《我的重返2008》 正文卷 第一章：如果再回到从前。 昏暗的房间里，方黎茫然的转头打量着屋内陈设，老式的梳妆台、刷着清漆的旧衣柜，怎么看都像是十几年前的家具样式。 “咳咳~~~” 一阵剧烈的咳嗽，仿佛要把肺都咳出来，方黎感觉嗓子一阵火辣辣的刺痛，不过也正是这股刺痛让他原本浑浑噩噩的思维，开始逐渐恢复。 “我在哪？” 方黎艰难的直起身子，一个简单的动作就让他呼吸急促，缓了几口气，终于从床上爬了下去，无意间撇过头，梳妆台镜子里出现了一个少年的身影。 这个身影陌生又熟悉，没错，那是十几年前的自己，可是，怎么可能？那青涩的面孔应该只存在于高中毕业照里才对。 “我穿越了？”方黎呆呆的，伸手拍了拍那张有些苍白的脸，真实的触感告诉他，这不是在做梦。 正当方黎发呆时，房门被推开，一个弱弱的声音传来。 “呀，哥哥你怎么起来了？” 方黎低头一看，一个小豆丁正好奇的看着他。 又是一阵咳嗽，方黎伸手捏了捏小豆丁圆鼓鼓的小脸蛋，手感极佳，心里暗自感慨：这丫头果然还是小时候最可爱啊。 小豆丁，哦不，方馨，方黎的亲妹妹，看这模样应该是5岁左右。 “家里就你一个？爸妈呢？”方黎松开了蹂躏小丫头的手，再捏一会儿，这丫头估计就要咬人了。 方馨突然眼泪汪汪：“爸在工地伤了腿，妈去医院了。” 方黎浑身一震，他知道自己穿越回哪一年了，08年夏天，高考刚刚结束，父亲在工地做外墙粉刷，结果意外摔断了腿，养了好几个月才有好转。 母亲一个人打好几份工，才凑齐了他的学费。 堂屋挂历上的日期，也进一步证实了方黎的记忆没有出现偏差，该发生的还是发生了。 “哥哥，我饿。”方馨突然上前拉了拉方黎的裤腿。 方黎轻轻擦去小豆丁的眼泪，嘴角扬起一抹自信的微笑，原本这是方家最难过的一个夏天，好在，他回来了，这一切都将改变，父母操劳了半辈子也是时候享享福了，哦，还有妹妹，女孩儿要富养，将来才不会轻易被猪给拱了去。 “乖，不哭，有哥在，日子马上就会好起来的，哥给你做猪油拌饭吃，好不好？” “好耶，我要加鸡蛋。” 猪油拌饭刚上桌，方馨就迫不及待的挑起一大勺，原本就婴儿肥的小脸都快胀成圆球了，嘴边也全都是油油的。 方黎也吃了一点，虽然没什么胃口，不过肚里有了食物，精神也好了不少，就是咳嗽一直没停，看来感冒还挺严重。 正当方黎在后院洗碗时，大门被打开，一个微胖的中年女子匆匆赶了回来。 “妈妈，哥哥给我做了猪油拌饭，可好吃了。”方馨一下就扑到女子身边叽叽喳喳说个不停。 杨慧看儿子一边咳嗽一边洗碗的样子，既心疼又宽慰：“放着我来洗就好了，生病了就好好去床上歇着。” “没事儿，这么热的天，水都是烫的，洗澡就行。”方黎笑了笑。 杨慧点点头，儿子懂事了，真好，可惜...... “妈，这次爸住院要花不少钱吧？”方黎问道。 杨慧眉头一紧：“钱的事情不用你操心，妈就算是砸锅卖铁也要供你上大学。” 方黎正色道：“妈，开学还有一个多月，学费我会自己想办法，但是爸的病情不能拖，咱们一家人都要好好的，一个都不能少。” “嗯。”杨慧擦了擦眼泪，重重的点头，不过对于方黎孩子气的说法并没有放在心上，不当家不知柴米贵，这年头钱有多难赚，她早已深有体会。 杨慧做了些饭菜送去医院。 方黎坐在屋檐底下开始思索，有什么快速来钱的办法。 08年华夏互联网已经是三强并列，阿里巴巴的淘宝网正在飞速扩张，已经开始影响实体经济，百度正在跟谷歌浴血厮杀，不过前者占据着60%以上的市场份额，地位稳固，腾讯已经一统即时通讯软件市场...... 剩下的资本游戏不是方黎这个穷小子能玩儿得起的。 实业上，受“漂亮国”次贷危机影响，全球消费市场剧烈震动，为了稳住华夏经济的持续增速，国家即将开放四万亿贷款，而这笔钱大部分都会流向房地产市场，华夏房价即将迎来第一次爆发式增涨。 在方黎看来，所谓的空手套白狼，一般有两项硬性指标，要么有名气，要么有人脉，不满足其中任何一项指标，还能无条件给你钱的，只有亲生父母。 方黎放弃了一步登天自己单干的想法，开始思考是否能够靠穿越前掌握的技能，赚到第一桶金，才好进行以后的计划。 穿越前方黎进过工厂、发过传单、推销过保险、卖过手机、电脑，做过外贸，总之什么赚钱干什么，也曾经积累了一定身家，可惜还没等他开始享受生活，就莫名的穿越回来。 进工厂首先排除，就算方黎干得再好，几个月之后混个小领导也不过是底薪加一点，对家里目前的处境毫无帮助，何况他还有一个多月就要开学了。 销售的确是个不错的途径，不过要找到合适的产品，还要遇到大方的老板，并不是一件容易的事情，只能当做备选。 “对了，组装电脑，现在还是门手艺啊！”方黎突然灵光一闪。 2000年前后，个人计算机在华夏还属于奢侈品，一台配置很普通的电脑动辄两三万的价格根本不是普通家庭可以负担的，而且当时互联网的内容并不足以吸引普通民众，所以华夏的个人电脑普及率并不高。 2001年陈天桥从韩国代理了一款名为【传奇】的网络游戏，从此开启了华夏网民爆发式的增涨，不过当时电脑以及入网费用的昂贵价格，依旧让普通网民望而却步，有需求就有市场，于是网吧行业开始如雨后春笋般冒了出来，这也是网吧最赚钱的黄金年代。 直到2005年，amd跟因特尔之间的竞争达到白热化阶段，电脑核心配件开始大幅度降价，以及宽带入网费用的降低，个人电脑这才慢慢开始走进普通民众家庭。 2007年华夏网民达到2.1亿首次超过“漂亮国”，个人电脑已经成为跟电视机一样的家庭必备电器。 在2008年，普通民众，特别是年轻人对于电脑的需求不再是能看打开网页、能看视频就行，对于电脑的配置、功能甚至是外观，都有了个性化需求，那些品牌整机再也无法满足他们的要求，组装电脑开始迎来属于它的春天。 而这，就是方黎的机会！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二章：电脑城里的生意经。 转过天，母亲收拾了父亲的贴身衣物跟洗漱用品去了医院，临走前把方馨交给方黎照顾。 方黎的病情晒了一天太阳，也有了好转，便一刻也坐不住了。 “小豆子，哥哥去办点事情，你乖乖在家看电视，等哥哥中午回来再给你做饭，不要乱跑知道吗？” 方馨的小名叫做“豆子”只是长大之后就不让人这么叫她了，而此刻却乖乖的点头，一副“我是乖宝宝”的模样，果然，妹妹什么的，还是小时候最可爱啊。 方黎把门反锁，免得这傻丫头被陌生人骗开了门，母亲一向很细心，出门都有带钥匙，不用担心。 “北京欢迎你，为你开天辟地，流动中的魅力充满着朝气......” 来到街上，不管是卖鞋、卖衣服的，还是卖手机、卖家电的，门口喇叭放的都是这首“北京欢迎你”，奥运会即将开幕，全国上下都在期待着这场体育盛会。 方黎所在的位置，是武市周边的一个小城市，城市虽小，却五脏俱全，商业街上格外繁荣，卖什么的都有，因为临近武市，供货渠道方便，价格上也有一定优势，附近县市的民众懒得去武市，往往会选择来这里购买商品。 来到商业街的电脑城，方黎径直走向二楼，一楼都是卖笔记本的，就算做到销量冠军也拿不到多少提成。 “小兄弟准备买电脑吗？英特尔、amd的配置我这里都有。” 方黎一只脚刚站上二楼楼梯口，一个胖子就笑眯眯的打起招呼，一副很热情的模样。 看了胖子一眼，方黎并没有停留，胖子之所以这么热情，无非是看他一副学生打扮，对于电脑城老板来说，学生是最好宰的群体，没有之一。 方黎之所以没有搭理胖子老板，是因为一看就知道他不会做生意，首先，他的门店选在电脑城进门处，就是个错误。 因为到电脑城买电脑的一般不是完全不懂的小白，就是在网上看了几篇攻略的小白，他们往往会抱着货比三家的心态先逛一逛，哪怕是被胖子老板忽悠进去，看了配置，一般也会再多看几家，能在电脑城开店的老板，哪个不是千年的狐狸？他们有一万种方法，让小白选择他们推荐的配置，然后买单，根本不可能再把人放回去。 其次，胖老板太热情了，小白们或多或少都会听说电脑城宰客的消息，所以他们进入电脑城之后，往往会保持一种警惕的心态，生怕吃亏上当，这时候表现得太热情反而容易让小白们产生戒心。 方黎走后，胖子老板郁闷的回头看了一眼招牌：“没道理啊，明明我这里位置最好，怎么生意这么差呢？” “小兄弟，买电脑吗？随便看看。” 方黎不动声色的在一家店铺面前停下脚步，招呼他的是个高瘦个子的中年人。 “老板，你这里招暑假工吗？”方黎开门见山。 高瘦老板上下打量了方黎一眼，似乎有些意外：“你会装机？” 方黎点点头。 “会写配置单？会安装系统吗？”高瘦老板又问。 方黎没有回答，拿起桌上的配置单写了一套英特尔平台的配置，这也多亏了当年做淘宝整机的经验，曾经的洋垃圾在目前可是主流产品，只要把硬盘跟电源换成品牌货就好了。 “那行，最近生意是有点忙，基本工资600，经手卖出去一套提成20块。”高瘦老板拿着配置单看了一眼，就点头答应。 方黎却摇了摇头：“我不要底薪，一台电脑我保证你有两百块的利润，其他的归我，怎么样？” 高瘦老板一听就愣住了，见方黎不像是开玩笑的样子，于是饶有兴致的问：“你以前干过这个？” 方黎只是笑而不语。 “好吧，给你三天试用期，每天最少装机十台，要是业绩达不到，我可一分钱都不会给。” “成交！” “什么时候可以上班？” “马上！” 换上华硕赠送的橙色工作服，方黎就算是正式上岗了。 “老板，我可以先组一台样机吗？”方黎问道。 高瘦老板躺在沙发上打了个哈欠：“没问题，只要你能卖得出去。” 于是，二十分钟过后，一台崭新的组装电脑成型，方黎安装完系统之后，插上一台32寸液晶显示器，再用u盘导入“魔兽世界”进行安装，这也是市面上最吃硬件配置的网络游戏了，甚至带动了整个华夏网吧硬件配置的大升级。 就这样，方黎开始旁若无人的玩起了魔兽世界。 “这小子谁啊？不会是老李家亲戚吧？” “什么亲戚，刚刚招的暑假工，我看老李脑子抽抽了才招这么个暑假工，上班时间打游戏，真把电脑城当网吧了。” 附近的店老板也没刻意控制音量，反正方黎听得是一清二楚，就是不知道高瘦老板是真睡着了，还是假装没听到，始终一声不吭。 “咦，魔兽世界，好流畅啊，张涛要不......过去看看？” “嗯。” 两个学生打扮的男生凑上前，看了一会儿，就急得抓耳挠腮，方黎实在是太菜了，很快就被小怪ko，留下一具尸体，再好的配置也弥补不了技术菜啊！ “哥们儿，你这电脑不错啊，是组装的吗？多少钱？”一个学生问道。 方黎这才抬头，看了他们一眼：“哦，这台不卖，这是舅舅给我考上华中师范大学的礼物。”说完眼神飘向沙发上躺着的高瘦老板。 两个学生对视一眼，名叫张涛的男生眼珠一转请求道：“哥们儿，要不，你让咱舅舅按照这个配置也帮我们装两台，看在都是大学生的份上，帮帮忙，我们不怕花钱，就怕被坑了。” 方黎又扫了沙发一眼，似乎有些犹豫：“我舅舅昨晚一夜没睡，我帮你们装吧，以前暑假我经常帮他看店。” “哦，这台电脑也是我自己装的。” 见二人似乎有些不放心，方黎又补充了一句。 “那行吧，麻烦你了。” “没事儿，都是同学，不过你们可别跟别人说啊，不然我舅舅这生意就没法做了，我先给你们列个配置单，所有的硬件你们都可以先对品牌型号。” 看着方黎熟练的装机动作，他们也逐渐放下心来。 差不多四十五分钟，两台机器装好，一次点亮，方黎开始安装系统。 “我给你们安装了超级兔子，能查看电脑的真实硬件型号，你们可以跟我的配置单对一下。”方黎伸了个懒腰，这时候鲁大师还没有发布，超级兔子是目前市面上少数可以看到硬件配置的软件。 二人闻言惊喜的点开各自电脑上一只兔子的图标，拿起来跟配置单对比，果然所有的硬件都完全一致。 二人付了钱，抱着电脑欢天喜地的离开，边走张涛还边吹嘘：今天多亏了我灵机一动，要不然咱们得多花多少冤枉钱？ 原本还打算看热闹的店老板们，顿时面面相觑，这，就组了两台？这样一台电脑将近五千块啊，以前他们得磨破嘴皮子，才能说动人家装一台，这俩学生进店还不到40分钟吧？难道说这暑假工真有两把刷子？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三章：来自一块五花肉的幸福。 两个高中生走后，一直躺在沙发上的高瘦老板就一个鲤鱼打挺蹦了起来，望着方黎手里一堆毛爷爷眼睛直绿光。 好嘛，合着这货压根就没睡着。 “刚刚两台，成本一台是4320，外加你的200块利润，两台是9040块，您点点。”方黎熟练的把数好的钞票放进验钞机，至于剩下的六百块，就被他毫不犹豫的揣进兜里。 李老板笑骂道：“好小子，合着你卖一台电脑比我赚的还多。” “李老板，瞧您说的，您给我的硬件装机价格，肯定也不是拿货价吧？”方黎抽了抽嘴角。 正说话间，旁边几家店铺的老板也发话了：“小兄弟，老李看样子是舍不得花这钱，要不你上我这儿干吧？一台给我180块利润就成。” “没错，小兄弟来我这儿干吧，这钱他老李舍不得给，我舍得。” 李老板一听就炸了，从店铺里探出个脑袋骂道：“滚滚滚，捣什么乱？怎么哪儿都有你们，一个个闲的是吧？” 说完，又转头笑眯眯的对方黎道：“小兄弟就踏实在我这里干，就按之前商量好的，你看怎么样？” “那就，合作愉快。” “合作愉快！” 并不是方黎放着一台多赚二十块不要，而是这些电脑城的老板一个个都是老油子，真要跳槽过去，能不能拿到那笔钱还是两说，在李老板这里，钱由他自己过手，卖一台就挣一台的钱，钱这玩意没落袋，就不能算是自己的。 暑假期间，电脑城的生意还是不错的，没多久又有一些顾客来装机，让其他老板纳闷的是，只要是进了方黎的店，就很少有顾客空着手出来的，装机成交率高得吓人。 搞得这些老板都开始琢磨，难道是方黎长得一副学生面孔，让人觉得放心？ 只有李老板全程见证了方黎是怎么一步步，把顾客带入自己的节奏，然后心甘情愿的买单。 “如果是自己，不知情的情况下，估计也会被他牵着鼻子走吧？”李老板不禁嘴角泛起一丝苦涩，做了这么多年生意，结果还没一个高中生高明，这些年真是活到狗肚子去了。 “辛苦了，小兄弟，中午想吃点什么？我请。”眼看十二点了，李老板笑眯眯的拍了拍方黎的肩膀。 “谢谢李老板，不过不用了，我还得回去给妹妹做饭，两点钟我准时来上班，您看行吗？” 见方黎不像是客气，李老板也就顺水推舟：“那行，我就不留你了，也不用那么赶，中午一般也没什么生意，你安排好了再过来。” 出了电脑城，方黎直奔菜场，家里没什么菜了，而且这两天一直啃青菜，实在有些扛不住，妹妹正是长身体的时候，也需要补充营养。 “师傅，那五花肉给我来两斤。” “阿姨，荷兰豆给我称点。” 08年的物价相比于后来要便宜了很多，买了肉，还有一些蔬菜，总共才花了二十多块钱。 提着大袋小袋回到家，掏出钥匙，结果拧了一圈房门就开了，方黎知道母亲肯定回来了。 “哥哥，哥哥，你去哪里了呀？妈妈说你再不回来就要打屁屁了。”小豆丁一把抱住方黎的大腿。 方黎笑着捏了捏小家伙的脸蛋，很q弹，手感极佳：“要打屁屁是你吧？说，是不是又在家里调皮了？” “才没有呢，略略略。”小豆丁挣脱方黎的魔爪一溜烟的跑了，显然是被他说中了。 方黎也没理她，径直走向小院厨房。 杨慧见儿子买了一堆东西，接过来一看居然还有肉，立马脸色就有些异样：“这钱，哪来的？” 家里条件一直不好，方黎就连过年压岁钱都要上交，就更别提零花钱了，所以杨慧很肯定这钱不是她给的。 “哦，妈，我找着工作了，这都是我赚的，先做饭吧，豆子刚刚都喊饿了，一会儿吃饭的时候，我再告诉您。”方黎笑着说了一句，然后就开始摘菜。 杨慧虽然心里一百万个疑惑、不安，见闺女正眼巴巴的盯着她手里的五花肉，也只好先去做饭。 方黎洗菜的时候，小豆丁还不忘来捣乱，结果把裤子都打湿了，气得杨慧在她小屁股上拍了两巴掌：“死丫头，上午刚换的裤子，还没晾干，就知道捣蛋，是不是皮痒了？” 好吧，真相大白。 配菜都弄好了，杨慧开始炒菜，五花肉的香味开始在厨房四溢，肉还没熟，小豆丁就流着哈喇子等在锅边。 方黎捏了捏她圆润的小脸蛋笑道：“以后乖乖听话，哥哥让你每顿都有肉吃，好不好？” “真的吗？”小豆丁扬起头，黝黑的眼珠一眨不眨的盯着方黎。 杨慧又是心酸，又是无力，只能没好气道：“去去去，还每顿都吃肉，也不怕胖死，快去盛饭。” 小豆丁嘟着嘴被赶了出去。 餐桌上，小豆丁嘴里嚼着一大块五花肉，吃得满嘴流油，眼睛都快眯成一条线了，孩子的快乐就是这么简单，只要这顿有肉吃，下一顿有没有似乎也就没那么重要了。 杨慧给儿子也夹了一块五花肉，清了清嗓子：“儿子，你说找着工作了，是做什么的？怎么会第一天就给你发钱？” 方黎知道，父母最怕的还是孩子误入歧途，也没有隐瞒：“妈，我跟电脑城老板谈好了，帮人组装电脑，按照业绩提成，这些都是我上午挣的。” 杨慧见儿子又掏出好几张毛爷爷，吓了一跳，惊讶的瞪大了眼睛：“组装电脑能挣这么多钱？” “能，您要是不相信，下午我还要上班，您跟我一起去看看就知道了。”方黎斩钉截铁道。 杨慧将几张毛爷爷拿在手里搓了又搓，厚实的触感告诉她，这并不是假的，更不是幻觉。 “嗯，这钱我先帮你保管，下午我跟你一起去电脑城。”不是亲眼看见，杨慧还是不敢相信，儿子一个上午就能挣这么多钱，五百块，顶她一个礼拜的工资了。 “行。”方黎到没有因为母亲收走那五百块而不满，他赚钱不就是为了能让家人过上好日子嘛，何况他一上午可不只是赚这点钱。 要说起来，这年头组装电脑还真是赚钱啊，稍微选择丐一点的硬件，一台电脑起码五六百块的利润，难怪后世各大电商平台都有大数据杀熟的情况，在信息不对称的情况下，钱才是最好赚的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四章：买的不仅是电脑，还有服务。 吃过午饭，方黎正准备收拾碗筷，杨慧轻声道：“放那儿吧，我来洗，你病才刚好，多休息。” 方黎也没有矫情，虽说装机不是什么体力活，连着干一天也不会太累，不过忽悠人却是很耗心神的，做组装电脑难点不在于怎么装机，而是怎么让顾客相信你，信任才是引导顾客掏钱的最佳途径，否则电脑城那么多家店铺，人家凭什么在你这里装？ 躺在床上，方黎迷迷糊糊的就睡着了，杨慧洗好碗悄然推开儿子的房门，发现儿子睡得很死，甚至有轻微的呼噜声，不禁叹了口气，小心翼翼的关上门。 电脑城中午一般没什么生意，正值夏日炎炎，靠近四大火炉之一武城的地方温度自然低不到哪里去，要不是必要没人会选择在这个时间段出门。 杨慧来到电脑城见到稀稀拉拉的人群不禁对儿子所说的话产生了一丝怀疑。 面对母亲怀疑的目光，方黎并没有急着解释，而是领着她来到店里。 李老板热情的打着招呼，然后看向杨慧，方黎介绍道：“这是我妈，妈，这是李老板。” 杨慧连忙客气道：“李老板，不好意思，给您添麻烦了。” 谁知道李老板比她还客气，连连表示：“大姐您这就见外了不是，您儿子这么能干，听说还考上了华中师范大学，有福气啊，您将来就等着享福吧。” 正说着话，一对父子满头大汗的从电脑城入口进来，一时间原本昏昏欲睡的电脑城老板们立马活了过来，都热情的招呼着。 让杨慧不解的是这位李老板似乎无动于衷，甚至连眼皮都没抬一下。 “叔叔是为儿子上大学配电脑吧？我们店跟英特尔正在做活动，学生有七折优惠，要不进来看看？” 或许是方黎年轻的面庞更具欺骗性，又或者是优惠活动比较有吸引力，父子俩最终还是走进了方黎所在的店铺，顿时周围的店老板都是一阵哀声叹气，就以上午的情况来看，这对父子是逃不出方黎的魔爪了。 “来，叔叔、同学，先喝口水，吹吹空调，热坏了吧。”方黎客气的倒了水同时把空调的温度往下调了几度。 “谢谢。”父子俩擦了擦汗，吹着空调，喝一口饮水机接的冰水，整个人就像是重新活了过来。 “这不是儿子考上了一本，吵着要买电脑，说是学习上需要，也不知道是真的需要，还是单纯的为了玩游戏。”中年父亲抱怨道。 方黎心里暗笑，电脑这玩意不就是买前生产力，买后打游戏嘛，不过嘴上却说：“叔叔，其实除了学习跟游戏之外，电脑还有很多其他功能，例如ps美工、各种办公软件，现在稍微好一点的企业都是电脑化办公了，您儿子现在接触电脑对将来毕业找工作也是有好处的。” “嗯，说的也是，那你就帮我们推荐一套吧，对了之前说的优惠不是骗我们的吧？” “哪能呢，我先给您列个配置单，您要是觉得满意了，我再给您装机。” 杨慧看着方黎煞有介事的招呼客人，一股自豪感油然而生。 “您看，这套配置是这样的，cup是酷睿2双核e7200，这也是今年英特尔最新发布的cpu......”在方黎口中所有的硬件要么是最新发布，要么是军工品质，父子俩听得一愣一愣的，只有点头的份。 “这套原价是7600，扣除厂家给的折扣一共是5320，我再送您一套鼠标键盘套装，您看怎么样？”方黎问道。 儿子有些意动，中年父亲却摇头道：“小兄弟，你这也太贵了，我兜里就带了5000块，你要是觉得可以咱就立马装机，要是不行，我们就再看看。” 方黎一脸为难：“叔叔，我们这利润真没这么大，已经给您打七折了。” 中年父亲转身就要走，方黎咬牙道：“好好，5000就5000，算我下午开个张。” “键盘鼠标套装还送的吧？” “行，我赔本送您。”方黎脸色难看的应了一声。 半个小时后，中年父子抱着电脑走了，一边走父亲还一边骄傲的对儿子道：“看见了吧，这就叫侃价，一下省三百多块，我两天的工资呢。” 儿子崇拜的望着父亲，又有些心疼刚刚的店员小哥，脸色那么难看，估计赔了不少钱吧？ 杨慧担忧的看着儿子，恨恨的望着那对父子的背影，哪有人这么侃价的？都给打七折了，还要还价，而且一还价就是三百多，这让儿子怎么跟老板交代？ 然而让她没想到的是，原本闭眼躺在沙发上睡觉的李老板在那对父子走后，立马站起身，搓着手走到儿子面前。 儿子也从刚刚收到的那一沓钱里，数了46张，没错，就是46张，杨慧跟着数的，不会错，而且这笔钱又被李老板放进验钞机里验了一遍，然后就被李老板笑眯眯的塞进一个黑色公文包里，显然这样的操作已经不是第一次了，配合很默契啊。 “这......”杨慧脑袋有些发懵。 方黎将剩下的四百块拍到杨慧手里，解释道：“妈，其实这套配置平时也就卖5000块左右，我报价的时候已经把折扣算进去了，那320块也是我特意加的，就是给他留的侃价余地。” 杨慧看着手里的钱，担忧道：“那，万一他发现了回来找你怎么办？” 方黎笑了笑：“不会的，这套配置他不管在哪家电脑店买都要这个价格，同样是花这么多钱，在我这里，他买到的不仅仅是电脑，还有服务。” “服务？” “对啊，我即满足了他侃价的爱好，还让他在儿子面前展现了作为父亲的睿智，您说他这五千块花得多值？”方黎狡黠的眨了眨眼。 杨慧明知道儿子说的的完全是歪理，却一时找不到反驳的论点，反而觉得：他说的好像有那么点道理。 “妈，拿着吧，我爸那里需要钱，您放心，以后家里有我，一切都会好起来的。”方黎示意母亲把钱收起来。 杨慧眼圈有些泛红，摸了摸儿子因生病有些发白的脸颊，又是心疼又是欣慰。 “嗯，我去医院了，你别把自己累着，你爸的医药费不用你操心，你舅舅、姨妈他们会帮咱家的，你把自己的学费赚到就成。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五章：梨子科技。 对于母亲的宽慰，方黎只是笑而不语，久病床前无孝子，何况舅舅跟姨妈家条件也一般，能帮忙凑出父亲的手术费已经是仁至义尽，一切还要靠自己啊。 接下来的一个礼拜，李老板已经完全把店里的生意交给方黎打理，他自己专攻公司采购市场，相对于个人电脑市场这种零碎又费心的生意，公司采购这块才是他真正来钱的地方，干成一单顶方黎在店里干一个月的。 电脑城这些店铺多少都有点这方面的生意，要不然组装市场淡季的时候非得喝西北风不可。 最开始方黎一天也就能装个十来台电脑，不是装机速度的问题，而是顾客就那么多，电脑城那么多店铺他不可能把所有客人的生意都抢过来。 不过从第三天开始，随着口碑的建立，一些熟客介绍上门，方黎的装机量也开始慢慢提了上来，平均下来一天能有个十七八套，算下来短短一个礼拜赚了起码有五万多。 手里有了这笔钱，方黎也终于松了口气，这笔钱足够父亲后期的治疗费用了，然而他并没有把这笔钱直接交给母亲。 因为父亲后期的恢复治疗是一个长期性的过程，并不需要一次性支付，好不容易赚到了第一桶金，让钱生钱，才是上策。 首先，方黎申请了一家淘宝店“梨子科技”，当然，取这个名字并不是要碰瓷苹果，仅仅只是为了偷懒，谁让他名字里也有个“黎”呢。 淘宝店很快就通过了审核，此时正是淘宝业务飞速增涨的时刻，申请程序也很便捷，只要一张身份证就搞定了。 淘宝店申请下来之后，方黎并没有第一时间添加商品，而是事先找到李老板谈判。 李老板一听眉头就皱到了一起：“方老弟，之前咱们都商量好了，硬件配件按我的报价走，你突然要压价，有点不太合适吧？” 方黎一拍脑门作懊悔状：“嗨，李哥怪我没把话说清楚，是这样，咱们店里装机这块硬件配件还是按之前的价格走，这不是兄弟我最近开个淘宝店嘛，您也知道网络上的价格可比您给我的价格要便宜多了，要是还按这个价格卖，我一台电脑也卖不出去。” 李老板端起茶杯喝了口水，脸色这才有所缓和：“哦，是这么回事儿，不过老弟，我给你的配件价格真没多少利润了，咱不也得从人家代理商手里拿货嘛。” 方黎心里暗骂：老子信了你的邪，这货给的装机价每种硬件，起码加价四十块以上，看着好像不多，实际上一台电脑上有：cpu、主板、硬盘、内存条、显卡、电源、光驱、机箱，八大主要硬件，加在一起就是将近三百块的利润，这也是李老板为什么会同意一台电脑只抽两百块的原因，等于方黎装一台电脑，他纯赚500大洋，这生意当然做得来。 “李哥，咱们也别整这些虚的了，这样，每样硬件我给您五块钱的利润空间，不过这次您可不能空口白牙，我得看到进货单。” 李老板一下就站了起来：“方老弟，你不是跟我开玩笑的吧，五块钱的利润，那我不是白忙活了吗？” “李老板，都是千年的狐狸咱们就别搁着唱聊斋了，一台电脑明面上我给您35块的利润不谈，实际上您跟代理商拿货只要超过一定数额，都是有返点的吧？3%还是5%？” 此话一出，李老板震惊的盯着方黎猛看，虽然这算是行业潜规则，然而实际上真正知道这个规则的，都得是在行业里摸爬滚打好几年的老狐狸，因为刚做这行你的拿货量根本达不到代理商的要求，销量上达不到，你跟代理商谈返点，人家鸟都不鸟你。 李老板自己当初也是混了好多年才知道这个消息，被无良代理商坑了起码有十几万的返点，学费昂贵啊。 “好吧，既然方老弟都把话说开了，我也不藏着掖着了，理论上我接受你这个拿货方案，不过我有两个条件。” “您说。” 李老板清了清嗓子：“第一，你网店的销量每个月最少要达到三百台才能拿到这个价格，不然每少五十台你得加价五块。” 方黎想了想咬牙道：“可以。” “第二，你网店装机的款子一个礼拜得跟我结一次，不然我可没那么多资金跟代理商拿货。”李老板自己都不知道为什么会觉得方黎淘宝店的生意一定会火爆，这种感觉一闪而过，甚至连他自己都觉得有些可笑。 这些年他可没少见同行想要做电商，结果大多数都因为生意不好放弃了，毕竟倒腾硬件的大多都没什么互联网思维。 “这条我也答应了。”方黎算了算，手里头这笔钱应该能转得过来，实在不行还有实体店每天的利润。 “那行，这是进货单，方老弟，我可全靠这玩意吃饭了，你可别给传出去。”李老板从包里翻出几张a4纸。 方黎一看上面各种品牌、型号的硬件都很齐全，价格每样比李老板给的装机价便宜了30到80不等，这货果然很坑，不过脸上还是笑意十足：“瞧您说的，咱们现在是一根绳上的蚂蚱，我坑谁也不能坑自己啊。” “哈哈，有道理。” 作为一家网店，给人的第一印象很重要，为此方黎专门找电脑城里卖数码相机的老板借了一台相机来给店里的硬件重新拍照，单反虽然效果更好，奈何方黎不够专业，还不如用数码相机拍出来的效果好。 拍照、p图作为淘宝店主必备的两项基础技能，方黎掌握得还是不错的，相比于其他店铺，方黎领先的不仅仅是p图技术，还有超越这个时代的审美，经过方黎后期制作过的图片甚至比大型厂商做的宣传海报还要精美。 熬了两个晚上加班加点，“梨子科技”店铺里就上架了十来套价格不等的配置。 其中以三千块左右的配置最多，有英特尔平台的，也有amd平台的，其实不管什么时候，这个价位配置的电脑销量都是最好的，毕竟愿意花五六千、上万块购买一台电脑的人还是少数。 对于普通人来说，能看视频，能玩主流网络游戏已经足够了，真正的资深玩家都是自己买配件组装的，谁会来淘宝买整机？ 至于薄利多销？不存在的，别看这些电脑价格不高，利润却不低，卖出去一台，就有400到600不等的纯利润，无非就是组装的时候费点力气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六章：刷单。 当然，淘宝店光靠图片上的优势是带不来销量的，因为顾客压根就搜不到你的店铺，还得有好评和交易量，这样顾客在搜索相关内容时，“梨子科技”才会出现在搜索店铺前列的位置。 作为一家新店铺要想在短时间内获得很好的交易数据以及好评，基本是不可能的，所以这个时候刷单就成了必然。 不过，方黎并没有去找职业刷单群体，他店里的产品动辄好几千，这种单子一般工作室要么不接，要么价格昂贵。 市一中毕业二班qq群里，突然冒出一则消息：不要东奔西走，无需东寻西搜，不要风吹雨淋日晒。鼠标轻松一点，快乐一键，淘宝刷单兼职，五块一单..... 然后，然后方黎就被踢了。 黄市黎明（方黎）：怒火表情包，靠，张阳，你小子干嘛踢我？ 张阳是方黎的铁杆发小，从小学到高中一直都在一个班，这货性格比较外向，是班上的文艺委员，有一定的组织能力，这个班级群就是他建的。 黄市张朝阳（张阳）：惊讶脸？什么情况？我还以为你小子被盗号了呢，qq群里发的什么啊？ 方黎无语：你才被盗号，我表舅弄了个淘宝店，刚开张想让班上的同学帮忙刷刷单。 张阳发了个“汗”：你丫早说啊，我还以为网络诈骗呢。 qq群里，方黎重新被拉进群。 张阳发了几个咳嗽的表情包：各位，方黎没有被盗号，他是想请大家帮忙给表舅新开的淘宝店刷刷单。 “一叶知秋”：（皱眉）什么情况？同学群不是说了不让打广告嘛？怎么什么阿猫阿狗都往群里拉？ 方黎想了想，高中时期能取这么中二网名的，班上似乎只有何健这么一位，当年他们可是死对头，难怪这么阴阳怪气的。 黄市张朝阳：没必要这么苛刻吧？都是同学帮帮忙有什么的。 然后群里就吵了起来，显然方黎在班上的人缘还不错，有不少人表示理解，当然更多的是保持沉默观望。 “黄市张朝阳”一看赶紧打岔：咳咳，黎子，刚刚广告我可看了，五块钱刷一单是真的吗？ 此话一出，立马群里就安静了，马上大家都是大学生了，对于钱也有了一定概念，这年头钱不好赚，特别是对于许多家庭条件一般的学生来说，暑假工一个月也才几百块，动动手指刷刷单就能赚钱，不比在外面日晒雨淋发传单强？ 方黎（咳咳，中二少年取的网名实在难以启齿，方黎果断换回本名）：比真金还真，五块钱刷一单，感兴趣的可以私聊。 很快就有几个同学私聊他，人数比方黎想象中要少，不过想想也就释怀了，毕竟都是成年人了，防范心理还是有一些的，真正能毫不犹豫就私聊方黎的，都是家庭比较困难的同学，哦，还有张阳这货。 方黎重新建了个群，把这些人都拉了进来。 然后开始教他们怎么注册淘宝，怎么注册支付宝，怎么下单。 “地址都填省内，但是不要填本市，电话、姓名随便填.......” 原本方黎是打算让他们在支付的时候选择请朋友帮忙支付，结果发现这个功能支付宝现在居然还没开发出来，经验主义要不得啊。 没办法只能是先一个个给他们的支付宝转账，反正这些人的家庭住址方黎都知道，也不怕他们跑了。 很快店铺就增涨了八单销量，方黎也按照约定给他们转了五块钱，整个过程也就半个小时，其中25分钟都是教学时间，真正下单也就用了五分钟不到。 立马就有同学表示：还能再刷吗？ 08年，淘宝对刷单的监管还没那么严格，或者说，淘宝对于这种现象保留着默许态度，因为淘宝需要用这些数据去跟投资人讲故事。 于是，方黎让他们点击确认收货，然后把一些编写的评价，以及图片发给他们，一个个五星好评就这么诞生了。 就在他们点击确认收货后，方黎支付宝里就收到了这八单的货款，等于钱转了一圈又回来了，这也算是钻了淘宝目前的漏洞，要是像后世一样，为了防止被查出刷单，两天以后才能让他们点击确认收货，方黎手里的这点钱拢共也刷不了几单。 于是，短短三个小时，“梨子科技”店铺销量就达到了两百多单，这还是方黎不时要照看店里生意的结果，要不然随着后续又有一些同学加入刷单队伍，他们估计能把方黎给刷爆了。 “好了，今天到此为止，明天我再发布订单。” 原本热闹的qq群顿时安静下来，一些同学开始计算自己今天的所得，最早一批的同学发现，他们居然赚了六七十块，对于家境不富裕的他们来说，一天能赚这么多钱，已经相当不错了。 顿时，班级群里就出现了许多议论的声音，后面加入的同学有些眼红又有些炫耀的表示：唉，下手晚了，某某赚了多少钱之类的。 一叶知秋怒骂：这里不是刷单群，什么玩意，把好好的班级群搞得乌烟瘴气的。 何健这话一出许多同学就愤慨的表示：这群又不是你家的，我们讨论什么还得你同意？ 本来后来才加入刷单行列的同学就眼红没人家赚得多，何健这么一说，立马就成了靶子，赚得少的同学直接把之前不信任方黎的责任，都归咎到了何健身上，人嘛，总喜欢为自己后悔的事情找借口，从而获得心理上的安慰。 何健一开始还展开了舌战群儒的架势，可惜他始终不是诸葛亮，被这么多人围攻，很快就支持不住，一气之下。 “一叶知秋”离开班级群...... “哈哈，你是没看见刚刚何健那个狼狈样，什么玩意，整天一副高高在上的表情，不就是仗着家里有几个臭钱嘛。”张阳绘声绘色的跟方黎“汇报”班级群里的情况。 方黎一边给顾客装机一边跟他闲聊，就当是逗闷子了，要是高中时期，估计他也会跟张阳一样为此幸灾乐祸一整天，现在也就只是一笑了之罢了。 “对了，黎子，刚刚我刷了四单，钱我转给你吧。” “转给我干嘛？那是你劳动所得。” “嗨，咱们就别来这套了，你家里的事情我都知道了，不好意思，我们家的情况你也知道，帮不上你什么。” 方黎心中一暖，突然道：“老张，想不想赚笔快钱？” “赚快钱？能赚多少？” “怎么也能把你上大学的学费赚回来吧。” “靠，是不是真的？别吓我？你这赚钱的法子不会写在刑法里的吧？” “滚！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七章：从0到1。 没错，方黎所说赚快钱的生意就是刷单，相对于后世淘宝对于刷单的打击力度，这个时期简直就是做刷单生意的天堂，真正的无本生意。 “刷单的获客渠道有两种，一种是直接去淘宝网私聊网店店主，记住，着重开发那些新店，另外一种就是去一些网店qq群，那里获得获客的渠道相对方便，不过要当心骗子，最好在完成订单之前先收取一定保证金，再进行操作......”方黎把自己的一些经验告诉张阳。 张阳有些不太明白：“开发新店？那些新店不都是一些新手开的吗？还没赚到钱，就让他们先掏钱，恐怕不容易吧？” 方黎有些欣慰，张阳能够提出这个问题，说明他看问题的眼光还是有的。 “说的没错，就整个电商行业来说，最难的不是从1亿到100亿，而是从0到1，这样，你可以专门为这类客户设计一个套餐，比如20单+5个五星好评，只收10块钱，只要他们花了这10块钱，并且通过刷单真的有了第一单真实生意，那你就很有可能获得一个忠实客户。” 张阳一想也是，至于说20单+5个五星好评只卖10块亏了吗？拜托，这生意又没有成本，无非就是自己辛苦一点，多注册点账号操作而已。 “行，这买卖做得来，我现在就去找客户。”张阳咬了咬牙，他家里的情况也不比方黎好多少，现在能有个机会减轻家庭负担，自然要把握。 “有什么不懂的直接来问我，你刚开始操作也需要一定本钱，我先给你转三千。”方黎直接给张阳的支付宝转了帐。 张阳又是感动又是疑惑，方黎家里的情况他清楚，就算他家里没出事，也不可能有这么多钱才对。 “你小子什么时候这么有钱了？难道......” “没错，压根就没什么表舅，这家网店就是我自己开的，这些钱也都是我组装电脑赚的，所以放心拿着，赚了钱再还我就是了。”对于张阳，方黎没有任何隐瞒。 “......”张阳就像是听天书一样，才一个多月没见，这真的是他发小？那个沉默寡言的方黎？还是说，家里的变故让他成长了？ 方黎之所以不自己做这门生意，一是他没时间，线上线下组装电脑的生意就够他忙活了，其次，做刷单的上限太低，很难做大，而且极其耗费心神，反倒是适合张阳这种不怕麻烦，同时又有良好人缘跟一定组织能力的人来做。 转过天，一大早就有同学眼巴巴的望着刷单qq群，闲聊之余大家也都憧憬着今天能够赚到多少钱。 方黎也没有让他们失望，一大早就开始陆续发布刷单信息，让方黎没想到的是，张阳这么快就接拉了业务，也发布了一些刷单信息，只不过他的单价普遍只有2—3块，一些同学开始还不乐意接，结果稍微一犹豫就被人抢了，蚊子腿再小也是肉嘛，搞得之前犹豫的同学懊悔不已。 扫了一眼晚上的聊天记录，方黎发现已经有同学单日收入破百了，而且他还发现，申请加入刷单群的人也越来越多，不仅仅是本班的，就连一些其他班级的同学，也不知道从哪里听到了消息，也要加入。 方黎直接把群主转给了张阳，让他自己组织，至于以后能弄成什么样子，就看张阳自己的能力了。 通过几天的刷单，“黎子科技”的搜索排名已经提升到了前两排，其他的都是一些老牌店铺，店里的真实订单也越来越多，现在平均一天也有了十单左右。 这也得益于组装电脑动辄几千的高昂价格，使得刷单成本比较高，方黎才能在这么多店铺中脱颖而出。 当然，开网店也不免遇到一些奇葩客人，特别是一些一知半解的小白，有时候你跟他说真心话，人家觉得你是在套路他。 比如那天有个大学生说要定制一台电脑，而且已经选好了配置，结果他把配置单发过来，方黎就傻眼了，这货cpu是英特尔的，结果主板芯片型号却只支持amd，这玩意也装不上去啊，解释了半天，人家就是不听，就要这套，方黎果断没理这货，结果人家还去跟淘宝客服投诉他...... 再比如，有个妹纸小白买电脑，回去之后说是开不了机，结果方黎问她什么情况，她说：不知道，就是开不了机，方黎远程指挥妹纸把所有该排查的地方都排查了，还是没发现问题，就让她重新开机截个图，图片发过来方黎鼻子都差点气歪，您到是把电源插上再开机啊！ 好在，大部分顾客还是比较正常的，不然非得被气吐血不可。 “该是时候招人了。” 随着网店日均销量达到20单的时候，方黎发现自己已经开始忙不过来了。 李老板看着方黎面试员工突然感觉这场面有些滑稽，这店明明是他的，当初方黎只是他找来的暑假工，结果一个月不到，人家已经另起炉灶，自己请人了。 当然，对于方黎，李老板并没有太多嫉妒的心思，有能力的人，肯定不会屈居人下太久，这一点从方黎刚来的时候，他已经心里有数了，只是没想到这一天会来得这么快。 好在，方黎所有的硬件都是从他手里进的，随着网店的生意火爆，李老板也可以从代理商那里拿到更多的返点，躺着赚钱的买卖，李老板疯了才会因为这点小事去反对，反正又不需要他花钱。 方黎招了一个装机师傅，没有底薪，装机提成一台20块，一开始装机师傅还不乐意，害怕生意太少不划算，结果从上班第一天就没闲下来，一天装机起码30台，顿时乐得合不拢嘴，就是赶他走，都不愿意走了。 老妈杨慧听说装机师傅一个月从方黎手里赚走一万多，那叫一个心疼，不过在听说方黎现在一个月能赚四五十万后，缓了好几天都没缓过来，也就没时间纠结这个了。 “妈，这五万块您拿着，我爸这伤得好好养着，该花的钱千万不能省，还有豆子现在正是长身体的时候，需要营养，您别舍不得花钱，以后家里的伙食标准100块/每天，我会让小豆子监督您的。” 眼看就要开学了，方黎觉得有必要跟母亲交代一下。 方馨闻言猛点头：“哥哥放心，我会监督妈妈的。” 杨慧没好气的在闺女额头上戳了一下：“去，就你话多，好吃鬼。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八章：命中注定的相遇。 黄市到武市只有不到100公里，长途大巴车半个小时就有一趟，很方便，8月30号这天长途客运站自然异常热闹，到处都是返校的学生以及送行的家长。 拥挤的人潮里，方黎背着包，抱着小豆子，杨慧拉着行李箱跟在后面，好不容易杀进候车厅。 方馨这丫头是人来疯，人越多她越是兴奋，一双小胖手在空中挥舞着，嘴里咿咿呀呀说个不停，杨慧擦了擦额头上的汗，不禁埋怨道：“这丫头不让你来偏要来，还不够添乱的。” “略略略.......”小豆子冲着杨慧做了个鬼脸，然后又在她威胁的目光中把头钻进方黎怀里，仿佛这样对方就威胁不到她了，结果屁股挨了好几下，眼看着就要掉眼泪，杨慧可不惯着她，那是真下手。 方黎赶紧掏出一块大白兔奶糖喂给她，这才没有哭出声来，方黎心里暗自好笑，这丫头还真是记吃不记打，明明毫无招架之力，偏偏要去撩拨老妈。 “方黎，杨阿姨。”张阳此时也挤进了候车厅，大老远的挥手打招呼。 “张叔叔，文阿姨。”方黎也跟张阳的父母打着招呼。 双方寒暄了几句，张阳爸爸拍拍方黎跟张阳的肩膀道：“在家靠父母，出门靠朋友，你们从小就一起玩儿到大，学校也离得不远，以后多相互帮助。” 方黎跟张阳相视一笑，相互点点头。 很快，大巴车进站，方黎跟张阳上车后随便找了个位置坐下，父母又是一阵叮嘱，这才下了车，窗外小豆丁已经哭得稀里哗啦，连嘴里的大白兔奶糖掉了都不知道。 大巴车缓缓驶出车站，留下一堆送行的父母，目送子女远去。 雏鹰振翅，意味着他们即将翻开人生崭新的一页。 “芜湖，总算是自由了，大学，我来啦！” “你也是去武市上大学的？” “对啊，不然呢？” 一辆大巴车上，起码有80%都是学生，有返校的，也有新生报道的，都是年轻人，很快就聊了起来。 “你是理工大学的新生？我也是啊，我叫刘晓玲，你呢？” 方黎闻言望过去，这才发现张阳正跟一个圆脸妹纸聊得火热，当然，以张阳的个性，这并不值得惊奇，真正让方黎惊讶的是，那个叫刘晓玲的妹纸，貌似就是张阳前世的初恋女友，而且他们这场恋爱一谈就是八年，最后却因为刘晓玲父母强势反对，只能黯然分手。 或许是方黎的目光让刘晓玲有所察觉，她微微皱眉，心道：这人怎么这么奇怪？看自己的眼神里似乎还带着一丝怜悯？ 张阳顺着刘晓玲的目光回头，这才介绍道：“嗨，这是我发小方黎，也是大一的新生，他的学校离我们不远，华中师范大学。” “华中师范？”刘晓玲的眼神更加古怪了，就见她拉了拉身边女孩的衣袖：“这是我闺蜜周紫妍，也是华中师范的。” 女孩似乎很腼腆，戴着一副黑框眼镜，看起来有点土，不过底子很好，皮肤白皙，身材也很不错，要是打扮一下起码也是85分以上。 高中时期，大多数女生其实都不太会打扮，一些女生甚至连洗面奶都不会用，等上了大学，有了更多更精彩的业余生活，她们才会开始蜕变，以至于很多男同胞在多年以后的高中同学聚会上，才捶胸顿足的发现，原来当初跟自己表白的丑小鸭，居然摇身一变成了白天鹅。 方黎很自然的冲她点点头：“我是文学院，汉语言专业。” “不会吧？这么巧？妍妍也是文学院，汉语言专业。” 周紫妍只是怯生生的看了方黎一眼，就立马低下头，刘晓玲却惊讶的喊了出来。 顿时吸引了不少目光，武市理工大学绝对的国内名牌大学，华中师范大学虽然没有理工大学那么牛，不过也是211，而且华中师范大学的学生毕业之后大概率会成为老师，就业率相当高。 黄市只是一个小城市，能考上名牌大学的并不多，也难怪其他学生投来羡慕的目光。 刘晓玲很健谈，张阳也是外向型，二人很快就聊得热火朝天，方黎则是有一句没一句的搭腔，心里却暗自好笑，命运这东西还真是神奇啊，即便是一切重来，该遇到的人最终还是遇到了。 而且照他们这个发展速度，估计也会很快勾搭到一起吧？ “方黎，我有件事情想拜托你，你应该不会拒绝老乡的请求吧？” 到了武市客运站，刘晓玲狡黠的冲方黎笑了笑。 方黎突然有种不祥的预感，作为张阳的发小，自然知道刘晓玲不是什么省油的灯。 就在周紫妍震惊的小表情里，刘晓玲把她推到了方黎面前：“呐，你们是一个学校的，又是老乡，妍妍以后就拜托你照顾了，少一根毫毛，我拿......张阳试问。” 说完，刘晓玲头也不回的离开，张阳赶紧跟上，走就走吧，张阳这货还冲方黎做了个“加油”的手势，气得方黎差点没把手里的包砸过去。 “走吧，客运站应该有学校的接送大巴。”方黎拖着行李箱往客运站出口走去。 周紫妍站在原地想了想，最终还是鼓起勇气追了上去。 “市中心，市中心，十块钱，上车就走啦。” “小姑娘，去哪儿啊？行李不轻啊，我帮你拿吧。” 方黎走了一段路，回头才发现，周紫妍正被几个黑的司机围住，正站在原地不知所措。 “喂喂，干嘛呢？让开。”方黎喝道。 黑的司机一看方黎一副学生打扮，压根就没把他放在眼里。 “你谁啊？跟你有毛关系，不想挨揍滚一边去。” 方黎先把周紫妍拉到身后，掏出新买的诺基亚手机冷笑道：“她是我女朋友，你们说有没有关系？把行李箱放下，趁早滚蛋，不然我报警，告你们抢劫，刚刚我已经把你们的车牌拍照取证，敢动我一下试试！” 黑的司机愤愤的瞪了方黎一眼，最后也只能把周紫妍的行李箱重重丢在地上，转身离开。 行李箱的一个滚轮被摔断了，这种事情就没办法计较了，真要报警也不会有什么结果。 “放我行李箱上。”方黎见周紫妍费劲的提着行李箱。 “不用.......谢谢。” 周紫妍刚想拒绝，见方黎有些不耐烦的样子，只好低头，鹌鹑一样跟在身后，二人就这样一前一后，一拖一扶的走向学校接送大巴。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第九章：又是一年开学季。 “两位同学，你们是华中师范的新生吗？”接待的学长很热情。 得到肯定答复之后，方黎跟周紫妍上了学校的接送车，车里有些闷，不过还好有空调，武市的夏天简直一言难尽，就这么一会儿，方黎已经是满头大汗了。 周紫妍看了一眼车上差不多都坐满了，只好坐到后排靠窗的位置，结果方黎直接坐到了她旁边，立马小心翼翼的往里缩了缩，几乎就是半个屁股挨着座位。 方黎不禁有些好笑：“我有那么可怕吗？” 周紫妍一下脸就红了，连连摇头，蚊子声说了一句：“对，对不起。” 方黎暗自摇头，一看就是个从小在父母严密看管下长大的孩子，一离开熟悉的环境就莫名紧张，像只小白兔。 想到小白兔，方黎从兜里掏出两颗大白兔奶糖：“给，咀嚼有助于缓解紧张情绪。” “谢谢。”周紫妍原本想要拒绝，不过见方黎自己也拿了一颗，就小心的接了过来，剥开糖纸，一股奶香味扑鼻而来，塞进嘴里咬了几下，很甜，似乎真的没那么紧张了。 陆续有学生上车，差不多十分钟，大巴车已经满员，一个学长开始用车上的麦克风给新生们介绍华中师范的一些情况。 “欢迎各位学弟学妹们加入师大的大家庭，我们武市高校圈子里有句话叫做：学在科大，爱在师大，玩在武大，吃在湖大，字面意思，大家应该都明白吧？” “不明白！”有人起哄道。 学长眨眨眼笑道：“不明白那就活该今后四年单身了，咱们师大的男女比例一直很均衡，所以要是大学四年都没谈过恋爱，毕业以后千万不要说是师大的毕业生，丢不起这人。” 大巴车里一阵哄笑，刚刚高中毕业的骚年们开始憧憬未来大学四年的美好时光。 周紫妍脸颊红扑扑的看着这一切，有些不敢相信，这就是大学吗？似乎所有人都很兴奋，可是为什么她就融不进去呢？一听到那些高中时期别列为禁忌的词语，她就心慌得厉害？ 没多久大巴车停在了师大停车场，众人在几位学长学姐的指引下拖着行李走向报名处。 周紫妍依旧鹌鹑一样跟在方黎身后扶着行李箱，四周穿梭的人群里不时有一些靓丽女生出现，她们穿着清凉的夏装，从发行到妆容都很时髦，身边也不乏“护花使者”追随，自己跟她们一比，就像是乡下来的小土妞。 “注意看路。”方黎在周紫妍脑袋上轻轻敲了一下，提醒她前面有个土坑。 “哦。”周紫妍有些慌乱的回了一句。 “你排我前面，待会儿办完手续不要乱跑，我送你去宿舍。”方黎道。 周紫妍咬了咬上嘴唇，鼓起勇气问：“你为什么帮我？” 方黎惊讶的回了一句：“我们不是老乡吗？不然呢？” 周紫妍莫名的有些失望，又像是松了口气：“原来只是老乡啊？” “到你了。” “哦。” 报名手续很快就办好了，周紫妍听话的站在一旁等着方黎，一个学姐开玩笑道：“等男朋友啊？” “没，没有，不是的。”周紫妍闹了个大红脸。 学姐惊讶的看了周紫妍一眼，扑哧笑出声来：“学妹别这么紧张，现在不是没关系，不过他看起来可比你吃香多了，要是再不下手，说不定就被什么人抢走了，你可要加油啊。” 方黎的手续终于办好了，拿着自己的报到证，把手足无措的周紫妍带走。 “你为什么不解释？” “解释什么？你认识刚刚那个学姐？既然不认识，为什么要浪费时间解释？” “可是，这样真的可以吗？”周紫妍不再说话，只是默默的跟着方黎。 “你先等我一下，我去把行李放下来，再送你去宿舍。”好办入住手续，方黎也不等周紫妍回答，径直上了三楼。 306寝室，他居然是第一个到的，掏出钥匙开门，然后直接把行李放在靠窗户的下铺上，就算是占好床位了。 下楼的时候，周紫妍果然站在原地乖乖的等着，只是周围陌生男生的眼神让她紧张得不行，好在她这装扮实在是太扣分，倒也没人过来搭讪。 “走吧。” “嗯。”周紫妍闻言如释重负。 对于大多数男生来说，开学第一天也许是他们这辈子唯一一次能够光明正大进入女生宿舍的机会，看着进进出出累得满头大汗的男生们，方黎突然觉得，男生们之所以能够堂而皇之的进入女生宿舍，或许是宿管阿姨今天压根没拿他们当人看，而是......牲口。 方黎也当了一回牲口，周紫妍行李箱看着不大，实际上还挺沉，好在她的宿舍是在二楼。 “你进去吧，我先走了。”方黎并没有进周紫妍的宿舍。 周紫妍张了张嘴，最终还是没有勇气去要方黎的手机号码。 “你们好.......”周紫妍站在宿舍门口，有些怯生生的打着招呼，因为她发现，宿舍里几个女孩子都好漂亮啊，要是按照高中时期的标准，应该都是校花级别的吧？想到这里她就越发沮丧了。 另外一边，方黎回到宿舍的时候，里面已经有人在了，两张下铺已经铺好了被服、凉席。 “哥们儿，你也是这个寝室的？我叫江海洋，来自琴岛，以后多多关照。”江海洋长相一般，皮肤有些黑，身材魁梧，此时正光着膀子站在空调出风口底下，显然武市的天气给了他一个下马威。 “我叫刘庆武，襄城人，你们也是文学院，汉语言专业的吗？”刘庆武带着一副金丝眼镜，看起来斯斯文文，即便是这么热的天气，衬衫的领口也只解开了两个扣子，家里应该管教比较严格。 方黎也笑着做了自我介绍，然后就开始整理床铺。 没多久，又有两个室友入住。 “程军，来自冀州。”程军的话很简短，他似乎也不太喜欢热闹，原本还有一张下铺，他却选择了靠墙角的一个上铺。 “我叫郭浩，来自魔都，哥几个以后放假到魔都来玩儿，费用都算我的。”郭浩一身名牌，显然家庭条件是不错的。 江海洋就好奇的问：“你家在魔都，怎么不报华东师范大学，既是985又是211，何必跑到武市来？” “嗨，这你就不懂了，魔都再好，时刻都在父母眼皮子底下，没自由，哪像这里？山高皇帝远，他们想管也管不着咯。” 得，这郭浩一看也是平时被家里管怕了的，不过倒也正常，能够考上华中师范大学，起码620分以上，要不是天生学霸，父母的监督肯定少不了，一个个在高中都有心理阴影了，在选择大学的时候，自然是能跑多远跑多远。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十章：漫天要价就地还钱。 “哥几个第一次见面，要不咱们找个馆子喝两杯？”郭浩提议。 众人相互看了看，程军有些欲言又止，江海洋跟刘庆武都是一副无所谓的样子，方黎却摇头：“反正待会还要去办一卡通，顺便就在食堂随便吃点算了，而且大中午的喝得也不尽兴，下次吧。” “也是，咱们人也没到齐。” 众人一致通过，一行人浩浩荡荡的去办理剩下的入学手续，开通一卡通，又是忙活了一个多小时。 出乎意料之外，师大的食堂味道还不错，价格也便宜，当然，再好的饭菜连续吃上几年那也是猪食，郭浩已经开始在手机上搜索师大附近的美食了。 “对了，你们待会儿干嘛去？”郭浩问道。 江海洋跟刘庆武相互看了一眼：“还能干嘛，这么热的天，当然是回宿舍吹空调啊。” 程军低声道：“我准备四处逛逛，熟悉一下环境。” 郭浩一拍程军的肩膀，露出一个“还是你懂我”的表情：“各位，今天可是新生入学的日子，咱们得行动起来，先下手为强，不然那些优质的新生妹纸可全都被学生会那帮学长拿下了。” “言之有理！”江海洋跟刘庆武一副“你要说这个我们可就不困了”的模样。 “老方，你呢？” 方黎耸耸肩：“你们去吧，我还有点事情要办。” 网店的事情从昨天晚上就停滞了，得赶紧让网店重新运作起来，来钱这么快的买卖，他可舍不得就这样丢掉。 “那好吧，我们晚上给你汇报战果。” “嗯。” 从师大出来，方黎打了个的士来到广埠屯，这里也是整个华东地区的电脑硬件集散中心，当然这里面的水也很深，华东所有的二手硬件都会回流到这里，二手硬件翻新当成新的卖，那是常有的事情，没点眼力压根就分辨不出来。 市场里人来人往，每年的开学季都是电脑组装的大行情，有的店一年就靠这两拨生意，比过年还热闹。 “2g内存拿一百条，什么价？” “我手里有50个320g的硬盘，怎么收？” 看似不起眼的柜台，一笔交易往往都是几万几十万的成交额，人群中一些不起眼的身影，保不齐哪个就是身价几千万甚至是上亿的大老板。 方黎随便逛了逛，又问了一下价格，就径直往里面走。 相较于外面喧闹的二手硬件市场，里面做硬件品牌代理的生意就相对比较冷清了。 跟电脑城不一样，没人搭理一副学生模样的方黎，这里做的是硬件批发，一个年轻学生怎么看都不像是做这门生意的。 “汪老板在吗？我是黄市李老板介绍来的。”方黎并没有理会周围轻视的目光。 正在吃着盒饭的老板突然抬头看了方黎一眼，喝了口水：“哦，有事？” 显然李老板在他这里其实也没什么分量，不过让他没想到的是，面前这个“学生”反映出奇的镇定，甚至主动打开了柜台挡板走了进来。 “汪老板，我是开网店的，一个月八百台的装机量，方便聊聊吗？”方黎直接把底牌抛了出来，在这些老狐狸面前任何花言巧语都是多余的，实力才是一切，而实力来源于销量，对于硬件代理商来说，能帮他们多卖货的才是合作伙伴。 果然，方黎话音刚落，汪老板就明显愣了一下，并且第一次正眼看向方黎：“哪家网店？” 显然，这位对于网上的店铺也有一定了解。 “梨子科技。” 汪老板眼前一亮：“梨子科技真是你的店铺？” “现在可以聊了吗？”方黎拿出手机里拍摄的后台照片。 “当然。” 说完汪老板也没废话，直接拿出几张a4纸，上面有着各种品牌硬件的型号、价格，跟之前李老板给他看的一样，有一些还要便宜点，估计是临时更新的价格。 “返点方面呢？”方黎不动声色的把价格表揣进兜里。 汪老板笑了笑：“要是你能保证每个月都有八百台的装机量，我可以给你整体5%的返点。” “汪老板，做生意都有个淡旺季，您这样未免就太没有诚意了。” “嘿嘿，老弟一个多月就把网店做到这个地步，这点销量应该不难达成吧？” 方黎摇头：“汪老板，咱们也别绕弯子了，我不求从你这里拿到超额返点，但是，最起码你得让我享受到同等待遇吧？” 说完，方黎抬腿要走，汪老板赶紧拦住，还递过来一瓶矿泉水：“老弟，贵姓？” “免贵姓方。” 汪老板咬咬牙：“方老弟不瞒你说，老哥我这个月销量压力有点大，这样，以后，你从我这里拿货，只要一个月达到500台，我就给你5%的返点，这个月要是达到800台......” “7个点，我返你7个点！以后你每个月要是达到800也可以拿到6个点。” “成交。”方黎知道，这已经是汪老板最大的让步了，别小看这几个点的返点，按照方黎目前的销量，一个月就能拿到将近20万的返点，当然，这些返点只能用来拿货，不能直接兑现，这也是硬件厂商为了套住代理商的手段。 “货款三个月一结，没问题吧？” 汪老板苦笑：“方老弟你就别拿我寻开心了，按你的销量，三个月货款得有上千万，我可扛不起，最多一个月一结，而且你得先付一半。” “行吧，先给我拿一套，今天刚来学校，网店都没时间打理。”方黎当然知道三个月一结是不可能的，做生意，漫天要价就地还钱嘛。 “没问题，剩下的货，方老弟准备什么时候拿？我先给你准备着？” “先不急，我还得找个装机师傅，场地、客服，这些都要重新弄。” 汪老板指了指闹哄哄的市场：“装机师傅这里多得是，别说只是组装电脑，就是主板、显卡这些配件坏了，他们也能修，只要你舍得花钱。” “哦？汪老板有比较靠谱的师傅，不妨帮我介绍介绍。” “等等，我打个电话。” 没多久，一个三十来岁顶着一头“鸟窝”的男子走了过来，方黎让他把自己刚刚拿的配件组装好，又问了他一些简单的故障的解决方法，鸟窝男都对答如流。 其实方黎并不需要他有多高超的修理技术，因为所有的配件都是全新有质保的，有问题直接发回工厂维修就好，至于装机技术，一看走线就知道是新手还是老师傅，老师傅的走线都是横平竖直，即实用又美观。 “行，钱师傅，咱们留个电话吧.......”方黎也把待遇跟他讲了一下，钱师傅一开始听按计件拿工资还有些不乐意，不过听汪老板说方黎一个月有几百台的装机量，就满口答应了，一个月能收入破万，别说08年，就是在十年后也绝对是高工资了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十一章：富二代的恶趣味？ 从的士上下来，一手提着电脑一首提着显示器，方黎回到学校，下午来的新生更多了，不时就能看到佩戴红色绶带的学生会成员，穿梭在人群中指引新生报到。 “学姐，不好意思打扰了，我想请问一下，咱们学校有专门的兼职群吗？”方黎问道。 或许是方黎长得还算不错，又或许是他比较礼貌，学姐虽然忙得焦头烂额，还是指点道：“兼职群我倒是没留意，不过我记得群主好像是我们叶学姐，她就在那边儿呢，穿红衣服，很漂亮那个就是了。” “谢谢学姐。” “不客气学弟，那个，方便留个电话吗？” “.......” 方黎最终还是留了电话，不能刚过河就拆桥嘛，何况这位学姐也挺不错的，综合能打85分。 “叶学姐，你好，我是文学院的新生，方便拉我进一下兼职群吗？” 如刚刚那个学姐所说，这位叶学姐的确很漂亮，自然，围在她身边提问题的男生自然就很多，方黎刚一开口，就被十几道目光锁定。 叶雨菲正焦头烂额之际，趁机钻出人群，上下打量了方黎一番：“行，你先加我qq吧，等我回去就拉你进群。” 方黎笑着说：“学姐，我这事儿挺急的，能先拉我进群吗？” 叶雨菲微微皱眉：“就算你要找兼职，也不是马上就能找到的，而且学院还没正式开学，很多兼职也还没开放。” “叶学姐，其实我是想发布兼职，你也知道，新生开学一周之后就要军训了，我怕时间来不及。” 听方黎这么一说，叶雨菲就更迷惑了，一个大一新生发布兼职？怎么听着就像是为了接近她编的理由呢？ “哦？你招的兼职什么待遇？有什么样的要求？” 方黎微微皱眉：“在兼职群里发布信息，还要先经过叶学姐审核吗？” “当然，作为兼职群的群主，群里发布的兼职信息，我都是要事先核实的。”叶雨菲见方黎这个样子，心里就更怀疑了。 “好吧，有一家网店需要招三个懂电脑硬件能处理电脑日常故障的兼职，每人每天工作6小时，每小时10块钱，月底全勤加100，另外每月报销50话费。” 这样的兼职条件对于许多家境好的学生来说，自然不值一提，但是作为兼职群群主的叶雨菲缺知道，这样的待遇已经相当不错了，很多学生一个月的生活费也才600块。 “跟我来。”叶雨菲冲方黎使了个眼色。 一旁围着的男生望着二人的背景，那叫一个捶胸顿足，心想：高手啊，我怎么就没想到这招呢？ 学校附近一家奶茶店。 “柠檬水加冰。” “一杯鲜橙汁，不加冰。” 叶雨菲饶有兴致的打量了方黎一阵子，这才开口：“你所说的网店，老板不会是你自己吧？” “这跟发布兼职信息有关系吗？”方黎喝着冰柠檬水，这才缓过来一点，四大火炉果然名不虚传。 “当然，我总得核实一下，老板是不是有钱给兼职同学发工资吧？” 方黎无奈只好承认：“没错，我的确是这家网店的老板，梨子科技，你用手机打开淘宝网页就能搜到。” “我手机没电了。” 方黎只好把自己的手机递给她。 “哟，诺基亚n95，不错啊。”叶雨菲不禁眼前一亮，去年这款型号刚发布的时候国内最高峰时抄到过上万块，现在价格虽然下滑得厉害，也要4500左右。 “你们这些富二代还真是恶趣味啊。”刚开始见方黎身上全套地摊货，她还以为是家庭条件太差来找兼职的，当时还想怎么帮他介绍一个薪水高点的兼职，结果碰到这么一个扮猪吃老虎的，也难怪叶雨菲吐槽了。 方黎也没打算解释：“叶学姐，您现在能把富二代拉进群了吗？” “好吧，不过在群里老实点，别发一些乱七八糟的东西，不然被踢了，可别来找我。” 就在方黎将柠檬水一饮而尽的功夫，手机响起“滴滴”声，显然是qq来消息了，一看发现多了一个好友，然后，又被拉进了一个叫做“师大兼职”的qq群。 “叶学姐之前不是说手机没电了吗？” “是吗？那可能是我记错了。”叶雨菲俏皮的眨眨眼。 好吧，你赢了。 方黎没理她，在兼职群里把待遇跟要求发了出去，或许是薪水比较高的缘故，很快就有人私聊他，不过都是让他降低要求的。 方黎只好把刚刚发的信息又编辑了一遍，在后面加上（不符合要求请勿扰），马上就要军训了，时间紧迫，哪有功夫手把手的教。 “叶学姐，要是没什么事，我就先走了。” “走吧，哦，记得把单买了。”叶雨菲咬着吸管，滋滋的唆着果汁，看她这样估计不到下班是不打算回去了。 方黎暗自翻了个白眼，果然，当干部的就是会偷懒。 十分钟后，奶茶店里来了几个气势汹汹，身披绶带的学生会成员。 