ 这个时候他们往往必须要跟工厂的工人打成一片，这样你才能知道你所想要的数据，当然，这个数据肯定只是一个大概的数字，不过有这个大概的数字已经足够了。 “师傅贵姓，我姓张。” “哎哟，我也姓章。” 有时候中国文字就是如此，同音不同字，同字不同意。 但是两个人并没有察觉出来，反而多了一份亲近之感。 “像你们这样的柜子，一件粉可以喷多少个柜子？” 张小凡指了指堆在门外的那一些文件柜，呈现灰白颜色，哑光的。 “那种啊，一件粉大概可以喷十四五个吧！” 章华也不是很确定，对他们而言，工作就是工作，谁还去算一件粉，可以喷多少柜子。 这些事情不是他们该关心的，这些事情是老板该关心的事情。 他们关心的就是这个月能拿多少钱？什么时候放假？加班多少工资？等等。 “章师傅，你们这里是双休吧？” “有一天，一个星期。” 章华有些奇怪的看着张小凡，这种事情大家不都是这样吗，有什么好问的！ 张小凡心里估算了一下，光光这个柜子一天的用粉量大概是15件左右，300公斤。 呵！ 现在鑫隆货架吃厂一个月的进货量大约是一吨左右，只够他们使用三天半。 1/8的样子，使用至美新材料的产品大约占1/8。 但是不要忘了，虽然文件柜是他们使用涂料最大的一个项目，他们还有其他的一些项目，比如货架，保险柜，等等。 这些不算多了，就算只有文件柜的1/3，那么就可以算出来，现在鑫隆货架所使用的至美新材料的产品，大约只占1/11。 但是张小凡刚刚看了几乎所有的文件柜，都有至美新材料的印记，这就让张小凡心里相当的不爽。 你使用我的产品这么少？但是你打着我的牌子，几乎做了所有的事情。 没出事情还好，如果出了事情，我们至美新材料这块品牌，不就被你至少要砸下一块角。 虽然现在非常生气，但是你不得不心平气和的跟眼前这个人聊天，因为你还要从他嘴里挖出一些信息。 “不知道我们产品好不好用？” “你们是那个白色箱子的是吧？” “对对对，上面很简洁，没有使用包装带，……。” 张小凡简易的描述了一下公司的纸箱，好让章华作为区别。 “那个啊，很不错的，轻轻的扫两枪就可以了，很不错的产品，而且也没有多少灰尘，你们的产品都是做的很不错的。” 对于这样的溢美之词，张小凡听得多了，也就那样。 心里并没有多少得瑟，被人夸多了，也就习以为常了。 “有章师傅这样的评价，其实我心里还是挺得意的，哈哈！” “你们的东西确实是好，比另外一家好用多了，另外一家的粉子喷起来没有你们的喷的舒服，而且飞尘好多，你看看我现在身上，全部都是，吹都吹不掉，哎！” 现在才十点钟，刚刚章华蹲在旁边抽烟，很多公司的抽烟地点都选在工厂之外，有一个固定的抽烟地点，如果哪个工人烟瘾犯了，就可以到这边来抽烟。 也就是说，现在他工作了不到两个小时，但是身上布满了灰白色的灰尘，头上也落了很多。 “你们今天在喷哪一家的产品？” “不记得名字了，我们就用了两家的涂料，应该是他们的。” 张小凡走进一个成品的文件柜，用手摸了一摸，挺光滑的。 “他们的产品可比我们的好啊，我看着光泽这么高。” 章华瞥了一眼张小凡，很是无语。 “你们的涂料你自己不知道吗？你们的东西喷涂出来给他们要好看，他们的东西怎么看都比你们少一个味道。 你们的涂料喷涂出来，倒印出来的人影，他们就差了很多了。” 章华摇了摇头，对于张小凡，他觉得相当的奇怪，你自己家的产品不知道怎么样吗？ “还有这样的，你不知道，我们在做实验的时候，光泽其实并不怎么高的。 怎么你们这里能做到这么高光泽，章师傅，你是不是有什么独门秘籍？” 章华硬是愣了十几秒，独门秘籍，什么鬼的独门秘籍。 不过他现在的样子，感觉起来有一些高深莫测，手上夹着烟的大拇指划着嘴唇，有种居高临下看着张小凡的感觉。 “这种东西……” 他还没有说完，张小凡就立刻逃跑。 “我知道，我知道，这种独门秘籍肯定是不能轻易示人的。” 章华点了点头，看似稳的一批，其实心里慌得很。 哪里有什么独门秘籍，这个喷涂技术还是自己摸索出来的，公司里面技术比他好的人还有，不过现在他虚荣心很满足。 张小凡就是要这样的效果，捧人，一定要捧着他的心头好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第373章 套话 张小凡感觉差不多了，所以慢慢的开始问一些自己想要问的问题。 “这个你们一天大概要喷涂多少个文件柜？” 其实这个数目，张小凡心里还是有一点底的，不过还是问一下比较好。 “大概300来个吧，有时候也会400来个，这个不是很确定，有的时候多，有的时候少。” “这么多啊，那你们老板挺赚钱的，想必你们的工资也是非常的高啊？ 哎！羡慕死我了，像我这个做技术的，一个月才3000多工资，毕竟你们可能只有一半了！” 张小凡随意的感叹了一下，然后摇头叹息，看着章华，显得非常羡慕。 章华似乎得到了极大的满足，虽然他的工资并没有达到6000多7000，但是怎么也有5000多，相比张小凡所说的3000多，确实要多不少。 很多人在知道自己工资比别人高的时候，心里其实是非常舒服的，特别是看着张小凡打扮，怎么都向做一个坐办公室的。 “你们这些年轻人啊，就是喜欢好高骛远，我工作多少年了。” 边说还边摇头，一副指教的样子。 “我从大学毕业，现在有两年了，那些同学工资也就三千四千的，这已经很高了，比起章师傅来说，都不是他一星半点。 还是要有技术啊，最好是有独门技术，所以我现在一直在努力。” “这样子才对嘛，技术是一天一天积累的，是吧！” 张小凡又吹捧了一会儿。 然后又接着问自己想问的一些问题。 “今天喷的是他们的涂料吧，你们这一天，也要用十五六件涂料啊。” “怎么说呢！我感觉他们的用量要大很多，以前连续个把星期都用你们的涂料，一天200个柜子，大概十二三件涂料吧……。 现在一天做300多个柜子，大需要30来件。” 章华眼睛转来转去，似乎在回忆一些数字。 但是张小凡从中得到很多，想要的信息。 比如。 以前连续一个星期使用，就说明现在很难有连续的时间，使用至美新材料的产品。 以前一天200个柜子，现在一天300多到400多个柜子，也就说明他们的产量一直在提高。 从章华的话中可以体现出来，至美新材料产品的喷涂面积，要比另外一家要好得多。 “今天呢？” “今天？哦，用他们的。” “这些都是今天喷的吗？已经这么多了，看样子你们的效率是非常高啊。” “这是今天的，今天的还在后面呢，这是昨天做的。” “这几天看样子全部都是用他们的涂料啊，我们的业务员，看样子得更加的努力了，要让你们全部用我们的产品就好了。” “你们的产品是没有问题的，确实是你们业务员可能不努力。” 这一下张小凡就知道了，眼前的这些柜子绝对不是用他们的涂料做涂装的，但是上面却打印了至美新材料的印记。 不过由于后面有个人在帮他收集证据。 所以他必须要，是很实际的问出来。 “这批柜子是他们的涂料涂装的吗？” “对啊，这段时间都是他们的，你们的两三天就喷完了！” “我刚刚看到外面好多黄色箱子是他们的吧？” “是啊！” 张小凡这一下就了然了，等一下过去看一看是哪个厂家的，把名字给记录下来。 “他们还用那种纸箱啊，我看他们纸箱外面都没有镀膜的，这种纸箱的话，下雨天就立不住了，如果放个几层，很容易就倒掉。” “就是这样的，很烦躁，如果一下雨，天气潮湿，他们这些纸箱就全部软趴趴的，一个晚上就全倒掉了。 还是你们的那个纸箱好，看起来都舒服，干干净净的。” 章华立马觉得深有同感，都还不忘夸一夸张小凡的产品。 夸人这种事情也是相互的，你夸我，我夸你，花花轿子众人抬。 两个人越聊越投机，张小凡不断递着烟，章华也不断的抽着。 两个人一聊就是二三十分钟，不过张小凡非常奇怪，一个工人居然可以在外面跟人聊天，聊二三十分钟。 看样子这家公司的管理也不怎么样，不怎么严格。 “章师傅真是不好意思，一聊就忘记时间了，害的你离开岗位这么长时间，万一被人发现了也不好。” 张小凡看了一下，该问的问题问的差不多了，该收集的证据至少人证这一块应该是没问题了。 等一下，只要再到处转一转，搜集一下物证，就基本上差不多了，所以，转换话题，准备结束聊天。 “这有什么，我们一个喷涂设备有三个人，如果一个人一天到晚拿着喷涂的枪，那不要累死啊。” 张小凡恍然，原来是这个样子，这确实是一种方法。 本来一个喷涂柜，两个人就足够了，正反两面同时喷涂，但是如果真的两个人喷涂一天，手确实是非常的劳累。 如果有三个人的话，就比较好解决了，两个人工作，一个人可以休息，然后大家轮着来。 这样确实可以让人的手部放松一下，不至于工作工作就出了毛病。 “那你们老板还是挺体恤你们的，我看过很多其他公司，他们也就两个人用一台设备，那样都会很累。 章师傅，你这可是让人羡慕死了，工作轻松不说，工资还这么高，我都想来做你们这个活了。” “哈哈！我现在就是教你，你也不会啊，这种技术活，你们这个细皮嫩肉的，可是做不来。” “所以只能羡慕啊！” 既然这个章华现在有空，张小凡干脆让他带着张小凡到处走一走，看一看。 章华已经被张小凡夸的找不着北了，所以张小凡提出的要求，自然是应允。 由于车间里面不能抽烟，张小凡直接拿出一包新的烟，递给了章华，他假意的推辞了一下，在张小凡的坚持下，还是收下了。 然后就更加热情了，这家公司的管理非常的不严格，他带着张小凡到处走，甚至连库房都去了。 简直让张小凡目瞪口呆，这么容易，不过看完之后，张小凡就更加愤怒了。 至美新材料的产品，在这家公司所使用的比率，与他猜想的更加的低。 简直是不到1/15。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第374章 处置 整个一上午，完全没有人阻止张小凡。 这样松散的管理，真的是让张小凡大开眼界，这样的公司居然也做了这么大的规模。 简直就是对正版管理的一次打脸了。 张小凡逛了一上午，半个上午。 收集到了很多自己想要的一些信息，还有证据。 接下来事情就比较简单了，基本上就不需要张小凡再出面了，不过他们过来执法的时候，张小凡要跟着他最好了。 因为很多问题，虽然有证据，但是他们也有抵赖的可能，所以还是需要张小凡这个内行的人，在旁边指点。 有时候政府的效率也是让人着急，离张小凡收集证据那天，已经过了两天，他们才打电话去叫张小凡。 让张小凡陪同他们执法，张小凡欣然同意。 这一次自然不可能像上次那样，这一次，张小凡只是陪同，而且这群人已经穿上了制服。 不是两个人，而是三个人。 这是一个小组，出示了证件，门卫是拦都拦不住的。 一番操作之后，曾鑫赶了过来。 曾鑫现在是紧张的不得了，他其实心里面很怀疑，也不知道自己到底有没有做什么违法的事情。 所以一天都要被停业整顿的时候，整个人是蒙的，好像也没做什么违法的事情。 “我们一切是按照正常的经营，没有任何的违法事情，你们为什么要封我公司的大门？” 张小凡有些无语，这个老板，心可真是大呀！张小凡忍不住法问。 “曾老板，当初签合同的时候，你难道没有仔细的看一看合同吗？ 就算你没看合同，我们的业务员应该也给你详细的解释了一些东西吧！” 曾鑫突然想到了当初那个业务员强调了一点，激光打印就是有两个印记，第一个就是食品级涂料的印记，第二个是所使用的涂料厂家的印记。 这两个印记不能随便使用，必须要备案的。 “我真不知道啊！” “所以我们这次过来就是让你整顿的，先整顿一个月吧！ 还有，你看看这上面的是不是事实，如果是事实，请你把字给签了。” 执法人员可不管你到底知不知道，了不了解。 虽然这只是一项地方性法规，但是你既然触犯了，他们自然是要接受惩罚的。 现在他不仅要需要整改，还要面临罚款，至于罚款的数目，还要另行计算。 曾鑫犹豫了，这个字只要一签下去，公司的业务量最少要少掉一半。 甚至可能客户要跑掉90%，一个月的整改期，想一想心里就慌得很。 “不是，我应该没有违反哪一条法律法规吧？” 上面很明确的写了，必须要停业整顿一个月，相应的罚款数目，虽然没有写，但是曾鑫知道，肯定不会少。 所以这个字肯定不能签，签了就真的麻烦了。 张小凡心里有些无语，哪一家工厂没有不合规的地方，都有，只是看看执法部门严不严格，如果真的按照法规来操作，基本上60%以上的公司，都存在这样或那样的隐患，搞一个停业整顿，或者是限期整改，都是很正常的事情。 你这个时候来跟这些执法人员说这些有什么用？ 而且今天执法是3个人过来的，还有一个张小凡，而且张小凡完全没有避嫌的意思，所以你这个时候就是想贿赂都贿赂不成。 这种事情张小凡怎么可能让步，这关系到自己公司的切身利益，关系到自己公司的品牌利益。 不过由于有执法人员的存在，张小凡肯定不会多说，自然会有人接话的。 “你使用了他们公司的产品，他们公司业务员应该跟你说过，哪些是合乎法规的。” 他指了指张小凡，然后又接着说道。 “你上面激光打印的两个印记，一个是属于他们公司的印记，还有一个是属于政府部门颁布的特殊印记。 你要打印这两个印记，肯定是要备案的，既然备了案，那么当时肯定跟你强调了，哪些东西能做，哪些东西不能做。 应该每个公司都会发一本相关的法规，咱们就详细的记录你的违法行为。 上面这几条，你确实犯了，而且我们刚刚也取证了，所以你没法狡辩。” 曾鑫的脸色非常不好，脸色非常苦，然后慢慢的变成讨好的神色。 “你们看啊，我确实使用他们的产品，没有使用其他公司产品代替。” 到现在他还在抵赖，张小凡确实有一点不耐烦，大家眼睛都是很正常的，刚刚的检查结果，只要是稍微懂一点行的人就知道，结果是没有任何偏颇的。 “你在跟我开玩笑吗？我的眼睛，视力两边都是1.5，没有任何问题。 我的脑袋还能想事儿，不是三岁小孩，好吧！” 这一下张小凡就耐不住了，简直就是浪费时间，公司虽然没有什么事情，但是耗在这里也不是个事儿。 “门口那一堆应该是昨天喷涂的，里面，这一堆是今天喷涂的，我说的没错吧！” 张小凡眼睛一眨不眨的盯着曾鑫，曾鑫不敢与张小凡对视，因为他确实心虚了。 这个时候，他只能保持沉默，但是张小凡并不准备放过他。 “现在机器已经停了，要不要我们过去看看你的流化桶里面到底是谁的涂料？ 我们甚至可以把你已经做出来的这些产品，将涂料全部剥落下来进行检测，不过如果检测跟这个今天的检查结果一样的话，检测的费用将由你来出。 这个费用比较高，估计要上万美元，愿不愿意呢？” 张小凡死死盯着曾鑫，今天的检查是突击性的，张小凡他们一过来就开始拍照，抽样检查，那个时候曾鑫还没有反应过来，张小凡他们就已经将证据给收集完成了。 更不要说上次的暗访，上一次后面跟着那个人就是暗访的，手里拿着隐藏摄像头，为的就是防止他狡辩。 不过今天运气非常好，今天他们依然是按照上一次暗访的那样，喷涂其他厂家的产品，然后印机又打上至美新材料的印记，还有食品级涂料的印记。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第375章 拒 有时候人一倒霉，喝水都塞牙缝。 曾鑫绝对是这样的代表，当然，在张小凡看来，这也是必然的。 管理如此的松懈，外来人员很轻易的就进到你的公司，甚至可以看到你的库存。 对于一些管理稍微严格的公司来说，这简直就是天方夜谭。 就像今天，当执法人员出示证件之后，门卫没有任何阻拦，也没有说请示领导之类的话，就直接让执法人员进来了。 张小凡不知道他们进去之后，门卫有没有打电话给曾鑫。 但是如果是至美新材料的门卫，一定会打电话请示陈颖。 这些是有一个基本的套路，打电话给陈杨的时候大声说出来哪个哪个部门过来检查工作，让陈颖来接待。 这是很正常的事情，谁也说不出一个反对的意见。 你来我公司做检查，总要有个人带路吧，所以他打电话给领导，就是要让领导有反应的时间。 哪一家公司都会有或多或少的问题，如果知道是哪个部门过来检查，总会有一点反应时间。 但是今天的兴隆货架，张小凡他们简直就是如入无人之境，没有任何的阻拦，甚至就像上次张小凡只要登记一下，完全就可以出入公司，他们完全不需要请示的。 这就是管理上的漏洞，管理上的疏忽。 你花个几分钟时间请示一下，然后请别人坐在门卫室，让人过来带领他进去，或者自己带他进去也可以。 总之千万不要让任何一个外来人员，独自进入公司，这里所说的是生产型公司，生产型车间。 如果是一些纯办公的地点，倒是无所谓。 因为一个生产型的车间，一定会有机械，有机械，如果是非公司的人员进去，或多或少都会有一些安全隐患，所以对一点必须要避免。 还有一点就是生产车间，肯定或多或少的会有这样或那样的隐患，以防万一，所以有人带领是最好的。 从安全角度出发，你让人带领他们，参观自己的公司，这是没有任何毛病的，谁也无法挑刺。 张小凡看着一脸生无可恋的曾鑫，泛不起一点点同情心。 “该走的程序，我们没有任何一点事违反规定的，而且这几条，都是确确实实存在的问题。” 看到真心长时间一动不动，话也不说，字也不签。 有个执法人员就忍不住说了一句话，不过显得有一些不耐烦，在这里如果浪费太多时间，其他事情今天就不好完成了。 曾鑫依然不说话，手里拿着笔，也没有任何动作。 “其实你签不签字都不重要，我们等一下就会把你的电给封了，这个必须是要停业整顿的。” “我这个真的没有违法，产品是没有任何问题的。” 真心还想为自己做最后的辩驳。 “你现在使用的产品，这个柜子所喷涂的涂料，它并不是食品级涂料，而且也不是至美新材料的产品。 不说别的，你这就是欺诈，食品级涂料所喷涂的产品，必须要打上食品级涂料的印记，但是你并没有用食品级涂料涂装，却偏偏打上了这个印记。 这是对消费者的欺诈，消费者愿意相信，我们政府所颁布的食品级涂料法案，但是你却偷梁换柱。” 似乎想到了什么，让自己可以脱罪的方法。 曾鑫本来灰暗的眼神立马亮了起来。 “那就算要处罚也是工商部门来处罚我们的，你们也不能给我断了电，你们没有这个执法资格。” “经你这么一说，确实应该叫上工商部门，因为你还触犯了工商法规。” 张小凡憋着笑，真是不作死就不会死，不过张小凡也知道，他所说的话，可能也就是一句玩笑话。 “这上面五条你全部已经触犯了，马上把字给签了吧，我们还要去其他公司，不要再浪费我们时间。 我们的这个法规，虽然只是地方性的法规，但是已经报备了的，所以这个法规是生效的。 而且我们部分已经取得了执法资格，如果你滥用这个印记，那么你绝对会受到应有的处罚。” 这一次政府真的对食品级涂料非常非常重视，也许支持者是张印龙。 政府这个地方永远是上行下效，上面严格，下面也会跟着严。 所以这一次执法人员也是非常的严格，有一点点小问题都填上去，一个月时间让他整改，其实时间完全用不上一个月。 这只是一种处罚，当然还有必须的行政处罚，罚款就是一种方式。 “其实你签不签结果都一样，并不会因为你签不签字而更改，但是如果你不签字，可能你又要多一条罪状了，妨碍执法。 再给你五分钟，你确认一下，这五条到底有没有冤枉你，如果这五条你认可，那么五分钟之内，你签完字我们就走。 如果你不签字，我们也走，但是一样的要断你的电，一样的，是一个月的整改期限。” 看到曾鑫又没有多少反应，执法者也懒得跟他再啰嗦了，直接将底线说了出来，爱签不签。 反正又不会对结果产生多大的影响，强制执法这种事情很正常。 形势逼人。 曾鑫也没有多少办法，最后还是签了字。 “张总，你能不能留下来，帮我们看看到底该怎么整改。” “上面五条整改方案都已经写得清清楚楚，你按照上面来就可以了，你可以不使用我们的产品，只要是符合食品级涂料法规的厂家产品，都可以！” 这里一个月用量估计也就五六吨，但是张小凡对曾鑫的印象非常不好。 不用我们公司的产品没有问题。 但是你不能把我们的名号就做违法的事情，虽然这个违法的事情扯不上张小凡，也扯不上至美新材料。 但是对于至美新材料这个品牌绝对有败坏作用，所以张小凡对于曾鑫也是爱理不理。 “张总……” “行了，你还是抓紧时间整改吧，法律可是不容情的，如果你一个月没有整改完成，依然是无法开门的。 不要想着晚上没人的时候开工，里面那个封条，是特制的，你撕开看看！”阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第376章 无题 很多公司都会做这样的事情，如果执法部门将他们的公司封了，或者是将电给断了。 他们晚上很多都会将封条轻轻的撕开，然后合上电闸，又开始开工，白天依然将电闸给分开。 这样的事情屡见不鲜。 但是张小凡却给曾鑫打了一下预防针，只是这个封条也就是一般的，没有什么特制的。 只是为了吓唬吓唬他而已。 谁让他打着至美新材料的名号去做这些事情呢！ 活该！ 特别是张小凡说完之后，曾鑫的脸色突然煞白。 显然大小还猜对了，他肯定是准备晚上再动工的。 张小凡又特地在曾鑫的注视之下，去到了电箱旁边。 然后用手机拍了一个照，这还不够，他还用刀片在直角的地方轻轻的划了一个小口。 旁边的执法人员看着直咂嘴。 张小凡挺恶毒的，用刀片划了一个小口，这样的话，你想在趁人不注意的时候撕开封条。 就非常容易将封条扯烂，一个完整的封条，撕下来是比较容易的，因为政府一般用的胶水都是很一般的胶水。 所以一般轻轻可以撕下来，慢慢的撕，是不会将封条撕烂的。 但是张小凡这几个刀痕，可算是要了曾鑫的命了。 曾鑫盯着张小凡，仿佛要择人而噬，他敢肯定，张小凡决对以前做过类似的事情，白天被封，晚上开工。 很多时候你会发现，你就算很愤怒，也没有任何办法，现在曾鑫就是这样的情况。 后悔？后悔是肯定的。 但是人就是有赌性，如果赌赢了，利润将会非常的大，如果赌输了，亏损也是相当的大。 现在还不知道亏损到底会怎么样，但是基本上可以预见。 客户肯定要跑掉很多，这个是勿容置疑的，别人要货，你现在生产不出来，客户只能去寻找其他的供货源，以后你还想再让他做你客户，那个可能性就比较小了。 不管你出于什么原因，掐断他的供货，一般的人都会认为，你不可信，以后想要再合作，可能性也不会很大。 但是现在曾鑫却没有任何办法，你胳膊再粗也粗不过大腿，更何况他还是小的不能再小的胳膊。 少这一个月他肯定是不可能开工。 曾鑫依然盯着张小凡，有一种直觉告诉他。 这一次事件的起因肯定是因为他们公司，他突然想起，七八天前。 他们公司好像有一个技术人员过来做一次指导。 但是他也没怎么注意，这种事情也比较常见，我使用你公司的产品，你公司派遣技术员过来指导。 只是这一次是由于至美新材料主动，谁想到这一次就出现问题了。 后面那一次，他并不知道张小凡已经来过了，如果他知道张小凡又来了一次，肯定会提高警惕。 然后现在说什么都没用了，结果已定了。 看到产品执法人员走出了办公室的门，曾鑫一脸死灰的瘫了下来。 张小凡倒是比较轻松。 不过以后如果再出现这样的事情，应该有专门的人来处理，第一次张小凡，也算给足了一点经验。 可以为后来人员提供一些帮助，专门处理这类，不使用你的产品，却打着你的招牌做事的。 有些事情经不过推敲，越推敲你就会越小心翼翼，这一次事件如果真的处理不好。 食品级涂料可能这块招牌，至美新材料肯定要出现很大的名誉损失。 现在这个新隆货架，销量其实非常大。 刚刚，执法人员已经将他们的销售单据全部带回去，不过张小凡知道肯定会有隐藏的。 刚刚张小凡粗略的估计了一下，按照它的生产数量以及库存的数量，可以大致的推算出销售的数量。 绝对不止单据上面记载的那么一点，应该最少有隐瞒百分之30，很多公司对于现金生意其实并不开单据的。 因为这种生意一般都是一手交钱一手交货，很多人都不会索取单据，因为没有什么作用，他不需要报账，所以收了单据也没什么用。 这种生意是不需要经过税务部门的，不需要交税的，这就是为什么这个年头，很多公司的进项增值税发票，会多出来的原因。 就是因为他销售现金生意的时候，并不走公账，所以并不要开增值税发票，从而导致他的进项税票多出来。 大部分并不是因为公司亏损。 结果到年底，会计一结算，公司居然是负收入。 这样的结果就是你不需要交25%的企业所得税，而是只需要交一些少量的税。 这已经不算是合理避税，这算是逃税漏税，不过由于目前监管的不力，国家也没有多少办法。 张小凡看他的库存，又联想到上次跟那个喷涂师傅的聊天，心里默默的计算。 鑫隆货架，大约是从60天前开始使用至美新材料的食品级涂料。 第一次是订购了五吨，大概可以用25天左右，这还是由于前期的产量比较少。 后面又进购了一吨，这中间大概有三十二三天的空档期。 这三十二三天大概要喷涂，7000到9000个柜子，这是很恐怖的一个数据。 其中赚取的涂料差价的利润，应该也是非常的多，要是罚款的话，封顶也就30万。 这8000来个柜子，利润就算一个50元，那也是40万。 是真正最大的惩罚就是一个月的整改期。 这样的损失非常大，不仅要损失一个月几十万的利润，还要让他损失了很多客户。 这个其实才是杀手锏。 张小凡觉得制定这个法规的人一定非常了解这个商业规则，就是要将这些人打痛打残。 因为现在无视法律法规的人太多了，只是他们做的比较隐蔽，从而保持法律法规无法惩罚到。 这件事情还没有处理完成，张小凡就将这件事情的整个经过，当然隐瞒了自己的技术员去巡查，隐瞒了自己去取证的经过。 然后将结果，写的非常的吓人，就是为了震慑自己的一些客户。 张小凡现在还不知道自己的客户当中到底有多少类似于曾鑫的人。 不用，我的产品没关系，只要不用我公司的名号，不用食品级涂料的名号。 你爱怎么折腾就怎么折腾。 但是如果你有类似于曾鑫的行为，看到这个之后，总会要收敛很多。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第375（2）章 指点 处理完了这件事情，张小凡又辗转来到技术部，要看看他们研发的进度到底怎么样了。 隔着窗户，张小凡看到几个人围着一张桌子，不知道在讨论什么东西。 有两个人反应还比较剧烈，这种情况，张小凡是鼓励的。 讨论的时候各抒己见，你就是争得面红耳赤，这都无所谓，道理是越辩越明的。 张小凡轻轻的推门而入。 这样就清晰的听到了他们的讨论。 “肯定是要加入701的。” 701是属于热塑性聚酯中的一种，这是一种增光剂。 当然，它最主要的作用并不是增加亮度增加光泽，它最主要的作用是抗污染，湿润底材。 “不行，国外的固体粉末涂料产品基本上都不会加入701这种助剂，701虽然说是一种抗污染剂，但是其实它也是一种污染物。” “如果不加701，这个水点怎么解决？” “我们只能想想办法，看看怎样将生产的环境变得更加的纯净。” “你保证你生产的环境是纯净的，生产出来的产品也是很纯净的，但是你能保证喷涂轮毂的车间，他们的纯净度能达到这个要求吗？” 听到这里，张小凡就基本上知道是因为什么而发生的争论？ 水点，其实就是缩孔。 这种缺陷我们经常可以看得到，很多平面的涂料，有时候就会出现这种缩孔水点。 非常平整的一块涂膜上面，出现了一个小小的凹陷，可大可小，非常影响涂膜的整体美观性，而且还会对涂膜的防锈性能，产生非常大的影响。 有一些缩孔，孔径非常大，有的甚至能达到2到3毫米，这种缩孔，很难修补，如果要刻意去修补，第一是非常浪费原料，你必须整块整块的去修补，而且非常容易产生针孔。 所以一般遇到非常大的缩孔，是一件非常伤脑筋的事情。 更何况，目前研发的这种透明轮毂涂料，要求是非常非常高，这是容不得有一点点瑕疵。 绝不能有任何的水点缩孔，缩孔的成因其实非常简单。 污染。 两种表面张力不一样的，不相容的物质，是非常容易产生污染的。 他们遇到了这个问题，也就是因为空气中逸散的其他涂料分子，或者是机器中残留的不同类型的涂料。 都有可能对这种透明轮毂涂料，产生污染，从而形成水点缩孔。 刘奇看到张小凡过来，就立马直起身子。 “张总” 张小凡点了点头。 “讨论呢？有没有什么结果？” 刘奇非常认真的摇了摇头，同时也有一点苦涩。 本来他觉得这种透明轮毂尤其应该是非常容易研发的，谁知道现在还在实验室阶段，就已经出现各种各样的问题。 “前几天刚刚解决了分散性问题，这几天又遇到一个水点的问题，不过目前没有什么头绪。” 这个时候，一个年轻的技术员站了起来。 张小凡对他点了点头，示意他可以说话。 “张总，我觉得既然701可以很好的解决水点缩孔这个问题，我们为什么不用呢？” 善于思考，是好的现象，不过一定要仔细的思考一下利弊。 “你先坐下来，今天我就给你们分析分析。” 对一下所有人都正襟危坐，在座的四五个人都知道张小凡的技术不管深度还是广度，都不是他们这群人所能比拟的。 任何问题，到了张小凡手里就很容易解决。 虽然他们一直很疑惑，为什么张小凡解决问题能力这么强？却依然还要发挥这么多的时间和财力来培养他们这群技术员。 “701，这是一种热塑性的树脂，热塑性涂料你们应该也听说过。 本来是固体的，通过熔融流平，让它附着在底材表面，起到美观和防腐的作用。 但是这种热塑性的涂料有一个致命的缺点，它并不会发生化学反应，它更多的是一个物理的过程。 所以这种涂料，他的缺点就非常明显，冷热他的状态会不一样，冷的时候会非常硬和脆，热的时候，它又会变得非常软。 所以这种热塑性的树脂，你们仔细想一想，他能不能应用到汽车上面？” 张小凡再给他们普及知识，其实这种701之类的热塑性树脂，都会有相类似的性能。 国外其实很少有厂家使用701这种助剂，因为701本身就是一种污染物。 国内701却是大行其道，主要是平面内的涂料，全部都会加入701。 因为你如果不加701这种助剂，你的产品就很容易被其他公司的产品所污染，那会非常的明显。 其他公司的产品只要稍微掉一点点进去，你公司的产品在涂装完成之后，就很容易出现与类似于小针孔之类的瑕疵。 因为其他公司的产品全部都加了701，如果你都不加，那么其他公司产品就会变成一个污染源，而你公司的产品，却对他公司的产品没有什么影响。 这是一个大环境的问题，如果中国所有的粉末涂料公司都不加入701，都不要这种助剂，这个问题就不是问题了。 但是现在至美新材料的平面产品也全部加入了701，所以就会对这种不加701的产品造成污染，这是无法避免的。 “张总，我觉得，应该是有可行性的，毕竟他家量并不很多，不会超过0.8%，所以应该是没有问题。” 这是刚刚发言的那个技术员，显然他还没有吸取教训，而且他的基础知识打得并不牢固。 “再教你们一点吧，所有的透明平面涂料，助剂的加量都要增加一点，如果你普通的平面涂料，加701的加量为0.8%，那么透明涂料你就至少要加到1.2%。 谁能说说原因？” 刘奇犹犹豫豫的举起手，张小凡示意他说。 “是因为粘度吗？” 张小凡打了一个响指。 “很不错，我这个问题并没有说过，你能想到，确实进步了不少。” 刘琦听了之后，居然露出了一点不好意思，这让在座的其他几个技术员看了之后非常好奇。 其实在他们眼里，刘奇的技术也是非常的高超，并不是他们这群人可以比的。 但是现在张小凡夸了之后，居然变得这么腼腆，不好意思，果然是事事出齐。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第376（2）章 方法不对 张小凡看了几个人求知的眼神，就索性稍微解释了一下。 “普通的平面涂料，因为加入了填料，也就是硫酸钡或者是碳酸钙，这样是涂料的整体粘度增加，所以只要加入0.8%左右的701就可以起到抗污染的作用。” 张小凡稍微停顿了一下，让他们有一点时间，稍稍思考一下。 “我们接着刚刚那个话题，701到底能不能应用于透明轮毂涂料？” “我觉得应该是不行的，由于701并没有参与化学反应，所以它的性能肯定会不够稳定，可能会对涂料表面造成容易划伤的瑕疵。 而且如果时间久了，可能会容易发黄之类的。” 刚刚被张小凡鼓舞的刘奇，又开始发言。 张小凡很满意的点了点头。 “像这类要求非常严格的，平面涂料，尽量不要使用701。 那是水点的问题怎么解决呢？” 这个技术员的知识储备中，解决水点的方法估计也只有添加确定要这种助剂。 所以张小凡也不准备让他们回答。 “你们现在使用的是哪一种流平剂？” “468” 这是一种价格非常昂贵的透明粉专用流平剂，不过这种流平剂有一个非常大的缺点，非常容易产生水点。 特别是在没有701体系的涂料中。 这种流平剂在国外的应用都是非常广泛，不过在国内，由于使用的这种流平剂的涂料很容易产生水点缩孔的原因，所以使用的并不多。 “换一种吧，换液流” 液流，就是液体流平剂的代称，它是没有经过分散的流平剂。 由于非常的粘稠，所以它要经过气相二氧化硅稀释，才能变成市场上面非常常见的一种流平剂。 “我们是过液流了，他非常不好分散。” 液流是非常粘稠的，所以分散是个非常大的问题。 “你们是用的哪个搅拌缸搅拌的？” “实验用的那个小搅拌缸。” “是不是你们把复电机给开了？” “对啊” 刘琦说的非常的理直气壮，他同时也非常疑惑。 按照张小凡的语气，难道副电机不应该开吗？ 液流这么粘稠的东西，如果不开副电机，那么就更加难以分散啊。 看出了刘奇的疑惑，张小凡很诡异的笑了一下。 “知不知道太极？” 太极，这跟我们做什么涂料有关系吗？ 四五个人全都非常疑惑的看着张小凡，现在我们讨论的事，流平剂的扩散问题，你怎么说到太极了。 这就是非常大的一个问题了，太极谁都知道，所以他们几个人都点点头，只是心中的疑惑却是更加的强烈。 “知道太极，那就好说了。 太极是以柔克刚，最大的典范。 液流这种东西，我们要运用的就是以柔克刚。 主电机为柔，副电机为刚。 所以我们搅拌原材料的时候，特别是加入了液流的原材料，不要打开副电机。” “可是……” 张小凡站起身来，拍拍手。 “多说无益，咱们实验见真章，刘奇，叫人把料配好，咱们看看真理到底是如何的。 虽然讨论可以让真理更加明确，但是你不行动，这个真理依然是虚妄的。” 几个人一起来到实验室，这是一个单独的工作区间，主要是实验室的一些设备。 其中一个小分间里面，你们就有一台尺寸小了很多的机器，这台机器不要看比生产的机器要小很多，但是价格就要贵上好几倍。 这台机器主要的功能就是检测各种原材料的性能，这台机器可以区分区，原材料之间细微的差别。 当然，这肯定是一台进口货。 国内目前的技术水平还达不到他的要求，这也是无可奈何的事情。 刘奇亲自操作，张小凡一直鼓励技术人员亲自操作机器。 因为只有你亲自操作的机器，你才能感受到各个不同参数之间会带来哪些细微的区别？ 你这操作的机器你才能更好的了解技术到底是怎么一回事？ 将一袋袋的原材料倒进混料缸里面。 “张总，时间设置上面有没有什么要求？” “四分钟左右吧，时间太长了，会容易引起发热，从而可能会导致性能的改变。 时间如果短了，混凝效果可能会不尽如人意，不会太均匀。” 其他的一些参数并没有改变，不过混炼缸也并没有其它参数。 这是张小凡叮嘱他，将转速稍微贴调慢一点。 大概是平时的70%就足够了。 机器缓缓的启动，也就缸体是不透明的，所以并不知道里面的情形到底是怎么样的。 这种事情就会让人着急，现在只有四分钟的时间，但是明显刘奇就有点站不住，一会盯着混炼缸，一会盯着张小凡。 等到时间一停，刘奇就准备马上打开盖，不过张小凡拦住了他。 “你那么着急干嘛！现在里面还有飘起的灰尘，让那些灰尘再沉淀一下。” 混炼缸在搅拌的时候，由于原材料有很多细末，所以在缸体内容易产生灰尘，搅拌完成之后，不要立马打开缸盖。 一定要等一段时间，让里面的灰尘降落下来，这样就不会对工作室形成灰尘污染。 又等了将近三分钟，张小凡才点了点头，让刘奇去打开缸盖。 打开的一瞬间，刘奇的嘴巴慢慢的变成了一个o字，虽然他非常非常的惊讶。 在他潜意识的经验里，这种很难以分散的粘稠状物质，肯定是需要暴力打破的，这样才能分散得更均匀。 早段时间，他也用过液体流平剂，不过是主电机和副电机全部打开了，但是分散的效果非常的差。 原材料里面还是有一坨一坨的液体流平剂，完全分散不开。 但是现在没有打开副电机，结果却是非常令他惊讶。 他完全看不到一点坨状的物质，不信邪的用手去扒开上面那一层原材料，看看里面有没有细小的块状坨状物质。 “怎么样？” “分散的非常好。” “你们刚刚用的液体流平剂是哪一种？” 液体流平剂的品种有很多，应用于粉末涂料当中的，一般都是丙烯酸液体流平剂。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第377章 “这是最普通的那一种，丙烯酸类的液体流平剂。” 张小凡点了点头，不过并不是很满意。 他希望得到更具体的信息。 “是哪一种丙烯酸的？” “啊？” 张小凡放弃了，估计他们肯定是不知道其他的一些细节。 “液体流平剂分为均聚和共聚，共聚的流平剂更好一点，共聚的流平剂，相容性要比均聚的好很多。 不过这些不重要，现在有一种新产品。 氟改性的丙烯酸类流平剂，你们要找到这一种，各个原材料生产厂商，你们都去问一问。 用这种试一试，看看效果如何。 还有就是试一下不同流平剂之间的区别。” 每一种流平剂肯定会有对应的性能，所以优劣肯定会不尽相同，怎么样选择，这才是最重要的。 张小凡一直强调，没有最好的材料，只有最适合的材料。 这个世界上从来没有完美的产品，只有最适合的产品。 指点了一番，张小凡就离开了技术部，然后让他们自己去实验研究。 回到办公室，刚好又碰到了邓小妮。 顺便就问了一下他们的进度到底如何？ “你们那边调查的怎么样了？” “现在数据还不是很详实，还有几个地方没有统计，不过我略微估计了一下。 目前我国商用车售后市场轮毂需求量大概在200万条左右。” 张小凡听了之后一愣。 “等等，你们为什么要去调查售后市场的轮毂需求量呢？” “这样更能切入这个行业。” 张小凡摇了摇头。 “我们现在已经不是一家普通的涂料企业，我们现在的涂料产量，已经稳居越州前三。 有一点你一定要弄明白，目前依然是油性涂料的天下，我们仅仅靠着固体粉末涂料这一个小小的门类，就能挤进越州前三。 所以我们公司也现在是有名有姓的。 要做就要做大的，我们直接从越州最大的轮毂生产企业入手。” 张小凡其实有一点点恼火，公司到现在将近三年时间，每一次不管是跟哪个涂料公司竞争。 至美新材料都是以优异的产品质量取胜。 既然我们的产品质量已经优于其他涂料企业，为什么现在自己的销售经理依然这么不自信？ 我们公司成立的年限，让邓小妮误以为自己公司并没有多强大。 “张总，我不是那个意思，这是我觉得我们刚开始，选一些中小型轮毂生产企业比较好。” “那跟你调查汽车售后所需的轮毂有关系吗？很多人的车子开一辈子都不会换轮毂，我估计现在越州最大的轮毂生产厂商，一年的出货量最少是200万只。 你需要调查的是国内，目前汽车生产厂商所需的轮毂数量，这个群是比较容易的。 反正一台车子所配的四个轮毂，国内的汽车厂家也就那么多，每年的出货量他们都会公布，这样我们就有个大概的数量。 然后计算每个轮毂的面积，我们一公斤涂料可以喷涂多少个轮毂，这样基本上就可以计算出轮毂所用的涂料，全国一年大概可以有多少的用量？这是一个多大的市场？” 以前邓小妮是很容易抓到事情的主干，但是这一次他可能是赚了一点牛角尖。 张小凡估计她可能也是不了解，汽车生产厂商的轮毂99%，都不是自己生产的，都是一些配套生产厂商所提供的。 “我马上去收集一下资料，下班之前我会将资料送到办公室。” 张小凡点了点头，主要是想摸清楚一下这个轮毂行业到底有多大的市场。 摸清楚这个轮毂行业所用的涂料，一年的需求量。 这样就好针对性的对轮毂涂料，进行一个大致的估算。 回到办公室，张小凡依然在回忆着轮毂涂料的一些细节。 由于轮毂形状的特殊性，所以他对于涂料的要求也是比较的高。 不过目前市场上主要是以铝合金轮毂为主，当然，这里指的是家用汽车市场。 需要使用涂料的，张小凡有兴趣参与，自然是铝合金轮毂市场，家用汽车市场。 其他一些轮毂涂料，比如货车的，比如面包车的，虽然他的涂料使用量会比较大，但是张小凡并不怎么感兴趣。 利润比较低，这种涂料他们选用的厂家一般都是很一般，因为它要求并不会很高。 所以一般的涂料厂商都可以制作这种涂料，完全不同于家用汽车市场。 家用汽车市场的轮毂，我们都知道，不仅仅外观要显得漂亮，你内在的一些性能都必须达到要求。 家用汽车轮毂的颜色以闪光银色为主，市场上很少能看到其他颜色的，就算是铁制轮毂，你会选用闪光银色涂装。 闪光银色涂料，他在阳光下面，非常的耀眼，可以瞬间提升档次，但也不失庄重。 但是这一层闪光银色涂料，却实属于油性涂料，并不是固体粉末涂料，张小凡目前研发的这种涂料是覆盖于这层闪光银色涂料上面的，一种全透明的涂料。 这种涂料其实非常比较常见，这是用于轮毂的这种透明涂料，要求更加的高。 透明涂料其实就是清漆。 它的作用非常多，特别是在闪光银色涂料上面涂装，作用就更多了。 银色涂料里面其实是混入了金属铝，将金属铝磨制成30微米左右的鳞片状，然后再外敷一层包膜，这就是一个常用的金属银闪光。 但是这种东西很容易被氧化，所以我们经常看到一些喷涂了银色的物品，慢慢的就会发黑，这是由于金属铝被空气中的氧化物氧化了。 但是如果喷涂了一层透明的涂料，这样就可以隔绝氧化物，对金属铝进行氧化，可以让这种银色的闪光涂层，长久的保持鲜艳，长久泛花她的光彩。 透明涂料不仅仅对这种闪光银色涂料有保护作用，还有一个自然就是提高光泽，透明涂料是所有涂料中光泽最高的，这样使整体的涂层看起来非常的亮丽。 而且透明涂料涂装之后，它还会带有更加饱满的效果。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第378章 意料之外 邓小妮的效率很高，下班之前就将数据给到张小凡。 “张总，这些数据有的是只是估算的。” “能估算出个八成就算很不错了，这种事情也只能靠估算，我们并没有确切的数据。” 张小凡将资料合上，然后两眼看着邓小妮，意思就是很明显，我就懒得看了，你说一说吧。 “张总，我统计了一下，去年我们国家私家汽车生产的量，大约是480万台，今年我估计大约私家车生产量应该会超过550万台。” “你为什么只统计私家车的呢？” “我研究过，我们现在研发的只是透明的轮毂涂料，然而好像，除了私家车之外，其他汽车轮毂所用的涂料，好像都很一般，所以他们应该不会使用透明涂料。” 张小凡心里竖起大拇指，一个人一旦不钻牛角尖之后，整个能力就要提升很多。 “所以我只统计私家车的，那么多这个数量计算的话，我们过了一年需要的轮毂总数量，大约在2200万只左右，加上售后更换的轮毂，大约在2500万只左右。 跟着技术部给我的数据，一公斤我们的涂料，但也可以喷涂15个左右的轮毂，那么整个轮毂透明涂料的市场。 大概数字应该是在1700吨往上走。” 一个行业，整个国家大约只用到1700吨涂料，这是算很小的一个行业，但是千万不要小看这个行业。 越是用量少的行业，其实利润将是非常的高。 拿这种轮毂透明涂料来说，如果你在产品质量能达到欧盟标准。 价格应该在80美元左右，然后成本将不到40美元。 这其中的利润将是非常恐怖，200%多的利润，但是这种涂料要求将是非常的高。 耐盐雾，耐酸碱，抗划伤，附着力。 各个方面性能将要达到，优点真的太明显了。 除了它的环保性能跟不上之外，其他一些性能，基本上都要优于或者平行于粉末涂料。 当然，粉末涂料技术发展不到位也是一方面的原因，但是其实更多的是，油性涂料喷涂太方便了。 “我们越州周边不是有一家轮毂企业吗，在全国也是排得上号的，你过去接触一下。 到时候看看能不能牵线搭桥，我想跟他们的高级领导，看看能不能见一见面聊一聊。” 第二天邓小妮就传回的消息。 路上，邓小妮似乎有些忧心重重。 “张总，我们介入这个轮毂行业是不是太早了，昨天我收集了那么多信息，发现几乎95%的轮毂企业，全部使用的是油性涂料，还有大概4%的轮毂企业，使用的是水性涂料。 只有不到1%的轮毂企业，使用的是粉末涂料，而且他们要求都是很低的那一种。” 张小凡一愣，不至于吧，油改粉确实是环保路上的一个重要一环。 虽然这个很重要的方面并不是从汽车行业开始改进的，但是现在轮毂行业不至于，只有不到1%的企业使用粉末涂料。 如果真的是这个样子，那确实是一件麻烦事情，一个厂家的生产工艺，往往是经过很多年的摸索才比较成熟。 陡然之间，让他们换一种生产工艺，确实是有一点强人所难。 所以油改粉，说了几年，推进了几年，依然是半死不活的状态。 “等见了面再看看吧，我看看有没有可行性，我需要通过他们的老总来了解一下这个行业的具体情形。 你们收集那些资料其实是比较表象的。” 张小凡闭目养神，他要好好思考一下。 记忆中其实关于轮毂行业的信息非常少，但是张小凡却是一心想进入汽车行业。 进入一个行业，一定要有一个切入点，轮毂行业就是最好的切入点。 至于汽车面漆，目前来说想都不用想，就算你技术达到要求，别人也不一定会使用。 因为目前国家对于voc的排放并没有非常强制性的要求。 所以这也导致了很多企业不愿意使用固体粉末涂料。 任何一家企业对于工业生产流程的更改，都是异常的小心。 使用新的东西就代表着你，要冒很大的风险，却得到一种结果未知的东西。 “还是心急了” 张小凡嘀咕了一句，目前对于全国范围来说，普通涂料的布局，张小凡已经布局了2/3。 今年还有2到3家分公司要开起来，去年开设的两家分公司，已经全部投入生产。 目前来说效果还不错，技术实力摆在那里，虽然价格比较贵，但是凭着销售人员的三寸不烂之舌，加上产品质量确实是非常优秀，所以各个分公司的市场都做得比较红火。 普通涂料市场，现在至少可以在粉末涂料行业，在全国排行前十。 几家公司总产量一年大概2万多吨。 依照目前至美新材料每吨产品的纯利润，8000到1万元。 当然还有更高利润的项目，不过平均起来不会低于每吨一万元的利润。 现在肯定尽快的完成全国布局，东北华北地区还各要一家分公司，虽然华北地区目前已经有一家分公司了，但是目前他已经快让产能饱和了。 西南地区大概要一家，华中还需要一家。 张小凡乱七八糟的想着一些事情，一会儿公司的布局，一会又想到油改粉，一会又想到汽车行业，轮毂行业。 不知不觉就来到了这一次的目的地，方南轮毂有限责任公司。 这一家公司占地面积并不是很大，轮毂行业的产品体积小，利润高。 所以其实很多人过公司并不是很大，这里的占地面积估计还不到150亩，但是这家轮毂公司却是全国前三。 很难以想象，就是这样一家小小的公司，他们产品基本上占据了全国轮毂销量的16%。 由于已经有预约了，两个人就直奔，他们公司老板的办公室。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第379章 熊文斌 “熊总，这是我们公司的董事长，张小凡张先生。” 不知道为什么？张小凡在听到邓小妮介绍他名字的时候，总是感觉非常的奇怪。 “两位请坐。” 在南方，是个老板都喜欢搞一套茶具，具体是喜欢喝茶还是说装装面子，这就要看情况了。 熊文斌这一套茶具，简直可以说用相当豪华来形容，整个桌面应该是一整块的沉船木做成的。 相当的厚实，最少有15到20公分，形状并不是正规的长方形，而是一个不规则的形状。 表面已经打磨的油光发亮，但是又完全不失年代感，茶具全部都是木制的，现代的一些东西全部隐藏起来。 这样的茶具，张小凡也挺喜欢的。 至少装逼的功能是相当的完善，不过张小凡的办公室装修得比较现代，这样的一大张桌子放进去，肯定会显得有些格格不入。 所以就放弃了自己制作一张的想法，刚开始三个人并没有深入的聊一些东西，我是在听熊文斌聊他自己。 “熊总，贵公司成立应该有20来个年头了吧？” “到今年刚刚好20年。” 熊文斌一脸的感慨，显然是很有故事，张小凡其实很想知道那个年代的企业家是怎么走过来的。 “熊总，像我们这一代年轻人吧，其实对于七八十年代的企业家，非常非常好奇。” 在张小凡的印象中，现在这个年代，很多大企业家都是从七八十年代走过来的。 那个年代大家摆地摊卖一些小零件，小东西。 然后一步步走上现在的大企业家，其中的艰辛，估计也只有他们自己才知道。 “我其实最开始是一个汽修工，部队里面的。” 张小凡肃然起敬，这是一个技术兵种，难怪现在熊兵看起来依然是虎背熊腰，军人的风格非常浓烈。 也许是注意到了张小凡眼神的变化，熊文斌居然开始说起自己的身世。 “小时候吧，我家里挺穷的，基本上穷的是没饭吃了，怎么办？就只好把我这个老大送过去当兵了。 也许是运气好，你知道西南那边，有专门的汽车团，我刚好就分到那个团里面，也从此接触到了汽修这个行业。 ……” 这个确实是运气好，如果只是普通的兵种，退役之后一般很难找工作。 不过由于熊文斌那个时候，退役一般都是包分配的，但是往往都是分配在政府部门。 这也许会产生截然不同的两种结果，不过退役回来，在政府部门依然混的风生水起的人也不在少数。 “当了几年兵退役，被分配到一个汽修厂，没干几个月就不想干了，自己弄了一个小小的修理厂。” 后来，由于熊文斌的技术实力相当的不错，所以慢慢的也闯出了名气。 对于进入轮毂行业，完全就是一次机缘巧合。 从一家轮毂的小作坊，慢慢做到现在这样的规模。 熊文斌很健谈，张小凡在旁边偶尔会附和一下。 按照这样的情况，张小凡估计熊文斌应该经常说他的丰功伟绩，当然，今天这个情况也可能是张小凡主动提出来的，所以熊文彬说的很详实。 张小凡也听得津津有味，那个年代走了过来的人的确是比较艰辛。 虽然熊文斌有点意犹未尽的味道。，不过看着张小凡他们两个人拼自己啰嗦了一两个小时的时间，就非常好心的切入了正题。 “你们是做涂料的吧？” “对，属于固体粉末涂料。” 熊文斌非常奇怪的看了一眼张小凡。 “你来之前对我们这个行业有没有详尽的了解一下？” 张小凡自然知道他是什么意思。 “搜集过很多资料，目前能够行业所使用的头像依然是油性涂料为主，有那么几家会使用水性涂料，但是我们不提什么涂料，好像没有一个厂家在使用。” “嘿！你倒是挺直白的，你就这么确定我会使用你们的产品吗？” 熊文斌慢慢的喝了一口茶，有一些玩味的看着张小凡。 作为技术出身的熊文斌，自然是非常了解，一个公司的工艺流程，是不太可能轻易更改的。 这个张小凡到底有什么样的杀手锏，让他如此有信心？ “其实来之前我并没有多少信心，只是抱着一个了解这个行业的想法，来拜访一下行业的前辈。” “哈哈，你小子，说！” “因为您是军人。” 熊文斌以前是军人，但是张小凡说他是军人，并没有加以前两个字。 果然，张小凡说完之后，熊文斌的脸色更加的满意了。 他看张小凡倒是挺顺眼的，就算不使用他的产品，但是这个朋友还是可以交的。 “军人可是很严谨的！” “我跟您说一点题外话吧，不知道您对环境保护这一块有没有什么想法。” 熊文斌的笑容收敛了起来，显得非常的严肃，他其实早就发现这一块了。 “不好说，不好说啊！哎！” 一听到如此张小凡就知道有戏了。 “熊总，我想您也应该已经早就注意到了，油性涂料对于环境的污染非常大，同时对于喷涂的工人的健康影响也也是比较大。” “我曾经试过水性涂料，不行，完全达不到要求，所以我现在能做的也就是加强工人的防护，加大设备的整改力度，尽可能的收集挥发的溶剂。” “这依然是治标不治本，只要是使用油漆，其溶剂的挥发就无法避免，再好的设备也收集不全。” 这是一个非常现实的情况，油漆就是如此，你收集的设备再完善，依然会有很多溶剂，逸散的空气中，这个是无法避免的。 “难道你们这种涂料就没有挥发性的溶剂吗？” 看样子，熊文彬对于固体粉末涂料，应该是没有什么了解。 “我们这种固体粉末涂料，几乎可以达到零排放，不含任何溶剂，他的优点也非常多。” 这就是粉末涂料，相对于油性涂料最重大的一个优点。 它不含任何溶剂，所以也就不会有任何的溶剂，挥发逸散到空气中，对空气造成污染，同时对人体造成危害。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第380章 优点 “熊总，您在这个行业也有将近20年，我想你们对国家的政策应该也是比较了解。 虽然现在国家目前并没有对一个行业的voc进行非常强制性的要求，但是国家明显在这个方面，已经开始在做引导了。” “voc？” “就是可挥发性有机物，对于您的公司来说，油漆溶剂的挥发就是一个方面。 另外一个方面就是在烘烤的时候，可能会有一些副产物，挥发到空气中。” 熊文斌沉默了下来，应该是在回忆近来国家的一些政策，然后归纳总结，看看能不能找出一些蛛丝马迹。 “我们公司有很多独家的工艺，这也是近20年来摸索出来的，陡然之间，你让我改变工艺，不对，这应该是完全的改变一个产品。 我没有办法确定你公司的产品，用在我的产品上面之后，能生产是符合我们公司要求的产品。 这是一种赌博，我希望你有成功的先例，我一直以一个军人的标准来要求自己，对于自己的产品也是同样如此。 我永远把质量摆在第一位，同时为接受创新，但是这个创新，必须要知根知底。” 遇到熊文斌的反对，这是很正常的事情。 任何一个表现正常的企业家，从来不会轻易的改变自己产品的生产工艺。 按照熊文斌的话，这就是一个赌博。 你不知道按照这个新工艺生产出来的产品质量能不能达到要求，能不能被消费者所喜爱？ 这需要的不仅仅是魄力，更需要有破釜沉舟的决心。 但是面对未知的，谁会这么傻呢！ “熊总，咱们先不说换不换东西，我先跟你说一说，固体粉末涂料相较于油性涂料的优点。” 熊文明点了点头，这个东西它才是想要的。 “固体粉末涂料，从字面上就可以知道，相较于油漆，在环保上面来说，肯定要优秀太多。 熊总，你也是技术出身的，你们目前轮毂的材料应该全部都是铝的吧？” “对的，从2000年开始，我们生产的轮毂全部改用的铝合金材料，目前肯定是主攻家用汽车市场。” 铝合金材料相较于铁质材料，钢制材料。 有点实在太多了，第一，它的质地比较轻，第二，它不会生锈，第三，它的刚性柔性都要比钢材要好。 目前市面上的家用汽车轮毂99%都是铝合金材料的。 “那么你们的轮毂，从模具里面拿出来的时候，还需要打磨，打摩的时候光滑度肯定是不够的。 所以这个时候固体粉末涂料的优点就显现出来了。 你们如果是喷涂油漆，就必须要对这个粗糙的表面进行处理，也就是要刷一层底漆，而且这份底漆还必须很厚。 但是固体粉末涂料的遮痕性就非常的强，粗糙的铝制品表面，喷涂了固体粉末涂料之后，只要达到120个微米厚度，就可以比较完美的遮痕，完全不需要在制作底漆。 这也是我想说的第一第二个优点。 如果你使用油性涂料喷涂，整个轮毂的涂层也就至少要经过四道工序，然而，如果使用固体粉末涂料，你只需要经过三道工序。 从公司层面来说，你就要少一道，都节省了人力物力，对于一个轮毂来说，可能不会很多，但是对一年的量来说，这是非常大了。” 熊文斌点了点头，但是并没有其他意动的表情。 光光这一两个优点是不够让他改变主意的。 “第三个优点，耐石击性，相比于油漆要好太多。 固体粉末涂料所使用的原材料比油性涂料链长都要长很多。 所以整个涂层硬度要强很多，汽车轮毂，由于非常贴近地面，所以经常会被小石头，小沙子撞击，所以更优异的硬度，对于轮毂来说，肯定是要好得多。” 熊文斌连连点头，虽然不知道张小凡所说的到底是不是事实，但只要问一下行内人员，就大概都有个了解。 既然现在张小凡敢说，就证明张小凡所说的，至少有八分是真的。 这个耐石击的性能，确实令熊文斌很感兴趣。 这个东西在轮毂的检测方面都是有检测的，所以如果以后真的使用了这种固体粉末涂料，检测出来的效果，如果真的比油性涂料要好，那么对于销量的增加，确实有很大的帮助。 “第四个方面，在光泽度和饱满度方面，可油漆可以说是不相上下，甚至于还会略高于油性涂料。 但是在耐腐蚀性方面，这个粉末涂料就要比油性涂料要好很多，这依然是从分子式的链长上面来说的。” 粉末涂料由于在常温的状态下，要保持固体的状态，在夏天的时候，要防着他结成块，所以它的玻璃化温度都比较高。 玻璃化温度高，相应的是因为产品的分子式链长很长。 “长见识了，说实话，以前听说过粉末涂料，但是并没有接触过。 我做轮毂，做了将近20年，对于涂料可以说是比较熟悉了。 但是粉末涂料的话是真的没有接触过，我还是那句话。 你想要说服我，要真枪实弹的拿出东西来。” “这个是没有问题的，不过现在我有一个比较大的问题。 不知道，熊总是想替换整个工艺程序，还是仅仅替换最外面那一层的透明涂料。” 有一些厂家，因为要保持轮毂在颜色上的优势，所以他们仅仅替换轮毂透明涂料。 而中间那一层着色的涂料，银色闪光漆，却不会更换。 这是由于油性涂料和粉末涂料，两者在金属粉方面的优劣势而决定的。 要想达到轮毂表面那种金属闪光的效果，所需要添加的铝制金属闪光银，添加的量会非常大。 一般要达到10%的添加量，这对于固体粉末涂料来说，简直就是一场灾难。 固体粉末涂料，由于特殊的原因。 所以添加铝制金属闪光银，如果添加量过大，会出现一系列问题。 比如喷涂的时候，在枪口容易形成堆积。 成膜的时候，非常容易形成非干涩的表面，而且表面非常粗糙。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第381章 想法 “这个有什么说法吗？” “目前市场上面来说，基本上有三大类型的涂料。 油性涂料，水性涂料和固体粉末涂料。 三种涂料的优缺点其实都比较明显。 油性涂料自然是对环境的污染，对人的健康都有很大的影响。 固体粉末涂料的话，在金属涂料方面，在喷涂的方便性方面，都要略逊一筹。 水性涂料的话，整体性能方面来说，要差不少。” 熊文明点了点头，虽然以前不是很了解，现在张小凡收了之后，算是有一个初步的了解。 “这跟你刚刚所说的是，仅仅只换透明涂料，或者是全部工艺更换，有什么关联吗？” “如果你转换全部工艺，那么就是你所有的涂料全部都要更换，全部由油性涂料换成粉末涂料。” “那肯定全换了，换就要换全面吗！ 既然刚刚你那么说，固体粉末涂料相较于油性涂料有那么多优点，而且对于环境来说，又是环境友好型的，对人体又没有什么危害。 那么要换就干脆全换了，不仅可以节省工艺时间，还可以对环境作出贡献。” 熊文斌说得非常干脆，显然，这个退役军人，依然保留着军人的风格，要么就不做，要做就要做最好。 “杨总，目前市场上面的轮毂99%全部都是闪光银色的。 但是固体粉末涂料刚刚好在闪光金属涂料这一块，是一个比较弱的弱点。” 这就让熊文斌更加的疑惑了，刚才你将粉末涂料说的那么好，现在你又说，有弱点。 “熊总，轮毂的闪光银色油漆，使用的是铝银浆，含量非常的高，基本上超过了10%。 这对于有有机溶剂的油漆来说，并没有多少影响，但是对于粉末涂料来说，影响可就大了。 粉末涂料不是使用铝银浆，而是使用固态的金属铝粉，一种金属铝粉，在粉末涂料中含量最好不要超过4%。 粉末就会有一个问题，4%的金属铝粉，添加之后达不到效果，不能如同油漆那样，整个版面看起来全部都是银光闪闪的。” 这一下，熊文斌知道了。 “你的意思就是说，如果使用粉末涂料的话，还不到目前我们使用的油性涂料这种效果。 金属闪光效果不够强，散发的金属光泽不够？” “对，就是这样。” 对一下熊文斌犹豫了起来，如果达不到目前的效果，那也就是说自己的产品比以前的表面效果差。 至少看起来要差，轮毂外表看起来漂亮，就是因为它的金属闪光效果。 如果粉末涂料的金属闪光效果达不到油性涂料那么好，那么到底有没有必要使用呢？ “大概能达到几成，相比于我们目前使用的油性涂料。” “七成左右，不过普通人应该看不出来，只有专业的技术人员才能分辨出其中的差别。” 熊文斌嘘了一口气，这么说就没什么意思了。 普通人看不出来区别，那么这么说有什么意思呢？ 既然普通人看不出区别，那也就是说没有什么区别，毕竟轮毂使用者依然是普通人。 “那你的意思是？” “我怕贵公司的产品过不了汽车厂家的验收。” “这一点你倒是没说错，他们的眼睛尖的很，基本上只要有一点小小的瑕疵就能检查出来，然后退货。 所以你所说的这个金属闪光效果，达不到油性涂料那么好，刚刚我还没想到，反而是你说出来了。” 对于张小凡为他考虑，熊文斌是有一次是触动。 “那么你们能不能尽量将产品提高到这个水准呢？” 熊文斌这一句话一出来，张小凡心里就狠狠的为自己点了一个赞。 这句话潜在意思就是说，如果张小凡的产品效果能达到目前油性涂料的效果，那么就可以转换生产工艺，使用张小凡的产品。 这简直就是之音，脸上就可以看得出来，张小凡显得非常高兴。 “熊总，我是这样考虑的。 我给整个轮毂工业设计了三个喷涂流程。 总共有三层涂料。 第一层，底漆。 这一层的作用就是填充，增加附着力，降低整个工序的成本。 我知道你们的铝制轮毂，刚刚从模具里面出来的时候，表面是非常粗糙的，需要经过一次打磨，表面也是粗糙的。 所以就需要填充涂料，为的就是使整个表面流平，这样才能更好的为后面的涂层几个铺底作用。 这一层涂料的价格大约在40上下每公斤。 第二层，着色层。 这一层就是闪光银粉层，这一层的效果就是为了使整个轮毂看起来泛有金属光泽。 第三层，罩光层。 也就是透明涂层，这一层的效果，提高光泽，还有一个起到保护作用。” 熊文斌连连点头，张小凡所设计的粉末涂料喷涂工艺，对于铝制轮毂来说，相当的合理。 “你这个工艺很合理，很符合铝制轮毂的工艺流程，相比于油性涂料，你们粉末涂料流程要少一层。 这对于节省成本，节省人力方面来说，确实有很大的节流作用。 既然你已经提出了这个工艺流程，那么你们现在研发，到底到了哪个层次？” 这就是技术出身的老总，他们往往问题可以问得非常好，有时候他们并不懂技术，所以他就不会过来谈判。 所以有时候一个老板不懂技术，并不一定是个坏事。 “目前我们已经研发了两种，第一层和第三层，基本上可以拿出成品了。 中间那一层着色层，目前由于技术上的深度不够，所以效果达不到油性涂料那么好。 其实现在世界上所有的粉末涂料公司，一直在致力于研究，更接近油性涂料的产品，但是依然是差那么一点味道。 这不仅仅是我们一个厂家的问题，而是所有粉末涂料厂家的问题。 不过最近我有一个想法，我决定亲自带队研究这种闪光银色涂料，一定要将这个效果达到九成以上。 不知道熊总愿不愿意给我们这个机会，到时候我会制作出一个样板，请熊总亲自验证。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第382章 亲自上场带队 熊文斌非常认真的看着张小凡，对于张小凡脸上扬起的自信。 熊文斌轻轻地点了点头。 “很好，就冲你这个精神。 我要支持你，如果你的效果能达到目前的九成，我会毫不犹豫的更改生产工艺程序，使用你们的产品。” “谢谢熊总。” 张小凡真诚实意的感谢，这并不是恭维。 很多的实业家，对于创新，虽然一直口号喊的很大很响，但是在行动上，却依然抱有非常大的戒心，非常容易裹足不前。 对于自己公司非常成熟的生产工艺，没有一个厂商愿意放弃这个成熟的生产工艺，就改进使用其他的生产工艺。 不论你因为什么原因，他们都不愿意冒这个风险。 除非有人拿刀架在脖子上，他们才会更改。 或者是这种工艺使他们的产品在市场上没有任何竞争力，慢慢的被淘汰之后，才恍然大悟，要过来创新，那个时候可能就已经迟了。 目前整个轮毂市场上，所有的轮毂企业全部都会使用同一种工艺。 而且基本上所有的轮毂企业使用的涂料，全部都是油性涂料。 所以说目前方南轮毂所使用的工艺并没有被市场所淘汰，也没有任何人要求他们更改这个工艺。 但是今天，熊文斌跟他保证，只要张小凡的产品质量达到目前油性涂料的标准，那么他就毫不犹豫的更改生产工艺，使用张小凡的产品。 这是一种认可，也是一种支持。 “你不用感谢我，是我应该感谢你。 油改粉，按照你所说的，绝对是一个趋势。 而且以后政府对于这种溶剂的排放，肯定也越来越严格，这对于我们公司来说，提前布局，绝对是有益无害的。 而且作为一个军人，环保事业出一份力，也是我们的责任。 所以我真的应该感谢你，是你让我认识到有什么涂料这么一种，对环境非常友好的涂料。 虽然你们目前技术达不到要求，但是你愿意努力研发，我看到了你的信心。 年轻人就是应该有冲劲，你很好。” “谢谢熊总，真的非常开心，熊总让我非常有信心能完成这个任务。” 坐在旁边的邓小妮也看出良多，这一路走来，看着张小凡成长的。 虽然张小凡到了现在显得有些懒惰。 这是张小凡对于细节方面的要求没有任何的下降，反而越来越高。 虽然他看起来很少去技术部，但是对于技术，依然保持着高度的关注。 既然张小凡已经决定亲自带队研究，所以他一点偷懒的心思都没有了。 研究轮毂，整体的工艺需要分三步走。 所以就必须有三个团队。 第一个研发的是填充底粉，这一层涂料决定着，后面两层涂料是否平整，是否完美。 第二个团队自然就是研发，金属闪光银粉，这个团队，张小凡准备一直盯着，这是最重要的一环，如果这个涂料出不来，那么整个轮毂的喷涂环节也就无法成立。 第三个团队就是目前已经正在研发的轮毂透明涂料，这个时候稍微关注一下就可以了，刘奇他们可以基本上解决问题。 星期一的早上照常例会。 不过只是仅仅进入技术部，人员一个一个来到办公室，张小凡最后姗姗来迟。 “开会。” 因为要整理一些资料，所以张小凡来的比较迟，不过张小凡也并没有解释什么，因为这东西并不需要解释。 “我刚刚接到了一个很大的项目，这个项目甚至关系到我们未来的发展方向。 所以今天这个早会可能会有点长，技术部的人员都已经到齐了。 很高兴，你们能来我公司工作，你们为公司做的贡献，这么久了，我一直也看在眼里。 公司成立到现在不到三年，但是我对于科研的投入一直是非常大的，这个应该你们也感受到了。 其实我觉得我们不应该叫做技术部了，我们有博士三人，研究生七人，本科生二十四人，还有各种助理研究员多达70多人。 从我们公司，目前的产品基本上完全碾压市场上的其他公司的产品，我就知道你们付出了努力，而且非常明显的成果。” 这些人听到张小凡如此说，心情自然是比较好的，只是非常奇怪，不是说你接了一个项目吗？现在你发这些感慨干嘛呢？ 技术部大项目研发成果并没有多少，但是对于一些细节方面的把控，研发的深度却是令张小凡都很侧目。 至美新材料的产品，就算是同等价格的产品，随便拿一个品种来说。 普通室内白高光。 这是市场上最常见的一种涂料，非常常见。 我们经常可以在很多地方看得到，比如风口，比如椅子，比如货架。 一般的厂家普遍做出来的光泽度，基本上都在八十五度到一百度之间。 那是至美新材料做出来的，光泽度达到110度。 其实光泽度到一百度之后，已经比较难以提升了，但是至美新材料的技术员，通过自己的努力，筛选出了非常非常合适的原材料，以及在生产工艺过程中，进行微量的细调，慢慢的将光泽度提高到110度。 这还不是主要的。 高亮光的涂料，用仪器测出来的光泽可能会显得很高。 但是有些用眼光去看，光泽却显得不怎么高，而且基本上不能倒印出人影。 我们很少看到白亮光可以倒映出人影，但是至美新材料的却可以倒印出，虽然比较模糊。 这就是在技术上的进步，虽然他对于产品的实际性能并没有提高多少，但是它对于观赏性却提高很多。 这也是为什么至美新材料的亮光产品，相较于其他厂家，更容易吸引人，就是因为它的观赏性很高。 “好了我们言归正传，这一次我们所研发的是一整套工艺，它包括三种涂料。 第一种就是目前刘奇在主持研发的轮毂透明涂料。 第二种就是我们比较常见的银色闪光涂料，这种涂料比以往的要更加出色，技术难度非常大，所以这一组将由我带领。 第三种就比较简单了，底涂。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第383章 分组 一群技术人员听得比较认真，让他们听到张小凡要带队的时候，明显很多人脸上非常兴奋。 既然进入了涂料，这个行业，进入了固体粉末涂料这个行业，每个人对于技术的追求，虽然程度不一，但是每个人自然都是希望进取的。 大家都知道，张小凡的技术水平非常高，所以如果有张小凡带队的话，那么下面的技术人员就可以学到很多东西，谁不兴奋呢！ “轮毂透明涂料我就不多说了，刘琪做的很好，目前基本上大部分技术难关都已经攻克。 只要注意些非常小的细节就可以了，现在你们研发的重点就是在怎么样提高他的耐候性，耐石击性方面。 再一个就是控制粒度，这个其实是最大的重点，不过你们也做了这么多的涂料了，对于粒度的控制，应该有自己的心得，我就不多说了。” 刘奇点了点头，要说粒度的控制，他自己是确实有比较多的心得。 至美新材料目前的粒度控制，在整个行业来说，绝对是处于世界真的，他确实是没有任何方向。 毕竟这种底涂，他基本上没有接触过，所以说方向也是无从谈起。 最后只能尴尬的笑了一笑。 “等一下，我会去翻一些资料。” “等你翻资料，黄花菜都凉了。 记下来！” 因为立马翻出自己的笔记本，这是一种态度，每一次会议，他都会将关键的内容记录下来。 张小凡也是喜欢他这一点，好记性不如烂笔头。 “底涂，最大的作用就是填充底材，尽可能的抚平底材上面的痕迹。 我们现在的这个项目主要针对的是汽车轮毂，但是我们知道汽车轮毂是必须要经过倒模的。 模具不用说，都知道，肯定是凹凸不平的，虽然他们会经过细致的打磨，但是依然表面会粗糙不平。 所以这个时候这个涂料的功能就显现出来了。 因为你注意底涂最重要的一点，你要关注，那就是粘度。 第二点就是反应的速度。 具体的数据是多少，我们目前不知道，就要靠你们实验的数据来补充这一块的空白。 第三点也相当重要，有的时候甚至第三点比第一二点更重要。 附着力必须异常的优异，它不仅对铝合金的附着力要好，而且对于涂料本身的附着力要好。 至于底材，你自己亲自去方南轮毂那边找他们的车间主任去要。 他们有这种合金底材，然后让他们工人打磨一下，这样就可以很好的还原轮毂成型之后的特点。” 为什么附着力要异常优异，这一点比较好理解。 底涂，一层接触到铝合金一层接触到涂料，所以它都有铝合金的附着力，一定要好，而且对于涂料本身在附着力也要好。 不管哪一个环节出现问题，就会导致整个图层会出现很容易剥落的情况。 所以张小凡强调了这三个点。 “我知道了。” 这一下林威不竖旗杆了，张小凡已经给定了方向，给定的研究要点，接下来只要他自己把握好就可以了。 反正真正的研发肯定是靠组员的，每个组至少有一个博士，两个硕士，七八个本科生，真正出力的肯定是这些组员。 这一点林威也是非常的清楚，对于奖金，他并没有多少奢望，毕竟分配的制度已经摆在那里。 现在张小凡给予他权利，就是对他的最大信任。 所以他虽然嘴上没说，但是心里已经默默的在给自己鼓气，一定要做到让张小凡满意，让公司满意。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第384章 邦定技术 一个会议，开了将近有两个多小时，每个人都积极发言，有些技术方面是需要讨论的。 张小凡讲述的阐述了各个环节需要的技术标准，会议结束，然后就各自带队进行研发。 说到闪光金属银粉，就一定离不开一个工具。 邦定机。 邦定，其实是一个音译词，来自于英文bonding。 邦定技术，其实是一种金属颜料的热容性粘合技术。 粉末涂料虽然是固体状的，但是它有一个玻璃化温度，当达到这个温度的时候，它会慢慢的变成熔融状态。 也就是从硬变软的过程。 类似于玻璃烧灼变软。 邦定技术，就是要让固体涂料在熔融状态下与金属颜料捏合在一起。 举个例子。 当玻璃达到一定温度之后，它会变软，这个时候你将一块金属铁插了进去，然后让这块玻璃慢慢变冷变硬。 这个时候你再去把这块金属片，你就发现已经拔不出来了。 这就是绑定技术的最简单原理。 邦定技术可以使金属涂料金属光泽变得更加的均匀，更加的漂亮，更加的美丽。 同时，也能减少金属颜料在空气中的悬浮数量，从而达到环境保护的作用。 目前至美新材料有邦定机组，总共六组。 一个邦定机组，产能大约每个小时一百公斤左右。 这也是为什么金属涂料价格比较昂贵的原因之一。 还有两道主工序。 一道是底粉涂料的制备，这个跟制备普通涂料差不多。 第二道工序就是邦定。 很多厂家对于邦定技术一直是秘而不宣。 因为目前来说，掌握邦定技术的厂家真的很少，甚至很多厂家连邦定技术是什么都不知道！ 第一个是因为邦定机价格太贵了，好的邦定机价格大概在一百多万。 国产的邦定机，价格便宜一点，大概在40万左右，但是效果不尽如人意。 所以很多使用的国产邦定机组的厂家，很多金属产品出来之后，效果更没有邦定机组的差不多。 这就是一个比较尴尬的情况。 花了钱，但是效果出不来。 有的可能是技术不达关，有的可能是机组不达关。 不管是哪一种原因，这就让市面上的优秀金属涂料显得异常的珍贵。 价格也是一直居高不下。 很多厂家因为掌握了邦定技术，所以随之而来的就是巨额的利润。 智美新材料也算是其中一家，真正掌握了邦定技术的厂家。 张小凡在公司成立之初，就已经购买了六台邦定机组。 虽然到现在为止，依然没有满负荷运行，但是金属涂料所带来的利润，几乎是普通涂料的5到6倍。 一般的金属涂料其实非常好分辨。 我们将产品拿到户外，在太阳光下面一照，如果闪闪发光的绝对就是金属涂料。 还有一种就是涂料涂层，表面上看起来居然像一层金属，有的是银色，有的是金色，还有的是古铜色。 不管是哪种颜色，他们都有一个共同的特点，泛花着金属光泽。 这类涂料一般非常受人欢迎，但是这种涂料也有很多的缺点。 举个简单的例子，我们所使用的健身器材上面很多都是金属银粉涂料。 就是那种很接近于铝的颜色。 但是这种涂料有一个很大的缺点，我们手稍微有点汗，摸上去之后，会有一个手印。 当然，这个手印可以擦得干净。 不过你等个几个月，半年之后你再去看这个手印。 你就会发现这一块上面居然颜色相较于其他没有手印的地方，颜色要黑。 那就是因为腐蚀。 因为我们出汗，所以带有很多的氯化钠，氯化钠其实是一种腐蚀性非常强的化学物质。 氯化钠它很容易破坏涂料表层的一层保护膜，从而使金属颜料接接触到大气。 大气中有非常多的氧化物，铝颜料，就是因为和大气中的氧化物产生的化学反应，从而变成黑色。 当然，我们看上去可能不是真正的黑色，而是相较于其他颜色会比较黑。 这是因为腐蚀的部分只是占据了金属颜料的部分，并没有全部腐蚀。 由于金属闪光涂料是整个轮毂工艺研发过程中，最重要的一环。 所以这一组的研发人员明显比其他两组要多。 这一次，张小凡并没有当甩手掌柜。 这一次的时间显然是比较紧迫的。 所以一到实验室，张小凡就开始分配任务。 “这一次我的任务是非常的繁重，重点就在于成膜物质的选择，这一次实验将是非常庞大。 至于金属颜料的选择，我们的范围其实比较窄。 我就不多说了，国际上就那么几家，符合要求的金属颜料生产厂商。 产品也只能从他们那边选，所以这就给我们的实验，减轻了不少负担。” 有的时候你没得选的时候，就只能捏着鼻子认。 所以突破口肯定不是从金属颜料这边出发。 绝对是要从成膜物质来进行选择。 世界上的聚酯生产厂商和固化剂生产厂商非常的多，所以呢，选择也将是非常的多。 “我一直强调，世界上从来没有最好的原材料，只有最适合的原材料。 由于我们这一组研发的，只是中间这一层的涂料，所以对于耐火性和其他一些方面并没有多少要求。” 由于并不直接接触阳光，不接触大气，所以完全可以牺牲耐候性，耐腐蚀性等一些其它性能。 只要抓住一点，它非常适合金属涂料就可以了。 “这一次我们的目标有两种，第一个就是普通户外聚酯，还有一个就是聚氨酯。 如果这两种都不行的话，我们到时候可以试一试聚氨酯丙烯酸，这种uv固化的涂料。 不过我们目前暂时先不考虑，你们马上清点一下，我们现在仓库里面有哪些厂家的产品有库存？ 没有库存的，我们赶快订购，还要尽可能的接触新的我们没有接触过的聚酯厂商。 国内国外的都可以，大厂小厂都可以，只要他生产聚酯。 我们就先订购一包到两包，作为实验所用。” 然后张小凡接着安排任务。 哪些人接触新的聚酯厂商，然后进行订购。哪些人实验目前已有的聚酯。 一切显得井井有条。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第385章 进行中 分配完任务之后，张小凡拿出了配方。 其实这么多人都非常期待张小凡所写的配方。 这样可以让他们有更多的技术积累，目前至美新材料，其实在配方方面，并没有优于其他厂家多少。 最主要的依然是细节。 “这一次，我们是做无填料的涂料。 因为我们这一次需要添加的金属颜料的比例将会非常非常的大。 如果我们在这种情况下还添加填料的话，那么到时候出来的产品将会显得很干。 首先它的表面会非常粗糙，然后由于添加了填料，所以它的流动性不够，造成了整个金属颜料无法正常的翻转，从而很难达到我们想要的效果。” 这么多人一直盯着张小凡，发现他写的配方居然非常非常简单。 简单到什么程度？ 居然就是一个非常非常正常的透明涂料，里面加了一点颜料。 所以很多人脸上非常错愕。 “张总，这个配方是不是太简单了？” 终于还是有人忍不住发问了。 “蛋炒饭对于厨师界来说应该是非常简单的一道饭菜，但是想要将蛋炒饭炒好的厨师，真的很少。 为什么？ 就是因为蛋炒饭，人人都会一点，所以你想要推陈出新，你想要相较于其他的厨师做得好，那就需要发挥更多更多的心思。 但是有哪个厨师愿意在蛋炒饭这一道饭菜上面下功夫呢？很少！ 所以千万不要小看最简单的涂料配方，往往这种配方恰恰是最难的。” 普通透明涂料，绝对是所有涂料中最简单的一种。 因为它只有成膜物质和一点点助剂。 但是你要想将它做好，却又非常非常难。 他并没有多少技术要点，但是在细节上面的处理却非常非常多。 首先，透明涂料所有的助剂，必须都是真真正正的全透明，如果你的助剂上面出现了一点点的瑕疵，或者是一点点的杂质。 就会导致整个涂料会变成轻微的雾朦状态，这样可你生产出来的透明涂料，就不是真正的透明。 所以第一关，原材料的选择。 将决定你的成品到底合不合格？ 第一关将选择，将决定你所生产出来的涂料，到底能不能被称之为透明涂料。 透明涂料，顾名思义，肯定是要真真正正的全透明，像玻璃一样透明，还是那种没有杂质的玻璃。 第二个要点。 你的机器要清理的非常非常干净。 这是相对于普通厂家来说，对于至美性材料的时候就不存在这个问题。 因为至美新材料有专门生产透明涂料的机组，这一次专门订购了一台机器，就是为了做透明涂料。 目前张小凡所带领的研发小组，所研发的透明涂料和第三小组所研发的透明涂料，并不是同一种。 两种透明涂料的作用不一样，用途不一样，所以原材料会不一样。 千万不要混为一谈。 “好了，我们按照分组，赶快进行实验吧。 技术要点，我想你们应该都知道，就是生产普通透明涂料的技术要点，达到就可以了。 我就不多嘴了。 但是这个粒径的控制你们一定要把控好。 一定要实验各种粒径之下，对于金属颜料的影响会有哪些？ 平均粒径，25到40之间，每一个数都做一次实验。” 这一下基本上所有的人都感觉要疯了。 这也太恐怖了吧。 这一次实验的数量将是令人瞠目结舌。 首先，整个国内，加上国外的一些知名的聚酯生产厂商，数量将要超过150家。 每一家选择一到两种聚酯，基本上就可以达到260种左右的聚酯需要实验。 然后配对，使用固化剂配对，不过固化机的厂商并不是很多，所以实验数量可以相对要减少一点。 就算只选择三家固化剂厂商。 那么实验的数量将达到840次之多。 然后张小凡要求，历经从25到40，每个阶段都要实验一次。 那么实验的次数，想达到恐怖的13340次。 “张总，这个实验的量是不是太大了？我们的人手可能不够。 要不我们选择几种聚酯，然后分别测验，他在哪个粒径范围，对于金属涂料的加成会最大。 然后我们缩小粒径的控制范围，来减少实验的数量呢？” 张小凡自然知道，这个实验数量是非常非常大。 但是涂料这种化学产品，它在固化的时候所发生的化学反应，物理变化，是非常非常多的。 其中涉及到太多太多的东西。 每一个厂家所生产出来的聚酯，他们各种性能可能会存在非常细小的细微的差异。 这些差异在普通涂料中看不出来，但是你如果一旦应用到金属涂料当中。 往往一些小的细微的差别，就会引起非常大的变化。 张小凡不想放弃任何一种，自己没有找到的优质的原材料。 这一次不仅仅是对涂料厂家的筛选，同时也是对原材料的一次筛选。 “涂料在生产过程中，在使用过程中，他们会发生一些让我们意想不到的变化。 每一个厂家的聚酯，在不同的粒径下，不同的固化剂的作用下。 肯定会有一些让人意想不到的变化，你无法肯定，大部分厂家的产品，在某个粒径分布下，非常有益于金属涂料。 但是有些厂家的聚酯，往往会超出这个范围。 但是他们偏偏就在某个粒径之下，对金属涂料的加成非常非常优秀。 万一我们错过了这种聚酯，是不是我们的损失？ 其实的实验数量，也并没有像你们说的如此之大。 很多的可以同时进行，选择一种聚酯，选择一种固化剂。 第一次批量就做大一点，做它个六七十公斤。 然后再粉碎的时候，要分层的塞，分别将不同粒径的涂料，如同石油蒸馏一样，一一区分开来。 这件事情是不是要简单很多？” 其实很多人想到这样的方法，只是陡然之间，潜意识里觉得这个数量会非常大。 所以不愿意思考。 实验的数量要下降很多，但是现在这里40多个技术人员。 张小凡猜测，实验全部完成，估计也要将近两个月。 所以这个实验的数量依然是相当的大。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第386章 首战 一个新产品的面世，往往是数千次数万次的实验。 就算这个产品已经大规模生产，依然需要不断的进行实验，因为你不知道他什么时候又会出现一些故障，一些毛病。 所以当你使用某个产品的时候，这种产品给你带来了生活上的便利，或者是心情上的愉悦。 这个产品他并不是一蹴而就，而是经过千万人的汗水不断的累积，而慢慢形成的成熟的产品。 一个多月时间很快就过去。 率先成功的，并不是张小凡这一组，而是刘奇带领的那一组。 因为他们研发的时间较早，而且难度并不是很大。 几天前。 刘奇找到张小凡，说他们组的产品已经基本上研发完成。 对于这一点，张小芳并不奇怪，也不是很惊讶。 不过这些东西还是需要亲自检测一下。 “一个批次，你做了多少？” 实验室做出来的配方，一旦应用到实际生产当中，可能会出现细微的差别。 所以至美新材料，一旦研发出新的产品，必须要大规模生产一批。 以此来验证这个配方，在实际的生产中，性能和实验室的差别大不大。 或者是及早的发现，可能会出现的一些问题。 “一吨。” 张小凡微笑着，这是一个很大胆的决策。 要知道，刘奇他们研发的这个轮毂透明涂料，成本非常高昂，一吨要接近6万的成本。 不过看着刘奇非常笃定的表情，张小凡还是挺欣慰的，刘奇算是成长起来了。 一个技术员的成长，并不是他的技术有多么高超，而是他能担下多大的责任。 如果这一次，刘奇实验室虽然成功了，但是大批量实验的时候，如果出现的问题。 那么这一批次的一吨货，基本上就作废了，损失也是6万元左右，还要加上机械的损耗，人工电费以及管理成本。 虽然不需要赔偿，但是如果真的出现这些问题，刘奇在张小凡心目中的地位肯定会下降不少。 但是这一批次的大批量实验，刘奇依然使用一吨的量。 那么就证明非常有信心，或者是前面他做过一个小批次的大机实验，让他有底气进行一个一吨数量的大样实验。 “你倒是长进了不少，你从中抽出五件过来，我每一件涂料都实验一下。” 刘奇突然脸红了一下，然后就应着张小凡的话，叫人出去拿货了。 检测轮毂透明涂料，所需的底牌并不是我们常见的金属中的任何一种。 平时我们检测一个涂料的质量，主要使用的底板可能是铝板或者是铁板，或者是马口铁板，也有可能是镀锌板。 这要根据你所做的涂料应用的实际范围所决定。 这一次张小凡使用的是镜子。 没有错，就是使用镜子作底材，来检测这个轮毂透明涂料到底合不合乎要求？ 张小凡知道，尤其做了这么多年的技术，一般的普通性能，基本上不用检测，他会帮你检测完成，这个绝对不会弄错。 但是目前这个轮毂透明涂料，最需要检查的就是透明度，以及是否有水点，或者其他的一些类似于小针孔之类的瑕疵。 透明度是衡量轮毂透明涂料最重要的性能之一，透明度越高的涂料，就能使整个轮廓看起来更加的通透，更加的饱满，金属效果更加的迷人。 所以检测透明度最好的方法就是使用镜子。 这个是张小凡特地去市场上购买的，质量非常好的镜子，能够非常清晰的照出人影，没有其他任何瑕疵。 将他们全部裁成10x20大小的小长方片，这是为了方便使用。 使用我们非常常见的长尾夹，将玻璃镜子夹住之后，悬挂到喷房当中。 透明涂料的喷涂，需要注意的点比较多。 首先你所使用的静电喷涂枪，就必须清理的干干净净，不能有任何一丝杂质。 任何颜色的涂料一旦污染到透明涂料当中会发现，它是异常的明显，一眼就能找出来。 第二个你这个平房也要空气洁净，空气中其实很容易逸散出各种各样的杂质。 所以很多轮毂的喷涂线其实是非常非常干净的，一般都是封闭的无尘车间，甚至于很多大型的轮毂生产企业都是机器在操作，员工只能隔着玻璃操作。 这个这件事自然做不到真正的无尘，但是各类抽风的机器，依然是装了上来。 一个优秀的技术员，同时绝对会是一个优秀的喷涂师傅。 一个优秀的技术员，他非常懂得粉末涂料的各种性能，所以他们能得心应手的使用这种东西。 就像张小凡在喷涂的时候，动作非常潇洒。 用压缩气体，非常仔细的清理了一遍静电喷涂枪。 然后清理喷房，最后张小凡将镜子在喷房的铁丝之上。 先在空白的地方开启静电喷涂枪，然后非常严肃的扫两遍，上下左右各两遍。 张小凡非常注意细节。 喷涂完成之后，张小凡用手托着，已经喷涂了粉末涂料的镜子，然后在眼睛视线的平行方向，要仔细的看一看到底有没有非常不平整的情况。 发现没有任何瑕疵之后，再放进烤炉进行烘烤。 透明涂料的烘烤条件为200度，15分钟。 时间到达之后，张小凡取了出来，放到一个洁净的容器里面，让它自然冷却。 张小凡非常仔细的端详着手上的玻璃镜子。 “通透感非常好，洁净度也非常的高，但是没有发现水点，也没有发现其他的一些瑕疵。 我们在试验其他几个。” 然后张小凡一样画葫芦将抽样的五件涂料全部检测一次。 做完这些事情，张小凡对着刘奇说道。 “透明度和洁净都是没有问题的，水点和瑕疵问题也是很小的，可以说这个涂料目前来说质量非常优秀。 你做的很不错。 这样，你叫我们的产品速度发往检测机构，让他们检测各种化学物理性能。 我需要尽快的看到结果，加钱也没关系。” 加强快速检测这种事情，张小凡做的很多了。 所以这种事情连刘奇都没有任何惊讶。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第387章 意外 好消息相继传出。 透明能够涂料实验完成之后，底涂实验也接近尾声。 底涂要求并不是很高，但是却是相当重要的一环。 底涂，主要有两个要求，第一个就是平整性，第二个就是附着力。 附着力方面，张小凡并不担心，这也没什么好担心的。 只是由于轮毂的厚度比较厚，所以在烘烤的时候，整体升温比较慢。 这个很好理解。 一块厚度五公分厚的铁块，和一块铁皮。 两个东西同时放在火上烤，你会发现铁皮几秒就会发烫，而铁块需要更多的时间。 同样的道理，由于轮毂的厚度很厚。 金属的热传导也非常的快，所以整个轮毂的整体升温其实是比较慢的。 这就需要涂料反应温度更低，反应时间更短。 但是这个度一定要控制好，反应速度如果太快了，那么表面就很难平整。 反应速度如果过慢了，那么表面虽然平整，但是他的附着力就会出现很多问题。 或者是需要更多的时间来进行固化，这样的话，对于能源的损失也是非常大的。 轮毂涂料一般都是需要加快固化速度，这不仅仅是为了附着力，更加的优秀，也是为了减少能源的白白损耗。 这个底涂的检测就比较简单了。 方南轮毂有限公司给这至美材料提供了很多的轮毂，就是为了爱让张小凡他们所研发的涂料能够更接近于实际效果。 这个测试也算是看亲自检测的，不是张小凡不放心，而是他想更清楚的了解涂料的性能。 看看喷涂的效率，看看涂料的上粉率到底如何，雾化程度如何。 结果并没有出乎张小凡的意料，非常的好。 不过依然需要第三方检测机构进行检测，而且还必须是世界上最大的三家，第三方检测机构进行检测。 虽然至美性材料在实验室非常的先进，检测结果也跟三大检测机构检测结果差不太多。 但是你的客户不会相信你。 而是只相信第三方检测机构，也是世界著名的第三方检测机构。 因为现在有太多的厂家自行检测的结果，往往数字是虚构的。 所以第三方检测机构就应运而生，而且是行业越火爆，他们的生意也就越好。 所以这个检测的费用是肯定必须要出的，省都没法省。 这些东西肯定有专门的人员去负责，不需要张小凡亲自动手。 现在没有结果的，就是张小凡所带领的团队。 闪光银色涂料。 不过这个东西，大家都知道，肯定是急不来的。 目前实验已经做了将近2/3，但是依然没有实验出令大家满意的结果。 张小凡在考虑需不需要使用一种助剂，就是银粉排列剂。 这是一种高分子有机物。 主要的作用就是有效的提升金属涂料表面的光泽度以及金属效果。 对于目前张小凡所研发的这种闪光银粉涂料，也是有很大的促进作用。 但是这种银粉排列就有一个非常非常恼火的缺点。 它冒烟。 而且烟的量还不小，这其实就是一种环境污染。 想要找到非常适合的银粉定向排列剂。 其实非常非常难的，但是不得不说他这是一个方向。 所以张小凡还是派出了一个人员，去收集这方面的厂家信息。 看看有没有一家烘烤的时候不会产生副产物的，不会冒烟的，这么一种银粉定向排列剂。 这种东西用的很少，因为大多数厂家都不愿意使用这种缺点非常大的助剂。 市场上其实还是有一些，没有这种缺点的定向排列剂。 但是可能是效果不怎么好，所以使用的人很少，也就让这种产品可能会慢慢的消失在历史的长河中。 张小凡现在想的就是寻找到这种产品，添加进来，看看到底有没有作用。 一边寻找，一边继续完善目前的实验。 如果能寻找到非常合适的聚酯跟固化剂的搭配，那么就完全没有必要使用什么银粉定向排列剂。 水性涂料中，银粉定向排列剂用的很多，这是由于水性涂料的乳化性不是很好，所以一旦水性金属涂料就肯定必须要使用到这种助剂，油性涂料当中其实也是用的非常多。 张小凡其实一直立志生产一种涂料，那种对环境是零污染的涂料。 所以这种明显会对环境产生污染的助剂，能不用就尽量不用。 实验还在继续。 张小凡偶尔会来过来看一下，看一看实验的进度，看一看有没有其他的一些重要发现。 这一天下午，张小凡又如同往常一样进来实验室。 一个组员，这是一个张小凡叫不出名字的组员。 “张总，我发现了一些情况。” 不过现在张小凡非常尴尬，因为他叫不出对方的名字，不知道该怎么回答。 “什么情况？” “我今天做了一个实验，发现其中的一个实验的结果，其他的一些结果非常的不一样。” 张小凡瞬间来了精神，这应该会是一个重大发现。 张小凡心里其实并不是很确定。 像这种碰运气的实验，从千万种材料当中选取一种适合的，本来就是一件概率极低的事情。 这一次实验最大的目的，并不是寻找那种让人惊艳到欲罢不能的原材料。 而是要从这些材料中筛选出最适合的原材料，或者说是最好的原材料。 这也算是一种矮个里面挑高个吧。 涂料的发展非常依赖于原材料的发展，上游产品很难做出突破的话，下游产品的突破，将会是异常的艰难。 顺着这名不知名的技术员指出的道路，张小凡迅速的来到办公桌前面。 上面一张a4的白纸上面已经摆了七块样板。 张小凡一眼就看中了中间那一块，这大概就是所谓的鹤立鸡群吧。 相比于其他六块样板，这一块样板，看起来非常的独特。 办公室的灯光刚好照射在其上，不对，应该是七块样板全部都照射到了。 这是最中间的这一块，相较于其他的六块，实在是太炫目了一点。 张小凡的心神瞬间被这块样板所抓住了，逃都逃不开。阅读最新章节请关注笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第388章 必然和偶然 “你现在还能回忆出当初你做这个样板的时候，有什么特殊的情况吗？” 张小凡显得有些迫不及待，但是问完之后，又觉得似乎有点不好意思。 “真不好意思，忘记问你名字了！” “张总，我是万伟。 我当时做的时候就和平常做实验那样，没有其他的一些不正常的操作，也没有发现一些超出正常的现象。 当然，也许有一些些许的变化，但是我当时可能没有注意到。” 张小凡点了点头，这就比较正常了。 一个人连续一两个月做着同样的实验，虽然原材料会不一样，但是整个人可能会已经麻木了。 这就导致一个人的注意力，其实并没有完全在做实验上面，所以会忽略一些非常细小的变化，这也是比较正常的。 张小凡并不会因为这一点而责怪他。 “现在你重新做一次实验，你有没有信心还原这块样板？” 万伟犹豫了。 他基本上完全没有信心，因为他自己也不知道这个样本到底是怎么做出来的。 不过不要紧，这种事情，既然这个样板已经做出来了，那就证明原材料选这种是没有问题的。 粒径的话也没有问题，那么就只要注意，它到底会发生哪些变化？到底该怎么做？是烘烤的时间还是烘烤的温度，或者是喷涂的方式等等。 实验人员依然是由万伟，毕竟这块样板是由他做出来的，可能某些多余的操作是他下意识的动作，所以张小凡觉得主操作人绝对是万伟。 “我可以试一试，但是我不保证能做出来。” 张小凡笑着拍了拍他的肩膀。 “加油，你就按照这块样板。 是什么样的原材料，什么样的粒径，用你自己的理解尝试不同的生产条件或者是反应条件。 然后你将实验数据一定要详细到你的操作手法，全部记录下来。 我再给你分配2到3个人员，你自己安排。” 万文显得有些激动，连连点头。 “好！” 然后张小凡吩咐其他人员继续做实验。 忘了这个可能是一次意外，不一定他能再一次做出这个效果的样板。 所以张小凡并不能把希望寄托在王伟身上，他必须要将剩余的原材料在进行实验。 优中选优选出最好的一种原材料。 万伟是去年大学毕业就来至美新材料的，进来的时候不知道有多少的同学羡慕他拿到高工资。 要知道，签合同的时候他的工资为3000，三个月的试用期满了之后，工资将达到4500。 08年的时候，正式工资4500，确实是令很多刚刚毕业的大学生非常的羡慕。 当然，这里指的并不是211之类的名牌大学，万伟只是一个普通大学的化学系毕业学生。 但是工作了不到一年时间，他的工资增长，这是令很多名牌大学大学生的比较羡慕。 现在妄为，拿到手中的工作都有将近五千多，加上五险一金，已经有接近七千多了。 所以他那些同学，羡慕的是肯定的，而且还经常打听，问至美新材料什么时候招人。 至美新材料招人每年只有一次，每年六月份七月份，他已经准备介绍自己的同学过来了。 不过至美新材料招人，比较严格，并不是看学历，我是看你的动手能力。 这个自己的同学到底能不能应聘上，他也心里没底，不过过来尝试一下，总是没有什么问题的。 刚刚毕业的时候，万伟自然也知道，自己工资，总有达到这个标准的时候，就是没想到这个时间来的这么快。 按照至美新材料的奖惩制度，这一次如果自己的实验，能够成功，能够达到，张小凡指定那块样板的效果。 那么奖金，绝对不会少，甚至会出过他的意料。 而且最主要的是，他们的老板张小凡给他分配的两个下属，没错，万伟就是这么想的，这就是他的两个下属。 这让他第一次尝到，权利到底会是什么样的滋味。 不过现在他恨不得给自己个巴子，为什么当时做这个的时候，不用心记一下流程，不用心记下自己到底做了什么多余的动作。 当然他现在最希望的就是，其实自己什么多余的步骤都没有做，按部就班的，做出了这个样板。 那么他就可以只着做一个实验，就可以完成张小凡的嘱咐，甚至张小凡可能还会给他安排，让他带着自己的这两个下属去做一次大型的实验。 这样，他以后在张小凡那里肯定会留下印象，以后升官还是张小凡一句话的事情。 甚至这一次事情完成之后，他就已经可以升职了。 但是现在结果其实是非常不明朗的。 不管何种新东西的出现，其实都伴随着一定的偶然性。 只是看发现的人到底既不细心，这个偶然性能不能抓住？ 这一次这个样板其实也存在一定的偶然性，但是它绝对是有必然性的。 是因为聚酯和固化剂确定了，粒径确定了，至于王伟，在做实验的过程中到底有哪些多余的步骤，从而导致这个优秀样板的出现。 这个就需要万伟继续做实验。 一定要将这个偶然，提炼出来，让它变成必然的。 万伟准备自己先做一遍常规的实验。 如果这次试验不成功，那就添加自己可能会无意中作出了一些多余步骤。 第一次实验的结果，让万伟非常非常失望。 不过他依然还是将样板给了张小凡检查。 “你似乎很失望？” 张小凡接过样板之后，并没有第一时间观察样板，我是看了一眼万伟。 王伟下意识的点头，然后又连忙摇头。 “没有，没有……” 这个话连他自己都没多少底气，谁让他是真的有些失望。 “科学就是这样的，有的时候会让你非常兴奋，有的时候就让你非常失望。 一个新产品的问世，需要很多次实验，这个是必然的。 但是也有可能，不需要多少时间，因为新产品的问世，太需要这个偶然了。” 万伟是懂非懂的点了点头。 “不要再想其他的东西了，至少对我来说，我是挺开心的。 你再仔细看一看，虽然和上一款样板有很大的差距。 但是这个差距并不是不可弥补。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第389章 万伟 万伟的心里一直在腹诽。 反正他刚刚是没有看出来，他看到的只有两个样板，差距太大，非常的大。 不论从金属光泽，还是从银粉的排列，还是从美观度。 上一次偶然做出来的样板，比这次刻意做的，实在要好太多。 两者的差距不可以量计。 但是张小凡却说，两者的差距可以弥补。 做涂料实验也做了一年多基本的操作，基本的常识都已经了解了。 在他的知识体系中，基本上没有任何方法可以弥补其中的差距。 但是现在，他却只能点点头。 “继续做实验吧！” “嗯……，嗯！？” 万伟心里简直如同一万头草泥马奔过，这是什么样的操作？ 他刚刚其实寄希望于张小凡，希望张小凡能给出思路，毕竟张小凡的技术，在他的印象中绝对是牛逼的不得了。 那个张小凡却什么也没说，只是跟他说，让他继续做实验。 这个转折就太大了。 剧本完全不应该是这个样子的，应该是张小凡给他指点门路，然后到万伟突然茅塞顿开，有上帝之手的附身，接下来轻易的一个实验就完成了这一次的研发。 再然后，他拿到一笔非常丰厚的奖金，然后张小凡在一次接见，巴结一般的夸奖，不要钱一样的往万伟身上砸。 再然后外面就升职了，虽然迎娶白富美，走上人生巅峰是扯淡的，但是架不住心里爽，别人羡慕。 然后张小凡这轻飘飘的一句话，让他所有幻想全部破灭了。 你继续做实验吧。 那种理想与现实之间的挫败感，让万伟显得有些垂头丧气。 不过他并不敢在张小凡面前表现出来，而是挺起胸膛。 “张总你放心，我一定会实现出来。” “去吧，记得将各项实验数据完整的记录下来，甚至包括你的手部动作。” “好的。” 然后张小凡又低下头去忙他的事情，外面很识趣的退出了办公室。 第一次常规实验，没有添加任何的附加步骤。 所以他第一次将样板拿给张小凡看，但是后面万伟知道，不能轻易的去打扰张小凡，一定要做出一定的成绩，或者是将自己所有能思考到的步骤加进去之后，还没有任何的变化，这个时候再找张小凡。 不然张小凡一定会认为他无能，或者是认为他太跳。 这种事情，万伟绝对不会做。 虽然他进入职场不到一年的时间，但是有一种人，就偏偏非常适应这种职场。 虽然接触张小凡的次数很少，但是他知道张小凡绝对，不喜欢夸夸其谈的人，只要你做出结果，不论你是何种学历，从他们的技术副主管刘奇就可以看得出来。 刘奇在他们这些下属面前，从来不避讳自己，只是高中毕业。 由其作为技术副主管，在技术部那是，一人之下，万人之上。 但是偏偏这样的一个技术副主管，每天还亲自做实验。 “我记得张总跟我说过，一个技术员，如果他因为职位的变化，而不去做实验。 那么他对于原材料的把握，对于粉末涂料，粒径所表现出来的效果，绝对没有直观的认识。 那么他的技术很难再进步，也永远可能只是纸上谈兵。 通过不同材料的配比观察，它从挤出机挤出来的物理特性，你可以比较直观的感受到原材料的某种变化。 所以我一直坚持，至少每天做一到两次实验，就是为了不被时代抛弃。 原材料的变化一天是一个样，也许你以前掌握了，但是由于新品的不断推出，所以你的知识其实是停留在以前。” 这是有一次，在开早会的时候，刘奇亲自对他们说的话。 具体的话，万伟不是很记得清楚，但是大体的意思还是记得的。 去年他刚来公司的时候，那个时候，技术部的人员多达将近200人，但是由于公司新开了两个分公司，所以分出去了，50多个。 到现在只有150多个技术员，但是想起刘奇的话，又想起公司的发展速度。 万伟突然之间觉得，自己不应该这个样子，只要自己脚踏实地，一步一步做，老板绝对会看在眼里。 以后如果有新公司的成立，自己就有可能被派出去。 那个时候绝对会升职，毕竟自己在张小凡那里已经有了一点印象了。 一个分公司，有很多的技术职位。 技术总工，车间技术主任，小杨，技术主任，售后技术主任。 这些都是实实在在的职位，都是可以加工资的。 所以万伟突然之间干劲十足。 就算没做出来也不要紧。 只要自己不偷懒，然后思维不定固，绝对可以做出比刚才更好的样板。 回到小实验室。 万伟显得非常兴奋，进了实验室就跑到另外两个人面前。 “刚刚那个实验失败了，不过不要紧。 我因为运气好，所以做出了那个样板，但是如果我们三个人共同努力，将那个样板还原了过来。 那么奖金，我们三个人到时候平分。 所以我觉得你们两个不要藏私了，有什么绝活大家都拿出来。 大家讨论一下，只要我们成功了，张总的奖金绝对会很多。” 万伟知道，相对于其他两个人，他并没有什么优势。 只是因为运气好，所以才做出了这么一个，让张小凡非常满意的样板。 所以他的语气并没有任何的命令是，而且在奖金的分配上面，他也作出了让步。 因为万伟知道，自己的那是偶然，并没有十足的信心可以还原，所以必须得依靠他人。 一人计短，三人计长。 总可以找到方法，虽然不一定能还原，但是越是接近，自然是越好。 平时在打小样的时候，对照标准样板，自然也是越接近越好，不可能一模一样。 所以现在万伟也是打着这样的主意，一定要尽可能的接近张小凡指定的样板。 所以现在三个人，你一言我一语。 列举了了许多的可能性，同时以实验者的角度，分析可能会产生的一些不必要手法或者程序。 添加了好多道额外工序，就是为了更接近张小凡指定的样板。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第390章 低迷状态 讨论完成之后，自然是要付出实践。 但是实际的操作人依然是万伟，另外两个人只是从旁辅助。 因为他们要尽可能的避免虚耗时间，毕竟张小凡所确认的样板，是由万伟所制作出来的，其中可能会夹杂着万伟一些实验习惯。 刚开始两人还有碍手碍脚的感觉，慢慢的三个人配合，越来越得心应手。 平时一个人做一个实验，大概需要一个小时的时间。 这是由于邦定的时间，大约要25分钟左右，这是所有的金属涂料，不能避免的一个步骤。 如果是普通的涂料，大约35分钟到40分钟就可以做一个实验。 按照万伟他们的设计。 他们总共需要做的实验大概有70个。这个时间可能长达八天，这对于万伟他们来说，这个时间可能会有些长，所以他们三个人决定，加班。 智美新材料，对于员工加班是不支持的态度，但是也不会反对。 加班依然有加班工资，不过只是和平时的工资一样，但是智美新材料对于产品研发出了新东西之后的奖赏却是非常的丰厚，所以这就导致了很多技术员都愿意自觉加班。 其实现在不仅仅万伟他们三个，其他人依然也在加班，只是没有他们这么凶。 前面几次实验，万伟做一次实验，就抱着一次很大的期望，让每次都让他很失望。 到第三天的时候，他连加班都没什么动力了，实在是每一次的结果都让他大失所望，似乎一次比一次差，偶尔有一次会突出一点，也就那样。 人一旦有目标，干劲自然就大，但是一次又一次的失望，就可以让这个干劲一次又一次的消退。 万伟现在就是这样的状态，看着身边的两个人。 “要不今天就不加班了吧？” 那两个技术员明显一愣，早几天万伟就像打了鸡血一样。 整个人一直在亢奋的状态，但是这两天明显有些焉了，今天甚至都已经不想加班了。 “要不今天晚上再试试？” “对啊，反正时间已经进行大半了，就算再加班也是一两天的事情，何不一鼓作气呢！” 其实他们两个也不怎么想加班，但是这个事情既然已经完成了大半，所以另外一小半，最好也是尽快的完成，不要拖到后面，这种事情越拖越没劲。 事情反正是要做完的，不可能撂挑子，直接完成一半就不做了。 那么以后在至美新材料混，估计是很难以抬起头。 万伟一时之间也没有多少主意，既然两个人都坚持要加班，他也没有任何办法，所以只能继续加班。 “要不这样吧，我们各自做实验，你们也不用帮我了，反正这些换一个人操作也没有什么问题，对我们三个人分开做实验都要快一点。” 另外两个人点点头，很理解现在万伟的想法，他们觉得也是如此。 他们观察王伟做实验这么久，似乎也没有其他一些明显多余的动作，或者是多余的步骤。 和他们做实验的时候也没有多少区别，所以也就同意了万伟的意见。 三个人分开做实验，速度明显要快上两倍以上。 万伟的状态很不对，整个人显得非常慵懒，仿佛又回到了当初被分配进行实验时候的状态。 晚上做了三个实验，加班一直到九点，他再也没有任何干劲了。 “下班了，明天再做。 我先走了，你们稍微收拾一下。” 外围朝着正在做收尾工作的两人，随意说了一句话就头也不回了，走出实验室。 突然之间感觉非常的累。 人的激情一旦消退之后，就会发现整个人都非常累，连眼皮都不想抬一下。 万伟目前就是这个状态，回到家，连澡都不想洗，直接躺尸了。 第二天上班，不要说万伟，就是另外两个人，精神也显得非常的低迷。 懒惰的情绪是非常容易传染的，昨天整个一整天万伟的表现，让这种类似于传染病的情绪传染给了他们两个，所以今天他们一上班，大家互看了两眼之后，就知道大家都不在状态。 “今天还是按照昨天晚上那样吗？” “对，各自走各自的吧！ 赶紧将这些实验给做完，然后我们回归大队伍吧！” 万伟现在是非常想回到大队伍当中，和他们一起做实验。 在这个小实验室里面，总感觉自己的状态很怪，但是又没有多少办法。 三个人在也没有多少交流，然后各自做各自的工作。 一个人在做实验的时候，状态不对，所以就会产生各种各样的奇怪的动作。 突然之间，万伟一个激灵。 “擦，固化剂又多抖露了一点。 真是屋漏偏逢连夜雨啊，又要重新做了，很烦！” 万伟一个人嘀嘀咕咕的，平时的时候，王伟就喜欢一个人嘀咕，嘴巴开开合合，声音是别人听都听不清楚的。 “算了，多一个实验，少一个实验也没关系。 固化剂多一点就多一点吧，应该是没问题的。 可能反应速度还会快一点，反正对于整个涂料是没影响的。 算了！继续做吧，懒得去重新配料了。” 我们经常会碰到这样的人，在实验或者生产的时候，因为自己的一次疏忽，或者精神的一次放风。 在配料的时候，让某个材料多加了，或者少加了。 特别是这个时候，如果没人看见的时候。 他们自己也会装糊涂，反正一个材料多一点，少一点问题不会太大，这是他们自己的想法。 如果运气好，那么，这一次配料所生产出来的结果，可能对质量不会有太大的影响。 但是有时候运气这东西就是忽好忽坏。 可能因为你的这么一点小小的失误，就让整个一批次的出现很大的瑕疵，从而对公司造成很大的损失。 而且往往这个时候，造成损失的问题却依然很难以查出来，这个时候，谁还愿意承认是自己的疏忽造成这次损失呢？ 万伟抬起眼睛看了另外两个人，发现他们并没有看过来，现在低着头做自己的事情，所以他他也不管不顾了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第392章 从宝马上拆轮子 虽然这个结果张小凡都没有想到。 涂料在生产和固化的过程当中会有很多的变化，而且由于各个厂家的聚酯链长和基团都会有一些细小的区别。 通过实验可以很好的证明。 并不是所有的聚酯增加固化剂，都会有这样的效果。 所以张小凡在实验之前，凭借着自己的知识，也无法获知这个结果。 所以为什么说科学有太多的偶然性。 既然小实验已经做出来了，那么现在就是要将配合完全固定下来。 然后联系厂家，仔细的确认这一批聚酯，各种基本性能，不要等下一次再进购的时候，跟这一批之间性能差别太大。 需要处理的事情还太多了。 不过剩余的时间还是要做完，毕竟这次是一次非常好的机会，就可以了解世界范围内，大型聚酯厂家，各种型号聚酯的性能的一次机会。 既然已经做了大部分了，只剩下一个收尾工作，张小凡不可能放弃。 但是人员分配上面就要有倾向性。 万伟这一组，肯定要多分配一些人员。 像万伟做的这个实验，绝对不能只有万伟能做出来，一定要其他人根据自己的操作，也能制作出这样的样板。 这个产品就只存在唯一性，而不存在普遍性。 那么最后的结果依然是无法批量生产。 这就不是张小凡想要的。 所以给王伟分配了十来个人之后，让他们一起根据王伟提供的配方，增加3%的固化剂的含量。 每个人根据自己的理解去操作实验，看看最后的结果，最后制作出来的样板是不是和标准的样板一个模样。 这个显得非常重要。 实验结果也非常的令张小凡信心，这是一个具有普遍性的配方，也就是说这个配方没有多大问题了，现在只要在大机实验的时候，在可能进行微微调整，就没有问题了。 这些东西并不要张小凡去交代，刘奇就迅速想到并完成实验。 然后将配方进行一次微调，最后将结果呈报给张小凡。 “张总，这个配方基本上已经成熟了，我做了500公斤的实验，做出来的效果和样板基本一致。” “非常好！” 张小凡现在心情自然是非常激动，虽然在做实验的时候，他并没有表现出来。 但是当结果出来那一刻，张小凡还是忍不住握紧了拳头。 两个多月的努力，终于算是得到了回报，而且这个回报绝对是丰硕无比。 接下来的事情就比较简单了。 用研发出来的三种涂料，图中几个轮毂，然后将这个轮毂样板送过去。 这个事情也完全不需要张小凡操心，现成的喷涂师傅，现成的生产线。 这一次转送样板，就是张小凡亲自过去。 因为张小凡想要鼓动熊文斌，去争取一些国外大型的汽车企业。 最好是能争取到宝马奔驰这样的大订单。 那么对于至美新材料来说，就是一个非常大的宣传。 以后进入汽车行业，就有一个非常好的开端。 和熊文彬通了电话之后，张小凡就马不停蹄的赶到方南轮毂。 打开后备箱，一手一个轮毂，张小凡扛着健步如飞。 当看到成品的一刻，张小凡基本上已经笃定，熊文斌肯定会使用自己的涂料。 不过这个事情还是要延长两个月以上，方南轮毂现在的喷涂生产线还是专门用来喷涂油漆的，如果要喷涂张小凡的产品，就必须更改生产线，变成可以喷涂粉末涂料的生产线。 这个是需要大量的时间，两个月的时间还是张小凡谨慎的估计。 甚至可能会更长，毕竟生产线的安装并不是一蹴而就，需要根据方南轮毂的场地进行设计，然后再量出尺寸之后，才能给他们生产生产线所需的配件。 每一条喷涂生产线都不是一模一样的，都要根据厂家的要求，或高或低，或长或短，所以他们没有标准尺寸的工件，一般是要根据实际情况进行定做的。 所以这个时间并不会很短，越是要求严格的生产线，时间越是长。 而且你改变生产线，必须要再进行一次环评测试。 所以废气废水的收集设备，也肯定要重新订购。 其实想了这么多，张小凡心里也有点打鼓。 这个投资可绝对不会少，万一方南轮毂资金上面存在压力，那么张小凡现在所做的一切都是白劳。 虽然过个几年，可能会是市场的主流，但是时间上面的浪费对张小凡来说，确是比较致命的。 越来越多的固体粉末涂料企业开始重视汽车行业。 所以越到后面，竞争将是越激烈，那么利润也就会压缩的越来越薄。 这就不是张小凡所想看到的。 汽车行业的涂料，从技术上面说，绝对是最顶尖的，也是最先进的，当然还是那句话，特殊涂料除外。 所以现在掌握如此先进涂料的张小凡，在利润上的诉求也是非常之高的。 来到熊斌的办公室，张小凡直接将两个轮毂摆放在茶几之上。 “嚯，你们速度如此之快，你等一下啊。” 说着，熊文斌转身从旁边的柜子里面取出了两个轮毂。 “这两个轮毂，是我从宝马740上面卸下来的。” 刚刚给自己喝了一口茶的张小凡，瞬间喷发了出来。 您老可真是人才，从740上面卸轮毂，估计也只有您才做得出来。 “您的这个做法，我觉得非常好。” “哈哈，本来准备卸四个轮子的，不过最后我觉得两个人的就够了，换上两个我们公司生产的。 也没发现有什么其他问题，毕竟我是测试我们公司的轮毂，到底质量如何？现在车子已经开了好几年了，也没有什么问题。 毕竟你生产出来的产品，虽然需要经过严格的测试各种仪器，各种实验，最终还是要使用到产品之上，所以我干脆就换下两个轮子，看看我们的产品跟他的有什么区别。 我那台宝马左边是原装的，右边是我们的轮毂，现在两边对比基本上没有什么区别。” 张小凡对于熊文斌的实践精神，那是心里要树起大拇指的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第393章 鼓动 “熊总，咱们来对比一下。 看看宝马公司的轮毂，使用的油漆，跟我们研发出来的粉末涂料区别到底大不大。” “我就喜欢比较，就喜欢让我们公司的产品，跟世界上最优秀的公司产品进行比较。 我觉得一个公司，你一定要朝着最优秀的产品去奋斗，不然你奋斗奋斗就没有目标了，那就没什么意思了。” 张小凡心里腹诽着，你就不怕，由于目标太大，怎么奋斗都达不到要求，最后把自己的公司给玩残了吗？ 不过显然张小凡是白担心的，就目前方南轮毂的规模，肯定是没有把自己玩残。 虽然现在只是轮毂行业的全国前十，但是质量方面应该是跟世界顶尖的相差不大，可能因为价格的原因，始终销量上不去。 “两者的区别并不是很大，但是可能颜色上面会有一点点差别。 不过这个不要紧，毕竟轮毂没有一个固定的颜色，各个厂家生产的轮毂颜色还是会有一点点偏差，有的是银色，有的可能是银灰色。 这个要根据厂家定制的颜色来确定。” 熊文斌点了点头，然后目不转睛的看着桌面上的四个轮毂，左边的看了一看，右边又看了一看。 “你还别说，你这个产品是挺漂亮的，我很喜欢。 说实话，如果我们生产出来的产品能跟你这个样品相差不大的话，我还是有信心推销出去的。” “不知道贵公司最大的客户是哪一个？” “还能哪一个？越州最大的汽车生产厂商。” 其实张小凡心里跟明镜一样，邓小妮上次在调查，方南轮毂的时候，自然已经调出了他的最大客户就是越汽。 因为就是再和气的人，如果知道别人在调查他，那么，他会瞬间让你知道什么叫做翻脸。 “显得有些单薄……” “这个我自然也知道，但是你要知道，目前国家的汽车行业依然是以北方为主。 我的大本营在南方，到北方去跑业务，很多方面不好办，不能办。” 这也是为什么张小凡要在全国各地开分公司的原因，本地企业对于本地客户来说，有一种天然的优势。 假如你的客户就在你旁边，就算你质量比别人差那么一点点，他们也会愿意使用你的。 中国就是一个非常典型的人情社会，两家公司挨在一起，而你需要的原材料隔壁公司就有，两家公司的人每天都是抬头不见低头见，只要它的质量基本上符合你公司要求，一般都会使用的。 所以熊文斌才有这样的感叹。 地理的优越性，相较于质量的优越性要更明显。 “熊总，你别老盯着国内啊！” 熊文斌听到张小凡的话，瞬间眼睛盯着他。 “国内都搞不定，还想着去搞定国外呀？ 好高骛远，可不是我的作风。” 这样的想法，对于中国大部分企业家都是习以为常的。 他们认为自己的产品在国际上没有什么竞争力，所以他们的眼光从来没有看向过国外。 就质量而言，中国生产的产品质量并不比国外差多少，只是某些高精尖方面可能会有一些差距。 但是轮毂方面，张小凡觉得大家所使用的材料相差无几，而且轮毂的精密度方面并没有特别特别大的要求，所以张小凡并不认为方南轮毂的产品质量，相较于国外要差。 “熊总，宝马汽车的轮子你也拆下来过，而且你那台还是进口的？我想它的质量你应该也检测过了。 相比你们自己的如何？” 熊文兵突然之间不知道该说什么话了。 他们公司就是生产轮毂的，既然将宝马汽车的轮毂拆下来了，肯定要研究一番。 然后结果，其实有点出乎熊文斌的意料之外。 经公司的技术人员检测发现，两者之间的质量差距其实非常的小。 这是国内的很多企业家，一旦涉及到国外的产品，心理上很自然而然的就要低别人一头。 就算同等质量，国外价格卖得高，但是自己的价格就不敢往上提。 这种思想，对于从八九十年代走过来的熊文斌，更加的明显。 “你是不是应该推荐一个人，帮我们把生产线调试好呢？” 熊文斌在转移话题。 不过他这么说也没有什么毛病，刚刚看过了样品之后，发现张小凡他们的粉末涂料涂装的轮毂，至少从表面上来看，是没有什么问题的。 至于其他的一些物理化学性能，他信得过张小凡，相比于游戏不会太差，而且他自己也了解过粉末涂料这一块。 所以基本上他已经决定了，要进行油改粉，将目前污染性比较严重的生产线慢慢的退出，准备上一条全新的粉末喷涂自动生产线。 “那个，咱们先不急，这些都好解决。 熊总，你真的就没有想过给世界上一些大型的汽车生产厂商供应轮毂吗？ 比如宝马，比如梅赛德斯，等等等等。” 在张小凡那充满诱惑性的语气下，熊文斌依然巍然不动。 其实他也没有那么大的雄心壮志，只要将国内目前的客户维持好，然后慢慢的开发新客户，就够了。 人的年纪大了，也经不起折腾，所以对于张小凡的鼓动，他其实心里并没有多大的感觉。 “熊总，对于像宝马和梅赛德斯这样的，超大型的汽车生产厂商，他们其实对于配件的供应商要求非常的严格。 但是现在你们有两个非常大的优势。” 优势？不过这一点熊文斌还是深有感触。 相对于国外的企业，中国企业可能在质量上面会有一点点差距，但是有一个优势，是国外企业很难具备的。 价格！ “你说的是价格吗？” “难道这不是其中一点吗？千万不要小看这个优势。 你们的产品质量相比于目前宝马汽车的轮毂肯定是差距不大。 但是你的价格肯定要比他的供应商要便宜，而且使用粉末涂料之后，价格会更低，那么这就是机会。” 熊文斌都没有多少感觉，国内这么多的轮毂厂商，质量可能差别不大，但是目前并没有听说哪一个轮毂厂家，给国外的一些超大型汽车企业供过轮毂。 所以关于价格这一点，他就不发表什么意见，到时都有张小凡所说的第二个优势，有一点点期待。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第394章 优势 “关于第二个优势，就是你们的轮毂，全部都是使用的粉末涂料。” 熊文斌直接轻轻的切了一声，然后发现有点不妥，所以端起来茶杯，想喝一口茶，掩饰一下。 “这不算什么优势吧，而且你就那么笃定，现在他们公司的轮毂供应商就一定用的是油漆吗？ 而且就算用油漆，其实跟用粉末涂料好像两者之间也没有多大的优势吧。” 他现在其实更想跟张小凡聊一聊，粉末喷涂生产线的一些准备工作。 毕竟已经做了决定之后，那么就要尽快的完成这件事情。 由于喷涂油漆，所以其实整个生产车间都经常弥漫着刺鼻的味道。 特别是在喷涂的高峰期，上午10点，下午3点的时候。 这段时间温度慢慢升高，所以挥发性的物质更加的活跃，这使得他对于鼻腔的刺激更大。 甚至有时候坐在办公室都能闻到油漆味道，这个东西这么多年，熊文斌依然没有找到解决的方法。 虽然更换了很多次数的挥发性物质收集装置，但是依然无法根本上解决这个问题。 再严密的收集装置，也很难将所有的挥发性物质收集起来，他依然会逸散到周围的空气当中，对鼻腔，对人体产生危害。 特别是他在了解了粉末涂料之后，更加的急迫想全方位的更换目前的生产工艺。 更何况张小凡还给他保证过，每一个轮毂所使用的涂料，相比于油漆，成本要少20%以上。 也许一个轮毂成本节省不了多少，但是一年几百万的轮毂，节省的成本也是相当的令人欣喜。 更何况油改粉，绝对会是一种趋势。 国家对于有机污染物的排放，要求的是越来越严格，与其等以后，国家强制性的整顿，还不如现在主动改变。 也许还会起到意想不到的效果。 张小凡并不知道，熊文斌现在没有心思跟他聊这个。 可是现在张小凡却是在心头之上，而且，如果方南轮毂真的能够成为宝马这样企业的供应商，他们对张小凡来说，绝对会是一件相当了不得突破。 “这两者的优势可就大了。 对于宝马汽车这样的超大型汽车生产厂商来说。 他们一贯的作风就是将自己标榜成为，社会责任感非常强烈的企业。 所以对于能够减少对于voc排放的供应商来说，抵抗力是比较弱的。 更何况就质量来说，你们并不输于它的供应体系。甚至我觉得以熊总的雄心壮志来说，提高质量，超越它的供应体系应该也是不难的。 再一个，价格优势，我觉得只要他们公司没有特别大的地域性偏见，贵公司赢取这笔订单的机会将是大大的增加。” 熊冰将信将疑的看着张小凡。 “这个质量问题？” “质量问题取决于熊总，我们公司的产品质量，你完全可以放一百个心。 我不会拿这个东西来开玩笑，是我们随意做的一两个样品轮毂，你可以拿去检测。 至于板面效果，完全是不属于他的，是吧！” 张小凡指着两个轮毂来回的变动。 的确，从表面上看两个轮毂各有特色。 就张小凡带过来的样板的来说，光泽度更高，但是金属效果要成为差一点。 不过这不是最重要的，更重要的是粉末涂料相较于油性涂料的优点。 耐石击性，耐候性，耐酸碱性都要优于油性涂料。 所以张小凡并不担心版面效果。 看着熊文斌，似乎快要下定决心的时候，张小凡再次加了一把火。 “咱们也没有必要一定要做进这个宝马的供应体系，尝试一下总是没有毛病。 而且我们可以这样想嘛！ 你就做一个体系，宝马的品牌这么多，我们也许就做x1的体系，只要做进去了，其他体系还不好说吗？” “你说的有道理，我们开会研究一下看看。” 张小凡如此急迫的股东熊文斌，就是因为想以这个为切入点，用来让自己的产品应用到汽车面漆这个方面。 张小凡自然也知道这是人家公司自己的事情，张小凡能做的也就是稍微诱惑一下。 只有真正的结果，决定权肯定是在想文斌的手上，或者是在公司的会议上才能决定。 张小凡适可而止，并没有继续在蛊惑下去。 不然等一下会引起熊文斌的反感，那就不好了，到时候功亏一篑不说，还要让熊文斌对自己产生厌恶的情绪。 不过张小凡知道以熊文斌的谨慎来说，至少目前他肯定不会在这个方面进行深入的努力。 还必须要等这两个样板检测结果出来之后，才会开会研究这个事情。 所以急是没有用的。 张小凡家两个样板留在了方南轮毂，熊文兵他们的检测结果出来之后，张小凡要给他介绍一个粉末喷涂流水线的设计者。 不过张小凡直接打电话告诉他了，如果熊文斌愿意相信张小凡，那么他马上可以电话联系对方。 他马上过来设计生产线，生产线的设计，安装需要很多时间。 回到公司，财务部送来的2008年第一个季度的财务报告。 对于自己资产有多少，张小凡其实心里并没有数。 毕竟平时他真的很少关注这个方面，虽然每个月月初，财务部会将上个月的财务报告发给张小凡，但是张小凡只看了一下总的数字。 由于去年三家分公司的成立，所以去年年底并没有多少现金的结余。 基本上全部用于投资，但是今年的第一个季度，就马上产能爆发。 依靠非常优异的质量体系，至美新材料的产品，很容易得到市场的认可。 第一个季度的净利润就达到了将近2亿，这对于很多上市公司来说，都是一个非常大的数字。 这是净利润，很多上市公司的净利润都不到8%。 但是智美新材料的净利润居然超过了50%，所以说涂料一个暴利的行业。 这一点就是十年之后，依然是非常暴利的行业，至少在制造业来说，都是相当暴利的。 十年之后的净利润都要超过10%，而这个时候，整个实体经济，净利润都维持在6%的8%左右。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第395章 太顺利了 世界上最不值钱的恐怕就是时间了。 一个多月过去之后，检测结果也出来了，熊文斌非常满意。 各项性能，包括颜色方面都跟以往的油漆喷涂差不太多。 三条全自动粉末喷涂流水线也已经在安装当中了。 大概还要半个月时间，基本上就可以完工，到时候就只要钱过来，进行一次技术指导。 然后就可以抛弃落后的油漆喷涂机，采用全新的，对环境没有污染的粉末喷涂线。 这在全国范围内是第一家，也是唯一一家，采用粉末喷涂的轮毂企业。 不过在行业内并没有荡出什么水花，感觉就像方南轮毂的一次自娱自乐。 半个月之后当第一条由粉末涂料喷涂的轮毂，走出流水线的时候。 熊文斌郑重的将这个轮毂摆放在公司的展柜之内。 这是非卖品，就是有非常建议的一条轮毂，所以要将它摆在展柜之內。 将油漆喷涂改为粉末喷涂，并不仅仅只是改过的这么简单。 后续的处理工作还是非常非常多。 