《民国之纺织霸主》 第一章 小村杨家 光绪二十年，即公元1894年，初冬时节。 武进县在清代分为西北部的武进县和东南部的阳湖县两部分，都属江苏省常州市管辖。贯穿两县的京杭大运河，在县城附近分作数条，分别流入罗城城壕即外环、新城城壕即内环，再穿过城墙流入贯穿城内的河道，然后在城外汇合。城内河道旁的西瀛里一带是物资集散的商业中心。 沿运河东南行40公里左右即为无锡，80公里为苏州，再向前便是杭州；向西北70公里左右抵镇江，在此与长江交汇，再向北则与北京相连。京杭大运河数不清的河汊密布于北至长江，南至太湖的武进全境，如毛细血管般交织在农村地带。沿河汊分布着通常有二三十户人家组成的自然村。 武进的农户基本上通过这些自家屋后的河汊连接着各市镇，县城，乃至与苏州、北京。 杨浦村就是这样一个普普通通的武进东南部小村，毫不起眼。村庄的背后，是一条当地人称之为西沣河的小河流。西沣河也一如江南物景的秀气，仅二十米左右的宽度，约几十里长，最后通向武进县城汇入京杭大运河。 河水明亮而且清澈，河两岸满是枯草、蒿木和一些掉了叶子的树木枝桠。在这方圆十里左右的地方，只有杨浦村这个二三十户的小村。这在人口稠密的江南水乡，算得上是个偏僻的地方了。 此时的河中，一艘乌篷船像叶子一样在平静但又不算平稳的河面上行进，朝杨浦村驶去。 河面上水波微漾，不时有觅食的鸟儿飞来飞去，鱼儿顽皮的跳起，激起一层层的余波涟漪。河面上的风缓慢的吹过，在有些寒意的初冬里，吹在脸上已经能让人感到一点肃杀之意了。清新的空气在这没有工业化的时代不算奢侈，只要愿意，就能感受到水的清澈，泥土的芬芳，以及前方村庄的鸡鸣狗吠。不过想来，村里的乡人不会对此田园风光感到珍惜。 小小的乌篷船随着河水的荡漾而轻轻的摇曳着，不知道经过了多少岁月的洗礼，船身的木板已经呈现一种苍老的黯淡，透着一股自然淳朴的气息！ 在船尾，一个看起来五六十岁的老翁正熟练的摇动着船桨，木浆摇动摩擦产生的咯吱声在这宁静的小河上，显得有些刺耳。 船头，一名古铜色皮肤，看起来颇为健壮的青年正紧锁着眉头，似乎在思索着什么，从他不时望向前方村庄的眼神，不难看出他此时的焦急或是烦躁。 “虎娃，既然三阳泰的东家收了你，以后就要好好听东家的话。少说多做，腿脚要勤快。” “知道了！”少年人随意的应了一声。 “还有，外面可比不得家里，要学会多忍。你什么都好，就是脾气太毛躁，在外面很容易吃亏的……” 老人还在继续絮叨着，那年轻人却已经心思到了别处，对老人的叮嘱自动过滤。 他们是一对父子，都是杨浦村的村民。老的叫刘三福，大半辈子在这西沣河上以载人运货为生。小的叫刘虎，今年十八，正是年富力强，精力旺盛的年纪。 刘三福年纪渐长，身子骨大不如前，继续在水上讨生活已经有些吃力。原想让自己的儿子子承父业，继续干这水上营生。可刘虎压根不愿自己一辈子也像父亲一样，整日以船为生，平平淡淡过这一辈子。 年轻人总有一颗躁动不安的心！ 刘三福有些无奈，他对自己的行当挺满意。这水上运输的活虽然干得辛苦，但好歹能混个温饱，还把自己的儿子养成小老虎一样的强壮，在这乱糟糟的世道，已经是相当不容易了。只是自己儿子死活不从，他也没办法，只得给他另谋出路。 刘三福在这西沣河行船多年，好歹也认识几个商家坊主。虽然在这些有钱人看来，他这个行船的苦力未必有什么面子，但在他拉下老脸，送了一堆土产后，南丫镇的三阳泰染坊东家还是答应了刘三福的要求，收刘虎为学徒，专职踹布。 刘虎对父亲给自己安排的行当虽然说不上多满意，但比一辈子干个船工强多了。最起码在三阳泰染坊，他看到了很多和他差不多大的年轻人。人多就好，人多就意味着热闹。刘虎最爱热闹，最爱交朋友。 一想到朋友，刘虎就想到了他最好的朋友杨邵文。一想起他此时还躺在床上生死未卜，那种烦躁感和忧虑，又一股脑儿的涌了上来。都过去七八天了，也不知道他现在怎么样了，有没有醒过来？ 杨邵文一家本是无锡人，是十年前搬到杨浦村的。搬来没过多久，他就与杨邵文玩得很好。 杨邵文刚搬来的那段时间，村里的一班半大小子看他体弱，又是个外来户，就经常欺负他，每次都是刘虎为他出头报仇。刘虎虽然那时也就八九岁的年纪，但却生得体壮气足，乃村中孩童中的一霸，一般大他一两岁的小孩打架都不是他的对手（至于更大的小孩，那已经算是半个壮劳力，不随他们一起打闹了）。 刘虎喜欢帮杨邵文打架，那也是有原因的。因为杨邵文总是会给他讲些稀奇古怪的故事，或是《山海经》中的荒诞传说，或是《西游记》中的神怪故事，就是经常听大人说起的《三国演义》，杨邵文也能时不时的来上一两段。这些传奇故事，常听得刘虎如痴如醉，从来就是在小村庄厮混的他哪里听过这些？或许就是从那时起，他才会对外面的世界如此充满向往吧。 总之，刘虎和杨邵文成为了最好的朋友。 不料，就在几天前，自己的好友竟然在一个天蒙蒙亮的清晨选择了跳河。 好在，刘虎当时正要与爹到县城运货，行船时发现了跳河的杨邵文，奋力将他救了上来。只是人虽然救了上来，却一直昏迷不醒。给郎中看了，郎中只说是投河时，脑门磕到了水中的石块，能不能醒来，只能看他自身的造化。 嘭的一声轻响，小船靠岸了。 “爹，我先去看看邵文他醒了没有？” 刘虎还是挂念着自己好友，自己在南丫镇的做踹布学徒工的事情刚刚谈妥，他就急着赶回来看看杨邵文的情况。 “好！” “我想从家里再拿一斗米过去？”刘虎看了看刘三福，解释道：“邵文家的几个弟弟妹妹，怕是又断炊了！” 刘三福把船停稳后，点了点头表示同意：“再多拿半斗米吧，我们家虽然也生活不易，但比起邵文来，却是幸运多了。” 刘虎也唏嘘不已：“是啊，邵文他实在太难了！也难怪他会想不开去跳河。” 脑海中，不由回想起杨邵文一家这几年的重重厄运与磨难……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二章 杨氏弟妹 走进杨邵文家里，一个十四五左右的娇俏少女走过来迎接刘虎，她就是杨邵文的妹妹杨玉华。 “虎子哥，你来了！” 杨玉华今年十五岁的年纪，是杨邵文的弟弟妹妹中最大的一个。如今，家逢厄运，家中的大小事务都由她这个少女支应。 “玉华，我走的这几天，邵文情况如何？” “还是老样子！药汤倒是能灌得进，每天也勉强能喂进一碗稀粥，可就是老醒不过来，就这么一直睡着！” 在杨玉华年轻略带稚嫩的脸上，愁苦之情溢于言表，她泫然欲泣道：“虎子哥，你说，我哥哥是不是也要去陪爹娘了？” 杨玉华语气呜咽：“他要是现在就去陪爹娘，他们肯定不会高兴的。爹娘还指望着他能中个进士，光耀杨家门楣呢。呜呜呜~~” 她这一哭，连带着在一旁发呆的杨家老么，五岁幼龄的杨玉香，也一起哭了起来：“姐姐乖，姐姐不哭！” 刘虎拍拍她的背，安慰道：“一切照旧那也是个好消息，说明事情没有变得更糟。至于邵文一直睡着，这不是什么大问题。邵文我还不知道嘛，以前就贪睡赖床，他这是老毛病了。你就当他睡一个大号的懒觉，总有他醒来的时候，哈哈哈！” 他说了个蹩脚的笑话，好歹让屋内压抑的气氛冲淡不少。见家中只有杨玉华、杨玉香两姐妹，刘虎道：“邵明和邵宽呢？” 杨玉华回道：“村外的后山有一片荒地，他们一起去除草整地了。现在天晚了，应该也快回来了吧！” 去开荒种地？刘虎有些心疼。虽说农村孩子早当家，但杨邵明和杨邵宽一个十岁，一个九岁，去干开荒这种重活，实在也是勉强了点。就是健壮如刘虎自己，他也是在十三四岁的时候，才开始干这些田里的重活的。 收拾起自己的心绪，刘虎放下手中提着的一小袋大米，对杨玉华说道：“玉华，你虎子哥给你带来了点大米。你给弟弟妹妹们，做几顿饱饭。” 杨玉华有些为难：“虎子哥，这不好吧，你都给我们捎过好几回粮食了。你和刘伯平时又要撑船运货，又要下地种田，日子过得也艰难。再说，虎子哥也到了成家的年纪，刘伯该为你准备娶媳妇的钱了。你可不能老是将自家粮食往外送！” 刘虎有些哑然失笑，忍不住弹了弹她的脑袋：“玉华，你自己也就是个小姑娘，倒是当起你虎子哥的管家婆婆来了。” 他也不顾杨玉华的推却，提着米袋，径直走到右角落放置米缸处，将大米倒了进去。为了让杨玉华收得安心，他故作豪气的解释道：“放心吧，你虎子哥刚在南丫镇找了份踹布的营生，虎子哥以后的日子只会越过越宽敞，哪里还会在乎这点大米。” 杨玉香跟着刘虎来到米缸旁，看着白花花的大米，两眼发亮，眼中满是雀跃。 刘虎看着她那可爱的模样，不觉有趣，他转身拧了拧杨玉香粉嘟嘟的脸蛋：“看看，香香这几天肯定是饿肚子了，瘦了不少，都没以前漂亮了。玉华，晚上一定要让香香吃上满满一碗的大米饭！” 杨玉香立即眉花眼笑，配上她原本犹挂着泪渍的小脸，颇有些滑稽。 “虎哥哥对香香最好了！香香一定要将自己养得漂漂亮亮的，以后好嫁给虎哥哥！” 杨玉华听了不喜，忍不住斥道：“你个小蹄子，没羞没臊的，一看见有吃的，什么疯话也说得出口！” 刘虎也不再去管这对哭哭笑笑的姐妹，一个人走进内室。 这个内室，原本是杨家兄妹父母的房间，此时的杨邵文安安静静的躺在大床上。床上的被褥有些陈旧，上面缝着两三个脸盆大的补丁，不过看着还算整洁，应该是经常换洗的，被面已经给洗的有些发白。 这两三年，杨家兄妹的父母和杨邵文先后重病，整个房间弥漫着一股浓重的药味。刘虎很不喜欢这个味道，他觉得这是一种霉味，给杨家带来了霉运，不太吉利。 此时的杨邵文头顶敷着一块毛巾，双眼紧闭，嘴唇微阖，看着很秀气的一张脸。他面色很白皙，应该说是长久卧床的一种惨白，看不到一丝血色。 刘虎触手在他人中探了探鼻息，呼吸平稳有力，这让他放心不少，似乎杨邵文真的就是在睡觉，再做一个很长很长的梦。 这么一想，刘虎又有些不忿。他坐在床头，对着杨邵文自言自语起来：“邵文，你差不多就行了啊，难道真打算就这么一直睡下去，弟弟妹妹们都不管了？” “玉华就不用说了，这几天又要照顾你和几个弟弟妹妹，又要纺纱织布维持家里生计，很不容易。邵明和邵宽也都很懂事，才那么丁点大，就学会下地干活了。香香呢，才五岁，吃的常常都是糠菜，也没见她哭闹！” “这么可爱懂事的弟弟妹妹，你就舍得扔下他们？” “说起来，你们家这几年确实很不幸。杨叔叔和李婶（杨邵文母亲）先后病逝，你科举也不顺，家中没了田地，生计很困难。可是你不能因为这点困难，就去跳河自尽啊！” “你是个男子汉，得有点担当。科举不行，可以干点别的呀，再不行，不是还有咱们村的好多兄弟朋友帮衬着嘛，寻短见那是娘们懦夫的行为！” “我看，你小子就是脸皮薄，受不得气也不爱求人。这有什么啊，你看我，从小被人取笑打骂多了去了，我从来不在乎。咱们只为自己活着，管他别人怎么想……” “嘿，兄弟，我他娘的在骂你呢，你倒是回骂我几句啊。你以前不是嘴皮子最厉害的嘛，现在你跟我这么谦虚干嘛？” “你小子现在这幅不死不活的样子，给谁看啊……” 刘虎骂骂咧咧说了一阵，杨邵文依旧毫无动静，摇了摇头，意兴索然的回去了。 当夜色完全黑下来的时候，杨邵明和杨邵宽两兄弟背着两把比他们身体还长的锄头，干农活归来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三章 艰难营生 “我们回来了！” “呀，好香！”杨邵宽鼻子尖，马上闻到了大米饭的香味：“姐，哪里的大米饭啊，这几天你可是连番薯都舍不得做给我们吃，今天怎么这么大方了。” 杨玉华晚饭准备停当，正将碗筷菜肴搬上桌面，她边给几个弟弟妹妹盛饭边答道：“虎子哥今天过来看你大哥，顺便带过来一袋大米。他特意吩咐了，让我给你们做一顿丰盛的。” “虎子哥真是没说的，够义气！” “大哥真是交了一个好哥们。” 两兄弟一见有好吃的，顿时马屁连天，只不过当事人不在场，这顿马屁倒也明珠暗投了。 桌上只有一碗咸菜炒蛋，看起来黄灿灿的，煞是好看，让人食欲大开。虽然只有一碗菜，但每人面前都盛一大碗白米饭。对于杨家几个兄弟姐妹，这顿晚饭算得上是难得的丰盛。 吃饭时，杨玉香提出，今晚要与他大哥睡。 “不许！”想也没想，杨玉华就干脆的拒绝：“你怎么这么不懂事，大哥重病在床，你去胡折腾什么。难道你不知道自己睡觉很不老实啊？” 杨玉香却煞有其事的说道：“怎么会是胡折腾？大哥不是总睡着不醒吗，我想啊，没准让我摇摇推推，就让我给闹醒了！” 其实，杨玉香是因为昨晚自己尿床弄湿了床被，虽然已经被姐姐重新晒洗过，但总觉得那上面还有自己的尿骚味，对那被褥很不感冒。何况，入冬时节，天气渐凉，被褥有些单薄，晚上她时常被冻醒。她看自己大哥盖着的被子挺厚实的，觉得应该要比自己的被窝暖和，这才向姐姐提出换床睡。 杨玉华还是不允，杨邵宽很疼自己妹妹，便帮腔道：“姐，香香说得也不是完全没道理。大哥这么一直睡着，咱们也没什么辙，还不如什么招都试试，这就叫死马当做活马医！” 杨玉华斥道：“呸，狗嘴吐不出象牙，什么死马活马的，忒不吉利！” 话虽如此，心里却也同意了杨邵宽的说辞。 晚饭过后，让几个弟弟妹妹漱洗一番，杨玉华便早早拾掇他们上床睡觉。她自己却没打算这么早去睡，而是就着一盏昏暗的蜡烛，摇着手摇纺车纺起纱来。她白天时间忙忙碌碌，既要照顾杨邵文，也要看顾着几个弟弟妹妹，算下来，还是晚上的这点时间纺的纱多些。 如今，大大小小一家五口，也就是她纺的这点纱布还能给家里带来点微薄的收入。至于两个弟弟去开荒种地，两人年纪还太小，那是不能指望什么的。只是他们有如此热情，她这个做姐姐的，也不太好去打击他们的积极性。 往常，她都是在外屋纺，今天因为香香睡在她大哥一屋，杨玉华也将纺车搬到了杨邵文房间。说到底，她对自己的幼妹还是不怎么放心的。 在床上，杨玉香的一双手脚没丝毫空闲，不时的对着杨邵文身上推推扭扭。当然，不可能如此一番，她就能把杨邵文给闹醒了。 “香香，你别的什么都行，就是晚上别蹭被子啊！要是你把大哥给冻着了，我让你好看！” “知道了，知道了，姐你真啰嗦！” 时间尚早，小香香还没什么睡意。她像个小话痨一般，一会儿对着她姐姐讲几句，一会儿对着杨邵文喊“快醒，快醒。大哥快快醒来陪香香玩！”，有时又自言自语说着她自己才懂的一些孩子话。 不知怎么的，杨玉华有些羡慕自己的幼妹。她总是那么无忧无虑，也就是父母过世和大哥跳河的几天里看她伤心难过一阵子。平常就是家里断炊饿肚子的时候，也都没怎么哭闹。 杨玉华自己就没法像自己的幼妹这般没心没肺的傻乐。沉重的生活压力，每天压得她喘不过气来。邵明和邵宽两兄弟，虽然平时还是看上去开朗乐观的样子，但心里肯定也万分焦虑。两人除了每天帮她剥棉籽加工成皮棉外，还想起了到三四里外的后山去开荒。爹爹一向看中的两人的学业，也渐渐地无心去搭理了。 好在，家里虽然耗尽了积蓄田产，但母亲还是给她留下了一台手摇纺车和一台投梭机（两手操梭，故幅宽仅1尺左右，窄幅布、织布效率低）。这使得她能够靠着纺纱织布，勉强维持着这个残破的家，让他们几个兄弟姐妹逃脱了沦落为乞丐的命运。 只是，这个营生做得着实辛苦。她每天拼命的纺纱织布，所得的微薄收入，根本无力养活这个家。 她仔细算过自己的收入所得。首先，她需要花1个银元用来买子棉12斤，然后将子棉加工成皮棉4斤，以此纺得土纱64两，最后将其织成土布6匹，约84平方尺（宽1尺*长14尺*6匹），售后得款1.8元，去除成本，得利0.8元。按此时武进县的米价，银0.8元可买米1.6斗（1斗大米约30斤左右）。 纺纱织布是相当耗费时间的。在邵明、邵宽甚至是香香的帮助下，光是在纺纱这一环节，她差不多需要花40个劳动日，才能纺得4斤（64两）土纱。而要将这4斤土纱织成6匹布，又需要花费平均15个劳动日。 也就是说，杨玉华兄弟姐妹，近55个劳动日的辛苦所得，就是0.8元的酬劳。大约就是每月赚得25斤大米的样子。扣除日常用度的费用，杨玉华几个兄弟姐妹，要想养活自己，相当困难。 当然，杨玉华也没对生活失去希望。家里连遭厄难的这段日子，不时有同村乡邻伸出援手。他们兄弟姐妹五个，磕磕碰碰的，这才支撑到现在。 而且，她认为主要还是自己的手艺有些生疏的缘故。她是知道的，娘在的时候纺得就比她快得多。而且就她所了解的情况，她娘还不是这附近村镇手艺最娴熟的。她相信，只要她把纺纱织布的手艺练精熟了，全家人一定不会再挨肚子。要是家里的日子能过下去，大哥也就不会急得去跳河了吧。 杨玉华一遍摇着纺车，一边默默地想着自己的心思，时间在不知不觉中流逝，四周一片静寂，只闻床上睡着的两人轻微的呼吸声。一阵轻徐的晚风从屋中的裂缝中钻了进来，带起桌上的蜡烛“扑哧扑哧”轻响。 看了看快燃尽的蜡烛，杨玉华知道时间已晚，便收拾一番准备休息。 此时的香香，正抱着她大哥熟得香甜。杨玉华终究还是不太放心这个睡觉不怎么老实的幼妹，见床上被子够大，杨玉华吹熄蜡烛，切了切身，也钻进了被窝。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四章 如真似幻 天刚蒙蒙亮，小村中农家的公鸡开始争相打鸣，提醒着杨浦村的村民们该起床劳作了。 “嗯哼，嗯哼！” 迷迷糊糊的香香被一阵咳嗽声吵醒，她这一晚睡得相当的舒服，很有些舍不得睁开眼睛。这个被窝果然比她和姐姐睡的暖和多了。在睡梦中，她似乎还找到了一条软绵绵的睡垫，没什么好说的，贪图享受的香香马上翻身趴了上去。 悠悠醒转的杨玉香，一睁眼就看到了一双迷惑的眼睛正盯着她，满脸的好奇。 “你醒了，你趴在我身上，压得我快喘不过气来了！”声音很温柔。 “对不起啊，大哥！”杨玉香吐了吐小舌头，满脸抱歉：“原来我是睡到你身上去了，我说呢，怎么我们家的垫被有这么软这么舒服的！” 随后，杨玉香犹如懒猪打滚一般，从自己大哥身上滚了下来。 “啊！” 小姑娘突然间意识到刚才到底发生了什么事，一声尖利的叫声响起，不仅是同床的杨玉华被她吵醒，就是在东房睡觉的杨邵明、杨邵宽兄弟也被她驱跑了睡意。 “干什么啊，香香，一惊一乍的！” “姐，大哥……大哥他醒过来了！二哥，三哥，你们快过来看哪，大哥他醒过来了。” 小姑娘手指着杨邵文，满脸的兴奋与雀跃。她这一说，兄弟姐妹几个俱兼精神一振，杨邵明和杨邵宽更是以最快的速度，跑到了西房。 这一看，可不是吗，虽然杨邵文还是静静的躺在睡床上，面色看起来也不是很有气力的样子，但那睁着的一双乌溜溜的大眼睛，还是非常明白的告诉他们。他们昏睡了八天的大哥杨邵文，终于醒过来了。 谢天谢地，大哥终于回来了。杨玉华满怀激动，有那么一刻，她甚至对向来对他们家不怎么样的老天爷，也产生了那么一点的感恩之情。大哥醒过来了，这个家就有了主心骨了。虽然，杨邵文在的时候，也没给家里的生计做过多少贡献，但杨玉华还是自然而然的将大哥看做主心骨，将他作为自己的依靠。 几个弟弟妹妹一起围坐在杨邵文床头，你一言我一语地对他们的大哥嘘寒问暖。 杨邵明：“大哥，你现在身体感觉如何！” 杨邵宽：“大哥，你睡了这么久，有没有见到爹娘？他们是不是很不高兴你去陪他们，将你又送回来了。哎呦！”却是杨玉华嫌他话不吉利，拍了他一巴掌。 杨玉香：“大哥，你说，你是不是这么久没见香香，想香香了，所以才醒过来的？” 杨玉华：“大哥才刚醒，你们不要问这么多来烦他。大哥，你肚子饿不饿？” 床上的杨邵文看看这个，又看看那个，感觉非常陌生。“你们是谁，我怎么会在这儿？” 他话一出口，眼前的几人俱是心中一震，心里有种不好的预感。 “大哥你怎么了，连我们都不认识了？”杨玉华有些紧张，话语也开始哆嗦起来：“我们都是你的弟弟妹妹啊？我是玉华，这是老三邵明，老四邵宽，这是老么玉香！” “你们是我的弟弟妹妹？怎么会呢，我记得家里只有我一个小孩啊，我怎么会有你们这些弟弟妹妹？” 床上的杨邵文清楚记得，自己是个农村里出来的孩子，大学读完研究生毕业后，在北京一家软件公司担任手机软件工程师。因为首都房价高企，他又有心在首都成家立业，因此，工作极为卖力。仗着自己还年轻，经常加班到半夜。几年的高强度工作下来，身体亏空不少。 这些天，公司项目赶得急，他自己也责任心强。在连轴转的加班半个月后，身体终于支撑不住，昏迷在了办公桌前。 可令他诡异的是，等他醒过来时，眼前看到的不是办公桌、电脑，也不是医院护士。而是身在一个简陋的居室中，床头围着四个大大小小的孩子。这些孩子还一口一声地叫他大哥。 真是件诡异的事！ 他细心观察了下，更令他诧异的是，眼前的两个小男孩，前半额头光滑铮亮，后脑残各自拖着一条小辫子。真是奇哉怪也！ 突然间脑海中的一个念头，电光火石间一闪，杨邵文问一个看起来稍大的小男孩：“现在是什么时候？” 杨邵明道：“现在是早上啊，天刚亮，外面还有公鸡打鸣呢？” “我问的是哪一年？” “哪一年？”杨邵明觉得，自己大哥果然是睡糊涂了，脑子迷糊的厉害，他依旧回道：“现在是光绪二十年！” 光绪？！ 果然，果然，夺魂穿越这种离奇的事情，竟然发生在了自己身上。他将手伸向自己脑后，触手间便摸到一条大辫子，这更是为他的猜测增加了巨大的砝码。 一时间，杨邵文心神激荡，悲痛莫名。他想到了在老家年迈的父母，想到正在热恋中的女友，想到了自己的亲朋好友，想到了自己为之奋斗了三年的事业，所有这些，都将离自己而去。 渐渐的，原本清醒的头脑又开始变得模糊起来。 心神恍惚间，似乎被锁在脑海中的另一个记忆也被唤醒，许多信息犹如潮水一般向他涌过来。这具身体原来的主人也叫杨邵文，他有四个弟弟妹妹。他是家中老大，18岁；老二是大妹杨玉华，15岁；老三杨邵明，10岁；老四杨邵宽，9岁；老么杨玉香，5岁…… 轰的一声，似乎是羸弱的身体一下子无法承受如此多的信息量，杨邵文的头脑中霎时变得一片空白，人也再一次的昏迷了过去。 “大哥，大哥！”旁边的弟弟妹妹们使劲叫唤，也没将杨邵文唤醒。 杨玉华吩咐道：“邵明你在家照看大哥，我去叫江郎中过来看一下！” 虽然也还是有些担心，但杨玉华比前几天却是安心不少，毕竟已经醒过来一次，应该不会有什么大碍了。 大约过了四五个时辰，杨邵文傍晚时分，再一次悠悠醒来。眼前看到的，还是他那几个弟弟妹妹。 杨玉华：“大哥，你醒了？” “那个江郎中还是有几分本事的嘛，他说大哥在下午或是晚上的时候，保准能够醒过来，想不到这么灵验！” “你是邵明吧！家里的老三。”杨邵文对着刚刚说话的小男孩说道。 “不错，不错，大哥还是认得人的！”杨邵宽一蹦一跳，十分惊喜地说道：“早上的时候，我们将大哥的情况说与那江郎中听，那江郎中还说大哥是磕着脑袋得了失忆症呢。这么说来，那江郎中的本事其实有限的很。” “你是老四，邵宽！” 杨邵文一一指认自己的几个弟妹，他指了指正端着药汤准备喂他的杨玉华：“你是老二，玉华。玉华，大哥卧床的这些天里，真是辛苦你了！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五章 杨家家事 杨玉华听得差点落泪，这些天里，身体上的劳累她还能够承受，最难的还是心累。担忧大哥的病情，担忧弟弟妹妹们挨饿，担心纺的纱织的布不够多…… “我呢，我呢，还有我呢？”杨玉香急哄哄的叫唤，希望引起大哥的关注。 “你我当然记得，你是香香。我们家最淘气的香香！” 杨邵文揉了揉她的小脑袋笑道。 此时的杨邵文，心中已经平静了很多。事已至此，再多悲伤激动也于事无补，还是要着眼眼前，这才是正途。同时，脑中也继承了身体原主人的大部分记忆。 杨家本是无锡地方上的一个大户，世代书香传家，祖上多人中过进士，更有在雍正年间做个大学士的大官。无奈，再显赫的家族，也难保世孙后代永世荣华。从嘉庆年开始，杨家祖上就再也没有人中过进士。 科考入仕一途，向来耗费资财，杨家久不及第，所存积蓄也被耗损大半。到了杨邵文父亲一辈，杨家只留有一幢祖宅和几亩水田，除此之外，再无积蓄。眼见着家道在自己手里一天天的衰弱下去，杨邵文父亲却对科考入仕仍旧痴心不悔。考虑到生活在无锡城，物价高昂，生活所费颇靡，杨邵文父亲起了壮士断腕的决心。他卖出无锡的祖宅田产，在十年前，来到偏僻的杨浦村盖起泥瓦房，潜心做学问。并置下几十亩地，以做日常用度。 杨父决心虽大，然天下之事，虽有皇天不负苦心人之说，但还有一句叫做谋事在人、成事在天。杨父几十年的努力，并未实现科举入仕的愿景，他除考取了一个秀才的功名外，在科举一途中再无寸进。郁郁不得志，杨父身体也渐渐垮了下来，开始频繁吃药卧榻。两年前，杨父终究不敌病魔折磨，驾鹤西去。 杨家日渐的消沉下去，杨母便将光耀杨家门楣的希望放在了家中的几个男孩身上。她让他们把全部心思放在读书做学问上面，不让干一点重活，而自己则是拼命的纺纱织布，独立承担起养家的重任。杨母原也是无锡商户人家的小姐，身体比不得农村健妇。没过多久，她自己也积劳成疾，一年前撒手人寰。 前后一年多时间，家中父母先后去世，给身为长兄的杨邵文留下四个年幼的弟妹。家中的积蓄和田产也因为给杨父杨母治病而被消耗一空。留给杨邵文的，是一个家徒四壁的家庭。 杨邵文显然没准备好来挑起这副重担。 他从来都被家里当做考科举的重点对象培养的，对于养家糊口的营生，那是一窍都不通。更可悲的是，杨邵文今年初次参加科举也不顺利，他连个秀才都没考上。其实这也并不奇怪，杨邵文虽说脑子还算灵光，书也读了不少，但读的大多是小说传记、史书算学之类的杂书。对于考科举的经史子集之类，却是兴趣缺缺，学得相当马虎。 屈从与沉重的生活压力，杨邵文打算去附近找个义学或是私塾去做个塾师，养活自己的弟弟妹妹。可苏南地带，自古文风鼎盛，他连个秀才都考不上，人家就对他的学问看不上眼。连续找了几家学舍，都没人愿意聘他为塾师。 或许是考不上秀才当不了塾师的羞愤，或是是对严酷的生活困境的惧怕，他在一个天蒙蒙亮的清晨选择了跳河自尽。 这就是他这幅身体原主人的一生，听起来有些可怜可悲，但此时的杨邵文却觉得还有那么一些可恨。虽然他的境遇算得上凄惨，但如此轻易就去自寻短见，未免有些懦弱。而且对他年幼的弟弟妹妹们有些不负责任，没有一个成年人的担当。 眼见杨邵文虽然身体还有些羸弱，但精神已经一切恢复正常，杨玉华心情愉快，她决定晚上要做顿好吃的，给大哥补补身子。她的这个提议，赢得了小伙伴们的一并支持。 杨邵宽舔了舔嘴唇，提议道：“姐，把家里的那只老母鸡也杀了吧？咱们家，也就那东西还有点营养了！” 一旁的小香香双眼发亮，一脸希翼的看着杨玉华。 “行！”杨玉华咬了咬牙，同意了这个意见。虽然家里只有这么一只鸡，而且还下着蛋，但为了大哥的身体着想，也只能狠狠心了。 小香香一听晚上有鸡吃，欢叫一声跑出了屋子，随后屋外传来“格格格”的鸡叫声，看来是急着去抓老母鸡了。杨玉华也走向厨房，为大家准备晚饭。 杨邵文则在两个弟弟的搀扶下，下床走动。他首先打量了一番自家房屋，这是一间普通的泥瓦房，大约八十个平方上下。屋顶和墙缝间可看到不少大大小小的缝隙，有不少冷风和光线偷入屋中。 整个房子有东西两个房间以及一个中厅。西房原先是杨家父母的寝室，除了有一张大床外，最显眼的就是那一排书架，粗略数了数大约有上百本之多，除此之外，便无甚出奇之处。中厅的陈设更为简单，除了一张桌子和四张椅子外，再无他物。西边的房间是弟弟妹妹的房间，安有两张木床，两兄弟和两姐妹各占一床。床上垫的是干枯的稻草，另加一床被褥。杨邵文看了后，觉得有些单薄，在冬天里恐怕不怎么好受。 总得看来，房屋不算大，但因为没什么家具物什，看起来比较空敞。按照这个身体原主人的记忆，杨家刚搬来时，在村里还算是殷实之家，家中还是颇为讲究的。从眼前的破败萧索，杨邵文能体会到杨家这几年的急遽衰败。 屋外，在左手边盖有一座低矮的茅草房，那是厨房以及放置农具鸡舍的地方。房屋四周，用枯萎的竹条围成了半个篮球场大的小院子。此时杨玉华正在厨房宰杀老母鸡，对着血腥污秽毫无惧意。杨邵文看她手脚颇为利索，想来这些家务事，她是干得极为精熟的。心里不由有些感叹，她十五岁的年纪，在他那个时代也就是个初中生，大多连普通的家务活也不会干，更不要说去杀鸡宰鹅了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六章 浓浓亲情 抬手推却了两个弟弟的搀扶，杨邵文想到外面走走，好好看看晚清的农村面貌。 杨浦村不大，大约二十多户人家，以茅草房居多，也有一两户砖瓦房。漫步村外，村南是一条涓涓小河流过，河水清澈透亮。杨邵文看着水中的倒映，这是一张眉清目秀的脸，虽然缺少点生气，但模样不俗，比他原来那张脸要俊秀不少。村四周目力所及能看到大大小小七八个土坡。其余平地上，有些种着桑树或是瓜菜，有些裸露着田床，有些则盖着稻草或是麦秆。杨邵文看了看土质，是沙土型的，肥力不怎么好，也难怪这一带会比较偏僻，看来主要是土地贫瘠的缘故。 从村外踱回村内，天色渐晚。在外面劳作的村民都已三三两两的回来，白天在屋内纺纱织布的农户妇女，也都开始屋里屋外的忙碌，准备晚饭。他走在村道上，不时有些村中的小孩围着他转圈央求他讲故事的，也有些淳朴的村民看他身体康复了过来问好的。 “小文，身体没事了？没事了就好。” “邵文，凡事得往宽了想，不要钻牛角尖。有什么困难，多找叔叔伯伯们帮忙！” “邵文，你才18吧，连媳妇都没娶就去寻短见，你也不觉亏得慌？要不要大婶帮你找一个，给你找了媳妇，你就不会胡思乱想了。” …… 村民们唠唠叨叨，但他们真挚的关爱互助之情，杨邵文感受深切。虽然他刚刚遭逢大变，满怀对那时代亲人朋友的怀念，但看着这些淳朴的村民，杨邵文对自己来到晚清的事实也不再觉得那么的难以接受了。 杨邵文随后去了村中刘虎家拜访，他记得，刘虎是原来这个杨邵文最好的朋友。到了他家，刘伯刘三福告诉他，刘虎早上听说他醒过来后去看过一次，后来就去南丫镇做学徒了，差不多一个月才能回来一次。 回到家中，发现杨玉华已经做好晚饭，摆好碗筷等他了，几个小家伙虽然眼盯着桌上的一盘鸡肉，馋得厉害。但还是规规矩矩的坐在桌前，等他回来才开饭。 桌上是一盘青菜一盆萝卜，外加一碟辣酱，正中间则是大大一盘鸡肉，满屋飘香，引人食指大动。 “哇偶偶！这么多吃的，我觉得今天像是过年一样。” 连续两天都有好吃的，小香香真是乐坏了。 杨邵文对这个漂亮可爱的幼妹很是喜欢，他夹了一块鸡肉放在香香的碗里：“香香正在长身体，要多补补！” 小香香有样学样，也夹了一块鸡腿放在杨邵文碗里：“大哥大病初愈，也要补补！” 杨邵文不禁哑然失笑，他将碗中的鸡腿夹给了杨邵宽：“鸡大腿长肉，让我们邵宽多吃肉，快长大！”随后，他又给杨邵明和杨玉华各夹了一只鸡翅膀：“听说邵明自己去开荒种地了，很了不起，大哥要嘉奖你。玉华更是劳苦功高，大哥卧床的这些日子里，家里全靠你照顾了！” 杨玉华有些不乐意：“哥，我这老母鸡是特意为你做的，你怎么把好肉都夹给我们吃啊！” 杨邵文笑笑：“好东西当然要给有功的人，你们几个都是有功之人，很懂事。相比之下，你们大哥就有些没出息，非但没给家里做什么贡献，还尽添乱了。” 他知道，几个弟弟妹妹肯定很久没吃到肉了，自然将这些鸡肉全让给了弟弟妹妹。他自己在现代社会，大鱼大肉实在是吃惯了吃腻了，对这盘鸡肉毫不留恋。看杨玉华还有推却之意，他干脆说道：“听话，大哥略通医理。大病初愈的人，不能吃太油腻的东西。我吃点青菜萝卜就可以了。” 杨邵文夹了几筷子青菜萝卜入口，觉得有些干涩，味道并不怎么样，他知道，那是因为油放得少的缘故。 听杨邵文如此说辞，杨玉华有些将信将疑，只是不免有些嘀咕道：“早知道大哥你不宜吃荤腥，我就不杀老母鸡了。还下着蛋呢，可心疼死我了。” 杨邵文倒是看得很开：“没什么的，旧的不去，新的不来！咱们家过去这一两年，实在是有些晦气。咱们吃顿好的，就当是驱驱邪、转转运！” 这番话，说得其他几个弟弟妹妹连连点头，心里俱是希望，杨家从此之后，能够时来运转，否极泰来。 “大哥刚才说到功劳，我倒是想起来了。此番大哥能够醒来，还真是多亏了香香。要不是她睡在大哥身上闹腾，一切还真不好说。”杨玉华也夹了一块肉到香香碗里：“给，这是姐姐赏你的！” “哼，你们可算是想起我的功劳了，真是气死我了！”小香香有些愤愤不平的。 原来，她一大早把大哥闹醒的时候就渴望着有人来夸她的。可等来等去，就是不见有人提起这事，这真是愁怀了她的小脑袋。有心想提醒几个哥哥姐姐吧，又觉得这种事，要是自己说了，未免不美。心情郁闷了一整天，如今总算是听见姐姐夸她了，倒是生气多过了欢喜。 杨邵文也乐了：“对不起啊，香香，把你这个大功臣给忘了，哥哥姐姐们给你道歉！” “算你们啦！”小香香奶声奶气地回道，心想虽然这个表扬来得有些晚，但有总比没有好。她把仅有的一点怨气转化为食欲，重重咬了一口眼前的鸡肉。不过随即，却是小脸一苦：“呀，是鸡屁股，我最讨厌鸡屁股了！” 杨玉华终于没绷住脸，扑哧一声笑出了声。香香哪还不知是姐姐故意捉弄她，恼了：“姐姐坏死了，就知道欺负小孩子！” 几个哥哥们也是哈哈大笑，饭桌上欢笑声、娇嗔声，追打声，盈盈满堂。似乎，过往的那些不愉快和苦难，真的已经离杨家远去，剩下的只有欢声笑语。 杨邵文看着自己的弟弟妹妹，感觉既陌生又有些熟悉。他原本的生长环境是没有兄弟姐妹的，如今突然间多了这四个弟弟妹妹，似乎也不是什么坏事。虽然才短短的一天时间，他发觉自己已经融入到这个家庭中了，他很享受现在这种兄弟姐妹的亲情。 但首先，他得解决生计问题，他要养活自己的四个弟弟妹妹，这是他的责任，他必须承担。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七章 何以为生 晚饭过后，杨邵文没让弟弟妹妹早早上床睡觉，也没让杨玉华拿出纺车纺纱。就着一盏昏黄的蜡烛，杨邵文召集几个年幼的弟弟妹妹，开了个家庭会议。 会议的主题很简单，就是家里的生计问题。 “玉华，家里的粮食，还能维持几天？” 听大哥问起生计问题，杨玉华心里有些发紧。存粮自然是不多的，她纺的纱织的布，差不多要两个月的时间，才会送到镇上的花纱店出售。上一次出售纱布的时间才刚刚过去没多少天，也就是说，将近两个月的时间里，家里不再有任何进项。前段时间家里还能陆陆续续收到乡里邻居的一些接济，俗话说救急不救穷，如今大哥已经康复，这一非常规进项那也没有了。可以说，家里随时都面临着断炊的危险。 她不敢说出实情，大哥承受力不好，他前段时间跳河，有很大原因就是因为被家里的困难给急的。想了想后，杨玉华语气轻松道：“虎子哥给我们留了30斤大米，咱们节约点，就着番薯，每天两顿喝稀的，两个月时间就对付下来了。两个月后，我就又能卖出一批纱布，粮食也就能接济得上了！” 实际情况是，家里的番薯也没多少。到时候，她免不了还要去采些野菜，或是到邻居家借点糠麸应对。 才三十斤大米？五个人要吃两个月，这怎么够？一个成年人，每天最要吃一斤米左右，两个弟弟虽然年纪幼小，但正是长身体的时候，食量也小不了。至于番薯，杨邵文觉得那不太有营养。而且他看过厨房堆着的一小堆番薯，似乎分量也不怎么充足。年近三十的他，稍稍察言观色一番，就知道杨玉华的话中是打了埋伏的，多半是不想他太过担心吧。 生存危机已经是刻不容缓，迫在眉睫了。 看杨邵文眉头紧蹙，邵明和邵宽两兄弟虽然年幼，也知道大哥又犯上心思了。 杨邵明宽慰道：“大哥你别过于担心。姐姐现在可不得了，他现在带着我们，差不多两个月能织六匹布了。上回姐姐织的布就成功的卖给了镇上的花纱店，以前她可没那能耐。大哥你是知道的，她以前织的布，人家嫌疵点多都不肯收的。” 杨玉华自信满满的表示道：“我现在手艺进步得快，到年底，我自信能够达到两月9匹布的速度。要是再给我一年的时间，我差不多就能成为附近乡里织的最快的好手，达到两月15匹的水准。那就是四斗米（120斤）的收入，这样，咱们家差不多就能够吃饱了。” 杨邵宽也表功道：“而且啊，我与二哥在后山开了一片荒地，明年就能种上庄稼了，这也是一笔不小的收入！” 当然，杨邵宽这话就是往自己脸上贴金了。事实是，他与杨绍明两人忙碌几天，根本就没什么成绩，指望来年种庄稼，更是想都别想。两人年少体弱是一方面，主要还是后山的荒地根本就是不适合开垦。那里地势高，离水源地有一定的距离，而且后山原来是个乱坟岗，土中含有大量的砾石。想想也是，苏南地少人多，后山要是有开垦的价值，早被附近的农民开垦出来了，哪里还轮得到他们兄弟俩。 看几个哥哥姐姐都为家里做出贡献，小香香也过来凑热闹：“还有我，还有我。香香也很能干的。”别着脑袋，最后也没想出自己能干点什么来，总不能说，她吃的本领最厉害吧。不过最后，好歹还是让她想起了前天刚刚学会的一项技能：“香香会搓棉条（手工纺纱的前工序，将皮棉搓成一尺左右的棉条，用于下一道纺纱工序），香香搓的棉条可好了，总是很挑剔的姐姐也都夸香香呢！” 杨邵文很为自己几个弟弟妹妹骄傲，多么懂事上进的一些孩子，话语中还有为他这个哥哥宽心的意思，真是非常了不起。 “弟弟妹妹都很乖，我这个当哥哥的也要加油上进，给你们做个好榜样。哥哥要好好赚钱，争取让全家顿顿吃上大米饭，把日子过舒服了，让天上的爹娘看着我们能放心。” 可一具体到自己以后的营生，杨邵文不觉也有些犯难。自己原本是个程序员，这点技能放在晚清时代，那是半点用处都没有。其他方面也没什么特长，就是有，在晚清这个农业社会，多半也派不了用场。难道去种地？他原本是农村出来的孩子，倒是吃得起这个苦。可问题是，他们家现在也无地可种。再说了，自己好歹是个21世纪的研究生，到了19世纪，沦落到种田的境地，是不是混得太凄惨了点？ 或是按照原来这个杨邵文的奋斗轨迹考科举？他肯定了摇了摇头，科举这条路太窄，绝对不值得投身其中。更别说现在的晚清风雨飘摇，光绪二十年，应该就是1894年左右，甲午战争已经开始了，晚清江山的半截身子已经埋到了土里。这时候去考科举，那自己不就是个冒傻气的棒槌吗？ 既然满清快完了，那干脆自己去做革命党这份有前途的职业，为满清这幢破楼的倾倒再推一把力？考虑一番后，他还是给这条路投了否决票。自己的性格自己了解，他还是希望能过些安定的日子，杀伐果断、血雨腥风的日子，并不适合自己。更何况，他的当务之急是要解决一家人的吃放问题。干革命党，来钱可不那么快。 想了几条路，似乎都不怎么适合自己，这让他一下子有些茫然起来。 杨玉华看他不自觉的摇头又点头的，忍不住好奇道：“大哥，想什么呢，这么入神？” “我在想，自己以后干个什么营生好呢？”杨玉华就是这时代的人，几个人当中也以她年纪最长，杨邵文也想听听她的意见：“玉华，你替大哥想一想，哥以后该干哪行？” “这有什么好想的，当然是考进士，然后做朝廷的大官啊！”杨玉华想都没想，脱口而出：“咱们杨家祖上就是这么把家业做大的，这可是有传统的。” 杨玉华脸色坚定的说道：“哥，要是你能找到个塾师的职位贴补家用，那也很好。要是人家看不上我们，那也没什么。哥你在家专心做学问就是，我能养家的。就是日子过得清苦些罢了。” 杨邵文揽了杨玉华瘦弱的肩膀，有些动情的说道：“你个傻妹妹，大哥好好一个大男人，怎么好意思让你来养活！” “更何况，满期的科举毫无前途，我以后都不会再去参加什么考试了，踏踏实实的杨家糊口，那才是正经事！” 杨邵文喃喃自语，随口说出。在杨玉华听来却不啻一声惊雷！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八章 便宜女婿 “什么，大哥你不读书了?” 杨玉华倏地一声站起，满脸的不可思议，就是杨邵明和杨邵宽两兄弟猛一听到哥哥以后不打算读书了，也满是惊异。 “哥，你怎么能这么自暴自弃，才第一次考试不顺利就说要放弃。爹考了一辈子的科举，失败了这么多次，也没见他放弃过。哥你还这么年轻，以后有的是机会啊！”杨玉华此时的模样，颇有那么点恨铁不成钢的意思。 “哥，你是不是还记着养家的事？我都说了，我能养活大家的，哥你在家潜心向学就是！” 杨邵文倒是没想到她会对自己放弃科举反应这么大，他是个理科生，本来就对考科举毫无兴趣。考科举本就是为了入仕为官，眼前满清就快完蛋了，这晚清的官当得还有什么意思。难道他能告诉自己的弟弟妹妹，甲午战争已经开始，清朝将完败，然后朝廷就会变革图新废掉科举，然后革命党起来将满清彻底埋葬。 他斟酌一番后，解释道：“玉华，大哥放弃科举，倒不是畏难的缘故。而是……”杨邵文可能也觉得弟弟妹妹们还小，与他们谈国家大事有些勉强，便将自己的意思尽量往简单说：“哥是觉得，这满清怕是没几天活头了！” “啊！”杨玉华心中一惊：“哥，这种话你可别乱说，被人发现那是要砍脑袋的！” “深更半夜的，有谁会听见！”话虽然如此，可杨邵文自己也留了心眼，满清不比现代，这种大逆不道的话，以后确实应当少说。 杨邵明问道：“大哥这么说有什么根据吗？” 他与杨邵宽两人也是从小就开始读书，比同龄人早慧，不过对于这种国家大事，也都是一知半解。 杨邵宽道：“我觉得是因为如今的朝廷活得够久的缘故。我听爹说过，每个朝廷，只要时间一久就会出问题！” 杨邵文拍拍他的脑袋，对他的见解非常赞赏，小小年纪却是言之有物：“邵宽言之有理！朝廷久了，各类矛盾就积得多，贫富差距大，老百姓生活困难，起来造反的人就多。本朝前有太平天国、后有捻乱，国本已经动摇。” 杨玉华有些疑惑：“不会吧，我听镇上的说书人讲，现在是同光中兴，是盛事！” 盛事？应该就是洋务运动兴起所带来的一点进步吧，不过甲午战端一开，所谓“同光中兴”的表象就被彻底打翻在地。 杨邵文道：“玉华，你觉得咱们四周乡邻生计如何？” “都挺困难的吧！” 杨玉华捋了捋鬓前散发，回道：“咱们苏南一带人多田少，主要收入就是靠养蚕、纺织或是在手工作坊劳作赚钱。以最大宗的家庭纺织为例，如果动员一家老小，手艺精熟的话，差不多两月能织15匹布，赚得二个银元，人少的家庭勉强能混个温饱。听祖辈的人讲，以前乾隆年间的时候，15匹布能售得三四两银子，生活好过多了。只是现在，土布价格是越来越低，乡镇的那些花纱布店坏透了，经常借着各种由头压价，着实可气。” 杨邵文也顺势解释道：“这就是了，老百姓生计越来越困难，朝廷这江山就难以安稳。咱们这苏南还是朝廷富庶之地，这里的百姓都生计困难，其他的地方可想而知。既然朝廷江山不稳，大哥还有什么必要去考科举做满清的官？” 杨玉华却没这么容易说服，“一切都还是大哥的猜想，就此放弃科考那也太武断了！” 她虽觉大哥说的话有几分道理，但要她就此同意大哥以后放弃科举却是万难。她自小在爹娘的耳濡目染下，认定了杨家就是要科举入仕，哪有那么容易更改。 杨邵文却是铁了心不去读八股考科举，还让两个弟弟也不要把心思放在科举上，应该多学些西洋的格物新学。这就让杨玉华很气愤，她气哼哼地撅着嘴回房睡觉，也不理人。 杨玉华觉得自己很对不起爹娘，爹娘一心想让杨家子弟高中红榜，可如今杨家的男儿竟动起了改行的念头，她是没脸去见爹娘了。 “还生气呢？”杨邵文到东房推了推侧卧床榻生闷气的妹妹。 “没！”随即又否认道：“我是生气。如果大哥改变主意，那我就不生气了！” 杨邵文主意已定，绝无更改。他也不想在这个问题上与自己妹妹多较劲，只是将她叫起，让她去西房休息：“玉华，你和香香以后就睡西房，这张床给大哥睡！” 杨玉华不允，西房被子暖和些，她想留给身体还很虚弱的大哥。 “听话！”杨邵文语气威严，不容人反对：“天冷了，香香睡这边容易冻着。而且，你也不小了，还与邵明他们睡在一屋不太方便！” 见大哥语气坚决，杨玉华也就不再推辞。 躺在西房的床上，杨玉华心思翻滚。她总感觉醒过来的大哥有些不一样了，似乎变得更有主见，而且也更细心了。竟然也知道自己妹妹长大了，与弟弟们睡在一屋生活不便。换成以前的大哥，绝对不会想到这些旁枝末节。这些变化都挺好的，当然，大哥不想读书这条除外。 她推推怀中打哈欠的香香：“香香，你有没有觉得大哥变了？” 杨玉香神经大条：“有嘛，我怎么不觉得，还是和以前一样疼香香啊！” 这一夜，不仅杨玉华没有睡安稳，在东房的杨邵文睡得也不踏实。他倒不是因为心思多，纯粹是给冻醒的，那条被子实在不怎么保暖。严苛的生存环境再一次的提醒他，一定要尽快的解决温饱。 早上起来后，匆匆吃了一吨番薯稀粥，杨玉华提醒他，上午要去南丫镇一趟，给那里的袁奶奶报个平安。 “袁奶奶？” “你不记得了，她可是你丈母娘啊！”杨玉华笑得颇为玩味。 经杨玉华的提醒，杨邵文搜索脑中的记忆，一个风姿卓越的妇人呈现脑海。根据这幅身体主人的记忆，袁奶奶名叫袁慧清，别人管她叫袁奶奶倒不是因为她已经老得能做人奶奶了。主要是指她行事大方果敢，交际广阔，为人比较强势，是民间惯叫的那种姑奶奶的意思。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九章 退婚不成 袁慧清年过三十左右的样子，家中育有一个女儿名叫吕晓曼。杨母在世时，与袁慧清很有些交情。袁慧清来过杨家几次，看到杨邵文后甚为欢喜，半开玩笑的说过要结个儿女亲家，杨母当场也就口头答应了下来。后来，杨家连遭变故，这门亲事也就拖了下来。 杨邵文好奇之下，又从脑海中翻阅自己“未婚妻”的信息，却所得不多。就是人家女孩儿的模样，脑海中也是模模糊糊的一个轮廓。他推断，两人以前应该是没怎么见过面的。 杨玉华搬出一本账本，解释道：“这一年多来，咱们家收到好多乡邻的赠与，这些我都一一记在本子上。将来，如果咱们家有光耀的一天，这都是要还的。” 杨邵文随手翻起账本，当中有送过鸡蛋的，送过大米的，送过旧衣的，甚至还有送过糠麸的。他赞道：“滴水之恩当涌泉相报，玉华你做得不错。” “嗯。这当中，以虎子哥和袁奶奶送得最多！”杨玉华看了杨邵文一眼，笑着补充道：“袁奶奶对你这个女婿可是着紧的很，你卧床的这几天，特意从南丫镇赶来看过你的。你如今身体大好后，于理都应该去给她报个平安！” 杨邵文点头答应下来，他也想看看那所谓的“未婚妻”，争取将这门婚事推掉。他知道古人成家较早，自己那“未婚妻”怕是才玉华那么大年纪，在他眼里那就是个初中生。杨邵文的心理年龄已经有三十了，实在没有喜爱十四五的小女生的特殊癖好。 正打算出门去南丫镇，那袁奶奶却自己过来了。 “清姨！”杨邵文自觉与她差不多年纪，没好意思如别人那般喊她袁奶奶，折中唤她为姨。 袁慧清身穿一身紫色苏绣袍子，秀发挽成一个后坠发髻，中间插着一根流苏簪子，脸上略施薄粉。相比于平常百姓，自有一股富贵气。杨邵文偶偶听杨母说起过，袁慧清是南丫镇上做放款生意的，家境比较宽裕。 一见门口站着的杨邵文，袁慧清满脸的欢喜：“我听在镇上做工的刘虎说起，说你已经醒过来了。今天便打算过来看看，嗯，以我看来，你现在气色不错！” “谢清姨关心了！” “我与你娘是故交，她的孩子，我理应帮忙看顾的。”她随即又严肃地说道：“邵文，你以后要是有困难，记得找姨帮忙。却万万不可做傻事。要是如上次这般，你娘在天上看着，可不知道会有多伤心！” “知道了，以后我不会这样了！” 将袁慧清迎进屋内，一番寒暄。杨邵文向袁慧清提起自己婚姻的事情：“清姨，听娘说起，我与晓曼有婚约？” 袁慧清爽快的回道：“是啊，我来也是为这事。我估摸着，你现在人也康复，父母的孝期也过去了，是该择个良辰吉日，将你们俩的亲事给办了！” “那个，清姨，我的意思是，把我和晓曼的婚约给销了吧！” “销了！为什么？”袁慧清心中震惊。 “清姨，你也看见了。我家现在家徒四壁，连自己都难养活，晓曼要是嫁给我，怕是要吃尽苦头。再则，当初我娘和清姨也就是口头这么说说，也勿需太过较真，旁人不会有什么闲言碎语的！” “胡说！”袁慧清怒目而视，显然是被杨邵文气得不轻：“我与你娘虽是妇道人家，却也是一口唾沫一个钉的，哪会反悔！” 杨邵文没料到这个袁慧清挺有信义，且对自己这个颇为窝囊的女婿还挺看重的。自己原本的一番好意，反倒被弄得有些尴尬了。可要是同意吧，这让他去娶个初中生，也实在是荒唐了点。 “邵文你别过于担心，你清姨还有些家底，不会让你和晓曼饿着的！”见杨邵文还有疑虑，袁慧清不免猜疑起来：“那是不是在你有困难的这段时间，晓曼没来看你，你怪她了。这丫头啊，就是脸皮薄，不好意思过来，你别多想！” 事实是，吕晓曼对她安排的这桩婚事挺有意见的。前段日子听说杨邵文跳河后，更是对他看不上眼。不过袁慧清也没将吕晓曼的这点叛逆太当回事，儿女的婚事当然是由爹娘做主，等她嫁人了，就知道我是为她好了。 杨邵文连忙摆手否认：“不是，不是。我没怪晓曼！” 眼见袁慧清态度甚坚，他便将这个问题暂时放到一边，以免大家说僵了。杨邵文知道袁慧清在当地人头广，便向她打听起武进县当地各行各业的情况。 “怎么，邵文怎么突然对这些俗务感兴趣了？” 杨玉华上来递给袁慧清一碗开水，随后有些气哼哼地说道：“我哥啊，不知道哪根筋搭错。不想读书了，一门心思想着出去赚钱。” 袁慧清老于人情世故，多少能够理解杨邵文急于赚钱养家的想法。她对此也是支持的，如果他能有一个养家的营生，或许就不会对自己与晓曼的婚约多有疑虑。不过就此放弃科举，未免可惜。她对杨邵文看得入眼，就是因为杨邵文书读得多的缘故。她自己没多少文化，却很敬重有学问的人。她自己丈夫就是一个本地大儒，也希望自己女儿能嫁给有学问的人。当下，便也同杨玉华一起劝说。 杨邵文对这个问题不想多谈，还是问起本县有什么赚钱的门路。 袁慧清自己干些放款的业务，对这些门道倒是精熟的很：“本地营生嘛，最大的一宗就是养蚕和织布，只要肯下工夫，还是能够养活一家老小的！” 杨邵文摇了摇头。他对纺织没什么研究，更何况，在他心里，纺织是家庭妇女干的活，潜意识里对这一行当有些抵触。 见他摇头，袁慧清也不奇怪。纺纱织布还是妇女干比较合适，男性毕竟缺少了点耐心和仔细。 “除此之外是做佃农，帮人种地！”这一条袁慧清自己帮他否了：“你身体羸弱，这活你是干不了的！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十章 学徒生涯 “本地水运四通八达，跑运输做买卖，这也是很大的一个营生。” 杨邵文觉得这一行倒是还有可为之处，当然前提是自己要有本钱并找到合适的商机，不过这不妨碍他将之当做一个备用选择。 “有没有能尽快赚到钱的？”解决家里断炊的问题，这是当务之急。 “以你的情况，那就只能去给人当学徒了。县城里的京广货店、布行、钱庄、铁匠行、木匠行、染坊等手工作坊，都是常年招学徒工的。这些地方，我都有些门路，邵文要是有意的话，我可以给你代为介绍！” “我要干报酬最高的学徒！” 袁慧清想了想后，答道：“那就是柳公盛酒酱糟坊了！在那里做学徒，每月能有8角钱的报酬，其他地方的学徒工一般也就是5角钱的水平。就是干的活比较苦，比较累。” 杨邵文当即决定，就到柳公盛糟坊当学徒了。八角钱的报酬虽然也不高，也就比弟弟妹妹们在家做纺织的报酬（每月四角）稍微多点。但毕竟是去做学徒，等以后学成了手艺，报酬准会有提升的。 柳公盛糟坊位于武进县城内，杨浦村位于县城的东南角，坐船到县城需要大半天时间。杨邵文不想麻烦袁慧清因为自己的事专门跑一趟县城，只让她给自己留了一封介绍信。 袁慧清走的第二天黎明，杨邵文打好包裹，带着介绍信，告别弟弟妹妹们，向武进县城出发。家里经济拮据，他也没什么钱去坐船，只得依靠自己的两条腿赶路。好在，自己原是农家子弟，也是吃过苦的。虽然身体算不上结实，但意志还算坚韧。他一路沿着河道步行，也不虞迷路的危险。 他从黎明出发，紧赶慢赶，终于在城门关闭之前，走到了武进县城。整整一天的高强度步行，着实将他累得够呛。他没什么钱去住店，也不想睡在荒郊野外，唯有加快脚步，争取能当晚住宿在柳公盛糟坊。走得急，这一路上也就没什么兴致去观看沿途的风景物事。 武进县城算得上是个繁华的小城，此时花灯初上，小小的县城内，沿街沿河的商贾行人络绎不绝，人头攒动。杨邵文按着袁慧清给的地址，在县城西北角的坊街一带找到了柳公盛糟坊的所在。整条坊街，汇集了县城内大大小小五十多家手工作坊，大多是是前店后坊的格局，杨邵文找起来并不如何的困难。 接待他的是柳公盛糟坊的老板娘柳二奶奶。她家因祖上打”长毛”有功，做了官，所以，才做得起这得有靠山的生意。虽说酒酱糟坊又黑又酸臭，但没有官府作后台则开办不起来。为何？因为做酱需要盐，而盐是官府专卖品。没有官场势力，到哪去弄来盐？ 柳二奶奶很有势派，一口抽足了水烟，吐了一团雾气，才抬眼看了下杨邵文：“你是袁奶奶介绍来的？” “正是南丫镇的袁慧清袁奶奶介绍过来的！”杨邵文解开包裹，将介绍信递于柳二奶奶阅览。 那柳二奶奶只抬头瞟了一眼，却并不细看。 “你是读书人？” “读过几年经书，却没考得功名！” 杨邵文似乎看到了柳二奶奶似有若无的笑意，或许在她的眼里，没有功名的读书人就和一辈子出不了师的学徒一样，都是失败者吧，没有什么大出息。 