《正门与缓门》 正文 第一章 同学会面 下午快下班时，梁楚波接到一个陌生电话，是不是一个骚扰电话呢，他犹豫了一下，还是接通了电话。 “楚波吧，听得出我是谁吗？” 好熟悉的声音，他很快就猜出来了，“李理吧？” “老同学，这么多年不见，你还能听得出我的声音，不简单啊。” “是啊，十多年不见了，你在哪里？不会在南京吧？”楚波开始收拾东西了，他决定提前几分钟回家。 “我在上海。” “我知道了，正在看世博会。”楚波笑着说。 “错了错了，正郁闷呢，没心情看世博，刚在上海办完事，准备去哪里逛逛，然后返回公司。这里人生地不熟，想来想去，可能你近一些，刚开始问你高中的死党曾辉煌老同学，他没有你号码，后来问了初中同学唐克能，才问到了你的电话。” “呵呵，曾辉煌应该有我号码啊。我与唐克能有二三年没有联系了。那到我家里来吧，上海与南京刚通高铁，一个多钟就到了，这几天我老婆小孩去岳母家了，要不，你就住我家吧。” “也行，就是怕你不方便，我反正办完了事，正无所事事，期望不给你添什么麻烦了。” “别啰嗦，过来就是了。” 李理在住的小区外面逛了逛，正准备去吃晚餐，他接到了经销商老汪的电话：“李经理，晚上一起吃个饭吧。” 李理很不情愿，但他也不想再节外生枝，他答应了。老汪开了一台皮卡过来了。“李经理，我带你去看看我自己的虾塘吧，看完之后，我们再去吃饭。” 天阳已经下山了，西边只有一抹橘黄色的亮光。“这里成片鱼唐，有五千来亩，以前是一个大的养殖场，后来养殖场老板亏了，一夜之间人间蒸发。现在，有十多个业主承租了。我有二百多亩。这里交通好，四周都是公路。”老汪介绍到。 老汪提起了一个篓子，检查了一下虾的吃食与健康情况。“吃饭去吧。”老汪说。“李经理，希望我们合作愉快，前面有点小失误，只是因为老高的银行承兑汇票没有写规范。” 李理点了点头，算是答复了。吃完饭后，老汪又送李理回到了住处，那是老高租的一个套间。 李理推开门的瞬间，睡在沙发上的老高“啊”地一声，惊得坐了起来，不停地颤抖。这种胆量显然与他近一米八的身高不相匹配。 老高缓了一下，他不满地说：“你进来也要敲敲门啊。” 李理抱歉地笑了笑，“我明天一早就出去散散心，然后就回公司了。” “好吧。”老高又躺下来了。李理也准备休息。他收到了一条短信，原来，是客户钟总给他转了800元钱。 第二天清早，有人敲门了，李理开了门，只见两个光头的彪形大汉进来了。李理有点警觉。这两个年青人是老高的客户，他们抱怨虾料的质量不好，李理也懒得理他们，他只想快点离开此地。 李理准备把钥匙交给老高。老高说：“你先带着吧，下次来时用得着。” 应该没有下次了，还是不要节外生枝吧，他点了点头：“也行。”然后，他背着行囊就走了，突然之间，他有一种淡淡的忧伤，一种淡淡的沧桑感，“我的梦都装在行囊中。” 果然，高铁一个多钟头就到了南京，李理照着梁楚波短信指引，坐了地铁到了一个叫六门洋的地铁站。地铁站四周停了很多自行车c电动单车和小汽车。李理四周看了看，梁楚波早就在那里招手了。李理上了车。楚波说：“老同学，我们是抱一抱还是握个手呢。”c “握个手吧，你开车，不好抱。”两人笑着握了握手。 两人一起在二楼的一个西餐厅准备吃饭，李理透过玻璃，看到了南邮。他突然想起了什么：“我有个表弟在南邮读研究生呢。” “姑老表还是舅老表啊？”楚波说。 “姑老表。” “给他一个电话，一起见个面吧，至少他还是我的小老乡啊。如果他有空，你们一起去中山陵逛一逛，只是不知道他有没有逛过中山陵。 李理给表弟打了电话：“高明，我在你学校对面的凌步西餐厅吃饭，你有没有吃饭啊？”高明正好没有吃饭，他很快就过来了。李理正要给楚波介绍，楚波笑着说：“我以前见过，还有印象，那个时候他还是个小孩子呢。” “你的记性真好，也是，你爸是我们初中校长” “你本来是个稳当人，这次，怎么出了这档事呢。要不，你喝点酒，压压惊，我要开车，就不能陪你了，你表弟也可以喝点，下午，你们就去中山陵看看。”楚波打断了李理的话。 楚波给李理与高明买了两张门票和两瓶水，他说：“你们两个都没有逛过中山陵，正好结伴一起逛逛，我是逛了多次，基本上都是陪着客户c朋友c亲戚在逛。我就在外面等你们，晚上一起吃饭。今天天气也好，是个旅游的好天气。” 李理与高明玩累了，两人坐在一块大石头上，两人看着一群鸽子在地上悠闲地走来走去。 “理哥，你同学应该混得不错，很有水平，心很细呢。” “是啊，他现在在一家大型汽车企业当财务经理，听说，这个公司财务分得很细，总共有90多号人，他一个人就分管两个部门，好像是研发财务和审计，手下有70多号人。”李理说。 “财务还有研发财务吗？”高明眼睛盯着几只缓缓走到自己附近的鸽子。 “这是外资公司的风格，人家将财务深入到了研发，计划性很强，谋定而后动。不像有些国内的车企，投入很多，到了最后才发现一个车轮装不上去。”李理笑了。 “这也是国内车企的现实和无奈吧，这也是一个过程。”高明点了点头。 “楚波与我初中在一个班三年，高中时我们不同班，本来不会和他们班合成一个班，到了高三时，两个班合成一个理科班。本来他的成绩比我差些，后来，他突然发力，高考前最后一次模拟考试，考了第三名，我考了第四名。高考时，他仍然是第三名，我还是第四名。他大学进了重点大学，学的是汽车专业，工作分在南京，他就进了这家汽车企业，后来，他又南京一个不太著名的大学读了经济学研究生，又考了美国的注册管理师。整个人生还算是非常顺利，至少学以致用。你现在在南邮读研，专业也不错，以后，找份好工作也不难，你也可以把我同学当成一个学习榜样吧。”李理笑着说。 “理哥说得对。” “南京是个好地方，六朝古都，也是个神奇的地方，北京有什么，南京就想有什么。北京有北大c北邮c北航c北理c北师大，南京就有南大c南邮c南航c南理c南师大。我们继续逛逛吧，别老坐着。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 辞职 李理向公司主管销售的副总，也是他的师兄李志明请了个假。他回了趟农村的老家。李理刚回到家的时候，母亲正在做中饭，她很惊喜：“怎么回来不给个电话。怎么有空回来的？” 李理将他这次出差的经历大致给母亲讲了，母亲流下了眼泪：“儿子，你怎么找了一份这样的工作，跑那么远的地方去上班，待遇又不怎么样，人家都说去广东发财，也不见你发什么财。还不如回原单位去上班，以前说大学专业不好，工作不满意，读了研究生，工作照样不好，怎么运气这么差，是不是能力有问题，人不够聪明，聪明人也不至于混这样啊。” 一直以来，李理不大与母亲沟通，觉得母亲没有文化，现在这一番话，他突然觉得母亲的形象高大起来，原来，母亲还是一个智者。吃完饭后，他上了二楼，随手拿了一本书，坐到床头上看起来。看了一会，他又回想起母亲的话，是啊，是不是自己不够聪明吧，真正聪明人怎么会混得很差呢？ 不一会儿，母亲泡了一杯茶上来了。她扯了扯李理的衣袖问：“上次亲家母不是介绍了一个女孩子给你认识，你看了觉得怎么样啊？” ”人长得不错，也比较高，在一个初中当地理老师，还跟我一个姓，也姓李，似乎也不大讨厌我，要求我在y市一定要有份稳定的工作。“ 她说：“我看你还是回原单位去上班，不要再停薪留职了。你不正好在y市有一份旱涝保收的工作吧，工作稳定谈恋爱也好谈些，谈一个本地女孩子靠得住些。事业编制吃皇粮，收入也不低，五险一金都有，工作至少清闲，你不是喜欢看书吧，在单位就有大把时间看书了。我与你爸也老了，大家互相也有个照应吧。原来单位时间多，你到时再去兼一个职也行啊。” 李理惊得从床上坐了起来：“妈妈，吃饭前我觉得你是一个高明的哲学家，现在我觉得你是一个了不起的职业规划师，你怎么这么厉害了。” 母亲笑得眼泪都出来了，也许，这是她第一次从挑剔的儿子嘴里听到赞扬，她有点受宠若惊：“我讲得有道理，你就照我说的去做吧。” “行，我试一试，我首先与研究所玩得好的同事见个面，谈一谈，如果条件合适，再找领导说一说，如果行，我就辞职去研究所上班吧。”李理说。 母亲显然非常同意这个安排。这时，楼下传来小侄女声音：“奶奶，奶奶。”李理的母亲应了一下，马上下楼去了。李理也跟着下了楼，父亲带着小侄女做客回来了。父亲也很赞同李理辞职回原单位上班。他说：“你一直很叛逆，从来听不进父母的话，这次怎么听进去了，太阳从西边出来了啊。” “莫开玩笑，大家意见一样，说明是个好兆头，以后会有大喜庆，我儿子会发大财。”妈妈说道。不一会儿，她好像想起了什么：“这件事不要到处讲，好事不要挂在嘴上，好事要暗中去做，你以前就是什么好事到处讲，机会就被别人抢了。” “妈妈真英明，我说做就去做，等会我就先打个电话给同事问问情况，再与领导打个电话。”李理上了楼，他一口气把有点凉的茶喝完，就拔通了研究所老同事嘉哥的电话。 “你好多年都不给我们电话，今天怎么打电话过来了。”嘉哥说。 “嘉哥，你是我大学毕业分配工作的第一个共事的人，单位我与你关系最好，我们又是同县的人，不打电话给你打给谁啊。” 嘉哥是个老实人，比较实在，他还没有等李理问单位的情况，就一五一十的把单位的情况全盘托出来了。谁当所长了，单位怎么征收的，又进了哪些人啊，司机老黄得癌症如何信迷信等等。李理感觉到手机有点烫耳朵了，耳朵里面也有点刺痛，也许是通话时间长手机辐射吧，他换了一边耳朵接听电话。 “嘉哥，说个正事，我父母硬是逼着我回单位来上班，不知回单位有没有意义，请你做个参考。”李理说道。 “这得看你怎么看，单位的待遇你知道，饿是饿不死，现在比以前好些，不再搞承包了，工资都是正常发下来，事不多。要回来的话，你得给周所长打个电话。”嘉哥说。 李理要了周所长的电话，他拔过去的时候，正在通话中，不一会儿，周所长拔通了李理的电话。当周所长听明白李理要回单位上班时，他说：“回单位上班欢迎啊，现在单位好多年没有进本专业的人，正是用人之际，你要回来，直接找胡启明副所长就行，他负责这个事。” 李理本来要去研究所与胡启明见个面，他想，反正见不见面都要回公司辞职，不如，直接回公司辞职再说吧。李理赶紧买了一张南下的火车票。 师兄李总请李理吃饭，李理将辞职的想法与李总讲了，李总说：“这次出差是我安排的，是不是因为这次出差的缘故让你辞职的？” “师兄，这次出差，我觉得很锻炼人，辞职的原因主要是待遇太低。”李理说。 一说到待遇低，李总也不出声了，作为广东的公司，这种待遇觉实没有吸引力。李总说：“这我就没有办法了，你自己考虑清楚，考虑清楚了你再与江总江博士去谈吧。先把两个月一次的销售会议开会后再谈辞职的事吧。” 上午，李总将他负责的营销部的6个员工和技术服务部的4个员工召集起来，内部先开了一个小型会议，并为下午举行的公司营销会议的会议做了一些说明。下午，江总主持全公司员工会议。 李理把两个月的工作汇报了之后，他又补充到：“我把这次上海出差的事情仔细的讲一下吧。”这时，他注意到了李总一个暗示不要讲下去的动作，李理还是决定把事情讲明白，也算是为辞职找一个理由打个铺垫吧。 “这次出差，是因客户钟总的要求，他上海的客户老高要在上海代理他的饲料，按照协议，老高先打两万元定金，然后货到付款。第一次正常交易，我这次是第二次交易，一车虾料有30吨，约二十多万元吧。到了那里的时候，老高只有三万多元钱的银行票据，而且因为票据书写不规范银行拒付，也许是故意书写不规范吧。这当然我有责任，我原以为我是过去做技术服务，其实只是个人质，也就是说我为钟总负责收回货款，万一饲料质量不好，老高那边就会把我扣住。料缷下后，司机走了，钟总觉得可能被骗，我也觉得老高不太靠谱。钟总强烈要求我要收到钱才回来。我当时还拔打了110，也许正是世博会，电话一直忙，我想也无凭无据说不上诈骗。我只能买了两把大锁锁住仓库。刚开始我准备跟住老高，后来觉得人是活的，跟住人不靠谱，觉得跟住饲料靠得住。凡是饲料出仓库，我都需要现金，前前后后用了半个月，终于一分不收少的把钱收回来了，算是交了个差吧。” 所有的人都沉默了，话题很快切换了。第二天，李理去江总那里辞职。江总正在电脑旁忙着，她说：“你有没有与李总沟通好？” “已经沟通好了。” “这个时候正是工作旺季，辞职不好吧。” “江总，其实，我早就准备辞职，因为碍着李总的面子直没有辞职，毕竟工资太低，养不活自己，我决定回原单位上班算了。” 江总想了一想，同意了，她在辞职报告上签字了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 报到 李理接到了他以前的客户钟总电话，钟总说：”小李，这次亏大了，一下子拉了一车料过去，押车的员工老张一车饲料，估计被老高骗了，就收了两万元的订金。” “钟总，我早就跟你讲了，老高是个空壳子，他租住的那个地方，连房租都交不起，我过去的时候，他找了个美女陪睡，连那个陪睡的美女一千元钱也给不起，那美女问我有没有钱。他还欠了两个黑车司机的钱，一个男司车，一个女司机，一个欠800多元，一个欠600多元。他连吃一个几十元钱的中餐都欠着，饭店老板都不愿意再欠了。这些，我都对你讲过了，怎么还被骗了呢。” “哎，再讲这些也没有用了，也只怪老张不老当。我还以为那个老高与经销商老汪串通好了，其实老汪也被老高骗了，我都报了警了，警察调查过了。老汪要我找你把老高租的那个房子钥匙寄过去。你就辛苦一下，把钥匙寄过去吧。” 李理答应了，他寄的时候，邮局告诉他现在是世博会期间，不能往上海寄东西。李理只得回复钟总，钟总叹了一口气：“他妈的高鸟，不是个东西，寄不了就算了。我差点都让这鸟毛弄得破产了。” 周一上午，李理赶到了研究所。研究所因为整体征收而临时租了一栋独门独院的三层民房，民房在一个t字型路口，用铁栏杆围了一个院子，院子为了防下雨而搭了一个棚子。研究所的任书记任超人c副所长胡启明c司机蒋家旺三个正在聊天。 “看看，哪个来了，真舍得来，多年不见。”蒋家旺笑着说。 “李理啊，回单位上班来了吧。”任书记拍了拍李理的肩膀。李理从口袋里掏了一包黄芙蓉王。胡启明与蒋家旺笑呵呵地接了烟。任书记摆了摆手，他不抽烟。 “李理，一转眼你到单位十年多了，我们以前一起吃食堂。”任书记说。 “时间真是快，一眨眼就是十年了。”李理说。 “还没结婚吧？你大学毕业就分到这里，我那个时候刚刚从部队转业，就分到了所里，我们是同一年分配进来。那个时候我才三十七岁，现在就老喽。”任书记说。 “是啊，任书记。你现在哪里老了，还是那么年轻，也没胖也没瘦，身材仍然保持得可以。”李理说。 “胖是胖了点，也没有胖多少，哪里还能再胖。” “你不是胖，是肌肉结实。”胡启明说。 “胡所长，听周所长讲，回所里报到找你啊。” “你直接去二楼办公室找陶林子，办公室有安排。”胡启立说。 李理上了楼，找到了陶林子。陶林子说：“小李，报到也没有什么具体的事情，现在单位征收，正常的组织结构都打散了。以后会有些杂事，手机要保持畅通，接到通知就要来。另外，你的手机号变了好几个，现在我都不知道你用哪个手机号了。建议你登记一个本地的手机号，以后有事好通知。” “行的，陶姐。我现在的号码是广东的，我到时去换一个本地的号码，先登记广东号吧。”李理离开办公室，他去了三楼所长办公室，周所长正在办公室办公。李理进去的时候，周所长站起来，准备给李理泡茶。李理赶紧说：“领导，我自己来泡吧。” 李理给周所长茶杯添了开水，也给自己泡了一杯茶。李理大致汇报了他这几年在广东工作情况，周所长听到李理在广东主要是从事饲料方面的技术时，他微微点了点头，有了些兴趣。他掏出一包烟来。李理赶紧从口袋里去拿烟，周所长微微摇了摇手，示意不用了。 “领导，你以前不是不抽烟的吗？” “我是好玩抽抽烟，工作习惯。我们单位征收，土地置换，在yn区会有一块地，建办公楼c实验与培训楼c宿舍c鱼塘c繁殖基地。条件成熟，也可以建一个饲料厂啊。” 李理与周所长闲聊了一会，这时进来了一位精瘦的人。李理起身准备告辞，周所长说：“你就在隔壁房间坐一下，这是农科所的李总李创新。” 李理到隔壁房的张主任张政那里坐了坐。张主任也是李理同县老乡，上海水产大学毕业后就分配到研究所，他比李理早来几年。张主任比较胖，也比较黑，为人和蔼。不一会，周所长叫李理去办公室，李创新还在。李总的烟瘾很大，一会儿功夫，整个办公室充满了烟味。 “小李，认识一下李总，李总是我的朋友，在单位上班，很有能力，同时也是个大老板，你们可能会有共同语言。”周所长说。 “幸会幸会。”李理说。两人友好地握了握手。不一会儿，李创新电话响了，他去外面接了个电话，回来后说：“周所长，小李，我有点事要回市里去一下。小李，你要不要一起回市里，可以坐我的顺风车。” “可以啊，那就麻烦李总了。”李理说。 在路上，李总与李理聊了一会，他对李理说：“我们两人有共同语言啊，我不喜欢打官腔的人，喜欢干实事的人，如果你有时间，可以去林科所办公室坐一下，我去办公室办点事，然后去我自己公司办公室坐一下，我办公室就在林科所的院子里面。” “不会影响李总的工作吧？”李理说。 “不会不会。” 林科所办公楼是一楼7层大楼。办公楼四周就是热闹非凡的菜市场。一楼大部分面积出租了，另有一小块地方连着电梯和楼梯。电梯旁有一幅“大雪压青松”的国画。办公室后面就是林科所的院子，院子很大，有一个运动操场，有一个健身中心。一条直肠子路两边树木成荫，院子里除了四五栋宿舍楼外，还有一栋三层的楼，挂了块宏科园林公司的牌子，另外一档是四层的楼房，从一个铁楼梯上去，上面有好几家公司。李总私人的公司就在第二层。 李理跟随着李总走到了二楼。李总点了一支烟，问起了李理的情况。李理大致介绍了一下自己情况。李总说：“你这几年离开公司去外面混划不来啊，职称的事落下来了，职务也没有获得提升，外面又没有赚多少钱，现在离开广东，你的人脉积累对你也没有什么帮助，现在还得从零开始。还好，你在工作之余还正儿八经读了一个研究生，也不算太亏，也说明你有些志气。你自己有什么规划没有？” “现在刚回来，先把单位上面的事情稳一稳，再做计划。” “这倒也是，也不用急，急也急不来。” “还是李总好，单位上面的事处理得好，自己个人公司的事处理得也好，是人生赢家。有很多事得向李总请教才行。” “互相交流吧，人主要是要有眼界，有格局，也要有办事能力，还要有学习力与执行力。收入来源要多元化，也就是说收入结构要好。” 不一会儿，李总电话响了，他对李理说：“别出声，这是刘副市长的电话。”李总走到隔壁房间与刘副市长聊了一会儿。李总与刘副市长打完电话后对李理说：“本来请你吃顿饭，刘副市长叫我去谈点事。我不能陪你。你现在要做好自己规划，尽可能利用好自己现有的优势，来日方长。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 见面 李理没有租房子，他住到了叔叔家。他接到了梁楚波的电话：“老李，现在回单位了感觉怎么样啊？” “还不好说，反正回来了，也不去多想什么，横竖工作有领导安排，按部就班的去做就行，天崩下来有高个子顶着。” “噢，对了，你上次不是说看了一个女孩子吧，也要去发展一下，我们的小孩都快读一年级了，你连个正儿八经的女朋友都没有。” “是啊，那你赶紧挂电话，我马上打电话给她。”李理笑了。 “你是朋友如衣服，女人如骨肉，典型轻友重色的家伙。那你先挂啊，我反正不先挂机。”楚波也笑了。 李理笑呵呵地挂机了，他编了一条约见面的短信发给了李老师。不一会儿，女老师回了一知短信：“可以晚上见面，最好在我们学校附近见个面。” 李理约好了与上次见面的同一个时间点和同一个西餐厅。他想，得准备些谈话材料，他在堂弟李强和堂妹李围的书房里找些地理方面的书，最后找了一本李围高中地理教材和一本高考地理资料。他看了一会，觉得地理还是有些难度，尤其是涉及到天体知识方面，算是文科中的理科。他本要放弃，后来转念一想，多读点书也没坏处，反正只是为双方见面找共同语言，又不是地理考试，也不必压力很大。谈恋爱是人生的大事，值得自己多花点精力。他大致翻了一下教材和资料，做了一个整体知识的思维导图，把一些知识点串了一下，把一些知识薄弱点和盲点在整个知识体系中突出来。由于地理知识以前自己高中时学得还不错，现在捡起来也算比较快，快吃晚饭时，李理估计知识点差不多了，就放下了书。 李理坐了公交车去李老师教书的中学，中学在火车站附近的站前路。他站门口等了一会，李老师出来了，李理赶紧与他打招呼。李老师笑着招了招手。李理迎上去了：“李老师好，我们先过马路走对面人行道吧。” 两人上了西餐厅二楼找了个靠窗子的地方坐下来了。李理把菜单递过去了。李老师说：“你随便点吧，我一般晚上不大吃东西。” 李理与李老师聊了一些轻松的话题，不知不觉话题进入了李老师的地理知识，李理刚刚突击学习的地理知识马上派上用场，李老师有点惊奇：“你怎么懂这么多地理知识。” “我们以前地理老师上课抓得紧，我背了好多地理，刚好对地理知识也有些兴趣。后来，也拿地理的知识来训练记忆力，所以就多懂一些东西了。”李理说。 “那你平时都喜欢干些什么？”李老师问。 她在问我的习惯了，有点涉及价值观了。李理想了一下，他说：“我平时喜欢看看书，喜欢找朋友喝喝茶聊聊天。我喜欢一个人静，也喜欢几个好友热闹一下。总体来说，我喜欢呆在城市里面热闹的地方，再找一个相对安静的环境做自己感兴趣的事。”李理不确定李老师对她心目中男朋友爱好的偏好，他干脆实话实实，以不变应万变。 李老师又问：“你对你未来的女朋友有过男朋友介意吗？” 这个问题似乎有点敏感，李理说：“她有过男朋友不很正常吗？她不需要为此对我负责。” “对不起，我上一下洗手间。”李老师起身走了。 李理观察了一下李老师的背影，什么时候揽着她的腰，摸着她的美臂就好了。想到这里，有种夹杂着c爱c欣赏的复杂感觉突然像电一样袭来。 聊到了晚上九点多，李老师说要回去了，明天还要上课，学校也要关校门了。李理送李老师回去的时候，他有几次想牵李老师的手，但他不敢冒这个险。寄托着希望的恋爱要像文火煲汤一样，慢慢煲下去，或者像用药材泡酒，要够时间久才够味。 “你爱旅游c看电演吗？”李老师问 李理其实不大爱旅游和看电演，他笑着说：“谈不上特别爱，中等喜欢吧。” “你现在的工作情况呢？在内地城市工作工资都不太高吧。”李老师问。 “我是事业单位，收入稳定，当然不高，有很多自己的时间，我想利用自己的业余时间再去创造第二c第三收入，改善一下收入结构。” 李老师是不是喜欢看电演呢？李理来个投石问路：“有没有时间一起去看个电演？” “行的，你来定吧。”李老师说。 李理感觉到恋爱的事情有眉目了。两人几乎肩靠着肩并排走。不一会儿，李老师到了校门口。 “你先回去吧，我住学校。” 李理目送着李老师进了学校。他开兴地跳了起来。回来的时候，他觉得两脚生风，步子迈得异常的轻快。他想到了以前年女朋友，前女友分手的绝情和自己的绝望，原来失去意味着下一次更好的开始。他觉得前女友真的有远见，两个老家相隔上千公里谈恋爱真是对人的折磨，爱情经不起时间和勉强的双重考验，激情更只是生活中的一朵小浪花，它终将随风而逝。