首先你对你的客户肯定不能隐瞒，所以检测结果出来之后，熊文斌立即给所有的客户发了一份，两种涂料喷涂的轮毂性能比较文件。 然后还将样品，每个客户送了一个轮毂，就是为了让他们可以亲身感受一下两者之间的区别。 大部分客户对于油改粉，并没有多少抵触心理，只要你产品的质量和以往的没有多少区别。 颜色上面，用肉眼，基本上无法分辨的程度，他们就不会有多大的意见。 经过几轮全公司的会议，方南轮毂已经决定，一定要争取一下成为宝马的轮毂供应商。 这对于整个方南轮毂来说，是一件非常大的事情，甚至是一件决定公司未来的事情。 所以熊文斌非常重视，他已经决定亲自带队。 这一次德国之旅，熊文斌在走之前就抱有着一无所获的打算。 毕竟像他们这样的企业，虽然在国内，可以说是声名鹊起，但是到了整个世界工业体系，那么就是小蚊子小腿了。 他们这一行的人员多达十人，包括技术员，包括翻译，包括律师。 本来按照张小凡的想法，他们应该找的是，宝马跟国内的合资企业。 但是他哪里知道熊文斌就直接去了宝马总部，如果张小凡知道了，他一定会真正的目瞪口呆。 当时他并没有这个意思，他的意思依然是指合资的宝马，至于德国总部，张小凡想都没有想过。 但有些事情往往跟人们的想法有很大的出入。 08年正值世界金融危机正盛的时候，这个时候很多企业都在进行的裁员，降产，以达到节约成本的目的。 所以这个时候很多大型的汽车厂商，都在想方设法降低原材料采购成本，方南轮毂的出现，恰好正中下怀。 事情顺利的程度，让熊文斌简直如同在梦里。 当场检验性能，发现方南轮毂的性能非常优异之后，并表示愿意采购一万条。 作为宝马c级车一系的主用轮毂。 拿着合同回来，坐在飞机上的时候，熊文斌整个人都是如坠梦中。 “这个是不是太简单了？” 熊文斌对着旁边的律师说道。 “合同没有任何问题吧？” “这个是宝马采购商的统一标准合同并，没有多少问题。” 熊文斌，对于这个律师还是比较信任的，这么多年也没有出过多少事故。 既然合同没有问题，那么问题出在什么地方呢？ “我们就这么成为了宝马的轮毂供应商？” “这会不会太简单了，会不会是一个陷阱？” “会不会他们采用了这一万个轮毂之后就不再使用了？” 周围的人听着熊文斌一连串的反问，有些人直接翻起了白眼，有生意做你还不乐意了？ 合同上面写的好好的，方南轮毂，作为宝马的全球供应体系的一员。 在未来一年之内，必须每个月提供不少于30万的轮毂数量。 这是方南轮毂，一年产量的12%。 这绝对是一个大客户，而且这不仅仅只是大客户那么简单，要知道这毕竟是世界上最著名的汽车生产商之一，宝马汽车。 这对于方南轮毂的名气提升，会有多么大的促进作用，是个傻子都想得出来。 以后在国内轮毂行业，绝对是可以横着走。 只要宝马公司的公告一出来，整个国内的轮毂行业肯定要沸腾起来。 甚至不仅仅是轮毂行业，可能连汽车行业不要目瞪口呆。 宝马供应商体系的质量要求有多高？设计范围的都不知道！ 而且还是那么死板严谨的德国佬，能作为这样一家公司的世界供应体系，可想而知，以后的产量肯定是飞速提升。 这一点是不容置疑的。 所以他们现在觉得熊文兵不应该考虑这些事情，而是应该考虑怎么扩充产能。 公司的占地面积已经不足以应对越来越庞大的市场，而且公司周围并没有其他的地皮可以购买。 所以分公司的成立已经迫在眉睫。 一旦宝马公司的公告发出来，那么肯定国内的汽车生产厂商都会过来，一探究竟。 看一看这家成为宝马全球供应体系的轮毂企业，到底有何特殊之处？ 很明显，那个时候就是增加业务的时候。 一旦签订合同，如果产能跟不上，对公司会是一个多大的损失。 想想就明白。 然后现在这个熊文斌想的却不是这些事情，而是他们刚刚签订的这份合同到底是不是真的？ 白纸黑字，难道还有假吗？ “熊总，我们是不是应该买一块地皮？ 在建一个厂房，至少生产线我们还要在建三条产能要扩充一倍以上。” “有这个必要吗？” “熊总，你难道没有看到宝马公司那一群高管的表情吗？ 我们公司的产品质量相较于他们以前的轮毂供应商，并不差的。 但是我们的价格要给低他们20%，就算是世界上最著名的汽车生产商之一宝马，他们也很难抵御这样的诱惑。 更何况我们是全程使用固体粉末涂料喷涂，这对于他们公司来说，又是一大吸引点。 而且现在我们仅仅供的只是一系，还只是部分的。 以后他们绝对会加大采购量，到时候我们再扩张产能就来不及了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第396章 深化研究 作为世界最大的汽车生产商之一，宝马公司。 他们公司的轮毂供应商突然增加一个，这对于国内的汽车企业和轮毂企业来说，无异于一个炸弹一。 而且这一家轮毂供应商居然还是国内的轮毂生产厂商。 国内这么多家轮毂生产厂商，包括新卡车轮，万飞，万威，五和。 都是排在方南轮毂之前的，我们大家都在国内，算得上是比较知名的车轮企业。 本来大家都在国内公映的，国内的汽车生产厂商，这就够了。 你要在国外打开销路，大家也没意见。 只是你不能这么不声不响的，而且还是宝马公司。 德国佬的严谨死板是出了名的，要成为他们的供应商，难度可想而知有多么大。 然后你不声不响的就成为了他们的一系轮毂，世界供应体系的一员。 这你让这些全国排名前五的一些轮毂企业，掉了多大的面子？ 先不说产品质量如何？ 就说各自一年的轮毂产量，你方南轮毂连前五都进不了。 你凭什么成为宝马公司的轮毂供应商，而且还是世界采购体系的！ 车轮企业有你这么一个搅屎棍在里面，以后你抢我们客户，我们拿什么来抵挡？ 就价格而言，方南轮毂跟他们差不太多，可能还要低一点。 但是质量方面，不论你信不信，至少那些汽车生产厂商他们相信，方南轮毂的质量比你们要好，因为他们是宝马的供应体系。 所以大部分的轮毂企业都派遣人员赶往越州，偷也好，盗也好，买也好，卖也好。 一定要弄到，作为供应宝马一系的轮毂。 他们一定会拿回去研究到底质量好在哪里？为什么宝马会采购他们的产品？ 这个一定要弄清楚，不然以后国内车轮企业的生存空间，一定会被方南轮毂压迫。 很多事情根本瞒都瞒不住。 特别是在有心人的耳目之下。 所以方南轮毂，全部改用粉末喷涂，购买地皮另建分公司。 这样的事情几乎一夜之间，就被全国大部分轮毂企业获知。 同时一家粉末企业，慢慢的进入这些企业的眼中。 至美新材料。 所以很多企业都会打电话询问，关于轮毂涂料这方面的信息。 张小凡知道之后，还是打电话给了熊文斌。 “熊总，现在有很多轮毂企业，已经在做油改粉的准备了。” “什么！” 熊文斌异常的惊讶，甚至有一些无奈，还带有些许愤怒。 没办法，他们目前成为宝马轮毂的供应商使用全部粉末喷涂，肯定占有很大的优势。 但是现在国内这么多厂家，居然也开始准备油改粉。 那么也就是说，他们方南轮毂的优势正在很快的被拉近。 这并不是熊斌想看到的。 “你们的事情，可能是太高调了。 宝马公司发布公告之后，隔了两天，就有人在询问这个方面的事情。 我们肯定不能拒之门外。” 熊文斌自然也知道这样的事情，张小凡都没有任何拒绝的理由。 毕竟全国的轮毂企业，如果全部使用张小凡的产品那么张，小凡一年的利润可想而知的。 张小凡自然不可能放这么大一块蛋糕，马上就要到嘴里面，还要让他吐出来。 张小凡能打电话提醒他，已经是仁至义尽了。 “张总能不能帮个忙？” “两个月之内，我不会向他们供应任何的什么涂料！” “感谢感谢！” 能够争取两个月时间，已经够仗义的了。 熊文斌要趁着这股东风，马上联系更多的汽车企业，看看能不能抢几个大型的客户过来。 毕竟世界上这么多汽车生产企业，总有那么几家，会因为一些你所忽略的原因而选择你。 不过这些张小凡就管不了了。 所谓的两个月，其实并不见得有多长，因为你生产线的安装，这需要很长的时间。 况且，这些人估计也就是问一问，并没有真的想换掉油漆，使用粉末涂料。 普通的消费者并不知道，一系轮毂已经换了供应商，很多人购买一系，并不是因为这个车多么好，内饰多么豪华，轮毂多么优秀！ 而是因为一系车属于宝马！ 张小凡现在想做的就是，继续在汽车面漆上面进行一次深入研究。 汽车面漆，相比于轮毂涂料，技术含量更加的高。 最主要的原因就是轮毂的金属涂料，可以用包膜铝制金属颜料。 但是汽车面漆所用的金属颜料名字叫做珠光颜料。 珠光颜料，大部分的女生都是比较了解的。 很多口红，里面就含有珠光颜料，就是那种看起来闪闪发光的微小粒子那种就是珠光颜料。 珠光颜料并不是由珍珠磨制而成。 它其实是一种云母包膜的物质。 云母我们都知道是一种接近于透明的物质，其上面包裹一层二氧化钛或者是三氧化二铁，这是其他一些无机物。 这样就使得整个云母片，会幻化出类似于珍珠一般的光泽。 珠光颜料，有一个非常非常让人着迷的特点，我们经常看到珠光颜料，五光十色，特别炫目，而且你从不同角度你会发现，珠光颜料，它会幻化就不同的光泽色彩。 正面看它可能是蓝色的，但是你慢慢转换角度，斜着看你会发现颜色光泽转变，也许是会变成绿色，或者是紫色。 所以珠光颜料的应用非常之广泛。 我们平时所见的汽车油漆里面的那些细小的发光微粒，那就是珠光颜料。 汽车除了白色和黑色之外。 其他的诸如棕色蓝色红色里面都会带有珠光颜料。 你们可以仔细的观察，凑近了去看，会发现里面有一些细小的发光的小颗粒。 那一种就是珠光颜料。 珠光颜料耐候性会非常好，而且非常耐温，甚至800多度他都不会发生变化，颜色在太阳底下暴晒，也不会发生变化。 这就是为什么汽车表面油漆会使用珠光颜料的原因。 但是珠光颜料也是有缺点的。 因为邦定技术对于珠光颜料和涂料底漆的粘合作用，其实比较小的。 所以也就导致了绑定技术，对于珠光颜料与涂料颗粒的粘合作用的帮助比较小，这样会使得涂料的成品在均匀性方面会要差很多。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第397章 汽车面漆 对于普通用途的粉末涂料的研发，张小凡基本上已经不怎么上心了。 并不是因为普通用途的涂料利润偏低，而是因为经过了这么多年的不断探讨，每个公司都有自己的一套技术体系。 从而导致普通的涂料，在各个方面确实已经非常的成熟，要做出创新，需要的不仅仅是时间，还需要很大很大的机遇。 张小凡现在比较关心的就是一些特殊用途的粉末涂料。 也不能说特殊用途，而是粉末涂料，很难深入的领域。 汽车面漆这一块。 就是粉末涂料，在世界范围内都很少有企业能够涉及到的。 做别人所不能做的，这才是张小凡想做的。 粉末涂料代替油漆应用到汽车面漆这一块，真正能够小规模的实验，也已经到了十年之后才能够成行。 世界上研发能力最强的固体粉末涂料企业，飞豹粉末涂料，也是在18年左右，才真正研发出来，可以应用到汽车表面的粉末涂料。 这是一次非常大的技术革新，它标志着粉末涂料代替油漆，迈进了真正实际意义的一大步。 张小凡想做的，就是在这哥原材料相较于十年之后，落后非常多的情况下，研发出可以代替油漆的汽车面漆。 这不仅仅只是技术上的进步，更多的应该是思维上的跃迁，对于粉末涂料，根本性的理解。 汽车面漆，一直都是所有超大型油漆涂料企业必争的战略要地。 很多的国内企业，因为汽车油漆涂料这一块技术上的缺失，所以他们跟一些国外的油漆企业合作，成立一个新的品牌，而专攻汽车油漆涂料这一块。 从这一点我们就可以深刻的了解到，汽车油漆这一块利润将有多么丰厚。 不管是从自己的名声的角度，还是从赚钱的角度，张小凡都有理由，要大力的研发这种涂料。 留下一部分人技术深挖轮毂涂料的潜力，另外一部分人，张小凡就交代任务，研发汽车面漆。 不过这个汽车面漆，真正需要研发的，依然是那一层着色的涂料。 汽车面漆表面的那一层透明涂料，完全可以用轮毂透明涂料代替。 其实汽车面漆也是需要三层涂装。 第一层和第三层，完全可以用轮毂涂料的第一层和第三层代替。 第一层底漆，应用到汽车面漆这一块。 最主要的作用已经不是填充底材的瑕疵，我是增加底材着色层的之间附着力。 至于着色层。 品种会有非常多，我们常见的珠光蓝闪光，珠光棕色闪光，珠光银色闪光，珠光红色闪光。 其实对应的就是汽颜色的，蓝色，棕色，银色和红色。 这些颜色你不仔细看，根本看不到里面闪光的珠光颜料。 当你凑近看的时候，你就会发现，特别是在阳光充足的情况下，那个时候珠光的色彩就会五彩缤纷。 其实太阳光下面远看，照样能感受到珠光颜料的魅力。 不过这一次时间一点都不紧迫，所以张小凡并没有亲自带队的想法。 有了轮毂涂料的研究经验，他相信底下的技术人员应该对汽车面器有一个基本的了解。 汽车面漆着色漆这一块最大的难点，就是怎么样将涂料颗粒和珠光颜料捏合在一起。 因为汽车面漆使用的珠光颜料含量会非常大。 而且目前世界范围内涂料颗粒和珠光颜料采用的依然是干混法。 这就导致了涂料颗粒和珠光颜料两者是独立的组份，只是混合在了一起。 喷涂的时候非常容易引起片面的颜色，和周围的颜色不相同的情况。 这是因为涂料颗粒和珠光颜料，在喷涂的时候，上粉率不一样而引起的。 有些地方珠光颜料上访率多，有的地方珠光颜料上粉率少，这就到这两个地方，颜色会有区别。 这样的情况在目前，涂料市场上非常常见，所以珠光涂料应用范围依然是非常的窄。 偶尔我们在护栏上面可以看到，其他地方就不多见。 交代完技术难点，张小凡就让底下那些技术员自己去研究。 毕竟这种事情现在张小凡也帮不上什么忙。 目前原材料性能和几十年之后的原材料，差的不是一星半点。 张小凡记忆中的珠光涂料的技术，那都是比较高端的，那是因为有高端的原材料支撑。 但是现在很多高端的原材料并没有研发出来，所以就需要靠这些技术员的智慧，去解决这个问题。 等以后更加高端的原材料研发出来之后，他们有了一定的技术积累，这个时候可能不需要张小凡提供技术支持，他们就能解决珠光颜料和涂料颗粒之间的粘合问题。 而且现在张小凡完全有时间等。 他要等到方南轮毂和宝马公司的合作更加深入，这样他才有机会去接触到宝马公司或者其他汽车公司。 向他们推荐粉末涂料面漆，而且最好张小凡能够设计出一套非常合理的工艺流程。 不然别人凭什么相信你，凭什么愿意将油漆涂料改成粉末涂料。 汽车面漆不像轮毂。 轮毂上面有瑕疵，汽车企业是可以接受的，毕竟人们购买汽车的时候，很少会去注意到轮毂上面的涂装瑕疵。 但是如果你汽车面漆这一块出现了涂装瑕疵，比如光泽不够，倒映不出人影，或者是不够漂亮，或者是饱满度不够，这些瑕疵别人一眼就能看出来。 千万不要小看汽车面前的瑕疵，一台非常漂亮的汽车车型是一方面，汽车面漆同样占着很大的比重。 你想像一下，一台宝马汽车，上面的油漆涂装就是我们所常见的手工刷漆的那一种，完全没有一点光泽，而且表面凹凸不平。 你还会购买吗？ 这个时候想都不用想，就算你车型再好，他们也不会购买。 购买汽车一方面是为了出行方面，另一方面肯定是为了面子。 瑕疵太多的汽车面漆，看起来完全跟高档汽车搭不上边，就算你在那个品牌是宝马的，但是别人可能认为你这台车是假宝马，或者是完全是一台二手三手四手的宝马。 这样的情况，你让别人哪里有面子？想看的书找不到最新章节？咳咳咳，这都不是事儿，推荐一个公众号，这儿有小姐姐帮你寻找最新章节，陪你尬聊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第398章 自以为是 方南轮毂的动作非常之快。 短短一个多月，他们就先后拿下了好几家世界著名的汽车生产企业，包括梅赛德斯，福特。 虽然都只是a级车的市场，但是这却足以掀起一场风暴。 自从宝马事件之后，越来越多的国内同行都在关注方南轮毂，本来能够作为宝马的全球供应体系的供应商之一，方南轮毂，名声可是相当的响亮。 现在居然他们也又拿下了梅赛德斯和福特。 这才是让他们跌破眼镜的，让他们百思不得其解的。 感觉这样的事情就是在说天书一般，让人完全摸不着头脑，怎么突然之间这个方南轮毂就已经如此如此的牛逼了。 这让很多人都无法接受，特别是像新卡车轮，万飞，万威，五和这样的轮毂企业，他们简直是无法接受。 像他们这样的企业，也做过这样的梦，就是给宝马这样的大型的汽车生产厂商供应轮毂，他们也做过这方面的努力，但是依然是功亏一篑。 但是今天一家在他们后面的轮毂企业，甚至可以说名不经传，至少在北方这个工业大环境下是很难听到方南轮毂这个名字的。 但是偏偏就是这样一家企业，不但成为了宝马的供应商，居然还成为了梅赛德斯和福特的轮毂供应商。 这怎么可能接受得了？ 所以很多人，很多人过行业的人，突然之间涌入了越州。 自然是为了探听方南轮毂的秘密，全球的轮毂，每年的数额增长其实还是比较大的。 你一家名不经传的公司，居然做进了这么多世界知名的汽车生产企业，那么他们就是想探听一下，你们到底有什么诀窍，总不能总是让你一家专美。 同样备受关注的还有至美新材料，已经有好几家轮毂公司过来洽谈。 不过一听说需要重新上生产线的时候，大部分轮毂企业，都是抱着迟疑的态度。 新卡车轮就是其中，最具代表性的企业。 作为全国最大的轮毂生产企业，他们对于涂料供应商虽然表面上挺尊重的，但是他们的工作方式，却非常浅显暴露了他们的本质。 他们一到前台，就指定要见公司的老板。 如果至美新材料是一家小公司，还好说明。 毕竟小公司主管业务的很多都是老板，这个无可厚非。 那是非常明显，至美新材料规模非常的大，就是从整个厂房面积都可以看得出来。 最合理的方式应该是去见业务部的人，当然，如果没有谈妥了的话，还有一些无法做主的条款。 这个时候，公司的老板才好介入。 不管前台询问他有没有预约，也不管前台说张小凡并没有在公司，他们就是指定要见公司老板。 然后前台通知了邓小妮，邓小妮交谈之后，感觉这个客户可能挺大的。 最后张小凡还是匆匆的从外面赶过来。 双方互通姓名之后。 “方南轮毂的涂料是你们供应的吧？” 张小凡既不点头，也不摇头，甚至连话都不说。 这种事情，其实说出来也并没有什么大不了的。 张小凡简直是非常奇怪的看着面前的这个人，像这种事情，他们应该已经调查清楚了。 也许只是想确认一下。 但是这个态度，不是张小凡所喜的。 “如果贵公司希望我们供应轮毂涂料的话，那么完全是没有任何问题的，我们的产品已经经过了实际验证。” 这样张小凡也算是从侧面回答他的问题。 “你们的涂料多少钱一桶，标准50升的桶。” 张小凡的眉毛突然抖了一下。 看样子他们甚至连至美新材料是生产什么样的涂料都没有搞清楚，急急忙忙的过来采购什么产品。 “我们公司不生产油漆！” 张小凡看着对方脸上确实一脸的不喜，而且带着深深的疑惑。 气氛突然之间尴尬起来。 “我们生产的产品是粉末涂料，而不是油性涂料。” “那么也就是说，你们没有给方南轮毂提供涂料了。” 张小凡有些无语，刚才自己也并没有回答是否给方南轮毂提供的涂料。 这是张小凡觉得，你们来之前是不是应该搞清楚，我们公司生产的是哪一种涂料？ “难道轮毂就只能喷油漆吗？” “难道不是吗？” 看到对方满眼的疑惑，张小凡就知道，对方的调查可能是非常的片面，甚至连方南轮毂使用何种涂料他们都没有调查清楚。 “我们公司研发了一种可以替代油漆的龙轮毂涂料，至于效果如何，你们自己不是已经了解了吗！ 如果你想要看效果，我们公司的展柜里面就有轮毂涂料涂装的效果。 你可以去看一下。” 看过效果之后，对方也没有发表什么意见。 他也看不出好坏，但是总的来说，应该是没有什么问题。 “对了，如果你要使用我们的涂料，就必须要重新上三条标准的涂料涂装线。” “什么意思啊？你的意思是说，我们目前的油漆喷涂线是不能碰触你们的产品？” “对，我们的涂料跟油性涂料的是两个体系的。 一个是液体状态，一个是粉末状态，所以喷涂线是要重新安装的。” 然后他说了一句，再考虑考虑，然后就没有回音了。 也许他们觉得，既然两者的效果差不多，那么，我凭什么要增加投资重新上三条喷涂线呢。 这完全是没有必要的事情。 所以新卡车轮，通过开会研究之后觉得方南轮毂成为宝马的供应商，并不是因为涂料的原因。 绝对是因为一些他们所不知道的原因，产生了这个结果。 其实张小凡对于方南轮毂，能成为宝马的全球供应体系一员。 其实也是非常诧异，他从来没有觉得粉末涂料有如此大的魅力。 张小凡觉得更多的是一种巧合，在金融危机全球化的背景下。 各公司都在节能减排，减少成本，所以才让放到轮毂，有个这个机会。 也不管是哪一种原因，对张小凡来说都没有区别，反正你只要用我的产品就好。 只要你用了我的产品，让我成为了宝马的全球供应体系一员，这样我就有机会打开汽车面漆这一块的市场。 这才是张小凡想要的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第399章 名牌产品 也许是有人听到了什么风声，所以还是有两家愿意配合张小凡，改建生产线，将油漆喷涂改为粉末喷涂。 蒋维，拥有一家设计安装，生产粉末生产线的小公司。 之前一直都是小打小闹，给别人做做烤炉，做做半自动的生产线。 但是自从他上张小凡的线之后，突然接到了一笔大订单。 一条全自动的，长达300米的自动喷涂线。 这条生产线非常的复杂。 其实接到这个订单的时候，他是没有任何的信心来完成这一笔订单。 毕竟以前他虽然是做生产线，但是并没有这么复杂的生产线。 这一条粉末喷涂生产线，不仅包含着喷涂烘烤，冷却，甚至还包括前处理。 前处理就非常复杂。 不过由于是一条轮毂喷涂线，所以相对于其他铁质喷涂线来说，复杂程度要低很多。 但是偏偏这个方南轮毂，要求非常非常的高，所以这个喷涂线就按最大难度来做。 光光前处理，所有程序必须齐全，而且还要有水净化系统。 不过最后他参照了方南轮毂已有的油漆喷涂线进行改装。 整个生产线其实减少了很多开支，因为整个前处理可以借用以前油漆喷涂线进行整合。 第一条生产线就让他赚了将近8万块钱。 没想到这8万块钱还没捂热，第二条第三条生产线就已经下单了。 谁让他是最有经验的。 蒋维因为帮方南轮毂改进了一条生产线，而且听说效果非常好，所以张小凡一般的话，如果他们需要推荐，就推荐蒋维。 虽然有些厂家可能距离比较远，但是这难不倒蒋维。 距离远又怎么样？赚钱还是赚那么多，并没有多少区别，只是可能在路上的时间比较长而已。 对于商人，永远都是这样，距离远近无所谓，重要的是只要赚钱。 处理完事情，该介绍的介绍，该报价的报价。 五和车轮，可以说是一家不上不下的企业。 轮毂生产量在全国排第六，比方轮毂以前要好一点，但是也比不过现在的方南轮毂。 虽然我和车轮在全国能排进前六，但是依然是危机重重。 任何行业都是如此，当你的公司到达一定的高度，但是创新跟不上的话，其实依然是危机重重。 因为产品的同质化太严重了，你能做的产品别人都能做。 而且最大的问题是别人比你做得好，价格比你低，你现在依然有这么多客户，可能因为是这些客户，都是你的老客户，他们要顾及人情。 但是当你的产品和别人的产品相距很大的时候，或者是性价比相差太大，那么为了自己公司的发展你的客户可能会放弃使用你的产品。 这种情况太常见了。 一家公司不创新，等于是慢性死亡。 我和车轮现在就是面临这样的情况。 主要是成本太高了，五和车轮的人员开支相较于其他公司可能要高不少，而且产品的生产线老化也是一个原因。 所以这一次的生产线升级，其实也有一点被逼无奈的成分在里面。 由于已经有了一条生产线的安装经验，将维他们的安装速度确实挺快的。 45天的样子就能安装完成，而且会完成调试，可以直接进入生产程序。 突然之间，张小凡又清闲了下来。 张小凡清闲下来之后，就喜欢到处找人喝茶聊天。 第一场肯定又是秦维安那里，主要是两个人离的很近，而且秦维安又有张小凡需要的东西。 “你那个公司最近挺出名的！” “这你都知道？” 张小凡挺惊讶的，最近一系列事件影响，也就是在轮毂行业掀起了一股风暴，汽车行业可能也有一点点风声。 但是秦维安居然也知道，这就让张小凡比较奇怪。 “你们公司成立马上快三年了吧？” “对啊！” 再过四个月的样子，马上就三年了。 “越州名牌产品！” 张小凡一愣，然后瞬间惊喜。 这是他一直所求的东西，但是由于公司成立的年限不够，所以一直都是被压着。 既然现在秦为安这么说了，那就说明上面肯定有风声，而且估计是十有八九。 这是并没有通知智美新材料，作为张小凡并不了解，张小凡以为秦维安说的是关于轮毂方面的事情。 原来是因为马上要成为名牌产品，一旦成为名牌产品，那么至美新材料的影响力，将会提升一个档次。 以后再和其他涂料公司竞争的时候，有一个名牌产品的称号，虽说不能无往而不利，但是优势就是优势。 “这可是我今年听到最好的消息！” “其实上一次就有人建议将你们评为名牌产品，只是由于你们的成立年限不够，所以就搁置了。 也是你们自己争气，你们的产品质量确实是令人放心。 现在能到处看到你们的名字，随着食品级涂料的推广，你们的产品也是广泛被民众所知。” 张小凡非常得意的点了点头，这的确是令他非常兴奋。 “其实我们公司获得名牌产品称号，应该也算得上是实至名归！” 对于张小凡如此不要脸面，秦维安也是相当的无语。 反正在张小凡身上，看不到其他大公司老板那样谦虚的美德。 “说你胖你还喘上了，我们园区需要这样的一家企业！” “嘿嘿！” 张小凡非常不好意思的笑了一下。 “我就知道，秦大主任，肯定会帮助我们公司的。 对了，我看最近园区有很多的进驻企业，是不是已经满园了？” 对于这个话题，张小凡赶紧终止。 “差不多了吧，这一次入园的企业都是有很多不错的，国内五百强都有超过六家。 你也加把劲，成为国内的500强企业，这样我们就有七家了。 而且你也算是土生土长的园区企业，争点气吧。” 张小凡直翻白眼，国内500强那么容易吗？ 销售额最低估计要上百亿，这个目标，对于目前的至美新材料来说，还是有点距离的。 但是如果给个张小凡三年时间，应该国内500强是没有任何问题的，甚至两年时间就够了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第400章 大胆的想法 对于秦为安给张小凡公司所定的目标，张小凡倒是觉得这是迟早的事情。 “今年内是不可能的，明年也要看销售情况，后年应该是实打实的会进入的。” 这一下轮到秦薇安给愣住了，刚刚他只是随口一提，居然张小凡就把话给接上了。 “有信心是好事，不过依然要脚踏实地。” 张小凡就不乐意了，虽然目前销售额距离一百亿，还有一段距离，但是也不是赶不上。 “秦主任，我给你算一下，我们目前有四家分公司，主公司一年的销售额应该在25亿左右。 四家分公司，一年的销售额平均15亿左右，其实距离国内500强也不是很远了。” 这一下秦维安真的有点震惊了，这个销售接近85个亿。 虽然张小凡可能有些水分在里面，不管怎么说，80亿应该是足打足的。 秦维安认真审视张小凡。 这个年轻人不声不响的就已经将公司发展到目前这样的规模了。 千万不要小看销售额85个亿，真的是一个非常大的体量。 秦维安所得到的消息，07年的时候，国内500强最后一名的销售额，大约是95亿左右。 今年可能会提升不少，但是现在张小凡的公司似乎离这个目标也不是很远了。 如果真的至美新材料能够在明年或者后年，成为国内500强之一。 那么作为园区的主管，肯定也是脸上沾光的，在他自己的志向，有一家国内500强企业诞生，这是响当当的业绩。 “你这个数据……” “我是通过第一季度的业绩，然后乘以四计算的，应该是差不离的。” 这一点干什么还是比较有信心的，粉末涂料也是分淡旺季的。 年前年后有将近十天的假期，这是没有任何销售额的。 虽然年前年后是属于旺季，那是真正的旺季是从9月份到12月份，这四个月才是真正的旺季。 1到4月份，只能算是居中。 所以平均算起来的话，第一季度升一次跟全年的销售差不太多的。 “如果你今年的数据确实如此，那么这个名牌产品确实是实至名归，希望你们能早点成为国内企业500强。” 秦维安的眼神突然有些暗淡，张小凡知道，估计是他在这边呆不久。 毕竟现在工业园也算得上是完成了初步的工作，所以秦维安该混政绩也混到了，估计也就是这一两年就要离开。 这个高科技工业园就跟他的孩子一样，一步一步看着他成长。 张小凡估计只有等工业园已上正轨，秦维安可能就会调离。 这当然不是有人来摘桃子，应该是他家里面人在运作，毕竟政绩已经拿到了，是该上去的时候。 遇到秦维安的资历和政绩，早就应该升上去了，不过因为可能想厚积薄发，更好运作。 “我还想跟你合作一把呢！” “合作什么？” “其实我有一个非常大胆的想法，就是不知道你愿不愿意帮我？” 认识张小凡这么久，秦维安知道现在肯定不是说话的时候，一旦张小凡需要你帮忙的时候，这不是一件简单的事情。 看着秦维安，什么话也不说，就只在那边静静地喝茶。 张小凡也沉默了下来，毕竟他的这个想法已经很久了，只是因为自己这个单薄的身子可能扛不住，就需要一个人来帮帮忙。 看了张小凡的样子，秦维安突然之间也有一些好奇，不过他不准备承诺什么！ “你先说说看，反正呢，你不要抱什么希望就是了。” 等来等去，等到这样一句话，张小凡也是挺无语的。 其实这个结果也在张小凡的意料当中，毕竟每一次找他帮忙，都不是什么容易的事情。 “油改粉！” “什么意思？” 请问爱是真的没有听懂，油改粉到底是什么意思？是什么事情？ “这可以说是一个非常系统的环境保护工程。” 瞬间张小凡就将这件事情提到一个非常高的高度。 秦维安也做出一个侧耳倾听的动作，他被张小凡吊起了胃口。 “你应该知道，油性涂料对于环境的污染是非常大的，对于人体的健康也是有非常大的损害。 所以为了让我们居住的环境更加的干净洁净。 油改粉，绝对是一件利国利民的事情。” “你说了这么多，油改粉到底是什么东西？” 秦维安知道油漆是什么东西，也知道他确实是污染性比较大。 但是张小凡刚开始就将这件事情，拔得很高，这让秦维安感觉到了一丝不寻常的气息。 偏偏张小凡左顾而言他，这就让秦维安很恼火。 “就是，让政府出面，限制油性涂料的使用，推广粉末涂料的使用。” “呵！” 秦维安很无奈的摇了摇头，就知道张小凡肯定在预谋着什么事情。 说来说去说到底，还是为了他公司。 张小凡的公司就是生产粉末涂料的，你让政府限制油性涂料的使用，推广粉末涂料，不就是为他自己公司着想吗？ 这件事情可能性几乎没有。 “油改粉，确实是一个趋势，现在有一些地方政府已经在做这个事情了，只是现在只是一个前期的准备。 我的想法就是将这件事情做得更加的彻底，更加的激进一点。 这样可以更快的让环境恢复起来，你也知道，现在环境其实并不是很好。 我们现在能出一份力就出一份力，是不是？” “呵！” 秦维安的回答，让张小凡无所适从。 太明显了，这种事情政府肯定不会过多的介入。 环境保护是需要保护的，但是也要注意方法，一个没弄好，导致的就是整个行业会出现各种各样的问题。 油漆行业是一个非常庞大的行业，如果真的政府在限制油漆的使用，那么很明显，肯定会遇到很多很多人的反对。 这种事情秦维安可扛不起，他也没有这个资格也没有这个能力去管这个事情。 更何况，油改粉前途到底如何？谁也没有一个定数。 对于张小凡的异想天开，他并没有正面回答，但是一个呵字不仅表达了他的拒绝的意思，更体现了他对于张小凡的鄙视。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第401章 五和车轮 说实话，张小凡这小小的身板，如果真的是推进这件事情。 可能最后真的是死无葬身之地。 私底下默默的做，慢慢的影响，慢慢的推进，别人还懒得管你。 但是一旦上升到政治层面，那么其中的利害关系，就不是张小凡可以扛得住的。 一个油漆行业，就业人数上千万，一年数十万亿的销售额，这得是多大的市场，多大的利润。 你现在推进什么油改粉？ 可想而知，你的结果会是如何？ 先不说你这个粉末涂料到底能不能带替油漆，就算能够代替，你也不能这么做。 这里面会涉及到多少人？会涉及到多少人的饭碗，简直不可以量计。 油漆行业的上下游会有多少人反对？想想都知道啊。 所以秦维安果断的拒绝了张小凡的提议，开什么玩笑，就是在等20年，他都扛不起这个大旗。 其实张小凡从来没有想过一蹴而就，而是仅仅想要一个起点，一个油改粉的起点。 或者说他想要一个正式的身份。 从记忆中搜索到的信息，可以了解到，30年后有改粉，依然只是进行了不到10%。 30年后，技术上面其实已经有很大的突破。 不说全部的游戏改为粉末涂料，但是绝大部分油漆改革什么时候都是没有问题的。 但是依然推进，非常的困难。 甚至有很多人都在阻拦这件事情，不仅是国内，国外的阻拦势力更加的强烈。 现在其实张小凡的野心太大了。 刚开始打定主意，绝对不涉及油，只做粉末涂料。 所以想要公司规模成倍的增长，就必须要压缩油性涂料的生产空间。 因为喷涂油性涂料，相对于粉末涂料来说，要简单的多。 设备要简单得多，有很多的，甚至不需要烘烤，虽然防锈效果要差不少，但是投入低，收效快。 听到秦维安的拒绝，张小凡虽然心里有些失落，但是这也在他的意料之中。 看样子只能是依靠自己的力量，一步一步慢慢蚕食油性涂料的生存空间。 所以张小凡第一步应该是没有走错的，依靠汽车行业。 汽车行业可以说是油性涂料，行业利润相对很高的一个战略点。 当然了，其他相对于船舶航空之类特型油性涂料，汽车油漆行业，利润还是要低得多，甚至连10%都不到。 但是有一点确实非常重要，因为汽车行业是一个快消行业，而且量非常大，相对于船舶航空来说，汽车油漆行业，体量庞大。 是很多大型的涂料集团，最大的利润来源点。 对于汽车面漆行业现在大家发现这边正在研究，只有结果如何暂时还不知道！ 但是现在已经有了一个切入点，汽车轮毂。 只要世界上绝大部分汽车轮毂，全部都使用粉末涂料，那么这个时候，汽车面漆，自然而然的会有很多企业会使用粉末涂料。 当粉末涂料的性能，被很多汽车企业所认定的时候，那个时候他们就会尝试着使用什么涂料作为面漆。 研究正在继续，时间也慢慢的往后推移。 宝马公司和方南轮毂的合作已经是越来越深入。 现在不仅仅是一系，三系和五系已经在全方位采购方南轮毂的产品。 这是张小凡愿意看到的，只要方南轮毂和宝马公司的合作越来越深入，那么到时候张小凡就可以让熊文斌引荐一下宝马公司的高层，让张小凡有机会接触到汽车面漆这一块。 这里不得不说另外一个公司五和车轮。 奥运会刚刚闭幕，张小凡就收到了一个非常好的消息。 五和车轮的采购量，突然之间上升了50%。 这就证明他们目前肯定签订了一个大笔的合同，这个合同是他们目前生产量的一半。 不然也不会突然之间，将粉末涂料采购量增加50%。 张小凡还让邓小妮去调查到底是什么原因，导致了他们的订单量突然增加如此之多。 五和车轮地处北方大地，这里一直是重工业非常集中的地方。 所以由此诞生了国内第一家国有汽车企业。 五和车轮就给这家汽车企业做轮毂的供应商，这是现在越来越多的汽车企业已经在成本控制方面，越来越严苛。 所以现在五和车轮的生存空间也是越来越窄，自己高昂的成本相较于低廉的销售价格。 让五和车轮的利润越来越远薄，从而导致他们的订单一步一步被压缩减少。 邓小妮来到五和车轮，接待的人员居然是他们的总经理，梁俊。 “欢迎邓总，来到沈城，你一定要在这边多呆几天，好让我们尽尽地主之谊。” “您太客气了，我也很想领略一下沈城的风光。” “酒店已经全部安排好了。” “您太客气了” 邓小妮也不矫情，直接跟着梁俊，上车先去酒店。 其实作为供应商代表的邓小妮，像这种出差应该是全部自费的。 只是五和的人太客气了，酒店什么的全部安排好了，不过对于双方合作的销售额来说，这么一点点酒店的房资确实不见得有多少。 或者说这是一个态度，五和给至美新材料，看到一个态度。 第一天休息之后，第二天邓小妮就直接来到五和车轮，接待的依然是梁俊，他们的公司董事长，因为有事情并不在国内。 “贵公司也有，国外扩展的计划吗？” “对，我们已经接触了好几家汽车生产厂商，虽然都是一些比较小型的，不怎么出名的。 但是这也算是一种进步，而且国内的销售压力太大了，所以往国外发展也是一种思路。” 梁俊说出来的时候似乎挺骄傲的，他们也算国内第二家走出去的轮毂企业。 虽然比不了方南轮毂，但是相较于其他轮毂企业，还是一个比较大的进步。 “但是这方面，你们都在我们公司前头，我们还在国内兜兜转转，你们就已经在全球化的道路上，走下了如此坚实的一步。” “这个不能比的，靠的就是低价优质。 完全不像贵公司，贵公司产品在国内可以说是独树一帜，甚至说在国际上都是相当优秀。 至少全轮毂粉末涂料，国内应该就你们只此一家，别无分号。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第402章 不可能 梁军这一点倒是也没有说错，国内现在能用的三层全轮毂上面的粉末涂料，也只有至美新材料。 其他厂家很少会引发这样的产品，或者是想研发，但是技术力量达不到。 所以对于梁俊的夸奖，邓小妮也坦然接受，因为这可以说是事实。 那是嘴上面还是要谦虚一点。 “过奖了，我们一直是倾尽公司所有人的力量，来保证公司产品质量一直是最优。” 对于至美新材料产品的质量，梁俊可以说是知之甚详。 各项检测数据出来之后，相较于以前的油漆喷涂的，数据上面都要好10%到20%左右。 “对了，梁总，到底是哪一个方面，让贵公司产品销量突然之间提高如此之多？ 是表面效果，还是硬度这方面的性能？” 其实邓小妮的意思就是到底是因为好看，还是因为好用？ “对于质量这方面的话，每个汽车生产厂商都有自己的一套标准。 不过基本上各个厂家的要求我们都能达得到，只是价格方面，可能有时候会有一些出入。 这一次我们的销售量增加，就是因为降低了价格。” 这方面解释也不需要隐瞒什么，别人稍微一查就知道，因为是售价上降低了。 “我们的产品能够帮到贵公司降低生产成本，我们也是挺开心的！” 既然五和车轮降低了产品售价，那么肯定是因为产品的生产成本降低了。 至于具体的生产成本降低了多少？邓小妮估算不出来，因为这个东西他们应该不会告诉她。 由于并不熟悉油性涂料的涂装成本，所以油性涂料和粉末涂料两者之间涂装的成本差，邓小妮是计算不出来的。 但是只要知道使用粉末涂料涂装，性价比要比油性涂料好，这就够了。 而且应该不是好了一点半点。 毕竟从别人的脸上就可以看得出来，梁俊现在心情是肯定非常好。 而且他们的销售量增加了这么多，这也变相的说明了，使用粉末涂料要比使用油性涂料要好。 邓小妮来这里的目的也就达到了。 所以接下来几天他确实准备在这边好好的看一看，走一走，逛一逛。 做销售就是有这样的好处，可以公费旅游，而且一年到头，虽然很多时间都是在到处跑，也很累，但是确实可以去看很多地方。 这大概也是因为销售很累，但是也有很多人愿意做的原因之一吧。 当天晚上，邓小妮就将这个消息告诉了张小凡。 其实这个消息让张小凡很沮丧。 按道理来说，张小凡觉得应该是质量取胜，而不是成本取胜。 如果是质量取胜，那么就说明张小凡所研发的这一套粉末喷涂轮毂的工艺，是世界上领先的。 而且要比油性涂料还要领先，这会让张小凡觉得自己所有的付出是很值得的。 然后现在的结果，却是因为粉末喷涂的成本比油性喷涂成本低。 虽然这个结果，张小凡可以接受，但是内心的话还是有一点点抵触。 毕竟张小凡最想要的是别人夸的质量好，而不是夸他的产品成本低。 或者两者都夸，那倒是可以接受，而且是完全可以接受。 看样子在质量道路上面，还是任重而道远。 五和的产量提升，可以说是润物细无声，基本上很少有轮毂厂家知道。 五和车轮也是一直低调发展，要不是因为在采购粉末涂料，暴露了他们的产品销量增加，估计连张小凡他们都不知道。 不过世上没有不透风的墙。 总有一些人会关注你，特别是你的同行。 有一家公司，他对于同行的关注度，一直是保持着高度的警惕。 新卡车轮，在轮毂的销售量上面，一直是处于全国领先的姿态保持了十来年。 所以对于其他轮毂公司，销量之间陡然增加的这个信息，很快就接收到了。 遇到这样的情况，他们一般都会在会议上面提出来，然后大家讨论该怎么样应对？ 吉顺华，新卡车轮的总经理，面对两家销售额居于前十的轮毂生产厂商，居然在出口轮毂方面，已经完全领先他们一步。 心里其实很不是滋味，按理说，这样的先进事件，应该是由他们新卡车领衔的。 然而并不是，现在新卡车轮对于出口这件事情基本上没有任何的进展。 所以才有了今天这个会议。 “都说说吧，前面有一家方南轮毂，现在又有一家五和车轮。 他们产量增加，都有一个共同的前提，油改粉。” 油改粉，吉顺华也是最近才听说的，他是从一名采购部副经理那边听说的，这个词最先也是源于至美新材料。 “我们也弄到了几个他们的产品，产品质量确实是要好那么一点点。 但是也不可能形成压倒性的优势，这一点点的质量区别，应该对于出口方面应该是起不到决定性作用。” 这是一名技术部的主管，他所能做的就是分析一下其他厂家的质量。 “不管它的质量比我们好多少，我们现在要知道就是。 到底什么原因导致了他们在出口方面，占尽便宜。 我们公司也对很多车企进行过公关，但是收效甚微。 不是价格不过关，就是质量不过关。 现在排在我们后面的这些企业，居然做成功了，而且还是我们可望而不可即的，那些世界著名的车企。” 吉顺华确实有担忧的理由，现在这两家企业看起来像是在增加出口。 万一他们出口非常顺利，然后又转头回来，在国内掀起什么风雨，那他们这些企业就麻烦了。 “要不我们也试试油改粉？” “那样我们又增加至少200万到三百万以上的投入，而且我们现在没有这方面的人才。 最大的问题还在于，到底是不是因为这个油改粉，让他们在出口这方面有了优势。” 说话的是上次来到至美新材料的采购副主任。 他对于至美新材料的张小芳并没有什么好印象，所以对于油改粉也是非常的抵触。 而且他始终不认为这个油改粉，能帮助他们在出口上面增加什么优势？ 大家质量相差无几，价格相差无几。 难道就因为你所用的喷涂材料是粉末涂料，而让那些外国老高看一眼吗？ 不可能！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第403章 投资上游产业 “反正我是不相信的，用油漆喷涂也好用，粉末喷涂也好，两者成品的质量其实相差并不大，外观相差也并不大。 那么我觉得这并不是决定性的因素，我们必须从另外一个方面找原因。” 内行看门道，外行看热闹。 其实有时候内行看的也可能只是热闹。 你真正不了解它的运行规则，你就很难从中收获到什么东西。 最后这个会议也没有商量出什么结果。 反正基本上大部分人都反对，不要说他们刚刚上了一条油漆喷涂线，如果现在进行所谓的油改粉，那么这条油漆喷涂线到底用还是不用呢？ 要知道油漆喷涂线和粉末喷涂线完全是两个概念，两者不可通用。 不过这些问题，张小凡并不知道。 他现在比较苦恼的是，手里的钱越来越多，但是却不知道该怎么花出去。 现在公司研发所占资金比也并不是很高。 但是这不能说明，张小凡对于研发并不重视，主要是因为赚钱太多了。 利润太高了，接近百分之九十的毛利率，这对于一家涂料公司来说，利润简直说可以用疯狂来形容。 其实目前大部分涂料企业的毛利率都控制在20%到40%左右。 而且他们的生产成本高，管理成本也非常的高。 这就不得不说机械自动化这一方面。 至美新材料完全走在其他粉末涂料企业的前途。 一条粉末生产线，一般有一个混料缸，一台挤出机，一台acm磨粉机。 按照一般公司的配置，这样一条线，两个半人是比较合理的。 但是如果订单量非常大，那么一条线就要配备三个人。 但是至美新材料，由于自动化程度非常高，所以一条线一个半人就够了。 把你的生产线越多，所以能节省的成本也就越多。 在人工成本越来越多的今天，自动化的程度将直接关系着你的利润。 在这个发展的黄金时期，张小凡没想过分红，但是这个事情还是要遵循陈颖他们的意见。 如果她们觉得要分红，张小凡也无所谓，反正他们两个加起来也就那么一点点。 大头还是张小凡拿去了。 张小凡现在想的就是投资，然后扶持一些上游原材料厂商。 让他们按照自己的意愿去研发，这样能最大限度的，提高原材料的质量。 开会的时候，张小凡将自己的想法更陈颖，交代了一遍。 “这个当时公司，买这块地的时候就已经有这个打算了。 所以我是赞成的，而且现在原材料也是越来越多样化，扶持一些上游原材料厂家。 对于我们来说，我们不用受制于人，也可以让他们按照我们的要求，去研发我们所需要的原材料。 同瑞型材料这点就做得比较好，现在他们已经在主动研发一些特殊的助剂。 早段时间不是还应用了吗？效果非常好。” “我也觉得没必要分红，反正暂时我的工资钱是够用的。 房子也买了，车子也买了。” 其实这个时候投资上游原材料，是最佳的时期。 金融危机正式爆发，最严重的时候，各行各业都非常的萎靡。 这个时候，对于各个行业来说，资金就显得非常的重要。 这个时候很多企业，这几年非常容易陷入断裂的情况，现在的投资者非常谨慎。 所以一旦哪个企业资金短缺，那么，你想贷款也很难贷到，想让别人投资也很难投资。 所以张小凡现在想入股上游的原材料企业，确实比较简单。 张小凡手里有大把的现金，上一次，投资的填料生产企业已经初见成效。 沉淀硫酸钡，这个在粉末涂料行业使用非常广泛，其实不仅在粉末涂料行业，油性涂料行业依然是使用非常广泛。 如果投资张小凡一般要占据50%以上的股份，不然，说话就算不上数，张小凡想要研发质量非常优质的产品，就必须要在这个企业占据大部分股份。 中国的很多企业面临着一个非常严峻的问题，研发投入过少。 很多企业甚至可以说是鼠目寸光，对于研发的投入，有的甚至几乎为零。 这样的企业想要生存，其实只会越来越难。 为了自家产品，能够更加的优秀，张小凡就入股或者收购上游原材料企业，为的就是让原材料的研发，投入占比更大。 这个世界上从来都是这样的，有研发投入，不一定会有产出，但是你不研发投入，就一定不会有产出。 当然，另外一种情况就是赚一些辛苦钱。 产品质量不达标，所以价格卖不上去，而且，客户也只会越来越少。 鸿发钡业，这是张小凡上一次，入股的一家原材料企业。 主要生产的是沉淀硫酸钡以及源生硫酸钡。 这里最大的优势就是靠近矿源，这片硫酸钡矿区，最少有几千亿吨。 张小凡正是看中了这一点，所以才入股这家企业，占据65%的股份。 现在这家企业研发的亚纳米级超细微沉淀硫酸钡，中间粒度为三微米。 这在国内绝对是最优质的沉淀硫酸钡，当然相比于辛巴亚纳米级超细微硫酸钡，还是要差不少的。 毕竟别人的价格敢卖到16000，而鸿发钡业价格连1万都不到。 要知道，目前市场上沉淀硫酸钡的平均价格大概在3200元1吨左右。 能卖到1万的价格，可以证明质量到底有多好。 这是目前的市场需求量不是很大，所以这样的产品，其实目前来说是要亏一点的。 这也是为什么智美新材料高光产品，相较于其他厂家的光泽，要高得多的原因。 使用这种沉淀硫酸钡，相较于普通硫酸钡。 同种原材料，光泽要高上20多度，所以说产品的成功与原材料的成功是息息相关的。 这也是张小凡在投入和产出比基本为负数的情况下，依然加大投入的原因。 虽然原材料方面会有略微亏损，但是对于至美新材料的产品来说，确是有非常大的好处。 所以张小凡现在投资上游原材料，不仅仅是为了自己想要的原材料产品。 也是为了以后不受制于人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第404章 方向 既然已经决定了战略步骤。 那么接下来实际操作就是要靠陈颖了。 张小凡给出的底线就是。 一定要是国内原材料行业，前20的企业。 资金周转方面出现问题，研发能力不弱，至美新材料最少占据51%以上的股份，领导者锐意进取。 张小凡并没有心思去管理这样的企业，至美新材料，也不会派遣人员去管理，最多只会派遣财务。 所以选择一个好的领导者很重要，张小凡宁愿多发点钱去入股，这样可以少很多麻烦。 很多时候，其实并不是原材料厂商配方不行，而是源于市场的环境影响。 就拿聚酯而言。 一个聚酯的反应釜，一个批次的反应时间，一定要控制得非常合理。 0203年的时候，那个时候聚酯反应时间大约在四十个小时。 然后现在很多的聚酯厂家，反应时间已经缩短到12个小时。 聚合反应的时间太短，从而使得聚合反应不完全。 这就导致了整个产品出来之后，短链的成分非常多，长链的成分非常少，同时副产物也多。 这样的产品，反应速度可能会比较快，但是，不管是附着力还是表面流平性还是光泽度都比较差。 粉末涂料市场越来越庞大，从而导致聚酯很容易造成供不应求的情况。 所以很多具体厂家加入催化剂，缩短反应时间，这样的产品出来，质量自然是好不到哪里去。 张小凡无法提供配方。 虽然仅仅只是上游的产业，但是这种配方，一般的粉末涂料技术人都不会去了解，也不会去接触。 所以张小凡要求就是反应时间一定要充足。 配方的话可以选择购买，也可以选择自己研发。 这样的事情不是一两个月可以解决的，需要长时间的谈判。 所以张小凡干脆就当起了甩手掌柜，毕竟这样的事情并不是他擅长的，就不要去碍手碍脚了。 只是没想到第二天，陈颖就递给了张小凡一份资料。 “这一家聚酯企业，因为他们的老板将资金抽离投入很房地产。 所以导致整个研发进度基本停滞，业务收缩的很厉害，但是瘦死的骆驼比马大。 里面还是有个比较厉害的技术员，只是巧妇难为无米之炊，而且刚刚他们老板在房地产载了一个大跟头。 导致这叫聚酯企业资金严重的缺乏，对这一家企业我很有把握。” “就这一家吧！ 你先试着接触一下，看看他们有没有这个意愿进行融资。 不过我们最少要到51%以上，他们这个老板我就不看好。 居然资金全部抽离，你想想办法，如果能全部买下就最好了。 这个公司目前的管理的应该还是不错的，在资金基本上全部抽离的情况下，还能维持这样的状况。 那上面应该是不错的。” 陈颖略有所感的点了点头，他也认为，目前这一个管理应该是可以胜任的。 “我马上就安排一下” “你自己决定就好，等结果出来了，再告诉我就行了。” 现在张小凡的主要心思，依然是在汽车面漆这一块。 也不知道熊文斌那边到底怎么样了？上一次跟他稍微提了一嘴。 张小凡希望见一下宝马公司的高层，那种可以做决定的高层。 具体是哪个部门的管理，张小凡并不知道。 因为是汽车面漆这一块，而且目前宝马公司使用的涂料依然是以油漆为主，基本上不使用粉末涂料，可能会有部分水性涂料。 所以改用粉末涂料，并不是那么简单的事情。 其实最有可能的，可能是设计部门的主管，特别是做一台，概念车，或者是样车的时候。 这个时候使用粉末涂料的可能性其实是最大的。 因为并不需要冒什么风险，如果是在已有的系列车型中进行油改粉。 这样可能性其实比较小。 反正不管哪一个，只要是能做主的，张小凡就愿意接触。 做业务，有熟人带着接触，是最好的，特别是这种要更改整个工艺程序的业务。 张小凡不是没想过自己亲自去德国，而且现在最主要最重要的一个问题就是产品还不够成熟。 虽然已经四五个月了，但是技术部那群人还是没有拿出令张小凡非常满意的产品。 而且最近张小凡发现一个问题，粉末涂料有一个非常大的缺点。 这个缺点目前还没有办法解决，修补非常难，这是一个很大的问题。 油性涂料的补气，相对粉末涂料来说，要简单的很多，而且也比较好操作。 但是粉末涂料的修补，就会面临一个非常大的问题，你不都不使用油性涂料来修补。 那么这个问题就相当严重了。 作为汽车面漆，磕磕碰碰，那是非常常见的事情，而且一不小心就刮到了，所以解决这个问题是张小凡目前最大的难题。 如果等到20年之后，问题倒不是很大，那个时候的原材料进展已经非常非常之大，粉末涂料的修补也已经基本上解决。 但是现在张小凡不得不面对这个非常大的问题。 而且还有一个问题，虽然不是很严重，但依然制约着粉末涂料在汽车面漆上的使用。 防护涂料抛光，容易出现白雾，一旦出现这种白雾，就很难修补。 不解决这些问题，很难使的粉末涂料在汽车面漆上面有很大的应用前途。 但是轮毂，却很少存在这种问题。 一般的磕磕碰碰，还有刮伤是很难发生在轮毂之上。 所以说目前来说，汽车轮毂是整个汽车面漆这一块，最特殊的存在。 你基本上不用考虑修补的问题，因为你就算一般刮到了，也很少有人会去修补汽车轮毂上面的痕迹。 其实现在张小凡也挺发愁的。 原材料限制了你的想象，同时也限制了你，前进的方向。 当然，这只是一句玩笑话。 但是目前张小凡确实面临这样的情况，所以说现在收购上游原材料企业。 简直是太没毛病了。 再到资金投入，加大研发力度，尽快的完成优质原材料的批量生产工作。 这应该是目前急需进行解决的一个问题。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第405章 哑光面漆 张小凡的设想应该是自家产品研发成功，然后宝马那边也联系上了，这样就可以一拍即合。 然而，等到08年快结束的时候。 熊文斌的一个电话，完全打乱了张小凡的幻想计划。 张小凡来到方南轮毂的时候，熊文斌正在喝着茶。 看到张小凡走进办公室，熊文斌对着自己对面的椅子，这让张小凡坐在那边，然后又给张小凡泡了一杯茶。 “这么急急忙忙的，难道有什么好事情吗？” “哎，哑光漆，你们能做吧？” “这个自然是没问题，这是很普通的一种涂料，怎么，难道轮毂还能用的哑光头聊吗？” 张小凡非常奇怪，虽然说哑光涂料是非常常见的一种粉末涂料，但是说汽车上面的应用还是非常之少的。 “找几个月你不是跟我说过想见一见他们的高层管理吗？ 打探了很久，联系上了他们的一个设计师。” 设计师？ 这张小凡有点无语，我们做的是汽车面漆，找设计师有什么用吗？ 如果是一个技术主管，倒是问题不大，设计师的话就有比较大的问题了。 而且最大的问题在于，熊文兵为什么会去找设计师呢？ “不过这么一回事，我们现在不是在研发汽车面漆吗？所以还是挺希望，能让我们的粉末涂料在汽车上面，有更大更广泛的应用。 宝马汽车可以说是全球汽车业的一面旗帜，他们如果使用我们的粉末涂料，我想以后我们在汽车行业，虽然不一定说是蝎子屎独一份，但是优势一定会非常大。 只要他们公司使用我们的粉末涂料，那就从正面可以说明，我们的产品完全可以应用到汽车表面漆这一块。 当然其中的难度也是非常大，其实我自己都没有拨多少把握能说服他们使用我们的产品，所以说这只能说是给自己一次机会吧。 不过为什么找设计师？” 张小凡坦言自己的疑问。 “其实不是我们找他的，是他找我们的。” 这个可能就比较好理解了，张小凡瞬间就想到了一种可能，然后熊文斌的话让张小凡印证了自己的话。 “现在他们设计了一种汽车，当然应该是一种概念车吧，所以他们希望汽车轮毂完全是哑光的，无光的，刚好我们作为轮毂供应商。 所以那个设计师就找到我们公司，当时不知道怎么一下就答应了。 所以现在只能全靠你们了。” 张小凡自然知道熊文斌的担心，哑光涂料很少应用到汽车轮毂之上，也没有一个成熟的经验，他也不知道，这个哑光粉末涂料应用到轮毂之上，会出现什么样的问题？ 依照目前市场上，基本上所有的家用汽车，全部使用的都是亮光表面漆。 其实目前市场上的汽车面漆，都是以金属闪光系列为多。 喷涂了金属漆的汽车外表面，不但可以让经过涂装后的钣件表面看起来更闪闪动人，而且在不同的角度下、由于光线的折射，会让车色、甚至轮廓都会有所变化。让整车外观造型看起来更丰富、更有层次感，这是为什么“金属漆”会愈来愈普遍的道理之一。 金属漆，又叫金属闪光漆；是目前流行的一种汽车面漆。在它的漆基中加有微细的铝粒或者珠光闪光颜料，光线射到铝粒上后，又被铝粒透过气膜反射出来。 因此，看上去好像金属在闪闪发光一样。这种金属闪光漆，给人们一种愉悦、轻快、新颖的感觉，所以现在汽车应用这种亮光，闪光漆是十分普遍。 突然之间，宝马公司居然想设计一款哑光系列的汽车面漆。 虽然现在熊文斌所给的信息，只是需要他们提供哑光的轮毂。 但是张小凡大胆的猜测，肯定宝马公司也会在汽车面漆上面做一种突破，做哑光的面漆。 哑光面漆相对于亮光面漆有一个非常大的好处。 哑光面漆，如果发生轻微的刮蹭，其表面的刮痕是很难被观测到的。 因为哑光面漆的硬度，相对于亮光面漆的硬度要大得多。 所以一般轻微的刮蹭是很难，也在哑光漆的表面形成痕迹的。 还有一点就是，目前市场上的主流传播是亮光漆，如果突然出现一种哑光汽车表面漆，那么对于人们的吸引力应该是非常非常之大。 而且哑光漆本身，他有一种吸光能力，因为它本身反射的光线会非常少，所以它会吸引人的目光，让人注意到它。 “制作哑光漆是没有问题的，你们需要的是什么样的颜色？” “他们希望配备好几种，蓝色，黑色，银色。” 蓝色和黑色干什么都是不担心，他担心的是银色。 不管你是哪种颜色的涂料，闪光银的也好，镜面银也好，他都有一个非常大的缺点。 银色的着色金属颜料，其实就是铝。 铝是一种非常容易被氧化的物质，所以任何的铝制品都会有一个非常大的缺点，就是容易发黑。 所以银色的涂料，也会继承这个缺点，也会容易发黑。 当然，这里指的发黑并不是整个会变成黑色，而是使用久了之后，相较于新产品，他的颜色会深沉很多。 “蓝色和黑色，我们马上就可以提供。 银色的话我需要研究一下。” “哦！这个没问题。 对了，他们要求，三种颜色必须都有金属光泽。” 他们为什么会提这个要求呢？张小凡在想他们是不是？ “他们也没有给出颜色参考？” “哎呀，差点忘记了。 我去拿给你，他们给了我一本色卡。 按照他们的意思，只要达到色卡上面三种颜色，80%左右就可以接受，主要是看样品。” 没多久，张小凡接过卡看了看，整个的心总算是放下来了。 这个银色他并不是张小凡印象中所见的银色。 而是一种用珠光颜料，调配而成的，接近于银色的涂料。 所以就没有必要使用铝制颜料，完全可以使用珠光颜料。 珠光颜料相较于铝质原料，就没有任何问题了，他不会发黑，而且珠光颜料的耐候性，耐酸碱性，耐热性，都相较于铝质原料要好太多。 可以说珠光颜料完全就是为了我们的涂料产品能放到户外使用，而研制的一种“类金属颜料”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第406章 大概是脑袋生锈 回来的路上，张小凡越想越不是滋味。 半路上，张小凡驾车停靠在路边。 因为他刚刚差点就撞到别人车了，整个人都在模模糊糊的状态。 整个一路上，他想了很多很多。 “以前我大概是脑袋生锈了” 这是张小凡，对自己目前的评价。 张小凡一直想往汽车面漆这个行业里面钻，而且确实做出了不少成绩，至少在轮毂面漆这一块，已经取得了，非常丰硕的成果。 但是由于轮毂面漆的特殊性，所以就造成了张小凡有一种假象。 这种假象导致张小凡认为汽车面漆，自己应该完全可以驾驭这些，公司的研究员应该是可以解决汽车面漆的一些存在的问题。 然而，研究的成果让张小凡实实在在的，有一种非常窝火的感觉。 修补的难度大。 到目前依然没有解决的办法，但是今天去给张小凡打开另外一扇门。 汽车哑光面漆。 这绝对是一个新方向，而且对于粉末涂料来说，基本上难度很小。 其实估计世界上很多的粉末涂料生产商，都可以制作出这样的哑光汽车面漆。 但是产品是需要销售的，粉末涂料行业尤其如此，如果没有市场，粉末涂料企业一般是不会在这个方面进行深入研发的。 这是由于粉末涂料行业的特殊性所造成的。 但是现在这就是一个机会，从熊文斌那边得到的消息，这个概念车虽然已经成型，但是汽车面漆本来也准备使用的是亮光闪光系列。 但是不知道这个设计师怎么来个突发奇想，居然要使用哑光面漆？ 按照张小凡所看到的色卡。 虽然说整体蓝色黑色银色，除了银色之外，其他都是单色。 但是张小凡准备做一些创新。 蓝色里面一定要加入珠光颜料，让他整个蓝色看起来会有一层金属感。 但是这个金属杆一定不能太强，如果太强的金属感，这个光泽就会提上来。 这对本身想做哑光面漆的设计师来说，肯定是无法接受的，所以这个量一定要控制好。 虽然，他们现在只是向熊文斌提出了制作哑光轮毂。 但是熊文斌居然帮张小凡，赢得这么一次宝贵的机会。 不然熊文斌也拿不到三种色卡，这三种色卡，应该是给其他一些粉末涂料企业准备的。 比方说苏克啊，苏克啊的总部刚好就在欧洲。 所以张小凡是挺珍惜这一次机会的。 虽然不知道苏克啊会不会有种张小凡的想法一样，做一些添加的动作，比如添加一些珠光颜料，让整体看起来有一种金属感。 不过张小凡这次准备玩一次大的。 他将准备一辆完整的汽车，而且还是宝马汽车，最高档的系列之一，当然是二手的。 将这台汽车的钣金，全部喷涂将要研发的产品。 然后运抵到欧洲，让他们设计师看到自己的用心。 任何涂料，在没有涂装到实际产品之上的时候，你很难感受到它的实际效果。 因为样板一般都不会很大，这就导致了你的涂料如果没有喷涂的实际产品之上。 效果上面是很难震撼人心的。 特别是这种，目前市面上基本上没有的产品。 汽车哑光面漆。 虽然偶尔会有改装的汽车，会使用这类哑光涂料，但是这类哑光涂料并不是专门为汽车面漆所准备的。 所以缺点会很多。 比如光泽不够低，比如涂装完成之后，瑕疵很多，从而造成整体看起来很不尽如人意。 这一次，张小凡准备集合全公司的力量，来做这件事情。 其他的研发全部先暂停。 这一次，张小凡会提供配方，提供基本上所有的技术参数。 这一次实验明显速度要快上很多很多。 如果在时间足够的情况下，张小凡还准备做一些改进。 因为添加了珠光颜料，所以张小凡觉得最好的情况下，应该还要加一层无光透明涂层。 这样可以让整个的涂层看起来有一点层次感，但是光泽表面上看起来可能会有一点点，大概八度左右。 不会是完全性的哑光，不过这样的光泽，在灯光下面看起来，将会是非常的突出。 这张小凡有些犹豫不决，因为他现在完全不知道宝马设计师到底是怎么样一个设计理念。 他是要完全的哑光，还是说可以有一点点光泽？ 这个将是非常重要，如果他需要的是完全哑光，张小凡如果在哑光涂层上面再覆盖一层哑光的透明漆，那么这个结果可能会显得多此一举。 反正是一台概念车，就算是要量产，也需要几年时间。 那么就玩大一点吧，张小凡按照自己的想法，在哑光涂层之上，再一次喷涂一层哑光透明漆。 这样看起来光泽大概是八度左右，但是如果去测的话，可能只有5度6度。 这就是人的眼睛跟仪器之间的区别。 张小凡安排完任务，看着满实验室，到处走动的技术员。 总感觉自己有点脑袋秀逗了。 抛掉亮光的汽车面漆，让这个项目暂时停止，然后研究哑光面漆。 反正脑袋肯定有点不正常，不然也不会做出这样的决定。 毕竟主流依然是亮光的面漆。 不过幸好这一次可能四五天就能解决问题，浪费就浪费了吧。 研究出了产品，还有一个大难题，就是钣金的喷涂。 张小凡自然不可能买一台宝马，然后将它的钣金重新喷涂一遍。 不过二手的宝马倒是没问题，只要是宝马的车型就可以了。 然后让专人将钣金拆下来，用脱塑剂清洗一遍。 这样就可以对钣金进行第二次喷涂。 再一次组装成一台完整的宝马车型。 这样才可以非常直观的感受到这种涂料的魅力。 涂装完成，这台车子就直接摆在公司的大门之前。 上下班的时候很多人，都会不由自主的走过去去触摸这台汽车。 这些人的反应，张小凡都看在眼里。 看样子应该算是成功了。 张小凡将这台车摆在门前，就是为了看看公司员工的反应。 他们的反应当下反而觉得这也是虽然花费不少时间，花费不少金钱，不过挺值得的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第407章 抵达 将这台车通过海运发送到德国，需要估计要将近一个月时间。 做完这件事情，技术部的人继续研发亮光汽车面漆。 这一点张小凡能给的帮助其实很少。 完全不同于哑光汽车面漆，亮光汽车面漆的要求，对于粉末涂料来说，其实要求是很高的。 不同于油性涂料，油性涂料，做汽车面漆的话，完全没有这么多要求。 大概20多天之后，熊文斌带着张小凡直接赶往德国。 “你的样品呢？” 熊文斌出发之前是将样品全部办了托运，但是他并没有看到张小凡的样品，所以非常奇怪。 “二十多天前我就已经发走了。” 张小凡的回答让熊文斌直接一愣。 一个样品你一个月前就已经发走了？ “你的样品很大吗？走的海运？” “我直接买了一台二手的宝马，然后将到钣金重新喷涂，一个月前就已经发走了，我们到了之后估计再过一两天就能到。” 现在熊文斌已经完全不知道用什么形容词来形容张小凡了。 如果熊文兵自己的话，他绝对不会做这样的一件样品，可能会自己做一块板筋，也许是引擎盖或者是车门之类的。 这个样板只要给别人看看效果，但是张小凡偏偏直接购买一台二手的，然后重新喷涂钣金。 他感觉张小凡对这件事情太过重视，简直就是有一点过头。 “你到底怎么想的？” “想要看出效果，一定要整台车来看。 钣金的效果，如果你只看一个版面，例如一个车门的话，那种效果是很难出来的。 只有整体一台车全部喷涂了我的涂料之后，才能看出来那种震撼的效果，这样我的中标率就更高。” “希望如此吧！” 其实这一次，熊文斌并没有抱多大希望，毕竟这一台概念车应该是宝马今年的大戏。 一家中国企业很难中标的。 可能是因为看到熊文斌刚好是宝马系列的轮毂供应商，所以才会有这么一个顺便的要求，让熊文斌做一做哑光的轮毂。 可能是抱着试一试的态度。 反正不管宝马公司是出于什么样的考虑，对于张小凡雄文斌是不看好的。 毕竟欧洲都有那么多出名的涂料公司，不仅仅是粉末涂料，还有油性涂料。 这一次，概念车将喷涂哑光系列涂料他们的设计师并没有要求一定是粉末涂料，完全可以是油性涂料。 那么这样的话，竞争性就会更大。 不是他看不起张小凡的产品，而是这可能是最接近事实的。 看着熊文斌的模样，张小凡就知道他肯定都不相信自己，其实张小凡也不怎么相信自己。 虽然整体一台车的效果确实是令人很满意，而且通过整个公司的员工，靠近汽车时的那种表情。 基本上可以说明这一次的钣金喷涂，这一次研发的哑光系列涂料，效果上面是很震撼的，也是比较完美的。 “其实我这一次信心还是蛮足的！” “这是好事。” 这是张小凡第一次来德国，而且时间也比较充足，所以张小凡准备游玩一番。 问过了熊文斌之后，他还有点事情，所以就张小凡一个人去。 这是叮嘱他，四天之后下个星期一一定要来。 当熊文斌和张小凡再一次见面的时候，他直接拉着张小凡来到了宝马总部。 经历了各种手续一台宝马二手车，这个时候也被送到了宝马总部。 当然随行肯定要一个翻译，毕竟张小凡和熊文斌两个人完全不懂德语。 在翻译的帮助下，张小凡成功的跟对方的设计师对上了话。 “你们的这个颜色，我很喜欢。” “感谢” 这个设计师的第一句话，就让张小凡放下了心。 只要你喜欢就好。 概念车到量产需要的时间将是非常的长。 这个时间，张小凡自然是等不来，但是设计师的这句话他喜欢，就让张小凡觉得希望非常大。 张小凡真正的目的并不在于这台概念车。 我是要让更多的宝马高层看到这台车的整体效果，然后这就是张小凡的机会。 “你们公司是第一家，也是唯一一家，直接将整台宝马运过来的。” “这也是为了给我们公司增加机会吧，毕竟机会只会留给有准备的人。” 那位设计师毫不犹豫的竖起大拇指，他对于张小凡所说的准备，其实是非常认可的。 “我们公司的产品在设计范围来说，质量肯定居于顶尖的。 但是我们的知名度不够，所以我们就需要更多的准备，更多的用心。 我知道其他涂料公司不管是有线涂料也好，粉末涂料也好，他们肯定只会准备样板，然后你们自己喷涂。 但是我知道，如果我们公司准备样板的话，我们的机会将会非常渺茫。 但是如果我将整台车都运过来，而且这台车的钣金我全部喷涂了我们的涂料，我想它的整体效果，你们就可以很直观的感受到。 这对我们来说，仅仅只要多花一点心思，多准备些时间。 当然，这也说明了我们的态度。” “其实我设计这台概念车，当初的想法其实是完全使用哑光涂料。 你过来看。” 他领着一群人来到另外一个展览室，这里面已经摆放了四五台，他设计的概念车。 都是同一个车型，只是颜色不一样，可能是不同厂家生产的涂料涂装的。 “每个厂家都送来了样品，所以我们将这些样品喷涂完成之后，然后观测整体的效果。 说实话，各个厂家之间的差异其实并不是很大。 在你们来之前，我对于这五家涂料公司的选择，其实也是犹豫不定。 因为他们之间的差距实在太小了，本来我准备讲这个难题，直接交给公司采购部。 但是直到你的汽车运到我们这来之后。 我改变主意了。” “这是我们的荣幸，虽然我们的合作可能要推到几年之后，但是我依然很开心。 你的肯定，是对我这几个月努力最好的回馈。” 张小凡也走进去看了一下各个涂料公司送过来的样品，涂装在概念车之上的效果。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第408章 优缺点 “怎么样？你觉得他们的涂料相比你们的涂料，有哪些优点？” “这五家涂料公司的涂料，就表面效果和质量上面来说，和我们应该是相差无几的。 但是我比他们多玩了一个心眼。” 张小凡直言不讳。 毕竟宝马的设计师给出的样板，就是哑光涂料，并没有其他的一些设计。 但是张小凡不仅添加了珠光颜料，而且还在整个涂层，上覆盖了一层哑光清漆。 这让整体的效果，会跟普通哑光涂料完全不一样。 “其实我应该感谢你！” 虽然翻译传递的语气跟这个设计师不同，但是张小凡依然感受到他的真诚。 只是非常奇怪，这有什么好感谢的，我的产品你用，我应该感谢你才对。 当然现在还没用，以后也不知道会不会用。 “我当初的设计理念其实是完全的无光，就是当光束照在其山之后，基本上不会反射一点点光泽。 像这种涂料一般会被应用到军车之上。 因为军车的话，由于隐蔽性的要求，所以会选择这种光泽非常低，甚至是无光的涂料。 因为这种涂料不会反射光泽，所以当太阳照射在其上的时候，光泽不会反射出来。” 我们其实平时是很难注意到的。 所有的军用汽车，甚至是坦克，其上的涂层全部都是哑光的。 这一点张小凡都没有注意到，应该说，是心思没有在那上面。 其实如果不说，基本上很少有人知道，军车的涂料居然是哑光的。 有的是平面哑光，也有的是沙面哑光。 不管是哪一种哑光涂料，为的使得军用的器械能有更佳的隐蔽性。 其实军用的枪械也全部都是哑光涂料。 但是现在张小凡依然非常疑惑，不管怎么说也谈不上，他要感谢张小凡。 “哑光的汽车面漆，其实有一个非常大的安全隐患。” 这一下张小凡更加疑惑了，使用哑光面漆，难道还有一安全隐患吗？ 哑光面漆，相比于亮光面漆，按照张小凡的想法，应该是安全性能会更加的出色。 毕竟如果太阳太强烈，而且角度刚刚好的话，强烈的太阳反射光，会非常刺眼。 这才是一种安全隐患。 哑光面漆就不存在这个安全隐患，这才是张小凡疑惑的地方。 然后这个设计师轻轻的摇了摇头。 可能他也猜到了现在张小凡想的是什么。 “我设计的质量概念车，轮毂和汽车面漆全部都是用哑光涂料，但是你要知道，有改装汽车的存在。 如果他们将车后尾灯，再贴一层哑光膜，你可以想一想，这不是安全隐患很大。” 张小凡拍了一下自己的脑袋，自己突然之间怎么变蠢了？ 当时在研究哑光汽车面漆的时候，就已经想到了这一点，想到了有改装汽车存在。 正是由于有改装汽车的存在，所以哑光漆的市场其实是在慢慢扩大。 当然这个扩大，也只是在某个圈子。 一旦脱离了改装汽车圈子，哑光漆很少会被正规的汽车生产厂商所采用。 这大概也是眼前这名设计师，想标新立异的出发点吧。 因为哑光汽车面漆很少见，所以它吸引人目光的能力是非常强的。 俗话说就是回头率高。 但是目前市场上的改装汽车，他们都喜欢将所有的部件，零部件全部都改为哑光。 甚至汽车后尾灯，都会贴上哑光膜，这样使得整体车型看起来颜色会统一。 但是安全隐患就已经种下了。 特别是在晚上灯光暗淡的时候这种隐患就更加的强烈。 我们都知道，黑颜色的汽车出车祸的概率将会更高。 那么比黑色反光性更差的哑光汽车面漆，那么它的安全隐患将会更加的高。 我们在晚上开车的时候，当汽车灯光照射到前面的汽车的时候，我们可以看到气车两个尾灯，还会有从汽车表面反射过来的灯光。 但是有时候，如果是疲劳开车，如果没有反射的光芒刺激，那么车祸的概率将会上升。 其实我们晚上行车的时候最新刺激眼球的，并不是车后尾灯，而是汽车背面的反射光芒。 “所以我这也算是误打误撞了，哈哈！” “我决定采用你这种涂料。” 这才是令人惊喜的大好事，听到这句话，张小凡知道自己的事情已经妥了。 不过张小凡还是要提醒一下他，你的涂料和传统的油性涂料还是有区别的。 “托尼，我们这种涂料是粉末涂料，所以涂装的生产线和油性涂料的涂装生产线是完全不一样的。 不知道贵公司有没有粉末喷涂线，如果有的话，那就非常好解决。 如果没有的话，……” “我们有粉末喷涂线……” 张小凡还没说完，托尼就直接打断张小凡的话，说他们有粉末喷涂线。 “！” 这也就有点不正常了。 张小凡很少听说，哪一家汽车生产厂商居然有粉末喷涂线，这才是令人惊奇的。 目前主流，不，不应该说是主流，我应该是99%的汽车生产厂商，使用的喷涂线全部都是油漆喷涂线。 因为汽车面漆，99%的使用的是油漆。 还有1%的那一种，使用是水性漆。 汽车行业目前来说完全没有粉末的什么事情！ 要不是因为张小凡突然插手进入轮毂行业，那么任然是世界上99%的轮毂，都是使用的油漆，或者是水性漆。 当然还有1%的粉末清漆。 “其实我们公司的很多配件，就是用的粉末涂料。 粉末涂料，虽然在外在表现上面，比油漆差很多。 但是它的物理性能和化学性能是要优于油性涂料的。 所以我们公司的配件，上面的涂膜是采用的粉末涂料。” 这就不奇怪了。 其实张小凡一直以为，像宝马这样的大公司，他们的配件应该是其他的配套公司所提供的。 但是张小凡也突然想到一种可能。 底盘。 而且这个可能性会非常大，汽车的三大主要配件，发动机，底盘，变速箱。 这三大配件一般是由汽车厂商自己生产。 如果汽车底盘的涂装是用粉末涂料喷涂的，那么有粉末喷涂线就不足为奇了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第409章 盘算 虽然他们已经准备采用张小凡的产品。 但是张小凡并没有多少兴奋的成分在里面，毕竟需要等到这个概念车量产还需要很多的时间。 也许是两年，也许是五年，更可能会是十年。 张小凡等不及。 所以这一次算不上多大的好消息，但是对于至美新材料的未来来说，这应该是一个起点。 不过目前亮光的汽车面漆，还有诸多难点需要攻克。 只是这个时间需要多久？张小凡心里自己都没有多少数。 张小凡倒是想尽快的研发出这种涂料，但是脑海中并没有这种涂料的配方，所以只能循序渐进。 只要知道难点在什么地方，针对这个难点，不断的进行改进，原材料方面也在督促原材料厂商进行质量上的升级。 虽然时间上可能会有一点长，但是总归是一个办法。 不知不觉08年就到了尾声。 张小凡的面前摆着一份年终总结。 突然之间才发觉，08年还是做了蛮多大事情的。 几家分公司，加上总部一年的纯收入将进有7亿多。 但是花销也是相当的大。 下半年的时候收购了几家原材料生产厂商。 耗资不小。 一家助剂生产厂商，这一家刚好就在越州，所以让它和同瑞型材料合并。 这一家助剂生产厂商就直接交给夏初瞳管理。 说到同瑞新材料，就不得不提，从08年开始利润率增长非常小，还隐隐的有下降趋势。 这是没有办法的事情，超大利润的a101。 不知道被哪一家公司给破解了，所以利润率直线降低。 这种事情是必然的，这并不算什么核心技术。 不过幸好同瑞型材料还是有一点点优势，至少产品的质量相较于其他厂家还是要好不少。 然后成本上面相较于其他的同类型原材料是要低不少的，相对而言，比其他厂家利润是要高，只是相较于以前的话，利润就要低不少了。 你保密工作做得再好，依然挡不住金钱的诱惑。 到目前为止，依然不清楚到底是因为配方泄密，还是因为哪一家公司破解的。 不管是哪种原因，造成的结果就是同瑞新材料的利润率一直在降低。 这并不是夏初瞳的管理不好。 其实这一点张小凡还表扬过她。 同瑞新材料，可以说，张小凡当初的目的，并不是为了赚钱，而是为了保密配方。 但是夏初彤的表现远远的出乎了张小凡的意料。 以前a101销售火爆的时候，一个月的利润有将近1500万。 这对于一家助剂厂家来说，那是非常非常疯狂，非常非常庞大的利润。 然而自从市面上出现同类型的产品之后，a101销售慢慢下滑。 夏初瞳果断调整价格，慢慢的又将市场抢回来，但是同类型产品也在降价，所以逼得夏初彤不得不再次降价。 一个产品经历暴利之后，价格下降是必然的事情，所以张小凡也没有纠结。 但是a101的总体利润不断在下滑，但是其他产品的总利润却在慢慢提升，这说明，同瑞新材料的其他产品的销量在不断增加。 夏初瞳能让整个同类型材料，每个月的利润接近1500万，这已经是非常了不起的成就。 今年的涂料年会之上。 同瑞新材料助剂，销售排名前三。 这就很能说明问题。 一家成立不到两年的助剂公司，居然在销售额之上，位列全国同行前三。 这个成绩才是真正让张小凡侧目的。 所以今年至美新材料和同瑞新材料两家公司的收入将近九个亿。 但是投资额有一点不含糊。 那一家助剂生产厂商，收购接近5000万，还要往里面注资1000万。 一家聚酯生产厂商。 这个才是大头。 基本上全年的利润都投在这里面了。 收购的时候就花掉了，将近五个亿。 本来按照张小凡的意思，收购51%的股份就可以了。 但是陈颖相中的是这家聚酯厂商的总经理，而不是他们的老板。 陈颖跟这家公司的总经理沟通之后，觉得全资收购是最合理的。 全资收购的话，代价肯定会更高。 这一家公司的注册资金不到三千万，但是发展已经有将近十年。 在越州这一带还是很有名气的。 客户也不在少数，所以隐性资产是非常高的。 高达将近5亿的收购资金，至美新材料自然是拿得出来，但是心痛的感觉还是有的。 收购完成之后，并不会就此结束，还要往里面投资金。 因为张小凡收购聚酯厂家，目的就是为了研发自己需要的原材料。 所以必须往里面继续的投资资金。 这一扔，又扔了两个亿。 招聘研发人员，扩大产能。 张小凡甚至估计到明年年初，可能四五月份的时候，资金又会吃紧。 不过幸好有至美新材料，得以保持目前的研发姿态。 研发一个新产品并不是那么容易，投资两个亿，当然不止研发一个新产品。 至美新材料的产品多样化，非常丰富。 所以就导致了对原材料聚酯的要求也是非常多样化。 张小凡从来没想过通过一收购一家聚酯生产厂商，从而让自己的原材料从此无忧。 这是不可能的。 智美新材料依然有很多聚酯树脂，是从其他原材料厂商进购的。 这事情也是相当无奈。 不过张小凡知道自己以后做的事情肯定会得罪很多人，一个方面要注意隐藏自己。 另外一个方面也要做一些防范措施，以防自己原材料断货。 不过幸好至美新材料所有产品的利润率都是非常的高，一年也赚了不少钱，虽然大部分钱都投进去了。 但是至少后顾之忧，还是要减轻很少。 一个厂家最怕的就是两点，第一点就是资金链断裂，第二点就是原材料断供。 这两点是非常致命的。 剩下的一点四个亿，到年终的时候，估计还要分掉将近8000万。 加上去年赚的钱。 公司明年年初的备用金还是有几个亿的。 这是绝对够用的。 本来如果一般的涂料生产厂家，是不需要有这么大的资金备用量，但是因为张小凡所采购的产品，全部都是使用的现金，自然而然的，备用金就需要比较高。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第410章 埋头发展 源于张小凡对普通的涂料，激情越来越小。 所以09年的计划其实比较简单。 开两家分公司，着重研发汽车亮光面漆。 张小凡在全国的布局依然进行下去，毕竟这关系着他以后的战略。 所以分公司依然要继续增加。 但是一定要控制，现在粉末涂料行业的竞争一天天加大。 如果不注意控制成本，不注意控制分公司的数量，管理上有疏忽的话。 那么公司的整体运营成本将会不断增加，利润率不断下降的今天，如果成本在不断上升的话，那么这些分公司可能不会成为公司的利润增长点，反而会成为公司的累赘。 所以管理人员一定要挑选好，技术人员也一定要考核好。 这两点关系的公司的长远发展，有关系的公司的产品质量。 一个公司能否长治久安。 质量的控制尤为重要，质量好的产品在价格上，如果稍微有优势，那么它的市场占有率绝对会一步一步提升。 在国内，目前来说，价格依然是主流的决定方向，在价格之上，消费者才会考虑质量问题。 当然慢慢的，人们的收入水平不断增加，对价格的敏感度也会越来越低。 这就导致人们对质量的追求会越来越高，所以国内的消费市场将从一个价格取胜的市场，慢慢的转变成了质量取胜的市场。 这一点张小凡深有体会。 虽然目前至美纤材料追求的依然是高质量，但是整个公司产品的性价比并不比其他公司低，这个价格上面可能会高10%到20%。 但是当涂的产品应用到对方的产品之上的时候，单位产品所用的涂料总价，其实并不比其它涂料高。 所以一般至美新材料的客户，用完至美新材料的产品之后，很少会使用其他厂家的产品。 这就是性价比带来的好处。 谁也不是傻子，用的越久你越能感觉到至美新材料的产品的优点，是如此的突出。 但是从09年开始，至美新材料，咄咄逼人的扩张气势，突然之间慢了下来。 感受最深的自然就是，各个竞争对手。 以往的时候，这些同行们一旦遭遇到至美新材料的业务员，往往就是溃不成军。 刚开始的时候还好。 一旦至美新材料的产品做了进去，往往这个客户进购的涂料，慢慢的全部会转换成至美新材料的产品。 所以只要有至美新材料分公司在的地域，基本上所有的涂料同行都有一个共识，如果至美新材料没有进入这你客户的产品序列，那么最好是不要让他进入。 一旦进入了，你就听天由命吧。 除非你愿意放弃大部分利润，不断降低价格，不然凭借着至美新材料产品的质量以及性价比，就会让你的涂料供应，越来越少。 但是从09年开始。 至美新材料的业务员，仿佛一夜之间，就变得比较佛性了。 现在他们业务员出击的次数越来越少，虽然说不至于说放弃一些客户。 但是这个非常说明问题。 但是如果知道内幕的人一定会发现。 至美新材料在挑的行业。 没错，这就是09年张小凡的策略，整理客户。 并不一定只有脏乱差的生活环境，工作环境才需要整理，客户同样需要整理。 利润越来越低的行业，张小凡慢慢的开始放弃。 最显著的就是桥架行业，这个行业陷入一个非常奇怪的怪圈。 至少张小凡在研究年报的时候就已经发现这个行业虽然做的量比较大，但是整个行业的利润在持续的下降，基本上只能维持在3%以内。 所以张小凡果断放弃这个行业。 再比如就是建筑行业。 建筑行业，至美新材料主要供应的是子行业，就是铝合金门窗行业。 铝合金行业经历了05年到08年这四年时间，利润率不断下滑之后。 迎来了一次回调，利润在慢慢提升，所以张小凡又开始进入这个行业。 这个行业确实跟桥架行业有共同点。 同一种颜色，订单量非常大，但是利润率偏低。 不过08年之后，张小凡估计铝材型行业的利润率开始回升，然后桥架行业的利润率却在持续走低。 这是由于两者对质量的要求不一造成的。 桥架行业对质量的要求非常非常低，甚至于张小凡发现，只要你能喷涂上去，一个月内不掉，他们就可以接受，这是张小凡无法理解的。 但是铝型材行业却是另一个极端。 他对质量的要求会非常严，因为他的订单量非常大，所以所有的铝材型企业都将这种订单的利润压得非常低。 从而导致涂料企业的利润率普遍偏低。 但是近年来，各种各样的铝材型产品应运而生。 这就导致了，这个行业在回暖，所以张小凡果断的要求业务员增大这个行业的精力投入量。 从09年开始，张小凡还有一个重大的任务。 反正这个任务是需要，时间会很长，也许是两年，也许是五年，真的十年都不一定能完成。 改进粉末涂料的喷涂方式。 这个在张小凡的记忆中，要到20多年之后，才会有很大的改变，但是张小凡现在已经开始等不及了。 普通人使用涂料的市场，也是一个非常庞大的市场。 张小凡想要将粉末涂料代替油性涂料，这个普通市场就必须要淡定。 一定要将粉末涂料的喷涂方式，变得很有线条一样简单明了。 所以喷涂设备上面就一定要尽可能的简化，尽可能的降低价格。 对油漆而言，涂装的简单性，一目了然。 一个有行为能力的，就可以用一把刷子，轻而易举的涂装油漆。 张小凡的目标就是一个成年人可以用一台，很简便的喷涂设备，喷涂粉末涂料。 但是需要解决的难题就是非常多。 这当然是整个行业的事情，所以张小凡准备联合一些粉末涂料企业，大家一起来研发。 集思广益，毕竟如果这样的设备研发出来，不过销售价格在200以内。 那么这样的事情绝对是整个行业都是收益的，所以这样的事情，张小凡不可能单独一个人去投入资金研发。 这样太亏了。想看的书找不到最新章节？咳咳咳，这都不是事儿，推荐一个公众号，这儿有小姐姐帮你寻找最新章节，陪你尬聊！微信搜索热度网文或rdww444笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第411章 省得被你气死 新型的粉末涂装设备。 存在的难点大约有三点。 第一点，如何抑制粉末涂料在空气中到处飞散。 这一点主要是喷涂过粉末涂料的人都知道。 因为粉末涂料是粉末状的，所以喷涂出来的时候，一些细小的颗粒，他很容易逸散到周围空气当中给空气造成污染，所以粉末喷涂的重点不仅在于设备，还在于回收设备。 不然你生产的车间将会非常的脏，而且还会让工厂里面的空气变得浑浊。 这也是为什么至美新材料的产品能够风靡的原因！ 因为智美新材料的产品，基本上在国内所有粉末涂料企业产品当中，雾化效果是最好的，但是逸散到周围在空气中的比例是最少的。 所以一般使用至美新材料产品的涂装企业，会发现相比于使用其他厂家的涂料，周围的环境要干净很多。 第二点，怎么样降低价格？ 这一点也是非常非常重要，甚至说是最重要的。 任何一个新产品的普及，价格绝对是至关重要的一点。 就拿以前的vcd或者dvd来说。 刚开始出来的时候价格非常高，那个时候一台vcd碟片放映机价格在5000到6000。 能购买的人非常少，但是它价格降得好，四百五百的时候。 基本上，只要是有电视机的家庭，都会备一台vcd播放机。 这就是为什么到最后vcd播放器的普及率会如此之高。 就是因为价格低。 第三点，这一点其实是与什么涂料企业有关。 粉末涂料的固化方式。 粉末涂料的固化方式，一般是用烤炉烘烤到160度以上的温度。 但是这样的条件，显然，普通人是很难办得到的，就算办得到，花费也不低。 所以，对于粉末涂料企业而言，改变固化方式，这一点尤为重要。 等到5月份的时候。 至美聚酯，已经能满足至美新材料，聚脂原材料的50%。 当然，这并不是产能不够，而是产品的丰富性上面不够。 所以到6月初的时候，张小凡又投入两个亿研发资金。 目的就是为了让至美聚酯，能够满足至美新材料，聚酯需求的80%以上。 一些比较小众的特殊的聚酯，就可以从其他聚酯厂家采购。 9月底。 陈颖又收购了一家环氧生产企业，这自然也是未来，满足自身的需求。 环氧种类也是非常非常多，以后肯定陆陆续续还要投入不少资金。 不过这一点大家还觉得挺值的。 至美聚酯，上半年就已经开始盈利，下半年每个月的盈利，已然超过1000万。 如果依照这个盈利水准，张小凡投资在聚酯生产企业，大概九年左右就可以回本。 当然，至美聚酯盈利肯定会越来越多，因为有一个超大型的客户，至美新材料。 两家企业是分开核算的，而且张小凡准备明年要将所有公司，合并成为一家集团公司。 当然，这并不是为了上市。 而是为了减少管理支出，减少行政支出。 同时也进行资源的整合，让所有公司的运行效率加快。 整个09年，张小凡是比较清闲的。 当然有一件事情，张小凡不急，他母亲急。 那就是结婚的事情。 夏初彤已经毕业了，有一年了，所以催婚，基本上两家的父母都是在统一战线之上。 这样的事情，很多年轻人都遇到过，所以也就见怪不怪。 结婚张小凡自然是没什么意见，夏初彤也没什么意见。 人家的父母更没什么意见。 那么这件事情基本上就定下来，10年的时候会举行婚礼。 剩下的事情完全不需要张小凡去操心，选定什么日子？该走什么样的程序，张小凡都不会去操心，也不想去操心。 真的是太繁琐了。 张小凡只要上报，需要有哪些宾客发送请柬？ 按照张小凡老爸的意思，全部都由张小凡亲自书写，这就是为了表达尊敬。 其实张小凡想反对的，但是看到父母的脸色，忍了。 多达400多份请柬。 为什么会有这么多张小凡自己也不知道，这个算那个算，算来算去也算出个几百个人呢。 不过最近张小凡无语的是，这样的，婚礼要举办三次。 在越州举办一次，在老家举办一次，夏初彤的老家再举办一次。 这也是没有办法的事情，老家那有那么多亲戚朋友，他们不可能全部跑到越州来，就像越州的朋友，不太可能跑到老家去参加婚礼一样。 而且三场婚礼，张小凡的意思是全部不收礼金。 现在张小凡，可以算得上是功成名就，虽然在普通民众眼里张小凡谁都不认识。 但是在涂料行业，在喷涂行业，张小凡的名声可是响当当的。 谁都知道，目前国内最大的粉末涂料生产公司，就是至美新材料，他们的老板叫做张小凡。 年收入听说有好好多个亿，至于具体多少个意义，他们也不是很清楚。 其实张小凡这样的收入确实让很多上市公司的羡慕不已，很多上市公司的数据是非常漂亮，但是真正的纯收入就是非常少。 这还是扣出来研发资金的收入收入，就是这些钱可以大部份用来分红的钱。 09年的时候，非常遗憾，智美新材料差一点点就进入了全国民营企业500强。 就差那么一点点，排在第101位。 当时秦为安见到张小凡的时候，那个脸色要多难看就有多难看。 “时也命也！” “你不是还有一年吗，明年我绝对会成为民营企业500强。 这一点是不容置疑的，今年我们在做一次调整。 今年我们剔除了很多客户，不然的话，民营企业500强也有我们的一份。” 这样说，让秦维安的脸色更加难看。 直接怒视着张小凡。 “明年你们能成为，国内民营企业500强，但是真正评选要到后年。” 这一下张小凡就比较尴尬了，整个左边的脸都有一点点轻微的抖动。 “要不，你再多呆几个月？” “你以为这是公共厕所吗？想来就来，想走就走？ 啊！” 秦维安看起来有些怒不可遏，他对于张小凡，简直就是有些无语。 “那你说怎么办？” “我还是早点走吧，省得被你气死！” 这话说的，让张小凡都有一点想钻地缝了。想看的书找不到最新章节？咳咳咳，这都不是事儿，推荐一个公众号，这儿有小姐姐帮你寻找最新章节，陪你尬聊！微信搜索热度网文或rdww444笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第412章 致命 对于轮毂行业来说，09年最苦的莫过于新卡车轮。 有时候料事如神，并不是因为真正可以预见未来，而是因为你太倒霉了。 吉顺华整个09年过的是战战兢兢，几乎从三月份开始，笑容就很难在吉顺华的脸上看到。 真的如同吉顺华的意料一般。 五和车轮与方南轮毂，在国际上闯出一定的名头之后，突然调转枪头，直击国内市场。 千万不要小看国内的汽车轮毂市场。 国内的发展，特别是汽车行业的发展。 随着人们的生活水平越来越高，可支配的资金也越来越多。 让汽车行业得到长足的发展，人们对于汽车的需求越来越旺盛，所以汽车轮毂市场肯定也是越来越庞大。 国际上基本上所有叫得出名字的汽车生产厂家，都会在国内投资建厂。 当然肯定是合资的。 这就导致了汽车轮毂市场，隐隐约约的成为了世界第一的轮毂市场。 五合车轮与方南轮毂，怎么可能放弃这样一个大市场？ 而且他们在国际上也闯出了一些小小的名头，虽然两家的定位不一样，但是他们的车轮质量还是受到了一致好评。 价优质廉，一直是国内制造业对外打出了一个名牌，这两家轮毂企业也没有堕了这个名头。 两家车轮企业的轮毂在国外市场上销量稳步提升，这就是质量起到的作用。 其实这种质量关键还在于轮毂企业本身的材料选用，以及轮毂的造型设计。 至美新材料所提供的涂料，仅仅只是锦上添花，让轮毂更好看，但是就质量而言，安全性而言，还是要靠轮毂企业本身。 为此，新卡车轮召开了好几次的会议研究这两家车轮企业到底是什么原因？在国外市场能混的这样风生水起？ 几次会议，大家的观点依然是各不相同。 也有人提出，要学习五和车轮与方南轮毂，将油漆改为粉末涂料。 或者是增加一条粉末喷涂线，改变一部分的轮毂喷涂方式，看看效果如何？ 然而有些人就是这么轴。 基本上大部分人都不相信，所谓的油改粉，能改变轮毂行业的格局。 吉顺华自然也是不相信的，所以到零九年年中的时候，虽然有人提出要建立三条标准的粉末喷涂线，但是依然没有任何信息。 但是自从4月份开始，五和车轮与方南轮毂，几乎不分先后的将视角转到国内。 或者说销售重心由国外转到国内，新卡车轮的业务量明显半个月半个月一次往下掉。 到了7月份的时候。 新卡车轮的业务量已经压缩到不足平时的80%，主要原因就是因为五和车轮，已经瞄准了他的客户。 岛国有两家，在世界上都是相当有名气的汽车企业。 他跟国内有合资建厂。 新卡车轮，对于这两家汽车合资企业，都有车轮的供应。 而且供应量非常之大，几乎占据着两家合资企业的轮毂，供应量80%以上。 这两家岛国汽车企业，在世界上是知名的，而且质量也是出名的。 但是到了国内之后，就是各种减配。 连轮毂的招标价格也是相当的低廉，不好看不要紧，只要你能达到标准就可以。 所以供应这两家合资汽车企业的轮毂，其实利润率并不是很高。 但是这样的公司业务，它就是一个标志，它标志着你公司产品的质量得到世界企业的认可。 所以这样的订单，虽然利润率并不高，但是没有一个厂家愿意放弃。 一旦放弃，你可能会损失更多更多的客户。 首先，如果这两家汽车企业的汽车要进行更换轮毂的话，这一部分客户，利润率还是蛮可观的。 但是现在五和车轮已经在太岁头上动土了。 新卡车轮，其他客户能动，唯独这两家合资汽车企业不能动。 正是因为有了这两家合资企业客户，才有了今天的新卡车轮，而且才会有以后的新卡车轮。 所以当听到五和车轮，将会供应一个车型的时候。 得到消息的吉顺华，立马召开公司内部会议。 这一次连大部分股东也过来了。 “今天刚刚得到消息，我和车轮将供应卡裸拉系列汽车的轮毂。” 这可不是一个什么好消息，这个消息基本上让在座的所有人都相当愤慨。 卡裸拉，基本上可以说是这一家合资汽车企业，a型车，最标志的车型。 这个车型基本上可以说是产量最大的一个车型，汽车轮毂的供应量也更不用说了。 “怎么回事？我们两家的合同到期了吗？” “没有！” 面对最大股东的询问，吉顺华如实回答。 不过他又补充道。 “还有不少时间，但是我们并不是签订了各系列车型的轮毂供应。 但是签订的是，基本上所有系列车型的供应，合同签订的只有供应的数量。” “糊涂！” 这位大股东咳嗽了一声，显然是刚才喝茶差点噎住了。 但是吉训华却腹诽不已，但是签订这份合同的可是你自己啊。 是说你自己糊涂，还是说我们糊涂呢？ “当时我们签订的合同供应轮毂数量，早就已经超过了。 所以就算她们将卡裸拉系列车型的轮毂，全部交给五和车轮供应，他们也并没有违约。” 这一下这位大股东咳嗽的更加厉害了。 显然应该不是被茶水呛了，而是情绪剧烈波动所致。 “你们……，哎！ 作为管理者，我不懂，情有可原，但是你们不懂，那这就是罪……” 但整整一个车型系列，所有轮毂的供应被别人撬走。 这对于新卡车的人来说，简直就是致命的。 卡裸拉系列车型可以说是一个非常标志性的车型，如果这个车型的轮毂供应被五和车轮撬走，可想而知，其他的系列车型肯定也不会远了。 “你们准备怎么处理？怎么样将这个业务给抢回来？ 我想你们应该清楚，这个车型的轮毂供应对我们来说意味着什么！ 还有一点比这个更加重要，我们的合同到期之后。 该如何让自处？ 我们又该怎样保证剩下的车型不被五和车轮撬走，我希望你们拿出切实可行的方案。” 大老板发话了，但是大家都表示沉默。想看的书找不到最新章节？咳咳咳，这都不是事儿，推荐一个公众号，这儿有小姐姐帮你寻找最新章节，陪你尬聊！微信搜索热度网文或rdww444笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第413章 犹豫 死一般的寂静，对于这样一个会议来说，无疑是抽脸的。 这是将一众管理的脸啪啪的打响。 因为基本上在座的所有的人，找不到一个切实可行的方案方法，来解决目前这个困境。 这可以说是基本上点到了死穴之上。 他们既然已经签订了合同，那么就会说明，他们的希望已经不是很大了。 至少这个系列车型的话，在这个合同之内，是很难再拿回来的。 和这家企业合作这么久，大概也知道他们的秉性，他们不会在这个节骨眼上面违约的。 虽然说有些企业，违约就像喝水吃饭一样简单。他们有千百种理由违约而不受法律限制。 但是，既然别人更换了供应商，那么就证明这个供应商有可取之处。 “吴总，其实很早以前我就提过……” 突然看到一个人准备发言。 吉顺华的脸色突然就冷了下来，这个人就是一直在鼓动增加粉末喷涂线的人，叫陈宏。 “你说……” 见到有人说话，这自然是好事情，总比一潭死水要好。 抛砖引玉总要有人抛。 “这家五和车轮，我算是比较了解的，其实还有一家叫做方南轮毂。 这两家一家最北，一家在南。 他们是最近活跃在国内外的轮毂企业，他们有个共同点。” “它们全部使用了粉末喷涂！” 粉末喷涂？ 除了这个大股东，其他的在座的人，对于这一点都是知之甚详。 虽然他们都知道，这两家企业使用的都是粉末喷涂，但是他们从来不认为是因为粉末喷涂，所以他们才销售量会这么大。 但是这半年多来，依然还是有部分人动摇了。 其实按照他们这么多年的经验，自然是不会相信所谓的改变喷涂方式，能带来销售量的增加。 由于这两家轮毂企业，主要的客户全部在国外。 所以很多东西他们听不到，消息不够全面，质量分析出来的结果也会出现偏差。 “你说说看……” “粉末喷涂的优点，我也了解了一些。 但是我也是从至美新材料业务员那边了解了部分，所以并不是很全面。 我觉得最大的可能就是成本的降低，首先他少一道工序。 不像油漆喷涂它需要四道工序，粉末喷涂最多只要三道，有些甚至只有两道工序。 这得节省多少人力物力，虽然我没计算，但是心里大概还是有个底数。” 这样的话，其实他以前也说过两次，不过周围的人并没有当回事。 但是今天不一样。 今天的气氛不一样，所以人的思维方式也会发生一些变化。 喷涂成本低，人力物力耗损低，自然而然的产品价格就低。 今天谈到了两家岛国的汽车合资企业，这两家企业最显著的就是成本的控制。 卡裸拉系列车型采用五合车轮的轮毂，其实可能最大的原因依然是价格。 质量方面，他们的轮毂跟五和车轮的差不太多，甚至新卡车轮的质量还要略优于五和车轮。 稍微一分析，就只有那么一个原因，价格优势。 别人价格优势怎么来？ 可能是管理成本不一样，也有可能是生产成本不一样。 不管是哪一种，大部分人宁愿相信是因为生产成本不一样，才会导致价格差异。 管理成本，这个成本并不是说相差不大。 反而管理成本，可能会使得你的产品竞争力降低很多。 不管是5s还是6s系统，这个结果就是为了降低生产成本。 特别是生产型企业，对管理的要求，越大就会要求越高。 这个涉及到生产效率，涉及到物料管理，涉及到损耗。 千万不要小看管理成本，一家优秀的生产企业如果管理到位，甚至可以降低3%到4%的成本，这并不是一个小数目。 但是现在新卡车轮和五和车轮两家是竞争者，所以对于五和车轮的了解，大家都是心知肚明。 两家的管理成本其实相差并不很大。 那么现在结果自然就在生产成本之上。 “你的意思是说，我们也学习五和车轮，重新建立几条粉末喷涂线？” “虽然未得证实，但是两家企业油漆喷涂改为粉末喷涂之后，业务量不断上升。 这其实很能说明问题，这边前期投资不会很少。 按照我们的生产量投资三条粉末喷涂线，可能要500万以上。 而且大概还只能占我们产量的30%左右，但是我依然相信，如果我们改用粉末喷涂，可能真的会有转机。 不会像这样，如同慢性死亡。” 陈宏说的这些道理，让很多人都起眉头。 500多万的投资额并不是很小，而且这还只是占一部分的生产量。 如果全部改为粉末喷涂，那么光光在粉末喷涂线上的投资就要达到1500万以上。 这对于利润本来就不是很高的，新卡车轮来说，并不是个什么好消息。 而且现在大部分客户的回款都不是很好，这也导致了，新卡车轮的现金流其实并不是很高。 “我并不赞成！” 吉顺华一直都不赞成，将油漆喷涂改为粉末喷涂。 今天他也投了反对票。 “其实我们并没有证据显示，是因为喷涂的粉末涂料，所以他们的销售量才会上升。” 吉顺华已经这么说了，陈宏自然闭上了嘴巴。 今天这个会上，真正能做决定的自然是几个股东。 其他几个人只是提意见，如果平时的话股东不在这里，吉顺华还是能做决定的。 有人支持，自然是有人反对，这是很正常的事情，但是现在几个股东却是很犹豫。 一南一北两家轮毂企业，改用了粉末喷涂之后，销售量增加。 但是这个也并不能说明，就是因为改用的粉末喷涂，所以销售量才增加的。 这两者之间到底有没有因果联系，他们也没法把握。 但是现在公司的整体形势，确实如同陈宏所说，在慢性死亡。 500多万三条生产线，其实也就是一条生产线，三个颜色的喷涂，所以需要三条喷涂线。 散会之后，各股东准备投票决定，按照股份的多少。 出乎意料，居然超过70%的票数是支持建立粉末喷涂生产线。 既然大部分股东都已经同意了，那么公司只要执行就好了。还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第414章 试生产 一家企业管理者，一旦下定决心，那么事情的进展将会有如神助。 目前市场上能够全系列，全部都都可应用于轮毂之上的粉末涂料，就仅仅只有至美新材料一家。 虽然国内依然有其他很多粉末涂料企业能够生产，也可以应用于轮毂之上的透明罩光清漆，但是绝大部分企业，对于中间层的银色闪光色漆，很多却是毫无进展。 所以新卡车轮最优先级别的选择，自然是至美新材料。 至美新材料，不仅有丰富的涂料经验。 而且与之合作的粉末喷涂自动线企业，经验也是相当丰富。 所以毫不客气的说，至少目前新卡车轮能够选择的粉末涂料企业，就至美新材料仅此一家。 既然没得挑，那么新卡的人就直接拍一个人过来与至美新材料联系。 有生意做自然是好，所以至美新材料自然没有任何的为难，你想要什么我们就有什么。 更何况这种有钱赚的事情。 所以7月份左右达成合作协议，到了9月份，新卡车轮就已经可以使用粉末喷涂线，喷涂汽车轮毂。 虽然新卡车轮，三条全自动粉末喷涂轮毂生产线，已经落地安装完成。 但是作为实际的总经理，吉顺华依然是不服气。 就算你设备安装完成又如何？就算公司所有股东基本上都同意这三条生产线安装又如何？但是吉顺华依然心里不舒服，不相信。 一旦一个人对一件事情极度不爽的时候，那么潜意识里面，他最想做的事情就是——破坏它，找出他的弱点，毁灭它。 所以当调试完成，可以进行生产的时候。 吉顺华便亲自来到生产车间，就是为了找出他的弱点，然后一个先知一般的身份，来批判这件事情。 当然一定要注意方式方法，毕竟同意这件事情的是大部分股东。 而且现在吉顺华亟需一件可以树立威信的事件，让他可以摆脱，上半年来整个公司业务不断下滑的“黑锅”，显然，这个车间就是他树立威信之地。 轮毂的粉末涂装，说简单也简单，说复杂也复杂。 看着自动线上悬挂的一排排轮毂，吉顺华简直是一眨不眨的看着。 工人将一个一个，打磨完全的轮毂挂上流水线，然后经历一系列诸如碱洗，酸洗，磷化，烘干等等工序。 这些自然全部都是自动化的，这也是为什么一条生产线如此金贵的原因。 如果单单只是一条粉末全自动喷涂线，造价也就40万左右。 但是这种包含有各种工序的全自动生产线，价格要在200万以上。 三条生产线，其实就是三大工序，总造价超过500万。 这样的生产线很多公司是无法建立的，毕竟投入成本太高。 其实现在吉顺华挺纠结的，又想着好，又想着歹。 作为一家全国排名第一，轮毂企业的总经理，自然是希望公司业务量稳步攀升，这样他能得到的利益自然会更多。 但是这三条合为一的粉末喷涂线，又与他的理念不合，所以他又想着结果出来之后不令人满意才好。 三条全自动生产线，在一个大型的烘烤炉里面自由穿梭。 三条全自动粉末喷涂线都需要进入烤炉，这样涂料才会在高温下进行固化。 所以为了节省资源，三条生产线都会经过统一座烘烤炉，这两条生产线交汇的地方，会有工人手动将前一道工序喷涂好的半成品转入另一条生产线。 一件刚刚打磨完成的轮毂，经过一系列工序，最后变成成品。 大概需要三个半小时。 这一段时间足够及顺滑，不断观测各条生产线之间的关系，以及工人操作的规范流程。 这些东西都是至美新材料，派遣技术员对新卡车轮的工人进行培训的结果。 吉顺华自然是想从中挑出毛病，所以他观察的非常仔细。 但是工人的各个操作，都显得非常自然，这群工人都是从油漆喷涂线上转过来的。 但是总感觉这群工人就像做了粉末喷涂，十几年的工人一般，操作起来非常熟练。 这让吉顺华感觉有些沮丧，甚至有些气阻。 至少目前来说，从流水线上面是很难找出毛病，很难找出不足。 那么现在就只能看成品如何了？再一个就是成本。 上午的时候，基本上所有的股东都来到了生产车间，因为这一次是第一次大规模的流水线生产轮毂，所以他们也不是很放心，必须要过来看一看。 新卡车轮基本上的管理也都在这个车间等待早上8点开工，至少要到11点半左右才能有成品出来。 等待往往是最煎熬的，不管你等待什么。 虽然三条生产线交汇的地方，有两个地方可以看到半成品的效果如何。 不过并没有多少人过去瞧一眼，第一个是半成品并不能决定成品到底是效果如何，而且如果半成品看不过眼，那么对于看到的人来说，无疑是一种煎熬。 所以大部分利益相关的人直接就在终点处等待。 马上快到11点半的时候，大部分人都神经紧张。 其实这个结果会决定很多事情。 公司股东需要交代，如果产品质量好，那么就证明股东们大部分人的决定是正确的。 工人们也在等待结果，基本上重点出来，工人都知道喷涂油漆对身体伤害很大。 但是现在喷涂的粉末涂料之后，基本上完全闻不到气味，那就证明如果全部改为粉末喷涂的话，对他们身体来说是一件好事情。 对于大部分反对的管理者来说，他们也需要一个结果。 如果这一次喷涂粉末涂料，出来的轮毂效果，如同油漆的效果一样，虽然不能说他们有眼无珠，但是说上一句没有眼光，是没毛病的。 各自有各自的诉求，所以每个人的表情都会有一点区别。 不过依然有很多人抱有幻想，虽然他们知道五和车轮与方南轮毂必然在粉末喷涂这一块，做出了成绩。 所以说，很多时候，人总是喜欢抱着幻想。还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第415章 结果 没有慢动作，也没有什么宝光冲天，不过用粉末喷涂的轮毂，还是慢慢的从烤炉的出口处，走了出来。 刚刚出炉的轮毂，温度是相当高的，最少都有一百六七十度。 所以在场的人没有哪个人，傻的去用手亲手碰一下。 等工人取下来，放在工作台之上的时候。 周围立马围了一圈人，自然是为了看效果，看质量。 当然质量是要去检测的，不过这一点每一个轮毂生产厂家都会有自己相应的检测设备，这些东西不需要他们操心。 由于是刚刚出炉的，温度还比较高，所以表面上看起来光泽会非常的高，非常的亮。 工作台上的日光灯直接照射在轮毂之上，着色层里面的闪光银色铝粉，在灯光的照耀下熠熠生辉。 确实是很漂亮。 这一点，所以围在工作台，周围的人不得不感慨。 和油漆相比，并不落伍。 当然，当温度慢慢降下来，降到常温的时候，整个轮毂的漂亮程度会下降不少。 因为任何涂料刚刚出炉的时候，光泽度是非常高的，纯净度也是最好的，这个时候去是最好拍照的时候。 不过这个时候谁有心思去照相？ 等工人拿来用油漆喷涂的轮毂，然后进行两相对比。 “好像还漂亮一点。” “我也这么觉得！” “应该是刚出炉的原因吧……” 大部分工人和管理并没有出声，只有围在周围的几个股东，你一言我一语。 这个时候很多人很明智的不说话。 不过从周围人的表情上面可以看得出来，用粉末喷涂，至少在表面这一块是不输于油漆的。 这一点让很多人都放心了，特别是推动这件事情的几个管理以及股东。 任何一个老板，最怕的就是投资打水漂。 这不仅仅会损失资金金钱，同时可能会对自信心产生一定的打击。 对于一个企业家，自信心这种东西其实挺重要的，甚至可能比运气更重要。 “赶快拿过去检测一下，看看性能如何？虽然已经有很多厂家采用这种喷涂方式。 但是毕竟我们这个流水线是新做的，到底能不能使它的性能过关？还是要看检测的。” 老板发话了，自然会有人拿过去做检测。 中午加班肯定也要将检测结果做出来。 物理性能，包括化学性能。 当然，这只能出来一个大概，不过这就已经够了。 中午一群人在食堂里面吃过饭，像他们这群股东，其实很少在公司食堂里面吃饭的。 今天也算是比较特殊的一次，以往要么就在跟客户吃饭，要么就在家里吃饭，反正一般不会在公司食堂吃饭，毕竟这里的饭菜可能不太合他们胃口。 一般在大型公司呆过的人都知道，公司食堂里面的饭菜，确实不咋滴。 “表面效果倒是挺不错的，按理说，其他的一些性能应该是比油漆会更好。” 几个股东在一起吃饭，一个比较懂技术的人先发言。 “这个东西可说不定，反正跟检测结果出来大家就知道了，吃饭吃饭。 难得换一次胃口！” “哈哈！老刘总，平时你都是大鱼大肉，公司这样的饭菜你吃得惯吗？” “有什么吃得惯吃不惯的，我小时候什么苦没吃过。 红薯饭，野菜。” 几个股东互相打趣，这是很正常的事情。 其实到了他们这个年纪的人，哪个没有吃过苦？ 不都是从那个物资严重缺乏的年代走过来的嘛！只是生活过好了之后，每餐必是大鱼大肉。 “你还别说，以前我们小时候吃的东西，现在居然又开始吃了。 只是感觉不一样了！ 以前是逼着没办法，现在是花大钱去吃。” 说话的也是一个年纪比较大的鼓动，挺着个大肚子，很感慨一般的摇摇头。 在座的这些股东，大部分都并不只有一家公司都是从来不把鸡蛋放在一个篮子里面，这个公司有点股份，那个公司也有点股份。 只要是能赚钱的，只要他们手里有钱，他们就会投上一股。 几个人吃饱喝足，就立马赶到生产车间。 他们自然知道现在检测结果并没有出来，但是也不知道谁提了一嘴去车间，然后大家也没说什么，就跟着过来了。 不过幸好技术人员并没有让他们几个老总久等。 就直接拿着手写的检测报告就出来了。 “怎么样？结果怎么样？” 有人性子急，有人性子缓。 所以自然会有人最先一个人，急不可耐的询问结果。 “那边正在比较，我先将结果拿了出来。” 主要是看到基本上所有的老总全部都在这边等待，所以他先将结果拿了出来，然后里面还有一个技术人员正在比较。 肯定是比较粉末涂料和油性涂料两者之间的技术参数。 “嘿！你还不如等比较完再拿出来呢。 算了，我先看看！” 从技术员手里面抢过来几页纸，但是看到上面的英文字母，各种各样的单位。 他发现这些计量单位拆开来看，他是能看的清楚的，abcd，但是合在一起就不认识了。 耸了一下鼻子，然后很随意的将这几张纸丢给旁边的人。 其实这几个老板，绝大部分人都不知道这些单位代表着什么意思？这些英文代表什么意思？ 他们投钱进来是因为看到这个公司有效益，能赚钱，而不是因为自己能看得懂这些数据。 几个人轮了一圈，最后这几张检测报告落到来一个股东手里。 越看脸上的喜色越浓。 显然他是看得懂这些数据的，自然也知道一个轮毂的涂层，在什么样一个数据区间是合格的。 “这次应该妥了，我感觉这些数据应该比油漆涂料的优秀。 有些数据我记不清到底是多少了，但是总的来说，大部分数据应该是优于油性涂料的。” 听到他的这个话，周围的人表情稍微有一点变化。 但是大部分人都放松了下来。 吉顺华突然看到大门口有一个技术人员拿着一叠资料，急急忙忙的往这边赶。 但是这名技术员脸上的喜色，就让吉顺华心里一个咯噔。想看的书找不到最新章节？咳咳咳，这都不是事儿，推荐一个公众号，这儿有小姐姐帮你寻找最新章节，陪你尬聊！微信搜索或rdww444笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第416章 你有责任 技术员对于数据一般都是比较敏感的，所以只要稍微将两个数据对比一下，就知道哪一个涂料质量会好一点。 很多时候，一个人的脸上是藏不住心思的。 这个技术员显然就是这类人，他的脸上差点就写着，这一次的数据比以往的数据要好很多。 “怎么样，对比的结果如何？” “出乎我们的意料，很多方面都优于油性涂料。 不管是在附着力，还是在耐石击性，都要比油性涂料好。 目前耐候性方面，耐酸碱性方面，还要等待几天才能检测出来。 但是依照至美新材料给出的性能数据，应该是会超过油漆涂料的。” 这名技术人员对并未检出的数据，给出了一个猜测。 因为他刚刚对比了其他一些检测出来的性能数据，跟至美新材料给出的数据差不太多。 他认为至美新材料的检测数据是真实的，所以说他大胆的给出了猜测。 “这个很好，性能上面过关了，那就可以说明，粉末喷涂比油漆喷涂质量要好。 那么接下来你们要算出来成本，这个是最重要的，如果成本上没有优势的话。 那么大概我们就可以知道为什么五和车轮跟方南轮毂，在销售量方面会快速提升的原因了。” 显然，在座的人，都知道既然五和车轮与方南轮毂全都采用这种粉末喷涂，而且都是同一家至美新材料的产品。 那么基本上就可以说明产品质量是没有任何问题的。 只是人总是想抱着一丝幻想。 万一这三条合三为一的粉末喷涂线出现了什么问题，从而导致产品质量不合格。 这也不是不可能的！ 但是结果，绝对不会以这群人的意志为转移，几天之后，就像检测报告出来之后。 自然是，有人欢喜有人愁。 然后真正让吉顺华无法接受的就是。 成本。 他也终于知道为什么五和车轮跟方南轮毂，能够在国际的车轮领域风生水起的原因。 秘密就是在成本之上。 他从没想过这么薄薄的，不超过300微米的涂料层，使得整个轮毂的成本相差居然如此之大。 应用到汽车之上的油漆，从来就没有便宜的。 更不用说轮毂之上的油漆。 就是中间那一层银色闪光面漆，价格就相当高昂。 经过技术部门的计算，用粉末涂料喷涂的成本，相比于用油漆喷涂。 要低将近百5%个点。 千万不要小看这5%，其实世界上绝大部分代工生产企业，纯利润很少能超过10%的。 这5%的成本减少，其实就是纯利润。 为了保持竞争力，五和车轮跟方南轮毂，绝对可以将价格降低4%到5%。 对于一家汽车企业轮毂的采购一年少的要几千万条。 5%的总价格，可以节省上千万的资金，他们不采用他们的轮毂才怪。 一家企业从来都是能节省一分钱，就节省一分钱的。 这个问题一经发现。 马上新卡车轮的高层全体会议，在没有任何的征兆的情况下，迅速召开。 陈新右手食指不停的轻轻敲打着桌面，显示他目前的心里相当的不平静。 很多高层并不能第一时间赶过来，所以召开一个会议，一般需要提前一天准备，但是今天这个会议，就在陈新得到消息的一瞬间，就决定了。 最可怕的是，现在已经下班了。 很多公司的会议，将时间安排在周六周日。 并不是因为真的缺少那么一点时间，而是为了节省开支。 上班之前开的会议叫早会，下班之后开的会议叫晚会。 很少有功夫开早会或者晚会，会占用上班时间，这个一般资本家都会如此做。 一个一个中层管理高层管理，大多都是从家里面赶过来，有远有近，所以来的自然是有早有迟。 “吉顺华，这大半年来，公司主营业务额下滑如此之多，你最少要付一半责任。” 陈新直接点名，从这一次实验的结果来看。 大家都非常明白，为什么五和车轮跟方南轮毂，在整个世界大环境并不乐观的情况下，销售依然稳步提升的原因何在。 就是因为成本降低的非常之多。 5%到6%的成本，在保持以往的利润前提下，完全可以将价格降低5%到6%。 这其实是非常之多的！ 这样可以在商业竞争中取得非常大的优势。 而且质量前提，两家其实差的并不多，如果价格降低5%很明显，你就算关系再好，别人也会采用价格低的。 价格优势，在商业竞争当中，一般都是无往不利的。 这一点千百年来，无不证明如此。 吉顺华低着头，也不知道在思索着什么。 这个时候低着头，坦然的承认自己的错误，肯定是最明智的。 这个时候千万不要去辩驳什么辩驳，那么矛盾就会显现出来，这个时候就不仅仅只是错误的问题了。 它可能会关系到你的饭碗。 “但是这半年来，你家公司依然管理的井井有条，公司并没有因为业务下滑而出现任何的恐慌。 但是接下来，我希望你振作精神，将我们失去的业务再一次抢回来。 我不管你用什么方法，我只看结果。” 吉顺华抬起头，直视着陈新，显得非常自信。 “陈总，你放心，今天上午，我对整个生产线进行得非常仔细的观察，我发现我们的成本可能还可以降低。 很多岗位完全没必要安排人员，这几条生产线的设计非常之合理，所以在管理成本这方面，我们要节省比较多的开支。 以往大家在同一起跑线上的时候，我们打得他们落花流水。 现在我们又在同一起跑线上，我有信心做的很好！” 这就是一个长于管理的管理人员的信心，一个好的管理，可以让公司的生产效率提高至少10%以上。 一个非常有经验的管理，在原料库存，在产品库存这上面会做的非常的合理，减少库存压力，对一个企业来说非常重要。 因为堆在原料库里面的原料，或者是成品仓库里面的那都是钱。 这些钱如果计算利息，那是非常的高的，甚至比利润还高。想看的书找不到最新章节？咳咳咳，这都不是事儿，推荐一个公众号，这儿有小姐姐帮你寻找最新章节，陪你尬聊！微信搜索或rdww444笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第417章 永不打蜡 轮毂行业的腥风血雨，跟张小凡的关系其实并不很大。 目前国内，基本上所有的轮毂行业都采用粉末涂料，就算不采用他的也无所谓。 一个蛋糕只有越做越大的时候，你所能分出来的蛋糕也就会越多。 所以张小凡希望粉末涂料，近几年能够有非常长足的发展，技术方面能够不断多少突破。 这需要所有什么涂料人共同努力，如果靠张小凡一个人，什么涂料代替油性涂料，估计也仅仅就是一句话而已。 用户往往都会有一种惯性。 一旦使用你的产品之后，他们就会有一种使用惯性。 如果其他公司的产品质量，并不比现在使用的产品质量好太多的话，或者是价格低太多的话，一般是不愿意换供应商的。 所以新卡车轮想将失去的业务再抢回来，是需要耐心的事，需要靠水磨功夫的。 毕竟别人已经签订了合同，而且你产品的质量跟价格又相差无比，那么他们凭什么要违约呢？ 除非新卡车轮愿意舍弃利润，把价格降得比五和车轮跟方南轮毂还低。 那么这还是有比较大的，可能能抢回了业务。 但是每个行业都有每个行业的底线，也不能突破这个底线，不然行业内其他的厂家就会联合起来抵制。 这种事情千万不要认为，不太可能发生，这种事情发生的可能性会非常大。 一个行业最怕的就是搅屎棍。 就是那种我不好，别人也别想好的心态，将一个行业做烂，这种人肯定会面临整个行业的抵制，特别是整个销售量，在全国排名前十的厂家，绝对是不能做这个搅屎棍。 一个行业必须保证，有可以生存下去的利润，如果这个行业的烂掉了，那么想要在重塑起来就比较难了。 粉末涂料行业，其实现在就是这样的一个情况。 现在价格已经越来越低。 张小凡，上次还听说一个价格每公斤只有八元的粉末涂料。 张小凡是啧啧称奇，因为以目前的原材料水准来说，你要做到价格只有八块钱的产品，那么原材料成本你不能超过五元。 可想而知，它的产品质量会有多么差。 但是张小凡却还知道有一种东西叫做回收粉。 为什么说粉末涂料利用率超过99.9%？ 就是因为回收粉这个东西存在，粉末喷涂公司在班头的时候，大概会有2%到10%的粉末涂料是可能没办法使用的，质量要求越高的，无法使用的涂料就会越多。 可能因为工程已经做完，但是还有一点点零头，不需要使用了，所以就变成库存。 还有可能是因为，混杂了其他颜色的粉末涂料，所以这个涂料就不能使用了。 那么这些喷涂公司不能使用的粉末涂料，最后会流入哪里呢？ 这些粉末涂料就会以非常低廉的价格卖给粉末涂料制造公司，这些公司将这些无法使用的粉末涂料重新加工，又变成可以使用的粉末涂料。 这种产品质量上面肯定会存在一些瑕疵，这一点可想而知。 但是有很多产品，他们对质量要求并不会很高，所以这种产品就有了销路。 其实我们不知道的是，这些回收的粉末涂料当中，各种各样的杂粉都会有，有些甚至十几年前的。 还有些里面可能会含有重金属，这就导致这些回收产品，重新回炉做出来的成品可能会存在各种各样的质量问题，以及各种各样的，会对人体产生危害的物质。 所以说选购表面涂装有涂料产品的物件的时候，一定要睁大眼睛看清楚。 表面是否有杂物？表面是否均匀？平面产品表面是否非常平整？沙面产品注意里面是否有杂点？ 这几点，算是可以初步判定涂料是否合格。 其实好不好，绝大部分人一眼还是能看得出来的。 亮光汽车面漆开发了将近一年时间。 然后依然还存在许多的问题，这一点张小凡也挺无可奈何的，原材料的限制，让他很多的想法无法得到实现。 陈颖去年一年收购了很多家的原材料生产厂商，也投入了大批量的资金进行研发，但是成果的话依然是寥寥无几。 这大概也是为什么许多厂家不愿意投入资金进行研发的原因，你投入资金研发，并不一定会有产出结果。 不过幸好张小凡在研发的方向上，给出了不少指导，虽然现在真正的研究成果并没有几个，但是很多的问题依然被克服了，他相信只要再投入部分资金，成果就会如同丰收的麦穗一样，沉甸甸的。 坏消息哟，好消息自然也会不少。 最大的好消息就是，支线研究人员研究了一种，异常实用的技术。 永不打蜡技术。 这一点确实让张小凡非常的意外，这一次是原材料分公司和总公司技术部联合开发的。 当时刘奇跟张小凡说，要联合开发一项技术，当时也没怎么注意，没想到几个月之后，让成果递交给张小凡的时候，连张小凡都异常异常惊讶。 这个技术真正出现的时间是在10多年之后，为什么会有这种技术？ 我们都知道汽车，如果日晒雨淋很久的话，表面会变得非常的脆弱，我们用手指轻轻一刮，就会出现一条很长的划痕。 但是如果将汽车打蜡之后，你就会发现用手指甲去刮的话，很难刮出划痕。 这是蜡粉的作用，增加表面硬度。 我这一次的三方联合开发，就是让腊粉跟聚酯树脂结合，生产出了一种超级抗划伤树脂。 他们当初立项的时候，并不是要开发永不打蜡的技术，我是因为在研究汽车透明亮光清漆的时候，发现蜡粉对光泽影响比较大，所以突发奇想，想开发一种不需要添加蜡粉的聚酯。 这样对于整体的清漆研发会有非常大的好处。 只是没想到事情的发展令研究人员都有点措手不及，能用的聚酯树脂没有研发出来，但是永不打蜡的技术居然阴差阳错的成功了。 所以有时候科学真的是如此，太多的偶然性了。 这项技术非常的实用，很多很多地方都可以应用到。 甚至说只要是粉末涂料体系，就可以用到这项技术。 这项技术基本上惠及到了所有的粉末涂料体系。想看的书找不到最新章节？咳咳咳，这都不是事儿，推荐一个公众号，这儿有小姐姐帮你寻找最新章节，陪你尬聊！微信搜索或rdww444笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第418章 最佳应用 正是由于它广泛的应用性，所以张小凡听到这个技术的时候，脸上那惊讶的表情完全掩饰不住。 然后狠狠的一拍桌子，将眼前的刘琦确确实实吓了一跳，甚至习惯性地将身体往后一仰，还以为发生了什么变故，额头有点冒汗。 “很好，有了这个技术，我们公司在世界上，就绝对会占有一席之地了！” 张小凡现在思绪非常乱，东一榔头西一棒子，想得非常杂乱，想的非常多。 这项技术肯定不能捂在手里面，只有这项技术，让大部分的粉末涂料企业掌握，才能发挥它应有的作用。 目前这项技术最大的作用，就是挖取油性涂料的根基，有了这项技术，可以让油性涂料的生存空间越发的压缩。 所以这项技术，张小凡准备免费的授权给任何一家粉末涂料企业。 当然，并不会马上就公开，首先张小凡依然想利用这个空档期间，让这项技术给张小凡带来非常丰厚的利润。 花了这么多钱研发，总要给自己带来利益，不然我凭什么投资研发新产品。 投资大量资金研发新技术，新产品，自然就是未来就有更多的利益利润。 这是前提！ 但是这项技术就必须要公开，因为这关系到张小凡以后的战略。 但是公开的时机一定要把握好，公开早了，自己赚取的利润偏少，张小凡不乐意。 公开迟了，如果别人也研发出这种技术，那么对于至美新材料的名气来说，也不算一件好事。 一旦其他什么涂料，厂家知道张小凡有这项技术，肯定会想方设法的获得这项技术，或者是自己研发。 现在的反推理技术已经越来越让人害怕，让人恐慌。 毫不费力的就能得到别人发巨资研发的技术产品，谁还愿意花钱投入研发呢？ 不过这一次张小凡不准备，拿着这项技术去跑什么业务。 