《成为网游大亨》 正文 第一章 雨中撸串的人 京城，夏天，大雨滂沱。 一则短视频突然在朋友圈和微博上火了起来。 视频中，大雨如注，地面已经有了积水，一个男人却在大雨中蹲在路边，一手拿着烤串，一手拿着啤酒，正在边吃边喝。他浑身都湿透了，却好像浑然不觉，身上西装革履，看着像个有正当职业的人，却不知为什么如此狼狈。 一辆汽车疾驶而过，飞起的积水溅了他一身。他放下啤酒，抹了把脸，又拿起来接着喝。 突然，像是想起了什么伤心事，他捂住脸抽噎起来。视频里听不到哭声，却能看到他的肩膀一颤一颤的。 视频很短暂，却传播的飞快。 都说“男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处”。那个男人孤独和绝望的样子，确实让人心疼。 视频中的男人叫刘明辉，他不知道自己现在的样子被人拍到了，而且还火了。即使知道了他也不会在意，因为此刻他已经心如死灰。 今天，就在刚才，他体会到了最深的绝望，是那种充满了希望之后，突然失去一切的绝望。 因为买不起房子，一个月前，女朋友的父母来到京城，把女朋友带回了老家，女朋友也跟他提出了分手。 他们相恋了七年啊，七年的爱情长跑，跑不赢房价，最终爱情被现实压垮。 但是，刘明辉并没有放弃，他爱他的女朋友。既然一切都是房子问题，那就找一个能买得起房子的工作。 他一边跟女朋友保持联系，一边准备跳槽，寻找待遇更好的工作。 还真让他找到了，朋友介绍，某个it集团在京城新成立了分公司，招聘总经理助理，年薪30万还有奖金和分红。 这真是天无绝人之路，这个职位就像是老天爷在帮他一样。有了这个工作，就可以买得起房子，结的起婚了。 刘明辉在软件开发行业做了很多年，先后做过技术，前台支持，市场开发，项目经理等多个职位，在这个行业可以说经验丰富。凭借自身的优势，刘明辉通过了一面c二面c三面，最终拿到了这个职位。 今天，他理了发，穿上自己最好的西装，正式去新单位入职。他也告诉了女朋友这个好消息，等到新工作一稳定下来，就可以去看房子，买房结婚了。 结果，当他兴冲冲地来到新公司时，却得到一个晴天霹雳——他的职位被人顶了。 原来，这家公司的总经理早就看中了一个海归，但是对方要求的待遇太高，双方一直没谈成，这才选了刘明辉。当海归知道这个消息后，主动降低了条件，双方立刻签约，刘明辉就被甩了。 原来，他只是个备胎而已。 刘明辉真的觉得天都塌了一样。 本来以为今天是他的新生活的开始，买房，把女朋友追回来，结婚，幸福的生活从此开始。哪知道，结果一切都没了。 如果是以前，失去一份工作还不至于这么糟糕。可是现在，他没有时间再去找一份待遇足够高的工作。女朋友在老家不会一直等下去，没有时间了。 命运就是这么残酷地耍了他，给了他一根救命稻草，却又狠狠地把它折断。 旁边烧烤店里，一对避雨的小情侣正兴奋地说着话。他们正是拍摄这个短视频的人，本来只是觉得新奇，随手一拍发到网上，没想到意外地火了。 女孩一边回复评论：“是真的，那个人现在还在那儿呢，现场直播。”，一边兴奋地对男孩说：“我的微博转发上万了，我的天呢，太火爆了。” 男孩也呵呵笑着说：“我朋友圈点赞也有200多了，我还没收过这么多赞呢。” “你说他为什么坐在雨里呢？”女孩忽然有些可怜那个人。 “管他呢，趁他没走，再拍一个。我的转发没你多，我得再发一条。”男孩说着举起手机。 烧烤店的老板娘百无聊赖的坐在柜台里，心里咒骂着这场雨今天的生意算是毁了。那对情侣的举动吸引了她的注意，向店外一看，这才发现了蹲路边的刘明辉。 刚才刘明辉进店买东西时，她就看出来他的精神不好，生活都不容易，甭管是失业了，失恋了，还是失身了，这种借酒浇愁的人经常能见到。平时她才懒得管，但是现在外面下着雨，万一有人在她门前出点啥事，她可担待不起。 “作孽啊。”老板娘嘟囔一句，也不知是骂人，还是骂这世道，起身拿着伞走了出去。 刘明辉心里像是有团火在烧，烧得他五脏六腑一阵阵的疼，只有冰凉的啤酒和着冰凉的雨水喝进去才好一点。于是他就不停地喝，一口接一口，一瓶接一瓶，直到有人拍他的肩膀。 “小伙子，别喝了，下雨了，快回家去吧。”老板娘说道。 “嗯？”刘明辉抬起头茫然地看着老板娘。 “下雨了，你身上都湿透了，这样可不得了，赶紧回家去吧。”老板娘劝他说。 “哦。”刘明辉好像才明白过来，他站起身来，觉得脑袋“嗡嗡”的响，眼前有点迷糊。他抹了把脸上的雨水，伸手掏钱包，“多，多少钱？” “不用，你刚才给过钱了。快回家吧，洗个热水澡，换身衣服，生病了可不得了啊。”老板娘说道。 “哦。”刘明辉脑子迷糊的听不清别人说什么，他掏出几张钱，像丢在桌上一样随手一丢，然后摇摇晃晃地转身走了。 “这孩子，喝傻了这是。”老板娘急忙捡起钱，给他塞进衣服兜里，又把伞塞进他手里，“拿着伞，赶紧回家啊。” 刘明辉下意识的接过伞，摇摇晃晃地往前走，到了路口，扶着路灯杆“哇”地吐了出来。吐完似乎清醒了些，继续摇摇晃晃地往前走。 迷迷糊糊地回到了家，刘明辉觉得又冷又困，他爬上床，扯过被子裹在身上，就这样睡了过去。 睡梦中，他觉得自己像是掉进了一个漩涡里，身子不停的往下掉，往下掉 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 我在哪 “咣当”，“咣当”，“咣当” 刘明辉被一种有节奏的噪声吵醒，身体好像也在微微的摇晃。 他睁开眼，迷迷糊糊的发现身旁好像有很多人。周围的声音传入耳中，乱糟糟的，很嘈杂。 头有些晕，刘明辉甩甩头，努力地让自己清醒过来。 “我这是在哪儿？” 他迷惑地看了看两边，觉得这好像是一列火车。 火车？ 他脑袋一激灵，“噌”地站起来。 “火车？我怎么会在火车上？”他瞪大眼睛，惊讶地看着四周。 只见周围是一排排的座位，都坐满了人，过道上都站着人。 “咣当，咣当”的声音不停的响着，车厢有节奏的在摇晃着。 没错，这就是一列火车，一列正在行驶中的火车。 “可是，我怎么会在火车上？”刘明辉拍拍脑袋，使劲的想。 但是，记忆出现断层，他死活想不起来这是怎么回事。 身旁坐着一位大姐，被他的动作吓了一跳，不安的往一旁挪了挪身子。 刘明辉忍不住问：“大姐，这是哪趟火车，是到哪儿的？” 大姐奇怪的反问他：“你不知道这是那趟车，就上车了？” “我”刘明辉无语，他现在一脑袋懵圈，什么都不知道。 对面座位上，一个正在看报纸的中年男子，“嗤”的轻笑一声，小声地自言自语：“睡癔症了呗。” 这时，车上的广播突然响了。 一个甜美的声音说到：“各位旅客，列车前方到站是京城西站，请在京城西站下车的旅客，准备好行李下车。列车到达京城西站的时间是13:11分，停车5分” 京城，这是开往京城的火车。 刘明辉缓缓坐下来，不明白自己怎么会在一列到京城的火车上。 他努力地回想之前的事，隐隐约约的记得，失业，大雨，还有喝酒的事，后面的事就想不起来了，怎么到了火车上，更是一点都想不起来。 对了，看看身上的东西。 刘明辉在身上翻一下。 这一翻，发现了更多的问题。 他身上的衣服也不对劲，上身是一件“班尼路”天蓝色的t恤，下身是一条洗的发白的牛仔裤。班尼路？这个牌子有多久不穿了？好像只在上大学的时候穿过，后来就再也没买过这个牌子的衣服了。 另外，发现裤兜里有一部手机。掏出来一看，是一部老式的诺基亚手机。这款手机很“古老”，诺基亚的直板手机，很像自己的第一部手机。 自己身旁放着一个“李宁”的双肩包，这个包也很眼熟，也是自己上大学时买的。那时候，他去哪都爱背着这个包。可是，后来工作之后，他就换了，这个包也好多年没背过了。 全是自己大学时的东西。 这时，一个念头在刘明辉心里出现——难道我回到了大学时代？ 重生？穿越？平行宇宙？ 做为多年的网络文学爱好者，刘明辉当然能够理解重生c穿越这种事。他也很爱看这一类的文。 但是，发生在自己身上，可能吗？不可能吧？ 刘明辉还是觉得，这太不可思议了。 “对了，要是能知道现在的时间就好了。知道了时间，就能确定是不是重生了。“刘明辉心想。 他看看旁边的人，有心问问现在是哪年，却又担心被人当成神经病。 对了，还有手机。 刘明辉拿起这部手机，诺基亚8250，自己当年用过的第一部手机就是这个型号。做为经历了智能手机时代的人，看到这样老式的手机，真的有种时空变换的感觉。 按下按键，小小的屏幕亮起，发出蓝色的柔和的光。 这蓝色的光，勾起了他的回忆。 诺基亚8250，在当年还是黑白屏为主流的时代里，它蓝色的屏幕让人惊艳。刘明辉第一次在同学的手里看到它的时候，就爱上了它。 只是，当时对他来说这款手机太贵了，舍不得买。一直到大四，找工作实习需要用到手机，他才咬牙买了这款手机。这部人生中的第一个手机，他真的很喜欢，一直用了好多年，直到外壳都磨的破旧了，拿着实在不好看，这才换了新的手机。 眼前，手中的机子还很新，似乎刚买了没多久。 蓝色的屏幕点亮后，中间显示出“中国移动”四个字，下面左右分别是“功能表”和“电话簿”，右上角有小字显示时间“13:05”。 刘明辉深吸一口气，有些紧张地点开“功能表”，然后点开“日期”。 屏幕上显示出：2003/04/29。 2003年4月29日！ 刘明辉倒吸一口冷气，他捂住嘴，努力的控制自己的表情。 真的重生了，回到了2003年！ 但是，为什么会在火车上？ 2003年，是他大学毕业的那一年，想到这，他想起来一件事。 2003年4月底的时候，大学即将毕业，他正在一边写论文，一边找工作。有一天，突然接到家里的电话。奶奶的心脏病犯了，要做手术，医院甚至下了《病危通知书》。 担心见不到奶奶最后一面，刘明辉急急忙忙的从学校赶回家。 还好，手术非常顺利，奶奶很快恢复过来。 刘明辉在医院陪了奶奶两天，又匆忙赶回学校。 那次手术很成功，从那之后奶奶的心脏病再也没犯过。到他重生之前，奶奶还活得好好的。倒是他这个大孙子的婚事，一直让奶奶操心，每年春节回家，都会唠叨他几句。 那么，从时间上来推断，他现在有可能是在从老家回京城的火车上。 还有一个办法，可以确认此事。 刘明辉打开手机通讯录，找到老爸的电话。 果然，号码还是最早那个联通的号。 刘明辉按下拨号键，打了过去。 很快电话接通了。 “喂，明辉，你到京城了？”是老爸那熟悉的声音。刘明辉听到声音，心情有些激动。 他平复一下心情，说道：“哦，快到了，马上就下车了。” 然后，他特意问到：“奶奶的身体怎么样了？” “没什么事了。医生说，再输几天液，观察几天，没什么问题就可以出院了。”老爸说道，“这边不用担心，你专心把毕业论文弄好就行了，别耽误了正事。” “哦，知道了，那我先挂了。” “行，你自己路上小心点啊。” “哎，知道了。” 挂掉电话，刘明辉长长的出了口气。 一切都明白了，他真的回到了过去，回到了2003年，自己大学毕业之前。 他忍不住又想起了，自己重生前的那一天。 那冰冷的雨水，冰冷的啤酒，还有更冰冷的自己那颗绝望的心。那种从未体会过的，最深深的绝望。 他活了30年，从未想过自己会是人生的失败者。可是在那一天，事业没了，爱情没了，未来也没了，自己就是一个彻头彻尾的失败者。 万万没想到，现在竟有了重新来过的机会！ 曾经的一切，都有机会改变！ 刘明辉双手合十，向天祷告：诸天神佛，不管是哪位大能把我送了回来，我都感激不尽。并且，绝不辜负你的好意，一定要活出个人样来，改变自己的命运，弥补前世的遗憾！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 睡在我上铺的兄弟 火车缓缓进站，停靠在站台上。 刘明辉背上背包，随着人流走下火车。 看着眼前是十几年前的西客站，刘明辉心中感慨，我是真的回来了。 眼前的西客站还是十几年前的模样，还没经过改造。 随着人流走出车站，刘明辉没有坐地铁，特意坐公交车去学校，他要好好看看这座城市。 公交车行驶在路上，刘明辉坐在窗边，看着窗外不断后退的街道，心底里对这个城市多年前的记忆，慢慢地翻了上来。 很多后世熟悉的建筑，都还没出现，眼前的景象和记忆中未来的画面交叉在一起，沧海桑田的感觉油然而生。 这十几年，京城的变化真的很大啊。 变得高大c繁华，也变得更加冷酷，跟不上它的脚步的人，都会被无情的甩下。 公交车到站，下了车。 刘明辉站在理工大学本部校区的门前，望着那熟悉的大门，心中忍不住有些激动。 这可是母校啊，有多少年没回来过了？ 刚毕业那会，还时常回学校踢踢球。偶尔，想念哪个菜馆的菜了，还特意跑过来吃一顿。 后来，慢慢的，再也没回来过。 2010年，母校70周年校庆的时候，刘明辉和当年同宿舍的老大周明凯，还商量着要回来看看。结果一忙起来，也就顾不上了。 偶尔路过这里，也只是有几分怀念的从外面看着这承载着青春记忆的地方。 今天，终于又回到这里，又回到大学的生活。 走进校园里，到处都是满满的青春的回忆。 刘明辉熟门熟路的回到当年的宿舍，马上就见到多年未见的兄弟了，他有些激动的推开门，大声的喊:“兄弟们，我回来啦！” 宿舍里坐着一位男生，被他吓了一跳，飞快的拿过一件衣服，挡住下面的要害，嘴里大叫:“我靠，你要吓死个人了！” 他露着两条光溜溜的大腿，电脑的音箱里，正传出一阵阵不可描述的呻吟声。 刘明辉心里一阵恶寒：我这心里正激动呢，结果就看到这种画面，真是x了狗了。 他鄙夷的说道:“大白天的就撸上了，你这也太饥渴了吧？” 男生匆匆的关掉视频，一边穿裤子，一边嘴里还不承认的说:“谁撸了？我这是嫌热，脱了凉快凉快。” “你就瞎扯吧你。” 刘明辉把包扔到自己的铺上，坐下来，怀念的看着当年的宿舍。 宿舍里有六个铺位，两个柜子，一个桌子。 眼前这个一脸青春痘的同舍兄弟叫赵有哲，在宿舍里按年龄排行老四，他是西南一个小城市的人，毕业以后，就回了老家，算起来也有十几年没见面了。 那时候，有些地方公务员入职，还不需要考试，政府单位，每年还有大学生分配名额。老四家里给他托关系，安排进了当地科工委。虽然不是什么油水部门，但也端上了铁饭碗。 没过两年，老四就结了婚。是宿舍几个兄弟中，结婚最早的。 他的婚礼，兄弟们都去了。 在婚礼上，老四喝多了，抱着兄弟们哭。边哭边说，他也不想回家，也想留在京城。可是家里安排好了一切，硬要他回来。他羡慕兄弟们在京城打拼，自由自在，没人约束。而他的人生就这样了，一辈子都自己做不了主。 老四本来不爱喝酒，大学时兄弟们聚餐，他都喝的不多。这一次却自己灌自己，拦都拦不住。最后吐了个稀里哗啦，醉倒在地，洞房也没闹成。 现在，看着眼前，还是青葱少年的老四，刘明辉忍不住的有些想笑。 赵友哲穿好裤子，一抬头，发现刘明辉直勾勾的盯着自己笑，紧张的问:“你笑什么？” “没有啊，我笑了吗？”刘明辉问道，“他们几个去哪儿了。” 赵友哲说:“老大肯定正跟他女朋友甜蜜呢。听老大说，孙秀娟毕业以后，好像要回老家，估计到时候俩人得分手，趁现在多打几个分手炮呗。” “靠，让你说的这么龌龊。”刘明辉鄙视的说。 宿舍里一共六个兄弟，刘明辉现在知道每个人未来的情况。 老大叫周明凯，在宿舍里年龄最大。为人比较大方，人缘好，对兄弟们也很照顾。他的女朋友叫孙秀娟，毕业后并没有回老家，而是和老大一起留在bj。本来是挺好的一对儿，可惜几年后，因为周明凯的一次出轨，两人还是分手了。 刘明辉又问道:“老二呢，也去找他女朋友了？” “对啊，他们两个人都准备考研，一起报了个补习班。每天一大早就出去了，整天见不着人。” 刘明辉叹口气，摇摇头。 老二叫曹宇阳，是宿舍里学习最好的一个人。他的女朋友叫卓胜楠，也是个学霸，人也长的很漂亮。两个人一起学习，双宿双飞，很让人羡慕。只是他女朋友脾气比较傲，看不起他们宿舍这几个不爱学习的吊丝，连带着曹宇阳跟兄弟们的关系，也比较一般。 他女朋友一心想出国留学，两个人一起考上了研究生，后来又一起考托福。结果呢，他女朋友考上了，他没考上。卓胜楠就自己去了美国，没多久就跟他分手了，听说是在美国找了个富二代留学生。 曹宇阳被打击的不轻，消沉了好长时间。研究生毕业后，去了南方工作，后来也很少跟兄弟们联系。 “老五，老六呢？”刘明辉又问道。 “还用问，在网吧呢，那俩孙子恨不得天天住在网吧。” 老五王建宏，家里条件比较好，算是个小富二代。人也挺大方，经常请客吃饭，买些什么东西，放宿舍里大家随便用，跟兄弟们关系都很好。喜欢玩网游，非常痴迷的那种，天天泡在网吧里。 老六吴小卓，家里条件一般，但是也喜欢玩网游。经常跟王建宏一起泡网吧，顺便蹭吃蹭喝。 刘明辉也喜欢玩网游，也跟他们一起玩过很长时间。 那时候，经常是在网吧一玩就是通宵，早上回来睡觉，睡醒了吃完饭接着去玩，昼夜都过颠倒了。 时间一长，刘明辉觉得这样不行，就慢慢的抽身脱坑。 后来，刘明辉偶尔也玩网游，都尽量控制自己不要太痴迷。感觉快要沉迷进去时，就离开一阵，让自己冷静下来。再想玩时，就换一款游戏。 从大学到后来工作，刘明辉玩过的网游很多。 从早期的《传奇》c《奇迹》c《红月》c《大话西游》，到后来的《魔兽世界》c《征途》c《魔域》c《天龙八部》，到再后来的很多网页游戏，手游，《l一l》c《农药》c《阴阳师》等等等等。 林林总总的玩过很多种类，很多游戏。也充过钱，但是很少会大把的往里砸钱。 这时，刘明辉感觉有点饿了，就问道:“你吃过饭了没？没吃的话，一块去吃吧。” 赵友哲扭捏地拒绝说:“我现在还不饿，要不你先去吃吧。” “嘿嘿，你是想继续撸是吧，没出来憋得慌？”刘明辉早已看穿一切。 “靠，谁说的？你别污蔑人啊。”吴小卓急忙辩解，“我还要写论文呢。” “拉倒吧你。走吧，走吧。我请客，香河肉饼，咋样？我还挺怀念那个味的。”刘明辉说。 “你请客，真的假的，这么大方？”赵友哲一听说请客，立马答应。一边穿衣服一边说，“你回趟家，又有钱了是吧。” “那是，哥现在穷的就剩钱了。” 到了香河肉饼店，这个时间过了饭点，人不多，找张桌子坐下来。 赵友哲说：“你点菜吧，我去趟洗手间。” 刘明辉揶揄地说：“洗干净点，可别把自己孩子吃了。” “滾！”赵友哲怒道。 香河肉饼店的菜，味道不错，价格适中，量也足。当年上学时，经常来这里吃饭。兄弟几个，也经常来这里聚餐。 刘明辉点了两个爱吃的菜，正等着的时候，恰好看见老大周明凯和他女友孙秀娟，一起走的进来。 他连忙招手:“哎，老大，这边，这边。” 周明凯看到他挺意外的，走过来问:“你从老家回来啦，什么时候到的？” “刚回来，没多久。”刘明辉招呼他们坐下，“坐吧，嫂子你也坐。我点了两个菜，你们再点两个，咱们一块吃吧。” 孙秀娟勉强笑一下，坐了下来。 周明凯拿起菜单，嘴里问道：“你奶奶身体怎么样了？” “还行，手术挺成功。应该没什么大问题。” “那就好。你一个人来的？” “还有老四，他去洗手间了。我到宿舍的时候，只有他一个人在，就拉他一块来吃饭。你们都没在，就没叫你们。” “没事，这不就遇上了吗。” 刘明辉又热情地招呼孙秀娟：“嫂子，你想吃点啥，随便点。” 孙秀娟轻声的说：“你们点吧，不用管我。” 刘明辉这才发现她有些不对劲。 孙秀娟的脸色不太好看，眼圈有点红，好像刚哭过。 刘明辉大概知道怎么回事儿了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 一生情一杯酒 和很多大学情侣一样，周明凯和孙秀娟，也面临毕业即将分手的问题。 周明凯是小城市出来的人，他决心留在bj发展，不想再回老家。孙秀娟也愿意留下来陪着他，但是家里却一直要求她回去。 两人现在正因为这个而闹矛盾呢。 刘明辉知道他们两个后续“剧情”的发展，有些同情的看了孙秀娟一眼。 孙秀娟后来跟家里闹翻，毅然留在京城。她和周明凯一起租了个房子，共同生活，日子过得很甜蜜。 周明凯毕业后，进了一家有名的it公司，他很有能力，晋升很快。过了两年职位高了，遇到的诱惑也多了，后来跟一个工作中认识的女客户搞上了。 孙秀娟知道后，大受打击。无论周明凯怎么哀求，都不肯原谅他，坚决的跟他分手，离开京城回了老家。 周明凯是一失足成千古恨，追悔莫及。 后来，他也交过几个女朋友，只是哪一个处的时间都不长，总觉得没有孙秀娟好。一直到刘明辉重生之前，他仍然是单身。 一起喝酒的时候，他偶尔也会后悔的说：这辈子怕是再也不会遇上，孙秀娟这样的好女孩了。 这时，赵友哲从洗手间回来，看见周明凯两口子，高兴地说:“老大，嫂子，你们也来了。正好，老三说要请客，我一个人吃不了多少，你们多点几个菜，好好宰他一顿。” 再次见到兄弟们，刘明辉心里正高兴，大方的说：“怕你呀？随便点。” 周明凯笑道：“哟呵，老三，从家回来，粮草又充足了是吧？” “那是，想吃什么随便点。”刘明辉说道，“要不把他们几个也叫来，正好咱们全宿舍聚餐。” “好啊，我给他们打电话。”周明凯说着，拿出手机，给另外几个人打电话，叫他们一起来。 赵友哲叹了口气，感叹地说：“眼看就毕业了，是得好好聚聚了，改天咱们一起吃个散伙饭。前两天我妈给我打电话，要我回去，说家里要给我安排工作。可我不想回去，一回去了，还不知道以后能不能再跟兄弟们见面。” 孙秀娟在旁边听了，眼圈一红，眼泪差点掉下来，急忙把脸扭到一边。 赵友哲看见了，奇怪的问：“怎么了，嫂子？哭了？老大欺负你了？” 刘明辉拦着他说：“瞎说啥呢，有你什么事。” 孙秀娟有些控制不住情绪，站起来忍着泪水说：“你们吃吧，我有事先走了。”说完，转身低着头就走了。 赵友哲有点傻眼，不好意思的跟周明凯说：“老大，是不是我说错话了？” “没有，不关你的事。”周明凯脸色有些尴尬。 刘明辉问他：“你不去追上去？” “没事，不用管她。一会儿吃完饭，哄哄就好了。”周明凯故作大方的说。 “牛x，爷们！”赵友哲竖起大拇指，笑着说。 这家伙还是那样，开玩笑总是不合时宜。 周明凯继续给另外几个人打电话。 赵友哲想说些什么，张了张嘴，却不知说什么好。 刘明辉知道孙秀娟不会回老家，最终会留下来陪着周明凯。他有心提醒老大，将来不要出轨，好好珍惜身边人，免得以后后悔。可是这话，现在没法说。 周明凯打完电话，说道：“老二在等他女朋友，不过来了。老五和老六一会儿就来，我们先吃，不用等他们。” 刘明辉犹豫一下，还是跟周明凯说道：“我觉得，嫂子是个难得的好女孩。人好，对你又是真心实意的，是那种能跟你过一辈子的人，千万要好好珍惜。” 周明凯却理解错了，他苦着脸，无奈的说：“现在不是我珍不珍惜的问题，是她爸妈根本看不上我，觉得我就是个穷小子，非要让她回老家，我有什么办法？” 赵友哲插嘴说：“你都见过他父母了？什么时候见的？怎么没听你说过？” “是她跟家里打电话说的。”周明凯解释说。 “我觉得，她这么在乎你，应该会留下来陪你。只要你多给她一些信心，帮她下定决心，应该没有问题。”刘明辉认真地说道。 这话说到了周明凯的心坎里去了，他用力点了点头。 这时，服务员来上菜，大家终止了这个话题。 刘明辉打开几瓶啤酒，给大家倒上，说道：“不说那些了，来咱们先干一个。” 三个人干了一杯啤酒，开始吃菜。 过一会，老五王建宏和老六吴小卓一起赶了过来。 王建宏一坐下来就咋咋呼呼地说：“嘿，你们打电话把我们叫来，结果不等我们，你们先吃上了。” “谁让你来的这么慢呢。”周明凯说。 “好嘛，你打完电话我就下机了，急忙往回跑。帮战我都没参加，我可是帮里第一打手呢，够意思吧？” “就是，我们挂了电话就来了。”吴小卓说，“我那儿还有半个小时呢，我都提前下机了。” “别扯你们的网游了，先干一个，我们可都喝了好几个了。”周明凯说。 王建宏也不推脱，倒满一杯，直接爽快的干了。老六也喝了半杯。 喝完，王建宏对刘明辉说:“老三，刚从家回来就请客，挺够意思的啊。” “那是，我什么时候不够意思了。”刘明辉说着，叫过来老板娘，又加了两个菜，要了几瓶啤酒，让大家敞开了喝。 吃着，喝着，聊着，气氛挺热闹。 刘明辉心里很高兴，能够重新和兄弟们相聚，真的很幸运。如果不是重新回到这个年代，这一切只能在梦里出现。 毕业后，大家天各一方，很少再凑齐过。 老四赵友哲回了老家，只在他结婚的时候见了一面。 老五王建宏刚开始也留在bj，说是要自己闯荡一番，其实就是想多玩几天，不想早早回家受约束。但是，过了两年一事无成，顶不住家里的压力，还是乖乖回了老家。 老六吴小卓平时就跟着王建宏一起玩，也留在京城跟王建宏一起租的房子，两人整天玩游戏，工作也经常换。王建宏走后，他运气不错签了一家做通信工程的公司，收入挺高，就是天南海北的到处跑，很辛苦。 刘明辉和老大周明凯一直留在bj。 一开始，兄弟几个还经常一起打打球，吃个饭，唱个歌。后来，工作越来越忙，也都有各自的生活，见面越来越少。再后来大家天各一方，见面就更少了。他和周明凯虽然在一个城市，一年也见不到几次面，偶尔有事也只是电话联系。 但是，兄弟就是兄弟，感情一辈子都不会变。 酒足饭饱，结账的时候，周明凯主动出了一半的钱，他家里条件一般，但是他为人一直很大方，从不小气。他说：“马上毕业了，要租房子，找工作，正是用钱的时候，今天我替你出一半。” 刘明辉连忙拦住他：“别介，一顿饭也没多少钱。” 说着，他掏钱交给老板娘。 王建宏在一旁说：“这次你请，下次我请。等过两天，家里的赞助到了，咱们去便宜坊好好搓一顿。” 吴小卓眼前一亮，说道：“这可是你说的，到时候可别忘了。” “放心吧，我什么时候说话不算数了。” 出了餐馆，周明凯要去找他的女朋友，就跟大家告辞了。 赵友哲这个嘴快的，跟老五老六说了刚才孙秀娟的事。然后看着周明凯的背影，佩服的说：“老大就是稳，女朋友哭着跑了，也不急，该吃吃该喝喝。要换成我，早就追去了。” “要换成你？”刘明辉揭他的伤疤。“首先，你得有个女朋友。” “切。”赵友哲不屑的说，“我那是不想找，你以为我找不到？” “错，你不是不想找，你是舍不得钱。” “滚！”赵友哲怒道。王建宏和吴小卓在一边哈哈大笑。 提起找女朋友，这是赵友哲的一桩糗事。 大二的时候，他喜欢上一个女孩，也追求过人家。 送礼物，请吃饭，看电影，花了不少钱。结果，人还没追上呢，他的“抠病”犯了。一算账，花了好多钱，却没有什么进展，有点肉疼，竟然想放弃。大家知道了都很惊讶，都劝他，人没追上，就半途而废，钱不就白花了吗？ 他就鼓起勇气，去跟人家表白。人女孩没同意，也没拒绝，就说要考虑考虑。他却泄气了，后来也不约人家了。一段感情，还没开始，就这么奇葩的结束了。 这事，被大家嘲笑了好久。 赵友哲又问大家：“你们去哪儿，回宿舍，还是去哪玩？” 王建宏的答案永远就一个：“我去网吧。” 吴小卓不用问，肯定跟王建宏走。 刘明辉说：“我也正好有点事，你们去玩吧，我先走了。” 赵友哲哀叹道：“你们都走了，又剩我一个人了。” “你一个人回宿舍多好，正好把刚才没干完的事干完。” 赵友哲一听，立刻就脸红了，抬脚就踢，“你想死是不是，信不信我揍你？” 刘明辉哈哈大笑。 “什么意思，咋回事？”王建宏好奇的问道。 “别听他瞎说，啥事都没有。”赵友哲急忙否认。 “那你跟我们走吧。去网吧，我带你练级。”王建宏邀请他。 “可我那号，好久没练了。”赵友哲为难的说。 “所以我们带你呀。” 刘明辉摆摆手，跟他们俩告别。 他要去外语学院，在那里，女朋友方晓雅现在是大一的学生。 能够重生回来，他最高兴的就是有机会和晓雅重新开始。这一次，他绝对不会再重蹈覆辙，绝不会再和晓雅分开。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 苦涩的回忆 外语学院离理工大不远，很快就走到了。 一栋女生宿舍的楼下，刘明辉双手插兜，安静的站在那里。 外院向来是盛产美女的地方，眼前各色青春靓丽的女孩走来走去，但刘明辉的脑海里，只有方晓雅的影子。 晓雅比刘明辉小了三届，大学时两个人并不认识。方晓雅毕业后，到刘明辉工作的公司去应聘，两个人才第一次见面。 从第一眼见到她，刘明辉就喜欢上这个秀丽又安静的女孩。 工作中接触的多了，刘明辉发现，晓雅不仅人长得漂亮，性格也非常好，心里越来越喜欢她。 于是，他就找机会接近她。工作中经常主动帮忙，下了班，经常请她吃饭，送她回家。 时间一长，刘明辉觉得晓雅对自己也有好感。于是，他鼓起勇气向晓雅表白。结果，晓雅真的同意了。 两个人就这样成为了恋人，开始交往。 又过了一段时间，随着感情的升温，刘明辉软磨硬泡让晓雅搬过来和他一起住，两个人就开始了甜蜜的同居生活。 每天，两个人早上一起上班，晚上一起下班，一起去吃东西，一起回家看电视。周末，两个人一起逛街，购物，看电影。生活温馨又甜蜜。 那个时候，一切真是美好啊。 这样的日子，持续了几年。 再后来，随着年龄的增长，生活的压力开始增大，情况渐渐地发生了变化。 尤其是双方见过家长，考虑到结婚时，一个现实问题，横在面前——买房。 在京城，房子是个非常非常巨大的压力。 他们两个人的收入不足以自己买房，唯一可行的就是家里给付首付，他们自己还贷款。 刘明辉家里算是小康人家，他老爸是政府里的小公务员，老妈是高中老师，他们收入稳定，但不富有。辛苦一辈子，也就攒了二c三十万的积蓄。 方晓雅的父母很通情达理，没有要求刘明辉全款买房，买车，要彩礼等等，反而愿意一起凑钱买房。不过，他们家里条件差一点，只能拿出10万块钱。 那时候是08年，京城的房价虽然还没有后来那么疯狂，但已经很高了。这点钱也就够在五环买个很小的小户型，还要背上大几十万的贷款。 那也得买啊。 两个人四处去看房，研究地段，户型，行情等等，这些以前从来没关注过的东西。 看了很久都没有合适的。买的起的房子，总有这样那样的问题，让人不满意。稍微好点的，根本买不起。 正纠结的时候，市面上突然传出一些风声，房价即将出现拐点，要降价了！ 而且不是一个两个人在说，大家都这么说。媒体报道，专家评论，政府调控，都是一个论调。一时间，大家众口一词，房价真的要降了。 不只是舆论在说，真的有楼盘打折促销。 这要是十年后，谁再说房价会降，刘明辉敢啐他一脸。 可在当时，他真的有些信了。一厢情愿地决定观望一下，等房价真的降了再买。 这一等不要紧，一切都完了。 没过多久，之前看好的几个小户型就都卖完了。 跟着，房价就出现报复性的上涨。 仿佛就是为了打媒体，专家，政府，民意等等所有人的脸，房价像突然坐了火箭一样的往上窜。 那些售楼员，拿着小棍，昂着头，跟谁都说：“甭讲价，要订就现在交钱，明天就不是这个价了。不信您就试试。” 别试。一天一个价，真的是一天一个价。 不信的人都得后悔，而信的人，都像抢大白菜一样的在抢房子。 开一个楼盘，就清一个楼盘，开一个楼盘，就清一个楼盘。所有买房的人，都跟疯了一样。 像刘明辉这种没见过世面的，直接就傻眼了。 他的倔劲上来了，买不起，我不买了。我多挣点钱，以后买好的。 于是，就开始努力工作，拼命攒钱。 为了，多挣钱，刘明辉从技术转向销售，后来因为表现得好，又转向管理。 晓雅也跟着一起攒钱。她辞掉原来的工作，考了教师资格证，做了英语培训师。平时上课，周末还去做家教。 日子过的很辛苦，也很充实。 收入也在逐渐地增加。 但是，收入涨的再快，也跑不赢房价，反而被越拉越远。 几年之后，工资是多了可房价已经翻了几番。 原来够付首付的钱，现在连个厕所都不够。 现实就是这么让人绝望。 刘明辉已经30多岁了，晓雅也快30了。年龄越大，压力就越大，甜蜜越来越少，苦涩越来越多。 在这个繁华喧嚣的都市里，前路也变得越来越渺茫。 晓雅偶尔也会说，还不如当初毕业之后回老家呢。回家守着爸妈，不用这么辛苦，不用这么累。 刘明辉一开始还说，放心吧，我一定能让你过上好日子。到后来，渐渐地，无言以对。 做不到，说的好听又有什么用。 再后来，就是到了重生前的那个春节。晓雅的父母对刘明辉彻底失望，他们把晓雅留在家里，不让她再回京城。 晓雅发来一篇长长的微信，说她心里压力太大，说她在京城看不到未来的希望，说父母年纪越来越大，不想让他们一再失望，说她承受不了这么大的压力，没有办法，只能分手了。 收到信息，刘明辉快疯了。 他不顾一切的跑到晓雅家去找她，却没能见到晓雅。她的父母不肯让他进门。 晓雅的父亲，在外面和刘明辉开诚布公的谈了一次。他说，他和晓雅妈妈一直对刘明辉印象很好，觉得他人很踏实，对晓雅也是真心。可是现在，已经过了7年了，晓雅已经快30了，做为父母，他们不能再看着女儿这样继续下去。 刘明辉还能说什么呢。他只能恳请晓雅的爸爸，再给他一次机会。他承诺，一定尽快找到更好的工作，给晓雅一个稳定幸福的生活。 之后，就是回京城，找工作，跳槽。 可想而知，当那个总经理助理的职位，出现在面前时，他是多么的欣喜若狂。当他通过面试时，觉得那真是苍天有眼，天无绝人之路。 最终，当他被人顶替时，他又是多么的绝望。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 创业的思考 当刘明辉慢慢地从回忆中醒来，他才发现，自己不知不觉中已是泪流满面。 周围路过的人正奇怪的看着他，指指点点，还有人在窃笑。 刘明辉擦掉脸上的泪水，抬起头才看见天已经黑了，点点繁星生起，路灯也亮了起来，他竟然在这里站了很久。 刘明辉深深地呼了一口气，平复一下心情，转身慢慢的离开。 他一时冲动的跑过来，却忘了现在他和晓雅还不认识。他这样贸然出现，见到晓雅也不知道该说什么。 而且他现在的情绪有些激动，也不适合跟晓雅见面。还是先回去冷静一下，做好准备再来和晓雅见面。 刘明辉回到宿舍时，大家都不在，宿舍空荡荡的没人。 正好，他可以安静地整理一下思绪。 马上就要毕业了，这个时候最重要的其实不是追晓雅，而是怎么挣钱。 追回晓雅当然很重要，但是要想给她幸福的生活，就得有钱及早在这个城市里买房站稳脚跟。 现在是03年，正是互联网行业飞速发展的黄金时期，作为重生人士，似乎赚钱很容易。 他从十几年后重生回来，很清楚这个行业未来的发展历程。他知道什么样的创意和产品会广受欢迎，也知道那些未来知名互联网公司的成长过程。看起来，似乎处处都是机会，应该很容易找到创业项目。 可是，有一个非常现实的困难问题摆在面前——没有创业资金。 无论做任何项目都需要先期投入成本，哪怕是所谓的“白手起家”，多少也需要一些资本。而他现在手里只有两千多块的生活费，这么一点钱，租房子都不够，怎么创业？ 资金是个大难题！ 找银行贷款，你得有抵押物。找天使投资，也得先有能吸引投资人的项目。 这简直是个悖论。想赚钱，你得先有本钱。没本钱，又没办法赚钱。 刘明辉躺在床上使劲地想，有什么门槛较低，能够完全白手起家的项目，让自己赚到第一桶金。 前世，刘明辉一直在软件行业里混，从程序员一直做到项目主管，对软件开发很了解。能不能做一款好用的软件，然后卖钱呢？ 仔细想想，他觉得可能性不大。 在中国，个人用户没有为软件付费的习惯，想赚个人用户的钱，太难了。 做出一款好用的软件，挂在网上，收费下载，看似很美好，实际上根本行不通，过不了两天就会被人破解，到时候，破解版漫天飞，谁还会花钱买正版？ 除非你的加密技术谁都破解不了。真要有这技术，谁还做软件啊，做加密不是更挣钱。 软件行业主要的收入来自于企业用户。能赚钱的都是些企业管理，财会，物流等等这些软件，或者教育，安保，超市，金融等专业性的软件。 这类软件，刘明辉就算懂一点，自己一个人肯定做不出来。 那么，做游戏外挂呢？ 这是很多小说里，主角常用的套路。 网游外挂真的很赚钱，有些火爆的外挂，少则赚几十万，多的能赚到几百万，几千万。 外挂的制作其实也不难。关键点在于，截取游戏客户端和服务器之间的通讯封包，以及对封包的加密数据进行破解。 只要破解成功，就可以想怎么玩就怎么玩。 比如，用脚本模拟鼠标键盘的操作，实现自动挂机；用内存修改器，修改各种数据；甚至，发送虚假封包，刷钱刷装备，等等。 在03年这个时候，很多网游的加密方式还比较原始。一款网游，只要玩家一多，就会外挂漫天飞。 但是，做外挂不难，难的是靠外挂挣钱。 每一款成功的外挂，背后都有一个团队在运营。从制作，到推广，到收费，每一个环节都有专人负责。 同时，外挂自身也需要加密，如果技术不行，照样被人破解，仿制。 更重要的是，还要应对游戏运营商的打击，以及同行的攻击。 外挂是游戏运营商的死敌，这就不用说了。运营商抓到了外挂，都会往死里整。 而外挂和外挂之间的竞争很激烈的，即使你的外挂好用，功能强大，如果没有足够的技术和手段保护自己，只会死的更惨。盗版你的外挂，攻击你的服务器，把你举报给运营商和警察，等等手段数不胜数。 看起来，此路也不通。 要不，学别人小说里的主角，写歌，写剧本卖钱？ 这事也是看起来很美好，把后世比较火的歌曲或者剧本写下来，卖给歌星或者导演，不仅能赚到一大笔钱，说不定还有可能让对方惊为天人，被主角的才华所征服，拜倒跪舔，从此走上人生巅峰。 拉倒吧，这只是一厢情愿的幻想而已。 首先，你得会写歌，写剧本。 其次，你得有门路联系上歌星，影星，或者导演，制作人之类。 最后，就算你联系上了对方，他也看中了你的歌或者剧本，出面和你谈判的也不会是本人，一定是经纪人。 经纪人就是负责这些事的，歌星，影星或者导演，哪有时间看见一首好歌或者剧本，就自己找上门来的。 哪怕对方很喜欢你的歌或剧本，经纪人也不会给出很高的价钱。 这个行业就是这样，歌手值钱，歌曲不值钱，一首歌，根本卖不了多少钱。 除非是有名的词曲作者，不仅卖歌，还会对歌曲的配乐，伴奏，演唱方式提出建议。那当然钱就多了。 换成一个无名小辈，只能提供一张写着曲谱和歌词的纸，搞不随便给点钱，就给你打发了。 卖剧本也一样。 毕竟一部电影，从剧本到成片，还有很长的距离。影视剧的投资里，剧本只占非常小的一部分。能卖钱的，只有成名的作家或者广受欢迎的小说。所以，对新人来说，买剧本还不如写小说呢。 这些常用的套路都行不通，这就没办法了。 刘明辉思来想去，想不出什么好主意，困意袭来，迷迷糊糊的睡着了。 这一觉，睡的真香。 醒来后，伸个懒腰，只觉得神清气爽，精神百倍。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 意外来客 外面天色已经大亮，宿舍里的人昨晚都回来了，现在都还在睡觉。 刘明辉穿衣起床，从床铺下拿出脸盆c毛巾c牙刷c牙缸，去水房洗漱。 不一会，老大周明凯也来了。 刘明辉刷着牙，满嘴白沫的说：“你也起来了？” “嗯，听见你起床，我也醒了。”周明凯还有些困意，一边接水，一边打哈欠。 刘明辉又问：“你跟孙秀娟怎么样了？” 一听这个，周明凯精神了，他兴奋地说：“昨天我们商量好了，她不回老家了，跟我一起留在京城。” “恭喜，恭喜。” “说起来，还得多谢你提醒我，帮她一起下定决心。不然，还不知道最后会怎么样呢。” “这没啥。你们俩感情那么好，肯定没问题。” “以前怎么没发现你这么聪明，看的挺准的啊。” 刘明辉漱漱口，说道：“旁观者清而已。” 俩人洗漱完，一起回宿舍。 老二曹宇阳也醒了，正在穿衣服。 刘明辉跟他打招呼：“老二，你也起床了，回来之后一直还没见你呢。” 曹宇阳一开始不愿意别人叫他“老二”，可是大家非要这么叫，他无力抗拒只能接受，现在已经习惯了。 “没办法啊，天天得上补习班，然后还得复习。”曹宇阳感叹地说：“你们不考研的人多轻松啊，等着毕业就行了。我们考研的人，命苦啊！” 刘明辉跟周明凯说：“我怎么听着，这话里的意思像是在炫耀。” “这货就是在显摆。”周明凯说。 “没有，绝对没有。”曹宇阳连忙撇清。 宿舍里，另外三个还在睡觉。 刘明辉起了恶作剧的念头，把他们三个的被子全掀起来，大喊道：“起床了，起床了，太阳都晒屁股了，还不快起。” “我靠，你干嘛？” “别闹，我才刚睡着。” “正困着呢。” 三个人愤怒地抗议。 周明凯说：“让他们睡吧，这仨昨晚通宵了，早上才刚回来。” 刘明辉站在房中间，大声的说：“子曰：生时何必久睡，死后自会长眠。大好的时光，都让你们睡过去了。快起床。” 三个人的回应都是一个字。 “滚。” “干。” “日。” 正闹着，忽然有人敲门。 男生宿舍，互相串门从来不敲门，都是推门就进。敲门的要么是辅导员，要么就是不熟的人。 刘明辉过去打开门，意外地看着门口的人说：“呦，稀客啊。赵总怎么会驾临寒舍？” 门外是他们的同班同学，赵家伟。 赵家伟是个官二代，他父亲据说是南方某个城市的市长。至于叫他“赵总”，是因为他毕业后开了一家游戏公司，同学之间见面就这么叫他。 “嗨，什么赵总，尽爱开玩笑。”赵家伟笑着说。 赵家伟平时为人很高傲的，很少跟他们宿舍的人来往，今天怎么到他们这儿来了？刘明辉很奇怪。 周明凯看见门口的赵家伟，问道：“呦，家伟，你怎么来了？” “我这不是专门来找你嘛。”赵家伟说着走进来，问周明凯，“怎么样，我跟你说的事，你考虑好了吗？” 周明凯说道：“真不好意思，我正准备跟你说呢，前两天我去面试的那家公司给我打电话了，让我去上班，我已经答应了人家。实在不好意思啊。” “那你不是还没去上班吗？”赵家伟不甘心地劝说道，“你不再考虑考虑了？我的公司现在规模是不大，但是资金c项目c渠道都有，未来发展的前景，肯定没问题。咱们是同学，我绝对不会亏待你，不管是薪金待遇，还是未来的升职空间，绝对比你去别的公司强。你再考虑一下。” 周明凯说：“真的很不好意思，实在太不巧了。要是早几天，我肯定去你那儿。可我现在已经答应别人了，不好反悔。” “那好吧。”赵家伟见周明凯态度坚决，无奈地说，“既然这样，我也不多说了。如果你在别的地方干的不顺心，随时来找我，我这儿的大门始终向你敞开。” “一定，一定。” 刘明辉在一旁听明白了，赵家伟这是想招募周明凯去他的公司，只是周明凯没同意。 前世有过这事吗？他想不起来了。 不过，去赵家伟的公司工作，可不是什么好事。 他记得，赵家伟的公司一开始做的还行，同学们都挺羡慕他。但是他的心太大，本身实力却不行。投入巨资开发大型客户端网游，花了好几年时间，烧了大笔的资金，做出来之后，游戏却很不受欢迎，赔的极惨。后来听说他的公司都倒闭了，赵家伟为了躲债，也跑到国外去了。 眼前这位公子哥，正是意气风发呢。 刘明辉忍不住问道：“听说赵总开了家游戏公司，不知道准备做什么类型的游戏？” “你也知道了？看来大家消息都挺灵通啊。”赵家伟笑着说，“我正在开发手机游戏。” “手机游戏？”刘明辉有些意外。 这可是03年，这时候的手游，可不是以后智能手机时代的手游。 这时的手机，屏幕都很小，彩屏也才刚出现没多久。手机游戏都是java环境下的小游戏，比如“贪吃蛇”c“推箱子”之类的。 这种游戏能挣到钱吗？ 刘明辉忍不住问：“现在的手机游戏市场很小吧，能挣到钱吗？” “看来你是不太了解。”赵家伟笑着说：“手机游戏，别看它小，但它的市场比大家想象的要大得多。当然了，也得看跟什么比。比起那些大型的端游，肯定差得远。但是对于我这样创业阶段的公司来说，算是很不错的项目了。” 赵家伟坐到椅子上，详细的解释说：“手机游戏，体积小，技术简单，开发成本低，周期短。很适合创业阶段的公司，作为入行的切入点。但是它的市场前景却很不错，无论是手机厂家，还是通信运营商，都是潜在的买家。