柳儿奶奶将杨邵文仔细端详一番，摇了摇头：“你这后生，不够料，不够料！” 杨邵文知道她是嫌弃自己身体单薄了，他解释道：“二奶奶小瞧人了。我今天从东南边的杨浦村步行至县城，只用了一个白天时间。身体结实着呢！” 柳二奶奶倒是有些动容。按她的估摸，两地距离，即使是坐船，那也需要大半天时间。他能用一个白天走到县城，即使身体单薄些，但这份坚忍，还是可取。糟坊重活不多脏活多，只要能受苦，就值得留下。 她转身对手下人说：“新来投身的，签誓、具保。。” 杨邵文呆了一会儿才知道自己已经被录用了，连忙上前接过一张印着几行大字的契约。柳二奶奶看他反应迟钝似乎有些不满，不过也没多说什么，只是慢条斯理的说道：“南丫镇袁奶奶的面子，我们还是要给的！” 杨邵文看那份契约，在保人的位置上，已经被人写好了袁慧清的名字。细瞧契约上的规定：尊师敬长、敬业爱群、不准谈论国事、不准阅读书报、不准请假、不准会亲友、食不出声、笑不露色、天灾人祸、各由天命……他明白，这无疑是一张卖身契。 这让他有些犹疑。 他想了个拖字诀的招：“二奶奶，我想着二奶奶与我也是初次相见，对我的品性还不了解。本人怕是暂时还没资格成为柳公盛的人，这契约不如等个三两月二奶奶对我了解深了再签，如何？这几个月就当是见习期？” 杨邵文的这点心思瞒不了生意场上的柳二奶奶，不过她也没多计较。充其量就是一个学徒，犯不着。 “随你！不过别怪我没提醒你，你不签誓，东家克扣你工钱，官家可不会管这事。” “二奶奶说笑了。您是做大买卖的人，大气着呢！” 柳二奶奶随后吩咐一个随从，让他领着杨邵文认地方。随后又领他依次叩头拜师、见长辈、会师兄。师傅又黑又粗，也是一脸严肃。接下来是头柜、二柜、品格、帮帐、司务、把头、二绠子……拜完一圈后，杨邵文也知道了自己的品级。他是最后一个，“未入流” 就这样，杨邵文在这个时代的第一份工作就这么开始了——酒酱糟坊学徒工。 开工的第一天，他就感到强烈的不适应。这时代的工坊，实在是没有什么劳动保护的概念。酒酱糟坊酸臭冲天，令他心胸郁闷。或许正是工作坏境的恶劣，糟坊的学徒工才会比别处报酬更高一些吧。为了弟弟妹妹们能吃饱穿暖，也只有咬牙忍了。 学徒工干得就是最苦最累的活：端茶、扫地、倒尿壶、汰水烟袋、抬盐、抖糟、上屉、烧火……无所不干。 冬天时节，杨邵文手脚生了冻疮。西北风一刮，脚上的冻疮便绽开了。这时，赤脚站在盐水里，仿佛有无数根钢针扎进了脚掌心。这让他对糟坊学徒工“高薪”的理解又深了一层。 每天他收获的就是忙碌、劳累、疼痛，最后趴在床上一觉睡去，第二天醒来，又是忙碌、劳累、疼痛。杨邵文学徒工的日子就这样一天天的过去……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十一章 商机闪现 光绪二十年（1894）冬至将至，冬至在农村是个大节，被称为亚年。柳公盛糟坊给家不在县城的作坊伙计放了三天假期，让他们回去探亲。而杨邵文在柳公盛糟坊做学徒工已经一月有余，在回家前，他也从老板娘柳二奶奶的手中拿到了第一个月的工钱。 柳二奶奶给他发了一银元。 杨邵文总共做了一个月零七天的学徒工，按照糟坊的规定，工钱按一个月算，多的几天零头要抹去。但柳二奶奶还是把多出这几天的工钱算给了杨邵文。倒不是因为柳二奶奶天生大方，而是柳二奶奶看上他了。 柳二奶奶对杨邵文一个多月的表现非常满意。杨邵文勤快、能吃苦，学得快，而且眼力劲好，看见糟坊有什么活缺少人手，他总是积极上前帮忙。一个多月时间，糟坊什么样的活他几乎都能插得上手，算得上是个万金油。甚至是糟坊的账房事务，他也能帮得上忙。 读书人到底还是比一般卖力气的农村汉有些优势的，起码脑瓜子要好使得多。 柳二奶奶虽然对杨邵文考不上功名颇看不上眼，但肯在作坊做工的读书人却也不多，再加上杨邵文颇能吃苦，柳二奶奶便起了笼络之心。 “邵文，你很不错。以后你就算是我们糟坊的正式伙计了，工钱都按每月一元算，你与糟坊的契约也一并签了，如何？” “谢东家抬爱！” 杨邵文不卑不亢的回道。对于签契约一事，他心中另有计较。“至于签契约，既然当初说好是三两月，倒也不用着急，还是让东家多观察些日子。总得让东家将我的品性看通透了才好。” 柳二奶奶微有失望，她给杨邵文加工钱，主要还是为了让杨邵文签这个“卖身契”，将他彻底绑在糟坊。当初没让杨邵文签约，柳二奶奶有些后悔。 “随你吧。我是觉得，签了约，你们这些伙计各方面的利益就都有了官家的保障，主要还是为你们自己着想。”柳二奶奶神情慵懒，似乎说的就是一件无关紧要的事。随后又与杨邵文拉了些家常，问起了他的家庭情况。闻听杨邵文家中父母双亡，并留下四个年幼的弟弟妹妹后，也有些明白为何杨邵文一介弱质书生却能耐得如此苦累。 临走前，柳二奶奶让杨邵文从糟坊中拿些酱油回去，以做家用，杨邵文也都表示感谢。 拿了工钱，杨邵文本想在城里买一床厚被和一些肉食，给家里的弟弟妹妹改善生活质量。只是一问价钱才知，一条新被子最便宜的也要2银元，猪肉大约一角二分一斤。肉食倒是可以买上一些，但他考虑到天气渐冷，家里的房子也经常漏风，还是解决御寒问题更为迫切。好在，城里的一些杂货店也经营二手货，杨邵文还是用一银元淘到了一条八成新的被褥。 心中不免有些感叹，自己辛辛苦苦一个月，所得工钱竟然买不起十斤猪肉或是一条被子。他将之折算到现代社会的币值，自己第一个月的工资也就相当月每月一百多元的收入。听说，他这还算是做学徒当中的“高薪”了。 买了一条旧棉被，兜里也就空空如也。杨邵文也没钱坐船，仍旧步行回去。其实，就算是有余钱，他也未必舍得花，他如今对钱的珍贵已经有了切身体会。 背上背着条厚厚的被子，手中拎着大瓶酱油，回去的路走得艰辛了许多。不过，他运气不错，走到下午时，碰上了在河道中撑船的刘三福。 “邵文，上来吧，刘伯载你一程！” “刘伯，我可没有船钱给你。” 刘三福笑骂道：“你个瓜娃子，你刘伯还能收你的船钱？少废话，快上来。你自己走路回去，怕是走到天黑也赶不到家中。” 杨邵文没再推却，与刘虎父子也勿需过多客套。 在船上，还坐着一个农村中年妇女，两旁各放着一个大竹筐，里面盛着些日常生活用品。她是刘伯的船客，家住凤鸣村，与杨邵文的杨浦村并不顺道。因为要先送这个妇女回村，船只需要绕路。 路上无聊，杨邵文与这个妇人攀谈起来。从她口中得知，妇人是去乡镇卖土布的，顺便采买点生活用品。 “大婶，这次去镇里卖的土布不少吧？我看你的两个大竹筐都挺大的。” “总共30来匹吧！” 杨邵文感觉挺多的，他们家玉华，每次大约也就能织个6匹左右。他恭维道：“大婶手脚很快啊，这次应该卖了不少钱吧？” 按照玉华给他说过的行情，每匹土布是以三角的价钱回收，这三十匹布能售得9银元，扣除买花的成本，纯收入在4元左右。 那中年妇女解释道：“主要是积得久。这三十匹布，我们全家从夏天开始织，差不多有四个月时间了。平均每月赚个1元左右，日子过得紧巴巴的。” 杨邵文奇道：“都将近小半年了，干嘛积这么久啊？” 货积这么久，家里日常用度的活钱就少了。他听玉华说，他们家的布积个两个月才卖，杨邵文已经觉得够久了，想不到还有积四个月的。 中年妇女白了他一眼，觉得他问的问题可不怎么样：“谁不想早点卖布啊。可收货的花纱布店，都在几个大的乡镇，路可不近，坐船又花销大。我们农村人织的土布一般都是存个一两月，然后去乡镇卖，顺便带些生活用品回来。住的越偏僻的，存的越久。要不然，走一趟乡镇可不划算，是不是？” 看杨邵文细皮嫩肉的，应该是个不怎么过问油盐酱醋的读书人，中年妇人觉得她这是教年轻人生活常识了。杨邵文也点头称是，晚清不比现代，交通的不便，他也算是有深刻体会的。 说到卖布，中年妇人又跟杨邵文抱怨起店家的蛮横：“那些黑心肠的店家，说是从明年起，土布的收货价格要再降一分。小伙子你可能不清楚，大婶还是个姑娘的时候，可是按照4角一匹的价格收的，现在都降到3角一匹了，他们竟然还要降。哎，这以后的日子可怎么过啊！” 唠唠叨叨间，船已经到了中年妇人所在的凤鸣村。这个村子与杨浦村都在县城边角，但属于马泽乡管辖，而马泽乡不像杨浦村所在的南丫镇，那里是没有收土布的花纱布店的。所以，相比起杨浦村，这地方的村民售卖土布更加不便。 妇人一下船，刘三福便驾舟径直往杨浦村行去。路上杨邵文与之闲聊，自然是少不了说些自己在县城做学徒工的事情，并打听些刘虎的近况。时不时的，刘三福会经常感叹自己老了，这操船的营生是越来越干不动了。杨邵文总是笑笑，安慰刘伯是老当益壮，刘虎以后也会有大出息的。 脑中，却是还在咀嚼那中年妇人的话语，隐隐约约间，似乎捕捉到了一丝商机。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十二章 驾舟行商 回到家中，天色渐晚。 几个弟弟妹妹都在院子里。邵明和邵宽正低着脑袋给棉花去籽除掉杂质，香香则拿着一根芦苇棒子擀棉条，那小模样却是干得格外认真。或许在她眼里，这不是干活而是玩耍。玉华则是右手摇纺车，左手边向后拉棉条边捻纱线，纺纱动作相当老练。 香香眼尖，一下子看到了站在院门口的杨邵文。欢呼一声后，立即丢下手中的芦苇棒向杨邵文扑来。 “大哥回来喽，大哥回来喽！” 几个弟弟妹妹都丢下手中的活，欢迎自己的大哥。杨玉华见天色已晚，也顺势收了纺纱的摊子，准备到厨房做晚饭。 杨玉华欣喜道：“我们正聊着呢，都猜大哥你冬至的这几天会回来一趟。” “那是自然，一个多月没见着你们，大哥可是想念着呢。尤其是我们可爱的香香，每天睡前，总要想上那么一回的，哈哈！”杨邵文将拥着他双腿的杨玉香一把抱起，狠狠亲了一口，随后将她架在自己脖子上。 小香香高兴的呵呵直笑，赖在杨邵文脖子上就不肯下来了，邵明和邵宽两兄弟上前帮大哥解下行李。 “买了一条厚点的被子给邵明和邵宽，天气越来越冷了，家里的被子太薄，晚上睡不好的！” 杨玉华听了一惊：“大哥，这被子可不便宜，要两三个银元呢。你才干了一个多月，哪来的钱啊？” “这是条八成新的，新被子你大哥这个学徒工自然是买不起的。”杨邵文有些自嘲地说道。“干了一个多月，得了一元工钱，全花在这条被子上了。那瓶酱油是糟坊给的，倒是不用花钱。” 杨玉华虽然觉得家里也急需一条被子，但听说大哥一下子就把工钱都花光了，还是有些肉疼。他觉得大哥花钱未免太急了点，应该好好谋划一番的。不过，看到大哥带回来的一大瓶酱油，心情倒是开心不少：“这么大瓶酱油，够咱们家用好几个月了。你那东家倒是不错，不是个小气的人。” 晚饭是一碗豆腐和一盘胡萝卜，每人分到两碗很稀的番薯米粥。比起杨邵文在糟坊的伙食还要差上不少。虽然在糟坊也只能分到些吃剩的菜汤，但他干的是力气活，好歹米饭还是能够吃饱的。就是酒酱糟坊的气味不怎么好，有些影响食欲。 杨邵文有些歉然地说道：“饭菜是少了点，大哥如今赚得不多，眼下只能先解决睡得暖的问题。以后再赚的钱，就能用来为家里改善伙食了。” 杨邵宽奇道：“怎么会呢，今天的伙食很好啊，前几天都是吃糠菜的呢。哎呦！”却是杨玉华在桌底下踩了他一脚，嫌他心直口快，说话不过脑子，让大哥听了担心。杨邵宽似乎也知道自己说错话了，转而低头喝粥，不再多说。 杨邵文暗叹口气，心里有些沉重，脑中翻滚着尽快脱贫的办法。 饭后，杨玉华伺候几个弟弟妹妹梳洗，打发他们上床睡觉，而后又打了一盆热水给大哥，要给他泡脚。杨邵文不想她干这些伺候人的事，可拗不过，只得随她。 “呀！大哥你的脚怎么成这样了？” 眼前的这一双脚肿成了一对馒头，中间撕开了一道道口子，往外冒着一丝丝的血水脓浆。这模样看着有些可怖，杨玉华却是伤心死了，眼眶瞬时就红了起来。 杨邵文轻描淡写的说道：“玉华，我就是生了点冻疮，这有什么大惊小怪的。” 杨玉华没有答话，只是愣愣的看着那双面目全非的脚掌，眼泪啪嗒啪嗒的掉了下来。她知道在酒酱糟坊，到处都是盐水，大哥这双冻疮裂开的双脚泡在盐水了，那会是什么感觉，她想想都觉得不寒而栗。难怪大哥做学徒工的工钱能有一个银元，她白天还认为糟坊的东家是个不错的老板，现在心里却是将糟坊的老板恨透了。 她抬起脸颊，泪眼婆娑，巴望着大哥恳求道：“大哥，糟坊的活，咱不去干了好不好？” 杨邵文擦了擦她眼角的泪水：“玉华，你别多想，其实也没你想的那么疼。大哥已经习惯了，不要紧的。” “不，我不让大哥去，咱宁愿过得清苦些也不去受那份罪，好不好？”杨玉华的神情满是坚定。 “好，我答应你！” 杨玉华听了一愣，自从那次醒来后就变得极有主见，她没想到大哥这次会这么容易就听自己的。 杨邵文肯答应，倒不是因为宽自己妹妹的心，而是自己深思熟虑的结果。糟坊的工作不是长久之计。他在那里干了一个多月，糟坊的所有工种他都观察过，大部分都亲自做过。总得来说，酒酱糟坊的工作算不上非常有技术含量，就算是他以后出徒了，他能学到的东西也很有限。既然工作的技术含量低，以后他的工钱提升的空间也不高。 至于学通糟坊的门道，为以后自己开糟坊做准备，杨邵文觉得也没什么必要。柳公盛糟坊最大的门道就是与官府的关系，能拿到官府专卖的食盐。这个是不用学习的，也学不来的。 基于这些考虑，杨邵文觉得自己以后是不会长久干这一行当的，这也是他婉拒柳二奶奶签约的原因所在。当然，他现在就决定放弃糟坊的工作，那是因为白天时候与妇人的一番谈话，让他捕捉到了一个商机，心里有些跃跃欲试。要不然，出于家庭生计的考虑，糟坊的学徒工他还是会再干一阵的。 至于他看到的商机，说来也简单。他决定驾舟行商，将花纱布店开到船上，开到偏僻乡村农民的家中。传统的花纱布店都是坐商，他要做个行商。 他看着眼前有些惊疑不定的杨玉华，说起来，自己妹妹可不就是自己的潜在客户吗？ 他笑道：“玉华，要是有商家能经常上门收布卖花，你说好不好？” 杨玉华不明白大哥为什么说这个，不过还是答道：“那当然好了，可以让人少了跑腿的麻烦不说。如果他们来得勤，我们的布织成一匹就能卖一匹的话，那家里周转就容易多了。” “既然你也都说好，那大哥以后就干这个了！” 留下一脑子疑问的杨玉华，杨邵文回自己房间睡觉。 新买的被子给了邵明和邵宽，杨邵文自己盖上余下的两条薄被。两条薄被加身，他感觉暖和多了。 希望能睡个好觉做个好梦了，也希望自己初次行商也能够旗开得胜。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十三章 项目融资 第二天上午，头一件事，就是去刘伯家。想要驾舟行商，首先就得有船。船从哪来？杨邵文打起了刘伯的主意。 今天是冬至，刘虎也刚从南丫镇回来。两兄弟见面，自然少不了嘘寒问暖。 “做个踹匠，每天就是踩着一块巨石在那捣鼓踏步，纯粹就是卖力气的活计，要多无聊就有多无聊。我都不怎么想干了！”刘虎看起来牢骚满腹，对工作有一大堆的意见。 （踹匠双手扶支架，双脚踩在元宝形的踹布石的两端，石下压着枣木砑布辊，辊下的石台上铺着染成的布匹，端匠左右晃踩，木辊来回滚动，布匹便现出平而亮的光彩。单论踹匠的工作那内容，确实是听枯燥的。） 刘三福当场就斥道：“你这孩子，干什么都没点定性，想到一出是一出。你这个性子，干什么都难有出息。看看人家邵文，他还是读书人呢，身子骨可比你弱多了，照样能在糟坊这种地方干脏活重活，而且干得有声有色！” 杨邵文听了有些脸红，他这次来，可是准备辞职不干的。 刘虎倒是不知道杨邵文去糟坊做工了，听刘三福提起，感觉有些诧异。按他对杨邵文的了解，他不是那种能拉的下脸来去干力气活的人。不过在他看来，这总是件好事，他拍拍杨邵文肩膀说道：“邵文，干得不错。咱的确没必要在读书考科举一条路上吊死，多做点尝试就多条出路！” “也不能总是瞎尝试，还得讲究个干一行钻一行！”刘三福怕刘虎做事朝三暮四没个常性，打起了预防针。 刘虎撇撇嘴，有些不耐自家老爷子的罗嗦。 “要不，你还是回来接我的班，操船跑运输吧。你在三阳泰做踹匠，还不如在家操船赚得多呢？” 三阳泰的踹匠学徒工，工钱是每月6角。三阳泰的东家看刘虎年轻力壮，给他加到了8角。饶是如此，还是不如刘三福操船运输赚得多。刘三福在运输旺季，每月能有2元的收入，最差的时候，也有每月6角。不过刘虎显然没打算接老头子的班，他不是个耐得住寂寞的人，不想一辈子总呆在一个环境里。他如今对三阳泰的工作颇有怨言，也是因为呆了一段时间对染坊的小环境有些腻味罢了，倒不是嫌踹布的活累，吃不了苦，更不是嫌染坊的工钱低。 见自己儿子不接茬，刘三福有些遗憾：“看来，以后等我干不动了，只能把这条船卖了。可惜啊！” 杨邵文此时却答道：“刘伯，你觉得，让我来接你的班怎么样？” 这话听在刘三福父子眼里，显然有些突兀。杨邵文把自己干流动花纱布店的打算一说，他们才明白他为什么会心血来潮的来这么一出。 “虎子，刘伯。你们觉得这个主意怎么样？” 说起来，杨邵文虽然两世为人，但却是第一次正儿八经的打算做买卖，心里也挺没底的，正想听听身边熟人的意见。 “挺好的，这的确是个商机。农村织户，卖布不便的困难是现实存在的，你上门收货，在一定程度上还能减少他们现钱的积压。我觉得这个买卖做得！” 刘虎对杨邵文的商业计划投了赞成票，刘三福则比较持重些，提了些不利条件：“乡里人都穷得很，越是偏僻的地方越穷，你赚他们的钱，怕是不那么容易。” 杨邵文本来没什么一夜暴富的奢望：“这是小本买卖，讲究的是积少成多、集腋成裘。” “嗯！”刘三福在桌角敲了敲旱烟袋：“无论如何，这个买卖还是值得一做的。船，刘伯给你！” 计划前进一步，杨邵文很高兴。与刘伯商定报酬时，他打算按照刘伯原本平均每月1.2元的收入给付。刘伯说什么也不同意。只说等杨邵文赚到钱了，每月付给他6角的报酬即可。杨邵文拗他不过，只得随他。 接下来的几天，杨邵文先去了县城一趟，辞掉了糟坊的学徒工，让柳二奶奶好生惋惜。随后，刘三福带着他操了几天船，帮助他熟悉船性水性，并载着他在武进县各地跑船认地方。这当中，杨邵文也没闲着，除了跟着刘伯学习外，顺便做了一番市场调查。调查棉花从哪进，土布该往哪里卖，武进的农村织户都分布在哪些地方等等问题。 杨邵文的计划要想达成，还有一个工作要做，融资。 他这算是小本买卖了。但再小的买卖，也需要一定的周转资金。杨邵文初步估计了下，要想将这个买卖做起来，最少也要准备二十元左右的启动资金。对杨邵文来说，这是一笔巨资。 他能想到的办法，是写一份详细的商业计划书，将自己这个买卖的商业模式、市场前景、预期盈利、目标客户、市场调查等情况一一列出，然后将这份计划书递给县城的钱庄，希望能得到钱庄的贷款。 杨邵文觉得自己这个商业模式有一定的创新性，商业计划书也挺新颖，自己要求贷款的数额也不大，找钱庄融资应该有几分胜算吧。 现实当然是残酷的！ 杨邵文身无抵押之物，人也没做过买卖，谈不上有什么商誉，干的事情又是以前没人做过的。自然，钱庄是不会给这么一个三无项目放款的，即使贷款金额再小也不行。虽然，钱庄的人对他的商业模式以及撰写的商业计划书有那么点赞赏，但也仅止于嘴上赞赏，仅此而已。 杨邵文觉得自己还是过于天真了点，竟然以为这时代有人会垂青这种风险投资项目。 难道就这么算了？或是靠眼下撑船运输的行当积攒本钱？他不太甘心。刘三福教了他几天后，现在已经放他独自跑船了。杨邵文如今的操船功夫半生不熟，要靠这个攒够本钱，没几年的时间怕是不行啊。 他的两手机械的摇着橹在河中行船，心里想着融资的不顺，颇为烦躁。旁边一条大船经过，激起一阵巨大的排浪，将杨邵文的船只推得剧烈摇晃。杨邵文操舟功底不深，加上神思不属，突遇变故难免惊慌。一番折腾后，好歹是把小船给稳定了下来，人却没注意身后，一不留神踩空。“扑通”一声，掉到了河里。 好在，杨邵文略通水性，镇定下来后，倒也不虞会淹死。只是冬天的河水，刺骨寒冷。人身上穿得也多，衣服一沁水，重愈千斤。 杨邵文费力的向岸边游去。 河边的埠头，有七八个妇女正在洗衣服。看到有人落水不免一惊，待看那人颇通水性，也不忙着救人了。有的妇女看水中的杨邵文长得清秀，还起了调笑之心。 “大冬天的，这小伙子是在殉情呢！” “我看不像。你们看，他正朝我们这边游来，八成是看重了我们当中的谁，急哄哄游过来表白呢，这么冷的天，精神可嘉！” “哎呀，那小伙子看着怪俊的，他要是冲我来的，我肯定答应啊！” 大冬天有人落水，也吸引了不少小镇上的闲人看热闹。在水中奋力游水的杨邵文，隐隐约约听到一个熟悉的声音：“呀，这不是邵文吗！你们这么多人傻站着看什么热闹，赶紧救人哪！” 就在水中的杨邵文感觉自己双手越来越无力时，意识有些模糊时，他的腰身一紧，被人拖上了岸来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十四章 清姨有钱 杨邵文只是脱力，身体并无大碍，也没呛到水，大约两盏茶的功夫就醒过来了。 醒来后，发觉自己是躺在一张颇为考究的木架床上，身上盖着的是一条簇新的绸缎被褥。这是一间陌生的房间，房间里的陈设虽然说不上有多么豪华，但却被收拾的整整齐齐，看上去清洁淡雅。窗边生着一个炭炉，让屋内温暖如春，毫无冬天的凛冽寒冷之感。 “这是哪儿，我怎么会在这？” 杨邵文喃喃自语，脑子还有点发昏，身子也软绵绵的使不上劲。 “这里是你清姨的家啊，你以前没来过，怪不得觉得陌生。”伴着话语声，一个贵妇人款款走来，确是杨邵文的便宜岳母。他也想起来了，自己在河中游脱力时，听到有些耳熟的声音，可不就是袁慧清吗？ 他有些自嘲的说道：“我怎么划着划着，都把船划到南丫镇来了？” 看来这划船与驾车一样，精神恍惚，绝对是要出交通事故的。 袁慧清没好气道：“你这差事倒干得马虎，连船驾到哪里了都不知道，难怪会落水。” “谢清姨救命之恩！” 袁慧清摆摆手：“用不着谢我，是镇上的一个铁匠下河救的你，我只是动动嘴罢了。” “那也谢谢清姨动嘴之劳了！”他从被窝中做起，伸出双手，想学古人打躬作个揖表示感谢，却发现自己全身清洁光溜的。霎时惊呼一声，钻入被中，俊脸微红。 他这幅扭扭捏捏的作态，袁慧清不由失笑：“你羞什么，在清姨家里，你就当半个自己家好了，谁叫你是我看中的女婿呢。” 看他还是一副窘迫的模样，袁慧清转了转眼珠，忍不住就想逗逗他：“你莫慌，都是晓曼给你换的内衣。晓曼是你未过门的媳妇，给她瞧瞧，你也不吃亏是吗？我们家晓曼，那是一定会对你负责的。哈哈哈！” 说到最后，连她自己也忍不住笑出声来，全身微微颤颤的，肩头抖得厉害。显然是为自己耍弄了这个楞女婿而好笑。 杨邵文倒是见识了这个便宜岳母辛辣的一面，不过也知道她说的是玩笑话。袁慧清再是豪爽大方，也不会让自己未过门的女儿给个青年男子换衣服的。 袁慧清自己乐了一阵。看杨邵文接连打了几个喷嚏，知道他是被冰冷的河水沁得久感冒了。杨邵文既然已经醒来，本想起床告辞的，袁慧清自是不允。她到厨房给杨邵文准备了一碗姜汤御寒，再吩咐他在这里好好睡上一觉。 杨邵文拗她不过，加上自己也感觉身子还有些乏，也就没过多推辞。他喝了姜汤，闷着被子在床上睡了两个时辰，晚上醒过来时，顿时感到神清气爽，消失的气力也慢慢回来了。 天色已晚，乡下地方赶夜路不便，杨邵文也只能在他便宜岳母的家里留宿一宿。 晚饭时，杨邵文也见到了自己的“未婚妻”吕晓曼。按他的记忆，两人不是第一次见面，但却是杨邵文第一次认真看清楚她的样子。她五官与自己母亲有几分神似，鹅蛋脸，皮肤白皙光滑，漂亮的眸子犹如一对月牙，黑色双瞳转动间神采飞扬，笔挺的鼻梁，殷红的嘴唇镀上一层少女津泽，很是诱人。女孩整个人青春活泼，额前一对眉毛稍浓，给她增添了几分英气。 这算是他在这个时代看到的最漂亮的少女了。当然，杨邵文也不可能就此一面，而被迷的神魂颠倒了。他来自现代社会，形形色色的美女，天然的，人工的，浓艳的，清纯的，那实在是看多了，看腻了。更何况，就如他此前所预料的，自己这个“未婚妻”实在是小了点，才十四五岁的年纪，稚气未脱。 “你是杨邵文，没怎么变啊！”他在打量吕晓曼，吕晓曼也回瞪着杨邵文。 她十岁的时候，由自己母亲带着到杨浦村，见过杨邵文，对他也还是有些印象的。“跟以前一样，还是那么瘦弱，少了点男子汉气概。” “听说你又跳河了？”吕晓曼撇撇嘴，有些不屑道：“你一个大男人，怎么老是寻死寻活的？” “这次不是跳河，是不小心落水了。”杨邵文有点尴尬的解释道。 “噢，是吗。”吕晓曼故作成熟的说道：“都差不多吧。那么大个人了，也不让人省心。” 嗯，杨邵文也听出点意思来了。自己嫌吕晓曼年纪小，这小女孩却也没怎么看得上他。对这桩婚事当事人双方都不太热衷，唯有袁慧清这个丈母娘满心的热情，尽力撮合。他觉得，等袁慧清被磨得热情不再的时候，这桩婚事应该也能顺理成章的推掉了。 袁慧清眉头一蹙，对自己女儿的话非常不满，她厉声斥道：“晓曼，怎么说话的呢，这么没礼貌。下午的时候，就没见你在家照顾杨大哥。一回到家，尽说些风凉话。” 吕晓曼对袁慧清的话充耳不闻，她快速的巴拉干净碗中的米饭，将碗筷一放：“我吃饱了，出去玩会儿！” 也不管自己母亲同不同意，奔奔跳跳的跑出了房间。女儿如此不给面子，袁慧清有些下不了台。 “对不起啊，邵文。晓曼被我惯坏了，一点都不懂事。” 杨邵文倒没怎么生气，自己心里年龄近三十了，自然不会和十四五岁的小女孩置气。不过这吕晓曼如此叛逆有性格，在现代社会没什么奇怪，放在清朝末年的乡下地方，算得上是奇葩了。袁慧清说是被她惯坏了，应该是不错的。 未免袁慧清尴尬，杨邵文挑起了别的话题：“姨夫呢，我来这里这么久都没看见他，是出远门了吗？” “他啊，好多年前就去世了！”袁慧清有些落寞道：“要不是她爹不在了，晓曼或许就不会这么不懂事了。我呢，看她从小没了爹，也就不怎么舍得打她。现在她是越来越不听我的话了。” 杨邵文歉然：“对不起，提起你的伤心事了。我娘以前没跟我提过，我不太清楚。” “都过去这么久了，有什么要紧的！”袁慧清正了正身，收拾起情绪。“说说你吧，怎么干起跑船的营生来了，你不是在柳公盛干学徒吗？” 这一问起来，杨邵文有些歉然。他能在柳公盛做工，还是袁慧清帮忙介绍的，自己如今干了一个多月就辞了工，倒是浪费了她的一番人情。他觉得自己需要好好解释一番。 一五一十的，他将自己驾船行商的构想和盘托出，并把自己这些天借钱不顺导致心神恍惚的事情，也说给她听。 袁慧清听完后，大是不满。“你缺钱怎么不找我啊，你清姨有钱啊，你难道不知道清姨平时就做些放款的营生的？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十五章 买卖开张 杨邵文倒是知道袁慧清有钱，不过他既然觉得自己以后要退了婚约，便不想多去麻烦人家，欠她人情。更何况，自己刚刚辞掉了她介绍的糟坊的活，更是不好意思再去叨唠她。 “是不是辞了糟坊的活，怕在我这里不好交代啊？”袁慧清摇摇头：“那真是大可不必。那糟坊的活原本就不怎么样，又脏又累的，要不是多几毛的工钱，谁愿意去那里啊。你如今学着做买卖，那是很大的进步，我哪里会去怪你。” 她走近自己内屋，取出一个镶边木质小盒子。打开后，从里面数出几锭银子递给杨邵文：“这是清姨借给你的。二十多元的本钱，数目又不大，犯不着去找钱庄，受他们的白眼。” 启动资金就在眼前，在尽快脱贫致富的诱惑下，杨邵文也没了拒绝的心思。不过在收下借款之前，他认为还是需要说清楚自己的商业计划，他觉得这是对借款人负责任的态度。 “不用了吧。你刚才不是说了吗，你的计划就是将花纱布店开到船上，我觉得可以的呀。” “刚才只是一个大致轮廓罢了。清姨你借别人钱，也不可能光凭口头几句说辞，就同意借钱，是不是？”杨邵文是希望，她借钱给自己是认可他的商业计划，而不是因为自己是他“女婿”的缘故。他这是在商言商的态度。 “你清姨放款，是看人的。都是借给一些熟人周转做生意，几年下来也没出什么岔子。邵文你嘛，我自然是信得过的。生意上的事情，说得太细了，你清姨也听不懂。” “清姨，我坚持！” “好吧，好吧，人不大脾气倒是挺犟的。那我就洗耳恭听你的商业计划了！” 杨邵文的商业计划书是随身带着的，白天一落水，自然也一同被打湿了。不过他在钱庄面前推销过几次，计划书内容也差不多都在他脑中了。 他轻轻嗓子，按照文案的内容，开始侃侃而谈：“一份成熟的商业计划书，首先要有详细的市场调查。几天前，我通过自己的走访，已经基本摸清了本地棉花、土纱、土布的来龙去脉……” 武进本地不产棉花，本县所用棉花都从附近的江阴县常阴沙地区购买。 19世纪初，江阴县内长江出现沙洲，名曰常阴沙。当地人便利用沙地种植棉花,有的武进花号（棉花批发商）于是在常阴沙“设庄”收购棉花，以供应武进乡镇。1860年代，丁东乡马杭桥镇的宏成布庄经营“棉花换布”（按一定条件用收购来的棉花交换农民织成的土布）获利，武进县东南部于是出现了一些带有“花纱布庄”机能的商店。当中。纯粹经营“花纱布庄”的并不多，一般都是由杂货店经营。 乡镇的布庄从附近农民处收购来的土布，被装上小船运往县城，送到城内西瀛里一带鳞次栉比的“布行”（土布批发商）后门的码头。各家布行每年经销土布至少三四十万匹，多着达七八十万匹，这就需要巨额流动资金，西瀛里一带有实力的布行也就十家左右。 布行将收购的土布批发给附近各处布店（土布零售店，多为经营“京广货”的杂货店），有时也批发给色布号（色布批发商），进行漂白、染色、印花、踹布等再加工。武进的色布加工目前颇有规模，武进的土布有相当一部分是被色布加工业所消耗的。 杨邵文从刘虎处听说过一些他们这行的情况。 土布的踹布、染色等加工，清初以后还是以苏州著名。康熙年间，苏州仅“踹匠”就有一万多名，“苏印”品牌曾名扬全国。武进的布号原来也是将土布运到苏州委托加工，后来，有绍兴人在南丫镇设染坊，名“三阳泰青坊”，染色效果不输“苏印”。自此以后，武进本地就有了土布加工业。再后来，安徽人胡郎普和王锦城分别开办胡仁泰、汪怡兴两家色布号，其后又有数十家色布号陆续开张，这些色布号作坊大多开在县城南门外前埔镇一带，专门承揽漂白、染色、印花、踹布等。邻县无锡、江阴，常熟等地生产的土布也不再运往苏州，而改在武进就近加工。“常州色布”流通到苏北至安徽一带，胡仁泰、汪怡兴牌色布常常被指定为彩礼。 这样，武进就形成了一条从花庄到花号、花纱布庄、再到布行、色布号这样一条流通系统，以支撑非棉花产区的传统织布业。 说完市场调查的结果，杨邵文随后又介绍了他这份商业计划的商业模式、预期盈利、目标客户等内容，俱是条理清晰、细致缜密。饶是对买卖不怎么精通的袁慧清这样的妇人，也不禁被他这份计划所展现的强大说服力说折服。 “非常不错啊！我还从未听说过这么详细的计划书，我觉得你一定会成功的。”她觉得此时的杨邵文神采飞扬，充满自信，让人不自觉的被他所感染。 杨邵文对她的反应也很满意，他花了这么久时间，讲的口干舌燥，要的就是这个效果。让袁慧清被商业计划本身说折服，而不是看在熟人的情面上。 袁慧清此时却提了另一个问题：“我对你的买卖能取得成功是丝毫不怀疑了。我现在倒是担心你做得太成功，反而招人记恨了。生意场上，自古同行是冤家，你断了别人的财路，小心他们坏你好事！” 杨邵文哈哈一笑：“清姨，那就借您吉言了，希望能马到成功。至于同行的反应，也无需多虑。目前的花纱布店，主营业务还是日用杂货（京广货店），我就是干得再成功，也不至于砸了人家的饭碗。至于他们的些许忌恨，那就没办法了，不招人妒是庸才！” “你什么事都考虑周全了，那我还有什么好说的。” 第二天，杨邵文怀揣着25元的启动资金，划着小船，开始他的大采购。他首先去县城的花号那里进了将近200斤棉花，花去15元。然后走访了县城几个布行，为收上来的土布预先联系好销路。留下的10元则作为流动资金，作为收购土布的现金。 一切准备就绪，杨邵文的买卖可以正式开张了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十六章 正式脱贫 杨浦村，一个隆冬的清晨，太阳正从地平线升起，阳光照在大地上，让人感觉软绵绵的，丝毫不能祛除一个晚上的寒气。 小村背后的西沣河上，烟雾缭绕，影影绰绰，清晨的阳光无力穿透混沌的雾气，让人看不清远处的河面。不过在近前，人们还是能清楚的看到在小村的渡口，停靠着一叶小舟。四周围着几十个村民，大多以杨浦村的中年妇女为多，外圈则是七八个幼童在垫脚眺望，一副想到里边看个究竟而不可得的着急模样。 圈子的中间，是站立在船头的一个青年男子。 “一共收你两匹布，请问你是收现钱，还是换棉花？” “换现钱是多少价钱，换棉花又怎么说？”站在青年男子跟前的，是一个十四五岁的娇俏少女。 “收现钱2角7分一匹布，换棉花的话，一匹布换一斤八两的棉花。” “那我一匹布换现钱，一匹布换棉花，可好？” “好咧，本人生意今天刚开张，我就称你两斤棉花，再付2角7分的布钱，可好？” 少女同意后，青年男子故作老道的拿秤秤棉花，不过看他花了好一会儿才秤好两斤棉花的结果来看，他实际上是一个十足的生意场雏儿。 交易完成后，那少女笑道：“大哥，就你花样多，都是自己家里人，偏要在这渡口装模作样，都让乡亲们看笑话了。” 杨邵文不以为意：“玉华，你现在是我的杨记花纱布店的第一个顾客，这么重大的荣誉，我当然要留给自己的妹妹了。各位叔叔婶婶么，你们说对不对啊？” 杨浦村的村民们大笑，许多村里的农妇也开始拿出家里的土布与杨邵文做起买卖来，小村渡口气氛顿时间非常火热。 村里的婶婶阿姨们都非常热心。 “这是邵文第一次做买卖，大家都为他捧捧场！” “没错，比镇上的布店也低不了几分钱，大家也别掖着藏着，都卖给邵文。” 不管是主动的还是被周围人裹挟的，一上午的时间，几乎杨浦村每家每户家中有布的，都光顾了杨邵文的生意。杨邵文很承乡亲们的情，不过他知道，这些只是暖场的，真正的考验是在后头。他架着小船，向马泽乡的凤鸣村驶去，那里将会是他真正意义上的开门生意。 船一到凤鸣村，杨邵文突然觉得有些胆怯，到底是在陌生的地方面对陌生的人，那声吆喝硬是出不了口。毕竟是第一次正儿八经的做生意，还是有些脸皮薄。他两手搓搓被江风吹得有些麻木的脸颊，深吸一口气，暗暗给自己鼓劲。 “啊！”一声大喊，将心中的胆怯排出体外。 这突兀的一声叫喊，也惊到了凤鸣村的村民，尤其是那些在埠头洗衣的村妇，显然是被吓得不轻。“这后生有毛病啊，大白天的鬼叫啥，吓我一大跳。” 杨邵文也不理他们的埋怨，自顾自的开始吆喝起来：“收土布嘞，棉花换布嘞。一匹不嫌少，十匹不嫌多，收土布嘞！” “呀，原来是收布的。” “还有上门收布的，这倒是新鲜！” “喂，那外乡人，把船靠过来，我们问问你！” 有人上门收布，这些妇女们自然是欢迎的。可一问收布价钱后，立即有一大半人打了退堂鼓。 “怎么是2角7分一匹啊，卖到镇上可是3角一匹的。” “就是，咱们干嘛要损失这3分钱哪。反正年底前要去趟南丫镇买年货，我卖给南丫镇不是更好！” 杨邵文有些解释道：“各位婶婶，我这架着船来上门收购，你们总得让我赚点吧。” “赚3分太多了，要是低上一两分钱我也就卖了，也省得跑一趟镇里。” 一个别人称她为田嫂的中年妇女答道：“我觉得价钱倒还合理，可我家里刚卖布没几天，如今只有几斤土纱。小伙子，你这里收不收啊？” 杨邵文认出来，她就是那天与他一同乘船的农妇。那农妇也认出了杨邵文，这才帮忙上前说几句好话。杨邵文有些感激的冲她笑笑：“可以的，土纱我也收。” 土纱是半成品，不能卖给城里的布行，来不了现银，只能再卖给织布的村民。而村民大多买的是棉花，很少是买土纱回去织布的，是以，很多乡镇的花纱布店，是不怎么愿意收土纱的。杨邵文生意刚起，却是没什么资格去挑三拣四。 “田嫂，你是要钱还是要花？” “给我花吧！前几天刚卖了布，钱暂时够家里花用的。” 最终，虽然前来问询的村妇不少，但杨邵文只在凤鸣村做成了田嫂一笔生意。临走前，田嫂安慰他几句：“小伙子，别灰心，万事开头难。村里人还是挺喜欢有人能上门收布的，只是许多人初次见你，对你不怎么放心罢了。” “谢田嫂鼓励，我明白的。说起来，我干这个买卖，还是田嫂你指点的呢！” 田嫂也没想到，自己那天在船上随便说几句，这小伙子说干就干了起来。年轻人，果然是敢想敢干有冲劲。 告别凤鸣村，杨邵文驾船向下一个村落驶去。 他选择的地方主要是在惠化，延政，升西，孝仁，安尚，政成，升东，大宁等乡镇的村庄，方圆十几里都没有花纱布店，位置也较为偏僻。因为离得远，为了节省时间，他也没有回家，晚上都是在船上度过的。放下帘布，睡在乌篷船内，虽然时有寒风吹进来，但在创业热情的鼓舞下，他也没将这点苦放在心上。 一连几天，他跑了几十个村庄。有的村能做成两三个生意，有的村颗粒无收。他也没怎么气馁，而是认真总结这几天的情况。首先还是大家对他不怎么信任，有的人想换棉花，又怕他的花质量有问题，这买卖就不敢轻易做，其次是收价低了3分，很多人还是舍不得，主要还是没有算清这其中的帐。不知道他们因此缩短了家中资金的流动周期，节省下的去乡镇赶集的时间精力，这些都是钱。 这些问题，是可以随着时间慢慢好转的。 另外，因为临近年关，很多家庭手中积下的土布很多，都指望着卖了布过年的。这是好事，布多意味着商机多。但也因此，需要现金的多，换棉花的比例少。这也需要他将手中的流动资金尽可能的增加现钱，而减少棉花的库存。 接下来的几天，杨邵文利用手中有船只的便利，开始给村民们带些油盐酱醋以及低价值的年货。这些都是免费的。而且因为他一次性买的多，相当于团购了，这些日常用品的价钱比村民们自己买还要便宜一些。 渐渐的，杨邵文在几个乡镇村民们中的口碑好了起来。他的杨记花纱布店，生意陡然提升。 时近年关，杨邵文的杨记花纱布店也要暂时歇业，准备回家过年。盘点这一个多月的成绩，杨邵文心情舒畅。 “邵明、邵宽。你们快过来帮我提年货！”人未到家，洪亮的喊声已至。 “呀，大哥回来了！”杨邵文这一个多月都在外面，压根就没回来过，弟弟妹妹们都很想他。 杨玉华看门口的大哥满脸红润，知道大哥一定是赚钱了。“大哥，买卖做得怎么样，赚了多少？” 杨邵文神秘一笑，伸出三根手指。杨玉华心中一喜：“三个银元？才一个来月，就有这么多？” “瞧你那出息，你大哥是那么没用的人吗？”杨邵文有些自得的说道：“是三十元。准确的说，是三十一元六角九分。咱们家，可以正式宣告脱贫了！” 四个弟弟妹妹一阵惊呼，满脸的不可思议。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十七章 丰盛年关 “多少？”四个小家伙异口同声发问，不敢相信自己的耳朵。 “三十一元六角九分！” 主要还是托了年关将近的好时候，农户手中都积有好多布匹，这买卖就格外好做。 杨邵文一脸的得意，看着弟弟妹妹们那狂热的眼神，心中的自豪感无以复加。他将手中的钱袋子往桌子上一丢，“咚！”的一声，桌面发出的响声低沉有力，显示着钱袋子那沉甸甸的分量。 乡下农村，交易额小，用的都是小面额铜钱。杨邵文懒得到县城换成面额更大的银元或碎银子，干脆将一大叠的铜钱带回了家，他觉得这样更有视觉冲击力。 “怎么，不相信啊？不相信的话，你们自己数数好了，这袋子里面装的都是钱，够你们好好数一阵。” “我来数，我来数！” 小香香最积极，她这几天刚刚被姐姐杨玉华教了学数数。非常想在大哥面前表现一下，好让大哥夸夸她。 从袋中倒出的铜钱，在桌上堆成了一座小山，看得杨玉华他们一阵眼晕。 “一，二，三……十七，十八，十六，哎呀错了，十七，十八，十九……” 屋里，杨玉香开始非常辛苦的数着一个个铜钱，杨玉华也在一旁看着。香香一有数错的地方，她就给她手掌心来一下，同时，自己也兴致盎然地默数起桌上的铜钱来。 杨邵明和杨邵宽两兄弟则被杨邵文赶着去船上搬年货。杨玉华看他们来回好几趟都没搬完，忍不住问道：“大哥，你都买了些什么啊，这么多？” “都是些吃穿用的，光是大米都买了好几包，还有一些肉食。另外，还给你们几个买了几批布，玉华，你有空的时候，给弟弟妹妹们都缝制件新衣裳！” 杨邵文来自现代社会，物资极为丰富的年代。来到晚清几个月时间，每日里都是吃不饱穿不暖，真是把他给憋坏了。如今，乍一“暴富”，那是无论如何都要奢侈腐败一番的，更何况是年关时节，当然要好好慰劳自己和家人。这一番大采购下来，花销差不多有七八元之巨，抵得上他们家以前一年多的花费了。 杨玉华过惯了苦日子，对大哥大手大脚花钱的毛病有些意见。等她发现杨邵文买的布料都是绸缎时，更是心疼的直哆嗦。 “咱们家自己就能织布，何须到外面买。就算是年关，裁点花布回来就很好了。买绸缎的，太浪费了！” 杨邵文不以为然，知道是妹妹勤俭节约的习惯作祟。当地织的一些土布，都是用来缝制劳动装的，虽然结实耐磨，但舒适度可不怎么样，论美观程度与绸缎更是不能比。大过年的，当然要穿高档面料的衣服，将弟弟妹妹们打扮的漂漂亮亮的。 旁边的小香香好不容易数数数到九十多，却是再也数不下去了：“九十七，九十八，九十九，九十九……” 香香有点埋怨哥哥，赚这么多钱干什么，自己都数不过来了，让她大大的丢脸。听到三哥杨邵宽在门外喊她：“香香，船上好多好吃的呢，有春卷、方糕、鸡蛋糕，糖葫芦……”，这钱哪里还数的下去，将眼前的铜钱往前一推，屁颠屁颠的跑去找零食了。 傍晚，杨玉华掌勺做年夜饭。杨邵文在厨房一看，自己的好妹妹炒菜还是如从前一样，将冻硬的油脂往锅里一抹，就当是放过油了。 他实在看不下去。 “玉华，今天的年夜话让大哥来做，你休息。” 现代社会的杨邵文就是个做菜好手，只不过来到这里，每天连饭都吃不饱，这做菜的手艺也无从发挥。杨玉华不太放心，她以前可没看过他下厨房，正想拒绝。杨邵文不由分说，拿过她手中的铲子，狠狠切了一块油脂到锅中。 “太多了，油放太多了！”心想，大哥果然是不会做菜的，就是在瞎胡闹。不过很快，她就推翻了自己的判断。杨邵文抄起菜刀，手掌翻飞，一眨眼的功夫就将一根胡萝卜切成了细丁。将佐料倒入锅中，那炒菜的把式，也颇有大厨风范。杨玉华心里奇怪：“大哥，你什么时候学的这手艺？” 杨邵文有些臭屁的回道：“大哥聪明着呢，看你做了这么久，哪里还有不会的！玉华，我跟你说，咱们家以后就是大户了，以后做菜可不能这么抠舍不得放油，知道吗？” 杨玉华臭他：“大哥，你现在的模样，活脱脱就是那乡下地方爆发的土财主，真是俗不可耐！” 杨邵文不以为意，土财主那也比忍饥挨饿的斯文人强多了。 这一顿年夜饭，是杨邵文这几个月吃的最舒坦的一次，不仅仅是因为菜肴色香味俱全，更主要的还是享受成功的喜悦。这趟买卖虽小，但毕竟是自己的第一次，从发现商机、策划、融资到最后打开局面，全是自己一手操办。当中，也没用上他作为一个现代人的先知先觉或是金手指之类。这种实实在在的成就感最让人心醉，比他自己当初走出校门，开发成功第一个软件项目还要来的醉人。 四个弟弟妹妹也非常开心。清蒸鸡、炝炒鲫鱼、糖醋排骨、宫保鸡丁、水煮肉片……，杨玉华他们这些年，不，应该说从小到大都没有吃过这么丰盛的晚餐。这当中，一方面是佐料充足、鱼肉蛋、蔬菜瓜果、油盐酱醋等一应俱全，且分量充足，一方面也是杨邵文的做菜手艺了得。 杨邵宽感叹道：“大哥，你做的菜真香，要是以后我们家的菜都你做就好了。” 话没说完，脑袋就被敲了一筷子，杨玉华非常不爽道：“怎么，我以前做菜很难吃吗？” “不会，不会！”杨邵宽嘴里忙说不会，心里却补了句，是非常难吃，与大哥做的一比那就是猪食。 香香伸出舌头，将盛糖醋排骨的盆子里的汤汁舔个干净，意犹未尽道：“要是每天都能吃到这么多好吃的就好了！” “会的，以后啊，我们家顿顿都能吃上大鱼大肉！”杨邵文有些宠溺的拍拍香香的脸颊，给年幼的妹妹保证道。 除夕夜，大家都要守岁。 就着灯笼的蜡烛，弟弟妹妹们围坐在杨邵文身前，想听他这一个多月做买卖的故事。杨邵文自己也很愿意将这一个月的经历与弟弟妹妹们分享。从他开不了口不敢吆喝说起，讲到自己如何做成了第一笔生意，讲到自己如何与顾客讲价，如何与农户一回生二回熟三回做成交易，如何调整手中棉花与现金的比例从而增加了交易量，如何给村民们免费带货赢得他们的好感…… 小家伙们听的如痴如醉，感觉这做买卖可比加工棉花纱线有意思多了，也比在家读书更加有趣。杨邵明当场就缠着他，要跟他一起做买卖。 杨邵文觉得，这也未必不能考虑。 光绪二十年的除夕夜，杨家的五个兄弟姐妹，俱是沉浸在新一年的美好向往中。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十八章 潜力巨大 正月初一大年朝， 神前占卜把香烧。 早棉中棉晚棉那样好， 苍天爷爷代我挑。 大年初一，杨玉华一如往常的勤快，早早做好了早饭。当下正一边唱着母亲教她的童谣，一边手摇纺车，神情愉悦。压在她心头好长时间的养家压力如今被一扫而空，那种欢欣愉悦怎能言表。 杨邵文起的有些晚，他有些感叹这年代人的勤快，他自觉自己已经非常勤奋了，但比起自己半大小孩的妹妹还是颇有不如。 “玉华，以后不用在家纺纱织布了，太累，也赚不了几个钱！” 做了一个多月的花纱布买卖，杨邵文对这一行算是有了比较深入的了解。他明白，当地最熟练的纺织工，一个月的收入也就1元左右，这还是需要家里其他成员帮忙的情况。自己妹妹如今的纺织技能，每月的收入也就堪堪过了5角而已，与他目前的买卖相比，性价比相差悬殊。 纺织户的收入低，应该与他们手中落后的纺织工具有关。妹妹手中的纺车织机与当地其他农户一样，纺车都是单锭的手摇纺车，织机则是手工的投梭机。杨邵文心中有些疑问，就他所知道的的一点历史知识，英国早在十八世纪的工业革命中，已经发明了多锭的珍妮纺纱机以及飞梭。如今已经是十九世纪末了，难道这些技术这么长时间都还没被引进来？ 按常理推算，这应该是没可能的事情。他知道满清的洋务运动已经有过一段日子了，洋务运功中，清政府就开办过几家技术先进的机器织布局，如湖北织布局、上海机器织布局等。机器纺织都有了，没道理不知道珍妮纺纱机和飞梭啊？ 他觉得这是一个机会，很可惜他以前对纺织毫无兴趣。以前历史课的时候只知道有多锭手工纺纱的珍妮机以及能自动换梭的飞梭。至于这些东西的原理是怎么样，以及如何制造的，自己却从未有关心过。他觉得自己有时间的话，可以做做这方面的研究。虽然不是机械专业的大学生，但以他的逻辑思维能力以及知道的一些资讯，他觉得自己是能够研究出来的。 可是不是研究出来后，就一定能大获成功，他也不敢肯定。在潜意识里，杨邵文觉得事情或许不会那么简单。他隐隐约约的记忆，在抗日战争最困难的相持阶段，八路军根据地提倡自力更生、丰衣足食运动时，当时八路军组织的农村合作社纺纱，用的还是手摇纺车。都二十世纪三十年代了，八路军也不缺少留学生，在那么困难的情况下，理应会想到手工纺织效率更高的珍妮机啊? 问题得不到答案，杨邵文只能将疑问暂时放在心里。 杨玉华每天起床纺纱，这差不多成为她的习惯了。如今让大哥这么一说，确实感觉不怎么值当。辛辛苦苦一个月，赚得还没大哥一天赚得多，这又何必呢。 “那我以后干什么？与大哥一起收土布吗？可家里也要有人带弟弟妹妹，尤其是香香，还那么小！” 这时，杨邵明、杨邵宽以及香香都已经起身。说起以后的打算，都想着跟大哥一起去驾船收布，不愿呆在家里。杨邵文一条船，可用不了这么多伙计。再说，船小空间有限，不能载太多人。 “咱们再租一条船吧，开两个流动花纱布店！” 这是杨邵文晚上睡觉时，深思熟虑的结果。 首先一点，就是市场空间大，他的一条船远远不能满足要求。 武进县是出产土布的大县。按照杨邵文此前的市场调查结果，武进县有十家左右的布行，每家布行每年的出货量在30—80万匹之间。武进县的土布总产出，保守估计在500万匹左右。这些土布，都是由分布在各乡镇的花纱布店收上来的，他的流动花纱布店也是这个体系中的一员。杨邵文做了划分，那些离乡镇的花纱布店来回距离超过一天路程的织户，都是他的目标客户，来回距离超过半天的，算是可以争取的潜在顾客。按照这样的标准，他的目标市场有20万匹布的容量，潜在市场容量甚至有百万匹。他的买卖毛利在每匹布三分左右，如果拿下所有的目标市场，他每年能有6000元的收入。 这是一个巨大的金矿等着自己去挖！当然，这是理想的情况，有些偏僻的村落没有河道连通，是属于吃不着嘴里的市场。即使如此，如果杨邵文有足够的船只，每年3000元的收入，是可以预期的。 其次，杨邵文手中扣除年关的开销，还余二十多元，这些差不多够新店的启动资金了。 最后，家里人手也够。过了年，几个弟弟妹妹都大了一岁。杨玉华一向成熟稳重，可以独自经营一条船。二弟杨邵明十一岁，力气挺足，可以给他姐姐做个帮手，帮忙划船搬运。三弟邵宽就跟着自己，算是跑跑腿，增加点社会阅历。 杨邵文将自己的打算与弟弟妹妹一说，几个人都很满意。就是杨邵明有点小顾忌：“大哥，让姐姐在外面抛头露面不好吧，她还没嫁人呢？” 杨邵文这才意识到如今不比现代，让个妙龄少女在外面做买卖，确实有点惊世骇俗。不过随即，他将这种担心抛到脑后：“咱们杨家的儿女不学这些扭扭捏捏的规矩，玉华在外面多跑跑没什么不好，比关在家里长见识。以后咱们撑起家业，给玉华找个女婿进门好了。哈哈哈！” 杨玉华这才把心中刚提起的一点担心放到肚里，觉得自己哥哥真是个异常开明的人。女孩儿嘛，哪有喜欢将自己整天关在家里的。 “那我呢，那我呢，我干什么？”小香香急死了，大哥说了半天，怎么没给她派活啊。 “哎呀，倒是把这个小拖油瓶给忘了！”杨邵文有点不好意思。 “人家才不是拖油瓶呢，我也会干活的。香香也要跟你们去收布，才不要一个人孤零零的呆在家里呢。呜呜呜！”杨玉香见自己被人忽视，伤心的哭了。 杨邵文有些为难，他让十岁的邵宽上船做伙计就够大胆了，六岁的香香，那是万万不敢让她也去当伙计的，她一上船，另一个伙计只能去照顾她了。最后妥协的结果，杨邵文和杨玉华每十天带她上船一次，其余时间则交予邻居刘三福代为照顾。好歹是把这个小姑奶奶给摆平了。 嚯嚯，这真是全家总动员了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十九章 提升业绩 杨家是个外来户，在武进也没什么亲戚。正月里，也就是买了一些礼品给杨浦村的叔叔婶婶们拜年。 在刘伯刘三福家拜年，刘虎还是老样子，总是唠叨在三阳泰没意思。听人说上海滩很热闹，又嚷嚷着要到上海滩这个大世界闯闯，让刘三福好生恼火。 杨邵文给了刘伯每月1元的船舶租赁费，刘三福听说他买卖做得颇为顺利，也就没过多推辞。他也答应，帮助杨邵文照顾香香。闻听杨邵文要再租船，在这行干了多年的刘三福很清楚其中的门道，主动要求帮他联系。杨邵文自然是求之不得。 正月初五，杨邵文重新操起小舟，沿河收布。 同船的还有杨邵明。新船还没有到位，几个弟弟妹妹也要熟悉业务流程。这几天，他们三人都要轮流跟着杨邵文学习做买卖。 买卖不怎么好，应该说是很清淡！ 同船的杨邵明很泄气，一天辛苦下来，就没做成功几笔买卖。“哥，你是不是骗我们的啊。卖布的人这么少，怎么可能每月赚到30元？” 今天一整天只收了4匹布，也就赚了1角多钱，这与大哥宣称的每月30多元收入相差甚远。 “咱们做买卖，不能遇到一点困难就抱怨！” 趁着晚上的闲暇时间，杨邵文抓住一切机会教育自己的弟弟。“抱怨解决不了问题。大哥去年一开始也没生意的，但通过自己的分析和改正，最终还是打开了局面。所以，你遇到问题后，首先要做的就是分析问题找出原因，然后去着手解决。” 杨邵明点点小脑袋，接受大哥的教育，随即便开动脑筋找原因。 “我觉得，咱们这买卖开张的太早了。很多人都还没走完亲戚，应该还没开始织布，所以也就没什么布卖给我们。” 杨邵文点点头表示赞许，虽然是个很浅显的理由，但小孩子嘛，还是应该多鼓励的。 “还有吗？”杨邵文进一步引导弟弟的独立思考能力。 “还有……”或许是对他有些难度了，杨邵明皱着一张小脸，苦思良久也无甚头绪，颇为苦恼，杨邵文也不去催他。 大约一盏茶时间后，杨邵明有些不敢确定的说道：“年尾，因为要准备过年，村里的织户一般都会积下很可观的布匹出售。节后，织户的库存则大多都被清空了，所以我们现在才收不到什么布。大哥上个月能赚到30多元，那是特殊情况，不能当做平时的参考的，对吗？” “呵呵，邵明你分析的很对。这就是做买卖的淡季旺季了。年尾是旺季，年初是淡季，如果我没猜错的话，农忙时节，也会是我们这个买卖的淡季。” 得到大哥的肯定，杨邵明很高兴的。可听大哥如此一说，似乎是没办法解决啊，这就让他有点郁闷。“大哥，那也太不得劲了。前一个月还能赚30多元的，下一个月就只能赚三五元了，这怎么让人受得了？” 