他又想起父母的话，生活的阅历比所谓的学历更能指引人的道路。当他回到现实中的时候，他发现自己已经错过一站路了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 看电影 李理发现自己除小时候看过露天电影和大学时在录相厅里面看过录相外，似乎从来没有正儿八经在电影院看过一场电影。他一直觉得电影票又贵，还要跑到有点远的电影院去看，有点麻烦。但这次不一样了，是追女孩子，不管喜欢不喜欢看，都要装作感兴趣的样子，何况电影院也是谈恋爱的一个低成本场所。他在网上看了看电影节目，还是要挑一个李老师感兴趣的电影，要是依自己的爱好，就是看一些动作片c战争片c僵尸片，似乎有点不入流。 李理电话中与李老师商量，也许是经常看电影的缘故吧，决策就比较简单，李老师很快就敲定要看一场美国好莱坞3d科幻大片。李理想：还真时髦，有颀赏水平，可惜我对这部片子不感兴趣，尤其是所谓西方大片。 两个坐的士到了汽车站附近的电影院，李理顺便买了些爆米花和两杯热饮料，两人领了3d眼镜。又是一次折磨人的晚上，李理记得自己大学时在录相厅看过一场西方大片《泰坦尼克号》，自己也赶时髦，但死活也看不完，最后还是坚持看了一半就出来了。 李理时不时地看看李老师，李老师似乎很快就进入了状态。李理也假装认真地看了起来，慢慢地，他也发现了美国科幻大片的吸引人的地方。题材选取c科技展现c场景布置确实有过人之处，画面的立体感c层次感很强，这是以前露天电影和电视所不具备的，尤其是半露的女星假乎就站在自己面前，给人一种挑逗感。 李理在抓爆米花时碰到了李老师，李老师没有什么反应，李理干脆抓起了李老师的手。李理想，恋爱的事应该大局已定了。 李理安安静静的看起了电影，不知不觉融入了电影之中，他一边看电影，一边思索起来。电影中科技的展示让他有种奋发图强的意识。电影看完了，李理提议去附近的茶餐厅坐一下，李老师同意了。 李理走着走着，他把手搭在李老师的肩膀上，李老师默默的把他的手拉下去，李理又把手搭上去了，李老师也不管了，任由李理的手抚摸着自己的长发。 “李理，我想问你一个问题，不知合适吗？”李老师问 “可以，问吧。” “你亲家母介绍我们认识的时候有没有把我个人的情况讲明白？” “她只告诉我你们是亲戚，初中地理老师，有什么问题吗？”李理有点疑惑。 李老师迟疑了一下，她叹了口气：“我是个用情很深的女孩子，自己曾经与以前的男朋友有很深的感情，分手的时候好长时间才走出阴影，y市是个三线城市，不大，前男友也在这个城市，我们相处，你迟早会知道些，不知到时你会介意不。” 不会曾经堕胎过吧？会不会与前男友会藕断丝连甚至旧情复燃？李理沉默了。李老师有点尴尬了，她似乎意识到了这些话会有很多歧义。她又补充到：“我以前完全走过去了，开始了新的生活，而且，我没有做对不起自己未来男朋友的事。” 李理终于松了一口气：“你放心，我不是一个低级的人，也是一个受过高等教育的人，事业当然不算成功，但是我并不固执c不狭隘c不纠结。你走过的路，我也走过类似的路。我只在乎现在的你和未来的你。” 李老师点了点头：“你怎么到了三十多岁还没有女朋友呢？” 李理觉得李老师问这个话隐含着大多数女孩子在恋爱中对大龄男青年的疑惑：大龄男或是因为太矮太丑c或是因为性格缺陷c或是生理机能不行导致找不到女朋友。破解这个固惑最好的理由有三个：读书太忙，研究生c博士毕业；工作太忙，当老板或高管去了；还没有玩够，暂时不想恋爱。相亲的好处就是目的明确，完全以结婚为目的，一下子就把话题挑明，行不行立马就可以决定，决不拖泥带水。 “以前也谈过几个女朋友，分分合合，各有各的理由，这几年就是考研读研，后来在外地工作，工作不稳，待遇不高，恋爱也不合适，所以就拖到了现在。”李理说。如果恋爱了，还轮到我们俩坐在这里磨磨蹭蹭吗？ 李老师笑了，似乎双方的结已经解开，未来不存在继续交往的障碍了。李理又仔细观察起李老师来，觉得对方无论是气质c身材c长相都超越了自己的期望值。她为什么也能看上自己呢？记得我以前的女朋友比李老师差一个档次，还对我爱理不理，挑三拣四，东嫌弃西嫌弃，决情分手呢？也许，这只能以感性来考量恋爱的事，理性不足以解释。 两人决定聊些轻松的话题，又聊到了电影。李老师说：“我以前也不喜欢看电影，后来，嗯，也可以说是前男友吧，他硬拖着我看过两次电影，不知不觉迷上了看电影。电影院的3d效果c音响c环境都很不错。一般好的电影，最先都是在电影院里先放。好的电影，一定要配好的展示效果，好的时间去欣赏，要不，绝对是不尊重电影事业，也不是一种好的生活。一种优雅的生活其实以比较小的成本就可以达到，增添了生活的乐趣。” “嗯，你所说的也正是我要说的，我以前也不大看爱电影，通过这次看电影，我觉得人生可以在更大范围内呈现多姿多彩，也开启了我的思维。我们中国善长拍过去的片子，翻祖先的箱子弄材料；美国人善长于通过思维c通过科技c通过预测来拍未来片，这对于我是一种强烈的震撼，也是一种启示。当然，我们不来厚此薄彼，两者都不错，但我们可以借鉴，学习别人的长处。我在电影院里也在思索，刚好现在我也有大把时间，我准备再把高数c物理相关的知识再系统地优化强化，为未来做点谋划。” 李老师笑了，李老师说：“我第一次见你，说真的有点失望，我理想中的男朋友身材高大c英俊潇洒c事业有成。通过我与你接触，觉得你也有你的优点和吸引我的地方，我比较在乎男朋友的学识和工作稳定性，在乎男朋友对爱情的忠诚度。” 李理觉得李老师把自己的疑惑也解开了，他本来要问李老师是怎么看上自己的，现在，答案已经明了，也就没有问的必要了，他又想：我对爱情忠诚吗 两人出来的时候，李理强行把李老师抱过去吻了起来，李老师只是轻轻的说：“我们先回去吧，万一被学生看到了真不好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 兼职 李理开始要办一个本地手机号了，堂弟李强刚好在本地电信上班，他在邮电职业学院毕业后就在这里当临时工，工作有业绩压力。李理办了一个上号送手机的套餐。他挑选了一个号码，周一去单位报到时把新号码报给了办公室了。他想，自己也要开始寻找第二收入来源了。他在y市转了转，觉得一下子找不到好的第二职业，他想起了李创新李总，是时候给他一个电话，能见过面聊一聊。 李创新刚好有空，他说：“到我办公室来吧。” 李理坐了公交车去了李总公司办公室。李总办公室是一间大房间隔成两间房，一间是李总办公室，有个沙发，沙发显然也是李总临时睡觉时用。另一间房是会客的地方，有茶桌，也有麻将桌。李总还租了对面的一个房间，改造成一个厨房和一个卫生间。 “李总，我们认识时间不长，你能腾出时间来接待我，非常感谢。” “别见外，我是喜欢和人沟通，沟通就是生产力。” 李理与李总聊了一会，他开玩笑说：“李总，听别人讲，你现在经营多元化了，在单位上就当起了隐士，大隐隐于机关啊。” “大隐谈不上，在单位正经上班激情是没有了，该腾出位置了，也要开始让路给年轻人了。我农校毕业，19岁就是办公室主任，就是副科级职位，工作了二十年，现在还是副科级职位，我是起了个早床，赶了个晚集。” 李理笑了笑：“李总是不愿闷在机关，你的事业这么成功，给个所长给你当你都不愿意了。” “这倒是真的，也不想再操这个心。我这里，副市长c下面县的县长c教育局长都经常来我这里，还有一些大集团老板，也和我是朋友，我自己几个公司事多，去省城c广州c深圳时间也多，哪里顾得过来。” “嗯，我现在单位上班也是清闲，也想向李总学一学。” 李总问了问李理的基本情况，他说：“一下子也没有合适你的，你也在企业干过。我在省城市，我开了两个瓷砖店，是总代理，也没有其它股东，店长和几个骨干给了一点分红，刚好从我们y市过去坐高铁也就是三十来分钟的车程，也不算远，你如果愿意，可以去做些销售类工作，不知你愿意不，当然，我会给你开固定工资，刚开始也只按照正式基础员工待遇来定，不知合不合适你。” “这对我来说是改行了，我倒不存在其它想法，就是不明白能不能干得好。”李理说。 “这个你倒不用担心，我也不考核你业务量，我那里也是采取公司制运作，业务板块有分销c有工程c有门店c有装饰公司四块，总有用得着你的地方，我甚至可以让你不用对店长负责。我个人还有些老客户，你能跟住对接就行，时间长了，你会累积一客户，你自己也会有一些客户。”李总说。 “李总，如果这样的话，我真的愿意试试。” “你跟着我干有个好处，我事多，业务类型也杂，跨很多行业，当然也做得不深，缺人才，小企业吗招人比较难。我真没有时间管具体的业务，最喜欢授权。你和我一样在公家单位上班，人品坏不到哪里去，稳定性也高，这一点我放心。”李总笑了。 “这倒是，另外，我也不需要五险一金什么。刚好市也离我老家比较近，只有六十多公里，一个多钟的车程。” “嗯，对了，你有没有驾照？” “有啊，我几年前读研的时候我就考了驾证，虽然一直没有买车。”李理说 “你真有远见，有前途。你第一次去我那里上班，我们俩一起去，正好月底开会议，我把你介绍给大家，那里大多数都是本省人，市的话你应该听得懂，毕竟离我们y市不远吧。我们店里面还有些北方人，是店长带过来的，南腔北调，北方只是调不同，容易听得懂。” 月底的时候，李总给李理电话：“你帮我买两张高铁票，一张你的，一张我的，我把身份证给你，最好买上午9点左右的车票。” 高铁大约三十五分钟就到了市。一位自称是小姚的人开车到高铁站来接。李总介绍到：“这是小姚，姚志刚，我们的店长，80后。这是我电话里面讲的李理，也算是我的同事，我和他是一个农业系统里面的。以后，你们两人就是同事，并肩作战，来，你们俩握个手。” 李理与姚志刚握了个手，姚志刚是个高高帅气的小伙子，估计三十岁左右，很礼貌很精神。 “李总，我们直接去高亭门店坐一下吧。” “好。” 三个去了高亭店。三人约四十分钟车程就到了。李总介绍到：“这就是高亭大市场，是市招商引资建设的大型综合市场，占地960万平米，按照中国国土总面积的百万分之一来规划。这里有陶瓷卫浴市场c副食品市场c五金电器市场等十多个专业市场。汽车东站也会要搬迁过来，红星麦凯龙也会搬迁过来，还会建地铁站，开发高档小区，很有前途。” “我们李总有眼光，把这个店子买下来了。”姚志刚说。 “做生意，我以前坚持轻资产，现在做重资产，资产会增值，钱会不值钱。这里刚建的时候，我就买下来了，一楼二楼一起买下来，那个时候均价只有8000多一平，现在增值了。”李总说。 李总有两个大型门店，两个大型仓库，一个店对应一个仓库，总共代理了三个不同的品牌。两个店的营销人员c导购c开单员c司机c仓管c搬运工c会计c出纳c食堂阿姨，有五十来号人，在这里也算是一个比较大的总代理。李总向大家介绍了李理，大家热烈欢迎。 李总这里员工包吃包住，真正的住不多，只有十来号人，大部分是北方人和本省其它地方的年轻人，共租了三套房子，其它人因为是本地人为主，基本上住在自己家里。 “李理，我的房间就给你住，我一个月住不了两天，以后来了就住酒店算了，你只要买一些床上用品就行了。”李总说。 第二天，李总就走了。李理就正式上班了。也许是李总介绍过来的人，没有人管李理，一个个都特别客气，甚至很多人都认为李理是李总派来的“监工”或是未来的总经理c店长。李理在这里也有一个称呼“理哥”。 李理有时候跟着小货车司机老张，有时候跟着姚店长一起去工地c分销商c装饰公司那里转一转，有时候就呆在店里看导购怎么样推销，有时候去仓管员那里看看开单，有时候呆在仓库看看发货。李理只向李总汇报一下他的所见所闻和学到的知识，一些心得体会。李总有次语重心长地说：“小李，你千万不要急，你只管安心做下去，就是一年两年不开单我也养得起你，你怎么样也会作用啊。” 李理放心了。这个行业是一个房地产配套的行业，房地产正处在高速发展期。正如李总说的“一个行业好不好，内行人看这个行业人才多不多，外行人看这个行业美女多不多。”这个行业美女还是很多，也算是工作的外部效应吧，能养眼也不错啊。李理在工作中，确实见了几个美女，其中在友佳门店a6栋对面b7栋，李理见你一个美女，看腰部就知道还是位少女，让他很是心动，足足可以把李老师pk下去了。很少在梦里梦见美女的他，却有几次把美女纳到了甜美的梦乡。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 见客户遇美女 李总在省城有两个门店，一个在高亭市场，一个在友佳市场。李理住在友佳陶瓷市场附近的一个计划生育研究所四楼。友佳陶资市场离汽车东站不远，离火车站也比较近，附近五公里左右也有一个大型陶瓷市场——文曲星陶瓷市场。李理基本上每天短信与李老师聊几句，似乎两人都喜欢短信聊天。短信就好像收发信件一样，不在打开的一刻，不知道里面的内容。短信也不影响别人，什么时候方便就什么时候看。李老师对爱情看得似乎比较淡然，或者是曾经深爱过，也深恨过，爱情的激情燃烧得太多，不想再深陷其中，或者是李理模样c条件一般，难以让她的激情再重新燃起。 爱情不能在一颗树上吊死，就像业务一样，在没有明确一个优质客户之前，业务员是要广泛撒网，扩大选择范围，然后确定重点，前提就是这些客户互相不能认识或有沟通，信息需要不对称。李理想到这个理论的时候，觉得有点可笑，其实自己根本就没有第二选择，b7栋的美女到现在为止，李理既不知道她姓甚名谁，也不知道她有无意中人。他只是每次经过的时候，向里面看看，目光搜寻她，看到了就锁定。 李总经常来省城，他的业务范围大，自己变得像个万精油了。有一次，他打电话过来，叫李理过他朋友那里坐一坐，喝喝茶。他发了一个导航地址过来，李理看了看，虽然是省城管的一个县城，实际距离比较近。李理在东站的公交车站坐二十多分钟的公交车就到了。 李总与两个朋友在二楼一个西餐厅“波士顿”房。李总简单的介绍了一下他的两个朋友，一位叫周举，白白胖胖，约莫50多岁；另一位叫王爱国，看上去比较壮实，大约四十来岁。周举笑着说：“来来，小兄弟坐坐。” 也许大老板都喜欢聊大势c聊价值观吧。李理只是听着。周举说：“我都五十多岁的人了，半截入土，还有什么想不明看不透的，儿子也大了，立了门户，第二胎也有了。现在不愿意到处闯了，只愿意把自己公司经营好。” “我没有周总的闲心，公司的事一大堆。李总只怕比我还忙，跨了那么多行业，又在单位上班。”王爱国说。 “小李，你以后要多跟着王总学学，王总，你们公司的相关业务，我叫李理与你对接，还有，周总，你们公司的业务也叫李理对接。”李创新给大家添了茶。 “这个放心，你那里有个固定对接人也好，以前老是与你沟通，你那么忙。”王总笑了。 “你跟着王总业务少不了。我们公司的业务前景也很大，王总也有股”周总看到王总在摇手，他笑着打住了。 “这样吧，去十二楼我们办公室坐一下。”周总建议到。 四人一起来到了十二楼，周总推开了玻璃门，正对面是公司l一g一，上面写着“奥林网络科技有限公司。综合办公室里面坐了六七个人，综合办公室左边有总经理办公室c董事长办公室c监事长办公室c财务室，右边就是一个会客室和会议室。几个来到了会客室。 周总泡起茶来了。周总很能说，似乎上知天文，下懂地理，中知人事。信息也很灵通，中央的很多秘密都在他那里解密了。王总与李总似乎很感兴趣。不一会儿，进来了两位女孩。李理眼睛一亮。矮一些的女孩正是友佳门店对面b7栋的美女。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。 高一点的女孩子鹅蛋脸，身材不错，她的胆量似乎大一些，她介绍到：“周总，你上次带来的朋友叫什么来着，他到我们店里看了砖，说效果不错，上面也只留了你的电话。想不到周总还有一个大公司啊。想不到李总也在这里啊。”李总笑了笑：“你们的秦老板不错啊，招了两个美女员工。” 原来那个矮一点的美女叫小汪。小汪比较文静，偶尔讲几句她认为必须要讲的话，从头到尾，她没有讲一句多余的话。 “那是我们公司的董事长邱总呢，他自己家里别墅用砖，可能等一会儿他会来公司，你们直接和他谈。对了，我们公司做互联网，将来把材料c装修c维修c物业c小区配送整合到一起，到时也可以把你们的店子装进去啊。”周总笑了。 “好啊，到时可以与我们老板去谈啊。” 李理盯着小汪看了一会，小汪也许觉得有人盯着，她不好意思的低下了头。李理把目光转向了高一点的女孩，突然他发现高一点的女孩其实更加诱人。虽然高一点的女孩长相清秀不及小汪，但是更耐看，也许是气质的缘故吧，也许是身高的缘故吧。李理从她与周总的谈话中知道她叫杨田。李理想，这个女孩的遗传基因很好，健康有活力，要是能为我生个儿子该多好，肯定是个会长个的小帅哥。一刹那间，李理的暗恋对象就漂移了。 果然，董事长邱总过来了，邱总是个和蔼的中年人，身材不高，秃头。邱总说：“这样，你们两个美女到我办公室来吧。” 周总与李总两人烟瘾很大，不一会儿，整个会客室烟雾缭绕，李理被呛得眼泪都流出来了，他打开了一扇窗子。李总灭了烟。 “我们也是要享受生活了。” “物质享受够了，就要提升精神生活。”李理说，他不想自己是个哑巴。 “是啊，物质享受带来的快乐不够了，要精神生活充实。我还好，不存在这个问题，看看书，一天一下子就过去了。”王总说。 “我们王总天天学习，他在fx集团的三把手，fx集团老板叫任大伟，是我们y市的首富。我们王总掌握整个集团立项c审计c资金调配c付款。权力很大，不学习，怎么服人，怎么把话讲到人的灵魂深处啊。我就不行，除了嘴巴子厉害，学习是不行，只想把鸟鸟插到美女的深处。” 几个人都笑了。不一会儿，两位美女出来，还是杨田说话：“周总，几位老板，我们先走了，再见，欢迎去我们那里坐。” 美女走了后，周总说：“老子就想去你腿上坐。”大家又哄笑了起来。 李总与李理一起回来，他对李理说：“王总我比较熟，大公司的高管，有股份，靠得住，他的钱硬扎，欠点款也没问题，那个周总我也是今天才认识，还不敢下结论，根据我的判断，资产可能是有点，钱可能不多，和他做生意可以做，货款要卡紧一些。”李理点了点头。 “小李，你要放松，我建议你把目光放长远，要去广泛交际，深度学习，费用的事你不用担心，我对你没有短期业绩要求，我不是那个等着你赚点米下锅的人。你做业务就当成历练，长经验是关键，要善于总结，最需要学的就是放松，是学会玩，会玩的人才会赚钱。”李总补充到。 “好吧，李总，我把玩这门艺术好好学一学。” “对了，我看你是不是对那个杨田感兴趣？”李总笑了。 “这你也看得出来？”李理佩服起来了。 “我们做业务的要会察言观色，我不但能看去你喜欢杨田，还能看去你刚开始喜欢那个汪丽，后来，不知怎么，你就不喜欢她了。” 李理笑了：“这你都看得出来。” “男子无丑色，钱包鼓了就是美男子，你要首先让自己富起来，自信心就来了，女孩子你就不用去追，她会送上门来。女人也不是追的，要吸，吸星，知道不。做业务也是一样，不要去追业务，要吸引业务，有空就提升自己。我准备再另租一套房子，你去找找好位置，主要是你住，偶尔我来住，所有家用设备一应俱全，欢迎很多朋友去那里，多备点好茶叶c好烟c好酒，咖啡也可备点，当成一个交际场所，钱也不多，节约与大胆消费不矛盾，只要值的钱就要大胆花，不值的钱一分也不要花，不但要学会玩，还要学会用钱，这也是大学问啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 庆典和约会 停薪留职多年之后，李理终于又在所里领了工资，虽然不多，才3000来块，但是五险一金都有，再说，自己也并没有付出什么，就没有什么不满意了。他查了查公积金帐户，公积金帐户的余额也有7万多元了。另外，李总这边的新创建材经营部也发了工资，不到一个月，也按一个月3500元发工资。李理算了算，两份收入加起来差不多有7000元了，够不错了。在内陆的省份，生活也算宽裕了。 单位陶林子给李理电话，所里要搞开工典礼，市里的女副市长也会过来剪彩，所有的人都要提前一天来单位报到，帮忙搞卫生，开业典礼那天要帮忙搞接待，每人都要穿西装，所有的人除非所长特批，任何人不得缺席。 李理给李总请假，李总说：”好的，你自己安排，单位上面的事首先要保证，公家单位永远不要丢，不管你是什么富翁都不要丢。新创经营部这边的事，你只要安排到位就行，注意和店里面上上下下的人搞好关系，尤其是和店里的导购和仓库开票员要搞好关系，关系好了，你就可以遥控指挥。” 也许是大家都很少劳动的原因，这次所里的卫生大家积极性都很高。没有以前那种你推我我推你的作风，大家抢着干活，反正没事干还要锻炼身体，干活就当锻炼身体也好啊。砍树c割草c铲土c搬石c运沙，大家干得热火朝天，一天的活，硬是一上午就干完了。 胡副所长通知，大家一起聚个餐吧，明天早上8点准时赶到所里，注意仪表c卫生c礼貌。吃完饭后，很多同事都去打麻将了。李理没事，他约李老师晚上一起吃西餐。李老师说：“正好我今天有空，要是明天还不行，要不，下午早点碰头吧。” 李理求之不得，下午三点多钟，李理与李老师来了约定的“求美”西餐厅。两人找了一个小包间，包间里面有一台电脑，一个长桌子，两个沙发，包间还有一扇小窗子，光线有点偏暗。李理说：“李老师，我爱喝咖啡，你爱喝什么？” “我也爱喝，我要杯拿铁吧。” “我要杯卡布奇诺，我做瓷砖，有款大理石瓷砖，叫卡布奇诺。”李理说。 “仿大理石，天然中就存在卡布奇诺大理石。”李老师说。 “对了，你是地理老师。”李理笑了。 “省城工作还好吧，y市就是中等城市，三线城市，与省城差远了。” “还行吧，刚去，没有业绩，发了固定工资，不高，只有3500元一个月，好处是费用实报实销，钱可以全部落口袋。” “够好的了，有双收入了，又是公家单位，又是工商界，跨界了。”李老师笑了。 “我想要设计生活了。” “生活哪能设计，最多只能规划。”李老师说。 “生活也要理念，工作也要理念，我想多看看外国人写的书，里面的创意多，有干货，我想把工作c生活c学习提升一下。” “你走入社会，还有心看书，不错。”李老师竖起了大拇指。 “我有好的导师在引路，以前，没有引路人，眼前一抹黑，看不到方向，苦煞人啊。”李理说。 “找个人生导师真好，谁是你的引路人啊？” “我的老板李创新啊。” “其实我要猜到是他，因为你提到过他好几次了。他给你一份工作，还不要求业务量，别人以为你是亲兄弟呢。”李老师说。 服务员送来咖啡后轻轻的把门关上了。两个人聊了很久，咖啡喝得差不多了，李理感觉有点反应了。他把关闩上，把窗子关了，拉上窗帘，搂起了李老师。李老师几次推开李理，李理几次扑上去了，最后，他把李老师压在沙发上。 “这里是公共场合，不好，万一服务员敲门也不好。” “没事，服务员不会这么不知趣。”李理说。 过了一会儿，李理又得寸进尺了。李老师不可能阻止李理了，她说：“那个都没戴，还没有洗，很脏。” 李理管不了那么多，李老师最后的抵抗也宣告失败。事后，李老师说：“你这个举动，可真是大胆啊，要是怀孕了怎么办” “那就生下来。”