而且如果游戏做的好，还可以在运营商的平台进行销售，双方按比例分成，收入也还可以。” “哦，听起来是挺不错。”刘明辉又问：“那你准备制作什么样的游戏？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 手游和页游 “不是‘准备’，是‘已经’。”赵家伟有些得意的说：“我的公司创办已经有一段时间了，现在已经有不少人手。我们已经开发了一款休闲类型的小游戏，被移动公司看中，买走了。我们现在正在开发的，是一款rpg类型的游戏。” “rpg？角色扮演？” “对，仙侠背景的rpg，有点像仙剑那种。有剧情，有关卡，有道具。玩家玩到一定阶段，就需要花钱解锁后续的关卡和剧情，有些关卡难度较大，玩家需要花钱买特殊道具才能过关。一个玩家，可能只需要花几块到几十块钱。但是，玩家基数大了，收入就会非常可观的。而且，我们已经和移动达成了初步合作意向，将来会在移动的渠道进行销售。未来的预期收入，还是很乐观的。” “原来是这样，看来是我孤陋寡闻了。”刘明辉意外地说：“没想到手游的发展速度这么快，已经可以做rpg游戏了。那它对手机的性能，要求比较高吧？” “肯定得是彩屏手机，对cpu和内存也有一些要求。不过不要紧。现在项目才刚启动，预计到上线发售，需要要一到两年时间。到时候，新上市的手机应该都能支持。我们也会针对不同的机型，进行优化。” 说到这里，赵家伟站起来，挥着手，一付挥斥方遒地样子说，“当然了，我的目标可不仅仅是只做手游。这只是起步阶段，用来积攒资金c技术和人脉等等。我的目标，是做大型的端游。也只有开发出大型的端游，才称得上是一流的游戏制作公司。” “那我祝你早日成功。” 赵家伟高兴的笑了，他对刘明辉说：“看来，你对这行挺感兴趣，要不要到我的公司去看看？” “没有，我只是好奇，随便问问。”刘明辉摆摆手。 他犹豫了一下，对赵家伟说，“其实我觉得，你既有资金，又有人手，有一个项目可能比手游更合适。” 赵家伟好奇的问：“什么项目？” “网页游戏，你听说过吗？” 赵家伟不解地问：“你说的是，那种在网页上玩的fsh小游戏？” 网页游戏这个名词，十几年之后大家都很熟悉。将来，这种类型的游戏，多到泛滥成灾。网上到处都是什么“b一s刀秒”，“直升999级”，“我是渣渣辉，跟我一起玩xxx”之类的广告。 但是现在，网页游戏这种类型，还没有出现。 “是在网页上玩没错，也是用fsh技术做的。”刘明辉解释说，“但不是你说的那种小游戏。我说的是，支持多人在线互动的网页游戏。” 赵家伟自以为明白了，说：“哦，你说的是，像第九城市的《纵横天下》那种游戏。” “不是，《第九城市》只能算是虚拟社区，并不是真正的游戏。我说的是，游戏效果像端游一样的网页游戏。” “这不可能。”赵家伟斩钉截铁的说，“浏览器才多大？端游多大？想在浏览器上像端游一样的玩游戏，简直异想天开嘛。” “不是完全实现端游的效果，只需要玩起来接近端游的效果就行。网页游戏本身是一个应用，把它当做一个插件加载到浏览器上，就能实现这个应用，怎么会不可能呢？” 赵家伟想了想，说：“理论上是可以。但是，要想实现端游的效果，这个应用体积得多大？这么大的体积，加载到浏览器上，需要多长时间？这就相当于，每一次打开游戏，都要下载一次客户端。这不是有病吗？” 嘿，听他这么一说，刘明辉有些来气了。他本来是随口卖弄一下未来的见识，没想到居然被怼了。 于是，他说道：“这就是你不懂了。加载速度的问题，不是不能解决。一方面，游戏的体积要尽可能的做的比较小，放弃那些不适合网页操作的内容。另一方面，游戏可以分成若干个模块。不需要每次一上来就加载整个游戏，而是根据玩家的操作，加载不同的模块，这样就方便多了。你想想，不需要下载大型客户端，随时随地打开网页就能玩，是不是很方便，是不是很有吸引力。” 赵家伟被说的有些瞠目结舌，他想了一会，还是摇头：“游戏再小，也不可能像手机游戏那么小，至少得上百兆吧。现在的主流网速才多大？128k，512k，加载一次快了也得十几二十分钟，这样的游戏体验太差，还是不行。” 网速！这确实是刘明辉没想到的一个问题。 现在可不是日后的光纤时代，几十，上百的网速，上网时几乎感觉不到网速的限制。 在03年，家庭普遍使用的是adsl拨号上网方式，主流网速是512k，下载速度也就50k左右。还有很多人，使用的是原始的电话线拨号上网，速度才56k，下载速度才4c5k。 没错，就是这么慢的速度。 你体验过，晚上睡觉时下载个电影，第二天醒来还没下完的感觉吗？想看个片能把你憋死。所以，在这个年代的光盘非常的流行，光驱也是电脑的标配，网上能在线看的都是“小”电影。 这网速，要玩网页游戏就差多了。 不仅是网速，还有技术水平的限制。 刘明辉印象中，网页游戏是到07c08年才开始火爆。那时的网速和硬件水平，以及游戏开发工具都比现在要好的多。 赵家伟拍拍刘明辉的肩膀，说：“其实你的想法很不错，很有创意，不过现在有些不切实际。” 但刘明辉不甘心就此认输。 网页游戏在后世能够那么火爆，说明它有着极强的生命力，它的出现是必然的。如果现在让它提前面世，受条件所限，也许不会像几年之后的游戏那么好玩，但绝不意味着这个项目不能做。 尤其是，有一个游戏类型，天然的适合做成网页游戏。 于是，刘明辉说：“有一种游戏，不太适合做成端游，倒是非常适合做成我说的这种网页游戏。” “什么游戏？”赵家伟好奇地问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 策略类页游 “slg，策略战争类游戏。”刘明辉斩钉截铁地说。 “哦？怎么讲呢？”赵家伟被勾起了好奇心。 “策略类的游戏，是通过对游戏中资源的开发和利用，来提升自己的实力，通过战略c战术来战胜对手。不像角色扮演游戏，它没有真正意义上的主角，所以不需要复杂的人物操作系统。它对画面要求没那么高，不需要复杂的场景地图和动画效果。它的操作主要是采集资源，建设城池，组建军队和外出作战，也不需要复杂的控制程序。它不太适合，或者说没有必要做成端游，反而适合做成网页游戏。” “可是游戏太小的话，画面粗糙，操作简单，这样的游戏有人愿意玩吗？” “你玩过《三国志》，《三国群英传》，《文明》，这些游戏吗？”刘明辉问他。 “当然。”赵家伟点点头。 “你玩这些游戏时，玩得再好，也只是在和电脑对战。那么，你有没有想过，如果能联网和其他玩家一起玩，是不是更好玩？大家在同一个地图上，一起造兵，互相打仗，互相征服，是不是更爽？” 赵家伟眼前一亮，又点点头：“确实是这样。但是《三国志》，《三国群英传》，这些游戏体积可不小。” “那就放弃所有不必要的内容，只保留策略游戏最本质的东西。”刘明辉侃侃而谈，“如果有一款游戏，一开始，只给你一座城池，你需要采集资源，升级建筑，招募武将，训练士兵。然后就可以出兵去打仗，占领野地的资源，攻打npc的城池。更主要的是，游戏中有很多和你一样的玩家。大家都在建城，招兵，互相打仗。你只要打破别的玩家的城池，就可以掠夺他的资源。还可以俘虏对方的君主作奴隶，让他给你进贡资源。这样的游戏，你觉得好玩吗？” “我靠，要有这游戏，我肯定愿意玩。”老五王建宏突然坐起来说道。 刘明辉吓了一跳：“你不是在睡觉吗，怎么醒了？” “你们都嘚啵半天了，早被你们吵醒了。”王建宏说，“你刚才说的游戏，是你自己想的，还是真有这种游戏？” “我只是这么一说，估计现在还没有。”刘明辉说道。 “靠，我还以为你玩过呢。”王建宏失望的躺下，“没有，还说个什么劲。” 赵家伟突然兴奋地站起来，在屋子里转圈圈。他脑子里在设想刘明辉说的这种游戏，越想越觉得有意思。 他忽然开口问道：“这个游戏你真没见过，真的是你自己想的？” “对啊。”刘明辉说。 “那你觉得，这个游戏应该怎么赚钱，怎么收费，卖点卡还是卖包月好？” 刘明辉心想，我只是吹个牛，装个x，你问这么详细干嘛？ 于是，他说道：“我只是偶然有这么个想法，哪考虑过那么多？” “是，是。”赵家伟搓着手，兴奋地说，“你这个想法很有价值。虽然还有很多问题需要解决，但我觉得有戏，是个好项目。” 他抬手看看手表，又说道：“时间不早了，今天先聊到这儿，我待会儿还有些要紧事。我会好好考虑你的这个设想，你也好好想想，回头我们再细聊。” “这个，回头再说吧。”刘明辉说道。他也是一时兴起，没想过参与进去。 “电话联系啊。”赵家伟做了个打电话的手势，又给周明凯打了个招呼，转身走了。 赵家伟走后，周明凯意外地跟刘明辉说道：“行啊，老三。没看出来，你对游戏还挺有研究的嘛。” “哪儿啊，就是随口那么一说。”刘明辉有些得意的说。这个x似乎装的还行，把赵家伟和周明凯都给震住了。 “我听着可是头头是道的。” “嗨，就是游戏玩的多了，自然就明白了。” 周明凯指指老五c老六，“那俩个玩游戏比你还多呢，他们怎么没想到这些。” “嘿，你们俩说话扯上我干嘛。”王建宏不乐意的说。然后又跟刘明辉说：“不过，老三，你不会真的想去赵家伟那儿干吧？” “我去他那儿干嘛？”刘明辉不在意的说，“今天就那么随便一聊，再说了，他又没说让我去他那儿。” 王建宏说：“我猜他可能看上你了。你没见他看你那眼神，跟看什么似的。” “我靠，让你说的我鸡皮疙瘩都起来了。” “我是好心提醒你，千万别跟他混一块，将来没你的好。” “为什么呢？”刘明辉很奇怪，王建宏不可能预先知道赵家伟日后的情况，为什么这么反对呢？ “切，这还用说，他跟咱们就不是一路人。”王建宏撇撇嘴说。 周明凯也跟刘明辉说：“我也觉得，他以后还会来找你。你可要想好了，到时候该怎么办。” “那你是因为什么不去他那儿呢？”刘明辉问。 “怎么说呢。”周明凯说，“就像老五说的，他跟咱们不是一路人。我感觉他这个人，不怎么靠谱。按说呢，我不该在背后说别人的坏话。可咱们是兄弟，有什么说什么。我感觉他这人，表里不一，特别势利，表面上待人热情，实际上心里非常冷漠。表面上跟你很客气，实际上心里根本瞧不起你。你对他有用的时候，他对你态度很好。你要没用了，立马把你踢一边。跟这种人，不宜来往。” “没错，说的太对了，就是这样。”王建宏说，“你看他刚才，从进来到出去，就跟你们俩说话了，跟我们打过招呼吗？人家眼里根本就没有我们。” 不得不说，他们看人还挺准的。 刘明辉说：“我压根就没想去他那儿。” “哎呀，你们别说话了行吗？”老六吴小卓突然抱怨说，“老大们，求求你们别说话了，让我再睡会儿行吗？” “睡觉，睡觉。”王建宏又躺进被窝，“都别说话了啊。” 周明凯笑了笑，小声的问刘明辉：“你今天有什么安排？” “还没有。你呢？”刘明辉说。 “我一会陪秀娟参加一个招聘会，你要不要一起去？” “我就不去当电灯泡了，我一会去图书馆。” “行，那我走了。” “拜拜。” “哎，对了，差点忘了。”走到门口，周明凯忽然说，“前两天辅导员找你，好像是论文的事。你要没事的话，先去他那一趟吧。” “行，知道了。我一会就去。” 论文的事，刘明辉不太在意。前世已经写过一遍了，回忆一下，再写一遍就得了。 去找辅导员的路上，刘明辉慢悠悠地走着，心里在认真的想着一个问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 总有意外 刚才在宿舍，刘明辉讲了很多页游的好处，其实就是卖弄那点见识。作为重生人士，熟知未来的发展，自然比别人见识长远。 但是，现在仔细一想，他自己有些心动。 就像他对赵家伟说的，页游投资小，门槛低，周期短，见效快，是非常适合用来创业的项目。 而且，后世地球人都知道，页游可是很赚钱的。 就以策略类的页游来说，曾经有一款游戏叫《热血三国》，据说当年一个月的营业额就上千万。 这还是08年时候的游戏。 再到后来，rpg类的页游更加火爆，有些游戏月收入都能破亿！这可是月收入啊。很多端游，都没这么挣钱。 很多人都奇怪，一款画面粗糙，制作简单的网页游戏，怎么请的起大明星代言呢？ “渣渣辉”c“山鸡哥”不说，像古仔，超哥，涛姐，志玲，baby，他们的代言费用绝对不低。 页游能请得起他们，这只能说明，网页游戏比大家想象中的，还要挣钱。 运营网页游戏的公司，甚至能够上市，挣股民的钱。 他们挣得可不是一点点小钱，而是一个巨大的金矿。 而现在，这个金矿还无人察觉。 刘明辉完全有机会，成为第一个吃螃蟹的人，抢先一步挖到金子。 不仅如此。 如果说页游是一座金矿，那么在它之上，客户端网游更是一座巨大无比的金山，而且是取之不尽，用之不竭的金山。 网易从这个金山上赚了多少钱，巨人公司从这个金山上赚了多少钱，后来居上的企鹅更是赚了多少钱？ 现在这个阶段，正是网游行业开始急速发展的黄金时期。 网游市场，从03年的十几个亿，发展到12年的上千亿，仅仅用了九年时间。 这几年里，有多少的游戏公司，从这个市场赚足了钱。 就像“雷布斯”那句名言所说：站对了风口，猪都能飞。 这个时期，网络游戏就是互联网最大的风口，没有之一。 如果能够挤进这个行业，凭借刘明辉先知先觉的优势，抢先代理几个必火的网游，轻轻松松就能成为亿万富翁。 一个小目标就这么实现了，想想还有些小激动呢！ 页游项目，真得认真考虑一下了。先通过页游赚到第一桶金，然后说不定能有机会参与到这场淘金盛宴中去。 说起来，刘明辉对于fsh游戏的制作，还是有些了解的。 他曾做过一个fsh小游戏，叫《投篮机》。 游戏很简单，主页面是游戏厅里常见的那种投篮机，中间有一个篮筐在左右移动，鼠标变成一个篮球。点一下鼠标，篮球向前投出，投中篮筐加一分，投不中不加分。 就这么简单的一个小游戏，当初学fsh工具时，练手之作而已。 但是，要制作网页游戏就没这么简单了。 不仅游戏的图像c程序c数据大了无数倍，还要有服务器模块，通信模块，数据加密等等部分。 一个人肯定搞不定，得雇人，买设备，租场地。 想入行，还是得有资本。 这又回到了原来的老问题，想赚钱，得创业，想创业，又得先有钱。 总之，还是需要钱，没钱，什么也做不了。 边想边走，眼看来到了辅导员的办公室，刘明辉把这个问题放一边，先去找辅导员方成益。 方成益比刘明辉大不了几岁，是本校研究生毕业后，留校做了辅导员。人很不错，跟学生关系也很好。 他的经历也很有意思，前期很顺利，后来的发展却很难。 当初他研究生毕业，顺利的留在本校做了辅导员。这很幸运的，毕竟留校没那么容易。 在当时，辅导员的收入还不错，工作虽然繁琐，但也不是很辛苦，还有寒暑假期。 不过，辅导员再想晋升，就比较困难了。 方成益做了几年的辅导员，想升职进校团委和学工部，结果折腾了几次，都没能进成。 他又不想一辈子做辅导员，就开始想办法转教学岗。 辅导员转教学岗，研究生学历是不够格的，至少得是博士。 于是，他三十多岁，又去读博。 不过，就算他博士毕业，在职博士想留本校任教，也几乎不可能，只能去差一些的学校。 再后来，刘明辉就没有他的消息了，也不知道他后来发展的如何。 到了办公室，找到方成益一问，果然是论文的事。 他的论文，被导师郑翰林教授打了回来。郑教授给他发了邮件，指出几个需要修改的地方。但他一直没有回信，郑教授就让方成益问问他什么情况。 刘明辉向方成益解释，自己的奶奶心脏病发作，要做手术，情况很紧急。他回老家看望奶奶去了，没顾得上看邮件。 方成益听了，很理解，问了问他奶奶的身体情况，又提醒他说，既然郑教授问了，最好去回复一下，免得误会。 刘明辉觉得对，郑教授是主考，应该去解释一下，以免给他留下不好的印象。 于是，他就跟方成益告别，去找郑教授。 到了郑教授的办公室，刘明辉先敲敲门，听到教授说“进来”，才推门进去。 办公室里，郑教授正在打电话，示意刘明辉先坐下。 刘明辉端端正正的在旁边的椅子上坐下来，等郑教授打完电话。 只听，郑教授正在对电话那端的人抱怨：“老丁啊，你这样让我很为难啊。你跟人家都谈好了，人家也给你降价了，结果你又不买了。这让我怎么跟人家交待啊？什么？你媳妇不同意？你说说你，买房这么大的事，你怎么没跟家里提前商量好啊？临到头了又变卦，你说这事闹的” 买房？刘明辉心里一激灵。房子是他心中的一道疤，听见“买房”两个字，他就注意上了。 “我跟你说，这个房子已经很便宜了。将近100平米的大两居，才38万。人家要不是急着卖，根本不可能答应你这个价钱。本来谈好了，现在你又不买了，这一半天的，让人家去哪再找个买房的人？这不是耽误人家嘛。” 刘明辉瞪大了眼，100平米，38万，什么房子这么便宜？这可是bj啊，怎么可能有这么便宜的房子。 转念一想，还真有可能。 这可是03年，房价还没大涨呢。虽然他不清楚03年的房价，但他记得，05年的时候，有个同事买的西南三环的房子还不到5000一平。 再过十年，5万一平都没有。 “老丁，你跟我说实话。你是真不想买，还是想再压价真不买了？过了这村，可就没这店了你说你这人。哎，算了，我还不知道怎么跟人家交待呢，哎！” 郑教授叹着气，挂了电话。 刘明辉的心忍不住“砰”c“砰”直跳，他很想问问教授，这是什么样的房子，位置在哪，是什么情况？ 郑教授先问他了：“我给你发的邮件，你看了吗？” “看到了。”刘明辉连忙解释，“教授，是这样。我奶奶前几天心脏病犯了，住院做了手术。我接到家里电话，就赶紧回去了，没来得及跟您和辅导员说一声。昨天下午才回来，今天就来找您了。” “哦，原来是这样啊。”郑教授理解地说，“那你奶奶现在怎么样了？” “手术挺成功的，现在已经脱离危险了，应该没什么大问题。” “那就好。你既然回来了，就赶紧把论文修改一下。论文该怎么改，我在邮件里都写清楚了，你回去好好看看，尽快改好了交上来吧。” “好的，教授。” “行了，那你回去吧。” 刘明辉站起来，犹豫一下问道：“教授，我听到您刚才打电话，您有朋友要卖房是吗？” “是啊，怎么了？”郑教授说。 “这房子地点在哪儿，是100平米，卖38万吗？” “你问这干什么？你想买房吗？”郑教授问。 “是的。”刘明辉说，“这不是快毕业了嘛，我想留在bj，肯定需要找地方住。租房不如买房。如果价格合适的话，就买一套。” “你这个想法倒是很不错，眼光很长远嘛。”郑教授一听笑了，说道，“确实，如果有条件的话，自己买一套房子肯定比租房子合适。” “我能问问，这套房子位置在哪儿吗？”刘明辉问道。 “嗯，离咱们学校不远，就在魏公村小区。”郑教授说。 “魏公村？！”刘明辉吓了一大跳，难以置信地问：“这房子是什么情况，这么好的地段怎么舍得卖呢？” 郑教授说：“这个房子没有问题。这是咱们学校一个退休老教授的房子，他儿子在美国定居了，最近刚给他生了个孙子。他们老两口要去美国跟儿子一起生活，帮他们带孩子。以后也不准备回来了，就想把这套房子卖掉。这不，托我帮忙找个买家。” “我听您在电话里说，房子没卖成，是吗？” “嗨，别提了。买房的也是我一个朋友，本来都谈妥了，结果临了又变卦了。”郑教授又不放心地问刘明辉，“你确定要买房子吗？” “是，我是真心想买的。就是”刘明辉犹豫着说，“我得先跟家里商量一下。” “那是。”郑教授很理解，“这么大的事，一定要和家里商量好。而且有一点，我得提前告诉你。因为他们急着出国，所以卖的价格比较低，但是得付全款，不接受贷款，他们等不了那么长时间。” “好的，我明白了。”刘明辉说，“我一会就跟家里打电话，商量好了再来找您。” “行，你去吧。别忘了改论文。” “好的，再见。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 买不买 从郑教授的办公室出来，刘明辉心里有些激动。 重生之后最应该做什么？不是创业，是买房。 这可是03年，京城的房价还没开始涨呢，和后世比起来简直是白菜价。就拿这套房子来说吧，100平米，38万，每平米才3800，就跟白给的一样啊。 而且这还是魏公村，魏公村啊！ 三环以里，大学旁边，一边是理工大，一边是外院。 这个位置的房价，未来能涨到二十多万一平米，而且你拿着钱也买不到，因为压根没人卖。 刘明辉想起来，老妈曾经跟他说过，当初他刚毕业那两年，家里也攒了点钱，曾经想过给他买一个房子。但是当时他还没有谈恋爱，也不着急，这事儿就没提。等到后来他有对象了，想结婚的时候才发现，这点钱已经连首付都付不起了。 刘明辉来到一个没人的角落，拿出手机给老妈打电话。家里边儿大事老爸做主，小事老妈做主，但从来没发生过大事，估计买房这事也是老妈做主。 老妈是中学老师，不知道这会儿在不在上课，如果上课的话她不能接电话，手机会锁在办公室的抽屉里。 电话响了几声就接通了。 “喂，儿子，有啥事儿？”老妈的声音说道。 “妈，你这会儿没上课？”刘明辉问。 “上午的课上完了，正歇着呢。咋啦，有啥事儿？”老妈说道。 还是当妈的了解儿子，知道没事不会打电话，一打电话准有事。 “嗯，是这样的。”刘明辉说道，“我这不是快毕业了吗，以后得有个地方住。正好我们学校的郑教授，他的一个朋友要卖房。我打听了一下，价格挺便宜的，我想问问你，咱们要不要买这个房子？” “买房子？”老妈意外的问，“你是说要在京城买房子？” “嗯，是。”刘明辉有些忐忑的说，不知道老妈会是什么态度。 “好事儿啊，是该买个房子。”老妈说道，“我前些天还跟你爸提过这事儿，你也快毕业了，与其租房子，不如买一个房子住，将来谈对象了，结婚的时候也不发愁。” “这么说你同意买？”刘明辉高兴的说。 “买房我肯定同意，关键是，你说的这个房子要多少钱？”老妈问道。 “嗯，这个房子一百来平米，要38万。”刘明辉说。 “啊，38万，这么多钱？”老妈听了吓了一跳。 “呃，是挺多的。”刘明辉问老妈，“家里是不是没有这么多钱？” “那可不，咱家的情况你也知道，哪有这么多钱呀？”老妈说道，“再说了，bj的房子有那么贵吗？这都合4000块钱一平米了。去年咱们市教育局的集资房，才800多一平米。” “妈，bj的房价能跟咱们市里比吗？再说了，那是集资房，这是商品房，本身都不一样。” “那倒是，可这也太贵了。你可别上当受骗了，多找人打听打听。” “这个不会的。这是我们学校一位教授的房子，应该没什么问题。这个房子，主要是地段特别好，就在我们学校旁边，三环以里的房子，这个价格算是便宜的了。” “哦，是这样啊。那我跟你爸商量商量吧。”老妈说道。 刘明辉有些心疼老妈，他说道：“妈，家里要是没有那么多钱就算了。房子有的是，等我以后赚钱了再买也不晚。” 老妈说：“你先别急，等我跟你爸爸商量商量再说。” “好的。” 挂了电话，刘明辉冷静下来。房子是他上辈子的痛，一听到有这么好的机会，他就迫不及待的想买，却忽略了家里的实际情况。 老妈是中学教师，老爸在事业单位也只是个科级待遇的职员，他们都是死工资，供自己上大学已经不容易了，哪里还能存下那么多钱。 别人重生都是在帮家里解决问题，给家里挣钱，他重生了，却在啃老，真是够丢人的。 虽然以后房价越来越贵，年轻人买房基本都得靠家里支持，所谓的“六个钱包，凑一套首付”，真不是在开玩笑。 但是他不一样，他有幸重生回到十几年前，应该想办法成就一番事业，只要事业有成，房子自然不缺。 刘明辉长出一口气，决定不再纠结这套房子的问题。家里能帮忙买房子当然好，趁着房价便宜，解决了他的后顾之忧。买不了也没关系，将来自己挣钱自己买。 过了一会儿，老爸打来电话：“小辉，你说的那个房子是什么情况，你都了解清楚了吗？” 刘明辉说：“爸，这个房子太贵了，要不还是算了吧。” “怎么算了？”老爸说，“刚才你妈给我打电话时，我的同事老张也在这，他儿子前几个月也刚在京城买的房子，好像比你说的这个还贵呢。所以我问你，这个房子的情况了解不了解，有没有什么问题？” 刘明辉说：“房子应该没什么问题，这是我们学校一个教授的房子，他们要出国急卖房，所以价格便宜点，但是不能贷款，他们急着拿到钱。” 老爸说：“这毕竟是个大事，不能因为是熟人就大意。你看到房产证没有，房子结构怎么样，有没有抵押或者产权纠纷，这些都要问清楚。” “我只是听我的教授说了一下，具体的情况还没问。” “那你去问问清楚，如果都没问题的话，我这边想办法给你凑钱。” 刘明辉说：“爸，这么多钱，咱家没有吧，还得找人借吧？” “钱的事，你不用管，我来想办法。” “可是，我觉得没必要因为这个借钱。等以后我挣钱了，自己买就行。” “你这是说的啥话，你才刚毕业，能挣多少钱？”老爸说道，“再说了，谁家买房不得借钱。有几户人家能自己买房，不都是找亲戚朋友借的吗？以后房价一年比一年贵，现在不买，以后想买的时候还得借钱，说不定借的更多。你听我的，去把房子问清楚，确定没问题了，给我回电话。钱的事你不用担心，我来想办法。” “好的。” “还有，如果房子没问题，你跟房主说，给我们一点时间筹钱。让他放心，时间不会太长。” “好的，我知道了，爸。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 终于有了 郑教授没想到刘明辉这么快就回来了。 上午刘明辉说的话，郑教授本来没有太放在心上。 买房不是小事，一般都是全家商量来商量去的，很久拿不定主意。没想到，刘明辉这么快就去而复返。 听刘明辉说，跟父母已经商量好了，正在凑钱。郑教授很高兴，当即给房东打了个电话，说明情况。 房东正好在家，可以去看房。 刘明辉记下房东的地址c电话，向教授道谢之后，就过去看房。 魏公村小区，离学校不远，出了南门，很快就到了。 房东叫贾良平，是一位副教授，前两年已经退休，知道刘明辉来看房，特意来到小区门口接他。 贾教授个子不高，头发花白，人却很精神，见到刘明辉也很热情，带着他往家走。 贾教授边走边介绍这个房子，很快，刘明辉就了解了房子的情况。 这个房子是学校的福利分房，房龄有十几年，不过他们早就把产权办了下来，是个人产权，买卖没有问题。 他们老两口就一个儿子，前几年在美国定居了。退休后，儿子就想让他们去美国生活，他们一直没拿定主意。最近，儿子生了孙子，他们决定去美国跟儿子团聚，还可以帮忙带孩子。 去美国生活需要用钱，以后回国的机会也不大，就打算把家里的房子卖掉。 本来和之前买房的人都谈好了，他们把出国的手续都办了。结果对方突然不买了，把他们给急的不行。现在只想着赶紧把房子卖掉。 贾教授一看就没做过生意，上来就把自己的底都给说出来了，这不等于给别人压价的机会吗。 只不过，刘明辉没打算这么做。 到了楼下，才知道房子在六楼，是个顶层。 贾教授说，要不是因为是顶层，他们两口子年纪大了上下楼不方便，还真不舍得卖。 顶层也没关系，刘明辉年轻，就当锻炼身体了。 而且，这是当初的福利分房，房屋的质量相当好，小区环境也很干净。 进到家里，发现屋内收拾得很整齐，有很多书，充满书香的气息。 刘明辉环视一遍，发现这套房子户型南北通透，格局很不错。 一进门左面是餐厅和厨房，右面是客厅和阳台，往里面，两个卧室左右相对，厕所在主卧的一侧。阳台很长，连接客厅和主卧，约10平米，但只算一半面积。 房子装修虽然很简单，但家具都是实木的，做工比较考究。 看得出来，房主家的经济条件还是不错。 再说了，如果条件不好，也不可能送孩子出国留学。 贾教授又拿出房产证和土地证，让刘明辉过目。 房产证上登记的建筑面积是968平米，房价是每平米4000，抹零取整正好38万。 房子没有问题，价格也很合适。 刘明辉跟贾教授说，这个房子他确实想买，也跟家里商量好了，正在凑钱，请他们等几天，钱凑齐了就可以交易了。 对普通家庭来说，这是一大笔钱，凑钱需要时间，这一点贾教授也能理解。 但是他们也担心，万一刘明辉家里凑不齐钱，或者拖得时间太长，就耽误他们出国了。 所以他们不能承诺，一定把房子留着，等着刘明辉凑钱。 贾教授还告诉刘明辉，他们找熟人介绍了一家中介，正准备把房子拿到中介那去卖。 刘明辉心里想，房子挂到中介，被别人抢先买走就糟了，就跟贾教授说，可以先付定金，把房子定下来，凑齐了钱再付尾款。 贾教授没有同意。 收了定金，如果买卖不成，一样得退钱，反而更麻烦。 最后，好说歹说，贾教授同意，等他一个礼拜。一周之内，能凑齐钱，房子就卖给他。如果不行，他们就要去找中介卖房。 离开贾教授家，回到学校，刘明辉给老爸打电话，说明情况。 老爸告诉他，别急，钱肯定没问题。他们家有20多万的存款，他跟老妈这两天找亲戚，朋友，同事借一圈就能把钱凑齐。 结果，事情比想象中的顺利。 几天之后，老爸打来电话，说钱凑齐了。 大伯，大姑和舅舅这几个亲戚，还有老爸老妈的几个同事，朋友，一家借了两三万，一共凑了十几万。 到后来，姥姥知道了这件事，又给凑了5万块钱，把钱凑齐了。 刘明辉心里很感动。 他人在外地，平时感受不到亲朋好友的好处，可到了关键时刻才知道，亲戚朋友的帮助有多重要。 这份情谊，他得记住，将来得还。 刘明辉告诉贾教授，钱已经凑齐，等他老爸带钱来京城就可以办手续。 过了两天，老爸和他的一位同事，一起开车来到bj。 约上贾教授，一起去办手续。 到贾教授家里，看完房，老爸也很满意。 贾教授这边找了一位房屋中介，准备了房屋买卖合同。 双方在买卖合同上签字，然后去银行，以刘明辉的名义办了一张银行卡，把房款存进卡里。银行卡交给贾教授，密码先由刘明辉掌握。等办完手续，给贾教授密码，他们就能取钱了。 然后去房管局，办理过户手续。 因为说好了，贾教授是净得38万，所有的手续费用全部由刘明辉他们出。 评估费，契税，印花税，土地转让金，等等，一大堆费用下来也不少。 还好，房龄超过了十年，营业税减免，省了一大块儿。 最后，一共下来花了一万出头。 手续顺利办完，大家都松了一口气。 晚上，老爸又请郑教授和贾教授一家一起吃饭。 刘明辉买到了心仪的房子，贾教授拿到了钱终于可以出国，郑教授成功牵线帮了朋友，可以说大家皆大欢喜。 这一顿饭，宾主尽欢。 当晚，刘明辉在学校的招待所，开了一间房，让老爸和他同事住下。 第二天，去房管局领出来新的房产证，把银行卡的密码交给贾教授，房子交易手续算是完成了。 房子贾教授他们还要再住几天，等把国内的事处理完，就可以正式交给刘明辉。 事情办完，老爸和他的同事，又要赶回去。 送走了他们，刘明辉回到自己的宿舍。 宿舍里又是空荡荡的，不知道人都去哪儿了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 终于见到她 刘明辉坐在自己的铺上，从背包里掏出房产证，拿在手里，轻轻地抚摸着。打开，房主一栏写着自己的名字。 刘明辉心里感慨万千！ 前世，就为了这个东西为难了好多年，到最后也没买成，还失去了相恋多年的女朋友。 而现在，就这样，房子有了。 从今往后，他就是有房一族了。 有了房子，就像是有了一条根，从此不再漂浮。 刘明辉不由地，又想起了方晓雅。 前世，因为没有房子，最终两人分手，现在有了房子，无论发生什么事，他都不会再和晓雅分开。 不过，这几天一直忙活房子的事，都没来得及去找她。 而且重生回来这么多天了，整天瞎忙活，和晓雅的事还没有任何进展，到现在还没和她见到面。 得先想办法和晓雅相识，之后才好进一步的交往。 前世今生，刘明辉都没有什么追女孩子的经验，晓雅是他唯一追过的女孩。 两个人是在工作中认识，慢慢接触，发现互有好感，才逐渐发展成恋人的。 现在，要去追一个“陌生”的女孩，他还真不知道怎么开始。 上次一时冲动，就去晓雅楼下等她，幸亏没见到人，否则说不定就被他搞砸了。 这时，刘明辉想到，晓雅喜欢看书，上大学时经常去图书馆。 如果去图书馆守着，说不定可以见到她。然后想办法跟她搭讪，两个人就认识了。 只要认识了，后面就好办了。 第二天一大早，刘明辉就背上他的破笔记本电脑，去了外院的图书馆。 找晓雅的同时，还可以顺便把论文改了。 大早上的，图书馆里就有很多人。 刘明辉上上下下转了一圈，没有看到晓雅的身影。 他也没有失望，来日方长嘛，哪会那么巧，第一次来就遇上。 晓雅才大一，他有足够长的时间去追求她。 刘明辉在阅览区，找了个座位坐下来，打开笔记本，准备改论文。 他先把自己的论文粗略的读一遍，再看看郑教授邮件中指出的需要修改的地方，逐渐回忆起来当年改好的论文内容。 然后，开始动手修改。 时间过的飞快，刘明辉专注地修改论文，不知不觉一上午的时间就过去了。 直到他感觉肚子饿了，一看时间，才发现已经中午一点多了。 他伸个懒腰，活动活动手腕，看了看周围，发现很多座位都空了，座位上还放着书本占座。 刘明辉一直看不上占座这种行为，虽然知道自己一走，座位可能就没了，他还是收拾好所有东西。 收拾完之后，他又上上下下转了一圈，还是没有见到方晓雅，心里多少有些失落。 不过，没关系，不着急，来日方长嘛。 刘明辉背着背包，走出图书馆。 这时，迎面走来一个女孩。 他一抬头，就这样突如其来的，毫无防备的，见到了那个他日思夜想的女孩——方晓雅。 就像在梦中一样，那个身影向他款款走来。 就像有电流在身体里流过一样，刘明辉感觉从头顶到指尖都是麻麻的。 就像被定身了一样，刘明辉就这样傻傻地站着，看着她走近。 直到她擦身而过时，刘明辉才突然惊醒，差一点脱口而出喊出她的名字。 在晓雅的名字差点脱口而出的瞬间，刘明辉才反应过来，她还不认识自己，叫出她的名字怎么解释？ 他刹住车，努力回想，当初是准备怎么搭讪来着？忽然脑子里一片空白，什么也想不起来。 一直盼着见她，如今佳人就在眼前却不知道该怎么办，刘明辉急得抓耳挠腮。 方晓雅感觉到有人在注视着自己，转头一看，一个大男孩正直勾勾地盯着自己。她脸一红，低头快步走了。 眼看晓雅走远了，刘明辉才回过神来，懊恼地一拍脑门，真是笨死了。明明几十岁的人了，怎么还跟初哥似得缩手缩脚的。 不过也是，虽然谈过恋爱，但刘明辉还真没有直接跟陌生女孩搭讪的经验。 刘明辉懊恼了半天，想起了一件事，忽然又乐了起来。 原来，俩人刚谈恋爱那会儿，刘明辉曾问过晓雅以前有没有交过男朋友。 她回答说没有。 一开始刘明辉还不太相信，这么漂亮又有气质的女孩，怎么可能没有人追呢？难道外院的男生，眼睛都瞎了吗。 可是两个人在一起时，晓雅的各种反应确实很稚嫩，像是毫无恋爱经验的那种，刘明辉也就相信自己是晓雅的初恋。尤其是两人第一次时，那点点的“玫瑰花瓣”，更让刘明辉视若珍宝，爱死她了。 今天见到晓雅，刘明辉才明白怎么回事——这就是一个大土妞嘛！ 晓雅她长得挺漂亮，身材也好，身高1米72，b杯，细腰，大长腿，标准的模特身材。 可是却不会打扮，上身穿着一件宽松的衬衫，下面是长到脚踝的长裙，身材一点都没显露出来。 长发随意地披着，也没有做什么发型，整个人显得老土又保守。 在外院这种美女众多的地方，确实很不起眼。 难怪会“明珠蒙尘”啊！ 乐完了，刘明辉给自己打气，一次错过不要紧的，做好准备，下次再来。 可他没想到，之后一连好几天，没能见到晓雅。 他不知道，方晓雅要去旅游了。 五一假期到了，她们宿舍几个姐妹商量好要去野三坡玩几天。 刘明辉天天在图书馆蹲守，一边儿写论文，一边等人。 几天过去了，论文都写完了，人却没有见到，他也不气馁，继续等待。 五一假期过完了，刘明辉哪也没去，天天在图书馆守着。 这一天，刘明辉继续去图书馆，进行他的蹲守大业。 论文已经写完，他准备去查一些游戏制作方面的资料。对于页游这个项目，他越想越觉得感兴趣。 同一天，方晓雅也旅游回来了，准备去图书馆还书。 但两人还是没有见到面。 刘明辉出了校门，没走多远，一辆白色的奔驰c200停在他的身边。 车窗降下来，车里的人说道:“明辉，我正要去找你呢，正好在这遇到你，上车吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 再次讨论 刘明辉向车里一看，是赵家伟：“哟，是赵总，找我有事儿？” “对，上车再说吧。” 刘明辉大概猜到是什么事儿，走到副驾驶的位置，开门上车。他随口问道:“这是你的车？” “对，刚提不久。这车怎么样？”赵家伟有几分得意的说。 “不错，不错，挺好的。”刘明辉客套说，“赵总又是开公司，又是买车，有实力呀。” 赵家伟说：“嗨，就是为了撑个门面。” 刘明辉笑了笑忍不住心想，c200才多少钱，这车在bj也配撑门面？ 不过又一想，人家毕竟官二代，有房又有车，想创业就有投资，自己哪好嘲笑人家。 赵家伟开着车上了三环，一路向北。 刘明辉问：“我们这是去哪儿？” “到了你就知道了。” 一直过了北五环，在上地那一片儿，车子驶进一个高档的小区，到了一栋楼下，停了下来，两个人下车。 刘明辉本以为赵家伟是找他谈页游，或者是邀请他加盟公司的，有点不明白为什么带他来这里？ 他就问赵家伟：“这是哪儿啊？来这儿干嘛？” 赵家伟神秘的说：“上楼吧，上去你就知道了。” 跟着赵家伟上了三楼，打开门一看，刘明辉恍然大悟，原来这里是一家公司。很显然这应该是赵家伟的公司，他的目的也不言自明。 “这是你的公司吗？”刘明辉故意问道。 “对，没错。”赵家伟得意的说。 最靠近门口的工位上，坐着一个漂亮的女孩，应该是前台，看到他们进来，就站起来说：“赵总，您来了。” 赵家伟摆摆手让她坐下。 “你来看看，我的公司怎么样？”他抬起手来，示意刘明辉看看周围的环境。 这是一个大跃层，楼上楼下两层房间，面积不小。 一层的空间打通了，变成一个大的办公场地，有十几个工位，角落有几个办公室。二楼的几个房间，也是一个个办公室，门上钉着铭牌。 “不错，真的很不错。”刘明辉由衷地说。 赵家伟介绍说：“一楼这里是客厅，和旁边的房间打通后，变成一个大开间。安排了12个工位，技术c策划c美工都在这。现在有8个人，我们还在招聘，剩下的还在虚位以待。角落这个房间，原来是储物间，现在改成机房，内网的交换机还有服务器都在这里。旁边是厨房和卫生间。公司中午提供午饭，我请了个阿姨给大家做饭，做卫生。楼上的几个房间，都改成了办公室。财务室，部门经理和我的办公室，都在上面。” 真是人比人气死人啊。自己买了个小户型，就高兴的不得了，人家这公司都有模有样了。 他不由的问道：“这房子是你买的？多少钱啊？” “呃”赵家伟一愣，解释说：“那倒不是，是租的。这里的房租比写字楼便宜，创业阶段，能省则省嘛。” “对，对。有道理。”刘明辉点头赞同。 原来是租的，这下刘明辉心里舒服多了。租的房子再大，也是别人的。买的房子再小，也是自己的。 “来，去我的办公室坐坐。”赵家伟说着往楼上走。 二楼最里面的房间，就是赵家伟的办公室。面积有20多平，向阳的一面有个大落地窗，窗外阳光灿烂，屋里非常明亮。 靠窗有个大写字台，旁边是个文件柜，角落里有沙发和茶几组成会客区，房顶吊着一台投影仪，墙上挂着白色的幕布。 房间布置的简单又实用。 赵家伟请刘明辉坐下，打电话让前台送一壶咖啡上来。 刘明辉坐在沙发上，忍不住感叹：“有钱就是好啊。” “这才哪到哪啊。”赵家伟背靠写字台，抬手在空中划了一圈，说道：“这只是创业阶段，临时场所。将来公司走上正轨，肯定得去cbd。也就是咱们自己人，我请你过来，要是客户，我都不好意思让人来，一看就是草创阶段，没底气呀。” “哎，做it的还得靠产品说话，只要有技术实力，门面什么的没关系。”刘明辉说道。 “所以啊，我就想叫你过来一块干。”赵家伟一拍手说道。 刘明辉刚要想办法回绝，前台敲门进来，送上咖啡。 赵家伟对她说：“你去叫吴总监来一下。” 前台答应一声，出去了。 不一会，一个男人推门进来。 这个人，三十多岁，瘦瘦的，带着眼镜，头顶微秃，一副标准的中年it男的形象。 赵家伟向刘明辉介绍说：“这位是我们公司的游戏总监，吴明才，资深的游戏开发工程师。在游戏开发行业工作多年，经验丰富。” 又向吴明才介绍刘明辉：“这就是我跟你提到的那位同学，刘明辉。网页游戏这个想法，就是他跟我说的。” 刘明辉主动向吴明才伸手：“你好，吴总监，幸会。” 吴明才神色淡淡的，伸手和刘明辉轻轻碰了一下，就收回去了。 刘明辉地看了他一眼，这位吴总监挺高冷的啊。 三个人坐下来聊天。 赵家伟对刘明辉说：“前几天，听你说了网页游戏这个创意，我就觉得很有意思。回来和吴总监也详细讨论了一下，有一些问题还不太明白。今天请你来，就是想一起聊一聊，听听你的意见。” 刘明辉早猜到他的目的，他自己也想做网页游戏，但还没有想好怎么入手，自然要敝帚自珍，不能多说。 他连忙摆摆手说道：“我就是随口一说，考虑的很不成熟，不知道能不能帮上忙，你们可别报太大希望。” 赵家伟笑着说：“没事，就是随便聊聊，想到哪说到哪。” 这时，吴明才开口说道：“上次听赵总介绍了网页联网游戏这个创意，正好有些问题请教。” “千万别这么客气，请教谈不上，有话尽管说。” “你说的这种基于浏览器的多人交互式的网游，此前就有一些类型。诸如：ud（聊天室网游），九城的纵横天下（社区游戏）等等，这些跟本谈不上是真正的网游。你说的跟这些有什么区别？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 再次讨论（２） “我之前跟赵家伟说的很明白。”刘明辉说：“我说的这种网页游戏和ud，社区游戏完全不一样。它包含了更多的图形，更丰富的玩法，比那些要好玩的多。” “那么，用什么技术来实现呢？”吴明才又问道。 这个问题很简单，只是选择一个技术方案。 刘明辉回答：“当然是fsh。也许将来，技术发展了，会有更好的方案，但目前首选是fsh。” 吴明才继续问：“目前常用的浏览器有好几种，针对ie，一pera，firef一x，这些不同内核的浏览器，是开发不同的版本，还是做各平台通用版本？” 刘明辉听出来这个问题藏着小陷阱，但他不在意：“主要做ie就行。ie毕竟处于垄断地位，其他的市场份额差得远。当然，有必要的话，可以针对不同平台，做不同版本。至于通用平台，这会增加游戏的体积，以现在的网速条件，这样做会得不偿失，没有必要。” 通过几个问题的试探，吴明才明白刘明辉并不只是夸夸其谈，而是真的懂行。 但是他并不看好这个项目，他摇摇头说，“说道网速，可以预见到，在很长一段时间内网速不会有很大的提高，玩家每一次加载游戏的时间都会很长，游戏体验很差啊。这个问题不解决，游戏很难吸引到玩家？” “上次，我跟赵家伟也谈到这一点。”刘明辉冲赵家伟点点头说，“对于网速，我的看法是，未来网速提高会很快。过几年，主流的网速会提高到1，到时候就可以很好的支持网页游戏的发展。当然，那是几年以后的事。现在要想流畅地加载游戏，我们能做的就是尽量缩小游戏的体积，把游戏分成若干个模块，错开加载的时间。” 赵家伟也点头认可。 吴明才并不满意，他掰着手指头说：“缩小游戏体积，必然削弱游戏的表现力。分成多模块加载，又会让游戏变得支离破碎。玩家在游戏过程中，频繁地遇到等待加载的情况，游戏的乐趣都没了。你知道吗？玩家玩游戏时，对游戏的乐趣，来源于情绪上的投入。频繁的等待，会让他的情绪频繁地中断，他的耐心会很快被消耗殆尽，哪里还有乐趣？没有乐趣的游戏，能吸引玩家吗？” 刘明辉说：“你说的这些，乐趣啊，情绪投入啊这些，我确实不懂。