叶雨菲尴尬的笑容僵在脸上，心里暗骂：好你个龟孙，提起裤子，呸，刚出门就把老娘卖了！ 另外一边，方黎一手提着显示器，一手抱着电脑主机，回到宿舍的时候，已经是热得差点脱水了。 “老方，你这不声不响的把电脑都配好了，也太不仗义了吧？”江海洋见到电脑就跟见到情人一样，两眼发光。 刘庆武也凑了过来，郭浩有些诧异的看了方黎一眼，主机什么配置他还不知道，不过这显示器明显是三星的，价格可不便宜。 或许是父母经商的缘故，郭浩从小就有察言观色的习惯，来到这间寝室，他就对今后四年要朝夕相处的室友，进行了一番评判。 明面上看江海洋跟刘庆武家庭条件都还不错，一身行头也都是安踏、李宁这类二线品牌，言谈举止中偶尔会透露出以自我为中心的矫情，显然平时在家里都是被捧着长大的。 而程军穿着一身地摊货，偏偏鞋子却是耐克的，虽然是几年前的旧款，一旦聊到吃喝玩乐的话题程军总是闭口不谈，然而自尊心的作祟，又让他不好意思明面拒绝，说得难听点就是：死要面子活受罪。 只有方黎，郭涛始终看不透，从头到脚都是地摊货，却丝毫没有避讳，平时话很少，却不被他人的意见所左右，下午的活动，就他一个人没参加，现在又配了这么一套看起来就价值不菲的电脑。 “所以，他究竟是富二代装穷呢？还是打肿脸充胖子？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十二章：还敢提昨天？ 在空调风口站了一会儿，方黎这才缓过来，见江海洋跟刘庆武还在摆弄电脑，无奈的直摇头，这俩一看就是网瘾少年。 不多时，电脑已经被江海洋开机，结果显示器上出现的却是一段代码。 “老方，这可不是我弄坏的，你不会是被坑了吧？”江海洋连忙举起双手，表示自己是无辜的。 “这个奸商，老方你在哪儿买的？咱一起去找他！”刘庆武撸起袖子怒道。 方黎一阵好笑，这奸商不就是他自己嘛。 “行了，你们就别捣乱了，没装系统而已，我去买个鼠键套回来把系统装上就好了。” 学校附近的店果然很坑，一套最垃圾的双飞燕网上卖20，这里卖50，方黎侃到30成交。 回到寝室从背包里拿出一个u盘，方黎开始给电脑装系统。 其实装系统并不难，难点在于设置bios时满屏不知道用意的英文，实际上在真正懂行的人来看，并不复杂，两分钟搞定。 于是方黎身后就站了四个瞪大了眼睛的家伙，看着他一通熟练的操作，然后就见显示器熄灭之后重新亮起微软的图标。 “老方，你可以啊。”江海洋激动的拍着方黎的肩膀，别说这货还真有劲，拍得生疼。 刘庆武眼珠一转：“老方，这台电脑不会是你自己装的吧？” 面对众人期盼的目光，方黎果断摇头，帮朋友组装电脑完全是吃力不讨好，你明明没赚他钱，他可能会觉得你从中赚了几百万，要是恰好这朋友还是个小白，那就更糟糕了，电脑的一些正常现象会被认为是“灵异事件”，从而引发信任危机，觉得你购买配件的时候偷工减料。 并且你还得为此承担终生免费维修，方黎不在乎赚这点钱，甚至赔点都没关系，却不想背负这层包袱，不然大学四年室友还怎么处？ 不过，方黎突然灵光一闪：“是不是新生都有组装电脑的需求？” “也不全是吧，刨除一些买不起的，还有已经买了笔记本的，70%的新生应该都有需求吧。”江海洋微微皱眉。 “还有一些在老家就买了带过来的，最多60%吧。”刘庆武补充道。 方黎点点头，师大每年新招学生大概在2000人左右，60%那就是1200人，这里面隐藏着巨大商机啊。 “老方，想啥美事儿呢？哈喇子都快流下来了。”江海洋调侃道。 “哦，没什么，我就是在想学生买组装电脑最怕什么。” “废话，当然是怕被坑啊。” “那如果有一家店，保证一分钱一分货，而且价格便宜呢？” “这还用问，肯定卖爆啊。” 方黎点点头不在言语，打开淘宝，开始处理“梨子科技”今天积压下来事情，有客服跟没客服差别一下子就显现出来了，今天只有18单，剩下一堆都是有各种疑问的，方黎一一给他们留言解答。 顾客在网上买东西，最难解决的还是信任问题，实体店价格贵，但是能看到真东西，而网上购买能看到的只是图片，顾客买件几十块的衣服，还要担心会不会掉色，何况是电脑这种动辄几千块的东西，所以，引导很重要。 见方黎买来电脑却没有打游戏，江海洋跟刘庆武都有些失望，看了一会儿就回自己床上躺着了。 程军很快也没了兴致。 倒是郭浩始终饶有兴致的盯着屏幕，因为他发现，方黎的回复很有意思，依稀记得父亲说过，所谓的做生意，其实就是做人，任何买卖要想做好，首先要让对方认可你这个人。 之前郭浩一直觉得这是一句空话，因为打他记事起，父亲的生意就做大了，头这个还好，一提这个叶雨菲就来气：“你还敢提昨天！” “昨天怎么了？”方黎。 旁边两个妹纸八卦之心大起：“对啊，你们......昨天怎么了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十三章：男人发誓靠得住，母猪能上树。 这么丢人的事情，叶雨菲显然不愿意让更多人知道，娇嗔着将两个女伴赶走，如此一来，两个女伴看方黎的眼神就更暧昧了。 方黎听了叶雨菲昨天的遭遇连忙表示：“大姐，真不是我干的，我发誓！” “男人发誓靠得住，母猪能上树。”嘴上这么说，实际上叶雨菲已经信了七八分，毕竟昨天刚刚举报完，今天就跑来献殷勤，这么不要脸的事，一般人似乎还真干不出来。 “大姐，这么说就不对了，这年头，汽车都能上树，何况是母猪。”说着方黎在qq里翻出一张汽车挂在树上的沙雕图。 叶雨菲一下没憋住，笑出声来，再想装作一本正经已经做不到了，只好斜了方黎一眼：“哼，就算不是你干的，你来找我肯定没好事儿，跟你很熟吗？坐一边儿去。” 方黎暗自翻了个白眼，这小妞还挺记仇：“别说，今天来找你还真有好事儿。” “哼”叶雨菲双手环抱在胸前，一副抗拒的表情，却不知她这个姿势，实在是有点过于诱人。 方黎一时竟然忍不住多看了两眼。 叶雨菲似乎发觉了方黎的眼神不对，恍然间又狠狠瞪了他一眼，赶紧把手放了下来。 “咳咳。”方黎清了清嗓子试图缓解尴尬的气氛：“其实是这样......” “所以，你的意思是想让学生会帮你的淘宝店背书？” 方黎点点头，他昨晚已经想过了，不管用什么手段，他都很难在短时间内获得大一新生的信任，而学生会参与了新生的接待工作，在新生眼里学生会就相当于半官方组织，要是有了学生会的背书，局面很快就能打开。 “不可能。”叶雨菲果断拒绝。 方黎正色道：“叶学姐，你也是从大一过来的，应该知道大多数新生都会购买电脑，学院附近的电脑店有多黑，没人比我更清楚，当然，要说我一分钱不赚纯粹是为人民服务，你肯定不信，我也不傻，但是，我能保证一分钱一分货，所有人在我这里组装的电脑，在硬件上绝对不会有丝毫的偷工减料。” “对于学生会来说，也可以通过这件事情在新生群体树立威望。” 叶雨菲皱眉思索了一会，最终还是摇头：“首先我只是学生会的副会长，不能代表学生会，其次，就算你能够做到货真价实，赚钱的是你，学生会只能获得一些虚名，却要承担很大的风险，你觉得公平吗？” “当然，合作是建立在共赢基础上的，不过我就算给钱，叶学姐也不会收，这样吧，学生会方面要是有什么要求，完全可以提，我一定尽量满足。”方黎摊开手。 “这件事情我做不了主，需要开会投票才能决定。” “好吧，不过时间不多了，假如开学第二天学生会还是没有结果，我就只能单干了。” “哦？你打算怎么做？” “保密。” 叶雨菲飞过来一个大白眼，站起身准备离开，却又突然停住脚步：“你难道就不怕学生会抛开你跟别人合作？” 方黎自信的笑道：“你们不敢。” “不敢？” “因为，除了我，没人敢打包票不在硬件方面做手脚，无商不奸可不是一句空话。” 叶雨菲啐了方黎一口：“我看你也是个奸商。” “但是我这个奸商还要在师大待四年，我可不希望在未来四年里，一直在同学们的鄙视中度过。” 临走前，叶雨菲深深的看了方黎一眼。 方黎回到寝室的时候，几个家伙明明已经醒了，还一个个的在床上挺尸。 “两位大爷，你们的早餐来了，一次收你们十块跑腿费，剩下的都给你们放桌上了，赶紧起来吧，凉了味道就不好了。” 郭浩伸了个懒腰，打着哈欠：“老方，提供包月服务不？” 刘庆武也跟着起哄：“我觉得可以按季度收费。” “滚。” 程军动了动嘴角，最终还是把话咽了回去。 江海洋原本还打算躺一会儿，结果被刘庆武牛肉粉的香气馋得直流口水，后悔道：当时太困了，不然怎么也得请老方帮忙带一份。 十点半，寝室几个懒鬼总算是活过来了，并且再度相约好了去“熟悉环境”，不用想肯定又是去看妹纸了，今天也是新生报道的最后一天。 方黎要看店只能守在电脑前，此时阿里旺旺还没有手机版，很不方便。 之前积压的订单方黎只能先让钱师傅在汪老板那里组装，办公场地跟快递都需要他亲自去洽谈，好在已经有几个符合条件的学生，安排好了在今天下午面试。 中午，方黎并没有在学校食堂就餐，而是在附近逛了一圈，最后在一家s县小吃，随便吃了点，顺便也了解了一下学校附近的门面租金。 一个二十多平米的小吃店，每个月租金差不多五千块，说实话有点小贵，而且最重要的是，这些门面就没有空着的，要想拿下来需要交给原先店主几万块不等的转让费。 这也让方黎直接打消了租个门面当办公场地的念头，原先是想着办公场地距离学校越近越好，兼职的同学也不用跑太远，现在看来，还是让他们多走一段路程好了，就当是锻炼身体，毕竟方黎的钱也不是大风刮来的。 于是，方黎在附近的一栋商住两用楼里租了一个一室一厅带厨房卫生间，每个月房租2500，物业费60，水电费都比普通住房要贵，唯一的优点是这种商住两用房可以注册公司。 签约交了半年房租，方黎又在附近的二手家具市场买了一些电脑桌，办公桌椅之类的，稍微捯饬一下，别说，还真有点创业公司的意思了。 “喂，你好，是我，你直接来华荣大厦806号。” 电话听声音是个女生，倒是让方黎有些诧异，在他印象里计算机系的女生比例应该不高才对。 没多久，又有几个电话打进来，方黎也是报了地址，让他们自己过来，有了地址还找不到地方，那就说明他们压根就没有跟人交流沟通的能力，这也算是一个小小的测试吧。 差不多十分钟之后，响起了敲门声。 “您好，请问这里是梨子科技吗？我是来面试兼职的。”女生五官精致，身材娇小，是那种让人一眼看到就很有保护欲的妹纸。 方黎点点头：“没错，请进，随便坐，对了，你不赶时间吧？待会儿还有几个同学来面试。” “没问题，我不赶时间。”女生笑起来很甜。 方黎冲她点点头，然后继续擦拭着办公桌上的灰尘。 “老板，我帮你吧。” 方黎停下手里的活，笑着问：“你怎么知道我是老板，而不是......老员工？或者经理之类的？” “我家是做小买卖的，只有自己的买卖才会这么上心，要是老员工或者经理，肯定会让来面试的人干这些活，美其名曰：看你能不能吃苦。” “好吧，你被录取了，重新认识一下，方黎，也是梨子科技的老板。” “苏可可，很高兴认识您。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十四章：店长的养成。 下午三点，方黎正式开始面试，苏可可这个刚入职的小菜鸟，堂而皇之的坐在了面试官的位置上，因为方黎已经任命她担任“梨子科技”的店长，工资在原先每小时十块的基础上增加了五块。 之前打电话来的有五个人，最终只到了四个，另外那个死活找不到地方，还三番五次的给方黎打电话，让他去接，这样的大少爷，方黎可用不起，果断挂掉电话。 方黎清了清嗓子：“第一个问题，假如遇到一个顾客胡搅蛮缠，怎么劝都不听，你们觉得应该怎么做。” 四名学生相互看了看，然后各自把自己的答案写在纸上，并且小心的捂着，生怕被别人看见，目前来讲，他们属于竞争关系。 “第二个问题，假如有顾客出口伤人，应该怎么办？” “.......” 前面三个问题都是关于怎么应对特殊顾客的，剩下的几个问题则是一些关于电脑日常故障的修复问题，这些才是顾客提问最多的问题。 答案收上来之后，方黎让他们先去房间里休息一会儿。 “第一个问题，你觉得他们谁回答得最好？”方黎把四张答案铺开。 苏可可微微皱眉：“遇到胡搅蛮缠的顾客，我觉得他们的回答都不太好，这时候无论你说什么，顾客都会认为你是在敷衍，我觉得，应该先不理他，装作消失一段时间，等他冷静下来，再沟通。” 方黎点头：“首先我们内部一定要有一个明确统一的概念，我们的产品货真价实，不存在任何欺瞒消费者的行为，顾客购买产品是一个双赢的过程，我们不是求着顾客来买的，假如他实在觉得吃亏了，完全可以退货。” 苏可可有些犹豫：“可是老板，咱们这么强硬，会不会给顾客不太好的购物体验？” 方黎摇头道：“咱们卖的不是几十块一件的衣服，而是几千块一台的电脑，来我们店购买电脑的都是些电脑小白，他们最害怕的是产品质量问题，这些人往往有一个心理：你越是含糊不清，他就越是害怕，所以从顾客第一次咨询，我们就要给顾客灌输一个概念：我们不怕退货。” “有的时候，你越是强硬，顾客反而更安心。” “当然，在正常服务顾客的时候，还是要做到润物细无声。” 方黎借助“批改试卷”的机会给苏可可做培训，这个妹纸不仅有着敏锐的洞察力，而且细心周到，很有潜力，方黎打算把她培养起来，以后就可以把“梨子科技”交给她打理，这样他就能抽出时间做点别的事情。 组装电脑虽然赚得不少，然而今后面临的竞争压力会越来越大，在方黎眼里，只适合作为积累第一桶金的孵化器，并不适合当成事业投入过多的精力。 “好的老板，我明白了。”苏可可觉得这次来面试真的是来对了，不仅仅因为成为店长拿到更高的工资，更因为从方黎身上学到了很多东西。 三年苦功不如名师一点，在苏可可看来，方黎就是“名师”。 “行，那就由你来公布结果吧。” 苏可可微微一怔，随即明白方黎这是给她竖立威望的机会。 “李瑞、黄宇洪、赵斌，恭喜你们被录用了。” 被念到名字的三人惊喜异常，剩下的那位一听到结果直接溜掉，四选三做为唯一一个被淘汰的，实在不怎么光彩。 苏可可又询问了三人平时的课时情况，对他们做了安排，李瑞负责早班，黄宇洪中班，赵斌晚班。 “当然，你们要是有需要请假或者跟其他人换班的，可以提前一天跟我报备，除非紧急情况，否则我不接受临时请假，如果没有其他问题，明天就可以按照排班表来上班了。” 三人走后，苏可可这才拍着胸脯缓了口气。 方黎竖起大拇指：“表现不错，有点店长的意思了。” 苏可可原本打算留下来帮忙。 “行啦，明天又是开学第一天，又要上班，还不够你忙活的？今天就好好休息，才有精力应付那些难缠的顾客。” 苏可可也没有矫情，迈着跳跃的步伐离开。 方黎给钱师傅打了电话，让他明天开始来公司所在地址上班，一是方便跟客服之间的沟通，售后信息更加通畅，二是遇到一些客服解决不了的问题，钱师傅这样的专业人士，也可以帮助解答。 钱师傅一听能够在室内作业满口答应，硬件市场人又多又没有空调，何况方黎这里距离他家也不远。 考虑到马上就有大批硬件送过来，方黎找人在公司安装了监控摄像头，连门外都不放过，毕竟动辄上百万的硬件，不容有失，门锁方黎也找人换过，窗户更是换成了不锈钢防盗窗。 “方老弟，这是打算大干一场啊，硬件我随时可以给你送过去。”汪老板巴不得方黎搞得越大越好。 方黎却道：“汪老板，现在方便吗？有件事情，我想当面跟你谈。” 汪老板听方黎语气如此郑重，不免有些疑惑，不过还是满口答应：“没问题，早就想跟方老弟喝两杯，这样，硬件市场附近有家麻辣小龙虾很地道，你到了我来接你。” 方黎打车来到硬件市场，刚打电话没多久，就见汪老板从小巷里走来，一如既往的穿着随意，大短裤白背心，人字拖，就这打扮估计没人会想到，这货是身家上亿的硬件代理商。 “个表子滴，这个天气还是冰啤酒跟麻辣小龙虾最搭。”汪老板的口头禅很有本地市井风格。 方黎也吃得停不下来，哪怕辣得直唆嘴。 五斤小龙虾没到半小时就被二人干掉了，汪老板已经懒得动弹了，结果方黎居然又叫了两斤。 “要不说还是年轻好啊，到了我这岁数想吃都吃不下了。”汪老板羡慕道。 方黎狡黠的笑了笑：“这两斤是准备带回去给室友尝鲜的，汪老哥不介意吧？” “嗨，咱们什么关系，两斤小龙虾而已。” 喝掉最后一杯啤酒，方黎正色道：“吃人的嘴短，汪老哥，今天这顿小龙虾我也不白吃你的，之前你不是说这个月任务比较重嘛，如果我这个月出货量翻倍呢？” “方老弟不是在开玩笑吧？”汪老板浑身一震，差点没直接站起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十五章：重生者最宝贵的财富。 “汪老哥觉得我像是喝点酒就满口胡话的人吗？”方黎笑道。 汪老板微微一怔，然后挺直了腰板：“所以之前方老弟电话里说，有重要的事情想跟我谈，就是这件事？” 方黎点点头。 “方老弟有话不妨直说。”汪老板丝毫不敢轻视面前这个年轻人，在对方这个年纪，他还在工厂里当普工，方黎却已经成为淘宝电脑分类排名前列的商家，后生可畏啊！ 方黎从兜里掏出两张配置单，递到汪老板面前：“这是我专门为高校新生设计的两套配置。” 做了这么多年硬件代理商，汪老板对于电脑配置早已是信手拈来，然而当他拿到两份配置单时，双手就禁不住的一抖。 汪老板手抖不是因为配置本身，而是后面的价格，要是按照这个价格出货，方黎压根就没钱赚。 “方老弟，价格上，我真的帮不了你，厂家给我的价格也没有多少利润，，经验跟眼光就是最宝贵的财富。 两套电脑配置的价格一套是3299，一套是5699，然而，这两套配置假如用平时的价格购买，起码要贵上500到800块，心黑一点的店加价1000以上也不是什么稀奇事。 当然，如果仅仅只是降价销售，倒也没什么，真正让汪老板惊叹的是，方黎敏锐的抓住了厂商急切占据市场份额的心态，把丢掉的利润又从厂商这里赚了回来，等于他不仅没有任何损失，更是通过厂商的让利，进一步打响了自己的知名度。 甚至，这个方案要是实际效果拔群，以后厂商得求着他用自己品牌的产品。 “方老弟这是把底透给我了，难道就不怕我找别人合作吗？”汪老板苦笑。 方黎自信的道：“你不会的，因为除了我，谁也不敢保证销量能够达到预期，甚至，超过预期。” 汪老板暗叹，的确，组装电脑市场不是价格越便宜卖的就越多，动辄几千块的产品，最难解决的是顾客的信任问题，你的价格比别人便宜那么多，会不会是偷工减料？正常人都会有这样的疑问。 不解决信任问题，销量就无从谈起，达不到销量厂家还愿意让利吗？这是一个无解的困局。 只是，方黎凭什么能如此自信的可以达到预期销量呢？汪老板没有问，因为他知道，问了，方黎肯定也不会说。 “行，方老弟我这就跟厂家协商价格。”汪老板很快就想明白，不管怎么样，方黎手里的货都是从他手里拿的，方黎拿货越多，他的好处就越大。 当着方黎的面汪老板先是给微星、华硕方面打了电话，然而他们却并没有任何的让步，或许是一千套的销量在他们看来算不上什么，又或许是为了保证其他硬件代理商的利益，总之拒绝得很干脆。 只有技嘉方面愿意做出让步，同时还表示如果汪老板可以将他们的显卡、主板进行捆绑销售，每一套可以额外补贴50块，当然，这一切都要建立在销量达到一千套之上。 虽然技嘉的让利力度算不上多大，不过方黎还是比较满意的，毕竟一线品牌的号召力是“同德五虎”这些二三线品牌无法比拟的。 主板跟显卡两大硬件解决，剩余的谈判就更容易了，类似硬盘、内存条、机箱、电源这些，其实没有多少人会在意是不是一线品牌，只要电脑可以流畅运行就好，08年限制上网速度的主要还是网速，而不是硬件。 最终两个小时候，方黎两份配置后面的品牌商也就确定下来，一套配置方黎可以从各个厂商拿到300—380不等的利润，以及8%的返点。 一些厂商还送了一些例如鼠标垫、小音箱、记事本之类的赠品，到时候也可以搞活动送出去。 “汪老哥辛苦了。”方黎的语气很真诚，作为硬件代理商，这么做其实也是有风险的，毕竟从他手底下拿货的人肯定不止方黎一个。 汪老板摆摆手：“嗨，这是厂商专门为高校做的活动，跟我有什么关系，何况老哥这个月的销量任务还得靠你完成呢。” 二人相视一笑，心照不宣，方黎提着两斤麻辣小龙虾走向师大校园。 寝室里，方黎刚一进门刘庆武就蹦了起来，很快，两斤小龙虾就被四人吃了个干净，连壳都舔了一遍，要不是汤汁干喝太咸，估计他们都得喝完。 “老方，这小龙虾味道不错啊，就是少了点儿，在哪儿买的下回咱们一起。”江海洋舔了舔嘴唇，还有些意犹未尽。 刘庆武附和的点头，程军脸色有些异样，爬到上铺就不再露头。 郭浩吃完小龙虾就去刷牙了，这货其实有轻微的洁癖，平时甚至不让人坐他的床。 “哟，大晚上吃小龙虾，品味可以啊。” 顺着声音看过去，方黎发现一个长相阳光的大男孩正提着行李箱的走进来，显然他应该就是寝室里最后一位室友了。 “王潇庭，武市本地土著，以后哥几个想什么好吃的、好玩儿的，找我就对了。”阳光大男孩拍胸脯道。 众人都做了自我介绍，然后就开始个干个的。 王潇庭在方黎上铺，等他铺好床，又响起一阵敲门声，在众人疑惑的目光中，一位美女推门而入。 “你们好，我是你们的辅导员，我叫习慕楠，你们也可以叫我楠姐。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十六章：预料之中？ 美女总是能够带动积极性，寝室里立马热闹起来，刘庆武很狗腿的给习慕楠搬来椅子，那速度估计运动会百米短跑都没这么快过，一看就是老sp了。 习慕楠浮夸的伸出手，刘庆武双手在袖子上一顿捯饬，扶着习慕楠做到椅子上，像极了慈禧太后身边的李公公。 “嗯，有前途，以后楠姐罩着你，谁要是敢欺负你就报楠姐的名字。”习慕楠满意的拍了拍刘庆武的肩膀，然后自己都被这浮夸的表演逗笑了。 “然后打得更狠了是吗。”刘庆武苦着脸。 众人都被他逗笑了，习慕楠拍胸脯表示：“不能够，要实在不行我就给你写个牌儿，挂脖子上，保证没人敢欺负你。” 江海洋笑骂：“那是，被咬了还得去打育苗。” 刘庆武直接一个枕头甩过去。 笑闹过后，习慕楠正色道：“你们都有qq吧？都先加我好友，我把你们拉到群里，平时你们也多跟同学们交流，有什么不懂的也可以随时问我。” 群里已经有一百多人了，都是汉语言专业的新生，群里还是挺热闹的。 “明天开班会选举班委，你们要是有兴趣可以事先准备一下，友情提示，班委是有学分奖励的哦。” 方黎若有所思的点点头。 “另外，今年的贫困生补助可以申请了，条件学生手册上面都有，符合条件的可以私底下把资料交给我。” 交代完，习慕楠就起身去了隔壁宿舍。 “没想到大学辅导员居然这么漂亮，唉，老郭、老方，你们说我要是追她算不算师生恋？”江海洋贱嗖嗖的冲众人眨眼。 方黎笑骂：“你要追上了才算师生恋，不然顶多算单相思。” 郭浩伸出右手跟方黎击掌：“你把我台词都说了，我该说什么好呢？” 刘庆武则是勒住江海洋的脖子，气愤道：“靠，为什么只问他们不问我？是不是对我有意见？” 江海洋鄙夷道：“就你这衰样，还不配做我竞争对手。” 气得刘庆武差点没勒死他，整个过程，程军始终一言不发。 “习慕楠条件也就一般而已，有什么好的？”一直没怎么开口的王潇庭突然冒出来一句。 顿时整个寝室都安静下来，刘庆武怀疑道：“就这还一般？哥们儿口气也忒大了吧？” “反正没我女朋友漂亮。”王潇庭得意的扬起下巴。 江海洋嘀咕了一句：不会是情人眼里出西施吧？ 方黎暗自白了他一眼，拜托，这嘀咕的声音是不是稍微大了点？ 果然，王潇庭一听就不服气了，从钱包里拿出一张照片，照片上一男一女举止亲密，男的身穿篮球运动服，女的上身清凉吊带装，下身牛仔热裤，一双大长腿晃得人眼花，妥妥的性感女神。 “卧槽！” “我艹！” 刘庆武跟江海洋不得不服气，如果这照片不是p的，的确是要比习慕楠漂亮，而且还不止漂亮一点。 “哥，嫂子有姐妹吗？” “堂姐堂妹，表姐表妹都可以。” 方黎跟郭浩一致离得远远的，这俩货简直没节操，就差抱着王潇庭的大腿叫爸爸了。 王潇庭得意的收起照片：“她们家三代单传，不过听说她室友有几个挺漂亮的，到时候宿舍联谊，能不能追上就看你们自己了。” “哥，你以后就是我亲哥。”刘庆武跟江海洋算是彻底沦陷了。 郭浩却是饶有兴致的盯着方黎，他从小家境富裕，女朋友换了不知道多少个，其中不乏美女，自然不会像刘庆武跟江海洋那么跌份儿，不过讲道理，王潇庭的女朋友的确很漂亮，刚刚程军看得眼珠子都瞪圆了，虽然事后他极力掩饰，装作不在意的样子。 只有方黎表现始终很淡定，见到这种级别的美女还这么淡定，一般只有两种解释，要么方黎见惯了美女，跟郭浩一样有了免疫力，要么，这货是个弯的...... 方黎无视郭浩奇怪的目光，坐到电脑前，刚开机王潇庭就凑了过来：“老方，你这显示器不错啊，三星32寸液晶屏挺贵的吧，电脑主机是组装的吗？什么配置？” “哦，还行吧，显示器是从朋友那拿的，差不多四千块。”方黎为了避免麻烦直接打开超级兔子，把硬件配置给他看。 王潇庭啧啧称奇，看方黎的眼神也有了变化，主机这套配置六千都打不住，再加上显示器，这套电脑起码要一万块，这年头能花一万块买电脑的，家庭条件绝对不会太差，穷人装富那叫“打肿脸充胖子”，而富人装穷那叫“低调”。 “老方，你这电脑在哪儿装的？靠谱不？我也想装一台。” 方黎想了想：“我倒是知道有家网店最近会推出高校特惠活动，我这套差不多的配置只要5699，你要是感兴趣的话，到时候我把链接发给你。” “真的？这么便宜？网店会不会不靠谱？”王潇庭惊喜中又透着一丝怀疑。 “现在活动还没出来，到时候就知道了。”方黎敷衍道，假如学生会那边能通过自然是最好，线上线下相结合，自然不愁学生不相信，要是学生会不合作，那就只能单纯走线上，靠口碑发酵了。 另外一边，叶雨菲在会议上将方黎的合作方案提出来，让她意外的是，居然会有这么多人支持，会长支持在叶雨菲看来是肯定的，因为方黎的方案只要实施好，的确能够在新生群体树立威望，作为新晋会长自然想做出点成绩证明自己，让她没想到的是外联部、组织部、宣传部这些重要部门居然都一致同意。 “叶学姐，你考虑得很对，钱咱们肯定是不能收的，不过咱们也不能平白帮人承担风险，这样好不好，你去跟那个叫方黎的新生聊聊，能不能让他赞助一些电脑，你也知道学院咱们学生会仅有的几台电脑都是学校淘汰的办公电脑，动不动就死机，工作很难开展啊。” 直到外联部部长语重心长的表示，叶雨菲这才恍然。 只是，恍惚间，叶雨菲眼前似乎浮现出方黎那张得意的面孔，难道，这一切都在他的预料之中？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十七章：颜良文丑。 转过天，师大食堂。 “十台电脑？”方黎心里冷笑，这是真拿他当冤大头了？ 叶雨菲有些不好意思，的确，现在一台电脑动辄几千块，十台就是好几万，学生会举办一台晚会赞助也没这么多，还是找好多家一起赞助，让方黎一个人出这么多钱，是有点狮子大开口。 “其实我们对电脑的要求不高，只要能日常办公就行了。”叶雨菲连忙表示。 方黎的脸色这才有所缓和，如果只是要求日常办公、看视频，几年前的奔腾系列cpu都能带的动，其他的配件都用二手硬件市场淘来的丐版，一套电脑装起来也就不到五百块，一次性要十台还能再便宜。 “我只负责主机，显示器你们自己想办法。”方黎语气不善，虽然心里已经有了对策，面上还是要表现出一副吃了大亏的样子，这样才能让对方产生负罪感，不好意思再讨价还价。 “没问题。”叶雨菲连忙同意，同时又有些懊悔，早知道就不该开口要这么多台电脑了，毕竟大学生做点生意也不容易。 “接下来我们学生会怎么配合你？”拿人手短，何况叶雨菲也想通过这种方式给方黎一些补偿。 方黎道：“其实很简单，师大每年这个时候都有社团招新，你们只需要在学生会的招新处给我留一块地方就好，今天我会把传单印出来，到时候你们安排人发一下。” “不需要我们帮忙推荐？”叶雨菲有些愣神。 “暂时不需要。”方黎实在不相信学生会能有什么好的推销人才，他原本也只是想借用学生会的名头而已，只要社团招新的时候，学生会方面不否认双方之间的合作关系就好了。 叶雨菲突然有些脸红，原先还以为方黎会往死里用学生会的资源，她才会狮子大开口，结果人家压根就没这个打算，这，算不算以小人之心度君子之腹？ “那就合作愉快。” “啊，合作，愉快。”叶雨菲愣愣的看着方黎离开的背影。 回到学生会，听说叶雨菲要到了十台电脑，学生会从上大下对她都是一片夸赞。 “不愧是叶学姐，太厉害了，我还以为要到五台就不错了呢。” “是啊，以后再也不用去蹭老师的电脑办公了。” 可越是这样叶雨菲心里就越不是滋味。 ....... 一路上室友都在聊方黎跟叶雨菲的八卦，笑闹间很快来到教室，众人这才各自落座。 方黎意外的发现周紫妍居然跟他在一个班，下意识的冲她笑了笑，后者羞怯的低下头。 没多久，一个中年男子出现在教室里，随手在黑板上写下“郑鹤轩” “如果不出意外的话，我将会是你们大学四年的班主任......好了，相信你们对我也有了个大概的了解，接下来，就该你们来让大家了解了，每个人一分钟，介绍自己，我会给你们计时，没到时间不准下来，先从谁开始？” “既然没人上，那就我先来吧。”王潇庭第一个走上讲台。 别说，这货长得算不上多帅，不过阳光开朗，还真吸引了不少女生的目光。 有了榜样，其他人也就没那么紧张了，方黎的几个室友也都上台做了自我介绍，其中江海洋跟刘庆武不知道从哪里抄来一段骚话，引得全场哄笑，算是初步在女生心里留下了印象。 “大家好，我叫沈梦，来自津门，特长：民族舞、古筝......”沈梦的上台让班上男生一阵沸腾，无疑，她是班上最漂亮的女生，鹅蛋脸配上精致的五官，仿佛从古装剧里穿越来的女主角，对男生的杀伤力可想而知。 “接下来还有谁没上台的？”郑鹤轩见没人上台，于是看了一眼名单：“方黎跟周紫妍同学来了吗？” 周紫妍一听道自己名字就更加紧张了，甚至有一种逃跑的冲动，沈梦的出场给她造成了很大压力，跟沈梦比起来，她就像是一只丑小鸭，根本上不了台面。 然而，就在此时，方黎起身走向讲台。 “大家好，我叫不紧张......” 话音刚落，顿时一片哄笑，郭浩却很奇怪，在他印象里，方黎绝对不是遇到这种小场面就紧张的人。 “好吧，其实我叫方黎，不紧张只是我的外号。”方黎摊开手一副无奈的表情。 又是一阵哄笑。 方黎继续道：“刚刚坐在台下，其实我特别紧张，天呐，这些人长得好看，说话又好听，又是会唱歌，又是会跳舞，不像我，只有两样不会，这也不会，那也不会......” “吁~~~” 方黎转头看向班主任，郑鹤轩笑道：“继续，还有半分钟。” “这一分钟也太长了吧？”方黎一副很难受的表情：“刚刚很多同学都说了自己的爱好，其实我也有一个爱好，那就是看书，因为我妈说了，人长得丑就要多读书，然后我就考上了师大。” “吁~~~”哄笑过后又是一阵嘘声，之前以为方黎是紧张说错话的同学恍然，原来这货是跑这里说脱口秀来了。 “我最喜欢看的书是三国，为什么独独喜欢看这本书呢？因为这里面有我非常羡慕的一个人，我希望有一天也能成为他那样的人。”方黎说完看向郑鹤轩：“老师，时间到了吧？” 顿时班上同学就不乐意了，说到关键时刻怎么就停了呢？一定要他说那个人是谁。 郑鹤轩笑道：“看吧，今天你不说恐怕是很难下去了。” 于是在所有人好奇的目光下，方黎在黑板上写下四个字——颜良文丑。 顿时，台下议论纷纷，颜良、文丑明明是两个人，怎么方黎说是一个人呢？而且这两位似乎也没什么惊人的功绩才对。 之前大家都以为这人要么是诸葛亮，要么是司马懿，再不行赵云、关羽，甚至张飞都可以啊，怎么能是颜良、文丑呢？ 然而此时，方黎已经回到了自己的座位上。 旁边的郭浩也好奇的问：“为什么是颜良、文丑？” “字面意思！”方黎低声道。 郭浩微微皱眉，突然一拍大腿，笑道：“嗨，原来是这么个颜良文丑！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十八章：校内网。 周紫妍上台后支支吾吾做了一段自我介绍，估计是太紧张，语速太快，最后三十秒已经没什么可说的了，只能尴尬的站在讲台上不知所措。 “好了，经过简短的自我介绍，大家应该对同学们有了一定了解，下面我们开始选举班委，有兴趣竞选班长的可以来一段演讲帮自己拉票。”郑鹤轩始终坐在讲台旁边，把中心位置让给学生，这也是大学老师跟高中老师的区别。 一开始大家都在观望，直到王潇庭举手，这才陆续有同学参与竞选班长。 “我也想竞选班长，可以吗？”让人意外的是沈梦居然也要竞选班长。 江海洋有些幸灾乐祸：“看来王潇庭这个班长是没戏咯。” “不一定。”方黎却摇了摇头。 江海洋跟刘庆武笃定道：“沈梦的条件比王潇庭好太多了，难道你们不希望有个美女班长吗？你说呢老郭。” 郭浩瞥了他们一眼：“你们是瞎吗？也不看看班上有多少女生？” 假如是其他院校，美女当选班长的机会自然要大得多，男人嘛，都懂的，然而在师大，男女生比例几乎是1：1，甚至女生比男生还要多，这样一来美女的优势就没那么明显了。 果然，最终王潇庭以一票的优势成为班长，而沈梦也就成了副班长，用郑鹤轩的话来说：男女搭配干活不累。 接下来，郭浩通过竞选成为生活委员，用他的话来说：管钱的事情他在行，还能混个学分。 江海洋也成了体育委员，这货的个头太占优势，连个竞争的人都没有。 刘庆武原本准备竞选文娱委员，可惜得票实在太低，弄得这货一再吐槽同学没眼光，发现不了他这个superstar。 让方黎最意外的是周紫妍居然跑去竞选学习委员，但是结果也显而易见，唯一的一票还是方黎投给她的，小姑娘貌似很受打击的样子。 “还有最后一个心理委员，谁想竞选的？”郑鹤轩问道。 这个职位是高中没有过的，同学们都不知道这个心理委员应该做些什么，自然也就没人回应。 “要是没人竞选，那就我来吧。”方黎举手，为了学分，他也是拼了。 同学们一想方黎之前脱口秀的确挺有意思的，他做心理委员似乎是个不错的选择，起码能给大家带来欢乐。 “好吧，既然大家同意，那就方黎同学当选心理委员，以后每周记得约班上两名同学谈心。” 自此班会结束，郑鹤轩宣布下课。 “哥几个下午没课，准备怎么安排？”江海洋问。 方黎抢先道：“我下午还有点事，先走一步了。” “这个老方无组织无纪律，一天到晚不见人，该不会是谈恋爱了吧？” “嗯，有可能。” ...... 学院附近一家广告公司 “老板，做两个易拉宝，一条横幅，两千张传单多少钱？”方黎拿出昨晚做好的图样。 “哟，这设计得不错啊，怎么当时没印？”老板以为这些图样是请设计师做的。 “这图是我自己做的，老板给个痛快话吧，什么价钱，我要得急。” “急茬啊？你给5000吧。” “3000，附近可不止您一家店。” “唉，别走啊，3300最低价了，您复印一张a4纸都得一块钱呢，何况是传单，明天中午就能拿。” 方黎摇头：“今天晚上，我必须拿到，多晚都行。” 老板苦笑：“您可真是逼死人不偿命，今晚我加班给你印，行了吧。” “喂，张阳干嘛呢？对，有点事情想请你帮忙，出来聊聊？” 线下学生会那边已经搞定，线上的宣传也要跟进了，之前张阳做的刷单群已经从一个群发展到了三个群，群里都是学生，这么优质的资源放着不用，岂不是太可惜了？ 理工大学附近的一家奶茶店，方黎刚点了一杯柠檬水，张阳就到了，而且这货不是一个人来的，还带着刘晓玲，他们俩又搞到一起了。 方黎一时都不知是该佩服他们进展神速，还是该为他们将来坎坷的八年爱情长跑默哀。 “老方，听说你跟我们家妍妍在一个班，以后可得好好照顾妍妍，要是被人欺负了，我可不答应。”刘晓玲还在执着于给周紫妍牵线。 方黎没好气的白了她一眼，很奇怪周紫妍那小白兔一样的性格，怎么会跟刘晓玲成为闺蜜。 “老方，有什么事情你就说吧，我张阳能有今天，多亏你。”张阳这话绝对发自肺腑，当初要不是方黎教他刷单，还给了他三千块启动资金，他只是个家庭条件很差的穷小子，估计请刘晓玲喝杯奶茶都要犹豫半天。 当初方黎说起码能把学费赚回来，张阳还以为是一个学期的学费，结果短短一个多月时间，他就赚到了四年的学费。 “刷单生意能做起来，还是靠你自己的努力，我只是出出主意而已。”方黎摇摇头，有些人距离成功只差一个机会，只要机会出现，他就一定能抓住，一飞冲天，张阳身上就具备这样的品质。 “今天找你来是想请你帮忙，你对校内网了解吗？”方黎问，07年校内网曾经改名人人网，可惜后来效果并不好，于是后来又改回了校内网，用户大多数都是大学生群体，在各大高校有很强的影响力。 张阳点点头：“了解啊，我之前接过一些商家宣传的软文，帮他们顶贴，我手下那些学生也都有校内网的账号。” “那太好了，省了很多事情，待会儿我会发一个邮件给你，里面有这次活动的内容、以及实施方案，软文我也都写好了，你只要负责把帖子炒火就行。” “炒到什么程度算火？” “一直保持在首页，热度不降下来就行。” 张阳拍胸脯保证：“没问题，这事儿我保证给你办漂亮了。” “行，费用我先转一万给你.......” 张阳一听就不乐意了：“别谈钱，你要是跟我谈钱，这忙我可就不帮了。” “行，这样，你们俩电脑还没买吧？等活动结束，来我这里搬两台电脑回去，学生会还从我这里敲了十台二手电脑呢。” 张阳张了张嘴，刘晓玲嬉笑着插话：“那我就提前多谢老方了，省得我去电脑城挨宰了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第十九章：定点投放、精准推广。 跟张阳分别之后，方黎来到“梨子科技总部”，除了钱师傅之外，还有另外几位师傅正在加班加点组装准备做活动的两套电脑，装好的已经有三百多台了。 苏可可有些担忧，低声道：“老板，咱们现在还一个订单都没有，就组装这么多，万一要是卖不掉怎么办？” “放心，这点存货，一个上午都，就是眼界不够开阔，校内网的帖子你难道就没发现什么吗？定点投放、精准推广，用极小的代价就收获了如此多的受众，咱们不妨打个赌，将来这些参与了此时活动的顾客，下次组装电脑的时候，80%会继续选择用我们技嘉的配件。” “现在你还觉得是我小题大做吗？” 小何浑身一震：“吕经理，是我眼界窄了！我这就去订票。” 方黎叫了一辆面包车，将印好宣传物料都拉到宿舍楼下，然后用一顿大餐作为代价，请来宿舍几个帮手，把物料搬上楼。 “呼，累死我了，老方你这什么破玩意这么沉？”江海洋扛着一包宣传单直喘粗气。 “嗨，就是明天做活动的物料，辛苦哥几个了，宵夜走着，我请！”方黎把横幅塞进床底下，也是累得气喘。 程军闷声道：“你们去吧，我准备睡觉了。” 方黎搭着他的肩膀：“不行，都得去，咱们寝室第一次聚餐，一个都不能少！” 郭浩也劝道：“就是，必须去，老方这货你还没发现，油得跟泥鳅一样，从来不参加集体活动，好不容易逮着他请客，不去就太可惜了。” 程军最终还是被拖走了，结果走到半道上，王潇庭又接了一个电话，说是女朋友找他。 江海洋一听就不乐意了：“你这就不够意思了，不能这么明目张胆的重色轻友，不行你问她要不要过来一起。” 刘庆武激将道：“对啊，也让我们看看你女朋友是不是真那么漂亮，不会是照骗吧？” “行，那我打电话问问。”王潇庭转身又打了个电话，两分钟后，意气风发的笑道：“夜市走着。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十章：计划有变。 夜市一条街入口处，两边都是摆地摊的小贩，卖的都是类似于挖耳勺、钥匙扣、指甲剪、便利贴之类的小物件，价格很便宜，琳琅满目，也有一些专门为女生准备的各色小饰品，一个个青春洋溢的妹纸一边挑选一边问男伴：好不好看，后者搜肠刮肚的将各种赞美之词肉麻的念出来，然后妹纸喜悦中伴着娇嗔的嗲音让男伴掏钱。 或许这就是青春吧！ 方黎一行人措不及防就吃了不止一顿狗粮。 江海洋气急：“以后我有了女朋友也要在夜市门口撒狗粮，太特么气人了！” 刘庆武满脸悲愤的附和。 方黎跟郭浩对视一眼，赶紧离这俩货远一点，生怕被人知道他们是一起的。 一阵炭烤羊肉的香味迎面而来，方黎拍板：“就这儿吧，老板，先来五十串肉羊，二十串羊油。” “要得！”老板娘应了一声，又推销道：“要么事啤酒？” 程军问：“有雪花吗？” “雪花么得，有金龙泉跟青岛。” 江海洋喝惯了青岛，刘庆武跟王潇庭都是喝金龙泉长大的，于是一样要了一箱。 方黎还是低估了这群货喝酒的实力，一个个都是对瓶吹的，羊肉串还没上，一个个已经干了一瓶。 正喝着，王潇庭手机响了，一看号码这货立马蹦了起来一溜烟就跑了，众人一阵怒骂：有异性没人性。 不过等王潇庭再次回来的时候，一个个都闭嘴了，因为他带回来的女孩确实很漂亮，不仅是长得好看，身材更是好到夸张，特别是一双大长腿，晃得人眼神都挪不开。 “卧槽，我错了，有这样的女朋友，我也不理你们这群叼丝！”江海洋喃喃自语。 刘庆武深以为然的点头。 方黎跟郭浩没有理会这俩活宝，冲王潇庭道：“老王，不介绍介绍？” 王潇庭得意的牵着女孩的手介绍道：“这是我女朋友柳依依，这是郭浩、方黎.......都是我的室友，也是同班同学。” 柳依依大方的冲众人打着招呼：“很高兴认识你们。” 落座后，柳依依还主动跟众人喝了一杯，很快大家就熟络起来，有了妹纸的加入，明显大家话都多了，就连一直不怎么说话的程军也不时的讲两个小段子。 抛开外表，柳依依也是个很豪爽的姑娘，酒量不浅，跟男生喝酒也从来不养金鱼，杯杯见底。 “老方，你这就没意思了，跟女孩喝酒还耍心眼。”江海洋吐槽道。 方黎苦笑：“我明天真的有很重要的事情，不能耽搁，这次算我错了，这样，军训之后我再请你们一回，到时候咱们喝个痛快，怎么样？” 众人正在兴头上，哪里听得进方黎的解释，还是一个劲的劝酒，方黎却任由他们怎么劝，不喝就是不喝。 “你这人，没劲。”王潇庭喝的已经有些上头了，江海洋跟刘庆武见到柳依依真容后，心理难免有些嫉妒，好在今天喝的是金龙泉，王潇庭算是主场作战，不然早趴下了。 柳依依却好奇的看着方黎：“哦？明天不是没课吗？能有什么重要的事情？难道是跟女朋友约会？” 在柳依依看来，方黎是个很有意思的人，从衣着来看，家庭条件应该不怎么好，然而从众人口中得知，今晚请客的居然是他，而且加菜、加酒的时候，方黎脸色丝毫没有波动，又不像是囊中羞涩的样子，而且通过观察，她发现方黎虽然话很少，却一直牢牢把控着场面，每当大家拼酒有拼出火气的苗头，方黎总会把话题拉到自己身上。 方黎也没有隐瞒：“明天师大有个活动，很重要......” “你说的活动不会是梨子科技跟技嘉的那个活动吧？”柳依依惊讶道。 “你知道这个活动？” 柳依依得意的扬了扬手机：“当然，我可是校内网的忠实用户，这个活动炒得这么热，我怎么可能不知道。” “哦？那你觉得，这个活动怎么样？”方黎心中一动。 柳依依倒了一杯啤酒，然后冲方黎扬了扬眉毛，方黎无奈只好给自己加满，一口干掉。 “肯定会火，你没看见，现在校内网，好多外校学生跟师大学生都吵起来了。” “哦？吵起来？为什么？” 柳依依翻了个白眼：“还不是这次活动数量太少，一共就两千套，光是师大的学生都满足不了，其他学校的要来分一杯羹，师大学生当然不乐意了。” 方黎一听赶紧拿出手机打开网页，输入校内网网址，非智能机时代上网实在是太不方便了，一个网页愣是转了快半分钟才打开。 果然，校内网热度最高的几个帖子都是关于明天活动的，师大学生为了维护自己的权益也是拼了，甚至有学生表示明天应该让学校清场，不让外校人进入校园。 “汪老板，情况有变，从现在开始，您帮我多找些靠谱的装机师傅，对，人越多越好，最好今晚能通宵。”方黎关掉网页第一时间就给汪老板打了电话。 汪老板原本都准备睡觉了，一听差点蹦起来：“方老弟发生什么事了？” “宣传效果比我想象中要好得多，我估计明天的单量会爆掉，我得多备点货！”方黎原本的计划只是把师大这批新生的生意拿下，然而，他低估了大学生网友的力量，最初帖子刚刚发布的时候，大家担心的还是电脑的质量问题，随着知道活动的人越来越多，师大学生逐渐发现，原本属于自己的限量优惠名额即将被外校学生侵占。 于是电脑质量也就不再是争论的焦点，当人团结在一起的时候，就成了一个群体，师大学生开始捍卫自己的奶酪，一开始其他学院的学生被压得抬不起头来，可惜，武市可是著名的大学生，高校实在太多了，师大学生再团结，那也只是一小部分人，当其他院校的人同仇敌忾的时候，师大学生也就不再具有人数上的优势，并且随着时间的推移，开始明显转入劣势。 别说，还真的有师大学生向学校反映，要求明天封闭校门不让外人进入，然而师大并没有放在心上，在校领导看来完全没必要，一个商家自行组织的活动能有多大影响力？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十一章：什么时候学生这么有钱了？ 柳依依突然发觉方黎打电话的时候有一种很独特的气质，再一看还在跟江海洋他们拼酒的王潇庭，柳依依第一次觉得自己这个男朋友就是个长不大的大男孩。 王潇庭喝多了，吐得稀里哗啦，江海洋跟刘庆武也没好到哪里去，走路都开始打飘，更离谱的是这俩货还一点都不老实，看到人家成双成对就冲着妹纸吹口哨，要不是方黎跟郭浩拦着，早就挨揍了。 程军这货也没好到哪里去：“是，我家里穷，穷怎么了？我努力学习，我考上师大，211名牌大学，知识改变命运知道不？谁敢瞧不起我？我看看谁敢！” “是是，没人瞧不起你。”郭浩扛着这货又要拉着刘庆武，累得满头大汗。 结果程军却不领情：“老郭，郭浩，你少给我装，就你瞧不起我，我知道你们家有钱，特别有钱，你一件衣服够我三个月生活费的，可那不是你的钱，你明白吗？你凭啥瞧不起我？我凭啥就矮你一截？” 郭浩暗自翻白眼，从小到大，他还是第一次被人训得跟孙子似的，偏偏遇到这么个醉鬼，他还没法计较，只能一个劲的顺着程军。 另外一边，王潇庭吐够了也开始对着扶着他的柳依依说胡话：“柳依依，你究竟还是不是我女朋友？你知道什么是女朋友吗？到现在除了拉个手，连搂都不让我搂，你这是做女朋友的态度吗？你，今天回去给我好好反省......” 柳依依气哼哼的揪住他的耳朵：“你再说一遍，让谁反省呢？给你脸了是吧？” 然后就这样一路揪着王潇庭的耳朵把他送到男生宿舍楼下：“这货就交给你们了。” 废了半天劲，方黎跟郭浩才把这群家伙抬上楼，人也累瘫了。 “我记得你也没少喝啊，怎么一点事儿也没有？”方黎好奇的问。 郭浩不屑的撇撇嘴：“我十二岁就跟我爸到处应酬，这点啤酒算什么？不是我吹，这也就是喝啤酒，要是喝洋酒，就这几个货，给他们喝趴下都不带上厕所的。” 方黎笑了笑，郭浩身上的确有股子傲气，只是平时被他隐藏得很好，江海洋跟刘庆武两个粗线条的就没发现，程军或许是比较敏感才有所察觉，不过从今天他能够你怎么突然换了铃声，太损了！” 最终方黎以一顿早餐的代价换取了室友们的谅解。 另外一边，叶雨菲也被电话吵醒，美容觉对于女生来说可是天大的事情，不过考虑到对方黎有所亏欠，叶雨菲也只能打着哈欠从床上爬起来。 从学校的物料室里领了两个遮阳棚，方黎开始搭建今天的活动场地，显示把横幅挂上，然后把易拉宝摆起来，又从学生会那里搬了四张桌子拼起来，用一块蓝布盖上，别说还真像是那么回事儿。 七点钟左右苏可可跟李瑞他们也都到了，随后一辆厢式货车也横着停放在旁边，汪老板从副驾驶下来，打开车门，里面全都是摆放得整整齐齐的电脑主机。 “连夜赶了六百多台，加上你之前的三百多台，这里也有小一千台了，你确定卖得完？”汪老板见现场没什么人，有些担忧。 方黎摇头苦笑：“我就怕太少了，根本不够卖！” 汪老板不知道方黎的自信从哪里来，不过事到如今，他也只能选择相信了。 作为四大火炉之一，武市夏季的清晨可一点都不清爽，这也直接导致大多数人醒得比较早。 师大的保安意外发现，今天学校里出现了许多生面孔，然而这些生面孔看着又不像是社会人员，都是学生打扮，也就没有阻拦。 不过很快他们就觉得不对劲了，因为进入校园的人越来越多，师大又不是武大，没有樱花可看，再说了现在也不是樱花盛放的季节，没道理这么多人来参观才对啊。 不过，校领导对他们的汇报并没有放在心上，实际上保安也不知道今天究竟来了多少人，只知道比以往多得多。 八点钟师大各个社团开始招新，只是很快，他们就发现，社团招新的空地已经走不动了，因为人挤人，已经挤满了，甚至已经出现了排队的情况。 “同学，这里是在举办梨子科技携手技嘉师大行活动吗？” 师大学生有些茫然：“什么师大行？我不知道啊。” “哥们儿你也是来买电脑的吧？就是这儿，我一个哥们儿刚刚买了一台，配置杠杠的，平时卖5000的电脑3299抱回家，就是限购一人一台。” “真就3299？没有其他附加消费？” “真没有，我哥们儿都已经回寝室玩儿上了，没看这么多人排队嘛？” 苏可可嗓子都快喊哑了，要不是学生会帮忙维持纪律，她早就崩溃了，不过这么多人还是让她应接不暇。 李瑞他们也都是一样，一个个忙着帮人在网上下单，之所以要通过在网上下单，一是为了帮淘宝店冲销量，二是为了后续的售后服务，这么多主机卖出去，总得有个凭证，三是这么做可以撇开师大的关系，否则万一有眼红的同行去教委告状，事情就麻烦了，有了淘宝店这个媒介，这次活动就是纯粹的商业行为。 汪老板看着一台台电脑主机被人搬走，简直就跟做梦一样，这些可都是几千块一台的电脑，不是超市里几十块一提的卫生纸，什么之后学生这么有钱了？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十二章：换一种活法！ “叶学姐，这，宣传单，还发吗？”一个学生会干事呆呆的问道。 叶雨菲瞪了他一眼，一点眼色都没有，现在这么多人都招呼不过来，还用得着派传单？没见人都快排到教学楼了吗？ 会长也赶到现场：“叶副会长，现在什么情况？” “我已经让学生会停止社团招新，全力维持秩序了，但是不知道怎么回事，今天来了好多外校的，估计人还会越来越多。”叶雨菲眉头紧皱。 学生会各个部门的头头脑脑也来到现场，最初听到消息的时候，他们还以为是在开玩笑，一个卖电脑的活动，能有多大吸引力？结果到了现场才发现，人多得超乎他们的想象，这么多人要是出现踩踏事件，别说他们兜不住，就是校领导都要下台。 “叶副会长，你去跟方黎商量，尽快停止活动，其他人全都把手下人派出去维持秩序，今天所有部长、副部长全部到岗，任何情况不许请假，否则全部撤职。” 学生会的头头脑脑也知道事情的严重性，立马一哄而散各自组织人手，去维持秩序，叶雨菲却摇头：“会长，现在结束活动只会引起骚乱。” “不管怎么样，你先去跟方黎了解一下，为什么会来这么多人，他的电脑难道是白送的吗？”会长当然知道这些电脑不可能是白送的，这么多人，谁能送得起？可现场学生热烈的氛围却给人一种，这些电脑全都不要钱的错觉，究竟是哪里搞错了呢？ 叶雨菲点点头，好不容易挤到活动区域。 “方黎，事情闹大了，有什么办法让他们散了吗？” 方黎其实也正在头疼，一千台电脑，不到两个小时就只剩下一百多台了，现场的人却越来越多，一旦知道真实情况，很有可能发生骚乱，事情就麻烦了。 “让学生会维持秩序的人跟大家宣讲，这个活动会持续一周，告诉他们可以直接在网上下单，不用排队，我们也会按照订单编号优先发货。” 叶雨菲一听立马用手机联系会长，很快学生会成员开始向排队的学生宣导，很多排在后面的学生听说网上也能下单，也知道今天不可能提货拿到电脑了，的确劝走了一些人。 校领导终于姗姗来迟，一看现场的景象，吓得赶紧让保安阻拦外校学生进入学院。 另外一边，技嘉的梁经理其实早就到了现场，他的第一反应是，这帮人不会都是方黎请的群众演员吧？当然，很快他就反应过来，立马让人请了一只摄影团队，把现场的场景录制下来，这么好的宣传素材不用实在是太可惜了。 “方总，没想到初次见面，你就给了我这么大一个惊喜啊。”梁经理握着方黎的手激动道。 方黎却苦笑：“梁经理，现在不是说这个的时候，我的库存马上就要被学生们提完了，咱们得安抚好学生们的情绪，不然出了事情，对我们大家都不好。” 梁经理闻言点点头：“我无条件配合方总，不管你怎么说，我们技嘉都认。” 很快，就在电脑提完的当口，方黎拿着大喇叭劝道：“各位同学，大家也看到了，我们一千套电脑已经提完了，大家挤在这里也不可能马上提到电脑，现在天气也挺热的，咱们回到空调房里一边喝着汽水，一边下单不舒服吗？” 排在前排的学生不免有些怨气：“我这都排了这么久，什么情况？怎么到我就不卖了？我还是师大的新生呢，我看好多外校的都买到了。” “没错，这是我们师大新生的福利，你们外校的凑什么热闹？” 一旦什么问题上升到集体矛盾，可就没道理好讲了，很快人群再度骚动起来。 方黎一看赶紧道解释：“各位同学先听我说，这次活动原本是由我策划的，初衷是为了让师大的同学们都能够花最少的钱，买到性能最好的电脑，技嘉的梁经理当时也很慷慨的给了我两千套的优惠价格，但是没想到外校的同学们也这么热情，所以刚刚经过跟技嘉总部的协商，梁经理答应不限量供应，大家完全不需要为货源担心。” 经过方黎一番劝说，一部分学生逐渐冷静下来，不过还是有人担忧：“你们凭什么保证后续的电脑跟今天这批是一样的？” 方黎斩钉截铁道：“我们这个点未来一周都会设立在这里，大家凭借订单号来领取电脑的时候，可以先验货，在这里我向大家保证，假一赔十！后续我们也会在校内网公布每天取货的订单号，大家只要关注校内网的信息，就能知道自己是哪天取货了，或者不方便取货，也可以告诉我们的客服，后续我们也将会派发快递送达。” 或许是方黎的态度让人心安，又或者是他的安排足够合理，渐渐地人群开始散去，只有一些排在前排的学生不甘心的往货车车厢里瞄，似乎是期待着能有遗留的电脑没被人买走，可惜，车厢里早已空得能跑老鼠了。 汪老板一屁股坐在地上往嘴里灌水，刚刚人手不足，他都成了讲解员，给学生们科普一些硬件知识，别说，要没他今天还真没那么顺利。 “一千套电脑啊，说卖完就卖完了，不让买人家还急眼，我今天算是涨见识了！”汪老板喃喃自语。 方黎笑着拍拍他的肩膀，别说他，今天的盛况就连方黎自己都觉得不可思议，或许，这就是同行承托的结果吧？ 在这个信息不对称的年代，所有从业者都在牟取暴利时，突然有人打破规则，把利润砸到一个不可思议的地步，通过精准的定点宣传，能够取得这样的效果似乎也就不奇怪了。 方黎突然有一种明悟，这不就是小米初期的核心竞争力吗？雷布斯凭借类似的手段，短短四年就让小米成为百亿美金的行业巨无霸，他为什么不可以呢？ 鲁迅说过：人的欲望是社会进步的源动力。 刚穿越时，方黎只是想让全家过上好日子，这也是他赚钱的动力，直到今天，他才终于想清楚，小富即安的生活他已经体验过一次。 既然重活一回，这次，他想换一种活法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十三章：你哪位？ 眼见汹涌的人群逐渐平息，校领导也终于松了口气，立马把学生会会长叫了过来：“你是怎么搞的？闹出这么大动静，一旦出了问题......乱弹琴！” 学生会会长也是满头大汗：“领导，这件事情我不太清楚，都是叶雨菲同学经手的。” 死道友不死贫道，这位毫不犹豫就把叶雨菲给卖了。 “叶雨菲呢？把她叫到办公室来见我，还有这次活动的组织者也带过来！” “好的，我马上去安排。” 叶雨菲刚准备喝口水，会长就找了过来：“叶副会长，事情闹大了，校领导要见你，这回我也保不住你了。” 叶雨菲心里一沉，当了两年的学生会副会长，她当然知道学生会是个什么德行，说白了就是官僚主义，没出事情自然是你好我好，大家好，出了事情，肯定是要有人承担责任的，很显然，她就是那枚弃子。 “这么说我还得谢谢你？”叶雨菲鄙夷中带着冷笑。 另外一边，方黎跟苏可可交代了接下来的工作后，又拿出五百块钱：“今天辛苦大家了，待会儿你找个馆子跟大家撮一顿，犒劳犒劳。” 苏可可接过钱冲李瑞他们抖了抖：“老板请客，赶紧把东西收拾好，咱们去吃小肥羊！” “老板万岁！” 方黎冲他们笑了笑，然后对梁经理道：“梁总远来是客，今天我做东，汪老板带路，咱们喝两杯？” “喝两杯。”梁经理正想跟方黎商量后续的活动应该怎样进行呢。 “那必须喝两杯。”汪老板自然想跟这二位多亲近，一个是他的上游供应商，一个是他的销售终端，何况今天的事情，也让他意识到硬件代理商这生意不可能做一辈子，总有人会打破常规，要想不彻底落伍，就得跟方黎这种年轻人、聪明人多交流。 就在方黎一行人刚准备动身，叶雨菲的电话就打了过来，方黎一听是校领导要见他，也知道必须去一趟，毕竟后续的活动要想开展下去，需要获得学校的批准。 “那就麻烦汪老板跟梁经理先走一步，我随后就到。”方黎道。 梁经理也表示理解：“方总要是有任何需要随时给我打电话。” 师大校园还真是不小，方黎找了一圈才找到学校办公楼。 叶雨菲见方黎一副没事人的样子，气急：“都什么时候，你还慢悠悠的，这次闹不好是要影响学籍的。” 方黎笑了笑：“就算我来得再快，该处罚不还得处罚？难道校领导会看我可怜就不为难我？” “你倒是死猪不怕开水烫。”叶雨菲撇撇嘴。 教导主任办公室。 “你就是方黎？”教导主任问。 方黎轻描淡写的点点头，又往空调出风口的位置挪了几步。 “方黎，你老实点儿！”学生会会长怒道。 方黎茫然的看了他一眼：“你哪位？” “学生会会长。” “哦。” 学生会会长见方黎一副恍然大悟的表情，恨得那叫一个牙根痒痒，就为了方黎这点破事，他都在教导主任这里检讨半个小时了。 教导主任冷哼道：“方黎，你知不知道，今天这件事情对学校的影响很不好！按照规定，我是可以开除你学籍的！” 叶雨菲偷偷拽了拽方黎的衣角，这家伙平时看起来挺成熟的，怎么关键时刻这么意气用事呢？ 方黎却笑道：“我没觉得今天的事情对学校影响不好啊，相反，我觉得这件事情对师大的名声是有好处的，你们可以看看校内网，好多外校学生都羡慕师大学生呢。” 学生会会长气急：“这么说学校还应该奖励你了？” “当然，如果你们实在要奖励的话，最好来点物质奖励，奖状什么的我从小就拿太多了，家里都放不下了。”方黎。 叶雨菲差点一下没笑出声来，可惜场合不对，只能憋住，脸都憋红了。 教导主任气急，拍着桌子骂道：“你说的那些虚名对学校没有任何帮助，相反，你策划的活动今天要不是学生会维持秩序，一旦发生踩踏事件后果不堪设想，你甚至很有可能面临牢狱之灾。” 方黎耸耸肩：“今天这活动本来就是跟学生会合作的，他们维持秩序难道不是应该的吗？” “胡说，我从来没见过你，怎么可能跟你合作，一定是有人冒用了学生会的名义。”学生会会长冷汗都下来了。 叶雨菲一听就明白怎么回事了，这是要拿她当替死鬼啊。 “主任，这件事情的确是我从中联络的，不过我们学生会当时是开会讨论过的，会长当时也是支持的，为此方黎还赞助了学生会十台电脑主机。” “含血喷人！” 教导主任冷哼一声：“好了，关于学生会的事情之后我会处理，现在讨论的是方黎的问题。” 方黎看了一眼时间，实在是没耐心再耗下去了：“主任，据我所知，上头已经下发文件，鼓励大学生自主创业，北上广地区的高校甚至已经开始策划举办校园创业大赛，所以我并不觉得我的行为对师大有任何损害，相反，如果我是您，我会把这次活动的全过程做一份详细的报告，向上级领导汇报。” “好了，时间也差不多了，我还约了人吃饭。” 还没等教导主任回过神来，方黎已经出了房间，叶雨菲咬牙也跟了上去。 学生会会长骂道：“岂有此理，简直目中无人，这种无组织无纪律的家伙，您就该开除他的学籍，看他还怎么嚣张！” 更可恨的是，这货要请人吃饭居然不叫上他！ 教导主任却没理他，而是在琢磨方黎所说的话，鼓励大学生创业的文件，前几天师大也开会学习过，只不过大家都没当回事，毕竟创业可不是动动嘴皮就能成的。 “方黎的那个梨子科技你了解多少？有多少员工？一个月销售额有多少？” 学生会会长彻底傻眼：“啊？” “啊什么啊！你这个学生会会长是怎么当的，什么都不知道，还不赶紧去查！” “等等，去问问谁有活动现场的照片，另外让宣传部做一个详细报告。” 方黎见叶雨菲也跟了过来，笑道：“叶学姐现在不怕领导生气了？” “呸，爱谁谁，老娘受够了，不干了！”叶雨菲冲着办公楼啐了一口。 “喂，不是说吃饭嘛，我饿了，今天帮你干了大半天活，总得管饭吧？” “好吧，看在你还算是个美女的份上。” “滚，什么叫算，本来就是好吧！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十四章：跟我玩儿水军？ 汪老板并没有带梁经理去五星级酒店，按他的话来说，那些地方就不是用来招待朋友的。 口味堂餐馆，方黎跟叶雨菲被带到二楼包厢的时候，菜已经上了一半。 “来得正好，你今天做东，来得最晚，罚酒三杯。”汪老板招呼道。 “这位美女是？”梁老板目光有些暧昧。 方黎介绍道：“这是我学姐，叶雨菲，这次活动多亏了她安排学生会维持秩序。” “原来如此，那待会儿我也要敬这位美女一杯。”梁经理笑道。 叶雨菲倒是不怯场打了声招呼，坐下来就开吃。 方黎就没那么自由了，吃得少，喝得多，推杯换盏，很快脸就红了一片，做销售的酒量都不错，汪老板更是“酒精沙场”，气氛越发融洽。 梁经理又端起一杯酒：“方总，今天这活动办得实在是漂亮，以后，咱们还得继续合作下去啊。” 这也是梁经理最忧心的，硬件圈子就这么大，他不相信事情闹这么大，华硕、微星会无动于衷，更何况，身后还有一众二三线品牌，他们更迫切需要打开市场。 方黎酒醉微醺：“梁经理，我当然希望能够跟技嘉一直合作下去，不过我始终是个商人，万一其他品牌给到你们出不起的价格，我也不可能有钱不赚。” “方总放心，不管他们出到什么价格，我都会跟进，甚至比他们还要低。” 梁经理很清楚，这次活动其实真正能够卖出的电脑主机也不过几千台，对于技嘉这种一线品牌来说，出货量并不大，就算赔钱也赔不了多少。 