李理说。 “我们都没有调养身子，也没有做必要的检查，万一生个残疾怎么办？生个傻瓜怎么办？你想得太简单了。”李老师说。 李理说：“这倒也是，不会这么巧吧，一炮就响。” “你那个东东那么多，差不多像条小河，我可拿不准。”李老师说。 第二天一早，李理就赶到了研究所临时办公室，他坐蒋家旺的车去了基地。基地在两个湖中间，一条水泥路将两个湖隔开，大湖叫大明湖，有三万来亩，将市区三个区隔开；小湖叫小清湖，一直属于研究所，现在出租给别人了。基地占地90来亩，以前是一个机械集团公司创业老厂，现在总部搬到北京了，制造基地搬到了省城c上海等地，老板曾经还是中国的首富。旧的厂房c旧办公室都划拔到研究所。 “我们还是亏了，最开始研究所位置偏，后来发展起来了，就变成好地方了，就被绿园集团开发，我们一比一置换到这里，要等多少年才能繁华呢？做农业就是这样苦逼。”蒋家旺说。 虽然气温有点低，但是天气很好，太阳出来了。李理正站在台下，远远的一个老人过来，他盯着李理看，其实李理早就看到他了：“小李，你回单位了，以前一直在干嘛。” 老人头发有点花白，背有点驼。他是李理大学毕业分配过来时候的书记，姓梁，他当过多年的所长，后来，市委副书记从一个下属县的一把手上升到地级市的市委副书记，他就在他管理下的县调来了一个局长，平调到研究所当所长，梁所长就成了梁书记了，想当年，他也曾辉煌，可时，时间老人不留情，官场更不留情，再绿的叶子在秋季也会枯黄。 “我以前在广东省，做饲料相关的技术。”李理说。 “噢，也不错啊。” 不一会儿，一拔拔的领导过来了，市里面c委里面c局里面c兄弟单位c地方单位的人都来了。李理以为周所长会在台上露面，谁知道来的领导职务高，只有局长才有权上台。周所长只是在下面走来走去，到处与人招呼，一身平时很合身的西装，此时显得有点大了。 李理拍了几张照片发给李老师，特别是研究院规划的图片，李老师在短信上面说：“亲爱的，棒棒。” 李理笑了，最能拉近美女的距离莫过于上床了，简单粗暴往往效果最好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 遇师妹 李理决定去住的附近租套房子。李创新建议李理到文曲星陶瓷市场里面找一套房子。李理叫小货车司机老张送他去那里，他问老张：“文曲星那边有没有房子租？” “那里我不太熟，只怕要你自己去问问，我只能把你送到那儿，我等会还要去送货。” 李理到了文曲星市场，他问保安有没有房租，保安说：“这哪有房子租，马路对面的“天之骄子”小区你去问问，应该有房源，只过一个人行天桥，与住到市场没有区别，环境更好。” 李理到了“天之骄子“小区，他问保安有没有房子出租，保安叫他自己去里面看信息。李理跟着一位女士一起进了电梯。李理看了一眼对方，是个高挑丰满的大眼睛成熟女人。对方也盯着李理看。李理反而有点不好意思了。李理按了十八层，对方按了二十层。 “你是不是李理？”对方问。 “你是？”李理很惊讶，但是他完全没有印象了。 她肯定了自己的判断后笑了：“你不记得了，我是莫云。” 李理刹那间脸红了，他也想起来了：“莫云，你怎么到我们省来了？” “说来话长，我过来多年了，刚好到这里看一个朋友，怎么就这样碰到你了，你说巧不巧。” “真是巧，我也是第一次来这里找个地方租房子呢。”李理说。 “租房子，那更巧，我的朋友正要把这里的房子出租房子呢。要不，一起去看看。”莫云说。 “太好了，省得我到处乱跑。我跟着你上去吧。”李理跟着莫云进了20层的一个房子。 房主也是一位与莫云年龄差不多的女士，她有点惊讶，笑着问莫云道：“你又换了男朋友？” “别开玩笑，这是我大学时的师兄，正在找房子，上回听说你的房子要出租，就带他过来看看。” “好的，进来看看吧。” 李理进来了。女士带着李理进了门到处看，房子很大，有四个房间，两个客厅，一厨两卫，房子坐南朝北，光线也充足，里面的家具一应俱全。女士笑着说：“我的房间从来没有出租过，主要是担心租客素质低，把我的房弄得不像样。不好的租客我宁愿空在这里。” 李理拍了照片，询问了一个租房的情况，他说：“我与老板商量一下再给你答复。”他出来的时候，莫云也跟着出来了。 李理要了莫云的号码后客气地问：“莫云，今天有没有空，一起坐坐。” “嗯，行的。”莫云只是稍微犹豫了一下就答应了。 “要不，去楼下的咖啡厅坐坐 莫云跟着李理下来了。李理十多年前大学追求莫云的经历很清晰的浮现在自己的脑海中。自己在大学里是个有点秃废之人，大学学的农学类的专业，自己一点也不感兴趣，一下子又找不到自己的出路，上课也是混日子，而混日子又觉得浪费时间。大三时，自从见到了宿舍好友向朋的老乡莫云时，他就不可救药的暗恋上了她，可以说，莫云是李理的第二个暗恋和追求的对象。向朋一直嘲笑李理懒蛤蟆想吃天鹅肉，异想天开，又嘲笑他是个思想巨人，行动的矮子，喜欢了，不管行不行，总可以试一下吧。李理好不容易下定决心试一下。他先写一封求爱信托向朋转交莫云。最后，在向朋的安排下，两个见了一次面。当时，莫云提出了她理想男朋友的硬性条件：身高一米八以上，帅气。李理立马就没有信心了。大学四年，除了经常暗恋女孩子外，李理就再也没有追求过女孩子，一个人“孤苦伶仃”地度过了大学四年。他每次见到莫云时行“注目礼”，幻想莫云奇迹般地对自己说：“让我做你女朋友吧。”大学里李理时刻关注着莫云的消息，如她谈了男朋友了，分手了，被同宿舍人的偷了东西等等。在同学们眼里，李理是个对莫云痴情的人，同学们也因此关心起莫云来，经常拿莫云开玩笑，因为莫云的眼睛特别大，特别漂亮，他们还为莫云起了个外号“大眼幼体”。 两人坐下来了，李理把单子递给莫云：“想吃什么，随便点。” “你现在蛮浪漫了，你与大学时想比，差别好大。” “我大学时怎么了”李理很想知道自己大学时留给莫云的印象。 “我讲实话你不生气吧？” “还生什么气，这么多年了，说假话有什么意思？” “我觉得你那个时候好土，有点呆板，没有自信。” “女人的观察力就是强，确实是这样。” “我只是讲讲我的条件，哪个女人没有梦想啊，你一听，当场就泄气了，不过，你不泄气也没用，反正我那个时候也看不上你。” “嗯，你那个时候是最美的年华，如一朵鲜花盛开在大学里。帅气的男同学像个勤劳的蜜蜂，采了一朵又一朵花。像我这般平凡的男同学，只能默默地舔着自己被爱撕裂的伤口。四年大学我觉得不堪回首，时光能倒流，我也只愿意倒流到大学毕业时。”李理笑了。 “只觉得你那个时候还蛮有文采，我记得写给我的诗有一句：你是天际的一片云，莫问我的行踪，我只是流浪，但我有深情，从不为自己考虑，只想把你揽入怀中。我那个时候不喜欢文艺气息的男人，但我清晰地记得你的诗。这么多年来你过得怎么样，能不能介绍一下。” 李理大致把自己的情况给莫云介绍了一下，莫云笑着说：“不错，你还是有长进，过去不重要，我觉得你现在的状态和选择都很好，现在决定未来嘛，过去只是决定现在。” “你的情况呢？”李理问。 莫云脸红了一下，她说：“我的情况暂时不用介绍了，因为你会从别人嘴里听到一个我。” 李理也不想再问了，对别人的的过分好奇是不礼貌c不道德。咖啡厅空调温度开得有点高，莫云的脸有点红了，她脱掉了外套。从红色略微有点低胸的内衣中，隐约露出来了一条沟，就是这条沟，曾经引起了李理无限的暇想，现在依然让李理有某种暇想，致命的诱惑。 “天涯何处不相逢。”李理笑着说。 “真是太巧了，其实，我有好几次想到会与你相遇。你现在经常呆在这里，我也可以去你店里坐坐啊。”莫云说。 “完全没有问题，随时过来。” ”想当初我们见面也是因为我老乡向朋，不知向朋现在过得怎么样？“莫云问。 ”向朋现在很好，在深圳买了一套二百来平的房子，开着百来万的宝马，自己的公司在北京c上海c深圳c广州都有分子公司。他是大股东，阿里系五大公司之一，专做互联网和软件开发。“李理说。 ”真看不出来，当时，我觉得他也蛮土，经常穿得黑不溜秋，摇着大蒲扇，像个老太婆。而且，你们学水产，却玩互联网来了，还那么牛呢。人真不可貌相啊。“莫云笑了。 ”他偶尔会来我们省，我们省的西部贫因山区他还经常来扶贫，他在z市还兼了一个名誉村的村长呢，离省城才几十公里，坐高铁十五分钟就到了。“李理说。 ”嗯，到时我与你一起去见他，只怕人家不太愿意理我了。“莫云有点伤感了，也许是美女迟暮c曾经沧海c物是人非的感慨吧。 ”不至于不见，人家和蔼着呢，你以为人家是有钱没素养的暴发户啊。“ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 与前同事见面 李理租房的事情很快就敲定，就是莫云的朋友的房子。李理也不想货比三家，他嫌麻烦，也没有货比三家的动力。莫云的朋友正好也赶到北京与老公团聚。租金支付按照压一付三的模式，交一个月定金，月初一次性付三个月的租金。每月租金二千元，也算是比较实惠了。 按照李总的部署，李理要请一些朋友过来坐，坐的时候不主动提工作，不主动谈业务，主要谈感情，开一个务虚的party，内容是开放性的，可以海阔天空的聊，李总给了一个定义，就是海式聊天。办公室要常备好的茶叶c好的酒c好的咖啡，要联系一个价格适当的饭店，议一个内部价，作为朋友聚会时定点吃饭的地方。在附近联系一两家酒店，适当拉开档次，也议一个内部价，作为朋友c客户住宿的固定地方。 李理还有有点不踏实，他问李总：“老大，还是要有个标准吧，或者说有一个总额吧，太超支了我也不好交待。” “标准你来定，总额你看着办，我看，把所有的费用列详细，然后把这些消费与收入来匹配，看花得值不值，以阳历年为单位，一年一总结，你看怎么样？”李总说。 李理同意了，他说：“行吧，我先把钱花出去，尽量能多赚些钱回来，我不希望我是净消费者，想做一个净收入者。” “好的，我会把我的朋友圈的人对接给你，你要招待好，你把你自己的人脉也利用好，更重要的是要利用我给你的好条件发展人脉。人脉这一块，强关系适合于解决人生几件重要的事，弱关系才是生意c事业做大做强的保证，要多发展弱关系，把弱关系变成强关系。“ 这个时候，刚好开始流行微信了，李理也下载了一个微信，开始与在省城的朋友c亲戚c同学c老乡建立起联系了。他联系了朋友c前同事刘伟国，亲戚有自己的舅表弟陈勇敢，堂弟李三，研究生同学共有三位在本省，其中在省城的还有一位何冲，在x市还有一位同学滕建明，大学校友兼老乡吴孟良，高中同学和初中同学还没有系上，老乡暂时也没有联系。李理一一与他们电话联系了。 最先过来的是刘伟国，刘伟国笑呵呵地说：“李理，电话里听到你在这里，我赶紧过来，我的市场就在省城的a区和b县，到你这里来坐很方便，你知道我是个爱玩的人，所以来得最快，希望你欢迎，也想看看在这里生意发展怎么样。” “是真的欢迎，你想喝点什么吗？”李理问。 “咖啡，我想喝这个。”刘伟国说。 李理泡了两杯咖啡，端了一杯给刘伟国。“现在在思源集团的工作怎么样？”李理问。 “我的工作一直很好，我的业务能力你是知道的，我来这里后不到一年，预混料上了一百吨的平台，全价料上了一百吨的平台。当然，全价料是我附带销售的。”刘伟国说。 “你跳到预混料公司去了？陶总裁也同意放你？”李理说。 “这你也抬举我了，陶总裁作为一个片区总裁，还关心不到我头上来，当然，他对我还是有印象的，毕竟业务好，大公司你都知道，靠体系作战，不靠一两个牛人。”刘伟国说。 两个不知不觉地回忆起三年前在思源集团的共事经历。李理回忆起在思源第一次会议的经历，李理说： 我对思源集团yy农牧公司最大的印象是开会，我通过思源集团副总裁的介绍给时任yy农牧总经理陶总，陶总把我定为鱼料总经理助理。我当时从深圳大公司过来，有点瞧不起内地公司，第一次开会我就感觉到思源不简单。那次大区经理以上人员开总经办会议，当月的工作汇报，总经办会议日程安排得很满，工作汇报完后是下个月的工作计划，公司重大问题的商议，这次重点议题有未来成立新公司见习总经理人选c新公司是否上鱼料生产线。陶总告诉我说我刚过来，对情况不太熟悉，我的上司比我们董事长还忙还牛b，总经办这种小规格会议都不参加了，他只能赶鸭子上架，让我来代表鱼料销售公司做汇报吧。我将调查报告拿出来汇报，陶总评价：“鱼料的技术问题是老问题，老问题要有新办法，这次与gd科海集团合作，就是想一揽子解决技术问题，问题很多，理不顺，那就打个包，前面的问题既往不咎，将历史切割开来，不背历史包袱。刚好过两天讨论新公司鱼料线上马的事，老板从省城赶过来亲自参与讨论，我们也听听老板对鱼料发展前景的看法。”当时，离散会聚餐的时间还早，陶总给我们进行了一场培训。“人的成功，需要身体健康c事业有成c家庭和睦三位一体。思想决定行为c行为决定习惯c习惯形成性格c性格决定命运。人的成功有几种，一种是被逼的成功，是外界加给你，让你成功，大多数人的成功是这样，还有一种成功，是自己逼自己，这种成功，往往是巨大的成功，像一些伟人，如a一主席c爱因斯坦，这些人是自己逼自己成功。我们这里大多数人，都想成功，只能让别人逼，所以，我在逼你们，在压你们，是因为我想让你们成功，这种逼，是深沉的爱” “才能的增长，来自于观察c模仿c学习c实践c总结c创造。观察与模仿是低层次的增长才能的阶段，学习为增长才能系统的打基础，实践则是将通过观察c模仿c学习的知识来检验c测试c巩固。总结才能找出规律，寻找更有效的方法，形成经验，创造则是站在经验的基础上的一种全新的突破我们yy农牧饲料有限公司，作为集团最大的全价料公司，虽然只走过短短的五年时光，其中还有两年的时间在别的公司加工生产，只是一个虚拟体。真正自己建厂不到三年，我们就为集团输送了一个副总裁，7个总经理，10多个销售老总，并且已经控股了四个饲料公司，办了一个5000头母猪规模的示范性智能猪场。按照集团的定位，我们是大区的母公司，是集团下面的二级集团公司，我也希望大家齐心协力出业绩。” 两人又聊起了唐克能，刘伟国说：“唐克能是不是你同学中混得最好的？” “那肯定不是，我的同学多，层次多，初中同学中有可能他混得最好。” “他在深圳有个厂吗？” “是的，他的厂在深圳南头关一带，有上百号人，产品配套性较强，有模具厂c钣金厂c喷涂厂。” “他有没有关注你的瓷砖呢？” “也算关注了，他自己哥哥用的瓷砖就在我们的分销商那里买的，他姐夫上次在东莞的房子用瓷砖也问过我。只是离得太远了，豆腐盘成肉价钱，服务也难以到位，就没有买成。” 刚讲完这些，外面有人在按门铃，莫云进来的一刹那，刘伟国的眼睛直了，莫云看到了两眼发绿光的刘伟国，反倒有点不好意思了，女性的第六感总是很灵敏。当然，刘伟国的色相也是太明显了，其实，刘伟国也从不遮掩不否认他的好色。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 师妹搬家 莫云进来后在房里看了看，她笑着说：“还满意吧？你倒是换了一套好的更大的红木茶具和桌椅。” “这个是我从门店那里搬过来的，有一部分是二手市场买的，但是不便宜，材质好。” “嗯，那你泡茶啊，我不喝咖啡。” “我来泡吧。”刘伟国笑呵呵地泡起了茶。 “莫云，你现在在做些什么？我是指你的工作。”李理忍不住的好奇。 “我好几年没有正式工作了，以前学的是国贸，不太适合这个社会了，工作不好找。”莫云有点不好意思了。 “那你要找个正式的工作，长时间不工作损失大，不但损失金钱，还浪费时间，没有技能的增长。”李理说。 “我都不知道适合干什么了。” 刘伟国感兴趣了，他有意与莫云拉起了家常，莫云似乎不大感兴趣。刘伟国要加莫云的微信，莫云也不同意。刘伟国也感到无聊，他聊了几句后，就对李理说：“要不我先走，要下市场了，回头有空时我再与你联系。” 刘伟国走后，莫云才说：“你哪里交了这样的朋友。” 李理笑了：“以前的同事，也是我同一个村子里的人。他是有点好色，其它方面还是不错。” “不聊这个了，这段时间与我老乡向朋有没有联系？” 李理正要回答，刚好向朋打了电话过来，李理笑着说：“你与他还真是心有灵犀，你看，他不是电话过来了。” 李理接通了电话，向朋在电话里说：“小李子，哥哥下次要到你们省过来，到时我们见一个面。” 李理说：“太好了，热烈欢迎，不但是我，还有你的师妹。” “不懂你在说什么？” “莫云在我这里，懂了吧？” “不可能吧，小子，开什么玩笑，她怎么跑到你这里来了？” 李理干脆把电话递给了莫云。莫云接过电话与向朋聊了起来。李理看到了莫云脸上飘起两朵红云，语调也变化了，两个聊起了家乡话。不过，大致内容李理还是能听得懂。 “上次向朋说要在我们省城建一个分公司，准备派一个人过来调研。”李理说 “如果能成立分公司多好，我们都可以参与一下。”莫云说。 “嗯，反正他在省城发展，我是全力支持，参不参与倒不一定，不说他可能不愿意让我参与，我自己可能也没有这个时间和财力，帮帮忙是可以。”李理说。 两人聊了一会就是饭点了，李理说：“我们下去吃饭吧。” “两人到外面吃太浪费了，要不，点两个快餐送上来。”莫云说。 “这样也太不尊重师妹了。”李理说。然后，他拔了快餐店的电话，叫了两个套餐。 莫云一直低着头，不一会儿，李理看到有她脸上两行热泪流了下来。李理大为惊讶：“莫云，受委屈了？”他把纸巾递过去了。 莫云一个劲地在流泪，也不出声，只是不停擦眼泪，李理不停地把纸巾递过去。男人总是禁不住女人的眼泪，何况，这是自己第一个暗恋和追求的对象，在灵魂深处c在潜意识中还残留着某种爱恋。时间能让感情变淡，在某种程度上来说，它能让感情发生奇妙的变化。李理那种复杂的情感刹时被激活了，他不由自主的抓起了莫云的双手。 “李理，我能体会大学时你孤寂c绝望的眼光，我其实都知道你偷偷看我时的小心c期待c无助。我当时像个骄傲的公主，漠视这一切。我相信，人会有报应。上天给我一副好皮囊，却没有给我一双慧眼。让我流浪在他乡，有家不能回，快三十岁了，还这个样子，也看不到希望。”莫云说。 李理沉默了，他大为惊骇莫云的深度自省，似乎是过度自省。他只是在想：莫云到底经历了什么？她对自己有什么样的期待？自己能否帮得上忙。 “莫云，你在我眼里从来都是一个好女孩，也是一个漂亮的女孩，你有什么困难，我能否帮得到你。”李理说。 莫云终于鼓起勇气说：“我都欠了房租了，在这里也是举目无亲，别人也指望不上，希望师兄出马，解决我的燃眉之急，我只是借钱，绝不是讨钱。” 李理问：“大约多少钱？” “二个多月的房租，还有水电，约一千三百来元钱。”莫云说。 李理笑了：“我还以为是什么大事，这个简单，可立马解决，我更关注你以后的事情。” “真的吗，还是师兄好。”莫云说。 不一会儿，快餐来了，两个一起吃快餐。莫云说：“师兄，你这个房子那么大，你和你老板两个人住多浪费。” “嗯，浪费也没有办法，我怎不能再拉一个人进来住。” “我住进来可以吗？师兄。” 李理在想，这样，李总会不会同意，会不会引起别人的闲言碎语。莫云又补充到：“师兄，我可以为你们做饭啊。” 李理想，自己应该有个权力招一个人来做饭吧，如果与李总商量，会不会觉得自己太没主见了。万一李总不同意也不好办，还不如先斩后奏。他说：“我想，应该没问题，房子都是独立的，不存在有什么不方便。” 莫云说：“师兄，我大学时可从没有想过我们还会有交集。” “你那个时候是乱花渐入迷人眼，被人宠坏了，可真是不愿意瞧我呢。大学的感情还是真。其实，你也没有对不起我，只是那个时候，我没有把精力放在读书上，精力过剩，没有投入正道，其实还是对时间的浪费。”李理说。 李理与莫云打了的士去了莫云的小区。莫云找到了房东老板，房东老板开着小卖部，他听说莫云来交房租笑了：“莫美女，找了男朋友了？” 莫云表示自己要搬出的时候，老板说：“那当然行，要过过二人世界了。” 李理叫了一个搬家公司来搬东西，莫云说：“还是有钱好，能解决好多问题。” “是这样，在和平年代，就是要靠正道靠本事多赚钱，钱不但能解决大多数问题，还能有益于社会，练好赚钱的本领很重要。当然，我还没有入门，只能发表这些大道理。” 搬家很快就搞定了。莫云还真的做好了饭，味道还真不错。莫云说：“我会做红烧鱼c红烧豆腐c红烧肉，这是我的拿手好戏，下次有机会叫你尝。” 李理还是给李总电话：“老大，我这里有个师妹住进来了，单独给了她一个房子，要不要她分摊一点租金水电什么的？” 李总说：“你是怕我有什么意见，你要把你自己当老板，你专门在银行开一个卡，我一次性打入5万元，所有的费用从这里面开支。你记好帐，当成投入，我看收入去匹配，收入与费用可能是跨期匹配，最好不要错配。我只想安安心心做些大一点的事情，你赚了钱，我有什么项目，你只有有精力参与的，就都可以入股。你读了工商管理研究生，对游戏规则应该比我懂，大胆开拓进取。你的什么师妹，我估计比较漂亮，你的审美观我比较清楚，你的价值观我也略知一二。你这个人，坏事是干不了的。只是到时我要住进来时不知会不会打扰你们。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 帮师妹找工作 李理接到了王爱国的电话，王总说：“小李总，我与周总去你店里看砖，你到时要接待一下。” “那当然，王大老板过来了，我不接待怎么行，只是可能不太专业，我需要经历一段时间才能专业。不过，我会安排导购专业性推荐，然后我再找财务核算成本定价。” “李总直爽，这样最好，因为是我自己家里要砖，面积比较大，是要给个最优惠价啊。” 李理对莫云说：“莫云，我有个客户会到店里来看砖，你要不要观摩一下，看看导购怎么做业务，怎么观言察色，怎么定价，怎么成单，怎么算面积，算加工，怎么安排送货。” “可以啊。” 王爱国与周举一起来过了。三个一起看砖，李理叫导购小张接待。周举只是盯着莫云看，看完脸部看胸部，看完胸部看腰部，最后眼情盯着了莫云的臀部看。王总意见不是很多，很快就选了砖，王总说：“李总，我看的大概就这么多，等会叫我老板过来再看看。” 李理想，这只怕有变数，不知道王总老婆会有什么想法。不一会儿，王总老婆过来了。王总老婆姓汪，开着一辆黄色的进口跑车，年龄约三十来岁，很干练，也比较漂亮，有气质。她到店里转一转，导购有点紧张了，生怕出什么意外。汪女士对王总说：“没什么，你看中的就行了，我也觉得不错。”大家都松了一口气。 “王总，周总，汪总，我们一起吃饭吧，到饭点了。” 莫云悄悄地对李理说：“我就不去了吧，怕不方便。” “没有什么不方便，都是朋友，刚好有汪女士也在，你也陪一下。” “是啊，我们有个伴。”汪女士说。 “美女去了吃饭才有味。”周举说。 李理到了定点的饭店包间，是个闽南风味的餐厅，餐厅面积不大，共三层，第一楼是吧台c食材展示柜，二楼是大餐厅，三楼是六个小包间。李理带他们进了“南安”包间。 “要喝什么酒呢？”李理问， 王总表示不用酒，周举说：“李总，我们每个来瓶二两五的二锅头吧。” 李理笑了：“行吧，这是我的极限了。” 吃饭的时候，周举不停地向莫云看去，时不时地笑笑，莫云只是低着头。