他准备发表一篇论文，当然只是研究这项技术的效果，而不是公开这项技术。 这个杂志的选择面可就比较大了，类似于，，，，这些杂志基本上都可以投稿，这些期刊很多都会被sci所收录，所以权威性是不用担心。 当然，首先得张小凡的论文有说服力，所以必要的检测报告是一份不能少。 虽然这项技术，确实是领先时代的，但是权威的第三方检测机构的检测认证，肯定是少不了的。 当然，这项技术虽然达不到真正的永不打蜡，但是在产品实际的应用时间之内，是可以不打蜡的。 一件产品的使用寿命，长则十多年，短则几年。 这对于这项技术来说，压力并不是很大，只要所处的环境，能达到普通的标准。 如果天天酸雨，日日暴晒，那么就是再好的涂料产品，也不能保证它的使用寿命。 张小凡最想使用的地方，自然是汽车表面清漆。 因为应用到这个方面，可以让这项技术的实用性达到最顶峰，我们的汽车经常会遇到一个问题。 在室外停久了之后，两个月或者三个月，上面那一层蜡粉就会被洗车或者是雨淋，给冲刷走。 这样造成汽车表面的硬度非常之差，用手轻轻一刮，或者是树枝轻轻一刮，就会出现一道非常明显的痕迹。 这对于很多爱车来说，无疑是让人非常恼火的事情，有些人对于爱车的保护，可以说是无微不至。 一个月打一次蜡，或者是半个月打一次蜡，不说时间，就说一次的花费，那都是不菲的。 勤快的人自然这么做没问题，但是事实上，依然有一群懒人。 而且数目还不少。 他们很少给自己的车打蜡，但是4s店一次几百的打蜡消费，他们又消费不起，所以最后就听之任之了。 如果有这么一种产品，这么一种涂料产品，可以让你的爱车不用打蜡，就可以保持表面的硬度。 可以想象，这种产品会很风靡，当然了，这个产品最终的使用者，肯定是汽车厂商。 当然也有可能是，汽车补漆的修理厂，但是这可能要等许多年之后。 毕竟现在粉末涂料并不是一般人可以使用的，必须要专业的喷涂设备，专业的喷涂人员。 还有一个自然就是，怎么涂料目前来说，烘烤的温度依然过高，无法让汽车整车进行烘烤，这还需要技术上面的不断进步，才能达到这个目标。 但是张小凡估计，任何一个汽车厂商，对于这样的涂料产品，抵抗力其实是非常小的。 这是个非常好的宣传噱头，一样可以永不打蜡的汽车表面硬度依然是如新车一般，可以保持5到10年以上，我想很多懒人都会选择这么一种。 虽然不一定能打败竞争对手，但是提高销量10%，应该问题是不会太大的。 因为这样可以给车主减少一个后续的保养开支，特别是一些老车主，新车主的话，可能会觉得，打蜡这种事情跟他没有关系。 或者他也不知道，打蜡对车的保护作用到底有多么的强。 但是任何一个老车主都知道，如果汽车不打蜡，那么不仅仅是光泽会变得暗淡，而且更容易出现刮痕。 行车的时候一不小心，刮蹭到路边的树枝之类的，就会产生一道划痕，这对于一辆爱车来说，确实不是一件非常好的现象。 所以张小凡还是非常有信心的将这种产品推广开来。 不过目前依然有非常多的技术要点，需要攻破。 但是期刊的发表，确是宜早不宜迟。 当然，这个论文需要专业的人士来写，当然还要将它翻译成英文或其它一些文字。 张小凡并不准备只投一家期刊，肯定是大面积撒网，总可以捞到一两一条两条鱼的，因为每个期刊的侧重点不一样，所以是不是会被收入，张小凡心里并没有多少信心。 大面积的投稿，虽然可能会造成不必要的麻烦，但是这些麻烦是可以处理的。 相比于不能被收录来说。想看的书找不到最新章节？咳咳咳，这都不是事儿，推荐一个公众号，这儿有小姐姐帮你寻找最新章节，陪你尬聊！微信搜索或rdww444笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第419章 sci 这件事情，张小凡准备当做一个政治任务来完成。 所以首先的程序，自然就是开会。 不过这件事情，张小凡之前并没有跟任何人说过，大家过来开会，以为张小凡有非常重要的事情。 结果张小凡一开口，几乎所有人瞬间就感觉张小凡在开玩笑。 “技术部，尽快将永不打蜡这项技术，形成一篇论文，然后找专业人士翻译一遍，然后你们再找业内人士，让他们给出意见，我们这边论文投到哪个世界性杂志，最为合适。” 几乎所有人都以为他疯了。 这项技术发挥了多少人力物力？就这么公布开吗？ 这其实包括技术部所有的人员应该都不会同意的，至少是不赞成的。 这种事情，这项技术还这么多人力物力研究出来，现在还没有产生利润，怎么可能就公布出去了？ 总感觉张小凡是不是疯了？ “张总，现在公布这项技术是不是太早了？” “不！越早越好，越早公布这项技术，对于我们公司的名气来说，自然是越好的。” 如果仅仅只是为了公司名气的话，虽然可以理解，但是在座的人大部分人都不是很赞同。 特别是刘奇。 “张总，虽然这项技术有一定的偶然性，但是确实是所有技术人员的智慧结晶，我觉得我们应该暂缓公布这项技术。 至少我们要收回成本，不然对公司的并不是一件什么好事情。” 虽然知道反对张小凡，可能会引起张小凡的反感，但是刘奇觉得自己应该说出来。 一听刘奇的话，张小凡就知道，肯定他们又想歪了。 “我什么时候说过公布这项技术就，不能收回成本了？ 关键性的东西，你们肯定不能公布出去，我昨天不是说过了吗？ 结果我们要注重结果，将产品发给方检测机构，让他们检测这项技术是不是确实如同我们所描述的。 这个很重要，第三方检测机构将会给我们这篇论文提供很大的论据。 这是关键性的技术，比如什么什么聚酯，我们就用聚酯a来代替。 还有一些关键的合成不足，一定要忽略，关键性的催化剂，也必须要隐藏。 我们公布的只是这项技术的结果，而不是这项技术的过程。” 张小凡这么一说，大部分人都放下了心中的担忧，但是也有人有很大的疑问。 “张总，那如果这样的话，我们的论文可能很难被这些世界级的杂志所收录。 那我们这么做是不是……” “我们有了第三方检测机构的论证结果，那么我们的论文就有说服力。 就算他们不收录，对我们有什么影响呢？ 世界上有那么多关于涂料的期刊杂志，只要你们认为可以投递的，就去投稿，总有识货的人。 当然万一，如果真的没有识货的人，国内的期刊照样可以投递。 这个是没有关系的，当然最好是有可以被sci收录的可能的杂志。 我们的目的就是让我们的论文出现在sci之上，当然，我们最终目的是让人看到。” 大部分都是一头雾水，不知道张小凡所说的到底是什么意思？ 但是几个技术部的博士生，听到张小凡如此说，嘴角直抽搐。 被sci收录，那你这个论文得有多厉害才行啊，而且一稿多投，很忌讳。 国内一年，被sci收录的论文，大约现在有10万篇左右，大约占世界论文收入的10%左右，但是也不是一个人随随便便可以被sci所收录的。 何况张小凡所说的这个论文还是掐头去尾的那种。 最重要的东西是隐藏起来，别人又不是傻子，首先你这篇论文想要登上那些sci合作的杂志都是比较难的。 虽然你这个结果会有第三方检测机构的认证，但是你没有任何的过程的话，很多杂志是不认可这样的论文。 其实他们都感觉张小凡有些本末倒置。 被sci所收录的论文并不一定就真的很厉害。 总感觉有些被妖魔化了。 张小凡最应该重视的，就是怎么样将这篇论文发表在，国际出名涂料类型的杂志当中。 这才是最重要的。 至于是否被sci所收录，反而不那么重要。 只要你在这些优秀的世界性涂料相关杂志，能够刊登论文，那么基本上可以确定，一般都会被sci所收录。 被sci所收录，并不一定会被所有人看到，趁着行业的人都不一定能看到。 但是如果你在这些世界性的涂料相关杂志刊登这篇论文，那么十有会被行业内的人员说关注。 所以他们有义务要让张小凡知道，你目前的疯魔状态是不对的。 但是要注意语气。 “张总，据我所知，被sci收录，必须要经过人工检索，也就是说，如果我们这个用不打蜡技术，这个名词没有被广泛所知的话。 很少有人会去搜索这个关键词，所以行业内的人就不一定能看得到这篇论文。 所以，我们几个人认为，我们一定要把握好这个度。 一定要见我们可能的，隐藏我们的关键性技术，隐藏我们的关键性的催化剂以及关键性的过程。 要让别人看到这篇论文之后，看到论文的结果之后，会本能的认为我们这项技术是成熟的。 但是他们又不能通过这篇论文，窃取我们的技术。” 张小凡的眉毛不自主的抬了起来，心里有些尴尬。 张小凡毕业的时候写的论文也就让学校的教授随便批阅了一下。 打了一个及格的分数。 而且那么多的同班同学，没有哪一个人论文能发表在什么杂志上，更不要说被sci收录，所以他喜欢对sci的收录标准，已经收录后的结果。 基本上是不了解的。 只是不知道自己什么时候听说过sci收录，是很牛逼的一件事情，所以没有对这项资料进行非常严格的查询。 就召开了这个会议，然而结果让他现在非常尴尬，有些难堪。 不过张小凡掩饰的非常好。 “正该如此，你们几个都是高学历的化工专业人才。 所以这样的事情就交给你们是比较合理的，你们跟刘奇，多多的沟通，多多的将这个技术吃透。 一定要，对关键东西进行保密，然后又要让我们论文被这些杂志所认可。 其中这个度，你们要仔细斟酌。”还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第420章 一厢情愿 张小凡下达任务，然后几个博士连连点头，表示愿意接受这项任务。 对他们这些人来说，写论文简直就是手到擒来。 从硕士到博士，哪个人不是写了几十篇论文的？ 所以写论文对于他们来说，虽然不能说，如同吃饭睡觉一样简单。 但是肯定难不倒他们，困难自然是有，难点这个度的把握上面。 不过技术部有那么多人集思广益，总能想到解决的方法，总能想到隐藏的方式。 既然有几个专家式的人物来处理这件事情，张小凡就比较放心了，反正如果他们解决不了，不是还有外面那么多专业的事吗？ 他们还有老师，还有同学，反正关系就是这么来的，到时候发点钱，问题依然是能解决的。 大家需要做的就是等待，等待结果。 几个人研究了将近半个月，然后将论文，让张小凡检阅。 张小凡一边看他们几个人一边解说。 哪些内容可以公布出去，哪些技术，哪些关键性的材料需要隐藏？ 都一一的给张小凡解说。 “很好，你们看看能不能通过关系将这篇论文，投稿到一些世界性的，与涂料相关的杂志。 我们公司现在最想要的就是将永不打蜡这项技术，更多的汽车企业相信这项技术是确确实实存在的。 要让他们相信这项技术能给他们公司带来利益，这样，我们公司也才会有利益。” 后面的话张相还没有说出来，但是在座的几个人都知道。 公司的利益到位，那么张小凡，从来不会吝啬奖金。 至美新材料的奖金，从来都是同行所羡慕的。 特别是技术部的人的地方，至美新材料，技术部的员工流动性可以说是非常低的。 只要进来的，很少会辞职，偶尔有那么几个，可能也是因为觉得自己的技术达到了某个节点，在这里无法再进步，或者是觉得自己技术很厉害，可以独当一面。 “张总，我咨询了我的老师，他认为这篇论文，基本上是不会出什么问题了。 应该是可以被一些杂志所收录，只是不知道张总有什么想法？ 最想在哪个国家的杂志发表？” “德国，美国也可以。” 这两个国家汽车企业在世界上是是数一数二的。 当然，张小凡也想在岛国的杂志上发表，不过，有些问题，张小凡想了想之后，决定还是放弃。 就德国和美帝好了。 “我们知道了” “那行，你们去忙吧，尽快投稿，该修改的地方你们也应该修改的差不多了。 我希望尽快的在杂志上能见到这篇文章，到时候奖金少不了你们的。” “谢谢张总，我们先去忙了！” 张小凡点了点头，目送他们走出办公室。 他们还需要将这篇文章翻译成英语或者德语，这一点英语他们应该是勉强可以翻译的，这个德语翻译肯定要到外面找人了。 德语虽然不算一个小语种，但是学德语的人确实不多。 张小凡既然决定了，德国要发表，那我肯定要翻译成德文。 德国发表自然是希望，被宝马公司或者梅赛德斯公司这样的汽车企业所看到。 对于张小凡，把这项技术变成论文发表。 也算是一种营销。 而且是更为高明的一种营销。 如果你主动将这项技术变成产品，然后再去跑业务，这个过程会让你天然比别人要矮一层。 这是所有业务员，包括张小凡在内的通病。 因为宝马公司或者梅赛德斯汽车公司，他们相对于至美新材料来说，简直就是一个庞大的，不能再庞大的庞然大物。 所以在这样的公司面前，天然都要矮一截。 但是如果是一家小公司，那么张小凡就不会搞得这么复杂。 小公司，一般都会认为，像至美新材料这样的大公司，产品质量是没有什么问题的，是比较优秀的。 所以他们会放心的使用，甚至不需要你去跑业务，他们就主动找上门来。 但是宝马和梅赛德斯公司就不要想了。 像这样的公司想要采购什么产品，他们就直接招标，招标大家都知道的。 肯定是利润率会压缩到最低，除非你公司的产品是独门产品。 但是就算你是独门产品，那么利润率肯定也不会高到哪里去。 毕竟宝马公司和梅塞德斯公司的体量摆在那里，你心理上面总感觉要矮别人一截，所以在报价上面，肯定会有点畏畏缩缩的嫌疑。 从而导致让你本该得到的利润，因为心理上的关系有所降低。 几个博士生的效率非常快。 没有几天，他们就像张小凡报告，已经投稿了。 后面的事情可能就只有听天由命了。 公司技术部这段时间也挺忙的，就是为了讲这项技术应用到实际当中。 当然并不是所有产品都要使用这项技术，因为这项技术牵扯到成本。 只有一些价格比较高的产品才会使用这项技术。 当然，这项技术受益的产品，绝大部分都是室外的产品。 室内产品绝大部分没有经过日晒雨淋的话，表面上的那层蜡粉，一般是不会轻易脱落的。 所以我们有时候会发现室内的涂料产品，放个几年之后，你用手指甲去刮，它上面的硬度依然会非常强。 但是户外的产品，包括我们所平常所见的空调外壳，护栏，汽车。 只要用手指甲轻轻一刮，就会产生非常明显的划痕，这就是因为外界的环境，风吹日晒雨淋，让涂料表层的蜡粉失去了作用，从而导致涂层的表面硬度非常差。 这也是车衣的作用，保护你的汽车表面涂层，免受环境的骚扰。 让你汽车表面涂层的硬度，能持续更长的时间。 毕竟腊粉对于汽车表面涂层的保护作用，还是相当大的。 所以张小凡，包括公司技术部的所有人员，都对这项技术抱以非常大的信心。 这项技术一旦广泛被推广，那么受惠的人群，可能会关乎到地球上几乎所有粉末涂料企业。 这也是张小凡的目的。 这项技术将来我公布出去的时候，所有行内行外的人都知道这项技术是至美新材料发明的。 所以你们要感恩！ 当然，这大概也就是张小凡的一厢情愿。还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第421章 消息 这种事情在张小凡的印象中，应该是要等待时间比较长，可能甚至是毫无收获。 所以张小凡并不挂心，因为他也知道结果可能并不如他所想。 然后刚过一个星期，这个结果确实是跟他想象的有很大的区别。 刘奇急急忙忙的赶到办公室，并且告诉张小凡，他们公司技术部集体的技术文章，已经被收录，而且稿费都已经收到了。 “那我们投稿的其他杂志怎么办呢？” “呃，我们就投稿了这一家！” 由于张小凡对于各个世界性涂料杂志投稿，基本上是没有任何了解。 其实当初张小凡的意思就是大面积撒网，总会有捕捞的鱼。 不过他们似乎并没有按照张小凡的想法来操作。 这些不重要，重要的是已经被国际著名的涂料杂志所收录，这才是张小凡想要的。 “这只有一家，万一他们没有收入的话，那不又要浪费蛮多时间了！” 他们没有按照自己的想法来，总要挑出一点毛病，来证明自己这个老板的存在感。 “这个杂志如果没有收录的话，其他杂志的可能性更小！” “为什么？” 人的好奇心是非常大的，所以张小凡甚至没有经过任何思考，三个字为什么，脱口而出。 “这家杂志，是一家世界性的涂料表面相关杂志，这家杂志是最注重实验结果的。 他对于实验过程的要求比较低，所以这些杂志的理念刚好非常符合我们的论文。 经过技术部的一致讨论，决定投稿这一家杂志。” “很好啊，稿费的话，你们几个人出去吃一顿吧，或者分了也可以。” 张小凡自然知道这个稿费没有什么名堂，所以是非常慷慨。 慷他人之慨。 世界性的涂料杂志，威力往往是非常之大的。 这不，刚刚发表不到两天，就已经有涂料企业来联至美新材料，希望购买这项技术。 底下的人自然是无法做决定，所以就汇报给了张小凡。 这个自然是不会同意的，首先这项技术不一定能卖多少钱，而且张小凡也不缺什么钱。 当然利用这项技术赚钱，这是无可厚非的，毕竟我投资了，我总要收回成本是吧。 将投资成本收回之后，接下来就是公布这项技术，免费让其他涂料厂家使用。 因为张小凡知道，把那篇论文一出来之后，有些人可能就能从中发现什么灵感，从而不断的通过实验来破解这项技术。 虽然有一定的难度，但是对于一些长于涂料技术的人来说，并不是真正的难于上青天。 所以说张小凡直接拒绝了，这些涂料企业的购买意向。 反而现在张小凡还在等，等待汽车企业，等待他们的采购意向。 当然，其它一些使用涂料的企业，自然也可以采购，采购使用了这项技术的涂料。 汽车企业没有等到，到是等到了熊文斌电话。 “哎，熊总，最近听说你们公司的轮毂，销量已经突破天际了。” “你不说这个还好，你一说这个我就来气。” 熊文斌确实是挺生气的，所谓成也至美新材料，败也至美新材料。 当然了，他现在并没有真正的失败。 只是销售的势头，突然被打压了一下，现在很多的人过企业已经发现了他们的秘密。 所以说这一场轮毂之间的竞争，最大的受益者居然是上游的至美新材料。 关于这一点，张小凡确实挺开心的，至美新材料，在轮毂涂料方面，已然成为公司的支柱性产品之一。 现在基本上全国最大的十家轮毂企业中，有六家已经使用至美新材料的粉末涂料。 并不是其他企业无法生产这类涂料，而是这些企业根本无法提供一整套非常完整的工艺流程，有些企业只能生产轮毂表面清漆。 所以仅仅只能整套工业流程中，1/3的涂料。 这样这些轮毂企业觉得完全没必要，同一道工序，使用两家涂料企业的产品。 毕竟整个轮毂的喷涂分为三次。 目前市场上面能做第一第二次的，只有至美新材料，很多企业都可以制作轮毂透明清漆。 其实对于轮毂企业来说，他们害怕别人的清漆，跟至美新材料的色漆附着力他们可能会出现一些问题。 所以宁愿不使用。 而且至美新材料的产品，确实是让他们挑不出什么毛病，让轮毂企业的整体成本下降5%左右，已经是他们求之不得的事情了。 所以至少目前他们并没有其他打算，去实验其他粉末涂料厂家的产品。 在这个竞争非常激烈的当口，如果你的产品出现了问题，那么问题就来了，你好不容易保住的销售份额，马上就被其他厂家抢走。 “这个是市场必然的，有生意我们不可能不做，是吧！ 不过你们公司，销售量现在已经跃居国内第二，这才不到一年时间。 熊总啊，我觉得你们现在应该是要稳固阵地，保护好你们现在的客户。 不要急着冲锋陷阵，攻城略地。 后方要安稳呐！” 当然，张小凡只是随口一说。 方南轮毂，客户其实都比较稳定，毕竟质量上面的话不说数一数二，但是在国内的话还是属于第一梯次的。 价格上面又比较便宜，所以客户的稳定性方面是没有什么问题的。 “我们可是好的很，如果你不卖其他公司涂料的话，那么我就更好了。” 熊文斌自然也是在开玩笑，毕竟国内这么大的轮毂市场，不可能由他一家独占。 张小凡也不可能放着生意不做，等着他们方南轮毂，慢慢的扩张，占领全国市场。 “不说这个了，熊总打电话过来是有什么指教吗？” “宝马公司” 张小凡听到这四个字，整个人瞬间一个激灵，精神明显好了很多。 “是不是有什么好消息？” “你看看吧，每次有什么好事情，我就提前想着你，你是不是你得表示一下？” “我的熊总哎，你们公司的涂料价格相较于其他公司肯定是要便宜的。 这一点你应该也知道，而且以后有任何好产品，我都会优先让你们使用。”还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第422章 检测方法 得到了张小凡的承诺，熊文斌心情自然好了不少，也不再东拉西扯，不再啰啰嗦嗦，直接就进入正题。 “宝马公司一个副总裁，询问了你们公司的事情。” “哦？！” “你们公司是不是有一个新技术，叫做永不打蜡技术。” “对，马上就可以大规模应用的涂料当中，到时候优先你们使用。” 既然刚刚已经给出了承诺，所以张小凡再一次提醒熊文斌，我还是向着你的，你赶快说吧。 “他们在询问，这项技术有没有应用到轮毂涂料当中，而且效果怎么样？” 看样子，张小凡的策略还是成功了。 只要汽车生产厂商对这个技术抱有好奇心，那么张小凡就成功了。 “熊总，你怎么回答的？” “我跟他们说你们的新产品，我们正在实验，效果还要等一段时间才能出得来。” “感谢感谢，我们这边这个星期之内应该能拿出成品，到时候你们试验一下。” 这个确实得感谢一下，好不容易让他们的好奇心产生了，如果熊文斌说，至美新材料产品还没有出来，他不知道！ 这可能会让宝马公司高层的好奇心，突然之间就减弱了。 “行，信得过你。 你也要准备一下，他们副总裁过段时间，会来一趟国内。” 这个是好事情呢，不用想来这里肯定是考察一下，真美新材料的永不打蜡技术到底是什么样一个情况。 “这个没有任何问题，我让公司的人加班加点，尽快的做出产品。” “你们这个产品怎么检测呢？” 产品做出来了，效果如何？肯定要通过检测才能说明问题，并不是你说怎么样就怎么样的，所以最终的结果还是要靠检测结果说话。 “比较简单的方法，快速的方法，那就是加速。 不断的用各种各样的洗洁剂，清洗表面。 然后加速紫光灯，红外线，微酸微碱溶液清洗。 循环着用，只要你认为，能够将腊粉洗掉的溶液，或者洗洁剂全部可以用上。 用摄像机记录次数，这样的话还是有说服力的。” 这是普通人能找到的材料，可以用于检测的结果的办法。 专业的几个肯定是，有各种各样的酸洗碱洗实验，以及光照实验。 或者模拟真实的气候环境，光照，雨淋，风吹等等。 反正不管哪一种方法，为的就是检测汽车表面漆上面的腊粉到底会不会被溶解，或者是消退。 他们最大的作用就是增加汽车表面的表面硬度，让一些诸如树枝，指甲，钥匙很难在汽车表面形成划痕。 “可以，这个方法，倒是比较切合实际。” 毕竟汽车打蜡之后，也是因为各种洗车，各种暴晒，各种雨淋，从而导致表面的蜡粉脱离表面，从而使得汽车表面硬度降低，不耐划，不耐刮。 “这个方法是比较有说服力的，毕竟这个方法是我们平时在日常生活中可以用到的，而且洗车的方式确实是对汽车表面蜡粉，有非常大的损害作用。 所以如果用洗车的方式，包括用弱酸弱碱溶液，用洗洁剂等等的溶液，清洗汽车表面。 结果依然能有非常好的表面硬度的话，那么就证明这些溶液是无法将汽车表面的蜡粉清洗掉的。 次数越多越好，次数越多表明我们的产品质量越好，这项技术也就越成功。 如果能清洗1万次以上，表面硬度依然非常好的话，那么就证明永不打蜡技术是成功的。” 一台汽车在有生之年都很难被清洗1万次以上，包括自己清洗的，在洗车店清洗的，甚至包括雨淋的次数加起来都很难达到1万次以上。 那是在实验时要清洗1万次以上是没有问题的，这时间可能会有点长，平均两分钟清洗一次，大概需要半年左右的时间。 其实张小凡也没有信心，到底能不能清洗1万次以上。 不过这个不重要，其实只要保证有一千次以上的清洗，汽车表面，硬度依然非常好的话。 那么这个技术就非常成功，当然肯定也会创造非常多的利润。 结束通话之后，张小凡让技术部加班加点，尽快的将这个技术应用到汽车轮毂表面清漆，可以让方南轮毂尽快的进行实验。 毕竟，宝马公司的高层马上就要到国内进行考察，所以实验结果对于至美新材料来说是至关重要的。 幸好各项技术还算比较成熟，张小凡也提出了不少自己的方法，所以不到三天就拿出成品。 当然，张小凡这边也在加紧的实验，毕竟每个厂家的方式可能会不一样，所以多做一点实验，是没有任何毛病。 依然是张小凡所说的，用各种各样的清洗剂，清洗涂层表面。 然后用摄像机记录整个过程，虽然现在已经有第三方的检测机构将检测结果公布出来，但是那次的检测结果，只是永不打蜡技术应用到普通涂料之上的检测结果。 而汽车表面清漆这一块并没有应用，虽然道理是相通的，张小凡依然想用真实的结果来说服对方。 而不是一个猜测的结果。 宝马公司高层来的速度，比张小凡意料的还要快。 显然，这项技术对他们的吸引力是非常巨大的，所以他们必须要搞清楚这项技术到底是不是真实的，或者说这项技术的顶点在什么位置？ 真正永不打蜡技术肯定是夸大效果的，没有多少人相信，可能是你清洗的次数不够多，或者是在户外停留的时间不够长。 他这次过来，最大的目的就是搞清楚这项技术可以清洗多少次数？或者是在户外暴晒的时间能有多长？知道这个之后，才能准确的判断这项技术可以带来的好处。 关于这一点，张小凡也是猜测的到的，所以他为此准备了很多东西。 张小凡自然没有去接机，毕竟有些事情还是要装一下的，你来我们这里寻求技术，而且是在没有通知我的情况下，我组长不可能去接机。 不然，会被人看低的。 那么到时候谈判的时候争取的利益也就会越少，这不是张小凡也看到。还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第423章 考察 这一次宝马高层过来的高级副总裁，叫做德维，他并不是什么中国通，也并不会说中文，所以一个翻译是必须要有的。 不对，是两个。 中方代表有一个翻译，德方代表也有一个翻译。 这是为了防止翻译在翻译专业名词的时候不专业，再一个就是防止串通。 谁知道对方翻译翻译出来的东西，是不是真实的，有没有参杂什么水分？ 德维到了当天，熊文斌就已经通知张小凡了。 不过双方的会晤并不在这一天进行，而是等到三天之后。 这是什么原因？张小凡猜都都懒得猜。 毕竟现在实验，清洗的次数也才几百次，这样的次数说服你并不是一个让人惊艳的次数。 所以他们决定三天之后在进行会晤，可以说正中张小凡的下怀。 而且他们如果愿意，你还可以继续的等待，等待清洗的次数一次一次增加。 三天之后，德维来到至美新材料。 张小凡并没有让人拉什么横幅，就不仅仅是德维，甚至国内的一些官员过来视察，张小凡也没有拉什么横幅。 这在陈颖看来，张小凡是有一些顽固，不懂变通。 张小凡对此，也没有解释什么，这只是心里的一个执念而已。 不想让人感觉自己在拍别人马屁。 宝马一行人员多达十几人，这个考察团的，让张小凡心里可以说开心的不得了。 你派遣这么大一个团队过来，这明显的就是让我感觉到，你对这项技术的重视程度到底是如何了？那么以后的谈判当中，我甚至可以掌握不少主动权。 “欢迎！” “张总，这是德维。” 双方亲切的握手，然后由张小凡带领这个团队来参观至美新材料。 这是一个必须的过程，不可能他们一过来我们就谈及这项技术，总要让他们知道我们公司的实力到底如何。 从公司的环境，公司的面积，公司员工的精神面貌，等等方面来判断一家公司到底管理力量如何，从而间接的判断一下技术实力如何？ “wow！！！” ark！！！” “geil！！” 各种各样的惊叹声此起彼伏，所说的话，张小凡听不懂，现在没有正式进入谈判，所以翻译也不会给张小凡进行翻译。 这是从他们惊讶的表情，从惊叹的语气，张小凡还是知道，他们是在夸自己。 大概也就类似于，哇，好厉害！哇，真棒！之类的。 对于这样的称赞，张小凡已经习以为常了，每一个过来参观或者是检查的人总会对这一条玻璃参观通道，发出感叹，发出赞美。 不仅仅是张小凡，甚至连工厂内的工人，看到玻璃走道内有各种各样的人参观，也已经习以为常了，毕竟三天两头就有人过来参观，一个星期半个月就有领导过来视察。 这就叫做习以为常。 “张，你的工人真是令我惊叹。 我发现你们公司从内到外都非常的整洁干净。 工人的工作面貌非常的好，都非常的精神，每个人都各行其职，我很少能在其他公司看到这样的情况。” “谢谢，我们作为企业家，能做的就是加大生活设施的投入，各种基础设施。 那我们的员工在工作生活的时候，都能享受到顶级的工作生活环境，然后在福利待遇上面，让他们感觉跟身边的人都要高很多。” 总之一句话就是这些，我都是用钱堆出来的。 很多人都知道员工的精神面貌以及工作效率，其实跟工作的环境，工作的时间以及工资，关联非常之大。 张小凡说这些，其实大部分管理都知道，只是由于各自的立场不同，管理方式不同。 或者是各自能够动用的资源太少，我的工作环境，生活环境进行改善。 又或者是出于资本家的小气，工资给的不够高。 国内甚至国际上的粉末涂料公司，有哪一家公司敢如同至美新材料一般？ 高工资，高福利待遇，高奖金，这些投入到底能不能产出，其实很多都是一个未知数。 在研究的结果没来出来之前，前期的投入都有可能打水漂，这是普遍的所有的公司所面临的一个严峻的事实。 很多公司想投入研发，想提高工人的工资待遇，想改善环境，但是这些投入到底能不能为公司产生效益，产生利润这一点其实很多人无法控制。 张小凡确实不怕，技术上面，大的方向上面他掌握，顺着小到配方他也能给出来。 完全不担心公司的前途，完全不担心公司到底能不能赚到钱。 所以他才有胆量，才有资格就改善这些东西。 “贵公司在工作环境上面，做出的努力，我们公司都望尘莫及！” 德维是真的感慨，宝马公司都做不到这么完美，从公司进门开始，他就感觉这边的工作环境简直是如同仙境。 “我这也是为了员工能更有效率的工作，能够更有激情的工作。” 不管张小芳是出于哪一种原因，是为自己还是为工人？还是为其他？ 反正德维觉得这一家企业，是值得信任的。 这样的企业应该不会再论文上做什么手脚，所以也就是说，永不打蜡技术，虽然可能会有一些夸张，但是如果应用到实际上的话，应该效果非常好。 参观完公司，张小凡带领他们来到实验室。 实验室的一个玻璃容器里面，一台机器正在做的重复的动作。 刷上一点洗洁剂，然后用刷子刷30秒，再用清水冲30秒。 反复如此。 旁边还有一台摄像机，正在录着像。 “张总，我看着旁边的电子显示屏，意思就是说现在这个实验已经做了1233次了。可以拿出来看一下效果吗？” “这个当然没问题，我们同时做了很多的实验。 等一下，你可以查看一下录像。 每隔一天都用不同的溶剂清洗，还不间断的用紫外光照射。 甚至还会加温，最高能达到50c到60c。” 这个自然是为了模拟现实的环境，所以才会有紫外光照射，还有加温。 这样检测结果会更接近于实际。还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第424章 硬度测试 德维当场表示，不需要检查录像。 “录像我就不检查了，看看结果如何？ 我对这个其实一直是非常的好奇，通过你们公司发表的论文，我大概也能弄清楚这个技术的大概原理。 而且有三大第三方检测机构，为你们证实这项技术的真实性。 我刚刚看了你们的实验，也是在模仿真实的自然环境，这也是我最感兴趣的。 我想看看他到底在汽车表面，这一块应用前景到底如何？” 这一点大家自然是知道的，德维不远万里从德国赶到这里，不就是为了验证这项技术在汽车表面漆中的应用吗？ 而且张小凡现在所做的实验，就是在模拟大自然的环境，模拟汽车在极端恶劣的天气环境下，存放的很久之后，汽车表面的硬度，到底能不能维持在一个标准的情况？ 经历了一千多次清洗，包括弱碱弱酸以及洗洁剂，还经历了高温以及紫外线红外线，如果表面硬度依然能保持一个合理的范围。 那么这项技术，对于汽车表面工业来说，简直就是一个伟大的创新。 检测的方法非常简单。 检测漆膜表面硬度，最常用的方法就是铅笔硬度。 铅笔硬度又称涂膜硬度铅笔测定法。是一种标定涂膜硬度的测试方法和量度体系。按工业标准，铅笔笔芯的硬度分为13级。 从最硬的6h逐级递减经5h，4h，3h，2h，h，再经软硬适中的hb，然后从b，2b到最软的6b。 这是一套有严格的硬度值界定的科学的硬度体系。在涂料工业中，利用这一系列的不同硬度铅笔来检验涂膜的硬度，得到的测试结果称为涂膜的铅笔硬度。 测定涂膜铅笔硬度的测试仪由铅笔夹具和涂膜样板移动台两部分组成。待试的涂膜样板，正面朝上固定在移动台上，铅笔则夹在铅笔夹具上，并与涂膜的平面成45°角，夹具上端有重锤，使笔尖紧压在涂膜之上。 摇动摇柄，移动台就带着样板向前移动，让铅笔在涂膜上作推犁式划动，每划一次，换一支铅笔，从最硬的铅笔开始顺序由硬到软，逐个试验，直到找出涂膜不被划破的铅笔，这支铅笔的硬度即为被测试涂膜的硬度。 这个操作，本来应该是由张小凡或者是派遣一个技术人员进行检测。 但是德维似乎对这个非常感兴趣，他决定亲自操作一番。 铅笔硬度仪的操作就非常简单，基本上一教就会。 德维在操作仪器的时候，张小凡看得非常真切，基本上就已经确定了检测的结果。 “是2h” 2h就是检测的结果，这个结果令张小凡非常满意，其实刚刚涂装的涂膜表面硬度大约会超过2h，但是会小于3h。 现在经历了一千多次清洗之后，经历的高温等等一系列恶劣的环境之后，表面硬度也能达到2h。 这个你不满意都不行。 “这个表面硬度很ok，看样子贵公司的这项技术，完全可以大规模应用到汽车表面面漆当中。” “我们当初开发这项技术的时候，主要是应用到汽车面漆当中。 我们技术部的一名技术人员，有感于汽车打蜡太过繁琐，而且很多车主长时间会忘记打蜡，从而导致汽车表面的硬度不够。 这样非常容易有损爱车，才有这一项目的立项。 我们公司投资了数亿元，用于开发这个项目。 前段时间在堪堪能应用于实际，不过这一项有利于各个汽车厂家的技术。 可以说目前全世界范围内，只有我们一家粉末涂料公司掌握。” 反正吹牛又不要钱，而且具体到底是怎么一个回事，只有技术部的人知道。 德维肯定不会去技术部追根究底的询问，他可能也是像听故事一样听着。 张小凡也像说故事一样说着，商业吹嘘这种事情，大家都是心知肚明的。 “不知道这项技术能不能应用到油漆当中来？” 其实这才是德维，亲自来至美新材料的最重要原因。 不是他看不起粉末涂料，而是他们目前的涂装体系，全部设备只能用于喷涂油性涂料。 而且目前来说，没有哪一家粉末涂料公司能够制作出，适用于汽车面漆这一块的色漆。 就是因为珠光颜料的特殊性，使得粉末涂料在制作汽车表面珠光色漆的时候，无法做到千面如一。 也就是说在喷涂粉末制作的珠光着色漆的时候，结果有的时候并不会令人满意，同一个汽车面漆上，可能会出现颜色色差。 因为对于汽车面漆的涂装来说，车门和车体的涂装是分开涂装。 由于珠光颜料的特殊性，导致他在固体粉末涂料当中，无法与固体粉末粒子，形成有效的粘合。 这样珠光颜料和粉末粒子，虽然混合在一起，但是有部分的珠光颜料，俨然是另一个体系。 这就导致在用不同的喷枪进行喷涂的时候，可能会导致颜色不一样的情况。 这样的情况可能会导致在组装完成之后，车门的颜色和车体的颜色会有部分色差。 这是绝不能容忍的，是基本上所有的汽车企业都不能容忍的。 一台汽车就是一个人的门面，如果车门的颜色和车体的颜色不一样，那么别人就会认为你这台车是反新车，或者是出过车祸，重新进行了烤漆。 这样的汽车还有谁会购买呢？ 张小凡目前基本上50%的技术员都在研究这项技术，就是为了使得粉末粒子和珠光颜料能达到99%的有效粘合，这样，就算是不同的设备，不同的速率喷涂的时候，依然能达到颜色一致。 这大概也是德维最担心的地方，所以他才会询问张小凡这项技术是否适用于油性涂料。 然后张小凡去非常干脆的摇了摇头。 “这项技术是我专门为粉末涂料所设计的，油性涂料当中并不适用！” 张小凡说得干脆，却让德维非常的失望。 “那么确实非常遗憾，虽然这项技术非常适用于汽车，但是……” 张小凡确是急了，怎么可能不适用？还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第425章 “这项技术就是为汽车而生的！” 似乎感觉受到了侮辱一般，张小凡怒目而视。 当然，这仅仅只是一个表演而已。 不过张小凡确实会有一点点生气，刚刚都已经那样明说了这项技术就是因为汽车经常所处的环境比较恶劣，从而导致表面的硬度降低，而开发的这项永不打蜡技术。 我都说了，我已经花了好几个亿的研发这项技术，就是为了全世界所有的车主，能尽可能的减少爱车的损伤。 这是一项能惠及世界上所有车辆的技术，你怎么可以说不适用呢！ 这是不能忍受的！ “可是你要知道，目前世界汽车体系当中，基本上绝大部分的面漆喷涂，都是使用的油性涂料。 当然有部分使用水性涂料，但是效果并不尽如人意，所以主流的依然是油性涂料。” 这一点张小凡自然知道，但是那又怎么样？ “我并不这么认为！” 德维立马做出一副倾听的模样，表示自己愿听高见。 这张小凡很受用。 “我们研发的这项技术，如果贵公司采用我们的产品，基本上可以惠及你们所有系列车型以及贵公司的所有新车客户。 我们公司，最新研发的汽车表面清漆，已经完全可以媲美油性清漆。 而且我们公司研发的这种粉末涂料清漆，对于油性涂料的附着力，非常的优异。 也就是说，贵公司所有汽车的表面清漆这一块，完全可以使用我们公司的产品。 这点上面贵公司完全可以放心，我们有自己的检测，也有第三方检测机构的检测。 都可以证明质量上面是可以放心的！” 一年多的时间，上百人的团队，加上张小凡的指点，还是出了不少成果。 至少汽车表面粉末清漆这一块，就已经完全不逊色于油性清漆了。 甚至是由于这个不打蜡技术的应用，使得汽车表面粉末清漆，在硬度方面，完全是超越了油性清漆。 所有的汽车涂膜，最上面这一层的99%的汽车都是使用的清漆。 这99%当中，大概有90%的使用的是油性漆，10%用的是水性清漆。 不过水性漆目前由于发展时间过短，质量上面还是跟油性漆有比较大的差别，表面的光泽度，以及表面的流平性都要差不少。 “你知道，用两种方式涂装，可能会给整个涂层带来一些意想不到的变化，甚至可能会毁掉整个涂层。” 张小凡知道，他自然是担心油性涂料跟粉末涂料，两者之间附着力不够。 或者是使用年代久了之后，可能会发生涂层剥离，这种情况可能会存在。 “我们公司也有一些比较成熟的色漆技术，熊总的方南轮毂，就是采用我们的银色色漆。 效果也是非常的好，没有出现颜色不一的情况。 当然，目前我们研发的，只有纯色系列，蓝色，黄色，银色。 三个颜色完全可以用于汽车表面着色漆，底层涂料，我们也有配套的，这一点熊总他们已经完全证实了，质量上面是完全完全很优秀的。” 蓝色和黄色，这两种颜色是不含有珠光颜料的，所以就不存在粘合的这种情况。 任何一个面，任何一个角落的颜色都会一模一样，所以完全可以使用的汽车面漆上面。 银色，现在的邦定技术非常完善，而银色的着色金属颜料，就是铝粉，铝粉和粉末涂料粒子可以非常完全的进行粘合。 所以也不用担心，还有颜色不一的情况。 其他一些颜色，比如黑色，棕色，红色等等，由于里面含有大量的珠光颜料，目前至美新材料还没有把握，将珠光颜料和粉末涂料粒子进行完全粘合。 所以可能会有颜色不一的情况，这是一个隐患，有这种可能，所以这种涂料就不能大规模应用。 “银色的色漆，时间如果太长，会不会发生变色？” 这一点非常重要，其实汽车面漆这一块，宝马公司使用的银色色漆，并不是全部都是用的铝颜料，里面还有参杂部分的珠光颜料。 但是至美新材料却使用的是全铝颜料，所以德维的担心，并不是没有道理的。 “这个完全不用担心，我们使用的铝颜料全部都是2到3层包膜的。 而且外面还有一层透明清漆，透明清漆也是我们专门研制的，用于保护铝颜料不受各种环境中的氧化。 所以就算时间用久了也不会变色，因为我们的技术可以使得铝颜料完全与空气隔绝。 不存在与空气中氧化后接触的情况，所以对颜色不会变化。” 德维并没有立马回复张小凡，毕竟更改一个颜色系列的喷涂方式，他是无法做决定。 将宝马系列车型，所有的银色系列，全部由油性涂料改成粉末涂料，不要说他是副总裁，总裁都没法决定。 这个必须要全体高管，甚至部分股东同意，才能进行更改。 而且还要经过严格的论证，各种各样的检测，各种各样的实验。 需要的时间会非常长，首先你各种各样的检测实验。 特别是顽固性非常强的德国，他们生产的产品，经过非常非常严格的检测，确保不会出现一些低级高级错误，才能真正用于大规模生产。 特别是像宝马汽车这样的企业，对于品牌的维护，那是不遗余力的。 所以任何一点会影响品牌声誉的方式方法，都会尽可能的避免。 “贵公司要提交尽可能多的证据，最好是有一套成熟的工艺体系，不然我可是没有办法说服我们的股东以及高层管理。” “这个完全没有问题，而且各个系列的检测，我们已经交由第三方检测机构进行检测。 不过需要非常长的时间，她们要制作出样板，不仅仅需要在模拟的环境下进行检测。 甚至还要在极端恶劣的环境下，实地检测。 时间最少得一年以上。” 这个时间是必须的！ 有一些地区的环境，非常的恶劣，所以那些地方很多检测机构会设立一些露天的试验场地。 这些地方户外一年，大约相当于其他地区三年。 所以说，实地检测，最少需要一年时间。还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第426章 坏消息好消息 德维从工作一开始就在宝马公司，是一个从基层一步一步走上来的高层管理。 几十年如一日，在汽车行业这么多年，而且是在世界著名的宝马公司。 他自然知道，目前张小凡所研究的这个永不打蜡技术，会给汽车行业带来怎样的变革！ 这也是他如此迫切的从德国，不远万里飞到这里的原因，他能够看到前景，其他的汽车公司，自然知道这个技术之后肯定也能看到这项技术的前景。 这项技术目前来说可能无法应用到油漆上面。 所以他现在有些犹豫。 如果着色系列漆用的是油漆，表面透明的清漆用的是粉末涂料。 两者可能在相融方面或者是附着力方面会有偏差，从而造成不必要的瑕疵。 这对于宝马公司声誉来说，肯定会是一个非常大的打击。 当然了，这也只是他猜测。 到底会不会有瑕疵？这一点连张小凡都无法确定，虽然说实验检测结果都已经出来。 但是化学这种东西，从来没有一个一定的说法。 汽车使用年限不仅仅只是一年两年，而是十年20年。 谁也不知道，用完一年之后，两者会不会出现问题？ 这才是德维担心的，同时也是张小凡所担心的。 不过张小凡刚刚已经给出了一个折中的方法。 仅仅只提供三个系列。 银色系列，黑色系列，白色系列。 其实这也就够了。 张小凡统计过市场上面，销售量最大的三个颜色系列就是白色，黑色和银色。 这是现在德维有点不放心，全部使用粉末涂料喷涂汽车面漆，会不会有这样或那样的质量问题，没有被发现的那一种。 目前来说，粉末涂料依然没有应用到汽车面漆这一块。 肯定是有它直接的原因。 最大的原因自然是，金属粉末涂料无法做到油漆那样应用自如。 在金属漆方面，张小凡也不得不承认，油漆金属漆比粉末金属漆好太多。 特别是在一些细化的领域，更加的突出。 所以作为一个粉末涂料人，一直孜孜不倦，追求的自然是在技术上面超越油漆，甚至是完全可以取代油漆代替油漆。 漆类行业就这么大，想要有更多的生存空间，自然就是挤压同类的生存空间。 所以粉末涂料想要光明正大的，占住漆类涂料的老大位置，自然而然的需要战胜油性涂料。 德维走了。 带着张小凡的希望。 同时张小凡，你准备在国内汽车企业当中推销这种产品。 越州就有一家汽车企业，虽然在全国来说，知名度不高，销售量也排名靠后。 但是好歹它也是一家非常大型的汽车企业，如果真的能为他们提供粉末涂料，那么对于至美新材料来说，自然是一件好的不能再好的事情。 国内的张小凡就不插手了，有邓小妮去解决。 至于结果如何，那就要看这家企业的态度了。 然后没过多久，邓小丽给张小凡打电话，语气却是非常的委屈。 “张总，只怕是没有任何可能了……” “意料之中吧！” 国内企业对新技术，新产品从来都保持非常高度的警戒心。 特别是像国企这样的企业，他们乐于守成，长于安乐。 不做不错，这大概就是他们的理念，除非到万不得已的地步，一般的话，他们从来不会接受一个世面上不曾见到过的产品。 “我甚至连他们高层领导都没有见到，就已经被轰出来了！” 说的有点委屈，以往在跑业务当中，从来没有遇到过这样的情况，至少一个高层领导还是可以见得到的。 但是这一次，邓小妮刚一提这个东西，接待的负责人连连摇头，直言不可能。 不论邓小妮如何解释，如何推销都没有任何作用，最后不耐烦之下，将邓小妮轰了出来。 当然也并不是真的赶出来了，而是找借口不理她。 这种情况在国企是比较常见的，国企，你想见到高层领导本来就比较难的一件事情。 “不做就不做吧，你去其他汽车生产企业看一看，就当公费旅游吧！” 张小凡对这些业务其实并不抱多大希望，永不打蜡这项技术发表在国外的期刊上面，国内这些汽车生产厂商的领导，一般是不会看这些专业性文章。 所以不管你在国外造成怎样的轰动，他们都是后知后觉，甚至说感觉不到一点动静。 用不打蜡技术对汽车来说，绝对是一个具有非常大意义的创新。 虽然说不能让汽车企业雄霸市场，但是增加销量绝对是没有问题的。 因为世上永远都是懒人多。 能偷懒的事情，绝对不会勤快。 然后这一次，邓小妮自己也不去的，就派遣下面的业务员人员去，成不成功，她也不怎么关心。 毕竟从越州这家汽车企业管理人员态度方面，就可以感受到其他企业应该也是不离十的。 然后不到半个月，却传来好消息。 吉力汽车。 智美新材料的业务员，非常意外的见到了他们的技术工程师，专值于喷涂技术的技术工程师周一舟。 这其中的过程，就不一一表述，有一定的巧合性。 周一舟是一个根正苗红的大学毕业生，不过他这是物理表面工程的研究生毕业。 在吉力汽车工作五年之后，升到目前的技术主管位置，可以说是一步一台阶，走得又快又稳当。 他其实也非常关注，永不打蜡技术，作为一名研究生，自然对涂料表面技术，非常的关注，毕竟他工作主要是涉及到这个方面。 无意中看到了这篇论文，他迅速发现其中的商机。 只是没想到发表这篇文章的企业，没多久就派遣的业务人员，过来推销这项业务。 双方一拍即合。 其实他也是抱着跟德维一样的心思，询问有关于泳布达拉技术是否可以用于油性涂料。 得到的结果自然是让周一舟很遗憾，不过同时他又对粉末涂料技术表现出很大的兴趣。 当得知在银色黑色白色三个系列中，可以应用于汽车表面的时候。 立马询问是否可以协助他们制作样品。 这个自然是自无不可。还在为找不到小说的最新章节苦恼？安利一个公众号：r/d/w/w444或搜索热/度/网/文，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第427章 私营企业 虽然吉力汽车也是一家私营企业，不过关系依然是错综复杂，在决定一件事情的时候，需要通过各种各样的会议。 周一舟需要说服很多人，所以自然而然的需要不少时间。 在张小凡得到消息之后的一个星期。 他们才正式确定可以进行实验，进行小范围的应用。 但是相比于国企来说，这个效率依然让张小凡觉得还可以。 其实很多企业家都跟政府有个合作，自然知道政府的效率会如何。 关于这一点，张小凡有自己的理解。 政府拥有绝大部分的资源，如果国企政府的效率提高之后，不知道民营企业能不能扛得住国企的轮番进攻？ 所以张小凡始终认为，国企效率低下，并不见得是一件坏事。 毕竟国企掌握大部分生产资料，他们有大部分的资源，民营企业是很难与之相较的。 如果这样的企业效率一旦提升起来，还有没有民营企业的活路？ 真的是不好说！ 至美新材料的效率也非常高，这一次依然是张小凡带队，毕竟张小凡对这件事情，目前来说是抱以非常大的热心。 在吉力汽车，张小凡第一次见到周一舟。 个子不高，看起来是一个非常文静的年轻人，年纪跟张小凡差不多。 二十七八岁的年纪，在吉力汽车能坐到这样的位置，也可以说得上是功成名就。 张小凡也只是说自己是至美新材料的技术员，并没有说是老板。 两个人见面之后，立马就进入状态，一个询问一个回答。 这一次，张小凡不仅带领的技术团队，还带着建设团队过来。 因为张小凡知道，吉力汽车肯定没有粉末喷涂线，这个必须是要建设的。 而且张小凡也有信心说服他们。 毕竟作为一家汽车生产厂商，粉末喷涂线，到目前来说，算得上是必须的产品。 因为基本上所有的汽车配件，汽车底盘，采用的喷涂方式都是粉末喷涂，而不是油漆喷涂。 但是目前吉力汽车的底盘喷涂可能是交由其他公司进行。 但是这一次的喷涂线投资但是非常庞大，毕竟应用于汽车底盘，与应用于汽车面漆喷涂，是有比较大的区别的。 类似于轮毂喷涂线，也是要三线合一。 汽车面漆的喷涂，使用粉末涂料喷涂的话，你是需要三道工序。 第一道底漆，第二的色漆，第三道清漆。 烤炉只需要一个，三条线都会经过烤炉，而且三条线都会有交汇的地方，这些地方必须有专业的最少是四轴以上的机器人，进行操作。 汽车练习的半途是不能用人工进行转换的，毕竟重量太大，而且体积也非常庞大。 用人工是无法转移的，必须使用三轴或者四轴联动的机器人进行转移。 所以这一次张小凡连合了好几家的企业，而且都是相关的企业。 比如制造全自动生产设备的企业，制造喷涂流水线的企业。 这件事情本来就需要多方配合，才能够比较完美的完成。 不过在任何情况的未明的情况下，张小凡就将这群人带过来，显然也算是未雨绸缪。 毕竟就算是没有谈成功，顶多也就是白跑一趟而已，如果这件事情成了，那么节省的时间就非常多了。 “张总，在没有实物的情况下，投资这么大，这个是不可能的。 贵公司的产品在市面上并没有非常成熟的市场应用经验，所以我都不知道这种产品，效果到底如何。 对此，我现在也不能给你任何答复，如果贵公司能提供更多的数据，那么我就更有把握说服公司领导。” 他说的数据，张小凡自然知道。 不过这个时候这项技术刚刚研发出来，到哪里去寻找数据呢？ 基本上还没有应用到实际上面来，而且更可怕的是，世界范围内粉末涂料还没有应用到汽车面漆的实际案例。 更何况这项新技术与粉末涂料的结合，更加使得粉末喷涂汽车面漆这项技术结果未知。 这大概也是周一舟和德维非常犹豫的原因，虽然他们觉得这项技术肯定会得汽车工业带来革命，但是这项技术到底是不是如同张小凡所说的那样？这就有待考证。 所以这一周希望张小凡能提供数据，其实就是应用数据，你要用数据证明你这个技术稳定且长久。 不会对我的产品带来负面影响，这才是他们想要的。 但是这个数据大家都无法提供，这项技术只是刚开发的，所以并没有应有的设计，自然也无法提供数据。 “周总，任何一项技术，从开花到成熟，必须要一个过程。 这个过程需要时间，一家公司开发一项新技术，自然也希望得到下游客户的配合。 就像我们这项技术，最终应用到的，肯定是汽车。 但是我们公司并不能生产汽车，所以想要得到数据也是无从得起。 我们能做的就是尽可能的提供第三方检测机构的检测数据。 这些数据包括各种各样的项目，比如附着力，比如了弯曲性能，比如耐候性，耐温性等等。 贵公司，应该可以通过各项数据的对比，来确定我们的产品是否能用于汽车表面油漆？ 虽然并不一定会百分之百准确，但是准确性应该可以达到80%以上。 这一点我做了这么多年涂料是可以进行保证。” “这个我自然是知道的，不过也希望张总能理解我们，没有经历过市场验证的新产品。 我们必须要保持足够的警戒心理，因为这会关系到我们公司的名誉。” 关于这一点，张小凡这点是没有多大意见的。 “所以我们可以进行小范围的试验，我们可以选择白色，这个颜色绝对不会出任何问题。 我们甚至可以签订合同，如果出现问题，你们损失多少我们赔偿多少。” 关于这一点，张小凡倒是信心挺足的，已经对于自己产品的质量，肯定是要深信不疑。 更何况白色这种颜色，至美新材料产量是最大的，所以非常有心得。 自然也敢承诺，损失多少赔多少？ 当然必须有个前提，各种程序必须按照至美新材料要求的来做。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! </br> </br> ps:书友们，我是玻璃烧杯，推荐一款免费小说app，支持小说下载、听书、零广告、多种阅读模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu书友们快关注起来吧！ </br> </br>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第428章 问答 既然张小凡都如此说了，如果再拒绝，就显得不合时宜。 所以，周一舟立马起身，这个事情必须要立马告知高层，因为这种事情周一舟无法做决定，所以必须要一个可以做决定的高层。 而且这种事情肯定要多方同意，才能够做决定的。 不过吉力汽车的效率，并没有让张小凡等待多久。 不过并不是因为已经确定使用粉末涂料，而是他们需要得到更多的信息，所以就成立了一个小组，有很多问题要与张小凡一一问答。 这种事情完全在情理当中，毕竟他们对粉末涂料知之甚少，所以必须要询问清楚。 面对对面十几人的团队，至美新材料这一面就显得人丁稀少。 不过张小凡倒是一点也不怵，在自己熟悉的领域进行问答，基本上就和吃饭，喝水一般。 双方互通姓名，不过张小凡也仅仅只记住了带队的组长李博实，加上周一舟。 其他人说实话，过了几分钟，张小凡就印象比较模糊，并不是不想记住他们的姓名，这些人确实有点过多，而且也没有时间让他去记忆。 “张总，说实话，我们这里所有人，甚至包括周工，对于粉末涂料，其实仅限于听说。 所以希望张总可以详细的跟我们介绍一下什么涂料。” 这种事情，每一年至美新材料的业务员不知道要跟客户解释多少次。 很多公司，特别是新开的一些公司，他们对于粉末涂料其实知之甚少。 在普通人眼里，涂料就是等于油漆。 张小凡组织了一些语言。 “粉末涂料，是油漆的一种环保代替品。” 张小凡始终觉得，粉末涂料的发明，是因为对环境的热爱，所以才发明一种可以代替油漆，让环境可以更美好的一种涂料。 所以至美新材料的业务员，包括张小凡，如果要简介粉末涂料，第一句话肯定就是这一句。 果然，张小凡说完第一句话。 基本上所有的人都露出了比较感兴趣的神色，甚至李博实还出言询问。 “这个张总可以深入的解释一下吗？” “这个没问题，为什么说粉末涂料是一种环保涂料？ 油漆，因为有挥发性的溶剂，所以说他并不是环境友好型的。 但是粉末涂料，固体含量超过99.99%，挥发物几乎为零，循环使用率超过99.9%。 虽然不能说它完全对环境没有任何污染，但是相比于油漆，粉末涂料向空气中排放的污染物，不到油性涂料的万分之一。” 解释起来也比较容易，主要是在溶剂上面下功夫。 “我其实很好奇，为什么粉末涂料对环境如此友好，然后我们的汽车行业却很少应用到？ 还有一个，我听说过，也有一种叫水性涂料的涂料，不知道这三者有什么区别？” 张小凡也挺纳闷的，为什么要问这样的问题呢？ “粉末涂料发展的历程，相对于油漆涂料来说，完全就如同一个新生儿。 在很多技术方面，无法达到油漆涂料的性能，水性涂料发展时间更短，技术上面依然有非常多的难关需要攻克。 而汽车面漆，可以说是涂料界技术力量比较雄厚的一个领域，故此粉末涂料很少在汽车上面应用，也是在情理之中。” “那么贵公司的粉末涂料，是不是依然有很多性能方面达不到油漆那么高？” 原来在这里等着呢！ “关于这一点，什么涂料近十年来发展非常迅速，我们公司的技术实力，我不敢说世界第一，但是世界顶尖的技术实力，我还是敢承认的。 其实贵公司使用的轮毂，应该是有五合车轮所提供的，五和车轮涂装的涂料全部使用我公司的产品。 就表面的颜色光泽来说，我们已经在某些颜色方面，完全不属于油漆涂料。 然后表面硬度，耐酸碱性，耐温性，耐候性，耐石击性这些完全都不输于油性涂料。 我们的检测报告都可以完美的说明，粉末涂料，除了在颜色上面稍微略逊于油漆涂料之外，其他的一些性能，大部分是超越油漆涂料的。” 李博实点了点头，对于张小凡的解释，他表示相信。 毕竟他们采购五和车轮的轮毂，现在上面完全已经经过了公司检测部的检测，正品确实比油性涂料要好。 “我听周工说，我们的油漆喷涂线，不能够喷涂粉末涂料。 那么，如果我们使用你们的粉末涂料，就必须重新建立粉末喷涂线，然后这个投资，就是我们吉力集团，而不是一时间可以拿出来的。” 这话谁信啊，汽车表面喷涂流水线，肯定要比轮毂喷涂线要贵的很多，张小凡估算一下，没有2000万肯定是拿不下的。 而且必须还有现成的厂房，如果厂房地皮需要另起的话，那么投资额还会直线上升。 但是对于吉力集团这样的汽车企业来说，几千万不也是毛毛雨吗？ “投资是为了回报，关于使用我们的产品，会给贵公司带来哪些好处？ 这里稍微列举几条。” 想要别人使用你的产品，就一定要看你的产品能给别人带来什么利益，带来什么好处。 这些东西说得越明了，越能让他们使用你的产品。 “第一点，现在国家对于环保的整治力度是越来越强。 所以使用粉末涂料喷涂，肯定要比油性涂料喷涂要好很多很多，对贵公司的企业形象，肯定有非常大的促进作用。 毕竟一家注重环境，注重环保的企业，人们还是愿意相信的。” 粉末涂料最大的优点就是环保，这是油漆拍马都追不上的优点。 所以放在第一条来说是没有毛病的。 “这个第二点，就是我们的永不打蜡技术。 我们其实都知道，人是变懒惰的，如果有一台这样的车，在自己使用的期限内，不用打蜡，都能保持表面的硬度，不会那么轻易被刮伤。 是不是很容易引起人们的购买？” 关于这一点，其实不用赘言。 同样一台汽车，有永不打蜡的，别人肯定会选择这样一种。 当然这个永不打蜡，也只是说在规定的时间内，具体要看汽车所处的环境。 通过测验，张小凡估计最少可以8到20年。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! </br> </br> ps:书友们，我是玻璃烧杯，推荐一款免费小说app，支持小说下载、听书、零广告、多种阅读模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu书友们快关注起来吧！ </br> </br>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第429章 问答结束 “这第三点，通过检测报告，你们也可以看得出来，各项性能肯定是优于油性涂料。 当然在颜色的丰富性上面，我们要差不少，这一点我不避讳。” “这第四点，我们现在只是初步的合作，但是，让我们客户的经验，喷涂粉末涂料成本要比喷涂油漆涂料最少减少15%以上。” 其实最后这个，他是真正的杀手锏。 你说环保说性能说理念，都比不上说成本来的实际。 其实就是利益，你的产品能给对方带来什么样的利益？最直接的利益是什么？间接的利益是什么？ 吸引人们立马使用你产品的，最重要的理由就是直接利益是什么？ 只要我的产品成本降低15%，当然，仅仅指的只是喷涂成本。 这就足够了。 果然听到喷涂成本可以降低15%之后，对面所有人的脸色都有不同程度的变化。 很显然，这一点完全打到他们心坎上面来了。 “果真？” 张小凡脸上迅速扬起非常自信的微笑。 “果真！” 说的非常确信，让人不由自主的选择相信。 当然，事情并不会如此简单。 不是李博实和周一舟说可以就可以了，一家大公司得工艺流程的整体改进，是需要进行多方论证的。 而且现在李博实，还有非常多的问题需要询问张小凡。 双方一问一答，问了许多关于粉末涂料的相关问题。 “其实我还有一个比较重要的问题，关于修复的问题。 我们不能保证，涂膜不会出现损伤。 但是刚刚听你说，粉末涂料需要有专门的喷涂设备。 但是如果私家车表面上的损伤，找4s店进行修复的时候，该用什么样的方式进行喷涂修复呢？” 张小凡自然知道他说的是什么意思，很多4s店面积其实非常小。 而粉末喷涂，需要占用的面积比油漆喷涂要大不少，所以她比较担心4s店的面积到底够不够？ 或者是粉末喷涂，有没有其他的方式更加简便的操作。 “这一点，你们完全不需要担心。 如果损伤的面积太大，我们可以在一个城市设立一个修复点，而不是去4s店，这样的话，就可以使用粉末涂料修复。 而且还可以完美的继承，永不打蜡技术带来的好处。 如果损伤面积比较小，完全可以使用油性涂料进行修复。 毕竟油性涂料操作简便很多，面积小的话，就算没有永不打蜡技术加成，虽然影响不会很大。” “那么，会不会存在其他的问题？” 他的意思肯定就是会不会附着力会发生一些问题。 毕竟如果发生损伤，肯定不会只是造成的表面损伤，可能会深入到底层。 所以修复的时候，底层依然是粉末涂料，要用油性涂料修复面层。 两者之间的附着力，会不会因为分属于两种涂料，而让附着力变得很差。 “你们完全不用担心这个问题，粉末涂料和油漆涂料之间的附着力，非常的牢固。 甚至超过了油性涂料和底材附着力，所以对于使用是完全没有任何影响的。 这一点你们大可以放心。” 这就是近一年来，真正取得最大的成效之一。 粉末涂料的损伤可以用油性涂料来修复，这对于粉末涂料的推广，有着非常大的重要意义。 双方问他只需要将近两个小时，周一舟，李博实都非常满意。 不过，他们满意，并不代表公司就一定会使用至美新材料的产品，进行粉末喷涂汽车面漆。 他们依然会需要开会讨论，甚至是实地研究，工艺的改变绝不是一朝一夕可以决定的。 而且投入还会如此之大，所以作为吉力汽车，他们更加需要谨慎。 反正该做的事情已经做了，剩下的就是听天由命了。 如果再进行公关之类的活动，可能还会起到相反的作用，所以接下来这段时间什么都不用做了。 做决定的是吉力汽车的高层，张小凡并没有任何的关系，可以改变他们的做法。 所以张小凡辗转了一下去到申江，然后参观考察了一下申江的分公司。 09年张小凡就只来过一次，基本上还是挺满意的，管理人员也好，技术人员也好，都能做好本职的工作。 而且以后如果能够成功的让吉力汽车，进行粉末涂料喷涂汽车面漆。 那么肯定生产的基地会放在申江，因为这里离吉力汽车比较近。 在分公司的会议上，张小凡也特地的提到了这一点。 这让他们非常兴奋，毕竟这是国内，甚至是全世界唯一一例将粉末涂料应用到汽车全面漆。 虽然技术研发与他们没什么关系，但是生产基地放在这边，对于分公司的领导或者技术员的名气提升，简直比火箭的助推器动力还大。 而张小凡还是泼了一盆冷水。 “这个并没有十足的把握，甚至连五成都没有。 你们不要抱太大的希望，但是可以就这方面做一些准备，就算这件事情没成。 也可以将这个准备应用到其他地方，这一点是不犯冲的。” 失望肯定是会失望的，但是总有一点希望不是。 万一成了呢！ 就算没成，也顶多是按部就班继续默默的发展，依照至美新材料的发展前景，是不用着急不会被广泛所知的。 人活着不就是为名为利吗！ 这并不丢人。 两家公司在国内一家国外。 一家可以说是国内民营汽车企业的龙头企业，另一家甚至可以说是国外私营企业的顶尖汽车企业。 两家企业无论哪一家，采用粉末喷涂汽车面漆。 对张小凡来说，对至美新材料来说。 这就是一个质的飞跃。 不仅仅是，因此会多赚取很多的利润。 更多的是，张小凡对油漆涂料开出了第一枪。 而且这一枪非常致命，但是隐蔽性又非常强。 这个时代99%的大中型油漆企业，依然将汽车油漆这一块，看都是自己手中的最大利润来源点。 他们可能感受到来自张小凡的恶意，但是并不能了解其中的深意。 他们仅仅以为这只是正常的商业竞争，并不会想到，这是粉末涂料对油性涂料的一次致命挤压。 所以他们应该不会联合。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! </br> </br> ps:书友们，我是玻璃烧杯，推荐一款免费小说app，支持小说下载、听书、零广告、多种阅读模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu书友们快关注起来吧！ </br> </br>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第430章 喷涂车间 开疆拓土的功臣总是值得尊敬的，所以对于分公司的人员兴奋的心情，张小凡表示非常理解。 但是理解归理解，如果以后犯了一些不可饶恕的错误，依然是要下课。 前期来说，如果真的生产基地设立在这边，那么保密的话就变得异常重要。 虽然张小凡准备将这个配方公布出去，但是前期的话，保密依然非常重要。 因为这个关系到市场的占有率，以及是否可以收回前期的投资。 在申江逛了一圈，就回到越州。 让人有些无语的是，脚还没沾地，吉利汽车就发来消息，说是已经确定使用日本新材料的产品，希望张小凡过去指导一下。 其实前期真的没有张小凡什么事情，主要是一些厂房的规划，不过他们似乎觉得张小凡是一个全能者，有他在放心一点。 这大概是他们还不知道张小凡就是至美新材料的老板吧。 在谈业务过程中，张小凡从来没有以老板的角度看问题，而是以业务技术自居。 至于他们叫张小凡叫张总，并不是因为知道张小凡是老板，而是因为在现在这个社会，只要你是有一点权力的技术员也好，业务员也好，老板也好，都可以被称之为某某总。 这个公司也不回了，直接转身又上飞机，去申江。 虽然到目前为止，张小凡并没有接触并设计以及建造过一条粉末喷涂线。 不要说是汽车面漆的粉末喷涂线，就是普通的粉末喷涂线，张小凡都没有建造过。 所以其实张小凡过去也帮不上什么忙，真正的设计是要靠专业人员进行实地的检测测量，然后再进行科学的设计。 张小凡虽然见过很多的喷涂线，但是他并没有见过汽车面漆的粉末喷涂线。 所以过去帮忙，大概是吉利汽车给张小凡提供了一个幌子。 张小凡真正想过去的目的大概也就是增长见识，毕竟见过一次之后，有哪些优点？哪些缺点，到真正生产的时候，还是能一目了然的。 所以万一以后需要有涉及汽车面漆粉末喷涂线的话，张小凡还是有可以谈论的谈资。 吉力汽车厂区，目前已经规划了一块空地，我现在正在搭建钢架结构厂房。 这是最快的建设厂房的速度，如果以后需要再改进，就可以在厂房周边再进行浇筑，而且不会耽误正常生产。 整座厂房的面积相当之大，大约有将近1万平方米，当然不，这不仅仅只是粉末喷涂线里面还有作为库存的地方。 有钱能使鬼推磨，这句话倒是说的比较实在。 张小凡返航的第一天，还在打地基。 到第三天的时候，钢架结构就已经铺设完成，再过一天甚至连隔热层也要盖好了。 这大概就是所谓的中国速度吧。 整个车间有三个大门，其中一个大门连接着钣金半成品车间。 这是为了让钣金半成品能够迅速的进入喷涂车间，这个车间的店门口就是一条流水线。 这条流水线的作用就是进行前处理。 前处理的效果以及效率的关系着你后面的喷涂的效率以及质量。 所以这条流水线真是一点都不能马虎，不过还好，吉利汽车能请到全国最优秀的前处理设备制造商。 前处理包括碱洗酸洗水洗磷化等等一系列过程，这一整套的流程是会产生大量的污水。 但是吉利汽车财大气粗，所以污水处理设备，也是相当完善的。 不过需要有排污导管，将污水导引到污水处理设备。 其实喷涂粉末涂料和喷涂油漆涂料，一般都需要进行前处理。 所以必须要有污水处理设备。 这一条前处理生产线，跟张小凡他们并没有多大关系。 跟张小凡有关的是三条喷涂线组合在一起的大型喷涂线。 这条大型喷涂线，最主要的设备就是中间的大烤炉。 烤炉的设计必须要密封性非常好，隔热性也非常好，耐热性也得相当的优异，再一个就是内部空间的空气流动，一定要做到非常均匀。 内部空间隔热好，这样才会节省能源，所有的漆类烘烤，一般最少温度都要达到130度。 怎么涂料的烘烤，如果要想固化非常完全，那么温度最好能达到180度。 这么高的温度，需要的能源其实是非常多的，更何况这样一个庞大的烘烤炉。 为了能提高热效率，所以烘烤炉的高度必须精心设计，太高了，需要的总能源就会增加。 太矮了，可能会影响到工件的运转。 这个一定要进行科学的计算，一定要讲这个高度保持在一个比较合理的范围。 还有一个就是要保证三条生产线，在烘烤炉里面，时间都必须充足。 所以最后烤炉的设计，并不是一个比较正规的长方形或者是正方形，而是一个多边形，这样就能尽可能的减少烤炉之内的体积，从而减少能源的损耗。 再一个就是能保证三条线在烘烤炉内的时间都能比较充足。 前处理完成的工件，再经过第一条粉末喷涂生产线，这一条喷涂线，主要是进底层涂料的喷涂。 这一层涂料就是为了让色漆和钣金，能够有更高强度的附着力。 这跟喷涂油漆需要喷头打底漆的作用不一样。 油漆喷涂底漆是为了更好的让表面流平性更好，而粉末涂料的底漆，这是为了让这个涂层强度更强。 所以这也是粉末涂料的优点所在。 油漆非常容易出现流挂，就是喷涂完成之后，你会发现，如果没有底漆的话，油漆的表面会出现类似于金属拉丝的效果。 它会出现一条一条的竖纹或者横纹，这样显得非常难看，这是因为油漆的粘度很低，在没有固化的时候，油漆会贴合钣金，形成钣金表面固有的纹路。 粉末涂料的粘度非常高，所以不存在这个现象。 张小凡为了增加漆膜的附着力以及强度，所以才进行底漆喷涂。 底漆喷涂完成的半成品，又转到第二条生产线进行色漆喷涂，色漆喷涂完成的半成品才会转到表面清漆的喷涂线。 从最后一条生产线出来的就是最终的产品，这些产品就可以被安装到汽车上。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! </br> </br> ps:书友们，我是玻璃烧杯，推荐一款免费小说app，支持小说下载、听书、零广告、多种阅读模式。请您关注微信公众号：dazhuzaiyuedu书友们快关注起来吧！ </br> </br>笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第431章 试产 生产线的建设速度虽然比较快，但是张小凡不可能一直待在这里。 所以几天之后，这里就看不到张小凡的人影了。 他必须回去，要主持这项技术的改进工作。 一项技术并不是达到标准之后就万事大吉了，一定要从使用者的角度不断的改进，不断的优化。 由于私家车的市场越来越庞大，所以越来越多的人开始从这个方面，下功夫下心思赚钱。 汽车表面蜡，各种各样的蜡，也就应运而生。 市场上面有各种各样的腊粉，自然都是为了让汽车表面硬度更强，更能保护汽车面漆。 虽然各种产品宣称怎么怎么样保护汽车面漆，怎么怎么样能够更好的增强表面硬度。 但是不可否认的一点就是。 不管你这种产品多么的优秀，它始终存在一个问题，你后期打上去的蜡粉他和汽车面漆，其实仅仅只是贴合在一起。 而至美新材料开发的这种技术。 这是在固化阶段，就已经将蜡粉和涂膜，进行了一次螯合，这是一种化学键。 它的牢固程度，相比于后期打蜡的牢固程度，要强太多。 只要不是受到化学腐蚀，类似于强酸强碱，它的化学键是不会断裂的。 所以，张小凡才敢打出，“永不打蜡”这个名头。 而技术的改进，就是为了增加化学键的作用力，还有一个就是换取更优秀的腊粉。 化工产品的蜡粉，品种非常多，应用也是多种多样。 有些蜡粉是为了消光，有些蜡粉光泽就非常高，有些蜡粉增加硬度非常优秀，有些腊粉却能覆盖涂抹表面从而增加涂膜的各种性能。 汽车面漆所能用到的蜡粉。 有几个特点一定要非常鲜明。 第一个就是光泽高，第二个就是表面硬度强。 第三点，耐候性能一定要非常优异，第四点，抗黄变性能也要求非常高。 蜡粉其实又分为天然蜡，半合成蜡以及合成蜡。 天然蜡粉，其实非常常见，就比如我们常见的蜂蜡，这种少量是可食用的，当然，天然的蜡粉并不一定全部都可食用，而且就算可食用，也只是仅限于非常少量。 至于合成蜡粉，这就涉及到化学工业。 比较常见的就是聚乙烯蜡。 但是市面上的蜡粉，总有这样或那样的缺陷，所以有时候蜡粉的改性，就显得异常的重要。 其实不管是粉末涂料也好，油性涂料也好，所使用的蜡粉都是来自于聚乙烯蜡。 这在涂料当中应用是非常非常常见的。 因为这种聚乙烯蜡价格便宜，性价比高，有着非常良好的耐划性，透明性。 但是这样的蜡粉显然不能满足张小凡的要求。 所以氟改性蜡，自然而然的就进入了至美新材料产品序列。 聚四氟乙烯，分子量往往非常庞大，从10万这上千万都有可能。 而且聚四氟乙烯是所有塑料中拥有最强的抗老化性能，也就是说这种拉粉的耐候性相当的强，是所有蜡粉中耐候性最强的。 还有一点就是，他几乎不容有任何的溶剂，只有偶尔几个很难接触到的溶剂才能够溶解。 这也就说明这种聚四氟乙烯啦，耐酸碱性会非常的强。 再有一点是，最重要的是作为辣粉中最重要的一种性能。 聚四氟乙烯的摩擦系数非常非常只有仅仅004。 这说明什么？这说明它的耐划性会非常强。 还有一点，聚四氟乙烯是所有固体材料中不粘性最强的。 这个性能的好处就是可以让你的汽车表面涂层，就算落入灰尘，也会轻易的飘落。 而且它还有无毒性，化学性能稳定。 所以张小凡认为他是粉末涂料中蜡粉的最佳选择。 但是正是由于它的摩擦系数以及不粘性非常强。 所以将这个辣粉应用到永不打蜡技术中来，就会产生一系列问题。 化学健能不够强，这就让这种聚四氟乙烯蜡容易脱离涂层表面。 张小凡回来最大的目的就是将聚四氟乙烯蜡，应用到这个技术中来。 如果能在吉力汽车供应粉末涂料之前将这个技术深化，研发出来。 那么不仅仅是对至美新材料，对于吉力汽车，同样是一件非常好的事情。 这样可以获得更高的光泽度，更小的摩擦系数，以及更强的不粘性能。 这会使得整个汽车表面光泽度高，耐划性非常强，甚至有不易落灰尘的特点。 这对于一台汽车的吸引力确实是非常强。 通过将近一个月的攻关，张小凡已经初步将这项技术固化。 已经可以初步应用到汽车表面漆这一块，当然，他依然会有一些缺点。 不过这些可以留待以后慢慢改进。 吉力汽车的涂装试验，这个需要张小凡亲自带队过去。 张小凡还要完成一系列的实验。 铅笔硬度，光泽度，不粘性能。 在张小凡的指导下，在有经验的工人的协作下，很快的就完成了一台汽车钣金的喷涂工作。 光泽度和铅笔硬度很容易检测。 等钣金冷却之后就可以检测。 按照张小凡的意思就是，用这套钣金组装成一台汽车，然后进行实地的试实验。 在灰尘比较多的地段，两台车辆，一台是用粉末喷涂的汽车，另外一台用油漆喷涂的汽车。 两台汽车在这个环境下，做出同样的动作。 看看哪一台的不粘性能更强。 因为这个不粘性能，张小凡始终认为这可以作为汽车的一个卖点，不粘性能越强，那么车辆沾上灰尘的可能性也就越小。 仅仅一个试验，吉力汽车非常配合张小凡。 实验完成之后。 两台车开回来，非常非常明显，用至美新材料产品喷涂的钣金，基本上看不到什么灰尘，只有在引擎盖车顶和车厢尾部，能够看到飘落的灰尘。 车体两边，几乎是不沾灰尘。 但是油漆喷涂的车辆，很明显的，灰尘会多很多。 两台汽车，用一个水压非常小的水枪，以类似于下暴雨的程度，清洗车辆。 清洗的效果，同样是差别非常大。 一台基本上洁净于新，另外一台，很明显的可以看到引擎盖上还有一层浅浅的灰尘，让整个引擎盖看起来光泽非常暗淡。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第432章 大企业与小企业 结果自然是皆大欢喜。 至少张小凡是非常满意，说实话，他也从来没想过自家的产品会如此的出色。 这个确实有点出乎他的意料。 在张小凡看来，自己所做的涂料，可能会比油漆要好不少，但也可能仅仅只限于某些方面。 但是性能检测出来之后，大部分的检测项目都要优于油漆。 这确实是不曾料到的。 现在粉末喷涂生产线已经建立，实验的车辆也已经出来。 不过想要大规模的生产，还是需要不少流程的。 一个工艺并不是说改就能改的，肯定要进行小批量的试验，然后投放市场，看看消费者的反应。 这种事情是不能瞒的。 用粉末喷涂的汽车面漆，和用油漆喷涂的汽车面漆，一定要告知消费者，不然你的竞争对手可能会因此而抓住你的把柄。 这种事情并不是没有发生过。 所以作为一家企业，一家在国内比较成功的汽车企业，一定要做到事事小心，能避免的麻烦一定要避免。 要真正等这类什么喷涂的汽车大量上市，就如同一个药品必须要经过几年的临床验证，才能够大批量上市一样。 这也需要经历几个月，甚至一年的时间。 如果市场反应良好，才能投放。 然后有些事情的发展，确定张小凡有些烦躁。 像吉力汽车这样的大型汽车企业，建力一条三合一的粉末喷涂线，是瞒不住任何人的。 所以基本上，在建立生产线的第一天，吉力汽车的供应商，涂料供应商，就已经知晓。 刚开始反应是挺平淡的。 毕竟世界上没有先例，没有任何一个汽车企业可以用粉末喷涂汽车面漆，他们仅仅只是以为，这只是一个实验，心血来潮的一个实验。 杜华漆业，吉力汽车的汽车涂料供应商，是一家合资企业。 这一家涂料企业，体量之庞大，并不是至美新材料可比的。 主要是他们的油漆部门体量太大了，全国销售量前三的油漆部门，可想而知，一年销售额最少是至美新材料的五倍以上。 而且他们还有粉末部门，这个粉末部门根至美新材料可以说是旗鼓相当。 一年的销售额也仅仅比至美新材料的少那么一点点，但是这样的一家涂料企业，光涂料部门就有好几个。 油漆涂料事业部，粉末涂料事业部，外墙漆涂料事业部，环氧地坪漆涂料事业部等等。 这是一家历史非常悠久的涂料企业，成立了有上百年，十年代就和国内进行合资生产涂料。 可想而知，国内的涂料销售额，你仅仅只占他整个集团销售额的20左右。 这样一家涂料企业，相比至美新材料来说，简直就是狮子和兔子。 然后就是这样一家兔子般的涂料企业，生产的粉末涂料，居然力压他们的油漆涂料。 虽然现在只是进行一次实物检测，但是检测的结果不到一个小时就传到了杜华漆业。 这个结果不仅令他们震惊，甚至令他们感到害怕。 这样一家传统的涂料企业，他们的主营业务依然是油漆涂料。 然后现在油漆涂料事业部，利润最大的一个行业，汽车涂料，马上就有可能被一家小企业撬走。 这种事情绝对不能忍。 现在最重要的是阻止它发展下去，或者是通过一些手段，搞到这个配方。 要知道，杜华漆业也是有自己的粉末涂料事业部的，所以这些配方对他们是非常有用的。 拿过来就可以用。 而且现在在吉力汽车已经建立了粉末喷涂线，所以如果搞到这个配方，自己生产之后，马上就可以供给给吉力汽车。 方法有很多种，上百年的涂料企业，搞垮搞残的同行，没有百家有80家。 当然这些企业肯定是有可能威胁到杜华漆业主营业务的能力，或者是有一些非常先进的配方。 正是由于他们打垮兼并这么多的同行。 所以他们完全没有任何心理上的压力，而且方式方法非常之多。 比如。 联系上家，掐断他们的原材料供应，只要掐断两种就可以了。 以金钱或者其他方式，收买该公司的技术员，该公司的技术配方，然后以绝对的资源优势，压倒多家企业。 又或者，进行价格战，大企业进行价格战是比较容易的，小企业的话，如果进行价格战，很容易就会造成资金链断裂，从而面临破产或者收购的命运。 不管是哪一种方式方法，最终的目的就是让自己的对头服软，然后交出配方，或者等待被兼并的命运。 被派遣到华夏区的高级管理，都是非常有斗争经验的，所以他们开了一个碰头会。 “桑军，这件事情由你负责，我们需要配方。 我不管你用何种方法，我希望得到他们的配方，最好是在研发这个配方的技术员，直接挖过来。 这样一家企业，对我们公司的汽车油漆涂料业务来说，威胁太大！” “好的，我马上去安排。” 桑军，也是从他们国家派到华夏区的一名高层管理，主要处理各种各样的杂事。 说是碰头会，其实也就是一次早上的例会而已。 他们三个人并没有真的很重视至美新材料，虽然至美新材料生产的粉末涂料，比他们的油漆涂料还好，但是不管怎么说，百年涂料的企业底蕴摆在那里，如同至美新材料这样的涂料企业，他们遇到的事太多太多。 所以这个桑军，虽然口头上答应的比较好，但是心里却没有太放在心上。 在他的印象中对付这样一家企业，对付这样一家企业的业技术员，其实是比较简单的。 对于绝大部分涂料技术员来说，杜华漆业这样世界性的，超大型的涂料企业对于他们的吸引力，简直就是致命的。 而且杜华漆业，工资待遇上面也是名列前茅的，所以往往面对杜华漆业的招揽，其他公司技术员甚至考虑都不考虑就答应了。 所以这一次，他也认为。 招揽这个研发技术的技术员，肯定也是手到擒来，他甚至觉得自己都不用出面。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第433章 挖墙脚 挖墙脚这种事情，最适合做的自然是人力资源部的。 简称r。 至美新材料就有，不过张小凡没有怎么关注过。 但是按照陈颖的说法，这个职位必须要有，而且能力必须要强。 r的工作非常之多，招聘人员就是其中一项。 诸如其他制定工作细则，展开员工培训，确立薪酬体系就不必多说。 杜华漆业人力资源部门的员工并不少。 龙正恩，就是人力资源部的一名部长。 其实听到人力资源部的部长，总感觉这职位很大。 其实他上面还有一层领导，他在人力资源部也就相当于一个小组长。 这就是外企，他们的职位名称和国内的很多企业还是有比较大的区别。 虽然只是从一家比较大型的涂料公司，挖一名技术人员，这对于杜华漆业来说，并不是一件多么难的事情。 但是对于农村人来说，这是一件比较大的事情，这是集团的执行副总裁亲自交代的任务。 所以这对于龙正恩来说是一个机会，领导交代的事情，能够出色的完成，这样在领导心中有一份好的印象。 以后不管是升职还是加薪，都要比别人多一次机会。 龙正恩正在查询至美新材料的资料，这是一个必须的过程，通过查询这家公司的资料能够准确的定位这家公司的技术实力。 然后可以从正面的判断自己要聘请的这名技术人员，技术的定位，技术的实力在哪一个阶段？ 这个非常重要。 这关系到你将给这名技术人员的待遇，以及你准备用什么样一种方式来邀请？ 而作为至美新材料博士级技术员的一员，王凯文同时又是永不打蜡技术的最先发现者，他在至美新材料的生活不要太好。 首先他的工资水平，20万的年薪，然后永不打蜡技术一次性补贴50万。 每年的年终奖，少说都有10万以上，他现在在越州，已经有一套房子，一辆车。 以后可能会要结婚，女朋友很漂亮，这些都是来到至美新材料之后才置办的，包括女朋友也是。 所以现在他很享受目前的生活，但是一个电话，却让他的生活发生了一点变化。 “王工，你好！” “嗯，你好！” 技术人员大部分都有一个通病，能不说话就不说话，能少说话就少说话。 也不知道是为什么？ 大概是因为实验做多了，独处的时间多了，慢慢的变得不怎么喜欢说话了。 “王工，我是杜华漆业人力资源部的一名组长，由于公司目前技术人员缺乏，特别是高端的技术人员。 所以我们非常诚挚的邀请您，来我们公司。” “呃，什么？” 王凯文感觉非常的莫名其妙，作为粉末涂料的技术员，对于杜华漆业还是有所了解。 杜华漆业几乎是世界涂料界的前三，他们不仅仅有油性涂料，水性涂料，粉末涂料，还有建筑涂料。 就是这样一家涂料公司，居然邀请自己去他们公司工作，怎么都感觉有些不真实！ 然而此时的龙正恩，已经无法用言语形容现在的心情，作为杜华漆业的一名人力资源部长，他真的是第一次遇到这种情况。 希望别人接到自己的电话，通常的表现都是比较兴奋，他甚至能感觉到电话那头的人做什么动作。 肯定是兴奋的连连点头，左手握拳，全身肌肉都有一点紧绷。 特别是对那些刚从学校出来没几年的，如果遇到这样的招揽，不用想，兴奋的心情肯定是难以抑制的。 然而，王凯文的反应，真的大大的出他的意料。 “不知道王工有没有换工作的想法？ 我们公司刚好缺王工这样的高端技术人员，所以我们非常诚挚的邀请您。” “哦，那个，你们怎么知道我电话的？” 重点并不是在这里，重点是想问你到底愿不愿意来我们公司？ 不过这样的问题，依然要硬着头皮回答。 “我们是从招聘站上面找到的电话号码。” “是吗，我怎么不记得我有上传过电话号码。” “也许是很早以前上传的，这是你自己不记得而已！” “哦，这样啊！我得想想看” 龙正恩有点想吐血的感觉，为什么要在这些小问题上面纠结呢！ 我现在问你是愿不愿意来我们公司工作，你的重点却在到底有没有上传电话号码？ 你上传还没上传有什么区别吗？反正现在我已经打电话给你了，不管我从哪个渠道知道你的电话号码。 这已经不重要了，好吧！ “王工，我们公司是世界排名第三的涂料企业。” “这么厉害，很好啊” “这么说，王工还是愿意来我们公司的，而且我们公司的工资待遇非常之高。” “哦，你说说看” 王凯文非常随意的说道，其实他现在非常的庆幸自己进入涂料这个行业。 不管是至美新材料，给自己的高工资高待遇，还是现在的杜华漆业，准备给自己开出的高薪。 都表明了涂料行业的工资是比较高的，这让王凯文非常庆幸自己当初的选择。 现在自己那么多同学，自己的导师带点来几个博士生，目前就自己的工资最高比第二名高得很多。 “年薪20万，各种保险，而且我们会让王工独立带领一个团队，并且享受这个团队，技术研发成果所带来的利润。” “哦！” 还算可以啊，工资跟自己差不多了，可是现在王凯文依然非常奇怪。 我到底有什么地方，值得他们这样无法经历来邀请自己呢？ 搞不懂。 “王工？，您在听吗？” 王凯文在放飞自己，思绪早就到了九霄云外，乱七八糟的想着一些乱七八糟的事情。 “啊？！在听，您还有事情吗？” “啊！？” 听到龙正恩将近十年没有说话，王凯文以为他没什么事情了，就直接挂断电话。 被挂断电话给龙正恩，双眼有些无神，发呆的看着自己的手机。 这都是些什么事啊？ 怎么会是这样的事情！看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第434章 加 这样的事情，王凯文只是以为这是非常正常的一个招聘事情，所以也没怎么放在心上。 第二天还兴致勃勃的跟别人谈这个事情，然后说者无心，听者有意。 很快，这件事情就被刘琦给知道了。 刘奇又将这件事情告诉了张小凡。 然后张小凡只是点了点头，表示自己已经知道了，然后就没有然后了。 这样的事情，一年总有那么好几回，张小凡早就已经习惯了。 只是可能这个王凯文是永不打蜡技术的最先发现者，所以刘奇才觉得这件事情比较重要，从而告诉了张小凡。 然后张小凡却是无所谓，永不打蜡技术本来就要准备要公布的，更何况现在自己的配方也算是保密配方，有一些原材料是用自己的编号所代替。 就是王开文也不知道这个原材料是哪个厂家的？他只知道这个原材料的作用是什么。 然而这并没有什么用，世界上同一种原材料，有无数厂家在生产，但是这些厂家所生产的同一种原材料，性能却天差地远。 不然为什么张小凡总是喜欢试验原材料，就是因为不同厂家所生产的同一种化工原料。 因为各自的反应设备不一样，生产原材料不一样，生产过程中所产生的副产物不一样，这就导致了生产出的成品各种各样让人意想不到的性能。 所以你就算知道配方，你知不知道这个配方的原材料是哪个厂家生产的，那么你就算拿到这个配方，做出来的成品也会有比较大的偏差。 这也是张小凡所放心的原因之一。 一个人如果想走，你拦是拦不住的，你越拦，可能最后还会成为仇人。 被访者在一定程度上保密，就可以为自己争取很多的时间，让自己的前期投入能够收回来，甚至能产生非常可观的利润。 当然肯定一些非常重要的配方，是要进行重度保密的，关于这一点，张小凡自己心里有数。 整个至美新材料，都没有把这件事情当做一件非常重要的事情看待。 然后龙正恩却非常的不甘心，曾经有一次愤怒。 第一次遇到这样的人，这简直比打脸还难受。 刚开始左顾而言他，后面整个人就不在状态，总是答非所问。 总感觉自己被王凯文给涮了一遍，全身上下都是羊骚味，而且还什么都没吃到。 龙正恩接下来一个星期，不断的打电话试探，但是王凯文依然是左顾而言他，甚至是主动挂断电话。 他已经将年薪从20万提到30万，然而好像并没有什么效果。 工资待遇是不可能再提高了，因为他没有这个权限了。 等了一个星期，桑君发现龙正恩到现在还没有给他汇报结果，上个星期一的碰头会，三个人多重强调的这一件事情。 然后这个星期的星期一，再一次一个碰头会，执行董事长询问关于至美新材料，这件事情到底进行的如何了？ 桑军这才发现，自己居然在这件事情抛之脑后了，所以引来了执行董事长的责问。 “我看你是糊涂了，你年纪也不大，怎么做事情就这么糊涂呢。 我着重强调这件事情，就是为了让你能重视这件事情，不知道你是怎么处理的？ 他说我一个星期都没有看到一个结果，甚至连过程都没有看到。 你千万不要小瞧这样一家涂料公司，他可能以后会成为我们的公敌。 懂什么意思吗？ 难道你们完全没有看到这种粉末涂料的重要性吗？ 从眼前来说，我们可能会丢掉吉力汽车这个客户，从长远的来说，我们的油漆部门被不断的压缩。” 桑军缩了缩脖子，脸色有一些凝重，但是心里依然有一些不以为然。 三个人都是从国内派到华夏，还主持华夏区的工作的。 三个人自然会有高低之分，在异国他乡，平时三个人并没有什么矛盾。 而有争执是很正常的事情，然后今天执行董事长却不怎么给面子。 虽然这只是三个人的碰头会，没有在大庭广众之下批评自己，但是心里依然很不舒服。 “事情没有这么严重吧，我已经派人从他们涂料公司挖技术员，这样我们可以非常轻易的得到其公司的配方。 我的想法是这样的，不管他们这个涂料有多么的先进，只要我们能弄到配方，那么依照我们技术部的研发能力。 应该是非常轻易的可以研发出来，这样我们就可以快速的生产这个产品，依照我们公司的销售渠道，比他们强太多。 所以我认为我的处理方式并没有问题。” 两个人虽然有些针锋相对，不过毕竟每个人有每个人的工作方式，每个人有每个人的想法。 想要做的工作更加顺心，那么比较有效的方法就是沟通。 三个人，总要有一个和事佬，三个人总有一个润滑剂，这样共事的话，才不会翻盘。 碰头会结束后，桑军赶到人力资源部，主要是来询问龙正恩到底在事情进行的如何了？ 得到结果的方桑军也是有一些摸不着头脑，那你说自己公司的工资待遇，福利待遇，吸引力，至少比至美新材料要好。 怎么别人就是不愿意来呢？ 在龙正恩嘴里面的王凯文，桑军感觉的就是在变相的拒绝，而不是左顾而言他。 想要挖人墙角，最关键的就是看别人有什么样的需求，而你能给出什么。 最直接的肯定是薪酬，其次包括岗位，工作地点等，能体现优势的地方。 别人不愿意来，也就说明目前杜华漆业给出的条件，肯定是比不上，或者是接近于至美新材料的薪酬福利。 “你现在江新城提到40万到50万，然后职位，可以提到技术部副主管。” “好的！” 王凯文现在是烦透了，那个龙正恩隔三差五打电话过来。 不过依然耐着性子，接通了电话。 “王工，我们给出45万的年薪，技术部副主管，安家费20万。” “” 王凯文长久没有说话，他也在考虑。 年薪30万，跟智美现在这年薪20万加十来万的年终奖，差不太多。 所以不在考虑范围之内。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 9 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第435章 怎么办？ 王凯文提交了辞职报告，他现在是一个小组长，所以必须要技术部主管刘奇，陈颖，还有张小凡三个人的签字，才能够放行。 所以一接到这张辞职报告，刘奇马上赶到张小凡办公室，诉说这件事情的重要性。 “张总，这个王凯文掌握了我们的永不打蜡技术，虽然我们配方中有很多的自有编号，但是他对这个技术是最有发言权。 所以，他如果去了别的公司，应该很快能研发这样的粉末涂料，这对于我们公司来说，肯定是一个噩耗。” “你们当初研发这个技术花了多少时间？” 面对焦急的刘奇，张小凡却脸色非常平静。 天要下雨，娘要嫁人，你有什么办法？ 你能阻止吗？ 做一个普通的技术员，虽然他是博士毕业生，但是至美新材料依然没有签订竞业限制协议。 签订这样的合同的一定是非常高级的技术人员，目前至美现在也只有两个，一个是刘奇，一个是林威。 也就是说，如果刘奇和林威，他们如果从至美新材料辞职，辞职后的五年是不能从事涂料相关行业的。 而且这个竞业限制协议，你只能限制那些真正的君子，问题是别人不从事相关的行业，但是可以在幕后从事，你有什么办法？ 所以现在至美新材料，对于王凯文是没有一点限制的。 只要王凯文，我按照公司的要求，提前一个月提交辞职报告，那么一个月之后，他就可以走人。 张小凡也没想过要留他，别人铁了心要走，你再怎么留也留不住。 但是提交辞职报告之后，马上就必须转岗，不能再接触核心的技术，只能去不接触核心技术的部门，比如业务部，比如行政部。 如果提交辞职报告之后，公司三位高层都表示同意，你也可以立马离开。 “张总，具体时间我不太清楚，并没有真正计算过，我估计大概是七八个月的样子。” “七八个月啊，足够了！” “张总” “放心吧，天塌不下来，他们也成功不了。” 这一点张小凡非常自信，首先他们研究的时间，绝对不可能短得了，他们要寻找配套的原材料，就需要花费很多的时间。 更何况，真正的关键性原材料，这边提供是由同瑞型材料提供的，同瑞型材料的原材料，往往都是比较坑人的，里面添加了非常多的干扰物。 张小凡只要将某个品种，禁止出售，短时间的禁止出售，就够他们喝一壶的了。 所以，王凯文很快被放走了，去到了杜华漆业，当上了技术部副主管。 然而王凯文的日子却不是很好过，觉得非常的不适应。 不管怎么说，他新入职场，虽然他是一个博士生，但是职场就是职场，跟博士生是没有任何关系的。 在至美新材料，他也是刚刚当上一个小组长，而且下属这些人都是至美新材料的本科生。 所以不存在什么排外的情绪，这让他有一种得心应手的感觉。 但是到了杜华漆业，这样一讲，国际的大型涂料公司，虽然这只是一个华夏区的技术部，但是里面的技术大牛依然非常多。 别人辛辛苦苦在里面熬了这么多年，都没有当上技术副部长，你这个人刚刚一来就当上了技术部副部长，很多人不开心，自然会有很多人不会配合他。 所以问题就出现了。 王凯文基本上指挥不动人，技术研发并不只能靠一个人，必须要有很多人的配合。 一个涂料配方的出生，需要有很多方面的人，大家共同努力。 而且还有另外一个很大的问题。 离开了自己熟悉的原材料，你会突然发现自己的技术简直就是一无是处。 因为当你的一种或者很多种原材料能够熟练使用的时候，都让你的脑海里面，就会将这种原材料的各种性能做一个定性。 但是如果陡然之间，你将这种原材料换成另一个厂家的，那么由于各个性能之间的差异，就会导致你所做的产品，会偏离你的预期，而且会偏离很大。 有时候，虽然你明明知道这种原材料跟你以往用的不一样，但是潜意识里面，会不由自主的将这种原材料和以前的原材料进行混合。 所以到现在为止，已经过去将近半个月时间，但是王凯文依然是一无所获。 甚至连原材料熟悉的程度都没有做到，自然而然的，让周围的人感觉心里非常的不平衡，从而对这个空降的技术部副部长，大家都保持一种非常令人诧异的默契。 视你不存在，这是一种隐隐的排斥，别人谈笑喧天，而且当你不存在。 这种感觉很难受，王恺文目前就是这种状态，他现在非常的后悔。 但是世上没有后悔药，至美新材料就非常明确的表示，我不会拦着你辞职，也不会搞什么竞业限制协议，但是你一旦离开了我公司，那么就不可能再接受你回来。 所以现在王凯文心里，只有三个字。 怎么办？ 在杜华漆业，比自己技术好的，最少都有七八个。 也不知道杜华漆业出于什么样的考虑，将自己挖过来，然后就半个月，就是让自己熟悉一下。 可是越是熟悉发现自己的技术真的是一无是处，在至美新材料有众多的同事愿意配合自己。 而且这样自己不仅仅是工作的比较轻松，更重要的是奖金从来没少拿过。 但是转到杜华漆业之后，发现浑身都不自在，浑身都不适应。 这也许是他这辈子以来做的最错误的一次决定，可是现在决定是自己做的，后果一定要自己承担。 过了一个非常难熬的周末，星期一的时候，桑军亲自找到王凯文，直接坦言找他过来的目的。 “王工，我想有三个星期的时间，你也已经适应了我们公司的工作环境，应该也已经跟不上公司的工作节奏。 其实，我们将王宫招聘过来，最主要的目的就是，我们对永不打蜡技术，非常看好它的前景。 所以我们希望王工，能将这项技术再一次研发出来。” 但是现在王凯文心里却依然有三个字。 怎么办？看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第436章 上市 硬着头皮答应了下来，只是希望桑军能给他几个月时间。 毕竟有很多原材料需要创新实验，他现在甚至有一点痛恨至美新材料，为什么你们原材料不用本来的编号，我用自己的编号。 如果你用本来的编号，我直接找到厂家订购原材料就可以了。 但是用自己的编号，仅仅只是知道这种材料的作用是什么，所以想要找到这种原材料，非常的费心思。 有时候人就是这么不可理喻。 明明是自己错误，还要将这个错误推到别人身上，顺便一通国骂。 其实现在张小凡也挺煎熬的。 永不打蜡技术已经被很多涂料企业有所了解。 张小凡知道这项技术肯定瞒也瞒不了多久，但是现在不管是宝马汽车还是吉力汽车，都没有什么音信。 张小凡自然知道要改变一个工艺，肯定不是那么简单的，但是张小凡就是忍不住烦躁。 这项技术，其实难度并不见的有多大，至美新材料也是偶然之间才发现的。 而且现在杜华漆业，已经将王凯文抓了过去，这让张晓小凡有些担心，万一王凯文很快将这几种材料还原来，那么杜华漆业也将会拥有这项技术。 说实话，对于现在的张小凡来说，是不可能愿意接受的。 因为王凯文对永不打蜡技术原理是非常的清晰，所以只要给予他时间，肯定是可以研发出来的。 市面上的原材料厂家也就这么多，一些小厂完全可以忽略，因为至美新材料不会订购这些厂家的产品。 剩下来的就比较好筛选。 这是张小凡不知道的事，在杜华漆业，王凯文简直是度日如年。 下面的人完全不配合他，这让他有一种巧妇难为无米之炊的尴尬，这样他自己算不上是巧妇。 但是对于永不打蜡技术，在杜华漆业，他绝对是最熟悉的。 所以将近三个星期的时间，他仅仅只是对工作环境稍微熟悉了一点点，但是杜华漆业所使用的原材料很多，他依然是一知半解。 而后又是一个月时间，但是现在连永不打蜡技术的毛都没看到，这就是原材料的作用。 虽然，不同厂家同一种原材料名称是一样的，但是由于其副产物的不一样，这就导致这种原材料在整个配方中起到了作用也不一样，最麻烦的是至美新材料的配方总有那么一两个以字开头的原材料。 比如，现在就有一种703的原材料，王凯完全不知道这种原材料到底是什么东西？仅仅只知道这种原材料起到催化作用，能够增加几种化合物之间的键能。 所以研究了将近一个月，现在依然，用仪器检测，很多清洗剂只要清洗50遍左右，蜡粉就全部会被清洗掉。 这个还没有进行紫外灯照射，没有进行红外光照射，更没有加热。 越是如此，王凯文越没人信任他，很多人私底下说，王凯文就是徒有其表，比骗子也好不了多少。 这个世上从来没有后悔药，只能硬着头皮往前走，退是退不了的。 没有人帮忙做实验，就自己做试验，加班也要做，有些后果只能自己承担。 作为执行这项命令的龙正恩，其实也是挺后悔的，自己招进来一个什么人？ 要知道人力资源部，升职不是看你怎么熬出来的，而是靠你的工作能力。 招聘一个优秀的员工，这对于你的工作履历就是丰厚的一笔，然后现在王凯文的表现，真的让龙正恩感觉很沮丧。 现在龙正嗯心里想的就是，到底能不能退货啊？ 等待了将近三个月，张小凡终于等来了好消息，汽车面漆使用粉末喷涂的车辆，已经准备量产。 虽然只是比较低端的一个系列车型，民间戏称这个车型为吉力蛋壳。 售价大约是3万5到6万的车型，针对的市场很明显就是农村市场，或者是刚刚进入社会的人员。 而且只有白色黑色和银色三个颜色，其他颜色已经取消了，不再提供其他颜色的车型。 在他们订购产品的第二天，申江分公司就将产品全部送到吉力汽车公司。 据说前期市场上面已经投入了几十辆，反映普遍不错，所以就加快了正式生产的进程。 其实他们最大的争论点，就是在放弃其他颜色，只保留白色黑色和银色这个点。 不同的车型将拥有不同的版型，所以流水线的设置就有讲究，喷枪从哪个位置开始，从哪个位置结束，都有非常详细的规定。 所以同一个车型最好是使用同一条流水线，这样就不会出现喷涂不均匀的情况。 按照吉力汽车的历年数据总结，白色黑色和银色，三者占比大约是销量的75左右，银色其实分为两大类，银灰色和银白色。 这一次是张小凡，自然是挺开心的。 因为只有这样才能够收集到市场的数据，如果吉力这款车型，不一定非要销售量增加，只要能够赞助市场，能得到消费者的认可。 那么至美新材料的粉末涂料汽车面漆，就可以收集足够的数据，为以后的业务谈判提供论据点。 所以这一次，为了收集足够的数据，张小凡派遣一大半的业务团队，深入市场，留下足够的消费者的电话就是为了后面的回访。 吉力汽车也非常配合，在征询到消费者意愿之后，将大部分的消费者电话留给至美新材料，作为回访的通道。 这是一个很大的工程。 你不仅需要询问，是否这种技术会给他们的生活带来便利，还要询问这种技术是否有缺陷，询问他们是否要进行改进 等等。 这个时间非常长，你至少要等他汽车使用两个月之后才能进行回访，而且在用了四个月之后，还要再一次进行回访。 为的就是看使用的效果，根据多方走访调查，发现人们对新车的洗车频率比较高，一般20天左右会洗一次车。 所以两个月之后，那就是洗了三次车，一般的汽车，两个月之后表面硬度就会变差，用手指甲用力滑的话，也会出现划痕，四个月之后，如果没有打蜡，那么汽车表面就会轻易的划出划痕。 所以有这两个时间点进行回访，消费者的满意程度大概也会是比较真实的。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第437章 无计可施 就在张小凡他们加紧收集数据的时候，总有一些麻烦找上门来。 这就涉及到诸多的利益，再大的企业也不能免俗。 杜华漆业华夏区总部，三个人坐在一起，有两个人的脸色显得相当的不好。 中间一个人正在相互劝着。 “多大的事情，没有必要，为了一家小公司闹得我们三个不愉快，是 《涂料王国》第437章 无计可施 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第438章 限制供应 为什么会有一些客户利润非常微薄，甚至是负利润。 这在很多的厂家是非常常见的，你业务员本来就参差不齐，有好的有差的。 每一个厂家对待业务员的方式不一样，薪酬体系也会不一样。 很多企业给予业务员的就是提成，不是利润的提成，而是总价格的提成，所以这就造成了很多业务员，很少会去考虑企业的利润，而只是考虑是不是能做到这个客户。 在严格的制度，再严格的管理者，总会有一些漏之鱼，这些只有在年底分客户计算利润的时候，才会显现出来。 但是到了10年上半年第一个季度，发现比同期相比，利润率增高了不少。 这就是整理优质客户的作用，客户减少了，所以你更有精力去应对你的客户，就能提供更多更好的服务。 所以现在如果杜华漆业，过来抢夺自己的客户，张小凡也不会在意。 有能力的话，你完全可以抢过去，至美新材料的客户，说完全没有被其他同行抢夺过去，那是不可能的，但是这个比例非常少。 没有一个人是傻子，陈颖管理如此之大的至美新材料，到现在依然还是得心应手。 那么她绝对不会在原材料供应商那里让你找到机会，更何况还有张小凡呢。 每一个原材料供应商都会有购销合同，上面不仅规定了最低的供货量，还对质量有各种各样的要求，如果对方违约，违约金额都是非常之高。 而且对于原材料进厂，至美新材料有非常完善的检测机制，所以想在这个上面玩名堂可能性是比较低的。 至少今年之内是不可能的，购销合同一般是一年一签。 而且现在，这本身才能有自己的原材料生产企业，张小凡收过那么多原材料生产企业，不就是为了防止别人这一手嘛！ 原材料体系就是一家生产企业的脖子，其实很容易就会被别人给抓住，所以护卫脖子是非常重要的。 杜华漆业的三个人依然还在讨论。 突然，桑军眼前一亮。 “他们有没有用我们的钛白粉？” “这个问题你来问我？不是你在跟进这件事情吗？” 面对桑军的问题，对方立刻反唇相讥，一个公司那么多事情，都是他在安排，桑军可以说是三个人中最轻松的。 不然也不会将这个任务交给桑军，但是现在，自己总公司提供的原材料到底有没有被至美新材料采购都不知道！ 杜华漆业不仅仅有涂料这一产业，还有其他的一些化工原料，比如钛白粉就是其中之一。 杜华漆业的钛白粉，被誉为世界上最白的钛白粉，自然是采用这种钛白粉的厂家是非常之多。 所以他突然想到，至美新材料现在的会不会也采用这种钛白粉呢？ “我马上去问一下。” 不一会儿就回转过来，脸上非常兴奋，竟然得到答案，令他非常满意。 “他们有订购，而且量还非常大！” “那，你去处理吧。” “有些难办，他们肯定签订合同了。 而且也不知道钛白粉分公司的那些人，会不会帮忙。” 虽然是同属同一集团，但是运营是分开的，而且他们这边只是涂料分公司华夏区，跟钛白粉分公司，其实关系相去甚远。 能够询问到客户的资料已经算是不错的了，但是不管怎么样，这个关系到集团的利益。 所以肯定需要上级进行沟通一下，看看有没有方法折中一下。 联系到自己的上级，然后将事情的严重性，跟他一一说明。 就之后上司回复。 “今年之内不行，但是可以按照合同来，你合同要求的最低数量进行供应。 不会对至美新材料敞开供应。” 一般对于重要的大客户都会签订合同。 合同上面有规定，每个月或者是每年的最低供应量，这是出于对自己公司的一种保护，不仅仅是保护买方，同时也是保护卖方。 得到消息之后的商桑军，立马将这个消息告知另外两人，然后三人再一次聚集在一起，商议对策。 “这样已经可以了，我想这对于至美新材料的限制是有一定的作用的。 他们现在一个月估计要接近800吨钛白粉，但是合同规定的最低限额是400吨，为这个差额是400吨钛白粉。 这对于我们来说是一个机会，可以为我们争取不少时间。 我看你还是想办法弄到配方，这个是非常重要的，不管你是花钱买，还是通过其他手段获得。” 桑军点了点头，而且神情非常严肃，说明他这一次真的是上心了。 钛白粉厂家并不只有一家，所以就算杜华钛白粉，减少一半的供应量，至美新材料肯定可以找到解决的办法。 只是这些肯定需要时间，所以他刚刚才说，为他们争取了不少时间。 然后几天之后，张小凡才得到这个消息。 “张总，恐怕我们有大麻烦了，杜华钛白粉对我们的供应进行了限制。” “什么？怎么会这样？” “我现在也不知道，本来这一次我准备直接订购一千吨的，分几个货柜一起发过来。 但是他们说，由于产量不足，只能供应400吨。 所以我去翻了一下合同，发现合同上面最低的供应量就是400吨一个月。” 张小凡的眉头皱了起来，这件事情怎么透着蹊跷。 什么产量不足，肯定是虚假的。 现在整个世界钛白粉的行情就是库存量非常大，难道还有生意不做的？ 那这件事情就肯定不简单了，肯定是有人从中捣鬼，只是不知道背后这个鬼到底是谁？ 不过幸好还有400吨的产量，可以支撑十天半个月。 “你再联系一下其他几家，让他们提高供应量。” 这是目前唯一能解决的方法，这是张小凡比较苦恼的是。 不同厂家钛白粉的粒度，白度，钛白粉含量都会不一样，所以会导致他在涂料中的显现会不一样。 所以应用到杜华钛白粉的配方肯定需要进行调整，这是一个很大的工程。 又要白白浪费掉很多的人力物力，这让张小凡感觉很烦躁。 怎么总有一些人喜欢玩这些鬼名堂，就不能好好的做生意吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第439章 找经销商 张小凡从来不知道现世报，居然如此之快。 刚好现在是本月的10号左右，由于至美新材料订购的钛白粉已经有四百吨了。 所以他们暂时这个月不再提供钛白粉。 “张总” “你看着我干嘛？你才是采购部部长。” 张小凡真的有些无语，自己的这个采购部部长，怎么感觉没有一点担当一般？ 不过这种事情确实是难以预料到，居然还有公司，有生意也不做。 400吨的产量，不说多了，上百万是肯定可以赚到的，杜华钛白粉利润可能还比这个高，可能超过200万以上了。 事情确实已经非常棘手了。 “钛白粉大概还可以用多久？” “库存不到80吨，大概四天到五天的样子吧，可能还不够！” 你大爷的，张小凡现在特别想骂人。 这一次不知道又得罪哪个厂家，但是张小凡心里非常清楚，肯定是一个非常庞大的涂料企业。 可能是苏科啊，也有可能是其他一些粉末涂料企业。 这一次肯定又是挡住别人的路了，而且还有你非常重要，这一家使用杜华钛白粉的用量肯定非常庞大，比最至美新材料的庞大。 所以如果去调查的话，应该还是比较容易调查出来的。 张小凡心里苦啊。 “现在，你看看国际上跟杜华钛白粉，白读度以及遮盖率以及冲淡能力相似的钛白粉有哪些？ 回头将资料给我，这一次我们要多订购几个厂家的。 不然一个厂家，很容易被人掐住脖子，就算你签订的合同。” “好，我马上就安排。” 看着自己采购部部长准备出门的背影，张小凡突然叫住了他。 “等一下，三四天时间可能还不够钛白粉在路上的时间，对呀，你看看国内这些经销商。 看看他们有没有杜华钛白粉，价格贵一点不要紧，全部给我买过来。” 张小凡突然将主意打到了经销商的身上，任何一种原材料一般都会有经销商的，当然也有直属的业务员。 这个世界就是如此奇怪，有时候你会发现经销商的价格，比直属销售员销售的价格还要低。 这就是大型经销商的好处，他们可以以非常低廉的价格进购的产品。 甚至很多时候你会发现，生产厂家居然干不过经销商。 这种价格倒挂的情况实在是有些让人摸不着头脑。 但是这又，确确实实在情理当中。 首先经销商拿的价格就一般的低，如果在价格非常低廉的时候，他们预定的非常庞大的量，然后交了定金。 这个时候，等你的价格慢慢涨上来的时候，他进购的价格就显得非常低廉。 所以在销售的时候，他可以将价格压下来，但是利润却依然非常丰厚。 做粉末涂料企业就是经常会有这样的尴尬，你会发现你公司主打的粉末涂料，所产生的利润。 可能还比不上你低价进口原材料之后，一两个月原材料突然猛涨，而产生的利润。 化工原材料的价格波动有时候会非常之大，是最怕的就是让你高价进购原材料，之后不到几天，原材料就下降了，这才是让人非常非常难受的。 所以现在张小凡寻找经销商，这步棋，走的非常之对。 这种事情非常好联系。 每一个采购部经理都会有好几个所谓的行业内的群。 这里面会有公司老板会有技术员，也会有销售。 所以你只要在里面说上几句话，需要杜华钛白粉，大量！ 至少就会有七八上十个人再联系你，他们手里会或多或少的拥有一部分库存。 也许十来吨，也许是三四十吨。 所以完全可以先从这去经销商那边拿到部分杜华钛白粉，然后可以从容的寻找下一家。 所以到了傍晚快下班的时候，张小凡又一次面对了自己的采购部部长。 “张总，已经联系了超过400吨的杜华钛白粉。 但是可能其中会有不少参假的，所以到时候可能还是会出现一些问题。” 这样的事情实在是太常见了。 化工原材料参加，这是行业内经常会遇到的。 而且钛白粉这种原材料参加实在是太简单了，简单到只要你投资几万块就可以做参假这件事情。 如果是比较低端的钛白粉，他们会往里面添加碳酸钙，或者是沉淀硫酸钡，不过添加碳酸钙的可能性更大。 检测这种参加钛白粉是非常简单的，只要用稀硫酸，或者是稀盐酸滴在他本子上，如果冒出气泡，就证明里面参假了。 第二个参假的方法就是比较难以分辨，甚至是普通的检测方法的，很难检测出来。 比如，他们售卖的品牌是杜华钛白粉，价格大约在21左右，但是另外一种钛白粉价格15，然后用两者合二为一，品牌依然是杜华钛白粉，但是其中的差价就是非常之高。 而且他们售卖的价格依然是21，甚至是他们就是杜华钛白粉的经销商，像这种情况，杜华钛白粉真的是真假难辨。 不要想通过包装，或者是通过钛白粉的表象来判断杜华钛白粉到底是真是假。 甚至，如果你是做纯白的颜色，这种参假的杜华钛白粉，通过辨别两种成品颜色都很难分辨。 只有当你做中灰色的时候，颜色才会有差别，而且还是比较细微的差别。 但是杜华钛白粉为什么敢卖高价？就是因为它各项性能都比其他代表很优异。 不管是耐候性，耐酸碱性，耐黄变性，都要比其他钛白粉表现的优异。 所以往往这种参假的钛白粉，会让你产品的质量降低不少。 所以张小凡的担心，并不是没有道理的。 这种产品短期内很难检测出来，这经过几年，两年或三年之后，才会讲劣势慢慢显现出来。 这对于至美新材料来说，并不是一件好事，从长远来说，质量的保质性，显然会影响品牌在使用者心中的地位。 很多世界名牌怎么出来的，首先肯定是靠质量，就像一双鞋子，有些鞋子价值50块，但是可能穿三个月就脱胶。 品牌鞋就不一样，价格200，但是你穿一年都不会脱胶。 还有一个更加重要的就是，品牌鞋穿起来更舒适，因为它的用料更好。 甚至于产优质的鞋子，对健康的好处都要强一点。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第440章 事件爆发 目前张小凡也没有多少办法来预防这种情况，只能尽快的，寻找下一家钛白粉供应商。 粗浅的进厂检测方法，根本无法判定第二种钛白粉参假的方法。 这是一件很让人头疼的事情。 “这样吧，钛白粉先进购进来，但是不要超过200吨，现在我们已经在寻找新的厂家了，只要签订购销协议，马上就可以有部分钛白粉会发过来，用来弥补杜华钛白粉的空隙。 在使用上面，到时候你要将从哪个供销商那边进口的？进够了多少吨？ 一定都要详细的列举出来，然后分批放进仓库，先将一批滥竽充数的清除出去，不管是参钡的还是参钙的的，这些都比较容易检测。 对于参了劣质钛白粉的假货，我们暂时没有办法检测，但是我们可以用我们的方法规避风险。 这个到时候我会跟刘奇说明，你现在主要是将这些钛白粉全部给我运回来，千万不能让公司有断钛白粉的可能。” 张小凡现在非常的恼火，现在有好几家分公司，很多事情，如果不当面沟通的话，电话里面很难说明白。 所以必须要尽快的解决钛白粉这个问题，这件事情给张小凡敲醒了一个警钟。 很多原材料真的不能只使用一个厂家的，不然很容易被人掐住脖子。 打电话叫过来刘奇，张小凡亲自交代了一些事情。 “那一些小的供销商，供应量少于10吨的那一种，可以优先使用。” “啊？好的。” 刘奇自然知道，杜华钛白粉限制了对至美新材料的钛白粉供应。 这一次从数十个供销商那边，经过了将近200吨的杜华钛白粉，以缓解目前的危机。 对于为什么要优先使用小供应商供应的钛白粉，刘奇并没有多问，他知道张小凡这么做，肯定有他的道理。 “还有一点，其他厂家的钛白粉样品，应该明天就会送过来，你要在三天之内检测是否适用。 然后我们从中挑选2到3家，对我们钛白粉进行供应，我们可以对不同产品使用不同品牌的钛白粉。 对白度要求高的，自然使用在白度上面有优势的钛白粉。 其他的也是同理，这件事情你要尽快处理。” “好的！” 这并不是什么很难的事情，所以刘奇满口答应。 申江的杜华漆业，星期一三个人开了一个碰头会。 “那件事情进行的怎么样了？” “那边已经对至美新材料进行了供应限制，不过” 桑军说了一半，突然停下来。 毕竟这样的事情，私下里面做做也就可以了，现在说出来的话总感觉有些阴暗。 “不过什么？ 干嘛吞吞吐吐的，难道又出什么问题了吗？” “没有，为了防止万一，我让人参假” “参假？” 桑军话还没说完，就被别人打断。 参假这两个词儿，似乎刺中了他的某个敏感的神经。 “这事情吧，我想你们应该也知道。 我们的钛白粉分公司，有很多的供应商，全国各地都有。 但是你知道供应商一多了，总有一些害群之马。 他们就将杜华钛白粉进行参假，方法是多种多样。 据我了解，有的人会参碳酸钙，有的人会参硫酸钡，有的人可能会参一些劣质的钛白粉。” 这种事情太常见了，不要说杜华钛白粉，就是一些比较低端的钛白粉都会有人掺假。 越是高端的产品，越是容易被别人参加。 因为利益。 越是高端的，你只要参那10的假，那么其中的差价利润，简直就是让人疯狂。 更不要说你代销这种产品本身的差价。 “所以，你让这些供销商，将那些已经掺了假的劣质钛白粉卖给致美新材料吗？” “对。” “算了，反正这件事情跟我没什么关系，这是钛白粉分公司的领导该关心的事情。 不过这样的事情你还是应该跟他反应的，毕竟掺假，对于我们公司的声誉还是有影响的。” “这个事情他们自己也知道，而且这些供应商的名字还是他们告诉我的。” “呵！” 这个话题，他们三个人并没有再继续下去。 既然桑军已经将这些事情做了，而且这件事情也确实对杜华漆业有好处，所以他也懒得计较这些东西。 虽然对于杜华这个品牌，总归是影响不好的。 张小凡这边在紧锣密鼓的实验，其他厂家的钛白粉，以防止出现断钛白粉断货。 那是有些人，一旦在设计你，他就肯定不会让你安心。 不到一个星期，一场风暴突然降临涂料行业。 世界上最好的钛白粉供应商之一，杜华钛白粉突然状告莲花化工有限公司。 称该公司作为杜华钛白粉的直营经销商，但是为了利益，罔顾法律。 对杜华钛白粉进行掺假掺杂，然后将第二次加工的产品进行违法销售。 这严重损害的杜华钛白粉的利益，以及多少钛白粉的品牌形象。 要求他们立即停止销售杜华钛白粉，对他们库存的杜华钛白粉进行抽样检测，如果有掺杂掺假的现象，必须对这些钛白粉进行销毁。 然后还有一系列的赔偿。 有时候你不得不说，很多事情你做的并不是别人不知道，只是还不知道他们利用你的时候。 莲花化工有限公司，是一家专门进行化工原料销售的经销商，他们经营的多种的化工原料。 当然主要供应的涂料行业，包括粉末涂料，油漆涂料，水性涂料，油墨等的原材料供应。 说实话，他们参杂参假钛白粉已经有许多年头了，也从没有出现过类似的问题。 毕竟现在的经销商，那是越大的经销商越会掺杂掺假，所以秉着法不责众的心态，这么多年一直在进行着对钛白粉进行参杂参假的行为。 这一次，谁知道会突然爆发这样的事情。 这简直让莲花化工措手不及，在他们还没来得及反应的时候，就已经仓库被封。 这就是真正大企业，他们一旦想做一件事情，会变得非常容易。 想要查封一家经销商的仓库，这本来就不是一件容易的事情，但是对于杜华集团却如同喝水吃饭一般，这就是大企业的资源。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第441章 接踵而至 这一件事情几乎引爆了整个涂料圈，每一个行业都有一个圈子，圈子里面的人，关系错综复杂。 只要哪一家大型企业出现一点问题，那么第二天可能就会人尽皆知。 不说这错综复杂的人际关系，就说那一个一个化工涂料专有群，任何消息都会很容易从群里面知道，然后迅速传播。 本来这件事情跟至美新材料应该没什么关系。 但是你挨不住有心人特意传播，就可靠消息，莲花化工最近一批40吨的掺杂掺假都和钛白粉，已经被至美新材料低于市场三千的价格采购。 这件事情第二天张小凡才知道，当时就吓出了一身冷汗。 这一系列的事情。 从杜华集团减少供应至美新材料的钛白粉，然后找经销商，特别是一家叫做莲花化工有限公司的钛白粉，购买的时候价格竟然比市场要便宜500块钱一吨，再到现在的杜华集团状告莲花化工有限公司。 这一系列事件感觉就是有人在背后操纵。 而且最终的目的指向的就是至美新材料。 这张小凡杀人的心都有了，自己一直兢兢业业，小心翼翼的经营着自己的公司。 从来没想跟谁对着干，没想跟谁过不去，怎么就是有人莫名其妙的设计这一系列事件呢。 张小凡现在心里苦的很！ 莲花化工有限公司提供的杜华钛白粉，确实比市面上的便宜500块钱一吨，但是这在采购部看来，这是非常正常的事情。 首先致美新材料都是现金交易，光光这一点，每一吨便宜500块钱，这是在情理之中，所以他们也没有向张小凡反映。 这是后面无意间张小凡才知道的，不过就算张小凡当时知道了，也没有任何表示，因为在张小凡看来，这也是非常正常的现象。 我用现金交易，然后一次性进购40吨，所以便宜500块钱一吨，张小凡都觉得还便宜少了。 星期一的早上例会。 最美新材料，几乎所有的中层管理都已经过来。 “今天的议题，我想你们在座的应该也都了解了，可能有部分人没有关注的。 我就再说一遍，我们一个星期前进购的杜华钛白粉，从莲花化工进购的。 出现大问题，莲花化工私自对杜华钛白粉，进行了参照参假。 现在都花集团已经状告莲花化工，然后不知道谁放出了消息，说莲花化工最后一批40吨的参照参假杜华钛白粉已经流入到至美新材料。 请注意，他们使用的词汇叫做超低价。” 陈颖说完之后，在座的大部分人脸色都变得很不好。 这样的事情，其实本不是什么大事情，但是这件事情一爆发之后，最美新材料甚至会变成众矢之的。 如果至美新材料部采购杜华钛白粉，就算是你使用比较低廉的钛白粉，别人也不会说什么。 人们往往讨厌的是一种人，弄虚作假的那种人，虽然有时候他们自己也弄虚作假。 人不大多都是这样吗，宽于律己，严于律人。 所以现在很多人觉得至美新材料很令人厌恶，为什么会这个样子？ 你不管使用哪一种钛白粉都可以，但是你不能为了，别人参观时候对你竖起大拇指，你就使用掺杂掺假的杜华钛白粉。 这是让很多人接受不了的，当然，现在还只是在涂料圈子里面互相流传，很多客户还不知道！ 涂料圈子里面都知道杜华钛白粉，算是世界上最顶尖的钛白粉之一，所以很多公司为了一个噱头，证明自己使用的原材料是非常优异的。 但是偏偏现在爆发出，至美新材料使用掺杂掺假的杜华钛白粉，这就让很多同行不齿，当然，他们自己也好不到哪里去，可能他们自己都使用了参照参假的某种钛白粉。 人始终是这样的，自己做的，没觉得有多么不妥，但是别人做了总觉得他有悖于道德。 而且很多人都觉得至美新材料，你不应该用掺杂掺假的杜华钛白粉，你用一些中端的参假参假钛白粉都还好理解。 就是你不应该用最顶尖的钛白粉，还是参杂参假的那一种。 因为他们自己都不敢用这种顶尖的掺杂掺假钛白粉，大概是有一种嫉妒的成分在里面吧。 虽然杜华钛白粉事件仅仅只是在行业内流传，但是很多大型的使用粉末涂料或者是油性涂料的企业，就非常关注这件事情。 毕竟这并没有什么秘密可言，只要一旦爆发，就很容易在这个圈子内弄得人尽皆知。 吉力汽车待喷涂主管周一舟，也是，很快就知道这件事情。 当然，他并不会因此去讨厌至美新材料，毕竟掺杂掺假，在中国整个市场环境下，很多人都在做这件事情。 所以他可以接受，但是可以接受，并不代表他会认可。 毕竟现在自己所使用的涂料就是至美新材料的产品，更加让他无可接受的就是这个粉末涂料应用到汽车面漆，世界上还是仅此一例。 所以不能出问题，但是现在至美新材料被曝发出，使用掺杂掺假的钛白粉，虽然检测的结果要比油性涂料要好不少，但是有些项目不是检测出来就能证明它一定会好的。 而且现在，很明显，有人在背后推动这件事情，这可能会直接影响到吉力汽车的销售。 如果有人，将这件事情捅出来，让更多的民众知道吉力汽车，吉力金钢这款车型使用的粉末涂料，使用的是由至美新材料使用的掺杂掺假钛白粉制作出来的。 那么可想而知，这件事情会对吉力汽车这款车型的销售造成多么大的影响。 所以当他知道这件事情的时候，立马通知了李博实。 主要是李博实，虽然是执行副总裁，但是他却主导了这件事情，主导油改粉，将本来由油漆涂料喷涂的汽车面漆改为粉末涂料喷涂。 所以如果出现问题，或者是销量骤减，那么李博实肯定要负一定的责任。 他周一舟也要承担部分责任，所以他率先将这件事情告诉了李博实，自然是为了征询一下他的意见，看看怎么样处理这件事情。 这也算是未雨绸缪。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第442章 自黑 会议上面，气氛非常凝重，很多人都已经想到了后果。 但是至美新材料的危机公关经验并不是很强，所以现在很多人都感觉有些束手无策。 每个人都想解决问题，但是这个解决问题的方法并不是靠想就可以想得出来的。 危机公关必须要有经验，该怎么怎么样处理？这些都有一套非常正规的流程。 但是很显然，至美新材料的这种中层管理，高层管理并没有经验。 所以现在会议的气氛，非常的压抑。 “怎么了？没办法解决吗？” 会议室里唯一表情比较舒缓的，就只有张小凡了。 因为从杜华钛白粉限制供应开始，张小凡就感觉这件事情很蹊跷。 但是他也并没有多想，这是习惯性的从坏的方面考虑这件事，所以他做了一些预备工作。 今天开这个会议，张小凡就是想给这群管理敲响一个警钟，任何时候都可能会有人在背后给你捣鬼。 所以一定要有保持非常警惕的心理，同时学习别人的危机公关经验。 在会议结束之前，张小凡不准备将自己率先安排的事情给说出来。 而且他想看一看刘奇到底记不记得当时自己所说的话，能不能理解当时自己所说的到底是出于什么样的考虑？ “张总，现在我们必须要先辟谣，虽然目前依然只是在涂料圈子里面流传，但是对于我们公司的声誉来说，的确是会有非常不好的影响。” 陈颖目前想到的也只能是这个。 “首先，我们采用的杜华钛白粉，这个月之前的全部是从杜华钛白粉总部采购的，这个我们都有销售单的。 我们完全可以拍照之后上传到我们的公司页，让大家都看一看。” 张小凡点了点头，陈颖这个方法完全是合情合理的。 只有这样才能打消别人的疑虑，我将销售单全部列举出来，这可能会暴露很多问题。 它可以让很多的同行轻易的知道你的产量，虽然产量年底的时候可能会公布出来，但是这个产量其实跟实际产量是会有区别的。 一家涂料公司钛白粉用量主要是在涂料行业混迹很多年的资深人士，都可以通过这个数量计算出你这个厂家一个月或者是一年的产量。 涂料行业其实很多是私下交易，也就是说这些交易是通过私帐来完成的，并没有通过公司账号。 这就造成了很多厂家利用会计来伪造销售数据，从而躲避税务。 但这一点对于至美新材料来说，完全没有任何问题。 张小凡在公司刚开始的时候，就没有想过逃税漏税任何一分钱。 公司的其他税务其实并没有多少，对于至美新材料来说，真正的税务大头就是企业所得税25。 增值税发票17的税率这个有一部分是可以用进项票来抵扣的。 相对于一家大公司来说，一些地税也好，国税也好的一些杂税，其实都没有多少，大头依然是企业所得税。 当然还有一个部分就是员工的个人所得税，这一点，至美新材料都是完完全全按照规矩来的。 所以对于公布自己公司一个月采购了多少钛白粉，完全没有任何心理压力。 完全不怕别人过来查自己的税务，这些东西都是经得起查的。 不管你是走公帐还是走私帐，都会开具增值税发票，就算你不要增值税发票我也会开给你。 目前来说，国家对于增值税这一块并没有非常严格的要求，国家目前还是睁一只眼闭一只眼，但是可以预见，越到后面，国家对于增值税发票这一块肯定会越来越严格。 不然为什么到处会有那种广告，花多少多少钱买票？买的就是增值费发票，当然，这些增值税发票可能会是假的，所以作为一个企业家，千万不要行买票的操作。 因为一旦被发现，你购买的增值税发票都是虚假的增值税发票。 那么你面临的罚款将是非常之严重，你购买了多少虚假的增值税发票，你面临的罚款将是这个的两倍到五倍。 这一罚起来就相当的心痛啊！ 听到陈颖说将以前采购的发票还有送货单全部贴出来，刘奇突然想到张小凡前段时间，让他在使用钛白粉的时候优先使用一些小经销商的，少量的杜华钛白粉。 现在他突然想起来之后，他说自己是这么安排的，现在可能从莲花化工订购的掺杂掺假的杜华钛白粉，可能还并没有使用。 “张总，我去仓库看一下。” 说着便头也不回的跑出了办公室，不到十分钟，便气喘吁吁的跑了上来。 “张总，我们从莲花化工经过了40吨钛白粉，现在还没有使用。” 张小凡在开会之前就已经去仓库看过了，自然知道，这批钛白粉还没有使用。 但是从刘奇的角度看，张小凡依然能感觉到张小凡的脸色有些许变化。 “很好，上不是言之凿凿，说我们使用了掺杂掺假的杜华钛白粉，甚至连批号都列举出来了。 接下来你们想想办法，看看怎么样能够使我们公司从这件事情中摘出来。 虽然我们现在并没有使用这一批钛白粉，但是别人不一定会相信。 所以要尽可能的减少这一次事件对我们公司的影响，特别是我们的客户。” “张总，我觉得我们马上要联系相关部门，让他们派人过来查封这一批参照参假的钛白粉。 无条件的配合相关部门的行动，这次非常明显，我刚刚也查了，上爆出来的批号，跟我们订购的批号就是一样的。 所以这件事情绝对是有人在为难我们公司，我觉得我们应该把自己摆在弱势的位置。 甚至我们可以像上次一样找一些水军，在我们将这些证据贴出来之后，在不断的抨击我们公司，让别人不由自主的会想到，这会不会是一件阴谋？” 张小凡眼前一亮，自黑！ 这其实是非常好的一种洗白方法，虽然现在正表现材料本身就是白的。 但是别人不相信啊，所以依然要洗白。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第443章 组合拳 既然有了方法方案，接下来就是要完善这项计划。 所以十几个人，你一言我一语，不断的将这个计划完善。 至美新材料的公司官网上面，突然贴出了一封道歉信。 大致意思是： “由于杜华集团钛白粉分公司，由于原材料的限制，所以产量不足。 无法满足至美新材料，目前的 《涂料王国》第443章 组合拳 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第444章 查账 这个世界上的事情就是这样，就算你没做，你也千万不能说这件事情跟你没关系。 关系可大着呢。 这不，明明没有偷税漏税，但是不知道对方是不是存在一尊大神。 税务一般分为国税和地税，地税方面，问题往往会比较少。 所以这次来的连张小凡都非常诧异。 省级国税局稽 《涂料王国》第444章 查账 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第445章 不该管的，不要管 刚开始，张小凡为了，方便技术人员进行研究。 所以钛白粉就选用了一种，也就是杜华钛白粉的700，这种钛白粉综合性能是比较优异的。 而且白度也可以说是世界上最白的钛白粉之一，所以自然而然就会选用这一种。 这种钛白粉是金红石型钛白粉，使用的是硫酸法，这种钛白粉算得上是一种比较通用型的钛白粉，价格自然是不便宜。 市场上面钛白粉的价格普遍在18左右的话，杜华这种就最少是22到23之间。 世界范围内钛白粉的价格其实一直都是波动，非常之大。 同一种型号的钛白粉，可能价格在几年之间，会从12块到20块之间反复的波动。 所以为什么涂料界流传这样一句话。 只要你对原材料价格看得准，原材料上面省下来的利润可能比你做涂料赚的利润还要大。 甚至是大的多。 这样的情况屡见不鲜，很多涂料公司的老板，本身就有其他产业，所以一般的话现金流失非常可观的。 他们一旦看准了这种原材料处于低位价格，他们就会毫不犹豫的订购大批量的。 甚至是一次上百个上千吨，低位购进原材料，如果运气非常好，甚至可能在3到5个月之内，价格就会飞速上扬。 趁着价格的区别，可能会超过一万元一吨，如果你在价格低位采购一百吨，到了价格高位的时候。 你就会发现一百吨可以赚七八十万上百万，这比你做涂料赚取的利润可是要高得多。 化工原材料市场一直都是如此，价格波动非常的剧烈，可能政府的某一个政策就让价格飞速的上扬，或者是暴跌。 所以说在涂料界，或者是在化工界，一定要对化工行业的各种资讯，非常及时的了解，这样你就能对原材料的价格进行预测，如果觉得价格处于低位，你可以马上订购原材料。 如果你觉得价格处于高位，那么你就可以观望，这才够你需要的量，等价格滑落的时候，再进行大批量采购。 张小凡又和刘奇讨论了几个问题。 “张总，听说今天省税务督察组过来了。” “对啊。” 只要是一个正常的人，一听税务督察组来公司，就肯定会觉得这不是一件什么好事情。 由于税务督查来的非常之快，所以现在公司其实很多人都不知道！ 张小凡也没有告诉公司其他人，因为这种事情的话还是不告诉的好，以免引起恐慌。 刘奇咽了咽口水，非常疑惑的看了一眼张小凡。 “张总，公司” 刘奇突然之间也不知道该说什么话，不知道是该安慰张小凡还是该怎么做？ “你将这件事情做好就可以了，公司没问题的。 你该做什么就做什么，这些事情陈总会解决的。” 刘奇点了点头，这种事情跟他的关系说大也大，说小也小。 如果真的公司，因为税务部门罚款，对他们肯定会有一些影响，但是影响也不会有多大。 毕竟他们的工资都是交过个人所得税的，这一点公司再给他们发工资的时候就已经挑明了。 给他们发的工资都是税后的工资，个人所得税公司已经代缴了。 “哦，好的。” “这种事情呢，就不要对外去说了。 等结果出来再说也不迟，现在说了可能会引起不必要的麻烦，能避免就避免吧。” “好的，张总” 说完之后，刘奇看着张小凡。 发现张小凡的脸上并没有任何忧虑担忧的神色，而且好像非常轻松。 说这件事情的时候，仿佛这件事情就是如同平时公司所发生的事情一般，并没有什么好担心的。 所以刘奇也就放下了心思，毕竟查账这种事情说大可大说小可小。 对他们总归也会有一些影响，既然张小凡都不担心，他就更没有什么好担心的了。 对于公司的利润，刘奇虽然说准确数字不清楚，但是大致的利润他还是可以估算出来的。 毕竟原材料的价格，通过市面上面还是可以了解到，但是公司产品的价格，他就一清二楚的。 所以其中的利润差价，如果让其他涂料公司的人知道，肯定会非常眼红的。 “行了，你辛苦一下吧，今天加个班，明天早上将资料给我。” “好。” 刘奇就是这一点好，只要是张小凡交代的任务，从来不会有半句推脱，而且基本上都能比较完美的完成。 这也是刘奇虽然技术上面进步越来越但是他依然坐稳技术部部长的位置，是有很大关系的。 而且张小凡最欣赏刘琦的地方就是，虽然他现在已经是技术部的部长，但是依然坚持每个星期要做几次实验。 做实验，张小凡都没有丢下过，毕竟作为技术人员，你的看家本事就是做实验。 如果你连这一点都丢掉的话，那么你以后看人家吃饭的本领都要丢掉。 任何一个技术人员，不管你做到什么高度，一定要知道有一点非常重要。 做实验的本领不能丢掉，因为不管发生什么，只要你这个本领还在，那么你就有安身立命的本钱。 至美新材料的一间办公室，省级税务督察组的人正在忙碌的翻看着各种单据，要从中找出偷税漏税的证据。 很多事情在外人看来比较困难，但是对于真正精通行业的人来说，虽然不是吃饭，喝水一般简单，但是并不会太难。 这不才查了不到半天，就出现了不少问题。 他们叫过来财务部胡灵，张小凡刚好也在旁边。 “胡总，我发现你们公司有很多账目并没有经过公司账号。” “对，我们采购原材料全部是经过公司账号，但是我们销售的产品的话，有很多客户并没有经过公司账号。 但是我们都会有银行的流水记录，全部都已经打印出来，而且我们都开具了增值税发票。” 其实这个问题，对于至美新材料来说，并没有多大的不妥。 有问题也是在那些客户身上，如果至美新材料开具了增值税发票，但是他们的钱并没有经过自己公司账号打到至美新材料的公司账号。 那么在法律上来说，客户就一直欠着至美新材料的货款。还在为找不到的最新章节苦恼？安利一个或搜索热度文搜索的时候记得去掉“”不然搜不到哦，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊 聊中二c聊c聊科幻c聊恐怖c聊游戏。只有你想不到，没有我们聊不到的，快眼看书书友群：，新世界的大门正在打开，请做好心理准备。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第446章 一些问题 你的供应商开具了增值税发票，但是你付款的钱并没有经过公司账号。 还有一种方法可以避免在法律上你付了钱，却依然欠着你供应商的货款。 那就是使用银行承兑，或者使用支票。 这些都是允许的。 “贵公司有责任，督促你们的客户，一定要使用公司账，而且你客户通过私帐打给贵公司的货款，必须一分不少的存到公帐上面来。” 陈颖现在其实比较疑惑，他其实也并不清楚到底有没有这么一条规定。 反正张小凡是交代过，一切都按照国家的法律法规来，绝不偷税漏税一分钱。 这种事情张小凡一直都很清楚，公司做得越大，越不能在这个方面动心思，因为你公司做得越大，你的对手就会越多。 你不知道你的敌人到底会不会在这个上面给你下绊子？所以谨慎点是没有问题的。 “虽然我们没有将私帐转过来的货款补齐到公账，但是我们任何一宗交易都会开具增值税发票。 而且报税没有遗漏任何一笔。” 虽然陈颖做了一点解释，而且怎至美新材料也确实是这么做的。 但是这就是问题所在，国家规定的是开具增值税发票，那么账目就必须公对公。 但是你现在是私对私，就算你真的没有任何一点问题，但是别人会相信吗？ 任何一家公司不管你事有问题还是没有问题，不管你事偷税还是没有偷税。 这要看查的人到底是出于什么目的？任何一家公司，账目绝对会有问题，包括现在的至美新材料。 一般的小问题，税务人员是不会揪着你不放的。 但是如果真的有些人要整你，一点点小问题就可以被无限放大。 现在税务人员心平气和的跟陈颖交代问题的所在，其实旁边的张小凡，心总算是放下来了 别人不会揪着问题不放，他现在是建议你将公帐补齐。 然后让至美新材料鼓励督促客户，一定要使用公司账号，这就说明，至少目前来说，至美新材料账目他们是认同的。 虽然有很多次私对私的账目，但是智美新材料完全没有隐瞒这些私对私的账目。 其实对于任何一家公司来说，如果有哪笔交易是私对私的，那么完全是可以不开具增值税发票的。 因为这样的话，只要别人不查你帐，那么肯定就发现不了，就算别人查你的帐账目做得够仔细，那么他们依然查不出什么问题。 这样的话你就可以避免很多税务，至少企业所得税这一块你就可以避免。 很多企业在做账目的时候你会发现他一整年下来利润非常的低，为什么会这样？ 这样可以逃避很多的税，最大的点就在于逃避企业所得税，25的税额。 有些公司，明明一年赚了一两百万，但是，你通过他们账目会发现，他们一年也就赚两三万。 就是因为大部分账目，都没有经过公司账号，而不是直接私对私。 但是他们依然有进项增值税发票，他们开具的增值税发票票额，可能仅仅就比进项增值税发票的票额多那么一点点？ 这就是为什么账目上没赚什么钱，但是实际上他们却赚了很多钱。 目前来说，国内大部分的小公司都会如此做。 “我们会马上补齐公司账上的缺额，请问我们公司的账目还有其他的问题没有？” 陈颖觉得既然发现了问题，就要立马解决，毕竟这一次别人是有备而来。 “贵公司的账目还是比较清晰的，而且每年的缴税额非常的清晰，到目前为止，并没有发现什么问题。 不过作为一家有社会责任感的企业，你们一定要鼓励你们的客户尽可能的使用公帐。” “这一点我们会按照您的吩咐，以后只收公司账号上进来的钱。” 陈颖的话令在场的税务人员都比较满意，虽然这件事情跟他们关系其实不会太大，他们也只是奉命过来查账的。 但是别人对你的话，表现出了十分的顺从，这确实是令人高兴的一件事情。 所以就准备多说几句。 “国家现在对这一块，管理都不算很严格。 但是我们可以预见国家对于增值税发票这一块，肯定会要求越来越严格。 以往我们查账只会查往年三年的账目，但是如果一家公司越做越大，自然而然的就会有很多人想通过贵公司能增加他的业绩。” 张小凡脸色一变，他们凭什么跟自己说这些话现在管不着。 但是这个问题确实是存在的。 税务人员怎么样增加自己的业绩，自然就是查到别人偷税漏税，然后通过罚款来增加自己的业绩。 虽然目前他们并没有发现什么问题，但是查账要看什么人查，为了什么目的而查。 没有一家公司账目没有问题，只要你账目有问题，他们就可以拿捏你，就可以进行罚款。 “非常感谢你们的忠告，我们会尽快的将账目上的问题进行解决，而且以后我们也会完全按照国家的法律法规来办，不会做超出法律法规之外的事情。” 陈颖立马就表态，这个时候不管他们出于什么目的，但是该有的官方言论还是要有的。 张小凡对陈颖使了一下眼色，陈颖马上会意。 不管是因为什么原因，他们给出这样的忠告，但是作为东道主，张小凡他们肯定不能不表示，也许他们不会收取你的现金，但是你该表示还是得表示，比如送一些购物券，或者是一些礼物。 “要是所有的企业都跟你们一样就好了，我们就省心了！” “谢谢你们的肯定，不知道账目查完之后，省级税务局会不会将这一次查账的经过进行公布？” “这是肯定的，这个是必须要在官上进行公布的。” “谢谢！” 毕竟现在络上是沸沸扬扬的，一会儿至美新材料使用参照参假的钛白粉，一会儿又是偷税漏税。 现在的人就是这样，不管他自己有没有做违法违规的事情，只要别人做了违法违规的事情，他就觉得这个人或者这家企业不可信。 反正是双重标准，这也是为什么陈颖会问询会不会进行公布的原因。还在为找不到的最新章节苦恼？安利一个或搜索热度文搜索的时候记得去掉“”不然搜不到哦，这里有小姐姐帮你找书，陪你尬聊 如果您在观的过程中遇到：章节缺失c暂无收录c加载过慢等问题，请加入快眼看书官方群：，进行反馈，我们有724小时人工客服及时您处理，给您带来的不便请谅解，谢谢您支持快眼看书。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第447章 憋屈 轰轰烈烈的稽查账目事件，持续了将近五天，然后发现大大小小的问题有数十处。 不过这些问题都是无关痛痒的，临走的时候，督察局的这群人都是喜笑颜开。 毕竟这一次虽然没有查出账目的问题，但是最美新材料还是挺会做人的，每个人或多或少都会有一些礼物，当然这些礼物的价值只有他们各自知道。 《涂料王国》第447章 憋屈 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《涂料王国》 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第448章 行业软文 很多事情没有确实的证据，但是大家心知肚明。 不过明明知道他们就是幕后的指使者，但是有时候你会发现你对他们没有任何办法。 这种事情很常见，也很常在。 这些可以暂时放下，先不管，但是以前的布局还是得继续下去。 没有证据，你拿他没有什么办法，就算有证据，估计也是没 《涂料王国》第448章 行业软文 正在手打中，请稍等片刻，内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 《涂料王国》 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第449章 效果初显 这些软文这段时间是非常频繁的，大量的推送。 取得的效果，目前来说还不是很明显，因为这些东西他们看过之后，可能马上转眼就忘了。 所以需要一点刺激。 那就是第二步，关于粉末涂料和油漆涂料的讨论。 当然，不管是软文也好，两者之间的讨论也好。 这些只有在想关 《涂料王国》第449章 效果初显 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第450章 调查问卷 李博实一副果然如此的表情。 “哈哈，放心吧，对于好的，优质的产品，你永远不要愁别人到底会不会使用。 公司已经在进行讨论了，我想下个星期就会有结果，而且我们有一条比较老旧的油漆生产线，现在已经进行改进，改成粉末喷涂线。” 这段话让张小凡觉得这一次来的又是比较值，这是他 《涂料王国》第450章 调查问卷 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第451章 互利互惠 李博实并没让张小凡久等，第二天就打电话告诉他，公司通过了这个议项。 “张总，恭喜啊，公司已经决定给经销商派发调查报告表。” “谢谢，谢谢，有时间过来越州，让我好好做一次东道主。” “哈哈，这敢情好！” 有些东西大家心照不宣就好了，做到李博实这个位置，金钱方面已经很难打动他了。 还不如拉拉关系，表示亲近。 毕竟不管怎么说，你张小凡目前的地位，跟李博实交朋友，不说折节下交，至少跟张小凡结交，绝对有抬高身份的意思。 对于张小凡的邀请，李博实满口答应。 其实他现在也非常好奇至美新材料，到底是怎样一家企业？ 越是深入了解粉末涂料，越发现至美新材料技术的高超，可以说，目前世界上唯一一家汽车面漆，可以应用粉末涂料的企业，就是这本新材料。 这完全不用恭维，这唯一一家就可以说明问题。 “不知道大概要多久，才能将这些回单全部收拢？” “这个我也无法给你准确的时间答复，这个是需要看客流量的，也是需要看购车者的意愿。 毕竟我们不能强迫别人填写这个调查问卷，而且全国这么多经销商，他们将这些调查问卷收拢之后，通过快递寄过来。 这个时间上面来说，快递在路上的时间就大概有三天，包括填写调查问卷的时间。 这个你看看，你自己算算。” 张小凡哪里能算到？ 谁也不知道一个4s店人流量到底是多少？来4s店的人到底有多少会愿意填写这份调查问卷？ 这些数据只有4s店才知道，再深一层，他们吉力汽车应该也会有这样的数据。 “那到时候你收了之后我直接过来拿。” “好。” 既然张小凡说直接过去拿，那么其中一些东西就不言而喻。 本来这件事情，他们将调查问卷收了之后，完全可以通过快递寄给张小凡，张小凡亲自去取，时间也差不太多。 过去肯定是为了有些事情跟李博实好好的聊一聊。 汽车使用粉末涂料喷涂汽车面漆，这件事情的主导是由李博实进行的。 如果这件事情，能给吉力汽车带来汽车销售量的增加。 那么在功劳簿上，李博实绝对会有一个非常精彩的履历，所以至美新材料，如果有新产品能给吉力汽车带来惊喜。 对李博实来说，绝对是一件非常好的事情。 至美新材料准备的小礼品，张小凡早就运抵吉力汽车，这些小礼品可以通过车辆运输直接到4s店，或者是经销商。 当然，其中产生的费用，肯定是有至美村材料所承担。 这些小礼品外形神似于汽车，可以当做一个模型，但是相比于汽车模型要简便很多。 模型上面的涂料用的就是至美新材料的新产品。 艳彩珠光。 这些涂料表面非常之漂亮，但是由于有一些技术没有达到标准，所以现在只能用于模型之上。 这不得不说，张小凡的小心思非常之多。 这些模型是按照吉力汽车价格最高的车型进行设计，但是只是外形接近。 前后没有玻璃，左右也没有玻璃，全部都是铝制的，外面的涂层都是非常艳丽的珠光涂料。 这些东西将是非常吸引人的，首先得闪闪发光，而且是颜色丰富多彩，同一个车模上面，远观的颜色可能是蓝色，但是你从不同角度观察，会发现它是五颜六色的。 而且光泽非常的高，同时饱满性也是非常之好。 这些就是以后将会应用到汽车上面的，珠光涂料。 当然现在因为技术上面还差了那么一点，所以只能是小批量应用到模型上，如果需要大批量使用的话，还有很多技术难关需要攻克。 李博实正是由于看到这些小礼品上面的涂料，所以对于至美新材料的新产品是非常的期待，同时也非常期待跟张小凡见面，主要聊一聊这些新产品的开发前景。 这些车模发放出去之后，对于吉力汽车和至美新材料双方来说，都是一件顶好事情。 就能勾起购车者对于将来这些车辆的期望，至少在外观上面来说，这些车辆的吸引力就是相当不错的。 至少是非常的炫酷，从不同角度看，颜色会不一样，而且在阳光下面的话会闪闪发光，五颜六色。 不仅对于女孩子，同时对于男人的吸引力也是相当不错的。 事情并没有让张小凡久等，20来天的样子，张小凡就接到李博实的电话，5万份问卷差不多都已经收拢过来。 张小凡立刻表示自己马上会过去。 一间非常不起眼的民宿里面，张小凡和李博实非常悠闲地坐在沙发上。 “这里我来过几次，这年头，私房菜不流行，但是味道确实没的说。” “我是很期待的，对于那些五星级酒店的饭菜，我是没有任何的想法，顶多也就是填饱肚子而已。 有的时候在那里肚子填不饱。” 张小凡忍不住吐槽五星级酒店的伙食，对，就是伙食。 在张小凡看来，一星期酒店也好，五星级酒店也好，你做的饭菜肯定是为了填饱肚子的，所以称为伙食没有毛病。 “哈哈，看样子我们两个有的聊，我这个人对于菜品的要求还是挺高的，一定要合胃口。 有些所谓的大厨，做出来的实在让我有点无法接受。 看起来是非常好看，但是你说味道吧，这实在是让我无法接受。” …… 一直到菜端才上来，两个人都没有聊别的，就围绕着各地美食，天南地北的聊着。 “这一次非常感谢，有了这些数据，还有一些建议，可以让我们知道现在产品的研发方向。 这对我们公司来说，可以减少大量的时间，让我们少走很多弯路。” “互利互惠，以后有任何合格的新产品，一定要优先我们公司使用，你那些模型上面的涂料我就非常喜欢。” 李博实一直对模型上面的涂料念念不忘，张小凡给吉力汽车送去了5万多个模型，李博实自己就收藏了十多个。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第452章 技术与规模 “这些产品你看起来五光十色的，非常漂亮，但是他们的缺点也是非常的明显。 你知道的汽车其实平时所摆放的环境是相当的恶劣，会有各种的动物粪便，有沙尘，有太阳光照，有酸雨。 这些东西对于涂料的表层侵蚀，其实是比较明显的。 所以我们在使用材料的时候一定要选用一些耐候性能非常优异，耐酸碱性能也要优异的颜料产品。 说白了，就是要经得起太阳光照，经得起风吹雨打。” 张小凡说了这么多，李博实反而更加疑惑。 你既然已经知道要选用这些颜料，那么也就是说，目前来说已经解决了这个问题。 怎么反而现在还有很多技术难点？ “但是我们选用了这些材料，与传统的金属颜料区别还是挺大的。 金属颜料说白了就是由金属制成的，比如银色的，是由铝制的。 金色的古铜色的，都是有铜制的。 金属颜料，和底粉之间的粘合，是比较容易的。 通过绑定技术，可以使它们粘合率高达90%以上。 但是我们现在使用的性能更优异的珠光颜料，只是没有这么好的经粘合能力。 通过绑定技术，也只能实现40%左右的粘合。 所以，如果进行大批量生产，你们进行大批量的喷涂时候，你就会发现很多位置会有色差。 这就是由于珠光颜料，因为喷枪的不同，或者距离的不同，上粉率也不一样。 这就导致颜色不一样，从而产生色差。 这对于贵公司汽车来说并不是好现象，虽然总体质量上面来说并没有多大影响。 但是对于吉力汽车品牌来说，会让消费者觉得你们不够严谨，用料质量比较差，做工马虎。” 李博实频繁的点头。 “受教了，非常感谢张总为我解释这些东西，有些东西你没有了解的话，总觉得他非常简单。 原来就是一个金属颜料，居然会有这么多学问。 难怪周一舟说，贵公司的技术实力在世界上都是顶尖的。 果然没有说错，从张总的技术素养来看，贵公司的技术实力绝对可以当得上是顶尖的。” 怎么听着听着就开始夸自己了，张小凡自己都觉得不好意思。 说技术顶尖在世界范围内是没有错，但是这些东西很多，并不是自己研发出来。 这些技术是张小凡从未来带过来的，而且这些技术的开发者跟张小凡并没有半毛钱关系。 那些技术先行者现在还不知道在忙什么，也许看到至美新材料所研发的汽车涂料，然后奋起直追，从而赶上至美新材料的技术水准。 或者是如同其他的技术员一样，通过反推理，或者通过其他一些方式获取技术配方。 从而坐享其成，这些事情就是一饮一啄，总会有一个定数。 这个世界上技术就是这样，你抄我的，我抄你的。 看谁的资源多，看谁的能力强。 涂料技术就是这样，别人知道你的配方之后，稍微在这里的配方基础上进行修改，就可以避开专利。 这也是为什么95%的涂料厂家技术配方有，甚至一些高级的配方都有，但是从来没有交过任何一分钱的技术转让费用。 所以一旦一个厂家研发了一项新技术，首先要做的就是保密，保密，再保密。 但是世界上的聪明人实在是太多了，技术的壁垒，并不见得会有多么的厚，特别是小公司所研发的一些技术，你会发现，当你拿到样板之后，你能够清晰的感受到，其实自己也可以做这项技术。 只是可能会做不到这么好，但是技术的壁垒却不见得如同平时所想的那样。 两个人聊的非常多，从汽车到涂料，包括一些汽车的前景。 “张总，你真的这么认为吗？” “这个不仅仅是我认为，世界范围内很多厂家都应该知道，这绝对是未来方向。 毕竟石油的储量是有限的，当然不可否认，我们可以采用其他生物汽油，但是不管怎么样。 电动汽车，绝对是未来最好的方法，因为他可以做到真正的零污染。 当然了，水电站所产生的污染，那个是电力行业需要改进的。 对于汽车行业来说，电动汽车绝对是零污染。 而且电动汽车的售后服务非常之简单，保养费用非常低，同时运行的费用也非常之低。 如果电池技术上有非常大的突破的话，电动汽车也会迎来一次飞跃。” 张小凡的话，令李博实突然之间陷入了沉思。 很明显，现在制约电动汽车发展的，排在首位的肯定是电池技术。 如果续航里程不够，很少有人会有买的冲动。 再一个就是电池管理系统，目前来说，依然不够先进。 电池本身就不是一个稳定的东西，所以在电池充电放电的过程中，要时刻保持整体电流稳定。 当然电机也是一方面，不过目前为止电机技术，应用到电动汽车上面还是足够使用的。 “这些事情并不是我能决定的，对于你说的电动车的前景，以及他研究的方向，我是比较认可的。 其实很多人都知道，不过技术这种东西，所以说倒是挺容易的，真正一做起来你会发现，跟你想的差的十万八千里。 所以我一直挺佩服张总你的，我可是听说了，贵公司的技术都是张总一手带出来的。” 李博实确实挺羡慕张小凡的，虽然现在至美新材料比起吉力汽车，还算是一家小企业。 但是就技术而言，智美新材料基本上已经站在了普通涂料的顶端，不说别的，就说这个汽车粉末涂料，据李博实的了解，现在能大规模应用的就只有怎么新材料一张。 整个世界只此一家，厉不厉害还用说吗！ 但是现在的吉力汽车，虽然规模体量比较大，但是相对于整个世界汽车体系来说，不管是规模还是技术，排名都是老后老后了。 所以怎么不羡慕！ 张小凡对此倒是没有觉得有什么，毕竟自己站在数个巨人的肩膀之上。 说骄傲倒是肯定会有一点，不过自负倒是说不上。 “我们还差得远啊！”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第453章 应该会有兴趣 这句话确实是张小凡的内心写照，现在至美新材料的技术，看起来真的是非常好，可是别人一旦专心研究的话，很快就能赶上来。 千万不要小瞧任何一家几十年的大企业，他们的技术底蕴。 涂料其实也是如此，现在的涂料其实是万变不离其宗，有几十年技术的技术人员只要潜心研究，总能找到解决的方法。 这也正是张小凡所担心的，汽车粉末涂料，看起来算是很厉害的技术，水准也可以说得上是世界级。 但是张小凡敢肯定，世界上能够研发出汽车粉末涂料的粉末涂料企业，绝不在少数。 只是他们现在还没有解决关键性的难题，但是如果他们一旦知道有华夏企业，能够制备出汽车粉末涂料，那么他们肯定会想方设法找到这种涂料。 然后在这种粉末涂料基础上进行分析，反推理，研究。 总能抓到蛛丝马迹，只要抓到了一点信息，他们就可以通过这个信息去解决这个难题。 这一次莲花化工事件闹得沸沸扬扬，只怕早就有很多的粉末涂料企业，或者是油漆涂料企业，已经关注到至美新材料。 这并不是一件好的事情，因为这给张小凡的时间会越来越少。 一旦你的同行注意到你，那么你以后做事的话，总会有一种束手束脚的感觉。 同行之间的竞争多种多样，价格战是最容易发起的，也是同行之间最常见的手段。 这个还好，大家明着来。 到了第二个层次，那就是质量上的比拼，这个的话那就是看各自的本事了，谁的质量好，谁的价格便宜，谁就能占领市场。 其实这两个手段算是相辅相成，光有质量，如果价格偏高，客户也不一定会使用。 价格很低但是质量不尽如人意，那么他们也可能不会使用。 质优价廉，永远是所有的客户最想需要的一种境界。 既然已经将所有调查报告已经收拢过来，张小凡就想着回去让公司将这些数据归拢总结。 然后以此为凭证，好好的跟宝马公司说道说道。 公司效率挺高，不到两天，通过十几个人的努力，加班加点，终于将这些调查报告的数据全部整理出来。 不过这些数据，其实张小凡都非常惊讶。 看到这些数据之后，张小凡就迫不及待的联系，宝马公司的德维。 距离上一次德维来华夏，已经过去了两个多月。 他上次回去之前就告诉张小凡他们需要讨论，其实可能就是一种变相的拒绝。 而上一次来华夏，真正的目的就是为了永不打蜡技术，这项技术应用到汽车表面涂料，绝对是真真正正的锦上添花。 可能对于他们高档的车型作用比较但是对于一些低档的车型，作用绝对是显而易见的。 高档车型，车主对于其车的爱护，那是可以看得见的，他们不在乎那么几百上千的漆膜保养费用。 两个月打一次蜡，这些他们都可以承受。 但是有一些购买宝马的低档车型，并不是因为他们多么富裕，而是因为面子。 这一点德维虽然嘴上不说，但是心里却是清楚得很。 所以这些人对于每一两个月都需要对其母进行保养的打蜡保养，虽然可能有的会咬紧牙齿，支付这些保养费用。 但是如果有永不打蜡技术，德维敢保证，低档车型的销售量还会增加很多。 但是从张小凡那里得到的信息，却是专门为粉末涂料开发的技术，虽然张小凡一口否认，不可能应用到油漆上面来。 但是德维回道德国之后，询问了很多油漆涂料方面的专家，关于这项技术到底能不能应用到油漆当中来。 很多人给出的答案都是不一样，有的认为可以，有的认为可以尝试，但是从来没有一个技术人员给出肯定的回答。 永不打蜡技术他们也有过了解，同时也认为这项技术确实比较实用。 但是这种技术就是这样，你没有真正去接触这项技术，你就会发现这项技术，感觉就像雾里看花。 很难弄明白其中的道理，所以一定要寻找到样本，这样才能够通过样本进行分析。 可是现在永不打蜡这项技术，市面上基本看不到，至美新材料完全没有应用到普通涂料当中来。 德维在华夏已经拜托了很多的厂家，希望他们能弄到样本，也就是至美新材料永不打蜡技术的涂料。 不过到现在依然没有消息。 不过前段时间，华夏涂料界沸沸扬扬的莲花化工事件，德维也有所耳闻。 不过并没有关注此次事件，所以他现在还不知道，华夏有一家汽车企业已经使用这项技术，而且使用的还是粉末涂料。 但是现在张小凡居然打电话过来，不过传过来的声音是翻译的声音，他知道张小凡并不会说德语。 “德维先生，好久不见，不知道，贵公司对于使用我们公司产品的讨论进行得如何了？” “是这样的，对于将油漆涂料改为粉末涂料，公司高层的意见也是分歧颇大。 贵公司没有提供相应的大批量产品，所以我们也不能确定到底能不能大规模应用。” 样品其实是有的，就是张小凡当初购买了一台二手宝马，然后将二手宝马的钣金进行重新喷涂。 用的就是粉末涂料，加入了永不打蜡技术，效果如何？宝马公司不管是高层还是现场管理，肯定是非常清晰的。 至少会有一个非常直白的了解，但是两个多月过去，他们没有任何消息，张小凡就知道这件事情肯定是黄了。 “德维先生，是这样的，我们公司的永不打蜡技术已经应用到汽车粉末涂料。 而且在华夏，我们国内已经有一家汽车企业将我们的粉末涂料应用到汽车钣金涂料。 而且消费者的反应良好，我们同时对所有购车者进行了一项数据调研。 是关于粉末涂料和油漆涂料，还有汽车表面涂料这一块的。 我想德维先生肯定会关心其中的一些数据，但是我看到这些数据的时候，我简直不敢相信我的眼睛。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第454章 叫醒 张小凡的调查数据，虽然现在德维不知道到底数据是怎么样，但是确实引起了他的兴趣。 “张总，不知道你有没有时间，跟我说一说这些数据。” “德维先生，我们调查这些数据花了两个多月，很多数据我说出来你可能会不相信。 所以德维先生如果有意的话，我们可以见一面，我当面跟德维先生好好的说一说，然后我们可以就此展开讨论。” 见张小凡对数据，依然不肯透露一点，德维猜猜这次的数据可能真的是会对以后的汽车行业产生比较大的影响。 “德维先生，这样吧，我说一个数据给你听，你看看有没有想法，我们见一面。 我们的调查报告第一项就是关于人们对粉末涂料的了解到底有多少。 数据显示，75的购车者知道粉末涂料，523的购车者知道粉末涂料和油漆涂料的部分区别。” 这个数据如此的优异，肯定得益于张小凡这一次，借助莲花化工事件，将粉末涂料又一次普及开来。 说实话，当初张小凡看到这个数据的时候，整个人简直是惊呆了。 居然有将近75的购车者已经知道有粉末涂料这么一种涂料。 这简直就是有一点不可思议，粉末涂料虽然是涂料下面的一个大分类，但是由于普通民众对于涂料的理解，要么就是墙漆，要么就是油漆。 粉末涂料他们根本就接触不到，所以也无从谈起，知道并了解。 粉末涂料是普通人无法使用的一种涂料，因为它的专业性，因为他必须要有专业的喷涂设备，专业的喷涂人员。 才能进行喷涂普通人根本接触不到，但是现在有将近75的购车者居然已经知道了粉末涂料。 这才是真正令人惊讶的。 所以当德维一听到这个数据的时候，非常直观的感觉，这个数据是假的。 而且假到已经令他有一种感到厌恶的感觉。 “张总，你这个数据也太令我惊奇了！” “德维先生，我说了，你可能会对这个数据并不相信。 但是我有将近5万份的调查报告，这5万份调查报告全部都是真实可靠的，这一点上面都留有电话号码。 这些电话号码，至少90以上的电话号码都是有效的。 所以我才说希望和德维先生当面，聊一聊这些数据。 因为我发现我们对于普通民众的了解，似乎还在几年前，甚至十几年前。 使用粉末涂料，跟贵公司的汽车销量关系可能不会跟大。 但是当人们的环保意识越来越强的时候，普通民众也会承担起为环境添姿增彩的责任。 所以他们可能会要求汽车涂料使用粉末涂料，或者是偏向于使用粉末涂料的汽车。 这一点我想德维先生，应该是可以预见的到的。” “”，这种事情谁敢说，可以预见，但是张小凡说的也有道理。 所以他静静的听着，等待着张小凡的后续。 “上一次德维先生来到华夏，这一次我想去贵公司看一看，看一看世界上最优秀在汽车企业，学习学习贵公司先进的管理经验。 不知道德维先生欢不欢迎！” “我们会热诚以待！” 这件事情就这么定下来了，张小凡很快的处理完公司事情，然后带起公司团队直接飞往德国。 现在张小凡去某个公司考察，或者是谈业务，一般是不会一个人，都会有一个团队。 这个团队服务于张小凡，服务于至美新材料。 德维这一次确实是践行的承诺，非常热情的接待了张小凡一行。 酒店住宿，出行的工具，居然都已经安排好了，这就让张小凡觉得很诧异。 我过来谈业务，居然还能享受这样的待遇，简直就是让人有点摸不着头脑。 在国内的话，如果不是非常要好的关系，一般你去客户那边做任何事情，住宿方面绝对不会给你安排，甚至你还要掏钱请你客户吃饭。 但是今天张小凡就享受了一番别人享受不到的待遇，这也可以从侧面看出德维对于这一次会晤，抱以非常大的期待。 刚刚到达酒店的当天晚上，德维就迫不及待的赶到酒店，他很想知道张小凡所采集的那些数据后面的那些，会不会给人带来更多的惊喜？ “既然德维先生这么想知道这些数据，请跟我来。” 张小凡直接打开一个行李箱，里面满满的几万份的调查报告。 张小凡为了取得德维的信任，不远万里，将这些调查报告全部带了过来。 这上面的是一份综合调查报告，上面有很多的数据。 “张总，有心了。” “我也是想推广粉末涂料，毕竟粉末涂料相对于油漆涂料来说，对环境的友好性，要好太多。 作为一个涂料人，我有责任，也有义务为我们的涂料争取一个更美好的未来。” 说完这些话，张小凡感觉自己的鸡皮疙瘩全部起来了，怎么会说得这么肉麻？ 明明就是因为利益，偏偏说的这么大义凛然。 当然，德维肯定也清楚，张小凡做这么多事情肯定是为了他们这些订单。 有了订单才有利润。 “这些数据都是人工统计出来的吗？” “对，由于当初设计的时候并没有考虑到这一点，所以我们只能通过人工进行统计，虽然数据可能会有一些偏差，但是不会太大。” “这些都不重要，不过这些数据真的是令我非常的惊讶。” 德维的脸色并不是很好，张小凡以为他不不相信，毕竟设计数据，他当时看到的时候以为是统计人员统计错了。 所以希望重新统计一遍，第二篇统计结果跟第一遍相差并不大。 张小凡就是相信这些数据确实是很难以想象。 “这个行李箱里面的都是我们收集上来的调查报告，上面都有姓名和电话号码，德维先生可以任意抽取。 然后打电话过去，寻问上面的一些信息，应该90以上的电话都是真实有效的。” 德维连忙摇了摇头，突然之前不知道为什么叹了一口气。 “哎，如果没有你的调查报告，我甚至感觉我们已经完全掌握了消费者的心理。 但是现在我不得不对你表示感谢，感谢张总叫醒了我们。” 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第455章 不相信 粉末涂料这种环保型的涂料，确实是越来越受消费者的反应。 最大的原因，张小凡并不认为是因为环保。 更多的是粉末涂料和油漆涂料，两者对粉末涂料的优点比油性涂料要好。 特别是由于永不打蜡技术，应用到粉末涂料当中之后，粉末涂料的优点比油漆涂料又多了几项。 但是张小凡并没有忘记。 依然有很多的地方，尤其涂料可以很方便的应用，但是粉末涂料却不行。 虽然在汽车面漆这一块，粉末涂料暂时性的是要优于油性涂料。 但是张小凡相信，没有人会被动挨打。 油漆涂料行业有那么多优秀的厂家，那么多优秀的技术员，他们绝对不会眼睁睁的看着粉末涂料，挤压他们的最大利润点。 所以留给张小凡的时间是越来越少了。 但是自己和德维两个人的谈话结束之后，德维依然没有给张小凡一个非常明确的信号。 甚至是个模糊的信号都没有，依然和上次一样。 “张总，关于使用贵公司粉末涂料喷涂汽车面漆，我需要将贵公司收集的这些数据，给公司的管理层好好的了解一下。 然后我们要开会研究一下，这对于公司来说是一件非常大的事情，我们需要非常谨慎的对待。” 听到这些话，张小凡还能说什么呢？和上次的说辞几乎是一样。 张小凡也非常犹豫，这一次过来德国，本来是信心满满的。 毕竟这些数据确实是很出乎人的意料，但是这些数据是真真实存在。 张小凡以为德维表现出非常大的兴致，甚至可以给出张小凡承诺。 但是现在德维的这些托词，让张小凡的信心瞬间就见底了。 谁也不知道现在德维到底现在的想法是什么？所以张小凡也无从判断宝马公司的态度。 也许是德国佬，天生的严谨性格。 让德维不愿意给张小凡任何承诺，甚至是不愿意给张小凡一点点希望，或者说他现在没有任何要露一丝口风的打算，依然还是非常官方的口吻。 不过张小凡依然还决定等待一段时间，大概三四天的样子，如果三四天之后，宝马公司依然没有任何结果，到时候再回去。 这一次公司来了这么多人，顺便也可以在德国游玩一下，平时工作那么累，让他们出来开心一下，也有利于提高工作效率。 像这种公费旅游，那基本上是所有员工都乐见其成的。 张小凡没有出去，而在整理思路，顺便整理一些资料。 如果宝马公司准备召见张小凡，张小凡必须得自己想好一些措辞，并且最大限度地说服他们，让他们使用自己的产品。 这并不是一件非常容易的事情，甚至说是非常艰巨，任何一家公司，对于自己的工艺流程都是非常自信。 更不要说像宝马公司这样数百年的企业，他们的工艺流程是经过了一代一代，坚持不懈的创新努力才到了今天的地步。 绝对不会，因为张小凡一句话或几句话，而改变工艺流程。 甚至有张小凡收集的这些数据，都不太可能说服他们。 每一个公司都有每个公司的坚持。 德维第二天就将这些数据上交，宝马公司的高层对这些数据几乎都是不相信，甚至是嗤之以鼻。 这些数据太过于玄幻。 5万份调查问卷，这些调查问卷，所有的受调查人都是有意愿购车的购车者。 通过以往他们对于这群的了解，一般不会有人去了解汽车表面的涂料。 他们关注的几个地方。 第一个就是品牌，第二个价格，第三个外型，第四个动力，第五个颜色，第六个变速箱，第七个悬挂，第八个内饰，第九个油耗，第十个驾驶体验。 当然也有其他人会关注一些比较小的东西，比如有没有导航显示器，这个东西很多人会关注这一项，但是实际上汽车导航使用的人并不会很多。 因为它的精度实在是比较低，更多人愿意使用的是手机导航。 但是人的想法有时候其实挺奇怪的，特别是在国内，汽车导航好不好用不重要，精不精确不重要。 重要的是汽车这个显示屏是不能很少，因为有了这个彩屏，这样车子档次会显得比较高。 当然也会有人会关注一些，比如汽车空间，后备箱容积，或者是大灯的清洗，天窗等等。 每个人的关注点会不一样，但是偏偏几乎所有的人很少会去关注汽车涂料。 谁管你是用粉末涂料还是油漆涂料喷涂的，反正你汽车表面只要没有瑕疵，我就没有什么意见。 但是现在对于张小凡所给予的这些调查报告，居然发现。 对汽车表面涂料关注度居然达到75%，这个数据就有点耸人听闻了。 至少看过这个数据的人99%是不相信的，但是现在德维就信誓旦旦的表示，这些数据真实性超过80%。 “你在逗我吗？75%的人关注汽车表面涂料。 接近50%的人了解也知道粉末涂料。 25%左右的人，居然会询问汽车表面涂层到底是哪一种涂料做喷涂的。 还有接近10%的人，居然要求是粉末涂料喷涂。 这些数据的真实性有待考证，但是以我们公司以往的经验数据，我认为是假的。” 大部分人都认同这些话，但是德维却将证据拿了去。 这些就是张小凡发出去的调查报告，被德维全部借了过来。 “各位，这里就是调查报告的原本，这上面有对应的姓名电话，我们可以任意的随机抽取。 打电话过去询问，看看这上面的信息，跟电话里所描述的会不会也是一样。 我想这一点，应该不需要花什么时间，我们公司就有懂中文的。 多叫几个人过来帮忙。” 德维不想公司在某些方面落后于其他公司，宝马公司虽然是世界上最好的汽车生产商之一，它的竞争对手同样是世界顶尖的汽车生产商。 所以对购车者的意愿，对购车者所关注的点，一定要清清楚楚明明白白。 不然以后在竞争当中，可能会使出先机。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第456章 华夏区 公司一些德国华裔，还有一些懂得中文的德国人，十多个人来到办公室。 他们按照德维的要求将随机抽取一些调查报告，并且拨通这些电话。 询问几个关键性问题。 当然，询问这些问题肯定是有前提的。 毕竟对于越洋的电话不是谁都会接的，他们也会非常的谨慎。 所以接通之后的沟通就会显得非常重要，你想要一个人回答一个越洋电话，而且是未知的越洋电话的问题。 这不仅仅需要胆识，还需要有非常好的耐心。 关于几个问题都会跟公司的领导层商量之后决定。 “第一，姓名，这一点显得非常重要，只有电话号码跟姓名对上之后，才能确定抽取的调查问卷是真实有效的。 第二，被问询者他们对粉末涂料的了解，最好是能够让他们稍微的说明一下，粉末涂料和油漆涂料两者之间的区别。 这一点也非常重要，这些问题可能会直接关系到他被调查的是不是张小凡所安排的。 第三，询问他们关于汽车表面涂料，有没有什么期待。 这一点的真实目的就是为了看看他们，是不是真心的希望汽车表面涂料使用粉末涂料。 ……” 当然询问几个问题，要看对方的耐心。 毕竟这些问题并不是一两分钟可以询问完全的，有的可能需要五六分钟。 这对于很多人来说，接到一个陌生的越洋电话，很想有人会愿意跟你聊五六分钟。 甚至有些人看到越洋电话就直接挂掉，可能他们会觉得这些电话是骚扰电话，或者是，这是一些反动的电话。 很多人都接到过类似的电话，这些电话的啊，电话号码都来自于境外，但是很多内容都是预先录制的，内容很反动，所以很多人都不如太愿意听这些电话。 并没有什么意义。 而且现在的越洋电话，想问的居然是关于涂料，这就让更多的人没有耐心去回答这些问题。 看着十几个人，每个人都在拨通一个电话，然后不停的询问一些问题。 挂断，又拨通。 一个多小时之后，这些人员将问询到的一些问题，然后再预定的纸上面勾画。 最后十几个人将这些调查问卷进行综合的处理。 出来的数据跟张小凡所提供的数据有些出入，当然，这肯定在情理当中，毕竟5万份调查问卷和现在几百份调查问卷还是会有区别的。 但是这个数据出来之后，很多人都非常的诧异，不相信。 怎么可能！ 基本上是大部分人的心声，宝马公司一直对于购车者的意愿，都保持着高度的兴趣。 因为购车者的想法会直接影响到公司的汽车销量，或者是某一个车型，或者是某个颜色。 但是现在他们发现这些购车者的想法，和他们所调查出来的结果并不一致，甚至是南辕北辙。 “总裁，我觉得这可能是华夏跟我们德国的区别，张小凡，张总他跟我详细的说明了这一次调查报告，会出现这样结果的可能原因。” “说说看，如果没有他们的这些调查报告，我觉得我们可能还生活在好几年前。 我们有那么多的竞争者，我们也不清楚他们到底有没有掌握这种购车的心里想法，但是现在这个机会摆在我们眼前。 虽然我现在依然不是很相信，但是事实却真真实实的摆在我眼前，所以公司未来的一些战略肯定要做出一些调整。” 发现自己的错误之后，宝马公司执行总裁非常坦诚的承认自己的错误，并且决定将对公司的战略进行一些细微的调整。 这也是宝马公司在世界范围内，依然保持非常旺盛的销量，是脱不开关系的。 “总裁，张总认为可能是由于他们前段时间两次对粉末涂料进行推广。 他们在网络上，方便了很多关于粉末涂料的文章，而方法是他所说的软文，我并不是很了解。 不过他说这两次的粉末涂料推广效果非常的满意，很多人愿意去了解什么涂料。 也许真的是这两次网络上的推广，让很多的购车者愿意去了解汽车表面涂料。 甚至有些人乐意选用一些用粉末涂料喷涂的汽车。” 有人开了头之后，慢慢的大家各自发表各自的意见，最后大家一致同意，让张小凡过来跟他们一起探讨。 毕竟他们对于粉末涂料和油漆涂料，两者之间有哪些细微的区别，依然是不甚明了，所以希望有个专家似的人物来给他们答疑解惑。 当然，宝马公司也会派出自己的技术人员，跟张小凡进行技术上的交流，两方人员，他可能分析两者之间的优劣。 张小凡当天下午就来到宝马公司，会见了宝马公司的大部分高层以及他们的涂料技术人员，喷涂技术人员。 然后双方就粉末涂料和油性涂料两者之间的区别，做了一个非常详细的讨论。 关于这两者之间的讨论，张小凡不知道进行了多少次，所以这一次他依然是独占鳌头。 又经过一天，宝马公司的高层包括中层，展开了一个非常大型的讨论会议。 最后的投票结果，宝马公司愿意在华夏区，先行进行实验。 对华夏区的宝马一系，三系，五系。 都进行涂料的升级，部分由油漆涂料，改用粉末涂料。 试探一下市场的反应，毕竟吉力汽车在这方面虽然有限行的经验，但是他们只是一个低端的车型。 宝马公司并不知道，人们对于高端汽车的漆膜，由油漆涂料改为粉末涂料，他们到底愿不愿意接受？ 这是一个非常现实的问题，不同的阶层对于汽车的要求会不一样。 谁也不知道购买宝马汽车的人群，会不会非常关注汽车表面涂膜这一块。 其实最终的目的就是看销量会不会增加。 毕竟任何一项改动，要么是为了提升汽车使用者的驾驶体验，或者是为了增加安全性能，或者是未来减少油耗。 不管是哪一种改进，最终的目的就是打败竞争的，让自己的汽车销量增加。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第457章 一波三折 得到这个结果，张小凡也是欣喜异常。 本来他的意愿就是希望得到华夏区合资的宝马汽车，某一个车型的订单。 但是现在，完全出乎他的意料，基本上囊括了中高低三个车型，一系，三系，五系。 同时，张小凡内心也是挺忐忑的，因为宝马车型最畅销的并不是黑色和白色。 而是银灰色，黑色和白色这两种颜色，制备简单，工艺也不复杂，基本上是不会出任何问题的。 但是银灰色的话，工艺复杂程度不止一倍，而且非常容易出现一些小的瑕疵。 吉利汽车在喷涂银灰色的时候，偶尔也会出现一些小小的瑕疵，但是他们却觉得这是正常的现象。 这些瑕疵有时候会非常隐蔽，整个引擎盖，可能会偶尔有一点小小的黑点，如果你不去仔细寻找，可能会忽略掉这个黑点。 有时候你可能会以为这个黑点是其他外来的杂物落在上面，也不怎么会在意。 但是宝马汽车，张小凡知道他们的检测会非常的严格，这些小小的瑕疵肯定不会被他们接受。 这些小瑕疵可能会在视觉上让人感觉有一些不适，但是整体的质量却没有任何的区别。 银灰色涂料出现黑点其实是非常容易的，这里所说的黑点并不是真的就是黑点。 银灰色涂料是由底粉，加上铝质银粉或者是珠光银白，用邦定技术进行粘合，制备而成的一种类金属涂料。 我们都知道铝质银粉也好，珠光银白也好，他们所呈现的颜色，在我们眼睛里面反映的都是银白光泽。 如果在这些涂料当中有一些杂质，这些杂质和底粉两者的表面张力不一样，就会形成一个小小的空白区，这个空白区域里面，由于表面张力不同，所以金属颜料无法平摊。 从而导致这一块小小的区域，与周边的银色颜色会有一种截然相反的感觉。 但是你仔细的去瞧会发现这块空白区域颜色呈现中灰色，这样他与其周边的颜色会形成一个非常大的色差，从而导致人的视觉看起来会感觉这是一团黑色。 有些可能会是一些小小的黑点，也许是一个或者是两个，这些东西如果你不仔细去瞧，是真的比较难以发现。 因为这些点比较当然，如果杂质颗粒比较大的话，所呈现出来的黑点也会比较大，这个时候就是比较容易发现。 任何一种涂料也不能完全说没有任何污染，或多或少总会有一点。 这也正是张小凡所担心的，吉利汽车一个金刚系列车型就引起这么大一个事件。 如果宝马公司，华夏国内一3个系列，全部改用粉末喷，谁知道会不会触碰某些人的敏感神经，然后进行一些栽赃陷害，这种事情完全是防不胜防。 因为你真的不知道谁会被金钱收买，这种事情太常见，太常见了。 这世界上有太多人受不了金钱的诱惑，从而帮助别人助纣为虐。 张小凡不想去赌那个概率，所以一定要提前做好预防工作。 不过宝马公司管理会非常严格，但是合资企业就不一定了，里面肯定都有很多既得利益者，一旦张小凡的粉末涂料做进去了，肯定会影响很多人的利益。 这肯定是需要预防的，但是如果需要张小凡重新掏腰包，将这些人的利益再进行一次分配。 这个可能性不大，因为这至美新材料有自己的行为准则，上一次所谓的贿赂公职人员，那也只是一些礼物。 现在至美新材料，早就不是刚刚成立的时候，那个时候需要一些手段，一些方法。 但是就算如此，在业务上面也从来不会有贿赂员工这么一说。 至美新材料，至少目前业务员他们的想法，就是要靠质量站住脚跟。 靠质量赢得生存空间，所以这一次肯定也不会行贿赂之事。 这些东西肯定要跟德维好好沟通，而且需要他引荐宝马公司跟国内合作的总负责人。 只有经过他的首肯，张小凡才比较有把握，防着别人暗害自己公司。 在这个社会上，防人之心真的不可无。 不过，现在合同还没有签订，一些技术双方指标还没有完全形成统一的标准。 毕竟这也是宝马公司第一次应用粉末涂料，而且还是合资的公司。 张小凡以为这次，应该会是非常顺利的。 但是结果却是，你张小凡非常愕然。 宝马在华夏的合资车企，总经理居然直接拒绝了这项合作，这让张小凡以及德维真的是始料未及。 合资企业华夏方，占据51的股份，也不知道他们当初是怎么样一个协议，但是现在合资企业总经理，明明白白的就直接拒绝了这项合作，而且德方人员似乎还必须承认。 张小凡觉得非常的奇怪，虽然这项合作不会影响宝马跟合资企业之间的合作关系，但是张小凡华夏方和宝马方两者之间似乎存在一些矛盾。 这件事情其实完全不在张小凡的考虑之内，但是现在发生了，就一定要想办法解决。 两者之间合资，然后生产宝马汽车，如果两者之间产生矛盾，那么这个矛盾的出发点肯定在于利益。 张小凡觉得自己有必要了解一下这家合资企业的利益分配，这样才能清楚的知道两者之间到底是因为什么而产生矛盾，从而拒绝和至美新材料的这项合作。 最好的方法肯定是直接找到华夏方总负责人，但是别人既然已经明确的拒绝了，所以张小凡觉得这个可能性不大。 宝马合资公司其实分为两家公司，一家是专门从事生产宝马汽车，一家是专门从事销售。 按照张小凡对于合作企业的理解，应该是华夏方出大部分资金以及地皮，宝马方提供部分资金以及技术。 按理说，表面喷涂应该也属于技术一方，那么宝马公司应该就有最大的自主权。 但是现在华夏方明确拒绝之后，这项业务居然就直接停滞了。 那么证明如果张小凡想要做成这单，生意就必须说服华夏方。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第458章 故计重演 通过德维，张小凡得到了宝马合资公司生产企业，喷涂车间经理葛文的电话。 对于张小凡的一番操作，德维是不抱什么希望的。 “张总，这件事情我们公司会在跟他们进行谈判，如果华夏方的总负责人不愿意这项合作进行下去，那么找其他人是没有作用的。” “双管齐下吧，你们继续跟他们上头沟通，我看看能不能从其他方面推进这件事情。” 张小凡也是无奈，以为这件事情已经是板上钉钉了。 谁知道中间突然出了一个拦板斧，但张小凡前期所做的事情全部否定了。 随着至美新材料发展越来越快，公司体量也越来越大，张小凡在业务方面的兴趣越来越小。 最近一两年也就和吉力汽车谈成过一单业务，这一次对于宝马公司的这单业务，其实是寄予厚望的。 谁知道会是这样的结果？ 说张小凡也是年轻气盛也好，说他不服输也好，反正现在张小凡就觉得这单业务无论如何都要谈成。 这不仅仅关系着至美新材料的以后的战略方向，还关系着张小凡的愿望是否能够实现。 所以在得到电话之后，张小凡就迫不及待拨通了电话。 “喂，你好，请问是葛经理吗？” “你好，我是，请问你是谁？” 这一下，张小凡就比较放心了，刚刚拨通不到三秒钟就接通了电话，证明葛文对于陌生人并没有非常大的排斥。 或者是葛文这个人，对于陌生的推销电话并没有多大排斥。 10年的时候，个人的信息泄露，其实是比较严重。 很多人的电话莫名其妙的就出现在一些广告推销的人手上。 可能是保险，可能是销售，或者是一些贷款公司。 反正不管什么原因泄露了，很多人会接到一些莫名其妙的电话，各种各样的广告推销，这让很多人烦不胜烦。 这个时候智能手机刚刚发展不到几年，所以很多东西还不够智能。 屏蔽一些广告推销就无法做到，这就造成很多人对于陌生电话总是抱有非常大的戒心。 但是现在葛文三秒钟就接通电话，而且语气还比较平缓。 都叫他张小凡的心放了一大半。 “葛经理，你好，我是一名涂料技术员，我有一个方法可以使得单位面积喷涂的成本减少15以上。” 葛文听到对方是一名涂料技术人员之后，瞬间就有挂断电话的冲动。 但是张小凡后面的话让他及时止住了手上的动作，那就产生非常大的兴趣。 管理着宝马合资企业，所有车型的汽车钣金喷涂，不可谓不位高权重。 但是作为钣金喷涂的经理，自然也想着再往上爬一爬，所以出业绩是他往上爬的最重要底气。 要做出业绩，第一肯定是保证良品率。 良品率越高，证明过程控制越科学，同时也证明品控非常严格。 这个是作为一个管理喷涂钣金经理，最基本的要求。 这个只能保证你在这个位置上可以坐得稳，但是并不能保证你可以往上爬。 所以它的目标就变成了怎么样降低单位面积喷涂成本。 “你说说看，说实话，我对这个比较感兴趣。” 对方既然已经知道自己是葛文，而且得到自己的电话，肯定知道自己就去宝马合资企业的钣金喷涂经理。 所以他并没有啰嗦什么，也没有自我介绍，直接表明自己非常感兴趣，对于这项技术。 “电话里面也说不明白，我需要依靠资料，当面给葛经理进行说明。” 张小凡一开始没有推销任何东西，也没有说自己是做什么的。 我是直击葛文最想要的点，任何一个公司的喷涂主管，或者是喷涂经理，他们最想做的事情就是减少单位面积的喷涂成本。 因为这样他们才有资格跟老板谈工资，谈地位，谈其他一系列东西。 保证良品率，这个是喷涂主管或者是喷涂经理应该做到的，但是减少单位面积喷涂成本，就是他们得到利益最佳的方式。 我能给你节省成本，那么你自然而然要给我更多的工资，更高的地位。 “好，时间地点你定” “” 看到张小凡挂断电话，德维对张小凡竖起了大拇指，他没想到张小凡居然一次性就成功了。 虽然只是一个主管喷涂的经理，但是可能真的会被张小凡找到突破口，从而达成这项合作。 “张总，祝你成功” “谢谢，你们那边也加紧攻关吧，我不知道你们双方到底是怎样一个合作关系。 但是说实话，我们这个粉末涂料肯定会让贵公司在成本方面节省不少。 而且永不打蜡的技术应用，肯定会给贵公司带来销售量的增加。 特别是低端车型，我想永不打蜡技术对于低端车型的效应，肯定会被无限制增大。” 德维点了点头，他自然看到了至美新材料这项技术的优点以及未来。 但是一想到要和华夏区总负责人，进行谈判就觉得很麻烦。 张小凡提前半个小时来到预定的地点，等着葛文。 葛文比预定的时间早了十来分钟，并且来到刚刚沟通之后的预定房间。 “葛经理，请坐，吃点什么？” 张小凡将菜单推到葛文的眼前，这让葛文非常诧异的看了一眼张小凡。 那你说现在有求于人的是葛文，怎么现在张小凡给人的感觉反而是他有求于人？ “张工，你先点吧，怎么说你也是客人，我也应该尽尽地主之谊。” 张小凡也是刚刚下飞机，跨越了几千公里的距离，给我说的也没错。 “对于这里的菜品，我可是不甚了解，我也不知道哪个好吃哪个不好吃，所以才让葛经理你来点。” 两个人边吃边聊，聊的都是一些技术方面的事情。 张小凡给葛文的感觉就是技术实力深厚，很多事情往往能说到点子上面。 “张工，不知道何种方法才能使我们的单位喷托成本降低百分之十五？” 聊了这么多题外话，葛文都有一些等不及了，他来的目的自然是为了张小凡所提到的降低成本。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第459章 几个意思？ 任何一个厂家，在质量不变的情况下，减少成本，这几乎是所有公司都想得到的。 一家小公司，有场地，资金，人员的限制。 你会发现你订购的原材料要比别人贵，你的厂房单位面积要比别人贵，你销售的时候价格却要比别人低。 这叫逼迫着小企业只能做大做强。 但是由于管理的不到位，或者管理者能力不到位，这些公司会发现，但做大做强之后。 更加的力不从心，利润率一步一步降低，很多公司在扩展之后突然发现业务量却越来越少，甚至是倒闭。 但是对于宝马汽车来说，虽然在华夏，国内是合资企业，不过管理方面就不用多操心，他们有的世界上最先进的管理经验。 所以对于降低成本来说，有的时候只能说求而不得。 这也是葛文听说可以降低15成本之后，虽然跟张小凡啰里八嗦谈了好久，但是还是耐不住性子，问了出来。 这也算是张小凡一个小小的心机，主动提出来，比起别人问起来自然没那么好。 “可能你觉得我所说的减少15是信口开河，但是这确实是已经付出实践了的。 已经有汽车厂家使用了我这套技术，不仅仅喷涂成本减少了15以上，而且运营成本也减少很多。 还得到了当地政府的嘉奖，不然我也不会这么大胆的直接找葛经理。 我肯定是有十足的把握。” 说实话葛文当听到减少15的喷涂成本，本能的是不相信。 在喷涂行业，他也工作了这么久，自然知道想要降低15的喷涂成本是怎样一个概念。 但是张小凡居然胆敢打电话直接告诉他，降低15的成本，虽然可信度不高，但是他觉得15不可能，但是降低5的可能性还是比较大的。 不要说15，就是能降低5的成本，都是一件非常高兴的事情，对于他的以后的工作履历来说，这这又是丰厚的一笔。 所以他才迫不及待的约见张小凡，并且我是张小凡的心机，张小凡刚开始找他天南地北的聊天，聊涂料，聊技术，聊喷涂。 他一直非常有耐心的跟张小凡聊着天，自然而然的也清楚，张小凡到底是怎么一个意思。 不过就是要好处，只要能减少很多成本，葛文绝对不会吝啬一点金钱。 甚至张小凡如果想来宝马汽车工作，也是没有任何门槛。 “其实本来我是不相信的，但是你说的这么信誓旦旦，我还是选择相信。 而且你也应该知道减少15的喷涂成本，对于一家汽车企业意味着什么。 我们打开天窗，说亮话，你需要什么？你想得到什么？” 居然现在就开始问张小凡的条件，看样子他真的非常急切，这种情况对于张小凡是非常有利的。 “不急，不知道跟你了不了解粉末涂料？” 葛文的心里如同白爪挠心，我都已经退让一步，主动问你的要求。 你怎么还要玩这些套路，这真的是没什么意思，大家都是成年人。 “有了解过，我们有很多配件使用的就是粉末涂料。 不过这跟我们今天的主题没有关系吧！ 我还是那句话，你想要什么我能给的，我尽量给。 甚至如果你在宝马公司工作，我还会给你一个好的职位。” 张小凡轻轻地笑了一下，不要说现在国内这一家整体的是合资的宝马汽车，就是德国总部的宝马汽车，张小凡都不会去那里工作。 至于金钱这些东西，葛文能给多少？ 但是张小凡并不会因此看低葛文，因为葛文刚刚说的话就是很正常的思路，没有什么值得贬低的。 “葛经理，我今天要说的就是粉末涂料。 油改粉，使用粉末涂料喷涂钣金，就能减少15以上的喷涂成本。” 葛文的脸色立马垮了下来，甚至非常的愤怒，他感觉张小凡依然在跟他开玩笑。 “张先生，我们大家的时间都非常紧张，你就不要在浪费时间了。 我工作了这么多年，还没有听说粉末涂料可以应用到喷涂钣金上面来。 不说喷涂方式的转变，粉末涂料发展这么多年，国外都没有使用粉末涂料进行喷涂钣金。 难道国内还会先将这个技术完成吗？” 看样子宝马合资公司，华夏区的总负责人，完全没有将这个消息透露给底下的人员知道。 不然葛文应该知道宝马总公司的德维，已经通知了合资公司，部分车型要将钣金喷涂由油漆涂料改为粉末涂料。 “葛经理，我想吉力汽车的金刚系列车型您应该也有所了解。 他们使用的就是粉末涂料，外观效果跟油漆相比不分伯仲。 然后其他的一些物理化学性能却超过了油漆涂料，消费者对于粉末涂料也是乐意接受，甚至有些购车者会询问是否是粉末涂料喷涂。 这些购车者他们更乐意接收粉末涂料喷涂的汽车。” 葛文像看神经病一样看着张小凡，吉力汽车和宝马汽车有得相比吗？ 更何况金刚系列车型还是吉力汽车最低端的车型，完全没有任何可比性。 吉利汽车金刚系列车型的要求简直可以用差来形容，而宝马汽车的要求，虽然只是华夏的合资企业，但是要求也是非常的高。 两者没有可比性，也就不存在求关注，就算他们使用粉末喷涂又怎么样？ “张先生，如果你所说的减少喷涂成本就是将油漆改为粉末涂料，那么我想我们也没得什么好谈的了。 我可以给你一个明确的信号，我们不会更改喷涂方式。” 张小凡的脸色依然不变，早先在吉力汽车跟他们沟通的时候，他们的表现如同葛文一样。 对于跟喷涂方式，更改喷涂流程工艺，总是表现得如同卫道士一般，不愿听，不愿说，不愿做。 “葛经理，恐怕你还不知道，在此之前，我们其实和德国宝马总部，达成了相应的合作协议。” 葛文满眼的疑惑，既然你已经跟宝马总公司成合作协议，那么你来找我是什么意思呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第460章 合资企业的悲哀 看到葛文的神色，张小凡没由来的一阵烦躁，既然是合资公司，大家就应该共铸一心，将这个企业做大做强，只要企业做大做强了双方能分到的利益自然也就更多。 反正张小凡感觉两方，或多或少都有一些龌龊，至少在某些方面，双方很难达成一致。 “葛经理，我不知道，贵公司到底是怎样一个运营方法。 其实贵公司的领导，不知道何种原因，已经拒绝了这次合作。” 张小凡也没有隐瞒，直接道出了这一次是真的结果，虽然可能知道葛文会因为这次事情的结果，而导致张小凡这一次跑到北方，可能会无功而返。 其实现在张小凡在赌，读葛文爬上去的心思，很强！ 葛文现在心里其实非常纠结，犹豫。 既然自己的总上司现在已经明确拒绝这项合作，那么作为下属的他，不管何种努力，估计结果依然不会改变。 但是他对于张小凡所提到的，减少喷涂15的成本，现在却是非常笃定，张小凡所说的话是真实存在的。 “张先生，可以跟我说一说吉力汽车金刚系列这款车型吗？” 张小凡自然知道他到底是什么意思，并不是真的想了解这款车型，毕竟这种三四万的车型，跟宝马合资公司的车型相比，几乎没有任何可比性。 他想知道的自然是关于金刚系列车型，钣金喷涂方面的信息。 “葛经理，我们和吉力汽车合作大约在四个月前，那个时候我们就研发了可以代替油漆的粉末涂料。 研发这个项目的前提，是因为我们研发了一种永不打蜡技术，这项技术的诞生，似乎天生就是为汽车所准备的。 所以我们在这项技术的基础上，研发出可以代替油漆的粉末涂料，用于喷涂汽车钣金。 粉末涂料的优点是显而易见的。 耐候性，耐石击性，耐酸碱性，相比于油漆涂料来说，都要强不少。 而且还有一点非常重要，环保性，粉末涂料作为油性涂料的环保代替品。 这是受国家和国际上所认可的，现在国内也在大力推广粉末涂料，现在沸沸扬扬的“油改粉”，就是最好的例证。 不过我想葛经理更关注另外一个优点。 成本。 油漆喷涂汽车钣金，不出意外的话，应该是需要四道工序，然后粉末喷涂，根据我们最新的研究成果，只需要两道工序。 底涂，我们已经将他和着色层合二为一，在上面罩一层透明漆，这两道工序就够了。 我们和吉力汽车合作的时候刚开始粉末涂料是三道工序，当时他们也是刚刚开始使用这种粉末涂料，所以浪费也是颇多。 但是就是在这样的情况下居然还有将近14左右的成本降低。 现在只有两道工序，可想而知成本最少可以减少15以上。 如果贵公司管理上到位的话，我甚至敢保证可以减少20以上的喷涂成本。” 张小凡并没有长篇大论，这是非常简略的事，说了粉末涂料的优点以及成本减少的比例。 葛文心动了，其他的优点先不认，他也管不太多。 既然吉力汽车已经在金刚系列车型上适用粉末涂料，并且取得了比较好的成绩。 那么也就证明粉末涂料并不比油漆涂料差，完全可以应用到汽车钣金。 他最关注的就是降低15以上的成本，而且张小凡刚刚明确的保证，如果管理到位，最少是减少20以上的成本。 照这个趋势，一年最少可以节省上千万，当然单位是华夏币。 减少两道工序，那么广义上说，喷涂人员也可以减少50，这工资的开支，减少的量就已经非常恐怖了。 这对于他这个喷涂经理来说，绝对是一笔丰厚的履历。 “张先生，我也不否认，我确实很想使用贵公司这道技术，但是你也知道，既然我们老板不愿意使用这套技术。 那么，就算我认可，恐怕也是难以成行。” “所以我才想知道贵公司的运营方式，看看华夏方和德方两者到底矛盾点在哪里？” 德方已经同意，但是华夏方确是在拒绝，总是会有原因的。 “其实宝马合资企业分为两家，一家是专注于生产汽车，另外一家是专注于销售汽车。 华夏方和德方这两个公司的股份占比都是51对比49。” 如果这样的话，那他们更没有拒绝的理由啊。 但是葛文接下来的话，让张小凡觉得真操蛋。 “其实我们整车的利润并不高，现在所谓的50，70的国产化，其实也就是一些钣金，内饰之类的东西，真正的核心技术，发动机，变速箱，底盘，全部是有宝马公司提供，而且制造这三大件的公司就在国内，离我们公司还不远。 但是这家公司是德方独资的，也就是说整车最大的利润控制在对方手里，虽然华夏房依然有51的权益，但是所分到的利润，可能不到15。 而且销售公司，做主的并不是华夏方，而是德方，也就是说，命脉也抓在德方手里。” 张小凡愕然，这就是没有核心技术的后果，虽然你可以依靠资金地皮可以获得部分利润，但是真正的利润就是在技术方手里。 张小凡也非常庆幸，至少在粉末涂料这一行业，至美新材料的技术依然是世界上顶尖的。 所以不会被别人掐住脖子，同时又非常同情合资企业里面的华夏方，虽然获得利润不菲，但是名声却不怎么好。 这也难怪，难怪德方提出要求，华夏方的代表立马就拒绝。 华夏方也知道，德方不会在钣金这一块跟华夏方闹翻。 毕竟钣金这一块的技术含量并不会很高，只是在数据精度上面有要求。 张小凡也能感觉到，德维在知道华夏方拒绝了这项合作之后，并没有表现出任何愤怒。 张小凡心里叹了一口气，看样子这件事情确实不好解决，不过也并不是完全没有解决的方法。 华夏方可能只是碍于面子，直接拒绝了对方的合作要求。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第461章 认真吗？ 张小凡现在真的恨不得给自己一个嘴巴子，本来这件事情如果直接找华夏方，应该就不会有这么多问题了。 现在找了德方之后，事情反而陷入了僵局。 “葛经理，事情的成因与我都知道，我们是属于华夏企业，我们的技术在世界上也是顶尖的。 目前世界上只有我们一家涂料企业，能够将粉末涂料应用到汽车钣金之上。 同时我们都可以承诺，喷涂成本最少减少20以上。 这对于贵公司来说，一年的利润肯定要增加不少。 而且我觉得有一点非常重要，粉末涂料是一种非常环保的涂料，我想如果贵公司使用粉末涂料的话，可以给整个汽车行业带来一个标杆的作用。 我想贵公司在整个行业的地位肯定会提高不少，甚至于贵公司领导在政府官员的眼里，肯定也会提高一个层次。 毕竟国家现在在大理推广“油改粉”，如果贵公司响应国家的号召，不仅仅可以降低生产成本，还可以赢得政府和民众的关注。 我觉得这是一件很好的事情，而且我们完全可以撇开德方，就我们公司贵公司合作。” 张小凡的意思就非常明显，我们之间合作就和德方没有任何关系了。 而且张小凡可以肯定的一点，就是德维并没有将至美新材料，这个名字告诉华夏方。 所以宝马合资企业，至美新材料完全可以重新进行谈判，然后进行合作。 如果这样的话，三方的目的就达到了，德方可以通过华夏区，看看民众对于用粉末喷涂的汽车接收力度到底如何？ 张小凡可以通过宝马公司，将自己的产品推销出去。 合资企业的华夏方也可以通过这种技术，减少生产成本。 可以说是一举三得，一箭三雕。 葛文明显被张小凡所说动了，事情完全没有那么复杂，现在将以前的事情全部撇开。 “张总，我觉得这件事情可以考虑一下。” “对，我们两个联系室友葛经理发起的，葛经理因为看到了吉力汽车，使用粉末涂料喷涂钣金，从而降低生产成本。 觉得合资公司的钣金喷涂也可以使用粉末喷涂，葛经理这是在为公司考虑，在为公司减少生产成本。 我觉得这件事情是一件大好的事情。 我们之间并没有德方的参与，而且你和我都不认识德方的人员。” 张小凡在描述整个事件的经过，不过这件事情肯定是重新加工的。 从葛文的神色，可以看出他非常的意动，这件事情确实是完全可以撇开德方，而且这件事情和德方有什么关系呢？ “好，我们再好好合计一下。” 这还是张小凡想要的，虽然过程比较曲折，但是这个结果还是勉强可以接受。 两个人又聊了一会儿，接下来就要看葛文的发挥了。 有时候你永远不要小觑一个人，每个人的不同，所以为了达到自己，所爆发的潜力也会不一样。 葛文就是这样一个人，他已经在喷涂经理这个位置上坐了如此之久，别想着往上再爬一爬。 葛文直接找到自己的直属上司。 这件事情肯定要执行总裁点头。 余斌最近其实火气很大，宝马合资汽车，华夏方和德方矛盾一直是比较尖锐。 当然，主要矛盾肯定是在利润分配之上。 合资汽车采购的变速箱，底盘，发动机，价格都非常昂贵。 而且这些产品都是从德方采购的，作为心气甚高的余斌，哪里能受得了！ 没有核心技术，就肯定要被动挨打，这一点一定是知道的，但是就是心气不顺。 作为合资企业，华夏方出地皮处绝大部分资金，但是依照现在的情形来看，真正的利润大头还是被德方所把控。 合资企业出厂的汽车，整车利润确实比较低，还不到8，而且呈现越来越低的趋势。 作为合资企业的主要管理人，余斌也是有追求的。 降低管理成本，降低生产成本，这样可以提高合资企业的利润，他一直在做这件事情。 但是他容不得别人插手，特别是德方人员。 德维其实并不是德方在合作企业的实际管理人，但是不管怎么说，他就是德方的人员。 所以她上次提出的将钣金涂装进行油改粉，余斌想都没有想，也不想去了解，也没有心思去了解，反正就直截了当的拒绝。 这些是不需要什么理由的，只为拒绝而拒绝。 而且钣金这一块，一直都是自己的心腹在管理，通过以往的了解，在钣金这一款能够降低成本是非常有限的。 就凭这一点，加上自己跟德方人员之间的不和，就完全可以拒绝。 这件事情才过了不到三天，葛文找到他，现在就在自己的面前。 “今天过来有什么事情吗？” 虽然事情已经过了三天，但是余斌的心情依然不怎么好，不管是自己的领导也好，还是民众也好，都希望华夏方能够做出一些突破。 不管是在技术研究方面，还是在其他方面。 毕竟现在汽车行业，德方压制着华夏方几十年从未变过。 现在要不是碍于合同以及利益，估计华夏方和德方早就爆发战争了，现在双方一直忍着，各自管理各自的事务。 “余总，我找到一个新的技术，可以钣金喷涂这一块，成本降低10以上。 我估算了一下，一年大概可以省下一千万以上的资金。” “嗯！？” 这么多？余斌非常疑惑，一次性在钣金喷涂方面节省10的成本，这怎么听上去有点像听天书的感觉一般。 余斌是不怎么相信的，但是作为自己的幸福爱情，余斌还是很了解葛文的性格不会在这个上面说谎。 “你说的是真的还是假的？这个事情可开不得玩笑！” 一年能节省上千万的资金，这部分资金只要操作得当，那么不管是对余斌，还是对公司来说，都是一件好事情。 如果真的可以节省上千万的资金，那么完全可以操作一下，落一部分进入自己的口袋。 所以他在这件事情上，态度非常认真。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第462章 隐瞒？ 葛文如此的积极，这人也是看重的，一年能节省上千万资金这一点俗话说得好，见者有份，虽然大头肯定不在自己这里，但是别人吃肉自己怎么也得喝一口汤。 只要操作得当，不仅能得到一些利益，还能让自己的位置再往上挪一挪。 想想都觉得很美好。 “这个肯定是真的，一定有汽车企业在这方面进行实验了，不仅仅成本降低了很多。 更重要的是，消费者愿意接受这种钣金喷涂。” 这就让于斌非常惊讶了，消费者接不接受暂且不论，这一点，反正也无从考究。 更重要的是，现在居然已经有汽车企业在使用这种技术，为什么没有一点风声传出来？ 这才是令人非常奇怪的。 按理说，如果一种技术能够降低钣金喷涂10以上的成本，这绝对是一件大事情，这样的大事情肯定是瞒不住的，既然已经发生那件事情，那么现在肯定已经沸沸扬扬了，至少在汽车行业肯定是众人皆知。 但是现在却没有一点风声，这才是令人疑惑的。 “哪个汽车企业？” “吉力汽车。” “呃！” 余斌一时之间也不知道该怎么回答了，其实他一直以为是每次都有事，或者是大众这样的大型的汽车企业。 虽然在华夏国内，吉力汽车算得上是很大型的汽车企业。 但是和国际上的相比还是差了不少。 10年的时候，吉力汽车还算不上多么出名，甚至是低端的代名词。 但是偏偏是这样一家企业发现或者发明了一种技术，使得钣金喷涂成本降低10，这也不是不可以接受。 其实真正创新的往往是一些中小型企业，但是这些企业的生存往往存在一些问题，到最后这些创新出来的东西往往被收购企业所得。 “不知道余总你了不了解粉末涂料？” “没有听说过！” 余斌确实没有听说过粉末涂料是什么一种东西，而且他对于钣金喷涂也仅仅只限于了解到是由油漆喷涂的。 其他的他不需要知道，一个人的精力是有限的，管理一家公司，在他这个位置，最重要的是知人善用，然后把握好长远战略。 当然，这也只是嘴上说说而已。 真正涉及到长期战略的话，余斌自己也没有多少信心，不管是政策也好，还是人们的喜好变化之速度，简直就是令人惊叹。 特别是现在科技发展越来越快，很多人都感觉自己已经跟不上节奏。 余斌其实也是其中之一，他现在已经越来越感觉自己很难把控汽车行业的发展。 “其实我以前也不怎么了解粉末涂料，因为我们绑定使用的全部都是油漆涂料，所以我对这方面也不是很了解。 但是就在昨天，我觉得我进入了一个全新的世界，以前我所不了解的世界。 我居然不知道这个事情还存在一种涂料，一种比较价格平民的涂料，在质量上面可以超越油漆涂料。” “你的意思就是说使用另外一种涂料，然后将喷涂成本降低10以上？” 没见过猪跑，也吃过猪肉。 葛文说完之后，余斌马上就知道下面要说什么。 “对，吉力汽车在这方面已经走在我们前头了，他们的吉利金刚系列车型，以前我也做过一些了解，他们的钣金喷涂其实非常差。 因为他们车型的价格便宜，所以各方面都要节省成本，在钣金喷涂这一块，肯定也要使用比较劣质的涂料。 但是最新的研究显示，很多吉利车主，对于金刚系列车型外观漆模这一块，表现出足够的满意度。” 葛文说的这些肯定是至美新材料调查出来的，然后张小凡昨天跟他说明了。 这些数据都是有依据的，都是有调查报告的，不存在什么欺骗。 “那可以试试看啊，不过，有一件事情比较麻烦，这样吧，你先小批量的试验一下，我去跟德方人员沟通一下。” 想想就觉得不爽，前头刚刚拒绝了德维，虽然他不是主管合资企业的德方代表，但是他依然是德方人员。 谁知道他们之间有没有关系，但是会不会又起龌龊？ 但是想着一千多万，再郁闷也得努力一吧。 不过葛文的表情有一些尴尬，好像有什么不好意思，说出来的事情一般。 “余总，这个投资还比较大，我们这边现在有现成的喷涂线，不过那个喷涂线是属于德方的，他们正在用这条喷涂线喷涂汽车底盘，也是用的粉末涂料。” “那就另起一条” 在俞斌看来，这投资也就千吧万左右，等于第一年就可以收回成本，这样的事情傻瓜都愿意做的。 “按照张小凡的说法，到时可能要在1500万到2000万之间，不过他说过，如果我们的管理到位，一年节省的成本还可以超过15。 就连吉力汽车金刚系列车型，光光钣金喷涂一年就要节省大约14左右的喷涂成本。 我想依照我们的管理水平，应该可以减少更多的成本。” 当听到需要两千万介绍喷涂线的时候，余斌是有一点点犹豫。 但是当听到可以减少15左右的喷涂成本，他兴趣又上来了。 “你跟我详细说一下，我了解一下看看。” 如果投资的比较少，什么粉末涂料，什么油漆涂料，他不怎么关心，但是现在投资成本基本上是在他底线的一倍以上，所以还是要详细了解一下比较好。 “好的，粉末涂料喷涂钣金，只需要两道工序，油漆涂料喷涂需要四道工序” “难怪难怪了，工序上面就减少一半，那么人工工资的开支最少，也可以减少40，难怪他敢说一年要节省上千万，如果是这样就不稀奇了。 那么效果呢？你要知道德方检测人员的眼睛都是很尖锐的，出不得一点瑕疵。” 为了保证汽车的出厂质量，所以检测人员中有许多德方人员，他们主管这些检测，自然是比较严格，毕竟德国老是以严谨出名的。 现在余斌还不知道，他们现在正在谈这个事，就是上一次他拒绝德维的那件事情。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第463章 问询 葛文可不管这些，反正他始终认为张小凡没有跟他说这些话题，他也没有隐瞒余斌任何事情。 对，就是如此。 “我先去跟德方人员沟通一下，你去吉力汽车调研一次，看看实际情况到底如何。 最好能收拢一些证据，这样我就更有把握说服德方人员。” 虽然余斌如此说，但是他心里也是七上八下，不过不管怎么样，在手下面前一定要表现出自己的自信。 “好的，我今天下午就安排。” 去吉力汽车调研这种事情太简单了，只要通过张小凡，马上就可以去吉力汽车看一看，逛一逛。 甚至完全不需要吐露身份，不过表明身份也没有任何问题，宝马汽车和吉利汽车完全不存在竞争的关系，两者完全不在一个级别，如果去吉力汽车的话，可能还会受到欢迎 从德方人员办公室回来的余斌，整个人都陷入了沉思。 一个人在办公室里面自言自语。 “你们是不是有什么阴谋啊？” “怎么会答应的这么痛快，简直就不像是严谨的德国佬。” “是不是他们这群人背地里，隐瞒我什么东西？” 一次一次，陷入自我否定与否定他人的奇怪境地。 反正现在余斌非常怀疑，怀疑自己，怀疑德国佬，甚至是怀疑葛文。 “怎么可能这么顺利？” “简直有点不可思议，甚至于我看到他居然还有一丝欣喜，这真的是让人有些怀疑啊。” “一年1500万，管他呢！” 一个人要善于自我催眠，甚至习惯于自我催眠。 另一方面，葛文也是非常顺利，打电话给张小凡，之后，张小凡立马安排，然后两人一起去吉力汽车看一看究竟。 “张总，欢迎，听说你们的技术又有新的突破了，不知道什么时候让我们公司试用一下？” 李博实早段时间听张小凡说过，粉末涂料的技术又有新的突破，可以减少一道工序。 这样对于吉力汽车来说，是一件非常好的事情，这样又可以节省不少成本。 而且他们已经决定，全系列使用粉末涂料进行喷涂汽车钣金，所以如果有新的技术的话，在建设喷涂线的这一段时间之内。 可以试一试新的技术，到底能不能给公司带来更多的成本节省。 “还有一些东西需要调整一下，不过应该这个星期之内可以跟你们试验一下。 但是你也可以放心，说是你们实验，其实我们已经进行非常多的实验，这是我们公司理念就是只要是出场的产品就一定是比较完善的。 李总，给你介绍一下，这位是宝马公司负责喷涂的经理，葛文葛经理。” 李博实立马肃然起敬，虽然是同行，但是吉利汽车和宝马公司，不管是从哪个方面来说，都不存在比较的可能性。 因为别人的地位太高了，所以剩下的就只有崇拜，听到葛文是宝马公司的喷涂主管，立马非常感兴趣。 而且喷涂主管过来，而且是跟着张小凡一起来的，那么肯定是看看用粉末喷涂的钣金效果如何？ 这让，对于自己当初选择用粉末喷涂代替油漆喷涂，感觉自己很有先见之明。 看看现在世界上著名的宝马公司，都过来考察粉末涂料喷涂钣金。 长达半年的实践证明，粉末喷涂钣金，无论是表面效果还是各项性能，甚至是成本方面的控制，都优于油漆涂料。 所以对于这一点，梁文博也没有任何隐瞒。 “葛经理，张总，请跟我来。” 李博实将张小凡给我两个人带到一间展室。 “这是我们认为用粉末喷涂钣金最好的产品，所以我叫他留下来作为我们的样板车型。 我们可以从这个表面来看，已经完全不逊色于油漆涂料，我们以前的油漆使用的是国内一家涂料公司的产品，总体来说，刚出售的时候，表面效果还是不错的。 但是使用一年之后，我们会发现它的光泽会降低，表面变得也会比较粗糙。 这个通过加速实验，是可以检测出来的。 但是现在使用粉末喷涂之后，我们通过加速实验，发现物理化学性能要增强很多。 也就是说在室外使用三年四年，虽然不可能亮丽如新，但是要比用油漆涂了一年，效果可能还要好。” 因为可能是实验室的结果，所以李文博并没有用肯定的口气，而是用可能这个词。 但是李文博的话确实给葛文上了一粒定心丸。 看样子张小凡所说的大部分都是真实存在的，并没有欺骗他。 那么现在看样子这个技术是可以的，经过实践验证的，那么公司是完全可以上马这个项目。 “可以冒昧的问一句，贵公司这个喷涂线的投资大概是多大吗？” “这没什么，这个很好查的，我们大概花费了两千多万，我们这个是三合一的喷涂线。 现在新技术出来了，二合一就够了，可能也就是1500万左右吧。” 李文博给出一个大概的数字，毕竟当初张小凡在推广这个技术的时候，什么涂料喷涂汽车钣金还是需要三道工序的，所以就接下这套三合一的喷涂线。 但是现在整个公司都只需要两道工序，所以完全在建设喷涂线的时候，就只需要建设二和一台喷涂线就可以了。 1500万，跟张小凡当初的给出的数字一样，完全可以在接受的范围之内。 “我们就去看一看喷涂线吧，我对这个三合一的喷涂线还是非常感兴趣的。” 葛文直接提出去看生产车间，为的就是直观的感受一下，喷涂粉末涂料跟喷涂油漆两者之间的区别。 三个人在车间里面逛来逛去，葛文真的是大开眼界，这套三合一的喷涂线，喷涂粉末涂料完全和喷涂油漆涂料，相差甚远。 “今天可真是长见识了，车间完全没有任何的气味，看样子张总说的，在环保方面，粉末涂料要优于油性涂料。 我看这不仅仅只是优于，这是碾压啊，我回去之后一定会大力推进这件事情。 这不仅仅是对公司的成本的控制，更重要的是可以对环境做出我们力所能及的贡献。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第464章 奖励 很多人说话，说着说着就喜欢说一些看似深度很高的话，或者将自己摆在舆论的制高点，或者是给自己找一些冠冕堂皇的理由。 就像现在的葛文，说着说着就将自己放在道义的制高点，张小凡想笑，却也笑不出来，因为他发现自己就是这样的人。 历数他数次的业务经历，就会发现他每次都喜欢将环保事业挂在嘴边。 偏偏是很多的人愿意听这些东西，其实说白了，你将自己产品的优点说出来，他们愿不愿意用，其他的肯定都不重要的。 你说这个环保，你说这个没有油漆气味，也就是锦上添花一般，让他下定决心的一根稻草。 临走的时候，葛文信誓旦旦的跟张小凡保证，这项合作一定可以进行下去。 张小凡自然是将信将疑，毕竟决定这件事情的走向的，肯定是他的直属领导。 虽然张小凡前段时间跟德文交代过一些事情，但是他确实不敢保证，这件事情到底有没有漏洞？会不会引起葛文直属领导的猜疑？ 其实很久没有这种感觉了，心里七上八下忐忑不安，甚至有时候睡觉之前还胡思乱想的这件事情。 跟宝马合资企业合作，这件事情，对至美新材料来说是至关重要的。 回到公司的葛文，立刻将自己的见闻告诉了余斌。 “现在他们的技术进步了很多，所以我咨询了一下吉力汽车的公司领导，他们认为建设这条二合一喷涂线大约需要1500万左右。 可以至少减少喷涂成本15以上。 我看过他们的产品，和我们的产品从表面上看，几乎没有什么差别，甚至我感觉他们的产品出来的饱和度上面还要好很多。 而且你知道他们以前使用的油漆涂料，价格比我们的可是要低不少，那么也就是说，我们如果使用这种粉末涂料喷涂钣金，喷涂成本的减少，估计将达到20以上。 也就是说，再喷涂成本，只是我们一年最少可以节省2000万以上。” “这件事情知道的人多不多？” 葛文立马秒懂余斌到底是什么意思。 “暂时就我和张小凡，还有吉力汽车的主管知道。” “很好，这件事情你操作没问题吧？” 葛文立刻笑逐颜开，既然余斌相信自己，愿意将这件事情让自己来操作，那么也就是说自己能从中得到的利益肯定不会太少。 至少绝对会让自己满意，但是葛文也知道这些东西，大头肯定不在自己这里，但是别人吃肉自己喝汤，依然还是很香的。 “完全没有任何问题，我会处理好这件事情的，不过德国佬那边？” “那个事情我去处理，实在不行，也给他们一些利益就是了。” 听到余斌这么说，葛文也就放心了，他最怕的就是余斌，因为和德国佬的一些矛盾，从而让这件事情容易搅黄。 晚上的时候，张小凡接到了德文的电话。 “德文先生，这么晚打电话过来有什么要紧的事情吗？” “张总，现在合资企业跟贵公司的合作可以说是基本上没有任何阻碍了，但是我也有一些疑问，希望张总给我解答一下。” 听到合作没有阻碍之后，张小凡这两次挺兴奋的，这么多天的担忧，总算是可以放下了，今天晚上最少是可以睡一个好觉了。 这是张小凡挺疑惑的，自己跟德文解释的那么清楚，甚至是数据都非常的详细化了，实在是想不出哪里，还有什么问题。 “你说。” “当初在德国的时候，张总跟我们说过，至少是将喷涂成本减少15以上，但是现在中方人员，他跟我提起这个事情。 居然说只有仅仅10左右的成本减少，我想询问张总，到底是10还是15？” 其实不管是10还是15，都是很保守的估计张小凡猜测，如果依照目前合资企业他们使用油漆涂料的成本来说，应该最少在20以上。 但是张小凡也没想到，葛文和余斌他们两个胆子居然如此之大。 一年节省数千万，他们居然敢直接瞒下一半，简直就是有一些丧心病狂。 “德维先生，中国有一句老话叫做水至清则无鱼。” “什么意思？” 张小凡有一些抓瞎了，已经说的这么明白了，难道还要说的更明白一点嘛？ 这种事情难道在德国就没有吗？说实话，张小凡不相信你肯定德国也确实会存在这样一种现象。 只是这个德国佬可能不知道这句话到底是什么意思？也不知道这个德语翻译到底翻译成什么一个鸟样。 算了，还是直接说明白吧。 “我的意思就是说，他们主导了这一个工艺流程的改进，为公司一年省下几千万的资金。 所以他们想从中捞取一些好处，这就是我为什么说水至清则无鱼。 葛文和余斌的能力肯定是有的，不然他们也不会坐到这个位置上来，更重要的是德维先生，你也无法影响到他们的职位。” 还有一句话，张小凡没说，他不仅仅影响不到他们的职位，德维和余斌得到这些利益肯定大头要上缴的。 上缴给谁？张小凡不知道，也不想知道。 这些狗屁倒灶的事情，不要太在意，反正只要不是自己贿赂这些合作企业的人员领导，就无所谓。 他们拿着公司自己的钱财去贿赂他们的上级，张小凡管不着，也不想管。 “其实德维先生，你也可以跟他们继续再聊一聊，你就说，你对这项技术也有所了解，而且某些汽车企业已经在使用，你们已经进行关注了。 你可以说了解他的情况是减少喷涂成本11或者12。 这样德维先生也可以从中得到一些好处。” “张总，你误会我的意思了” 怎么可能误会张小凡从他的语气中就可以听得出来。 “正好我跟他们的喷涂主管葛文也比较熟悉，到时候我代为传达一下。 反正不管怎么样，德维先生，葛文还有余斌都对公司的生产成本降低，都进行了努力。 都应该得到相应的奖励，你说是不是？” 7笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第465章 不安的心 “张总，” “呵呵，感谢。” 张小凡扑哧一声，幸亏自己手反应的快，立马将话筒给捂住了。 谁说德国佬很死板，这不，这里出现了一个懂得转圜的人。 “说什么谢不谢的，我们做生意不都是这样嘛，大家互利互惠。 我是希望跟我合作的人，每个人都赚得盆满钵满，而且还能收获非常好的名声。” 这种事情张小凡很了解，我就像很多在公司里面摸爬滚打几十年的人，操作这种事情实在是太简单了。 完全是很难露出马脚的，所以张小凡也不在意，而且就算这件事情爆发出来了，也跟他将会没有任何关系。 他们的所有操作都和至美新材料不搭边，可能会经过至美新材料的某些账户，但是这些账户肯定是私帐。 这些事情反正只要不是己方人员进行贿赂，那么就是一副事不关己己不关心的状态。 毕竟水至清则无鱼嘛！ 这件事情谈妥了，那么接下来的事情就比较简单了。 人员依然是张小凡所推荐的，包括流水线的建立，不过张小凡可是高阶的相关人员质量一定要达到要求，甚至最好是超出要求，毕竟宝马合资公司不是一般的公司，质检是非常之严格，如果达不到要求，那么可能钱还收不到，还要进行赔偿。 这种事情一般建设人都知道的，在建设之前肯定要签订合同，合同上有详细的项目规定，这些东西张小凡只是多题了一嘴。 这一次工程的建设，张小凡并没有过去监督，现在时间也刚刚好，六七月份的时候不存在什么冻土，所以可以非常安心的建设，不用等待时间。 时间来到11月份，宝马合资公司的二合一车间，已经调试完成，11月1号正是这个喷涂车间进行试产的日子。 他们也邀请张小凡过来进行技术指导，其实所谓的技术指导也只是为了给他们一颗定心丸。 张小凡来不来，其实作用并不大，毕竟肯定会有相关的技术人员派遣，如果他们解决不了，张小凡大概也可能会束手无策。 当然更多的是张小凡有信心这一次的试产肯定会成功。 “张总，我心里总是有些不安。” 张小凡也理解现在葛文的心情，毕竟投资了1500多万，这还是地皮，是现成的，厂房也是现成的，只是建设了一个喷涂生产线。 就花费了如此多的资金，如果这一次试产不成功的话，不管是华夏方人员还是德方人员，肯定会寻找一个替罪羊，这个替罪羊肯定就是葛文。 这边这件事情有德维在后方推动，也有余斌在后面加油鼓劲，但是真正冲在第一线的就是葛文。 但是利益的分配却恰恰相反，在前面冲锋陷阵的人，利益分配反而是最少。 所以现在葛文是有些担心的，心里七上八下是很正常的事情。 “放心吧，就算第一次没有成功，我也有办法让第二次可以成功。 我们公司既然敢接下这样一个订单，那么我们就有让这个合作能继续下去的信心。 我们跟吉力汽车的合作就是一次性成功的，得到了吉力汽车上下了员工领导一直性的好评。 所以你完全不需要担心。” 张小凡笃定的语气以及坚定的面容，确实给了葛文一剂强心剂，让他忐忑的心情稍微平静了一点。 “再去看一看工人到底准备的如何？ 虽然培训的时候都取得了比较优异的成绩，但是我现在还是得去确认一下。” “一起吧！” 张小凡摇了摇头，心里有些无奈，虽然葛文嘴上不说，但是心里肯定是没有定数。 所以跟着去的话也好，看看到底会有哪些错了，顺便能及时的弥补。 “谢谢！” 葛文这句话倒是挺真诚的，他其实就是希望张小凡跟着自己一起去看一下。 一圈走下来，葛文没有发现什么，张小凡也没有发现什么，每个工人各司其职，张小凡询问的一些技术要点都能对答如流。 这群工人确实是一群技术素养很合格的一群人，说实话，这样的功能是很多的，公司都想要得到的。 他们的文化水平最少都是高中以上。，他们接受新事物，新技术的能力也是非常强，同时他们所得到的回报肯定也相较于其他普通的工人要高不少。 华夏就是这样一个国家，有着一群吃苦耐劳的农民，同时也有着一群技术素养高超的工人，这也是华夏近几十年来迅速崛起的最大原因。 有着高素质工人的公司，往往工作效率之高，令人乍舌，同时面对技术革新，这样的公司也是适应速度非常之快。 巡视完成之后，张小凡和葛文来到了半成品等待车间。 所有的钣金喷涂完之后都会从这里出来，整个车间都是全自动化的，当然，每个关键的岗位都有一群工人，这种工人操作的数字化的机械，让整个流程变得顺畅。 现在站在这个半成品车间的高级管理就有十几人，张小凡也在葛文的介绍之下，认识了很多人，其中就包括余斌。 “张总，贵公司的技术实力，令我惊叹，你是不知道啊，虽然我们这个宝马合资企业看起来在华夏的汽车行业，占有很重要的一席之地。 但是我们心里苦，真正的技术核心并没有掌控在我们自己手上，所以对于贵公司这样的民族企业，像你们这样将核心技术掌控在自己手上，并且这项核心技术领先于世界。 我觉得这才是一个民族企业该做的一件事情。” “余总抬举了，其实世界上还有很多的涂料企业比我们强，我们只是某些方面是走在别人前头，一点点而已。 不过我们国家的核心技术，确实是，很多行业都被别人掐住了脖子。 其实我刚刚进入这个行业的时候，也是发现中国的涂料技术，相比国外的涂料技术，差的太多。 就说我做过一个国有大型工程，西气东输，刚开始他们是用的涂料，都是国外的。 你不知道当初那群国外的技术人员多么嚣张，所以我将那一年公司全部利润用于研发，终于将这个订单抢了下来。” “好！” 张小凡心里憋着一句话，前面几句话都是假的，就后面加那个订单抢下来是真的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第466章 秒懂 任何事情都有可能需要等待，等待这些事情的过程，肯定会让等待的人，心情会发生各种各样的变化。 有可能是担忧，也有可能是兴奋，甚至是不满牢骚，也许还会肝火大动。 不管他是怎么样一个心情，等待的时间不会因此而改变。 张小凡静静的站在那里，看着周围一群人的众生百相，这个新的流水线的投入生产，对于很多人来说都是利益相关的。 所以他们急切的想得到答案。 但是流水线有流水线的运转规则，汽车钣金从入口到出口，需要将近两个小时时间，这个时间是一分钟都不能少的。 所以就算很着急，很多人表面上依然是面擎微笑，还若无其事的跟旁边的人谈笑风生。 不过频繁的抖动的皮鞋，无处安放的双手，却深深的出卖了他们的内心。 “张总，这个时间有些长啊。” 张小凡暗笑，两个小时时间说长不长，说短不短。 但是一个人在焦急的时候，两个小时时间简直就是度日如年一般。 “两个小时左右的时间吧，应该快了。” 张小凡掏出手机，看了一下时间，然后转头对着余斌说。 “大概还有半个小时的样子，随便设定的速度是300，但是这毕竟是第一次进行市场，所以具体的时间我也不太清楚，不过左右也不过几分钟的差别。” “总感觉等了很长时间一样。” “大概是期待吧。” 张小凡也不知道该说什么词儿，难道你说着急吗？不可能的。 用期待这个词还是没有毛病的，毕竟不管余斌是期待哎，运行成功，还是期待运行成功之后自己能得到的一些东西。 他不离就是这个意思。 “是啊，这是我接手这个合资企业以来，第一次进行技术升级。 如果这一次能成功，而且消费者能够接受这种技术升级的话。 那么我准备做一份报告，就是关于，喷涂汽车钣金，所能减少污染物排放。 到时候还要麻烦张总提供一些数据，毕竟对于这些问题，我们还是外行的。” 张小凡心里嗤笑了一声，你得到了这么大的利益，居然还想在名声上面有所成就。 看样子这个中年人的心，依然是很不老实的。 “这个没有问题，我们已经协助很多厂家，进行过这方面的论证，我保证我们提供的数据经得起考究，经得起检查。 当余总还要做一件事情，这个污染物的排放并不是靠数据就能解决的，必须还有相关部门的实地检查检测。 这些要形成书面报告，不过我想这方面余总应该是有门路的，我就不多说了。” 在张小凡提供数据是没有任何问题的，毕竟这些数据至美新材料收集了三年多，很多方面都经过科学的论证，以及实地的检查检测，这些数据是真实有效的。 作为一家合资企业的华夏方负责人，资源方面肯定是不用张小凡担心的这些数据可以两个途径获得。 第一个就是国家环保局的检测，这个检测实际上不管是官方还是民间，愿意相信的人其实并不多。 真正有效的是第三方检测机构进行检测，这些第三方检测机构大多是国外的检测机构在华夏方设立的分点。 几十年的国内国外的名誉保证，还是可以值得信赖的。 当然余斌到底选择哪一个机构进行检测？这不是张小凡该关心的，张小凡只要保证自己的数据是真实可靠的，这就足够了。 至于别人到底怎么样标榜自己，到底怎样将自己抬高到一个，行业的道德制高点。 那都是别人的事，只要他们使用自己的产品，并且愿意相信自己的产品，这就够了。 “这个我们到时候要开会讨论一下，毕竟我们的很多管理人员对于这方面的改进，在这方面做出的努力都是值得肯定的。” 这是想瓜分利益呢，当然这个利益并不是钱财，而是名誉。 不过很多人就是吃这一套，有些人私底下做着非常龌龊的事情，但是对名誉非常看重，实在是很难理解，这两种极端到底是怎么样汇聚到一个人身上的？ “到时候我会让我们公司，管理数据的人员跟余总联系，他们会告诉余总该怎么样使用这些数据。 怎么样让这些数据，能够更好的突出它的效果，怎么样让这些数据能够更有震撼性。” 张小凡其实还是挺喜欢投其所好的，毕竟这些东西，不关乎自己的应得的利益。 你既既然好大喜攻，同时又眷恋钱财权力。 那么我就针对你这两点，为你设计一套你喜欢的程序。 “张总，到时候我们可能会成立一个分公司，到时候贵公司的产品就直接卖给了个分公司。” “这个没有任何问题，我们公司和宝马合作企业，并没有直接的合作，到时候我会将我们的产品外包装全部用空白纸箱。” 余斌突然一愣，他对张小凡如此上道，感觉到非常的诧异。 但是自己的“规划”，被张小凡一眼就看穿，同时又有一些不自然。 这个时候张小凡一直看着流水线的出口，然后转头看着于斌，面上非常的平静，好像这件事情就是一件稀松平常的事情。 “果然是英雄出少年，难过张总的公司能够在短短几年，就能取得如此辉煌的成绩。 长江后浪推前浪啊，跟张总合作，我放心。 只要贵公司的质量能够经得起市场考验，能够跟得上时代潮流，那么我可以保证，只要我在这个位置上，就能很好的跟张总合作。” “谢谢！” 这一次，张小凡非常诚心，就是余斌都能听得出来，其实不管于斌给不给张小凡这个承诺，张小凡跟他的合作肯定会继续下去。 而且就算余斌不在这个位置上了，张小凡也有办法跟宝马合资企业继续进行合作。 任何的歪门邪道，在优秀的产品面前，是挡不住的。 张小凡虽然也喜欢玩一些歪门邪道，但是这些歪门邪道绝对不会涉及到至美新材料。 因为张小凡知道自己的底牌就是至美新材料，就是世界上最优质的产品。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第467章 张小凡和余斌两个人在窃窃私语，也正是周围没有什么人，所以余斌再敢跟张小凡说一些比较隐秘的事情。 但是就算这件事情比较隐秘，余斌说的也是非常的含蓄。 这些事情张小凡见多了，各种套路让人摸不着头脑，所以很多的贪污也好，受贿也好，其实是无从查起。 只要你能够控制自己的，能够见好就收，那么你就是赢家。 为什么那么多的大老虎大贪都纷纷落，就是因为这群人不懂得收手，而且他们损害了太多人的利益，不知道利益均沾。 你看下余斌，他就知道纠结一群人，成了一个分公司，按这个分公司从张小凡这里进口产品，然后这个分公司的产品转头又卖给宝马合资企业。 这种人就懂得进退之道，而且能够屏蔽很多的风险，难怪50来岁就能做到这个位置，确实有能力。 流水线哗啦哗啦的响着，张小凡细细的想着一些事情。 反正事情谈完了，余斌也没有多少心思，跟张小凡继续聊下去。 看了看时间发现差不多，快到点了。 “出来了。” 不知道谁说了一声，然后张小凡睁开眼，看着流水线的出口，隐隐约约的出现了一个钣金。 一两分钟之后，这个工件慢慢的从流水线上移动过来，又从隔离间里面转了一圈之后，被工人取了下来。 当然，表面上现在的温度依然是很高，至少也有五六十度的温度，所以有经验的张小凡，拦着这一群高管，让他们不要碰。 “现在温度还很高，稍微等一等吧，反正不着急，这么几分钟。 两个小时都等了，你们现在的手摸上去可能会形成一个手印。 这样对于产品的质量就会受到影响。” 在涂料产品经过烤炉烘烤之后，当它的余温没有降到常温的时候，尽量不要用手去触摸。 因为涂料产品在高温下是比较软的，如果你用手去触摸或者是稍微用力按压的话。 就会出现一个模糊的手印，那么就整个产品来说，这就是一个瑕疵点。 所以工人用专业的工具取下来工件之后，是不能用手去触碰的。 大概等了五六分钟，张小凡伸出手，示意他们可以近距离观看。 “胡伟，你把这个工件拿出来，我们到外面去，然后你再去拿一个我们以前用油漆喷涂的工件过来。” 张小凡点了点头，葛文还是比较有经验的，值得去拿以前的产品进行对比，这样就能真实的客观的感受两者之间的区别。 基本上所有的人都跟着工件来到半成品车间，这里有专业的对比台。 从各个方向都能有光射过来，这样可以让产品没有阴影，可以非常直观的感受这个产品的魅力。 “从两者的对比来看，至少我这个非专业人员是很难判别两者之间的区别，颜色光泽好像都是一模一样的。 确实是一个很优秀的产品，张总公司的技术，确实可以说是非常领先的。 我不知道，粉末涂料和油漆涂料两者之间到底有哪些技术的壁垒，但是我们使用的油漆涂料是由世界顶尖的涂料公司所制备的。 所以我们的钣金效果，可以说是世界上最顶尖的，现在张总公司的产品在我看来基本上是没有区别。 当然，现在还只是看表面效果。 等一下，我会将这个产品进行宣传出来检测，检测结果如果和我们的以前产品相差无几的话。 那么就证明我们这一次的技术升级，是很成功的。” 葛文作为喷涂经理同时也是技术上有一定的了解。 所以他对这个产品进行了一次评估，周围的人都在心的听着，至少从葛文的口气中，大家都能听出来，这个产品质量上暂时是非常认可的。 “先谢谢葛经理的肯定，可见你还是赶快拿过去检测吧，现在很多人都等着呢。 你让他们好放心。” “行，那我就先失陪了。” 现在他们检测的并不是一些，比如耐候性，耐酸碱性之类的性能。 不是检测附着力，表面硬度，光泽，颜色，等等一些非常容易检测的项目。 其他比如耐候性，耐酸碱性之类的检测，这个必须要有很长的时间。 就拿耐酸碱性来说，像汽车涂膜要求是非常高的，最少也要在700小时以上，也就是说，最少需要36天以上，才能得到结果。 不过这些性能，张小凡都会提供非常详细的检测报告，这些检测合同是由第三方检测机构委托检测。 在可信度上面试没有任何问题，而且所有的公司进口涂料，很多都会要求涂料供应商提供这些，第三方检测机构的检测报告。 所以其实只要检测附着力，光泽，表面硬度，颜色等等。 只要这些检测出来不出现问题，然后其他的检测项目其实都可以选择相信。 因为很少有涂料厂家，会在类似于耐候性和耐酸碱性上面做文章。 所以不到半个小时，葛文就兴冲冲的拿着检测报告出来了。 “检测结果通过我们的检测标准，色差非常在01以下。 表面硬度在2与3之间，光泽度为137度，附着力为零级。 都是符合标准的光泽度，甚至超过标准。” 余斌的心总算是放下了，那么另外其他的一切也可以开始筹备了。 后面就没有张小凡什么事情了，这个需要余斌，葛文他们自己去沟通解决。 这些也跟张小凡也没任何关系，剩下的就只有等待。 当然，张小凡也可以继续进行营销，去找其他的一些合资的汽车生产厂商。 特别是和岛国进行合资的汽车厂商，这些厂商对成本的控制非常的精细，如果在喷涂成本上面的减少15以上的话，张小凡甚至可以肯定他们绝对会采用，只要你的质量能达标。 但是张小凡心里总有些别扭，或者是自己不愿意承认的一些东西。 他想着，就算是合作，也要摆在最后。 不管这些合资的汽车企业如何，但是吉力汽车肯定可以深化合作一下。 这个张小凡还是很有信心的。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第468章 新产品 秋老虎已经接近尾声，天气已经不再燥热，行走在街上的人们也不再无精打采，四处寻找着阴凉之处行走。 经过几个月的不断努力，至美新材料的技术部，由于方向非常明确，所以技术上面有了新的突破。 以前只提供白色，黑色，银色这三个色系的涂料，现在可以提供全系列涂料了已经。 主要是对珠光颜料的绑定技术有了非常大的进步，张小凡看过之后非常满意。 虽然依然存在非常多的小瑕疵，但是一个新产品的问世，总会或多或少有这样或那样的毛病，一步一步改进就是了。 任何一个产品，你要想找到它的瑕疵，那么你就不能放在实验室里面去验证。 你必须要在实际的生产当中，在大规模的应用当中才能看到一些很小的瑕疵，被放大之后的缺陷在哪里？ 有好东西自然要跟朋友分享。 至美新材料的好朋友很多，但是目前来说，适合使用这个产品的人，就只有吉力汽车了。 联系两者之间的纽带就是张小凡和李博实。 将李博实约出来。 “宝马合资企业和你们合作怎么样呢？” 虽然是张小凡约出来的，但是李博实比张小凡更迫切的想知道，他们双方的合作到底如何了？ 因为这将会关系到他们的宣传策略，现在目前世界上汽车面漆这一块使用粉末涂料的，就只有两家企业。第一家是他们吉力汽车，还有一家就是即将使用粉末涂料的宝马合资企业。 “基本上全系车型，不过他们的油漆喷涂线现在也没有关闭，但是我们只提供白色黑色和银色三个颜色。 跟你们是一样的，而且质量上面也是相同的。” 李博文很惊奇。 “宝马合资企业用这么便宜的涂料吗？” 如果现在有特效，你可以看到张小凡脸上有三条竖线，黑色的。 什么叫做这么便宜的涂料？你到底有几个意思？ “李总，我得纠正你的想法。” “啊？” 李博文给张小凡也弄糊涂了，纠正我什么想法？ “首先你要了解粉末涂料和油漆涂料，两者之间是不可以用价格来区分的。” “都是涂料，不用价格就用什么区分呢？” 张小凡也不知道该怎么向他解释了，虽然两者都是涂料，但是粉末涂料和油漆涂料其实是分属两个子行业，两者之间所用的原材料，制备的机器以及流程，都是完全不相同的。 其实说两者唯一的相同点，张小凡始终认为只有一点。 不管油漆涂料也好，粉末涂料也好，他们的目的是一致的。 都是为了为产品增添色彩，然后让金属材料能够隔绝污染物，腐蚀物。 说的比较简单一点，就是防锈，然后让产品更好看一点。 “你就把两者看作两种产品吧，粉末涂料比油漆涂料先天上有很多不足。 但是依然有他的长处，比如价格便宜，比如环保性。 贵公司使用我们的产品型号跟宝马合作企业的型号是一个样的，颜色和性能都是一样的。 我们的产品从来没有将质量做差这么一说，而且现在你们所使用的涂料，就目前来说质量已经达到顶了。 除非有新的原材料问世，或者是有新的工艺，这样才能够提高质量。 你也不要觉得他们使用的产品和你们一样，就感觉他们怎么会用如此低廉的涂料。 性能方面你们都检测过了，肯定是要超过油漆不少的，虽然你们使用的油漆质量不算顶尖，但是它该有的质量还是有的。 宝马公司也做过检测，两者之间的质量差别并不会很大，粉末涂料某些性能要超越油漆涂料，但是某些也会差一点。” “那么看样子我们宣传的时候，这一点还是可以加上去的吧！” “关于宣传这一块，我可提不出什么意见，不过明着说，我并不建议这样。 那是你们在培训业务员的时候，可以把这点加进去，应该是能增加成交率的。” 这东西你在打广告的时候明着说，别人不一定会相信。 但是从业务员口中说出来，应该会增加一点成交量，但是具体增加多少，张小凡就不敢肯定了。 不过李博文都是觉得非常可行。 “就这么做，到时候我们开会再讨论一下，看看有没有更好的办法。” 李博文也知道，宝马和自己肯定不会承认和吉力汽车同用同一个型号的涂料。 毕竟吉力汽车就目前来说，真的跟宝马合作企业完全没有任何可比性。 就拿吉力的，最高端的车型都无法跟宝马最低档的车型相比。 不管是从质量方面来说，还是从品牌知名度上面来说。 都没有任何可比性，至少在所有的购车者心理，这两者是没有可比性的。 “我们的新产品出来了，全色系的都有新产品，红色蓝色紫色，效果看起来都非常不错。 都是金属颜料制成的，在阳光下面比银色好看多了，很有个性。 我想你们可以喷涂上百台拿出去卖卖，应该会很受欢迎的。” “效果跟上次那个车模的效果相比怎么样？” 李博实对于车模外观上面那一层涂料，一直是念念不忘。 现在很多购车者已经不满足于普通的颜色，他们希望标新立异，希望与众不同。 汽车的外形肯定是改变不了，所以他们希望自己汽车的颜色跟别人不一样。 特别是一些比较少见的颜色，比如紫色，桃红色，粉红色。 上一次做调研报告的时候，张小凡公司给出的小礼品，上面那些颜色，李博实就觉得非常好。 “颜色基本一致，只是现在可以大批量生产，以前的话，由于一些技术难关没有攻破，所以只能在一些样品上面进行喷涂，现在完全可以在汽车上面进行喷涂。 我们实验过好几次，不同位置之间的色差小于02。 这个是完全可以接受的了，至少人的眼睛是完全看不出来。” “那还等什么？今天你就给我运一部分过来，我让他们进行小批量的生产。 然后投放市场，看看市场上面的反应。”看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第469章 炫彩系列 任何一个新产品的问世，绝对不可能，马上就进行超大规模的制备应用。 一定要进行小批量的生产，然后观察市场的反应。 很多公司都是被库存给拖累的，产品卖不出去，就变成了库存库存的话，那就是白花花的银子堆在那里，看着都心疼。 而且库存占据的厂房面积也是非常庞大，从而变相产生的成本也是非常高昂。 很多公司场地都是租赁的，一平米一个月多少钱，库存越多，占据的厂房面积肯定也就越大，那么一个月所付出的厂房费用自然也会增加非常之多。 所以控制库存是一个公司一生的事业，库存控制良好的公司，利润是显而易见的。 “你说要不要给这个系列取个名字？” 张小凡刚刚跟他解释了很多颜色。 比如魅惑紫，里面闪闪发光的紫色珠光粉，并不需要在阳光下面，只要有光的地方，就显得非常神秘。 比如酒红色，酒红色的范围其实非常广，但是整体给人的感觉就是一种高档高贵的感觉。 我们平时使用的红木家具，其实就是一种偏向于酒红色的颜色。 所以很多人购车也愿意选择这种酒红色，这样它象征着财富和地位。 还有类似于柠檬黄，藏蓝色，海蓝色。 他们都有着各自的含义，当然，这主要也是由于每个人对于颜色的理解不一样，每个人的喜好不一样，所以在选择颜色的时候也会有不同。 “这些颜色，我们涂料界称为炫彩。 炫即炫目，彩自然是彩色。 由于整个一系列的颜色，都是采用大粒径的珠光颜料制作而成的，所以只要在有光照的情况下，就会产生非常炫目的光泽。 颜色也是多种多样，我们目前已经研发的颜色有多达十种，这些都可以大规模应用到汽车涂料。 你们都可以实验一下，可以用人工喷涂几辆，市场上面总是有人要的。” 张小凡也不忘推销自己的产品，毕竟现在研发的越多，发现库存也会越多。 所以一些库存肯定是要销售出去，才能变成现金，主要是有新产品研发出来肯定是要进行一次小规模的试产。 这些市场的有的是一吨，有的是500公斤，堆在仓库，那就是一叠钱堆在那里，却偏偏不能用，还要占地方。 “这个没有问题，每一种颜色你都给我来个25件，只是这样可苦了工人。 半天都不到就又要清理机器。” 粉末涂料的喷涂，其实不止粉末涂料的喷涂，所有涂料的喷涂。 在换颜色的时候都需要清理机器，因为前面的颜色会影响后面的颜色，所以只有将机器清理干净之后，才会让后面的颜色比较纯正，不会有污染物。 当然，油漆喷涂设备肯定要简单很多，清理的话也会简单很多。 粉末涂料设备的清理就比较困难，不过现在很多设备都有自己清理的功能，自清理完毕之后，只需要人工检查一遍，看哪里没有清理干净，然后手动清理一遍就可以了。 “这也是没有办法的事情，不过你们公司工资这么高，我想他们不会有什么怨言的。” “这个是不存在的，就算有怨言，也只能忍着，公司花这么多钱请他们过来做事，就肯定要按照我们的制度来。 不能因为事情麻烦，就不做，是吧！” 张小凡点了点头，不过现在真的有一个非常值得重视的现状。 现在很多工人也是越来越吊，为什么要用这个词？在越州呆久了之后，张小凡觉得这个字，非常正确的表明，发现了现在工人的一些现状。 特别是现在90后已经开始，慢慢的进入社会进行工作，这群人的想法跟80后70后还是会有区别。 他们有自己独特的思想，在很多人看来，就是有点不务正业，甚至有一点执拗。 很多的人遇到比较麻烦的事情，总想着怎么绕过去，特别是一些习惯的工作，简单的人，突然之间工作，麻烦起来，他就会觉得非常的不适应，脾气会很暴躁，有的时候甚至失去思考能力，很多话语不经头脑，就从牙缝里蹦出来。 伤人伤己。 “还是应该注意一下他们的情绪，以免对产品的质量造成什么影响。 这样可就不美了，总之，一切以产品的质量为主。” 李博士并没有将张小凡的话放在心里，毕竟他不是主管喷涂的经理，没有那么多的时间和精力去管一些工人的情绪问题。 “等下一起吃个饭，我们再好好聊聊，你上一次说的新能源汽车的问题，我也咨询了很多这方面的专家。 他们都表示这肯定是未来的趋势，只是这个趋势来得急促还是缓慢，就不是他们所能预测到的。 我还是想听听张总，关于新能源汽车方面的一些见解。” “好的，没有什么见解不见解，也就是个人的一些看法。” 两个人边吃饭边聊天。 “我始终认为，新能源汽车不管是电动的也好，还是天然气的也好。 都是只存在一个目的，就是为了让我们生活的环境更加的美好。 新能源汽车绝对是趋势，但是这个趋势将会是由国家层面所决定。 而国家的决策往往来源于民众的呼声，你可以看看，现在很多民众都已经在环境的意识上面，都已经非常的明白明了。 他们非常明确的知道自己想要什么，想要过怎样的生活。 现在我们国家的首都，雾霾也是越来越严重，不管是沙尘暴也好，还是雾霾也好，使得我们首都的空气，一度非常危害人们的健康。 所以我觉得这个趋势会越来越宽，新能源汽车肯定在国家层面已经纳入了他们的考虑范围，我想很快就有相应的补贴政策出来。 当然首先肯定是小排量的汽车补贴，然后再慢慢的放弃石油能源汽车，改为补贴新能源汽车。 只要国家形式这样的政策，那么就表明国家层面，已经不迫不及待，想改变目前汽车行业的结构。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第470章 独立的销售经 张小凡喜欢长篇大论，一旦遇到自己感兴趣的问题，他就会滔滔不绝，侃侃而谈。 但是绝对没有一种让人喋喋不休的感觉，因为张小凡很多事情都说到点子上面。 其实张小凡自己都不知道为什么自己这么笃定，记忆中有一些关于新能源汽车的信息，但是却是断断续续的。 那些记忆，主要是关于涂料的发展以及配方设定等方面的。 汽车之上反而很少，所以断断续续。 但是张小凡结合现在国家的一些策略，从而有感而发。 “张总这些话，分析得非常之透彻，很多会议上我都将这个问题抛出来。 有些人赞同我们开发新能源汽车，有些人不赞同。 当然，这个赞同也不赞同，主要是关于公司该不该倾公司之力去开发这种新能源汽车。” “我倒是觉得没什么必要，毕竟目前主流的依然是汽油能源汽车，但是可以分出一部分精力，研发新能源汽车。 特别是电池组，还有更重要的电池管理系统以及电机。” 张小凡隐隐约约感觉，到新能源汽车风靡，这是还有二十几年时间。 这段时间是新老交替的时间。 但是你不能因为只有十几年时间就放弃汽油能源汽车的开发，因为现在主流的是汽车，很少会有人选择新能源汽车。 如果你倾尽全力去研发新能源汽车，那么可能会导致你公司的主打产品，没有市场竞争力，从而导致公司的利润一步一步降低，市场占有率也一步一步降低，这样你哪里还有资金去研发新的新能源汽车？ “张总的意思是，我们目前依然应该将主要精力，放在汽油能源汽车之上吗？” “对，一定要保证传统的利润增长点不被掐断，这样你们才有丰厚的资金去研发新产品。 一个公司的发展，往往是在受一代，储备一代，研发一代。 现在贵公司在传统能源汽车之上的占有率，国内其实并不佳。” 张小凡这么说，其实还是挺客气的。 10年的时候，吉力汽车的占有率其实非常之低，而且也不怎么出名。 吉力汽车老总其实是一个传奇的人物，但是10年的时候其实很多的人并不了解这个老总。 只有后来的吉力汽车，慢慢被打上民族汽车未来标签之上后，才慢慢被民众所了解。 “这样确实是最稳妥的，现在我们公司的人，有些人比较极端。 公司大了，各种各样的人都有，有时候你真的无法搞清楚他们的真实想法。” 今天公司内部的事情，张小凡不怎么关心。 我怎么说他们公司表面上看起来至少是拧成一股绳，不像宝马合作企业，总感觉奇奇怪怪的人组合在一起。 人与人之间存在分歧是非常正常的事情，因为毕竟是不同的个体，人所经历不同，所以每个人对事物的理解，肯定也不尽相同。 但是一个公司，不可能你做你的，我做我的。 那样肯定是一盘散沙，这个公司存在还有什么意义？ 一盘散沙的公司，甚至比倒闭还来的可怕。 就像至美新材料，允许每个人有声音，但是到最后决定公司方向，能代表公司发出声音的就只有张小凡。 这就是对公司绝对控股，所带来的好处，当然肯定也是问题重重。 如果张小凡昏庸，不用想，至美新材料肯定是没有未来的。 双方一旦达成合作协议，吉力的效率还是令张小凡非常欣赏。 一个星期不到的时间就已经将这些钣金喷涂完成，并且已经组装成车。 只待它的主人，从4s店将它提走。 而且最令张小凡意外的是，这些车型并不是吉力金刚系列。 而是他的比较高端车型，这就表明他们已经接受了至美新材料的产品。 至少他们公司内部绝大部分人都相信，张小凡的产品能给他们带来效益，能给他们的产品带来质量。 当你公司的产品如果应用到客户最高端的产品之后，那么就表示他们已经愿意相信你的产品，愿意接待你的产品。 任何标新立异的东西，总会被一部分人接受，这一部分人可能是会很小的一部分。 对厂家而言，很多厂家，直接放弃这一小部分人，他们认为这并不划算，投入的人力物力，很难得以收回。 但是他们却不知道！ 往往就是最小部分人，对于品牌的推广价值却是非常之大。 很多人不敢去尝试一些看似标新立异的新东西，就拿汽车来说吧。 很多人其实很想将汽车的颜色变成非常炫酷的那一种，或者是改成别人没有的颜色，当然这种颜色绝对不能太出格。 一台劳斯莱斯，上面镀一层金粉，回头率肯定是百分之百，而且很多人还会显现出很羡慕的目光。 但是如果一台非常低档的汽车，然后在上面电镀一层金色，回头率肯定也会很高，但是对于这个车主，能不能心思可就比较多了。 当然，大部分人肯定会认为这个车主太虚荣。 但是这一次吉力汽车使用的炫彩系列，颜色相较于其他的汽车颜色肯定会有些许不同，算得上是标新立异，但是却在人们可以接受的范围之内。 这让很多想做却不敢做的人，有了那么一丝冲动，毕竟年轻人都想着增加自己的回头率，当然，绝大部分人关注的只是车辆，不过这并不重要，毕竟车辆的归属是属于车主。 车辆受关注，这辆车主也会心有兴奋。 反正张小凡对于这炫彩系列，是非常看好的，只是这个量一定要控制好。 如果这些炫彩颜色的车辆，市场投放量过大，那么这些颜色就会变成普通颜色，就如同黑色，白色，银色一般。 不过张小凡并没有提醒李博实，因为跟张小凡想到的时候，两个人已经早就结束聊天，张小凡已经在回程的路上。 至于李博实到底能不能想到这一点，张小凡不知道！ 不过张小凡估计自己就算说了，李博实也不一定会相信。 甚至于李博实可能都不相信这些炫彩系列，销售量会有多大！ 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第471章 销量 宝马合资企业的库存现在依然是在高位，虽然每一天，生产线上依然不停的生产的汽车，但是毕竟汽车是一件比较大型的商品。 一个家庭需要购买一辆汽车，是需要经过仔细又仔细的商量，一番又一番的考虑，才会购买。 更不要说价格比较高昂的宝马合资企业生产的宝马汽车，一些有识之士总结了一条规律。 一个家庭购买汽车，其价格最好不要超过你一年的收入，当然，这不是某个人的收入，是一个家庭总和的收入。 毕竟购买一辆汽车是一个家庭的事情。 但是往往事情就比较奇怪，这些数据有没有经过科学的论证？张小凡不知道，但是始终有一些道理存在。 现在很多人购买汽车，很少会去考虑一个家庭的收入总和，他们考虑的是自己手上有多少钱，或者是如果贷款的话，自己能不能每个月还的完。 最大限度的压榨自己的经济，然后购买一辆认为符合自己身份的车辆，是大部分男人，少部分女人最想做的一件事情。 