《提灯》 正文 第一章 01 NH370事件 () 注：《提灯》所有人名均为虚构。 春天。八妇女节。卓越小组共同休假，到南方的海边旅游。避开北京人大会议的交通紧张。 上官云姬第一次参加核心小组hu一 d一ng。 春日海滩。清晨风景如画。 秦晓鸥在海边的躺椅上嗮太阳。40岁出头，等身材，平静透着精干。 体育男燕云风，阳光，力量型男，高偏瘦，粗粝，节奏快，爽朗。此时正在海里玩快艇，还向这边招了招，远去了。 it男赵世强，四十五六岁，形体偏胖，等个，一张娃娃脸，总是笑嘻嘻，让人感到平和踏实，有安全感。此时在不远处用照相，拍风景也自拍。 上官云姬，二十八岁，青春靓丽，有ji qg，敞亮。此时在不远处，跑几步玩一会，捡贝壳，跟小贩搭讪，踏浪，拍风景c自拍。 上官云姬返身快速跑向晓鸥，边跑边高举摇晃，一脸紧张，好像有什么事。间遇到it男赵世强，看到她的样子，打趣道：大惊小怪的，上网了吧？不懂规矩！上官云姬一愣，刚张开的嘴巴停住了。赵世强已经走了过去，上官云姬对着it男赵世强的背影愣了一下，听赵世强渐行渐远的声音说：“fu u不关，休闲不上网。”上官云姬反应过来，喊了一声出事了，继续跑向秦晓鸥。 “晓鸥姐，出大事了。”上官云姬跑到秦晓鸥附近，喊着，同时把递给晓鸥。上气不接下气的说：飞，飞出事了！ 啊？晓鸥也是一愣，赶紧看新闻。果然。。。。。。。。一下子站了起来。失联？这么久了？信息滞后不对啊喃喃着，一边翻看后续报道。 这时，体育男燕云风冲浪回来了。 燕云风看到两个人的脸色，感到出了状况，问，怎么了？上官云姬：nh（你好）航空飞北京客失联，共25人，有国29人。飞与管制心失去联系的，该飞航班号为h0。 体育男燕云风大惊，赶紧从地下捡起包包，东拉西扯地翻出了，上网。 这时，it男赵世强远远的看到这边的情形，感觉不寻常，也回来了。边走边上网，走过来的时候，已经看完了新闻。四个人沉默。 这时，晓鸥的响了。传来了富二代（女）楚婉如紧张的声音。 富二代楚婉如：晓鸥姐，一飞出事了，刚才新闻播报了。你好航空飞北京的航班，上有29名国人。 晓鸥：知道了， 富二代楚婉如：惊讶地，知道了？这么快？ 晓鸥：上官云姬一直上网来着。先关注，为他们祈祷。你也下来转转吧。 富二代婉如：哦哦哦语无伦次地，不是，是，是锦城哥，在流泪 晓鸥：惊讶地强烈的什么？？？？ 富二代：他舅舅在那边，前几天发短信说今天回来，现在怎么也联系不上，他他 晓鸥：斩钉截铁，用力地语速很快的，“我就回来。”挂掉diàn huà，大家一起往海边酒店走。表情黯然。 酒店客房。 律师魏锦城，十八岁，英俊潇洒，挺拔，平时话不多，严谨理性，单身。此时背对着大家，默默地站在窗口。窗外，是碧海蓝天，浪花一卷卷扑上来又退去，海鸥在蔚蓝的天空翱翔。阳光下是休闲的各色人等，脸上洋溢着愉快的笑。想到舅舅一家可能就在那架失联飞上，律师魏锦城的眼泪又涌了出来。 大家来到律师的房间前。 富二代楚婉如：二十六岁，外貌微微有些娇憨，平和恬静，云淡风轻。慢性子，容易沉浸。此时她正足无措地站在门口，看到大家，眼圈也红了。 戏剧女韩小琪，0出头，颇有姿色，魔鬼身材，挺拔，有舞台痕迹。有精气神，脸上写着奋斗此时也足无措地站在边上。 律师魏锦城是团队最理性的成员，是团队的法律顾问，年轻同事都昵称他锦城哥。他总是大气沉稳冷静，似乎没有什么事能难倒他，更别说看到他流泪了。这时，魏锦城擦干了泪，转过身来。脸上是一种坚韧的伤痛。大家一下子都有点发蒙。 晓鸥c大家嘴八舌：联系上没有？ 律师：没有，diàn huà不通。 能确定他的航班吗？ 锦城：还没有。就是联系不上。他是去参加集体画展的，画展结束了，原来说今天回来， 那边飞过来的班也不多。 也许不在这班飞上，先别慌。 锦城：消息说，这个航班有不少国书画家diàn huà又打不通眼泪再次流了下来。 那家里人知道吗？ 锦城：舅舅全家一起去的，一个月了，旅游同时参加画展。到那里后跟我联系过两次。 那你妈妈知道了吗？ 锦城：还不知道。一个表妹在北京读书，她也正着急呢。都得瞒着我妈。还好，我妈 不知道我舅舅去参加那个画展了。 等进一步消息吧，为他们祈祷。 锦城：我一会儿去场，赶最早的航班回北京。 晓鸥：乘客名单应该很快出来，你在飞上反而容易空白。 锦城：也是，唉 diàn huà铃声，律师魏锦城的diàn huà。妈妈。 妈妈：你在哪啊？ 锦城：在海边呢，这边特别美。妈，有事啊？ 妈妈：我没什么事。那个我看电视上说，一个航班出事了。 锦城：我也看到了，是国外的航班嘛，我在国内呢，您还着急啊。律师转移妈妈注意力。 妈妈：口风一转：你舅舅最近在忙什么呢 律师紧张起来。“我也不太清楚。前几天打diàn huà，他在学校上课呢，说这几天要去郊区看桃花。要不您给他打个diàn huà？” 妈妈：我不打。画他的的桃花去吧。你好好玩，我挂了啊。 大家有点疑惑，但都理解锦城哥暂时不用担心妈妈了。 体育男燕云风上前拍了一下律师的肩膀，鼓励他挺住。 律师赶紧给表妹岱青打diàn huà。 “岱青，舅舅跟你联系了吗？哦。刚才我妈打diàn huà，问你爸爸在哪？我告诉她前两天在上课，这几天可能去郊区看桃花。我妈要是给你打diàn huà，你可要口径一致啊。还有，先别去我妈那啊，小心她看出来。” 大家沉默着 晓鸥说，要不出去走走，别在屋里憋着了。我们实时跟踪，应该很快会有乘客名单。再说，你舅舅也未必真在飞上。只有等了。 体育男燕云风拉起律师魏锦城，大家一起来到海边。 海滩 游人如织，魏锦城的脸上阴云密布。他握着diàn huà一遍一遍的看，好像怀疑diàn huà坏了。 燕云风找了一把躺椅让律师魏锦城放松下来。楚婉如六神无主地看着魏锦城，也不好走近，就围着魏锦城远远地兜圈子。 大家陪他一起等。有的坐在沙滩上，有的不远不近地溜达，大家都不知道说什么好。时间似乎凝固了，大海的涛声，碧空的流云，似乎都于己无关。 上官云姬拿来几瓶水地给大家，大家默默地接着，却忘了喝。 眼前这片游人欢乐的海，铁达尼号冷酷的海，解放军救援战舰劈波斩浪一望无涯的海，交替在锦城的脑海闪过，节奏越来越快，越来越快他哀叹一声，闭上了眼睛。 人声，风色，浪花，云影，浮光，都越来越远。天地一片空茫。 消息满天飞。各方在努力救援，舰正在赶往可能的出事地点。。 时间仿佛凝固了。大家心情都很沉重。水天失色。 也不知过了多久，律师的diàn huà突然响了起来，是表妹岱青。接diàn huà，那边兴奋地大喊： 我爸来diàn huà了。。。。哥，哥，。。。。。 燕云风一直在律师身边，听到这一句，顿时轻松起来，向不远处的同伴们跑去，边跑边挥大喊：来diàn huà了，来diàn huà了同伴们虽然听不清楚，但一看他那姿态，就知道有惊无险，危解除了！ 大家聚拢到魏锦城身边。 律师锦城：脸上乌云散尽，抱着拳面对着大家致谢。 谢谢！谢谢！ 真是不幸的万幸！办完画展，展团的人选定这趟航班回京。我舅因为带着家属，孩子才四岁，怕坐夜班太不方便，犹豫再放弃了跟大家同行，没想到躲过了一难。 怎么diàn huà打不通？ 他们出国后换了当地的号，跟国内联系时再换上国内号码。因为选乘今天午的飞，他们一早就往场赶，也忘了把号码换过来，到了场才知道出大事了。惊魂甫定，忙脚乱地换上diàn huà卡打diàn huà。两边早都吓坏了。 魏锦城脸色又凝重起来。沉痛地：那架飞上有舅舅好多一个展团书画家朋友 魏锦城的危解除了。但是前方救援没有新的消息，时间越久，生越小，空难在前，大家都脸上都写满了沉重，再次陷入一种无奈的悲哀。慢慢地说了一会，各自走开了。 体育男燕云风一直留在律师身边，就躺在沙滩上。平时他们交往最密，经常在一起。这会儿体育男燕云风一边用沙子埋自己，一边陪锦城说话。其它的人都走散了。 燕云风：你和舅舅很亲啊！ 魏锦城：答非所问地说，回去就去看他。 两个人都沉默了。身边的海浪席卷而来，又砉然而去，留下一层层泡沫，映着五颜六色的天光，又瞬间消失了。 他们身边，人来人往。 上官云姬毕竟年轻，沉不住气，心魂不定，这会儿追着秦晓鸥问这问那。一会儿猜测飞可能在哪里，一会儿担心人在海上能坚持多久，一会又问是不是阴谋。晓鸥看她停不下来，拍了她一下说：别猜了。这次这事儿，前期消息迟滞c混乱，国内得到消息开始救援时，已经过去了最宝贵的个小时。我们能做的，就是祈祷，和全国一起等他们回来！ 上官云姬：合了合掌，说：祈愿他们平安！停了一下又说，这次咱国真给力。 晓鸥看了看上官云姬，她青春的面庞一脸真诚。想了想，对上官云姬说，你猜来猜去的，不如看点东西。你上网查查，了解一下几十年前的太平轮事件吧。救援不仅要有实力，还要有政府意志。 上官云姬眼全是仰慕，嗯嗯，好。她安静下来，坐海边上网去了。 海边，傍晚景色。卓越团队的人员比较分散。 魏锦城和燕云风走在一起。上官云姬和秦晓鸥c戏曲女韩小琪在他们不远处。 一会儿，上官云姬快步走向燕云风，一边大声说，“名单出来了”一边走过来，站住，瞪着一双大眼睛，认真地说，“名单出来了，晓鸥姐说确认一下，最好没有我们的客户。” 哦。哦。两个人漫不经心地答应着。一边问上官云姬：他呢？显然，上官云姬知道这个“他”是谁？ 诺。上官云姬用一指，两个人看到一艘快艇在浪峰上漫卷而过，it男赵世强正在上面。 做查询这活最利索的是it男赵世强。看看指不上，体育男燕云风开始上网，进入工作流程。只要核对过，名单上没有公司的客户，公司的危警报也就解除了。 突然，体育男燕云风一声大喊，“天啊！”直接跳了起来。 喊声很大，人们诧异的看着他。上官云姬用力向远方招，卓越成员纷纷跑过来。 体育男燕云风定了定神，大声问道，“钱春生，这是谁的客户？确认一下！” 没有人应声。 环顾四周，只有it男赵世强不在。不用说，是他的单子。 没人说话。大家一起等it男赵世强回来。网上在滚动播出救援新闻，有价值的线索不多。29人，多少家庭面临着不幸，又有几个家庭能有一点保险的安慰呢？ 沉默。只有沉默。 it男赵世强走近。看到大家晴转阴的脸色一起望向他，马上意识到出险了。体育男燕云风已经把递到了他面前。it男赵世强坐下，表情沮丧地看着名单，半天才说出一句话：“两个，两个客户！” “什么？没查到啊？”“怎么回事？”嘴八舌，一片询问声。 “赵小树，钱春声的同事，我的校友c同乡。当时我约访的是赵小树，钱春声正好和他在一起。后来赵小树没买，钱春声却签了单。” 大家你看着我我看着你，一时无言。 紧急救援依然没有什么有价值的信息。全国都在焦急地等待。 暗夜，海滩。游人稀少。海浪和礁石变奏着夜的弦歌。一处偏僻的海滩上，一圈蜡烛围出心形图案，星光烛光辉映。卓越团队正聚在这里，为事故的同胞祈福。 有人放了背景音乐。 过了一会，大家或站或坐，围了一圈，开始开会。秦晓鸥讲话。 卓越欢迎新队员！大家一起鼓掌，眼神望向上官云姬。 晓鸥讲话。介绍新队员。 上官云姬。她开过实体服装店，做过大型媒体的财经记者，金融ba。有担当，有勇气。卓越欢迎这样的人才。 晓鸥继续说：上官云姬，这些前辈你都认识了，以后慢慢了解。 我们卓越有个规则，就是有新成员加入核心团队，大家一定找会聚一聚，一则休闲一下，二则增加了解。卓越不仅仅是职业团队，它还是一个家。在以后的业务，前辈会把地培养新队员，也会把团队和自己的故事讲给你听。卓越还有一个潜规则，说到这，上官云姬有点吃惊，大家忍住笑看着她，燕云风没忍住，坏笑了一下。潜规则就是：“fu u不关，休闲不上网。”上官云姬看了it男赵世强一眼，嘟嘟嘴笑了。燕云风：“所以你今天抢了头条。希望你尽快融入卓越大家庭！上官云姬创造奇迹！”大家再次鼓掌。 下面欢迎上官云姬做自我介绍。晓鸥结束语。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章02 NH370事件 () 灿烂星空。摇曳的烛光。上官云姬定了定神，开始讲述自己的故事。 上官云姬的故事。赵小树的保险。 上官云姬讲自己的故事。她在缓缓的讲述，仿佛回到了过去。大家静静的听着，身边是海涛的变奏。 我出生在x jiāng，我的父亲都是军转干部，母亲是普通职工。我6岁时，父亲转业，用他 全部的转业费5000元给我买了一架二钢琴。那时候，一个普通干部的月工资也就40多元人民币。几次搬家，这架钢琴一直留在我家客厅里。它是父母对我的爱，是我成长的见证，也是我们家最幸福的一段光阴的伴奏。 x jiāng，上官云姬六岁。周末全家出游。到郊区公园去玩。 画面讲述：上官云姬的成长，父母的老去；年乱的转换；春夏秋冬之代序。 6c岁的上官云姬，被母亲打扮的花蝴蝶一样快乐地奔跑在春天里。身边是年轻的父母，母亲大方美丽，父亲英俊潇洒。 十岁左右的上官云姬，盛夏的x jiāng风情（待查）。十五六岁的父母。 十四岁c初时代的少女上官云姬在x jiāng五彩的秋天里，和父母一起放风筝，选红叶。四十岁左右的父母。x jiāng最美的季节是秋天。 高时代十六岁的上官云姬，x jiāng冬天漫天的大雪。上官云姬纯洁的眼神在看纯洁的雪花美丽地飞舞。上官云姬和同学一起堆雪人，其有一个又高又白的小男孩（妞儿）。上官云姬一身雪花回家。家，年的父母在等待。 日子在x jiāng如画的景色里轮回。 又一个秋天来临的时候，上官云姬考上了江南金融学院金融专业，打好行囊，准备出发。父母鬓生华发，形体开始发福，年也只剩下尾声了。 在这样一个充满爱和民主的家庭里，上官云姬成长为一个乐观c自信c勇于尝试的大学生，现在，她要飞出边陲五彩的秋空，飞向更加广阔的世界。 对于这样一个家庭来说，那个时期，有着分别带来的真实的痛楚，更多的是对美好未来的无限梦想。 上官云姬觉得，自己是一只雄鹰，而上天将送给她一个高草长风c生勃勃的五彩秋原。那就是她的世界。 江南景色。金融学院。青春朝气的校园里，小鹿一样欢快的上官云姬。 毕业典礼，满天飞的学士帽。同学们依依惜别。上官云姬毕业了。 海边的烛光队友们在附和。 快乐的童年！ 飞扬的青春！ 小ěi nu长成了大美人。 北京。毕业后，上官云姬漂到了北京。 上官云姬挂着胸卡，在写字楼反复地进进出出，脚下一阵风。她是一家强势电视媒体做财经记者。上官云姬的财经背景c实体经历，在她的业务发挥了作用。上官云姬在做专访节目。上官云姬在ktv会友，唱歌，跳舞，欢笑。大声喊：北京，我爱你！ 上官云姬个人生活的节奏也和这个城市一样，争分夺秒，日新月异。 上官云姬撞上了爱情。男友是北京人，广告人。两个人在业务上有交集，配合。 两人一见钟情，个月后闪婚。在这件事上，父母表示了强烈反对，但是上官云姬认为，自己对生活和爱情都有足够的把握。所谓倾盖如故，与子偕老，说的就是他们这一对。最后父母给了她祝福。 一场气派的婚礼。 队友附和。 公主和王子开始了幸福生活。 电视台财经记者多好啊，专业也对口，怎么转行啊？ 半年后的一天。上官云姬的办公室。 领导狂怒的把一盘带子摔在上官云姬面前。 为什么是空的？你看看，你说？备播带呢？ 上官云姬一头雾水，来不及搞清详细情况，赶紧去找备播带。上官云姬翻出了备播带，递给领导。领导气愤的冲出去。 上官云姬赶紧打开自己的带子，电脑上什么影像也没有。上官云姬目瞪口呆。。 一会，领导又冲进来，这次一句话没说，铁青着脸，把带子摔在了上官云姬面前，气冲冲转身走了。 上官云姬预感到不好！她飞快地把带子放进电脑，空白！恐怖的空白。 开shi p的天窗，这事太大了！ 上官云姬一激动，胃里突然翻江倒海，她几步冲进卫生间。干呕。 上官云姬发现自己意外怀孕了。上官云姬辞了职，在家养胎。十个月后，上官云姬生了儿子快乐。 上官云姬，这个父母掌心里的宝贝，这个勇往无前c快乐自信的大女孩，在这年多的时间里，闪婚i zhic生育。她以让人眼花缭乱的节奏，从女孩的行列，一头冲入了女人的行列，那一年她26岁。 父母是她最后的堡垒，儿子周岁以后，她带孩子回了老家x jiāng。 在她曾经成长的地方，她的儿子继续成长。 把孩子放到父母那里，上官云姬自己回到北京，准备靠自己的打拼走向成功。来北京的年多，虽然上官云姬的生活一直在快闪，但是她已经从内心爱上了这座城市。喜欢它的的节奏，它的不可思议的吞吐能力，天南地北的外乡人，遍地的会，当然也只好包容它旮旯犄角或者高楼华堂的遍地骗局。总之，那是一个充满y一u hu一的城市。她已经无法安于故乡的平静与悠然了。 到了这个时候，上官云姬才感到现实和生活，都比她所理解的要丰满的太多，也不是她的才华和自信可以完全把握的。但是她没有怀疑自己，也没有怀疑生活，她这一时期怀疑运气。自己的运气太不好了！而且得出了一个永远正确的结论：继续努力，更加努力。 于是，上官云姬给自己报了一个自费ba，同时全方位sǎ一 iá一招聘信息。试用了几家公司以后，上官云姬来到了帝都保险，成为了卓越的一员。 我喜欢这个团队，一定努力向诸位前辈学习。还请多多关照。 说完还一抱拳。烛影星辉里，那身影真诚可爱，还有点似是而非的江湖气。 大家都笑了。再次鼓掌热烈欢迎。 燕云风：上官云姬，你可是把80后能做的事情全做了一遍啊。 赵世强：还差闪离！ 韩小琪：还象刚来时一样喜欢北京吗？ 上官云姬：我喜欢。 现代化的bd，胡同里的四合院。恢宏的古建筑，眼珠似的昆明湖这里活跃，厚重，开放，充满挑战也充满会。这里才是年轻人的乐土。 上官云姬从内心喜欢它的的节奏，它的不可思议的吞吐能力，天南地北的外乡人。街上：各色人等，阶层分明，藏龙卧虎，相安无事。 老大又骗来一个。哈哈哈 脚踏海滩，仰望星空，我们的未来多美好。 白骨精。 。。。。。。。。。 大家嘴八舌地开着玩笑，给她鼓励。 上官云姬：谢谢，谢谢。抱拳。 我喜欢这个团队，也对团队充满好奇。大家给我讲讲故事吧。你们都是怎么加入的？卓越做得那么好，前辈有什么诀窍吗？ 海边的星空下，心形烛光里，各位前辈剪影朦胧，脸庞明暗闪烁。 听着她停不下来的一串问号，体育男燕云风打断了她。急什么啊，以后有你听的。 今天就讲讲嘛，我想更早的了解大家。要不就讲讲今天的事吧。 锦城哥能讲一讲舅舅的故事吗？舅舅一定有完备的保险安排吧？世强哥也讲讲你的故事吧。 魏锦城难得地笑了。逗她说，那故事老长了，再找时间讲吧，每一讲你请一次客啊。 上官云姬：说好了啊，回京就讲，艺术家的故事一定动人。 大家也说好啊好啊，我们见证。 哼哼，冻死人。魏锦城哼哼，大家以为他开玩笑，没有在意。 拗不过上官云姬，赵世强开始讲老乡的故事。 赵世强，it男，重点大学电子计算专业。 应上官云姬强烈要求，前辈我讲一讲今天这两个客户的事吧。 此处有鼓掌！燕云风打趣，，大家敲边鼓。 气氛轻松了不少。 上官云姬表情专注，大家都静静的听着。 那是两年前的事情了。 我毕业后，环境和收入还不错。乡下老家的家长孩子们很羡慕，这些年报计算专业的不少。在他们看来，有技术能赚钱，累一点不算什么。我小学老师的孩子，毕业后进了北京一家大型科技公司，他就是赵小树。那时候我已经到帝都保险了。 赵小树来京几年以后，工作相对稳定，收入也还过得去，就是全球各地出差。他结了婚，当时小孩一岁多。他把自己的积蓄，父母的积蓄，加在一起，交了首付，贷款在燕郊买了房。他的父母退休了，来北京给他们带孩子。生活压力不小。 我当时想帮他设计一份保险计划，所以约他见面。 赵小树，外貌普通，偏上；性格沉稳c内向，不爱说话；衣着不讲究，不修边幅；动作节奏平和，专注性好，典型的理工男。身上还有农村孩子的淳朴。刻苦。防御。 一个周五，赵世强在该公司大厅等赵小树一起吃晚饭。一等再等，最后小树不好意思的说，今天的任务必须完成，只能加班了，请赵世强到办公室坐坐。于是，赵世强去买了快餐，来到小树办公室，大家边吃边聊。当时在场的还有他的同事钱春声。两个人负责同一个项目，也在加班。 钱春声：外貌弱，个子不高，但性格开朗，笑声豪爽；衣着相对讲究，整齐，时尚。脸上有大城市孩子见惯不怪的淡定和敏。未婚。 赵世强详细地说明对赵小树家庭和事业发展的保障考虑，保险内容赵小树心不在焉。钱春声却听得很认真。赵世强和钱春声互留diàn huà。 各种不同场景。 赵世强和赵小树又聊了了几次，赵世强在介绍，赵小树在犹疑，没有结果。 赵世强在跟钱春声沟通，很顺畅。钱春声比小树大几岁，天津人，单身。父母都是普通职工。他工作以后，家里的经济情况越来越好了，贷款的房子买在天津。他正在考虑如何让生活安稳，没有后顾之忧。在详细了解了他的情况之后，赵世强为他量身制定了保险计划，很顺利地签了单。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章03 NH370事 () 海边现场。赵世强在说。 这两年断断续续地联系着，他们满世界飞。今天，看到名单的时候，我好恨我自己。如果我当时再坚持一下，再坚持一下，也许小树就能理解我的苦心，那今天，不幸之还有一点微弱的安慰。我对不住老师啊。 沉默。 大家的反应，叹息声。 上官云姬：真遗憾。小树当时认同您的保险方案就好了。 燕云风：高来高去的技术男，风险更大了。 富二代楚婉如：悠悠地，世事无常。 赵世强：我没做好，唉。 赵世强：小树不买，可能有两个原因。一个是，他认为我们关系亲近，我不该向他推销，他不去想我推销给他的东西重不重要；还有，在我们乡下，人们更愿意预想一世吉祥。农民的人生和种庄稼一样，典型的靠天吃饭，逆来顺受。 戏剧女韩晓琪：这就是命啊！ 富二代楚婉如：他的孩子还很小啊，以后可怎么办啊？ 大家沉静了一会。 晓鸥：朦胧的暗夜里，摇曳的烛光下，晓鸥整个人都是沉静的剪影。她的声音幽幽的传来。 命？人们遇到无法解释c无法预测c无法左右的趋势和事件称为命运。其实是在复杂的问题面前放弃了研究和思考。 燕云风：学易天的口音说：“笑傲保险，保险论坛。保险哲学大课堂现在开讲。这里有掌声” 大家都笑了一下。气氛不那么沉重了。 晓鸥继续： 比如说这几个“无法”，就值得分析。成年人的无法和孩童的无法不同；高智商高学历者与没受过教育者不同；世事练达者与初出茅庐者不同既如此，我们是不是可以说，同一件事情，在不同的人那里处理方式截然不同。有些事，在有些人那里是可控的，是计划的一环，而到另一些人那里，就是失控的，误打误撞的，变成了“命运”。 烛光。星光。海涛声。每个人专注的剪影。 比如今天赵世强的两个客户。他们两个负责同一个项目，技术能力应该不相上下。但是，他们两个面对保险的不同反应，是有合理性的。 小树，一个农村孩子，艰苦奋斗考大学，消息闭塞，助力有限，他付出的努力比同龄的城市青年钱春声要多得多。在乡亲们的眼，赵世强是成功的，赵小树也成功了。他来了北京，进入了大公司，收入很好，工作稳定。这一切叫他们珍惜，也让他们自豪。在这个过程，他得到的c想到的，更多的是阶层上升过程的艰辛努力和成功的自豪感，还有对命运的感恩。他觉得，许多问题都可以靠自己的努力来解决。他对事业的专注度会很高，对周边事物的敏感度就可能降低，于是，在其他方面，他的反应节奏和学习能力也会降低。他不是拒绝了保险，他是还没有真正打开视野思考整个人生，不仅仅是保险而已。 其他人：有道理。嗯。对对。 而钱春声呢，大城市成长的孩子，视野足够宽阔；普通家庭的生活，一定少不了许多困窘；多工作几年，ji qg归于平静，眼光开始投向远方，开始构建人生的梦想曲线。他寻找的目光正好碰到了赵世强的帝都，就一下抓住了。如果不是帝都，也很快就会有其他保险公司。 大家各种反应，认真听。 燕云风： 这就像谈恋爱。一个人想主动谈恋爱，那他碰不到御姐，也会碰到大妞；如果一个人想独身，那么，哪个女孩都不是他的菜。 大家嘴八舌：你打住；哪儿跟哪儿了？深入浅出；晓鸥请继续。。。。。 晓鸥： 换个角度说，那个周五，在公司办公室这个交点上，赵世强碰到的是处在不同人生阶段c不同心理状态c不同生长环境的两个人。他们不同的生命轨迹，使保险在两个人的生命里c在两个不同的家庭，有了完全不同的走向。在买不买保险这件事上，这也许就构成了他们的“命运”。 航班失联，坐上失联航班，锦城舅舅正好错过失联航班，都是偶然事件，发生在不同人的身上而已。人世无常，也许这才可以称为命运。人生要给偶然留下位置，亿万分之一也不等于零，那往往是人生的拐弯处。而我们能做的，就是尽量安排好偶然之后的事情，为自己，更为客户。 赵世强：沉痛地，我没做好。 晓鸥：你这次的感叹大不同吧。如果能推动小树成长，事情就会完全不同。两年多的时间，小树的成长太慢了。面对不同的客户，我们应该有不同的理解，不同的工作方式。也许这样，我们可以造福更多的人。 但这是很难得事情，我们跟客户都得学习。不仅仅是专业。活到老学到老。 晓鸥结束。 大家静了一下，才开始鼓掌。 上官云姬：保险哲学第一课！受益匪浅。谢谢头儿。 慢慢学吧。 受益匪浅。 头儿就是头儿。 去学点心理学。 还有哲学。 胜读十年书。 访谈结束，下次再见。 嘴八舌。 周边一堆空瓶子，啤酒。饮料。一堆垃圾袋，各种零食早在晓鸥的话语声，各奔前程了。 星空璀璨，夜已经很深了。海边没有什么人，只有涛声高一声低一声地述说着岁月。心形的蜡烛光圈明灭摇动，有的象燃尽了的流星，消失了。 前方没有更有效的救援消息。 大家整理现场，打扫卫生，打道回宾馆。 楚婉如和魏锦城一起走着，边走边聊。 上官云姬追上魏锦城：锦城哥，下一个故事该你讲了，说好了啊。 上官云姬给ài rén发了一个微信：亲爱的老虎，晚安！拥抱！她没有等到老虎的回音。夜太深了。 周末晚上，一行人回到北京。 上官云姬家里。进门。放下包。老公在沙发上抽烟看电视。面无表情的说了句“回来了。”上官云姬高兴地答应着，兴奋地腻着老公讲团队旅游新发现。老公心不在焉的听着，然后说，开心就好。 上官云姬抢过老虎的烟掐掉，老虎摸了一下上官云姬的脸：累了吧，早点休息。说着起身去洗漱。上官云姬整理完以后上床休息。卧室的烟味小多了，掀开被子，她闻到了一缕香水味。 老虎进屋了。 上官云姬：老虎，哪来的香水味？老虎：香水？什么香水？沐浴液吧？老虎有点糊涂，在床前转圈，到处找。 上官云姬：香水要用眼睛闻啊？我说的是床上。床上老虎愣了一下，眼神飘忽，啊啊 上官云姬狐疑地：你不是不喜欢香水吗？怎么用我的香水了？ 老虎平静下来：你和快乐都不在家，家里空荡荡的，感觉不像家了。我就在房间喷了一点你的香水。闻着熟悉的味道，就好像你在家里乱窜一样。 上官云姬很感动，想不到老虎还有这么细致的感受。“我也想儿子了。”她掩饰得转换了话题。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 北都酒店 () 第二章北都酒店 北京，公司办公室。一个晴朗的早晨。咖啡，一个铁柜子，一面zhà一 piàn墙，各色人等。一排排件柜。 背景音乐。 个人全到齐了。和在海边不同，个人全是职业精英的风范。服装外貌精气神。节奏动作语气。大家在闲聊。 上官云姬：典型的独生子女，从小被呵护，受过良好的教育，常常不太会做家务。由于优渥的成长经历，消费观有别于相对艰苦的0后。也由于同样原因，更敢于追求自我，愿意为精神追求而放弃一些0后所难以放下的东西。 上官云姬的着装是很典型的小资：不招摇，但都不便宜。 晨会开始。 晓鸥：今年的任务目标还是有压力的。公司一直认为我们我们还有潜力，还应该更努力。其实我心里清楚，我们这个核心团队，情怀大于业务的倾向越来越明显。我欣赏情怀，但还是要先端稳了饭碗啊。别让公司年底找我喝咖啡。 魏锦城看着燕云风悄悄的笑。韩晓琪对着看着魏锦城。 最后，晓鸥说，上官云姬，这段时间你的任务是尽快融入团队，熟悉业务。各位都在周一上报本周计划，贴在背后的白板上。你根据大家的计划，选择你最想陪访的项目参与，同时开拓自己的客户，周二报你的《周工作计划》。想参加谁的项目直接跟本人商量，不懂的就问。 上官云姬：k。跃跃欲试地看看了大家。我都想参与。把大家全逗笑了。 晓鸥：各位，上官云姬新加入团队，大家多帮助。 欧啦。众口一词。晨会结束了。 今天跟谁一致行动，上官云姬心里有个倾向。赶紧跑到白板前看各人计划。 白板上：晓鸥的提示语，还有一张可爱的喵咪图。经常会变换。 还有其它人的计划安排。包括晓鸥去见新客户。 不出所料。赵世强要去nh0家属现场，自己一定要一起去。再一看，咦？锦城哥要去看舅舅怎么也列入了计划？去问问。 锦城哥，回来第一天就去看舅舅了？ 锦城：面无表情的，是啊。 上官云姬放低了声音：锦城哥，个人的生活还要列入计划啊，好像军事管理哦。 锦城被她逗得咧了一下嘴。也有了点说话的兴致。 上官云姬，我猜猜，你最想跟谁一致行动呢？嗯，赵世强，是吧？ 上官云姬被看穿了心思，也笑了。“我已经和他约好了” 锦城：你看看赵世强的具体时间安排。我邀请你晚上跟我一起去见我舅舅。 好啊，谢谢，谢谢。看。。。。。。舅舅？上官云姬满脸疑惑。刚才的问题没有dá àn，新问题又到嘴边了。不过她没有问。 魏锦城看了看上官云姬欢快的背影，埋下头来工作。 上官云姬在打diàn huà。 “亲爱的妞，忙什么呢？” “嗯，我们约个时间，聊聊保险吧。找你说说，我就踏实了。”上官云姬的声音里有一种小赖皮，明显是比较亲近的朋友。“咱们见面聊。这两天你看你方便不？” “哦，哦，哦，好吧，那我们就下午吧。”两个人挂了diàn huà。 接着抓紧时间，参加韩晓琪的团队晨会，这里更加紧张和励志。排业绩榜，小礼物奖励，精神忽悠，满场摩拳擦掌的气氛。再看看对门，赵世强的团队也在开晨会。 上官云姬的行程：上午同赵世强去0家属所在的北都酒店，见钱春声和赵小树的父母；下午约了自己的一个发小；晚上和律师魏锦城一起去看他的画家舅舅。 上午，赵世强开车去0家属所在北都宾馆。车上，赵世强沉默。上官云姬看看他，说：家属们应该在一起吧？赵世强点了点头。“都来了，单位有人陪着”。你老师知道钱春生有保险，而小树没保险么？赵世强再次沉痛的点了点头，表示已经知道了。一路无话。 车上，赵世强准备了两份礼物。 nh0家属所在宾馆。 气氛压抑紧张。现场有医生，心理医生，救护车，各种保障措施。气氛。出事已经第5天了，救援的希望越发渺茫。29个家庭，他们的亲人。锥心之痛。 钱春声父母的房间。钱春声的父母，单位的陪同人员孙姐（女，干练，温暖，40多岁）。大家会面。打招呼。赵世强和上官云姬对两老人表示慰问，关切。寒暄放下礼物。 赵世强对钱父母：春生是我的朋友。他买了帝都的保险也是我们的客户，我们一定根据公司程序做好fu u。有些地方也需要二老的配合。这是我们的业务流程c所需资料等等。 告辞：二老请保重，我们diàn huà联系。 告辞出来，赵世强的表情更加沉痛。在走廊里，赵世强对孙姐说：孙姐，对不住。小树的父亲是我的小学老师。我是为小树做保险计划的时候，通过小树认识了春生，又为春生设计了家庭保险计划。遗憾的是，小树一直没有购买帝都的保险。没想到出了这么大的事，真对不住他的父母。您看，他们的房间在哪儿，我想去拜望一下。 孙姐一指，就在前面。 赵世强把名片恭敬地捧给孙姐。孙姐，谢谢您对我工作的帮助。您忙过这一阵子，我们一起在贵公司办个保险讲座好吗？也聊一聊个人财务安排和法律支持。 孙姐：好啊，这次公司上下震动很大，是应该普及一下保险意识。孙姐边交换名片边说。 谢谢孙姐，我再联系您。 他们来到赵小树父母的房间。上官云姬跟在赵世强身后，放下了礼物。 同样的房间。房间里放着一些日用杂物，用了多年的杯子等，从物品上就能看出这是一个节俭的家庭。 赵世强叫了一声老师，声音哽咽，抱住了赵老师。老师老了，满头白发，在巨大的打击下，整个人都委顿下去，如同深秋的一片落叶。师母已经病倒，倚在床上，老泪纵横，只是无力地抬了一下头，看了一眼。床边站着一个shǎ一 fu，眼睛哭得红红的，是赵小树的妻子。赵世强和二老面面相对，一时都无话。在巨大的伤痛面前，语言那么苍白无力。 上官云姬看着这场面，有些鼻酸。给各位都倒了一杯水，出来在走廊里静静的站着。她想，小树的生活里，要是见过这样的场面，他一定毫不犹豫地买了保险，当灾难击碎了亲情，总还有一点人民币放在亲人的身边，支持亲人的生活以低配置运行。 房间里。赵世强慢慢地跟老师和师母说话，了解航空公司的具体安排，二老的身体情况，在这里有哪些需要等等。在交谈，对老师家里的情况有了更多的了解。 赵世强安慰二老，这次救援力量最强，在没有进一步的消息前，救援还有希望，请二老保重。临走，他拿出一个事先准备好的信封，厚厚的一沓，递给师母。老师和师母推脱。赵世强红着眼圈坚持，表示在京期间有事请随时打diàn huà，并表示再来看望二老，请二老保重。 二人告辞出来，身边多是忙碌的工作人员，整个酒店笼罩在一片压抑的气氛。 上了车，赵世强没有马上开车，静静地坐了好久。上官云姬一声不吭的陪着他。 上官云姬在自己的同学群里发个一个信息：亲爱的童鞋们，我爱你们！！！还有一连串的拥抱。 下午。妞的公司楼下，一个清静的小花园。返青的草坪，杂花生树，鹅卵石小径。吹面不寒杨柳风。上官云姬来到比较早，这会正坐在长椅上等着妞。 “上官云姬，这么早啊”这一声打断了上官云姬的思绪。一个高个c偏瘦c肤色红润c浓眉大眼的男人站在上官云姬身旁，看起来和上官云姬的年龄差不多。 见到闺蜜，上官云姬放松多了。她急切地把自己的情况c这几天的感受，今天上午的故事，告诉闺蜜，希望得到理解和支持。 哎呀，妞儿，你不知道，这几天啊。。。。。。。。。。。。 上官云姬与男闺蜜的对话。两个人坐椅子上聊。 话说出来，上官云姬轻松点了。 在约“妞儿”之前，上官云姬打过一圈diàn huà，那些平时的死党，这会忙的忙，出差的出差，让上官云姬很受挫，有些沮丧。为了不把最后那点勇气也丧失掉，才挖宝似的约了妞儿，其实心里还是在打鼓，不知道到底该怎么开口跟自己这个vtp好友谈保险。万一被拒绝怎么办？以后还能是好朋友吗？ “你怎么回事？去保险公司了？现在保险界招聘都要求ba了吗？”妞儿打趣她。“嗯，我在帝都保险。你看我在家呆一段时间了，也面试了几家公司，不是我不满意就是公司不满意。在帝都做保险，我觉得挺适合我的。” 上官云姬一边说，一边看妞儿的反应。她的内心非常在意妞儿的看法。 妞儿没什么反应。静静地等着听。 妞儿没什么反应。静静地等着听。 上官云姬：“其实，每个人的一生都会碰到各种问题，有一些我们自己当下就能解决，有一些可能以后才有力量解决。但是保险，能够以最小的成本c在第一时间c有效地解决一部分问题，而且很专业。社会越规范，保险市场就会越发展。谁不希望后顾无忧呢？所以我选择保险行业，作为我新的。” “有一点道理。你真的决定做这行了？” 上官云姬受到鼓舞，一鼓作气讲了一大段话。 “嗯，是的。比如你，妞儿，你现在没结婚，自己供房贷，叔叔阿姨身体也不是特好，家里就你这一个孩子，在北京打拼这些年吃了不少苦。你想过万一你有什么事，叔叔阿姨怎么办吗？ “没想过啊，哪有时间想这个啊” “妞，你认为我们活在这个社会是有风险的吗？ “当然有啊，哪天说不定就失业了“ “你现在能想到的是失业，还能想到别的什么风险吗？ “你是说意外吗？这当然有这个可能，但毕竟还是小概率事件，祈祷这一辈子别碰上。” “亲爱的，在上帝的眼里这肯定是小概率事件，但是总有人会发生各种意外，就像昨天我在公司窗户边上打diàn huà，眼看着楼下马路上，一辆车把一骑轮车的大爷给撞了，你说如果司知道今天要撞人他肯定不开车了，老大爷要是知道今天被撞肯定不出门。可是谁碰上了，那就是百分之一百。就是因为人们想不到，才是意外啊” “恩，是。” “你有想过如果你真的生病或者发生其他风险了，叔叔阿姨怎么办吗？” “你现在说了，我才开始想的，但是我们生病不是有社保吗？ “那你知道社保能报什么，什么不能报吗？” “啊，不知道，好像是不能全报销的吧，具体的没问过，也没人给我讲过” “咱们北京，社保门诊看病一个自然年是1800起，顶是2万。住院是100元起，最多是0万的顶。特效药c进口药特殊医疗器械还有iu都是需要个人自负承担的。即便社保报销用药也是分甲类药c乙类药，报销比例是不同的。社保只是作为最基本保障。我们自己需要承担的那部分其实是很多的。 “哦，这样复杂啊？” “这还没考虑人在生病期间一般没有工资来源呢。” “我明白了一点点，之前没这么想过问题。” 上官云姬还在按套路来： “你信任我的话，我建议先 妞儿一拍上官云姬的大腿：“哎呀上官云姬，我还是不喜欢保险这个东西，也搞不明白。既然你这么专业，作为闺蜜我坚决支持你。别建议啦，你说吧，我买哪份保险合适。” 上官云姬很感动，“你还是多了解一些吧。” 李嘉佑拉长了声音，“哎呦，你专业不就行了嘛。我相信你。“他笑嘻嘻的，“咱两可是青梅竹马，小时候一起玩，一起上小学学，大学毕业又一起来北京做北漂，合租过房子，掏过彼此的钱包，我的什么事你不了解啊，连妞儿这外号都是你起的。哼！” 上官云姬看他那小坏的样子，开心的笑了。“妞儿不比李家牛好听！” “你觉得我需要，那就早买比晚买好”。 “你真是我闺蜜的vv。” “起来啦，走一圈去。” 妞儿拉着上官云姬跳起来，沿着小径，向远处走。边走边聊。 两个人越走越远。 上官云姬与妞儿李嘉佑分，给魏锦城diàn huà，她要和律师魏锦城一起去拜访他的画家舅舅。她顺路给画家准备了一条大红围巾，看起来喜气洋洋，吉祥。 工作安排妥当，上官云姬给老虎打了个diàn huà，说明晚上的安排。老虎表示知道了。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 舅舅的故事 () 上官云姬上了魏锦城的车，他们一起去看望画家。钻进车门的那一刻，上官云姬意识到，又一个故事开始了。 魏锦城一边开车一边问，今天北都酒店怎么样？ 上官云姬大略介绍了一下情况，讲述了赵世强的情绪和捐款的事。最后把自己对闺蜜说的那些感悟又说了一遍。 魏锦城偏头看了看上官云姬说，走心了。 上官云姬笑了笑，没有再说话。 魏锦城：在海边你就问我舅舅的故事。路上讲吧。 上官云姬：谢谢c太好了，谢谢。 魏锦城：说起来话就长了，真是很久很久以前啊。 上官云姬笑了，说，这像大灰狼的开头。魏锦城也笑了。 魏锦城：我外祖父是四川人，留德工程师，外祖母是留法学生，学医。