其实每月能赚个三五元，相比起以前每月几角钱的家庭收入也高了许多，但人心就是这样，吃惯了山珍海味再回去吃咸菜萝卜，是个人就受不了。杨邵文也不太满意目前的状况，虽然他对于年后的清淡有一定的心里准备，但也没想到会一下子掉这么快。 “也别太悲观。咱们买卖没做多久，还有有许多潜力可挖的。” 杨邵文拿出一叠纸张，开始一张张的翻阅计算。“大哥，你在干嘛？咦，这不是你让我白天调查的织户情况吗？这些有什么用？” “这就是在挖潜力了。”杨邵文一边埋首纸张做计算一边做着解释：“咱们一条船，一天能够跑的路程是有限的。要想收的布多，这就要求我们在相同的路程内，跑的村庄尽量多，每个村庄的织户尽量多，同时这些织户刚好手中有许多布匹要出卖。是不是？” “对啊？那是最好不过。” “要想做到这点，我们就得熟悉道路，其次要了解村里织户们的生产情况，然后统筹计算，合理规划出每天的行船路线！” 随后，杨邵文又简单的给他讲了讲什么是统筹学。这问题比较深奥，杨邵明听得似懂非懂，杨邵文也没强求他搞明白。 “原来做买卖有这么多学问啊！大哥你可真厉害！”杨邵明由衷的感叹道。 “世事洞明皆学问，人情练达即文章！这也是为什么你和邵宽虽然年纪还小，但我还是带你们出来的原因。” 接下来的几天，村民们陆陆续续走完亲戚，开始一年的劳作，织户们家中的纺车织机又开动了起来。杨邵文的买卖开始一点点的恢复，他的几个弟弟妹妹也还是依次上船跟她学做买卖。 这一天，轮到的是大妹杨玉华，幼妹杨玉香也嚷嚷着要一起跟来。 杨玉华主要是熟悉业务流程。船靠岸后，也要去村中调查织户们的生产情况，记录下来后，交给杨邵文计算路线之用。此外，她还要学习如何平稳操舟。 此时，操舟的正是杨玉华。她还不太熟练，小船行的摇摇晃晃的。坐在乌篷下的小香香被吓得小脸煞白，一双小手紧紧攥着杨邵文的衣角，两眼紧张兮兮的看着姐姐手中的船橹，生怕出意外翻船。 “玉华，你单独经营一条船，我别的倒不担心，就怕你在外面遇到歹人。”杨邵文颇有些骄傲的说道：“瞧我们玉华，那么漂亮的姑娘，肯定会遭人惦记。你记着，万一遇到坏人，千万别逞强，要赶快拉着邵明跑，只要跑到船上，你就安全了。” 杨玉华觉得这个主意不怎么英勇，不过大哥拳拳爱护之情她还是能体会到的，点了点头同意了。 “大哥，我们为什么不一起经营日用品买卖啊？”她看船上给村民们带的日用品很多，就起了干脆一同经营日用品的心思。 “要是这么一来，可就乱了主次了！”觉得说得有些笼统，杨邵文更加细致地解释道：“经营日用品我们只能减少村民们赶路之苦，经营花纱布，我们还能免除村民现金积压的苦恼。我们运营资金有限，船的空间也有限，势必要选择利大的买卖。你也看到了，我选择的日用品，一是占地小，二是价值低。说到底，这不过是个促销的小手段，最终目的，还是为花纱布的买卖服务。” “促销？”这对杨玉华来说，是个新鲜名词。 “对，促销。我们每匹布的毛利为三分钱，大约是一成的毛利率。玉华，你觉得咱们这个毛利率怎么样？” “当然是很合理啊！咱们撑着船，走村串户，就赚个一成的毛利率，那还不是很公道吗？” 杨邵文听了哑然失笑：“你倒是角色转变够快的，马上把自己看做花纱布店的老板了。以前花纱布店收货价低个一两分，我可是经常听见你背后骂娘的。” 杨玉华有些不好意思，想一想还确实如此。事实上，杨邵文一开始也觉得10%的毛利率很低了。但深入了解后，还是对织户们为区区三分钱的犹豫感到了部分理解。 “织户织成一匹布，原本只能卖3角钱，去除棉花的价钱，每匹布只能净赚1角3分。这当中祛棉籽、松棉花、除杂质、搓棉条、纺棉纱等等到最后织成土布，历经数道工序，耗费大量人力物力时间。在他们看来，我们只是撑船过来运一运，就要走三分钱的利润，很多人觉得太贵，也是可以理解的。” 杨玉华默默点头。几天前她也是他们当中的一员，每天起早摸黑，就为了每月几角钱的收入。三分钱的利润，她绝对会锱铢必较的。 “这是大多数人的想法，要想打开局面，就必须打消她们被占便宜的心理。怎么办？只有让她们觉得，她们也赚了我们的便宜，这才能让她们心理平衡。说起来，这些日用品只是占了我们船只微不足道的一点地方和些许流动资金。但却打开了这些保守的织户的心，又增加了我们花纱店的口碑，何乐不为呢？” 杨玉华细细咀嚼他的话，觉得很有道理。与增加的花纱布买卖比起来，这点日用品的小利润又哪里需要放在心上。促销，果然是个不可或缺的手段。 杨邵文其实也是生意场上的雏儿，但他来自于资讯大爆炸的时代，各种商业技巧多少听过一些。他人也不算愚笨，花点心思琢磨一下，买卖自然做得顺当。 随着农村织户的陆续开工，更主要的是，杨邵文每天根据织户生产情况而精心规划的行船线路慢慢发挥作用，杨记花纱布店每天的交易量节节攀升。 光绪二十一年，杨邵文在新年第一个月的收入达到了28元，真正做到了淡季不淡。而且，他每天的交易量增加的相当显著。小小的杨记花纱布店注定会财源滚滚。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十章 布纱分工 一个月的时间，刘三福也帮杨邵文联系好了另一艘船只。船东是南丫镇人，杨邵文去南丫镇取船时，顺道拜访了家在南丫镇的袁慧清。怎么说，袁慧清也是他的杨记花纱布店的出资人，又对他关爱有加，他于情于理该向她汇报一些自己的生意情况。 “这么说来，你平均一个月就能有30元的毛利？”袁慧清虽然对他的买卖颇有信心，不过也没料到他会做的这样成功，才刚刚开张两个月，就能有如此成绩。她啧啧称奇：“差不多一个月，就把本钱给赚回来了，这真是太惊人了。” 以杨邵文自己的估计，年初的淡季就能有28元毛收入，以后每月的盈利应该还会更乐观些。似乎，他原来的扩张计划还保守了些。这么赚钱的生意，要是让其他人知道，那还不蜂拥而至。 “清姨，你借我的钱，我现在倒是能还得出。但我想着将目前的买卖做得再大些，你的借款还容我使用一段时间，可好？” “你急着还我钱干什么？”袁慧清没好气的白他一眼：“清姨吃的是放款这行饭的，巴不得你多借些时日好收利息呢！” 按照当初两人的约定，杨邵文的借款，按每月1分的利息计算。折合成年息，为12%的贷款利息。要是与现代社会的银行贷款利率比较，还要高出一些。不过在当前的武进县，钱庄给人放款的月息普遍在2分以上。民间的高利贷那更是不知高到哪里去了。袁慧清给他的这笔放款那就相当于低息贷款了。 袁慧清对他扩张生意很有兴趣，问道：“邵文，打算将买卖做得多大？” 她手头有二百多元的闲钱，想都投给杨邵文的这个买卖上。 “以我自己的估计，如果有足够的本钱、船只和伙计，每年6000元的毛收入还是可以预期的。”等把这一行的商业模式梳理的再仔细些，杨邵文决定将精力放在扩大规模上，在对手有所反应之前，尽快将市场空间填满。 袁慧清此时提出放款的需求，杨邵文自然是求之不得。不过他也坚持，将贷款利息升到月息2分5厘的正常水平。他觉得自己有足够的能力偿还贷款，不想再去占她便宜。一番讨价还价，月息最后定在了2分的水平。 “邵文，船只你是一直打算租借吗？” “是啊。租船能够减少点资金，而且每月就1元的租金，也不太贵！” 袁慧清摇摇头：“不太合算，不如买新船吧。这种小船，全新的也就30元左右，你两三年的租金，就够买条新的了。清姨可以给你八折拿到新船！” 杨邵文实在有点好奇，似乎无论什么方面她都有门路似的，难道就是因为她做放款买卖的缘故？听他如此感叹，袁慧清不由笑出了声：“呵呵，清姨可没想的那么能耐。清姨是从县城里嫁到这南丫镇的，我爹是武进县城铁木行会的会长。所以县城很多做买卖开作坊的人也都卖我几分面子，其实那多半是看在我家老爷子的脸面。我们家在武进县城有木工坊，专门做些家具、织布机、木船等物件。” 听袁慧清的介绍。武进一共有两个行会，一个是影响力最大的布业公会，一个就是铁木行会。武进县手工业发达，为手工业制作各种铁木工具的铁木行会也很有影响力。 “武进县城的宝山木工坊就是我家开的，原本是我爹经营的，他年纪大了后，现在由我弟弟在那主事。我们家的木工坊，经营的就是织布机、木船、水车、马车等物品。”袁慧清随即有些不好意思的解释道：“所以，清姨让你买新船，还是有假公济私之嫌的，你可别心里怪我才好！” “怎么会呢，清姨那都是为我着想。” 杨邵文自然不会介意。他心中做了估算，想完全填补市场空间，最少也要十条船的规模，扣除已租借的两条，袁慧清重新借他的250元资金，用来买新船似乎刚刚好。至于新船的营运资金，大可以从原来的几条旧船中赚出来。新船也不是能马上投入运营的，从制造到交付再到新伙计的招募以及熟悉业务，这都需要时间。有这段时间，杨邵文差不多也能从旧船中赚出新船的营运费用了。 计议一定，杨邵文给宝山木工坊下了八条新船的订单。 “那我要代家里人，谢谢杨老板的慷慨大方了。”袁慧清呵呵笑道。即使对于有一定实力的宝山木工坊，八条新船的订单也是一笔不小的买卖。“邵文尽管放心，八条新船，我用200元的价钱给你拿下来。即使自家人，那也绝不徇私。” “也不用太苛，总得让你娘家人赚点。” 扩张生意的事情，大体上就这么定下来。时间已近中午，杨邵文被袁慧清挽留在她家吃饭。期间，吕晓曼在外面疯玩了一上午，也奔奔跳跳的回来了。 看到杨邵文在自己家，吕晓曼也没如上次一般对他冷言冷语的，看得出来她心情不错。不过听他过来谈些生意上的事情，立刻没了兴趣。 “跟我娘一样，成了个满身铜臭的商人。杨邵文，你以前也算是个斯斯文文的读书人，怎么自甘堕落去做起买卖来了？” 吕晓曼一脸为他可惜的样子，很有点恨铁不成钢的意思。 杨邵文有点腻歪。我以前是读书人的时候，也没见你对我高看一眼的。咱如今成了个做买卖的，你又来聒噪我做读书人多么高贵典雅，这不存心消遣人吗。看在心里年龄大她一轮的份上，杨邵文也懒得与她分辨。 袁慧清知道自己女儿嘴巴毒，也只能在心里暗暗摇头。 “晓曼，你一大早跑哪里去疯了？” “我看人在街上打架，可刺激了！”吕晓曼开始脸上光彩照人：“就在三阳泰青坊的门口，一个长得黑黑壮壮的年轻人将四个咱们镇的青皮打得满地找牙。癞里头他们，平时在镇上趾高气扬的，没想到尽是些中看不中用的绣花枕头，四个人都打不过人家一个，真丢人。真想见见那年轻人，太英雄了。只知道他是三阳泰青坊去年刚招的伙计，似乎别人都叫他虎子……” 袁慧清对自己女儿的言行举止大是皱眉。如此疯疯癫癫的丫头，邵文怕是心里很不喜吧！都怪自己教导无方。 “叫刘虎吧。应该是和我同村的一个伙伴！”听吕晓曼叽叽喳喳的描述，杨邵文就知她说的是谁了。 “对对对，就叫刘虎。”听说杨邵文认识，吕晓曼兴奋了，开始两眼放光：“邵文哥哥，你与我说说那刘虎的事情吧。要是能带我去见见他，那就更好了。” 听吕晓曼竟然都亲热的叫起自己邵文哥哥了，杨邵文实在有些哭笑不得。看她眉目含春的娇羞模样，那分明是崇拜仰慕的表情。自己的未婚妻，看上了自己最好的朋友，这真是最狗血的剧情。好在，自己原本就对她没什么想法，要不然，还真的要被郁闷死。 从袁慧清家告别，杨邵文又满身心的投入到自己的事业当中。第二条船的加入，意味着杨玉华和杨邵明要开始独立经营了。 两个小家伙，满怀着激动与忐忑。 同时，杨邵文则带着杨邵宽，继续他的挖掘潜力计划。这次，他要开始实行布纱分工的措施。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十一章 客户黏度 “李婶，我的建议，你应该专门管织布就行了！” 在杭庙村，杨邵文一边与乡亲们做交易，一边向村民们兜售他的布纱分工计划。“李婶，你是杭庙村织布织的最快最好的，相对的，你纺纱的速度与其他人比起来就没有什么优势。你应该充分发挥你织布上的本领，这样才能赚得更多。” 那叫李婶的农妇有些犹豫：“光织布，那纱从哪里来？我们用的纱都是要自己织的，能买纱的地方也不多。” 杨邵文目前收上来的纱不多，大多是一些急着用钱或是家里没有织机的农户卖的，一般的农户并不专门卖纱。不过他也不认为这是什么问题。 “纱我这里收上来的有一些，可以卖给你。李婶，你想啊，我让你专门织布，自然也会让一些纺纱纺的好的村民专门纺纱。我这里收上来的土纱会越来越多。你不需要担心纱的问题的！” 李婶还是不敢轻易下决定，专门织布的好处她也是能想到的。可一直以来，她都是纺纱织布一条龙，骤然打破一直以来的习惯，就需要面对风险。 杨邵文也没去催她，而是向其他人继续游说。 “周妈妈你纺纱纺得快，而且你们家的纺车最结实，织机则相对有些老旧，织布时经常断线。你应该专注于纺纱更为划算。” “乔大妈，你们家人丁稀少，加工棉花如果缺少人手帮忙的话，会非常吃亏。你应该专注于织布！” “于嫂，你家里人多，比较适合干纺纱。你可以和村里邻居做交换，将多余的织机交换别人的纺车。” 杨邵文每去一个村，就去一个村动员，让他们进行布纱分工。当然，习惯一下子难改，也不是杨邵文说什么，村民们就一定会照做。不过他在这十里八乡行商几月，在村民们中的口碑不错，只要有那么几个人相信他的话，在他们尝到收入增加的甜头后，其他村民自然会迎头跟进。 杨邵宽很活泼，跟着大哥的驾船行商的这几天，每天能见到形形色色的人，这让他很兴奋，每天总是在杨邵文耳旁有说不完的话，诉说着自己看到的趣事。心中有什么疑问，从来也不会藏着掖着。 “大哥，专干纺纱或是织布可以增加效率，这是很明显的事情，怎么村民们都犹犹豫豫的？”杨邵宽对村民们的犹豫很有意见，在他看来，进行分工后，村民们能纺更多的纱与布，他们杨记花纱布店也能增加交易量。双方都有利的事情，那还不赶紧办起来？ 到底是小孩子，干什么事情都那么着急。杨邵文宽慰他几句，让他稍安勿躁。“这买卖就是要建立双方的信任关系，这是急不来的。咱们推行的新举措，专门纺纱的就担心，我们有没有能力收购他们全部的纱；那些管织布的也担心，我们是否有能力保证土纱的供应四时不断。如果不能，他们就要蒙受损失，那还不如一切照旧呢。” “那我们能吗？” “我也不知道！”大哥的回答，让杨邵宽有些意外。“这是新模式，谁也不能打包票。但我们要尽一切的努力，保证村民们土纱的收购与供应。” “大哥，你估计，咱们实行这个模式，村民们的土布产出能增加几成？”村民们的土布产出增加几成，他们杨记花纱布店的收入也就能相应增加几成。杨邵宽最关心的还是自己的收入情况。 “应该能增加个一两成吧！” 毕竟不是现代社会那种流水线式的专业分工，充其量也就是将原来以家庭为生产车间的模式调整为以村为生产车间，并辅以船运来调剂中间产品的模式。分工的深度相当粗浅，杨邵文并没有对结果有过高的估计。 “啊，这么少！”小家伙有些失望，这与他收入狂飙猛进的期望有所差距。 “倒也不用如此失望。村民们能增加的收入或许不多，但我们的杨记花纱布店，一定会增加很多。就是最后成绩翻一番，你也不用太过惊讶！” 杨邵文一脸的高深莫测，挠的一旁的杨邵宽心痒难搔。他让自己弟弟开动脑筋自己想，小家伙苦思良久，仍旧一无所获。最后，只能可怜兮兮的看着自己大哥，希望他能为自己解惑。 “呵呵，答案就是一句话。增加客户黏度！” “客户黏度？” “不错！”杨邵文有些得意的说道：“我费这么大一番唇舌，让村民们进行布纱分工，让村民们能多织的那点布，那是小意思了。最重要的原因，还是增加我们杨记花纱布店的用户黏度。简单的说，就是一旦与我们做过一次买卖，以后就再也离不开我们了。” 杨邵文还是不忘引导自己弟弟开动脑筋：“邵宽，你想想，采取了新模式后，最大的变化是什么？或者说村民们最在乎的是什么？” “是土纱！无论是纺户还是织户，都很在意土纱的售卖与供应。” “是啊。村民们可以在自己村内调节土纱的供应，但也离不开我们这流动的杨记花纱布店的居中调节。而据我调查，普通的花纱布店是不愿收土纱的，更不可能上门服务。从这个意义上来说，村民们增加了对我们的依赖。” 杨邵宽眼前一亮，果然如此。不过这还不是全部，还有更加重要的一点，杨邵文正为他徐徐道来。 “邵宽，你应该还要想想。实行新模式后，村民们手中积压的资金的变化。原来，一个熟练的织户，花2.5元买花，用2个月的时间织成15匹布，到乡镇售卖。如果她开始只做织布一项，他1个月就能织成30匹布，而这需要20斤土纱，每月需要7.5元的投入。如此一来，每月所积压的流动资金强度增加了数倍，如此一来……” “如此一来，他们就需要更加频繁的出售土布以回笼资金，这样更不可能去附近乡镇售布了，只能依赖我们的船去上门收货。” 杨邵宽已经被大哥说描绘的前景所惊呆，满脸红光。 “大哥，你真是个奸商。村民们上了我们的船，就再也没机会下去了！” 杨邵文有些生气的敲敲小家伙的脑袋，有些不满道：“怎么说话呢，这么埋汰你大哥。咱们这是与织户们结成更为牢固更为和谐的客户关系！” 光绪二十一年第二个月，杨邵文的这条船，月毛利飙升至51元。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十二章 纱荒纱贱 这个月，也是杨玉华他们新船开张的第一个月。他们这条船，这个月做到了15元的毛利。 对于这个成绩，杨玉华和杨邵明两人心思翻滚，五味杂陈。他们很兴奋很激动，这是可以肯定的。这是他们第一次做买卖，认真说起来，两人都还只是孩子，如今一个月所赚到的钱差不多是成人一年所赚到的。他们当然开心。 可心里又有点不甘心。大哥这个月的毛利都升到51元了，他们这15元的成绩还真是不够瞧的。都是同样的商业模式，他们分配的客户区也不比大哥的差，差距这么大，那就只能是人的问题了。 其实主要的还是他们两人年龄太小了点，村民们对他们两个半大小孩不太放心。另外，两人的体力也不如杨邵文，每天跑的村子远不如他们大哥。杨玉华年长，可是个女孩子，杨邵明又才堪堪十一岁的幼龄。两人每天虽然精神头很足，但一天下来累得腰酸背痛，每天的行船路程还是非常有限。 杨邵宽抬头挺胸，他与大哥的船业绩比他们高了一大截，这让他在姐姐和二哥面前神气活现的。他学自己大哥的语气老气横秋的说道：“做买卖就是要建立相互间的信任。建立信任是要时间的，年轻人切勿急躁冒进，稳扎稳打，徐徐图近，才是中正之途！” 杨邵文给他头上轻敲了一暴栗，阻止他的搞怪。他对玉华和邵明的成绩非常满意，不吝赞美与鼓励。前一段时间，几个弟弟妹妹相继与他学习做买卖，他就看得出几人的品行志趣。 杨玉华成熟稳重，待人亲切温和，善于与人打交道。二弟邵明比较文静，喜欢在心里琢磨事情，爱动脑筋。他们两人对做买卖都很上心，与这行非常有兴趣。三弟邵宽比较好动，人也很聪明听话，自己交给他的任务也都能及时完成，但对做买卖并没有哥哥姐姐们那般的热忱。他在船上，除了给杨邵文帮忙外，更多的是对沿途的人情风物异常感兴趣。那性子倒是与刘虎有几分相像。 既然玉华和邵明都是爱做买卖的人，想来以后的业绩还能慢慢提升，勿需他过多唠叨。 杨邵文极力推动村民进行布纱分工合作，在率先尝试的一批人有比较明显的增加收入后，带动效应慢慢体现。越来越多的人加入到了布纱分工的行列，村民的收入在增加，杨邵文的交易量也在增加。 但这当中也有一些问题。最主要的，就是织户与纺户的收入水平有差异。 原来，一个熟练的农户一月能有1元左右的收入。进行分工后，织户大约能增加到1.3元左右，但纺户最多的也只是增加到1.1元左右。而且，纺户在纺纱的过程中，多多少少需要家里人帮忙整理棉花。这样一来，纺户就有了意见，不少人纷纷改为去织布。 这是市场行为，杨邵文也不能去阻止。但这带来一个麻烦，就是杨邵文开始缺纱了。织户们需要的土纱得不到保障，他的布纱分工的计划就会进行不下去。 这是一个大问题，需要马上解决！ 市场问题市场调节。既然他引导的这个小市场中缺土纱，那就表示纱的收购价格偏低了，他原来每斤纱的收购价格是3角6分，只要将它往上调一调就行了。但杨邵文没有这样做，因为其他花纱布店的土纱收购就是这个价格，他没必要变动价格。 开在乡镇的花纱布店土纱很少。一方面是买的人少店主不愿收，另一方面是村民觉得土纱价格低不值得卖。但就算再少，多多少少还是有一些的。杨邵文将附近几个乡镇的花纱店土纱搜刮一番后，堪堪能满足需要。 不过很快，随着他推动的布纱分工的范围越来越广，以及弃纱织布的村民增多，土纱的缺口又上来了。附近乡镇的土纱已经被他搜刮干净，再远一些的地方，来回跑不怎么方便。杨邵文与一些附近的花纱布店商量着，自己将土纱收购价提上2分，让他们帮自己收购土纱。 “没有就是没有，我这里所有的土纱都给你了，你别再找我了！”留着山羊胡的杂货店店主很不耐烦的打发他。 店主的态度不好，杨邵文可以理解。毕竟现在很多的杂货店老板都知道，他杨邵文经营着一家流动花纱布店。所谓同行是冤家，他的买卖多少挡了这些兼营花纱布生意的杂货店老板的财路。 “什么，将收购价提高2分代你收购土纱？不不不，土纱一贯就是这个收购价格，我们店决不会提！” 这就让杨邵文难以理解了。没道理他们有钱不赚啊，难道纯粹是为了恶心他这个竞争对手。那也不像啊，这些店前段时间有纱的时候不也卖给他了，没道理现在又来封锁他。 等杨邵文走后，山羊胡子的杂货店店主重重的哼了一声：“果然是个外行，竟然想动土纱的价格，到时有你好受的。哼哼！” 店主大感快意。他也是听说杨记花纱布店不久，虽然不知道这个杨邵文赚了多少，但似乎是颇为成功的样子。出于同行的嫉妒心理，店主很愿意看着杨记花纱布店倒霉。 连续问了附近的几家花纱布店，都是与第一家的态度一模一样。要土纱没有，要提价不许。他隐约觉得这里面似乎有什么文章，但店主们也都不肯细说。杨邵文郁闷非常，这纯粹就是折腾人嘛。 缺纱的危机越来越重，为了他的分工体系能够维持下去，杨邵文不得不在他自己主导的这个小小体系内调整土纱价格。 他仔细算过，要想将纺户与织户的利益平衡均匀，他必须要将目前每斤纱的收购价由3角6分提高到4角。只有这样，村民们才有动力重新纺纱。 这个价格幅度调整很大，增加的成本要由原来的织户消化。这让刚刚尝到了一点甜头的织户很有意见，杨邵文这个纺织体系一段时间内又是一番波动，这也让他的信誉多多少少受到了一些影响。 一有空杨邵文还是琢磨土纱的这个价格。3角6分，如果一直是这个价格，他体系内的村民会都去织布，而且收入增加较快。可市场上又没法以这个价格拿到足量的土纱，调整价格又不让。这似乎是一个被人为管制的价格。 这当中肯定有名堂。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十三章 甲午败将 到年中，杨邵文的这条船月毛收入达到近70元，杨玉华的船也达到了每月30多元的毛收入。杨邵文估摸着，每条船的潜力已经挖尽了，在每天船的行程一定的情况下，业绩很难再有大幅度的提高。潜力挖尽，代表着杨邵文实验的商业模式已经定型成熟，他需要将精力放在扩大船队规模上。 他去县城的宝山木工坊查看船只进度。几条船的制造基本上已经完成，船队的运营资金杨邵文也已经准备妥当，只要他招够人手，马上就能投入运营。期间，杨邵文考虑到买卖颇为乐观，给宝山木工坊的订单做了些调整。在数量上，再增加了五艘，船只的尺寸也增大不少，满载的情况下，需要一个壮实的船工才能撑得起来。因为船型有所改变，需要重新设计，也因此耽搁了不少工期。要不然，凭宝山木工坊的能力，十来条船的订单也不需要几个月的工期。 宝山木工坊的人手不多，大约只有十几个木工师傅，手下各带着一二个学徒。在整个县城的木工坊与铁工坊中，算不得规模最大的。不过，虽然人手不多，但十几个师傅俱是四十岁左右的中年人，手艺精湛经验丰富。正是凭着这些宝贵的师傅，宝山坊的营业额却是县城所有铁木作坊里最高的。要不然，宝山木工坊的老东家也不可能坐上武进县铁木行会会长的位置。行会会长的人选，本身需要是个德高望重的人，同时也需要他自己的买卖在同行中独领风骚，要不然难以服众。 因为要时常监督造船进度，杨邵文来过宝山木工坊几次。接待他的都是袁慧清的弟弟袁峄城，目前的宝山坊是他在主事。袁峄城年近三十，不善于言辞，是个痴心与技艺的人，杨邵文时常能看到他与工坊的师父混在一起研究工艺。在杨邵文看来，他更像是个企业的总工程师而不是厂长。不过这一点，倒是与杨邵文臭味相投。杨邵文在现代，也是个近三十的技术宅男，与袁峄城都是同一类人。 物以类聚，人以群分。既然都是同一类人，自然也很容易聊到一块儿。 袁峄城经常托人从上海捎带一些翻译的西方工程类书籍，尤其是机械这一门类的。他们家的木工坊，主要业务是给县里的作坊制作一些手工工具。在西风东渐的影响下，袁峄城越来越感到，纯粹的木质机具，以后是越来越难有作为，必须要走铁木结合的道路。研究机械，尤其是西方的机械知识，就变得非常有必要。不过目前一些翻译过来的西方书籍，袁峄城阅读起来颇有困难。这些翻译书籍，都是洋务运动的成果。只是整个满清，懂得西方语言的人才本就稀少，既懂得西方语言又有一定工科背景的人那更是珍惜动物。因此，这些翻译过来的工科书籍质量难免参差不齐，袁峄城时常看得云山雾罩，头晕脑胀却不得要领。 好在，有杨邵文的帮助，这一切都变得容易很多。杨邵文懂英文，又有工科思维，虽然学的不是机械专业，不过这些都不是太大的问题。这些翻译的机械书籍，很多术语都是简单的外文音译，杨邵文将之转成英文，也就大致能明白是什么意思。这一来，就对袁峄城帮助很大。这些书籍价格昂贵，要不是有杨邵文的帮忙，那还真就浪费了。 杨邵文自己也有收获。他深感村民们手里的纺织工具落后，很有改进纺织工具的意愿。这些西方机械书籍虽然简单，却很好的补充了他在机械专业基础知识上的不足。这对他以后研制纺织机械大有好处。 因为这一层关系，杨邵文与袁峄城交情匪浅。就是杨邵文增大船只尺寸，袁峄城也仍旧原价售船。这可不是靠他那“便宜岳母”袁慧清的面子，而是实实在在看在与杨邵文的交情上。 从宝山木工坊出来已是中午，临近饭点，杨邵文在县城东门选择了一间装修颇为讲究的饭馆用餐。要换做以前，杨邵文顶多是买几个烧饼对付一餐。不过如今，兜里薄有资财，却是不用如此节俭。他来自物资极大丰富的现代社会，对吃穿用度的标准一向放得很宽。自从做买卖赚到钱后，杨邵文一家的生活用度颇为“奢靡”，就是一般的地主家里，也没法如他一般每顿大鱼大肉的。 饭馆茶楼是个消息灵通的地方。尤其是武进县这种水路汇聚之地，各种江湖传闻、朝廷秘辛、大宅院恩怨抑或南北商讯，俱在南来北往的商旅和食客的悠悠之口。 杨邵文也是个买卖人了，多听些消息对他也是必要的。 “哎，想不到啊，想不到。我们堂堂的大清国，竟然连个东洋的倭人也打不过。” “丢人，实在丢人！陆路大败，水师尽毁，一败涂地！” 一进饭馆门，杨邵文就听见里边议论汹汹，群情激奋。他稍稍一想，就知道他们说的是满清与日寇的甲午战争。他这段时间，一门心思的扎在乡下收土布，与这件“国家大事”倒是给淡忘了。想来，甲午战败的消息也传到武进这样的小县城了。 饭馆的食客大多是些外地的商人，议论声最多的也是这些人。 “清廷平定了太平匪乱后，还以为慢慢中兴了呢。如今呢，朝鲜丢了，辽东丢了，水师没了，谁想得到啊？就是与西洋人交战，也没败得如此之惨” “我看这个大清真的是快完蛋了。打不过西洋人也就罢了，竟然连倭人都欺到门前。” 眼见在座的食客们越说越大逆不道，饭馆的店小二赶紧阻止，他指指堂中的木牌：“各位客官，莫谈国事，莫谈国事！” “鸟的莫谈国事，再过些时日，怕是这鸟朝廷也没了，也就真没什么国事好谈了！” 话虽如此，食客们虽然还为甲午战败的事骂骂咧咧，但对清廷太过大逆不道的言论还是收敛不少。显然，清廷虽然在外威风尽丧，对内的老百姓还是有点威慑力的。 大家更多的开始唉声叹气，长吁短叹。 “听说了吗？李中堂与日本人签的条约，要赔二万万两白银呢！” “二万万两！”众人一阵的头晕眼花，很多人甚至不敢想象二万万两是多大的数目。 “哎，这些赔款，最后还不得落到我们这些平头百姓头上！” “都怪那些当兵的没用。尤其是那什么北洋水师，花了那么多钱建起来的，还大吹法螺说什么亚东第一，原来却是一群银枪蜡杆头，都是些中看不中用的废物！” “嘭！”的一声巨响。在东边偏僻角落处，一个满脸胡须，头发散乱的汉子将手中的杯子一震，猛然站起，对着刚才说话的食客怒声喝道：“你说谁是废物，谁是银枪蜡杆头？” “你激动个什么劲！”那食客看他凶神恶煞的模样，心里有些发虚：“我说的是水师的那班废物。他们打了打败仗，还不许人骂几句？” “妈的！老子就是北洋水师的，你有种再骂几句试试？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十四章 海军船队 大伙原本就是发泄些不满，没想到在这个小地方，却能遇到个北洋水师的正主，各个都大感晦气。见他模样凶横，也没什么人敢惹他。离得近的食客，嘟喃几句后纷纷调换座位，不愿与他多纠缠。 杨邵文听那汉子的口音是本地人，却不知在本县还有个北洋水师的官兵。一时好奇下，拉住过来添茶的店小二问那人来历。 “他啊，是广昌隆布行的少东家，叫卢佟海。年轻时考进马尾船政学堂，后来被分配到北洋水师。两个月前刚回武进的，整天在我们这里喝得烂醉如泥，哎！！！” 那卢佟海还是坐在那里，一边喝酒一边骂骂咧咧，一会儿骂朝廷昏庸、一会儿骂倭寇奸猾，一会儿骂上级指挥无方，过一会儿又开始呜呜咽咽的抽泣痛苦，说什么弟兄们死的冤死的不值。整个人醉醺醺的，状若疯癫。 杨邵文在饭馆吃完后正打算离去，卢佟海那边却传来动静。 “卢少东家，这次真的不能再赊账了。本店小本生意，还请您原谅则个！”饭馆老板出来给卢佟海打躬作揖小心的陪着不是，却硬是不松口答应给他赊账。“您已经欠了我们快10元钱了，小店真的是赊不起了！” 卢佟海恼羞成怒：“赵阿生，你又不是不知道我爹是广昌隆布行的老板，还会差你几个酒钱。少废话，再给我打几瓶好酒来！” 饭馆老板赵阿生站着不动，打定主意他不付钱绝不再给他酒。卢佟海有些烦躁，他站在桌旁，瞪视着赵阿生，强行克制着提起这个赵阿生暴打一顿的冲动，最后还是颓然一叹，气哼哼的坐下。 杨邵文给他解围：“小二，给东角落的那位朋友上酒。他的帐我给他付了！” “客官，他欠了我们可有9元8角的酒钱呢？” 杨邵文也不废话，直接把钱付与老板，随后飘然离开。那赵阿生有些傻眼，素不相识的竟然有人会那么傻，给个酒鬼付那么大一笔酒钱。 他走在大街上没多久，那个卢佟海就提着一个酒壶追了上来。杨邵文也不感到意外，任谁遇到一个如自己这般冒着傻气的土豪，都会有几分好奇之心的。 “这位朋友，咱们素不相识，没道理这么帮我啊！” 卢佟海一走进身边，杨邵文就能闻到一股重重的酒气和身上的酸臭味，很显然，他是颓废有一段时间了。 “也没什么，就当是解危济困，给甲午海战的英雄帮点小忙！”杨邵文说得轻描淡写，倒把卢佟海给唬的一愣。 “英雄？这倒是新鲜！北洋水师战败后，窝囊废、胆小鬼、卖国贼之类的骂声我听了不少，被人当英雄的，那还真是第一次。” “在战争中，士兵只要服从命令、不怯战，那就是尽了职责。进了职责的士兵，都是英雄！”这是杨邵文的真正想法，也是他帮助卢佟海的原因。“至于战败的责任，当然是由朝廷负责、由指挥官负责、由怯战的官兵负责，因为他们没尽到自己的职责。至于尽了职责的官兵，是没有责任的。” “尽到自己的职责？你这话说得真好，要是朝廷能这么想，百姓能这么想就太好了！” 卢佟海对杨邵文好感大增，将酒壶递给杨邵文，想请他喝一口。杨邵文摇了摇头：“我不喝酒。你也别多喝了，借酒消愁也得有个度。” 卢佟海也不强求。“出来前，我从赵阿生那里打听到你是个收土布的商人，还以为你是要攀我们广昌隆布行的关系，这才卖好与我！” 他们家的广昌隆是县城最大的布行，老板卢广胜也是布业公会的会长。干武进土布买卖的，少不得要与他们家老爷子拉拉关系。 “那还真没有。我收的布，卖的都是恒源泰布行，他们那里3角1匹的价格敞开收购，我没什么好担心的。” “没有就好，因为我实在没什么可帮助你的。我家老头子跟我闹翻，就差被逐出家门了！” 听他的介绍，卢广胜原本希望自己儿子出去学纺织的，可生性叛逆的他最后读了个马尾船政学堂学海事，直到被分配到北洋水师后，才告诉卢广胜实情，卢广胜气得够呛。 过了些年，卢广胜差不多已经接受了他干海军的事实。可甲午一战，北洋水师全军尽没，民间议论汹汹、群情激奋，都骂水师官兵是卖国贼是窝囊废。卢广胜是个有羞耻感的人也很在乎自己的名声，卢佟海打了败仗灰头土脸回到老家，让他感觉非常丢脸。他甚至能感觉到同行们在背后指指点点，议论他那个窝囊废的儿子。在加上卢佟海整日酗酒消愁，更是让卢广胜不喜，非常干脆的断了他的钱财。 “我家那老头子，恨不得我死在黄海，免得回来给他丢人。” 卢佟海在县城人见人厌，狗见狗嫌。突然间遇到个能理解自己的人，倍感亲热，又见杨邵文谈吐不俗，便舔着脸要到他家去叨唠几日。杨邵文也是个爱结交朋友的人，并不拒绝。 回到在杨浦村的家里，几个在外忙碌的弟弟妹妹也都刚回来不久。大伙辛苦多日，杨邵文特地给他们明日放了一天假期，也算是陪幼妹香香。 “哼，你们还知道回来！” 小香香很生气，大家将她丢在家里，只顾着在外做买卖，大半个月也不见回来看她一次，她早就有意见了。不过小孩子就是小孩子，几个哥哥姐姐如今身价颇丰，再给她准备了一堆好玩的好吃的东西后，转眼间就被哄得眉开眼笑。 “哇，好可爱的小姑娘！”卢佟海看到漂亮可人的香香，也是非常喜爱，只是他双手空空没什么礼物，这让他有些尴尬。 小香香也不认生，甜甜的叫了一声叔叔，喜得卢佟海抱着她一阵稀罕。只是他身上的味道实在不怎么样，熏得杨玉香直皱眉。卢佟海有些不好意思，连忙打来水将自己好好梳洗一番，整理自己的个人形象。 杨邵文看着刮干净胡须的卢佟海，感觉年轻了许多，也就二十多岁的年纪，脸色虽然还是原来一般的黝黑，但看着多了一份阳刚之美。 “我看你出手大方，还以为你是个颇有实力的商人呢。现在看来是我想岔了。”卢佟海看杨邵文家中颇为简陋，听他说起自己的生意也就是河边的两条小船。对杨邵文为他支付10元的酒钱有了另一番的感受。 杨邵文很看得起自己，成为一个有实力的商人，这对他来说已经不是什么太有难度的事情。他将自己准备招收人手，扩大规模的事情说与卢佟海知晓。 “很快，我就会有15跳船，每年收个10万匹土布不成问题。虽说与县城的那些大布行不可同日而语，但比起一般的京广货店，那是遥遥领先了。” “你要招人？”卢佟海心中一动，若有所思。 “怎么，难道你还有意思来我这里当伙计？” “确实有这个想法。”见杨邵文不怎么相信的样子，他道：“没什么奇怪的。北洋水师没了，朝廷也没什么能力再办海军，我以后不打算再干海军了。老爷子又断了我的收入，我总得养活自己吧？杨兄弟，我看你人还不错，哥哥以后就跟着你讨生活了！” “不仅是我，我还打算多介绍几个兄弟过来。甲午海战后，朝廷也不怎么管我们了。我与许多兄弟不少都还有联系，兄弟们大多走的走，散的散。那些有官职的，倒不愁去处。许多底层的水手境况就不太好，那些落下伤病的，就更是凄惨。我听你说起来，似乎买卖做的不错，你的为人我也很喜欢，就想着叫些兄弟一起投奔你。” 让北洋水师的水手来我这里，这是不是太大材小用了？不过一想到如果他们能来，自己的小小商船队，不就成了一只小海军了。 这挺酷的。杨邵文怦然心动！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十五章 更上层楼 “我同意了！” 杨邵文稍作犹豫后，便做了决定。得承认，这当中很大程度上是自己的骚包心里作祟，一想到自己的船队都是由海军水手操纵的，那种虚荣感一瞬间油然而生。 当然，他也有自己的理性考虑。听卢佟海的介绍，他自己是广乙舰的驾驶二副，他的那些没出路的兄弟则大多是些底层水手。这些水手虽然不像他卢佟海一般毕业于马尾船政，但大多都还有些文化的，干海军的人也要比一般人眼界开阔。如果这些人能来的话，相当于杨邵文的事业立即储备了一批高素质人才。 杨邵文也提了些自己的要求：“我这里是做买卖的。我的计划，是每条船各配一个操舟的和一个行商的。如果你的兄弟对这些事情不敢兴趣的，也不用强求。另外，我的船快到位了，我希望他们能十天内到达武进。那些离这里太远的，就不必邀请了！” 卢佟海欣然同意，最后询问杨邵文的薪资情况。杨邵文许诺，操船工每月5元，行商的每月3元固定工钱外加一成的提成。这个价钱很高了，杨玉华在桌子底下一个劲的踢他，提醒他工钱给的太高。杨邵文当然知道这些，要是在当地请些普通的伙计绝不需要这么高的薪水，但他将这些人当未来的储备干部培养，就绝不会在薪资上过于苛刻。 卢佟海松了口气，彻底放下心来。海军的薪水，相比一般人还是要高出不少。他的那些兄弟之所以很多衣食无着，很大原因就是不如他们在北洋水师当差的薪水高，不太愿意低就的缘故。杨邵文给的薪资与这些人当海军时相差无几，卢佟海觉得一定会有很多人愿意过来的。 十天后，杨邵文的船只到位。卢佟海的那些水师兄弟也陆陆续续来到杨浦村。一共来了18人，他们有的原来是管轮的，有的是管旗的，有的管鱼雷，有的负责升火，有的负责管油，更多的还是一些各等级水手。但现在，他们都会有一个新的名字，杨记花纱布店的伙计。 除了这些人，杨邵文也在本地招了10多个年轻人。因为工钱订的高，他选的这批人素质也都很不错，不仅年轻力壮，而且头脑灵活，有一定文化基础。在苏南，找些能识字的年轻人不算难事。 杨邵文特地找些本地人，一来是为乡邻创造就业机会，二来也是与卢佟海的人做个平衡。现在的人都喜欢结个帮帮派派，自己底下的伙计要是都来自水师，那他这个东家就容易被架空了。 杨邵文给底下的伙计做分配。本地帮的14人与水师帮的16人，共同运营15条船。基本上，每一条船上都是一个水师帮和一个本地帮的搭配，希望能起一个互相帮忙互相监督的作用。 水师帮另外留下的两人，因为在战斗都受过伤，腿脚有些不便，杨邵文安排他们在“员工之家”服务，干些后勤工作。手下的伙计好多都是外地人，虽然食宿大部分时间也都可以在船上解决，但无论如何也该给他们在陆地安一个落脚点。 杨邵文开始在杨浦村修建这座“员工之家”，说起来也就是后世的集体宿舍类型，一座二百平方大小的砖木结构房子。建成后，差不多就是杨浦村的标志性建筑了。手下的伙计们大部分时间都在外面跑船收布，杨邵文也不会让这所大房子空着。白天时间，它将会是杨浦小学的学堂。 杨浦小学，村里原来是没有小学的，这是杨邵文打算要开的一个义学。杨浦村离最近的乡村都有五六里的路程，小孩子上学不方便，村民们也没什么心思送自己的小孩接受些启蒙教育。整个杨浦村，也就是杨邵文一家的小孩因为家学的关系有文化知识，其他村民们的小孩大一点的帮着家里干活，小一点的就在外面疯玩。杨邵文觉得自己有些能力了，便想着要给乡邻一些回报，便打算开个义学，让杨浦村的小孩有接受教育的机会。 同时，也可以把邵明、邵宽以及香香都送到学堂读书。邵明、邵宽在外历练一段时间也够了，杨邵文可没打算让他们长久的跑船做买卖。学堂自然是以新式教育为主，村民们送自己孩子进学堂所图的也是让他们接受些基础教育，倒没有考科举入仕的心思，更何况又不用花钱，村民们自然不会有什么意见。 至于教师人选，主要还是那两个管后勤的伙计负责。他们虽然文化水平也不高，但胜在见识广博，教些幼童基本的西学知识也不是问题。偶偶，杨邵文和卢佟海这两个文化水平最高的人，也会给孩子们上上课。 杨邵文自己则是专门做管理工作了。与他一起升任管理层的，还有卢佟海和杨玉华两人。其中，卢佟海负责进花售布工作，杨玉华则负责管账。 就这样忙忙碌碌一个月时间，杨氏花纱布店正式由一个流动小商店，进化成为一家初具雏形的小企业。底下员工总数35人，资产有船只15条，员工住房1处，流动资金若干，经营业绩未知。 一下子，自己的事业猛烈扩大好几倍，杨邵文对此也没有特别庆祝。他只是简简单单地将杨记花纱布店的名字升格为杨记花纱布行，接着便将初步熟悉了业务的伙计们赶着下去赚钱了。 “大哥，这段时间花钱很凶，咱们手中的资金可是不多了！” 在家中，杨玉华看着账簿中的数字非常忧愁。一番大折腾，总算是把杨氏花纱布行给撑起来了，但账上的钱也用的差不多了。他们原来辛苦半年赚到的500块钱，在投给船队启动资金，并筹建一座“员工之家”后，如今只剩下个位数的资金。 今天就是月底了，她很担心伙计们带回来坏消息。要知道，如今光是给员工的工钱，每月起码要200元以上的支出，她很怕到时候买卖情况不好，她拿不出钱给大家发工钱。虽然自己也做过一段时间买卖，知道赔本的机会不大，但她就是这么担心。 “不用太发愁，我们都做了好几个月了，对这行买卖还能没有信心吗？”杨邵文轻声安慰妹妹。不过他心里也不能完全踏实，一下子要负责这么多人的吃喝，有压力那也是难免的。 晚上盏灯时分，各条船伙计纷纷回到杨浦村报账。回来的伙计，有的兴奋，有的欢快，也有的忧愁。但总的来说，还是高兴的居多。 杨玉华用最快的时间，将各条船报上来的账目一一核对。 “总共15条船，成绩最好的毛利为65元，最低的为22元，平均每条船33元。我们杨记花纱布行第一个月毛利总计495元，扣除各项费用，总盈利190元！” 随着杨玉华手中的算盘巴拉完毕，杨记花纱布行的当月经营情况也算了出来。业绩最好的主要是那两条老船，其他的新船大多是在30元上下的业绩，个别成绩差的20元多点。总计下来，杨记花纱布行共收布1.65万匹。所赚回的毛利，不仅足够支付员工们不菲的工钱，也有了每月近200元的净利润。 杨邵文的事业稳稳的更上层楼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十六章 机纱西来 第一个月能顺利盈利，杨邵文的三十多个员工也大松一口气。 他们来到杨氏花纱布行，大多是看在那颇为丰厚的工钱份上。但来到杨浦村，看到杨邵文布行的场面后，都不禁心中打鼓。对杨邵文的实力打了一个大大的问号，很害怕拿不到工钱。布行如今开局顺利，那就意味着他们在杨记花纱布行的饭碗那是端稳了。 “邵文，实在想不到啊，这区区几条船，就能有如此收益！”这一个月都在给船队进棉花售土布的卢佟海对杨邵文的布行拥有如此大的潜力，显然非常惊讶。他虽然不怎么关心家里的生意，但好歹是在布行长大的，这一行的基本情况多多少少都有了解。 他们家的广昌隆布行，一年收80万匹土布，是武进县同行中的翘楚。而杨邵文的小布行以第一个月的经营情况估计，一年收个20万匹布完全有可能。要知道，杨邵文的小布行才刚刚建立，而他们家的广昌隆那是苦心经营几十年的结果。而且，因为广昌隆做的是土布批发生意，每匹布大约只赚个2分钱，还不如杨邵文的买卖利润率高。 卢佟海对杨邵文的经商能力刮目相看。无论如何，杨邵文在武进县的土布买卖上，算得上是一个商业奇才了。他知道，杨氏花纱布行之所以这般成功，一是商业模式的创新，二是杨邵文在这个商业模式下的精耕细作。包括开辟新客户时的促销、新船路线的合理规划、织布生产情况的合理掌握以及布纱分工措施的推广等，这些内容，杨邵文在培训新员工时都给他们讲过的，当时底下的员工还没太大的感觉，也就是姑且一听罢了。直到他们正在下乡去收布了，才知道这些措施特别的有针对性。 “邵文，这么看来，我们以后的交易量还会增加不少。或许我应该到花号那里要点进货的折扣了，我们的布业也不能只售给恒源泰一家，这布一多，他们一家短时间内也拿不出多资金收购。” “没问题，你的工作你自己安排！”杨邵文又补充一句：“你们家广昌隆不是全城最大的布行吗，收我们这点土布应该不成问题。” “才不会去求我们家那老头子！”卢佟海有些赌气的回道。“当然，他要是求我售布，那就另当别论。老头子不通事理，我这个做儿子的也没必要跟着犯浑！” 杨邵文摇摇头，对他们的父子关系实在有些挠头，两父子搞得跟仇人似的。他估摸着，什么时候给他们说和说和，总得让他们两父子解了心结才好。 “邵文，我真要好好谢谢你。在你这里，活不错，赚得也多。现在看来，我们这些残兵败将总算是解决了生计问题。” “呵呵，其他人或许是。你这个大布行的少爷却是犯不着要在我这里讨吃喝，你就甭矫情了！” “别总将我当广昌隆的少爷。我早被家里人赶出来了，现在就是你杨邵文的伙计，一心一意在你杨老板这儿谋碗饭吃。”卢佟海表情严肃的纠正杨邵文的话，似乎真把自己当做杨氏花纱布行的伙计了。 卢佟海随即又向杨邵文提起扩大规模的事情。他还有一些远在直隶的兄弟境况不怎么好，杨邵文这里不错，他很想再介绍些人过来。 “不行了！” 杨邵文自己也有些遗憾：“市场空间是有限的。咱们这个买卖，看准的就是那些售布不便的织户。那些半天路程内就有收布点的地方，我们插不进，收布点在一天路程内的，我们要争取起来困难也都不小。目前的15条船，基本上把这附近能争取的织户都覆盖了。” 卢佟海有些失望，有些不甘。他提到向周边市县扩张的提议，杨邵文考虑一番后也暂时没采纳。一来外地人手地不熟，不敢贸然进去，二来，外地市县不如武进这般水路发达，他们的买卖潜力有限。 “其实，也不是一点可能都没有！” “噢！”卢佟海来了兴趣。 “我一直没弄明白一件事情，就是我们武进县缺纱但纱价却又上不去。”正确的说，是他杨邵文很缺纱，可附近市场上又没纱，他提价收购，别人也不理他。因为缺纱的缘故，他只能在内部调节。这也使得他的系统内纱价高达4角一斤，比“市场价”高了好大一截。如此一来，他的布纱分工的措施，效果打了大大的折扣。 “要是真的能以3角6分的市场价拿到足够的土纱，那我们的事业规模再扩大个一倍，那也是很轻松的事情！” “当真？” 卢佟海眼睛一亮。看杨邵文肯定的点点头，他有些神秘的说道：“纱的事情，就包在我身上了。你就筹划着以后买船招人的事情吧！” 杨邵文细问，他也不多讲，只说等买到纱后，就一切都明白了。 十天过后，卢佟海给他带来了好消息。 “这次带回来一千斤纱，主要是身上带的现金不多，要不然还能多带点。” “一千斤？进价多少？” “3角5分，比本地还便宜一些！” 3角5分？杨邵文倒吸一口凉气。“你从哪里找的货源？” “外地找的纱，你别把目光放在武进本地！” “外地我也找过。附近的江阴、溧阳、金坛等地的土纱都是3角6分的价格，而且量也不多。考虑到运输的费用，我也就没进外地纱。” “你再往南边找找就会有收获了。”卢佟海道：“我这是从苏州太仓的疋头铺进的纱，运输费人家负责。3角5分，怎么样，够便宜吧？人家说了，只要有现金，纱要多少有多少！” 杨邵文没再多说，而是直接拿了些卢佟海买进的纱验货。价钱多，数量足，还帮助解决运货，他唯一要担心的就是纱的质量问题了。 用肉眼观察，纱的质地与本地用纱一样，显得有些粗疏，这是土布纱的特点。条干均匀、棉结杂质很少，比之本地纱还要好不少。杨邵文再用手试试强度，纱坚韧有力，同样比本地纱要好一些。他又随机抽查了其他的面纱，质量都没有任何问题。 质量、价格、供应量，无论任何一方面，都优于本地纱， “为什么？” 卢佟海知道他要问的是什么。“很简单，因为这是机纱。确切的说，这是上海那边进口的洋纱！苏州一带的疋头铺也是从洋行那里买来的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十七章 试探一下 杨邵文似乎有些明白了。 机纱质量好、价钱低、供应有保障，竞争力非常强大。正是因为外面有低价的机纱存在，所以本地的土纱价格始终上不去。武进县本地市面上难觅机纱的踪影，应该是人为控制的结果，目的就是抵抗外面机纱的入侵。 以杨邵文学到的一点历史知识，他也想到过洋纱洋布的存在。只是就他在本地所看见的情况，洋布除了高中档的细布有一定市场外，土布占据了绝对统治地位，洋纱更是踪迹全无。他以为是土布土纱竞争力更强的缘故。 这也不是不可能。洋纱洋布固然因为机器化大生产的缘故，竞争力很强。但中国就是人多，人工便宜。苏南又历代都是中国纺织重地，有一定的品牌效应和传统工艺，再加上洋纱洋布运输成本的制约，土布土纱凭着这些优势在本地保有一定的竞争力也是可以理解的。 现在看来是自己想错了。起码在棉纱这一项上，土纱完全没有优势。洋纱之所以没进入本地，那完全是地方保护主义的缘故。 那么问题就来了。既然是地方保护主义，那他如果贸贸然的引入机纱，本地的保守势力绝不会轻饶了他。这股势力能将机纱在本地赶尽杀绝，实力不可小觑。花号、布行、花纱布店、布号等行业势力应该就是地方保护的主力，而且背后应该少不了官府的支持。再想想，不仅武进，周围的无锡、常州、镇江等市县兼难觅机纱踪迹，由此可知这股势力的庞大。 不好惹啊！ 可要是放着有便宜的机纱不用，杨邵文又实难甘心。 现在在他的纺织系统内，织户每月花在购买土纱的成本为8元（20斤*0.4元）。如果他能为织户以0.35元的价格敞开供应机纱，由此一项，织户们每月就能多赚1元，差不多增收一倍。 织户收入增加的快，他杨氏花纱布店的利益更是会有突飞猛进的增长。一方面受这些织户收入增加近倍的刺激，肯定会有大批的新纺织户加入杨邵文的纺织系统内；另一方面，纺纱所用工时是织布的近3倍，如果大家都只做织布一道工序，土布的产量会是原来的4倍。 这是多大的利益啊！ 杨邵文在自家厅堂来回踱步，权衡各项利弊得失，久久下不了决定。 卢佟海道：“怎么，邵文，你该不会是不敢用这些机纱吧？你可得想清楚了，这机纱可比咱们4角钱的土纱收购价低了5分呢！” 对于杨邵文的顾虑，他多少知道一些。只是他生性天不怕地不怕，并不怎么将这些困难放在心上。 “利益有多大我当然知道，可我也知道对手的强大。在这么巨大的利益面前，都能把机纱赶尽杀绝，可想而知反对的力量有多大。我小胳膊小腿的，可不敢贸然行事！” 仔细想想，反对力量是哪些人，大多是自己的猜测，还是需要打探清楚才行。杨邵文转身对卢佟海说道：“佟海，你是不是早知道本地封杀机纱的事情？” “知道一些。”卢佟海耸耸肩，一脸蔑视的说道：“都是些本地的老顽固搞的，这当中，我家那老头子最积极。” 经他的介绍，光绪十七年（1891年）的时候，武进本地就出现过机纱，不过却不是洋纱而是上海机器织布局出产的机纱。因为机纱价格便宜、供应充足，织成的土布质地均匀，很快便大受欢迎。 不过反对势力也反应迅速。开始主要是几家花号，害怕大家用机纱织布后，他们的棉花在当地没了销路。本地官府也对机纱不太欢迎，害怕少了纺纱的工作，会有很多人无事可干，影响地方安定。武进的几家布行是最大的行业势力，他们原本的态度对机纱是乐观其成的，只是随着土布产量增加，土布的价格开始出现大幅下滑，因为这个原因，这些布行也加入了封杀机纱的行列。 卢广胜作为布业公会会长，立即采取行动，他首先宣布全城的布行一律对机纱织成的土布拒收。同时，也让县城的花纱布店调低土纱的收购价格。土纱机纱的价差调低，中间商人套利的冲动也小了不少。土纱收购价格低，农民们也没了纺纱卖的冲动，织成的土纱只为满足自己织布所用。就这样，纱作为一种商品基本上是绝迹了。农民们在家纺纱织布一条龙，农民们就业机会不曾减少。土布价格重新稳定。棉纱在当地没有了商品市场，机纱也就没了需求。一切照旧，武进的土布业度过了一场危机。 卢佟海最后嗤笑一声：“真是可悲。他们以为，工业与科技的进步，是靠他们几个行业规定就能阻止的吗？他们把头埋到土里，就以为万事太平了？可怜可叹！邵文，你千万别向这些老顽固屈服。这些榆木疙瘩，保守落后！” 骂骂咧咧的，卢佟海又扯到了甲午海战。“我这些天老在想，甲午战争我们为什么一败涂地？就是我们开放的不够，我们提什么中学为体、西学为用，可人家日本是全盘西化。人家西学比我们学的深，学的彻底，所以把我们给打败了，这是教训啊！关起门来，惧怕竞争，那是绝对要不得的。” 相处过一段时间，杨邵文知道卢佟海这个人思想有些偏激。有时候甚至提出中国的文字也有问题，应该改造成西文，各种奇谈怪论很是不少。杨邵文觉得，他可能是受了甲午海战的刺激，思想走了极端。不过目前不是关心卢佟海思想问题的时候，他需要决定买进来的这些机纱到底用不用。 “机纱还是要用的。”既然知道土纱在机纱面前没有竞争力，杨邵文当然会毫不迟疑的选择机纱。在实实在在的竞争力面前，一切人为的保护都是徒劳的。不过在具体的实施上，还是要小心谨慎。 “咱们还是先试探一下！” 杨邵文决定将部分机纱和土纱混合使用，要是能蒙混过关，那是最好不过。如果最后还是被人看出来了，那就试探下布行们的反应，如果反对力量过大，那就退回来，要是他们的态度模棱两可，那就争取一下。 卢佟海不怎么看得上如此畏畏缩缩的做法，只是杨邵文是老板，他也没辙。