等莫云上洗手间时，周举将头凑过来问：“李总，这个美女是你什么人？” “我师妹啊。” “不是女朋友吧？” “不是不是。” “那好啊，什么时候介绍给我，介绍费可大大的啊。”周举笑眯眯地说。 “这个我可不答应，你自己可以与她沟通，我可不介绍。”李理说。 莫云在门外朝李理招手，李理和她走出去。她对李理说：“你这个朋友比上次那个还色，这些狐朋狗友尽量不要交了。” “我是做生意的，不能太关注所谓的道德。” 莫云没说什么了。王总是饭店的主角，大家的沟通还是要围着他转了。王总开玩笑说：“李总，你师妹是不是也兼任你的秘书了？” 李理有点怕莫云生气，莫云只是笑了笑。李理说：“那可不敢，师妹永远是师妹。”李理说到这里，他突然想，能否找个合适的机会问一下王总有没有合适的职位给莫云，毕竟王总是fx集团的三把手，也是股东之一，fx集团老板号称y市的首富，产业横跨十多个行业，人才需求量应该有。话虽这么说，莫云会不会同意，或者王总会不会帮这个忙呢？ 吃完饭后，王总夫妻与周举都走了。李理对莫云说：“师妹，我们再呆一会儿，每个来杯咖啡吧。” 莫云同意了。李理问莫云工作有什么打算，莫云说：“说真的，我很渴望一份适合自己的工作，娘有爹有，不如自己有。只是这些年找工作不满意，高不成低不就，专业用不上，还有些工作似乎容易跑偏，所以，找份合适的工作真有点难。” “师妹，有你这个话我心理有数了，我想问问王总，那边有没有合适的工作，怕你不同意，与你商量一下。当然，我也没有与王总沟通，首先你得同意，然后看你中意什么类型的工作，再找王总好些。” “师兄，你的思维很缜密，我巴不得能进这样的大公司，只是我不想做贸易与业务相关的工作，不喜欢抛头露面的工作。”莫云说。 “下次，我们去王总集团拜访一下他，或是请他出来坐坐，找个好环境，闲聊一下，先试探一下，把话题引出来，看看他的反应，工作的事不需勉强。”李理说。 “这个安排好。”莫云说。 “我先加王总的微信，然后问问他什么时候有空，一起坐坐。”李理说完就添加王总的微信。 王总很快就通过了。李理在微信上面说：“王总，与你沟通很有趣，也能学到很多东西，希望另找个时间再好好聊聊。” “行的，这两天我出差，过几天回省城，我再去你店里拜访你。” 过了几天，王总果然来了。李理带着莫云到了店里喝茶。聊完一些场面话后，李理说：“王总，你们公司那么大，是不是很忙啊？” “忙是比较忙，出差的路上的时间花得多，具体工作的时间不太长。事事有人做，人人肩上有担子，事情就简单了。” “高层就是不一样，思路清晰，要识人找人用人，会定目标，分任务，定标准。”李理说。 “过奖了，李总总结得好。”王总说。 “招人容易吗？”李理问。 “有些专业性的人才难招到合适的，通用的人才好招，毕竟公司名气在那，待遇在那。” “向你推荐一个人去上班怎么样？”李理问。 “是不是眼前这一位美女啊？”王总笑了。 “王总真是高人，是的。” “有没有带简历？”王总问。 莫云笑着说：“我还没有用过简历。” “不太职业化了吧？”王总笑了。可能意识到莫云的冏态，王总说：“也问题不大，先从低一点岗位做起，积累经验，再职业化，一步一个台阶，毕竟你读过大专，还是有。” 李理松了一口气，他问：“王总，你看莫云适合做什么事，你对你公司岗位熟，看在我的面子上，你找个合适的工作。” “要不，先当报帐员，就是替公司出差人员报帐，隶属于财务部，会计助理一类。”王总建议到。 莫云欣然同意了，看来，这份安排适合她。“待遇一般是这样，工资4000元一月，三个月转正，转正就有五险，干满一年就有住房公积金。”王总把财务部经理的电话告诉了莫云，他对莫云说：“你到时去找财务刘经理，我会给他打招呼。” 李理和莫云非常满意。王总走了后，莫云有点激动地说：“师兄，真谢谢你，进大公司是我的宿愿，这份工作我确信适合我，我也能干好它。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 黑天鹅和极简主义 周一的时候，莫云就给fx集团财务部刘经理打电话。刘经理说：“欢迎莫云小姐能加入到我们公司，王总已经与我讲过了，你直接过来，等会我安排会计主管小杨加你微信，告诉你怎么来我这里，具体的事情小杨会安排的。” 李理对莫云说：”师妹，我叫司机开车送你过去。” “不用再麻烦别人了，我自己坐公交车过去就行。” “我送你过去，顺便看一下王总吧。” “那也行。”莫云说。 李理叫了一辆的士，他与莫云坐面后面一排。李理问：“师妹，你去那里上班，看看有没有地方住，估计那里有宿舍，你身上有没有钱，不可能一上班就找公司借钱吧？” “那只能麻烦师兄了。”莫云说。 “这个简单，你也不要太亏待自己了，你要用钱，我直接转到你的银行卡上就行。” 莫云笑了起来，她说：“师兄，你像是我的大哥，又像是我的男闺蜜。” “在我眼里，还不止这些。”李理也笑了。 莫云的脸有点红了，李理也觉得有点失言，他本想解释一下，后来又想：管它呢，她想怎么想就怎么想，反正她也是名花无主，空自开放。李理想，王总在不在呢，他发了个微信给王总，王总表示他在办公室。李理笑了：“太好了，我去见见王总，见完王总后再与你联系，看看你工作能否落妥。” 到了fx集团大厅，按照大厅位置索引，莫云上了三楼，李理上了五楼。隔着玻璃大门，他看到王总正在伏案疾书。李理敲了敲门。王总抬头一看，他迎了出来：“李总好，请坐。” 王总的办公室很大，他的办公桌是红木做成，茶具是渔排上的大木头加工而成，上面有很多孔，有一种粗犷美。王总与李理坐下来喝茶。 ”王总，谢谢你们fx集团的fx地产公司对我们新创的支持，你这里是我业务量的八成多啊。“ ”合作双赢啊，你李总也支持我的工作，服务到位。“ ”王总，有什么需要改进的地方尽管提，我们需要在合作中c实践中优化工作，提升效率。“ ”听我们采购部讲，你们这里主要是加工的时候有点慢，偶尔有砖加工错误时退补货很麻烦。“ ”王总，是这样，加工一直是个老大难的问题。你知道，加工厂是劳动密集型企业，又是污染型企业，加工的东西比较杂，量少不成规模，管理特别复杂。您反映的问题我心理有数。“ ”加工厂不是你们的吧。“ ”对王总我说实话，加工厂还真不是我们的，只不过是为了配套方便引入的合作者。“ ”如果你们要做大做强，建议建一个小型加工厂，为自己配套，这样可以自主可控，提升效率，客户的体验会更好。为自己配套，加工就没有那么复杂，沟通易到位，加工厂也多少有点利润啊。“ ”王总的建议可行，我得向我们的李总提出建议。“ “李总，我觉得你肚里还是有点货，我们又是同一个县的老乡，可以常联系。” “那是应该的，希望向王总多学习，王总是资本家，也是职场达人，可以传授一些经验。” “经验谈不上，教训可一堆。”王总笑了。 李理不停地要求王总讲讲自己的经验，王总笑了：“看来，不给李总讲点干货李总是不会罢休的，把我的故事讲完，估计你可以写一部小说。我的经验很大众化，不难学，但难坚持。那就是多学习，至少精通与自己的工作相关的知识，坚持在一个正确的方向上持续发力，跟对老板，选对平台，看趋势，做足准备工作，果断行动，有节奏c有步骤c有次序c有层次c分重点推进工作，抓好两只黑天鹅。” “什么是两只黑天鹅？”李理问。 王总似乎对李理的问题完全在意料之中，王总说：“以前别人都知道天鹅是白色的，因为大家看到的都是白色。突然有一天发现了一只黑天鹅，观念立马崩了。这是一个比喻，黑天鹅表示完全在意料和知识之外的突然件。两只黑天鹅表示正反两个方向的突然件。负面的是指股灾c崩盘c经济危机c突然失业等。正面的是指自己的公司突然被别人收购c自己持股的公司上市c突然换了个与自己相处很好的一把手c突然找了一份极好的工作等。负面的黑天鹅我们要躲开，正面的黑天鹅我们要时刻准备迎接。” 李理听得入了迷。王总笑着说：“你的这个师妹今天遇到了你这只黑天鹅，也许工作解决了，老公也解决了。” 李理也笑了：“王总才是我师妹的黑天鹅，可惜王总结婚了。” “可以把你师妹叫到办公室来坐一下，我顺便也把刘经理也叫上来。”王总说。他果然打了内部短号，刘经理与莫云都上来了。王总示意两人坐下来。王总问：“刘经理，莫云小姐入职的事搞定没有？你对莫云的入职资格有什么意见？” “刚才办好了入职手续，我也与莫云小姐沟通了工作方面的事，莫小姐做报帐员是绰绰有余，我们算是大材小用，入职资格完全没有问题。”刘经理说。 “我虽然直管财务部与审计部，但所有的人选我认为经理有一票否决权，我反而只有建议推荐权。莫云小姐能达到刘经理要求，我也放心了。”王总说。 “莫云小姐，你要不要在公司宿舍住下来。我们有单身宿舍，一厅一房一厨一卫一阳台，空调c洗衣机两大件都有，如果买冰箱和厨具，完全可以住一个小家庭。不要租金，只需要掏水电费就行。”刘经理说。 “行，我在公司住下来。”莫云说。 “行的，那就这样吧。李总，莫云小姐，我也不陪你们了，我要出去一下，刘经理来安排中午饭吧。” 李理赶紧说：“王总，刘经理，真不打扰你们了，我正好也有事，我们先走了，后会有期。“ 告别了王总与刘经理，李理与莫云两人肩并肩地走在大街了。李理看到了对面的肯德基，他说：“我俩要不要去肯德基？” 莫云说：“正合我的想法，去吧。”两人找了个靠窗的地方坐上来。李理说：“极简主义，我点个双人套餐，不与你商量了。” 李理坐到了莫云参面，莫云看了看李理的穿着说：”师兄，你要买一点有个性的衣服，要不，我发了工资，送点衣服给你。“ ”哈哈，那我不会拒绝，其实，我是很烦买衣服，只想过一种极简的生活。“ ”你啊，是要找个人关心你了。有女朋友吗？“莫云问。 “有啊。” “怎么没有听到你提出过？” “你不是才问嘛。” “感情咋这么淡？” “嗯，我以前也喜欢与女朋友粘到一起，现在，想过一种极简的生活。”李理笑了。 “你哪来的新理论，说来听听。”莫云笑了。 “极简生活是一种时尚，如无必要，勿增实体。这就是奥卡姆剃刀的原理。把一切不必要的东西统统舍弃，只保留核心的东西。生活极简：衣服合身，买几套，其它舍弃。留短发，好打理。一双皮鞋穿旧了就扔，买新的。手机只有一个卡，也只保留别人的一个卡号。吃东西在营养均衡的前提下，就那些品种，过段时间后再重复一遍。多喝温茶c温开水，少喝饮料；爱情极简：只爱一个女人，就是女朋友，外面的女人再漂亮，也不要去想她，浪费精力；沟通极简：大多数情况下，直入主题，结论先行，名词c动词c数词量词加一点助词为主，少用形容词与副词，就事论事，点到为止。不过度阐述，不危言耸听，不过度渲染，不作骄言，不下妄语，不讲脏话，话不重复，不婆婆妈妈，不争论；工作极简：工作抓主题c抓关键c抓主要矛盾，重要的工作做好了，工作就做好了；学习极简：一人桌椅本书支笔而已；运动极简：就是走路，随时随地可以开始，不限场地c不限时间c不限人数，可快可慢，可看风景，还省油费省的士公交费。” 莫云睁着漂亮的大眼睛，她笑了：“这个理论新颖，其它的我相信，你说你只爱一个女人，我怕你是一厢情愿。只爱一个女人的男人不是没有，但是凤毛麟角，而在这个凤毛麟角的另类中应该没有你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 失恋 李理每周的周五9点前要回单位报到，他本来要坐高铁，想到高铁一次要70元，是火车的三倍，高铁速度是普通火车的3倍，自己住的地方离火车站更近，回到y市时，火车站离研究所也更近，一算时间，路上通勤总时间差不多。李理决定每周五回研究所时坐火车，毕竟每次能省三分之二的钱。他每次5点左右起床，5点半出发，刚好公交站就在附近。坐20分钟左右就到了火车站。现在已经是深秋了，天亮得迟，5点钟还没有天亮，在城里路灯通明，让人觉得还是晚上。他每次坐第一班车，这个站是第二站，车上乘客一般都不多。车半路上就上满了乘客，尤其是车到一个居民点时就上来一波老头子c老太太c残疾人，他们大多数穿得破破烂烂，身上有一股不经常洗澡的怪味，这是一群在火车站乞讨为生的人。 单位报到后，李理又约李老师。李理打电话过去时，李理打了两个电话都没有接，他觉得有点奇怪，不一会儿，李老师回了短信：现在手头有点事，忙完后再跟你联系。 李理觉得有点可惜，他想，难道就这样匆匆赶回省城？还是不要，万一李老师又打电话过来碰头呢。李理回到叔叔家。堂弟李强一边上网，一边还在复习公务员考试。李强对李理说：“老兄，如果这次公务员再没考上，我就和你去卖瓷砖。” “电信的班不上了？”李理问。 “没有意思，临时工，只有不到二千元钱一个月，自己都不够花，又看不到前途。” “那当然没问题，至少我可以安排你去学设计，工资肯定比这个高，未来会有发展潜力些。” 李理吃完中饭后，李老师还没有回短信。李理发了个短信给李老师：我准备省城了，下周再见吧。 李老师很快回了短信：好的，下次再见。 李理觉得有点奇怪，他也不想再想那么多，决定回省城了。半路上，李理收到了李老师的短信：我们要重新冷静一下。李理眼睛突然有点湿润了。回到省城，他给了莫云电话，问她有没有空来坐坐，他想了解一下她的工作状态。莫云说：“行啊，师兄，只是你来我这里，我可以请你吃饭。” “那倒不必，等你发工资再说吧。” 从火车站打的到fx集团很快，只需要半个钟头就到了。李理直接到了莫云的办公室。也许大家都知道李理是王总的朋友吧，很多人都放下手头工作打招呼。李理说：“你们忙，我等会再来，不知你们王总在不？” “很巧，他刚从北京出差回来。”财务部刘经理笑着说。 李理上五楼，他还在想要不要打扰王总时，王总已经在门口给他打招呼了。王总说：“李总，大驾光临，进来坐，我是蛮喜欢与你聊天。” 李理对王总说：“谢王总，照顾我的生意，还给我师妹找工作，还亲自给我泡茶，太不好意思了。” “别这么说，你不是给了优惠价给我了嘛，还亲自安排人c加工c送货。至于你师妹的工作，更是不错，她的接收能力强，有热情，干劲大，学习能力强，还长得那么漂亮，大家出差都挂念着回来看她的大眼睛呢。” “王总，说真的，我以前读大学时，与同学们都喜欢看她的大眼情。”李理笑了。 “这么一个美女资源你要亲自开发，别浪费了，长得还高，改良你的基因有好处，优质生育基因呢。”王总笑了。 不一会儿，李理收到了莫云的短信，莫云叫李理下去一下。李理与王总打了招呼就下楼了。刚下楼的时候，正碰到了准备上楼的莫云。莫云说：“师兄，走吧，请你吃饭。” “发工资了吗？”李理问。 “发工资了，每月10号准时发工资，我上个月才上班17天，也按照一个月的工资发的，我很满意，所以，得感谢师兄。说真的，拿着自己赚的钱特别开心c特别踏实c特别有成就感。” 李理也笑了。吃饭的时候，李理还在想李老师的事，莫云敏锐观察到了。她问：“师兄，你有点神不守舍，是不是那个问题？” 李理点了点头，看来心照不宣。莫云清了清嗓子，认真的说：“师兄，我觉得嘛，感情是要互动的，男人更加要看得开。” 李理又点了点头，过了一会儿，他抬起头来说：“如果不出意外，我感觉是一场失恋，我这次应该是失败者，套用一句话，让失恋来得更猛烈些吧。” 莫云有点疑惑，她说：“师兄，你放手这么快也有点可怕呢。” 李理说：“只能说我入戏不深，我想到我上一次的感情，那种纠缠，我对自己都失望，所以，我想大悟彻悟，想有一种风淡云轻的态度。” “师兄，你把情况给我讲一下，我来诊断一下。” 李理把情况给莫云讲了。莫云说：“师兄，我支持你，反正你也不要给她电话了，错不在你，你又何必自责，该放手就放手，男人要洒脱，洒脱反而让人印象深刻。” 李理突然有种豁然感，他笑着说：“师妹，来，看我qq日志里面的一段话，这是我几年前写的，代表着此时此刻的心情。” 莫云拿过手机看了起来：“踏着厚厚的落叶，一路走来，人生有没有后悔呢？最没有用的就是后悔。只要生命c健康c自由还在，就不要后悔。好日子过过，你可以独自一人时开心一笑；苦日子熬过去了，你可以把它当成未来的一剂好药。你没有抓住的，原本就不属于你的，有何曾可惜呢？属于你的，你推也没有推掉，那就笑纳。酸甜苦辣，冷暖自知，与别人无关。 曾经背上行囊远行，肯定也带上了梦。回来的时候，只装来了沉甸甸的岁月。不远行，老的时候会有遗憾，现在，淡然了，原来自己只是平凡世界中普通的一员，沧海之一粟，也就看淡了。 真正的生活，要风淡云轻，坦然面对一切现实。我们自以为自己成熟了，其实是我们老了，庸俗了。依旧带上自己的梦，自己的好奇心，去学习c去经历c去感悟，行路中不忘看看风景，工作上不怨，脸上有神，不懒不傲，这才是真正的风淡云轻。” “师兄好文笔，真的有文采。”莫云说。 “见笑了，说真的，我从来不觉得这些有什么价值，因为它本来就没有产生什么价值。”李理有点失落了。 “看你，一点也不认识到自己的价值。我记起以前一个很厉害的朋友，现在是一个大公司的总经理级别的人，他说，如果你是一个有才能的人，与一群低阶的人去竞争，说不定还竞争不过别人，即使胜了别人，意义也不大。怎么办，去干复杂的工作，去做体现你才能的事情。我觉得你有能力，那就要去面对复杂的工作，去做适合你的事情，你会如鱼得水，一飞冲天。”莫云说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 请客 李理经常一个人就陷入自己的世界，他总是在自己的世界里面随意塑造自己c描绘自己修改自己，也许是有种文学气质使然吧。同时，他也有一种矛盾，他有时有点瞧不起文学的人，因为很多文学爱好者大多数人很穷，生存能力差，容易抑郁或走极端，打扮也怪，如光头或长头发。李理对自己的数理化方面的知识也很强，他坚信文学只是他的爱好之一。人只有一辈子，决不能随随便就过了。他决定从现在开始，加强学习，每日最少学习六个钟头。他想起了妈妈的话，什么好的计划，不必要告诉别人，撸起袖子干，把计划说出去了，用迷信的说法就是很容易失败。 李理轻轻打开了尘封许久的笔记本，任凭长长的记忆潺潺的从心灵深处流过。不知什么时候开始中，他有一点缠绵。往事总会不经意间撞击着本不属于男人的柔情，他才知道自己有某种脆弱，也许就是只有感觉自己成人许多年之后，真正找到属于自己爱情的那种沧桑。在无聊和无助的时候，他写了一首荒诞不经的诗，嘲弄一下自己的思维惰性。他想，什么时候拿上指南针c地图c徒步去找城市深处的某个古迹，要在一无所有的时候，完成未来有钱也不一定能完成的事该多好啊。既然背上了远行的旅行包，自己就要淡定c从容的上路。男人，总是在路上，在奔波中成长c成熟。 李老师的短信c微信c电话对李理保持着静默，李理也不再作任何的幻想。这是之前一段恋爱教会李理的道理。每次失恋都让他印象深刻，失恋是最好的哲学修为，也考验着一个人的底线c抗挫折能力和情绪恢复力。只有真正对爱情自信的人，才能真正拿得起放得下。无聊了好一会儿，李理想，师妹在干什么呢？该不该微信和她聊聊呢？ 师妹莫云发微信过来了：师兄，忙啥？我准备报考会计资格证，然后报考初级会计师，向未来的财务经理迈开步伐，目标明确。 李理回复到：好的，有理想，好样的，全力支持。 李总李创新打电话过来了：“李理，这几天没见你回电话了，王总的别墅单子成得比较好，只是有点小失误，说背景墙的边框算错了15公分，只能将错就错。王总总体很满意。单子金额也不少，我还是要给你发点奖金才行。” 李理笑了：“老板，这是个好消息，我在即将得抑郁证的时候被你给唤醒了。” “你这个状态得不了抑郁症，有什么不开心的事情？” “小意思，与女朋友bye一bye了。” “哈哈，你不是早就储备了你师妹c还有那个什么杨田吗，走去失恋的阴影最快的办法就是尽早开始下一段恋情，这叫反冲。” “老板，你看来是恋爱专家啊，指导有方。” “我是没时间去恋爱，恋爱多简单，把自己变牛就行了。方法都是次要的，非主流。不聊这些，把正事办好，我明天来省城，你给我买好票，有机会把你的师妹也叫上，我来请你们吃大餐。听你说她的眼睛特漂亮，有特点的美女比单纯的美女更吸引人，与我们做营销一样，要挖掘卖点。” “老板，谢谢你，我去约一下她，我不敢打包票啊。” 李理打了电话给莫云，莫云说：“师兄，你的老板我真的是要感谢一下他，不是他，我也见不到你，见不到你也就进不了这个公司。” 李理笑了，这妞还是蛮懂事的嘛。李理与姚店长去高铁站接李创新，三人在高亭店里坐了坐，泡了几泡茶。莫云就打的到了门口，李理从二楼的大玻璃窗向莫云招手。莫云笑着进了一楼展厅，李理赶紧下去接。李创新笑着对姚店长说：“公牛见到了母牛了。” 莫云对李理说：“装修好豪华，要不，你当个导购，带我去转转，帮我介绍一下，顺便普及一下我的陶瓷c审美相关知识。” 李理说：“跟我来，跟紧点，不小心就会跟丢，因为大展厅里没有方位参照物。这是吧台，吧台背景墙，地下的砖是水刀加工，全部是按照公司的要求设计来做的。这是大板，等会进去看看模拟间。看完一楼，我们就可以从这个大理石楼梯上二楼。二楼是另一个品牌，我们的办公室就在二楼。老板在那里等我们。” 莫云走马观花地看了看，任由李理介绍。李理笑着说：“跟你这个纯外行绝不购买的假顾客，我介绍起来毫无压力。” 莫云随李理进了办公室时，李总与姚站长站了起来。李总说：“莫美女，你是李理的师妹，早就听他说起来了，我是百闻不如一见，确实不同凡响呢。” “哪里啊，普通女孩一枚。李总的店子好气派啊。” 四个人坐一起喝起茶来。四个人一点也不拘束，天南地北地聊了起来。李总说：“我们要不搞一个扩大会议，多叫几个朋友过来，凑足一桌子，然后，一起到天元区的“味之珍”海鲜楼吃晚饭，那个老板是我朋友，也去关照一下他的生意，当然，最主要的是欢迎我们的莫美女，李理同志的漂亮师妹。” 其它三个人都同意了。李总打了几个电话，李总朋友有几个表示可以在饭店等，另外有几个朋友正在外地出差来不了。李总对李理说：“李理，要不，你叫你几位好朋友过来也行。” 李理打了几个电话，他的表弟陈勇敢c大学校友和老乡吴孟良都表示会过来。吴孟良先到，他看到坐在李理身旁的莫云说：“这个美女我有印象，好象在哪里见过。” “是我们学院的校友。”李理说。 “怪不得，大学时可能遇到过。”吴孟良说。吴孟良挨着莫云坐了下来。这时，陈勇敢也来了。李总看人也到齐了，就说：“我们去那里吃饭，我先打一个电话定餐。” 李总一下子就把餐定好了，他说：“这里熟，我基本只要报人数就行。我不想婆婆妈妈的事情。” 到了饭店时，已经有三个人在饭店里等，这三个人互相之间比较熟。李总一一介绍了后说：“李理，你留一下这三位朋友电话，到时加个微信，他们都是搞基建c设计的，与你对口。” 李理一一留了他们的电话，加了他们的微信。李总把座位安排好了，他安排三位朋友坐在他右边，李理坐他左边，莫云挨着李理坐，然后就是吴孟良c陈勇敢和姚店长。李总笑着说：“我是干部，对坐座位的事比较注意。” 饭后坐了半个多钟头，李总的朋友都要走了。李总说：“好的，那我不送了。李理的朋友都到我店里泡茶去吧。” 五个人坐着姚店长的车又回到了高亭门店。李总对李理说：“李理，你来泡茶，泡茶是门学问，要学好，对做业务的人来说，沟通是第一生产力。当然，泡妞也是，对吧，莫美女。” 莫云笑着说：“我不知道，这是李总的总结。” 李总问起陈勇敢和吴孟良。