但是这次活动带来的品牌推广却是长期的，校内网上跟进的帖子越来越多，特别是许多拿到货的学生炫耀地贴出配置图后，一些北上广地区高校的学生也馋得直流口水，甚至还出现了请愿帖子，想让“梨子科技”到他们所在的高校举办一场类似的活动。 “方老弟，咱们要不在魔都也举办一场这样的活动？”汪老板自然是希望卖得越多越好。 方黎却摇头拒绝：“时间来不及，大一新生马上就要军训了，之后的热度会越来越低，而且，咱们这么做已经影响了许多人的利益，还是适可而止的好。” 别说同行，就连方黎自己的“梨子科技”也因为这次活动损失了80%普通订单用户，毕竟同样的配置学生只要3299，正常购买要四千多块，换了谁心里都不平衡。 更重要的是，物以稀为贵，一旦这种活动继续下去，原先抢购的学生会认为这活动也没什么力度，顾客也不会体量你向厂家压价的辛苦，只会认为你平时太黑心，赚得太狠。 “方老弟说得有理。”梁经理对方黎也越来越欣赏，年轻人获得成功还能如此冷静，实在罕见。 酒过三巡菜过五味，汪老板逐渐也有些上头，拍着方黎的肩膀：“方老弟，这回赚了起码也得有七位数吧？下一步要是有什么计划，可一定要想着老哥我。” “一定，一定。”方黎舌头都有点大了。 一旁叶雨菲的筷子啪嗒掉在桌上，她知道方黎这次会赚不少钱，但是对具体数字没什么概念，可是从汪老板嘴里冷不丁蹦出个七位数，还是吓了她一跳。 个十百......百万？ 对于梁经理这种年薪几十万外加分红的人来说，一百万也算不了什么，但是对于叶雨菲来说，这简直就是一笔天文数字。 突然，叶雨菲觉得自己大学三年白上了，之前还觉得学生会干部挺威风的，现在看来，就是个屁！难怪方黎对学生会会长那么不屑一顾，对于随便一个活动就能赚上百万的人来说，那点所谓的权利，简直连屁都不如。 方黎是真的喝高了，这俩牲口是真能喝啊，方黎这身体酒量还没练出来，哪里是对手，迷迷糊糊中被人扶着出了餐厅。 一直到月黑风高才逐渐有了意识，艰难的睁开眼，发现自己正躺在床上，看样子应该是酒店，很遗憾，床上除了他并没有裹着浴巾身材火辣的妹纸。 揉着太阳穴爬下床，发现床头柜放在他那件廉价t恤，应该是洗过烘干了，衣服下边压着一张纸条。 “小样，看不出来，身材不错嘛，就是酒量差了点，吐了我一身，记得欠我一件裙子。” 不用想肯定是叶雨菲留的纸条，方黎穿上t恤，脑海里浮现起叶雨菲扶他来酒店时不经意间的肢体接触，不禁摇头苦笑，这年轻的身体还真是经不起撩拨，血气方刚啊。 组装电脑的师傅增加到了二十个，加班加点赶工一天也只能出五百台主机，根本赶不上网店订单增加的速度，按照这个进度，起码要半个月才能把这批订单消化完。 不过没办法，这已经是极限了，临时找不到那么多靠得住的装机师傅，方黎宁愿学生们多等一阵子，也不希望因为装机师傅手艺不精产生质量问题。 于是，拿到电脑的同学自然是欢天喜地，没拿到电脑的同学心痒难耐，同时又异常期待。 “老板，不好了，校内网突然出现好多爆料，说咱们的电脑有质量问题。”苏可可的声音有些慌乱。 方黎眉头一皱，打开校内网，发现的确如此，这些帖子都是最近半天才出现的，方黎第一反应是：难道新招的装机师傅有问题？ 不过很快，方黎就发现这些帖子不对劲，因为帖子只是说电脑有质量问题，却并没有图，有的帖子更是胡扯，说他用的硬件都是二手的，这就更不可能了，每一批硬件他都亲自看过，不可能有以次充好的情况。 “污蔑？究竟是谁？” 还没完，很快又有十几篇帖子跟进，这次出现了图片，有的很夸张，甚至出现了主板发霉的情况。 “喂，方老弟，校内网的帖子你看到了吗？”梁经理知道网络造谣的杀伤力，因为网友大部分都是不理智的，谣言只要被推动起来，就会像雪球一样越滚越大。 “看到了，梁经理不用担心，我会处理好的。”方黎嘴角挂起一抹冷笑。 跟我玩儿水军？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十五章：因为我们来过。 应对水军最好的办法就是请比他们更多的水军，否则你的任何解释都是徒劳无功，只有以牙还牙才是正道。 “这事包在我身上，这就组织人还击。”张阳拍胸脯表示。 方黎先拦住他：“我们的目的不是跟他们对骂，而是澄清事实，不要跟他们纠缠。” “为什么不直接揭露幕后黑手？” “让子弹飞一会儿。”方黎笑了笑。 幕后黑手是谁其实一目了然，只看这次活动触动了谁的利益就明白了，原本开学季是各大高校周边电脑城生意最好的时候，结果被方黎这么一闹，他们最少损失了70%的顾客，剩下的30%利润也比平时降了不少。 一个成熟的行业最讨厌的就是有人不遵守行业规则，显然方黎就是那个打破规则的野蛮人。 校内网突然出现了大批自称参加活动购机的学生，他们不仅晒出了配置图，甚至还有机箱内部图片，以及流畅玩各种大型游戏的视频。 “看了好多质疑这次活动的帖子，不过为什么我拿到的主机好好的？难道我就是传说中那个幸运儿？” “我也很奇怪，我拿到的主机也挺好的，3299完爆室友5000买的主机，室友已经吐血身亡。” 随着这类帖子热度越来越高，一些真实买到主机的学生也都晒出了真实图片或者视频，之前还义愤填膺说：天下乌鸦一般黑，的网友立马察觉到了不对劲。 的确，假如真的跟之前那些帖子所说的，“梨子科技”用的都是二手硬件，怎么有那么多网友的主机都是崭新的呢？难道是概率问题？ 黑子的反应也很快组织了一波强行辩解，说是“梨子科技”为了掩人耳目一部分是全新硬件，一部分采用的是二手硬件。 这么一说似乎也说得通，毕竟二手硬件跟全新硬件价格相差两倍，即便只是一部分，那也是一大笔钱。 张阳的反击也很迅速，开始让人在校内网发帖，号召拿到主机的网友在网上集合建楼。 一层、两层....... 不到两个小时已经建到了300楼。 一个晚上过去，楼层已经到了1200楼。 张阳赶紧在群里发消息：“别再顶楼了，再顶就要超出人家实际出货量了。” 这次活动两天合计出货也才1500台，还要刨除一些不逛校内网论坛的顾客，以及真实参与活动的顾客1200楼已经是极限，再顶，就太假了。 最近两天校内网最热的帖子都是关于这次活动的，校内网也给了一定的流量支持，许多之前没关注过活动的网友也都纷纷搬好小板凳等待吃瓜。 于是当一些网友看到楼层达到1200楼之后，立马就产生了疑问，之前那么多斩钉截铁说自己拿到的主机都是二手硬件拼装，结果现在却有这么多顾客表示，自己拿到的主机硬件都是全新的，这，怎么解释？ 幕后黑手很快就有跟帖质疑，建楼帖子的真实性，指责“梨子科技”雇佣水军控制舆论。 张阳反手质疑：你说人家是请的水军，你怎么证明自己不是水军？敢不敢把学生证亮出来？ 水军顿时哑口无言，水军嘛，混口饭吃而已，一个帖子一两块钱，为了这个曝光自己的真实信息？太不划算。 更何况许多水军压根就没有学生证，他们压根就不是在校大学生。 反观张阳这边优势就大了，他手下的水军全都是大学生，再加上一些真实拿到优惠电脑的，还真不怕验明正身。 假的就是假的，无论吃瓜网友怎么起哄围观，黑子水军就是不敢亮学生证，这也让许多原本质疑的学生开始怀疑他们。 “时机差不多了，记得帮我顶贴！”方黎随手给张阳发了条短信。 “明白。” 张阳总算知道方黎之前所说的“让子弹飞一会儿”是什么意思了，这次活动虽然效果不错，却并不是所有学生都相信他们，还是有很大一部分学生采取漠视态度。 直到黑子水军的出现，一件事情一边倒是没法炒作的，只有你来我往，有来有回才能吸引吃瓜网友的目光。 双方水军的交锋在网上持续了两天，热度已经远超这次活动本身，现在学生们不只是在校内网讨论这次活动，许多讨论已经延伸到了线下，这就是所谓的“破圈”。 校内网，一篇标题为【因为我们来过】的帖子逐渐进入众多吃瓜网友的视野。 “关于最近一些质疑梨子科技此次活动的帖子，我发现一件很有意思的事情，不论是梨子科技的辟谣，还是顾客的实际体验，都无法打消大家的疑虑，究竟是什么让大家对造谣者的话深信不疑呢？” “我想无非是一句话：天下乌鸦一般黑，是啊，凭什么人家卖5000的电脑你卖3299？有钱都不赚？这里面肯定有猫腻。” “从这个角度来看，我似乎的确是有病，原本5000的电脑我完全可以卖4000，依旧是暴利，也不会面对那么多的指责、抹黑甚至是谩骂。” “然而，我还是这么做了，因为在创办梨子科技之初，我的目的就不仅仅是赚钱，科技改变生活已经不是一句空话，我们当代大学生处在一个大变革的时代，互联网日新月异的新鲜事物都在等待着我们去探究，而这一切的前提是必须拥有一台电脑。” “3299是我能够做到最低的价格，同样也是行业最低价格，这也是为什么会有那么多造谣帖子的原因，公交车上小偷偷东西被发现，小偷的第一反应不是逃跑，而是将告发者一顿痛打，因为只有这样才能震慑旁观者，让他们以后不要多嘴！” “我们走后，他们会给你们修学校和医院，会提高你们的工资。这不是因为他们良心发现，也不是因为他们变成了好人，而是因为我们来过。” 方黎这篇帖子的语言极具煽动性，特别是最后引用切格瓦拉的名言，更是让原本就热血的大学生，感觉灵魂都开始在燃烧。 短短十分钟这篇帖子就出现在校内网首页上，而且热度还在极具攀升。 “完了。”武市无数做组装电脑的老板此刻万念俱灰。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十六章：寂寞的男人打DOTA。 一篇帖子的威力究竟有多大不好说，不过，“梨子科技”的订单算是爆掉了，一度打单机的打印纸都用完了，据苏可可统计，短短一天时间单量就增加了三千，后续还在持续增涨。 单量的增涨还在其次，通过这次事件“梨子科技”算是真正在学生群体树立了品牌，以后大学生选择组装电脑，“梨子科技”就是首选，高校附近原本热闹的电脑城一下变得冷冷清清。 “老板，咱们现在发货的速度本来就有点慢，现在又多了这么多订单.......”苏可可作为店长，店里的投诉电话就是她的号码，每天面对的都是类似的诉求。 方黎点点头：“放心，我会想办法增加人手的。” “汪老哥，有件事情还得麻烦你，再帮我招点人手。” 汪老板苦笑：“我信得过的人都被你拉去了，上哪儿找符合要求的装机师傅？” “不需要师傅，学徒呢？只要做事细心，手脚麻利就可以。”方黎突然冒出一个想法。 组装电脑最难的是cpu散热器跟显卡的安装，还有电源线的整理，除此之外，其实并没有什么难的，假如能够采取流水线式作业，把一些难点交给装机师傅操作，简单的交给学徒，是不是就能节约大量时间呢？ “你小子还真有办法！”汪老板现在算是彻底服气了，就这脑子，合该人家发财。 师大男生宿舍。 江海洋跟刘庆武一左一右将方黎夹在中间，恶狠狠道：“好小子，总算是逮住你了，瞒了我们这么久，说，怎么补偿？” 郭浩的眼神有些飘忽，原本方黎是富二代装穷，结果人家是富一代，就这次活动的盛况，在高校圈子都传遍了，这样的策划、组织能力实在让人不敢相信，是一个大一新生的手笔。 方黎举手投降：“我错了，哥几个想要什么直说。” 刘庆武搓手：“那我们就不客气了，一人来一台电脑吧，3299那种就行。” “没问题，给钱，我亲自给你们装。” 江海洋瞪眼：“谈钱多伤感情。” “别啊，谈感情伤钱，感情还能慢慢培养，钱没了就真的没了。” “靠！” “淦！” 江海洋跟刘庆武其实压根瞧不上3299的配置，闹过之后直接来了两套5699，付款之后表示他们已经被掏空，接下来的一个月要方黎管饭。 王潇庭跟郭浩也都下了单，5699对于他们来说也算不上太贵，程军在大家谈论这个话题的时候躲了出去，自从醉酒那晚的事情过后，他也越发孤僻了。 有了新电脑自然要显摆一下，众人各自在班级群里炫耀了一番，惹得男同胞们一阵羡慕嫉妒。 “你们会打dota吗？”刘庆武搓着手问。 江海洋撇撇嘴：“老哥常年混迹vs一房，江湖人称一房守门员！” 王潇庭：“我打篮球什么水平，打dota就什么水平。” 郭浩冷笑：“要不是家里富裕，我现在已经去打职业了。” 好吧，这群装逼犯，简直了，不过被他们这么一说，方黎还真有点手痒，打开vs对战平台，创建房间。 结果，第一把五黑，被对方虐得那叫一个惨。 刘庆武：“淦，江海洋你特么中单影魔被屠夫打爆，还有脸说自己是一房守门员。” 江海洋：“对面一直在游我，我有什么办法？” “.......”方黎一阵翻白眼，这群坑货，牛逼吹得山响，结果没一个顶用的，当然，方黎玩得也不好，倒不是他太菜，主要是玩惯了dota2，再回头来玩dota1实在不适应，可惜dota2要2013年才出，就连英雄联盟也要2011年才有国服。 被虐了好几盘，等到下机吃饭的时候一个个脸都黑得跟炭一样，输了也就罢了，还碰到一群喜欢嘲讽的对手，太憋气了。 在食堂，方黎一行人刚坐下，柳依依也端着餐盘过来，疑惑的看着众人：“怎么了？一个个跟斗败公鸡似的。” 这么丢脸的事情，王潇庭自然不愿意在女朋友面前提起，方黎叹了口气，扫了众人一眼：“可不就是斗败了嘛。” 柳依依一听就乐了，冲王潇庭挤了挤眉毛：“哈哈，我就说你菜吧，还不承认，要不要我帮你报仇？” “你？”江海洋神情古怪的看向王潇庭。 王潇庭不情愿的表示：“她水平的确是比我高那么一点点。” 吃过午餐再战，方黎发现自己似乎理解错了王潇庭的意思，柳依依那水平何止高出他们亿点点，中单蓝猫杀穿全场，对面30分钟直接被杀崩退出游戏。 “怎么样，我没吹牛吧？”柳依依得意的扬起下巴，露出天鹅般白皙的勃颈晃得人眼花。 “大神，以后我们就跟着你混了。”众人抱拳。 “好说，以后谁敢欺负你们，报我名字！” 柳依依走后，郭浩突然拍了拍王潇庭的肩膀：“哥们儿，这妹纸你守得住吗？” 王潇庭哼了声：“有什么了不起，大不了换一个。” 下午习穆婻在qq群里通知所有人把衣服跟鞋子的尺码报给她，说是领取军训装的时候用。 江海洋调侃道：“衣服尺码都不准的，要不还是报三围吧。” 男生跟着一阵起哄。 女生们娇嗔着讨伐他们，闹成一团。 习穆婻笑骂：“你们就闹吧，等军训有你们哭的时候。” “切~~~”以江海洋为首的男生不屑一顾。 “梨子科技”的事情方黎基本都丢给苏可可打理了，晚上自然也就不用再给顾客回消息，看了一会儿新闻，正准备睡觉。 突然听江海洋八卦：“听说了吗？英语系的系花，叶雨菲学姐退出了学生会，连带着好多追求者也退出了，据说双方闹得还挺不愉快的。” “是嘛？那看来我也不用加入学生会了。”刘庆武道。 “呸，说得你好像进得去一样。”郭浩落井下石。 方黎突然想到那张纸条，拿出手机，给叶雨菲的qq发了一条消息：“明天有空吗？” 没想到，叶雨菲的头像很快闪烁起来：“干嘛？想约我？” “嗯，不是欠你条裙子嘛，我又不会挑，你挑我买单。” “怎么？这么急着跟我撇清关系？”叶雨菲发了个努嘴的表情包。 方黎笑了笑：“那可不，英语系系花，护花使者众多，稍不留神就有生命危险。” “是嘛？那要是我说你是我男朋友会怎么样？” 方黎：“女侠饶命！” “哼，胆小鬼。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十七章：我有脸盲症。 早上八点，方黎站在女生宿舍楼下，放眼望去，一群男同胞手里拿着早餐跟石头一样望着宿舍楼大门。 “哥们儿，等女朋友呢？”旁边的一个胖子问。 方黎笑了笑：“对啊，你呢？” “我也是，好巧啊。” “.......” 胖子十分健谈：“刚开始展开追求吧？” “你怎么知道？”方黎惊讶的看着他。 胖子得意的笑：“我每天都来，一看你就是新来的。” 好吧，你赢了，方黎看了一眼时间，果然女人就没有准时的，这都过去一刻钟了，叶雨菲的影子都没见到。 “哥们儿，我劝你还是回去换身衣服再来，实在不行借一套也行，女人嘛，都爱面子，刚展开追求，你得哄着。”胖子见方黎不说话还以为他是自卑。 “哦，你这一身名牌，女朋友应该长得很漂亮吧？”方黎恭维道。 胖子得意的挺起胸脯：“那必须的啊，其实吧，这越漂亮的妹纸越难追，我这个追了快半年，现在也才刚刚处上，可是没办法谁让咱馋人家身子呢？” “兄台够坦率！”方黎钦佩道。 “听哥一句劝，你这条件还是找一个长相差点的，只要身材好就行了，关了灯都一样。” “嗯，有道理，其实我这人有脸盲症，也看不出漂亮。”方黎一本正经道。 正说着，叶雨菲一身白色蕾丝连衣裙飘然走了过来，冲方黎歉意一笑：“没等太久吧？” “没，也就半个小时，腰快站断了而已。” 叶雨菲娇嗔的瞪了他一眼，方黎拍了拍胖子的肩膀：“胖哥，多谢指点，下次再来听你教诲。” 说完，带着叶雨菲扬长而去。 见到叶雨菲的时候，胖子下巴都快掉下来了，淦，这货居然舔着脸说他有盲症，看看叶雨菲那娇艳欲滴的模样，突然觉得追了半年的女朋友索然无味。 师大校园小路上。 “说，你们刚刚是不是说我坏话了？”叶雨菲伸出葱白般的手指侧身追问。 方黎摇头：“怎么会，我们只是在探讨一个很高深的学术问题。” “什么问题？” “脸跟身材哪个更重要。” “呸，流氓！” 叶雨菲啐了一口，又咬着牙问：“那你觉得哪个更重要？” 方黎看了她一眼，语气真诚：“小孩子才做选择，我当然全都要了。” “哼，想得倒挺美。” 出了师大校门，叶雨菲提议：“前面就有公交站，咱们坐公交去光谷广场吧？听说还开放了风情街，游玩购物两不误。” “我今天就是个莫有感情的刷卡机器，你做主就好。” “德行。”叶雨菲白了他一眼，不过还是很高兴的拉着他去挤公交车。 估计是周末的缘故，公交车上很挤，方黎跟叶雨菲好不容易挤到车厢后面，连把手都握不到。 二人就这么面对面站着，双方距离只隔了不到两厘米，叶雨菲甚至能感觉方黎呼出的热气迎面而来，只能低着头，一只手拽着方黎的衣袖，勉强站稳。 终于过了几站，下去了几个乘客，方黎趁机挤到后门一个夹角处，把叶雨菲护在里面。 “呼，今天怎么这么多人啊？”叶雨菲靠着栏杆，总算是松了口气。 方黎看了一眼身后：“不是今天人多，而是美女身边从来不缺人。” 叶雨菲暗自回想，貌似还真是这样，以前挤公交，她身边的确总是挤满了人。 “这么说，你承认我是美女了？”叶雨菲狡黠的眨眨眼。 “其实漂不漂亮我是无所谓，反正我有脸盲症。” “信你才怪！” 世界城光谷广场人头攒动，来这里的大多都是年轻情侣，不时有人当街热吻，方黎感觉这辈子没吃过这么多狗粮。 “等我哪天有钱了，就把这里买下来，改造成失恋公园！”方黎恶狠狠道。 叶雨菲掩嘴轻笑：“吹牛，知道建造这条现代风情街花了多少钱嘛。” “左右也超不过百亿。” 叶雨菲还没说什么，旁边几个小姐姐忍不住笑出声：“小哥哥，那你什么时候赚到一百亿记得给我打电话。”说完还塞给方黎一张小纸条。 唉，女人啊，眼光就不能放长远一点嘛，一百亿很多吗？十年后电商品牌百亿补贴那是常有的事情好吧。 随手把纸条丢进垃圾桶，叶雨菲笑盈盈的调侃：“怎么？不等到百亿身家给小姐姐打电话了？” “算了，还要好几年时间，还是不要耽误人家的好。”方黎一本正经的摇头。 “噗，你知不知道，你这幅样子很欠揍啊。” “唉，没天理，这年头说实话都要挨打。” 在风情街转了一圈，方黎手机里也存了大量叶雨菲的照片，虽然n95的摄像头只有500万像素，不过叶雨菲本身底子好，方黎拍照技巧也不错，拍出来的照片还真有点写真的味道。 “拍得不错嘛，平时没少给年轻小妹妹拍照吧？”叶雨菲拿着手机翻阅着，不过这话怎么听都酸溜溜的。 方黎耸耸肩：“平时拍冷冰冰的电子产品比较多，拍年轻小妹妹还是第一次。” “谁信？再说，我都大四了，老咯，哪里比得上那些娇滴滴的大一小妹妹。” “我有个朋友曾经说过：可爱在性感面前一无是处。” “噗，这么流氓的话，是你自己说的吧？” “不是我，我没有，别瞎说。” “那，你觉得我性感吗？”叶雨菲左手支着下巴，右手轻轻撩动乌黑的长发，狡黠的目光中透着一丝期待。 “咳咳，那什么，我看那边有个商场，咱们不是来买裙子的吗。” “哼，胆小鬼。”叶雨菲原地狠狠跺了跺脚。 “欢迎光临以纯服饰。” 08年许多奢侈品品牌还没有进驻武市，倒是给了一些国产品牌发展的机会，方黎跟叶雨菲进的这家以纯就是其中之一。 “这件怎么样？”叶雨菲拿着一件淡蓝色的长裙在身上比划。 方黎摇摇头：“长裙太保守了，浪费你这么漂亮的腿型。” “哼，你懂什么，长裙才显淑女气质。”嘴上是这么说，叶雨菲还是把长裙放了回去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十八章：锌元素的妙用。 陪妹纸挑衣服绝对是件煎熬的事情，你觉得她是征求你的意见，实际上，她只是想听你夸她，而且赞美之词不能敷衍，要有新意。 好在方黎学的是文科，不过长达两个小时的搜肠刮肚也让他渐渐词穷。 “咳咳，你们这里有没有男装？带我去看看。”方黎决定战略转移。 “有的，您跟我来。” 在店员妹纸的引导下，方黎来到男装区，按照他挑衣服的标准无非：舒适、美观、好打理，应该很快就能挑好，结果叶雨菲又跑过来捣乱，又是说他不会搭配款式，又是嫌弃颜色老土。 方黎一阵无语，又不给她买的，那么多要求。 一个小时过去，方黎总算是挑了两套休闲装，一套正装。 “给，你说要帮我买裙子的。”叶雨菲笑盈盈的递过一件打包好的裙子让方黎买单。 方黎见她手里还有几件衣服就一起拿了过来，对店员道：“一起。” 叶雨菲想要抢回来：“不用了，说好了只买裙子的。” 方黎抓住她的手腕：“几件衣服而已，就当是感谢你为这次活动所做的贡献了。” “一共是8630块，您是现金还是刷卡？” “刷卡。” “欢迎下次光临。” 店员望着方黎跟叶雨菲的背影议论纷纷。 “没看出来，这男的一身地摊货，还挺有钱的，八千多块眼都不眨一下。” “可不说呢，刚开始我见那女的那么漂亮，还觉得挺可惜的。” “你们呀，就是鼠目寸光，那男的明显是学生，但是气质又很沉稳，一看就是见过世面的，这年头啊，家里越是有钱的越是低调，明白吗？” “走吧，你帮我买衣服，我请你吃大餐！”叶雨菲眼含笑意。 “那我高低得吃回来。”方黎早就饿了。 “姐姐，你说的大餐就是自助火锅？” “对啊，58一位呢，平时我们寝室只有打牙祭的时候才舍得过来呢。” 好吧，自助火锅就自助火锅，能吃饱就成。 方黎原本以为自己就拿得够多了，结果叶雨菲比他拿的还要多，而且全都是海鲜，一看就是没少来，经验丰富啊。 “姐姐，咱吃完再拿成吗，待会儿吃不完是要罚款的。” 半个小时后，方黎见叶雨菲又拿了好几碟海鲜，苦着脸道，要不是亲眼所见，他都不敢相信这位身材这么能吃，居然还能保持这么好身材。 叶雨菲坐下来一股脑把海鲜往锅里倒，满不在乎：“没事，反正又不罚我的钱。” 方黎如遭雷击，貌似押金是他付的。 “噗，瞧你那小气样儿，放心吧，我吃得下，不会让你罚款的。” 见方黎一直盯着自己看，叶雨菲笑道：“是不是很诧异，觉得姐姐我这么能吃，身材还能保持这么好？” “不，我只是想到一篇报道上的内容。” “哦？说什么？” “是一个调查，说是rb女性的普遍胸围比华夏女性要大，据说是因为她们经常吃海鲜，而海鲜里含有丰富的锌元素......以前我一直觉得是假的，但是今天才知道所言不虚。” 叶雨菲见方黎眼神不对，下意识的往下瞄了一眼，顿时气哼哼的双手拦在胸前。 “呸，臭流氓，谁会做这么无聊的调查！” 方黎有心辩解，却又忘了究竟是哪个无良刊物的报道。 “呼，吃太饱了，咱们坐公交回去吧。”叶雨菲揉着肚子走出自助火锅店。 方黎突然觉得叶雨菲说这话有点不合时宜，要是换个场景，比如酒店...... 的士车上，叶雨菲吐了吐舌头：“其实坐公交就行了，也没几站路。” 方黎拍了拍旁边一堆购物袋，翻了个白眼：“我还是宁愿多花钱少受罪。” “美女，你男朋友那是心疼你，男人呐，全身都软了就剩下嘴硬。” 叶雨菲脸色绯红，见方黎没有解释偷偷从后视镜瞥了他一眼，然后飞快的跳开眼神。 方黎一阵无语，虽然没有证据，但他总觉得这个的士司机在开车，关键这位还是个女司机。 “我先走了，手机里的图片别删了，以后我找个地方打印出来。”叶雨菲说完一溜烟的跑了。 方黎轻笑着看着她的背影越来越远，今天跟叶雨菲一起还是挺开心的，这妹纸性格、样貌也都符合他的审美，只是，将来的事情谁知道呢？何况下半年叶雨菲就要去实习了。 刚回到寝室，方黎就被众人围了起来，刘庆武更是恶狠狠的瞪着他：“说，你今天是不是跟我的女神叶雨菲在一起？” 方黎莫名其妙：“你们怎么知道的？” “靠！还真是。”江海洋。 “淦，校内网有个帖子，说叶雨菲今天跟一个神秘男去约会，我们一看那张侧面照就知道是你小子。”刘庆武恨声道。 “淦，这帮学生都闲着没事做吗？这也值得上传到网上？”方黎纳闷道。 郭浩有些幸灾乐祸：“怎么不至于，要知道这位叶学姐可是英语系系花，据说她一心想要做学生会会长，一直没有谈恋爱，多少双眼睛盯着呢。” “无聊。”方黎骂了一句，把购物袋甩到床上，人也倒在上面喘口气。 刘庆武还在怨天尤人：“唉，这一个个歪瓜裂枣都谈恋爱了，可怜我这么帅气的小伙居然还是单身，简直没天理。” “没错！”江海洋深以为然。 方黎跟王潇庭一人一个枕头甩过去。 “淦，郭浩你小子砸我干嘛？你又没女朋友！”刘庆武躲过了一个枕头却没躲开第二个。 郭浩斜了他一眼：“你怎么知道我没有？” “靠！什么情况？”江海洋有些怀疑人生，要说方黎跟王潇庭也就罢了，郭浩这货可是整天跟他们混在一起的，他怎么可能有女朋友？ 众人一通严刑逼供，郭浩这才从实招来。 “我虽然没在师大谈，可没说在魔都没谈啊，我女朋友在魔都戏剧学院，你们这些刁民，还不快快放开朕，还想不想让你们嫂子给介绍妹纸了？” “小海子，小武子。” “喳。” “背朕出宫。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第二十九章：吃东西一定要快。 军训是大一新生迈向大学美好生活前必须经历的磨难。 “所有人应该都领到军训装了吧？” 回应习穆婻的是一片唉声叹气，没吃过猪肉，还能没见过猪跑，谁都知道军训基地不是享福的地方。 如江海洋所料，军训装果然不合身，不是小了就是大了，好在有配套的皮带，不然到时候走正步的时候，估计裤子要掉一地。 宿舍里一阵鸡飞狗跳，众人各自往自己背包里塞各种日用品跟零食。 方黎一阵无语：“你们怎么不把电脑也装去？” “那也要装得下才行。”江海洋笑道。 好吧，你还真敢想。 “你就带这么点东西？两个礼拜呢。”郭浩见方黎就带了几套换洗衣服，提醒道。 方黎把收拾好的包丢在电脑桌上：“你们还真以为这些东西能带进去？醒醒吧，这是军训，又不是春游踏青，除了防晒霜跟牙膏牙刷，其他的，劝你们都别带。” “啊？不是吧？” “试试呗，万一能带进去呢？听说军训基地的饭菜巨难吃。”江海洋贼心不死。 刘庆武眼前一亮：“老方，你说军训基地不能带化妆品，是不是就意味着女生都是素颜？” “.......”方黎不得不承认，老色痞的想象力果然很丰富。 转过天，师大门口停满了大巴车。 刘庆武遗憾的发现，班上女生除了极个别，其他的都是带妆登场，而且一个个背包都是鼓鼓囊囊，显然没少带东西。 “哪位同学要是晕车，可以跟前排的同学商量一下，换一下座位，这里去军训基地有一段路程。”沈梦这个副班长当得有模有样，至少比王潇庭靠谱。 方黎一看也别坐前面了，到时候还要让座，直接往后面走，结果没想到，角落里还有个熟人。 “早，吃早餐了吗？”方黎冲周紫妍笑了笑。 周紫妍下意识的摇头。 “那我就放心了，对了，你不晕车吧？” 沈梦噗嗤笑出声来，没好气道：“你别欺负妍妍，她可是老实人。” “不欺负她欺负你......开个玩笑而已，再说了，我怎么会欺负她，我们可是老乡。”方黎耸耸肩表示无辜。 “是吗？妍妍怎么从来没跟我说过？” “你们很熟？” “当然，妍妍可是我的室友。” 说话间大巴车缓缓启动，沈梦也回到了自己的座位上，郑鹤轩拿着麦克风清了清嗓子。 “刚刚我看到好多同学背包里装了不少东西，很遗憾的告诉你们，除了必要的生活用品，其他的都带不进军训基地，下车集合的时候会有教官检查你们的背包，你们，自求多福吧。” 顿时车内一片哀嚎，江海洋跟刘庆武对视一眼，拉开背包拉链就要撕开里面的零食包装，司机连忙喊：“不要在车厢里吃东西！” 又是一阵哀嚎。 “不仅仅是零食，还有各种化妆品，除了防晒霜，其他的都不能带。” 女生们顿时乱作一团，男生们幸灾乐祸之余又开始期待，这可能是他们大学四年，唯一一次见到某些女生素颜的机会，其中落在沈梦脸上的目光是最多的。 沈梦对于类似的目光早已习以为常，她毫不在意的回头，却发现方黎并没有往这边看，反而跟周紫妍在说着什么，不禁咬了咬下嘴唇。 “你跟沈梦是室友？”方黎枯坐着有些无聊，便没话找话，他发现周紫妍这妹纸实在是太害羞了，之前以为是突然进入新的环境不适应，结果一个礼拜都过去了，应该不至于，那就是性格问题了。 周紫妍轻轻点头，从嗓子眼里挤出一个“嗯”就算是回答了。 “别这么紧张，我又不会吃了你，对了，你带零食了吗？我早上起晚了。”马上要离开半个月时间，方黎自然要把“梨子科技”的事情安排好，昨晚一直跟苏可可交代到很晚。 “哦。”周紫妍犹豫中打开背包，里面塞了不少零食，让方黎惊讶的是，居然一样化妆品都没有。 “司机师傅说不能在车里吃东西。” 方黎暗自翻白眼，这傻妞现在才想起来。 “放心，咱们偷偷吃，他看不到。” 一开始周紫妍还能坚持原则，可没过多久就扛不住了，这些零食都是她平时最爱吃的，何况今天早上没来得及吃早餐，本来就饿了，方黎还吃得那么香....... “好吃吗？”方黎一阵好笑。 周紫妍猛点头：“当然好吃了，我最喜欢吃这家的鸭脖了。” 有了方黎跟周紫妍的带头作用，后排的这帮人都偷偷吃起零食，一个胖子一边吃还一边念叨：“这都是我花的钱，不能便宜了你们！” 当然，人一多就容易暴露，很快就被抓了个现行，方黎早就擦好嘴一副乖宝宝的模样，周紫妍还在跟一根鸭脖较劲，满嘴红油。 郑鹤轩没好气的瞪着众人，周紫妍就像只小仓鼠腮帮子圆鼓鼓的，不知道是该咽下去好，还是吐出来好。 “回去再跟你们算账。”郑鹤轩把后面几排学生带的零食全部收缴。 周紫妍委屈巴巴的盯着方黎，明明是这家伙带头吃的，为什么老师看不见。 “这个故事告诉我们，吃东西一定要快！”方黎一本正经的胡扯。 “噗。”周紫妍忍不住笑出声来。 “这样笑起来多可爱，别老苦着脸跟个受气包似的。”方黎说着从兜里掏出一颗大白兔奶糖递给她。 周紫妍撕开糖纸还是熟悉的味道，脸色绯红，又忍不住好奇的问：“为什么你身上总带着这个啊？” “我妹妹喜欢吃啊，这丫头不管哭得多凶，只要有一颗大白兔奶糖，分分钟笑给你看，神奇吧。” 想到方馨那个丫头，方黎不自觉的好笑，这毛病到她上大学都没改掉，身上总会带上一包大白兔奶糖，高兴的时候吃一颗，不高兴的时候也会吃一颗。 当然，她最喜欢的还是方黎给她买的，用她的话来说：不花钱的才是最好吃的。 周紫妍突然有些羡慕，原来有哥哥宠是这样的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十章：狗洞。 果然，如郑鹤轩所说，下了车教官就开始一个班一个班的接手学生们，排队集合，一个个背包开始检查，很多塞在夹层的东西都没逃过被没收的命运。 在学生们一片哀嚎声中，教官将男女生分开，以系为单位重新编队...... 等方黎一行人分配到宿舍的时候，所有人都跟霜打了的茄子一样，蔫儿得不行。 “十二人一个宿舍也就罢了，连空调都没有，就一个老式吊扇，还让不让人活了？”江海洋光着膀子吐槽道。 这话算是说出了寝室所有人的心声，咒骂的有之，唉声叹气的有之。 “有人想出去转转熟悉一下环境的吗？”方黎提议。 刘庆武四仰八叉的躺在床上：“别叫我，下午还要站军姿，我现在动一下的力气都没有了。” 郭浩艰难的爬起来：“我跟你去，起码得知道医务室怎么走。” 正值正午，方黎跟郭浩在军训基地逛了一圈，头上的汗水都开始蒸发，冒出缕缕白气，就跟修仙一样。 “老方，我不行了，咱回去吧？”郭浩喘息道。 方黎往四周扫了一遍确认没人之后，才拉着郭浩来到靠近围墙的一片小树林。 “老方，你不会是喜欢那个调调吧？我可是直男。”郭浩做惊恐状。 方黎没好气道：“滚，我特么也不是弯的。” 说着方黎开始扒拉围墙旁边的草丛，没多久，还真就让他找出一个狗洞。 郭浩惊讶的看着方黎：“你怎么知道这里有个狗洞？” “校内网查的啊，这狗洞其实前几届就有师兄发现了，可惜这种帖子军训之后热度很快就散了，很少有人发现。”方黎耸耸肩。 郭浩感动不已：“这师兄，好人呐！” “但是现在有个问题，这狗洞我们钻不过去。” 郭浩比划了一下，的确过不去，这狗洞太小了：“淦，白高兴了。” “也不见得，咱们钻不过去，不代表别人钻不过去。”方黎笑道。 “你是说？” 离开前方黎跟郭浩又把狗洞重新用枯草覆盖起来，免得被人发现，这种事情还是知道的人越少越好。 中午吃午饭的时候又是一阵愁云惨雾，没有对比就没有伤害，平时学校食堂都觉得难吃的学生们，吃着大锅饭，突然觉得学校食堂简直就是人间美味。 “不是说部队的伙食挺好的吗？怎么到了咱们这里就这么差劲？”江海洋一边刷碗一边吐槽。 刘庆武骂骂咧咧：“这军训基地的食堂肯定是哪个领导亲戚承包的，特么菜里就没放一滴油，回去我就写匿名信举报，告死这帮王八蛋。” “没错，告死这帮王八蛋！” 郭浩给方黎使了个眼色，二人来到一个没人的角落。 “咱们得赶快行动了，这样的饭菜我多吃一天都想吐。”郭浩骂道。 方黎深以为然，时隔多年再次吃到军训基地的饭菜，他还是想骂娘，太不厚道了，说是土豆肉丝压根就看不见肉丝的影子，土豆也不是炒的，完全就是煮熟的，用筷子根本夹不起来，得用勺子挖。 “咱们班有谁是那种身材很苗条的妹纸吗？”方黎问。 郭浩想了想：“沈梦不就是？” “那你去跟她谈。”方黎。 “为什么？” “我总觉得她对我有意思。” 郭浩往地上啐了一口：“呸，少特么自恋，照你这么说，像我这种帅气又多金的更危险。” ......最终石头剪刀布，方黎1：2惜败。 寝室里一众女生正在闲聊，突然有个女生跑进来喊了一句：“沈梦，外面有个男生找。” “咦~~~”顿时寝室里一阵起哄。 沈梦却表现得很镇定：“谁啊？” “不知道，长得倒是有点小帅，说是叫方黎。” “方黎？”周紫妍跟柳依依脱口而出。 “怎么？你们都认识？” 沈梦原本满不在乎的样子，突然从上铺爬下来，眨眼就出了寝室门。 “哟，心理委员突然大驾光临，有失远迎啊。”沈梦笑盈盈的走来。 方黎刚准备开口，却发现一群女生正扒在门口偷看。 “方便借一步说话吗？” “没问题啊，不过借的东西是要还的，你拿什么还？” “.......” 见方黎吃瘪的样子，沈梦笑得更开心了：“好啦，跟你开玩笑的，谁让你总欺负我们家妍妍。” 说完，带头走进一排白杨的树荫底下。 “就这样跟人走了？他们俩不会是在谈恋爱吧？”有女生猜测。 “才不是，他们总共都没见过几面。”令人惊讶的是，说这话的居然是一向默不作声的周紫妍。 柳依依狡黠的冲周紫妍眨眨眼：“想不想听听他们说什么？” “不好吧？” 周紫妍觉得自己一定是发神经了才会跟着柳依依胡闹，可还是忍不住顺着柳依依的脚步，逐渐靠近那片区域。 “所以，你是想让我钻狗洞？”沈梦脸色古怪，从小到大在人前她都保持着淑女形象，男生见到她连语气都不自觉变得轻柔，偏偏这个家伙对她跟别的女生没什么分别，现在居然还想让她去钻狗洞。 方黎有些尴尬，这种事情让女生来做，的确不够绅士：“咳咳，那个洞口太小了，我们实在钻不过去，不然也不会请你帮忙了，当然，你要是觉得不妥，就算了，当我没说过。” “嗨，闹了半天你们不是谈恋爱啊，不就是钻个狗洞出去买东西嘛，神神秘秘的，我来钻好了，不过买东西的钱得你们出，我就负责跑腿。”柳依依的声音忽然传来，吓了方黎一跳。 方黎冲柳依依做了个禁声的手势：“我的姑奶奶，你还想不想吃好吃的了？这事让教官知道了，记过事小，把狗洞封了，咱们谁都吃不上。” “哦，什么时候行动？”柳依依努努嘴。 “今天晚上吧，到时候我来通知你，你们回去最好也别走漏了消息，知道的人越少越安全。”方黎嘱咐道。 沈梦不满的哼了声：“我又没说我不去。” “那太好了，晚上一个女生出去也不安全，正好有个伴。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十一章：妹纸都是浮云。 下午开始练习正步走，当然刚刚参加军训的学生连站军姿都不会何况是走正步，教官们也只是想挫一挫学生们的傲气。 “瞧瞧你们一个个的样子，别说兵了，就不像个男子汉，从明天开始，训练强度加倍，解散！”教官把众人训得跟烂泥一样，这才丢了句狠话扬长而去。 “淦，有什么了不起，不就是当了几年兵嘛，神气什么，有种做一套高考试卷啊！”江海洋喘着粗气还不忘骂骂咧咧，典型的死鸭子嘴硬。 晚餐依旧感人，这不好几个女生一边吃一边抽泣，可惜教官在一旁看着，不然肯定会有男生送去宽厚的肩膀。 难吃归难吃，不吃还真就不行，因为太饿了，就连王潇庭这种挑食的，也吃了两碗饭。 月黑风高，靠近围墙的小树林里，方黎跟郭浩焦急的等待着，不多时，三个窈窕的身影出现。 方黎跟郭浩都松了口气，因为有后手，他们今晚压根就没吃多少，现在已经饿得不行。 “哪儿呢？狗洞呢？”柳依依急吼吼的问。 郭浩跟方黎扒开杂草，沈梦比划了一下，的确，这个狗洞男生还真钻不进去。 “你先还是我先？”柳依依看向沈梦。 沈梦想了想：“还是你先吧。” 柳依依点点头，然后冲方黎伸出手，方黎从钱包里掏出三张毛爷爷递给她。 “你们想吃什么？” “零食，肉，鸡腿什么的都行。”提到肉，郭浩眼睛都绿了。 柳依依动作娴熟的钻进狗洞，别说，平时没看出来她身材居然这么好，腰肢细得跟笤帚把似的，不到半分钟钻到了围墙外边。 “没问题，这狗洞刚刚好，沈梦呢？赶紧的，被巡逻教官抓到就完蛋了。”柳依依从狗洞那边探出个脑袋催促道。 沈梦一咬牙俯下身子，缓缓往前爬，只是她的动作就比柳依依要业余多了，刚钻到一般就开始喘气：“我没力气了，方黎推我一把。” 方黎还以为她卡住了，抓着她的脚裸轻轻往前推，结果发现并没有被卡住，没多久柳依依从那边把沈梦拉了出去。 “你们快去快回，我们在这儿放哨。”方黎嘱咐道。 沈梦跟柳依依一前一后穿过围墙后面的草丛，草丛后面是一条马路，马路对面就有小卖部。 另外一边，方黎跟郭浩绷紧了神经进入雷达模式，周紫妍更是紧张得跟猫头鹰一样，瞪大眼睛盯着四周。 “你眼睛这么亮，离远了看就跟手电筒一样，不把人招来才怪。”不知道为什么，这丫头越是一本正经，方黎就越是喜欢逗她。 周紫妍闻言赶紧低下头，小声的问：“真的吗？” “噗，妹纸你也太可爱了吧？这么明显的谎话你也信。”郭浩用一种极其暧昧的眼神瞄向方黎。 周紫妍一听自己上当了，气鼓鼓的瞪着方黎，后者又拿出一颗大白兔奶糖。 “哼。”周紫妍哼了一声以示拒绝，结果方黎直接剥开糖衣塞进她的嘴里。 “白天教官不是搜了背包跟口袋吗？你怎么还有糖？”周紫妍好奇的问。 方黎笑道：“我妹妹吃起糖来就没个完，怕她蛀牙，我只能把糖果分开藏。”说完又像变魔术似的从怀里掏出一颗大白兔奶糖，估计是温度太高的缘故，这颗糖已经化了一大半。 郭浩突然嘘了一声，指了指左前方的小树林，方黎望过去，隐约能看到两个身影已经搂在一起，似乎是在亲热。 周紫妍好奇的望过去，脸一下就红了，虽然这里没有路灯，看得不是很清楚，但正因为如此，才更加让人想入非非。 两个身影正动情间，鼻腔里发出古怪的声响，让人忍不住口干舌燥。 “快，拉我一把。”正当方黎三人看得入神之际，突然从狗洞里钻出一个人头，吓了众人一跳。 一看居然是柳依依，方黎跟郭浩赶紧把人拽出来，接着就是沈梦。 “你们看什么呢？这么入神？”柳依依伸长脖子四处眺望。 周紫妍脸一下就红了，方黎跟郭浩对视一眼：“咳咳，没什么，不要在意这些细节。” 或许是方黎这边的动静惊动了那对野鸳鸯，又或者是柳依依被发现，远处的两个身影一溜烟跑掉了。 方黎跟郭浩有些遗憾的叹了口气，柳依依显然也猜到了什么，冲他们啐了一口：“流氓。” 说完还揪着周紫妍的脸蛋：“小妮子，刚刚是不是也看的很入神？” 周紫妍满脸通红的挣脱她的魔爪，一下躲到沈梦身后寻求庇护。 “这小卖部的东西品种不是很全，我们就差把那里给包下来了。”柳依依得意的扬了扬手中塑料袋。 沈梦也拿出一大袋零食。 方黎想了想：“这些咱们一天也吃不完，待会儿吃饱了就找个地方埋起来，需要的时候在取。” 众人都没有异议，开始随机抓取零食，在这样一个地方，每一份零食都难能可贵的，也就没什么合不合口味的说法了。 吃饱喝足，柳依依突然问了一句：“这些，能带点给别人吗？” 方黎沉吟片刻道：“可以，但是要私底下进行，别让人抓住把柄，还有零食的包装袋别乱丢，最好找个地方埋起来。” 郭浩补充道：“要是别人问起这些零食怎么来的，就说是藏在身上带进来的，千万别把狗洞的秘密传出去，知道的人越少越好。” “明白。” 一行人在夜色的保护下往各自的宿舍走去。 方黎跟郭浩回到宿舍的时候，刘庆武他们还在宿舍躺尸。 突然江海洋鼻子一阵抽动：“我是不是要死了？居然闻到了烤肉味薯片的味道。” “这狗鼻子。” 方黎跟郭浩对视一眼，他们可不是刚刚吃了薯片嘛。 “海洋、老刘你们几个过来一下，有妹纸找。” 刘庆武不屑的撇嘴：“少特么扯淡，我现在就想吃肉，妹纸什么的都是浮云。” “就是，现在要是给我一根鸡腿，让我大学四年打光棍都行。”江海洋哀叹道。 方黎跟郭浩一阵坏笑，然后将兜里揣着的鸡腿包装亮出一角：“你们，确定？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十二章：军训归来。 “哎呀吗，真香。” “这是我这辈子吃过最好吃的鸡腿。” 方黎跟郭浩好笑的看着宿舍这四个货，一副恨不得把鸡腿骨头都嚼碎了吞下去的模样。 “老方，还有没有？一个鸡腿不够吃啊。”江海洋满脸殷切，就差抱着大腿叫爸爸了。 “滚蛋，你们以为瞒过教官耳目带进来很容易？就这四个，没了。”方黎嫌弃的把他踹开。 顿时一片哀嚎，刘庆武带着哭腔捧着鸡腿的尸体：“还有两个礼拜，可怎么熬啊？早知道我就留着最后一天吃了。” “行了，别哭丧了，赶紧把这些都埋起来，不然被教官发现了，咱们都吃不了兜着走。”郭浩提醒。 王潇庭一边挖土一边咒骂：“吃都吃不饱，哪儿还有兜着走的。” ....... 接下来教官的训练强度也开始逐步增加，学生们苦不堪言，女生还好，教官总算知道怜香惜玉，会找一些树荫底下练习，男生们就惨了顶着大太阳站军姿、走正步，就跟孙猴子在八卦炉里一样煎熬。 而且军训基地里的浴室三天才开放一次，所有人排队进入倒计时五分钟，男生寝室即便是全天通风也都弥漫着一股汗臭夹杂着脚臭味，刚开始一个寝室的还相互嫌弃，到了后来也就习惯了，整天被操练得人就跟面条一样，往床上一躺倒头就睡，哪还有力气拌嘴。 在方黎跟郭浩的严格保密之下狗洞的秘密一直没有暴露，倒是柳依依她们那边出了事，她们给同寝室的姐妹带零食的时候被人看见，人嘛，不患寡患不均，于是就把她们给举报了。 好在柳依依跟沈梦一口咬定是之前带进来的零食没有被搜出来，这才逃过一劫。 江海洋他们有了方黎跟郭浩资助的零食，每天的生活也有了盼头，刘庆武这个不要脸的居然用“救命粮”去讨好一个妹纸，那妹纸也不知道是真感动，还是虚以委蛇，居然答应做他女朋友。 “你小心人家过河拆桥，回去之后就跟你分手。”郭浩撇撇嘴。 刘庆武却不以为意：“怎么可能，丽丽不是那样的人，我们是真爱。” 是不是真爱不知道，刘庆武这个舔狗足足当了一个礼拜，他的那份零食都落到了“丽丽”的口袋，神奇的是，这货居然再也没抱怨食堂饭菜难吃，果然爱情的力量果然伟大，居然能退化一个人的味觉。 最后一天的大阅兵，两千名新生已经被训练得有模有样，跟刚刚进入军训基地完全是一个天上一个地下。 人都是有情感的，虽然大家在这半个月里，有两个礼拜都在盼着快点回学校去，但到了真正要离开时，却又有些舍不得，操场里每一块土地都留有他们的汗水。 教官也是一样，大阅兵之后一改之前严厉的风格，特别是带女生的教官们，在女生们的撒娇声中，有的还唱起了流行歌曲。 方黎的教官则是跟大家讲起他在青藏地区当兵的经历，各种凶险的环境以及遭遇过的野兽，听得大学生一愣一愣的。 “窗外的麻雀，在电线杆上多嘴，你说这一句很有夏天的感觉......” 不知是哪个联队唱起了周董的“七里香”，渐渐的，越来越多的学生投入其中，最终形成两千人的大合唱。 当天晚上，方黎跟郭浩来到狗洞处，将杂草再度掩盖好，郭浩还用笔在围墙上写下：“幸运的学弟学妹们，恭喜找到通往幸福的大门。” 让方黎没想到的是，沈梦、柳依依、周紫妍也来到这里。 众人相视一笑，什么话都没说，抬头仰望星空。 “看，有流星，快许愿！” 转过天，回程的大巴上，女生们开始抱怨天气太晒，皮肤不知什么时候能恢复原来的白皙，立马有人拆台：你原先也没白到哪里去，然后闹作一团。 “好了，恭喜大家完成军训，从现在开始，你们就是一名真正意义上的大学生了。”郑鹤轩笑道。 学生们也都伸长了脖子等待下文。 “接下来学校会放两天假，你们可以自由安排，不过后天下午会进行英语分级考试，你们最好做一下准备。” 一开始听说有两天假期，所有人都欢呼雀跃，但是后半句一出来，顿时一片哀鸿。 “老师，您真扫兴。” “就是。” 的确很扫兴，刚刚高考完的学生都疯玩了一个暑假，大部分估计连课本都没了，怎么可能复习？好不容易挨过了军训，原本以为美好的大学生活正在展开怀抱迎接他们，结果突然告诉他们这个噩耗，实在太过残忍。 “老方，你英语怎么样？”江海洋偷偷的问。 方黎正色道：“这么说吧，要不是英语拖后腿，我现在应该在未名湖上泛舟。” 王潇庭也直摇头：“别看我，我要不是本地人压根考不上师大。” “要你们何用。”江海洋嫌弃道，然后就被众人一通胖揍。 一路上笑闹着回到师大校园，众人回到寝室的第一件事就是把空调打开。 方黎去了一趟“梨子科技”办公室。 “老板，您军训结束啦？” 方黎笑了笑：“可不，再不结束，都快晒成非洲二哥了。” “店里一切正常，之前活动一共卖出12532套主机，我们已经出货三分之二，另外活动下架之后，店里平时卖得比较火的几款主机也都恢复了一些销量。”苏可可见方黎回来，赶紧汇报工作。 方黎翻看着店铺销量跟评价，满意的点点头：“嗯，你做得很好，咱们在高校这一块已经有相当的名气了，不过这还不够，接下来可以考虑跟电脑之家这类专业的论坛合作，把影响力扩展到普通民众群体。” 苏可可还有些担心：“老板，这件事情还是您亲自来吧，我没接触过互联网公司，万一他们不同意怎么办？狮子大开口怎么办？” 方黎拍拍她的肩膀笑道：“互联网公司说白了也没什么了不起的，你别把他们看得太重，说到底，钱在咱们手里，他们想要拿到这笔钱，就得提供相对的服务以及流量，咱们才是甲方，你放心联系他们，面谈的时候我会在场的。” “好，好吧。”苏可可也明白方黎这是要培养她独当一面。 可是那些互联网公司都已经是形成规模的行业独角兽，而她只是一个在校大学生，做梦也想不到，竟然能有机会跟对方谈判。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十三章：钻石卡。 “对了老板，很多硬件厂商想要跟咱们合作，听说您去军训了，都想约您军训结束吃饭，您看......”苏可可汇报道。 方黎沉吟片刻问：“都有那些厂商？” 苏可可从钱包里拿出一叠名片：“有铭瑄的经理，还有七彩虹的副总裁......” “华硕跟微星呢？”方黎微微皱眉。 “哦，也来了人，不过只是来了两个副经理，到咱们这里看了一下就走了。”苏可可哼声道。 “他们说什么了？” “倒是没说什么，就是态度很傲慢，而且他们的普通话说得贼别扭，好像偶像剧里的那种腔调。” 方黎恍然大悟，微星、华硕、技嘉，都是台湾省企业，这类企业有个毛病，就是喜欢提拔台湾省的人做干部，也就是所谓的“台干” “台干”来到内地工作自动比内地干部高半级，优越感油然而生，前世方黎在一家台湾省企业打工的时候没少遇到这种糟心事，后来干脆就辞职不干了。 工厂内部启用台干也就罢了，但是在销售岗位上还用这帮人就说不过去了，他们对内地的情况完全不了解，也不知道什么叫入乡随俗，什么叫人在屋檐下。 “既然如此，那我们就直接跟技嘉签订一年的供货协议吧。”方黎冷笑。 其实技嘉的梁经理一直想要跟方黎签这份协议，方黎考虑到顾客可能需要多样化的选择，所以一直在拖延，现在看来也没必要了，既然人家瞧不上他这家小公司，那就把订单都给技嘉好了。 “那其他的这些厂商呢？”苏可可问。 “约一下铭瑄跟七彩虹，其他的都暂时推掉吧。” 一线品牌在产品质量、营销上都远远超过二三线品牌，但是这些都是有代价的，所有这些费用都要分摊在产品上，出场价格的昂贵，使得它们并不能满足一些对性能有需求，却对价格敏感的顾客。 而二三线品牌往往只是在品牌影响力上有所欠缺，实际上质量却并不差，低廉亲民的价格也会赢得一部分顾客的青睐。 “好的，老板，我这就联系他们。” 方黎突然想起一件事情：“对了，公司的营业执照办下来了吗？” 这也是方黎军训之前交代苏可可的事情，趁着现在国家对大学生创业有扶持，注册公司的流程也相对简单，还有各种税收减免，这个时候不注册什么时候注册？ “还没，申请已经递上去了，正在审核中，应该再过一个礼拜就能拿到了吧。” “嗯，辛苦了，月底给你加工资，你忙吧，我先回去了。” “谢谢老板。”苏可可笑得嘴都合不拢了，这才上班一个月不到就要加工资了？ 往学校走的时候，方黎突然接到一个电话。 “喂，您好，我是建行的客服经理，您在我行开办尾号为8659的借记卡，现金存款金额数目较大，我行可以免费为您升级成钻石卡，升级后可享受刷卡消费双倍积分、高尔夫练习场免费畅打、医疗贵宾通道、24小时免费道路援救、候机贵宾厅等服务......” 一开始方黎还以为是骗子，不过查看自己的建行卡之后发现，里面的确有将近两千万的存款，当然这些大部分都是要支付给汪老板的货款，这次活动，他真正能赚到手的利润其实只有不到四百万。 电话里所说那些乱七八糟的服务，方黎倒是没怎么在意，但是以后去营业厅办理业务能直接走贵宾通道，倒是能省去不少时间。 师大附近就有一家建行营业厅。 “您好请问办理什么业务？”一个身穿制服的妹纸露出职业性的微笑。 “哦，刚刚你们客服打电话让我来升级银行卡。” 杨青青上下打量着面前的男孩，不像是有钱人的样子：“好的，个人非现金业务，我帮您拿号。” 方黎微微皱眉，大厅里人可不少，他手里的号码已经排到两百多号：“是你们让我来升级银行卡的，不是说有专门的贵宾通道吗？” “不好意思先生，贵宾通道要金卡以上会员才可以使用。” “我可以跟你们经理聊聊吗？”方黎语气坚定。 杨青青嘴角抽了抽：“好的，请跟我来。” “经理，这位先生想办理银行卡升级业务，又不想排队。”杨青青语气有些委屈。 经理眼皮都没抬：“先生除非您是本行金卡以上vip会员，否则是不能使用贵宾通道的。” “刚刚你们建行客服通知我可以升级钻石卡，难道非要先去普通柜台办理之后，才能使用贵宾通道？”方黎有些不耐烦。 “钻......钻石卡？”杨青青目瞪口呆。 经理一下站了起来，盯着方黎看了一会儿，然后完全变了个人：“您就是方先生吧？真是年轻有为，青青，快，带方先生去贵宾室，我这就安排人帮您办理。” “请跟我来。”杨青青没想到转折来得如此之快，还有经理怎么会知道他姓方？另外，钻石卡啊，按照行里的规定，最少需要存款达到五百万以上，才有资格办理，眼前这个看起来大学生模样的男孩，居然这么有钱？ 富二代吗？富二代就穿这个？也太低调了吧？ “方先生您的身份证跟银行卡都有带吗？” 贵宾厅里，方黎吹着空调喝着咖啡，经理带了一个身穿制服的女子正在给他办理新卡。 方黎将身份证跟原先的银行卡递给他们，贵宾服务就是舒服，不仅不用排队，还能喝着咖啡享受一对一服务，连表格都不需要他填，只需要在后面签字就可以了。 没多久，经理就将一张崭新的银行卡交到方黎手上，方黎看了一眼，的确比普通的借记卡高端多了，整张卡以黑色为底色，左上角印有一颗璀璨的钻石图案。 “方先生，刚才真是不好意思了。”经理搓着手道歉。 方黎摆摆手：“没什么，你们也是按规矩办事，你也不要为难这位小姐姐，大家都不容易。” 经理连连鞠躬：“方先生深明大义，难怪这么年轻就有这样的成就......” 拍了一通马屁，经理突然道：“方先生，其实是这样，我看您卡里一直留有大量现金，我们建行最近有一些利润还不错的理财产品.......” “理财就算了，这些钱我都还有用处，做生意嘛，少不了周转。”任他说得天花烂醉，方黎也不可能让他们拿自己的钱去赚钱，所谓的理财产品说穿了，赚了钱银行抽取佣金，赔钱了算你自己的，佣金你还得一分不少的交，银行稳赚不赔，顾客盈亏自负，凭什么？ “当然，当然，您要是资金上需要周转，我们也可以提供借款服务。”经理尴尬的应着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十四章：充斥着心灵鸡汤的年代。 “您慢走。”经理一路把方黎送到门口。 方黎暗自好笑，十年前但凡是在银行工作，那都是极其体面的事情，工资不俗、福利又好，还不用风吹日晒，可惜，现在不行了，随着银行越来越多，支付宝的业务逐渐发展，银行行业内部也有了危机感，员工不仅要揽存款，还要卖理财产品，跟卖保险的也没差多少了。 “唉，那个像不像咱们班的方黎啊？刚刚看他走的好像是贵宾通道。” “真的假的？不是说vip通道要金卡会员才能用吗？” “那还有假，你看那银行经理都送到门口了。” 恰好有几个同学到建行取钱，看到了这一幕。 方黎刚进宿舍，就被几个壮汉围住，不禁没好气道：“你们一个个是不是闲的？赶紧滚开，让我吹吹空调，热死哥了。” 江海洋恶狠狠的威胁：“老实说，你小子这次活动赚了多少钱？万恶的资本家。” “什么情况？你们这又是闹的哪一出？”方黎赏给这群家伙一人一双大白眼。 刘庆武拿出手机，打开qq群：“刚刚班上几个同学都看到了，说你到银行走的都是vip通道，群里都闹翻了，都在猜测你究竟赚了多少钱。” 方黎一阵无语：“就这点儿破事也值得讨论，我这点钱算什么，咱们班最大的土豪难道不是郭浩这小子吗？” 郭浩对方黎祸水东引的计策，丝毫不为所动：“不一样啊，我的钱都是我爸给的，羡慕也羡慕不来，你的钱可都是自己挣的，先天投胎没办法改变，你还不许人家往后天努力上靠？” 就拿当下受到众多大学生追捧的“打工皇帝”唐骏来说，实际上比他牛逼的人多得是，比如同样在微软任过职，后来又担任谷歌全球副总裁的李开复，唐骏之所以受追捧，不是他的履历有多漂亮，也不是他的学历有多高，而是他那句：我的成功可以复制。 在这个充斥着“心灵鸡汤”的年代，许多大学生都想要通过知识获得财富，通过知识掌握命运，却始终不得其法，唐骏对于师大学生来说太过遥远，而方黎却是活生生的存在，自然讨论的意义要大得多。 “卧槽，这不会就是传说当中的黑卡吧？”江海洋对方黎那张银行卡垂涎欲滴。 郭浩不屑的撇嘴：“土鳖，这明明是建行的钻石卡，真正的黑卡是运通百夫长黑金卡，不过现在国内不允许各大银行发行这种卡，在国内也没什么用。” “说了跟没说一样，那你说，那个什么百夫长黑金卡，究竟有什么用？”江海洋不服气道。 郭浩侃侃而谈：“用处可太大了，这种卡在国外就是一种身份的象征，只要你拿着这张卡走在大街上，无数美女会来跟你搭讪，比什么跑车、名表要给力多了，这么说吧，有了这张卡，你可以在国外，做很多国内想都不敢想的事情。” “我爸跟我讲过一个真事，他有一个生意伙伴也是一位黑卡持卡人，有一次外出旅行，他和他的汽车搭乘了同一辆火车，但是他中途下车后，汽车却还留在火车上。于是他致电法国运通的客户服务部门，结果，运通的客户服务部门居然成功地与火车公司联系，让火车停下，卸下其他的货物，找出卡主的汽车，让他继续旅行。” “卧槽，这么牛逼？” “淦，有钱真的可以为所欲为？” 郭浩再次强调：“不止是钱，百夫长黑金卡是身份的象征，运通对这种卡的审核是很严格的，发卡对象不是各国政要，就是跨国公司总裁，你看那些煤老板有钱吧，哪个有这种卡？” 方黎记得后来运通也跟国内银行合作推出了黑卡，不过具体是哪年就忘了，而且很多东西到了国内就完全变了味道，后来有几家银行也推出了类似的黑卡，基本只要存款达到一定金额就能办，也就没有所谓身份象征的意义了。 “方黎同学在吗？”门外传来敲门声，听声音应该是习穆婻。 “等等。”宿舍内一阵鸡飞狗跳，光着膀子穿着裤衩的众人开始翻箱倒柜找自己的衣服，江海洋这骚包还用摩丝把头发弄得跟鸡窝一样。 “这么久，你们不会是在寝室里做什么见不得人的事情吧？”习穆婻狐疑的扫了一眼几台电脑。 汗，这一看就是个老司机。 “怎么会，这不是楠姐来了，屋子太乱了，收拾收拾嘛。”郭浩笑道。 “是吗？这就是你们收拾的结果？”习穆婻指了指众人乱糟糟的床铺。 江海洋尴尬的挠头：“这不是时间紧张，越收拾越乱嘛。” “噗，好了，不逗你们了，我其实是来找方黎的。” “苍天呐，你何其不公！”江海洋又开始作妖，习穆婻赏了他一双大白眼，一脚踹开。 来到走廊尽头，习穆婻对方黎道：“最近学校准备举行大学生专业大赛，这也是为咱们班级，为整个汉语言专业争光的事情，校领导都希望你能报名参赛。” 原来如此，方黎微微皱眉：“这比赛有什么实质性的奖励吗？您可别告诉我就发一奖状，那玩意我擦屁股都嫌硬。” 习穆婻啐了他一口：“咳咳，注意你面前站着位美女，放心，这次冠军奖金有两万块，而且学校还会给你一间活动室。” “没了？” “啊，不然呢？你还想要什么？” 方黎撇撇嘴，两万块奖金对他实在没什么吸引力，一间活动室倒是不错，可以省掉一笔租金。 “好吧，什么时候开始？”方黎问。 习穆婻见方黎答应得这么爽快，喜出望外：“明天报名截止，十一之前决赛。” 好吧，这就是明摆着要把方黎推出去，估计是学校实在找不出拿得出手的创业成功案例，这才拉他来充门面的。 不过无所谓，各取所需嘛，校领导需要政绩，方黎需要那间活动室，给他们当当吉祥物也没什么不可以的，何况方黎现在也注册了公司，将来说不定还能拿这个奖项去申请扶持呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十五章：原来生意还可以这样做。 “哟，大富豪早上就吃这个？是不是太有失身份了？” 转过天，方黎刚在食堂坐下，叶雨菲就端着热干面坐到对面，惹得她那些护花使者一个个恨不得拿眼神瞪死他，坐过来也就罢了，还阴阳怪气的。 方黎有些莫名其妙：“姐姐，大清早的吃枪药了，还有，什么大富豪？你见过大富豪吃素粉？起码也得加点牛肉肥肠什么的吧。” “哼，现在校内网最热的帖子，就是猜测你这次活动赚了多少钱，听说光是3299的那款你们店就卖出去将近8000套，发财了吧？”叶雨菲努努嘴。 方黎赶紧表示：“这谁啊，瞎传，就这价格我就是赔本赚个吆喝，还发财呢。” “瞧给你紧张的，又没人说你不应该赚钱，大家买到了实惠，你赚了钱，多好的事儿，大家就是在分析你的成功模式。” 这么一说，方黎算是松了口气，最怕就是那种变态仇富心理，他们可不管你付出了多少努力，多少人因此获得实惠，反正赚到钱了，你就是奸商，就活该下地狱，还好，大学生们还算有点理智。 方黎一想：“就这？不对吧，你刚刚说话语气怪怪的。” 叶雨菲恨得牙根痒痒，这家伙不是明知故问嘛，军训结束回来，连个qq消息都没给她发，亏得她昨天还特意留在学校，早知道就跟闺蜜一起去逛街了。 就见不得方黎这样，看他跟女孩相处的方式明显是个老江湖了，自己已经暗示得这么明显，就不信方黎不明白自己的心意，偏偏这家伙总是装糊涂，她总不能直接挑明了吧？女孩子的矜持还要不要了。 “太气人了！” “没什么。”叶雨菲气哼哼的吃着热干面，面条在嘴里咬得稀烂才咽下去，目光始终盯着方黎，仿佛吃的不是面条...... “咳咳，你们收敛一点，不要当我们全都不存在好不好。”江海洋见状，还以为叶雨菲跟方黎是在调情，当即愤慨道。 郭浩差点没一口被牛肉粉呛死，就这情商，以后怎么谈女朋友。 “滚。”方黎瞪了这货一眼。 “唉，对了，下午英语分级考试，你们复习得怎么样了？”王潇庭实在看不过眼，打岔道。 刘庆武一听这个，头都快掉到碗里了：“别提了，玩儿了一个假期，我都快忘记26个字母怎么写了。” 江海洋跟程军也是一筹莫展，郭浩则是满不在乎：“怕什么，今天也就是个分级考试，分低中高班而已，又不是四六级考试。” 王潇庭有些愤愤不平：“我就不明白了，咱们明明是汉语言专业，为什么也要学什么英文，学也就罢了，还要过各种考级，完全就是浪费时间。” 刘庆武叹息道：“当初我之所以考汉语言专业，就是以为不用学英语了，结果后来才发现，一样要学要考，唉，早知道我就直接考经管专业了。” 叶雨菲不以为意：“英语有那么难吗？我觉得最难的是汉语好吧。” 方黎给了她一双大白眼，汉语系跟英语系的，就没法交流。 “喂，你们想不想拿到今天下午考试的试卷？”叶雨菲突然低声道。 “还有这好事？” 程军四周望了望：“被抓到，不会被开除吧？” 叶雨菲没好气道：“想什么呢？偷试卷？犯得着嘛，就是一个分班考试，你们难道不知道这个分班考试每年的卷子都是一样的吗？” 方黎目瞪口呆，还可以这样？ “不过劝你们也别考得那么好，不然到时候分到高级班，连课都听不懂。”叶雨菲提醒。 “女侠，大恩大德来世再报。” “呸，会不会说话，大恩大德方黎当牛做马报答。” 这帮家伙想都没想就把方黎给卖了，气得方黎差点掀桌子，叶雨菲饶有兴致的盯着他：“哦？他要是不肯怎么办？” “哼哼，放心，包在我们身上，包准他比狗子都听话。”江海洋几人不怀好意的盯着方黎。 “士可杀不可辱！”方黎悲壮的抗议。 “老方，为了大家的幸福，你就从了吧。” 一阵笑闹，叶雨菲得意的扬起下巴冲方黎勾勾手：“跟我去拿卷子吧。” 下午分级考试，果然试卷跟叶雨菲拿给方黎的一模一样，众人心中大定，奋笔疾书。 考试完，整个班级都是哀鸿遍野，只有方黎六人志得意满。 江海洋挥舞着拳头：“这种考试前先拿到试卷的感觉，简直太爽了！” 这话算是说出了众人的心声。 “考完啦，要不晚上安排撮一顿？”江海洋提议。 方黎见所有人都下意识的看向他，只好的耸耸肩：“别看我，晚上约了硬件厂商谈供货合约。” 刘庆武扭捏的表示：“晚上约了丽丽逛夜市。” 王潇庭也说要陪女朋友看电影，程军则是松了口气。 江海洋酸溜溜的吐槽了室友重色轻友之后，发誓要用最快的速度找到女朋友。 晚上，苏可可一身清凉的半露肩夏装远远的冲方黎挥手：“老板，包厢已经安排好了，铭瑄的杜总跟七彩虹的袁总马上就到。” “嗯，咱们先上去吧。”方黎点点头，他可没打算在门口相迎，现在是硬件厂商求他，没必要自降身价。 苏可可有些激动，铭瑄跟七彩虹虽然只是硬件市场的二三线品牌，却也是资产超过几十亿的大公司，以她往常的资历，估计去这两家公司应聘普通员工都很难，现在却能跟对方高管平起平坐，这种感觉实在太美妙了。 “别紧张，现在是他们求着跟我们合作，不说高高在上，咱们也得拿出姿态来，才不会被人看扁，这些大企业的高管都是人精，他们很清楚自己的处境，不会咄咄逼人的。”方黎见苏可可有些紧张，提点道。 “嗯。”苏可可点点头，开始深呼吸平复心情。 没多久，两个中年男子前后脚走进包厢，双方介绍了一番，很快就打得火热。 苏可可一开始还有些疑惑，这顿饭吃得太和谐了，就连方黎提出货款两个月一结这样略显苛刻的条件，那两位都没怎么讨价还价就答应了。 直到这二位拿出了两份排他性供货合约苏可可才明白，其实双方都是有备而来，铭瑄跟七彩虹需要“梨子科技”帮助它们占据一定的市场份额，而方黎则是需要他们稳定的供货以及足够的利润空间。 电脑硬件的圈子就这么大，方黎今晚的饭局邀请了谁，一打听就清楚了，双方都是带着诚意而来，铭瑄的杜总跟七彩虹的袁总又有足够的权限，很多条件自然就好谈了。 当然，这事儿要是遇到华硕跟微星那两位二百五台干，就什么都办不成。 “原来生意还可以这么做？”苏可可目瞪口呆。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十六章：逢场作戏。 “方总，现在时间还早，要不咱们下一场？”铭瑄的杜总殷切道。 七彩虹的袁总也兴致不减：“对对，我有个朋友新开了家ktv，一直没机会去，今天聊得这么开心，干脆去给他捧捧场。” “这样，二位先过去，我先送苏总回去再来跟你们汇合。” “行，那就说定了，一会儿我们到了把地址发到你手机上。” 方黎叫了一辆出租车，苏可可坐到后排有些疑惑，但是又不好意思直接问。 到了师大校门外，苏可可下车，方黎这才笑道：“有什么想问的就问，别憋着。” 苏可可这才咬着下嘴唇：“老板，不是说好了，今天带我见见世面嘛，怎么这会儿又把我给支开？” “因为，下一场活动说不定会有什么少儿不宜的画面，你还是别看的好。”方黎说完就让司机开车。 苏可可脸一下就红了，望着扬长而去的汽车尾灯直跺脚。 其实提前把苏可可送回来，主要是看杜总跟袁总那意思，待会儿肯定会点女伴，方黎怕苏可可到时候会尴尬，其次杜总跟袁总以后肯定会经常跟苏可可联系，要是苏可可见到他们放浪形骸的样子，以后他们可就很难再道貌岸然的出现在苏可可面前了。 逢场作戏也是有讲究的。 “哈哈，还是方老弟有办法，刚刚我跟袁总还怕你脱不开身呢。”铭瑄的杜总笑着把方黎迎进包厢。 方黎故作无所谓：“嗨，女人嘛哄哄就过去了，再跟我闹，大不了换一个就是了。” “哈哈，没想到方老弟年纪轻轻，也是我辈性情中人。”袁总大笑，说完按了一下服务按钮，一长排身材火辣的美女婀娜的进入包厢。 “方老弟，要不你先来？”杜总做了个请的手势。 “那，我就不客气了？”方黎指了指左边一个身穿蓝色长裙的妹纸。 杜总跟袁总各自点了妹纸，其余的就都退出了包厢。 ktv里灯光昏暗，杜总跟袁总已经压抑不住蠢蠢欲动的情绪，一双手已经不知道游走到哪里去了。 方黎拍了拍靠着他的女孩：“会唱歌吗？” 女孩点点头，长长地睫毛一颤一颤，方黎这才发现，这妹纸颜值还挺能打，起码90往上。 “屋顶，会唱吗？”方黎搂着女孩的腰问。 女孩腰肢一下绷得很紧：“会。” 见方黎要唱歌，杜总跟袁总赶紧道貌岸然的起哄鼓掌，两个妹纸也装作给他们加油。 方黎：半夜睡不着觉，把心情哼成歌，只好到屋顶找另一个梦境。 女孩：睡梦中被敲醒，我还是不确定，怎会有动人旋律在对面的屋顶，我悄悄关上门，带着希望上去，原来是我梦里常出现的那个人。 方黎唱歌只能算是ktv业余水平，不过也足够应付了，倒是女孩的声音很干净，咬字、气息、节奏也都在点上，应该是练过的。 一曲终了，杜总跟袁总自然免不了一番夸奖。 “方总，你这一开场可把我们都给比下去了。” “是啊，我都不好意思开口了。” 方黎笑道：“二位哥哥就别笑话我了，我这水平也就是一般，全靠妹纸带飞，二位哥哥不如也跟妹纸合唱一曲？” 一个妹纸在杜总怀里一阵扭捏：“她可是音乐学院的，我哪里比得上，就别让我丢脸了。” 袁总怀里的妹纸也是娇滴滴的：“就是说啊，让我们跟专业的比，太不公平了吧。” 杜总搂着妹纸的肩膀大笑：“ktv不是有评分系统嘛，咱们这样，今天谁合唱得分最高，这五千块钱就归谁，怎么样？” 袁总也从包里掏出五千块现金拍在桌子上：“那我也凑个趣，再加五千。” 方黎一看，得，看来今天是要出血了，也掏出五千，一万五千块现金算不上巨款，但摞在一起造成的视觉冲击还是很强烈的，而且只是唱唱歌就能拿到这么多钱，两个妹纸一下就来了精神，拉着杜总跟袁总去点歌。 “你是音乐学院的？”方黎好奇的问。 女孩脸色微变，最终还是勉强的点了点头，抬起眼眸看向方黎：“我需要这笔钱，能帮帮我吗？” 都说英雄难过美人关，当一位美女娇柔中带着一丝渴求的目光望着你时，男人是很难拒绝的。 “今天这个风头我不好出。”方黎最终还是拒绝了女孩的请求。 女孩失望的低下头，却又紧了紧拳头，倔强的抬起头，看向大屏幕。 杜总跟妹纸唱了一首张学友跟汤宝如的【相思风雨中】，别说还真有那么些味道，拿到了90分的高分。 袁总搂着妹纸唱了一首成龙跟苏慧伦的【在我生命中的每一天】，竟然拿到了93分的高分。 “袁总还是宝刀不老啊，看来今天这个彩头你是赢定了。”杜总笑着祝贺，惹得身边的妹纸娇嗔着要再来一首。 “说这个还太早，还得看方总的表现，别忘了这妹纸可是音乐学院的。”袁总笑着摆摆手。 方黎耸耸肩，选了一首王杰跟赵学而的【谁明浪子心】，女孩一看就傻了：“我不会粤语。” “那我就放心了。”方黎凑到她耳边低声道。 女孩咬牙气哼哼地瞪着他。 粤语是一种很奇妙的语言，越是一板一眼，越是让人觉得别扭，尽管女孩已经很努力了，最终却只拿到86分。 袁总点的那个妹纸拿到彩头高兴的献上热吻，看那样子，今晚将会是个不眠之夜。 之后大家也就很少唱歌了，三个男人在一起喝酒吹牛逼，三个妹纸作为陪衬迎合着。 没多久，大家喝得差不多了，方黎提议下次再聚，杜总跟袁总喝得醉醺醺的还不忘吩咐方黎身边的女孩：“今晚一定陪好方总。” 眼看着杜总跟袁总被两个妹纸扶进酒店，女孩狠狠的瞪了烂醉如泥的方黎一眼，真想把这货丢在路边不管，却又狠不下心。 “他们进去了吧？” 女孩吓了一跳：“你没醉？” “当然，我妈说了，男孩子出门在外，要学会保护自己。”方黎挑了挑眉毛。 女孩瞪大了眼睛，混蛋，哪个母亲会说这种话？而且这货压根没醉，还一直搂着自己，到底谁需要被保护了？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十七章：禽兽不如。 气急之下女孩一推方黎，方黎措不及防往后退了好几步想要站稳，却还是一屁股坐倒在地。 “你，没事吧？”女孩小心翼翼的想要扶方黎起来。 方黎却没有起身的意思，他现在晕得很，压根就站不稳。 当然面子不能丢，何况还是在妹纸面前，于是嘴硬道：“没，没事，我妈还说了，在哪里跌倒就在哪里躺一会儿。” 噗嗤，女孩忍不住掩嘴笑出声，不过转念想到那一万五千块钱，不免气哼哼道：“既然你没事，那我就先走了。” “别啊，你这人怎么一点同情心都没有，我醉成这样，万一被人拉去掏心割肾怎么办。” 女孩脚步一顿。 方黎坐了一会感觉缓过来一口气了，于是冲女孩伸手：“来，拉我一把。” 女孩不情愿的伸手把方黎拉起来，谁知道方黎一下就把她抱住，女孩想要推开方黎，可惜对方这次有了防备，抱得很用力，根本推不开。 “你干嘛？放手。” 方黎呼着酒气：“别闹，等我缓一下，不就是没拿到彩头嘛，至于变脸这么快嘛。” “你还好意思说，明明只要你稍微配合一下，我就能拿到那笔钱的。”提起这个女孩就气不打一处来。 “都说了，我没法配合，今晚我们刚刚谈完合约，我已经占了便宜，做生意就是做人，不能什么都吃干抹净，得给合作伙伴留有余地。” 其实今晚ktv这场就是杜总跟袁总专门为方黎安排的，做生意的人需要权衡的事情很多，什么样的人能做朋友，什么样的人只是利益往来，从双方开始接触的那一刻，其实就已经在相互试探了。 生意上的合作大家聊得很愉快，所以才有了下一场，而杜总提出比赛赢得彩头，无非是想看看方黎会不会做人，能否在女孩的柔声细语中坚持原则，一旦方黎帮助女孩拿到那笔钱，将来他们依旧会是生意上的伙伴，却不会成为朋友。 因为一个不会做人，在女人面前毫无原则的男人，将来的成就必定有限，这种人不值得交朋友。 这也是方黎前世吃过无数亏之后才感悟到的，草根创业跟富二代创业完全就是两个概念，富二代甚至不需要动用父辈的金钱人脉，只要父辈小小的点拨一二，就足够他们起飞了，而草根只能摸着石头过河，稍不留意就会淹死。 女孩目瞪口呆，原本只是以为一群色痞的狂欢，没想到里面居然有这么多她看不到的细节，难道，这就是有钱人之所以有钱的原因？ “你是音乐学院的？在读，还是已经毕业了？不如讲讲你的故事。”方黎感觉酒还没醒，干脆找了个干净的台阶坐着。 女孩自嘲的笑了笑：“那就让你失望了，我既没有病重的老母亲等着拿钱救命，也没有亲弟弟白血病需要住院，来这里无非是想赚点学费生活费而已。” “挺好的，自食其力。”方黎点点头。 女孩讽刺道：“少来，瞧不起就直说，知道同学们都怎么说我们这种混夜场的吗？说我们跟坐台小姐没什么区别。” “其实还是有区别的，一个卖身不卖艺，一个卖艺不卖身。” “不都是卖，有什么区别？”女孩自嘲的攥紧双手。 方黎感觉缓过来了点，拿出钱包：“这样吧，我这里还有两万块钱，你要是有急用就拿去。” “干嘛？想泡我？你这样年少多金的富二代，身边应该不缺女人吧？”女孩有些疑惑。 “赶紧的，我这人很少做傻事，趁我现在喝醉了，拿钱走人，不然等我清醒了，可就没机会了。” 女孩见方黎不像是开玩笑的样子，犹豫着伸出手却又想缩回去，却被方黎抓住将一大把现金拍在她手里。 “白拿钱你还往回缩什么，我又不馋你身子。” 女孩嘟囔了一句：“你这种人更可怕，粘上，恐怕身心都没了。” “你说什么？” “没什么，你住哪？我送你回去？” “我住宿舍，估计现在已经进不去了.......”方黎揉着太阳穴，还是有些迷糊。 女孩微微愣神，原先以为方黎只是长得嫩，没想到，居然真是在校大学生，可是，一个大学生怎么会跟那种生意人混在一起？ 最后只能在附近找了家酒店安置下来，女孩原本还有些担心，结果方黎一沾床就呼呼大睡。 一夜无话，转过天方黎醒来，发现酒店房间又只剩他一个人，床头柜依旧压着一张纸条。 “今武市音乐学院大二民乐系张茜从方黎处借款贰万元整......” 居然是一张借条，方黎笑了笑把借条装进钱包：“张茜，有点意思。” 正当方黎洗漱的时候，电话响了，一接听才想起来，今天是开学第一天正式上课，好在江海洋帮他答了到。 差不多十点钟方黎才赶到学校，寝室几个哥们儿一下就把他围住了。 “什么情况？老实交代。” “党的政策你是知道的，快说，昨晚去哪儿了，居然夜不归宿。” 方黎翻了翻白眼：“不是说了嘛，昨晚跟客户吃饭。” 郭浩不屑的撇嘴：“少扯淡，别以为我不知道，吃饭能吃那么久？说，昨晚是去了夜店还是ktv？” 好吧，瞒得住其他人，瞒不住郭浩这货，一看这种地方就没少去。 “ktv。”为了让自己的耳朵少受点罪，方黎决定老实交代。 江海洋咬着后槽牙问：“有没有叫妹纸，妹纸漂不漂亮？” “叫了，很漂亮。”张茜的确挺漂亮的，就是昨晚浓妆艳抹的加上灯光也比较昏暗，看得其实不是很清楚。 “禽兽！”程军。 “呸，流氓。”旁边一个胖女孩。 “......”方黎哀叹，这刚上大一，名声就毁了，让他以后怎么谈恋爱啊？都不用想，这妹纸肯定会跟别人说，昨晚大名鼎鼎的方黎夜不归宿，是去了ktv，还叫了妹纸。 至于剩下的，光靠想象、脑补，凭借大学生充沛的想象力，足以脑补出一部长达两个小时的小电影。 王潇庭还是不打算放过方黎：“话说，昨晚，你跟那妹纸开房了？” “开了，但是我喝醉了，什么都没做。”方黎一想都到这份上了，也没必要隐瞒。 “切，你觉得我们会相信吗？” “就是，孤男寡女独处一室，干柴烈火，你告诉我什么都没做？” “呸，禽兽不如！” “.......”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十八章：做项目不能小家子气。 好事不出门坏事传千里，方黎没想到谣言居然传播得这么快，中午去食堂的时候，就看到不少人对他指指点点，妹纸也都绕着他走。 “淦，你们这群混蛋，还有脸幸灾乐祸，我跟你们拼了！” 可惜双拳难敌四手，方黎很快被制服，郭浩贱嗖嗖的说：“知道为什么这事传得这么快吗？” “为什么？” “因为你的存在，对男性同胞威胁太大，只有把你的名声搞臭，他们才有机会啊。” 郭浩所言非虚，虽然开学不久，但方黎已经是师大小有名气的风云人物，从他的能力来看，妥妥的蓝筹股，加上他长得还算有些小帅，以及比一般大学生成熟的气质，这样的男生对女生的吸引力可想而知。 “唉，果然人不能太优秀，容易遭人妒忌。”方黎只能仰天长叹。 “呕。” 大一的课程其实排得还是挺满的，像方黎所在的汉语言专业，必修课就有六门，还有三门公共课程，像现代汉语这些都还好，最要命的就是像古代文学史这类课程，需要阅读记忆的东西太多了。 “唉，上高中的时候觉得【离骚】是最难背的，现在一看这古代文学史，简直头大，老天爷，我为什么就选了这个专业。”江海洋百无聊赖的趴在课桌上。 方黎也有些头疼，对于古诗词他是很有兴趣的，但是像四书五经这类，不仅晦涩难懂，而且注解繁多的读物实在看不下去。 “呼，总算是下课了，晚上你们怎么安排？”郭浩问。 刘庆武率先举手：“我约了丽丽逛街。” “淦，你这重色轻友的家伙早就被组织排除在外了好嘛，以后组织说话，你不要插嘴。”江海洋对刘庆武的行为深恶痛绝。 “方黎，你出来一下。”正聊着，辅导员习穆婻走了过来。 方黎仿佛听到一片心碎的声音。 “创业大赛你已经进入总决赛，这个礼拜六总决赛会在学校礼堂举行，你准备一下资料，最好做个ppt，到时候要上台陈述你的创业思路。”习穆婻一副公事公办的样子。 方黎冠冕堂皇的表示：“没问题，我一定为学院争光。” 习穆婻点点头，却并没有离开，犹豫了几秒钟，咬牙道：“方黎，你现在还是学生，就算是应酬，也尽量不要沾染社会上那些坏习惯......” 方黎一阵无语，话说，现在辅导员都这么八卦了吗？ “原来楠姐也知道了，那我就放心了。”江海洋拍了拍方黎的肩膀。 “滚。”方黎现在想杀人的心都有了。 回到宿舍，方黎开始准备创业大赛的资料，至于ppt对于方黎来说就不叫事儿，前世互联网创业风潮时期，ppt就是生产力，一家企业能不能融资成功，就看ppt做得好不好，团队老大会不会讲故事。 前世方黎的第一桶金就是这么来的，虽然只融到六十万人民币，后来那个项目也黄了，不过方黎自己是赚到钱了的。 所以对于怎么做ppt，方黎还是很有心得的，不说能拿到风投，应付一个高校的创业比赛，还是绰绰有余的。 大学的日子过得还是很快的，转眼就到了周末，其实各大高校的创业大赛一直都不怎么受关注，大学生嘛，周末不是忙着谈恋爱，就是窝在宿舍里打游戏，哪有功夫来看什么无聊的创业大赛。 然而让校领导没想到的是，周末的创业大赛来到礼堂的学生竟然格外的多，八点钟就差不多坐满了。 “看来我们师大学子对自主创业还是很上心的嘛。”校长表示很欣慰。 教导主任在一旁附和着，心里却不以为意，别人不知道，他可是一清二楚，这些学生其中有一大半都是来看方黎的。 相较于其他一些听都没听说过的项目，方黎的成功事例可是实实在在展现在大家面前，当然大家最感兴趣的还是，这次活动方黎究竟赚了多少钱。 经过初轮筛选，最终进入总决赛的有六个项目，除了方黎，其他的几个项目都是大三大四的学长学姐创办的。 最先登台的是一个大三学姐的项目，她的想法是搜集需要补课的家长资料，然后发布到qq群里，通过赚取家教佣金获取收支平衡。 这个项目引起了学生们的关注，因为现场有相当一部分学生做过家教，知道做家教最难的不是怎么教学生，而是怎么找到学生家长，怎么拿到课时费，毕竟大多数家教都是没有合约的，遇到一些混蛋家长克扣课时费，还真拿他们没办法。 “老方，你觉得这个项目怎么样？”郭浩若有所思的问。 方黎摇摇头：“教育产业的确很赚钱，但是按她这个思路根本做不起来，太小家子气。” “哪里小家子气了？我觉得挺好的啊。”江海洋疑惑的问。 很快到了评委提问环节，一个评委问：“我有两个问题，首先，你从什么地方搜集家长资料？其次，收取家教课时费的比例是多少？” 女生有些激动：“我们平时会在一些初高中门口询问家长的联系方式，有时候也会发一些传单，一般收取家教课时费的10%作为佣金。” 三位企业家评委交换了一下眼神，还是刚刚那个评委摇头道：“首先，在初高中门口获取家长联系方式的确是个好想法，但是为此你们需要花费大量的人力物力，而且后续跟家长沟通也需要大量的人力，仅仅只是收取家教课时费的10%显然连收支平衡都无法做到，何况你们怎么让做家教的学生相信，从你们手里一定能拿到钱？” 女生哑口无言，现场的学生显然也有些受挫，明明他们眼里感觉一定能成功的项目，在专业人士看来，居然漏洞百出。 “老方，这个项目要是交给你，你会怎么做？”郭浩问道。 方黎想了想：“我会通过师大、武大、理工大高等院校的学生会，搜集有意向做家教的学生资料，然后做一个网站，把他们的信息全都上传上去，并且设定课时费用，最后再雇人去各个初高中学校门口散发传单，学生家长只需要上网，就能看到家教信息，同时下单，下单后网站联系双方见面。” “如果双方不满意，可以随时在网上退单。” 江海洋等人目瞪口呆，同样的项目，怎么到了方黎手里就完全变了一个样子，难怪方黎刚刚说那个大三学姐小家子气，跟方黎这个方案一比，的确是low爆了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第三十九章：也就七位数吧。 郭浩却提出一个问题：“按照你这个方案的确可行性更高，但是架构网站需要一笔不菲的费用，还有后期的维护费用，你要是佣金抽得狠了，恐怕家教不会答应吧？” 方黎摇摇头：“事实上，我只打算抽取5%的佣金，甚至在初期，会补贴佣金提高家教的补课时长，至于盈利，前几年我压根不打算盈利甚至赔钱去做。” “赔钱还怎么做？老方，不是所有人都跟你一样有钱的。”王潇庭撇嘴道。 方黎耸耸肩：“杀头的买卖有人做，亏本的买卖没人做，我为什么要拿自己的钱去亏？只要前期占据一定的市场，我完全可以拿着这个项目去找风投，让他们给我投资，我无非出让一部股份而已，公司的市值却会一路膨胀，等把公司做到上市，我完全可以套现离场，实现财务自由。” “卧槽，还可以这样？” “淦，老方，你这脑子究竟是怎么长的？” 江海洋众人彻底心服口服，就连旁边的学生听闻方黎的长篇大论都觉得，这个项目要是交给方黎做一定会成功。 郭浩突然低声对方黎道：“老方，要不，咱们合作一把？” 方黎见他不像是开玩笑，心里不由暗叹，富二代跟草根的差别显露无遗，草根在听到商机之后大多会采取观望态度，然后等到别人成功了，拍着大腿表示：当年有一个成功的机会摆在我面前，我没有珍惜...... 而郭浩想到的是如何付诸行动，并且把方黎这个策划者拉进来。 “嗯，创业大赛结束之后咱们再聊。” 接下来的几个项目都没有什么亮点，被几位请来的企业家批得一无是处，校领导脸上可就没那么好看了。 教导主任连忙低声道：“咳咳，最后一个项目肯定没问题。” 方黎作为最后压轴登场，他的出现也让现场学生们精神为之一振，毕竟受到的打击不轻，所有人都把期望放在了他身上。 三位企业家评委相视一笑：“这小伙子人气挺高嘛。” “各位评委，师大领导，同学们，大家好，我是06号选手方黎，我的项目是......”方黎开始陈述自己的项目。 一位企业家评委微微皱眉：“你这个项目是只存在于想象中，还是已经实施了？” 方黎打开ppt讲解道：“已经实施了，就在这个月初，经过七天的限时销售，我的网店【梨子科技】共销售电脑一万两千多台，营业额五千三百多万......” 现场一片哗然，之前虽然有传言“梨子科技”这次活动卖了很多电脑，但是具体数字却始终不得而知，现在猛然听到销量达到一万二，营业额更是达到五千多万，如何不让同学们感到震撼？ 三位企业家也有些绷不住了，五千多万的营业额已经相当于一家中小型企业一年的营业额了，而台上这位小哥居然只用了七天，虽然这种活动不可能长期做下去，那也足够惊人了。 “方便透露一下具体利润吗？” 方黎刚想敷衍过去，现场学生却一个个激动的起哄，他的好几次发言还没开口就被打断。 无奈，方黎只好透露：“好吧，那我就透露一下，利润在七位数......” 顿时现场乱作一团，七位数就是百万级别，在08年一百万对于有钱人来说的确不算什么，但是对于大学生来说绝对是一笔巨款了，何况方黎赚到这笔钱完全是靠他自己，白手起家赚到的第一桶金，这样的故事简直太励志了。 什么我的成功可以复制，很多同学估计一辈子都不会出国，唐骏实在太遥远了，而方黎却是活生生的存在，就在他们身边。 “我给你10分，不仅仅是因为你的创意，更在于你的行动力，发现这个商机的你绝对不是第一个，但是利用这个商机赚到钱的，你是第一个。” “我同意王总的说法，10分是对你的肯定，虽然知道不太可能，不过我还是想试一试，你愿不愿意来我公司做营销部主管？年薪三十万，年底双薪+分红。” 现场再度陷入沸腾，年薪三十万在08年绝对是高管级别的工资了，何况还有其他的福利待遇，可以说，换成现场任何一个学生都不会拒绝条件这么好的职位。 几乎所有人都看向方黎，结果这货居然道貌岸然的表示：“谢谢评委的认可，不过作为一名学生，我现在的主要任务是学习。” “淦，这个装逼犯！”江海洋在台下抓耳挠腮，那可是三十万年薪啊，方黎拒绝了也就罢了，偏偏还装作一副：我爱学习，学习使我快乐，弃之如敝履的模样，让人恨不得想要撕了他。 “没错，太可恶了。”程军深以为然的附和。 毫无悬念，创业大赛的冠军自然是方黎了，不仅拿到了两万块奖金，还有一间活动室，以及奖杯、奖状。 校领导也笑得很开心，亲自为方黎颁奖，教导主任就只能“委屈”一点给季军颁奖了。 “小伙子好样的，好好干，有什么困难可以随时来找我。”校领导在摄像机面前握着方黎的手，语重心长的说着。 方黎也很感动：“您放心，我一定会的。” 校领导目瞪口呆，突然有种不好的预感，他只是说说而已，这小子好像当真了。 满足了所有领导的合照要求后，方黎总算是自由了，结果又被寝室这几个货拉着一起拍照，江海洋这货居然抱着奖杯站在了c位，不知道的还以为是他拿了奖。 “老方，这回你拿到这么多奖金，是不是该请我们撮一顿？”刘庆武原以为自己的提议，会得到大家一致支持。 结果江海洋没好气的瞪了他一眼：“吃吃吃，你就知道吃，人生还能不能有点更高尚的追求了？” “老方，要不咱们去ktv吧？你昨天去的那个就好。” “还是海洋有觉悟，老方，我要求也不高，点一个妹纸就好了。”郭浩也跟着起哄。 方黎没好气道：“滚，吃饭可以，ktv要去你们自己去，别扯上我。” 倒不是方黎假正经，主要是这帮货都是精力旺盛的年纪，万一真的做出什么出格的事情可就麻烦了，他可不想明天楚天都市报头版头条：师大大一新生集体买春被抓......笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十章：先从一个区做起。 师大夜市街。 江海洋有些愤愤不平：“我发誓今后再也不以单身狗的身份来这里了，又被喂了一把狗粮。” “你上次就这么说，还有，你少侮辱狗了，流浪狗遇到街边的异性还能那啥呢，你敢吗？”郭浩笑骂。 “淦。”江海洋一时语塞，合着他连条狗都不如？不禁仰天长叹：“苍天呐，你何其不公。” 方黎一行赶紧离他远远的，生怕被人看出他们跟这二货是一起的。 来到之前那家烧烤店，方黎终于见到了刘庆武口中的“丽丽”，一个长相很清秀的女孩，身材娇小，说话也柔声细语的。 “你们好，我叫王丽。” “弟妹好，我是江海洋，你叫我老江就行。”江海洋话音刚落。 刘庆武就跟他斗起嘴：“滚，你丫占我便宜，得叫嫂子知道嘛。” 王丽羞涩的锤了刘庆武一下，脸都红了，方黎跟郭浩对视一眼都有些诧异，刘庆武这个糙汉子居然找了个这么温柔的女朋友。 江海洋措不及防又吃了一把狗粮，差点没噎死，也就没心思跟刘庆武斗嘴了。 “哟，今天这么热闹呢？”柳依依登场向来是艳压全场，今天也不例外，一身桔色吊带装，吸引了无数目光。 王潇庭并没有因此而恼怒，反而有些沾沾自喜，女朋友嘛，带出来不就是给自己挣面子的嘛，别看方黎今天在创业大会上万众瞩目，现在不也单着？ “女侠，什么时候再带我们打dota啊？王潇庭这小子太菜了。”江海洋吐槽道。 柳依依还没说话，王潇庭就回了江海洋一句：“你小子得了吧，你问哥几个哪次不是你拖后腿。” 方黎一看人都到齐了：“老板，老规矩先来50串羊肉，20串羊油，其他的你们看着点，别客气。” “那必须，吃大户哪有客气的。”柳依依一把接过菜单，上次看方黎衣着不显，她都没好意思点菜，今天才知道，原来这货这么有钱，七位数啊，即便是富二代，大学时期也没有这么多钱可以随意支配吧？ “来，为了我们大学四年的美好生活，干杯。”菜都上来了，郭浩提议大家碰一杯。 “对，为了青春，干杯。” 很快大家开始捉对厮杀，方黎自然就成了焦点，还没怎么地就干了两瓶啤酒。 好在郭浩及时救援：“老方，今天你说的那个项目，我挺感兴趣的，正好手头有点零花钱，干脆咱们搭伙把它做起来。” “你先告诉我，你所谓的零花钱有多少。”方黎正色道。 “八十万，要是不够，我还能跟家里要点。” 郭浩话音刚落，原本闹哄哄的场面立马安静下来，刘庆武跟程军也不拼酒了，王潇庭跟江海洋都直勾勾的盯着他，王丽更是茫然地看了刘庆武一眼。 柳依依也没想到自己男友寝室里除了方黎，居然还隐藏着这么一位土豪，一双明眸不由在他们二人身上打转。 方黎想了想：“这样吧，咱们一人投五十万，先把网站框架搭建起来。” “没问题。”郭浩大喜。 方黎却正色道：“先别高兴得太早，从零开始做项目可不像你想象中那么简单，老郭，咱们合伙做项目可以，但是有一条得写进合同里，一旦有一天你不做了要退出，股份必须按照市值卖给我，我这个人做事不喜欢半途而废。” “还是老方想得周到，我爸也经常说：先明后不争，这样，咱们明天就找律师起草一份合同，把一些细节都敲定。” 方黎跟郭浩相视一笑，然而一转头却发现江海洋他们都以一种莫名的眼神盯着他们。 “不是，你们怎么了？一个个斗鸡眼一样。”方黎笑骂。 江海洋叹了口气：“突然感觉人跟人真的是不一样，你们俩张口闭口都是上百万的生意，我还在为家里这个月多给我两百块的生活费开心老半天。” “没错，罚酒，以后聚会期间严禁你们谈生意，太伤士气了。”刘庆武表示。 “好，我们错了，对瓶吹行了吧。”方黎跟郭浩碰了一下，一口气喝了一整瓶啤酒。 或许是方黎跟郭浩透露的消息太过震撼，以至于这次聚会大家都没有尽兴，因为都没有喝醉所以有女朋友的都去送女朋友回寝室了，剩下的一行径直回了寝室。 躺在床上方黎也开始思索这个项目的前景，教育绝对是个朝阳产业，特别是95后这批孩子逐渐长大成人，他们面临的学习压力可比90后要大得多，各种培训班如同雨后春笋般冒出来。 对于商家来说，女人跟孩子的钱永远都是最好赚的，而那句：别让孩子输在起跑线上，可以说是21世纪最伟大的营销术语，比洗脑都管用。 或许是酒精的作用，这一夜方黎睡得格外踏实，郭浩却有些辗转反侧，作为一个富二代，他不在乎这个项目能赚多少钱，或者亏多少钱，他只是想验证一下，离开父辈的帮助，他是否能够做成一件事情，哪怕这件事情不是他单独完成的。 用父亲的话来说：能够获得别人的帮助，也是实力的一部分，因为没有人会帮助一个废物。 一夜无话，转过天，方黎就跟郭浩来到一家律师事务所，开始拟定合同，对于这种小业务律师也是驾轻就熟，不到一个小时就搞定了，当然，收费可一点都不便宜。 方黎跟郭浩各自出资50万，创办一家公司，方黎拥有公司51%的股份，郭浩的股份为49%，双方一旦有人中途退出，都将无条件按照市值将手里的股份卖给另外一方。 拿到合同的郭浩很激动，恨不得狠狠亲上几口。 方黎笑道：“先别忙着激动，咱们得先确立网站的定位，然后才能找人设计网站。” “定位？不就是做家教辅导吗？”郭浩不解的问。 方黎摇头反问：“的确是做家教辅导，那你有没有想过，是做一个区呢？还是做一个市，还是全国？” 郭浩几乎脱口而出要做全国，然而很快他就冷静下来，做全国的生意固然是好，但是很显然，以他们如今的财力、人力，不可能覆盖全国，甚至连省都做不到，撑死了也就做一个市。 “咱们现在不可能覆盖太大的面积，我认为可以先从一个区做起，但是在网络架构上，要留有余地，将来随着业务发展，随时能够扩大版图。” 郭浩有些不甘心：“一个区是不是太小了？” “小？等咱们真正开始做的时候，你就会嫌这个区太大了。”方黎意味深长的看了郭浩一眼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十一章：家教网站还能这么做？ 武市作为全国第五大城市，建成区面积为1217平方公里，在古代就是华东重镇，改革开放后，武市积极创办教育产业链，大量吸引各地高校在武市落户，拥有高等院校82所，其中一本高校10所，二本12所，三本23所...... 郭浩看完资料终于知道方黎那个眼神是什么意思了，光是搜集这些高校学生的资料就够他们喝一壶的了。 方黎拍了拍郭浩的肩膀笑道：“也没有你想的那么繁琐，咱们目前只需要先将这些一本院校有意愿做家教的学生资料收集起来就行，至于剩下的二本院校可以后期再添加，三本院校嘛，我想也没有多少家长愿意请三本院校的学生教自己的孩子吧？” “这样吧，为了节省时间，咱们分两路进行，一路筹办公司、制作网站，一路收集学生资料，你选哪一个？” 郭浩想了想，咬牙道：“我去收集学生资料吧，制作网站我完全没有概念，说不定就被人糊弄了，还是你来。” 方黎有些意外，原本以为郭浩会选择前者，毕竟怎么看都是前者比较轻松。 见郭浩真的有心沉下来做事情，方黎提点道：“很多事情其实你不需要亲力亲为，可以跟各个院校的学生会联络，大不了给点公关费用，别舍不得花钱，对于我们来说时间才是最宝贵的。” “行，我明白了。”郭浩干劲十足的点头。 二人分头行动，为了节约时间，方黎直接找了一个专门代办注册营业执照的掮客，至于做网站的程序员，简直不要太多，而且价格便宜，构架一个基础网站只要两千块钱。 为了方便沟通，方黎在校内网发布了招募帖子，立马后台就被私信塞满了，主要是他开出五千的高价，实在让人无法拒绝。 最终方黎跟一个武大的在校生聊了几次，决定把网站交给他来做。 “如果完全按照你的设想我需要架构许多二级、三级页面，还有各种程序需要嵌入，五千块太少了。”谁说在校生就没有生意头脑？ 方黎敲击键盘：“钱不是问题，但是我所需的功能一个都不能少，一个月能搞定吗？” “一个月时间太紧了，不过你要是愿意加钱，我可以请哥们儿帮忙一起弄。” “七千块，要是做得好，以后咱们还有合作的机会。”方黎不光砸钱，还丢了一块大饼。 对方立马回复：“没问题，有钱什么都好说。” 方黎这边进展还算顺利，郭浩那边却有些麻烦，他一开始也是按照方黎的思路去跟学生会沟通，结果几个高校的学生会拿了钱收集到的资料却少得可怜，后来一打听才知道，这帮孙子是两头吃。 不仅收郭浩的钱，还在私底下暗示那些想做家教的学生给他们送礼，不送礼他们就不把资料交给郭浩。 方黎都气乐了：“这帮孙子心够黑的，咱们自己干，在各个学院招兼职，就在学校食堂、门口设点发报名表，让学生自己填。” “好，我这就去招兼职，这帮孙子要是再敢捣乱，我就把他们收礼的录音交给校领导。”郭浩骂骂咧咧的走了。 师大的学生毕业后很大一部分都会成为老师，做家教兼职不仅能赚到生活费，还能提前积累经验，学生们反应相当热情，报名点都被挤满了。 “哎，听说了吗？有人准备做一个专门的家教兼职网站，现在正在报名登记呢，你们有兴趣吗？”课间班上有同学议论。 “当然有兴趣了，反正我是委培生，毕业之后肯定是要当老师的，就当提前实习了呗。” “那，咱们一起吧，听说报名的人老多了。” 除了江海洋他们，班上同学并不知道这个网站是方黎跟郭浩弄的，偶尔还有同学邀请他们一起去登记，这个时候郭浩跟方黎都只是笑着婉拒，不知情的还以为他们只是不差钱。 江海洋等人原以为方黎跟郭浩前几天才开始策划，等到具体实施起码也得十一过后，谁能想到这才几天就搞出这么大动静。 “有钱人还真是争分夺秒啊。”王潇庭不无感慨的叹了口气，以前觉得每天上上课跟女朋友一起逛逛街，回到寝室玩玩游戏，日子过得即滋润又充实，现在突然感觉挺没劲的，完全就是混日子。 程军也叹了口气，他现在每天做两份兼职，才能让自己看起来不那么窘迫，像方黎跟郭浩这种随随便便就投资上百万的生活，注定跟他无缘。 短短两天时间就从各个院校收集到了五千多份学生资料，这还是因为报名点只设立在一本院校，要是二本院校也展开报名，估计这个数量还要增涨好几倍，激动得郭浩晚上做梦都在偷笑。 另外一边，网站的初期架构已经做好了，方黎招了两个兼职，每天负责把报名学生的各项信息录入到网站上。 “老方，你可以啊，这么快网站就建好了。”郭浩第一次见到网站比见到亲儿子还亲。 方黎摇头：“离建好还早着呢，这只是一个初期的框架，连搜索引擎都没引进，还有筛选系统、排行榜系统、竞价系统......” 郭浩一听就懵了：“不是老方，咱们这就是个家教网站，要那些花里胡哨的东西干嘛？” 方黎指着网站首页：“你看，这些家教信息现在全都杂乱无章的摆在一起，家长怎么能在这么多家教信息里，快速找到合适自己的呢？” “选择家教需要考虑的事情有很多，比如家长需要一个教理科的家教，他就可以通过搜索理科这个关键词，排除掉文科生，筛选系统可以让家长通过对家教的高考分数、课时价格等等条件进行筛选，快速找到适合自己心仪的家教。” 郭浩若有所悟的点头：“这些我倒是明白，但是排行榜系统跟竞价系统有什么用处？” 方黎指着首页：“将来我准备把首页这些杂乱无章的信息全都转移到二级页面，首页专门做精品推荐，就是把那些教课时长多、评价好的家教进行推送，这样一来新晋家长一眼就能看到他们华丽的数据，并且产生先入为主的概念，认为咱们网站出品的家教都是精品，还怕家长不下单吗？” “至于竞价系统嘛，优秀家教的课时毕竟是有限的，而且他们也还要上课，一旦出现多人下单的情况怎么办？往后排？家长也等不及啊，这时候要是有个竞价系统，价高者得，你觉得家长为了孩子的前途，会舍不得花钱吗？” “当然，这个系统还是等网站有一定人气之后再推出，前期推出吃相太难看了，会吓跑用户的。” “老方，我算是服了！家教网站居然还能这么做？”郭浩仿佛已经看到家长们在电脑前咬牙切齿竞价的样子。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十二章：豁得出去。 08年的十一长假比较特殊，是从29号开始放假一直到10月5号，家教网的业务自然也就停了下来，毕竟学校都快空了，还能开展什么业务？ 郭浩有些不甘心，方黎劝道：“趁着这个十一还有假，赶紧回去陪陪女朋友，等到明年十一，估计就没那么好命了。” “那好吧，你也回家？”郭浩开始收拾行李。 整个宿舍唯一留下来的就只有程军，据说他十一期间找了个临时工，二十块钱一个小时，再加上来回的车票太贵，干脆就不回去了。 “嗯，回家。” 方黎的思绪逐渐飘远，父亲应该已经出院了吧？不知道恢复得怎么样，母亲有没有按他说的那样把每天伙食费维持在100块，妹妹方馨这个小捣蛋鬼是不是又挨揍了...... “一起吗？我叫了车，先送你去车站？”郭浩提议。 正说话间，手机响了，方黎看了看号码笑道：“不用了，我跟同乡约好了一起。” “那行，玩得开心点。” “嗯，你也是。” 师大门口来来往往都是背着包的学生们，方黎举着电话看了半天才见到目标，张阳这货骚包的从一辆的士副驾驶探出半个身子正冲方黎挥手。 的士后座坐着两个女生，一个自然就是张阳的女朋友刘晓玲，另一个则是周紫妍，刘晓玲在周紫妍耳旁不知说了什么，惹得这丫头脸都红了。 “老方，不是让你照顾好我们家妍妍嘛，你看这小脸，都瘦了。”刘晓玲打趣道。 “是吗？我看看。”方黎作势侧过身子。 周紫妍脸就更红了，就去哈刘晓玲的痒痒，顿时二女闹成一团。 别说，周紫妍似乎是比第一次见的时候瘦了点，应该是之前有些婴儿肥，现在脸颊两侧瘦了点，看起来更秀气了，可惜穿搭还是太过内敛，完全没有把她美的地方展现出来。 “老方，听说你又搞了个大动作？”张阳似乎对家教网很感兴趣。 方黎摇摇头看向车窗外：“也算不上什么大动作，就是跟室友一起合伙走的一步闲棋，能不能做起来还不一定。” “切，初期投资就是一百万，居然被说成是闲棋，你小子也太气人了吧。”张阳吐槽道。 “怎么？你有兴趣？我看你刷单跟水军的业务不是做得挺好吗？” 张阳有些不好意思，挠挠头：“嗨，我这就是小打小闹，看着热闹，实际上一个赚不了几万块钱。” 的士司机在前排听得差点吐血，一个月赚不了几万块？听听这说的是人话嘛？他一个月累死累活交了份子也就万把块，看这几个都是从学校出来的，一个月赚几万块还不满足？还是说名牌大学的学生就是不一样？ “看来回去得跟孩子她妈说，以后死活要考名牌大学。” 方黎点点头：“的确，做刷单赚的都是辛苦钱，这样吧，你要是感兴趣，十一长假结束，我跟室友商量一下，网站建成之后你来做运营总监，要是觉得网站有前途，也可以投些闲钱，我们可以适当给你一部分股权。” “那太好了，不过老方，会不会太为难了，你室友会答应吗？”张阳闻言面露喜色，却又有些担忧。 “不为难，网站建成之后需要做的工作很多，总是要请人运营的，你有这方面的经验跟能力，你能来我们求之不得，何况股份你也不白拿，真金白银的投资，不过股份的比例应该不会超过10%，这点你要有心理准备。” 张阳大喜：“10%已经不少了，好多上市公司的创始人手里也就这么多股份，老方你太够意思了。” 刘晓玲也是满脸喜色，张阳做刷单生意虽然收入还不错，但是她知道这个行业上限太低，很容易就碰到天花板，通过跟方黎的接触她发现，方黎是个很有能力的人，所以她一直让张阳多跟方黎接触。 这次张阳原本是不好意思跟方黎提出这件事情的，是刘晓玲一力劝说，张阳才开口。 方黎看得明白，却并没有说破，作为发小，张阳什么性格他早就一清二楚，好面子、优柔寡断，而刘晓玲外向果敢，现在看来他们性格倒是互补型的，难怪会看对眼。 没多久，的士车停在了长途客运站门口，面对汹涌的人潮，张阳把刘晓玲紧紧拥在怀里，就往候车大厅挤，方黎看了一眼差点被挤倒的周紫妍，伸出一只胳膊：“拉紧了别松手。” “嗯。”周紫妍明眸中带着一丝喜色，重重点头紧紧跟在方黎身后。 总算是上了大巴车，十一长假期间，超载是难免的，方黎四人上车的时候，车厢已经坐满了。 “不好意思，这是我们的位置，麻烦让让。”方黎可不管那么多，径直走向自己的座位。 一个中年秃头瞥了方黎一眼，没好气道：“有票怎么了？我也有票，这又不是火车，哪个是按位置坐的？” “那我不管，我票上的座位就在这里，我来了你就得让，你有票，就找自己的座位。” 你横？我比你还横，方黎冷冷的盯着他。 中年秃头还是有些不情愿，就是坐着不起来，其他就坐的乘客也在一旁帮腔，那场面舌战群儒也不过如此了。 周紫妍有些紧张的拉了拉方黎，后者冲她摇摇头。 “什么叫先来后到？我这个才叫先来后到，票上白纸黑字印着，这个座位就是我的，没票的来得再早有什么用？” 说完方黎对司机道：“师傅，今天的事情你也看到了，出发之前，我们要是没有座，我就去交管部门举报你，这些多出来的乘客一个要罚多少，不用我提醒你吧？” 司机跟售票员一下就慌了，理论上长途大巴是不能超载的，但是现实情况却是，逢年过节超载是很平常的事情，司机跟售票员也都靠这个赚钱，这小伙子一看就是个较劲的人，万一真把他们给点了，事情就麻烦了。 “咳咳，这位同学说得对，大家都按票坐好，不然今天大家都走不了，还想不想回家过节了？” 见司机都这么说了，乘客们虽然不乐意，却也只能照办，一个个开始拿着票找自己的座位，那些没票，来得早占了座的乘客都被清了出来。 张阳小声的问：“老方，你怎么知道，他们会就范？万一他们也去举报怎么办？” “因为他们豁不出去，一旦举报司机，他们手里没票，可能下一趟车都不会让他们坐了，这世上很多事情，往往就是比谁更豁得出去。”方黎意味深长的看了他一眼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十三章：快递野蛮生长的年代。 张阳不知道是没领会到方黎的意思，还是假装不知道，一路上依旧跟刘晓玲打情骂俏。 大巴车一路行驶着，车内摇摇晃晃，不到半个小时，就有人晕车了，售票员赶紧拿出晕车神器——塑料袋：“来，后面晕车的递一下，都吐到袋子里。” 虽然是吐在袋子里，一股让人作呕的腥、酸依旧在车厢蔓延，方黎赶紧打开窗户透气。 “是不是该买车了？”方黎暗自想着，武市跟黄市也就一百公里，要是买辆车的确要方便很多，唯一麻烦的是，他没有驾照。 一个半小时的颠簸，大巴车终于驶入黄市客运站，下车之后呼吸到新鲜空气，整个人都像是重新活过来一样。 让方黎没想到的是，杨慧居然会来接他，小豆丁方馨一下就扑到方黎怀里：“哥哥，哥哥，你不要再离家出走了，我都想你了。” 好吧，也不知道这丫头从哪里听到的词，杨慧没好气的揪着她的小脸蛋：“别瞎说，不都跟你说了哥哥是去上学了吗。” “啊，上学要离家那么远啊，那我不要去上学了。”小豆丁惊恐的小表情，呆萌的一匹。 方黎一阵翻白眼，不想上学才是这丫头的真实目的吧？ “你就是方黎的妹妹吧？真可爱。”一旁的刘晓玲笑得不行。 小豆丁听到有人夸她，笑得眼睛都眯起来了，杨慧没好气的在她屁股上拍了一下：“可爱个鬼，前世也不知道做错了什么，生下这个讨债精。” “哼。”小豆丁不乐意的撅起嘴。 此时一块大白兔奶糖递到面前，小豆丁熟练的剥开糖衣塞进嘴里，方黎一看，居然是周紫妍递过来的。 “还不谢谢姐姐。”方黎在小豆丁的屁股上轻轻拍了拍。 小豆丁鼓着腮帮子笑眯眯的说：“谢谢姐姐，姐姐身上怎么也带着大白兔？哥哥一直带着呢，姐姐也喜欢吃大白兔吗？” “嗯，喜，喜欢的。”周紫妍说着低下头，俏脸微微发红。 杨慧好奇的打量着周紫妍，眼神还不住的往儿子身上瞄，张阳一看气氛有些尴尬赶紧解围，替众人介绍了一番。 正说话间，张阳的妈妈也到了，刘晓玲一看，赶紧拉着周紫妍一溜烟的跑了，没想到这个一向大方的妹纸，也有害羞的一面。 “看什么呢这么入迷？”张阳妈妈疑惑的朝儿子的目光看过去，却什么都没发现。 张阳立马一本正经的表示：“没，没什么，咱们回家吧？” 回到家，小豆丁始终赖在方黎身上不肯下来，不管杨慧怎么威逼利诱都毫无效果。 “你要是再不下来，哥哥带给你的礼物可就没了。” 一听有礼物，小豆丁立马从方黎身上滑了下来，然后仰着脑袋眼巴巴的盯着方黎。 杨慧幸灾乐祸的瞥了儿子一眼：“瞧你把她给惯的，现在好了吧，下不来台了吧。” 方黎这次回来就背了一个包，她刚刚打开了，包里就几件换洗衣服，哪来的什么礼物。 小豆丁一听自己的礼物没了，嘴巴一下就瘪了，一双黑溜溜的大眼睛就这么盯着方黎，一副：哭给你看，的样子。 正僵持间，门外传来敲门声：“您好，方先生的快递。” 方黎赶紧开门：“快递小哥，你来得太及时了。” 快递小哥还以为方黎说的是反话，挠头憨笑：“不好意思，最近快递实在太多了，十一又有同事请假。” 方黎也懒得解释了，签了字就把两个大包裹搬了回去。 这些都是方黎在十一之前给家人买的东西，知道长假期间不好带，于是就打包发给了快递，好在以“梨子科技”的单量拿的都是最低价，否则这点东西光快递费都要两三百。 08年华夏快递产业还属于非法运营的野蛮生长状态，一直要到09年邮政法重新修订，这些快递才能摘掉黑快递的帽子，获得合法经营权，这个时期就连顺丰的老板王卫，都只能把总部设在一家小卖部里面，生怕被人找到。 小豆丁方馨立马多云转晴，蹲在一旁看着方黎拆解包裹。 第一个拆开的包裹里是一只一人高的卡通熊，卡通熊怀里抱着一根玉米造型的抱枕，可以取出来。 “哇，大熊。”小豆丁费力的抱住卡通熊，笑得见牙不见眼的。 杨慧嘴角抽了抽：“这熊不便宜吧？” “还行，也就几百块。” 杨慧一听音调高了好几个分贝：“什么？这么一个玩具就几百块？日子还过不过了？你这孩子，手里有点钱就发烧是吧。” “妈，我那网店的生意一直开着呢，每个月都有进项，这点钱不算什么，我还给你们买了礼物呢。”方黎解释道。 一听网店还开着，杨慧心里踏实了点，在她心里方黎所说的网店，还是那个一个月赚个几万块的买卖，却不知如今的“梨子科技”一个月平均订单超过三千套，利润高达百万，淘宝销量最高的电脑组装店铺。 “还不谢谢哥哥。”杨慧有些不情愿的揉了揉闺女的小脑袋。 小豆丁趴在方黎后背上，献上一个香吻甜甜的说了句：“哥哥最好了。”然后就抱着卡通熊回到自己房间摆弄去了。 “妈，这是我给你买的衣服，还有包，好看吧，对了我爸呢？我给他买了钙片还有按摩器。”方黎道。 杨慧看着一堆东西，心想：儿子真是长大了。 “你爸在里面躺着呢，刚刚拆掉石膏，医生说现在还处在恢复期，不能随意走动，你去看看他吧。” “嗯。” 推开房门，方黎见到父亲正躺在床上，刚刚步入中年的父亲还是挺帅气的，没有浮肿的小肚腩，也没有花白的头发。 “爸，我回来了。” “嗯，回来就好，这段时间辛苦你了，等过段时间我身体养好了，你就不用那么辛苦了，学业上尽量不要耽误。”方元平时话很少，难得跟儿子袒露心声。 方黎点点头：“放心吧，我知道分寸的，十八岁，成年了呢。” “时间过得真快，一眨眼，你都成年了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十四章：疯子与大牛。 当天下午杨慧做了一桌子拿手菜，一家人开开心心的吃了顿团圆饭，这也是自从父亲出事以来，一家人第一次坐在一起吃饭。 小豆丁吃可乐鸡翅，吃得满嘴油，杨慧不时帮她擦擦嘴角笑骂：“慢点吃，不知道的还以为我虐待你呢。” 不说还好，一听这话小豆丁就开始跟方黎告状，说杨慧有时候没有把100块花光，还不给她买零食。 杨慧都气乐了，揪着小豆丁胖乎乎的脸颊：“就知道吃，再吃就变成小胖妞了，以后上学都没人愿意跟你玩儿。” 说到这个问题，方黎突然想到，原本下半年小豆丁是要上学前班的，结果父亲出事，没钱交学费了所以一直待在家里。 “妈，等过完十一长假让馨馨继续上学前班吧，实在不行咱们多给点钱，这丫头整天在家待着，看那些乱七八糟的电视剧也不是事啊。” 杨慧点点头：“嗯，我已经跟那边打好招呼了。” 对于子女的教育，杨慧还是很上心的，前世方馨上高中的时候成绩不太好，杨慧愣是把工作都辞了，就一直盯着她，三年终于把一个学渣送上了一本线。 小豆丁听到可以上学前班还挺高兴，一个人待在家里哪有跟同龄的小孩一起玩开心。 家里没有电脑，晚上方黎在附近找了一家网吧。 “大哥，十一长假您也不让我们休息，太狠了吧？”刘畅吐槽道。 方黎发了个无奈的表情：“没办法，十一之后网站就要开始试营业了，很多功能都还没实现，你也不想自己辛苦做出来的网站被用户吐槽是垃圾吧？” 这么一说刘畅不再抱怨，同时他也提出一个问题：“方总，你们这个第三方支付是直接嵌入支付宝，还是选择其他的支付方式？” 这么一说，方黎立马浑身一震，之前他还真没想过这个问题，因为后世的经验影响，导致他下意识的想到直接嵌入支付宝作为第三方平台。 然而现在才2008年，支付宝的市值也不过10亿，用户数量不足1亿，远没有到达后世跟微信支付平分天下的程度。 摆在方黎面前有两条路，一条是直接使用支付宝，作为第三方支付平台，这么做的好处是：可以避免很多风险，同时也不必承担推广维护的费用。 另一条路则要坎坷的多，重新打造一个第三方支付平台，可以预见，这是一个相当庞大的工程，所需要耗费的人力、物力、财力以方黎如今的身家，几乎是不可能完成的，方黎可以用一万种困难说服自己放弃这个可笑的想法，然而，一个简单的念头却让他下定决心去做这件事情。 重活一回，既然想要换一种活法，为什么不从这里开始？失败又怎样？方黎现在不过18岁，他有大把的机会去犯错，大不了重头再来。 而一旦方黎把这件事情做成了，手里掌握着第三方支付平台，未来不管他想要进入哪个行业都事半功倍，要知道当年已经是互联网巨头的腾讯，为了推出微信支付砸了多少钱，花费了多少心力？ 念及至此，方黎眼前一片开阔。 “如果我说，我打算自己打造一套第三方支付平台呢？” 刘畅见方黎这么久没回话，还以为他是去做别的事情了，正好他也渴了，然而等到他回到电脑前，却看到了那样一排文字。 “你一定是疯了！！！”刘畅觉得三个感叹号都不足以表达自己内心的惊讶。 手指熟练的在键盘上敲击着，刘畅想要骂醒这个疯子：“你知不知道第三方支付最大的难点是什么吗？安全！没有强大的防火墙，你这个第三方支付平台就是黑客发财的温床，别人可以随意进入你的后台修改你的数据，把你的钱转到他们的账户上。” 然而，让他没想到的是，方黎的回答很迅速：“那就先解决安全问题，你有什么合适的人选吗？” “淦，这家伙真的疯了。”刘畅狠狠抓了抓头发，你丫连合适的人选都没有，就敢涉足这个行业？ “我知道，你一定觉得我是疯了。” “不过在我看来，这个世界本身就是属于疯子的世界，十年前没有人认为马云会成功，也没有人会觉得qq能一举独霸整个华夏即时通讯市场，没有人认为百度能够抗衡谷歌，成为全球最大的中文搜索引擎。” “没错，我不了解第三方支付产业，但是在我看来，这恰恰才是我的优势，因为，只有外行人才能彻底颠覆一个行业，就好像支付宝颠覆银行，360颠覆金山、瑞星。” 屏幕里只有短短的几行字，刘畅却觉得自己从手指到头发丝都在发颤，那些在他看来遥不可及的存在，方黎却并没有看在眼里，那是一种赤裸裸的蔑视，刘畅甚至搞不懂方黎凭什么瞧不起那些巨无霸般的存在。 却又不得不承认，他被说服，或者说是被征服了，刘畅甚至怀疑，假如方黎此刻说上一句：跟着我干吧，他会毫不犹豫的加入方黎麾下。 “我一定也疯了！” 努力平复心情，刘畅敲击着键盘：“好吧，的确有个合适的人选，但是，能不能请到他，就看你的能力了。” 方黎发了个自信的表情：“假如，我搞定他，你愿不愿意来我公司工作？” “行，只要你搞定他，毕业之后，我到你公司上班。”刘畅咬牙把一串信息发了过去。 “flashsky，绰号闪空，2002年分析微软ms03-26漏洞时，撰写了一篇论文，论述他对rpcd漏洞的发现，正是这篇论文，引发了微软史上最严重一场安全危机——国外黑客利用他的研究成果，制造席卷全球的“冲击波”病毒，导致微软悬赏50万美元来抓捕病毒作者......” “这人绝对是个大牛，不过他的真实身份没人知道，你要想找到他并不是一件容易的事情。” 方黎看完刘畅发来的消息却突然笑了：“他的真实身份，我想我应该知道了。” 要说起来，方黎之所以知道这人，还多亏前世看过的一篇帖子“flashsky我的安全之路”，没错，帖子的作者就是flashsky本人。 按照他在帖子里回忆，08年年底，他应该就在国内，并且在09年会跟朋友合开一家公司，因为经营不善2014年被阿里收购，而他本人也成为“道哥”吴瀚清的伙伴，共同承担起整个阿里安全的重任。 “怎么大牛全都跑阿里去了？太可惜了，得想个办法弄过来。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十五章：挺好的。 “喂，方黎吗？我是皱灿阳，明天高中同学聚会，你可一定要来啊。” 就在方黎下机的时候，一个陌生电话打了过来。 方黎对高中同学大多没什么印象，按照前世的轨迹，上了大学之后，就没怎么联系了，印象里皱灿阳为人不错，是个热心肠，也是班上的班长。 “明天中午一点，花姐私房菜，不见不散。”说完电话就挂断了。 方黎心想这家伙还是一如既往的雷厉风行啊，电话又响了，一看是张阳那小子打过来的。 “老方，明天同学聚会你去不去？” 方黎翻了个白眼，怪不得皱灿阳知道他的电话，肯定是这个叛徒透露的。 “什么叫透露，我是明摆着告诉他的好吗，话说，老方，你现在也算是发财了，富贵不还乡如锦衣夜行，你是没见何健那个贱人在班级群里的嘴脸。”张阳到是光棍。 “幼稚。” 张阳知道方黎肯定会这么说，不过他不在乎，他现在就想打何健的脸。 “唉，你到底去不去，给句痛快话。” “去啊，这样的好戏，我怎么能错过呢？” “.......” 十一长假，方黎难得一觉睡到大中午，杨慧贴心的没有叫他，甚至还让小豆丁不许去打扰。 方黎洗漱的时候小豆丁就在他脚边打转，还刮着脸：“羞羞，太阳晒屁股了还不起床，大懒虫。” “啊！”方黎嘴里满是牙膏沫子做了个鬼脸，吓得小豆丁尖叫着跑开。 “妈妈，哥哥坏，打。”小豆丁毫无防备，吓得眼泪直在眼眶里打转，还不忘跟妈妈告状。 方黎擦了擦脸，从兜里掏出一颗大白兔奶糖，小豆丁立马不哭了，当然也躲不过杨慧的埋怨：“你就惯着她吧，再吃糖牙齿还要不要了。” 小豆丁每当这个时候就躲进方黎怀里当缩头乌龟，换牙的痛苦她还得过两年才能体会到。 “对了妈，我中午有同学聚会，就不在家里吃了。”方黎看了一眼时间，也快到12点了。 “嗯，去吧，少喝点酒。” 花姐私房菜就在市一中附近，方黎坐公交到市一中门口下车。 张阳来得很早，正在跟皱灿阳一起迎客，见到方黎过来，张阳一下就跳到他背上，好不容易才把他甩下来。 “淦，你这也太低调了吧？同学聚会就穿这个？我记得你不是有几套不错的衣服嘛？” 方黎笑骂：“你以为谁都跟你似的骚包。” “我这已经很低调了好嘛，咱要不要打个赌，待会儿何健那贱人更浮夸。” 还真是说曹操，曹操到，一辆崭新的丰田凯美瑞停在餐厅门口，从驾驶室下来一个打着发蜡看起来很骚包的男子。 方黎当时就忍不住对张阳低声道：“这小子是来搞笑的嘛？同学会打扮这么浮夸？” “所以我说这小子是贱人嘛。”张阳咬着后槽牙，怪声怪气道。 “哎哟，班长好久不见，梁大美女......”何健正在跟同学打招呼。 张阳忍不住刺了他一句：“是啊，好久不见，何健同学，咱们也有快三个月没见面了吧？真是想念得紧啊。” 何健脸色一下就变了，估计也知道自己表现太过夸张，皱灿阳一看赶紧打圆场：“嗨，都是老同学，一日不见如隔三秋嘛，咱们也别站着了，先上去吧，我在qq群已经把包厢告诉大家了。” 包厢里已经有不少人了，何健又开始长袖善舞，跟所有人都热情的打招呼。 方黎以前在班上就不怎么显眼，大多数也就是点头之交，倒是张阳人缘不错，着实抢了何健不少风头。 陆续有同学进入包厢，眼看人都来得差不多了，皱灿阳道：“要不咱们先点菜吧？大家都看看菜单，想吃什么点什么，先从女生开始吧。” 何健却微微皱眉：“人不是还没到齐吗？要不咱们再等等？” 张阳冷笑：“何健同学，你不就是想说江雨晴没来嘛，绕什么弯子啊，咱们总不能这么多人等她一个吧？” “你.......” 说话间，一个女声传来：“不好意思，我来晚了。” 江雨晴一身天蓝色连衣裙，步伐轻盈的走入包厢，她的出现一下吸引了所有男同学的目光。 “没有，我们也是刚到。”何健连忙表示。 张阳突然凑到方黎耳边：“再见梦中情人，有何感想？” 梦中情人？方黎终于想起来，高中时期，江雨晴是市一中的校花，不仅长得漂亮而且很会打扮，前世方黎也是爱慕者之一。 “你说，我要是把她睡了，何健会不会立马疯掉？” “噗！”张阳喝着茶正准备欣赏方黎患得患失的表情，一下就喷了出去。 所有人都诧异的看着他俩，张阳连忙摆手：“咳咳，没事，就是一下呛到了。” 何健冷哼：“哼，喝凉水都能呛到，真是够衰的。” “那可不，今天出门没看黄历，忌小人啊。” “你.......” 皱灿阳一看赶紧打圆场：“咱们喝什么酒？白的还是啤的？” 何健一看总算是有机会炫耀了，一下就要车钥匙拍在桌上：“今天我就不喝酒了，开车来的。” “何公子可以啊，刚上大学就买车了？” 何健故作谦虚：“嗨，十几万的也能叫车，也就是个代步的，我爸说了等我大学毕业，给我买辆宝马。” “我牙都快酸掉了，老方，要不你现在就把江雨晴睡了，我特别想看何健疯掉的样子。”张阳骂道。 方黎白了他一眼：“说说而已，你怎么还当真了。” “如果是你，我相信没什么是办不到的。” “.......” 很快菜上来了，皱灿阳提议：“来，咱们碰一杯吧，为了我们最煎熬，也是最难忘的高中三年，干杯。” “为了友谊，干杯。” “为了青春！干杯。” 气氛逐渐热烈起来，关系好的男同学开始拼酒，女同学也开始说着悄悄话。 “方黎，听说你在做一个网站，是准备创业吗？”江雨晴突然间的一句话让现场彻底安静下来。 方黎有些意外的看了她一眼，微微皱眉：“你也在武市上学？” 一向被人捧在手心里的江雨晴感觉自己受到了轻视，不过还是咬着下嘴唇点头：“嗯，我考上了湖大。” “哦，挺好的。” 江雨晴疑惑的看着方黎，不知道他究竟什么意思，什么叫挺好的？是说她呢？还是说湖大？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十六章：创业太难了。 何健见江雨晴居然主动跟方黎搭话，已经把眼珠子都快瞪出来了，更过分的是，他心目中的女神如此“低声下气”，方黎居然这么敷衍？ “创业？要我说还是别折腾了，现在全国都在鼓励大学生创业，哪个成功了？说白了，就是次贷危机造成很多企业倒闭，害怕毕业生找不到工作，要我说还不如稳稳当当找个兼职，还能赚点生活费。”何健阴阳怪气道。 “我也觉得是，创业太难了。” “是啊方黎，我记得你们家也不富裕，可别把老底都赔进去。” 方黎笑了笑：“那倒不至于。” 何健好不容易找到反击的机会，怎么可能放弃：“怎么就不至于，方黎，咱们都是老同学，你们家什么情况，我们还能不了解嘛，我们这都是为了你好。” 江雨晴现在恨不得撕了何健这个猪队友，当初“梨子科技”搞师大行活动的时候，她就听说过方黎的一些事迹，一开始以为只是同名，后来发现，这个方黎居然就是她的同班同学，从那以后她就一直关注方黎。 后来又听说他正在筹办家教网，湖大报名处那人潮涌动的场面，她可是看得一清二楚，显然方黎是一支随时都会起飞的蓝筹股。 这次同学会听说所有人都会来，她才好好打扮了一番，想要趁着这个机会，跟方黎重新认识一下，起码也要拿到他的手机号码。 结果，她才刚刚开口，何健就开始冷嘲热讽，这不是把她也裹进去了吗？ 方黎见何健一副好为人师的模样，不禁好笑：“这么说，我还得谢谢你。” 张阳突然看着何健一阵冷笑，何健被他弄得鸡皮疙瘩都起来了，怒道：“有话你小子就直说，阴阳怪气的干嘛？” “唉，我笑有人是既没有眼光，有没有常识啊，知道做一个网站需要多少钱吗？知道网站运营一个月要多少钱吗？” “人家光是前期投资就是一百万人民币，用得着你瞎操心？” 包厢众人都被张阳的话吓住了，一百万对于刚刚步入大学的学生是个什么概念？这年头年薪十万已经算是绝对的高薪了，一百万要不吃不喝十年才能赚到。 如果张阳所言不虚，方黎岂不是百万富翁了？ 正当何健想要反驳张阳吹牛时，方黎突然脸色一变，站起身：“不好意思，我有重要的事情要先走了，今天这顿算我的，你们玩得开心点。” 话音刚落人就出了包厢，大老远还能听到他似乎正在让人帮忙订机票。 “这，张阳你跟方黎关系最好，他这是真的发财了？” “对啊，我看他身上穿的也不怎么样啊，地摊货，还不如我呢。” 张阳撇撇嘴：“你们懂什么，那叫低调，你们以为谁都跟咱们何公子似的，有俩糟钱恨不得告诉全世界？” 何健气坏了正准备反驳，江雨晴却突然起身：“不好意思，我有点不舒服，先回去了。” “雨晴，我开车送你吧。”何健连忙跟了上去。 众人面面相觑，有人突然冒出一句：“这江雨晴不会就是冲着方黎来的吧？” 没有人回应，不过在大家看来八九不离十，不然怎么会这么巧，方黎前脚刚走，江雨晴就不舒服？ 何健殷切的拉开车门，江雨晴却并没有上车。 “雨晴，怎么了？我没别的意思，作为老同学，就是想送送你。” 江雨晴眼神中透着一丝冰冷：“不用了，如果只是老同学，没必要这样，还有，以后叫我全名或者江小姐，我不想让人误会。” “是不想让方黎误会吧？”何健自嘲道。 “既然明白，又何必说出来。” 何健突然吼道：“为什么是他？他哪点比得上我？他就算创业成功又怎么样？