学成后回到成都报效乡梓。后来双双被打成右派，几年后双双投江自杀，尸骨无存，留下一双儿女。姐姐15岁，弟弟9岁，在老家艰难度日。当地民风淳厚，乡亲和远房亲戚们，感念外祖母在乡下时经常帮乡亲们治病，对姐弟两多有照应。姐姐在村里劳动，弟弟断断续续地上学。父母留下的遗物里，有几本画册，弟弟先是抱着看，后来用铅笔照着描，很少与别的小朋友一起玩。后来外祖父母平反，姐弟两回城。恢复高考，舅舅考上了美院，毕业后留在北京。母亲在重庆做工人，供弟弟读书。我到了北京，姐弟在北京聚首。表妹岱青，是母亲一带大的，跟我们全家都感情深厚。 上官云姬：你母亲怎么不肯给你舅舅打diàn huà呢？ 魏锦城：唉。律师深深地叹了一口气。都是舅舅离婚闹的。 舅舅留校任教，一直坚持绘画，却籍籍无名。岱青的妈妈，是他的同事，很欣赏支持舅舅。后来艺术市场化，舅舅逐渐有了点小名气，偶尔卖出一两幅画，舅妈还舍不得。对舅舅说，现在条件好了，我们要留下作品，将来好办个人画展。 那个时候，舅舅的艺术创作处于瓶颈期，突破很艰难，心理郁闷。舅妈鼓励舅舅多出去写生，参加画展c沙龙，全方位提高，她自己包下了全部家务。我刚来北京，常到舅妈那里，舅妈忙不过来的时候，我就去接送岱青。有一天，舅妈高兴地带我看一幅舅舅的新作，喜形于色地说：看这幅作品，看这一抹阳光，你舅舅突破了！他的画和他的心都突破了。 那时候，舅舅在外面的时候多，钱不够用就卖画。有一天我再去，发现一向井井有条的舅妈，精神萎靡。我以为舅妈病了，一问，是舅舅要离婚。舅舅有了自己的画室，经常挂在嘴边的话是，飞扬的青春是创作的源泉。那时候舅舅50岁，舅妈比舅舅小两岁，岱青在上高。 我妈知道了这件事，非常愤怒，那一阵两个人经常大吵。后来舅舅舅妈还是离了。分割财产时，没有分舅舅的画，舅妈说作品分散了对舅舅创作不利，让他保存好，以后开个人画展，将来能有部分作品留给岱青作纪念就行。那时候，舅舅的画市场价已经比较高了。从此，我妈只认舅妈和岱青，不认舅舅。 上官云姬无奈地叹了一口气。“后来你舅舅又结婚了，小孩四岁了？” 魏锦城：是啊。我也得叫舅妈，我叫小舅妈。舅舅就是为了她离婚的，舅舅大概以为别人的青春可以成就他的艺术梦想。他们结婚后，小舅妈作了舅舅的经纪人，说要宣传c策划，提高舅舅的知名度，提高作品的价格，向大师进发。 上官云姬：那你舅舅现在过得很好吧，创作状态怎样？ 魏锦城苦笑。那样就好了，那他的人生就无憾了。 刚结婚那几年，我舅舅很幸福，走路一阵风，小儿子也好玩。跟同龄人比起来，别人带孙子，自己却是儿子，容光焕发。可是作品却未见精进，反而多了一些浮华。这种状态大概有年左右。后来有一次，舅舅约我吃饭，喝了点酒。席间说了好多话。 舅舅的画室，带阁楼，下面创作，生活，上边放作品。 舅舅买了一些熟食，墙角堆着各种酒。情绪一般。两个人开始喝。 魏锦城：舅舅，你别总在画室凑合吃，对身体不好。 舅舅：懒得回去。你小舅妈一家大姑八大姨的，全到北京打工了，家里是驻京办，乱哄哄的。没什么心思创作。本来有个个人画展的会，也没去。 魏锦城很兴奋。“舅舅，这是你毕生的梦想啊，办啊。跑腿的事我帮你张罗。” 舅舅摇了摇头。魏锦城觉得舅舅不太对劲。 舅舅：“你妈妈好吗？照顾好你妈妈。”舅舅开始动了感情。问了岱青，魏锦城把岱青和岱青妈妈的近况都告诉舅舅了。 舅舅低着头，大口喝酒。很快就喝多了，醉意渐深。 沉默了一会。舅舅站起来，示意魏锦城跟他走。他们上了阁楼。灯一开，眼前一片凌乱。各种画框。画具。画。纸xiāng zi。杂物。舅舅走到一个角落，翻开纸xiāng zi拿出一相册。坐了下来。魏锦城也在边上坐下。舅舅默默地把相册递到他里。 魏锦城翻开相册，里面全是画作的zhà一 piàn。有些作品他看过，有些没见过。“这全是舅舅的作品吧？整理得真好。能办一次很有规模的画展。舅舅，咱办吧？”魏锦城有点兴奋。 “把zhà一 piàn抽出来。”魏锦城有些不解，但还是按照舅舅说的抽出来一张zhà一 piàn。结果发现，zhà一 piàn后，是工整的字迹，详细的记录里这幅作品的创作时间c地点c环境c心路历程。再往后翻，每一幅作品的zhà一 piàn之后都有这样的题记，有些还有感受。魏锦城喜悦地看着舅舅说，这太好了，办画展用得上！ 舅舅艰难地站起来，魏锦城赶紧搀扶。舅舅茫然地环顾四周，踉跄地走了一圈，边走边咆哮：“你看看，看看，画呢？画呢？” 然后颓然地坐到了地板上。 魏锦城这才注意到，凌乱的阁楼上作品并不多。记得上一次来，还是舅舅离婚前，大舅妈带他上来的。那时候阁楼上井井有条，舅舅各个时期的作品有序的收藏着。现在看看，好像是没什么作品了。魏锦城疑惑地用眼神问舅舅，等他回答。 没了。 舅舅一声长叹。这一声长叹，幽幽的，带着沉痛，幻灭，愧疚，从时光的纵深处漂过来，让魏锦城浑身一懔，起了一身鸡皮疙瘩。 “没了，只剩下zhà一 piàn了。全卖了，全没了。就剩下zhà一 piàn了。”舅舅语无伦次。 魏锦城：“小舅妈卖的？你不知道？” 舅舅：“不知道。我埋头创作，她做经纪人，偶尔卖几幅画，我也是同意的。没想到她背着我全卖掉了。我一生的心血，我的个人画展，完了。完了我一生的追求和梦想，都变成了一堆人民币，还不知道哪去了！” 又是一声叹息，这声叹息，刚到嘴边就夭折了。舅舅连叹息的力气也没有了。 魏锦城也颓然坐到了地板上。 他又拿起了那本相册。这是？ 你大舅妈以前整理的。 舅舅的头深深地埋在胸前。 从那以后，舅舅变得沉默，变成了比同龄人更老的初级小老头。只是偶尔还与我交流一些。这样的事，我不敢告诉我妈，只能经常来陪舅舅。 魏锦城叹气。上官云姬也跟着叹气。 魏锦城：“一个梦，醒了。不醒多好啊。” 人啊，兴匆匆的向前奔的时候，总以为前边风光无限。一圈转下来，却连回家的方向也迷失了。 两个人都沉默。车子仿佛在漂流。 过了好久，上官云姬小心翼翼的问到，那你舅舅后来还好吗？ 魏锦城：“那一段时间我经常到舅舅的画室陪他。他不出门，不见人，不说话。只有我去他才好一些。这样的日子过了一年多，这一阶段他非常想多创作一些作品，送给我和岱青。那是他曾经答应大舅妈的。但是，作品和舅舅一样没有精气神。一直到现在，舅舅也没能恢复到最佳状态，但是心态安稳多了。这次出国参加画展，也是为了寻找状态。舅舅跟我说，希望通过努力，他的人生还有补偿的会。否则，死不瞑目。一个50多岁c满头白发的男人，一个小有名气的艺术家，他的幻灭和煎熬，让人痛入骨髓。” “假如舅舅真在0上，那么，他所有的遗憾都将永久地刻在他生命的墓碑上。” 上官云姬已经在别人的故事里傻了。 画室到了。魏锦城变戏法似的，从后备箱里拿出一个保温箱。 舅舅正在等他们，看起来状态还不错。上官云姬也变戏法似的，抖出一条大红围巾，看起来就喜气，吉祥。上官云姬恭敬地把大红围巾送给画家。画家谢过，直接围在脖子上。幽暗混乱的画室似乎也明亮了许多。 魏锦城打开保温箱，是各种酒菜。 个人边吃边聊。话题当然离不开nh0。舅舅一家的侥幸，离奇的空难，失联的书画家朋友们，我们的同袍，上所有的生命，世间的生离死别。上官云姬讲了北都酒店，讲了赵小树和钱春声。话题太沉重了。 魏锦城岔开话题，讲了对妈妈撒谎说舅舅去看桃花的事。舅舅沉默了。 找个周末，我们去郊区看桃花吧。魏锦城对舅舅说，“我来接你。” 谈及北京的桃花，舅舅如数家珍，情绪好多了。“植物园的桃花，衬着西山，依着卧佛寺，开得从容c娇媚，龙泉寺c大觉寺一带，阳台山下，有大片的桃园，野陌春风，桃花就开得自在清雅，要说浩荡，那得是平谷的万顷桃林，桃花成海。落红成阵。” 两个人真心的点赞。崇拜舅舅的艺术精神。 饭吃完了。上官云姬在画室里转转，看到各种成品半成品画作。其一幅画，画的是元宵节的璀璨烟花。旁边题着两句诗：一夜烟花孤客泪，满城风月半城灯。 这边，魏锦城开始和舅舅聊保险。 魏锦城：舅舅，险种我都跟你聊了n遍了，这回不能拒绝了。我给您做了一份完备的保险计划。 “我知道。”舅舅一边喝酒一边慢悠悠地说。“这回我也想通了。万一没有弥补的会，让保险替我做一部分也好，也能安心些。” 魏锦城为舅舅的心愿量身定制c设计了一份合理的保险计划，选择合适的保险品种。 上官云姬帮忙把残羹冷炙收拾过去，魏锦城拿出了保险计划书，开始给舅舅聊他的保险设计，舅舅也认真地听着。 锦城：舅舅，受益人是谁啊？您有什么想法？ 舅舅：我想，给岱青做一些安排，她还在读书。 锦城：好。 上官云姬在一边认真的听着。 舅舅的diàn huà响起来。是小舅妈甜腻腻的声音。 “老公哎，在哪里啊？” 舅舅：“画室呢。” 小舅妈：“吃过晚饭了吗？早点回家吧，儿子想你了哟。” 舅舅：“我今天不回去了，锦城来了。我们说会话。” 小舅妈：“是啊，那好。你们爷俩好好聊聊。” 个人说着话，时间很快就过去了。 啪啪啪。响起敲门声。 锦城看了看舅舅，舅舅摇头，不知道是谁。锦城过去开门，问了一句谁啊。 “是我啊”，声音有点娇憨。小舅妈。 屋里的个人都是一愣。 锦城开了门，走进来一个丰姿绰约的shǎ一 fu。年纪和上官云姬差不多，穿着华丽，面容姣好。 几个人各自打招呼。 舅舅：“你怎么来了？” 舅妈没回答舅舅的话，对着锦城说：“锦城啊，好久没见到你了。听说你在这儿，我也过来看看。” 锦城一时不知道说什么好，连连答应。 舅妈坐到舅舅身边，她拿保险计划书看了看，笑着说：“诶呀，这次我们真是死里逃生啊。可把我吓坏了，回来就一直想这事，晚上都睡不好。正想给你舅舅买保险呢。你说啊，孩子才那么小，父母要是有点什么事，他可怎么办啊？这不，听说你在这儿，赶紧过来商量一下。” 上官云姬听明白了，这位一方面是考虑画家老了，想预作准备，另一方面可能也是要jiān k一ng一下受益人。看她说话不急不躁，滴水不漏的，上官云姬知道，这是个什么都能卖个好价儿的主。 议题一转弯，大家一下有点不适应。舅舅这时开口了。他把赵小树与钱春声的事情讲了一遍。然后说，“我也想着买保险，给孩子和你一些保障。”小舅妈娇媚地一笑，拉长声音说了声谢谢老公。舅舅接着说，“我们这次逃过一劫，真是上天保佑。我想，我们也捐一点钱，帮帮小树一家。”“哎呦诶，不是一家人不进一家门。我们想到一块了。刚才听你一说，我就想了，正想和你商量呢。”回身对锦城说，“你舅舅啊，是个慈悲心肠的人，我就看重他这一点。”上官云姬脸上笑着，心里说，这不活脱脱一个凤辣子嘛。 大家又聊了聊保险，记下舅舅舅妈的意见，好回去修改。然后锦城和上官云姬就告辞了。 舅舅舅妈说要捐两万块钱，明天就准备好。锦城没有推辞，他替赵世强和小树一家表示感谢。 锦城开车先送上官云姬回家。 锦城：“ěi nu，这一天结实吧？” 上官云姬：“风险教育现场会。”“锦城哥，谢谢您的帮助。舅舅的保险计划，是不是没那么简单啊？法律安排我不懂，回头您教教我。我想受益人这项就颇费周折。” 锦城：“没问题。你看，我做舅舅的保险计划，都拖了这么久，你刚入行，对困难要有心理准备。” 上官云姬：“嗯哪。” 锦城：“我小舅妈厉害吧。” “象王熙凤。”上官云姬脱口而出，说完意识到自己莽撞了，不好意思地笑了。 锦城：“是啊，算无遗策。那么多作品都卖了，还想要舅舅的生命险。我妈说对了，我们的家，是互相帮扶着彼此温暖的家，不能让这样的人搅合了。可惜啊。” 上官云姬：“阿姨生活看到了各式各样的人，看惯了人情冷暖，看人一定有绝招。” 魏锦城：“这还用绝招啊，脚心想想也明白。” 一说这事，锦城语气加速。 上官云姬到家了。二人道别。 上官云姬想，锦城哥带着自己，不仅仅是让自己看他的保险计划，更是让自己听听别人的故事。保险的险种有限，人生的故事无穷。善自珍重。 上官云姬在心里为大家祝福。她庆幸进入这样一个团队。正像老大说的，这是一个家。明天，自己也捐点钱给小树家。虽然自己能力有限，但也要尽一份力，要和团队站在一起。 此时,赵世强再次来到北都宾馆，陪伴赵小树的父母。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 上官云姬保险初体验 () 晨会。背景音乐。 秦晓鸥例行安排。 白板新内容。 晨会结束，秦晓鸥走业务流程，签下一个千万大单。 上官云姬惊得下巴都要掉了，更惊人的是，这个大单，是老大在飞上谈妥的，就是在他们从海边回来的飞上，客户是老大的邻座 上官云姬单飞。 （一）“喂，上官云姬，想什么呢？这都午12点多了，还吃不吃饭了？”韩小琪在办公室过道喊。 上官云姬：“嗯，吃呢，韩姐。可是diàn huà还没打完呢，怎么办啊？”上官云姬的声音就快要哭出来了，因为她打了一上午diàn huà，也没约上几个人，有的说最近太忙，有的说在出差，还有的没人接diàn huà。上官云姬心里就开始犯嘀咕了。“他们到底是真忙，还是听说我做保险就故意不见我了？” “别想太多了，人家可能就是有事，工作忙呗。你想啊，要是有人现在给你打diàn huà，说出去玩玩，你怎么回答？” “嗯挺忙的。”上官云姬想了想。 韩小琪：“就是嘛，所以跟你说不说保险没有关系的。你现在打diàn huà约见面的大都是你的好朋友吧？我们跟他们谈保险其实是谈他们家的保障，如果他认可，认为有必要她就买一份保险，如果觉得没必要，你们也还是朋友，真是你的好朋友是不会因为你跟他聊一次保险就不理你的。最主要的是，你要让他明白保险能为他们做什么，你说呢？” 上官云姬：“嗯，有道理。” 韩小琪：“上官云姬，你心底认可保险吗？认为它是有用的吗？” 上官云姬：“我？当然认为它有用啊，不然我也不会做这行啊？” 韩小琪：“你认为它是有用的，不是忽悠人的c不是骗人的，那你就可以心无杂念的去跟客户谈保险。我们是专业的保险规划师。” 韩小琪：“大兵未动粮草先行”，韩小琪接着说，不仅搬出来戏词，还带着戏味。“有效的保障是每个家庭都需要的。我们要做的是唤醒客户的保险意识，告诉他们保险能为他们做到什么，哪些险种适合他，让每个家庭优先安排好保险支出，解除后顾之忧，安享美好人生。” “小琪姐说的真好！”上官云姬这会儿轻松多了。 韩小琪：“这就对了。抱着平和的心态，放松的去搭建别人的桥梁。你会有收获的。” “谢谢小琪姐姐。”上官云姬一放松，话音和节奏都立马变成了女娃娃。倒把韩小琪逗笑了。 （二）上官云姬频繁打diàn huà，频繁见人。反复讲解。口干舌燥，成果一般。 咖啡厅上官云姬约见老同学周楠，女。 介绍保险，了解情况，周没有买保险，上官云姬求转介绍等。 周楠：“哎呀，上官云姬，实在没有什么人可以给你介绍了。要不这样，我前男友，你也见过。他对你也应该有印象，我把他diàn huà给你吧。” 前男友。简直就是一个奇葩的想法！上官云姬想都没想，竟然留下了周楠前男友的diàn huà。 上官云姬在办公室打diàn huà。您好，吴波吗？你好，我是上官云姬，周楠的同学，我们见过的。我想约你哦哦哦，好，以后再约。 上官云姬在路上打diàn huà：你好，我是上官云姬。吴先生， 上官云姬车上打diàn huà 上官云姬在午休时间打diàn huà 终于有一天：“哦哦，好，谢谢你，吴先生。那我后天下午4点半准时到你楼下。不会占用您太多时间的。好，再见。” 上官云姬在吴波楼下打diàn huà。您好，吴先生，我到您楼下了，您看啊，您出差了，忘了啊。啊啊，没关系。您回来再约。再见。 上官云姬打diàn huà。吴先生，您好。哦好啊。没问题，我明天下午到。您下午都在公司啊？你好，明天见。 放下diàn huà，上官云姬想，皇天不负有心人，吴波总算答应见面了。也许是因为我的执著吧，这是第九次相约了。 第二天，上官云姬辗转坐了将近2小时的地铁，来到了吴波的公司。 敲门。进办公室。 办公室一堆人，腾云驾雾一般，烟味超级刺鼻。 吴波，这位老同学的前男友，没有招呼她坐下，直接对她说：我们谈事，你稍等一下吧。 上官云姬在楼下等。上官云姬看表。14点，15点，16点。两个多小时，吴波没有diàn huà，上官云姬又来到了他的办公室。敲门进去，吴波一愣，显然没想到上官云姬还在等他。上官云姬又累又渴，自己找了一张椅子坐下。这一次，吴波直截了当：“我之前也在保险公司干过一阵，这些我都懂，你就别说了。我这有保险，也不想再买保险。你看我这还有好多事，就不送你了。”上官云姬还不知道接什么话，就被轰了出来。眼泪在眼眶里打转，她强忍着。 自己的工作方法一定有问题。努力努力再努力。 上官云姬靠着一棵大树站了好半天，才让自己冷静下来。 “战胜挫折就是胜利！”上官云姬对自己说。 上官云姬这才想到，自己一直坚持约这么个特殊的客户，潜意识里其实一直有一个挑战自己心里最大承受力的想法。挑战的收获其实很大，起码让自己过了心理关和辛苦关。这样一想，上官云姬真正平静多了。 （） 又一个下午。妞儿楼下小花园。上官云姬约了妞儿李嘉佑。 两个人边走边聊，身边是早发的春花。杏花，桃花，梨花。各种叫不上名来的花，在早春的微风里竞相绽放。 上官云姬讲述这几天的委屈和收获。 diàn huà响了。 上官云姬：“姗姗啊，你好。阿姨问保单的事情啊？保单我已经做好了，我们约个时间见面吧。” “啊，什么？阿姨转氨酶高？单位体检发现的？” “啊，姗姗，别急啊，不是很严重的，带阿姨好好查查。过两天我去看你和阿姨。” “保单啊？”上官云姬开始沉吟，“是这样的”，上官云姬在diàn huà里对姗姗说： “其实在这件事上有两种方式处理。投保前的投保书上，有健康告知一栏，是如实告知还是隐瞒不报，结果是不一样的。结果如实告知，一是拒保或延期，二是加费承保；如果不告知，则可顺利承保，但是也可能会有兩种结果：一是相安无事度过两年不告知的返诉权，二是没到两年发生理赔，保险公司发现当事人在投保前没有实情告知健康情况，将不予理赔。” “是啊，姗姗，对的，对啊。你还是先跟阿姨商量一下再说。最好还是到医院再做做跟踪检查。” “哦，好，再联系啊。” 上官云姬挂了diàn huà。对妞儿一摊说，“又一个查出健康问题的，可能她就买不了保险了。我这一单恐怕也要泡汤了。” “看看看看”，妞儿李嘉佑一连说了一串看看，“帮人就是帮己，我的保险可得买了，帮了你的业绩，成全了我的保障。这事还真是别拖了。” 上官云姬一拍李嘉佑大腿，学他：“上官云姬，我不喜欢保险这个东西，但既然你做了这一行，作为闺蜜我肯定支持你。说吧，我买哪份保险合适。” “那是，咱是谁啊？”李嘉佑一边哼起了小曲“桃花浓李花艳杏花灿烂（评剧）”，一边翘起兰花指。一下子把上官云姬逗笑了。 “笑了笑了。“李嘉佑非常开心。 “你真是我的好闺蜜，货真价实。让你买一个不喜欢的产品，这几天我心里都过不去，所以一直拖着。现在想想，其实早点买保险还是对的。” “哎呦呦，我错了还不行嘛？”李嘉佑一撇嘴。“上次你跟我说，我没心思了解保险，想着你说买就买呗，这几天琢磨你说的话，真心觉得还是应该买。这是对自己也是对亲人的责任。” 上官云姬站住。“难得你说句真理。”面对面，掩饰着感动。 “有你这么夸人的吗？”李嘉佑又笑嘻嘻的了。 上官云姬：“你这一说，我忽然明白了，保险，不是喜不喜欢，而是每个人都需要的产品，只是在不同的人那里，可替代性不同而已。” 李嘉佑：“命运的卫生纸” 上官云姬：“狗嘴吐不出象牙。”“保单我带来了，你看看，没问题再签吧。” 两个人在椅子上坐下，李嘉佑看保单，上官云姬偶尔解释。确认业务流程。李嘉佑签字。 谢谢闺蜜！ 开心的签了李嘉华的单，上官云姬的心里轻松踏实了。 上官云姬：“下周同学聚会，你能去吗？” 李嘉佑：“能啊，一起去呗。” 两个人边走边聊的背影。 （四）一个下午，公司大会议室。 团队hu一 d一ng时间，这天的内容是实战演练，一人饰演客户另一人饰演寿险规划师。 参加人员比较多，主要是第二梯队。 各种对练，各种模拟。现场活跃，也有搞笑。 体育男燕云风现身说法。他的比喻很新颖。他给我们展示了一套足球理论。 “瞧一瞧看一看啊。假如世界上有一只由全世界顶尖前锋组织的足球队，那么他们的战斗力和彪悍程度是无人能比的，这只队伍的进球速度应该是全地球最快的。那么为什么没有这样的球队呢？”他反问那位饰演客户的同事,同事的回答是“不知道”。“因为他们的输球速度也是最快的，所有的队员都冲到前面那么他们的球门谁来守。” “这就好比一个家庭里的所有的流动资产全部投入激进的投资项目，那么一旦发生风险这个家庭将面临重创。所以一个理性的家庭应该即有前锋也要拥有后卫。这个家庭后卫就是保险，它不一定会为你带来多大的收益，但它一定会在你面临风险时雪送炭，帮助这个家庭度过难关。这就是资深寿险规划师的dá àn。” “江湖一点说，其实大金融工具很好理解。银行就是玩钱放高利贷的，股票证券就像是赌场，散户玩的是智慧与运气，而保险就是收保护费的，玩的是概率和时间杠杆。” 这番比喻给上官云姬的触动很大。 我的足球知识也就能知道个前锋和后卫，这课是给男同袍们听的。 准确。有意思。。。。。。 大家嘴八舌，议论了一阵。 魏锦城走进来，静静地站着。燕云风听了听同事们的议论，越来越不着调，笑了笑说，今天就到这儿，收队。然后和魏锦城一起走了出去。 魏锦城：你这个周末有时间吗？我想安排个hu一 d一ng，请你去拍照。 燕云风：有空，这周我还没什么安排。你什么hu一 d一ng？ 魏锦城：我请舅舅去郊区赏挑花，舅舅想约上几个朋友。你要有时间，帮忙拍点zhà一 piàn。带上你家小郑，一起玩玩。 燕云风：好啊。我等你具体安排。 两个人边说边走远了。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 空中救援 () 这天晨会，个人全到了，气氛异常。秦晓鸥脸色严肃，上官云姬还没见过她这种神色。 晓鸥：“今天不总结业绩，只谈一个问题。”“我们是商业公司，我们要靠一张张保单吃饭，这是事实。但是，哪一张保单，都不能是骗来的！往大里说，公司的发展，靠的是经营风险概率，靠的是时间杠杆，往小里说，就是诚信！诚信，是公司的立足点，也是每个人的职业守则。我们要签单，就应该在业务能力上下功夫，就应该寻找到有意管控风险的客户，甚至陪伴客户成长，和他们一起认识风险概率和风险管控段。靠骗人，是无能，是耻辱！” “你以为，凭着自己的那点专业知识，把客户不懂的地方模糊过去，该提醒的免赔不提醒，把客户的支出说得轻描淡写，把客户的利益技术性夸张，把那些理赔条件翻译成大白话，随意加减乘除，骗来几张单子，就可以在卓越立足了吗？做不到！”“别以为那点小聪明能骗一辈子！” 大家脸色都不好看。上官云姬知道，团队出现骗单了。那能是谁呢？似乎身边的哪个人都不至于啊？ 晓鸥：“我说过，国总部一直要求我扩大团队规模，提升业绩。帝都进入国，我先后建立了四个营业处。为什么只有卓越与众不同？在卓越的核心团队里，只有韩晓琪和赵世强组建了自己的业务团队，其他人都是天马行空，独来独往，神龙见首不见尾。为什么？不就是因为几个人臭味相投吗？我们希望卓越既是职业发展平台，又是情怀自留地。在这里，我们可以在职业规划之外，和信任的同事一起，相互守望彼此的喜怒哀乐！所以，核心团队的添人进口，一向是慎之又慎。既然如此，卓越就必须不同于其他营业处，下面的团队也要干净。诚信诚信还是诚信！” “这次，韩小琪的团队出现了骗单，必须引起整个团队的警示。韩小琪赵世强，你们要抽出时间管理自己的团队，业务上严格要求，再不能出现违纪现象。我们核心团队个人，我也提醒大家：我知道大家入行已久，经济上没有急于签单的压力。但是，随着货币超发，财富两极分化，保险业的大单越来越多，越来越离谱。每一张大单，都附着着巨大的个人利益。如果利益y一u hu一足够大，我们扪心自问，会不会动摇？能不能合规？” “会后，韩小琪团队马上处理骗单问题。按照公司程序，骗单的业务员开除，全公司通报。客户的后续退单c赔偿等等事宜，按照公司程序办。上官云姬刚入核心团队不久，跟着韩小琪去接受革命教育！”“有问题吗？” 韩小琪：“这次骗单事件，我有责任。业务培训完成之后，我对团队的管理比较放松。我马上就去处理这件事。” “我也加强管理。”赵世强认真地说。 散会。 上官云姬吐了吐舌头，看了大家一圈，没人说话。赶紧亦步亦趋跟着韩小琪下楼，到她的团队办公室，接受现场教育去了。不用想，韩小琪那里，也不会有什么好气氛。 午饭时间。韩小琪和上官云姬才回到核心团队办公室。韩小琪本想向晓鸥汇报一下处理情况，一进办公室却愣住了。 所有人员都在。没人吃饭。每个人举着diàn huà，对着电脑，大声地小声地讲着话，气氛紧张。 “飞已经准备好！” “空管正在安排。” “随护送医疗团体需要确认。” 上官云姬一脸茫然。韩小琪拉了拉她的衣袖：“空救援！” 燕云风的客户x jiāng遇险，生命垂危。公司启动空救援程序，北京与x jiāng连通一条生命绿色通道。 各种时刻c各种地点，医疗c航空c场c交通等等，不同构c不同场景交错着，卓越核心团队各负其责，密切配合，无缝连接，平顺有序。上官云姬第一次遇到这种大阵仗，帮不上什么忙，成了看客。 飞飞行过程，燕云风提前到预定医院等待，确认落地后所有抢救程序。 全程紧张高效安全。最后，直升降落在医院的楼顶上。 经过抢救，病人转危为安，家属和公司都松了一口气。 夜深了。燕云风坐在医院的长椅上。紧张的一天过去，客人终于转危为安。燕云风此时最真实的感觉就是虚空。他感到无力，感到异样的安宁，感到成功救援的喜悦，正一丝丝地从心底爬上来，在他的心头浸润，慢慢地爬上了他的嘴角。他忘记了自己一天没有吃饭，只想安安静静地坐一会儿。 响了。 燕云风：“喂，河马啊，你好。对不起，今天我有个空救援，实在忙不过来，才通知老王，把今晚的聚会向后拖了。这次，我请大家喝酒，自罚杯。时间地点你们定。” diàn huà里沉默了一下，接着，传来了老何低沉沙哑略带悲鸣的声音：“今天上午，老王走了!” 燕云风没听明白，追问到：“走了去哪了” 河马：“今天上午，老王突发心肌梗塞，没救回来!”老何哽咽道。 “什么？你说什么？”燕云风根本不相信自己听到的。老王才45岁，心肌梗塞那么健壮的游泳健将，心肌梗塞怎么会发生在他身上“你没骗我!”燕云风追问，完全不敢相信。这种震惊与无力的感觉，可能只有经历过的人才能体会吧。 河马：“这种事怎么会开玩笑，是真的!老王开车带着老婆孩子出去，忽然就不行了。他感觉到身体异样，还坚持着把车停到了路边，然后就瘫倒了。他老婆打diàn huà叫救护车。救护车十几分钟到的，已经来不及了。到了医院，没能抢救回来!大夫说，他梗塞在个血管的交会处，没有抢救会。”老何低沉地介绍着事情的经过。 燕云风犹如五雷轰顶。老王是他身边的好友，多年的运动伙伴。本来约好今晚驴友们聚会，还是老王张罗的。因为突发事件，燕云风忙于空救援，才打diàn huà通知老王换个时间。没想到才通话不久，老王就出事了。老王挺拔的身姿c微圆的笑脸，在燕云风眼前浮现，耳边还回荡着他爽朗洪亮的声音。老王最后一句话是，“快去忙吧，救人一命，胜造级浮屠。见面再罚酒！这边我去通知，放心。” 燕云风感到天旋地转，眼前有个广阔的世界：有一起爬过的高山，涉过的长河，山川草木花鸟虫鱼天地之间，有一群人快乐地行走着，欢声笑语汗湿脊背。这里面有老王，有河马，有燕云风，有许多许多朋友 河马：“风云，风云你没事吧？快说话啊！”燕云风的长时间沉默，让diàn huà对面的河马感到恐惧。老王的去世对朋友们打击很大，在深深的的震惊，他更加担心燕云风。 燕云风：“啊啊在。人呢，人在哪儿，我马上过去!” 河马：“不用了，人已经送殡仪馆了，过两天开追思会!” 燕云风一阵眩晕。他好像看到天地间行走的人群，渐渐地有人悄然离去，人越来越少；又仿佛高天流云，万物欣欣，许多人微笑着飞起来，飞起来的人越来越多随着一声长叹，燕云风的眼角，吐出一颗又圆又大的泪珠。他颓然倒在医院的长椅上，四周一片静寂。 老王，燕云风十几年的好朋友，人高马大c侠肝义胆，国家级的游泳健将，很爷们儿。他自己开的广告公司风生水起，妻女安逸地生活和学习，是个爱家爱孩子c有担当的男人。和老王认识的这些年，老王经常为燕云风设计的保险产品出谋划策，经常和其他保险公司有业务往来。燕云风认为老王很有保险意识，应该已有完整的保险计划。所以燕云风从来没有主动和老王讲过他家的保险规划，也没有帮他梳理过家庭保险。 今天，卓越核心团队全员配合，动用了帝都最大的力量，组合医疗航空等等社会资源，打通了一条生命通道。各部门各行业紧密合作，与死神赛跑，硬是把生死一线的客户从死神的里抢了回来。人力已达极致，喜悦尚未回甘，燕云风就得到了老王意外去世的消息。阎王爷在客户的病床边放了，却掠走了一个身强力壮c谈笑风生的游泳健将！他还是赢了。阎王爷的惊悚剧本，没人想得到。 无常是常。 几天后，燕云风忍住悲恸，参加老王的葬礼。看到她太太嚎啕大哭的镜头，燕云风眼泪夺眶而出。老王1岁的闺女，呆呆的站在老王的遗体前，出神地望着在不能疼爱她的父亲。老何告诉燕云风，这几天孩子哭干了眼泪，已经哭不出声了。那个场面，燕云风心如刀绞，终身难忘。 事后，燕云风嘱咐王太太，有时间把老王的保险单整理一下，不管是哪家保险公司的，我帮你去bàn li理赔，毕竟我比较熟悉人和流程，王太太答应了。 帝都保险启动生命通道，实施空救援，这在国都是第一次。各大媒体争相报道，自媒体疯狂转播，此事迅速传遍了京城。于是大众纷纷打探，这位享受生命救援的客户是哪家保险公司的，保险的具体情况如何？人们纷纷代入自己加以对照，发出了各种各样的感慨。帝都保险火了一把。上官云姬明显感到，平时艰难推进c山重水复的单子，这时候忽然轻舟已过万重山，柳暗花明了。以前拖着的单子，签字进度加快；那些白领金领，原来生活没有保险这个词，现在也开始咨询保险了。帝都如此，其他保险公司也如此。帝都保险的这次空救援，引起了社会轰动效应，给整个社会进行了一次风险教育和保险普及。 过了两周，王太太bàn li好各种件，约燕云风去老王生前的办公室取保单。 老王走得急，什么后事都没交代，让家里人着实费了一番气力。 最后，当燕云风拿到保单的时候，他几乎傻掉：只有两张保单!一张10万元的两全保险，一张少儿教育金保险。少儿教育金保险含有投保人豁免责任，但是保单交费到孩子14岁止，他已经交到了1岁，会享受一年豁免保费的权益。王太太说，老王在银行保险买的分红保单到期，资金用来买车了;另外一张50万元保额的寿险，交了四年，他觉得没什么用，前年退保了。这张两全保险，因为每两年还有一些钱拿，所以没有退，没其他保险了。 燕云风张口结舌。多年来，这个把金融保险挂在嘴边的老朋友，竟然没给自己买什么保险。他在世时，公司运营风生水起，家里的资金大部分在公司的运转。如今遽然出事，妻女栖栖遑遑，没有什么保障，生活水平免不了断崖式下跌。 燕云风看着这两张保险单，抽自己的心都有。这么多年，自己怎么就没深入地与老王谈谈保险，怎么就没为老王家里的保险操过心，哪怕是帮他梳理一下保险单也好啊!自己想当然地认为，象老王这样金融保险不离口的人，就一定会有保险预案；想当然地认为，彼此这么熟的朋友，老王有需要就一定会同他聊。自己怎么就没想到，想到知道和做到之间，还差着十万八千里！多少人每天转过千百万念头，最后能落实到操作层面c还能跟踪完成的有几件啊！枉费了自己这么多年的专业历练! 几周后，王太太拿到了10万元身故保险金，她用这些钱给老王买了墓地，居然还不够。 老王女儿的教育金保险不必再交费了，可以从后年开始领取生存保险金，这可能是老王留给孩子唯一一份爱和照料。 王太太停止了全职太太的生活，披挂上阵担起了老王公司的重任。一次，燕云风去她的办公室，王太太正低声细语地和老王生前的客户一一打diàn huà，希望大家看在老王的面子和孤女寡母的情况，多多支持。 世事无常，人情冷暖，公司出了这么大的事，顶梁柱坍塌，下面的商业合作根本很难指望。何况，这些年王太太一心相夫教子，并不了解公司的情况。看到这样的场景，燕云风心痛悔不已。 什么是保险？一个人高兴地在路上跑着，闪展腾挪都是故事，一旦故事摔倒了，爬不起来了，就变成事故。 在人生的路上，每一个兴匆匆奔跑的人，都不知道上天为你准备的长路，是不是豆腐渣工程，更不知道自己什么时候会摔倒，也不知道摔倒以后还能不能爬起来接着向前跑。 国人都很忌讳说事故，认为不吉利，所以我们从来不喜欢为无常的概率做预案。一旦真出了事故，往往就只剩下望眼欲穿的呼救。但是，呼救有用吗？ ri běn是全球人均寿险保单最多的国家，所以当11大地震后以后，每个获得商业保险公司赔付的客户，平均得到约为00万人民币的赔付金额。所以还有命活下来的ri běn人，安静的去保险公司领取赔款，有尊严地面对巨灾之后的生活重建与精神重建。而在国，汶川地震后，每个投保客户平均获赔的保额是19万人民币！19万！如果再统计一下获赔人数的比率，我们将更加目瞪口呆。 求助，募捐，望眼欲穿。我们讲究一方有难八方支援，这没什么不好，但是我们是不是应该知道，现代社会，风险的管控和转移，有着成熟的社会通道，那就是保险。我们有会有条件，在我们风生水起的时候，为自己c为亲人，多填平几个坑，让无常带来的痛苦，小一点，再小一点。比如老王，如果他知道既使是运动健将的自己，也绕不过人生无常，如果他不是把金融保险当作知识和技术，而是看到了人生的陷阱，他就一定会为妻女做好风险转移的准备，他完全有这个能力！每年少几次大餐，也就够了。 许多的商品，我们是看见了才相信，唯独保险，却是相信了才会看到。 很多人对保险拒而远之，认为保险是骗人的，这是对保险业片面的印象。其实，保险业救助的生命和家庭，远远比人们听说的纠纷案例多得多。 燕云风在保险业干了这么多年，但是好友老王的案例，让他扼腕叹息！这件事告诉他，越是最好的朋友，越要成为自己最优先的客户，因为他最了解他们，他最爱他们！这是多么痛的领悟。 无常是常。无常之后，亲人的生活还要继续。这就是保险的责任。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 锦城的故事 () 又一个周一的早晨。办公室。晨会。白板上的周计划书。晓鸥寄语与喵咪图。 上官云姬在工作计划的白板上看到，魏锦城计划完成画家舅舅的保单。上官云姬第一反应就是受益人的安排。她赶紧跑到魏锦城桌边，申请观摩学习。魏锦城答应了。 魏锦城的舅舅白天有课，时间约在晚上。其实，保单已经出来了，大家已经达成一致，这次去就是把字签了。上官云姬一方面是想向魏锦城请教一下法律知识，一方面也有点好奇，就申请一起去。 魏锦城不愿意去舅舅家里，就约到了附近的一家咖啡馆。两个人坐下边聊边等。 画家舅舅的情况：大学与前妻恋爱，工作后即结婚。太太全力支持直至舅舅成名。后舅舅感觉与前妻差距大而离婚。舅舅与前妻育有一女，大学在读。 画家舅舅现任妻子，因组织画展而与画家舅舅结识并相爱，两人年龄差距二十多岁。婚后，生了一个小儿子，目前孩子刚上幼儿园。结婚时，舅舅在亚运村和回龙观各有一套住房，结婚后，新任太太接了财政大权。因为两处住房面积都比较小，太太说目前俩人挣钱，头宽裕，未来也会有小孩，所以婚后全部卖掉，在北苑新买了两套大户型，一套自住，一套做画室。这样一来，舅舅就没什么独立的婚前财产了。 这次，魏锦城给舅舅做了份终身寿险。投保人和被保险人都是舅舅。 一份保额00万，受益人是女儿岱青，保费由舅舅自己支付。这张保单舅舅已经签过了。从画展泡汤开始，舅舅自己弄了个小金库。一部分作品从另外一个渠道走，这事儿小舅妈不知道。舅舅老了，经过这些事，越发觉着对不住岱青，想着给老大买个房子； 另外两份，各200万，受益人分别是岱青，和四岁的小儿子。这两份保费由家庭财政支出一会舅舅和小舅妈来签的就是这两份保单； 缴费期都选10年。 一会儿，舅舅和小舅妈来了。他们看过后，在保单上签了字，魏锦城又交代了注意事项，舅舅的保险事项就算完了。舅舅他们走后，上官云姬认真地看了保单，魏锦城解释了其的设计思想和法律安排。 昏黄的灯光下，上官云姬好奇地想听听魏锦城进入保险业的故事。 魏锦城整理好资料，静静地喝了点咖啡，真的开始陷入了回忆。 年轻时代。大学校园，魏锦城英姿勃发，女友陈慧，温婉秀丽。他们有着甜蜜的爱情。 大学毕业，魏锦城先进入政府关，后来ci zhi，进入了重庆一家律所工作。女友开始也在重庆，后来有会到北京总部，就在北京安定下来。 一个周末，清晨。魏锦城还在沉睡，女友陈慧打来diàn huà，说是托人带给他一份礼物，请他现在到楼下去取。魏锦城迷迷糊糊的下了楼。楼下，陈慧静静地站在熹微的晨光，背后是一片明丽的朝霞。不远处放着行李箱，她是下班后赶着红眼航班飞回来的。 魏锦城激动地冲过去抱住陈慧。 从那天起，两个人商定，魏锦城处理完里的工作，去北京发展。 半年后，魏锦城辞掉了工作，来到北京，准备先结婚再找工作。 购房，装修。收拾东西准备搬到新房。魏锦城收拾东西的时候，曾经看到两份保单，陈慧一边收拾一边还开玩笑说，这是家庭财产安排，要跟他汇报一下。 领证c拍婚纱照。订酒店。准备蜜月旅游。 在对未来的憧憬，两个人忙得不亦乐乎。 一天下午。魏锦城与陈慧约好去订婚纱。午，陈慧打diàn huà说，“锦城，我下午有个会必须参加，午不能一起吃饭了。到婚纱店大概要晚一小时左右，你等我一下啊。” 锦城：好的，不着急。 陈慧：你找个地方休息，吃点东西。这些天你太累了。 锦城：好，不用担心。等你diàn huà。 陈慧在diàn huà里轻轻亲了魏锦城一下，就挂断了。 下午。魏锦城等不到陈慧，就提前来到婚纱店，左看看右挑挑，他觉得陈慧穿哪个都好看。可是，眼看天都黑了，陈慧还没有来。魏锦城开始着急。打diàn huà，关。也许是开会耽误了？魏锦城开始狐疑。怎么也该知会一声啊？ 婚纱店的灯打开了。各似各样的婚纱，在灯光下别是一番美丽。 已经是下班的时间了，人们都在往家赶。联系不上陈慧，魏锦城只能继续等，好在婚纱店下班会很晚。 《回家》的音乐响起来，那是他特意选的铃声。一看，是陈慧。魏锦城高兴地接起diàn huà喂喂，亲爱的，你刚开完会啊。没事，我等你呢。 对面插进来一个男人的声音。 喂喂，你听我说，你是魏锦城吗？ 