我只知道，这世上没有完美无缺的软件，也没有完美无缺的游戏。很多条件不是我们能控制的，我们能做的，就是在理想状态和现实条件之间，找到一个平衡点。” 吴明才愣了，他没想到刘明辉能说出这样的话。 这句话完全不像一个没毕业的大学生，能说出来的，只有在行业里浸润了多年的人，才会有这样的体会。 没有在现实中一次次的摔打，怎么能看到理想和现实的差距。 没有在现实中一次次的失败，怎么能感到理想的天真和现实的无奈。 没有在现实中撞的焦头烂额，怎么能体会到无法实现理想的痛苦，学会向现实妥协。 片刻之后，吴明才回过神来，把刚才的情绪抛到一边。 “一k，让我们继续。”他坐直身体，继续说道，“下面我们再来说说收费。你觉得这种游戏应该采取什么收费策略？目前的方式有” 刘明辉抬手打断了他的话。 他觉得现在，自己就像在面试或者考试一样，而且，“主考官”还非常咄咄逼人。 他说：“收费策略什么的，我实在是一点都不懂。我掌握的东西就这么多，刚才已经都说了。你再问下去，我就该露怯了。” “哈哈。没事，大家就是随便闲聊。”赵家伟笑着缓和气氛，“来来，喝咖啡，凉了就不好喝了。” 刘明辉端起咖啡，喝了一口。 赵家伟随意的问：“明辉，你好像对游戏行业很感兴趣？” “还行吧。平时玩的多了，随便瞎想的。” “你这可不是什么瞎想，这是很有价值的想法。”赵家伟又问：“你觉得我的公司怎么样？” “很不错啊。”刘明辉说道。 他心想，终于来了，接下来该邀请我加入了吧。 于是他抢先转移话题，说道：“这么大的阵势，你开这个公司投资了不少钱吧？” “你猜呢。”赵家伟得意的说。 “50万？”刘明辉随便说出个数字。 “你再猜。”赵家伟还是得意的表情。 “总不至于一百万吧？” “不止。” “不会吧？”刘明辉有些惊讶，他指指外面，“这些就要一百多万？” “你以为呢？”赵家伟说，“这可是260多平米的跃层，光房租一年就多少钱？我说这里租金便宜，那是和cbd的写字楼比。” 刘明辉看着他，听他讲解。 “跟你说，一百万都不够”。赵家伟来劲了，他掰着手指头，一样一样地数：“房租只是一小块，还要装修，改造，综合布线，买办公家具。这些下来，就四五十万了。” “接下来得招聘吧，招聘来了人，得有办公设备吧？每个员工每人至少得一台电脑吧？配置还不能太次。美工还得有图形工作站，便宜的也得两三万。这些下来，又是十几，二十多万。” “还有楼下的那个机房，里面的机柜，防火墙，交换机，服务器，一共下来，又得十几万。你算算，这就多少钱了？八九十万就进去了。” “这还不算完。还有员工工资，日常开销呢。我说不止一百万，真不是吹牛。” “没想到，开个公司要投资这么多钱。”刘明辉感慨地说道。 “那是。开公司这事哪有那么简单，到处都要用钱。” 那么这样一来，有个问题，刘明辉就想不明白了——手游在这年头有那么挣钱吗？值得投资这么大？ 他问道：“那你的手游，能赚回来这么多钱吗？” 赵家伟和吴明才对视一下，两个人都笑了。 “你算是问到点上了。”赵家伟说，“这就要说到，公司的一个经营策略” 吴明才突然咳嗽一声，打断赵家伟的话。 “怎么了，这有什么不能说的？”赵家伟不在意的说。 “别，别。我就是随便问问。”刘明辉连忙说，“要是涉及什么商业机密，就当我没问。” 赵家伟摆摆手：“咱们两个是同学，有什么好瞒着你的，你既然问到了，我就跟你说说。” 说着，他倾身向前，看着刘明辉，好整以暇的问：“我问你，公司运作一个项目，一定要赚钱吗？” “那当然了，不赚钱，做它干什么？”刘明辉奇怪地说。 “那么，我再问你：公司要想发展壮大，除了靠自己赚钱之外，难道没有其他途径吗？” “哦！”刘明辉明白了，“你说的是融资？” “准确地说，是vc。” 刘明辉点了点头。 “你知道我说的是什么吗？”赵家伟问。 “知道。风险投资呗。”刘明辉说，“创业者拿出一个好项目，做出漂亮的业绩，吸纳风险投资。然后做出更好的业绩，继续吸纳投资。只要让投资人看到公司的发展潜力，哪怕没有盈利，也可以b轮轮，d轮，一直不停地融资下去。” 赵家伟惊讶地和吴明才对视一眼，笑着说：“原来你真懂啊！哎，你是从哪儿了解到这些的，没听说你以前接触过这些啊？” “我也就了解一点皮毛，一知半解而已。”刘明辉说。 后世，互联网行业炒作概念圈钱的事，都烂大街了。也就是现在，还遮遮掩掩的。 说到风投，恰巧，他正想了解这方面的信息：“你已经拿到风投的钱了吗？” “现在还没有，正在谈。” “那是有这方面的渠道？” “渠道正在做。” “哦。”合着都没有，只是打算这么做，刘明辉又问：“那现在这些投资，都是你自己的钱？” “当然。拿到风投，哪有那么容易？”赵家伟说，“不做出点有吸引力的东西，怎么跟vc谈？” 刘明辉点点头：“没错。vc跟创业者，永远在博弈。” 赵家伟双手一拍：“到位。说的太对了。” 他对刘明辉越来越感兴趣了，说道：“哎，我以前怎么没发现，你懂得这么多呢？你是在哪儿接触过这些的？” “嗨，我上哪儿接触去？就是在网上，杂志上看到过一些案例。” 旁边的吴明才，看到他们聊的这么热闹，心里开始有些不爽。他咳嗽一声，说：“赵总，如果页游的事谈完了，我先回去忙了。” “别急。难得明辉过来，陪他多聊会儿。中午再一起吃个饭，我来安排。”说着，赵家伟起身来到写字台前，用座机给前台打电话，让她在附近餐厅定个位子。 “别，别。千万别这么客气。”刘明辉连忙拦住他，“我今天正好有点事，得赶紧走，不能陪你吃饭了。” “那怎么行，你好不容易来一趟，不吃饭就走怎么行？”赵家伟说，“附近有家川菜馆，味道不错，一会你尝尝，肯定和胃口。” 刘明辉坚决推辞：“我是真有事，再不走就来不及了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 他怎么样 刘明辉反复推辞，让赵家伟有些不悦，他说：“有什么事也得吃饭啊。你到我这儿来作客，我怎么也得好好招待你。” “大家都是老同学，这么客气干嘛。”刘明辉说道，“我今天是真有事，要不是到你这来，我这会儿应该去外院，找一个朋友。” “真有事？” “真的。本来都跟人约好了。”刘明辉一看表，“哎呦，时间都晚了。真不好意思，今天先聊到这儿，我先撤了，咱们改天再聊。” 说着，他起身往外走。 赵家伟跟着他出来，说道：“这么着急吗，吃完饭再去不行？” “今天真不行，吃完饭就太晚了。以后咱们俩有的是机会，改天再约啊。” 到了电梯口，刘明辉坚决不让他们再送，自己坐电梯下楼。 电梯下行，赵家伟的脸色有点难看，刘明辉一再拒绝，连饭都不肯吃，让他感觉很不爽。 和吴明才回到办公室，关上门，赵家伟问他：“你觉得我这个同学，怎么样？” 赵家伟早就跟吴明才说过，要带刘明辉来公司，让他看看刘明辉这个人怎么样，同时讨论页游这个项目能不能做？ 吴明才说：“是个人才，不过，也有点滑头。很明显，刚才他还有所保留。” “有吗？我看他是有问必答，说的不少啊。”赵家伟说。 吴明才冷笑一声，说道：“都是些很浅显的东西，很多话都没有说透。” “他能说多透？他能说出今天这些话，我已经觉得不简单了。”赵家伟说。 他边说边掏出一包烟，抽出两颗，丢给吴明才一颗，自己也点上一颗，抽了一口，坐到座位上。 赵家伟继续说道：“说实话，今天他的表现让我很惊讶。一点也不像一个还没毕业的人，反而像个干了多年的内行人。奇怪，以前在学校，怎么没发现呢？从来没听说过他有这方面的本事，你说他怎么懂得这些东西的？” 吴明才不在意地说：“也没什么稀奇。如果对一个项目感兴趣，多用点心，像技术了c平台了，还有资金c渠道，这些信息，不难打听到。” 赵家伟摇摇头：“那也不对。我从两年前就开始准备做游戏开发，开始筹备这家公司。这一点很多同学都知道。他如果也对这行感兴趣，一直在寻找这方面的信息。我们不可能没有接触，我也不可能不知道。” “这个，我就不清楚了。” “算了，不说这个，无关紧要的事。你觉得，我们把他拉过来，怎么样？”赵家伟问吴明才。 吴明才知道，赵家伟对刘明辉和他所说的页游项目见猎心喜，有些动心。但他还是说：“我感觉，他未必肯来。” “无非就是工资待遇嘛。”赵家伟得意地说，“只要工资开的高，怎么会不肯来？” 吴明才心里有一丝丝的不爽。 他和赵家伟两年前就认识，那时赵家伟是个什么都不懂的菜鸟，就凭着对游戏开发的兴趣，一心想往这行里钻。 后来，吴明才之所以肯抛弃原来的工作，到赵家伟新成立的公司，一方面是因为赵家伟给的薪水更高，另一方面，也是因为他看好赵家伟手中的资源，和这个公司未来的发展。 两年来，他手把手地教赵家伟，怎么成立一家游戏公司，为他设计了一条“先手游，后端游”的发展路线，尽心尽力地工作。 他要的不仅仅是那一点薪水，他要的是，“一人之下，万人之上”；要的是，赵家伟在游戏制作上，完全依赖于他；要的是，将来公司做大之后，他就是大权独揽的影子老板。 现在冒出一个所谓的同学，带来的又是一个他完全不了解的新项目，这是在他计划之外的情况。 这让他，感觉到危险。 如果上新的项目，势必会分走公司的资源和他手中的权力，他到地位将受到挑战。 于是，吴明才说道：“我觉得，其实现在的关键问题，不是他这个人肯不肯来，而是要不要做页游这个项目。” “没错，你的意见呢？” “上次我们讨论这个项目时，我就说过了。现在我的意见还是一样——我们没有必要节外生枝。”吴明才说道。 他要说服赵家伟，放弃这个项目：“页游这个项目看起来很好，但毕竟没有人做过，到底怎么样还很难说。而我们的手游，却是十拿九稳的。凭你跟移动的关系，这个游戏做出来就能挣钱，没必要冒额外的风险。” 赵家伟心知吴明才说得有道理，但还是舍不得放弃，沉吟着没有说话。 吴明才接着说，“端游才是王道！我们的目标，始终是做端游。先把手游项目做成，然后融资，一步步的壮大，最后开发我们自己的端游。这是我们早就定好的路线。” “是，没错。”赵家伟说，“只不过，从手游到端游，跨度太大。我一直担心，能不能成，也许页游是个很好的过渡。而且，万一我们不做，他又找别人做了怎么办？这么好的项目送上门来，再把它放跑，太可惜了。” “这简单。”吴明才说，“先把人招进来，给个职位干着，套住他。等将来我们有了足够的资源，再来启动这个项目，也不晚。” 赵家伟一拍手：“对，这注意靠谱。你觉得，给他什么职位合适？” “策划吧。” “会不会太低了？” 吴明才心想，如果真要把人招来，也得在自己的手底下，摁住了，再把他肚子里的东西都掏干净。 他说：“不必一开始给太高的职位，像这种刚毕业的大学生，很多都是眼高手低。只听他嘴上说的没用，实际能力如何，总得试试才知道。如果真有能力，再升职也不晚。” 赵家伟点点头：“回头我去找他谈谈。” “那我先去忙了。” “去吧。” 赵家伟走到窗边，抽着烟，看着窗外。他下定决心，要把刘明辉拉倒公司来，页游做不做以后再说，先把人留下，至少不能便宜了别人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 制作策划书 刘明辉坐在公交车上，看着窗外的风景不停地在游走，心情有些复杂。 人和人不能比，他求之而不得的东西，别人能却轻易地拥有。 他还在苦于没有创业资金时，赵家伟已经投资上百万，开起了公司。 羡慕吗？嫉妒吗？ 当然。 但是，没用。 他了解页游的优势，也知道什么游戏能火，他说的赵家伟都动心了，自己却没钱去做。 既然不是富二代，那就成为富一代。 页游恰恰就是个好机会，可以以小博大，他可以仿照未来火爆的游戏，做出一款出色的页游。 哪怕做出来的游戏没有未来那么火爆，但一定能赚到钱。 有了钱，就可以制作更多的游戏，赚更多的钱。 积攒了足够的资金，人才，渠道，就可以进军端游，加入这场捞金的盛宴。 发展路线和赵家伟类似，但是页游比手游强太多了。 而且，刘明辉还拥有无人可比的先知先觉的优势，完全可以只做必火的游戏，避开可能失败的游戏，将来发展的好的话，甚至有机会成为这个行业顶尖的公司。 这可是一年收入上千亿元的行业。 无论如何，要参与进去。 那么，就要想办法搞到一笔资金。 赵家伟的公司投资上百万，自己不需要铺那么大的摊子，租房子，招聘人手，买设备，粗略估计40到50万吧。 刚才聊天时，赵家伟提到了风险投资，让刘明辉眼前一亮，他决定找风投试试。 网络游戏日渐火爆，大量的热钱正在涌入这个行业，网页游戏也是网游的一种，说不定有人愿意投资试试。连赵家伟听了自己的描述，都能对页游产生兴趣，风投机构的人眼光独到，没理由看不到页游的好处。 反正他需要的资金也不多，和端游动不动就上千万的投资比起来，50万只是毛毛雨了。 要找风投，就要做一个能打动人心的商业策划书。 刘明辉听说过很多凭借一份策划书，就拿到一大笔投资的故事。 自己也可以试试这个套路，只要做出来的策划书有足够的吸引力，说不定就有机会拿到投资。 接下来，就是选择一款合适的游戏。 就像他曾对赵家伟说的，在当前的网络条件下，最适合做成页游的就是策略类游戏。 策略类的游戏，比起prg类的游戏，对画质要求不高，操作也比较简单，可以做的体积比较小，更适合当前的网络环境。 历史上，页游也是从策略类的火起来的，这其中自然有其必然性。 刘明辉很快想起一款游戏，曾经火爆一时的策略类页游《热血三国》。 《热血三国》并不是第一个策略类的网页游戏，但却是第一个被称为现象级的网页游戏，更是第一个月收入超千万的页游。 它是在08年左右上线，没过多久就取得了月收入过千万的成绩，可想而知，它在当时多么火爆。 在它之前，网页游戏一直不温不火，人们普遍认为网页游戏赚不到什么钱。 而它的出现，却打破了这一观念。 在线玩家超过60万，月收入超千万，它比很多端游还要赚钱。 它的成功，彻底的引燃了整个页游行业，让整个游戏行业的从业者和投资人，都看到页游的市场潜力。 从那之后，巨量的资金c团队，进入这个行业，页游开始急剧的发展。 刘明辉做项目经理时做过很多商业策划文案，就以这款游戏为参照，写一份策划书并不难。他还可以结合后来的策略类游戏的优点，把这款游戏设计的更好玩，更吸引人。 名字嘛，也不用改，就叫《热血三国》。 坐着公交车，来到外院，刘明辉直接去了图书馆，照例上下转一圈，还是没见到晓雅。 刘明辉找个空座坐下，打开笔记本，准备写策划书。 这种商业策划书，没有什么固定的格式，能让你的目标人物看明白就行。 首先，要把这个项目讲明白，让别人看了知道这是个什么样的游戏。 其次，要讲明这个游戏的卖点，让投资人看到它的预期收益和市场前景，引起投资人的兴趣。 然后，就是说明游戏开发的过程和运营方式，表明自己有能力运作这个项目。 最后，是融资额度，预计需要多少钱，以及能给投资人带来什么样的回报。 大体的框架，就是这样。 前世刘明辉写过很多策划案，文笔还算可以，这个游戏他也很熟悉，写的很顺利。 写一写，改一改，再查查资料，时间很快就过去了。 几天之后，策划书的初稿完成。 这天晚上，回到宿舍，刘明辉把策划书拿给兄弟们看，征求他们的意见。没想到，把他们吓了一跳。 “这是你写的？”一个惊讶声音。 “对啊。” “这是你写的？”另一个惊讶的声音。 “没错。” “这真的是你写的？”又一个惊讶的声音。 “确定，一定，以及肯定，是我写的。” “我x，牛b啊。” 晚上，在宿舍里，刘明辉把打印出来的策划书，给几个兄弟看，请教他们的意见。 结果，把大家给吓一跳，不敢相信刘明辉竟然真的要自己做游戏，而且还写了策划书。 “这就是前几天，你跟赵家伟说的那个游戏？”老五王建宏问。 “对，就是那个，策略类网页游戏。以三国时代为背景，我给它起的名字叫《热血三国》。” “你居然还会做游戏？”老六吴小卓难以置信地说。 “准确的说，不是做游戏，而是商业策划案。这是给投资人看，说服他们投资我的这个游戏项目。有了钱，我就可以找人来做这款游戏了。” “你还懂风险投资？”老大周明凯问。 “谈不上懂，只是想试试，还不知道行不行呢？” “我觉得行。”王建宏说，“那天听你说完，我就觉得这个游戏挺好玩，你要是能做出来，肯定有人玩。” 周明凯钦佩的说：“我还以为，那天你只是随遍说说，没想到你居然来真的。” “哎，老三，你要是真打算做游戏，我跟你一块干，怎么样？”王建宏问。 “真的，你也想干这个？”刘明辉意外地问。 “我早就想了。”王建宏说，“我跟你说，我以前玩游戏的时候就想，我要是有个游戏公司多好啊。给自己建个号，想怎么改就怎么改，要多牛x有多牛x。现在有机会，我肯定愿意干。欢迎不欢迎？” “欢迎，当然欢迎了。”自己兄弟愿意一起干，当然好了，刘明辉说：“咱就说好了，我要真拿到投资，你就过来，咱们一块干。” “没问题，我绝对去。”王建宏斩钉截铁地说，他又问吴小卓：“老六，你也一起来咋样？” 吴小卓有些扭扭捏捏的问：“三哥，我要是跟你干的话，有工资没？” 刘明辉还没回答，王建宏先生气了：“靠，让你来是看得起你，还想要工资？是不是兄弟？” 吴小卓说：“那我总得吃饭啊。” “饿不死你。”王建宏说，“过几天我准备租个房子，你跟我一块住，不收你房租，行了吧。” “真的？”吴小卓惊喜的问。 听王建宏说要租房子，刘明辉心里一动，想说自己已经买了房子，让他们过来一起住，不过又一想，现在房子还没到手，不如到时候再给他们一个惊喜。 王建宏说：“水电费一人一半，生活费自理。” “啊，那我不还得掏钱吗？”吴小卓说。 “废话，你还想让我养你啊？” 刘明辉在一边笑着说：“现在说这个还有点早，投资的事还不知道能不能成呢。不过，你们放心。如果能拉到投资，到时候肯定不会让你们白干，每个人都有工资。” 吴小卓说：“那行，只要有工资，我干什么都行。” “要我说，有没有工资无所谓。”王建宏说，“等你的游戏做出来，挣到钱再说，万一真的挣钱了，给我们分点就行。” “肯定没问题。”刘明辉说，“不过，眼下最重要的是拿到投资。你们好好看看这个策划书，然后设想一下，假如你们是投资人，会不会对这个项目感兴趣，愿不愿意投资。” “要是我，肯定愿意投。”王建宏说，“现在网游多挣钱啊，你这个投资额又不大，肯定有人愿意赌一把。” 吴小卓说：“我也不懂风险投资。不过，我觉得你写的挺好的，挺像那么回事。那么多风投公司，应该有人会投资吧。” 刘明辉问周明凯：“老大，你觉得呢？” 周明凯刚才没说话，一直在认真地看策划书，听见刘明辉问，开口说道：“我也不懂风险投资，也不了解他们的审核标准。就策划书本身来说，我觉得写得很明白，就连我这种不怎么玩网游的人，也能看懂这是个什么样的游戏，有什么样的市场前景，我觉得写的挺好。” “那就行，就这么去试试吧。”刘明辉说。 “你准备找哪家风投公司，有目标吗？” “大面积撒网，重点捕捞嘛。能找到的都去试试，哪家成了，算哪家。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 她和家 做好了策划书，就该联系投资公司了。 刘明辉上网查询了很多投资公司的联系方式，有名的，没名的，跟游戏业沾边的，不沾边的，都发了邮件。 有些公司公开了负责人的姓名和联系方式，刘明辉就把策划书，用快递给他们送过去。 此外，像三大门户，以及盛大，腾讯，九城，这些有游戏业务的网络公司，都寄了一份。 然后，就是等消息了。 一边等消息，一边在图书馆等晓雅。 几天过去了，既没有消息，也没有再遇到晓雅。 投资的事肯定没那么快，着急也没用。 而联系晓雅的事，刘明辉觉得不能一棵树上吊死，得想想其他办法。 他想起晓雅的qq号，可以试试用qq联系。 他登陆qq，在搜索框里输入晓雅的qq号，查询结果却显示，没有这个号码。 刘明辉想起来了，这个号码应该是她几年后的qq号。她上大学时用的另外一个qq号，后来不小心被盗了。 可是，刘明辉只知道她后来的这个qq号，不知道她以前用的号码。 刘明辉又想，她的昵称可能没有换。 于是，他在昵称搜索里输入“丫丫学语”四个字。 这是晓雅一直在用的昵称，“丫”字和“雅”字同音，“学语”是指她在学习外语。 点击“搜索”，结果出来一大堆同名的人。没想到，叫这个昵称的人竟然这么多，搜索结果有好几页。 刘明辉一个一个的点开看，看了几十个人的资料，也没有找出哪个是晓雅。 这样找，简直是大海捞针。 刘明辉又在搜索里加上限制条件，“女”，“18岁”，“清台市”。 他点击搜索，心里祈祷晓雅的个人资料里填了这些信息。 搜索结果出来了，只有一个人！ 刘明辉急忙点开她的个人资料。 昵称：丫丫学语。 性别：女。 年龄：18岁。 故乡：清台市。 所在地：bj。 其他资料空白。 但是，这么多信息都符合，这很可能就是她！ 刘明辉激动的不得了，他点击加为好友，结果弹出信息，需要验证。 他心想，这个验证的留言很关键，不能随便的写“你好，可以交个朋友吗”之类的话，太常见了，她有可能会置之不理。 于是，思考之后，他写下了：清台山的秋天，还是那么美吗？ 清台山是晓雅家乡的一座山，清台市也因此山而得名。清台山并不高，也不怎么出名，只是江南一座普通的小山。 但是，山上长满了枫树，一到秋天，满山的枫叶，红的似火。“江枫如火”的美景，引人入胜。 刘明辉曾和晓雅一起在金秋十月，登上过清台山，那漫山遍野的红叶，让他记忆深刻。 留下了验证信息，接下来就是等待对方通过。 说实话，刘明辉心中还是有些紧张，既担心对方不肯通过好友申请，又担心这些资料只是巧合，对方不是晓雅本人。 就这样忐忑不安的等待着。 结果，qq的消息没来，贾教授的电话先来了。 他们国内的事情处理完了，明天的飞机飞美国，让刘明辉明天来拿房子钥匙。 这真是个好消息，房子终于到手了。 第二天，刘明辉如约来到贾教授家。 贾教授两口子已经打包好了行李，就等他的到来了。交完钥匙，他们就出发去机场。 刘明辉帮他们把行李提下楼，送到路边坐车。一路上，贾教授他们不断地和遇到的邻居道别。 到了马路边，拦了一辆出租车，把他们送上车，挥手告别。 然后，刘明辉回到房子里。 从今往后，这就是自己的家了。 房子里的东西大部分都在，当初买房时，刘明辉就没打算重新装修或者换新家具，多花2000块钱，把家具都买下来。 这可是全套实木家具，私人定制，做工好，保养的也不错。这样的一套家具，不要就太可惜了。 家具不换，其他东西都要换。 刘明辉把贾教授留下来的被子，褥子，锅碗瓢盆，各种日用品，还有犄角旮旯收拾出来的东西，全都拿出来，找了个收废品的卖了。 又打电话叫来开锁公司的人，把里里外外的锁全换了。 贾教授有一个书架，本来摆满了书，现在还剩下一大半，其余的估计都送人了。刘明辉没舍得把这些书卖掉，找了两个大纸箱子，装进去，用胶带纸封好，塞到床底下。 这下子，房子里的旧东西，算是处理完了。 然后，买齐床上用品，锅碗瓢盆，还有日用品，就可以住了。 不过，这些东西一个人可拿不了，得找人帮忙。 本来最好的人选是晓雅，两个人一起采购生活用品，一起布置自己的小窝，想想就觉得甜蜜。 可惜，现在还不行，还没有把晓雅追到手。 而且，晓雅才大一，以她保守的性格，就算两个人谈恋爱，一时半会儿，她可能也不会同意和自己一起住的。 所以，只能另找其他人了。 刘明辉拿起手机打电话：“喂，老五，你在哪呢你不是说，要租房子吗？我给你找了一个免费的，不要房租。你想不想来看看不开玩笑，我骗你干嘛？就在我们学校边上，不信你就过来我把地址发给你，你看看就知道了。我就在这儿等你，赶快过来啊。” 挂了电话，刘明辉给王建宏发了个短信，把房子地址发给他。 没过一会，王建宏和吴小卓俩人一起来了。 进来就问：“这是你租的房子？” “什么？真的假的？” “别开玩笑了！” 听说这是刘明辉买的房子，两个人惊讶的差点跳起来。 刘明辉看着，得意地笑了。 “不可能吧。”吴小卓还是难以置信。 王建宏问：“你啥时候买的？” “就是前一段时间，今天刚交的房。” “我x，你真是太牛哔了。” “正好，你们也不用租房子了，咱仨一起住，再加一个单人床就行。”刘明辉说。 “那个先不急。”王建宏说，“这事，还有谁知道？” “我跟谁都没说，你们俩是第一个知道的。” “那好，我把他们都叫来，给你好好庆祝一下。” 王建宏说完，给宿舍的几个兄弟打电话，把他们一个个都叫来。 不一会，老大周明凯和他女朋友孙秀娟，老四赵文哲，陆续赶过来。老二曹宇阳，估计在上课，电话没人接。 王建宏在电话里，故意没说是什么事，等他们来了，再告诉他们真相，看他们惊讶的样子，感觉很爽。 大家确实都吓了一大跳。 买房可不是什么小事，没想到刘明辉居然不声不响地买了房子，大家都佩服的不得了。 “没看出来啊，老三，你是深藏不露啊。”周明凯啧啧称奇地说，“你这一声不响的，就把把房子买了。” “就是。”赵文哲也赞同的说，“以前都没发现，原来你们家这么有钱呢。” “哪儿啊？”刘明辉说，“我们家哪有这么多钱，大部分都是借的，欠了不少外债，咬着牙买的。” “那也挺值的，这房子多好啊。”周明凯说，“以后你在bj，算是有个家了。” “对啊，就是为了这个。”刘明辉说，“其实，你们也应该考虑一下。你们打算长期留在bj，就趁现在房价还不高，赶紧买一套。” “我们家可没这么多钱。”周明凯苦笑着说。 “借钱呗。” “还是先等工作稳定了，再说吧。” 刘明辉又对王建宏说：“老二，你们家有钱，可以让家里给你买一套。就当投资了，将来，bj的房价能涨十几倍都不止。就我这个房子，现在40来万，再过十年，1000万都买不着。” 吴小卓咋舌地说：“吹吧，还1000万呢，你咋不说一个亿呢？” “嘿，你还别不信，到时候你就知道了。” 王建宏说：“让你一说，我倒是真想买。可我爸肯定不同意，他巴不得我在bj混不下去，回老家去厂子里干活。他才不会给我买房子。” 刘明辉劝大家，趁房价不高及早买房。 没有经历过房价的疯狂上涨的人，对于房子有多重要，没有切身体会，对于房产的增值，也没有概念。对于刘明辉买房的事，大家都很钦佩，自己却没有急迫地要买房的感觉。 说笑一阵之后，大家一起出门去大采购。 先打车去建材市场，买一个折叠的单人床，和三套床上用品，由商家送货上门。 然后去超市，买锅碗瓢盆还有各种日用品。 幸亏有孙秀娟在，帮着挑挑花色和质量的好坏。否则，一帮大老爷们儿，哪懂这些。 既然决定在刘明辉的房子里住，王建宏坚持这些东西都由他付钱。 最后，王建宏出了一大半，吴小卓出了一小半，刘明辉付了一些自己个人用品的钱。 花了大半天的时间，来回跑了好几趟，总算把要用的东西买齐了。 大家一起动手，把家里布置一番，终于可以住人了。 刘明辉提议大家在这里吃火锅，众人一致同意。 于是，又去附近的菜市场买菜。 回来后，大家一起动手，把新买的电磁炉插上电，锅里烧上水，洗菜，切菜，很快就摆满了一大桌。 老二曹宇阳下课后，打来电话，得知了这件事，也和他女朋友赶来了，还买了几兜水果和饮料。 人齐了，开吃。 大家先祝刘明辉乔迁之喜，又预祝他游戏成功，吃吃喝喝，非常热闹。 最后，不少人都喝高了。 刘明辉心里高兴，敞开了喝，直接喝断片了。 等他后来被尿憋醒时，才发现天都已经黑了，自己不知道怎么躺到床上睡着了。 旁边，王建宏和吴小卓也在呼呼大睡。 他来到客厅，桌子上杯盘狼藉，沙发上躺着一个人，是老四赵文哲，睡的正香。 周明凯和曹宇阳，两个有女朋友的人，不知道什么时候走的。 刘明辉头还有点晕，只记得今天喝酒非常开心，至于后来怎么喝醉了，怎么跑到床上，实在想不起来了。 他也懒得再想，上厕所放完水，回床上接着睡。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 丫丫学语 第二天起床后，几个人去宿舍，把自己的东西都拿过来。 已经是五月中旬了，很多大四的毕业生已经实习，工作，有的在外租了房子，晚上不回宿舍，宿舍管得也不那么严了。 他们提前搬出去住，也没问题。 刘明辉还去网通营业厅申请了一条宽带，他特意问了一下，目前家庭只能申请512k的带宽。 做网页游戏时，必须考虑网速的限制，把游戏做的小一点。 下午，网通施工的师傅来家里安装，这个房子里有现成的电话线，再装个“猫”就行了。 宽带安装之后，刘明辉又买个路由器，三个人就能同时上网了。 刘明辉打开他的笔记本，连上网，刚登陆qq，就收到新的消息。 他点开一看，惊喜地发现，是加“丫丫学语”好友的验证通过了。 刘明辉兴奋地挥舞着拳头，接下来就想办法确认她是不是晓雅。 “丫丫学语”还发来一条消息：你去过清台山？你也是清台人吗？ 现在她的头像，是灰色的，可能不在线，刘明辉给她留言：我不是清台人，是北河省晓城的人。我去过清台山，那里的秋天很美。 很快“丫丫学语”就发来消息：是的，清台山的秋天很漂亮。 原来她在线啊，刚才是隐身了。 刘明辉连忙回复：是啊，到了秋天，枫叶全红了，漫山遍野像着了火一样，真的很漂亮。 丫丫学语：看来，你真的去过清台山。 刘明辉：对啊，去过一次，就再也忘不掉了。你是清台人，应该经常去玩吧？ 丫丫学语：小时候常去，后来长大了就去的少了。 刘明辉：山顶的观天阁，还在吗？ 丫丫学语：在啊，就是破的不像样了。 观天阁是清台山顶上的一座古楼台，据说历史很悠久，只是和清台山一样没什么名气。刘明辉知道，再过两年随着旅游热，当地政府会重修观天阁，在周围建一系列仿古建筑，还有一条滑道，从山顶直通山底。 丫丫学语又说：你对清台山很了解啊。 刘明辉：没错，清台是个好地方，我很喜欢那里。 他心里还有句话没说：和那里的人。 丫丫学语：让你说的我都有点想家了。 刘明辉趁机问到：你不在清台吗？ 丫丫学语：没有，我在bj。 刘明辉：上学还是工作。 丫丫学语：上学。 刘明辉：真巧，我也在bj上学，你是哪个学校的？ 丫丫学语没有马上回答，片刻后，发来消息：我室友叫我吃饭了，我先下了，886。 刘明辉无奈的说：好吧，改天再聊，88。 丫丫学语：88。 消息发出，对方头像变灰，下线了。 哎呀，只差一点点！ 关键时刻掉链子，刘明辉真是痛心疾首啊。 只要她回答，是在外院上学，那基本上就可以确认，她就是晓雅。 现在，只差这一步。 不过，“昵称”，“家乡”，“在bj上学”，这些信息都符合，有很大的几率就是她。只要下次再聊时，多问些信息，就能确认了。 这一天，刘明辉一直在电脑前守着，等着对方上线，连吃饭时都看着笔记本。 结果，“丫丫学语”一直没有上线。 刘明辉发消息问：在吗？ 对方也没回。 后来，刘明辉忽然想起来了，晓雅大一时应该没有电脑，她是到大三才买了一台台式机，还是从毕业的学姐手里买的二手的。 在此之前，她要用电脑，要么借室友的，要么去学校机房。 她也没有网瘾，不是天天在网上挂着的那种人，这样一来，她上线的时间就不确定了。 刘明辉无奈的想，如果这个qq号真的是她，那守着电脑也没用，只能慢慢等着了。 “丫丫学语”没有消息，投资申请也没有消息。 这可不是好消息。 刘明辉挨个给投过申请的公司发邮件，询问是否收到自己的申请，是否有机会面谈？ 邮件发出去，要么石沉大海没有回复，要么就是些系统自动回信，内容是“我们收到您的邮件，会有专人尽快和您联系”之类的。 刘明辉决定，再等两天，如果还没有消息，就挨个打电话询问情况，还不行，就直接上门去找人。 在此之前，他要把游戏制作的详细策划案写出来。 这是游戏的制作书，不同于商业策划案的笼统介绍，这份策划案是给程序员，美工，ui设计，测试人员等等这些游戏制作的具体人员看的，内容越清楚，越详细越好。 包括：游戏分成哪些模块，需要实现哪些功能，选择哪种技术平台，游戏画面是哪种风格，页面怎么布局等等等等。 这些还只是大的方面。 而细节方面，内容就更多了。 比如，城池面积的大小，城内有哪些建筑，每个建筑的有什么功能，建筑怎么分布，占多大面积；游戏有哪些资源，怎么采集，怎么贮存，怎么使用；游戏怎么招募武将，怎么训练士兵，怎么出城打仗，等等等等。 这份工作，可不轻松。 为了让程序和美工等人，看得懂并顺利的制作，而不是频繁地来问，“这个怎么回事”，“那个怎么回事”，策划案就要写的越详尽越好。 举个例子，仅仅“背包”这一项，要写清楚，就需要很大的篇幅。 比如，背包大小是几乘几，有多少分页，每个分页有多少格子，是否需要玩家解锁，解锁的条件是什么，背包里的物品怎么放入，怎么取出，怎么分类，怎么整理，怎么使用，哪些物品是唯一的需要独占空间，哪些物品可以叠加，叠加的上限是多少，背包页面是否可以移动，点击哪些功能会自动打开背包等等等等。 而要想把整个游戏的内容，写的清清楚楚，那真的是一个大工程。 好在，刘明辉对这款游戏很熟悉，他的脑海中有明确的内容，只要用心的写下来就行了。 他不必像正真的策划那样，每天不停地想：我想要什么？我想干什么？我应该怎么做？然后，好容易想出来的策划，又被程序员和美工质疑：这个是什么的？为什么要这么做？有没有必要这么做？ 最后再来一句：这个实现不了，你再换个方案。 绝对能让策划痛苦到想死。 像刘明辉这样，只需要照搬后世已经成熟的方案这种活儿，能让策划幸福的热泪盈眶。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 谈崩 王建宏和吴小卓搬完家之后，继续去网吧玩。 搬出了学校宿舍反而更自在，两个人又玩了一个通宵，吃完早点才回来。 回到家，两个人哈欠连天的去洗漱，准备睡觉。 刘明辉昨晚写策划写到深夜，今天一大早起来接着写。 王建宏问他：“投资申请有消息了吗？” “还没。”刘明辉一边写，一边回答。 “哦。” “我准备过两天，打电话问问。” “哦。” 王建宏洗完脸，看刘明辉一直在忙，就问他：“你在写什么呢？” “游戏策划。” “不是已经写好了吗？” “那是商业策划书，类似投资说明。这个是游戏制作策划书，是详细的策划。”刘明辉解释说。 “哦？”王建宏来了兴趣，坐到刘明辉旁边看。 只见，屏幕上是一段流程图，由方框c箭头c括号和文字等组成，根据各种“yes”或“n一”的条件，分成不同的分支，最后形成一个树状图。 看了一会儿，他恍然大悟地说：“哦，原来武将就是这样招募的。” “对。”刘明辉给他解释说，“酒馆可以招募武将，每次刷新出来四个。这四个武将，不是完全随机出现，需要判定几个条件。首先判定，是免费定时刷新，还是玩家用金币刷新，还是用充值的元宝刷新。不同的条件下，出现高品质武将的几率不同。第二判定，玩家是否已经拥有该武将，对于玩家已经拥有的武将，不会再出现。最后，才是根据不同品质的武将设定的几率，随机从武将库中随机挑选。” “那就是，用元宝刷新出来的武将，出现高品质的几率更高呗。”王建宏内行地说。 “对滴，你很聪明。”刘明辉拍拍他的头。 王建宏躲开，又问：“那高品质的武将，出现的几率是多少？” “目前，所有的数值暂时待定。这需要经过专业的核算，才能确定下来。” “哦。”王建宏兴趣越来越浓，他也不困了，说道，“看着怪有意思的，要不你教教我呗。” “你想学啊？” “对呀。我不是说了，要跟你做游戏吗？绝对不是随便说说。” “那好啊。”刘明辉说，“不过策划这部分，先不用学，你先学学fsh技术吧。” 刘明辉从自己买的一大堆资料里，抽出一本《fsh游戏制作详解》，“你先看看这个，很简单，你有编程基础，学起来应该很快。” 王建宏拿着书坐到一边，又对吴小卓说：“老六，你也过来一起学。” 吴小卓困得眼睛都睁不开了：“你们弄吧，我先去睡一会儿。” “嘿，说好了一块干，你不学怎么行？” “哎呀，我这会儿都困死了，等我睡醒再说。”说着，吴小卓就上床睡觉了。 “这个家伙。” 刘明辉说：“你要困了也去睡吧，不急这一会儿。” “我现在忽然不困了，我先看你弄这个。” “那行，你看吧，有问题就问我。” 这时，手机忽然响了，刘明辉一看，是赵家伟打来的电话。 “喂，明辉，我是赵家伟啊。” “赵总好，怎么想起来给我打电话？” “嗨，早想给你打电话了，这两天实在太忙，一直没顾上。”电话那端，赵家伟热情的说。 “找我有事儿？” “当然有事了。”赵家伟说，“你现在有没有时间？咱们见个面聊一聊。” 刘明辉心想，人家这么热情相邀，就算不想去他那干，也得给人说清楚，而且，刘明辉还想向他请教一下风险投资的事。 他说道：“好啊，你在公司吗？我过去找你。” “我在公司附近的上岛咖啡吃早点，你过来，我请你喝咖啡。” “大早上就喝咖啡，赵总挺雅致的。” “这几天总熬夜，喝杯咖啡提提神。地点就在我们公司的路对面，你能找到吧？” “没问题，马上过去。” 刘明辉跟王建宏说了一声，背着他的笔记本出门了。 坐公交车，赶到目的地，咖啡店的位置很显眼的，上了二楼，在靠窗的位置，找到赵家伟。 赵家伟热情的招呼刘明辉坐下：“明辉，来，坐，喝点什么？” 刘明辉说：“随便喝什么都行。” “那就来杯拿铁吧，这儿的味道还可以。”赵家伟叫过服务员，替刘明辉点了一杯拿铁。 赵家伟微笑地看着刘明辉，以为他这么爽快的过来，肯定有戏。 于是开口说道：“其实上次就想问你了，我公司的情况你也了解了，过来跟我一块干怎么样？” “这个”刘明辉在心里组织语言，想着怎么委婉地拒绝他的邀请。 赵家伟又说：“待遇上你放心，肯定亏待不了你。职位上，先做策划。主要是你还没什么经验，先学习一段时间，以后有更高的职位等着你。怎么样，你考虑一下？” 刘明辉很意外，几次三番的热情邀请，还以为能给个多高的职位呢，原来只是个策划。 至于，以后升职加薪什么的，以刘明辉多年的工作经验，就总结了一点——凡是跟你只谈未来，不谈薪水的老板，都是在耍流氓。 刘明辉说：“赵总” 赵家伟突然打断他：“明辉，咱俩是同学，你老这么‘赵总’c‘赵总’的太见外了，你就叫我名字就行。” “那好，家伟。”刘明辉说，“其实，我今天来就是想跟你说，我没打算给别人打工，我想自己创业做游戏。” “什么？你要创业？”赵家伟惊讶地反问。 “对。” 赵家伟像听见了什么好笑的事情一样，反问道，“你自己？创业？单枪匹马？” “当然不是我一个人做，我们宿舍的老五c老六也跟我一块做。” “就你们三个，就想做游戏？你们有钱吗？” “资金方面，我准备找风投机构投资，然后学你成立个公司，或者工作室，再招几个人手做页游。”刘明辉把自己的想法说出来。 “哈哈，哈哈哈哈。”赵家伟像是听见了什么好笑的事，哈哈大笑。 “你笑什么？”刘明辉不悦地问。 “我笑什么？”赵家伟冷笑一声，不屑地说，“你以为找风投，那么容易啊？随便什么人就能拿到投资？” “我当然知道不容易，不过，我想试试。”刘明辉说，“前两天，我写了一份商业策划书，给很多投资机构发了过去，现在正在等消息。” “你还写了商业策划书？”赵家伟更惊讶了，“带了吗？我看看。” 刘明辉打开电脑，调出文档给他看。 赵家伟接过去，看了起来。渐渐的，他脸上戏谑的表情，消失不见，开始变得严肃。 他抬起头，一副见了鬼的样子，看着刘明辉，难以置信的说：“这是你写的？” “对。” “你自己写的？” “没错。” 赵家伟不说话了，从口袋里掏出烟，点上一支，抽了起来。 刘明辉一次又一次的刷新了他的认知，把他给震住了。 这份策划案，有游戏说明，有运营方式，有市场前景分析和投资回报预期。 赵家伟自己没有做过这样的商业策划，但在他看来，这份策划案至少是像模像样。 赵家伟作为一个官二代，一直以来信奉的是，权力，资本和人际关系。而这些，也正是他敢于投资创业的底气所在。 他从来没想过，居然真的能见到如此令人惊艳的才华。 可是他转过来又想，有才华又怎么样，两手空空，仅凭着热情和才华，就敢闯荡商界。 怎么可能？ 赵家伟轻蔑的笑了一下，熄灭了香烟，说道：“明辉啊，虽然咱俩是同学，但我还是不得不给你泼一下冷水。” 刘明辉问：“怎么了？你说。” “你以为，就凭这个，就能拿到投资？”赵家伟指着电脑屏幕说。 “我当初向你介绍页游的好处时，你不是也有些动心吗？”刘明辉说道，“我想，这么多投资机构，一定也有人像你一样，能看到页游的市场前景。” “页游项目行不行，咱先放到一边。”赵家伟不屑地说，“你了解风投吗？你知道风投是怎么运作的吗？” “我” 刘明辉刚要开口，赵家伟就打断他：“我可以告诉你一句话：风险投资，投的不是项目，而是人。或者说是，他们投的是创业团队。市面上的项目多了去了，但只有合适的团队来运作，一个项目才有可能成功。否则，再多的钱，也只会打水漂。这是风投行业的共识。” “风投公司的人又不是傻瓜，他们才不会随随便便，就把钱投给一个人。只有是行业里的精英，或者已经在这个行业里证明过自己的人，才能拿到投资。像你这样，还没毕业的大学生，仅凭一个策划案就想拿到风投，我只能送你四个字一一根本没戏。” 刘明辉，面沉似水，沉默不语。 也许赵家伟说得有几分道理，但这种高高在上的语气，和得意洋洋的说教，实在令人很不爽。 “你呀，先别好高骛远，不要想这些不切实际的东西，还是踏踏实实的找一份工作。”赵家伟接着说道。 这时，刘明辉反而笑了，他说道：“多谢提醒。不过梦想总是要有的，万一实现了呢。” “切。”赵家伟嗤笑道，“你从哪儿听来的这种屁话？还梦想？有梦想的人多了，有几个实现的？” 刘明辉笑着，略带嘲讽地说：“总得试试才知道，对吧。我不像你赵公子，生下来就要什么有什么。我只有梦想，也只有靠着双手去实现它。再说了，万一不行我再回来找你嘛。到时候，想必你会赏我一口饭吃，对吧？” 赵家伟站起身来，冷冰冰的说道：“话我已经说尽了，听不听是你的事。我公司还有事，再见。” 赵家伟很生气。 在他看来，像刘明辉这种穷小子，天生就是给他这种有权有势的人打工的命。 他赵大公子屈尊降贵，几次三番的盛情邀请，好心好意的给他讲道理，他刘明辉不仅不接受，反而异想天开的想要自己干。 真是不识抬举！ 他怕再留下来，会控制不住自己的脾气，闹得不好看，掏出买单的钱丢在桌子上，转身就走了。 刘明辉更生气。 他看在同学一场的份上，大老远跑过来跟赵家伟说清楚，没想到莫名其妙的受到这种窝囊气。 当初，周明凯说赵家伟表面虚伪，骨子里傲慢，说的真没错。 刘明辉狠狠的扣上笔记本电脑。 特么的！你说老子做不成，老子偏要做成给你看。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 柳暗花明 走在路上，刘明辉心想：不能再干等了，必须主动出击。 他拿出登记着电话号码的小本本，挨个给风投公司打电话，询问自己投资申请的情况。 一连打了十几个电话，情况都很不妙。 有的电话在前台就被拦住了，不说出具体的联系人，前台不给转接。 有的电话，转到了投资部，却一问三不知，根本没人看到自己的策划案。 仅有那么两三家看过策划案的，却说没有这方面的投资计划。 刘明辉心里很紧张，就这么失败，他绝不甘心。他给自己打气，如果打电话不行，就拿着资料，一家一家的登门拜访。 总要找到负责人，谈一谈才行。 这是，手机突然响了，来电显示是一个陌生的座机号码。 接起电话，一个甜美的女声说：“请问，是刘明辉先生吗？” “是我，您是哪里？” “您好刘先生，我这里是大业投资管理有限公司。请问，您之前给我们递交过一份商业策划书，是吗？” 大业投资？！ 刘明辉瞪大眼睛，盯着小本本上最后一个名字。 这么巧，就剩这一家还没问，结果他们就打来电话。 