男人爱车，女人爱房。 其实恰恰就是这一点，反映着男人和女人之间的区别，两者之间对于消费观念的差异。 一个单身男人，大部分优先是买车。 张小凡非常迫切的想知道，宝马汽车的欲购者，到底对于粉末涂料喷涂的汽车钣金有没有排斥心理？ 毕竟很多人完全不了解粉末涂料是什么一种涂料，当然，事实上是绝大部分的购车者不会关注是什么涂料喷涂的，他们只会关注整辆车有没有什么瑕疵？有没有划痕之类的？ 现在市场上面投放的有粉末涂料喷涂的汽车，比例大概只占20左右。 根据余斌在电话里面跟张小凡聊天的信息。 张小凡了解到合资公司对于销售宝马汽车的业务员，不管是直属的还是经销商。 都会慎重的交代他们，一定要让消费者清楚的了解到粉末涂料和油漆涂料之间的区别。 要将两者喷涂的汽车的优劣，明明白白的摆出来，让消费者自己去选择到底是何种涂料涂装的汽车。 这个非常重要。 消费者对于自己购买的产品，必须要有知情权，越大的企业，对于这些小细节都是非常的关注。 因为可能你一个小小的失误，或者是一个小小的隐瞒，就可能会造成消费者心里不舒服，甚至是会被同行抓住你的痛脚，然后再打一棍。 当然，每家公司都会有危机公关，但是不必要的麻烦还是不要发生的好。 能预测到的麻烦，尽量的避免，不能预测到的麻烦，尽可能的不去碰。 过了半个月，张小凡给余斌去了一个电话。 “余总，打扰了。” “没有没有，哈哈，就是你不给我打电话，这两天我也会给你打个电话。” 通过余斌从电话里面传他的情绪，张小凡能感觉到，他应该是挺高兴的，那么张小凡的心至少放下了一半。 至于等下他准备跟自己说什么，张小凡心里还是有一点数的。 “是这样的，余总。 贵公司投放到市场上面，用粉末涂料喷涂的汽车销量到底如何了？” 张小凡打电话肯定是问这个问题，这个是毋庸置疑的。 目前和张小凡所关心的肯定也是用粉末喷涂的，宝马汽车销量到底如何？ 张小凡最近一段时间也去宝马4s店逛过几个，业务人员在解说的时候也会将这两种涂料的优点和缺点都会一一摆出来，这张小凡直点头。 这是目前来说逛了几家4s店，每一个营销员素质上面是没什么可挑剔的。 并没有在这两者上面有什么隐瞒，这让消费者非常直观的了解到这两种涂料的区别，然后让他们可以自行选择。 当然，张小凡得到信息比较片面。 有一家4s店，甚至直接明说，用粉末涂料喷涂的汽车销量并不好，完全没有达到20的比例。 有些事情比率会高一点，甚至有些的会超过40。 这个主要是一家4s店，宝马汽车的销售量并不是很多，一个两个可能就会影响这些比率的上下浮动，波动很大。 购买宝马汽车的人一般都比较慎重，这毕竟是几十万一件的大件。 必须要慎重对待，当然了，土豪除外，不过土豪的话一般会购买高档的宝马汽车，比如740。 这些汽车大部分都是进口的，而且现在宝马合资企业，并没有使用粉末涂料来喷涂这些高档的宝马汽车。 虽然他们对什么涂料的性能还是比较了解，但是始终存在的一丝慎重。 他们不仅仅在等待市场的反应，更要等待使用粉末涂料喷涂的汽车，一年之后，两年之后到底会是怎样一个情形？ 这将关系到他们以后的品牌信誉，如果使用汽车使用一两年之后，不论是你天天放在户外，还是天天放在户内。 如果汽车表面，出现例如小光，或者是变色，等等一系列质量问题的时候。 那么，人们对于这个品牌肯定会有非常大的排斥心理。 他们会将自己的感受说给周围的人听，能够购买宝马汽车的人，肯定他的交际圈子，肯定也是宝马汽车的潜在客户。 这一群潜在客户知道你们的产品用一两年之后，表面不在呈亮，甚至是颜色跟购买的时候区别非常之大。 那么他们在购买汽车的时候，第一选择绝对不会选择这一种，因为在他们心里会觉得这种汽车涂膜都是质量这么差，那么其他的东西质量肯定也好不到哪里去，这个没有购买的。 余斌自然也知道张小凡的心思，他也没有藏着掖着的意思，直截了当的说出来啊。 “销量的话超出了我们的预算，我们当时在市场上投放的是大约20的比例，我们开会研究之后，定了一个目标。 只要占整体销量10，一个月之内，那么我们就算是完成任务了。 但是结果却令我们比较惊讶，也许是看到了粉末涂料的优点，相比于他的缺点来说，瑕不掩瑜。 所以很多人愿意选择，使用粉末喷涂的汽车。 对于这部分人，我们是非常感谢。 一个新产品的问世，消费者愿意相信我们企业，这对我们企业来说是一种鞭策。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第472章 张小凡深深的吁了一口气，虽然自己有信心，但是信心跟实际，往往不是一回事。 销量的多少决定着，张小凡将对公司的战略推进的速度，该如何控制把握。 现在这个销量确实是非常令人满意的，至少人们对于新事物的接受能力，有一点超乎人的想象。 特别是对粉末涂料的这种，看似非常小众的涂料，虽然经过张小凡几轮的粉末涂料推荐，但是张小凡始终相信，了解粉末涂料的人并不是很多。 于斌的最后几句话，确实让张小凡也比较认同，消费者愿意相信你的产品，这就是对公司的最大信任。 也是公司发展下去的动力，每个公司确实要对自己的消费者，抱有一种感恩的心。 消费者的认同，确实是一种对公司过去努力的肯定。 一个品牌的树立需要数年，但是毁坏一个品牌就是非常容易，所以余斌所说的这也是一个鞭策，张小凡是相当的认同。 主要是销量好，而且消费者愿意接受。 这对于张小凡来说就是一个好消息，在10年年尾的时候，还能来这么一个好消息，确实挺不错的。 那么一一年的目标就比较明确了，将汽车粉末涂料推广开来，第二个就是明年年初的时候，张小凡准备将永不打蜡技术放出去。 但是只是初级版本，现在永不打蜡技术，经过技术员的不断努力，不断创新改进。 已经进化到第二代，现在宝马合资企业订购的粉末涂料，就是由第二代永不打蜡技术所制备的。 第三代研发已经在进行当中，离成功也不是很远了。 第一代永不打蜡技术，时间上面可能不到十年，如果洗车洗的比较勤快，可能6，7年左右，甚至于环境，如果比较恶劣的话，五年以下都有可能。 但是现在第二代的技术的话，保护汽车漆膜的时间，延长了至少80的时间。 更重要的是，第二代永不打蜡技术，使得汽车漆模饱满度更加丰满。 涂料的光泽，有仪器测出的和眼睛所见的，其实是区别比较大的。 我们很多时候仪器测出来的光泽度在一百度，但是眼睛看的话，感觉大概只有六七十度的样子。 这是有两个原因引起的，第一个就是表面模糊，第二个就是饱满度不够。 怎么样理解饱满度。 其实我们在观察汽车表面涂抹的时候，你会感觉到上面似乎包覆了一层油光，这种阳光让你感觉郑涂层非常的厚实，但是通透性也非常之好。 这种涂层看起来非常招人稀罕。 还有一种涂料，我们往往看到的时候感觉到非常亮，但是同时又感觉到非常单薄。 但是如果饱满度非常好的话你就会感觉，很有层次感。 正在张小凡有一些胡思乱想的时候。 余斌突然非常兴奋的说道。 “张总，我们准备发表一篇文章，上次我和张总也提过了。 是关于汽车钣金喷涂，减少污染物挥发的。 贵公司虽然提供很多详细的数据，但是这个论文我们还是遇到很多问题，困难。 葛经理早几天还跟我说，钣金喷涂的时候，很多时候会遇到一些小问题，这些小问题已经积累了很多。 虽然有的解决了，但是大部分还是没有解决，张总什么时候过来指导一下。 顺便我们探讨一下这个文章该怎么写？” 什么指导技术生产？ 张小凡心里很明白，他就是想要自己帮忙指导一下这个论文该怎么写，怎么样才更有震撼力？怎么样才能让他们的名气更响？ 但是对于张小凡来说，他感觉这是一件好事情。 最怕的就是有些人，他没有什么爱好，他没有什么。 这种人是最难搞定的，这个世上有人好财，有人好名，有人好色，有人好赌 当然也有人五毒俱全，吃喝嫖赌样样俱全。 虽然很难理解，有些人活在这个世上，居然没什么爱好，而且也是那样的淡薄。 在张小凡看来，做业务其实非常简单。 你要跟你的客户成为朋友，怎么样才能成为客户的朋友呢？ 投其所好。 从跟客户的聊天中可以比较模糊的知道他偏向于哪些爱好，然后一步一步的深挖，再确定他的爱好是什么，这样你就可以针对他的爱好，设计一套精美的流程。 从而达到你的目的，让你的产品卖出去。 当然，这些都是有前提的，就是你现在的产品性价比不能比他现在用的差。 但是你的产品如果好到他没有任何拒绝的理由的时候，这是外门邪道，你也可以放弃。 但是你也要有心理准备，有些人对于自己进口产品的质量还有一个底线，只要没有低于这个底线，他就不怎么会在乎。 这些人更在乎的是跟我做生意的这个人能不能和我聊得来，能不能和我成为朋友？ 其实说白了，就是这群人很容易感情用事，他们对于自己的朋友难以拒绝。 张小凡直接答应了，反正现在公司他也没什么事情，去北方看看雪也不错。 由于上一次提交给他们的数据，还是三个月之前的，这段时间张小凡又收集了不少数据，所以他带的这些数据复印件，直接飞往北大荒。 这里并没有下雪，依然艳阳高照，但是温度却不高，穿着两件衣服的张小凡，多说点收紧的衣领。 平常自诩很聪明的张小凡，恨不得给自己一个耳巴子。 怎么这一点都没想到，明明来之前还想着到这里来看看雪，但是收拾衣服的时候居然只带了一套，而且还不是羽绒服，这是很普通的外套。 阳历年的12月份，越州温度依然是非常喜人，大约在20多度，这个时候穿一件长袖衬衫也好，穿两件衣服也可以。 但是刚刚一下飞机，刺骨的寒风就直接往衣服里面钻，难怪周围的人看张小凡的脸色都很奇怪。 他们都在想，这个人是不是傻？ 虽然现在只是阳历年，还是北方的温度已经低于十度，也许再过一个月，温度直接会降到零下十几20度。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第473章 看雪 过来接张小凡的是葛文。 看到张小凡只穿了两件衣服，外套还是非常单薄的风衣外套。 “张总，你这身体很好啊。” 像葛文这样的北方人，这个时候穿两件衣服都不怎么穿的住，在南方热天呆惯的张小凡，这两天这么单薄的衣服就跑过来，只能说明他的身体好。 “什么身体好啊，我都忘记这茬了，冷着直哆嗦。 你没看到我两个手都抱在一起，都不敢拿出来了！” 葛文愕然，刚刚他确实没有注意到张小凡抱着两个手，是因为冷。 因为张小凡喜欢抱着两个手，搭在胸前，所以葛文以为张小凡是自然而然的。 有一群科学家，闲着无事，研究人的某些行为动作。 他们认为，喜欢两手抱在胸前的人，防备心理非常强，说这是一个防御状态，不愿意与人交流的一种状态。 但是他现在如果跟张小凡说这些，张小凡一定呸他一脸。 明明是冷好不好？ 双手抱胸前可以让自己更舒服一点，其实某些时候，双手抱在胸前，也是一种很自然的动作。 说当时他有防备心理，其实在张小凡看来是有一点点牵强的，人的动作语言，一定要根据当时的情况进行具体分析。 就像聊天的时候，语气对了，骂人可能都不会让人生气。 语气不对，说夸奖的话都会被别人认为是嘲讽。 “可能你也是没什么经验，这南北方相差几千公里，现在越州那边肯定最少20多度，我们这边的温度已经到了个位数了。 上一次你来我们这里温度还挺高的，那个时候穿件单衣是没问题的，现在就不行了。 我们北方人都受不了，更何况你长期居住在南方，这样的温度肯定受不了的。” 车里面的空调让瑟瑟发抖的张小凡，瞬间舒服的吐了一口气。 现在终于知道为什么北方人喜欢泡澡了，这样的天气，这样的温度，泡澡简直就是人生的享受。 不过在越州那个地方，一年四季很少有低温，有的时候过年甚至都有十几二十度。 体感温度在五度到十五度左右，其实是非常适合泡澡的温度，那会让你身心都觉得舒坦。 “这次又要麻烦张总过来，实在是有点抱歉。” 其实葛文也知道，张小凡过来并不是做什么技术性指导。 如果真的要找技术性指导，至美新材料随便派一个技术员过来就可以了。 现在主要是他的直属上司，余斌想发表一篇论文，但是对于数据的处理，特别是粉末涂料相关数据的处理，公司暂时没有相关的人员可以帮忙，所以只好请张小凡过来。 “我是过来看雪的，不过似乎来的时机有点不对。” “那还真巧咯，这几天就有雪下，这几天寒流来袭，不然现在温度也不会这么低。 张总在越州有没有看到过雪？” 其实在很多南方，特别是靠近南端的，比如琼州，越州这些，如果不离开自己的家乡，是很难看到雪。 甚至有的老一辈一辈子都没有见过雪，可能也就是在电视里面见过，或者在图片上见过。 “我其实并不是越州人，小时候，遇到过几场大雪，那个时候个子矮，但是雪已经齐膝了，还有长达一尺左右的冰凌，四处都可见。 小时候不怕冷，雪地到处跑，拿着冰凌当宝剑，也不觉得手冻。 还记得我舅舅的女朋友的家人，过来这边玩，刚好有一个人病了，要去医院，那个时候你知道的，哪里有什么车子。 就只好走着去医院，结果其中一个人的话让我，到现在还记得。 他说：这一辈子再也不到这里来了。 这个人在我印象中，好像是我舅舅当时女朋友的弟弟，然后我舅舅现在的老婆并不是他以前的那个女朋友。” 张小凡说这些并不是有什么伤感，只是突然想到了，也就说了出来。 但是在葛文听来就有点奇奇怪怪的，怎么突然说这些话？ 想到张小凡现在的成就，葛文觉得这应该算是一个励志的故事。 当年舅舅女朋友的亲戚，看低自己家里，然后长大后的张小凡奋发图强，终于到了现在，很多人无可企及的地位。 “张总，你现在可是非常成功的，当年那些看不起你们的人，现在都不知道在哪里呢！” “啊？！确实不知道他们在哪里。” 张小凡有点郁闷，其实刚刚他说这个话题并不是因为别人看不起，我是因为想到小时候下雪，突然想到这件事情。 只是为了应承自己过来看雪这么一件事，怎么突然到了葛文的嘴里，就变成一件非常励志的事情了。 张小凡也不想这个话题继续下去，索性就顺着他。 “你们的那些资料准备的如何了？调查报告有没有做的比较详细？” 话题不想继续下去，那么肯定就要转移话题，葛文现在最感兴趣的肯定是他们公司内部准备联名写的一篇论文。 “我们按照张总你给出的样本，然后进行了一些调整，再将调整过后的调查问卷，发放到4s店，让他们帮我们将这些调查报告给消费者进行填写。” 张小凡点了点头，大企业就是好，特别是这种出名的大企业。 张小凡上次做调查报告，就发挥了很多的金钱时间。 现在看来当初的发挥是很值得的。 但是作为合资宝马企业，他们完全不需要考虑这些东西，只要将调查报告发给经销商，经销商们自然屁颠屁颠的帮他们做完这件事情。 “这些数据只是一个辅助作用，不知道贵公司有没有找专业的检测机构，对各项数据进行检测。 比如喷涂油漆，风向上下左右四个方向，各种挥发性有机物的含量是多少。 然后喷涂了粉末涂料之后，各种有机物含量减少了多少？ 还有车间浓度最大的地方，两者的区别到底有多大？ 两种涂料，利用率大概是多少？” 这些东西都是要非常详细的检测出来，还有喷涂完成之后有没有第二次污染？看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第474章 帮写论文 一篇论文你别看的只有那么几千个字，但是前期准备工作就要十倍数十倍的字数。 一篇非常严谨的有影响力的论文，需要的人力物力，都不是很多个人可以承担得了的。 必须要有某个机构或者某个公司支持，才能完成这些数据的收集实验的数据收集，甚至还要有世界权威的检测机构检测出来的数据，以此作为论据，才能使论文更具说服力，更具权威性。 既然余斌他们想着要出名，那么这篇论文就一定要越少，漏洞越好，所以数据越严谨，肯定就越好。 那么所要收集的数据肯定就非常之多。 各项的权威检测数据，都要经过权威的检测机构检测论证出来的数据，才能够使用。 不是宝马合资公司，自己检测出来的数据，或者是由张小凡所提供的数据，又或者是某个个人所检测的数据，这些都是不可行的。 这些数据的检测机构一定要让大部分的人能够信服，不然这篇文章可能就会被很多人找到漏洞，从我通过这些漏洞的攻击你。 毕竟作为宝马合资企业竞争者是有很多的，所以一定要非常小心。 而且张小凡也想借助宝马合资企业，让他们帮忙宣传这个汽车粉末涂料。 我去张小凡已经准备明年年初，或者年中，将这个永不打蜡技术售卖出去。 虽然说是售卖，但是价格非常便宜，只需要一元。 但是授权的企业，必须要有技术员过来至美新材料接受培训。 这是张小凡在扩大至美新材料技术部的名气，毕竟很多的粉末涂料企业都想得到这种技术，甚至是油漆涂料企业都想要通过这项技术移植到油漆上面来。 这些企业中会有很多的大型的，知名的，国内国外的涂料企业。 这些企业的技术人员或者是技术总监，或者是技术总工。 来到至美新材料技术培训，依照张小凡的性子，肯定会大肆宣扬，这个时候至美新材料的行业地位是不是就出来了？ 张小凡心里都为自己鼓掌，怎么这么绝的方法都能想出来？ 来到宝马合资企业的办公楼，整栋楼已经通了暖气，所以里面非常舒适，两件衣服都感觉有些轻微的燥热。 难怪很多人说北方的冬天其实挺好过的，南方冬天才是真正难熬的。 南方的冷是冷到骨髓的，因为没有暖气，虽然有空调这种物件，但是空调并不是什么地方都会装的。 而且到了冬天，就算很多人加装了空调也不会开，至于原因，谁知道呢？ 因张小凡没有想到的是，余斌居然亲自下楼过来迎接。 “张总，欢迎你的到来，我们上去。” “好的，刚刚来的路上，我已经跟葛经理了解了一些情况。” “那就更好了。” 张小凡也不避讳，现在余斌也坦坦荡荡，没有，如同电话里面那样打哑谜。 来到办公室，余斌就给张小凡展示他们已有的数据。 张小凡只是粗略的翻看了一下，主要是观察有哪个第三方检测机构检测的，还有一些挥发性的有机物含量。 这些数据跟张小凡印象中的数据差不太多，看样子他们确实是没有在数据上面做手脚。 因为这些数据，其实只要是稍微专业一点的人士，心里都有一个大概。 就像很多财务人员，只要一看到别的公司的财务报表稍微瞄几眼，就能知道他们的财务到底是不是有猫腻。 很多东西，大家都在做，大家都了解。 “这些数据是没有什么问题的，不知道你怎么论文件请到哪一步了？” “还没开始。” 张小凡的心里狠狠的抖了几下，这是让我在这边准备呆多久啊。 来这边并不是真的为了看雪，我是来看看他们的论文到底有没有可以修改的地方，但是现在他居然说他们论文现在还没开始，让张小凡怎么办？ 难道真的在这里等，等到他们完成吗？ “你们有没有什么预案？” “请张总过来，就是想让张总给我们指导指导，毕竟在粉末涂料整个行业内张总应该是最熟悉的人之一。 我们公司的很多人对粉末涂料都是可以说是外行，所以具体哪些数据能用，哪些数据不能用，我们现在还没有一个腹案。” 张小凡也是服了，你论文出来，如果引来很大的关注，那么到时候肯定会有相关人员过来进行考察。 专业的，非专业的肯定都会有，到时候你们谁来解释呢，谁来解说呢？ 当然，如果没有引起什么轰动，没有多少人关注，那么这篇论文也就没有什么意义。 余斌他们费尽心思的收集各种数据，自然就是为了出名。 “这样吧，我稍微跟你们进行一下整理，然后你们最好联系一下大学的一些教授，让他们尽快的过来帮忙。 毕竟如果是写论文的话，还是教授和他们那些学生比较在行。 今天下午我就在这里帮你们整理数据，明天你们看看能不能将文章的初稿给写出来。 跟你说实话，我写论文也就写过毕业论文。 我们公司也没有专门的人来写这些论文，所以余总要找一些人来配合我。” “这个完全没问题，我们公司跟很多大学都有合作，我就进找几位博士生导师，加上几位博士硕士。” 还能怎么办呢，有些事情真的是逃避，都没法逃避。 这样的一个客户，谁想放弃呢？张小凡自然是不想。 而且他们现在正在做这件事情，也是有利于张小凡的。 这是他没有想到事情居然如此复杂，张小凡在大学的时候，虽然不算一个学渣，但也绝对不是一个好学生。 毕业论文之类的肯定也是东拼西凑，能用上的全部用上，最后虽然得了一个合格的标准。 但是大家都知道，这个合格也就仅仅只是他的教授，勉强能看的过去。 为什么很多大学毕业论文优秀论文那么少？其实真正认真做论文的人不多，而且大学毕业论文很多的数据都是抄袭的。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第475章 思考一些环保的事情 也许是看在张小凡如此精心的帮助他们完成这篇论文，余斌的这篇文章，多次提到至美新材料。 张小凡也是乐见其成，虽然这篇文章不一定有多少人看，更何况是业内的诸如各个汽车厂家。 那是，总归是有人看的，以后他们想使用粉末涂料的时候，可能就会想到至美新材料。 “汽车表面喷涂环保化” 这篇文章标题其实并没有多大的吸引力，很多人对于环保，其实都是怀着很谨慎的态度。 民众想要的环保，就是能呼吸新鲜的空气，喝上纯净的水源，吃得上干净的饭菜。 但是一旦这群人当上老板之后，他们对环保很随便。 这可以算得上是宽于律己，严于律人。 任何一个小企业，对于环保的态度其实都是差不多的。 小企业资金不宽裕，所以对于环保，一向是敬而远之。 很多小企业的污染物随意排放，而且还是偷偷排放，这样的事情太常见了。 政府部门本着，民不举官不究的态度，让很多小企业完全没有任何一点环保意识，不管是固废，液废，气废很多都是完全不经过处理，直接排放到案件当中对周围的环境造成非常大的影响，让周围的相关企业也好，还是周围居民也好，都有一定的影响。 很多企业周围的居民，如果他们看不到相关企业的排放，他们也不怎么会在意，除非他们闻到了某种气味，而且是长期性的闻到刺鼻的气味，他们就会关注一下。 但是很少有人会打举报电话，只有那一种排放废水的企业，民众才会非常非常的关注。 这个时候他们才想着他举报电话，这与废气的排放，只要不是很明显的大烟囱排烟，而且不是长时间的，不间断的排放某种恶臭或者是难闻气体，民众不会以为这个厂家在排放废气。 没有相对集中的各种废物处理，让小企业对各种废弃物的处理成本会显得非常之高，这是完全超出小企业的承受范围。 所以在这方面，国家应该起到一定的作用，面对环保不能一刀切，最好是能将小企业集中起来，几十家上百家企业抱团取暖，大家分摊环保设备的压力。 这些事情是需要国家去组织的，而不是讲一个污染企业东赶西赶，难道你家这家污染企业，赶出你的辖区，他就不会对环境造成污染了吗？他们搬走之后，也会对其他地方造成污染。 这其实是属于恶性循环，国家应该引导中小企业集中起来，特别是同一个行业，很多的企业集中起来，共同投资环保设备。 这样平摊到每家企业的环保资金压力就会小很多，也是很多小企业愿意接受的一种方式。 看着几个大学教授带着数个研究生，不断的将各种资料总结，张小凡就在旁边看着，一边想着国家对于污染企业的处理方式。 心里不由得叹了一口气，华夏的企业生存不易，固然是环境的原因，但是政府的某些不作为，也有不可推脱的责任。 10年年尾的时候，其实华夏之类的很多企业都面临着很大的环保压力。 各种各样的环保法律法规出台，让很多的污染企业风声鹤唳。 大家都是东躲西藏，但是任何一个做企业的老板，他们的收入相对于普通人来说都要高很多，你要让他们突然之间放弃这种优渥的生活，超高的收入，他们心里的落差是接受不了的。 所以有一天他们的工厂要求搬离之后，他们肯定会寻找一些政策压力小的地方继续进行他们的生产活动甚至是继续进行排污活动。 当然肯定会有所收敛，不过这样的收敛，对于周围的环境来说，依然是不可承受之重。 张小芳始终认为，政府几十年来对环保的宽容态度，那种先污染后治理的态度，本身就存在很多的问题。 科技需要发展什么？但是有些底线是不能破的，几十年的发展让国家经济实力一步一步提升，但是环境的压力也是非常的庞大。 像我们国家的首都，一年有2/3的时间陷入雾霾之中，这让住在那边的人们每天都面临着，各种各样的污染物侵入身体。 这还不算最严重的地区，最严重的地区甚至是吸一口气，都感觉自己的寿命在减少。 不过这件事情大小成改变不了，他能改变的就是自己的行业内树立一个环保的旗杆。 虽然环保事业会让企业的人暂时性的利润率降低很多，但是张小凡，想给他们做一个示范性的企业，越是注重环保的企业，在人们心中的地位也就越高。 这样越到后期出产率，公司利润率，也会一步一步攀升。 环保的投入可以说是一次性大投入加多次少量投入，前期投入的环保设备，几十年都不需要更换，只要保养工作做的到位，那么其事相对于整个企业来说，平摊到每年的环保资金，其实并不是很多，他占据的利润其实是非常小的一部分。 现在余斌他们正在编写这篇论文，详细介绍了油漆涂料转向粉末涂料之后，向大气中减少排放的有机污染物将达到什么样一个数量级？ 同时非常详细的列举了生产车间油改粉之后，有机污染物的浓度降低了将近一百倍，这对于生产工人的健康来说，简直就是之音。 这样的文章，张小凡认为，虽然不是余斌编写的，但是余斌组织的，虽然他的名利心很重，认为这样的文章应该多发表几篇。 这样的话就会有更多人来关注这一个方面，也会让很多人知道，现在粉末涂料已经可以代替很大一部分的油漆涂料，可以减少向空气中排放很多很多的有机污染物。 油漆在整个工业的发展进程中，起到了不可磨灭的贡献，但是由于它的高污染性，他必定是要沉进历史的长河中。 所以越早的，减少使用油漆涂料，那么就可以更少的向大气中排放有机污染物。 这绝对是一件利国利民的事情，这样的事情让别人得名，得利又如何？ 这几天在跑工商跑税务，又忙又烦，估计这个月的更新，会出现的问题，但是至少不会tj。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第476章 介绍客户 看着周围忙碌的人群，张小凡叹了一口气。 很多东西想想而已就行了，真正需要去做的话，不是他能够改变的，尽自己力所能及的能力就行了。 一些拿不定主意的数据，他们会跑过来询问张小凡，张小凡耐心的解释一番，最后的决定肯定是他们在做，有些数据为了跟一句震撼性，可能他们会进行一些稍微的调整，这些事情张小凡不想参与，反正总体的趋势是没错的。 不管怎么说，油改粉，对于大气中排放的污染物肯定是会减少很多很多，这一点是勿容置疑，所以张小凡也没有多大的心理负担。 文章成形之后，很快就发表了，而且还是国家级期刊。 这个就可以看出来，余斌在这方面的关系还是挺不错的，也许是这篇文章确实是比较有震撼性，张小凡回到越州之后，不到几天，余斌就打电话告诉张小凡，论文已经发表了。 “张总，我也给你寄去了几本杂志。” “我会让我们技术部的人看一看，因为我总觉得这篇文章，感觉就是在吹捧他们一样。 因为他们研发的这种粉末涂料应用到汽车面漆，从而减少了油漆喷涂给大气带来的有机污染物，一年最少也能减少数千吨。 我觉得这对他们是一件非常，振奋人心的事情，这是对他们工作的一种肯定，同时也是一种鼓励。” “哈哈，张总，你倒是挺适合体制内啊！” 听到张小凡居然开始一本正经的大话空话，余斌都忍不住笑了起来。 “我这个人懒散惯了，那样的环境可不适合我。 余总这一次，可算是名利双收了，到时候高升，余总可要请客。” “这个没有问题，我还珍藏了一瓶好酒，茅台原浆，可有20多年的火候了，到时候我让我老婆亲自下厨。” 这算是一种认可，管理的这样一个大型的合资的国家企业，余斌的地位其实挺高的。 他能够邀请张小凡去自己家里面吃饭，这绝对是一件真是认可接纳张小凡的事情。 真正的好朋友才会请他去自己家里面，这表示自己的这个圈子，接受了这个朋友。 “那敢情好，到时候一定试一试嫂子的手艺，你那个酒，可要留好了，我现在准备将我们的产品推广到全国的汽车企业。 不管是合资的还是独资的，这一次余哥可是帮了我们不少忙啊。” “应该是你帮了我不少忙才对，一年给我们公司节省那么多资金，然后协助我们完成这篇论文，我才是应该感谢你的那个人。 我也认识很多合作企业的负责人，到时候我给你引荐一番。” 这算得上是意外收获了吧，说实话，张小凡也是挺势力的，帮人也是看对象的。 无偿帮助别人，这自然是一种美德，但是说实话，很多人都做不到。 帮人或多或少都会带有一点功利性，真正帮你不带功利性的，可能就只有你的父母。 张小凡不否认自己，我帮你，是因为你可以给我带来的利益，或者是可以给我带来一些地位上的提升，或者是你可以给我带来关系。 随着社会发展越来越快，人们的功利心也越来越强，不再是如同比较纯洁的七八十年代。 就像很多人捐助弱势群体，绝大部分人都喜闻乐见，让人所知。 这样的事情，你说他没有功利心是不可能的，但是这种功利性自然是越多越好。 不管是帮助孤寡老人，还是赞助贫穷，自然是越多的带有功利心的人参与进来肯定是越好。 “那敢情好，余哥，我就先谢谢啦，过几天我就去叨扰叨扰余哥。” 张小凡从那边回来还不到一个星期，但是事情有变，余斌愿意给自己介绍一些客户，那么自己肯定要去跑一趟。 当然，不过余斌介绍的这些客户但喜欢，估计应该都是在东北这一片。 各个合作企业或多或少都会有一些联系，特别是华夏方代表。 虽然它们都存在很大的竞争关系，但是这并不妨碍双方的联系，所以张小凡对这一次还是抱很大的期望。 不过越州还有很多事情要处理，要等这些事情处理完之后，才能够去到东北。 东北一直是华夏的重工业基地，所以汽车企业这边也是非常之多，汽车合资企业自然也是不少。 相关的汽车配件企业，肯定也会用到这些粉末涂料，张小凡准备带着邓小妮，还有几个相关人员，在东北住上一个月。 看看能不能将相关企业，全部跑一遍，甚至于张小凡想在东北这一块儿，在建立一个分厂。 廊仿分公司，现在可以说已经是在超负荷运转了，可能没有多少精力分摊到汽车涂料这一块。 如果客户够多，建立一个分厂必须是势在必行的，不然从其他分公司生产的话，中途的运费，还有浪费在路上的时间，都是有点让人无法接受的。 既然考虑了那么多，张小凡就将这件事情告诉了陈颖，然后公司高层召开一次会议，讨论这件事情的可行性。 至美新材料到10年底的时候，已经有六家分公司，基本上全国布局已经完成了小半，在东北再建一个分厂是确实可行的。 但是在规模上面就有待考究，所以这个会议讨论的肯定是公司的规模，以及调过去的人员。 粉末涂料公司讨论规模，计算方式肯定是以生产线为标准。 10条生产线，20条生产线，30条生产线，还是50的生产线。 一条生产线，一年的生产规模是有顶峰的，但是实际上的产能，可能只有你预算产能的50左右。 以一条一小时300公斤的生产线为标准，一条生产线，就算一年350天开工粉末涂料公司一般是没有周末的，但是会有轮休的机制。，那么设计的产能大概是840吨。 但是实际上却是，这样一条生产线，实际的产能大约只有360吨左右。 而且这个360吨，绝大部分厂家都还达不到，所以设计产能仅仅只是设计产能跟实际产能差别其实很大。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第477章 传递底气 “张总，按照我们其他分公司的设计产能计算，其实50条线是没有问题的，现在我们六家分公司，全部都已经正常盈利。 最先开始的廊防分公司，现在可以说是满负荷运行，不管从哪个方面说我们公司的产品的市场竞争力都是非常优秀的。 东北就是重工业的大省，所以我认为我们完全可以按照廊坊分公司的标准，扩大50的产能。” 整个东北其实是至美新材料的盲区，这边的客户并不多，所以对于陈颖所说的，其实很多人是不赞成的。 东北是老牌的重工业基地，但是粉末涂料的应用在重工业上面其实并不多。 反而是一些轻工业，用量非常之大。 比如柜子，椅子，货架，护栏。 这些东西用粉末涂料的用量远超于重工业，一家中型的文件柜生产公司所用的粉末涂料的量，肯定要比宝马合资企业所用的粉末涂料还要多。 这么理解并没有错误，但是尽管东北是老牌的重工业基地，但是相关的轻工业依然非常发达，所以做出这样的决定，陈颖应该是经过调查的。 有真的才能跟你借件事实的真相。 办公室里面的每一个人，都有各自的理解，所以他们自由讨论了半个小时之后。 张小凡接过话头。 “其实你们的分歧点，就在由利润率。” “你们认为在东北大环境下，很多企业规模偏特别是用粉末涂料的企业规模偏小。 这就造成他们所订购的产品，比如我们的粉末涂料可能要求比较低，从而利润率比较低。 其实这点我是不赞同的，你们往观我们公司发展的历史，刚开始的时候，我们所面对的行业其实都是低利润行业。 但是当时公司才几个人，我们依然在低利润的行业做到高利润，这就是技术的威力。 公司现在的技术实力比以前高了多少倍，你们也看看我们现在所研发的产品，哪一个不是高利润的，哪一个不是行业顶尖的利润？” 其实对于公司的利润率，在行业的地位，公司大部分人其实并没有一个比较明确的定位，这其实不难理解。 如果是其他粉末公司中层以上的管理人员，跳槽来到至美新材料，那么他们肯定能感觉到至美新材料，很多产品的利润率相较于其它粉末涂料公司都高很多。 但是其实现在的中高层大部分都是张小凡和陈颖招聘的，这些人并没有粉末涂料公司的在职经验。 所以他们并不了解至美新材料产品的利润率，在整个行业的到底处于一个什么样的水平？ “其实这也怪我，你们很多人从其他行业跳转到我们粉末涂料行业，很少有了解整个粉末涂料行业的利润率。 陈总，对这个应该是知之甚详，所以她才会说按照廊坊分公司150的产能，进行设计。 我现在可以非常明确的告诉你们，平时公司给你们的成本底价，其实是偏高的。” 陈颖听到张小凡说到这里，眉头就皱了起来，当初张小凡，陈颖，邓小妮三个人商量的时候。 一致认定，公司的中层也好，高层也好。 对于公司的实际生产成本，一定要做到保密。 因为当初至美新材料，刚刚飞速发展的时候，为了防止其他公司的窥探，所以需要隐瞒实际的生产成本。 但是现在公布是不是为时过早呢？ “张总” 张小凡轻轻地摇了摇头，示意自己知道。 “由于我们公司的管理成本，配方设计的成本远低于其他公司。 所以我们的实际生产成本，相较于其他公司来说要低10左右。 今天我借这个机会，将之公布出来，并不是为了你们在扩展公司业务的时候降低售价。 我是为了让你们更清楚公司的实力，以及你们在思考公司战略的时候，可以更加的实事求是。” 其实张小凡成本还说高了，至少比一般的其他粉末公司，成本要低15到20以上。 张小凡发现公司其实很多的中层以上管理，都比较保守。 其实，公司东北分公司设计的产能，完全可以由张小凡一言而决。 但是这肯定不会是一件好事情，公司越来越大，张小凡也分身乏术，不可能事事躬身。 所以包括陈颖在内的公司中高层，他们的眼界提升，他们对于公司一些机密的掌控，肯定会关系到他们的管理方式的转变。 其实公司除了少数几个人，可以知道公司的实际财务状况之外，其他人仅仅知道至美新材料比较有钱，但是到底有钱到什么一个程度？ 他们其实并没有多大的概念，甚至一些中低层的管理，他们觉得这个公司能发出工资，他们就比较满足了。 有一句话叫做手里有钱，心里不慌。 这对于公司来说其实也是一样，一家公司的实力越强，一家公司的流动资金越丰厚，相对应的，这家公司的管理也好，员工也好，心里的底气也就越强。 你往往会发现大型公司的员工工作面貌，比小型公司的员工工作面貌要强不少。 这并不是没有原因的，工资是一方面，但是更多的是一种地位。 这应该是一种隐形的地位，很多人认为在超大型公司工作，就算收入跟一般人差不太多，但是他们的心里的层次感相比于在小公司工作的人，其实要高不少。 原因可能比较简单，大公司的招聘非常严格，上升的渠道也是天花板很高，所以心理上有优越感是很正常的。 张小凡现在做的就是，让这群中高层管理，心里有一定的底气。 “我还给你们透露一个信息，公司银行存款超过20亿，我想这个信息应该是很少人知道的，所以作为公司的管理者，你们要放开手脚。 当然很多事情千万不能想当然，以为有钱了什么都可以做。 一切都要通过调研，公司很多事情程序并不完善，就需要靠你们集体的智慧，将他一一完善。 所以对于建立一家，产能比廊坊分公司高150产能的分公司，对公司来说是没有什么压力的。 而且你们完全不用担心利润率，公司的配方是世界上最优秀的，性价比是最高的。”看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第478章 运费归属 这些东西其实就是张小凡的底气，过去一年半时间，在很多人看来，其实是至美新材料，高速飞速发展的时期。 但是张小凡却认为这只是前期的资本积累，公司成立到现在大部分的订单在张小凡看来都是很普通的订单。 这些产品同质化都比较严重，只是至美新材料做得比别人好。 但是从10年下半年开始，至美新材料，渐渐的涉及到高端的粉末涂料，这些粉末涂料国内甚至国外，很少有公司能做到至美新材料的高度。 特别是当永不打蜡技术开发之后，至美新材料在汽车涂料上，研发出让世界都比较瞩目的产品。 以现在至美新材料的行业地位，虽然不说整个行业都知晓，但是已经进入了很多巨头的视线。 世界上首家研发出汽车表面粉末涂料的企业，想不招人关注都很难。 有了张小凡的介入，分公司的规模基本上就定下来了，人员这些都比较好解决，至美新材料对于人才的储备一直都比效充足。 公司11年的战略，说起来非常简单，第一步就是建造2到3家分公司，第二就是将汽车粉末涂料向全世界推广。 第一件事情，一个会议就能解决第二个事情就比较困难了。 不过从宝马合资企业得到了很多有用的数据，这是接下来，自然是跟宝马全球公司，进行更深层次的合作。 张小凡所收集的数据，宝马合资公司也有同样一份，这些数据肯定会被德维所知。 所以并没有让张小凡多等，德维就邀请张小凡去一趟德国。 这一次有很大概率就是为了深化合作，甚至可能是签订合同。 张小凡现在出行已经习惯了一个团队，会计，律师，翻译，文职人员 现在的合同陷阱实在是太多了，一个人是很难解决这些问题的，就算是这些厂家不会在合同上面设陷阱，但是文字就是这样，不管是中国文字还是德国文字，总会有一些漏洞。 也许两家蜜月期间不会出现问题，但是一旦两家发生纠纷，那么这些合同就会拿出来重新的咬文嚼字，双方都会寻找合同上的漏洞。 所以能避免就避免，避免不了的，那也只能认命。 双方的第一次谈判，并没有很大规模，仅仅只是德维和张小凡两个人。 其实双方该了解的都了解了，该收集的数据也都收集了，只是可能想争取一些其他的利益。 德国宝马总公司如果要采购粉末涂料，从至美新材料采购粉末涂料，那么就肯定不能绕过的一点就是，运输。 距离这么远，运输的成本由谁来承担？ 德伟始终认为应该由至美新材料来承担，张小凡却恰恰相反，他认为有德国宝马公司承担。 “张总，任何公司购买产品按照惯例，一般都应该有销售公司承担运费。” “那么我就只能提高价格了。” 至美新材料销售给宝马合资公司的粉末涂料，价格德维肯定很清楚的。 所以刚开始谈判的时候，德维就明确的要求宝马总公司购进的粉末涂料，必须和宝马合资企业的价格一致。 张小凡也同意了，但是增加的税务由宝马德国公司补全。 但是双方就运费这一块产生了很大的分歧。 “价格必须和宝马合作企业的一样，因为产品是一样的，你凭什么卖高价！” “运费啊” 张小凡耸了耸肩，粉末涂料并不是高附加值的产品，而且体积也并不大。 宝马德国公司一次的订购量，最多可能也就是一个集装箱，而且还有各种税，张小凡可不想当冤大头。 至美新材料对于任何一个客户出厂价格是一样的，但是距离也是有要求的，超过某些距离肯定要增加成本，那么售价可能会增加一点。 但是运到德国，那增加的运费可就不止一点点了，当然走海运的话，总体来说不会增加多少，大约可能也就2的总价格，但是张小凡却不乐意。 本来按照张小凡的想法，任何一个国外的企业使用致美新材料的粉末涂料，价格一定要最少提高30以上。 但是由于德国宝马公司，已经知道了宝马合资企业说采购的粉末涂料价格，所以对于张小凡提出的增加30到50的价格，他们是不愿意接受的。 这个东西肯定也是有说法的，毕竟每个国家地区进口产品，特别是化工产品的税率一般都不会很低。 既然德国宝马公司愿意承担相应的税务，所以张小凡就捏着鼻子认了出厂价格汇合宝马合资企业一样，使用华夏币结算。 “德伟先生，我们公司对于任何一家使用我们产品的企业，出厂价格是一模一样的，运费的话是按距离来的。 这一点你完全可以看看我们的销售模式，我们公司在全国已经布局了上十家分公司，就是为了减少中途的运费。 我们销售给贵公司的产品，首先要运到海关，这个运费由我们出。 但是从海关到贵公司仓库这段距离的费用，由贵公司负责。 这是我们能做出的最大让步，你要知道，我们公司产品所有项目检测全部超过欧盟标准，我们这样的产品，对贵公司的使用来说，完全没有任何阻碍。 完全不用像现在一样，我想贵公司在环保方面的投入，每一批次喷涂由其所产生的废气收集，其中所产生的不必要费用，肯定不在少数吧。 使用粉末涂料喷涂，我们产品的排放，几乎是接近于零，那么贵公司在环保上面的投入可以逐年下降。 难道你们还要在乎这么一点点的运费吗？” 张小凡的想法是，既然入关的关税你们都已经愿意出了，还在乎这么一点点运费吗？ 其实这也算是惯例，甚至这是国际上的惯例，关税也好，普通的运费也好，都是由销售方所承担。 销售方将价格提高销售，但是现在至美新材料价格销售并没有提高，所以其中产生的额外费用肯定是由他们承担。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第479章 供货宝马 虽然关税加上一些的运费，使得粉末涂料的价格要升高，最少20以上。 所以相对来说，价格上面并没有什么优势。 但是单位喷涂成本，依然是有比较大的优势，但是张小凡却偏偏不谈这个。 在欧洲要谈环保。 欧洲不论是德国也好，还是其他国家也好，对于环保的要求都非常之高。 所以喷涂油漆，所需要投入的环保资金将是非常之庞大。 但是如果改用喷涂粉末涂料，那么相对来说，投资在环保上面的资金至少要减少80以上。 其实说到底，依然是节省成本。 这也是为什么粉末涂料在欧洲发展比国内发展要高端，要快速。 因为整个欧洲来说，他们对于环保的要求也是一步一步在提高，对于有机污染物的排放，有非常明确的规定，各种污染物排放的限额都是非常的严格。 而且因为环保而增加的税负，也是很多企业相当苦恼的地方。 最后张小凡实在是受不了了，干脆就懒得谈了，反正大的方向上是没有什么歧义的。 “这些问题交给下面人去谈判吧，我在为你们公司节省成本，还能让你们在环保上面更进一步。 你这现在偏偏纠结这个运费，我们公司的出厂价格是不会变的，如果运费归我们处，那么销售价格肯定要提升的。 不知道德维先生能不能带我参观一下贵公司，我对于世界上顶尖的汽车生产车间，兴趣可是非常大。” “没问题。” 得伟也知道，现在跟张小凡讨论也讨论不出什么实质的结果。 虽然做决定的是张小凡，但是宝马公司做决定的并不是德维，所以最终肯定还是要将一些细则完善再完善。 谈判就是双方你让一步，我让一步。 求同存异。 其实对于两家公司来说，运费双方都付得起，但是这并不是仅仅只是钱的问题。 两家公司的谈判，这一次，如果哪一家让一步，那么下一次谈判的话，对方肯定会得寸进尺，然后一步一步退到最后退无可退的时候，双方合作也就终止了。 所以到底这个平衡点该怎么把握，那就是谈判小组该考虑的事情了。 2011年，自动化程度已经非常之高。 特别是像宝马这样的企业，几乎都是全自动的，大部分组装都是靠机器人，当然很多部分还是要靠人工的。 这里并没有专门的参观通道，不像张小凡还专门修进了一条可以供游客参观的玻璃通道。 “贵公司在自动化程度上面确实令人大开眼界，只是有句话不知道该不该问？” “请说” “在公司自动化的过程当中，必然会有很多人失去职位或者岗位，不知道贵公司如何处理这样的事情？” 工厂自动化程度越高，那么失业的工人肯定也会越多，这个问题肯定将会越来越严重。 张小凡仅仅只是好奇。 对于粉末涂料来说，从来都不是劳动密集型产业，整个至美新材料，一线的生产工人都不超过1000个，反而行政人员，销售人员，售后服务人员，技术人员都超过一千了。 但是其他的一些企业，特别是劳动密集型企业，如果自动化程度越高的话，那么可想而知，会有多少工人因此失去饭碗。 “我们近几年，产量扩充了很多，但是招聘的人员却一直在下降。” 张小凡瞬间就懂了。 而且对于欧洲各国来说，第三产业占据的比例一直都比较大，而且还有越来越大的趋势。 完全不像华夏，第一产业人员最多，第三产业反而人员最少。 “对于汽车产业来说，自动化程度越高，相应的好处应该也是非常之多。” 德伟也是比较感慨，他进入宝马公司已经几十年了，基本上是看着宝马公司自动化程度越来越高。 “是啊，自动化程度越高，生产效率自然也就越高。 机器是不知道疲惫的，只要你保养到位，不是满负荷运转。” 也许刚开始提高自动化程度，是为了提高生产效率，但是实际上，这仅仅只是表面上的好处。 “我倒是觉得自动化程度高了之后，应该良品率要提高很多。” “哈哈，确实如此，产品的高质量其实是具有高度的重复性一致性，自动化程度越高，确实是能大幅度降低不合格率。 而且自动化程度高了之后，相应的生产成本也要降低很多。 而且产品的精度也是越来越高，其实我们从钣金之间的缝隙就可以很明显的看到，钣金之间的缝隙越来越小。” 张小凡点了点头，确实是如此，特别是最后一条产品的精度越来越高，张小凡是非常认可的。 其实很多国产汽车都就可以看得很明白。 国产汽车发展其实是有一种跳跃性，有钱了之后可以购买很多技术，这些技术确实是让汽车产生了翻天覆地的变化。 虽然核心技术购买不到，但是就汽车外观来说，国内的汽车已经达到了人们认可的标准。 越来越精确的钣金控制，让汽车这个整体看起来越来越和谐。 “我们国家的汽车之路，还有很长一段路需要走。” “张总应该关心你的涂料。” “关于涂料，我倒是有信心。 至少在世界上能稳压我们一头的涂料公司已经很少了，特别是在技术上面，我们有信心做到世界上一流，甚至是顶尖的产品。” “贵公司的涂料产品确实是令我们刮目相看，至少我们联系的几家粉末涂料公司，他们对汽车表面涂料并没有十足的信心。 不像张总的公司已经工业化这么长时间了。” 世界上的粉末涂料公司肯定有很多，非常想染指汽车涂料这一块。 但是由于某些技术的不过关，所以让他们的汽车钣金涂料，并没有真正的工业化。 张小凡说不担心肯定是假的，国外企业技术积累，如果提高研发进度，肯定非常容易赶上来。 也许现在就已经有很多企业可以生产用于汽车的粉末涂料，只是张小凡不知道而已。 所以现在张小凡对于研发的投资，并没有减少的趋势，而是历年都在增加。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第480章 前提 最后德方还是做出了让步，价格提高，但是距离产生的运费由至美新材料负责。 虽然看起来就像脱裤子放屁一般，但是其中的关节张小凡却显得比较清楚。 每一个公司都有每个公司的底线，有些底线不能破，所以宁愿提高价格。 对宝马德国总公司供货，这对于汽车粉末涂料来说，已经是迈了一大步。 接下来，张小凡准备成立一家海外分公司，以欧美市场为主。 当然，这个分公司并不事生产，主要是以销售为主。 招聘的人员，国内占据一半，国外的人一半。 当然，这些事情肯定是邓小妮去负责，如果让张小凡去建立这家分公司，张小凡估计自己也没什么辙。 毕竟对于销售来说，特别是具体的销售事务，张小凡，其实并不是很懂。 走偏门之类的销售，张小凡倒是挺在行的。 不过这样的销售对于国外来说到底适不适用并不知道，所以正统的销售之路依然是分公司的主流。 粉末涂料的推广在欧美其实并不顺利，分公司成立一个月之后，虽然人员并没有满员，但是取得的成绩确定，张小凡比较恼火。 基本上任何一家叫得出名字的汽车生产企业，都没有一丁点进展。 这让张小凡，本来准备将永不打到技术放出去的心思，马上就淡了。 虽然有心思对于粉末涂料整体行业技术进行提升，但是总的来说，一家企业还是要以利润为主，以自己为主。 最好是在不损害自己利益的前提下，对于一些可以提升整个行业的新技术，可以适当的免费放出去。 不过令张小凡还比较安心的是，虽然国外市场上没有取得什么样的成绩，但是国内市场上，却是相当的不错。 余斌兑现了自己的承诺，给张小凡介绍了好几家合资企业，这些企业大部分都是国家企业跟世界著名的一些汽车生产厂商，进行合资的一些合资汽车企业。 每一家汽车合资企业，华夏方所负责的重点不一样。 但是不管怎么样，至少在华夏国内汽车行业的半壁江山，小半壁低档中档车型的钣金喷涂涂料，全部都由至美新材料提供。 这是没有办法的事情，目前中高档车型也只有宝马合资企业在使用。 这是由于双方合作时间比较长，而且由于一系列的各种巧合，才让俞斌愿意相信张小凡，愿意相信至美新材料。 就在张小凡为国内半壁江山而沾沾自喜的时候。 邓小妮的一通越洋电话，让张小凡杀人的心都有了。 “张总，一个非常不好的消息。” “啊？” “我们在市面上见到了其他粉末涂料企业的产品。” 张小凡心中突然一突，这可不是一个好现象。 虽然张小凡有心理准备，肯定会有其他的粉末涂料企业，研发出可以应用到汽车表面的粉末涂料。 只是没想到时间会这么快，比张小凡预料的时间至少提前了半年到一年以上。 “现在是哪个企业在用？” “我们在宝马德国，看到了飞豹涂料的产品。” “等等，你说哪里？” “德国宝马总部，我们的业务员在跟单的时候恰巧看到了。” “我艹，这群人真不可靠。” 如果是其他汽车企业，张小凡心里还没这么烦躁，但是现在居然是至美新材料在海外的最重要的一家客户，也是唯一的一家客户。 这才是让张小凡很糟心的地方，果然外国人还是靠不住，上一次和德伟已经谈得很好了。 都未表示愿意相信张小凡，愿意相信至美新材料的技术。 怎么转眼两个月不到，就已经在用其他厂家的产品，而且还是竞争对手的。 这个世界上目前来说敢和至美新材料拼技术的粉末涂料厂家，有不少。 这些涂料企业好多都是上百年的企业，技术积累不用说，虽然张小凡有信心，他们在技术上面，目前是无法超越至美新材料，当然，仅仅只限制在汽车粉末涂料。 “真的是有点冤家路窄，我记得我们抢了飞豹的一个大单，西气东输工程的。 这算不算是报应呢？” “可能只是试样，那个业务员说只看到一点点，大概好像也就半吨的样子。” 这才比较正常啊，难怪德维，现在还没有联系自己，估计是仅仅只是试一下双方产品的差距。 看看到底哪一家的性价比更高，这也是大企业喜欢做的事情。 从来没有一家大型企业愿意将自己的某种原材料交给唯一一家供应企业。 就像上次至美新材料一般，由于杜华漆业从中作梗，让至美新材料险些原材料供应中断。 而且之后的一系列事件，让张小凡是疲于应付。 所以之后，智美新材料的钛白粉供货由一家变为三家。 就是为了防止某一家突然变卦，或者是某一家生产跟不上，从而造成至美新材料的损失。 对于他们这种心理，张小凡理解，但是理解归理解，就是接受不了。 就是那种看着别人从自己的锅里舀出去，而又无可奈何。 “你这段时间紧密关注这件事情，有任何的风吹草动，你立马通知我。” “好的。” “还有，其他德国的一些汽车生产厂商，你们要努力攻关，不要像现在这样一点进展都没有。” “我尽力，现在主要是我们跟德国宝马公司刚刚开始合作，所以效果还没有体现出来。 别人完全不相信我们的产品，而且他们还需要新建生产线，所以更加难以说服他们。” “这个我知道，任何事情都会有困难，我们总不能因为困难就裹足不前。 现在市场上面，德国宝马总公司应该投放了不少汽车，注意一下消费者的反应。 我等下打个电话，到时候你找德维帮忙，看看能不能收集一些数据。” 要让别人使用你的东西，始终还是只能靠产品说话，消费者所反映出来的数据，就决定了你的产品，受欢迎的程度到底如何？ “好的。”看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第481章 真实目的 心情不好的张小凡，直接打了一个越洋电话给德维，有时候你不懂其他国家的语言，就是一个很大的麻烦。 就像现在，明明看起来一件很简单的事情，却偏偏还要叫一个翻译在旁边。 而且现在的翻译水平，张小凡也不太清楚，到底能不能表达自己想要表达的想法以及当时的真实语境。 而且最重要的是，这群翻译工资之高，令人咂舌。 翻译越纯熟的，工资自然也就越高，低工资的张小凡又不放心。 双方互相问好之后，张小凡就迫不及待的提出了自己的疑惑。 “德维先生，是不是我们公司产品质量出现了什么问题？” 有些事情还真的不能直接问，这大概就是华夏人的思维，总是喜欢拐弯抹角。 张小凡也秉承了这一个非常优良的传统，明明是想问飞豹涂料到底是怎么回事？ 偏偏要问是不是自己这边出了问题？ 所以德维听到张小凡的询问之后，整个人其实也是非常奇怪，还有这样的供应商吗？ 如果产品出了问题，第一个发现的肯定是使用者，那么使用者肯定会将这些问题反馈给供应商。 怎么现在供应商，反而先询问自己产品是不是出了问题？ “没有啊，张总，为什么这样的疑惑，目前我们使用贵公司涂料涂装的汽车，刚刚投放市场不久。 暂时的回馈还没有反馈到总公司，所以具体的一个情况我也不是很了解。 但是就目前的使用情况来看，我们的喷涂主管并没有发现什么问题。 难道贵公司的产品在你们国内出了什么问题吗？” 这也怪不得德维有这样的担心，这样的疑问。 按照正常的德国人的思路，你现在突然询问自己产品是不是出了问题，那么肯定就是因为其他公司使用你们产品出现的问题。 所以你才会问出这样的问题。 “没有没有，华夏市场上面，消费者的反应普遍良好。” “那你干嘛问我这个问题呢？” “呃，是这样的，我们了解到，贵公司突然使用的飞豹涂料的粉末涂料，所以我才询问是不是我们产品出了问题。” “这个啊，这个我们只是在做一个实验，这个也是我们公司的一个副总裁和飞豹涂料总公司的欧洲区经理是朋友。 他们最近研发了一款汽车涂料，但是目前除了华夏之外，好像就我们公司有这样一条生产线。 可以用于喷涂汽车钣金的粉末喷涂生产线，所以他们希望我们可以给他们试验一下产品。” 张小凡愕然，你们公司居然这么好的吗？ 可以免费替其他公司试验产品的质量如何？难道你们就不怕他们质量不好，从而对你们公司造成损失吗？ “万一他们产品的质量不行呢？” “那也没事，所有损耗归他们负责。” 张小凡也就无话可说了，虽然损失归他们负责，但是流水线时间上面的损失。 要知道像德国宝马这样的汽车公司，生产线每一分钟都会产生很大的利润，实验一个产品，特别是粉末涂料喷涂，包括清理生产线工人休息，其中的时间损耗最少也得一天以上。 汽车工厂一般都会是24小时不间断的生产，除非遇到什么紧急的情况，比如生产线出现问题，或者是检修，或者是供过于求。 所以这样的实验，绝对不存在什么在空闲时间使用的这么一个说法。 所以张小凡才是，肯定是另有原因的。 “你们的生产线，你们高兴就好，不过如果有任何的关于我们产品的问题，德维先生一定要及时的跟我们沟通。 任何的使用上面的问题，或者是其他的一些问题一定要及时跟我沟通，这样可以避免很多不必要的损失。” “我会跟我们现场管理交代。” 张小凡并没有询问到自己想询问的一些信息，从德维的口气当中，你大概知道很多东西，想问可能问不到。 所以准备挂断电话跟陈颖她们讨论一下，看看怎么样破这个局？ “张总，你们那个永不打蜡技术，有没有意向授权给其他厂家使用？” 听到这里，张小凡就是再蠢也知道，德维打的到底是什么主意。 说实话，现在很多的德国企业，不应该说是外国企业。 基本上都看不起华夏企业，他们认为华夏企业技术不行，也仅仅靠着低廉的价格来争取市场。 所以就算现在至美新材料，研发了所谓的世界上唯一一家可以应用到汽车表面喷涂的粉末涂料。 但是德维相信，不，应该说是德国宝马总公司，大部分的管理都相信。 其他企业只要向这个方向研发，比如飞豹涂料，比如苏克啊涂料，只要他们愿意，分分钟就能超过至美新材料，特别是在技术上面。 德维，现在的目的就是永不打蜡技术。 他也询问过飞豹涂料的技术员，但是得到的答案却是令德维有一点点意外。 飞豹涂料并没有掌握这种技术，而且更令他意外的是，飞豹涂料通过分析至美新材料的产品，反推理并不成功。 德国宝马总公司一个副总裁和飞豹涂料某个总经理关系密切，这个德维并没有说谎。 而且这个总经理，德伟也见到过，并且他希望通过德为联系张小凡，利用金钱购到这项技术。 这在飞豹涂料史上是第一次，以往，在至美新材料还没有成立的时候，世界上可以说任何的粉末涂料公司都没有让飞豹涂料想觊觎的某种技术。 因为他们的技术就是世界上最强的，包括苏科啊在内，他们想要什么技术，自己稍微研究就可以研究出来，但是现在至美新材料的永不打蜡技术，让他们束手无策。 本来反推理一家粉末涂料公司的产品，对于他们来说就是一个不小的打击，而且非常不情愿。 但是更大的打击是他们就算是反推理，居然依然无法破解。 这就说明这项永不打蜡技术，确实可以说他是非常顶尖的技术，至少飞豹涂料的技术员依然没有找到进入的窍门。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第482章 忧心 本来这项永不打蜡技术，张小凡的想法是免费的推广出去。 但是现在张小凡改变主意了，不，他早就改变主意。 张小凡已经准备不将这项技术扩散出去，甚至于别的厂家出钱买都不行。 因为这项技术如果被竞争者所得，那么他们产品的短期竞争力，一定会迅速上扬。 对于自家的技术员的水准，张小凡心里还是非常有数的，张小凡确实很怕。 所以现在没有得到飞豹涂料产品，质量到底如何的结论之前，绝对不会将这项技术扩散出去。 以后也要根据实际情况来看。 这确实也是被逼的。 “我们这项技术，暂时不准备出售，这项技术是我们公司最顶尖的技术。” “这就非常遗憾了，飞豹涂料给出的价格其实是非常高的。 500万美元，我觉得张总应该慎重考虑一下，毕竟如果等飞豹涂料研发出了这种技术，那么你们这项技术就卖不到钱了。 何不趁着现在他们还没有研发出来，让这项技术可以产生效益，毕竟任何一项技术研发都是需要付出成本的，我觉得这项交易应该是双方可以共赢的交易。” 张小凡对此嗤之以鼻。 什么共赢？如果这项技术真的被飞豹涂料所掌握，那么至美新材料的产品可能竞争力就要下降一个档次。 这一点是毋容置疑的，飞豹涂料的技术积累，并不是至美新材料可以媲美的，一旦他们掌握这项技术，那么他们甚至可能会在短短的几个月之内，就可以研发出，可以媲美至美新材料的产品。 那么到时候德国宝马总部，张小凡估计他们肯定会抛弃至美新材料，然后使用飞豹涂料的产品。 虽然两者在价格上面可能会有一些悬殊，但是，他们愿意使用飞豹涂料的产品，你有什么办法呢？ “暂时没有这个打算，也许等我们第三代技术出来的时候，第一代技术可以放出来出售。” 张小凡也不藏着掖着，直接将自己的想法说了出来，这样的事情在涂料界是非常常见的。 当然大部分的厂家选择是技术，宁愿烂在自己窝里，也不会拿着出售。 因为你第一代第二代第三代，不管你是哪一代技术，后面一代绝对会有前面一代的影子。 很多技术其实就像是一层窗户纸，如果捅破了，那么很多涂料涨价就能凭借他们的技术积累，飞快的研发出第二代第三代，甚至有可能超越创造者。 这样的例子屡见不鲜。 别人有资源，别人人力物力都比你强，仿造你的东西，其实非常简单。 “咱们先不谈这个问题，张总可以抽个时间过来看一看，看看飞豹涂料的产品到底如何？ 我们公司的宗旨永远都是使用最好的产品，虽然我们签订的合同，但是我们俩签订的合同只是低端系列的。 如果张总产品质量比飞豹涂料好，那我们高端产品慢慢的也会使用你们的产品。 你可以来看一看飞豹涂料的产品到底有哪些优点，你们可以吸取他们的优点，运用到你们的产品之上。 这样我们以后的合作可能会更紧密。” 张小凡才不会相信他的话，不过确实要过去看一看，知己知彼才能百战百胜。 张小凡心里也是门清，德维让他过去，到时候飞豹涂料的高层管理肯定会出现，也绝对会有购买这项技术的打算。 甚至张小凡猜测，飞豹涂料都有收购至美新材料的打算。 飞豹涂料在华夏的布局可以说几乎没有，仅仅只有一个生产基地，而且每年的产量比较当然都是高端的。 飞豹涂料华夏区的生产基地产品价格，普遍比市面上的要高百分之四五十左右，中档产品的价格比至美新材料的还高很多，高档产品价格到是相差不多。 飞豹涂料肯定也调查过至美新材料，知道至美现在在全国的布局基本上已经完成了一半，所以如果接手至美新材料，那么就真正的是省时省力，而且还能接收智美新材料的技术简直是一箭双雕。 张小凡的猜测确实是不离十了，飞豹涂料真的有收购至美新材料的打算。 因为技术而收购一家公司，或者是因为市场收购一家公司，在资本市场简直就是天天都会发生。 华夏就有很多民族企业，被外资收购之后，立马雪藏，这样原本民族企业占据的市场，马上就会被外资企业所代替。 等到十几20年之后，国人再一次想起这个民族品牌的时候，想收购回来那么花费的代价就要几何倍数的增加。 张小凡抵达德国的时候，已经是深夜，过来接机的是邓小妮。 看到邓小妮一脸憔悴的样子，张小凡心里莫名的烦躁，为什么就这么多国外的企业看不起华夏的企业呢？ 明明我们产品的质量，技术的先进性都领先于世界。 但是他们偏偏愿意去试验一种未知的产品，虽然从飞豹涂料以往的产品质量来看，是无可挑剔的。 但是张小凡心里清楚，就是因为至美新材料在汽车涂料这一行业，突然之间突飞猛进，一两年之内完成了其他企业几年才能走过的路程。 他们其实是害怕了，上次在西气东输的工程之上，虽然输给了至美新材料，但是他们觉得这是价格上的悬殊，造成了他们的失败。 他们不会将之归咎于质量之上。 这段时间邓小妮肯定面临很大的压力，估计也是吃不好睡不好。 “辛苦了。” “我就是心里有些不明白，其他还好。” “这有什么不明白的，上百年我们国家就是这么过来的，一代一代的华夏人，无不怀着复兴期望。 总有一天我们的涂料，要让他们只能仰望。” 张小凡其实也没有多少信心，虽然他怀揣着未来20多年的涂料技术，但是他掌握的并不是真正的尖端技术。 他现在的技术也就领先个世界十来二十年，可能还不到，所以他现在借助于至美新材料的技术部。 越来越多的博士硕士加盟，就是为了加快技术的进程，能够真真正正的吃透，未来十年的技术。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第483章 野望 “走出国门我才知道，就算我们的技术真正的超越了他们，他们依然不愿意承认。 不是，是他们不愿意相信我们的产品，或者说他根本不愿意相信我们的国家。” 张小凡拍了拍邓小妮的肩膀，这种事情何止是涂料行业，其他很多行业都是如此。 所以我们国家一直奋起直追，但是跟发达国家的差距依然还是存在。 但是每年的进一步，就会缩短这个距离，很多的领域甚至已经超越了这些发达国家。 但是我们也应该正视，大部分的行业，真正的尖端技术依然掌握在这些发达国家手中，华夏想要这些技术买都买不到。 “其他的我们管不了，我们能做的就是，在涂料这个行业，能够做到真正的领先世界。 我们现在第一步就是应该让粉末涂料代替90以上的油漆。” “这个好像很难吧？” 邓小妮对于张小凡的宏图大愿，实在是不好做什么评论。 粉末涂料代替油漆，是一件非常艰难的事情。 不说别的，就是喷涂方式来说，粉末涂料就很难被普通人使用。 那么，这又从何说起粉末涂料能代替油漆涂料呢？ “难是肯定会难的，也许在我有生之年都看不到，也许4，5年就能代替了，技术的发展又有谁能说得准呢？” “希望如此” 邓小妮的想法是在粉末涂料行业，做好自己就行了，不要想着去代替什么油漆。 虽然现在已经可以代替汽车油漆了，但这是因为汽车油漆本身就不是普通人所能使用的。 任何一家汽车生产厂商，他们都有资金有场地有设备可以使用粉末涂料，这个在技术上面是可以解决的。 但是对于普通人来说，油漆依然是非常常见的一种防锈产品。 “不要去想着普通人，其实真正使用油漆涂料的大户，并不是普通人。 你注意到我说了没有代替90，也就是说，有条件使用粉末涂料的厂家，这些完全是可以用粉末涂料代替油漆。 就比如汽车行业，家具行业，重工业，路标，这些使用油漆的大户，其实在技术上面都是可以代替油漆的。 只是现在我们还没有摸索到关键，你要有信心，现在我们已经研发了可以代替汽车油漆的粉末涂料，家具行业还远吗？” 邓小妮仔细一想，好像是真的这么回事。 普通人真的很少用到油漆，偶尔会买一小桶，刷一双裸露在外面的铁器。 当然也会有一些公司，会购买一些油漆，比如画标线，特别是公司预留的消防通道，这个就是非常有标志性的一种油漆，地标漆。 这种油漆涂装非常简单，一把刷子或者一个滚筒，就能够使用油漆。 当然还有一些类似于地坪漆之类的，这些用量也并不是很大。 而且这些大多都是一次性的用量，刷完之后一般就不会再使用了，偶尔也会做一个补漆，但是用量也是非常少。 “那么张总有头绪吗？毕竟不管怎么说，现在市场上面油漆依然是漆类主流产品。 要想用粉末涂料代替油漆，还是有非常多的技术难关的。” 虽然邓小妮并不是一名粉末涂料技术，但是在这个行业这么久，很多东西都是比较明白的。 其中的技术难关她也知道不少，所以虽然张小凡提出了这些设想，但是她依然比较忧心。 “世界上没有一件事情是简单的，吃饭都不能用简单来形容。 既然人们发明了粉末涂料，他当初的初衷，我想应该也是要代替油漆的。 毕竟不管怎么说，人们的环保意识是越来越强，水性涂料依然有非常多的环保压力。 其实他并不比油漆污染的少，只是说它对于大气的污染会少一些，但是依然会有少量的醇醚类有机溶剂。 但是粉末涂料不一样，几乎可以说对大气没有污染，大约只有油漆油漆的百分之一不到，所以如果设备稍微先进一点，甚至就可以避免对大气污染。” 邓小妮点了点头，在国内跑业务这么多年，特别是在涂料行业，他也深刻的感受到这几年来，环保政策的变化。 粉末涂料的优点相较于油漆来说，明显大得多，特别是在环保这一方面，简直可以说就是环境友好型涂料。 所以粉末涂料代替油漆绝对是一个趋势，只是时间可能会有些长，但是张小凡却想缩短这个时间。 邓小妮甚至感觉张小凡讲这个目标，华为近几年公司的战略。 她总感觉时间是不是太紧迫了，公司在这上面投入肯定会非常之大，甚至会入不敷出。 不过这方面她没有什么发言权，无论是在技术上面来说，还是在公司权力上面来说，她也只能听命于张小凡，顶多是提提意见，但是张小凡愿不愿意听，这是个很大的问题。 “到了，张总，房间已经预定好了，明天早上我过来叫张总。” “好的，你也好好休息，明天我们不需要太早，十点钟过去就可以了。” 张小凡非常讨厌，八点钟就去拜访别人，而且天天这么累，早上8点钟还不一定能爬起来。 十点钟去比较好，那个时候不管是老板也好，还是其他的一些人好，肯定都已经上班了。 也绝对不会有早上的慵懒气息，工作了一个多小时之后，精神方面还是非常不错的。 这个时候交谈的话，思维也比较活跃。 第二天，邓小妮如约9点左右叫醒张小凡，张小凡也确实睡到9点，昨天晚上睡觉的时候都到一两点了。 “走吧，德国其实空气还是挺不错的，比国内要好不少。 不过近几年，我们国内的环保也慢慢的跟上来了，也许等个一二十年之后，我们也能达到这样的标准。” “张总不是一直在这方面进行努力嘛！” “不过我们主要任务还是赚钱，哈哈！改变环境，只是我们这个行业带来的附属的属性。” 确实是如此，任何一个商人，赚钱绝对是第一要务。 只有赚到钱了才能考虑其他的，比如带领其他人一起致富，或者是做慈善，或者是关注环境，关注社会。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第484章 似乎有点危机 知道张小凡10点要来，德维非常亲切的在门口迎接张小凡。 “张总，欢迎你来做客。” “我可是常客啊，到你们这里来是第四次了，每一次都有不同的收获，希望这一次也是如此。” “那是肯定的，张总，请。” 双方都知道张小凡这次来到底是为了什么，所以德维也没有做一些多余的动作。 直接带张小凡来到车间，飞豹涂料的汽车粉末涂料已经做过实验了，成品也放在车间。 “张总，这是飞豹涂料所生产的汽车粉末涂料，这个是一辆成品。” “我们的产品制作的汽车产品，怎么不也把一些放这里。” “我叫人直接开一辆过来就可以了。” 这里其实就是一个仓库，张小凡看见了各种各样的半成品，面前这台汽车也可以说得上是一个半成品，毕竟这只是飞豹涂料的实验品而已。 也不知道飞豹涂料的许了多少好处，才让德国宝马总公司愿意给他们实验产品。 没多久，一辆崭新的汽车缓缓的开了过来。 是一台银灰色的，跟面前飞豹涂料涂装的这辆汽车颜色是一样的。 “张总，这台汽车是飞豹涂料涂装的，以张总专业的眼光来看，这种涂料到底如何？” 张小凡眼神有些戏谑，目前来说，飞豹涂料跟张小凡肯定是竞争关系，你让张小凡评价竞争对手产品到底如何，本身就有些不合规矩。 说好话吧，自己不愿意。说坏话吧，别人不相信，何必呢？ “两台车摆在一起，不仔细看的话，其实也并没什么差别。” “那也就是说明飞豹涂料的产品，质量上面是没有问题的。” 德维的语气有些兴奋，张小凡却觉得非常忧心，我们华夏国内的企业在国际上面，真的是有一种寸步难行的感觉。 从德维的表现就能看得出来，也许是他们跟飞豹涂料关系处的比较好，张小凡才刚刚说了一句，差不太多，他就是如此表现。 “也不能这么说吧，一个产品的好坏，质量是一方面，性价比也同样重要。 而且我也仅仅只是远观，到底它们的质量如何？跟我们的质量相比到底有没有多少差别？这个就需要专业的仪器出来检测的。 不知道飞豹涂料公司有没有将它们检测报告给贵公司一份呢？我们公司和他们公司产品两者相比，数据上有什么区别没有？” 每一家公司，给其他公司提供产品，那么相应的产品数据质量报告一定会附送的。 但是现在非把涂料仅仅只是测试，所以张小凡不清楚他们到底有没有检测报告给德维他们。 “他们暂时没有提供。” “那么我们也就不好比较了，从表面上看，其实看不出什么名堂的。 这些产品应该不止一辆吧，粉末涂料产品有一个非常重要的指标，就是均匀性。 特别是现在这种金属涂料，不同位置的颜色一致性，可以很好的反映这个厂家对于质量的控制水准到底如何。 德维先生可以将这次他们实验的产品全部开过来，摆成一排，看看有没有比较明显的颜色差别。” 德维一想，似乎也是这个理。 不过其他产品并没有停放在这个仓库里面，有些产品现在还在生产线之上，已经生产出来的也就两三辆，还有两辆应该在其他仓库。 这一辆是因为张小凡要过来，所以特地提过来的。 “我现在就叫人开过来。” 三辆汽车非常紧密的贴合在一起，中间只有大概十来厘米的缝隙。 “德维先生，如果只是一般的产品，那么这些涂料在外观上面来说已经过关了。 从远处看，我们基本上看不出比较明显的色差，所以他们产品的控制力还是可以的。 ……” 张小凡还没说完，德维的电话就响了，然后他嘀嘀咕咕说了几句话。 “张总，飞豹涂料的技术人员，还有他们的欧洲区营销总监，还有欧洲区总经理马上就会过来。 到时候你们双方可以交流一下，你们两家可以说是世界上都比较先进的粉末涂料企业，我想你们应该有话题可以聊的。” 张小凡的脸色并不好，飞豹涂料的产品质量上面来说，确实是不存在什么问题的。 刚刚张小凡那么说，也是为自己留面子。 毕竟飞豹涂料的也是上百年的涂料企业，如果在外观上面看不出什么明显的瑕疵的话，那么内在的质量肯定也不会出什么问题。 这是一个涂料人几十年的经验，汽车粉末涂料的真正难点其实就在于金属颜料和底粉粒子之间的粘合，如果这个处理的比较完美的话，那么其他的诸如附着力，耐候性方面都不会存在什么带很大的问题。 毕竟实验数据也证明了，粉末涂料在耐候性耐温性方面并不逊色于油漆涂料。 油漆涂料，因为它独特的液体型形态，使得金属颜料在液体里面可以非常平滑的铺展。 这样整个喷涂出来的汽车看起来任何一个面，表面上会非常的平滑，而且各个方面不会存在什么色差。 粉末涂料不管是在流平性上面，还是在于金属涂料混合之后的粘合性上面，都要比油漆涂料差。 说白了就是粉末涂料，如果要应用到汽车表面涂料，其实最重要的就是外观。 因为汽车涂料都混合了大量的金属颜料，粉末涂料在混合金属颜料方面，一直都是逊色于油漆涂料的。 但是现在张小凡仅凭眼睛上面来观测，飞豹涂料的涂料外观就是和至美新材料的并没有多大的区别。 那就是说明，他们已经克服了很多的技术难关，除了永不打蜡技术之外，应该两者之间，质量上面并没有多大的区别。 就在张小凡沉思的时候，工厂大门走进来几个身材高大的外国人。 不用想，肯定就是飞豹涂料的一行。 双方寒暄。 飞豹涂料一行三人并没有对张小凡，有什么贬低的动作或者神色。 非常正常的一种社交关系，双方握手问好。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! 推荐都市大神老施新书:笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第485章 谁负责？ 弗莱德，大概就是这个名字了，反正张小凡听英文名字大多都差不多，戴维，大卫，德维，其实英文里面念起来也就差那么一丢丢，稍微不注意就会混淆。 弗莱德就是飞豹涂料的技术员，同行的卡尔，就是他们欧洲区的总经理。 “这位是至美新材料的董事长，同时也是最美新材料的技术总监，张小凡张先生。” “你好，张先生，很高兴见到你，贵公司在汽车涂料这一领域，产品可是世界瞩目啊。” 卡尔的神色一凛，有一个技术员做成董事长需要付出的东西，并不是一般人能想得到的。 从技术员做成老板的难度，其实比从业务员做成老板了更大。 商业领域从来都有一句话，得业务者得天下，这也是为什么很多老板都是从业务员转变过来的。 技术人员就不一样，不管是潜心研究技术的工厂技术还是和客户接触的售后技术。 相比于业务员来说，在业务关系上面，差的不是一点半点。 “卡尔先生，你好！过奖过奖了。” 什么令世界瞩目，全部是些废话。 要是真的令世界瞩目的话，现在业务完全不用花多少精力，然而事实却是，业务没有任何进展，别人不怎么愿意相信你的产品，毕竟市面上面还是很少见到。 特别是现在宝马德国在市面上投放的用粉末涂料喷涂的汽车，似乎如同一滴水倒入大海一般，无波无浪。 有些东西就如同陈年佳酿一般需要时间的发酵，只要用车的人发现了永不打蜡技术的好处，那么这种好处就会通过口口相传的方式，进行口碑式的发酵。 其实你汽车表面喷涂的是油漆还是粉末涂料用车的人有多少人会去关注呢？没有真没有多少。 在华夏的时候，由于张小凡进行各种各样的推广，才让人们了解粉末涂料，所以在那段时间热度发酵的时候，才有人去关注，到底是粉末喷涂还是油漆喷涂。 现在在德国，在欧洲，根本就没有人推广粉末涂料，大家都说欧美人注重环保，其实都他是假的，对于平民百姓来说，政府强制性的要求，让他们慢慢形成一种习惯。 这大概就是欧美环保比华夏好的原因吧。 “我们的产品从外表上看，跟贵公司的还是没什么区别，不知道张总愿不愿意将永不打蜡技术转让给我们使用呢？” “这个以后再说吧。” 对于这个结果，卡尔并不意外，叫他们来说，如果研发出了某种可以领先时代的技术，他们也不愿意拿出来让别人有偿或者无偿使用。 永不打蜡技术的杀伤力现在还没有体现出来，但是卡尔知道这世上的人懒的绝对要比勤快的多。 那也就说明，如果永不打蜡技术真的可以做成，十年都不用打蜡的话，那么其转化为商业的效率，简直就是不可以量计。 “我们也是前段时间刚刚研发出来，其实我们研究汽车表面喷涂，毕竟有7，8年时间了。 很多技术可以说是划时代的，对此，我们公司内部也是雄心勃勃，面对越来越严苛的环境法律法规，粉末涂料相较于油漆的优势也会越来越体现出来。 只是没想到让贵公司领先一步，我听说贵公司成立不到五年，虽然说不上什么技术积累，但是贵公司技术实力确实令我们瞩目啊。” 张小凡就这么一直盯着卡尔，这个大胡子到底打的什么主意呢？ 研发了7，8年时间？估计是骗人的，反正张小凡是不怎么相信的。 不过就技术积累而言，飞豹涂料确实是有傲视全球的实力。 然而张小凡却没有放在眼里，也许再过十年的话，技术大爆发之后，张小凡确实有些担心。 但是现年月的话，张小凡依然还有很多的技术没有拿出来，现在条件还不够成熟，拿出来之后肯定是要招人眼红的，而且依照现在原材料的市场情况来说，做不做得出来还不一定。 “技术这种东西，偶然性其实是非常强的，我们也就是运气好，相比于贵公司来说，我们只能算得上是小猫小狗一只。 不过我很好奇，德国的汽车企业最少有四家以上的世界著名企业，为什么贵公司一定要盯着我们的客户呢？” 技术的偶然性确实是非常之强，特别是永不打蜡技术，张小凡也从来没有想到在这个时候居然有人开发出来，而且还是自己公司的技术员，只能说是巧合，真正的巧合。 德国汽车确实是世界上最璀璨的明珠，奔驰宝马奥迪大众，我们大众喜闻乐见的品牌在这里都可以找得到。 张小凡的话让卡尔有些尴尬，本来就是嘛，汽车行业这么大一个行业为什么你盯着别人的客户呢？目前汽车行业对于粉末涂料来说，简直就是一片大大的汪洋蓝海。 这么大一块蛋糕，你随意去切就好了，干嘛要盯着别人碗里的呢。 “其实这也是一种巧合，我和宝马公司的执行总裁刚好是很好的朋友，而且他们有现成的粉末喷涂线，其他公司如果检验的话，根本比不上宝马公司。 更何况世界上第一家将粉末涂料应用到汽车面漆的企业，贵公司正是宝马的供应商，我也想比较一下两者之间的区别。 看看我们公司的产品还有没有可以改进的地方。” “想比较其实很简单，对于行内人来说，表面效果瞄一瞄也就能比较出来，至于内在的化学物理性能，我们有给宝马提供详细的数据。 检测报告上面的数据非常的精确，这是由世界上著名的第三方检测机构前就出来了，权威上面是可以信得过的。” “张总也是做企业的，任何产品只有应用到实物上面，才能将它的价值最全面的体现出来。 很多瑕疵你不应用到实物上面，是很难观测出来的，而且批量还不能小。” “万一贵公司产品质量不行呢？那么其中产生的各种损失该由谁负责？” 7笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第486章 衬托 这个问题其实非常直白，同时也是不可避免的一个问题。 其实大家都心知肚明，任何亏损肯定是有飞豹涂料承担，但是张小凡偏偏提了出来。 “看样子贵公司对于自身产品的质量，还是非常有信心的。” “难道张总对于这家公司产品质量没有信心吗？” 哎哟，还反将一军。 “我们产品在上市之前都会进行大规模的实验，各种各样的数据检测，自己公司会进行数遍的检测，然后还要邀请第三方检测机构进行检测。 就是不知道贵公司对于产品质量上是之前的检测，到底是怎样一个规程？” 其实这只是张小凡的猜测，他猜测，飞豹涂料肯定没有进行比较严谨的检测。 应该是看到市面上出现了汽车粉末涂料，所以对面他们自家研究了几年，都没有推向市场的粉末涂料。 他们应该是心急了。 但是具体是如何？张小凡并不知道，只能靠自己猜测。 “我们产品上市流程并不比贵公司的简单。” “可是我听说飞豹涂料并没有提供非常详细的检测数据，像我们公司在跟宝马合作之前，就会提供非常详尽的数据，这些数据我们甚至包括对消费者的采样。 忘了告诉卡尔先生，华夏国内目前50%以上的合资企业，当然指的是汽车企业，都在使用我们的粉末涂料。” 现在不仅仅是卡尔，连弗莱德也用他的锐利的眼神盯着张小凡。 这个消息足以令他们震惊。 这个世界上愿意尝试新产品的企业并不是很多，更何况这个新产品将会关系到他们的销售。 然后现在张%以上的合资企业都在使用它们的粉末涂料。 说实话，他们两个不太愿意相信，也不太愿意接受。 他们飞豹涂料研发这种汽车粉末涂料足足有五年以上，然后这家成立还不到五年的公司，居然在研发进度上面超越了他们，而且市场化进程比他们快多了。 这种事情任谁的心里很难接受，这家企业凭什么呢？凭什么比他们研发的快？ “张总是在开玩笑吗？” “这个德维先生应该也比较了解，你可以问问他。” 这个时候德维轻轻地点了点头，这一下卡尔和弗莱德两个人脸色都变了。 特别是弗莱德，一脸的不可置信，甚至他整个身体都有一些轻微的颤抖。 作为技术人员，作为世界上最著名的粉末涂料公司之一，飞豹涂料的技术人员，虽然他不是技术总监，但是他依然感觉到面上无光。 “贵公司的技术总监是哪一位？” 张小凡很诧异，刚刚不是已经都被德维说了嘛！你这明显是对我不够重视。 要不然刚刚别人在介绍我的时候，你怎么会走神呢？ 所以弗莱德的话，也让卡尔有些尴尬。 “弗莱德，张总就是他们公司的技术总监。” 这个话让弗莱德更加难受，同样都是技术人员，自己已经三十五岁多了，面前的这个张小凡看起来也就二十五六岁的样子。 很明显，作为董事长，同时作为技术总监，那么就说明张小凡肯定是技术出身，也就说明这个企业是他一手发展起来的。 同样是技术人员，为什么别人就可以技术比你好，地位还要比你高。 这才是更加让人难以接受的。 “对了，卡尔先生为公司的检测数据，最好是第三方检测机构的检测数据，不知道您能不能提供。 我也想看看世界级公司飞豹涂料的产品，比我们公司的优秀多少？ 也好让我有个心理准备，让我知道我自己公司产品的质量，跟顶尖公司产品的质量差别到底有多大。 这样才能让我有奋发向上的动力。” 有些人就是贱，其实张小凡很明确的知道飞豹做的产品质量，跟自己产品质量应该是相差无几的。 明明知道第三方检测机构数据肯定是没有出来，却偏偏提醒他们要这个数据。 “第三方检测机构的数据暂时还没出来，不过我们自行检测的数据，但是带过来一份，要不要看一看？” “看，肯定是要看的，对公司的信誉我是完全是相信的，贵公司自行检测的数据应该是不会有含水量的。 刚好我们最新产品的的检测数据我也带过来一份，不过也是我们自行检测的。” “哦！？新产品？难道贵公司第二代产品已经研发出来了吗？” 卡尔的脸色并不是很好，但张小凡听到新产品出来的时候。 毕竟至美新材料工给宝马公司的产品，他们是拿回去检测过的，跟自家产品质量相差无几，除了永不打蜡技术之外。 但是现在张小凡就说他们新产品已经出来了，看样子是准备上市了。 “也不算第二代产品，这个我们只是在第一代产品之上进行了优化，主要是永不打蜡技术的优化。” 这让卡尔和弗莱德两个人既开心又郁闷，只要不是在涂料本质上面的提升，比如涂膜刚性，涂膜附着力之类的。 但是郁闷的是，张小凡一直在他们面前提永不打蜡技术，这项技术对于他们的吸引力是非常之强的，特别是这项技术，如果应用到汽车上面，其效果会成倍的显现。 在一零年的时候，汽车打蜡虽然没有成为潮流，但是绝大部分车主都知道汽车停放在户外，或者是清洗过度的话，汽车表面硬度会非常长，稍微挂树枝，或者用指甲划一划，就一条划痕，这让汽车表面非常难看。 “这怎么可能？” 回来得非常诧异的看着张小凡，什么不可能？ “我现在有些怀疑，怀疑我们的数据是不是作假。” “这又从何说起？” 居然还有人怀疑自己的数据是作假的，这，你的神经是有多大条啊。 “绝大部分数据我们两家是相差无几的，居然某些数据我们比你们还优异，特别是铅笔硬度。 这个确实是令人难以置信，我们产品质量居然已经如此出色了吗？”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第487章 报价格吧！ 张小凡的话让弗莱德突然脸一红，有种被侮辱的感觉。 不管是从年龄还是从资源度，福来得都要比张小凡有优势，但是现在别人家的产品比自己的好。 这种感觉很难受。 “看样子贵公司技术上的实力并不输于我们公司啊。” 卡尔有些感慨，这个世界上有很多公司，虽然不起眼，但是他们某项技术往往比一些大型特大型的公司都要优秀。 这种事情太常见了！ “不不不，我觉得更多的是运气成分，和贵公司技术实力相比，我们还差得远。” 张小凡的话听起来很谦虚，但是脸上的表情却有点欠揍。 任谁都看得出来，张小凡现在很骄傲得意。 这是一种比语言奚落更令人难受的了。 但是卡尔依然有自己的骄傲，飞豹涂料不管怎么说，都是世界上最优秀的粉末涂料企业之一。 甚至说是技术实力最优秀的公司，目前世界上粉末涂料有很多品种，飞豹涂料在技术实力上面，大部分都是领先于世界的。 就连苏科啊，这个世界上粉末涂料销售量最大的涂料公司，在技术实力上面，也不得不对飞豹涂料甘拜下风。 不然为什么飞豹涂料，同种功能的粉末涂料价格要相较于其他公司要贵那么多。 既然现在至美新材料，汽车环保涂料质量上跟飞豹涂料相差无几。 也不知道他们成本到底如何？但是卡尔还是比较有信心的，首先在关税这一块，飞豹涂料就要比至美新材料要占优势。 一个需要关税，一个不需要关税，其中相差20%以上的成本。 “张总公司，将产品质量做得如此优异，想必成本也是十分高昂吧！” 卡尔信心其实是非常知足的，这就是百十年来飞豹涂料给他带来的自信心。 同档次的产品，质量没有任何悬殊的产品，卡尔有信心将其成本压制得比别人低。 张小凡对于卡尔这么自欺的骄傲，其实也是非常理解。 很多华夏人依然抱着古人的成就沾沾自喜，这两者其实也没多少区别。 “成本确实比较高昂，这也是可以理解的嘛！ 汽车油漆在油漆涂料当中，可以说是不论技术还是成本都是比较高的。 在粉末涂料当中肯定也是同理的，无论技术还是成本，肯定是相较于普通涂料要高很多。 但是我们愿意将利润压薄，不知道贵公司能不能做到呢？” 张小凡和卡尔的争论，其实就是为了做给德维看的。 不论两者之间关系如何的好，不能两者之间渊源如何的深。 归结到最后，依然是利益的问题。 谁的产品性价比高？谁的产品便宜，自然就会用谁的。 现在两者质量上没什么差别，张小凡的产品有一个优势，就是永不打蜡技术，但是这并不是绝对性的。 在利润的控制上面，飞豹涂料一直都非常之高，张小凡估计，飞豹涂料任何一个产品的利润率应该都在百分之七八十以上。 这个是一个很高的比例，这当然也是他们的底气所在，因为他们有自信心，别人会使用他们的产品。 飞豹涂料产品的质量确实是没的说，这一点张小凡承认，现在至美新材料很多产品的质量都比不上飞豹涂料，这是无可奈何的。 毕竟张小凡卖二十几的，他要卖40，这两者质量有玄虚，有差别，也是在理解之中。 如果同等价格的产品，张小凡还是非常有信心的，最少可以做到和飞豹涂料质量相差无几，甚至超越他。 “不管一个厂家人如何控制利润率，最终还是要客户购买产品，如果没有人用，再便宜又有何意义呢？” 说来说去还是没有说到点子上面，张小凡也有些不耐烦了。 直接转过头跟德维说。 “德维先生，我不知道飞豹涂料有没有跟贵公司报价，我猜想应该是没有。 你可以让卡尔先生报一下他们的预估价格，然后再跟我们价格比较，那么该选用和哪一家的产品？我想德维先生应该心中有数了” 张小凡今天来的目的自然就是查探飞豹涂料产品质量到底如何？第二个就是想弄清楚他们的价格到底如何？ 质量上面应该是不用看了，除了永不打蜡技术之外，其实也没有多少优势。 所以现在比拼的就是价格，张小凡也猜想德国宝马这么做的原因。 不管飞豹头的价格如何，对于德国宝马来说都是非常有利的。 如果飞豹的价格低，或者是高一点点，他们可以采用飞豹涂料的，既顾及的友谊又得到了实惠。 如果飞豹出的价格高比较多，那么就算宝马公司选用至美新材料的产品，那么飞豹涂料也说不出任何话来。 这种压价的方式，张小凡不喜欢，但是偏偏四处可见，任何一个厂家都希望在质量同等的情况下，选用价格低的产品。 只是方式的话，不同厂家也不一样。 明明白白的说出来不好吗？ 出于对华夏公司的不信任，也许是他们想让张小凡心服口服，不过他们也不想想，虽然现在飞豹涂料没有报价，但是非常明显的华夏企业在同等级的产品上面，价格是由于世界上任何一个国家的。 属于华夏企业的至美新材料，自然也很难例外。 当然也有可能，他们想用飞豹涂料的产品，但是又不愿意接受他们高价格，所以就利用至美新材料来压低价格，这种可能性也是有的。 不过不管哪一种，可能都要等飞豹涂料报完价格之后才能确定。 现在卡尔有一些骑虎难下，目前产品还是在实验阶段，想完全商业化，还需要一段路要走。 现在还很难估出这种涂料产品，附加价值到底是多少，所以对于价格的确立肯定需要经过开会研究。 飞豹涂料产品每一种都会有额外的附加价值，附加价值越高的产品，相应的价格也就越高。 他们肯定要整体考虑，某些市场上面没有的产品，这个质量肯定会高现在市面上有这种产品，那么价格就肯定要降下来，但是具体降多少，这个还要经过详细的计算。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第488章 就怕做对比 对于卡尔的犹豫不决，德维很是疑惑，报个价格就这么难吗？ “卡尔？” “其实上次我们运过来的产品是我们实验产品，成本计算是做不得数的。 必须要大批量生产之后才能确定价格到底降低多少！” 张小凡嗤了一声，每一个公司都有自己的价格体系，有自己详细的价格计算方式。 但是总的来说也就是成本消耗你想赚多少钱，前两个不管你是大批量生产还是实验生产，区别其实不大的。 最大的就是后面，想赚多少钱。 这个可就非常明显了，物以稀为贵，市面上越是稀少，越是需求量大的自然价格也就越高。 这估计也是卡尔犹豫的原因吧。 “大家都痛快一点好吧，我们的产品也就是成本加上10。 这就是最后价格，当然了，如果距离超出了我们的预算，那么价格会上升一点，这个主要是在运费上面的是增加。” 张小凡就是如此恶毒。 好端端的，你来抢我生意干嘛？ 德国还有三四家，世界著名的汽车企业，你去那边多好是吧！ 是不是觉得华夏企业好欺负？ 任何事情都有例外，张小凡就是其中一个例外，毕竟不是谁都可以开挂的。 所谓10的利润，这完全就是张小凡在扯淡，汽车粉末涂料怎么都要有100的利润。 第一家开发汽车粉末涂料的，第一家正式大规模生产的，没有这样的利润率，谁干啊！ 也不知道整个宝马公司到底是出于什么样的心思，之前难道没有问价格的嘛？ “给个大概价格就行了，我今天过来，主要目的也是看看贵公司产品质量价格。 这两方面我们两家可以说是不分伯仲，但是归根结底，我们两家是竞争关系。 凭良心说我们两家产品普通质量，可以说不分伯仲，当然，除了永不打蜡技术之外。 那么自然也就是谁的价格低，他们自然就使用谁家的产品。 这是商场上面是不变的道理。” 报个价格需要犹犹豫豫的嘛！主要是价格这个东西啊，真的是有太多猫腻在里面。 “着色层价格65欧元，透明层价格60欧元，这个只是初步的价格。” 按理说一家公司的价格应该是需要保密的，但是实际上价格却是最不保密的东西。 你们的价格转眼就会被你的客户卖掉，他们需要靠你的价格压价。 甚至于你们公司的销售都会被他们直接呈现给客户，以达到他们的压价目的。 不管是张小凡，还是卡尔都明白这个道理。 当着德维的面，张小凡直接将你一军，卡尔也没有办法，只能拿出大概估算的价格。 “德维先生，我觉得你们应该慢慢考虑了，我先走了，说实话，来德国这么多次，还没有真正去参观过。 今天心情不错，我会带着我们底下的员工，好好的去奢侈一把。” 听完报价之后，张小凡知道这单生意应该是妥了。 当然如果如果宝马依然不使用自己的产品，那么张小凡也没有什么办法了。 不论是价格还是质量，至美新材料的产品都要优于飞豹。 看到张小凡不说任何理由，就直接离开，卡尔脸色很不好。 作为世界著名的粉末涂料生产公司，飞豹涂料的欧洲总经理，就社会地位上来说，绝不是张小凡可以比的。 至少在欧洲整个涂料系，飞豹涂料，名声是很响亮的，虽然再滑下去，飞豹涂料蜷缩在一个小点里面，但是在整个欧美，飞豹涂料是当之无愧的粉末涂料界数一数二。 “德维，这位张先生到底是什么意思？这就认输了吗？” 卡我知道，张小凡要将产品卖到德国过来就必须要上缴关税，而且这个关税不会低于20。 这也就是说明飞豹涂料天然橡成本就要低于20，比至美新材料。 “你们公司的售价有点高！” 卡尔的眼睛眯了起来，脑海里不断的翻转。 “你的意思就是说他们的产品就算缴了关税，价格还要比我们的低？” “对” 德维点了点头，虽然这件事情有些难以置信，但是确实就是如此，而且在整个世界上来说，华夏的产品价格低是大家所公认的，但是现在质量上面也赶得上飞豹涂料的，这就让人有些无语。 这样的产品竞争力可想而知，低价高质。 不过这句话不能放在华夏国内说，在华夏国内至美新材料的产品，人们给出的标签就是高价高质，只是在性价比方面，可能要高人一等。 “这怎么可能？！” “然而事实就是如此，这些产品我将与至美新材料喷涂的汽车一起投放市场，我们要看看消费者该如何选择？” 卡尔的脸色有些泛白，很不好看。 这种事情还用考虑吗？欧洲的懒人其实很多，购买一台车辆之后，如果销售商保证两三年或者四五年之类的不用打蜡粉，依然有高强度的硬度，谁都愿意买这种啊。 商场上面输赢是很正常的一件事情，但是现在输给一家华夏企业，而且还是一家成立不到五年的华夏企业，心里是很难接受的。 卡尔从来不会以为自己和宝马的某个副总裁关系好，就能一定抢到订单。 这个世界太现实，特别是像宝马公司这样的高层，他们的现实程度会令你震惊。 产品质量相差无几，别人还多了一项技术，永不打蜡，这是一个非常好的销售噱头，甚至可以作为一个明星产品的销售，然后价格上面自己比对方还要贵很多，那么结果可想而知，甚至是不用做其他考虑了。 卡尔盯着弗莱德，弗莱德作为欧洲区的技术总监，技术实力肯定是毋庸置疑的，不然也爬不到这个位置来。 弗莱德摇了摇头，两个人似乎有一些默契。 “德维，我们就先告辞了，我们回去将配方再优化一下，看看能不能将产品成本降下来。 今天的事情我请会亲自跟莱尔说明，今天非常感谢。” 德维摆了摆手，这一次飞豹涂料输得比较难看，至少目前来说，宝马肯定不会采购飞豹涂料的产品。 以后？以后的事情再说吧。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第489章 对策 其实卡尔报出价格的时候，张小凡也是一愣，他们的价格为什么会如此之高？ 65欧元换算成华夏币，多达500多人民币，500多人民币一公斤的粉末涂料，而且这些还是没有上缴关税。 可想而知，价格有多高。 目前市面上比较特殊的一些涂料，轮毂透明涂料，重防腐涂料，管道内壁用涂料。 这些涂料很多厂家都是可以生产的，只是质量上面会有一些偏差。 但是总体的价格市场上面来说，一般都在一百到三百元上下。 当然，随着研发的深入，时间往后推移，价格也会越来越低。 但是要上500多的粉末涂料，在华夏国内真的很难见，甚至是几乎见不到。 在市场上面的涂料，普通的都在十几二十左右，如果哪位粉末涂料人突然听到价值500多的粉末涂料。 甚至可以完全想象他当时的表情。 脸上肯定是一副不可置信的神色，然后口里还非常笃定的自言自语 “怎么可能，那完全就是扯淡，怎么可能有那么高价格的粉末涂料，这事情完全是不可信的嘛！ 用屁股想都知道，这种可能性太小了，你跟我说5块6块一公斤的粉末涂料，我愿意相信，但是你跟我说500多一公斤的粉末涂料，我不愿意相信。 如果真的有这样的涂料，那么采购这种粉末涂料的厂家绝对是个二傻子。” 当然，张小凡也没有真的去游玩德国，他现在确实还有很多事情要做。 特别是现在技术上的事情，汽车涂料已经研发出来了，这可以算得上是粉末涂料在高端涂料界的一颗明珠。 飞豹涂料仓促应战，让他们产品的价格意外的偏高，这是张小凡没有想到的。 打乱竞争对手的节奏，让他们跟着自己的节奏走，张小凡觉得这一步棋走对了。 那么接下来最重要的，对于张小凡来说，已经不再是继续深化研究汽车粉末涂料。 而是需要更深层次的研发一些目前来说粉末涂料无法替代油漆的一些产品，比如船舶。 船舶涂料，航天涂料，这些都不用想，利润率之高，真真正正的令人咂舌。 同时技术含量之高，也不是可以轻易突破的。 不过这些还是需要等待或者是抛出一个诱饵，让整个原材料界能研发出自己想要的原材料。 目前的原材料是很难达到张小凡要求的，但是关于这一点，张小凡也没有多少办法。 毕竟粉末涂料上游原材料张小凡了解的并不多，只能依靠资本或者是依靠提供性能，从而促进原材料的发展。 今天对于卡尔来说，确实是比较郁闷的一天。 但是对于弗莱德来说，今天是令他很没面子的一天。 张小凡年纪比他轻，但是成就比他高很多，不论是他现在已经是一家比较著名的粉末涂料公司的董事长，还是他研发了汽车粉末涂料。 这些都令他有一些羡慕挫败之感，世界上总是有那么一群人，他们年纪轻轻就成就远超普通人。 回到公司的弗莱德和卡尔，两个人就坐在办公室，你看我，我看你。 “总部那边是什么一个意思？” “这种事情打击面实在是太广了，总部那边听到宝马公司已经有使用粉末涂料进行喷涂钣金的时候。 很多人已经按捺不住，所以将这个看似是成品，确实是半成品的粉末涂料拿出来。” 佛莱德其实也比较清楚，飞豹涂料研发汽车粉末涂料已经有好几年了，但是进度其实是并不是很快。 但是作为粉末涂料界的技术顶尖公司，飞豹涂料的技术人员并不认为有其他厂家会超越他们。 所以他们研发也没有太大的压力，该上班的时候上班，该放假的时候仍然放假，没有任何加班的心思和冲动。 而且一个人在没有压力的时候，其实思想的迸发都是比较浅显。 当然，有时候压力过大，也会压垮这些技术人员。 就像现在当总部的技术部听到，市面上居然已经有了汽车粉末涂料。 都让这群人怎么能坐得住，这里面有老爷也有有少爷，也有很多自认为自己是粉末涂料技术顶尖人才，所以就算现在的汽车粉末涂料依然是个半成品，但是他们却觉得自己研发的这个半成品要比别人研发的产品还要好。 所以基本上没有经过任何考虑，就将这个半成品技术拿了出来。 而且这群老爷们直接的要求卡尔联系宝马公司，试用他们的半成品。 然后这次，卡尔和弗莱德两个人的脸被抽得肿肿的，甚至是非常羞愧的回来。 现在还不知道怎么跟总部说呢。 “都怪我们，消息太闭塞了，居然不知道，华夏有一家技术实力非常强的粉末涂料企业。” “这家企业早几年就已经进入我们的视线了，只是不知道总部的那些老爷们，特别是华夏区的那群老爷们。 那种令人作呕的自尊心，让他们觉得这家企业也就技术平平。 虽然重防腐管道内壁涂料在世界范围内，有超过20家企业可以制造。 但是这20多家企业中没有一家是华夏企业，突然之间冒出一家，他们居然不给予重视。 哎！” 回来再深深的叹了一口气，不过他现在也是有一点马后炮的感觉。 弗莱德在想，但是如果是他在处理华夏西气东输这件事情的时候会怎么做？ 也许做的比现在还不如吧，这个谁知道呢？ 不过这不妨碍他骂人，毕竟今天他确实是很没面子，特别是张小华临走时看自己那一眼神。 想想都觉得憋屈。 “现在说这些都晚了，我先跟总部报告一下吧，世界上居然出现了一家，汽车粉末涂料研发超过我们公司的厂家。 我觉得总部这一次一定要给予非常高度的重视，这家企业最好是能收购下来。 我总觉得这家企业以后会是我们的最强对手，趁他现在还小的时候，我们应该考虑怎么样压制他或者是收购它。” 弗莱德并没有什么表示，这些事情不是他一个技术员开考虑的事情。 但是作为技术员因为技术上的落后，而去收购其他心理上是很难接受的。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第490章 收购 成本这个东西其实很奇怪，任何一项产品，如果只计算原材料成本，其实并不占多大的比例。 就拿药品来说，开发一个新药，动辄几亿数十亿，但是这些药品的原材料成本其实并不会很高。 但是别人拿着真金实银来开发药品，成本肯定要收回来吧，所以任何新药刚开始上市，价格肯定会很高。 就像飞豹涂料给宝马汽车报价的时候，肯定要考虑一部分研发成本。 张小凡的公司研发成本很低，因为张小凡会提供配方，就算不提供配方，他也会指定方向，甚至是某种原材料会指定。 这就造成了至美新材料的研发成本，相对于其他厂家来说要低很多很多。 所以说，飞豹涂料开出那么高的价格也是可以理解，这是别人理解，但是会不会用你的产品，那就是个疑问了。 宝马公司没有疑问，直接拒绝了飞豹涂料的供货，毕竟价格这么高，至美新材料的价格仅仅只有飞豹涂料的三分之二。 但是张小凡仍然感觉，赚的有昧良心。 就算加上关税都要比飞豹涂料便宜很多很多，宝马公司并没有傻子，所以两者质量一样的情况下，谁会选用贵的，更何况这个便宜的质量还要好一点，特别是还有永不打蜡技术。 回到国内的张小凡当天就得到一个让他非常意外的消息。 “张总，飞豹涂料想收购我们的公司。” “收购？” “对！” “不用理！” 干不过就想着收购，这也是大公司常用的嘴脸。 对于很多资本大鳄，一旦遇到一个厂家，将来有可能会威胁他们的时候，第一个想的就是仿造他们的产品，仿造不成，那么就只有收购一途。 这样的事情在华夏国内，非常非常常见，就像现在很多国内的资本巨头就是通过不断仿造别人，一步一步踩着别人的鲜血发展起来的。 张小凡对此见怪不怪，不过张小凡并不缺钱，以他目前的赚钱速度来说，就想着一辈子的钱肯定是用不完的。 “这样吧，接触你还是去接触一下，有些话不要说的太直白。 毕竟不管怎么说，他们在世界涂料界还是非常有名气的，或许他们地位之高，我们是无可企及的。 到时候又出什么幺蛾子，能拖一段时间就拖一段时间吧。” 张小凡想了一想，又怕飞豹涂料在背后玩什么阴谋，所以这样成瘾，能拖一段时间就拖一段时间。 每拖一天，至美新材料就要强大一分。 “好的，我知道怎么做了。” 这一次被派遣到中国来的飞豹涂料的高层叫做卡瑞斯。 这个卡卡瑞斯，年纪已经不小了，估计收购这样的事情应该也做了不少次数了。 早一段时间，刚来的时候就联系了至美新材料的现任总经理。 卡瑞斯对于至美新材料的管理层结构非常的奇怪，在他们集团调查至美新材料得出的数据。 这一家公司，年销售粉末涂料居华夏第一，甚至超过第二，第三名，第四名总和。 但是偏偏这样一家企业，按理来说，在世界上应该是非常出名的，但是说实话，卡瑞斯来之前根本就没有听说过这么一家企业。 如果你说他们低调，一个行业销售量排名第一，对不应该说是低调。 这样一家销售额一年超过几十亿的粉末涂料公司，有一个董事长，一个总经理。 之后就再也没有听说有其他什么懂事之类的，为什么这样一家企业高层领导会如此之少，这让他非常疑惑。 虽然很疑惑，但是他并没有提出来，因为高层越少，更利于他收购这家企业。 第一次接触之后，对方连一个模糊的信号都没有给出来。 所以过几天之后，他又再次联系。 这一次也是试探性的接触。 所以选择的场合也没有很正式，就是一间看起来不起眼的咖啡馆。 “陈总，不知道你有没有将我们公司的意向转告给贵公司的董事长。” “我们董事长并没有出售的意思。” 其实陈颖也很奇怪，到底是张小凡，或者是公司其他人有透露出要出售的意思吗？ 至美新材料的现金流非常丰厚，一年赚取的利润也是好几个亿。 就是这样一家发展潜力非常大的公司谁愿意出售呢？更何况你能报价都没有报一个。 “我们飞豹涂料是非常有诚意的，飞豹涂料在世界上是技术实力数一数二的特大型涂料公司。 我们收购之后，管理层不会有任何的变动，而且我们还会给管理层，留下最少5的股份。 我相信我们收购完贵公司之后，有我们的技术和贵公司的市场相结合，绝对可以让公司更上一层楼。 陈总，我觉得以陈总的能力最少可以得到2的股份，希望陈总能促成这次收购。” 卡瑞斯表达的就比较明显了，我们收购至美新材料，然后给管理层留足5左右的股份里程，你陈颖得到2的干股。 “我已经传达了，但是我们董事长并没有任何想出售的意向。” “我们对贵公司，最新的估值大约在8亿美元，我们愿意溢价到10亿美元进行收购。” 陈颖忽然之间皱起了眉头，这个估值还是不低的，看样子他们确实是有点诚意。 智美新材料的年利润，去年就超过了3亿，今年肯定会增加的更多，要知道真正的利润大头已经转移到汽车粉末涂料。 而且增加的还不是一点半点，以往的粉末涂料利润率，大约在20到50之间。 但是汽车粉末涂料，陈颖都觉得张小凡太贪心了，利润率直接达到300，虽然只是毛利率，但是纯利润怎么也在250以上。 这个利润率就非常恐怖了，恐怖到任何人听到最后都会乍舌。 而且汽车粉末涂料的销量，你是非常非常之大，现在基本上华夏国内汽车企业所用的粉末涂料，都是由至美新材料所提供，因为目前华夏国内只有至美新材料能够生产出符合汽车要求的汽车粉末涂料。 这就是垄断，谁让其他的粉末涂料企业生产不出这样种涂料呢？ 虽然利润率高得令人咂舌，但是使用这些粉末涂料的汽车企业却依然甘之如饴。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注 美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第492章 那就见见吧 陈颖的表情让卡尔斯觉得，这一次是不是公司的会计部门忽略了什么东西？ 卡尔斯对于收购至美新材料其实是不怎么赞成的，但是公司依然派遣他过来，就是因为他有过几次成功收购的经验。 “陈总，10亿美元的价格并不低，这对于一家粉末涂料企业来说，几乎是天价了。” 卡尔斯说的也没错，单纯的粉末涂料企业，10亿美元的收购价格确实是非常非常之高。 就拿目前华夏国内的粉末涂料企业来说，年销售排第二名的，苏科啊。 当然，苏科啊粉末涂料，是一家外企，他们在华夏有五个生产工厂，年销售额大约是在8亿左右，至美新材料完全不是一个台阶。 排第三名的粉末涂料企业，销售额大概只有6亿左右，就是这样一家粉末涂料企业，估值大约约在3亿美元左右。 这也依然是溢价估值了。 难道面前这个女人对于这个价格依然不满足吗？飞豹涂料的调查部门调查显示至美新材料是有三个股东。 其中最大的股东占股超过90，也许面前这个总经理也是有股份的，飞豹涂料的信息部门也就只能收集到这么一点点信息。 对于股东的具体名字以及他所持有的股份这个事并没有公布出来，所以他们调查不到。 但是不管面前这个总经理有没有股份在里头，10亿美元的收购价格绝对是合乎其价值的。 这样一个价格，比尔斯有信心，绝对可以打动最大的那位股东。 但是就是现在这个总经理，似乎并不满足这个价格。 “不知道贵公司到底有没有真正调查过着至美新材料。 我们一年的销售额40亿，这还只是我们的粉末涂料公司以及助剂分公司。 利润率我就不说了，大家都是同行业的，但是我们的利润率肯定要比你们的高。 这一点不仅是我，甚至我们董事长都非常的清楚，我们公司的粉末涂料，利润率在世界范围的人来说，都是首屈一指的。” 一年销售40亿的粉末涂料，虽然里面含有数亿的粉末助剂，但是这个数字还是令卡尔斯非常震惊。 粉末涂料不同于油漆，国际上有很多的大型油气集团，他们一年销售的油漆绝不止这个数。 但是粉末涂料不同，粉末涂料就现在的年头来说，跟尤其还是没有任何可比性的，特别是在销售量方面，完全是两个等级。 世界上也就是偶尔有几家粉末涂料公司，可以和一些尤其的巨头叫叫板。 但是有一点却要非常明确，几乎世界上名气比较响亮的粉末涂料公司，他们的母公司都是大型的化工集团，甚至于油漆都只是这些大型化工集团的分公司之一。 单独的粉末涂料公司很少很少。 然后恰恰飞豹涂料和至美新材料就是这样单一的粉末涂料公司。 这也是为什么卡尔斯听到至美新材料的销售额的时候，甚至是不相信。 要知道飞豹脱料，全球一年的销售额估计也就比至美新材料多一点点。 也就是这样的情况下，居然总公司会派遣他过来收购至美新材料。 虽然现在卡尔斯面上没有什么表情，但是心里面确实有一些羞愧不好意思。 虽然这算不上什么蛇吞象，但是卡尔斯心里非常清楚，这一次为什么是会来收购。 还不是看上别人的技术，本来以为这只是一家小公司，没想到他的销售额却如此庞大。 一方似乎在反思，一方也没有出售的意思，所以这一次的试探就草草收场。 “哎哟，他们还算有点良心，估值8亿美元差不太多吧。” 陈颖回来之后和张小凡汇报，对于8亿美元的估值，张小凡还是比较认同的。 只是10亿美元收购这一点想都不用想，肯定是不可能的。 至美新材料没有任何负债，现金流也是为正的，而且每年至少有五亿以上的纯收入。 这样一家企业，除非是迫不得已，不然谁会卖呢！ 第三天一大早，陈颖就来到张小凡办公室，面色非常的愤怒。 “张总，刚刚胡志文给我们打电话，有几家涂料公司让他们不要给我们供货了。” “怎么又玩这一招，他们以为我吃过一次亏，难道还要吃第二次亏吗？” 上一次莲花化工事件，让张小凡着实吃了一次大亏，而且损失也不小。 这一次又想玩这招吗？ 怎么这些外国人都喜欢玩这些鬼东西？通过给原材料厂家施加压力。 “幸亏张总未雨绸缪，目前来说应该是没有人知道，我们公司还投资了原材料生产厂商。” 张小凡也感觉非常庆幸，当初的想法就是投资一些原材料生产厂家，让别的厂家没有办法拿捏自己的弱点。 这一次飞豹涂料做的还是比较严密。 张小凡有他的猜测。 飞豹涂料是一家技术实力非常之强的粉末涂料生产厂家。 他们有很多很多的技术，是国内很多粉末涂料厂家都没有的，他们自然希望得到这些技术，所以飞豹走了，就利用这一点。 也许仅仅抛出了一项技术，就可以让这些比较大型的粉末涂料厂家联合起来向上游原材料厂家施压，总会让他们对至美新材料进行货物断供。 “陪他们玩玩吧！让胡志文他们答应他，我们所有投资的原材料生产企业都可以答应他们。 不过要得到好处，看看他们能给出什么好处吧。 比如高价采购，最好是向我们提供一些国外的技术，现在我们的原材料生产企业，技术上面还是差人一筹。” “好的。” 幸亏当初这些股份并没有放到至美新材料的名下，不过同瑞新材料估计他们不会去施压，毕竟现在粉末涂料界谁都知道，同瑞新材料跟至美新材料是穿一条裤子。 “注意保密” 而且张小凡现在有点担心夏初蕊，既然他们都知道同瑞新材料应该是属于张小凡的，所以估计以后同类型材料的进货都会出现一些问题。 张小凡准备放出一点新技术。 凑点字数吧，最近公司搬迁确实事情非常的多，要知道，让政府部门办事确实是非常的麻烦。 所以能抽出的时间是非常的少，白天到处跑，晚上还要上班。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第492a章 见吧 陈颖安排完一切之后，张小凡交给技术部一张配方，让他们先研究一下。 不到一个星期，在张小凡的刻意安排之下，很多的客户都收到了至美新材料的通知。 因为原材料供应紧张，所以至美新材料的产品供应要提前一个月预订。 但是虽然这样一份通知，不过这些客户也并没有出现断货的情况，只是用货比较紧张。 飞豹涂料自然也收到了消息，所以很快他们就联系陈颖。 “可不可以叫贵公司的董事长，大家一起出来坐一坐，谈一谈。” “非常对不起，卡瑞斯先生，我们董事长正在为原材料供应焦头烂额，恐怕是没时间。” 卡瑞斯知道，任何一个厂家想更换一种原材料，最少需要半个月的时间。 每一个厂家因为原材料供应的原材料，肯定是经过长期的摸索实验，才形成了很多独特的产品。 至美新材料肯定也是如此，所以短期内更换原材料是不太可能的，这会使他们的产品产生这样那样的毛病，最常见的就是产品不兼容。 因为原材料的更换可能会是同一个型号的产品，出现前后两批不兼容的情况，也许是会发生消光，也许是会产生其它的一些不可预测的变化。 化学产品从来都是如此，更换一种原材料，因为其原材料所携带的副产物不同，可能会使得整个生产出来的产品出现一些暂时无法察觉，或者是使产品质量下降的瑕疵。 卡瑞斯知道至美新材料的董事长是一名技术人员，所以对于更换原材料所造成的一些损失，肯定也是知之甚详。 卡瑞斯想卡一个时间点，在事件发生之后，到事件结束的一个月之内。 这一个月是卡瑞斯可以活动的时间，所以他很希望通过这段时间，看看能不能完成这次收购。 “我也听说了，由于华夏各种化工原材料的紧缺，造成了某些粉末涂料原材料的紧缺，现在有很多粉末涂料公司都有原材料断供的风险。 如果陈总信得过我，我们可以从国外调集贵公司所需要的一些原材料，当然我们也希望帮贵公司解决这个问题之后，能够和你们的张董事长，真真切切的好好聊一聊。 我们飞豹涂料的是带着诚意过来的。” “您稍等，我去问一下我们董事长，等下下午给你回复。” “好的” 其实张小凡就在旁边，而且还非常悠闲的靠在沙发上，两条腿直接搭在身前的茶几上。 手上把玩着一个瓷杯，饶有兴致的看着旁边的陈颖在和卡卡瑞斯周旋。 “张总，你要不要去见一见？” “见，怎么不见，不过可以让他们先将那些原材料运过来，至少你也要在海关，到时候我才去见他。” “他们不会这么傻的吧！” “谁知道呢？反正前面我们绝对不能承诺什么，甚至这些原材料运过来，要不要还要看我们的脸色。” 陈颖觉得张小凡在异想天开，作为一个上百年的涂料企业，里面肯定有各种各样的人才，这样的招数肯定是不能够奏效。 “那我试试？” “反正对我们也没损失，不管他答不答应，顶多也就是浪费点电话费而已。” 陈颖想了想，也确实是这样的道理，那是她始终不看好。 熬到下午，陈颖给卡瑞斯打了一个电话。 直接告诉卡瑞斯，张小凡的决定。 “这个是绝对不行的，我必须跟贵公司的张董事长亲自聊一聊，不然我们不会将原材料运哪怕一点过来。” “可是我们董事长，给我的答复就是如此。 而且我们董事长上午稍稍跟我透露了一下，我们已经找到匹配度非常高的原材料了，而且这种原材料目前市面上供应量比较充足。” 卡瑞斯自然是不信的，大家都是粉末涂料企业，想更换一种原材料，并不是那么简单的，就算运气再好，也不可能在几天之内就能找到。 科学就是科学，虽然有一定的偶然性，但是说这些偶然性都是建立在一些必然性之上的。 你想找到匹配的原材料，那么相应的实验肯定不能少，而且作为研究人员很多都有一种精益求精的精神。 能够将致美新材料在几年之内就发展成这样的规模，卡瑞斯相信张小凡肯定也是具备这样的精神，所以在原材料的实验之上，他肯定会实验数量非常多的种类，这就需要大量的实验，目前这件事发生还不到三天，肯定是时间不够的。 “我们只是聊一聊，同样作为粉末涂料企业，我想我和张总还是应该有话题可以聊的。” “那我再去转告一下。” 面对如此执着的卡瑞斯，如果不是非常熟悉这些套路，如果不是一年前，莲花化工事件，让张小凡熟悉了这种套路，张小凡可能还会真的对卡瑞斯生出一些恻隐之心。 “行吧，反正我现在也没什么事情，技术部现在还在不断的实验，等他们掌握这个配方之后，估计最少也要一个星期。 先跟卡瑞斯见一见吧，看看他到底是怎样一个心思。” 没有选择咖啡馆，也没有选择比较正式的地方，张小凡选择在一家比较不起眼的饭店。 确实是很不起眼，因为这就是张小凡随意挑选的，就在路边上，不过从停车场的规模来看，从停车场密密麻麻的汽车数量来看，这一家所谓的饭店，饭菜的味道肯定是可以让人放心的。 张小凡选择在一个靠窗的位置坐了下来，看着四周有说有笑的吃饭人群，张小凡觉得这样的环境吃饭才能吃得多。 卡瑞斯找这个地方都找了比较长时间，而且来的人也仅仅只有他一个人。 “张总，这样的地方是不是太嘈杂了。” 张小凡笑了一下，这样的吃饭地方在中国太常见了，几乎任何一个城市，最少有上千家这样的吃饭地点。 每个吃饭的人都有说有笑的跟旁边的人聊天，边吃边聊，笑口常开。 张小凡其实挺喜欢这样的环境的。 “很好啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第493章 红黄绿 环视了一周，卡瑞斯皱了皱眉头。 然后又仔细看了看身前的桌子，上面感觉非常的有油腻，然后耳朵里面嗡嗡的响，全部都是吃饭的声音，说话的声音，甚至还有小孩子吵闹的声音。 这里完全不像一个吃饭的地方，在这种地方能享受吃饭的乐趣吗？ 而且他今天准备跟张小凡谈事情的，而且是一笔最少是8亿美元以上的生意，难道要在这样的环境下谈判吗？ “这是中国的特色，我可以说从小就是在这样的环境下长大的，你看看周围，大家吃饭，吃得欢声笑语，是不是有感同身受的感觉。 在这样的环境下吃饭，我感觉自己都能多吃一碗饭，独乐乐不如众乐乐，特别是在吃饭这件事情上。 吃饭的人多，自然大家都会吃得多。” 卡瑞斯感觉张小凡这就是歪理学说，但是他却不能出言反驳。 “确实有特色。” “哈哈！” 张小凡看到卡尔斯脸上，欲言又止的神色，而且突然一瞬间有一种便秘的感觉，就让张小凡有点乐不可支了。 “张总，我今天过来主要是想跟您谈一谈收购贵公司的事情。” “先吃饭。” 看到张小凡的神情，卡尔斯突然想到一个传闻。 在华夏国内谈任何事情都是要从饭桌上开始，饭吃好了，酒喝好了，事情自然也就谈好了。 突然之间卡尔斯也感觉，在这个环境下也其实也是挺不错的。 “虽然这里是在越州，那是我们国家最出名的菜系，一个是川菜，第二名是湘菜。 这里主要是以湘菜为主，在这个寒冬腊月，虽然越州温度依然非常适宜。 但是食用湘菜，绝对是最明智的选择之一。” 在卡瑞斯来之前，张小凡已经点好了菜式，而且每个菜式都特别强调要特辣。 最少都是要全部放小米椒的那种，什么中辣微辣这些就算了，客人既然远道而来，那么一定要有最热情的菜式来招待他。 既然来到湘菜馆，那么肯定就要用特辣。 看到一个一个端上来的菜式，味道现在还不知道，但是色和香确实非常的迷人。 那一段一段的红的黄的绿的，一个个小圈圈不知道是什么东西，但是看起来却是非常的令人嘴馋。 “菜都上全了，这个是鸡丁，这个是酸辣鸡杂，这个是回锅肉，” 张小凡随意指了几个菜，顺便报出了名字，不过一些中国菜式的名字，张小凡无法翻译成英文，只好用一些简便的名字。 张小凡感觉自己口水都流出来了，湘菜重口味，吃过之后肯定是满头大汗，就算是在冬天也会如此，但是吃湘菜确实是很爽。 卡尔斯不会用筷子，所以摆在他面前的是一个小勺子，也没有什么影响。 刚刚吃了一口鸡杂，张小凡就瞬间看到卡尔斯的脸上，像一个烧红的猪屁股，然后迅速的将鸡杂从嘴里面吐了出来，翻箱倒柜一般的是去寻找的水。 “慢点慢点，虽然这个菜很好吃，但是也要注意节奏。 这些黄色的黄色辣椒我都不敢吃，卡尔斯先生居然敢直接吃一勺子，这是有点令我刮目相看。” 张小凡心里有些幸灾乐祸，但是脸上却是一脸崇拜。 “这，是辣，辣，辣椒吗？” 查尔斯连一句完整的话都很难说出来了，看样子确实是辣得舌头都打结了。 “确实是辣椒，我们中国叫这个叫朝天椒，或者叫小米辣，当然也有人叫野山椒。 市面上就可以说是最辣的一种辣椒了，当然，跟一些世界上的魔鬼辣椒相比，还是差得很远。 在中国，我们吃菜的时候，这些辣椒是不吃的，也许会有人吃，但是这种人很少。” “好辣，受不了” 还了好久，卡瑞斯再慢慢缓过神来，之后他对这些菜式在也不下一勺子，我是看着张小凡吃得津津有味。 两个人有一句没一句的聊着，聊的都是粉末涂料，毕竟不管怎么说，两个人也就这方面，可能有些话题。 “张总，飞豹集团是抱着十分的诚意过来收购贵公司的。 如果张总愿意出售，我们将给张总留下7的股份，这些都是免费赠送的，而且我们还会给贵公司的领导层留下3到5。” “实话跟你说，我确实没有任何出售的意向，我们公司目前经营非常良好，负债为零。 一年利润最少是四五个亿，你认为这样经营良好，前途非常远大的公司，我会出售吗？” “可是贵公司，由于成立年限的原因，经常会遇到一些不可预知的麻烦。 如果有，我们收购贵公司，那么这些麻烦就不再是麻烦。 我们有非常完整的供应体系，而且我们收购贵公司之后，公司名字我们保证不会更换，而且我们还会将贵公司发展到东南亚。” “麻烦都是一些暂时的麻烦，我们公司五年以来，遇到各种各样的麻烦，但是这些麻烦都靠我们公司管理层的智慧一一度过了。 这一次肯定也不例外，至于将公司国际化，我们目前已经有这样打算了，我想凭借我们公司的产品质量，打开国际市场还是比较简单的。 我想你们应该也知道我们跟德国宝马有非常愉快的合作。” 任何事情都要讲道理，张小凡装着是若无其事，当然，这一切自然是做给卡尔斯看的。 “张总” “卡瑞斯先生还没有吃饭呢，其实这些菜系味道都还非常不错，除了红色黄色，青色的辣椒，其实其他的肉类并没有多辣，卡尔斯先生可以试一试。 都是非常美味的，要知道，我们国家的菜系在世界上都是出名的，卡瑞斯先生，应该尝一尝。 这个收购的问题，我回去考虑一下，当然卡瑞斯先生也不要抱什么希望。 你要知道，我们公司并不缺钱，也不缺技术，对于市场来说，我们还是非常有信心的。” 反正事情总不能一口拒绝，谁知道他们以后还会搞些什么阴谋？ 所以能拖一天是一天吧。 7 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第494章 疏水 科技的发展，使得现代的人们越来越懒。 能坐车绝不骑车，能骑车绝不走路。 当然也有一部分人在行程的安排上面依然是比较懒惰，但是他们却愿意抽出时间来进行长达十公里，20公里的跑步运动。 人越来越懒，其实也就标志着科技越来越发达。 科技越发达，那么人们对于生活质量的要求肯定也是不断的提高。 而且人们对于环保和节能意识的不断增强，所以使得具有自清洁功能的表面涂料得到了迅速的发展。 张小凡前段时间提供给技术部门的配方，就是关于超疏水涂料。 超疏水涂料最重要的一个性能就是。 自清洁表面。 这是一个非常大的杀器，本来张小凡还准备窝一段时间，特别是当自己的市场占有率非常高的时候，再将这个技术拿出来，那么他说体现的效果就不是现在所能比的了。 但是现在飞豹涂料步步紧逼，让张小凡不得不将这个技术拿出来。 自清洁表面，其实就是当涂料表面有污染物或者灰尘的时候，这些灰尘在重力或者雨水或者风力的外力作用下，能够自行脱落。 其实现在很多的用具上面，都是属于自清洁表面非常高的。 不过这些用具的价格就非常之高了。 超疏水自清洁表面应用非常广泛，比如建筑物外窗玻璃，汽车挡风玻璃，浴室镜子，眼镜镜片，测量仪器的玻璃罩。 这些表面如果有超疏水自清洁功能，可以想象一下，不论是下雨还是空气潮湿的时候，上面如果有水滴，它会迅速的滑落，使表面维持高度透明性。 这个不仅可以给工作效率带来极大的便利，或者是给车辆的驾驶安全，提供更高的可能性。 所以超疏水涂料就是将超疏水材料应用到涂料当中。 可以想象一下，如果我们的汽车使用的超疏水涂料，那么真正可以达到一年之内不洗车，当然这个行驶的地方你不能太邋遢，泥潭里面穿过之后那肯定是不行的。 如果你就是在城市里面跑一跑，肯定一年之内不用洗车。 这种超疏水涂料就是张小凡的杀手锏，一旦这种涂料大规模应用到汽车表面涂料，可以想象，一定会整个风靡全球。 如果没有这一次飞豹涂料的紧闭张小凡估计这套技术还要等待一段时间。 这样就可以利用现在的永不打蜡技术，赚一轮钱之后。在使用这种超疏水涂料，再赚一轮钱。 虽然这个想法比较好，但是往往事情就是如此，计划赶不上变化。 张小凡来到办公室，主要是看他们实验的进程到底如何？ “张总” “跟我说一说吧，你们到底达到哪个技术要求了？” 说到超疏水表面，他其实是有一个比较浅显的技术指标。 当水滴在材料表面形成一个接触角，稍微解释一下接触角。 如果要说定义的话，接触角是指在气液固三相交点处，所作的气液界面的切线，穿过液体与固液交界线之间的夹角。 在自然界中，我们通常会发现，当水滴落到某个表面的时候会形成水珠，这个水珠的形状，我们都能观测到。 比如当水滴落在荷叶上面的时候，这个水滴是比较圆的，如果将这个现象用快速相机拍下来，就会发现整个荷叶表面和水珠的接触面非常小。 这就表明荷叶是属于疏水性的。 再比如，一块木头，没有经过任何处理的，如果有水滴在木头表面，木头会迅速的吸收水分。 这些水分完全不能在木头表面铺展，更不要说存在什么接触角。 这种材料就是亲水性材料。 当接触角小于90度的时候，我们就会认为这种材料是亲水材料。 如果接触角大于90度，这种材料就是疏水材料。当接触角大于150度的时候，我们就认为这种材料是超疏水材料。 这次至美新材料研发的超疏水粉末涂料，当然也不能说研发，在配方的基础上，进行更深一层次的开发。 其实自然界中很少有真正具备本征超疏水材料，就算是非常平整的金属陶瓷或者高分子，如果不经过处理，也很难将水接触角超过150度，甚至是125度都达不到。 对于金属而言，我们平时所见到的一些铁板铝板，经过氟处理，就可以获得大约150度的接触角，从而变成超疏水材料。 就像我们平常所见到的不粘锅，其实就是涂装了一层超疏水涂料。 这种涂料就是聚四氟乙烯，聚四氟乙烯就是我们俗称的“塑料王”。 这种材料，它的高润滑不粘性，可以说是所有塑料中最好的。 粉末涂料中使用聚四氟乙烯可以作为蜡粉，就是增加硬度的东西，有加入聚四氟乙烯的粉末涂料表面硬度会非常高，用手轻易是很难划伤的。 现在张小凡面前的刘奇非常兴奋。 “张总，我们基本上已经做到了水接触角达到155度，基本上完成了您所交代的任务。 