陈勇敢说：“我是做玻璃的，主要做酒店的淋浴间的玻璃，在省城做了几年了。” “开公司还是打工？”李总问。 “不是打工，是挂靠一家公司在做业务。”陈勇敢呷了一口茶说。 “年轻人有志气，好路子。赚钱吗？”李总问。 “还可以，反正一年下来过日子没有问题，只是应收帐款比较多。”陈勇敢说。 “利润欠在外面也不用怕，也算是流动资产。你呢，吴老板。”李总问。 “我主要做酒，也做大理石的项目，反正两个项目一起弄。”吴孟良说。 “做酒也是挂靠还是自己有店子？”李总问 “店子是我老表王文的店子，就在省城的烟酒批发大市场。我以前与老表一起做酒生意，去年大市场发了一场大火，仓库里面的酒烧没了。我现在相当于挂靠了，大理石也是挂靠的。”吴孟良说。 “提篮子提得好比开实体店强，省了开店子的门面转让费c装修费，开实体店人工c租金c水电c仓管c物流费用高，还要压货。你是赚一块是一块，赚二块是二块。”李总说。 “还是李总事业多，我们是开不起店啊。” “以后，你们好好的合作，我们有一百来个经销商，几十家装饰公司合作，也有工程业务人员，两个门店，以后还会再开一个门店，准备在文曲星市场开，那里人气大。你们可以给我们带来人气，也可以带客户到我们店子里来啊，我也可以把我们的客户介绍给你们，生意也要做生态，走相关多元化。”李总说。 陈勇敢与吴孟良表示认同。李总又补充到：“要不，我们去文曲星那里租的地方去一下，我还没有去过。以后，那里成为李理的一个交际平台，多加入一些高档圈子。李理，你要走不经常的业务路线，不要和姚店长的路线相同。他们是正兵，你就出支奇兵。” 要出发的时候，李总对姚店长说：“把我的车开来，以后就主要给李理开。” 李理有点紧张，虽然他驾照拿了三年多了，还只是个本本族。李总笑了：“迟早要走这一步，不要像个新媳妇一样。我在副驾驶给你指点。” 李理一上车，刚开始还有点紧张，不一会儿，他就找到感觉了，车子也越开越快。李总说：“慢点开，开车的人都是从胆小到胆大再到胆小的过程，安全第一。” 李总进了20楼的租住房，李总看了看说：“视野好，空间大，布局也合理。但是进门要遮挡一下，这是风水，再花点小钱，我叫装饰公司黄总过来弄一弄，让他出个设计图，花几千c万把块钱弄一下。” “只怕要房东同意才行。”李理说。 “不妨，我早就考虑到这一点，做木质可移动的背景墙就行。”李总大手一挥。 几个人依旧泡茶，不一会儿，吴孟良讲起了大学的笑话：“记得我们那个时候，我啊，老唐啊，老李啊，大一大二时玩得很好，后来因为大家都喜欢一个小师妹，最后，我们三个人关系很僵。毕业后，大家的关系又好了。” 李总说：“破坏朋友关系最高效率的途径就是美人计。”几位男同胞都笑了，莫云把头转过去了，她装作没有听到。 “尤其是李理，陷得最深。”吴孟良又补充到。李总大笑了起来。 莫云把李理拉到隔壁说：“你这个校友咋这样说你啊，这是哪档子光彩的事情，动机可不纯呢。” “不至于吧，让他说吧，多少年前的事了。”李理说。 “你总是不听劝，反正他在问我的电话，要加我微信，我是不会同意，朋友一定要挑选。八竿子打不着的人，为什么一定要去认识呢，何况，他有老婆小孩，更加没有必要了。” “好吧，师妹，你不加他就是了。我也不能阻止他啊。你又不是我女朋友。”李理笑了。 李理的大腿上被狠狠地拧了一下。他忍住痛轻声说：“快松开吧，莫云。” 李总对李理喊到：“你们两个在谈什么？谈爱吗？要泡茶了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 培训 元旦一来，陶瓷厂要开年会了。新创经营部总代理了三家公司品牌，意味着有三波人要去三家公司开年会。这三家公司，一家是本省，一年在广东，一家在江西。为此，李总召开全公司开了一场会议，会议主题就是去陶瓷厂开年会安排，然后是本年工作情况及明年工作计划，然后，全公司顺便聚餐。会议就在高亭店子的大厅里面召开。会议由姚志刚店长主持，李理坐在李总旁边，他准备也只拍拍手板c简单发发言。 三家公司年会要去三波人，按照陶资厂的套路，要打定金到厂里。李总当然要亲自参与这三个厂的年终活动，然后一些骨干也会要过去。挑选三波人去其本上是姚店长在安排。对于姚站长的安排，李总都同意了，他问李理：“李理，你准备去哪个厂，给你优待，你可以自选去任何一定公司。” 李理想了想说：“我去广东的公司吧，那里气候好，我也比较熟，顺便吃吃海鲜，改善一下生活。” 大家都笑了。李总说：“据我所知，秦老板那个美女店员杨田也会过去，你可以和她一起去，希望你的师妹不要吃醋。” 李理笑了：“老板太高估我了，我的师妹可真把我当师兄了。我这样普通的长相，女孩子是不可能对我有深情的。” 李总拍了拍李理的肩膀：“长相真不重要，要有钱c有内涵c有方法c有情趣。你的业务做多好我觉得不重要，啥时能看到你的恋爱谈得好就好了。” 大家都笑了，店员刘大姐说：“我们的李老板说得对，李理照着去做，保证美女一大堆围着你转。” 李理与李总c姚店长和设计师小高一行四人坐高铁去了广东公司。李总对姚店长说：“小姚，你要当好导购，一流的店长必须是一流的导购，要不然，如何服众c如何培养人c如何接待高端客户，店长是中层骨干，必须能攻能守，全套流程都要熟。谈单c配送c加工c设计基础c装修流程，同时，还要懂人力资源，当然，懂管理是最主要的。多学点东西始终是好的，希望你能有长进。” “是的，老板，我一直按你说在做。” “当然，你的业绩我还是认可，好好干。”李总又对李理说：“李理，你的学习也要加强，我对你的学习要求是陶瓷c装修你需要半桶水就行，你更加关注各行各业的学习，这个学习有点泛，不要怕跑偏了。多学一点逻辑啊c哲学啊c经济学啊c心理学法律什么的，还有什么互联网c物联网都要学，因为你不知道大人物会有什么样的知识结构，但你要能接得上话。关键是要学好底层逻辑，学会如何高效学习。” 李理笑着说：“李总，你的安排对我的胃口。” 李总又笑着说：“杨田你要可以套一下近呼，秦老板这些年利润好，整个市场就他赚的钱多，你可以从杨田那里学一点小套路，从来套路得人心，练武术都是从套路开始练起，然后才是散打，见招拆招，自然而然，条件反射。” 白天就是培训，李理恰好与杨田分到了一组。杨田似乎对李理没有任何印象，但她还是感觉到了李理火辣辣的目光。很显然，杨田是个聪明有内涵的女孩子，她没有表现出任何的情绪反应，也许美女对这些见多了的缘故吧。在感情方面，普通男当然比帅哥要深情要呆板一些。 “杨田，加你微信吧，我们店子离得也不远。”李理说。 杨田也没有拒绝，她加了李理的微信。李理想：泡妞行动第一步是迈出去了，但自信绝对是没有，无论是年龄c长相c身高c财力，李理自认为还是有缺陷，但至少还有运气这个成份啊。 新创经营部的四个人与杨田那边的几个人经常坐一起吃饭，毕竟是同一个地方的人，虽然平时大家是竞争对手，但是现在在外地不一样了。 李理挨着杨田坐在一起，他问杨田：“杨田，你看，我们两人的爱好差不多，我们都是吃海鲜c日本料理c沙拉什么的，他们都喜欢吃什么红烧排骨c蛋炒饭。” 杨田笑了：“是的，李哥，我也发现了，老大远跑到广东，还吃我们家乡的菜，浪费机会。不过，我确实是喜欢吃这些东西。以前，我在本省偶尔也吃这些，只是太贵了，也不方便。现在吃自助餐还吃老家能经常吃得到的东西有什么意思呢。” 李总说：“你们俩有口福，这些料理c沙拉我是不喜欢吃，海鲜倒差不多，我是嫌麻烦，吃点蛋炒饭加点青菜就好。” 姚店长说：“生的东西我不敢吃，我看李理吃沙拉像条牛一样都怕。” 晚会开完后时间还早，李理对杨田说：“我们要不要去外面走一下？” 杨田说：“对不起，李哥，我想早点休息，白天培训的时间太长，有点累，我还要花时间消化一下白天学的东西。” 李理想：这妞聪明，想泡可没有这么容易，也无所谓，反正本来是小概率事件，自己早有心理准备了。李理说：“没事的，早点休息。” 李理回到了宾馆，李总问他：“李理，杨田没有约成吧？” “是的，难啊。”李理说。 “哈哈，这个妞你要泡，你得多赚些钱，你的能力c学历c身份都是一k，外表不能让人家眼睛一亮，最主要的是你的气质没有上来，深层次的原因是你的发自内心的自信心没有建立起来。” “我明白的，多赚些钱也急不来，她的青春不等人。”李理说。 “我觉得杨田确实不错，泡不到也没啥，你的师妹我觉得也不错，不要放弃了。”李总说。 “老大，别岔开话题，我们现在只讨论杨田，多青春的女孩，万一泡不成，练练手也行。”李理说。 “大不了，把她挖过来，让你近水楼台先得月，大不了多出点代价，她也不是秦老板亲戚什么人，挖过来怎么样？”李总说。 “哪能这样，我可不愿意欠你太大人情。万一你挖过来，被别人泡了，我更没面子。”李理笑了。 “这就难办，挖过来倒是可以，你把自己的期望值调低一些，男人，感情的事切不可太看重，更不要深情，有多少像杨田这样的女孩子，只要你有本事，这些花到处可以采。”李总说。 “要不，我以挖她的名义去接近她，这个理由很充分。”李理说。 “这叫公事公办，顺便夹点私货，试一下吧。我正在谈一个大店子，就在文曲星市场，谈成了要招一批人，配置比现在两个店还要高档。我不信，我们这座庙容不下一个杨田。”李总笑了。 李理在床上越想越开心，一不小心，时间过了十二点，他失眠了。好不容易睡着了，他在梦里已经开始与杨田卿卿我我c郎情妾意了。 白天培训的空档，李理看到杨田一个人在公司大门口，他迎了上去对杨田说：“杨田，我们一起去那边走走。”也许是因为以公事为名，掩盖了恋爱的私事，李理有点理直气壮了。杨田有点犹豫，她还是跟着李理走到了公司门外。 “杨田，我好早就注意到你了。”李理故意把话说得模棱两可。 杨田脸一红，她沉默了。李理说：“你记得上次去周总和邱总那里吗？” “我记起来了，怪不得我见到你有点眼熟。”杨田说。 李理与杨田闲聊起来，他把挖人的事先放一边，先私后公吧。李理突然有一种春情萌动的感觉，也许只有与少女恋爱才会有这种感觉吧。李理确信杨田已经捕捉到了这种信息，她居然没有太多的抗拒，看来自己至少不让她反感，这是感情更进一步发展的必要条件。 李理慢慢的把话题引到了杨田工作的情况。杨田说：“现在工作压力大，有大环境，也有自身能力，更大的压力来自内部竞争。”也许话题涉及到她店子内部，她欲言又止。两人已经又走到了陶瓷公司大门口了。杨田说：“李哥，我们进去吧，培训又要开始了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 脚踏两只船 自从加了杨田的微信后，李理就经常看杨田的微信。杨田转发的材料李理必定要点赞，杨田的宣传推广信息李理也附和，有时候客户需要自己店以外的品牌的时候，李理也推荐给杨田。李理对杨田讲，他介绍的客户成单，自己绝不要一分钱的回扣，也不喝一杯水，不吃一顿饭。杨田已经感觉到了一种明确的信号，这种信号让她有点不安了，尤其是她知道李理是个单身老男人的时候。 有一次她遇到了李理，她对李理说：“李哥，你这样介绍客户给我，又不要一点好处，我自己都不好意思了。” 李理说：“我也只是顺便介绍，只是起了个信息作用，要什么回扣呢。”说归说，李理在想：你觉得不好意思，不会以身相许啊。 “我心有不安呢。”杨田说。 “哦，别想太多了，我介绍给别人也是介绍，介绍给你也是介绍，没有什么两样。”李理说，他又在想：做任何事，其实内心都想要回报，只是我的回报不是钱，是你的人。 这个时候，有台车在猛按喇叭，市场里车太多了，两人挡住了路。李理用手往旁边一指，他说：“这样，中午有时间去吃个饭吗？我请你，吃广东菜。” “哪要你请，我请你吧。”杨田说。 “我真不习惯被女孩子请，没事，中午我来接你吧。”李理说。 回店的时候，李理感觉两脚生风，走路特别轻快，人逢喜事精神爽。当李理到店的时候，她看到了莫云正在店里等他。莫云说：“师兄，今天办事路过你这里了，中午有空一起吃个饭吧，我反正在下午二点半赶回公司就行。” 李理想：真不走运，无论如何要拒绝一个人了，绝对不能让这两个美女碰头，信息绝对要不对称。只能拒绝一个好说话的人了。李理说：“师妹，你也真是，我刚好约了客户，早点告诉我吧，为什么一定要搞突然袭击呢？” 莫云笑着说：“我也没有重要事，也是临时起意，刚路过这里的时候才想起，你有事我就回公司吧。” 李理盯着莫云，她的眼睛确实漂亮，明眸善睐，大眼睛，特别明显的双眼皮，五官也非常精致。 莫云笑了：“咋啦，盯着我看，又不是没有见过。” “师妹，我以前特别喜欢你，尤其是你的眼睛，今天又特意看一下，确实漂亮。”李理说。 莫云把脸转过去：“油觜滑舌，口是心非。” “要不，师妹，我先请你吃个饭，等会再稍微迟一点请客户吃。”李理说。 “算了，何必这么麻烦，下次吧。” “要不，晚上我请你，算是陪罪。” “那晚上才说吧。”莫云拿起包就要走。 “师妹，你等一下，我送你回公司。”李理说。 “没有必要，我打个的就行，市内经常堵车，何必呢，打的也方便，我还可以报销。”莫云说。 李理觉得有理，他说：“我送你出市场吧。”然后，他与莫云一起离开了店里。 到时间了，李理微信上面约了杨田，杨田回微信说：可以，你开车到我店门口就行，我看得到你。 杨田上了李理的车，两个不一会儿就到了广东餐馆“老鹅饭”。李理叫杨田点菜，杨田说：“李哥，你来点吧，你是客人。”李理就定了三菜一汤。杨田说：“李哥，你点的菜蛮适合我。” 李理笑了，他想：我的人更合你，只是你愿不愿意先体验一下。 李理时不时地看着杨田，总觉得杨田是个越看越有味道的女孩子，青春有活力，只是作为一个老大哥，年龄可能就吓了她一跳。更关键的是，李理感觉到杨田根本就没有把他往男朋友的方向上面去想，这一切都是自己的自作多情。 “杨田，工作感觉怎么样啊？”李理问。 “还行吧，你呢，李哥。” “我是打酱油的，不像你们一样职业化。”李理说。 “哦，你们李老板听说也是个蛮严的老板，打酱油怕是谦虚吧。” “我的业务一部分就是对接了李老板自己个人的业务。” “那更不简单，董事长助理。” 两人聊着聊着，杨田说：“李哥，我觉得你的知识蛮丰富的，与我们大多数做陶瓷的人不一样。你读过大学吧？” “读过。” “本科？” 李理想，这个妞看来要落到自己的圈套里了，他说：“我是研究生毕业。” “哦，真不简单，我在我们这个行业也是第一次听说业务人员有研究生毕业，怪不得你们老板这么赏识你。只是你怎么做这一行呢？” “这一行我也是兼职，我做的行业比较杂。”李理卖起了关子，对付少女的最佳方式就是让她有想象空间。 杨田显然意犹未尽，李理干脆略带夸张的把自己从事的工作讲了一下。杨田睁大眼睛：“李哥，真不简单，多重身份，是个厉害的人。” “过奖，杨田，我们准备在文曲星市场再弄一个大店子，投资保守估计在六百万左右，到时会缺骨干人员，有没有兴趣考虑一下。”李理适时地抛出一个诱饵。 “李哥，开玩笑了，我哪有这个本事。” “我和我老板都觉得你行，而且，你那么年轻，有培养价值，我们不是纯粹想榨干一个员工，也会为员工综合考虑。你知道，我们老板的事业多而杂，所以会大胆授权，当然，也会有有效的监督，包括事前c事中c事后，总之，发展机会是有的，待遇应该大行大市，不会亏待人。”李理说。 杨田沉默了，李理借口上个厕所，他把单买了。当杨田叫服务员买单时，服务员说：已经买过了。杨田不好意思了：“李哥，说好了我请你的。” “没关系啊，这是我请你，希望你考虑加盟我们店子。”李理说。他在想：我更想你加入我的家庭。 “我考虑一下吧。”杨田说。李理判断杨田对来新创经营部上班有点动心了，年轻的姑娘毕竟城府浅一些，李理这样的老油条当然能看得出来，这时，李理又想，这个姑娘千万不要有男朋友了，真的要发生置换反应，把她男朋在置换出来还是有难度。 李理回到店里后，表弟陈勇敢打电话过来，说自己正几个设计师c业务员在九一茶餐厅。九一茶餐厅就在附近，李理走路过去了。陈勇敢与另外三个人坐一起。二男一女，女的留着光头，是某设计公司的首席设计师。男的都很年轻，一个男的很胖，是一个项目经理，一个比较帅气的小伙子是一个大型家具公司的业务员。李理坐到了一个帅哥旁边。 陈勇敢与女设计师和胖哥项目经理聊。李理就与旁边的帅哥业务员聊起来。帅哥业务员对李理很尊重，他介绍自己叫毛洪。毛洪看来是个没有多少城府的小伙子，也好，这个年龄就有城府也让人害怕。毛洪把他所知道的所有情况都告诉了李理，两人似乎有种相见恨晚的感觉。李理与毛洪互留了电话，相互也加了微信。不一会儿，胖哥项目经理提出要蹦的，陈勇敢与女设计师都表示同意，毛洪似乎不太感兴趣。李理想晚上还要与莫云一起吃饭，他说：“我晚上还有事，就不过去了，你们玩吧。” 陈勇敢轻声对李理说：“老兄，你要与女设计师聊啊，怎么喜欢找小角色聊呢，找自我感觉良好不利于业务开拓，认识人的机会不要放过啊。” 李理还是坚持晚上与朋友有约，他就出来了。出门时他发微信给莫云，莫云表示：晚上一起去一个安静的好地方坐坐，就在我们公司旁边，我上次体验了，不错。 晚上，李理就在莫云说的地方等莫云。莫云化了淡装，一种女性成熟美让李理心动了起来。 莫云对李理说：“师兄，我爸妈只怕要从老家过来看我了，我们几年都没有见面了。” “那你为啥不回家看他们呢？”李理问。 “他们一定要来这里看我啊，他们怕我再误入岐途。”莫云说。 “你上次误入了什么岐途了？”李理问。 莫云摇了摇手：“别问这个让人难过的话题，关键是我说我有了男朋友，他们要来见。” 李理睁大眼睛，他不知道莫云是否真有男朋友。莫云说：“这个信息是一年前的信息了。” 李理笑了：“你告诉他们现在没有不就得了？” “不行，我一说没有，他们就要我去相亲。” “哦，那你租个男朋友吧。”李理笑了。 “师兄，所以我与你商量，你就假当我的男朋友吧。”莫云说。 “哈哈，到时你父母不说你太没眼光了吗？”李理说。 “我父母的眼光是男的要沉稳，工作稳定，说不定你还合他们的法眼。”莫云说。 “我无所谓啊。”李理笑了。 “关键是我爸妈要在这里过年，只怕要借你的地方住啊。”莫云说。 “你是独生女啊？”李理问。 “我还有一个妹妹在读大学，也会过来。”莫云说。 “听你安排吧，住的地方我可以解决，我可以接你们，只是过年我要回老家，就不陪你们。我不想在城里过年，太没意思了。” “太感谢师兄了。”莫云笑了。 “师妹，我们假扮夫妻，不会假戏真唱吧。”李理开起了玩笑。 “你敢！”莫云笑了。 李理突然想，如果莫云和杨田都愿意与自己恋爱，自己到底要选谁呢？舍掉哪一个都可惜。自己算不算脚踏两只船呢？他想起自己毕业时分到研究所，第一次上班就在大湖里面守螃蟹。有一次，天很冷，他踩在两只船上，最后两只船分开了，他哪条般都上不去，只能往水里跳。不一会儿，他又想：这些恋爱，八字没有一撇，说不定都是自己自作多情。这两个女孩，无论哪一个看上自己都不错了，抓哪一个女孩都行，先抓到的算数。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 假男友 快过年了，李理的研究所工作也多起来了，要做述职报告c评优c准备年终晚会等。李理在研究所只愿意当隐士，但是有些事情是他躲不了的。如述职报告每人一份，这是全员的事情。评优的话，全单位的同事完全是民主评选。民主评优的结果往往选出来的主要的是人缘比较好的人，自己肯定没有资格被评优，但他得投票给别人。年终晚会更是躲不过，因为在单位，他自己还是最年轻的员工了，这些文娱活动自己是责无旁贷了。单位被选一个合唱节目到上级单位表演，他是合唱团的成员，经常要练歌了。最主要的是自己平时在单位呆得少，上面的领导还不熟李理，如果临近过年这段时间还不在单位露露脸还真不好意思。 李理去了李创新那里，算是汇报工作，也算是加深感情。李创新在自己公司的办公室里接待了李理。李总听取了李理工作的介绍后说：”我们的会计核算了一下你的总开支和边际贡献，你居然为我们带来了正收入，这也算是交了一份答卷，祝愿你今年过一个热闹年。来来来，我早就包了一个红包给你。“ 李总从抽屉里拿出一个信封给李理。李理说：”谢谢李总的大红包。“他捏了捏，根据厚度判断有五六千元钱，算是不错了。 ”对了，恋爱的事怎么样？那个李老师c杨田还有你师妹，貌似这三个妞都不错，有共同点，就是长得漂亮c身材高。看来，你也是外貌协会的资深会员。“李总笑了。 ”李老师应该是ga 一ver了，杨田小妞还没有上钩，我的师妹呢，也就那样吧。“李理笑了。 ”做业务是多路出击，泡妞也应该多路出击。等到某个妞有眉目了，就该改为重点进攻。泡妞泡妞，妞是用来泡的，像泡酒和或是泡茶一样，要全覆盖c要火候c要时间。每个女人不一样，如果都去琢磨也够累的，还会乱了心神。万变不离其宗，那就是无限制的提升你自己，把女人吸过来，由你下菜，吃点菜就成功了。“ ”李总，现在国家应该开门一级学科，它下面有两门二级学科，一级学科是恋爱学，两门二级学科，一门是恋爱心理学，一门是婚姻经济学，这两门课你都可以当兼职教授了。“李理大笑了起来。 “我是开玩笑的，没有去实践过，但是我总结了好多人的恋爱经历。你知道，我们做业务的就是要全能型的人才，终生学习，一个人就是一个超级团队。”李总搔了搔头。 “李总的总结还是到位的，受教。我的三个妞你应该支支招。“李理说。 ”明摆着，李老师就pass，杨田是后备，你师妹是重点进攻对象。“李总笑了。 ”说得有理，老大，这三个妞年龄在数学上成等差数列，年龄上面一个29岁，一个25岁，一个21岁。“ 两人聊了好久，李总对李理说：”我晚上要与我同学吃饭，我就不留你吃饭了。我同学是你们县的县长，政府一把手。“ 李理从李总那里回叔叔家，他在公交车上遇到了李老师，李理笑着招呼：“李老师，真巧啊。” “是啊，好久没有联系了，还好吧？” “老样子，你呢？” “我也是老样子。我们好像从那次短信后就再也没有打电话和发短信了。” “是的，我有好多次想打电话给你还是忍住了，我想你这样做有你的理由。” “谢谢你的理解，其实错在我，该放下的没有放下，该抓住的没有抓住。有些本已失去的东西再抓起来的时候，早已物是人非，回不到从前了。” “一怀愁绪，几年离索，错错错。山盟虽在，锦书难托，莫莫莫。”李理轻轻地背起了陆游的诗。 “你还是有才情的。” “文学只是用来玩玩，上不了正场，其实也没有卵用，既不能带来财富，又不能搞定爱情，权当生活调味品吧。我要下车了。”李理下车时向李老师招了招手。 还没有走到叔叔家，李理接到了毛洪的电话：”李哥，你还记得我吧，我是上次和你老表陈勇敢一起见过你的毛洪啊。“ ”毛洪好，我记得啊。“ ”李哥，我们虽然只见过一次面，但是一见如故，我想请教你一个问题，方便吧？“ ”你说吧？“ “上次那个胖胖的项目经理陶志用你记得吧，那次他要请我们蹦的，我知道他的钱不够，后来他找我借了五百元。现在你又找我借钱？你说要不要借？” “这怎么说呢，我与他不熟，不了解那个胖子。一般来说，请客去高消费的地方借钱是不地道的，如果钱少了就可以去低档一点的地方啊。再说，他借了一次没有还就不要给他借第二次了。” “李哥，我把他当朋友啊。” “你把他当朋友他有没有把你当朋友啊？