他连忙说：“对对，是这样的。我给你们寄过一个网页游戏项目的投资申请。” “好的，请您明天上午9点半，到我公司来当面洽谈。请问您有时间吗？” “有时间，有时间。” “好的，稍后我会把详细地址，发送到您手机上。请您明天上午9点半，准时到达。” “一定，一定，我一定准时到。” “好的，再见。” “谢谢你，再见。” 挂了电话，刘明辉长长的出了一口气。 yes！ 这真是：山重水复疑无路，柳暗花明又一村！ 他用力一挥拳头：我就说嘛，这么好的项目不可能没人看上。 为了不打无准备之仗，刘明辉马上就近跑到一家网吧，上网查询大业投资公司的资料。 百度一下，找到了他们公司的官网。 看官网上的介绍，这是一家有外资背景的投资公司，不过公司总裁和几个高级合伙人都是中国人。 在他们公布的投资案例中，有几家互联网项目，不过刘明辉都没听说过，这些项目似乎不太出名。 此外，他们还参与投资了，京郊某高尔夫球场。 这个球场很有名，说明这家公司还是很有实力的。 在“公司新闻”板块中，最近的一条新闻是，该公司在不久前，得到了红杉资本的注资。 红杉资本可是全球最顶尖的投资机构之一，堪称是风投行业中的巨鳄。 如果它和这家公司合作，那说明“大业资本”一定有它的过人之处。 刘明辉既兴奋，又紧张。 兴奋的是，对方实力强劲，是优秀的合作伙伴。 紧张的是，他的项目实在太小，不知道能不能入人家的法眼。 不过，不管怎样，都要抓住这个来之不易的机会。 刘明辉跑到附近的商场，花了两千多块钱，买了一身西装，衬衣，皮鞋，商家还送了领带和领带夹。他特意挑了一条暗红色的领带，既亮眼，又显得成熟。 跟着，又买了一个仿皮的文件包。他的笔记本和电脑包都太旧了，电脑换不起，先把包换了。 之后，又特意去剪了头发，人显得精神多了。 第二天一大早，刘明辉起床洗漱干净，换上新买的衣服。 收拾妥当后，他没有急着出发，而是坐在椅子上，把这个项目的各个要点再仔细地看一遍，又在心里设想对方可能会提到的问题，想好怎么回答，确保到时候能流畅地应对。 做好充分的准备之后，起身出发。 正好这时候，王建宏和吴小卓回来了。 俩人又去网吧通宵一宿，回来睡觉。 迎面碰上刘明辉，两个人吓了一大跳。 “我靠，老三，你打扮的这么帅，这是要干嘛？相亲啊？”王建宏惊讶地叫到。 刘明辉张开双手，得意的说：“帅吗，我怎么不觉得？” 吴小卓本来睡眼惺忪的，这一下子惊醒了：“你不会真的去相亲吧？” “相什么亲？哥是去谈大事。” “难道你的找投资的事成了，有人要投钱了？”王建宏惊喜地问。 “没错，有一个投资公司昨天给我打电话，约我今天去面谈。”刘明辉得意的挎上电脑包，说道，“怎么样，哥这一身够不够职业？今天一定能把他们拿下。” “三哥，你就是我亲哥。”王建宏一把抱住刘明辉，“以后，我可就跟你混了啊。” “一边去，别把我衣服弄皱了。”刘明辉一脸嫌弃地推开他，“走了，等我的好消息吧。” 出了门，担心挤公交或地铁把衣服弄脏，刘明辉打车来到目的地——位于望京的某座大厦。 他在楼下大堂，等了一会，看好时间，提前十分钟上楼，来到大业投资公司。 到了前台，报上名字，前台的女孩说：“哦，您就是刘明辉先生？请到旁边坐一下，我马上通知投资部的领导。” “好的。”刘明辉点点头，到旁边待客区的沙发上坐下来。 前台女孩打电话通知相关人员，然后接了一杯水，给刘明辉送过来。 刘明辉连忙起身接过，说道：“听声音，您就是昨天给我打电话的人吧？” “是的。”女孩微微一笑说道，“您请稍等，投资部的曾助理，很快会来接待您。” “好的，谢谢。” “不客气。”女孩说完，回到前台的位置。 刘明辉轻轻抿了一口水，滋润一下喉咙，四处打量这家公司。 这家公司的装潢很豪华，前台空间很大，迎面墙装饰的金碧辉煌，待客区摆的也是真皮沙发，两边是长长的走廊，没有其他公司常见的大厅，而是一个个由磨砂玻璃隔开的房间。 总之，这里处处透露出奢华和私密。 这时，一阵高跟鞋的声音由远及近。 刘明辉转身望去，只见一位白领丽人正向他走来。 这位白领丽人大约28c9岁，长的很漂亮，一头咖啡色的披肩长发，穿着修身的职业装，身材玲珑有致。 她走过来，问道：“请问，您是刘明辉先生吧？” 刘明辉站起来说：“是的，我是刘明辉。请问您是？” 她主动伸出手说：“您好，刘先生，我是投资部的曾子墨。” 刘明辉连忙握住她的手：“您好，曾小姐。” 曾子墨抬手引路：“刘先生，请这边来。” “好的。”刘明辉跟着曾子墨往里走。 曾子墨边走边说：“前几天，我看到刘先生您的投资计划书，觉得很有价值，就推荐给我们总监。本来，您的项目规模比较小，我们公司都是不太会接的。不过，我觉得您的这个网页游戏项目很新颖，所以说服总监，和您见一面。还要请刘先生您把握机会，好好表现。” 刘明辉说：“那还真得多谢曾小姐，慧眼识珠。” 曾子墨微微一笑说：“不客气，结果如何，还得看您和我们总监谈得怎么样。” 说话间，来到了一个办公室门口。 曾子墨轻轻地敲了敲门，里面一个男人的声音说：“进来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 投资洽谈 曾子墨打开房门，请刘明辉进去。 刘明辉走进门，站在房间中央。 房间里，一张宽大的写字台后面，坐着一位40来岁的中年男子，身穿藏青色的西装，头发打理的整齐油亮，正对着电脑处理工作，没有看进来的人。 曾子墨走到那个男人身边，低声说道：“徐总，约好的申请人，已经来了。” 那个男人，这才合上笔记本电脑，抬头上下打量刘明辉。 曾子墨介绍说：“这是我们公司的投资部总监，高级合伙人，徐佑成，徐总。” 刘明辉上前伸出手：“徐总，您好。我是刘明辉。” 徐佑成欠身握了握手，说道：“请坐。” “谢谢。”刘明辉坐到桌前的椅子上。 曾子墨把一个文件夹打开，放在徐佑成面前，里面夹着一份厚厚的文件，随后坐在旁边的椅子上，掏出笔和本，准备记录。 徐佑成把面前的文件随便翻了翻，低声说道：“《热血三国》？” 刘明辉答道：“对。” 徐佑成随手把文件丢在桌上，身体向后靠在椅子上，双手叠放在腹部，面无表情地看着刘明辉，没有再说话。 这种在谈判中占据优势的一方，用身体语言向对方施加压力的做法，刘明辉很熟悉，这其中暗含着考验，如果你心浮气躁，坐立不安，你就输了。于是他端正的坐好，面带微笑，目光放在对方鼻子以下的区域，安静地等待。 片刻，徐佑成意识到，刘明辉拥有基本的商务素养，对曾子墨点头示意。 曾子墨对刘明辉说：“刘先生，首先请介绍一下您自己。” “好的。”刘明辉说道，“徐总，曾小姐。我叫刘明辉，是理工大学计算机系大四的学生，学的是计算机工程与技术专业。一直以来，我对网络游戏比较感兴趣，也玩过很多游戏。基于对网游的理解，我设计了一款网页游戏，这是一种以浏览器为载体的多人交互式网络游戏。我认为它具有良好的市场前景，希望能够得到贵公司的投资。” 曾子墨又说：“那么，请介绍一下您的这个游戏项目。” “好的。网页游戏是基于eb浏览器运行的，多人在线互动游戏。它以人们都熟悉的浏览器为载体，通过加载fsh插件来运行，实现让众多玩家在同一个服务器进行联机对战的效果” 刘明辉先向他们解释，网页游戏是什么，与其他种类的游戏有什么不同，有什么独特的优势。 然后，又向他们介绍，自己这款游戏的内容c玩法，有哪些吸引玩家的“卖点”，游戏怎么制作，怎么运营，怎么收费，等等等等。 说完这些，曾子墨又问：“如果我们投资您的这个项目，我们能获得什么？” “丰厚的投资回报。”刘明辉信心十足的说，“刚才我说到了，网页游戏具有其独特的市场定位，它和客户端网游之间是一种差异化竞争，拥有很广阔的市场空间。” 接下来，刘明辉详细地讲解了自己这款游戏的目标受众，市场空间和发展前景。 最后，他说道：“我申请的创业资金是50万，对于贵公司来说，这只是很小的一笔投资。但它带来的收益，很可能是几百万，甚至上千万。这是一笔非常划算的投资，我想您能看到这一点。” 刘明辉洋洋洒洒地说了一大堆，说得口干舌燥的，但对面的徐佑成始终面无表情的听着，没有任何反应。 谈判中就怕遇到这样的对手。 你这边说的激情四射，他那里始终毫无反应。你完全不知道他到底在想什么，根本没办法应对。 刘明辉看向曾子墨。 曾子墨倾身低声问徐佑成：“徐总，您还有什么要问的吗？” 徐佑成抬手点了点面前的文件：“你刚才说的，这里面都有写。我想听一些，这里没有的。” 只要他肯开口就好，刘明辉打起精神，问道：“您想了解哪些方面呢？” “比如，你的履历。” “我只是个学生，还没有什么太多的履历。”刘明辉笑着摊开手说。 “这正是问题所在。你说，我为什么要把一大笔钱，交给一个没有经验的学生呢？请你给我一个理由。” 这正是刘明辉的软肋，他知道自己能行，但是却很难向别人解释。 他说道：“其实，我并不是没有经验。我做过软件开发方面的项目管理工作，是整个项目的统筹管理这些方面的工作。网页游戏本身也是一个软件，它们的道理都是相通的。” “哦？”徐佑成疑问道，“你做过什么项目？为什么在你的申请书里没有体现？” “呃”刘明辉欲言又止。 这是个难题。他做过多年的软件开发工作，从程序员，到开发工程师，到项目经理，可以说经验很丰富。可是，这些事情却没办法说。 徐佑成又提醒说：“你参加过什么项目，承担过什么样的职责，发挥了什么样的作用？这些问题比你的策划书更重要。如果有，就说有。如果没有，你最好实话实说，不要虚构，不要夸大，我们会调查核实的。” 刘明辉犹豫了一下，说道：“我参加过学校的项目。在导师的指导下，我们开发过一些实验性的软件，我参与了整个开发过程。麻雀虽小五脏俱全，从立项，到研发，到测试，整个软件开发的流程都是一样的。” 听他说完，徐佑成面无表情的对曾子墨说：“就到这里吧。” “啊？”曾子墨明显愣了一下，“哦，好的。” 然后她对刘明辉说：“刘先生，感谢您的到来。您所说的情况，我们已经了解。我们会在研究之后，给您答复。” 说完，她站起身送客。 就这样结束了？ 刘明辉感觉很不妙，他犹豫不决地起身，走到门口，终于忍不住转身问道：“徐总，就这样结束了？我还有些东西没有谈到。” “不用了。”徐佑成说。 刘明辉又问：“您是不是已经有决定了？我是不是拿不到投资了？” “呵呵。”徐佑成轻声笑了一下说道，“你不但没有经验，还缺乏足够的耐心。最终的结果如何，曾小姐会通知你的。” 虽然没有明说，但刘明辉已经知道结果是什么。徐佑成对这个项目的具体内容，运作方式，资金的使用和监管，收益的分配等等这些问题，都没有问。说明他对这个项目一点都不感兴趣，根本没打算投资。 刘明辉知道，一旦离开这个房间，就再也没有机会说服对方。他不甘心地说道：“徐总，我能不能再问您最后一个问题？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章 下定决心 “请讲。”徐佑成说。 “徐总，您是投资行的精英人士，能够向您当面请教的机会非常难得。我想请您指点一下，我这个项目哪些地方有缺陷，让您认为不适合投资？” 徐佑成微微一笑，反问说：“我刚才不是已经说的很清楚了吗？” “您是指相关经验是吗？”刘明辉说，“我虽然没有所谓的经验，但其实我有能力做成这款游戏，希望您能给我机会向您证明这一点。我正在制作这款游戏的详细策划书，内容包括程序c美工c测试c运营等整个流程。这个策划书可以证明，我有能力领导一个团队制作出这款游戏。我已经写了一部分，希望您能看一下。” “没有必要。”徐佑成摆摆手，“我可以明确的告诉你，没有任何一家投资机构，会把钱投给你这样刚毕业的，没有任何经验的大学生。创业不是仅凭着一腔热血就能成功的。除非你在大学期间，就已经做成过某些项目，已经证明了你有这个能力。否则，没有人愿意给你交学费。如果有，你可以把资料交给我。其他的，都没有必要。” “徐总，我明白您的意思，但是我确实是有这个能力。如果您有时间，我想和您详细谈一下游戏的制作，您就会明白了。” “我说的已经很清楚了，请便吧。”徐佑成拉下脸，直接把椅子转向后面，只露出一个后脑勺。 曾子墨连忙站起来说：“刘先生，真不好意思，徐总时间有限，今天就到这里吧。” 刘明辉叹口气，无奈的走出房间。 曾子墨一直送刘明辉到电梯口，口中连连抱歉。 刘明辉再不爽也不会给人家女生甩脸色，客气地表示没关系。 其实今天的会面，是曾子墨一力促成的。 曾子墨刚刚到这家公司入职，手里还没有项目，所以她非常认真地对待每一个申请。她看了刘明辉的申请书后，认为这个项目很新颖，而且申请书字里行间透漏着强烈的自信和热情打动了她。于是，她向部门总监徐佑成，推荐了这个项目。 但徐佑成却没有同意。 她说服徐佑成和申请人见一面，寄希望于刘明辉能改变总监的想法。但是很显然，失败了。 送别刘明辉之后，她又回到徐总的办公室。 她问徐佑成：“徐总，您真的不打算考虑这个项目吗？” “我早就跟你说过，这个人根本没必要见，你非要推荐过来。你瞧怎么样，还是不行吧？”徐佑成摊开手说。 “可是我觉得这个项目挺新颖的，有很多创新的地方，应该有发展前景。”曾子墨说道，“投资额也不大，不再考虑一下吗？” “我跟你说，小曾。”徐佑成站起来，从桌子后面走到前面，屁股靠着桌子，双手比划着给曾子墨上课，“我们投资行有一句话：投资不是投项目，而是投人。好项目多的是，能不能做成，关键还是看做事的人。再好的项目，人不行，也很难成功。反过来，项目一般，但人有能力，成功的几率反而更大。像这种刚毕业的大学生，什么项目都没做过，张口就要50万资金创业，如果我们投资，结果会如何？我可以告诉你，最大的可能是，不到一年，钱花完了什么也没做出来。项目失败，投资打了水漂。我们是拿自己的钱，白白帮别人交了学费。他呢，得到了经验，哪怕是失败的经验。而我们呢，得到的只有教训。” “难道没有经验的人，不也有很多成功的吗？您不是也跟我讲过很多，这方面的案例吗？” “那除非他是个天才。你觉得他是吗？” “我觉得吧，至少，他还是挺有想法的。” “是的有个好想法，好创意，是很不错。但是，你要知道，在把想法实现的过程中，会遇到各种各样的困难，只有能够克服重重困难走到最后的人，才能成功。很多人有了一个好想法c好创意，凭借一腔热情就去创业。结果做起来才发现，事情没那么简单。没过多久，被各种意想不到的困难磨光了激情，死在了半路上，根本看不到成功的那一天。” 徐佑成拿起杯子喝口水，接着说：“风险投资本身就是个高风险的行业，投资十个项目，可能也就成功一两个。所以，对我们来说，最重要的就是风险控制。我们绝不能投资没有经验的创业人，你明白吗？” 他缓和一下语气，说道：“我知道，你刚来到公司，急于出成绩。但是我们公司的宗旨是：宁缺毋滥。你一定要记住这一点。” 曾子墨只好说道：“好的，徐总，我明白了。” 刘明辉走在回家的路上，心里并没有什么失望或者沉重的感觉。 大业投资是目前唯一一个邀请他面谈的投资公司，结果没能拿到投资，按说心里应该很不爽，很有挫败感。 但是很奇怪，现在他心里并没有特别不爽，反而是有一股劲儿，一股不愿意服输的劲儿。 别人越看不上他，约认为他不行，反而越让他心里充满了干劲，一定要把这件事干成。 这已经不是之前的“想”，而是决心要“干”。 他现在确定定，以及肯定地要把这件事干成。谁也别想拦住他，什么困难也阻止不了他。 至于创业资金来源，他已经有了新的主意。 这个想法有些冒险，要在以前，他肯定不会这么做，但是现在，他要放手一搏。 刘明辉拿起手机，打给前些天办理买房手续时，那家担保公司的经理。 听刘明辉说了自己的想法之后，对方惊讶地问道：“您的房子才刚买没几天，就要抵押贷款吗，您确定吗？” 刘明辉说：“对，我确定要抵押贷款。” “好的，那请您到公司来谈吧。” 没错，既然从风投那里拿不到钱，刘明辉决定用刚买的房子抵押贷款。 这是最快，最实际的方式。 到了担保公司，跟对方说明了情况，拒绝了担保公司推荐的私人贷款公司，刘明辉明确表示只抵押给银行贷款。 而后，担保公司的经理向刘明辉介绍了贷款的条件，抵押物的评估，以及他们中介的手续费等情况。 刘明辉很清楚房屋是优质资产，是银行最喜欢的抵押物。他自己拿着房子去银行，也能贷出钱来。但是自己个人办理贷款的话，在房产价值的评估，放贷的时间，以及还款条件上，难免吃亏。担保公司跟银行有往来，通过他们来办，虽然要花点手续费，但是能够多贷点钱，放款快一点，还是值得的。 跟担保公司签完合同，等他们跟银行联系好了，再来办手续就行了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 惊讶 资金的问题解决了，那么接下来就是怎么把游戏做出来。 游戏的策划，他可以自己一手包办，但是游戏的主体程序一个人是搞不定的，肯定要请人做，还有服务器管理程序，游戏加密等等这些他并不擅长，至于美工，作图这些他就完全是外行，这些都要花钱请人来做。 想到这里，刘明辉有点担心，也不知道贷款的钱够不够用。 不过，开弓没有回头箭，无论如何他也要把游戏做出来。 回到家，一进门王建宏就迎了上来，一把拉住他，夸张地叫道：“哎呦，刘总回来了。刘总辛苦了，快坐，渴不渴，喝水不喝？” 刘明辉吓了一跳：“你这是干嘛呢？” 再一看，周明凯，赵文哲，吴小卓都在屋里坐着，正吃着瓜子聊天呢。 “你们也来了？”刘明辉说。 “这不是来恭喜你么，听说你拿到风投了，以后是不是该叫你刘总了？”周明凯说。 “没错，必须得叫刘总。”吴小卓说，“刘总马上就要发达了，想抱大腿的赶紧排队。” “那是，刘总将来发了财，可别忘了兄弟啊！” 众人都在七嘴八舌的很幸奋。 风投这种事，只听说过，从没见过，听说刘明辉拿到风投，大家比他还兴奋。 刘明辉两手一摊：“可惜，没谈成！” “啊？没成？”王建宏惊讶地叫到，“真的假的？”。 “真的。” “真没成？” 刘明辉耸耸肩没说话。 吴小卓说：“我就说嘛，风投的钱哪那么好拿的。” “你闭嘴。”王建宏说到，然后问刘明辉：“怎么没谈成呢？不是他们约你去的吗？” 刘明辉解释说：“他们的投资总监，觉得我只是一个大学生，从来没有创业经验，不愿意投资。” “啊，那怎么办？” “没关系，活人还能让尿憋死，我已经有办法了。”刘明辉说道，“先不说这个，既然人都凑齐了，走吃饭去，我请客。” 大家来到附近的一个饭馆，吃饭的时候，刘明辉详细地说了上午见面的经过，大家听了都很气愤。 刘明辉说：“没关系，他不投资是他的损失。等我们这个项目做成了，赚了钱，后悔死他。” “没错。” “让他后悔去吧。” 大家说道。 周明凯问：“那你打算怎么搞到钱？” 刘明辉说：“我已经想好了，准备吧房子抵押，从银行贷款。” “什么？” 所有人都吓了一跳。 “你疯了，刚买的房子你就抵押？”周明凯惊讶的叫了起来。 刘明辉微微一笑，抬手示意大家稍安勿躁，“这是最好办法，不用求人就能拿到钱。” “那也不能抵押房子啊！” “就是啊，你可别冲动啊，万一游戏没赚到钱，你的房子不就没了？” 大家七嘴八舌地劝刘明辉。 “我还真不是冲动。”刘明辉坦然地说，“我对这个游戏很有信心，肯定能赚到钱。而且退一万步来说，就算真的没赚到钱，大不了我去找个工作，挣钱还贷款呗。我找了中介公司，让他们跟银行联系，一方面多贷点钱，另一方面，把还款期限拉长，条款适当放松，这样风险小一些，房子肯定不会丢的。中介合同已经签了，等他们跟银行联系好了，就可以办贷款手续了。” 大家听了，面面相觑一时没话说。 刘明辉这段时间的表现，一再颠覆大家对他的印象。买房，创业，找风投，现在又要抵押房子贷款，这一桩桩一件件，完全超乎大家的想象。 旁边桌上，两个中年油腻男无意中听见他们的谈话，感慨地说：“年轻就是好啊，现在的年轻人了不得，敢想敢做。哪像我们现在，想干也干不动了。” 王建宏端起酒杯说道：“我算是服了你了，你是真牛b。我敬你一个。” 刘明辉对王建宏和吴小卓说：“你们不是要跟我一起干吗？这下钱搞定了，接下来就可以正式开始了。你们要不要加入？” 王建宏兴奋地问：“我们怎么干？” 吴小卓也期望的看着他。 刘明辉表现出来了他的冲劲和自信，让大家愿意跟着一起他闯一把。 刘明辉说：“我们确实没有做游戏的经验，要从头学的话，猴年马月才能把游戏做出来，我们肯定等不了。所以我准备找外包公司来做，把游戏分拆成若干部分，比如主程序，图像部分，数据加密等等，找不同的外包公司来做。而我们要做的是，掌握游戏的整个制作过程，跟踪分包公司的工作，确保游戏能够及时，高质量的完成。然后就是负责游戏测试，找bug，打补丁。” “可这些我们都不会啊？”吴小卓为难地说。 “我会，我教你们。”刘明辉会说，“其实很简单，编程你们都懂，一学就会了。” “那行，我们都听你的。”王建宏说。 “好，回去我们就开始。” 周明凯端起酒杯：“那我就先祝你们，马到成功。” “你就瞧好吧。” 吃完饭，刘明辉和王建宏，吴小卓三个回到家。 刘明辉拿出买的游戏制作教程，让他们先看，有不懂得再问他。 而后刘明辉上网，到一些游戏制作论坛发帖子，询问有没有接游戏外包工作的人或者公司。 发完帖子，刘明辉在网上搜索外包公司。 网上有很多软件外包公司在揽活。游戏说白了也是一款软件，如果找不到专门的游戏外包，也可以找软件外包公司试试。 只不过，软件外包公司往往要价比较贵，而且如果是没有做过游戏开发的，做出来的效果怎么样，也很难说。 所以，找软件外包公司只是下策，有备无患而已，最好还是交给专门做游戏外包的人来做。 但是03年这个时间，游戏行业还没有后来那么火爆，从事这一行的人还没有那么多，能不能找到合适的人，刘明辉心里也没底。 没想到，发出去的帖子，第二天就收到回信。 刘明辉一登陆论坛，就收到一条私信。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 游戏外包 没想到，发帖没多久，就收到私信。 刘明辉急忙点开看。 发信的人网名叫“夜色冰冷”，自称曾在大型游戏公司做过开发工作，熟悉游戏开发的流程，也认识很多做外包的朋友，问刘明辉要做一款什么样的游戏，他可以接活，或者帮忙介绍合适的人。 刘明辉马上给对方回信，说明自己要做的游戏的情况。但对陌生人，必须要有所保留，于是他说，要做一款fsh游戏，以浏览器为运行载体，可以支持多人交互式互动。 没想到对方正好在线，很快发来回复，介绍说自己曾在大型游戏公司做过游戏开发工作，对游戏外包很了解，现在在京城自己创业，专门接外包的活。 听说对方人在京城，刘明辉很高兴，马上发信息约对方见面。 对方也很快发来信息，同意见面。俩人互留手机号，约下午在中关村的一家咖啡馆见面。 到了下午，刘明辉准时来到约好的地方。 咖啡馆里人不多，刘明辉扫了一眼，很快看见一个人，坐在角落里，留着平头，半休闲的西服，面前放着一台笔记本电脑。 刘明辉走过去说：“请问，你是‘夜色冰冷’么？” 那人抬起头，急忙站起来回答：“是我，你是‘大辉’吗？” 刘明辉伸出手说：“是的，你好。” 那人急忙握住说：“你好，你好。请坐。” 刘明辉坐下来，问道：“请问你怎么称呼？” 那人答道：“我叫马强。” “我叫刘明辉。”刘明辉自我介绍说。 “哦，你好，刘先生。” 刘明辉说：“别客气。马先生，你是在做游戏开发的外包工作吗？” “是的。不只是游戏开发，很多业务我都能做。像网站建设，软件开发，数据库管理，图片广告设计，网络安全。这些业务我都能做。”马强说道。 “哦，是吗？这么多业务都能做。”刘明辉好奇地问，“您是开公司，还是有工作室？” “我自己现在是一个人在做。”马强解释说，“不过，我有很多朋友在做各方面的外包业务，有的是个人，有的是工作室。我刚才说的这些业务，都有合适的人做，而且保证技术一流，收费合理。这方面，你可以放心。” “哦，是这样啊。”刘明辉大概明白了。 马强应该是一个自由职业者，平时接一些外包的活儿，也认识很多和他类似的人，这些人各有擅长的方面，经常互相合作，有业务也会互相介绍。 刘明辉知道在it外包行业里有很多这样的人，如果把专业外包公司比喻成正规军的话，那么这些人就好比是散兵，游击队。和正规军比起来，他们的实力比较弱小，但是做事更灵活，更好打交道。而且其中藏龙卧虎，不乏一些高手。只要找对人，做出来的活儿，不比正规公司的差。 更重要的是，刘明辉的这个游戏项目，规模小，预算少，找正规的外包公司，人家不一定看得上。 所以，刘明辉本来就打算找小型外包公司或者工作室来做。 很好，马强正是刘明辉想找的人。 那么，接下来，就是要确定马强的技术水平如何，以及他所说的朋友技术怎么样，能不能完成这款游戏？ 最好是，他们技术水平足够，收费又比较低。这样，自己的游戏就稳了。 刘明辉想了想，从侧面试探地问：“有件事我想问一下。上午聊天时，你说你曾在大型的游戏公司工作过，不知道是哪家公司？” 现在的游戏公司还不算太多，称得上“大型”的就那么几个，如果马强真的曾在哪家“大型游戏公司”工作过，那他的技术应该没有问题。 “额”马强明显犹豫一下。 “不方便说吗？”刘明辉问。 “呵呵。”马强勉强地笑了一下，说道：“没什么不方便的，我原来工作的那家公司就是盛大。” “哦，你在盛大工作过？”这下刘明辉真有点意外了。 这时候的盛大那可是最红火的时候，网游行业绝对的老大，无人能比。传奇的知名度和赚钱的速度，可以吊打所有对手。只要了解网游的，都知道传奇，它几乎就是网游的代名词。 他继续问道：“那你在盛大，具体是做什么工作？” “我的专业是编程和数据库。”马强坦然地说：“在离职之前，我是在传奇世界开发部‘数据工程小组’工作。” “这么说，你是专攻网游数据库的？” “能说出这个名词，看来你也很内行。”马强说道，“目前国内，很少有公司把数据工程单独细分出来，都是和软件开发混在一起。但是盛大在开发传奇世界时，仿照wbemade，成立了单独的数据工程组。” wbemade就是传奇的韩国开发商，传奇世界是盛大仿照传奇自己开发的网游。 盛大现在风头正盛，名气大，待遇好，能在盛大工作，当然可以证明马强的实力，但是问题来了。 “那你为什么从盛大离职呢？”刘明辉问。 马强自嘲的笑了一声，无奈地说道：“跟领导闹矛盾了呗。有了成绩全是他的，出了问题我背黑锅，在这种领导手下干，哪有出头之日，只能离职走人。” “碰到这种领导，是没办法。”刘明辉附和的说。 如果马强真的曾在盛大工作过，技术上应该是没有问题的，至于他离职的原因，跟合作无关，不比深究。 “说说你要做的游戏吧。”马强说道。 “好的。”刘明辉掏出一个u盘，“这里面有游戏的简介和一部分策划书的内容，你可以先看一下。” 马强接过u盘，插在电脑上，按照刘明辉的指点打开相应的文档。 “这是你做的。”马强看了一会，问道。 “对。”刘明辉说。 马强称赞说：“行家呀，这策划做的挺细致，挺专业的。” “我以前做过软件开发工作，游戏的开发也稍接触过，所以这方面稍微懂一点。” 马强点点头，继续看下去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 谈妥外包 过了一会，马强看完了，闭着眼睛思考了一会，问道：“这里面只是一小部分，整个策划都完成了吗？” “已经差不多了，只要谈好了合作，随时可以给你。” “整个游戏来说，大概都有哪些内容？” “主要就是资源采集，内政建设，士兵训练和玩家之间的战争这几项。” 为了适应这个年代龟速一样的网速，刘明辉把能玩出花的“武将养成”、“装备打造”、“国战系统”、“奴隶系统”、“家园系统”等等，这些后世策略页游流行的内容，一概舍去，只保留了最基础的几项。 “这个游戏，你需要做多大？” “不大。因为要在网页上运行，游戏体积越小越好，代码越简洁越好。” 马强点点头，说道：“我大概知道这是个什么游戏了。” 刘明辉问道：“这活儿你能接吗？” “没问题。”马强说道，“数据这块儿，我就能做。主程序，图像，加密这几块儿，我给你找人。都是我哥们，保证质量，没问题。” 刘明辉说：“你的哥们都在bj吗？能不能跟他们见个面，当面聊聊？” “可以啊。”马强满口答应，“我给他们打个电话。” 马强打了几个电话，然后说道：“做程序的那几个哥们就在公司，走吧，我带你过去。” 两人打个车，来到海淀的一个大厦，在大厦后面，有一个商住两用的公寓，马强介绍的软件工作室，就在这个公寓里。 工作室有五六个人，主要就是接软件外包的业务。老板是个大胖子，带着厚厚的眼镜，坐在转椅上嘎吱作响。 老板跟马强很熟，马强管他叫“包子”，他管马强叫“强子”。 刘明辉给“包子”看了游戏策划书。 “包子”忍不住称赞道：“嘿，这策划够细致的啊。我还是头回见写的这么细的策划，够专业。” 他看完说道：“如果全部策划都是这么细致，这活儿没问题，保证给你做好。” 刘明辉前世做软件开发十来年，对这种接外包的工作室太熟悉了，谈到游戏程序语言，游戏架构，数据库等等，双方谈的很通透，沟通也很顺畅。 “包子”佩服的说：“你这么专业，怎么不自己做？” 刘明辉说：“我没有人手啊，自己一个人又干不了。” “行，交给我吧，保证给你做的漂漂亮亮的。” 刚才交谈的过程中，刘明辉也了解了“包子”的水平，做这个肯定没问题。他问道：“多少钱啊？” “你是行家，我一分钱也不多要你的。”“包子”说道，“十二个，怎么样？” 话说的好听，价格可一点都不便宜。 刘明辉说：“你这价，可不低啊。” “你是行家，你也知道，咱们这个行业向来是是一分价钱一分货。”“包子”解释说，“一个软件，10万、8万是做，20万、30万也是做，可做出来的效果绝对不一样。我收你12万，已经是朋友价了，我肯定得给你一个完善的作品，不能有bug，你说对吧？” 刘明辉又问：“多长时间交货？” “大概三个月吧。” “太长了吧？就这点东西，还要三个月？”刘明辉不满地说。 “不瞒你说，我们手里都有活。你这个活，我尽量给你往前赶，但你得多给我点时间，我才能给你一个完善的作品，你说是吧。” “三个月时间太长，有这么长时间，我自己找两个人也能做出来了。我之所以找你，就是为了尽快把游戏做出来。”刘明辉说道。 “那你想多长时间？” “最多两个月。” “包子”想了想说道：“可以是可以，但价钱就得高点。” “多少？” “15个。” “太黑了吧。”刘明辉真是越来越不满了，“就这么点活儿，要15万？你这是宰人呢。” “包子”却振振有词：“瞧你说的，哥们，我这可不是瞎要钱。你给的时间有点短，我就得去外面多找两个人，还得加班加点的干，这些都得花钱，没有这个数，真拿不下来。” “以为我不懂行情是吧？15万，我找‘东软’这样的软件公司做都够了，还用找你吗！”刘明辉皱着眉头，生气地说。 “东软”是一家比较有名的软件外包公司，主要接国外的业务，要价也是出名的高。 马强忙插嘴说：“没有，没有，你别生气。‘包子’要价是不便宜，可技术也是真的硬，绝对物有所值。” 他又对“包子”说：“都是朋友，能便宜就给便宜点。” 经过一番讨价还价，最后商定“包子”的程序13万，加上马强的数据库，一起打包16万。 这个价格，刘明辉觉得还能接受，总得让别人赚点钱，马强又给介绍人，又跟着跑前跑后，也得给点辛苦费。 从工作室出来，两个人又去马强介绍做图的地方。 在南四环一个小区边上，路边一家挂着“广告设计”招牌的门面，就是目的地。 走进去一看，刘明辉就明白了，这是常见的那种做广告设计的小门店，主要是做名片，宣传单，展板等一些广告材料的设计、印刷业务。 门店不大，几台电脑和各种设备摆得满满的，老板和老板娘加上两个女孩一个男孩，就是全部人手。 不是专门的图形工作室，让刘明辉有点失望。这种门店，作图的能力肯定有，但水平有多高就不好说了。 还好，他的游戏对图像要求不高，先勉强试一试吧。 老板绰号“大头”，人挺热情，听马强说完情况后，拍着胸脯就答应下来，“行，没问题，交给我吧。” 刘明辉不放心的问：“老板，你以前做过游戏的图形开发吗？” 老板说：“哥们，我提供的是素材，图像包你满意。至于游戏什么的，我就不太懂了。” 马强说：“放心吧，大头的水平绝对没问题，他做出来的图肯定能用。” “多长时间能做出来？” 老板说：“一个来月吧。” “价钱呢。” “你就给五万块钱吧。” 因为不了解行情，刘明辉也不清楚这个价格是高是低，但是总得压压价。于是他说：“我觉得，你可以参考现在流行的那些策略游戏来做。比如三国志，或者三国群英传之类的。当然，不能完全抠别人的图，可以仿照来做，得跟原图有一些区别。这样是不是就好做了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章 进展和意外 听完刘明辉说的话，老板点点头说：“可以，这样还省事。” “那价格是不是也可以降一点？” 老板想了想说：“那就四万吧，不能再少了。” “四万多不好听啊，你看三万八怎么样，也没差多少钱？” 老板沉吟着看了马强一眼，刘明辉猜测这个价格应该有戏。 马强帮腔说：“都是朋友，差不多就行了。” “那行吧，就这么定了。”老板痛快的答应了。 答应的这么爽快，看来这个价格还有“水分”，说不定还能再压价，但是没必要压得那么死，让别人有利可图，把活儿做好点。 谈好了价钱，约好明天来交定金，然后两人就出了门。 搞定了这两项，刘明辉又提出跟做数据加密的人见个面。 本来“包子”那家软件工作室也能做加密，但马强之前特意说过，他认识一个高手，水平要高得多。 马强说：“这个哥们儿不会出来见面的。我先跟他打声招呼，到时候直接交给他做就行。” “为什么不能见面？” “他这个人吧，不太喜欢抛头露面。” “这么神秘，不会是个黑客吧？”刘明辉好奇的问。 “你猜对了，还真是。”马强神秘兮兮的说，“这位，曾经在黑客圈也是有名号的人物，后来金盆洗手了，现在在一家有信息安全公司做技术顾问。” “真的假的，你还认识这么牛的人物？” “那是，不是跟你吹，好歹我也是混了这么多年了。我们认识好几年了，我以前还帮过他的忙，交情不错。” “那人家这么牛，能看上这点小活儿吗？” “别人找他肯定不行，我跟他有交情，请他帮个忙，没问题。” “请他得花多少钱？” “怎么也得10万8万的。” “够贵的啊。” “能请动这样的人，这价格都算便宜的了。软件加密不是小事，水平不到的话，要不了几天就会被人破解，到时候网上尽是破解版，你还怎么挣钱？” 马强猜错了刘明辉的这款游戏，会以什么方式挣钱。他还以为跟一些网上的fsh游戏一样，靠解锁关卡、出售道具之类的方式来挣钱。他根本想象不到，这是一款能够改变游戏行业格局的作品。 但他说的道理是对的，刘明辉也没有反驳。 第二天，刘明辉分别交了定金，把事情定下来。后续的钱，还得等贷款下来才能支付。 很快，抵押贷款的事也有了进展。评估公司的人来到家里，给刘明辉的房子拍照，复印了房产证，土地证，户口本，身份证等等各种材料，交给了招商银行。 也不知道他们怎么操作的，房子评估了50万，贷款七成五，也就是375000。扣完了各种手续费之后，刘明辉拿到35万。 不到一个星期，贷款到账。 刘明辉去工商局注册了一个个人独资的小微企业，也就是他自己的工作室，名字就叫“兄弟数字技术工作室”。 注册工作室是为了和别人签约时有一个正式的单位。 为了方便，他花了几百块钱，找中介全程代办注册工作室的手续，以后代理记账和缴税也交给代理记账的公司来办。 有了工作室，商业合作就正规多了。 刘明辉正式和两家外包的工作室签协议，交上一笔预付款，把详细的策划书交给他们，项目正式启动。 刘明辉也跟着忙了起来，他经常两个工作室里来回跑，跟进进度，沟通疑问，解决问题。 老五王建宏和老六吴小卓也跟着他，一起学习。 忙碌的日子过得飞快，到了6月份，论文答辩完成，只等着领毕业证了。大学生活即将结束，校园里弥漫着离别的气息。 很多人都在吃散伙饭。 刘明辉他们宿舍，也一起吃了散伙饭，顺便庆祝老大周明凯找着工作。 老二曹宇阳继续考研，老四赵友哲和前世一样回老家。 但刘明辉和老五王建宏，老六吴小卓的命运却有了改变，他们已经走向和前世不一样的道路。 游戏开发稳步前进，刘明辉一边跟进游戏的进展，一边经常在网上跟晓雅聊天，增进感情。 虽然还没有见面，但他已经非常确定，“丫丫学语”就是方晓雅。 前世，两个人一起生活了好几年，刘明辉可以说是这个世界上最了解方晓雅的人了。在他的一心讨好下，两个人每次都聊得非常高兴。两个人的关系也越来越近，方晓雅原来不怎么上网，现在上网次数越来越频繁，看的出来她对刘明辉也很有好感。 每天忙完了工作，跟晓雅聊聊天，对刘明辉来说也是一大美事。心情好的时候，逗晓雅开开心，心情不好的时候，跟晓雅吐槽一下，听她安慰几句，心里就舒服多了。 游戏开发进展很快，刘明辉的策划书设定很详细，他又每天跟进，有问题及时沟通，一直进行得很顺畅。 图像素材提前完成，游戏界面风格古朴，地形，城池，建筑和三国志有点相像，武将头像，士兵人像则仿照三国群英传的风格。 当然也不是完全照抄，很多细节都有变化。 另外，游戏圈的事能叫抄袭吗？不能吧，这叫借鉴！十几年之后，大家还在互相借鉴呢，何况现在，对吧。 程序开发方面也很顺利。 “包子”和他的团队，技术确实不错，加上刘明辉天天盯着，程序开发进展很快。 但是这一天，刘明辉突然听到一个坏消息。 在“包子”的软件工作室，刘明辉和王建宏、吴小卓一起紧张的盯着桌上的一台电脑。这台电脑联上了旁边的一台服务器，服务器里开发完成的游戏服务器端已经安装完毕，可以进行测试。 刘明辉打开浏览器，输入ip地址，敲击回车，登录页面顺利出现。现在的登录页面很简单，除了登录框，其他地方全是空白。 刘明辉在登录框输入测试用的账号密码，点击登录按钮，游戏开始加载。因为是内网，加载速度很快，十几秒钟，游戏加载完毕，游戏主界面出现。 游戏主界面的边框是古铜色的金属风格，大地图是黄绿色的，地图上有山川、河流、草地、平原等不同的地形，城池是明黄色的古代建筑，整个界面古色古香，没有问题。 页面中央，一个大箭头指向一个输入框，提醒玩家设置游戏昵称。 刘明辉随便输入“测试员”三个字作为玩家名字，点击确定，进入“新手引导任务”。 在刘明辉的设计中，这里会出现一个古装美女形象的“新手引导员”，引导玩家完成新手任务，教会玩家怎么玩这个游戏。新手任务完成的过程中，还会奖励玩家许多资源，和一个著名的武将，吸引玩家继续玩下去。 而现在，页面一出来 “这个” “这是怎么回事？” “怎么会这样的啊？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 山重水复疑无路 游戏画面上，新手引导员的人物图像比例严重失调，文字介绍都出框了。页面其他图像，也互相遮盖，杂乱无章。 刘明辉皱着眉头，点击“下一步”。随着游戏一步步进行，他的眉头越皱越深，所有的页面都不对，乱的没法看。 旁边的王建宏和吴小卓也是面面相觑。 吴小卓忍不住说道：“怎么这么难看啊？” 王建宏对“包子”说：“你们是不是还没做好呢，这个样子怎么能行？” “包子”也显得有些紧张，摊开手解释说：“我们程序做的挺好的，可是加上素材就变成这样了。” “是图像的问题。”刘明辉说道，“图像的大小不合适，像素不对，存在色差，导致出现锯齿，图像互相遮挡，有些图像模糊一片无法分辨。” “包子”松了口气，说道：“对吧，我也就是图像问题。” 刘明辉问包子：“你这儿能修图吗？” “包子”说：“我这儿现在没有做图的人，你如果想要修，可以给你从外面找。” “那算了，先不用找。”刘明辉站起身来说，“老五老六，你们俩在这儿，跟包子继续测试，把游戏功能都试一遍，看看还有没有别的问题。老马，咱俩去那个广告设计那儿，让他把图改一下。” “什么，你说我做的图不能用？”广告设计老板听完刘明辉说的情况后说道。 “对，大小、像素、色差等等，很多地方都不合适，得重修一下。”刘明辉说。 “那我修不了。”老板的头摇的像拨浪鼓，断然拒绝。 “你做的图，你怎么不能修？” “哥们，我给你的就是原始素材，哪儿不合适你自己修呗。你当初收了货，就说明你认可了。这都过了多少天了，你现在说不合适，那我没办法。” 刘明辉不高兴地说：“你要这样说，就不对了。你提供的图有问题，当然要修了。再说了我不擅长作图，要不然也不会来找你啊？” “那不是我的问题，咱们一手交钱，一手交货，已经两清了。”老板摆摆手说。 “不是，我说，这怎么就不是你的问题了？”对方一个劲推脱，搞得刘明辉很不爽，“做生意总得讲点信誉吧，你做的东西不合适，不应该改吗？你给人做广告设计，做出来的东西人家不满意，你不也得给人家改吗？” “哥们，这是两回事。”老板辩解道，“广告设计不合适，我肯定给改。你这个图数量太多，我改不了。我原来开价5万块钱，你给还到3万8，我看在老马的面子上答应了。可你这活儿图太多了，太琐碎，我天天加班到半夜两三点，你知不知道？我没找你加钱就不错了，你要改也行，再拿两万，我就给你改。” “两万！你抢劫呢？有两万，我还找你？”刘明辉生气地说。 “那对不起，我这儿还忙着呢，再见吧您呢。” 刘明辉跟老板争执半天，对方一口咬定就是不肯改，马强在旁边说好话也不管用。 出了门。刘明辉忍不住对马强说：“看你介绍的人，收完钱就全不管了。” 马强无奈地说：“以前合作都好好的，没出过这种事啊。我看，他可能就是嫌钱少，要不你再给他加点？” “做梦吧，加钱我也不给他。就这种人，肯定不会再跟他合作。” “那要不，我再给你找别人。”马强问。他收了刘明辉的钱，总得把问题解决了。 “再找找吧。”刘明辉说，“得找个靠谱点的，不能再出现这种情况。” “这次你放心吧，肯定得找靠谱的，保证给你把图修好为止。就是肯定得有费用。” “这没问题，该给就给，但是别狮子大开口。” “行，你放心，我心里有数。” 回到软件工作室，老五老六听说是这种情况也急了，老五还嚷嚷着要在去找他“说理”。 刘明辉拦住他。 去有什么用，就算把人打一顿，除了把警察招来，也不解决问题。 像这种外包的活儿，往往就看对方的人品了。对方人品好，活干得到位，你自然就赚了，对方人品不好，出了问题就耍无赖，你就难免会吃点亏。 刘明辉让“包子”继续测试，同时把游戏源文件和图像素材全拷贝了一份，带回家研究。 之后两天，马强和“包子”各介绍了一个作图的人，但是要价都不低，一个要3万，一个要4万。 刘明辉没有答应，要考虑一下。 他手里还有十几万，但是还得给游戏加密留10万预算。游戏不加密，就像大美女晚上出门不穿衣服一样，这不是故意招流氓吗。 此外，刘明辉还给家里申请了一条光纤，准备采购交换机、防火墙、服务器，组建专业的局域网。这些也得好几万，他手里的钱很紧张。 刘明辉发现自己把游戏开发想的太简单了，他的这点钱玩这个，纯粹是冒险。预算太紧张，一切顺利还好说，一旦出点意外，就撑不住了。 晚上，晓雅的qq上线，刘明辉在跟她聊天时，忍不住吐槽几句。 刘明辉以前就跟晓雅说过，自己在做游戏的事，这一次随口抱怨几句，没想到居然峰回路转。 刘明辉：你是说，你认识会做图的人？！ 