我家里也有钱，几百万还是拿得出来的，可他万一创业失败就什么都不是了，为什么选他不选我？” 江雨晴斜了他一眼：“你还不明白吗？我要找的是一个能够依靠终身的伴侣，你家里再有钱，那也不是你的，万一你家道中落了呢？方黎就不一样了，就算他这次创业失败，他还年轻，他还有能力，将来也一定会东山再起，你呢？除了有个好爹，你拿什么跟他比？” ...... 另外一边，方黎回家跟父母打了个招呼，就叫了个的士，一路向武市机场狂奔。 之所以如此急切，自然是因为那位绰号“闪空”的大牛有了消息。 其实方黎当天就在一个科技论坛上找到了“闪空”的踪迹，只可惜他当时不在线，于是方黎花了点钱买通了论坛的管理员，管理员就把“闪空”的qq透露给了方黎。 于是方黎假装成天使投资人，添加了“闪空”的qq，料想着这位既然想要跟朋友一起开公司，肯定需要资金，没理由会拒绝添加一个天使投资人的qq。 就在刚刚同学会，进行得如火如荼的时候，方黎收到了“闪空”的消息，经过简单的交谈，方黎假装对“闪空”的项目感兴趣，约对方见面，然后“闪空”就给了方黎一个地址。 “老板，机票已经帮你订好了，你直接到机场拿身份证取票就好了。”苏可可的电话打了过来。 “谢谢，辛苦了，假期还要值班。” “老板，表扬不落实到实物上，都是耍流氓好嘛。” “哈哈，节后一定给你包个大红包。” 到了机场，方黎取票办理登记手续，过安检，总算是赶上了最近的一趟航班。 “闪空”并没有在老家，而是在魔都，跟方黎想的一样，开公司首先要解决资金问题，他们正在寻找适合的投资人。 “闪空，你确定qq里那个家伙真的能给咱们投资？”朋友眉头紧皱，魔都作为华夏的金融中心，原本以为凭借他们的技术，可以轻松拿到投资，结果却是四处碰壁。 “闪空”摇头：“不确定，不过既然对方打算飞过来跟咱们见面，起码是有诚意的，先见一面再说吧。” 朋友对此次会面的成果持悲观态度，这些天投资人他们已经见得太多了，投资人需要的是那种能够几年做到上市，为他们带来巨大利润的项目，什么网络安全他们压根就不关心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十七章：郭大少。 “老郭，你在魔都吗？”方黎刚下飞机就给郭浩打了电话。 “喂？你等等。”电话那头很吵，好一会儿才清净点。 “老方，怎么突然想到给我打电话？是不是家教网出了什么事情？”郭浩现在最紧张的就是家教网。 方黎笑道：“家教网没事，是我个人有事情想请你帮忙。” “哦？那我得好好想想，要不要帮。”郭浩调侃道。 方黎没好气道：“你小子就别贫了，你猜我在哪？” “你，你到魔都了？我靠，怎么不提前说一声？你现在在哪儿？我马上到。”郭浩惊喜道。 “先别忙，你不是魔都土著嘛，我明天想请两个朋友吃饭，你有没有什么好推荐。” 郭浩一听乐了：“嗨，多大点事儿，老方你要是问别的我不一定了解，但是你要问吃喝玩乐，就没有我郭大少不知道的，这样吧，我直接帮你们订桂林公馆吧，这家是会员制，一般人要提前半个月才能订到位置。” “那就多谢了，我刚下飞机......” “你等我，二十分钟一准到。” 还没等方黎说完，郭浩就挂断了电话。 回到夜店卡座，郭浩大声道：“哥几个对不住了，我有个朋友来了，得先撤，你们玩儿得开心，这消费都算我的，回头让酒保把账单发给我。” “不是，郭大少，你有劲没劲？这聚会就是专门为你攒的，什么朋友啊？这么重要？你小子不会是在外边儿偷食吧？你要不说我可告诉那位大小姐了。” 众人一阵大笑。 郭浩懒得搭理他们：“滚蛋，你小子可别给我瞎打小报告，男的，我室友，不跟你们瞎扯了，撤了。” 看着郭浩匆忙的背影，有人问：“郭大少说的你们信吗？” “男的？室友？这么说，我好像知道郭大少为什么这么紧张了。” “刘三少，快说说。” “郭大少最近不是跟人合伙弄了个网站嘛，应该就是他那个合伙人了。” “切，还以为谁呢，就他那破网站，能有什么前途，老老实实当个纨绔子弟不好嘛，非要学人求上进。” ...... 另外一边，方黎从机场大厅出来就见到郭浩从一辆超跑里探出个脑袋正冲他招手。 “可以啊，老郭，都开上阿斯顿马丁了，不便宜吧？”方黎拉开车门，毫不客气的坐了上去。 “这算什么，你要是喜欢送你了。”郭浩笑道。 “送就算了，等以后有钱了，我自己买一辆不香嘛。” “哈哈，我就是说说，好几百万的车真让我送，我还舍不得呢。” 二人相视而笑。 汽车启动，郭浩正色道：“老方，这次突然来魔都是不是有什么事情？要是用得上我尽管开口。” 方黎想了想，并没有隐瞒：“我打算做一个第三方支付平台，首先必须解决网络安全的问题，有一个这方面的大牛就在魔都，这次飞过来就是要把他拿下。” “老方，我没听错吧？你要做第三方支付？”郭浩一个急刹车，后面的车子差点没追尾，冷汗都下来了，以后还是离这种豪车远点吧，撞一下身家性命都要赔进去。 “没。”方黎淡淡回了一句。 郭浩嘟囔了一句：疯子，然后一脚油门踩到底车速瞬间飙升到100公里：“不过，我喜欢，老方，你这个第三方支付平台需要投资吗？不行我把这车卖了。” “还是算了吧，这个项目能不能做起来，我也不确定，你这卖车的钱，还是留着填家教网的窟窿吧。”方黎笑道。 “哈哈。” 很快，跑车停在一家酒店门口，郭浩熟练的把钥匙抛给门童，顺便还塞给他几张毛爷爷：“车停好了，擦到碰到你可赔不起。” “郭大少放心。” 到了酒店前台，郭浩拿出一张会员卡递给前台，回头问方黎：“打算住多久？” “两三天吧。”方黎想了想。 “这么急？不如多待两天，等十一长假结束一起回学校？”郭浩试图说服方黎。 “不了，这次要是顺利我得重新开家公司，需要做的事情太多了，要是不顺利，我还得另外物色人选，就更没时间了。”方黎摇摇头。 “您好，给您的朋友开个套间，三天，您看可以吗？”前台小姐笑得很有职业素养。 郭浩点点头，全程都没有现金交易，更别说收押金了。 拿出房卡开门，方黎直接往沙发一趟，今天赶路也是累得不行。 “老方，要不，我明天跟你一起去吧？”郭浩说完解释道：“没别的意思啊，就是想跟你涨涨见识，明天我全程不说话，就假装你助理好了。” 方黎上下打量了郭浩一番，调侃道：“嗯，不错，是当个助理的坯子。” “滚，有我气质这么出众的助理嘛。” “助理可是你说的。”方黎笑骂：“行吧，明天你就跟我一起好了，说不定到时候还需要你郭大少的名头，帮我撑门面呢。” “哈哈，这话我爱听，虽然我在家不怎么受待见吧，不过我家老爷子在魔都还是有点影响力的。” “那行，早点回去休息吧，明天见。”方黎拍了拍郭浩的肩膀。 “嗯，明天见。” 一夜无话，转过天，郭浩一大早就到了酒店，方黎正好在健身房做背部拉伸。 “一起练练？” 郭浩果断拒绝：“我可没带运动服，这身衣服挺贵的。” 又练了一会儿，方黎喘着粗气从器械上下来：“时间差不多了，咱们出发吧。” 说完回到房间换了身衣服。 “你就穿这身去见那位大牛？”郭浩指了指方黎身上。 方黎对着镜子照了照：“有什么问题？那位大牛说到底还是程序员，没那么讲究，穿得随意些，谈话的时候反而更随意。” “那我要不要换一身？”郭浩一听有道理，于是提议。 “不用，你这身刚好给我撑门面。”方黎还帮郭浩整了整领带，然后满意的点了点头。 郭浩气得竖起中指：“靠，真拿我当工具人用啊。” 桂林公馆。 “您好先生，我们这里是会员制餐厅，请问有预约吗？” “闪空”跟朋友对视一眼，不由得有些惊讶，没想到对方居然会约他们在这么高档的地方见面。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十八章：百万年薪。 “不好意思，可能我们走错了。” “闪空”见到方黎跟郭浩的第一反应就是，他们是不是进错包厢了，面前二位太年轻了，看起来完全不像是经验丰富的投资人，倒更像是在校大学生。 方黎却笑道：“没走错，就是我约的二位。” “闪空”的朋友偷偷他使了个眼色，意思：你看，我就说不靠谱吧。 不过来都来了，“闪空”还是想试一试，给朋友一个稍安勿躁的眼色。 郭浩其实从“闪空”跟他朋友进门的时候，也在打量他们，正如方黎所说，这二位穿着也很随意，还有些其貌不扬，气场上也跟他见过那些商场老狐狸完全没得比。 “闪空你好，自我介绍一下，我叫方黎，算起来咱们五百年前还是一家呢。”方黎笑着伸出手。 “你调查我？”闪空有些意外，他跟朋友是一起进门的，对方居然一眼就认出他是“闪空”，而且还知道他的真实姓名？ “当然，做风投很多时候投资的不是项目，而是人，假如你是我，也不会把真金白银，投到一个不了解的人手里吧？”方黎摊开手，以示坦诚。 “闪空”跟朋友相视一眼，这才郑重起来。 郭浩很恰当的插话：“二位，现在时间也不早了，咱们还是先点菜，边吃边聊吧？” “破费了。”闪空跟朋友一看菜单就傻眼了，没有一道便宜的，就这一顿吃下来，句不客气的话，只要我想，大多数网络公司的数据库都可以随意潜入，对方甚至不会察觉我在盗用他们的数据......” 说起技术，“闪空”完全像是变了个人，侃侃而谈，神采飞扬。 “嗯，我相信你的技术，但是，恕我直言，假如我是一家网络公司的老板，我很难把关系到自己核心业务的数据，交给外包网络安全公司，或许我宁愿付出双倍甚至是好几倍的代价建立自己的网络安全部门。”方黎皱眉。 “闪空”难掩失望的神色，类似的话他们最近几天听得太多了。 “难道我们这个项目真的没有前途？” 人在接二连三被质疑之后，难免会怀疑自己的选择，方黎铺垫了这么久，终于图穷匕见。 “其实在我看来，二位之所以想自己开公司，无非是不想受到掣肘，但是创业本身风险就很大，二位看情况应该已经成家，为什么不选择更加保险一点的方案，找一个不会受到掣肘的公司拿高年薪+分红呢？” “所以，这才是你的目的。”闪空恍然大悟。 一个能够做到行业顶尖的大牛，智商其实都不低，方黎也很坦然的点头。 “闪空”微微皱眉：“既然如此，你总得告诉我，你是哪家公司，具体是做什么业务的吧？” “当然，不过我的公司还在注册中，至于业务嘛......”方黎有意的顿了顿。 “第三方支付平台。” 方黎话音刚落，整个包厢鸦雀无声，“闪空”跟朋友都是一副见鬼的表情，按照方黎的说法，他的公司还没注册完成，却想要做第三方支付平台，如果不是方黎的表情不像是开玩笑，他们甚至认为，这就是一个冷笑话。 第三方支付平台的作用不言而喻，可以说整个华夏互联网公司都是垂涎欲滴，可是如今市面上真正有用户基础的只有支付宝一家。 而这是阿里巴巴通过十几年才慢慢培养起来的用户群体，别的公司只能眼巴巴的看着。 “难怪的，难怪你那么急切。”闪空喃喃自语的看着眼前这个疯子。 方黎却丝毫不在意他的目光，正色道：“现在你应该知道我的诚意了吧？第三方支付平台最重要的就是网络安全，在这一块我会不计成本的投入，所以你完全不需要担心会被掣肘，至于待遇问题，年薪一百万，三年之后3%的期权奖励，这些都可以写进合同里。” “年薪百万？”闪空没想到方黎会拿这么大一块馅饼砸他。 08年一个普通程序员的月薪在4000左右，bat这些互联网巨头的程序员会高一些，普遍也只有6000—8000，一百万是个什么概念？等于一跃获得互联网巨头高层管理的待遇，即便是“闪空”也心动不已。 “闪空”还在挣扎，他的朋友已经被砸晕了，餐桌下偷偷拿脚尖踢了踢“闪空”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第四十九章：天元科技。 “我很好奇，你这么急切的做第三方支付，究竟是为什么？当然，如果不方便的话......”闪空始终盯着方黎。 方黎笑了笑：“没什么不方便的，我正在做一个家教方面的网站，需要一个第三方支付平台，来解决信任以及课时费用发放等一系列问题。” “为什么不直接使用支付宝？”闪空的朋友脱口而出，他已经有些懵了，为了一个前途未明的家教网站，提前做一个第三方支付平台？难道这就是富二代的脑回路吗？ 方黎正色道：“这么说吧，我对家教网的前景十分看好，一旦网站上线，家教网所有的用户，包括注册成为家教的学生，都会成为这个第三方支付平台的用户，全国有多少座高校，有多少大学生？即便是将来他们毕业了，习惯也会延续下来，只要有了这些用户作为基础，我完全可以将触手伸到各行各业，甚至，将来挑战支付宝的行业垄断地位。” 当方黎说到要挑战支付宝垄断地位的时候，“闪空”眼神里闪过一丝神往，假如真的有那么一天，那感受应该会很美妙吧？ 郭浩死死攥紧拳头才能让自己冷静下来，方黎之前始终没有透露他对家教网的规划，反而是让他从小做起，以至于郭浩对于家教网的前途其实并没有多大信心，只是抱着满腔热血去做这件事情。 直到今天郭浩才知道，原来家教网在方黎的全盘计划里，扮演着如此重要的角色。 “好，我跟你干！” 方黎大笑，激动得一下将“闪空”抱住：“相信我，这将会是你这辈子做的最正确的决定！” “希望如此。”闪空耸耸肩。 一旁的朋友见状有些着急，“闪空”也没忘了老朋友，给方黎介绍道：“赵磊是做框架、应用程序方面的专家，方总要做第三方支付平台，可千万不要放过他。” 方黎大喜，对赵磊道：“那太好了，赵先生对福利待遇有什么要求，尽管提，我一定尽全力满足。” 赵磊有些不好意思的搓着手：“我之前的年薪是45万......” “我给你60万年薪，你来担任项目经理，另外公司草创，你们要是有熟悉的程序员也可以挖过来，可以承诺在他们之前年薪基础上提升10%——15%” 赵磊立马拍胸脯：“那太好了，方总，我保证三天时间，就能把队伍凑齐。” 08年漂亮国次贷危机引发的金融海啸已经席卷全球，几乎所有的互联网公司都在勒紧裤腰带过日子，要么裁员，要么降薪，方黎给出的条件算不上最好，却也足够吸引人才了。 方黎又不免担忧：“十一长假之后家教网就要对学生开放注册了，我们的第三方支付平台来得及吗？” “闪空”道：“来得及，其实我之前就已经开发了一套网络安全系统，绝对能够保障后台数据万无一失，第三方支付平台的框架很简单，两天时间也就弄出来了，唯一麻烦的是怎么跟银联对接。” 方黎也有些棘手，时间还是太赶了，正想着实在不行，就先推迟家教网的上线时间。 一直没吭声的郭浩突然开口：“是不是只要跟银联系统内的银行对接就可以？如果是这样的话，我倒是可以搞定，我家老爷子跟浦发的关系一直不错，正常的业务往来，他们应该会卖这个面子。” 好吧，看来有个富二代朋友还是蛮不错的。 下午方黎就跟闪空他们签订了合约，后者立马回去收拾东西，准备到武市上班，同时也趁这个机会联系之前的一些朋友。 方黎赶紧打电话给苏可可，让她在师大附近租一层写字楼，把办公用品之类的都准备好，至于电脑嘛，他是做什么的？最不缺的就是电脑。 “老板，你这是又有大动作啊。”苏可可听方黎说要租一层楼，就知道他这次肯定不是小打小闹，“梨子科技”一个月盈利上百万，现在还窝在那间小公寓里呢。 “有难度吗？”方黎问。 苏可可笑道：“能有什么难度，现在是金融危机，到处都是公司倒闭，装修好的写字楼都空着呢，房东一个个恨不得去跳楼。” 挂掉电话，方黎这才算是舒了口气，郭浩见状调侃道：“方总还真是财大气粗，动不动就是年薪百万。” 方黎苦笑：“你就别挖苦我了，我现在算是知道，那些看似功成名就的大佬，为什么一个个满头白发了还在商场搏杀，背后一堆人靠他们吃饭呢，停不下来啊。” 之前看卡里还有几百万的余额，还觉得怎么也算是个有钱人了，现在看来，还远远不够，之前“梨子科技”的活动来年开春还是要继续做，而且还得寻找新的现金奶牛，不然可填不满第三方支付这个无底洞。 郭浩撇撇嘴：“得了吧，你这样子是越来越像我们家老爷子了，什么时候上我们家，老爷子保准跟你一见如故。” “还是算了吧，万一聊嗨了，你们家老爷子要跟我拜把子，那我岂不是占你便宜，多不合适。” “滚。” 笑闹过后，方黎也累了，回酒店休息了一晚上，转过天就开始筹备跟浦发银行对接的事情。 方黎花了一天时间整理好项目报告，10月4号郭浩从方黎这里拿了资料，用他的话来说，这种事情方黎还是不要出面的好，要是对方见郭浩只是个中间人，很多事情反而不好办了。 “那就拜托了，老郭。”方黎知道郭浩在家里不受待见，能够动用的资源不会太多，却甘愿把这样的机会用在他身上，显然是真的拿他当兄弟。 “婆婆妈妈。”郭浩冲方黎比了个中指。 10月5号，方黎跟郭浩一起返校，家教网上线的计划最终还是推迟了一个礼拜，虽然郭浩动用了关系，不过涉及到商业合作，浦发内部该走的程序还是要走，一周能够出结果已经算是特事特办了。 当天下午，方黎新成立的“天元科技”正式挂牌，旗下的第三方支付平台正式命名“易支付”。“闪空”也带着他的项目组进驻写字楼，只有二十来人，不过技术都不错，只要人手够都是能单独带组做项目的，方黎从中抽调了几个负责家教网的运营维护。 两个项目算是准备完毕，只欠浦发接入端口这阵东风了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十章：家教网的核心竞争力。 “老方老郭，你们现在什么情况？出双入对的，你们该不会是......” 江海洋话还没说完，两个枕头都甩了过去，方黎跟郭浩各自回到自己的床铺躺下，今天为了开业的事情忙了一天，在公司的时候由于太过兴奋，还没什么感觉，回到寝室浑身骨头都是软的。 “我靠，真的假的？这就睡着了？” 众人面面相觑，不明白他们这一天都去做什么了，竟然累成这个样子。 一夜无话，师大食堂。 方黎跟郭浩还是没有逃过江海洋的八卦，只能敷衍说是在忙家教网的事情，江海洋顿时没了兴致，按他的话来说，他现在最迫切的需求是找个女朋友，不想把有限的时间浪费在做家教上。 说到家教网，郭浩忍不住问方黎：“老方，家教的资料咱们之前都已经上传了，为什么还要专门为他们设计个人主页，开放个人注册呢？” “首先当然是为了让他们注册绑定易支付，其次，是为了提高用户的参与度，记住，咱们要做的不仅仅是一个功能型的网站，还要具有一定的社交性，只有这样，咱们将来才有资本拿着这些数据去跟投资人讲故事，个人主页就相当于家教的一张名片，如何把自己的名片设计得新颖、独特，这些是我们统一上传资料做不到的，必须由用户自己来完成。” “更重要的是，一旦家教网的业务铺开，我们根本没有那么多人手去搜集资料一个个上传，把功能开放给用户是必然的事情，之前在各个院校搜集资料其实主要是起到一个宣传的作用。” 郭浩恍然的点头，江海洋他们听得云里雾里，完全不知道他们在说什么，只觉得室友之间似乎产生了某种隔阂，一顿饭吃得索然无味。 来到教室，郑鹤轩满脸笑容的表示：“告诉大家一个好消息，后天师大将举行秋季运动会，希望大家能够踊跃报名，为班级争光。” “啊~~~”然而学生们并不买账，也许高中时期大家的确喜欢跟体育有关的事情，但是到了大学，生活是如此美好，谁乐意在体育场累得跟二傻子似的？有这时间谈个恋爱不香吗？ 郑鹤轩却不理会学生们的哀嚎：“报名的事情就交给体委江海洋了，放学之前把名单统计出来，一个人最少要报两个项目。” 听到这样的噩耗，大家哪还有心思上课，一个个无精打采的。 “老方，我看你骨骼清奇，要不多报几个项目？”江海洋一下课就堵住门口开始登记。 方黎没好气的白了他一眼：“不报，没空。” “哦，1500米长跑，3000米长跑。” “哥，我错了，100米短跑，男子铅球可以吗？” “嗯，这还差不多。”江海洋得意的扬长而去。 “老郭，他给你报了什么？”方黎问。 郭浩盯着江海洋的背影咬牙切齿：“400米短跑，男子跳远。” 下午没课，“天元科技”会议室。 “现在咱们家教方面的资源已经掌握得差不多了，接下来咱们要把重点放在学生家长身上，大家有什么想法都可以畅所欲言。” 参与这次会议的都是负责家教网的运营人员，张阳作为运营主管也是第一天到岗。 见众人都没有吭声，张阳站起身：“既然大家不想先发言，那我就先抛砖引玉了，在我看来，无非是线上线下两种宣传手段，线下，咱们可以去区域内各个初高中门口派发传单，这线上嘛，去一些教育论坛、家长qq群发布宣传广告。” 方黎跟郭浩都点了点头，然后鼓励的看向大家。 其中一个女运营也跟着站起身：“我补充一点，现在有很多校外培训班，一般都在学校附近，咱们也可以去抢他们的生意嘛。” 话匣子就这么打开了，在场的运营都说了自己的想法。 方黎满意的笑了笑：“我看大家都讲得很好嘛，以后有什么想法就提出来，我们是一家年轻的公司，大家也都是年轻人，不要有那么多顾虑，说错了，我又不会扣你们工资，怕什么？” 众人一阵哄笑。 “线上的宣传就交给张主管了，你是老水军了，知道该怎么做。” 张阳不自觉的挺直了腰板。 方黎顿了顿又道：“既然说到线上线下结合，咱们得有让人眼前一亮的卖点才行，大家认为我们家教网的核心竞争力是什么？” 众人面面相觑，特别是对于刚刚进公司的运营来说，他们对整个项目还不了解，更别提了解核心竞争力了。 张阳也是眉头紧皱，在他看来家教网的优势就是把家教资源整合起来，让有需要的学生家长有更多的家教选择，但是，这真的是家教网的核心竞争力吗？ 郭浩似乎想到了什么，却又觉得差了点意思，于是下意识的把目光放在了方黎身上。 方黎见状，敲了敲会议桌：“我不知道大家有没有想过，家长为什么愿意请大学生给孩子当家教，而不是请专业的老师来给孩子辅导？” “难道是因为便宜？”一个运营猜测。 “没错，专业老师给孩子补课的费用普遍在150一小时左右，大学生家教的课时费在60块一小时左右。” “说的不错，但是，在教育方面家长真的会去贪这种便宜吗？”方黎摇摇头：“不，其实在我看来，家长之所以请大学生家教，是因为他们知道孩子在学校学不会的，请专业老师单独给孩子讲，也不一定能教会。” “大学生家教则不同，他们本身也是学生，他们更了解学生的想法，更容易沟通，而且同样作为学生，他们的学习方法也更加适合学生。” “记住，我们家教网不是提供廉价劳动力的网站，甚至，将来我们家教网的课时费，将会是专业老师的几倍甚至是十几倍，我们的目标是让：知识就是财富，不再是一句空话！” “这，才是我们家教网真正的核心竞争力。” 方黎掷地有声的道，又随手在白板上面用油性笔写下一行字：“家教网：让名牌大学走近你的孩子。” 郭浩整个人“嗡”的一声，嘴里不断咀嚼着这句话，短短的一行字仿佛拥有着一种特殊的魔力，就像是被洗脑了一样，在脑海里不断浮现。 整个会议室先是鸦雀无声，随后又被一片掌声所笼罩，新进入公司的运营激动的鼓着掌，方黎的一番话让他们对家教网充满信心，他们相信有这样的老板，公司一定会做得风生水起！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十一章：校园黄昏恋？ 秋运会当天，师大操场人头攒动，就在众人被校领导紧箍咒念得昏昏欲睡时，运动会终于开始。 方黎穿着一身运动服正在热身，突然身后被人拍了一下。 转过头发现是叶雨菲，见她一身短裙还穿着高跟鞋，不由好奇的问：“不是都说秋运会要全员参与吗？” 叶雨菲背着手，得意的踮着脚尖：“这种话也就骗骗你们新生，其实一个班只要有十个人参加就够了。” 可恶，方黎怒视江海洋，郭浩他们一听就炸了，追着江海洋一通锤，特别是王潇庭，据说被这货忽悠报了1500米长跑。 江海洋大呼冤枉：“老班，不带你这么坑人的。” “听说你最近都很晚才回宿舍，忙着谈恋爱？”叶雨菲一副随便问问的样子。 方黎有些好笑：“你这都听谁胡说的？是家教网的事情，还有一个礼拜家教网就要正式上线了，现在正在宣传预热，你要是不相信可以问老郭，他天天跟我一起。” “哼，我就是随便问问，谁要知道那么详细了。”叶雨菲傲娇的抬了抬下巴，语气中却透着一丝欣喜。 “哦，这样啊，那以后就不跟你说了。” 方黎热身完，那边100米短跑预选赛已经开赛。 叶雨菲气得在原地把草皮踢得满天飞：“笨蛋，钢铁直男，活该单身。” 男子100米起跑点，方黎蹲下准备着，一声枪响，众人跟离弦之箭一样飞了出去，只有一个哥们儿慢悠悠的，跟散步一样。 郭浩等人见状立马醒悟：“高手啊。” 江海洋立马冷汗都下来了：“哥几个，这么多人看着呢，稍微要点脸，别输得太难看了。” 方黎跑了个第四过了预选赛，叶雨菲原本准备了矿泉水，正要送过去，却见一个身材娇小的女生在众人的哄笑中，将一瓶脉动塞到方黎手里转身就跑。 “淦，这妹纸什么眼光？为什么送老方不送我？”郭浩抱怨道。 江海洋整个人小宇宙都被点燃了：“哥几个瞧见了吗，妹纸还是喜欢有阳刚之气的男生，待会儿看哥拿个第一，说不定就脱单了。” 刘庆武不屑的撇嘴：“切，用不着，我已经有丽丽了。” 江海洋咬牙切齿的从嘴里吐出一个字：滚。 方黎正渴着准备打开瓶盖喝一口，叶雨菲却突然把矿泉水递到他面前：“拧不动，帮我开一下。” 方黎一看这样拒绝似乎也不太好，于是把脉动递给她：“好吧，帮我拿着。” 结果方黎刚把矿泉水瓶盖拧开，叶雨菲已经拿起那瓶脉动一口灌了下去。 “哦~~~”这就太明显了，班上众人一阵起哄。 然而，就在众人的起哄声中，叶雨菲一脚把空瓶踢飞，随便再瞥了一眼起哄的那几位男生下三路。 顿时现场鸦雀无声。 “脉动5块，矿泉水2块，你是不是补一下差价？”方黎一本正经的问。 噗！ 众人绝倒。 叶雨菲气得脸都红了，就要动手掐他，方黎赶紧开溜，二人一前一后消失在操场。 “嘶，你还真掐啊。”方黎最终还是被叶雨菲追上。 叶雨菲露出两排大白牙：“掐算便宜你了，我还想咬你呢。” 最终叶雨菲也没舍得下口，把方黎胳膊甩到一边还一脸嫌弃：脏死了。 方黎也没说话，直接双手枕着后脑，躺在草坪上，享受着难得的宁静。 叶雨菲见状也没打扰他，双腿并拢双手捻着裙角将长裙卷了起来，然后也躺在方黎身边。 “创业很累吧？” “嗯。” “听说你最近人气很高啊。” “洒洒水啦，你的人气貌似一直都比我高。” “.......” “我明年就要去实习了。”叶雨菲咬着下嘴唇，挣扎许久才再开口：“大学四年，我还没谈过恋爱呢，太亏了。” 方黎睁开眼，侧着身子看着她：“所以呢？你是打算跟我来一场轰轰烈烈的校园黄昏恋？” 叶雨菲怔怔的看着方黎越靠越近，下意识的想要往后缩，却被一只胳膊卡在腰间。 “据我所知，你是委培生，毕业之后要回老家当五年教师对吧？” 叶雨菲长长的睫毛不安的颤抖着，似乎欲言又止。 “所以你只是想要谈一场恋爱，以此慰藉自己大学四年浪费的美好时光，并不打算跟我长期交往，甚至是结婚，对吧？”方黎一字一句道。 叶雨菲想要反驳，却又隐隐被方黎说破心事，心虚的低下头。 “或许在你看来，跟你这样的美女来一场短暂而快乐的恋爱，我并不吃亏。”方黎顿了顿，又道：“不过，在我看来，男女之间是平等的，我的青春不会浪费在这种无聊的恋爱游戏上。” “而且，我这个人不喜欢被动，即便是恋爱游戏，也应该由我做主，而不是你说什么时候停，就什么时候停。” “什么时候想好了再来找我。” 说完，方黎起身伸了个懒腰，拍拍屁股上沾的青草，扬长而去。 “我靠，你小子怎么去这么久？衣衫不整，嘶，你跟她不会......” “淦，你这个禽兽，快说说，你们怎么了？不要告诉我结果，我这个人比较注重过程。” 懒得理会江海洋跟刘庆武这俩活宝，方黎没好气道：“你们脑子里装的都是些什么乱七八糟的东西？” “嗯？老方，你这情绪不对啊。”郭浩有些疑惑。 方黎苦笑，其实他之前对叶雨菲印象还是挺不错的，如果时间久了说不定一切水到渠成，自然而然就在一起了，可惜，叶雨菲没有时间了，半年实习期或许还能熬过去，五年委培生涯呢？距离不仅产生美，还能将一切美好碾得粉碎， 连续两天，叶雨菲都没有再出现。 而方黎也把所有的精力都放在了“易支付”跟“家教网”两个项目上，特别是家教网，刘畅有了新加入几位程序员的协助，网站很多功能都提前实现了。 10月中旬，浦发终于传来好消息，他们同意了跟“天元科技”之间的合作，方黎终于如愿拿到了浦发的支付接入端口。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十二章：初露锋芒。 “听说了吗？家教网正式开放个人注册了。” “之前不是已经登记过了吗？怎么还要注册？” “废话，登记的那都是基础信息，个人首页当然还是自己填写比较好，而且不仅要注册家教网账号，还得注册第三方支付平台账号，否则人家怎么把课时费发给你？” “啊？好麻烦啊，怎么不直接用支付宝？” “看官方公告上面说是，为了方便核对课时数据，毕竟支付宝是阿里的，将来要是课时费有问题，多了少了都会很麻烦。” “哦，有道理。” 当然，这些都是用来忽悠用户注册“易支付”的说法，不过这个说法，在学生群体中却很有市场，一旦涉及到自身利益，注册一个“易支付”又算得了什么，反正又不花钱。 “方总、郭总，家教网的注册用户已经突破5000了，易支付的注册用户也突破了4000。” 方黎跟郭浩在公司看着后台数据一路飙升都难掩心中的激动。 “嗯，做的不错。”方黎很快冷静下来，这些还只是大学生家教的数据，家教网还没有对“付费用户”也就是学生家长开放，网站现在连一笔交易都还没有达成，还不是高兴的时候。 “线上线下的宣传做得怎么样了？”方黎问。 张阳回答：“线上宣传已经全面展开，一些qq群的学生家长一听说家教网上都是名牌大学的家教，还私底下问我们价格呢。” 郭浩突然插话：“说到价格，老方你设定家教课时费最低不得低于60，我倒是能理解，为什么要设定最高不得超过200呢？” “低价首先当然是为了吸引学生家长，其次，假如大家都把课时费设得很高，会不会给学生家长一种，贵的就是好的错觉？” “很多大学生家教其实也就是看着新鲜，他们压根就没正儿八经当过家教，也不知道该怎么教学生，还一个个自视甚高觉得自己就是世界中心，万一学生家长为了孩子下单的都是这种大学生家教，花了很多钱，最后一看孩子啥都没学到，咱们的名声不就臭了？” 郭浩恍然：“哦，所以你才会设定一个面试环节，一旦面试不通过学生家长可以无条件退款。” “没错。”方黎点点头，让技术员打开后台：“你看，现在有30%的注册用户都把课时费设定成了200/小时，不否认其中肯定有一些的确值这个价格，但是大多数都没有做好成为家教的准备，反而是这40%把课时费定在100/小时以内的注册用户，他们才是真正想要做兼职的。” “这不是劣币驱逐良币吗？那咱们该怎么办？”郭浩有些气愤。 方黎笑了笑：“别急，不是还有首页推荐体系嘛，咱们可以从后台调出那些定价100/小时以内的用户，核实他们的家教经历后把他们推荐到首页，这样学生家长不就能一眼看到这些有经验的优质家教了吗？” “妙啊，老方可真有你的。”郭浩现在对方黎是越来越佩服了，不仅仅是佩服他的机智，还有他的布局能力，从当初网站设计的时候，他似乎就已经想到这些问题，早早就有了解决方案。 以前老爷子常说谋定而后动，郭浩以为就是句空话，自从遇到方黎他才知道所言不虚。 “家教网”从上午8点开放了个人注册，到晚上8点，十二个小时过去注册用户基数已经突破2万，“易支付”用户也突破1.8万，这还是由于第一天开放，很多人都不知道消息的缘故。 一连三天“家教网”注册用户节节攀升，就在第三天晚上突破了10万，这个用户数量对于如今的华夏互联网来说，只能算是九牛一毛，不过一家刚刚成立的网站来说，这绝对算得上是奇迹了。 另外一边，“家教网”的线下推广活动也正在如火如荼的进行当中。 “姐姐，您家里有孩子需要补课吗？我们家教网全都是名牌大学在校学生，一对一辅导，而且课时费用也不贵，首次注册还送20元代金券。” “是嘛？都是名牌大学？” “对，武大、科技大、理工大学.......姐姐这是我们的资料，您看一看。” 正是放学期间，来接孩子的家长络绎不绝，慢慢的聚集的人群也越来越多。 有人不屑一顾：“还以为是什么呢，我们家孩子每天都上培训班，成绩还是没见提升，那些培训班的老师可都是有高级教师职称的。” “是啊，老师都教不好，大学生家教能教好吗？” 一个大学生兼职笑着解释道：“叔叔阿姨，您要这样想，老师的确有丰富的教学经验，可是培训班里又不止是您家一个孩子，那么多孩子要教跟在学校里有什么区别？我们可是一对一教学。” “至于您说老师教不好，大学生家教能不能教好，这谁也保证不了，不过我本身就做过一年多的家教，有两个孩子经过我的辅导都考上了一本，还有一个成了我学弟，正因为我们是学生才知道学生的想法，才知道怎么教才能学得进去，您说对吧？” “好像有点道理。”家长们一听，好像也是那么回事。 “那你说的那个什么家教网是怎么回事？”有家长心动了。 “是这样的，家教网其实就是专门为大学生家教和家长搭建的一个平台，在网上注册之后就可以看到我们大学生家教的一些信息了，你们可以根据自己的实际情况来选择适合自己的家教，比如说教课时间啊、课时费用啊这些都适合，您再下单。” “那下单之后万一我不满意怎么办？” “这个您放心，下单之后双方可以通过电话沟通，也可以进行面试，面试您要是觉得不满意，可以通过家教网进行全额退款，不会扣除任何手续费。” “听起来不错啊，姑娘，我看你挺能说会道的，要不来给我儿子当一个礼拜家教试试看？” “没问题啊，不过姐姐，家教网现在注册首单送20块代金券，我觉得您还是在网上下单比较合算。” “真的？那太好了，姑娘你叫什么名字，我回去就下单。” “姐姐，我叫钟玲，现在在师大读大三。” “我说这么优秀呢，原来是211院校的高材生......”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十三章：评分的重要性。 “耶~~~万岁！” “天元科技”办公室一片欢腾，因为就在刚才，“家教网”完成了第一笔家教订单，注意不是下单，而是家教完成了两个课时的课程，家长点击确认后，他之前暂时存放在“易支付”的课时费用，在扣除5%的手续费后，转入“钟玲”的“易支付”账户里。 虽然只是第一笔完成的订单，5%的手续费也微不足道，但是对于“家教网”跟“易支付”这两个项目来说，却意义非凡。 郭浩紧紧攥着拳头，看着大家又蹦又跳疯狂的样子，一股莫名的成就感涌上心头，那是一种从未有过的感受，那种愉悦是多少跑车、豪宅、金钱都无法替代的。 张阳跟一个做运营的哥们儿抱在一起又跳又笑，一开始他只是把“家教网”当成一个赚钱的买卖来做，但是当他彻底投入这个项目之后，却发现，这个项目似乎有一种魔力，张阳眼睁睁的看着它有了第一个注册用户，用户突破1万、10万，第一笔订单......就像是看着一个婴儿在茁壮生长，那种倔强的生命力几乎让他热泪盈眶。 方黎也悄然露出笑容，互联网圈子里有一个专门的名词叫做“孵化”，很形象，也很有生命力，“家教网”现在就是处在孵化阶段，就像一只雏鹰，成长的过程肯定不会一帆风顺，但，这才是创业型公司的魅力，不是吗？ 随着完成交易的订单数量不断增加，截止凌晨0：00，“家教网”共完成1835个订单，交易额突破14万，平均课时费用80/小时。 当然，也不是没有瑕疵，比如之前方黎提到过的一些问题。 有些大学生抱着玩闹的心态去做家教，有的在面试阶段就被刷了下来，有的蒙混过关，孩子反应过后家长很生气，不仅给了家教差评，连带着把家教网都给骂了。 看着那些差评，郭浩气急：“这帮混蛋，干脆把他们的号给封了。” 方黎却淡定的安慰道：“出现这种情况是在所难免的，那么多大学生家教，我们根本没那么多精力去一一甄别，要知道，学校也有教学水平很差的老师。” “所以，这就是你让刘畅设计评分系统的原因？”郭浩翻看着评分惊讶的发现，评分越高的家教排名就越靠前。 方黎点点头：“华夏人钻空子的能力可是世界一流，现在他们自认为是占了便宜，很快他们就会发现，差评的影响可不仅仅是表面上那么简单。” “一个家教合不合格，我们说了不算，要孩子跟家长说了才算，大家的初始分数都是5分，一个好评只涨0.05分，但是一个差评扣的却是0.5分，一旦出现多个差评，他基本也就很难出现在家长视野里了。” “而且咱们的大学生家教，采取的是学生证注册制度，一个学生证只能注册一个账号，就算他们想要换账号都没得换。” 郭浩担忧道：“那，万一他们借用别人的学生证呢？” “这的确是个问题，所以我们要把家教网账号的重要性宣传出去，免得大家说我们不教而诛。”方黎狡黠的眨了眨眼。 郭浩愣了一下随即醒悟：“你的意思是，告诉他们，账号一旦差评太多就废了，为了避免自己的信息被盗用，最好的办法就是让他们自己注册一个家教网账号，不管用不用得上，总好过需要用的时候，发现已经被别人用了。” “没错。” “老方，你这招够损的，不过，我喜欢！” 很快，“家教网”首页发布了一则通告，提醒大家评分的作用，同时“校内网”上也出现了类似的帖子，不过内容却是告诫大家小心自己的学生证，别被其他人盗用去注册家教网账号。 “我淦，刚刚去家教网注册发现，我的信息已经被注册，究竟是哪个王八蛋盗用了我的信息，别让我查出来。” “哈哈，还行，我的可以注册，心安了一截，虽然现在还不打算做家教，不过万一有一天想做了呢。” “多谢楼主提醒，我这就去注册。” 随着帖子越来越热，学生们发现被盗用信息的人还真不少，这样一来大家就越发恐慌了， 一个个连夜拿着自己的学生证开始注册家教网账号。 转过天，校内网还出现了一些新闻，例如某某寝室多名男生斗殴，起因就是该男生发现自己的信息被室友盗用，一言不合大打出手，最后引发了群殴，连教导主任都被惊动了。 “不就是一个破账号嘛，你们至于吗？住在一个寝室也两年了，这点度量都没有？还有你，无缘无故为什么盗用人家的信息去注册账号？”教导主任看着一片狼藉的寝室，气得跳脚。 盗用室友账号的男生低着头闷闷的说：“我的账号有两个差评，看家教网的公告说，评分会影响排名，我看他一直没注册，所以就......” “那你就盗用我的信息去注册？你又不是不知道一个身份信息只能注册一个账号，你用了我的，我怎么办？” 教导主任听得云里雾里：“什么网站这么严格？一个身份信息只能注册一个账号？” “家教网，现在可火了，听说有的人一个课时就能拿200块，一天上两个课时，一个月就一万多，比全职白领都赚得多。” 教导主任，一听就炸了，他一个月工资也没有这么多，当然，灰色收入不算，做家教一个月收入这么多？顿时心动。 “咳咳，你们说的那个什么家教网，是只能学生注册吗？” “对，没有学生证注册的账号没有个人后台界面，只能下单。” 教导主任顿时心里mmp，他教了这么多年书，居然还没有学生兼职收入高，简直过分！ 一些学生也发现，很多平时生活拮据的同学突然阔绰起来，之前买包方便面都要分成两餐吃的，现在居然天天在外面下馆子。 “老吴，最近日子过得不错啊。” “嗨，小意思啦。” “老吴，你家里什么情况我是知道的，你不会是干什么违法的事情了吧？” “你才干违法的事情呢，我这都是合法劳动所得，这都是我做家教挣的。” “别逗了，做家教这么赚钱？” “之前做家教的确不赚钱，接不到那么多单子不说，还要担心被家长克扣，现在好了，直接在家教网上接单，钱人家先付给第三方平台，家教网只收取5%的手续费，我现在的课时都排到下个礼拜了.......” “是不是真的？家教网真这么好？” “当然，你肯定得有点真本事，起码初高中的课程你得熟练，我现在每天除了上课、做家教就是备课，有些孩子你还得想办法跟他们沟通，不然教学效果不好，家长不给好评，你排名上不去也接不到那么多单。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十四章：老师也是人。 “老方，你这个评分系统简直是神来之笔。”之前郭浩还以为方黎设计这个评分系统只是为了防止一个人掌握多个账号，不把差评当回事，从而影响家教网的声誉。 现在看来却远不止如此，评分的高低就像是一条分界线，把所有大学生家教按照教学水平进行了一定程度上的划分，而且随着“家教网”开办的时间越久，这个数据也就越准确，毕竟事关孩子的成绩，学生家长可都是眼里不揉沙子的。 “少拍马屁，第一步我们算是成功踏出去了，接下来让运营着重关注这些评分较高的家教，这些将来可都是我们的宝贝。”方黎笑道。 郭浩兴奋的点点头，的确，按照方黎所说，这些人才，才是家教网真正的核心竞争力。 “不过老方，我看后台，最近这些天注册家教的学生已经越来越少，普通用户注册数量却越来越多，这样下去，迟早我们的家教会不够用的，是不是该考虑对二本院校开发注册了？”郭浩提醒。 方黎想了想：“嗯，你说得对，不过家教网现在之所以能够吸引那么多家长注册，就是利用名校的噱头，贸然放开对二本院校的注册，可能会对新用户造成冲击，而且咱们现在的服务器已经快进入满载状态，二本院校的学生可比一本院校要多得多，咱们又得拿一笔巨款购置服务器，家教网现在刚刚创办，要花钱的地方太多了，好钢用在刀刃上，还是先稳一稳吧。” 这也是没法子的事情，家教网正式运营也才不到半个月时间，由于用户数量远超预期，临时加了两组服务器，才能维持家教网流畅运行，再加上前期的宣传费用，以及首单立减20的代金券补贴，前期投资的一百万已经所剩无几。 郭浩看了看方黎：“老方，我看公司账面上的钱已经花得不多了，要不，咱们再投一部分资金吧？” “那就一人再增资一百万吧，你手头能拿得出来吗？”方黎拍了拍郭浩的肩膀。 郭浩咬咬牙：“没问题，我让朋友把那辆阿斯顿马丁卖了。” “不至于吧，要实在不行，咱们还能找风投要钱。” 郭浩连连摇头：“不行，我宁愿把车卖了，咱们这么好的项目，现在找风投，不是给他们送钱吗，他们想都不要想。” “哈哈。” 魔都，某酒店。 “喂，刘老三，现在有空吗？”郭浩开门见山。 刘三少正跟一位美女准备盘肠大战，突然被打断，不免有些火大：“郭大少，你没事儿吧，也不看看现在几点了，我像是那种会独守空房的人吗？” “你小子迟早死在女人肚皮上，算了，不跟你闲扯了，交给你件事情，帮我把那辆阿斯顿马丁卖了.......” 郭浩话音未落，那边刘三少立马一个激灵：“你小子什么情况？不会是被绑票了吧？” “滚犊子，香江电影看多了吧，赶紧的帮我办好，就这样。” 刘三少赶紧道：“别，你先别挂电话，圈内谁不知道这车是你郭大少的，你要是不把话说清楚，谁敢买啊？” “好吧，还是之前那个项目，网站已经正式运营半个月了，我又不想这么快找风投，只好自己先垫上了。” “靠，郭大少你没病吧？你们家老爷子那些财产随便从嘴里漏点出来，够你几辈子花天酒地了，干嘛想不开累死累活的去创业？” 郭浩冷笑：“哼哼，你又不是不知道，我妈死得早，自从那贱人生了男孩，我们家老爷子就对她百依百顺，这年头，我算是看出来了，靠山山崩，靠树树倒，还是自己赚钱最安稳。” “.......” 郭家老宅。 郭琦睿正在书房看书，门外突然想起两声敲门声。 “进来。” 管家躬身走了进来。 “什么事？” “大少爷把他那辆车给卖了。” 郭琦睿不怒自威，沉声道：“他出事了？” 管家身子躬得更低了：“那倒没有，听说大少爷正在做一个网站，前期需要钱，所以就把车给卖了。” “哼，缺钱也不回家跟他老子开口，卖老子给他买的车，算什么本事。”郭琦睿骂道：“你确定他不是被人骗了？” “那倒没有，我派人做了评估，大少爷还是很有眼光的，那个网站前景还不错。” 郭琦睿脸色好看了一点：“还算他有点老子的基因。” “算了，先帮那臭小子把车买回来，郭家的东西，不是什么阿猫阿狗能碰的。” “是，我这就去办。” ....... 师大教师办公室。 “你们听说了吗？” “什么？” “那些学生，利用课余时间去做家教，课时费一个小时200块，随随便便一个月就上万块了，比咱们全职赚得都多呢。” “真的假的？是艺术生吗？那倒是正常，我女儿学钢琴一个小时也要200。” “废话，要是教艺术的我就不说了，就是单纯的给初高中学生补课。” “不可能吧？我之前就做过家教，费时费力，还不稳定，没那么赚钱吧？” “你说的那都是老黄历了，我听说现在有一个家教网，现在只要把信息上传上去，家长就能看到，直接在网上下单，听说有的家教课程已经排到下个月了。” “咦，既然学生能做家教，咱们为什么不能做？难道咱们还比不上他们？” “不好意思，我问过了，还真不行，那个家教网现在就只接受大学生家教，没有学生证一律只能注册普通账号，只能下单没法接单。” “.......”办公室寂静了片刻。 “这什么意思？合着咱们这些当老师的还不如学生教得好？” “就是说啊，这都什么世道？学生们兼职吃香喝辣，凭什么咱们老师就只能吃糠喝稀？” “要不，咱们跟上头反应反应？涨点工资也是好的嘛。” “对，跟领导反应去。” 这一幕不仅仅发生在师大，武市许多一本院校都发生了类似的情况，这世上的事情无非是不患寡而患不均，别看老师一个个表面上道貌岸然的，背地里为了一个职称也是争得头破血流，要知道一个职称一个月也才关系到几百块的工资问题。 现在摆在他们面前的，却是一个月好几千的差距，老师也是人啊，特别是那些没有职称的基层老师。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十五章：不速之客，不了了之。 校领导对这件事情也是束手无策，大学教师理论上其实是可以在课余时间有偿补课的，教育部门的禁令目前还只针对“小初中”院校。 现在的关键是“家教网”既不是教育局办的，也不是哪个院校办的，他们只能跟对方协商。 可惜，对方态度很强硬，直接拒绝了各大院校的要求。 至于老师们涨工资的诉求，他们也不能答应，这些都是教育局规定好的，什么级别的教师，带一节课多少钱，都是规定好的，谁敢私自给他们涨？ 但是，那些刚刚参加工作不久的年轻教师，生活压力大，他们也不像那些老同志，闹个一两次见没结果就偃旗息鼓了，这帮小年轻一个个精力旺盛得很，不给他们一个满意的答复，三天两头的找你麻烦。 “大家说说，咱们应该怎么办？这样下去可是会影响教学质量的，有些教师已经产生消极情绪了。”校领导见会议上一个个都不吭声，气得敲桌子。 教导主任清了清嗓子：“各位领导，对于这件事情，也难怪大家有情绪，咱们教书育人这么多年，结果收入还比不上一帮小屁孩儿......” 校领导瞪了他一眼：“这次会议不是让你发牢骚的。” “咳咳，一时激动。”教导主任有些尴尬：“我认为咱们最好还是跟家教网那边协商一下，为老师们开通一个特别通道......” 还没等他话说完，校领导就抬手打断：“你以为我没跟家教网协商？人家说了：家教网就是专门为家境贫寒的学生提供兼职家教机会的平台，老师们都有固定工资就不要来凑热闹了，一句话堵得我胸口疼。” 的确，这就是方黎给各大院校的回复，这个冠冕堂皇的理由一搬出来，各大院校的领导哪里还敢说什么？一旦被曝光，大学教师跟贫困学生抢兼职机会，从老师到学校，都逃不过颜面扫地。 这次的会议也就这么不欢而散了，校领导刚准备走却被教导主任偷偷拉住。 “您觉不觉得，这个家教网的创意，跟之前咱们举办的创业大会上，一个女学生提出来的创意很像？” 校领导回忆了老半天，这才想起来：“你的意思是说，这个家教网其实是咱们师大学生创办的？” “绝对没错，不然怎么会这么巧？” ....... “天元科技”前台，今天突然来了一群不速之客。 “请问诸位有什么可以帮到你们的？”前台小姐姐虽然察觉到这些人来者不善，不过还是很有礼貌的问道。 一个妹纸气势汹汹的问：“你们老板呢？叫他出来！” 前台小姐姐一看，赶紧打电话到方黎的办公室，把情况说了一遍。 方黎想了想：“他们来了多少人？带武器了吗？” “有十几个吧，没带。” “好，我知道了，你告诉他们，公司太小容不下他们这么多人，让他们派几个代表来会议室，不然就直接报警。” 前台小姐姐把方黎的话传达，一行人气炸了，不过最后那句报警似乎又让他们投鼠忌器，最终只能答应。 三人走进“天元科技”的办公室就愣住了，这里的环境太好了，有办公室，还有茶水间，会客室......一看就是正规公司。 要是方黎知道他们的想法估计要笑死，这些家当其实都是上个倒闭的公司留下来的，房东把这些东西扣了下来，也没地方放，苏可可一看有现成的便宜，就多花了点钱盘了下来。 郭浩低声问方黎：“你说这帮人究竟是干什么呢？咱们貌似也没得罪什么人啊，难道是收保护费呢？” 方黎摇头：“算了吧，现在可是法治社会，哪个脑子抽抽的混混敢来写字楼收保护费？” 当作为谈判代表的三人出现在会议室时，方黎都傻了，还以为是什么凶神恶煞，合着闹了半天，就这么几个小屁孩？ 对面三人见到方黎的时候也懵了，面面相觑，一副：怎么会是他，的表情。 方黎就更奇怪了低声问郭浩：“看她们那眼神好像认识我？” “废话，那个坐中间的妹纸，就是创业大赛提出做家教qq群的师姐。”郭浩侧着脸，假李鬼遇到真李逵，难免有些心虚。 好吧，原来如此，方黎笑了笑：“既然大家都是师大的，那就好办了，不知师姐来此有何贵干？” 师姐深深的看了方黎一眼：“真没想到，家教网居然是你们创办的。” 她身边一个男生怒道：“方黎，我知道你，上次创业大赛就是你抢了我们的冠军，没想到你这么不要脸，居然偷我们的创意。” 方黎脸色一变，沉声道：“这位学长，饭可以乱吃，话可不能乱说，首先，创业大赛各凭本事，最终评委选择了我，只能怪你们技不如人，其次，至于你说的创意，什么创意？利用qq群招揽家教兼职，然后剥削同学？请问，家教网现在的运营模式跟你们的创意有半毛钱相似吗？” “漂亮。”郭浩心里在为方黎喝彩，这招反客为主太漂亮了，不仅撇开了抄袭创意的嫌疑，还给她们扣上了一顶剥削同学的帽子。 男生一口气差点没上来晕过去：“你，你说谁剥削同学？” “我们家教网这么大的摊子也才收取5%的手续费，你们几个弄一个qq群，就要抽10%，还不是剥削？何况，你敢拍着胸脯说自己没有克扣过兼职的差价吗？” “我......我......” 师姐见状对方黎道：“我们今天来不是讨论这个问题的。” 方黎往椅背上一靠，摊开手：“哦？那你们今天是来做什么的？” “做生意也有个先来后到，你们家教网一来把所有兼职生意都抢走了，是不是该给我们个说法？” 方黎笑得眼泪都快出来了：“师姐，你这么说不觉得很可笑吗？好，我就算你的说法成立，做生意有先来后到，大学生做家教是你发明的吗？在你之前肯定也有人这么做吧？我猜想一下，是你把之前的人挤得做不下去了，才会有现在这么大规模的团队，没错吧？” “现在我挤走了你，你就来跟我要说法，那我想请问，你们给之前被你们挤走的那些人，又是什么说法？” 一番话怼得三人哑口无言，最终也只能不甘心的离开，那个师姐临走前还愤然瞪了方黎一眼。 方黎被这场闹剧弄得哭笑不得，就这种学生心态去做生意，难怪大学生创业大多数都以失败而告终。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十六章：别动我的奶酪。 “董学姐咱们真的就这么算了？”男生离开“天元科技”时依旧是愤愤不平。 董青青叹了口气：“不然怎么办？跟他们打架还是打官司？咱们哪样能讨得了好？” “那要不然咱们降价，他们不是一个课时最低60嘛，咱们一个课时50......” 董青青看着手底下这帮乌合之众一阵心累，事到如今他们还不明白，家教网厉害的地方不是抢走他们的订单，而是垄断了所有的优质家教资源，即便他们利用低价可以找到一些订单，可是家教呢？好的家教在人家那里一个课时可以拿200块，凭什么到她这里拿50块？ 只有那些不靠谱的，在家教网接不到订单的才会愿意来她这里，那样的家教能教好学生吗？长此以往，口碑只能是越做越烂。 “那咱们以后怎么办？” “先把手里的订单完成吧。” “可是，董学姐，那些混蛋都跑去家教网了，咱们的单子没人接啊。” “那就自己了几句，后者眼前一亮，一溜烟的跑了出去。 转过天，校领导一行十来人浩浩荡荡就来到了“天元科技”所在的写字楼。 刚出电梯，就见到方黎一行正在门口迎接，校领导很满意。 “哎呀，方黎同学，这我就要批评你了，都说了只是随便看看，你还弄这么大排场。”不过表面上，校领导还是装作不悦的道。 方黎笑道：“领导请放心，公司的技术、运营全部在岗，不会耽误家教网正常运作的，这些都是在家教网做家教兼职的优秀同学代表，今天也是第一次来公司参观。” “原来是这样，那咱们就一起看看吧。”校领导脸色立马缓和了不少。 郭浩做了个请的手势，带着大家浩浩荡荡进入办公区域。 “各位领导、同学们，我来给大家介绍一下，这一块就是我们家教网的运营部，主要是负责家教网的日常运行、宣传以及系统维护，之前只有四名员工，由于家教网用户日趋增涨，现在已经增加到了十名员工，这一块是我们家教网的后台技术、数据部门，主要负责后台数据安全以及后续的功能开发.......” 校领导一路走来，笑容越发友善，这趟家教网之行给了他太多惊喜，原本以为两个学生创办的网站一定是简陋不堪，谁能想到，竟然一点都不比那些互联网公司逊色。 随行的优秀同学代表在后面也看得是心花怒放，他们现在就靠着家教网吃饭，家教网实力越强，也就意味着他们这碗饭吃得越安稳。 “方黎同学，这块区域是做什么？我看技术人员还不少。”校领导好奇的问。 方黎道：“这一块是专门负责【易支付】开发跟维护的，您也知道，我们家教网所有的款项都是通过【易支付】这个第三方平台进行操作的，一旦出了问题后果不堪设想，所以这些技术人员，都是我花了高薪挖来的，其中负责安全的那位，在我这里一年光薪水就是一百万。” 嘶~~~众人都吸了一口冷气，年薪百万在08年绝对是超高薪资了，谁会想到方黎这么一家草创的公司，居然还藏着这么一位大牛，可见方黎对安全的重视程度，特别是那些学生代表，对“易支付”就更放心了。 “原来如此，方黎同学有魄力啊。”校领导笑着拍了拍方黎的肩膀。 参观完，一行人来到会议室，方黎特意把主位让给了校领导，校领导也是不负所望，慷慨激扬的鼓励了一通，终于轮到正题。 “方黎同学，你这个家教网办得很不错嘛，就是......注册条件有点太死板了，都是为了教育事业做贡献，老师肯定还是要比学生更有经验，你说是吧？” 这已经不是暗示了，而是赤裸裸的明示，方黎跟郭浩不动声色，但是一旁的学生代表可就炸了锅。 校领导一行惊诧的发现，原本还顺从乖巧的学生代表突然变得面目狰狞，一边述说着自己的可怜身世，一边就指着他们的鼻子破口大骂。 “我记得方同学曾经说过，他创建家教网的初衷，就是为了帮助家境贫寒的大学生，现在好不容易家教网有了点起色，你们就要来摘桃子，摸摸你们的良心，就不会痛吗？” “没错，以前我们就着馒头啃米饭的时候你们在哪？我们需要帮助的时候你们又在哪？” “你们这些吃人不吐骨头的官僚，不要欺人太甚，逼急了，我们就召集大家去教育局，去上级部门请愿！” 校领导一行只能仓皇而逃，狼狈不堪，学生们一路喊着口号追了上去，一副誓不罢休的样子，他们这才意识到，这些平时看起来软弱可欺的学生，一旦动了他们的奶酪，居然会爆发出如此恐怖的力量。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十七章：提前十年颁发的禁令。 “哈哈，老方这么损的招，你是怎么想出来的。”良久，郭浩见没人了，这才笑道。 方黎摇了摇头：“要不是实在没办法，我也不想出这损招，关键是咱们这次如果轻易妥协，往后指不定什么样的阿猫阿狗都会来提各种无理要求。” “不至于吧？我们是纯民营资产，轮不到教育部门管辖吧？” “县官不如现管啊，家教网的业务，理论上是归教育部门主管的，各大高校的领导跟教育部门又有着千丝万缕的联系。” 郭浩脸色一变。 方黎拍了拍他的肩膀，笑着安慰道：“也没你想的那么严重，现在政策上都在鼓励互联网企业发展，只要法无禁止，监管部门都是睁一只眼闭一只眼，你看现在所有的第三方支付平台全都没拿到牌照，阿里马创建支付宝的时候，还说随时准备进监狱，现在不仅没进去，还越活越滋润。” “现在的华夏，正在经历一个前所未有的变革，摸着石头过河，许多事物在创立初期只能任它自由发展，一旦到了一定规模，相关部门肯定是要立法纳入监管的。” “不能肆无忌惮，也不必畏首畏尾，咱们要做的是闷头发育，家教网现在连一个区都没做全，下一步咱们的目标是整个武市，进而覆盖所有的一二线城市，甚至让所有设立大学的城市都有家教网的存在，到那时现在所遇到的这些问题，都将不再是问题。” 郭浩浑身一震，人的眼光总是有局限性的，他能够看到的只有眼前这一摊子，而方黎给他的感觉，似乎有一双能够看透重重迷雾的双眼，这也是他一直为方黎马首是瞻的原因。 ....... 另外一边，方黎虽然什么都没做，那些学生代表却并没有消停，他们把今天在“天元科技”看到的一切发布到了“校内网”。 顿时，所有在家教网赚到钱的学生们都被发动起来，即便是一些旁观者，也都站在了学生这边，人都是同情弱者的，大学教师跟贫困学生比起来，贫困学生自然就是弱者。 而且更可怕的是，许多学生开始发布一些关于贫困学生的帖子，连带着把学生会售卖贫困生名额的丑事都给扒了出来。 一时间，同情贫困生的呼声越发高涨，学生代表们还把家教网的成立初衷传播开来，顿时引得无数路人称赞，在家教网做兼职的学生更是死心塌地。 很快，这种对抗情绪从网络反馈到了现实，有学生在老师的公开课上公然发难，一席话怼得老师哑口无言。 更有甚者，有学生把“请给我们一条活路”的横幅挂到了校门口，校领导看得那是胆战心惊，脚下一软差点没一路顺着台阶滚下来。 事情闹大了，很快就引起了教育部门的关注，上面专门派下来调查组，不仅走访了老师跟学生，还到了“天元科技”实地参观。 方黎亲自接待了调查组。 “各位领导们可能不知道，大学生做兼职实在是太难了，学校周边便利店招大学生兼职，一个小时能给到10块钱就算是高价了，许多贫困学生要花费大量的时间去做那些体力劳动，才能有一口饱饭吃。” “以前做家教，不仅订单不稳定，还容易碰到一些老赖家长，随意克扣课时费，还有的中间人掌握订单之后赚取差价，甚至是两头吃，我们实在是于心不忍，这才创建了家教网。” 一见面方黎就大谈理想，声泪俱下的向调查组吐苦水。 调查组有人问：“但是，据我所知，你们家教网也会从中抽取佣金。” “当然，这点我并不否认，因为网站维持正常运营是需要一定资金的，但是我们仅仅只抽取5%的佣金，这点钱连宣传的费用都不够，更别说购买服务器了。” 调查组众人相视点点头，就算他们没做过买卖，也知道5%的佣金在大多数行业里都算是最低标准了。 “好吧，基本情况我们都了解了，回去之后，会如实上报，不过我个人还有一个问题，不知道方同学，方不方便回答？”一个中年女子收起笔记本。 方黎点点头：“您说。” “从做生意的角度来看，为老师开通个人主页，既能让家教网获得一大批优质的家教资源，还能提升营业额跟佣金，按理说你应该没理由拒绝才对。” “首先，我之前说过，创办家教网的目的不仅仅是为了赚钱，其次，就我个人认为，家教网不应该跟高校争夺教师资源，我们的老师都是经过多年培养的高级知识分子，他们的主要精力应该放在如何培养高等人才上，而不是浪费在一些低级的课外辅导上。” 中年女子诧异的看向方黎，又道：“但是老师也有权利追求更好的生活，你这样粗暴的将他们拒之门外，是不是太草率了？” 方黎摇摇头：“领导，估计您还不清楚，我们现在一些优质家教的课时费是200/小时，比许多老师的代课费用高了一倍不止，将来说不定课时费用还会更高，或许一个优质家教的课时费将会是老师代课费的几倍甚至是十几倍。” “试问，如此高的收益，一旦我放开这个口子，又有哪个老师愿意花费精力去学校代课呢？” 中年女子浑身一震，眼神中闪过一丝惊恐，仿佛看到许多优质教师资源的流失。 “照你这么说，你是在为学校挽留优质教师资源，学校应该谢谢你才对。” 方黎搓着手：“领导，感谢就不必了，家教网现在迫切需要一个合法身份，万一到时候你们说我们是违法机构，再把我抓进去，我可就太冤了。” 中年女子一听就直摇头：“这个我没办法做主，不过回去之后，我会向领导汇报的，至于违法，倒是不至于，毕竟你们现在是非盈利机构，也不涉及到办学......说实话，你们这种情况我也是第一次见，只能等到相关文件下来，我们才有法可依。” 郭浩听完心里也松了口气，果然跟方黎说的差不多。 调查组来得快去得也快，一周后，教育部门下发了一份文件，上面明确要求所有“小初中高”院校老师不得从事校外有偿补课，自此逍遥了多年的大学老师，也失去了校外有偿补课的资格。 方黎没想到，由于他的关系，这份原本应该18年才出台，号称史上最严校外辅导禁令的文件，会提早十年颁布。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十八章：从全局看问题。 教育部门下发的文件算是给这件事情定了性，老师们虽然眼馋家教丰厚的课时费，却也不敢冒着丢掉饭碗的风险，明知故犯，毕竟大学教师虽然薪水不高，但是福利好，工作体面，社会认同度高。 为了安抚老师们的情绪，教育部门也正在商议提高教师待遇，也算是让老师们心里稍微好受一点。 通过这件事情，家教网也在武市教育部门那里挂了号。 而这些对于家教网来说，只能算是个插曲，方黎跟郭浩、张阳三人的追加投资到位后，家教网又购置了两组服务器。 郭浩摩拳擦掌：“老方，接下来咱们是不是该开放二本院校学生注册了？最近好多二本院校的学生打电话给客服请愿，咱们几个客服小姐姐都快受不了了。” 众人大笑，其实类似的抗议在校内网早就是热门话题了，而且还分成了两派，一派是支持二本三本院校学生的，他们的观点是：家教网创办的初衷既然是为了帮助贫困学生，就不应该只帮助一本院校的贫困生，二本三本院校同样有大批贫困生需要帮助。 而另外一派则是主持一本院校学生的，他们的观点始终如一：谁让你们高中时期不努力？ 这就很气人了，对于一本院校学生的嚣张气焰，二本三本院校学生深恶痛绝，甚至还因此发生了冲突。 