魏锦城几乎不相信自己的耳朵。丢了？人呢？各种念头上八下。是是，我是魏锦城。您是谁？陈慧呢？ 别急，你听我说。我是jg chá。我是从这部的最近通话上找到你的，从你这才知道主叫陈慧。你能告诉我你们的关系吗？ 我是他ài rén。陈慧出什么事了？ 她出了车祸，现在在燕台医院抢救。 魏锦城一口气憋住，一下子坐到了地上。 店里的人八脚扶他起来，魏锦城赶紧拦车往医院奔。 等魏锦城赶到医院，陈慧已经送到太平间了。魏锦城天昏地暗地找到太平间门口，抱住一棵树，慢慢的坐下，一夜没有起来。 第二天，陈慧单位的人也来了，才把他从半晕状态下惊醒。 魏锦城的天塌了，地也陷了。但是程序要进行。 魏锦城打diàn huà给舅舅，舅舅赶过来，帮助魏锦城善后。 通知岳父母来京，又不敢明说。岳父母本来是要来京参加婚礼的，只能说请他们早点来帮助准备。 陈慧的单位说，单位有集体购买的意外险，已经通知了保险公司，理赔工作需要一些资料，可能需要配合。魏锦城一下想起了陈慧的那份“家庭财产”。 魏锦城回到住的地方，失魂落魄。到处都是陈慧的影子。由于要整理搬家，屋子里很乱。在一个纸xiāng zi里，魏锦城找到了保单。帝都公司承保，一份健康险，一份寿险。 魏锦城按通diàn huà打过去，对面的保险规划师正是秦晓鸥。 “我是陈慧的ài rén，陈慧没了。” “什么？”“车祸？你节哀。如果你方便的话，我马上到你那里去。陈慧是我的朋友。有什么事情一会儿再说，我会尽力帮你。” 不一会，晓鸥来到魏锦城面前。面对这个已经崩溃的男人，晓鸥知道无法安慰，只能帮他安排好眼下的事情。 整个事件，晓鸥全程陪在魏锦城身边。 安排车去接陈慧的父母。和魏锦城一起陪伴老人承受人生的重大打击。 晓鸥到各部门收集理赔件。 了解事故原因，和其它可能出现的法律纠纷。 跟魏锦城一起，与单位协商后事。 建议魏锦城暂住亲戚家，免得过于悲伤。 送走了陈慧，还有一系列问题要处理。魏锦城留下了老人，请他们住在新房里，安排以后的生活。但是两位老人无法承受这样的打击，更无法每天面对女儿的婚房。于是，魏锦城与老人商量，请舅舅和晓鸥作证，进行财产明晰。 魏锦城提出，所有现有财产都给老人。自己还年轻，以后自己还能挣。自己以后还会照顾老人，但是不能总在老人身边。老人没有其他子女，晚年无靠，多点财产也是安心。这也是替陈慧尽孝。 陈慧的所有存款，五十万生命险赔付，单位的意外险，全部交付给两位老人。房子是两个人共同出资买的，也可以给老人，但是除了首付，还有贷款，对老人来说是个负担。 最后，双方协商，房子归魏锦城，魏锦城将首付款的一半，分期还给老人。 以后，魏锦城一边照顾个老人，一边还房贷，生活压力很大。 见过无常的人，最知道保险的重要。魏锦城在北京没有应聘其它工作，事情过去，就成了晓鸥的同事。不管什么场合，他坚持称呼晓鸥姐，或者不称呼。 魏锦城沉浸在悲伤地回忆里。 对不起，让你想起这些。 没什么，总会过去的。 当时你在北京没有基础，做起来很难吧。 是啊。我的唯一的资源就是陈慧的通讯录。我就按着通讯录一个一个diàn huà打过去，争取能约到见面。我想，通讯录是陈慧留给我的遗嘱，也是陈慧给她的朋友们的提醒。所以无论遇到什么困难，我都坚持下去。那时候，要钱没有，要人也没有。 上官云姬：后来打开局面，越做越好了。 锦城：是啊，有生活阅历，有法律根底，两年后我就越做越好了。 那时候，晓鸥姐给我很多帮助。北京富人多，财务规划尤其重要，我的保单，都力争法律和保险完美结合。 咖啡馆里，魏锦城讲得平静低沉。仿佛当年那个崩溃的男人不是他。 上官云姬听得泪眼朦胧，她知道，这一切还没有从魏锦城的心退去。他在等待乌云散，等待那个永远离开的背影走出生命。或者说，他等的那个人就是他自己，等待一个放得下的自己归来。他不急，人生也可以慢慢等。她默默地给魏锦城递上咖啡。 两个人走出咖啡馆。夜已经深了。 路上，上官云姬问魏锦城：你不忙的时候都做什么？ 锦城：看书，有时也学舅舅写写字。 上官云姬：看什么书啊？ 魏锦城：法律，武侠，杂书。 上官云姬很吃惊。“啊？还看武侠啊？我们都看动漫。” 魏锦城：“武侠好啊，武侠是chéng rén的童话，可以在里面做梦。法律是我的剑，现在还有保险，我用他们对战无常。” !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 春游 () 周末。 魏锦城的舅舅经历此次劫难，变得更加怀旧。他约了几个老朋友，到郊区一聚。舅舅共约了六个人，加上锦城，燕云风夫妇，楚婉如和上官云姬，共十二个人。燕云风找了一辆型车，自己坐在副驾指路，一早就向着郊区进发。 最美人间四月天。一路上杨柳风轻，卷舒云淡。这真是草长莺飞，杂花生树，目不暇接。路边的大片的桃园，轻红成阵。大片田地，已经平整完毕，只待播种，处处生。偶有农民在劳作，一幅大好春耕图。大家都很是开心。 楚婉如嘱咐司，车可以开的稍慢一点，方便大家欣赏沿路风光。燕云风笑着说，目的地才是桃花源。大家更加渴望了。 车子开上盘山路，绕过一座山，一路蜿蜒，一路笑语欢声。转过一个弯，豁然开朗。桃花源真的到了。只见山脚不远处一片波光粼粼，云影天光，青山碧水。山脚下疏疏落落的几处院落，掩映在满眼的绿色。众人一片叫好声。燕云风调皮的说，亲们，就是这儿了。他学着韩晓琪平时的戏曲腔调，可惜不靠谱，拐八弯的，逗得大家哈哈大笑。锦城说，这得谢谢燕云风，选了这么好一地儿，这次郊游的行程全是他安排的。大家一片声谢谢，车子拐下主路，已经停在了一座小院前。 小院门前一条小街，不宽，一侧是民居，另一侧是菜园，已经整理成一畦一畦的，园子里一棵大杨树，一个人大概是抱不住。树顶上一个硕大的喜鹊窝，两只喜鹊正在叽叽喳喳的聊天。园子再往前，是一条小河，听不见水声，却看到波光，几只鸭子在水里悠游。院子的主人听到车声，一边喊着来客了，一边迎了出来。先是一对年夫妇，后边是一位老爷爷。跑在前边的是一个四五岁小姑娘和一只大黄狗。大黄狗毛色油亮。燕云风最先迎了上去，叫了声大哥嫂子，又叫王爷爷。还没等话说完，大黄已经站起来，扑到了燕云风的怀里，两只前爪一通抓挠，长嘴拱啊拱，好像久别的亲人。燕云风夫人小郑亲热地拉着小姑娘的，走过去摸摸大黄的头。大黄就势歪过头来，舔了小郑两舌头。一看就知道，这一家人都和主人非常熟。老爷爷这时走过来，看着大家开心地笑着。小郑挎住爷爷的臂，开心的问候着。春光里，小院一片祥和。 大家打着招呼，说说笑笑进了小院。院子不小，靠窗铺着一米多宽的水泥地，两边各有一个花池，刚刚有花草长出来。其他地方全是土地，却踩得结实光亮，打扫的干干净净，看样子主人一大早洒过水。。院子脚上，有一棵老海棠树，老干虬枝，花开得正盛，别有一番沉静与从容。靠窗和花树下，各摆着一张桌子，看来主人应经准备好待客了。 在北京城憋了一个冬天，吃了一肚子雾霾的这些人，一下子来到这样的环境，欢愉之情不可言表。这时主人开始泡茶。只见主人那只一只白瓷罐，把开水冲进去，用竹子茶挑洗一遍，把水倒掉。接着，主人把茶分拨在纯白色的粗瓷碗，冲泡。闻着，有清气，品着，别有滋味。一个画家叔叔问道，这是什么茶啊？我好像没喝过。主人笑了说，农村人家自己的东西，不值钱，喝个新鲜。你猜猜看？此时，瓷碗的茶慢慢舒展开，纯白的粗瓷碗，纯净山泉水，沉浮着几片嫩芽，舒展成一片春色。有人猜到了，“像是柳叶啊？”“对了，这是我们家自制的柳叶茶，每年开春，就那么几天可以采，我们到山上采来，老爷子自己炒的。” 啊。太珍贵了。 楚婉如看着粗瓷白茶碗，愣愣的。 这是她第一次穷游。要不是跟着魏锦城，楚婉如这辈子都不会来到这样的农家院。农家院，根本不在她游戏人生的字典里。 她喝茶，用的都是瓷精品，茶叶讲究，茶具更讲究。今天坐在农家小院里，春风海棠下，她觉得这茶这瓷碗，这人，有一种她不熟悉的美好。她用眼光找到魏锦城，看到魏锦城正走到燕云风身边，拍了拍的他的肩膀，微笑的点头。 小郑正挎着老爷爷的胳膊，站在窗前的花池边，好像在问都种的是什么花。 上官云姬一个人徘徊在花树下，一会抱抱树干，一会闻闻花香，一会自拍，像一只欢快的蝴蝶。她把美景奇茶拍下来，发给老虎，后悔老虎没有来。 画家们都陶醉在如此风情 楚婉如忽然发现：他们比自己更能融入这里的风景，也别自己更快乐。。 大家一边喝茶，燕云风一边给大家介绍今天的hu一 d一ng。“以王爷爷家为心，这周边可以钓鱼，可以到果园里沐浴花香，可以爬山。午就在王爷爷家吃农家饭。”他笑嘻嘻的说，“今天的盛会是艺术家舅舅发起的，保险兼法律专家魏锦城同事策划的，著名驴友燕云风落实的。”引得大家一阵笑。“我就是燕云风，大家记住我diàn huà124568900，魏锦城diàn huà986542100一会儿大家互留diàn huà，有事情可以联系。艺术前辈们想去哪了，我负责带路，负责照相。前辈有什么要求，告诉我们，我们努力做到。 咱们走之前，定下午饭时间吧。” 太好了。 桃花源啊。 谢谢啊。 秀色可餐。 艺术家们决定，先去爬山，下山后午餐。下午到桃园散步，水边钓鱼。 燕云风带着小姑娘悠悠和大黄狗走在前边，一行人开开心心的融入了风景。。。。。 上官云姬走在间，魏锦城和婉如走在后面不远处。 婉如奇怪燕云风怎么找到这样的风景。觉得燕云风是个与众不同的存在。 魏锦城讲述燕云风当年扫楼谈保单的英雄事迹。上官云姬也凑过来听。 燕云风刚来卓越，挨家跑保险。他有一个说法叫做扫楼。就是一栋楼一个办公室一个办公室，一家一户的挨个敲门拜访推销。 y君经常被写字楼的保安拦住不让他上去扫楼。y君非常苦恼，没法撒大网了。怎么办。 他在楼下苦苦徘徊，一直从下午点多转到六点多。楼里面大家都下班出来了，又不好拉着急匆匆下班的人去推销保险。快点了，y君焦虑的抬头看看高楼，零星的还有一些灯亮着。 转进写字楼里面，一看，靠，连保安都下班吃饭了，换班还没有来，趁赶紧进去。 因为大多数人都下班了，只有很少数人在加班。扫楼扫得很快。 他在18楼敲开一个办公室的门，给一个年男子推销保险。 从八点聊到九点。y君签到了他生来最大的一笔保单。 至于他如何说动那个男人我这里不细说。 从此以后。他扫楼都是六点以后了，等了保安下班换岗的间隙进去。因为一直在加班努力工作的，六点以后还在。这些人有事业心，往往管理层干部居多。这是人群自然筛选出的精英。 后面要做的事情就是，“给我十五分钟，我可以告诉你我能够为你做什么。” 我不仅仅卖给你你需要的保险产品，我卖给你的是我作为保险dài li人给你的fu u。 保险最基本的功能就是ti g一ng一个保障，在遇到意外的时候给予一定经济补偿。能够做到雪送炭。 重要的是两点：第一产品设计符合客户的需求，第二dài li人在客户遇到意外需要赔偿的时候站在客户的立场和角度上帮客户争取最好的补偿。选择保险产品的同时，更需要选择一个好的dài li人。 做任何一件事，没有万能的，保险也一样；保险是最大的杠杆；人生自己能做到的事，别找保险；保险是最会抱团取暖的，不是最会赚钱的，即使会赚，也不是给客户赚。 他有丰富的阅历，有与客户打交道的沟通技巧，有经营管理与财务经验。往往他能看到一个个个体财务系统的l一u d一ng，而保险是最高效的系统补丁。结果，他很快就打开了局面。 风云大侠！大家边听边聊，渐渐走远了。婉如和魏锦城落在后面。 山里的景色很美。婉如有点小兴奋，但是山路实在有点走不来。婉如要来，魏锦城昨天反复叮嘱她穿旅游鞋，婉如还是穿了一双小坡跟。好在，路并不难走。 大家走走看看的拉开了距离。婉如走在魏锦城前面几步，突然叫了一声，身子一歪要摔倒。魏锦城大步跑上去扶她。原来婉如踩到一块圆石头上，脚下打滑了。婉如倒是没事，魏锦城上出血了。他自己都不知道是怎么回事，估计是刚才一着急，被两侧的树枝划破的。婉如看得心疼，摘下自己脖子上的丝巾就去擦。魏锦城一边躲一边说着没事没事，婉如那里听他的。 大家爬山尽兴而归。午餐时间。海棠树下，两席拼成一席。。燕云风忙前忙后的张罗，魏锦城关照着艺术家们，楚婉如挨着魏锦城坐下，上官云姬和小郑正在和艺术家们聊天。上官云姬像个孩子，对什么都好奇；小郑是出社美编，和这些老艺术家正有共同话题。 主人开始上菜。 刺老芽，山蕨菜，大葱烧豆腐，炝炒土豆丝，红烧肉，。。。。。。。。。。 主人一边上菜，燕云风一边介绍。 这是山上新采的野菜，这是农家自磨的卤水豆腐，红烧肉是王爷爷家春节留下的自家的猪肉。 今天的饮食很清淡，都是农家自产的。没有鸡和鱼。王大爷讲究物尽其力。春天，是万物生长的季节，不杀鸡不网鱼。我邀请大家秋天再来，那时候就是收获的季节了，食物会更丰盛。。 大家鼓掌。 艺术家们很感动，邀请王大爷一起喝一杯。 燕云风神秘地说，大爷正在做重要工作，一会我去请。 一会儿，主人端上来一个白色的大碗，装了小半碗美丽的小石子。主人拿来一个碗交给燕云风，里面是准备好的香椿鸡蛋液。燕云风恭敬地把碗递给舅舅，说这是自家柴鸡蛋，园子里的香椿芽，请舅舅亲自倒在石子上。 滋滋的声音过后，燕云风把一双干净筷子递给另一位画家，请他搅拌一下。于是，一份色香味俱全的香椿鸡蛋完成了。只见白色的碗，圆润的青色鹅卵石，金黄的鸡蛋，嫩绿的香椿，让人不忍下箸。 一片的咔咔声，大家争相恐后的照相发微信。 这时，主人端上来鎏金点翠的玉米面榆钱饼子，还有黄橙橙c金灿灿的小碴子粥。 燕云风这才说，我去请王爷爷。 王爷爷来了。坐在桌子边笑眯眯地看着大家。燕云风站在王爷爷身边，恭敬地敬上一杯酒。大家一起给王爷爷敬酒。 燕云风：一会大家尝尝这小碴子粥吧，香极了。这是爷爷亲自看着熬的，粥不熟，爷爷不会离开锅。熬粥的同时，小石子也烧热了。爷爷今年85了，身体硬朗，来重要客人，小碴子粥都是爷爷自己熬。谁也没爷爷熬得好吃，不信大家试试。 大家一尝，赞不绝口。纷纷问大爷有什么绝招。大爷慢悠悠的说，哪里有什么绝招啊，就是不能懒。熬小碴子粥，要放一点点碱面，然后就在锅前看着，火不能小，要让粥一直滚着，里一直搅着，慢慢熬慢慢等，粥就好了。你们尝尝，尝尝。 大家纷纷表示感谢，请王爷爷一起吃，爷爷笑着说，大家吃，大家吃。打着招呼，站起身走了。 大家边吃边聊。舅舅和画家们纷纷表示感谢，好久没这么开心了。春色，人间，悦目赏心。你们居然找到这么好的地方。 说着说着，燕云风开始讲王大爷的故事。 我认识王大爷快十年了。我喜欢旅游，北京周边快走遍了。有一次走到这儿，景色真美，就停下来玩玩。看到王爷爷在园子里转悠，就上前聊天，顺便要点水。那时候，大爷还没有开农家院，附近的村子，生活还很艰苦。一聊，可了不得。原来王爷爷是转业军人，老前辈。王大爷年轻时参加过抗美援朝，负伤转业后，自己要求回到老家，就是这里。因为不仅家在这里，而且这里还有一个姑娘在等他。爷爷参军一走六年，从南下到援朝，奶奶一直等着他。爷爷迎娶了奶奶，共同栽下了这棵海棠树。后来，爷爷就在这儿当大队干部，公社干部，一直守家在地。 后来，我每年都会来，跟爷爷聊天，听爷爷讲故事，越来越熟悉。有时候也带着驴友一起来。再后来，爷爷家开了农家乐，就更加方便了。 现在爷爷老了，奶奶也不在了。儿孙们大多走出了山村，爷爷却不愿离开这里，他说奶奶在这儿，先人在这儿。他就像这棵树，离不开这里的山，这里的土地。现在陪伴爷爷在家的是大儿子夫妇，小姑娘悠悠是最小的孙女，偶尔住在这里陪太爷爷。 大家一阵感叹。 饭后，锦城舅舅提议，大家即兴合作一幅作品，送给王爷爷。于是，海棠树下，花叶缤纷，诞生了一幅独一无二的春光图。艺术家们郑重地签上自己的名字，送给了王爷爷。 大家纷纷与爷爷合影留念。全体和爷爷一起的合影，ěi nu小郑抱着悠悠。大黄狗很会抢镜，自己坐在了大家前面。 春日的下午，阳光清透明媚，空气里飘着海棠的清香。。 人间，四月天。北京的春天虽然很短，但正是这种与春寒的此消彼长，让北京的春天，妩媚多了分英气。 下午，大家到桃园里散步，水边漫步，然后，意犹未尽的打道回府。 这一天的美好，不仅刻在大家的脑海里，也留在了燕云风的镜头里。 回去的车上。 楚婉如一次次回首，看着送行的王爷爷一家，看着海棠树。她今天一直恍恍惚惚的。她感到，王爷爷一家是那样的快乐。王爷爷微笑的时候，好像每一个细胞都在笑，笑意在老人的全身流淌，一直流溢到整个小院，整个山野。 燕云风就坐在前边，这会儿正用环着小郑ěi nu。楚婉如一直觉得燕云风那是穷游，今天忽然有了一种不一样的感觉。他们，有另一种财富。 看看魏锦城，正忙着整理画家们的行李，脸上平和宁静。楚婉如忽然觉得，有一种美好的光晕在他的身上一闪而过，这是她第一次看到。她不由自主的咧了一下嘴，无声的笑了。招招，请魏锦城坐到身边来。 路上，上官云姬悄悄地问燕云风，为什么不聊保险。燕云风只说了一句话：保险只是生活的一部分。 大家玩累了，渐渐的车里安静下来。 安静，燕云风的diàn huà突兀地响了起来。“风云，我是袁奋，有点事想跟你聊聊。” 燕云风：好啊，好久不见，我正想去看看你和星星，约个时间吧。 袁奋：越快越好。是星星的事，她住院了，帮我看看保险合同。 燕云风：星星重病理赔？我现在在郊区，你把地址发给我，我一回市里马上就去你那。 袁奋：好好，一会见。 上官云姬看着他说：保险是生活的一部分。 当晚，燕云风第一次到医院看望星星，了解星星的详细病况，探讨理赔的可能性。 星星的病况。。。。。 星星今年十岁，袁奋的宝贝女儿。现在星星正在儿童医院重症监护室抢救，情况不明。星星已经在iu病房呆了两天，还是无法确诊。只知道孩子是肺炎引起的感染，持续高烧不退。医院一直在抢救，也不允许探视。袁奋和孩子妈妈一直魂不守舍地在走廊里徘徊。 袁奋是一个有保险意识的人，很早就为自己买了保险。星星5岁的时候，袁奋在燕云风这里给星星购买了帝都少儿重疾险，有五万多寿险，50万的重疾险。谁也没想到，风险来的这么快。。。 抢救还在继续。燕云风了解了情况，却一时帮不上什么忙，只能等待星星的病情确诊，才能谈到理赔。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 婉如丢失护照 () 第八章婉如丢失护照 一个周五。晨会。办公室。 秦晓鸥总结工作业绩。大家业绩各有短长。楚婉如业绩傲人。 上官云姬这一段时间非常努力，每天都在忙碌，循环往复，做梦都在约人家谈保险，但业绩却不见提高。心里酸溜溜的。 上官云姬进入核心团队以来，仔细观察过每个人的工作状态。 在卓越团队，楚婉如绝对是特殊的存在。公司想来就来，不想来就几天不见踪影。来了也是一副满不在乎的样子，很少见她没完没了打diàn huà约人，晨会经常不参加，有时候提前在群里发个微信就算请假，而且理由五花八门。 就看看最近的请假理由吧。 有一天，婉如的朋友圈里全是各种极光美图。视觉盛宴之后，婉如宣布，她人在芬兰，这些图都是她和朋友们的作品。惊得上官云姬合不拢嘴。 晓鸥姐，我这两天去吃刀鱼，晨会我不能参加了。 接着，群里就会有各种稀奇古怪的tu piàn。在某某小岛上吃刀鱼。小岛小到只有两辆出租车。这个季节的刀鱼真好吃。 下周去ri běn看樱花。 然后朋友圈就是各种樱花如云的美图。 对于那些花样百出的理由，现在，上官云姬已经不惊奇了。 上官云姬还没有申请跟楚婉如一起行动。她觉得，楚婉如的计划简约到骨感，看不出内容。楚婉如的人也与众不同，心里总是有点怯。 楚婉如的单子虽然不一定多，但是，每份保单的金额却很大。比如上周的这张单子，保额500万！ 楚婉如今天倒是来了。提着大牌的包包，穿着大牌的服装，拎着苹果提。晨会结束，楚婉如直接跟晓鸥打招呼：晓鸥姐，我明天的飞，飞巴黎，时装周。晓鸥给楚婉如逗笑了，说知道了，领导有什么事要交代嘛？楚婉如也笑了。“姐妹们，等我带新款口红回来啊。”楚婉如说话平心静气，是那种从来不知道着急的人。说完，优哉游哉的走了。 上官云姬看到赵世强的计划说，要联系一个保险分析说明会，就是赵小树的公司。她过去跟赵世强打招呼，请赵世强带上自己，学习一下。赵世强答应了。“好的，没问题。初步定在下周，到时候提前通知你。”谢谢。上官云姬笑着回到座位上。 上官云姬埋下头来做自己的事情。今天约了几个客户见面，资料要准备好。其他人 也都在忙。 医院。燕云风再次来看星星。星星的状态不好。医院请了各院儿科专家会诊。给出的诊断结果是：重度脓毒症引起全身性疾病，伴随多种并发症，病情复杂，非常危险。仍在iu。 燕云风认真地研究保险合同关于重大疾病的描述。针对星星的情况，一条条对照。燕云风遗憾地发现，没有一条能够符合理赔条件。燕云风再次到医院，当面和袁奋说明了情况，袁奋有些失望，但还是表示能够理解。 星星的病情确诊之后，依然住在iu病房，病情时好时坏，医生说的最多的是“继续观察”。 iu的病房费用，加上专家会诊的费用，医疗费已经很高。此时，星星的妈妈在医院守候，袁奋已经回单位工作。医疗费的压力，星星妈妈可能长期无法工作的压力，都明摆着。 燕云风也为袁奋着急，星星病的这么严重，却无法理赔，别说袁奋一家，燕云风也很急，特别失落与不安。 星星母亲很焦虑。 办公室：燕云风和魏锦城一起在研究星星的保单。没办法理赔，哪一个理赔条件都不符合。 晚上，上官云姬参加在京学同学聚会。 一个餐厅。来的人不少，妞妞也在。有的人经常见，有的人好久不见，变化就有点大，大家猜一猜。正说着话，何同学扶着一位老人进来。 吕老师！吕老师！。。。。 大家纷纷迎接，拥抱。群情雀跃。 吕老师是上官云姬高的班主任，现在退休了，经常在北京，跟儿子一起生活。 请吕老师坐下。何同学命令大家看微信。大家不知葫芦里卖什么药，纷纷低头。 微信。留校的同学送来祝福。问候吕老师。然后，是学校的校门，教室，操场，食堂，老柳树。。。。又一届学生唱着他们曾经唱过的歌。。。 大家都很激动。 何同学录制了现场shi p，发给没有到场的各地同学们。同学们也纷纷发来自拍照，祝福老师，怀念母校，问候同学。 下一项议程：上交，集精力聊天吃饭。 大家哄然大笑。于是纷纷把扔在一个台子上。高时的各种段子也纷纷端上来。 席间，大家纷纷汇报自己的近况。轮到上官云姬，上官云姬简单的谈了这几年的变化后，借介绍保险业务。同学们有的捧场，有的冷淡，也有的反感。 十点了，大家意犹未尽。吕老师要回去了。大家一起出来，派人送吕老师离开了。 上官云姬拿起一看，好几个未接diàn huà，是秦晓鸥。赶紧拨了回去。 晓鸥问上官云姬，有点事需要她帮忙，能不能尽快赶到某医院。上官云姬二话不说，立刻出发。跟同学打了招呼就走了。 同一个晚上。燕云风c魏锦城请一个医生朋友小聚。大家在研究星星的病情，对照合同找理赔条件。最后，医生朋友找到一条线索。 医生：“星星的病情这样重，却无法确诊，也就不符合理赔条件。你们看，合同里还有一条，专门对昏迷程度和昏迷时间做了规定。听你们的介绍，星星好像昏迷的很严重，可以到医院了解一下具体情况，请医院做好病情详细记录，也许可以帮到星星。” 燕云风：‘“对啊，有戏！我几次去星星一直都昏迷着，听她妈妈说一直不醒，不就是这个情况吗？我明天一早就去医院。” 上官云姬赶到医院，已经是晚十点多了。 医院很好，高级病房。冯总在床上睡着。小蒋i shu和司守着冯总。 见到上官云姬进来，秦晓鸥示意他坐下，同时告诉她事情的来龙去脉。 今天午，楚婉如沮丧地跟妈妈打diàn huà 婉如：妈，妈，我钱包被抢了，几张卡也没了，怎么办啊？ 楚妈妈：什么？你怎么样？没事吧？婉如？ 婉如：我还好，我没事。 妈妈：“那就好，那就好。你真没事啊？”婉如妈妈很不放心，非常担心女儿。 楚婉如：妈，别担心，我真没事。可是银行卡c证件全丢了。。。我还想继续玩呢 妈妈：这孩子！你身边有朋友吗 婉如：没有，我这次自己来的。 妈妈：那我想办法给你打一笔钱吧，你没护照一时也回不来。 婉如：护照好办，帝都公司有国际救援，可以帮助我按程序去大使馆bàn li。就是那些银行卡，透资额都很大，妈妈得帮我处理啊。 妈妈：这些我在国内处理，你等我diàn huà。你一定要照顾好你自己啊。 婉如：好的，没问题的。 妈妈:那你跟你爸爸打diàn huà了吗？ 婉如:没呢 妈妈:那就别打了，你爸爸这次去美国，项目进展也不顺利，压力很大。公司上市前夕，不要节外生枝。再说即使他知道了，人在国外也不方便办事。我来处理。 楚妈妈放下diàn huà，立刻叫来女i shu小蒋。“冯总，您好。” 小蒋，宛如那边有点事。 楚妈妈一边安排楚婉如的应急方案，一边要求不得张扬。 i shu和妈妈饭都没来得及吃午饭，忙了一下午。各种卡挂失c证件挂失申请补办，安排婉如以后的行程 晚上。 楚妈妈diàn huà：婉如啊，事情都安排好了，你住的宾馆我已经付过帐了。 婉如：哦哦，谢谢妈妈 妈妈：晚上会有一个潘叔叔到宾馆找你，妈妈请他给你送一张银行卡，你可以自由消费。以后有什么事情也可以找他。 婉如：太好了。谢谢老妈。 妈妈：一会妈妈把叔叔的zhà一 piàn发到你的微信上。 婉如：k。婉如心想，妈妈还是不放心，这是请潘叔叔来现场侦查加保护。 妈妈：你丢了护照，补办续需要什么资料再联系我。 婉如：好的老妈，我自己会办好。谢谢老妈！快休息吧，最近公司也太忙了，注意身体。 双方收线了。 楚妈妈收拾一下准备回家，刚站起来，腿一软，倒了下去。 小郑在外间看到，步并两步跑过来，忙脚乱的帮楚妈妈平躺在地板上，迅速在办公桌抽屉里找出速效救心丸，到了一部分塞进楚妈妈口里。拿起diàn huà就要叫救护车。 楚妈妈：别叫救护车，不能传出去。叫司来，我们自己去医院。 i shu小蒋赶紧照办。楚妈妈这边已经没声音了。一进医院，就被紧急抢救，重症观察了。 小蒋和司守在楚妈妈身边，团团转，不知怎么办才好。冯总要求消息不能扩散，但是身边一个家人没有，这责任太大了。打给楚总呢，楚总在国外，又是上市的关键期，若不告诉，怎么办呢？ 正在这时，楚妈妈的diàn huà响了。是婉如。小蒋拿起接了diàn huà。 妈妈，没问题了，潘叔叔来过了。 小蒋i shu：婉如，我是蒋姐姐。你听我说。 婉如：我妈呢 小蒋：婉如，你先别急，先听我说。你妈妈心脏不太好，刚刚住院了。现在已经没什么大碍了，但是还需要进一步治疗。 婉如哭了。 i shu：婉如你别哭，你听我说。现在，我和司在身边。冯总不让对外讲说，也不敢告诉你父亲，毕竟这是上市关键期。我想问问你，家里有没有亲朋可以信任的，我们可以商量下？ 我想想。宛如哭着说，都怪我。。。怪我。。。我丢了护照又回不去。 婉如挂断了diàn huà。 秦晓鸥的diàn huà响了。楚婉如哭着给秦晓鸥打了diàn huà。秦晓鸥第一时间赶到了医院。 医院。秦晓鸥面对上官云姬：“宛如现在有困难，需要我们帮助。楚总也不在家，婉如现在又回不来。楚总的公司正要上市，风吹草动都会有影响。我和婉如商量了一下，我们先帮助她照顾楚妈妈，i shu回公司坐镇，对外说冯总出差了。司配合。婉如争取尽快办好续回国。” “上官云姬，你有困难没有？” 上官云姬：”没问题。我在医院陪护宛如妈妈。阿姨情况还好吧？” 晓鸥：“我替婉如谢谢你。暂时没什么大碍了。具体疾病情况有待了解。” 小蒋对秦晓鸥：“秦总，婉如打过diàn huà，说您马上就到。听宛如说，您和冯总是老朋友了，您来我们就安心了。非常感谢您。” 秦晓鸥：“谢谢你们。处理的很及时c得当。这是上官云姬。我的同事。这两天我们两个会帮助你们。还有什么情况吗？” 小蒋：“秦总，是这样的。其它方面都已经安排好了，但是住院费只够两天的。单位的财务不能动这笔钱。冯总的卡上应该有钱，现在也不方便动。我和司的卡，暂时凑了一下应急” 晓鸥：“谢谢你，小蒋。”晓鸥面向司：“谢谢你，你叫什名字？” “我叫郑阳。因为我的口头禅是没问题，所有大家就都叫我‘正能量’。” 晓鸥：“正能量好啊。钱的事你们两个都不用操心了，我可以解决。小蒋明天要坚守岗位，有事打diàn huà给我，我们一起和婉如商量，尽量不惊动楚总。正能量在医院守护，车就不要停到医院了。” 郑阳：“好的。” 秦晓鸥：“冯总现在病情稳定，我们可以放心了。大家都辛苦一天了。谢谢你们。 今天晚上我们留两个人在医院，正能量和上官云姬好吧？我去准备缴费。”晓鸥询问的看着大家。 两个人都表示没问题。 晓鸥：“小蒋回去好好休息，明天上班。公司还要靠你坐镇，这时候一点也马虎不得。” 小蒋：“没问题，您放心吧。” 晓鸥：“医院有缴费通知单吗？我明天一早去存钱，再来换你们。” “在这。”正能量递过来一张单子。 晓鸥：“那好，大家分头安排吧。” 晓鸥交代完，再次到值班医生那里明确病情，并表示明天一上班就可以全额预缴医疗费。在得到病情稳定的意见后，晓鸥给婉如打diàn huà通报情况，安抚婉如；然后又嘱咐了上官云姬和郑阳，才离开医院。 上官云姬和正能量也渐渐安定下来。看看冯总病情安稳，上官云姬这才悄悄地给老虎打diàn huà。刚才在路上上官云姬已经发了信息给老虎，现在又进一步汇报一下情况。 夜里，上官云姬在床边守着。冯总间似乎醒了，动动又睡了。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 医院内外 () 早上。冯总醒了。看看床前不认识的上官云姬，正要问什么，正能量过来了。正能量向冯总汇报了昨天的情况。冯总很满意，轻声的说了声谢谢，又闭上眼睛休息了。 医院刚上班，秦晓鸥来到病房。看到冯总好转，放心的笑了。冯总拉着她的：“婉如打diàn huà给你了？这孩子真不省心。” 晓鸥：“你放心吧。好好养病。我倒是觉得，婉如长大了。过两天婉如就回来了。” 冯总：“嗯，你来了，我就放心了。” 晓鸥拉着冯总的：“我今天一天都陪你。我叫小蒋回公司了，对外就说你在出差。正能量昨夜一直守着，你看要不要再找个公司的人换换他。” 正能量：“不用，不用，我行。” 冯总：“这不是一两天的事。我也不想找公司其它的人。这边还有秦总的人照顾着，已经很好了。正能量在附近开个房间，没事就去休息，有事过来也方便些，你也只当出差了。” “没问题。”正能量的口头禅。 冯总：“辛苦了，去休息吧。” 正能量答应着，退出了病房。 秦晓鸥：“上官云姬，你也辛苦了，快回家休息吧，这边有事给你打diàn huà。” 上官云姬打个招呼，离开医院。 由于治疗的及时，婉如妈妈的病情控制得很好，精神也一天比一天好了。大家轮流照顾。由于正能量夜里照顾不方便，上官云姬陪夜的时候比较多。公司一切正常。小蒋在公司坚守，只说冯总出差了，有事通过我diàn huà请示。婉如一天几个diàn huà问候。 一天下午。秦晓鸥陪伴婉如妈妈。婉如妈妈精神好多了，两个人聊天。 秦晓鸥：“快点好啊，婉如明天就回来了，开心吧。” 冯总：“开心也操心啊。这孩子没有安静的时候。给你添麻烦了。” 秦晓鸥：“你还是放不下。你最近太累了，应该照顾好自己。婉如在我那儿你还不放心啊。其实婉如进步很大。她现在懂事多了。虽然还在各种玩，但是任性耍赖的时候很少了，有事情会提前和我打招呼。而且，现在也开始重视工作了，玩的时候想着签单，业务量还不小。” 冯总：“你安慰我吧。我心里清楚得很。签单子对她来说还是玩，还不是我的那些朋友成全她，不过总算是做点事。” 秦晓鸥：“放心吧，时间一定还给你一个优秀的婉如，我有信心。” 冯总：“那可太感谢你了，点顽石成金。当初要不是你肯带她，我真不敢想她现在是什么样子。我和她爸爸一想到她的那些稀奇古怪，就恐惧。你说她那时候。。。” 以前的婉如。 初时要求买各种物品，从大牌到地摊全在视野之内。冯总不给钱，婉如不急不躁的走了。晚上回来，染烫了一头红头发。父母下了一大跳。 怎么回事？妈妈暴怒。 你不是不给我钱吗，那我自己挣。我要去夜店驻唱弹琴，自己挣。 你你你，你是学生啊！ 婉如满不在乎地：没钱嘛，挣点是点。再说，我的朋友们有钱啊，人家父母可不像你这样抠门 这样的事情多了，婉如妈妈只好给钱。花自己家钱，总比她夜不归宿好吧，总比不知道她花谁的钱要好吧。 高。开始谈恋爱。初同学和高同学，两个男孩子追她，她不置可否，鼓动两个男孩约架，各带一帮人，气势汹汹c浩浩荡荡奔赴约好的地点。一看，除了两个男主角，其他人好多认识啊，有的还是好盆友，还打什么啊，聊天吧。有的同学直接拿出，“喂喂喂，你们女同学快来啊，咱同学在这儿聚会呢，就缺你们了。”再找婉如，没来！原来婉如专挑那些初高互换了学校的。后来这事被当笑话传出来，婉如妈妈吓得一身冷汗。越玩越大发了，什么事都满不在乎。 婉如是s游戏狂人，经常通宵守在电脑旁玩游戏。据说她的id在浩方上赫赫有名，只要在s区见到这个id的人，十分钟内基本都会换区。她除了苹果外，什么电脑都不用。有一次在场等飞，结果航班要延迟，她就掏出她的苹果连上n进浩方，好家伙一不小心给人连爆了两次头，她举起电脑就往地上一摔，飞也不坐了，直接回家。 婉如父母没办法，想让她出国换换环境开开眼界，婉如坚决不去。理由是国内多好玩了，这么的朋友在国内呢。这样一惊一乍地直到高，好多同学开始选择大学的方向，一部分同学开始出国。有一天，婉如突然提出自己也要出国。于是父母赶紧联系。他们为婉如选择了一家教会学校，主要是看重那所学校教规很严。 婉如出国了。 刚开始，婉如一千个不如意，这也不对那也不行。慢慢的，婉如倒安静下来了，她看到了另一种生活的趣味。 一个周末。大清早。婉如家门铃响。妈妈穿着睡衣，打开门一看，婉如笑嘻嘻的站在门口。妈妈又惊又喜。 妈妈：你昨天不是说这周末出去玩吗？怎么回来了？ 婉如：这不是玩吗。你高兴吧！ 妈妈：高兴是高兴，你怎么搞突然袭击啊？ 婉如：想你们了。妈妈，我这次坐aa航空的班回来了，我还第一次坐呢。 又一天。婉如父母在公司加班。一抬头，婉如站在门口。 妈妈：宝贝你怎么回来了？ 婉如：看你们加班太累了，我回来送惊喜啊。不用问，这次体验了另一家航空。 就这样，婉如乐此不疲，大学期间为了给父母送惊喜，考察了全世界的顶级航空公司。 一个暑假。婉如迟迟未回。妈妈打diàn huà，婉如总是说再等几天。 一天夜里12点多，妈妈的响了。 婉如：“妈妈妈妈，你快点来接我吧。”带着哭腔。 妈妈：”婉如别急，怎么了？你在场吗？” 婉如:“没有，我在甘肃某某县某某村。” 妈妈大惊失色!第一反应就是婉如被骗了。“你没事吧？？？？” 婉如:“我没事，你放心吧。” 原来婉如和一个同学一起，联系到农村义务支教，并捐助几台电脑。她们想的很浪漫，农村山青水绿，吃着有蔬菜，有群小孩睁着充满求知欲的大眼睛，等待他们知识的灌溉。等这件事上了正轨再告诉父母，那是一个大大的惊喜。 没想到，到农村第一天就晕了。一路上黄土漫漫，qi chē转来转去，路好像走不到头。好不容易到了村里，孩子们倒是真的惊喜，热烈欢迎留学归来的老师们。村里为了照顾两个女老师，特意安排她们住到一个老奶奶家里。她们一路奔波，吃过老奶奶的农家饭就睡了。早上身上痒得醒来，全身都是蚊子叮咬的包包。这两个白白嫩嫩的老师有点发傻。这一天将就着上了几堂课，教孩子们yg yu唱歌，还算热闹。没事的时候在村子里走在，发现村子里人很少，只有老人和孩子，山山水水也跟自己想象的田园大相径庭。到了晚上，两个人都睡不着了，失望，害怕，还有耳边的蚊子大合唱。两个人越想越怕，顾不得送惊喜了，只好爬起来给妈妈打diàn huà。 婉如妈妈听了，一颗心总算放回了肚子里。她冷静下来，鼓励女儿。 “婉如啊，你真是艺术家，编电视剧呢。这悬念给妈妈编的。妈妈刚才可下了一大跳，不过现在真是大惊喜。谢谢女儿。我的女儿懂事了，知道替别人着想，知道钱还可以帮助更需要的人。妈妈很开心。” 婉如听妈妈这样说，心里也安稳了。但是蚊子问题还没解决，他们不想再呆下去下去了。“这里是蚊子家，我要回家。”他一着急，倒把妈妈逗笑了。妈妈说，“你们先去问一下奶奶，应该有办法的。” 两个人一通折腾，结果奶奶告诉他们，电蚊香就在椅子边上，以为她们自己会点上。 妈妈要求他们先休息，回家的事情第二天再说。 第二天，妈妈和婉如商量。婉如安排的是件好事，给山村的孩子带来快乐。如果婉如一定要回来，孩子们会很伤心。妈妈决定支持婉如，休假去陪婉如，同时给孩子们带去一整套电教设备，还有一些学习用具，希望婉如在那里等着妈妈。爸爸也很开心，会一起去看婉如。这下婉如很自豪，爽快地答应了。 那次，婉如和父母在小山村相聚。山村的孩子们很开心，围着婉如不肯离开。婉如全家也十分开心。 也就是从那时候起，婉如的胡闹越来越少了。 病房。 秦晓鸥：“你是个了不起的妈妈。” 冯总：“哪有你有本事啊，孩子那么优秀。和他爸爸在美国都很好吧？” 秦晓鸥：“都挺好的。孩子们都大了，我们应该轻松点，照顾好自己。别太拼了。” 冯总点头。 一个下午。燕云风很早就来到星星的医院，一直等到医院下班，找到星星的主治医生俞先生，想深入沟通一下。俞医生看看了他，说是还要加班。燕云风退出来，又等到俞医生加完班，时间已经很晚了。燕云风特意准备了肯德基全家桶。燕云风跟着俞医生进入办公室，想聊一下。俞医生忙了一天，筋疲力尽，耐着性子说星星的情况还要观察。 燕云风：“我是想请您帮忙看看，星星的病情是否有理赔的可能？” 俞医生:“你是家属？” 燕云风:“我是星星的保险规划师。” 俞医生的脸色很不好。 俞医生:“对不起，我没时间。你们买保险的时候说的多好听，这时候却只想着拒赔。被患者家属催办，你居然还找我帮你回避问题！请你离开，我下班了。”一边拿包。 燕云风这才发现俞医生误会了自己，以为自己是在寻找拒赔的理由。看着这个辛苦正直的医生，他噗嗤一下子笑了。 燕云风：“俞医生，求您听我一句话，我保准您愿意坐下来聊聊，就一句。” 俞医生站住。 燕云风：“我来求您寻找理赔的理由！” 俞医生：“什么？你不是拒赔？”俞医生真的坐了下来。“请坐。” 燕云风：“俞医生，您辛苦了。我非常想帮助星星一家。我反复研究了保险合同条款，还和我的律师同事研究过，对照着保险合同本身条款，希望找到符合的理赔条件。但是很遗憾，确实不符合合同的理赔条款。可是眼看着星星这是重症，内心不安啊。我想再尽一把力，麻烦您帮我梳理一下保险合同和病情，看能不能找到符合的理赔条件，比如说，昏迷。您最熟悉星星的病情了。辛苦您了。” 俞医生半信半疑的看着燕云风。