晓雅：对啊，我认识一个美院的学姐，不仅会画画，制图的水平也可厉害了。而且她的男朋友好像也是做游戏的，说不定她也会做游戏的图像。 刘明辉：是吗，那太好了。能不能帮我约一下，我想尽快和她见个面。 晓雅：好呀，你等一下，我现在给她发个消息。 过了一会。 晓雅：她还没回，我给她qq留言了。 刘明辉：好，太感谢你了，这事要能解决，就帮了我大忙了。 晓雅：还不知道行不行呢:-p 看到:-p这个符号，刘明辉笑了。 后来的人们可能不知道这个符号的意思，:-p 表示吐舌头，这是当年没有表情包的时候，大家聊天时常用的表情符号。 刘明辉：对了，我刚想到一个问题 晓雅：？ 刘明辉：我们两个还没见过面呢。 晓雅：==b（冒冷汗） 刘明辉：对吧。 晓雅：:-p（吐舌头） 嘿，小丫头玩表情还上瘾了，小心跟你斗图哦。 刘明辉：我们见个面吧。 晓雅半天没有回复，搞得刘明辉很紧张。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章 又一村 送别了晓雅，刘明辉回到了家。 下午，就收到了晓雅的消息。 晓雅说，学姐对这件事非常感兴趣，让他用qq联系她。然后，发来一个qq号。 刘明辉加了那位女生的qq，一聊才发现，这次找对人了。 那个女生叫席芷丹，美院大四的毕业生，制图是拿手本事。尤其是，她对刘明辉这个项目非常感兴趣。她的男朋友喜欢游戏开发，受其影响，她对游戏美工也非常感兴趣，之前也接触过其他游戏项目。而且她也不是一个人，还有几个小姐妹一起在做这件事。 刘明辉给她发了几张图片，说明修改的要求，很快她就改好发了回来。刘明辉看完觉得很满意，把全部材料打包传给她。 席芷丹回复说一周就可以改好，费用只收5000元。 真是难者不会，会者不难。 图像有了着落，刘明辉就去盯着程序调试。 程序比较简单，“包子”他们技术还是可以的，程序运行比较顺畅，没有什么bug。 过了几天，收到席芷丹的消息，图像修改好了，约他到美院附近的一家茶餐厅交货。 傍晚，刘明辉如约赶到茶餐厅，见到了席芷丹。 不愧是晓雅口中的“美女学姐”，本人确实很漂亮。瓜子脸庞，皮肤白皙，身材苗条，长发束成马尾，给人很素雅的感觉。 在她身旁还有一位男生，经介绍是她的男朋友名叫叶枫。 寒暄之后，刘明辉接过席芷丹的u盘，打开笔记本插上，调出程序开始运行。改过之后的画面确实漂亮的多，图像大小合适，色差也做了调整，页面看起来舒服多了。 刘明辉非常满意，不住地夸赞席芷丹的技术好，爽快地付了钱。 这时，他的男朋友叶枫说道：“刘经理，我看了你的游戏，很感兴趣。有几个问题想请教一下，你看方便吗？” 刘明辉说：“没什么不方便的，你请说。” 叶枫说：“我想请问一下，你怎么会想起做这样一款游戏？” 刘明辉反问道：“你觉得这款游戏怎么样？” “非常棒，创意很新颖，很有趣。”叶枫夸赞道。 他有些兴奋地说：“说实话，我也对游戏开发很感兴趣，但是从没想过网络游戏还可以做成这种形式，真是让我大开眼界。” 刘明辉哈哈笑道：“多谢夸奖。” 叶枫说：“把策略战争游戏通过浏览器做成可以联网的游戏，这种方式很有意思，我觉得肯定会很受玩家的欢迎。你是怎么想到这种游戏方式的？” 刘明辉说道：“此前的策略游戏都是单机游戏，玩家只能跟电脑对战。电脑都是设定好的套路，时间一长就没什么意思了。想要更好玩，还得是玩家和玩家之间的对战。玩家的智慧是无穷的，会有更丰富的玩法。而且，如果你的对手是一个真实的玩家，那么打败他，征服他，会更有成就感，不是吗？” “没错，pvp比pve更好玩。”叶枫点头同意，又问道，“那你为什么考虑要用浏览器运行的方式，为什么不做成端游？” “策略游戏的特点和现在流行的端游不一样。它的主要内容是：资源采集，城池建设，训练军队和外出作战。它主要考验的是玩家对资源的合理利用，以及采取的军事策略。它不像角色扮演类网游，玩家需要不停地打怪，升级，打装备。它不需要玩家长时间在线和不停地操作游戏，所以也就没必要做成端游。做成网页游戏，玩家可以随时随地打开网页登录游戏，完成任务后随时下线，玩起来非常方便。” 叶枫说道：“可这样一来，用户的粘性不就比较差吗？玩家对游戏投入的时间、精力和感情没有足够多，那么很容易失去兴趣而放弃游戏。” 刘明辉说道：“确实，它的用户粘性不如端游，它的玩家数量，游戏生命周期，可能都不如端游。但不是每个人都有足够的时间去玩一款端游的，我提供的是一款，可以利用玩家的碎片时间，随时随地打开就能玩，不需要玩家长时间在线，也不会成为玩家的负担的一种游戏。我的游戏也并不是要打败端游，抢走端游的用户，而是做细分的市场。网页游戏能够迎合一部分玩家的需求，我相信在市场上，会有它的一席之地。” 刘明辉所说的正是网页游戏和客户端网游之间的区别，这种充分利用玩家的碎片时间，不追求玩家长时间在线的理念，在这个年代的游戏圈里还没有出现过。 叶枫没有说话，静静地消化刘明辉所说的这种理念，在心里比较网页游戏和端游之间的优劣。 片刻，他认同地点点头：“你说的有道理，这种游戏方式适合那些工作和学习比较忙，游戏时间比较少的用户，一定会有它的市场。” “对，没错。”刘明辉说，“网络游戏玩家的数量增长的很快，它的增长速度很可能超出大多数人的预计，未来的网游市场规模会非常巨大，细分的种类也很多。无论哪种游戏形式，只要能满足一部分玩家的需求，就会有立足之地。” 叶枫笑着说：“看来你很看好网游行业的发展。” “我对此，非常乐观。”刘明辉说。 叶枫给人的印象很好，这是一个喜欢游戏的人，刘明辉也没有敝帚自珍，而是有什么说什么。 叶枫又问道：“那么你觉得角色扮演类的游戏，适合做成网页游戏吗？” “当然适合了。”刘明辉说，“未来角色扮演类的游戏，会是页游的主流。” “但是现在还不行。”刘明辉继续说道，“角色扮演类的游戏对操作和动画效果要求很高，要想做出好的效果，游戏的体积必然很大。现在的网速和硬件水平，无法支持把很大的游戏加载到浏览器上。” “这倒是个问题。”叶枫点点头。 刘明辉问叶枫：“你对游戏开发这么感兴趣，是在做这一行吗？” 叶枫摇了摇头：“我现在在新浪的运营部门工作。不过，我对游戏开发一直比较感兴趣。前几年在大学时，还跟朋友做过mud，就是那种聊天室网游，叫笑傲江湖。只可惜始终没有找到投资，就靠我们几个人自己的钱，做了两年就做不下去了。这次，听丹丹说有人找她做游戏图像，我就好奇看了一下，今天又不请自来跟你见面，果然很有收获。” “哈哈，过奖了。”刘明辉笑着说，“既然你这么喜欢游戏开发，怎么没有找个相关的工作。” 叶枫有些无奈地说：“不好找啊。我进新浪，本来是想去游戏开发的部门，结果又被调到运营部。” 刘明辉说：“现在网游行业发展的很快，越来越多的公司开始进入这个行业。你要真想找，应该能找到合适的工作。” “再看看吧，我现在也没有想好。我们部门领导对我挺器重的，我也不好意思离开。”叶枫说。 这时，席芷丹在旁边亦喜亦嗔地说道：“说完了吗？一说起游戏来，就没完没了。” “说完了，说完了。”叶枫急忙说，他向刘明辉伸出手来，“今天能认识你，非常高兴。” “我也很高兴认识你。”刘明辉握住他的手说，“那我就先告辞了，以后有机会再聊。” “好的，再见。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十一章 ＤＥＭＯ光盘 和他们告别之后，刘明辉带着资料来到“包子”的工作室，把图像交给他们整合之后，开始测试。 这一次，程序完美地运行，页面非常美观。 刘明辉长长的出了口气，终于成功了。 “包子”高兴地说：“恭喜啊，兄弟，你的游戏算是做成了。” “谢谢，还是你的技术好。” “包子”哈哈笑着说：“收了钱，当然要把活干好。” 刘明辉对马强说：“接下来该找你那个做加密的哥们，给游戏加上＇壳＇了。” 马强说：“没问题，我马上联系他。” 刘明辉叮嘱他说：“这次可不能再出什么幺蛾子了。” “这你放心。”马强说道，“这个哥们最靠谱了。人家那水平多高啊，根本不指着这个挣钱，多少人想找他都找不着，要不是我们有交情，他也不会帮这个忙。” “行，靠谱就好，赶紧的吧。”刘明辉说。 这次倒是很顺利，几天之后，加密做完，游戏算是全部完成了。 游戏做完了，就得找运营商代理运营，然后才能赚到钱。 找运营商，不能就这么拎着游戏资料找上门。 一般是制作一张“demo”光盘，向运营商演示游戏的主要功能，让运营商直观的了解这是一款什么样的游戏。 但是同时，又要注意游戏资料的保密和安全。 刘明辉考虑了很久，删减了一些游戏功能，更改了一些设定，终于确定了“demo”光盘的内容。这样，即使“demo”盘丢失，或者被人偷走，也不至于导致游戏资料全部泄露。 然后，用“包子”的设备，制作了几十张光盘。 在家里，王建宏拿着新拷出来的“demo”光盘，翻来覆去地看，嘴里说道：“这就是我们的游戏？” 吴小卓也在旁边盯着看。 刘明辉说：“这是演示版，给运营商看的，和正式版的游戏不一样。这里面功能并不全，有些我给删掉了。另外，这里把所有建设需要的时间都缩短为一秒，资源消耗设定为一个单位，游戏商城里的道具可以随便购买。这就是为了让运营商尽快了解游戏，体验到游戏的乐趣。只要能让运营商觉得，我们的游戏很好玩，这事就算成了。” 制作“demo”光盘，就是给运营商演示看的，要让他们觉得游戏好玩，而且能赚到钱。 这一批制作了二十多张“demo”盘，刘明辉准备大撒网，多找几家运营商联系，哪家能成算哪家。 没想到，王建宏听了，眼前一亮，说：“没有时间限制和资源消耗，商城里的道具随便买？这么爽，我先玩一会试试。” 刘明辉奇怪地问：“这些天，你不是一直在做测试吗，还没玩够？” “那不一样，那是有任务的。”王建宏说，“这几天，我就负责暴兵，打仗。控制几十个账号，每个账号十几万的兵，整天互相打，就为了测试服务器承受能力。我还没有从头到尾的好好玩过呢。” “我也是。”吴小卓说，“我负责测试用户数据库，每天用软件控制几千个账号，不停地上线下线，点的我都快吐了我。” “行，行，行，你们都辛苦了，现在享受一下劳动成果吧。”刘明辉理解地说。 王建宏一边活动手腕，一边兴奋地说：“以前只觉得游戏好玩，没想到做游戏这么辛苦。今天终于可以好好爽爽了，我多年的梦想，终于要实现了。” 家里组建有正式的局域网，游戏服务器已经架设好了，演示版有专门的测试账号，刘明辉给王建宏和吴小卓一人一个测试账号，一起登录游戏。 为了使游戏的体积足够小，以适应当前的网速，这款游戏是以静态图像和文字信息为主，只有很少的动画效果。 常用的动画效果，一个是升级建筑时，建筑物上会出现一个锤子敲击的动画，另一个是，战斗时地图上会出现刀剑互击的动画。 这样的游戏在后世的眼光看来有些粗糙，但王建宏和吴小卓很快就玩的入迷了。 刘明辉设计的这款热血三国，比前世原版先进的地方是，增加了丰富的、人性化的任务系统。 包括：新手引导任务，主线任务，日常任务等等。 新手引导任务，负责教会玩家游戏里的所有功能。 主线任务，则是为了帮助玩家提高实力，引导玩家互相作战， 日常任务，则给玩家提供大量的资源奖励，给玩家获得感，吸引他们一直玩下去。 这些都是为了增强游戏的粘性，让游戏更好玩。 测试版没有时间和资源的限制，道具随便买，玩起来自然更爽。 王建宏是暴兵流，等级到了就开始大量暴兵，四处出击，占领野地资源，主动攻击吴小卓的城池。 吴小卓是龟缩建设流，城里建了大量的防御设施，却不出去打仗，不停地开分城，围绕着主城建了一大片城池。 一开始，王建宏先发现了吴小卓城池的位置，直接攻打一波。 但是全被吴小卓的城防消灭了，损失了一大波兵。 乐得吴小卓哈哈大笑。 但是王建宏很快爆了更多的兵，一波下去，攻破了城池，抢了大量的资源。 吴小卓的几个城池都在一块，王建宏就挨个点名攻击。 吴小卓忍无可忍，几个分城一起暴兵，反推一波，把王建宏的城攻破了，抢走了不少资源。 王建宏也开分城，暴兵反击。 双方你来我往，玩得不亦乐乎。 等到刘明辉叫两个人出去吃饭时，天都黑了，两人还玩得入迷呢。 吃饭时，刘明辉问他们：“这游戏好玩吗？” “哈哈，好玩。”王建宏乐的说，“老六今天被我灭惨了，所有的城都被我抢了好几波。” 吴小卓不服气地说：“切，你从商城里买资源造兵，属于作弊，懂吗？你分城有我多吗，资源生产有我快吗？你要不作弊，能打得过我吗？” 王建宏笑道：“你也可以买资源啊，没说不让你买。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二章 运营商 看到王建宏和吴小卓说的那么热烈，刘明辉就知道这个游戏一定会受到欢迎。 他提醒说：“别光顾着玩，下面还有事要做。游戏开发的技术都掌握了吗？现在的游戏只是初版，如果游戏受欢迎，我们还要给它升级，增加更多的内容。到时候就得是我们自己做，而不是一直依赖外包。外包用一两次还行，但是如果将来游戏火了，再交给外包，游戏程序外流的风险太大了。” “没问题。这么多天跟着‘包子’他们，看也看会了。”王建宏说，“编程是咱们的老本行，fsh工具都是现成的，别说升级了，再做一个游戏也没问题。” “你可别吹。” “保证不是吹的。” “行，那我就放心了。” “对了，你打算找哪家运营商代理？”王建宏问，“有目标了吗？” “没有目标，大撒网呗。挨家的找，哪家条件好，就跟哪家合作。” 刘明辉预计到找运营商代理运营的事没那么容易，可也没想到会这么不容易。 他从网上搜到了很多做网游代理业务的公司，挨个打电话预约见面。 几天下来，跑了七八家运营商，结果一个都没成。 谁都知道网游很挣钱，很多运营商都在削尖脑袋往这个圈里钻。但他们的目标都是大型端游，至于网页游戏，那是什么东西？没听说过。 往往是，刘明辉说了半天，对方回一句：“对不起，你说的这种游戏我们不了解，没有这方面的业务”，就给回绝了，连演示盘都不看。 刘明辉没有灰心，又找了一批运营商名单，继续联系，结果还是大同小异。 今天，好不容易约到了一家叫做“创维空间”的公司。 未免一个人势单力薄，刘明辉拉上了王建宏，两个人西装革履，显得倍儿职业。 到了公司里，好不容易见到了老总，刘明辉努力地向对方做介绍。 谈游戏的卖点，鼓吹游戏的市场前景，努力让对方相信，代理这款游戏能够赚大钱。 他口干舌燥的说了半天，对方老总揉揉鼻子慢悠悠地说：“你这东西是个新东西，以前没听说过啊？” 刘明辉说：“就是因为是新东西，才好赚钱。只有第一个吃螃蟹的人，才能赚到大钱，不是吗？等到所有人都知道这个东西能赚钱时，竞争就激烈了，再想赚钱就没那么容易了。” “话是那么说，到底行不行，谁知道呢？”对方老总说，“不过，我有个建议，你们可以考虑一下。” “请问是什么建议？”刘明辉好奇地问。 “你们这个游戏到底好不好，光靠嘴上说没用，你得实际做出来让大家看看才行。”老总说，“我这里有机房，有带宽，你们可以租我的服务器，自己运营。如果游戏真的火了，不用你们去找，别人都会找上门来代理你的游戏。” 刘明辉跟王建宏对视一眼，王建宏忍不住撇撇嘴。 刘明辉说：“您的建议是很好，只是我们没有运营商牌照，不能自己运营。” “我有牌照啊。你们只要在我这里租服务器，买带宽，我们签一份合同就全都搞定。你们只管放心的做，什么都不用担心。” 刘明辉无奈地说：“我们开发这款游戏，投入了大笔的资金，现在没钱租服务器做运营。” 老总听了，起身送客：“那我就爱莫能助了。” 回到家里，吴小卓迎上来，看见他们两个垂头丧气的样子，问：“怎么样，又没谈成？” 王建宏骂道：“靠，我们跟他谈代理，他特么的却想让我们租他服务器，真特么奸商。” 刘明辉没说话，脱掉外套，扯下领带，往沙发上一倒，都不想动弹。 吴小卓说：“那怎么办？谈了这么多家都没谈成，还谈不谈了？” 王建宏没好气地说道：“废话，当然要谈。老三花了这么多钱，房子都抵押了，不谈怎么行？” 吴小卓忽然想到一个好主意，说道：“其实，租服务器也不是不行。陈大桥当年代理传奇时，不也没钱租服务器。他就跟戴尔公司谈，免费试用服务器几个月。几个月后，传奇火了，赚到了钱，才把服务器钱付了。要不我们也找人谈谈免费试用，怎么样？” 刘明辉躺在沙发上说：“陈大桥代理传奇之前，已经创办了盛大网络，有一定的名气。而且，他手里有传奇的代理合同，所以别人才会信任他。他们谈的是上千万的生意，戴尔愿意给他试用。我们有什么，别人凭什么给我们试用？” “那我们怎么办？”吴小卓没了主意。 “小的不行，就找大的。”刘明辉鼓起劲，坐起来说道，“这些小运营商，没眼光，没实力，不愿意冒险，那我们就去找大公司，大运营商。” “什么样的大公司？”王建宏问。 “就是那几大门户网站，还有百度，腾讯，盛大，9城，这些大公司。他们都有游戏业务，公司里也都是精英，我就不信没人欣赏我们的游戏。”刘明辉说。 “啊！这些公司太大了吧，好联系吗？”吴小卓听了这些名字，有些怵头。 “好联系。”刘明辉说，“这些公司的组织结构和各部门的联系方式，都在官网上公开的。打电话联系就行。” 说干就干，刘明辉上网查到这些公司的联系方式，挨个打电话约见。 这些公司都有专门的接待人员，商务洽谈约见面并不难。 但刘明辉知道，目前想见到负责人几乎是不可能的。所以准备资料很重要，资料能够打动对方，就有进一步洽谈的希望，否则基本没戏。 他准备好详细的资料，包括：游戏介绍，商业策划书，demo光盘等，用档案袋装好。打电话约好了时间，上门拜访，递交资料。 之后的几天时间，刘明辉陆陆续续把几家公司都去完了，资料也都交了，接下来只能等消息。 这一天，刘明辉有些无聊，把资料翻来覆去地看，心想有没有什么可以补充的。 正在这时，电话响了，竟然是9城公司打来的，约他到公司谈合作事宜。 挂断电话，刘明辉兴奋地跳了起来：“我就知道，这些大公司有识货的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三章 博弈 刘明辉叫上王建宏：“走吧，我们一起去9城，会会他们。” “好嘞。”王建宏飞快地起身换衣服。 吴小卓问：“是哪个9城？就是代理奇迹的那个？” “没错，就是那个9城。” 吴小卓兴奋地说：“我靠，我能不能跟你们一块去，我也想去这种公司见识见识。” 刘明辉说：“行啊，你先去买身西装，再买双皮鞋。” “啊，还得穿西装？”吴小卓挠挠头，看着自己身上的背心，大裤衩和人字拖，自己也觉得不好意思。 王建宏说：“早就跟你说，买一身西装准备着，你不听。以后万一有啥事，需要你去办，你总得穿的正式点吧。” “行，行，我知道了，以后去买。” 如约来到9城在京城的分公司，在前台报上来意，前台的小姑娘带着他们来到一个会客室。 不一会儿，会客室的门一开，几个人走了进来。 当前一位是个大胖子，肚子上的肉把衬衣撑得鼓鼓的，后面跟着两个年轻的男生。 胖子自我介绍说：“你们好，我是9城商务部的主管，吴佳鹏。这两位是我的同事，小张，小刘。” 刘明辉忙上前握手：“您好，吴主管。我叫刘明辉，这是王建宏。” “你好。” “你好。” 握手寒暄之后，双方分别坐下。 吴佳鹏开门见山地说：“我们看了你们送过来的游戏，觉得有点意思，今天特意请你们过来谈谈。” “非常荣幸能跟您见面，”刘明辉客气地说，“不知道您想谈什么？” 吴佳鹏问：“这款游戏是你们原创的吗，你们拥有全部的版权吗？” “是的。”刘明辉肯定地说，“这款游戏，是我们自己设计，自己制作完成的，我们拥有全部的版权。” “嗯。”吴佳鹏满意的点点头，又问：“你们是怎么想起来，做这样一款游戏的？” 这个问题，刘明辉遇到过很多次，他开始熟练地讲故事。 他讲自己在玩单机策略游戏时，怎么灵机一动，想做一款可以多人联网的策略游戏，又怎样经过了一番尝试，最终选择了用浏览器作为载体来运行的方式。 然后，又趁机讲了一些这种游戏方式的优势，以及广阔的市场前景。 吴佳鹏听了频频点头，看起来很认可：“年轻人就是有想法，不错，不错。” 刘明辉试探的问：“您觉得我们的游戏怎么样？” “还可以，有创意。”吴佳鹏说。 刘明辉问：“那您是同意代理我们的游戏了？” “代理？”吴佳鹏一摆手，“不，我们不代理，我们买断你们这款游戏的版权。” “啊，买断？”刘明辉和王建宏面面相觑，非常意外。 “对，我们希望买断这款游戏，你们开个价吧。”吴佳鹏说。 “这个”刘明辉从没想过卖游戏。他沉吟着没答话。 王建宏问：“你们能出多少钱呢？” “嗯，我可以说说我们的报价。”吴佳鹏伸出两个头，“20万。” “不可能，这个价格太低了。”王建宏说。 吴佳鹏呵呵笑着说：“这个价格是我们仔细考量之后给出的，很合理。” “这个价格太低，连我们的成本都不到。”王建宏看了一眼刘明辉，“我们制作这个游戏，也是花了好多钱的。” 吴佳鹏好整以暇地说：“我们现在谈的是一款虚拟产品，它不像实体产品那样，根据成本来定价。虚拟产品的估价，要看它的市场价值，而不是你们的开发成本。我们给出20万这个价格，不是拍脑袋的决定，而是经过充分的考量的。你们的这款游戏内容很简单，结构也不复杂，技术上没什么难度。可以说，这款游戏除了创意是个亮点之外，其他部分没什么价值。我给你20万，买的就是你们这个创意。你们明白吗？” “可是”王建宏想要反驳，却说不出理由。 吴佳鹏从面前的档案袋里掏出“demo”光盘，晃了晃说：“你们给很多公司都送了这份资料吧？有别的公司联系你们吗？我猜没有吧。知道为什么吗？因为网页游戏这种形式，其他公司都没做过，他们根本不了解。我们公司做过纵横天下这种网页社区游戏，我们了解网页游戏，也只有我们能看到你们这款游戏的价值，明白吗？我们是唯一的买方，你们要么接受这个报价，要么就拉倒。” 王建宏没办法反驳，但是他知道，刘明辉抵押房子投的钱不止20万，要是就这么卖了，肯定赔了。他只能看着刘明辉，看他怎么说。 一开始，对方提出20万买断，刘明辉的心里有些失望，他对这款游戏期望很高，当然不愿意这么便宜卖掉。到后面，听见吴佳鹏说了那么多理由，刘明辉心里反而有了底气。 俗话说“嫌货才是买货人”，他说了那么多理由，不就是为了压价吗，这不恰恰证明他想买这款游戏。 做生意，不怕你压价，就怕你不想买，只要你想买，那就有的谈。 刘明辉缓缓地说：“吴主管，您为什么只考虑买断，不考虑代理运营呢？如果代理，您的前期投入更低，等到游戏有了收益，我们双方分成，不是更好吗？” 吴佳鹏说：“我看了你们这个代理方式，你们这是把自己的游戏当成端游了，要求一大堆。我们要提供服务器，带宽，运营团队，客服团队，还要提供收费渠道和广告资源，然后还要给你们分成。你觉得这样的代理条件，我能答应吗？” “我们的条件，很合理呀？”刘明辉说，“网络游戏运营，本身就需要这些条件。就算您买断游戏，不也是这样运营的吗？” “我们不会代理，这个问题不需要再讨论了。”吴佳鹏强势地说，“你们只需要考虑这个价格能不能接受？能，我们就继续谈，不能，那就算了。” 刘明辉微笑着说：“好，那我们就说说买断。吴主管刚才有句话说的特别好：你们公司比别人更了解网页游戏。你们运营纵横天下很多年，这款游戏的玩家也不少，想必收益很不错吧。我们的这款热血三国比纵横天下更新颖，更好玩，更能够刺激玩家消费。它的市场价值，应该比纵横天下更大吧？而且，一旦游戏受到大家的欢迎，能够为您的网站带来多少流量，您应该了解吧？您觉得，这一切难道仅仅值20万？” 吴佳鹏察觉到刘明辉是个懂行的人，没有那么好对付。但是，刘明辉过于年轻，让他本能的有些轻视。他还想施加压力，试探刘明辉的底线。 他说道：“这款游戏到底行不行，谁知道？如果价格合适，我们愿意赌一把。如果价格太高，风险太大，就不合适了。20万就是我们的最终报价，你们可以回去考虑一下，考虑好了再给我打电话。今天就到这里吧。” 说完，起身送客。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四章 博弈（２） 离开9城公司，刘明辉和王建宏坐车回去。 刘明辉看着窗外的景色，脑子里回想刚才的谈判，思考应对策略。 这时，王建宏问刘明辉说：“你做这款游戏，一共花了多少钱？” “30多万，怎么了？”刘明辉说。 王建宏愤愤不平地说：“他们给得价格太低了，要是就这么卖了，得陪十几万，房子的贷款都还不上。” 刘明辉冷笑一声说道：“他们就是在以势压人，把价格压得这么低，明摆着是要占我们便宜，所以我们肯定不能就这么卖了。” “要不我们把价格抬高点，报40万？这样你还能赚几万块钱。”王建宏建议说。 “40万多吗？”刘明辉反问说，“更何况，我根本不打算卖版权，我们还是要想办法跟他们谈代理。” “可我担心谈不成。”王建宏担心地说，“9城都说不考虑代理了，我们硬要谈代理，会不会谈崩了？” “他们不愿意代理，我们再找别人，正好先凉他几天。不能让他觉得我们着急跟他合作，否则更不好谈。” “凉几天，不会凉凉了吧？”王建宏有些不放心，“万一没找到别人，跟9城又谈崩了，那我们就彻底凉了。” “不会，9城他们是真心想要我们的游戏，不会凉。”刘明辉信心十足地说，“谈判就像坐跷跷板，你低他就高，你高他就低。放平心态，不要被对方牵着鼻子走。” 之后，等了一天又一天，投给其他公司的资料如石沉大海，没有一点回信。 王建宏和吴小卓坐不住了，催刘明辉赶快联系9城再谈谈价格。 刘明辉心里也有些没底，难道真没有其他公司看上这款游戏？ 如果能多一个买家竞争，情况会好的多，但是如果只有9城一家，那就不好谈了。 正在这个时候，刘明辉的电话突然响了。 接完电话，刘明辉脸上露出了自信的笑容。 “怎么了，谁打的电话？”王建宏和吴小卓迫不及待地问。 “新浪，让我们明天去找他们谈游戏的代理。”刘明辉说，“听清楚了，是让我们谈代理。” “我靠，新浪！”吴小卓惊喜地叫道，“牛哔啊！跟新浪比，9城算个屁啊。” 王建宏难以置信地说：“真的是新浪？而且还是代理？我靠，这回真要牛哔大发了！” 也难怪他们激动。 现在是03年，新浪、网易、搜狐，三大门户正是如日中天的时候。这个时候，他们还没有被bta超越，他们就是中国互联网行业的标杆！ 新浪作为第一个在纳斯达克上市的门户网站，在很多年轻人心中有着极高的声望。 和新浪比起来，9城就是个小弟弟。 刘明辉知道，在后世，新浪很重视网页游戏这项业务，在运营上做的也很成功，这让他不由得对这次合作有更高的期待。 第二天上午，新浪公司的会客室里，刘明辉一行三人西装革履正襟危坐。这一次，吴小卓一定要跟来，昨天下午专门去买的西装。 很快，新浪负责谈判的一行人，走进会客室，刘明辉他们起身致意。 新浪一行有四五个人，刘明辉一眼扫去，意外地看到一个熟人。 叶枫。 帮他做游戏图像的那位美院女生的男朋友，曾特意和刘明辉见面，谈论过网页游戏的那个人。 看到刘明辉的目光，叶枫微微点头致意。刘明辉也没有和他打招呼，装作不认识。 双方互相介绍，握手，落座。 看得出来新浪对这次谈判很重视，派出的是商务部和运营部的联合团队。 商务部负责谈双方合作的方式和条款。 运营部负责谈游戏的运营和维护，同时确认刘明辉他们的技术实力，确保能为游戏提供技术支持。 一开始，谈判很顺利，双方都有意合作，一拍即合。 但是到后面，谈到分成比例时，双方出现分歧。 新浪一开始要求三七分成，新浪七，刘明辉三。 刘明辉不同意，要求四六分成，自己六，新浪四。 之后，新浪降到四六分成，是新浪六，刘明辉四。 这一条，双方没能达成一致。 在之后，谈到游戏的推广时，再次出现了分歧。 刘明辉很清楚推广的重要性，提出了一系列推广计划，包括：在新浪网上建立游戏专区，在新浪网首页投放图片广告，在游戏频道二级页面长期发布广告，游戏运营后，收入达到一定标准时，在百度和其他网站投放广告，等等。 但是，商务部的人拒绝了这个方案。在他们看来，这毕竟只是个小项目，不打算投入太多的资源。 双方各自坚持，不肯让步，最终没有谈成。 从新浪公司告辞离开时，刘明辉心里没有失望，反而很有信心。 虽然这一次谈判，因为双方的分歧比较大，没有谈成，但其实很有收获。 双方都有合作意向，也都了解了对方的意见和想法，只要解决了分歧，肯定能够合作成功。 离开新浪公司不久，刘明辉电话响了，是9城公司打来的。 “你好，是刘经理吗？我是9城公司的小张啊。”对方自我介绍说。 “哦，你好，你好。”刘明辉想起了，是在9城公司谈判时，跟在吴佳鹏身后的那个小张。 小张说道：“刘经理，这几天一直没有接到你的电话，我们吴主管让我问问你，考虑的怎么样了，是否接受我们的条件？” 刘明辉“呵呵”一笑，心想：你们终于坐不住了。 他说道：“我也正要给你们打电话，请转告吴主管，因为你们给出的条件太低，我们决定暂时不考虑和你们合作了。很抱歉。” “啊？”对方大吃一惊，急忙说道：“刘经理，您不是在开玩笑吧？您如果不跟我们合作，那您的游戏不就白白浪费了吗？您如果有什么想法，我们可以再谈，还是请您再慎重考虑一下。” 刘明辉心里冷笑，刚才还一口一个“你”，这会儿又成“您”了。 他说：“对不起，你们的条件实在太低，我们没办法接受。暂时先这样吧，如果有什么新的想法，我会再和你们联系。” 刘明辉的态度这么坚决，小张忽然想到是不是有什么意外情况？ 他试探地问道：“刘经理，您是不是和其他公司在谈？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十五章 博弈（３） 听到小张的问话，刘明辉无声地笑了。 他故意态度强硬，把话说的这么死，就是在向对方传递一个信号：我并不是只有你这一个选择，我态度强硬，自有强硬的底气。 现在，对方接到了这个信号。 刘明辉说：“既然你问到了，我也不瞒你。我们确实正在和一家公司谈合作，而且是谈代理运营。对方给出的条件很优厚，我们谈的很顺利，已经接近合作了。” 小张问道：“能不能问一下，是哪家公司？” 刘明辉说：“很抱歉，现在不方便透露。等到游戏上线，你们就知道了。” 小张沉默了片刻，说道：“好吧，我会把这个情况反映给我们主管。另外，我想请您先别急着做决定，也许我们还可以再谈谈。” “也好。”刘明辉说，“如果你们的条件提高，可以联系我，我们再谈谈。但是请尽快，我不会一直等着你们。” “好的，好的。我马上向主管汇报。” 挂断电话，刘明辉出了口气，总算能扬眉吐气了。 他对王建宏他们说：“现在该轮到9城的人着急了。” 王建宏说：“活该，谁让他给的价钱这么低，明摆着欺负我们。” 吴小卓也说：“就是，让他滚一边去吧。有了新浪，谁还管他9城是谁？” “不急，两边都谈着。”刘明辉说，“如果我的判断没错，9城很快会提高条件，我们正好可以借机给新浪一点压力。有两个买家互相竞争，我们就好谈了。” 果然，刘明辉猜的没错，到了下午9城小张再次打来电话，把买断价格提高到30万。 刘明辉知道，对方还是在试探，就在电话里直接告诉他，自己正在和新浪谈合作。相信他们有办法确认这件事的真假。 没过多久，9城的主管吴佳鹏直接给刘明辉打来电话，把买断价格提高到了50万。 “80万。”刘明辉对吴佳鹏说，“这是我们能接受的最低价格，低于这个价格，我们不会考虑的。” “这不可能。”吴佳鹏立刻拒绝说，“这个价格太高了，我们不可能同意。” 刘明辉说道：“这就是我们的最终报价，不会再降低。吴主管，您曾经说过，虚拟产品的价格取决于它的市场价值。我们游戏的市场价值，远远不止80万，您的公司买了这款游戏，一定会赚的更多。” “这只是你自己的个人判断。”吴佳鹏说，“我们不认为它值这么多钱。” 刘明辉说：“还是请您再考虑一下吧，实在不能接受也没关系，我们和新浪合作，拿到的分成可能会更多。” 80万，这是刘明辉深思熟虑之后的报价。 他确实对这款游戏有信心，不愿意卖掉，希望代理分成。但是，能够卖80万也好，可以马上拿到钱。 有了这笔钱，就可以还掉爸妈借的欠债，减轻家里的压力。而且，他们看到儿子能挣钱，心里肯定会很高兴。 银行的贷款不着急还，剩下的几十万可以用来另起炉灶，制作一款更好的网页游戏。 到时候，他们既有资金又有经验，完全可以自己成立一家公司，招聘人手制作游戏，不用再找外包。有了属于自己的公司，游戏事业，才算是真的起步了。 而且，有热血三国这个案例在，以后再找运营商合作也会更容易。 跟9城谈完，刘明辉又想起了另一件事：今天在新浪，竟然见到了叶枫。 而且，叶枫还是谈判团队的一员。 上次见面时，两个人聊得很投机，这会不会是个机会？能不能通过他了解新浪方面想法，或者帮忙说说好话？ 要想办法跟他见一面，刘明辉心想。 刘明辉没有他的电话，但是有他女朋友席芷丹的qq，可以通过她要到叶枫的电话。 说曹操曹操就到，刘明辉正想着呢，就接到了叶枫的电话，约他下班后见面。 刘明辉顺势约他晚上一起吃饭。 晚上，在约好的茶餐厅，刘明辉见到了如约赶来的叶枫。 刘明辉倒上一杯茶，递给叶枫，说道：“记得上次见面时，你说在新浪工作，没想到这么巧，居然在今天又见面了。” 叶枫接过茶杯，解释说：“其实上次见面时，我就想问你，运营方面有什么计划？只是第一次见面，不便太冒失。前几天，我们公司商务部向我们运营部提交了一份游戏测试的申请，正好是我接的，我一眼就认出来是你的游戏。于是，我就推荐给我们主管。我们主管看了之后，也觉得游戏形式很新颖，有一定的市场潜力。这就有了这次谈判。” 刘明辉说：“这么说，我得感谢你啊。” “千万别这么说。”叶枫说，“你的游戏构思巧妙，设计新颖，谁看了都能发现它的价值。” 这还真不一定，刘明辉心想。 他说道：“这里面也有你女朋友的功劳，游戏的页面做的如此美观，多亏了她。” “她只是修了修图，不算什么。” 刘明辉试探地问：“这次谈判，你们运营部和商务部一起参加，是不是说明对这款游戏很重视？” “具体有多重视，我说不上来，但至少是很有诚意的。”叶枫说，“我们给商务部的测试报告中，对你的游戏评价很高，商务部提出让我们参与谈判，沟通一些技术问题，我猜他们是希望达成合作的。” 刘明辉认真地说：“你说的这个信息，对我很重要。这些信息透露给我，不会给你带来麻烦吧。” 叶枫说：“其实这没什么。你是不是已经有所察觉？今天，你在一些关键问题上态度非常坚决，是不是已经有判断了。” “确实有些直觉上的判断。”刘明辉说，“至于我坚持的一些条件，是因为它对游戏确实很重要。我想，我们双方都是希望这款游戏能够取得成功的。” “至少，我自己非常期待看到它的市场表现。”叶枫说道，“我一直对游戏制作很有兴趣，你的这款游戏，让我很受启发，它让我看到了一个新的发展方向。我想，如果这款游戏能够成功的上线运营，它很可能会开创一种全新的游戏形式。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六章 同道中人 刘明辉听了叶枫的话哈哈大笑，说道：“多谢夸奖，听你一说，好像我在创造历史一样。” 叶枫半开玩笑地说：“我确实有一种，旁观历史进程的感觉。” “别，别，这就太过奖了。”刘明辉笑着说。 叶枫也跟着笑了。 刘明辉问叶枫：“你这么喜欢游戏制作，是不是有什么想法？有没有想做一款什么样的游戏？” 叶枫有些感慨的说道：“确实有，我一直想做武侠类的rpg游戏。前两年上大学时，我和几个朋友做过一个聊天室网游，也就是mud，挂在学校的校园bbs上。结果游戏没什么反响，玩的人不多，也没能拉到投资。到后来，我们几个手里的钱花完了，连带宽都买不起，游戏只能停了。” 他喝了口茶，继续说：“毕业后到了新浪工作，先是在游戏频道做后台维护，后来又调到运营部。虽然跟游戏沾点边儿，但毕竟不是搞开发，我也就不再想这些了。” “那天，我女朋友跟我说，有人找她做网络游戏的素材。我去她那里，看到了你的这款游戏的资料，让我大开眼界，我没想到网络游戏还能这么做。这种游戏形式，结构简单，技术不高，开发成本也不多。于是我就想，这是不是一个好机会？后来跟你见面谈了谈，你说现在的网络条件下，不适合做rpg类的网页游戏。我想了想，确实是这样。” 刘明辉听了，觉得叶枫有点像当年的自己。很多人年轻的时候，可能都有过这样或那样的想法，结果却因为这样或那样的原因，最终没有去做。 如果当时真的去做了，也许会失败，但也许说不定会成功呢！ 刘明辉对他说：“如果你真的有心要做，现在就可以开始准备了。虽然现在的网络条件还达不到要求，但网速提高是很快的，要不了两年，条件就成熟了。” “会这么快吗？”叶枫问道。 “会的，甚至可能比想象的更快。”刘明辉说道，在这个时代，他就是最正确的预言家。 他说道：“信息化时代的发展速度，比绝大多数人所预计的要快得多。不仅是网络带宽的增长速度，包括网民数量的增长速度，软硬件水平的增长速度，都会超出人们的预期。技术上的瓶颈，很快就会被打破。” 看到叶枫在认真地听着，刘明辉喝口水，接着说：“不仅如此，市场也会为网页游戏的出现做好准备。随着网民数量的增加，网络游戏玩家的数量也会增加，而玩家的需求也会变得多样化。网游行业的细分市场会越来越深入，细化。一款游戏只要能满足一部分玩家的需求，就能有立足之地；如果能满足更多人的需求，就能赚大钱。” “rpg游戏比策略游戏复杂得多，制作周期也很长。你现在开始筹备，等将来游戏完成时，说不定网络条件和市场环境都已经成熟了。” “你真正应该考虑的，是如何把游戏做的好玩，吸引更多的玩家。” 听他说完，叶枫静静地坐着，思考刘明辉所说的话。 刘明辉没有打扰他，安静地喝着茶。 一会儿，点的餐送了上来，两个人一边吃饭，一边随意地聊着。 吃完饭，分别之前，刘明辉问道：“你们那边对我提的条件是什么态度，有可能同意吗？” 叶枫说：“这些是商务部负责，具体的情况我不太清楚。不过，我们明天有一个会议，可能会讨论这些问题。到时候，我会尽量帮你说些好话。” 不过，他又有些为难地说：“我毕竟是新浪的员工，有些事不方便说得太多，还得你自己跟商务部谈。” “这我能够理解，你已经帮我很多，我很感激。”刘明辉说。 “千万别客气。”叶枫说，“我也希望你能早日签约，说不定将来游戏运营时，还是我们两个人合作。” “哈哈，说不定真的是。”刘明辉笑着说，“我也非常期待。” 和叶枫谈完，刘明辉心里更有底气。 既然新浪方面看好这款游戏，双方的分歧也不大，再争取一下，应该很有希望达成合作。 很快，新浪又约他再次谈判。 这次谈判，叶枫他们部门没有参与，只有商务部的人出席，主管张红兵带着两位同事负责谈判。 双方寒暄之后，刘明辉开诚布公的说：“张主管，你能再次约我们过来谈判，说明新浪还是很看好我们这款游戏，诚心希望合作。我们双方的分歧也不大，不如各让一步，您看怎么样？” 张红兵好奇的问：“你说的各让一步，具体是指什么？” 刘明辉说：“我们的分歧，主要就在分成比例和推广方案两个方面。分成方面，我们不如五五分成，双方各占一半。推广方案，我们不再要求站外推广，但希望您能够提供更多的站内资源。” 这是刘明辉仔细考虑后提出的条件。 分成上，五五分成谁也不吃亏；推广上，放弃站外推广，要求更多的站内资源。毕竟对新浪来说，站内资源是自己的，成本很低，而站外资源则需要花真金白银去购买。 张红兵听了，和两位同事简单商量一下，然后笑着说道：“刘经理提的条件，拿捏的很到位，我们实在没有理由拒绝。” 刘明辉说：“这么说，我们达成一致了？” “没错，我们今天就可以签约。”张红兵说完，吩咐他的同事去做合同。 很快，合同就做好了，一式三份。 刘明辉接过来仔细看，合同内容和协商的条款一致，没有问题，双方一起签字。 签完字，合同还需要在新浪内部走一个流程，经法务部审核，公司领导盖章，才算正式生效。 告别时，张红兵握着刘明辉的手说：“刘经理年纪轻轻就才华出众，既懂得做游戏，商务谈判又这么老练，后生可畏呀！” 刘明辉笑着说：“张主管，您太过奖了。能跟您合作，我也非常荣幸。不如晚上一起喝一杯，让我表示一下感谢。” 张红兵哈哈笑着说：“刘经理太客气了，今天真不巧，有安排了，以后有机会再联系。” “好，那我们说定了，有时间一定要让我请您喝一杯。” “哈哈，会有机会的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十七章 筹备工作 饭店的包间里，刘明辉，王建宏，吴小卓他们三个正在庆祝签约。 王建宏喝高了，拿着手机兴奋地打电话，炫耀这件事：“对，签约了，刚签的没错，新浪，就是新浪哈哈哈你敢信吗？哈哈哈请客，没问题。” 吴小卓对着面前的酒杯，一个劲地傻笑，“嘿嘿嘿，呵呵呵，三哥，我怎么觉得跟做梦一样？” 刘明辉笑着没说话，靠在椅子上，拿着啤酒慢慢地喝，静静地享受这一刻的放松。 这段时间，他心里一直紧绷着，今天终于可以松一口气了， 虽然他一直表现的很有信心，实际上心里也有些没底。制作游戏也好，找运营商合作也好，这些事前世都没做过，能不能成，谁也不知道。更何况，他是抵押了父母给他买的房子，做的这件事，可以说是孤注一掷，心里的压力不是一般的大。 如今，终于见到胜利的曙光了。 他相信自己游戏的品质，也相信新浪这个平台的影响力，两者结合在一起，一定能赚钱。 至于赚多赚少，还要看后面的工作做的怎么样。 今天先放松一下，接下来就要为游戏上线做好万全的准备。 新浪的动作很快，没几天合同审批盖章，可以正式筹备游戏的上线运营了。 刘明辉一行人来到新浪公司，接待他们的正是叶枫。 刘明辉高兴的握着他的手说：“哈哈，老叶，又见面了。” 叶枫客气的说：“刘经理，以后由我负责跟你的对接工作，还要请你多多指教。” 刘明辉说道：“老叶，你这么客气干什么？咱俩都这么熟了，以后还要经常打交道，你就别叫我什么刘经理了。跟我的朋友一样，叫我大刘或者大辉都行。” 叶枫说：“行，那我就不客气了。我来给你们介绍一下游戏的准备工作，我们先去机房看看。” 跟着叶枫乘坐电梯来到地下三层，这一层是一个封闭的空间。 出了电梯，是一个管理室一样的房间，管理室的后面是一整面的玻璃墙，透过玻璃墙可以看到里面巨大的空间，整齐的摆放着无数排机柜，看起来就像一大片机器丛林。 吴小卓从没看过这种景象，忍不住赞叹道：“哇，太壮观了。” 叶枫介绍说：“这里面积有一千多平米，里面都是用玻璃墙隔开的房间，一眼就能看到底。猛一看是有些壮观，不过见多了也没什么。” 叶枫在门口登记一下名字，由一名网管陪同他们走进机房。 一踏进机房，就听到低沉的嗡嗡声，刘明辉知道，那是由无数台服务器和空调系统共同发出的声音。 这种声音没听过的人，第一次听起来，是有些震撼。 这里的机柜，就像图书馆里的书架一样，一排一排整齐排列。 穿过一排排的机柜，来到几台机柜前面。 叶枫指着并排在一起的几台机柜说：“这就是给你们准备的机柜，用来运行你们的游戏。” 透过机柜的玻璃门，刘明辉看到里面插满了一台台刀片服务器，服务器还没有通电，但上面插满了各种线路。复杂的线路被整齐的分向两边，用扎带扎好，顺着线槽规规矩矩的摆好。 看来，新浪网管的工作，做的非常细致。 叶枫说道：“这里有独立的防火墙和交换设备，有专门的数据库服务器，用户数据管理服务器，还有50多台服务器用来运行游戏，应该足够使用了。” 