方黎却摇头：“的确应该开放，但是又不能完全开放。” 众人对视着面面相觑，不明白方黎这话里的深意。 张阳道：“这，不太好吧？要么索性全都不开放，只开放省属二本院校，剩下那些不全都炸了？” 二本院校其实也是有区别的，例如省属及共建二本就比市属二本要高半级，这些学院在单一专业里其实不比一本差，只是综合实力达不到一本，有些录取分数甚至比普通一本还要高，打电话到家教网投诉的大部分都是这类学生。 方黎却笑着摇了摇头：“不知道大家有没有看家教网的家长留言墙。” 郭浩突然醒悟：“老方，你的意思是单独开放艺术类家教？” “没错，现在的家长对孩子们的要求可比咱们那个时候高，不仅要学习好，还要培养艺术方面的才华，既然如此，咱们为什么不满足他们的愿望？” 众人纷纷笑着附和，家教网虽然名义上有两个老板，不过通过这些天的观察，谁都知道在公司里是谁做主。 “技术部门设计一个艺术类专区需要多久？”方黎问。 “三天吧，两天可以完成架构，一天进行测试。” “行，那就散会，大家都去忙吧。” 散会后，郭浩却拉着方黎：“老方，之前你不同意开放二本院校注册，说是因为资金不足，现在我们资金也到位了，你还是不同意，肯定是另有深意，有什么是我没想到的，你就别卖关子了。” 方黎自然没有藏一手的意思，家教网只是他无意中的一步闲棋，他并不准备耗费太多精力。 “本来我是打算让你自己领悟的，不过既然你这么想知道，那我们就分析分析。” “家教网现在有多少用户？” 郭浩脱口而出：“四十万左右。” “有多少家教？” “注册家教20万，实际经常能够接到订单的只有8万。” 方黎点点头：“那你觉得这些用户的订单，能让目前所有的家教饱和吗？” 郭浩刚想说：能，然而话到嘴边却突然一个激灵。 “你的意思是说，现在订单饱和的只是那些评分比较高的优质家教，实际上，还有一部分家教的订单量并不充足？” 方黎欣慰的点点头：“没错，看似很多家教订单都排到一个月以后了，实际上，他们只是众多家教里的一小撮，算是头部阶层，那中层跟底层呢？只是偶尔接到一些订单，这就说明，我们的订单量其实远没有看上去那么充足。” “试想，众多一本学生的订单量都不充足，假如你是家长，你会给那些二本学生下单吗？” “一旦咱们开放了二本院校注册，那些满怀期望的二本学生却迟迟接不到订单，咱们家教网一直一来营造的形象就会瞬间崩塌。” “所以，我们现在的重点应该放在怎样开拓更多用户上，只有用户数量足够多了，一本学生订单饱和，他们才会把目光放在二本学生身上，这才是一个良性循环。” “没错，一旦二本学生接不到订单，或许他们还会采取低价竞争的方式，这样一来，整个市场都会乱起来。”郭浩听完一身冷汗，创业的过程中步步都是坑，一不留神就会陷进去，说不定一个看似很不起眼的决策，就有可能让家教网所有的努力付之东流。 “是我着急了。”郭浩反省道。 方黎拍拍他的肩膀：“你始终要记住，作为决策者，你需要站在全局的角度考虑问题，而不是看到什么就去做什么。” “其实你已经做得很好了，家教网是从未出现过的新鲜事物，没有可以成熟经验可以借鉴，只能摸着石头过河。” 郭浩苦笑：“有没有人告诉你，你丫根本不会安慰人，没有成熟经验可以借鉴，你为什么就能看得那么远。” “或许这就是凡人跟天才的区别。” “滚。” 家教网的艺术类专区很快通过了内部测试，按照大家集思广益，把艺术类专区又分成：声乐、美术、舞蹈、表演、戏剧、民乐、交响乐六个大项，几十个小项，家长可以通过分类筛选快速找到自己需要的艺术类家教。 而注册成为艺术类家教的学生最多只能选择三个专精项目，还有人提议可以让他们录一段自己的视频上传到个人首页。 方黎直接否定了这个想法，首先这么做会造成服务器不必要的负荷，同时也会拖慢家长打开网页的速度，而且谁也不能证明他们上传的视频就是本人，万一家长看到视频直接跳过面试，到时候发现货不对版，最终还是会把责任归咎到家教网身上。 “其次，很多艺术类家教都是女生，假如把她们的视频或者照片放到网上，说不定会引起一些不法分子的觊觎，这么做不仅是为用户负责，同时也是为了家教的安全考虑。” 郭浩也提出：“我建议今后所有家教的注册页面，安插一则公告，一分钟才能关闭，要吧厉害关系跟他们讲清楚，同时建议所有女性家教，最好买一支录音笔，同时编辑好求救短信，一旦遇到危险，可以一键向朋友或者家教网发送，我们就能用最快时间报警，将她们解救。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第五十九章：千呼万唤始出来。 “茜茜，好消息，天大的好消息。”一个女生风风火火的闯进宿舍。 “哦？什么好消息？给你五分钟时间，我兼职快要到时间了。” 张茜对这位室友冒失的举动已经习以为常，不过还是按照惯例问了一句，否则一定会被缠上一整天。 “就你那个一小时10块钱的兼职还做个鬼啊，赶紧的，咱们上家教网注册一个账号，去做家教一个小时200块，它不香吗？” 张茜翻了翻白眼：“瑶瑶你就别捣乱了，我要是有那能力也不至于参加艺考了，再说了，谁不知道，家教网现在只开放一本院校的注册，就算你想去，也没那资格呀，我啊，还是老老实实去做我的兼职，你呢，就乖乖待在宿舍里追剧好了。” 说完张茜就要起身，却被瑶瑶一把按住，然后推着来到电脑前：“最近劲爆新闻，家教网刚刚开辟了艺术类专区，而且，已经对艺术类院校开放个人注册，咱们音乐学院跟美术学院可是排名最靠前的院校。” 张茜浑身一震：“你说的是真的？没骗我？” “哼，枉我把你当成最好的姐妹，一听到消息就第一时间告诉你，你居然不相信我。”瑶瑶噘嘴背过身去。 张茜好一阵安抚这才求得原谅。 “输入网址，好，点击注册......”瑶瑶半生不熟的操作着电脑。 当张茜的学生证在进行认证时，她整个人都紧张得攥紧拳头，终于一分钟过去，当认证成功的对话框弹出时，她竟然有种恍如隔世的错觉。 “咦，怎么又弹出来一段公告？还必须阅读一分钟才能关闭？”瑶瑶疑惑的盯着电脑屏幕。 张茜也一字一句的看着。 “茜茜，我敢打赌，创办家教网的那位一定是个极品暖男，也太细心了，不知道他有没有女朋友......” 张茜飞过去一双大白眼，这个极品花痴：“那他要是没有女朋友，你是不是就刚好当他女朋友？” 瑶瑶闻言叹了口气：“唉，像这样有才华，又有钱，还这么细心的帅哥，肯定是不会看上我的，茜茜你倒是有机会。” “少来，你自己发花痴就算了，别扯上我......” “哎呀，坏了，我兼职迟到了，先走了，你先帮我完善一下个人资料。” 张茜一路狂奔，心情却异常愉悦，只要做家教赚了钱，她就能名正言顺的去还钱了，那个家伙不知道还记不记得她，应该是记得的吧？两万块钱呢，呸，想什么呢，她的魅力难道还比不过两万块钱？ 几乎就在同一时间，许多艺术院校的学生发现，家教网居然开辟了艺术类专区，抱着侥幸的心态注册，居然它就成功了，于是一传十，十传百，很快就在整个武市的学生群体传开了。 一些二本院校的学生一看，同样是二本院校，艺术生都开放注册了，是不是意味着...... 然而，并不没有，二本院校依旧无法注册。 于是二本院校生坐不住了，他们开始在家教网论坛、校内网这些地方疯狂发帖吐槽。 一时间几乎将所有大学生聚集的社区屠版，可谓是声势浩大。 “我今天算是知道什么叫群情激奋了。”郭浩感慨道。 方黎笑了笑：“这也说明我们的工作还没做到位，下一步，咱们就要想尽办法增加家教网的用户数量，然后开放二本院校学生注册，从而达到双方生态上的平衡。” “可是，咱们现在线上线下的手段都用了，一下子上那里去寻找新的用户增长点？”郭浩抓了抓脑门。 “那除了线上线下呢？” 郭浩闻言猛地抬头，一拍大腿：“对啊，还有电视媒体，我怎么就没想到呢？” 08年电视媒体的影响力虽然有所下滑，却依旧维持着主流媒体的地位，而且受众大多数是家庭妇女，正是家教网的目标用户群体。 不过转念一想，郭浩又有些担忧：“在电视上打广告，太烧钱了吧？就咱们这点资金，恐怕烧不了多久。” 方黎突然问了一句：“老郭，你平时看电视吗？” 郭浩愣了一下，然后摇头，他现在不是在上课，就是扑在家教网，哪还有时间看电视？ “其实，在电视上打广告，不一定是效果最好的，据我调查，目前武市地区收视率最高的是经视频道，而经视频道去年推出了一档以本地方言类似于脱口秀的节目【经视咵天】，收视率相当不错。” 郭浩微微皱眉：“你的意思是，直接找主持人给咱们打广告？这恐怕不行吧？主持人上节目都是有台本的......” “行不行，得试过才知道。”方黎挑了挑眉毛。 “咱们这是去哪？” “广告公司。” “嗯？不是不打广告吗？” 方黎耸耸肩：“我只是说打广告不一定效果最好，不过这个广告还是必须要打的。” 郭浩听得云里雾里，迷迷糊糊的跟着方黎找到一家广告公司，一开始广告公司的业务经理见他们年轻，还不怎么上心，结果方黎直接开出一个月80万的高价，经理立马就换了一副嘴脸。 虽然有些心疼，不过郭浩相信方黎不会做无用功，很多事情只是他还看不明白而已。 “合同随时可以签，不过我们有一个要求，我这位兄弟很崇拜【经视咵天】的主持人，你看，方不方便约出来我们见个面？” 经理也没觉得有什么不妥，干这行总会遇到这类事情，他已经见怪不怪了，只是让他奇怪的是，以前遇到的那些老板相见的都是艳光四射的女主持人，这位要见的居然是个糙汉子。 “没问题，这件事就包在我身上。”经理拍胸脯表示。 “那就太感谢了，我们等你的好消息。”方黎跟经理握手告别，郭浩转身的时候狠狠瞪了方黎一眼。 “老方，你不会是想过河拆桥，等见到主持人之后，就把这家伙一脚踢开吧？” 方黎理直气壮道：“我像那种不讲诚信的人嘛？” 郭浩嘴角抽了抽：“你说这话的时候良心不痛吗？” “好吧，事实上，这笔钱咱们还非花不可，只有咱们成为电视台的客户，他们才会默许咱们私底下的一些小动作，否则，咱们就是给再多钱，主持人也不会冒着被开除的风险，铤而走险。” “何况，经世频道在武市地区的收视率一直不错，广告带来的收益也不仅仅是表面上的用户增加，更多是对家教网的品牌塑造，这笔买卖，怎么算都不亏。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十章：90后的想法。 08年次贷危机的影响几乎覆盖到了社会上的方方面面，广告行业也不例外，当然，相对于动辄上千万的长期客户，方黎这八十万只能算是餐后甜点，不过甜点嘛，虽然吃不饱，但是它甜啊。 长期客户那都是下金蛋的母鸡，业务经理恨不得当祖宗供着，哪敢动什么歪心思，方黎这种短期客户才是真正的“衣食父母”。 对于“衣食父母”额外的小要求，业务经理当然要尽全力满足。 两天后，方黎就接到了业务经理的电话，对方在强调了自己的人脉之后，很“隐晦”的提醒：方总要是方便的话，不妨把上次的合同带上，有什么需要修改的，咱们也好当面沟通嘛。 双方见面的地点就约在了广告公司附近的一间茶楼，显然业务经理今天是势在必行。 “方总，郭总，来，随便坐，我跟你们介绍一下，这位就是咱们【经视咵天】的主持人老薛......”业务经理热情的把二人迎了进去。 老薛见到方黎跟郭浩的时候明显愣了一下，看来是诧异于他们的年龄，业务经理告诉他，对方是合作商家，他还以为是什么大腹便便的中年人。 “二位真是年轻有为。”老薛也是老场面人了，很快就反应过来，客气的跟方黎他们握了握手。 方黎笑了笑：“不敢当，还得请薛老师多帮忙。” 其实来之前老薛就大概猜到了方黎的目的，什么崇拜之类的完全就是瞎扯，他在经视频道干了这么多年，女粉丝倒是见过，男粉丝？别闹，他又不是在芒果台。 “方总，你看，这......”业务经理一看茶也喝了，人也见了。 合同是制式合同，真正能改的也就那么几项，真正涉及到广告利益的条款，也不是他一个业务经理能做主的，方黎请了律师检查了一遍，没什么陷阱。 “需要改的地方我已经用红笔标出来了，只要你这边没问题，我随时都可以签。”方黎从包里拿出合同。 “稍等，我这就回公司改好了，再过来。”业务经理翻了一下，发现都是些小改动，于是很有眼色的出了包厢。 “薛老师，这次还得请您多帮忙。”方黎冲郭浩使了个眼色，后者偷偷把一个厚厚的信封推了过去。 老薛手指一挑信封封口，眼角下垂瞄了一眼，又用手试了试厚度：“好说，好说。” 或许是信封的厚度让他比较满意，老薛也很爽快：“【经视咵天】这个栏目讲的都是一些老百姓身边发生的事情，所以二位是做什么产品的，我想先了解一下，后期才好跟编导沟通，怎么把这个推广做到润物细无声。” 郭浩道：“我们是一家互联网，是专门做大学生家教的平台。” “互联网？家教？”老薛眉头一下就皱了起来。 08年的互联网跟普通老百姓关联还不那么紧密，经常上网的大多数都是年轻人，还不是那个连卖菜老奶奶都会用微信、支付宝扫码的年代。 怎么将互联网跟老百姓身边的事情联系起来，还不能做得太明显，这难度可就太大了，老薛突然有些后悔刚刚把信封揣进兜里的动作太迅速，现在就是想推都推不掉了。 方黎笑道：“薛老师有什么困难不妨直说，我这个人不太喜欢绕弯子。” 老薛讪笑：“主要是吧，我们栏目之前接的都是些生活用品的活，互联网公司，我们还是第一次接触。” “其实互联网并没有薛老师想的那么遥远，家教相信大多数观众都不会陌生，我看薛老师这个年纪，孩子应该正在读初中吧？” 老薛叹了口气：“不说这个还好，一说这个我就头疼，你说我好歹也是京城广播学院毕业的，当年也是很难考的，她妈妈武大毕业，你说我们两个的智商生出来的孩子应该算是聪明的吧？结果连个重点初中都考不上。” 一说起女儿，老薛立马打开了话匣子，一通吐槽，不过跟大多数父母一样，吐槽归吐槽，看得出来老薛还是很爱自己闺女的。 方黎听后正色道：“薛老师有没有想过，其实对学习没兴趣，可能不是您闺女的问题，而是老师的问题？” “老师能有什么问题？不可能，我跟她妈回去也经常给她辅导，这孩子就是听不进去，成天就想着玩。”老薛摇头。 “薛老师，我说句话您可能不爱听，我跟您闺女其实差不了几岁，我们这些90后的想法跟您那个时候完全不一样，老师也好，您也好，或许都不懂我们这代人的精神世界，对于您那代人来说，学习就是唯一改变命运的途径，而我们对于学习，靠的是兴趣，没有兴趣，您就算是那把刀架在脖子上，相信您闺女也学不进去。” “而这，就是大学生家教的优势，我们知道孩子们是怎么想的，更知道如何去引导孩子学习。” “如果薛老师信得过我，我可以安排一位我们家教网好评度最高的一位家教来给您闺女做辅导，他的水平好多家长都赞不绝口，订单都一直排到半年以后了。” 薛老师一听就心动了：“真的？那太感谢了，哎哟，要真是能教好我闺女，就算是解了我一桩心病。” 说着老薛就要把刚刚收起来的信封再还回来，方黎哪里肯收，一番推让，老薛这才半推半就的收回去。 “薛老师，其实我的意思是，跟您一样有类似问题的家长肯定不在少数，平时为了孩子学习，没少着急上火，咱们是不是可以把其中的一些笑料编成一个小故事，只要捎带脚的提上一句家教网，这效果不就出来了吗？” 老薛一听顿时眼前一亮：“对啊，我怎么就没想到呢？这个主意好啊，我教那丫头的时候就没少闹出笑话，哎呀方老弟，要不说还是你们年轻人脑子转得快啊。” “您客气了，我也就是瞎说，要想把故事编得生动有趣，还得靠您啊。” 老薛跟方黎二人又聊了一会儿，业务经理“恰到”的拿着改好的合同出现。 临走时老薛还不忘提醒方黎，尽快帮他安排家教，说是他闺女就要上高中了，再不努力就没戏了。 送走了老薛，方黎见郭浩正盯着他看，于是调侃：“就算我长得比你帅，也不用这样吧？不知道的还以为咱俩是那啥呢。” “滚。”郭浩笑骂着回了一句，他只是没想到，有一天，家教也会变成一种资源，假如不是方黎提出帮他辅导女儿，老薛也不可能答应得这么爽快。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十一章：一切为了孩子。 张茜小心翼翼的在课时费一栏选择了300/小时，这次家教网更新艺术类专区的同时也提高了家教课时费最高限额。 几乎就在同时，所有家教网的头部家教，都调高了课时费用，不过之前他们接过的单子就只能按照原价履行完了，有些订单排了好几个月的差点哭晕在厕所。 不过对于那些提前下单的家长来说，这也不是什么值得庆贺的事情，看似他们省了钱，可往后呢？好的家教全都调高了价格。 而之前一些嫌弃排队时间太长的家长，那才叫一个伤心，一下子费用提高了50%，一个月下来就是好几千块啊。 于是家教网迎来了一波订单高潮，不过现在的头部家教都学贼了，就接三个月的，万一三个月以后又能调价呢？ 当然，也有那些不信邪的家长，见之前相中的家教突然涨价，于是把目光放在了那些没涨价的家教身上，倒是让一些平时订单量不太充足的中层家教吃了一口肉。 “头部家教就相当于家教网的门面，但是衡量一个行业是否繁荣，看的往往是中层，只有中层吃饱了，才能证明这个行业是有未来的，而且在利益的推动下，这些中层肯定也会想晋级成为头部，反过来，头部也会因为他们的追赶，不断强化自己，这才是良性竞争。”方黎并没有理会这短暂的乱象。 郭浩若有所思的点点头：“哦，对了，老薛要的家教我已经谈好了，这个叫钟玲的学姐一听说是为了家教网更好的发展，二话不说就答应了，课时费也只收之前的两百块。” 要说起来，自从上次那件事情闹过之后，家教网在学生当中简直就是正义的化身，特别是那些贫困学生，不能听人说家教网一点不好，好不好的他们还能不清楚？以前他们走到哪里都被瞧不起，现在一个个羡慕得不行，许多甚至因此告别了单身。 倒也不光是看在钱的份上，主要是有了做家教网的经验跟履历，往后就算找不到体面的工作，去那些教育机构也算是个不错的去处。 “行，你安排就好，到时候课时费结算的时候你就按300给。”方黎点点头。 ...... 由于艺术类专区刚刚上线，家长们并不知道这些艺术类家教的水平，所以前期下单的少，观望的比较多。 张茜一直守在电脑前焦急的等待，她甚至怀疑是不是自己标价太高了，可是她真的很缺钱，而且，她想早点出现在那个人面前，不然时间久了，那个家伙把她忘了怎么办？ 突然电话铃声响了，张茜一个激灵一下就站了起来，于是整个寝室都奇怪的看着她。 “喂，您好。” 电话那头传来一个女士的声音，很轻柔很有亲和力：“你好，请问是张茜小姐吗？我是在家教网上看到你的信息的，我看资料上面你琵琶学了十二年琵琶，你是从小就学起的吗？” 张茜有些紧张：“对，我外婆以前是魔都民族乐团的，我就是她带大的，所以从六岁就开始学了。” “真的吗？那你是音乐世家啊，那太好了。”女子顿了顿：“是这样，我女儿今天十岁了，我从小就培养她学一些乐器，但是她对钢琴什么的，都不感兴趣，有一次我带她去看了一场民乐独奏表演，她就闹着要学琵琶，你也知道，现在民乐教的人太少了，好多都是些半吊子。” “要不这样，我先给你下单，咱们再约个时间见一面，要是行，你就先教我女儿半年。” 张茜听完整个人都懵了，直到电话那头还以为她不在了，这才连连答应：“没问题，我明天都有空的。” “那行，就这么说定了，明天中午你到***” 瑶瑶见状羡慕得不行：“唉，早知道我也学琵琶了，都怪我妈让我学什么二胡，唉，现在的人一提到二胡就想到公园里的白胡子老爷爷，哪有什么孩子会学这个嘛。” 事实也正如她所说，民乐受欢迎程度的确不如交响乐跟西方乐器，像吉他、钢琴这些受众比较广的分类，订单早就满天飞了。 仅仅一天时间，艺术类专区的订单量就突破了三千份，虽然还没有经过面试环节，不过也算是一炮而红。 而且由于艺术类专区的开通，也为家教网引来了一波流量，这些都是家长们口口相传的结果。 中年人的社交，孩子是日常重要话题，从还是的吃喝拉撒睡，再到孩子的学习、艺术培养，几乎是同学、同事之间避不开的话题。 特别是妇女同志，坐在一起聊起来，简直就是家教网的最佳传播途径，毕竟一个网站就满足了她对孩子教育的所有需求，这么好的网站难道不值得推荐？ 就算是有的不想推荐，别人见她孩子原本不怎么样，突然学习突飞猛进，为了自家孩子的前途，难道还能不问？ 每当这个时候，自然是要装模作样的扭捏一番，然而告诉对方：“嗨，其实也没什么，之前我儿子学习不是一塌糊涂嘛，上了好多培训班都不行，后来我就在学校门口看到家教网在做推广。” “那上门的家教可都是名牌大学的在校生，还有高考状元呢，人家说了，孩子学不好可能是老师的缘故，你想啊，一个老师教全班六七十个，培训班也有二三十人呢，他们是上门一对一服务，还说什么学生更能了解学生。” “于是我就试了试，一开始我也没抱什么希望，结果才教了一个月，我儿子就像是换了个人，回家都主动做作业，对我们的态度也变好了，上次月考，进步了一百多名呢，这钱呢，是贵了点，可花得值啊，你想，咱们这辈子活着，不全都是为了孩子嘛。” 经过统计，艺术类专区上线之后，仅仅一个礼拜时间，就为家教网吸引了8万新增用户，而且这样的增涨还在持续中，按照方黎的估计，12月之前家教网用户总量突破60万不成问题，而12月之后，经视频道的广告就要上线了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十二章：四万亿计划。 08年12月1号的中午，校内网突然出现了一片帖子，帖子的内容很简单，就是一个十秒钟的视频，准确的说，应该是一个十秒的广告。 在华夏，不管是电视广告，还是网络广告，都可以用无聊来形容，没有悬念，没有反转，甚至连搞笑都没有，就是依靠长时间的滚动播放对消费者进行洗脑，可以说华夏观众对广告是深恶痛绝。 那么这个广告难道很特殊？不然怎么会受到如此大的关注？ 事实上并没有，这个十秒广告跟所有其他广告一样，没有什么特殊的，唯一特殊的无非是那句让人听着还算顺耳的广告词：找家教上家教网，让名牌大学走近您的孩子。 “卧槽，家教网开始在电视台打广告了？这是要做大啊。” “额.......原谅我孤陋寡闻，为什么这个台标我不认识？” “楼上一看就不是武市人，这是经视频道的台标，我只想问，都开始打广告了，怎么还不开放对二本院校的注册？” “是啊，眼看着一本院校吃肉，二本院校学生连汤都喝不上一口。” “唉，早知今日，当初高中时期就该咬咬牙，书中自有黄金屋，古人诚不欺我啊。” “武市的就得了吧，就算是二本你们也算有盼头，我们这些京城的咋办？家教网什么时候才能覆盖到这里？” “京城的就偷着乐吧，只要家教网做起来，北上广这些一线城市肯定是第一站啊，我们山城还不知道要等到猴年马月呢。” 楼不知不觉就开始歪了，武市的二本学生发现，原来我们也不算太惨？而北上广的学生一看其他的二线城市一下心理就平衡了，至于二线城市的，在往下看...... 其实这也仅仅是学生们的自我安慰，他们现在就恨不得家教网能一步登天，立马把全国都覆盖起来。 可惜，现实却是发展不仅需要时间，还需要大把的钱，家教网又没钱了。 今天财务汇报，公司账上的钱只够这个月发工资的了。 郭浩微微皱眉：“要不咱们一人再投点？” 张阳张了张嘴，却没有开口，事实上，他已经没钱了，之前做刷单赚的全都贴进去了，上次股东增资他还问刘晓玲借了好几万。 方黎暗自摇头，“梨子科技”现在每个月能带给他上百万的收益，流水更是高达数千万，他自然是不怕追加投资的，可是张阳跟郭浩肯定跟不了几轮。 而现在制约家教网发展的，恰恰就是资金，互联网企业通过烧钱来获得市场算是“传统艺能”了，像家教网这种单纯靠口碑发酵发展的网站，绝对算是异类。 原本方黎是打算一步一个脚印，先慢慢耕耘一个城市，再对外发展，可是随着家教网名声在外，已经有人准备模仿家教网的模式，留给他的时间不多了。 听方黎分析完，张阳跟郭浩都意识到了事情的严重性。 郭浩有些不甘心：“难道，咱们要去找风投？” 这是郭浩最不愿意走的一条路，家教网现在的业务越做越大，要是刨除推广费用，其实已经能够基本维持日常收支，实现盈利指日可待，对于一家互联网公司，前期就能有盈利是件极其难得的事情，这个时候让风投介入，无异于就是在给他们送钱。 然而，郭浩也知道，风投似乎也是唯一的出路，除非他回去跟老爷子低头，只是那样一来，就等于向所有人宣布他离开老爷子，什么事情都做不成，那他做家教网的意义何在？ “其实，除了风投，我们还有一条路可以走。”方黎突然冒出一句。 郭浩跟张阳都是一个激灵，特别是郭浩眼巴巴的看着方黎，他现在对于方黎的话可是深信不疑。 “贷款。”方黎嘴里轻轻吐出两个字。 张阳一听就摇头：“我们是互联网企业，属于轻资产，银行不会轻易放贷，就算是肯放贷也给不了多少贷款的。” 郭浩当然知道这里面的门道，不过却没有表态，他相信方黎之所以这么说，肯定是有什么信息他们没有捕捉到。 方黎点点头：“说的没错，不过那都是以前了，据我所知，就在11月上头刚刚出台了【进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施】，也被称作【四万亿计划】” “其中有一条就是关于加快自主创新和帮助企业结构调整的政策性放贷，互联网公司就是标准的创新型产业。” 方黎记得前世08年前后，许多银行都求着企业贷款，说白了就是为了完成上头下发的任务，有些老板拿着这笔贷款实在没地方投资了，就把钱投入到了房地产市场，再加上国家对金融业的扶持，大量资金开始涌入房地产市场，这也直接导致了从09年开始，全国性的房价暴涨，北上广这些一线城市有的直接涨了好几倍。 张阳跟郭浩听完顿时喜形于色，用企业的名义贷款不仅能解决家教网的发展问题，还不影响他们手上的股份，绝对是一举两得的好事。 郭浩问：“那，咱们现在就开始准备资料吧，只是，向哪家银行贷款比较好呢？” 四大银行基本上政策都一样，而且他们手上大客户不要太多，压根就不用为完成放贷任务发愁。 “浦发银行？”三人几乎异口同声。 首先，“易支付”的支付端口就是浦发银行的，双方算是合作伙伴关系，其次，“家教网”的对公账户也是用的浦发银行，公司的运营情况以及流水，浦发是一目了然，而且像浦发这种地方性银行手续上相对灵活。 方黎调侃道：“看来我们又要去一趟魔都了，可惜这次坐不到郭大少的豪车了。” “哈哈。”郭浩大笑：“反正那车也是老爷子买的，我开着别扭，下回再去魔都，我一定自己买一辆。” “哈哈，何必自己买，等到家教网上市，我以公司的名义一人买一辆豪车。” 三人都是豪情万丈，虽然口袋里没有多少钱，却一个个豪气万千，仿佛世界就在他们手中，看似中二，可，这才是青春，不是吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十三章：再临魔都。 “各位观众朋友们大家好，欢迎大家来到【经视咵天】，我是主持人老薛......” 武市电视台，老薛跟同事们都在密切关注着后台数据，之所以如此隆重，是因为【经视咵天】这一期节目加入了一个新环节，一个十分钟的小剧场，叫做【吾家有女】 其实就是老薛跟一个女孩演一对父女，用十分钟时间讲一个小故事，主打轻松搞笑风格。 “老特，你搞莫斯，大晚上的不开灯，想赫死人嘛？”电视里女孩扎着辫子一副中学生打扮，老特也就是武市方言里，老爸的意思。 灯打开了，老薛双手交叉在腋下，板着脸：“哦，你还晓得大晚上了，我还以为你过的是漂亮国时间，老子等你等到天都黑了，你放学了不回家，我看你是想翻天。” 【吾家有女】用的也是武市方言，父女俩的对话很贴近普通民众的日常生活，给人很强的代入感，特别是父女双方有来有往的拌嘴，更是让许多家长感同身受。 在笑声中，不知不觉十分钟很快就到了，最后的剧情是，老薛被闺女气得捂着心口，脸色很难看，闺女于心不忍小心的问：“老特，你莫黑我，要不叫个麻木送你去医院？” 老薛喝了口水，缓和了一点，对女儿道：“哪个是你老特，你是我老特还差不多，我的话你反正是不听了，我说一句你能完，郭浩又给双方介绍：“这是方黎，我同寝室的哥们，也是我现在的合作伙伴，这是刘三少，他们家从祖爷爷那辈就是干金融的，咱们这次申请贷款他正好用得上。” “既然是郭大少的哥们儿，那也就是我的哥们儿，欢迎来到魔都，贷款的事情郭大少跟我说过了，你们也算是来着了，上面的政策刚刚下来，不过能贷到多少，还得看你们的资质。”刘三少虽然看起来不着调，不过做事还是挺麻利的。 “那就多谢了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十四章：饿了么？ 上了车，郭浩对刘三少调侃：“听说你小子新买了辆跑车，怎么开这个来接我们，又不是小老婆，还藏着掖着的，有劲没劲。” 刘三少没好气的白了他一眼：“拜托，我那辆迈凯伦就只能坐两个人，你是想让我走着回去吗，再说了跑车也就是平时装装逼，坐起来贼累，哪有商务车坐着舒服，别好心当做驴肝肺啊。” “好心就不必了，把你这驴肝肺多给我来几斤尝尝。” 看得出来他们之间的关系的确不错，开起玩笑来也没什么顾忌。 方黎靠着椅背闭目养神，竟然不知不觉睡着了，或许是瞌睡会传染，没多久郭浩也睡了过去。 刘三少暗自摇头自语：何必呢，把自己搞得那么累。 不知过了多久，商务车停在了一栋别墅前。 刘三少介绍道：“郭大少说你们要在魔都待一个礼拜，这里环境不错，就是距离市中心远了点，车库里有一辆备用的奥迪，钥匙就在进门的鞋柜上面挂着，你们先休息，有什么需要随时给我打电话。” “谢了，改天请你吃饭。” “得了吧，你不是叫我去买单就不错了。” 别墅是密码锁，郭浩开门之后，方黎跟了进去。 郭浩对这里似乎很熟悉，在客厅转角的地方轻轻一按，打开之后方黎发现那里居然藏着一个小冰箱。 郭浩解释道：“这块地是刘家当时一个挺失败的投资，压在手里十几年都没有出手，后来还是跟一个开发商合作，才算是解套，刘家老爷子为了警醒后人，就留了这么一套别墅，不过这里距离市区比较远，所以一直没人住，只有保洁阿姨经常来打扫一下，这里可是我们的秘密基地，上初中的时候，谁在家里惹祸了就经常来避难，等大人气消了，或者忙忘了再回去。” 方黎笑了笑：“我要是有钱也买这么一套别墅，就这么放着等它升值也好。” 二人又聊了一会，都有些累了，就各自选了一个房间去休息了。 一夜无话，等到第二天醒过来时，已经是中午了。 郭浩洗漱完打了个哈欠：“待会儿咱们去高校附近转转吧，资料我已经交给刘三少了，已经过两天就会有消息了。” “行，你是本地土著，你说了算。” 这次之所以请这么长时间的假，其实就是为了考察一下魔都地区高校的情况，家教网之所以能开展得这么顺利，主要是得益于武市的大学资源比较集中，同样的模式照搬到其他城市不一定适用，还得因地制宜。 这也是为什么家教网会选择魔都作为第一站的主要原因，毕竟有郭浩这个地头蛇在，很多事情还是比其他地方要好办一些。 郭浩去车库开车，原本方黎以为备用的奥迪就是辆a6，结果竟然是辆a8，有钱人的世界他果然不懂。 方黎有些手痒，可惜没驾照，还是忍住了，要是因为这个被弄进去，就太冤了。 “老方，你不是吧？居然没驾照，赶紧去弄一个，说出去都不够丢人的。”郭浩终于逮着一个机会嘲笑方黎，原本他还以为这世上就没有方黎不会的，没想到居然不会开车。 方黎提醒：“我只是没有驾照，没说不会开车，好嘛。” 一路来到yp区，这里也是大学比较集中的地方，像复旦、同济这样的名校都在这个区域。 二人的第一站当然是先来到复旦，两个东张西望漫无目的游荡的人，一看就是游客，也没人搭理他们。 方黎跟郭浩逛了一会儿发现复旦校园里面商业氛围其实挺浓厚的，饭馆林立，相较的食堂里的饭菜花样也不少，不过办卡要收5%的手续费，也就是充值100块实际只有95到账。 “复旦大学本科生、研究生加起来差不多有两万三千多人，另外还有三千多留学生，这些将来都是咱们家教网的优质资源。”郭浩说起来两眼放光。 方黎点点头，不过也提出新的问题：“魔都一本院校的确比武市要多，不过分布性也广，管理起来恐怕要多付出一些成本。” 郭浩却表示：“应该是有利有弊吧，虽然管理成本会增加一些，但是我们的覆盖面积也增加了，不像武市，一本院校基本都集中在一个区，其他两个区除非开放二本院校，否则咱们很难覆盖到。” 这也是目前家教网的一个问题，做家教也是需要考虑时间成本以及交通成本的，武市实在太大了，很多家教都不太愿意接另外两个区的订单，现在家教网75%以上的订单都来自一个区。 “嗯，这倒也是。”方黎同意了郭浩的说法。 既然来了，方黎跟郭浩也不忘做一做市场调查。 “你好，同学，请问你知道家教网吗？” “啊？什么网？” “家教网。” “哦，没听说过。” 差不多随机拦住了五十人，这里面有十七个没听说过家教网的，有十三个听说过，但是并不清楚的，只有二十个听说过家教网，而且一听说他们是家教网的“员工”都很兴奋，还追问他们，家教网是不是打算进驻魔都。 “看来咱们的群众基础还不错嘛。”方黎对调查结果还算是满意。 事实上，校内网已经成了家教网最大的推广基地，不说别的，每个月十五号，一些爱显摆的家教们贴出自己的“易支付”流水就足够让人眼馋了，上面动辄好几个零的数目比任何推广手段都好使。 “饿了吗？要不先去吃点东西？”郭浩问。 二人来到餐厅比较集中的地方，找了家人比较多的进去，刚进门就看到一个店长打扮的中年人正不耐烦的驱赶一个年轻人，年轻人还在不甘心的说着：“店长你听我说，加入这个饿了么平台对您的生意只有好处没有坏处，我看了一下您这家店饭点的时候生意是挺好的，可是饭点之外的其他时间呢？而且您现在做的只是复旦里面的生意，一旦加入我们平台，附近所有大学的生意您都可以做啊。” “饿了么？什么鬼？”郭浩有些莫名其妙。 方黎却是一个浑身激灵，突然想到一个故事，据说08年饿了么的创始人张旭豪正在交大读研，因为经常跟室友晚上打游戏到半夜，肚子饿了叫不到外卖，于是就萌生出自己做外卖派送平台的想法。 也就是说，饿了么现在已经开始运营了？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十五章：现实不是小说。 店长对此还是嗤之以鼻：“先不说你们这个平台能不能信得过，就说我们店从早上八点钟员工就要开始洗菜、备菜，一直要忙到三点钟，下午四点半又要开始忙起来一直到晚上八九点，中途总得给他们个把小时休息一下吧？” “你还是去别家吧，我们家是真的忙不过来，总不能专门为了你们增加人手吧？” 年轻人有些失望的准备离开，却突然被人叫住。 方黎笑道：“哥们儿，刚刚听你跟店聊的外卖平台，饿了么，名字挺有意思。” “是吧，其实我们也是瞎取的，哥们儿你平时要是在宿舍不想下来，可以直接在我们平台点餐，很方便的。” 方黎心里暗笑，这是把他当顾客了？ 这时候打好菜的郭浩回来了，见方黎正跟一个陌生人在聊天，于是问：“老方，这是......” 方黎一拍脑门：“嗨，光顾着聊了，你好，我叫方黎，华师大的，来魔都办点事情，顺便来复旦看看，这是我室友郭浩。” “你们好，我叫康嘉，嘉兴的嘉，不是彩电的那个康佳。” 郭浩大笑：“哥们儿，你太逗了，相逢就是缘，要是不赶时间，一起吃点吧？” 康嘉拒绝了几次，还是没有逃过方黎二人的热情邀请，郭浩之所以热情是因为他觉得这哥们儿挺有意思，而方黎却知道，这位虽然貌不惊人，却是饿了么的联合创始人，之后还会负责饿了么的早期拓展、中期组织发展变革、以及物流系统的搭建，15年更是会成为饿了么的ark。 因为相对于国内基金，漂亮国的风投更有耐心，退出的周期会更长，而且有利于将来饿了么纳斯达克上市，只不过后来benchmark那边审核的人跟朱啸虎也认识，同时也不太看好当时还没冒头的外卖市场，于是就把案子转给了朱啸虎，这才促成了双方的合作，最终在11年金沙江创投给了饿了么数百万美元的融资。 生活不是小说，即便是，他也不是那个主角，不可能虎躯一震别人纳头就拜，互联网时代，能够在一个行业里脱颖而出，把公司经营成为行业独角兽的人，必定有自己的独到之处，这样的人，即便是你给他送钱，人家都不一定会要，他们看问题的高度可比普通人长远得多。 ....... 另外一边，康嘉说服了几家餐厅老板加入饿了么平台之后，就回到交大，他没回自己寝室，而是去了隔壁张旭豪的寝室，一脚把门踹开，兴奋的嚷嚷：“哥几个，你们猜，我今天遇到谁了？” “难道是英语系校花？” “可以啊，咱们嘉嘉艳福不浅啊，什么时候请我们吃饭啊。” 康嘉见众人调侃也不生气，反而扬着下巴看着他们：“你们就笑话我吧，待会儿一个个不给我磕头，我都不带告诉你们的。” “哟，可以啊，一天不见嘉嘉这口气见涨呢，行，你说吧，我倒要看看你怎么让我们磕头。”有兄弟继续插科打诨。 康嘉清了清嗓子傲然道：“我今天碰到家教网的创始人了，而且我们还一起吃了饭。” “切，我昨天还梦到我跟阿里马共进晚餐呢。” “就是，嘉嘉，你忽悠人也得有点常识好嘛，你今天不是去复旦了嘛，家教网什么时候搬到魔都了？” 康嘉一听就急了：“淦，我没跟你们开玩笑，家教网马上就要来魔都了，他们是来做市场调查的，第一站就是复旦。” 话音未落，原本嬉闹的寝室一片寂静，所有人都在打量康嘉的脸色，见他不像是说谎的样子，顿时又闹成了一锅粥。 “靠，早知道我就去复旦了啊，咳咳，嘉嘉，不，嘉爷，你快说说，你们都聊了些什么？家教网的创始人长什么样？有我帅吗？” “你走开，刚刚就你对嘉爷冷嘲热讽，来，嘉爷跟哥们儿说说......” 众人七嘴八舌的把康嘉围得水泄不通，特别是听康嘉说，方黎答应明天请他们吃饭，一个个都兴奋得不行。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十六章：宁愿是其他人。 “哎，嘉嘉快帮我看看，我这身衣服怎么样？穿出去不失礼吧？” “也帮我看看这裤子，卧槽，我裤子怎么破了个洞？哪个混蛋给我拿烟头烫的。” 寝室里闹成一团，这一幕将宅男宿舍的悲剧体现得淋漓精致，连个全身镜都没有。 康嘉一阵捂脸，不知道的还以为这帮家伙是去相亲呢，实际上只是方黎刚刚打电话过来，约他们晚上吃饭。 “你们也太夸张了，又不是系花约你们吃饭，一个个收拾得油光粉面的给谁看。” 有人反驳：“话不是这么说，要是普通人也就罢了，那可是家教网的创始人，咱们不能给交大丢脸不是。” “没错，不光不能给交大丢脸，也不能给饿了么丢脸，怎么说这也是咱们的主场。” 康嘉彻底无语，也懒得理他们：“对了，张旭豪呢？你们看还是人家张旭豪沉得住气，该干嘛干嘛。” “什么呀，那货两个月没理发，去做发型了，跑得比兔子还快，也不知道等等我。” “.......” 方黎跟郭浩在交大转了一圈，交大本科生加上研究生差不多有两万人，并不比复旦学生少，他们也做了随机调查，发现家教网在交大学生群体的知名度似乎比复旦要高一些，五十个随机调查里，有35名学生对家教网很了解，并且迫切想要家教网尽快在魔都设点。 对此，方黎只能装作是调查公司的人给糊弄过去，这两天走访了不少高校，结果还是比较喜人的，至少将来家教网在魔都设点在学生群体里不需要怎么宣传了，靠着这些现有的学生带动，完全不需要担心没有优质家教资源。 “时间差不多了，咱们先过去吧。”方黎看了看天色将暗，二人往小肥羊走去。 火锅有助于烘托气氛，特别是在冬天，一群人围着汤锅热气腾腾，自然也就不会冷场。 “先生欢迎光临小肥羊，请问您几位？” “来个最大的包厢吧。” “好的，请跟我来。” 方黎刚到包厢，电话就响了，一看来电显示是康嘉，笑道：“你们直接来二楼206号包厢吧。” 没多久康嘉一行人浩浩荡荡的来了，领头的是一个微胖的男子，见到他郭浩却愣了一下。 方黎奇怪的看了他一眼，郭浩皱眉沉思道：“我好像见过这货，他们家貌似是渔具生意的，他伯父号称是轴承大王，他祖父张韶华在民国时期是著名的纽扣大王，不过他跟我们不是一个圈子的。” 方黎一听就明白了，郭浩那个圈子说白了，都是一群纨绔子弟，张旭豪家教比较严格，学习也好，不然也考不上交大的研究生，自然玩不到一起去。 康嘉笑着给双方介绍，方黎跟张旭豪握了握手，笑道：“都说百无一用是书生，我看咱们就是很好的反驳案例嘛。” 张旭豪一行都是面露喜色，家教网不管是规模还是影响力他们都远远比不上，这话从方黎这个家教网创始人嘴里说出来，绝对是抬举他们了。 “说来惭愧，我们这都是小打小闹，才刚刚起步，不像家教网随时都会一飞冲天。”张旭豪这话绝对是由衷的，明眼人都看得出来，家教网的商业模式已经很成熟了，下一步只要将规模做大，将来绝对是百亿级别的市场。 “来来来，哥几个也别站着了，先入座，咱们先点菜，边吃边聊。”郭浩招呼着。 众人落座，郭浩点了一个鸳鸯锅，然后把菜单递给他们，一开始众人还有些扭捏，方黎笑道：“今天这顿意义非凡，将来说不定会被媒体曝光出来，可千万别给我省钱，要不然到时候肯定会有人说我抠门儿。” “哈哈。”众人大笑，气氛就开始热烈起来。 张旭豪饶有兴致的问：“方总，你们这次来魔都不仅仅是来做市场调查的吧？” 方黎也没有隐瞒：“其实，这次来的主要目的是为了贷款，最近上头不是对创新型产业有扶持嘛，家教网规模要扩大，没有资金肯定是不行的。” 张旭豪没想到方黎如此坦诚，愣了一下，叹了口气：“可惜我们饿了么刚刚起步，连商业模式都不成熟，贷款肯定是指望不上了。” “哦？老张，饿了么现在很缺钱吗？” 张旭豪苦笑：“刚刚创业的公司怎么可能不缺钱，做这个平台除了跟朋友借了钱，我所有的信用卡全都套现了，前前后后差不多贴进去几十万，现在又快烧完了。” “老张，饿了么要是实在缺钱，我倒是可以帮帮忙，几百万我还是拿得出来的。”方黎正色道。 众人一听都愣住了，看了看张旭豪又看了看方黎，羊肉都快煮烂了也没人去捞。 张旭豪也愣了一下，不过还是摇摇头：“饿了么才刚刚起步，暂时不打算融资，方总要是真想帮我，不妨帮忙出出主意，帮忙完善一下饿了么的商业模式。” 虽然明知道张旭豪大概率会拒绝，方黎还是有些小失望，毕竟这可是估值几十亿美金的买卖，现在上不了船，将来想挤也很难再挤进去了。 不过方黎还是很快调整好心态半开玩笑道：“张总，其实我很看好外卖行业的前景，说不定这次回武市，也会做一个类似的平台，将来我们恐怕就是竞争关系了。” 此话一出，刚刚还推杯换盏，热火朝天的景象瞬间就冷了下来，众人不知道方黎究竟是开玩笑呢，还是认真的。 张旭豪则是苦笑：“方总这不会是威胁我吧？不接受融资就要跟我打擂台？” “如果张总非要这么理解的话，也不是不可以，不过正如我先前所说，我很看好外卖行业，华夏的市场实在是太大了，谁也做不到一家独大，其实对于我们创业者来说，竞争对手总是不会缺的，不是我，也会是其他人。”方黎坦然道。 张旭豪脸色更苦了：“可我宁愿是其他人。” 不是张旭豪怂，而是他研仔细究过家教网的发展历程以及商业逻辑，他自问假如是他来做家教网，一定做不到如今这个地步，他实在是不想跟这样的人做竞争对手。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十七章：阳谋。 方黎心里暗笑，假如张旭豪知道，他下一个竞争对手是王兴估计就不会这么想了。 说起王兴其实跟方黎还有些渊源，方黎的家教网在学生群体里能有今天的影响力还多亏了校内网，而校内网的创始人就是王兴，可惜06年的时候校内网因为用户量暴涨，王兴买不起服务器，只能饮恨把校内网卖给了千橡的陈一舟。 而且08年的王兴日子也不太好过，把校内网卖掉之后，他又连续创立了饭否网跟海内网，可惜最终都没存活下去，直到10年创建了美团。 在方黎看来，王兴的美团是一个战斗力极强的团队，不管是“千团大战”还是“外卖大战”都是涉及资金数百亿的资本博弈，而最终的赢家都是美团。 张旭豪喝了口酒苦笑道：“假如我接受方总的融资，方总会放弃涉足外卖行业吗？” 一众小伙伴都惊诧的看着张旭豪，在他们眼里，张旭豪是个很骄傲的人，对人对事从来没有低过头，现在竟然说出这么示弱的话。 方黎摇摇头：“张总还是没明白我的意思，外卖行业现在还是一片蓝海，将来或许是百亿甚至千亿级别的市场，饿了么一家是吃不下的，我不入场，一样有别人入场，既然如此，不如咱们两家联手抢先占领市场。” “方总的意思是要跟我划江而治？”张旭豪眉头紧皱。 方黎还是摇头：“毛爷爷曾经说过：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王，这都什么年代了还划江而治，当然是各凭本事。” 有一个哥们儿看不下去了，呛声：“这算什么联手？” 张旭豪冲他摇摇头，又对方黎道：“如果饿了么接受方总的投资呢？你想占多少股份，给饿了么的估值是多少？” “200万，占20%的股份。” 众人都惊讶的看着方黎，就连郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一脚，经过餐桌上的交谈，他对饿了么也有了一定的了解，说白了饿了么平台就是把一个个餐厅搬到网上，一旦有人点餐，饿了么平台就找一些兼职学生去送餐的业务，没什么技术含量，200万只占20%的股份也就是说，方黎给饿了么的估值是1000万，这也太离谱了。 张旭豪嘴角抽了抽，现在他才相信方黎是真的很看好外卖行业，要知道现在饿了么业务的覆盖面积其实很小，1000万绝对是天价估值了。 “150万，13%的股份，方总应该知道天使轮占股比例过大，后续的融资就没法进行了。” “好，我没问题，什么时候可以签合同。”方黎答应得很爽快，虽然这笔投资现在看来并不划算，不过十年之后，将会为他带来数百倍的利益。 众人没想到张旭豪如此苛刻的条件，方黎居然丝毫没有还价就答应了。 “后天吧。”张旭豪问。 “那就一言为定。” 生意算是谈完了，接下来的时间就是拼酒了，方黎一下子就成了众矢之的，一方面他刚刚的态度有些咄咄逼人，大家心里难免有气，一方面他还是家教网的创始人，众人对他或多或少有些崇拜。 方黎一看这样下去不行，赶紧让人换了白酒，张旭豪这帮人大多都是南方人，喝啤酒还行，喝白酒就差点意思了，没多久就趴下好几个，而方黎有郭浩保驾护航，虽然也醉了，不过好歹没当众出丑。 “哥几个，今天就到这里吧，回见。”郭浩结完账扶着方黎离开。 张旭豪一行也是醉得不轻，相互搀扶着往宿舍走。 冷风一吹，康嘉突然清醒了些：“老张，你其实不想接受方总的投资，为什么后来又答应了？” 在康嘉的印象里，张旭豪不是一个容易妥协的人。 张旭豪抬头看了看天上悬挂的半轮明月：“他的意思你还没明白吗？他之所以告诉我各凭本事，其实就是说，他的外卖平台会很快搭建完成，一旦我跟不上他的节奏，将来就会被他一脚踢出局。” 康嘉恍然大悟：“所以.......” “饿了么发展需要资金，他自己做外卖平台也需要资金，家教网这次来魔都，是为了贷款，也就意味着他本身的资金是有限的，我接受这150万的投资，相对应的他自己的外卖平台就会少了150万发展资金。” 康嘉佩服道：“这才是真正的商业竞争啊，还是老张你看得长远。” 张旭豪却摇头苦笑：“你觉得我能看到的，他会看不到？” “你的意思是说......” “这是真真正正的阳谋啊，他明摆着把自己的意图告诉我，我还不得不按照他设计的轨迹走。” 康嘉有些内疚：“早知道在复旦，我，我跟他们瞎聊个什么劲。” 张旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀：“哈哈，想什么呢，你以为就咱们眼光独到能看到外卖这块市场？就算没有他，也会有别人，何况他这150万还解了咱们的燃眉之急，接下来我准备休学一年，全力以赴发展饿了么，只要咱们做到最好，竞争对手是谁，又有什么分别？” 康嘉看着张旭豪，豪情万丈的样子，心底也像是被一把火给点燃，仿佛灵魂都在燃烧。 ....... 一夜无话，转过天方黎醒来的时候发现自己正躺在酒店房间里，一看时间已经是下午了，正在洗漱时，郭浩拿着房卡走进来，面露喜色：“你可算醒了，刘三少那边已经办好了，下午约了浦发银行的人谈贷款的事情。” “可以啊，效率够高的。” “那必须的啊，刘三少这人虽然好色了点，不过办事还是比较靠谱的。” 下午，浦发银行贵宾室。 刘三少百无聊赖的窝在沙发上打瞌睡，方黎跟郭浩则是跟一个信贷主管聊着家教网的一些情况。 信贷主管脸上始终挂着笑，还带点魔都本地口音：“二位既然是刘三少的朋友，肯定是信得过的，而且家教网每个月的流水也有几千万，再加上政策的扶持，贷款按理说是没问题的，可是.......” 这凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十八章：外卖行业的核心竞争力。 “我说老李，听你说话怎么就这么费劲呢？直接告诉他们哪里有问题就好了。”原本一直窝在沙发上的刘三少突然不耐烦的开口。 “哎，三少说的是。”李主管立马陪着笑脸。 “也不是什么大问题，主要是家教网的业务是在武市，我们浦发银行算是魔都本地银行，本地还有很多企业贷款没有批下来，贸然给外地企业批......” 方黎一听就明白了：“其实是这样，我们这次之所以贷款就是想要发展魔都的业务，您也知道，魔都有着极为优质的高校资源，对于教育的重视程度也是全国首屈一指的，将来我们在魔都的流水肯定是武市不能比的。” “原来如此，那就没问题了，我再把资料整理一下，就能过会讨论了。”李主管连忙表示。 郭浩问道：“李主管，这笔贷款什么时候能下来？” “正常情况下三个月......当然，家教网的资质完全没问题，我再催一下，一个月应该就能下来了。” “那就麻烦李主管了，晚上一起吃个便饭？” “不了不了，晚上还约了客户，咱们来日方长，下次，下次。” 贷款这就算是办下来了，郭浩也松了口气。 刘三少不屑的撇撇嘴：“瞧你这点出息，两千万的贷款紧张成这样，还不够买辆顶级超跑的。” “滚，你小子知道什么，跟老子要钱算什么本事，自己赚钱花起来才叫理直气壮。”郭浩反驳。 刘三少依旧不屑：“花自己老子的钱难道不是天经地义？你就矫情吧，自找苦吃。” “......” 转过天，方黎再度来到交大，张旭豪已经准备好了合同，双方都请了律师，一番唇枪舌剑的谈判之后，终于签订了合同，方黎也终于拿到了属于饿了么13%的股份，而150万也很快打到了饿了么的对公账户上。 “方总现在也算是饿了么的股东了，是不是也该对饿了么的发展尽一下指导义务？”张旭豪抱着试一试的心态提出。 “当然，”方黎的回答很干脆。 “首先，我有个问题想问张总，你觉得饿了么的核心竞争力是什么？” 张旭豪跟康嘉都愣了一下，最初饿了么的创意灵感其实只是来自于他们打游戏到半夜，叫不到外卖，但是这个是饿了么的核心竞争力吗？显然不是，饿了么订单量最多的时段还是平时饭点，特别是午餐这段时间。 仅仅一个问题就把张旭豪跟康嘉问懵了，其实这也是许多创业者在创业之初最迷茫的地方，大多数创业者都是灵光一闪，然后边做边摸索，途中不免要走很多弯路，才能意识到某些问题，有的运气比较好，就算走了弯路还能回头，有的运气不好，直接就暴毙了。 “这个世界上有两种赚钱的方法，一种是赚别人赚不到的钱，另一种则是赚别人不愿意赚的辛苦钱，前者的要求很高，要么有技术门槛，要么实力雄厚，而后者往往容易被人忽视。” “其实在我看来，做外卖跟做餐饮一样，赚的都是辛苦钱，做这行不一定需要多强大的技术，更多的是要把细节做到位，打个比方，同样的两家外卖平台，凭什么让顾客选择饿了么？” “餐厅齐全选择多样化、配送及时保证菜品味道、服务优质价格实惠，做到这三点，我相信任何顾客都会选择我们。” 张旭豪跟康嘉对视一眼，震惊得无以复加，原本有家教网的先例在前，他们对方黎始终高看一眼，然而到现在，他们才算真的彻底服气。 特别是张旭豪，他做外卖平台也有一段时间了，原本以为对这个行业已经摸得差不多了，听了方黎一番话，他才发现，自己还差得太远，顶多就是在浅水区打转，一旦进入深水区，说不定就淹死了。 此时张旭豪才恍然，原来方黎之前所言非虚，以他表现出对外卖行业的见解，肯定没少做调查。 只是，张旭豪又有些疑惑，虽说方黎现在算是饿了么的第二大股东，可他毕竟还是竞争对手，竟然如此轻易的把这么重要的信息告诉他，难道这里面藏着什么陷阱？ 张旭豪的怀疑方黎自然看在眼里，他也没有点破，相对于饿了么，王兴美团才是真正可怕的对手，当年饿了么领先在外卖行业起跑四年，可一到美团入场，立马就丢掉了市场份额第一的宝座。 现在扶持饿了么其实就是在扶持美团的竞争对手，方黎还没自大到重活一回，就能随便把大佬按在地上摩擦的地步，这个时候提前布局就显得很重要了，反正饿了么现在也有他的股份，怎么算都不亏。 之后的几天，方黎跟郭浩开始在魔都的各大一本院校穿梭，调查结果一如既往的喜人，相对于武市，魔都的生活成本要高上许多，一些家境贫寒的学生早已苦不堪言。 飞机上，郭浩突然问：“老方，你觉得派谁到魔都主持大局比较合适？” 方黎想了想：“让赵磊过去吧，易支付现在还不到发力的时候，把他放在这里有点浪费了。” 赵磊就是“闪空”的朋友，一开始方黎只是碍于“闪空”的面子给了他60万的年薪，后来发现牛人的朋友也是牛人，这位在“易支付”的功能开发上很有见解，甚至有些很超前。 “不过赵磊只是暂调，以后人还得还给我。”方黎叮嘱道。 别看“易支付”跟“家教网”是在一起办公，实际上却是分别注册的两家公司，现在“家教网”的股东只有方黎跟郭浩什么都好说，一旦“家教网”跟“易支付”分别进行融资，很多事情就要分清楚了。 郭浩明显愣了一下，也就明白方黎这么说是先明后不争，免得到时候大家心里有疙瘩。 “人才还是匮乏啊。”郭浩有些感慨，谁能想到短短几个月时间，家教网发展得如此迅速，原先的人才储备一下就变得拙荆见肘。 方黎笑了笑，好在这个时间段，他不愁招不到人，08年次贷危机引起的金融海啸席卷全球，互联网企业是重灾区，国内的互联网公司都在勒紧裤腰带过日子，辞退了不少员工，后世阿里马还舔着脸说：阿里这不叫裁员，这是在为社会输送人才，能在阿里熬上十年的都是人才。 呸！简直不要个逼脸！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第六十九章：履行义务，不享受权利。 “靠，你们还知道回来，我们还以为你俩私奔了呢。”江海洋用一种很诡异的语气说道。 方黎鸡皮疙瘩都起来了：“滚，好好说话，别寝室禁止gay里gay气的。” 刘庆武日常拆台：“老方这你就不知道了，这小子不知道用了什么法子让柳依依答应撮合两个寝室联谊，本来上个礼拜就要办的，结果你们失踪了一个礼拜。” “老方、老郭，你们就看在我一把年纪还孤苦伶仃的份上，拉兄弟一把吧。”江海洋声泪俱下，就差抱着他们的大腿痛哭流涕了。 方黎暗自白眼，师大的妹纸简直不要太多，按理说江海洋人高马大长得不难看，家庭条件也不错，不至于找个女朋友这么困难才对。 对于方黎的困惑，王潇庭很生动形象的给出了解答：“这小子刚跟人聊上就开始打听妹纸户口，还问妹纸愿不愿意毕业之后跟他去琴岛，把人家妹纸吓得扭头就跑。” 好吧，真相大白。 江海洋还铮铮有词：“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。” 回应他的是刘庆武跟王潇庭的飞枕打击。 “老方，这次我打听过了，柳依依寝室有个妹纸叫庄颜，她们家也是琴岛的，而且她是家里的独生女，肯定是不会外嫁的。”江海洋两眼放光。 “一个月的寝室卫生，不能糊弄，要一尘不染！” “成交！” 终于摆脱了江海洋的纠缠，方黎倒头就睡，郭浩也累得不轻，没多久就睡得死死的，王潇庭他们相互看了一眼，各自戴上了耳机，打游戏的声音也小了许多。 转过天清晨，方黎在食堂远远的见到一个熟悉的身影——叶雨菲。 她站在远处看着方黎所在的方向，似乎比以前清瘦了些，二人隔空相望，却又相对无言。 方黎微微皱眉，准备起身离开，叶雨菲几乎是下意识的跟了上来。 “你这样，很容易让人误会我是始乱终弃的渣男。”方黎叹了口气。 叶雨菲嘀咕了一句：“难道不是吗。” 方黎暗自翻了个白眼，妹纸，难道你不觉得自己嘀咕的声音稍微大了点？ “所以.......你现在是想好了？” 叶雨菲委屈的点点头，眼泪直在眼眶里打转，天知道她是做了多久的心理建设，才有勇气在大庭广众之下来找方黎。 “你来得有点晚了，我不是很高兴，现在你只能从见习女友开始。”方黎递过一张纸巾。 叶雨菲擦眼泪的动作都停住了：“什么叫见习女友？” “就是需要履行一切正牌女友应尽的义务，但是没有正牌女友享受的一切权利。” “哼，你欺负人！” “所以，现在给你十秒钟考虑时间，十秒过后，游戏开始，只有我才有资格喊停，10、9......” “1。”叶雨菲还没等方黎数到5，就踮着脚尖亲了方黎一下，然而她蜻蜓点水，之后马上逃离的计划被方黎识破，顺势一带狠狠吻了上去。 顿时整个食堂都沸腾了，虽然在师大男男女女们谈恋爱已经不是什么稀奇的事情，食堂、图书馆这些地方更是情侣秀恩爱的圣地，一不小心就会被喂上一嘴狗粮。 不过像方黎跟叶雨菲这种当场在食堂接吻的场景还是比较少见的。 而且叶雨菲作为英语系系花，又是前学生会副会长，在师大的知名度绝对是排名前十的存在，方黎在师大的名气也丝毫不弱。 眼看着围观的人越来越多，叶雨菲终究敌不过方黎的厚脸皮，赶紧拉着他跑出食堂。 二人手牵手漫步在校园间，方黎却突然放开叶雨菲的手：“我先走了。” “你，去哪？”叶雨菲有些发懵，刚刚还好好的，怎么突然就...... 方黎笑着捏了捏她的脸颊：“刚刚说的这么快就忘了？见习女友是没有权利知道男友下落的。” 叶雨菲委屈的看着他，然而没想到，方黎一下又搂住她深深的吻了下去。 “见习女友需要履行正牌女友的一切义务，吻别只是其中一种。” 叶雨菲捂着嘴，像是惊讶，又像是在防备方黎的再次偷袭。 方黎已经转身离开，不过走到一半又转过身笑道：“这次请了一个礼拜的假，再不去上课，辅导员要发飙了。” “不是说，见习女友是没有权利知道这些的吗？”叶雨菲嘟着嘴哼哼道。 “没错，这个是刚刚吻别的小奖励。” 叶雨菲一想到刚刚的触感又羞涩，又气急，对着方黎大喊：“什么时候能转正啊？” “看你表现，还有，看我心情。” ...... 方黎刚踏入教师，就是一阵起哄声，弄得他莫名其妙：“怎么，我脸上有东西吗？” “脸上没有，嘴上有。”有同学调侃，顿时又是一阵哄笑。 方黎一开始还以为是叶雨菲的口红掉色，下意识的擦了擦嘴，不过很快他就发现自己被耍了，什么都没有。 刚落座，江海洋就八卦道：“不愧是我们师大的风云人物，采访一下，英语系系花主动献吻是一种什么体验？” 方黎无语：“你们传八卦这速度真是绝了，我不服都不行。” “这算什么？你看看校内网，你们俩的帖子都快上首页了。”江海洋得意的表情暴露了，他即便不是始作俑者，也起到了推波助澜的作用。 “我突然在想，这个礼拜六要不要带叶雨菲去看电影。” 江海洋秒怂：“哥，你是我亲哥，这事儿真不是我干的，我顶多也就是顶了顶帖子，谁让你们俩知名度高呢。” “两个月寝室卫生。” “为什么？” “三个月。” “.......” 下午没课，方黎跟郭浩来到“天元科技”，他们不在的一个礼拜家教网跟易支付一切如常，只是用户数量又增加了不少，服务器压力暴增，看来很快就要购置新的服务器了。 郭浩眉头紧皱：“武市一个区服务器压力就这么大，魔都可是一整个市，原以为两千万贷款不少了，现在看来也撑不了多久。” 方黎点点头：“所以，咱们还得想办法再弄点钱。” “上哪弄？” “浦发银行那个李主管倒是提醒我了，一般地方性质的银行会优先给本土企业贷款，咱们是不是可以找一下武市的本地银行？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十章：越是事业做大，越是发现自己穷。 郭浩想了想：“武市最大的本土银行应该是武市商业银行，哦，对了，这家银行今年6月份刚刚改名汉川银行，据说背后两大股东是联想控股跟武钢。” “嗯，那就先跟他们接触一下。” “好，我这就去。”郭浩又有些担忧：“咱们现在借款太多，对以后的经营会不会造成影响？” 别看这次“四万亿计划”是上头出台的政策，只要是涉及到商业贷款，都是有利息的。 就拿浦发银行给出的贷款条件来看，两千万三年贷款每年利息是4.8%，算下来一年利息就要96万，这还是有政策优惠，要知道07年以前普遍贷款利息都在五点几，有的甚至高达六点几。 方黎摇摇头：“现在对于我们来说，时间才是最宝贵的，这点贷款完全不需要担心，将来会有机构为我们买单的。” 家教网要想做大，光靠贷款肯定是不行的，将来必然要接触资本，之所以现在家教网还没有资本找上门，一是家教网现在还偏居武市一偶在社会上影响力还不足，二是次贷危机让许多资本损失惨重，就连漂亮国第四大投资银行雷曼兄弟这种巨头都破产倒闭，可想而知整个行业是如何的哀鸿遍野。 郭浩走后，方黎又叫来了赵磊。 “方总，您找我。”赵磊并没有因为方黎的年级而看轻他，当初他只是冲着高薪才答应为方黎工作，而自从“家教网”跟“易支付”成功孵化之后，他就彻底没有离开的想法了，程序员做得再好也只是养家糊口，只有跟对人，才有机会实现财务自由。 “坐。”方黎笑着问：“怎么样？工作生活都还习惯吧？” “习惯，上个月我把老婆孩子都接过来了。”赵磊连忙点头。 方黎正色道：“习惯就好，不过下个月你的工作可能要发生一些变化，我先提前跟你说一声。” “您说。”赵磊正襟危坐。 方黎笑了笑：“别这么紧张，是好事，明年开学家教网就要入驻魔都，需要一个负责人来管理魔都家教网的日常事务，我跟郭总都觉得你是最合适的人选，你有什么问题都可以提出来。” 