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十八章 机纱红利 “嚯嚯，杨老板，你的买卖是越做越大了。果然是英雄出少年，叫人好生羡慕啊！” 在杨邵文对面，一个头戴瓜皮帽，唇上留着一簇倒八字胡的中年男子，朝他拱手行礼。他便是恒源泰的东家周恒源。杨邵文的大部分土布都是他的恒源泰手下的。随着杨邵文手中的土布越来越多，他渐渐成为了恒源泰的大客户。周恒源对杨邵文则是越来越看重了。 杨邵文也拱了拱手，谦虚道：“周老板客气了，我就是小本经营，小打小闹的。在周大老板眼里，简直就是不值一提！” “看看，年轻人就是谦虚。连广昌隆的少东家都成为你杨老板的合伙人了，杨老板的生意还能小的了！” 周恒源看着杨邵文旁边的卢佟海，心里也是有些惊奇。他原先也收过几次卢佟海的土布，还以为是卢佟海与家里反目，要出来单干呢。卢佟海与家里关系不睦，他也是有所耳闻的。如今才知道，卢佟海前几次都是在为杨邵文的花纱布行出布。 “我就是他布行的一个普通伙计，可不是什么合伙人！”卢佟海不咸不淡的回应，也不在意周恒源那诧异的眼神。 “周老板，这是我这里收上来的一批新布，您给验验货！” “杨老板也算是老主顾了，你收的布，我还是很放心的。” 周恒源嘴上客气，却也还是如以前一样，各项检验措施一项不少。他戴起老花镜，手抚布面，一点一点的检查土布的质量。棉布的质量检验主要是看织物组织，密度、断裂强度、棉结杂质疵点、布面疵点等方面。其中，布面疵点是检查的最多的。包括检查棉布表面是否有破洞、豁边、烂边、猫耳朵，毛边、结头、纬缩、边撑疵、竹节纱、跳纱、星跳、断疵、托纱、杂物，断经、经缩等缺陷。 “我就说吗，杨老板收布，质量一项是看得很严的。我瞧这匹布，除了有几处些微杂质外，我竟是找不出有什么毛病。哈哈啊，算得上是优质品了。嗯，布面质地感觉也均匀很多！” 周恒源一边轻抚棉布，一边夸赞棉布质量。“咦！” “周老板，怎么了？” 杨邵文和卢佟海俱是心中一跳。 “哦，没什么，没什么。是我看久了，眼睛有些发花罢了。看来，人老了，就是有些精力不济！” 周恒源将杨邵文送来的这批布悉数收下，还让他以后有布尽量往恒源泰这边送。前段时间，他恒源泰因为资金周转的问题，推了杨邵文的不少货源。如今，他可能是解决了资金的问题，能够大笔的吞货了。 待两人走后，周恒源手里拿着刚才检验的那匹布，若有所思。“机纱？有意思，四年后，机纱要卷土重来了吗？哼哼，这又与我何干呢。到底是利之所在，挡是挡不住的。我乐得做个糊涂人！” 在回去的路上，杨邵文仔细回想刚才周恒源验布的细节，内心总觉得有一些的不安。 “邵文，你是不是觉得，那周恒源已经发现咱们的土布用了机纱？” 杨邵文点点头：“我确实有这个怀疑。” “别怀疑了，他肯定是发现了。”卢佟海解释道：“在我们武进县，除了我们家的广昌隆，也就是周恒源的恒源泰资格最老。周恒源作为这一行的老姜，能看出来咱们的土布有问题，也没什么奇怪的。” 来之前，他们两人先将布卖给几家小布行，试试反应。最后，这些小布行都没发现端倪，由此，杨邵文才敢将这批布拿到收货量最大的恒源泰售卖。现在看来，最后还是没有逃脱周恒源的法眼。 “那这么说来，周恒源的态度倒是值得揣摩了。他明明知道了，却不来揭穿我们，他到底在想什么呢？” 杨邵文看向卢佟海，卢佟海摆摆手：“别看我，我也不知道他想什么。我以前是干海军的，这些生意场上的事，没什么兴趣去了解。” 见杨邵文不放过自己，他只得答道：“好吧，那我们不妨猜猜。可能是因为同行竞争吧，或许是他想做本县的布业公会会长。想做布业公会会长，很重要的一点，就是自己家的买卖要做成同行的翘楚。他们恒源泰，一年的收布量在70万匹左右，与我们家的广昌隆相差不多。他见你杨老板在短短时间内，迅速崛起，售布量大幅增加，这让他看到了超过广昌隆的希望，所以才对你的违规行为睁一只眼闭一只眼。” 杨邵文觉得他的话有几分道理。他对本地的土布业态也有一定的了解。本地的几家布行，大多有自己固定的收布乡镇，每年的交易量都比较稳定，要想短时间内增加交易量并不容易。而他杨邵文算是个异类，靠着商业模式的创新，手中掌握的布源相当可观。周恒源为此对他网开一面，也是有可能的。 当然，这一切都是猜测。 “要真是这个原因。那我们岂不是有些对不住你们家广昌隆？要不要咱们匀一点给广昌隆？” “你千万别！”卢佟海连忙阻止：“我们家老头子我最清楚，最是冥顽不化，他决定的事情，绝对不会更改的。你把布售给我们家老爷子，那是肉包子打狗，等着被封杀吧！” “至于广昌隆被恒源泰超了，这与我何干，他也没把我当他儿子。老头子整天自命不凡的，商业上的事情，他自己会应对的。” 卢佟海话语中颇有些兴灾惹祸。杨邵文看他的脸色，多半还是在嘴硬，心里多少是有些担心的。不过这不是眼下他该操心的。 小布行没发现机纱，大布行发现了却又不揭穿。无论如何，这是件好事。杨邵文可以慢慢将机纱引入他的纺织系统中来。 一开始，他引入的机纱还不多，但看到一段时间也还是相安无事后，机纱的用量开始大幅增加。 用机纱织布的利益太大了！在收入倍增前景的鼓舞下，越来越多的纺户转向织布，越来越多的新织户加入杨邵文的纺织系统。 短短3个月，他的花纱布行平均每月收布达到4万匹的规模，每月净利润800元，杨氏系统内一个熟练的织户，每月收入也提升到了2元左右。 无论是农户还是杨邵文，都在享受着机纱带来的丰厚红利。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十九章 动静很大 光绪二十一年，九月中的一天。杨邵文随自己布行旗下的一条船，走访乡下的农村纺织户。 “杨老板，你这里的机纱能一直保证供应？” “当然！”杨邵文随即又有些奇怪：“你怎么知道这是机纱，我们伙计也没告诉你啊？” 这是凤鸣村的田嫂，杨邵文真正意义上的第一个顾客，与杨邵文也算是熟识了。 “我们的手摇纱是右捻的，你这纱是左捻，可不就是机纱吗？细心点的人是能够辨认的。” 原来是这样。怪不得他当初土纱机纱混纺时，周恒源也能比较容易分辨出其中有机纱的混入。田嫂又关心起另一个重要的问题：“用机纱织的土布，县城里收吗？前几年，机纱织的土布城里都不要的！” “收啊，要是不收，我也没钱付你布钱。” “那我就放心了。以后我也专门织布了，我算过了，专门织布每月起码能赚1元6角，划算多了！” 在经过一段时间的考虑后，生性谨慎的田嫂也开始专门用机纱织布了。 自从杨邵文成为布行的老板以来，经常性的随船走访纺织户便成为了他的一项固定工作内容。一方面是使自己不脱离市场第一线，另一方面也是增加与自己布行新伙计的了解。 这条船行船和行商的两人都是原北洋水师水兵，一个叫张毅一个叫张英。他们俩是一对兄弟，在旗下的所有船队中算是比较特殊的一对。在行船途中，杨邵文与两人交谈下来，基本情况是，他们对目前的境况都非常满意，也对布行的未来充满信心。当然，也不是一点意见都没有。 这当中，行船的伙计就对行商的职位颇为羡慕。自从引入机纱后，每条船完成50元的毛利都是比较轻松的，这样一来，行商的伙计每月的收入都在8元以上，稳稳的压过行船的一头。想当初，大伙刚开始分组时，对布行的盈利前景都不太清楚，行船的固定工钱比行商的还多2元，因此，被分到行船的伙计也没什么意见。现如今，两种职位的差距慢慢显现，行船的伙计有些意见，那也是情有可原。 两人中张英是弟弟，负责行船。对张英的意见，杨邵文说道：“你们俩是兄弟，尚且对分工有些意见，想来其他的伙计，有这方面不满的应该更多了。” “也不是不满，就是有些不甘。我觉得自己去干行商的位置也没什么问题的！”张英小声为自己分辨道。 杨邵文呵呵笑道：“没什么，制度有些问题，你们伙计当然有权力向东家反应。我下来就是听你们意见的。” 当初分工时，杨邵文对大家的能力、性格、品性都不大熟悉，当然不可能为每个人都分配到适合的岗位。因此他采取的是赛马的方式，谁行谁不行，等干起来就知道了。 “过几天，布行会让每个人互换职位，等你们在两个职位上都干一段时间，布行对你们各人就有比较全面的了解，到了那时，才会真正确定你们的岗位。” 杨邵文自己也是刚刚从一个商人转变为一个管理者，布行的规章制度都需要他自己慢慢摸索。其中，建立合理规范的用人制度就是一项重要内容。 他这段时间正琢磨着，给底下的伙计建立一个有梯度的等级体系，以方便伙计们在自己的布行去奋斗去“升级”。目前行船和行商两个职位的工作内容过于泾渭分明，好像一个是体力劳动者另一个是脑力劳动者，这要改。他以后要将之改为互相协助，互相监督的两个职位。它们采取相同的薪资结构，只是在具体的薪资水平上略有差距。 以后进来的伙计，也不可能有这批人那么高的工钱。毕竟，杨邵文是将这批人作为干部储备的。目前来看，储备干部是够用了，以后进来的还是以一般伙计为主。 布行渐渐站稳脚跟，规模也将逐步扩大，配套的管理制度也需要一并跟上，这些都是杨邵文在考虑和规划的事情。他将自己的这些想法说与张毅和张英两兄弟听，张英听说自己也有行商的机会，自然是高兴的，张毅就有些不情愿了，很舍不得自己目前的岗位。 杨邵文拍拍张毅的肩膀，鼓励道：“只是岗位互换下，让我这个东家了解底下各个伙计的能耐。你想干行商，那机会其实多的很。咱们布行目前的买卖增加的很快吧？过不了多长时间，布行就要扩大船队规模，你还会担心没机会！你要是有能耐，我专门让你负责一片区域，手下管着几条船，都没有任何问题。” 这么一说，张毅开始高兴起来。说到布行目前的买卖，他非常振奋：“那倒确实！用机纱织布，收益实在是高多了。我这几天，经常碰到一些村里的织户让我们去他们那里卖纱收布。这些村子，都是离乡镇的花纱布店比较近的，换做以前，他们绝不会与我们交易土布。可惜啊，我的船运量有限，很多买卖都给放过了。真是可惜！” 确实挺可惜的。 杨邵文以前就有过估计，他的布行目标市场容量每年能有20万匹的，潜在市场容量在100匹左右。可机纱一引入，面对着近乎翻倍的收益，纺织户也就不再计较杨邵文的流动布行赚的那点差价。可以说，整个武进的土布市场，都向他打开了大门。鉴于形势的火热，杨邵文又给宝山木工坊下了30条船的订单，并着手招收新伙计事宜，不过等一切准备就绪还需要一点时间。目前，只能是看着庞大的市场干着急了。 他有些担心，这段时间会有对手闯进他这片市场。以前，他的买卖主要在一些偏远村落，一些同行哪怕知道有他这么一个流动花纱布店，却也不太清楚他具体赚了多少。随着杨邵文的买卖逐渐向交通便利的乡镇渗透，有心的人稍稍观察，推断一番后，不难估摸他这个买卖惊人的盈利能力。 另一方面，杨邵文引入机纱越来越多，动静实在有些大。这些中心乡镇的花纱布店以及织户们，对本县布业公会前几年封杀机纱的事情记忆犹新，认为杨邵文迟早要倒霉。但事实是，杨邵文的买卖越做越大，却硬是屁事没有。他收上来的土布，县城的大布行照收不误。这样一来，有想法的人就比较多了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十章 公会会长 你越是担心什么，它越会来什么。竞争对手出现了。 对手来自两个方面，一是原来的花纱布店，他们也开始从外地进来机纱售给农户或是进行机纱换土布的交易，二是流动花纱布店也开始出现，不再是杨邵文的独门生意了。这些流动花纱布店，有些是看到商机的小商人投资的，有些则是河里跑运输的船主们兼营的业务。同样的，他们都是用的机纱与农户们交易。 在杨浦村，杨邵文与卢佟海商议目前的形势。 “这几天一下子涌进来很多同行，在部分地方甚至与我们的船队发生了冲突！”冲突倒是小问题，无非是因为争夺织户发生的一点小口角罢了。新闯进来的一些流动布店爱占便宜，很多喜欢到杨氏布行已经开发成熟的乡村收布，这就把杨氏布行的伙计惹恼了。这些人原来大多干的都是海军，理又在自己这边，哪里会甘心吃这种亏，丘八脾气一发作，这些新闯入的流动店占不了丝毫便宜。 尽管如此，卢佟海还是忧心忡忡，对一下子多了这么多对手心里有些不爽。回头看杨邵文一副无所谓的样子，不禁有些气恼。 “还真是东家不急伙计急！你就真的甘心看到这么多人抢我们嘴里的肉？” “我有什么办法？”杨邵文两手一摊，无奈道：“那么大一块市场，想独吞是不可能的。咱们靠着抢占先机，好歹啃下了最肥的一块市场。接下来的区域，就要大家一起抢了。” 卢佟海叹息道：“不甘心哪！” “那你还要新招伙计吗，要不行的话，我就让我直隶的那些兄弟暂时别过来。” 他如此懊恼，主要也是担心杨邵文招新伙计的计划停下来。 “那倒不用，你让他们过来好了。” 杨邵文新扩张30条船，那是按照每年100万匹布的收布量预估的。虽然新增加了不少竞争者，但他觉得这个目标还是有可能达到的。 乡镇的花纱布店虽然也用了机纱，但采用机纱织布，织户们的投入成本要高很多，他们更加依赖流动布店经常的上门收布，固定的收布店难以满足他们的要求。至于其他的流动收布店，他们的商业模式没有杨邵文做得那般精细，竞争起来，杨氏布行并不怕与他们竞争。只是，新船新伙计，还是需要尽快准备妥当才好。 “佟海，我这段时间正在规范布行的用人制度，新来的这些伙计与第一批相比，工钱会有一定程度的下调。这些情况，你需要与他们说清楚。只要他们确实有能力，以后升上去很容易的。” 卢佟海对此倒也没太大的意见。杨邵文的新用人制度他看过，工钱下降的幅度不大，仍旧能够吸引他的那些水兵弟兄。至于酬劳不如第一批伙计来得丰厚，那也是可以理解的。第一批伙计算是杨氏布行的元老了，在职场际遇上肯定会占有些优势。 接下来的时间，杨邵文都忙于造新船招新伙计，争取在最快的时间内提升布行规模，一时之间也不可能马上准备妥当。 在这段时间里，他家里迎来了一位不速之客。 “你是……” 杨邵文正在旁边的“员工之家”给孩子们讲完课，一走出来，就看到一个陌生人在自家院子里踱步。这是一个年约六十左右的老翁，生着棉袍马褂，鬓发花白，唯有一双眼睛炯炯有神，让人印象深刻。 老翁没有马上回答他，而是饶有兴致的打量起面前的年轻人。 “你就是杨邵文？”杨邵文点点头。 “嗯，看着倒是一表人才！”老翁打量一番后，随即又有些摇头叹息，喃喃自语“可惜可惜”。 杨邵文有些哭笑不得，素不相识的，不知道他可惜什么。他看这老翁虽然貌不惊人，却有一股不怒自威的气势，想必是个有身份地位的人。他不敢怠慢，将来人引入家中。 家中只有杨玉华一个人在，埋首桌上整理账目，看见有客人来访，便去给来人沏茶。 老翁刚一落座，便不疾不徐的说道：“你的杨氏花纱布行，买卖做得挺大，闹出了不小的动静。我来这里，就是想看看他的东家，是个怎样的商界奇才。” 杨邵文嘴上谦虚几句，只是自己因缘际会，万万不敢称什么商界奇才。 “倒也不用谦虚。我那不成器的儿子，原本对做买卖就没什么兴趣。他如今却能甘心到你这里谋份差事，你这个年轻人肯定是有什么过人之处的。” 他如此一说，杨邵文也知道对面坐的是什么人了。他就是卢佟海的父亲，武进布业公会的会长卢广胜。“原来是卢会长大驾光临，真是蓬荜生辉。卢会长来得不巧，佟海今天去外地拿货去了。” “那个不成器的东西，勿需理会，我今天来也不是找他的。” 果然与卢佟海说得差不多，他们父子两人是互相瞧不上眼。当然，这都是他们嘴上这么说，心里怎么想的，杨邵文就不得而知了。 “我老头子今天来这里，倒是很想听听你是如何把这个买卖做起来的。” 既然是卢佟海的父亲，杨邵文自是恭敬有加。老人家垂询，他这个做晚辈的便一五一十的将自己做买卖的经过，甚至是卖机纱给农户织布的事情也都全盘托出。虽然听卢佟海的说法，卢广胜是个保守的人。但他引入机纱的事情，如今也谈不上什么秘密。 “年轻人，你这买卖做得很好。看准了偏远乡村售布不便的需求，趁势而起。自己也勤于琢磨，商业模式梳理的很细致，是个做买卖的好手。” 卢广胜右手捋捋自己下颌的胡须，对杨邵文似乎大加赞赏，不过随即，他话锋一转：“如果你的买卖仅止于上门收布，那我会非常欣赏你。可惜啊可惜，你竟然被金钱迷糊了双眼，终究难成大器。” “会长说的是鄙人引入机纱的事吗？”杨邵文多少能猜出他可惜的是什么。这段时间，县城的许多布行都不拒绝他机纱织的土布，这让他对引进机纱的顾忌少了许多。如果这个卢会长对此有意见的话，他也会做些解释，争取能说服他。 “哼，看来你自己也清楚的很。”卢广胜两眼冷冷地看着杨邵文：“既然你已经知道了，那我就不多说什么了。我来这里就是告诉你，赶紧把机纱停了，我们武进县不允许有机纱的存在！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十一章 行业封杀 “卢会长，你这样太武断了吧。什么情由也不问，就让我把机纱停了！” 杨邵文对卢广胜的霸道有些生气，语气声不由也大了几分。在房间算账的杨玉华探出头来看看究竟，不知道刚刚还好好的两个人怎么突然间剑拔弩张了。 “你让我问什么，你又想解释什么？”卢广胜有些轻蔑的讪笑道：“你是不是想说，你用了机纱后，你杨邵文赚得多了，农民们赚得也更多了，我们这些大布行也能收到更多的布了。这样三方获利的事情，何乐不为？” 杨邵文被他说中心事，不由一愣，气势也不由得低落了下来。 “事情不正是这样吗？县城的不少大布行其实也知道我卖的土布用的是机纱，他们也没说什么。” “鼠目寸光！那些布行也都是一个样，鼠目寸光！只看到眼前的一点利益。” 卢广胜有些气呼呼的怒骂道，连带着唇上的白色胡须也被气息吹动的一颤一颤。说起来，县城的几家大布行，他的广昌隆几乎是最后一个发现土布中混有机纱的，等他发现这一情况的时候，才发现机纱已经进入武进有很大的规模了。这就是他如此生气的原因。 很显然，这次与四年前的那场机纱风波不太一样。这次，不少布行也同意引入机纱，因为知道他广昌隆肯定反对，便有意的瞒着他。尽管如此，他还是义无反顾的再次站出来，抵制机纱的入侵。 “布一多，土布价格必然雪崩。你先前没这种感觉，不过是因为你售的布规模小，影响不大罢了。如今，差不多整个武进都知道你杨氏布行引入机纱织布，大家群起仿效，土布价格的雪崩那是迟早的事情。” 卢广胜有些讥讽的说道：“说起来，你杨邵文也是个聪明人，这些道理你不会不知道，只是被眼前的小利蒙住了双眼，不去细想罢了。” 杨邵文有些不服气：“引入机纱、织布效率大幅提高。就算是价格有些下降，算上新增的土布产量，大家总的来说还是更加赚了。” “你会这么想，那是以为土布的市场无限大，你织多少就能卖多少，这可能吗？我们武进县是土布出产大县，但不意味着整个苏南只有我们这里产土布。常州、无锡、南通等地方都产土布，我们武进成立这个布业商会，很大的一个职能便是协调临近各市县的土布市场。要是哪个县的土布比往年增加一成以上，大家就需要坐下来协调市场份额。如果没有协调，任由大家各自竞争，怎么保持土布市场的稳定？” 杨邵文沉默了下来，卢广胜的语气则开始咄咄逼人：“既然土布市场是一定的，你多织的那些布卖给谁去？武进县这么多老百姓，少了纺纱这个行当，多出来的这些人靠什么吃饭？” 卢广胜最后拍拍杨邵文的肩膀，语重心长的说道：“乡下的农户如今纺纱织布是辛苦，赚得也不多，但无论如何总比没得赚强吧？” 临走前，卢广胜正式通知他，三天内，全面切断机纱的供应，否则，布业公会封杀杨氏布行。 晚上的时候，卢佟海到外面进机纱回来，听闻自己父亲来过并警告杨邵文，他一点也不奇怪。 “他的脾气我知道，一头犟驴。别的布行或许会默许我们用机纱，他是决定不会同意的。”他看杨邵文精神有些萎靡的样子，不禁怀疑道：“邵文，你该不会听我们老头子恐吓几句，就不用机纱了吧？” “不会！” 虽然，卢广胜的那些质问，他一下子也回答不上来。不过机纱既然竞争力高过土纱，他就绝不会去抱残守缺去拒绝机纱。他只是担心一个问题。 “佟海，你觉得你家老爷子真能全行业封杀我们吗？我觉得有很多布行还是支持我们的。” 卢佟海也有些不确定。“老头子脾气是犟，可也是个有手段的人，不能排除我们被封杀的可能。” 三天后，杨氏布行不听招呼继续引入机纱。同时，卢广胜也在广昌隆召开布业公会的行业会议，邀请武进县城的布行、布号、花号、钱庄等老板参加，布置狙击武进县城的机纱事宜。 不过在会议中，对于狙击机纱的决定，许多人有疑义。这当中，几家花号的老板是坚决支持封杀的。村民们都用机纱织布了，这对他们花号简直是灭顶之灾，那是誓要将机纱赶尽杀绝的。不过布行的老板们，意见则比较庞杂，说起来，还是支持机纱的占了绝大多数。 “卢会长，今时不同往日。四年前，我们害怕土布价格暴跌，都支持会长封杀机纱。可四年下来，除了我们苏南几个县还在使用土纱外，其他许多地方都已经改用机纱织布了。” “是啊，用机纱织的土布，质量更好，价钱也更便宜。就因为我们不用机纱，丢了不少市场。咱们武进的土布，以前最远能销到两湖。现在呢，那里全是当地机纱织的土布。咱们如今也只能在苏南一带卖卖，最多能卖到皖北、苏中，声势大不如前了。” “我们当初怕跌价，但在外来的机纱布压力下，近几年也还是下调了几次价格，农民们多有怨言。” “当初，苏州也是有好几个县与我们一同封杀机纱的。才几年功夫，整个苏州就沦陷了，咱们武进也没必要死撑。” 对布行老板的反对，卢广胜并没太出乎意料，时移世易，他们态度与四年前有所改变也不奇怪。但是卢广胜不会向他们妥协。 “道理我以前也说过多次了。本地光是少了纺纱这个行当，对地方经济就有害无益。封杀机纱，我意已决！” “卢会长深明大义，为地方百姓着想，我双手支持！”永进花号的东家彭永进附和道。当然，他关心的是自己的利益，而不是真为地方百姓着想。 “我们盈来钱庄也支持会长决议。如果谁有疑义，我们钱庄一概与之断绝往来！”盈来钱庄目前的东家是彭永进的女婿，他站出来支持封杀机纱，众人也不奇怪。只是这个声明，让许多布行老板心里一跳，布行收布所费巨大，哪里能少的了钱庄的支持。 富通钱庄的东家富弘毅与卢广胜交情匪浅，此时也站出来支持卢广胜。“卢会长封杀机纱，是谋远之举，大家不要被眼前的利益所蒙蔽，应该多想想为此产生的许多无事可干的纺织户。” 武进县城，富通与盈来是主要的两家钱庄，负责本地布业的汇兑放款，他们这一表态，主动权立即回到卢广胜手中。 有个小布行的老板有些气恼，站起来厉声喝问道：“卢会长，我们布行是做买卖的，考虑的是能否盈利，能否卖出去更多的布匹。至于本地的村民是不是失业，这与我们又有何干，我们干嘛来操这份心？” 在他想来，这卢广胜简直是狗拿耗子多管闲事，他们是商人又不是官府，管什么失业的问题。 “谁说与你们无关的！”一声中气十足的声音从门外传来，武进知县闵靖远走入会议大堂。“卢会长的义举，本官一力支持。在这国是艰难的多事之秋，谁要是因为引入机纱而弄出了民变，败坏地方治安。本官固然是免不了要吃些上面的挂落，某些唯利是图的奸商，本官也绝不会轻饶。” 官府一介入，本来还有些不甘心的布行老板，也只能老老实实的实行机纱的封杀令。 第二天，武进县的所有布行都贴出公告，机纱织成的土布一律拒收。作为此次事件的始作俑者，杨氏花纱布行收到了最严厉的处罚，无论机纱还是土纱，杨氏布行的土布，县城的布行一律拒收。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十二章 资金枯竭 布业公会的封杀令一下，武进县原本开始红火起来的机纱土布戛然而止。 这当中，县城布行是封杀的决定力量。不管他们各自愿不愿意，来自钱庄和官府的压力，让这些布行不得不对更有竞争力的机纱布说不。既然布行不收机纱布了，那些原本或是蠢蠢欲动或是已经干得红红火火的流动花纱布店也偃旗息鼓。心里有抱怨有愤恨那是免不了的，不过他们大多是些小商小贩，拿那些大商家毫无办法。至于那些固定的花纱布店，他们原本就是被动的因应这股“机纱风波”，如今一切照旧，他们乐观其成。 刚刚尝到点机纱甜头的织户们也不由不重新拿起自家的手摇纺车。机纱没了来源，想织布只得自己纺土纱。织户们有怨言也没用，也不该有怨言，布业公会和官府这么做的目的就是为了他们的生计着想，他们要是还有什么不满意，岂不是“辜负”了公会和官府的一番“美意”？ 不管怎么说，武进县的第二次“机纱风波”虽然来势更加凶猛，但在强势的布业公会会长卢广胜布置下，最终还是被摁了下去。短短十来天的时间，一切重新回到原点。 至于这次事件的始作俑者杨氏布行，正遭遇开业以来最危急的时刻。 “太狠了，老头子真是太狠了。现在就是我们的土纱布，县城的布行也不收了，这是要置我们于死地啊！” 一回到杨浦村，看到在院子里的杨邵文，卢佟海就开始大声嚷嚷起来。 封杀令下达的这十来天，他一直在县城忙着联系出货。情况是不容乐观的。非但没人敢再收他们的机纱布，就是他手中少许的土纱布，人家也都不要了。而且，本地那些花号对杨氏布行忌恨非常，也不再卖给他们棉花。杨氏布行的机纱布、土纱布别人都不收，棉花也买不到，这是要将杨氏布行赶尽杀绝的节奏。 那天卢广胜一走，杨邵文对于被封杀的可能性，心里是有一定的估计的。只是没想到封杀令来得如此严厉，如此快速。他原本以为，县城有那么多布行明里暗里的支持，总该有一番拉锯。到时，他杨邵文可依据形势发展的变化，调整自己的经营方略。可如今的形势，实在有些措手不及啊。 “当然，好消息也不是没有！” 杨邵文心里一振，身处绝境，对好消息就显得格外期盼：“什么好消息，说来听听！” 杨玉华从家里搬来一条椅子给卢佟海，他大大咧咧的一坐：“老头子一出手，将我们那些大大小小的竞争对手都铲除干净了。恭喜杨老板，流动花纱布店的买卖，如今在武进，我们又是蝎子拉屎独一份了。” “靠！那真是谢谢你家老爷子了！”杨邵文没好气道。杨玉华听到是如此“好消息”，心里也是大大失望。 杨邵文在院子里来回踱步数圈，最后站定。 “咱们虽然取名叫布行，不过干的却不是土布批发的买卖，也就是一个大号的收布行商。既然形势逼到了这个份上，那我们也就只能自己发展销售网络了，做个真正的布行！” 原本这是杨邵文一年后的计划，他想等自己积累了一定的资金实力后才介入土布的分销。 “只能如此了！”卢佟海也知道这是无奈之举。杨氏布行的商誉、资金、货源等方面的积累上还有些欠缺，现在进入土布的销售有些勉强。 “附近的布店、疋头铺都是去西瀛里拿货的，我先去县城西瀛里一带建个落脚点。不过客户的积累是个漫长的过程，咱们需要一点耐心。” “这个我明白！” 杨邵文说道：“在土布的分销领域，咱们是新人，不过也有自己的优势。与县城的那些布行相比，咱们规模虽然小了点，但本身既是土布的收货商，又是批发商。在这两个环节，每匹布共有6分的利润。咱们的批发价就比同行低个2分，以价格来开拓市场。” 计宜商定，两人分头行事。卢佟海去西瀛里一带建立销售网点、向来自各地的采购商推销土布，杨邵文自己则到县城南门街一带聚集的布号、染坊（色织用土布）一家家推销自己的机织土布。 情况并没有因为他们的努力有丝毫好转。 县城的许多布行原本对封杀杨氏布行心里有那么点不愿。等看到他们自己也干起土布的批发买卖后，将心中仅有的一点犹豫也抛之脑后，全力封杀杨氏布行。尤其是杨氏布行的批发价比他们低个2分，这在他们眼里是扰乱市场的行为，更是欲除之而后快。 杨邵文与卢佟海忙活一个月，布却没有卖出几匹。 “不行啊，咱们算是彻底与那些布行决裂了。那些布行对那些外地来的采购商发话了，只要他们采购了我们的布匹，以后就再也别想买到武进县其他布行的布了！” 卢佟海说的问题，杨邵文在向布号推销时同样遇到。在杨氏布行这个小布行与武进所有的布行间，采购商不难做出选择。即使杨氏布行的价格能便宜2分，但在断货的威胁下，采购商不敢为了这点小利而承担风险。 此外，盈来与富通钱庄也是封杀杨氏布行的中坚力量。杨氏布行的买卖得不到当地金融机构的汇兑服务，这也让采购商们望而却步。 底下的伙计们也来报告，乡下的织户们也差不多都知道了布业公会对杨氏布行的封杀，开始出现了客户流失的情况。即使没流失的那些织户也开始担心机纱土布没人要，不怎么愿意用机纱了。 杨邵文知道，不止是乡下的织户们动摇，收布量开始下降后，底下的伙计们其实心里也开始犯了嘀咕，对布行的前景产生疑问，这才是最可怕的。 “哥，布行账上的资金也不多了。只剩下700多元，但这是为宝山木工坊订的30条船只准备的货款。船只货款一付，咱们就没多少钱收购土布了。” 艰难时刻，杨玉华也不愿给大哥添堵，只是布行资金出现问题，非同小可，她不敢有任何隐瞒。 这可真是内忧外患！成立不久的杨氏布行还没红火几个月，就变得风雨飘摇起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十三章 股份公司 杨邵文在自己家里召开了一个管理层会议，商讨目前的解困之策。与会人员有杨玉华、卢佟海以及员工代表张毅。嗯，还有杨邵明和杨邵宽两个小家伙。他们也知道家里的买卖如今遇到了困境，主动的要来出谋划策。 杨邵文首先分析道：“我们的敌人有很多，但我们也不是没有朋友。那些跟着我们大幅提高了收入的织户就是我们的盟友。此外，老公茂洋行对我们很支持。他们供给我们的机纱，给出了三个月的赊款期。” 前段时间，杨氏布行的买卖越做越大，为降低成本，卢佟海就去了一趟上海，直接找机纱的进口商老公茂洋行，希望他们能给杨氏布行直接供货。商谈的结果很顺利，老公茂洋行不仅答应直接供货，而且给了杨氏布行三个月赊款期的优越条件。老公茂洋行之所以如此看重他们，主要是看重苏南这块肥厚的市场。杨邵文的布行，让他们看到了撬开这个大市场的钥匙。 卢佟海回道：“是的，我们布行目前遇到的困难，我也毫无隐瞒的告诉了他们。他们并没有落井下石，而且保证，三个月赊款期的承诺，依然有效。” “他们无非是眼馋大半个苏南的土纱市场，觉得我们还有些用处罢了！” 对于老公茂洋行的算盘，杨邵文一清二楚，不过客观上也帮了他的大忙，在布行眼下的危机时刻，算得上是个很有分量的盟友。 杨玉华道：“可要想织户和洋行一直支持我们，就需要我们布行保持一定的用纱量，不拒收织户的机纱布。总之，要让他们看到我们的布行一切运转正常。在我们资金有限、售布又不顺利的情况下，我们实在难以做到对织户的机纱布来者不拒！” 说到底，困难虽然有很多，但最紧迫需要解决的就是流动资金的日渐枯竭。要是没了现钱，队伍就不好带了。 解决资金短缺，无非是开源节流。大家首先从节流方面想办法。 卢佟海的意见：“可以考虑适当降低收布规模，等我们资金回流了，再把失去的市场重新抢回来。” 杨邵文斟酌一番后，觉的确实有必要：“要保持以前的收布规模确实有困难，是应该稍微收缩下。但怎么收缩，需要讲究。在机纱用量上不需要收缩，既然有三个月的赊款期那我们就好好利用，也让老公茂洋行看到我们坚持下去的信心。” 他转头对张毅吩咐道：“织户的机纱布我们决不能拒收，这关系到我的信誉和织户们对我们的信心。但你们船队可以对行船路线做些调整，对那些土布出产量大的村庄适当减少收货频率。那些愿意赊账的，可以提高收布价格，鼓励织户赊货我们。” 这些措施，也就是将一部分资金压力向机纱供应商和织户们转移，细心些的织户不难看出其中的猫腻。不过总的说来，比布行倒闭、没人来收布的最糟糕情况好多了。困难时刻，既然是盟友也该一起分担些压力。 张毅默默点头，随即试探性的问道：“布行目前有困难，要不将兄弟们的工钱适当降降？” 杨邵文毫不犹豫的摇头否决，危机时刻，员工们人心浮动，要是让大家降薪，无异于雪上加霜，人心就散得更快了。不但这些员工的薪水不降，就是原来准备的差不多的扩船招人的工作，杨邵文也不打算取消。这让在座的不少人感到有些不可思议。 杨玉华气道：“大哥，你疯了。我这里可没钱给新来的员工发工钱！” “宝山坊的船只已经造的差不多了，我们不可能取消！”杨邵文给妹妹解释道。“既然船只已经买来了，总不能闲置着，总是需要伙计去操船的。所以，这招人的工作也不能停下。” 卢佟海奇道：“咱们现在可不需要新船来收布，就是原来的几条旧船都吃不饱，要他们干什么呀？” “我自然是有用处的！” 虽然布行处境艰难，杨邵文却从未失去信心，只要用心思考，总能找到解决问题的钥匙。他朝众人微微一笑：“我们布行是从流动收布起家的，我想了想，解决目前的困难，也要从流动售布开始。” 卢佟海一想，也觉得这确实是个不错的办法。“咱们目前售布困难，主要就是本地对我们的抵制力量太强，外地客商根本不敢与我们做买卖。我们驾船去外地售布，他们就拿我们没什么办法了。” 杨邵文补充道：“比起其他的布行，我们每匹布比他们多2分钱的利润，这可以抵消我们运输的成本。” 有了解决办法，在座的几人明显兴致开始高昂起来，不像刚开始那样对前景一片茫然。 “可钱呢？大哥你说的办法或许能解决问题，但远水解不了近渴。再过三天，新船的货款就要付给宝山木工坊了，余下的一点钱，只够给员工们发一个月的工钱。” 杨玉华觉得自己真是个乌鸦嘴，总是在大家高兴的时候去泼冷水，不过现实的困难，她又不得不说。 卢佟海也喃喃自语：“是啊，去外地售布，没几个月确实难有成效。眼下的局面，该怎么解决？” 杨邵文毅然决然道：“三个月之内，我们必须打开土布的经销局面。要不然，就是老公茂洋行的机纱款项，就会要了我们的命。” 至于眼下需要的资金，杨邵文也有了应对之策，他将一份计划书分发给在座的各人。 《股份公司》。 他要将自己的杨氏布行改造为一家现代化的股份公司。在他那个年代，个人独资企业并不太多，普遍的都是股份有限公司。个人的财力与能力终究有限，只有集合更多人的智慧与财富，企业才能发展的更快更强。 “我的计划，是集资入股。布行目前的资产大约在2100元左右，我打算将它扩充为4000元，共4000股。布行现有的资产就作为我们杨家的出资额。600元的购船货款，我去说服袁峄城，作为他们宝山木工坊的出资。我给布行的员工留了800元的认购额度，布行所有的员工都可以认购，钱就从员工每月的工钱中抵扣。另外的500元，向社会人士认购。” 短时间内向社会认购500元股金，其实也有不小的困难。考虑到筹资不利的情况，杨邵文让卢佟海接触下老公茂洋行。 “佟海，希望你能让老公茂洋行也认购一点股金。让他们用现金买，不能用机纱抵扣。想让我们替他攻克苏南土纱市场，他们还需要增加点支持力度。” 内心深处，他很不愿这种外资洋行搀和进自己的小布行，只是形式所迫，不得不预先作此安排。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十四章 筹集股本 在座的几个人都有些懵，尤其是卢佟海和张毅这两个外人。 杨邵文并不觉得奇怪，新鲜事物总得让他们消化一下。在十九世纪的晚清，建立一个股份制公司的确有些惊世骇俗。他不知道他的杨氏布行是不是中国第一家股份制公司（中国第一年股份制公司是1878年成立的“山东峄县中兴矿务局”），但员工全员持股的模式在当时绝对是个创举。 这个计划，杨邵文原本就已有粗略的轮廓，时机恰当的时候就会抛出去。在布行发展红火的时候，这个股份制计划一抛，他就可以尽收员工之心，建立起他们对布行的归属感。只是布行如今风雨飘摇，这时候让员工认购股份，更多的还是融资功能，员工们未必会领情。 待卢佟海与张毅两人思索一阵后，杨邵文向张毅询问底下员工的思想情况。 “东家，你可以放心。虽然这段时间收布量跌的很快，大伙的收入都有些下降，有些人可能嘴上会发几句牢骚，但我从没听说过哪个准备离开的。东家待人谦和，给的工钱也很丰厚，我们做伙计的也不能忘恩负义。布行一遇到点困难就拍拍屁股走人，那样的人大家都看不起。” 张毅的回答让杨邵文安心不少，他随即让张毅就员工认股这件事谈谈看法。 “新来的伙计也要认购吗？” “要，包括新来的和以后要进来的员工，都要认购。认购额最低1元，最高为他们一年的工钱。” 杨邵文神色坚定，不容商量：“认购布行的股票，这既是我们杨氏布行每个员工的权利，也是他们的义务。如果谁不愿认购，那就不配做我们布行的伙计，他将会被开除。” 他也想开了，这个时候让员工认购股票，或许不能让员工们感激涕零。但他能从此看出底下的伙计们对布行的忠诚心，看他们能不能与布行共患难。 “总共800元的股金，只能多不能少。张毅，你认为能不能筹起来？” “这个我可说不好。要说我自己吧，肯定是愿意认购的。买了股份，自己也是东家了，干起活了就更有劲头了。但其他人就难说了。有的人对钱看的比较死，就希望把钱拿到自己手里，然后存起来娶媳妇盖房子。有些人吧，可能会怕钱投了进去收不回来。总之，大家的想法肯定会非常多，我也不知道800元的股金能不能筹得起来。” “必须筹起来！”卢佟海站起身来，斩钉截铁说道：“邵文将原本完全属于自己的布行改造为股份公司，将股份分给大伙，那是一番好意。这个情，我们要领。许多人有顾虑，不就是怕布行度不过眼下的难关吗？我们刚才既然已经想出了办法，那还有什么好担心的。现在无非是缺点周转的现钱，大家都出点力，难关就度过去了。” 事情一商量完毕，大家分头行事。 卢佟海在伙计当中比较有威信，他领着张毅、杨玉华三人分别去给下面的员工做动员工作。从什么是股份开始讲解，讲到什么是股份制公司，讲到什么是员工持股，讲到布行目前的困难，讲到杨邵文已经想出来的解决办法，讲到布行以后盈利时他们作为股东坐收红利的美好前景。讲到激动处，卢佟海甚至扯到了江湖义气，兄弟有难，有义气的就应该出手相助。 卢佟海本人带头认购200元。他的工钱是布行里最高的，杨邵文给他每月18元。200元的认购款，差不多是他一年的工钱了。为了给东家留个好印象，张毅也认购了50元的股金。虽然有些肉疼，但这也是表忠心的好机会。自己这次表现出色，只要布行顺利度过难关，他应该能正式进入布行管理层了。 有人带头鼓动，原本还不怎么愿意出钱的员工，或是被利诱、或是被胁迫、或是被裹从，开始几元、十几元、甚至几十元的认购股款。 员工认股渐渐打开了局面，杨邵文自己则要说服袁峄城将购船款折资入股，这也不是件容易的事。他虽然与袁峄城有些交情，但30条船的货款，对于宝山木工坊也是一笔不小的开支。要说服他，杨邵文需要一番口舌。 因为在县城西瀛里一带做买卖困难，杨氏布行已经有转移地方的想法。目前，布行首先在南丫镇建立了一个布匹仓库。南丫镇是四条河道的交界处，交通方便，也可以避开县城那些大布行的干扰，杨邵文决定以后布行的本部就放在这里了。 他到南丫镇，先到自己布行的仓库检查一番布匹的储存情况，随后便去了袁慧清家里。他约了袁峄城在那里会面。 将自己的打算说与袁峄城听后，袁峄城久久不语，既没说不行，也不说行。 “峄城，我敢担保，你投进去的这些钱不会打水漂的。在武进县，布业公会势力强大，在外地，他们总不能封杀我吧？就算是苏南一带抵制机纱，我把机纱布售到皖东、皖中、售到苏中、苏北，这总没问题吧？虽然要搭进去不少运输费用，但我的布是直接从农户手中收的，可以消化这部分成本！” 杨邵文信心十足的说道：“只要给我三个月时间，我的布行一定会起死回生，以后也会越做越旺！” 袁峄城道：“邵文，我倒不是怕赔钱。相处过一段时间，对你经商的能耐，我还是信任的。” “那为什么？是宝山坊资金周转有困难吗？” 袁峄城摇摇头：“宝山木工坊虽然不是什么大作坊，但区区600元，还是出的起的。” 这时，在一旁作陪的袁慧清答道：“邵文，你有所不知。我爹与卢广胜交情不错，卢广胜一力抵制机纱，我爹也不想在这方面与他闹不快。” 杨邵文想不到这当中还有这么一节，这还真是有点挠头。一时间，他也想不到有什么解决方法，场面一下子安静了下来。 袁峄城最后决然道：“邵文，虽说我爹与卢广胜交情匪浅，但宝山坊如今是我在主事。我就想知道一点，你为什么一力要引入机纱？如果你能说服我，我就入股！” “为什么引入机纱？直接原因，当然是因为它能给我的布行带来巨大的利益。”这话说得袁峄城眉眼一挑，显然听得不太入耳。 “我知道，卢广胜和官府抵制机纱，是因为机纱侵蚀了当地人的工作机会，害怕引起民变！” “你不能否认，他们的顾虑不是没有道理！” “他们的顾虑当然是对的！”杨邵文非常直白的承认，“短期来看，确实是如此。可从长期来看，织布效率的提高会降低土布的价格，从而刺激土布的消费增加土布的市场容量，进而带动更多人的就业。” 袁慧清部分同意他的话，却也提出了自己的看法。“你说的原也不错，可这毕竟远了点。不能避免因此带来的短期动荡。” 杨邵文摆摆手：“个人能力有限，你不可能解决所有问题。在外部市场环境剧烈变动下，本地土布市场想一切照旧那是妄想。我与卢会长的根本分歧，其实还是在应对竞争的态度上。面对洋布洋纱，卢会长选择关门抵制，我则喜欢开门迎客，正面对决。” 他给袁慧清和袁峄城姐弟讲了一段英国工业革命的故事。 英国的工业革命，起于纺织行业，起于珍妮纺纱机。哈格里夫斯发明珍妮纺纱机，带动了劳动生产率的迅速提高，从而也使得英国的纱价直线狂跌，愤怒的纺纱工人捣毁了他的珍妮机，让他有家也不敢回。但这些抵制与干扰，只是人类历史中无足轻重的小插曲，丝毫不能抵抗珍妮机在英国纺纱行业的迅速推广。英国正是因为发明了珍妮机，蒸汽机等新机器新技术，并大胆运用这些技术革新，从而走在世界各国前列。 “峄城，你也是钻研技术的。应该知道，技术进步是任何人都阻挡不了的。你越是害怕，越是逃避竞争，你就落后的越多！” 袁峄城被他说得心悦诚服：“呵呵，邵文你果然是与那些只顾眼前利益的人不同。卢会长比这些人看得远了半步，你比卢会长又看的远了半步。没说的，我支持你，这个股份，我入。” 袁慧清也被他说服：“邵文，我这里也还有400多元闲钱，大多都是你前段时间赚钱后还我的。清姨都入了你布行的股金，如何？” “那当然好，我现在对于现今那是多多益善！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十五章 现金折扣 五天时间过去，布行的股本筹集完毕。 其中，杨邵文一家出资2100元，袁峄城600元，袁慧清400元。布行的伙计包括新来的，总计72人，经过卢佟海等人的竭力动员，最后认购了870元左右的股金。最后，则是杨浦村的村民们入了30元股金，当中刘三福就拿出了10元现金的积蓄认购。杨浦村村民们是主动入股的，他们睁眼看着杨邵文的买卖在自己眼皮子底下迅速做大，对杨邵文做买卖的能耐非常信服。再加上这几天卢佟海的一通鼓动，杨浦村村民们也受到了感染。更何况，布行的所有人都入了股份，村民们也不虞有诈。 虽然时间仓促，股款最终还是筹集了起来。杨邵文对这个结果非常满意，这样他就不需要动员老公茂洋行入股了。这种大洋行入股，总会带来很多难以预料的风险，能不沾染上他们那是再好不过了。 这样，布行的账上又有了1500元左右的流动资金。省着点支出，应该可以支应一个月左右的时间。在这段时间里，杨邵文觉得自己怎么也能售出些布匹收回一部分资金。 草创阶段，一切从简。 布行在南丫镇的水道旁，新建了一个布匹分发仓库，这就是杨氏布行的临时总部。 在这个总部，杨邵文召集108人的股东，开了一个简单的股东大会。股份公司对当时的武进人来说算上个新鲜玩意，大家都不知道怎么搞，只能是坐在底下听杨邵文的介绍。杨邵文说了不少事项，包括股东的权利义务、股票转让方面的一些限制等内容，大都是现代股份公司章程中的内容，加上杨邵文根据目前的时代背景做的一些修正。 对于这些内容，股东大多懵懵懂懂的，听不太明白。但有一点是清楚的，知道自己投了钱，以后就只等着每年坐收红利就好了。至于以后能不能收到足够的红利，不少人其实还是有些担心。尤其是那些底层员工和杨浦村村民，现在开始后悔当时看着那么多人投，自己怎么就头脑发热了呢？别的不说，光是布行眼下的困境，也不是那么容易熬过去的。不过看看坐在周围100多人的股东，又觉得安心不少。自己一个人或许会被骗，这么多人一起投，总不会都被骗吧？这么一想，心里便安心不少。 这么多人聚集南丫镇，也引来了小镇人的好奇与围观。股份公司？没听说过，新鲜！听说是杨浦村杨邵文的杨氏布行搞的，不少人啧啧称奇。 杨氏布行这段时间在整个武进县“大名鼎鼎”，不管你喜不喜欢，你都一定不会对这家小布行陌生。这么严厉的行业封杀，不少人都在数着日子看它什么时候倒闭呢。如今一看，大半个月过去了，人家还是活的好好的。似乎规模还扩大了不少，底下坐着的“伙计”都有100多人了，这么多伙计的布行，在武进县可不多见。如今又捣鼓出来一个股份公司，这个杨氏布行可真能折腾。 开完股东大会，杨氏布行，不，应该说是杨氏布业有限公司，就算是正式成立了。没有鲜花，没有鞭炮，没有掌声。大家也不在乎这些虚礼，杨邵文包括布行的所有股东都明白一件事，布行需要尽快的卖出土布回收资金。 时间紧迫，他们需要与公司账上可怜的那点流动资金赛跑。 旗下目前共有45条船舶。杨邵文仍旧分配了15条船负责收布，其余的30条船则兵分两路。一路由卢佟海带领沿京杭运河北上苏中、苏北，另一路则由杨邵文领队，沿长江西进，往皖东甚至皖中一带售布。 在人员分配上，老员工大都分配到了售布的船队。尽快的出售库存的土布是目前的当务之急，杨邵文当然要在这一环节配置精兵强将。出门在外安全很重要，尤其是载着价值不菲的货物。好在这些老员工大多都是海军出身，一般的宵小之辈也勿需畏惧。对当初高薪招揽这批前北洋水兵，杨邵文现在感觉很庆幸，他们的前军人身份给他解决不少麻烦。 杨邵文的这一路船队沿江西进，一路经过镇江、南京、马鞍山、芜湖等地，并不断分出船只沿着支流河道，向腹地渗透。 与原来估计的差不多，船在苏南一带时，当地的布店对机纱土布都有些抗拒之心，应该也是受到了当地行会的一些压力。不过总得来说，售布情况比在武进本地要好上不少，有些布店、疋头铺贪图杨邵文他们送货上门的便利，也偷偷摸摸的买了不少。等船只前进到芜湖一带的乡镇时，售布情况又好了许多，在当地，机纱土布已经是比较普遍了。只不过随着运输费用的增加，杨氏布行的利润被侵蚀不少。 杨邵文与张毅同在一条船上，他们目前已经抵达安庆境内。整个船队经过数次分船后，也只剩下他们一条船只。 仪山镇，这是长江边沿的一个小镇，离西边的安庆城大约50里路的路程。总共有两三千人口的规模，与南丫镇差不多大小。杨邵文看到小镇中央有一家余记疋头铺（疋pi头铺，布店的意思），店面有两三百平方大小，牌匾窗框等装饰俱是古朴典雅，流淌着岁月的痕迹。这是一家颇有实力的布店，也是经营日久的布店。 杨邵文决定将船上剩余的1000多匹布推销给这家布店。 “余老板，你看看我们的土布，正宗的常州货，你尽可以放心。” “是常州布啊，这个地方以前的土布在我们这里很好销的。几年前，我的疋头铺都是到苏南拿货，常州布也进过不少。这几年不行了，你们那边的布被机纱土布给比下去了。质地不如机纱布结实匀称，价格上也没优势。现在我的货，都是从西边进的，也收点本地产的机纱布。” “余老板，我们也是用机纱织的土布，您可以看看。” “呀，也是机纱布啊！”那余老板有些意外，开始认真检查起这批布来。 “常州那边的织户，手都巧的很，用上了好纱后，织成的土布比你目前卖的只好不坏。”杨邵文鼓起如簧之舌卖力推销，他拿起店里的一块布料做对比：“您看看，同是机纱织成的土布，您这匹布就有吊纱（部分经纱在织物张力过大）的毛病。我手里的这批布就没这方面的毛病。” “确实，论手艺，还是你们那边的精熟。既然你们也开始用机纱织了，质量肯定是好上一些。”余老板是个内行人，也不介意杨邵文挑毛病。“你的价格怎么样？如果价格合适，你们这批货我都要了。” “每匹3角5分！” “这样啊，比我从西边进的货高了1分。” “余老板，我们可是送货上门的。比你自己出去进货不知省了多少人力财力，这个帐余老板一定算得过来。” 余老板也明白对方的这个价合算，只是出于习惯的讨价还价罢了。最后余老板还是同意以这个价钱成交，只是在支付形式上双方有些争执。余老板的布店经营时间长，也有一定的规模，一向是布行的优质客户。他到批发商那里拿货，都有一定的赊款期，差不多是他售完这批布才会付给布行货款。 售布这么多天，杨邵文怕的就是这个。他的布行现在实在是没什么资本赊货，可有实力的布店大多都能享受到布行这方面的优惠，杨邵文要想打开市场，只能做些妥协。最后，杨邵文给余老板几个选择，立即付款，可以给9折优惠，一个月内付款，可以有9.5折优惠，一个月以上的，没有优惠。 余老板考虑到杨邵文的折扣力度不错，自己的疋头铺也不缺这点现金，果断选择了立即付款，并约定，以后他的疋头铺就由杨邵文的布行供货。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十六章 要搞“发明 将剩余的布匹销售一空，杨邵文也打算原地返回了。 在回来的路上，张毅有所不解：“东家，给余老板的这个折扣，加上我们付出的运输成本、厘金等，其实这笔买卖我们亏了。” 张毅虽然不清楚具体的运营成本，但大致的数字还是有谱的。给布店一定的现金折扣，这是出发前，布行就拟定的措施，以求尽快的回笼资金。只是他们将货运到如此远的地方，还要付出一成的现金折扣，这个买卖在他看来，肯定是亏了。 “亏肯定是亏的，但亏的不多，而且很有必要！布行现在很需要现金，为此损失点利润是可以接受的！” 杨邵文现在已经明白现金流对公司运营的重要性，从某种程度上来说，甚至优于公司对利润的追求。买卖做亏本了，或许还能维持一段时间，要是现金流枯竭了，公司立马坍塌。不过从成本考虑，行的越远，运输、人工、厘金等方面的开销越大，在西边这个方向上，仪山镇应该是布行能伸展到的最远地方了。 不管怎么说，杨氏布行驾船售布是个非常英明的举措！ 虽然开拓市场从来就不是容易的事，但附近大大小小的布店对杨邵文他们送货上门的服务还是非常欢迎的。这年头并不太平，出门在外从来就是个很有风险的事情，尤其是对这些做买卖的商人来说，被敲诈勒索是常有的事。如今，有了上门的货源，价格也不比自己采买贵，这省却了他们多少麻烦。 一个月的时间，在外头售布的船只售完布匹后都三三两两的回来了。带回来的还有2000多元的现金和7000多元的应收账款。这是很好的开始，这意味着布行起码下一个月的流动资金可以接得上了。 回来后，杨邵文也没再出去售布，而是将之完全交给了下面的员工。 布行一个月大约售出了3万匹布左右，略少于收布的规模。随着销售渠道的不断开拓与深化，他相信在随后的几个月里销售成绩一定会有提升的空间。另外，在苏南周边地带建立几个集散仓库，售布的船队也可以进一步挖掘运输潜能。 按照杨邵文的估计，售布船队最后应该可以稳定在每月7万匹左右的销售规模。要是能达成如此规模，布行旗下的收布船队也就不用担心吃不饱了。 当然，前景虽然不错，但是还有个棘手的问题需要等杨邵文解决。那就是布行利润率的问题。 经过杨玉华的核算，布行目前的净利率极低，基本上是踩在了盈亏平衡点上。运输费、人工费、厘金、因现金折扣产生的财务费用等等，这些支出项目，将布行原本还算不菲的毛利侵吞无几。 这又是一个需要尽快解决的问题！ 虽然，杨邵文有信心，随着时间的推移，经过对运营模式的悉心梳理后，他一定能榨出利润。但时间并不允许他慢慢来。股份公司是个新鲜事物，股东们对一大堆公司章程可能似懂非懂，但他们有一点是记得很清楚的，他们投了股金，每年就能得到一定的分红。如果到了年底，杨邵文告诉他们布行不赚钱甚至亏本了，股东们绝对不会答应。 他必须让他们看到实实在在的利益。 杨邵文将突破口放在了纺织工具的改进上。本地手工纺织工具的落后，这是他很早就发现的问题，以前忙着做买卖没空去细细研究，如今要急着挖掘利润，他是要在这方面下苦工了。 在家中，他手拿一根鹅毛笔在纸上写写画画。他这是在机械制图。家中的毛笔实在不适合制图，附近也没铅笔出售，他只得自制了一根鹅毛笔代替。 杨邵文研究的对象，是飞梭和珍妮机，这两项引发英国纺织工业突飞猛进的技术。 要说起来，这应该是很简单的技术，人家已经发明一百多年了，发明人也不是什么大科学家，没道理他一个现代人做不出来。但想想是一回事，要做出来却是另一回事。杨邵文平时从不研究机械方面的知识，要他一下子制出这两个老古董也不是易事。 尤其是珍妮纺纱机，他只是听过发明人的故事。手摇纺车不小心被踢倒，哈格里夫斯看见被踢倒的纱锭仍旧能够运转后瞬间顿悟。原来纱锭也是可以竖着的，于是他便动手做了一台竖着八个纱锭的纺纱机，取名珍妮机，以后又制作了几十乃至上百纱锭的珍妮机，纺纱效率马上大幅提升。 