“我只见各种拒赔，像你这样的满世界找理赔理由的，第一次见到，稀罕。你是哪家公司的？” 燕云风：“帝都，卓越事业部。这是我的名片。谢谢您。” 俞医生:“星星是你的什么亲戚？” 燕云风：“没有亲戚，就是普通的客户。他爸爸袁奋很早在我那里买了保险，星星五岁的时候，给星星买了这款重疾险。现在星星这么严重，我们却不能理赔，惭愧。”说着，把保险合同递了过去，“这是复印件。” 星星的重症理赔金额是五十万。这对星星的治疗和她的家庭很重要。我们公司也需要详细完整的病例配合理赔申请。您有时间帮助我们研究研究，看看有没有理赔的可能性。劳驾您了。” 接着把肯德基全家桶也递了过去。 俞医生:“好吧，这是我今天最开心的时候。我接受全家桶的hui ，现在就和你一起研究保险合同。你也没吃吧，一起一起。我愿意交你这样的朋友。” 两个人一边研究合同一边吃晚饭。认真，速度很慢。经常无声。时间很晚了。 突然，俞医生站了起来，“有了有了。”急忙跑出去找来星星的病历。翻开病历，指给燕云风看。“昏迷，重度昏迷！这一条应该符合。你看病历，星星入院抢救，重度昏迷的时间很长，我们算算小时数吧。超过合同规定！超过了！应该可以吧？啊？” 燕云风也很激动。没想到啊，柳暗花明！“谢谢您！我替星星全家谢谢您。也对医院这样详细的病历记录点赞！致敬！” 俞医生松了一口气，这一天累得坐下快起不来了。 俞医生：“别谢我，我愿意看到这样的希望。每天面对各种病患，有些我们也无能为力。比如星星，我们想尽了各种办法，星星的情况依然时好时坏，凶多吉少。家属救人心切，病程前期一般都说钱不是问题，但是，等到后来，对大部分家庭来说，钱都是最大的问题。就拿星星来说吧，iu一天就是小二万，加上请专家会诊几万，加上其他的费用，不是小数啊。我们也很无奈。” 燕云风：“是啊。我的客户有不少这样的情况。因为要照顾病人，亲人往往被迫放弃工作，这样收入也没有了。后续治疗会更加艰难。” 俞医生：“谢谢你让我看到保险的情怀。我们做医生的，更需要正能量。” 燕云风：“这是我们分内的事。还是得感谢您啊。” 俞医生：“只要我们都努力做好份内的事情，事情总会越来越好的！” 燕云风：“越来越好！” 两个人击掌！ 撤退！ 燕云风第一时间把好消息告诉了袁奋。接着来到了星星的病房前。星星的妈妈听到这个消息，痛苦有些安慰。 星星妈妈：确实，星星大部分时间都是昏迷的。只是以前没想到还有昏迷指数和昏迷时长的统计，谢谢你和俞医生为孩子所想所做的一切。我知道孩子的状况很危险，但无论多么艰难，我从未想过放弃。星星一定会好起来，我还要把这些讲给她听呢。 又是一个早上，病房里。上官云姬陪了婉如妈妈一夜。婉如妈妈还在睡着，上官云姬这会儿靠在椅子上睡着了。病房的门轻轻地打开了，正能量带着婉如来到病床前。见到妈妈，婉如又止不住流泪。 上官云姬醒了，看到婉如，高兴地打招呼。妈妈醒了，看到婉如，非常欣喜。婉如过去轻轻的抱住了妈妈。 上官云姬：“阿姨的病好得很快，你一回来，就全好了。”婉如真心地表示感谢。上官云姬借口洗漱离开了病房。正能量也出来了，让她们母女说说话。 过了一会，婉如出来了。紧紧的拥抱着上官云姬，再次表示谢谢。“这些天你辛苦了，我回来了，你快回去休息下，别累坏了。这有我呢。让正能量送你回去。” 上官云姬：“没什么，别客气。有需要就打diàn huà啊。” 婉如学会替别人着想了。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 保单pk () 这一周，上官云姬在医院陪婉如妈妈的时间多，白天休息的时候多。除了早就定下的约会，一般的在家休息，所以没来过公司。周四的晚上，赵世强打diàn huà给她，说是某某公司保险咨询会定在周五下午，问上官云姬要不要参加。 上官云姬：谢谢，谢谢。我一定参加，好好向你学习学习。明天早上我就去上班。 第二天，上官云姬一迈进办公室，就看到办公桌上一大束鲜花。小伙伴们列队做欢迎状。助人为乐,点赞。胜利归队，点赞。 一片笑语欢声。 下午，赵世强。魏锦城上官云姬，一起参加赵小树与钱春生生前所在公司的保险咨询会。由于赵小树与钱春生的事实教育，公司的人员意识到风险管理的重要性，开始思考自己的保险问题：风险面前，你最爱的人是谁你能为亲人们做点什么？咨询会很受欢迎，赵世强与魏锦城，再加上学经济ba上官云姬，这场咨询会可以说是保险法律经济模型无死角。效果非常好。 同时。燕云风到医院看星星。星星父母也在。在和病魔抗争了两个月之后，星星终于创造了奇迹。她已经从深度昏迷醒来，病情好转，回到了普通病房。医院为星星做了长期跟踪治疗的方案，再过几天，星星可以出院回家了。以后只要按时到院复查就可以了。星星妈妈告诉她，这是燕叔叔，星星马上真诚地说，“谢谢燕叔叔。”可见孩子是什么都知道。燕云风开心地摸摸星星的头。“好孩子，加油！” 由于燕云风的工作细致入微，也由于医院做了非常详细的病历记录，星星的理赔申请递交公司一周后，就接到了同意理赔通知，上周已经确认50万理赔款到账。一家人终于轻松一点了。 俞医生带着学生护士们进入病房，燕云风上前打招呼，感谢医院ti g一ng详细准确的病历。 俞医生：“只要我们都做好自己该的事，事情就一定会越来越好。”燕云风：“越来越好！” 袁奋：“越来越好！”。 “越来越好！”耶耶耶大家一起开心的祝福着。大病初愈的星星笑得像一朵羞涩的莲花。 等到燕云风来到咨询会现场，咨询会已经到了尾声。 魏锦城最近比较忙，除了工作，空余时间帮助舅舅忙画廊。舅舅联合几个老朋友，组织了一个书画家沙龙，开办了一个小型画廊。 这天，魏锦城再次来到画廊帮忙。布置已经基本就位，两个画家正在聊天。见到魏锦城进来，高兴地请他坐下，谢谢魏锦城对画廊的帮助。收拾了一些杂活，大家坐在一起聊天。 画家澹台先生：“前几天听说，妙笔前辈去世，引发了他家里连环官司。妻子c几个异母的孩子，为了争夺遗产，到法院打官司，叫人不胜唏嘘。” 吴老：“是啊，是啊，这事挺让人感慨的。妙笔老人在书画界那是神仙一样的地位，想不到身后有这样的事情。” 魏锦城：“我也看到报道了。这实在是不应该发生的事，太遗憾了。亲情解决不了财富问题，反倒被财富伤得千疮百孔。现代社会，有那么多的段可以解决的遗产问题，遗产却还在困扰着国的大多数人。财富越多，越需要法律的保障。” 澹台：“你说的是啊。听（你舅舅）老杜说，你是学法律的，现在做保险，应该处理过这样的问题。” 魏锦城：“是啊，还不少。” “我的一个客户，前些年做公司赚到一些钱。这两年累了，有点退意，就想着安排一下财产。静下来一想，还真不简单。自己上有老，下有小，两个孩子同父异母，现任妻子比自己小二十岁。万一自己发生风险，太太可能无法完全承担照顾公婆的责任，也无法一碗水端平；如将钱直接给年迈父母，自己兄弟姐妹几个，都已经分家另过，难免担心节外生枝。后来是我为他设计的保单。兼顾他父母c子女c妻子的利益。” “通过产品组合的方式，既确保父母及本人的养老资金有了稳妥与确定的安排，又将财富传承的利益最大化，算是做到了两全其美。” “这是有钱的。还有没钱的，更需要保险。前些天，我刚刚做了一个特别的保单。是一个小企业老板的个人资产和企业资产不分割的故事。” 那是一年前。 老王是一名被转介绍的准客户。介绍人说老王和同学一起开了一 家公司。 见到老王，是在他和老李合伙开的公司的办公室。办公室楼下是车间，办公室里不仅没有大班台，连像样的椅子都没有。办公室里面乱乱的，放着各不相同的张写字台，上面堆满产品和件。椅子和凳子也没有两个是一样的。老李不在，老王带着眼镜，穿着这个年头非常罕见的织温暖牌毛衣，样子很向lv的那种dà á花毛衣。不过能判断出老王对此一无所知也毫不在意。 魏锦城：您这绝对是自主创业呀！您和老李认识很久了吧？ 老王：我们是研究生同学，也是原先一个单位的同事。我们自己研发了一种特别的系统，比现在大家使用的要更加精准。所以我们俩就决定创业了。 魏锦城：那您是自己生产啦？还是说只是技术输出？ 老王：我们自己生产。我们的工厂在丰台。这里是组装车间。 魏锦城：从研发走向市场，创业精神值得学习啊。未来的目标很大吧？ 老王：目标是要做上市了。不过我要先说啊，我们现在资金特别紧张，我和老李给自己开的工资都只有四千块。所以头没钱。 原来老李和老王一样，都是口之家。太太也都是事业单位的工作人员，孩子都在读小学。老王说他们一家子一个月的生活费就是他的工资，太太的收入是孩子的教育金。基本没有什么结余。老李家也同样。 魏锦城：您只给自己开了四千块的工资啊？还是收入会更多些，只不过没有支取，而是投入到公司运营了呢？ 老王：当然是投入运营嘛。我们资金比较紧张，想要做大，不这样不行啊。 魏锦城：您和老李，这是非常典型的个人资产与公司资产没有严格剥离的例子。也就是说，公司就是家，如果公司债务危了，也就意味着家庭也没钱了。那么，作为一同参与经营管理的两位股东，如果老李突然得了重病，需要拿出0万xiàn j出来治疗。你会从公司账上支出这笔钱吗？ 老王：会的 魏锦城：那么这笔资金，会影响公司的正常经营吗？特别是老李还躺在医院不能来上班 老王：那是肯定的。 魏锦城：就是啊，那个时候公司一定会非常困难。如果后续还需要医疗费，那不更加雪上加霜嘛。换了是老李，他也肯定会为你支付这些医疗费的。但是你们共同的事业就要受极大的影响了。因此你和老李投保一份重大疾病保险，是在为你们的公司经营保驾护航。 魏锦城：为老李和老王各ti g一ng了一份终身重大疾病保险，保额就是0万，每个月一千块钱的保费。保险费列入成本，由公司报销。 当然，大病有可能治好，还有可能治不好。股东的死亡风险对于他们的企业来说同样是灭顶之灾。设想，如果有一位股东身故，那么他名下的股份会按照继承法由家人继承。这两位股东不仅是公司的所有者，更是公司的经营者，而他们的家人不仅从未参与过经营，还不具备相关的专业知识。那么，就意味着新加入的股东不仅不能像老伙伴那样出力，还极有可能行使一个外行的股东权利。这对于企业的未来简直就是威胁。 老王和老李沉默了。他们两个用自有技术一打造了这个公司，太明白这个道理了。 老王：那么通过保险能解决呢？ 魏锦城：我们可以通过寿险解决。比如说，终身寿险或附加的定期寿险。因为目前公司资金很紧，而终身寿险因为有xiàn j价值所以资金占用大。所以目前我们考虑没有xiàn j价值的附加定期寿险。保费低保额高。每月1000元，就可以有00万的保障，保险期间是十年。因为你们告诉我，这五年是你们企业的起飞期，下一个5年的目标是谋求上市。所以这十年非常关键。我们可以根据你们二位在公司的股权，设定保额。受益人请二位在自己的法定第一顺位继承人确定，保险费可以从公司报销。然后我会以律师的身份帮助你们起草一份声明，内容大致是：收到保险理赔金，我自愿将继承的股份转让给老王或老李。然后公证一下。声明签字人是保险的受益人。这样如果你们二位其的一位遭遇人身风险，就不至于你们的事业也遇到不测。 老李看向老王，不约而同地点点头。 老王：我们商量一下，再联系你。 上半年老王联系了我。我为老王和老李一同做了股东互保。签完单，两个人特别高兴。我们一起去吃饭。 饭桌上，两个人说出了心里话。 锦城啊，谢谢你啊。这一段时间，我们认真地想过这件事。我们两个技术控，从大学开始，每天就只想着把技术做的更好，这是我们共同的事业和梦想。如果因为各种外因致使公司瘫痪，我们一生的梦想也就破灭了。人生难免风险，但是，我们两个，只要有一个人在，我们的梦想就还在闪亮。谢谢你为我们做的这些。以后，有什么法律问题，还要多请教呢。 现在我们成了好朋友。 澹台：看来没事的时候，得多和你聊聊。许多问题，到专业那就容易多了。法律加保险，是最佳知识结构啊。 魏锦城：愿意为前辈效劳。 随便聊着，魏锦城转换了话题。 “两位前辈，上次郊游的zhà一 piàn，我发到各位邮箱了。前辈收到了没有？” 两位：“谢谢，收到了。zhà一 piàn相当棒了。” 魏锦城：“我是随便拍的，但是我那个同事，燕云风，是专业级的。” 澹台:“你说zhà一 piàn，我想起一事来。我们现在有网上展览馆，网上画廊，我也在学着用。可是我拍的zhà一 piàn发上去，效果严重失真。我正想辙呢。能不能请燕云风帮帮忙啊？” 吴老：“是啊是啊，老革命遇到新问题。” 魏锦城：“小事一桩，这是他专业。回头我找他，让他和二老联系。” 澹台:“那太好了。” 大家聊得很开心。 魏锦城告辞。 魏锦城把摄影事宜交代给燕云风，燕云风愉快的答应了。 这一天，魏锦城正在上班的路上，刚到公司门口，接到了澹台老人diàn huà。 澹台老您好。 锦城啊，这么早不打扰你吧。 您客气了，我已经到单位了。 是这么回事啊。我的一个老友尤先生，是个艺术家，政协委员。这几天开会，我们在宾馆聊天，谈起保险。他想见见你啊，跟你聊聊。 谢谢澹台老。我随时恭候，请您定时间吧。 你要是没问题，就今天晚上8点吧。我把地址发给你。 谢谢澹台老，我一定准时到。 晚上，魏锦城如约到达宾馆，寒暄过后，尤先生和魏锦城聊了他的想法和要求，希望魏锦城两天之内出一个保险方案。 锦城答应，告辞。 两天以后。还是那间宾馆房间。魏锦城如约来到。由于来得有点早，魏锦城在走廊里小立片刻。这时，魏锦城看见一个男士提着个大水果篮敲开了尤先生的房门。魏锦城正看着，没几分钟，又一个女士，抱着一个大束花敲开了尤先生的房门，进去了。魏锦城有点意外，尤先生这么忙，今晚可能没时间了。看看约好的时间快到了，自己提着公包来敲门。 门再次打开。 尤先生您好。 你好。请坐。 魏锦城看到先进来的两个人正坐在沙发上等着，花和水果蓝放在台子上。魏锦城怕先生不方便，连忙说到，“尤先生，您有客人，要不您就先忙着，我可以在大厅等您。” 尤先生一开口，个人都是一愣。 “不必了。我今天同时约了你们个，就是想尽快做出选择。我介绍一下，这是友乐保险的，这是民安保险的，这是帝都保险的。你们发到我信箱的计划书我都已经看过了。今天约你们来，是想请各位给我当面讲讲你们各自的方案。” 这是擂台！艺术家真有想象力啊。 个人脸上的表情各不相同。男士的脸上浮现出战斗性；女士先是惊讶后是更温柔。魏锦城不卑不亢，神色不变。 份保险方案递给了尤先生。 女士：我的方案，按照先生的要求，设定保额。可以有返利。 男士：我的方案是寿险附加意外险，保额由先生定。主要考虑到成功人士的需求。 魏锦城：我的方案，突出财务安全c财富传承的成本控制c财富的法律保障。 个人都介绍完自己的方案后，尤先生说到：“我最后再问你们一个问题。” 您说。 你们说，我本身是有社保的，社保不就是保险吗？我为什么还要另外再买保险呢？你们是怎么看社保的？ 女士先说：我常常和我的客户说，当社保还在区分药品类别c确定报销比例的时候，我们已经把保费全额送到客户的了。 男士：社保有什么用啊。每年交那么多钱，报销的时候有各种限制。要是买商保，可以买几十万。出险的时候一次付清。 魏锦城：尤先生，我是学法律的，请允许我用法律说事。法律是契约精神，专业而复杂，有太多的概念c解释，所以需要律师。保险本质上是一种商业契约，也存在着这样的情况，所以需要保险规划师。一个好的律师和一个好的保险规划师一样，首先应该做到，在客户不能明确了解产品时，用明白晓畅的语言，让客户明晰自己的全部权利与义务。我愿意为我的客户ti g一ng专业的态度和技能。 现在我谈谈关于社保的看法。 我认为，社保，是国家给全国人民的福利，至少是现阶段有政策支持和社会监管的最大的资金池。所以，我会对每一个问到我的人说，尽快参加社保。国家国家，国与家一样。国家现在能力有限，能ti g一ng给国民的保障必然受限制，而且，可预见的将来，也不会做到按需报销。但是，在社会平稳发展的前提下，随着整个社会财富的增加，社会的保障总是会越来越好，也许缴付比例c起付线和报销比例还会变化。我们看看这些年退休人员的工资上涨情况就知道了。 社保是有国家统筹的，它的费用报销的时候，列出的是不能报销的条件，因为可以报销的条件列不完。而商业保险，承担的是小概率的风险，理赔时列出的，是可以报销的条件，而列不完的都是不能报销的条件。所以，商保的定位，就是社保的个性化c高效能的补充，用来弥补个人社保的缺口部分。无论哪种保险，都是杠杆性消费，不是增值的。打个比方，社会平均g一ng yg是每人每天个馒头，现在您有能力追求更高的水准，想要预约每天一个披萨，那这个披萨就是保险公司的任务。商保是盈利的，但是应该追求公司和客户共赢，各得其所。 这就是我的观点。 尤先生：“谢谢你们让我对保险有了初步了解。我先考虑下各位的方案，稍迟一点给你们diàn huà。” 大家告辞。 魏锦城刚上车，还没开动，就接到了尤先生的diàn huà。 “小魏你好。谢谢你刚才的解释，很高兴认识你这样的朋友。” 魏锦城：“您好，谢谢您的鼓励。” 尤先生：“希望你能理解我今天的方式。生活会遇到很多保险xiā一 sh一u。我不可能完全了解保险业务。但是，通过一个人在利益面前的表现，可以很快了解一个人。你对社保的解释让我了解了社保的同时，更加了解了你。我不用选择保单，我选择保险规划师就对了。” “小魏，我是个爽快的人，我选择你做我的保险规划师。” 魏锦城：“谢谢谢谢。谢谢您对我的信任。我一定竭诚为您fu u。”魏锦城也很感动。 尤先生：“你的保险规划我看了，按照这个思路，保额再翻一倍。你做好合同后联系我办续。” 魏锦城：“谢谢您的认可，也谢谢您支持我的业务。” 再见。 再见。 接完diàn huà，魏锦城坐在车里，愣了好半天。本以为尤先生很挑剔，这一单希望不大了，没想到会是这样喜出望外的结果。 他突然想到一个问题：如何在海量的信息找到高效通道，迅速找到自己最需要的信息，可能是当前信息社会里最重要的能力。这一点要好好向尤先生学习。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 上官云姬的一天 () 第十一章上官云姬的一天 晨会开始前。大家嘴八舌的讲段子。新的一天，开心一笑。 魏锦城接到一条舅舅的微信，是一张tu piàn。一看，是《丹青》杂志的封面。 响了。 魏锦城：“舅舅”。 舅舅高兴地：“锦城，祝贺燕云风！这一期《丹青》的封面是澹台的作品，摄影是燕云风，效果太好了。” 魏锦城示意燕云风过来。 舅舅在diàn huà里继续说，“最近燕云风帮了我们大忙。我们几个朋友的网上艺术展览馆都建立起来了，反响很好啊。那些zhà一 piàn都是燕云风的作品。” 锦城：“那太好了。” “替我谢谢燕云风，回头请你们吃饭。以后这样的活就交给他了。” 舅舅说着收了线。 魏锦城把封面发到群里。养眼啊。 大家争着上网，要看看燕云风的艺术大片。 网上。绘画作品zhà一 piàn。果然养眼。绘画的美通过燕云风的镜头，变得更加辉煌大气。大家纷纷点赞。 韩小琪忽然说：“摄影家，把你们上次郊游的zhà一 piàn全拿出来，给大家欣赏一下嘛。”大家纷纷附和。 上次的zhà一 piàn，当时都发到了个人的信箱里，没有过集展示。于是燕云风打开电脑，找到上次拍摄的所有tu piàn。风景，人物，精彩纷呈，各具神韵。风光大片绝美电脑。大家兴奋地欣赏着。 上官云姬：“为什么不拍个卓越形象宣传呢？我们也拍人物大片！” “对对，我们也要拍。”大家附和。 韩小琪：“对啊，我怎么没想起来呢？燕云风，以后你可得帮我拍美食大片啊！” 赵世强：“你做，他拍，我们吃！” 韩小琪：“这群吃货。” 楚婉如：“我要拍写真！” 烟云风：“我从来没有这么重要过。” 上官云姬：“说干就干，这个周末，全体出动，拍卓越形象大片。” 燕云风：“这周末不行，这周末我们“行者”团队有hu一 d一ng，欢迎大家参加。 上官云姬：“那好啊，我先报名。” 说说笑笑，大家都很开心。 晨会的时间到了。 通过朋友介绍，燕云风今天约了一个叫小兰的女士，江湖人称兰姐。到了约好的时间，燕云风准时到达。兰姐却有业务，让他等着。兰姐办公地点豪华气派，本人的气场也足。燕云风见过这一类型的女士，估计谈话不会顺畅。好不容易请燕云风进了办公室，兰姐的diàn huà还是一直响着。燕云风长话短说，还是被兰姐打断：“保险是给资产紧张的人买的，你告诉我，本人买保险的理由是什么？我自己的资金池越来越大，资金还有好的收益，我为什么要放到保险公司躺着？” 如此这般。兰姐语速很快。总之，全是嫌弃。燕云风只好告辞。 上官云姬今天的工作计划。 ：0到公司。讨论时间。当天的金融方面的信息。整理自己的计划并确认。也就到十点了。 晨会后大家忙着一天的安排。上官云姬接到了公司的核保diàn huà。一份保单没有通过。 上官云姬停了一会儿，她在想，自己怎么跟高工说呢。老高，保险也不是想买就能买。 老高是赵小树一个公司的同事，高级工程师。年薪不菲。以前对保险总是不太相信。他有一个女儿，对女儿疼爱有加。这次赵小树和钱春生出事，给人到年的他敲了警钟。他是公司总工，海内外的项目都要亲临把关，nh0出事前一周，他刚刚从马来西亚回国。本来是预定和钱春生他们一个航班回国的，但是国内有急事，他只好退掉票，先赶回来了。nh0事件一出，给他的震动相当大。这一阵子，老高没少考虑家庭的财务结构。这次魏锦城c赵世强和上官云姬去公司办保险说明会，他百忙之抽出时间，全程听了下来，更觉得自己的保险不能再拖了。老高觉得，自己当下的经济状况很好，上官云姬是金融研究生，应该和她谈一谈，从大局的角度建立一个更加科学的财务结构。而且，还有魏锦城这个法律顾问可以咨询。老高认为，这是最好的强强组合。 老高主动约见上官云姬，谈得很投契。老高是高工，大脑转得飞快。多年前拒绝保险的时候，他根本没有全方位思考，觉得挣钱才是硬道理。现在一旦打开视野，立刻看到了自己家庭财务的l一u d一ng。在和上官云姬一番谈话之前，老高已经自己预习了一遍保险功课。他甚至把各家保险公司的控股股东c产品种类和费率c网上的各种好评和差评，都做了一番整理，做到了心有数。 一般来说，关于保险，这样的客户有着自己的独立思考，是不容易谈下来的。但是，这样的客户也是最大的保险潜在客户群，因为他们对保险有着清醒深刻的认识，他们选择的重点不是买与不买，而是买哪家保险公司的那个险种。 正好上官云姬是金融研究生，属于学者型保险dài li人。两个人见面，一拍即合，认真地探讨了各家公司各种产品的优缺点，认真地梳理了老高的现有财务结构，找出了风险所在和投保方向。 老高和所有家长一样，想先给女儿买保险。上官云姬劝他，作为一家之主和主要收入来源者，一定要先考虑把自己保障好，如果他有保障，家庭就有保障；反之，会对家庭有很大的打击。女儿长在成长，有一定保额的重疾险就足够了。老高听取了上官云姬的建议，准备为自己购买高额的定期寿险和意外险，规避这方面的风险。 可是由于年龄大c额度高，需要进行体检和生存调查，上官云姬问老高，有什么健康问题和不良嗜好么，老高一拍胸脯说：“你看我这身板儿，健康着呢。我抽烟，但是不喝酒，身体没啥毛病。”上官云姬很高兴，因为这个年龄的人，通常都有各种亚健康问题，如果体检顺利，后面的各项流程才能开展。 过了几天，处理完了先期流程，上官云姬安排老高去体检心做了体检。体检结束后，上官云姬就收到了不好的消息，老高说：“体检的时候血压有点高，可能因为最近没睡好和紧张。”上官云姬问他还有没有其他问题，他说好像没啥。上官云姬说：“那就安心等结果吧。” 今天，上官云姬接到了核保医生的diàn huà，告诉上官云姬，老高有八项不合格，除了体重超标c血压偏高等，还有肾结石c肾脏囊肿c胆管囊肿，心电图t波异常等问题，综合看来，属于比较厉害的次标准体，预计加费百分之百。 上官云姬也很犹豫。怎么和老高说呢。想了想，上官云姬决定先满足老高的意愿，为她的女儿做一份一般额度的疾病保险。然后再约老高见面，当面把体检结果告诉他，并劝他注意身体。一般来说，亚健康是可以恢复的。 上官云姬打diàn huà和老高约好了时间。 十点出发,见第一个客户,谈了一会儿，保险意向被婉拒。 客户的故事之一：40女。 40岁的女性，无论她是学士硕士或是博士，无论是在外企c国企或是关，只要工作内容属于非业务型的，都比较爱怀疑。 上官云姬：您觉得，刚才我介绍的保障理念和规划逻辑，和您以前接触的保险相比，会不会更加全面些呢？ 客户：嗯，是与众不同。不错吧，看看下回你给我啥建议了。 上官云姬：特别高兴认识您，我们彼此又多交了一个朋友。我也想请您给我介绍一位您的朋友，也让我能够有会给她介绍一下我们的这种保险fu u。无论她何时有需要，都能想到我。 客户：这怎么行，我怎么能把朋友的diàn huà给你。不行，不行 下午。 十二点半到两点，午餐并见第二个客户。客户很冷淡。 客户的故事之二：40单身男 40单身男。他们可能是出过国留过学的，也可能是自己创过业的，更可能是有过同居女友的，反正，方方面面，都算是见过世面的。 他们共同的特点就是：特别相信自己的过往，相信自己40年的人生阅历所形成的思想观点，人生视角。要他们接受认知之外的其他事物，有点困难。 上官云姬：“您买过保险吗？” 客户：“有好多人找我过，我也认真研究过，发现绝对是有问题的。” 上官云姬：“您发现了什么问题呢？” 客户：“比如说，上次有人拿来一个什么大病险，我一看，有问 题啊！就那么几种病，我要得了其他的病怎么办？” 上官云姬：“比方说？” 客户：“比如说现在的雾霾，我就是不舒服。怎么办？怎么能不陪呢？” 上官云姬：“您是说，希望门诊，治疗，住院啥的都报销的那种保险吗？” 客户：“对的对的。就是啊。” 上官云姬：“哦，我明白了。很高兴告诉您，您想要的险种我们公司可以ti g一ng，是高端医疗保险。门急诊都可以报销，医院的范围也会比较大，会把某些非公立医院也包括进去。” 客户：“对的对的，就是这一种。” 上官云姬：“好的，那我给您介绍一下产品。” 客户：“谢谢，请介绍一下保费标准。” 上官云姬：“保费大概一年一万多人民币吧，交一年保一年的那种。” 客户：“哦，是吗？” 上官云姬：“如果您需要，我可以为您设计保单。” 客户：“对的对的。买保险就应该买这一种。身心哦。” 客户：“我呢，我有社保，用不着这个。以后需要保险的时候再联系你呦。” 两点到四点，见第位客户。 这是个不靠谱加不正经类型，油嘴滑舌。把谈保险当成了ěi nu约。上官云姬耐着性子听他东一句西一句咸的淡的喷了一刻钟，礼貌地告辞了。 上官云姬奔向下一个约谈地点。 四点到六点。第四个客户，爽约。约会时间已过，人未到。上官云姬diàn huà，没人接，过会再打，还是不接。上官云姬diàn huà打到办公室座，她同事说客户刚出去了。上官云姬又等了一会儿，客户还是不到，只好再打。好不容易对方接了diàn huà：“某某，您好。我是上官云姬。我在某某地点等您”对方客户：“哎呀，对不起啊，我这两天有点事，人在国外呢，忘了通知你了。对不住我先挂了。” 看看时间，离下一个约会还早，上官云姬决定开拓陌生市场。 上官云姬站起来，和身边的人问候c搭话。一个又一个人，各种性别年龄衣着打扮，笑脸怒脸冷脸嫌弃的脸麻木的脸色迷迷的脸娇滴滴的脸妆容精致的脸粗头乱服的脸志高气扬的脸一张张脸像一片片树叶，在上官云姬面前缤纷飘过，能说几句话的没几个。 晚餐，见第五个客户，上官云姬累得快睡着了。 八点半回公司。今天没有一单意向，上官云姬用一个小时做全天业务总结。 魏锦城也在办公室整理资料，见上官云姬累得迷迷糊糊的，拿一瓶酸奶递给他。 两个人聊了几句。 上官云姬问魏锦城：“你怎么也这么晚啊？” 魏锦城：“准备一个理赔资料。一个客户自驾游出事了。” 上官云姬：“车祸意外？” 魏锦城：“不是。他们去山区，在河边上停车游玩，那条河看着很宽，水却不大。没想到上游山洪暴发，洪水咆哮而下，瞬间人和车都没了。” 上官云姬：“这么意外啊？洪水来了没人注意到吗？” 魏锦城：“山里的天气说不清。这边艳阳高照，上游可能暴雨倾盆。洪水下来真是一眨眼的事。别说山里，前几年北京百年不遇的大雨，整个北京都成了海，全市受灾人口几百万人，经济损失近百亿元。新闻报道，灾害造成9人遇难。” 上官云姬：“我当时看到报道了。真不可想象，大马路上淹死人，好恐怖啊。当时我们公司有理赔吗？” 魏锦城：“还真没有。后来听说，有几个客户车被泡了。” 魏锦城：“早点回家吧，别太拼了。” 上官云姬：“老虎一会儿从这过，正好接我。” 两个人说着，一起下楼。 路上，上官云姬给老客户发微信，提请注意特殊事项，送温暖。 第二天下午，上官云姬来见老高。 当上官云姬面对老高，失望地把这个结果告诉他的时候，一并给他看了体检报告的电子。老高很诧异，没想到自己有这些毛病，联想起以前身体的种种不适，原来都是有原因的，怪自己太大意了。对于加费后的保单费率，老高心理上已经无法接受，只能放弃投保。 上官云姬建议老高休养一下，抓紧时间去医院治疗，亚健康是可以改善的，身体恢复好了再投保。老高表示很遗憾，以前是身体健康不想买，如今明白的太晚了，想买却买不了了。 上官云姬把为他女儿做的保险规划交给了老高。 上官云姬：我的出发点是，既然你的保险无法购买，你女儿的成长就没有最有力的保护。在你还不能买保险前，先给她一定的保障。你考虑一下，需要的时候给我diàn huà。 正合我意。我安排一下再约你。 周末。上官云姬拉着ài rén老虎，跟着燕云风去户外行走。一次行走的准备和过程。 这一次行走强度不是很大，参加的人，除了老山友，还有上官云姬和老虎，还有一位最近通过摄影认识的书画家朋友。燕云风特别关照他们。 队员甲：“风云来了。”彼此啪地拍一下巴掌。在这个团队里，老队员都叫他风云。 队员乙：“风云！”狠拍肩膀 一路上，燕云风为大家张罗着，看得出他是团队的核心人物，也愿意为团队付出。每个人都能感到燕云风发自内心的喜悦。 行走的过程。 队员丙：“再不来就找你公司去了” 燕云风笑着说，“这不是来了。最近好吧？” 队员：“真有点事。这不是嘛，我家的财务参考了你的意见，这些年我过得安心，没什么后顾之忧。前些天我èi èi要给孩子买分红险，我得到些你的真传，觉得她不太稳妥。这不想着先跟你聊聊，心里有点数，跟我èi èi聊明白了，再把她介绍给你。要不她那犟脾气，非买分红险不可，估计你也劝不住。她把这当成给孩子的礼物了。” 燕云风：“谢谢啦！路上聊聊。其实你多虑了，可以直接把她介绍过来，我和她详谈。这些年，我什么客户都见过了，别担心。犟脾气的人一般讲道理，只要在道理上通了，接下来的操作反而顺利了。 队员丙：“还真是。她啊，认准一条道，非要走到黑。” 记者队员走过来，高兴的说，“风云，你可来了。前几次都没参加，忙什么呢？” 燕云风：“是啊，最近有点忙，没来走走，在公司呆得骨头快抽筋了。” 记者队员：“正有点事找你呢。” 燕云风：“是吧，边走边聊。” 记者队员：“听说那个线小明星出险了？理赔办完了吗？” 燕云风：“办完了。他的家属应该感激你。当初你介绍我们认识的时候，他正在上升期，一点保险意识都没有。签下他的保单我真做了大量的工作。” 记者队员：“我们后来联系很少。到底怎么回事啊？” 燕云风：“世事无常吧。他也没什么代表作，吃了几年青春饭，慢慢开始走下坡路。熬到十多岁，想转型，也没那么容易，所以接了部动作戏。一个不注意，造成全身瘫痪。剧组赔偿有限，保险倒真帮了他的忙。” 大家边聊边走。 晚上，一行人到达目的地，住的宾馆在一个水库边上。晚餐后，大家自由hu一 d一ng，上官云姬提出想出去溜溜。 燕云风：带你们去看星星吧。让你们见识下这里的星空。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 燕云风的故事 () 山间的夜，静谧而安详。 出宾馆门是一条公路，不宽，沿着山脚蜿蜒而上。夜很静，往来的车很少。或远或近的几点灯火，在茫茫的夜色下，像萤火虫的微光。 燕云风c老虎和上官云姬，个人沿着公路向前走，两边是蓊郁的树木，叶间有虫儿婉转动唱着歌。走了大约十几分钟，来到了一个平台。公路蜿蜒，依山而去，伸向远方，公路的外侧却扩展出一个木板铺装的平台，大约二十几个平米，周围有原木的栏杆和长椅。夜黑黑的，远处传来几声狗吠，林间萤火虫的舞蹈空灵玄秘。个人在平台上坐下来，看星星。 静谧的夜空，群星璀璨。远近大小，疏密明暗，各得其所。仿佛上帝巨一挥，大把的钻石珍珠，随意地洒在蓝色的天幕上，映照着圣殿的温暖烛光，神秘祥和。 个人静静地看着，好一会没有说话。 远处，一辆大车开过来，车灯像怪兽的眼睛，起伏间划破夜空，呼啸而过。远处的天幕上，正有一颗流星呼应着划过天际。 “真美啊。”上官云姬轻轻地说，“你经常来吗？” “是啊，我们团队hu一 d一ng很多，夜宿的时候，我最喜欢的事就是看星星。平原上看，山顶山看，高原上看；从春天看到冬天，年复一年。每一次，星空都如此美轮美奂，又每一次都有所不同。一个人躺在夜色里，静静地看星星，冥冥觉得自己就是其的一颗。所谓星汉灿烂，人生苦短，夫复何求？！” 上官云姬隐隐约约地觉得，这时候的燕云风，有一种生命化入苍茫星海的浩然之气。 上官云姬:“你这样看星星许多年了吧？” 燕云风：“是啊，我是内蒙人，从小在大草原上奔跑。我的人生，就是从仰起头来看星星开始的。” 上官云姬：“讲讲你的故事好不好啊？” 燕云风：“很久很久很久以前” 上官云姬没有笑，她静静的期待着一个行者的人生故事。 过了好一会儿，燕云风磁性的声音缓缓传来，平和飘忽。 “我从小在内蒙长大。虽然是汉族，但祖上有蒙古血统。父亲是学体育教师，从小就带着我高强度的体育训练。现在，我的心跳可以达到运动员的标准，在0至10之间。后来我上了省内的体院学院。毕业后报名参军，四年后转业，回到省内一家大型酒店集团做安保。报到前，我在整个内蒙散漫地浪游了两个月。在小城市悠长的时光里，我觉得，这是我行走的地方，却不是我驻足的地方。于是，我交回了聘书，带着一个月的生活费去了上海。” 上海。 最近十几年，介入一个城市的脉搏，最短平快的项目，就是做房产介。那是我在上海的第一份工作。 燕云风在上海。 发地产小广告，每天500张扫楼。跟保安捉迷藏的情形，搞笑 而辛酸。每天回到狗窝一样的住处，来不及闭眼睛就睡着了。 一个月后，燕云风成了这家介的销冠。 燕云风在打diàn huà。他换了一家店，开始每天打diàn huà。每天200多 个骚扰diàn huà，坐在马桶上打，走路打，吃饭打，等公车也打被挂 断，被骂，家常便饭。有的人闲着无聊，就会跟他聊两句，然后告诉 他，你骗不了我！然后人家胜利挂线了。燕云风没时间埋怨，他接着 打下一个diàn huà。那段时间，燕云风的嗓子先是像破锣，后期像杀鸡， 从没正常过。一个月后，燕云风是这个店的销冠。 在这一行，燕云风干出来体会了，他决定自己开店。 燕云风赶上了全民投资房地产的大好时代。自己的店xiā一 sh一u火爆，又试着在其他地段开分店。很快，燕云风开了九家分店。那真是业务兴旺，财源滚滚。 好事成双。他恋爱了，买房了，结婚了。对方是个上海姑娘，独生女，娇俏温柔，在一家企业做财务。燕云风觉得自己所有的努力都是为了这个人，他们在彼此等待，千里之外，等一夜春花开。 对于他这个没有户口的外地人，上海媳妇的爱细腻温柔。上海岳母也非常喜欢这个大个子女婿，为他ti g一ng许多便利，燕云风春风得意。 但是，金融危来了。危初期，大家都处在惊恐观望的状态， 大体量的家庭投资基本停滞。燕云风的门店开始入不敷出，资金链紧 张。陆续关闭了几个店。这样熬到09年，燕云风觉得，国家大把的 钱投入经济，通胀就应该带来保值问题，房地产是最好的保值段， 即便经济不景气，或者浅危，那些前期投资的房子总要卖掉吧。有 买卖就有利润。于是，他决定扩大业务。 但是，问题来了。扩充门店，他一时拿不出那么多的xiàn j。于是 决定把房屋抵押贷款。燕云风当时在上海买了两套房，一套在自己名 下，一套在妻子名下。当他真正去bàn li的时候，因为自己没有上海户 口，贷款非常麻烦。门店每天都要支出，资金饥渴。事情一下子进入 了死胡同。燕云风急得满嘴大泡。丈母娘心疼女婿，提出一个解决办 法。丈母娘是老上海，由丈母娘出面做抵押，会容易得多。燕云风把 房产过户给丈母娘，贷下款来先保证运营，以后周转开了，再过户回 来就行了。 燕云风急着用钱，立刻行动。房子一过户，丈母娘立刻去做了抵 押贷款，一切续都是燕云风陪同完成的。最后就只等放款了。燕云 风这才放了心。可是贷款迟迟不到。燕云风追问，丈母娘总说银行没 放款。燕云风急得跳脚，私下请经办人员吃饭，这才知道，款项早就 放下来了。再找丈母娘，进不去门了。跟老婆吵，老婆说做不了妈妈 的主。到这时候，燕云风才明白，自己赤条条来去无牵挂了。 离婚前，他给父亲打了一个diàn huà。父亲听完，只说了一句，就算 交学费了。于是燕云风离婚，离开上海，来到了北京。 燕云风来到北京，再次白起家。站在北京的街头，燕云风百 感交集。但是他没有时间感慨，更没有时间欣赏，他要工作，生存。 他看了地铁的书报亭。燕云风认为，北京应该是一个有着人追 求的城市，书报亭正是这个城市的书签。于是，他用了整整两周的 时间，站在地铁站里调查。从早上第一班车一直到晚上最后一班车。 他用一个小本子记下她观察的数据。包括客流量，阶层，职业特点， 阅读人数比例，的阅读杂志种类等等。一个月后，他租下了第 一个书报亭。 半年以后，他的书报亭开始沿着地铁线路延伸， 一年后，他的图书杂志销量北京市第一。两年后，因举行大型国 际赛事，书报亭全部撤销。 燕云风再次失业了。 这期间，燕云风参加了周末暴走俱乐部，以缓解自己郁闷的心情。他在行走思考着今后的方向。期间，他做过五道营的咖啡馆，做过健身俱乐部，都没干长。不过行走的副业却越来越好，那就是拍摄风光大片。后来是人像摄影，接着就有一些小型各种户外器材店请他去拍摄一些广告大片。陆陆续续倒也热闹。后来，燕云风开了一个小型的摄影工作室。 上官云姬：“这么丰富的人生经历，是一笔巨大的财富。” 燕云风：“这样的财富，没人愿意追逐。” 