刘明辉问道：“这些服务器，能支持多少玩家同时在线？” “这些设备同时运行的话，可以支持至少10万玩家同时在线。如果有需要，还可以随时扩充服务器数量。如果真出现这种情况，那就说明你们的游戏太火爆了。”叶枫说道。 刘明辉点点头：“可以，挺不错。但愿玩家能把这些服务器都占满。” “一定会的。”叶枫说，“说不定很快就得扩容。” “哈哈，那就借你吉言了。” 离开机房，叶枫又带他们来到楼上的广告部。 叶枫介绍一位同事：“这位是负责给热血三国做广告设计的，姜晓晨，姜工。” 刘明辉上前握手：你好，姜工。 “你好，你好。”姜工说道，“这个游戏有首页图片广告，游戏频道图片广告，还有一些文字链接，素材是我做还是你们提供？” 刘明辉说：“我给您提供一些图片和文字素材，您来挑选一下制作。制作完了给我看一眼，您看行吗？” “可以。” 谈完广告，又来到运营部。 叶枫又叫过来一位女同事，介绍说：“这位是负责建设游戏专区的，孟娟，孟工。” 游戏专区，就相当于游戏的官方网站，玩家想要了解游戏的详细资料，都得从这里找。 这位孟工的工作，可是很重要的。 刘明辉急忙握住她的手说：“你好孟工，都拜托你了，辛苦，辛苦。” 孟娟说：“辛苦倒谈不上，有现成的模板，修改一下就行。只是有个问题，提前跟你说一下。” “您请说。” “你们提供的游戏资料有些少，很多板块还填不满。像游戏攻略，进阶技巧，心得体会，这几个板块都还空着。” “这事交给我。”刘明辉说，“我马上组织人写这些内容，写好了给您过目。” “行，那就没问题了。” 叶枫说：“我给你找一个写文章的好手。” 他叫过来一个带着眼睛的男孩，说：“这是我们游戏频道的编辑小李，负责写游戏测试报告，还有一些软文广告。” 又对那个男孩说：“这位就是热血三国的作者，刘明辉。” 这位叫小李的男孩，有些激动地握住刘明辉的手，说道：“哎呀，您就是刘明辉先生，久仰大名，见到您真是三生有幸。” 哈？刘明辉有点被吓到，忙说：“不敢当，不敢当。” 叶枫笑着说：“他可是你的崇拜者哦。” 小李不好意思地说：“我太喜欢您的游戏了，从没有想到游戏还能这样做，简直太好玩了。那天测试时，我们几个同事，不知不觉玩了一个通宵。” “你们觉得好玩，就是对我最好的夸奖。”刘明辉说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十八章 上线 听说要帮刘明辉写一些游戏攻略、心得之类的文章，小李拍着胸脯说：“没问题，包在我身上。” 刘明辉分配任务，吴小卓写游戏新手资料，王建宏写游戏进阶技巧，他自己写一些心得体会，发展路线分析等文章。 另外，刘明辉建议孟娟增加一个“玩家秀”版块，找一些帅哥美女玩游戏的照片放上去，营造一个官方和玩家互动的氛围。 忙了一整天，晚上回到家，刘明辉躺在沙发上，累的不想动弹。 但是心里很高兴，新浪为游戏运营的准备工作，做的很全面，游戏离成功又近了一大步。 这时，电话响了，刘明辉勉强抬手掏出手机，是9城的小张打来的。 “喂，刘经理，您现在有时间吗？我们主管想请您吃个饭，顺便再谈一谈合作的事，您看方便吗？”小张问道。 刘明辉说：“真不好意思，小张。我们已经和新浪签约了，就不方便去吃饭了，替我向吴主管道个歉。” “什么，你们已经签约了？我们不是还在谈着吗，您怎么这么快就签约了？”小张着急地说。 刘明辉说：“也不算很快，也是谈了好几天。我们跟新浪都有合作意向，谈的比较顺利，自然就签约了。游戏也快上线了，到时候欢迎你来玩，提提意见。” “这”小张无语了。 “替我向吴主管说声抱歉，以后有机会我们再合作。” 刘明辉挂了电话，往沙发上一倒，爽啊！ 新浪的会议室，游戏上线前的碰头会。 运营部主管袁海晨说：“时间已经确定，这周五下午两点游戏正式上线测试运营。大家各自的工作完成的怎么样，有没有什么问题需要解决，都说一说。” 技术部的人说：“经过这几天的封闭内测，游戏程序运行平稳，没有发现bug，可以开放运行，没有问题。” 运营部的人说：“游戏专区已经按时上线，每天的访问量稳步增长，有不少人留言说期待游戏早日上线。我这里也没什么问题。” 广告部的人说：“按照推广计划，网站首页图片广告，二级页面广告，评测报告，软文广告，以及其他策略游戏页面、三国相关文章页面的文字链接广告，都已经如期发布。点击量很高，超出我们的预期，推广效果很理想，没有什么问题。” 袁主管又问刘明辉：“刘经理，你有什么要说的吗？” 刘明辉站起来说：“这几天和诸位一起工作，大家的努力和敬业，让我非常的钦佩，也让我见识到了新浪强大的运营、推广能力。同时，也让我对游戏上线后的成绩，有了更多的期待。在这里，我向大家表示感谢，并且承诺，一旦游戏产生收益，我愿意拿出一部分提成当做奖金，奖励诸位的辛劳。” “好啊。”袁主管说，“刘经理要给大家发奖金，大家还不快点感谢。” 众人欢呼鼓掌。 周五，下午。 坐在新浪运营部的办公室里，刘明辉有些紧张地等待着。 随着游戏上线时间的逐渐靠近，他就像一个等待宣判的人一样，心里越来越忐忑不安。 长久以来的努力，赌上一切的孤注一掷，结果如何，将在不久之后揭晓答案。 今天的开门红，非常重要，这关乎着所有人对游戏的信心。能做的都已经做了，现在只能等待了。 叶枫脚步匆匆地走进来，有些喘气地说：“我刚才把所有环节都检查了一遍，一切正常，准时上线，没有问题。” 刘明辉说：“辛苦了，休息一下吧。” 叶枫看出他的紧张，安慰说：“放心吧，肯定没有问题。” 时间一分一秒地过去，终于，到了两点钟。 运营部的技术人员，通过后台管理系统，实时监测游戏的一切数据，从第一秒钟开始，就爆出惊喜。 “有玩家登陆了！” “10个20个3050过100了。” 刘明辉飞快地看一眼时间，不到一分钟，就超过一百人登陆游戏。 而且，这个数字还在飞快地增长。 “过200了。” “过300了。” “500了。” “1000了。” 不到二十分钟时间，玩家数量过一千，刘明辉心里松了口气，端起面前的水杯，痛快的一饮而尽。 张小凡是个普通的公司白领，工作不好不坏，收入不高不低，工作时忙时不忙。 工作不忙的时候，他喜欢上网浏览新闻，新浪是他经常上的网站。 昨天，在新浪首页看到一个动图广告：一个貌似是“诸葛亮”的卡通人物，拿着羽扇在说道，“主公，这里有座空城，快来占领啊”，然后图片变成一座古代城池，旁边有文字介绍，“来这里领取属于你的城池，开启三国霸业”。 看起来像是游戏的广告。他好奇地点开，果然链接转到一个游戏的官网。 浏览了网站上的游戏资料，他发现这是一款策略战争类的网络游戏。 他喜欢玩网游，也喜欢玩策略游戏，但是现在的网游都是rpg类游戏，都是打怪升级，一个套路。没想到策略游戏也出网游了，他很想尝试一下。 可是奇怪的是，网站上没有下载游戏的链接，他不知道是怎么回事？ 不过，网站上预告说，周五下午两点游戏正式公测。 于是，他提前注册了账号，今天早早的就在电脑前等待游戏上线。 两点一过，他刷新页面，网站左上角出现了一个登陆框，填上账号密码，一点登陆，浏览器跳转到一个新的页面。 一个黑白色页面，中间是“热血三国”四个大字，下面有一行小字：主公请稍等片刻，游戏正在加载，马上就好。 页面正在从左到右渐渐变成彩色，“热血三国”四个字，也慢慢的变成血红色，随着页面全部变成彩色，画面一变，进入了游戏。 咦？不需要下载就能玩吗？他越来越好奇。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十九章 上线（２） 游戏页面打开。 首先是输入玩家名称。 张小凡输入“青云弃徒”四个字，作为自己的游戏名，心想应该没人知道我的身份吧？ 接下来，是从“魏”、“蜀”、“吴”三个国家里，选一个国家加入。 他选择了蜀国，得到一个资源礼包。然后，游戏进入主页面。 只见，页面背景是一片大地图，那个貌似“诸葛亮”的卡通人物出现，指着页面中间的一座城池说：“主公，这就是你的城池，快进去看看吧。” 点击城池图标，进入城内，城里空荡荡的。 “诸葛亮”指着一片空地，让他建立一座“官府”，同时介绍了“官府”的作用，“官府”是一切建筑的基础，它的等级决定了其他建筑等级的上限。 张小凡按照提示点击，瞬间，官府建成。游戏提示，他完成了“建设官府”的任务，奖励他一些“木材”和“铁矿”。 接下来，“诸葛亮”又引导他，一步步建设“村舍”，“农田”，“林场”，“矿场”等建筑。 “村舍”可以增加“农民”的数量，“农民”会提供税赋，也就是产出“铜钱”这种资源。同时，训练军队也需要消耗等量的农民。 “农田”定时产生“粮食”，“农民”和“军队”需要有“粮食”才能生存。 “林场”生产“木材”。 “矿场”生产“铁矿”。 这些都是游戏中重要的资源。 同时，每完成一项建设任务，游戏都会奖励他一些资源，让他很有获得感，更有兴趣玩下去。 建设完经济建筑，“诸葛亮”又引导他建设“兵营”，“马厩”和“靶场”，然后训练“步兵”、“骑兵”和“弓箭兵”。 在完成“训练军队”的任务后，游戏还奖励了每个兵种100名士兵，张小凡感觉自己现在兵力雄厚。 之后，“诸葛亮”又指点他建设点将台，并招募一个武将。 张小凡得到的第一个武将是周仓。 有了士兵，又有了武将，张小凡有些手痒痒，想要去打一仗。 果然，下一个任务就是让他出城剿匪。 张小凡按照“诸葛亮”的指引，给周仓配上士兵，在城外大地图上找到“土匪窝”，点击进攻。 他的军队就出征了。 行军需要时间，不过这次目标很近，不到一分钟就赶到目的地。 战争结束，他的军队完胜，只损失了一点士兵，缴获不少资源，加上任务奖励，他觉得打仗抢资源，似乎比自己生产效率更高，而且还很爽。 有进攻，还要有防守。 接下来，“诸葛亮”引导他建设“滚木”、“地刺”、“箭塔”等防守建筑，并介绍它们的功能。 之后，还有“烽火台”，“驿站”，“外交馆”等功能不同的建筑。 游戏任务一个接一个，张小凡不知不觉地入了迷，等他回过神来，发现时间已经过了一个多小时。 这时，他突然看见领导从办公室里走了出来，他急忙把游戏最小化， 领导在办公区随意转了转，跟几个同事说了几句话，然后走了出去。 张小凡惦记着游戏里的任务还没有完成，正在升级的建筑时间也快到了，等领导一走，他就急忙回到游戏。 他一边玩，一边想，这个游戏随时打开网页就能玩，而且想玩就玩，想关就关，不像端游那么绑人，确实方便的多。 不只是他，很多玩家玩了一会，也发现了这款游戏既好玩又便利。 游戏上线一小时，运营部主管袁海晨走了过来，看到刘明辉和叶枫正神色轻松的在交谈，问道：“怎么样，成绩如何？” 刘明辉说：“注册玩家数量已经突破五千人，在线人数一直在两千到三千之间波动。” 袁海晨高兴地说：“好啊。才上线一小时，注册人数就突破五千人，而且在线人数比例也很高，看了这款游戏很受大家欢迎啊。” 刘明辉商业互吹地说：“还是新浪这个平台好，有足够多的流量，才能有这么多的玩家。” 袁海晨哈哈笑着说：“也说明你的游戏吸引人，玩家进来了就不想走。” 互吹完了，刘明辉冷静地说：“现在注册的这些玩家，大部分应该是这几天的推广计划吸引来的意向玩家。刚才，注册人数增长速度开始放缓，不过，下午5点到7点，晚上的8点到10点，应该还有两拨小高峰。我估计，今天破两万应该没有问题。” 袁海晨满意地说：“上线首日，注册人数破两万，如果在线人数能到5、6千，那就很厉害了。这个成绩，比起很多端游都不逊色。” 他又对叶枫说：“看来，我们确实选择了一款好游戏。” 叶枫说：“确实是这样，从一开始我就觉得这个游戏跟好玩，肯定会受到欢迎。” 袁海晨说：“辛苦你们继续盯着，有什么问题随时找我。” “好的，主管。” 送走了袁海晨，刘明辉和叶枫来到地下室的机房。 王建宏和吴小卓跟着新浪的技术员，在这里检测服务器的运行情况，顺便向人家请教服务器的管理和维护。 看到刘明辉，他们迫不及待地问：“怎么样，怎么样？” 刘明辉张开手掌笔划一下。 “50？”吴小卓问。 “不可能那么少，500？”王建宏说。 刘明辉笑着不说话。 “5000？” “对，刚才注册人数已经超过5000人了。” 他们两个对数据没有概念，问道：“这个人数算很多吧？” “当然。”刘明辉说，“上线一个小时，注册人数过五千，今天估计能超过两万，算是很不错了。” “那我们什么时候能赚到钱？”吴小卓忍不住问。 刘明辉说：“不急，现在还不是时候。任务赠送的资源，现在够玩家使用。等过两天，赠送的资源用完，自身生产的资源跟不上，而且等级高了，升级时间变得很长，说不定就有人等不及，充值购买道具了。到时候，我们设置的首充大礼包，就会变得很有诱惑力。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十章 首个周末 刘明辉所说的“首充礼包”是后世网游的标配，只要玩家充值，不需要消费，就可以免费赠送，而且赠送的道具往往很有诱惑力。 “首充礼包”在宣传时会说，充值“任意”金额都可以获得。玩家会以为充值1元就行，但实际充值时才会发现，最低充值金额是10元，根本没有10元以下的选项。 这是为了诱导玩家多充钱，并培养玩家充值消费的习惯。 刘明辉自然也把这一设定，借鉴到自己的游戏中来。 不过他还是有些保守了，玩家的充值，比他想象的到来的更快。 刘明辉他们三个，一直在新浪呆到晚上10点多。 离开前，注册人数已经达到一万八千，逼近两万人，最高峰时在线人数四千六百多人。 回到家里，刘明辉有些兴奋的睡不着，他迫不及待地登录qq，把这个好消息跟晓雅分享。 刘明辉：我的游戏今天上线了，今天第一天，注册人数一万八，在线人数四千六。 很快，晓雅回复信息：真的吗！恭喜，恭喜。你的梦想终于实现了。 刘明辉：哈哈，还不算实现，但是已经正式上路了。 晓雅：看到你，一步一步实现自己的梦想，真好。 刘明辉：这里面也有你的功劳。 晓雅：哪有，我又没做什么。 刘明辉：你介绍席芷丹，帮了我大忙。 晓雅：那是学姐帮你，我又没帮什么忙。 刘明辉：你介绍了人，就是帮了我大忙。等我忙完这几天，请你吃饭吧，吃大餐。 晓雅：你说的哦！先记上账，等我回去了再吃。 刘明辉：你不在京城吗？ 晓雅：对呀，我在老家，学校放假了呀。 刘明辉一拍脑袋，这段时间真是忙晕了，这都7月份了，可不都放假了吗。 他说：好啊，等你回来了，我请你吃饭。 晓雅：好。明天应该还很忙吧。 刘明辉：是呀，明天周六，肯定会是忙碌的一天。 晓雅：那你早休息吧，时间很晚了。 刘明辉：好，你也早点睡吧。 晓雅：886 刘明辉：88 刘明辉关掉电脑，心满意足的伸了个懒腰。 可以睡个好觉了！ 第二天一大早，刘明辉赶到新浪公司。 看见叶枫已经到了，刘明辉问他：“现在数据是多少？” 叶枫一脸兴奋地说：“19800，突破两万也就是眨眼的事。我还有一个好消息告诉你，你肯定猜不到。” “什么好消息？不会有人充值吧？”刘明辉随口说。 “咦，你居然猜到了。” “不会吧，真的有人充值了？”刘明辉惊讶地说。 “而且不是一两个人，你过来看看。”叶枫拉着他来到值班的技术员身旁，“把刚才的数据调出来。” 技术员打开后台数据，解释说道：“从昨晚到目前为止，共有102人充值，绝大多数是10元的额度，但有24个充值50元的，9个充值100的，总金额一共是3120元。” “好啊，这些人比我想象的厉害的多。”刘明辉感叹地说。“我一直以为，要再过一两天，玩家之间开始pk的时候，才会有人充值。没想到，第一天就有这么多人充值。” 叶枫说：“这正说明游戏很好玩，你想出的这个首充大礼包的主意，也很有诱惑力。而且，今天是周六，很多人都在休息。今天会有更多的玩家脱离新手保护，玩家之间的pk会更多。我预计今天的玩家人数和充值数，还会有大幅的增长。” 刘明辉说：“我也是这么想的，这正是我要求周五上线的原因。” 张小凡昨天晚上吃完饭，又迫不及待地登录了游戏。 明天是周六，不用上班，碧瑶也回娘家了，今晚可以痛痛快快的玩了。 他进入游戏，很多资源该采集了，建筑业也该升级了。 他的官府已经升到9级，经济建筑升到了8级，军事建筑5、6级，其他建筑等级很低。这是他的发展策略，先经济，再军事，再其他。 建筑等级越高，升级需要的资源越多，升级时间也越长。游戏任务奖励了不少加速道具，他研究后，决定把加速道具用在官府和经济建筑上。因为，经济是基础，官府是上限。 他升级了几个经济建筑，然后，升级官府时，发现资源不够了。他的升级速度太快，经济跟不上了。 他计算一下升级官府需要的时间，发现如果现在升级，在睡觉前还能再升级一次，明天醒来，官府就11级了。 这时，游戏右上角的“首充大礼包”就显得很有诱惑力。 他早就看见这个大礼包了，每种资源20000个，还有若干加速道具，充值“任意金额”就能得到。 他犹豫一下，心想，既然是“任意金额”，那就充一块钱好了。 先打开网银，然后在游戏里点击充值，页面转到充值界面。在充值金额那里，有10元，50元，100元，500元和“其他”，这几个选项。 他在“其他”这一项里，填上1元。结果却提示说，最低充值金额为10元。 靠，奸商！ 他心里骂道，说是“任意金额”，结果却只能充10元以上，这不是在骗人吗？ 但是，犹豫片刻，升级的欲望还是战胜了他。他心想，不就是10块钱嘛，反正充值的元宝还是我的，大礼包是白送的。 于是，他就充了10块钱。 回到游戏里，顺利的领取了大礼包。资源够了，给官府升级。 点完升级，游戏突然弹出提示：注意，您已脱离新手保护，可以进攻其他玩家的城池，取得胜利，将可以掠夺部分资源。 什么，可打其他玩家的城了？张小凡惊喜的想。 他之前就尝试过进攻其他玩家，但是游戏提示他处于新手保护期，不能攻击他人。 原来，官府升到10级就可以了。 他兴奋地点击附近的一个3级城池，结果提示：对方处于新手保护期，不能攻击。 看来，要找同样脱离新手保护的玩家才行。 张小凡在附近找了几圈，也没找到一个10级以上的城池。 他好容易升到10级，攒了不少兵，现在却没有可以交手的对象，心里忽然有种：拔剑四顾心茫然的感觉。 正在这时，游戏右下角“战争”图标上，突然出现红色叹号提醒。 他点开一看，游戏发来一条信息：有玩家向你发动攻击。 什么？居然有人胆敢撩我的虎须，我正愁找不到对手呢，你可算送上门来了，张小凡心想。 提示信息只有对方的位置坐标，和军队到达时间，没有显示对方兵力多少。 张小凡不敢大意，对方到达还有一段时间，他用元宝在“游戏商城”买了些资源，建了一波防御设施，准备迎接第一次战斗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十一章 首个周末（２） 张小凡的第一次战斗，在他的忐忑不安中到来。 他临时补充的城防设施起了作用，战斗结果显示，对方惨败而归。他损失了一部分城防，对方却死了大半的军队，损失惨重。 张小凡按照坐标找到对方的城池，一番侦查后发现，对方虽然军事建筑的等级比自己高，但是经济不如自己，城内的资源不多，城防设施也不多。 没有经济犹如无本之木，没有资源也来不及补城防，正是反击的好时候。 张小凡冷笑一声：现在该我出手了。 他立刻调集全部人马，发动攻击。 眼看军队就要到达对方的城池了，没想到对方却突然爆出一波城防设施。他措手不及，只能眼看着自己的军队损兵折将，大败而回。 踏马的！他一定是花元宝买资源了！ 张小凡恨恨地想，以为我不会买吗？来吧，看谁厉害。 就这样，双方你来我往的打了起来。 资源不够了，就去买，元宝不够了，就充值。 10元，10元的充值几次，张小凡已经充了50元，干脆再充50，凑100元好了。 不知不觉中，时间缓缓走过，等张小凡觉得有些困的时候，天已经快亮了。 他打了个哈欠，心想，今天无法分出胜负了，对方看样子也充了不少钱。先积攒实力，以后再来交手吧。 他建造了一波城防和军队，防止对方来偷袭，然后下线睡觉去了。 “所以说，玩家之间的pk才更好玩，也更能刺激消费。”在新浪的办公室里，刘明辉对叶枫和袁海晨说。 “今明两天，将会陆续地有更多的玩家脱离新手保护，玩家之间的pk会越来越多，越来越激烈。我非常期待，这个周末的游戏数据会有怎样表现？” 果然如同刘明辉所说，从周六下午，游戏数据开始爆发，玩家数量和充值金额同时快速增长。 到了周日晚上10点，热血三国注册玩家数量超过5万人，最高时同时在线人数超过1万人，充值金额也突破两万元，接近3万元。 充值金额最高的那位玩家，充了800元，不断地购买资源和加速道具，开了3座分城，四处出击，打的附近的玩家苦不堪言。 游戏周末的表现，让所有人都很满意。 晚上的碰头会上，刘明辉趁机对袁海晨提出更多要求。 他说：“游戏上线之前，推广的时间并不长，能有现在的成绩，可以说很不错了。游戏还有很大的潜力可挖，为了尽快发挥出潜力，袁主管，可不可以向公司提出，增加一些站外推广？” 袁海晨笑着问：“你还没放弃站外推广？” 刘明辉说：“新浪的平台是很大，流量也很高。但是，加上站外推广，不是更好吗？我听说，新浪和很多公司之间，有交换广告资源的合作。双方各拿出一部分广告资源进行交换，谁也不用花钱。不知道有没有可能，把我们的游戏也加进去。” 袁海晨说：“你暂时还是不要打这个主意了。资源交换虽然没有花钱，但那些资源本身是有成本的。参与交换的广告，也都是新浪的大客户。我们这个项目太小，你就不要想这些了。” “原来是这样啊。”刘明辉有些失望的说。 看到刘明辉有些失望，袁海晨说：“你先不要心急，再过一段时间看看，如果游戏的成绩一直很好，我想办法给你增加一些推广。” 刘明辉趁机说：“我们的游戏确实很需要推广，能不能先增加一些站内资源？比如，延长首页广告的时间，在其他页面增加一些广告链接。例如，在三国相关的网页和策略游戏网页的下面，增加我们游戏的文字链接。你看有可能吗？” 袁海晨想了想说：“我申请一下，试试看吧。” “那就拜托袁主管了。”刘明辉感激地说。 其实，这就是刘明辉的目的。 他很清楚，就这点成绩，向新浪要求站外推广根本不现实。他故意提出一个不可能被答应的要求，让对方拒绝。然后再趁机提出一个有可能被答应的要求，对方不好意思一直让刘明辉失望，自然就会同意了。 人生如戏，全靠演技。 如果不用这个技巧，想要说服对方同意，恐怕还要费一番唇舌。 之前，刘明辉两手空空什么都没有，只能硬着头皮去闯，别人根本没把他放在眼里，不给他合作的机会。即使他再有能力，也无处施展。 这一次，有机会和新浪合作，他前世工作多年积累的经验和能力，渐渐地得以发挥出来。 相信热血三国项目成功之后，他会有更多的机会和别人合作，他的才华，将会有更多的施展空间。 回到家里，吴小卓迫不及待地算起帐来。 “不到3天时间，游戏收入将近3万块钱。平均一天一万块钱，一个月下来，就是30万。我们跟新浪是五五分成，也就是一个月能赚15万。我的天呢，一个月15万，做游戏太赚钱了。” 王建宏说：“你算的不对，这才刚开始，后面肯定赚的更多。要我说，一个月二三十万没问题。” 吴小卓一把抱住刘明辉，说道：“三哥，我的好三哥。你不是说要给我们开工资吗，啥时候给钱啊？我都快穷死了。” 王建宏拉开他说：“你还要不要脸，你住着老三的房子，吃饭也都是老三和我掏钱，你都没花过一分钱，还好意思要钱。” 吴小卓委屈地说：“可我手里真没钱了，我都毕业了，总不能还跟我妈要钱吧？” 刘明辉忙说：“好，好，别急，肯定有工资。这两个月，你们也很辛苦，我说过要给你们开工资，肯定兑现。我现在手里钱不多，等到游戏的分成下来，我就给你们分钱。” “三哥，我就知道你最大方了。”吴小卓“感激涕零”地说。 “你放心，以后好好干，把工作做好。我每个月都给你开工资，保证比你在外面工作挣得更多。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十三章 新服新功能 随着时间打推移，广告吸引来的玩家越来越多。注册人数在稳步增长，只是因为工作日的原因，在线人数稍有回落。 到了周三，注册人数超过8万，在线人数再次接近1万。 刘明辉找到袁海晨和叶枫，说道：“我们应该准备开放新的服务器了。” “现在吗？”叶枫问。 刘明辉说：“不是现在，是这周五。今天发布公告，周五开放新服，把一部分玩家引流到新服务器，缓解老服务器的压力。” 袁海晨问：“现在的服务器压力很大吗，需要分流吗？” 刘明辉解释说：“上个周末，最高峰时在线人数突破了1万人，那时候服务器就有些卡。论坛里，有不少玩家发帖说，登录游戏时加载速度太慢。他们说的时间点，正好是在线人数最高的时间段。这两天，在线人数有些回落，但随着注册玩家的增加，又快接近1万了。我估计，到这个周末，在线人数绝对远超1万，仅凭一组服务器，肯定顶不住，必须要开新服。” 袁海晨说：“那就开吧。” 他叫来技术员，通知他们做好开服准备。 又叫来广告部的人，准备发布新服开放的广告。 广告资料都是现成的，修改一下就可以发布。 刘明辉对广告部的人说：“我这里有篇文章，教大家怎么利用新服的开服活动，快速提升实力。在游戏频道的新游资讯栏目，有我们的一条文字链接，可以把它放在那里。” “好的。”广告部的人答应说。 刘明辉又对负责游戏官网维护的孟娟说：“我这里还有些文章，介绍了一些不同的玩法流派。比如，种田流，暴兵流，龟缩流，等等。麻烦你把它们放到官网和论坛上，置顶。” 孟娟说：“行，没问题。” 袁海晨说：“你准备的，还挺多嘛。” 刘明辉解释说：“这些文章，主要是帮助玩家更快熟悉游戏的玩法，教大家怎么合理利用资源。同时也暗示玩家，在开服初期充一点钱，利用首充大礼包和商城的限时促销，快速提高实力。” “哈哈。”袁海晨笑着说，“原来是引导玩家充值。” “对，在新服充一点钱，迅速提高实力，甩开其他玩家。这种玩法性价比很高，肯定有人会心动。” 袁海晨点点头，对众人说：“现在，大家都知道该做什么了，去工作吧。” 其他人都出去了，袁海晨又让刘明辉留下。 他问刘明辉：“新服一开，老服务器的玩家也会有不少人去新服，老服会不会变得太冷清？” 刘明辉说：“我们的游戏不像rpg游戏，玩家人数的变化不会那么明显。玩家走了，他的城池还在，只是不再经营了。当然，时间一长，玩家会察觉到有些城池变成了死城。不过不用担心，我们的游戏正在快速增长期，每天都有很多新玩家进来。有的人会进新服，有的人会进老服。” 袁海晨说：“好，那就没有问题了。” 周五上午，注册人数突破了10万人，到下午新服开放，注册人数和在线人数同时暴增。如果不是开了新服，仅凭一组老服务器，肯定顶不住。 周末结束之后，两组服务器注册人数一共达到15万，最高峰时在线人数超过两万人，充值金额也达到8万元。 私底下，袁海晨跟叶枫聊天时，有些可惜地说：“网页游戏吸金能力还是比不上客户端网游啊，如果是端游有这样的在线人数，收入绝对不止8万元。” 他没想到，刘明辉很快就会让他大开眼界。 新的一周开始，周一早上的碰头会上，叶枫介绍了游戏目前的运营情况。 介绍完，他又说：“当前有一个情况，需要大家重视。在游戏里充值的玩家数量很多，但是充值的金额，差距很大。绝大多数玩家只充值10元，一小部分玩家充值在10元到100元之间，只有极少数玩家充值超过100元。而这些超过100元的玩家，充值金额大部分都在500元以上。这就出现了一个情况，这些顶级玩家的实力远远的超过了其他人。” 他继续说道：“这些玩家的实力过于强大，每个人都统治了一片区域，在这个区域内，没有任何人是他们的对手。他们不断地进攻别人，附近的玩家被压制得不能正常发展。我担心，时间一长，那些被他们压制得普通玩家会放弃自己的城池，离开这个服务器。而那些顶级玩家，因为没有合适的对手，也会对游戏失去兴趣。” 大家点点头，理解了叶枫所说的情况。 袁海晨说：“那么，是不是可以把这些玩家的城池调整到同一个区域，让他们互相pk。免得骚扰别人，还能顺便刺激消费。” 叶枫说：“我也是这么想的。不过，迁移玩家的城池，是不是得先经过玩家的同意？大家的意见呢？” 这时，刘明辉说：“我预料到了这种情况，也准备了应对办法。不仅能解决这个问题，而且让游戏更好玩，更能刺激玩家消费。” “什么办法？”叶枫好奇地问。 袁海晨也好奇的看着他。 刘明辉揭晓答案：“帮派和国战。” 他解释说：“这部分功能，其实早就做好了。现在发布的游戏版本，把这部分删掉了。一方面是为了控制游戏大小，另一方面是为以后游戏升级预留一些功能。现在看来，帮派功能可以先放出来。国战功能，再等等，过一段时间再升级游戏，增加吸引力。” 袁海晨惊讶地说：“原来你还藏着后手呢？” 刘明辉说：“目前就这些，没有提前向您告知，很抱歉。以后要有什么新的想法，我一定提前向袁主管您汇报。” 袁海晨忙摆摆手说：“言重了，言重了，汇报谈不上，大家多沟通嘛。” 叶枫说：“我以前也考虑过增加帮派的问题，不过没有考虑成熟。策略游戏适合帮派玩法吗？” “当然合适了。”刘明辉说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十三章 首月开门红 刘明辉详细介绍说：“在游戏里增加帮派版块，帮派由帮主，副帮主和帮众组成。不同的职位，有不同的权限。帮主可以定时发布帮派任务，发动对其他帮派的战争。玩家完成帮派任务，参与帮派作战，会得到奖励。在聊天版块增加帮派频道，方便玩家交流。” “那些rb玩家，如果觉得一个人玩无聊，可以成立帮派，组织帮众一起跟其他帮派进行对战，自然就不无聊了。” “至于迁移城池的问题，可以用一个道具来解决，就是迁城令。这个道具，可以让玩家自己把城池迁移到指定位置。有了这个道具，玩家就不用发愁了，不喜欢现在的位置可以迁走，喜欢哪个位置直接迁过去。而且，帮派加上迁城令就更好玩了。同一帮派的玩家，可以把城池集中在一起，互相帮助，共同防御。也可以集体迁移到对手帮派附近，就近攻击。” “将来再增加国战功能，三个国家互相作战，战争规模更大，自然更好玩。每个国家内部都会有若干帮派，帮派之间平时互相有矛盾，打来打去，国战时却必须并肩作战，想想就觉得有意思。三个国家实力有大有小，国战时，或者两个联合起来对付一个，或者随意乱打。各种离间计，反间计，苦肉计，美人计，用的飞起。到时候，肯定很热闹，很好玩。” “玩家的创造力是无穷的。只要给他们搭建好平台，给他们足够的空间，他们一定能玩得超出你的想象。游戏越好玩，玩家越投入，赚钱就是很自然的事。” 听完刘明辉的介绍，叶枫叹了口气说：“我以为会很头疼的问题，在你这里却轻松地就解决了，还有这么多的新花样。人和人的差距，咋就这么大呢！” 袁海晨半开玩笑的说：“所以，你以后要好好讨好刘经理，让他教你两招，你就受用不尽了。” 叶枫说：“好啊，刘经理，以后我就拜你为师了。” “哈哈，可别，我可承受不起。” 增加帮派版块和迁城令，很简单。 后台更新游戏程序，发布公告说明，发表文章详细介绍更新的内容。 帮派和迁城令的上线，取得了立竿见影的效果，游戏立刻变得更热闹。 玩家们呼朋唤友的组建帮派，帮派战天天打的飞起。 为了体现迁城令的珍贵，售价定的很高，而且设置冷却时间，防止滥用。 但即使这样，玩家也玩的不亦乐乎，城池飞来飞去，今天在这儿，明天在那儿。 充值金额自然也跟着飞起。 很快，服务器就承受不住了，只能提前开新服分流。 周三才开的服务器，到周五就人满为患了，只能在周六紧急加开服务器。 之后一周，又是新增两组服务器。 新浪提供的一组机柜和带宽资源，也用了大半，紧急申请增加一组备用。 袁海晨每天乐得合不拢嘴，也不说什么“页游比不上端游”的话了。 叶枫对刘明辉说：“照这发展速度，要不了多久，就得两天开一组服务器了。” 刘明辉说：“我的目标是一天两组服务器，到那时，游戏就算是成功了。” “一天两组？”叶枫咋舌说，“你这个目标有点大。” 刘明辉说：“会有这么一天的，不信打个赌。” “不打。” 到了7月底，一共开了7组服务器。 注册人数突破45万，最高峰时同时在线人数突破8万人，平时也能维持在5c6万之间。 这个成绩，让所有人都很满意。 为了庆祝游戏首月开门红，由新浪运营部提供经费，在酒店开了一场庆功宴。 酒店的包间里，刘明辉三兄弟，加上新浪方面袁海晨，叶枫，孟娟等，为这款游戏工作的十几个人，坐了两大桌。 运营部出了成绩，这次也舍得花钱，菜式很丰盛，啤酒饮料管够，大家喝的很痛快。 酒酣耳热之际，袁海晨对大家说：“大家猜一猜，我们的游戏第一个月收入了多少钱？知道的不要说话啊。” 大家有的说20万，有的说30万，有的说50万，还有人说100万。 最后，袁海晨揭晓谜底：“72万。” 他说：“这数字，可以说完全超出的我的想象。我原来一直觉得，这就是一个小项目。没想到，它第一个月，就给我这么大的惊喜。” 他继续说：“作为一个全新的，谁都没见过的游戏形式，《热血三国》可以说取得了非常漂亮的开门红。证明了这种游戏形式，是非常受市场欢迎的。刘经理了不起，能做出这么好的游戏，是个人才，前途无量啊。” 刘明辉站起来说：“袁主管过奖啦，这次的成绩，一是新浪的平台好，流量大，二是多亏了在座的诸位辛苦的努力。我在这里敬大家一杯，表示感谢。” 大家哄然答应，一起喝了一杯。 喝完，袁海晨没有坐下，继续说道：“刘经理刚才是谦虚。但他说的没错，游戏能够运营成功，确实离不开大家的努力。这个月，大家都辛苦了。今天敞开了喝，好好放松一下。下个月，游戏的新版本＇万人国战＇，就要上线了。希望大家继续努力，再创佳绩。” 大家齐声答好。 袁海晨坐下，刘明辉又站了起来。 他说：“刚才袁主管说的太好了，全说到我心坎里去了。游戏要想成功，还要仰仗大家的努力。之前我曾经说过，只要游戏赚了钱，我个人给大家发奖金。我在这里向大家保证，等到分成的钱一到账，立刻兑现，决不食言。” “好。”大家齐声欢呼鼓掌。 袁海晨鼓动说道：“刘经理要给大家发钱了，你们还不敬他一杯？” 立刻，很多人响应，给刘明辉敬酒。 一开始，刘明辉来者不拒，但是很快就顶不住了，只能拉王建宏和吴小卓挡酒。 大家你来我往，非常热闹。 喝到差不多时，刘明辉趁机跟袁海晨商量一件计划已久的事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十四章 推广和邀请 刘明辉坐到袁海晨身边，说道：“袁主管，下个月的＇万人国战＇，我们大家可都寄予厚望啊。要想再创佳绩，推广就很重要。你看这一次，有没有可能做站外推广？” 袁海晨呵呵笑道：“我就知道你一直惦记着这件事。放心吧，我已经试过上面领导的口风了，这次很有希望。” “真的？领导同意了？”刘明辉问。 袁海晨点点头说：“当然，游戏成绩好，领导也支持拿出一些预算做推广。这里不方便说，回头去公司，我们详细谈谈。” “太好了，没问题。” 第二天，在袁海晨的办公室，刘明辉和袁海晨在讨论站外推广。 袁海晨先打预防针说：“先跟你说一声，领导虽然同意做站外推广，但是预算不会太高，你不要想太多。” 刘明辉笑着说：“我也预料到了，所以没有打算花太多钱。” “好，那说说你的想法吧。”袁海晨说。 刘明辉说：“我的计划很简单，主要做百度推广，然后，在新浪有合作关系的网站和论坛上，做一些广告链接。你觉得怎么样？” 袁海晨问：“你想做百度推广？” “对，既然预算不多，就重点做百度推广。”刘明辉说。 袁海晨说：“百度的竞价排名，可不便宜。” “但是性价比还是不错的。”刘明辉说。 百度的广告发布方式是竞价排名，搜索一个关键字，谁出的价格高，谁的排名就靠前。 现在网游行业的竞争还没那么激烈，关键字价格还算便宜，再过几年那才叫烧钱呢。 刘明辉进一步解释说：“对网游行业来说，百度是一个必须占领的阵地。大多数人寻找游戏信息，还是通过。我们买一些网络游戏以及三国相关的关键字，直接链接到我们游戏的官网上，应该会有很好的效果。” 袁海晨点点头，又问：“那其他网站的广告呢？” “既然预算主要花在百度上，其他方面自然就少了。我的想法是，找一些跟新浪有合作关系的网站和论坛，低价买一些广告位。最好是比较大一点的网站的游戏版块，以及专业的游戏论坛。”刘明辉说。 袁海晨又点点头：“还有其他方面吗？” 刘明辉说：“基本上就这些，再多的话，恐怕领导也不会批，是吧？” 袁海晨说：“好，那就这样。一会儿我跟公司申请一下，看看能批多少预算。等到预算下来，我们一起去找广告部协商一下，看看具体怎么操作。这件事，最后还要通过广告部来执行。” “好，我明白了，我等你的消息。” 到了晚上，刘明辉特意叫来老大周明凯，一起吃饭。 在路边的烧烤店里，刘明辉，周明凯，王建宏和吴小卓四个人围着一张桌子，撸串喝扎啤，喝的很嗨。 “说实话，我以前不太看好你做游戏这件事，尤其是你把房子都抵押了，我觉得太冒险了。”周明凯竖起大拇指说道，“没想到，你居然真的把这件事做成了。牛哔！真牛哔！” 刘明辉笑着端起扎啤，跟周明凯碰一下。 吴小卓说道：“别说你了，我跟着三哥干的时候，心里都没底。有好几次，我都觉得不行了，这回没戏了。没想到三哥都挺了过来，最后居然还跟新浪合作，还赚了这么多钱。72万呢，我们和新浪一家一半，能分36万。对了三哥，新浪啥时候给钱。” 吴小卓转过头问刘明辉。 刘明辉拍拍吴小卓的肩膀说：“8月10号打款。就剩十来天了，款一到账我就给你们俩发工资。” 吴小卓高兴的说：“太好了，终于见到钱了。” 王建宏鄙视他说：“看把你乐的，后槽牙都露出来了。没见过钱还是怎么着？” 吴小卓得意的说：“诶，我头一回自己挣到钱了，我就高兴怎么着？” 这时，刘明辉认真的对他们说：“老大，老五，老六。这次特意叫老大过来，我有件事想说。” 他对周明凯说：“我是想问问你，愿不愿意过来跟我们一起干？” 周明凯愣住了。 王建宏和吴小卓也说：“对啊，老大，过来一起干吧。” “这个”周明凯说，“这么突然，我一点准备都没有。” 刘明说道：“以前，我是什么都没有，硬着头皮往前闯，能闯出什么样，我也不知道。你跟孙秀娟能留在京城不容易，肯定得找个有稳定收入的工作，所以，之前没有叫你来。现在，我们第一个项目做成了，也有收入了。今天特意叫你来，就是想请你入伙，跟我们一起干。我们兄弟几个一起合伙做一番事业，你看怎么样？” 邀请周明凯来一起创业，是刘明辉早就有的想法。 周明凯为人热情大方，爱交朋友，善长跟人打交道，这样的性格很适合在商场上混。前世，他一家大型的网络公司，做到了高管级别，手底下管着百十号人，混的风生水起。 而且周明凯发达后，对待朋友和以前一样，没有什么区别。跟刘明辉的关系一直很好，经常一起喝酒。 周明凯有能力，又是自家兄弟，刘明辉当然希望他能来，跟自己一起创业。 周明凯想了一会儿，说道：“说心里话，你能办成这么大的事儿，我挺佩服你的。而且咱们兄弟这么多年，你叫我过来，我不应该拒绝。只是之前你那么困难的时候，我没有过来帮你，现在你挣到钱了，我才过来，感觉很不够意思。” 刘明辉说：“这你就想多了。咱们兄弟在一起这么多年了，谁还不了解谁呀。你是咱们宿舍最够意思的，对吧，老五老六？” 刘明辉对王建宏和吴小卓说。 “没错，没错。”他们两个连连点头说。 周明凯说：“你们先别夸我，我什么水平我自己知道。我不会做游戏，过来也帮不上忙。” 王建宏说：“不会没关系，学呗。我跟老六原来也不会，都是边做边学。” “对，挺简单的。”吴小卓说，“工具都是现成的，我们都是学计算机的，懂编程，一学就会。” 刘明辉又说：“其实今天不单是为了请老大过来，我还有一件重要的事，要跟你们说。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十五章 成立公司 “这件事，我已经考虑了一段时间了。”刘明辉说道，“今天大家都在，我正好跟你们说说。” “网页游戏是一个全新的游戏类型，《热血三国》的成功，证明了这种游戏类型很受玩家的欢迎，有很广阔的市场前景。接下来我们应该再接再厉，做更多好玩的游戏，趁其他网游公司还没有发现这个商机，抢先占领这个市场，在这个行业里做大做强。所以，像现在这样小打小闹就不行了，肯定要成立一个正规的游戏公司，组建一个完整的游戏开发团队，自主开发网络游戏。” “我以前就想过，等到《热血三国》挣到钱，就把工作室改成股份公司。现在我们有收入了，也是时候成立公司了。今天叫老大来，就是想请你入伙。你，我，老五，老六，我们四个就是这家公司的创始人，我们一起经营这家公司。我给你们每个人一部分股份，我们都是股东，我们一起合伙把公司做起来。我现在不敢保证说，将来一定能挣多少多少钱，但是肯定比打工挣的要多得多。” 听刘明辉说完这番话，他们三个都愣神了。 刘明辉慢慢地喝了口酒，让大家消化一下刚才所说的话，然后问道：“怎么样，你们的意思呢？” 吴小卓第一个反应过来，问道：“三哥，你说的是真的？” “没错，当然是真的。”刘明辉说。 “太好了，我愿意干。”吴小卓兴奋地说。 王建宏也说：“我早就说过，都听你的，你说怎么做，就怎么做。” 刘明辉问周明凯：“老大，你的意思呢？” 周明凯很心动。 他现在刚开始工作，只是一个普通职员。如果跟着刘明辉干，就是公司的创始人，还会有股份。而且刘明辉已经证明了他的能力，跟着他干不愁挣不到钱。 但他没有马上答应，说道：“这可是个大事，我得好好考虑一下，还得跟秀娟商量商量。” “没问题，这是应该的。”刘明辉说。 周明凯考虑的很快，没过两天就同意了。 他刚上班不久，还在实习，辞职也很容易，办完手续就正式过来了。 要成立游戏公司，有很多事要做。工商登记，租办公场地，装修，买办公用品和设备，招聘人手，等等等等。 刘明辉带着周明凯去工商登记，让王建宏和吴小卓寻找合适的办公场地。 注册公司的手续，比个体工商户要繁琐的多，除了工商登记，还有去税务机关做税务登记。 刘明辉直接找到之前合作的代办公司，委托他代理登记，按照他的指点准备所需材料。 注册资金上，刘明辉选择100万。他当然没有这么多钱，不过代办公司可以帮助“验资”。 股权分配比例，刘明辉他们四个人商量之后决定，刘明辉拥有85％的股份，周明凯，王建宏，吴小卓每人5％的股份。刘明辉是公司的投资人和法人代表，其他人是公司的股东。 办公地点，经过一番挑选，最终选择了中关村软件园。 这个年代，中关村的房价还没有那么疯狂。要是有钱，刘明辉很想买它几层办公楼，别的什么都不用干，这一辈子就够吃饭了。 可惜，现在只能租一个几十平米的小房间。 房间的格局还不错，刘明辉决定，除了留一个专门的财务室，其他房间全部打通，变成一个大开间，可以增加几个工位，充分利用空间。 签了房屋租赁合同，交了订金，接下来就是等新浪的分成到账，然后请装修公司来装修办公室。 装修之后，还要做综合布线，买办公家具，买电脑设备等等，处处都要花钱。 万幸，《热血三国》的新版本“万人国战”的市场表现很好，让刘明辉不用担心没有钱。 站外推广的预算批下来的当天，刘明辉就和袁海晨找到广告部协商具体的广告操作。 根据预算金额，刘明辉和广告部的人一起调选了十几个百度关键字，做竞价排名。 