干咧，纱锭竖着也可以纺，这个咱也顿悟了啊（这个也不需要他顿悟，杨邵文虽然不关心纺织业，但也知道现代的纱锭都是竖着的，），怎么这个珍妮机死活就是做不出来？ 他结合了自己知道的一些简单机械原理，滑轮、皮带、杠杠、齿轮、轴承等机械结构都设想过，动力机、传动机、工作机，三个方面的结构也设计了不少，但都不能凭此就纺出多锭的纱来。 画来画去，好像就是少了点什么。他从袁峄城处借来的几本西文书籍也没这方面的介绍。真是急得他抓耳挠腮，干着急。 杨玉华见大哥这几天关在家里，一个人涂涂画画，不由奇道：“哥哥，干嘛呢？” “大哥在搞发明呢。发明个机器，一人就可以纺很多纱锭，纺纱可快了。玉华你自己也是个纺织户，看看大哥画的这个纺车有什么问题？” “一人纺多个纱锭？”杨玉华有些不以为然：“那怎么成，纺纱是需要有人喂棉条的，多个纱锭，一个人可照顾不过来。” 是啊！要实现多纱锭纺纱，就需要将人工从喂棉工序中解放出来。这个要怎么实现呢？ 珍妮纺纱机研究一段时间后没有任何结果，杨邵文将它暂且搁置，转而研究织布机的改进。 只要能研究出飞梭，将它安置在目前的木质织布机上，织布效率就会大幅提升。而他研究飞梭装置，倒是小有收获。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十七章 印染用布 将梭子装上一个小轮，再设计一条滑槽，滑槽两端按上弹簧。拉动与梭相连的滑轮，则滑轮转动将梭在滑槽中送出，以极快的速度来回穿行。 很简单的一个设计，却比目前的手投梭机方便了不少，织布效率大大提高。而且织成的布布幅宽度也增加不少 安装了飞梭的木织机，杨邵文将它取名为手拉机，以区别与传统的投梭机。 原理是解决了，杨邵文也画出了设计图。接下来的工作，就是将飞梭实际制作出来，并将它安装在自家的木质织机上。 制成的手拉机有点小问题，杨邵文手艺不精，制作出来的东西毛病不少。杨玉华用手拉机试着织布，经常出现各种状况而频繁停机，织布效率没见提升多少。这不是什么大问题，杨邵文准备将图纸送到宝山木工坊，让专业人士去制作，制成的手拉机一定能满足设计要求。 他正准备去县城时，在南丫镇做工的刘虎来访，说是三阳泰青坊的东家有买卖与他谈，让他过去一趟。 三阳泰青坊是做布匹漂染印踹加工的作坊，一向是用布大户。他们与自己谈买卖，难道说的是买布的事情？一想到这里，杨邵文有些激动。 在路上，杨邵文问刘虎愿不愿意来他的布行做工。虽然布行目前的处境说不上多好，但总比刘虎在染坊干踹匠强多了。 刘虎摇摇头拒绝：“不麻烦了。邵文，咱们这个小地方很没意思，我不想再呆了。你知道的，我一直想去上海闯闯。等我攒够了盘缠，明年就准备出发。” 他还是沉浸在对上海滩那个花花世界的向往中，对在家乡生活做工没什么热情。杨邵文对此也就不再勉强。 问起三阳泰青坊这次找他的用意，刘虎说：“应该对你是好事，我们那东家是眼馋你这里的机纱布便宜，找你下订单呢。” 听刘虎的介绍。三阳泰的东家，名叫章鉴淼，年轻的很，比杨邵文大不了几岁。前几年，三阳泰的老东家去世，年仅20岁的章鉴淼匆匆执掌家业。因为人很年轻，章鉴淼又是个比较文弱的性子，便渐渐的有些不太压得住台面。底下的工头以罢工威胁，三番两次找他加工钱，他都不得不满足他们的要求。 “这很好啊，给你们伙计加工钱，你自己也能有不少好处？”杨邵文虽然如今也是老板了，但出于新社会的教育，对于工人阶级争取权利的斗争并没太大的意见。 “什么啊！那些工头平时就经常剥削我们底层的伙计，争取过来的好处自然都进了他们的腰包，哪有我们的份！待我离开南丫镇前，我一定找个机会狠揍他们一顿。”刘虎愤愤不平的说道。相比起这些可恶的工头，他更愿意站在东家一边。起码，东家赚了钱，他们这些伙计才能有工钱发。但几年折腾下来，三阳泰开始经营的有些吃力了。 “其实，老东家在世时，三阳泰就在走下坡路了。三阳泰的困难，固然有少东家威信不足，经营不善的缘故。作坊本身的问题也不少，最主要的就是作坊选址不好。武进本地的染坊除了三阳泰外，大都是设在县城南门街一带，从而在那里慢慢形成了群聚效应，人流、物流、商机都集中在那一块地方。这样一来，三阳泰就显得势单力孤，在竞争中渐渐处于不利地位。” “所以，章鉴淼就想到了我？”杨邵文有些明白他找自己买布的原因了。 “当然！”刘虎笑道：“你杨邵文现在在武进商圈就是个扫把星，人见人躲。他要不是被逼无奈，干嘛为了每匹布几分钱的利益，干冒如此大的风险！” 听刘虎这么一解释，杨邵文倒是对这笔买卖有了不少的信心。 杨氏布行总部与三阳泰青坊同在南丫镇，相隔只有几百步的距离，一个在西沣河河畔，一个紧依着小枫溪。 杨邵文在刘虎的带领下，依次穿过三阳泰的各个作坊。 这时候的染坊，工作环境都不怎么样。染布工艺也都是“一缸两棒”的传统工艺。一般是以陶土做的“七石缸”做染具，用棉籽壳、木屑做燃料加热进行染色。所用染料用的都是土染料，其中以靛青为大宗。这也是三阳泰取名为青坊的缘由。 经过漂洗、染色、踹布工作坊，最后来到了章鉴淼办公的地方。 章鉴淼人比较清瘦，面目白皙，看着很秀气，有些弱不禁风的样子。看到章鉴淼本人的那一刹那，杨邵文就对他产生了好感。原因很简单，杨邵文从他身上找到了自己的影子。两人身上都有着一股读书人的儒雅气质，也可以说是有些书呆子气。 章鉴淼拱拱手道：“你好，杨老板。欢迎光临鄙坊！” “哈哈，我一听是章老板有买卖找我谈，二话不说，马上就跑过来了。章老板，我想你一定不会让我失望的，对不对？” 虽是初次见面，但杨邵文表现的有些自来熟，非常热情。 一个丫鬟上来给两人各沏了一壶茶后，随手关上了房门，留下两人细谈。 “听说你与我这里的伙计刘虎是发小，我特意让他来叫你。”章鉴淼茗了口茶水，继续说道：“我想，刘虎在路上应该把我的意思，甚至是我们三阳泰目前的处境都告诉你了。我做买卖，贵在真诚。我既然不隐瞒自己的窘境，也希望杨老板能以诚回报。” “章老板说的在理！” “那我们就快人快语，你出个价吧！” “一口价，每匹布3角。乡下的花纱布店收农民的土布，都要这个价格。我出的价很有诚意了！” 章鉴淼摇摇头：“我与你做买卖，那是冒了莫大风险的。我知道你从农民手中收布，只须2角7分。如今你急需现钱，我需要便宜的坯布。我出2角8分的价钱，现金购买，大家各取所需，如何？” 杨邵文有些犹豫，这价格实在低了点，基本上是亏本的。这个章鉴淼，看起来温温吞吞的，杀起价来却如此凶横，杨邵文承认自己一开始有点小瞧他了。 “我这里每月需要3万匹坯布，以后就都购买你们杨氏布行的，如何？”见杨邵文有迟疑，章鉴淼又加大了砝码。 “好，成交！” 这是一笔很大的单子，虽然不挣钱，但以后却是不用再担心现金流的问题了。更何况，他的手拉机以后一推广运用，即使是2角8分的价格，也肯定会有利润的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十八章 研制手拉机 为建立长期合作关系，两人都有意拉近关系。于是，谈完买卖后杨邵文与章鉴淼又说了些闲话，话题一开始是志趣爱好方面的内容，慢慢便转到对目前时局的看法。 谈到时局，自然离不开那丧权辱国的《马关条约》。章鉴淼虽然是个商人，但他自己却是以读书人自居。读书人属于中国传统的“士”阶层，对国政大是一向兴趣浓厚，尤其是处在当下这个千年未有之变局。普通百姓或许对甲午战争没什么太大的反应，但像章鉴淼这种读书人对中日甲午一战的结果却是非常震惊。他们实在没想到清廷在这场战争中会败得如此之惨重，丧失的权益如此之巨。 “一个老大帝国，竟然敌不过小小的东洋倭寇，我们这个朝廷真是生病了，我们这个民族也生病了！” 章鉴淼对目前的局势痛心疾首，他直觉的感到国家出了大问题，需要作出改变，需要维新变法，不变法不足以图存。但怎么变却是一片茫然，只说是要学习西方之类的。 “邵文，我怎么看你对朝廷遭逢如此大败，似乎不怎么在乎的样子？李中堂签订《马关条约》，赔款割地如此之多，难道你不悲愤吗？” 章鉴淼自己唉声叹气了好长时间，却发现杨邵文心平气和，毫无激动愤懑之情，不由有些不满。 “自然是悲愤的。只是我不过是个小商人，每日为布行的存亡苦苦挣扎，对朝廷大事就是关注再多，也是于事无补。徒增烦恼罢了，这又是何必呢？” 要说起来，杨邵文对甲午战争对《马关条约》还真没有这时候读书人的那种强烈的悲愤与屈辱。 他觉得自己如今就是个看客，犹如看电影一般，看着历史事件在身边一幕幕的发生。当然，在他第一次从历史书当中知道鸦片战争、知道甲午战争，知道百年国耻的时候，他也非常气愤，有强烈的屈辱感。但随着年纪越长，这种情感已经慢慢变淡。他所处的年代，国家虽然不能说如何强盛，但那种被人肆意凌辱的日子已经一去不复返了。 因为能看到未来，杨邵文就没有这时代读书人的那种不安与迷惘。 章鉴淼不能赞同杨邵文的说法：“国家兴亡匹夫有责，更何况是值此多事之秋！邵文，你也是个读书人，该不会是做了几天买卖，就真当自己是个商人了吧？” “鉴淼兄如今不也是商人吗？” 章鉴淼一愣，随即有些自嘲道：“是啊，我确实没什么资格嘲笑你。不过我还是觉得，我们读书人要有心怀天下，安邦定国的远大志向，尤其是在此国家危急存亡之际，有识之士更不应该只顾自己的蝇头小利。” “鉴淼兄，在我看来，要想救亡图存，方法也很简单。只要国家中的每个人都做好自己的本分，尽到自己的职责就好了。就拿我自己来说，我现在是布行的东家。我就想着能让底下的员工拿到丰厚的工钱，让跟着我们布行的织户能提升劳动报酬，这就是我对这个社会的贡献。如果社会中每个人都能尽心尽职，作出自己的贡献，那他就是一个强大的个体。一个由强大的个体所组成的国家，就是强大的国家。” 杨邵文的这番话，对章鉴淼产生很大的震动。他越是品味，越是觉得杨邵文说的话在理。 一个由强大的个体所组成的国家，就是一个强大的国家！很平实的一段话，却有着无可辩驳的正确逻辑，胜过千万句的豪言壮语。 那自己如何成为强大的个体呢？也做一个合格的商人吗？章鉴淼暗暗摇头。他自己知自家事，他经营染坊的能耐非常有限，做这个三阳泰的东家，实在不是心中所愿。只是家人需要赡养，底下的伙计需要工钱，他不得不挑起三阳泰青坊这幅担子。 他想到了教书育人。一方面他本人就有这方面的兴趣，而且培育强大的个体，不正是需要从教育开始抓起吗？章鉴淼越想越是兴奋，隐隐然间，似乎找到了一条适合自己的人生道路。他想得如此投入，就连杨邵文什么时候告辞离开都不知道。 杨邵文自然不知道自己平平常常的一番话，会影响到一个人的人生选择。 他一回来，就投入到了对手拉机的改进当中。杨邵文没有将图纸直接丢给袁峄城的宝山木工坊，而是决定让公司新成立一个机械部门，让这个部门负责手拉机的研制与改进。他的布行不能仅仅是个商贸流通公司，以后必须进入实体制造业。而眼前的手拉机是个很好的机会。 在南丫镇的布匹仓库划出一个100多平方大小的地方作为机械部的场地，在人员上，杨邵文通过袁峄城的关系从县城招来了十几个有经验的工匠，其中包括铁匠8名，木匠5名。公司目前的情况，虽然盈利不是很多，但现金流情况改善不少，完全能够支持杨邵文的小规模研发投资。 经过一个月左右的时间，机械部的工匠们已经制造好了5台样机。专业工匠制造出来的手拉机，自然比杨邵文自己做的要可靠多了。但即使这样，他也没打算贸然将它们推入市场。 要想成为一个成熟的产品，必须要保证机器的稳定可靠。 说起来也就是在原来的木织机上加了个飞梭装置而已，结构还是挺简单的。但杨邵文并没有因此对机器的质量有丝毫轻视。飞梭中的轮子、滑槽、弹簧等小部件都是铁制结构，如果织户们买的手拉机出了毛病，他们是不大可能自己修理的。而这个年代交通不便、信息不畅，要叫人维修或是更换零件也是相当麻烦。杨邵文想推广飞梭新技术，手拉机的稳定可靠至关重要。 5台样机目前正由最熟练的织工日夜操作，进行高强度的疲劳测试。一有遇到停机的问题，工匠们立即解决，并分析故障原因。另外，杨邵文也让工匠们研究旧有木织机的改造问题，目标是将改造过程简化成傻瓜式，一般人能一学就会。织户们手中都没什么钱，旧机器的改造也会是一个很大的市场。公司机械部人手有限，不可能派工匠一家家上门安装改造。 既然想让农民接受手拉机，价格就不能过高，这是一个很明显的商业逻辑。因此，尽可能降低手拉机的成本，这又是杨邵文交给工匠们的另一个课题。一项技术，从开始有一个设想，到最后成熟定型，从来就不会是一蹴而就的。按杨邵文的估计，手拉机可以推向市场，大约是明年年初的事情了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十九章 技改的威力 光绪二十一年（1895）的年底。 与本地其他作坊不同，杨氏布业公司今年年底前还多了一项活动。它要召开股东大会，讨论公司分红的问题。 考虑到股东中很多是杨浦村的村民，这次的股东大会被安排在了杨浦村小学召开。 与参加第一次股东大会时，大家都是好奇与懵懂的心情不同，这一次，大家普遍心理都多了那么一点期待。期待什么？当然是期待能够有分红了！虽然，大家都知道布行成为股份公司也才仅仅过去三个多月，能解决被本地同行封杀的危机就已经很不错了。要说能够赚多少钱，大家理智上并没报太大的希望。即便是如此，也不能阻止股东们心底深处的那点期待。要是公司万一赚钱了呢？那就太让人高兴了。 “股东们，作为杨氏布业公司的总经理，我代表公司全体同仁，向在座的各位报告公司成立三个多月来的经营业绩！” 股东们尤其是杨浦村的村民们，听布行的东家给自己做工作报告，都觉得是一种非常新奇的体验。他们很多都只是投了一两元的小股东，此时此刻却有了自己才是大老板的感觉。给股东们做业绩报告，对杨邵文来说也是第一次，看着底下一百多股东聚精会神听讲的样子，不免也有些紧张。 在过去110天的经营期内，杨氏布业公司总共售布22万匹，收布15万匹，有效的消化了前段时间积压的库存土布。售布总收入7.2万元，其中应收账款2.9万元，利润305元。机纱的货款已经刚刚付过，目前公司的账上还有12000多元的现金。可以说，公司已经彻底告别了现金流枯竭的危机。 听着杨邵文报告的经营数字，底下的股东们心情一下高一下低。尤其是听到公司在3个多月的时间里，竟然售出了20多万匹布，录得7.2万元的收入，俱是兴奋莫名。对他们中的很多人来说，20万，7万都是天文数字，完全超出了他们的想象之外。可一听说利润只有305元时，脸上马上就是一垮。7万多元的收入，利润只有几百块，差距实在太大了。 在台上，杨邵文给股东们解释原因：“我们现在出售的土布，主要集中在苏南周边地区，因为距离远的缘故，运输和厘金的开支都不小。前段时间因为公司资金短缺，又给了不少布店现金折扣，正是这些原因，使得我们公司的利润率较低。” 解释完原因后，杨邵文也不忘给大家打气：“大家请放心，利润微薄的情况只是暂时的。只要我们能够打开苏南市场，公司的利润率马上就可以提升上去。下面销售人员反映上来的情况也很乐观，在南京地区的乡镇，机纱布已经慢慢渗透到了当地。我们的机纱布重返本地只是时间问题。” 经这么一解释，股东们的脸色果然好了很多，不少人也开始为杨邵文讲起好话了。 “想当初，我们还害怕布行会挺不过布业公会的封杀，如今我们已经没有这方面的危机了，这才是最大的成绩。” “对啊，我们布行现在账上可是有上万现款呢，比起刚开始时担心付不出工钱，付不出收布款的窘境不可同日而语！” “我们当初的本金也就是4000元，才3个多月就赚了305元，其实已经很不错了。” 袁慧清说道：“对啊，差不多月息2分5厘，不比我自己放款差！” 她这么一说，不少人回过味来。如果不比人家放款的差，那这个经营成绩实在是很不错了。大家一开始都觉得利润太低，主要还是公司的收入规模相对来说太庞大。有些心思淳朴的股东不太明白，为什么才区区4000块钱的本金，能撑起这么大规模的买卖。其实很重要的一点，就是老公茂洋行出于觊觎苏南机纱市场的目的，而给了杨氏布业公司三个月机纱赊款期的优惠。这是一笔很大的利益。 老公茂洋行的代表年前来收货款时，其实对杨氏布业公司还是有些意见的。因为他们发现杨氏布业公司目前大多还是在苏南以外市场售布，这些地方原本就已经是机纱布的市场了。这样的做法其实是从原本的机纱市场中夺食，这与他们希望杨氏布业打开苏南本地市场的期望有一定差距。好在，他们还是多多少少看到了杨氏布业公司在开拓苏南市场上的努力，最终还是答应将三个月赊款期的优惠继续下去。 在台前的杨邵文抬起右手按了按，停止了股东们的议论。 “好了，公司业绩报告完了。下面我准备给大家一个惊喜，让你们对公司明年的发展树立起强大的信心！” 一番腾挪布置后，众人面前空出来一块空地。几个工匠抬上来一台机器，机器外面盖着一块红布。随着杨邵文将红布慢慢揭开，机器露出了真容。 “织布机！” “就是台木织机，有什么特别的？” “咦，是有些不太一样。” 在股东们的阵阵疑问声中，杨玉华开始熟练的操作起织布机。 “啊，这台织布机的梭子不用手投的，用手拉一下绳子，梭子就能自动跑个来回。太方便了！” “这机器设计的真巧妙，这么简单的一个装置，就解决了手投梭子的麻烦。这下子，织布的效率要提高不少了！” 等股东们议论一阵后，杨邵文给大家介绍道：“不错，这就是公司明年准备的杀手锏，手拉机！正如大家所预料的，它能显著的提高织布的效率。我们做过测算，一个熟练织工使用原来的投梭机，一天大约能织一匹布，如果改用我们的手拉机，两天能织三匹布！” 有人惊呼：“呀，效率能提高一半呢，确实效果惊人！” “错，不是提高一半，而是提高一倍！”经过杨邵文的提醒，许多人才注意到，原来手拉机织的土布，布幅也要比投梭机来得宽。投梭机所织土布，布幅在1尺左右，而手拉机织的布，布宽则有1尺4寸。 杨邵文自信从容的宣布道：“织布效率是原来的2倍多，宽幅布的价格也会有不少的优势。一台手拉机的成本在5元左右，改造一台旧织机的成本是3元。保守估计，经此一项技术革新，织布的收益能够翻一番！大家对公司明年的前景还有疑问吗？” 哄的一声，股东们全都沸腾了。 股东大会最后商议的结果，今年勿需分红，他们要把资金都投入到手拉机的推广中。虽然这点微薄的红利所起的作用有限，但股东们就是愿意这样！ 大会就在一片红红火火的气氛中结束，最后只剩下杨邵文和杨玉华两兄妹。 “大哥，买卖做大了可真是累人！”杨玉华有些感叹的说道：“成立股份公司后，折腾这么久，赚得还不如以前单干的多呢！” “呵呵，起码场面大了不少！”杨邵文安慰自己妹妹：“再说，大哥的工钱也算是笔不小的收入，就取出来作为年关的开销。” 杨邵文给自己开的工钱可不低，他从来都没领过，积下来的数目算算怎么也该有近300块了吧。 “呀！大哥，我算人工成本的时候，把你的工钱给漏算了！”杨玉华一声惨叫，随即埋怨道：“谁让你从来不领工钱，我都把你忘了！” 杨邵文听了后差点跌掉。哎哎呀，这个马大哈妹妹，这样一闹他几个月忙活岂不是白干了？要是再扣除他的工钱，岂不是说公司今年利润几乎为零？杨邵文有些晕乎。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十章 家庭代工制 年后，杨邵文召集公司管理层，安排手拉机的推广事宜。与会人员有卢佟海、杨玉华、张毅、葛洪以及大股东袁慧清、袁峄城。 股份公司成立后，公司的组织结构慢慢趋于正规化，相继成立了销售部、采购部、机械部、财务部等部门。各部门负责人称为经理，底下的伙计虽然有层级的高低，但一律统称为办事员。其中销售部负责土布的出售，由张毅任经理；采购部负责为农村织户提供机纱以及收购土布，由葛洪负责，他是南丫镇人，因为心思细腻，从而在进入杨氏布行的第一批员工中脱颖而出；机械部目前还没有负责人，由杨邵文兼管；杨玉华则是财务部经理，财务部还有个负责出纳的小姑娘，杨玉华也算是摆脱了光杆司令的尴尬了。而卢佟海则担任公司的副总经理。 这些机构以及职位，杨邵文是直接拿现代的名字套上去的，这让卢佟海、杨玉华这些“古人”们颇有些别扭。不过杨邵文也不管这些，只要他不觉得别扭就行了。要不然，自己的公司里都是些头柜、二柜、品格、帮帐、把头之类的称呼，他就要觉得难受了。 大家讨论时，对手拉机给织布业带来的巨大效率提升已经不再怀疑，但却遇到了点商业模式上的困扰。 公司该怎么从这种效率的提升中赚钱？ “当然是降低收布价格啊？”张毅理所当然的说道：“目前用机纱织布，熟练的织户高的每月已经能赚到2元了，如果加上手拉机带来的效率提升，差不多能到4元。我们公司就与织户将手拉机带来的利润来个对半分，让织户多赚1元，我们再赚1元，这不过分吧？” 他说的利益分配方案倒是没什么问题，这也是杨邵文心中理想的分配方案，只是在实施的措施上不太合适。 “不行的，织户对自己手中的布有处置权，我们把价钱压低，他们会卖给别人的！”采购部的葛洪虽然声音不大，但意思说的很清楚，压低布价会流失采购部手中的织户资源，不是个好选择。 “那就保持原价好了。当初我们引进机纱时也没调收购价，每匹布多出的利润都给了织户。而我们则是通过大幅增加的收布量来提高我们的利益，这次也一样，我们走量就行了！”这是杨玉华的意见。她可是清楚记得大哥对她说过，用了机纱后，织户们织的布多了，也更加依赖杨氏布行了，杨氏布行收布也就更容易了，这就是客户黏性。 “不一样的，以前是我们有可观的利润率，可以通过走量来提高收益。现在嘛，在短时间内打不开苏南本地市场的情况下，利润率将会一直维持在一个非常低的水平。这样一来，走量带来的收益非常有限！”杨邵文给自己的妹妹解释道：“很显然，我们公司目前最主要的任务是提升利润率。这次，我们必须要从织户们手里争利益了。” 袁慧清提议道：“可以从手拉机价格上入手啊。咱们把要收取的利益都分摊到手拉机成本中，反正织户们也不知道手拉机的具体成本，他们不会有什么怨言的。” 这个提议倒是让大家眼前一亮，似乎是个神不知鬼不觉增加收益的好办法。 可这条还是被杨邵文给否定了。“要摊销掉我们的利益，手拉机的价格需要在三四十元左右，这太高了，基本没有向农户推广的可能！” 袁峄城也补充道：“手拉机原理很简单，大家一看就明白。从工艺上来说，也没什么太难的地方，别人要仿制非常简单。我们把价格订的这么高，只不过是为他人做嫁衣罢了。” 这又是一个问题。杨邵文没任何办法提防别人山寨，更何况他自己也是“山寨”约翰·凯伊的设计，也没理由指责别人。 卢佟海补充道：“你们没发觉吗，采用了手拉机后，农户每月花在机纱的成本从7元增加到了14元，另外还有添置新织机的费用，投入成本很大啊。织户们对我们的收布船队更加依赖了！” 虽然织户的黏性更高了，但卢佟海却没什么兴奋之情。葛洪解释道：“目前，产量最大的村庄，我们的船需要每5天去一次，已经是很高的频率了。再高，对船的运力使用上将非常不经济！” 这也不行，那也不行，还连带多出来一系列的问题，众人不禁变得有些丧气。明明是个很划算的事情，公司硬是没办法从中榨出自己的利润来。真是老鼠拉龟，无处下手。 杨邵文听卢佟海介绍织户在资金投入上的困难，隐隐然的摸到了点思路：“也不是没办法，只须我们做一点商业模式上的创新罢了。” 众人一起将目光投向杨邵文。 几天后，杨氏布业公司的办事员，从公司旗下的纺织系统中，挑出十几个人口众多、对周边有较大影响力的大村，为每村各带去了一台手拉机。他们将它送给了这些村中织布能力最好的织户，以表彰他们一年多来，对杨氏布业公司的大力支持。 这当然是杨氏布业公司为了宣传推广手拉机的一个噱头，但却非常有效。这些织布高手成为其他人艳羡的对象，更对那台看起来有些古怪的织机充满了好奇。 在办事人员的简单指导下，这些织布高手很快就掌握了手拉机的用法，在周围村民的围观下，手拉机向人们展示了它强大的威力。织户们在心里默默计算开了，一个每月能织30匹窄幅布的织工，用手拉机织布，每月能出产45匹宽幅布，织布效率倍增。 巨大的利益面前，大家不再淡定，纷纷打听这种手拉机的消息。不过杨氏布行的办事员也不多说，只是告诉这些织户，他们很快就能用上手拉机了。 一个月的时间，手拉机的风波在乡村农户间充分扩散。大家对能拥有一台自己的手拉机已经是望眼欲穿了。同时，织户们也对手拉机织布有了更多的感触。首先，手拉机非常吃机纱。以前用投梭机每月需20斤纱，用了手拉机后，每月需40斤机纱。这对织户们手中的资金是个考验，他们询问杨氏布业公司的办事员能不能提高收布的频率，得到的回复是，目前的收布频率已经达到极限，没有增加的空间了。这不是个好消息，这样一来，资金的投入是个大问题。另外，添置手拉机的成本不知需要多少，对于没多少余钱的农民来说，这也是笔不大不小的开支。 眼见公司旗下的纺织户们对手拉机的出现已经消化的差不多了。杨氏布业公司的办事人员递给跃跃欲试的织户们一张契约。 《土布代工合同》 杨氏布业公司免费为织户们提供机纱和手拉机，织户们只需负责织布。所织成的宽幅土布，杨氏布业公司上门收购，经验收合格后，给与每匹6分钱的加工费。 织户们心中一算，这样一来，熟练工每月能赚近3元的加工费，且省去了买机纱和手拉机占用的资金。购置材料、添置新设备、运输、出售，所有的麻烦，杨氏布业公司都给解决了。 这还有什么好考虑的！织户们争先恐后的在代工契约上，摁上了自己的手印。 光绪二十二年初（1896年），手拉机与家庭代工制的出现，为中国的传统织布业带来了一场巨大的变革！ （注，历史上，加装了飞梭装置的手拉机大约在公元1906年的时候，经日本流入苏南农村）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十一章 势如破竹 在马泽乡凤鸣村，田嫂终于拿到了她期盼已久的手拉机，随之一起的还有一张她刚刚按下手印不久的《土布代工合同》。因为凤鸣村是杨邵文最早开发的市场，它们也成为杨氏布业公司家庭代工模式的最早实践者。 田嫂问道：“那个，周办事员，这张手拉机要是坏了，真不需要我们赔吗？” 尽管才刚刚签下契约，田嫂心里还是有些不踏实。她听杨氏公司的办事员介绍的基本情况，似乎他们织户还是非常省事的，只是白纸黑字的契约签下来，不免有些不托底。 来收货的杨氏布业公司的伙计很年轻，织户们以前都叫他小周或是小后生的。闻听人家公司给他们安了办事员的正式职位，这些织户也就开始叫他们某某办事员，以示尊重。 “田嫂，织机的问题我前几次已经说的很清楚了。我们的手拉机都是经过严格测试的，寿命至少在三年以上。我们公司也非常鼓励大家好好保养机器，织机的寿命如果能超过三年，每多使用一年就给与1元的现金奖励。在织机的寿命期内，连续六个月没有出现大修的情况，就有一次1角钱的现金奖励。” 虽然已经讲过很多次，但毕竟是新鲜事务，周办事员还是耐着性子给织户们一遍又一遍的解释着相关细节。 “当然，如果寿命期内出现故障，我们公司也会负责免费维修或是拆换零件。不过你也清楚，我们公司现在业务比较繁忙，要等我们的人来维修其实也不方便。最好的方法还是尽量不要出现问题，你们织户要按照操作规范来使用织机，平时注意保养，比如那个滑槽经常用布擦擦。” 田嫂也点头赞同道：“那是当然，织机一出现问题，耽误的时间，可以织好几匹布呢！” 接着，周办事员又重复了一遍其他的注意事项，包括布业公司验布的标准，织户们对机纱的验收，出现问题的惩戒措施等方面。 最后，周办事员又给他们强调了一遍收货时间。 “你们平时一定要注意对机纱和布匹的保管，尤其是要注意防潮！另外也要注意防火防盗，如果机纱或是布匹有什么损失，那可是需要赔偿的。田嫂，我们公司以后大约会一个月来一次凤鸣村，比以前来的次数少了，这点别忘了。” “知道了！”虽然来得少了，田嫂也没太大的意见。以前她需要船队来的勤些，那是她的资金每次只能换一点机纱，没织几天就用完了。如今机纱是杨氏布业公司免费供应的，却是不用频繁售布换纱了。 “你们船队什么时候来？” “按照我们的安排，你们这片区域大约在每月的20号左右。到时注意做好准备，我们过来后，收布、供纱、付款以及机器的检修等工作都会一并进行。” 熙熙攘攘间，周办事员又解答了凤鸣村其他一些织户的疑虑，差不多过了一个上午的时间，他才起船向下一个村行去。 一个星期后，采购部经理葛洪在公司总部给杨邵文介绍这段时间推广家庭代工制的进展情况。 “目前，已经签订代工协议的有602户织户。手拉机再加上家庭代工的模式，为织户们解决了一切后顾之忧，他们的热情非常高。可以说，要他们加入是没任何问题的，只是代工合同有许多实施的细节问题，这些需要办事员们花点时间为织户们解释清楚，否则进度还可以更快。” 葛洪对杨邵文非常佩服。那天开管理层会议，大家都对如何推广手拉机一筹莫展，反而问题倒是提出了一堆。如今，都被老板的一招家庭代工模式都给解决了。 家庭代工协议，织户们自然是满意的，他们只收其利，却不用承受额外的负担与麻烦，甚至还减轻了他们以前投入机纱成本的负担。杨氏布业公司则收获更多。 首先，他们轻松地从手拉机中攫取了一半的收益，而织户们没有任何怨言。 一纸代工协议，将织户们从以前一个小小的土布经营者变成了单纯的土布生产者。他们不再需要关心机纱的价格与供应，不用操心织机的购置与修理，也不用去管土布的出售以及价格变动。既然织户们不是新土布的所有者，他们不关心新土布的价格，也不清楚新土布的成本（最起码他们不知道手拉机的成本），自然也没了将织的布售给别处的动机。更何况有契约的制约，大多都比较老实淳朴的织户不会随便冒这种风险的。 另一方面，因为不需要频繁的去织户家中收布，船队目前的运力得到了很大的解放。采用家庭代工制后，目前的15条船，每月的收布量可以达到16万匹左右，完全可以满足目前销售网的需求，并有能力开始向周边县市收布。 而杨氏布业公司本身也有能力去推广这种模式。这种模式很重要的一点，就是将原来由织户们负担的原来和机器购置成本转移到杨氏布业公司身上。杨邵文敢于尝试家庭代工模式，那是在原材料上有老公茂洋行三个月的赊款期支撑，而销售市场也打开了局面，资金回流没任何问题。可以说，充足的现金流，正是他推广家庭代工模式的杀手锏。 对于葛洪汇报的情况，杨邵文总体上非常满意。 公司目前阶段的策略，就是在其他竞争对手反应过来之前，利用手中的现金流，尽可能扩大手中家庭代工模式的产业规模。既然没法阻止别人山寨手拉机，那利用先发之机，尽快建立自己的产业优势，发挥规模效应，就是非常合理的商业选择。为此，杨邵文利用手中的现金，向常州府治下的木工坊、铁制坊都下达了可观的飞梭零件订单。可以说，在三个月的时间内，即使对手发现了手拉机的利益，他们短时间内在本地也找不到有空闲的匠师去仿制。 这段时间，就是杨氏布业公司需要充分利用的空窗期，尽可能的去攻城略地。当然，速度固然重要，基础也需要打牢。代工条款中的细节条款不少，这些都需要办事员们解释清楚，尤其是布匹的验收，万万马虎不得。 无论如何，手拉机与家庭代工模式的组合，威力非凡，杨氏布业公司的推广工作进行的势如破竹。三个月过后，与公司签订代工协议的织户已经突破了万户大关。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十二章 同行慌了 近万织户！整个武进县从事纺织的农户大约在4万户左右，这意味着杨氏布业公司掌握了武进县两成以上的土布来源（当然，杨氏公司的货源中有部分是来自邻近县市）。 从布匹数量上比较，这个规模更加惊人。按照这些织户每年织布10个月（扣除农忙时节），每月平均40匹新土布的水平，杨氏布业公司掌握的布源每年在400万匹新土布左右，折合成旧土布的数量则在600万匹左右。在以前，这是整个武进县全年的土布产量。 用手拉机和机纱织新土布，比用土纱和投梭机织的旧土布，效率提高了五六倍。 杨氏布业公司的发展是如何侧目，不由得不引起同行的惊惧。他们或许不知道杨氏布行具体的经营数字，但他们知道手拉机、知道家庭代工模式，更知道这两样东西在本地的织户中是如何的受欢迎。他们是商人，他们都有敏锐的直觉，他们知道，自己这次遇上大麻烦了。 乡镇的花纱布店感受最直接，它们经营的棉花土布业务几乎是以每天都能看到的速度在萎缩，这种萎缩似乎看不到尽头。就是离这些花纱布店不远的织户，如今也是翘首盼着杨氏布业公司的办事员能快点过来与他们签代工协议。有些织户，哪怕是村中没有河道相通，他们现在也愿意走上几里路与杨氏布业的船队做交易。 那个家庭代工协议可真是可恶，农户一旦签了协议，他们花纱布店就彻底没希望从这些农户中收到任何土布了。这些花纱布店实力微弱，没有任何抵抗之力，只能看着花纱布业务走向死亡。好在，他们大多都是兼营，靠着零售日杂货还能维持。 武进的布行也是受创严重。几天前，就有一家成立没两年的广和布行倒闭了。不过好歹，他们当中的大多数都有一定的实力，勉强还能经营一段时间。但很明显，他们已经坐不住了，开始思索应对之策。 在周恒源的后花园，聚集了七八家本地布行的老板。除了卢广胜的广昌隆，武进县有点实力的布行都在这里了。很明显，他们是要背着布业公会的会长开一个秘密会议。 “日子难过啊，各位老板！我的义隆布行货源紧张的很，下面的花纱布店都收不上布，再这么下去，我的义隆布行离死也就不远了！” “可不是吗，昨天，广和布行就倒了！毕竟小布行底子薄不经折腾啊！” 说起广和布行的倒闭，在座的布行东家不胜唏嘘，心有戚戚然！ “要是再没什么办法对付杨邵文那小崽子，我的福昌布行也快了！” “说起来都怪卢会长，当初一定要抵制杨邵文的机纱布。机纱布比土布更坚韧、质地更好，还有成本优势，这是我们硬顶能顶的了的吗？” 这话引起了不少布行老板的赞同。他们当初对封杀机纱就有保留意见，如今更是对卢广胜积了一肚子的气。这也是他们这些人要避着卢广胜开秘密会议的原因。 “是啊，要不是行会封杀他，杨邵文也不会想着去自己建销售通路。那他现在还是乖乖的给我们供布呢，哪来如今的这些麻烦！” 对于这些马后炮的行为，周恒源有些不屑。杨邵文当初在西瀛里一带设点售布，在座的这些老板可没少挤兑人家。如今再去后悔，还有什么意思？ “要不，我们试着与杨邵文联系一下，让他给我们也供点货？那手拉机的织布效率一下子翻了个倍，我就不信那小子才建成几个月的销售通路能消化的了！” 不少人心里隐隐有这方面的打算，但随即又有些不忿地否决道：“他杨邵文进这行才几天啊，让我们去向他投诚，没的让那小崽子看笑话！” 周恒源阻止了大伙的争吵喧嚣，作为东道主，他开始引导这次碰头会的方向. “好了，埋怨发牢骚的话说得再多也没用，投降之类的丧气话也少说！咱们还是开始说说如何应对眼前的难关吧。” 一说到正题，大家便开始认真思索良策。 福昌布行的傅佑垦说道：“我思考了很久，不得不说在杨邵文那小崽子的折腾下，如今武进土布业的商业模式已经发生了巨大的变化。我们这些布行要想生存，就必须因应这股变化！” “是啊，在家庭代工模式下，我们以后是越来越不可能从农户手中收到土布了。要想有货源，我们就必须向杨氏布业一样，手中掌握一定的代工织户资源。” 义隆布行的胡老板有些为难道：“说的是不错的，咱们进入收布环节，也多了一个流通环节的利润。可是要想建立自己的收货渠道，这又是一笔投入，以我们目前的处境，实在有些困难！” 知道该怎么做是一回事，但能不能做是另一回事。他们以前光是营运土布的批发买卖，就少不了钱庄票号等金融机构的周转，而在如今经营困难的情况下，要开辟一项新业务谈何容易。 一时间，众人开始沉默下来。 有人道：“按说最着急的应该是本地那几家花号，杨邵文引进的机纱规模越来越大，这是把他们往死路上逼啊！尤其那永进花号的裴永进看起来可不是什么好相与的人，他就能咽下这口气？” 自己想不到什么解决办法，在座的不少人就希望能有别人出手，帮他们除掉杨邵文这个祸害。 “裴永进，我看啊，也就是表面挺横的一个人，其实也是个软脚虾。那杨邵文如此进逼，这都快过去大半年了，也没见他出来放个屁！” 周恒源回道：“大家也别去指望裴永进出头，人家现在已经找到新的门路了。” 他虽然以前是杨邵文的最大合作伙伴，但更是个纯粹的商人。谁要是与他的买卖过不去，他会第一时间除之而后快。眼看这杨氏布行不仅没有被行会封杀给绞死，反而越发变得茁壮强大，对他的传统布行造成了巨大经营压力，他哪里还有对杨邵文客气。早在这之前，他便与裴永进有过联系，希望能联合这个强大的盟友，给杨邵文的布行来点狠辣的手段。不料那裴永进虽然也忌恨杨邵文，但却没什么兴趣采取过激手段。原因就在于，他已经为他的买卖找到了新出路，没必要与杨邵文生死相斗。 无奈何下，周恒源才退而求其次，联合这些实力相对一般的布行老板商讨应对之策。 “什么门路？”众人问道。 “日本人！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十三章 联合布业 周恒源解释道：“裴永进已经与日本洋行搭上了线。以后啊，他们的棉花直接出口东洋。人家现在已经不需要在武进本地这一棵树上吊死，没兴趣陪我们折腾！” 众位老板听后不免一阵失落，别人指望不上，想走出经营困境，还得靠他们自己。 有些人不甘心道：“日本人？咱们大清国刚刚与东洋鬼子打完仗，他去与日本做买卖，就不怕被人戳脊梁骨！” 义隆布行胡老板斥道：“哼，打仗归打仗，生意归生意。别说是裴永进，就是我自己，只要有了新的活路，哪还管他是东洋鬼子还是西洋鬼子。” 周恒源轻拍桌面，示意大家安静：“好了，别人的事情用不着我们操心，咱们自己的事情还需要拿出个应对章程出来！” 周恒源继续说道：“我已经有了些想法，说与大家听听！” 此话一说，众位老板俱兼安静，向他这边看过来，眼神中满含期翼。周恒源很享受这种感觉，这让他产生一种上位者的虚荣感，似乎眼前的这些同行都是他的随从跟班，等着他来给大家指引方向。 他开始慢条斯理地给大伙分析道：“杨邵文那小子为什么厉害，我的看法，主要是他手中有三样宝贝！船队、手拉机、机纱！正是手中有了这三样凭借，他杨邵文才敢去与农户签订什么代工协议，也正是这个代工协议，让我们这些布行没了活路！” “周老板说得不错！手拉机解决的是织户织布工具的问题，机纱解决了原料问题，船队则是解决运输问题。只要我们能为织户解决这些问题，我们也能用这个家庭代工模式！”义隆布行的胡老板回应道。 “那这三样东西能不能解决？我认为困难不大。船队是最容易的，武进跑运输的船很多，咱们可以去租去买，这都容易。我们其实能有个小型的船队负责运输就行了，还可以让目前的花纱布店负责收购一部分，毕竟剩下的这些织户住的并不偏僻。至于手拉机，制造起来也不难，我已经让工匠仿制了一台。”周恒源让底下的人抬上来一张织布机，继续说道：“其实就是装了个简单的飞梭装置，成本也就是3元左右，织布效率却提高了2倍。杨邵文那小子给织户6分钱的加工费，哼哼，赚得可真是不少啊！” 眼见周恒源已经制成了手拉机，其他老板俱是叹服：“前段时间我也想叫上几个工匠仿制，没料到本地的铁匠、木工匠都忙的很，也就是现在才有部分作坊有空闲！” “这又是杨邵文那小崽子的花样，不想让我们仿制他的手拉机。”有人愤愤不平道：“他要是有能耐，怎么不把整个常州的工匠都永远的包下来，那时我们就一定没办法和他争手拉机的制造了。” “好了，说完了手拉机，再说机纱。”周恒源目光巡视众人，将他们的注意力集中到自己身上。然后，他没有继续解释，而是介绍了一位年轻人给大家认识。他就是周恒源的儿子，周逸飞。 “犬子刚从英吉利的曼彻斯特学成归来！”这时代的海归弥足珍贵，周恒源很为自己儿子自豪。怕在座的人见识不够，周恒源补充道：“曼彻斯特就是英吉利的纺织工业中心！” 这下子，大家都知道周恒源这个儿子的分量了，纷纷大赞虎父无犬子之类的。 “犬子在回来的途中路经上海时，特意拜访了怡和洋行的大班，人家怡和洋行已经同意，可以直接给我们优惠供应机纱。” 周恒源这话半真半假，怡和洋行的大班哪有那么容易见，周逸飞只是见到了洋行代理机纱买卖的一个买办，不过拿到了直接供货权倒是真的。自然，这一番吹嘘又引得了同行老板的一阵赞叹，他们都是商人，怡和洋行的大名都是听说过的，能直接见到人家的大班，周逸飞这个英国留学生果然是有些能耐的。 有人问：“怡和洋行能赊款吗？那杨邵文从老公茂洋行那里拿机纱，可是有三个月赊款期的！” 周逸飞白白净净，二十左右的年纪，他先给各位叔叔伯伯们问声好，随后答道：“赊款期以后会有的。怡和是家大洋行，他看重的合作伙伴都是要有一定实力的。咱们的买卖目前都还只是这么一个意向，怡和能答应直接供机纱已经不易了。等我们的买卖上了规模，赊款的事就包在小子身上了！” “那是，那是！贤侄能在洋人面前说上话，端的是能耐得很！”话虽如此，不少人心里还是颇有些失望。“如此一来，要想把事办成，还是需要不菲的流动资金，目前大家手中的钱都不怎么凑手啊！” “我自然也有办法解决！” 周恒源不疾不徐的说道：“答案就是大家联合，成立专门负责收货的股份公司！” “股份公司，就如杨邵文那小子的杨氏布业公司一样？” “不错，正是那种股份公司。咱们对付那小子，就来个以彼之道还施彼身！”周恒源有些得意的笑道：“要是杨小子知道了，你们说他会不会被气得半死？” 众人一阵哈哈哈大笑，兼赞周老板英明。 周逸飞说道：“这股份公司也不是杨邵文的独创，人家西洋人那边，这种股份公司平常的很。在上海，股份公司的形式也不新鲜。就是这手拉机，其实都是人家英国150多年前的东西，要不是我回来的晚，也不至于让那杨邵文出这个风头。” 他又说了些在西方的见闻，以及英国纺织工业的一些情况，让眼前的这群土豪老板开了不少眼界。大伙齐声夸张周恒源眼光独到，将自己儿子送去英吉利学习考察，那是学到真本事了。 周恒源乐得呵呵直笑。 “好了，意思就是这么个意思，大家凑个份子集个5000元的股款，再定个章程，将公司先建起来。有了一定的代工规模后，就可以向怡和洋行申请赊款优惠，买卖就这么做起来了。大家意下如何？” 周恒源顾盼生辉，事情的发展都在他的掌控之下。其他的布行老板眼见一切都已安排妥当，哪里还会有什么意见，事情就这么定下来了。 “新成立的公司需要一个总经理负责。嗯，就是掌柜的意思。我们九家布行老板就是股东，也就是东家。各位老板平时要照看自己的布行，事务繁忙。这个总经理的人选还是要专门委任才好！”周恒源眼光扫向众人，又在自己儿子身上停留片刻，意有所指道：“不知大家有没有合适的人选？” 几个老板久经商场考验，难能没有点眼力劲，纷纷都说，周贤侄学有所成又年富力强，是新公司最合适的总经理人选。 周恒源与周逸飞按理推却一番后，也就应承了下来。 有人提出，这样大张旗鼓的引进机纱开布业公司，是不是太招摇了，卢会长的面上怕是不太好看。 义隆布行胡老板嗤笑道：“管他什么卢会长。在我眼里，谁能管顾大家的死活，谁才是我们的会长！从这个意义上说，周老板才是我们布业公会最合适的会长人选。” 众人应承道：“没错，周老板为我们操的心思，大伙都看在眼里。下次公会推选，我支持周老板。” “感谢各位同行抬爱，这事不急。咱们尽快把布业公司给办起来，这才是紧要之事！” 周恒源捋捋下颌的一撮山羊胡，口头谦逊几句。会长的事其实他也确实不急了，只要自己儿子担任了公司的总经理，他又是公司最大股东，这就相当于在将来掌控了这几家布行的货源。比起有些发虚的会长头衔，这种掌握同行命脉所带来的权力更大，也更诱人。 “周老板，我们的新公司叫什么？” “联合布业公司！联合武进布业同行的力量，让我们给杨邵文那小子一点厉害瞧瞧！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十四章 未婚妻跑了 五月初，杨邵文有点感伤，自己最好的朋友刘虎终于按捺不住准备走了。去上海滩闯闯，这是刘虎这一年多来的愿望，杨邵文没办法阻止，只能为他默默祝福。 临走前，刘虎找了个由头将经常压榨自己的工头狠狠揍了一顿，并敲出了几粒碎银子充作盘缠，随后不等工头找人报复，马上逃之夭夭。除了心中压抑已久的怨气，又将踏上自己一直向往的去上海滩的路程，心情当然是格外的愉快。 不过很快，他就笑不出来了。 “虎子哥！你终于来了，我等你很久了。” 当刘虎的船来到县城的水路码头时，吕晓曼背着一个行李包裹俏生生的站在他面前，看得刘虎一阵恍惚。 在南丫镇做了一年多的踹匠，期间，吕晓曼经常有事没事的找他。当中蕴含的爱慕之情，刘虎就是再傻也猜出一二了。只是当他知道吕晓曼是自己好友的未婚妻时，刘虎便有意无意的与她保持了距离。即便如此，也没有打消吕晓曼对自己的热忱。 “你怎么在这里？”刘虎心里有些不妙的感觉。 “我在这里等你啊！”吕晓曼没心没肺的说道：“我也想去上海滩玩，咱们同路！” “你这不胡闹吗！”刘虎气急败坏道：“我是去上海滩讨生活，闯一番事业的，可不是跟你小孩过家家，到那里吃喝玩乐的。” 他随即把脸一放，厉声道：“听话，你马上回去！” 以前吕晓曼闹得过分时，只要他一生气发威，她便会乖乖听话。不过这次显然没用。 “我不！”吕晓曼气哼哼，双眼圆瞪，显得无比倔强。她把头一扭，对刘虎威胁道：“你今天要是不让我跟着你，我就自己一个人去上海！外面兵荒马乱的，虎子哥你就放心我一个女孩子在外面单独行走？” 刘虎没想她这次如此难缠，一时间想不到什么解决办法，不由脑袋大了一圈。 “你一个人跑出来，你娘还不担心死？” “没关系的，我已经给我娘留了条子。这一路上有你照应着，她哪还有什么不放心的。” “晓曼，我真的不能带你去。上海滩虽然热闹，但讨生活也不容易。我在那里没什么亲戚朋友，连自己能不能养活都不知道，怎么带上你？” 威胁不成，刘虎决定动之以情，晓之以理。 “虎子哥，我出门前从家里带出不少盘缠，再说，我有手有脚，能养活自己。你不用为我担心的。” 刘虎听了心里一沉，他哪里还会不明白眼前的女孩是什么意思。还说是去上海滩玩玩，你这不跟我一样也是想去那里讨生活的打算吗？ 他提醒道：“晓曼，你这样做不合适。你是邵文的未婚妻，而我是邵文最好的朋友。” 吕晓曼眼神一黯，心里有点委屈：“虎子哥，我心里是什么意思，你难道还不清楚吗？我不喜欢那个杨邵文，文文弱弱的，一点男子汉气概都没有。我就喜欢虎子哥这样的，你在我眼里就是个大英雄，让人很有安全感。” 饶是吕晓曼平时也是个颇为大胆泼辣的姑娘，这一番大胆的表白还是让她羞红了小脸。刘虎心里犹如被重重一击，心神激荡。吕晓曼大方美丽，刘虎又怎会没有感觉，更何况人家女孩子如此主动，如果是别人，刘虎早就答应了。但是吕晓曼不行，她是自己好兄弟的未婚妻，他这个人对义气看得极重，绝不允许自己做出背叛朋友的事情。 “晓曼，我这个人没什么文化，粗鲁莽撞，与邵文比起来差远了，实在当不得你如此看重。” 两人一番纠缠，刘虎最后还是拒绝了她的情意，不过倒是答应带她一起去上海滩。他也怕自己要是不带着吕晓曼，她真会自己一个人上路，那危险实在太大了。 吕晓曼虽然对自己的情意得不到回应有些失望，不过能让他答应带她一起去上海，这也是不小的胜利，只要时间一长，他一定会接受自己的。 出发前，刘虎托县城的熟人给袁慧清和杨邵文各带一封信件。给袁慧清的信件说的自然是她女儿已经碰到了自己，路上有他照顾，只要让她在上海玩一段时间后就会将她送回来的，让她勿需担心。 给杨邵文的信件，刘虎主要解释了自己和吕晓曼之间只是普通的朋友关系，并不及其他，让他不要过多联想。只是话说如此，青年男女一路上风餐露宿、瓜田李下的，要让人相信两人间没什么问题，实在强人所难。写这封信反而有些欲盖弥彰，他这样做也只是求个心安理得，问心无愧罢了。刘虎已经可以想象，日后杨邵文与自己反目成仇的情景，一想到十来年的交情就此终结，不免有些心戚戚然。 另一边，袁慧清却是急得六神无主，惊慌失措。自己女儿一向有些叛逆，我行我素惯了，但她从没想到她敢离家出走，而且一去就是去上海那么远的地方，这让她这个当娘的怎么能不担心。 不一会儿，杨邵文也过来了。袁慧清将他叫过来，一起商量个主意。 “这个晓曼，真是气死我了。随便留了一张便条就离家出走，连我这个娘也不要了！”袁慧清心中气苦，大颗大颗的泪珠从眼眶涌出，白莹的脸颊旁留下两条细长的泪痕。她心中有担心，有着急，也有一种被女儿抛弃的自怜自伤。 杨邵文温声安慰道：“清姨，你先别急着难过，跟我说说怎么回事？也许事情没你想的那么糟！” 袁慧清告诉他，自己今天一整天就没见到女儿的影子，起初也没太当回事，女儿平时就玩得疯、不怎么着家。可直到晚上吃饭时还没见她回来，袁慧清这才有些担心，开始寻找女儿的下落。最后，只在她的房间找到一张条子，上面只是简单的说，自己与朋友一起去上海滩闯世界了，叫她勿需担心。 这叫她怎能不担心。这是去上海而不是去武进或常州，一个女孩子在这乱糟糟的世道出远门，会遇到的风险或不测实在是太多了，她说的朋友，袁慧清也不知道可不可靠，吕晓曼更没说什么时候回来。所有这一切，都是她所担心的问题。 杨邵文听完后倒是心中有了底。自己早上刚刚送走刘虎去上海，这边自己的“未婚妻”马上也留言说与朋友一起去上海滩，杨邵文就知道她的这个朋友是谁了。于是，他便将自己的推断告诉袁慧清。 “清姨，刘虎是我从小玩大的伙伴，他我还是比较了解的。晓曼跟着他，不会有什么危险，你别太担心了。” 袁慧清听完后，脸色一阵红一阵白，思绪万千。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十五章 言语唐突 袁慧清也知道刘虎这个人。这是个耿直勇武的青年，女儿平时就经常与他混在一起。她平时就没少提醒吕晓曼，她是有婚约的人，与青年男子交往要注意分寸。可吕晓曼正是青春叛逆期，自小又被袁慧清娇惯的厉害，事事都与母亲顶着干，袁慧清的话她又哪里会听得进去。 袁慧清对自己女儿无可奈何，不过好在她也发现，刘虎还是克制的，有意与自己女儿保持距离，这让她放心不少，也对刘虎这个年轻人印象不错。可惜的是，刘虎虽然孔武有力，却目不识丁，这点不入袁慧清的法眼，比起杨邵文来大大不如，要不然的话，袁慧清未必就不能遂了女儿的心意。 其实她自己也知道，女儿对杨邵文不敢兴趣，而杨邵文的态度也是不冷不热。自从杨氏布业公司将总部搬到南丫镇后，杨邵文在南丫镇的时间大大增加，袁慧清为此没少撮合杨邵文与自己女儿的姻缘。只是两人就是看不对眼，郎无情妾无意，让她这个一心相当丈母娘的人在一旁干着急。 如今，自己女儿如此行事，这番行径与私奔又有何异？她就是再有心，也厚不起脸皮将自己女儿嫁给杨邵文了。 “邵文，晓曼做事荒唐，她配不上你！你与她的婚约，就这么……就这么算了吧！”袁慧清语气沉痛，这么简单的几句话，却是耗尽了她全身的力气。她知道，自己女儿与杨邵文的缘分到此为止了，心里不禁涌起万分的惋惜与不甘。她有些痴痴的看着眼前的青年，形貌俊逸儒雅，行事沉稳老练，这一年多来，他更是凭借自己的双手与智慧，不仅振兴了家业也张罗起了好大的事业。 多好的青年才俊啊，怎么自己女儿就是看不上眼呢！ “清姨，我与晓曼，只能说是有缘无分！” 知道自己的“未婚妻”与好朋友“私奔”，他心中略微有那么点酸涩，但更多的是一种解脱感。 在南丫镇的这段时间，袁慧清一有空就将他叫到自己家中，创造与吕晓曼相处的机会。袁慧清待自己很好，又对他的事业帮助甚大，杨邵文怕自己拒婚之意太坚，袁慧清的面上须不太好看，因此只能硬着头皮对付着。好在他知道，吕晓曼对自己也没什么意思，只要等她最后不耐烦“休”了自己，他就可以解脱了，这样也保全了女方的脸面。 他这一番如释重负的模样，正好被袁慧清逮个正着。虽然知道杨邵文平时对自己女儿也不太热心，但看他如此反应，还是有些气恼：“这下是不是正中了你意了？哎，说到底，这事只是我自己一厢情愿，姻缘的事，果然是勉强不得的。” 言罢，重重的叹了一口气。 杨邵文小声为自己辩解道：“清姨，晓曼看不上，我也没办法！” 袁慧清也不理会他无力的辩解，只是有些惆怅的问道：“邵文，晓曼长得不好看吗，你为什么不喜欢？” 要是杨邵文对晓曼有意，她说不得也不管女儿愿不愿意，行使一番家长的威权会，就硬是把这桩婚事给办了，也算是不枉自己与他娘之间的允诺。可偏偏两人都不怎么上心，她就不得不花些心思让他们先培养感情。想不到最后还是功亏一篑。 “晓曼自然是长得极美的，在我们南丫镇这一带，大家都说她是最美的姑娘！清姨将晓曼介绍给我，我心里非常感激的。” 杨邵文看此时袁慧清那幽怨凄婉的模样，不禁有些不忍。