赵磊眼前一亮，方黎跟郭浩还要完成学业，他们肯定不可能长期待在魔都，也就是说，到时候在魔都家教网就是他说了算，这可比“易支付”的产品经理权利要大多了，而且魔都本身就是华夏的金融大都市，对他自身人脉发展也是一个很好的机会。 “我服从公司安排。” 方黎点点头：“不过，有一点我需要跟你说明白，【易支付】现在唯一获得用户的渠道就是家教网，它的发展对于【易支付】至关重要，所以这次把你调到家教网其实也是无奈之举，你的工作关系还在【易支付】，将来我很有可能会把你再调回【易支付】” 赵磊没想到方黎会如此坦诚，连忙表示：“您放心，不管在什么地方工作，我都会全力以赴。” “嗯，你去忙吧。” 跟赵磊谈完，方黎离开“天元科技”来到之前给“梨子科技”租的商住楼。 打开门一看已经彻底换了个样子，客厅摆着两排办公桌，客服们正在跟顾客紧张的沟通着。 自从“梨子科技”的生意越来越好，方黎就把学校给他的活动室改装成了装机工作室，装机师傅每天就在那里作业，同时也相当于一个线下门店，现在很多武市的学生都直接上那里提货。 原先的客服也不够用了，苏可可又招了几个长期坐班的客服，外加几个兼职，“梨子科技”现在加起来也有十几名员工了。 “方总，您可是稀客啊。”苏可可话里透着一股酸酸的味道。 方黎心里暗笑，其实一开始苏可可是想把“梨子科技”搬到“天元科技”那里的，毕竟在正规写字楼上班，跟在这种商住楼里上班，感觉是完全不一样的，可惜方黎没答应，再加上一直在忙家教网跟易支付的事情，他的确有很长一段时间没来“梨子科技”了，很多员工甚至都不认识他。 “我来得少，正说明你做得好啊。” 苏可可属于那种顺毛驴，又有些学生心性，有时候夸她一句，比给她涨工资还高兴，对此，方黎是从不吝啬赞美的。 当然，苏可可在工作上的确没话说，自从方黎上次指点她开发校外市场，不过两三个月时间，“梨子科技”就跟电脑之家这些专业网站达成了深度合作，引来了一大批流量，而且这批顾客兜里更有钱，平均客单价每套配置要比学生高出两千多，基本上技嘉的中高端主板显卡都是这批顾客消费的。 而学生党普遍追求的是性价比，铭瑄跟七彩虹大部分销量都来自于学生。 苏可可撇撇嘴：“就会说好听的，不如涨点工资实际。” 方黎一副：年轻人，你学坏了，的表情，把苏可可逗得咯咯直笑。 “方总，这回你来公司，不是随便转转而已吧？”苏可可好奇的问。 方黎点点头：“嗯，眼看着不是到年底了嘛，明年开春我打算再举办一次校园行的活动，这次活动不局限于武市，北上广这些一线城市的学生之前不就一直眼馋嘛，这回咱们满足他们的需求。” “这可是大动作啊。”苏可可惊讶的张着小嘴，上次“师大行”的活动她还历历在目，那场景她到现在还忘不了，北上广再加上武市，这么大的活动会是怎样的盛况？苏可可只要想想都兴奋得头皮发麻。 “嗯，所以我们前期工作要准备起来了，怎么跟高校沟通设点，怎么宣传，这些你尽快拿个方案出来，供应商方面我来谈。” 其实方黎这么做无非就一个目的——搞钱，这几个月“梨子科技”的收入基本都投到了家教网，再加上这次给饿了么投资的150万，方黎手头上已经没有多少流动资金了，下一步还要做外卖平台，这也是个烧钱的机器。 以前有个前辈跟方黎说过一句话：越是事业做得大，就越是发现自己穷，一开始他还以为对方是在装逼，现在看来，这才是真实情况。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十一章：电商惯用套路的延伸。 苏可可这边的宣传方案还没做出来，各大硬件厂商就闻到味了，纷纷找上门来，特别是之前的华硕跟微星，眼看着不到半年时间技嘉不仅销量猛增，就连品牌影响力都开始追了上来，这段时间就没少花力气想要跟苏可可搭上关系。 可惜，苏可可始终牢记方黎说的那句：今天你对我爱搭不理，明天让你高攀不起，对他们一直没什么好脸色。 方黎也只是装作不知道，毕竟生意场上，面子还是不撕破的好。 “方老弟，咱们合作了这么久，这回这么大动作，你也不提前跟我说一声，让我好歹有个准备。”技嘉的梁经理一大早就找到方黎。 方黎打了个哈欠：“梁老哥，您也太心急了点，这活动方案还没定下来，还早着呢。” “我的方老弟，咱们之间还用得着打官腔嘛，有什么条件你尽管提，我一定尽全力满足。”梁经理语气真诚。 其实他很清楚，这次技嘉很难再跟上次一样独揽活动成果，从平衡方面考虑，方黎不会彻底跟华硕、微星撕破脸，避免将来技嘉一家独大，从生意人的角度，上次华硕跟微星吃了亏，这回要挤进供应商行列肯定得出点血，方黎不会放着有钱不赚。 方黎叹了口气：“希望梁老哥能理解我的难处，不过你放心，咱们合作了这么久，我也不是不念旧情的人，这次活动，技嘉的配件使用比例肯定还是最高的。” 梁经理听完算是稍微放下心来，不过还是免不了问一句：“方老弟能不能提前透露一下，这回活动打算怎么做，我们也好提前配合。” 方黎犹豫了一会儿，咬咬牙：“梁老哥您可千万别透露出去，除了您我可就跟苏可可说过。” “这次我准备三套低中高档的配置，低档售价还是3299，中档5999，高档7999，中高档预计销量在3.6万套左右，技嘉独占2万套，其它两家一共占1.6万套。” 梁经理算了一下，上次活动技嘉的出货量差不多是六千套，这回出货量直接增加了1.4万套，的确不少，不过他更加关心的是：“那低档配置......” 做电脑硬件的都知道，三千多块的配置才是市场主流，也是销量最高的配置，虽说技嘉主打的是中高端市场，实际上也有不少低端型号在生产。 方黎摇头道：“低端产品讲究极致性价比，用一线厂商的产品没办法保证利润，而且同样的价格，有的用一线厂商，有的用二三线厂商，很容易造成顾客误解，毕竟买电脑不是抽奖。” 这也是上次活动一些顾客反映的情况，方黎并不是神，不是什么事情都能把握得分毫不差，他也会有没考虑周全的地方，好在他从来避讳自己的错误。 梁经理虽然有些不甘心，却也无可奈何，跟那些二三线厂商比起来，他们的产品在用料上，的确有缩水的嫌疑。 对于梁经理，方黎算是客气的。 对华硕跟微星的人，他可就没那么客气了：“这次活动给你们预留一家八千套，每套补贴200块，每一批产品我都会派人抽查，一旦发现偷工减料，不仅停止之前的合作，你们还必须以三倍的价格进行赔偿，这条我会写进合同里。” 方黎的强势让华硕跟微信的人有些措手不及，不过谁让他们是上杆子求着人家呢？最后也只能咬牙答应。 ...... “哈哈，方老弟果然是年轻有为，你那个家教网我都听说了，搞得很红火嘛。”七彩虹的袁总笑得跟个弥勒佛似的，铭瑄的杜总也主动给方黎满上酒。 “嗨，劳碌命，互联网行业就是这样，赔本赚吆喝，说实话，之前我赚的那点钱，全都填这个窟窿了。”方黎摆摆手。 袁总摇头：“话不能这么说，谁不知道互联网才是未来最赚钱的行业？我们是老了，干不了这高科技，不然也跟着老弟混了。” 三人寒暄了一阵，杜总这才正色道：“方老弟，这回听说你又有大动作，咱们一直合作都很愉快，我也不来那些虚头巴脑的，条件随你开，低档配置的份额就不要让别家插手了。” 方黎似笑非笑的说了一句：“那可是最少8万套，两位老哥哥确定一下子能吃得下？” “8万套？”袁总跟杜总是即惊讶又兴奋，原本他们预估销量应该在6万套左右。 “其实这还是保守估计，年后可是学生最富有的时间段。” “没问题，我们吃得下，回去就能让厂里调整生产计划！” 之后的一段时间，各大硬件厂商纷纷找上门，方黎也变得异常忙碌。 苏可可的宣传方案也很快开始实施，于是校内网开始流传一则小道消息：剧某个在梨子科技兼职的朋友透露，梨子科技即将举办0元购活动。 不管什么时候，不要钱的东西，都是最吸引人的，特别是在电商套路还没有被玩烂的年代。 “卧槽，真的假的？不要钱？” “楼上醒醒，一台电脑起码两三千，全都不要钱，你让人家喝西北风啊？” 不少网友纷纷猜测，梨子科技可能是想搞一个限时抢购之类的活动，可能名额少得可怜，估计也就一两台，不过即便是这样，也不妨碍大家都觉得是时候发挥自己单身二十年的手速了。 然而，没过两天，又有小道消息传出：梨子科技即将举行大幅度折扣活动，一些套装折扣甚至高达3折。 “3折？也就是三千多的电脑一千多就能抱回家？卧槽，看来今年的压岁钱保不住了。” “要是真的3折，我绝逼下手，一直想买那套八千多的配置，就是钱不够，就等今年的压岁钱了。” 不过也有网友质疑，肯定不可能全场3折，不然卖一台亏一台，梨子科技距离倒闭也就不远了，很有可能是先提价然后再打折。 “老板，你看，咱们帖子的热度越来越高了。”苏可可兴奋之余又有些担忧：“可是，网友们一旦发现，这些都是假的会不会骂咱们？” “谁告诉你这些是假的了？谁家过年还不吃顿饺子？你不会过年的时候做个活动？” 苏可可突然灵光一闪：“所以老板，你做这些宣传的真正目的，其实是为了告诉那些学生，把过年的压岁钱准备好？” 方黎含笑点头：“没错，就在他们埋怨我们活动名额太少的时候，再突然爆出开学校园行活动，到时候，你觉得他们还会骂我们？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十二章：可惜我是水瓶座。 忙碌的日子总是过得很快，随着12月31号的到来，转眼08年即将成为历史。 这一年有苦难，年初我们经历了罕见的冰冻天气，高速封锁、火车停运，5.12汶川地震，数千万人受灾无家可归，让人痛彻心扉。 这一年也有喜悦、自豪，奥运会在家门口隆重举行，华夏打破西方媒体封锁，向全世界展现了一个现代化的全新国家。 “哥几个，过了晚上十二点就是2009年了，咱们也好久没聚了，要不晚上去喝点儿？”江海洋提议。 王潇庭第一个举手：“我跟柳依依约好了跨年的。” “我也跟丽丽约好了。”刘庆武笑容中掩藏不住的兴奋。 倒是一直不怎么参加集体活动的程军表示：“我反正没事干。” 郭浩看了看方黎耸耸肩：“我无所谓，看老方。” 方黎刚想答应，突然电话响了，摇头道：“估计我是去不了了。” 电话接通了好一会儿，叶雨菲才犹豫着开口：“今晚有时间吗？这是我在师大的最后一次跨年了。” “学校门口见。” “嗯。”叶雨菲的语气里都透着喜悦。 在江海洋：有异性没人性，的吐槽声中，方黎跟王潇庭、刘庆武扬长而去。 一个身穿白色羽绒服的靓丽女孩眼睛始终聚集在师大门口，无数双目光在她身上依依不舍的飘过，随便留下：为什么好白菜都让猪给拱了，的叹息。 女孩等待的过程中似乎有些不安，脚尖轻轻的踩着地上的积雪，口中呼出温暖的气体。 直到一个身影的出现，女孩雀跃的冲了过去，一下投入他的怀里。 方黎轻轻将叶雨菲揽入怀中，将她冰凉的手拉放进自己羽绒服的口袋里：“来很久了？” 叶雨菲点点头，眨着眼委屈巴巴的说：“我怕你等久了不高兴，到校门口才给你打的电话。” “好吧，看在你今天这么乖的份上，就破格给你一天正牌女友的待遇。” “啊，才一天呀？” 武市繁华的街道上华丽的霓虹灯闪烁着节日的气氛，年轻男女们牵手相拥着四处闲逛，叶雨菲就像个小孩子一样，一会儿要吃冰糖葫芦，一会儿又要买气球。 “你说的，今天我是正牌女友，不可以拒绝。”叶雨菲像只树懒一样挂在方黎胳膊上，还不时摇晃着，撒撒娇。 百炼钢也抵不过绕指柔，方黎败下阵来，满足她所有的要求。 “时间快到了，再不回去校门就要关了。”方黎提醒道。 叶雨菲身形一顿，然后满不在乎的说：“哎呀，在逛一会儿，以后就没机会了。” 方黎暗自好笑，这丫头估计不知道她此刻的表情有多明显。 “我累了，走不动了，大冬天的你不冷吗？既然不想回去，不如咱们开个房间，暖和暖和？” 叶雨菲脸一下就红了，呢喃细语：“这，不太......好吧。” “有什么不好的？吹吹空调而已，你想到哪儿去了？” “啊，你，坏蛋。”叶雨菲顿悟，她被耍了，红着脸恼羞成怒的追打方黎这个罪魁祸首。 酒店大厅，叶雨菲拽着方黎小声道：“咱们换一家吧，这家看起来就不便宜。” 方黎已经来到前台：“麻烦帮我们开间房。” 前台小姐姐眼神扫过他们俩，露出会心的笑容：“好的，欢迎光临华美达光谷酒店，我们高级房是1596一天，请问二位入住几天？” 叶雨菲一听就慌了，一天一千多，赶紧偷偷拉方黎的衣袖。 结果方黎居然问：“你们最贵的套房多少钱一天？” “我们最贵的是行政豪华套房，5666一天。” “就要这个。” 不仅叶雨菲傻了，前台小姐姐都傻了，作为五星级酒店前台，她见过的有钱人也不少了，像方黎跟叶雨菲这种衣着普通的年轻情侣，怎么看都不像是能消费得起豪华套房的。 直到方黎拿出那张钻石卡，前台小姐姐这才相信他不是耍自己，心里不禁暗暗叫苦：这年头有钱富二代都这么低调的吗？ 最贵的套房服务就是不一样，还有人专程引领，叶雨菲第一次入住五星级酒店，自然看什么都新奇，不过有外人在她也只能装作不在意，眼神却在不停的四处乱瞄。 终于进到房间，叶雨菲再也忍不住开始放飞自我，一会儿拉开窗帘在落地窗前眺望远处的霓虹灯，一会儿又钻进卧室倒在床上试一试弹性。 “这就是五星级酒店最贵的套房？五千多一天，好像除了装修豪华点，也没什么特别的嘛。”兴奋劲过了，叶雨菲又有些心疼钱。 方黎笑了笑：“其实还是有特别的？” 说完按住一个服务按钮：“给我送两人份的法餐宵夜，再来两杯鸡尾酒，嗯，长岛冰茶就可以。” 果然，半个小时后，门铃响了，叶雨菲打开门，一个服务生推着餐车进来，然后恭敬地将菜肴摆在餐桌上，还贴心的点上了蜡烛。 看着叶雨菲笨拙的抓着刀叉，方黎一阵好笑，把自己切好的那份牛排跟她换了过来。 “某些人要是能永远这么体贴就好了。”叶雨菲幽怨的看了方黎一眼。 套房的温度已经升了上来，二人早已脱掉了羽绒服，叶雨菲穿着一件棕色的高领毛衣，裹得很严实，只是这么一来，就更凸显她傲人的身材。 见方黎没有回答，叶雨菲岔开话题：“吃西餐不是应该配红酒吗？为什么要点长岛冰茶？” “听过杨千嬅的那首歌吗？” “可惜我是水瓶座？” 方黎点点头：“其实，我也是水瓶座。” “噗，少来，别以为我不知道歌词的意思，长岛冰茶又名【失身酒】.......” “唉，你这人，看破不说破，这样就没意思了。” 叶雨菲笑靥如花，然后在方黎惊讶的目光中一口干掉了手里的长岛冰茶，喝完之后还扬起下巴，给了方黎一个挑衅的表情。 这就不能忍了，方黎也将自己那杯长岛冰茶一口干了，然后拉开椅子，粗暴的将叶雨菲横抱起来，快步走向卧室。 ......笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十三章：花钱就能买到的开心。 一夜无话。 转过天，方黎醒来的时候已经是过了中午十二点，18岁正是血气方刚的年纪，难免有些食髓知味，叶雨菲就这么枕着他的胳膊，依偎在他怀里，眉头紧皱，对于女生来说第一次总会伴随着一些痛楚。 方黎在她额头上亲了一下，然后小心翼翼的抽出手臂，床边散乱的衣服似乎在诉说着昨晚的激烈场面，方黎找了一圈才把自己穿戴整齐。 先是打电话让服务台送两份早餐上来，方黎走向洗手间开始洗漱。 而房间里的叶雨菲其实早就醒了，只是不知该如何面对这样的局面，只能装睡。 看着一片狼藉的房间，叶雨菲羞得满脸通红，一下把被子蒙上，一阵乱踢：“哎呀，叶雨菲，你怎么能做出那样的动作。” “都怪他，一看就是老司机了，会那么多乱七八糟的姿势。”想到这里叶雨菲就气得把枕头拿过来一通锤，仿佛锤的不是枕头，而是某个猪头。 然而，房门被打开了，叶雨菲的手一下僵在半空，而方黎的目光也呆在半空。 “啊！”叶雨菲顺着方黎的目光一声尖叫，再度把自己缩进被子，仿佛一只缩头乌龟。 方黎一阵好笑，昨晚他可是什么风景都见过了，现在害羞是不是晚了点？ “快出来，不闷吗？”方黎扯了扯被子，发现对方抓得死死的，劲还挺大。 被窝里传来一个闷闷的声音：“不，我死也不出来，太丢人了。” “哪里丢人了？我觉得风景这边独好才对。” “你......流氓。” 方黎无所谓的耸耸肩：“你昨晚可不是这么说的.......” “啊，你别说了。”叶雨菲一声尖叫。 “那，你求我？” “嗯，我求你别说了。” 方黎心里暗笑，欺负妹纸这种事情，还真是让人上瘾啊，在被子上拍了一下：“快起床，昨晚消耗了那么多能量，难道不饿吗？我叫了早餐。” 叶雨菲将房门反锁，这才开始把散落的衣服收拢回来，俏脸绯红的往自己身上套，这些衣服就像是带有“红脸buff”，每穿上一件，脸就越红。 “都是他害的。” 叶雨菲出来的时候送早餐的餐车刚刚到，服务员是个年轻小哥，见到叶雨菲从房间里出来时明显愣了一下，不过临走时，他那意味深长的眼神让叶雨菲百思不得其解，只能向方黎求教。 方黎含笑用食指跟中指在餐桌上比划了走路的动作，嗯，很逼真，通俗易懂。 果然，叶雨菲秒懂，气恨恨的咬着一根油条，目光却钉在方黎脸上，仿佛咬的不是油条而是...... “啊，难道今天我们只能在酒店里呆着吗？”吃过早餐，叶雨菲兴致缺缺。 今天是元旦节，往年学校都会放三天小长假，不过今年情况特殊，1月26号就是农历春节，只放了一天假，收假之后各科就要开始考试，准备放寒假了。 方黎笑了笑：“我反正无所谓，你要去什么地方，我都可以陪你。” 最终，逛街的欲望还是战胜了羞涩，叶雨菲鼓起勇气踏出酒店房间，为了能让自己走路的姿势看起来不那么显眼，只能将整个身子贴在方黎怀里。 元旦加上临近春节，街边到处都是各种摆摊的小贩，叶雨菲对吃情有独钟，遇到喜欢的总会买上一份，但是基本只吃一两口，然后就会塞给方黎，让他帮忙解决。 方黎一阵无语，早知道刚才就不点早餐了。 “怎么不进店里逛逛？”方黎见叶雨菲一直在路边摊打转。 叶雨菲放下一件衣服摇摇头：“专卖店太贵了。” 方黎笑道：“不差这点钱，而且花钱就能买到开心，这钱花得多值？” 旁边路边摆摊的大姐嗤之以鼻：哼，装什么大尾巴狼，就你身上穿的这些，还不都是从我们地摊上买的，有能耐进店买单的时候手别抖。 就在摆摊大姐仇视的目光中，方黎跟叶雨菲走进商场，开始在一些品牌店里流连。 一开始品牌店的店员也没拿他们当回事，这种年轻情侣逛街通常都是只看不买，不仅不买，还要换上各种款式的衣服，然后装模作样的让男友看，顺便拍个照。 “嗯，不错，这些都包起来。” “啊？”店员还以为自己听错了，不过又很快反应过来：“您是现金还是刷卡？” “刷卡。”方黎发现那张钻石卡还是挺好用的，只要拿出来那些店员一个个态度都不一样了，果然是先敬罗衣后敬人，也难怪后世那些奢侈品能够在华夏大行其道，备受追捧。 豪车再贵也开不进商场，豪宅再多也不可能背着一堆房产证逛街，也不会有人一进门店就给店员看自己的银行卡余额，对于某些人来说，需要一些物化的外在东西让别人一眼看上去就知道他是个有钱人。 当然，有一类人是不需要这些东西来彰显身份的，例如阿里马、目标王，他们即便是穿着地摊货，别人也会认为是某个小众品牌。 “任重道远啊。” 叶雨菲见方黎主动提着购物袋体贴得不像话的样子，不禁眉开眼笑：“怎么突然对我这么好？” 方黎在她耳边低声说了一句什么，叶雨菲一下脸就红了，结果方黎调侃道：“其实，我刚刚什么都没说。” 女人害羞的时候总是喜欢掐人，好在冬天穿得多，方黎不痛不痒。 衣服、鞋子、包都买齐了，叶雨菲正准备鸣金收兵，结果方黎却使了个眼色：“下一站。” 叶雨菲一看，居然是家内衣店，顿时脸都红了，可是耐不住方黎强烈要求，还是大着胆子进去，不过要求方黎不准进去。 方黎也只能遗憾的在门口等她，结果没过多久叶雨菲就匆匆跑了出来。 到了酒店，方黎惊讶的发现，叶雨菲这件内衣竟然异常性感。 ....... 长夜漫漫无心睡眠，云雨过后，叶雨菲突然有些伤感：“下个学期我就要去实习了，你会不会把我忘了？” “其实，忘了也没关系，能在大学最后一年跟喜欢的人谈上一场恋爱，我已经很满足了......” 方黎揽着佳人香肩叹了口气，相对于一见钟情，他更相信日久生情，对于叶雨菲他给不了一生的承诺，只能狠狠吻在她的唇间打断：“我说过，这个游戏什么时候结束，我说了算，现在交通这么方便，你就是跑到南半球，我也一样能飞过去，不许给我戴绿帽子。” “嗯。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十四章：挂柯南=挂科难？ 每个学期末的考试对于高校学生来说都是一场炼狱困难考验，特别是对于方黎这种平时经常缺课的来说，最后的几天时间对他来说极其宝贵，临阵磨枪不快也光嘛。 不止是他，郭浩他们也都一改之前吊儿郎当的态度，游戏也不打了，也不陪女朋友过二人世界了，每天不是在寝室复习，就是在图书馆查资料。 当然，也有例外的，程军就是那个例外，在所有人都慌得不行时，他依旧每天过得很有规律，不是在学校，就是在做兼职。 师大校园平时出双入对不在少数，到了期末为了能放心过个好年无数情侣也只好暂时分开，所以每到这个时候，单身狗才能坦然游走在校园里，不用担心什么时候被喂满嘴狗粮。 “哥几个先别走，都跟我拜一拜，这可是我好不容易给请回来的。”江海洋捧着一幅画急匆匆的跑进来。 刘庆武日常拆台：“得了吧，这都什么年代了，还这么迷信，你请的什么？是孔子还是老夫子？” 江海洋没搭理他，将画贴在墙上然后双手合十，口中还念念有词，不知道在念叨什么。 方黎一看墙上的画都笑喷了，这货挂的居然是一张放大打印出来的漫画。 “不是，老江，你不会是靠前压力太大傻了吧？你哪怕是请个佛家道家的神仙也好，挂个柯南是什么意思？”王潇庭吐槽。 江海洋哼道：“你们知道什么，这叫挂科难，快，都跟我拜一拜，抱有我们不挂科。” ...... 经历了几天惨无人道的考试之后，师大终于放假了，江海洋他们甚至都没有在学校里过夜，下午就走了，归心似箭。 叶雨菲姥姥住院，只来得及给方黎打个电话就匆匆回去了。 家教网的业务在过年期间基本也停滞了，一是学生基本都回去过年了，二是大过年的也没有多少学生家长丧心病狂到这个时候还让孩子补课，当然，过几年等竞争压力越来越大，可能就不好说了。 “那我先回魔都了，有什么事随时打我电话。”郭浩拍了拍方黎的肩膀。 “嗯，你先帮我租个仓库，一定要保证安全，过两天配件就会送到，我会组织装机师傅赶过去的。” 家教网的业务虽然停了，方黎却闲不下来，“梨子科技”即将举行的活动一共涉及到四个城市，其中有三个还是一线城市，马虎不得，其中重中之重就是备货，上次活动因为备货不足，差点闹出事情来，方黎到现在还心有余悸。 “放心吧，这点事情都办不好，岂不是砸我郭大少的招牌？” “嗯，一路顺风，新年快乐。” “新年快乐。” 送走郭浩，方黎来到“梨子科技”，苏可可正忙着跟张阳商量宣传上的细节，眼看离除夕也就两个礼拜了，时间紧迫。 “今年咱们恐怕是要辛苦点了，苏可可负责武市，张阳负责广州，我去京城，尽快租好仓库跟门店，汪老板答应了装机师傅三天之内到位，咱们先把前期需要准备的都安排好，特别是食宿，人家大过年的还跟着咱们往外跑，不能让人寒心。”方黎也没客气，直接分配工作。 “明白。” 为了招到数量足够多，同时又信得过的装机师傅汪老板可没少花心思，武市干这行的熟手、学徒弄过来了80%，当然也多亏了上次活动打响了名气，一听说是“梨子科技”招人许多装机师傅都抢着来，毕竟这年头钱多，给钱还痛快的老板并不多。 不过也有一些装机师傅不愿意去外地的，对此，方黎只能利诱。凡是去外地的每天给50快补助，而且还包吃包住，一下就有不少人动心，一天五十块看着不多，一个月算下来也有一千五百块，要知道08年武市普遍一个月工资也才两千多块钱，不少了。 之所以没有选择统一在武市装机，一是运输费用太高，二是长途颠簸很难保证电子元器件不受到损伤，另外还有一个很现实的问题，假如全部在武市装机，那么所有硬件的销量就全都算在了武市代理商的头上，其他区域的代理商肯定不干，到时候指不定弄出什么幺蛾子，强龙还不压地头蛇，方黎也不愿意惹这种不必要的麻烦。 “武市这边活动地点还是设在师大，苏总在附近找一个空地比较大一点的地方租下来就好，咱们还是跟上次活动一样，先在网上下单，按照订单顺序通知顾客上门提货，一天能办理多少人一定要先估算好。”方黎对苏可可道。 “明白。”苏可可自然明白方黎的担忧，上次的乱象她还历历在目。 方黎又对张阳嘱咐：“羊城的点就设在羊城大学城，那里人生地不熟，你又不会说粤语，万事小心点。” 张阳笑道：“放心吧，干了这么久水军头子，什么手段没见过。” 没多久，汪老板也来了，进门就开始吐苦水：“方老弟啊，为了你，我这回可是把不少同行都得罪了。” 这话倒也没错，电脑城过年期间是有一波行情的，现在汪老板把装机师傅都弄走了，那些电脑城老板就只能赤膊上阵，大过年的不骂娘才怪。 方黎笑着拍了拍汪老板的肩膀：“哈哈，这回真多亏了汪老哥，等这回忙完了，咱们找个时间好好喝两杯。” “这还差不多。”汪老板身价上亿自然不缺酒喝，关键是跟谁一起喝，方黎虽然年轻，却屡次做出惊天动地的大事，不说这两次活动，就单说家教网，他就早有耳闻，到了他这个身价，自然不想一直把鸡蛋都放在一个篮子里。 转过天，方黎乘坐航班前往京城，结果一下飞机就冻得跟二傻子似的，以前都说南方的冷是魔法攻击，但是真正轮到物理攻击的时候才知道什么叫疼，特别是风刮在脸上的时候跟刀子一样。 方黎入住酒店后的第一件事就是让酒店给他置办了全套的“装备”，帽子、围巾、口罩、耳套还有手套，这才敢出门。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十五章：首页推荐？ 京城作为整个华夏的政治、经济、文化中心，各项资源配备都是首屈一指的。 光是名牌大学数量就是其他地区难以企及的，其中211及以上大学26所，985一流大学a类8所。 而京城教育资源最集中的区域则是在海淀，这里不仅拥有数量众多的高校，还有许多重点中学，什么人大附中、清华附中、北大附中全在这，这也直接造就了这里房价的高昂。 08年京城三环附近的房价普遍在一万块左右，而海淀的房价基本都在1.4万以上，贵了将近四成。 房价高租金自然也高，以至于方黎一时还有点不适应，武市的房价跟这边比起来，简直就是渣渣好嘛。 “哥们儿，这真的是学院路附近最便宜的门店了，而且您还是短租，这个价格真的不能再低了。”中介也被滴溜得烦了。 方黎一看，得，也被瞎转悠了：“那行，就它了，哦对了，我还得找一家仓库，得是水电齐全有地暖的那种，不然没法干活。” 中介有些为难：“您这究竟是找仓库还是找工厂？您可不能蒙我。” “有什么区别吗？”方黎好奇的问。 “也难怪，您从外地来不知道，从05年开始，京城的这些工厂就开始准备搬迁，基本上08年以前那些重污染的就搬得差不多了，您要是想租厂房得先去社区登记，有污染的一律是不允许开工的。” “嗨，你放心，我干这个绝对没有污染，就是临时接了个来料加工的小活，也就百八十人的，干一个月就走了。”方黎说着偷偷塞了两张毛爷爷给中介。 中介笑道：“早说啊，我这就帮你找找看。” 还真别说，大城市的中介不愧是吃这碗饭的，没过两天就找到一个合适的。 “原先这里是一个模具厂的仓库，去年不是搬迁了嘛，后来全民奥运，都忙着建体育馆呢，这一片的厂房就一直没动，设施都是齐全的，不过你得交三个月的押金，到时候把水电暖气都结清了再退给您。”中介打开仓库门。 方黎一看，环境还不错，也挺干净的，空间也足够大：“那行，就它了，咱们回去办手续吧。” “唉，要不说您办事儿痛快呢。”中介美滋滋的拍着马屁，这一单又能拿不少佣金。 魔都方面，郭浩的人脉解决这点事情还是很轻松的，两天就搞定了，苏可可算是本土作战自然没什么困难，倒是张阳，到了羊城之后人生地不熟，再加上不会粤语，本地中介自然是拿他当肥羊看待，好在他也算江湖经验丰富，几次见招拆招，对方见他不是好糊弄的，下手也就没那么狠了。 方黎笑道：“正常，中介也没少拿我下刀，这点钱不算什么，时间才是最宝贵的，过几天装机师傅就要出发了，咱们先把该置办的东西都准备好。” 接着，方黎直接包了一家小酒店，四十几间房，两个人一间正好住得下，下午，京城这边的硬件代理商就开始把货送到了仓库里，为了安全方黎不仅换了锁、装了摄像头，晚上还直接住在了仓库里。 可别小看这些配件，好几万套呢，价值上亿，稍有闪失麻烦可就大了，张阳也是紧张得不行，甚至买了两条大狼狗就锁在仓库门口，生怕有人打这批配件的主意。 忙碌的日子总是过得很快，几天之后，装机师傅们到了到了各自的目的地，开始投入工作，仓库里的电脑也开始堆积起来。 临近春节，校内网上开始出现“梨子科技”的公告帖，表示梨子科技将会在除夕夜凌晨0点、晚上8点，大年初一8点三个时间段开启“零元购”“三折抢购”活动。 而且让人惊讶的是“梨子科技”参与活动的配置套餐偷偷涨价。 “卧槽，这才是真3折啊，梨子科技太良心了，我正想要那套配置。” “啥也不说了，是时候展现真正的手速了。” “楼上的都醒醒吧，0元购跟3折名额肯定少得可怜，说不定就一台，全国那么多人抢，耍猴呢。” “呵呵，楼上够酸的啊，哪怕只有一台，人家好歹是真金白银做活动的，谁让咱们穷买不起呢，万一老天爷眷顾，这馅饼就砸我脑袋上了呢？” “是啊，本来就是个概率问题，人家做生意赚钱是应该的，白嫖还要说风凉话，是不是有点过分了？” 不得不说，上次校园行活动还是为“梨子科技”赢得了一部分人心的，一些学生自发的开始怼那些喷子。 农历12月29号晚间八点，不少网友吃完饭就守在电脑前，一边追剧消磨时间，一边等待着活动的开始。 等待的时间总是有些难熬，有人开始在校内网发帖打发无聊的时光，结果没想到跟他一样无聊的人居然这么多，眼看着不到半个小时帖子已经被顶到了200楼。 9点，10点，11点，随着一个个时段的过去，从11：30开始，进入“梨子科技”店铺的网友就越来越多。 以至于，阿里巴巴运营部门都发现了异常，赶紧汇报给上头，经过层层汇报，就到了姜鹏手里。 姜鹏目前在淘宝负责的是技术运营，不过08年3月由于淘宝前ceo孙彤宇的离职，淘宝目前很多职位都在调整期，他算是春节期间留守淘宝官职最高的负责人了。 “姜总，您看，这家店铺的流量从八点钟开始就一直在持续增长，特别是11点之后，流量更是暴涨到了一个可怕的数字。”技术人员打开后台。 姜鹏本身就是做技术出身的，自然一眼就明白了：“这些用户都是正常用户吗？” “大部分都是，有一些是刚刚注册的新用户。” 姜鹏又问：“这家店今天是不是有什么活动？他们之前的销量怎么样？” “梨子科技销量一直稳居电脑组装分类榜首，实力很强，活动？我我看看......还真有，0点有一个零元购跟3折抢购的活动。” “零元购？3折抢购？他们后台设定了多少台？” “零元购只有10台，3折抢购有50台。” “跟他们联系一下，问他们能不能把活动数量增加一倍，如果他们答应，咱们可以给他们两天的首页推荐。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十六章：第二届校园行。 淘宝方面通过阿里旺旺联系到了苏可可，于是苏可可又打电话给方黎请示。 “两天的首页推荐？”方黎对这样的条件嗤之以鼻：“除非是他们承担一半活动费用，要不然免谈。” “梨子科技”现在压根就不靠淘宝的流量，甚至还给淘宝带来了一部分流量，何况这次活动只针对大学生，他巴不得知道的人越少越好，两天的首页推荐压根就是鸡肋。 苏可可的回复相对比较委婉，不过态度很坚决，淘宝那边游说了半天，最终只能放弃。 姜鹏有些不可思议：“他们真的这么说？” 店小二也是郁闷得不行，别看他们在领导面前低声下气的，在那些店铺老板面前，向来都是说一不二，原本以为这件事对双方都有利“梨子科技”没理由不答应，能在领导面前露露脸，结果人家压根就不鸟他。 眼看着时间悄然接近凌晨零点，“梨子科技”的店铺流量越来越大，姜鹏不由纳闷，这家店铺究竟哪来这么高人气？淘宝跟不少品牌都有过合作，也没见哪个品牌做活动有这么多人关注。 “10、9、8、7......” 随着最后的十秒倒计时，网友们已经把手紧紧按在了鼠标上，目光死死盯着活动界面。 零点钟声敲响，预示着农历新年的到来。 “卧槽，秒没！” “我特么哭了啊，刚注册的账号地址没填，等我填好地址早就没了。” 活动瞬间结束，然而活动带来的影响才刚刚开始，这次活动提前预热了这么久，所有人都是满心期待，许多网友自认为手速惊人，结果却连网页刷新的机会都没有，活动就结束了，自然是心有怨念。 于是校内网上吐槽的帖子几乎霸屏。 “话说，这活动是认真的吗？谁抽中了？敢不敢站出来？我保证不打死他。” “用脚趾想都知道，不可能有人抽中的，摆明了是商家的噱头，肯定都是内定的。” 然而，就在众人群情激奋，开始准备讨伐“梨子科技”时，突然有几个帖子热度暴涨。 “哈哈，我抽到了，零元购机，5899那套我想买很久了，正想着今年攒够压岁钱买呢，爽啊，省了五千多。” “卧槽，惊现狗托，拉出去打死。” “mmp，羡慕楼主，我特么就中了个三折，唉，果然白嫖的都是欧皇。” “逮捕楼上装逼犯，三折你还想怎么样？走狗屎运了知道吗，我特么请了四个朋友帮忙啥都没抢到。” “啥也不说了，吸楼主欧气，来年不挂科。” 之前还群情激奋的学生们逐渐冷静下来，因为他们发现，中奖的虽然不多，但也没有想象中那么少，毕竟人家是真金白银在做活动，手速不够怨不得别人。 “妈蛋，明天还有两次机会，一定要把握住。” “唉，从小摸奖就没中过，买彩票两个五块钱都没有，希望用尽十八年的运气能中一次奖，哪怕只是3折也好。” 苏可可见状给方黎发消息：“老板，咱们那个活动公告是不是现在发出来？” “嗯，时机差不多了，发布吧。”方黎看着校内网的各种许愿帖子，也松了口气。 就在学生们在校内网吸欧气、许愿的时候，突然一篇帖子再度引起热议，帖子的内容自然就是“梨子科技”的公告。 “还在为没有抢到零元购机资格而苦恼吗？还在抱怨3折抢购名额有限吗？为了答谢广大学生用户，梨子科技即将启动第二届校园行活动，此次活动将会在京城、羊城、魔都、武市四个城市设立取货点......” 这绝对是一则重磅消息，抢购名额太少了，相对于庞大的购机需求来说，简直就是杯水车薪，然而，这个校园行活动就不一样了，虽然没有到三折那么夸张，不过相对于现在的价格来说，三个套餐至少都是七折起步，最贵的7999套餐相对现在的价格更是直接六折，当然，一些配件肯定会有缩水，不过学生们普遍不会在意这些细节，性能差不多，价格便宜才是王道。 上次校园行不少学生还是保持着观望态度，特别是武市以外的学生，虽然不少武市学生说得信誓旦旦，但是让他们花几千块钱在网上买一台需要陪伴自己四年的电脑，多少还是有点不放心。 结果一犹豫，七天一过，活动就结束了，不少学生开始后悔，这回好了，校园行活动再度启动，而且还是四个城市同时举行。 “我就想知道，什么时候来山城？山城就这么没牌面吗？” “话说我大苏杭就这么没牌面吗？” “强烈抗议歧视我大金陵，在金陵的同学们顶起来。” 楼不知不觉就歪了，很快就变成了各个城市学生人数之间的比拼，不是你压我一头，就是我压你一头，渐渐地影响范围越来越广，甚至有学生开始在班级群里拉人顶贴，输人不输阵嘛。 另外一边，姜鹏正盯着“梨子科技”的公告眉头紧皱：“这家店之前是不是做过一次校园行的活动？成果怎么样？” 店小二翻开后台：“这家店在九月份有一个礼拜销量暴涨，我们还一度怀疑他们刷单......” “他们那一个礼拜销量有多少？”姜鹏摆手打断。 “是.......一万两千多台。” 姜鹏喃喃自语：“一万两千多台电脑？那销售额不是好几千万？” “这家店活动之后呢？月销量有多少？” 店小二：“月均销量四千......” 姜鹏瞪了店小二一眼：“这么优质的店铺为什么没有上报？为什么没有流量扶持？” 月销四千单对于淘宝真的不算什么，但是要知道“梨子科技”最便宜的一套电脑也要两千多，一个月就能为淘宝提供上千万的销售额，说句不好听的，得买多少单衣服才能达到这么高的销售额？ 店小二小心翼翼的回答：“其实......是有上报的，但是当时孙总不是辞职没多久嘛......后来，就一直拖着了。” “好吧，你帮我再联系一下梨子科技，我想跟他们老板聊聊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十七章：给他们一个惊喜。 “方总，要到你的电话可真不容易啊。”姜鹏调侃着说。 “哪里哪里，主要是最近忙着准备校园行的活动实在脱不开身，这不，大过年的我还在外面飘着呢。”方黎打着哈哈，语气也比较客气，如果对方不是同名同姓，将来这个姜鹏应该会成为淘宝网的第三任ceo。 “方总辛苦。” “哈哈，都一样，你不也在工作岗位上嘛，这年头赚点钱不容易啊。” 寒暄完，姜鹏话锋一转：“方总，其实我不是很理解，为什么你要拒绝跟淘宝的合作，至少从我的角度来看，合作对我们双方都有利。” 方黎笑道：“姜总，既然你都把话说得这么明白了，我也就不跟你绕弯子了，首先，这次活动原本就是为了给第二届校园行造势举行的，我的目标客户是大学生群体，说句不客气的话，在大学生群体，以梨子科技的影响力，压根不需要淘宝的引流。” “其次，这次活动的目标群体是大学生，这也意味着将来好几个月甚至半年时间里，大学生群体对电脑的购买力会大幅度下降，这段时间店铺就需要学生群体以外的订单来维系，淘宝的推荐我躲还来不及，你们居然一分钱都不愿意掏，要我自行承担费用。” “你说的双赢，抱歉，我没看到。” 姜鹏忍不住老脸一红，原本以为双赢的合作，经过方黎这么一分析，他才知道，自己太过片面，不是所有人都是靠淘宝流量吃饭的。 但是紧接着他又想到一个问题，“梨子科技”究竟是通过什么手段获得如此多大学生用户的呢？ 姜鹏话锋一转：“好吧，是我孟浪了，方总，我记得第一届校园行活动效果相当不错，这回更是开始进驻北上广这些一线城市，您方便透露一下预期销量吗？” “十二万台左右吧。” 方黎轻描淡写的一句话却让姜鹏如遭雷击，还以为自己听错了，下意识的追问：“多少台？” “十二万台只是保守估计，我想最终的销量应该会在15万台之间吧。” 姜鹏开始心算：就算这15万台电脑全部都是最低选配，一台售价也高达三千多块，也就是说，仅仅一个活动带来的销售额就是好几亿。 姜鹏震惊了，要知道去年一年，淘宝的销售额也才900多亿，而这些是淘宝350万卖家努力了一年才达到的销售额，“梨子科技”一次活动真的能创造如此高的销售额？ “方总是这样，我们淘宝今年会搞一个大型促销活动，想要邀请您参加，您看什么时候能抽空，来一趟苏杭，咱们当面聊聊？” 次贷危机造成的全球金融海啸导致外贸大幅度缩水，阿里巴巴很多业务都受到巨大影响，外贸不顺，阿里巴巴只能所有希望都倾注在淘宝网的业务上，后来阿bai里巴巴集团ceo张勇在中国企业领袖峰会上坦言：阿里巴巴09年唯一的目标就是——活下去。 方黎脑海里突然冒出一个名词“双十一”，记忆里第一届“双十一”貌似就是09年开始的，难道说这个时候淘宝已经开始筹备了？ “好，我会尽快安排的。” 挂掉电话没多久，铃声又响了，是老妈杨慧，大过年的不回家自然遭到一通埋怨，不过杨慧更多的是心疼儿子：“京城那边冷，你出门不光要多穿衣服，大衣、围巾、手套这些都要戴好，一个人在外面要照顾好自己.......” 虽然杨慧说的都是些家长里短，不过在这北方的寒冬里却让方黎格外温暖。 “哥哥，你什么时候回来呀，我都想你了。”妹妹方馨奶声奶气的撒娇让方黎忍不住笑出声来，这丫头小时候嘴是真甜。 “你在家乖乖的，哥哥回去给你带好吃的，好吗？” “嗯。” 家人的温暖就像是助燃剂，让方黎充满能量。 忙碌的日子总是过得很快，转眼农历大年初七，春运迎来第一波返程高峰，原本冷清的校园里也开始有了生气。 阳历2月10号，也就是元宵节之后的一天，各大高校陆续正式开学，方黎也抽空到武市办理入学手续，然后又连夜请假回了京城。 2月13号凌晨零点“校园行”活动正式开启，“梨子科技”的淘宝网页一度濒临崩溃，姜鹏没想到居然会有这么多学生凌晨蹲点下单：“把后台调出来，多少销量了。” “破千......两千.......”店小二只觉得数字不断的在眼前跳跃，还没等他念出来，就已经往上蹿了一大截。 姜鹏既惊又喜：“五分钟就破三千了？” “姜总，已经破四千了.......” 另外一边，技嘉的梁经理、铭瑄的杜总，七彩虹的袁总都提前来到“梨子科技”蹲点，眼看着销量节节攀升，一个个都是欣喜若狂。 “哈哈，今天大家辛苦了，待会儿下班我请大家吃宵夜！”杜总跟袁总相视大笑。 不过就在众人欢呼是，梁经理却显得心事重重。 “老梁，你怎么了？对销量不满意？”杜总调侃道。 梁经理苦笑：“你们就别笑话我了，我只是发现自己犯了一个错误。” “少来，你老梁粘上毛比猴都精，你还能犯错误？”袁总调侃。 梁经理深深的看了他们一眼：“早知道销量这么高，我说什么都不会全盘让出低端市场。” 事实上，杜总跟袁总的确是用高于技嘉两个点的现金返点说服了方黎，否则按照方黎原先的计划，他会再拉一个硬件厂商平分低端市场。 当然，杜总跟袁总这么做也是有风险的，一旦销量没有超过预期，他们肯定不好跟公司交代，好在，这次他们赌对了，按照这个趋势，3299这套配置销量绝对不止8万台。 前一个小时订单疯狂涌入，打印纸换了一卷又一卷，一直到凌晨两点半订单才逐渐开始减少。 截止凌晨三点，三个小时，“梨子科技”的订单编号就排到了1.8万，而这仅仅只是第一天凌晨，相信从八点开始，又将会有一大波订单涌入。 方黎对苏可可吩咐：“连夜把订单分配到各个区域，各区域连夜把货从仓库送到门店，再发短信通知顾客上门提货。” “争取给他们一个惊喜。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十八章：又是他？ 的确是够惊喜的，许多学生一觉醒来，发现自己居然收到了上门提货的短信，一开始有人还以为是诈骗信息，但是一打听，身边一起买电脑的朋友居然也收到了一样的短信，于是三五成群的约好去看看情况。 结果到了地址后发现，已经有不少人开始在排队了，还有人拿着大喇叭在维持秩序。 一条条长龙从早晨七点半开始形成，然后就是越排越长，一些不明真相的同学还以为是领什么学习用品，也跟着排队。 “哥们儿，你们干嘛呢？”一个高瘦好奇的问。 “哦，排队领电脑呢。” 高瘦青年眼珠子都快掉下来了，但是他貌似真的看到不少人抱着电脑兴高采烈的从他身边走过，不由心想：不愧是大城市，上大学还发电脑。 然而，排了几个小时，终于轮到他的时候，人家却找他要订单号。 “什么订单号？” “不是哥们儿，成心的是吧？没下单你凑什么热闹？后边一堆人等着呢。” 一个学生愤慨的在校内网控诉自己的遭遇，然而，并没有人同情他，倒是一堆看笑话的。 “哎哟，这绝对是我今年看过最有意思的笑话了，哥们儿你也太逗了，居然会相信学校免费发电脑，不行了，我先笑十分钟再回来。” “哈哈，哥们儿你真的是......我服了，关键是，你怎么会想到好几千块的电脑，人家不要钱就这么拿来送人？” “楼上的是不是忘了之前的零元购？” “.......” 当然，这个帖子其实并不是当事人自己发的，而是方黎让水军发布的，别说，宣传效果简直爆炸，而且一些学生看到之后还创造了更多匪夷所思的故事，成为笑谈的同时也间接帮校园行造了势。 魔都自提点。 张旭豪跟康嘉几个哥们儿正焦急的排着队，自从方黎的150万到账，饿了么有了钱，营业额增长了一倍不止，要不是寒假的关系，张旭豪有信心将营业额做到之前的三倍。 不过营业额的增涨，也意味着要投入更多的人力，而作为一家外卖平台，很多操作都需要在电脑上实施，购置电脑就成了必然。 原本张旭豪是打算去电脑城淘一批二手电脑回来凑合着用，后来听人说“梨子科技”有零元购的活动，于是就叫上哥几个准备去薅羊毛，可惜这帮货运气太背，一个都没抽中，然后就看到了校园行的公告，于是果断下单买了一批3299配置的电脑，没想到刚一醒过来就看到了提货信息。 “唉，你们觉不觉得那家伙有点眼熟啊？”一个哥们儿拿手指了指郭浩。 康嘉一看人都傻了：“那不是郭浩吗？” “真是他啊？我还以为自己看错了呢。” 郭浩老远就听到有人喊他，放眼望去这才发现张旭豪一行。 “哟，你们怎么在这儿？” 张旭豪翻着白眼：“这话该我们问你才对吧？你不是在弄家教网吗？怎么还有空在这儿闲逛？” 郭浩得意的扬起下巴：“什么叫闲逛，没见我忙着呢吗。” “你该不会想说，你是【梨子科技】的老板吧？” “那倒不是，我就是纯帮忙，方黎才是老板。” 张旭豪跟康嘉面面相觑，要不是今天刚好碰到郭浩，估计他们想破脑袋都想不到，方黎居然是【梨子科技】的老板，那家伙还有什么是他们不知道的？ ....... 第一天拿到电脑的基本都是手速最快的那批，买了新电脑怎么能不拍照纪念一下？既然都拍照了，为什么不发到qq群、校内网这些地方晒一晒？ “啊，可恶，还没收到提货短信，早知道是按照订单编号提货，我也守夜下单了。” “嘎嘎，幸亏我机智的卡准零点下单，第一批拿到电脑，太棒了一次点亮，运行流畅，玩魔兽一点都不卡，同寝的哥们儿比较悲剧，内存条坏了，好在自提点有检测人员，直接换了新的，没说的，买电脑我就认准【梨子科技】了。” “哈哈，我也是第一批拿到，3299的配置能流畅运行魔兽，还要啥自行车？” 其实大多数人不相信网购，就在于他们看不到实物，这也是为什么进入移动互联网时代，很多品牌开设体验店的原因，而方黎开设自提点不仅能够让下了订单的顾客快速拿到电脑，还能让一些处于观望状态的顾客看到实物，看着一台台电脑点亮试机，即便是有问题，也可以当场解决，还有什么不放心的呢？ 就连一些此次不在校园行活动区域的学生也都有不少下单的，毕竟上次犹豫了一个礼拜直接就等了半年，这次错过机会，说不定又要等半年，眼看着那么多人都买了也没事，不少人决定试一试。 随着活动界面进入最后的三天倒计时，“梨子科技”又迎来了一大波订单，虽然不像最初两天那么疯狂，却也足有三万多单。 短短一个礼拜时间，“梨子科技”三个套装总销量高达17万，刨除各项成本，一台电脑给方黎带来的收益在280到320不等，也就是说，仅此一项就给方黎带来了将近五千万的收益，让方黎原本干瘪的钱包一下子鼓了起来。 当然网上下单虽然截止了，活动却远远没有结束，要想等所有人都拿到电脑起码要一个月之后。 方黎他们都还有学业在身，请不了那么久的假，于是就从“天元科技”派了几个人去盯着，到周末的时候，他们再过去。 这天，方黎正趴在教室里打盹，郭浩突然兴冲冲的跑进来：“老方，汉川银行有消息了。” “什么汉川银行？”方黎一下子没反应过来。 郭浩兴奋道：“家教网啊，咱们年前不是申请了贷款吗？” 方黎揉揉脸，这才清醒，最近实在是缺觉，伸了个懒腰问：“哦，贷款什么时候能下来？” 郭浩翻了个白眼：“想什么呢，哪有这么快，人家说要先到我们公司考察一下。” “那行，你安排就好。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第七十九章：魔都家教网。 两天之后，“天元科技”门口，郭浩焦急的望着电梯，方黎不禁一阵好笑，这要是放在以前，一个地方银行的主任，只怕郭大少连正眼都不会瞧人家。 电梯门叮的一声打开，一个中年胖子从电梯里走了出来，身后还跟着两个年轻人，一男一女。 中年胖子看了一眼“天元科技”的大门，似乎有些惊讶，郭浩已经迎了上去：“您就是廖主任吧？欢迎欢迎。” “你就是小郭吧？果然是年轻有为，一表人才啊。”廖主任笑起来倒是很和善，就是一双小眼睛眯起来总让人觉得很滑稽。 郭浩又介绍道：“这是我们家教网的大股东方黎。” “欢迎廖主任莅临指导。” 郭浩就跟向导一样带着众人参观，廖主任身后的两个年轻人眼神里抑制不住的惊讶，倒是廖主任始终不动声色。 会客室。 “小郭啊，我是真没想到你们规模能有这么大，不错，不错啊。”廖主任喝着茶笑眯眯的道。 郭浩心中一动：“廖主任，那您看我们申请的贷款？” 廖主任摆摆手：“唉，年轻人啊，就是沉不住气，听我把话说完嘛。” “按理说上头有文件，可下放到我们银行的款项实在是太少了，来跑贷款的企业这么多，不好办呐。” 方黎嗤之以鼻，这话明摆着就是放屁，要说其他城市说不定他就信了，武市？据他所知，武市唯一做到行业独角兽的互联网企业就只有斗鱼，可是斗鱼要14年才成立，现在的陈少杰还在苦哈哈的做游戏对战平台。 郭浩也是秒懂：“廖主任，这不好办，也得办不是，您看有什么法子没？” 廖主任咳嗽了一声，对两个青年吩咐：“那什么，你们帮我买包烟吧。” 两个年轻人也是秒懂，起身离开。 见他们走远，廖主任这才伸出两根手指：“就按老规矩。” “二十万？” “嗯。” 郭浩看了方黎一眼，又对廖主任道：“容我们商量一下。” 来到方黎的办公室，郭浩气得大骂：“这孙子，真特么恶心。” 的确是恶心，要是对方开口要两百万，他是说什么都不会答应的，可偏偏这货就只要二十万，给他二十万，就能拿到两千万贷款，这笔买卖看起来似乎不亏。 “老方，要不，咱们.......” 方黎却摇头：“二十万是小事，但是这种人迟早得进去，咱们不能粘。” “可，咱们不答应，就拿不到贷款，这种小苍蝇最恶心，也最容易坏事。”郭浩咬牙道。 方黎想了想：“以咱们现在的人员配置，双线作战已经是极限，魔都那边有两千万贷款，怎么都能还有专门的水军，只要给他们钱，他们什么话都敢说。” “是啊，领导，我们今天一起去的，那个家教网的确是金玉其外败絮其中。” 主管叹了口气：“唉，竟然是这样，这可怎么办？这笔款子可是专款专用，贷不出去咱们任务就完不成，到时候是要算在咱们绩效里的。” “领导，高新科技产业又不是只有互联网一个，咱们市里不是有一些光伏产业嘛，贷给他们不也一样嘛。” ...... 09年2月14号，情人节当天，魔都地区家教网正式对学生开放个人主页注册，而早在一个月之前，这条消息就开始在魔都学生当中流传。 方黎跟郭浩也早在两天前来到魔都。 “老赵辛苦了。”方黎拍了拍赵磊的肩膀，两个月时间，赵磊整个人瘦了一圈，不过从气质上看，也更加干练了，之前赵磊做的只是产品经理的工作，说到底还是程序员，而这两个月，魔都家教网分部从无到有，都是他一把抓，站得角度不一样，自然平添了几分上位者的威严。 赵磊抓了抓脑门：“嗨，我这不也是赶鸭子上架嘛。” “10、9、8......开放注册！” 早上八点，魔都家教网正式开放个人主页注册，众人全都趴在屏幕前紧张的盯着后台数据。 一分钟过去，随着第一名用户注册完毕，很快后台数据开始不断跳动。 “耶，破万了。” “破2万了。” “我的天，破10万了。” 一阵阵尖叫从办公室里传出去，弄得隔壁公司的人都好奇的往这边张望，所有员工都手舞足蹈，虽然公司里并没有他们的股份，却有着他们的心血，或许，这就是创业型公司的独特魅力吧。 短短两个小时，魔都家教网的注册家教就突破了20万，赵磊赶紧让人把这一数据发布公告，并且让人开始在校内网造势。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十章：把广告打到央视。 事实上，压根不需要造势，魔都地区的一本院校学生早就按耐不住激动的心情，在校内网上各种发帖。 “哈哈，早上七点就开始蹲点，哥们儿绝对是第一批注册用户。” “楼上的握手，我们一个寝室的都在蹲点，注册完了也安心了，睡个回笼觉去。” 其实跟他们一样的情况有许多，毕竟有了武市的经验，大家都知道家教网账号的宝贵，即便是自己暂时不当家教，也不想万一需要的时候，发现自己的身份信息已经被别人盗用。 当然，相对于魔都地区的学生来说，京城跟羊城的学生充满了羡慕嫉妒恨，都是一线城市，凭什么武市之外的第一站就开在魔都呢？ “过分了啊，我们大京城论教育资源，论潜在客户，哪样比不过魔都？” “就是，我羊城也不差好嘛。” “呵呵，山城的表示楼上二位就知足吧，下一站肯定就是你们二选一了，我们还不知道要等到猴年马月。” “唉，我大苏杭表示无力吐槽，早知道我就报魔都的大学了。” 大家的吐槽归根究底还是埋怨家教网覆盖面积太小，然而事实上，家教网到现在也才诞生了半年时间，即便是在互联网行业，发展其实并不慢。 只是，大家对家教网的期望值实在太高，许多学生迫切想要通过做家教来改变自己的生活。 ...... 魔都家教网会议室。 方黎扫了一眼在座众人：“5小时注册用户超过30万，的确值得骄傲，不过这也意味着，我们需要保证这30万家教能够有充足的订单，这可不是一件容易的事情，大家有什么想法不妨畅所欲言。” 赵磊扫了一圈，见没人发言，于是便道：“我先抛砖引玉吧，除了在各个学校门口发传单之外，咱们还可以投放一些线下广告，就我这两个月的观察，电梯里的广告位价格相对便宜，而且住户关注的几率也比较高。” “嗯，这个方法不错。”方黎赞许的点点头。 “还有车载广播，魔都很多车主都有听广播了解路况的习惯。” “嗯，还有培训机构，魔都的各种培训机构就有好几千家......” 众人见状纷纷出谋划策，平时他们接触到的最高领导就是赵磊，现在有机会能在老板面前露露脸，自然不会放过。 方黎满意的点点头：“好，大家说得都不错，下去之后大家把各自的方法做一个方案，尽快实施下去。” 郭浩补充道：“还有电视平台的影响力也不可忽视，之前经视频道的成功案例，咱们完全可以照搬嘛。” 散会后，方黎跟郭浩找到一家广告公司，然而对方一报价他们就傻了，魔都卫视不比经视频道，广告费贵得吓人，非黄金时段15秒广告一个月要两百万。 “央视一套的广告费用是多少？”方黎皱眉问了一句。 广告公司的业务经理似乎也不意外：“央视一套的广告一般分为5秒、10秒、15秒、30秒，非黄金时段5秒是一天5万，10秒是一天7.5万，依此类推，至于黄金时段嘛，那个需要提前投标才行，没有几千万拿不下来。” 郭浩知道方黎既然这么问肯定是有想法，于是小声道：“老方，咱们的业务还没覆盖到全国，没必要烧钱到央视打广告吧？” 方黎摇摇头：“央视15秒的广告费用一个月是三百万，魔都卫视是两百万，双方只相差一百万，但是央视对品牌价值的提升，是魔都卫视无法比拟的，这笔钱烧得值。” 其实就魔都本地的收视率来看，央视其实还不如魔都卫视，这也是为什么许多企业会选择在魔都卫视投放广告的原因。 打个比方，这些年芒果卫视在收视率上几乎碾压央视，但是芒果卫视的广告费用也要差央视一大截，因为在国民心目中，央视的正统地位是无可取代的，这对于品牌树立自己的形象至关重要。 “那就先定三个月看看情况，后续要是效果不错，咱们再续约。”方黎拍板。 业务经理笑得嘴都快合不拢了：“好好好，我这就准备合同，要不说您是爽快人，这样，我再给您打个95折。” 回去的路上，郭浩不无担忧：“老方，咱们的贷款一共才两千万，一下子就花了八百多万，后续拿什么去开拓其他的市场？” 方黎拍拍郭浩的肩膀笑道：“你不会真的打算光靠咱们两个把家教网的业务做到全国吧？” 郭浩愣了一下，其实他还真是这么想的，对于他来说家教网就相当于他的孩子，他眼看着家教网的诞生，又看着它牙牙学语开始茁壮成长，这也是他抗拒风投介入的原因。 然而恢复理智，郭浩知道方黎是对的，家教网要想把业务做到全国，需要大量的人力财力以及精力，他不可能永远把风投挡在门外。 “老方，所以你在央视打广告就是为了吸引风投的目光，你......不会是想拿钱退出吧？”这才是郭浩最担心的。 方黎笑着摇摇头：“你想多了，现在家教网在魔都的业务才刚刚展开，在风投眼里家教网的估值撑死了也就几千万，现在引入风投还不是时候，在央视打广告，一是为了塑造品牌，二是为了开展魔都的业务，三嘛，的确是为了让那些风投看到我们的价值，不过具体价值多少，不是他们说了算，而是我们说了算。” “什么时候让他们入场，想要拿到入场门票需要付出多少......这些都掌握在我们手里。” 郭浩浑身一震，方黎一番话说得他热血沸腾，是啊，即便将来家教网引入风投，往后还是他们说了算，风投不过是他们获取资金的一种方式而已。 当魔都家教网的工作人员听说，家教网的广告即将登陆央视时，都激动得不知所以，那可是央视，互联网企业那么多，除了一些巨头，有多少到央视打过广告的？而他们做到了，一种叫做凝聚力的东西开始在他们心里蔓延。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十一章：上市、敲钟！ 当然，央视的广告要下个月才能播出，当下家教网要想吸引家长下单，线下宣传的作用至关重要，在这方面，家教网的团队有着相当成熟的实战经验。 赵磊一早就招了许多大学生兼职，他们同时还是家教网的注册家教，为了将来自己的课时费，他们也会牟足了力气去宣传。 几乎是在一夜之间，魔都所有的小初中学校门口放学之后，都会有一群学生打扮的人在学校门口做地推。 “哎哟，都说了我不要，你们这些培训班没一个靠谱的，收钱的时候讲得天花烂醉，结果上了好几个月的课，我儿子还是什么都不会。”一个阿姨骂骂咧咧的。 年轻男孩也不慌张笑道：“阿姨，我们不是培训班的，您看看，我们这个是家教网，刚刚您也说了培训班效果不理想，其实也正常，阿姨您想啊，培训班一个老师也要教那么多学生，跟学校其实是一样的，您儿子在学校学不会的，到培训班学不会也正常，我们就不一样了，都是一对一教学，而且所有家教都是魔都一本院校的大学生，什么复旦、交大，多得是，您随便挑都行。” 中年阿姨似乎没那么抗拒了：“是不是真的？全是名牌大学？” 年轻男孩回答：“绝对货真价实，我们注册的时候全都要验证学生证的，而且一个学生证只能注册一个账号。” “这样啊？你是家教网的员工还是......”阿姨疑惑的问。 年轻男孩笑道：“我是家教网招的兼职，同时也是家教网的注册家教。” “这样啊，那你是哪个大学的？” “我是同济大学的，阿姨您看这是我的学生证。” 阿姨接过学生证眼前一亮：“哎哟，还真是，小伙子厉害啊，我听说同济比复旦还要难考呢，你高中一定是学霸吧？” 年轻男孩挠头羞涩的笑了笑：“我是我们市的高考状元。” “我就说嘛，你这个小伙子看起来就不一般，原来是高考状元，照这么说，找你辅导，岂不是找了个高考状元辅导？小伙子你快告诉我这个家教网怎么弄。” 年轻男孩指着传单：“阿姨你看这上面有家教网的网址，只要您输入网址，然后注册，再输入我的名字就好了，有同名同姓的也不怕，上面有我的信息，学生证上也有我的照片。” “哦，唉对了，你们收费是怎么算的？” “有贵的也有便宜的，像我一个小时是三百块。” “三百块，也不算贵，我儿子之前那个培训班一个月也要好几千呢。” 这里就能体现出魔都跟武市的消费差距，在武市一个小时三百块的课时费不少人都会说贵，然而在魔都，这个价格就很平常了，许多培训班收费都比这个贵，而且一收都是好几个月，就算教得不好，人家也不退费。 华夏人有个很有意思的属性——喜欢看热闹，一件事情甭管多没意思，只要是围观的人多了，肯定人就会越来越多。 更何况，家长们最在意的就是孩子教育的问题，还是那句话：一切为了孩子。 天生学霸毕竟只是极个别的少数，大多数孩子都是不喜欢学习的，一些家长恨不得准备两把刀一把架在孩子脖子上，一把架在自己脖子上，那也没用，该学不进还是学不进。 许多家长为了孩子的学习操碎了心，各种补习班始终没停过，可孩子的学习还是不见长进，所以一些家长看到家教网的传单之后，不管是真心相信，还是抱着死马当活马医的心态，都会想着试一试，万一有效果呢？ 于是，从地推第一天开始，家教网就迎来了第一批注册用户，这些用户一开始也只是抱着随便看一看的心态登陆家教网。 不过很快他们就发现，家教网的确如同宣传上所说，注册的家教全都是名牌大学的学生，而且一些家教为了拿到用户的订单，还会把自己获得的一些成绩、证书上传上去，比如英语专业八级证书、省级奥数竞赛证书，甚至是全国奥数竞赛证书。 由于家教网才刚刚开放，所有人的评分都是5分，为了凸显自己的能力，大学生家教们也是拼了。 当然，家教网对此也有安排，首页上所有的推荐家教全都是经过核实有家教经验，并且有过辅导孩子考上重点中学或者是重点大学经历的。 家长们一看首页那些家教的事迹口水都快流下来了，赶紧下单，反正到时候还有面试环节，大不了还可以退单嘛。 不过很快家长们就发现，首页上的家教比他们想象的还要抢手，转眼就已经预定到一个月之后了，不少家长开始懊悔自己下手晚了，没办法一个月肯定等不了，那就只好再去找其他的家教，毕竟都是名牌大学的，成绩也差不到哪里去。 “快了，冲冲，好，破万了！” 一声声欢呼开始在家教网传开，所有人都激动得忘乎所以，家教网开放第一天，订单量就突破了一万，平均一单的课时都在10个小时，这样的成绩已经超过了当初武市家教网的数据。 “老方，我们一定会成功的，对吧！”郭浩比任何人都要激动，因为郭家就在魔都，家教网在武市取得了不小的成绩，但是在魔都没有人知道，在大家眼里，他还是那个纨绔子弟郭大少。 方黎也被他们的情绪所感染，重重拍了拍郭浩的肩膀：“当然。” 说完，方黎突然站上一张办公桌，振臂高呼：“三年之后，我们要到上交所敲钟！” “上市，敲钟！”赵磊也不禁热血沸腾，这些年他看到过无数互联网神话，然而这些神话都跟他没什么关系，上市、敲钟可以说是互联网人一生的执念。 “上市、敲钟！” 在魔都这样的金融大都市，即便是普通职员对股市也有一定了解，不过以往他们都是看客，也从未幻想过有一天能够成为主角，然而方黎的那一声呐喊，仿佛一个魔咒，在他们灵魂深处刻上烙印。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十二章：钱，总是不够烧。 家教网在魔都市场的第一炮算是打响了，不过要想真正形成口碑发酵，还得等到家长们发现孩子的进步才行。 