同时，反复商量之后，敲定了在其他网站发布广告的数量和内容。 非常走运的是，最近，为了应对投资人的压力，提高收入业绩，新浪和包括网易，搜狐，雅虎等大型门户网站在内的十几家网站，达成了一系列“广告合作协议”。 这种广告合作很有意思。比如说：你买我200万的广告，我也买你200万的广告，表面看来我们两家都增加了200万业绩，在财务报表上的数据也很好看，但实际上，我们都没有花这笔钱。 这就是一种“交换”。你帮我做业绩，我帮你做业绩，然后让投资人满意。 不要以为大公司就不做这种事，在03年这个时候，网络行业资本的“严冬”刚刚结束，像新浪，网易，搜狐这些上市公司的业绩压力非常的大。 趁着这个机会，《热血三国》的广告得以在十几家门户网站上发布，效果自然非常好。 “万人国战”本身就更好玩，更有吸引力，加上推广得当，这个月的游戏数据增长的非常迅猛。 服务器数量，也基本上以两天新开一组的速度在增加。 新浪的分成，准时到账。 刘明辉给王建宏和吴小卓每人两万，作为前两个月的工资和游戏上线的奖励。 以后，他们和周明凯的工资都定为每月5000，同时按这个标准缴纳五险一金。 刘明辉承诺给新浪的人发奖金，自然不能食言。他取了30000元现金交给袁海晨，参与《热血三国》运营的有十几个人，每人奖励2000元，剩下的自由分配。 公司的营业执照和税务登记证都下来了，给代理公司结了尾款。 写字楼的物业催交房租，又去付了半年的房租。 找装修公司出装修设计方案，交付定金。 钱来的快，花的更快，刘明辉手里又快没钱了。 他等着c盼着下一次分成快点到来。 没想到，很意外的，有人上门送钱来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十六章 意外发现 曾子墨工作非常努力，作为一名海归，她对自己的未来期望很高。 但是最近工作不太顺利，她看好的几个具有高潜力，高成长性的投资项目，因为规模比较小，无一例外全被公司否决了。 公司只盯着诸如：房地产，高尔夫球场，星级酒店等大项目。 可是，这些项目，进行中的都有专人跟进，新上马项目的筹备期又很长，很难短时间出成绩。 她也很无奈啊。 这一天，曾子墨拿着一份文件走进行政部的办公室，她需要行政部帮忙把文件复印一份，装订好，给客户邮寄过去。 结果，行政部跟她关系好的那位主管不在，只能找另一位叫小陈的同事帮忙。她走到小陈的身后，发现小陈正聚精会神的在玩游戏。她撇撇嘴，毕竟不是自己部门的人，不好斥责。 这时无意间，她突然看见游戏的左上角有“热血三国”四个红色的字，不由得一愣。 这个名字她很熟悉，几个月前她审核过一个投资项目，那个游戏的名字就叫《热血三国》。 是巧合吗？她忍不住仔细地看向这个游戏。 片刻之后，她确定这正是她曾经审核过的那个游戏。因为曾仔细研究过那个项目，她对那个游戏的内容记忆犹新，和面前小陈正玩的这个游戏完全对的上。 当时，她觉得这个游戏创意新颖，投资也不大，值得一试，就推荐给总监徐佑成。结果，徐总监认为申请人只是个刚毕业的大学生，没有创业经验，不可能做成这个项目，就给否了。 没想到，才过没多久，这款游戏却上线。 这时，小陈发现身后有人，急忙站起来关掉游戏，道歉说：“对不起，曾主管，我没看见您过来。” 曾子墨问他：“这个游戏好玩吗？” 小陈急忙解释说：“没有，没有，我只是无意中看到，只玩了一小会儿。” 曾子墨见他这么紧张，知道他误会了，就笑着说：“你别紧张，我没有责怪你的意思。就是看你玩的很入迷，所以问问你。” 小陈试探地问：“曾主管，您也喜欢玩游戏吗？” “是啊，有时候无聊了，我也喜欢玩一会儿游戏。这个游戏很好玩吗？”曾子墨故意说道。 小陈完全相信了，他立刻向曾子墨介绍起来：“这个游戏是新出的，叫《热血三国》，挺好玩的。进游戏之后，先给你一座城，你可以升级建筑，采集资源，然后造兵，出去打仗，特别有意思。而且它是在网页上玩的，不用下载，打开就能玩” 他越说越兴奋，手舞足蹈的，滔滔不绝的说着。 曾子墨打断他，问道：“玩这个游戏的人很多吗？” “多啊，挺多的，我的好几个朋友都在玩。现在游戏开到十九区了，明天开二十区，你要想玩，不如等明天进新区。”小陈建议说。 曾子墨又问：“玩这个游戏，要花钱吗？” “这个游戏是免费的，不用花钱就能玩。不过你要嫌升级太慢，可以充点钱，买点加速道具之类的。这就全在你自己了。”小陈说。 “你花了多少钱？”曾子墨问他。 “我充的不多，就100元。”小陈说，“不过我的等级比很多大r还高。大r就是指充了很多钱的rb玩家。其实这个游戏是有技巧的，不是只充钱就能变得厉害，你得合理利用资源，计算好各种建筑升级需要的资源和时间，规划一个最合理的发展路线” 曾子墨得到了想要的信息，抬手打断他的话，说道：“好了，我知道了。你喜欢玩游戏可以下班再玩，上班时间还是应该专心工作。现在把这份文件复印一下，装订好，按照这上面的地址寄出去。” 小陈尴尬地说：“好，好的，曾主管。” 回到自己的办公室，曾子墨打开百度，搜索“热血三国”，结果出来很多讯息。 曾子墨依次点开，看了一会儿，心想：居然是跟新浪合作，还在很多网站打广告，这个刘明辉不简单啊。徐总监，恐怕这次你看走眼了。 她只见过刘明辉一面，却对他印象深刻。 这个男孩虽然年轻，做事却很沉稳。那次会面时，面对徐佑成的故意施压，刘明辉不卑不亢，努力争取，让她感觉到他有很高的商务素养。 可惜，徐佑成没有认可，仅仅因为刘明辉没有经验，就武断地否决了这个项目。 她的心里有些复杂，觉得自己错过了一个好项目。 她犹豫片刻，从之前的资料里找出刘明辉的电话，给他打过去。 电话接通。 曾子墨：“您好，请问是刘经理吗？” 刘明辉：“您好，是我，请问您是哪位？” 曾子墨：“我是大业投资的曾子墨，几个月前，我们曾见过面，您还记得吗？” 刘明辉：“哦，原来是曾小姐，您好，您好。请问找我有什么事吗？” 曾子墨：“我想恭喜您，您的游戏成功上线了。” 刘明辉：“谢谢。” 曾子墨：“另外，我想向您道个歉，很遗憾没能跟您合作。” 刘明辉：“呵呵，都过去这么久了，就不用道歉了。再说了，商业合作嘛，本来就是有的能成，有的不能成，没必要道歉。” 曾子墨说：“感谢您的宽宏大量，我总算放心了。” 刘明辉：“呵呵，曾小姐，您特意打电话来，一定有别的事吧？” 曾子墨：“呵呵，刘经理果然很敏锐。是的，我想请问您，是不是从别人那里获得了投资？” 刘明辉：“这个倒没有。当初，我投了不少申请，只有你们一家约我面谈。在被你们拒绝之后，我也没有再找其他投资公司。我是通过其他方式得到的资金。” 曾子墨：“原来是这样啊。” 刘明辉：“怎么了，有什么问题吗？” 曾子墨：“我想请问您，是否愿意给个机会，让我们弥补之前的遗憾？” 刘明辉：“您说的弥补遗憾，具体是指什么？” 曾子墨：“我们当面谈谈好吗？” 刘明辉：“可以。不过我最近比较忙，暂时没时间去你们公司。” 曾子墨：“如果方便的话，我现在去您那里拜访，可以吗？” 刘明辉：“当然可以，非常欢迎。” 曾子墨：“那好，我们一会儿见。” 刘明辉：“恭候您的大驾。” 挂断电话，刘明辉对他们几个说：“赶紧收拾屋子，马上有个大美女要来了。” 吴小卓意外的问：“美女，什么美女？” 刘明辉笑着说：“上门送钱的美女。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十七章 美女上门 曾子墨叫上她的助理，一起开车来到刘明辉家所在的小区。 找到刘明辉说的单元，停好车。 她的助理祝巧兰说：“子墨姐，这里是他公司的地址吗，没搞错吧？” 曾子墨说：“当然没有，我来之前还跟他确认过了。” 祝巧兰说：“我看这里不像公司，倒像是他的家。他把你约到他家里来，该不会是有什么想法吧？” 曾子墨伸手点点她的头说：“能有什么想法？你这个小脑袋里，整天想些什么东西？” 两个人上到顶楼，敲敲门。 马上就有人开门。 刘明辉说：“欢迎啊，曾主管，还有这位美女。” 曾子墨介绍说：“这是我的助理，祝巧兰。” 祝巧兰乖巧地点头致意：“您好，刘经理。” 刘明辉忙说：“你好，你好，快请进。” 进了门，刘明辉介绍他的三个同学：“这三位是我的同学，也是我的合伙人，周明凯，王建宏，吴小卓。” 曾子墨，祝巧兰主动伸手和他们握手。 “你好。” “你好。” 介绍完了，刘明辉请她们坐在沙发上，倒上水，说道：“条件实在简陋，怠慢两位美女了。” 曾子墨稍微看了一下四周，说道：“虽然简陋，但是很专业。” 客厅不大，但没有电视等常见的家具，而是摆着两台电脑桌，桌上是台式电脑。角落里有一台一米多高的机柜，透过玻璃门能看到里面塞满了机器，指示灯在不停地闪烁。地上，复杂的线路沿着墙角铺设，用胶带纸固定着。 旁边两个卧室，一个里面有床和衣柜，另一个里面同样摆着电脑。 看来，这里既是他们住的地方，也是他们工作的地方。 刘明辉说：“曾主管这么一说，让我觉得不那么尴尬了。” 曾子墨说：“惠普和谷歌还是在车库里开始创业的，你的可比他们高多了。” 大家都笑了起来。 其实，刘明辉是故意让她到家里来的。 曾子墨打电话时主动要求登门拜访，他本可以约到别的地方，毕竟家里不是适合商务洽谈的场所。但是，刘明辉故意报的是家里的地址。 一来，算是对当初被拒绝，做一个小小的回应。 二来，也是在试探对方的诚意。现在不是自己求着他们投资，而是他们主动上门寻求合作。如果他们因为条件简陋而小瞧自己，那么合作就没有必要了。 而曾子墨的表现，出乎意料的完美，让刘明辉不由的高看她一眼。 刘明辉说：“曾主管大驾光临，一定有事要谈，在下洗耳恭听。” 曾子墨笑着说：“刘经理怎么这么严肃，在你自己家里，好像比我还紧张。” 刘明辉哈哈笑道：“没有，没有。”心想，这个女人嘴上挺厉害，一不小心被她占了上风。 曾子墨认真的说：“这次来是想诚心诚意的向你道歉。当初我们过于武断，没有充分的了解你，和你的项目，就贸然做出决定，实在是很抱歉。” “你千万别这么说。”刘明辉说道，“我之前说过，商业上的事，成与不cd很正常，真的没必要道歉。” 曾子墨说：“好，刘经理大人大量，我就当你真的不计较了。” “真的没有。”刘明辉说。就算以前有不爽，得到一个大美女反复道歉，也就没有了。 曾子墨说：“其实，我对你的游戏一直很感兴趣。游戏这么快就上线，这让我没有想到，而且是和新浪合作，更让我刮目相看。我很好奇，这款游戏，你赚了多少钱？” “这个嘛”刘明辉犹豫一下说，“涉及到我们和新浪的商业机密，不太方便说。” 曾子墨心想，真够谨慎的，自己摆出这么低的姿态，又一直在捧他，居然没能把他捧迷糊。 她眼波一转，看到旁边的吴小卓面色兴奋预言又止，心里有了答案。 她说道：“没关系，不方便说就算了，反正我猜是个令人满意的数字。” “曾主管，你真是既漂亮又聪明。”刘明辉笑着说，既没有承认，也没有否认。 曾子墨说：“既然赚到了钱，接下来你有什么发展计划吗？” “这个嘛，暂时还没想那么多。”刘明辉说。 曾子墨说：“至少，不会继续蜗居在这个陋室了吧？虽然这是你起步的地方，但是要想大展拳脚，这里毕竟施展不开嘛。” 刘明辉哈哈一笑，还没答话，吴小卓忍不住了。 刚才他就几次想插嘴，他觉得人家大美女专程上门来洽谈，很有诚意，刘明辉说话却躲躲闪闪很不爽快。现在美女说他们蜗居陋室，不能再忍了，不能让美女瞧不起。 于是，他抢着说道：“我们已经有办公室了，就在中关村软件园。” 靠，真是猪队友，刘明辉瞪他一眼。 刘明辉之所以没有明说，就是不想曾子墨摸到他的底，在接下来的谈判之中占据优势。没想到吴小卓这个猪队友，直接把他给卖了。 曾子墨顺势问道：“真的吗？软件园的房租可不便宜，你们租了多大面积？” 吴小卓说：“太大的我们也租不起，就80多平米。” 曾子墨说：“方便去参观吗？” 吴小卓说：“现在正在装修，等过几天装修好了，再买齐家具，就可以去看了。” 这时，王建宏忍无可忍地说：“闭嘴吧，就数你话多。” 吴小卓说：“怎么了？我实话实说，又没有说大话。” 王建宏说：“你不说话，没人当你是哑巴。” “好了，好了，你们俩别吵了。”周明凯制止他们。 曾子墨咯咯笑着说：“你的同学真可爱。” 刘明辉简直想捂脸了。 曾子墨说：“刘经理，原来你的动作比我想象的更快嘛。” “不过是正常发展吧。”刘明辉说。 曾子墨认真地说：“刘经理我知道你志向高远，又有才华，《热血三国》的成功也证明了你的能力。公司要想发展壮大，需要足够的资金支持。虽然我不知道这个游戏赚了多少钱，但我猜测，你手里的资金可能并不宽裕。希望我们能有机会合作，让我们帮你解决资金问题。” 刘明辉淡淡的问她说：“你能做主吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十八章 调教 曾子墨早想到刘明辉会问这个问题，她坦诚地说：“确实，这件事我本人做不了主，得经过公司的同意。不过，只要你有意向合作，我们公司那边我去做工作，你不用担心。《热血三国》这款游戏已经证明了你的实力，我想公司领导会看到这一点。” 刘明辉说：“既然这样，我也和你实话实说。我们确实打算扩大公司的规模，资金方面也稍有些紧张，但这不是什么大问题。我们和新浪的合作是代理分成模式，每个月我们都会从新浪那里拿到游戏分成，所以资金上并是不特别急。如果你们公司愿意投资，我们欢迎。如果你们公司看不上我们这个小项目，我们也不强求。” 曾子墨说：“好的，我明白了。我会建议公司跟你们合作，有什么进展，我再和你联系。今天就到这里，我先告辞了。” “好，我送你。” 刘明辉送曾子墨她们下楼，开车离开。 回到楼上，周明凯对刘明辉说：“他们可真有意思。当初上门求他们投资，他们不肯投。现在我们赚到钱了，他们却来求着我们要投资。” 刘明辉说：“投资公司和银行都是一个德行，只会锦上添花，不会雪中送炭。晴天送伞雨天收伞，说的就是他们。” 吴小卓兴奋地说：“不管怎么说，都是大美女啊，两个人都挺漂亮的。没想到我们也有美女上门求着合作的一天。哈哈。” 刘明辉看着他说：“先别高兴，你知不知道今天说错话了？” “啊，我说错什么了？”吴小卓不明白的问。 刘明辉说：“刚才王建宏拦住你，不让你乱说话，你真的不知道为什么？” “我没乱说啊，我是的都是实话。”吴小卓说。 刘明辉说：“就因为是实话，才不让你说。” “为什么不能说实话，难道做生意就应该说假话？”吴小卓不服气地说。 刘明辉摇摇头说：“看来你是真不明白，我得好好调教调教你。” 他撸起袖子，敲敲黑（桌）板（子）：“听好了：商场如战场。战场上讲究知己知彼百战不殆。商场也是这样。在商业谈判之前，双方都要设法打探对方的情况，摸清对方的底牌，试探对方的底线，然后有的放矢的采取针对性的策略，争取获得更多的利益。” “今天，曾子墨问东问西看似随意，实际上就是想摸清我们的情况，想知道我们赚了多少钱，以后有什么打算？我之所以没有正面回答，就是不想让她知道这些，以免在后面的谈判中吃亏。” 吴小卓还是不解地说：“为什么要搞得这么复杂，谈判不就是应该开诚布公的谈吗？” “开诚布公是有选择，有计划的公开，而不是一下子就把自己的底牌亮出来。你亮出自己的底牌，却不知道对方的底牌，那就输定了。”刘明辉说。 吴小卓嘴硬的说：“这又不是赌博，怎么就输定了？” “你想知道怎么输的？好，我来告诉你。”刘明辉说：“就说今天的事，曾子墨知道我们租了办公场地，就知道我们想扩大公司规模，知道我们租不起大房子，就明白我们没多少钱。那么这种情况下，她来给我们投资，就是来帮我们的忙，替我们解决资金困难。那么她是不是就可以提更多的要求？比如说，收购我们的股份，价格却压得很低；比如说，要求我们承诺很高的投资回报率，如果达不到，我们就必须自己拿钱给她补齐。如果出现这种情况，你说我们算不算输了？” 他停了一下，继续说道：“我之所以不想她摸到我们的底，就是为了避免这种情况的出现。我跟她说，我们不缺钱，有没有投资都行，就是为了抢回主动权。既然我们不缺钱，那么她来投资，就是看好我们的项目有利可图，想要分享收益。那么，她就不好意思提什么苛刻的要求，反而是我们有权要求更多。这一来一去，差别是非常大的，知道吗？” 吴小卓不说话了，周明凯和王建宏也在思考c消化刘明辉所说的话。 过了一会，周明凯问：“那你准备接受他们的投资吗？接下来如果谈判的话，我们该怎么办？” 刘明辉说：“是否接受投资，我还没有想好。其实，我是不太想要投资的。我们公司接下来的形式会越来越好，这个时候接受投资并不划算。” 曾子墨回到公司，直接去了徐佑成的办公室。 她向徐佑成详细讲述了，刘明辉的游戏成功上线运营，以及今天跟他接触的情况。 徐佑成听了，很意外：“你是说，他的那个项目做成？” “是的。”曾子墨说，“而且据我推测，经营情况应该比较理想。” “嗯。”徐佑成沉吟片刻，问道：“那么，你的意思是？” 曾子墨说：“我认为，刘明辉这个人有才华，有能力，也有很高的商务素养，具备所有成功的要素，是个值得投资的人。我希望公司同意我和他正式展开投资谈判。同时，我建议通过商业调查公司，调查一下刘明辉是通过什么渠道得到创业资金，怎么跟新浪达成的合作，游戏运营的数据，游戏的收入，以及刘明辉本人此前的履历等信息，以此判断他的公司的投资价值。” 徐佑成不以为意的说：“一个几十万的小项目，有必要找调查公司，搞得这么麻烦吗？你要知道，我们公司还没有投过500万以下的项目。既然你确实看好这个人，我的建议是可以先保持联系，观察一段时间。如果他的公司发展的比较理想，到时候再投资也不迟。” 曾子墨说：“可是，徐总监，我判断他的公司即将进入快速发展阶段，现在他急需资金，是投资的最好时机。过一段时间，也许他赚到了钱，或者从其他渠道得到资金，我们再想介入就不那么容易了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十九章 拒绝和招聘 徐佑成说：“你要知道，我们公司做的是投资，而不是投机。我们不会为了追求更高的回报率，就在一家公司的初创阶段，贸然介入投资。等他能够证明自己的公司具有持久的高成长性，我们再介入也不迟。现在，你可以对这个项目做个正式的立项，观察一段时间再说吧。” 曾子墨无奈的说：“好的，徐总监，我明白了。” 跟徐佑成谈完，曾子墨有些后悔今天和刘明辉见面时，投资意向表现的太急迫，话说的太满。结果，徐佑成只同意立项观察，不同意现在就投资，她不知道该怎么跟刘明辉回复。 没想到，正在这时，接到刘明辉的电话。 刘明辉在电话里说：“曾主管，你好。很抱歉的跟你说一下，我整理了公司的财务状况，认为我们现在并不需要投资。为了免得你做无用功，特意打电话跟你说一声，抱歉让你失望了。” 曾子墨虽然有些失望，但也松了一口气，她说：“没关系，刘经理，感谢你特意的说明。以后我们保持联系，什么时候你有资金上的需求，我们再谈。” 挂了电话，曾子墨叹了口气，两边都没有合作的意向，她一个小女子在中间努力有什么用。 她也很无奈啊！ 另一边，周明凯问刘明辉：“你考虑好了，真的不要他们投资了？” 刘明辉亮出手机，得意的说：“刚刚收到叶枫的短信，我们的游戏收入达到70万了。上个月一整月的收入是72万，现在还不到15号，收入就到了70万，不出意外的话这个月的收入肯定能超过150万。你说我们还用别人投资吗？” 有钱了，就有了底气，催促装修公司加快进度，综合布线，订做工位和文件柜等办公用品也加快进行。 然后，就该招聘了。 本来，等办公室装修完了，在那里进行招聘更好，但刘明辉知道想招到合适的人不容易，为了提高效率，决定提前开始进行，能招到几个算几个。 刘明辉他们合计需要招聘的职位，公司初建，所有的职位都需要招人，策划c程序c美工，一个都不能少。 招聘人数，岗位要求，工资待遇，这些都要想好。 招聘这事刘明辉也没有做过，他也很头疼。 “游戏策划，先招两个。”刘明辉边想边说，“游戏编程，3到5个吧。美工，先定3个人吧。如果不够用了，以后再招。” “工资定在多少？”周明凯问。 “先统一写3000－5000吧。”刘明辉答道，心想，03年工资还不太高，这个工资应该有吸引力吧。 “一上来就给5000，会不会太高了？” “先写高点，吸引更多的人投简历。具体工资，面试时再谈。” “岗位要求怎么写？” “去网上看看别的游戏公司是什么要求，照着写吧。”刘明辉挠挠头说，“看来我们还得招一个懂人力资源的人，把这个岗位也加上。” 周明凯说：“那是不是还得招个行政文员岗位？” “我们公司规模小，行政跟人事合二为一吧。”刘明辉说。 定下来招聘要求，联系“智联招聘”c“前程无忧”等人才网站发布招聘信息，又联系会展公司参加现场招聘会。 没吃过猪肉至少见过猪跑。刘明辉虽然没参加过现场招聘会，但是也参加过其他商业展会，他订做了横幅，展板，易拉宝，尽量做好充分的准备。 到了招聘会现场，挂上写着公司名字的横幅，竖起写着公司介绍的展板，拉开写着招聘岗位的易拉宝，至少看起来像模像样。 效果也不错，很快就有人驻足观看，陆续有人上来询问。 行政人资岗位问的人最多，而且大多是年轻的女孩。但其实这个岗位要求很高，刘明辉希望这个岗位一个人能挑起公司的行政人资摊子，肯定要有经验有能力的人。 但很多应聘的人，往往只是做过一些简单的行政或人事工作，甚至根本没有一点经验，对于薪酬体系，考核制度，保险缴纳等工作，一问三不知。 其次是编程工作应聘的人比较多。这个岗位的考核也很简单，刘明辉他们四个都是专业人员，应聘人员水平如何，几句话一问就能大概了解，现场也准备了笔记本电脑，会不会用fsh工具，一试便知。 游戏策划和美工应聘的人相对比较少，但也陆续收到一些简历。 送走了一波应聘者，刘明辉他们好不容易坐下来喘口气，就听到一个声音说：“刘明辉，周明凯，还真是你们啊。” 刘明辉转过身来，就看到一个美女站在旁边。 这个美女长得明艳动人，大眼睛瓜子脸，留着空气刘海，长发披肩。 刘明辉看她有几分面熟，迟疑的说道：“你是？” “怎么，不认识了？我是葛惠琴啊。”美女说道。 刘明辉想起来了：“哦，学姐。你好，你好。” 葛惠琴是他们学校行政学院的，比他们大一届，曾经跟他们班的一位男生马晓波交往过。马晓波跟刘明辉他们关系不错，以前大家一起吃过饭，唱过ktv。 葛惠琴跟周明凯，王建宏他们打过招呼，说道：“我刚才看着就像你们，差点不敢认，你们是在招聘吗？” 刘明辉说：“对，我们开了一家游戏公司，正需要人手，所以过来招聘。” “是吗，你们都开公司了？真了不起。”葛惠琴称赞道。 刘明辉问：“学姐，你是来找工作的吗？” “对啊。”葛惠琴说，“我前一段时间离职了，来这里转转，看看有没有什么好工作。” “有没有找到合适的岗位？”刘明辉说。 “投了几份简历，其实也不是特别合适。”葛惠琴说，“哎，你们也招‘行政人事主管’的职位？” 刘明辉说：“对，你要找这方面的工作吗？” “对啊，这是我的老本行。我是学工商管理专业的，毕业后又一直做人力资源工作。要不我给你一份简历吧？”葛惠琴说着掏出一份简历，递给刘明辉。 刘明辉一边接过，一边开玩笑的说：“学姐愿意来，我们当然欢迎，就怕我们庙小，容不下你这尊大佛。” “瞧你说的，我要求的待遇也不高。你们这个职位，要求什么条件？”葛惠琴问。 刘明辉扫了一眼简历，上面确实写着她之前从事人力资源工作，目标职位也是行政或人力资源主管。 他说：“我们公司成立时间不长，规模也不大，‘行政人事主管’这个职位，虽然叫主管，实际上就是一个人，行政和人事工作一肩挑。所以，我们想找有经验的，能够把这两项工作撑起来的人。学姐，你确定要应聘吗？” “试试看呗，大家都是朋友，一起工作说不定更好。”葛惠琴笑着说。 刘明辉说：“那好，你的简历我收下了。回头安排面试时，我通知你。” “好的，那我就不打扰了。”葛惠琴冲他们几个依次招招手，然后离开了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十章 招聘（２） 葛惠琴走后，刘明辉回过头来问他们几个：“难得碰到个熟人，你们几个怎么不说话？” 周明凯笑嘻嘻地说：“这不是给你机会，在美女面前表现嘛。” “切。”刘明辉嗤之以鼻。 他又问：“哎对了，她跟马晓波后来怎么样了？你们知道吗？” “那都什么时候的事了？”王建宏说，“早就分了。” “哦，我说后来怎么没见过她。” 王建宏问：“你不会真的想招她来吧？” 刘明辉说：“回头面试一下，看看水平如何吧？怎么了？” “我听说这个女的，有点那个。”王建宏神秘的说。 “有点哪个？” “听说，她换过好几个男朋友。” “切，我以为是什么呢？”刘明辉说，“我们招的是员工，管人家私事干嘛。” 招聘会上收了一大堆简历，回去整理了一下，初步筛选出二十多个人，加上网上招聘收到的简历，最后挑选出四十多人，刘明辉他们几个人分别打电话通知这些人周一来面试。 打完电话，周明凯说：“我通知了11个人，只有3个答应来面试的。还有两个人不一定，说是不确定有没有时间，有时间就来，其他的人都不来了。” 王建宏说：“我这儿也是，打了10个电话，只有两个人说来的，有两个电话打不通，剩下6个也都不来面试。” 吴小卓也说：“我也是，打了12个，只有4个来的。” 王建宏疑惑的说：“这些人投了简历，打电话通知面试却不来，是什么意思？” 刘明辉说：“这很正常，投简历的时候是大撒网，看着差不多就投一个试试。但接到面试通知的时候，人家也会筛选，没有兴趣的就不去了。没关系，能来几个是几个。” 周明凯不放心的说：“咱们这儿的条件有点简陋，这环境一看就是个小公司，别人来了第一印象就不太好。不如等办公室装修好了，再招聘效果会更好。” 刘明辉说：“其实，这次招聘只是一次尝试，我也没指望招到多少人，就是为了了解招聘的流程。以后公司经营起来，经常会有人员流动，招聘也是经常的事。借这次机会，我们正好熟悉一下整个招聘的过程。” 周明凯他们听了，点点头。 周一，约定面试的这一天。 一大早，刘明辉他们几个人把房间收拾好，准备好面试的材料。 刘明辉还特意打印了公司的名字，贴在门上，敞开大门，等待应聘人员的到来。 时间一分一秒的过去，一直没人上门。 刘明辉他们不断的看表，快等的不耐烦时，终于有人来了。 没想到，第一个应聘的人，居然是葛惠琴。 葛惠琴来到门口敲了敲门，问道：“我可以进来吗？” 刘明辉迎上去说：“呦，学姐，你来了，快请进。” 葛惠琴走进门，向他们几个依次打招呼。 她今天画着淡妆，穿着修身的职业裙，胸前鼓鼓，腰肢纤细，身材玲珑有致。 刘明辉请她坐下来，给她倒上一杯水，说道：“没想到你真的会来。” 葛慧琴说：“都答应你们了，怎么能不来呢？” 她环顾四周，问道：“你们就在这里工作吗？” “对，以前一直在这儿，不过很快就要搬了。”刘明辉说，“我们在中关村软件园租了一个办公场地，马上就装修好了，到时候就可以搬过去了。” “那就好。”葛惠琴说，“我刚才还在想，我们是朋友，我倒无所谓，可别人看到这个环境怕不愿意来这里工作。” 刘明辉问：“学姐，你真的愿意来我们这里工作？” 葛惠琴说：“那还得看看你们给的待遇怎么样？如果待遇好的话，我当然没问题。” “好，那我们就正式开始面试。”刘明辉说。 葛慧琴也坐正身体，认真的说：“好的。” 刘明辉提问说：“你以前做过行政和人资工作，也知道我们公司的大概情况，如果你成为我们公司的行政人事主管，你准备怎么做？” 葛慧琴点点头，说道：“嗯，你上次提到过，行政人事主管这个职位，实际上就是一个人要同时负责公司的行政和人力资源的工作。我是这么想的” 她把自己的想法和准备如何开展工作，娓娓道来。包括：制定工资体系，建立考核制度，缴纳五险一金，组织在职培训等等。 刘明辉听得不住点头。 葛慧琴的回答看起来很专业，她确实是熟悉行政管理和人力资源工作。公司初创人数不多，对行政和人资工作要求不高，葛慧琴承担这个工作应该是没问题的。 刘明辉看了看周明凯他们，他们也没提什么意见。 于是，刘明辉说：“你说的这些我了解了，我觉得你做这个工作没有问题。工资待遇方面我是这么想的：工资是3500，其中3000元是基本工资，500元是岗位考核，缴纳五险一金。这个工资，你能接受吗？” 葛慧琴说：“还可以吧。那我什么时候开始上班？” 刘明辉说道：“原本我们计划，软件园那边装修好之后，9月1日新人入职，正式开始工作。不过你的这个工作情况有点特殊，你刚才说的工资体系，考核制度，还有日常管理制度这些，希望你这几天尽快写成一个文件。然后我们讨论一下，争取在9月1日之前，形成制度确定下来。所以你从今天就开始上班，从现在就开始记薪水。有没有问题？” 葛慧琴说：“没有问题，交给我吧，保证按时完成。” “好，那就辛苦你了。” 正说着，忽然又有人敲门，一个怯生生的声音问：“请问，这里是在招聘吗？” 刘明辉转过头，看见一个女孩正站在门口，小心的打量着屋内。他说：“是的，你是来应聘的吗？快请进。” 女孩儿走进门来，微微鞠个躬，站在那里有点紧张。 这时，葛慧琴看出女孩的紧张，她站起来大方地走过去，对女孩说道：“你好小妹妹，请这边坐。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十一章 招聘（３） 葛惠琴引导女孩坐到椅子上，拿走自己刚才的水杯，另外倒了一杯水放到女孩面前。然后偷偷的向刘明慧眨眨眼，示意自己已经提前进入工作状态。 刘明辉冲她笑了笑，然后问这个女孩：“请问你叫什么名字？应聘什么岗位？” 女孩轻声答道：“我叫孙小美，我应聘的职位是美工。” “孙小美哦，找到了。”刘明辉在应聘简历里翻了翻，找到了孙小美的简历。 他看了看孙小美的简历，问道：“你是学美术专业的，刚刚毕业是吗？以前在广告设计公司实习过？” “是的。” 刘明辉又问：“那为什么不在广告公司工作了呢？” “因为因为，那里的工资有点低。”孙小美回答说。 不知道是紧张还是内向，这个叫孙小美的女孩一直低着头，说话的声音也有点小。 为了让女孩不那么紧张，刘明辉努力微笑着，做出和蔼可亲的样子，说道：“哦，是这样啊。那你以前都画过什么画呢？” 孙小美说：“我画人物肖像比较多，素描和卡通人物都会画，还画过一些漫画。” “那你会用什么画图软件？” “ph一t一sh一p，aut一cad，都会用。” “fsh会用吗？”刘明辉问。 “也会。” “好。”刘明辉打开旁边一台电脑，说道：“这台机器里有fsh绘图软件，虽然不是专业的图形工作站，先凑活用吧。你现场画两幅画吧，画两个人物，一个将军，一个士兵。” “好的。”孙小美答应一声，坐到电脑前，打开桌面的fsh软件，又问道：“要什么风格呢？是写实的，还是卡通的？” “要卡通人物，但不是q版的，而是稍微偏向写实。” “好的。” 周明凯他们几个人，都没见过女孩现场画画，一起围过来看。 被围观的孙小美有点紧张，握着鼠标的手握住又松开，半天一笔都没画。 葛慧琴说：“好啦，好啦，你们几个大老爷们，围着人家小姑娘看什么？离远点儿了。” 周明凯他们尴尬的走开。 刘明辉对孙小美说：“你随便画画就行，线条c颜色，都不用太复杂。如果需要参考，也可以从网上找些图片看看，都没有关系。 孙小美点点头。 刘明辉说这些话，是为了帮孙小美放松。他要求孙小美现场作画，当然是为了考核她设计能力和绘图能力。如果孙小美既能自己设计，又能绘图，当然最好。如果她设计方面差一点，但参考别人的图画能画出来，画画水平过关也能接受。 说完，刘明辉也走开，坐到一边跟他们小声的说话。大家都不去看孙小美，免得她紧张。 刘明辉偶尔用余光偷偷看，注意到孙小美并没有参考其他图片，而是自己独立作画。她画了一会儿，看了看，又擦掉一部分进行修改。 “画好了。”过了一段时间，孙小美说道。她站起身来，让开位置给他们看。 大家过去观看。 屏幕上有两副画。 其中一个武将明显是关羽，红脸庞，大胡子，一只手拄着大刀，一只手捋着胡须。 另一个是士兵，穿着胸甲，手拿长枪。 虽然图像比较简单，但人物画的很传神。 大家忍不住说道：“画的不错啊，挺像的。” “确实画的不错。”刘明辉点头说。 他请孙小美坐下来，然后说道：“你的绘画水平我们认可了，接下来说说你的工资吧。你在广告公司时，拿多少钱的工资？” “1500。”孙小美老实的回答。 刘明辉说：“好，那我们给你2500的工资。其中2000元是基本工资，500元是岗位考核，公司缴纳五险一金。当然，如果你努力工作，表现的好的话，公司还会不断的给你涨工资。这个待遇，你满意吗？” “挺好的，我很满意。”孙小美脸终于漏出了笑意。 犹豫一下，她又问：“以后是在这里上班吗？” 刘明辉笑着说：“不是，我们的新办公室在中关村软件园。9月1号我们就搬到那里去办公，新员工也到那里正式入职。回头我把详细的地址发给你，记得9月1日准时来上班。” 孙小美说：“好的，我记住了。那个，还有，这台电脑的鼠标不太好用，显示器也不太好。” 刘明辉说：“以后，我们会配备专业的图形工作站，还有绘图板。” “好的，老板，那我先走了。”孙小美站起来说。 刘明辉说：“我叫刘明辉，以后叫我刘经理就行了。” “好的，刘经理，再见。” 送走孙小美，刘明辉想起一件事。 他对大家说道：“我刚想起一个问题，我们还没有准备员工的聘用合同。另外，工资标准，考核制度这些都都要尽快确定下来，交给学姐一个人做，时间太紧张。我记得，智联招聘和前程无忧这些人才招聘网站，都提供人力资源咨询服务，我们正好也是他们的会员。这样，老大你和学姐一起联系这两家网站，找他们做个咨询，把我说的这几个问题解决了。” 他指示说：“员工聘用合同一定要做得细致c严谨，免得将来出现纠纷。工资标准参考同行业，同岗位，做到中上水平。你们两个配合一下，尽快把这件事做好。” “好的，今天下午，我就给他们打电话，约时间做咨询。”周明凯说。 葛慧琴也说：“行，你约好时间，随时打电话通知我。” 过了一会儿，没有新的应聘者到来。 刘明辉对葛慧琴说：“学姐，今天可能不会有很多人来，不如你先回去休息吧。” “好的，那我先走了。”她向老大做个打电话的手势，就告辞离开了。 王建宏抱怨说道：“我们打电话通知了那么多人，至少有十几个同意来面试的，不会就来了葛慧琴跟孙小美两个女的吧？其他人呢？答应来面试却不来，是怎么回事？” 周明凯猜测说：“会不会因为我们的地址是在居民区里，所以有些人就不来了？” 刘明辉也不知道怎么回事，他说：“爱来不来吧。反正我们今天也有点收获，不算白忙一场。” 正说着呢，又有人敲门。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十二章 破解测试 这次来的是一位男生，名叫周成宇，应聘的是编程工作。 刘明辉提问他几个问题，又测试一下他的编程能力，觉得他还算专业，可以录取。 这时，刘明辉又发现他简历上写的另一项内容，问他：“你还懂数据加密，是吗？” 周成宇说：“我对这块一直比较感兴趣，专门学过一段时间。” 刘明辉又说：“懂加密的一般都懂破解，那么你也会破解了？” 周承宇笑笑，谦（zhuang）虚（bi）地说：“略懂一二。” “好，那这样，我们的游戏就经过加密。”刘明辉说，“你现在抓个包，试试破解一下。” 以前，刘明辉自己就曾试着破解《热血三国》的加密程序，没有成功。但他不是这个专业的，破解能力仅限于会用一些工具，水平比较一般。 今天既然来了一个自称会破解的，那就让他试试，顺便考验一下游戏的防御力。 周承宇跃跃欲试的说：“没问题，我可以试一下。我能用自己的笔记本吗？” “可以。”刘明辉扯了一根网线给他。 刘明辉家里有两条通信网络。 一条是光纤通讯，连接到机柜上，通过防火墙c交换机和服务器组成一套局域网，用来做游戏的运行，测试和维护，可以算是他们自己的一个小型数据中心。并且通过vpn通道，和新浪的数据中心相连接。 另一条是普通的家庭宽带，平时上网用的。 刘明辉给他的，就是普通家庭宽带。 周成宇打开自己的笔记本电脑，接上网线，按照刘明辉的指点，注册游戏账号，登录游戏，然后调出抓包工具监测端口的数据通信，准备抓包。 玩家在登录游戏后，玩家的电脑和游戏服务器之间的通信，是以数据包的形式进行的。想要破解并修改游戏数据，第一步就是抓取通信数据包，行话叫“抓包”。 抓到数据包之后，因为数据包一般都是经过加密的，所以要对它进行破解。 破解了数据包的加密规则，解开数据包之后，就会得到真正的游戏数据。 下一步，还要对游戏数据的程序语法进行辨认和翻译。说白了，就是你要搞清楚，破解后得到的游戏数据是什么内容，干什么用的？ 搞清楚之后，你就可以按照游戏的程序语法修改数据，然后再按照游戏的加密规则重新打包，发给游戏服务器。 这样一来，游戏服务器就会把你修改过的数据包，当作正常游戏数据包接收，并按照你修改过的数据反馈结果。 举个栗子：你抓到了游戏中关于战斗结果的数据包，破解之后，发现里面有两组数据，一组代表战斗胜利，一组代表战斗失败。 这时，你就可以把代表战斗失败的数据修改为代表战斗胜利的数据，然后发给游戏服务器。 这样一来，原本失败的一场战斗就变成了胜利，并且你还能得到战斗胜利的奖励。 到这里，你就成功地修改了游戏数据。 当然，实际操作当中，修改游戏数据没这么简单。游戏程序往往对一种结果，设定非常复杂的判定条件。 比如，判断一场战斗结果是否胜利，不仅仅依靠一个代表胜利还是失败的字符串，同时还要判断双方的兵力对比，作战方式，其他能够影响战斗结果的因素等等。 游戏数据修改，往往是牵一发而动全身，想要修改一项数据，就要找到所有相关数据，同时修改。 否则，要么是修改的数据服务器不认可；要么就是服务器向维护人员告警，提醒数据异常，然后被维护人员发现封号处理。 总之，这事没那么容易。 周成安成功抓到了数据包，但是卡在“破解”这个环节就进行不下去了。 他尝试了很多种方法，换了很多工具。在刘明辉看来，他的破解水平确实比自己要高。但他始终无法攻破数据包的“壳”。 到后来，他脸上的汗都下来了。 刘明辉问他：“怎么样了？” 他颓然的说道：“不行了，您这个游戏加密技术太高，我试了各种办法，返回的数据都是无法辨识，我解不开。” 刘明辉安慰他说：“没关系，就到这里吧。” 周成安问道：“我这次面试，是不是失败了？” 刘明辉说：“你的编程能力还是可以的，加密这一块有待提高。但是你不用灰心，先回去等通知吧，9月1号之前我们会联系你的。” “好吧。”周成安收拾好东西。 出门之前，他又依依不舍的问道：“这个加密程序是你们哪位做的？我以后能不能向你们请教？” 刘明辉笑了，说道：“做加密的人不在这儿，能不能请教，等以后再说。” “好吧，再见。”周成安说完离开了。 周明凯好奇的问刘明辉：“你当初找谁做的数据加密，看起来那个人技术很高啊。” 刘明辉说：“是马强介绍的，我也没见到人。据他说，这个人以前曾是一名黑客，现在是在一家网络安全公司做技术顾问，水平应该是很可以的。” 周明凯说：“这样的高手，要能来我们公司就好了。”跟着他又自嘲的说：“算了，怎么可能？” 刘明辉哈哈一笑，说：“现在不可能，以后谁知道呢？” 之后又有一个男生上门应聘，也是一名程序员。 不过这位的水平比较一般，他没有上过专业的学校，而是在软件培训机构接受的培训。培训结束后，培训机构给他推荐了工作，但是工资很低，他不愿意接受，想自己出来闯一闯。 只是他学习的时间比较短，会的东西不多，只能做比较基础的工作。 刘明辉只能很遗憾的告诉他，无法录用。 一上午的时间，就只来了这四个人，下午更不会有人来。 还好，葛慧琴和孙小美的水平还不错，这两个算是比较优秀的人才。 周成安的编程能力也可以，虽然加密这方面差点，但做程序员水平够用了。 有了这三个人，这次面试还算有所收获，不至于白忙活一场。 接下来，周明凯要跟葛慧琴一起，把人事制度定下来，同时还要采购办公用品和设备。 王建宏和吴小卓两个人，一个去新的办公室盯着装修，一个去新浪盯着游戏运营。 而刘明辉准备去通过其他途径，找一些能用的人手过来。 现场招聘也好，网络招聘也好，效率都太慢。他得想点其他办法，争取在9月1日之前凑起一套人马。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十三章 拉人入伙 酒店的包间里，刘明辉特意请叶枫和他的女朋友席芷丹吃饭。 三个人边吃边聊，等到饭吃的差不多，闲天也聊完了。刘明辉跟他们说起自己开了一家公司，正在招聘的事。 “动作挺快啊，恭喜，恭喜。”叶枫端起酒杯，敬了刘明辉一杯，表示祝贺。 刘明辉干掉杯中酒，感慨的说：“以前我是硬着头皮往前闯，能不能做成心里也没底。现在终于有了点儿成绩，当然要乘胜追击。” 叶枫也感慨的说：“是啊，我还记得当初第一次跟你见面时的样子。到现在才几个月，你已经成了月收入将近一百万的大老板。” 叶枫说的是，刘明辉这个月的月收入将近一百万。他在新浪随时能看到游戏的运营数据，本月到现在《热血三国》的营业收入已经超过140万。到月底还有几天时间，营收很可能突破150万。 也就是说，这个月刘明辉将可以拿到七八十万的分成。 “说到这个，我得好好谢谢你。要不是你帮忙，我也不会这么快和新浪签约，后来的合作也不会这么顺利。”刘明辉又敬了叶枫一杯，两个人一起干了。 “你们两个慢点喝，又没人跟你们抢。”席芷丹略带责备的说。 刘明辉笑着说：“嫂子，你放心，今天保证不灌他酒，肯定不会让你们家老叶喝多。” 席芷丹撇了叶枫一眼说道：“我才懒得管他，爱喝多少喝多少。” “这点儿酒没事儿，这才哪儿到哪儿。”叶枫笑嘻嘻的说。 开过玩笑，刘明辉说道：“老叶，还有嫂子，今天请你们来，其实是有件事想问问你们，你们愿不愿意到我的公司来干？” 他们两个听完愣了一下，互相对视一眼。 叶枫问道：“你的意思是说，想请我们两个去你的公司工作？” “对，就是这个意思。”刘明辉点点头。 “这个”叶枫迟疑的说，“我在新浪干的好好的，现在还没有辞职的打算。芷丹的话，你要前两个月来说倒还可以考虑，那会儿她刚毕业，正在找工作。现在她在一家网站做图形编辑，刚上班两个月，也不好辞职。” 刘明辉知道这个事提出来，他们肯定一下子不会接受，得慢慢劝说。 于是，他说道：“我知道你们都有正式的工作，也都很有发展前景。不过我今天并不是贸然提出这件事，而是仔细考虑过的。老叶你喜欢做游戏，一直对游戏开发念念不忘，心里也有很多想法。嫂子呢，擅长游戏图形开发，上次帮我做的图效果非常好。我觉得你们两个，天生就应该做游戏行业。” “现在网络游戏行业，发展的非常快。”刘明辉继续说，“我就是一个现成的例子，几个月前还一无所有，到这个月就能挣七八十万了。这个数字老叶最清楚了，对不对？所以我邀请你们两个一起来，我们共同发展。” “别的先不说，就说工资待遇。我现在就可以承诺，只要你们来就给你们更高的工资。等我们一起干两年，再做几款成功的游戏出来。到时候，公司就不是一个月挣七八十万，而是一个月几百万，一年下来就是几千万。