那细细的柳眉下，一对水汪汪的眼眸，因为刚哭过的关系，眼眶有些微红，白莹莹的脸颊旁犹挂着泪渍，宛如一串断线的珠子。右手攥着一块白底绣花帕子，有些无力的托着螓首，额前披下一缕乌黑秀发，显得有些散乱。她堪堪三十左右的年纪，却恁是在脸上找不出任何岁月的痕迹。本以风姿卓绝的她，如今这番梨花带雨的模样，更是增添了千种风情万种怜爱。 清姨真是很美的一个女人！ 言由心生，他心里想到什么，嘴上不由自主就冒了出来：“有如此美丽的娘，女儿又哪里会不漂亮！” 袁慧清被这话说得一愣神，随即有些羞恼道：“邵文，说什么昏话呢！清姨都老了，有什么美不美的。” 话虽如此，她心里却没来由的有些欣喜。女人又有哪个不爱美的，更何况是被自己的小辈夸赞。 杨邵文也对自己刚才的话有些后悔，在清姨面前说这样的话，实在有些唐突。 两人一时无话，气氛有些尴尬。见她已经从女儿离家出走的惶恐中安定了下来，杨邵文不想在此多呆，便找了个借口匆匆告辞了。 没过几天，刘虎的信送到南丫镇。知道女儿与刘虎在一起，袁慧清对女儿的安危放心不少，只是以后怕是不得不认刘虎这个女婿了。连最后一点侥幸也被剿灭，袁慧清心里怅然若失。 一回到布业公司，杨邵文就全身投入到工作当中。虽然发生了自己“未婚妻”与人私奔的小风波，但他心里更多的是一种放下了一桩重要心事的畅快与轻松，这工作干起来也就格外有干劲。 只是自己妹妹杨玉华知道吕晓曼的事情后，对此愤愤不平，认为大哥受到了巨大侮辱，连带着对她平时印象很不错的清姨都一股脑儿恨上了。杨邵文费了好大一番唇舌才让她明白，自己并不介意，也没觉得痛苦。好在，这个婚约主要是两家间知晓，知道的人并不多。要不然，即使杨邵文不介意，这疯言疯语也够他受的。 虽然情场有些“挫折”，但杨邵文在事业上却是一帆风顺。 在销售部的销售通路稳定后，销售部空余出来不少船只运力，公司将他们都投入到采购部。采购部的船只一下子增加到30条，另外还有不少新船的租赁正在洽谈中。采购部船只运力的增加，有力的支撑起公司旗下代工规模的扩张。公司先后在周边的县市建立代表处推广手拉机与家庭代工制，这意味着公司不仅在售布环节，而且在收布环节上也走出了武进县，业务扩张到了整个苏南甚至更远的周边地区。 在现金使用上，杨邵文也做到了极限。他利用手中巨额手拉机订单，尽可能的从各个工匠坊中拿到赊款的优惠。用时在售布环节上，增大了现金折扣的力度，以求最大限度的榨出现金流。 正是在这些措施的作用下，使得公司旗下签约织户在短短三个月内达到了万户规模。 这是一个巨大的成就！如果将杨邵文的公司看做一个现代化纺织工厂，这近万人的生产工人放在当下的晚清，那也是屈指可数的存在了。 不过以杨邵文手中的现金流情况，这近万户的代工规模差不多已经是目前的极限了。接下来，就需要依靠赚得的利润来保持扩张，在速度上，却是没办法达到前段时间那般的狂飙猛进，只能是保持温和扩张的态势。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十六章 窃收之痛 卢佟海昨天刚回了趟老家，这是杨邵文要求他回的。主要是杨邵文不想他们父子俩的关系一直这么僵下去，公司业务扩张开始稳定后，他便催促卢佟海回去一趟。 另一方面，在杨氏布业公司的手拉机和家庭代工制的冲击下，县城那些布行的日子一定不太好过。杨邵文觉得目前自己也有些谈判资本了，便想试着与县城那些布行讲和。他们放行机纱布，而他答应给这些布行供应一部分布匹。一来，公司货源一下子暴增好几倍，自己的出货渠道有点吃紧。另一方面，在本地市场出货，运输厘金等各项费用低廉，利润率更高。虽然，本地的土布市场其实已经被机纱布慢慢渗透，但在行会的阻挠下，要全力攻破本土市场还是需要点时间的。 他让卢佟海回去，既是想让他缓和家庭关系，也是希望他能劝服卢广胜收回对机纱布的封杀令。不过没想到的是，才一天的功夫，卢佟海就回来了。 “佟海，与你家老头子关系好些了吗？” “别提了，老头子还以为我回去是向他示威的呢，什么意见也听不进去，咱们公司答应给他供布，他也不稀罕！”卢佟海显得有些气哼哼的，看来在家里的待遇不怎么样。 说起来，目前的杨氏布业公司比起县城的那些传统布行，境况要好不少。杨氏布业攻破本地市场是时间问题，而这些传统布行如不作出改变那倒闭关门也是时间问题。杨氏布业在县城的布行面前明显是强势的一方，而布行看起来更像是被怜悯的可怜虫。卢广胜那么高傲的一个人，不肯接受杨邵文的讲和也不奇怪。 卢佟海有些无奈的摇摇头：“我家那老头子，如今只当自己是武进布业公会的会长，广昌隆的东家却是当的越来越不像话。自己的买卖一落千丈，收上来的土布只有原来的三成他也不管。只责怪我们引入机纱，说什么本地布业从此动荡，纺织户们要流离失所、衣食无着。靠，神神叨叨的，真把自己当县太爷了！” 他这次回去，也是不愿看到老头子辛苦大半辈子撑起来的广昌隆一下子倒闭，这才借着讲和的由头想给广昌隆重新续上货源，不料自家老爷子根本就不领这个情。 杨邵文对卢广胜没什么太大的恶感，虽然他带头封杀自己，但更多的是出于公心。自己眼下已经熬过了难关，过往的一些过节，他就更不会放在心上。 他为卢广胜辩解道：“你家老爷子年纪大了，对钱财或许看得淡了，更多的还是一种悲天悯人的情怀。希望本地的行业能健康发展，纺织户们有一碗稳当的饭吃。” “你倒是心好！”卢佟海有些不屑道：“他倒是境界高，但别人可不领情。” 杨邵文转头望着他，不知他这话是什么意思。 “就在昨天，县城里刚刚成立了一家联合布业公司。是周恒源带着其他八家布行开的，单单撇掉了我家的广昌隆，看来他们对老头子这个会长也是满肚子的意见，这是当面打脸了。” 见杨邵文对这家联合布业比较有兴趣，卢佟海便将他了解到的情况作了番介绍。 最后他忿然道：“反正，这家联合布业什么都学我们。学我们建船队，学我们引入机纱，学我们制手拉机，学我们搞家庭代工模式。就是这个联合布业，也tmd叫股份有限公司，真是脸皮够厚的！” 杨邵文也有些愕然，他没想到对手的反应这么剧烈，不但开始接受机纱，而且一步到位，将他们杨氏布业的商业模式全套照搬。 卢佟海补充道：“联合布业的总经理是周恒源的儿子，叫周逸飞，刚从英国的曼彻斯特学成归来。他们的机纱，就是通过他与怡和洋行搭上的关系。” “嗯，还是个海归！看来咱们是遇上对手了。” 杨邵文右手摸了摸自己光溜溜的下颌，若有所思。 事情的发展果真如卢广胜说的那样，本地布业从此进入多事之秋。不仅是本行业出现了新的竞争对手，就是杨氏布业公司本身，也遇到了一些麻烦。 葛洪的采购部报告上来一个情况。 杨氏布业公司的代工户中，出现了许多被不法商人窃收布匹的情况。他们谎称自己是杨氏布业公司的办事员，有代工户觉得这些人面生，他们就说他们是新来的。许多织户也知道杨氏布业这段时间非常红火，人家业务扩张招进来一些新伙计也是可能的。一些证明身份的印章人家也有，平常的织户也难辨真伪。许多织户手中的布匹就这样被换走，给杨氏布业带来巨大损失。虽然公司根据代工协议可以向代工户索偿，不过显然，代工户自己也是一肚子意见，怨气冲天。 另一方面，公司销售部汇报，收上来的土布有许多存在质量问题，部分布匹甚至起潮腐烂。 面对反映上来的种种问题，杨邵文召集了公司的管理干部以及袁慧清和袁峄城两个大股东，商讨应对之策。 卢佟海道：“还是前段时间扩张太急了，虽然我们的制度还算完善，但执行情况却不太令人满意。” 公司还是老员工太少，即使如他这样的第一批员工，也是加入公司不到一年左右，在制度的执行上有不少马虎的地方，更不要说那些新进来的员工了。 销售部的张毅说道：“我觉得在布匹的验收上，不仅需要采购部办事员在代工户有一道验收关，在土布入库前，我们销售部也要增加一道验收关。” 杨邵文对他点头表示赞赏。其他人陆陆续续说了些制度上的漏洞。 袁峄城试探性的说道：“我们是不是要把目前的扩张速度再缓缓，先扎牢根基再说？” 杨邵文默默点头，显然也有这方面的打算。 “还要缓吗？目前的扩张速度比前段时间已经慢下来很多了。”采购部的葛洪有些不情愿。 卢佟海也不怎么赞成停下扩张速度：“县城里的联合布业成立不久，但势头非常迅猛，这个时候我们选择收缩，不太合适吧？” 杨玉华道：“公司的现金流，支撑目前这种温和扩张的态势，还是非常稳当的。”言下之意，也是不太赞成在外有强敌的情况下选择收缩。 杨邵文却是主意已定：“我决定了，不仅要将扩张的势头缓下来，而且要完全的停下来。我们要花大精力做好公司员工的培训管理以及制度的查漏补缺工作，只有把基础打牢了，我们才能冲得更快。” 几个月的时间，大家虽然见识了家庭代工制的优势，却也暴露出了这种模式的弊端。与直接建工厂相比，虽然家庭代工制不需要建立厂房，也不需操心工人的生活，投资成本要便宜许多。但管理起来却也复杂的多，尤其是许多成品和半成品都是直接分散在农户的家中，这都隐藏着巨大的隐患。如果不下工夫精细管理，公司迟早会出大问题。 闻听要停止扩张脚步，大伙情绪有些低落，就是袁峄城也不想公司完全停止扩张。只是杨邵文一贯以来的决策都很正确，他们也都不便出言反对。 大家的反应他都看在眼里，杨邵文也没说什么安慰鼓舞的话，只是悠悠的开口道：“呵呵，有时候，冲得太快未必是什么好事！” 大伙有些疑惑，分明觉得他意有所指，杨邵文却没多加解释。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十七章 激进的联合 整个会议，袁慧清都心不在焉、一言不发，直到所有人都离开了，她还是一个人坐着发呆。 杨邵文关心道：“清姨，是不是还想着晓曼呢？” 袁慧清点点头：“可不是吗，她在家的时候整天给我惹祸，让我操心。可她一不在嘛，整个屋子空落落的就我一个人，实在有些想她。也不知道她在外面，会不会受苦。” “晓曼也是个大人了，她会照顾自己的。”杨邵文温声安慰。 见杨邵文脸上的关心神色，袁慧清有些温暖，也有愧疚之意。虽然他对晓曼无意，但自己未婚妻与别人私奔总归是个丑事，一般心眼小的男人哪有不怀恨在心的。想不到他非但不介意，还回过头来安慰我，这胸襟还真不是一般人能有的。一想到这里，她更是对不能招杨邵文为女婿充满遗憾。自己女儿实在是配不上他啊！ “邵文，你都说说看，到底喜欢什么样的姑娘，清姨认识的好姑娘不少，再给你物色几个！”袁慧清觉得是自家对不起杨邵文，便有意想做些补偿，主动的给他张罗起人生大事来。 “你今年已经二十了，怎么也该成个家。你娘不在，你又没其他长辈，这事就听你清姨的！” 杨邵文摇头苦笑，对她如此八卦热心有些无语。 他可不想再惹麻烦，非常干脆的拒绝道：“清姨你就别操心了，我自己的事自己会处理的。” “我也就是想找点事情做做！”见杨邵文不让自己搀和他的婚姻，且态度拒绝，袁慧清神色有些落寞。“以前有晓曼在家折腾我，虽然操心，日子却也容易打发。我如今投在你布行的股金肯定赚钱，平时放款的营生倒也用不着张罗了。这样一来，就更是空闲。” 忽然间，袁慧清想到了杨邵文的几个弟弟妹妹，神情有些兴奋起来：“邵文，要不我给你带孩子吧？” “给我带孩子？”杨邵文一愣，随即明白她说的是自己留在杨浦村的弟弟妹妹。他得承认，这是个很好的建议。公司的总部搬到了南丫镇，自己与杨玉华回杨浦村的日子就少了，家里就由着三个年幼的弟弟妹妹自己胡闹，也实在不是个事。 随着公司经营状况的好转，公司开始在原来已租赁的仓库旁边购地建屋，建立正式的仓库、办公场地、员工宿舍等生产生活设施。南丫镇水路交通便利，杨氏布业已经有将这里当做长期经营的打算。这样一来，似乎全家迁到南丫镇也是个很合理的选择。 “那就太谢谢清姨了！” 这是个很好的安排，既能让自己的弟弟妹妹留在身边照看，袁慧清也不至于太寂寞。既然如此，杨邵文也没客气。 “不过可能要过段日子才能把他们接过来。公司的屋子还没建好，现在可没地方安置他们。”由于许多生活设施还没建好，他和杨玉华等人目前也只是在仓库暂时栖身。 “瞧你婆婆妈妈的！”袁慧清横他一眼，有些不满道：“我这里有大把地方可以住人，你尽可以将孩子们马上接过来。你和玉华也可以住到清姨家，每天栖身在仓库怎么休息的好？” 杨邵文只是笑了笑没答应。几个弟弟妹妹可以住在清姨家，他一个成年男子却是不太适合。 第二天，邵明、邵宽和香香三人就被接到了南丫镇。三个小家伙听说以后都住在南丫镇了，自然非常开心，这意味着以后他们可以天天和哥哥姐姐在一起。 家人重新团聚，杨邵文也了却一桩心事，开始全身心的投入到对家庭代工模式的精细管理中。从原料、成品的交接，成品、半成品的保管，布匹的验收，新员工的管理，与代工户责任的划分，各部门的交叉监督等各个方面进行仔细的梳理。越是沉下心来梳理业务流程、查漏补缺，越是能发现问题与隐患的繁多。 家庭代工制是个好东西，但也是个危险的东西。要想收其利而避其害，非要在内部管理上下苦功夫不可。随着内部精细管理工作的循序推进，几个部门经理对杨邵文当初的坚持，多多少少有了些理解。尽管如此，他们还是对公司目前在规模上的停滞有些许担心。 无他，那个联合布业公司势头实在太猛了。 短短一个月的时间，联合布业公司旗下的签约代工户已经达到5000户的规模，范围涉及周边五个县市，比起杨氏布业一开始的势头还要猛烈许多。 “规模！规模！我要的是规模！” 这段时间，年纪轻轻便初担大任的周逸飞总是赤红着双眼，用着沙哑的声音向他的员工，向有意见的股东咆哮。 周逸飞领导的联合布业公司实在是很激进。 靠着几大布行的关系网，相比杨氏布业，联合布业公司有很不错的金融机构支持。他们从钱庄票号得到了不少贷款，周逸飞全部都投入到业务的扩张中，为了借到更多的款项，甚至不惜利用部分民间的高利贷。这让许多保守的布行老板非常害怕，担心万一到时候还不了款公司要倒闭。 另外，他招进来的员工也不怎么培训，简单的交代了业务流程后，就将他们打发到下面开拓代工户。在这当中，联合布业也尽可能的利用原有的花纱布网点收布，为此舍弃部分利润也再所不惜。他们也不仅仅是在武进本地开拓代工户，而是在周边地区同时铺开。部分股东又担心这会引来外地同行的剧烈反应，希望他能徐图推进。 周逸飞几乎是在一意孤行的推行着自己的这些激进举措，周恒源也认为他年纪资历尚欠、不想他与股东们闹得太僵。但结果是，周逸飞的冒险成功了。 凭借着手中掌握的颇见规模的代工资源，周逸飞成功的从怡和洋行拿到了机纱的赊款优惠，股东们原本对资金流断裂的担忧被一扫而空。而周逸飞又拿着怡和洋行的优惠购纱协议，从钱庄票号拿到了更多的贷款。资金流越充裕，周逸飞的扩张动作就越猛烈。 联合的扩张步伐是是如此迅猛，以至于外地的布行布号还来不及有所反应，就被联合布业攻克了大片市场。当然，这中间也会出现杨氏布业遇到的布匹被人窃收、验收不严等问题，但在扩张所带来的巨大利益前，些许问题所带来的损失并未被周逸飞看在眼里。就是那些经常对他的举措提出置琢的股东们，也没将这些小麻烦太当回事。 三个月后，联合布业的家庭代工户达到16000户的规模，业务范围遍及苏州、无锡、南京、南通等府县。 联合布业狂飙猛进，将先行者杨氏布业甩到了身后。年轻的周逸飞也凭着出色的业绩，坐稳了联合布业公司总经理的职位。那些原本对他左右挑刺的股东，也变得对他言听计从，不敢再有疑义。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十八章 铁轮机 杨邵文花了一段时间将公司制度又仔细梳理一遍后，便将具体的执行巩固交给下面的部门经理负责。他自己则是又钻到了机械部的工场，与工匠们一起研发新的纺织机械。宝山木工坊的袁峄城因为比较感兴趣，也经常过来与杨邵文他们一起研究。 卢佟海这段时间则是在外面督促各部门规范内部管理制度，重点解决布匹被人窃收的问题。回到南丫镇后，他显得有些忧心忡忡。 “邵文，咱们是不是也该变得积极一点？” “怎么，咱们现在难道很消极吗？”杨邵文奇道。 “也不能说消极，内部管理问题确实也很重要，我们在这方面下大力气也有必要。只是……”卢佟海有些不甘道：“只是别人进展得太快了。那个联合布业目前的代工户已有一万六的规模，我们用了近半年时间，还是停留在一万出头的水平。而且，不仅是联合布业，现在外地的苏州无锡等地也成立了许多家这种类型的布业公司。我担心，等我们夯实好基础，苏南的大块市场已经被瓜分完毕了。” 杨邵文看得出来，卢佟海倒不是对公司的举措有什么不满，而是被外面剧烈变化的市场风云搅得有些心乱了。 “佟海，布匹窃收的问题解决的怎么样了？” “这个啊，真是个顽疾，想完全扑灭没那么容易。有些情况，根本是织户与外面的不法之徒里外勾结的结果。” 尽管公司完善了许多规定，增强了员工的业务培训，这段时间也逮到了不少不法之徒，但窃收的问题并没有马上解决。还是处于一个相对高发的阶段。在卢佟海看来，这就犹如老鹰抓小鸡的游戏一般。杨氏布业绞尽脑汁填补制度上的漏洞，外面的人则是千方百计的找他们制度上的漏洞。 卢佟海感叹道：“一匹新土布的零售价在5角6分左右，而窃收一匹布只需付6分钱的代工费，当中的利益实在是太大了。也难怪不法商贩会一批一批的撞进来！” “是嘛，不把这个顽疾除去，我们怎能安心地向外扩张！”杨邵文拿了块抹布抹了抹手，随手拿了个把大蒲扇猛摇。时值盛夏，机械部的工场里显得有些闷热。 “至于别人在狂飙猛进，我们不用去理会。跑的最快的，未必就是活的最久，活得最好的。” 卢佟海摇头叹息。和以前一样，他还是那么自信从容，气定神闲啊！也不知这杨邵文从哪里来的这种信心。 “对了，现在土布市场的价格怎么样，能不能挺住？”价格也是杨邵文最近关心的一个重点，他几乎是每隔几天就会问一次。 “我们的新土布还是维持在5角6分一匹的零售价，从销售部反应上来的情况看，似乎还能坚持一段时间。那些旧土布的零售价倒是由原来的4角降到了3角8分，不过在新土布面前竞争力还是有限！” 杨邵文有些意外：“手拉机现在推广的很快，以联合布业公司现在的规模，市场理应有所反应了？” 卢佟海解释道：“周逸飞也是个聪明人，他有意识的增加了库存，控制出货量，以维持价格。他用来扩张的资金大多都是钱庄票号的放款。” 这倒算得上是个好消息。不过他们俩也知道，随着越来越多的商家加入手拉机的推广，新土布数量大幅增加，价格要想一直稳定是不太可能的。 袁峄城今天也在机械部的工场，他对公司经营的兴趣不太大。杨邵文与卢佟海在商议公司的营运情况，他则一直在旁边专心研究机器。 “峄城，你与邵文这些天在研究什么呢？嗯，看这台机器的模样，似乎还是一张织布机。” “嗯，这确实是一台织布机。”袁峄城解释道：“这是上海的华盛纺织总厂淘汰下来的机器，邵文叫人买过来了。这是台动力织布机！” 华盛纺织总厂，即原来的上海机器织布局。光绪十五年，上海机器织布局建成开工，营业俱佳。光绪十九年织布局不慎失火，全厂焚毁。因为织布局盈利甚厚，李鸿章第二年便在原址上重新建成华盛纺织总厂。 “好了邵文，经我修理，这台织布机只要接上动力就可以用了！”袁峄城自信满满，很有些成就感：“知道了原理后，修起来也不难。这些官办工厂也真是浪费，这么轻易就报废了一台机器。” 卢佟海问道：“邵文，咱们是也打算开一家机器织布工厂吗？” “那倒不是！” 杨邵文摇头否认。机器织布厂，起码需要有动力来源，以南丫镇甚至武进县目前的工业基础显然是不现实的，杨氏布业目前也没能力自己建动力工厂。 他的打算，是以目前的动力织布机做参考，改造成以人力驱动的织布机。 目前机器织布的整个工艺流程大致分为络筒、整经、浆纱、穿经、卷纬、织造和整理这几个过程。 其中，络筒是将管纱退绕、除杂、接长络成筒子；整经是将规定根数的纱线平行排列卷绕成规定长度的经轴；卷纬是将管纱退绕成纬纱管纱；浆纱是将规定只数经轴上的经纱并合、上浆、烘干、卷绕制成浆轴；穿经是将浆轴上的浆纱逐根按织物组织穿入停经片、综丝和钢筘，制成织轴；织造是将织轴上的经纱和从梭腔内或引纬机构引出的纬纱，在织机上按织物组织交织，制成织物；整理是将织机落下的布轴（俗称木棍布）摺叠成匹，整理成包，是为成品。 目前的动力织机在外部动力带动下，已经可以完成开口、引纬、打纬等一系列织布操作，比起目前的手拉机又有不少进步。 一般的机器，都大致可以分为动力机、传动机和工作机三个部分。杨邵文的改造方案，就是将动力机部分设计成人工脚踏驱动，将脚踏踏板产生的上下运动通过铁轮转化为旋转运动，从而带动工作机部分工作。 另一方面，杨邵文也有节约成本的考虑。他让工匠们将机器中，能用木头替代的尽量用木头替代，实在不行的才保留铁制零件。 这样设计出来的一种手工织布机因为有个大铁轮驱动的缘故，杨邵文称它为铁轮机。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十九章 珍妮机挫折 “邵文，我觉得以机械部的能力，制造出铁轮机不难。关键的是可靠性和制造成本。许多铁制零件我们自己可以制造，但质量不太有保障，如轴承等精密零件则是根本只能从洋行引进，这样一来，又给降低制造成本带来了难度。” 袁峄城以他专业的角度，给铁轮机的制造做出点评。杨邵文的铁轮机项目，对于目前的木工铁匠等手工业者来说，非常具有挑战性，基本上已经摸到了这些手工作坊铺的制造能力极限。这也是袁峄城自己作坊不呆，喜欢三天两头往南丫镇跑的原因。 卢佟海比较关心经济效益：“这个铁轮机比起我们目前的手拉机，效率能提高多少？” 杨邵文道：“差不多能在目前的手拉机织布效率上再翻一番吧！” “这样啊，似乎还行！”其实卢佟海心里有些失望，他见这台动力织机明显比手拉机复杂许多，那小幅修改的铁轮机也简单不到哪里去，可最后的结果却也只是织布效率增加一倍。 “什么叫也还行啊！一个技术进步，能增加一倍的效率，那还不值得我们花大力气研究吗？” 杨邵文拍拍卢佟海肩头，笑骂道：“你小子可别不知足。不是什么技术进步，只要加个简单的飞梭装置效率就能提高一倍的。手拉机那只是个例。大部分的技术革新，还是需要投资成本的大笔投入的。即使如此，只要是对提高生产效率有帮助，我还是会不遗余力的去推动。” 卢佟海提醒道：“技术进步要带来经济效益的提升，也不是那么容易的。” “咱们找到推广手拉机的商业模式可也费了不少功夫，别人却是将咱们的商业模式和手拉机轻轻松松就学去了，倒真是省事的很。真是tmd!”言罢，又是一阵叹息。 杨邵文知道他对对手目前咄咄逼人的市场竞争还有些芥蒂，对推广新纺织工具的态度变得有些消极。 不过铁轮机要成为一个合格的产品还需要一段时间，倒时再考虑怎么推广的问题也不迟。 他烦恼的还有另一个问题，那就是他心心念念想着的珍妮纺纱机。将整个土纱市场拱手让给洋纱，他自己心里也很不甘心。虽然只是很简单的纱线产品，但当中却蕴藏了巨大的商业利益和从棉花种植、棉花加工、到纺纱等环节的众多就业机会。如果他能整出珍妮机，虽然效率上还是不能与洋人的机器纺纱相比，但却比手摇纺纱效率高出好几倍，依靠着本地优势，那还是能与洋纱板板手腕的。 只是珍妮机的制造却不如铁轮机那么顺利。铁轮机有现成的动力织机参考，制造起来问题不大。而机器纺织厂的纺纱机器都是几十上百锭的大型设备，却是不怎么适合改造成手工设备。所以，只能凭空设计。 无论是他杨邵文还是袁峄城，在机械设计上都是个二把刀子，功底实在有限的很。要想从头设计一种新型纺纱工具谈何容易。袁峄城查了些古代的典籍后，倒是制造了一台三锭手摇纺车。那个机器是对手摇纺车的简单改造，需要人工一只手控制三个纱锭的给棉和拉伸，对纺纱工的操作技能要求很高，并不具备推广价值。 杨邵文是个执拗的性子，越是设计不出，他就越沉浸其中。一条路走不通，他就另寻解决问题的方法。既然以他的机械设计功底，没法凭空设计出珍妮机。他便利用起自己另一项优势，那就是宝贵的记忆。 珍妮机长什么模样，他以前在络上多多少少都看过几眼，虽然以前没有细究过它的原理，但这不妨碍他凭着头脑中模糊的记忆将珍妮机的模样大致画出来。每天想一点，画一点，修改一点，然后再去推测它的工作原理，根据推测的原理继续修改继续完善。 这是个很不错的法子，杨邵文觉得自己越来越接近最终的答案了。 当他最后在修改多次的机器设计图上画上一条表示横条的直线时，珍妮机算是正式设计完成了。杨邵文能肯定，目前图纸上的这台机器就是珍妮纺纱机。因为它与杨邵文脑海中的珍妮机的模样非常吻合，而他也能依照图纸，分析出这台机器的工作原理。 这种纺纱机是在一个框架的底部安上有若干绕满粗纱的线轴，框架上有若干个锭子。每一个线轴都用带子连在一个锭子上。在两个横条之间通过的锭子形成一根杆，杆在框架上前后滑动。纺纱工人把杆向后移动抽出粗纱，然后横条挤拢来把带子夹紧，同时杆向后移，转动轮子，轮子转动锭子。待绞合到一定程度时，杆又向前移动，同时锭子慢慢转动，把纱线绕上。此时，纺纱工人拉动控制杆，控制杆压下一根铁丝，铁丝将线推到能被锭子绕起来的位置。 这就是珍妮纺纱机的原理，似乎这意味着大功告成了。可杨邵文悲哀的发现，这珍妮机的功能，是能将粗纱牵伸加捻纺成细纱。但他需要的并不是细纱！无论是原来的土纱还是公司目前引进的机纱，都是10—12支左右的粗纱。国内市场上最大宗的纺织商品是土布，土布需要的就是粗疏坚韧的粗纱，也只有这样的粗纱织成的土布才能厚实耐磨，才能赢得国内劳动人民的喜爱。珍妮纺纱机将粗纱纺成细纱，对目前的杨氏布业公司来说纯粹就是多此一举。 这对杨邵文打击实在太大了！这不仅意味着以前花的那些心思全白费了，而且也让他在纱线市场上分一杯羹的期望彻底泡汤。 哎，原本就不应该对珍妮机寄予太大期望。要是珍妮机能纺土布用纱，人家八路军也不会到二十世纪三十四年代组织生产合作社时，还在用手摇纺车纺纱。 杨邵文看着图纸呆呆愣神，有不甘，有懊恼，有自嘲。可不知怎么的，他觉得事情似乎还没完全绝望。珍妮机的过程是将粗纱纺成细纱，他如果需要粗纱，那就是将棉条牵伸加捻，最后卷绕成粗纱线轴的过程。原理上其实大同小异。当然，棉条毕竟不是粗纱，不能将珍妮机的纺纱过程简单照搬。但珍妮机的传动机以及工作机的原理部分，都有许多值得参考的地方。 虽然还没要找到解决问题的答案，但杨邵文又一次燃起了希望，重新将自己埋于图纸设计当中。 注：支是纱线的计量单位，分英制和公制，这里指的是英支。英制支数（定重制）是指单位重量（1磅=453.6克）的纤维或者纱线在公定回潮率（英制）时的长度为840（码=0.9144米）的倍数。公制支数是指单位重量（每公斤）纱线在公定回潮率时的长度为千米的倍数。在旧中国，特别是棉纺织企业，广泛使用的计量单位是英支。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十章 代工费 周逸飞最近有些烦恼。 联合布业公司成立才短短几个月，就通过一系列激进的攻势攫取了很大的一块市场。如果说是杨氏布业公司带起了手拉机和家庭代工的风潮，那么联合布业就是把这股风潮刮向整个苏南的最大推手。这股风潮是如此的猛烈迅疾，以至于苏南的许多大户商家都不得不认真应对。他们有的将之当做洪水猛兽，更多的是看到了这股风潮的巨大机遇。 已经有不少苏南的商贾巨富嗅到了商机，他们或是独资，或是合伙，或是组成股份制公司，纷纷加入到推广手拉机和家庭代工的行列。 在苏南，有钱有势的大商人着实不少，他们一加入竞争，周逸飞的联合布业立即感受到了压力。联合布业固然也是集中了武进县的很多有实力的商人，但放眼到整个苏南，他们的实力就显得有些单薄。 面对新近的竞争态势，周逸飞召集几个布行老板商讨应对之策。 福昌布行的傅老板问道：“逸飞贤侄，听说这段时间公司的扩张遇到了困难？” 他如今是神清气爽，全没有几个月前的惶恐不安。在货源大幅增加后，他近段时间主要忙于拓宽自家布行的出布通路，对联合布业公司关心不多，但基本情况也还是了解的。 “嗯。苏南本地的富户商人反应过来了，他们大多资金实力雄厚，进展起来非常迅速。目前，我们在不少地方已经与他们发生了直接竞争代工户的情况。” 这是以前所没有的情况。在以前，市场空间足够大，即使有新的布业公司加入进来，也是各自发展自己的代工户。现在出现直接面对面的竞争，这很可能是一个信号，苏南本地市场可能快要接近饱和了。 在座的几个老板似乎还沉浸在前几个月的成功当中，对当下的严峻形势有些漠然。周逸飞有些不满，他补充道：“许多本地的布业公司开始提高织户的代工费，在高额代工费的引诱下，我们旗下的代工户甚至出现了流失的情况。” “啊？这么严重啊！”许多布行老板一阵惊呼，似乎开始意识到了严重性。但随即，不少人又开始灰心丧气起来。 “这也是没办法的事，咱们这些人都是小地方的商人，比不得那些商贾大户。尤其是苏州、无锡、南京这些地方，身家上百万的都不少，他们一加入进来，我们却是敌不过。” 义隆布行的胡老板也说道：“是啊，咱们联合布业公司能有眼下的局面已经相当不错了，多亏了逸飞贤侄经营有方啊！”由于货源充足，义隆布行目前出布通路扩展了好几倍，胡老板已经很满足了。 都是些小富即安的心态，周逸飞对这些人实在有些看不上眼。 他威胁道：“咱们目前虽然还保持着优势，可要是没个应对章程，迟早会被别人步步蚕食。你们也知道，苏州无锡那边的大商人都是财力惊人的。到时候，说不得大伙的买卖又得退回武进这个小地方了。” 这话是戳到在座许多老板的痛处，好不容易将买卖做大，再退回来，他们可受不了。 有人提议道：“那要不我们也提代工费？” 杨邵文当初订的代工费为每匹新土布6分，联合布业也是依样画葫芦，采用这个代工费开拓代工户。这个代工费留给布业公司的毛利大约在8分至1角左右，布业公司还是有很大利润空间的。这也是为什么其他公司会这么干脆的通过提高代工费来争夺代工户的原因。 在没什么其他办法的情况下，联合布业也顺势提高代工费，这似乎是很当然的应对策略。不过周逸飞却不敢贸然这么行事。这个代工费调高很简单，但以后要调低却不是那么容易。他明白，杨邵文之所以将代工费订在一个较低的水平上，除了对利润的追求外，另一个原因就是为以后布价的下跌预留一定的空间。农民们都喜欢稳定的，如果代工费频繁变动，会让他们对公司产生不信任感。 “各位老板，目前我们的布匹价格怎么样？” “还行！我们的新土布价格零售价稳定在5角6分的水平，就是对那些旧土布冲击很大，已经跌到3角5分了。我们的新土布，抢的都是原来那些旧土布的空间。” 布行老板们的话没让周逸飞觉得安心，他还是在仔细权衡。 胡老板说道：“那就调吧！虽然新土布的量增加的很快，但咱们的布好，价格没那么容易跌下来的。” “让我再考虑考虑！” 周逸飞有自己的难言之隐。除了因应以后布价下跌的考虑外，其实联合布业公司本身调价空间并不大。这一点，只有他这个全权掌控公司的人才明白，其他股东则还没这个意识。 联合公司因为在开拓过程中，借助了很多乡村的花纱布店的力量，损失了不少利润。又因为大举借款的原因，财务费用也高出一截。比起杨氏布业公司，它的毛利空间本身就低不少。另外就是布匹被窃收的问题越来越严重，已经吞噬了联合布业的大笔利润。 他必须承认，对家庭代工的管理以前有所忽视，尤其是布匹被人窃收的问题，原本以为只是癣疥之疾，没想到竟然有发展成心腹大患的趋势。他采取过一些简单的措施，但只是对窃收的情况稍有遏制，离彻底解决还有很长的路要走。 周逸飞这几天也在犹豫，公司是该先打退咄咄逼人的竞争对手，还是停下来整顿内部。 周恒源问：“怎么，调代工费有困难吗？应该不至于啊，我们的毛利空间挺大的！” “哦，没有！既然大家都是这个意见，那就调代工费吧？” 公司内部管理问题的严重性，周逸飞之前并没有向股东通报，也不愿多说。他不想让股东知道，是因为他的疏忽让公司留下了隐患，这有损他的威信。他决定还是先击退对手的进攻，再回过头来整顿内部问题。 “对了，你们知道杨邵文现在在干嘛吗？” 周逸飞现在对杨邵文有些佩服了。他先前还对杨氏布业公司的消极态度有些轻视，结果证明人家还是非常有眼光的，看到了家庭代工制在管理上的隐患。 福昌布行的傅老板答道：“杨氏布行还是老样子，没见有什么扩张。到底还是根基浅，三板斧过后就后继乏力了。至于那个杨邵文，听说整天与工匠们混在一起研制新机器。那机器叫什么来着，嗯，好像是珍妮机，听说还是源自英吉利的技术。不知道他们杨氏布业又会搞出什么名堂。” 他说罢，眼睛望向周逸飞，心里有些犯嘀咕。眼前这位不就是留学英吉利的高材生吗，虽然经营的本事了得，不过看起来是没学到什么技术的，在这方面反不如杨邵文这个土包子。其他几位老板听到这个消息也挺紧张的，怕杨氏布业又在憋什么大招。 “珍妮机？” 周逸飞一阵失笑。“珍妮机纺的纱细长且易断，根本就不适用土布用纱。他去研制珍妮机，那可是找错方向了！” 不知怎么的，周逸飞觉得心里有些轻松，觉得自己还是高估杨邵文了。 “产品需求差异，原料差异，工艺差异，这些都是在研制机器时需要考虑的。杨邵文到底还是外行了点，只知其然而不知其所以然。不是每次去淘人家英吉利的古董技术都能成功的。” 几位老板听他这么一解释，也是心里偷笑，将杨邵文这个土包子狠狠鄙视了一番。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十一章 家庭副业 对手纷纷提高代工费，杨氏布业公司没有任何变化，仍旧维持每匹布6分钱的水平。 “我们以不变应万变！” 杨邵文还是稳坐钓鱼台，面对下属们的不理解，他解释道：“大家都开始用上价格战了，说明竞争已经白热化。我的判断，新土布的放量效应将很快显现，布价一跌，说不得加工费还要调回来。于其涨涨跌跌的来回折腾，我们还不如保持原样，代工户们也能图个安稳。” 他现在都是实时的向销售部门了解外面的市场价格，知道目前的旧土布零售价已经比原来降了5分，织旧土布的农户几乎已经赚不到多少工钱。由此，他才判断新土布已经将旧土布原来的市场抢夺的差不多了，接下去只能降价消化新增的货源。 从杨邵文开始推广手拉机都现在，也仅仅过去了七八个月时间。在如此短的时间内就将当地的旧土布打得节节败退甚至是退出市场的边缘，一方面是引用机纱和手拉机后蕴藏的巨大利益，引诱的当地富商不顾阻挠与禁令，蜂拥进场加入这场财富盛宴。另一方面也是手拉机效率提升实在明显，加上使用机纱织布，使得土布的产量比原来几乎增加了七八倍，瞬间就侵蚀了当地的旧土布市场。 卢佟海也赞同杨邵文的判断，认为新土布的跌价已经为期不远。 他有些忧心忡忡的说道：“如今的苏南，用手拉机和机纱织布的规模可不小，也不知道布价最后会跌到什么程度。” 虽然经过前段时间规范内部管理的工作，原料和布匹的损毁窃换已经降低到极低的水平，杨氏布业目前的利润率也由此达到了三成左右的惊人水平。可卢佟海还是忍不住一阵担心。布匹骤然暴增，如果短时间内没能消化掉，就可能会引起恐慌性的暴跌，甚至跌破成本价也都不是什么奇怪的事。 “我真怕到时候我们连给农民的代工费都付不出来，哎，也不知道我们杨氏布业能不能撑过即将到来的这场风暴！” “一定能的！”杨邵文倒是非常笃定：“饿狼来了，羊不需要跑得比狼快，它只要跑得比自己同伴快，它就安全了。同样的道理，市场竞争虽然残酷，但总不会将所有人都淘汰。经过我们前段时间的努力，我敢说我们公司虽然不是规模最大的，但一定是根基最牢的！” 卢佟海听了他的分析，也觉得在理，慢慢也变得自信起来：“是啊，我们要是撑不下来，谁能撑下来？” 与下属议定经营方略后，杨邵文又跑回机械部工场，研发他的纺织机械。不过一走进工场，他就发现一个陌生的老人。 老人满头白发，看得出年齿已然不低，不过精神矍铄，毫无老朽之态。 老人自我介绍道：“你是杨邵文吧，我是袁宝山，峄城的父亲！” 杨邵文去过几趟县城的宝山木工坊，不过袁宝山已经隐退，他也是今天第一次见到袁宝山本人。 “峄城这段时间总是往你这边跑，连自家的木工坊都不顾了，还得让我这个老头子自己出来管事。我好奇之下，才过来看看。” 杨邵文先向他陪了个不是，随后便领着袁宝山介绍工场目前几个推进的项目。袁宝山经营制造各种工具机件几十年，杨邵文也有意让他给自己提点一番。 机械部目前干的几个项目都不太顺利。首先是他自己亲自负责的珍妮纺纱机项目卡壳。虽然将纺纱过程改为从棉条加工成粗纱，不过机器原来的工作结构却是不怎么适用，几乎要推倒重新设计。 另一个铁轮机的项目，由袁峄城主要负责，进展也不太好，降低机器制造成本的努力几乎没取得什么效果。除了机架、踏板等少数部件采用木结构外，其他还都是铁制零件。而且飞轮、齿轮、曲杆等部件几乎还是要依赖外购，本地匠师的水平目前还是打造不出符合规格的这类部件，这样一来，铁轮机的成本维持在了80元左右的水平。 这实在是太高了，要推广起来非常困难。 有鉴于此，杨邵文与袁峄城又琢磨着制造一台改进手拉机。目前的机器织布机和铁轮机，都能做到在织布过程中开口、投梭、打纬、移综、放经、卷布六项动作的连续。而原来的投梭机只能通过脚踏板做到开口的连续，手拉机则进一步做到了投梭的连续。他们的改良手拉机则是对手拉机的卷布和放经机构加以改进，利用齿轮装置，使织工不需离座，就能完成卷布和放经动作，从而进一步提高织布速度。 改良手拉机目前推进的还算顺利。按照他们的设计目标，改良手拉机的织布效率能在手拉机的基础上提高六成，而成本大约在20元左右。在成本与效率上的平衡上，比铁轮机有一定的优势。 听杨邵文介绍完后，袁宝山若有所思。杨邵文想听他在技术上提点几句，不过袁宝山却说了另外一方面。 “看得出来，你是个对技术很执着的人，也难怪峄城喜欢和你混在一起。不过，我还是想提醒你们一句，技术一定要与生产的现实相适应，否则，即使是研究出来，也是没有生命力的。” “这我也明白，所以才尽可能的想办法降低机器的制造成本。” 袁宝山摇摇头：“这还不够。你研究的机器都是手工工具，应该都是给农户们用的吧？” 杨邵文点点头。“要搞动力机，我们的实力不够，本地也没支撑的基础。” “既然是给农户用的，那你的纺织工具就一定要抓住一条原则，那就是彻底理解家庭副业这种生产形态。凡是与这种生产形态相悖的，再好的工具，再出色的技术，都没有用武之地。这是我制作几十年的纺织机具所得出的经验，就送给你了。” 如何适应家庭副业？袁宝山提了几点他对家庭副业的理解。 首先，不需要太多资金购置生产设备，也不需要太多流动资金购买原料。 其次，不需要很高的生产技术和强大的体力，家庭中的妇女老幼均可从事。换言之，生产力大于零的劳动力都可以从事操作。 再者，不需要多人协同操作，家中任何成员兼可利用闲暇，单独操作。 最后，生产不是连续不断的，副业的生产工作随时可以停下来，调集人力去应付主要的生产工作。 他最后说道：“你潜心研究手工纺织机械，看得出来你对以前的手摇纺车和投梭机的效率很看不上眼。可你有没有想过，这两样东西为什么能够手工棉纺织机具上一统天下？无他，就是因为它们最适合家庭副业的这种模式！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十二章 丝业与棉业 “要说技术，你那手拉机确实是个好东西，听说是从西洋那里引进的飞梭技术，小小改进，效率倍增。在家庭代工的商业模式下，也做到了与家庭副业的生产形态相适应。呵呵，算是淘到宝了。” 说到手拉机，袁宝山语含赞赏：“朝廷里的那些官僚搞洋务也是昏庸的很，眼睛都看到了西洋人的大机器上。飞梭这么简单有效的技术，反而没人去关注去引进。在这一点上，邵文比那些尸位素裹的旧官僚或是洋务派都精明百倍。” 杨邵文谦逊几句，只说是运气使然。他这话也不是完全谦虚，听了袁宝山对家庭副业的理解后，他的思路开阔了许多。 成本低、流动资金少、低生产技术、低劳力、单独操作、非连续化！他没想到开发一款成熟的手工纺织工具需要考虑这么多因素。他原先的手拉机因为只是原来投梭机上的小改动，所以问题不大，占用流动资金的问题又被他用家庭代工制解决了。手拉机的成功推广确实有侥幸的因素。而如果他想再推新的纺织工具，在这么多因素的制约下，怕是没那么容易了。 一时间，杨邵文有点士气低落，感觉自己研发纺织工具的前景似乎不是那么乐观。 “袁老，以我猜测，我们这里其实以前应该也有过不少先进的棉纺织工具吧，只是都被这种家庭副业的生产形态给淘汰了，是吗？” “当然！”袁宝山此时有一种手艺人的自傲：“我们老祖宗传下来的的《农书》、《农政全书》、《天工开物》等技术类书籍，都有许多先进的纺织机械的介绍。只是因为大多不适应小农副业的生产形态，慢慢都被淘汰了。” “不知你有没有听说过黄道婆？”袁宝山知道杨邵文是个读书人，只是不知他平时是否涉及这类技术类典籍。 杨邵文点点头，黄道婆的大名他还是听过的。知道她对中国古代的纺织工业很有贡献。 袁宝山介绍道：“根据王祯的《农书》记载，早在元朝时期，黄道婆就发展出了一套轧棉用搅车，弹棉用绳弦大弓，纺纱用三锭脚踏棉纺车的工艺。但你现在在武进、在苏南，还能看到这些工具的身影吗？我们现在的农户轧花还是手工去籽，弹棉用的还是小竹弓，纺纱用的还是手摇纺车！” 袁宝山一声叹息：“这些工具其实一点都不复杂，我看着《农书》中的图纸，一天就能造出来，成本也不高，农民也能够负担的起。为什么还是被淘汰了，就是因为这些工具需要多人协作配合，不被农民喜欢。” 杨邵文也是一声叹息，为技术革新在落后的生产关系面前的悲剧命运而扼腕不已。 “黄道婆这些技术、工具算是简单的。我国丝、麻纺织的历史要悠久的多，书籍中介绍到丝、麻类纺织机具更要先进、复杂的多，只要稍加研究修改就能用于棉纺织。但连黄道婆的这套技术都难以生存，造再先进的机器又有什么用？” 见杨邵文有些意气消沉，袁宝山拍拍他肩膀鼓励道：“我说这么多，不是要打击你研制纺织工具的积极性，而是希望你在研制时，一定要将生产形态的因素优先考虑进去。我是个老木匠，还是非常希望看到有先进的机具能够研制出来，并推广得出去。” 既然家庭副业的生产关系落后，那为什么不去试着改变这种生产关系呢？ 杨邵文试探道：“那我可以建立手工工场，在手工工场里运用较先进的纺织工具！” “你在苏南看到过棉纺织的手工工场吗？” 袁宝山这一问，杨邵文又一阵语塞。的确，来这里也有两年了，苏南也跑过不少地方，除了土布的印染环节外，他还真没见过多少棉制品加工的手工工场。 “好像还真没有。棉制品的纺纱，织布等工序几乎都是在农村家庭中加工的。可这是为什么啊？咱们苏南一带也是丝纺织的中心，相对的，从事丝业加工的工坊倒是不少，而家庭从事丝业加工的却不多。” “两者都是手工工场与家庭副业竞争的结果！” 经过袁宝山解释，杨邵文算是明白原因所在了。 为什么丝业加工在家庭副业中不普及？首先，丝业的原料是丝，价格高昂，织成高级绸缎的速度也很慢，因此占用的流动资金很大。棉织业所用经纱大约数百根，而织成丝绸需经数数千根，织工技术要求高。丝业生产包括缫丝、络丝、治纬、牵经、结综、捶丝、接头、提花等等工序，每一道工序都需要相当专业的技巧，丝业的专业化程度较高，许多工序需要多人协作，远非单人可以完成，所需要的机器设备也是价格昂贵。因此，苏南的农户只限于从事植桑、养蚕，或是缫丝出售生丝。 而棉纺织却最能满足家庭副业的要求。棉业纺机、织机结构简单，购置成本低廉。棉花价格也比丝要便宜的多。单锭纺车老幼皆能使用，织平纹布的技术也不复杂，无需专业技工。纺纱与织布各需一人操作，可以分别进行，没有多人协作的必要。这些工作都没有连续性，操作之人可以随时停手。正是因为这些特点，棉纺织业在苏南乃至整个江南，便成立当地农民的最佳副业。 丝业与棉业，原本都可以在手工工场中生产。但是一旦农户选择它们作为家庭副业生产，就不免与手工业工场发生竞争。后者所遭受压力之强弱于其残留生存空间之大小，视农村副业生产之普及程度，从业人员多寡，产量之大小而定。简言之，这两种生产方式之竞争是成本之竞争。 手工工场需要较高的场地设备等固定资产投资，而工场雇佣工人生产，所付工资最低不得低于工人维生的最低费用。于此相比，家庭副业则是能赚一文是一文，在这种状况下，农家副业是没有任何劳动成本的下限的。所以，手工工场对产品价格更为敏感。它们要想生存，就必须做到抵扣工人最低工资和资产折旧后略有盈余，如果市场上的产品价格不能满足要求，手工工场只能倒闭。 当前的棉纺织市场显然无法满足手工工场生存需求。在洋纱洋布的威胁下，纱与布的价格都极为低廉，家庭副业也只能惨淡生存，手工工场更是难以存活。这就是在棉纺生产上，手工工场几乎绝迹的原因。 除非手工工场相比家庭副业的棉纺加工，出现了巨大生产效率优势的变化，否则，杨邵文的开棉纺织手工工场也不会是个好主意。 听完袁宝山的分析，似乎又是一条路子被掐断了。 杨邵文对公司未来的方向出现了迷茫。原先致力于挖掘农村手工棉纺织的潜力，现在看来，这条路的前途似乎并不太美妙。难道是进入动力机器棉纺织？可公司还没做好准备，本地也不具备发展动力机器纺织的基础设施。 一想的多了，他甚至对自己来到这个时代的人生目标也出现了迷茫。原先自己行商的目的是摆脱生存危机，为弟弟妹妹创造美好的生活条件，这个目的现在已经实现了。那自己现在为什么而奋斗？为了底下的员工吗？以公司目前的状况，他们衣食已经可以无忧。在这个乱世去救国救民，投身革命吗？自己既没有革命家的气质，也无枭雄本色，干不了这种大事。去实现实业救国的理想？这似乎是个靠谱的选择。在这个乱糟糟的年代，但凡有点见识的人，都为国家与民族的前途忧心忡忡，苦思救国之道。他根据自己所长，选择实业救国的道路也是很适宜的。只是如今在经营方向上又遇到了些挫折。 这天晚上，杨邵文失眠了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十三章 棉纺大纺车 杨邵文睡完一觉醒来，全身又充满了干劲，将昨天的灰心丧气丢掉了脑后。 袁宝山说的情况，只是为他研制手工纺织机具增加了一些困难和约束，也能促使他考虑问题更加全面，但这并不代表这条路就完全走不通。袁宝山也说了，只要研制的手工机具能够体现出比家庭副业所用的机具非常明显的效率优势，开手工棉纺织工场未必就不可行。 他一大早起来，便带着杨玉华去袁慧清家里蹭早饭。自从将自己弟弟妹妹送到袁慧清家寄养后，杨邵文为了图省事，和杨玉华三天两头过去蹭吃蹭喝。 来到袁慧清家，老爷子袁宝山也在，正坐在桌旁准备喝粥。身边坐着邵明、邵宽和香香等人，正将老爷子逗得哈哈大笑。袁慧清则在一旁给众人张罗碗筷、饭菜。 袁宝山是昨天在南丫镇呆的晚了，便在自己女儿家留宿一宿。 看见老爷子在，杨邵文有些不好意思。“袁老早啊！清姨做饭手艺很不错，我这人脸皮厚，就经常过来解解馋！” “呵呵，小清一个人在家也太孤单。她昨天就跟我说，有你们这些小辈叨唠，她反而更加开心！”袁宝山来南丫镇，一个目的也是想看看袁慧清。自己女儿原本就寡居多年，相依为命的外孙女前几天也离家出走，他对女儿实在担心。如今看到她照顾着三个小孩，家里热闹喧嚣的样子，袁宝山反而放心不少。 “邵文，看你模样，精神比昨天好了不少啊？” “嗯，一觉睡醒，我又有了战胜困难的勇气。我们当初研制出手拉机后，也遇到不少推广的困难，但我们还是想出了家庭代工制的解决办法。所以啊，只要研制的机器设备足够出色，总归是有办法推广下去的。” 袁宝山听了后，感觉欣慰。“是嘛。我跟你说这些，根本的还是想让你在研制过程中少走点弯路，可不是来打击你的。我昨天在你的工场里看你研制珍妮机，倒是对我有了点启发，说不得还真能研制出比较先进的纺纱设备。” “噢！”杨邵文来了兴致，袁宝山是个言之有物的人，他说有谱的事情，一定有很大的可行性。 “我的想法是结合你的珍妮机的部分结构，来改造我们古代的大纺车。” “大纺车？” 杨邵文没见过，也没听谁说过。经袁宝山的解释，这个大纺车是元朝皇庆二年（1313）王祯所撰的《农书》上记载的纺纱机具。根据书籍记载，大纺车的传动是通过一个大竹筒，采用龙带式传动相仿的集体传动。它纺纱的锭子很多，达三十二枚之巨，生产力相比单锭纺车有显著增加。不过它们主要是用来纺麻和纺丝的，却从来没有在棉纺织中运用过。 至于为什么没有将大纺车多锭的技术运用到棉纺织中，主要是纺麻、纺丝与纺棉的加工过程中的差异导致。 蚕丝是长而连续的纤维，制造过程中麻烦的步骤是缫丝，也就是把单丝从蚕茧中抽出，绕于小轴上。纺的工作就是把单丝加以捻绞，使之坚紧。蚕丝经过缫丝的过程后，纺起来相对容易。苧麻是半长纤维，治麻最费时的工作是绩，麻经过绩以后，纺起来也很容易。 纺棉花则不同。棉纤维短，平时都是缠绕在一起，纺棉之前要先将棉花搓成细长的棉条。纺时从棉条中抽出纤维，使之成为细匀的纱线，然后利用纺轮的旋转，使得纱线捻绞，最后再把纺成之纱绕于纱锭上。从棉条中慢慢抽出纱来，这是棉纺工序中的独特之点，为纺丝或是纺麻所无。因此，纺棉时如何放置棉条就是一个特殊的问题。 手摇纺车右手摇转纺轮，左手握棉条徐徐从纺锭旁移开，此时棉绪便被抽出引产。足踏纺车，纺工以足运轮，左手握棉条，右手抽绪并均捻。人的左手5个手指最多能夹4根棉条。因此，在我国古代技术典籍中，三锭四锭的纺车并不缺乏记载。可见，在我国的棉纺织历史中，“多锭”的概念也早已有之，只是纺车的锭数都无法突破人的手指的限制。 “我看你研制的珍妮机，无论是锭子或棉条都是通过置在框架两旁的一根横木集体运动的。如果把这个横木的装置改装在大纺车上，我觉得制出几十锭的棉纺大纺车也是可行的！” 理论上，要解决4锭以上棉纺纱机的棉条放置问题，最简单的办法是造一支“大手”，代替纺工的左手，以便握拿4个以上的棉条。珍妮机上的横木装置就相当于这支“大手”，如果纺工左手握此横木，徐徐拉向左方，逐渐离开纱锭，就是代替人工抽绪的工作。 听了袁宝山的改造思路后，杨邵文哪里还坐得住，早饭也没顾得上吃，连忙拉着他到工场去研制棉纺大纺车。 杨邵文研制珍妮机的工场场地有些乱糟糟的。他为了研制能纺粗纱的多锭纺纱机，尝试了许多机械构件，只是都不太成功，许多工件被他摆放的到处都是，他也没顾得去整理。 袁宝山眼尖，发现了几根圆柱形木质零件，问杨邵文有什么用的。 “这是罗拉装置，英文roller的翻译语。”（罗拉纺纱，由怀特与保罗发明，是现代纺纱机械的重要组成结构。其出现的年月还在珍妮纺纱之前，只是当时并没引起太大的反响。） 罗拉纺纱，这是杨邵文这段时间研究的一个课题。他听人介绍，上海那边的机器纺纱机大都有这种装置。杨邵文根据别人的模糊解释，而英文roller差不多就是“辊”的意思。自己稍一琢磨，也就明白了它的机理。他让工匠打造了一套木质罗拉装置，希望能用在手工纺纱机中。只是木质结构实在不敷使用，钢铁结构又很不经济，慢慢也放弃了这套结构。 袁宝山也是个出色的匠人，听杨邵文一解释，也就明白了原理。 “我改造大纺车的思路是模仿手摇单锭棉纺车的纺纱动作制成。这罗拉纺纱的原理应该是与足踏棉纺车的动作相同。前后两对罗拉正相当于纺工左右双手的手指。中国纺工靠双手的距离来抽绪。在罗拉纺机中棉纱由每对罗拉之间的夹缝中通过，形同两指夹值棉条，前后两对罗拉的旋转速度不同，因而将棉绪抽长。” “是的，确实就是这么个原理！” 杨邵文见袁宝山若有所思的模样，知道他又在考虑这种方案的可行性了。“袁老，咱们还是继续研究大纺车吧，罗拉纺纱我已经放弃了！” “为什么？以我的理解，这个罗拉纺织应该能更准确的控制拉伸倍数，纺成的纱线应该能更加均匀！” “它能纺出更好的纱是肯定的。只是要制造出合格的铁制罗拉装置并非易事，我用木质结构又不能满足要求。这罗拉结构怕是不适合用在手工机具上的。” 听他如此解释，袁宝山也就没再说什么。他自己也知道机器的制造成本从来都是很敏感的因素。当下便也不再多说。 接下来的几天，杨邵文与袁宝山两人根据《农书》上对大纺车的记载，结合横木结构，研制适用与棉纺的多锭大纺车。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十四章 风暴来了 五天后，杨氏布业公司的机械部工场摆放了三台大纺车。 三台大纺车分别能带动32锭，64锭和120锭。其中32锭的大纺车需要2人操作，其中一人摇动纺轮，一人负责移动横木来拉伸抽长棉条；64锭的则有两条横木，需要三人操作，其中两个人负责拉伸棉条；120锭的有三条横木，总共需4人合作操作。 杨邵文和袁氏父子三人共同参与研究，短短几天便研制出了能够棉纺的大纺车，几人对目前的成果都挺满意。