上官云姬：“那你是怎么进入保险的呢？” “那是另一个故事了。”燕云风幽幽地说道。 夜已经很深，个人坐在星空下，回忆与梦想，似乎都那么遥远。 回来的路上，老虎轻拥着上官云姬，轻轻的哼起一首歌：vent(starrystarrynight)。 同一个晚上。韩小琪带着女儿看diàn yg。出了diàn yg院一看，上有个未接diàn huà，都是一个叫做许云帆的客户。不用想，出事了。 diàn huà打过去，许云帆的小姨子张xiǎ一 jiě接的diàn huà。不幸而言。许云帆出了重大车祸，正在医院抢救。韩小琪把女儿送回家，立刻打开电脑，检查许云帆的保单内容，以及是否在有效状态。还好，他的保险全残或身故可以赔到15万。 韩小琪第一时间给对方打去diàn huà。 张xiǎ一 jiě你好。我检查了你姐夫的保单，保单有效。根据保单情况和医院的诊断，全残或生命险，最多可以赔到15万。如果符合理赔条件，我一定按照保单约定，帮助你们及时bàn li许云帆的理赔。我马上赶到医院看望你们。 张xiǎ一 jiě：谢谢。我为姐姐全家稍微松了一口气。太晚了，您明天下午再来吧。 许云帆，韩小琪的老乡。独生子，大学毕业就在北京打拼，已经是一家it公司的层，年收入在二十几万。父母已经在老家退休，但是退休金很少。这个有出息的儿子是爹妈的骄傲。自打有了小孙女，父母就来京帮着带孩子。他很孝顺，按照国的传统观念，他也算是爹妈的养老金。太太是房地产评估师，工作比较忙，收入大约一年8万。 韩小琪做保险后，联系了他。当时，他刚刚结婚。回答是，保险是好东西，可是我现在正攒钱还房贷呢。以后每年，韩小琪都会问问他，今年你打算考虑吗？还完贷款，生了宝宝，为了宝宝又换房，再次背上房贷近百万 两年前，韩小琪再打diàn huà。终于，许云帆说，为了女儿，我真的要考虑保险了。 韩小琪和许云帆讨论保险时，这个爱女儿的父亲说：“无论怎样，都希望孩子能够受教育，至少读到大学毕业。我算过，在北京，怎么也要6一0万。还有就是房贷，总要有地方住啊”这份保单，就是按照这个额度设计的，一年，许大约要交一万多保费。 当时，韩小琪深受启发。父爱深沉。爱孩子，就要为孩子的长远计，而不是眼前的吃喝玩乐。 从那时起，韩小琪有一个口号：“保险，预约你的爱！” 第二天下午，韩小琪如约赶到了医院。走到病房门口，韩小琪开始怀疑自己是不是搞错房间了？因为，病房里传出来的不是哭声，而是欢声笑语。 韩小琪抬头看看房间号，再次核对无误，这才推门进去。 房间没错。一屋子人，许的爸爸，太太，老乡，围在他的病床周围，正在讲段子——大家怕小伙子想不开。 韩小琪鼓励着许云帆，安慰着家人，然后示意许云帆的太太，一起走出病房。 许太太走出病房，脸上的笑容迅速被愁容替代。 许太太：“医生说云帆的颈椎断了，碎片把脊椎神经割断了。虽然术给接上了，但肩膀以下都没有知觉，能否恢复，也很不乐观。” “可能一辈子都好不了，未来真是不敢想。不幸的一点安慰是，老公很有责任心，为自己投了保险，能给这个家减轻一点压力。” “我一定帮助你们办好理赔事项，理赔所需资料已经发到上。”韩小琪紧紧地拥抱她。此时此刻，任何语言都苍白无力。 原来，许云帆公司一行五人，开车去石家庄开个一天的会。下午会议结束，开车回京。 京石高速上车子并不算多。前面有个大车，许云帆的同事打算超车过去。没想到一下子没有把握好速度与方向，车子直接冲出了高速路，五人重伤。交警c救护车到来，直接把人送到医院，直接进了术室。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 上官云姬的困境 () 上官云姬在办公室。她拿着通讯录发楞。最近周，她的业务进入了艰难时期。 先是没有成功的签单，继而是约谈越来越少，现在，没米下锅了。 通讯录从头翻到尾，没有发掘出可以约谈之人。自己的铁杆，在前一段的集轰炸 纷纷投降，成全了前一阶段的业绩。没有投降的非铁杆，也都约过了，有的还约了几次，再来一轮似乎有点扰民。 上官云姬打外围diàn huà。各种挂掉。 上周，上官云姬从一家俱乐部拿到一份会员通信录，周一一上班，就挨个儿打diàn huà联系。快午了，她想，再打一个就去吃饭。diàn huà通了。 上官云姬：“请问是黄先生吗” 对方：“是啊。你好。” 上官云姬心一阵安慰。功夫不负有心人。这位男士很有风度。 上官云姬：“您好，我是帝都保险公司的，我们新推出一种终身寿险产品，想向您介绍一下。” 黄先生：“对不起，我现在没空!”标准回答，很正常! 上官云姬耐心地说：“就占用您几分钟时间，我们企业的回报率是很高的。” 黄先生：“噢有多高啊”看来有戏，于是她熟练地把一大堆数据报给他。他想了一下说，“听起来不错，不过我还有个问题。” 上官云姬忙说:“什么问题尽管问，我一定知无不言，言无不尽。” 黄先生：“口说无凭，我怎么确定你的身份呢？现在骗子这么多” 上官云姬：“您不用担心，我可以登门拜访!” 黄先生：“眼见也不一定为实，书面的东西也可能造假啊!” 唉，真难对付!上官云姬想了想，说：“这样吧，我把我的资料ti g一ng给你，你可以到我们公司查询。” 黄先生：“好吧，那我来问你，你可要老实回答!” 上官云姬：“好吧!” “你的姓名c年龄c号码c通信地址”上官云姬一一作答。然后黄先生又问：“既然这种保险这么好，你买了吗” 上官云姬：“当然买了，还有我老公c弟弟c父母都买了。” 黄先生语气一转：“那你们家的房屋c家电都保险了吗”上官云姬实话实说，没有。 黄先生激动起来：“光有寿险不叫真保险，你想想，假如房子被烧了，或者家里的东西被偷光了，那日子怎么过呀，总不能睡大街上吧，到时候寿险能帮上什么忙呢” 上官云姬忙说那是c那是，心想这人保险意识很强呢。 黄先生马上接着说：“上官云姬xiǎ一 jiě，买一份财险吧，我是富豪保险公司的，我们新推出一种财险产品” 上官云姬也是醉了。 上官云姬想起昨天跟老虎聊天。 上官云姬：“最近做的不顺利，你帮帮我嘛。” 老虎：“别太累了，休息下静一静，也许就峰回路转了。” 上官云姬：“帮我介绍点你的朋友啊。” 老虎：“能介绍的不都给你介绍过了？我哪有那么多新朋友啊？” 上官云姬：“你们公司的同事呢？广告公司是高流动行业，应该有更完善的保障。” 老虎：“我们公司你就算了吧，大部分来来去去跟走马灯似的，没项目的时候人都找不着。” 上官云姬想，看来只有开发新战场了。 上官云姬决定去做陌拜。 上官云姬约客户，陌拜。 上官云姬见到的奇葩客户。 客户一妈妈赵女士：四十来岁。 上官云姬介绍保险 妈妈赵女士:“保险是不错，但是我不需要。你看，我现在气色多好啊。我学习养生，现在经常辟谷。国学真是博大精深啊。学了国学，就明白做事情要防患于未然，要治本。你有时间看看《字经》，练练辟谷吧。” 客户二乔先生：四十多岁。 上官云姬介绍保险。 乔先生：“死生有命。，空即是色。轮回是大道，为什么还要保险？” “人生的意义，在于奋斗，在于做一些有益于人类的事情。你看我，每天读书，著述，著作等身。在这样一个物质的时代，坚守着我的化使命。所谓，穷且益坚，不坠青云之志。” 上官云姬：“真心敬仰您。但是这和保险不矛盾啊？” 乔先生：“你们有理财险吗？” 陌拜。大商场。 拒绝。。 拒绝。 拒绝。 客户,时尚女,十多岁。上官云姬送上一支玫瑰。 上官云姬介绍保险。 时尚女：“哎可以给我老公买吗？” 上官云姬：“可以啊，这是你们的家庭保障。也是你对他的爱。” 时尚女：“哎呀太好了，给我老公买1000万。” 上官云姬一愣,这靠谱吗？天上掉馅饼了？“谢谢您对我的支持。真心点赞您的决断和经济实力。” 时尚女：“哎呀小意思了。”“你说怎么办吧？”上官云姬介绍续流程。 上官云姬：“方便的话，请介绍一下您ài rén的大概情况。年龄。工作。身体健康等。” 时尚女：“我老公是成功人士。总经理，自己的公司，0岁” 上官云姬愣住了。心想，这个年龄？这也太而且，这个年龄已经不能再买保险了。 时尚女那边还在继续：“什么？还要他签字啊？我签不行吗？”“那今天就算了，等我老公有时间再约你。” 拒绝。 拒绝。 拒绝。 客户四，公务员：近50岁。 上官云姬送上一个印着ěi nu照的钥匙链。 上官云姬介绍保险。 公务员：“保险啊，我不买，我公务员！有国家管着呢。” 上官云姬：“那祝贺您，您很成功。但是国家负责的部分是有限的，您没想着补充一部分？” 公务员：“凭什么有限？我干了十年，大好青春，全贡献给关了，我放弃了人 生所有的会。凭什么有限？我要是早创业，谁还不能当个马云啊？” 上官云姬心想，政府这是耽误了多少马云啊？ 客户五，基督徒： 上官云姬介绍保险。 基督徒：“阿门。我的路主已经给我准备好了，我每天都在祈祷。号角就要响了，和我一起听福音吧。” 上官云姬在徘徊。 一个朋友主动打diàn huà。”上官云姬啊，你不是在做保险嘛，正好我一个熟人跟我聊买保险的事，我就把你的diàn huà留给她了。可能她会找你吧。” 上官云姬:“谢谢为我介绍客户，我一定为她做好保险规划。” 又一个早上。办公室。 妞妞打diàn huà来，说有个学同学来京，同学们要聚会，上官云姬一定要来。说完， 发来了时间地点。上官云姬一阵高兴，也许能谈成一单呢。 同学会。上官云姬很早来到现场，热情迎候大家。同学们很兴奋，笑成一团。 插个空，上官云姬开始讲保险理论，案例，滔滔不绝。开始同学们还听着，后来 就各自聊天，没人听她了。上官云姬失望的闭了嘴。聚会的气氛也低沉下来。 这样的日子一直持续了一个多月，上官云姬开始焦躁不安，在办公室像热锅上的 蚂蚁。 又是一天上午。上官云姬正在电脑上整理件，突然发现电脑没反应，死了！ 一上午的工作全白做了。想起这一段时间的种种困难，她沮丧地要哭了。 魏锦城刚好看到上官云姬的异常，端了一杯咖啡放到上官云姬面前。安慰她。“怎 么了？bà g一ng啊？” 上官云姬带着哭腔说，“电脑bà g一ng了。” 魏锦城：“hi，多大点事啊，咱有专家啊。”转头轻声的：“赵世强，赵世强。” 赵世强走来：“帅哥ěi nu嘛事啊？” 上官云姬：“电脑坏了。” 赵世强：“这都不是事。下回再遇到啥啥问题，直接找赵哥，干嘛还动用律师？” 上官云姬噗嗤一声破涕为笑。 赵世强：“律师，这没你什么事了，ěi nu由我负责。” 魏锦城笑着走了。 赵世强：“ěi nu，今天该干什么干什么去，晚上，电脑完璧归赵!啊啊，不对，完 璧归上官。你现在需要的话先用赵哥电脑。” 上官云姬：“谢谢赵哥。”上官云姬拱了拱。 下午，上官云姬回到办公室。大家快下班了。赵世强正坐在上官云姬的电脑前，一 边维护一边聊微信。见到上官云姬，请她等一会，电脑马上就好。上官云姬在赵世强的电脑前坐下。赵世强的桌子上，放着一些具，件夹，u盘等。最显眼的是一张全家合影，夫妻两个，带着一对双胞胎儿子。妻子很年轻，孩子大概二c岁的样子，非常可爱。一家人其乐融融。 很快，大家都下班了，赵世强还在忙。上官云姬很过意不去。她捧了一杯水放到赵世强面前，轻声道声辛苦。赵世强一边等着电脑运行，一边跟上官云姬聊天。上官云姬叹气业务，赵世强提醒上官云姬慢慢来，事情总有个过程，一切都会越来越好。 电脑修好了。赵世强交代上官云姬怎么 赵世强：“我正在开发一个电脑ruǎn jiàn，专门针对我们的保单管理业务。完成后请你做第一个使用者，欢迎多提意见。” 上官云姬非常感谢。 离开办公室，已经很晚了，大楼里静悄悄的。两个人一起走出来，正好碰到年轻的楼层保安小金在巡视。看到赵世强，喜出望外地说，“诶呀赵哥，你还没走了？太好了！我刚买了一只股票，忙我看看？”上官云姬昏头昏脑地看着两个人。两个人站在走廊里聊起来，神采飞扬。上官云姬云里雾里的。赵世强请上官云姬先走，自己跟保安小金继续聊股票。 一天下午，上官云姬正在外面做陌拜。 您好。 您好。 您好。 上官云姬接到韩小琪的diàn huà。 韩小琪：“上官云姬啊，在忙什么呢？” 上官云姬：“陌拜啊，我快疯了！” 韩小琪：“哈哈哈，快点疯吧，不疯不傻不成魔。” 倒是把上官云姬逗笑了。 韩小琪：“别太紧张了。明天周五，你有时间的话，明晚我请你吃饭，带着你们家 老虎一起来吧，放松点啊。“ 上官云姬：“那太好了，还是韩小琪姐疼我。我就恭敬不如从命了。”上官云姬立刻回 到小女孩口气。 韩小琪：“时间地点发你上。” 上官云姬：“k。” 放下diàn huà，上官云姬心情好多了。是啊，生活丰富多彩，工作只是人生一部分，而 且是漫长的一部分，要有耐心。 星期五傍晚。上官云姬早点收工，来到了韩小琪的指定地点。 这是一个档的小区。小区的一角，有一片会所一样的建筑，不大，两层。分 成几个门面，其之一，就是韩小琪约的“福满楼”餐馆。门前有一片空地，这会儿正放着最炫民族风，节奏热烈。声音倒是不至于扰民。一群大妈正在投入的跳着广场舞。 上官云姬正想进去，听到韩小琪叫她的声音。找了一圈没找到，还是韩小琪自己走 出跳舞的团队，来到上官云姬面前。韩小琪这会儿一身广场舞运动装，跳的热汗淋漓。上官云姬惊得瞪大了双眼。 韩小琪倒不以为意。问她到：“你老公呢？” 上官云姬：“他从单位过来，一会就到。” 韩小琪拉着上官云姬跳广场舞。这对上官云姬来说，可是挑战。穿着一身职业装， 踩着高跟鞋广场舞，不是让人笑掉大牙嘛。上官云姬不好意思地扭了两下，觉得格格不入，停下来。大妈们看着上官云姬尴尬的样子，边跳边笑。韩小琪哈哈一笑，也退出来，跟大妈们打个招呼，带着上官云姬进了餐厅。 餐厅干净明亮。有客人在吃饭。墙上有好多大zhà一 piàn。一类是美食，从菜品到面点， 叫人垂涎；一类是京剧脸谱。韩小琪直接把上官云姬带到二楼。二楼有一个小舞台。这会儿没什么人。二人直接进了一房间，房间里备好了酒水。 韩小琪：“咱先等会儿你老公，一会儿燕云风两口子也来。一块乐乐。”韩小琪一 边给上官云姬倒水，一边说。 上官云姬：“你怎么在这儿跳舞啊？” 韩小琪笑着说：“这是我家的店，我老公在照应着。客户多是邻居们，没事就过来 聊聊，晚上就在空地上跳舞。但是老人们拿音响不方便，还时大时小有点扰民。我就和老公商量，ti g一ng音响，每天在这跳一个小时。我还学会了一些动作，带着大妈们跳。这样大家都方便。” 上官云姬：“你还有这身。啊对了，你是京剧出身，本来就是好身。” 上官云姬的diàn huà响了，是老虎。“上官啊，我有点事得加个班，过不去了，你好好 玩吧。完事我去接你。”上官云姬：“好吧。” 一会儿，燕云风夫妇来了，里抱着一个大大的相框。放下一看，是一位慈祥的 老奶奶，笑的合不拢嘴，里提着口罩，头上戴着厨师帽，满身飘着面粉，身边是她的成果——各种各样美丽的面点。zhà一 piàn温暖c怀旧，让人一见就有家的渴望。韩小琪爱不释，连声道谢。“谢谢。谢谢。上次的zhà一 piàn都挂上了，客人赞不绝口。”上官云姬听说大片是燕云风的作品，羡慕地翘起大拇指点赞。嘴里嘀咕着，我们的大片呢。这时候韩小琪的ài rén进来，跟燕云风握，跟大家打招呼。他喜出望外的接过大zhà一 piàn，连连致谢。“谢谢谢谢，辛苦您了，我妈一定喜欢。” fu u员开始上菜。大家开心的聊着吃着。气氛融洽。 饭后，燕云风夫妇先走了。韩小琪贴心的送上一盒面点，说早上吃。燕云风夫妇道谢。 上官云姬一边等着老虎，一边和韩小琪聊天。 韩小琪：“陌拜不适应吧？” 上官云姬点头。 韩小琪看着她笑了。“大家都是这样过来的，坚持再坚持。” 上官云姬：“你遇到的客户多，有没有各种动不良的，不如是告知的？” 韩小琪笑了。“做这一行还怕见不到奇葩客户啊，各种各样的人。结果一不小心就自己掉沟里了。” 上官云姬：“有这样的事？给我讲讲吧。” 韩小琪：“有啊。” 那时候我和你现在的情况很像，刚入行不久，每一单都很艰难。有时候很久签不到一单。一次，跟一个经常在我这吃饭的顾客聊起保险，她一高兴说自己想买点。我那个高兴啊。反复沟通，修改计划，终于有一天可以签字交费了。我开心的跟我ài rén说起。结果他说，那个人吃饭特别仔细，许多东西不吃，听人说好像得过糖尿病，好了才ci zhi来给女儿带小孩。什么？我当时已经晕了。怎么办啊？如实告知的模糊地带，做了保单再撤销，不告知也没人知道，如此纠结等等；结果我ài rén说，以前家里那么难，也没妥协过，老妈老年痴呆都找到快乐的自己了，你现在竟然为了一张违规保单如此纠结啊？你变了。 我一下子惊醒了。保险把我的视野变成了一根管子，我变得从这根管子里看世界。 从那以后，我再也不会因为业绩而焦虑。职业是供养生活的，而不是相反。 上官云姬：“姐姐说得真好啊。” 老虎还没来。两个人没事，闲聊。 韩小琪：“我给你讲讲我做保险的故事吧。” 上官云姬很感兴趣，认真地听。 我的瓶颈期，最喜欢参加聚会。只要听到圈子里有聚会，我就兴冲冲地参加。找着会就给大家普及保险知识。我们的同学会更是场场不落下。我们学戏曲的，有转行的，也有成了腕儿的，还有留校的。有一次同学聚会，我没收到通知。我是从其它同学处知道的。到了那天，我又兴冲冲地赶去。 那是一个初秋的周末。傍晚。校园。 韩小琪赶到的时候已经晚了，刚要抬脚进去，保安拦住了她，请她出示证件。她拿出，保安说不能进，需要学校的证件。韩小琪说我是这毕业的，保安说，请出示校友证。 韩小琪没有校友证，进不了校门。正着急，见到离门卫不远的地方有人走路，背影很熟。仔细一看，是她们留校的同学。她大声的叫她名字，喊着我是韩小琪。同学根本没有听见，继续走了。 韩小琪误以为同学听到了却没来接她。这一段时间的委屈全都涌上心头。 韩小琪一下子泪流满面。踩着一双高跟鞋，她傻傻地站在母校门口，不知道是不是该给同学打diàn huà，请他们来接。她不知道该走还是该留下。 正在这时，一辆出租车在门口停下来，一位雍容的女人下了车。韩小琪一下子认出来，是自己的班主任沈老师。老师也认出了她。韩小琪过去，拥抱着老人家，无语凝噎。 沈老师拍拍韩小琪的肩膀，带着她走进了校园。沈老师也是接到同学们的邀请，来参加同学会的。 沈老师带着韩小琪到了聚会地点，同学们已经等在那里了。一阵寒暄过后，沈老师提议到校园走走。“马上我就不返聘了，和你们一样会离开校园。我们一起去回顾一下吧。”于是大家簇拥着老师，一起走到校园。操场c礼堂c教室c食堂，练功房毕业的时候，全班一起栽下的一棵玉兰树，现在已经亭亭如盖。大家站在玉兰树下，回想当年的青葱岁月，感慨万千。 沈老师拉着韩小琪，悠悠地说：“参加咱班聚会真开心。我记得我对你们说过，艺术，不仅仅是娱人，还要娱己。娱己，就是修养。在我带过的班级，我们班的同学练功最能吃苦；毕业后的走向差异性最大。但不论在那个行业，都和这棵树一样，挺拔正直，生勃勃。我很喜欢我们班的同学们，更期待着你们丰富多彩的人生。” 站在玉兰树下，在沈老师的身边，好像每个人都陷入了回忆。 同学们嘴八舌：祝福沈老师身体健康。我们每年都要找时间相聚。 快到晚饭的时间了，大家准备一起去餐厅。餐厅就是过去的食堂。沈老师说，“同学们先去，我有点事情要回一趟办公室，很快就来。”又对身边的晓琪说，“你没事就陪我去吧。” 大家分头行动。沈老师带着韩小琪向办公室走去。边走边聊。 沈：“小琪，我听说你在做保险，是吗？” 韩小琪：“是啊，一年多了。” 沈：“工作辛苦吧？” 韩小琪：“再辛苦也比不了当初练功，没事。” 沈：“好啊。我正好有点事想问问你呐。” 韩小琪：“您说。” 沈：“我和老伴都退休了，生活越来越轻松。这辈子攒下的一点钱，除了旅游，也没什么大花销。我们想留给孙子，可孩子还小，现在也不需要。放在他名下又怕适得其反。你是专业的保险规划师，有没有好的意见？” 韩小琪：“有啊。其实，好多爷爷奶奶都有这样的想法，各有各的处理方法，现实也带来了一些问题。保险，是个可以利用的段，险种可以根据需要选择。但是需要孩子的监护人签合同。” 沈：“那很好啊。你费点心，帮我考虑一下吧。” 韩小琪没想到老师有这种想法，喜出望外。“谢谢。谢谢老师支持我的工作。我一定认真做好规划，请您选择。请您放心。” 沈：“我相信你。” 两个人来到办公室。沈老师请韩小琪坐一会。自己打开柜子，找出一个小u盘。 沈：“这是我送同学们的礼物。你猜猜这是什么吗？” 韩小琪：“您的作品？” 沈老师摇头。 韩小琪猜不到了 沈：“这是咱班毕业资料，在校期间的演出资料，还有一些生活影像。” 韩小琪：“太珍贵了。” 沈老师在韩小琪对面坐下。“小琪啊，是不是经常想学校，想同学们啊？” 韩小琪：“是啊，总想到校园走走。每次同学聚会我都参加。” 沈：“同学情最珍贵。我带了这么多学生，有成名成家的，有桃李满天下的，有当领导的，出国的，转行的。不管大家在外面是风光还是坎坷，一回到北京，最想做的就是回到学校，见见同学。同学相聚的那一刻，什么烦恼都忘了，什么心酸都放到肚子里。同学在一起，只有快乐。彼此陪伴，彼此祝福，此情可待。” 韩小琪：“是啊，真是这样的。” 沈：“其实每一次同学相聚，都是一次情感的洗礼。洗去江湖风尘，坦诚地面对一个真实的自己，才有力量面对明天的奔波。” 韩小琪：“老师说的太好了。” 沈：“其实做哪一行都不容易。你看还在舞台上的同学，每天练功几小时，风雨不误。做保险更要有一颗坚强的心，否则很难坚持下来。” “毕竟，保险要面对人生更多的伤痕。卖保险的时候，经常面对别人冷落的目光，理赔的时候，要面对人生的残酷和悲凉。其实，不一定是人们冷落保险规划师，更可能是因为人们本能地厌恶风险。你见过了这些，也就明白了生命的路径。” 韩小琪沉浸，无言。仿佛回到了当年的课堂，听沈老师给同学们分析剧本。 沈：“我们走吧，同学们等急了。” 二人来到了食堂。同学们有的在门前漫步，有的在两两的聊天。看到老师，一齐走了过来。 沈老师一边吧u盘递给班长。大家更迫不及待了。班长适时地喊了一嗓子：“走了，看盘去了。”于是，大家纷纷走进餐厅。 韩小琪和上官云姬。 韩小琪：“那次回来，我想通了许多事。在我毕业多年之后，沈老师又给我上了人生最宝贵的一课。沈老师让我明白，珍贵的同学情，同学会，应该是快乐的，为别人着想的，而不是任何人的讲演场。” “后来，沈老师签了一单。我们班级的同学，有保险需要的时候，还是首先会来找我。他们的单子都在我的电脑里。他们爱我，但是他们不想每一场轻松的聚会都要被迫面对人生的无常。” 夜深了。老虎来接上官云姬。 上官云姬：谢谢韩姐的美食。谢谢韩姐的教导。 韩小琪：“客气了。你也要劳逸结合。”说着递给她一份面点。“有空的时候，过来帮我带带广场舞好不？替替我。我管饭。” 上官云姬：“得令。”两个人都笑了。挥再见。 上官云姬终于决定放弃一份不实告知的订单。业绩又归零了。 上官云姬在每一个周末，坐到窗前,在电脑前,为所接触的一个人或一个家庭制作财务安全分析和保障计划书。随着业务的开展,接触各色各样的人,各形各类的家庭。 周末。上官云姬坐在写字桌前。她先记下自己这一段的想法。 什么样的关系才叫永久什么样的家庭需要保障 这样大的命题,我有时感到茫无头绪。 他们时常问我： 我们需要多少保障 我们的保障够不够 我们需要什么样的保障 有了这样的保障我们是不是就可以安心了？ 你为我们设计的方案真的满足了我们的需求和缺口吗？ 那么，保障是什么 保障是你对生活的要求; 保障是你浓缩了的对家人的关爱; 保障使生命更有尊严; 保障使未来变得可以把握; 保障就是那一对失事的夫妻的生命延续,给弱小的儿子,给年迈的母亲 保障就是韩红的那首歌，《天亮了》。当生活因意外而陷入黑暗，保障还能让你的亲人重见光明。 “我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间。不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的，妈妈告诉我希望还会有。看到太阳出来，妈妈笑了。天亮了。” 保障是个人的，但更多是以家庭为单位的，那些有担当，负责任，重视亲情的人，可以通过保险，为亲人的明天构建一份安稳。 而自己，更应该把住的不仅是业绩，还有自己的初心。保险是一盏长明灯，当黑暗来临，这盏灯就是无涯黑暗的微光，为人们照亮前行的方向。 自己，就是提灯人。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 福满楼里故事多 () 上官云姬想尽办法，联系朋友，转介绍，陌拜。每天陀螺一样转，业绩依然没有起色。 大家用自己的方法鼓励她。 晨会前。开心一刻。 赵世强站在办公室前边，清了清嗓：我宣布，赵氏保险管理ruǎn jiàn一一一一五牛图，正式上线。欢迎各位试用。 大家热烈鼓掌。 为什么叫五牛图啊？ 一周五个交易日，天天牛。 赚了钱买保险，天天签单。 大家嘴八舌。 赵世强自己出资制作了一款ruǎn jiàn，进行保单管理，包括人员名单管理，计划进程，各阶段情况跟踪等等。紧张的时候，他竟然游说了两个电脑工程师来他的团队做保险顾问，一起写程序app。一男一女。后来，女士留在了团队，男士离开了。现在，赵世强大功告成，快乐的拿来献宝。 赵世强：ěi nu们优先，上官云姬你们先用。 韩小琪：谁还不是个ěi nu啊？会不会说话？ 赵世强：哎呀，都是ěi nu，ěi nu姐姐。都用都用。帅哥也用。欢迎提意见。 韩小琪拿出一袋喜糖，大家抢着接喜气，办公室有更活跃起来。 快说说，什么喜事？ 二孩了？ 象牙婚c水晶婚c金婚银婚还是发昏？ 韩小琪：找打！我当媒婆了！ 非诚勿扰！ 谁啊谁啊？ 我的客户。一件保单促成的破镜重圆。 李明，大学毕业后回到老家一家建筑公司工作。虽然拿着固定的薪水，但是收入在当地生活也是蛮滋润的。王莉，李明的妻子，学毕业后便一直辗转在各大商场从事xiā一 sh一u工作，由于性情开朗外向又积累了不少xiā一 sh一u经验。婚后，在丈夫的帮助下，王莉在当地承包了一家小型超市，经营不错。看到妻子确实有做生意的天赋，两人商量后便又盘下了一家酒楼，交由妻子经营。随着生意的红火，两人的生活也变得愈加忙碌。 酒楼与小型超市的生意日渐红火，妻子作为两家店的老板娘，却觉得心里越来越空空荡荡的。两个店要管理，女儿刚上初，学习c生活处处要操心。忙碌一天过去，拖着疲惫的身体倒在沙发上，王莉多么希望丈夫能够在身边陪伴自己，更希望丈夫能够少一些应酬，多陪陪家人。每次提出来，李明总是说，男人事业重要，工作应酬也是在所难免。自己也是为了家庭的发展。为此经常会有些争执。王莉觉得，李明还没有常来店里的顾客通情达理。李明却不这样认为，依然天天早出晚归，有时几天不回家。他根本不知道王莉的苦闷。两人的矛盾在逐渐攀升，争执也越来越频繁。关系逐渐变得冷漠。 直到有一天，两人因为生活琐事大吵了一架，妻子向他说出了“离婚”两个字。震惊之下，两个人匆匆办了离婚续。女儿跟着爸爸。最可怜的就是他们刚上初毕业的女儿。青春期和家庭裂变同时到来，孩子变得郁郁寡欢，关在自己的房间里，几天不说一句话。离异家庭的孩子，还是在各方面留下阴影。所谓比在一个冷战的家庭强，但是也不过是跟冷战家庭比，和一个正常温暖的家庭，还是没法比的。 王莉离婚后谈了一段恋爱，却经常想起自己一家以前其乐融融的情景，想念女儿。李明一个人带着女儿过日子，心里的落差让他身体每况愈下。他刚离婚时非常痛恨妻子，现在却慢慢地从抚育女儿感受到妻子这些年为家庭付出的辛劳，发现自己这些年真的太忽略了妻子，于是心期盼有朝一日能够与妻子破镜重圆，却又不好意思主动去找王莉。 或许，如果没有保险公司寄来的一份分红通知书，他们可能就这么一直犹豫下去，再也回不到原点。这封分红通知书是保险公司寄给王莉的。开始，王莉还以为保险公司搞错了，因为她根本没有买过保险。按通知书上的diàn huà打过去，她才想起来，原来这份保险是多年前前夫给自己买的，自己早就忘记了。这份保险是一份涵盖重疾保障与分红的保险，需要连续缴费20年。而最让她感到意外的是，离婚后，李明继续为她缴纳保险费，而受益人是她自己。 离婚后的王莉，一直认定前夫根本没有关心过自己，就是个地地道道的冷漠人。而此刻，婚前的体贴c婚后默默的容忍，离婚后的关心，让她有种突如其来的恍惚与警醒。自己需要的是婚姻的稳定和包容，是为了家庭目标的共同担当和努力。原则之外的种种婚姻问题，也许并不是一定要离婚才能解决。她再也没有犹豫，毅然敲开了李明的家门。现在，他们复婚了。谁也没想到，当年的一份保单成就了他们的再次重逢。 这是他们的喜糖。 晨会之后。上官云姬约客户，陌拜。 上官云姬陆续见到的各种奇葩客户。 diàn huà响了。又是一个弃单。上周丈夫签的一份单子，妻子思来想去，还是觉得没必要，提出放弃。 办公室。韩小琪接到一个diàn huà。引出一个关于退保的故事。 这个名叫汤英的客户，用颤抖的声音艰难地说：“我要bàn li退保续”这是韩小琪几年前的客户，这几年的保单缴费一直没有问题。印象保费好像是十年交，为什么突然要退保呢？ 韩小琪要与她好好聊聊。她们约好了见面的时间。在公司见面。 再次见面，韩小琪几乎没有认出汤英。一个苍白瘦削c衣着朴素的年轻女子，带着保险合同来到卓越要求退保。当卓越团队详细了解了这位客户的退保原因后，都被深深地感动了。 汤英投保了一份帝都两全保险，年缴12500元保费，10年缴清，现已缴费年。4年前，汤英不幸患上乳腺癌，病情检查出来时已是晚期。经过数月化疗，她的病情得到有效遏制，生存了下来。但是高昂的治疗费用，让这个本就不富裕的家庭背上了沉重的债务。汤英的单位和她ài rén的单位，在汤英重病期间，先后伸出援。 汤英出院后，联系红十字会工作人员，签下了遗体捐赠协议。签完协议，红十字协会工作人员向她深深鞠躬。 癌症治疗花光了家里的所有积蓄，汤英再也没有多余的钱可以缴纳最后几期保费。而且，她的保险，在她生前无法使用。她思前想后，选择退保。如果退保，意味着她将放弃所拥有的保险权益。如果不退保，当最后一期费用缴完后，按照保险合同约定，若被保险人意外身故，将获赔60多万元身故保险金；若疾病身故，将获赔0万多元身故保险金——这是汤英应得的保障和权益，也是对她家庭一份爱心的延续。 汤英不是不知道。但是，她实在是山穷水尽了。 韩小琪让汤英先等等，大家再想想办法。 汤英走后，卓越团队发出了捐款倡议。天后，卓越捐款五万多元，专项用于汤英的后续保费。汤英深受感动。她真诚地表示，为了亲人，为了人间大爱，要顽强地生活下去。 又一个家庭有了一些风险保障。 上官云姬快两个月没业绩了。见过各种奇葩客户之后，上官云姬想让自己放 松一下，她想去做美容。 上官云姬来到了美容院。一个叫小媛的女孩接待了她。两人边做美容边聊天。在聊天的过程，谈到了家乡，谈到了婚礼，谈到了保险。 小媛和ài rén是同乡，从小就认识，两家关系很好。结婚的时候，双方的母亲打点了所有的生活用品，双方的父亲却送了一份特殊的礼物：每人一份保险，涵盖大病和寿险，受益人是对方。这事，上官云姬听着新鲜。保险在城市也没有这样普及，在农村可更不多见。聊着聊着，上官云姬就问小媛，为什么两位父亲会送上保险，有这么强的保险意识。 原来，小媛的父亲和公公，从小就是好哥们。后来一起参军，一起转业回乡。在无数次的越野，在执行艰巨任务的时候，无论多么艰难，最早放进背囊的，肯定是自救物资。有一次，两个人在原始森林迷路，就是靠着随身携带的备份物资熬了过来，等到了直升的救援。所以，在他们的意识，最安全的前进是无后顾之忧。他们陆陆续续给家里人购买了相应的保险，也把给儿女的爱凝固成一份保单。 上官云姬:“除了你们家，村里其他人买保险的多吗？” 小媛：“原来很少，这几年多了些。一来里有了点钱，二来我叔叔家有一次理赔，让全村人开始重视理赔。” 上官云姬：“讲讲看。” 小媛:“说来也巧。我爸爸一直主张亲人要有一定保障，但是叔叔可不这么认为。他觉得钱扔到保险里，连个响也听不到。一次，保险dài li来找我爸爸，我爸爸没在家，dài li就在家里坐着等。正好我婶子在，说着说着，打动了我婶子，就给家里的主人翁c我叔叔买了一份20万的疾病险，20年缴。我叔叔回来老大不乐意，但也没好意思不同意，就这样签了字。有时候想起来，还会和婶子唠叨乱花钱。这样过了6年，我叔叔身体很不舒服，到医院检查，结肠癌晚期，直接就住院了。这样的大病，对于农村人来说，因为经济的原因，很难治疗到位，许多人家因病返贫，有些人家就放弃了。叔叔因为有保单，保险公司理赔了20万，家里再凑凑，人救回来了，家里也没伤筋动骨。那以后，村里好多人也跟着买保险了。农合能报销的部分还是有限。再说，我们那里，这些年收入好了，农民里有了余钱，谁不希望过没有后顾之忧的安稳日子呢？” 上官云姬听着，很受鼓舞。国的人均保单数非常低。以前人们的生活不富裕，先解决生存问题了是必然选择。现在，更多的人有了小康的日子，风险意识会越来越强。市场需求越来越大。自己应该做的，就是针对不同客户需求，ti g一ng更加个性化的保险fu u。 这一段时间，上官云姬经常去福满楼，跟韩小琪全家c跟大妈们逐渐熟悉了。这天，上官云姬再次来到《福满楼》，整理音响，准备带广场舞。 大妈们陆续来到，开跳。跳舞，能让上官云姬能忘掉压力和烦恼，轻松下来。虽然她的年龄与这里格格不入。渐渐地，她觉得，大妈们的生活，另有一番滋味。 最近，上官云姬来这里比较多。通常是自己收摊之后，到这里带带广场舞，吃一点福满楼的小点心。身心舒泰。有时候陪着韩小琪和她婆婆散散步。跟韩小琪越来越熟，上官云姬了解了韩小琪更多的故事。她很感动，更愿意没事跑跑福满楼。 韩小琪的故事。福满楼的苦乐人生。 韩小琪，不到四十岁。河北人。学京剧出身。ài rén谷一龙，陕西人，剧团同事，武行，40岁左右。一女宜君，小名华华。 韩小琪夫妇本来在一个小剧团工作。后来演出越来越少，经济上入不敷出，剧团渐渐就走出败象来。谷一龙首先下海，干过各种工作，没有什么成果。一家口的日子就有点拮据。屋漏偏逢连夜雨。这时候，老父亲因心脏病突然去世了。夫妇两把老母亲接到身边，生活的压力更大了。老母亲在打击之下，身体每况愈下，渐渐地有点老年痴呆的症候，过去的事情都忘了，只认识儿子。每天必须跟在儿子身边，否则就情况百出。 剧团这边，韩小琪的演出几乎停顿，她也失业了。重压之下，两个人拿出所有积蓄，盘了一间小面馆。虽然辛苦，但是有微薄的收入，还可以把母亲带着身边。 孩子送幼儿园，两个人就在面馆操劳，渐渐地面馆也有些起色。老母亲总是跟在儿子身边。有时候还会嫉妒儿媳妇。一天，谷一龙揉面的时候，老母亲笑眯眯的过来，拿了一团面在上玩，嘴里笑出了声。谷一龙也没在意，觉得母亲难得高兴，就嘱咐母亲在那玩会，自己忙别的去了。等过一会回来，眼前的景象让他又惊又喜。眼前的面案子上，居然摆满了各种各样精巧绝伦的面点 老太太正忙得不亦乐乎，满身满脸的面粉，脸上却笑开了花。 谷一龙喜出望外。他以为母亲的病好了，想起了过去的事情。她赶紧叫来韩小琪。韩小琪叫妈妈，老人家只是笑着看看她，把的小面点递给她，又去做另一个。婆婆还是不认识她。 谷一龙很失望。韩小琪却高兴地笑了。她拉着谷一龙说，愁什么啊，妈妈这状态多好，看她开心的。只要她有愿意做的事，开心了，慢慢身体就好了。忘掉过去又有什么呢？ 谷一龙忽然想起，妈妈曾经给他讲过年轻时的事。妈妈年轻的时候，十里八乡的姑娘们，第一件要学会的事情，就是做各种面食。在老家，谁家的姑娘做的面点好，心灵巧，十里八乡都有面子；反之，嫁人的时候就很被挑剔。那时候，乡下的婚礼，新娘子要带上各种小巧的面点敬献婆家，婆家摆出来，就很有面子。所以，农闲的时候，姑娘媳妇们就会凑到一起，学习制作各种面点。妈妈说，她的面点，在那一带是出了名的。她捏出来的各种有动物，好像会跑似的。看着妈妈开心的样子，谷一龙想，也许，妈妈的意识，又回到了做姑娘的时候。 那一天，老太太做了很多面点。谷一龙把母亲做的各种面点，送给客人。没想到客人赞不绝口。 渐渐地，谷一龙跟着母亲，作出各种各样的面点来。回头客越来越多，小店生意兴隆。 夫妻二人转唱不过来了，谷一龙开始扩大店面，招fu u生。慢慢地，餐馆走上正轨，越来越兴旺。 韩小琪觉得不能两个人守着一个摊子，她想出去转转了。 转转的结果，她选择了保险。 韩小琪了解了几家保险公司，跟着业务员一起谈客户，了解，学习。渐渐的，她发现了一些保险推销员的话术。韩小琪觉得，这样不适合她。这时候，她接到了秦晓鸥的邀请diàn huà。当时，保险业内流传着秦晓鸥的名字和她的chuán qi故事。韩小琪慕名拜访卓越，与秦晓鸥畅谈，从此留在了卓越团队。 韩小琪白天跑保险，晚上有时间就到福满楼帮忙；谷一龙一边陪着妈妈，一边经营餐厅；两口子各得其所。 韩小琪是个热心的人，经过生活的艰辛，特别能理解别人的艰难，有着良好的沟通能力。她的客户群，经济情况一般，客户家庭财务收入一般在年十几万以下。但是，她见50人，可能成交20多单，积小成大，业绩越来越好。客户多成了她的朋友，左邻右舍，戏曲界，餐饮行业，五行八作，都有。保险业有网售以后，韩小琪的业务并没有受到冲击。用她自己的话说，“我的客户，都是首先信任了我，然后才信任保险产品的。” 上官云姬觉得，韩小琪夫妇的生活，有着人间烟火的温暖和美好。 这一阵子，上官云姬来得多了，跟经常跳舞的阿姨们都熟悉了。 一天跳完舞，上官云姬正在收拾音响，一位张阿姨走过来。一边帮她整理，一边说：“我想了解下保险呢，上官云姬你有时间吗？” “没问题啊，阿姨，您说。” “那就边走边聊聊。”张阿姨说。 张：“我的小孙子马上要过生日了。每年过生日，我都会买礼物。可是我发现，现在，小孩的礼物太多了，什么都不缺。我想来想去，觉得这样没什么好处。我就想到了保险。今年小孙子生日，我想送一份保单给他。将来可以作为他的教育生活费用。所以我想跟你咨询一下。” 上官云姬：“张阿姨，谢谢您支持我的工作。您为孙子想得真长远，好了不起。” “我们有一款终身年金可能适合您。您不用担心将来孙子的教育与生活，也可作为其教育及生活的费用安排。同时明确孙子领取养老金前的各项利益。