我看他是没有朋友了，或者说他向朋友借钱借多了就没有朋友了。我看得出来，你和他交往不深。”李理说。 “李哥说得对，我和他交往不深。” “那就不要再借钱给他了，以前借的当成是给他的，他能还就还，不还也就算了。” “李哥，你的指点太好了，我豁然开朗了，下次有机会一定要拜访你，请你吃饭。” 李理刚挂掉电话，他就接到了莫云的电话：“师兄，我爸妈和我妹妹都来这里过年了，如果不晚点的话，是本周四晚上十点多到省城，他们买的是卧铺票，你能安排车来接一下吧？” “这个时间还真好，我到时坐个高铁来省城，然后开车来接你们，到时你们直接就住到我们租住的房子里面去吧，我干脆周五也请一天假，陪你们吃饭。” “师兄，这样安排最好了，对了，我爸妈问我们的关系，你就说你是我的男朋友，其它的话就少说。我只说你性格比较内向，你就少说点话，免得话多了出错。”莫云说。 “你为啥不直接说我是个哑巴呢？那多省事。”李理笑了。 “你笨吧，难道我爸妈看不出来吗？还有，我找个男朋友是哑吧多丢人。”莫云也笑了。 “是你租男朋友还是算我租女朋友呢？你也可以说你和男朋友分手了啊。”李理说。 “我叫你做你就做啊，我已经说了我男朋友是我师兄，现在又改口说分手了，本来就撒了一次谎，好不容易圆了这次谎，你又来一个谎，就圆不了啦。 李理笑了，他说：“师妹，如果我当真了呢？” 莫云也笑了：“你当真了的话你忍受得我的脾气吧？” “我不觉得你的脾气坏啊？”李理说。 “那只能说你不了解我，如果同生活在一个屋檐下，经过柴米油盐的问题，回到现实中就说不定吵起来了。” 李理听到这句话，似乎莫云曾经与他的前男友有过很长的经历，女人的这种经验之谈在男士看来是寡味的，他不想再把话题进展下去了，就说：“好吧，我办事，你放心。” 周四晚上，李理与莫云就将车停在火车站附近的停车场，两人一起在出站口等。莫云的眼睛很尖，一下子就看到了她父母和妹妹三人。四个人手抓着手，在通道旁边的空地上聊了起来。莫云更是眼泪都流了出来。李理的目光停在了莫云的妹妹身上。他的心呯呯直跳。莫云的妹妹长相c身材和大眼睛非常像莫云，李理的时间一下子调到了大学的时候，他呆在那里，有一种被电击的感觉。 还是莫云的爸爸最先回归现实，他问：“你男朋友呢？” 莫云用手一指，李理也回到现实中，他赶了过来，说：“爸爸好，妈妈好，小妹好。” 莫云怔了一下，很快就回过神来了，她真的没有想到李理这么自然的称呼。她悄悄地对李理说：“你的脸皮真厚，可以当演员了，超出了我的预期。” 李理这个假冒的男朋友内心还是有点自信心不足，毕竟自己不是高富帅，外表c身高上面配不上莫云。 莫云的爸爸与李理握了握手，他说：“你是我女儿的师兄吧，大学时就知根知底，这样比较好。” 李理说：“爸爸c妈妈，你们没吃饭吧，我们一起去饭店吃饭吧，为你们洗尘。” 莫云的父母还要客气，莫云说：“行吧，你看哪里好，你带路。” 李理把车开过来了，一行五人一起去了一个海鲜城。李理按照每个大约一百元的预算点了海鲜。五个一起开开心心地吃了起来，李理突然有一种错觉，好像自己就是这五人家庭成员之一。 吃完饭后，五人回到了租住的小区“天之骄子”，住房安排李理有点犯愁。他想，是不是自己要到外面去住呢？他悄悄问莫云：“师妹，我是外面去住还是住在客厅里？” “你真笨，当初叫爸妈叫得多欢，现在跑外面住那不让人怀疑吧，我们今晚就睡一起。我爸妈一个床，我妹妹一个床，刚好三个床不正好吗？”莫云说。 李理笑了，他说：“我不承担责任了。” “别笑，只要你不乱来就没什么事。”莫云说。 安顿好一家人后，李理与莫云真的睡到了一起。刚开始李理与莫云都背过身睡，两人隔了半个身子的距离。后来，李理假装翻身碰到了莫云。莫云没有出声，李理又把手搭在她的身上，莫云还是没有出声。李理确信莫云没有睡着，他搂起了莫云的时候想起了莫言的《丰乳肥臀》。几次试探后，莫云都没有明显拒绝的意思，不一会儿，李理听到了莫云有点急促的呼吸声，他心里有底了，开始了进一步的行动。 激烈的运动结束后，莫云说：“师兄，你多年的心愿了结了吧？” “是的，师妹，我们的进展是不是太快了？” “我也觉得太突然了，我总觉得我们俩会走到这一步，是我欠你太多了，也真不好意思再拒绝了，只是责任你要全担了。” “会有什么责任呢？”李理问。 “师兄，你看你多大胆，什么保护措施也不采取，趴人家身上久久不下来，整个节奏就像是让人家怀孕，万一真怀上了，我是不会饶你的。” “你不是没有拒绝吗？”李理笑了。 ”这个节奏，我拒绝有用吗？干那事从来都是事先有思想准备才行动，你压根就没有保险的思想准备，一味地猛打猛冲。“ ”师妹，反正我的观点是明确，如果怀上了，你就生下来，我养你们母子俩。“ ”好了，我们要睡了，我知道你是个负责任的人。明天记得多买些好菜，我做菜，你打下手，让我爸妈和我妹妹有面子，过个开心年。“ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 假戏真唱 李理睁开眼睛的时候，莫云正在看着自己。莫云嫣然一笑：“我也刚醒，真是心有灵犀啊。” 李理听到了客厅里面小声的讲话声，他说：“估计是你爸妈醒了。”莫云也仔细听了一听，她说：“是我妹妹与我爸爸讲话的声音。”莫云拿起手机一看，九点一刻了，她说：“起床了，要做早餐了。” “来不及了，到外面吃去吧。” 五人步行到附近的一个广东饭店吃早茶。每个点了好几样小吃。莫云说：“大家想吃什么就点什么。” 大家一边吃一边聊，一直吃到十点半。莫云的妹妹莫蕾说：“姐，我还从来没有一顿早饭吃一个多钟头的。” 李理说：“这是广东早茶特色，可以从早上六点喝到中午回家吃中饭。” “也要回去了，在家里也好聊天。”莫云的妈妈说。 几个人又步行回到家里。刚一落座，莫云的爸爸对李理说：“你有什么爱好没有？” 李理想了一想说：“我爱看书。” “除此之外呢，我是指娱乐方面的爱好。” 李理头脑在飞转着，他想：不会是莫爸的一道考核题吧，该怎么回答呢，他好一会才说：“我喜欢下围棋。” “很好，有没有围棋？我们下几把。”莫爸说。 李理松了一口气，他说：“有围棋，我是爱下，但是水平比较差，没有经过系统训练，纯粹是个人爱好。” “没事，我也是个人爱好，水平也不高。” 莫妈妈说：“我看你们两人不要下了，一下围棋就六亲不认，又耗时，还是坐下来聊聊天吧。” 莫爸说：“也好，我们聊聊吧。” 几个人闲聊起来，最后，话题集中到了李理与莫云的感情上面。李理有点恍惚了，他不太分得清这是真戏还是假戏了，他看了看莫云，莫云好像也有点懵了，两人只好任由事情自然发展。 莫妈说：“一家人都在这里，我女儿你也了解，我生的女儿我最了解，她的脾气不好，你要让着她。不管怎么样，我也想弄清楚你这边的情况，你要介绍下你自己。” 李理想反正自己也只是莫云的假男朋友，另外，自己也不确定莫云是否将自己的情况跟他父母讲了，如果两个讲的情况有出入就不好办了，还是实话实说吧，百假不如一真。李理把自己的情况一五一十地讲了一遍。 莫妈与莫爸只是默默地听着，气氛有点尴尬。过了一会儿，莫妈说：“你介绍了很多情况，还没有说到你有没有房子车子。” 李理想，果真是“你可以没有房，但得先搞定岳母娘。”他朝莫云看了看，莫云早已低下头，事情的发展早已不受她的控制了。李理说：“房子我会很快买好，只是会在老家y市买。” “为什么不在省城买，三线城市房子涨价空间有限。”莫妈说。 李理也不想再回答了，这个假女婿没有义务将这个敏感和纠结的问题深入下去，陡增烦恼。他想了一会儿说：“阿姨，这个真不能勉强，如果确实不行的话，我和莫云还是可以做师兄师妹的。”李理也将“妈妈”降格成了“阿姨”了。 对于这个准女婿的快速决断莫妈莫爸没有思想准备。莫爸说：“不合适也不能勉强。” 大家都尴尬了，如果现在两人不谈恋爱，那怎么还能住这里，这年怎么过。 莫云走到李理身边拧了李理一下，她说：“省城买房就买房吧，房子难道是我妈要吗？还不是我们住，你老家买一套，也可以在省城买一套啊。两套房也不多嘛。” 李理也反应过来了，是啊，戏还是要演，何况，昨天晚上的还历历在目，自己也不亏啊。他说：“我老家的房是单位集资房，指标不能浪费了，省城的房子也是要买的。” 大家都松了一口气，气氛好了很多。莫妈说：“我也是为你们着想，我女儿你也知道，高高大大漂漂亮亮的女孩，读了大学，现在工作也稳定了，我做妈的为女儿提点条件也是合适的吧，没有要求的女孩都是一些什么女孩呢。” 莫爸说：“这个事就过了，还有，女儿，你也要把你的情况与李理说一下。过去的烂芝麻陈豆子的事，以后迟早会翻出来。我们也不知道你这些年的情况，一会儿是找了男朋友，一会儿又是分手了，讲清楚了再恋爱不迟。如果男的在乎，这颗地雷迟早会爆，与其迟爆，不如早爆。” 李理想：莫爸真是说出了我的心声，早就想听听莫云的”现代爱情故事“了。莫云红着脸说：“我不是早说了吗，恋爱与分手，又恋爱与分手都是一个男的，我来到这里还不是他。我又没有出轨劈腿c怀孕堕胎什么的，所有的情况我都给李理讲清楚了。” 李理想：哪里与我讲清楚了？不过，如果说的是这些，还真没有什么。一个女孩毕业这么多年，如果连恋爱都没有恋爱过反而有问题了。 “你在乎吧？”莫爸问。 “这很正常啊，真不在乎。”李理说。 大家都松了一口气，气氛变得很好了。李理似乎经历了一场大考，他想好好休息一下。他一个人眯了一会，精神好些了，他想也该买张明天上午的高铁票回y城了。他就在手机上买好了车票。到了晚上睡觉时，李理很自然地搂起了莫云。莫云说：“师兄，我们两个人到底是什么关系？” “师妹，要不，我们就真得恋爱算了。”李理说。 “说真的，我还真没有考虑过我们处对象的事，你不是我理想中的男人。” 李理一下子泄了气，他背过身去了。不一会儿，莫云用肘轻轻地碰了碰李理说：“师兄，有多少女人真找到了理想中的男人呢，说不定真找到了理想中的男人反而不开心。我不是与理想中的男人分分合合七八年嘛，事业没有好好发展，知识也没有长进，年龄弄大了，一不小心就成了大龄剩女，被人背后指指点点。感情还真不能当饭吃。找个自己喜欢的真不如找个喜欢自己的，只要你听我的话，对我好，我可以考虑。” 李理一下子来劲了，他转过身来说：“考虑就是同意，咱们就正式恋爱吧。” “你要答应我的条件。”莫云说。 “约法三章。”李理笑了。 “你的所有工资都要交到我这里来；不能再对其它女孩有非分之想；要积极上进。” 李理笑着说：“还真是约法三章，后面两条是主观条件，没有什么标准，肯定答应，前面的客观条件太过了吗，我没有钱还怎么积极上进啊。” “我又不是把你的钱管死，你要努力创造工资外的收入，这个归你掌管。” 李理听了，觉得蛮合理c蛮励志的，他说：“行吧，这个合约定的蛮专业，我们今晚又可以浪漫一下了。” “但你要用套套。” “这么晚了，天气有点冷，哪里去买啊？” “那你忍一个晚上不行吗？” 李理也觉得有理，还真不能急于一时，他和莫云长吻了起来。李理对莫云说：”师妹，你的大眼睛真漂亮。“他突然想起了什么，又说：“你的钱不够吧，要过年不能太寒酸了啊，你父母大老远跑过来过年。” “你支授一下吧。” “要多少，一万够不够？” “已经够多了，要不，你直接交给我妈，明早就取钱给现金，一叠现金有视觉冲击力。我了解我妈，我毕业这么多年，也没有给家里什么钱。你知道，我爸爸比较老实，一直没有赚什么大钱。我妈一直以来都想去赚点钱，算是个有志的人，可是她毕竟是女人，文化水平也不高，她特别钦佩会赚钱的人。我家里用钱比较多，妹妹读大学要用钱。要不，他们怎么会到这里过年呢。你这点心意也算是坚定我爸妈的决心吧。” 李理觉得莫云的安排很妥当，他说：”照你的意见办。“ ”师兄，你对钱还真是看得比较淡。“ ”钱本来就要用的，能用在该用的地方有什么犹豫和舍不得？“李理笑了。 一清早，李理去文曲星的建行取了一万元钱回来。莫云在附近的市场买了面条和猪肉做了早餐。大家吃完了早餐。莫云暗中给了李理一个眼色。李理对莫妈说：“妈妈，昨天我说话太不注意了，我一直爱着莫云。现在我单位还没有放假，我要回单位表演节目要排练。我到时还会过来。我时间仓促，没有准备什么礼物，也没有什么特别的心意。刚才取了一点钱给你们过年，提前祝福你们新年快乐！” 莫妈眼睛湿润了，她说：“客气了，不要不要，大家是一家人。”李理把钱塞到莫妈的手中。李理在离开房子的一刻，他立马感觉到自己的形象高大了起来，莫云一家人坐电梯把他送到了一楼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 爱情感悟 李理回到单位后，他基本上每天都会收到莫云的问候，莫云对李理的称呼也变了，从师兄变成了本名“李理”。李理笑了，看来，这个妞已经把他当成自家人了。李理不禁回忆起大学追莫云的日子，自己当时把莫云看成了遥不可及但有放不下的女神，自己把自己看成了人世间的一粒尘埃。他多少次幻想着能揽她入怀，多少次又觉得不可能而失望透顶。 李理自己的恋爱或暗恋的经历一页页的在自己的眼前翻过，他在感情上面有很多的悔恨，有时候自己都觉得不好意思。他觉得回忆就是把这些尘封的经历翻出来晒一晒，不想让过去的记忆阻碍了自己未来的人生，自己也能从过去的经历发现一些哲学上的感悟，好指导自己的人生，所有的经历都是有价值的，看自己怎么样去理解c去体悟。完全不可考虑过去是不可能，也是不必要的，甚至是人生的一大损失。人生的三个哲学问题无非就是：我是谁，我从哪里来，我到哪里去。 人的气质体现在他读过的书c经历过的生活c爱过的人，人从来都不是白活的。人如果不自我拔高，一味地凭感觉任自己自由发展，他会陷入过于熟悉c舒适和短视的生活。“没有反省的人生是不值得过的。”经历过自认为“轰轰烈烈”的爱情，到头来必然是自己的一场“灾难”，爱情是个人行为，是人的一种自私，怎么可能会有“轰轰烈烈”呢？如果有，那必是踏上了错误的道路，在不正确的时间和不正确的人开展了一种不可能的恋爱。随着时间的流逝，一切事物的本质都会体现，那些外表喧哗的假象好像噪音一样都终将烟消云散。 李理觉得要永无止境的提升自己，他想实践他的人生哲学，那么他必须要对自己开展深度的自我批抨，要克已，找到自己的弱点，然后提升自己。有的人说人的一生要发挥自己的优点，改善弱点是次要的。李理并不完全认同，觉得发挥自己的优点当然重要，那更应该是领导的事，其实大多数人的所谓的优点其实都不怎么样，优点突出的人很少，或者说大多数人的优点其实是雷同的c低价的，社会缺少平台让芸芸众生有机会发挥出他们的优点；而弱点却制约了优点的发挥c影响了自己的发展，它让别人印象更深刻。只要让弱点不过于醒目时，优点才能有机会发挥出来。 李理对感情由过去的理想化c情绪化c想当然变得更加现实与理性了，也许是年龄的原因，也许是时间能发现恋爱的本质。找女朋友最终以婚姻为目标，回归到生活本质，是一种契约和坚守，还需要考虑下一代，考虑到责任。他想了一想，如果是早几年，他会回绝莫云：谁叫你以前看不上我，我宁愿单身也不会要你。现在他不会这么做了，至少莫云可以当好他孩子的好妈妈，就凭这一点，他觉得都很不错了。他想把恋爱的问题解决，一心一意的面对事业，不再在爱情和事业两条战线作战，真正过一种极简的生活。 李理在微信上面开始叫莫云为“亲爱的”，后来干脆叫“老婆”。莫云告诉李理，他给莫妈的钱完全改变了莫妈的态度，莫妈觉得李理只是个子不高c嘴唇有点厚，其实还有点帅气，这完全出乎莫云的意料。最关键的是莫妈认为李理综合素质高c有爱心和事业心，而且李理是“公家人”，居然还能有体制外的生存能力，她还认为人生的佳配就是郎才女貌，她认为莫云这次是看对了眼。李理捂嘴笑了，他觉得从来没有人给自己这么高的评价，“投桃报李”，他也给自己的“岳母”很高的评价。 单位正式放假后，李理乘高铁回到省城，又请莫云一家到海鲜楼吃饭了。莫云偷偷地对李理说：“你这个人开窍了，由高智商向高情商进军了，我妈都成了你的‘帮凶’，她对我说，你的年龄不小了，我正是生孩子的最佳年龄段，让我赶紧给你生个儿子。” 李理笑着说：“知我者，岳母也。” 莫云说：“我妈也太现代化了，我说我们还没有打结婚证，我妈说结婚证不就是一张纸吧，对于李理这样重感情和正派的人，什么时候补都可以。对于你以前恋爱的那个人，就是要打一百次结婚证都没用。” 莫妈最后提出了一个建议，她说：“小李，你家离省城才70公里，开车过去一个半钟头，你家又是楼房，比较宽大，农村过年又热闹，为什么我们不到你们乡下过年呢？” 李理看了看莫云，莫云笑着说：“看我干嘛，你自己定。” 李理说：“妈妈这个建议好，我同意。” 最后，大家一致同意去乡下过年，李理打电话给了自己的妈妈。妈妈很高兴，她说：“你年年都是一个人回来过年，我都盼你过年带个女朋友回来，我在老家也有面子，你这次还带女朋友一家人过来，那更好啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 老家过年 李理开车回老家的路上，他妈妈打了几次电话给他，问他到了哪里。李理想：老妈怎么这么重视，我说过出发的时间了，她应该估计得到我们大概什么时候到啊。 车到了一个水库堤上，李理就看到了对面的家里路口站了几个人，那是他的爸爸c妈妈c弟弟c弟媳以及侄女侄儿。他听到他妈妈说：“来了来了，快放鞭炮。”不一会儿，他弟弟放起了鞭炮。 李理将车停稳了，莫云一家子下车了，大家本能地搜寻着“新娘子。”李理的妈妈首先看到了莫蕾，她对莫蕾说：“从这里进去。”莫蕾是个女孩子，没有见过这个架势，她也知道认错人了，以求救似的眼光看着莫云。李理赶紧对妈妈说：“妈妈，我为介绍一下，这是我的女朋友莫云，这是莫云的爸爸妈妈，这个是她的妹妹。” 李理的妈妈仔细地看了莫云，说：“好漂亮的媳妇。进去坐，都进去坐。” 一行人上了楼，二楼的桌子上摆满了零食，李理的妈妈又给每个人煮了一个鸡蛋，每个人泡了杯本地的姜盐豆子芝麻茶。莫妈说：“您太客气了，亲家，你只放茶叶就行了。” 李理的妈妈能听普通话，但是不会讲普通话，李理就给她当起了翻译。吃完中饭后，梁楚波打电话过来了：“李理，回来过年没？” 李理说：“回来了，老同学。” “下午我们碰一下头吧，我们一起去唐克能家里，唐克能昨天晚上到家，休息了一个晚上和上午，应该精力充沛。” 李理说：“好啊，你开车过来的话，车就停在我家门口，我们一起走路到他家。” 不一会儿，梁楚波开车到了李理家，两人一起走路去唐克能家。唐克能的哥哥唐克才看到李理和梁楚波两个人来了，他打开了火炉，唐克能也从楼上下来，三个人围着火炉坐下来聊起了家常。 唐克能是私企老板，他也为深圳的车企配套，这次面对在汽车行业的财务骨干的老同学梁楚波，这可是一个面对面沟通的好机会。他问梁楚波：“你们公司有没有搞精益生产。” “我们公司日本车企也有股份，是中美日都有股份，当然也有日本精益生产的理念，可以说有一部分日企的基因吧。” 大家的兴趣也来了，连唐克能的老兄唐克才也过来听梁楚波的“即兴演讲”，也许是听众的兴趣是演讲者的最佳鼓励吧。梁楚波侃侃而谈，他说：“世界的工业的最佳评价在车企，因为车子要配套上万家公司的集体协作，成本c质量c交期c稳定性c可靠性c外观设计c品牌c营销的全方位整合，供应链也是很复杂，当然，车子的技术其实很成熟。这与飞机不同，飞机的成本控制没有那么严。美国曾经盛行过大规模生产，以福特为代表。日本丰田实行的精益生产在日本叫jit，精益生产是麻省理工学院专家总结之后的称呼。也算是日美两国不同理念的产物吧。精益生产也是一种文化，或者说是管理思想，别的国家执行不好，和他们的国家文化与思想有关。它也适应了现在追求个性化生产c零库存c快速反应的趋势。精益生产讲究成本管理c库存控制c生产计划管理c生产流程再造c员工素养养成c供应链协同优化c产品生命周期管理。” 唐克能与梁楚波聊到了发动机的燃油效率和尾气处理细节，其它人都听不懂了。唐克才拉着李理到了外面聊起了天。不一会儿，唐克才看到了莫云和莫蕾两姐妹在前面走路。他说：“你看，这哪来的两个女伢子，长得蛮漂亮的嘛。应该是两姐妹，长得比较像，我们本地应该没有这样的女伢子啊。” 李理想笑了，他没有表达意见，他想听听唐克才的看法。谁知道莫云看到了李理，她向李理招手。唐克才笑着说：“这个鬼藏得真深，找了两个靓女还不出声。” 李理向唐克能和梁楚波打了招呼：“两位老同学，我要陪陪女朋友，回头再来和你们聊。” 唐克能笑道：“去吧去吧，终生大事要紧。” 梁楚波也笑了：“估计是一去不回了。” 李理带着莫云莫蕾两姐妹在村子里逛着，村子里很多人都出来看热闹了。李理指着村子里几棵古树说：“这几颗樟树和枫树都有大几百年上千年的历史，树上都挂了铭牌了。这些古树见证了我们村子的历史，也是我们小时候的‘玩伴’，始终留在我们的记忆中。这些古树还有些历史，我听我爷爷讲过。” 莫云也觉得很稀奇，她拉着她妹妹在树底下拍照。李理讲起了历史：“这颗枫树很直很高，我曾祖父和他堂兄就在这棵树上躲过日本鬼子。这棵樟树旁边以前有一户人家，一次在做中饭的时候，看到对面水库堤那边有几个日本鬼子过来了，别人叫他快点走，他舍不得一锅饭，刚走几步又回头过来吃饭，这时日本鬼子过来了，往他头上刺了一刀。最前面那颗歪着的樟树底下有一幢房子，拆了二十多年了，以前是唐克能的家。四几年她奶奶病了，没来得及躲日本鬼子。两个日本鬼子进来了，看到他奶奶病在床上，也没有说什么。两个日本鬼子就在家里杀鸡做饭吃，两个日本鬼子做饭吃饭一直在吵架，叽哩呱啦的听不懂，两个鬼子吃完饭后还端一碗鸡汤给他奶奶吃，然后他们就走了。我爷爷年轻的时候，也被日本鬼子征过劳役，就是在附近修铁路，他说日本鬼子与电演里演得真一样，日本鬼子最欺软怕硬，经常打年老体弱的人，年轻的人他们一般不打。干完活他还会分一点盐。”莫云两姐妹对这些故事很感兴趣。 晚上睡觉的时候，莫云对李理说：“李理，你想不想要小孩。” 真正面对这个问题的时候，李理其实一点思想准备也没有。莫云笑着说：“别把事情考虑得太复杂，顺其自然，我看书上说：过往不究c未来不迎c立在当下，这些事就顺其自然吧。” 李理说：“那造人就造吧。” 事后，李理问：“我比起你的前男友怎么样？” 莫云说：“你还没有翻过这一页吧？这样比有意义嘛？” “我不是比，我是想看看自己身体怎么样？”李理笑了。 “自信心不足，你的表现很好了，这个能力与高大威猛或者饭量大没有必然关系。” “用数学的话讲，就是相关性不强。”李理笑了。 “我们的小孩会是个什么样子呢？”莫云笑了。 “要不要我根据遗传学知识来画个图，以后与我们的儿子来对照。”李理笑了。 “鬼才信你这个。” “大眼睛肯定会有，厚嘴唇也会有，这个是显性遗传基因。下一代身高应该可以，下一代身高主要决定于女性。其它的地方像你或是像我那看我们哪个基因更强势。”李理笑着说。 “怪不得你一直想找个高一点的女孩子，原来是想生一个高的小孩。” “你想生儿子还是女儿？”李理问。 “我想要儿子。”莫云笑了。 “为什么呢？”