不过我们还想增加涂料的表面密度，让整个涂料的水接触角更大。 我们发现永不打蜡技术和超疏水技术两者有一个非常大的共同点，甚至说两者的原理非常接近。 两个技术相加之后，我们发现两者居然是有促进关系，只不过两个技术相加之后，出现了一些消光的现象。 我们正在对这个技术难点进行攻关。” 这一点是张小凡没有想到的，超疏水技术对于涂层的表面可能会有消光效果，但是对于整个涂层的表面致密性会有很大的促进作用。 分子与分子之间是有间隙的，怎么样使分子与分子之间的间隙减小？ 这样才能使整个表面更加的紧密，从而使得整个涂层变得更加的稳定，而后会表现出有更强的疏水性能。 “留给我们的时间并不多，我希望你们尽快的将这个技术完善。 这将是我们公司对外打出的又一个闪亮的名牌，我希望在半个月你们能解决这个问题。” “应该是可以的，我们的进度非常之快。”看书还要自己找？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第495章 张小凡说，回去考虑考虑，一个星期之后也没有任何回音。 卡瑞斯都有些不耐烦了，联系陈颖，这个星期已经联系了三次，但是不是说没时间，就是推脱。 这对卡瑞斯来说，对于飞豹涂料来说，在全球的收购案例当中，这是唯一一家跟他虚与委蛇的。 昨天张小凡答应今天见面，结果还是上次张小凡邀请他吃饭的地方。 在这里，卡瑞斯都感觉有一些心堵，在这里不要说吃饭，就是看着都感觉牙齿火辣辣的疼。 而且居然还是上次那个位置。 “张总” “上一次卡瑞斯先生并没有很好的品尝这种美味，所以今天我让厨房将特辣改成中辣。 中辣，一般的华夏人都能接受得了，我想卡瑞斯先生应该也能接受得了。 如果只是微辣的话，那么你完全无法感受湘菜的魅力。” 卡瑞斯感觉自己的苹果机跳动的非常剧烈，整个人脸色很不好，有一些泛白。 深呼一口气，他千里迢迢来到华夏，并不是为了品尝什么所谓的湘菜的魅力。 跟张小凡见面也不是为了填饱肚子，虽然华夏有这样的传统，谈任何事情，现在饭桌上干一番。 “张总，吃不吃饭不重要，湘菜的魅力，我们有的时间去感受。 我今天来的主要目的就是关于收购贵公司，不知道张总考虑的如何了。” 他现在只要管张小凡的态度，因为他已经了解到，这个公司95以上的股份都归属于自己面前这个年轻人。 20多岁的年纪，实打实的有上10亿美元的资产，而且这些资产全部都来自于固定资产以及现金资产，并没有任何一点股票基金之类的。 这样的财富是实打实的，没有任何水分的，按照目前粉末涂料的发展趋势这些资产只会增值，不会贬值。 更何况现在至美新材料掌握着非常尖端的技术，这些技术是世界领先的，至少有一项技术，连飞豹涂料都非常眼馋。 更不用说现在一票的研究人员，这些人研究人员，卡瑞斯也考虑过挖墙脚，但是经过了解最美新材料的研发体系他发现，就算你挖掘这些人也没有任何作用。 “这个事情，你也应该知道多达上10亿美元的交易，并不是一天两天，一个星期，两个星期可以考虑清楚的。 我希望卡尔斯先生可以多给我一点时间在华夏，我们有非常优良的传统。 这样的事情我一定要知会我的父母，他们现在也在考虑当中，毕竟这并不是关乎我一个人，而是关乎我整个家庭，整个家族，还有整个公司上下几千户家庭的生活生计。 我必须要慎重的考虑。” 本来有些脸色泛白的卡尔斯突然之间脸色有些发黑。 关于公司员工的问题，这些完全可以磋商的，但是你现在连一个出售的意向都不给予，更不要说双方人员进行进更深层次的磋商。 “张总，这些完全是可以商量的，贵公司的员工我可以保证一个都不开除，而且至少十年之内都不开除。” 张小凡用舌头抵住下额，然后来回搅动，看了一眼桌上散发着美味的菜式。 眼睛都不抬一下，甚至装作没有听见一般直接用筷子夹了一块五花肉放进自己嘴里。 确实是很香。 吃肉就要吃五花肉。 “我可以知道贵公司到底是为何如此执着，要收购我们公司吗？ 相比于贵公司来说，在粉末涂料界，我们顶多也就算一个中型公司。 华夏大把的粉末涂料企业，很多都已经在全国有布局了，至少都是三四家分公司。” “他们可没有贵公司那样全面，我计算过，你们至美新材料，总共有九家分公司，加上一家总公司。 基本上囊括了全国用粉量最高的十个省份，而且你们公司的口碑很好，所以我们才愿意溢价收购。” 张小凡，心里嗤的一声。 “10亿美元，你们最少可以建起15家以上的分公司，而且规模跟我们分公司的大小相差无几。” 其实一家公司最值钱的并不是硬件设施，特别是像至美新材料这样的高科技企业。 对于至美新材料来说，它的配方，一些大型的粉末涂料企业都会有自己独特的技术，这些技术注重的地方肯定是在细节。 所以这些微小的差别，让粉末涂料的质量跟市场上面的平价产品会有一个区别，而且这些东西别的企业很难学到。 所以说一家涂料企业的配方，特别是他在细节方面的一些数据处理，比如，常用配方中哪个基础量稍微增加一点点，或者减少一点点，就会对粉末涂料的质量产生一些微小的变化。 这些变化可能在某些独特的场合，通常会比普通的涂料要好很多很多。 这也是为什么一家粉末涂料企业，所有固定资产加起来，只有十块钱，估值方会将这个估值提高到15块。 再一个就是客户，客户这种东西并不是说想有就能有的，特别是一些优质的客户，他们如果跟一家涂料公司合作久了之后，一般都不会太愿意更换供应商。 因为只有合作久了之后，粉末涂料公司才会对这一家客户有非常深刻的了解，知道他偏向于哪个方面？哪个方面需要技术加强？ 一个使用粉末涂料的企业，蓦然之间更换一家供应商，可想而知，两家之间的磨合最少需要半年以上的时间。 其实至美新材料十家公司，所有的固定资产加起来，不会超过4亿美元，但是偏偏飞豹涂料给出的估值是八个亿美元，而且他说过还溢价两亿美元。 也就是说在飞豹涂料的会计师心里，智美新材料的无形资产，他们认为最少值六个亿美元，说实话，张小凡心里很得意。 但是得意归得意，对于自己公司的前途，张小凡是十分的清晰，而且对于自己公司的发展，张小凡有长达十年20年的规划。 这肯定不会出售的，按部就班的发展下去，至美新材料将来的市值肯定会是现在的五倍，十倍，甚至更多。 ps，新厂装电忙到十点，码了一张，不好意思，本来是要交给别人弄得，但是他开价太高了，最后还是自己来，几个工人，一算下来要省两三万。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第496章 开发布会？ 卡瑞斯现在很恼火，张小凡始终对于收购避而不谈，总是左顾而言他。 两个人吃饭吃了将近一个半小时，却依然没有得到卡瑞斯想要的答案。 “张总，我们带着一百分的诚意过来，张总也是一个企业家，愿不愿意被收购，希望张总能给一个明确的答复。” “我们下个星期会召开一个新闻发布会。” 卡瑞斯皱起了眉头，生产型涂料企业，特别是粉末涂料企业，很少有一些企业会开什么所谓的新闻发布会。 除非是一些超大型的化工集团旗下的涂料企业他们才会有这样的传统，发布新产品产品或者是股权变更等等。 粉末涂料企业不仅仅在华夏，在世界上都是如此，一般粉末涂料企业规模会很不会很大。 也许是上千万，也有的会上亿，但是很少有上10亿的粉末涂料企业。 而且粉末涂料企业，不管是横向发展还是纵向发展，这样的企业都不是很多，所以很难组成集团『性』公司。 也就不存在上市的可能，我们注意到上市的公司中很少有纯粉末涂料企业会上市，就是因为他们的体量不够。 至美新材料并没有上市，所以召开新闻发布会，这一点让人非常的怀疑。 而且粉末涂料，这种涂料面向的并不是普通民众，所以第一不需要向股民发布信息，也不需要通过发布会向普通民众阐述自己的产品。 更何况至美新材料就两三个股东，这个新闻发布会太蹊跷了。 “贵公司到底是何意思？” “我们会向全世界的粉末涂料企业，发放邀请函，我们将公布一项划时代的技术，这项技术主要应用在汽车上，所以我们基本上也邀请了世界上着名的一些车企，包括给车企供应配件的一些厂家。” 卡瑞斯脑袋里面嗡嗡直炸，这个消息太大了，同时他也感觉非常的愤怒，看样子至美新材料张小凡他们，完全就没有任何出售公司的意图。 他们一直吊着自己，而且前段时间，已经联系了很多的原材料供应商，让他们对至美新材料的原材料供应进行限制，不过好像至美新材料虽然有一些原材料告警，但是并没有影响到任何一单生意。 虽然至美新材料发布公告，限量供应涂料产品，但是卡瑞斯是不可能对着最美新材料的客户，一家一家的去询问，看看他们到底有没有真真正正的限制供应。 “前段时间，化工原材料供应受限，很多粉末涂料企业开工率不足70。 贵公司难道不觉得应该推迟一下吗？如果贵公司这项技术是划时代的，那么肯定会有大量的订单飞向贵公司。 但是贵公司有充足的原材料供应吗？这种事情是不是有点得不偿失？” 你管的还真宽，我们公布技术，有订单是我们的事，有订单做不出来还是我们的事。 “这个我们会解决的，原材料供应受限，我就提高价格。 虽然可能会造成其他企业原材料短缺，但是这并不是我该关心的事情。” 考瑞斯没想到张小凡如此的无耻，任何企业存在的意义肯定是为了赚钱，如果张小凡愿意提高原材料的购进价格，自然而然的，肯定会有很多企业会供给给他。 到时候这个所谓的封锁，在金钱利益面前，简直就是会不堪一击。 “张总，你这样的行为可不是很好，这样会造成原材料市场的价格紊『乱』，从而提高整体粉末涂料企业的成本。 这会让贵公司成为众矢之的，这并不是一个合格的企业该做的事情。” “这样就更好啦，上游原材料企业有了足够多的利润，这样这些企业就会想要占据更多的市场，所以他们不得不开发新产品，这个新产品，优质的产品才会使得他们的占有率增加。 市场上面会涌现出更多的优质产品，这样我们粉末涂料的质量也会跟着相应的增加，这对于这个行业来说是一件很好的事情。 我们的成本增加之后，相应的肯定会，大家会非常默契的开始提高售价，对粉末涂料的企业也会利润增加。 这可以说也是一件多赢的事情。” 既然你想站在道德的制高点，那么我也可以给你剖析，原材料上涨带来的好处。 张小凡当然也是信口开河，在华夏，同行之间的竞争永远都是价格之间的竞争，质量之间的竞争很少见。 所以张小凡所说的其实是站不住脚跟的。 除非上游原材料厂家，他们所使用的化工原材料涨价，这些原材料生产厂商才会提高价格。 因为这是厂家非常的清楚国内只要有钱赚，就会有大批的人进入这个行业。 这些原材料厂商他们有很多的竞争者，所以谁也不敢贸然之间提高售价，特别是在他们上游原材料还没有上涨的时候，更不可能提高售价。 只要你提高售价，那么，你的竞争对手做梦都会笑醒。 这样的事情太好理解了。 在同质化如此严重的现在，任何一家企业都不想使出市场，不想失去市场，那么你的价格就一定，不能跟你的同行有太大区别，不然的话，别人就会群起而攻之，将你的客户一个一个的抢过去。 但是如果你的质量非常优质，非常好，超越市场上同行的水准，那么你完全可以大胆地提高售价，随着市场的发展，随着人们对于质量要求的态度越来越强硬，优质的产品才真正会受人追捧。 所以张小凡敢将自己的产品价格定得比同行高10到20，就是因为他知道自己的产品质量比别人的好，合作越久的客户越难以逃脱。 任何一个厂家使用了优质产品之后，一旦让他使用质量差的产品，他们会非常的不适应，同时你这些客户的产品消费者也会非常不适应。 总而言之，同质化竞争就是价格竞争，在同质化竞争的过程当中，谁也不敢提高售价。 所以张小凡现在才有恃无恐，我的技术想何时发就何时发，从来不会担心原材料的供应，自己有原材料生产基地，虽然不可能供应全部的产品，但是60以上的产品都可以自家供应。 7笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第497章 当我们小孩子？ 一个星期的时间说长不长，说短不短。 对卡瑞斯来说是非常难熬的，董事长交代的任务，可以说已经是很难完成了，粉末涂料公司发布新技术，那就足以证明这项技术肯定是非常非常实用，甚至于媒体都有可能会追捧。 当然，这只是卡瑞斯的猜测。 不过不管怎么样？一旦这个新技术发布，那么8亿美元的估值就有待考究了，谁知道这项技术的附加值会增加多少？ 本来对于飞豹涂料来说，拿出10亿美元已经是砸锅卖铁了，增加收购价格的可能性其实并不大。 上报给公司之后，公司的意思是让他继续留下来，看看这项技术到底是什么？ 然而公司给他的任务依然是，今年在10亿美元之内收购至美新材料，可想而知，这一个星期对于卡瑞斯来说是多么的难熬。 他现在总感觉是束手无策，张小凡现在也约不出来了，陈颖虽然约得出来，但是每次总是左顾而言他，这就是一块石头，真的无从下口。 然而对于张小凡来说，却并没有什么不同，什么所谓的划时代的技术？大概也就是骗骗人而已。 不过任何一种新技术，给它取个响亮的名字，不然别人怎么会知道呢！ 这一次虽然给一些媒体，发放了邀请函，但是肯定不是主流媒体，只是一些与化工有关的杂志媒体。 主要的依然是，汽车生产厂商还有同行的大型粉末涂料公司，当然还有一些电器生产厂商，主要是张小凡感觉这项技术可以应用到的行业，都会邀请一到两家著名的厂商。 至于他们来不来，张小凡可就没有把握了，而且这种事情也是强求不来的。 一个星期可以说是转瞬即逝。 虽然2010年已经接近尾声，天气也是非常的凉爽，怕冷的人可能都要穿三件衣服。 但是现在的至美工业园却是热火朝天，人头攒动。 大型的生产型企业派遣一个人过的是很随意的，反正闲人很多，但是各个厂家对于这项技术还是抱以非常大的兴趣。 所以过来与会的人员地位也并不是很低，至少可以做一部分决定的中高层管理。 所以自然而然的，很多人都找到自己熟悉的人，有的是同行，有的是客户关系。 大家三三两两的聚在一起，询问着各自的生意，缅怀着过去的辉煌，畅谈着行业的未来。 一些朋友有的一年都难得聚一次，这一次这么好的机会，总要给他们机会吹吹牛，或者遇到自己同行，也可以损两句。 卡瑞斯也是其中之一，但是他并没有熟人，所以他一个人孤零零的，坐在靠前排的一个椅子上，还别说，四五百个华夏人中突然出现一个外国佬，确实是非常的扎眼。 但是谁也不知道这个外国佬到底是哪一国人，毕竟在华夏人的眼中，白人外国佬，特别是络腮胡子比较浓郁的外国佬，似乎都是一个样。 说实话，来的这群人当中，会一门外语的本来就少，更何况还不知道这个外国佬到底是哪国人，到底会不会英语这种流行的语言。 所以现在卡瑞斯非常的尴尬，没有一个人来给他打招呼，虽然，和他对视的人当中，大部分都会报以微笑，但是实际上并没有谁来过来搭聊。 这要是在国外的一项大型的涂料论坛，或者是其他一些大型的涂料行业聚会，他就是座上宾，很多人都会过来，聊天也好拉关系也好，但是绝对不会像这样如此冷清。 他对张小凡绝对说不上什么怨恨，毕竟，这么一家大型的粉末涂料企业的董事长虽然是技术出身，但是不管怎么说，他也算得上是一个企业家。 一个企业家虽然说不一定要成为一只狐狸，但是该有的城府还是得有，该为自己争取利益的时候不一定要表现得非常睿智，但是小聪明，怎么都得有一点。 在卡瑞斯看来张小凡现在做的就是一些小聪明，对于10亿美元的收购，各种推辞各种不愿意，但是现在又搞这个新闻发布会，发布新技术，这样就显得非常的明显，想利用这个新技术来提高估值。 考虑是看了10亿美元，真的是已经是非常非常虚高的一个价格，7亿美元可能是比较合理的一个价格，粉末涂料企业并不是络科技公司，很难有溢价收购的情况，现在飞豹涂料溢价两亿美元收购，张小凡还不知足。 是张小凡小聪明也好，还是贪婪也好，最后决定价格的依然是这项技术，到底能不能引起与会人员的亲睐。 主持会议的依然是陈颖，不过这一次作为技术讲解的并不是刘奇，而是张小凡。 陈颖说了一堆噼里啪啦感谢的话，又回顾了一下至美新材料的历史，接着再吹捧一下，至美新材料在世界粉末涂料界的地位，再说了一下有哪些令行业内非常瞩目的客户。 下面的人实在是等得有点不耐烦了，谁有心思听你公司到底是怎么发展的？到底有哪些客户？ 你的客户不知名，别人不感兴趣，你的客户非常知名，非常有实力，别人还嫉妒，认为你在炫耀。 终于轮到张小凡上台讲解技术。 “欢迎各位。 我知道你们对于废话并没有多少兴趣，肯定各位对我们公司邀请函上面所说的，划时代的技术兴趣非常浓厚。 这项技术，其实很多厂家已经在研究当中，有些已经应用到实际。” 下面一片哗然，既然这项技术有人已经应用到实际的产品之上，那么你这个所谓的划时代的技术，到底是划哪个时代呢？ 这么多人千里迢迢的赶到你公司？你就这么一句话回应了？ 简直就是有一点欺人太甚，虽然说大部分人都是公费旅游，但是，大家都是社会人，大家都是知名的企业管理，你这是拿我们当小孩子看待。 是可忍孰不可忍，已经有些人非常气愤的站起来，指着讲台上的张小凡，准备理论理论，甚至是有些脾气暴躁的非常想破口大骂。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第498章 好处多的很 对于这些冲动的站起来指着自己的人，张小凡表示非常的理解。 但是理解归理解，却不会给他们发作的机会。 “不要着急，着急干嘛？同样是手机，300块钱的手机和3万块钱的手机能一样吗？ 大家都不是小孩子，我既然敢说这个技术是划时代的技术，那么你们就应该相信我，绝对不会信口开河。 我也是要面子的人。” 听到张小凡如此之说，下面果然安静了不少，站起来的人虽然依然愤愤不平，但是还是老实的坐了下来。 不过嘈杂的声音并没有减少，毕竟大家三三两两坐在一起，总有一些有意见的，会互相的抱怨。 “超疏水技术！” 这项技术对于在座的很多人来说，其实非常的陌生。 特别是那些粉末涂料企业的管理者，他们基本上接触不到超疏水技术，甚至说听都没有听说过。 但是有些，使用粉末涂料或者油漆涂料的生产性企业，他们可能会听说过，有的甚至会应用过。 所以讨论的声音更大了，相对于大部分人一片茫然，有些人却对张小凡嗤之以鼻，因为这项技术他们确实听说过，而且正在使用这项技术。 虽然不是张小凡所说的超疏水技术，但是也算得上是疏水技术，很多领域就已经用到了。 “这项技术目前在油漆行业，已经可以见到半成品。 为什么说是半成品因为有些涂料企业，我指的是油漆涂料企业，他们宣传所说的超疏水技术，其实都是骗人的。 欺骗外行人的他们的超疏水技术并不是真真正正的超疏水技术。 而是减配的超疏水技术，具体的我就不多说了，大家回去可以自行了解一下。 目前这项技术在粉末涂料当中，并没有任何应用，其中的技术难关不用我多说，我想在座的各位应该也非常的了解。 因为你们很多人听都没有听说过这项技术，这说明什么？ 这说明这项技术很难应用到粉末涂料当中，但是我们公司却已经开发出来了。 这是世界上独一无二的。” “怎么这位先生有什么意见吗？” 张小凡看到前面第一排有一个人直挺挺的站了起来，然后把手举起来，似乎有话要说。 “张总，可以先说一下这项技术的应用范围吗？ 还有到底超疏水技术到底是什么样一个技术？ 毕竟我刚刚看了一下有非常多的行业管理人员来到这里，就是对你们所谓的划时代的技术有一个期盼。 特别希望能用到自己的行业，提高自己产品的质量，但是大家的时间都非常宝贵，我希望张总能少说一些与之无关的话题。” 张小凡其实挺尴尬的，我就是吹嘘一下自己照相技术多么牛逼，难道这都不允许吗？ 世界上那么多著名的公司召开发布会，他们都会吹嘘自己的公司，吹嘘自己的产品，吹嘘自己的技术多么厉害，怎么到了我这里就不行了？ 张小凡心里叹了一口气，依然是名气问题，如果现在智美新材料如同宝马公司或者是水果公司一样，那么只要一个发布会，别人就会安安静静的在下面听着，如同朝圣一般。 哪像现在？让张小凡心里挺不舒服的。 “明明是你在浪费大家的时间，我已经准备接下来详细的讲解这项技术，我以为你会有什么建设性的意见呢！ 请你先坐下来吧，我会先讲解一下这项技术。” 刚刚站起的人脸上有些发烫，不过由于它本身可能太阳晒得比较多，比一般人要黑一点，别人也看不出来，他已经脸红了。 隐蔽性的瞪了一眼张小凡，不过由于隔的太远，张小凡并没有看到，所以他讪讪地坐了下来。 “超疏水技术，顾名思义，就是水珠无法在图层上面铺展，会直接汇成水珠的形式滚落。 而且这个角度非常的小。 滚动接触角，我们的实验数据是5度，超疏水的临界度数为10度。” 这里所说的角度是指板面和水平面的夹角。 在这样的场合不能说的太专业，不能说接触角，因为很多人会一时反应不过来。 说滚动接触角就比较简单了，水珠滚落需要的角度。 “其实我们自然界中存在着非常多的超疏水表面。 我们不是听过一句诗吗！ 出淤泥而不染，濯清涟而不妖。 这句诗就非常鲜明的表现了荷花表面有一层超疏水材料，这是他为什么出淤泥而不染最接近本质的原因！ 说到超疏水表面的应用，那是非常非常广泛。 但是由于目前技术的限定，所以这种材料范围要收缩不少。” 其实超疏水只是一个广泛的概念，它不仅仅只是超疏水，它还可以对灰尘，对油类，都有非常强的超疏作用。 “我们当初研发这项技术，就是想应用到汽车粉末涂料，我想这一点，你们完全是可以想象得到的。 雨水我们就先不说，我们说说灰尘，如果灰尘掉落在这种涂料表面，也就是掉落在汽车之上的时候。 我们只要有一点点风力或者是雨水，就可以非常轻松的将这些灰尘从汽车表面扫出。 你们可以想象一下，这种技术应用到汽车表面，会不会给汽车行业带来新一轮的增长？ 我们再说说家具，家具我们都知道木质铁质的都有，不管哪种材质的，尽可能的不接触水，对于他的使用年限会有很大的提高。 由于它的超疏水表面，灰尘掉落在家具之上，是不是非常容易清理。 我们在说说健身器材，健身的时候肯定会有汗水，汗水对于任何一种材质，都会有一定的腐蚀性。 但是如果这个表面是超疏水的，汗水掉落在健身器材之上，立马会由于重力的作用而滑落地面，不会在健身器材表面停留，哪怕是任何一点。 再说一说石油管道，我想如果超疏水技术应用到管道内壁涂料，是不是可以减少石油固体的沉积，那么管道内壁是不是会非常的干净？ 从而减少管道内壁的清理，提高整个石油输送的效率。”看书还要自己找最新章节？你了，微信关注 美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第499章 不卖 任何一项技术的发明，他最终的去路肯定是产品。 要么这项技术提高产品的质量，要么这项技术使产品的成本降低。 不管是哪一点技术的发明肯定会推动社会向前进。 所以当张小凡详细的介绍了超疏水技术之后，很多人都想了很多很多，这种技术一旦应用到他们的产品之上，可想而知会对他们的产品质量的提高，会有非常大的帮助！ 家电也好，路灯也好，护栏也好，汽车也好，这项技术一旦应用，其好处是显而易见的。 最基本的，防腐性能就要提高一大截，然后使用这种涂料的产品会非常的易清理。 “这是现在我们现阶段能够运用的一些行业，当然，这种技术肯定不仅仅如此。 我就想到了非常多的可能。 不知道你们有没有兴趣听一听？” 张小凡对于刚刚那个说他浪费大家时间的人，一直是耿耿于怀。 对于这种技术未来的应用，张小凡确实是想得比较多，而且有些行业他自己都见到过，但是那都是未来才能实现。 “当然有兴趣啊！” “张总，给我们普及普及。” “对对对，让我们也见识见识。” 对于底下人的反应，张小凡是非常得意的，不管这种技术来自于哪里，现在这种技术掌握在张小凡手里。 这项技术确实给很多行业带来翻天覆地的变化，这个变化是由张小凡带过来的，他为此得意，他为之高兴。 下面的人，一个个脸上那讨好的表情，让张小凡非常的开心。 “那我就随便说几项吧。 第一船舶，一旦应用到船舶之上，你们可以想象一下。 光光一个防腐的增强作用，就能使船舶的使用寿命增加最少几年。 第二就是可以是他的维修费用减少最少30以上。 第三就是可以防止水草过多的黏附。 第四就是可以增加浮力。 不过现在粉末涂料依然无法喷涂到船舶外表面，所以应用也只是在理论当中。 第二就是航天，航天的话我就不多说了，大家自己想想也就明白。 最后一个我说说我想象中的一种武功，水上漂。 你们说如果这种超疏水应用到鞋子表面，会不会让人穿上之后拥有一种水上漂的能力？ 当然，这个人跑动肯定要速度非常之快。 ” 虽然说并不是每个人都听得如痴如醉，但是这种材料的应用前景确实让他们眼前一亮。 卡瑞斯面沉如墨，现在他感觉自己都没有什么思考能力了，现在已经不是收购不收购的问题了。 而真正的问题在于，至美新材料会不会挤压飞豹涂料的生存空间？ 他现在强迫自己必须静下来，现在摆在他面前的只有两条路。 第一条就是想方设法拿到这个技术，这种可能性到底有多大？考虑是心里并没有底。 第二条就是，联合世界上一些知名的生产厂家，挤压至美新材料的生存空间，但是这个显然比较难。 只要是至美新材料的管理者脑袋没有短路，这样的技术就绝对不会出售，就像出售也肯定是一年或者几年之后了。 哪一家涂料公司掌握这样一种技术，哪一家就能在未来几年领先别人最少一筹。 和卡瑞斯一样，也有很多的人眉头紧锁，这些是受到邀请的粉末涂料企业，这样一种技术，基本上可以应用到几乎任何一种涂料之上。 因为这种技术不仅可以提高粉末涂料的各种性能，还能够增加粉末涂料的使用年限，可想而知，这种技术一旦应用到实际，虽然不说是划时代，但是领先半个时代还是没问题的，至少这种涂料一旦应用，对质量有所要求的人肯定会选择含有这项技术的涂料。 张小凡还在台上逼叨逼叨，不过台下很多人已经没有心思再提了，他们都想着自己的事情。 这件事情给他们的震动实在是太大了，这项技术一旦出来，将会改变涂料的格局。 至少目前来说，虽然不知道这项技术加入到粉末涂料当中，对价格会有多少影响，但是不可否认的是，这项技术一旦应用到粉末涂料当中，肯定会有越来越多的产品会使用这种涂料。 这一点是毋庸置疑的，新时代已经走过了将近十年，人们对质量的要求也是越来越高，更重要的是懒人的数量增加了，而这项技术恰恰就是为懒人而准备的，减少你清理器物的时间，可想而知，以后使用这种技术的粉末涂料将会是怎样的风靡？ 光光汽车，家具，护栏，路灯杆，道路中央隔离栏这几项，就可以让拥有这项技术的粉末涂料厂家赚了个盆满钵满。 所以现在很多粉末涂料厂家开始打起了这项技术的主意，大头，你们至美新材料可以占据，但是你吃肉我们喝口汤总可以吧！ 所以张小凡不逼叨之后，马上就有人举手。 “张总，你们这项技术，有没有简配版的？” “非常不好意思，我们这项技术暂时没有出售的意向，但是我们可以做出承诺，三年之后这项技术，会以比较低廉的价格出售。” 刚刚这个人，说到减配版的技术，那肯定就是想购买这项技术了。 不管是厂家也好，地区也好，国家也好，你的某项技术远远落后于别人之后，你想的就是购买对方淘汰的技术，这样就不会让拥有这项技术的人强烈的抗拒心理。 只要你拥有别人的初代技术，你就可以通过这个初代技术，然后加上自己的聪明才智，开发出更高层次的技术。 目前粉末涂料超疏水技术，至美新材料也是刚刚开发完全，肯定不存在有什么高阶的技术，所以现阶段是肯定不可能出售的，不然我比别人会有什么优势？完全没有了，这样的蠢事，只要是脑袋还正常的人，就不会去做。 一个人问完，马上又有另一个人站起来 “张总，我是安场汽车的，我想请问一下张总，加入这项技术的汽车粉末涂料，价格会有什么样的变动？”看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第500章 火爆销售 安场汽车算是一种比较低档的汽车，他的主要客户群，就是一些收入比较低的人，或者刚刚进入社会的年轻人，还有就是私营业主。 国产汽车想要占据市场，价格低是一方面，但是质量方面也不能含糊。 安场汽车就是一种质量，大众勉强可以接受，价格也都在很多低收入人可以接受的范围，所以他们关心的是价格。 一台面包车，你到底具不具备超疏水的功能，其实也并不见得那么重要。 重要的是，不能增加我车辆的整体成本不然我我的售价别人会很难接受，或者会让我公司的利润达不到预期。 “价格自然会高不少，这一点我就算不说，你们应该也知道。 但是具体高多少？这还需要我们技术部门继续深一层次的估算。 因为现在我们还只做过一次大型实验，这一批次的大概是一吨左右，这样的批次对于真正的大单来说，无异于九牛之一『毛』。 所以肯定不能作为最终的结果，但是我可以给出一个估算值。 大约要比以往的贵十八块块钱一公斤左右，所以很多的行业我不建议使用，因为贵18块钱基本上相当于普通粉末涂料贵一半左右了。 特别是家具行业，护栏行业，我是真的不建议使用，但是如果有高端的私人定制家具，这种可以使用一下，但是这种用量会比较小。 所以你们在颜『色』的选择之上，就只能选择我们已有的颜『色』和标号，如果你要定制独特的颜『色』，那么价格会往上飙升。” 说实话每公斤增加十八块的价格，也就是每一吨增加1800元，并不是很高。 特别对汽车行业来说，简直就是之音。 每公斤增加十八块的价格，还不到现在汽车粉末涂料价格的8%，也就是说，粉末涂料价格增加8%，但是你要想想看。 有了这种超疏水技术的粉末涂料，一旦应用到汽车面漆，这个比永不打蜡要更加有吸引力。 谁不希望自己的汽车每时每刻都保持着光鲜亮丽的外表，虽然说，不一定是可以让自己的汽车免除清洗的，但是可以减少清洗的频率。 以往一个月洗一次车，现在可能有这项技术之后一年只需要洗一次车，加上永不打蜡技术，可想而知，这种有粉末涂料技术带来的优势，可以让汽车销量翻多少翻！ 永不打蜡技术是为懒人准备的，同时也是为一些，喜爱汽车的人所准备的。 “张总，以后我们的汽车粉末涂料全部改成这种新式的，数量的话还是按照以前的吧！” 有人下订单自然是好事情，但是这个事情并不会张小凡去处理，所以他立马回了一句。 “这些事情就交给下面的人去做吧，我今天主要是向各位介绍一下这种技术，任何一种粉末涂料都可以添加这种技术，但是价格的话，暂时是没有商议的空间。 我们在场外有文员给各位接洽，如果是以前的老客户，只要报上公司名称，就可以转换部分或者全部的涂料。 如果各位是新客户，那么就需要你们派遣一位可以签订合同的人，与我们签订一份购销合同。 当然，如果各位看得起我们的普通涂料，就算不添加这个技术的，大家也可以采购。 我可以很负责任的告诉各位我们的粉末涂料质量，『性』价比在全国绝对是数一数二的，这一点很多使用过我们的产品的客户，大家可以沟通了解一下。 今天的技术发布会就到这里了，如果有，还需要了解这项技术的杂志媒体，我们有一份资料，在门口那边可以领取。 如果哪位同行或者是采购，也可以领取这样一份资料，上面有我们对这项技术的详细介绍，以及这项技术的推荐应用范围。” 说完之后，张小凡在一阵嘈杂的讨论声中是，释然的走出了大厅。 第二天开会的时候，张小凡得到了昨天的销售数据。 很多行业的老客户，特别是汽车行业，轮毂行业，基本上98%的客户全部改用新技术的粉末涂料。 新客户增加率才是让人欣喜，至少昨天又有几家汽车企业，管道企业，决定采用这种添加了新技术的粉末涂料。 张小凡昨天的销售目标大概是两个亿，不仅已经完全完成了销售目标，而且还超出了70%。 3.4亿的销售额，4000多吨粉末涂料，完全可以抵得上一家中型公司一年的生产量。 最主要的是，使用了这项技术的粉末涂料，价格都非常高，而且利润率也是超过百分之百。 不过这并不是一次『性』销售，这是一份长期的购销合同，有的长达半年，有个长达一年。 当然就数量而言，这4000多吨粉末涂料还比不上一家分公司一年的生产量，但是利润率绝对要超过。 这就是垄断型产品所带来的最大好处，如果是普通的产品，4000多吨的粉末涂料，利润大概也就3000万左右吧，可能还不到这个数字。 这其中的差别就相差1.4个亿，所以在得知这些数据之后，张小凡立马召开三个人的小型会议。 “以后我们的重心将要做一下偏移，特别是你们销售部，可以将一半的人员用来推广我们的新技术新产品。 这些新技术新产品所带来的利润是以前老产品的五倍到十倍，一些低利润的行业，我们完全可以放弃。 当然，如果产能足够的话，而且订单量非常大的时候，这些低利润的订单也不要放弃。” “会不会太快了？” 邓小妮提出自己的疑问，毕竟现在公司的收入大头，还是非常普通的粉末涂料，因为这些粉末涂料量大，这个利润率比较低，但是你架不住他量非常之大。 至美新材料一年将近70%的收入，全部来自于普通粉末涂料，就是那些类似于白『色』护栏用涂料，天花板涂料，健身器材所用涂料，门窗护栏。 这些粉末涂料的『性』能都比较普通，没有添加一些比较重要的技术，类似于永不打蜡之类的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第501章 想合作？ 粉末涂料的发展其实从2000年开始，一直到现在的2010年，发展其实并不迅速，特别是在技术之上，现在很多企业依然是使用着七八年前的技术，甚至是有些工厂的技术还停留在2000年以前。 所以粉末涂料，在国内发展将近30年，依然鲜少被人所知。 就是因为油漆这种涂料死死地，压住了粉末涂料的发展。 粉末涂料到2010年依然不能被普通人所使用，一般使用粉末涂料的主体还是以公司为主，虽然普通人经常可以看到粉末涂料喷涂的产品。 但是他们并不知道这些产品表面那一层涂料，是由粉末涂料所喷涂的，甚至于他们将这种涂料归类到油漆之上，或者他们家所有的涂料统称为涂料。 但是由于张小凡的强势介入，让粉末涂料，至美新材料的粉末涂料，足足领先时代最少八年以上，这样粉末涂料有了取代油漆的可能。 但市场有这么大，从今以后肯定会越来越多的高利润行业，会进入粉末涂料的下游企业，这样粉末涂料也会慢慢的剥夺油漆的市场。 这个市场只会越做越大，所以这份蛋糕肯定也会越来越大，如果张小凡依然像以前一样，只要是有一点利润的订单都抢过来做，那么就是再开十个分公司也不够。 而且人的精力是有限的，现在将近十个分公司，陈颖的能力已经捉襟见肘了，不过张小凡始终觉得十个分公司已经完全足够了，也许可能将来还会再建立一两个分公司，有12家左右的分公司，加上总公司全国布局是完全没问题的。 想要赚取更多的利润，那么肯定要将整个行业带动起来，这样可以慢慢的放下一些低利润的行业，只要把握住20%的高利润行业。 那么将来的利润完全可以预期，至少这整块蛋糕自己能得到8%左右的市场，而且全部都是高端的市场，但是其中的利润率，绝对比剩下的92%加起来低不了多少。 然后对整个行业进行一个标准的设立，甚至是建立技术壁垒，这样就可以轻轻松松的赚钱。 所以在这个时间点，慢慢的放弃一些低利润行业，正当时。 “现在正是时候，我们发布这项技术，基本上可以确定，以后慢慢的汽车油漆将要被汽车粉末涂料所代替。 这是一个非常庞大的市场，趁着我们只要抓住这个市场，基本上就可以做全国粉末涂料企业龙头企业。 你看看现在，我们所研发的技术，基本上全部都是针对汽车，不管是从施工难度上面来说，还是从节能减排上面来说，或者是从单位面积的喷涂成本上，甚至于从环保压力上面来说，粉末涂料都要比油漆好不少。 更何况现在你看看我们所掌握的技术，市面上的油漆企业是拍马都跟不上。 目前国内的粉末涂料市场，至少是汽车和摩托的市场，已经被我们公司所独占，将来不说独占世界的汽车粉末涂料市场，但是半壁江山肯定是没有问题的。 所以我们有一种信心，我们是独一无二的。 越来越多高利润行业，肯定会成为我们公司的客户。 而且我说的也并不是完全放弃，我说的是我们要将重心放在高利润行业。 比如汽车，比如精细电子，别看电子行业用量比较少，但是它的利润可是非常非常的恐怖。” 陈颖倒是比较支持，不过邓小妮却依然抱有非常大的疑虑，但是2:1，所以他能只能按照张小凡的意思去做。 虽然不是很情愿，但是从以往的战略来说，张小凡每次还是比较准确的。 这一次希望也是如此。 但是虽然她答应了，不过他也不准备完全按照张小凡的意思来，重心开始慢慢的向高利润行业倾斜，但是绝不能一蹴而就，一定要慢慢来，这个时间最少要控制在半年以上。 商量完事情，张小凡又再一次见到了卡瑞斯。 “张总，干得好！” 那你说卡瑞斯应该是非常的生气，甚至是会有一些暴怒意思。 张小凡也没想到他居然会说这样的话。 “彼此彼此吧！” “你们公司这项技术应该也花了很长时间吧，我其实很好奇，你们公司到现在成立应该也才五年时间左右。 为什么你们的技术，却是一次又一次打破粉末涂料的桎梏。 就拿汽车粉末涂料来说，我们研究了五年，到现在依然拿出的是半成品，无法真正跟油漆涂料比较。 但是你们的产品已经完全不逊『色』于汽车油漆，你们的产品给油漆市场的冲击，将是真正的空前绝后。 我敢断言，现在肯定很多的油漆涂料企业对你们是恨之入骨，特别是苏科啊，张总不要忘记，他们虽然有粉末涂料分公司，可是他们也是一家超大型的化工集团，他没有自己的油漆分公司集团。 他们完全有能力，对你们的上游原材料进行封锁，我知道你们公司应该是有原材料生产分公司，不过，粉末涂料的原材料也是要由单体合成的，比如环氧氯丙烷。 如果他们控制环氧氯丙烷，让你们买不到这种原材料，你可以想想看，你们公司的前途到底会如何？” 环氧氯丙烷是粉末涂料原材料，最重要的一种合成材料，如果真的如同卡瑞斯所说的，掐断环氧氯丙烷的供应，那么至美新材料绝对要抓瞎，甚至于直接面临倒闭的风险。 “就如同你们一样吗？” “我们这个只是小打小闹，我们也是为了收购，这样的事情在一家公司收购另一家公司的时候是非常常见的。 不过现在我们放弃对贵公司的收购。” 卡瑞斯知道张小凡所说的是什么意思，就是在发起收购意向的时候，卡瑞斯联系一些原材料企业，向至美新材料进行限制供应，但是却没有效果。 “哦？！这让我真的有些难以理解了，你们花这么大力气下这么大功夫？就这么放弃了？” 卡瑞斯今天的态度让张小凡很意外，而且他非常详细的给张小凡，强调了将来最美新材料所面临的一些危机。 这并不是一个对手企业该有的态度！看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第502章 条件 粉末涂料的发展必然会压缩油漆的生存空间，现在虽然还不是很明显。 但是汽车油漆涂料，这个利润非常高的行业，已经被粉末涂料所侵蚀，特别是张小凡所开发的两种技术合二为一之后，世界上绝大部分的汽车企业肯定会愿意使用粉末涂料，从而放弃油漆涂料。 这对于绝大部分的大型油漆企业是不可以接受的，这些企业，都有自己的汽车油漆部门，这些部门利润率非常之高，陡然之间，你开发了一种可以替代他们的产品，而且效果比他们的产品还好。 这样很明显，他们的汽车油漆就没有了生存空间，你这是直接剥夺了很多大型油漆企业的一块庞大的收入，他们愿意接受才怪呢！ 所以联合起来，掐断至美新材料的上游供应，完全是有可能的。 卡瑞斯现在的态度非常明显，就是想合作，技术上面的合作。 以后的危机，张小凡自然知道，他也没有太好的应对方法。 如果真的能拉上飞豹涂料一起，虽然不一定能渡过这次危机，但是分担压力肯定是没问题的。 毕竟不管怎么说，他们也是上百年的企业。 “张总，我们公司已经达成统一的意见，可以支付专利费用，每公斤1元以下，有偿使用贵公司的技术。” 这个价格让张小凡连吐槽的心思都没有了。 不说飞豹涂料销售的价格，就是至美新材料，一公斤汽车粉末涂料，价格都是280，才给一块钱一公斤。 作为一家世界型的粉末涂料企业，飞豹涂料真的太小气了。 “这样的价格你们也敢开口？” “张总，你要知道，任何一种普通涂料添加这种技术，你们开出的价格也就仅仅高出18元每公斤。 那么也就是说，我们如果增加这种技术，每公斤价格也只能上浮18元，不说这个成本的事情，我们给出一元的技术费用，已经非常之高了。” 张小凡真的被气笑了，这分明就是在偷换概念。 两家企业都是世界上数一数二的粉末涂料企业，很多东西不用说，大家都明白。 普通的粉末涂料绝对不会使用超疏水技术，因为完全没有必要，很多类似于沙面的护栏门窗，绝对不会使用超疏水技术。 可以应用的地方，一定是那一些利润率非常高的行业，而且售价绝对不会低于一百的行业，就比如汽车行业，轮毂行业，当然也有可能护栏行业会使用，但是这个可能性不高。 “大家都是明白人，除了汽车行业，你们还会使用到其他行业吗？ 不要骗我，也不要骗自己，这也没意思。 你们汽车什么涂料售价多少？ 400多元人民币一公斤，你们好意思给出一块钱一公斤的技术费用吗？ 这样吧，我们两个在这里说多少都没有什么意义，我回去跟我们的技术人员，还有管理人员商量一下。 看看到底收取多少专利技术费用？对于这样的合作，我是赞同的。 毕竟粉末涂料行业算得上是一种新兴的行业，所以我们应该抱团取暖，这一点我是赞同的。 但是卡瑞斯先生，心里又有一个准备，说出费用肯定是按照贵公司销售产品的价格百分比来计算。 当然，我们也会提供一整套的技术方案，绝对会让你们觉得物有所值。” 张小凡如此直白，卡瑞斯也不知道该如何说了，只能等待张小凡他们出价，到时候双方再进行谈判。 张小凡并没有让卡瑞斯多等，第三天就给出了一些基本的条件。 “卡瑞斯先生，我们商量出一个最初的条件，我们以后两家公司技术合作，都要在此基础条件上进行协商，这些基础条件，我们公司原则上是不接受改变的。 第一点关于收取的费用，你们将这种技术应用到你们涂料当中，我们收取你涂料售价5%的技术费用。 第二点，你们不可以在此技术之上进行更深一次的研究，不可研发与之类似的相似技术。 第三点，技术的升级由我公司进行，相关费用在没有重大改变的前提下，都以5%的售价为准。 第四点，你们公司有义务对这项技术进行保密，如果这项技术由你公司泄露出去，其中的经济损失由你公司承担。 第五点，华夏区你们现有的客户，依然归属你们，对于开发新客户，有些行业你们不能进入，比如汽车，比如电子行业，具体有哪些行业，我们到时候再详细的讨论。奥地利以及周边与之接壤的几国，归属飞豹涂料，条件等同。其他一些国家就是各凭本事了。 这是我们公司提出的五点基本要求，当然我们还要将其他一些要求尽可能的纸面化，不过这些将由我们相关人员进行谈判。 这四点要求是不可更改的要求，如果你们公司同意这次点，那么我们可以接下来再进行更深一层次的交流谈判。” 很明显，这个价格肯定是有点偏高的，但是张小凡并不这么认为。 这项技术，成本相对来说并不会很高，但是拥有这项技术的产品却可以售卖出高价，所以价格方面来说，5%真的是不多，当然，这个价格其实还是可以谈的。 至于限定销售区域，也是为了避免恶性竞争，张小凡想要保持高利润，就不能让飞豹涂料降价，一旦到了两家发生价格竞争，那就真正是危险的时候了。 而且张小凡也并不蠢，卖出去的技术肯定不是最好的，说来也是，让人哭笑不得。 张小凡让技术部，看看怎样让这个技术更加复杂，而且尽可能的增加干扰的成分，将最复杂的技术转让给飞豹涂料，这样可以让他们的成本，相较于至美新材料来说要高很多，这样的话以后就算是短兵相接，凭借着价格优势，基本型材料还是不怕的。 “你们这个条件也太苛刻了，我们是不可能答应的。” 张小凡反正是无所谓，你不答应就不答应呗，没了张屠户，难道还只能吃带毛的猪吗？看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第503章 大订单 卡瑞斯是相当的愤怒，张小凡所提出的条件太苛刻了，这完全不像是技术转让。 甚至于卡瑞斯觉得张小凡完全没有转让的意思，在卡瑞斯看来，飞豹涂料诚意实在是满满的，不管是一个月前的收购，还是现在的技术合作，都是抱以十分的诚意，但是现在最美新材料的态度条件，似乎是有意的这项合作泡汤。 “条件就是我们的条件，既然你无法做主，你可以加我的条件递交上去。 至于到底合不合作？就看你们的了，我们已经给出了底线。” “张总既然想拿华夏市场，那么欧洲市场就应该让给我们。” 这是卡瑞斯的想法，张小凡所说的奥地利周边接壤的几个国家，这个能有多少销量？甚至比不上华夏的一个省份。 这是非常非常不公平的，所以卡瑞斯非常的气愤。 “我也实话告诉你吧，从一年前开始，我就开始盯着汽车行业。 技术是我们开发出来的，世界上只有几个汽车粉末涂料用量比较大的地区，第一个是华夏，第二个是美国，还有一个就是欧洲。 欧洲尤以德国为甚，那里有世界著名的几大汽车企业，甚至法国和英国，都算是用量比较大的地区。 那要不就这样吧，第五条我们可以作废，大家各凭本事。 不过你觉得你们的成本能跟我们相比吗？嗯？ 就算我将技术毫无保留的全部交易给你们，你们在汽车粉末涂料这一块，技术本来就要比我们落后很多。 就算你们得到超疏水技术又如何？你们竞争力仍然比不过我们。 如果我们愿意，整个欧洲的市场我都会抢过来，当然，我指的是汽车粉末涂料行业，这个你们没有意见吧，而且你们现在在这个行业完全没有一点点的业务，我全部抢夺油漆企业的订单，跟你们应该毫无关系吧。” 有时候有技术就是可以这样不讲道理，我技术非常优秀，可以生产出价格非常低廉的涂料产品，甚至就是加上关税都比你价格低，而且质量还比你好。 这个时候你拿什么来跟我竞争？奥地利周边几个接壤的国家，多多少少都会有几家汽车企业，张小凡感觉卡瑞斯一点都不知足，等于这几家汽车企业全部是白送给你的，你有了超疏水技术之后，只要你在汽车粉末涂料的基础之上，再研究一下，就可以生产出，和汽车要求的汽车粉末涂料。 但是如果你拿不到超疏水技术，其实一切都是白搭，张小凡完全可以不用顾及其他的涂料企业，包括飞豹涂料，将这些汽车企业的订单全部抢过来。 低价格高质量，单位面积喷涂性价比高，没有哪一家汽车企业会有理由拒绝，谁不希望自己产品质量提高然后成本降低，如果有，那么这个人是二傻子。 突然之间，卡瑞斯整个人愣住了，现在技术还掌握在张小凡手里，至少以目前的方法来说，没有办法弄到这些技术。 除非是通过交易，但是如果交易的话，张小凡的条件太苛刻了，卡瑞斯就很难接受，更不要说公司那些董事了。 平心静气了一会儿，这件事情还是交给公司去讨论吧，让他们去头疼吧！ “我会将张总的条件，告知我们公司高层，至于到底会不会合作？这就不是我能控制得了的了。” 张小凡倒是无所谓，这个世界上没有生意，有钱赚还不做的。 虽然张小凡想象，几乎叫得出名字的，大型的超大型的油漆企业联合起来，对上游的上游原材料进行限制，这个到底有没有可能还是另说。 就算真的限制了至美新材料的原材料，但是你一旦你的影响力上来之后，现在已经有很多的汽车企业，知名的，不知名的都将使用至美新材料的这种新技术。 一旦他们发现这种新技术，能够给他们的汽车销量带来练得欣喜的增加，甚至不需要张小凡去做公关，这些企业都能够，帮助张小凡保证原材料供应。 千万不要想看一下企业对于赚钱的执着，对于提高自身产品质量的执着，对于降低成本的执着。 张小凡始终觉得，只要你能够向对方提供满意的产品，同时价格又非常的美丽，这就代表了市场，这就代表了你将会有一定的势。 一旦市场上面有无可替代的产品出现，这些使用你产品的厂家，他们本能的会有维护你的产品，所以张小凡虽然有一点点担心上游原材料，但是出于对于自己产品的信任，心里并不会很怕。 这也是他敢提出这样要求的底气，能合作就合作，不能合作就拉倒。 反正现在实验室在研究怎样将这个技术更加的复杂化，怎样将这个技术的成本提高，虽然技术部门的很多技术人员都颇有微词，但是出于对于张小凡的信任，他们也在加紧的研发。 将一项技术复杂化，这本来就是一件反技术的事情，更何况你还要将这项技术的成本提高，简直就是有些丧心病狂。 张小凡也是没有办法，毕竟超疏水技术第二代还没有开始研发，自己都是在使用第一代，所以不可能将一代超疏水技术直接出售，那样的话，就会降低至美新材料的竞争力，这事情张小凡怎么可能做？ 所以只能出售负一代了！ 张小凡刚刚回到公司，邓小妮直接闯进办公室。 “你这是喝酒了吗？” 看着邓小妮推门的时候一个踉跄，张小凡有些莞尔，第一次见到这么风风火火的邓小妮。 “张总……，呼……” “慢点慢点，先喝口水，我也是刚刚到公司。” 邓小妮刚刚也是在办公室看到张小凡回来了，才急急忙忙的跑过来。 “张总，大笨蛋！” 听到大笨蛋三个张小凡脸色立马黑了起来，这么睿智的一个人，怎么会被自己的手下说成是大笨蛋？ 而且还这么明目张胆的，急急忙忙跑过来就是为了说这三个字吗？ 还在喘气的邓小妮发现自己舌头有点打结，说出来的话发音都不对了。 “不是，是大订单！”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第504章 唯一选择 “大订单？” 这让张小凡更加无语，至美新材料什么样的场面没有见过？公司发展将近五年，基本上大订单经常会有，五吨，十吨，五十吨，这样的订单一年最少也是几百个，用得着这样大惊小怪吗？ 说实话，一直以来，邓小妮给张小凡的感觉，虽然不是很稳重的那一种，但是也绝对不会像现在这样冲动。 两个办公室之间也仅仅只有百多米，虽然邓小妮是一个将近30岁的未婚女子，但是你只要不是太急，百多米就算跑过来也不会这样气喘吁吁。 更何况还有点语无伦次，至少在张小凡的印象中，没有哪一家客户能给出，让邓小妮如此激动的大订单。 “对，好几家企业。” “新的？” “对，宝马汽车在欧美近两个月来，销售量大幅上升，所以他们的竞争对手为了不被宝马拉下，也开始向我们大批量订购汽车粉末涂料。” 原来如此。 几天前的技术发布会，张小凡也给奔驰大众这一些汽车企业，发放了邀请函，而且他们也派遣的员工过来，至于到底是哪一级的员工，是中层管理还是高层管理，这一点张小凡就没有详细的去了解。 陈颖应该是比较了解的，但是张小凡并没有问。 “哦……” 张小凡的反应让邓小妮有一些错愕，他现在还清楚的记得张小凡当初在宝马汽车跑业务的时候，拿到订单之后的兴奋模样，跟现在的完全是两个对立面。 似乎没有一丝一毫的激情，如同病殃殃的病人一般。 “梅赛德斯公司，他们希望我们派遣技术团队，帮助他们进行全球范围内的技术改进，他们希望将他目前所有的车型全部进行油改粉。” “什么？” 张小凡非常惊讶，整个人就不是很相信，已经不仅仅用魄力可以说明的问题了。 现在连宝马公司他们实验了有将近五个月，市场上面也投放了大量的粉末喷涂的汽车，但是他们都没有在全球范围进行油改粉。 为什么现在这个梅赛德斯公司他们完全没有进行过一次实验，没有用粉末涂料喷涂一台汽车，他们难道就这么大的信心？ 这件事情似乎有些蹊跷，并不是张小凡恶意揣测，梅赛德斯这样庞大的一家公司，他总公司旗下有很多的汽车品牌，当然，张小凡并不奢望那些真正的超顶级汽车，使用粉末涂料，仅仅就一个奔驰就足够张小凡兴奋的了。 全球啊！ 而且还是，不经过实验就直接采购，张小凡虽然对自己产品有信心，但是别人不一定对你产品有信心啊。 看样子可能还是宝马的成功，让奔驰感受到了压力，特别是现在超疏水技术应用到粉末涂料当中之后，可以非常明显的感受到使用这种涂料的汽车，肯定会受到消费者的追捧。 因为张小凡相信，甚至是梅赛德斯公司的管理者也是相信，世界上永远都是懒人比较多。 只要懒人越来越多，那么超疏水技术应用肯定也就越来越广泛。 当然，张小凡开发这个超疏水技术，主要是应用到汽车之上，其他方面的话，关心的程度其实并不高。 “签订合同了？” 刚刚问完，张小凡就恨不得给自己一个嘴巴，如果真的前面合同这么大的事情，陈颖肯定第一时间会告诉张小凡，甚至是如果是全球所有的奔驰生产工厂都使用至美新材料的粉末涂料，那么签字的肯定是张小凡。 但是现在陈颖都没有通知张小凡，那意思就是说梅赛德斯只是给出了一个意向。 所以张小凡就急急忙忙的补救。 “他们是以电话方式寻求合作吗？” “梅赛德斯公司派遣了常务副总裁，专程过来接洽合作的事项。” 这个事情很好啊，对方肯定非常重视，不然也不会是常务副总裁。 看样子这件事情应该是十拿九稳了。 “客人的住宿已经安排好了吗？” “他们来之前就已经预定了酒店，今天只是派遣了一个人过来，递交了合作的意向，明天他们会正式的对我们公司进行考察。” “要准备些什么东西呢？” 听了邓小妮的话，张小凡一个人嘀嘀咕咕的说了一句话，邓小妮并没有听清楚。 “啊？什么？” “没有没有，你去稍微做一下准备吧，总不能明天他们人都来了，我们什么准备也没做吧。 各种技术合同，第三方检测机构检测的检测报告，还有一些必须的文件都将它准备好。 明天他们过来我们就可以直接进行谈判。” 张小凡有一些心虚，刚刚自己似乎有些乱了阵脚，公司的一切，都运行得井井有条，以往任何的政府官员也好客户也好，过来参观调查从来没有准备过什么东西。 张小凡也是挺有信心的，总公司不认识工作环境，这是员工的精神面貌，整个生产园区的环境卫生，这些基本上都是无可挑剔的。 至少张小凡认为在世界上，生产园区能超过至美新材料的屈指可数。 晚上倒是想想还挺兴奋的，不过第二天早上一起来，整个人又回复到以前的状态了。 对于看起来似乎十拿九稳的订单，就算没有达成合作协议，张小凡其实也并不担心，一个晚上足够他沸腾的血y，冷静下来。 就目前来说，至美新材料还没有和飞豹涂料达成技术合作协议，也就是说目前掌握了，超疏水技术，以及永不打蜡技术的至美新材料，是梅赛德斯最好的选择，甚至是唯一的选择。 当然了除非他们，依然使用油漆进行喷涂，不过现在欧盟的环保标准越来越高，喷涂油漆或多或少总会有一些这样或那样的麻烦。 如果全部改用粉末喷涂，那么他们在环保的压力上面就要减少很多，最主要的是，张小凡猜测梅赛德斯，那你就应该已经知道了，至美新材料的粉末涂料效果比油漆还好。 昨天可能也仅仅只是因为兴奋，其实并不是担心。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第505章 没什么好惊讶的 一大早，张小凡就早早的来到公司，当然，依然有很多人比张小凡来得早，公司八点钟上班，当小王到达公司的时候，已经快840了。 梅赛德斯公司一行，来得比张小凡预想的还要早，九点左右，他们就已经到达公司大门。 公司的高层管理全部过来迎接，这种面子工程该做的还是要做，虽然张小凡比较懒，而且有时候很多的人情世故，不愿意去做。 但是面对即将到来的超大订单，而且是自己找上门的订单，一点点小小的面子还是可以放得下的。 而且张小凡整个人看上去非常的好客，满脸堆笑，而且笑得非常真诚，如果再身宽体胖一点，可能就有点像弥勒佛了。 “欢迎，欢迎” 这一次来到至美新材料的，梅赛德斯高级副总裁，叫做查尔斯，当然只能是音译，张小凡并不能准确的读出查尔斯的德文名字。 陈颖连忙给双方做介绍。 双方友好的握手之后，由张小凡带领直接参观生产车间。 “张总，我对贵公司的生产车间从昨天开始就抱有非常大的兴趣，通过调查，我发现很多人对于贵公司的生产车间都表现的非常的惊讶！” “等一下查尔斯先生参观的时候，肯定也会惊讶！” 张小凡并没有解释什么原因，但是他说出的语气非常肯定，就让查尔斯兴趣更加的浓厚。 其实作为梅赛德斯高级副总裁，几乎可以说任何一种生产车间他都见到过，他参观的生产车间没有一千，也有八百了，从来没有一家，公司的主要管理者能如同张小凡这样，信心十足。 作为全球最大的汽车生产商之一，梅赛德斯自己的生产车间绝对也是世界上首屈一指的，所以其他公司的管理者，一见到查尔斯心理上本能的就矮了一截，可能主要的原因是他们绝大多数全部都是梅赛德斯的供应商。 “我现在更加的好奇，恨不得马上就看到贵公司，那许多人震惊的生产车间。” “请” 公司大门到公司大楼之间，是一条，大约只有50来米的沥青道路，两旁也有一些非常常规的树木，所以看起来并没有多么别致。 但是绕过公司办公大楼之后，景致马上变得不一样了，两旁的树木显得非常高大，人在底下看起来这些树木就如同参天大树一般，有些甚至两个人合抱，都不一定能抱得住。 “哇哦，这些树的年龄可能都比我要大了。 你们公司，工人的工作环境确实是令人惊讶的！” 这才到哪呀，当初这些大树都是以比较便宜的价格购买的，而且运输途中还死掉不少，不然这些参天大树更多。 现在整个的科技园区，智美新材料这边的森林覆盖率超过50，也就是说，最少有250亩，全部是被森林所覆盖，当初秦维安就是看中了这一点，以至于科技园区周边的几个地块价格都比较高。 谁让呆在至美新材料周围，呼吸的氧气都比较多。 这条道路其实也相当的宽阔，但是由于两边的大树基本上将道路上方全部覆盖住了，所以显得这条路安静宁和，这里其实可以成为公司一景，每天公司员工上下班都会经过这里，很多人甚至喜欢在这里拍照。 短短的三四米之后，是有多宽阔起来，这里就到了第一生产车间。 这个车间是整个至美新材料集团最好的车间，因为这里有一条参观通道，全玻璃制成的参观通道，这在一般的生产企业是很难看得到的。 因为没有哪一家生产企业，会专门为了参观者而设立一条全玻璃的参观通道，更不要说那个时候刚刚起步的至美新材料，那个时候，张小凡就已经预料到了现在的盛况。 查尔斯站在路口，左看右看，也没有看出这个生产车间到底有怎么样的特殊，外面的装扮跟其他公司并没有多大的区别。 里面的话查尔斯虽然没有进去，但是查尔斯参观过很多的粉末涂料生产企业，大家都是半斤八两，并没有多少区别。 “查尔斯先生，请” 令一行人非常奇怪的是，张小凡带路的并不是走正大门，而是走一个小门进去的。 小门就在离车间正大门不远的地方，所以整个参观团，有的人就有一些奇怪，甚至是有一些踌躇，他们师傅准备脱离整个参观团队，直接从正大门进去。 “张总” 查尔斯指了指这扇小门，又朝右边的车间正大门指了指，意思就是我们为什么走这个小门儿不走那边的大门？ “我们公司有专门的参观通道，这样的话就不会影响到公司的正常生产，而且对于参观者也是一个很好的保护作用。” 不管怎么说，任何一家生产企业，他必定会有机械，有机械肯定就会有这样或那样的安全隐患，所以张小凡如此一说，查尔斯和同行人员点了点头，表示理解。 一进门就是一条，非常干净的玻璃参观通道。 这边张小凡来了不知道多少次了，所以张小凡就如同看到自己家没人领着大家慢慢的往前面走。 你们张小凡不想走快，而是每一次张小凡带领参观者走出的通道的时候，不管你走多快，后面的人一直都是慢吞吞的，四处的观察。 而且嘴里停的惊叹，一边还指指点点，然后跟着身旁的人窃窃私语。 查尔斯一行并没有脱离张小凡的预料，他们也是非常惊叹，查尔斯还不停在张小凡耳边一边询问，一边惊讶。 “哇！很酷！” “张总是出于什么样的心思建立这样一条参观通道呢？” “你们工人的精神面貌令我很惊讶，而且他们大部分人居然对我们视而不见，我看这些玻璃并不是单面的玻璃，他们应该也能看到我们的。 贵公司的管理确实，已经走在了世界上大部分公司的前头。” “我发现你们车间非常干净，整个玻璃通道外面看不到一点灰尘，一点都不像一家粉末涂料制造企业。” “我其实去过很多的粉末涂料生产企业，那些公司，虽然在我们去之前打扫过卫生，但是依然不能掩盖整个车间有一些细细灰尘的事实。 你们公司就完全不一样，我感觉你们的灰尘回收系统非常的科学，而且我看你们的公司地面，都这么久，依然是闪亮如新。” “哇！你们公司的员工很可爱呀，居然还给我打招呼。” 张小凡想说他并不是跟你打招呼，而是跟我打招呼。 这个车间员工刚好是张小凡认识的，他是从老家那边过来的一个年轻的员工。 虽然不是说和张小凡一起长大的，但是从小就认识张小凡，老家那边有很多的年轻人，都来至美新材料工作，当然，张小凡也并没有特殊对待。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第506章 模拟 虽然至美新材料整个车间的设置，确实是大大的出乎人的意料，但是也就这样吧。 这是查尔斯的想法，其实最令他惊讶的恰恰不是因为这个所谓的参观通道，而是因为看到，所有工人的工作面貌，这才是真正让他惊讶的地方。 以往去其他公司参观也好，调查也好，车间的工人做事仿佛如同机器人一般，脸上并没有什么表情，感觉做事就是为了拿钱，拿工资。 就因为做事而产生的所谓的其他的类似于理想之类的，至少查尔斯是完全没有看到，更不要说像现在这样至美新材料，工人的精神面貌非常的向上，感觉每个人都非常积极一般，做事情一点都不拖沓，而且都非常主动。 工人之间配合非常的好，当然有一些调皮的工人会对着他们挥挥手，很多人经过玻璃通道，都会对玻璃通道内参观的人员，抱以非常友好的微笑。 总之这一趟，查尔斯是比较满意的。 至少他认为跟这样的企业合作，肯定是双赢的结果。 “查尔斯先生，你们来的时间点非常的恰当，我们的体验中心刚刚建设完成，我们可以近距离体验一下我们的产品到底有哪些好处？ 查尔斯先生，要不要去看一下，顺便亲自体验一下。” 张小凡所说的体验中心，其实说白了就是一个大型实验室，这个实验室主要的作用就是，还原汽车会真实经历哪些环境，在这些环境下，汽车外壳会受到哪些灰尘或者是其他一些污染，然后经过雨水风力的冲刷，最后看看汽车表面的清洁度到底如何？ “哦？！很好！我们赶快去看看吧，我现在有些迫不及待了。 哈哈哈……” 查尔斯感觉笑起来很开心，其实体验不体验，他并不很在意，毕竟宝马公司已经切切实实的使用这种产品，然后取得了超出预期的效果。 他在意的是他现在参观的这家公司，至美新材料的态度到底如何？看看他们对待产品的态度，对待员工的态度，还有员工对待工作的态度。 总的来说，今天一行还是非常满意，而且他也确实想看一看张小凡所说的体验中心到底是体验什么？ 这个体验实验中心的面积并不是很大，大概只有一百多个平方，那是整个实验车间一整杯玻璃所包围，但是外面的实验操作人员可以很清晰的，观察整个体验的过程。 “可不可以让我操作一下？” “这个当然没问题！” 对于查尔斯是想亲自体验，操作整个实验过程，张小凡自然完全可以答应，毕竟对于整个操作来说，并没有什么难度。 “我该怎么做呢？” “你可以选择一种，你认为最大限度污染汽车表面的污染物，比如泥浆，比如灰尘，比如鸟粪。 当这些污染物落到我们的实验体表面之后，然后查尔斯先生可以再选择清洁的方式。 我们现在实验清洁的方式有两种，第一种就是风力，这个速度大约是每小时60公里左右，我们是参照汽车的速度设置的。 还有一种就是雨水冲刷，于是我们也是仿照大自然，我们常见的一些中雨，大雨或者是暴雨。 只要选择这些模式之后，我们就可以完全的观测到整个实验过程，等待几分钟之后就可以观测结果了。” 查尔斯点了点头，这个实验对于新客户来说，效果应该是非常显著的，这样你可以观测到，这些产品使用到你公司汽车产品上之后，到底会出现怎样一种效果。 “那我们就先来简单一点的，我们先来一点尘土灰尘，然后清洁的方式我选择，高速自然风。” 这个时候整个玻璃围城的实验室里面，以肉眼可见的速度慢慢浑浊起来，这个肯定就是机器扬起的尘土灰尘，然后浑浊的空气慢慢的开始从上往下开始清洁起来。 这个时候可以看到明显整个车体表面，开始附着一层非常浅的灰尘，使整个汽车表面看起来有一些灰暗，完全没有，刚开始那种闪亮如新，在灯光的照射下，甚至还有一些刺眼的感觉。 “这个飞尘我看起来有点多啊，我们平时开车的时候，这样扬起的灰尘，这种情况其实并不很多。” “我们只是模拟，可是模拟肯定要模拟最恶劣的环境，不过由于我们技术并没有达到该有的标准，所以模拟的程度肯定会差不少。” 张小凡那你现在在旁边解释着，毕竟自己始终是机器，自然界是最难以被模仿的，不过不管模仿的程度到底如何，只要达到效果就可以了。 “这个我是可以理解的环境下经过风力的清洁，如果能够保持一个非常高度的清洁度，那么你们的产品确实是可以称为划时代的产品。” 周围的人都非常耐心的，看着玻璃罩里面的一点一丝的变化。 等到整个空间，所有的灰尘，绝大部分都已经飘落之后，整个玻璃罩，你的空气变得，又如刚开始那样洁净如新了。 这个时候距离车头的位置，大概一米左右的地方，出现了一排一排的气管，从这些气管里面出来的全部都是压缩空气，大概会保持在每小时65公里到70公里的样子，这样的话，这些风力达到汽车表面的时候，大概在60到62左右。 首先车头上的灰尘在风力的作用下，迅速的扬起，特别是挡风玻璃上，然后车顶的灰尘，两侧的灰尘，全部都在风力的作用下，慢慢的扬了起来，然后被后面的吸风系统吸收进去。 虽然整个清洁的过程并不是用肉眼看的一般迅速的清洁，不过整个清洁过程的效果，确实是令人非常眼前一亮。 “效果非常好啊，虽然车尾上面的清洁效果并不是很强，但是这是因为风力达不到。 我再试试中等雨水的清洁效果到底如何？” 别说他边操作旁边的操纵按钮，选择雨水清洁。 这个模式是大自然中，能够使汽车表面清洁效果数一数二的，只是不知道使用了至美新材料，超疏水技术的汽车表面经过雨水清洗之后，效果到底达到哪个层次？看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第507章 辨识度高的颜色 模仿大自然的雨水是最简单的，也是最容易模仿的。 只要控制位于顶部的喷头，控制出水量就可以很轻易的模仿大自然的雨水，还可以加一点点风力，这样就显得更加的真实。 雨水的冲刷相较于风力来说，确实要好很多。 这一次真的是以肉眼可见的速度，迅速冲刷完成，残留物肯定会还有，但是，就查尔斯的眼光来看，这个清洁度已经完全可以了。 虽然达不到如同展览的时候，真正的一尘不染，但是这个清洁度应该是如同自己洗车之后的模样，有一点点灰尘在上面，但是并不明显。 “这个效果很好啊！” 查尔斯指了指汽车尾部，刚刚由于风力没有达到的地方，灰尘飘落在上面，使得整个尾部看起来雾蒙蒙的，但是经过雨水冲刷之后，立马显现如新。 “我们可以再来点高难度的，毕竟是模拟大自然的环境，虽然我们没有不能去真实的环境下面检测，但是我们的技术人员非常的认真，为了达到更好的接近大自然环境的效果。 在雨水冲刷之后，我们可以再来一点灰尘，然后加温，大概在45度左右，让这些水分迅速蒸发，这个时候灰尘对于汽车表面的附着力，肯定要比前一次要强很多。 然后我们在经过雨水冲刷之后，看看效果到底如何？” 有时候我们自己的汽车就非常的明显，上面落了一层灰尘，然后如果下了一些毛毛细雨之后，整个灰尘就会非常轻易的黏附在汽车表面，这个时候不管是封闭还是雨水，对她的冲刷效果其实非常有限。 有时候我们在路上看到其他的车辆，整个在太阳光照射下，看不到一点反光，就是因为灰尘经过雨水暴晒之后，对于汽车表面的粘附力非常之强。 “你们以前做过实验吗？” “我们的技术人员做过，但是我没有看到过。” “那就看看吧！” 对于张小凡所说的增加难度，查尔斯是喜闻乐见的，因为这样他可以进一步评估，这个粉末涂料对于自清洁的效果到底到了哪一个层次？ 当然，这个自清洁必须要依靠外力，汽车行驶时候的风力，或者是大自然雨水的冲刷。 通过刚刚的风力测试，查尔斯非常明确的可以感受到这种涂料，对于灰尘的粘附力是比较弱的。 也就是说，就算风力冲刷不够仔细，也许只需要一点点小小的雨水，就可以轻易的冲刷干净。 下雨天也不用怕，各种各样的污水溅落在汽车表面，一旦晾干之后就是一个污斑，刚刚雨水冲刷之后，汽车表面立马就有无数的水珠滚落，证明汽车表面的超疏水涂料，确实是对雨水有很好的排斥作用。 如果汽车设计的时候能考虑到这一点的话，在设计汽车尾部的时候，可以考虑参加一些夹角，让雨水可以轻易的滑落，特别是如果汽车在高速行驶的时候，甚至以百分之一的角度，就可以让雨水迅速滑落，而且还可以带起飘落尾部的灰尘。 “这个效果，跟洗车的效果已经相差无几了，看来我这一次是真真来对了。” “那是必然的！” 对于张小凡的自信，查尔斯有一些诧异，不过这并不是一件坏事，如果连一个公司的拥有者都对自己的产品没有信心，那么跟这样的公司合作估计谁都不放心。 有时候合作就是一个愿打一个愿挨，双方并没有，就价格方面进行过多的纠结，不过总的来说价格依然是和宝马的价格一个档次，并没有什么差别。 价格就是如此，特别是这两家企业，还是在同一个国家，他们或多或少会有联系，不管你给哪一个厂家，价格开低或者开高都会引起，另一方的反感，所以价格一样是最合适的。 张小凡可没有给自己找麻烦的兴趣，所以他们几次谈及价格，张小凡的态度都非常坚决，如果价格变动的话，那么宁愿不做生意，最后，对方代表也没在这个价格上面纠结，我是希望至美新材料能提供一些特殊的颜色。 “张总，价格方面我们就按这个价格来，我们没什么意见。 但是我希望张总能给我们做一些特殊的颜色，这些颜色只有我们奔驰公司能够拥有。” 这种事情自然是没有不答应的道理，不过也需要有一些限制。 “一种！” 这是张小凡给出的答案，不过这个事情张小凡肯定知道，绝对不止一种，毕竟做生意就是这样漫天要价坐地还钱，如果刚开始，张小凡就给出两个三个这样的额度，那么最后谈判可能就会变成四个五个了。 “这不行，太少了！” 查尔斯亲自过来，只捞到一个特殊颜色，一个特殊颜色并不能改变什么东西，这不是查尔斯想要的。 “最少要五个特殊颜色，张总，你也应该知道，我们公司可以说是世界上最大的乘用车生产企业，如果你们的产品用到我们的汽车上，这广告效应并不是金钱可以买得到的。” 张小凡摇了摇头，不管你是不是世界第一，五个特殊颜色绝对是太多了。 特殊颜色，特殊颜色肯定就是要有非常大的辨识度，你不能像白色一样，我加黑一点点变成灰色，这就是一个特殊颜色啦？ 这样是绝对不行的，特殊颜色就一定要有一定的辨识度，不然又没什么意义，在汽车的颜色上面，我们经常看到一些特殊的颜色，比如绿色，比如粉红色，比如金色，这些也是比较少见的，所以算得上是特殊的颜色。 不过张小凡并不想将绿色，金色还有粉红色做特殊颜色，因为这些人的其他车企肯定也可以用。 “五种颜色是肯定不可能的，我可以承诺给你们两种颜色，第一种是仿古铜色，第二种是浅香槟色，其他的颜色就肯定不行了。 但是我也可以给区贵公司一个承诺，其他公司特殊颜色绝对不会超过两个，没有特殊情况下，我们只会给出一个特殊颜色。”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第508章 上市？ 查尔斯想要五个颜色，虽然特殊颜色的受众面比较窄，但是这种特殊颜色吸引目光的能力确实是相当之强，肯定可以提高这些喷涂有特殊颜色汽车的回头率，这对于品牌效应的提高确实有一定的帮助，甚至于效果可能会非常的好。 但是张小凡却是非常坚决，任凭查尔斯许以各种各样的好处，张小凡就是不松口。 最后查尔斯只能更改一种颜色，将浅香槟色改为玫瑰金色，这一点张小凡倒是答应了，毕竟梅赛德斯不管怎么样，是第一家提出需要定制特殊颜色的企业，当然这个价格肯定要比一般的要高不少，这一点卡尔斯并没有发表意见，只是默认承认这个价格。 大的方向上面两个人聊的差不太多，其他一些细节，那就是其他人该做的事情了。 合同签订完成之后，张小凡的心情可想而知，世界上排名第一的汽车生产企业，居然也用自己的产品，可想而知以后至美新材料做营销的时候，至少要方便一个层次。 其实这跟古时候进贡的产品一样，对于名气的提升有非常大的好处，只要一说到贡品，虽然价格可能会高一点，但是购买的人依然是趋之若鹜。 上一次技术发布会之后，有很多的厂家依然在观望当中，或者是在跟至美新材料在进行谈判，不管是哪一种，只要张小凡愿意将这个消息放出去，那么很多在观望的，或者甚至是没有意向购买，在厂家可能都会急急忙忙的过来，死皮赖脸的也要购买这项产品。 这就是为什么张小凡要跟陈颖说，谈判的时候，放弃一些无关紧要的利益，只要底线守住了就可以了。 这一次由至美新材料派遣一个技术小组，将帮助梅赛德斯公司，在全球范围内，进行技术升级。 现在这样的事情已经完全不需要张小凡亲自c作了，毕竟不论是流水线的升级，还是粉末涂料喷涂的技术指导，至美新材料完全有合格的技术人员，而且有些甚至连翻译都不需要，他们自己就是能跟德国的技术人员进行简单的交流。 当然，这些人员的工资肯定是相当之高，他们不仅可以和德方人员进行日常的一些交流，而且技术实力也是相当之强，但是目前国内来说，能用得上这些人员的公司，真的不多。 目前华夏粉末涂料界，能够将产品卖到德国去的，似乎只有至美新材料一家，当然，他们如果将自己产品卖给一些小企业，这些张小凡就不知道了，但是对于销售给大企业来说，目前张小凡所了解的就只有自己一家。 事情确实是如同张小凡所预料的那样，当消息公布出去之后，至美新材料所签订的合同数量，几天之内就翻了一倍。 这也印证了张小凡当时开会所说的那句话。 时机已经刚刚好了。 到现在为止，慢慢的放弃一些低利润的行业，已经是势在必行了，因为光光这些订单，就要占据普通粉末涂料的一部分产能。 其实这一次合同的签订，让张小凡形成了一个势，飞豹涂料所说的，其它的油漆企业会联合起来，针对至美新材料。 现在张小凡心里有一点底了，至少目前来说，他已经不怕了，这些签订的合同企业，他们不会愿意看到至美新材料，原材料断货，这对于他们来说也不会是一件好事情。 所以他们，虽然不一定会正面的帮助，但是肯定会动用自己相关的或一些关系，或多或少的会给予这些油漆企业一些压力。 虽然这只是猜测，但是做生意就是要未雨绸缪，所以现在张小凡已经大力在命令，相关的一些原材料企业，大力囤货，就是为了以防万一。 有了至少半年的囤货之后，张小凡至少能够有半年的反应时间，去公关去处理这些事情。 这一次，欧美地区有很多的厂家，已经签订的购销合同，这让张小凡打起了主意，在欧美地区进行进场的想法。 这样的话可以避免大额的关税，这个想法一直冒出来之后，就一发不可收拾，并不需要多大的公司，张小凡估计，一旦分公司建立，那么至美新材料产品的竞争力肯定又会上一个台阶，不过这也不太好说。 谁都知道欧美的日常开销和工资开销这一块要比国内要高太多，而且这样的话，技术配方就有非常大的泄漏风险，这真的是个很大的问题。 张小凡将自己的想法告知陈颖他们之后，她们也认为这件事情，不宜c之过急，最好是一步一步来，当然不在国外建厂也没什么大问题，毕竟欧美那边的开销实在是太大了，不一定，建好厂之后就能够增加竞争力。 既然三个人都没有想好，那么张小凡觉得这件事情暂时可以放一放，不过另外一件事情却让张小凡很糟心。 秦维安走了之后，新来的园区总管理，可能是个官迷吧，喜欢搞一些面子工程。 他们居然希望至美新材料上市，张小凡从来没有这样的想法。 张小凡现在有意向躲避一下，不过瞬间又打消了这个想法，这个世界有一种神器，叫做手机，所以你躲到哪里都很难躲得住。 而且现在张小凡对付怕的就是，他们说动陈颖，邓小妮。 她们两个应该是最希望公司上市的两个人，因为一旦上市他们的，股份就可以兑现，这个是真真正正的真金实银，张小凡不相信她们两个不动心。 愁啊！ 特别是陈颖看张小凡的眼色，最近几天完全不一样了，那是一种兴奋。 张小凡是真的不想上市，一旦上市，财务就会公布出来，这个就太危险了。 至美新材料的利润率太高了，平均都超过了35%，这个都是纯利润啊，这个数值确实是很恐怖的，过一段时间之后利润率则更高。 现在很多的上市公司依然是利润率非常之低，甚至很多都是亏损的。 其实还有一个令张小凡很恶心的地方就是，如果公司上市，这个估值绝对会低的可怜。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第509章 骄傲？！ 对于目前来说，平均的利润率超过35%，但是张小凡调整策略之后，以后的利润率会更高，到时候一年销售额是上十亿美元，利润率就达四五亿美元，这个到时候就太恐怖了。 张小凡现在很有信心，至美新材料的利润，至少要超过50%以上的上市企业，这可不是开玩笑的。 但是现在这个利润却是很少有人知道，现在知道的也就只仅限于五六个人。 但是现在张小凡也是有软肋的，他总感觉陈颖和邓小妮两个人是一个不确定的炸弹，虽然不至于出现宫这种情况，但是他们想让公司上市的心思肯定不会小。 得想个办法！ 办法张小凡还没有想出来，但是麻烦却已经来了。 他们居然亲自找上门来了。 很意外的，张小凡看到了一个自己的熟人，赵伟刚。 上次张小凡就听说他已经高升了，怎么现在还在这里？ 可能是一份兼职吧，目前也只有这样的解释了。 赵伟刚似乎也没有任何避嫌的意思，直接朝张小凡走了过来。 “赵叔，没想到今天来的居然是你。” 张小凡现在跟赵伟刚的交集是越来越小，维持政府的关系，至美新材料有专门的部门，所以并不需要张小凡再花心思在上这上面了。 只是偶尔一些级别比较高的，可能需要张小凡作陪，但是这种情况非常之少。 所以张小凡现在有些尴尬，毕竟当初赵伟刚还是帮了不少忙的，虽然现在赵伟刚跟公司的关系不错，但是跟张小凡就很难说了。 “你啊！真的是有些了不得啊，前段时间你们可是引起了不小的轰动，这不，我们今天过来参观参观。” 从赵伟刚的口气中，张小凡还是听出了一点点玄外之意，现在跟赵伟刚接触的全部是公司的员工，最大的也就是陈颖，张小凡现在已经很少跟赵伟刚出去吃饭之类的了。 甚至于最近一年，赵伟刚都没有见过张小凡一次，如果说没脾气，那肯定是假的。 赵伟刚可以说是一步一步看着张小凡将公司做起来的，刚开始年销售额5000万左右，那个时候，在赵伟刚的眼里，张小凡就是一个小企业家，年销售额五千万的企业不知凡几，所以赵伟刚也不怎么看得上。 但是慢慢的，赵伟刚突然发现张小凡的企业一年是一个样，说实话，这里他已经来过很多次了，但是每一次来感受都有一点不同，就算是夏天，这里也很难感受到特别炽人的热浪。 但是现在他跟张小凡的接触是越来越少，总感觉张小凡有些看不起他一般。 其实张小凡哪里敢看不起？不过是忽略了而已！ 张小凡整个人的心思完全不在这个上面，他最近一两年想的事情就是，提高公司的利润率，做一些特殊的行业，怎么样取代油漆涂料，怎么样让粉末涂料走进千家万户？ 而且张小凡认为跟政府的关系，陈颖完全是可以处理的，不过很显然，赵伟刚对张小凡肯定是有一些不满意的。 “赵叔，您可太抬举我了，不管我们做得怎样出色，我们还是您手下的兵。” “哈哈，你啊，今天我是受人之托啊，那跟你们连线搭桥的。” 看到张小凡疑惑的颜色，张伟刚指了指不远处的领导，应该就是现任的园区管理，温永明。 这个温永明，张小凡并没有见过，只是偶尔听说过而已。 “赵叔，你们今天来应该不仅仅是参观吧？” “先参观，有事慢慢再说，反正我就是纯粹来参观的，当然也顺便介绍你们的主管领导给你认识。 你最近一两年长期在国外？” “对啊，绝大部分时间都在国外。” 虽然绝大部分时间肯定是假的，但是1/4的时间在国外是差不多，毕竟去德国很多次，有一次甚至呆了两个月。 “你在国外倒是没有白呆，成绩是相当斐然，听说你们这一次国外的订单就有上亿美元？” “哪里有那么多啊，我们现在也只是刚刚打开市场，想要上亿美元的销售额，还需要有很多路要走。” 这些东西肯定不能明明白白告诉他们，当然，他们也可以去查一下税务，不过在他们没有查之前，张小凡肯定是否定的，而且他们去不去查还是一个问题。 “也是，国外的生意并不是很好做，他们的要求非常之高，这一点之前我们也做过了解，不过不管怎么样。 在整个园区，你们公司的进步是有目共睹的。” 两个人边说边往温永明那边走，然后赵伟刚郑重的介绍了双方，互相寒暄了一阵之后，张小凡开始带领他们参观整个厂区。 虽然很多人都来过几次，但是也有些人没来过，所以惊叹声还是会有，但是张小凡整个人心思就不在这上面了，他想着等下到底怎样来应付这群人。 政绩两个字可真是有点害人哪！害的并不是这群公务员，我是被这群公务员管辖的企业。 这公司上市与不上市，其实跟这群人也没什么关系，但是如果有一家效益非常之好的企业上市，甚至是体量非常庞大的企业上市，对于当前的管理者还是有非常大的好处。 本着能提高一点印象就提高一点印象的思想，他们肯定是大面积撒网，能捕捞就捕捞。 参观完之后，一行人来到办公室，又是一阵j飞狗跳，泡茶的泡茶，上水果的上水果，反正是办公室文员忙活了好一阵子。 “张总，贵公司可真是让我大开眼界啊，感觉自己有些失职啊，在我的辖下有这样一家企业，我居然不知道！ 其他的我都不说，就是你们整个公司的生产环境，工人的工作面貌，公司的6s管理，那都是领先别人很多很多啊。 过去的两年，园区扩大的有将近一半，我听说你们公司是园区，还没有开始兴建就已经在这里落户的企业，那就更加了不得啦。 你们的公司也算是我们本地土生土长的一家企业了，为此我感到很骄傲。”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误! :笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第510章 困境 他骄傲不骄傲，张小凡不知道！ 不过张小凡知道，跑到这边来，肯定不怀什么好意，至少对于至美新材料来说，并不是一件好事情。 上市听起来是相当不错的一件事情，很多企业自然是巴不得上市，这样他们可以筹集海量的资金，当然前提是这家企业要有一个非常好的字面收入，当然，如果你是一个知名的企业，类似于什么互联之类的企业，那么就完全没必要有正向收入，只要你足够出名，只要别人认为你的未来足够好，那么就可以上市，好的东西都是可以做出来的。 生产型企业也是如此，如果你的产品足够好，那么自然会有很多的股民为你捧场，也会有很多机构愿意为你代销。 说实话，至美新材料真的是一点都不出名，他在普通民众那里根本就没有任何一点名气，很多人甚至连百度都百度不到多少信息，有的只是一些非常浅显的信息，让人看了有点摸不着头脑的。 至于那些机构，他们倒是可以调查，不过张小凡觉得，他们到底能调查出个什么名堂，这就真的不好说了。 而且张小凡知道有一个非常致命的规定，上市企业的无形资产不能超过固定资产的20，如果真的按照这条规定来。 至美新材料的估值，可能也就4亿多一点点，然而，飞豹涂料给智美新材料的估值是8亿美元，甚至愿意，用10亿美元来收购。 如果张小凡真的选择上市，那才是真正的亏到外婆家了，这个估值就相差十万八千里。 没有在粉末涂料行业的人，完全不知道珍贵的粉末涂料配方价值到底是如何？ 其实不应该单单指粉末涂料行业，任何行业都是如此一个有价值的配方，那是千金难换的，为什么很多企业在他们行业内，就算他们产品价格贵，但是使用它的人依然是络绎不绝，优质的质量肯定是一方面原因，但是质量的稳定性肯定也不可或缺。 但是怎么就没人想想他们凭什么，能保持质量数十年如此平稳，他们凭什么说十年能保持质量一直领先于人，这就是配方的威力，这就是注重细节的威力。 千万不要小看一家实体生产企业的无形资产，这些东西真的是千金难换的。 一家企业最珍贵的东西，往往是那些你不在意的，比如优质的工人。 九十年代茫茫多的国企改制，数十年过去之后，很多人认为当时的国有资产被贱卖了。 不论是厂房地皮张小凡都认为这些贱卖就贱卖了，但是真正贱卖的是那些拥有七级，八级，甚至九级技术的技术工，这些才是一家企业真正的财富。 那个年代，只要有魄力的人。 只要肯给那些高级技工太高工资的人，到2000年以后都非常的发达了。 说实话，厂房也好，地皮也好，这些在张小凡看来真的是不太重要，也许前期一重要性要提高不少，但是越往后面走，真正能让一家企业，在竞争如林的商场上面鹤立鸡群的，绝对是技术，绝对是技术工人，绝对是熟练的工人。 所以张小凡现在对上市是非常之排斥，这完全是对自己技术的贱卖。 贱卖也就算了，以后还要帮这些人赚钱，至美新材料的利润有多高？ 恐怕税务局都有很多人非常之了解，通过你的进项票，再看看你的出票数额，利润简直是一目了然，当然必须要关注的人才真正知道。 也许面前的这个人觉得，如果在他的管辖之内有一家本地企业，能够成为一家优质的上市企业，对于他来说是一件非常好的事情，虽然对他的上升可能没有多少帮助，但是如果这家企业，能够获得非常大量的国外订单，那么这样一家上市企业就另当别论了。 2010年，虽然不是唯外汇论，但是现在这个国家级高科技工业园，如果出现一家技术在全世界是顶尖的粉末涂料企业，那么对于这个园区的实际管理者来说，是一件很涨面子的事情，以后也许升迁的时候，别人就会想起他。 张小凡心思百转，也就那么几秒钟时间，在别人看来可能是被夸奖之后，内心的欣喜，所以半晌没有说话。 “过奖了过奖了，我们也就是一家本本分分的企业，做自己的事情。 只是我们公司比别人卖的便宜，所以才会有很多人购买我们的产品，你别看了国外的产品质量很好，其实他们也是喜欢便宜货。” 温永明认为张小凡很谦虚，技术不技术的，他并不是很了解，但是他知道这么多银发碧眼的外国佬，愿意购买张小凡的产品，那么肯定说明这些产品有可取之处。 但是现在张小凡说只是因为产品便宜，这在他看来，只能说明是张小凡谦虚。 “我看了你们公司规模真的挺大的，这里占地应该有四五百亩吧，不过我真的挺羡慕你们的工人呐！哈哈！ 今天要麻烦张总给我们做一下向导，让我们切实体验一下我们这个园区最干净的，最舒服的一家企业。 你不知道现在外面的工人，是有多么想进你们公司啊！ 我们园区也有一个人才市场，但是据我了解，你们公司是最火爆的，每一次都是十里挑一，甚至是几十个人才选一个。 而且还不是什么技术岗位，只是普通的工人岗位，企业做到你们这个份上，可以说是凤毛麟角了。” 说实话，这些张小凡也有过了解，但是被温永明这么一说起来，张小凡都感觉自己该得瑟一下。 粉末涂料企业油漆涂料企业，经常会遇到一个非常现实的问题，就是工人难招的问题，现在人们对于自己的健康是越来越关怀，一旦听到是涂料企业，他们想都不想，直接转头就走，完全不给你任何机会。 所以现在很多的国内的粉末涂料企业，他们对外宣传叫做塑粉，这是没有办法的事情，你的公司再好，只要包含有涂料两个字，别人都会认为这是有毒的，而且是可以毒死人的。 但是事实上是，现在的涂料企业很多，对于工人的防护都做得非常到位，不要说粉末涂料本身的毒性就非常再加上通风设备非常之好，防护服防护口罩都会不限量的供应。 所以其实在粉末涂料企业工作，并不会对人的身体造成很大的伤害，但是你说完全没有任何一点影响是不可能的，在任何一家企业工作，都或多或少都会有一点点职业病。 不说别的就是白领，她们的肩颈病，腰椎痛，绝对是不可忽视的，甚至是，在办公室工作的白领，他们的身体的亚健康状态比在粉末涂料企业工作的工人的亚健康的状态更加严重。 这是非常现实的一个状况！看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第511章 真正的大问题 无事献殷勤，非奸即盗！ 在没有参观的情况下，甚至是在没有调查的情况下，反复对你进行各种各样的夸奖，这样的事情一定要注意。 他可能是带有目的的！ 现在的园区有这么多的企业，少说都有1000多家，里面甚至有全国500强企业，这么多企业？为什么你偏偏对我至美新材料的如此高看一眼？ 肯定是有原因的，原因暂时张小凡也只能靠猜测，不过不管哪一种？至少目前来说，张小凡认为他们并没有为自己考虑。 我不缺现金，也不需要现金，我现在的现金流非常之健康，为什么要上市？为什么要帮别人赚钱？ 而且就目前中国市场上股也好，b股也好，实在是让张小凡提不起什么兴趣。 你想参观就参观吧，张小凡带着他们到处逛，当然也听着各种各样的赞叹，不过张小凡是你始终是留着一个心眼，不管你如何捧，张小凡觉得自己始终要有一颗冷静的脑袋。 不然不知道什么时候就被这两个人忽悠了，政客就是最好的演员，这一点是无可争议的，影帝在他们面前都只能甘拜下风。 一行人参观完至美新材料之后，居然还不想着走，当然，张小凡肯定也做不出赶人的实际行动。 所以张小凡只好将他们引到会客室，按照这些人的习性，肯定是要进行一番深刻的说教活动。 对此，张小凡肯定是有一些无可奈何，你心里就算是不耐烦，就算是很烦躁，你脸上也得带着微笑，你还得装出一副耐心倾听的模样。 张小凡这个时候不得不感慨，自己还是不够强大，这个时候自己已经活成十年前自己最讨厌的模样，年轻人有冲劲，并不是因为年轻，而是因为没有后顾之忧。 但是现在张小凡却不行，因为他有自己的企业，一家一年可以收入好几亿的企业，他还有一群跟着他后面，需要养家糊口的工人管理。 所以有些事情就是在不愿意，那也得闭着眼睛做，你如果不做，吃亏的始终是你。 谁都想无拘无束，可是这可能吗？再强大的人，他也有顾忌的地方。 所以张小凡坐在会客室，听着这群人讲这个会会客室当做会议室一般，一个一个发表自己的感言，来来去去也就那么几句话，总之就是一个意思，张小凡，听着听着都想睡觉，太无趣了。 一个多小时之后，这场所谓的报告会算是做完了，然后各自活动，居然还赖着不走！ 他们现在的目的没有达到，肯定是不会走的，但是张小凡觉得，难道你们看不到我脸上的不耐烦吗？ 不过张小凡现在虽然是有一些木有表情，但是别人看上去也没有所谓的不耐烦，毕竟人永远是选择性忽略。 会客室现在只剩下几个人，赵伟刚，温永明，张小凡，还有陈颖。 “张总，这一趟我真的是来对了，让我真正看到了什么是先进的科技企业，我现在也能知道为什么贵公司的产品在世界范围内都如此受欢迎。 从你们公司的环境，从你们工人的工作面貌，从你们技术人员的认真程度上面，都可以感受到。 你们的企业是一个积极向上的企业，是一家有态度的企业，这样的企业做出来的产品，如果还不受欢迎，那什么样的企业最受欢迎呢！ 你们两个领导，虽然很年轻，但是确实是这个。” 我有名对张小凡和陈颖两个人竖起了大拇指，至少从表情上面来看，他确实是在赞扬张小凡他们两个。 张小凡有一些脸红，你夸了我这么多次，现在还在夸，感觉自己都有点不好意思了。 “我们也只是做了分内之事，让技术人员专心研究技术，让工人在自己的岗位上认真工作，我们这些做领导的也就是为这些人员提供好后勤服务，真正做事的还是他们。” “诶！这你就是谦虚了，一家公司不管怎么样，最主要的还是要看管理者，兵熊熊一个，将熊熊一窝。” 刚开始温永明笑容还是堆满了整张脸，但是慢慢的，聊天的时间越久，温永明脸上的笑容，一直在减少。 这个张小凡实在是有一点不知趣，温永明其实很早的时候就已经透露了，希望真至美新材料进行上市。 你特意过来打着参观的名号，就是希望张小凡能主动提起这件事情，这样的话，温永明再顺水推舟，这样的话就比较好提条件了。 但是现在张小凡装聋作哑，坐在旁边的管理者陈颖也是如此，这让温永明感觉很没面子。 其实刚开始，赵伟刚接触张小凡的时候，也提到了这件事情，但是现在张小凡就是不开这个口。 所以温永明给赵伟刚使了一个颜色，希望赵伟刚提醒一下张小凡。 赵伟刚轻轻的咳嗽了一下。 “小凡啊，你们的公司不说在全国，就说在越州之内，在涂料技术上面肯定是数一数二的，不然也不会有这么多的国外企业愿意使用你们的产品。 我觉得你们的企业，是一家非常优质的企业，对于优质的企业，我们是希望他真真正正的做大做强，对于99的企业来说，做大做强最简单的方式肯定就是上市或者是融资。 不知道你们骑有没有做过融资？” 张小凡，微微皱起眉头，他感觉自己似乎听到了一点点题外之音，冥思苦想了几秒钟，突然又抓不住那个点，这张小凡觉得有点烦躁。 “我们企业没有进行过融资，像我们这样的生产企业是很难很难融资的，首先我们做的也算是传统行业，毕竟粉末涂料行业已经发展了几十年了。 越是传统型的企业，融资的难度就越大，所以我们没有想过融资，因为毕竟这样的事情是很难的。 不过幸好我们撑过来了，现在我们现金流非常充沛，所以融不融资已经不重要了。” 张小凡说的是实话，你现在至美新材料的经营状况，完全不用考虑融资，现在要考虑的问题就是怎么样使用公司赚到的钱。 是投资？还是存银行？还是买房子？还是买理财产品？ 这其实是个大问题！看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第512章 小看 温永明听到张小凡说还没有融过资，他是非常的兴奋，他感觉自己这一次，可能要往上挪一挪了。 温永明这个位置其实已经很难有上升的空间了，毕竟他的年龄摆在那里，而且当他接手的时候，这个园区已经是，该做的都做了，不该做的他也不敢做。 现在的日子看起来是有点混吃等死的意思，所以这一次他受人之托，到这里来见张小凡。 “非常好，没有融资，却在短短几年之内就在企业发展到现在的规模，张总可以说是真正的英雄出少年啊。 在张总面前，我是不得不不服老，这是我坐的张总的位置那不把公司搞死就已经是天大的喜讯了！” 又来了，又来了，又来夸自己了，张小凡都不知道今天他夸了自己多少次了，非奸即盗啊！ “不过张总，在上市之前，要进行一两次融资，这样的话上市的时候，就能够获得非常高的估值，这样的话，你们筹集的资金也就会更多。 可以更好的为企业发展提供现金流，我希望有一天张总的企业能站在世界之巅，告诉世界上那些涂料企业，我们国家也有非常非常优秀的顶尖的涂料技术，涂料企业。” “其实我并没有想过融资，也没有想过上市，我这个人吧！胆子真的是有点对于自己不熟悉的东西，永远都是拒绝的。 我是做技术出身的，所以我对粉末涂料是非常了解，粉末涂料之外的东西，我真的不想去接触，总感觉太危险了。 我是知道的，我们有很多的粉末涂料企业，这些企业算得上是我的前辈，他们有钱之后就进入房地产，或者是去赌博，或者是上市，但是到现在很多的已经是销声匿迹了，我是真的很怕他们的后尘。 要是我公司刚开始的时候，也许我的胆子还会大一点，现在公司一年赚的钱，基本上是够企业的发展，我觉得这样非常不错，至少我没有后顾之忧，不怕企业突然之间就倒闭了。 我是真的怕上市之后筹到钱，那个时候我就忘记了自己是一名技术了，各种各样的投资，各种各样的新技术研发，可能到时候企业就一蹶不振了。” 不上市，总要需要一些理由，张小凡现在反正是有一点点信口开河，想到哪里是哪里。 所以他先说自己胆子然后又说怕自己有钱之后乱来，到时候肯定是股价大跌，你温永明肯定也没面子，所以你最好还是打算让我上市的这点心思吧！ “怎么能这么说呢？我观察着你们公司的情况，我发现你们的管理能力一点都不差，非常非常的好。 至少在我这些企业里面，我的管理能力肯定是最好的。 所以不要考虑这些东西，而且上市之后你们完全可以再招聘一些能力非常强的管理者，这样可以和你们进行一下能力的互补，可以让公司走得更远更高。 而且我认识一些天使投资人，他们有非常专业的管理经验，我可以介绍给你们。 毕竟你们还没有进行过融资，如果以后上市肯定会遇到很多很多的问题。 如果有这些天使投资人帮助你们建立一整套的管理体系，然后还可以帮你们组建董事会，已经完成上市前的各种准备工作。 你们只要把你们的产品做好，一旦上市之后，可以立马进行扩张，然后讲你们优质的产品销售到全球各国，那个时候你想想？ 你们公司的发展速度肯定会非常非常之快，现在我们的很多上市公司，他们都是几百亿上千亿的规模，有的甚至在短短数十年年之间就累积到现在的行业龙头地位。 为什么别人发展这么快？ 他们靠的就是上市然后筹集资金，再然后打的飞快的发展。” 天使投资人？ 不是说上市吗？难道这次居然还有一个天使投资人吗？ 他说他感觉自己摸到了一些不寻常的东西，但是到底是什么东西，现在还有点拿不准，所以他准备试探一下。 “现在难道有天使投资人愿意投资我们这样的实体生产型企业吗？ 那可真是，那你想想啊！” “现在这个社会，只要你能给投资人赚钱，肯定会有人愿意投资的。” 这话说的没有毛病，不过这完全不像一个政客所说出来的话，张小凡感觉似乎他有一点急躁。 “那么一般的天使投资人，他们要占多少股份的？” “20到30就可以了，千万不能让天使投资人占据太多的股份，不然以后轮融资，b轮融资之后，你就占不到多少股份了！” 哎哟！真是有一点点活见久了，如果是不知道内情的人，还真的感觉现在温永明在替张小凡说话。 天使投资人居然要占2030的股份，这个比例还是非常之高的，一般天使轮最多都会在10左右的股份，怎么到了温永明的嘴里面就变成了30了？ 突然张小凡灵光一闪，是不是有人看中了自己的企业，看中了自己的赚钱能力？ 所以他们想参一股，然后从中获利呢，这个可能性非常之大！ 张小凡皱起眉头，这个事情到目前来说似乎有些麻烦了，能让温永明过来当说客的，最少肯定是张小凡触不到的某些人，或者是这些人的后代。 温永明的地位可不是很低的，再怎么说都相当于一个副市长，当然只是地级市的副市长，整个事情是在朝着张小凡无法控制的方向发展，这让张小凡的心有些揪起来。 “要占这么多股份啊？” “这个大部分企业都是如此的，毕竟投资一家企业还是有风险的，所以他们还是需要多占据一些股份，这样的话他们才敢投资啊！” 张小凡心里真的想骂人了，我就这么像一个白痴吗？ 既然觉得这个企业投资有风险，那应该占少一点股份才正常啊，难道一家企业的风险越大，你还要占据更多的股份吗？ 简直就是瞎扯淡，是不是他以为张小凡是技术型出身？就真的一点点也不了解什么是融资？什么？是上市吗？ 简直就是 无话可说。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第513章 劝说 果然是，这个世界上的狼，永远都不会缺少。 只要看到哪里有肉就肯定会扑上来，能咬一口是一口，这一口能咬多大就咬多大。 “不过我从来没有想过让公司上市，也从来没有想过融资。 这些事情吧，总觉得离自己非常的远，对于目前来说，我们暂时没有扩大经营的想法，至少目前来说，我们的产能是完全足够我们的订单。” 张小凡看起来有些无知，同时把自己的地位放得特别的低，让温永明觉得张小凡似乎有一些些摸不准自己的位置。 温永明觉得张小凡觉得自己的公司并不是很大，虽然赚了一点钱，而且也有大批量的国外订单，但是他可能觉得，自己的公司和上市公司相比，还差得比较远。 “所以啊，有了天使投资人，你们马上就有钱进行扩张，然后接更多的订单，再然后就是上市筹资，我想不用几年，你们公司绝对会成为世界上数一数二的涂料公司。” 温永明只知道至美新材料是一家涂料公司，目前来说，他还分不清粉末涂料和油漆涂料的具体区别，只知道一个是粉状的，一个是液体状的，不过在他的潜意识里面觉得这两种其实没什么区别，反正都是涂料。 张小凡真得差点要被他的豪言壮语说动了，世界上数一数二的涂料公司，那绝对是世界500强，然后现在至美新材料连全国500强都不是，虽然早两年张小凡有心思，无限量的扩大产能，看看能不能进入全国500强，不过后来觉得这个事情就是劳心劳力，赚钱没多多少，力气倒是要花费不少。 完全不像现在，赚取的利润并不比全国500强后几位少多少，但是总共也就12家分公司，而且每家分公司都是规模并不是很大，最主要的是不管总公司也好，还是分公司也好，都不太引人注目。 不过显然，还是有人注意到的至美新材料，而且可以说是非常看好。 “说到投资，前段时间有一家外国企业准备收购我们公司，对于我来说，我肯定不愿意自己的心血被别人收购。 当然每个公司的创立者都希望自己的公司做大做强，都希望自己的公司能被人所知。 如果公司做大做强，必须要增加投资的话，那么我宁愿选择融资。 这样至少公司的控制权还在自己手上，可以按照自己的想法，一步步强大公司。 从中不仅可以得到利益，还可以得到一种成就感。” 温永明差点抚掌庆贺，他突然感觉这个张小凡太上道了，真是自己想要什么张小凡就说什么。 “没错，就像你们现在这个公司，技术上面已经不用担心了，而且你们的产品质量也受到了全世界很多企业的认可。 所以现在制约你们公司发展的就只剩下资金了，这个资金到底怎么来？ 第一肯定是自己公司的收入可以用来发展，但是这个速度肯定是比较慢的。 所以99以上的公司，为了加快发展选择的方式都只有一种，就是融资。 融资的对象一定要选择好，这些他们不仅仅可以给你带来资金，还可以带来其他一些帮助。” “那么我们选择银行融资怎么样呢？” 张小凡突然一句话，将了温永明一军，让本来说得非常流畅的文员突然顿住了。 “银行是一个非常大体量的金融机构，你们公司非常的你觉得你能在这场融资中占得主导的位置吗？ 他们就是玩资金的，什么时候把你卖了都不知道！” 这可真的让张小凡大开眼界，政府官员居然说银行的不是？简直就是为了利益，不择手段，要知道很多政府都是靠银行接济的。 “这样啊！” “如果你信得过我，我愿意为你推荐几个天使投资人，他们都是非常有经验的天使投资人，投资了很多的企业，现在这些企业都已经做大做强，很多都是行业内的龙头企业。” “温主任，我肯定是相信的！” 该虚伪的时候还是要虚伪一下，人在江湖飘，身不由己呀！ “哈哈，哦，对了，你说有外国的企业想收购你们公司？他们给你们的估值是多少？” 对于温永明的问题，张小凡的反应非常激烈，当然肯定是做给他看的。 现在张小凡看起来有些愤愤不平，甚至是有一种被欺骗的感觉。 “说到这里我就来气，我觉得他们在忽悠我，可能我觉得他们是同行，他们过来就是为了让我膨胀，然后好让他们的公司产品，能够压倒我们的产品。 他们居然给我们公司估值8亿美元，我的个天哪！ 当时我就觉得他们是骗子，我们公司怎么可能估值8亿美元？ 我又不傻，我们公司成立才五年左右，这个估值简直就是开玩笑，反正我是完全不相信的。” 当听到8亿估值的时候，温永明直接吓了一跳，就这样一家小公司，估值八个亿美元，简直就是扯淡。 8亿美元大约相当于50多个亿华夏币，这已经超越了很多的上市公司了，这在温永明看来简直就是在开玩笑，怎么可能不值这么高？ 他认为张小凡在骗他，但是看到张小凡的语气好像又不像，这让温永明有一些拿不准。 那个人告诉他，至美新材料估值应该也就在七八亿左右，最好是能拿到10到20的可投票的股份，但是温永明讲这个数值各提高了十个百分点。 但如果真的是估值8亿美元，那么想要拿下20到30的股份，那就要付出高达11到15亿华夏币的资金，这个就太高太高了。 “这肯定是骗你的，对于公司的估值，我想张总你应该是最清楚的，我们园区有这么多的公司，估值四五十亿的公司，还真的没有，虽然现在园区有几家国内500强企业，但是毕竟他们在这里只设一个办事处，或者是一个分公司，估值自然就低了。 所以他肯定是骗你的，你猜测可能没有错，估计真的是你同行，就是为了干扰你的判断，让你的心思没有放在公司上，这样他们就有机会超越。” 感觉说的好有道理，如果张小凡不是长了一个心眼，估计自己都要相信了。 但是温永明接着又问了一句， “你是怎么回答他的？”看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第514章 冯少冯邵 “我？” “我就直接跟他说，如果他的钱到位了，那么公司卖给他，也不是不可能的。 他说他已经回去筹钱，不过我总觉得，这个事情太假了，所以我选择不相信。” 温永明的眉头皱了起来，他感觉这件事情可能会发生一些波折，甚至是这件事情可能会让他一无所获，这个并不是不可能的。 8亿美元可能是比较玄幻，但是这个估值可能在粉末涂料行业来说，他们觉得值，就像很多络公司，看起来也并不值钱，那是上市的时候市值却让很多人大吃一惊。 现在温永明有一些烦躁，看似十拿九稳的任务，可能会出现很多不可预知结果，这让温永明有些接受不了。 所以他必须要说服张小凡，让他一定认为这个外国佬是骗他的。 “一个公司值多少钱？他的老板是最有发言权的，我想张总，你自己心里应该有一杆秤，到底估值多少？才比较合理。 8亿美元，这是相当大的一笔财富，你们公司成立才五年，这个估值肯定是虚高太多太多。 所以说完全不可信。” 温永明说的非常的笃定，就是要增加自己说话的可信度。 “嗯，我也不相信，不过我确实也不知道我公司到底值多少钱，反正也没有仔细算过。” “这个不要紧，反正有专门的会计去计算。” “那就见见吧，反正就算不上市不融资，认识一些朋友肯定没有错。” 说认识朋友肯定是张小凡给温永明的台阶，张小凡也确实想看看背后这个人到底是谁？ 不过张小凡觉得肯定跟税务部门有一些关系，不然也察觉不到至美新材料会如此赚钱。 “对，就是这样，认识一些朋友总是没错的，朋友多了路才好走。” 好走个鬼，张小凡知道，如果这些吸血鬼真的进入了公司的董事会，他们一定会像吸血虫一样媳妇在至美新材料的身上，不断的吸血，然后他自身也会不断壮大，最后至美新材料可能会被吸干。 这样的事情绝对会发生，人永远是贪婪不足的，有一就想二。 能够不劳而获，谁还会挖空心思兢兢业业的去工作呢？ 温永明的回访速度非常之快，就在张小凡答应见面的第二天，他就带着人过来了。 是一个戴着眼镜的，身着职业装，看起来非常精明的一位中年女性。 张小凡应付着寒暄，陈颖也在一旁，今天陈颖说实话是比较兴奋的。 她已经知道了，至美新材料的估值是非常的高，前段时间飞豹涂料给张小凡的报价是8亿美元，然后愿意出到10亿美元收购。 如果当时收购了，陈颖可以得到将近2500万美元，然后还有百分之一左右的管理股份，但是张小凡拒绝了，陈颖说没有意见，肯定是假的。 但是张小凡拥有公司95以上的股份，所以决定权肯定在张小凡手上，张小凡说不卖陈颖也是没有任何办法的，但是心里面总是有一些不舒服。 感觉到手的钱马上就没了，所以最近这几个星期，陈颖的心情都不是很好，但是现在他的心情却非常的不错。 因为张小凡已经松口了，要对公司进行天使轮的融资，按照现在公司估值8亿美元计算，天使轮可以融资10左右，那么公司马上就可以价值九个亿美元。 最重要的是，天使轮融资之后，后面可能会有轮b轮，这些其实都不重要，重要的是公司肯定会上市，一旦上市，陈颖的股份就激活了，虽然会有一定的封锁期，但是她的股份一旦解封，那就是真金白银了。 有些时候，金钱是真的会冲昏一个人的头脑，陈颖平时是非常精明的一个人，在和其他公司谈判也好，合作也好，从来没有让至美新材料吃亏，但是这一次，他显然错估了别人大方的程度。 “张总，你好，我是冯邵的代理人李雯，今天我过来和贵公司洽谈进行天使轮的相关事宜。” “冯少？” 古时候，一般被叫做某某少的人，肯定是背景比较强大，但是数百年之后的今天，某某少真的已经不值钱了。 这个所谓被叫做冯少的人，张小凡可一点都不敢轻视，因为面前这个所谓的代理人，至少在张小凡看来是非常有气质，身上的穿着少说都值数万块，张小凡看不到她勃颈上的项链到底是什么样的，但是就这身职业装就价值不菲了。 能被这样的人称之为冯少的，显然地位不会太低，至少这个人是喜欢装逼的。 “对。” “那跟你们少爷为什么不亲自过来呢？” 李雯一听，就知道张小凡肯定对这个名字又有一些误解。 “我说的是我的雇主，叫做冯邵，邵阳的邵。” “啊？！哈哈” 为了掩饰自己的尴尬，张小凡只能自己打哈哈！不过很显然，别人也看到了他的尴尬，特别是李雯，她并没有责怪张小凡的意思，毕竟这样的事情他也遇到过好几次，所以已经见怪不怪了。 “以前我给别人介绍的时候，他们也如同张总一样，将冯邵认做冯少。 我们公司，关于怎么样让一家公司，从天使轮到轮到b轮，然后进行上市，我们已经运作了很多次，经验非常的足，而且我们冯董事长，关系非常的广泛，上市的时候，你们的阻力会非常的小。 所以选择我们是非常明智的选择。” 也许他们真的已经运作了好多公司上市，但是这些公司我的业绩如何？张小凡不知道！ 现在很多的上市公司简直就是一个空壳子，业绩什么的全部可以通过纸面做账做出来，利润也是如此。 公司被运作上市，就是为了圈钱，就是为了割韭菜。 这一点张小凡是心知肚明的，这个是为冯邵的公司，肯定也是打着赚一笔就走的心思，当然也有可能会长期持有，到底是如何就要看这家公司正真业绩到底如何。 如果只是一家为了圈钱的公司，他们也抱着赚一笔就走的心思，如果确确实实谁家有非常有潜力的公司，肯定也会长期持有，你想赚钱这样的事情谁会嫌多啊。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第515章 矛盾的张小凡 上市是肯定不可能上市的，融资也肯定是不可能融资的，除非一些真正可以帮助到张小凡的人，他才会考虑让这个人融资。 钱并不是至美新材料目前所必须的！ 目前来说，公司的盈利完全足够，至美新材料进行扩张的资金，所以真正让张小凡关心的是，如果这个人融资进来，到底能帮到自己什么？ 还有一点就是他们对于至美新材料的估值，如果他们完全不了解公司的价值，那么想都不用想，打哪里来回哪里去！ “李总，说那么多都是虚的，我现在就想知道两点。 你们给我们公司的估值是多少？ 你们能给我们公司带来什么？” 张小凡非常认真，至少表面上看起来是非常认真的，你带我去这两个问题，他们就认为张小凡确实是有融资或者上市的心思了。 这是一个很关键的信号！ “我们还要对贵公司的经营状况进行调查，还有你们公司的固定资产，虚拟资产，这些要必须给出调查结果之后，我们才能比较准确的对公司进行估值。” 李雯的回答也在情理当中，不过张小凡却不相信，你想要入股一家公司，前期的调查肯定是有充足的准备，但是你什么都没准备，那么你让你想入股的公司管理公司所有者怎么想呢？ 你对我公司没有一丝了解，你凭什么入股我的公司？ 如果是一家稚嫩的企业，或者是那些非常急切需要融资的企业，他们可能不会在乎你前期到底有没有调查，你前期到底有没有对我公司有了解，他们想要的就只是融资，想要钱。 但是越是有抱负的企业所有者，他们越是对自己公司的合作者要求越高，他们不仅仅对你的素质有要求，同时对融资者能给自己企业的帮助有要求。 不过张小凡倒不是挺在乎的，反正就没有想过融资，只是想看看背后那个人到底是谁？ 张小凡想知道自己到底能不能和背后那个人扳一扳手腕，毕竟自己的企业是在华夏国内，所以很多华夏国内的潜规则，张小凡是无法躲避的。 有些人虽然没有什么职位，但是他们的势力却非常的强大，甚至说在某些方面，他们是可以为所欲为的。 这个世界上有太多的黑暗，普通人可能一辈子都不能遇到，越是成就高的人，越能看清楚这背后的黑幕，但是看清楚又能如何？ 所以现在张小凡急切的想知道，到底是谁看中了自己的企业，如果只是在某个地区有影响力的人，张小凡并不惧怕，毕竟分公司已经开遍了整个全国，就算某个地区的分公司出现问题，其他的也可以为公司继续输送血液。 李雯今天主要过来是和张小凡见一个面，看一看张小凡到底是怎样一个态度？ 再一个就是根据张小凡的表现，确定公司的估值，估值始终是估值。 估值是有非常大的不确定性，如果冯邵是站在强势的一方，那么他们完全可以将这个估值压低很多，但是如果张小凡表现的非常强势的话，他们就要考虑一下这个估值要提高到什么一个位置。 一个公司的固定实际价值五块钱的话，那么可以根据这个公司的发展潜力，根据这个公司的隐形资产，这个公司的估值可能在十块到一百块都有可能。 公司的估值一般都是虚高的，这个是看未来的发展潜力，所以他们不确定性实在是太高了。 对方人走了之后，张小凡马上和陈颖她们开了一个小会。 “来者不善喽！” 张小凡的一句话就讲，这个会议带有一个奇怪的氛围。 “啊？” 陈颖是非常不解的，公司如果上市，对她是一个非常大的好处，支持这些股份就可以兑现成现金，时间上可能会比较长，可能是两年，可能是三年。 但是这些不重要，只要公司不上市，那么这些股份也仅仅只是股份而已，公司一旦上市，那么这些股份就可以变现，真金白银的股份是要可爱多了。 但是现在张小凡说，这个天使轮的投资来者不善，这就让陈颖很疑惑，不管怎么说，上市对张小凡肯定也是有好处的，至少公司的发展速度要快很多。 “你看看，真正想要融资的人居然躲在背后，肯定是有某些不可告人的秘密。” 陈颖有些无语，他对张小凡的奇葩想法真的是有点头疼。 “张总，这个是非常正常的一种情况，前期我们只是试探性的接触，确定一下双方的意愿。 这种情况在商场上是非常常见，而且越是大型的投资公司，程序是越正规。” “真是这样吗？” “对” 既然成你这么坚持，张小凡也懒得再去争辩，直接略过这一坎。 然后再讨论公司应该有怎样的估值，在这一点上，三个人都是非常的统一，三个人都认为公司估值最少是8亿美元。 现在连张小凡自己都有些差异，搞得这么正规干嘛呢？明明没有想要融资，明显是张小凡对邓肖妮和陈颖两个人是不怎么信任的，因为一旦牵扯到切身的利益，很多人都变得糊涂。 所以张小凡要将有些东西扼杀的摇篮里面，如果面对一个自己真的无力的对手，那么张小凡哎，也只能捏着鼻子让别人融资。 那是这样的人，真的会看得上至美新材料吗？这是一个非常大的问题。 华夏国内还有非常非常多的企业，特别是互联企业，随便一家，也许几年之后就是行业大鳄，特别是这几年，互联发展非常之快，国内的b三巨头，已经让很多人清清楚楚的认识到什么叫做财富神话。 所以张小凡的担心其实并不是很重，因为真正能威胁到他的人，一般不会对自己的公司有兴趣。 可能是这段时间真的比较闲，而且张小凡也确实想看看到底是哪个人，居然从如此多的企业当中发现了至美新材料，不管怎么说，这个人肯定算得上是一个人物，至少对赚钱是有野心的。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第517章 八亿？ 虽然现在张小凡的公司估值高达八个亿美元，但是张小凡知道这个估值是虚的，愿意用这个估值来购买公司的可能就只有飞豹涂料。 不过张小凡对于公司的未来是信心十足，所以并没有想着要卖出公司，将来也许会放出去一部分股份，但是绝不会是现在。 现在正是至美新材料高速发展的关键时期，通过这段时间之后，公司估值肯定又有一个非常大的提升。 那个时候可能会缺少资金，进行全球范围内的扩张，不过现在在汽车市场还没有站稳脚跟，全球扩张肯定是一句空话。 张小凡不知道他们要调查几天，但是一个星期之后，李雯又过来了。 并且给出了他们的报价，八亿。 不过是华夏币，这一个张小凡就真的无法忍了。 至美新材料总共有12家分公司加上一家总公司，每一家分公司的投资额不低于6000万，也就是说，光固定资产就要超过八个亿华夏币。 “李总，姑且就叫你李总吧！” 张小凡刚刚说完这一句话，李雯的脸『色』就立刻不悦起来，什么叫做姑且叫做李总？ 不过张小凡并没有给他发作的时间。 “我们公司一年的纯利润最少在4亿以上，你现在跟我说，我们公司的估值八个亿。 请问李总，你们是怎么算出来的？” 听到张小凡说，一年的纯利润是四个亿，李雯的脸『色』马上就不一样了，刚开始还是愤怒，马上就变成怀疑了。 “张总，这个玩笑可开不得啊，4亿的纯利润？我们大家都是成年人，你们一家公司，纯利润怎么可能这么高？” 张小凡立马就不乐意了，我一家公司怎么了？一年四个亿的利润很多吗？至少在张小凡看了一年，四个亿的利润，真的是一点都不多。 要不是由于这几年来一直在不断扩张，纯利润还要高很多很多，这五年每年投资额最少的2亿以上，这还不包括张小凡投资的上游的一些企业。 这些企业并没有挂靠在至美新材料的名下，而是成立了另一家投资公司，挂靠在另一家公司的名下。 当然这么做肯定是因为要避免一些麻烦，就像这次，飞豹涂料的查尔斯，调查至美新材料的时候，并没有发现至美新材料有上游原材料厂家。 所以他们以为掐断原材料供应，限制原材料供应，能够让至美新材料就范，然后就是因为有这种配置，所以至美形成的这次并没有受到什么影响。 “怎么？你身后的冯少，难道就没有告诉你，我们公司一年的利润是多少吗？ 这个东西我还需要编吗？既然你们这么想做天使投资人，这么想入股我们公司。 难道你前期就没有切切实实调查过我们公司吗？啊？！ 这让我产生很大的怀疑。 我怀疑你们的专业『性』，并且，我认为你们的诚意是完全没有的。” 张小凡的语调非常的高，这让张小凡看起来有一些怒发冲冠，看起来非常的愤怒。 甚至说到动情处，张小凡的勃颈的青筋都有一点点冒起，张小凡自己甚至都不得不佩服自己，表演天赋为什么这么强？ “张总，你误会了，这事是我的错，毕竟你们公司才成立五年，你说你们公司一年四亿的利润，这个我确实调查不到。 我只能按照常理来推算，你们公司总共有12家分公司，每一家按照5000万的投资额。 当然有些可能不到，毕竟你们有一家分公司，是属于租赁的厂房，有几家是购买地皮的。 所以八个亿的估值，我们经过严密的计算，这个估值是不存在什么问题的。” 张小凡果断的摇了摇头。 “不说别的，我们现在脚下这块地就是我们公司的，两三个亿应该值吧，500亩，每亩40万。 这个价格应该是一点都不贵的，甚至说是非常便宜，我们这个地刚好在整个园区的中心，这里的价值只会越来越高。” 李雯沉默了下来，整个至美新材料的总公司，脚下这块地肯定是非常值钱的，这一点李雯也非常清楚，但是有些事情却不能说的太明白。 整个园区的地价平均值，现在事都不清楚的，因为整个园区75%以上的地，都是没有卖出去的，只是国家在上面建立标准厂房，然后以比较低的价格租赁出去。 但是非常明显，现在整个园区已经发展起来了，进入园区的企业，一环扣一环，使得整个园区上下游都非常健康，所以整片工业园区发展肯定会越来越好。 到达一定程度的时候，如果国家有意出卖地皮，那么这个价格绝对不止40万，这一点李雯是非常的清楚，但是现在整个园区的地皮并没有进行流动，都是有主之物，所以这个价格就不好说了，没有交易，就不知道地皮到底是什么价？ 所以李雯给出的地皮价格是30万，而且还包括地皮上的建筑，毕竟在李雯看来，至美新材料总公司简直就是暴殄天物。 整个园区500亩，最少有将近250亩到300亩全部是森林，而且这个森林还是张小凡种植的，简直就是败家子。 如果在这里修建几栋写字楼，根据地的『性』质来说应该是可以修建，那么租赁出去之后，一年收的租金都是几个亿，所以她始终觉得张小凡根本就不是一个做生意的料。 他对这一次的融资也是信心十足，这样一个完全不懂商业运作的人，对于自己公司的估值肯定是非常的保守，所以他给出的价格仅仅比固定资产高那么一个亿左右，而且还是他将整个地皮估值减少很多的情况下。 但是张小凡突然的发难，这样让李雯非常清楚的了解到，张小凡对于自己公司的估值肯定是有一定的了解。 这个地皮如果利用得好，李雯认为最少可以值十五六个亿，但是如果利用不好，那就是一文不值。 没想到张小凡对于地皮的价格还是比较清楚。 “张总，地皮价格近两年来，一直呈现一个微微上升的趋势，所以这个地皮将来的价值，就真的有待考究了。”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第519章 转折 对于冯邵没有以势压人，张小凡还是挺看得起的，虽然这个人挺会钻空子的，不然也不会寻找这么多可以上市的企业。 冯邵突然沉默起来，他感觉确实不能满足张小凡的要求，这让他有些踌躇，不知道该进还是该退。 “张总，你的要求我确实是无法满足，其实我也是看中了你们公司的赚钱能力，想从中捞一笔。” 冯邵突然坦承起来，就让张小凡很诧异，怎么突然之间这么直白啦。 看着冯邵嘴边若有若无的苦笑，张小凡觉得这个官二代，虽然有一些仗势欺人，但是底线应该是有的。 “既然你知道我们公司的赚钱能力应该也知道，我们根本就不需要融资，钱对我们来说并不是最重要的。 我们公司希望和高校合作，这个高校最少要在全国排进前五的，但是我们公司太小了，而且整个公司的行业属『性』并不怎么令人向往。 所以全国前五的高校愿意和我们合作的应该是很少，甚至我猜测可能没有。 所以我们需要一个中间人，有能力的中间人，能够让我们和高校进行牵线搭桥，我希望能研究出我满意的设备，毕竟这关系着我们行业的发展前途。 所以我必须慎重又慎重，希望冯少能够理解。” 冯邵其实就是税务局的一个小职员，但是他的父亲确实主管国税的，而且是整个一个省份，平时的时候，他并没有什么工作任务，从小他就对数字比较敏感，所以在很多的企业当中，它能够寻找到一些发展前景非常好的，或者是近期赚钱能力非常强的企业。 这些东西其实非常好找，企业做得越大，他们越不敢偷税漏税，虽然他们可以合理的避税，但是如果偷税漏税的话，会很容易被查处。 所以这样的企业进项票和出项票，都非常接近公司的实际情况，只要观察这个公司的缴税情况，就可以非常清晰的知道对在公司的赚钱能力到底如何？ 至美新材料是最让他惊讶的，刚开始的时候，他粗略的估算了一下，大概纯利润达到30%左右，这就是非常恐怖的啦。 最近一两个月，他发现这家公司的利润率正在直线提升，所以他对这公司非常的上心，三四个月时间，足够他调查这家公司的实际情况，所以他敢报出8亿的估值，就是知道这家公司的除去地皮之外的固定资产，大约也就这个价格。 他不是没有想过以势压人，不过这样做绝对会给他的老爸招黑，如果是你情我愿的合作，别人也不会说什么，反正他只是在幕后『操』作，其实他很少现身的。 这一次实在是被金钱诱『惑』到了，至美新材料的赚钱能力确实是让他侧目，所以他也不得不过来。 但是过来了，好像也改变不了什么，至少在他看来，张小凡并不怕他，而且在他面前提出一些要求，非常合理，但是这些合理的要求，冯邵却自己达不到。 他能够感觉到张小凡是想让他入股的，但是前提是你冯邵能给张小凡带来帮助，不过现在似乎三个要求，一个要求都很难达到，这其实让冯邵感觉很没面子。 但是突然他又颓然起来，按照张小凡的意思，他们现在公司已经完成了全国布局，虽然只有12家分公司，加上一家总公司，但是已经足够了。 因为张小凡的意思就是走中高端路线，低端的产品基本上可以放弃，因为这些产品的利润率实在是太低了。 把握中高端，其中产生的利润远远高于低端产品，但是产量中高端的产量和低端相比，大概可能只占20%左右，但是利润却占据了整个粉末涂料利润的55%以上。 所以放出部分低端利润，将产能释放出来，然后所获得的利润并没有减少，反而增加了。 一个行业，不仅仅只有你一家公司，还有很多的你的同行，你要想赚取更多的利润，那就一定要合力将这个行业蛋糕做大，这样你所奋斗的蛋糕也就会更多。 所以张小凡始终认为放弃一些低端的利润，把握住中高端，这样的话节省精力，利润还不见得少。 “冯少，其实我还有一个方案，你要不要听？” 其实冯邵刚刚已经放弃了，毕竟对于张小凡这样一家企业，他确实没有非常强硬的手段，能够让张小凡就范。 他想维持现在的生活，想维持现在的实力，所以他必须保证自己的长辈能够安安稳稳的呆在那个位置上面，当然最好是能够进一步。 所以安分守己是必须的！ 这个安分守己，肯定是在规矩之内的安分守己，他父亲所在的位置也不允许他经商，那么也就导致了他想过上优渥的生活，就必须走一走擦边球。 但是这个擦边球千万不能过一点点，他现在绝对不能给自己的长辈树敌，官场的沉沉浮浮，实在是让人应接不暇，不知道何时就得罪一个得罪不起的人，然后一撸到底。 这样的事情他见得多了，无论是得罪了人，还是站错了队，都容易让一个人的前途尽毁，虽然不一定需要步步为营，但是该猥琐发育的时候还是得猥琐发育。 他对于张小凡的赚钱能力是非常的眼馋，但是偏偏这样一个人，主见非常之强，冯邵很害怕，万一别人破釜沉舟，他该如何办？ 所以他刚刚已经准备放弃了，但是张小凡的话似乎又是山回路转，所以他现在非常非常的感兴趣，而且是有一些迫不及待。 “说！” “我们公司除了粉末涂料行业，我们的上游行业我们也有投资，我的想法是将我入股的其他一些企业联合起来，组成一个集团公司，将这个集团公司上市。 不知道你有没有兴趣？” 这算不算是柳暗花明又一村呢？ 不过现在冯邵有一些担心，并不是担心别的，而是担心张小凡所说的组建集团公司，这集团公司到底赚不赚钱？ 毕竟他这么挖空心思，说到底还不是为了赚钱嘛！看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第520章 可以合作 “我知道你担心什么？” 张小凡一句话直接戳破了冯邵的小心思，这张冯邵有一些脸红。 所以他讪讪的笑了一下，然后沉默下来，他并没有觉得他做错了什么，谁不想赚钱呢？ 都说投资有风险，但是每个人投资肯定是为了赚钱，挖空心思各种钻研肯定也是为了赚钱。 “我组建的这家集团公司肯定是赚钱的，因为这家集团公司就是给我公司供货。 所以销售完全是不用着急的，做出来的东西肯定可以销售得完。 赚钱肯定是实打实的，而且赚钱的能力肯定要比同行厉害，这一点我想你应该比较清楚。 我投资肯定是为了研发先进的产品，所以组建集团公司公司账面上赚钱能力肯定不会一般般。 但是如果公司上市的话，那么股民肯定会追捧这家公司，因为我的目标就是集团公司属下的分公司，他们所在的行业目标就是做全行业最好的。 而且你也知道我们现在的粉末涂料公司，这是全国最好的，甚至我可以说我公司的技术是世界上最，不算非常优异的利润率，但是作为生产企业来说，这个利润率非常可观。 一年如果销售2000万，就有将近两百万的利润，其实这已经非常高了。 很多的厂家，他们的厂房面积可能也就一千多个平方，但是一年的销售可能超过3000万，这样的厂家太多了。 