更重要的是，保险是用合同的形式规定了各项利益的分配，确保了年金的所有权为您孙子本人，收益归其本人所有。” 张:“直接买成孙子的保单不好吗？” 上官云姬：“当然也可以啊，我们有几款适合您的产品。不过，儿童当受益人没有附加条件，儿童作为被保险人，需要监护人签字，也需要监护人的身份件和银行账户。” 张阿姨：“是这样啊，我再想想。” 上官云姬：“是啊，张阿姨，我给您介绍的这几款您比较一下，选一下险种。还要想想，谁来做被保险人。我随时等您diàn huà，一定会达到您的要求。” 张阿姨：“好啊，我会打diàn huà给你的。” 两个人互留了diàn huà。 上官云姬回到餐厅，把张阿姨的diàn huà给韩小琪。张阿姨就住在这个小区，韩小琪联系也方便。韩小琪却说，张阿姨和你聊得这样好，就是缘分。你应该尽心为阿姨做好保险规划，不要让阿姨失望。 其实上官云姬心里明白，这是韩小琪铺垫好的。韩小琪用这样的方式鼓励她坚持下去。她默默的领受，内心十分感动。 那晚，上官云姬对老虎讲了韩小琪的故事。老虎从小父母去世，是跟着爷爷长大的。重孙快乐出生不久，爷爷就去世了。 老虎拥着上官云姬，羡慕滴说，这一家人真幸福啊。 老虎想起什么，找出，给上官云姬几个diàn huà号码，说是新朋友。 上官云姬感到很温暖，抱着老虎亲了亲。 后来，张阿姨给自己买了一份终身年金，投保100万元，5年交。被保险人和受益人是小孙子。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 风云大片与婉如庆功宴 () 秦晓鸥办公室。 晓鸥在浏览大家的周工作计划。 diàn huà约访。约到的数量和签到的单子。这些不说话的资料告诉了你，这个人目前的能力和需要培训的方向。 如何给每个人找适合的职业保险方向，是她想得最多的。 除了楚婉如最近没上班，核心团队每个人的计划都在晓鸥的上。 从近几周的情况看，韩小琪的保额增幅比较多，上官云姬处于友情单 挖掘后的瓶颈期。除了韩小琪帮助的那一单，已经两个月没有新单了。 其他人的情况比较正常。 上官云姬的工作状态也是正常的成长过程，晓鸥并不着急。现在 应该担心的是上官云姬自己能不能扛住压力，脚踏实地地努力，突破瓶颈期。多少优秀的业务人员，就是因为迈不过这个坎，纷纷铩羽而归。 晓鸥回忆招聘上官云姬画面 “你好，请问你是上官云姬女士吗？你最近还在找工作，我们公司正在招聘专案经理一职，不知道你收否有时间可以来面试一下吗？ 最近一段时间上官云姬常接到这样的面试diàn huà，她似乎回到大学刚毕业那个时候，到处面试。虽然之前也接触了一些公司，但是找工作做就像谈恋爱，大家都得看上对方才行。上官云姬抱着平常心去了这家公司面试，一进门发现是一家保险公司本想算了，但是已经答应来面试，就想走走过场就好。办公地点位于北京的bd豪华地段，公司里面很安静，这一点倒是和其他的保险公司不太一样。人也不是太多，工作区很整齐，由于办公地点是开放式的，给人的感觉很透亮。 “请问你是上官云姬女士吗？” “嗯，我是” “面试，这边请。” 前台的姑娘微笑着跟上官云姬打招呼。说话的声音又柔又慢给人很亲切的感觉，留着èi èi头，身材很瘦小。上官云姬跟着指引，走进一个独立的办公室。 “这是我们的秦总，秦总这是上官女士的简历”前台放下的简历就出去了。 所谓面谈，其实是一个相互了解的过程。有别于其他的面试，秦晓鸥面对的候选人，都是对寿险行业不了解的人。应聘者有各不相同专业和工作背景。他们选择到其他行业看看，除了说明他们对目前不满之外，还说明他们有着一颗愿意了解新生事物的心。 秦晓鸥抬起头，认真的看了看上官云姬。说道：“相对于工作内容而言，我相信你对工作性质更感兴趣。因为你已经有了这些年的工作经验，明白一件事，只要给你时间学习，大部分工作你都可以做。但有一点，就是这个工作的性质是不是你想要的。行业的上升空间怎样，对未来的自主把控有多大。”秦晓鸥直奔主题。 上官云姬：“是的，我学金融专业，从事过新闻行业。对寿险没有任何了解。我只对能自我提升的事情感兴趣。” 秦；“你想象一下，假设朋友人，一人出钱，因为他的钱足够多，无论做什么可以支持。一人出项目，这个项目和人的生命相关，只要有人生有人死，这个项目就有存在的必然性。这两人找到你，说你出力，我们个合伙创业吧，我们出钱和项目，你负责经营。我们都对结果负责任。这样的事情你会感兴趣吗？” 上官云姬：“我会吧。”口气并不肯定。 “为什么？创业和上班可不一样，又操心又辛苦的。”很担心这个85后，她是不是太理想化了？ 上官云姬：“哈哈，我创过业哒，在上大学的时候。背着我爸妈把下学期的学费拿去开了个服装店，还挣了不少钱呢” 慢慢地，上官云姬开始跟秦晓鸥聊起来。聊她目前的职业困惑，也道出了内心的想法。秦晓鸥知道，这真是自己想要的人。 但是，85后，这个年代的娇宝宝，她太顺了。职业转换不是一件小事，她真的可以吗？秦晓鸥心也没有把握。 临到签ffer的那一天，上官云姬邀秦晓鸥一起午餐，果不其然，上官云姬担心了。 “我进来后，我的职业生涯会有怎样的轨迹？您能给我更详细地描述一下吗？主要的困难是什么？”这就是她的问题。 秦晓鸥详细回答了她的提问，着重讲了会遇到的困难，也讲了成就。“这就是我想要的。在事业上，我不想像一枚棋子，被领导或是单位拿来拿去的。我要自主掌握自己的未来。”上官云姬说。 明显的，对电视台那个莫名其妙的天窗，上官云姬还心有不平。秦晓鸥没有接她的话。 就这样，上官云姬加入了一个她完全陌生的寿险行业。 上官云姬签了ffer，成为卓越的正式成员。秦晓鸥在第一时间发了一条私人微信：“上官云姬正式签约。”对方正是上官云姬电视台的主管领导，原来上官云姬是他推荐给秦晓鸥的。此时，他回了一个大大的笑脸，并送上一枝玫瑰以示感谢。 现在，上官云姬来了半年多了。兴奋期已经过去，上官云姬开始遇到各种挑战。卓越是一个互助的团体，核心团队的这几个人，都是秦晓鸥亲自带出来的，现在，大家也会从各方面帮助新人成长。但是，个人的职业瓶颈期长短不一，该考验上官云姬的韧性了。 正想着，上官云姬敲门进来。她提出想和晓鸥谈谈，得到了秦晓鸥的同意。 上官云姬：晓鸥姐，我最近的状态真闹心上官云姬这样开了头。 她谈到了最近的状况和自己的心情。然后说，自己可能不具备良好的沟通能力，那就不能吃这碗饭了，应该ci zhi。 秦晓鸥担心的是还是来了。但是，在上官云姬面前，她却笑了。 “有那么严重吗？” 秦：“其实，有时候停滞不前，不一定是交流技巧的问题。这个问题，也不仅仅是你一个人有。整个团队，包括我，都经过这个时期。其实，每个行业都会有这个问题，人生也是如此。有时候，人紧紧地抓住一件事，就会越来越紧张，以至于忘掉了周边的一切。而这种紧张，往往成为清醒交流的障碍。一叶障目嘛。许多时候，停下来，是为了更好地认识现实，认识自己，并耐心地等待自己内心的成长。这时候，不妨做点踏实的工作，给自己的事业打下更加坚实的地基。你是金融ba，为什么不发挥你的才华？” “我对你有信心，也希望你更加自信。” 从秦晓鸥的办公室出来，上官云姬一直在想着秦晓鸥的话。是啊，遇到一时的困难，没有业绩又怎么样啊？自己还有更多的事情可以做，还有更广阔的舞台。哪一项都不能放下。 就从那天开始，上官云姬从更加广阔的视角，从新认识金融c保险。她开始写博客，踏踏实实，记下自己的心得。 上官云姬坚持了下来，但是工作业绩并没有大的起色。她更加想 念孩子，想念父母，就跟老虎商量，让父母带着儿子快乐来京。 老虎也想孩子了，两人一拍即合。上官云姬给父母打diàn huà，商量 好了一应杂务。上官云姬和老虎开始兴奋起来，作者各种陪孩子的计划。这样一来，就冲淡了上官云姬工作上的焦虑。 一天早上，晨会前的开心一刻。 燕云风正在讲野外行走的段子，他又去徒步了。 赵世强插进来。“你们这些人啊，户外的户外，码字的码字，还有没有点金融从业人员的职业敏感？”被他这么横插一竿子，大家都有点蒙。 韩小琪：别卖官司，又发生什么事了？ 赵世强：股票啊，你们看看，看看。那大盘，蹭蹭的涨啊。 魏锦城：那有什么啊，我里有股票，等着涨就是了。 赵世强：这叫什么话？等着多被动啊。你没听说满仓踏空啊，你得追热点。你看40000008，连续25个涨停板 上官云姬：25个停板，那你可发大了，请客！ 赵世强：ěi nu，我没有。可惜了，真可惜了。这只股启动前，群里有人跟我推荐了，我当时里没xiàn j，想着等两天再进，结果。唉，可惜了，真可惜了 韩小琪：赚钱就知足吧，啊。 这时，楚婉如走进来，赵世强立马迎上去：哎呦ěi nu来了，想死我们了。正谈论股票呢，有什么好股推荐下 楚婉如脚步不停地走了过去，丢下一句话：都是好股，你可不一定赚钱。 燕云风：精辟！ 楚婉如放下包，又折了回来。 “现在，我正式宣布，下周六，卓越团队集体hu一 d一ng。白天，燕云风带队，外出拍摄个人和集体写真；晚上，我代表全家，邀请各位一起参加公司上市的庆功酒会。” 大家各种欢呼声。 楚婉如：一应事项我来安排，各位帅哥ěi nu负责臭美就行。下面，请著名摄影大师燕云风先生谈一下服装道具的要求。大家欢迎。 一向风流倜傥的燕云风，端出一副大碗的架子，抄起杯子当麦克，逗得上官云姬笑得直不起腰来。 第二个周六。 卓越团队拍摄集体大片。帅哥ěi nu们也拍了个人写真。一天下来，累并快乐着。上官云姬特别兴奋。因为明天是她的生日，这是最好的生日纪念。她心里高兴，没有说出来。 拍摄现场。 上官云姬很兴奋，悄悄给老虎打diàn huà。她说这是团队送她的最好的生日礼物，当然也有侧面提醒老虎的意思。又和老虎说，等孩子来了，有时间也请燕云风帮我们拍个全家福的。老虎很平静地说，老夫老妻的，有什么可照的，你今天好好玩吧，大概什么时候回来？哦，注意安全。 上官云姬觉得老虎没有ji qg，也没多想。她好久没这样开心了，兴致很高。 晚上。楚氏企业上市庆功酒会。婉如父母都到场。酒会现场，名士云集。 婉如妈妈特意找个空，过来和卓越团队打招呼，对自己病，上官云姬无微不至的照顾，再次致谢。楚妈妈身边，陪着个大帅哥。原来婉如还有个哥哥叫淇奥(yu)。 大家喝了点酒，更加兴奋，却都有点拘着。婉如及时宣布，一会还有特殊节目。 上官云姬跑到阳台上吹风。一会，楚婉如也来了。两个人聊天，楚婉如谈起自己的故事。 我大学毕业，坚决不要父母找工作，自己去了深圳。我向妈妈贷款，申请了一家财险公司牌照，自己做老总。刚开始，业务还不错，很快就有盈利了。但是我不想自己拴在一件事上，就把公司交给经理人，自己去大理云游去了。几个月后，等我回来，发现人也变了，钱也赔了不少。我一气之下关了公司，换了一个地开了一家特色酒店。 酒店没干一年，我又变心了，这回投资一家影视工作室。总之，那时我打着着创业的牌子，还真真地胡闹了好一阵子。 上官云姬：无论做什么，青春都是最美好的。 婉如：那倒是。那时候年少轻狂，身旁的酒肉朋友也多，男朋友更是打着浪漫的旗号，做各种稀奇古怪的事情。我整天满世界玩，我父母找不到人，整天为我忧心忡忡。 最出格的一次，是开车。我的车停在路边，一个大妈突然躺在车前不起来了，张口问我要5万块，不然就不起来。我的车上有行车记录仪，我不怕说不清。看她那样子，气不打一处来，就想修理她。我先给我爸爸打diàn huà。爸爸，往我卡上打五十万，我要撞死个人我现在就先打110话还没说完，那大妈爬起来就走了 我赶紧跟我爸解释，我父母还是吓坏了，我被软禁了好几天。 上官云姬：你这事是有点过分啊。 婉如：家族公司压力很大，希望我回去历练一下，将来好帮上忙。但是我就是不回去。其实我是心理惶恐。你说我父母那么优秀，我这样一瓶子不满半瓶子晃荡，我能干什么啊？ 上官云姬：你也很优秀啊。那后来呢？ 后来我闹得越来越不像，我妈妈苦不堪言，就跟老大倒苦水。老大是我妈老闺蜜。 上官云姬：老闺蜜，什么词啊？ 婉如：听着不美呀？再听听就美了。你看看，我们那些青春的闺蜜，最后还有几个在我们身边？我青春期那些吃喝玩乐的闺蜜，那些雪月风花的男友，我现在都不知道他们在哪儿。他们就像流星，在我的生命里划过，一闪而尽，也就没有以后了。 像我妈和老大这样，走过漫长的岁月，熬过了青春，熬过了创业，熬过了人生的苦辣酸甜。大半生的岁月飘忽而过，人家还是无话不说的闺蜜！她们一起成长，一起走进尴尬年。彼此之间，就像青山与山下的湖水，彼此守候着对方的影子。大浪淘沙，老闺蜜，才是人生的财富。 上官云姬：婉如，你说的真好！ 婉如：跟平时的我不一样是吧？ 上官云姬不好意思地笑了。是的，在上官云姬的印象里，婉如一直是个不管不顾的人，没想到，婉如有这样细密的心思。 婉如：其实，那些年在外面玩，这几年又跟着老大做保险，看到了不少悲欢离合，世事无常。我已经长大了。只是，我的惯性，让我一时不能停下来。我有点留恋放掉了就再也回不去的青春。这次我妈妈病了，我想了很多。你都能那么细心地照顾她，我这个女儿却不在她身旁，还让她为我担惊受怕。想起来我非常惭愧。以后我要多陪陪父母，帮他们做些事了。 上官云姬：祝福你们！ 婉如的妈妈正好走到窗前，听到了这些话，不由得喜出望外，流下了喜悦的泪水。她找到秦晓鸥，两个人开心的碰杯，拥抱。 上官云姬：话说回来，你为什么选择了保险呢？ 楚婉如：那次我妈妈跟老大谈过之后，老大就找到我，说，“听说你做过财险，我这需要这样的人才。让我看看你的能量。” 我说，那有什么啊，保险最好玩了，跟人谈话就能赚钱。就这么，我戴上了老大的紧箍咒。 我的业绩一直很好，其实我心里明白，我那些大单，不是我的狐朋狗友成全的，就是我父母的朋友成全的。反正他们都不差钱，说不定顺还能填个人生的窟窿。有一阵子，我实行光政策，扫荡得鸡犬不宁。大凡认识我的人，个个坚壁清野。实在没有单子的时候，我妈妈就给公司员工上保险，但是要求我按照保险的流程，细致认真地了解客户情况，充分考虑客户要求，做好每一张单字。 我妈妈一直认为，保险可以是一个干干净净的行业。跟着老大，能让我慢慢转变。所以她一直支持我。现在看，她赌对了。 上官云姬悄悄地笑了。 婉如：刚开始，我更多的时候在玩。但是在给客户做保险规划的时候，理赔的时候，看到了许多人真实的生活状态。他们的喜乐悲欢，让我慢慢地意识到，自己是含着金汤匙出生的，我至少应该懂得感恩。 婉如看看时间，拉着上官云姬回到大厅，找到魏锦城他们。大家在婉如的带领下，悄悄地撤出来，左拐右拐，来到大楼的另一个地点。 婉如请上官云姬先打开门进去。 上官云姬狐疑地打开门。门打开的瞬间，房间里突然灯光闪烁。上官云姬目瞪口呆。一个诺大的房间，到处铺满了鲜花，音响开始播放生日快乐歌，两个fu u员从门后闪出来，向上官云姬撒着花瓣雨。房间的间，一个大大的蛋糕，写着：上官云姬生日快乐！ 大家会心一笑，和楚婉如一起唱起生日快乐。上官云姬感动得稀里哗啦。 原来大家都提前准备了生日礼物，藏在各种地方，等待着上官云姬来挖掘。一时迭起。 又一个到来了。门再次打开，楚婉如的哥哥淇奥正优雅地礼让晓鸥先行。大家更开心了。淇奥的礼物别出心裁，不仅是给上官云姬的，也是给卓越团队的。 一行人切蛋糕，喝酒，唱歌，尽情狂欢。连平时不太爱说话的魏锦城，也开心地笑着，与婉如一起开心地聊天c歌唱。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 上官云姬的保险事业 () 这一阵子，业绩并没有提升，但上官云姬开始平静，情绪稳定下来了。上官云姬开始更多地为他人考虑。保险对于自己是工作，对于客户却是人生一角。即使是自己，除了保险，还应该有其他的事情。 办公室。 晨会前，上官云姬正跟同事们聊天，彼此加油。燕云风在讲段子。上官云姬轻松了很多。 赵世强：qg rén，qg rén则负责养眼撒娇，站起来要魔鬼身材，躺下去要波峰浪谷；红颜知己，智力和知识要刚刚比自己少一点，能听懂自己的话但不能溢出来；老婆，负责良好基因传递，操持家务，教育孩子。 韩小琪：这么庸俗的观，还不如听股评呢。 赵世强立马改为股评播报。 秦晓鸥拿着资料走了进来。晨会开始。 今天通报两个情况。一件是其他营业处的，另一件是我们的。先说第一件。 最近，第营业处接了一单，一张200万的意外险。这张保单表面看起来很普通，但背后的故事值得重视。我们团队也要认真对待。 投保人乔先生，男，25岁，小区保安，月收入500,吃住在公司。帝都接到第营业处的单子，审核时作了细致的工作，结果发现，乔先生在6家保险公司，先后为自己投保人身意外险，合计保额1200万！也就是说，乔先生的年收入，没有任何其他支出，全部用来支付意外险的保费。这样的事情简直匪夷所思！这对于保险公司正常的经营，对于乔先生的生活，都存在着巨大的风险。但是现有政策，对此没有明确解析。各保险公司风控部门已经注意到这件事，已将相关情况汇总后上报高层。这件事的研究结果，将会开保险业的先例。 我们的业务人员，工作没有更大的权限了解保单背后的情况，但是一定要反复提醒大家，做好客户个人情况的前期调查，筛选出特殊案例，避免给公司的业务造成风险。 下面这件拒赔案例，涉及到韩小琪团队。韩小琪你给大家介绍情况。 韩小琪：这件拒赔案例，情况是这样的。 两年前，我的团队接了一单。保险人程女士，49岁，农民，从老家到京城给儿子带小孩。儿子媳妇都工作不错，为报答老妈，为程女士买了一份100万返还型寿险，十五年缴。程女士家在农村，老家还有田地c果园，农忙时会回去照料一下。前一段时间，程女士回乡，给果树喷农药时，不幸毒身亡。地方出具的鉴定结果是自杀，家属不认可。家属认为，母亲健康乐观，和小孙子感情好，不存在自杀可能。而且尸体解剖，胃里也没有发现农药成分。客户理赔材料报到公司，公司按照合同规定，按自杀身亡处理，家属不满，声称要到办公室讨说法。公司的意见，此事的处理，一切以公安关的鉴定为准。建议家属暂停公司理赔，向公安关申述。事情正在处理。 秦晓鸥：韩小琪要负责和客户沟通，解释清楚各种保险政策，跟进申诉进程，以地方公安关的鉴定结果为法律依据，做好后续工作。 这两件事说明，保险业务越来越复杂，大家要有必要的心理准备。后续跟进的材料会发到大家信箱，找时间进行业务讨论。 散会。 秦晓鸥说得隐晦，上官云姬听得惊心。她第一次见到身边涉嫌骗保事件，不免心理上八下的。她好半天才安静下来，开始认真整理案头资料，联系客户。 上官云姬找晓鸥汇报工作思路，寻找晓鸥的指引。 上官云姬在路上。上官云姬去拜访各种类型客户，努力沟通交流，增加彼此了解。 公众场合，上官云姬在陌拜。上官云姬从容热情地陌拜，她已经把陌拜当成了了解人群的最真实的窗口。 家里。 上官云姬从容地打理家务，追求品质生活。 给母亲打diàn huà，慰问父母的辛苦，期盼家人团聚的时刻。上官云姬在码字。她已经是金融论坛“金字塔”重要的博客撰稿 人之一。 上官云姬与老公一起运动。跑步，游泳。渴望陪伴与亲密。 福满楼。 上官云姬常来常往，陪大妈们跳跳广场舞，跟小琪婆婆学学做面点。 上官云姬眼韩小琪家的快乐生活画面。各自坚守岗位，忙得快乐从容，知足幸福。有安全感。韩小琪女儿的脸上洋溢着纯洁的快乐，笑脸像朝阳一样让人心生喜悦。 这个阶段的韩小琪，工作生活稳定，一家人温和喜乐。生活如冲击过礁石的河流，回望着涟漪，静静地向前流淌。这一家rén iàn对生活的快乐平和，深深地吸引着上官云姬。 上官云姬越来越喜欢这里。慢慢的，上官云姬懂得了从容面对，积极努力，自信地等待。只要脚踏实地，人生常常能得到出乎意料的幸福。 上官云姬组织了hu一 d一ng：奥体行走。沟通，fu u，他人为先。妞妞参加积极参加，表示支持。这是一群刚工作的年轻人，ba同学及其辐射网。 一般客服hu一 d一ng大家都想着出去吃吃喝喝的，但是作为一个xiā一 sh一u客服，除了和客户建立更为深厚的感情，更多的是希望能在将来工作可以拓展人脉。 第一次做客服真的很难，怎么难呢？首先就在想搞什么样的hu一 d一ng内容，要让大家有兴趣还要有新意。又不能太商业，最好很环保还不用花很多的钱。看看通讯录，整理了一下名单，上官云姬发现，同龄人是整个通讯录里比重最大的，相信每个人的都会是这种现象。大多数同龄人还是单身，在北京北漂很辛苦。她想，既然如此，不如搞一个单身聚会吧，正是秋天，景色正美，大家一起出游，很是健康又不浪费钱。hu一 d一ng地点奥林匹克公园走起！上官云姬想拉老虎到场，老虎没什么兴趣，借口加班走了。幸好闺蜜妞妞提前锁定，可以帮上官云姬一起组织。 hu一 d一ng当天天公作美风和日丽。来的都是80后，共同话题很多，气氛非常融洽。这是一个单身hu一 d一ng，帅哥靓女们自我介绍就互相认识了，还有一些是早已认识的朋友，一路上欢声笑语气氛活跃。大家有说有笑地进入奥林匹克公园，大约走了一小时，大家坐下来一起休息聊天，以便大家做进一步的了解与认识。 我上官云姬和妞妞事先准备好了一些游戏。 第一个游戏就是利用ruǎn jiàn玩“我来说你来猜，”大家自助组队，男女搭配组成了5只队伍，我和同事做裁判。看那只队伍在规定的分钟内回答最多，这样的安排也是为了让这些单身哥哥姐姐们在互相配合增进感情加强信任。气氛一下子就被炒爆棚了。 接着做了两人足的默契游戏，这次打乱上个游戏的组合重新配对。比赛异常的激烈，你争我夺当，大家的关系明显的更加的熟络了。各种各样的奇葩镜头开始此起彼伏。 上官云姬和妞妞相视一笑，真的是太棒了。在组织hu一 d一ng前还有些忐忑，但是通过这一系列的游戏后，上官云姬上八下的心终于放下来了。太成功了。 关键时刻，妞妞找到了自己的目标ěi nu，坏笑着在我这bà g一ng了！ 时间过得很快，不知不觉当时针已近一点，开饭了。参加hu一 d一ng的朋友们一个人做一个菜，大家展示着自己的厨艺。真是吃着碗里的看着锅里的。本来估计会有很多的凉菜，但是没有想到做的菜有油焖大虾c孜然羊肉c咖喱鸡c红烧带鱼c红烧肉等等，还有好多的瓜果蔬菜琳琅满目，而且味道真的都很棒。狼吞虎咽风卷残云之后，竟然一个菜也没有剩。大家纷纷说这个hu一 d一ng真的是太赞了，直接组成了一个饕餮微信群，定下了下一次行走的时间地点。大家玩笑说这么充满活力的趣味hu一 d一ng，既然是由保险策划人组织的，那说明保险业素质太高了，以后财商要跟着保险走。听得我这里心里美滋滋的。 hu一 d一ng大约在下午点多结束了，散的时候大家还意犹未尽。有几对约好了晚上一起hu一 d一ng，连妞妞都追着ěi nu走了。看到他们渐行渐远的背影，上官云姬有些感触。大家都需要交流，80后的交流可以这样简单快乐，彼此信任。任何行业，任何时候，朋友永远应该在业务前面。上官云姬更加理解了卓越团队的凝聚力，也更加珍惜彼此的扶助。 上官云姬参与同学会筹备，事无巨细，任劳任怨。不再频繁谈业务。 妞妞给上官云姬介绍了一个朋友，喻女士，是个成功人士。上官云姬去拜访这位富姐鱼姐姐。 寒暄之后，鱼姐姐很客气，是很有距离的客气，说他们家已经买了好多保险，fu u的非常好，常常diàn huà短信问候还卡片啥的。 上官云姬解释说，自己刚刚入行不久，想做一件靠个人努力就能够稳定上升的工作。所以选择了保险业。做得不够的地方，还请姐姐多多指教。 鱼姐姐：你原来做哪个行业啊？ 上官云姬：我原来做过几家公司，最后是某某电台的财经名记。那时候一心想着跑素材，每天忙得一阵风似的。由于自己的不谙世务，许多事情考虑得不够周密。有一次，我的送播带和备播带居然同时空白，直接开了shi p播出的天窗。结果就是，这个行业不了解我的人，对我失望，我自己也对这个行业失望。到现在我都不知道是谁动了我的带子。后来我ci zhi做了保险。 上官云姬的一番话拉近了和这位客气姐姐的距离。鱼姐姐说，是啊是啊，事业初期都不容易，我和老公刚起步的时候也是磕磕绊绊的。现在想想，那时候除了青春，也是一无所有。真想不到有今日。 上官云姬赶紧请教。鱼姐姐，您看，我今天来，不完全为了xiā一 sh一u保险，我是想向您请教来了。我想向您学习，在您事业上升的过程，是怎么安排投资与保险的，起到了什么作用吗？还是无用呢？以您今天的条件和地位，您对保险是怎么看怎么用的？这些一定会帮我在以后与客户的沟通起到指导作用。您知道我非常珍惜这次当面请教的会，渴望您的指引。 上官云姬的这几句话真正打动了鱼姐姐。这个事业上打拼过来的人，从这这番话里，看到了上官云姬的不同。谦逊c真诚c有远见，也有建设性思维，能看到别人看不到的东西。两个人的聊天开始顺畅起来。 两个人聊了鱼姐姐的奋斗史诗。关于财富，关于保险，关于家庭，上官云姬受益匪浅。话题也越来越多。 上官云姬做记者时，重点关注过食品行业，对某些进口食品也很了解，也喜欢美食。某某牌子的速冻饺子馅儿让人放心，因为他们家的管理系统和进货体系很完善。某些食品从生产到xiā一 sh一u不同环节的情况怎么样。某种牌子的奶酪如果不在超市买可以去哪儿的一个进口食品pi fā市场，品种很多也会便宜，主要是渠道有保障。鱼姐姐觉得既新鲜又实用。 两个人边聊天边参观鱼姐姐的豪宅。 鱼姐姐问：你现在的工作辛苦吗？ 上官云姬：每天不到点就出门了，对自己的要求是一天最少要见个客户，然后会回到公司做方案设计。基本九点前不会回家。 鱼：那还是很辛苦啊。 上官云姬：跟姐姐当初的奋斗比起来，我这点苦真是不算什么。我对自己的要求是：这份新工作要努力开好头。拼上两年，进入稳定期。自己目前最大的困难不是辛苦，而是通过朋友或客户介绍，工作推展的比较慢，也就是往往一天排不出次约会。 鱼姐姐：是吗？以后有会给你介绍朋友啊。 那太好了！谢谢鱼姐姐。 走到书房，鱼姐姐在一个架子前站住，拿起一方砚台，抚摸着，查看着，想着什么。砚台看起来并不珍贵，雕刻着树木花草，一侧还缺失了一块，似乎是伤着了。鱼姐姐小心地把砚台放在桌子上，轻轻地抚摸着，给上官云姬讲砚台的故事。 这方砚台，磕坏了一角，真是心疼。你知道吗，这是我们唯一的结婚纪念。我和老公是青梅竹马，在一个乡镇长大的，同时上的同一所大学，毕业没多久就结婚了。那可真是裸婚啊，除了青春，就剩下勇气了。没有婚纱，没有婚宴，没有仪式。有一天老公约我回了学校。在我们读书时经常流连的地方，送给我这方砚台，正式像我求婚的。 这块砚台，你别看它普通，对于我们，意义重大。那之前，我们母校的一部分宿舍楼重修，其就有我的宿舍，拆下来好多红砖。我老公悄悄地去跟人家商量，请两块完整的砖回来做纪念品，工人们笑他好傻啊。他把砖背回了老家。我们家乡是名砚产地。他请家乡的工匠，按照他的设计，用一块砖镶嵌家乡的石料，做了一个砚台。因为那时候我喜欢写书法。 你看，这上面雕刻的，这是两棵老银杏树，这是一个小荷塘，荷叶青钱，离银杏树不远。石头上坐着的两个背影，就是我们。在校时，我们最喜欢在树下流连，然后到小荷塘坐一坐。老公把这些都精心刻入了砚台。我一生都记得老公说的话。他说，这方砚台，象征着我们的爱。有我，有母校，有家乡，他的情感世界和精神世界就都圆满了。校外的江湖，是他的舞台。怀抱着这方砚台，他将无往而不胜。而另一块红砖，他要珍藏到我们的金婚纪念日，刻上我们共同的日子。 我当时感动得泪流满面。幸福得只会嗯嗯了。 上官云姬：真羡慕你们！祝福你们！ 鱼姐姐：可是，有一次，女儿不小心，把砚台磕坏了一角，碎下来的一个角，我一直放在这儿。我和老公心里都很难过。今天说起过去，我更加想到它了。 上官云姬：是很可惜啊！也许还有补救的办法。 鱼姐姐：破了就是破了，还怎么补啊？走吧。声音沉下去，沉下去，无声地触碰到心底弥漫的遗憾。 那次回来以后，上官云姬一直想着这件事。 过了两周。上官云姬给鱼姐姐打diàn huà。 鱼姐姐，您好！我是上官云姬。您方便的话，我想跟您说点事。占您几分钟的时间。 鱼姐姐有距离的客气滴说，哦，哦，可以吧。 鱼姐姐，我上次回来，一直想着您的砚台，你们的爱情深深地感动了我。这些天，我左思右想，辗转找到了一个老师傅，是京华工艺美术公司退休的老技师。我和他商量，也许可以有创意地补救您的砚台。我们想把残砖块磨成粉，雕刻成一个玩耍的小姑娘，补在那里，正好是您现在的全家福啊！是更大的圆满！ 鱼姐姐啊了一声，话筒里一片空茫，只有微弱的气息生。半天，才听到鱼姐姐说出话来。 “谢谢，谢谢！上官云姬，谢谢你这样费心，这创意太好了，太让我感动了。等我和老公商量下，给你回diàn huà啊。谢谢你啊。” 上官云姬：不用谢，姐姐。很高兴成为你的朋友。 那方砚台，按照这个方案，成就了一个更大的圆满。用鱼姐姐的话说，一个家庭的故事，一缕飘渺空灵的情思，穿过悠长的岁月，在这里接续c延展c春暖花开！现在，那方砚台是鱼姐姐全家的图腾。 那以后，上官云姬和喻姐姐成了最好的朋友。喻姐姐不仅自己信任上官云姬，还给上官云姬介绍了不少自己的好朋友。 鱼姐姐和朋友们聚会放松，组织了一个资深ěi nu俱乐部。鱼姐姐就邀请了上官云姬参加。俱乐部不定期hu一 d一ng，上官云姬热情地帮助张罗,勤脚勤条理明晰，交了不少朋友。 也许是大学一毕业就混外企c媒体的背景，上官云姬特别混搭。喜欢名牌，喝咖啡，红酒就冰淇淋。因此，她身上基本是混搭风格：名牌墨镜，淘来的连衣裙，名牌鞋。虽然有房贷有孩子要供，节俭的同时，还是会因为辛苦的工作给自己一些奖励。周末她选择只让自己休息一天。这天会给自己做好吃的，比如烤个披萨，加上浓汤c牛排。资深ěi nu认可了这些调调。上官云姬放言：混搭，是对多种审美的重组与掌控，加减乘除美美与共，色彩线条明暗材质，时间季节对象场景气韵，等等等等，都能浑然天成恰到好处，在雅俗之间平衡，在物我之间优游，点睛的一笔，永远都只是最真实的自己。混搭的最高境界是浑然天成物我两忘，成为世事风情的点睛之笔；而最常见的结果，就是事物各自的美被彼此消解c撕裂c伤害，最后只剩下恶俗。 ěi nu俱乐部的ěi nu佳人们认为，上官云姬的到来，让她们生活的正反面都焕然一新。 一次，俱乐部的聚会在郊区度假村，聚会一个孩子急病，上官云姬通过公司专属应急医疗diàn huà热线，帮助建立快速应急通道。那一次，上官云姬在混乱沉着冷静c有条不紊，给大家留下了深刻印象。 不久，上官云姬迎来了ěi nu俱乐部第一单，儿童健康险。没几天，俱乐部的二代们就都有了这一款健康险。 从此，上官云姬不仅加入了资深ěi nu俱乐部，还成了ěi nu俱乐部首任i shu长。大家有什么hu一 d一ng意向，就由上官云姬和几个活跃的姐妹一起组织。上官云姬有能力有态度，还有创意，成了ěi nu们的好朋友。她一直记得燕云风的话：保险只是生活的一部分，无论这个世界有多少风险，生命的快乐都属于每一个人。她在朋友的hu一 d一ng享受友谊与快乐，带给大家保险意识，渐渐地，俱乐部里主动选择保险的人越来越多了。有的朋友，遇到一些死缠乱打的xiā一 sh一u，会直接告诉人家，我有很好的保险顾问，我买保险的时候，我信任她。上官云姬特别开心。 这一天，上官云姬正在办公室整理资料，新闻报道剑门地区发生了级地震。好在震在山区，损失应该不大。后续消息还没明朗。那个地区也没有帝都的业务。 正说着，接到了一个客户孔先生的diàn huà。从客户介绍的情况看，这很可能是她的客户第一个理赔案例 韩小琪最近也在忙一个理赔。 这一天，韩小琪整理好所有资料，动身去看一个客户家属。她叫卢佳。 卢佳家里。卢佳正在整理丈夫的物品。 一场车祸，夺走了丈夫的生命。官司，医药费，身后事，耗光了卢佳的精力，也花光了家里的积蓄。房东刚刚又来催房租了，看着嗷嗷待哺的儿子，卢佳的眼泪哗哗直流，止也止不住。丈夫是家里的经济支柱，没了他，日子该怎么办？ 卢佳收拾丈夫的遗物。一件一件，整齐地放在收纳箱里。在抽屉底下，翻出一本黑皮的日记本。卢佳颤抖着指尖翻开日志本，丈夫的笔迹，是那么的熟悉 day第一篇日记 今天，是值得纪念的一天，跟老婆去民政局登记了。什么都没有，连玫瑰花也没有。老婆说最近物价涨得厉害，还倒不如省点钱今晚添个菜。9块钱领了一个红本子，买了一对喜字贴在家里，就算结婚了。我心里愧疚得难受。老婆跟着我离乡背井跑来北京，为了生活东奔西跑，隔差五就搬一次房子，房子又小又暗，她一句怨言也没有。现在结婚了，别说房子车子，连个像样的婚礼都没法给她，我算什么男子汉？我还凭什么说给她幸福？在被窝里偷偷抹了一把眼泪，心里暗暗发誓，一定要努力赚钱，给老婆过上幸福的日子。 day第二篇日记 转行做qi chēxiā一 sh一u已经一个多月了，至今还是没有卖出去一辆车。每天点头哈腰陪着笑脸，说到喉咙都冒烟了，还是没卖出去一台。没有业绩，第一个月的工资只有几百块钱。有点沮丧，工作也无精打采了。下班的时候经理拍了拍我的肩膀：“志航，万事开头难，大家都是这样走过来的。打起精神来，好好干，我们相信你行的。”我的信念坚定了，以后要干不出一番成绩来，我就不是个爷们。 day第篇日记 回到家，老婆已经在厨房忙得不可开交，空气里都是饭菜的香味。“你回来啦？去洗个吧，差不多可以吃饭了。”忍不住走上前抱着老婆,下巴搁在她的发顶上磨蹭。“怎么了？”“没什么，饿了。我去摆桌子。” 其实，我想跟老婆说：有你，真好。 day第四篇日记 刚过的五一黄金周，大伙的业绩都很好。经过前段日子不断地学习积累，我终于摸出一点门路，也能有一点成绩了。 给客户送完资料后，坐在绿化带的凳子上啃面包。一个十岁左右的女士提着公包坐到我旁边，跟我攀谈起来。她叫韩小琪，是保险营销员。听到她是卖保险的，心里有点抗拒，可想想人家一个女孩出来跑xiā一 sh一u，不容易啊。自己也是搞xiā一 sh一u的人，其的甜酸苦辣还不清楚？就老老实实坐着跟她聊起天。 当她知道我什么保险都没有买，她神情认真地说：“志航先生，你自己也知道，所有的车都是要买了保险才能上路的，你怎么就没想过自己也需要保险呢？要是有点什么风险，你的妻儿该怎么应付？保险就是一份责任，是为你所爱的人提前搭建一个安全网的责任，是预留一盏明灯，帮助亲人走出人生黑暗的责任。你现在看来，保险就是一纸合同，但黑暗来临的时候，它就是一盏灯啊。” 她的一席话讲得我愣了。是啊，我现在什么都没有，万一我真的出事了，她一个小女人该怎么办？我口口声声说爱她，可是什么时候真正替她着想过？咬一咬牙，给韩小琪留了自己的diàn huà，让她回去帮我设计一份合适的保单。 day第五篇日记 今天，终于把保单签下来了。韩姐是个很好的营销员，改了八回，还是那么细致耐心。因为想给老婆一个更好的保障，所以费用还是挺高的。签字的时候韩姐就跟我说：“虽然费用有点高，可是你情愿少应酬几顿，少买几件衣服，也要把钱省下来。这是一个承诺。它跟你的婚姻誓言一样，是神圣的。”我重重地点头了，“现在我没有能力买房买车，但我还是有能力为她买一份保险的！”韩姐有点感慨地说：“有多少人有能力买大房买名车，却因为没有买保险，最终还是害了自己爱的人。你老婆嫁给你，值了！” day第六篇日记 股市又跌了，去年辛辛苦苦赚来的钱都蒸发一大半了。心浮气躁，连带业绩也亮起红灯。今天又收到保险公司续费的短信提醒，有点心烦意乱。觉得每年给那么多钱给保险公司，感觉跟扔进股市差不多，莫名其妙地就没了。发个短信给韩姐，我不续费了。立马接到韩姐的diàn huà，约了下午出来谈谈。 day第篇日记 “志航，怎么就不想续费了呢？”“保险公司跟证券公司一个样，钱进去了，就没了。我何苦呢我。”“志航，你还记得我说过保险是一个承诺，一份责任吗？就算再怎么辛苦也要给亲人一份保障吗？保险跟股市是不一样的，股市是要承担风险的，而保险恰恰是帮你规避风险的。你可以终止合约，你可以不再续费，但我提醒你，你是在拿侥幸来赌万一，你是在拿自己的意气来赌你未来的保障。你自己想想吧。”我把费用缴了，并且在自己的工作簿首页写上一句：保险跟老婆一样，说什么都不可以退。 day第八篇日记 今天，跟老婆结婚四年了，儿子也一岁多了。近两年工作慢慢上了轨道，生活水平也在逐渐提高。跑去给老婆买了一个钻石戒指，看着老婆又心疼又幸福的样子，心里有了为人丈夫的骄傲。打了个diàn huà给韩姐，谢谢她把保险带进我的生活，同时将保单进一步地完善。这两年一直在修改保单，我希望老婆跟儿子的保障能够随着我们的生活一起提高。我想，这才是给老婆最好的礼物。我把保单藏在了办公室的抽屉里，等我们结婚十年的纪念日送给她。 day第九篇日记 后面空白的一大片，再也没有志航那的笔迹了。 卢佳已经哭成了泪人。 这时有人在敲门，门外站着一个十多岁的女士，“您好，卢佳女士。我是志航的保险顾问，我叫韩小琪，今天我是来跟您谈谈理赔金的事情。” 保险业务就是这样，卖出去的时候，求别人一样，理赔的时候，越早shàng én越好。 下载免费阅读器!! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 金融特战小组 () 晨会前。 大家议论纷纷。昨夜长水江强雷雨，一艘正在航行的游轮瞬间沉没，船上00多人，现正在搜救。电视已经报道，又一起安全事故。听说这几个老年旅游团，有不同的公司承保了意外险。帝都长海分公司在那个地区的业务不少，估计够他们忙的。 韩小琪：听说前几天剑门地震，上江有一例理赔案。 上官云姬：剑门地区不是没帝都的业务吗？ 韩小琪：是啊，虽说这次地震远离人口密集区，损失不是很大， 但我们上江分公司,有一个理赔案。 大家:怎么回事情？ 韩小琪:上江地区有一个作家是我们的客户，这段时间正好去剑 门写作采风，住在一个山民的房子里。偏巧就出了事。 上官云姬：死亡？ 韩小琪：是啊，上江正在bàn li理赔呢。 魏锦城：无常是常。 说了一会，也就散了。 北京保监会举行职业技能大赛，全市5c6万的dài li人，卓越去了四个人，都入围，得集体第一名。 职业技能大赛由行业协会通知到各个保险公司。公司再通知大家，有报名的就在公司报名，一般就发个邮件。 等比赛了会告诉参赛人，到什么地方去比赛，像kǎ一 shi一样。但是初赛没有人会准备。复赛嘛，也没有什么教材可以准备。一般读过fp的就回顾一下书，否则就自己找本讲股票黄金基金啥的书看看，因为保险题目比较自信，但是这些金融产品会不太熟。然后就去kǎ一 shi了。