目前，120锭的规模差不多已经是大纺车的极限了，再增加纺锭的话，一个人的力量已经不足以带动纺轮。而且，120锭的大纺车长约60尺左右，将近20米的长度，已经很占地方，再大，连摆放都会有问题。 卢佟海也在工场，看着几台制造完好的棉纺大纺车，不由啧啧称奇：“这就是你们研制的棉纺大纺车啊，虽然个大，看起来倒也挺简单的。没想到用于纺麻纺丝的大纺车，稍微一改进就能用来纺棉了！” 他生在江南，以前倒是看到过有手工工场用大纺车来纺麻纺丝，却不知它还能用来纺棉纱。 他奇道：“也就是加了条横木，不复杂啊，怎么以前就没人去往这方面研究呢？” 杨邵文答道：“应该是研制的动力不足吧！” 这棉纺大纺车需要多人协作，很明显不适用与家庭副业使用。使用受到局限，大家也就没了往这方面研究的心思。 袁宝山道：“一般的农家倒是不会用这大机器的，不过邵文如果用它来开棉纺手工工场，还是有可为之处的。” “开手工工场？”卢佟海还不知道杨邵文有这个打算，“这些机器效率怎么样？如今的机纱便宜的很，质量也比土纱要好许多，这大纺车如果没有点大能耐，手工工场也不一定能盈利。” “我是有开手工工场的意向，能不能成，当然还是看这几台机器的表现！目前的情况来看，确实还有点勉强。” 这三台机子，效率最高的当然是那台120锭大纺车。它每天运转十个小时，大约能产八斤纱，平均每人每天2斤。比起原来的单锭手摇纺车，效率大约是它的8倍左右，当然是有了巨大的进步，只是在机纱面前，却还是竞争力有些不足。 目前的机器纺车，用的都是环锭纺纱的技术，效率则是手摇纺车的30—50倍之间。（比较而言，动力织布的效率大约是原来投梭机的7、8倍左右。在洋纱洋布的竞争面前，土纱的生存环境要艰难的多，土布倒还有一搏之力。） 杨氏布业目前购入的机纱，单价在每斤3角5分。如果运用120锭的大纺车，那每人每天能创造7角的产值，一个月就是21元。每月纺60斤棉纱，大约需要180斤的籽棉，棉花费用就是13元。剩下的8元收入，要分摊厂房、设备等固定资产折旧，要负担朝廷的税费、厘金、运输等，还要负担轧棉、弹棉、纺纱等工序的人工费用。最后留给工场的利润相当有限。 一番换算下来，杨邵文不由感叹道：“如果产品仅供本地消费的话，这棉纺手工工场还是开得起来的，就是可能赚不到什么钱！” 棉纺大纺车已经是很大的技术进步了，连它都生存艰难，也难怪棉纺工场会在苏南绝迹。只能说，机纱的竞争力在土纱面前实在是太强大了。 卢佟海问道：“大纺车纺的纱，质量比起机纱怎么样？” “当然是有所不如的，起码大纺车纺纱的工序就不如机纱那么讲究细致。机纱的棉结质要少得多，运用罗拉牵伸织出的纱线也更加均匀。不过比起原来手摇纺的土纱，质量倒是并不差，用来织土布是没什么问题的。” 卢佟海自己估量的结果也是差不多。尽管大纺车比手摇纺车效率提升明显，但手工工场的盈利前景却并不明朗。不过他从另一个方面来看棉纺工场的前景，比起杨邵文又要乐观不少。 “邵文，你有没有注意到这几年棉花和机纱市场价格的变化情况？” 杨邵文眼光望向他，想听他的解释。 卢佟海说道：“以我的观察和判断，本地棉花的价格是在下降中的，每担籽棉的价格几年前还有8元多的价格，目前只有每担7元左右，而且我认为未来一段时间还会继续下降！” “嗯，你这个判断是没错的！”杨邵文也点头同意。如今进口的机纱大量涌入，本地棉花的出路越来越不好，价格的走低是一个长期趋势。 “另外，进口机纱的价格这几年也在缓慢的上升中。前几年，洋纱进入上海的价格每担最低时只有17两关银，今年已经升到20两左右了！虽然我不知道原因，但这个趋势这几年是存在的。” 杨邵文听说洋纱的到岸价最低时只有每担17两关银，不禁感到有些心惊肉跳。每担17两，差不多就是每百斤23元左右，1斤机纱大约需要3斤籽棉，这样一算，那就和几年前本地的棉花价格差不多持平了。怪不得土纱会处境如此艰难。 “开棉纺工场的事情，我还是要再考虑考虑！” 杨邵文一时间也不敢妄下决定。虽然市场上有花贱纱贵的这种趋势，他也不敢将希望完全放在这个上面。说到底，还是手工棉纺工场的利润空间太小，让他缺少了点底气。 要是能有个办法，将家庭副业的模式与手工大工场的形态想结合就好了。既能吸收家庭副业灵活机动，人工成本低廉的优点，又能兼有手工工场能利用先进机器设备，协作生产的优势。这样一来，土纱的生存环境就会宽松许多。 杨邵文并没有将大纺车贸然推出，棉纺手工工场的计划也被他暂时搁置。 他需要时间寻找合适的商业模式！ 不过一条消息传来，让他寻找商业模式的努力只能暂时放下。 新土布的价格在陡然暴增的数量面前终于顶不住了，开始出现了松动，随后，就呈现一种雪崩的架势。进而，引发了一场遍及整个苏南的土布骚动。 原先就有预计的这场风暴终于来临！ 尽管杨邵文已经事先有所准备，但他还是战战兢兢，不敢有丝毫马虎。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十五章 骚乱 新土布质量更好，布幅更宽，一经推出后深受苏南本地百姓的喜欢。但新土布的量增加的实在是过猛了，在将旧土布留下的市场空白侵蚀的差不多后，许多布店的新土布不免出现了滞销的情况。 随着手中库存的增加，不少布店开始纷纷将新土布的零售价做了调整，调整幅度也都不大，大约是每匹调低2到3分左右。布店对新土布还是长期看好的，也不想削价太狠让自己蒙受损失。但那些新成立的经营新土布收购与分销的布业公司却是对此异常敏感。 这些公司都看到了新土布的巨大利益。为了在最短时间内掌握更多的货源，签下更多的代工户，这些公司布行相互间竞争已经非常激烈，代工费在相互抬价下也都涨的不低。再加上扩张过于激进的缘故，内部管理水平低下，利润被大幅侵蚀。可以说，在疯狂的扩张下，它们的现金流其实都是绷得非常紧的。也因此，它们对价格都异常敏感，新土布价格每下调一两分，都能直接挑动它们的神经，都有可能崩断它们脆弱的现金流。 价格一调低，为了保持现金流的稳定。这些公司又转而向市场抛售更多的库存，以求尽量回笼资金。不是没人想到这样做的可怕后果，但每个人都存有侥幸心理，都认为只要自己的手脚够快，最后的倒霉蛋肯定不会是自己。 大家都这么想这么干，于是市场上待售的新土布更多，价格下降的更快。于是，一个可怕的恶性循环就出现了。 在不到一个月的时间里，新土布的零售价从每匹5角6分，直降到4角3分的水平。 这真是个要命的价格！这个价格已经踩到了杨氏布业公司的盈亏平衡点上。杨氏布业公司尚欠如此，那些管理水平更差，代工费给的更高的布业公司和布行怎么可能承受的住？ 这个后果是灾难性的！不仅仅是大批新成立的布行和布业公司倒闭，那些签了代工合同的农户们要么被拖欠代工费，要么被强行解约，更多的人是守着自己织成的布匹却是再也等不到布业公司的人来收布。自己的辛苦劳动得不到回报，农民们当然会愤怒。 渐渐的，苏南本地不少地方陆陆续续都出现了一些骚乱，他们有的殴打布业公司的办事员，有的捣毁运货的船队，有的砸公司的招牌，还有的去官府告状，一时间显得有些混乱。 其实，机纱与手拉机一经引入，就会侵蚀相当一部分人的劳动机会，矛盾就已经积累。之所以骚乱到现在才出现，主要是本地纺织户虽然不能再纺土纱织旧土布，但很多布行或布业公司都在积极拾掇他们签订家庭代工合约。能加入赚钱更多的代工模式，他们当然没什么不满。只是在如今加入代工户无望，甚至还要被踢出去的情况下，这种矛盾冲突才被释放出来。 在南京的两江总督府内，两江总督张之洞召集江苏和苏南本地的地方官员了解事情经过，并商量对策。眼看已经有出现民乱的苗头，这就不由得不引起官府的注意了。 张之洞是光绪二十年署理的两江总督，原本今年这个时候他是要准备回湖广了，可眼下遇到这种事情，不由得他暂缓自己的行程。 江苏巡抚奎俊正在他面前，详细介绍这次事情的来龙去脉。张之洞是个洋务派，任两江总督的这几年，主要精力放在江苏本地的新式教育和编练自强军上。工业方面，今年年初，他派陆润痒经理苏州商务局，丁立瀛经理镇江商务局，张謇经理通州商务局，让他们在本地开办现代机器纺织厂。和以前一样，他的目光还是放在大机器大工业上，对地方农村土布行业的变化了解不多。 就是江苏省府官员平时对乡村农副经济的关心也是有限的很，江苏巡抚也是因为这次苏南各地都不约而同出现骚乱的迹象，这才认识到问题的严重性。他知道总督大人这次召集他们，肯定会垂询事情的经过，因而在来之前了解过一番事情的经过。 “启禀督宪大人，这次苏南民间之所以会出现如此动荡，全是因为引入手拉机与机纱的缘故！” “机纱？苏南最近才引入机纱？” 张之洞有些奇怪，在他管辖的湖广等地，机纱早已大行其道，他建立湖北织布局很重要的一个原因就是看到了机纱的广大市场。 奎俊答道：“是的，因为机纱相对土纱优势明显，苏南纺织户众多，地方上的官员怕贸然引入机纱会导致本地许多纺织户无事可干，再加上一些布行害怕布匹增多引起价格暴跌。因此，前些年在地方官府和本地布业商会的努力下，机纱在苏南并无多少机会。” “嗯，这也是稳妥之策！” 张之洞微微点头，颇有赞同之策。湖广的江汉平原就是个产棉大区，历来是棉制品的重要输出地，其中荆州土布就在湖广四川一带非常有名。机纱大举入侵后，也引起过当地的一些动荡。如果当时有商会的力量做些应对之策做些缓冲，结果也会好很多。好在当地的纺织户毕竟不如苏南一带众多，农民们虽然有些不满，却也没弄出什么大动静。 “不过现在看来，苏南本地的土纱还是被机纱给替代了？” 张之洞自己就办过现代化的纺织厂，深知机纱的巨大优势。 “是的，机纱比起土纱优势太大，非人力所能阻止。”奎俊徐徐回道，“尤其是今年以来，在常州府的武进县民间，开始采用一种改良了投梭装置的手拉机织布，配合原料采用机纱以及新型的家庭代工模式，无论是农户还是商家都获利甚巨。在厚利的引诱下，大批商人富贾投身其中，使得土布数量暴增，从而引得了价格的崩塌。” 见督宪大人对手拉机与家庭代工模式有兴趣，奎俊又根据自己了解的情况作了些解释：“这都是武进县一个叫联合布业公司的商行推广起来的。手拉机是引用了英吉利的飞梭装置，织布效率能提升一倍有余，布幅增加一半，织成的新土布问世后很受欢迎……” 因为是匆匆了解的情况，奎俊也不可能查的非常仔细。底下的人见这个联合布业到处扩张，势头汹涌，非常惹眼，似乎又是最早推广手拉机和家庭代工的，便将联合布业当做了这一切的始作俑者。 常州知府也在被召见的行列，闻听这股动荡是由自己治下的商户引起的，不免有些惴惴不安，生怕总督和巡抚大人迁怒于己。 “这些唯利是图的商人，就知道给朝廷添麻烦，应该给他们点颜色看看，以示惩戒！” 底下的不少地方官员已经开始骂骂咧咧，喊着要对这些兴风作浪的商人来一顿杀威棒了。只是看着总督大人低眉不语、迟迟没有表态的样子，才不敢表现的太过。 “手拉机……家庭代工，嗯，还是很有想法的嘛！”张之洞对这个联合布业公司倒是表现了一定的兴趣。 苏州知府劝道：“督宪大人，万万不可对这些商贾过于宽厚。他们有利可图时，纷纷抢着与农户签订代工合同。情势一有不对，马上就把这些农户给抛弃了，弄得民怨沸腾，留下个烂摊子让官府给他们擦屁股，真是岂有此理！” 无锡知府也是主张对商户采取强硬措施，他说道：“是啊，这些布行或是什么布业公司，有利时对织户漫天开价，无利是将他们弃如草芥，实在不是地方之福，应该给以惩戒！尤其是那个始作俑者的联合布业，规模最大，底下闹事的农户最多，更应给与重拳严惩。” 还有很多官员让总督府下令，取缔手拉机和家庭代工模式，甚至机纱也要驱逐出去，一切都重回原样，重新用土纱织造旧土布。不这样，不足以保证本地农户的做工机会。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十六章 杀威棒 张之洞浸淫官场多年，知道底下这些官员的态度不会那么单纯，少不得是收了一些被侵害利益的商家的孝敬，特地打压这些冒头的布业公司和布行。 他没在这个问题上多纠缠，而是问起了解决之道。 “苏南本地不是有许多的布业行会吗，怎么这次都没发挥什么作用？就这么任凭布匹的价格一直往下掉？” 他听奎俊的介绍，地方上的布业公会应该很有些影响力的，为什么没有对布匹价格做一些调控。 “启禀督宪大人！”常州知府回答道：“就下官所了解的情况，地方上的布业商会，掌事的都是些原来的传统布商。在眼前的这股新土布风潮下，许多老布行反应不及，手中掌握的新土布货源相当有限。而手中掌握货源的新布商，很多在本地的商会中又没有发言权。所以，商会的力量在这次跌价风波中所起的作用非常有限。” 新势力没权，老势力又无力，各地的布业公会就变得有些名存实亡。 张之洞沉吟片刻，说道：“当下的困难，主要是布价不稳，这些布业公司难以生存，付不出给代工户的加工费用，进而引发了部分地方的骚乱。江南地区民风温和，只要农户们有工可做，有工钱可难，是不会有什么大问题的。” 听总督大人的语气，似乎并无取缔新土布的意思。底下的官员也只得点头应允，转而表示赞同：“确实，维持布价的稳定是第一要务！” 苏州知府有些疑义：“引用机纱和手拉机后，效率提升很快，但也同样的，会闲置许多的劳动力。就是布价最后稳定，也难以消化骤然多出来的这些剩余劳力。” 江苏巡抚奎俊倒是显得不太担心。 “我听别人介绍，这新土布比原来的旧土布竞争力强了很多。以前的旧土布因为用的是土纱，只能在苏南附近销售。而这种新土布，就是将售价稳定在5角左右的水平，那即使是售卖到北至山东南至江西，西至湖北，也还是有竞争力的。从这个意义上来说，我们无需过于悲观，只要时间允许，本地农户还是有工可做的。” 松江知府也赞同巡抚大人的判断：“是啊，新土布的竞争力还是很强的。因为是宽幅布的缘故，这些新土布在上海甚至挤掉了部分花旗布的市场。” 闻听这一消息，张之洞眼前一亮。能打败花旗布这一点，很和他的脾胃。这一来，他就更不愿去打击新土布了。作为洋务派，他是绝不会去抵制技术进步的。 “乡下从事家庭棉纺织业的，大多是妇女老人等半劳力，少了些做工机会，顶多是生活困难些，还不到活不下去的程度。好了，话说到这里，大家也都明白了。从大面来说，新土布的出现不会带来什么灾难性的后果，我们勿需对它过于恐惧。” 张之洞斟酌一番后，拿出了具体的措施。“商业上的事情，还是要让这些商人自己去解决。你们地方官应该督促地方上的布业商会尽快完成新老更替，让商会发挥作用，调控新土布的价格。在这之前，就由地方官员暂时协调各地区的布匹产销。” “另外……” 他顿了顿，看了看底下许多官员的脸色似乎都有些不渝。也罢，许多人收了别人的孝敬，不好让他们太过难堪。 “某些布商前段时间也确实过于恣意跋扈，肆意妄为，不整顿不足以整肃地方。这样吧，以5万元为限，资本金不足的，不得再与农户签家庭代工协议。至于那个联合布业公司，作为始作俑者，又是规模最大的布业公司，应对失策，为祸地方。就处以它8万元的罚金，用以安置那些受损严重的农户！” 听了总督大人的安排，很多官员的脸色都好看了不少。虽然没能最终剿灭新土布，但好歹将那些新的布业公司和布商好好打击了一番，也算是对得起那些失意老布商的孝敬了。 张之洞这些措施听起来严厉，其实也是必要之举。没有一定资金实力的商行，支付能力就有限，很容易拖欠农户的代工费，进而引起地方动荡。至于对联合布业的惩罚，当然是杀鸡儆猴的考虑，需要让商人们知道给官府找麻烦的代价。但总的来说还是属于高高举起、轻轻放下，更多的是回护之意。 张之洞对联合布业能制出手拉机，想出家庭代工的商业模式还是颇为欣赏的。既然新土布开始时利润丰厚，联合布业旗下又有规模最大的代工户资源，8万元的罚金应该是可以承担的。既然总督府已经对联合布业有了惩戒，那底下的官员也不至于会再去找它的麻烦。 只是可惜，总督大人觉得自己是一片好意，却还是宣判了联合布业公司的死刑。处罚令一下后，联合布业没过多久便宣告解散了。旗下所拥有的代工户资源也大都被联合布业的几个股东自己的布行所瓜分。 “为什么？爹，这些老货为什么如此鼠目寸光？难道他们看不出来吗，其实官府并没有想置我们联合布业死地。要不然的话，大可以将我们的联合布业一关了事。” 周逸飞显得有些歇斯底里。自己辛辛苦苦大半年时间所努力的结果转瞬间便化为乌有，如此打击，他实在难以承受。 当布匹价格大幅下滑，他们布业公司因为拖欠代工费而引得许多农户发生骚扰时，他确实感到非常紧张。他很清楚，地方上的官僚对民变是非常恐惧的，这会直接影响到他们头上的乌纱帽。 但最后结果传来，他们联合布业公司被处以8万元的罚金，公司却还是可以照常运营，这反而让周逸飞大松口气。8万元虽然不少，但只要给联合布业一点时间收回货款，他们完全有能力支付这笔款项。 虽然联合布业的利润率不如杨氏布业那么出色，但胜在代工户规模够大，近四万多的代工户，是杨氏布业的三倍有余。只要给他点时间解决掉目前的现金流问题，他就能够保证有足够的利润额，再等他将公司的内部管理进行梳理后，在利润率上也可以超过杨氏布业的水平。 他对公司的未来还是非常有信心的！ 但其他股东却没有给他机会。骚乱一起的时候他们就责怪周逸飞行事过于冲动进，急躁冒进引来了祸事，很多人当时就嚷嚷着要分家。官府的处罚令一下，更是让他们找到了退股的借口。 红红火火大半年的联合布业，瞬间分崩离析，真可谓其兴也勃焉，其败也忽焉！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十七章 我很坏吗 周恒源看着儿子失魂落魄的模样，不禁心中一痛。 这是他最骄傲的儿子啊！几个月前他还是那么的意气风发，带领着新成立不久的联合布业阔步前行，迅速将公司打造成苏南一带举足轻重的布商，特别是旗下拥有的代工户资源，更是傲视群雄。同城的那些布商股东都对逸飞交口称赞，羡慕自己生了个好儿子。 想不到才短短几天功夫，局势便发生了如此剧烈的转变。 其实周恒源也知道自己儿子有些措施确实过于激进，尤其是在开拓外地市场上，行事过于刚猛霸道。浸淫商圈多年的他明白，去做外地的买卖从来就不是容易的事情。就如动物巡猎都有自己的领地一样，商人做买卖也都有自己的势力范围。如果事先没有做足功夫，打通当地势力的关节，必会遭到地头蛇的反噬。 “逸飞，这次遇到了点挫折没什么，你还年轻，将来有的是机会！关键是要从中学到点东西。” 周恒源决定趁此机会，将自己行商多年的一些心得说给他听。自己儿子的才华与能力都有的，就是失之于急躁，这也是年轻人的通病。 周逸飞抬头看向自己的父亲，双眼虽然缺少了点神采，但还是想听听自己父亲的见解。 “这次的骚乱，为什么能够闹得这么猛烈，乃至于官府不得不插手干预？我们暂时遇到了资金困难，拖欠了部分人的代工费，农民们有些意见也不足为怪。但我们这里民风温顺和煦，单个农民平时也都胆小怕事，一般情况下是不会引起如此大规模的打砸烧抢的！” 周逸飞有些明白自己父亲的意思了：“你是说，这背后有人在暗中支持？” “是的，要么在背后推波助澜，要么是雇几个胆大的人领头挑事将事情闹大，从而引得官府过来打压我们。” 事情发生后，周恒源也采取过一些补救措施，比如在官府层面上做一些打点等。只是周逸飞的联合布业扩张甚巨，得罪的同行过多，他匆匆忙忙的一番打点最后还是没起到太大的作用。 周逸飞也认同了自己父亲的判断，如今冷静下来想想，自己的联合布业确实行事过于招摇。 “爹，咱们的布行还剩下多少代工户？” 周恒源安慰他道：“还不错，经过一番努力，还剩下近3000户的织户愿意与我们布行继续签订新的代工合同！认真算起来每年也有近120万匹新土布的产能，对比爹以前开布行掌握的货源，只多不少。所以逸飞，即使遇到了如此挫折，你还是为咱家的买卖做了大贡献的，实在无须过于自责。” 不及原来的十分之一，周逸飞听了一阵泄气。他有些恼火道：“我看那些吵着要散伙的老匹夫们，应该也没得到什么便宜吧？” 周恒源不屑道：“还不如我们呢！他们目前手中的代工资源加起来，也就一万二的规模左右。个别拿不出5万元资本的，还在急着筹款呢。这些人急着想散伙，恐怕是看到了我们有掌握他们货源的威胁，趁着这次的危机寻求独立罢了。强扭的瓜不甜，他们想散，就由得他们去吧！” 周逸飞还是有些介怀。这一番折腾，几乎就流失了一半多的资源啊！这些资源，怕是都流到杨氏布业那里去了吧？这个杨邵文，躲在背后捡便宜，也真够阴险的！ 这段时间，相比其他同行凄凄惨惨的境遇，杨氏布业则是喜气洋洋。公司上至经理下至普通员工，各个都精神奕奕，满面红光。因为如今的杨氏布业算得上是双喜临门了。 这第一喜，自然是公司有惊无险的度过了这次的土布骚动危机。杨氏布业资金流充足，即使新土布价格降到了谷底，虽然公司没有什么盈利，但支付给代工户的加工费用那是完全绰绰有余的。相比于其他公司代工户遭受的跌宕起伏，风雨飘摇，杨氏布业将自己的代工户照顾的很好。无论市场上遭遇什么风云变幻，他们代工户只要安安稳稳的织好布，然后去换自己的血汗钱就行了。这不正是农民们最大的期望吗？ 这一番动荡下来，杨氏布业在代工户们中的口碑暴增。很多织户都纷纷要求加入杨氏布业的代工户中，公司前段时间因为代工费不及别人因而停滞下来的扩张，如今又开始启动了。 这第二喜，则是杨氏布业公司的总部经过半年多的施工，终于建设完成了。 总部规划是由杨邵文自己设计的。他在南丫镇圈了300亩左右的荒地，在上面兴建了几个大型仓库，为公司建了一幢五层楼高的办公大楼，为机械部建立了专门的生产加工车间，为家在外地的员工新建了集体宿舍。当然，他也没忘了给自家建一所宅院。空余的荒地他也没有浪费，种树植草栽花，大搞绿化，将每一寸空间都利用充分。虽然时值冬季，栽种的花草树木也还幼小，但等到来年春天时，公司必将花红草绿，美丽异常。 虽然缺少玻璃水泥等建材，但这一片砖混结构的房子在这古色古香的小镇还是显得非常扎眼。杨邵文将自己的总部打造的颇有现代建筑风格，其实就是些方方正正的大楼，却也给美丽宁静的小镇带来了一丝现代工业文明的气息。当地人在这些大楼建设时，便时常过来看看稀奇，或许想着以后自家宅院修建时，也采用如此结构吧。 整个公司总部看起来颇见规模和气派，总共却只花了近3万元左右，完全在公司的承受范围内。毕竟是乡下地方，占的又是砾石荒地，各项所费都要节省不少。即使是杨邵文设计的那几幢大楼，看起来很气派的样子，其实都是些规则的几何形状，建设起来更加省时节料。当地人看着喜欢，主要是觉得新奇的缘故。要是被现代人看见，准会对这些毫无美感的丑陋建筑嗤之以鼻。 自家宅院修建完成，杨邵文觉得这也算乔迁之喜了。他将几个朋友和公司中层请到家中，自己亲自下厨招待他们。 众人一落座，卢佟海便满面红光的质问杨邵文。“说，邵文你是不是故意的，是不是早就想到了这些结果，故意挖了个坑给联合布业他们跳的？” 其余人也都转头望向杨邵文，卢佟海的问题，也是他们心中所想的。 如今形势非常喜人，这次风暴不但未动公司分毫，反而将他们的那些竞争对手扫倒一大片。余下的也都是元气大伤，大多在苟延残喘。只余他们杨氏公司一枝独秀。 他们都不相信这一切都是凭运气，一定是总经理运筹帷幄，机关算尽的结果。他们可是知道，即使是竞争最激烈的时候，杨邵文也是老神在在，稳坐钓鱼台的。 杨邵文有些不满，嘟囔道：“你们这是什么眼神，难道我很坏吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十八章 重新认识 其他人都一了点头，异口同声道：“你的确挺坏的！” 杨邵文有些郁闷。 他小声为自己辩解道：“的确，我是有意让公司保持低调。不过我可没故意坑别人，是他们自己急哄哄的冲到前面去的。” 本地布业行会当初封杀他使用机纱，很重要的一个原因就是会出现用工减少的矛盾。他现在去推广手拉机，更是进一步侵蚀了当地的用工机会。杨邵文认为凭公司自身能力去应对这些矛盾怕是力有未逮，便有意的想让公司保持低调，尽量不吸引别人的注意。正好，其他竞争对手此时被巨大的利益刺激的红了眼，开始狂飙激进的推广手拉机和家庭代工。无形中，为杨氏布业吸引了大部分仇恨，杨邵文当然乐得去顺水推舟。 杨邵文进一步解释公司保持低调的重要性。 “拓展外地市场也很容易侵犯当地本土势力的利益，这一点，我们在开辟布匹销售通道时就遇到过，只是那时我们采取送货上门的方式，本地布商没太多办法罢了。即使如此，我也还是尽量控制扩张的步伐，尽量做到不刺激本地商人的利益。” “虽然慢了点，但胜在稳妥。这就好比温水煮青蛙，你慢慢的侵蚀他们的利益，他们可能就会麻痹，就会鼓不起斗争的勇气。可如果我们逼迫太甚，给他们刺激太过，别人势必会剧烈反抗。” 闷声发财，低调前进。这是杨邵文给公司订的经营哲学，在这次的危机中，算是派上了大用场。 几个中层领导听了后心悦诚服。以前，他们看着竞争对手动手比自己晚，扩张的却比自己快，出的风头也比自己多，心里是相当不忿，也非常着急的。如今，这一切都有了回报。他们现在看着同行的凄惨景象，有一种后怕，隐隐间，也有一种复仇的快感。 袁慧清怀里抱着调皮的香香，开口问道：“那我们现在要加快扩张吗？” 她听说外面很多农户被这次风波弄得无工可做，许多签约的代工户也被纷纷解了合约，生活大受影响，心里不免起了恻隐自己。既然公司境况不错，她就想着让杨邵文多接收些代工户。 “扩张是必要的，毕竟我们前段时间比较保守，目前的代工规模也只维持在一万多点的水平。不过我们的思路还是不变，坚持低调行事，徐徐图进！一切都要以公司的管理能力为扩张的前提条件。” 杨邵文将代工规模的目标稳定在2万户的水平上。因为要配合官府稳定价格的需求，新土布的出产量就需要节制，尽管这时候去和农户签订代工合同很容易，但杨氏布业能接手的也非常有限。 “可惜了！”卢佟海有些不甘心的说：“现在我们就是降低代工费，农户们也都愿意加入。如今正是抄底的好时候啊！” “保持代工费的相对稳定，并且同工同酬，这是我们要坚持的原则，这关系到我们公司的信誉，动摇不得。” 杨邵文见很多人还有些不舍的模样，笑道：“咱们可以把签约的关口把得严些，多找些织布手艺好的，人品口碑在乡邻间有保障的代工户，其实也还是很划算的。” 说了些公司经营的事情后，大伙渐渐将话题转移到家长里短等轻松的话题上。毕竟是来庆祝杨邵文乔迁新居的家宴，总不好都是谈公事。 家宴临近结束时，杨邵文又关心起了卢佟海的老爷子。 “佟海，你们家的广昌隆怎么样了？你爹手中没多少新土布，应该经营的很不容易吧？你也该回去给你们家老爷子帮帮忙。” “我才不想再去热脸贴他的冷屁股。再说，我听人讲他前天解散了伙计，已经把广昌隆布行给关门了，也不用我操心了。哼，他要是早点转过弯来，何至于此啊！”虽然还是骂骂咧咧的，但卢佟海的脸上却分明是忧愁担心，显然不如他嘴上讲的那么泰然处之。毕竟是亲生父子，心里还是记挂他那个倔强老爹的。 他喃喃自语道：“关了也好，老头子也可以享清福了！” 同一时间，卢广胜也因为心中烦闷，约了袁宝山在家中下棋。 袁宝山知道自己的老友刚刚关了自家的广昌隆，心情比较恶劣。当下，便一边下棋一边开导道：“广胜，我说你有什么可烦恼的。广昌隆关了就关了，咱们一大把年纪了，求的不就是家中子女有出息吗？我可是知道，你们家佟海可是能耐的很，在杨邵文那里做的是二掌柜的位置。自己也是公司的股东，占着半成的股份。我看啊，比继承你那个广昌隆那是强多了。更何况，他这也算是白手起家了，没向你要过一分钱吧，你还有什么不满意的。” 卢广胜有些生气：“别跟我提那个逆子，他和那个杨邵文赚的都是昧心钱！” 袁宝山明显有些不满：“你这话就讲得难听了，什么叫昧心钱，不偷不抢的，靠自己经营所得，又有什么错了。“ 卢广胜这才想起，袁宝山的女儿和儿子，也是杨氏布业的大股东，他这话是连自己的老友也一起骂进去了。他有些讪讪然，不过还是辩解道：“我是看着这么多农户丢了养家糊口的营生，心里不痛快啊！” “你这次该做的也做了，有起到一点作用吗？大势如此，你硬挡是不行的。” 袁宝山下了一步跳马，将了卢广胜一军。卢广胜无法破解，只得弃棋认输。他有些气恼道：“这世道真是坏透了，都是好人遭殃，坏人得意。那个杨邵文砸了那么多人饭碗，却硬是什么事也没有，如今就数他活得最逍遥。你说气人不气人？” “你啊，就是对人家有偏见！” 袁宝山摇头苦笑：“杨邵文能在这次危机中屹立不倒，那是人家心思缜密的结果。他年纪轻轻便能如此沉得住气，实在是非常难得。本人也非常大气，从来不苛刻底下的员工，他们公司的代工户也被照顾的很周详。你看，不仅是你儿子甘愿在他手下共事，就是我们峄城，那也是三天两头与他混在一起，自家的木工坊也不怎么料理了。杨邵文要是没点能耐，能在短短一年多时间做起这么大事业吗？” 卢广胜没想到袁宝山对杨邵文评价这么高，他有些不相信：“过誉了吧？” “我不过实话实说。就说你最痛恨的砸农户饭碗的事情，姑且不说这不是他的本意。前段时间我还看他在研究手工棉纺设备呢，他显然也是不愿看到将土纱市场拱手让人，即使看不到多少盈利，也还在坚持研究，所为的不还是能让农户多些做工的机会？” 卢广胜沉默不语，似乎有些重新认识杨邵文。他轻声自语：“如此看来，他也不是个唯利是图的商人，也是有些担当的！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十九章 你当会长 时间进入光绪二十二年（1896）年底，原本闹得沸沸扬扬的土布骚乱慢慢平息了下来。官府虽然手段生硬，但对新土布的产销进行调控后，新土布的价格还是渐渐企稳，零售价缓慢回升到了每匹4角8分的水平。 在这段时间，残存的布行或布业公司都在忙着调整整顿。或是在筹集资金增加现金实力，或是重新审定合约规范代工制度，或是觉得这行已经利薄干脆选择退出。 只有杨氏布业公司还在稳步扩张。凭借手中优良的现金流情况以及扎实的管理水平，杨氏布业公司轻松将自己的代工规模扩张到2万多户的水平。 因为受前段时间的市场动荡影响以及产能调控的关系，整个苏南大约只剩下10万左右的代工户。另外还剩下约十几万户使用手拉机和机纱的散户，他们或是原来因为布业公司倒闭而被解约的散户，或者干脆是一些有一定资金实力而选择单干的农户。这样一来，杨氏布业2万户的规模虽然看起来似乎不多，还不及联合布业巅峰期一半的水平。但其实它一家的代工规模却已经占到总数的二成，一跃成为整个苏南最具实力的新土布商家。 2万户的代工规模，在销售有保证的情况下，一年的产量能有800万匹以上。如果换算成旧土布，这个产量是以前整个武进县土布产量总数的两倍。非常惊人了。 当然，这一切都是在悄无声息的推进的。低调是王道，闷声才能发大财。 在新成立的办公大楼里，杨邵文正在撰写年度工作总结。年底需要向股东们汇报公司经营情况，他需要将今年的营业业绩以及各项开支情况做个梳理，也要对明年的发展目标作出规划，为来年的发展编列预算。 一边写着，他脑中一边思索，该如何才能打开农村土纱市场的困难局面。三个客人的来访，意外打断了他的思考。 三人中，他只认得左边一人。正是卢佟海的父亲，与他有过一面之缘的卢广胜。 可能知道杨邵文与其他人不熟，卢广胜介绍道：“右边这位是富通钱庄的东家富弘毅，中间这位则是本县的闵知县！” 杨邵文有些愕然，他知道眼前几位是当初封杀机纱的主力，双方应该算是敌对才对，不知道他们找自己会有什么事？三人中，闵靖远是官员，杨邵文也不知道该向他行什么礼，要是要下跪磕头，他可有些不太愿意。 闵靖远是个四五十岁的中年人，颇有威严，有些不苟言笑。“我穿着便服过来，你也不用多礼了。我这次找你来，是有公事要谈！” 杨邵文也没谦让，顺势给他们搬来座椅，让客人落座。 “怎么，杨小子。看你紧绷着一张脸，是不是还记挂着以前封杀你的事，想着奚落我们几句？” 卢广胜还是和以前一样，说话听得叫人难受。 “哪里，只是不知道你们找我何事，心里有些疑问罢了。至于以前封杀机纱的事情，在座几位也是出于公心，小子不敢有什么埋怨！” 杨邵文说归说，心里却有些腻歪。你们拉着个知县过来，我就是心有怨言，也不敢说出来啊。 “你知道就好。虽然我们最终也没抵制住机纱，你杨氏布业也活得逍遥自在。但结果你也看到了，留下一副烂摊子，还得有人收拾。” 卢广胜说话还是比较冲，旁边的富弘毅碰了碰他肩膀以示提醒。他与卢广胜来之前就约定，他们这次主要是过来寻求和解而不是来吵架的。 闵靖远绑着一张扑克脸，神色严正的说道：“本知县当初封杀机纱，那是出于地方稳定的考虑。只是事不可为，机纱最终还是进来了。大势如此，我也不想多做无谓之事。你自己应该也清楚，除了一开始封杀过你一阵子，后来也没对你采取过什么激烈措施。” 他闵靖远是官家，当然不会认为自己与杨邵文这个商人有过什么较量，一切都只是他手宽还是手紧的问题。 闵靖远神色虽然有些官家人的自傲，说话也直来直往，杨邵文反而倒觉得他是个不错的官僚，没那么多花花肠子，一切都是公事公办。他还是比较喜欢与这类官员打交道。 他拱手感谢道：“闵大人说的极是，邵文非常感谢闵大人对杨氏布业手下留情！” 闵靖远挥了挥手，豪气道：“好了，前面一点小误会就此揭过。我们现在来谈谈正事！” 根据总督府的指示，本地官府需要暂时调控新土布的产销，稳住布匹价格，直到新改选的公会能够发挥作用为止。目前，土布价格已经重新企稳，但4角8分的零售价还是有些偏低，许多布商都经营困难。要想把价格继续往上调整，就要进一步的调控新土布的产销。 只是度过一开始的危急状况后，想进一步调控产销，各地方利益就越来越不容易平衡了。本地官员当然都希望自己治下农民都有工可做，都希望本地分配到的份额越多越好。这就有了矛盾。 官府想做调控，自然少不了大商家的支持。尤其是目前的杨氏布业，隐然间已是苏南最大的布商，闵靖远想绕也绕不过。 “我们武进因为是最早引入手拉机和家庭代工的。即使前段时间压缩了不少产能，还是比以前的产量翻了一倍有余。我虽然做了争取，但实话实说，别的地方不会同意我们武进这么大份额的！” 闵靖远眼望着杨邵文，说道：“我想听听你有什么高见？” 杨氏布业在武进本地的产能就占了一半左右，这也直接关系到杨氏布业自己的利益，杨邵文当然会认真对待。 “最直接的当然是我们节制旗下代工户的产能！” 闵靖远有些失望，这条他也能想到。只是这多少会触及本地利益，算不上什么好点子。 杨邵文话锋一转：“不过我觉得我们还是有办法消化目前的产能的！” 他将公司代工户定在2万规模，当然是有他依据的。因为这种规模的产能，差不多刚好能被公司的销售通路所消化。 “闵大人，你们官府目前的协调也主要是在苏南本地。我们杨氏布业的销售通路最远已经铺到了湖北，我们的新土布也有这个竞争力。所以，多出来的产能我们会在外地消化掉，不会让你在同僚面前为难的。” “那就好，那就好！” 闵靖远听后果然大感轻松，同时也对杨氏布业有些刮目相看。不声不响的，成立才一年多的杨氏布业已经发展出如斯势力，销售的触角竟然都伸到了湖北。更难能可贵的是，人家还不急不躁，不事张扬。很多人或许现在都还不知道，眼前的年轻人已经是苏南最大的布商了。 闵靖远收拾心情，说起了另一件事，那就是本地布业商会的改选。这也是他目前很关心的事情。他一个官员，实在是有些不耐烦去管这些商业调控的事，急着想脱手给商会去处理。 “你也知道，本地布业商会目前有些名不副实，急需有实力的商家在商会发挥作用。” 闵靖远看了看卢广胜，最后说道：“卢会长的意思，他想让你来当武进布业商会的会长！” 杨邵文有些错愕，他转头看向卢广胜，不知道这一贯看自己不怎么顺眼的老头是不是吃错药了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十章 棉种差异 “小子，你看我干嘛？” 卢广胜回瞪他一眼，随即又有些生气的问道：“你这表情，是不是觉得我老人家把自家买卖都干得关门了，说话已经没分量了？” “哼，你放心，或许我如今说话不如以前那么管用了，不过也还算有点影响力。你的杨氏布业实力也不错，如果有我的举荐，你这会长之职还是十拿九稳的。” 杨邵文连忙说不是。 “我只是有些好奇，不知晚辈怎么突然能入卢会长法眼了，一时间有点受宠若惊罢了。” 卢广胜沉默了一会儿，问道：“听说你在改良手工纺纱设备？” “是在做这方面的工作，有了些成果，但还不算完全成熟。” 不仅是卢广胜，闵靖远和富弘毅也对此很有些兴趣。杨邵文于是便带领他们先将公司总部参观一番，随后进入机械部的工场。 在机械部的厂房内，几十个工匠正在忙碌着，袁峄城正在指挥着他们拆装设备。因为是刚新建不久的厂房，面积很大，几十个工匠放在里边显得有些空荡荡的。不过机械部很快就会又迎来一批新的匠师，到时候就会热闹不少。 新来的匠师主要是宝山木工坊的伙计。袁峄城来南丫镇的时间越来越久，自己生意无心料理，袁宝山年事已高又没这个精力，他便有心结束自家的买卖，全心全意投入到机械部的事业中。他自己就是杨氏布业公司的大股东，听财务部杨玉华透露的消息，今年公司业绩惊人，光是他手中的股份收益就是宝山木工坊的好几倍。这也是促使他结束宝山木工坊的重要原因。 杨邵文当然对此非常欢迎，他正好可以将公司机械部交给袁峄城负责。 袁峄城不怎么喜欢与人应酬，看见杨邵文带人来参观，随便上来打了个招呼，便与底下的工匠们继续工作。 富通钱庄的富弘毅啧啧称奇：“邵文老弟，看来你们杨氏布业今年果然是赚了不少钱的。这公司楼堂建的，很见气势啊，我看就是常州城内，也找不出这么气派的工场作坊！” “呵呵，乡下地方，可不敢与常州府城内的大作坊相比。” 杨邵文本意肯定不是想出风头，低调赚钱从来就是他的最爱。他盖这些方方正正的砖石大楼，纯粹是为了图快省料，却没想到能把当地人给震了。在他眼里，本地很多明清风格的砖木结构江南民居，优雅隽永，雕梁画栋，那才是艺术，乃才是建筑之美。 闵靖远也说道：“这手拉机和家庭代工的风潮，热烘烘的搞了近一年时间。我看其他人也都只是赶了场热闹，唯独你们杨氏布业是挖到了真金白银的。” 杨邵文听了后不免有些患得患失。他还挺怕这个知县大人看他们杨氏布业活得滋润，给他们下派点捐税什么的。不过看这闵靖远的面相威严庄正，应该不像个贪官。他也只能这样自我安慰。 卢广胜的目光则已经集中到工场摆放的几台手工机具上，对着它们细细打量。 “这是搅车吧？” 卢广胜也算是个内行，似乎对许多机器并不陌生：“搅车，绳弦大弓，脚踏三锭纺车，这些都是元朝时期的黄道婆发展出来的一套机具，这几台大机器看着有些像纺麻纺丝用的大纺车？” “不错，卢会长好眼力！”杨邵文给它们一一介绍起研制好的几样纺织机具来。 除了黄道婆系列外，还有各种型号的棉纺大纺车，改良手拉机，铁轮机等机具。杨邵文都毫无保留的给他们一一介绍。眼前的几位也算不上他的同行，他也不怕泄露秘密。更何况这些东西，关键还不在技术，而是在推广。 “你觉得这些东西有用？”闵靖远不怎么看好：“好多都是老祖宗的东西，他们不被重视总还是有原因的。” 闵靖远的意思，其实就是存在即合理。他虽然不像袁宝山那样，对农户们需要怎样的机具研究那么透彻，但他从哲理逻辑出发，也得出了与袁宝山相同的结论。 “时移世易，以前不行，不代表现在不行。” 杨邵文已经对这些手工机具慢慢树立了信心。虽然这些机具不适用于家庭副业使用，但在洋纱的威胁下，农户们生存越来越不易，农民们总该有动力为他们的传统或喜好做点让步吧。当然，为了推广的顺利，他还得在商业方式上多动点脑筋。 见他自信满满的样子，其他人也不便多做打击。随后他们又对能连续放经、卷布的改良手拉机，以及看起来颇为复杂的铁轮机做了一番评头论足。大家的意见也都差不多，虽然都对织布效率的提高比较赞赏，但同样的对这些机器的高昂制作成本颇有疑义。 “咦，这台怪模怪样的机器是什么，看起来也是纺纱用的！” 卢广胜指着一台珍妮机，眼睛有些发亮。 “这是珍妮机！”虽然珍妮机与杨邵文纺粗纱的需求不符，但他也没完全放弃它。能织细纱也不错，虽然市场不如土纱那么广，但细纱细布在中高档纺织市场也是有需求的。 “这就是珍妮机啊！”卢广胜有些概叹道。他以前就听说过珍妮机的鼎鼎大名，知道它是英吉利纺织革命的源头，只是还没亲眼见识过。如今一睹庐山真面目，大感不虚此行。 “怎么样，效果不错吧？”他看这台机器有八个纺锭，虽然不如大纺车多，但比起脚踏三锭纺车的效率应该是高不少的。 “目前来说，只能是个鸡肋！它纺不了粗纱，纺的细纱又非常容易断。我们做过几批测试，它纺出来的细纱强度太低，稍一用力拉就断，完全不能用来织布。按道理来说不应该啊，要是纱线如此易断，珍妮机不可能在英国得到发展的。” 这是杨邵文感到有些郁闷的地方，如果连纺出来的细纱也不能用，那这珍妮机是完全没用了。 卢广胜沉思片刻，说道：“如果我猜想的没错的话，应该是棉种的差异导致的。就我所知，泰西各国所用的棉花大多都是美棉。美棉是陆地棉种，而我们本地的棉花则是亚洲棉种。” 听他这一说，杨邵文就明白他所说八九不离十。南北战争时英国就是支持南方的，很重要的原因就是那里的种植园有他们需要的棉花。 “有什么不同吗？两者的差异能大到影响纺纱的加工工艺？” 杨邵文以前对棉种没什么研究，他见本地手工纺纱所用的棉花除了因为病虫害导致一些色泽上的差异外，并无其他分别，平时也就没怎么留意。 “是有这个可能的！”卢广胜因为洋纱凶猛的缘故，平时就有意的去了解泰西各国的纺织工业信息，如今也算是略有所得。 “陆地棉籽棉较大肥厚宽松，色精白而有光泽，手感柔软，棉絮细长。相比较而言，我们的亚洲棉棉籽紧密而小，色呆白光泽略逊，手感粗硬，棉絮粗而短。我听你说用相同的工具设备，却纺不出符合要求的细纱，就猜想是我们本地的棉花棉絮过短的缘故。当然，我也是从上海那边的书报上了解的，是不是真这样，我也不敢打包票。” 杨邵文觉得自己又多学了点行业知识，也算是解了自己一个不大不小的疑问。当即，便心悦诚服的回道：“卢会长分析的在理，一定是这样的了！晚辈多谢卢会长的指点。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十一章 印度纱 杨邵文挺汗颜的。说起来，他的杨氏布业公司如今也算是个涉足纺织的生产、流通与销售的综合企业，可自己这个总经理对行业的了解，还不如卢广胜这个传统土布批发商人来得宽泛。自己要学习的还有很多啊。 “卢会长似乎对泰西的纺织工业也颇有研究啊，这倒有点出乎我的意料。” 卢广胜听了有些不爽：“我如此急哄哄的封杀你引入机纱，排斥新技术。在你眼里，我就是一个食古不化的老古董，对吧？” 杨邵文有些不好意思，但也没出言否认。 “我何尝不知道自己的行为有些螳臂当车，只是为了农民们的生计不得不如此作为罢了。也不是我风格有多高，而是自己就是从他们当中走出来的，深知农民生活的不易。我们佟家，靠着佟海奶奶他们那一辈人的辛苦劳作，利用纺出来的一点点纱线手中才算是有了一点积蓄。正是利用这点的积蓄，我才能做起广昌隆的事业。” 卢广胜随后又简单提了提自己开广昌隆的经历。杨邵文自己也是个创业者，深知其中的艰苦与不易，因此也听得非常有共鸣。 “佟海奶奶那一辈，每天纺纱织布虽然也很艰苦。但只要你肯吃苦肯钻研手艺，图个温饱总是可以的。如果能够省吃俭用，仔细过日子，还能省出点积蓄做小买卖。可以后几年却是越来越不行了，纱价布价连年下跌，农户们辛苦一整年，还是吃不饱穿不暖，更别说有积蓄了。光绪十六年的时候，机纱流入本地，情势更是危机，许多人连纺纱的营生都不能保证。这可怎么得了，我们这里人多地少，靠种地可养活不了自己，所以……” 那一次，卢广胜虽然顶住了机纱的进攻，但也知道这不是长久之计。从那时开始，他便经常留意有关西人纺织工业的讯息，以研究应对之策。他的研究也吸引了本地一些有识之士的兴趣，其中富通钱庄的富弘毅就是其中一个，颇有洋务思维的闵靖远有时候也会一起加入探讨。 这时候的晚清朝廷搞洋务运动有了一段时间，这方面的信息虽然不多但也不是没有。在开辟已有半个世纪的上海，许多报刊书籍上总归还是有些提及泰西纺织工业讯息的。只是只言片语的介绍毕竟是隔靴搔痒，只能看个外表轮廓却难及其里。自然，他们也没找到什么有用的应对策略。 卢广胜有些叹息道：“我们这一辈人是老了，也想不出什么好办法。原本是寄望自己儿子，想让他去泰西考察留学，将人家的纺织工业看个明白。可这小子啊，就是不给我争气。我有时候还真是羡慕周恒源，儿子从曼彻斯特留学归来，学到了真本事。虽然做事急躁了点，但好歹也能给家里帮忙了。” 富弘毅劝道：“广胜，佟海现在挺好的，你就别再说他了！” “好什么呀！他不孝是一定的。我让他去学纺织，他要当海军。我让他当海军吧，他给你打个大败仗，灰溜溜的跑回来。跑回来也不让你省心，整天就知道酗酒。然后呢，又去引机纱进来。你说，他干的那样是中我意的……” 看来，这老头对自己儿子还是余怒未消啊。 这时，久不言语的闵靖远说道：“杨邵文，我们现在对你的看法相比以前改变了许多。主要是听说你正在研究一些纺纱机具，看得出来，你对那些失业的纺织农户也不是无动于衷的，算得上有点担当。二来嘛，你短短一年多时间，便能白手起家做起如此大的买卖，足见你非常善于经营。我个人是非常希望看到你们公司在纺纱上也能有所作为的。如果你能担任本地布业商会会长，对武进的纺纱业有所作为，本知县更会一力支持。” 闵靖远三人都目光炯炯的看着杨邵文，眼神满含期许，看得他不禁有些心虚。他虽然有这方面的打算，不过也没绝对的把握一定能把手工纺纱业做起来。他不想打这个保票。 他没有马上答复他们，而是问道：“你们研究了洋纱洋布这么久，还有些其他的成果吗？多说与我听听。我发现自己虽然也算是入行近两年了，不知道的东西还是非常多。” 杨邵文这也是有感而发，乡下地方实在是闭塞了点，尤其是在如今这个交通与通讯极不方便的年代，想知道点什么信息都非常困难。既然眼前的几位对这方面有些研究，他当然不会放弃请教的机会。 富弘毅乐呵呵的说道“虽然我们几个没找到什么解决知道，但研究了几年，也还是有不少心得的。说给你听听又何妨，希望能对你有所帮助。” 随即，他又有些自得的问道：“我们都知道，现在国内的机纱大多都是从海外引进的，但你知道到底是从哪个地方进口的吗？” 这方面杨邵文没具体了解过，他按照常理推断道：“应该主要是英国吧，我们公司的机纱就是英资的老公茂洋行提供的。美国德国也该也有不少，他们几个都是西方发达的工业国家，工业品大有剩余，有强烈的意愿想海外输出。嗯，甲午战争后，日本货应该也要进来了。” “错！既不是英国，也不是德国美国，日本纱或许以后会有很多，但现在还不成气候。在我们国内，几乎全部的机纱都是来自印度，我们本地用的机纱大多都是印度纱！” “印度纱？” 这个答案实在有些出乎杨邵文的预料。在他的印象里，或许会承认英国、德国、美国等西方列强的工业实力，但从来没觉得印度也会压中国一头。机器纺织工业，在目前的满清算得上是个“高科技”行当了，总共就没有几个像样的纺织厂。而此时的印度竟然有了如此强大的竞争力，已经能够强大到反攻中国市场了？ 这个现实有点让他受打击，实在有些难以想象满清竟然已经羸弱到如此不堪的境地了。 看杨邵文似乎有些不怎么相信，闵靖远进一步解释道：“没错的，就是印度纱。人家印度是英国殖民地，有很多英资纺织厂的。我曾经看过一则外媒报道，说印度的机器纺织厂，有纱锭近400万枚，咱们大清国也不知道目前有没有超过10万枚。我们比起印度来，差距甚大，被人家的机纱打进门来也没什么奇怪的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十二章 四千万两 “为什么是印度纱？” 即使印度的工业比清国强大许多，但也不可能是英法德美等老牌列强的对手。为什么这些国家的棉纱没有赢得中国这个巨大的市场呢？ “以我们的分析，印度纱能够在我们大清国大行其道有这么几个原因。” 卢广胜一一解释了他们了解到的情况，以及自己的分析。 英国是当今世界第一纺织大国，工业能力与生产技术都有足够的竞争力，英国本身在中国也有着最大的影响力。但英国纱最后还是不敌印度纱，根本的问题还是英国棉纱产品与中国棉纱市场并不匹配的结果。 各国纺织业的发展，都是根据自己国家的实际情况，因地制宜，各自发展出自己独特的优势。 英国不是一个产棉国，为了保持自己的产品有足够的竞争优势，它发展出的纺织品就是以用棉少而附加值更多的高支细纱布为主。而美国正好相反，因为自己就是产棉大国，它以出口耗棉较多的低支纱厚布最为有利。 国内的土布需要的就是低支厚纱。在这方面，印度有着得天独厚的优势。印度本身是个植棉大国，与中国一样，种植的又都是亚洲棉棉种。因为原料相同，机纺的棉纱又都是10—12支的粗纱，与中国本土所需要的机纱非常契合。 美国的美棉纺粗纱当然也没问题，但相比于美国低支厚纱，印度纱又有着路途近，以及人工成本低的优势。而美国因为织布工业比印度发达，花旗布在华市场上也赢得了一席之地。 所以，最后的结果是，在十九世纪的末叶，中国棉货的进口市场主要被三大块所垄断：美国的粗布、英国的细布，印度的棉纱。 因为土布是中国消费的最大宗纺织商品，三者中，印度纱攫取了最丰厚的利益。 杨邵文觉得有些讽刺，英国人急哄哄的想让中国打开门户好倾销他的工业品，尤其是棉纺织品。他们总是幻想着，四亿人口的美丽大市场，只要每人的衣服需要增加一尺布料，就够全英国的纺织厂忙活好长一阵子。但最终，他们除了占有一部分富人的细布市场外，那个四亿人加一尺布的愿望并没有变成现实，最后还是靠着贩卖鸦片的勾当大赚了一笔。 老天给英国人开了一个玩笑。几十年后的今天，是殖民地印度替他们的宗主国实现了他们当年打开四亿人市场的梦想。好在印度是英国人的殖民地，大部分利益还是进入了英国人的腰包。要不然，英国人还真的要被活活气死。 这些产品、运输、原料、人工等方面的综合优势，促成了印度纱最终能够战胜其他列强的棉纱产品。 “这还不是全部，还有汇率方面的巨大影响。” 富弘毅补充道：“印度机纱这几年来的进口量增长的非常迅猛。它能将本土手工土纱彻底击败，除了机纱相对于土纱的效率优势外，还有很重要的一条，就是这些年来银钱的兑换变化情况。总的一个趋势，就是银贱钱贵，使得印度纱的竞争力得到了大大加强。” 首先是工业品价格的持续大跌。从1873年开始，世界经济进入了持续将近22年的萧条期，资本主义国家工业产品价格大跌，而中国对外贸易采取银本位制，而银两又恰巧在这个时期不断贬值，来自金本位制欧美国家的进口品，跌价部分的优势因为银两贬值而被抵消，这些工业产品以银两计算的价格跌幅并不明显。而印度则不同，他与中国同样采取银本位制，工业产品的跌价优势并为被取消，这就使得印度纱相比其他资本主义国家因为汇率而有了价格上的优势。 富弘毅做为内地的钱庄老板，可能不会将几十年来世界经济史研究的那么透彻。但他知道，来自印度的机纱进口价格这些年的变动情况。进口机纱的每担价格，从1875年的30多两，其后近20年持续下跌，间中虽然有一两次的小幅上扬，但到了1892年的时候跌到了不足17两，跌幅近半。而与此对比，资本主义国家的棉制品则没有这种幅度的跌幅。 另一个原因则是钱贵。这一点，富弘毅作为钱庄老板最是清楚不过。在1870年代的时候，一海关两大约能兑换1800文作用的铜钱，到了1890年代，则只能兑换1400文上下。中国的农村经济是铜钱经济圈的范畴，铜钱升值，意味着他们的购买力上升，这就使得印度纱相对于土纱有了更为强大的竞争力。 富弘毅在金融上的分析，让杨邵文觉得心里轻松不少。这让他明白，印度纱有如此优势，除了本身不俗的竞争力外，还有不少汇率上变动的加成原因。如果都是本身的竞争优势使然，土纱或许难有机会，但如果有汇率方面的加成原因，那就多了不少胜算。他虽然不能左右汇率变动，但也知道汇率的变化不会总是一个方向上的。这几年进口纱的标价就开始缓慢的升了，铜钱的价格也不可能总是处在升值中，铜钱要是再升值，一些地方政府就会看到利益而去铸造铜钱了。 卢广胜又问道：“杨小子，你知道我们每年从印度进口多少棉纱吗？” 杨邵文摇摇头，这些数据得从清国的海关汇总出来才会有准确的结果，他当然不会知道。以清廷那糟糕的经济管理水平，恐怕也是两眼一抹黑。 他有些怀疑道：“应该不少吧，卢会长难道知道？” “具体数字我自然不知道，但我可以估算出来。” 在杨邵文引入机纱近武进市场后，卢广胜就在本地做过一些实地调查。 