所以冯邵越看，其实他越欣喜，他的资金回笼确实是比较有周期性的，帮助一个厂家进行天使轮投资，可能会有a轮或者b轮，然后上市，上市之后套现，当然，这个套现可能需要半年，也有可能需要一年。 早几个月，他的有一家公司就已经套现了，赚了将近一倍的利润，虽然时间花费了将近一年，但是不管怎么说，还是比较值得的。 有钱了肯定就要投资，投资并不是随便可以投的，所以他相中了至美新材料，那是至美新材料的张小凡要求是超出他的事能力范围，所以本来准备放弃了他，又被张小凡给鼓动了。 但是张小凡提供这些资料，确实是让他有些爱不释手，一家生产企业，有的一两年有个两三年，基本上都能保持10%以上的利润，最重要的是，这些企业的销售额都非常大。 那么也就是说，只要偷钱，基本上就可以保证不亏本，如果操作得当，上市之后，50%到100%的利润还是应该可以保证。 所以冯少非常的干脆。 “完全没问题，组建集团公司，组建董事局，这些我们都非常的熟悉，如果你信得过我，你完全可以交给我公司来操作。 这些企业当中我知道很多，你只占了51%，有的占了70%的股份，所以组建集团公司的时候肯定也非常多的琐事。 我们公司是专业处理这些事情，你只要派遣监督人员，我可以保证在最短的时间内完成集团的组建。 而且我还可以保证，让你能够获得的更多的好处。” 张小凡自然是自我不可，不过这些事情还是要跟陈颖她们商量一下，毕竟陈颖她们对于组建集团公司肯定有所了解，有一个熟悉的人参与，可以保证张小凡不吃亏，你可以保证冯邵他们不玩猫腻。 “这个肯定是没有任何问题，但是有什么要求？” “15%的股份，但是我只出10%的资金，所有的企业，以实际资产的120%计算。” “这个我必须和这些公司的实际管理者商量一下，毕竟现在只是我的一厢情愿，我虽然想成立集团公司，但是他们想不想我就不知道了，所以我必须征求他们的意见。 还有我要和我们公司的高层管理碰个头，沟通一下。”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第521章 差别 “你和你们公司的股东商量一下是没问题的，至于那些组建集团公司的公司管理者，你完全可以交给我，对于这些人，我们有十多种方法让他们同意。” “那就最好不过了，我先跟公司的高管稍微商量一下，看看到底双方怎么合作？ 然后你们就可以开始组建集团公司了。” 张小凡和陈影商量之后，她们两个都同意，毕竟这个集团公司我承认，她们肯定也会占有股份，这是到底占据多少就要看张小凡的大方程度了。 毕竟这些分公司的投资，钱全部是由至美新材料出的，那你说她们两个能占据5%的股份，不过这些公司并不是至美新材料全权控股，所以到最后计算的时候，他们两个合起来的股份可能不会超过3.5%。 但是如果张小凡大方，让她们的股份多分一点点，给她们两个，她们就可以拿到5%左右。 双方的合作很快就敲定了，至美新材料这边也会派遣一个小组，进行跟踪的监督，当然肯定也是有目的的。 偷师，冯邵的公司肯定经常处理这样的事情，怎么组建集团公司？有哪些要求？怎么组建董事会？怎么完成天使轮投资？怎么上市？ 能够让属下多积累一些经验，以后碰到这样的事情，至少肯定不会被别人忽悠。 冯绍组建集团的速度，让张小凡有一点瞠目结舌，这样一个人到底凭什么说服三四十个企业的实际管理者，最令张小凡吃惊的是。 这些人当中有一些企业，张小凡并没有占据到绝对的控股股份，有些甚至不到50%，要知道，现在很多人依然都是树立有一种心思，叫做宁为鸡首不为凤尾。 但是偏偏冯少将这一群人整合在一起，暂时还没有闹出什么矛盾，这大概就是一种能力吧。 虽然这件事不一定是冯少亲力亲为，但是能够笼络这样的人才为他做事，这本身似乎就是一种能力。 这件事情对张小凡来说，对至美新材料来说，肯定是一件好的不能再好的事情，将二三十家投资的企业整合成一个集团公司，这样可以大大的减少琐事杂事，牵扯张小凡的精力。 甚至可以大大的缩减人员的开支，张小凡其实并不在乎这30多个企业到底能不能为他赚钱，只要能给他提供他想要的原材料，赚钱的事完全可以交给至美新材料。 但是事实会是非常的明显，产品有销路，当然，目前来说，将近一半的数量是销售给至美新材料，以后可能会随着业务量的增大，慢慢的至美新材料所用的比例会降低。 要知道，以往每一家公司派遣一个财务人员，这是最基本的配置，有一些大一点的公司，可能还要派遣一些其他的人员，这就大大的牵扯了陈颖的精力。 但是如果现在组建成集团公司，那么陈颖获得张小凡就只要针对集团公司来进行排兵布阵，至于下面的分公司，就交给集团公司来处理就好了。 反正有这么多的实际管理者，他们的股份肯定会算到集团总公司里面去，当然，这个是按比例来的。 目前，冯绍他们还没有给出实际的数据，因为有将近30多家公司，每一家公司都需要计算资本，这肯定是一个非常庞大的工程。 不过不管怎么说，张小凡估计自己，最少可以占据40%到50%以上的股份，现在还不知道冯邵要投资多少，如果当初两个人的协定是20%以内。 这些张小凡自然是可以接受的。 有陈颖在盯着，张小凡倒是可以放心冯邵他们慢慢的组建集团公司，对于张小凡来说，明显是一个非常好的事情，自己就没必要过去给别人添麻烦。 所以张小凡的心思全部放在招聘自己想要的人才上面。 研发涂料的人才倒是不缺，毕竟张小凡可以提供必要的配方，所以只要能够兢兢业业的做实验，能够按照张小凡的思路走下去，能够非常熟悉涂料的一些性能，基本上就能满足张小凡的要求。 当然了，如果自主研发能力强，那自然是更加的满意，但是这种人才往往是可遇而不可求，这样的人一般在一些大型的油漆集团公司担任研发的组长之类，所以这类化工方面的人才，依然需要招聘。 张小凡现在最想寻找的人才，是要对很多学科都有深入的了解的人才。 首先你必须在电物理这个学科，有非常深入的了解，能够非常清楚的了解包括静电场，电流，各种物质的电导现象，量子力学，最起码的你还要能够了解粉末涂料。 千万不要小看粉末喷涂设备，这个是粉末工业喷涂，最基本的基础产品。 任何一个成型的工业产品，我不是经过成千上万的人，一步一步，一个脚印，一个脚印的设计完成。 再一个，设计静电喷枪的人必须要对粉末涂料非常的了解，你要知道怎么样让粉末涂料表面带电，什么样的结构带电会非常均匀。 你还要非常清楚，怎样使得粉末涂料最大限度的增加带电量，因为这样可以使粉末涂料的上粉率提高非常之多。 目前来说，世界上著名的静电喷枪，类似于美国的固瑞克，或者是瑞士的金马，这些静电喷枪效果非常之好。 当然价格也是非常之高，普通喷枪的价格大约在3000左右，像固瑞克和金马，他们的价格有多达2万多到3万。 但是效果却是天差地别，同一种粉末涂料，用金马喷枪喷涂一枪的效果，完全可以比得上普通喷枪喷三枪到四枪的效果。 这样可以节省非常多的时间，而且用金马喷枪的话，很多细小的角落都可以喷涂到位，但是普通的喷枪就达不到这个效果。 一件好的工具，完全可以达到事半功倍的效果，甚至还是三倍四倍的效果。 这个世界上最值钱的是时间，最不值钱的也是时间。 不过对于一家效益非常好的公司来说，时间就是金钱，节省的时间越多，赚取利润自然也是越多。 所以虽然这些固瑞克和金马喷枪价格非常贵，但是它的市场却依然非常的大，因为购买的公司确实非常之多。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第522章 宝马公司他们喷涂粉末涂料，就是用金马喷枪，效果自然是不用说，整个表面非常的平整，而且效率非常的高。 对于这些大公司来说，流水喷涂线基本上是全天24小时，一直在流水作业，所以对于这样的公司来说，怎样节省材料，怎么样节省成本，怎么样做到高效便捷便，就是他们的要求。 恰好这些高端的静电喷枪就能达到他们的要求，但是这些静电喷枪却达不到张小凡的要求。 张小凡的要求就是，在粉末喷涂的时候，最好能达到99.9%以上的利用率，也就是说从喷枪里面喷出的粉末涂料，必须几乎全部都要涂装到底材之上，而不会像普通的喷枪那样，喷涂的时候，大概只有40%-85%粘附在底材之上。 张小凡所设想中的喷枪，还有一个非常大的要求，价格一定要低，最好控制在500以内，这个价格就非常低了。 要知道目前的粉末喷枪，最便宜的都要两千多，而且效果还非常的差。 所以现在张小凡自己都认为有一点强人所难，而且现在马上要面临全球范围内的公司扩张，所以张小凡现在投入的资金肯定会比较有限。 当然有一个好办法，自然是联络全球范围内的粉末涂料有识之士人，或者是一些希望改变粉末涂料行业状况的企业家，大家一起联手开发这种产品。 不过目前来说有两种研发路径。 第一种自然是改变粉末涂料的基础结构，第二种就是研发优质的静电喷枪。 不过不管哪一种都是要改变，目前市场上常规产品的基础结构，因为目前市场上面不管是粉末涂料也好，还是今天分钱也好，都很难达到张小凡的要求。 张小凡始终认为只有粉末涂料能够被普通人使用的时候，那个时候才是真正粉末涂料代替油漆的时候。 目前来说，粉末涂料代替油漆也仅仅只是一部分，也仅仅只是因为它的环保作用比油漆好，并不是因为它更高效，更方便。 油漆的涂装是多么方便？ 一个稍微有一点行为能力的人，一把刷子就可以进行涂装，但是粉末涂料要达到这个要求，还有非常长的路要走。 张小凡自己都看不到这条路，尽头到底是什么样子？也不知道自己在有生之年到底能不能达到。 不过不管怎么说，有这个想法，并且朝这个方向努力，总有见到终点的时候。 正在张小凡烦恼到底要怎么样研发这样设备的时候，陈颖告诉张小凡，目前还在组建的集团公司，被税务部门通知，马上要进行查账。 “让他们查就是了，反正是还在组建当中，难道还有什么名堂不成？ 这件事情我先问一问冯绍再看看。” 电话刚刚打通，张小凡询问了相关情况之后，冯邵立马道歉。 “这件事情跟我还是有一点关系的，你应该知道一个部门肯定会有正副手，有的部门副手还非常多。 所以自然而然的肯定会存在一些矛盾，很多副手，他们有自己的靠山，有自己的关系网。 甚至有些时候，他们会认为自己可以和一把手扳扳手腕，那么矛盾自然就来了。 不过你放心，我虽然在跑这个事情，但是我并没有深入的参与，他们想调查也调查不出什么，这样的事情已经经历过几次了。 并没有被他们抓住什么尾巴，这一点你完全可以放心，这个事情你不需要操心，过几天我就会解决好。” “你有信心就好，像这种麻烦事情最好不要让我参与，不过你和陈颖她们沟通一下，虽然我不关心这样的事情，但是过程你要让我能看清楚。” “我现在正在赶往你们公司，就是为了和陈颖她们商量一下。” “行，那我就不管了。” 冯少和陈颖她们并没有讨论很久，因为这样的事情不管是红烧也好，还是陈颖也好，都心里有一些准备，毕竟集团公司还没正式成立，各种各样的手续有些的已经落下了，有些的还在办理当中，他们最怕的就是这个集团公司胎死腹中。 但是各个分公司的账目也是非常清晰，毕竟要组建集团公司，所以账目肯定要清晰，不然的话也很难组建成功。 张小凡在旁边听着，甚至有一些昏昏欲睡，这些并不是他的兴趣所在，虽然听得很清楚，也知道他们所说的意思，但是总感觉左耳朵进，右耳朵出。 “说完了？” 听到陈颖叫自己，张小凡下意识的说了一句话。 “啊，对，这件事情比较容易解决，冯少经常处理这样的事情，这一次我们运气也比较好，集团公司毕竟还在组建当中。 他们要查也查不出什么，而且我们也没想偷税漏税，各个分公司的账目也非常清晰，都是按照税务局的要求来做的。” 三个人就在公司食堂吃了一顿工作餐，吃饭的时候，冯邵跟张小凡提了一句。 “我父亲的同学是一个大学教授，全国最好的工学大学。” 张小凡立马来了精神，工学排行第一的大学，年纪在50多岁左右的大学教授，最少都应该是研究生导师，甚至都有可能是博士生导师。 这样的一个教授肯定是非常受欢迎的，张小凡估计他肯定在很多企业都有挂名。 “现在我们国内的粉末喷涂设备，在世界范围的研发是非常落后的，很多国家的静电喷涂设备，都远远强于我们国家。 投入肯定是一方面，但是更多的是粉末涂料在我们国内发展的年头比较短，很多大学都没有相关的专业。 甚至于99.9%的大学，化工专业都没有涉及到粉末涂料，他们却涉及到了油漆。 其实我们现在的很多的技术人员，他们的粉末涂料技术都是从大学毕业之后，跟着社会上的师傅所学的。 这些知识大多来自于国外淘汰的一些技术，所以现在我们国家的粉末涂料技术发展，当然除了我们公司之外的其他一些公司，其实是远远落后于其他国家的。 这一点我们必须得承认，所以我现在很怀疑，到底他们对粉末涂料设备有没有兴趣？” 这才是最关键的，虽然张小凡对这个教授有兴趣，但是他却不知道这个教授到底对粉末涂料有没有兴趣。 如果没有，那么一切都是白费劲。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第523章 北上 不管有没有兴趣，张小凡认为还是先见一面比较好，这个就要靠冯邵居中牵线搭桥。 可是到了第二天，冯邵就给他打电话来。 “冯少爷，查账的事情解决了吗？” “那个还没有，不过你没必要担心，我操作了这么多次，绝对会没问题的，不会让他们有空子钻的。 只要你这些卫星公司以前并没有偷税漏税，那么肯定就不会存在问题。” 张小凡支吾了一下，关于这一点，他其实也并不清楚，不过对于一家公司来说，很多偷税漏税都是家常便饭，所以张小凡也不敢打包票。 他只能保证近三年来是没有偷税漏税这种情况的。 “我入股之后就没有了，至于他们以前有没有偷税漏税，我不太清楚，毕竟这些东西我是查不到的。” “那就没问题了，一般查账都会只查三年的，三年前的就算不保留，税务局也说不出什么话来的。” “那你的意思就是说，我入股之前的一些账目都是可以销毁的？” “是三年以前的，这些我都会安排的，你放心吧。 如果有问题，，这个集团公司自己要占据45%左右的股份，一旦出问题的损失，肯定是不小的。 心里关心就可以了，有时候甚至要表现出一些漠不关心，这样和别人的相处当中就能够占据主动。 虽然冯邵年纪不大，但是看起来是非常老成的，这些问题他肯定是非常清楚，毕竟他就在税务局工作，所以里面的弯弯绕绕他是非常清楚的。 “本来我是准备跟你说的，谁知道一接通电话你就问我税务的事情。 昨天其实就跟你说了，这些都是小问题。 昨天不是出了关于研发设备的事情吗？ 我今天跟那个教授联系了一下，她表示愿意见一面，至于到底能不能谈成，就要看你的本事了。 不过他的本事不敢说全国第一，但是排在全国前列，肯定是没有问题的。” 这确实是一件令人惊喜的事情，张小凡，最近这段时间就是为了这个设备的事情头疼。 昨天虽然说了一些，但是张小凡心里确实没底，毕竟不管什么时候，全国第一的工学大学，里面的教授，能不能看得起张小凡，在公司还是一个问题。 但是既然已经愿意见面，那么张小凡还是有一点点信心的。 “能见面就是好事情，到时候能不能说服他，虽然我没有十足的把握。 但是忽悠人的本事我还是有一点点心得的。” “你有信心就好，时间就在明天下午，你直接去首都，我在机场接你。” “你什么时候去的首都？” “还不是为你的事情，为了表示诚意，肯定要当面说的这些东西。 打个电话他是非常容易拒绝的，这样我老爸跟他的关系还不错。 但是她跟你可是没有什么关系的，而且你们公司在全国真的是不怎么出名。 所以对于他来说，你们就是一家小公司，一家小公司是很难打动她的。” 这话说的，让张小凡都有点无地自容了。 这就是现实，一家公司，做得再大，如果一直默默无闻，那么你们的产品是很难被大众所接受的。 为什么这么多公司在广告费一年一年往上飙升的情况下，依然不遗余力的各种各样的广告。 肯定就是为了增加知名度，现在人们的思想其实有一些奇怪，总是认为名牌的产品就是好的。 但是事实上情况可能也就是如此，越是名牌的产品，他们的销量也就越高。 所以他们投入研发的资金肯定相对于小公司来说要多得多，但是研发资金与销售比率相比，可能会比小公司少。 不过你架不住人家基数大呀，100万的10%，和一个亿的5%相比，读过小学的人都知道哪个数目大。 “我们公司在粉末涂料行业，好歹也是行业第一，怎么到你嘴里面就变成寂寂无名了？” “有名……” 非常有名的敷衍，冯邵也懒得跟张小凡闲扯了，直接告诉他，准时到就可以了。 第二天，张小凡还特意打扮了一番，让自己看起来非常成熟，不那么随意。 要不是条件不允许，他确实想架一副眼镜放在鼻梁上面，这样看起来比较斯文。 不过张小凡对于鼻子上架眼镜非常不习惯，两个鼻翼非常的痒，为了讨好别人，而让自己不舒服，这种事情还是算了。 走出去的时候张小凡一眼就看到了冯邵，向他招了招手。 “没有晚点，我们赶快走吧，别人下午还有一节课，上课之前大概有两个多小时。 我们这边过去还要不少时间，得赶快。” “那你不干脆等他上完课我们再见面？” 张小凡不知道机场赶往学校到底有多少时间？但是肯定不会少，从床上急急忙忙的状态就可以看得出来。 等一下时间不够，张小凡没有说服她，下一次可能就比较悬了。 “你以为别人像你们一样啊，他们都是掐点上下班的，别看别人是教授。 该下班的时候绝对就会下班，不会在跟你谈工作上面的事情了。 快上车，我们这边过去最少要40分钟。” 那意思就是说留给张小凡的时间就不到一个半小时了？ “等下你别找我说话，我要想想看到底该怎么样才能打动她？” “我先跟你说一些他的基本情况吧，然后你再好好想想。” 对于张小凡的作态，冯邵无意识的摇了摇头，为了一个这样的设备，有必要这么如此小心翼翼吗？ 反正冯邵是看不懂，不过不管怎么样？既然已经接下了这单活，那么肯定要尽心尽力。 所以他准备把自己了解到的情况，一五一十的全部告诉张小凡，让张小凡心里有个准备。 毕竟很多人的性格是比较怪癖的，谁知道某些人无意识的一句话会不会得罪人？看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第524章 不好糊弄 “等一下见面的时候你千万不要说给多少多少钱，让他们做研究。 以他们现在的地位来说，整个华夏有大把的人愿意出钱让他们做研究，但是愿不愿意去就要看他们的想法了。 他们一般都有个底线，一年研究资金3000万打底，上不封，这些都没用。 你只要将你的想法全部讲述出来，如果有时间的话，可以说一说这些东西的前途，如果还有时间的话，你就可以谈谈你的理想。 没有时间的话，先将你的全部构思说出来再说，然后结果到底怎么样，就只能由他们决定了。” 这让张小凡有些无语，不是应该先谈理想吗？ 不过这也从侧面证明了，冯邵推荐的这个教授肯定是国内话的时候有些迟钝，那么到时候给人的印象肯定是不怎么好。 首都作为整个华夏的经济文化中心，从汽车窗外不断向后倒去的高楼大厦来看，其实和越洲也没有多大区别。 不过现在张小凡的心思并没有在这个上面，这条路也并不经过故宫，这就让张小凡更没有什么心思了。 虽然故宫之前来过几次，但是人就是这么奇怪，对于一些非常神圣的东西，总是抱有一种让外人觉得很奇怪的思想。 很多人一辈子就想去**看一次，很多年轻人并不理解这样的想法，他们会认为**有什么好看的？ 但是在老一辈的人想法看来，这里就是他们心中的圣地，人生的信仰，看过之后，这一辈子可能就没有什么遗憾了。 来到一所现代化的大学，这里虽然说不上鸟语花香，但是和城市的繁躁相比，这里又显得比较宁静。 不是抬眼就是高楼大厦，而是到处是绿树林荫，在城市的中心有这样一所大学，不管怎么说，都让某些人心有一些栖息之地。 见面的时候，张小凡非常非常惊讶，这个教授居然是一个女的。 并不是张小凡看不起女的，而是这确实有一些颠覆人的想法。 一个在设备研究，在工学领域世界清楚的话，你看纸质资料要轻松一点。” 秦教授不置可否，相比于一个非常年轻的年轻人，在她面前说一些关于设备的想法，她更愿意看资料。 不过既然别人没有带资料，不管是什么原因没有带，但是他必须给冯邵一个面子，当年的那些老同学当中，现在还能说得上话的也就那么几个了。 其实这就是阶级，你高高在上，就算你没有高高在上的心思，但是那些混得很差的同学，他们却不会主动联系的，这就是现实。 “那你说一说吧” 秦教授抬眼看了一眼墙壁上的挂钟，然后又对着张小凡说道 “我等下还要去上课，你大概有一个小时的时间，希望你这一个小时能够好好把握。” 确实如同冯邵说的一样，时间非常紧迫，而且对面这个秦教授，看样子也觉得不是好糊弄的。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第525章 真正的原因 张小凡没有清嗓子，也没有故作沉『吟』，而是直接就开始阐述他来的目的。 “秦教授，那我就开门见山直接说了。” 张小凡也不等秦教授回应。 “这一次我拜托冯邵，就是想联合像秦教授这样的世界技术的话，这些技术虽然来自于他，但是研发这些技术的人并不是他。 就像现在，张小凡明明知道想要研发这样一种设备，肯定需要很多的技术的配合。 但是张小凡现在心里并没有什么好的想法，张小凡设想的普通民众可以使用的静电喷涂设备。 是哪一种拿到粉末涂料之后装进设备里面就可以对，被涂物进行喷涂，但是中间基本上不会产生灰尘，粉末涂料一次利用率超过99%。 虽然是异『性』相吸，但是这需要极大的电压，但是如果电压太大，普通人家里面的电线到底能不能负荷还是一个问题，而且电压太高，安全也是一个问题。 所以这对于设备的要求就更加的强。 或者换一种思路，在粉末涂料技术上下功夫，研发出一种在极小的电量下就可以产生极大的吸附力的粉末涂料。 这样的话对设备要求就会很小，也许很多的粉末设备生产企业就可以研发。 但是张小凡对于这些粉末涂料技术，没有哪怕一点点灵感，他并不知道什么样的粉末涂料在极小的电量下会产生极大的吸附力，未来的知识并没有给他一点点提示。 所以现在张小凡大力的招聘各种本科生硕士生博士生，就是为了依靠他们的聪明才智，能够按照张小凡的思路想法进行研发出一款，张小凡记忆中没有的粉末涂料。 其实科学偶然『性』是大于必然『性』的，所以张小凡认为大力的投入人力物力，总会有所收获。 就算不能完成他所安排的任务，就算按照他的想法走下去，并没有研发出什么东西，但是各种各样的副产科学产物，就会应运而生。 永不打蜡技术就是这么出来的，这一点其实张小凡都没有预料到。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第526章 秦教授对于张小凡的设想，兴趣非常的寡淡。 这张小凡真的有一些无可奈何，一个小时，张小凡不断的讲述自己的想法，讲述这项设备的前途，但是秦教授依然是巍然不动。 “我承认，我想研发这项设备是有一些小心思。 我希望粉末涂料能够压缩油漆涂料的生存空间，甚至于将来我们看不到油漆，只会看到粉末涂料。 我想要赚更多的钱，但是现在粉末涂料的市场只有这么大，所以我的想法就是将这个市场做大，将这个蛋糕做大，这样我所能分配到的利益也就越多。 当然，顺便的话，我也是在为世界环保事业做贡献。 粉末涂料相比于油漆涂料来说，对环境的友好性高太多了。 如果全世界没有油漆，那么每年向大气中排放的有机物，至少可以减少4000万吨。 要知道，去年全世界大约有600万人死于空气污染，这个数据是世卫组织公布的，但是我想这个数据还非常的保守。 我甚至觉得因为空气污染，每年造成死亡的人数可能超过1000万。 我们现在经常看到报道，各种各样的甲醛污染，房屋里面各种各样的苯甲醛，二甲苯等有毒化学气体，都是油漆带来的。 油漆的溶剂，50以上的成分都是由石油中提取出来的，一旦涂装油漆，那么这些挥发成分全部都会挥发到空气当中，不仅造成大量的资源浪费，而且会造成非常严重的空气污染。 但是粉末涂料就没有这些问题，粉末涂料的挥发物不超过03，这是一个非常小的数字。 所以我觉得，油漆实在是太危险了，我做这个行业，虽然本质是赚钱，但是我觉得能够为世界的环保事业做出一份贡献。 那么我这个职业就没有选错，我想研发一种能够使粉末涂料走进千家万户的设备，固然存在很大的私心，但是这件事情绝对是与社会有益，与世界有益的。” 看到实在无法打动秦教授，张小凡开始谈起环保，谈及自己的理想，当然也谈及自己的利益。 尤其是一种易燃易爆的物品，每年由于油漆储存过程中发生爆炸的案例数不胜数，各种致人伤残甚至死亡的案例，也是非常令人揪心。 但是这个并不能改变什么，因为目前市场上没有可以完全代替油漆的产品，虽然现在研发出了水性涂料。 但是张小凡非常直白的说，水性涂料的污染并不比油漆涂料少，这是一个非常大的现实。 千万不要以为水性涂料，因为溶剂是水，所以就污染性不强，其实照样是非常之强。 甚至于水性涂料，不仅仅会对大气造成污染，同时还会对水资源造成污染。 说了这么多，突然有些口渴。 所以张小凡喝了一口水，又继续的说道。 “秦教授，现在世界范围内，几乎所有的发达国家，10以上的发展中国家，都已经越来越注重环保，特别是欧美。 所以，如果能够研发出一种能够使粉末涂料涂装非常简易，然后我们再在粉末涂料技术上面下功夫，让粉末涂料非常容易的固化，我觉得这会打动一些诺贝尔奖的评委。 不说别的，如果每年为世界大气减少4000万吨的有机污染，世界和平奖怎么也得发一份给你。 我们公司研发这种粉末涂料，那我也许可能诺贝尔化学奖也会给我们公司发出一份，也是说不定的。” 实在是没有办法了，张小凡开始画大饼，当然这个他并不是他做的，是由诺贝尔评委做的。 到底能不能成功，至少在张小凡心里是比较绝对的认为，几乎没有什么可能得奖。 本来欧美那些人对于华夏人，就有非常大的偏见，更不要说你研发的这项产品别人不一定看得到，就算看到了，我们可能也会装作看不到。 “和平奖？促进民族团结友好，取消或裁减常备军队，为和平会议的组织和宣传尽到最大努力或作出最大贡献的人。 你那个所谓的节能减排和这个有关系吗？ 还有你那个所谓的化学奖，一般只指，有重大发现的人，当然也有一部分是指重大改进。 你自己想想看看，在发奖的历史上，有谁是因为涂料得奖的？” 听到秦教授这么说，张小凡就知道这个人是肯定不会被自己忽悠了，看样子是没有什么结果了。 这让张小凡很郁闷，同时也非常颓丧，虽然自己并没有做多少准备，那是来的时候，其实抱有很大的期望，但是结果却是很让人失望。 “非常感谢秦教授抽出时间，来听我啰嗦，不管我是出于私心还是公心，我总觉得我做这个事情我不会后悔。 我也会为我的一个想法，一直在努力下去。” 张小凡还起身给陈教练鞠了一个躬，虽然这个秦教授并没有答应，但是张小凡认为，一位女士能够在工学领域做到世界顶尖，就是值得尊敬的，比男士更加要受人尊敬，因为她们付出的努力比男士更多。 张小凡看了看时间，发现秦教授上课的时间已经快到了，所以就给冯邵使了一个眼色。 “秦教授，时间马上就到了，您还要给学生上课，我们就不再打扰了，希望以后会有机会合作。” “我答应了！” 刚刚准备说再见的张小凡突然愣了一下，然后瞬间被惊喜所取代，这实在是有点令人想不通。 怎么突然就答应了呢？ 看到张小凡一直愣在那里，冯邵用脚踢了一下张小凡。 “啊！？哦！” 对于张小凡的反应，连红色都有一些感觉脸红。 “是真的吗？我，我都不知道该说什么了，非常感谢，真的，您放心，今年我们提供的研发资金不会低于五千万，而且我们可以将实验室设在首都，就放在学校周边就可以了，当然如果能和学校合作，那就更加完美了。” 对于张小凡的反应，秦教授并没有什么特别的表示。 “这些，你们和学校去商量吧，我就只做研究的，不过你要派遣几个技术比较全面的技术人员来协助我。” “完全没问题，这些琐事杂事就交给我们来办，您只要做研究就好。”看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第527章 股份 这几天，张小凡一直处于非常兴奋的状态，当然，所有的前期准备工作全部甩给了陈颖，对于这些基础琐事的安排，张小凡真的是不擅长，不论是与人沟通，还是与团体沟通，张小凡都不擅长。 最后肯定是和学校合作，也不知道陈颖是如何谈判的，反正有至美新材料提供资金，专利归属至美新材料，但是要允许秦教授，以及相关的一些研究人员发表论文，而且是在世界权威杂志上面发表。 署名也是学校和教授，这个与张小凡并没有任何关系。 对于这一点，张小凡是完全可以接受的，毕竟不管怎么说这个东西他在研发出之前并没有出力，而且确实是别人研发出来的，所以署他们的名是完全思想正确的。 这还没过一个星期，冯邵又给张小凡打了一个电话。 “我说你这个人真的是，有了媳妇忘了娘啊！” 张小凡心里一合计，这个说法啊，到底是什么意思？ 谁是媳妇谁是娘啊？ “难道？你是男装女老吗？” “你，你可真的是粗俗，你还要不要你的集团公司了？” “哦？！所有事情都已经处理完了吗？陈颖并没有和我说啊！” 集团公司的成立，也算是让张小凡心里落下了一块石头，毕竟张小凡从一开始成立公司，就没有想要至美新材料进行上市，但是对于陈颖和邓小妮来说，至美新材料上市，才是她们最愿意，因为这样他们的股份就可以转化为真金白银。 说实话，张小凡心里确实有一些感觉，对不住她们两个。 这五年来，她们不说全部精力全部用在公司，但是她们现在都30来岁了，而且还没有结婚，这张小凡心里确实很过意不去。 至少他们大部分时间全部花在工作上面，所以个人问题到现在还没有解决，而且张小凡也没有听说他们两个哪个有了男朋友。 但是现在集团公司成立了之后，张小凡心里也舒坦了不少，而且张小凡还准备给她们两个补足一点股份。 “陈颖现在忙实验室的事情，也没有太多精力来管集团公司，所以我跟你通知一下。 五天之后，下个星期一，这是集团正式挂牌成立的日子，到时候你必须要到场。 还准备一份发言稿，那你说什么怎么说我就不管了，这些并不是很重要，那是你作为集团的董事长，哪些话能说，哪些话不能说，你自己心里也得有个底。” 冯邵真的有点不放心张小凡，这个人有时候太随意了，随意的让你有点抓狂。 “到现在为止，我还不知道我到底占多少股份，我怎么感觉我是个假的董事长？” “难道你说的是真的吗？” 这话说的，不管怎么说，最大的股东肯定跑不掉，一般最大的股东当董事长是对符合常理的。 “你小心点，到时候我给你穿小鞋的时候，你就会后悔你今天说的话。” “还有啊，股票的价格没有多么大的重要性，反正我也没怎么卖，还是对你可不一样咯，哈哈！” “有什么话，就憋着吧！ 反正看你难受，我倒是挺舒服的。” 每一次冯邵准备说话，张小凡就打断他，这个官二代一点都不像一个官二代，靠着这么大的资源，居然不做强取豪夺的事情，简直就是有点丢脸。 “行行行，你是董事长，你厉害，股份的事情，我们有一份报告已经交给陈颖了，不过现在她好像在首都，所以你询问一下她，看看那份包裹到底在哪里？” 应该是冯邵他们邮寄给陈颖的，不过可能陈颖去首都处理事情，张小凡直接来到陈颖的办公室，从一堆的快递中找到了那个张小凡认为是文件的快递。 仔细看了一下寄件人姓名，然后就毫无顾忌的撕开了快递，张小凡并没有偷窥的怪癖，只是有些心急，而且这份文件本来也是给张小凡看的，这是冯邵她们并没有发给张小凡，还是发给陈颖。 其中的原因也没必要去考究，反正现在看到这份文件，其他一切都不是很重要。 越过一些张小凡不愿意仔细研读的内容，在组织机构，排在第一行的就是董事长，后面的名字是张小凡。 然后还有一系列的副董事名字，冯邵和陈颖的名字赫然在列，他们也知道张小凡肯定是不管事，真正管事的应该是陈颖。 不过如果这样的话，陈颖的担子又重了一分，张小凡也不知道她熬不熬得住？ 而现在有个好消息就是，至美新材料现在完全上了正轨，不需要花太多的精力，但是现在这个原材料集团公司就不一样了，这家集团公司还是刚刚统合在一起的，肯定会有非常多的问题。 再往后翻了一翻，有一张图表立刻吸引了张小凡的注意力，每个个人或者是一公司为主体的股东。 排在第一位的依然是张小凡，这是张小凡所要求的，并不以至美新材料为主体，因为这是张小凡对陈颖她们两人的补偿，如果是以个人为股东的话，她们是有权利将自己的股份出售的，但是如果是以公司作为股东主体，她们的股份是不能够售卖的。 而且现在张小凡的持股比例是407，这个比例是相当的高，要知道排在第二位的股东，是一家公司名字叫做新锐投资的，这是一家以公司为主体的股东，他们占据的份额达到12。 后面还有几家股份涨过3的，这里面有个人也有公司，陈颖和邓肖妮位列第九，第十。 他们两个的股份一致，都是25，本来他们是没有这么多股份的，他们现在的股份大约是真实股份的一倍，也就是说，她们两个张小凡赠送的等额的股份。 这大概也是为什么现在陈颖做事非常积极，这是首都的实验室建立，基本上都是她亲力亲为，为张小凡省下非常多的是时间和精力。 看样子这一次，股份是给对了。 而且这家集团公司的估值也超过20亿，虽然只是华夏币，但是张小凡赠送股份的价值，每个人都超过3000万。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第528章 赚钱不重要 “找到了没有？” 刚刚合上文件不久的张小凡就接到冯邵的电话。 “已经看完了。” “呃，我现在怀疑你到底看了没有？ 那么厚的一本资料，你居然不到一个小时就看完了？ 你觉得我会相信吗？” 这样的资料少说都有两百叶，虽然每页的字数不是很多，但是作为一家集团公司的汇总资料，是需要人去仔细研读的，因为里面很多的资料，都是显得非常生涩，第一次看的人，很多都是不明不白的。 冯少不认为张小凡所有资料都能够看一眼就能够明白，肯定是需要思考的时间，将近10万字的汇总资料，冯邵认为最少需要半天的时间，才能够理得有一点点眉目。 “就只看了两点，第一点是组织结构，第二点就是股份比例。” “其他的你瞧都没瞧一眼吗？” “看了有什么用？” 呵！ 这个董事长绝对是选错了，虽然大部分人都支持张小凡当董事长，但是到现在的情形来看，这个董事长也就只是挂个名而已，甚至冯邵觉得张小凡觉得挂名都是麻烦的事情。 “你就不怕我们这么多人联合起来坑你吗？ 不要这么大的心脏好不好？现在的商业环境其实并不怎么好，太多太多的商业陷阱，难道你就不怕踩一个吗？” 冯邵觉得张小凡简直就是商人中的异类，信任人不是这么信任的，任何一个商业领袖，在很多方面他们可能都不擅长，但是绝对要有了解。 张小凡如此只看组织结构以及股份比例，简直就是什么都看不到，一个集团公司组建的过程当中有太多可以玩阴谋诡计的地方，别人有太多可以隐匿的东西。 “我其实心里都有个大概的估值，不要以为我傻，每一个公司入股多少钱，占多少比例的股份，我其实心里还是挺清楚的。 所以综合起来我能占多少比例的股份，大概的数目我是非常清楚的，我估算是45左右，然后我给出一部分部分给予陈颖和邓小妮。 所以剩下407，其实相差不会太大，可能你们在计算某些公司估值的时候会有一点点偏差，所以这个数值跟我的数值还是有一点点小小的偏差，但是这个偏差在3以内，我是可以接受的。” “这个公司价值大约是20亿，偏差你股份407的5，大约就有两个点的股份，价值高达4000万。 这个不是一个小数，4000万，很多人一辈子都干不了，4000万可以让一个家庭瞬间升入富人的行列。” 作为一个商人，一定要有斤斤计较的心思，有些方面可以适当的放宽，但是在股份比例方面，一定要斤斤计较，扣扣搜搜。 太多太多东西可以计算进来，特别是现在整个集团有将近40个股东，每一个人如果都有小心思，每一个人如果都想从别人那里挖一点股份，那么可想而知，最后的结果会是怎么样？ 现在冯绍感觉和张小凡这样的合作太危险了，谁知道什么时候他脑袋里会轴一下，弄不好这个集团公司都要被他弄垮，幸好这个人不管事。 “我投资原材料企业，是为了让他们能够按照我的想法研究，研究一些我想要的原材料，所以他们赚不赚钱，其实我并不关心。 关心的是他们能不能给我提供我想要的东西，如果赚钱，我靠我公司就完全足够了，这么多年投资多达六七亿。 你发现没有，其实他们并没有增值多少，但是我的公司至美新材料，已经增值了上百倍。 我实话跟你说吧，世界上现在排名前三的粉末涂料企业，斥资10亿美元收购，我都没有答应。 这是真实存在的，是不是觉得我的演技很好？” “呵！” 果然有些人看起来人畜无害，但是实际上总是让人有些防不胜防。 张小凡看起来这也不管，那也不管，但是他心里有一杆秤，知道哪里该松，哪里该紧。 别人想糊弄他可以，但是你不要超出他的底线。 “好了，不跟你说了，我现在要想一想，该怎么样跟秦教授她们合作？ 而且我的涂料也需要进一步开发，所以现在懒得跟你扯了。” 张小凡想一出是一出，其实就是因为不想跟冯邵在聊天了，两个男人聊天实在是没什么意思，坐一下，随便找个理由，可是冯邵就不干了。 “这些你等等再想吧，还是先想想公司成立大会上要说些什么吧！ 我花了很多的精力，你别把这个大会给搞砸了。” “放心！” 官话套话，张小凡还是会说的，实在不想说，到时候让陈颖写个稿子就行了，不过随后想了想，还是算了，她本来就那么多事情，到时候再看吧。 张小凡对自己的反应能力还是比较认可的，可能到时候有稿子就照着稿子念，没有稿子就随便发挥。 反正就粉末涂料行业来说，张小凡是有的话可以说的。 擅自拆开了陈颖的快递，还是要给她说一下，不管这个快递的内容是什么？这是最起码的尊重。 虽然张小凡有一些马后炮，但是马后炮总比盗贼要好。 “你就是把所有快递都拆开都没关系，我私人的快递是不会寄到公司的。” 很多女人都有自己的，但是保护得比较严密的，这是陈颖的原话，本来就有做小人的嫌疑，张小凡就不去评判她这句话了。 有时候时间真的和喝水一样，哗啦啦一杯就没有了，一个星期是很快，转眼之间，张小凡就已经来到新的集团总部，通化化工。 这个名字反正不是张小凡起的，据说是很多人投票选举的，这个权利张小凡放弃了，但是他始终没有觉得通话化这个名字有多么好听。 不过名字并不重要，这个总部设在越洲，其实和智美新材料相隔并没有多远，也就四五十分钟车程。 看到张小凡来得这么早，陈颖和冯绍总算是松了一口气，他们就怕张小凡掉链子，因为从张小凡以往的口气中，他对于这个集团公司其实并不怎么重视，总是把赚不赚钱不重要，挂在嘴边。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第529章 半九十 “我的行业跟基本上在座的各位行业都是不同的，但是我们却紧密的联合在一起，因为你们全部都是我的上游企业。 很荣幸被大家推举为董事长，但是对于各位的以后的经营，我不会插手，因为我不懂。 只要账目清晰，赚钱和不赚钱其实不重要。 重要的是，你们的产品，我不仅仅希望你们能够在稳定性和质量上面领先别人一筹，我更加的希望，你们能够研发出创造出比别人更先进的产品。 质量的稳定性代表着你们的现在，产品的先进性却能引领你们的未来。 虽然我不会干涉你们的经营，但是我希望以后我提供要求的时候，你们能够研发出我所想要的产品。 当然最佳的情况，是你们能够研发出一些突破想象的产品，然后当我们使用这种产品的时候，能够给我们带来非常意外的一些惊喜。 甚至是你们的产品，能够引领涂料的未来，我期望是这样！ 我们这么多家，同行业不同行业的人组成一个集团，本来就是一件非常惊奇的事情，但是我希望能够保持这种惊奇。 我们成立集团，就是为了让我们的产品更加有竞争力，你们不要抱有侥幸心理，以为我们至美新材料就能够完全包销你们的产品，我可以很负责任的告诉你们。 虽然我在这个集团占有股份，在你们公司占有股份，但是请你们记住，如果你们的产品达不到要求，我会毫不犹豫的抛弃。 最后预祝我们集团蒸蒸日上，各位相应的公司能够生产出世界上最顶尖的产品，大家共勉吧！” 张小凡的话显然有些刺耳，本来今天应该是一个高兴的日子，但是张小凡的这番话让下面的人有些陷入沉思，有些似乎对张小凡嗤之以鼻。 毕竟作为一个企业家，谁不想自己的产品能够领先世界，但是可能吗？ 能够在同行业站住脚跟的产品，都已经非常不错了，很多企业家从来不敢奢望什么，你的产品能够领先国际，这样的企业家简直就是凤毛麟角，毕竟能够领先国际的产品，一个行业也就那么几家，然后世界上有这么多国家，每个国家又有这么多的省份，每个省份还有那么多的企业，想领先谈何容易？ 其实张小凡确实是站着说话不腰疼，如果张小凡没有接受未来的记忆，没有从记忆中提取到那么多的涂料配方技术，现在大小方可能还在很苦逼的做着一名非常普通的涂料技术员。 他也会如同普通人一样也在愁这房子，愁着汽车，愁着老婆。 绝不会像现在这样，站在这么多企业家面前指点乾坤，甚至有一点像前辈教训后辈一样，希望怎么样！期望怎么样！盼望怎么样！ 但是现在确实没有人敢反驳张小凡，毕竟张小凡不管怎么说，都是他们的衣食父母。 底下的30多家企业中智美新材料都是最大的客户，有些甚至占据70的销售份额。 他们能有什么办法？ 大客户放的屁都是香的，这句话绝对不是说说而已，基本上每一个业务员都是这样对待大客户的大客户，说什么就是什么，说不是什么就不是什么。 不管对错是谁，反正供货商面对大客户，都是处于弱势一方，当然，如果你的产品足够足够优秀，优秀到别人不敢对你呲牙，那么你也可以按照自己的态度去对待你的大客户。 客大欺店，店大欺客，不管是哪一种，强势的一方，绝对会站住主动地位。 张小凡现在就是这样的状态，他就是站在主动位置上面，因为你们的产品我见过的最多，而且最重要的是底下这么多企业家，他们的企业，张小凡很多都占据绝对性的大股东位置。 老大说你不是，你就不是。 冯邵站在下面，也算是松了一口气，并没有出什么幺蛾子，虽然整个演讲的过程时间并不长，而且中间也有一两句话，说得他战战兢兢，但是底下这群人也并没有什么反应，好像很是正常一样。 然后相继又有几个人上去演讲，最后就是聚餐，具体的方式类似于西方的pr，自助餐的形式。 有酒有肉，当然大部分人都是端着一个酒杯寻找自己熟悉的人，或者是寻找自己想寻找的人，大家成群的聊着天，扩展着自己的人脉。 以前很多人不认识，但是现在大家同属同一个集团，不管怎么说，这些都是资源，也许什么时候就用到了。 资源这种东西，就像一样，书到用时方恨少，资源也是如此。 所以真正成功的人，她们会经营自己的方方面面，特别是人脉资源，他们在不经意之间就增加自己的人脉资源，经营自己的人脉资源，然后一旦到了关键时刻，这些资源就能发挥出超出人想象的威力。 然后现在整个酒场上面，张小凡就是别人想要恭维的对象，所以他的周围围了一群人，也许是觉得张小凡技术出身，所以大家讨论的都是原材料怎么样进行改进？ 对于这些，张小凡也会给出一些自己的想法，当然，这些想法他们到底能不能够实现，这就要看他们的技术研发能力，以及他们对于这些产品研发的决心。 有的时候研发一款产品，就是要有破釜沉舟的决心，因为做研发，投入是非常大的，很多时候投入上千万上亿都不可能会有结果，但是偏偏你可能再增加5，他结果就出来了。 然后世界就是这么奇妙，有一句话叫做行百里路半九十，其实可以非常完美的套在研发这件事情之上。 “研发这种事情，需要毅力，需要决心，同时也需要智慧。 但是我们不可忽略，有一种情况，那就是碰巧。 这种情况太常见了，我们现在的主打产品就是碰巧研发出来的。 我们在研发另一款产品的时候，中间一个实验，恰巧某个技术人员出现一点点失误，所以我们这款现在爆款的产品，就应运而生。 所以我希望你们在做研发的时候，让技术人员一定要仔细，不可忽略一些小的细节，因为你们可能在实验某款产品的时候，虽然可能会和你们的目标差的比较远，但是有一点你们要记住。 也许这款产品已经就是领先时代的产品，所以细节决定成败这句话，可以放到研究领域。 还有一句话就是行百里路半九十，也是可以放到研究领域的。 虽然我们是做企业的，但是不可否认的是，研发跟我们也是息息相关，不要以为研发主要的责任是在研究室，或者是在某个研发机构。 如果我们掌握跨越时代的产品，我可以很负责任的告诉你们，你已经超越同行很远了。”看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第530章 赌博 这一场酒会很多人有收获，但很多人也会没有什么收获，不管结果如何，现在很多人都非常高兴。 虽然目前公司不可能上市，但是现在已经完成了天使轮轮的融资，所以上市是可以预见的。 冯绍在组建这个集团公司的时候，就已经明确的表示公司是一定要上市的，上市就代表着手里的股份可以变现成金钱。 这件事情其实很多人都抱有非常大的期待，因为一个企业管理的，并不能保证自己的公司就能够一直盈利，公司有股份，如果公司盈利你才赚钱，公司不盈利，那么你就是亏本。 但是现在大家组建一个集团公司，这样的话，生产出来的产品就肯定更具有竞争力目前整个集团有很多企业是同行业的，这样就可以进行技术的互换。 技术互换带来的结果就是自己的产品又可以提升一些市场竞争力。 最重要的一点就是，平摊风险。 如果不能保证自己的公司一定能够赚钱，但是如果这么多家企业组合起来成一个集团公司，竞争力上升之后，就算自己都不赚钱，但是其他公司总有那么几家公司会赚钱，他们现在手中的股份是属于集团公司的，并不是属于某个子公司，所以只要集团赚钱，他们就肯定赚钱。 这样的话相对来说风险就降低了很多，而且通过从这段时间的各种游说，各种组织，大家都看到了他的能力。 既然他都如此看好这个集团公司，愿意入股12，这就说明这个集团公司肯定有发展。 “张总，实验室的各种设备，绝大部分已经都在路上了，有些已经安装好了。” 张小凡点了点头，对于陈颖的效率还是表示认可，秦教授当时也并没有任何的拖泥带水，既然决定了和张小凡合作，而且实验室又设在学校里面，所以很快他就列举了一些仪器的名称以及厂家，花费并不是很大，还不到一千万。 不过当时秦教授也说了，现在只是一些初步的设备，由于他对粉末涂料并不了解，所以在看完张小凡提供的资料之后，然后再进行一段时间的熟悉工作，再决定进购一些别的设备。 实验室归属于学校所有，但是智美现在的拥有对实验室所有的产出权，只要是实验室研发出来的技术，都是属于智美新材料。 研究室所有的人员，秦教授的年薪是20万，其他的研究人员，本科生工资为3000，硕士生工资为5000，博士生工资为7000。 当张小凡看到这些数字的时候，知道可能是秦教授有意这么安排的，而且这些工资确实是太便宜了。 虽然张小凡知道这些投入可能是没有产出，但是这个世界上总是有一些意外，万一这些投入能够让他们研发出一款，不说完全契合张小凡想法的设备。 只要是能够比目前的设备技术含量更高的产品，张小凡肯定就赚了，一个领先于市面上所有产品的设备，不用想，只要你的设备质量比较可靠，那么你就完全不用愁销路。 “大概什么时候能够让实验室开业？” 开业，当张小凡给出这个词的时候，就表明张小凡基本上无法脱离一个铜臭味的商人。 “呃！应该还需要一个星期吧，这些设备有些体积比较大，并没有走空运，走的是海运，甚至可能会需要半个月时间。 不过” 看到陈颖欲言又止的样子，张小凡也不知道他到底在忌讳什么？ “说吧，你知道我的性格。” “秦教授完全没有接触过涂料，更不要说粉末涂料，他们更加对于粉末涂料的喷涂设备，基本上没有一点点认识，没有一点点的研究。 虽然只有一千多万，但是万一这些钱打水漂了，我们真的就什么也捞不到。” 这种事情发生的可能性确实比较大，很多企业和高校合作，并不是每一个项目都会有产出，有些甚至是零产出，也就是说，投的钱全部打水漂了。 “这算得上，只有一次性投资，也就是可能花一两千万购买设备，你要说工资之类的，我就当它实验室20个博士生，一年也就不到180万，加上秦教授20万，一年也才不到200万，当然以后可能会适当的提升一下。 我们就当两千万没有赚，然后每年提供200到300万工资，再加上几百万的损耗，这投入能有多少？ 秦教授怎么说也是世界顶尖的工学教授，我相信他们，至少可以研发出更市面上性能接近的一些设备产品，兴许我们投入如果增加一点，他们可能也能够研发出，超越市面产品质量的设备。 它只是某一项性能优越，我们也就赚了。 现在粉末涂料可以说是方兴未艾，而且喷涂设备怎么说都是一个易损耗的设备，就算没有研发出我想要的产品，但是如果我们成立一家设备生产企业，这些花出去的钱，可以赚回来吧！” 这一点陈颖也是知道的，张小凡当初投资新建实验室的时候，就已经做好了各项准备，要投资新建一个中型的设备生产企业。 所以现在陈颖也只是祈祷，秦教授她们能够有所突破。 最近张小凡感觉自己都可以在飞机上面安家了，到处飞，去了一趟德国，又去了一趟美帝。 这不，刚刚20多天过去，刚刚从美帝回来，又急急忙忙的赶往首都，陈颖也不知道，早一点通知。 要不然直接从美帝飞往首都了，用的着刚刚回来又从越洲赶往首都？简直就是一个飞人了。 首都刚刚经历一场大雪，张小凡下飞机的时候，就感觉扑面而来的寒气，而且周围都是白茫茫的一片，但是整个停机坪，还有飞机跑道上面都是干干净净的。 幸亏天空上并没有什么大风暴，不然张小凡就只能不过其他的交通手段来首都，那才是致命的！ 后天就是实验室正式运营的日子，所以需要张小凡到场，不过并不是需要张小凡上去致辞，仅仅只是让他去过去剪彩。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第531章 心思 剪彩，然后看着学校的领导各自发言，仿佛又回到学校，开全校大会的时候一般，领导发言，老师代表发言，学生代表发言。 听着听着，突然耳边听到一声打哈欠的声音，然后张小凡就不受控制的开始打哈欠，这种东西似乎是可以传染的。 再然后，张小凡感觉自己的眼睛上下眼皮都非常重，一个哈欠打完，眼泪都出来了一点，犯困是一个积累的过程。 刚刚开始，你可能会选择一个让你舒服的姿势，然后你会无意识的翻动你的手机，也不知道自己到底想干嘛。 慢慢的，你会感觉周围的一切都是索然寡味，有的时候困到极致的时候，你的任何条件下可能都会睡着，哪怕是你站着。 当然这个睡着的时间可能会因人而异，有的可能几秒钟，有的可能几分钟，有的可能半个小时，当然，这里所指的是你在特定的环境下，比如就像现在张小凡在这个组长岗位的报告会之上。 张小凡无意识的陷入了休眠，然后突然听到有人叫自己名字。 “下面有请，实验室的捐助人，张小凡张董事长上台致辞。” 有几双眼睛立马头像张小凡，然后所有人如同传染病一般，都将眼光投向张小凡。 可是我们的主角张小凡，去整脸一脸懵逼，这么多人看着我干嘛？ 刚刚还非常犯困的张小凡，立马精神起来，他感觉似乎有什么大事发生！只是自己他不知道而已。 “啊？！” “张总” 主持人做了一个请的手势，然后张小凡就秒懂到底是什么意思了。 上台演讲这样的事情，张小凡做的比较多了，所以并没有太大的心理压力，只是面对着一群国内顶尖的天骄之子，还是有一点点紧张的。 “来之前，并没有人跟我说过有这么一个环节，所以我没有任何准备。” “张总，你可以谈谈你的想法！” 主持人由于手上没有话筒，所以他所说的话只有靠近他的几个人能听到。 “那我就随便说说吧！水木大学，这是全国乃至世界上顶尖的大学，在这里的学子都可以算得上是天之骄子。 你们能坐在这样的教室里面听课，已经是让全国90以上的学子都相当的羡慕。 其实我也很羡慕！” 这一下很多人露出善意的笑容，确实能考上水木大学，可以说这群人是国内顶尖的一批人，将来他们在各行各业，可能也会成为最顶尖的一批人。 他们甚至在高中时候就行，享受着别人羡慕的眼光，所以对于张小凡所说的也是习以为常，当然，她们听到张小凡也羡慕的话，大多人是不相信的。 虽然他们被别人称之为天之骄子，将来他们的成就肯定也不会低，但是想要达到张小凡这样的地位成就，他们中的人不超过5，所以对于张小凡所说的羡慕他们，他们是抱有很大的善意，毕竟这是在夸他们。 现在这个社会其实有一点点畸形，人们评判一个人成功与否，90以上的人，都会以最原始最直观的评判方法，就是你有没有钱？有多少钱？ 张小凡恰好符合他们成功的标准，从一些零零碎碎的信息中，他们推断张小凡的资产，不会低于50个亿，不然也不可能眨眼就捐赠2000万，而且以后还会投入，按照合同，每年不低于2000万。 其实很多大学的硕士博士博士后都是有工资的，她们的工资一般都是有老师带她们参加某个项目，从而得到的工资。 所以从某种意义上来说，张小凡也算得上是他们的老板。 当然在这些学生严重，他们真正的老板是他们的导师，是秦教授。 这也是为什么我们经常看到研究生或者博士，叫自己的导师叫老板，当然这只是私底下的，当面叫的人并不会很多，平时谈论自己导师的时候，都是以老板来称呼。 “听到你们的笑声，我就舒坦了，其实这并不是一个笑话，我以前确实是很羡慕。 但是现在在社会上厮混了这么多年，我明白一个道理。 学校给予的只是我们的，决定终点的始终是自己，所以各位，努力吧！ 秦教授，是国内乃至世界顶尖的工学泰斗，你们作为他的学生，应该是感到很荣幸，我也非常荣幸能够和秦教授合作。 当一个人赚钱赚到一定数目的时候，他们所想的就是怎样改变！ 改变自己，改变人们的生活方式，甚至是改变这个世界。 我也有我的一个梦想，我希望未来我们的天更蓝，树更绿，生活更加多姿多彩。 所以我倡导这个实验室的成立，就是为了改变我们的喷涂方式，改变我们对涂料的认知。 我希望我们将来所使用的涂料，更加的环保，更加的优质，更加的持久。 我希望能借助你们的聪明才智，能够为将来涂料的变革，不可磨灭的贡献。 谢谢！！” 然后就是掌声如雷！ 虽然这里面肯定有很多的虚假掌声，但是张小凡并不介意，因为张小凡也干过这样的事情。 其实并不是张小凡干过，任何一个国人，基本上都干过这种事情，只要有人坐在台上演讲，或者是有人在台上表演，当你听到掌声的时候，你也会轻轻的拍打着自己的手掌。 也许并不是因为他演讲的好，或者是表演的好，而是因为你不想让别人认为你自己是异类。 其实某一天你会发现，大部分人都是异类。 其实张小凡还有一点，他没有说。 他最大的目的肯定是为了赚钱，为了提高自己的地位。 这是显而易见的，将来如果真的整个涂料市场发生改变，粉末涂料占据绝大部分的市场，油漆涂料只能躲在角落里面，瑟瑟发抖的时候。 那个时候张小凡就是涂料界的神，当然可能有一些夸张，但是不可否认，一个改变涂料界的男人，肯定会让很多人记住，会让很多人引以为傲，也会让很多人崇拜，甚至会让历史记住。 张小凡其实有这样的心思。看书还要自己找最新章节？你了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第532章 出售技术？ 具体上一次演讲已经过了一个月，邓小妮正在跟张小凡汇报这一个季度，整个公司的销售情况。 “目前国内，我们以前的汽车行业客户，有将近70%的，都已经更换了这种新产品。” “还有30%，争取一下。” 超疏水技术，加上永不打蜡技术，确实有提升档次的功能，2010年的第四个季度，是至美新材料真正转型的一个季度。 目前为止，基本上全国的汽车企业，当然所指的都是家用汽车行业，都已经使用上至美新材料的产品，当然肯定不是全部的。 汽车分为很多个部件，需要喷涂粉末涂料的部件，底盘是不需要用这么高档的涂料，所以很多底盘，他们并没有使用至美新材料的产品，底盘对涂料的要求比较低，颜『色』普遍是黑『色』，也有部分是灰『色』的，但是灰『色』很少见。 底盘涂料最主要的功能就是防绣，而且利润比较低，所以张小凡当初的选择就是放弃，毕竟整个市场这么大，如果全部放在自己嘴里面，嚼不动也咽不下，完全没有必要。 但是汽车轮毂和汽车面漆，这两种涂料基本上被至美新『性』材料抓牢了。 所以张小凡一些想法，又开始松动。 慢慢的听着邓小妮的回报，张小凡的心思却早已飞开了，可能注意到张小凡基本上完全不上心，所以他草草的结束了这次汇报。 “张总，这是最详细的报告，就把它放在这里了，有时间你仔细的研读一下。” 虽然知道张小凡不一定会去仔细看，但是该做的事情他必须要做到，邓小妮现在很珍惜目前的职位，所以他不想和张小凡之间会产生什么误会。 “张总，我先出去了。” “你等一下，有件事想跟你们商量一下，销售情况我到时候再看吧，打电话叫陈总过来一下。” 陈颖急急忙忙的赶到张小凡办公室，看到邓小妮也在，她就非常疑『惑』，每一次如果张小凡将她们两个叫过来，都是有一些重要的事情要宣布。 所以她将疑问的眼神投向了邓小妮，然后邓小妮却轻轻的摇了摇头，表示自己也不知道。 “你们看啊，现在我们基本上把控了整个汽车市场的销售，也就是说，从几个月前开始，国内生产的小型汽车，小型家用汽车，轮毂和汽车表面所使用的涂料，70%以上都是我们生产的。 所以我有一个想法，我想集中将几家研发能力比较强的粉末涂料企业，让他们参与我们的一些项目。 当然肯定只是些边边角角，不过如果他们的技术研发人员能力比较强的话，可以参与到核心。 在此之前，我想做一件事情，希望证得你们的意见。” 这也是为什么陈颖和邓肖妮两个人总是觉得张小凡有一些奇怪，很多时候，张小凡总是像一个独裁主义者，很多事情虽然有商量的意思，但是张小凡所提出的一些设想，一些想法，总是需要她们毫无保留的执行下去。 而且很多时候都是张小凡已经做出了某项决定，然后以发布命令的方式让她们去执行，其实很多时候他们都是心里想拒绝的，但是毕竟张小凡主导的整个公司，所以他们也毫无办法。 像现在这般，还没有决定任何事情之前就找她们商量，其实是比较少见的，有时候张小凡的一些决定，在他们看来简直就是儿戏，不过最后的结果就是与她们的预测不相符。 至少到目前来说，张小凡是很少失误的，慢慢的，她们也接受了张小凡的独裁式的管理，在某项决定的时候，张小凡会向他们发布命令，但是平时的话，张小凡很少参与管理。 “到底是什么事情？” 邓小妮也『露』出感兴趣的神『色』，毕竟这样的张小凡其实很少见，所以感兴趣是很正常的。 “我们的永不打蜡技术，我已经让刘奇他们研发了一种更复杂的生产方式，而且和现在的永不打蜡技术有一定的差别。 所以我想这个技术以一定的价格卖出去，或者与其他一些厂家进行技术互换，不知道你们觉得这项提议如何？” 其实张小凡很早就想将这个技术放出去，只是那个时候发生了一些事情，所以才犹豫了很久，某一段时间，甚至决绝的不想放出这项技术。 但是最近公司的成功，让他的想法有一些松动，所以又将这件事情拿出来，和陈颖她们两个人商量。 “我觉得可行。” “我觉得不可行。” 突然之间邓小妮和陈颖两个人非常诧异的互相看了一眼。 她们两个意见相左的情况其实并不多，这一次让两个人都有些意外，陈颖是赞成的，但是邓小妮却是反对的。 张小凡倒是饶有兴趣的看着两个人，然后两个手互相指了指。 “你们各自说一下各自的理由吧！” “我先说吧，永不打蜡技术是我们公司的王牌技术，当然现在可能排行到第二了，但是不管怎么样，这项技术，让我们的产品销量呈阶梯式的爆发。 而且我们业务员普遍表示，在营销的时候，我们公司是有非常大的优势，就是因为这些永不打蜡技术。 反而，超疏水技术并没有理想中的那么优秀，他仅仅是在汽车行业，在家居行业，比永不打蜡技术优秀。 所以我认为，从营销的角度来说，我们不应该将这项技术出售出去。” “我的意见却恰恰相反，我知道张总一直有一个理想，就是希望粉末涂料能够代替油漆涂料。 所以我认为，我们将永不打蜡技术出售出去之后，我们可以获得更多的盟友，而不是我们孤军奋战。 一旦各个厂家的销售量增加之后，特别是购得我们技术的粉末涂料厂家，他们能够飞快的壮大，这样可以给我们提供很多的火力支援。 而且一旦公司做大之后，他们也会在技术研发上投入更多的资金，这样可以促进整个行业的发展。 只有我们共同将这个蛋糕共同做大，我们所能分到的蛋糕也就更大。 所以我认为是可以出售的，只是我们必须对我们要出售的厂家进行一个选择。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第533章 转变 他们两个意见相左，但是并不能说谁对谁错，站在自己职位的角度上思考问题，所以就会呈现出不同的结果。 张小凡也不想再解释什么东西，因为站在自己的位置上面去思考问题的话，总会或多或少和别人的意见有些相左，每一项决策都不可能保证按照这个决策发展，能够有益于公司，但是有些事情就必须去试。 “那么现在我们是2:1，所以我还是决定将这个加负版的永不打蜡技术，放出去！ 不过我们选择对象的时候，需要选择对我们有益的，你们也可以仔细对比寻找，叫你们认为合理的目标告诉给我。 我先说一个吧，飞豹涂料，他们肯定有我们所需要的技术，不要以为我们拥有永不打蜡技术，超疏水技术就真的天下无敌了。 别人好歹也是上百年的企业，技术的积累不是我们可以想象的，所以我的想法是，以技术交换的方式，能够获得我们目前没有的一些技术，虽然这些技术可能鲜少能用到实际。 那是作为一名技术人员，我始终认为，没有没有作用的技术，只有没有用对地方的技术。 而且你们在寻找目标的时候，优先选择技术交换，纯粹以金钱交易的，我们要尽量避免，毕竟我们不缺钱，但是如果规模非常大的企业，可以适当放低这个标准。” 邓小妮始终是不解，但是她也并没有反驳，不过每个人都有每个人的脾气，张小凡让他寻找目标，对于同行业她还是非常了解的。 不过按照张小凡的标准，也就是说，同行业竞争最激烈的几家，都可以用金钱将这些技术出售给他们，邓小妮其实并不想。 以前亲自跑业务的时候，经常会遇到这些竞争对手，大家那个时候规模相当，所以竞争也是最激烈的，那个时候什么涂料行业的竞争，绝大部分都是靠价格竞争。 所以很多时候，客户根本就不看你的质量，因为你们的价格相差太悬殊，所以很多次邓小妮败北，同时也积累了一些的愤怒。 但是慢慢的至美新材料名气提升，并且高质量的产品受到很多使用者的认同，慢慢的口碑开始发酵。 越到后面做营销就越容易，有时候口碑真的是一件无往而不利的利器，不过这个利器却掌握在别人的手中，这让人有些无可奈何。 按理说邓小妮应该是最有发言权的，但是她却保持沉默，显然她心里不认同，嘴上也说不认同，虽然暂时『性』接受了这项决策，不过你难道还不允许她有一些小脾气吗？ 邓小妮不说，陈颖却替她开始说了。 “既然我们要扩大粉末涂料的影响力，那么就必须让同行业的一些具有竞争力的厂家拥有这项技术，比如行业排行前十的国内厂家，他们技术实力，可能相较于国外要差一筹。 但是不可否认的是，他们的产品能得到广泛的认可，这也是一种实力。 所以我觉得如果国内前十的粉末涂料厂家，没有我们所需要的技术，我们可以以金钱交易，但是有一些必须的材料必须进购我们集团公司的。” “这个想法好，我们甚至可以延伸一下，如果购买多少钱我们集团公司的产品，就可以免费获得这项技术，这就为我们集团产品打开销路，要知道，一旦使用一个产品，特别是长时间使用一个产品，你们会发现，对这个产品产生了一定的依赖『性』。 如果遇到同质的产品，他们会毫不犹豫的选择某种已经产生依赖的产品，这就是好处！” 张小凡这里所说的集团的产品，其实包括同瑞型材料的，这个是由至美新材料独资的，很多非常关键的原材料都是由同瑞型材料生产的。 所以旁边邓小妮，越听脸『色』越奇怪，而且她突然有些不好意思。 毕竟他在变相的反对张小凡，不过谁知道他们两个慢慢聊，居然玩出这样一出戏。 他们虽然免费获得配方，或者是有偿获得配方，但是他们就不得不使用配方中所提到的一些同瑞型材料，或者是集团生产的原材料。 都是赚钱，粉末公司赚钱是赚钱，集团公司赚钱也是赚钱。 而且现在正值至美新材料在慢慢的放弃一些低端产品的时候，更让邓小妮觉得张小凡有时候的一个决定，似乎就决定了未来，而且还是那种比较光明的。 难怪这么多年来，至美新材料一直是在节节攀升，有时候你不得不佩服一个人的眼光，真的是相当的准确。 虽然张小凡确实没有料到，聊着聊着就聊到这个份上，但是邓小妮却认为这是张小凡的高瞻远瞩，所以为什么说一项决策之后，一定需要讨论。 讨论过程，讨论结果。 主要是因为让在讨论的一群人当中，某些人能够听到别人的观点之后形成自己的一个绝妙点子，他山之石可以攻玉，这就是讨论的最大好处。 慢慢的，邓小妮也参与进来。 他向张小凡介绍一些非常有潜力的公司，然后建议张小凡与这些公司进行交易，张小凡当然是自无不可。 所以在一片和谐的氛围当中，三个人结束了讨论，然后各自去忙各自的事情。 这项决策就有三个人确定了下来，同时由陈颖进行书面化。 而且也非常迅速的促成这项交易，飞豹涂料由张小凡亲自出马，换得一项被他们认为有前途的技术。 珠光粉重新排列技术。 张小凡知道，珠光粉虽然归属金属颜料行列，但是实际上它并不是由我们所常见的金属制成的。 而是有一些金属氧化物制成，最常见的就是钛白粉，也就是二氧化钛。 这是整个世界上目前已知的最白的颜料，我们经常见到一些产品，当中就是含有钛白粉，比如我们所用的供水管，线管，还有我们经常见到的白『色』塑料当中，或者是白纸当中，都会含有钛白粉。 这是一种非常稳定的化合物，上千度的高温都不能使它分解，而且这种白『色』颜料，是无毒的。 所以它的使用非常广泛。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第534章 之后 我们经常常见的珠光颜料，其实金属效果并不尽入人意，主要是因为它在涂料成型过程当中的排列非常不规则，所以很难显现出金属光泽。 金属光泽是一种非常诱人的颜色，我们非常常见的土豪金，就是因为它散发着黄金的金属光泽，所以它非常吸引人。 同理，银白就是因为散发着白银的金属光泽，当然还有其他一些，类似于铜铝等金属光泽的颜料。 珠光粉排列技术，就是为了让珠光颜料具有更迷人的金属光泽，这样的话，可以让使用珠光颜料的涂料，变得更让人容易接受，更让人喜欢。 那还有一个更重要的点，就是可以增加出售价格。 本来他们是不愿意交换，但是最后还是忍耐不住张小凡的三寸不烂之手，同时也受不了，永不打蜡技术的诱惑。 所以最后两家公司进行了交换，双方都认为自己赚到了，不过口头上都认为自己非常亏，亏到外婆家了，这就是企业家！ 其实企业家和政客一样，也属于另类的演员，有时候会演得非常的像，让人有些防不胜防，甚至是以假乱真。 这么多年，张小凡也练就了一身演戏的本事，当然和那些“老戏骨”相比，还是有差距的。 不过这并不重要，只要得到想要的结果就行了。 陈颖和邓小妮的速度也相当的快，有的卖钱，有的卖产品，有的交换技术，不到一个月就交易了30多家。 一女嫁几家，这样的事情做起来本来就有有损形象，但是这也不重要，重要的是张小凡的目的达到了，陈颖也觉得这个事情有搞头，邓小妮也觉得整个公司赚钱了。 张小凡从奥地利回来之后，就马不停蹄的召集技术部的一些高级研究人员，珠光颜料排列技术应用到产品之上。 首先应用的肯定是汽车涂料，因为现在整个智美新材料占据45利润的行业就是汽车涂料行业，所以张小凡非常的重视，这是公司最主要的利润来源。 不仅仅是公司最主要的利润来源，更让整个公司高层感到欣喜的是，汽车涂料行业占据至美新材料产品不到10的产量，以10的产量博取45的利润。 其实这就非常遵循着八二原则，这是张小凡所推崇的原则，20的产品占据80的利润，另外80的产品只占住20的利润。 但是其他产业其实并不能放弃，虽然它的利润相对于汽车涂料来说，略显单薄。 但是，就整个粉末涂料行业来说，这么多企业，张小凡那另外80的产量，利润率都要比别的企业高不少。 对了，现在已经放弃了许多利润低的行业，而且现在整个13家公司，基本上都是满负荷运行，如果只做高端产品，这本新材料是很难生存的，因为没有了群众基础。 研发的进度其实非常快，这项技术本身就比较成熟，而且这项技术并没有什么非常特殊的材料，所以全部可以国产化。 张小凡在交易的时候，也没有要求飞豹涂料必须使用自家的产品，因为这是技术的互换，但是其他企业想得到这个技术，就必须要购买集团公司或者是同瑞新材料的产品。 其实整个一算下来，每一张配方能所能得到的利润，应该在一千万左右，当然，这是一个长期的合同，并不是在一个月之内就能完成的。 有些甚至要经过两年时间的长期合同，才能够完成这项交易。 不过这个不要紧，技术可以先给对方，只要签订了购销合同，你就可以拿走技术，同时在未来的半年，一年或者两年之间，你不断的使用集团公司的产品，或者是同瑞新材料的产品。 这不仅仅给这两家公司，提供了一个稳定未来一年左右的客户群，同时也让这些企业，能够习惯性的使用张小凡旗下的产品，慢慢的养成一种习惯，最后就是没有购销合同的限制，他们也会使用张小凡旗下公司的产品。 这其实很贼！ 但是很多人偏偏不能发现这些东西，作为技术，张小凡就有这样的习惯，一旦一个产品用久了之后，你就会发现其他产品用起来非常顺手，所以张小凡才在陈颖的想法下，突发奇想，形成了现在这个非常利于张小凡的决策。 几个月转瞬即逝，永不打蜡技术进入粉末涂料市场之后，突然之间掀起了一股风暴。 几乎一夜之间，全国有几十家的涂料企业宣布，他们将拥有永不打蜡技术，也将会使用的自己中高端产品之上，这样很多普通人就可以享受到这项技术。 因为永不打蜡技术，至少可以保存涂料表面高耐划五年以上，这样的话就变相的提高了产品的使用寿命，而且是的涂装有粉末涂料的产品，表面上不容易划伤，这就等于说可以让你的产品长久的保持一个非常完好的状态。 这让很多人对这项技术报以非常友好的态度，因为这确实可以提高自己所用产品的完好性，不用到处小心翼翼。 就像汽车一般，如果汽车经常经过一些，有小树枝垂下来的路段，汽车表面如果没有蜡粉，就会非常容易划伤，这个时候你就会发现，你的汽车上面到处都是一些非常细小的划痕，对于很多车主来说，这是一件非常心疼的事情。 特别是你在近看的时候，表面的划痕非常的多，乱七八糟的，横七竖八的全部都是。 有了永不打蜡技术之后，这样就可以大量的减少这些细小划痕，使你的汽车表面，能够尽可能的保持到出厂时的完整性。 不过汽车这个行业，他们想和张小凡抢订单的话，那需要的就不仅仅是魄力了，因为张小凡让技术部改变的永不打蜡技术，成本几乎增高百分之百。 也就是说，他们如果生产汽车粉末涂料的话，成本最少要比张小凡的要高50到100，甚至会更多。 成本是一方面，另一方面，质量也差不少。 就算双方没有永不打蜡技术，张小凡产品的质量都要比他们高，任何产品其实真正拼的是细节，细节才能决定一个产品的真实质量。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第535章 缺点 这一次取得如此意外的收获，其实让张小凡挺高兴的，不过这确实是造成了一定的影响，对于涂料行业来说。 特别是粉末涂料行业，由于接受张小凡配方的这些企业，肯定都是一些大型的企业，从而使得这些大型企业的产品竞争力更加的强大。 同时不可避免的压缩了一些小型的粉末涂料企业的生存空间，因为小型粉末涂料企业，他们的优势就是在价格，质量的话并没有多大的优势。 但是这些张小凡并不知道！ 就算知道了，他也依然会如此做。 一个行业的小企业，经常性的会扰乱整个市场的活力，因为小企业需要订单，没有订单，他就很难活下去。 所以他们争抢订单的方式，大部分的都是非常的原始，就是以降低价格为方法。 这让很多企业都无法接受，因为降低价格的话，就会扰乱市场。 很多大企业被逼无奈，也会以降低价格的方式来维持自己的订单，降低价格，最先导致的就是整个企业利润率降低。 利润率降低之后那么投入到研发，资金肯定会减少很多，甚至有些企业在利润降低之后，研发资金直接掐断，小企业90以上的，都没有研究部门，他们从市场上招聘技术人员，然后就以这名技术人员为基础，生产一些非常常见的产品。 这些产品与其他一些大型企业相比，并没有多大的竞争力，所以他们以降低价格为吸引客户的方法，这种打折就是整个市场的紊乱。 任何一个行业，任何一家企业，他们目的肯定是为了赚钱，如果利润率降低，可想而知，后果会有多么严重。 因为市场价格竞争，中国倒闭的企业数不胜数，所以一家企业一定要有自己的核心技术，核心技术怎么来？ 肯定是自主研发，自主研发靠的就是钱，没有利润，哪里来的钱？ 这就会形成一个循环，一个恶性循环。 这里所说的小企业，是以作坊式的小企业，他们往往只有一到两条生产线，雇佣的工人也是3到5个人，他们生产产品的利润不会超过8，甚至会和成本价持平，一个这样的小厂家，不要说我以做什么研究，有什么创新，甚至他们产品的质量都要逊色于市场的平均水平很多。 张小凡并不讨厌小厂，这是无法接受他们的方式，不过每个人有每个人的生存法则，每个人有每个人的道理，张小凡不想整个粉末涂料市场紊乱，但是也并不会有针对性的破坏这些小厂。 这也是只是附带的一些效果，与张小凡无关！ 因为张小凡确实不知道！这件事情居然还有这样的后果！ 这一次交易时间，张小凡整整观察了两个月，发现这些购买产品的粉末涂料厂家，依然无法对这至美新材料造成实质性的威胁，张小凡因此也放下了心中的担心。 有些市场确实是张小凡主动放弃的，这些就另当别论了。 但是整个粉末涂料市场，确实是发生了一些，让张小凡感到欣喜的变化，很多厂家在永不打蜡的技术上，进行了一些改进。 张小凡让人研究这些改进，发现他们对于成本的控制，以及配方的优化，确实是有一些让人意想不到的心得。 因为张小凡计算的时候，他们使用购买的永不打蜡技术的产品，成本应该会提高两块五左右，但是根据张小凡的了解，他发现有些企业的成本增加将不到两元，这就是技术实力。 不过令人遗憾的是，飞豹涂料目前并没有相关的信息，让张小凡有所了解，毕竟第一是隔得太远，第二次并没有线人。 不过张小凡还是有一定的自信，回报多了光靠永不打蜡技术，是翻不起太大的浪花，只是需要提防一下就是了。 在2011年开年不到半个月的时候，这个时候天气非常的寒冷，阅读都需要穿两件衣服，有一件还是羽绒服，温度也控制在几度的温度。 不过天空始终不见下雪，在越州想看到雪，确实是五十年难得一遇，甚至是百年难得一遇。 其实粉末涂料企业，在阅读的成本要相较于北方来说，稍微贵那么一点点。 因为粉末涂料的粉碎，最好是低于15度的温度，所以在越州，粉末涂料企业需要配配冷却设备，就是为了降低进入机器的空气温度，这样可以让粉末涂料粉碎的更加均匀，而且也可以减少质量事故。 张小凡接到了秦教授的一个电话。 这种想法看来是一件非常新鲜的事情，也是件非常令人奇怪的事情。 秦教授基本上不给张小凡打电话的，这是第一次打电话，以前都是助手在打电话。 所以张小凡怀着朝圣一般的心情接了这个电话。 “秦教授，你好” 本来张小凡还准备加一句，非常高兴，我也非常荣幸能够接到秦教授的电话。 不过张小凡一想到秦教授了死板的性格，应该不能说死板，说严肃。 张小凡硬生生的将自己的话憋在嘴里面，自然是有一些难受。 “张总，这三个多月来，我研究了非常多的资料，我发现你提出的异性相吸的方法，是值得思考的。” 张小凡当初提出是，被涂物不在以接地的方式形成正极，而是直接在正极的电源上，喷枪连接的是负极，这样喷涂物件的时候会形成一个小小的电弧，从而使得粉末涂料喷涂出去的时候，使得粉末涂料更容易吸附在被涂物质上。 听到秦教授说自己的想法很好，张小凡心里非常的兴奋，感觉自己被人认可，这样的感受已经很久没有感受过了。 但是 “不过，你的想法还是有些太想当然，思路是还可以，但是你忽略了一些东西。 这样的话在喷涂的时候非常容易引起短路的危险。” 张小凡心里一突，立马就想到了这种可能。 被涂物一定是导电的，而喷枪所连接的是负电极，一旦喷涂的时候不小心，喷枪接触到被涂物，也就是正极，那就一定会短路，可能会瞬间产生火花，从而产生爆炸的危险。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第536章 解决初始 张小凡瞬间惊起了一身冷汗，这样的产品危险系数太大了，这是有一点仿照电焊的模式，但是危险系数可能比电焊更大。 “我当时没有考虑那么多，真是对不起！ 误导了秦教授。” “你还误导不了我！” 张小凡有一种无地自容的感觉，心里非常的尴尬。 “秦” “不过我觉得有一定的可信性，但是要降低他的危险指数，就需要非常多的技术难关，也许到最后真的有成品出来，可能也会有一点点危险系数。 不过我需要你们的技术人员配合，我希望你能调去最少十名技术人员，最好是学历比较高的，接受能力非常强的那一种，而且还需要非常好的自主思维。” “这个完全没问题，我从每个分公司调遣，一门技术实力非常强的技术人员，我会在三天之内安排他们过去的。” 张小凡立马答应，而且张小凡也准备亲自过去看一看，虽然对于研发能力，张小凡是比较欠缺的。 但是张小凡有别人没有的一些见识，这就让他很容易产生一些在别人看来非常奇妙的想法，这个时候张小凡会非常的淡定，好像这个点子也就那样一般！ 张小凡确实期待自己能够在秦教授面前表演一番，毕竟张小凡这数年来，取得了很多人，一辈子都无法达到的成就。 但是秦教授是唯一一个让自己尴尬的次数很多，简直就是无视张小凡，在秦教授眼里，张小凡的成就也就那么一般般吧。 所以张小凡还是渴望能证明自己的，但是结果到底如何，那就是听天由命了，一旦有令人眼前一亮的点子或者法子，就会为张小凡增加印象分。 这并不是张小凡在讨好秦教授，而是为了争一口面子，毕竟人争一口气嘛。 三天的时间十多名技术人员如约来到首都，张小凡给他们放了一天假，让他们好好的看一看国家的首都。 毕竟他们很多人来都没有来过这里，他们确实想到故宫看一看，也想去看一看那座很多人心中向往的圣地，那一扇心中的门。 张小凡来到首都的第一天，就见到了秦教授。 本来第二天准备去实验室的，但是请教授只是淡淡的瞥了一眼张小凡，然后什么话也没说。 张小凡就非常自觉的第二天待在酒店里面，没有叫特殊服务，也没有出去玩，你吃饭都是别人送进来的。 这大概就是懒吧！ 懒的人什么都懒！ 第三天，张小凡让技术人员和秦教授见了一次面，然后请教授就让人将这些技术人员全部安排在实验室旁边的一个小型实验室里面。 上班！ 没错，他们来这里就是按照秦教授的想法，研发一些请教授认为可能会促进设备研发的粉末涂料。 不过工资是由张小凡开出的，实验室并不负责这一块，美名其曰协助。 这些张小凡完全也不在乎，十几个技术人员的工资能值几个钱？ 随随便便就赚回来了，如果研发进度有所突破，或者是研发了一种优于目前市面上的粉末涂料喷枪，那么张小凡立马能将这些投入数十倍，数百倍的回收。 粉末涂料喷枪制造公司，已经在建立的过程当中，也许再等三四个月就能投入生产。 当然，如果实验室没有产出，张小凡宁愿厂房空着，也不会去生产一些同质化非常严重的产品，那也没什么意义。 当然，张小凡不可能这么做，因为还需要培训工人，但是张小凡培训工人的想法非常独特，就是让一部分工人生产设备，然后另一部分人拆除设备。 第二天让昨天拆除设备的人去生产设备，如此反复，就是为了让他们尽快的熟悉喷枪的结构，这是张小凡在设备公司还没有建立时候就和陈颖说过的，这样培训出来的工人，熟练度是非常可观的。 设备在拆装之间，最容易发生一些事故，可能会让设备无法正常工作，这样可以让工人非常熟悉设备的内部结构，这样以后操作的时候就会更加的顺心顺手。 但是这样锻炼工人，估计也只有张小凡干得出来。 工人需要吃饭，需要住宿，还需要工资，这每天就是白花花的银子花出去，谁知道他们什么时候会走？ 如果他们觉得自己不适合在这里工作，那么要走，张小凡肯定拦不住，但是张小凡在他身上投资的工钱，却肯定是收不回来了。 虽然这些现在都是张小凡的设想，但是张小凡可能真的会如此去做。 三四个月的时间，实验室到底能不能够有所产出，这是一个非常大的问题。 全世界那么多粉末静电喷涂设备的生产企业，很多都有自己的研究人员，他们虽然在个体上可能比不上这一群博士生，肯定也比不上秦教授，但是这么多年过来，也没有见设备有翻天覆地的变化，所以这件事情当小凡认为会很玄。 要不减慢工程的建设速度？ 这个倒是非常简单，随便找点茬，让他们讲工程进度减慢，增加质量方面的要求，这是非常容易办到的。 不过现在张小凡并没有时间考虑这些，他现在已经蹲在实验室，正在和秦教授他们商量，关于改进涂料的事情。 “怎么样让粉末颗粒通过比较小小的电压，然后附带上更大量的电子，这是你们要首先考虑的事情。 我不是很懂粉末涂料，但是不管怎么说，想让物体携带更多的电量，材料是关键。” 秦教授的想法就是双管齐下，在他们还没有找出解决正负极短路带来的危险的时候，只有先从粉末涂料下手。 秦教授的物理也是非常精通，他虽然没有接触过粉末涂料，也没有了解什么涂料到底是怎样做出来的？ 但是她一言就说中了粉末涂料带电量的秘密，原材料决定一切，其他所谓的颗粒形状，颗粒大都只是决定它所携带的电荷的分布情况，而不是携带电荷的多少。 很多知识其实是相通的，这也是为什么秦教授能够一语中的的原因。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第537章 万事大吉 “秦教授，我们是多么的辛运，才能邀请到您和我们一起合作。 您这是一语中的啊，粉末涂料带电量的秘诀，就是材料本身。 我们解决涂料颗粒带电量的方法一般是有三种，第一种就是减少颜料填料的添加量，第二种就是改变树脂的分子结构，第三种就是添加能够增加带电量的助剂。 现在我所带来的十几个技术员，我们现在所能够进行实践的只有两个方法，第一种和第三种，第二种必须要原材料厂家进行配合。” 张小凡是真心的恭维了一句秦教授，但是看到他脸色不霁之后，马上停住了恭维，瞬间转入技术领域。 “那你不会想办法吗？ 那么多钱留着干嘛？你不是想改变整个行业的状况吗？那就要联合所有人联合的人。” “保证两天之内有聚酯技术人员过来。” 张小凡的回答如此肯定，让秦教授突然之间愣住了，这样看来，他的决心确实是很强。 这让秦教授看张小凡的脸色，瞬间就好了不少，然后虽然嘴角没有带一点点微笑，但是她非常认真的点了点头。 “那就尽快按照你的思路来吧，设备这边就交给我，但是我不保证能出成果。” “科研本来就是无法预料结果，我经常跟我的技术人员说，科学就是必然中的偶然性。” “这句话倒是比较在理，不过，你也是技术人员吗？” 张小凡愕然，敢情刚才我说了那么多，都是废话吗？ “我是我们公司的技术总监。” 秦教授非常认真的看了一眼张小凡，她发现自己确实是看轻了对方，她以为张小凡仅仅只是一个资本家，最多也就是懂一点点技术的资本家。 “你是认真的吗？” “我的公司第一个技术人员就是我，我们公司销售的最好的产品就是我提供的配方。” 张小凡知道，现在秦教授依然是半信半疑，所以他必须要说清楚，这样才能让自己在秦教授眼中不再是一个吸别人血的资本家。 “嗯？那你还不去做实验？” 呃！ 张小凡以为秦教授能够稍微夸奖几句，然后一天之内会对张小凡另眼相看，可是 做实验去！ 这确实让张小凡很受伤，特别是看到秦教授，义无反顾走出实验室的背影，简直就是有点诛心呐。 难受！ 难道在这些顶尖的教授眼中，资本家就天生带着一个恶毒的光环吗？ 不管你是何种身份，你有何种技能，只要你带有资本家的恶毒光环，那么他们就很难对你另眼相看。 周围的这群技术人员，他们都可以说是张小凡带出来的，毕竟他们都在张小凡的手下做过一两年，给张小凡也经常对他们指点技术。 现在他们想笑就憋着，这也是非常辛苦的，而且脸上你还不能表现出来，不然你这就是对张小凡的大不敬，对老板的大不敬，所以有时候眼镜也是非常重要的一种技能。 它可能会关系到你的饭碗，关系的你升迁的途径，甚至可能会关系到你的前途。 “还愣在这里干什么？ 赶快去做实验，按照自己的想法来。” 张小凡有一点气愤，但是憋着又难受，所以就将其发到这群技术人员身上。 虽然这种技术人员没有瑟瑟发抖，但是他们确实有一点害怕，张小凡一句话，可能就让会让他们损失这份工作，并不是说他们出去之后就无法找到工作，只是无法找到令他们满意的工作。 毕竟在这边，现在的工作确实是很舒心，而且上升的渠道也是非常的广泛，工资也是同行业最高，而且公司里面的美女也非常的多，虽然公司不赞成内部人员谈恋爱，但是也从没有反对过。 这么好的地方，他们可舍不得走。 所以他们立马转身去做实验，虽然这个实验可能是没有结果，但是你总要弄出一点动静，毕竟现在张小凡正在背后盯着。 “算了算了，我们还是先讨论一下吧！” 发泄了不到两秒钟，张小凡立马就回了他们，毕竟做实验不能盲目的去做，而要带着问题去做，要带着方向去做。 “我们分为两个小组吧，明天或者后天还有一个小组会进驻进来， 第一个小组，取消填料的使用，减少颜料的使用，一定要使用对粉末粒子携带电荷影响最小的，这些你们可以自行寻找供应商。 第二个小组，减少80的填料使用量，加入一些可以增加带电量的助剂，这些你们可以联系助剂厂商，我们自己的集团公司就有，你们应该也了解，自己去找他们吧。 如果我们公司提供不了，就去外面的助剂厂家寻找，越多越好。 刘奇，你带一个队，吴桥你带一个队。 队内的分工，你们自行解决，有不懂的，可以来询问我。” 说完之后，张小凡也懒得理这群人了，直接找一个舒服的位置，躺下来思考一下人生。 做实验是不可能去做的，好歹也是身家几十亿的老板了，能够待在这个实验室半天的时间，还对这群技术人员进行指导，已经做得非常不错了。 张小凡始终认为，高明的领导，是能够促进属下自觉的完成任务，而不是说一句动一句。 第二天，张小凡就没有去实验室了，第三天，全部的聚酯技术人员到位之后，才带领他们来到实验室。 “你不是技术人员吗？昨天怎么没有来做实验？” 刚进实验室大门就遇到秦教授，劈头盖脸就是两个问题，你这张小凡怎么回答？ 难道张小凡说自己偷懒，不想来实验室。 或者说完全知道没有什么结果，而且自己就算了，亲自动手也不会有什么结果？ 张小凡才不会说！ “昨天亲自去邀请这些技术人员，发费了一些功夫。” “嗯！ 虽然你作为一个老板，可以不用亲自动手做实验。 但是我希望你作为一名技术人员，虽然你已经非常成功了，已经拥有数十亿身家。 但是我觉得你最好不要忘记带给你这些财富的手艺，这是你安身立命的本事，就算你以后公司倒闭了，你还有这门手艺可以混饭吃！” 呸呸呸！万事大吉！ 7笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第538章 秦秋菊 张小凡虽然心里一直在阿弥陀佛，但是脸上却是一副受教的样子。 看了一眼张小凡，秦教授心满意足的走了。 不过张小凡肯定不可能去做实验了，这辈子都不可能了，就算现在他什么都不做，靠着这些钱，肯定是衣食无忧了。 只是赚到一些钱之后，就想着做一些自认为是正确的事情，毕竟每个人的价值观不同，你认为正确的事情别人不一定认为正确，所以也是无可厚非的。 反正钱是张小凡的，是赚是亏他心里有底就行了。 安排完事情，张小凡准备去见一个人。 秦维安。 一间装扮得古香古『色』的包间，秦维安正坐在包厢里面等张小凡，这一两年他一直在外地做公务员，所以很少回家。 这不是马上快过年了，但是过年前几天肯定会非常的忙，所以他这几天抽时间回来看一下。 没想到张小凡也在首都，所以就约见一下，毕竟两个人也有一两年没见了。 张小凡一拉开门，还是咋咋呼呼起来。 “哎哟，老秦，你你这是受了什么刺激啊？ 忽然之间转换风格了，差点都没有认出你来。 现在你这样看起来？确实更像衣冠禽兽了。” 边说边走进来，然后环视了一周。 “啧啧，以前的皇宫都没有这么豪华吧，虽然看起来比较陈旧，但是这些摆设可是价值不菲啊！ 在越州这样的地方就很难找，影楼虽然算一家，但是比这里还是差了一些味道。” 秦维安很熟悉张小凡，所以对于张小凡的破嘴，已经是见怪不怪了。 他微微得摇了一下头。 “你还是老样子，嘴依然这么贱！” “嘿！绝交！” “随便！” 虽然嘴上这么说，但是张小凡毫不客气的拉开了椅子，直接坐了上去，迅速的提起桌上的茶壶，自己倒了一杯茶，然后又如牛爵牡丹一般，直接倒进口里。 “解渴还是得水，这茶总是少了一些滋味，你说是不是？” “爱喝不喝！” 不知道为什么？一见到张小凡，请为安的话语也慢慢有些不着调！ “嘿！有你这么当公务员的吗？” “要不你来当当试试？” “那算了，太折磨人了，我现在活得很潇洒，吃得好，睡得好，穿得好，玩的好。 有房子，有车子，有马子，有票子，我才不去做什么公务员呢！” 两个人互相损了几句之后，慢慢的进入正题。 各自诉说着这一两年发生的一些事，一些重要的事情，然后就发表自己的感慨。 都是言简意赅，并没有如同说书人一样，说的津津有味，只是将事情说明白而已。 “想不到你们公司已经发展到这样的规模了，很好啊！ 你们现在和水木大学合作？” “是啊，刚才不是说了吗？只是现在这个项目我心里都有点不确定，现在正在疯狂的打鼓，虽然说我赚钱的能力非常厉害，不管怎么说，这也是辛苦钱，你说是吧！ 一年几千万，其实我也挺怕打水漂的，不过有句话怎么说来的？ 什么什么什么，含着泪也要打完！” 秦维安很少关注网络，所以对于张小凡最后那句话，完全没有听懂是什么意思。 网络上的事情都是通过秘书告诉他的，但是秘书肯定是会捡一些重要的事情告诉他，绝不会像这种网络用语也会告诉他。 “你打什么哑谜啊！” “没有，没听懂就算了，反正是输是赢，都是我自己自找的。” “本来就是啊，做企业不是自负盈亏，难道赚的是你的，亏了还是别人的吗？ 诶！对了！你们和哪个教授合作？主要是什么项目？” “秦教授，具体的名字，我是真不知道！ 主要项目是研发一款设备，我的想法是，设备能够让普通人使用，价格便宜，功能齐全，高效环保！” 总是要给自己脸上贴点金，虽然这个项目目前来说依然没有任何影子，更不要说出什么成果。 但是，远大的目标一定要有，设备最终的结果也要有，虽然这个结果纯粹是靠想象。 现在可能没有什么成果，但谁敢保证十年之后20年之后不成功呢？ “秦秋菊？” “什么？” “那个教授是不是叫秦秋菊？” “我哪里知道？我问过她了，那一次的眼神都非常奇怪，所以问过一次之后我就懒得去问了，肯定是别人不愿意告诉我。” “女的？” “对啊！” 秦维安突然一拍大腿，轻轻的指了一下张小凡，然后不断的摇头，同时脸上的表情也是非常的奇怪，好像是发现了什么新奇的事情一般。 “你说这个世界是不是很小？” 张小凡无语，不是刚刚讨论那个秦教授吗？怎么又说到地球上面来了地球太少，他怎么也装下了60多亿人口。 赤道再短，但好歹也有4万多公里，很多人一辆汽车一年开不了一万公里，可以想想看他到底有多大。 “走题了啊。” “我姑姑叫做秦秋菊，是水木大学的工学教授，女『性』，水木大学工学教授，女『性』的就只有秦秋菊，我姑姑！” 张小凡真的被惊到了，嘴巴微微张开，由于太震惊了，所以都忘记合上了。 “不是……！这……也巧合『性』太大了吧！” “事实就是如此！” “这个世界真的很小！” 刚刚不是，还说装得下60亿人，超过4万公里吗？ 发现你给自己一个嘴巴，不知道脸疼不疼啊！ “我姑姑很不好相处吧！” “还好还好！” 开什么国际玩笑？我张小凡又不傻，当着她的侄子的面，难道还说她的不是吗？ 大家都是成年人好吧！ “行了，今天下午陪你去实验室看一看！” “这个好，走，现在就走！” 陈教授现在似乎就是张小凡心里的一个魔障，所以他现在很想冲破这个魔障，靠秦维安可能是一个方法，张小凡想试一下，所以有些迫不及待。 “吃过饭再走吧，也不急于一时。 ” 对于自己姑姑的『性』格，秦维安是一清二楚，从小他就知道！ 所以现在张小凡的表现，他也是看在心里，笑，也在心里！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第539章 你该硬一下的 到现在张小凡才恍然大悟，难怪自己问她名字的时候，那种不爽完全写在脸上，秦教授这样一个人，居然还介意自己的名字。 有时候你真的不知道一个人到底有哪些好哪些厌恶的事情？ 幸好张小凡觉得自己聪明，其实就是懒，张小凡并不在意秦教授叫什么名字，叫秦秋菊也好，叫秦冬梅也好，反正张小凡只会叫他秦教授。 不可能也不敢去叫她的名字，很多职位，这些在职的人非常在意你们在他姓氏后面，加上他们的职位。 恰巧教授就是其中之一，老师也是，教练也是。 两个人草草的吃了一顿饭，急急忙忙的赶到实验室，我和张小凡立马拾掇秦维安去找他的姑姑。 “着什么急呀，让我看看你的实验室。” “这不是我的实验室，只是我投资的，但是归属权并不在我。” “哟！你也有吃亏的时候啊，真是少见。” 在秦维安的印象中，张小凡就是一个不肯吃亏的人，以前『政府』要找他有什么事总是扣扣索索的，想要一些好处，虽然每一次张小凡都败入下风，但是他依然乐此不疲。 这就是一个典型的资本家！ 还是一个半路出家的资本家！ “什么叫做吃亏呀，你什么时候见我做过吃亏的生意？” “姑！” 麻烦了，张小凡心里一堵，当听到秦维安叫姑的时候，刚好张小凡是背对着大门，秦教授和别的女人完全不一样，别的女人就算是50岁，他们也喜欢穿高跟鞋。 然后秦教授穿的鞋子永远都是软底平跟鞋，可能也许在秦教授看来穿这种鞋子可以走的更快。 “你怎么到这里来了？不好好的上你的班，来这里干嘛？” 当看到秦维安的时候，秦教授整个人都散发出骇人的光芒，他知道秦维安现在正在某个市当书记，按理说手机应该是非常的忙，就算是休息时间也是很忙。 然后他居然有闲心过来逛实验室，这在秦教授看来简直就是渎职。 “姑，这几天刚好回家，遇到以前的朋友就过来看看他现在的实验室。” “他？” 秦维安点了点头。 “实验室可不是他的，你作为一个市的书记，难道说话都不经过脑子了吗？ 摆在水木大学的实验室，你认为有别人的吗？” 张小凡听了之后，简直就是觉得不可思议，姑侄两个人，应该是很久没有见面了，见面居然这样聊天，先挑『毛』病再说。 “这个，口误！” “那就更加不应该了，作为公务人员，你们要以身作则，做任何事情，说任何话，都要三思而后行，你的一言一行代表着『政府』人员的素质，千万不要给『政府』抹黑。 更不要说你还是一个市的书记，那就更不应该说这样的话。” 秦维安苦笑的看着张小凡，意思就是，早知道就不来了，其实他姑姑的『性』格他非常的清楚，只是没想到现在外人在身边，他依然这么不给面子。 见面就是训斥，好歹也是一个市的一把手，在市里面，虽然不说呼风唤雨，但是应有的权利一点都不少，毕竟老爷子现在还健在，很多人都会给一点面子，更何况秦维安确实是有能力，能够带领大家共同进步。 在他姑姑面前比在老爷子面前还要拘谨，这就是从小到大的威慑力。 “姑，我知道错了，不过我今天确实是跟我很久的朋友一起来的。” “你今天一天去哪里了？你不是说你在实验室做实验吗？怎么又出去了？” 本来在尽心尽力看秦维安出糗的时候，突然之间，秦教授的目标转移，不知道是一直以来的习惯，还是本来就是这样的『性』格。 反正秦教授看不惯懒散的人，明明有技术，有实力，为什么就是不肯多做一些实验，也许多做一两个实验，一个优秀的产品就开发出来了。 “我和老秦，两年多没见了，他刚好回家，我刚好在首都，至少要见见面说说话，两兄弟也有两年多，没见很多话要说。 而且是我带过他来参观这个实验室的，虽然这个实验是我没有产权，但是我带个朋友过来看一看，应该并没有违反哪条规定吧！” “要不要我把实验室的规程拿给你看一下？” “呃！” 真是太不给面子了，一个是给你提供资金的“苦主”，一个是你的侄子，没想到啊，对于这样两个人，秦教授依然是没有一点面子给。 简直就是 无话可说 “我过来是来跟你说一下，我们准备在目前市场上非常广泛的静电喷枪的基础上，先进行一些改进。 我要让我们的技术人员更加熟悉这些静电喷枪的内部结构，所以我们不准备一步到位。” 这个真的是太难得了，居然亲自过来说明这个情况。 这和他的『性』格感觉有一些相冲啊，虽然现在秦教授看起来很客气，但是张小凡可不敢当真。 “那太好了，其实我也是这样的想法，没想到我们两个人想到一块儿了。” “嗯，那你们就继续聊吧！对了，见到老爷子没有？” 秦维安立马点了点头。 “我是昨天回来的，在家里睡了一个晚上和老爷子聊了半小时天。 又去看了几个叔叔伯伯。” 秦教授点了点头，还是比较满意的。 “你和你姑姑难道平时就这么相处的吗？” 看到秦教授走出实验室，张小凡立马轻声的对秦维安说道。 “不然还哪样？” “真是令人大开眼界，你们简直就不像姑侄，反而更像是老师和学生。” “到底还看不看实验室？” “有什么好看的？本来我想让你过来帮我处理一下和秦教授的关系，谁知道你如此不堪，真是。 我看老鼠见到猫都比你来的要勇敢。” “哎哟，你还好意思说我？ 先看看你自己的表现，好歹也是你提供资金，你能不能硬气一回？” 张小凡瞥了他一眼，要引起你自己去，可不要扯上我。 “来，你看一看，这就是我们的实验室，全部都是玻璃罐罐玻璃瓶子。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第541章 不关心 天才一秒记住本站地址： /最快更新！无广告！ 产品滞销了！ 刚刚生产出来的，热乎乎的静电喷枪滞销了！ 这个真的有点出乎张小凡的意料，依照张小凡以往的经验，不管怎么说，至美新材料在华夏涂料界，绝对是数一数二的，大家非常信任的品牌。 怎么将这个品牌移植到喷枪之上，就没人相信了呢？ 坐在对面的邓小妮也是一脸的无奈，不是她不努力，而是对方完全就不信任，不相信。 “你难道就没让他们试验一下我们的效果？” “他们的技术人员给我们的回答就是，静电喷枪这种效果是很难实验出来的，必须要经过一个月甚至更久的时间，通过不断调整流水线的行进速度，然后观测产品涂膜的厚度，最终确定最合适的流水线速度，然后计算效率。 这样才能够比效合理的确定静电喷枪效果到底如何？他们总经理似乎也是一脸为难。 好像说他们的项目马上就要开工，没有多少时间来等待。” 这话其实就是托词，张小凡自然心里门清。 实验一台静电喷枪的效果，哪里需要一个月甚至更久的时间？ 这简直就是在扯淡，同时也将别人的智商按在地上摩擦，一台静电喷枪的效果到底如何？ 只要是在这个行业浸淫有4，5年时间的技术人员，一般都是可以通过比较简单的方法判断出来。 “嘿，你说我如果不将我们的涂料卖给他，会是什么结果呢？” 邓小妮着实被张小凡吓了一跳，这是怎样的一种想法，这已经不仅仅是跳跃性思维了，这个想法让邓小妮瞬间惊出一身冷汗。 如果以后都照此来执行，那么估计客户要跑掉一大半，这种事情虽然不可能，真的会发生，但是邓小妮认为有这样的想法都是危险的。 “张总，这个玩笑可不好笑。” “我没开玩笑啊！” “别别，千万别，这样做可真的不行。” “那你就将静电喷枪卖出去，我就肯定没有这样的想法了。” “好。” 生怕张小凡再有这样的想法，邓小妮立马答应了张小凡。 张小凡始终认为卖东西不是他的责任，有时候他可能会帮忙，但是像静电喷枪这种东西，张小凡并没有多少兴趣。 只是为了投入捞回一点本而已，不过现在捞回本似乎有点困难，请将不如激将，张小凡这么一说，邓小妮就急了。 并不是说邓肖妮没有努力，而是张小凡认为她并没有开通大脑，世界上从来没有卖不掉的货物，只是你卖的人可能不正确，或者是卖的方式不对。 人总是要逼一逼的，不逼你怎么知道她的极限在哪里？ “换种方式吧，不要用你销售涂料的方法来销售静电喷枪，这样显然是不合理的。 这就跟卖梳子给和尚一样，你总得有个说辞。 他们不愿意试，你就想办法让他们试，或者他们消极的实验，你也可以想办法。 人是活的嘛，难道还能让尿憋死吗？ 让你手下那群人多动动脑子，销售并不是靠一味的生搬硬套，那些经典的销售案例，就是因为他们销售了不可能的东西，所以才成为经典。 什么时候你也造出一个经典的案例出来？ 让我们公司也跟着沾沾光！” 刚开始，张小凡说她手下的人邓小妮其实有点不服，她大部分的手下都是经过她调教出来的，所以张小凡批评她的手下，同时自然也是在打她的脸面。 但是张小凡最后的几句话，却让她的气发了出来，是啊什么时候她也能够想出一个经典的方法，从而让这个案例甚至可能进入教材。 这样不说青史留名，总是告诉世人她来过这个世界上走了一遭，这样的事情其实很多人都想做名誉这东西也说真的，挺吸引人的。 所以邓小妮被张小凡说动了，然后兴冲冲的准备去想她的经典案例，张小凡无所谓的摇了摇头，销不销售的出去，张小凡虽然自己能出力，但是他始终认为这样的事情有些吃力不讨好。 所以让下面的人多去锻炼锻炼吧，不一定非要销售个1234，什么时候营销人员能够每次都经过大脑思考问题，那么张小凡就觉得这件事情比较直。 相对于智美新材料的利润来说，一年几千万的投入也不见得有多大，况且现在也出了一点成绩，虽然有些成绩高不成低不就，但是总的来说，在国内是顶尖的产品在国际上是领先的产品。 不过目前名气并没有打出来，所以就算是涂料的客户也不愿意使用，他们可能不相信，也有可能是图方便，不想做实验，当然也有可能是不会更换现有的设备。 不管是哪一种，反正就是一个，他们不愿意使用你的产品。 其实设身处地的想一想，这样的事情也非常正常，你一个做涂料的去做静电喷枪，虽然两者关系比较密切，但是怎么说都是两个行业，谁愿意相信你呢。 一个是化工行业，一个是电子器械行业，其实可以说得上是风马牛不相及，所以张小凡现在并没有亲自下场的想法，现在没有，以后也不会有。 销售一台喷枪的利润还不如一顿粉末涂料的利润，一个厂家，他们可能只使用两台静电喷枪，但是他们使用粉末涂料可能是20吨，可能是200吨，而喷涂这些粉末涂料的喷枪，仅仅也就两台。 总感觉有些吃力不讨好，不过为了以后的计划，张小凡也不得不闷头发展自己的静电喷枪企业，锻炼工人是一方面，同时也是抱有一点侥幸的心理，也许某个工人或者是某个技术人员能够发现一些其他公司并没有发现的一些创新。 永不打蜡技术不就是这么出来的吗，这样的事情谁知道呢？ 世界上还有那么多人中奖呢，万一自己中奖了，那这份投入就非常值得了。 邓小妮建议两个星期都没有多少收获，张小凡就觉得这非常正常，但是她本人却是非常的不安，所以显得有些急躁，这不晚上的时候，她就和陈颖还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第542章 转变 天才一秒记住本站地址： /最快更新！无广告！ “我们的董事长都不着急，我不知道你为什么这么着急？” “他说过……” “你相信吗？我们的张总虽然对很多事情显得漠不关心，但是其实他对于赚钱还是挺上心的，他不可能放弃这些企业客户的。 不管怎么说，那些企业，他们所使用的我们的涂料一年怎么也有几百吨，创造的利润也有几百万，虽然说目前对于整个至美新材料的体系来说，这些产品的利润偏低。 但是你要知道，这些客户所使用的产品颜色非常单一，所以这样的产品做起来非常的简单，效率也非常高。 怎么可能放弃？ 好好回想一下，前面几个月，我们放弃了那些客户是什么样的一些客户？” 马上就要过年了，公司的事情非常多，陈颖是经常性的加班，不过邓小妮由于是做营销的，并没有陈颖这么忙，所以今天晚上她拉着陈颖出来喝酒。 固然是为了发泄心中的火气以及郁闷，但是未尝没有想让陈影给她一些指点，不管怎么说，邓小妮认为陈颖比她厉害。 刚刚听了陈颖的话，现在仔细回想起来。 发现他确实太急躁了，人一旦急躁，就会出现很多的失误，同时对于以前的细节也很少去关心。 “好像以前我们摒弃的那些客户，要么就是利润非常低，同时整个行业的同质化非常严重。 还有一个就是颜色很多很杂的一些企业，虽然这些企业利润比较高，但是当时张总说，这样的企业会拖慢自己的发展，对于未来是非常不利的。 张总的意思是，能够给企业提供长久的诚信的客户，而不是一些昙花一现的客户。” “想明白了吗？想明白了，我也回去了。 今天还有很多事情没有忙完，晚上我回去还要加个班，就不跟你喝酒了。” “我去帮你吧！” 陈颖立马摇摇头，本来就是两各不相干的职位，邓小妮虽然有能力处理一些事情，但是两个人的想法肯定是有一些误差，所以在处理事情的时候肯定会有一些分歧。 陈妍可不希望本来就非常多的事情，还因为分歧，需要去辩论，然后浪费更多的时间。 “你还是回去吧，想想该怎么解决这个事情？ 不论张总到底有没有抛掉这些客户的想法，对于销售来说，本来就是你的分内之事。 所以你应该好好想想该怎么样将这批产品卖出去，听说你已经卖了几台了，分析一下这些人购买的原动力是什么？ 然后先将这些产品按照这个方法卖出去一批，这样的话可能会形成一些口碑，到时候你再去，回头找那些客户，你肯定就会发现事情会变得简单。” 陈颖这些话让邓肖妮有一些无地自容，邓小妮学的就是营销专业，而且还是硕士生毕业。 这么简单的东西，它其实本身非常清楚，只是这段时间被张小凡逼得有些紧，也不能说是张小凡，更大的原因在于她自身。 本来以为非常简单的一件事情，但是由于前期的阻力非常大，所以将这件事情变得非常复杂，而且这段时间也完全不够冷静，所以不愿意去多想一些细节，然后白白的错失一些时机。 但是现在经过陈颖一提醒，她发现自己真的是不知道该怎么面对了。 “你呀，身处高位的时间太久了，忘记了一些东西，是不是觉得现在自己功成名就了，有了一些资本，是不是感觉自己变得懒惰了？ 有没有感觉自己变得没有什么冲劲？如果有的话，赶紧调整。 张总的规划非常的远大，我希望你能够跟紧他的步伐，现在我还在不断的学习，因为我感觉已经跟不上他的步伐了。 你有没有发现公司开了12家分公司之后，就再也没有任何的动静，是因为我的管理能力到了极限，如果分公司再多的话，就会大大的分散我的精力。 而且张总主要的方向都是在中高端的粉末涂料，依照至美新材料的财力来说，完全有能力继续扩充分公司。 为什么没有？并不是因为没有能够取代我们的人，而是因为张总念旧。” 邓小妮最近这段时间，通过陈颖的观察，确实懈怠了很多，所以她最后还是忍不住提醒了一下，当然，最佳的情况是邓小妮自己能够幡然醒悟，陈颖其实很久以前就发现，张小凡是否在做一个大局，到底是什么？ 张小凡虽然透露过一些只言片语，但是陈颖觉得，有些过于疯狂，但是不论疯狂与不疯狂，至美新材料的发展前途，这是完全不用考虑的，绝对会非常美好，非常远大。 陈颖也想站在那个高处，向下面看一看，到底是什么滋味？ 如果将来真的能做到涂料界的世界第一，那么在世界500强的排位当中，最少也能够进前30，到了那个时候，也许就能够满足现在的心愿。 “对不起，姐！” “没有什么对不起！努力吧，不要坐在办公室研究，真正的方法是实践出来的。 下面的人很会欺骗人，你不要被他们的言语所蒙蔽。” “嗯！” 过完年，元宵节的时候，张小凡拿到了一张销售报告，看完之后，张小凡觉得非常诧异。 过年之前，张小凡看了一下报告，整个销售的静电喷枪才19把，连工人的工资都不够发的，更不要说机器的折旧，厂房的隐形资金。 但是现在看这个报告，总感觉有哪里不对？难道邓小妮在玩数字游戏吗？ 大年初八上班到现在才七天，而且还要刨去两天，这个是周末，当然也有可能是满打满算的七天，因为对于营销人员来说，完全就是没有周末的。 现在数据就非常的华丽，334把，这个也太恐怖了吧，一个星期销售三百三十四百静电喷枪，感觉有一些玄幻。 喷枪这种东西，他并不是易耗品，所以一般的企业有的，甚至3，4年都不会更换喷枪。 也就是说，销售这么大量的静电喷枪，需要的不仅仅是时间，因为一个客户，有些甚至最多只能承受十六台静电喷枪，这才多少？况且这还可以算得上是一个比较大的客户。 平均每天销售46台左右的静电喷枪，如果刨去大客户的原因，也就是需要寻找三名左右的中型客户，这并不是一个非常简单的任务。 张小凡并不认为，在这么短的时间内能够试机成功，至美新材料的静电喷枪，可以说名不经传，但是价格却比普通的喷枪要贵一倍左右。 虽然比不上金马喷枪接近两万的价格，但是这个价格8800绝对不低，并不是每一个客户都愿意拿出这么多资金，来购买这些非易耗品。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第543章 主动承担 天才一秒记住本站地址： /最快更新！！ “这是不是我第一次失手？” 张小凡看着站在自己面前的邓小妮和陈颖，脸上满脸的不甘。 “果然呐，千万不要进自己不熟悉的领域，因为一旦出问题就是大问题。” 粉末静电喷枪依然还是出问题了，而且还是非常致命的大问题，卖出去接近500把静电喷枪，出问题的比率高达60%。 这才多久？ 不到一个月时间，具体的原因就是，高压电发生装置对粉尘的免疫力太低，粉末涂料施工的环境完全可以想象得出来，肯定有很多细小的灰尘，所以对于设备的粗糙度确实有一定的要求。 也就是要求这些设备对于粉尘的抵抗力要比较强，就拿一些精密的设备来说，一旦粉尘过多，它就会造成线与线之间的短路，从而会整体破坏整个精密零件。 并不是因为这台粉末静电喷枪不够好，而是因为这台喷枪有些部件太过于紧密，导致静电喷枪对粉尘的污染，非常容易出现问题。 还有一个就是设备在设计的时候，未能完全考虑到灰尘的隔绝，所以在使用的时候，很多灰尘就从细小的缝隙中钻入机器，这些粉尘就对机器内部造成损害。 静电喷枪在使用的时候温度会高于常温，而且静电喷枪使用的环境温度本身就比较高，高温本来就是很多仪器设备的天敌，更何况在粉尘的环境下，所以接近60%的智美静电喷枪，出现了罢工的情况。 有的连电源都打不开，有些的高压发生装置出现问题，还有一些出现的控制性的失误，也就是说，在喷涂的时候，很多时候气压太大，或者突然之间没有气压，各种各样的小毛病。 通过返回的一台喷枪进行检测，秦教授给出的答案就是封闭性太差，所以导致粉尘进入机器，然后影响机器的正常运作。 张小凡去认为是设计性的问题，然后两个人在电话里面吵了两句，也不算吵吧！只是张小凡在反驳秦教授的说法，两个人关系本来就不怎么样，张小凡有些看不惯秦教授，秦教授也看不惯张小凡，所以两个人没聊两句就挂了。 “张总，新设备出现问题，这个是很正常的，完全没必要丧失信心。” “呵，这些话我们之间就不必要说了，你是了解我的，我想我们能够更直白一点，这一次确实是我的失误。 我们应该找一些厂家合作，至少是在这个领域做出个成绩的厂家。 秦教授设计的产品，绝对可以说是世界领先的，至少在能耗上面，还有在节约粉末涂料上面，都是做的很好的。 但是我觉得，她的设计理念始终是存在一些问题。 粉末涂料使用的环境肯定是充满灰尘，这个是不容置疑的。 甚至于，由于工人在使用的时候非常的粗糙，所以很多时候灰尘可能会比你想象的更加浓厚，这样的环境，我们就需要一些粗糙的产品。 其实这就和大型挖机的原理差不多，如果你做得太精细，因为它环境的恶劣，肯定会容易造成很多部件容易损坏，越是粗糙的挖机，越会受人欢迎，因为它没有那么容易损坏。 谁也不能保证自己的产品一定没有问题，但是出问题的几率不一定不能太大，这一次你看看。 我们的损失肯定会非常大，你有没有什么处理的方案？” 张小凡对着陈颖说道，这个问题其实是目前首先要解决的问题，当接到出问题的电话之后，特别是连续不断的出现问题之后，张小凡立马停止了工厂的继续生产，因为生产出来的产品肯定会不合格。 这也怪张小凡，实验的时候，张小凡亲自操作，但是他自己也忽略了一点，他在操作的时候，环境其实非常的好，灰尘很少，而且自动吸尘的设备也非常的完善。 但是对于使用静电喷枪的厂家来说，他们肯定没有这么完好的吸尘设备，操作的时候也不会像张小凡那样，要知道大部分的工人对于自己所使用的公司设备，其实从来不当自己的东西使用，所以他们使用的时候，动作可能会比较大，而且他们在使用的时候，特别是在使用压缩空气的时候，无意识的会清理机器，这样的话，机器内部的灰尘可能会更加的多。 “首先我们的产品要全部召回，然后照价赔偿，对于各自客户所损失的时间以及产品，我们最少要付50%以上的成本。” 赔偿都是小事情，但是好不容易攒起的名誉，好不容易攒起的口碑，至少要砍掉一半。 这才是张小凡所不能接受的，由于静电喷枪出现问题的方式不同，所以有些厂家在使用的时候出粉量是大是小，这就造成他们喷涂完成，烘烤之后的产品，瑕疵非常的多，肯定要进行返工，其中造成的物料损失以及人工电费损失，这些肯定都有至美新材料承担。 这一次损失最少也得上千万，这些钱并不太多，但是张小凡心里就是不舒服，自己当初要是再仔细一点点。 或者是在静电喷枪出现滞销的时候，能够悬崖勒马，总的来说也不会产生太大的影响。 那是现在，多达上百个客户，这些客户很多都是粉末涂料的大客户，这会让他们觉得，至美新材料提供的粉末涂料是不是也有问题？ 要知道，很多行业内的人都是互相认识的，然后也许他们在聚会聊天的时候，突然之间就说到这个事情，后果虽然说不一定会非常严重，但是怀疑的种子肯定会埋在别人心里。 建立口碑需要很长时间，但是如果要破坏，简直就是轻而易举。 “赶快处理吧，该是我们的责任，主动承担。 我再去找秦教授聊一聊，这一次的责任主要在我，我没有完整的告诉秦教授这种产品使用的环境，或者是说，我确实低估了环境的恶劣性。” 很多人可能没有去过喷涂工厂，一旦你进去，你就会发现，不管是墙壁上还是设备上，到处都是灰尘淤积，有的甚至会非常厚，这样的环境其实非常恶劣的，对人体也是有比较大的损害，更何况现在的工人，他们在使用防护器具的时候，总是很随意。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第544章 方案 人体绝对不能吸入过多的粉尘，这样会对人体的内部环境造成很大的影响，虽然我们每天呼吸的时候，都会吸入灰尘。 那是我们人体结构是非常精密，有鼻『毛』可以阻挡一部分，口腔咽喉黏『液』也可以阻挡一部分，我们喉咙中也有细小的纤『毛』，这些也可以阻挡一部分。 但是始终会有一部分灰尘进入肺部，这些东西其实是很难拍出来的，特别是粒径小于2.5微米的，基本上是很难排出来。 这些灰尘也是肺部喉咙炎症的罪魁祸首，很多人为什么咽喉炎反反复复？就是因为生活的环境不够好，所以我们经常做鼻腔清理，是有好处的。 粉末涂料有些细节别人是很难注意到的，至美新材料的任何一款粉末涂料产品，粒径小于2.5微米的粉末粒子，几乎是没有，甚至于小于五微米的粉末粒子含量都非常少。 这对于产品粒径分布的控制非常严格，这些产品可能在使用的时候可能会感觉非常容易喷涂，而且不容易出现一些灰尘，但是他们并没有往深层次的考虑。 张小凡做这样的产品，肯定就是为了使用这种产品的工人的健康，越是细小的微粒，越难以被防护产品所阻隔，所以这也是为什么张小凡在粒径控制方面要求非常严格。 别人使用自己的产品，是对自己一种信任，所以有些事情该为他们考虑，很多粉末涂料喷涂工人一坐就是上十年，这让他们肺部积攒了大量的粉末微粒子，这对健康是一种非常大的隐患，所以要尽可能的避免这种情况，那就是在粉末粒子粒径分布上面，要控制非常严格。 这样的话，低于五微米的粒子，会很少很少，甚至接近于零，这样的话，这些例子就可以被口腔黏膜，鼻『毛』以及纤『毛』排出体外。 如果再加上防护用具，那么吸入到肺部的灰尘会非常非常少，甚至于比在乡村马路上行走，还要吸入的少。 陈颖处理事件的速度非常之快，然后处理赔偿的速度也非常快，不到一个星期就已经处理完成。 那些没有出问题的喷枪，也做了召回的处理，不过这些得赔偿就会很少，甚至于只要赔偿机械的购买价格。 张小凡第二天就来到首都，秦教授的实验室并没有停止实验，他也在不断寻找解决的方法。 “对不起！上一次我有些许激动。” 张小凡见面的第一句话就是道歉，因为这件事情最大的责任还是在张小凡自身，因为这些产品是张小凡检测完成之后，才同意大批量生产，并且出售的。 自己没有考虑完全将责任推到别人身上，总归是有一些推卸责任的嫌疑。 “我现在有两个解决方案，第一个就是增强机械的密封『性』，第二个就是直接将以前的方案全部推翻，重新设计。” 请教授对于张小凡的道歉，似乎有一些充耳不闻，但是脸『色』却有了些许变化，然后他也没有说什么，直接说出了自己的处理方案。 “密封设备，总归是治标不治本，也许一两年之内不会出现问题，但是机器使用久了之后就会问题重重，这对于我们公司的名誉是有损害的，我不赞成这个方案。 我觉得我们还是应该重新设计，我的想法是尽可能的用粗糙的设计方案，因为以后我们面对的不仅仅是有一些技术的技术工人。 更多的会面向一些，没有任何技术手段的普通民众，所以我觉得我们的产品应该更加的容易使用，可以适应各种各样的恶劣环境，不管是高温也好，低温也好，还是『潮』湿也好，或者是灰尘很多。 这样的环境下都应该保证机械的正常运转，我们要尽可能的减少机械设备出问题的概率，所以我的想法其实是。 粗放型的设备，特别是它的控制面板，我们要减少按钮，减少旋钮，最好是就一个开关键，然后就可以使用。 设备的话不需要做密封处理，甚至是一两个螺丝就可以拆开，然后他们可以简单的对出了问题的设备进行修理。” 在机械电子设备越来越紧密的今天，张小凡的想法确实是有一些与众不同。 但是秦教授却认为这个想法很好，粗糙的设备并不表示『性』能会比精密设备要低，只是说这样的设备，在恶劣的环境下能够如平时一般使用，不会使设备突然罢工。 能够适应多种多样环境的设备，或者是能够让普通人轻易『操』作的设备，但是它们的功能虽然不可能会非常全面，但是在某种功能上面，他们要领先其他设备很多。 “我这几天去了几家喷涂工厂，那里的环境确实令人非常的担心，我不知道这些工人几个月或者是几年之后，他们身体能不能承受住？” “如果他们使用我们的产品，这个问题就比较简单了，我们的产品在五微米以下的粒径很少，所以只要佩戴防护产品，基本上就没有这样的风险。” “真的吗？” 对于张小凡的述说，秦教授是有一些怀疑的，她已经去过了喷涂工厂，既然产品都是粉末涂料，那么肯定具备一些粉末涂料普遍的特『性』，就比如那漫天飞舞的灰尘，在车间里面都显得异常的模糊。 “这个自然是真的，我们有粒径检测仪，这些完全是可以通过仪器检测的，我没必要说谎。 秦教授可以去我们公司，你愿意挑选一种，我们有库存的，或者是刚刚生产出来的，可以亲自检验粒径，就可以知道我有没有说谎。” “这一点你做得很好。” 既然张小凡都如此说了，那么张小凡说谎的可能『性』就比较低了，但是较真的秦教授还是真的准备去一趟，因为她想确定一下自己现在做的事情，到底会有多大的意义？ “基本『操』作。” 不过张小凡刚说完就后悔了，他也不知道秦教授到底理不理解这四个字的意思。 “行了，你的想法我会慎重考虑，过几天我会给你一个完整的方案。 我还要做实验，你去忙你的吧。”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第545章 设计理念 天才一秒记住本站地址： /最快更新！无广告！ 这一次事故似乎并没有其他人在背后推动，但是至美新材料的客户，基本上可以说都是比较优质的客户，优质的客户体现在回款快，订单量大，颜色比较单一，信誉非常好。 所以这样的客户就算他使用你的产品，但是周围绝对有一群苍蝇在围着他，周周转转。 这群人就是等着你出问题，一旦你出问题，他们就马上会盯上这个厂家，然后毫不犹豫的抢走你的订单。 静电喷枪出了事故之后，不到短短的一天，这个事情就基本上传遍了整个行业，完全不需要别人告知，张小凡立马就知道了。 至美新材料的消息也是比较灵通的，谁没有几个合作伙伴，谁没有几个朋友？ 已经有几次因为消息的闭塞，导致至美新材料反应不够及时，所以当时张小凡专门调集了人手，成立一个信息处理部门，就是能够第一时间了解到行业的动态，所以一旦别人在挑拨至美现在的产品的质量，张小凡立马就能知道，而且可以通过各种渠道，了解一下他们所针对的问题点，然后有意识的去预防。 这一次陈颖处理的非常的迅速，产品召回的速度也是非常的快，赔偿也是非常的准时，没有引起一起纠纷。 但是有些东西，并不是你处理得足够快，他就不会对你有影响，名声这种东西要败坏起来，其实很快的，特别是一些人有意识无意识的在推动这件事情，这就让至美新材料显得非常的被动。 各种说辞都有。 “玩跨界，不是什么人都可以玩跨界的，不是什么企业都可以跨界成功的，这一次至美况且摔了一个大跟头，说实话，他们涂料产品的质量我不说，但是他们跨界的时候，将问题重重的静电喷枪投放市场，这其实是很不负责任的行为。” 这段话，在很多的微信群里面都可以看得到，这显然就是有心人在推动这件事情，不然谁会这么无聊写的这么认真，静电喷枪的竞争对手张小凡其实并不认为是他们，反而是粉末涂料的竞争对手，可能性更大。 一家刚刚兴起的静电喷枪生产企业，得不到很多人的关注，特别是一些大型的静电喷枪生产厂商，虽然至美新材料在粉末涂料界名声是响当当的，但是任何一家企业对于一个新企业都不会抱有太大的戒心。 有些人想通过这件事情，让一部分人通过猜想的方式，来推断至美新材料粉末涂料也存在质量问题，或者是这个厂家本身就存在不负责任的行为。 不过这件事情张小凡不准备再花费心思去处理了，全部交给陈颖，陈颖怎么解决就怎么解决，解决不了，这是陈颖的问题，到时候张小凡只要找她就可以了。 张小凡现在最担心的并不是在背后捣鬼的人，而是担心自己将来再次生产静电喷枪怎么样销售出去？他并没有信心，而且他从邓小妮的表情上也可以看得出来，她也没信心。 张小凡来到首都，就是为了看看秦教授到底能不能解决这个问题，能不能将以前所有的工作全部推倒重建，设计出一款可以满足苛刻条件的静电喷涂设备。 虽然上一次秦教授表示愿意考虑张小凡的设计理念，但是张小凡真的没有信心，一个在自己领域达到世界顶尖的人才，他们都是非常自信，到底秦教授会不会接受张小凡的建议，这真的是一个很大的问题。 不过让人很疑惑的是，秦教授在张小凡来到首都的第三天就让他过去，她说她已经设计出了一款新型的静电喷枪，让张小凡过去看一看。 “图纸？” 看到一张图纸的张小凡显得有些尴尬，因为他看不懂，看不懂那些符号的意义代表的到底是什么。 “你看不懂吗？” 看得懂，我还会尴尬吗？这让张小凡有一些无语，这样的图纸不是每个人都能看得懂的，没有在这个领域有过一定的钻研，或者是读书的时候会很认真，来到社会之后学习的东西没有丢给老师，那么这些东西应该是勉勉强强可以看出个0.1左右。 “我就只知道这是一个电路板的设计图，然后也知道哪些代表电阻，哪些代表2极管，哪一些代表开关，这些东西勉勉强强我能认得清，但是他们组合在一起，我就不知道是什么意思了。” “也是，那我就给你简单的说明一下吧。” 张小凡立马摆了摆手，不管你怎么说，说原理也好说过程也好，说结果也好，这些都不懂，张小凡其实最想看到的就是成品，然后将这个实验室的成品在各种苛刻的环境下进行实验，行就行，不行就不行，至于你设计的什么理念过程，这些其实对于使用者来说并不重要。 这其实也是设计者的悲哀，以一台电视机为例，他背后有千千万万的设计师，通过不断的挖掘他们的聪明才智，然后不断的改进，一次又一次的实验，最后才成为现在我们所看到的电视机，但是他们在背后付出的心酸，电视机的使用者又有几个人会去关心呢？ 产品的使用者关心的永远都是这个产品质量如何，在正常操作的情况下不会出现毛病，使用起来顺不顺手？或者是能不能给使用者带来脸面排面。 一个产品的灵魂是由设计师赋予的，但是他们的付出得到的可能仅仅是，一点点工资或者是一点点奖励。 “什么时候能够做出成品，我想用这个产品再一次进行试验，这一次我会模拟工厂的实际情况然后在机器的辅助情况下进行，超过一个月的时间，你们也可以不断的改进你们的想法，只要你们是认为合理的，都可以进行实验可以并行制作多台实验样机。 我想让这些机器在最恶劣的环境下使用，然后还不会出现故障。 实验一个月之后，我们再来计算能耗，计算损失量，计算各种数据。 产品在图纸的阶段我不会给出任何一点建议或者是意见我可以很明确的告诉你，这些我真的不懂。”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第546章 该发生的 对于张小凡如此坦白，秦教授也是有一点侧目，不过他倒是挺欣赏这一点的，不知道就是不知道，总比不懂装懂的好。 张小凡本来想在首都再呆个几天，也算是督促了一下不过有些人就是不让你安生，邓小妮打电话过来，公司订单出现了一点问题。 当张小凡，回到公司的时候，邓小妮就拿着一份报表，给张小凡来看。 “张总，你看这几个客户还有这几个基本上都是我们销售过静电喷枪的企业，他们的订单在这个月出现了明显的下滑，所以我让业务人员过去实地考察了一番，发现他们使用了其他厂家的粉末涂料。” 