然后就发现基本都会入围，但要拿前名还是需要比较全面的金融知识，不只是保险。 比赛拿奖，给了上官云姬很大鼓舞，携胜利之东风，上官云姬约了表哥，希望用自己的能力，帮助表哥做好风险管理。 上官云姬这位表哥，两口子是做水产品生意的，有一个小孩儿。这两口子没有读过太多的书，但是非常勤奋。从老家出来，就一直在北京做水产品生意。慢慢攒钱买了车买了房，生活越来越好。不过老家的父母还是需要他们经济上的帮助。 水产品生意压款，还辛苦，总是起早贪黑的。两口子一起出工，都不敢生病。 上官云姬认为，她表哥一家非常需要保险，因为头钱紧张，完全靠着自己的劳动吃饭，房子还有着房贷。如果人有个好歹，这一家老小可怎么办呢？钱都在货上，房子贷款都会有问题。 上官云姬第一次和表哥沟通。 表哥的回答很诚恳：你说的我也不太懂，要不让我看看保险是什么样的？ 上官云姬就回来为表哥一家做了财务需求分析。一看，哎呦，家庭财务非常脆弱，缺口很大。想到表哥里资金紧张，上官云姬就按照低保费，高保额为表哥做了一份保险计划。反复考虑，最后认为满意，就去找到表哥。 表哥非常忙，原来约好可以谈40分钟，却因为生意上的事情缩短为20分钟。刚刚认真看了方案，听了上官云姬讲解，还没有来得及多说就被叫走。走时说：哎呦，头没什么钱啊上官云姬。这个计划你就留给我看看吧。 这一看，就是两个月。 上官云姬自己非常认同保险，也和表哥关系不错。每天听着看着各种理赔，心里有点为表哥家害怕。所以又再次约表哥，这次是约到家里，想着嫂子一起听听，为家庭和孩子做好保障。 晚上到了表哥家，被让到沙发上。上官云姬又非常非常认真地好好说了一遍。最后说，所以我认为这个东西对你很有用。 表哥说：上官云姬，你这是个好东西。不过我们真没钱，买不了这个。 上官云姬认为表哥没有认真对待保险，只是在敷衍她，心里有些失望，不知道说什么才好。 结果就听表哥接着说，我也不会这么倒霉吧？ 这一下，上官云姬的委屈油然而生：我又不问你借钱，你怎么这样想的啊？说着，眼泪就下来了，越想越委屈，从抽噎变成嚎啕大哭，边哭边说：我这是为你好！怕你真遇到问题没有办法。。呜呜。。你爱买不买。。 表哥表嫂被上官云姬惊倒，看到上官云姬的样子又想笑又不敢笑。表哥一个箭步冲到卫生间，拿出一块大白毛巾递给上官云姬，嫂子火速又削了一个大苹果塞到上官云姬里。上官云姬就一拿着毛巾，一拿着苹果，哭得特别伤心：我再也不跟你们说了，你们随便，我好心为你们着想。。。你们随便。。我再也不说了。。。 最后，终于不哭了，大口吃了苹果，离开了表哥家。 这一通哭，反而让上官云姬轻松了。她突然明白，职业精神，需要专业和情感的平衡。由于表哥是亲人，自己太急切了。人生的各种可能都是概率，什么时候愿意为小概率的事件买单，不同人是有不同考虑的。自己能做的，就是找到风险点，告知提醒等待，或者说，跟客户一起成长。 楚婉如一向别出心裁。最近婉如出差了。她这次的安排是乘游轮开发高端客户。朋友圈日日推出新的旅游大片。 这一天晨会前，时尚的婉如袅袅婷婷的走进来，跟大家打着招呼。大家高兴的欢迎，口号此起彼伏。上官云姬追着婉如要礼物，燕云风直接拿起婉如的袋子，哗啦一倒到了自己的桌上。果不其然，各种五彩缤纷的小东西，吃的玩的香水口红怎么新奇怎么来。赢得大家一阵喝彩声。趁着大家热闹，婉如拉着秦晓鸥过来，撒娇的要求支持。大家看着婉如开心的表演着，知道她这一趟高端旅行一定开心，也兴奋地配合她卖官司。其实协同作战，一直都是卓越核心团队的光荣传统。婉如的嘚瑟，是她喜剧的前奏，也是团队集体的开心一刻。 婉如：你们可得帮我啊！我大气可是吹出去了，可不能让人打脸啊。 韩小琪：你又出什么幺蛾子了？不会是选好了结婚场地吧？这事 我可帮不上你哦。她看着婉如，还看看魏锦城。大家跟着笑成一团。 婉如：哎呀不是啦，我这次在游轮上认识不少朋友，我跟人家说， 我有一个保险团队的啦。 燕云飞：“没错没错，一点不吹牛。”燕云风学着婉如说到，“卓 越团队就是你的嘛。我们都承认的啦。”一边示意大家表态：选边站队选边站队，不参加婉如团队的请举。一边煞有介事的统计：比0。完胜！！！ 秦晓鸥：介绍一下吧 婉如：真的啊，我认识了不少新朋友，大家很谈得来啊。可是我 说我是保险理财规划师，大家都半信半疑的，说我是不是过家家那种啊。婉如嘟嘟嘴。 大家哈哈哈哈。 婉如：于是乎，我扛起卓越的大旗，唱响胜利的凯歌，勇敢地向 前冲啊。终于顺利的把红旗插到了朋友的高地上。 哈哈嘿嘿呵呵。 我跟大家说，我这个专业团队，是一个小而精的金融特战小组。 我们有金融ba，注册财税专家，资深律师，高级电脑工程师，房地产专家，化专员，高级g一ng guān管理。我们的财税原来是世界500强的财税总监。我们的支持力量更多，还有医生她指的是韩赵的两个组。我还说，和客户公司的律师不同的是，我的团队会从你家庭的角度出发，全面考虑你的资产规划。 伴随着大家夸张的惊呼声。 最后赵世强总结：有点小吹。大家又是一阵笑。 安静下来，楚婉如开始认真地解释。 婉如：前面我说的是真的啊，我认识了很多朋友，大家聊得很好。这些朋友也有自己的保险需求，可一看我这不务正业的样子，都笑得岔气了。他们只在我这儿买些不疼不痒的小保单。其实我也理解。真正利用保险进行的重大家庭财产配置，他们不知道如何跟我去谈。自己的婚姻问题？自己的家庭纠纷？自己几个孩子的资产分配问题？或者是从税务筹划角度去安排公司的财务？他们都觉得我就是小孩子，口无遮拦逗他们开心还行。 大家都笑了。“老板们看人真准，想不发达都不行啊。” 他们都想起了婉如进卓越的事。我人背起保zhèng shu。 当时婉如进公司，年龄可是大大的不够呢，能够进来是写了保zhèng shu的。其实保zhèng shu是他爹妈帮着写的，不外乎就是进公司后业绩会如何如何。为此，两位事务所的合伙人不惜带着全所的人都投保。因为合伙人都不是小年轻，都需要体检，所以连体检都是全所集体的。呵呵。婉如父母认为保险行业干净单纯，还有点慈悲的意思，是商业利益最接近人情的。好一阵子，婉如父母都不忘记为她要转介绍名单。这样，婉如就多些人可以见，多些成长会。 婉如也算是喜欢这个“事业”。她说“我就爱和人聊天，还挣钱”。每每当她挣钱比较多的时候就会和她妈妈说，“你现在还可以和我伙着用一个账户（她用的是妈妈的副卡），以后就没会了，你要珍惜啊。” 别笑了嘛。婉如继续。我告诉他们，我是真的喜欢这个行业。我喜欢交朋友，喜欢利用保险帮朋友保全财产，纾解风险。我也一直为家里打理着保险这一块。我的金融特战小组特别能战斗！我把你们都给卖了！ 卖得好，正逢其时。魏锦城用公体总结：这不仅是从思想上，而且是从行动上，建设性地落实了卓越团队会议250号件的精神。那就是：人才要向混业经营的要求看齐，业务要向保险保全继承延伸。为我们的梦想鼓掌！ 大家又笑。 婉如：谢谢支持。以后我约客户见面，你们可得上啊！ 晓鸥：你先说说大概的客户情况吧。 婉如：其实律师说的真对，大部分客户是要解决财富传承问题。要无风险的留给孩子的，要给父母养老保障的，要锁定现有财富分配的，锁定全职太太财富收入空白风险的 燕云风：看来没我什么事，这还是需要律师挂帅。我一房地产专家，在你的团队里，代表着一现象级的存在就行了。有事招呼。 大家正点赞点赞，韩小琪的diàn huà响了。那个农药毒的客户家属又到团队办公室了！韩小琪的笑容立刻凝在了脸上。这个客户已经沟通了几次，效果不好。韩小琪为难，大家也有点束无策。魏锦城看着韩小琪说，“要不无陪你去看看。”大家各自忙去了。 晓鸥边走边跟上官云姬聊天。问她比赛案例，在工作运用的体会。及时鼓励也是点拨。 韩小琪和魏锦城来到团队办公室，客户家属已经在那里嚷嚷了。来人是客户的儿媳妇小宁。韩小琪赶紧安抚，请对方坐下，送上一杯绿茶。这才把魏锦城介绍给小宁。 魏锦城真诚地表示慰问。“谁家遇上这样的事，都会很难过。我们非常希望帮到你。我做保险之前，曾经是律师。我非常希望了解详细情况，给你一个可行性建议。希望得到你的信任。” 小宁本不是一个不讲道理的人，家里突然出现这样的事，所有的事情都一团糟。加上理赔不顺，情绪坏到了极点。魏锦城的话让她感到一丝暖意，也渐渐清醒下来。聊了一会儿，慢慢地，小宁开始信任魏锦城，开始慢慢地讲述整个事件。她多么希望事情有个头绪，生活能慢慢进入正轨。 这件事的始末，到现在还让人捉摸不透，匪夷所思。婆婆回家照顾果园，也是常有的事。这次回去之后，婆婆还和过去一样打理果园，身体也是好好的。不料想第一天打农药，就出了事。当时镇上紧急抢救失败，医院给出的死亡原因，是农药毒。医院有详细的症状与病历记录。公安关给出的结论是自杀。但是，家人，周边认识婆婆的人，都不能相信这样的结论。遗体解剖也非常诡异：胃没有农药残留，但是身体和血液都有农药残留。 魏锦城一时也没理清头绪。“也就是说，警方已经排除了他杀可能，现在需要确认的是，自杀还是意外？” “是这样的。” “遗体已经火化了？” “还没有。我们无法认可自杀的结论，保险理赔也不顺利，遗体一直没有火化。” “小宁，说到保险，我说几句，希望你能听得进去。保险的理赔，都是有着明确的理赔条款和理赔政策的。如果我们无理拒赔，客户是可以投诉我们的。没有哪家保险公司会为了一点利益，损害公司的形象。” “比如你这件事。帝都理赔，关键点就是死亡结论，自杀还是意外。好在，你们明智地保留了死者遗体。我建议你们，自己委托权威构，再次进行详细的尸检，排除自相矛盾的地方，得到统一的结论。在现在的条件下，这些事情还是很方便的。接下来事情就好办了。” “现在，关于保险理赔，你有两种选择：一种是按照现在的结论先行理赔，以后看进展再说；另一种是等再次检查结果，得出认可的结论再说。我个人建议你选第二种，不代表公司意见。” 小宁今天安静了许多，他感到了魏锦城的诚意。“好吧。谢谢你。” 魏锦城：“这是我们应该做的。我们愿意随时听你的情况进展，和你一起等待结果。” 小宁点点头起身走了。韩小琪舒了一口气。 有一天，婉如在群里询问大家，自己的一个客户希望见到卓越团队，想了解咨询保险事宜，希望大家明天可以排出时间。 第二天上午，婉如请来了一位女士。企业家，精明干练。卓越团队全体迎接，以示尊重。简单的相互介绍之后，大家一起在会议室聊了一些情况。 客户陶女士，40多岁。夫妻共同经营产业，家庭资产过亿。最近几年，由于健康等原因，她丈夫逐渐退出管理，将大部分生意转移给丈夫的兄弟掌管。还有一部分由陶女士自己打理。陶女士担心其生意逐渐被他人控制，希望能按自己的要求，将部分资产通过类似信托的方式留给孩子。同时，她希望资金不要被锁定，自己有权随时取出以便经营。听宛如说起卓越团队，陶女士想了解一下，保险是否能在她的经营和传承方面达到她的要求，是否存在相关的其他风险，比如法律风险，财务风险等等。 大家聊得很愉快。陶女士很认可团队。卓越团队通过保险解决这样的问题，有着成熟的方案可供选择。晓鸥是注册，财税专家，魏锦城是律师，上官云姬是金融ba，他们和婉如一起留下来，与客户进行深入的探讨，帮客户把保单做得更合规更有利。大家从金融c财税c法律c健康等各个层面详细梳理，最后形成了一个初步方案，兼顾资金的灵活使用与稳定传承。同时，梳理了客户使用资金贷款的资料和流程，孩子18岁后领取账户价值的资料和流程，意外发生时，孩子作为受益人获得保险金的资料与流程等等细节。陶女士对此非常满意。在全面考虑了家庭和企业的财务情况后，陶女士决定先购买2000万。如资金运转流畅，客户将择追加4000万。婉如快速的将资料打印出来。 帝都保险解决方案：保险金定制，约定分期领取。 产品：财富传家终身寿险（万能型）保险金定制。 客户购买2000万。如运转流畅，客户将择追加4000万。 投c被保险人：客户本人。 受益人：子女。 附加fu u1：客户与大都会约定自孩子18岁起每年领取账户价值的10。 附加fu u2：保单贷款——可贷账户价值的90，利率为结算利率15。保单贷款期间客户仍享有各项保险利益。 方案说明：客户拥有本保险合同的一切权利，身故后将保险金通过指定方式（可随时更改）留给子女，在合同存续期间，账户稳健增值，客户可随时领取该笔资金或通过保单贷款的方式进行资金运用。 陶女士很满意。保险，为她的财富设置了防火墙，也就为孩子的未来有了保障。剩下的事情就简单多了，走件程序就是。陶女士告辞时说，很高兴认识卓越，很xg 自己有这样的团队做顾问。 晓鸥感谢陶女士对帝都的信任，对卓越团队的信任。钦佩陶女士既有风险意识，又有转移风险的能力。 “很高兴为您fu u！” 从此，团队形成了一个规矩。只要是大额定制客户，或者是自己有要求的客户，都安排团队接待。 现象级存在的房地产专家燕云风，也渐渐忙起来。因为这些客户买完保险，往往有想起房产的产权问题。在卓越，那是燕云风的独家秘笈。 这一阵子，卓越见了不少各种定制型的客户。团队的信誉与合作，一方面在专业上取得客户的信任和好评，另一方面也提高了团队的业务水平，使产品的组合具有更强的正向效应。效果非常好。 这一天。魏锦城和燕云飞正在聊天，上官云姬在做案头。楚婉如袅袅婷婷的进了办公室。把里的包一丢，坐在椅子上出大气，不开心的样子，倒也娇俏。魏锦城慢条斯理的问婉如怎么了，婉如就像等待了一轮春夏秋冬的鞭炮，终于被点着了，一出声就是一串。原来，婉如碰到一个特殊的客户，情感上不好接受，业务上也hld不住。 我最近的一个客户，一直聊得很好。今天去谈合同，出了状况。 客户姜先生，50多岁，上市公司高管。婚外育有一女，考虑到自己的工作与身份，无法将自己的财产名正言顺的留给非婚生儿子。于是想指定受益人，规避遗产分配之争。他提出两个要求是：身后想把钱留给非婚生儿子；相关合同单证不想让家人知道。 正说着，韩小琪和赵世强回来了。听到后一半，韩连声说还有这事？上官云姬这时候也过来了。这也算是一个难题，大家都没见过。 作为专业人士，设计专业的财富传承方案，满足客户的特殊需求，是寻常事。这个案例，产品的选择并不难，难在受益人的身份上，以及将来能否顺利理赔的考量上。 韩小琪说，什么人啊，不要做了。人竟然这样聪明地作孽啊。 赵世强说，保险法规定这是合法的，他有权指定受益人。你不做他也会找别人做，还是想个办法处理吧。 燕云风说，这财产是不是夫妻共同财产啊？ 上官云姬说，他买了保险，也无法理赔。他婚外生的儿子，怎么可能拿到姜先生的身份资料来顺利理赔呢？ 是啊。大家嘴八舌。 魏锦城：他要买多少？ 5000万！ 啊？？？ 魏锦城一直没有说话。婉如正看着她，上官云姬也正想听听他的意见。 魏锦城：你了解这位高管吗？他在哪个行业？国企外企？私人企业？ 婉如：国企，行业一般，但待遇还不错。这笔钱她只想给那个婚外儿子，不想给家里的老婆孩子，也不想给婚外儿子的妈妈。这重要吗？ 魏锦城：从常识上看，普通国企很难有这样高的待遇。你看着办吧。但从业务上来看，这个单子可以做出来。 赵世强听懂了：好大的一单啊，可惜了吧。 婉如：你这么一说，我觉得有道理，算了，这单不做也罢。不过，你告诉我们，从业务的角度，这单子怎么做才能顺利传承呢？ 魏锦城：单纯考虑业务，可以如此这般。 解决方案： 产品：财富传家。 保费5000万。 受益人：非婚生子女。 方案说明： 遵照客户提出的要求： 1c身后想把钱留给非婚生子女 2c相关合同单证不想让家人知道 那么，客户可以选择将保单及其它单证托管在帝都。 考虑到将来在保险金赔付续方面的问题，可以建议客户，同时为自己购买一份寿险，受益人为自己家人。这样，将来在申请理赔时，家人会ti g一ng相应材料。这份材料，同时也可作为婚外所生儿子的那份保单的理赔资料。这就既解决了将来的遗产纷争，也解决了非婚生子女的理赔问题。客户对这样的安排应该满意。 但是，这样的安排资金来源不一定合规，还可能引发婚内财产纠纷。 魏锦城看着婉如的眼睛说，你想好了，再决定怎么做。说完就回自己的座位上去了。 我放弃。婉如毫不犹豫地说。 赵世强：5000万啊，可惜了。要不跟晓鸥商量商量吧。 不用跟我商量，这是婉如自己的事。原来晓鸥不知道什么时候到了他们身后，全听到了。 赵世强：那他还会找其它公司的，不是一样嘛。 没人能回答这个问题。个人不同的表情散场。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 草原行 () 晨会。晓鸥脸色严肃。讲完工作，要求大家讨论一下前几天披露的大洋投连险事件。 大家嘴八舌。 一年存千，连续存年，10年就有可能拿到10多万！而且这样的投资基本不存在风险！这世上有这么美好的大馅饼吗？ 梦想很美好，现实很骨感。现实的“低收益率”与宣称的“高回报”南辕北辙。 在投连险风波蔓延全国的时候，居然还在卖，居然还能卖得出去！ 假保险让多少农民一辈子的血汗钱毁于一旦！ 反思：两次投连险退保潮与保险诚信化缺失。 投连险的问题，保监会早有警示。专家早就说过，“不该卖投连险的业务员，将投连险卖给了不该买投连险的客户。”“在目前的投资连结险推销过程，一个是dài li人讲不清个是投保人问不清，而且认识投资连结保险光看材料是不够的，是否能收益还是看投资市场，就是公司投资理财的经营状况。” 引发危的表象都是资本市场不景气，而深层次原因，主要还是保险行业的xiā一 sh一u误导。 如果保险公司只说好的一面，就容易误导客户，个别保险dài li人甚至夸大了投资收益率。投资收益下跌引起的投保人心理恐慌，只是退保的一方面原因。 风波过后，无论监管部门怎样严厉地处罚违规xiā一 sh一u投连险的企业和个人，对于那些已经造成重大损失的客户，都是于事无补。 秦晓鸥： 投连险风波详细情况通报已经下发邮箱，大家认真研究一下。 这次的保险业投连险风波，受损失的农民居多。但你能说我们的身边没有这样的事情吗？没有这样的产品吗？我们凭什么要求客户都“问得清”，都像陶女士那样具有风险意识c具有转移风险的能力，还能非常准确迅速地理解保险条款？我再多问一句，如果是这样的话，还要我们这些保险从业人员干什么？干饭吃不完吗？ 我们能做的，就是“讲得清”。韩小琪和赵世强一定要在各自的团队反复重申这件事，决不能出现为了一己私利误导客户的情况。最近，在公司对我们进行核查之前，我们自己先对卓越的保单进行自查和抽查。 投连险事件。 丢了颗钉子——第一件退保。 风后是雨。投连险的风险被揭开之后，不等大洋有更多举措，投连险的退保事件在媒体的推波助澜下发生了。 西方谚语里说，“丢了颗钉子，坏了只铁蹄，折了匹战马，伤了位骑士，输了场战争，亡了个帝国”。在现代“混沌理论”里还有更经典的说法，“南美洲的一只蝴蝶扇动翅膀，大西洋上便刮起一阵飓风”。大洋不得不面对的“第一起退保事件”显然便是谚语里的那颗钉子。 这不，赵世强在自己的团队里刚一开口，老于搭茬了。 投连险？咱有啊！而且是投连险刚出的时候买的。 老于是标准的口之家，有意思的是他就是学保险专业的。 赵世强：哎呦，当时是怎么买的呀？ 老于：我丈母娘给我老婆买的。老太太把里的十几万都投进去了。卖给她的人说这个保险投10000块进去，一年保证100的收益。2001年的十几万不是小数啊。老太太瞒着我们，等最后给我们惊喜呢。人家说了，肯定没有问题，好多一起遛弯的有老头老太太都买了。人家的宣传页上可是白纸黑字印着。谁知道0年就发现出事了，老太太放进去的本金基本都没了，更别说收益了。她们买过的人一起去保险公司找，才知道保险公司那儿都是人，都是围着要钱的。我们这才知道。在国，只要老百姓一闹，国家肯定会重视。这不，保险公司说了，可以把这个保险给我们转成一个寿险。 那你转吗？ 老太太不转，就拿着。 为啥呀？ 就不信拿着就能没有钱。xiā一 sh一u的时候白纸黑字写的宣传单。 老于家就这么拿着拿着拿着，你别说，后来还真赚钱了一一一0年。不过那时候本金已经亏了不少，赚了百分比没赚到性价比。好在0年之后，我当立断，彻底解决了。 最近，金融特战小组连战连胜，风头大劲。战果辉煌。每个人都都忙着快乐着，期待着酝酿已久的大假。 这一天晨会后，燕云风跟大家汇报工作。 各位父老乡亲们！大家关心的草原游我一直在联系，现在已经有眉目了。跟大家商量一下具体时间安排。现在是草原最好的季节，可以安排天五天天游，哪天出发，报上人数。家长和乡亲们定下来，我就落实草原的接待。最好是下周，哪边的人少些，好安排也玩得从容。 好啊好啊，总算等到大假了。大家欢呼。 那就下周吧。越快越好。 说到接待，我咨询了两种方式。一个是住在城市，每天开车出去玩，这样住宿条件比较有保障；另一种就是直接住到草原上，能保证基本的生活条件，但不能和大宾馆相比。好处是可以烤全羊，篝火晚会。我有一个客户在那里有一个草场，可以接待我们。 最后，大家决定住在草场，来一次草原日深度游。结果大家都看着婉如，看的婉如直发楞。 韩：婉如啊，跟大家一起艰苦奋斗一回嘛，正好洗洗你游轮上的豪华气。 燕云风：当然，婉如大ěi nu必须去。婉如要是不去，我们的草都黯然失色。我就只好宣布滚出户外圈了。 燕云风:婉如你说带哪个家属吧，咱可不能脱离群众。 对对，大家都带家属，不带家属的自由组合。呵呵。哈哈。 晓鸥：那大家检查一下里的单子，如客户在犹豫期退保，保证不会受到影响。 团队草原行：21人，6辆车。个家庭集体亮相。 齐：母亲儿子老虎，两代人教育孩子的冲突笑点。给孩子下载音乐，拍摄zhà一 piàn。 楚：自己，闺蜜两枚。 燕：夫妻双双一对璧人，ài rén是美术编辑。 韩：夫妻女儿带上婆婆，接地气。 赵：一家四口，小妻子两儿子，满意家庭。 魏：带着母亲。 秦：带着母亲。韩小琪这才知道，她敬爱的沈老师原来是晓鸥的母亲，她这才明白为什么卓越主动招聘她。 草原景色。玛尼堆 草原食品。蒙古酒歌。迎宾仪式。 白天。骑马，望风晒太阳。在草原上跑啊跳啊滚啊。 孩子们的节目。 老人们的喜悦。 篝火晚会。烤全羊。唱歌跳舞。狂欢。讲段子。 这天，赵世强正带着两个儿子在草原上滚来滚去，diàn huà响了。是前妻孔佳华。赵世强没想到这时候接到前妻的diàn huà，心里有些扫兴。他走到远处去接diàn huà。 孔：“你现在方便讲话吗？关于女儿，我有点事跟你商量。” 赵世强：方便，你说。蕙儿好吧？ 孔：蕙儿很好，你放心吧。我给你diàn huà，是有这样一件事。我要移民德国，想带着蕙儿。但是法律续很麻烦。 赵世强：好好地移民做什么？年轻时都放弃了，现在还出去干嘛啊？！ 孔：几句话也和你说不清楚，总之我很快要走了。蕙儿要跟随我移民，需要你放弃监护权。我知道这对你来说有点突然，不好接受。但是你为蕙儿想想，她跟着我到德国还是最佳选择。以后她也还每年都回来的，会让蕙儿经常与你联系。你别伤心。 赵世强：一定要走吗？为什么不能等几年，等孩子再大些。 孔佳华：因为是个女儿，因为孩子小，我和男友等她长大，已经等了十年。现在他要回国工作，我们要结婚，我同他一起走。他是外交官，我的国籍不能不考虑。这几天你好好想想，方便的话下周我们见面签署一下件。我知道你伤感，但我还是希望你能成全我，成全蕙儿。我们母女分不开。 赵世强心五味杂陈。有一丝不舍，有一丝解脱，有一丝惆怅，有一丝忐忑总之是一团迷雾，说不清。自己会想女儿的。虽然现在几个月才去看女儿一次，但毕竟知道她在同一个城市，同一片天空下。关键是，女儿是和亲妈在一起，只要他亲妈一直不结婚，女儿就不会受委屈。但是，孔佳华现在要移民，还要嫁给外交官，赵世强没有想到。他的心里很乱。 孔佳华在diàn huà对面等着他，听他半天没有声音，“喂？喂？” 赵世强混乱啊啊两声，面对着孔佳华的询问，鬼使神差地说出一句连自己也没想到的话：“那就没有抚养费了。”说完，自己也吓了一跳，这个声音，是自己发出的吗？ 对面似乎也没想到，微微静了十几秒。接着，赵世强听到了孔佳华的笑声，那笑声轻轻的，静温和，节奏舒缓。这笑声赵世强是那么熟悉，那是他们当年恋爱时，孔佳华的笑声！这么多年没再听到，一听之下，赵世强募地跳了起来。 话筒里传来孔佳华舒缓沉静的声音。“谢谢。你这就算答应了。谢谢。你的放是最好的成全。” 赵世强无语。对方挂掉了diàn huà。 赵世强回头看看玩得正开心的老婆孩子，继续向远处走去。心有些痛。想到当初离开前妻和女儿，想到自己年轻时做的那些事情，此刻，他感到一丝愧疚。毕竟，孔家，尤其是孔佳华，没有任何对不起他的地方。但是，也仅仅是一丝丝而已。 赵世强自己：it男，45岁，凤凰男，北农村人。 前妻孔佳华是军校大学同学，岳父在部队。孔佳华很小的时候母亲就去世了，她跟年轻的继母相处得不冷不热。赵世强的体贴和呵护让孔佳华感受到温暖的安全。但是岳父坚决不同意。毕业时岳父帮女儿分到北京，后来在外企工作。赵世强，计算理工男，分配到边远地区部队。 孔佳华坚持了五年，最终同赵世强结婚，一直两地分居。生了女儿，岳父才不得不帮助赵世强调入北京关。当时第一批进入国的外企开始动荡，洗牌；社会上最好的职业是金融证券。孔佳华已经进入了一家银行总部分管信贷。两年后安排赵世强转业某大型券商。应该说，这是当时甚至是以后很长一段时间，社会资源最集的行业。是十年经济发展，财富的近水楼台。二十年后，赵世强才明白岳父的经营，不得不佩服岳父的眼光。 赵世强现在还记得刚到北京时的感受。这个从小在东北农村长大，一家子农民的工科男，这个在漫漫黄沙工作了四年的人，感到自己被北京的生活淹没了。工作生活待人接物，处处别扭。但是他是个善于抓住会的人。他肯学。两年后，当他转业到证券公司的时候，他已经是个善于交流c会fu u领导的技术骨干了。很快，赵世强从技术部门调到领导身边当i shu兼办公室主任。赵世强终于独当一面，他再也不需要看别人的脸色求帮助了。任命下达的那一天，他坐在宽厚高大的办公椅上，第一个diàn huà就打给了孔佳华。 孔佳华，我升职了。我现在是集团北京公司的老总i shu兼办公室主任。 是吗？太好了太好了。祝贺祝贺！看来我爸爸这层关系还有用哈。 孔佳华，你能不这样说话吗？我升职是我自己努力的结果，老板那是欣赏我的才华。 那是当然的，赵工。 想到孔佳华对自己家人的敷衍，生女儿还不在乎婆婆的规矩，也不肯再生男孩，想到孔佳华教育孩子的观念c生活与消费观念处处与自己做对，更加恼火。 孔佳华，我们离婚吧。 什么？你开什么玩笑？高兴疯了吧？ 我没开玩笑，说的是真的。我想很久了。我再也不想看别人的脸色了，我要活出我自己。 孔佳华一句话也说不出来。 赵世强：我们尽快办续吧。 孔佳华最终同意离婚，两人悄悄办好续，女儿归孔佳华。没有告诉父母。房子是银行分给前妻的，就留给了前妻。一年后，赵世强调离北京，到老家所在省份当地区经理，又升了一级。 赵世强衣锦还乡，春风得意，风流自赏，一日看尽长安花。一日到下属营业部碰到一个ěi nu，又追，那女孩没答应。赵世强也没多想，执拗粗野地穷追不舍。没想到女孩是有背景的，直接找到集团高层，要告他qiáng jiān。老领导找到孔佳华父亲，家里才知道他们离婚的事。那就对不住了。老领导非常愤怒。才华，这么多年，怎么只有我欣赏他的才华？该怎办怎么办吧。一查，赵世强居然多次与客户有保证金往来。于是，赔偿，单位开除，行业禁入，落魄。一气呵成。赵世强使出浑身解数，赔光了所有的钱，那女孩也不答应和解，一心想送他吃牢饭。这样拖了几个月之后，那女孩突然要出国，这才大赦般放了他。 这一轮富贵烟消云散，赵世强由总挂在嘴上的官身不由己，彻底变成了无事一身轻。纸上财富也灰飞烟灭。从此沉沦。 赵世强彻底变回那个见人不肯说话，出门不肯消费，觉得满世界都是白眼的工科宅神凤凰男。 直到有一天，赵世强接到保险公司的diàn huà，说他的才华正是保险公司最看重的。it，军队出身，做过金融，能掌控全盘。希望他来试试看。赵世强那时候是落水狗，能有个地方去已经很不错了。于是浪子回头，进入晓鸥的卓越团队，在晓鸥的把带领下，慢慢起色。 还是想眼前吧。 他感到前妻变了。曾经那个处处想着丈夫c为了孩子委曲求全的孔佳华已经不在了，甚至，那个因为离婚而震惊c而愤怒的孔佳华也已经不在了。现在的她是那么沉着c坚定。即使自己不放弃监护权，也不会改变结果。但是有一点赵世强明白，自己要彻底离开这个女儿了。 赵世强一瞬间有点恍惚。繁花过眼，赵世强承认，孔佳华是对他最好的女人，贡献最大的女人，最不计得失的女人。除了年龄，无论人品相貌，后来者都比不上她的一根指头。但是，赵世强就是不想和她生活在一起。没有生儿子似乎也没那么重要，年龄老去似乎也没那么重要，但是，无数个似乎让他坚信，自己最重要。自己就是应该追求自由，放飞自我。他赵世强绝不想按部就班地活在规矩里。他从一个山村的砍柴小子，千辛万苦爬到村人仰望的位置，凭什么还要活在规矩里？我才是规矩。 当初，是这个人轻视了自己，还是自己没有能力深入了解她和她的世界？她的情感？如今，到底是孔佳华成长了，还是自己成长了？曾经，赵世强非常笃定。这一刻，他有点含糊。 还是先回到眼前吧。 蕙儿也确实离不开妈妈，而且，即使自己不放弃监护权，自己有可能养育她吗？自己没有权利要求前妻放弃移民，也不可能要求邹yàn zhà一顾蕙儿，回头看看，两个儿子正开心地玩着。难道，他们不是最应该开心的吗？他们不是最应该延续赵氏辉煌c继承赵家财产的吗？ 谁的孩子谁养。一句话突然在耳边冒了出来。赵世强一愣，下意识地回头，周边并没有什么人。晃了晃头，赵世强这才想起来，这是他爸爸曾经说的一句话。那时候，家里知道他离婚了，知道又有一个女人怀了赵家的女儿，对方一定要生下来。赵世强很苦恼。他爸爸当时说，女人如衣服，生个儿子都不会，你有什么烦恼的。她非要生，谁生的谁养。你这样有出息的，还怕找不到好媳妇。早生二百年，还宫六院呢。后来，那个女人没有生，拿钱走了。 赵世强虽然有些伤感，但对蕙儿来说，这毕竟是一条不坏的路径。他决定放弃女儿的监护权，就像前妻说的，成全她们吧。对，成全。也许，这是赵世强这一生能够为他们做的最大的贡献了。 “你的放就是成全。”孔佳华的这句话在他耳边响起，赵世强心五味杂陈。这话也似乎另有一番滋味。 这边。大草原上，燕云风正在讲故事。 你们知道么？接待我们的这位农场主老范可不简单，他曾经是 某大银行北京分行主管信贷的的副行长。海南地产泡沫破裂，全民倒卖煤炭，股市支持国改，四万亿，他都身在其，巨笔一挥收贷放贷。风险压力人事关系前门h一u én生意应酬，他早早的就掉光了头发，失眠，疲惫，焦躁抑郁，他觉得自己快挺不住了。果然没多久就大病了一场。躺在医院里不知能不能出来，望着四壁白墙，不知所措。想着那些客户，那些关系，那支笔，那些钱想自己是谁，从哪来到哪去，还有多少会看看蓝天白云，陪亲人清粥小菜？ 终于痊愈走出病房的时候，他觉得生命是那么美好，天然就该属于大自然，属于亲人，更属于自己。唯独没工作什么事。事实也是如此。他病倒一个月，那些钱一点也没闲着，照样水一样流过去。单位没一点变化，运转的虎虎生风。他一病倒，那支笔就在别人的里了。只有老母亲为他着急上火，几乎要了老命。 回去已经没有职位，只能现代岗。左思右想，老范以身体不好为由，申请提前退休。申请得到单位热烈欢迎，老范才真正懂得了什么叫人未走茶已凉。他下定决心，抛下牵绊，到内蒙老家租下这块地，当起了农场主，夏季就把老母亲接来一起住。大家看，老范现在晒得黑黑的，像个标准的牧人。身体也好了，头发也长出来了。每天开心的不得了。 大家感叹：真是个有故事的人啊。老范退的真是时候，要不现在的日子更不好过了。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 衣锦还乡 () 晨会前的开心一刻。 办公室：清晨，大家陆陆续续来上班，有人拿着各种吃食。赵世强狼吞虎咽。 韩小琪：乐活新闻社，世强评股。不定时播出。 赵世强：今天讲解：股市段子加消息加技术。 深情告白：我赚钱了！8000001赚了一倍，50万!消息， 技术，混沌的选择你选择的论据都是能证明你的论点的，相反的论据被有意识忽略。股市，赚钱才是硬道理，管他什么理论什么消息什么政策。 魏锦城的安静的听着。 燕云风：我不操心，买了点基金。 楚婉如：你讲段子比炒股更有意思。 上官云姬：长江后浪推前浪。前浪打在沙滩上。我要投身股海，当那个后浪哈。 赵世强：当然啊，股民等到这一天容易吗，当然要珍惜。 上官云姬：最近行情一好，我的客户都少了。不是拿不出时间就是满仓拿不出钱。 赵世强：你要和他们谈股票啊，有共同语言，让她们用赚的钱买保险啊。股市里的钱，花了才是真赚到。 上官云姬：对对，很有哲理。 赵世强：再有啊，你也得有点节奏，要在大家赚得有感觉的时候去谈啊 上官云姬：什么时候有感觉啊？ 赵世强：赚到软，赔到心寒！ 上官云姬：啊！这是沙场啊。 燕云风：金融特战小组之挨踢哲学家。 韩小琪：你赚的钱准备怎么花啊？出有困难说一声啊，咱团队并肩作战！ 赵世强：我过几天带孩子回乡下给奶奶祝寿！让欢欢c乐乐认祖归宗。赵世强有点兴奋地宣布。大家一边各种笑，一边祝贺。晓鸥在大家旁边随喜了一下，没有说什么。 新一天的工作开始了。大家都忙了起来。 赵世强从容地整理着资料，开始打diàn huà。语速慢悠悠的。 赵世强约单。“您好，华姐。资料都研究过啦？没有什么问题哈？好的好的，随时为您效劳。”“不急不急，看您的时间。您定。好好，我一定到。”“上次列出来的资料，劳驾您准备好啊。谢谢，。。明天见！” 赵世强问候钱春生父母。“钱伯伯吗？您好!我是帝都保险的赵世强。您和伯母还好吧？伯伯，理赔正按照程序走，我们一定会按照国家的政策进行。现在还在收索，没有相关的定论和材料。您放心，我会一直盯住，第一时间按规定bàn li。” 赵世强问候赵小树的父母，并相约看望。 “您好，我找赵老师啊。赵老师您好，我是赵世强啊。问师母好。是啊，这一阵子有点事，没去看您，您和师母都好吧？您方便的话，周末我去看您啊。好的好的，那周末见啊。” 周末，赵世强带着礼物来到老师家。赵小树出事之后，家庭渐渐陷入困境。只有儿媳妇一个人的工资，又要养一家子人，又要孩子奶粉钱，又要还房贷，处处捉襟见肘。时间没有定论，理赔无从谈起，一家人苦苦支撑。 上官云姬正在家整理儿子快乐的zhà一 piàn。 十一大家马上要到了。赵世强最近春风得意。炒股大赚，业务顺利，正在筹划着衣锦还乡。每天哼着小曲，连摇晃着一双膀子的鸭子步，似乎也比平时快点啦。 一天夜里，很晚了，魏锦城因为急着拿一份资料回到单位。人都下班了，楼里静悄悄的。走进办公室，一开灯，魏锦城吓了一跳。黑乎乎的办公室里，上官云姬还没走。上官云姬也是没想到这时候还有人来，一惊之下傻傻地站了起来。魏锦城惊讶的发现，上官云姬泪流满面，整个人无力地好像寒风的一株秋草。上官云姬一惊之下，正在慌乱的躲闪着魏锦城疑惑的视线。 “是怎么了？嗯？”锦城近前，关切的询问。“哎呀，真是个小女孩，看这哭的。今天在外边受委屈了？”他越说，上官云姬的泪水越多。“别哭别哭，干我们这行，遇到几个冷脸，听几句难听的话，那都是常有的事。大家都经历过。来，跟我聊会吧。” 不说还好，这一说上官云姬更是哭出声来，趴在桌子上颤抖。 这一下，魏锦城觉得事情有点严重。赶紧给上官云姬递上纸巾，又端了一杯水。等她安静点，慢慢地劝她。 “不想说就回家吧，我送你回去。一会儿老虎该着急了。你母亲和孩子还等着你呢。” “不回！”上官云姬蹦出两个字，声音大得像敲锣，把魏锦城吓了一跳。看来真是严重了。 魏锦城不再说话，坐在一旁默默地陪着。眼看夜里十一点了，魏锦城也急起来。给家里打diàn huà啊，家里该急坏了？你呢？ 在桌子上，正好亮了。原来是静音了，无数的未接diàn huà。 “上官云姬，先接diàn huà。是老虎啊。” 上官云姬一下子站起来，把关掉了。哭声更大了。 魏锦城意识到问题可能严重了。可是，再怎么说，家里还有老人呢，别急坏了。大晚上的也不好给晓鸥打diàn huà，也许上官云姬也不愿意别人知道。想了想，魏锦城到走廊去打diàn huà。 “老虎啊，你一直在给上官云姬打diàn huà啊？哎呀，上官云姬真是忙糊涂了，让家里这么着急。她的一个客户出了意外，她接到diàn huà就赶到医院去了，忘办公室了。我看一直响，就给关了，告诉家里别担心，她处理完了应该就回去了。” 老虎：“哎呀，吓死我了，上官云姬真糊涂啊。谢谢啊。” 魏锦城又回来陪着上官云姬。看着她哭得红肿的眼睛，没办法劝她。正在足无措，门开了，赵世强走了进来。一看这场面，也愣住了。 魏锦城：“怎这么晚还来？”说完摇摇头，自己都觉得这话莫名其妙。 赵世强说，“明天我要回老家，把东西忘在办公室，怕明天堵车，过来取一趟。这是怎么了？” 魏锦城：“哎呀，你来得正好，我也是来取一份资料，进门就看到上官云姬在哭，也劝不住，也不说为什么。老虎刚才一直打diàn huà，上官云姬却坚决不回家。我怕她母亲太担心，只好给老虎打diàn huà，说上官云姬客户出意外去医院了，忘在办公室了。这怎么办啊？” “问问吧，总不能一直哭啊。” 两个人一起来到上官云姬身边。 “上官云姬，总哭下去也不能解决问题。我们都比你年长，如果你还信得过我们，就告诉我们你是否需要帮助。” 上官云姬这会儿止住了眼泪。看着魏锦城说，“我需要律师的帮助，我要离婚！” 什么？两个人惊得啊了一声，都僵住了。 “我要离婚！” 魏锦城：“哎呀上官云姬，这我不能帮你，哪有小两口吵个架就离婚的，别太孩子气了。” 赵世强气笑了。“你让律师诚惶诚恐的一晚上，就为两口子吵个架啊，赶快回家！” “不！”上官云姬又哭了。“谁说只是吵个架了？我又不是小孩子。老虎背叛了我，她出轨了！我要离婚。” 这回轮到两个人傻了。 不会吧？你可不要捕风捉影啊！ 是啊是啊，这话可不能乱说啊。 “我有证据。”上官云姬里握着一个u盘。 “前些天我想整理儿子的zhà一 piàn，就让老虎把他电脑里的zhà一 piàn拷一下。他说zhà一 piàn已经拷u盘里了。。。前天老虎不知道怎么搞的胃出血，我陪他在医院打了两天吊瓶。。。今天老虎的单位搬家，特乱，我去帮他拿回来一纸xiāng zi资料，放在后备箱里。正好看到这个硬盘，，，就翻到了这个。。。