李理问。 “我是觉得做女孩子父母难得担心，儿子简单。我本来也喜欢儿子。你呢？“莫云问。 ”我也喜欢儿子。“李理说。 年前同学位都想聚一次会，最终他们敲定在正月初四到唐克能家里聚会。聚会共有8个同学参加了，男同学四位，女同学四位，梁楚波与李理参加了，还有一位男同学叫王飞，在市的大型监理公司当监理工程师。8个同学在一起吃饭，大家聊得很热烈。唐克能给大家倒起了白酒。李理没有把握好节奏，没有多吃点菜下肚做好铺垫，几杯酒匆匆下肚，他有点头晕了。其它的细节他有点记不清了，只听到旁边女同学杨丽说：”李理怕是喝醉了。“ 李理估计自己快喝醉了，他头也抬不起来，只想吐，他想忍住，最后还是没有忍住，直接吐到了自己身上了，他闻到了呕吐出来的一股刺鼻的酒味，他自己都有点嫌弃自己了。唐克能开车将李理送回了家。到家的时候，莫蕾扶起了李理，莫云为他换了衣服。莫云去洗衣服，莫蕾照顾李理。莫蕾冲了一杯浓牛奶给李理，她轻轻地将李理扶了起来，李理一口气将一杯牛奶喝了个精光，他略感觉好了一些。李理迷迷糊糊中看到了莫蕾忙碌的身影，他有点清醒了。莫蕾轻轻扶起了李理的头，给他枕了一个高一点的枕头。李理感觉到了莫蕾手上的温暖，闻到了她身上淡淡的香味，也感受到了她青春活力，让他精神好了很多。 莫云两姐妹为偏僻的乡村吹来了一股新风，很多村民都到李理家坐，一睹两姐妹的风采，再加上南北差异，两姐妹就更显得有吸引力了。李理的妈妈说：“这么多年，就今年年过得冲霉，过得热闹。” 后来，李理听到妈妈讲，村子里的人议论腔调变了。以前村民对小孩讲：读书有个卵用，你看大毛（李理老爸的小名）家的大崽，读个大学，还在外面混，钱赚得不多，女朋友也讨不到。现在村民讲：咯还是读书好，大毛家的大崽，公家单位，五险一金，外面还有收入，找个外省的女朋友漂漂亮亮c高高大大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 新零售 年很快就过完了，莫爸莫妈和莫蕾都要回老家了。李理帮他们买了从省城出发的卧铺票。他开车将三个人和莫云送到了省城，莫爸莫妈和莫蕾坐火车回了老家，莫云回公司上班了。李理要回研究所报到了，他开车回了趟老家，他不想开车回研究所，他就将车开到了邻县县，将车停到了高铁站附近，然后就坐高铁回y市，从县到y市只需要15分钟。在高铁上，他接到了向朋的视频聊天。向朋告诉李理，他将派一个人来省城市调研，确定弄新零售的项目，向朋把洪新民介绍给李理，向朋说洪新民是他以前的老同事，是个老实本份的人。李理对向朋说：“全力支持洪总到市开展调研，希望这个项目能在市落地。”向朋把手机给了洪新民，两人在手机上面聊了一会儿天。 李理与洪新民约好了在高亭店见面，洪新民还提出要李理约几个本地比较熟的朋友聊聊情况，谈谈合作。李理就将表弟陈勇敢和同学吴孟良约好了见面。洪新民简单地介绍了新零售的发展构想，陈勇敢与吴孟良似乎有点不理解。 吴孟良问：“洪总，你说的我有点听不懂，我只想问你，向朋我知道有势力，是阿里系的五大公司之一，他合作的新零售项目有没有成功的案例？” 洪新民说：“有啊，李理的大学班长吴登峰就和向朋公司开展合作，项目发展得还不错。他们就在sx省建立了省级分公司。” “这个项目才刚开始搞吗？”陈勇敢问。 “搞的时间不长。” “向朋的公司叫什么名字，我先百度一下。”陈勇敢说。 “aa网络科技有限公司。”洪新民说。 陈勇敢皱起了眉头，他说：“我一看到什么网络科技有限公司就觉得不地道。” 大家都笑了。陈勇敢就在手机上搜了一下，说：“貌似这个公司还可以。” 不一会儿，陈勇敢说：“你如果一句话能把这个项目讲得别人听得懂的话，这个项目才有可能性，才靠谱。” 洪总又讲了一大堆道理。陈勇敢与吴孟良明显在皱眉头，似乎不太满意，洪新民也感觉到自己讲不清楚，他也有点不好意思了。 “你只讲一下你的情况，项目本来都是人在做，别人做得好不代表你做得好。”吴孟良说。 洪新民有点为难了，吴孟良说：“开放性的问题不好回答，就回答封闭性的问题，我问你答。你与向朋什么关系” “我们十多年前是同事关系。” “你家里有多少资产？” “嗯，在x市有三套房，有二百万现金吧。” “你现在在从事什么工作？” “我在你们市做药，省级区域经理。” 一系列问题回答完了，吴孟良说：“我心里有数了，看你怎么执行啦。” 洪新民和陈勇敢走后，吴孟良对李理说：“这个洪总搞这个烧钱的项目有困难，不是那么好搞，又没有基础，只是他要自己开个店子，我们可以承包这个店子装修，他要用大理石和瓷砖，我们也还可以做点生意，反正投钱的项目我们只参与不投钱就是。” 李理打电话给莫云：“莫大美女，你的老乡向朋派人来我们省搞新零售项目了，你以前不是欢迎吗？” “那很好啊，不过，我现在有工作了，没有以前那么关注了。”莫云笑了。 “女人就是这样现实。”李理笑了。 一次，李理在单位报到后住在叔叔家，堂弟李强说：“老兄，我考警察只怕考不上了，感觉发挥不太好，这是第二次考了，上次考了第7名，但是只有前6名才有面试资格，这次似乎发挥还没有前面那么好。” “那你就眼我去卖陶瓷吧，你在职业大学时学的是计算机，现在学设计应该接受能力较强。” “行吧，先学吧。” “在学设计之前，你先与我和其它同事跑跑市场，熟悉一下各个环节，对你学设计有好处。先了解现实，再学理论有好处。” 李强也认同。李理也把李强的情况给李总做了汇报，李总说：“好啊，我们店子是要自己培养一个驻店设计师。现在卖砖不像以前，一买一卖就行，现在要提供增值服务了，竞争也激烈了。自己培养的设计师好用，也更稳定。 李理回到到省城没有多久，李强就过来了。李强跟着李理跑起了市场。一次从车后拿瓷砖的时候，李理不小心关后备箱门碰到了李强的头。婶婶和堂妹李围都打电话过来问起来了。李理说：“你要是能考上公务员多好，城里面出生的人，家里看得重呢。” 大约过了十多天，李强兴奋地对李理说：“老兄，我只怕要辞职了，笔试过关了，要准备面试了。” 李理笑着说：“那太好了，这是好事情啊。这十多天我也不会让你白干，我会安排财务发工资给你。” “随便你发多少，我反正还是学徒。” “按正常谈好的工资发吧，说不定你还是我们未来的好顾客呢。” 李理的初中同学王飞来到了李理的店子，两个坐一起聊天，这时，他接到了洪新民的电话。李理对王飞说：”等下给你介绍个朋友，他在新零售，他本人在我们市做药，也算是一家央企。“ 王飞说：”行啊。“大约过了一个小时，洪新民到了友佳市场a6栋李理的店子。李理将王飞介绍给了洪新民。李理说：”洪总，我承诺了向朋，会为你业务提供些帮助，我也只能出力，出钱是出不起。“ ”李总只要有这份心意就够了，毕竟你是本地人，对本地比较熟悉，看能否介绍几个朋友给我认识。“ 李理突然想起了邱总与周总的奥林网络科技有限公司，他说：”要不我们一起去一下朋友的公司。“ 洪新民说：“很好，李总那就麻烦你了，不知王总有没有时间。” 王飞说：“我今天有时间呢，我只要把工作安排好就行，我反正下面有十来个监理。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章 周政 李理打电话给了奥林网络科技公司的周总周举，周举说：“过来啊，老弟，我们也正要搞平台，与你们相似之处，大家看看有没有合作什么的。” 李理与王飞坐洪新民的车到了奥林公司那里。周总和邱总正坐在办公桌前泡茶。董事长邱总邱新年是个矮胖c秃顶c和蔼可亲的中年人。他经常一句话还没有讲完就笑起来。邱总看上去城俯不深，听别人说邱总是以前主营装修业务的奥林公司的老板，他不知听了谁的建议，对网络产生了巨大的兴趣，他又拉了另外四个股东组建了新的奥林公司，主营业务也由装修变成了网络c装修c家政一体化的平台企业。奥林公司正在做微信小程序，准备将材料c装修c物业c家政等打包装进去。周总听李理介绍说洪新民这边打算做新零售时，他兴致勃勃，认为也可以把新零售装进去，就是以小区为单位，新零售c装修c物业与家政都可以装进去。 洪新民笑着说：“奥林公司是一个大筐，可以把很多赚钱的东东都可以装进去。” 李理补充到：“这可是一个宇宙级的平台，发展好的话可是一个超级公司，前途不可限量。”李理说话的时候自己都忍不住笑了起来。 “我们公司前途当然很大，你看我们的股东结构，邱总是我们董事长，当然最懂事了。他的老板可是国家领导人；我们的王爱国王总，李理就熟啦，是你们y市fx集团三把手，跨十多个行业，老板是当地首富；还有一个股东是a大学的后勤集团的柴总；还有一位股东，既姓王又姓周，有两个名字，你可叫他王周，也可叫他周王，我们叫他周王，他的背景可不得了，他姐夫是中央保卫团的团长。我啦当然差一些，千把万的资产还是有的。”周举说。 “要不，也约一下王总早点过来，顺便也聊聊新零售的事。”邱总说。 “也行，我打电话问问他能否早点过来，反正下午也要开会。”周总正要拔王总电话，王总推门面入。 “真是太巧了，快点过来喝茶，来来来。”周总说。 大家都站了起来，很显然，王总是这里气场最大的人，他有着一种发处内心的自信。听了大家的介绍后，王总客气地点了点头，只是略微表达了意见，算是客套，并没有深入进行下去。最后，话题还是在周总c王总c李理与洪新民四人中展开。这时一位与李理年龄差不多c身材高大的年轻人走进来问：“周总，你看中午吃饭怎么安排？” “要么还是到凌云饭店去吧，比较近一些。”周总说。 “吃饭人数呢，就是在坐的这些人吗？”年轻人问。 “是的，就是在坐这些人。”周总说。 年轻人电话里定好桌位后也加入到聊天中。年轻人长相俊朗，一看就是个聪明人，智商不低。李理想：“此人智商肯定高，聪明有点外露，可能还没有达到智慧层次吧。” 邱总乐呵呵地介绍起这位年轻人了：“这是我们的经理周政，也是我老乡，以前在海军接待处当办公室主任，接待处撤销后我把他挖到我们公司来，他接待过三百多位上将c中将c少将。” 李理c王飞与洪新民都赞叹起来，周举只是看了邱总，似乎有点不屑。不一会儿，大家一起吃饭，吃完饭后，几位老板要休息，李理c王飞c洪新民与周政又回公司继续喝茶。茶桌上的谈话话题变化了，周政是话题中心了。大家对他的经历感兴趣。周政也有意普及这帮人的军队知识，或说让这些人确信自己的经历并非空穴来风吧。他的话题涉及到军队的种种核心内容，从历史到现状，从军制到武器，从四级战备到一级战备一一展开讲，并加以合情合理的分析。似乎海军中的所谓高层内幕消息或是内参也有相当部分被周政解密了。 李理想：又是一个“曾辉煌”，你的经历这么牛，怎么会到这里来上班？要么不合逻辑，要么不够智慧。显然，这里是一群“散打系”的股东组建的公司，发展充满了巨大的不确定性。 不知怎的，话题切换到了周政的家史，周政说：“我呢，只读了个中专，当然，成绩绝对是一流，我参加全国初中生物理竞赛得了第三等奖，竞赛题目与书上题目不同，很灵活，要技巧。我本来想读一中，可是，父亲自杀了，改变了我一生。” 大家又问他父亲死的缘故，周政说：“我父亲是个老实人，爱面子，脸皮薄，有委屈喜欢闷在心里。在村里面当会计，有一笔5000元钱的款付给对方，当时没有留下凭证，对方硬是说没有付款。后来，老爸受不了，就喝农药死了。我真不明白，一个大男人为了这点事就去死，太不值得了。” 周政的话引起了李理的深度共呜，他说：“我想起我妈妈讲我外公的事，我外公也算是个老实人，喜欢跟别人打伙伙神，一起去惩别人。他被关在牛栏里，戴上了手铐。后来不知怎么就跑到前面的小溪中淹死了。死的时候，我妈妈是老大才十八岁，我一个姨妈才三岁多，最小的姨妈才一岁多，最小的姨妈还在他身上爬。那个时候劳动力是顶梁柱，一家陷入极端贫困。一家六口人，我妈妈挑起家庭重担，我两个舅舅只能偷点东西吃。家里穷起连锁反应，后来，我大舅二十八岁因为没有钱讨媳妇也喝农药自杀了。我外婆后来因为与二舅妈关系不好也喝农药自杀了。没有父亲的陪伴，教育就缺少一环，我的舅舅姨妈们婚姻家庭都不大幸福。” 大家都在叹息了。周政把话接过去了，看得出来，周政还是一个爱表现的人，也许是多年从事接待工作的缘故吧。周政是个高智商的人，只是这种高智商没有合适的开发，浪费了巨大的潜力，也许我们中国最大的浪费就是有相当一批具大潜质的小孩子没有得到有效的开发，或是开发出来的人相当一部分又没有得到高效的利用，这也许是所谓体制的原因吧。周政的强大的逻辑思维能力让他意识到要回答大家的一个疑问：你这么牛，怎么来这里上班？ “我现在有个女儿，老婆没有上班，家无足够的余粮，我是不能一天没有收入，经不起等待，经不起寻找工作的时间，这也许正应了贫穷侵占了认知的带宽吧。以前好赚钱，部队管理没有那么紧，自己也没有去理财投资的意识，赚得多花得多。当然，奥林邱总是我老熟人c家乡人，我看好他，就过来了。” 周政的回答彻底打消了李理的疑虑，他一下子就接受了周政，两人有种相见恨晚的感觉。两人互留电话和微信，李理说：“周经理，如果有机会可以去我们店坐一下，说不定我们还有合作。” 周政来了兴趣，他问：“李总，你到时一定会去你店里坐坐。” 洪新民也说：“我们新零售你也可以参与进来，赚一份工资应该还是有可能。” 周政说：“这样也很好，我能有多方收入，多学的东西也不错，艺多不压身嘛。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 深圳行 李总李创新打电话给李理：“李理，上次说的租住的进门的入户那里要做个小背景墙，你还没有落实人去做吧？” “还没有，你不是说要找你朋友黄总来做吗？” “是的，我一忙就忘记这回事了，还是要搞一下，让他去做。我等下把黄总的电话发微信发给你，你直接与他联系，他到时会出设计图然后报价，他会报价给我。我想做一个全木制的背景墙，到时好移动，也不破坏房屋的结构。”李总说。 不一会儿，李总把黄志的电话发来了。李理讲电话打过去了，黄志那边听说是李创新安排做背景墙的电话，他笑了：“你也是李总吧，那很好啊，欢迎，你发个地址给我，我导航过来。” 不一会儿，黄志真的导航过来了，黄志是个帅气c精明的年轻人，约莫三十来岁。李理准备泡茶，黄总说：“李总，先不忙喝茶，你和我过来一下，你先交待一下要做多大多高，有什么要求，我好测量，你要先告诉我一个大概的预算，我好做设计图，设计图做好，你确认后，付一定的定金我就开始施工了，这就是我的大概流程。” 李理说：“你专业，按你的要求来，报价的事还是报给李总好，设计图我也会与李总沟通。” 黄志笑了：“李总，你说笑了，你们的创新老总说让我与你沟通就行了，要不，你确认一下，他应该是授权给你了。” 李理说：“行吧，我到时会确认，你先按流程来吧。” 李理交待了一下他的想法，黄总都在笔记本上记下来了，然后，他就量了量，在笔记本上画了草图，不一会儿，他说：“李总，我弄完了，心理有数了，先在是喝茶时间，你泡茶，我喝茶，一回生，二回熟。” 李理与黄总一边泡茶一边聊天。黄总聊起了他的很多故事，让李理很是感慨，李理笑着说：“黄总，与你这样的专业人士聊天，我能学到很多东西，对装修设计这一行我是外行，所有的知识都是新知识，启发一下自己也不错。” “李总是个爱学习的人，我很想与你交朋友，李总是知识分子。” 李理说：“过奖过奖，惭愧惭愧。” 这时，李总接到了周政的电话：“喂，李总，在哪？有空没，想去你那坐坐。” “周经理，有空，欢迎啊。我正与一个朋友聊天喝茶，你也可以过来喝茶。不怕，我会发导航地址给你，凭你的智商找来是没有问题。” “李总，你朋友来了方便不？要不我先走。” “方便，介绍一个朋友给你认识吧。” “那我就不客气了。”黄志说。 周政过来后，李理将黄志介绍给周政，三个一边喝茶一边聊天。李理对两位朋友说：“今天中午到我们长期定点的饭店吃饭吧，吃个便餐。” 两位朋友都说李总客气了。三个到了饭点时吃饭，饭吃到一半，李创新打电话过来，他说等会有事情要商量。三个吃完饭后又回到了天之骄子小区的房子里喝茶。 不一会儿，李总真的过来了。李总与黄志和周政三个友好地握了握手。四个人闲聊了一会儿，李总说：“李理，我老家有位朋友，在深圳有一家钣金厂，早几年行情好赚了蛮多钱，现在他管理没有跟上，想让点股份给我，正好我也有意想搞点实业，我想叫你同我去考察一下。我看是掺股好还是控股好，或是全资收购，反正那个厂也不大，总资产也就是三二百万，溢价收购也就是大几百万而已，如果管理得当，钱很快就赚回来了。” “老大，我可是工厂管理的外行啊。”李理说。 “你承认是外行就有办法，大思路到头了，把原班人马用好就行，再说，我也不一定要掺股控股收购，确实不行就不弄了，这也不是缺项目。那个厂的大股东是我远房老表，也算是帮帮他。”李总说。 “行，按李总的意见来。”李理说。黄志与周政有点不安，他们生怕李总与李理探讨隐秘的事，当电灯炮多不懂味啊。他们起身告辞。李总笑了：“我无不可言之事，你们尽可放心。多坐一会儿吧。” 两位还是告辞走了。李理说：“老大，你安排时间，我好做计划。” “你在深圳也呆了些年，这次过去也算是故地重游，还可以会会旧友，也不错啊。”李总笑了。不一会儿，他一本正经地补充到：“我看，本周六走怎么样？” 李理想了一下说：“行的。” 李理将去深圳的事与莫云沟通了一下，莫云开心地说：“李理，这是好消息，我妹妹正好在深圳找工作，她快毕业了，对口的工作难找，你也许能帮帮她。” 李理与李总到了深圳后，深圳西丽的金鸿公司喻总就开车来接他们了。喻总是个胖胖的中年人，脸有点潮红，厚厚的嘴唇有点发黑。三人直接到了工厂，休息了一会儿，喻总就叫陈副总经理带领导李总与李理一起到公司里面转了转，陈副总在旁边做些简单介绍，有些技术上面c管理上面的问题喻总会做补充说明。参观完公司后，几个人回到了喻总办公室。喻总他就把几个骨干叫到了办公室。 喻总办公室很宽大，铝合金的骨架与毛玻璃隔成的一间间办公室。喻总办公室里面堆满了字画，看样子喻总还是一位资深书法爱好者。喻总办公室对面是工程部c品质部员工的开放式的办公室，工程师c工艺师c品质部员工都在那里办公，他们的电脑屏幕正对着喻总的办公室。 喻总一一把相关人员做了介绍，他又把公司的情况做了介绍。李总说：“能否把你们财务叫来，我想先看看你们历年的内帐。” 李总说：“可以。”然后他就叫了一声：“吴波。”不一会儿，一位女士走了过来。喻总说：“你把历年的内帐调出来，打印一份给李总。” 吴波有犹豫：“打印历年报表，前几年的不全，只有近四年的报表，打出来时间要很久。” “明白，你打印出来送到我办公室来就行。” 李理与李总弄完了后就回宾馆休息了。李理对李总说：“我女朋友的妹妹正在深圳找工作，我准备与她联系一下。” “你女朋友的妹妹？怪不得这么积极，小姨子啊，这是应该的，赶紧联系。”李总笑了。 李理与莫蕾联系了，莫蕾说：“李哥，我离你那不远，坐公交车估计也要个把小时，要不，我明天过来找你吧。” 第二天上午，莫蕾果然与李理碰头了。李总看了看莫蕾，他笑着对李理说：“和你女朋友一样漂亮，一样有特色，还更纯更年轻。”莫蕾脸红了。李理和莫蕾一起到附近的西餐厅喝杯饮料。 莫蕾讲了这次深圳找工作不顺利，自己是二本的学校，会计专业要工作经验，自己还被传销公司骗了，钱倒没有被骗，只是打击了自己的积极性，正准备回老家找工作呢。 “千万不要离开深圳去老家，我作为一个过来人劝你留在这里。深圳是好地方，你来到深圳是英明的选择，选择一个好行业，先干着，然后在行业里面选个好公司，呆着；时间成熟，再在这里买套房子，住着。”李理说。 “话虽这么说，我可顶不住，这里开销大。”莫蕾说。 “放心，我帮你计划一下，你现在住旅馆吗？”李理问。 “是啊，一个晚上几十元，太便宜的不安全，贵的又住不起。” “我帮你想办法，钱的事不用操心，工作的事我慢慢帮你计划，总的来说，一定要在深圳找份好工作。” 李理把深圳的美好蓝图徐徐在莫蕾面前展开，莫蕾眼睛都亮了。李理突然心狂跳起来，这种狂跳似乎发自他的动物本性，经过了他的哺乳动物大脑，而不曾经过理性的大脑。莫蕾临走前，李理递了五百元钱给了莫蕾应急。莫蕾迟疑了一下，不好意思地接下来了。 也许是莫蕾把这个消息告诉了莫妈，莫妈打电话过来，她对李理说：“莫蕾要是钱不够，你就给她，我到时再转给你。” 李理说：“妈，您放心，这点小事不用你劳神。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 三人项目组 在宾馆里，李总问李理：“李理，你与姨妹子见面聊得怎么样呢？” “还不能叫姨妹子吧，我与她姐既没有结婚又没有定婚呢。” “那正好可以一石双鸟，两姐妹一起要啊。” “我又不是古代的皇帝，可没有这么好命。” “真要了你养不起，也吃不消，别以为一夫一妻只是保护女人的利益，它更是保护男人的利益，家里少纷争，经济少压力，身体少透支，社会上光棍也会少些。” “那也是，她现在正在找工作。” “她是什么专业毕业的？” “会计电算化专业。” “嗯，什么学历。” “大学本科。” 李总若有所思，他说：“如果工作不好找，可以到我们这里来过渡一下，我怕屈才了，我们毕竟是小企业。” “你是指这里吗？” “那倒不是，这里还没有落妥呢，我在深圳广州开了十来个修车的店子，想把财务和采购统一起来，通过规模化降低成本。只是庙小了些，只怕你姨妹子不愿意。” “这倒也不一定吧，我可以问问她，先落落脚，弄点工作经验，不知对你的业务有没有影响，要是人培养好了她就走了也会影响你这边业务。” “只要工作正常交接应该问题不大，先问她同不同意。另外，这段时间我们不是在酝酿掺股金鸿公司吗，也可以叫她作为我们项目组人员参与进来，她就可以较快地切入会计行业，而且还有一个更高的视野。我还请了注册会计师是我们的顾问，她也可以得到指点啊。到时即使她跳槽了，我还可以请她当顾问呢。”李总说。 “李总，这真是好事，我先问问那小妮子，毕竟我不能代替她做决定。” 李理就打了电话给莫蕾，莫蕾听了李理的说法，她说：“李哥，我愿意啊，你来安排，另外，替我谢谢你们李总。” 李总笑了：“要是她说愿意做你女友那不更好？” “李总，她什么时候过来好？” “赶快啊，她又没有租房子，先到我俩的项目组来，项目组就是三个人，有鼓有锣有钵，也能闹一场锣鼓了。” 第二天，莫蕾就背着一个包过来了，李理在隔壁房找了个标房让她住下来了。三个到了二楼吃中餐。李总说：“莫小姐，我们三个人组成一个项目小组，任务就是关于金鸿公司股份合作的事，你的任务是用你的财务眼光看看这家公司资产情况c收入与利润情况，从你的专业来看，收购值不值。” “李总，这些工作需要专业知识很深，尤其是需要工作经验，我怕难以胜任。”莫蕾有点压力了。 “你没有来的时候我和李理都差点赤膀上阵，难道有了你后我们反而没有信心了，相信你自己，再说，我虽然不是专业人士，我对财务管理也有一套，李理也是工商管理硕士毕业，财务也学得多。反正我们又不是考试，我们是投资人，不是财务公司。不怕不怕，我们还有注册会计师杨总呢，到时你会见到他，他会手把手教你，哪里有这么好的条件呢。”李总说。 “李总放心，我会干好它。”莫蕾说。 李总笑了：“好样的！有信心就好，我相信你。李理，吃完饭后，你去宾馆拿一份金鸿的内帐给小莫，让她好好看看，中午我要睡午觉，习惯了，不睡顶不住。下午我们三个再去金鸿公司，你要多和他们的骨干聊聊，看看他们哪些是人才，有什么核心竞争力，这才是关键，财务反而不是关键，只有我们接手后，财务才重要。莫小姐与财务c采购c仓管多接确，我呢，再去和喻老表c陈副总多沟通一下。下午三人的工作就做了安排了，有什么意见和补充的没有？” 李理与莫蕾都说没有。李理到宾馆里拿了一份内帐递给莫蕾：“你也睡一下午觉吧，下午精神好些。” 宾馆离金鸿公司不远，三个走路过去了。在路上，李总交待到：“我们三人先去喻总办公室坐一下，聊聊天，喝喝茶，然后看情况分头了解情况。我们三个在他们公室时不探讨问题，交头结耳不好。了解了情况后，晚上再一起碰头商量。” 三个人到了喻总办公室，喻总正将黄色的纸展开在练书法，喻总喜欢写草书，字龙飞凤舞。李理对书画没有多少鉴赏力，他个人判断喻字的字还是有些水平，至少可以从喻总的自信中可以看出来。喻总停下来了，坐到了泡茶的桌前。李总向喻总介绍到：“这是莫蕾莫小姐，我们从学校里新招来的财务，财务本专业本科毕业。这位就是金鸿公司的喻总。” 喻总点了点头：“是个美女嘛，老表好眼光。”莫蕾浅浅地笑了笑，她掏出本子和笔，开始记些东西了。 喻总与李总闲聊了一会，开始进入了正题。喻总说：“不瞒老表，我们公司利润还是可以，钣金厂虽说是打铁的，我们的铁打得还行，利润最高峰也有600来万，这一两年差一些，主要原因是人才没有跟上，管理没有跟上。有单做不出来，产值做不上去，成本就升了。” 不一会儿，有个老头子将头探进来了，喻总马上招呼到：“杨总，赶紧进来坐，来喝茶。” 杨总笑了：”不好意思，影响了喻总谈生意啊。“ ”没事，一起来喝杯茶，李总也是我老表嘛。“ ”老表，要不，你们先聊，我们进去走一走？“李总说。 ”老表，看你啊。我无所谓“ 李总起身走时对李理与莫蕾说：”你们俩喝点茶无妨，我去找下陈副总。“ 李理泡起了茶，喻总与杨总两个聊起了天。李理看了看莫蕾，她停下了笔。李理想：这姑娘还是蛮明白的。 杨总大谈他的空气清新机的市场和发展理念。喻总很少接话，李理也在旁听着。快冷场的时候，李理问：”杨总，你们产品成熟吗？在市场上面竞争力怎么样？“杨总简单地回答到：”我们的技术很新，有竞争力。“ ”你们的营销怎么做？“李理问。 ”我们主要走直销，让利给直销人。“ 李理再也没有问话了。不一会儿，李理与莫蕾一起走出来。李理对莫蕾说：”莫蕾，你先跟我走一走吧，你刚出社会，对这些套路不熟，胆子也会小些，你先听我们讲，你负责多看c多听，少说。“ 莫蕾点了点头，李理与莫蕾与工程部经理王经理c品质部刘经理c生产部吴经理c仓管小谭都做了交流。李理又与莫蕾到了财务部与吴波做了交流。不一会儿，李总找到了李理，他说：”要不，我们先回去，晚上与我们的顾问杨总一起吃晚饭。“ 晚上在宾馆二楼的包厢里与杨总一起吃饭，李总把莫蕾介绍给杨总：”杨总，这是我们新招的主办会计，大学本科会计专业毕业，你要多指教。“ ”这很好啊，你是要招个专业会计，我这个顾问也可以好做安排，培训也有目标，你们工作也进入正轨。“ 大家把情况向杨总做了汇报，李总暗示莫蕾把内帐给杨总看。杨总看了看内账，他在心里暗暗地算了算说：“三张表还是能互相映证得上，几个连锁指标也没有错，这个帐还算是做出水平。他们的外帐是请会计代理公司做的吗？” “是的。”李总说。 杨总说：“财务报表是企业所有经济活动的综合反映，它提供企业管理层决策所需要的信息。认真解读与分析财务报表，能帮助我们剔除财务报表的“粉饰”，公允地评估企业的决策绩效。” 莫蕾听得极认真，她把杨总的话都记在本子上了。杨总问莫蕾：“你在学校里学过财务报表，面对真正的财务报表，你能看出问题吗？” 莫蕾摇了摇头说：“我们其实学得比较浅。” “基础应该还是打好了，财务关键是实践，实践出真知。浏览报表，探测企业是否有重大的财务方面的问题，研究企业财务指标的历史长期趋势，比较企业的利润水平是否与其现金流量水平一致，特别要留意报表中的“粉饰”，也就是做假的问题，我们要实地盘点，对于凭证要检验，对于商业活动要函证，还要内部访谈。”杨总说。 不一会儿，杨总与莫蕾就财务报表沟通起来，李总与李理也交流起来了，饭桌上话题分成了二组了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 碰头会 李总把莫蕾与李理叫到宾馆里面开一个小型碰头会，莫蕾就开始烧开水泡茶。李总说：“小莫，服务工作做得很好啊，我不要茶叶了，不知道这里的茶叶好不好，我只要白开水。”等莫蕾泡好茶坐下来之后，李总才开始进入主题：“我们三个人把了解的情况互相介绍一下，各自发表自己的意见，辛苦小莫做个记录，为以后工作留下一些材料。我就毛遂自荐，做个主持人，从我开始吧。” 李总清了清嗓子，喝了一点热白开水，他说：“喻金鸿虽说是我老表，其实也是有蛮远的老表，当然，在我们生意人的头脑中，亲兄弟都要明算帐，何况八竿子才够得着的远亲了。我有多年的企业收购c投资与管理经验，财务虽不太懂，半桶水还是有。我先不能表态，我一表态呢就会深度影响你们俩的思维。我们三个人的闭门小会议，虽说有上下级，但我希望大家具有团队精神，团队利益高于个人利益。在团队中，大家要认理不认人。如果讲不出h一和hy，就讲一下hat也行，只要能把你们的看到的想到的讲个一二三就行，我提议先从小莫讲起，小莫也不要紧张，你是新人，还没正式毕业，只讲你看到的想到的。” 莫蕾有点紧张，李理也笑着说：“别紧张，在这里你把我们两位当成老朋友c老大哥就行。” 莫蕾说：“行吧，不好的话请指正，以利于我提升啊。我与财务的吴姐沟通，觉得他们的利润下降得太快，3年前利润620多万，去年利润就只有一百二十多万，到了今年前几个月就亏损了，据吴姐反映，这个行业还在增长，是否是他们的经营管理或是技术有什么问题呢。这个老板似乎是一言堂，下面没有什么独立主张。” 李总听了听头，他笑着说：“你啊，有潜力，只看一看就有进步了。有基础的人就是好，一接触实践，再加上高人指点指点，前途不可限量。你呢，李理。” “我同意莫蕾的看法，主要问题我认为不是技术问题和财务问题，而是管理问题，财务问题和技术问题只是对经营管理的反映。经营管理问题最主要的就是老板问题，也就是喻总的问题，喻总的问题嘛，说得难听一点，与他文化素养不高有很大关系。当然，他的技术这一块还是过硬的，否则怎么可能盈利呢。喻总想转让大部分股份，也有可能是他对自己的一种自知之明吧，当然，他的身体状况也出了问题，是软着陆的时候，要找个接盘侠。我们当然不太在乎这些，只需要看是否有掏钱的价值，要他的平台和他的一些关键人才，再注入我们的理念和管理思想。”李理说。 李总问：“你倾向于掏钱买股份吧。” “是的，看什么价格合适的问题。”李理说。 “小莫，你觉得收购好c还是控股或是参股好？”李总问。 “李总，这个我还真不好回答，从逻辑上讲，如果像李哥说的那样，要么就控股或收购，要么就彻底不干，掺股没有必要，因为问题出在喻总身上呢。”莫蕾说。 李总与李理都笑了起来。李总说：“这个小莫是当总经理的料子，前途远大，不局限于财务啊。” 莫蕾脸红了，为了掩饰这个尴尬局面，她赶紧倒水给二李。李理说：“李总，我认为有个关键人物要保住。” “等等，我们做一个游戏，大家都写哪一个是关键人物，看看英雄是否所见略同。”李总提议。 莫蕾说：“李总，这个游戏我不参与，我只认识吴波和喻总，其它人我都不认识。” 李总说：“那好吧，李理，你说，是哪一个，看与我心中那个人是否同一个人。” 李理说：“我认为是工程部王新王经理。” 李总说：“是的，看来这个答案比较简单。留不住这个人这公司也没有多少价值了，他毕竟入了一点小股，否则早就离开公司了。金鸿公司喻总的技术窍门基本传给了王新。留住他应该不难，无非是让他有为c有位c有味。” “收购倒是没有必要，控股就行，只要喻总还挂在这里，好歹还有几个客户和老关系，如果收购后，万一喻总来个同业竞争就不好了。”李理说。 “有理，可以考虑，那至少我们要占三分之二的股份才行。”李总说，“小莫美女，你觉得有理吗？” “我觉得李总很英明。”莫蕾说。二李都笑了起来。李总说：“李理，你这个姨妹子可找对了，你真是给我介绍了一个人才呢。” “核算股份价值有什么根据呢？如何量化？”莫蕾问。 “有点专业。”李总说。 “三种方法，一种是净资产法，一种是净利润法，一种是营收法。”李理说。 “这可是你学工商管理的强项了，再乘以一个倍数得出总价值，那剩下的问题就是估计倍数的问题了。”李总说。 大家觉得思路有点明确了。李总说：“也不要想太多，只要我们的管理水平行，多花点钱不是问题，可以赚回来。李理，深圳是个好地方，我们要不要去海边逛逛，会几个好友，吃点海鲜，一为我们的工作提前庆祝，二为莫蕾加入我们团队表示欢迎呢。” “我是完全同意，小莫，你呢。” “李总太客气了，我只能表示谢意，意见谈不上。” “去哪里玩呢？还有约几个好友。我建议约好友就让李理来约吧，我的好友都是些老板，估计不正儿八经谈个什么事也不好约。李理约的话，至少可以借此机会加强一下老友的感情，一举多得的事情为什么不去做呢？” “李总的建议总是引起我的共鸣。我正好欠了深圳好友的饭债呢，借这个机会还掉还不用自己掏钱多好。我建议去sk吧，是海边，也是最早开发地方，我校友兼老乡在那里。另外，那里有个餐馆，很有特色。从改革开放就在那里开店，几十年不换地方，不改口味，不换厨师，不换风格，不扩大面积，不换菜单，要不，去试试。” 李总笑了：“这也是种营销啊，打出特色就是营销，去吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章 聚会 李理第一个电话给大学同学向伟，向伟来深圳发展也是因为李理的介绍。李理当初停薪留职来深圳时加入了一家小型饲料企业，他看到向伟辞职后研究生没有考上，就推荐他加入了自己的公司。后来，李理从深圳辞职后读研，向伟就一直留在深圳发展。他不但在深圳买了房，还与两个同事一起办了一家类广告企业。李理第二个电话打给了高中同学吴海燕，吴海燕在深圳一家国企的行政部，日子也过得稳定清闲。李理打了第三个电话就是研究生同学老徐，老徐在深圳一家央企上班。李理又打了一个电话给初中同学唐克能，唐克能表示没有空，李理就说，老同学，没有空可以，能否借你的车一用，唐克能表示没有问题。最后，李理打了一个电话给大学校友兼老乡熊二。熊二也在一家航运公司的国企，位居企业的中层，刚好李理要去的地方也在熊二单位附近。这几个同事都表示一定要过来。李理特别强调，买单这个权利属于自己了。李理把地址见面时间都告之了他们，看样子地方不难找，大家都表示没问题。 李总与莫蕾在旁边听李理打电话。莫蕾笑着说：“李哥，你参加吃饭的人可以煮一个火，杂七杂八的，吃饭的时候不会尴尬吧？” 李总听了听头：“吃饭的时候话题可不好组织，没有中心了，李理就是中心人了，离开你，这些人都会大眼瞪小眼了。” 李理与李总和莫蕾一起打的去了唐克能的建明模具公司。建明公司是独门独院，三层楼，重的设备主要分布在一楼，轻一点的设备主要分布在二楼，三楼主要是办公室。李理对保安说：“找你们老板老唐，我是他初中同学，已打过电话了。” 李理一行三个上了唐克能的三楼办公室。李总在上楼的时候不停地往厂里面看。到了三楼时，经过一个大厅，一个空的办公室就到了唐克能硕大的办公室。唐克能正与两个人低声聊着。一个矮胖子和一个瘦高子，瘦高子戴着眼情，这两个人李理也熟。矮胖子叫赵一，是建明公司的副总，曾在日企工作多年，也曾是唐克能客户的副总，后来加盟到了建明公司。瘦高子叫彭华雄，博士毕业，曾是唐克能打工的公司的技术总监，唐克能创业时也得到了彭华雄的支持，现在也加盟了建明公司，彭华雄在建明公司的地位有点超然，他与唐克能是亦师亦友的关系。赵一与彭华雄看到李理他们三个进来后与唐克能打了招呼就离开了，出去的时候他们又朝李理三个点了点头。赵一笑着对李理说：“从老家过来了？” 李理也笑着点了点头。唐克能办公室里有很多书和画，尤其是有很多紫沙壶。李理向唐克能介绍了李总和莫蕾后三人落座。李总看了看唐克能的紫沙壶说：“唐老板蛮有雅兴，书画和茶都有啊。紫沙壶有32个，看来有收藏宜兴紫沙壶的爱好啊。” “哪里哪里，这里面只有几个壶才是正品，其它不过是陪衬。”唐克能笑了。 “唐总，我刚才从一楼走上来，看到你们公司也有钣金c模具，产品齐全啊。” “见笑了，我做得有点杂了，本来只做模具，但是很多客户要钣金产品，外面配套不方便，就做了钣金，做了钣金喷涂不方便又做了喷涂，越做越杂了，也是为了客户方便。” 李总点了点头，他又问：“你对金鸿公司有了解吗？” 唐克能笑了笑：“这个圈子只有这么大，何况我和喻金鸿也是老乡，知道一些。” “这个公司怎么样呢？”李总问。 “这个怎么说呢，涉及到别人的事，背后说似乎不好吧。” “没事，唐总只需要就事论事就行了。” “技术应该还可以，尤其是异形不锈钢产品做得好，接口看不到痕迹，这确实有难度，当然他的产品也卖得起价，只是高管流动太大。” “唐总，去sk那边吃海鲜真的没有时间吗？”李总问。 “真的没时间，我与李理是小学初中同学，一个生产队的，难道还说假话吗。” 李理借了唐克能的车就去了sk的旧友饭店。半路上校友熊二打电话过来：“你们要快点，这里位置走俏，我占了个伴置，但不能占太长时间，别人早虎视眈眈。” 李总笑着说：“这个饭店的营销这里做得好，营销就是经营销售，要提炼自己的卖点，要卖点鲜明又契合客户的真正需求点，最好的卖点就是既满足客户的物质需求，又满足客户的感官需求和心理需求，还要让人体验深刻c印象深刻，如果客户还到处传播那就是顶级卖点了。人家老板不做广告，也不求变，十足成为一个经营的懒鬼，偏偏有很多消费者就是要远远赶来还要排队。” 李理笑着说：“这叫战略勤奋，战术懒惰。” 莫蕾拢了拢头发，李理心突然动了，他想莫蕾在弹自己的心弦吧，我是不是爱上了这个姑娘，那她姐姐怎么办。 莫蕾说：“但是人家坚持了三十年基本上没有涨价啊。” 李总拍着手大笑：“确实确实，成本优势也还是有的。莫蕾越来越对我的口味了，要不，把这个公司收购来后就让莫蕾来管理。” 莫蕾摇了摇头：“那千万别，我只是讲几句话而己，真正的管理公司可复杂了，别人不会买帐。” 李理笑了：“看来，你还是有自知之明呢。” “不是自知之明，是有智慧，是当董事长的料子。” 李理与熊二碰头了，不一会儿，其它人也陆续到了。李理说：“让这个老板浪废了宝贵的时间，时间就是金钱，看来，我要多点些海鲜才行。” 向伟笑着说：“快别这么说，这个老板可不在乎你多点些菜，他只希望我们快点点菜，快点吃完走人，好给别人腾出位子。你看看，东张西望的顾客和紧张的服务员，哪在乎你多点几个菜，服务员忙得打仗一样。” 李理叫大家点菜，大家都说：“李理你做主吧。” 李理问莫蕾，莫蕾说：“随便。” 李总笑了：“女的不能说随便，男的不能说不行。” 莫蕾也反应过来了，不好意思笑了笑。本来，李总担心大家背景各不同，交流不方便，谁知大家适应很快，聊得很开心。李总说：“这里吃饭有点急，不适合沟通聊天，我们是否吃完后去找个咖啡厅坐坐，不紧不慢地闲聊。” 大家纷纷赞成。老徐把嘴凑到李理耳朵这边问：“那个妮子似乎对你熟，是不是你女友还是潜在女友。” “你觉得她怎么样？” “只能说一朵鲜花插在牛粪上，老李可是暴殄天物。” 最后，大家打的到了sk的一家露天的船上喝咖啡。莫蕾看到一杯咖啡要60元以上，她说：“这也太贵了吧。” “来这里哪是喝咖啡，是看风景的，只喝咖啡的人不会来这里。”李理说。 “等我们的小莫赚了大钱，当了高管，也会喜欢这里，毕竟你还是学生妹，有这种意识才正常，才本真呢，好好好！”李总说。 大家话题展开了，往往是两三个人一伙在聊天。李理主要和校友兼老乡熊二c老同学向伟聊天。李理问起其它老乡的情况。那几个老乡都是熊二航海学院的，他们联系得多。熊二说：“熊大现在还在香港公司跑船，但已经是大副了，是船上的老鬼，工资以美金结算，在船上也有万把美金一个月的收入吧，在岸上就会少很多，算是很高收入了。他有国际的证件，可以在全世界找工作。他就住y市，你应该有机会和他碰头。老唐现在在中科院负责深潜，级别是正处级了，回老家是可以遇得到。陶劲松现在在广州一家国企当经理，算是孙公司的老大吧。只是吴孟良不清楚在哪，多年没联系。” “这个我倒知道，在卖酒和做大理石，在我们省城市，我和他经常碰头。” 晚上，李理与李总住一个标双，莫蕾住隔壁的标双。李总笑着对李理说：“李理，我看你对这个姨妹子上心了。” “真瞒不住李总，我也只是想想而已，不可能有结果。” “这也不一定，我认为你只有手段用得好还是有机会，我估计莫蕾有男朋友，这个倒是个大问题。但是大学毕业后参加工作情侣分手是个大概率事件，你还是有机会。” “那她姐姐怎么办？”李理说。 “我看你啊，怎么成大事，你考虑你自己就行了，你泡了妹妹，那莫云也就是你姐姐了。对于女人的事，男人通常不能太善心，是好的女人能搞定就搞定，你不搞定还不是其它龟孙子抱上床了。你考虑别人利益，别人在床上爽的时候几时考虑了你的利益呢？“ 李理沉默了一会儿，他现在的问题是要是妹妹没搞定，姐姐飞了就麻烦了。李总笑着说：”你也别担心，顺其自然，慢慢试探妹妹的意思，不要太担心姐妹之间会沟通这个事，有些事是不好意思沟通的。莫蕾真不错，有潜质，又纯洁。莫云至少还有一段不清不楚的历史，像个黑洞。莫蕾就清白很多，只有白纸上才好做画，才是你真正的作品。找一个好女人有可能比找一份好工作还好。“ 不一会儿，李总又笑起来了：”我是不是有点阴暗啊，我申明，我收回刚才说的话，清官那断家务事，你自己看着办。“ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 收购 对金鸿公司的基本调研告了一段落，李总又把李理和莫蕾召集起来开一个内部小会议。李总说：“收购涉及到几百万白花花的现银，我们三人合计合计，核心是占多大比例的股份和什么价钱合适。” 李理问：“老大，自古道，买家不如卖家精，你的老表应该提出了方案吧？我们可以以他的报价作为议价的基础。” “他这边全部股份按照800来报的。”李总说。 “他有没有依据，不会空口打哇哇。”李理说。 “你真是，倒是问起我来了。”李总笑了，他对莫蕾说：“你的意见呢？” “我哪有什么意见，我人微言轻，社会经验缺乏，财务也缺乏实践，意见真没有代表性。”莫蕾说。 李总听了听头：“诚实。不像你准姐夫，他没想法就玩文字游戏，尽是来问我，他问多了心里就有底了，好回答了，我差点着了他的道道。” “李总见笑了，毕竟是你掏钱，我个人怎么好发表意见呢。企业收购值不值，关键还是看收购的价值，收购完后对我们发展有没有利，我们能不能经营好，尤其是我们现有的能力能否管好它。收购是一锤子买卖，收购完之后经营管理才是持久战，考验真本事。”李理说。 “也是，我也不能怪你，毕竟你也承担不起这个责任，那么报价的就不议了，我们议经营管理的事吧。”李总说。 “李总，经营管理肯定是我们议论的重点，但是我们先要明白，那就是你准备占多少比例的股份。”李理问。 “嗯，你看67股份怎么样？”李总问。 “好的，很好。”李理说。 李总看了看莫蕾，莫蕾低下了头思考了一会，她点了点头：“我觉得这个股份比例好，能控制局面，也能稳住喻总。” “对了，李理，商场如战场，虚虚实实，烟幕弹还是要放，这台戏还是要唱下去。我们要把价格压一下，能压多少是多少。我先与喻老表谈一下价，然后我就说考虑考虑。你再与喻总周旋，故意说我不太愿意接受这个价格，这个公司业务与我的主营业务差别大。你知道，只要不大愿意的买家才能买到优惠价格。说真的，硬是不下来我也没损失，我有的是生意可以做。莫蕾呢，你就配合一下你的李哥。还要，我要带你去我在广州c东莞c深圳三地的十多个汽车修理店走走，让你熟悉一下这些业务，怎么样？” 莫蕾说：“听李总安排。” 李总笑了：“莫蕾说的话咋这么好听呢，连接受任务的说辞也有趣。” 李总果然去了喻总那里。李理就与莫蕾到宾馆二楼的西餐厅去喝点咖啡。李理与莫蕾刚迈出房门的时刻，他听到了一个女服务员轻轻地跟另一个服务员说：“好嫩草都让这些老牛给啃了。” 李理回头看了看莫蕾，莫蕾并无明显反应，两人进了电梯。莫蕾说：“这些女服务员年纪轻轻，就在吃这个青春饭，总是以自己的主观想像替代客观事实，总是想当然。” “这是懒人思维，可能也与她们职业相关。估计她们见到的从同一个房里出来的男女，大多数都有某种关系。”李理笑了。 两人坐下来后，莫蕾拿起了单子，一段时间的商务活动，让她对西餐熟了，她也爱上了西餐。莫蕾听了一个带咖啡的套餐，李理说：“我也一样。” 李理把话题往莫蕾的感情上面来引，他想非正式情况下做个调研也不错。莫蕾倒也坦然，也许她认定了李理这个“姐夫”吧，她笑着说：“我没有姐姐好命。姐姐比较叛逆，我承担了父母其它使命，就是男朋友一定是家附近的，还要生一个男孩姓莫。” “这种条件也不高啊。”李理笑了。 “李哥，你落伍了，我谈的男朋友为这个纠结呢。当然，我的男朋友也不可能是阿猫阿狗这类货色啊。他怎么可能随便受这些条件摆布呢。”莫蕾说。 “我想你也不一定要全盘接受啊，你父母哪真正管得了那么多？” 李理说完这件话就在想，要是莫蕾有这种想法，可能也轮不到今天在谈论这个话题了。莫蕾说：“话虽这么说，我也当成对男朋友一个考验吧。父母的要求也不算太过分，毕竟人家是50年代的人，又只有两个女儿。” 李理一边喝咖啡一边沉思，他有时候看看风景，有时候盯着莫蕾看了一会儿。他现在的感觉与在大学时看到莫云的体验有类似，纯净的女孩才会让成年男人会有这种感觉。 下午两点多，李总回到宾馆房间，他笑着对李理说：“我的策略奏效了，节约了百来万大洋，其它工作就免了。下一步着手经营管理和重大人事变动。” 李理把莫蕾叫到了房间商量起来。莫云负责记录，李总谈起了发展蓝图和构想。莫蕾记得很快，看来她的速记水平提高蛮快。等李总讲累了休息的时候，莫蕾问：“李总，我有点奇怪，你没有工厂经营经验，主要的工作经历也与这一行不搭界，为什么想收购一爱钣金厂呢。” 李总听了说：“问到点子上了，李理就不提这个问题。其实，我的老表还借了我的钱，我不收购，这些钱也还知等到猴牛马月才能还。” “那个公司不是一直有盈利吗？”莫蕾问。 “那是内帐，人家可没义务也没有这个好心给我看，我想看也看不到。这个喻老表，心大大的坏，与其让他经营不还帐，还不如我亲自上场，万一成为一个制造业大老板呢？退一万步讲，失败了我也长了经验，愿赌服输。”李总笑了。 莫蕾笑着说：“李总这一讲我的逻辑就顺了，这个疑问在我心理，现在解开了，让我豁然开朗。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com