关于怎么成为一名合格的家教，怎么跟各个年龄段的孩子沟通，在武市家教网都有类似的教学，这些教学是武市家教网上那些月入破万的家教们积累的经验、教训，在这方面方黎一向很重视，一篇有质量的教学文章价格甚至给到了千字千元。 其实大部分学生都没有做家教的经验，一开始方黎发布的这些教学文章也没有多少人关注，直到后来，随着优质家教的收入曝光，才慢慢开始有人点击。 魔都家教网的业务之所以如此顺利，跟武市家教网之前的积累也是分不开的，自从年前有消息传出家教网即将落户魔都，一些有心的大学生就开始关注类似的教学文章，在这方面他们比一些刚刚入行的新手自然是有优势的，而他们也很快获得了收益。 不管是面试成功率，还是获得续费订单方面的数据，他们都比新手家教要好得多，而家教网也会按照他们的表现给予一定推荐。 短短半个月时间，很快就有魔都大学生在校内网晒出自己的收入，最高的那一批已然破万。 对此，像京城、羊城这些地方的大学生纷纷开始发帖要求家教网抓紧时间进驻，其他像山城、苏杭这些地方也都加入其中，因为按照武市跟魔都的成功经验来看，家教网的商业模式已经很成熟了，无非就是资金跟人员的问题。 然而，这也是目前郭浩最头疼的问题。 “还是缺钱啊！” 没有钱就无谈招人，魔都家教网别看一副欣欣向荣的景象，实际上并没有盈利，之前的两千万贷款在支付了广告公司的费用之后已经只剩下一千万不到了。 “方总、郭总，最近有两家风投来过公司，他们很看好家教网的前景，想要约公司创始人见个面。”赵磊话音刚落办公室里就是一阵议论纷纷，大家都显得有些兴奋。 方黎点点头，魔都作为金融大都市，在融资方面的确得天独厚，家教网在武市影响力也不算小了，却始终无人问津，魔都这边的业务才刚刚开始就已经有人找上门来，也难道那么多互联网创业公司都会选择在一线城市扎根。 “见面暂时就算了，别忘了咱们家教网的广告，马上就要在央视播出了，不妨，让子弹再飞一会儿。” 郭浩暗挑大拇指，示意：这个逼装得满分，虽然他并不知道：让子弹飞一会儿，是个什么梗，不过听起来就很有逼格。 06年央视新闻频道进行改版取消了《东方时空》在新闻频道7:15的重播，同时将《整点新闻》《媒体广场》及《新闻早8点》和早间时段的《天气·资讯》合并为《朝闻天下》栏目。 就在09年4月份的第一天，《朝闻天下》早间新闻的间隙一条15秒的广告首次登陆央视。 这条广告并没有什么花里胡哨的操作，广告词更是通俗易懂：找家教上家教网，让名牌大学走近你的孩子。 一般早晨六七点钟在大部分品牌来说，都是垃圾时间，因为这个时间段，观众们要么在睡觉，要么在上班的路上，要么在送孩子上学的路上，要不是便宜，估计没人愿意把自家的广告放在这个点播出。 然而，对于家教网来说，这个点的广告效果似乎并不差。 早起的孩子迷迷糊糊的起床，夫妻俩一边打开电视看着新闻，一边催促这孩子赶紧吃早餐，免得上学迟到，偶尔一句：找家教上家教网，让名牌大学走近你的孩子，的广告词从耳边飘过，第一次听或许没什么感觉。 但是时间一长呢？难免会想到孩子在哪方面的功课比较差，自然而然的就想到了那句广告词。 “要不，试试看？” 不过可惜，许多家长上网搜索之后发现，家教网目前只开通了两个城市的家教服务，不过家教网给他们的第一印象倒是不错，网上大多数家长对家教网的评价也相当高。 “可惜，京城还没开通。” 而凑巧在武市、魔都地区的家长们很快发现，原来家教网的业务竟然已经如此成熟了，他们居然才刚刚知道，看着首页上那些优秀家教们的“战绩”，他们不禁暗自懊悔没有早点知道这个网站，耽误了这么多孩子学习的时间。 “老方，看来咱们又要加服务器了。”郭浩苦笑，原本他以为广告在早间档这样的垃圾时间播出，不会有什么好效果，仅仅只是起到提升品牌价值的作用。 没想到，自从广告播出一周之后，武市跟魔都地区的用户数量就开始了爆发式的增涨，几乎每天都有近五万的新增用户，周末的时候甚至一度飙升到接近十万。 “加服务器是必然的，不过你有没有注意到，家教有些不够用了。”方黎苦笑，他也没想到广告效果会这么好，而且这才仅仅只是开始，等到新用户们看到了孩子的成绩上升，他们就会自发的成为家教网的传播着，口碑发酵之下，家教网的用户又会迎来一大波增长。 郭浩看了一眼后台数据，的确，之前家教网还有许多中层家教的订单不够充裕，现在基本都排满了，就连一些之前根本接不到单的家教也都开始有了一些尝试性的订单。 “那，咱们要不要开放对二本院校学生的注册？” 方黎想了想还是摇摇头：“暂时先不开放，还是等家教网进驻京城、羊城之后再说吧。” 现在家长们之所以对家教网如此追捧，主要还是冲着那句：让名牌大学走近你的孩子，来的。 虽然二本院校的学生做家教并不一定就比名牌大学的差，不过在大多数家长心目中，名牌大学就是一块金字招牌，影响力是二本院校无法比拟的。 “可是，进驻京城、羊城需要大量资金，咱们现在没钱了啊。”郭浩有些头疼， 方黎狡黠的一笑：“放心，这笔钱很快就有着落了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十三章：知识改变命运。 郭浩满脑袋问号，实在想不出不让风投介入，这笔钱从哪来。 “魔都家教网的钱从哪来的？”方黎笑道。 郭浩还以为方黎有什么锦囊妙计，一听贷款就直摇头，能顺利拿到浦发的贷款说白了还是靠关系，同样的贷款到了汉川银行就被一只小苍蝇给恶心得够呛。 方黎神秘的笑了笑：“之前贷不到，不代表现在贷不到，家教网之前有把广告打到央视吗？” “......”郭浩猛然惊醒，这才是方黎执意要把广告打到央视的真正原因吧？ “光是广告还不行，还得强调咱们创办家教网的初衷。” “初衷？” “当然，为了帮助那些贫困大学生，咱们砸锅卖铁，艰辛创业，这么感人肺腑的事迹，不传播出去实在太可惜了。” 方黎说着语重心长的拍了拍郭浩的肩膀：“老郭，以后面对媒体采访的活就交给你了。” 郭浩下意识的往后一缩，突然有种被卖掉的感觉。 很快网络上就出现了许多关于家教网的创业故事，上面列举了许多贫困大学生因为家教网而改变命运的事例，同时着重描写了家教网创始人“砸锅卖铁”创业的艰辛，一时间看得网友们是感同身受、潸然泪下，有的人还把类似的文章发到了自己的新浪博客上，从而又引发了新一轮的转发。 创业故事肯定是有些扯淡，不过列举的贫困大学生，他们的事例倒是真的，其实愿意长期在家教网担任家教的大学生，家庭条件普遍不太好，那些家庭条件优越的，一开始可能图个新鲜，时间长了觉得没意思了，也就不会再当家教了，毕竟他们又不缺这点钱。 只有家庭条件不好，从小知道赚钱不易的人，才会珍惜这份来之不易的赚钱机会。 而且郭浩为了家教网的发展的确是把自己的跑车给卖了，说“砸锅卖铁”倒也不全是胡说八道，当然郭浩本人肯定是不会对外说出真相的，太有损形象了。 还真别说，这些创业故事不仅为家教网做了宣传，同时也收获了大量路人好感度。 特别是四月中旬的某一天，一个自称是楚天都市报的记者找到了“天元科技”，他来的时候方黎跟郭浩还在上课，这位也是有耐心，等了两个小时，这才等到他们来到公司。 “你好，楚记者不好意思让你久等了，我们刚刚在上课，一看到信息就马上赶来了。”方黎热情的跟记者握了握手。 楚记者也很热情：“应该的，学业为重嘛，其实一开始我还担心网上那些创业故事是假的，没想到你们还真是在校大学生，了不起啊，我上大学那会儿除了泡妞就是玩儿，你们不仅成功创业，还为那么多贫困大学生提供了改变命运的机会。” “说来惭愧，我们做的其实还很不够，现在家教网的业务也只是覆盖了武市跟魔都，而且仅仅只是开放了一本院校，还有好多二本院校的贫困大学生在翘首以盼，可惜，我们实在是力不从心啊！”方黎一副痛心疾首的模样。 楚记者立马来了兴致，不仅拿出纸笔，还拿了一支录音笔出来：“能具体说说吗？” 方黎看向郭浩：“咳咳，忘了介绍了，这是我的合伙人，也就是家教网的另外一位创始人郭浩，具体的事情还是他比较了解，要不你们聊？我从旁补充？” “那太好了。” 郭浩嘴角抽了抽，不过既然方黎这么说了，他也只能硬着头皮上。 “郭总，是这样，我在网上看到了许多贫困学生，靠着在家教网做家教改变命运的故事，请问这些故事是真实的还是杜撰的？”楚记者正式提问。 郭浩清了清嗓子道：“当然是真的，事实上，通过在家教网做家教改变命运的贫困大学生数量远不止故事里的那些，你们也可以去各个大学走访一下，听听同学们都是怎么说的。” 方黎插了一句：“事实上，真正改变他们命运的，还是他们自身的知识，家教网只是为他们提供一个将知识转化为报酬的平台而已。” 楚记者眼前一亮：“说得太好了，方同学不愧是学汉语言专业的，总结得很到位嘛。” 采访进行得很顺利，楚记者离开“天元科技”之后的确去了各个大学走访，他惊讶的发现，家教网在大学生群体不仅知名度很高，而且大家对家教网的好感度也极高，即便是一些没有做家教的学生对家教网也是直竖大拇指。 “为什么觉得家教网良心？你看他们的抽成就知道了，5%的佣金够干嘛的？以前我们自己做兼职的时候，中介最少都要抽10%，家教网又是建网站，又要宣传，现在还把广告打到央视去了，到现在佣金也没变过，这还不算良心，什么算良心？” 楚记者满心欢喜的回到报社，提笔就开始撰写，也不知怎么的，下笔如有神，很快洋洋洒洒一篇两千字的文章出炉。 “主编，您看，我这篇文章还成吗？”楚记者小心翼翼的问。 主编摘掉眼睛，微微皱眉：“你文章里这些事例都经过调查考证吗？” “考证过了，我不仅亲自找他们本人聊了，还跟他们的同学聊了，根据他们同学反映，家教网没出现之前，他们的确过得很潦倒。” “嗯，那行，就安排在下一期的副刊吧，你回去之后再润润笔，有些词还能再生动、感人一些。” “这么说......主编，我这篇稿子，过了？”幸福来得太突然，楚记者一下子还反应不过来。 主编语重心长的说：“你小子，总算是开窍了，记住以后多写点这样正能量的文章，别一天到晚的想着去挖那些黑幕，有些事情不是咱们能左右的。” 楚天都市报虽然历史算不上悠久，96年才开始创立，不过自从建报以来，就是华中地区发行量最高的报纸。 这一天的清晨随着送报员的投放，各个报亭、单位都收到了新一期的报纸，头版头条自然是政府相关的重大事件，而副刊里一篇名为“家教网：拒绝读书无用论，书中自有黄金屋”的文章很快吸引了读者的目光。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十四章：都是生活所迫。 其实“读书无用论”早在2000年左右就开始兴起，上世纪八九十年代大学生无疑是金贵的，那时候国家需要的人才缺口极大，大学生毕业之后国家包分配，毕业等于就业。 而随着21世纪来临，大学生逐步增多，国家不再包分配，大学生只能靠自己找工作，毕业等于失业，自此大学生开始变得越来越不值钱，甚至成为嘲弄的对象，类似于：小学没毕业成就亿万富豪，手底下打工的都是大学生，的段子，开始满天飞。 然而这些段子往往缺乏一个基本统计概念，有多少小学没毕业的人成为亿万富豪？又有多少大学生成为亿万富豪？ 至少随着21世纪开始，互联网创业者大多数都是知识分子。 “读书无用论”也就骗骗一些不想上学的孩子，以及没有远见的父母，但凡有一丝独立思考能力的父母，有哪个不希望自己的孩子考上一个好大学？ 而在楚天都市报的这篇文章里，就明确表现了考上一个好大学有多么重要，名牌大学就是一张最有分量的名片。 “对嘛，以后哪个跟老子说读书没有用，我就用这报纸敲他脑壳，看看人家还没毕业，一个月就收入破万，名牌大学毕业就是不一样。” “说得是，你看这上面说，二本院校连注册家教的资格都没有，不行，等孙子回来我得给他看看，以后要考就考名牌大学。” 某行政办公大楼。 一个微胖中年男子小跑着走进一间办公室：“领导，你找我？” “嗯，先坐吧。” 微胖男子小心翼翼的拉开椅子，可还没等他屁股落实，一份报纸就摔在他面前。 “你看看这篇文章。” 微胖男子暗暗感觉不好，拿起报纸，一看冷汗都下来了。 “之前的会议我是怎么交代的？对高科技企业，特别是互联网企业一定要给他们成长的土壤跟环境，结果你是怎么说的？咱们武市这些互联网企业缺乏竞争力、规模小，那这个家教网是怎么回事？人家现在是行业独角兽，缺乏竞争力吗？广告都打到央视了，规模小吗？” 领导气得直拍桌子，武市虽然是华中地区的中心省会，然而发展却始终有局限，这些年不仅落后于北上广深这些一线城市，甚至连苏杭这种新一线城市都要将武市抛在身后。 按道理讲，武市有着丰富的高科技人才资源，同时靠着长江水域，地理条件并不比“长三角”区域的城市差。 问题的关键在于，武市留不住人才，许多在武市上学的人才最终要么去了北上广深这些一线城市，要么就是流向了其他的新一线城市。 为什么留不住人才？归根究底在于，没有好的本土互联网企业，深市有腾讯，京城有百度、京东，羊城有网易、魔都有盛大、苏州有阿里，这些互联网企业就相当于城市的一张名片，在对外融资以及吸引人才方面，有着举足轻重的作用。 而武市呢？最为人所知的企业是什么？武钢？还是汉阳造？ 作为刚刚上任的代理二把手，领导自然想要干出一番事业，原本武市没有像样的互联网企业也就罢了，偏偏就在他眼皮子底下就有这么一家优质的互联网企业，他却不知道。 而且，这篇文章里还指出，家教网的业务已经延伸到了魔都，魔都那个地方是出了名的钱多，又对互联网企业情有独钟，万一家教网把总部搬到魔都，他岂不是欲哭无泪？ “你看看这上面的报道，两个在校大学生为了帮助生活贫困的同学，砸锅卖铁创业，还有这上面提到他们在魔都获得了两千万贷款，我们呢？武市的本土企业，为什么要跑到魔都去贷款？” “领导，这.......” 领导一摆手：“你别跟我说那些没用的，我对你就一个要求，尽快核实家教网的情况，如果一切属实，我就带着班子一起前去考察。” “是，我这就去核实。”微胖男子出门后才长出一口气，这才察觉整个后背都湿透了。 转过天，领导办公室，微胖男子怀着忐忑的心情再度敲门。 “进来。” “都核实了吗？”领导问。 微胖男子小心翼翼的看了领导一眼：“领导，都核实了，情况基本属实......” “不要跟我打官腔，什么叫基本属实？那些是不属实的？”领导不满的瞪了微胖男子一眼。 微胖男子赔着小心：“领导，经过我的调查，这个家教网的情况比报道的还要好一些，光是武市他们的注册用户就达到了200多万，魔都家教网的业务虽然刚刚开展没多久，也有150万的注册用户。” “这恰恰是我最担心的啊，这样，你通知一下家教网那边，就说我明天过去看看，想跟他们的创始人聊聊。” “好的，我这就安排。” 家教网这边一开始还以为对方是诈骗，差点没直接报警，后来一查电话，还真是从政府机关的座机，这才通报给方黎跟郭浩。 “老方，我去京城的时间推一推？”郭浩提议。 方黎摇摇头：“没事，你先去吧，京城那边的贷款也不是立马就能跑下来的，这边我来应付。” “嗯。”对于方黎，郭浩是一万个放心。 转过天，方黎特地向习穆婻请了一天假，弄得后者老大不满：“又请假，你这个学期都请了多少假了？还想不想毕业了？” 直到方黎说出事情缘由，习穆婻这才答应，虽然她并不知道方黎所说的领导究竟是哪位，不过只要是市里的领导，那就肯定不是小事。 九点半，领导一行浩浩荡荡十几人出现在“天元科技”，方黎也吓了一跳，虽然他不怎么关心政治，但也认得出来，领头这位是经常出现在电视上的武市二把手，括弧代理。 “哈哈，你就是方同学吧？果然是一表人才，年轻有为啊。”领导很和气的跟方黎握手。 方黎笑了笑：“不敢当，都是生活所迫。” 领导愣了一下，这才想起来秘书说过方黎的家庭情况，随即大笑：“哈哈，穷着独善其身，达者兼济天下，方同学能不忘初心，已经很难得了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十五章：会哭的孩子有糖吃。 一行人走进“天元科技”，放眼望去给领导的第一感觉就是——正规，之前领导也见过不少所谓的高新科技企业，大多都是些草台班子，办公环境极其简陋，而这里装修虽然算不上豪华，却也简约精致，各个区域的规划也给人一种很舒服的感觉。 “领导，这边就是家教网的办公区域，目前整个家教网项目在职员工一共48人，其中客服4人，负责后续研发的程序员10人，负责日常运营、维护的运营人员23人，负责推广宣传的6人，另外还有5人正在负责研发地图定位系统。”方黎介绍道。 一行人虽然不太明白这些人究竟是做什么的，不过还是一副了然的表情，大点其头。 领导却好奇的问：“你们家教网不是一个家教平台吗？怎么还要做地图定位啊？” 方黎解释道：“领导您有所不知，我们之所以做这个地图定位系统是出于两方面的考虑，其一是距离市区比较远的顾客下单，有些学生不太熟悉路况，要么找不到地方，要么中途会耽误许多时间，有了地图定位系统，出发之前看一眼，他们就知道该坐那趟车，该怎么走了。” “好，还是你们有想法啊。”领导夸赞道。 方黎继续：“其二嘛，主要还是出于安全考虑，您也知道现在社会很复杂，我们的家教又都是一些涉世未深的学生，特别是女学生，一个人外出做家教不是很安全，之前我们虽然采取了一些安全措施，不过都不是很保险，有了这个地图定位系统，就可以对所有下单用户进行精准定位，对那些不怀好意的人起到警示作用。” “哈哈，好，这个地图定位系统做得好啊，方同学创业之后还能时刻关怀同学的安全问题，有担当！”领导一声叫好，身后一行人全都跟着附和。 方黎谦虚道：“其实这些都是我的合伙人郭浩想出来的。” 既然决定了让郭浩站在家教网台前，这些光环当然安在他身上效果最好。 另外，做地图定位系统的团队，其实并不在家教网就职，而是在“天元科技”，主要目的是为将来的外卖平台做导航，家教网纯属白嫖，不过，领导提问，方黎肯定就捡他爱听的说了。 领导这才想起来家教网的创始人有两个，不由好奇的问：“那，郭同学今天怎么没在？” “哦，他去京城跑贷款了，还没回来。”方黎胡扯道。 领导一听就有些急了：“怎么？家教网很缺钱吗？” 方黎眼前一亮，心想：机会总算来了，于是开始大吐苦水：“领导，互联网公司创业初期哪有不缺钱的，为了把家教网的架子搭起来，我把之前做电脑组装的那点钱都投进去了，郭浩把信用卡都套现刷爆了，魔都家教网能开业还多亏了浦发银行的两千万贷款，说句不好听的，万一哪天创业失败，我跟郭浩都得背着沉重的负债过下半辈子。” 领导拍了拍方黎的肩膀：“方同学也不要那么悲观嘛，我看现在家教网的势头就很好，有困难大家一起想办法解决就好了嘛，你们是武市的本土企业，我们所有武市人民都是你们坚强的后盾。” 一番慷慨大义的高调之后，领导终于正色道：“家教网现在有多少资金缺口？” “我们下一步要开拓京城跟羊城的市场，少说也要四五千万，还有苏杭、山城这些新一线城市，哪里的贫困学生也是嗷嗷待哺......” 方黎话还没说完，领导就尴尬的打断：“方同学，这饭要一口口吃，咱们先解决第一步，不就是四千万嘛，老罗，我记得之前上头不是有专项拨款，扶持高新科技企业嘛？你看看能不能解决这笔贷款？” 一个大腹便便的男子讪笑着站出来：“领导，您也知道，四大行的拨款早就放出去了，倒是汉川银行这些本地银行任务好像都还没完成......您看？” 领导点点头，转头问：“方同学，既然你能想到去魔都浦发贷款，为什么不向汉川银行申请贷款呢？” 方黎一脸的苦大仇深：“领导，谁说我们没向汉川银行贷款，申请一早就递上去了，汉川银行后来还派了个廖主任到公司来考察，可是回去之后就没消息了。” 方黎并没有揭发廖主任向他们行贿的事情，这种事毕竟没有证据，而且他也不清楚这位廖主任身后有没有靠山，他的目的就是拿到贷款，这时候当着领导的面，把盖子掀了，岂不是当众打领导的脸？ 都是混官场的，方黎这么一说，也就都明白其中的猫腻了，事后他们内部怎么处理就不关方黎的事情了。 果然领导脸色立马就变了：“有这回事？老罗，你去问问究竟是什么情况，我等着你的汇报。” 老罗冷汗都下来了，赶紧应声称是。 “天元科技”的办公区域并不大，转了一圈也就到头了，不过领导突然指着另外一个区域问：“方同学，这边是做什么的，你还没介绍呢。” 方黎一副才想起来的模样：“领导，这边是一个第三方支付平台的项目，叫做易支付，我们家教网所有的用户下单都是通过这个第三方支付平台进行支付，等到家教们完成订单之后，用户点击确认，支付平台再将这笔钱转到家教们的易支付账号上，最后家教们再通过易支付账号绑定的银行卡提现。” 领导微微皱眉：“这么做是不是太麻烦了？” “其实对于用户跟家教来说并不算太麻烦，只是把钱转入、转出易支付账户而已，就好像现在淘宝网使用的支付宝，归根究底解决的是一个信任问题。”方黎解释道。 领导听完眼前一亮：“现在易支付有多少用户？” “将近五百万。” 领导很满意，脸上都快笑出褶子了：“方同学，没想到你还藏了这么大一个惊喜啊。” 的确是惊喜，在领导看来，突然冒出的家教网已经算是意外之喜了，没想到方黎手里还有一个掌握了五百万用户的第三方支付平台，虽然他并不清楚第三方支付平台的真实力量，却并不妨碍他对照同类产品——支付宝。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十六章：时间就是金钱。 领导视察家教网的事迹很快出现在楚天都市报的头版头条，如果说之前副刊上的文章还只是让人知道有家教网这么个网站，那么这个头版头条算是给了家教网一个官方“名份”。 别小看这个“名份”虽然它不一定能为家教网带来多大的用户增涨，但有了它就相当于一道护身符，以前家教网选用大学生做家教的模式，说到底是在打擦边球，要是将来有人在官面上做手脚，肯定会对家教网的业务造成巨大影响。 现在好了，有武市领导公开表态，哪个敢唱反调？ 汉川银行。 最近这段时间，廖主任总是提心吊胆，前些日子，他在央视看到了家教网的广告，当时就傻眼了，武市本土的互联网企业他见的多了，没规模、难成大器，就是他的评价，原本以为家教网也是一样，两个没名气、没背景的大学生脑袋一热就想创业？就像功成名就？哪儿那么容易？ 之后的几天也证明了廖主任的想法，即便是他停掉了家教网的贷款申请，那两个学生仔什么动作都没有，原本还以为他们会来闹，害他还小小的担心了那么一下。 然而，当他看到家教网的广告打到央视之后，本能的感觉不对劲，一个小小的家教网站，怎么有能力把广告打到央视去？ 廖主任也不是没想过跟家教网和解，可是贷款名额已经被他给另外一家光伏企业。 直到今天上班，他在公司附近报亭，看到了今天早上刚刚发行的楚天都市报，当他看到上面武市领导跟方黎握手的照片，顿时感觉天崩地裂。 “对了，小吴，今天的报纸送来了吗？”廖主任突然想到。 “一早就送来了，主任您要看哪份？我去帮您拿，武市晚报？早报？经济日报？” “算了，我自己去吧。”廖主任摆摆手，赶紧来到各个科室外的报刊架，只要看到楚天都市报就全都收了起来。 有同事好奇的问：“廖主任，您这是？” “哦，大扫除，擦玻璃。”廖主任讪笑。 可惜，廖主任并不知道，一大早，被领导当众点名的老罗就到了汉川银行，手里就拿着一份楚天都市报。 老罗拍着桌子气得脸都红了：“你是没看见昨天领导单独点名问我是怎么回事，我这脸都没地方放，恨不得当场找个地缝钻进去。” 行长也很委屈：“领导，这事儿我是真不知道，我跟您保证，我压根就没见过那个家教网的贷款申请。” “没见过，那你就是被架空了，你说说，你这个行长是怎么当的？人家浦发银行能放款，就说明家教网的资质肯定是够的，你赶紧查，是哪个环节出了问题，市领导还等着我汇报呢。” 行长一听就急了：“市领导对这个家教网这么重视？” “废话，你又不是不知道，咱们这位领导可是一心想要干出一番事业，之前在发展会议上就再三强调要给高新科技产业提供成长的环境，现在有个现成的家教网，肯定要牢牢抓住，你是不知道领导听说浦发给了家教网两千万贷款，那个脸色有多难看。”老罗气哼哼的坐在行长的位子上。 行长一听汗都下来了，万一家教网因为这件事一气之下把总部搬到魔都，他麻烦就大了，而且这种可能几率很大，互联网企业要发展离不开钱，肯定是哪里金融条件宽松去哪里。 都说栽下梧桐木引来金凤凰，这要是因为他把现成的金凤凰给赶走了，市领导还不得撕了他？ “领导，您放心，我这就去查，让我查出是哪个混蛋坏事儿......” 老罗等了他一眼：“回来，光为这点小事儿，我用得着跑这一趟吗？我跟市领导去家教网视察的那天，人家可说了，其中一位创始人去了京城跑贷款，马上京城跟羊城的分部都要建起来了，到时候可就不是一个魔都那么简单了，你赶紧让人给家教网做一个价值评估，看看他们能贷多少钱，这件事情办不好，你我都要倒霉，你自己掂量着办吧！” “明白，明白。”行长连连点头。 其实这件事情明眼人都看得出来，贷款环节是在哪一环断掉的，参与的人肯定就有问题，平时不说无非是碍于同事关系，更重要的是，江湖中人，哪个屁股都不干净，没人愿意平白无故得罪人。 很快，那天跟廖主任一起去天元科技的两个年轻职员就被带到行长面前。 他们哪见过这阵势，当场就把廖主任供了出来。 廖主任正想着怎么处理这些收上来的报纸，突然想起了敲门声。 “谁啊？” “是我。” 廖主任对这个声音有些熟悉，却又一时想不起在哪听过，不过还没等他想起是谁，办公室门就被推开了。 脸上怒容刚刚浮现，立马被谄媚的笑容代替。 “老廖，我记得你在咱们银行干了好多年了吧？” 廖主任讪笑：“也没多久，就是97年成立那会我就在了。” “哦，那也有11年了，这些年，捞了不少吧？”行长轻飘飘的一句话，在廖主任听来却是五雷轰顶。 “行长，我冤枉啊，这是谁在背后嚼舌根子？我这些年一向都是勤勤恳恳，任劳任怨啊。” 行长冷笑：“老廖，都是千年的狐狸，就别跟我唱什么聊斋了，就你一个月两万块钱的收入，能买得起西北湖的两百平米的大平层？” “带走。” 廖主任如同死狗一样被架了出去，原先的同事怎么都没想到，一向老辣的廖主任居然会栽在这么一件“小事情”上，自此家教网也开始在武市的金融圈里有了一定名气，特别是银行方面，唯恐服务不够周到。 另外一边，汉川银行经过对家教网的评估，发现这家公司的确很有前景，最终给出的估值达到八千万。 领导瞪了老罗一眼：“你该不会是给下面施加压力了吧？” 老罗连忙表示：“绝对没有，领导，这家公司不同于其他互联网公司，商业模式很成熟，虽然现在还没有盈利，不过只要规模做大，不愁赚不到钱，而且家教网的业务已经做到行业第一，根本没有匹配的竞争对手，其实银行的评估普遍比较保守，而且考虑到家教网在魔都有两千万的贷款，这才给了八千万估值，实际上现在好多风投对家教网的估值已经破亿了。” “那贷款呢？汉川银行能批多少？” “四千万，不，五千万。” “那行，赶紧办吧，互联网创业初期，时间就是金钱，别到时候被人抢先摘了桃子。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十七章：但愿如此。 郭浩从京城也带回来了好消息，京城商业银行已经接受了家教网的贷款申请，虽然金额只有1500万，不过也能一解燃眉之急了。 “5000万？老方，你不是开玩笑吧？”郭浩原本得意的表情，瞬间变成错愕。 方黎耸耸肩：“这笔钱下个礼拜就能到账，到时候你就知道了。” 郭浩对方黎的信任绝对是毋庸置疑的，然而他还是有些难以置信，先不论汉川银行之前跟家教网的过节，就以家教网目前的市值来看，压根不会有哪家银行会给这么多贷款才对，方黎究竟是用了什么法子拿到这么一大笔贷款的？ 方黎笑着拍拍郭浩的肩膀：“现在不是说这个的时候，这笔钱想好怎么花了吗？” 互联网企业烧钱是要讲究策略的，对于风投金融机构，他们在衡量一个团队值不值得投资时，一个很重要的标准就是这个团队会不会烧钱，烧钱不是为了炫富更不是因为资本突然良心发现，想做个好人。 它们的目的，说白了就是通过烧钱来获得更大的市场份额，挤垮竞争对手，同时培养用户的消费习惯。 郭浩正襟危坐：“有了这笔钱咱们就可以同时进军京城、羊城市场......” 方黎摇摇头：“不只是京城、羊城，还有山城、蓉城、苏州、杭州、合肥这五个新一线城市，半年时间必须拿下。” “这么做步子是不是迈得有点太大了？再说了咱们人手也不够啊。”郭浩目瞪口呆。 “人不够可以招，互联网行业抢的就是时间，家教网已经在央视打了广告，现在说不定已经有人在复制家教网的商业模式，咱们的脚步要抓紧了。” 的确，家教网之前偏居一隅，只在大学生群体流传，并没有引起社会上的关注，但是自从广告在央视打响之后，就难免引起一些人的注意，再加上一些家长看到广告之后却发现家教网并没有开通该地区的服务，有需求就意味着有市场。 不过，很快家教网的一则公告就将这些人的美梦一一击碎，因为他们知道，以家教网在学生群体心目中的地位，他们根本无法争取到优质的家教资源，而对于公告中提到七所城市的大学生来说，却比过年还要开心。 “哈哈，我不是做梦吧？家教网居然一下子要开通七所城市的服务？” “是啊，山城大学生表示喜大普奔，太给力了啊，原本以为下一站肯定是京城没跑了。” “咳咳，楼上二位醒醒，公告上面说了不是马上，而是半年时间内。” “唉，毁就毁在这半年时间了，我特么马上就要毕业了。” “楼上节哀！阿门！” 当然，在这七所城市之外的大学生们自然高兴不起来，不过既然家教网已经在抓紧时间扩张，想来覆盖到他们所在的城市也不会太久。 “赶紧来啊，不然我就要毕业了！” 一时间，校内网出现了许多类似催促家教网的帖子，或许，这就是所谓的人心向背吧。 方黎跟郭浩并没有等贷款到账才开始行动，在公告发布之后就开始招兵买马，正值次贷危机影响，许多互联网公司都在大批裁员，家教网的横空出世吸引了许多相关从业者的目光。 有的是冲着家教网相对较高的薪水而来，有的则是看中家教网刚刚起步，有发展前景而来。 招聘进行得比方黎想象中还要顺利。 三天后，方黎跟郭浩各自带着一队人分别开赴京城、羊城，这也是家教网第一次双线作战。 再度来到京城，这里已经是春暖花开一派兴兴向荣的景象，而方黎也在三环边上租了个写字楼，京城家教网就此落户。 开业当天，方黎原本只是想低调办事，结果居然来了不少金融投行界人士，当然，大部分都是些无足轻重的小角色，真正让方黎感兴趣的只有一个。 “方总，方便聊聊吗？”一个中年女子笑盈盈的问。 “当然，拒绝女士的邀请，可不是绅士行为。”方黎笑道。 女子并不美貌，甚至连徐娘半老都算不上，方黎之所以对她如此看重，因为这个女人叫徐新。 这个名字或许算不上太出名，不过她的履历绝对足够出彩，95年她主导投资了娃哈哈，99年又投资了网易，后来有投资了永和大王、真功夫......手底下的经典案例实在不要太多。 “不好意思，这边刚刚起步，有点乱。”方黎把徐新请进办公室。 徐新笑了笑：“这才是创业应该有的样子，如果一个创业者，在创业初期就开始追求物质享乐，我想没有哪个投资人敢把钱投给他。” 坐下之后，徐新刚想开口，方黎就道：“徐女士，恕我直言，这次恐怕你要白跑一趟了，家教网暂时还没有引入风投的计划。” 徐新饶有兴致的看着方黎：“嗯，不然你也不会抛出半年覆盖七座城市的计划了。” “哦？” 徐新笑了笑：“其实从魔都家教网开业我就在关注你了，说实话，我做投行这么多年了，还是第一次见到有人在创业初期，就能把商业模式做得如此完善。” “你现在手里还有几千万贷款，的确没必要在这个时候引入风投，但是这笔钱也只够你覆盖到七座城市，之后家教网想要覆盖到全国，就需要更多的钱。” “从你创业走的每一步棋来看，你是一个善于做长期规划的人，你所有的举动都不是无缘无故的，所以你抛出这个计划，无非是想吊一吊投行们的胃口，等到你彻底消化掉这七座城市的市场，进一步证明家教网商业模式上的优势，家教网的估值就会达到一个全新的高度。” “那时候才是你引入风投的最佳时机，我说的没错吧？” 瞬间，方黎就有种被人彻底看透的既视感，这是他重生以来第一次有这种感觉。 “既然明知道不会有结果，徐女士为什么千里迢迢的跑这一趟？”方黎定了定神。 徐新笑道：“因为我很好奇，一个在校大学生是如何做到这一切的。” “那，是不是觉得很失望？”方黎耸耸肩玩笑道。 “不，有意料之中，也有惊喜，当然，我还希望家教网的第一轮投资能由今日资本领投，至于估值，我想你应该不会失望。” “但愿如此！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十八章：不要跟最好的朋友合伙创业 “哈哈，我注册成功了，你们呢？怎么还没弄好？” “我看看，英语6级、葡萄牙语b1级......” “西西你居然考了初级会计证？” 有了武市跟魔都的经验，大学生们已经学会如何在个人主页上彰显自己的能力，平时还感觉不出来，到了关键时刻你才会发现，原来自己那些室友各个身怀绝技，只有你是在浑浑噩噩的混日子。 别说，这招其实还是挺管用的，许多学生们发现当你个人主页上会的技能越多，就越容易获得订单。 当然，从某个方面来看，家长们的行为也是有道理的，会的技能越多某种程度来看，代表着学习能力强，兴趣广泛意味着乐观开朗，谁不希望自己的孩子跟这样的家教学习呢？ 京城的教育资源普遍集中在海淀，一开始方黎还担心不利于家教网覆盖面的铺开，不过事实证明是他想多了，京城的地铁相当方便，许多大学生家教坐着地铁远赴其他区域授课，成了京城一道独特的风景。 而且京城这边的家长对于教育重视程度极高，许多家长会在地铁口迎接大学生家教，有的甚至直接上大学门口，不仅包接，还包送。 短短半个月时间，京城家教网就以每天2万课时的订单量在猛增，注册家教数量突破25万，用户数量更是突破80万，而且这个数量随着家教网的口碑还在发酵。 要说起来，京城的事业能发展得这么顺利，还多亏了武市、魔都两地大学生家教孜孜不倦的分享自己的教学经验。 虽然之前京城大学生们并不知道家教网会什么时候入驻，不过作为首都，他们很清楚，家教网想要发展，下一站必然会有京城，许多有意向做家教的大学生老早就做好了准备，例如重新温习初高中知识点，学习怎么跟学生沟通。 正是有了他们的提前备课，京城家教网自从开通以来，好评如潮，家长留言墙上大部分都是好评。 有付出自然就有收获，这部分提前备课的家教也因此收获了更多订单，有些人短短半个月收入就破万了。 羊城跟京城的情况其实差不多，羊城的大学集中在番禺大学城，交通也很方面，有地铁有公交，比较有意思的是，一些大学生家教因为有时候回来太晚，赶不上最后一班公交，向学校反映，学校跟市局协商之后，还真就推迟了最后一班公交的交班时间。 短短一个月下来，京城跟羊城就为家教网贡献了将近三百万用户，月流水超过两亿，要是再加上武市跟魔都，如今的家教网月流水将近5亿，一时间整个风投行业就跟鲨鱼嗅到了血腥的气味，蜂拥而至。 “老方，idg资本、红杉资本、高瓴资本现在都想投资家教网，咱们就这么一直晾着他们？”郭浩语气中不免有些得意，这些风投可都是在国内呼风唤雨的金融机构，眼光极其毒辣，而他们现在全都挥舞着钞票站在门口，就等着一个入场的机会。 曾经方黎那句：什么时候入场、入场需要付出什么代价，都由我们说了算，还历历在目，只是郭浩没想到这一天会来得这么快。 方黎笑了笑：“放心吧，只要能赚钱，资本远比你想象中还要有耐心。” “对了，京城那边有个节目想邀请我们参加，还有一些杂志、报纸也想采访我们......” 郭浩话还没说完，方黎就笑着打断：“不是说了，这种站在台前的活，以后你来干吗？” “可是......” 方黎拍拍他的肩膀：“没什么可是，还记得我说过要做外卖平台吗？网站架构已经完成，我需要把一部分精力放在这个平台上，等家教网完成a轮融资，我就彻底退居幕后，家教网需要有人站到台前来扛起这杆旗帜，我希望那个人是你。” 郭浩知道方黎没有骗他，外卖平台的构架就是“天元科技”程序员开发的，只是他不明白，为什么方黎要放弃眼看就要瓜熟蒂落的成熟果实，去做一个前途未明的外卖平台。 “老方，其实这一天，你早就想好了，对吗？”郭浩死死盯着方黎。 方黎叹了口气，并没有否认。 “为什么？家教网是我们一起创立的，从无到有，我们一点点用心血浇灌，看着它成长，而且家教网的商业模式也是你一手缔造的，你怎么忍心丢下它？”郭浩吼道。 “老方，其实我心里明白，没有你就没有家教网，也没有今天的我，有什么问题咱们不能摊开了说清楚吗？” “天元科技”的办公室隔音效果并不好，门外不少员工都开始向这边张望，无奈方黎只好示意郭浩先坐下。 “做生意有三大忌：不要跟女下属搞暧昧关系，不要以为自己比别人聪明，不要跟最好的朋友合伙创业！” “其实对我来说，家教网的出现只是一个意外，如果不是你提出要做家教网，我压根不会对这个行业产生兴趣。” “总有一天你会成长，你也会想要发出自己的声音，一个企业要想茁壮成长，就只能有一个声音，不然对大家都没有好处。” “或许在你看来家教网要比外卖平台更有未来，但是在我看来，这块市场远比家教网要广阔得多，何况，我又不是彻底退出家教网，只是减持部分股份，用作发展外卖平台而已，没必要弄得跟生离死别一样吧！” 方黎所说是有真实案例的，真功夫原本很有希望成为跟麦当劳、肯德基分庭抗礼的中式快餐，就是因为内斗一蹶不振，一名创始人甚至被另一位创始人送进了监狱。 郭浩张了张嘴似乎想要辩驳些什么，然而却一句话都说不出来，这个世界上人性是最难以琢磨的，他明明知道方黎的解决方案才是最理智的，可他就是觉得憋得慌。 “老方，我特么以后再也不跟你合伙创业了。” “老方，我们会是一辈子的兄弟，对吧？” 方黎故作嫌弃：“滚，肉麻。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第八十九章：孵化器。 炎炎夏日，合肥某中学门口却是一堆人围成一堆，一个个热得满头大汗，却是热情不减。 “小伙子，你们真是中科大的？” 一个年轻小伙子擦了擦汗笑道：“阿姨，我是中科大的，这是我的学生证。” 说着又指着旁边的同伴：“他是合工大的。” “她是安大的。” 见到他们的学生证，围观的家长不由投去羡慕的目光，中科大那可是全国排名前列的名牌大学，合工大跟安大也都是名校，自家孩子要是能考上随便一个，那都是祖上冒青烟的事情。 “你们说的那个家教网，我倒是看过广告，不过你们大学生毕竟不是专业老师，我们家孩子没少找专业老师补课，钱花了不少，实际上没多大用处。”有家长摇头。 安大的女孩就笑着回应：“叔叔，正因为我们也是学生，所以我们才知道学生是怎么想的啊，学习一味靠逼迫是没用的，主要是培养他们对学习的兴趣，用我们老板郭浩在一档电视节目上的话来说：这才是大学生家教的核心竞争力。” “你们老板？” “对啊，我们老板也是一名在校大学生呢，他最初创建家教网其实是为了帮助那些贫困学生，现在家教网据说估值已经超过10亿了。”女孩有些崇拜，又有些向往的道。 一听这话，现场的家长也是一阵惊呼：“姑娘，我读书少你可别骗我，一个在校大学生创办的网站估值能到10亿？那他不是发财了嘛，还上什么学？” 女孩有些不服气：“赚钱也不妨碍上学啊，人家说了，知识才是最宝贵的财富，这些网上都有报道的，你们可以去查一查嘛。” 同样的一幕在山城、蓉城、苏州、杭州也都在发生，五月中旬，家教网开始进驻五个新一线城市，时间紧迫，要赶在暑假之前全面打开市场，才不至于让家教网的业务随着暑假停滞，当然，对于这五座新一线城市的小初高学生来说，这并不是什么好消息，他们的暑假可能要泡汤了。 随着家教网的覆盖面暴增，业务量的成倍增涨，家教网的名气也越来越大，各方媒体也开始对家教网产生了浓厚的兴趣。 而且家教网的创业经历也的确神奇，首先家教网的创始人是在校大学生，而且仅仅创业不到一年估值就超过了10亿。 特别是在次贷危机引发的全球金融海啸之下，取得这样的成绩也就显得格外难得。 于是被方黎推到前台的郭浩就成为享受这一切鲜花与掌声的人，从报纸到电视、网络，到处都是他的身影，甚至还有大学想要请他去做演讲。 一时间什么：创业先锋、新时代大学生之类的头衔都被安在了他的头上，听说武市已经准备让郭浩参加明年的武市十大杰出青年评选。 而方黎已经开始着手“孵化”外卖平台项目，对于方黎来说，家教网带给他最大的收获并不是它的股份值多少钱，而是它为“易支付”培养的两千万用户。 在外人看来，家教网是一颗散发着诱人芬芳的成熟果实，但是在方黎看来，这颗果实的味道其实并不如它的香气那样美味。 教育从来都不是一件小事，将来随着这块市场越做越大，教育部门肯定是要对其进行管控，其次，家教网如今之所以能有这么好的名声，在于方黎坚持只收取家教5%的佣金，这5%的佣金其实就是家教网的护城河，而将来随着资本的介入，这个收费标准肯定是要上调的。 或许一开始为了扩张市场，资本并不会提议上调比例，可一旦家教网的市场份额到了无法再扩张的地步，资本肯定就要开始操作家教网上市，上市必然要把报表做得更漂亮，收取的佣金也必然会提高。 到时候大家还会站在家教网这边吗？他们才不会管你有什么苦衷，他们只知道你动了他们的奶酪。 当然，这些并不能阻止家教网成为一家百亿级别的互联网企业，不过从市场容量来看，外卖市场的规模却可以做到千亿级别。 “点食网”的诞生并没有引起太多的关注，大家的目光暂时都停留在家教网上，那才是当下最时髦的互联网企业。 不过，让方黎意外的是，“点食网”低调开业的当天居然有人送来花篮捧场。 “时间太赶，没来得及挑，不过千里送鹅毛，方总不会嫌弃的，对吧？”徐清笑道。 方黎也笑道：“谢谢，不过其实徐女士用不着跑这一趟的，点食网才刚刚成立，还不到融资的时候，至于家教网，恐怕要等下半年了。” 徐清摇摇头半玩笑道：“看在我千里迢迢赶来送花篮的份上，能不能换个称呼？” 方黎也开玩笑：“叫阿姨怕你打我，叫美女吧，又太违心也不够尊重。” “去。”徐清没好气的白了方黎一眼。 “还是叫徐姐吧。”方黎正色道。 徐清面露喜色：“那我就直呼其名了？” 方黎点点头问：“徐姐这种大忙人今天怎么有空来我这？应该不会是劝我提前开发家教网融资的吧？” 徐清摇摇头：“当然不是，我只是最近发现一个特别好玩儿的事情。” “哦？” “以前我还以为家教网跟易支付都隶属于天元科技，但是后来发现，其实并不是，准确的来说，家教网跟易支付唯一有关联的只有它们的老板，也就是你。” “所以呢？” “所以我得出一个大胆的结论，对于你来说，家教网只不过是一个孵化易支付的孵化器，原本我还只是猜测，直到这些天你的表现，我才开始肯定自己的判断。” 方黎没有说话，而是示意她说下去。 “你把郭浩推到台面上，刻意削弱自己在家教网的影响力，说明你已经准备套现离场，说实话当时这个念头在脑海里一闪而过，我都被吓了一跳，不管怎么看家教网的商业模式都很完善，同时也远远没有达到价值最高点，你不应该选择这个时候套现离场。” “直到我听说了你创建点食网的消息，于是我得出一个更加大胆的猜测，你之所以选择套现离场，是因为家教网能够覆盖到的用户已经是你的囊中之物，你需要一个更加广阔的市场，来继续孵化易支付，所以不管是家教网还是点食网，都不过是作为孵化器的存在，易支付才是你真正在乎的，对吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第九十章：改变民众的饮食方式。 瞬间，方黎竟然有一种心灵被击穿的震颤，前世他并没有机会跟这些社会上的风云人物接触，只能在一些电视节目、杂志上看到他们的事迹，他从来不相信，一个人居然能把另一个人看得如此透彻。 而现在，他信了。 这就是真正的行业精英吗？据方黎所知今日资本在投行圈内其实算不上破心机，方黎尴尬的抓了抓脸，赶紧转移话题又带着徐清去参观别的区域。 到了中午，方黎提议：“徐姐，要不咱们试试用点食网点一单外卖？” 徐清笑骂：“你还真是有够抠门的，好不容易宰你一顿，居然就请我吃外卖。” “外卖也是可以很丰富的，徐姐你有什么忌口的吗？”方黎却兴致勃勃的问。 徐清无奈道：“没什么忌口的，就是不能吃太辣。” “好吧，那就备注少辣！”方黎倒也不是随便说说，点了四菜一汤，一百多块钱呢。 “等等，为什么订单上显示是132，你只付了117？”徐清盯着电脑屏幕微微皱眉。 方黎得意的笑道：“因为，我是新用户，首单立减15啊。” 徐清突然浑身一震，她终于知道方黎为什么要吊着她了，按照方黎这种模式来推广点食网，点食网肯定能迅速做起来，毕竟首单立减15就相当于不要钱，免费吃，这样的诱惑谁能顶得住？ 但是这么做有一个弊端，就是烧钱，特别的烧钱，试想一个用户补贴15块，1万个用户就是15万，一千万个呢？ 方黎之所以这么做就是摆明在告诉她，点食网的商业模式离不开烧钱，但他又不想烧自己的钱，从一开始方黎就把眼睛伸向了她的口袋。 偏偏就是这样，徐清很清楚，她没办法拒绝这样的诱惑，因为就像方黎所说，这种烧钱的商业模式很有可能会改变民众的饮食习惯，这里面的利润大到今日资本一家根本就吃不下。 差不多二十分钟左右，一个外卖员火急火燎的送来了打包好的外卖，饭菜还是热的，外卖员却彻底懵了，谁能想到他送的第一单外卖居然是送到了自家总部，而且还是老板的办公室里。 徐清原先还吐槽方黎只请她吃外卖，现在却吃得异常香甜，而且还咬牙切齿的对方黎道：“点食网的第一轮融资必须提前通知我，不然我跟你没完！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第九十一章：白领市场。 点食网的推广难点并不在于怎么吸引用户，而是在于怎么说服那些餐饮老板。 相比于学生，餐饮老板大多数都是中年人，他们接受新鲜事物的能力并不强，要想说服他们并不是一件容易的事情，不仅要让他们在点食网开店，还得让他们重视外卖订单，可以说难上加难。 而这，就需要一支战斗力极强的地推团队。 所以这次，方黎并没有招收大学生兼职，而是招聘了一批快销品品牌的业务代表。 即便是到了2021年，各大快消品公司也都没有放弃自己的代理销售网络，因为他们很清楚，一旦放弃代理销售，只依靠网络销量，就等于把命脉交到别人手里，任人宰割。 这些业务代表原先的工作也很简单，每天游走在各个小卖铺、便利店、商场之中，理货、补货、跟店老板交流、谈心，维护关系。 他们不会在意老板们的轻视，更不会因为老板们一句半句的挖苦就放弃工作，今天不行，明天来，明天不行，后天来，这就是他们每天的工作方式。 而这些跟点食网完美契合，事实上，跟之前的工作相比，点食网的工作在他们看来并没有什么难度，之前的工作还要涉及到让店老板进货掏钱，而点食网不存在这个问题，对于许多店老板来说，能帮自己赚钱，还不用掏钱，何乐而不为？ 于是，先是从武市大学城周边开始，几乎肉眼可见的，一些门店墙上开始出现“点外卖就上点食网”“新用户首单立减15元”之类的宣传logo。 一些顾客也会怀疑：“老板，这个什么点食网新用户真的立减15？那岂不是白吃一顿？” 店老板憨厚的回答：“我听好多学生都在说这个，有的人在我这里付了钱，又说要网上点餐，还让我退钱呢。” “真的？那我试试。” “.......” 不管什么时候，什么样的群体，免费都是最吸引人的，十几块钱你要是给现金，估计一些比较富有的学生党并不会太在意，甚至嫌钱少不收，但是当你花十几块钱请他吃饭，那就不一样了，真香有没有？ 点食网上线前三天订单量都不大，毕竟接受新鲜事物总得有个时间，不过从第四天开始，订单就开始以倍数在增涨。 一开始许多老板还在犹豫要不要上点食网，可随着学生们开始询问：老板，你这里怎么没开通外卖啊？我晚上饿了想点餐又忘了你们家电话。 一两个学生老板们或许还不会在意，但是当询问的学生多了，老板们就感觉自己好像错过了好几亿。 “开通，我马上就开通。” 外卖订单多了自然少不了大量外卖员，方黎从社会上招了一部分外卖小哥，又从大学生当中招了一部分兼职。 在家教网当家教一个小时两三百块当然好，不过，也不是每个大学生都有当家教的潜质，一些自觉当不了家教，又想赚钱生活费的学生，就只能另谋出路。 大学生兼职送外卖没有底薪，按单量算钱，送餐范围也都在学校附近，一单两到三块钱，日结，看着不多，不过一些麻利的外卖小哥一天下来也能挣个百八十块的。 而外聘的外卖员则是按照单量算绩效，底薪1200，每个月完成600单，绩效1500，700单2000，依此类推。 按照09年的工资标准，这个薪水绝对算是不错的，以至于许多外卖小哥经常问：公司还要不要人，我亲戚朋友也想来。 点食网的发展速度甚至有些超过方黎的想象，这里面大部分功劳还要归功于家教网，许多学生都拥有易支付账号，注册使用起来很方便，而且由于外卖平台的业务开展，学生们的易支付账号上多了一些小额存款。 之前学生们只是把易支付当成工资卡在用，钱到账了之后就立马转到了银行卡上，当他们发现，易支付原来还能用于点外卖的时候，为了省去每次点外卖还要用银行卡充值的麻烦，渐渐的许多同学都习惯在易支付账号上留一些钱，虽然不多，但这绝对是个突破性的进展。 而且还有一个现象很有意思，许多学生每个月都要等家里寄生活费，09年的银行工作效率可没那么高，有时候要好几天才能到账，特别是跨行跨省这种，遇到周末也要等到周一才能到账。 于是一些学生就干脆让父母也注册了易支付账号，然后通过易支付给他们转账，一开始家长害怕有闪失，不太相信，可当他们用了几次之后，发现易支付的确比银行便捷得多，一些做生意的家长也开始使用易支付进行一些小额交易。 高校的外卖市场算是方黎的自留地，点食网要想发展，高校以外的市场才是关键。 “下一步，我们需要攻陷的是白领市场，大家有什么想法都可以说说看，没关系，积思广益，说错了最多也就是被嘲笑。”方黎开玩笑道。 会议室里立马一阵哄笑。 “方总，那些在办公室上班的白领应该都挺有钱的吧？他们会经常点外卖吃吗？”有人提问。 方黎点点头：“这个问题提得好，首先，普通白领的薪水其实并没有你们想象中那么高，有的甚至还不如我们的外卖小哥，别笑，你们觉得自己薪水高吗？” 笑声戛然而止，然后就是一阵起哄：“不高。” “老板加工资！” 方黎双手压了压：“好了，加工资也得看你们表现，今年要是能完成kpi考核，明年全部加工资，怎么样？” “老板万岁！” “言归正传，普通白领的薪水大概是4000——6000之间，但是刨除租房、交通费用、日常交际，其实也没剩多少。” “而且，最关键的是，他们没有时间，白领的工作压力普遍比较大，熬夜加班第二天继续上班是常有的事情，中午这两个小时是他们唯一能够补觉的时间，但是他们要去吃饭，来回起码要花一个小时，如果他们使用点食网，这一个小时就完全可以省下来，不用冒着日晒雨淋，不用排队，不用等座位，只需要动动鼠标，就有美食送到手里，如果是你们，你们还愿意去外面吃饭吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第九十二章：做家教这么赚钱？ “老方，你跟郭浩是不是闹什么矛盾了？要不咱们最近组织撮一顿，把话说开了？”江海洋小心翼翼的问。 刘庆武他们也都密切关注着方黎的表情。 方黎愣了一下，不过转念一想，也难怪江海洋他们有这种念头，家教网是他们看着方黎跟郭浩一手建立的，现在郭浩整天出现在电视、杂志上，鲜有人知道方黎也是家教网的创始人，难免觉得这样对方黎不公平。 “嗨，想什么呢，家教网要想继续发展，需要树立一个良好的品牌形象，郭浩比我更合适，所以接受采访的都是他，你们不会以为这是什么好差事吧？”方黎解释道，心里不免有些感动，自从创办家教网，他跟郭浩都越来越忙，也没多少时间跟室友交流，但是他们并没有因此而疏远，还在设身处地的为他们着想，这样的友情或许只有在校园里才能遇到。 “这样啊，你们真没事儿。”江海洋舒了口气：“嗨，早说啊，害我们担心半天。” 听方黎这么一说，寝室里的气氛又重新活跃起来。 刘庆武有些感慨：“老方，说真的，当时你们搞家教网的时候，我做梦都没想到有一天家教网能这么成功。” “是啊，你是不知道，现在家教网的影响力有多大，说出去我们脸上都有光呢。”江海洋补充。 王潇庭张了张嘴，话到嘴边又咽了回去，女友柳依依最近总看他不顺眼，说他是个长不大的孩子，唉，人比人得死，拿他跟寝室这两个变态比，那肯定比不了，可他的条件比很多同学都要好吧？ “老方，点食网现在还招外卖员吗？”一直沉默寡言的程军突然开口。 方黎见他不像是开玩笑，于是摇摇头：“做外卖员就算了，你要是真想学点东西暑期就别回去了，最近点食网要拓展白领业务，你跟着去跑跑市场。” “谢了。”程军嘴角动了动，最终却只吐出两个字。 这时候宿舍门被推开，郭浩走了进来：“哟，今天够齐的啊，老刘、老王居然没去约会？” 江海洋笑道：“哥几个原本想看你什么时候自觉请吃饭，结果你小子一点眼力见都没有，这不都在逮你呢。” 郭浩意气风发道：“嗨，不就是吃饭嘛，走着。” “话说，可以带家属吗？”刘庆武问。 “有一个算一个，都叫上！” 每次提到家属的问题，江海洋都只能望洋兴叹，王潇庭想了想还是给柳依依发了短信，原本柳依依是不想来的，二人正在闹矛盾，不过听说是郭浩请客，还是答应过来。 到了地方，江海洋满脸失望：“老郭，你说你都身家好几个亿了，不说五星级酒店吧，好歹上点档次，结果还是大排档。” 郭浩笑骂：“有能耐别吃，每回就你小子吃得最多，还身价几个亿，你给我啊？告诉你，我现在比你都穷，还欠着银行好几千万的贷款呢，不信你们问老方。” 刘庆武一听拿烤串的手都抖了抖：“不是吧？我看报纸上不还说家教网现在估值已经突破10亿了吗？” 郭浩苦笑：“估值都是虚的，即便是风投投钱进来，那也是公司的钱，家教网现在就像是一辆行驶在高速路上的马车，别看一路平坦，一旦被人追上，就有翻车的可能。” 众人闻言面面相觑，这跟他们想象中的风光无限完全不一样，王潇庭还得意的冲柳依依眨眨眼。 结果柳依依却道：“即便是这样，你们也看到了别人一辈子都看不到的风景，即便是最终失败了，这辈子也值了。” “哈哈，还是大姐头威武，来，为了不平凡的人生，干杯！”郭浩大笑。 “为了青春！” “友谊万岁，干杯！” 眼看着时间来到六月底，又到了期末考试的关口，方黎不得不放下手头上的一些事情，开始全力复习，郭浩更惨，自从家教网出名之后，他就疲于应付各种媒体，不是这个专访就是那个访谈，而且家教网又一直推崇：知识就是财富，作为家教网的创始人，他要是挂科，估计立马会成为新闻被报道，太丢人了。 方黎正在皱着眉头上自习，突然教室里一阵骚动，原本他也没在意，结果等他反应过来，旁边的位子多出一个窈窕的身影。 “是你？” 张茜笑得很开心，他居然还记得自己。 方黎有些疑惑：“有事？” “还钱。”张茜说着将两捆毛爷爷推到方黎面前。 自习室里一片寂静，所有人都傻了，什么情况？这美女为什么给那小子钱？那么厚的毛爷爷得上万了吧？这是......包养？ 不少男同胞开始愤愤不平，难道美女眼神有问题？没看出那小子哪里好啊，帅又不够帅，也不算太高，看起来也不健壮....... 然而，让他们更没想到的是，方黎居然眼睛都不眨一下就把堂而皇之的收进口袋，可恶！还有没有点廉耻心？ 当然，他们此刻更想大喝一声：放开那个小子，冲我来！ 见方黎毫不犹豫的收下那笔钱，张茜格外开心，他并没有把她当成那种人，这两万块钱是他借的，而不是......打赏或者施舍。 “这是欠条。”方黎从钱包里取出张茜当初留下的小纸条。 张茜笑盈盈的接了过来，却并没有撕掉，而是小心翼翼的装进手袋里。 方黎扫了一眼自习室的情况不由苦笑：“看样子今天是没法自习了，有空吗？一起喝杯咖啡？” 张茜连连点头，今天的张茜化了精心的淡妆，一袭淡紫色连衣裙，压得整个自习室的女孩抬不起头来。 一间咖啡厅里，方黎跟张茜对坐着，张茜毫不掩饰的打量着方黎，甚至有些痴迷。 “知道这些钱是怎么来的吗？” 方黎笑道：“反正肯定是正规渠道来的。” 张茜颇为得意的抬了抬下巴：“家教网你知道吗？我现在在家教网做家教，一个小时的课时费三百块呢，要不是姥姥前段时间住院，我早就来找你......还钱了。” “是嘛？做家教这么赚钱呢？有机会我也试试看。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 第九十三章：竞价系统！ “老实交代，刚刚那个妹纸是怎么回事？” “老方，党的政策你是知道的，还不快招！” 方黎刚回到宿舍就被众人严刑拷问，方黎嘴角直抽抽：“你们传八卦的能力我实在是佩服。” “不要转移话题，我们关心的是妹纸。”江海洋义正辞严的呵斥。 “简单点说，就是她之前遇到了点麻烦，我借了她两万块钱，人家现在手头宽裕了，然后来还钱，我说的够清楚了吗？” “清楚。”江海洋点点头，然后扭头问：“你们信吗？” “那必须......不能信啊！”王潇庭也跟着起哄：“这个故事难道不应该是英雄救美，然后美女深受感动，以身相许吗？” 众人深以为然的点头。 ......方黎懒得理他们，抓紧时间复习。 从6月中旬开始，师大就开始陆续进行期末考试，也好在不是所有课程集中在一起考，方黎也有了更多时间复习。 终于到了七月初，师大正式放假，方黎也总算可以松口气了，至于考得怎么样，用江海洋的话来说：去特么的分数，都考完了还去想那个干嘛，大不了就补考。 ...... 家教网会议室，九座城市的负责人，以及家教网所有高层管理正襟危坐的同时，紧张的注视着门口。 方黎跟郭浩推门而入，脸上也满是严肃。 因为，今天的会议不仅关乎家教网的未来，同时也关乎在座所有人的未来。 方黎坐下之后淡淡的说：“大家之前应该多少也听到一些小道消息，现在我跟郭总可以给大家一个明确的答案，没错，家教网即将开启第一轮融资！” 融资的原因也很简单，家教网已经没钱了，之前的几千万贷款都用来开拓市场，如今的家教网已经覆盖了九座城市，规模是整个行业的no1，套用阿里马的装逼术语，方黎此时此刻也可以说上一句：我举着望眼镜都看不到对手。 短短一年时间，家教网已经完成了从“种子”到“大树”的蜕变，现在这棵大树的根茎要想延伸到得更广，就需要更多的养分，而互联网行业的养分就是——钱！ 现场顿时一片哗然，虽然之前大家私底下都在猜测、议论，但都只是小道消息，只有方黎跟郭浩亲口说出来，才算是官方消息。 要说对于家教网融资这件事情，这些高管们其实比方黎跟郭浩还要上心，因为只有公司做大了，他们才有机会获得更好的待遇，当然，要是能有点股份，那就更完美了。 郭浩敲了敲桌子，会议室才重新恢复平静，长时间的出现在电视、杂志上，郭浩已经有了些成功人士的气场，他环视一周后，才缓缓道：“之前方总安排大家准备的事情进行得怎么样了？” “湖广区域各个省市的文理科状元都已经答应签了合同。” “华东区域完成了80%，有些学生家庭条件过于优越，实在是说不动。” “京城区域.......” 各个区域负责这件事情的高管汇报之后都小心翼翼的看向方黎，他们不太明白方黎这么做的意义，为什么要在融资的当口耗费这么多人力物力去做这件事情。 别说这些高管不明白，实际上郭浩也不明白方黎这么做的用意，不过对于方黎，郭浩有着百分之百的信任，他相信方黎这么做一定有他的道理，一定是对家教网有利的。 方黎看向一个戴着眼镜的胖子：“刘总工，之前让你开发的竞价系统完成了吗？” 家教网的基础架构就是刘畅一行行代码写出来的，后来方黎成功邀请“闪空”加入，刘畅也信守诺言来到“天元科技”，现在是负责家教网技术的总工程师。 “已经通过测试了，随时可以上线！”刘畅怎么也没想到一年前他还在笑话方黎是异想天开，结果一年后家教网居然已经有了今天的规模。 “宣传部门从现在开始，火力全开，为这次活动造势。”方黎说到这里顿了顿：“在座的都是家教网的高管了，我跟郭总已经商量过了，在第一轮融资完成之后，会拿出15%的股份作为期权奖励，至于能拿到多少，就看你们的表现，以及对公司的贡献了。” 方黎刚说完，会议室里就是一片欢腾，创业型公司最吸引人的地方在哪？自然是股份，现在家教网的估值已经超过10亿，第一轮融资肯定比这个金额还要高，15%意味着什么？那可是最少1.5亿啊！而且，这还只是家教网的第一轮融资，往后呢？要是家教网估值达到100亿？ 什么理念、梦想，都不如真金白银来得实在，即便是一些刚刚入职的高管，虽然知道自己暂时可能没有拿到期权奖励的资格，但是见老板出手如此阔绰，也开始下定决心在家教网好好干，这年头的老板都是画大饼的多，肯真金白银拿出股份跟大家分享的太少了。 “老方，现在能跟我说说，这个竞价系统究竟是怎么回事了吧？”散会后，郭浩问道。 方黎笑了笑：“你有没有注意到家教网一项后台数据。” “哪项数据？” “家教网目前的优质家教里面，大一新生占的比例远比大二大三学生要高得多，你觉得是为什么？”方黎问。 郭浩思索片刻，突然眼前一亮：“你的意思是说，大一新生对初高中知识点的熟悉程度要远远高过那些大二大三的学长？” “没错！” 郭浩灵光一闪：“所以，在高考中名列前茅的一定是对高中知识点掌握得最透彻的那批人，这就是你上线竞价系统的底气？” 方黎点点头：“其实每年高考都有人在网上兜售一些所谓的高考状元笔记，而这里面大部分都是假的，但是我查了一下往年好多家网店的销售记录，即便是假的笔记，销售单量也达到了上百份，这意味着什么？很多家长对于孩子的教育是不惜血本，甚至是有些盲目的。” “高考状元笔记家长们不知道真假依旧趋之若鹜，而如果是高考状元直接给自家孩子补课呢？这个噱头要是放出来，你猜那些家长会怎么做？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com