全是各种不堪的zhà一 piàn，还有大部分是加密的我看不到，太无耻了！这事没的说，怪我有眼无珠，我为自己的错误买单。必须离婚。 两个人不知道说什么好了。 冷场。 赵世强：“上官云姬啊，也许是个误会呢，别太伤心了。“ 上官云姬：“zhà一 piàn放在那儿，还有什么误会？我倒是希望是误会呢？” 赵世强，“那什么，上官云姬，那不是所有男人都会犯的错误吗，就别较真了。我们帮你想办法，让他改邪归正，永不再犯。” 上官云姬：“我不会跟这样的人在一起。我瞧不起他。” 魏锦城：“上官云姬，这事至少今天晚上不用决定。冷静下来再说好不？” 赵世强：“是啊。别任性。你一个单身母亲，带着孩子，以后怎么办？何必呢？再说了，老虎也未必愿意离婚，毕竟你生的是儿子，怎么好让你带着儿子走呢？” 上官云姬和魏锦城听着不太顺耳，也就没有说什么。 上官云姬生气的：“男人真不是什么好东西。见一个追一个，下流。” 打击面太大啦。魏锦城赶紧打圆场。 上官云姬：“我说的是老虎。为着感情去我还佩服他，居然就动物似的到处留情。更可笑的是，还带着不同的女人到寺庙去祈福许愿，求佛保佑祈求一生一世。无耻至极。” 魏锦城：“行了，别编故事了。一激动就胡思乱想。你看这样行不？”魏锦城面向赵世强说，“这样，你替我圆个谎，给老虎打个diàn huà，就说你和上官云姬有急事，一起在医院看着客户，把家里先稳住。这么晚了，你明天还要回乡下，打完diàn huà就先放心回去。我给婉如打个diàn huà，让她今晚陪上官云姬吧。要不找韩姐。我一会送上官云姬过去。” 赵世强：“行啊，总得有人陪着。那我打diàn huà怎么说？” 魏锦城：“又不是什么好事，别说漏了就行。” 赵世强去打diàn huà。 这边，魏锦城联系婉如。听说上官云姬有事找她，马上请上官云姬去自己那儿。个人离开办公室，已经很晚了。 东北农村秋日的环境。丰收的季节。景色。遍地芦荻花。 家。赵世强的奶奶，父母，一个哥哥稍有点智力低弱，嫂子到有点凤姐的精神。哥哥一儿一女，大女儿已嫁，小儿子二十岁尚未结婚成家。父母奶奶跟哥哥家一起过。 个姐妹都嫁在不远的村子，知道消息都提前回来了，有的还带着孙子。 赵世强衣锦还乡。在一家人热烈欢迎的气氛，赵世强的“豪车”缓缓驶进小山村，停在自家小院门前。车前车后跑着孩子们。赵世强先下了车，跟父母c家人和邻居们寒暄。过了一会，赵世强回身到车里抱出一个儿子，赵夫人邹艳也款款的下车，怀里抱着另一个儿子。一边解释说，孩子在车里玩热了，直接下车怕孩子着凉。赵父接过孩子抱着，孩子不给面子大哭起来。大家一边说话，一边往院里走。 院子里也正热闹，杀鸡宰羊的准备家宴。老奶奶89岁了，正笑眯眯地坐在炕上，等着抱抱这赵家最有前途的双胞胎重孙子。赵世强领着老婆喊奶奶，亲热的问候着，同时把两个儿子抱到奶奶身边，让叫太奶奶。太奶奶摸摸这个，摸摸那个，笑的合不拢嘴。两个孩子叫的含混不清，逗得大家都乐了。一个家族最荣光的时刻就要到了。 喜气洋洋。欢乐的气氛把房子的瓦片都烧热了。 第二天是吉日，全家早就商定，按当地的规矩，在这一天给奶奶过90岁大寿，同时举行欢欢乐乐“挂锁仪式”，认祖归宗。 第二天，正式仪式。东北农村老人过寿的风俗。送礼的，唱曲的，还有门外送大秧歌的。院外空地上搭起来大灶，热气腾腾准备宴席。孩子们跑进跑出，欢声笑语。有专门负责录像c照像的，好不热闹。 屋里，仪式正在进行。西墙上贴着几个写着名字的灵位，欢欢乐乐拜祭祖宗；太奶奶赐玉牌。太奶奶说，这是家里最有前途的子孙，香烟有继，请祖宗安心。祈祷祖宗保佑孩子们平安健康。这块玉，是太奶奶嫁过来时，太爷爷家的彩礼，就是一块稍加整理的原石，太奶奶一直珍藏着。这次，太奶奶拿出来，请工匠精心雕刻了两个一模一样的玉牌，背面雕刻上欢欢乐乐的名字。 太奶奶说，咱家过去有祖宗牌位，有家谱，破四旧全烧了。赵家终于有了子孙香烟，世强还这么有出息，一定要把家谱续上。 接着就是欢欢乐乐挂锁仪式。 东北满族有为幼儿挂锁c换锁的习俗。从亲戚邻里处讨来彩线做锁，线用蓝c白两色或红c黄两色，聚为一束做圈，在线头接合处结一疙瘩，结处缝块小绸条，称为百家锁。满族在祭祀佛托妈妈时为幼儿挂锁c换锁。届时，幼儿跪在神前，由萨满致祭后，将锁挂在幼儿的颈上，男孩挂红黄彩线，女孩挂蓝白彩线，这就是“挂锁”。清代期以后，所挂之锁曰后即可取下，藏于袋，下次祭祀时取出戴上。换锁一般是在春c秋大祭时进行。但如果孩子生病曰久不愈，也可随时许愿“换锁”。 仪式隆重庄严。完毕，太奶奶还专门背着别人问赵世强，我那个大重孙女好吧？多高了？虽然是个丫头片子，怎么说那也是咱赵家的孩子。赵世强只好顺嘴敷衍，他不敢说他已经放弃了监护权，送她上了飞往德国的飞。那个女儿本就在他身边生活的时间很少，现在跟他更是没任何关系了。 院子里寿宴正酣。 满族尊敬长者，0岁以上的老人过寿要大办，往往持续天。头天要在院子里祭拜佛多妈妈，那是满族的柳树神，也是健康女神；再由本家族的萨满在院击鼓高唱祝辞祈祷长寿。然后放鞭炮请亲戚们进门轮流拜寿，午共享寿宴。第二天仍然有陆续来拜寿的也同样接待。夜里由儿子们主持晚宴大家痛饮，老人通常不出席。第天送走萨满和亲朋，由老人将糖果糕点分赏给孩子们，最后收拾排场生日才算结束。 现在虽然简化了仪式，但是，赵家还是大操大办了一回。四世同堂，子孙腾达，一时羡煞乡亲们！ 寿宴后大家安顿奶奶休息了。全家你来我往的，其乐融融。 赵世强兴高采烈，带孩子在村子里转转，发朋友圈zhà一 piàn。东北的秋 色里，一派大好风光。村里的人很羡慕赵世强的出息，碰面总会聊几句。谈起了少时玩伴，大多出去打工了，正在村子里的也是刚回来秋收的，马上就会再走。家里只有老人带着孙子的，日子就过得恍惚，院里院外一片萧瑟。 上官云姬这边已经下决心离婚。心思一旦定了，人反而安静下来。在这件事上，楚婉如和魏锦城都支持她。尤其是魏锦城，考虑事情更加审慎，尽量把事情的伤害降到最小。先是做一些外围的计划，等上官云姬的妈妈假期结束带着高兴回老家了，上官云姬就开始启动离婚程序。 赵世强假期玩得开心，晚回来几天，意犹未尽上班来。世强股评继续连播，时不常夹杂着介绍点东北民俗，包括祭祖啊挂锁啊换锁啊等等。 看到上官云姬，悄悄地问问。上官云姬只平静地说了句ver。赵世强楞了一下。 这一天早上，赵世强正在播报股评，乡下来diàn huà，说奶奶的身体不大好，让他有个准备。赵世强马上往老家赶。 赵世强辗转回到乡下，已是夜里。喜事已经变了喜丧，全家一片沉痛。暗夜的灯火，有姑姑们送别的哭声和灵歌。“”一盏明灯一杆腊，送我娘亲到那西天下。西天下有个莲花盆，给我的娘亲洗洗魂。西天下有个莲花座，保佑我娘亲登极乐”灵歌是哭着唱，唱着哭，低沉婉转，在萧瑟秋风里低徊，在生死之间飘摇，撞到人的心尖上，千疮百孔。今夜，灵歌是一个女人和一个家族的一段岁月。赵世强加入了戴孝的子孙。 夜里，赵世强的ài rén邹艳打来diàn huà，担心他路上安全。知道老奶奶已经去世，表示哀掉。赵世强说可能要多耽搁几天，让邹艳安心带好孩子。 奶奶的丧事办的还顺利，第天的傍晚，赵世强就赶回了北京。他几天没有休息好，太累了,只想回家睡觉。万家灯火的时候，他来到了自家的楼前。抬头望望自家窗口的灯光，想到家里等着的孩子大人，他有一种从未有过的珍惜。也许，时间，只在亲人的陪伴才有意义。 来到自家门前。里面笑语喧哗。打开门，喊着宝贝进去的瞬间，他惊呆了。家里有个男人，坐在沙发前，正在逗着两个孩子玩。老婆邹艳穿着居家的睡衣腻在一起，一派欢乐。他这一回来，两个大人也惊呆了，足无措地站在一起，姿势都来不及调整。老婆语无伦次地说，你怎么回来了？这么快？ 赵世强有些晕。好像明白了许多，又好像什么也不想明白。呆呆的站在那里。两个孩子欢乐地喊着爸爸扑过来，他却看得心惊肉跳。 那个男人走了，赵世强昏昏的躺下，却一直乱梦颠倒。一会是奶奶看着他笑，一会是两个儿子喜眉喜眼地扑过来，后面不远处，背景里站着那个男人，也在笑。老婆影影绰绰地站在火车站站台上送他，脸上也带着微笑。一会儿却变成了其它的女人，最后变成了前妻。前妻也微笑着，身边是已经比肩的女儿。都在挥。细看，却没望向自己，原来是在和其他人告别。 迷迷糊糊的熬了一夜。早上起来就去看看孩子，临走前又去看看。孩子还在睡着，小脸跟苹果似的。邹艳也醒着，不知所措地送他出门。他照常上班，可是整个人都变了。大家以为他是因为奶奶去世伤痛，宽慰几句也就散了。 赵世强接到一个diàn huà，犹豫期要求退保。“好吧，我随时给你办。”他说。 赵世强大辱之下，想到离婚。 可是即使离婚，事情也没有那么简单。 首先，两个儿子要留下，那是赵家的根，家族的血脉香烟。可是孩子才两岁，没有母亲照顾着，以后怎么办？欢欢乐乐和蕙儿可不一样，让邹艳带走，那是万万不可的。 接下来就是财产。当初和孔佳华离婚，财产各一半。但因为他早有思想准备，许多钱其实不在家庭账户里。孔佳华因为伤心愤怒之余，根本也没想到追究这些。两个人就那么一拍两散了。 现在可不太一样。邹艳生了双胞男孩以后，赵家全族心愿得偿，兴奋地很。自己也很感激邹艳，想踏踏实实的过日子，享受天伦之乐。何况邹艳比自己小19岁，所以许多事情尽量满足邹艳的心愿。赵世强知道，邹艳不是孔佳华，不会那么好说话。 婚前的房子，由于生了双胞胎，怕不够用，邹艳提议，换成了她喜欢的大房子，家庭财产也逐渐由邹艳掌管。现在，估计只有自己的保险是完全属于自己的。这里面牵涉的法律问题，大概也不那么简单。不管怎么说，自己得马上把账户和密码整理一遍。自己在卓越多年打拼积聚的财富，又要大缩水了。 赵世强想起自己到卓越以后的那些日子。一无所有，从头再来。 进入卓越，赵世强强困潦倒，一切从零开始。 职场里每一次分享，每一个培训，都能看到他的身影，或者他托人放置的录音笔。 他抓紧一切时间学习保险知识，收集各种资料并沉浸在资料分析不能自拔。他的办公位堆满了各种纸张，下面放着难看的纸箱，都是他的“件”。因为职场整洁的需求，多次被威胁如不拿走就要被强行清理的时候，他就跟大家说说“这里面有客户的资料”帮帮忙吧。办公室“城管”也无法核实真伪，只得搬出晓鸥正式约谈他，限期搬走。 那时候，他就每天把自己泡在各种各样的资料里。那时候，他认为自己的运气不好，被别人害了。他要东山再起。 大家真的不明白，作为一名寿险顾问的他不是应该多见人吗？怎么老在公司转悠呢？ 他的工作日志显示：每天他下午是外出的。上午和晚上，是的，晚上，他都在办公室。因为有那么多东西要学习，分析。。。赵世强是个慢性子，说话也不急不躁。这一点在办公室非常显眼。因为干保险这行的，语速快的急性子居多。 赵世强谈的客户大多数人都是一般寿险顾问比较害怕的：挨踢宅男型或者谨慎关型，最大的性格特点就是不怕慢，爱比较爱存钱爱质疑等等。但是赵世强不怕，他很有耐心。他收敛起当初当地区经理的张扬，弯下腰低下头，拿出当办公室主任fu u领导精神，认真对待客户的各种无厘头要求。比如，这个和银行存款比会怎么样？别人的回答是这个是保险不是存款亲，冰箱和空调都制冷但怎么比呢？他却会拉一个exell表格出来，里面填满了比较数据，dá àn是如果按存款算他们的数据差每年是啥。可知道这些到底能解决啥问题呢？我们永远也无法理解。 赵世强的挨踢技术型客户和他谈话时是不看他的。一般来说，他们会一边敲键盘看电脑一边嗯嗯啊啊的。这要是别人早就怒了，拎包走人。但赵世强觉得“那有什么”。我当初不是也这样吗？他是指他当工程师的时候，看着电脑就舒坦。而且这些人听着听着就会从网上搜一个风马牛不相及的保险产品出来说，“这个貌似比你的好”。赵世强也不像别人那样抓狂，而是特别耐心地说“哦，我看看。。。我回去研究研究再告诉你”然后会办公室挑灯夜战研究研究这款别人的产品。。。。。 经过“研究和分析”，竞争公司的产品优缺点他也了如指掌。 有时候，赵世强会在恍惚觉得，自己还是那些it宅男的一个。如果时间倒流，真不知道是安静的做个it男好呢，还是后来的这条路更好。 赵世强谈的客户，一般做决定都比较慢，他的业绩在头四年也都一般。但他的坚持和执着，让他从第六年起年年达成drt，进入顶尖xiā一 sh一u行列。收入当然也是顶尖的。 他依然每晚在办公室研究，他的客户会接他22:00的diàn huà。 赵世强在这段艰难的岁月里重新站立起来，他的生活也靠这样的努力开始重建，他为自己重新设计了一个未来。那时候，他已经40多，是个顶着啤酒肚的年男人了。 他就是那时候认识邹艳的。邹艳刚来京城不久，是一个it公司的前台。有时候邹艳会抱怨“你们工作怎么那么多，天天都加班那么晚啊”。再后来，邹艳怀孕了，特意请人做了b超，知道是一对双生子，他很高兴。没多久，他们就结婚了。 赵世强不敢再往下想了。他觉得自己的身体像一根面条，软软的想要掉到一碗热汤里。 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 离婚乱 () 假期结束，上官云姬的妈妈带上高兴回x jiāng了。 上官云姬带上自己的东西，离开了那个曾经的家。暂时住到了婉如那里。上官云姬怎么也想不明白，在老虎那里，感情是那么不值一哂。自己看的那么神圣的感情，不过是别人眼里的一种风味而已。这些天，上官云姬一直纠结在愤怒与痛苦。 一天晚上，婉如和上官云姬正穿着睡衣在聊天。门铃响了，原来是婉如哥哥淇奥来了。上官云姬有点尴尬。婉如对着哥哥赖皮。“哎呀呀大公子，怎么也不打招呼就来了。万一我被金窝藏娇多不好意思。” 上官云姬：“胡说什么呢？”和淇奥打招呼。 淇奥只是笑笑。“我从这里经过，望望好像灯亮着，就过来看看。看来是不受欢迎啊。两个人聊什么呢？上官云姬家也不回儿子也不管了？” 上官云姬有点尴尬。儿子跟母亲会x jiāng了。 婉如：不瞒你，上官云姬正闹离婚，先在我这儿住一段时间。 上官云姬：麻烦婉如来了。 淇奥：我老妹就这事做的大气。上官云姬，就在这儿住下。朋友吗，有事的时候就要互相照应。婉如，好好照顾上官云姬，有事情打我diàn huà。 婉如：得令！大公子。 坐了一会儿，淇奥告辞了。 母亲在家里那几天，上官云姬不得不忍住。但正是有了几天冷静期，让上官云姬压下愤怒，强迫自己面对现实。现在上官云姬提出离婚。老虎已经知道了事情败露，这几天也在想怎么办。 上官云姬这几天心不在焉，小状况频出。这天在路上开车时又出了点状况。等红灯时，上官云姬忘记放空挡。旁边有个小广告拍窗子，上官云姬一走神以为可以走了，抬起脚车就向前窜了一下，碰到正在经过的自行车。上官云姬赶紧下车道歉，说对不起。幸好没有加油，双方看看自行车，没有什么损失。上官云姬问车主怎么处理，对方说人和自行车也没伤着，你一姑娘家，走吧。这时候后面的车一片喇叭声，上官云姬也就道谢后开车走了。过了路口，上官云姬觉得后怕，心很慌，就靠边停车，给妞妞打了一个diàn huà。妞妞没等她说完，就叫她待在原地别走，马上报警。然后把地址发给他。上官云姬觉得妞妞小题大做，但还是给122打了diàn huà。结果妞妞大吃一惊。122说，刚才对方已经报警，说她逃逸。上官云姬吓得心都跳出腔子了。万幸万幸，自己给妞妞打了个diàn huà。 一会儿，jg chá来了，妞妞和同学施青青也赶到了。接下来的事情并不复杂，按流程走就是。jg chá告诉上官云姬，她今天侥幸逃过一劫。以后遇到类似的事情，一定记得先打diàn huà报警。 事情处理完，几个人都很后怕，一起到福满楼吃饭。 施青青是上官云姬和妞妞的学同学，后来学医，毕业后留在北京工作。拿术刀的。女孩子有些男孩子的英气。 施：上官云姬，上次同学会以后就没再见你。最近好吗？ 上官云姬：你怎么这么快就到了？ 施青青：我正好在妞妞那儿，就申请跟来了。 妞妞：你是来监视居住吧？她现在是我女朋友了。 上官云姬：有点吃惊。面对青青，祝贺你啊。就上次同学会啊？还走私！又面对妞妞，你怎么没跟我汇报。扭了妞妞的胳膊一把。 施卿卿做扑上来保护状：哎呦呦，我不来行吗？就知道你会欺负 妞妞，一直这样，都欺负他半辈子了，还不够啊？青青冲上官云姬做了个鬼脸：以后我替你欺负他，就不劳你大驾了。 逗得大家都笑了。气氛轻松。 韩小琪寒暄之后，去叫人安排吃食。 聊了一会，大家情绪都安静下来了。 妞妞：开车怎么那么不小心，想什么呢 不问还好，这一问，上官云姬伤心不已，一下子泪流满面。 妞妞：不至于的，不至于的啊。事情不是都过去了，以后自己开车一定注意安全。 上官云姬还是不说话。 妞妞和青青很意外。正好韩小琪进来，连忙冲着妞妞轻轻地摇头。 两个人你望着我我望着你，耐心的等着。青青递过去纸巾。 上官云姬哭了一会儿，檫干眼泪。看看妞妞，又看看青青：亲们，我要离婚。 什么？两个人都蒙了一下。 上官云姬：真的，我要离婚。 妞妞最先冷静下来。出大事了吧。要不今天上官云姬也不会第一个找自己。 妞妞：当初我就看这小子不靠谱。让你收了我，你非不干。还是那句话，我支持你。 施青青也掐了妞妞一把。到底怎么回事？你也不问问就支持。妞妞直咧嘴。 妞妞：问什么啊，你还不知道她啊，阿姨刚走，她就离婚，不是大事可能吗？ 上官云姬简单的说了下情况。妞妞很愤怒。小子，抽他。妞妞因为被叫做妞妞，所以经常用温柔的腔调说大话。 施青青：对，抽他。她不是咱妞妞的对。敢欺负我们上官云姬！抽他！抽完再离！这位可是干净利索。 正好韩小琪亲自端菜进来。看看看看，真是同学。我还希望你们劝劝她呢。 大家赶紧起身，谢过韩姐韩小琪，招呼着一起坐下。 妞妞：老虎欺人太甚。 青青：男人没好东西。 老虎：说谁呢 韩小琪：高兴那么小，上官云姬一个人带着孩子，以后日子不好 过。再说，也不能白便宜了别人。 青青：那是个什么宝贝？一个到处留情的动物而已。渣男当牛粪 都不够格。赶紧离了。 妞妞：青青虽说是气话，大道理不差。这样自负风流的男人我见 多了，基本上是狗改不了吃屎。没什么混的了。 韩小琪：难道他一直不靠岸？ 妞妞：等他靠岸，那一定是连吃饭的力气也没有了，等别人让他 倚着靠着呢。 韩小琪：你说的也有道理。做人怎么能这样呢 青青：说他没什么意思。上官云姬，你想怎么办？ 上官云姬：我住在同事那里了。 妞妞：我们能帮你做什么？ 上官云姬：暂时没什么。我先住婉如那里，过几天租套房子。续的事情会咨询同事。 韩小琪补充，我们那儿有个律师。 妞妞：这都什么事呢。上官云姬，别伤心，病木前头万木春。 青青差点喷出来。哪来这么句外语？ 上官云姬却笑了。 妞妞：真是贵人多忘事。我们小学一次联欢，我们表演古诗词，就有这首诗。 青青：让你们青梅竹马！ 妞妞：最近不要自己开车了吧，总是走神，让人不放心。 施青青：我也不放心。 青青的插科打诨，让气氛比较轻松。在老同学面前，上官云姬难得心情舒缓点。 上官云姬这几天减少了约会次数。已经约定的按照安排进行，没安排的就先不不安排了。让自己集精力处理婚姻问题。但是业务会自己找你。 这天，上官云姬正在发楞，diàn huà响了。是一个老客户朱姐。 朱姐：上官云姬啊，我是朱姐。好久不联系了，好吗？ 上官云姬：还行吧朱姐好吧？是不是有什么事啊？ 朱姐：上官云姬啊，打diàn huà是有点事情想请你帮忙的，也不知道你方便不方便。 上官云姬最近虽然心情不好，但是面对客户的要求，还是热心的帮忙。朱姐您说吧，我会尽力的。 朱姐：是这样的上官云姬。 朱姐的0岁的老父亲，在银行bàn li业务时，被推荐购买了一款理财产品，实际是万的分红险。老人迷迷糊糊，是银行dài li签字的。朱姐知道后马上到银行交涉，却是保险公司的产品。找到保险公司，保险公司也带搭不理，推来推去。 上官云姬在魏锦城的帮助下，帮别朱姐梳理了法律程序，再找保险公司，保险公司自知碰到了内行，答应退掉了老人受骗的单子。 最近，上官云姬遇到了一个业务候选人小白，谈论的时候，小白 很激烈地告诉她，坚决不做xiā一 sh一u，“因为不能骗人”。 原来他0多岁的父亲重病住院，当他找存折的时候才发现，老 人家已经把存款变成了一份保险。老人告诉他说这是银行工作人员让 他买的，利息比五年期的利息高，想用的话随时取。可当小白去取的 时候，却被告知，保单不满五年，要取xiàn j价值，连本金都要损失好 几千，而且退保续及其繁琐，因为被保险人居然是小白自己，而签 名却不知道是谁签的。老爸正躺在医院等着术又不能追问。简直乱 成一团。所以，他脑海里保险就和骗子基本没有区别了。上官云姬只 好慢慢和他聊聊保险品种和保险程序的严谨性。也没什么说的。 这几天，上官云姬租了一套房子，大家帮她搬家。几个人在一个饭店包间吃饭。 婉如和魏锦城都支持上官云姬离婚。韩小琪燕云风也在。 婉如，这样的男人见多了，自私，没有责任感，好像他天生应该是皇帝，想干什么干什么。别指望他们改邪归正。 魏锦城：也有环境的因素。现在的男人，如果自己对自己没有要求，太容易出轨了。y一u hu一很多，实现容易，成本很小。 婉如：这你也算成本。 魏锦城：是啊。现阶段，社会既没有国传统的宗法管理，也没有西方对妇女儿童的保护力度。现有的法律框架下，夫妻离婚财产各50，对过错方没有惩戒，对妇女儿童的保护也不疼不痒。有一个男性法律教授，曾经绝望地说过，国的女人想要性别公平，最大的希望就是从女娃娃抓起，上大学，学法律，参与立法。 燕云风：我见过一个北京的单身母亲，前夫给孩子的抚养费每月1000元，年终还不能按时给。十年前孩子岁，1000元还够吃饭，现在,1000元够做什么啊。 韩小琪：是啊，可是哪个妈妈舍得让孩子跟着后妈过啊，只要有一点点可能，都是自己带孩子。有经济条件的还好，没条件的，更是辛苦。顾了带孩子顾不了赚钱，真不容易。 魏锦城：是啊，单身妈妈们舍不得孩子就只好牺牲自己。这样，正好成全了男人。 燕云风：我在外面旅游，见过的太多了。农村的孩子多是跟爸爸，城市的孩子更多的跟妈妈。怎么说，都是伤害。 韩小琪：带一个孩子多不容易啊。要是小孩跟爸爸，那爸爸们的日子就不好过了。这几年，总报道继母伤害孩子的事。 婉如：那可不行，那孩子就受苦了。从生活到教养都是问题。 魏锦城：不讨论了，这是社会问题。总之，一个民族把下一代的教与养更多的放在女人身上，是不公平的。社会问题还在以后呢，看着吧。 让你们这么一说，女人哪还敢结婚啊。 燕云风：女人有能力自己抚养孩子的时候，整个世界都是你的。 韩小琪：“也别那么悲观，这不我们身边就有两个情种，值得骄傲。”她是指魏锦城和燕云风。“上官云姬，你好好考虑一下，毕竟你们还是有感情的为了孩子，能不离就不离。” 魏锦城：韩姐，我们别难为上官云姬了。不离，日子可能更不好过。 婉如：行了，不去想了。吃饭。 上官云姬：与其委曲求全，不如自己强大！ 有志气！点赞。 魏锦城：现在的问题是，有些事情要办清楚，不要有法律l一u d一ng。离婚协议书的法律效力是低于法院判决书的。 韩小琪:为什么？离婚协议书不是有效的法律件吗？ 魏锦城：是有法律效力。但是，在法律的序列里，离婚判决书相对于其他的法律条款，效力最低，因为离婚协议书只是你们两个人自己写的，民政系统备案而不是法律构结案的。只要是个法律条例，法律效力都比离婚协议书法律效力大。一旦涉及到其它法律问题，协议书的效力就大打折扣。如果牵涉的问题比较多，离婚还是走法院的程序才没有隐患。 这还是第一次知道。 上官云姬也要法院判吗？ 我和上官云姬聊过了，他们的情况比较简单。没什么共同财产，问题不大。 房子呢？ 房子是老虎家拆迁的，没有上官云姬的名字，她不能主张权利。上官云姬也不想要。当初装修布置的钱是上官云姬的，这一部分只能看老虎的态度了。上官云姬说无所谓。 得为孩子争取一些抚养费啊。 这个没什么标准，只能双方协商。不急不躁的可以等，上官云姬这样子好像不想拖吧。 上官云姬：谢谢你们陪我。我真xg 能成为卓越的一员。放心吧，事情并没有那么糟。 加油上官云姬。 挺你！ 自从从老家回来，赵世强的状态一直不好。乐活新闻社的世强评股早间节目也停播了。 听说上官云姬已经搬出去，她真羡慕上官云姬的勇敢。现在的他，不是年轻的时候了。 他和邹艳在冷战。但是他却一直没有说出离婚两个字。 感情？可笑。还谈什么感情。当初和孔佳华离婚，觉得自己解放之余，还是有一丝愧疚，毕竟孔家没什么对不住他的。可是现在，自己要考虑孩子，考虑财产，考虑许多青年时想不到的事情。他更多的是一种愤怒，因屈辱和失败感而愤怒。 赵世强在办公室的时间更长了。 赵世强的diàn huà响了。 您好。客户要求退单。犹豫期内放弃，退保与退全部xiàn j价值。接完diàn huà，赵世强又坐下发呆了。 事已至此，离婚这事要快刀斩乱麻不能再拖下去了。虽说家丑不可外扬，可这事，只能找律师魏锦城。 赵世强约好魏锦城一起吃饭。喝酒。饭桌上说出自己要离婚，请魏锦城帮助。魏锦城一口饭噎住，半天没缓过气来。 “这是怎么了？你一个半老头还和上官云姬学？有什么过不去的，看在双生子的份上，也就过去了。” 赵世强：“学什么上官云姬啊。这些年你看着我工作的，这么努力，不就是为了安安稳稳地过日子吗？可人家偏就不珍惜。必须离婚了。” 看赵世强着样子，魏锦城感到了事情严重。赵世强不是上官云姬，奔五张的男人了，不会为一点小事折腾自己。但明明在草原上还妇唱夫随的，回老家之前还很好，一定是突发事件。说不好，跟上官云姬差不多。 想到这，魏锦城也就不问了。 赵世强倒是叨咕着：不知道珍惜安稳的日子！ 魏锦城和赵世强的关系谈不上多好，也算不错。现在看他在这较真，有点不忍，也有点不屑。当初你自己是怎么做人的。“也别想那么多，人这一生，不同阶段想要的东西可能不一样。每个人都在岁月里行走。好的婚姻，可能是两个人愿意走一条路，看一样的风景。至少是有一个愿意目送，愿意等待。但一定有些夫妻选择各走各的路。你选择安安稳稳的时候，对面的那个人也可能选择指点江山。” 赵世强：是啊，各走各的路吧。上官云姬现在好吗？ 魏锦城：上官云姬租了一套房子自己住呢。续还没办完。 赵世强：续很麻烦？ 魏锦城：那倒不是。上官云姬很坚强，除了要孩子，没提什么要求。但老虎不同意离婚。 赵世强：我的事可能比较麻烦，你得帮我啊。 好吧，我尽量帮你。我们可以商量。你有哪些问题，哪些要求。？ 两个人开始深入探讨。这一探讨，魏锦城发现，赵世强离婚比上官云姬要复杂多了。 赵世强想要孩子的监护权，这可以理解。可是，二岁左右的孩子，还离不开母亲，法院一般会尊重母亲的选择。除非邹艳放弃孩子，成全赵世强。 “你觉得邹艳会放弃吗？” 应该不会吧。不行多分点财产给她吧。 魏锦城：恐怕没有那么容易。一般来说，邹艳拿到孩子的监护权，房子就会优先考虑她。弄不好你拿着钱走人。在孩子监护权这一点上，你不占优势。邹艳唯一的劣势是没有工作和没有稳定的收入。 那么财产呢有债务吗？ 赵世强：财产有房子c股票cxiàn j，还有车。剩下的都是零碎。没有债务。 魏锦城：具体情况呢？比如在谁的名下，有没有婚前财产公证或者婚前协议什么的？ 赵：有但是没什么用。 魏锦城：有用，是有法律效力的。 赵世强：婚前公证的房子，在生了小孩之后已经卖了。现在新买的房子大一些，在邹艳的名下。只能算夫妻共同财产了。股票在我的名下，xiàn j在我们两个人的名下都有，我已经改了密码了。 魏锦城：你真是糊涂了。你的账户改密码有用，邹艳的账户不会密码挂失啊？不过她真要通过银行转移财产是要负法律责任的。 魏锦城：但是房子是个大问题。 赵世强：可能得给她一半了。 魏锦城：不仅仅是一半的问题。如果她想霸占财产，她名下的房子可以自己处理的，这里面的隐患很大。我记得有一段时间谁名下的财产谁就有权处理。 不是夫妻双方到场才能买卖吗？ 这些年房产政策变得跟小孩过家家似得，尤其是在婚姻法的变化。这事明天得问问燕云风，他是专家。 那晚，赵世强喝醉了。魏锦城只好把他带回自己家。 既然有这些隐患，赵世强不敢再拖下去，马上就和邹艳摊牌了。 赵世强：我们离婚吧。 邹艳：你误会我了。他就是我一老乡，好朋友，曾经帮过我很大的忙。关系一直很好，哥们那种。 赵世强：不用说了。我们谈条件吧。赵世强觉得，自己一句多余的话也不想听。 赵世强：你既然有你的选择，我成全你。两个孩子归我，房子是婚前的，其它财产一人一半。 邹艳：不屑的冷笑。怎么？真要离婚啊。那咱就谈谈。房子是婚前的？房产证拿来看看，不仅是婚后的，还是我的名字。凭什么孩子归你，我是欢欢乐乐的妈妈，我要孩子的抚养权。房子归我，我和孩子要有地方住。两个孩子，在北京这城市，你每月给万抚养费好了。 是你不配做妈妈，你没权利这样跟我说话。 邹艳：诶呦，你有什么证据拿出来看看。别装一本正了，谁不知道谁啊。能过就过，不能过，一拍两散。想欺负我，没门！ 赵世强：那你说你到底什么条件才能放弃孩子抚养权？ 邹艳：我为什么放弃？孩子那么小，当然要跟着妈妈。法院也不会判你赢。 赵世强：你要起诉？邹艳恶人先告状，赵世强恨得牙痒痒。赵世强因为有旧伤，最恨这一。 邹艳：那看你怎么说了。过不去当然只好起诉。 话不投，赵世强摔门离开。 赵世强这次约了魏锦城和燕云风两个人一起讨论。 魏锦城说，邹艳若真起诉，对赵世强会很不利。能不能说一说离婚的理由，看有没有回旋的余地。 事到如今，赵世强也不好再隐瞒，只好说出邹艳的事情。也说了邹艳的离婚条件。 燕云风：会不会真的误会她了？你也没有其他的证据。 赵世强：不会的。我都到五张了，还不懂这点事。 魏锦城：但是邹艳是不会承认的。一旦起诉，法院只看证据，没有证据，说的天花乱坠也是然并卵。就算你有证据，最不济，过错方也不过少分10，没什么意思。 燕云风：好在房子暂时安全。有一段时间，谁名下的房子谁有权处理，现在的政策要求夫妻同时到场。 魏锦城：那就是共同财产。我们一定要尽力，但是形势确实对你不利。 燕云风:你再与邹艳谈谈，看看有没有协商的可能。你们结婚没几年，她带走一半财产不少了。 魏锦城：我看邹艳未必知足。她的目标不是感情，很强势，你就没有什么可以谈判的会。婚姻里，那些看重感情c看重自尊的女人，往往是最弱势的。 几个人都沉默了。各怀心事。 这一阵子卓越的气氛很低沉。赵世强和上官云姬一边上班一边忙自己的事。 老虎是真不想离婚。他知道，社会认为自己错，但他内心觉得，着根本不是什么大错，甚至不是什么错。古往今来，那么多男人能犯，我为什么不能犯犯？他觉得这是男人的福利。而上官云姬真是大惊小怪。多少女人不是睁只眼闭只眼。至于改正，那是放弃了男人的福利，他可没怎么想过。但是不妨表面答应。 但是离婚，他不愿意。他也知道，上官云姬是在跟他过岁月，那些女人都是在过qg rén节。何况还有儿子快乐呢？于是他坚决不答应离婚，更不答应放弃儿子抚养权，就一个字，拖。 上官云姬与老虎几次都谈不拢，也知道她在拖，很闹心。这天老客户朱姐来看她，对上官云姬的帮助当面表示感谢。从上官云姬的状态，朱姐敏锐的感到上官云姬有情况。 朱姐：上官云姬啊，你好像有什么事情？你以前可不是这种状态啊。 上官云姬：朱姐，不瞒你了，我这正闹离婚呢 朱姐：啊？这么大的事情，我还给你添乱，对不住啊 上官云姬：朱姐您客气了，就保险这事我还专业点，还可以请教卓越的专家，我很高兴能帮到您。两个人聊到了现在老虎拖着不离的情况。没想到朱姐一语惊醒梦人。 朱姐：你真是实诚人。你真以为他想自己带孩子啊，那不过是借口。不信你听我的试试。你放弃孩子的抚养权 上官云姬：不行不行。那可不行 朱姐：你急什么啊？又没有真正让你签字放弃。你不试试怎么知道他怎么想的？你听我说完。你最近就去找他，非离婚不可。多找几次，一哭二闹上吊，假的啊，别弄假成真伤到自己。然后你写两份东西。一份离婚协议，称条件所迫放弃儿子抚养权；再写一份离婚起诉书，也这样写。请他选一种。记住，自己不签字就不会生效。你看他什么反应。 上官云姬：再怎么说他也是艺术专业研究生，做事怎至于这么没教养没底线？ 朱姐：你真是吃一堑不长一智啊。你生孩子带孩子的时候，他在外面做那些事情有教养吗？你还要信他到什么时候。人的教养和知识和学历没什么必然关系吧。 上官云姬：可是我总觉得老虎应该不一样啊。难道他真不在乎孩子不在乎我，不在乎这个家吗？ 朱姐：事到如今，在不在乎还有意思吗？就算他在乎，在他在乎的事情，比例也是最低的。除非你愿意看他为所欲为。 上官云姬：你说得对。我是怎么也想不明白，这次的事真是击破了我看人看事的底线。 朱姐：这才哪到哪啊。以我看人的经验，在这样的男人心里，自己才是最重的。他们不会为任何人牺牲自己的利益。你按我说的试试吧。 上官云姬半信半疑，依样画葫芦地试试。结果是朱姐料事如神。 上官云姬拿着两份写好的东西去找老虎，答应放弃儿子抚养权，当面要求老虎签字。老虎当时就傻了，他没想到上官云姬来这一。 老虎：我带孩子，那我怎么上班啊？你胡闹什么啊？ 上官云姬；“我想了。我带着他也很困难，没住处没钱，孩子也是受苦。你这好歹还有房子。再说，就算孩子跟你生活，他也永远是我儿子，不会不认我这个妈妈。这样很好。两条路，你选吧。” 老虎：你真是耗子吃秤砣铁了心了。我一个男人怎么带孩子？那么多女人都睁一眼闭一眼，我瞎了眼才娶了你。你让我想想吧。 上官云姬：男人是人，女人也是人。一个星期之后我就起诉。 分开之后，上官云姬又一次泪流满面。老虎根本没想要儿子。原来他自己不仅比上官云姬重要，比儿子也重要。上官云姬知道，朱姐赢了，一周之内，老虎就会放弃抚养权，同意离婚。剩下的事情就好办了。 事情有了眉目，上官云姬也就安稳了。这天下班后，上官云姬约了魏锦城，把自己写好的离婚协议书给他看了，请魏锦城把把关。 魏锦城看到，上官云姬要儿子的抚养权，放弃房子，钱在个人里的归个人，象征性的要求每月000千的抚养费。这基本等于上官云姬净身出户。在上官云姬离婚的过程，魏锦城对这个闪婚闪离的80后，有了新的认识。至少上官云姬是活得真实诚恳的，不肯自欺。她坚强决断，有勇气不依附。魏锦城只是在一些小问题上提醒了上官云姬一下。大家就剩等结果了。 果然，一周之内，老虎同意放弃儿子抚养权，同意离婚。抚养费只同意每月2000元。上官云姬不屑于和他计较，同意了。趁热打铁，办完了续。 上官云姬又单身了。 赵世强这边却还没有眉目。赵世强不想放弃儿子抚养权，邹艳也不肯放弃，还坚持高额抚养费。邹艳说要起诉，却也没有动静。事情就这么拖了下来。 事到如今，赵世强只想快刀斩乱麻。她试着同意邹艳有抚养权，希望邹艳把抚养费降下来。邹艳死活不同意。赵世强终于明白，这个小自己19岁的女人，是吃定了自己。自己一辈子只有让别人吃亏的，现在轮到自己吃亏得很。赵世强恨老天不公，为什么邹艳这么不讲理不要脸的女人，被自己碰上了呢？这天赵世强回来很晚，就在他家附近的小餐馆吃点东西，正好碰上一个楼的邻居在那里喝酒。两个人凑一起喝了几杯。邻居顺口夸欢欢乐乐，说你真有福气，两个孩子真是可爱的小天使。长的有点像他妈妈，可一点也不像你。赵世强伤心人别有怀抱，楞了一下，心里一动。孩子怎么那么像那个多余的男人？不对，或许，自己才是多余的。他不敢多想，也许是自己太累了吧。可是再想想，怎么还是那么像啊？ 赵世强赶紧哼哈几句离开了。 第二天，赵世强出现在亲子鉴定心。在等待结果的几天里，赵世强心乱如麻，什么事也做不下去。 鉴定结果出来了。这次命运没有拯救他。赵世强不知道自己是怎么走出鉴定心的。也许是尝到了被骗的滋味，也许是想到了自己当年的绝情。在和孔佳华离婚前后，他曾经发誓，如有欺骗断子绝孙。发誓也就发了，她从来不相信天地鬼神僧道祖宗，不过是情急之下逞口舌而已矣，早抛到九霄云外了。他没想到，命运在这里等着他。迷迷糊糊地，赵世强记起，当年在东北，听说有一个高僧看相精准，自己曾悄悄地去请高僧看相。当时是希望能过升官发财。迷迷糊糊地，赵世强还记得，大师当时正在打坐，抬眼看了他一眼，缓缓吐出几个字：“一切善恶，还诸己身”，就有接着打坐了。赵世强稀里糊涂的想着，稀里糊涂的走着，不知怎么就走到了孔佳华和蕙儿的住处。可是，这里早已经人去楼空。她们早就身在德国了。 赵世强进了一个小酒馆，把自己喝得烂醉。一直响他也不接。眼看着到了打样时间，赵世强已经烂醉如泥，人事不省。餐厅老板也无计可施。正在这时diàn huà又响了，是魏锦城。魏锦城今天找他有点事，diàn huà一直不接，有些不放心。老板大着胆子接起diàn huà，告诉魏锦城你的朋友醉的不省人事了。魏锦城连声拜托老板照顾一下，一边赶紧赶过来，连背带拽地把赵世强弄回了家。 一路折腾，赵世强也明白一点了。看魏锦城在身边，张张嘴又有点迷糊。魏锦城一边忙着照顾他，一边埋怨他不该喝得烂醉，还不如上官云姬坚强。赵世强又迷糊了。魏锦城拖他去睡觉，赵世强被拖醒了一下，从口袋里拿出一张纸给魏锦城。正是那张亲子鉴定书。 魏锦城看得心里真不是滋味。从法律上讲，这对于离婚分财产有利，但是从人情上讲，孩子不是自己的，过去的一切大错特错，放谁身上谁也受不了。还不如让他醉着好。 有了这一纸亲子鉴定书，赵世强的离婚程序正式启动。无论是协议还是诉讼，邹艳都已经没有了筹码。邹艳没料到赵世强会去做亲子鉴定，杀锏没了，也就分寸大失。赵世强破财打发了邹艳，总算保住了房子。邹艳里的私房钱也就无从问起。财产的分割是可以快刀斩乱麻，但是家散了，心冷了，这个坑要填起来怕是不那么容易了。 魏锦城催赵世强趁热打铁，在和邹艳分财产时，提前办好房屋过户。赵世强没精打采，魏锦城就天天催。万一邹艳拿着钱和房产证消失，赵世强的房产就彻底烂尾了。一直到房屋过户完毕，魏锦城才松了一口气。赵世强的离婚事件，魏锦城比帮上官云姬用了更多的精力。因为这几进几出的波折，实在是令人想不到的，好像在看台湾连续剧。 魏锦城很感慨。人就是这样。你有你想要的，别人也有别人想要的。没有了道德的定盘星，失去了信任的基础，谁的都是自私的，只是程度不同而已。对赵世强，魏锦城既不心痛也不疏远，他们不是一路人。但是在卓越，同事的事情魏锦城觉得自己有责任相帮而已。 事情结束了，看着赵世强的委顿，他想起画家舅舅的那句诗：一夜烟花孤客泪，满城风月半城灯。 世上那么多伤心人，怪谁呢 !! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com