一般人家里的衣服分为劳动装和盛装两种。本地农民的劳动装一般用的布料都是土布，盛装则是六成左右的土布，三成多的洋布以及一成不到的丝绸。而劳动装与盛装的比例为4比1，也就是说农民所需要的布料九成以上是土布。 农民一年消费2匹布料（旧土布）左右，其中土布为1.8匹。考虑到武进本地相对于其他地方要富裕不少，每年每人消耗的土布按照1.6匹计算。中国有四亿以上的农民，每年消耗的土布则为6.4亿匹，需要棉纱420万担左右。 卢广胜最后总结道：“在武进，机纱进入才一年左右的时间，土纱差不多就已经消亡。考虑到内地有些地方交通不便机纱进入不易，以及部分农户自纺自用的情况。我们保守估计，这420万担棉纱当中有六成左右用的是机纱，扣除本国产的机纱后，我们每年需要进口200万担以上的印度纱。总共需耗银4000万两左右！” 4000万两白银！ 杨邵文倒吸一口冷气。每年4000万两的白银外流印度，还有于此相关的棉花种植、棉花加工、纺纱等大量劳动岗位的丧失。光是棉纱这一项上，中国就是损失惨重啊！更别说中国是个银本位的国家，这些巨量的白银外流，必将造成国内货币紧缩，重创经济发展。 闵靖远也感慨道：“我第一次听说卢会长估算出来的结果也是非常震惊。甲午一战，我们大清国赔偿两亿两白银，举国震惊。可我们光是棉纱一项上，每年就流失了4000万的白银，可又有多少人关心呢？哎，我自己也是能力有限，唯有希望我们武进县能够在纺纱一项上有所作为，尽量减少点利权的流失。” 国家打了败仗，人人唾骂愤怒，士子们公车上书疾呼变法图强。可经济战线上我们不知已经打了多少大败仗，却又有多少人站出来疾呼。 这一刻，杨邵文感觉心神激荡难以平静，不知不觉间，感觉自己身上多了一种沉甸甸的使命感。自己的奋斗目标不再只是为了自己的家人，为了公司的员工，为了自己的代工户，而是应该肩负起更大的责任与使命。他原来还感觉有些虚无的实业救国的梦想，此时此刻从没有感觉这么真实而具体！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十三章 棉纱战略 棉纱的市场如此之大，利权流失如此之严重，杨邵文原本对于棉纱业还有些畏难情绪，如今却是变得愈发坚定了。 在放年假的前几天，杨邵文召集公司的部门管理人员开会。他准备将自己的棉纱战略向公司管理层做个通报，同时也想倾听他们对此的意见。 公司规模如今扩大了许多，这一方面就是体现在公司员工的增长上。销售部，生产部（因为更多的介入到生产管理中，杨邵文将采购部改名为生产部），机械部等几个主要部门人员规模都达到了百人左右。其中生产部人最多，共有130人。人手虽然不少，但他们要管理着旗下2万名的代工户的织布生产，其实任务也不轻松。销售部次之，人数有97人，机械部经过几次扩充也有了80人的匠师队伍。 部门人员得到扩充，不复以前小鱼小虾三两只的草台班子模样，几个部门经理也愈发感觉到了自己职位的分量。因为部门人员的扩充，公司中层管理人员也增加了不少。如销售部、生产部、机械部都是一正二副的配置。这样一来，加上财务部的杨玉华，负责人事后勤的综合部正副经理，以及公司的正副总经理，参加这次会议的管理人员有14人之多，比以前热闹不少。 大家三三两两进入会议室，相互打了声招呼后，便各自落座开始闲聊起来。随着公司业务拓展到外地，他们当中许多人都在外面东奔西走，大家平时能凑在一起的日子却是不多。 会议开始前，杨邵文先让他们介绍些各自负责事务的进展情况。不过刚刚一开始，卢佟海介绍的情况就显得不太美妙。 卢佟海刚刚从上海回来不久，他是去与老公茂洋行谈棉纱的供应的。随着新土布在江南地区的迅速铺开，机纱的市场也猛然间扩大好几倍。这样一来，供求双方形势逆转，老公茂洋行便开始拿捏起来，前段时间嚷嚷着要去掉机纱赊款的优惠。没奈何，卢佟海只得赴上海与老公茂洋行展开新的谈判。 “我只争取到了一个月的赊款期，而且也不太保险，这个优惠顶多也只能管个一年时间。”卢佟海当然对谈判的结果不太满意，但形势比人强，他也没有太多办法，也只能忿忿地咒骂道：“这些该死的洋鬼子真是无情无义，咱们刚刚给他们开拓出了苏南市场，马上就开始过河拆桥了！” 当然，也不能说老公茂完全不念旧情，毕竟最后还是给了一个月的赊款期的。按老公茂自己的说法，因为机纱的紧俏，苏南其他的布行或布业公司非但已经没有了赊款优惠，有的拿货价格还涨了一两分，他们对杨氏布业已经是仁至义尽了。 大伙都嘀嘀咕咕的咒骂洋行。很明显，这样一来公司的现金流情况就会严峻很多，给公司经营带来很大的挑战。 生产部经理葛洪就明显有些失望，他有些惋惜道：“我原本还想着，等布匹销售稳定，价格再向上调涨几分后，我们生产部又可以开始扩充代工规模呢。现在看来，不太现实了。” 苏南还有十几万织新土布的散户，在苏南整体调控产能的背景下，散户自己经营的很吃力，都非常渴望能够加入非常省心的代工户行列。葛洪看着这些散户资源，实在是眼馋的很。 销售部经理张毅也显得有些忧愁：“公司的资金流趋紧，这就对我们销售部的回款提出了更高的要求。这样一来，我们新土布的竞争力要打不少折扣。” 按原来的情况，公司的新土布向西卖到湖北东部是没问题的。在对回款提出要求后，以张毅的估计，公司的新土布也只能在安微境内还保有竞争力。新土布的销售遇到挑战，这也进一步压缩了生产规模扩充的空间。 杨邵文对老公茂的举动倒没太过于义愤填膺。开拓市场的时候，自然会给与买主很大的甜头，等时机一成熟，卖方当然就要想着去收割利益。 在这方面，杨氏布业自己也比老公茂高尚不到哪里去。公司在开拓新市场时，一般都会有送货上门以及赊款的优惠措施。等市场稳定后，公司则会在当地建立仓库让附近的零售商自己过来取货。对零售商的赊款优惠也会加强审查与管理，那些信誉不好、实力不够的零售商会被取消赊款优惠。许多零售商即使有些抱怨，但在与其他供应商对比后，杨氏布业公司的新土布还是具有竞争力，他们也就只能选择接受了。 公司的资源是有限的，要保持销售通路的最大扩张，自然要让每一点资源都被使用到极限。 这都是追求利益使然，抱怨太多也没用，一切还是要看你自己的实力够不够。老公茂能答应继续给杨氏布业一个月的赊款期，也不是因为他们还念旧情，而是公司的实力使然。杨氏布业是苏南最大的布商，是苏南机纱的最大用户，这才是他们对杨氏布业网开一面的关键所在。 杨邵文抬手往下按了按，结束了大家的抱怨。“抱怨太多也没用，我们还是要拿出应对的办法。棉纱捏在别人的手里，长此以往也不是办法。我的对策很简单，那就是我们自己也进入棉纱业。” 杨邵文发觉老公茂洋行的这番举动也不是一点好处都没有，起码让大伙对自纺棉纱的必要性有了充分认识。以前，大伙也知道杨邵文在机械部研制许多手工纺纱设备，知道总经理有这方面的打算。但那时候，大伙对棉纱的态度都有些摇摆不定，就是杨邵文自己也不是很有信心。现在则明显好了很多，杨邵文一说要进入棉纱业，不少人都不由自主的点了点头。 接着，杨邵文便开始介绍他制定的棉纱发展战略。 “我的计划，说起来就是一条，进攻加防守。” 防守加进攻？这话明显引起了大家的兴趣，都竖起耳朵听杨邵文的进一步解释。 “首先说进攻。寇可往，我亦可往！机纱毕竟竞争力强大，我们要进入棉纱业，势必不能坐以待毙。我决定了，我们明年也要开机器纺纱厂。” 听说公司也要开机器纺纱厂，底下的人有的兴奋，有的忐忑，更多的还是担心。他们的担心也是有道理的，机器纺织厂在目前的大清国可是个“高新科技”。目前他们知道已经开起来的也就是华盛纺织厂（上海机器织布局）和湖北织布局。江苏本地听说也在苏州、南通、镇江三地筹备机器纺织厂。但这些都是由官方主导开办的，他们一个小小的乡下布业公司有这个实力吗？ 设备从哪里来？技工从哪里来？资本够不够？本地配套能不能跟上？一个个问题都抛向杨邵文。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十四章 合作社 “明年，我会去上海开这个机器纺纱厂！” 这是杨邵文的回答，也是个最好的回答。机器设备，技术工人，当地的配套设施，这些条件如果上海不能满足，全国也找不到其他更好的地方了。他选择去上海开纺织厂，也是看重了上海是东西方信息汇集中心的特点。在武进乡下呆得太久，他深感消息的闭塞，想获取点行业或技术方面的信息极不方便。 其他人也点头承认，上海是个很好的选择，一举解决了许多的难题。 杨邵文继续解释资金方面的问题。 “至于投资资金，我们当然没实力如官方那样动辄上百万两的投资。投资额嘛，少点就少点。人家的纺织厂有好几万的锭子，咱们开个几千锭子的小厂，总是可以的。关键的一点，我们要将厂子开起来，得到经验，培养出技术工人，以后再去办大厂就容易多了。” 大家想想也确实是这么个理，只要不贪大求全办如官府那样的大厂子，资金也不是太大的问题。大伙一想起公司以后会有自己的机器纺织厂，不由得有些兴奋与憧憬起来。唯有卢佟海一人沉默不语，有些心思不属的样子。 “佟海，我去了上海，老家可就交给你了！前几天你爹和闵知县说要推荐我担任本地布业商会会长，我考虑到自己以后在本地时间可能不多，就推荐了你代表公司来做本地布业商会会长。” 杨邵文的这个提议，闵知县也没什么意见。只要本地商会会长代表的是最具实力的商家，那就能保证商会有足够的影响力。卢广胜嘴上似乎不太同意，但心里对自己儿子来接任会长肯定也是乐意的。 “噢，知道了！”卢佟海随口答道，似乎对这个商会会长的荣誉有些无所谓。 “想什么呢，那么入神？”杨邵文问道。 “没什么。只是觉得，公司如果自己要办纱厂，老公茂洋行怕是对我们更不待见了。我看这一个月的赊款期优惠真维持不了多久。” 言罢，卢佟海便说了些他在上海听到的消息。 “《马关条约》后，外国人取得了在中国办厂的权利。机纱的厚利，洋人也非常眼馋。目前，美商的鸿源洋行，德商的瑞记洋行，英商的怡和洋行，当然还是我们的老相识老公茂洋行，都正在筹备在上海开纱厂，明年差不多就能投产了。这四家洋行可都是大手笔啊，其中怡和投资150万两，其他三家的投资也都在100万两上下。嚯嚯，这下子可真是热闹了！” 虽然也震惊于洋人的大手笔，但杨邵文也没过分的担心。 他还有些豪气的说：“既然老公茂自己也要盖纱厂，那更好，我们干脆做得大气一点，以后选购设备也找老公茂洋行好了。老公茂给我们优惠，凭的还是我们手中的实力。只要我们是机纱的大客户，他不敢对我们太严苛的。” 张毅也得意的说道：“咱们的纺纱厂或许不大，但相比其他厂子却有一项最大的优势。那就是我们手中握有很大的一块机纱市场，只要我们的纺纱厂能出纱，销路肯定是不用愁的。” 众人也是一阵轻松的欢笑。虽然目前的机纱不太愁销路，但市场上的风云变幻，谁又能说得清呢？没准今天还是纱比布紧俏，等你生产出机纱来，布又比纱紧俏了。公司如果手中既有机纱，自己也产布匹，那就能保持在纱与布两个市场上的稳定，抵御市场风险的能力大大增强。 去上海开办纱厂的事情就这么定下来，众人接着便询问杨邵文的防守计划。 “所谓防守，就是从土纱上着手。办机纱厂固然是正道，但所需投资不小，我们短期内也不可能做出太大的规模。这么大的市场只能眼睁睁的看着别人吃肉，我又实在不甘心。我的办法就是从土纱上挖掘潜力。” “怎么挖？”这是众人关心的问题，土纱竞争力太弱，没点非凡的手段，土纱可不容易翻身。 “首先是手工工具的改良。这方面我们机械部已经做出了不少成果，在效率的提升上，比起以前的土纱生产有了不小的进步。当然，正如很多人所担心的那样，这些工具可能不被普通农户所接受。” “为此，我想了一套配套措施。这个配套措施，就是在农村推广生产合作社模式！” 合作社？ 在座的人都有些迷糊，没人知道这是个什么东西。杨邵文也知道这对他们是个新鲜事物，他从桌上捧起一叠资料，纷发给这些中层干部参阅。 资料中关于合作社的内容不少，大伙看完需要一点时间，会议室于是便剩下一片沙沙的书页翻转声音。 等在座的大多数人都粗略的看完后，杨邵文简要的总结道：“原先，当机械部研制出几件不错的手工纺织设备后，我就有开手工纺织工场的想法。只是最后各项成本测算的结果揭示，手工工场的生存环境也还是比较脆弱。因此，我便设想，能不能将工厂制与家庭副业的模式结合起来。于是，我便想到了合作社制度！” “合作社是劳动群众自愿联合起来进行合作生产、合作经营所建立的一种合作组织形式。它既能保持家庭副业的一些优点，如投资成本少，人力成本低，用工灵活，能照顾到家务及农业生产等特点。同时它也具有手工工场制的特点，比如能组织起农户进行一定程度的协作生产，借助合作社这个平台农户们也能用得起一些较昂贵的工具设备，在物资的采购与销售上也比单个人更有优势……” “合作社也不是我拍脑袋想出来的。在我们国家可能是个新鲜事，但西方国家其实已经有这种组织了。就我所知道的消息，早在1844年的英国罗奇代尔镇，当时的28个失业纺织工人就发起组织了一个‘公正先驱者消费合作社’，做得非常成功，目前听说社员人数已经近万，股金从几十英镑积累到了几十万英镑。所以，合作社不是什么理想主义的空想，而是有前人的实践基础的……” 杨邵文开始一条一条的介绍合作社的优势以及建合作社的必要性，但相对的，底下的干部们疑问更多。 “这不太容易推广吧？光是组织章程就有好几页呢。” “是啊，咱们自己组建股份公司，我到现在也还不能说完全理解透彻了。这合作社看起来比建股份公司简单不到哪里去，农民们能明白？” “就算是辛辛苦苦帮助农民建起来了，那我们公司图的是什么啊？” “我也感觉，公司似乎得不到太多的利益，起码不会比我们现在的利润高。这合作社不值得我们花大精力啊！” 大伙的疑问与顾虑，杨邵文事先都有所准备，他耐着兴致一条条的给大家解释，足足用了大半天的时间。大伙看老板推行合作社的态度甚是坚定，加上他一贯来的英明与远见，慢慢的便也接受了杨邵文的这个“防守”计划。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十五章 大土豪 光绪二十二年年腊月二十五，清晨，杨浦村。 一层白色的浓雾，覆盖着西沣河。在和煦的暖阳刺透下，浓雾渐渐地化成了一片薄薄的面纱。犹如一只神奇的手，轻轻地掀开了她的面纱，让宁静的小村庄呈现了原来的模样。 鸡鸣狗吠声渐次响起，提醒着杨浦村的村民们起床劳作。这些家禽牲口可不知道时值年关，应该让劳累了一年的村民们多休息一会儿。不过习惯了早起劳作的村民们，大多都已打开家门忙碌起来，又有谁会去做那赖床的懒汉。 随着村中的小孩们也起了身，小小的杨浦村慢慢热闹了起来，充斥着喧嚣嬉闹声。 刘三福拽着一个撞到他身上的幼童，斥道：“东娃子，今天不用上学吗，都这个时点了，还在这里乱跑？” “刘爷爷，我们学校昨天开始就放年假了。先生们也都回老家了呀！” 刘三福不信：“那我怎么看到横山铺村的小五、石头他们还在？” 小五和石头年龄较大，都是杨浦小学的寄宿生。杨浦村小学办得不错，地方大房子也好。在杨氏布业公司搬到南丫镇后，杨邵文更是将自家的房子也一并送给了学校。邻村的村民打听到杨浦村小学不收学费，教的还是新学，部分人家将自己孩子送到了杨浦村小学，有些离家远的孩子便寄宿在了学校。住的地方也就是原来杨邵文家的宅院。 “他们今天也要回家了，要回家过年喽！” 幼童答完后，便又跑开与其他小伙伴们耍完去了。 原来娃儿们都放假了，这下子村里又要热闹不少了。刘三福看着村里三五成群嬉戏的半大小孩，不禁摇头失笑。有这么所小学在，村里从来就不缺少生气，刘三福平时也爱和这些娃娃们搀和。虽然自己儿子不在身边，老人家并不寂寞。 想起自己的儿子刘虎，刘三福就有些担忧。不久前刚来了一封信，说是正在上海做小买卖，生活安定，让他勿念。可刘三福却并不安心，人生地不熟的，哪有那么容易生存立足。哎，要是他能留在武进本地该多好啊。邵文现在的买卖可做得不小，刘虎要是去给他帮忙，怎么也比一个人去外面闯荡强百倍。 杨浦村以前就住着不少公司的员工，都是最早进入公司的那批人。就刘三福知道的情况，他们当中工钱拿最多的已经有每月10元以上了。虎子是邵文的发小，邵文难道还会亏待他？哎，儿子自己有自己的想法，他也没法把他硬拉回来。 刘三福继续在村中漫步。村里的村民们大多已经用完早饭，也开始走出院子，三三两两的聚集在村中的土路上闲聊。他们当中有中年农妇，有壮实的村汉，有婚嫁不久的年青夫妇，也有不少如刘三福这样的暮年老翁。相同的一点，他们都是身着节日才穿的盛装，各个满脸红光。不时有人焦急的望向村中码头，似乎在等待什么，嘴里不时叨絮着“怎么还不来，怎么还不来”。 他们是在等杨氏布业公司的船过来接他们去南丫镇开会呢。去开什么会？当然是股东大会，他们都巴巴地等着公司分红呢。 “听说了吗，公司今年赚了大钱了。以前在我们村住过的那些公司的伙计们都这么说的。” “可不是嘛，今年手拉机这么火热，咱们杨氏布业我看能赚个好几万呢。” “虽然不知道多少，但肯定不会少。我现在真有点后悔，当初邵文来村里筹钱的时候，我怎么不多投点。”一个青年小伙子一脸的懊恼。他叫陈阿生，也算是杨邵文从小的玩伴，虽然不如刘虎与杨邵文那样瓷实，但交情还是不错的。杨邵文来募股时，他正结婚不久，手里有些嫁妆，本想将大部分都投入公司帮助杨邵文度过难关的，可自己媳妇要过日子死活不同意，最后只投了1元钱。 想到这里，陈阿生双眼瞪了瞪自己的媳妇李小凤，那张原本还算青春靓丽的脸蛋，如今也不如以前看着那么可人了。李小凤似乎也知道了丈夫对自己的怨念，有些心虚的缩了缩脖子。 大约半个时辰后，三条挂着杨氏布业公司布幡的船只缓缓靠岸，正等的心急的杨浦村股东们急忙迎了过去。 船队到达南丫镇时已是中午，公司安排这些股东先去公司食堂用餐。不少杨浦村村民大半年都没来过南丫镇，不曾想到公司总部会建的如此气派。哎，难怪公司会搬走，小小的杨浦村确实养不住这条大龙。 用完餐后，接待人员便领着他们将公司参观了一番。或许是慑与公司总部的气派与威严，村民们参观时有些拘谨。不过看接待人员和气恭敬的模样，他们渐渐的也放开了。可不是嘛，自己就是股东之一也算是个小东家，公司建的再气派那也是自己的公司，那还有什么好气弱的。 大约下午两点，股东大会在公司办公楼一楼的大礼堂召开。大礼堂可容纳四五百人，是公司用来举行大型活动的地方。 股东们相互打了招呼后便纷纷落座。陈阿生四处看了看，股东还是那些股东，主要是公司前两批进来的员工和他们杨浦村的村民。与去年相比，人还是那些人，公司却已有了翻天覆地的大变化。 具体有哪些变化？主席台上的杨邵文向各位股东款款道来。他在自己的报告中，陈述了公司这一年来的诸般经营活动，包括在人员上的扩张，在总部的建设，在销售与生产环节上的各项措施举动，以及面临的挑战和公司的应对策略等方方面面的内容。 下面的股东们对这些内容，有的感兴趣，有的无所谓，有的能听懂，有的不明了了，但没有一个人打断杨邵文的讲话。大家都在竖起耳朵耐心听着，尤其是杨邵文在报告的最后，提到公司具体经营业绩时，大伙更是屏住呼吸、全神贯注，不想遗漏任何一点有价值的信息。 “光绪二十二年，公司共出售新土布400万匹，经营总收入203万元。” 杨邵文一说完，底下就“哄”的一声，纷纷议论开了。去年公司开张三个月，取得了七万多元的收入，他们都感到已经很惊人了。想不到今年的收入径直飙升到了两百多万元，对这些小股东尤其是杨浦村的股东来说，这实在是有些挑战他们的想象力。 不过大家议论一阵后，也慢慢安静了下来。他们明白，收入多不代表利润也多。去年也有7万多元的收入，但利润几乎忽略不计。不少人甚至担心，今年会不会也像去年那样，白欢喜一场。 杨邵文见大家开始镇定下来，便继续说道：“在九月中旬以前，我们公司的利润率非常可观，达到近30%。而后你们也知道，苏南的新土布价格猛跌，我们公司也遭受了巨大冲击，最危机的时候，甚至只能保证不亏本。此后，在官府和商会的调控下，新土布价格企稳。目前，我们的利润率维持在15%左右。” 最后，杨邵文自豪的宣布道：“综合下来，今年全年，我们公司总利润40万，利润率接近二成！” “噢噢噢！” 底下的股东们欢呼雀跃，有些已经激动的开始拍起了桌子。 杨邵文半真半假的笑着劝道：“大家在这里大声欢呼没关系，晚上躲在自家被窝里偷乐也无妨。但在外面可要嘴紧点，要是弄得整个南丫镇乃至武进县都知道咱们这些人成了大土豪，那可就不美喽！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十六章 合作社争议 “哈哈哈！” 大家当然明白，杨邵文说的是财不露白的道理。他们一年时间便赚了这么多钱，被别人知道了，难免会有觊觎之心。 其实很多人脑子里还是一团浆糊。他们知道公司赚了很多钱，却还没算出来自己到底能分到多少。数目太大了，已经超出了很多人的计算范围。 底下一个叫于友柄的杨浦村农民站起来说道：“邵文，炳叔算了老半天也没搞明白自己能分到多少。你能不能给叔算算？” “好的，炳叔你是投了2元的股金吧？” “没错，是2元！”于友柄有些自豪的答道，与杨浦村其他村民大多投了1元相比，他算是比较有魄力的了。 “我们原本的股金是4100元，今年的总收入为40万元，也就是说，今年的盈利是你们投下去股金的近100倍。你们将自己的股金乘上100，就是各自的收益了。以炳叔来说，他今年的收益就是近200元。” 底下的股东们又是一阵喧嚣，显然都是被自己的收入给吓到了。那陈阿生的媳妇李小凤更是当场就哭了出来，大是悔恨自己没听自己当家的话。要是当初把那点嫁妆全投进去怎么也该有个七八元钱，再找亲戚朋友借点，就能凑个10元整，那今天分到的收益可就有1000元了。1000元，他们农家人哪辈子能存这么多钱啊？ 她说的其实是很多在座的小股东们的想法，俱是心中大悔，只是没像李小凤那样说出来罢了。 李阿生则对自己媳妇很生气！当初让你多投你舍不得，现在再来哭哭啼啼的后悔，那不是显得自家是个贪财的嘛？他狠狠瞪了一眼李小凤，制止了她丢人现眼的撒泼表现。 杨邵文也很满意公司能为这些小股东带来巨额收益。当初这些人投资杨氏布业那也是冒了大险的，他们有的是公司员工，为了公司的生存不得不同舟共济，有的是杨邵文的村中乡邻，入股投资很多是帮扶济困的想法。如今，自己总算是不负他们当初的一番美意。 等股东们对巨额收益的事实消化一阵子后，杨邵文对明年的收益情况作了一番展望。 “明年，公司的收入或许有较大提升，但利润水平不会有什么成长，你们甚至还要有下降的心里准备。” 以杨邵文的判断，明年的形势不会太乐观，他需要给股东们打好心里预期，免得他们因为今年的巨额收益，而对明年有不切实际的过高期望。 “明年收入的增加，主要是今年年末生产能力扩张的放量效应所至。预计我们的代工户会维持在2万户的规模，年产量800万匹布左右，年收入400万，净利率在10到15个百分点之间。” “我们新土布生产能力的扩张之所以停滞，一方面是因为苏南本地产销调控的原因，我们产能的扩张受到制约。另一方面，我们自己本身也力有不逮。我们以前之所以能以小资本撬动大买卖，主要是有赖于机纱的赊款优惠。如今市场上机纱紧俏，供应商在这方面的优惠大大缩紧。以我们的资金流情况，只能勉强维持当前的这种生产规模，要扩张是不行的。” “在利润上。因为手拉机和家庭代工模式已经过了它的暴利期，想维持以前那种近三成的净利率水平也不现实。以后，我们的这块业务的净利率将维持在15个百分点左右。当然，比起同行，我们的这个净利率也还是大大领先的。” “另一方面，公司明年要做两件事情。一是要到上海办一个机纱厂，二是在民间推广生产合作社。这两个业务，在短期内都不是什么暴利行业，一定程度上还会拉低公司整体的利润率水平。基于此，我才做出明年总利润有可能下降的预期。” 股东们虽然不能完全明白杨邵文说的内容，但基本意思还是知道的。就是公司明年经营情况会有些困难，让大家有个心理准备。对此，他们都给与充分理解。只要能维持今年的盈利水平，他们就非常满意了。就是只投了1元的股东，每年都能有近100元的收益，要是还有什么不满，那真是要天打雷劈了。 议论一阵后，股东们关心的兴趣渐渐从利润转到了公司明年要做的那两件事上，尤其是那个合作社，他们听都没听过。 见股东们对这些经营的问题有兴趣，杨邵文也不介意做一番详细的介绍。他在前几天的经理层会议上虽然已经说服了公司干部们同意自己的棉纱战略构想，但看得出来，大多数干部心里未必都信服。尤其是去农村推广合作社的事情，干部们更多的是看在他老板的权威上才勉强答应的。 趁此股东大会的场合，杨邵文决心要将自己的棉纱战略讲透、讲明白。要不然，底下的员工如果心里有抵触，战略的执行能力会大打折扣。 “无论是办机纱厂还是推广合作社，主要目的就是培育公司自己的棉纱生产能力。你们也知道，现在棉纱很紧俏，而公司在新土布生产上的扩张空间已经不大，进入棉纱业务势在必行！” “建机纱厂不是容易的事情，我们对此毫无经验。我的估计，明年一年的时间让我们的机纱工厂投产问题不大，但盈利能力恐怕不会太好，毕竟我们有个学习的过程。” 对此，股东们都可以理解。办机纱工厂要是那么容易，早有很多人动手了。 一个员工站起来说道：“办机纱厂的困难大家都明白。总经理，你还是说说合作社吧，那是个什么东西，大家都没听过？” 杨邵文也知道，难题是在第二件事情上。等他耐着性子将合作社细细介绍了一遍后，底下的股东们果然沉默了不少，不少人都开始摇头叹息，觉得实行起来不容易。 大伙交头接耳一阵，最后推选出刘三福来表达大家的意见。他可以算是杨邵文的长辈，质疑的话还是由他来讲比较合适。 刘三福站起来说道：“邵文，大伙的意见呢，你的想法是好的，既能让农民们多些攒钱的机会，也让我们公司的那些手工机具能销的出去。只是啊，我们这些股东大多也都是农民出身，自己最了解自己。要么让我们在家单干，要么招我们进工厂被人管着，图的就是个省心。可这合作社既要让我们组织起来，又要让我们自己负责经营管理，这太操心了，对我们农民来说，也太难了。” 刘三福说完后，大家纷纷点头赞同，这正是很多人的想法。家庭代工制为什么能推广迅速？除了利益上的好处外，这种制度本质上就是给农民减少麻烦，让农民少操心的。而合作社虽然也能给农民带来利益，但也给农民们带来很多的麻烦事。农民们都怕麻烦，也处理不好这些麻烦事。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十七章 力量之源 “大家的意见我都明白！” 杨邵文脸色平静，并没用因为大多数人的反对而有所激动。 他语气诚恳道：“大家都希望，我们的技术革新都能像手拉机那样，只要加个飞梭的简单装置就能效率大升。都希望我们的制度能像家庭代工一样，既能带来利益也能为农户解决麻烦，推出后农民拍手称赞，群起响应！” “但这可能吗？” 杨邵文脸色一整，语气变得严肃：“世上的事情，哪有尽善尽美的。我们不能因为捡了一回大便宜，就每次都指望有大便宜可检。不能因为吃了一回菜心，就指望着每次都只吃菜心。这是不行的，伙计们，我们必须要有吃苦的准备！我们既要吃菜心，更要学会吃菜叶。一问的挑挑拣拣，我们就会营养不良，我们甚至会饿死。” 他这一番神色严厉的训斥，惊得大家心中一振。不少人心里也确实有所触动，自己似乎真的已经被这一年轻易的成功给惯坏了。 杨邵文语气稍缓，继续说道：“当然，家庭代工制的成功要素，我在合作社中也做了充分借鉴。有人认为我们推广合作社只是为了卖我们的纺织机具或是收购点棉纱之类，这个理解其实是非常片面的。我们推广的这个合作社，与西方国家那些已有的合作社是不同的。” “与家庭代工制一样，我们公司也会与合作社签订合作契约。这个合作是非常深入的，我们会为合作社提供从原料、销售、运储、技术、管理、资金等全方面的服务，而合作社要做的，就是组织好自己社员的生产管理和社员的劳动所得分配的问题。也就是说，我们会尽量解决合作社在经营管理上的麻烦，只是将合作社当做一个生产的车间而已！” 杨邵文也知道，中国几十年后就成立过许许多多各色各样的合作社，但这些合作社说不上有太大成效。他觉得，效果欠佳的原因除了宏观大环境的影响外，很重要的一条就是农民们因为能力所限，确实在合作社的经营管理上有不小的困难。 为此，杨邵文的布业公司将会深入的介入到合作社的运营中。除了为他们解决供销运等问题外，还将给与技术与管理上的指导，甚至是金融上的借贷服务。总之，为确保合作社的成功，公司会尽一切可能解决合作社的后顾之忧。 有员工举手提问：“这样做，虽然给农营合作社减少了点困难，但也给公司增加了许多的负担，这样做划算吗？” “是的，推广合作社，需要公司投入很多资源。而且，投资的回报率可能也不会太高，我的估计是，合作社业务在初期阶段能达到10个点的利润率就非常理想了。也因此，我调低了公司明年的利润预期。即使是如此，推广合作社也还是比推广家庭代工制要困难的多。” 杨邵文非常坦然的承认推广合作社的困难，但他随即话语一转：“可是我还是要推广合作社，原因何在？因为我对合作社给予厚望，所图非小！” “首先，合作社制能突破地域的限制，最大限度的释放我们的扩张能力。家庭代工制这种制度是与农户直接打交道的，它有很大的地域局限性。目前，我们的家庭代工制主要是集中在苏南地区，这一代水网密布，水运发达，这才让我们有能力为农户解决运输问题。如果换成其他地方，公司根本没有这么多的资源为每一个农户提供点对点的服务。而采用合作社，我们就是与一个组织机构打交道，这会大大节省我们的物流成本。让我们的扩张能力不再受地域限制。” “其次，采用合作社制度，也能大大降低我们的人工支出。以前，直接与农户签约，我们生产部的办事员，一个人管理150个农户是极限了。如果换成是合作社，那就是一个人管理一百多个合作社，以每个合作社一百人计算，一个办事员的管理能力得到了百倍的扩张。当然，这是理想的情况，一个组织毕竟不如一个人那么容易管理。但这种用工成本上带来的好处，我们还是可以看清的。” “再次，采用合作社，有利于先进的手工机具的推广。它能使我们的技术革新不再受到农民生产习惯的制约，也不再被农民购买能力不足所限制。只有为这些手工机具找到市场，我们的机械部才能发展壮大，机械部的工匠们也才能得到锻炼。你们很多人也知道，我们公司已经研制出了改良手拉机、铁轮机等效率比手拉机高得多的手工织布机，但因为生产成本高昂而被束之高阁。而通过合作社，农民们就有可能消费得起这种机器设备。我们的改良手拉机、铁轮机有了一定规模的订单后，就有利于制造成本的进一步降低，成本降低又反过来进一步促进了市场的扩大。这样，就形成了一个良性循环机制。” 杨邵文说得有些口干，茗了口茶水后，继续他的讲演。 “最后，就是我最看重的一点。我们国家有民众四万万，九成以上的人口集中在农村，这是一个巨大的市场。如果我们公司在农村扎下了根基，将农村经济有效组织并将它紧紧抓在手中，那不仅我们自己能成为市场上举足轻重的原料或产品供应商。同时，也意味着我们掌握了一个巨大的人力资源市场，一个巨大的农产品原料市场，一个巨大的手工品成品与半成品市场。” “市场变化风云莫测，没有谁敢说自己的买卖能永久的立于不败之地。更何况如今这个世道并不太平，各种意想不到的危险与不测、各类敌人恶势力随时都会向我们袭来，轻而易举的将我们辛苦做起来的一点事业打翻在地。” 杨邵文站起身来，将手一挥，豪气干云道：“但恰恰在广大的农村，我找到了我们赖以生存和发展的力量之源。” “如果我们公司掌握了农村，如果我们的事业与中国亿万农民的切身利益紧密相连，一荣俱荣，一损俱损。试问天下间有什么风险是我们所不能抵御的，又有什么敌人是能让我们感到害怕颤抖的？没有！绝对没有！任何市场风险在亿万民众的大市场面前都不将是风险，任何凶恶的敌人恶势力胆敢挑战亿万民众的根本利益，迎接他的只有灭亡！” “所以，纵然有千般困难万种艰辛，公司也会将推广合作社的道路坚定不移的走下去。如果我们的公司能存在一年，我们就要推行一年的合作社制；如果我们公司能存在十年，我们就要推行十年的合作社制；如果能存在百年，那肯定是因为我们将合作社推广到了全国每一处乡村，将全国的农民们有效的组织了起来，所以，我们才能基业常青，绵延百年！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十八章 改名复兴 “哗！”的一声，一百多人的大礼堂想起了暴雷似的掌声，大伙都被杨邵文所描绘的美好前景给陶醉的如痴如醉，激动不已。原本还有大片反对声音的股东们，立即成了合作社制度的忠实拥护者。 是啊，菜心虽然好吃，但也只是中间那么一点点，菜叶虽然不够美味，但胜在量大充足。我们有什么理由因为几棵大树而忽视了整座森林呢。 老板毕竟是老板，看得总是要比我们远一步！这是此时此刻，大多数股东心里的想法。 过了好一会儿，大家才从刚才的激动中回过神来。 杨邵文接着又简单的说了说今年的利润分配方案，因为要在机纱厂和合作社上投资，分红幅度必定不会太大。但好不容易今年挣了大钱，杨邵文也不想大家过于失望，最后定下了总共四万元的股票分红方案。股东们知道公司明年的经营计划后，对此分红方案也没什么不满，一时间皆大欢喜。 人群中，李阿生的媳妇李小凤忽然巍巍颤颤的举起了手，她站起来说道：“我是听说公司研制的铁轮机很好，就是太贵不怎么好销。我就想问问那机器多少价钱，我想要一台，也算是给公司做点贡献。” 这李小凤是看到自己当家的今天看自己横竖不顺眼，是想着表现表现，给丈夫涨涨脸来着。她瞥了自己丈夫一眼，果然看到他微微点头，看来是对自己这番识大体的举动非常满意。 杨邵文听了一乐，笑道：“李大姐，只要公司不出大问题，你们家以后每年100元左右的收益还是可以保证的。这么算来，你怎么也算是个小土豪了，还想着要自己织布吗？” “邵文这话说的，我们都是些农民，哪能手里有了点钱就想着糟践呢。我以后啊，肯定还是要继续在家织布的！” “呵呵，李大姐这话说的在理。那好，我们的铁轮机现在的制造成本是68元一套，李大姐想要就成本价给你好了。” 那李小凤听了心中一苦，脸上现出尴尬的表情。她没想到这铁轮机要这么贵的，别说公司今年只拿出了一成的利润分红，就是将全部100元的收益都分给她，她也舍不得啊！ 不少人当然看到了她的尴尬，刘三福有些笑骂道：“小风媳妇也真是够糊涂的。邵文前面讲了这么久的合作社，你还有什么好为难的。咱们杨浦村，当然要成立武进县的第一个生产合作社了！有了合作社，买个铁轮机还有什么难的。” 刘三福这一提醒，会议室里顿时就热闹了。也没过多少时间，几个村里的大婶大妈们带头商量一阵后，杨浦村生产合作社就正式成立了。杨浦村合作社入社会员总计22人，股金500元。 他们不知道的是，这不但是武进县的第一个合作社，也是整个中国的第一个合作社。（原来的历史中，中国最早的合作社是1918年由北大的胡钧教授及其学生们共同组织创办的“北大消费公社”） 简单的商量了几条成立章程后，杨浦村生产合作社当即向公司下了搅车、绳弦大弓，大纺车、铁轮机等从棉花加工、纺纱到织布的整套手工机具的订单。 杨邵文有些感慨，与自己当初花纱布的买卖一样，杨浦村的村民们又成了自己合作社事业的第一批支持者。 熙熙攘攘间，就在大家以为今天的股东大会就此结束时，杨邵文又抛出了公司改名的议题。 “改公司名称，这是我早就在考虑的事情了。以前公司名叫杨氏布业，当时也没觉得有太大问题，现在看来显得有些不合时宜，毕竟公司是大家的，不是我杨邵文一人的。” 虽然杨邵文也知道很多公司都是以创始人的名字或姓氏来命名的，但他还是不太满意，觉得那这太小家子气了。 “本来我还没想好公司名要改叫什么。几天前，闵知县、卢会长和富通钱庄的富老板过来拜访，他们说的话，深深的震撼到了我！” 随即，杨邵文向股东们复述了那天谈话的内容。同样的，大家都被那每年4000万两的棉纱进口额所震惊，也进一步明白了杨邵文为何要坚决进入棉纱业。 他语气有些低沉的说道：“你们许多人或许都知道，我们国家在外面被人叫做丝绸之国的，我们自古以来那就是纺织强国。从某种程度上来说，正是依靠着丝绸之路的畅通，将我们的纺织品输出全球各地，这才有了我们汉唐的强盛，两宋的富庶。可如今呢，我们的纺织业还能看到祖上当年的雄风吗？没有了。如今我们只能为外国人植桑养蚕靠出售生丝过活，在更大宗的棉制品市场上，市面上大量充斥着英国的细布、美国的粗布和印度的棉纱，我们只能靠着土布市场勉强维持。” “咱们公司是干纺织的，面对如今这番景象，我不知道大伙有什么感受。我自己是深感惭愧的，自觉愧对祖先。因此，我给我们公司定下了第一个使命，就是要复兴我们国家的纺织产业，重振我们祖上纺织帝国的雄风。” “我给我们公司定下的第二个使命，则是要肩负起民族复兴的重任。这对我们当中的许多人来说可能觉得有些遥远，甚至觉得这不该是我们这种乡下的小公司该承担的。但我很推崇这么一句话，天下兴亡，匹夫有责。我们如今不是身处太平盛世，而是处在极为深重的民族危机当中。尤其是甲午一战，各方列强都看出了清廷的虚弱而对我们虎视眈眈，我们的国家民族实已到了生死存亡的边缘。在这样的环境下，我们想两耳不闻窗外事，一心只赚安逸钱，那是绝无任何可能的。” “我们虽然能力有限，但既然也是中华民族的一份子，就应该为国家的救亡图存贡献自己的力量。咱们是干实业的，那就从我们的本行出发，走实业救国的道路，助力于民族复兴的大业。” 他随后看了看底下的股东，很多人都是由卢佟海介绍过来，都经历过甲午海战。 “你们当中很多人是北洋水师的水兵，我不知道你们对甲午战败是否还耿耿于怀。但没关系，你们或许没机会在海上把失去的重新夺回来。但在纺织战线上，你们一定有报仇的机会。我可以负责任的告诉你们，日本人主要是依靠纺织品来赚取外汇的，你们如果在纺织战线上将他们打垮，日本人也没有了任何造军舰的本钱。你们心中的什么仇什么怨，都可以报了。” 包括卢佟海在内的许多原北洋水师的水兵，两眼立时发亮，显出炯炯光彩，杨邵文的话确实给他们打开了一道崭新的窗门。。 杨邵文也没一味的唱高调，志向可以高远，但也须脚踏实地。他语气一转，回溯了一番自己这几年的经商经历。 “我当初弃文行商，虽然是生活所迫，但也有复兴祖上家业的想法。虽然我不知道自己在天上的父母对我行商的选择是否满意，但从财富的角度来说，我已经部分实现了自己复兴家业的愿望。” “大家向上回溯几代人，肯定能找出自己家族显赫一时的时候。从个人角度上来说，我们辛勤工作努力拼搏，除了养家糊口维持生计外，将自己的目标定位为复兴家业，那也何尝不是一个美好的选择呢。” “我说这么多，就是想让在座的员工和股东们能明白乃至理解我们公司的使命与责任。那就是家族复兴，产业复兴，民族复兴。而我们公司的名字，就要体现出这种使命感。” “我提议，将我们杨氏布业公司更名为复兴公司！” 股东们觉得自己眼前似乎变得豁然开朗，全身有一种颤栗的激动感。他们明白，那是自己身上被一种叫做使命感的东西所召唤的结果。 工作不再是仅仅为了自己的谋生，而是一种责任，一种对家族的责任，对产业的责任，对整个民族的责任。杨邵文的话说得真好啊，许多人在这一刻觉得自己很崇高，很幸福。 最后，杨邵文将公司更名为复兴公司的提议得到了股东大会的全票通过。不仅如此，大家还一致同意，将今天也就是西元1897年1月27日，作为公司的司庆。因为在这一天，他们的公司得到了凤凰涅槃一样的重生。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十九章 顾影自怜 春暖风和日丽 第丰物阜民欢 大年三十，杨邵文领着弟弟妹妹在自家新屋贴上一副春联后，便开始准备年夜饭。与往年一样，除夕夜的年夜饭还是由杨邵文来准备。弟弟妹妹都知道他厨艺惊人，平时他工作忙碌不怎么愿意叨唠他。但在大年三十的年节，弟弟妹妹们却是不会放过他的。 时近黄昏，花灯初上。周围的鞭炮声噼里啪啦的响起，虽然小镇的街路上已经看不到多少行人，但在此起彼伏的鞭炮声中，还是让人感受到了年节的热闹喜庆。 “邵明，邵宽。不是让你们叫清姨过来与我们一起过除夕吗，怎么就你们俩回来了？” “没办法，人家清姨不来。说大年夜就是要与自己家人一起过的，她过来不合适。” 杨邵宽边说边走进厨房，看到新鲜出炉的糖醋鱼片，食指大动，忍不住就伸手夹了一块放入自己口中。一旁的香香最是馋嘴，马上有样学样，拿了一块放入自己口中咀嚼。 小孩子叫她不动，杨邵文看年夜饭也准备的差不多了，便准备自己去把她叫过来。袁慧清家里本来就清净，平时就是她和吕晓曼娘俩过日子。如今，她女儿在外未归，自己一个人在家过年岂不更是孤单寂寞。 来到袁慧清家里，客厅厨房都没有人在，杨邵文最后还是在吕晓曼闺房里发现了她。只见她正一个人正坐在床边的小方桌旁愣愣出神，眼眶红肿。在这阖家团圆的日子里，她一定是想自己女儿了。 “看看，果然没让我猜错。大过年的，我就知道你一定是独自一人在顾影自怜，独自神伤！” 杨邵文的说话声，惊醒了愣神的袁慧清。她也知道杨邵文为何而来，“邵文啊，大过年的，都是与自己家人在一起的，你们别老是跑过来叫我。” 杨邵文诚恳说道：“清姨，邵宽、香香他们这几个月都是你在照顾他们，我们早就当你是我们一家人了。” “香香他们我也很喜欢。只是不管怎么说我毕竟是外人，和你们一起过年不合适。”袁慧清还是推却不从，她继续道：“更何况，清姨自己已经做好年夜饭了，不想浪费！” “清姨你就别说瞎话了。你家厨房清洁溜溜的，哪像是做过饭菜的样子。我看你只顾着暗自神伤，是打算吃剩菜剩饭过除夕吗？” 谎言被毫不留情的拆穿，袁慧清着实有些羞恼，嗔道：“你就不能给清姨留点脸面！” 见袁慧清还有推脱之意，他干脆吓唬道：“清姨，你要是再不跟我走，我可就强来抱你过去了？” 言罢，还真的伸出双手，作势要往她腰肢上袭来。袁慧清吓了一跳，急忙跳开。 “邵文，你这人还真是霸道，都不容人拒绝。好吧，好吧，清姨真是怕了你了，我这就去你家。” 除夕夜，大家在家吃完年夜饭，虽然外面天已经完全黑透，但其实时辰还早。往常，大家也都早早上床休息了。不过今晚不同，今晚要守岁。 这时候，杨邵文就特别想念他原来那个时代的春晚，以前虽然边看边骂，但那好歹也是一乐趣。在这里，守岁就只能守着一堆的瓜果零食来消磨。香香，邵宽这些小孩子倒是对此消遣非常热衷，如杨邵文这几个成年人就显得比较无趣了。 “哥，我给你准备了一件好东西！”杨玉华神神秘秘的说道，随后她从自己房间搬出来一个一尺见方的大盒子，打开一看，杨邵文顿觉熟悉。 “是麻将啊！” “噫，哥你也认识？”杨玉华原本还想向他显摆显摆，没想到大哥似乎挺熟悉的样子。麻将其实早已有之，只是当下也就在富贵人家的一些有闲人之间流传。杨玉华一家以前都在为一日三餐劳碌奔波，哪里会知道这个。她也是听财务部的会计说起过，这才知道还有这么个好玩物事。 “大哥岂止知道，而且还是一个老手呢！” 杨邵文看到麻将，如见老友，马上变得兴致盎然起来。这些人当中，杨玉华刚学，袁慧清也算是个有闲之人也会玩几把。三缺一的遗憾，杨邵文自然不能让它发生。他将邵明、邵宽甚至是香香都叫到自己身边，开始耐心的教起他们怎么玩麻将。 袁慧清笑骂道：“平时给弟弟妹妹辅导学业，也没见你有这种劲头？” 无论怎么说，有了麻将的加入，今年的守岁比起往年来更加的欢快喜乐。一屋子六人，水平高低差距甚大，他们或是老姜，或是新手，或是根本就是半懂不懂的小孩，但大伙都玩得非常尽兴。直至深夜时分，新春来临，爆竹声变得震耳欲聋起来，大伙才依依不舍的散了筵席。袁慧清也向杨邵文告辞回家。 杨邵文新居就在公司总部附近，都建在离南丫镇老城五六里地的荒地上。因为与小镇有点路程，夜深时分，杨邵文不放心一个妇人独自回家，便打算将她送回家里。 在路上，杨邵文问道：“呵呵，人多过节就是热闹喜庆。清姨，是不是比你一个人过要有趣多了。” “嗯，今天确实挺开心的。有孩子们在，哪里都不会觉得孤单。” “我看啊，清姨以后就都在我们家过节好了。” 袁慧清轻笑一声，说道：“开心一次就好了，清姨毕竟是外人，哪里能每次都过来！” 说话间，她就有些神思不属。心里想着，他要是我女婿就好了，那我就不算是他们的外人。我每天有他们家这么多半大小孩陪着，那可永远不会觉得孤单寂寞。 想起年前，他在股东大会上侃侃而谈，给大伙倾诉他的志向，阐述公司的使命，细说国家民族的救亡图存之道，那时她就觉得杨邵文真不是一般之人，有能力有抱负有担当，以后必能成就大业。如此佳婿错过，心中的惋惜与不甘直到现在还是难以释怀。 自己的心思想得深了，便没注意脚下的土路，“哎呀”一声轻呼，身子一矮便踩到了一个小坑，好在没有伤到脚踝。 “天黑路陡，我还是拉着你吧，小心摔着！” 杨邵文也不等她答应，便伸手握住她柔荑。袁慧清觉得这样不妥，想将手抽回，只是杨邵文怕她再摔着将手攥得很紧，她又哪里挣得开。 杨邵文轻声道：“抓紧了，别乱动！” 袁慧清怕自己动作过大会显得着迹，未免两人到时尴尬，慢慢的也就停止了挣扎，就这么任他握着自己柔荑。只是不知怎么的，杨邵文握着自己的那只手似乎灼热异常，热量慢慢的从手掌间爬上了她的全身。她心中羞涩之意越来越盛，渐渐地脸上也布满了红潮。 我这是怎么了，怎么心里会这么乱糟糟的，他可是你晚辈，你可不能胡思乱想。越想越是不安，袁慧清心中甚至有些害怕起来。 远处一束烟花串上天空，礼花散开，将四周照得一片通亮。杨邵文回过头来，借着烟火的光芒，他看见被自己牵着手的袁慧清正低垂着螓首，两腮酡红，就是那原本细长莹白的颈项间也都是一片殷红。 似乎是感受到了他注视的目光，袁慧清抬起螓首，颤声问道：“邵文，怎么不往前走了？” 眼前人轻启朱唇，乌发蝉鬓，两眼氤氲，犹如弥上一层浓浓雾气。杨邵文心弦一拨，似乎一道厚重的闸门就此拉开，蓄满的江水汹涌而出，一发不可收拾。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十章 试点 年后，杨邵文开始为去上海开办棉纺厂做准备。至于推广合作社，杨邵文则是将它交给公司副总经理卢佟海负责。销售部、生产部、机械部都抽出本部门的精兵强将，组成一个个的工作小组，分赴苏南各地推广合作社事业。 推广合作社，已经成为复兴公司的一项长期战略。它不仅是总经理杨邵文一人的心愿，也是复兴公司全体职员的共同意志。在理解了合作社给公司带来的长远利益后，大伙对推广合作社的积极性和主动性已经用不着杨邵文担心。 但事实是，尽管员工们都非常主动的到苏南各地区推广合作社事业，但一个月下来，却没有取得任何像样的成果。除了杨浦村生产合作社这个友情成立的样板外，他们在本地还没组织成功任何其他的合作社。 这个问题就有些严重了。杨邵文虽然对困难有过充分的估计，但一个月下来的工作成效为零，这显然也出乎了他的意料。原本已经准备就绪去上海办厂的安排，也不得不暂时延缓。 经理层会议在公司一楼的会议室召开，几个部门负责人被杨邵文召集起来商量对策。 “合作社对目前的农民来说，显得有些复杂，农民们理解起来有困难。即使我们已经替他们解决好了许多麻烦，很多农民还是对经营好合作社没太大信心。” 葛洪作为生产部经理，是合作社事业的直接实施者，具体情况由他负责汇报。他刚开始讲解推广时遇到的困难，杨邵文就开口打断道：“葛经理，这方面的困难大家事前都明白。但我想，我们公司忙活一个月一无所获，总该还有些其他的原因吧？” “是的，除了建立合作社本身的困难外，也出现了我们事前没有遇到的一些难题！” 葛洪摊开一本记事本，那上面记载了他记录下来的一些情况。 “我们首先是从公司旗下的代工户开始推广合作社，这些人与我们复兴公司关系密切，相互间已经有了一定的信任关系，我原本认为在这些人当中做工作会更加容易些。” 杨邵文也点头表示认可，先易后难，这是做事情的基本逻辑。 “但事实证明，是我们想的简单了。苏南本地经机纱和土纱几番折腾，这些代工户已经对手工纺纱没有了信心，认为不可能有他们目前织布赚得多，不愿麻烦去建合作社。至于让他们建合作社买改良手拉机或是铁轮机，虽然织布效率更高，但他们似乎对目前的收入已经挺满意了，不愿再多此一举！” “总之，我们的代工户现在已经有了一种小富即安的思想，对建立合作社动力不足。” 在代工户当中推广合作社不利，葛洪他们就把目标放在了那些散户上。 不料，这些散户一听他们是复兴公司也就是原来杨氏布业的职工，对他们说的合作社毫无兴趣，就是一个劲的想加入复兴公司的代工户体系。他们只得告诉这些散户公司代工名额已满，以后也不太可能再扩大代工规模。但任凭他们怎么说，这些散户就是不信，只说布价正在缓慢上升，这些布业公司一定会需要更多的代工户，他们愿意等。 葛洪补充道：“当然，也不能说我们这些人辛苦一个月什么成果也没有。部分生活实在困难的村民倒是在我们的帮助下曾经组织起来过一两个合作社。但这些合作社规模太小，人不过二十，股金都在5元以下，连买个最小号的大纺车都买不起，没过几天又重新解散了。” 卢佟海也参与过这几个不成功的合作社的组建，对于当中的成败，他分析道：“机纱和手拉机的推广，着实断了不少苏南纺织户的营生。这些人迫于自身的贫困，倒是有建立合作社的冲动。但是，一来大家手中没钱，能集中的资金有限；二来是相互间缺乏信任，也对合作社缺乏信心，不敢多投，大多人只是投个一角两角，难以成事。” 张毅补充道：“我发现了一点，有兴趣参加我们合作社的，都是一些极端贫困的农户。这些人大多是去年因为新土布的出现而失业的纺织户。只是因为苏南相对富庶，有不少做工机会。几个月来，这些失业的纺织户，有些转而去植桑养蚕，有些去其他手工作坊做工，有些则去了苏州上海等地讨生活。有工可做的农户都没什么动力参加合作社的。而每个村中，真正一贫如洗极端贫困的农户数量其实并不太多，这也导致我们促成的几个合作社都因规模较小、资本不足而半途夭折！” 卢佟海也很认可张毅的分析。 “张毅说的在理，如果我们前几个月，在苏南失业纺织户最多的时候去推广合作社，或许能建起几个成功的样本来。” 听了几个经理的分析，虽然说的还是困难居多，但杨邵文却是恢复了不少信心。 “我听出来了，虽然咱们还没建成一个成功的合作社，但也总结了不少经验，这些经验都非常有用。我总结了这么一条，就是合作社虽然不容易接受，但只要农民们有足够强烈的动机，那合作社事业还是能够建立起来的。农民们如何才会有这种强烈的动机？那就是他们生活极度贫困，已经到了不联合不足以生存的地步，对吧？” “没错，就是这个道理！”底下的经理们纷纷点头表示赞同。 杨邵文觉得这应该就是打开合作社之门的钥匙了。就如公司或国家推出一项改革，大多是已经到了山穷水尽，穷则思变的地步，才能在整个组织上下达成改革的共识，改革措施才能在整个组织中推行的下去。 改革是触动既得利益阶层的难事，他们的合作社则是触动农民们传统生产习惯的难事，两者都是同样的道理。 杨邵文喃喃自语：“这就需要我们找到一个合适的试点区，在这个试点区建立几个合作社的样本工程，有了样本工程的示范效应，合作社事业就能整个带动起来了！” 袁峄城补充道：“这个试点区要有一定的农村手工纺织基础，当地纺织户生活困难，而且每个村生活困难的纺织户不能太少，要不然合作社组织不起一定的规模。这个地方会在哪里呢？” 显然不是在苏南本地，公司一个月的努力已经证明在这里开拓合作社事业并不容易。 “去我家乡吧！” 说话的是公司生产部的副经理，名叫高元浩，是进入公司的第二批员工之一。他原是从外地到武进这里务工的，因为读过几年私塾而被招入公司，并因工作表现出色而得到重用。 “我家乡在湖北荆州。我们那里既是棉花产区，本地出产的荆州土布也很出名，农村纺织业原本挺兴盛的。只是过去几年，在机纱的冲击下，乡亲们的生活就变得非常困难了。那里不比苏南，失去了棉纺织的营生，村民们除了种地外谋生手段不多。我也是家里实在贫困，才出来独自谋生的。” 众人听完后眼睛一亮，杨邵文更是暗暗点头。 这确实是一个很好的选择。杨邵文之所以满意，除了高元浩介绍的那里符合开拓合作社业务的条件外，也有利于公司业务的向外扩张。目前，公司的业务向西最远能到达安徽西部，如果他们能在荆州成功开拓合作社事业，那他们就相当于将业务扩展到两湖、川蜀一带了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com