这样的事情如果在没有发现生任何事故的时候都是比较正常的，更何况现在静电喷枪出现了问题，所以他们有理由，认为你们的粉末涂料也存在一些问题，所以他们使用其他厂家的粉末涂料也是可以理解的。 “这是一个正常的现象，做生意本来就是你来我往，我们的客户是用其他厂家的粉末涂料非常正常的现象。 虽然这个量比较大，但是谁让我们产品出了问题呢，虽然不是粉末涂料产品，但是好歹也是同一个品牌。 你要对我们的涂料产品有信心，他们使用了我们优质的产品，然后转头使用其他厂家的产品，可能短时间之内他们感觉不到我们产品到底有多么优异，但是一旦他们计算整体成本的时候，就会发现我们产品到底好在哪里！” 张小凡对于自己公司的产品是有一些迷之自信的。 虽然静电喷枪是由邓小妮销售出去的，但是邓小妮其实心里挺怪张小凡的，好好的发展粉末涂料不行吗？ 为什么要花那么多心思，花那么多精力，花那么多金钱去研发静电喷枪本来就不属于同一个行业，一个化工，一个精密电子。 如果张小凡想进军房地产行业，邓小妮可以理解，毕竟这个行业利润大，但是静电喷枪行业虽然说单个的利润大，但是整体的利润其实就并不令人满意了。 “可是，张总，我非常害怕这样的情况继续下去，毕竟圈子也就这么大，很多事情其实瞒不住人的。 恐怕其他厂家也会接受一些非常不好的信息，从而降低我们产品的使用量。” “有销售部门，有危机公关部门我花钱请他们来就是为了解决问题的，你说是不是？” 这一次是张小凡的疏忽，所以导致了这个事情的发生，但是事情既然发生了就肯定要去面对，而不是去逃避。 张小凡认为自己的格局大，邓小妮却有一点点，只想守住自己一亩三分地的小心思，这些其实都可以理解。 所以产生一些矛盾也是非常正常的现象，张小凡并不会因此而去责怪邓小妮，毕竟在营销上面来说邓小妮真的是非常优秀，做到自己该做的事情，而且做得非常出色。 “我做静电喷枪其实并不是为了赚钱，这个我想你也应该比较清楚这次事件既然已经发生了，我们就应该去认真的面对他，对吧？这次错误主要原因是在我，这一点我并不否认。 但是我毕竟是董事长，是人都会有错误，所以我有错误也是很正常的，不过我们反应的比较及时，该赔偿的赔偿了。 虽然影响在延续，但是毕竟是在可控的范围之内。 静电喷枪这个行业我肯定是要继续做下去的，我有自己的想法，以前也跟你们说过了，我希望粉末涂料能够走进千家万户，而不是像现在这样只能够以公司为主体的单位才能使用。 其实你完全没有必要这么担心，粉末涂料的技术含量，我对它的信心是非常之足，在这个行业我敢说世界上能超过我的并不多，能超过我们这些材料的厂家也不多你做了这么久的营销，难道都不相信我们的产品吗？ 我觉得你应该反思一下。 别人抢我们的优质客户，你也可以去抢别人的优质客户嘛！你说是吧？我们产品有质量，单位喷涂面积也是非常的优异，用我们的产品整体成本下降，我们有什么理由去怕他们。 短时间内可能我们会吃亏，但是通过这么多年，我想我们的产品还是有非常大的竞争力的。 现在正是锻炼队伍的时候，我觉得你应该更有冲劲一点。” 手底下最好的营销人员，张小凡肯定要给他打气，每个人都会有自己的小心思，但是只要在大的方向上，原则上不出现问题，其他都是可以理解的。 张小凡的话，让邓小妮有一些恼火，都已经到这个程度了，居然还想做静电喷枪，至美新材料的钱也不是大风刮来的，邓小妮不管怎么说都有一点股份，被张小凡这么浪费，感觉到非常的心疼。 不过谁让张小凡是老板，在智美新材料，张小凡的话就是圣旨，虽然很多时候他会找自己和陈颖一起商量，可是一旦张小凡下定决心，他们两个的意见是不会被张小凡采纳的。 “可是” “下一次我们一定会做充足的实验，会考虑周全，下一次肯定不会像现在这样了，这一点你完全可以放心。 但是这一次的影响，你和陈颖要想办法消除，虽然这件事情比较难，不过总的来说还是有迹可循的，加把劲多思考思考。” 任小妮感觉张小凡现在有一些不讲理了，产品质量问题所产生的影响不是那么容易消除的，甚至可以说是非常困难的一件事情。 很多的人一旦使用过一次劣质产品，他会马上从潜意识里屏蔽出问题的这个厂家。 “！，好” 虽然有一些勉强，但是邓小妮还是咬牙说出了一个好字。 现在邓小妮也只能服从，她只是从心里希望这一次不要再出任何问题了，至美新材料虽然还经得起折腾，但是再折腾一两次，问题就会比较严重了。 张小凡也是迫于无奈，毕竟静电喷枪是他规划的一环，这一环肯定是不能出错。 但是他也没有任何办法改变现状，毕竟这并不是他的专项，他也没办法解决静电喷枪所面临的一些问题，他现在所能做的就是尽量配合秦教授，修改改进粉末涂料，让粉末涂料能够更加的适应新型的静电喷枪。 “赚钱对于我来说现在已经显得不那么重要，赚再多的钱也是数字增大了一点点。 所以我就想着我能做一些更加有意义的事情就比如现在，如果我能让粉末涂料走进千家万户，以后油漆的生存空间肯定会被压缩的很这是我希望看到的，也是将来人们希望看到的。 我们能从中获得的不仅仅是名誉，还有更多的数字。” 说实话，张小凡这些话有些装，不过最后那句话，邓小妮是相信了。 7笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第547章 新想法 天才一秒记住本站地址： https:/最快更新！！ 邓小妮出门之后，张小凡拿着销售报表发呆，说实话，他刚才表现的镇定，其实是为了安人的心，但是当仔细研读这个报表之后，他也陷入了迷茫。 难道真的做错了吗？ 错的是谁？是自己？是秦教授？还是邓肖妮？抑或是消费者？ 突然感觉自己都有点魔怔了，已经决定的事情还是不要胡思乱想的好，不管怎么说，静电喷枪绝对是整个涂料化工非常重要的一环，张小凡不可能放弃。 既然不放弃，那么就只有，勇往直前。 对于精密器械不熟悉，那么就只有在涂料上面下功夫，本来有些懒散的张小凡决定还是回到首都，要盯紧实验室。 目前公司并不需要花太多的精力，因为目前公司的技术实力在全国范围内已经是说看，如果不能，我们想办法让他达到这个标准。” 请教授点了点头，这才是一个研发人员该有的态度，行我就上，不行我就想办法让他上。 “你们的粉末涂料能不能够和水混合之后能够形成短暂的悬浮液？” 秦教授知道张小凡现在做的事情就是怎么样更接近环保，所以她并没有提其他溶剂，而是以选择水作为溶剂。 “您的意思是您的学生提出的想法，就是类似于喷涂油漆的方式来喷涂粉末涂料？” 这么理解是肯定没有错的，油漆的喷涂是需要大量的稀释剂，也就是我们通常所见的各种芳香族族的类似于苯甲苯二甲苯之类的，还有醚类酮类物质，这些物质的共同特点就是易挥发，而且对人体非常有害。 油漆的大部分气味也是由这些稀释剂所带来的，特别要注意本来稀释剂，苯，甲苯，二甲苯之类的，这些对人体的危害是相当之大，而且非常高的致癌性。 秦教授所提出的使用水作为稀释剂，用以稀释粉末涂料和水性涂料，用水作为溶剂完全是两码事。 粉末涂料用水稀释，最重要的作用就是让它能够流动液体状流动，而水性涂料用水做稀释剂，里面会添加很多很多的，短链的易挥发的有机物。 水性涂料在成膜过程中依然会对大气产生非常大的污染，同时对水也会有污染。 但是如果粉末涂料用水稀释进行再喷涂的话，那么它不会对水和大气造成污染，因为粉末涂料完全不溶于水。 “对，液体状态的更容易附着在物体表面，从而达到喷涂的目的。” “这个方法可以试一试，我会改进粉末涂料的粒径，在不添加任何其他溶剂的情况下，粉末涂料微粒子能够短暂的悬浮在水溶液当中。 我提一个建议你们可以设计一个小小的机关，使气体能够通过水溶液，也就能够搅动整个悬浮液，让粉末涂料悬浮液更加的均匀，这样喷涂的时候就不会出现色差，也不会出现有些地方，只喷出水，并没有喷出粉末涂料。” 请教授眼前一亮，张小凡的建议非常之好，如果让气体走设备底部，以小气泡的形式通过整个的悬浮液，这样就可以使整个悬浮液搅动起来，悬浮液通过左右上下对流，使得悬浮液上层和下层的粉末涂料浓度一致。 然后再以气压的压力将粉末涂料悬浮液，从喷嘴喷出，附着在物体表面，完成整个喷涂过程。 “你这个建议很好，我们会将你这个想法完善到整个体系中来。”看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第548章 天才一秒记住本站地址： https:/最快更新！！ 一旦有了研究的方向，张小凡的速率是很多人都无法企及的，因为很多理论就目前的涂料界来说依然只是理论阶段，但是张小凡却能够通过记忆中的一些零零碎碎，然后拼凑成可以应用到实际的技术以及配方。 “大家过来集合一下。” 张小凡现在还只是有初步的想法，怎么样调整配方，怎么样添加或者减少一些原材料，这些都需要经过实验进行验证。 一个新产品的诞生会经历成千上百个实验，这并不是一个人可以完成的，所以需要一个团队。 “刚刚秦教授和我进行了交流，我们有一个想法。 我们虽然是粉末涂料，但是我们的喷涂方式目前来说有一种方式我们基本上看不到，也接触不到。 那就是将粉末涂料，制成以水为载体的悬浮液，然后以油漆的方式进行喷涂，这样的方式可以完全的消灭粉尘污染。 不过我的要求非常严格，第一只允许使用水作为溶剂，其他的任何其他的溶剂不允许添加。 也就是说这种悬浮液的组成只能是粉末涂料和水。 但是作为什么技术人员我们都知道粉末涂料是完全不容易水，那么我们怎么解决这个问题，能够使得粉末涂料短暂的或者是长期的悬浮在水溶液当中。 这是我们今后需要解决的问题。 所以你们暂时放下手中的一些项目，我们集体来攻坚将这个问题解决，我今天就抛砖引玉说一些我的想法。” 张小凡的话让十几个人当中有些人感到非常的他们都是从总公司出来的，知道张小凡又要说一些干货了。 每一次张小凡进行教学，他们都能够感觉到自己，有些问题，突然之间茅塞顿开。 粉末涂料，作为一个技术人员，你想要进步，最重要的并不是怎么样调整配方颜色，而是怎么样完成自己的一个技术体系，你要从根本上了解粉末涂料，这样你才能对配方的组成进行修改，有的时候稍微调整一点点，哪怕是1%，你就能感觉到粉末涂料性能发生了一些巨变。 张小凡就是扮演这样一个角色，它能够让你的知识体系更加的完善，因为张小凡说的，从来不是一些鸡毛蒜皮的东西，而是能够让你从根本上了解粉末涂料。 所以他们这些人非常的期待，不管是为了以后的上升空间，或者是自己将来另谋他就，都是有非常重要的意义。 有两个人甚至拿出了笔记本，准备记录下一些关键的信息，这样的态度让张小凡非常的认可，好记性不如烂笔头。 “我的要求是，我们的产品能够，微微的溶于水。 这就需要考验你们的化学功底了，首先，我们将要研发的粉末涂料，必须能够和水形成悬浮液，或者是能够短暂形成悬浮液的，绝对不能立马就沉降的那种。 我们首先要考虑的就是亲水集团和不亲水基团的大小比比例。 而且我和秦教授交流的时候，这种粉末涂料所应对的就是我们的外墙漆以及内墙漆。 所以你们必须考虑他的链长以及它的固化方式。 固化的方式一定要简单当然最好是能够固化一部分，或者是通过第二次喷涂促进剂促进固化，这些都是可以的，但是能够尽量一次喷涂完成的，就不要喷涂第二次。 我写出一个配方，你们参考我这个配方进行微量调节，或者是通过这个配方的原理寻找你们认为更合理的配方结构。” 张小凡拿起纸笔，平铺在桌子上面，慢慢的书写，十几个技术人员，迅速的围了过来，眼睛都不眨写完成。 张小凡数学的配方非常简单，也就是非常一般的这种配方，但是其后有标注，具体的分子量以及固化剂的分子量范围，还有就是聚酯以及固化剂的端基团，一定要是亲水性基团。 其实目前行业内使所使用的普通聚酯，他们的端基团都是亲水性基团，但是由于其分子量太大，所以其疏水部分太大，所以造成这种主材料聚酯完全不溶于水。 所以张小凡的要求就是，大家能够通过自己的行业关系寻找聚酯厂家，研发一些能够微溶于水的聚酯。 在制作粉末涂料的过程当中，控制好粒径，越是微小的颗粒，越容易悬停在水溶液当中，但是如果颗粒太小，那么制作的成本以及粒径的控制，就会出现很大的问题。 所以到底在哪个范围内最合适，这需要经过大量的实验，这就是这十几个技术人员该做的事情。 张小凡将这些事情布置完成之后，他自己也慢慢的开始做一些实验，不过并不是针对刚刚的布置进行实验，而是将自己心中的一些想法，看看有没有可以实现的可能。 粉末涂料的固化一直是一个能耗非常高的固化方式，，在11年的时候，还没有出现一些超低温固化的产品，最低的都要达到130度以上。 这样一个温度，如果是普通人使用，那么这个温度要达到就是非常之难，粉末涂料的固化不能用火直接烘烤，而是需要将空气加热到130度以上，然后被涂物接触高温空气慢慢升温，当被涂物的温度达到130度之后，粉末涂料会慢慢的固化。 所以这就是粉末涂料，走进千家万户最大的一个拦路虎。 张小凡现在的想法就是两次喷涂，第一次喷涂的粉末涂料不管是使用何种方法喷涂到底材之上，在常温下它们是不会产生反应。 所以第二次喷涂的物质就是类似于催化剂，各种催化剂能够使粉末涂料在常温下会产生反应，可能反应的速率会比较慢，或者是反应不会很完全。 说这些问题显然有些为时过早，现在怎么样使粉末涂料能够在常温下反应，哪怕反应不到5%，都是一个非常大的难题。 油漆就可以在常温下进行部分反应，当然肯定不是完全的反应。 所以怎么样突破这个技术难点，是张小凡目前最想考虑的事情，最应该考虑的事情。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第550章 落后 实验就是如此枯燥，张小凡就在首都和越州之间来回的穿梭。 由于两个实验室研发的方向不一样但是同时又相辅相成，所以张小凡有心将两个实验室合并到一个地方。 因为一个多月来回的奔波，让张小凡真的感受到了什么叫做，累的不想动。 而且最主要的是最近一个月，由于智美静电粉末喷枪的事故，销售量出现了一定的下滑，而且是连续两个月的销售下滑，张小凡有点急了。 接下来的一个月销售量到底会如何？张小凡不知道，但是他不敢赌。 所以他必须要做出一点成绩，不管是新产品还是新技术，或者是能够拿出完善的静电喷枪，那么总算会给客户有一些交代，应该也会促进粉末涂料的销售。 眼看着两个粉末涂料研究实验室，一个静电粉末喷枪的实验室都没有什么进展，所以张小凡想结束这样隔三差五赶路的累人行程，看看能不能将两个粉末涂料工作室合二为一。 当然更加理想的就是，要是能够接受，将静电喷枪的实验室也放在一起。 粉末涂料实验室其实和生产是息息相关的，有时候生产上面会出现一些问题，就必须要技术人员到现场进行勘察，然后通过看他的结果来判定到底问题出在什么地方。 所以当下张小凡认为最理想的结果就是，将首都的粉末涂料研究室搬到越州去，两者合二为一。 至于静电喷枪实验室就要看秦教授的态度了，不过张小凡认为可能『性』不大。 就在这打这个主意的时候，请教授他们居然已经拿出来一套成品。 “这可以说是第一代产品，当然，肯定会存在很多的问题，还需要在以后的工作实践当中进行完善。” 当秦教授拿着实验的机器，交给张小凡的时候，张小凡非常的奇怪，我们这边产品都没有研发出来，你怎么确定这个设备可以喷涂粉末涂料悬浮『液』呢？ “可是，我们的产品还在研发当中，这……” “我知道所以我们使用的是油漆，还有其他的几种不同类别的悬浮『液』，效果都是出奇的好。 我们使用现有的粉末涂料进行过实验，不过并不是把它制成悬浮『液』，而是用水将它进行湿润。” 这一下张小凡就听懂了，用水将粉末涂料进行湿润，也就是加入少量的水让粉末涂料，表面都能附着少量的水分。 不过如果那样的话，这就让张小凡产生非常大的疑『惑』，用水刚刚湿润的粉末涂料会变成一团一团的，这样的情况怎么进行喷涂呢？ “喷涂出来的粉末涂料均匀『性』如何？有没有出现吐粉的情况？” “吐粉？” 吐粉并不是专有名词，吐粉是因为粉末涂料的分散『性』不够好，或者是因为气温太高，使粉末涂料达到了它的玻璃化温度，从而产生了一定程度的粘合，形成了一个小小的粉末团，这个粉团由于直径，超过了涂膜的厚度，所以在喷涂完成之后会形成一个类似于小山包之类的形状。 这就使得涂膜的平整『性』出现了问题，会出现一个一个突出的砂砾，或者是会形成非常大的橘纹。 “就是涂装完成之后，有没有形成很多的瑕疵，比如凹凸不平。” “原来你是怕喷涂的时候不够均匀，这个问题我们比较完美的解决了，但是我们在实验的时候喷出了两种粉末涂料，一种是砂面的，一种是平面的，平面的你们需要进行改进，因为平面的会出现很多细小的孔洞，看起来非常不舒服。” 那么也就是说，基本上所有的问题，只剩下一些边边角角的问题，也就是怎么样进行消，因为粉末涂料用水湿润了，所以在烘烤的时候，水从涂膜表面钻出的时候，形成了一些猪『毛』孔洞，沙面就不会存在这个情况，因为沙面涂料的透气『性』是非常好的。 这就不得不让张小芳有一些侧目，秦教授他们这个团队的技术研发实力居然如此之强，张小凡的想法是依靠两个团队，共同的配合，完成这项任务。 但是现在粉末研发团队，但是没有做什么事情，但是他们已经解决的，基本上所有的问题，这让张小凡有一些讪讪的苦笑。 “小气泡的问题很好解决，今天下午我们就可以拿出相应的成品，用这台机器进行实验。” “那就好！” “我可以问一问，你们是怎么解决吐粉那个问题吗？” 说实话，张小凡有一些不甘心，当初秦教授他们提出这个议题的时候，张小凡将所有技术人员集合起来，未尝没有比较的心思。 可是现在过去一个多月，粉末涂料的研发基本上没有任何进展，但是静电喷枪的研发却已经基本上完成，这似乎是还没有比较就已经输了。 所以张小凡也想知道自己到底输在哪一个地方？ “高压对冲，高压分散。” 秦教授的解释非常简单，也就八个字。 不过张小凡倒是差不多理解了，如果高压气体从一个方向带动粉末涂料进行喷涂的时候，这个时候是很难使粉末涂料，特别是湿润过的粉末涂料进行分散。 这个其实非常好理解，泥沙在干燥的时候是非常容易分散成一粒一粒的，但是一旦泥沙混入水之后，你就会发现你想把它分散开来，需要花费很多的精力。 粉末涂料也是同样的道理，平时市面上所见的粉末涂料全部都是非常干燥的，含水量不会高于0.1%点，所以我们看到的粉末涂料，都是粉末状的，非常容易扬起灰尘。 这种状态下的粉末涂料经过高压及气体的带动，是非常容易分散，所以喷涂的时候也是非常的均匀。 但是一旦经过水湿润的粉末涂料就会变成一团一团的，这个时候高压空气甚至连带动都会出现困难，更不要说将这些一团一团进行分散。 但是如果使用高压对冲的话，那么这个问题就不再是问题了，只是什么样的结构能够使得高压对冲，不会影响粉末涂料表面的水分。 因为粉末涂料湿润，之后主要是靠着水分能够粘附在被涂物表面。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第551章 秦教授并没有给张小凡解释，这让张小凡心里如同百爪挠心，恨不得现在就将这个机器拆开，看看里面到底是什么样一个构造。 不过因为还要使用这台机器进行实验，而且当着秦教授的面这么做似乎也不太好。 张小凡自然知道，秦教授并不是因为藏拙，我是因为她真的懒得解释。 张小凡又不是他的学生，她没有解释的义务，而且秦教授并不认为张小凡能够弄懂这些原理。 下午的实验是成功的，加入一些能够清除水分的消泡剂，不过是外加的，就轻松的解决了问题。 这让张小凡感觉自己总算扳回了一点点面子。 可是又重新遇到一个非常大的问题。 张小凡当初考虑的事情就是，这个设备价格便宜，在500元以内，然后普通人可以使用，普通的家庭也可以使用。 不过现在眼前的这台设备需要压缩空气进行驱动，关于压缩空气大家都知道，肯定需要一台空气压缩机。 那如果这样的话，这台机器发明就没什么意义了，所以张小凡觉得不应该如此。 “请教授，我觉得你们是不是应该增加一个简易的空气压缩设备，可以用手工进行压缩就是类似于打气筒的那种。” “那样的话，气体压力会不够的。” “如果使用者需要购买空气压缩机的话，这跟我的初衷是相违背的。 我肯定希望我们生产的静电喷枪能够被普通人所使用，所以第一价格肯定不能高，第二不需要有其他的辅助设备。” 一旦你喷涂粉末涂料的工具成本太高，那么它的推广就会存在很大的问题，现在的张小凡已经不太想做工厂的喷枪生意。 第一自然是名声，本来就有点臭，虽然不至于说臭不可闻，但是行业内还是有很多人认为最美新材料跨界做得不够完美，至少，智美静电喷枪很多厂家是不愿意再使用的。 所以张小凡想一步到位，不想再做中间的这一种，也就是现在目前市面上所流行的静电粉末喷枪。 一定要生产出一件跨时代的产品，当然可能需要配套的粉末涂料，不过粉末涂料的研究与秦教授关系不大，主要靠张小凡他们。 “说一说你的想法，实话说，在你这个项目上面，我的团队浪费的时间实在是太多了。 你要知道我并不只有你目前这一个项目，还有其他一些项目正在准备当中，我希望你能给我们提供确实可行的一些意见，不然等那些项目准备完成之后，慢慢的我会抽离一部分人员，那样的话你这个项目的推进时间就会又要延后了。” 这你让张小凡该说什么话呢？这个世界不论是买方市场还是卖方市场，永远都是占主动的一方，更有发言权。 就像现在张小凡是有求于秦教授，而且秦教授这个团队执行力是非常之强，技术实力也是非常之强，创新能力稍微欠缺的一点，但是张小凡并不认为目前他能找到比这个团队更好的了。 所以现在张小凡心里各种滋味，不管怎么说自己好歹也是数十亿身家，然而面对秦教授却很难硬起身板来，像秦教授这样的人，她现在已经不再关注自己能赚多少钱，或者是求他的人有多少钱。 所以愤怒也好，恼火也好，失落也好，颓丧也好，张小凡还必须得憋着，因为现在占主动地位的是秦教授。 收拾了一下心情，张小凡还是不得不将自己的一些想法和盘托出，以其能尽快的完成这个项目。 “我的想法是这样的，我们这边我已经调集了大约一百多名硕士博士本科生，我们准备进行一个大型的团队技术研发。 我们的目的就是让粉末涂料能够在水溶液当中形成悬浮液，而且只要稍微有一点点压缩空气进入，就能够变成非常均匀的悬浮液。 当然如果更加进一步的话，那就是能够让粉末涂料能够融入水溶液当中，形成类似于油漆的溶液。 所以我现在对设备的要求是这样的，有一个简易的空气压缩装置，手动的就可以了。 然后能够使得悬浮液均匀的喷涂在被涂物之上，但是我希望能够增加一个高压发生装置这样的话可以使我的粉末涂料，带有静电荷在喷涂完成之后，能够更好的附着在被涂物之上。” “那样的话价格就不低了。” “不需要太高的电压我只需要让我们的粉末涂料粒子，即算是它的水溶液当中也能够带有静电荷，当代有静电荷的粉末涂料，和被涂物粘附在一起的时候，两者之间会产生一些轻微的附着力。 这样的话就不会在喷涂的时候会轻易的掉落。” “行，我让他们加快研究速度。” 秦教授回到实验室之后交代完任务，然后就离开了实验室，毕竟她还有其他的研究项目需要她去进行指导。 张小凡这边的任务就比较繁重了，上个星期的时候，张小凡就和很多的技术人员，大部分都是高学历的技术人员，探讨了怎么样使得粉末涂料能够和水形成悬浮液。 最后理论和实践相结合，得出的结论就是减小聚酯的分子量，让句子的官能团，能够和固化剂的官能团进行固化反应，当然两者的分子量都是往小的方面去研发。 这样的话两者的反应的条件相应的就会减少，至少反应温度会减少到一个比较理想的范围之内。 研发人员增加，让整个实验室显得比较拥挤，但是这并不是张小凡所关心的，他关心的就是实验的进度以及研发的成果。 特别是秦教授说，她大概只有一两个月时间就要将设备研发的人员调走一大部分的时候，张小凡几乎是天天都窝在实验室，就是为了监督研发进度，顺便为研究人员答疑解惑。 虽然张小凡的化工基础知识相对于他们来说比较匮乏，但是对于粉末涂料本质的研究，张小凡认为这群人很难超越自己。 所以有的时候提点他们几句，肯定是没有任何问题，甚至有时候他还会拿出一些配方，让这群人研究人员能够从中找到一些灵感。爱看小说的你，怎能不关注这个公众号，v信搜索：rdww444或热度网文，一起畅聊网文吧~

ps:书友们，我是玻璃烧杯，推荐一款免费小说app，支持小说下载、听书、零广告、多种阅读模式。请您关注微信公众号：书友们快关注起来吧！

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第552章 加入溶剂？ 大量高学历的研究人员加入，让研发的进度一天比一天快，而且方向一旦确立之后，研发的速率，也相应的提高了很多。 就在张小凡召集研发人员聚集在首都一个多月，这个时间点已经非常接近秦教授给出的时间限制。 通过聚酯分公司，固化剂分公司，以及粉末分公司，将近200名技术人员的通力合作之下，终于研发出了一款可以在水溶液当中长时间的形成悬浮液的粉末涂料。 而秦教授他们的团队所研发的产品就更加的简单，因为他们只要在油漆喷涂的设备上面进行一个简单的改进就能够使用。 但是效果到底如何，就必须要，张小凡他们团队研发出的产品，在这台设备上进行实验，才能够得出结论。 又是一个晴朗的天气。 首都的空气一直都比较干燥，特别是近段时间来，张小凡一直在忙碌，所以经常忘记喝水，可是近几天他感觉自己的皮肤马上要炸裂，一般摸上去，就像摸在一个粗糙的布上面，很扎手。 不仅仅是张小凡，其实200多名技术人员也都感觉到了首都的干燥空气到底是多么的恐怖。 现在很多人买护肤品，最先考虑的就是你能不能够保持水分，也就是越油腻越好。 这和南方人需求的护肤品，区别是相当大。 这样的氛围，张小凡经常会感受到，包括秦教授他们，所有人都围在一个实验台前面，就是看这台设备到底能不能够喷涂悬浮液。 将近半年的时间，张小凡被对台设备，已经搞的是不厌其烦。 从最开始模仿市场上面的静电粉末喷枪，然后张小凡认为有利可图，不仅仅是可以培训工人，也可以为公司赚取一定的利润，但是结果却是非常不理想，甚至是起到反作用，间接的影响到了智美新材料的粉末销售。 陈颖的态度张小凡不知道，但是邓小妮的态度，张小凡却是非常清楚，每一次见到张小凡都会劝说他放弃这个计划。 说来也是可笑，当初研发的静电粉末喷枪是多么复杂，但是现在这个喷枪已经都不能叫做静电粉末喷枪了。 结构非常的简单，一个手动的气体压缩装置，一个类似于喷水壶一样的装置，内部还有一个静电发生装置，整个设备的造价不会超过200。 也就是说这台设备基本上已经满足了大范围推广的条件，但是现在还有一个门槛，就是到底能不能使悬浮液，能够喷涂。 在此之前并没有进行过其他的一些实验，只是用这台设备喷涂了其他一些悬浮液，效果的话很是一般。 但是秦教授认为目前它们并没有其他的上升空间，因为你们粉末涂料团队并没有研发出相应的产品，所以现在效果到底如何，其实是一个未知数，现在改进的话简直就是浪费人力物力。 出师不利是最让人头疼的一件事情，实验刚刚进行不到一分钟，张小凡就皱起了眉头。 “流挂了！” 不知道哪一个技术人员突然说出这三个字。 “太稀了，吴伟，重新调整一下，将粉末涂料的浓度增加30左右，看看效果到底如何？” 张小凡的脸色自然是不好，这可以说是并没有一个很好的开头，其实这个悬浮液的浓度已经是非常高了，但是依然会出现流挂，那就证明粉末涂料溶进水里的比例太小了。 观察仔细的人就会发现一些能够溶于水的有机物，又就比如糖。 在水里面溶解越多的糖，那么整个水就黏度越高，特别是当你加热之后，整个糖溶液会变得非常的粘稠，这个时候你用勺子轻轻打出一勺，你就会发现整个蔗糖溶液对于勺子就会有一定的粘附力。 但是如果制作一些不溶于水的水溶液，就比如你是用泥土，泥土你家的水溶液里面，你就会发现这个水溶液，并没有产生什么类似于粘稠的感觉，而是还是如同水一样，显得非常的“稀”。 现在的粉末涂料溶液也是如此，因为粉末涂料虽然在研发的时候朝这个方向研发，但是依然达不到要求，所以现在整个溶液看起来非常“稀”。 所以喷涂的时候，粉末涂料的水溶液就会如同水滴一样慢慢的往下流，形成非常明显的水渍，然后喷涂出来的绝大部分溶液，全部流挂在被涂物的下方，一滴一滴的往下滴。 “再试试，已经减少了30的水。” 张小凡点了点头，然后用眼神示意一下操作人员继续操作，看看这一次到底能不能成功？ “很不均匀啊” 在一次实验，让张小凡更加的无奈，增加了浓度之后，再均匀性上面有所欠缺，而且依然有流挂的现象，只是没有上次那么严重。 这就让张晓很恼火，如果照这个趋势继续研究下去，那么粉末涂料就只有往水性涂料方面发展。 不要到最后，不管是原材料的各种更新，还是生产各个过程的各种改进，最后居然可能会生产出了一个类似于水性涂料的涂料，这就不是张小凡所想要的了。 作为一名比较资深的涂料技术人员，张小凡心里非常清楚，水性涂料的污染不会比油漆都要少多少，这不是张小凡想要的。 这台设备出于成本的考虑，所以气压会偏气压偏小的话，那么就会存在各种各样的问题，在分散性上面，气压所以无法形成高压对冲，也就无从谈起使喷涂的均匀性很优秀。 “要不加入少量有机溶剂？” 就在大家陷入沉默的时候，一个非常小的声音，弱弱的嘀咕了一句，然后恰巧又被张小凡听到了。 这是一个折中的方法，加入比较少量的溶有机溶液，当然是那种能溶于水的有机溶液，这样的话就能够使得粉末涂料和有机溶液，进行一定程度的溶解，从而增加整个溶液的粘度。 当然不可否认，这个溶液肯定会向大气层排放少量的有机溶剂，这是无可避免的，这就是张小凡所要考虑的事情。 7笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第553章 阶梯 “刚刚是谁说的？可以给我们稍微解释一下吗？” “我……” 张小凡看了一眼-并不认识-所以这个人应该是新进入公司的-不会超过四个月时间。 现在智美新材料的技术实力到底有多么强，光看看这个研究阵容就可以知道，博士生硕士生总共超过150人，还有将近一百人的本科生团队，这里面有海归，也有211工程大学，当然也有普通大学出身的。 他们读哪所大学，其实至美新材料只是作为前期筛选的一个方面，但是这并不是最主要的，进入至美新材料的现在需要笔试以及面试。 笔试自然不用说，肯定是基础的知识，就是看看你对化学知识的掌握，到底是到了怎样的一个深度，再一个就是你对涂料产品的本质有没有一个比较独特的理解。 面试的话那就非常的简单了，做实验，给出一个分子式，然后你使用单体或者是一些常见的化学品进行合成，其实不论是笔试还是面试，都是考查这个面试者的基础知识。 只有基础知识扎实，才能在这个基础之上进行一些为所欲为的创作。 在没有进入公司之前，但小凡并不认为他们的涂料知识能够打动自己，我们大学所学的，其实并不是很专业，大学所学的其实就是一个比较基础的知识，然后到研究生到博士生才会慢慢的往更专业方面走，更加的细化。 但是张小凡考察的依然只是基础知识基础越扎实的人，他们的创新能力，通过引导之后，比那些基础知识差的人更加的出色。 最主要的是基础知识扎实的人工作效率高。 “你说说看。” “我认为现在我们的产品只是在一个初级的阶段，我知道张总一直在强调环保加入有机溶剂肯定在环保上面会有所欠缺，但是我们可以控制这个加入的比例，不用超过5%。 这样就可以使一小部分的粉末涂料能够融入到水溶液当中，从而增加整个溶液的粘度增加，这样的话就不容易出现流挂的现象。 等以后我们发现了另外一些更加环保的增稠剂，或者是我们的粉末涂料研发出了更先进的，能够部分溶于水的，我们同样也可以增加水溶液的粘度，从而避免流过的现象。” 张小凡默然，他感觉自己一直以来都陷入了一个死胡同，总是爱钻牛角尖，总是想着环保环保，但是环保也是需要一步一步慢慢递进的，并不可能一蹴而就，就像现在整个世界面对油漆一样，也是先研发水性涂料，慢慢的代替一部分油漆涂料。 95%的水，5%的有机溶液，这样的比例相比于油漆来说，对于环保的友好程度，简直就是好太多。 “你这个想法很好，我觉得可以采用那么就由你来操作试一试用哪个比例的水溶液能够，在环保，在粘度，在流挂个各方面都比较平衡。” “好……” 这个技术人员，显得有些兴奋，但小明并不知道他的名字，现在也没有心思去问他的名字，但是却记住他的长相。 “大家帮一下忙请列举一下水和有机溶剂的比例，然后再确定这个混合溶液和粉末涂料的比例。 水和溶剂的比率在3%和5%之间，然后每0.1%递进一次。 根据水和溶剂的不同比例加入粉末涂料，然后测试粘度，确定最合理的粘度范围。” 这个实验就是一个大型的多人实验，肯定需要很多技术人员非常耐心的按照各个比率一一进行实验，然后测定粘度，最后用设备进行喷涂，看看流挂系数到底是多少。 秦教授他们自然不会在这里继续等待，这个实验并不是一个小时两个小时能够解决的，但张小凡估计最少需要大半天时间，所以这段时间，实验室就交给技术员。 但是张小凡临走之前，告诉这些技术-今天一定要将这个实验完成，就是加班到深夜都要完成。 秦教授留给张小凡的时间已经不多了，设备肯定是需要改进，但是这个设备的改进一定是在，粉末涂料溶液粘度之后。 实验室里面热火朝天，不远处的走廊上，张小凡双手搭在走道护栏上面，嘴里面叼着一根烟，但是并没有其他动作，就是任由香烟自生自灭。 整个人看起来有些颓废，双眼无神的看着远处忽明忽暗的灯火。 也不知道自己为什么如此执着，为什么如此执着着环保？ 大概是作为粉末涂料人的一个执念吧。 在现实当中，很多油漆可以做出来的效果，粉末涂料很难达到。 中国有很多粉末涂料公司，这些公司技术人员经常遇到一个情况，就是客户通常会拿到一个样板，有的甚至会亲自跑到公司，但是这个样板喷涂的就是油漆。 当然这个样板肯定是比较特殊的，很多粉末涂料的技术人员，一眼看到这个样板的时候，非常想摇头，甚至有些直接摇头，这样的产品是做不出来的，怎么出来是很难达到的。 但是绝大部分的客户都是不依不挠，当然这些客户他们有自己的难处，客户的客户将这个样本交给他们，肯定就是为了做出相应的产品。 开一家公司肯定是为了赚钱，所以这些粉末涂料公司的客户，肯定会强制的要求涂料公司的技术人员一定要将这个产品做出来，至于你们怎么做，做到什么程度，反正只要在他客户的接受范围之内都可以。 这其实是一个非常大的伪命题，一个人的判定标准其实是经常变化的，也许今天他认为可以，明天可能就会反悔。 这样的事情太常见了，很多粉末涂料公司将样品做出来之后，但是客户拿到手里面，然后点点头，这个应该可以，但是第二天他就会打电话过来，你这个产品还能不能更进一步？ 受限于原材料的先进程度，其实很多产品基本上已经做到了极致，甚至是超越了极致，当然这些里面肯定存在一些非常凑巧的元素，所以才会超越极致。 但是这种偶然的凑巧，并不一定能够再次呈现。 所以双方，自然而然的会产生一些小小的矛盾，一次两次之后矛盾可能会加深，甚至于七次八次之后双方的合作也就终结了。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第554章 一个段落 每一个刚刚入行的粉末涂料技术人员，基本上都会被带领他们的师傅灌输一个概念。 粉末涂料就是油漆涂料最环保的代替品。 有一些，技术人员甚至会强调油漆的污染以及对大气对人体的危害，然后反过来又会不断的吹嘘粉末涂料，多么优秀，多么环保，质量比油漆好多少？ 但是其实每个粉末涂料人的心中，都跟明镜似的，尤其油漆它的特殊性，因为它是液态的，所以有很多技术上面的优势，粉末涂料都难以企及。 特别是在金属涂料方面，油漆比粉末涂料好太多。 所以每一个粉末涂料人似乎都有一个执念，那就是超越油漆，至少以后或者是什么时候，他们的客户拿着粉末涂料样板，直接找到油漆工厂。 来！你们做一做，看看能不能做出来，然后油漆涂料公司的技术人员，就像现在粉末涂料技术人员一样，很是头疼。 粉末涂料被油漆涂料压制了太多年，所以很多人心里其实有一股怨气。 张小凡自然也不例外。 他也想有朝一日，粉末涂料能够压制油漆涂料。 现在粉末涂料相比于油漆涂料最大的优点就是环保，所以张小凡每一次都非常严格，每一次都会要求技术人员一定要控制好voc 所以这段时间以来，技术上面遇到的很多问题，机械上面也遇到很多问题，但是张小凡一直在逃避逃避使用部分或者是全部的有机溶剂。 张小凡非常明白，只要加入有机溶剂，那么粉末涂料在喷涂方面就变得非常简易了。 但是一旦这样的话，那么张小凡觉得自己心中的某些坚持似乎就崩塌了。 今天这名年轻的技术人员给张小凡一个台阶，一个过渡产品！ 张小凡采纳了！ 所以现在张小凡在这里抽烟，望天，发呆。 “哎！” “有点迂腐啊！” 油漆的污染程度到底如何？其实这个并不用多赘言，现在很多人一听到油漆肯定就会皱起眉头，特别是喷涂油漆，很多人都会捂着鼻子嫌弃的走开。 所以就算一个很普通的人他都能知道，油漆是有害，毕竟那个刺鼻的气味谁都可以闻得到。 其实有的时候真的需要欺骗自己一下，张小凡为了尽快的将粉末涂料推广到千家万户，也算是昧着良心添加了不一部分的有机溶剂。 不可否认，添加了有机溶剂的粉末涂料虽然喷涂的时候会均匀很多，但是绝对会对大气造成污染，同时人们也能闻到这股刺鼻的气味，只是相较于油漆来说要轻得多。 这样的事情按理说是可以推迟的，因为目前世界上面只有张小凡在研究这一项目。 至少目前基本上所有的油漆技术员，还是粉末涂料技术员，都是非常本能的将粉末涂料和油漆涂料，当成两种涂料。 他确实没有想到张小凡做出了一个四不像，拥有着油漆的外表，粉末涂料的内核，而且这种涂料拥有着可以大规模推广的必要条件。 通过200多名技术人员，四个多小时的加班，一个接近于最合理的比例被他们测试出来了。 第二天就有张小凡，亲自试验，然后秦教授的团队大部分都已经过来了。 张小凡的团队基本上已经完成了该完成的一些项目，所以只来了几个主要的负责人。 秦教授他们自然是为了观察观察这个设备到底还有没有改进的空间，还有哪些瑕疵，虽然这个设备比较简易，但是不管怎么说这个设备也是结合了他们的一些心血。 这一次倒是一次性的成功了，但是我在一起的技术人员脸上并没有什么比较惊喜的表情，也没有谁露出其他比较夸张的表情，大家都觉得这是很正常的一件事情，毕竟这么多人付出了这么多精力和心血，总得有点回报才是。 “秦教授，我觉得这个设备还要添加一个小东西。” 因为刚刚张小凡在操作的时候就想到一个非常严峻的问题，那就是固化反应。 粉末涂料在常温下是不会发生反应的，就算现在适实验的这个粉末涂料的原材料，是经过特制的，分子链长变短了很多，但是它依然无法和固化剂在常温下进行反应，所以需要进行第二次喷涂，第二次喷涂的物质就是促进剂，能够促使粉末涂料在常温下进行反应。 “我看你刚刚的操作基本上各个设计都比较合理，可以进行一些小小的修改，但是你说的增加一些附属设备是什么意思？” “因为现在的粉末涂料无法在常温下反应，所以必须进行第二次喷涂，第二次喷涂的物质就是促进剂。 为了人们能够减少设备的投资，一台设备就能够进行两次喷涂，所以我建议这个储存壶里面再加一个小小的储存壶，专门储存促进剂的。 然后在旁边设立一个小小的机关，这个机关可以切换式喷涂粉末涂料还是喷涂助剂促进剂？ 这样的话，工人可以在喷涂完成粉末涂料之后，马上进行喷涂固化促进剂，这样的话就能够让喷涂的粉末涂料能够迅速的固化，而减少一些其它的不必要问题。” 关于这一点，张小凡前期并没有跟秦教授他们提过，所以他们也没有考虑到这个事情，现在张小凡提出来了，虽然有点迟，本来可以一次性设计完成的，但是增加一个小型的储存壶还是比较简单的，所以她点了点头。 “这个东西比较简单，给我们三个小时我们就可以完成。” 当改进过的喷涂设备被制作出来之后，张小凡第一时间进行实验。 第一遍喷涂的是用水和溶剂稀释过的粉末涂料，然后时隔不到一秒，张小凡拨动开关，继续喷涂固化促进剂。 这个反应速度是非常的慢的，需要长达十几个小时，绝对不会像烘烤的那种速度，如果是烘烤的话，大概十几分钟就可以固化完全，然后质量很好的粉末涂料，你就是用锤子很重的敲都敲不掉的。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第555章 昨天实验的样板被张小凡很随意的挂在实验室的实验台上面，然后第二天上班的时候，很多人都围在样板旁边，大家不停的讨论，然后指指点点。 张小凡非常轻松的拨开了围观的人群，然后靠近样板询问旁边的技术人员。 “你们测试过性能没有？” “还没有，我们只是看了看它的表面性质从流平上面来说只能说达到了及格线，甚至有很多人觉得连及格线都没有达到，更不要说类似于光泽之类的。” 刚才我点了点头，然后很随意的拿起样板，绕过人群站在窗户旁边，用不同的角度来观测这块样板。 涂料技术人员观测样板，都是从不同的角度，首先是视线和样板成直角，然后慢慢的改变两者之间的夹角，最后视线与样板平行。 直角的时候主要关注的是颜色，45度角的时候主要观测的是光泽，慢慢的接近零度的时候关注的是平整度。 这块样板如果相比于用烘烤完成的样板，只能说是完全不合格的，不论是平整度，颜色光泽，都是逊色于烘烤出来的粉末涂料。 “这个做出来，其实和用刷子刷的油漆表面看起来并没有多大的区别，坑坑洼洼的，很难看。 这样，你们先拿过去做物理性能的检测以及化学性能的检测。” 外表上面可以慢慢的改进，但是现在最重要的是检测一下物理化学性能。 因为涂料的本质，就是防腐防锈。 说到涂料最重要的几个用途，第一个肯定是防锈，第二个就是防腐蚀，第三个就是美观。 第三个站且不论，因为这个美观的程度确实是张小凡都有点看不下去，很一般，甚至是低于人们的最低标准。 第一第二个用途，那么就不得不检测它们的物理化学性能，才能够确定这种涂料到底是不是合格的？ 第一个检测的就是附着力，这个是涂料最重要的性能之一。 我们通常最简易的检测方法就是百格法，百格法有一个简易的工具叫做百格刀。 就是在一平方厘米的范围内，用百格刀在涂膜上横竖划一下，划出一百个小格，然后用透明胶粘住，迅速的撕开，再仔细的数一数有多少块涂模会被撕下来。 其实这个方法并不是非常的准确，因为透明胶有好有坏，而且黏上去的时候，有些的会用力的按压使它的粘附力更强，有些的只是轻轻的粘在上面，然后再撕开，那么这就会存在差异。 既然存在差异，那么检测结果自然是有些不够标准。 不过涂料的行业类，普遍的认为，不管你使用何种透明胶，不管你的按压力气有多大，只要这一百个小格一格都不掉，那么涂料的附着力基本上是可以信任的。 而化学性能就是检测一下它的耐腐蚀性，当然这个时间比较长，但是张小凡最想知道的就是附着力附着力不出问题的话，化学性能这个一般是不会出现问题的，如果有问题以后可以慢慢的改进。 检测附着力，这个入行只要几天的技术人员就能非常轻松的检测出来，所以他们很快就会转，然后将结果报给张小凡。 “张总，我们三个人都各自进行了检测，使用了三种不同的透明胶布然后有两个一级，一个二级。” 这里所说的零级和一级二级，其实指的就是百格刀划出的一百个小格，零级指的是完好无损，一级指的是一百个小格，被扯掉了一个小格，二级就是掉两格。 像这种情况下，很多人认为它可以作为零级，也有人认为要作为一级。 如果是普通的粉末涂料产品，也就是用烘烤的方式进行固化的粉末涂料，那么依照至美新材料的检测标准来说，只有零级才是合格的，到了一级两级，这个是绝对不合格的。 但是现在这个粉末涂料是比较特殊的，因为它的固话是用促进剂在常温下进行固化的，所以哪怕是三级四级，张小凡都认为这是合格的。 至少相比于油漆来说，这个已经比较合格了，这并不是张小凡吹嘘，常温下固化的油漆，其实附着力是比较差的。 既然附着力表现的比较完美，那么也就证明这段时间所研发的，这种可以常温下固化的粉末涂料是非常成功的。 张小凡心里也非常清楚，这个涂料一旦公布，那么对于粉末涂料界来说无异于一场地震。 常温下可以固化的粉末涂料，想一想都觉得非常可怕。 因为这可以极大的减少粉末涂料固化过程中的能耗，可以为粉末的使用企业减少非常多的成本。 这可以说是一场技术的变革，至少很多粉末涂料人一旦听到，什么涂料可以在常温下固化？不管是何种手段，他们都会认为，这是一个划时代的技术。 不过张小凡现在并没有公布的意思，因为现在这个粉末涂料的限制太多太多了，简直是是个手指都数不过来。 就可以说仅仅只是一个实验室的产品，需要将它进行工业化，还有很长的一段路要走。 第一个就是怎么样让使用者，能够精确的将三者之间比例度量出来，水是需要有什么样的标准，里面可不可以含有矿物质？可不可以用自来水？ 溶剂又有什么样的标准？是用酮类的，还是用醚类的？ 水和溶剂的比例用什么方式来确定？溶液和粉末涂料用什么方式来进行配比。 水的话比较好解决，因为张小凡他们使用的就是自来水，但是这个溶剂就比较难以解决了。 难道你让使用者去油漆店去购买溶剂，那么他们干嘛不直接使用油漆？难道还要花费几百块钱购买一个你的设备来进行喷涂吗？ 要知道油漆涂装是比较简易的一个刷子或者是一个滚筒就可以进行涂装，而且效果也不会太差。 但是这一次所做的事情意义却是非常大，简直就是从零到一的意义。 不过这个程度的粉末涂料，已经可以测试这台机器，会有哪些瑕疵-还有哪些需要改进的地方。 所以张小凡让技术人员准备了非常多的样品，就是为了让每个技术人员，都能够亲自检测一下这台机器到底有哪些地方做的可以更好，然后让秦教授他们也来亲自体验一下。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第556章 讨论 刚刚在试用的时候，张小凡发现了很多的小毛病，而且还有很多的不方便，这个设计简直可以说不够人性化。 但是他想让这些技术人员能够独立的思考，所以他不准备说什么抛砖引玉的话。 “秦教授，现在我们的技术人员，每个人都对这个机器做了测试，所以我们可以先听一听他们到底有什么意见，以及他们觉得这台机器到底有哪些缺陷，或者是有哪些优点。” 这明显是一个表现的机会，所以很多人都跃跃欲试，越是在前面说的人肯定就越占便宜。 因为优点和缺点，大家看得见的也就那么几样，还有一些比较隐蔽的缺点或者是优点，不是一般人可以发现的，所以前面的人说完后面有人说什么呢，甚至有些人别人说完之后他就无话可说了。 但是真正有本事的人，他们可以发现这个设备怎么样可以更加优秀，而不是仅仅只是说出优点或者缺点，却不会提出一些改进的意见。 “这个设备对于我们粉末涂料的推广，有非常重大的意义，这是我们公司从b2b朝b2c进展的标志**件。” 呃…… 最近这段时间，这两个概念是比较的火爆，张小凡也有所耳闻，不过他并不太关注这些东西，因为张小凡给自己的公司定位始终是生产性高科技企业。 张小凡心里非常排斥互联网企业，也不知道是什么原因，反正张小凡认为自己跟互联网企业扯不上太大的关系。 不过你架不住公司的年轻人非常多，所以他们非常乐于接受新的观念新的想法。 其实在几年之前，张小凡在飞机上面遇到过一个人，那个人也是做电子商务的，也和张小凡说了很多很多，但是之后张小凡什么都忘记了，趁着连别人的名字都忘记了。 这个技术员说完之后，张小凡并没有什么表示，因为确实在张小凡看来，什么b2b什么b2c，重要吗？ 这个技术有些失望，他从张小凡的脸上并没有发现任何可以让他肾上腺素提升的表情。 “我感觉这个使用起来不是很方便，我前面压了七八下就不怎么压得动了，然后喷涂了不到10秒钟，又要重新压气。 所以我认为这个方面是不是可以改进一下，至少我们可以多做一个接口，一个接口有自行开关，然后可以连通压缩空气。” 这个技术人员提出的问题就比较实在了，张小凡微微颔首。 他其实在实验的时候也发现你这个问题，那就是由于整个储存罐的体积比较小，一旦倒入混合液体，那么其中的空白空间也就越小，从而使用的时候就需要进行多次的按压，使得瓶内的空气压力一直能够保持，才能够保持喷涂时的空气动力。 但这却是一个非常大的问题，喷涂几秒钟就需要花费几秒钟去压缩空气，不仅仅效率上面存在很大的问题，同时也会让人觉得很烦琐。 “这个问题确实是一个很大的问题，秦教授你们有什么可以解决的方法吗？” 看到陈教授的团队，个个人们都在苦苦的思索，所以张小凡也并没有打断他们，而是示意其他的技术人员继续的说一说发现的缺点以及优点。 “也许很多人已经发现了张总曾经说过，我们这个粉末涂料是面向普通老百姓，那么普通老百姓家中肯定没有一些衡量的工具。 比如量筒，比如烧杯，这些肯定是没有的还有一些电子秤，肯定是没有的。 那么用什么方法？能够使得水溶剂粉末涂料，三者之间的配比非常的合理，这是一个很大的问题。 虽然这个和设备没有关系，但是我认为我们可以在设备上设置三根标准线。 首先加入粉末涂料到一个位置，然后加入水再到一个位置，最后加入溶剂到第三根线的位置。” 这名技术人员刚刚说完，张小凡直接站了起来，拍了拍他的肩膀。 这个问题他前面也想到过，但是他并没有找到切实可行的方法，但是这名技术人员不仅发现了问题，而且提出了可以完美解决这个问题的方法，这就不得不令张小凡刮目相看了。 “很好，你这个问题提得好，解决的方法也很好，秦教授，你认为呢？” “可以” …… 不知道是出于秦教授以前的习惯还是什么的，反正并没有夸奖或者是表扬之类的话语，而就仅仅只是一个可以。 张小凡倒是习惯了，秦教授这种简单直接的说话方式，不过他显然并不认同，因为现在年轻的技术人员是需要鼓励的，这样可以让他们迸发更多的热情以及智慧。 该夸的时候一定要夸，该斥责的时候也是不能心软。 你什么表示都没有，别人会以为他做的也就很一般。 “还有没有其他想法也说出来，让我们大家一起参详参详。” 对于一个有想法的技术人员，张小凡是很乐意给他一些舞台，让他可以好好的发挥，所以张小凡再次询问了他。 不过令张小凡非常诧异的是，他立马摇了摇头，表示自己没有其他的可以提供的想法或者是意见。 这个倒是很不错，张小凡并不认为他并没有想到其他的，只是觉得可能他这是要将机会让给别人，所以张小凡又用询问的眼神看了一下四周，其他人看看其他人有没有什么想法或者建议。 “张总，我认为喷嘴的设计应该是先大后小，这样可以避免不必要的堵塞情况。” 张小凡恍然的点头，这一点也是非常的重要，因为粉末涂料和水溶剂形成悬浮液，所以它是处于流动的带有气压的情况下，它会被压出整个储存器，然后通过导管，通过喷嘴将混合液体以雾状形态喷出。 但是粉末涂料毕竟不是真正的溶入水中，所以肯定在导管上面会有气流的情形出现，如果导管过小就非常容易堵塞，而且清洗也不是很方便，但是如果，整个导管，直径比较大，在喷嘴上面下功夫的话，这样如果喷嘴堵塞，只要清理喷嘴就可以了，喷嘴设计的时候可以和导管直接分离，采取螺纹的方式连接。 这又是一个非常好的建议！看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第557章 忧心点 有一就有二，当一个人被张小凡夸奖之后，周围的人肯定知道，这名技术人员一定会在张小凡心中有一定的印象，以后不管是升职还是其他的一些福利方面肯定都会有好处。 所以大家不管是优点还是缺点，只要是自己发现的，都会踊跃的发言。 秦教授和张小凡两个人确实也收到了关于设备以及粉末涂料方面的改进建议，或者是遇到的一些瑕疵。 会后张小凡，直接言明，今天给出建议，在今后的实验当中，转化为实际的，都可以得到奖赏，最低1万起步。 这就是实质性的奖励，让这群人觉得今天的付出有回报，今天动脑筋所消耗的脑细胞可以得到金钱的补偿，他们以后就会更加的乐意去想问题，去发掘问题。 张小凡始终认为，一个公司特别是技术部一定要保持有非常强大的活力，一定要创新创新，不断的创新，发掘问题解决问题。 “既然你们都说完了，那么我也提一个我的想法，当然到底能不能够实现这些，要靠各位今后在实验当中发挥自己的聪明才智。 其实你们说了这么多，有一点非常的重要，那就是使用的方便性以及人性化的设计。 我觉得我们是不是在粉末涂料中外加一些可以产生气体的物质，但是同时又不影响粉末涂料性能的化学物质。” 周围的技术人员并没有几个蠢的，所以张小凡一提出来，大家都知道到底是怎么样一个情况。 设备的储存罐是封闭的，所以一旦在粉末涂料中，添加能够和水或者是和其他溶剂产生反应的化学物质，当然这个反应的产物一定要是气体，因为只有气体才会在封闭的容器中形成气压。 有了气压喷涂的时候就比较方便了，完全不需要人力去增加气压，而且在设计这个喷涂设备的时候，可以增加一些限制。 比如缓慢的加入反应物质，让这个气压始终保持在0.4左右，这样就非常利于喷涂，同时也简化了整个操作的步骤。 这个和水产生气体的物质，最佳的情况肯定是，单独拿出来使用，这样的话对于气压的控制就比较简单。 不过这样的话，那么这个设备就要重新设计，因为他需要单独一个小型的容器，来储存这个化学物质，而且他联通总容器的开关必须是气压开关，当气压减小的时候它就会打开，气压到一定程度的时候它就会自动关闭。 对于张小凡提出的建议基本上所有的技术人员都会认同，不论这个建议是可行的还是不可行的，因为张小凡是他们的老板，同时是整个公司的技术总工，你在这么多人面前，如果反对他，可想而知，以后张小凡会不会给你穿小鞋？ 但是张小凡提出的建议，绝大部分时候是行得通的，甚至说是最优秀的建议，最好的建议，所以并没有什么任何阻碍，大家你一言我一语，将这个想法更加的完善。 秦教授也同意将这个设备进行一下改进，这个是比较简单的一个气压开关，一个小型容器，这个难度完全不需要秦教授亲自去设计，他的学生就可以很轻易的完成。 整个设备从复杂到简单，到现在的这个基本上成型，经历的过程，其实主要是粉末涂料的改进。 刚开始张小凡的想法就是设计一款可以让粉末涂料走进千家万户的设备，但是到最后归根结底依然是涂料的改进，涂料的创新。 那么有些人可能就会说，你投资几千万，出了这么一个简单的设备，值得吗？ 张小凡也说不清到底值得不值得，因为很多事情你不去试，你永远不会知道到底行不行的通，其实很多东西刚开始都是很复杂的，但是你慢慢的深入研究发掘，最后出来的东西其实非常简单。 就像现在的这个设备，其实它相比于油漆的喷涂设备复杂不到哪里去，甚至是有些方面还要简单。 但是这两个设备一个是喷涂油漆，一个是喷涂粉末涂料。 这又是本质上的区别。 这个设备给粉末涂料带来的变革，简直是不可以道理计，所以投资几千万这个并不是重点，重点是这个设备到底能不能够带领粉末涂料真真正正的飞入寻常百姓家。 不过不管怎么说，虽然秦教授有众多的项目需要她去支持，但是这个静电喷枪的项目是肯定不会停止的，至少几年内是不会停止的。 这么长的时间，总可以出一两个可以使用的专利，或者是某些方面做出了，了不起的突破。 要知道张小凡也不太清楚粉末涂料，未来几年的真正走势，因为很多趋势已经被张小凡搅得乱七八糟。 更让张小凡感到忧心的是，他记忆中的这些配方也好，涂料知识也好，都是比较主流的那一种，并没有很特殊的粉末涂料配方以及技术。 特别是现在通过改变粉末涂料的原材料链长结构，然后加入促进反应的体系，让粉末涂料能够在常温下进行反应，这是他知识体系中没有的，也是配方体系中没有的。 这也真是张小凡忧心的地方，以后的路该怎么走？ 主流的粉末涂料走向张小凡不担心，他有这个信心，有这个实力。 不过幸好现在他开发了一种，勉勉强强可以在常温下进行半固化反应的粉末涂料。 但是技术这种东西，有时候就是一张纸，别人可以轻易的捅破，然后还不用给你上交专利费，粉末涂料更是如此。 就拿现在的涂料界来说，很多大型的涂料企业研发了某一种效果非常好的涂料，但是过了半年或者一年，这个厂家就会发现市面上有很多类似的涂料，而且抄袭的就是行业内的人。 因为对于很多技术人员来说，他们只是没有想到，但是一旦你有产品出来，他们就会按图索骥，轻易的破解你的配方，所以怎么样让自己的配方难以被其他人破解，这才是重点。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第558章 谁强谁做主 经过几次的磨合，粉末涂料进行几次改进，设备也进行了几次改进，基本上两者都达到了目前可以达到的较高水准。 以目前的水准来说，现在已经提高的难度是比较大，所以整个项目组被解散，只留下部分实验人员继续进行实验。 什么技术人员从哪里来，全部回哪里去，只留下几个新人，不过学历都比较高，最少都是硕士毕业生。 秦教授也留下了，几个他的学生，同时她也保证每个星期会来两次进行指导，然后解答一些问题。 张小凡凡到公司之后，立即召集了一批精兵强将，主要是开发常温下可以反应的粉末涂料。 在首都研发的产品，缺点还非常的多，想要大规模的生产，还是存在非常多的问题，所以必须要在此基础上进行深入的研发挖掘。 来参加这一次研发的技术人员陆陆续续的赶到了办公室，张小凡最后姗姗来迟。 对于自己最后才来，而且是技术人员全部到齐之后，再过了20分钟才来的，张小凡没有觉得有任何的不妥。 完全不需要张小凡说什么话，张小凡人在主位上坐下来，整个会议室就变得很安静了 “今天的议题，就是常温固化粉末涂料的继续研究。 前段时间我们组织了200多人的会战，研发出了一款可以在常温下固化的粉末涂料，但是这款粉末涂料不管是在生产过程当中，还是在储存过程当中，都会遇到很多的问题。 虽然这个粉末涂料依然存在非常多的问题，但是我们心里应该清楚这个粉末涂料的发明，可以说是从0到1的本质上变化。 那么接下来我们要做的事情依然是非常重要。 你们要考虑和思考的事情非常之多，首先在如何大批量生产上面，你们要解决的问题就非常之多。 我就提一点，由于这个粉末涂料在没有添加促进剂的情况下，固化的条件是90摄氏度，但是你们要清楚它开始发生轻微反应的温度，可能仅仅只有60c，所以怎么样保证涂料在生产过程当中没有，或者是极少量参与反应。 第二个就是储存的难度，整个涂料玻璃化温度会非常低上次我们检测的温度大概是40多度，这个温度是非常容易达到的，所以怎么样保证储存的稳定性，你们一定要找到相对应的方法。 第三个就是促进剂，由于上一次时间匆匆，所以我们选用的促进剂，其实效果并不怎么理想虽然可以在常温下进行反应，但是它反应的比例比较小，什么涂料涂层并没有完全反应，大概只反应了不到30%。 ……” 张小凡啰啰嗦嗦的说了将近半个小时，也不管底下的人到底有没有记清楚，有没有听清楚，反正这只是张小凡的一个建议，也是他从中发现了一些问题，但是将来到底该如何改进，这些就是底下这群技术人员该想的事情该做的事情。 “刘奇，接下来你就主持这一次的技术开发。 我就不参与了。” 刘奇点点头，现在张小凡已经越来越少参与到技术方面的研发，不像刚开始，张小凡会提供各种各样的便利，甚至是直接提供配方，让你们在这个配方上进行一些细微的修改。 但是现在张小凡有的时候甚至只是会提供，一些建议，更多的时候是客户向他们技术部提要求，然后技术部根据客户的要求进行研发，张小凡甚至连看都不会看一眼。 以前的一些老技术员大家都知道，张小凡会经常向他们灌输一些技术理念，补全他们的粉末涂料知识体系，但是现在张小凡已经很少讲技术方面的事情，有的时候甚至连技术部都已经不来了，刚开始他们还有些不习惯。 不管怎么说，张小凡现在是一名真正意义上的亿万富翁，所以慢慢的也就接受了。 至于新来的很多技术人员，他们有些根本就没有听过张小凡讲技术方面的一些知识。 “张总，有时间限制没有？” 其实这才是刘琦所关心的事情，尤其对于自身的本事是非常清楚的，他没有高的学历，也没有突破常人的思维，他有的只是忠诚。 但是现在刘琦管理的整个技术部，他现在也是很少会去真正的钻研技术，它更多的是钻研怎么管理好技术人员，怎么样管理好一个技术团队。 然后将这个技术团队分成若干个小组，每个小组，进行某一项技术研发。 经常性的接触各种各样要求的客户，但是大部分都有时间限制，所以这些研究的项目有成功的肯定也有失败的，特别是一些在时间限制之后研发成功的项目，这个是令人比较惋惜的。 所以他现在询问张小凡到底有没有时间限制，从而来决定他将投入多少的技术研发人员进入这个小组。 “暂时定为八个月吧也就是今年内，我希望你能交出一份令我满意的答卷，至于组建这个研发团队需要多少人员，需要哪个层次的人员，这事你自己决定，我只看结果。” 说实话，张小凡在技术研发方面现在是越来越乏力，因为很多事情，已经在朝他无法控制的方向运转，他也只能提供一些猜想。 未来粉末涂料到底该如何发展？这个必须要集思广益，张小凡只能引导一下，而且还可能引导的方向会是错误的，所以张小凡现在非常的小心谨慎。 但是关于粉末涂料要走进平常百姓家，这个决心是不可动摇的，他觉得将来以后怎么涂料能够用非常非常简便的工具，都能够涂装的时候，那么他就可以成功了。 就像现在油漆一样，一把刷子就可以解决所有问题，但是张小凡知道对于环保要求越来越严的今天，尤其必然会走向末路，当然水性涂料会如何发展这一点张小凡，是有很大的疑问的，至少在张小凡看来，水性涂料的污染并不比油漆少多少。 所以未来涂料的路，到底是粉末涂料占主导位置还是水性涂料占主导位置，这就要看两者技术的发展，到底哪个更强？看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第559章 目的 毫无疑问，张小凡确定了研发的时间之后，明年整个智美新材料的发展重点肯定就是常温下能够固化的粉末涂料。 如果研发人员异常优秀的话，如果能够研发出真正可以大规模工业生产的常温固化粉末涂料，那么智美新材料真的要一飞冲天了。 但是所面临的危险肯定也会成倍的增加，因为一旦粉末涂料能够在常温下固化，然后普通人又能够轻而易举的使用，从其非常优异的环保性能上面来说，国家肯定会大力推广，那么张小凡所要面对的就是整个油漆行业的明枪暗箭。 张小凡当然也想到了这种可能，资本的游戏从来都是黑暗不见底的。 虽然不可能说一夜之间将油漆行业打落十八层地狱，但是只要有那么一点点智慧的人都知道，一旦国家在这个上面发力的话，那么油漆所要面临的阻力，甚至是毁灭性的。 不过这些张小凡暂时没有时间考虑，现在他要参加一个高峰论坛。 不是涂料界的，而是国内汽车界的高峰论坛。 说实话，张小凡并不知道这跟他有什么关系，虽然目前来说国内，汽车表面漆至美新材料占据了60%以上的市场份额，但是好像还是关系不大。 所谓的高峰论坛，也就是行业内几家或者几十家知名的相关企业，大家一起关起门来内部进行的一个会议。 并没有任何一家媒体，进行采访或者是报道。 通过流程的安排，张小凡发现也就是做做报告，去吃饭，睡睡觉。 这算不算是一种内部的交流，所以有各个方面的专家进行讲座，当然张小凡并没有去听，因为要听也听不懂。 张小凡所要参加的是最后的这个酒会，不过作为这群汽车企业的供应商，张小凡必须要做的事情就是敬酒。 这里面有私企也有国企，不管是国企还是私企，他们的主要管理者，在权力或者财富上面，一般是要超过张小凡的。 这一点就算张小凡不想承认，但是这也是事实。 汽车企业，先天上就要比涂料企业，逼格要高很多。 大家三五成团，讨论着行业内的，小事或者是八卦着一些事情。 不要以为男人就不八卦，男人八卦的心理跟女人其实也差不太多。 其实张小凡也不知道来这里到底是干嘛的，但是受了邀请，需要给别人一点面子，所以来了喝了很多酒，有一点点醉醺醺的感觉。 酒会进行的差不多的时候，一群人邀请张小凡，说是有事情相商。 “张总，今天我们这么多车企集体邀请张总，就是想和张总商量一下贵公司粉末涂料的定价。” 嚯，已经说的这么明白了，张小凡如果还不知道就是蠢货了。 这是嫌张小凡卖的价格太高了，张小凡就纳闷了，现在至美新材料在整个汽车市场占据的份额大约在60%左右，这还是近段时间内有所降低。 而且时间已经这么长，刚开始的时候至美新材料占据的市场份额更大，当然价格前后并没有多大的区别，虽然这段时间材料有所上扬，但是至美新材料并没有将价格往上提一提。 以前没有提价格的事情，现在联合基本上所有的客户集体向张小凡施压，肯定就是为了降低价格。 “产品的定价是由我们公司内部讨论出来的结果。” 对于产品定价，张小凡从来都是寸步不让，除非是某个新产品出来，有愿意尝试测验这个产品的厂家，张小凡就会给予一定的优惠，但是随着至美新材料的进一步发展，这个优惠政策已经是几近于无。 而且张小凡也言明了，这是我们公司内部的事情，你们凭什么让我们的产品重新定价？ 产品的定价从来不是客户或者是消费者说了算，而是由厂家以及物价局说了算。 当然物价局也只是起到一个监督的作用，对于粉末涂料来说，物价局不会参与价格的制定。 “近段时间油漆涂料在大面积的价格下调，已经是一年前的70%的水平。 我们通过计算发现，一年前粉末涂料和油漆涂料两者之间单位平方的喷涂价格，是相差无几的。 但是如果以现在的价格来说，粉末涂料的价格，特别是你们公司的产品价格会让我们的成本上升不少。 我不知道你们公司的市场占有率到底是多大，但是其他公司的粉末涂料他们的价确实要比你们低很多，只有你们的60%。 而且你知道我们将油漆涂料改为粉末涂料，其中是要添加很多贵重的设备，有的公司三四千万，有的公司两三千万，这些都是投资。” “如果你觉得油漆也好，还是其他公司的粉末涂料也好，你觉得使用它们的必须用我们的性价比更高，你们完全可以选用他们的。” 高达60%的市场占有率，虽然相比一年前来说略有下降，但是这一年的时间油漆涂料一直在一步一步的降低价格，其他公司的什么涂料价格一直都是比较低廉的，但是将近一年的时间他们居然从没有说过这件事情。 这就从侧面说明了最美新材料的产品，肯定有其他厂家可比拟的优势。 不过张小凡的态度确实比较恶劣，从来没有像他这样做生意的，我说你的产品要降低价格，你却说别人产品好你去使用别人的，别人产品价格低你去使用别人的。 这是什么态度？ 绝大部分人听到这样的话语，很多人脾气就会控制不住。 李根也快有点控制不住，他被大家推出来和至美新材料的董事长张小凡，商谈价格的事情。 其实有这么多家的汽车企业联合起来，这已经就是一个非常强大的卖方市场，完全不需要派他这样的高级领导过来谈这样的事情，也许只需要一个公函，就可以逼迫上游的供应企业主动降低价格。 然后大家如此信任他，将他推出去了，但是，对面的供应商态度确实让他难以接受，他现在已经在想要爆发的边缘，甚至他准备直接说:我不用了！ 不过显然，至少他现在是不能说出来！看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第560章 懵 做生意谈价格这样的事情，张小凡经历了很多次，但是每一次张小凡都是，可以说是寸步不让，他要保证公司的利润。 这次是第一次，将近几十家下游的企业联合起来，向上游的供应商进行施压。 而且这还是一个非常庞大的行业，汽车行业！ 如果是在其他厂家，其他涂料厂家，他们是没有任何的抵抗能力，他们可能会表现得非常不堪，也许会脸色铁青，内心大动肝火，有可能会气急败坏，怒气冲天。 但是一般都不会表现出来，表面上可能会非常尴尬，也许可能会不断的解释，为什么会有这个价格，为什么为什么？ 但是却很少会有人像张小凡一般，你说价格高，那就不用带了呗，哪有这样做生意的？ “做生意肯定是要互利互惠你赚钱我赚钱，大家一起赚钱才开心是吧？” 还是一个意思，也就是你产品价格高了，让我的利润降低了，我不乐意干了。 “李总，为什么宝马汽车，在同等配置的情况下，会比你们的汽车卖的贵呢？” 张小凡这个话就有点打脸了，宝马公司所有汽车体系中最便宜的汽车，都要比他们最贵的汽车卖得贵，当然整体配置的话，这个李总他们的汽车还要高于宝马汽车。 “这有可比性吗？” “你不应该比我更清楚吗？” 如果现在身边有把刀，李根估计自己都想在张小凡身上砍个七八刀。 有这么说话的吗？ “张总我现在非常严肃的跟你再商讨两家合作的事情，希望你不要如此的敷衍，现在已经不仅仅是我们两家之间的问题了。 现在基本上整个行业都认为你们的产品价格过高，已经影响到我们整个行业的利润了。” 张小凡被气笑了。 “我们公司已经有这么大的影响力了，已经影响到整个行业的利润了，我怎么不知道？” 千万不要小看这30%的价格差额，这么多的汽车厂商，一年订购的粉末涂料，价值都是几个亿，一旦价格降低30%，而且这30%全部都是纯利润，张小凡怎么可能让步？ 而且可能以后，这些汽车厂商所使用的粉末涂料，还会稳步上升，不然李根这个公司的高级管理不会亲自下场来谈这个价格问题。 因为这个事情放到整个公司上面来说是一件很小的事情，汽车钣金对于整个汽车来说，成本不会超过10%，这10%的钣金所喷涂的粉末涂料，不会超过汽车整个造价的1%。 也就是说一台价值10万的汽车，喷涂所使用的粉末涂料，成本不会超过一千元，当然价格越高的汽车粉末涂料所占据的成本就越低。 不过国产车的价格不会很高，绝大部分都是在10万元以下，这让粉末涂料在整个汽车生产流程当中所占据的成本略微有所提升。 “我们都不是文科生，就没有必要抠字眼了，张总可以给我一个准确的回复吗？” “刚才我的回复已经非常准确了，那代表的我们公司的全体意志。” “很好！” …… 陈颖听到张小凡的警示之后，非常无语的看着他。 “你当时是怎么想的？” “没怎么想啊！有点记不清了，你知道我喝了不少酒。” 陈颖叹了一口气，摊上这么一位公司老板，也不知道是幸运还是不幸？ 现在陈颖也不知道张小凡到底是什么样的心思，到底还想不想将这个公司做下去？ “现在基本上已经完全得罪了他们，为什么不能用更委婉的方式呢？ 谈价格在商业领域是非常常见的一个现象。 为什么…… 哎！” 陈颖突然之间感觉好累，张小凡以前似乎不是这样的。 其实张小凡以前也是这样的，在价格上面，从来都是寸土不让，有的时候可能会一点点让步，但是立马又被他翻了回来。 “他们都联合起来进行施压了如果一点表示都没有，是不是会被他们认为我是软柿子？ 有一然后就有二，我承认，我们公司的利润非常高，但是他们并不知道，他们只能通过其他的厂家价格来判定我们的价格，到底是不是高了？到底是不是让他们的成本有所增加？” “那么现在呢？整个汽车行业，几乎这几天只我们就只剩下2到3家客户了，这是你想要的吗？” 自从上次酒会之后，不到一个星期的时间，由于各种各样的原因，但是这个原因是客户所编撰的。 智美新材料在汽车行业的订单一落千丈，几十个客户只剩下不到1/10，只剩下2到3个了。 张小凡非常尴尬，他也没想到会是这样的结果，这确实有点出乎他的意料。 “我也没想到这群人居然如此的硬气，宁愿使用一些劣质的产品，也不用使用我们这种优质的产品他们怎么对待消费者，怎么跟消费者交代呢？” 张小凡这里是有一点点气话，其他厂家的粉末涂料，不能说是劣质产品，只能说是没有至美新材料的产品那么优异。 “他们怎么想的我不知道，我只知道我们这个月的产量要下降10%，然后利润要下降30%以上。” 张小凡感觉自己非常的无辜，自己只是不想将价格降下来，不想让公司的利润下降，怎么突然之间就变成这个样子了？ “是不是市面上出现了一款可以替代我们产品的粉末涂料呢？” 如果真的是这个原因的话，不论张小凡态度如何降不降价，肯定会影响公司的营业额以及利润率。 一个公司最赚钱的时候就是你的产品在市场上面独一无二，有非常强大的竞争力，甚至是垄断产品。 一旦市面上出现可以和你产品质量媲美的产品的时候，那么利润率就是直线下降的时候，这一点，这么多年来，从来没有改变过。 “这个我就不清楚了，不过我没有听邓小妮说过这个事情，那么应该就是没有。” “那是怎么回事？难道他们真的不顾虑他们的汽车，前一代和后一代表面上相差很大吗？” 陈颖摇了摇头，这件事情她没有参与到现在也没有调查，她只知道这一个星期不到订单量少了很多，利润率也下滑得非常厉害。看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第561章 创新的前提 其实张小凡现在心里非常纠结，一方面自己不愿意降价，另一方面整个公司利润率降低。 不管是哪一方面，都不是张小凡想做的，也不是想看到的。 有时候人的想法，真的是难以理解，就像现在的张小凡，面对这么多车企集体的逼宫，居然还是硬挺着不愿意降价，陈颖不理解，张小凡其实自己也有一点不理解。 张小凡心里有底，也没有底。 做到质量张小凡有信心，不论是国外的企业还是国内的企业，没有一家可以超越它的，这个它是可以肯定的。 但是别人的价格低啊！ 就平整度而言，张小凡自己看到自己的产品都会爱上，基本上看不到一点点橘纹。 就光泽度而言，其他厂家的粉末涂料完全达不到至美新材料如此的水准。 就其他的物理化学性能而言，张小凡依然有信心打败其他的厂家。 但是还是那句话，他们的价格低呀啊！ 低了将近30%到40%，就这个价格而言，一家车企一年最少要节省几百万到1000万的成本。 将心比心，站在对方的角度考虑，**认为自己也会如此做。 虽然其他厂家平整度，光泽度，物理化学性能都比较低，但是如果你对性价比来说，其他厂家的更好。 其实真正令张小凡担忧的并不是其他的什么涂料企业，而是油漆企业。 这些厂家将价格降下来，才是真正令张小凡担忧的，张小凡的汽车企业客户都是从这些油漆厂商抢夺过来的，主要是因为环保以及性价比高，所以他们才会进行油改粉 张小凡产品的性能，其实和等一等，就是我们一个产品还在研发当中，一旦我们这个产品研发出来那么绝对可以做到一锤定音的效果。” 张小凡说的非常的笃定，这个时候必须要给陈颖一点信心，虽然张小凡自己都不太确定到底能不能做到，一击必杀的效果。 不过很显然陈颖不太相信张小凡，从她表情上就可以看出来，很是怀疑。 张小凡也并没有做过多的解释，毕竟这个时候解释就是掩饰，既然自己那么有信心，又何必去解释呢？ “还有事吗？” 陈颖愣了一下，然后细细的回想了一遍，好像并没有什么事情，有事情张小凡也是拒绝，所以她很干脆的摇了摇头。 “与其担心，还不如静待消息” 现在陈颖也只能麻痹一下，选择性的相信张小凡，毕竟现在公司做主的是张小凡，她再怎么样也改变不了结果。 “那我先走了。” 陈颖走了之后，张小凡马上收拾一下，亲自跑到实验室，看看到底实验进度到底如何了，今天有没有新的令人惊喜的发现或者是进步。 研究就是这样，可能某个瞬间突然发现一个新物质，或者是突然发现一个新材料，然后自然而然的产品也就做出来了。 “张总” “今天怎么样了？有没有达到我说的标准？” 刘琦面带愧色的摇了摇头，张小凡交代任务到现在已经四个月了，距离张小凡规定的时间已经已过期半。 “那也不要紧，慢慢来吧，这种事情真的急不得。” 真是因为研发的不确定性，才让张小凡有不少的担心。 现在张小凡基本上不能给技术部什么样的技术支持，也不能给他们指点哪些技术要点。 所以现在张小凡挺担心他们到底能不能研发出，自己所要求的那种产品。 同时也是担心，那些油漆企业会不会有其他的令人惊艳的技术突破。 一个企业想要发展，想要比别人发展得更好，那么创新是不可或缺的。 或者说一个企业发展成为顶尖的企业，创新是必须的。 有一些企业或者是个人，可能带有非常强烈的运气特色，所以他们有传统产品，有有独一无二的产品。 虽然绝大部分的企业或个人研发靠的就是人和资金，投入大量的资金，大量的人力来进行地毯式的研发。 这个事情就是不怕一万就怕万一。 现在这些油漆企业，张小凡猜测，利润率绝对会降低到一个很难让人接受的境地。 可能是他们感觉到了真正的危机，所以不得不降低价格，甚至是断崖式的降低价格——30%。 降低30%的产品价格，可以说世界上99.9%的企业不可能如此做，也不能如此做。 因为很多企业的产品毛利率都不到30%。 那么降低30%的价格，大概只有两三个可能性。 第一就是产品的价格确实是很高。 第二就是恶性竞争，宁愿亏本，都要降低价格。 第三就是降低产品质量，然后降低产品价格，从而提高产品的市场竞争力。但是这个只是短期内的市场竞争力，就长期而言这种产品是没有什么竞争力的。 现在油漆企业和粉末涂料，不应该说是和至美新材料进行的，就是一种恶性竞争。 油漆企业这也是没有办法，至少那些以汽车油漆为主打产品的油漆企业必须要这么做，不然的话他们没有生意。 张小凡前段时间，基本上占据了市场上汽车企业60%以上的汽车面漆，你这样其他的油漆企业如何生存？ 特别是这样的事情，提高了粉末涂料企业的自信心，让他们有胆量去争取这样的订单，所以四个多月前，粉末涂料企业已经占据了汽车面漆市场的80%以上。 很早以前这些企业就产生了很大的危机感，但是他们并没有什么办法解决，商量来商量去，唯一一个途径就是降低价格，这样才会有竞争力。 创新并不是一蹴而就的，每个企业都想创新，每个企业的管理者都想自己的产品是独一无二的，是可以形成垄断的产品，但是这可能吗？ 所以市场上面最常见的永远都是价格战，很少有看到质量战的！ 创新的前提永远都是人和资金。 现在这些游戏机，不管是大型的还是超大型的，他们都在降低价格。 降低价格，就意味着他们的质量降低，或者是利润率降低，不管是哪一点，张小凡都觉得自己不应该担心。 质量降低不言而喻，就长期而言是没有竞争力的。 利润率降低，就会让企业的收入降低，企业收入降低，自然而然的投入到研发资金，肯定也就会降低。 企业没有创新，那么它发展下去会是什么样的情形？这一点很多的中小企业就非常的明显，同质化竞争，到最后都是死路一条。 也许这些企业会寄希望于某个研发人员，突然运气加身，然后研发出一款领先世界的产品，张小凡也正是担心这一点。 不过很显然，这个几率是比较低的，有一点担心，但是也不太担心。想和更多志同道合的人一起聊，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第562章 底气 一个月，张小凡心情还是挺不错的，虽然，技术部并没有给出什么明确的日期，能够研发出来最新的产品，而且，国内的销售量进一步缩减，但是缩减的量仍然在张小胖可以接受的范围之内。 两个月过去了，情况依然没有任何好转，很多油漆企业，一直都针对着智美新材料，非常的明显。 现在这个年月，对于油漆的控制并不是那么严格，所以依然有非常多的企业，他们的喷涂方式都是使用油漆，而且，更让人无法接受的是，这些企业居然就是在露天进行喷涂。 所以智美新材料的客户当中，他们接受了这些油漆企业的建议，将粉末涂料改为油漆涂料，而且是使用露天喷涂。 这样他们可以节省很多很多的成本，回收油漆废料的设备就不用上，这就是几十万的费用。 不过张小凡听到这个消息时，却并不在乎，这种事情你能做得了一时，却做不了一世。 而且这些企业都是一些小企业，他们在至美新材料进购产品，大部分都是护栏型企业，这些企业所使用的粉末涂料颜色都是一致的，所以并不需要至美新材料额外的去开发一个新的颜色来适应他们的产品。 这些其实都是搭头，他们所使用的产品数量并不是很大，而且这些企业都是现金自提的客户，张小凡不心疼，陈颖却是心疼的很，蚊子再小也是肉啊。 如果张小王做的绝情一点，直接打电话举报，一举报一个准。 不过张小凡并没有如此做，而是提醒陈颖记录下这些客户，将来他们再从我这里拿产品，价格就要提高了，我这段时间损失的利润，你得给我补回来。 不过陈颖马上翻了一个白眼，他们已经使用了便宜的油漆，还会来使用你这个贵的粉末涂料吗？想想都不太可能。 “你不相信吗？” 陈颖摇头，连话都不想多说。 张小凡心里有一句话，其实他自己也不相信。 不过有一点可以肯定的是，他们的油漆喷不了多长时间。 一旦有周围的居民发现，他使用这些油漆在露天喷涂，这些居民不一定会举报，但是大部分，会觉得这个油漆会危害自己的健康，所以他们肯定会采取自己的措施来阻止这样的事情发生。 比如堵门，这是很多小型工业园周围的居民，经常会做的一件事情。 为了自己的切身利益，不要说你是一个小型工业园里面的一个小企业，也就是一个大型的公司，他们也会采取法律的措施保护自己，或者是采取自己认为合理的措施去保护自己的合法权益。 如果你发现你家周围的水渠，河流，小溪之类的出现大量的污水，甚至你坐在家里面都能闻到刺鼻的气味，这个时候你为了自己的生存，为了自己的健康，为了自己的身体，为了家人的健康，你都会义无反顾的找些企业的麻烦或者是向上级部门举报。 一旦涉及到周围居民的举报问题，或者是一旦是周围的居民出现了堵门的现象，那么这个事情就比较难以解决了。 这样的事情很多的厂家都遇到过，哪怕你是超大型的工业园区，只要周围有居民，就会容易出现这类的问题。 13年的时候，环保大部分地区实行的都是民不举官不究的原则。 但是也有一部分的城市或者省份，他们对于环保的要求却是非常之高，至少某些备案的企业，只要涉及到化工涂料这一块的，环保部门都会定期去抽查。 就是环保部门不查，你所在的地方，以镇为单位，或者是以村为单位的政府部门，他们都会对你的公司的卫生安全消防，等进行一系列检查，这样的情况他们发现你露天喷涂油漆，不用想后果会如何，这会很危险！ 所以基于这几点张小凡其实并不担心，这些客户迟早都会回来，至少他们都会改用防爆涂料，虽然不一定使用至美新材料的产品。 但是一旦他们改用粉末涂料，张小凡就有信心打败其他的同行，就粉末涂料而言，张小凡就有信心单位喷涂的成本，至美新材料的比其他企业有优势。 所以还会回到最初的原点，他们还是会从智美新材料购买产品，这就让张小凡有了可以回敬他们的机会。 张小华每次都信心十足，每一次和陈颖邓小妮她们讨论，张小凡脸上扬起的自信，都会让她们两个比较放心，能够让人有信任的感觉。 然后现在三个多月过去了，技术部开发新产品也有接近七个月，但是结果却是依然没有任何音信。 陈颖和邓小妮明显急了，再这样下去，公司还用不用开了？ 短短七个月时间，公司的销量下降35%，虽然利润率只占40%，但是不得不说，这非常考验人的承受能力。 公司的利润直接关系着她们的年终收入，这会让人感觉到很焦躁，同时他们虽然是公司的管理者，但是并不是公司的控制者。 所以他们又一次联袂来找张小凡。 “你们天天往我这里跑不累吗？” 张小凡现在也是有点无可奈何，技术部无法给出明确的日期，可能是张小凡的要求太高了，也有可能是技术部那群人能力不到位，虽然他们时不时会给张小凡一些惊喜，但是目前成品依然是很不尽如人意。 张小凡所设想的成品当然是喷涂方式非常简单，对环境不会造成污染，固化方式，在太阳下晒一天半天就可以完成固化，或者是使用紫外线加红外线灯也能够进行固化，当然传统的，烘烤方式固化也是可行的。 然后现在所面临的问题就是，这是固化促进剂的问题，根据刘琪给张小凡的报备，他们已经实验了数百种固化促进剂，然而结果依然是不尽如人意。 有的能达到固化条件，但是表面效果很差，有的表面效果可以接受，但是固化条件又比较高。 现在刘奇他们正，在实验使用复合固化促进剂有两种或几种固化促进剂，联合起来使用。 当然，现在肯定是没结果，因为才刚刚过去不到三天。 “张总，这个月销售量又一次下滑，那些企业的针对性太明显了，虽然他们没有使用官方的力量，没有对我们公司进行环保消防之类的检查没有查账，但是他们的方法方式就是让我们有点无可奈何。” 如果是官方力量，他们对制镁新材料进行查账，进行环保检查，进行消防检查，这些陈颖都不怕，因为志美新材料，基本上99.9%的符合要求。 检查也就一两天的事情，过了这一两天依然可以照常生产，完全不需要担心，但是现在他们使用一种让你很恶心的市场竞争方式。 降低自己产品的价格，而且是降低的非常之多，达到了30%多。 至于他们的利润率，陈颖不知道也不清楚。 但是现在陈颖真的是毫无办法。 “现在我们能做的就是等，等技术部的消息。” 张小凡现在也有些挠头，公司业务量下降，他不着急，肯定是假的，公司最大的股东就是他，他肯定比陈颖她们更着急。 不过张小凡是善于伪装，他能够沉得住气，而且他现在对于技术部有一些信心，虽然算得上比较盲目，不过现在已经到了这种程度，这么多油漆企业已经发现了智美新材料对于他们的威胁，他们肯定不会收手的，他们现在所做的可以说是正大光明的跟你竞争，虽然他们放弃利润甚至是亏本，但是总比企业死了要好。 小心的油漆企业依然在醉生梦死，生产着质量劣质的油漆产品，这些产品往往销售的地方是农村以及经济不发达地区。 所以这一次，智美新材料所面临的竞争对手，一些超大型的大型的油漆企业，大部分都是国内排名靠前的。 和他们比至美新材料，不论是资源还是人才方面，都要有所不如。 张小凡现在能做的就是等，等他们收手，毕竟这样的行动，需要付出的不仅仅是时间，还有利润，所以张小凡完全可以熬，等他们熬不下去的时候，价格提升的时候，张小凡的机会就来了，但是这个，张小凡却觉得有点不靠谱。 第二个依然是等，等待技术部能够生产出一种可以媲美油漆涂料的涂料产品，这个时候就可以和他们拳对拳肉对肉的进行一次肉搏。 第三个依然是等，等待国家的政策性倾斜，从目前的国家政策上面来推断，国家对于油漆的管控肯定会越来越严格。 其实第三点才是张小凡真正的信心来源，特别是当那句口号“金山银山比不上绿水青山”被喊出来之后，环保的势头将无可阻挡。 实在不行就慢慢熬，熬过几年，出头是没有任何问题的，这段时间可以慢慢沉淀，将技术做到极致。想和更多志同道合的人一起聊，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第563章 润物细无声 陈桥只是一个非常普通的农民，家里有这几亩地，每年会花一些时间栽秧收获，同时他也会跟一些小小的包工头去做一些副工，一天也能赚个一百多，运气好的年头，一年三五万还是不在话下。 最近几天，虽然天气晴朗，但是他并没有出工，寻思着将自家周围的围墙刷一遍油漆。 至于选择的颜色，经过家里面人一致认同，都愿意选择中灰色。 由于平时他很少使用油漆，所以开着自己的摩托车兜兜转转就在离自己不远的镇上，找到一家油漆店。 可是刚一进门，他发现有些不对头。 然后又返回去走出大门，抬头看了看这家油漆店的招牌。 “粉末涂料”？ 陈桥听都没听说过这个东西，但是既然是涂料，应该也跟油漆一样吧。 有的时候人是很奇怪的，你说他懒吧，他有时候就很勤快，你说她勤快吧，有时候又非常之懒。 现在陈桥就是这样一个情况，虽然很怀疑自己进去，到底能不能有所收获，但是自己偏偏就不想再去找其他的一些油漆店。 所以她东张西望的走进了这家店，叫了一声老板，这个店的老板从里间走了出来。 “要什么漆？” “我想买一点油漆，刷一刷我家的围墙。” “需要什么颜色？” “灰色的，就是那种不黑不白的，有一点点像水泥的颜色，就可以了。” “水泥灰啊，你等等，我找找看。” 店主可能是个视力不是很好的人，他走到墙边，凑近了去看那些纸箱上面的商标。 “就是这个，水泥灰，幸好有现成的，不用我再调一下。 你要多少？” 这下陈乔被问住了，他也不知道自己到底要多少，也说不清楚，将自己家周围的围墙全部刷一遍，到底需要多少油漆？ 自己家的围墙并不是现在非常常见的那种不锈钢，而是以前很老实的那种铸铁，由于年代比较久远，所以上面布满了锈斑。 看起来显得非常的老旧，但是昨天他已经将主体全部用铁刷子刷过一遍，但是依然上面显得是锈迹斑斑，看起来并不是很舒服，所以才准备用油漆刷一遍。 而且陈乔很疑惑，这个纸箱装的难道是油漆吗？自己从来没有见过用纸箱装的油漆，要么就是一桶一桶的，要么还是一桶一桶的，这是桶子大小有区别而已。 “我也不知道要多少？不过你这个是油漆吗？” 店主的神色显得有一些不耐烦，他这几天已经给很多很多人解释过了，每来一个人，他要解释一遍。 现在他觉得非常的后悔，早知道不听那个所谓的业务员忽悠，询问的人非常多，但是购买的人并不是很多，很多人问完之后就摇摇头，然后走出店门。 现在也不知道这些投资到底能不能收回来。 “我们这个东西和油漆是一样的，都是可以涂装的，你先跟我说你有多少面积需要刷漆？” “一圈围墙。” 这个概念就太笼统了，店主摸了摸头，也不知道该怎么回话。 “你那个围墙是不锈钢的吗？中间的空隙大吗？” “是以前那种艺术围墙，很多年了的，应该是铸铁吧。” “你那围墙有多高有多长？” “围墙大概有两百多米吧，高的话是1米4。” “那就拿一件吧，差不太多，少了你再过来拿一点点就可以了，照我的估计应该是不会少的。” 店主从旁边里面选出一件涂料，然后直接打开包装，这让陈乔非常的不舒服，你东西卖给我，应该也是我来拆包装啊，你凭什么拆我的包装？ “不用你拆，我自己回去拆就行了。” 店主愣了一下，然后抬起头看着陈桥。 “我们这种涂料是一种新型的涂料，所以我必须将包装拆开来，将里面的一些工具给你实实在在的说清楚。 不然你到时候是完全没法喷涂的，我们的喷涂方式虽然和油漆的喷涂方式相差不大，但是有些细节得注意一下。” 边说，店主从旁边的架子上拿了一个喷涂工具，然后对着产品箱里面的各种用具，以说明它的用途，以及添加的时间。 “你这个比油漆麻烦很多啊。” “这个便宜啊，质量好哇啊，这个东西可比幼稚好多了，我是亲自做过实验，而且去他们的公司进行过培训，切切实实是了解这个产品，确实是比要求太多，所以我才做这个代理的。 你跟我来看一下看看，我是用这个涂料涂装的护栏到底效果如何？” 说的这个店长就带着陈乔来到店门前。 这里摆放了很多的护栏椅子，这些都是用什么涂料涂装的，而且都是用这一款型号进行涂装的。 我想你也应该用过油漆，知道油漆到底是什么样一个涂料工厂油漆涂装的半个月之后，我们用指甲去刮还是比较容易可以刮掉的，但是你看看我们这个涂料，你现在用手指刮能不能刮掉？ 不要说用手指你就是用钥匙去刮，都只能刮掉上面浅浅的一层。 这个店家边说边从口袋里面掏出她的钥匙，然后直接用钥匙的齿尖就刮涂层。 结果真的如同他所说的那样，整个图层上面只有一道浅浅的白印，而且还看不到底材。 这样足可以证明这款涂料是比较优异的，粉末涂料现阶段的检测，对于常人来说，一般是使用钥匙的齿尖去刮涂层。 最佳的情况，就是图层只被磨掉上面浅浅的一层。 当然，这个店家的使用的力度也是比较适中，并没有很大的力气，也没有很小的力气。 但是这个涂料明显比普通的油漆要好，这点是可以肯定的，因为普通的油漆的话用钥匙去刮，轻轻就可以刮掉，当然，这里所指的肯定不是指烘烤的油漆。 烘烤过的油漆，类似于汽车面漆用钥匙是很难刮得下去的。 抱着试一试的心态陈桥还是购买了这款涂料价格也并不是很高一件粉末涂料，20公斤，居然只要480元。 如果是20公斤油漆的话，稍微好一点的都要上千元，但是最主要的购买原因，并不是因为价格低，而是店家说过这个粉末涂料基本上没有什么味道，用水稀释就可以了。 店家说明，这个涂料是环保的，没有气味，对身体没有任何损伤，不像是油漆，不仅仅是气味剧烈，让人闻之作呕，同时对身体的损害也是非常之大。 说实话，要是这个话放在几年之前，陈桥是对之嗤之以鼻，一点点味道算什么对身体损害，只要我没有立马看到也不算什么，能赚钱就好，以前他也想过做油漆工，毕竟油漆工的工资比较高为了生存，身体什么的可以往后排。 但是最近几年，不管是电视上还是自己的子女都经常说这个问题。 最近一两年，他也经常会注意自己的身体，各种的养生。 最大的原因还是因为生活过好了，已经开始注意，更深层次一点东西了。 回到家之后，他迫不及待的想适应一下这个新型的涂料虽然现在年纪已经比较大了，但是对于新事物还是抱有一定的好奇心。 当然不可否认，他有一点点想炫耀的心思，毕竟在他家周围来说，他肯定是第一个使用这种涂料的人，所以将来不论是给别人讲解，还是其他的人使用这种涂料他都可以装一下，或显示自己的知识渊博，或显示自己的见识广博。 还别说，使用这种工具还是蛮方便的，而且损失量也比较小。 虽然刚刚听那个店家的讲解，似乎使用起来是比较麻烦，但是真当自己使用的时候，刚开始也有一些小心翼翼，但是慢慢的发现，其实跟油漆区别也不是太大，只是添加的时候需要调整好比例。 陈桥选用的颜色是灰色平光，刚刚涂上去的时候是看不出什么的。 表面上似乎有一些坑坑洼洼，并不是很好看，甚至说有一些难看这让陈乔有一些后悔，因为如果是这样的表面的话，那么还不如油漆。 按照店家的说法，他这个变化是要持续一天的时间，那么就只有等待。 第二天一大早他就迫不及待的起床，然后来观察围墙上面的这些涂料到底效果如何？ 确实挺漂亮的，光泽不是很高，表面看起来也像那么一回事，平平的，虽然有一些小小的不平整，不过对于龙家来说，完全是可以接受了。 不过同时他心里一个咯噔，昨天店家千叮万嘱，让他注意一下，千万不要淋雨，如果是室外涂装，一定要选择好天气，但是他昨天并没有关注一下天气，涂装完成之后，已经接近傍晚不知道，是因为太累了，还是因为其他，他并没有去看天气预报。 不过幸好昨天晚上连露水都没，不然这么好的一层涂料又要被淋掉了。 在乡下，经常会有这样一种情况，如果是休息的时候，大家会不由自主的汇聚到某一家，这一家人，因为好相处所以很多人愿意到这边来喝茶聊天。 陈桥的家其实就是这一种家庭，因为两口子脾气都非常好，而且很好说话，所以平时没有什么事情的话，周围的一些妇女也好，汉子也好，都会来自己家里面喝喝茶聊聊天。 今天别人一来就发现他们家的围墙，这些护栏的颜色都变了，以前是那种黑红黑红的，看起来很难看。 但是今天的颜色显然变化了，说不上好看，但是总比以前要好得多，至少这一圈围墙看起来似乎挺新的也算是装点门面吧。 所以一群人坐下来聊天的时候，也顺便提到这上面，慢慢的也就引导到粉末涂料。 粉末涂料大家都不知道啊！ 所以陈桥也有一点满面红光的开始喂一群邻里介绍这种粉末涂料，虽然他也是一知半解。 “这是一种新型的涂料，叫做粉涂料。” 是否感觉哪里不对？然后又瞥了一眼，昨天的包装盒。 “粉末涂料” “这东西可比游戏好多了，完全没有任何味道是很环保的，现在不是在倡导环保的东西吗！ 你你看看现在我们垃圾已经不准私**烧了，各种垃圾还要进行分类，然后有专门的人过来收取。 我儿子经常说这是时代的进步，这个粉末涂料啊，这是一种非常先进的涂料。 本来我也是准备使用油漆的，但是我一想到，最近国家在倡导环保，我就想有没有一种比较环保的涂料试试看。 结果还真被我找到了，以后你们也可以尝试尝试，如果有谁不知道使用，可以来问我，我都知道！ …… ……” 然后大家你一言我一语询问这种涂料到底是怎么回事？ 这样确实是极大的满足了陈乔的炫耀心理，中午的时候连饭都多吃了一碗。 这样的事情在很多地方都有发生，虽然发生的地点不一样，时间不一样，方式不一样。 但是不得不说智美新材料的布局发生了根本性的转变。 两个多月前，智美新材料基本上到了山穷水尽的地步，订单量越来越少，基本上国内的订单量下降了80%以上。 国外的订单量增长却是非常的缓慢，虽然利润率比较高，但是基本上可以维持住13个公司的正常运转而已。 陈颖基本上是属于急白了头的那一种，张小凡也非常窝火，他没想到居然一个行业如此的针对。 不知道是谁起的头，也不知道是谁带领的，反正似乎非常隐蔽。 当然这肯定是油漆行业同一个行业，数百家叫得上名号的厂家联合起来才能造成的。 不过这样的事情必须要有一个带头人，张小凡通过很多关系都没有挖出来。 所以在一个会议上张小凡思前想后，终于想到了一个方法，农村包围城市。 伟人曾经用过的方法，非常的实用，两个多月过去了，效果已经完全显现出来了。 当然，最主要的原因还是因为智美新材料，新产品开发已经接近尾声，基本上可以应用到普通的涂装。 因为现在农村对于产品外观的要求，没有达到非常苛刻的地步，所以现在这种接近尾声的新产品基本上已经可以满足要求了。 张小凡就提出在农村进行推广。 零加盟费，甚至还可以给这些店家垫资，当然，垫资的话，产品的价格肯定会要高很多，至少会高出15%。 由于前两年张小凡赚了不少的钱，所以就算是垫资，基本上满足当前的资金需求。 说实话，陈颖当时是反对的因为陈颖认为农村使用涂料的量是非常的少，更不要说是粉末涂料了。 然后张小凡就认为这是他们目前能够打开的一个口子，甚至张小凡让设计部将包装的公司名称进行了非常大的缩小。 甚至有些发达的地区，仅仅只保留商标，连公司名称都去掉了。 当然这只是非常短时间内的一个策略，就是为了防止别人在在农村地区进行围追堵截。 效果在两个月之后，奇迹般的发生了非常大的转变。 并不是说产量大了，我是张小凡说采取的洗脑式宣传发生了作用。 主要是借用近段时间政策的转变。 14年15年，这是一个非常大的转变之年。 环保的呼声在这两年突然之间被媒体不断的宣传。 而且政府越来越多的红头文件都强调环保，各种各样的标语开始应运而生。 所以张小凡的想法就是主打环保，但是一定要说的比较直白，因为这样可以更容易被人民群众所接受。 没有气味，比油漆好，是新型高科技的产品。 抓住了这几个点，然后通过洗脑式的培训，然后让这些培训的人员分散到全国各地，再让他们发展下线。 这样就造成了很多类似于陈桥的人，慢慢的开始了解粉末涂料，接受粉末涂料，使用粉末涂料。 从各地区的反馈来看，张小凡真的成功了。 而且产量已经慢慢的恢复到以前产量的30%。 虽然这种产品的利润率开始降低，毛利润不到50%，相比于之前的毛利润70%到80%，显然是要减少很多。 但是张小凡知道，摸起来是50%的毛，利润已经很高了，慢慢的随着产量的增大，毛利润也会进一步压缩。 那我现在摆在张小凡面前的就只有一条路可走，继续深化农村地区的渗透力，让粉末涂料在农村地区的影响力，进一步的影响到城市地区，从而影响到使用油漆或者粉末涂料的企业。 有需求才会有市场。 不过现在这个市场面临一个非常大的问题，也就是调色的问题。 粉末涂料和油漆涂料有一个非常大的区别，那就是调色上面的区别。 油漆涂料很多人都非常了解，调试非常简单，两种颜色混合之后，稍微搅拌一下，就能够得出另外一个颜色。 那是粉末涂料的话就不是那么容易的了。 如果两种不同的粉末涂料混合在一起进行喷涂，那么就会出现一些妈妈点点，而不是用油漆一样，整个版面是一个颜色。 所以当这个新产品研发出来之后，张小凡立马分出一半的技术人员进行新的项目的研发，那就是怎么样使粉末涂料的调色变得非常简单。 只要制备几个非常简单的颜色，例如黑色，白色，红色，蓝色，黄色，灰色，就能够使用这几种颜色你所需要的颜色调制出来。 张小凡给技术部给出一个非常简单的，目前比较实用的方法。 那就是将粉末涂料的粒子变得非常非常的小。 目前市面上粉末涂料的粒径一般都维持在30个微米左右，这个粒径是非常合理的。 因为什么涂料的话，你要考虑它的重力，静电力，以及喷枪发出的气动力。 这三个力就是粉末粒子在喷涂的时候所受到的力，所以经过很多代技术人员的潜心研究，总结出来30个微米左右，是非常合理的一个粒径。 但是现在，要让粉末涂料能够非常简单的调试，那么就要减小这些粉末涂料粒子的粒径，当这些粒径变得非常小的时候，两个颜色的粉末涂料成品混合在一起进行喷涂的话，就不会出现一些麻点点。 这主要是因为这些粒径变小了，人的眼睛很难观测到这些很小的点。 但是做过粉末喷涂的人都知道，粉末粒子如果太小，那么整个粉末涂料会显得非常的绵，这样的什么时候是无法喷涂的，因为粉末粒子小于五个微米，所以它非常容易飘散到空气当中，使这种粉末涂料无法进行喷涂。 但是现在这种新型的粉末涂料，至美新材料研发的就不存在这个问题。 因为这种新型粉末涂料的喷涂方式已经发生了改变，根本性的改变。 已经不再使用静电喷涂枪，那么也就不存在这些粉末粒子逸散到空气当中，对空气造成污染，或者是使之无法喷涂。 这种新型的粉末涂料是采用的水和有机物共同作为溶剂，已经非常接近于油漆的喷涂方式。 但是这种小粒径的粉末涂料依然存在非常多的难题。 这也是张小凡，为什么要分出一半的技术人员来解决这个难题的原因。想和更多志同道合的人一起聊《涂料王国》，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第564章 张小凡最近几天上班，整个给人的感觉都是如沐春风一般。 脸上一直噙着笑，其实不仅仅是张小凡，连陈颖和邓小妮上班现在都不像早几天，整个人阴沉沉的，好像谁欠了他几百万不还一般。 “张总，早啊！” “早，吃早餐了没？” “刚吃过了” “这几天你们销售部挺忙的啊，要注意身体。” “嗯，最近几天到处都是催货的，张总，你看是不是我们又可以扩大规模了？” 最近这段时间也是三个公司都在加班加点赶货，但是依然无法满足市场，所以邓小妮提出来扩产。 “现在只是别人对这个东西有兴趣，等过一段时间，这个好奇心过完之后，大家发觉跟油漆的差别也就那么一点点，但是喷涂的话还多一道程序估计有不少人不会再选择这种涂料，熬过这段时间就好了。” 但是张小凡心里清楚，扩产是肯定需要继续扩产的，只是并不是现在。 现在肯定很多的公司都盯着智美新材料，一旦有什么动作，有什么风吹草动，他们都可能会风声鹤唳，更不要说你还居然扩充产能，这就让他们不管是从心理还是从身体上都无法接受。 其实现在只要不是傻子，就已经知道至美新材料已经是度过了这个难关，不论是原材料还是成品的运输车，来来回回的从仓库进进出出，明眼人一眼就能看出来。 “也难说！” 反正邓小妮和陈颖两个人私下聊天的时候，对于这项新的产品，信心是十足的。 “再过个一个月两个月再看看情况吧，我们肯定不能盲目的扩张，虽然目前来说加班加点依然赶不上供货量。 但是你要知道，一旦产能扩充了，想要降低产的可能性就很小了，到时候那一批工人怎么办？管你怎么办，不可能随处可以塞得进的。” 说实话，现在智美新材料的产能真的不小了。 13个公司，最小的公司都有24条生产线，最大的总公司有将近80条生产线。 生产线有大有小，平均起来，每条生产线每个小时可以生产300公斤，当然，这是冬天的生产量，夏天的话要减少20%。 刨出一些不必要的时间，一天1500吨应该是差不太多，这个数字是非常恐怖的。 现在至美新材料，一天开工的时间是12个小时，都是加班的，并没有两班倒，基本上机器都是满负荷运转，一个小时280公斤，当然还有一些调色的时间然后中午和傍晚吃饭，休息时间，一天不管怎么说，机器八个小时还是可以满负荷运转的。 在国内粉末涂料公司当中，一年能生产1500吨的小中型企业，虽然不在少数，但是应该不会超过两千家。 当然，一个月前至美材料的产量一天不足100吨，那个时候在国内粉末涂料界，仅仅只能排第三。 也就是说，按照一个月前的生产标准，年产量大约在30000吨左右。 不过很显然，一个月过去之后，最美新材料在张小凡农村包围城市的策略之下，产量迅速上扬，立马占据全国第一的生产产量，现在排第二的年产量大约在4万吨左右，然后智美新材料按照今天的生产量计算年产量的话大约是45万吨，第一名是第二名的十多倍，可以想象很多人又要疯狂了。 这么大的产量，其实现在原材料的供应已经出现了一点点问题，当然，这也是张小凡暂时不愿意扩充的原因之一。 等这段时间，别人的猎奇心理慢慢过去之后，产量肯定会有回落，但是到底回了多少，张小凡还不知道，所以他想法是再过两个月时间，就能够比较清楚的了解到这个产品的潜力到底是如何？ 看到智美新材料产量陡然之间，又增加到让人无法预计的数目，确实有很多人开始慌了起来，其中一个临时性的组织本来差不多快要解散了，但是突然之间又在一起聚会。 首都机场。 好几辆大巴，正在接待的一群人车上很多人年轻，看起来并不小，大部分人头顶的头发都比较稀疏，有些人还大腹便便，上车之后，这一群人脸色并不是很好，三三两两的气氛凝重的聊着天。 “真是打不死的小强啊” “说实话，一年多过去了，我们都快撑不下去了，他居然打了一个翻身仗。” “现在国家的政策也是风向不明，我们现在做事情也是偷偷摸摸，战战兢兢的。” “上一次我们市的环保局局长，跟我聊天的时候说，这段时间让我们产量减半。” “哎，我们国企都是如此，上次直接要求我们产量减半，说是国企要起带头作用，现在我也是很愁啊！” “内外压力都很大，再这样下去我看直接破产得了。” 他的话让周围的几个人频频点头，确实近段时间来，尤其企业的生存，面临着很大的问题，内在问题有，外在问题也有。 他们前段时间在价格上做出了非常大的降低，有的甚至价格比原材料价格还低，很多产品其实是亏本在售卖，所以这一次很多人，其实是想退出这个所谓的临时组织，然后将产品的价格提上来。 亏本销售这个问题是太大了，他们并不是什么不知名的企业，也不是新开的一些企业，他们都是有些，甚至是二十三十年的企业，亏本销售的策略其实完全没必要。 这个临时组织并没有什么名字，发起人是由几家特大型的油漆企业联合发起的。 目的非常明朗，就是因为至美新材料在过去4，5年时间内，不断的侵蚀他们的高端的油漆市场，特别是以汽车油漆市场最为恶劣，国内基本上最严重的时候，90%的汽车油漆市场都被这家，叫做智美新材料的粉末涂料公司所占据。 90的市场，这是让人一个惊恐的数字，这就说明这个i至美新材料的产品，当时已经完全处于垄断的地位，如果是某一家油漆企业，他们还勉强想得通，但是偏偏是一家粉末涂料企业，这就让他们坐立不安，日夜难寐。 高端的油漆市场其实也就那么几个被大家熟知的，例如汽车，船舶，航天航空，精密电子仪器。 当年在重防腐领域，油漆市场被粉末涂料侵蚀那个恶果依然是历历在目，由于当时粉末涂料价格非常便宜质量也非常的好，综合性能完全超过油漆，所以当时这个市场基本上是毫无抵抗力。 谁想到几十年之后，在汽车市场居然又被粉末涂料打的节节败退，上一次被粉末涂料打败，是因为有数家粉末涂料企业联合挑战，但是现在就国内来说，仅仅只有一家粉末涂料企业，就让他们如此多的油漆涂料企业陷入了一种生死攸关的境地。 所以自然而然的，就有国内几家超大型的油漆涂料企业，联合起来组织了这个临时性的没有名字的组织。 为的肯定是联合起来对抗这家粉末涂料企业，其实他们当时想过很多其他的方法不论是从原材料上手，还是从相关部门着手，其实都比他们联合起来降价要来的好。 但是当时很明显，国内的环保风向非常的严格，他们这些企业当时都是风声鹤唳，所以一些私底下的小动作不敢做，也没有时间做。 为了抢回汽车市场，他们不得不降价，而且降价的幅度非常之大，基本上已经贴近了原材料的成本价格，可以说汽车涂料行业就目前来说，基本上没有什么利润，等于是给这些汽车厂家打工。 而且不仅仅是汽车市场其他社长他们也在同时发力特别是就粉末涂料，非常强大的行业，例如护栏行业，家具行业，天花板行业，门窗行业，他们都在积极的实行降价的方案，当然，这些其他行业是有针对性的，主要是针对至美新材料的客户。 不然如果真的全行业都降价的话，不要说他们这些大型超大型的联合起来，就是全国所有的油漆厂家全部联合起来都熬不住。 很多的厂家其实已经熬不住了，所以这个会议刚一开始就吵吵嚷嚷的。 “企业是没法活了，现在我的想法是不管这个所谓的智美新材料到底是怎么样？我不想管也管不着，我就是想正常的让我的企业回到预定的轨道。” “我这边也是连续将近一年的时间，一直都在亏本，可以说我前面3，4年赚的钱全部吐出来了，现在资金流都有很大的问题。” “你还真是有问题，我们资金链都要断裂了。” “现在我还欠着供货商几千万的货款每天都催着我吵，我现在是没有任何办法了。” 发言的这些人都不想再让产品继续这样降价下去，一个企业如果没有利润，就不要谈什么发展，不要谈什么创新，甚至连这个公司保不保得住的不一定。 最近一年时间压力一直在增加早两个月，明明看到了希望马上就可以将这个企业给整垮，但是谁知道一个多月过去，转眼之间，这些企业又起来了，这让他们感觉到很绝望。 其实当初他们这个组织刚刚成立的时候，也已经想到了这个可能。 但是他们当时更担心的并不是智美新材料能够翻身，因为当时那么多的油漆企业联合起来，可以说整个涂料界，甚至是世界涂料界都要产生震动。 更不要说一家刚刚兴起不到五年的粉末涂料企，他们当时担心的是这个企业的技术人员将这些配方售卖给其他的粉末涂料企业，这才是他们真正担心的。 所以他们一上来就做的非常的决绝，要让很多的粉末涂料企业投鼠忌器，让这些人拿到配方的企业都不敢明目张胆的跟这个组织来抢生意。 然而现在一年多过去基本上每一个企业都搞得灰头土脸，甚至有些企业都马上要有崩盘的危险。 所以在一次举行这个会议大家心里都非常的窝火，所以忍不住就发泄了出来，整个会场吵吵嚷嚷，很多人面红耳赤。 “嘭” 一声巨大的拍桌子声音，让整个会场瞬间安静下。 “吵什么吵！吵什么吵？吵能解决问题吗？” 坐在上首的那个人，脸色铁青，眉毛倒竖，胸前起伏的非常厉害，显然他现在非常的生气。 “当时我们说的清清楚楚，我也跟你们解释了，为什么要组织这个会议？一年前的时候我就说过整个事件关系到我们整个行业的发展前途。 你们难道看不到吗？这个叫做智美新材料的粉末涂料企业，发展短短不到五年，已经占据了汽车涂料行业的基本上全部江山。 难道你们不想想看，依照他们的研发技术，我们的油漆漆涂料，将来还有发展的机会吗？ 国家的政策难道你们不知道吗？现在我们的企业，包括你们的，甚至是国企不严格限制产能，这是在干嘛？ 非常明显，这是国家要在环保的事业上面做出一番成绩，那么化工就是做出这个成绩的最好行业。” 底下的人不怎么说话了，国家如果要在环保事业上面开好第一枪那么化工行业绝对是首选行业，谁都知道，化工行业是污染性比较重的行业。 但是挑选化工行业也是有技巧的要向国民宣传环保意识，那么就一定要挑选众所周知的污染行业，油漆涂料就是最突出的。 就是一个十来岁的小孩子都知道，尤其是有污染的，因为气味很重。 而且确确实实，尤其是污染很大的，这一点谁也无法否认。 虽然近十年来，水性涂料的发展越来越好，但是只要是行业内的人都知道，水性涂料的污染并不比油漆差多少。 而且还有一个问题，水性涂料的性能没有油漆好，综合起来来说，甚至还不如油漆。 那么问题就来了，国家要限制这个行业，然而现在另外一种涂料，虽然国家没有明确的支持这个粉末涂料，但是很明显，国家压制油漆涂料，那不就是变相的支持粉末涂料。 现在虽然只有一家粉末涂料，让他们感到忌惮，但是谁也不知道这家企业会不会将这个技术扩散，或者是这家企业的技术人员会不会去别的企业，慢慢的将这个技术扩散。 一旦整个粉末涂料行业都能够压制油漆涂料行业的时候，那么他们这些企业就没有什么存在的必要了。 如果粉末涂料能做到所有油漆能做的事情，那么这个油漆是完全没有必要存在的。 这是在毁他们的饭碗，这是在打断他们赚钱的路径，断人财路如杀人父母，所以当时这个组织一提出就有很多人响应，而且很多人非常支持。 当时这些人可能觉得有着上百家的油漆企业联合起来，一个小小的粉末涂料企业还不是手到擒来，然后一年多过去，起起伏伏，到头来反而让这个企业更加的繁盛。 所以一肚子火立马就爆发出来。 “那你说怎么办，当初就是你组织的，现在我们企业活不下去了，这个你怎么也得负一点责任吧。” 坐在上首的那个人，心情本来平复下来，但是听到这句话之后眼睛都不想睁开了。 他怕眼睛睁开之后，眼睛里面真的会冒火。 真的太窝火了，当初他组织这个会议，最大的目的肯定是为了自己的企业，能够抢回原本属于他的客户，但是未尝也没有为了整个油漆行业着想的心思，而且当初那么多人举手表决，怎么当时不说现在才来说？ 不过他现在知道，发火也于事无补，要完全解决不了问题，只会让这个问题更加的难以解决。 “我们现在开会就是为了商量怎么解决这个问题你们发这么大火能解决问题吗？我们现在就是讲价格，还回原来的位置，难道你们就真的以为你们能解决问题吗？” 底下的人不做声了，谁都知道，就算讲价格提高到原来的位置，那么只会让他们的企业更加的雪上加霜。 一个产品想要提高价格其实是非常艰难的，不论你这个产品是面向公司还是面向个人。 任何产品永远都是降价容易，涨价难。 除非你的产品真的是别人没有办法不用，你的产品真的质量是远超其他的同行，所以别人可能会捏着鼻子认了你这个提价。 但是这个价格肯定是有限制的，如果你提高到别人无法接受的一个临界点，别人可能会舍弃你这个质量好的产品，我去选用其他质量差，但是价格很便宜的产品。 但是现在的情况就是当初在这个价格的时候，至美新材料完全可以将他们吊起来打。 现在价格降低30%到40%，所以汽车涂料行业被他们抢回来了，虽然是亏本在做买卖，但是至少客户收回来了。 等一段时间过去之后，这个企业无法生存的时候，他们又可以将价格给提上来，甚至于他们觉得可以联合起来收购这个让他们提心吊胆的企业。 然而所有一切都破灭了。想和更多志同道合的人一起聊涂料王国，微信关注“优读文学 ”，聊人生，寻知己 （记住本站网址，om，方便下次，或且百度输入“ ”，就能进入本站） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第565章 人们的猎奇心理暂时性的消退之后，大家对智美新材料的新产品终于是回归的理性，现在公司已经不需要24小时运转，工人也从原来的每天12个小时改成现在的八个小时制，依然是分成两班。 但是这对于一家企业来说，依然是非常令人羡慕的。 粉末涂料行业，可以说是属于藏在迷雾中的一个行业太多人没有听说过，也不了解这个行业。 虽然我们大部分人每天使用的一些工具上面都会有他的身影，但是又有几个人会知道，那上面薄薄的一层涂料是粉末涂料呢，很多人以为这就是油漆。 粉末涂料每一年可以防止数千万吨的铁生锈，不论是建筑还是生活的其他一些方面，到处都可以见到它的身影，但是由于它的特殊性，所以很多人不知道，不了解，不认知。 这就是油漆的威力，每个人都知道油漆，知道油漆的作用，但是油漆的环保替代品粉末涂料就很少被别人认知。 一百多年油漆的发展，让这个行业的利益链条遍布整个世界，大财团小富翁都与之有比较密切的关系，所以当这个广泛被应用到世界上的产品，可以有与之代替的产品的时候，一定会能牵动千万人的心，同时也肯定会让既得利益者受损。 所以张小凡这一次非常的小心，不搞任何发布会，不通知任何公众人物，尽可能的不在城市设点。 推销的时候尽量的低调，以一种润物细无声的方式，慢慢的蚕食油漆的市场份额。 对一些大型的集团不去触碰，主要是接触一些小型的企业，以及以前的老客户，越是大型的集团所使用的涂料量也就越大，对于社会的影响力也就越大，这样的客户，每一个厂家那都是护犊子一般的护着，所以一旦有什么风吹草动，立马就会被别人无情的反击。 有一些客户对于一个厂家来说是非常重要的，赚不赚钱还在其次，重要的是这个客户能给自己的产品所带来的影响力。 一个小型的厂家，在不知名的时候，你去跑业务是非常艰难的，如果一旦某一天你突然成为苹果的零件供应商，那么一夜之间虽然不说天下皆知，但是有了这张底牌，你不管到哪里去做业务都可以说会一帆风顺，一个非常有影响力的客户，对你的产品会有非常大的促进作用。 所以一些大型的集团，张小凡是坚决不去碰这条红线，因为如果你现在去抢这些客户，那么一旦油漆的厂家进行反击，那就是不死不休。 就现在这个样子是非常的好，虽然可以说已经触碰到他们的底线，但是还没有让他们到破釜沉舟的程度，至少现在对他们来说肯定不可能破罐子破摔，因为现在至美新材料还没有到那个可以真正对抗暴风骤雨的时候。 虽然现在至美新材料的产品在农村地区，可以说销售非常好，而且在城市的一些边缘地区的销售也是稳步上升。 所以现在那些油漆集团，依然在集思广益，看看有没有方法来对抗这个搅屎棍，不论是正当的还是不正当的方法，但是在这个市场经济的大范围之内一些上不得台面的手段可以使出来，但是你得小心翼翼，不然到时候引火上身就难说了，所以现在这些组织类的几个油气集团，可以说是束手束脚。 现在还没有到无法生存的下去的时候，所以他们并没有做好破罐子破摔的打算，但是说背水一战肯定是不为过。 而且张小凡也没有想将这个技术扩散的任何意思，至少目前来说肯定是不可能的，因为张小凡还没有攫取丰厚的利润，虽然没有办法防止这个技术外流，但是该保密的程序还是得保密，别人想要研发那是需要时间的，没有一定的技术积累，一年两年之内是不要想将这个技术反推出来。 但是不管怎么说，现在张小凡也算是替粉末涂料行业在开山辟海，所以说现在张小凡走的一步一步是非常艰难，任何一个小小的动作都要小心翼翼。 虽然现在至美新材料这艘船不小，但是面对的风浪也不可以常理计。 一切似乎都按照张小凡的预想一步一步往前走。 对于一些小型的中型的尤其企业来说，他们现在维持市场的唯一方法就是降低成本降低利润。 因为张小凡说标定的价格，确实让人非常恶心，对于效果一样但是状态不一样的产品，人们衡量它价格的标准，就是同种重量的情况下哪一个便宜。 一般在乡下所购买的油漆是有两个标准，一个是五公斤一桶，一个是20公斤一桶。 智美新材料面对农村市场的价格，相比于市场上最便宜的油漆来说，还要便宜15%，而且这又是一种新产品，能够引起人们的兴趣，这就导致了很多游戏都开始滞销。 所以为了维护市场市场调研他们发现实在是没有其他办法，只能是够稀释油漆，然后降低油漆的质量，降低油漆的价格。 像这种饮鹫止渴的方式来维持市场的情况，可以很明显的了解到，在短期内是可以止住这个下降的势头，但是就长期来说肯定是弊大于利。 可是你有什么办法呢？你市场维持不住，公司没有利润，那么甚至可以说马上就会倒闭，因为现在的公司其实资金流动量是非常小的，账目上的流动资金往往只够一批或者是两批的原材料，一旦你的销售止住，那么很明显你马上就会停工。 工厂如果停工，那么问题就会接踵而至，首先你所付出的厂房租金，房租老板是绝对不会给你少的，所以你停工一天就等于浪费一天的租金。 基本上小企业中型企业是按天数结工资的，做一天是一天，如果公司放假一天两天的话，公司不会计较，可能会发工资，但是如果超过几天了，那么很明显肯定不会发工资，工人就会有意见。 工人如果有意见，那么对于老板来说，在开不了工的情况下，工人辞工是他最能接受的方式，但是这种情况肯定是不太现实。 最坏的情况就是政府的介入，这样的情况可能会导致你的企业倒闭，这对于一个老板来说，其实是很难接受的。 就在这样的情况下，至美新材料默默的发展了四个多月，反正张小凡的心情是一天比一天好到年底，张小凡兴奋的翻着手里的文件，脸上的笑容就没有停过。 抬起头，看着对面的陈颖。 “从去年下半年开始到今年的8月份，我们的利润下降的速度简直是如同空降，坏消息是一个接一个那段时间技术部的研发也是止步不前。 集团里是一片人心慌慌，很多职工觉得公司可能会倒闭，所以就辞职了这段时间可以说是公司最黑暗的事情，不过幸好我们挺了过来。” “是啊！” 想起那一年的时间，陈颖也是非常感叹。 对于很多刚刚招聘进来的人员来说，并没有什么大的变动反正对于他们来说，在哪里上班都一样。 虽然对于初入职场的他们来说，反应可能是略微有些迟钝，但是再迟钝，他们也能看出公司似乎有些后继无力，生产上面寥寥无几，销售部门的人员虽然经常在外面跑，但是他们的脸色似乎从来没有好过，办公室人员也是有些懒散。 不过对于他们这些初入职场的人来说，公司到底能不能够做下去，并不是他们最重要的衡量工具，他们现在最重要的就是能不能学到本事，能不能赚到钱，这是他们最重要的两个标准，这个公司倒不倒闭，对他们来说其实并没有那么重要，因为他们刚入公司，对公司也没有什么情感。 但是一些老员工很早就发现了这个情况，而且大半年都没有任何好转，所以他们不得不为自己的前途考虑。 所以跳槽就是他们非常好的一个选择，特别对于技术部的一些人来说，他们在市场上面可以说是非常抢手，只要离开至美新材料，工资甚至可以翻50%。 对于这部分人员，张小凡的意思从来都是愿意走就让他们走。 特别是技术部的人员来说虽然他们的基础本质学到了不少，但是对于公司的一些比较机密的配方，他们可以说是一知半解，懂得不多。 所以就算这群人真的走出公司，对于张小凡来说也没有什么多大的影响，但是说出去确实是不怎么好听。 一个居于全国第一的粉末涂料企业，完全留不住技术人员，这对于公司来说名声是一个非常大的打击。 当然了那段黑暗的时间之美，新材料的产量虽然依然是全国第一，但是相比于最巅峰的时期，可以说是缩小了80%到90%的产量。 由于需要维持13个分厂的人员的开销，所以就算是全国第一，但是依然是入不敷出，所以去年其实公司并没有发什么年终奖金很少，相比以往来说简直是让人无法接受。 这就导致了很多人员的离职，不过对于一些非常有潜力的人员，对公司非常重要的职员，张小凡传递给他们的是非常有信心，让他们熬一熬，幸好在今年8月份开始，公司的情况有所好转，所以也留住了大部分想要留住的人员。 “这段时间公司可以说是开足马力生产，利润率是成几何倍数的增加，虽然相比于公司巅峰时期的利润率来说还是有些偏低，但是维持公司体面是完全足够了。” “那么张总今年的年终奖是不是又要多发一点，像去年的补足一下？” 陈颖说到这里，似乎是怕张小凡误会，所以又补了一句。 “我并没有说我和邓小妮，我们两个真的是无所谓。” 张小凡轻轻地笑了一下，他觉得陈颖是多此一举，如果公司所有职工都增发年终奖，那么她们两个肯定也会一起增加，这能多多少钱？ 从陈颖的脸色来说，张小凡也自然是知道她并没有说谎，也确实是对他们两个来说，奖金已经不怎么重要了，公司有这么大的一个体量，他们的股份已经让她们的身价至于中国至少2%的前列。 “都有都有！” “我真的没” 张小凡摆了摆手。 “这两年来公司的这个情况这幸亏有了你们两个，所以才能维持现在这个情况，而且8月份开始公司可以说是稳步上升，利润率是逐步提高，这是你们两个的功劳。 而且几千万的年终奖都发了，还少那么一两百万吗？ 公司现在的财务状况，我想你应该比我更了解，拿出几千万来说，随随便便！” 这确实是张小凡的底气，特别是第12月份公司的利润，都快接近三个亿，所以张小凡觉得想法就是今年的年终奖，要将去年没有发出来的补发。 “你这样吧今年就按照往常的两倍来发，将去年的一块补上，公司在那样的情况下，他们依然坚守岗位所以公司能够继续的保持，他们也是出了一份力，该发的奖金一分也不能少。 我就是想让他们知道跟着我混下去，我不会亏待他们。” 陈颖是心满意足的走了虽然他知道最近几个月公司的利润率是非常可观的，但是那段时间公司的亏损也是非常大的最近这几个月的利润率，还无法补上那个窟窿。 但是也是由于智美新材料的底子非常厚，所以那段时间工资照样得发，奖金也是有，只是比较少。 有时候一个关系到切身利益的事情，只要别人稍稍露一嘴，就会马上人尽皆知。 也不知道事情怎么传开了，今年的年终奖将会翻倍，整个公司几乎一夜之间都在议论这件事情，也导致了整个公司的工作状态瞬间提上来了。 这可以说是意料之外的好处。 张小芳也听之任之，只要对公司没有任何影响，你们爱议论就议论，而且公司的工作效率居然还提高了，这张小凡更没有阻止的理由，也不想去探究，到底这件事情到底是怎么传出去的，完全没有必要嘛！ 至美新材料公司内部可以说是一片欢腾，但是有些公司却是死气腾腾。想和更多志同道合的人一起聊涂料王国，微信关注“优读文学 ”，聊人生，寻知己 （记住本站网址，om，方便下次，或且百度输入“ ”，就能进入本站） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 扬帆起航 第566章 抱歉 涂料喷涂的简单化平民化，肯定是粉末涂料最重要的发展方向之一。 还有一些想象中的涂料，粉末涂料目前来说，很难应对高建的航空船舶，所以很多都是作者的一些想象，那今年19年来说，油漆依然是主流。 但是国家对于环保的高压态势越来越强，粉末涂料也会迎来真正的大发展。 也许你们今后听到涂料，大部分关于的可能都是粉末涂料。 对于未来的一些涂料，最终肯定是越来越环保，而且效果也会越来越好，也许以后涂料放在外面能保护上百年甚至是几百年。 甚至于一些我想象中的涂料，比如只要撒一把涂料，放在外墙上面，这些涂料就会根据时间的推移，慢慢的附着在墙体表面，在太阳光的照射下甚至能够长出绿色植物，但是不会影响到墙体的稳定性。 又或者甚至我们人体表面都可以涂上一层涂料，根据自己的心意，不断的改变涂料的外观甚至颜色。 涂料的发展，绝对关系到今后的各行各业。 由于作者的才疏学浅，大纲又不是很完善，实在是已经黔驴技穷了，写不下去了。 抱歉抱歉，开了一本新书，《侯生的1998》，没有准备做什么首富，你们又准备做什么巨富，就是平时的一些意淫，有钱，有房，有女人，能够做一些自己想做的事情，顺便装装逼。 有想法的可以看一看，至于签约不签约，这个不是我能所决定的，这一次大纲比较完善，结尾是肯定可以正常结尾的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com