到时候，给你们年薪十几万，几十万都没有问题。你们可以对比一下，现在的工作将来能不能挣到几十万年薪，什么时候能挣到？你们可以考虑一下，是不是我说的这样？” 他们两个听了，沉默片刻，互相对视一眼，席芷丹微微摇了摇头。 叶枫说道：“老刘，你说的挺有道理的。只是这件事我们从来没想过，得回去好好考虑一下。” 刘明辉点头认可的说：“当然，这不是小事，肯定得好好考虑。我是觉得跟老叶你特别对脾气，有点志同道合的感觉，特别想让你过来一起干。网游行业真的是个特别好的发展机会，你对游戏一直有想法，嫂子又擅长作图，你们两个配合起来搞游戏开发，真的是既能够赚大钱，又能够发挥所长。你们真的要好好考虑一下。” “行，我明白，一定好好考虑你的建议。”叶枫说道。 这时，席芷丹问：“你那里需要美工是吗？” “对呀，所以想请你来。”刘明辉说。 席芷丹说：“我给你推荐一个人吧。” “哦，什么人呢？”刘明辉问。 席芷丹说：“我的一个同学，也是我的好姐妹，跟我一个专业的。之前，她在一家画廊打工，不过那家画廊快经营不下去了，工资都发不出来了，所以她正准备找工作。回头我问问她，如果她感兴趣的话，让她跟你联系。” “哦，她跟你一个专业的话，绘图应该也没有问题吧？”刘明辉问。 席芷丹笑着说：“这件事说来还真巧，上次帮你做图的人就有她一个，你说她的水平有没有问题？” “那肯定没问题。”刘明辉高兴的说，“既然是你的好姐妹，上次又帮我做图，待遇上我肯定不会亏待她。” 席芷丹说：“行，回去我就跟她说一声，如果她有兴趣，我让她跟你联系。” “没问题，我随时等你们的好消息。”刘明辉说道。 今天本来是想拉他们两个入伙，虽然没有说服他们，但他们又推荐了另外一个人，也算是意外收获。 晚上，回到两个人租住的小窝，叶枫和席芷丹忍不住讨论今天刘明辉的邀约。 叶枫对席芷丹说：“其实我觉得，你倒是可以考虑这件事。你那个编辑工作工资也不算多，去刘明辉哪儿工资肯定更高。” 席芷丹反问他说：“为什么让我去？你怎么不去？” 叶枫想了想说：“新浪这么大的平台，发展空间更大。刘明辉那里，虽然现在势头很猛，但将来发展怎么样谁也不知道？” 席芷丹说：“这不就是嘛。刘明辉的公司毕竟才刚刚成立，虽然现在赚了些钱，但是除非下一个游戏还是这么火爆，否则两三款游戏失败，他肯定就很困难了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十四章 找人介绍 “那你还介绍高芸芳去他公司？”叶枫说。 高芸芳就是席芷丹的小姐妹，她要介绍给刘明辉的人。 “芳芳正好需要工作嘛。”席芷丹说，“如果我没有工作，说不定也会去试试。” 叶枫心里认同女朋友说的话。 他很佩服刘明辉的才华和能力，刘明辉做到了他想做却没有做的事。他跟刘明辉相处也很合得来，今天刘明辉说他们俩志同道合，他心里也有类似的感觉。 所以，在听到刘明辉的劝说时，他确实有些心动。 但是，就像他女朋友说的，这件事毕竟还是有些冒险。如果没有工作的情况下，当然可以去试试，但已经有一个稳定而且有发展前景的工作，就不可能辞掉现在的工作去他的公司。 刘明辉的事业刚刚起步，虽然现在赚了些钱，但是总体实力还是比较薄弱。他去刘明辉的公司工作，如果发展的好当然能赚的更多。但如果失败了呢？公司说不定就会倒闭，他就得重新去找工作。 “好吧。”叶枫说，“那过两天我就回绝他。” 第二天，刘明辉又在和人见面。 这次见的人是马强。 马强自己做外包，又经常和别人合作接活儿，他认识的人当中有很多适合的程序员和美工，刘明辉希望他能给自己介绍几个人。 当刘明辉说明自己的来意后，没想到马强却说：“你看我怎么样？” “什么？”刘明辉没明白。 马强指指自己。 刘明辉惊讶地问：“你不会是想到我公司来吧？” “那你觉得我行吗？”马强问。 “当然行了。但是”刘明辉不解地说，“你不是一直自己干吗，不是干的挺好吗，怎么想来我这里工作了？” 马强叹口气说：“要是真的干得好，能挣钱，我也不会想要找工作。” “怎么了，干的不行吗？”刘明辉问。 马强说：“我原来入行时，想的挺好，觉得自己有技术有经验，应该能混出一番名堂来。可实际上，做起来才知道，自己干真的太不容易了。我从年初做这行到现在半年多的时间，平时就是有时有活儿，有时没活儿。有活儿的时候，还能挣点，没活儿的时候，就一分钱都没有。你的这一单，是我接的最大的活儿了。以前，这种大活儿根本到不了我手里。” “你不是有很多朋友，经常互相合作，互相介绍吗？怎么还会找不到活儿呢？”刘明辉问。 马强说：“别人介绍的活儿，别人要从中间抽成，我只能挣点辛苦钱。我自己找活儿又比较难，很多人一听说我是一个人，就根本就不会把活儿交给我。” “原来是这样啊。”刘明辉说。 马强诉苦说：“没有正式的工作，收入不稳定，找女朋友都不容易。前一阵，有人给我介绍一个女孩，见了面一开始都挺好的，结果后来听说我是自由职业，就把我拒绝了。” 刘明辉笑着说：“原来你是受到这个刺激了，所以才想找工作是吗？” 马强说：“也不全是因为这件事，我也想过了，软件这个行业自己一个人干太不容易了，还是找个好点的工作，多挣点钱才行。” 刘明辉认真地说：“我们之前合作过，你的水平我也了解。你愿意来我的公司工作，我非常的欢迎。但是，有些问题，我想先问清楚，希望你不要介意。” 马强也认真地说：“没关系，有什么想问的你尽管问，我保证实话实说。” 刘明辉问：“你看，你既懂编程，又懂数据库，而且以前还在盛大做过游戏开发，有这方面的经验，可以说是不可多得的人才。如果你想找工作，应该能去更大更好的公司，为什么要来我这里呢？” 马强说：“好工作哪儿那么好找啊。我到别的公司，还得从头开始，证明了我自己的能力，才能慢慢往上升。而你对我的能力比较了解，肯定不会亏待我，对不对？” 刘明辉说：“那当然，工资方面肯定让你满意。” 马强又说：“其实，我挺佩服你的。我自己也做过游戏开发，自认为对网游也比较了解。一开始你找到我的时候，我并不看好你这个游戏。网页游戏是什么？没听说过吗。后来看到策划书，感觉还是挺严谨的。反正是你掏钱，你想怎么做就怎么做好了。没想到游戏做出来，还真挺好玩。当时我就觉得，你能创造出来一个别人都没想到的东西，这个人不简单。今天正好，你想让我介绍员工，我又想找工作，那干脆我去好了。” 刘明辉哈哈大笑说：“看来这是天意啊，我们两个还挺有缘分。” 马强也笑了。 刘明辉又问道：“还有一个问题，你当初为什么从盛大离职呢？” 马强说：“我记得你上次不是问过吗？我跟当时那个主管关系不太好，工作很不顺，就辞职了。” “能不能详细说说？”刘明辉说。 马强回忆着说道：“我那会儿算是年轻气盛吧，总觉得我们主管看我不顺眼，处处针对我。当时在我们那个组，我工作最努力，干的最多，可是有好事从来轮不上我，脏活儿累活儿就都给我干。我也看那个主管不顺眼，总觉得他没什么本事，当个领导瞎指挥，胡乱安排工作。后来有一次，工作上出了纰漏，有一项工作本来应该是他做的，他却从qq上发给我，让我做。我没理他，假装没看见。后来工作没有按时完成，受到公司的批评，他却把责任推给了我，让我背黑锅。我拿着qq聊天记录去找部门领导反映，结果部门领导却批评了我，说我没有配合主管的工作。回来之后，我们主管又当着全组人的面骂我，我一气之下就辞职了。” 说完马强叹了口气。 刘明辉理解的说：“遇到这种事确实挺难受的，换了我，我也得辞职。” 马强说道：“其实那时候就是太年轻，受不了一点儿委屈。现在想想也没什么大不了，完全可以有更好的处理方式。所以你也不用担心，以后我不会因为一点小事就动不动离职。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十五章 新人报道 刘明辉说：“确实，工作中难免遇到这样那样的问题和各种各样的人物，遇到挫折和不顺利的时候，确实有更成熟的处理方式。但我觉得工作嘛，赚钱很重要，开心也很重要。如果总是别别扭扭的，工作也干不好。我也不能保证，以后我们的合作一定会很顺利，但我可以保证我这里的大门始终向你敞开，有任何问题我们都可以随时沟通，很多问题只要及时沟通都可以解决。” 马强说道：“是的，我明白。” 刘明辉问他：“你期望的月薪是多少？” 马强说：“四五千吧，我觉得我还是值这些钱的。” “那就先给你4000一个月。”刘明辉说，“以后再根据你的表现，随时涨工资。” “行，可以。” 刘明辉伸出手说：“那好，欢迎你的加入。” 马强握住他的手说：“我很期待，你的下一款游戏是什么样？” 刘明辉哈哈笑道：“一定会让你大开眼界。” 说完了正事，刘明辉又想起一件事。 他问道：“上次给我们的游戏做加密的那位，水平很高啊。我自己曾经试着破解一下，没能成功。前两天有一个人面试的，自称懂数据加密，我让他破解试试，结果也是没戏。” 马强说：“那当然啦，那位算是大神级的人物，他做的加密怎么可能随便被人破解？” 刘明辉问：“他现在在哪儿工作，有没有可能到我们这儿来？” 马强说：“这你就别想了，先不说他愿不愿意来，就算他来，恐怕你也请不起他。” “怎么说呢？”刘明辉越来越好奇。 “你知道姜民公司吗？”马强说。 “姜民安全公司，当然知道。” “他就是姜民公司的技术顾问，而且是那种平时不去上班，有事找他才来的那种。” “哦，那是真正的高人呀。” “可不是吗，老板都得天天捧着他。给他开着高工资，平时没事儿还不能去打扰他，有问题解决不了了，才请他出马。他是那种一门心思钻研技术，不愿意出来工作的人。他要真愿意出来工作，多少公司得拿着百万年薪去请他。” “那我们是真要不起。”刘明辉说道。 “他就是我的偶像，我曾经也幻想能混成他那样。可惜水平差的太远，一个天上一个地下。”马强感叹的说。 “那你们是怎么认识的？”刘明辉很好奇，马强怎么认识这么厉害的人物。 马强说：“我们早些年就认识了，那时候他还在混黑客圈，我帮过他几个忙，就有了交情。这么些年，交情一直也没断。” 刘明辉问：“那以后我们请他给游戏做加密，也没问题吧？” 马强说：“我跟他说说，应该没问题。” 马强自己水平不错，又有经验，和公司现在的人员比起来，算是一员干将，还能捎带解决游戏加密的问题。请他来公司，绝对是赚了。 刘明辉觉得这两天的事很有意思。 他想拉叶枫和席芷丹入伙，结果这两人不同意，推荐了别人来。他想让马强给介绍个人，结果他自己要加进来。 真是很有意思。 过了两天，席芷丹推荐的高芸芳跟刘明辉联系，俩人见了面。 高芸芳个子不高，有些微胖，人很爽朗大方，乍一看不太像搞绘画创作的女孩。但实际上她从小学习国画，画了十几年。 她带来的几副作品，在刘明辉这个外行看来，不管是金鱼也好，荷花也好，山水也好，浓墨重彩，活灵活现，很有古韵。 但高芸芳自己评价是水平很一般，不算入流。 她喜欢绘画，但是这一行如果不能拜名师，有高人指点，很难混出名堂。现实很残酷，名家的画作几十万几百万一幅，而没有名气的画家，连饭都吃不上。 她之前打工的画廊，还是美院的教授开的。教授也是有点名气的，但是画廊年年赔钱，到现在撑不下去，也准备关张了。 不管怎么说，高芸芳的水平，应付他的游戏这点要求肯定够了，绝对是大材小用。刘明辉给她3000元的月薪，她也挺满意。 到现在，五名新员工加上刘明辉他们四个，公司有了九个人，勉强算是凑齐一套人马。 但是，刘明辉接下来要做的游戏比《热血三国》要复杂的多，也不知道他们这些人能不能把游戏做下来。所以，招聘工作以后不能停。 9月1日这天，刘明辉他们四个加上五名新员工，九个人一起到齐。 刘明辉说道：“首先做个自我介绍，我叫刘明辉，是是咱们公司的法人代表兼总经理。你们都是我招来的，我都认识你们每个人。但你们大家互相还不熟悉，做个自我介绍吧，首先从周明凯开始。” 说完，他向周明凯示意一下。 周明凯站起来说：“大家好，我叫周明凯，我是理工大学毕业的，学的是计算机专业……” 周明凯介绍完，王建宏，吴小卓，葛慧琴，马强等人依次做了自我介绍。 等所有人自我介绍完毕，刘明辉公布职位：“葛慧琴是我们公司的行政加人事主管，大家在这些方面有什么问题，可以随时找她沟通。当然，葛慧琴一个女孩子同时负担两个部门的工作，难免有些吃力，周明凯，协助她一下。周明凯平时主要还是在程序开发部工作，葛慧琴这边有什么需要帮忙的，你再过去帮助一下。” 他们两个点点头，表示明白。 “程序开发部的主管是马强。马强以前在盛大工作过，有游戏开发的经验，本身技术也很过硬。大家在这方面有什么问题，可以随时向他请教。马强，你以后也要多指点一下同事，把你的经验分享给大家。” “美工组目前就孙小美和高芸芳两个人，暂时不设主管，有什么问题你们直接来找我。” “另外大家也都看到了，我们的办公室是敞开式空间，所有人都坐在一起，没有隔阂。所以，大家有什么事，随时来找我沟通，我随时欢迎。” “今天大家先互相熟悉一下，晚上我们公司聚餐，然后去唱k，我们好好庆祝一下。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十六章 新游策划 第二天上班后，刘明辉把《热血三国》的游戏介绍，策划文案，图像素材，程序文件这些资料分别发给大家，让大家了解《热血三国》这种游戏类型和制作方式。 他说道：“这是我们公司，现在正在运营的一款游戏。这款游戏非常受玩家的欢迎，为我们挣了不少钱。接下来我们要做的一款游戏和它类似，但是内容更多，玩法更丰富，结构更复杂，制作难度也更大。大家尽快熟悉一下《热血三国》的游戏资料和制作方式，接下来才能更好的投入到新的游戏开发当中。我和对这款游戏比较了解，大家有什么不懂的，可以随时来问我们。” 这几天刘明辉安排大家熟悉《热血三国》的资料，而他开始策划一款新的游戏。 这一次，刘明辉在《热血三国》的基础上，增加了很多新的玩法，新的内容。 他借鉴了一款曾经火爆一时的网页游戏《武林三国》，其中一部分有意思的设定。 《武林三国》这款游戏也曾经火爆一时，但因为面世时间在《热血》之后，运营能力又不如《热血》强大，所以没有《热血》那么大的影响力，也没有《热血》那么赚钱。 但《武林三国》的一些设定，还是很有意思的。 比如：《武林》中魏蜀吴三个国家各有特点，而不是完全相同。在《武林》中增加了科技树功能，三个国家的科技树和军事特点各不相同。 魏国：前期发展较慢，科技攀升和军队训练需要的资源和时间比另外两个国家要多，但他的军队攻守兼备实力强大，一旦科技树攀升完成，就会爆出强大的实力。属于厚积薄发，攻守平衡的国家。 蜀国：前期发展最快，科技攀升和军队训练需要的成本最低，可以很快爆出大量的军队。但是，他的城墙和士兵的防御力最低，属于攻强守弱的国家，适合喜欢“暴兵流”的玩家。 吴国：拥有特种防御建筑机关阵，城防实力三国中最强。同时，科技树中有降低开分城所需成本的技能，可以低成本大量开新城，属于守强攻弱的国家，适合喜欢“种田流”的玩家。 除了以上这个比较新颖的设定之外，其他方面他对《武林三国》的借鉴并不多，很多他认为不合时宜的地方，都做了大量的删改。 比如兵种方面：《武林》中设计了，种类繁多非常复杂兵种系统。像什么青州兵，虎豹骑，修罗军，影子刺客之类。 刘明辉认为没有必要搞这么复杂，就设置步兵，骑兵，弓箭兵三种。三个兵种循环相克，也和城防设施互相克制。 为了拉开不同等级玩家之间的实力，增加一个兵种进阶功能。军营每升十级，同时科技树点亮相应技能，兵种就可以进阶一次。进阶之后，攻防属性大幅增加，完胜低阶兵种就可以了。 另外在武将养成方面：《武林》中复杂的武将属性和升级加点系统。 刘明辉认为这完全是华而不实的东西，就全部抛弃掉了。 这毕竟是策略游戏，不是角色扮演游戏。在这个游戏中，玩家会拥有大量的武将，哪有精力去一个一个的研究怎么升级怎么加点？属性不好的武将直接放弃，只培养属性好的武将就得啦。 所以，刘明辉给武将只设计了两种属性，一个是带兵数量，另一个是对士兵的攻防加成。 当然，一个武将只对一个兵种有攻防加成。比如：关羽加成的是骑兵，赵云加成的是步兵，黄忠加成的是弓箭兵。 为了区分武将的好坏，所有武将分成白、蓝、红、黄四种不同品质。不同频率的股价带兵数量，以及对兵种的攻防加成比例各不相同。白色武将属性最低，黄色武将属性最高。 高品质的武将带兵数量多，攻防加成高，可以秒杀低品质的武将。 这样就可以促使玩家，去追求高品质的武将。 另外，刘明辉设计了一套武器装备系统。 武器装备，可以增强武将的带兵数量和攻防加成。同样也分为白、蓝、红、黄四等。 这样一来，武将加装备就形成了一套完整的武将养成系统。这套系统好玩而又不复杂，玩家可以轻松的掌握它的精髓，那就是：只要花钱，你就能变得强大。 除此之外，刘明辉为游戏设计了一整套庞大的剧情副本。 “副本”这个概念并不是在魔兽世界中才第一次出现，但它是随着魔兽世界的火爆，而迅速传遍整个游戏圈，并为广大玩家所熟知。 副本就是一个玩家自己的专属地图，这个地图只有玩家自己或者和他组队的队友才能够进入。在这个地图中打怪，不受其他玩家的干扰，掉落物品也属于玩家自己所有。 不用担心别人抢怪的专属地图，谁不喜欢。所以副本在魔兽世界中一出现，就受到所有玩家的喜爱。 从此之后，几乎所有的网络游戏，都开始增加副本，并且迅速发展出许多新的花样。 比如：剧情副本，装备副本，坐骑副本，宝石副本，等等等等。 到后来，副本这个概念被彻底玩滥，没有哪个网络游戏没有副本的。 但在03年这个时候，魔兽世界还没有上线，游戏副本还不为人所知。 刘明辉设计的，是一个剧情副本。 在这个副本里，玩家会扮演成三国的某个武将，根据剧情安排，去完成一个个历史事件。从黄巾之乱到讨伐董卓，从官渡之战到赤壁之战。玩家需要带兵去挑战关卡，攻打城池，完成剧情任务。 完成任务后，玩家会得到相应的武将和装备奖励。 这也是玩家，能够免费获得高品质武将和装备的，唯一途径。 在游戏中，玩家获得武将和装备只有三种途径。 一是，在酒馆中可以刷新武将。使用“铜钱”，只能刷到白色的武将。使用充值得到的“元宝”，才能刷到高品质武将。 二是，在商城中购买。使用“元宝”购买不同颜色的“招募令”，可以开出对应品质的武将。使用铜钱，可以购买白色的武器装备。使用元宝，则可以购买高品质的武器装备。 三就是，剧情副本里的任务奖励。 而剧情副本，让免费玩家或者小额人民币玩家，有一个获得高品质武将和装备的途径。 而这也给了他们，一个缩小和高人民币玩家之间实力差距的机会，免得他们看不到发展的希望，最终放弃游戏。 这款游戏，刘明辉起名为《武将三国》。 《热血三国》毕竟是个制作比较仓促的游戏，内容比较少，玩法比较简单，只有一些最基础的东西。相比之下，《武将三国》更接近后世比较成熟的策略页游。刘明辉对它的期待也更高。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十七章 数值设定 刘明辉做完《武将三国》游戏策划的大致框架，拿给大家看。同时，要求大家对策划书进行保密。只能在公司范围内阅读，讨论，不得拷贝，不得带出公司。 周明凯他们三个和马强了解刘明辉的策划能力，还不太惊讶，其他人则都被策划书的内容震惊了。尤其是剧情副本，一开始大家不了解副本的概念，听完刘明辉的解释，都被他天才的想法给震住了。 经过一天的时间，大家对策划书进行理解、讨论之后。 第二天一大早，刘明辉召集大家开会。 他说道：“大家应该都注意到了，这份策划书只是一个框架，没有详细的数值设定。之所以这样，是因为对《武将三国》来说，数值设定非常重要，不能轻易决定。在《武将》中，魏蜀吴三个国家各有特点。那么在设定三个国家的科技和军事数据时，就要小心了。既要体现出它们各自不同的特点，又要保证三个国家实力均衡。不能出现某个国家的实力，明显高于其他两个国家，玩家都去选择这个国家，其他两个国家没人选的情况。否则游戏就会失衡，这样设定就没有意义。” “还有，《武将》中战争的胜负不是像《热血》那样，只是简单的兵力对比，它需要判定的因素更多。比如：武将和装备的加成，科技的加成，士兵进阶的等级等等。这些数据都要仔细的计算，小心的设定。既要体现出高等级玩家和低等级玩家之间，人民币玩家和普通玩家之间的实力差距，又不能让这种差距大到令人绝望。这其中的分寸，需要我们仔细的拿捏。” “总之就是，既要好玩，又要保证平衡。既要让人民币玩家感觉到充值带来的优势，玩的爽，又要让普通玩家看到追赶的希望。要把握好这个度，设定好相关的数据，很不容易。” “所以我的想法是，利用《热血三国》的战斗程序，加上《武将》中的相关条件，制作一个测试程序出来。利用这个程序，反复的测试、演练，调试相关的数据。最终，找到一个完美的平衡点。大家的意见呢？” 大家听了，纷纷点头赞同。 “我觉得这个办法好。” “我同意。” “我也同意。” “那好，既然大家都同意。”刘明辉安排上了，“马强参与过《热血三国》的程序开发，对游戏程序比较理解。就由你带领大家制作这个程序，然后进行调试。” 马强答应说：“行，没问题，交给我吧。” 刘明辉叮嘱说：“程序制作不难，但调试数据一定要用心。调试的过程中，大家有什么意见，建议和疑问，一定要说出来，群策群力把这件事做好。大家要明白一点，平衡性关系到这款游戏的成败。平衡性差，游戏的寿命就会受影响。游戏一旦失衡，玩家觉得不好玩，就会骂我们这些开发人员，就会抛弃这款游戏，最终我们的心血就全白费了。大家明白了吗？” “明白了。”大家答道。 “好，那就这样，散会。” 会后，刘明辉又把马强叫到一边，说道：“现在我们公司人手很少，《武将》的程序又比《热血》复杂的多，我们能不能顺利把这款游戏做出来，我很没有信心。” 马强乐观的说：“我们有《热血》现成的程序，在它的基础上制作《武将》，难度不算太大，应该没有问题。” 刘明辉说道：“我们不仅要把程序做出来，还要保证它完美运行，没有bug。这方面就需要有经验的程序员和有经验的游戏测试人员。现在，公司里有经验的只有我们两个，力量太单薄了。你认识的人多，能不能找几个高手过来。” 马强想了想说：“我倒是认识一些人。不过，一般的人倒好说，可是高手的话都有工作，而且都是各个公司或者工作室的骨干，不好挖呀。” 刘明辉问他：“包子的工作室技术不错，人也挺多，能不能拉两个人过来？” 马强说道：“他的工作室，称得上高手的就那么几个，都跟包子好几年的关系了，恐怕挖不过来。其他人水平一般，挖他们也没有什么用。” 刘明辉又不死心的问，“那你还认识别的人吗？” 马强说：“我找几个人问问，试试看吧。” “好，一定要尽快。” 9月10号，新浪的分成准时打了过来。 这个月的分成有81万，支付公司所有的开支后，还有不少剩余。刘明辉决定提出一部分钱，帮家里把欠债还上。同时，也把自己开游戏公司的事，告诉父母。 能开公司挣钱是好事，不仅没必要瞒着父母，更应该早点告诉他们，让他们也一起高兴。 刘明辉给公司的聘请会计打电话，让他到公司来一趟。 他的公司现在没有专职的会计，财务工作外包给了当初注册公司时的中介公司。中介公司分配了一名会计师，在他这里做兼职，每月固定来几趟处理账目和报税。 这名会计师叫李成瑞，30多岁的年纪，头顶已经早秃，戴着厚厚的眼镜，比资深程序员还像程序员。 等他赶来，刘明辉告诉他从公司账户提取20万元，转到自己的个人账户。 他听完刘明辉的要求，说道：“嗨，你早说呀，我好想办法给你做账。眼下直接从公司账户提钱，不太好。” 刘明辉以为李成瑞的意思是指，银行提取大额现金需要提前预约，就解释说：“我不是要提现金，只要转到我的个人账户就行。” “我说的就是转个人账户不太好。”李成瑞解释说，“看来你不懂财务。我跟你说，虽然你是公司老板，法人代表，也不好直接从公司账户转钱到自己个人账户。要通过一些财务手续，才能合法的把钱转出来。” 刘明辉问：“算我的个人收入或者分红，不行吗？” “当然可以。”李成瑞说，“可这样一来，你不就要缴个人所得税吗？你要取20万，那个人所得税可是要交一大笔钱，没有人会这么干？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十八章 回家 刘明辉问他：“那有什么办法可以取款呢？” 李成瑞给他科普相关的知识：“一般从公司账户提款，有这么几种途径。一是费用报销，就是公司对外支付的各种费用，但是需要相关的票据来报销。二是个人收入和分红，但需要缴纳个人所得税。第三就是个人借款。” 刘明会想起来以前上班时，公司老板经常从公司账户借款。他说道：“那就借款吧。” “好的，可以。”李成瑞答应说，“既然是借款，以后就得归还冲抵账目，要不然这笔账就得一直挂着，到年审时会有麻烦。” “行，我知道了。”刘明辉说。 “哎，对了，我想起来了。”李成瑞说道，“咱们公司不是还要付装修的尾款，还要采购很多办公设备，电子产品吗？让葛慧琴从客户那里多搞点票据过来，冲抵这笔借款，可以算作是你的个人借款，用来购买办公用品了。” 刘明辉问：“这样做没有问题吗？” 李成瑞说：“当然没有问题，我做了十几年的会计，就这点帐目，怎么可能有问题？” “行，那就这么办。”刘明辉说，“我让葛慧琴和周明凯去办，准备好票据了交给你。” 这时，李成瑞说道：“老板，你看啊。你的公司现在业务这么多，以后发展好了，业务更多，财务上的工作更复杂。光靠我一个人兼职肯定顾不过来，说不定什么时候还会耽误事。不如雇一个专职的会计，处理财务工作。你看行吗？” 刘明辉沉吟着，点点头。当初他找人代理记账，是为了方便公司注册和省钱，以后公司肯定需要专职会计。 李成瑞接着说：“我给你推荐一个人吧。” “什么样的人？”刘明辉问。 李成瑞说：“一个女孩儿，财会专业毕业，有会计师证，处理财务报税工作都没问题。” 刘明辉问：“她是你什么人？” 李成瑞有些不好意思的说：“算是我的徒弟吧。不过我不是因为私人关系才推荐她，她确实适合这项工作。而且女孩心细，做事认真，处理这些工作更不会出错。而且我也会继续在这兼职，再把把关。” “那她要多少钱工资呢？” 李成瑞说：“她是正经本科毕业，注册会计师，又做过一年多的财务工作，有工作经验，一个月怎么也得四五千吧。” “行，我知道了，我考虑一下吧。” 李成瑞连忙说：“好的老板，你考虑好了告诉我，我安排她过来工作。” 刘明辉嘴上说考虑，其实心里已经想好了，不会接受他推荐的这个人。 公司确实需要一名专职会计，但如果接受了这个人，那么李成瑞和他这个所谓的女徒弟就完全掌控了公司的财务状况。 公司的会计应该是老板最信任的人，但李成瑞这个人给人一种油滑、算计的感觉，刘明辉信不过他。 就像今天这事，他本来就可以直接给办了，需要什么票据跟刘明辉说就行。可他非要绕来绕去，说一大堆话，显摆自己的能力。然后又趁机推荐自己的徒弟，来这里工作。其实有李成瑞在，他的徒弟实际工作就是一名出纳，可他非说成会计，无非是想多要些钱。 这样的人，怎么能让他长期负债公司的财务呢？ 以前刘明辉没考虑过这方面的事，现在看来得另找一个合适的人来做会计，换掉李成瑞。 刘明辉打定主意要换掉他，但在找到合适的人之前，还得继续用他。 李成瑞办好手续，把20万款项打进刘明辉的个人银行卡。 刘明辉跟周明凯，马强他们说好，自己要离开几天，安排好公司的工作。 订好火车票，给父母打电话通知一声，坐车回到老家。 “你这孩子，怎么这时候突然回来了？”刘明辉领着大包小包的东西回家，一进门，老妈就迎上来问道。 老妈一边接过他手里的东西，一边不放心地问：“你是不是有什么事儿啊？” 刘明辉看着老妈，心里暖暖的。 这还是他重生回来之后，第一次见到老妈。她现在50多岁，脸上虽然有些皱纹，但头发还没有白，看着很年轻。 “妈。”刘明辉叫了一声妈，说道：“我这不是想你了吗。” “净说好听的哄你妈，想我怎么不说打个电话？” “哎呀，平时不是忙吗？你瞧，我这不是回来看你了吗？” 这时，老爸在屋里说：“别在门口站着了，赶紧进来。” 刘明辉走进家里，叫了一声爸。 老爸说：“嗯，过来坐吧。” 等刘明辉在沙发上坐下来，老爸又对老妈说：“你去给孩子做饭吧。” 然后，他问刘明辉：“你那个房子住的怎么样？” “挺好的。”刘明辉说。 老爸问：“你这时候回来，有什么事儿吧？” 得，老爸老妈都猜出来，这不年不节的，突然回家肯定有事。 一进门就先问上了，刘明辉也不隐瞒，就把自己在京城开了一家游戏公司，做了一款网络游戏，挣了不少钱的事说了。 说完，又拿出银行卡说：“当初买房子的时候，你们不是借了十几万吗？这张卡里有20万，回头你们取出来，把借的钱还上，剩下的钱拿着零花。等以后我挣的多了，再给你们寄过来。” 老爸老妈面面相觑，不敢相信儿子突然开了公司，还变得这么有钱了，这才多久就拿着20万回来了。 老妈紧张的问：“你做的什么游戏这么挣钱，不是什么不好的游戏吧？” 刘明辉说：“你想哪儿去了？我做的是三国背景的战争游戏，不信你上网去看，就在新浪网上，我们是跟新浪合作的。挣钱多是因为游戏比较好玩，玩的人很多，大家都往游戏里充钱。” “网络游戏我知道，听说现在有不少年轻人爱玩这个。”老爸说道，“不过你哪来的钱开公司？” 刘明辉当然不能说，自己抵押房子贷款来的钱，那老爸老妈还不炸了。 于是他说，自己写了一份游戏策划书，找到了看好这个项目的投资人，给他投了一笔钱，这才开起了公司。 老爸不相信的说：“你写个东西就有人给你投资，在京城做生意有这么容易吗？” “当然不容易啦，要那么容易就好了。”刘明辉可怜兮兮的说。 然后他说自己是怎么找投资的。他找了几十家投资公司，拿着策划书，一家一家的上门跟人家谈，最后好不容易才找到一家愿意投资的。 后来，游戏做出来，也并没有马上就挣到钱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十九章 老会计 游戏做出来，还要找运营商上线运营，才能挣钱。 他又一家一家的跑运营商，被人拒绝了很多次，还有人反过来想让他租机柜买带宽。最后，还是新浪看好他这个游戏项目，愿意跟他合作，这才挣到了钱。 这些都是他的亲身经历，他说的活灵活现，不由得父母不相信。 “哎哟，真是不容易。”老妈心疼的说，“你说你受这些罪干什么？好好找个工作上班，不就得啦？” “上班给别人打工，才能挣多少钱？”刘明辉说，“还是得自己创业才能挣钱，不是吗？这不才俩月，我就挣了几十万。” 老妈还是不放心，儿子突然一下子挣了这么多钱，让她反而有些担心。 她说：“做生意哪有一帆风顺的，现在是挣了钱，可以后呢？你这孩子还是太冒失，借别人那么多钱开公司，赚了还好说，万一赔了呢，你拿什么还？” 刘明辉解释说：“妈，那是风险投资，不是借款，即使赔了也不用还。” “哈！世上还有这好事？”老妈不相信地说，“白给你钱，赔了还不用你还？” “不是白给的，赚了钱要给投资人分成的。” “那赔了呢，别人就不要你还钱了？” “对呀，所以叫风险投资嘛。” 老爸不耐烦地说：“好了，好了，你就别问来问去了。你儿子能开公司赚钱，是他的本事。只要有本事，干什么都能立足，你就不用瞎操心了。快点去做饭吧。” 吃饭时，父母还是忍不住问东问西的，刘明辉也一一解答，终于让他们接受了儿子做生意赚了钱的事实。 既然有钱了，当然要还债。刘明辉陪着老妈去银行，预约取款。 取出钱来之后，父母给当初借钱的人打电话通知，然后每天晚上下班后，带着刘明辉一起挨家去还钱。 之所以带着刘明辉，父母的用意很明显，一方面是让他当面向人家表示感谢；二来，也是告诉大家，我儿子在京城开公司赚钱了。 这几天，刘明辉的任务就是，晚上陪着父母去亲朋好友家还钱，顺便在家里吃饭，给长辈解释什么是网络游戏，配合父母吹嘘做游戏多么多么挣钱。 网络游戏对上一辈的人来说，是个新生事物，很多人这才发现，原来做游戏这么挣钱。当即有不少人表示，要让自己的孩子也去学计算机，将来做游戏。 小舅家的表弟，听见舅妈说完，很兴奋地对舅妈说：“妈，那我现在是不是可以玩游戏了？” 舅妈把脸一板，说道：“玩什么游戏？你现在的任务是学习。考不上大学，玩什么都没用。考上了大学，你爱玩什么玩什么，我才不管你。” 连着跑了几天，终于把帐都还完了。 这天晚上，一家人在自己家吃饭。 吃完饭，闲聊时，老爸突然问：“对了，你的公司还用不用会计？” “会计，当然要用，怎么了？”刘明辉奇怪地问。 老爸说：“你还记得你那个张伯伯吗？” “哪个张伯伯？” “就是我们单位原来的那个会计，跟我关系不错，从小你叫他张伯伯的那个。” “哦，记得。”刘明辉想起来是谁了。张庆春，比老爸大几岁，是他们单位的会计，跟老爸关系确实不错。刘明辉记得，自己小时候，张庆春还有另外两位，经常来家里找老爸喝酒。后来，大家条件好了，他们都是去饭馆喝酒，很少再来家里。 老爸说：“他去年年龄到线退休了，然后又返聘，还是做会计。今年他儿子在京城买了房子，接他们老两口去京城住了。对了，就是在你买房子的前俩月。你买房子的时候，我不是还给你说，我的一个同事他儿子也在京城买房了吗？就是他。当初，我还问他来者，他说，京城的房价涨得可快，晚买不如早买。” “哦，然后呢？”刘明辉问。 “然后，他们老两口就去京城住了。不过，我们也经常打个电话，他也知道你在京城买了房子。”老爸说。 刘明辉说：“我是说，你问我用不用会计，是什么事？” “哦，就是前两天，他给我打电话了。”老爸说，“他说在京城消费太高，他儿媳妇又快生了，他的退休金也不多，他就想还回单位返聘，让我问问领导的意思。可单位提上来的新会计跟领导关系好，我琢磨着，这事不好办。正好你在京城开公司，我就问问，你那里用不用会计。” 虽然老爸啰嗦半天，刘明辉还是听明白了。 正巧，他的公司正好需要专职的会计，老爸就给推荐了一个熟人。张庆春是老爸多少年的老同事，关系特别好，当然很合适。 刘明辉问：“那他的水平怎么样？” “那还用问？”老爸说：“几十年的老会计了，水平还用说吗？就我们单位那些烂账，他都能做得稳稳当当不出毛病，去你的公司干肯定没问题。” 刘明辉又问：“那他愿意来吗？” “我打电话问问他吧，估计他肯定愿意。”老爸说，“他去你那干，还能留在京城。他要不去你那，就得一个人回来，再回我们单位也做不了会计，顶多当个出纳，工资少多了。” 说着，老爸掏出手机，给张庆春打电话。 电话接通后，老爸跟张庆春说明情况。张庆春听了很高兴，能留在京城还能多挣点钱，他非常乐意。 之后，张庆春又跟刘明辉通话，问了些公司的情况。刘明辉的公司是做虚拟产品的开发，公司账目比起实体行业要简单的多，张庆春了解了情况之后说，完全没有问题。 刘明辉问他，想要多少钱的工资？他说随便多少都行。刘明辉报了3000块钱一个月，他一口就同意了。两人约好，过两天刘明辉回京城，他就去上班。 没想到，回家一趟还捎带得到一名会计，还是个几十年的老会计，工资也不高，真是意外之喜。 之后，刘明辉又去看望了奶奶，买了一些营养品，又给奶奶留了些钱。 回家要办的事都办完了，刘明辉告别了父母，坐车又回到了京城。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十章 陆续加盟 刘明辉回到京城，给张庆春打电话请他来公司。 张庆春准时赶来，刘明辉特意下楼去接他。 张庆春六十出头，个子不高人也很瘦，头发也有些斑白，但是脸色红润，精神非常足。 刘明辉带着他来到公司，向大家做了介绍，又依次介绍公司的人给他认识。 然后，带着张庆春来到财务室，查看财务资料。 财务室里设施很简单，一张办公桌，上面有电脑连接到报税系统，一个文件柜里面存放着账本和合同等财务资料，一个保险柜，里面没有现金，而是存放各种票据。 刘明辉打电话给兼职会计李成瑞，告诉他自己聘请了专职会计，请他过来办一下交接，并感谢他这段时间的辛苦工作。 李成瑞非常惊讶，有点难以置信，反复问了好几遍，才终于接受了现实。但他还是很快赶来公司，认真交接了财务账目和各种手续，又交待了需要待办的事项，这才离开。 财务资料不多，张庆春很快理清了所有账目。他有些感慨的说：“一开始，你爸给我打电话说你开公司赚了不少钱，我还有点不太相信。看了这些账目，我才知道，你的公司开起来不到两个月就赚了100多万。有本事的人，赚钱真是太容易了。老刘真是生了个好儿子！” 刘明辉谦虚地说：“运气好，做的游戏比较受欢迎而已。” 张庆春一边回忆，一边说：“我还记得你小时候，个子刚超过茶几那么高，我在你们家跟你爸喝酒，你就趴在茶几边上跟我们要肉吃。这一转眼，都成了大老板了，开了公司，赚了大钱。以后你爸可就省心多了。” “张伯伯，让你说的，我都不好意思了。”刘明辉说，“以后公司的财务就辛苦你了。” “嗨，这点工作不叫事。”张庆春说，“我干了一辈子会计，这点活儿不辛苦。” “那你休息一会儿，我先去忙了。”刘明辉说。 “忙你的吧，不用管我。”张庆春摆摆手。 刘明辉回到自己的工位上，马强过来说，他联系到一个好手，要不要见见？ 刘明辉问：“是个什么好手？” 马强介绍说：“他叫张贺，以前在一个游戏汉化小组，做国外游戏的汉化工作。他们那个小组是自发组成的，秉持互联网免费分享精神，他们的汉化作品都是免费发布在各个游戏论坛，供人下载。前一段时间，他们的小组出了点事，解散了，他现在没有工作，正好可以请他到我们这儿来。” 刘明辉说：“游戏汉化相当于对游戏进行二次开发，那他对游戏开发应该很有经验了。” “那当然了。”马强说，“他不但编程是个好手，而且擅长游戏测试。他们做的汉化补丁，也要经过反复测试，确保没有bug。” 刘明辉高兴的说：“那好啊，很适合我们公司，赶紧约他见个面。” 晚上，刘明辉见到了这位张贺。 他中等个子，瘦瘦的，衣着比较一般，一开始有些拘谨，但说到游戏编程和测试，就滔滔不绝地说起来。 看的出来他确实很懂行，很有经验。 刘明辉有些好奇的问他都做过哪些汉化游戏，他说出来的名字让刘明辉很惊讶。 “你是说，《红警》，《帝国时代》，《英雄无敌》，《三国志》你都参与了？”刘明辉惊讶地说。 “是的，而且我们做的版本很受欢迎。”张贺有些自豪的说。 刘明辉奇怪的问：“那你们的汉化小组，怎么会解散呢？” 张贺叹口气，说道：“这事说来话长。我们这些人一开始是因为兴趣凑到一起，合伙做游戏汉化。我们坚持免费分享的原则，汉化的作品都是上传到游戏网站和论坛，让大家免费下载。因为我做的游戏比较受欢迎，下载量很大，有些游戏网站，像游侠网，4399，也会给我们一些钱，但是给的不多，我们也是勉强维持。后来，有做盗版游戏光盘的人找到我们，想跟我们合作。一开始，我们大家都不同意。虽然，国家管的不严，但这毕竟是犯法的事。但是，我们组长说为了维持小组的运行，他已经贴了很多钱了，再没有收入就维持不下去了。于是，我们就同意合作，做出来的游戏先卖给做盗版盘的公司，然后过一段时间再传到网上。一开始，我们是自己选择游戏，到后来是盗版公司指定哪个游戏，我们就做哪个游戏。这样一来，和给盗版公司打工有什么区别？虽然能挣钱，可是却违背了我们的初衷。后来，我们大家吵了一架，小组就解散了。愿意做盗版的人就跟着盗版公司去了南方，我们几个不愿意做的，就离开了。” 刘明辉端起酒杯说：“你做的对，我敬你一杯！” 这个年代，因为网速的限制，以及网上资源没那么丰富，光盘是电脑游戏和电影、歌曲的主要传播方式。 而这个年代盗版非常猖獗，正版的电脑及电影光盘要几十元，甚至更贵，而盗版的只需要几块钱。 路边的小摊，街边的商店，甚至是大型的电子商城里，都在光明正大的出售、出租盗版光盘，电脑游戏，音像作品的盗版光盘遍地都是，泛滥成灾。 可想而知，盗版行业的规模有多么庞大。 互联网自诞生以来就带着免费、共享的精神，网上的大部分信息和资源也都是免费供网友使用的。但是对于上传这些信息和资源的人或者组织来说，如果没有物质奖励，只凭兴趣，很难长期坚持下去。 哪怕是网上最著名的免费信息分享平台——维基百科，也会号召全球的网友提供赞助。 所以，对于张贺的经历，刘明辉很能理解，对他的坚持，也很钦佩。做盗版的利润很高，盗版公司给的薪水想必也很高，不是谁面对高薪诱惑时都能坚持拒绝的。 刘明辉问他：“那么，你会做fsh游戏吗？” “会啊。”张贺说，“我最早是自己汉化国外的flsh小游戏，传到一些游戏网站。之后认识了当时汉化小组的组长，他拉我进组，一起做大型游戏的汉化。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十一章 新游讨论 刘明辉又问他：“你做的都是策略游戏，是你比较偏爱这个类型吗？” 张贺说：“是的，我和我们小组的人，都比较喜欢策略游戏。所以我们主要做这个类型。” “那太好了。”刘明辉说，“我接下来要做的，就是一款策略类的页游，你来了一定会有用武之地。” 刘明辉把《武将三国》的大体框架跟张贺讲了一下，张贺听了很感兴趣。刘明辉邀请他来工作，他也毫不推辞的就答应了。 张贺既懂编程，又懂测试，技术过硬，经验丰富，是一员得力的干将。有了他的加盟，刘明辉的信心又增加几分。 这天，刘明辉照例来到新浪公司，查看游戏的运营情况。跟叶枫一起巡视了机房和运营部，游戏运行正常，基本上没什么大问题。 新浪方面又增加了几组机柜，提高网络带宽，以应对越来越多的游戏玩家。游戏增长势头良好，从现在的趋势看，本月收入必然会突破200万，很可能会接近300万。 有了钱，刘明辉对以后公司的发展更有信心。 在新浪的小会议室里，只有刘明辉和叶枫两个人时，叶枫突然问道：“我听说，你已经做出来一个新的游戏策划？” 刘明辉说：“哦，你都知道了，消息挺灵通嘛。” 叶枫解释说：“是高芸芳跟我女朋友说的。不过，你不用担心，她并没有说游戏的内容。她只是跟我女朋友说，你策划的这款游戏比《热血三国》更复杂，图像更多，要求更高，她担心只有她们两个美工，完成不了。” 确实，《武将三国》比《热血三国》内容更多，体积必然更加庞大，为了能流畅运行，刘明辉要求图形部分必须既美观，又要体积小，确实很难为她们两个美工。 刘明辉说：“她说的确实没错。你女朋友还有没有会做图的朋友，能不能介绍几个人过来？” 叶枫说：“我问问她吧。不过，你别抱太大希望。哪有那么多现成的，没有工作的美工？” 刘明辉说：“有了最好，没有也没关系。合适的美工，确实不好找。我们一直在网上招聘，也没有收到合适的简历。” 这时，叶枫有些不好意思地说道：“其实，我是有一个不情之请。” “怎么了？”刘明辉问。 叶枫说：“我能不能看看你做的策划书？前两天听说这件事之后，我一直很好奇。我在想，如果是我来做，怎么能做得比《热血》更好玩，还能增加些什么内容呢？虽然有些想法，但是感觉不太成熟。所以，很想看看你是怎么做的。就是不知道，方便不方便？” 刘明辉笑着说：“别人看肯定不行，你看当然没问题。不过，为了安全起见，我不能把文件给你，你可以去我们公司看，不能拷贝，不能带走。” 叶枫理解的说：“这是应该的，只是，会不会太给你添麻烦了？” “没关系，下班以后，你过来就可以。”刘明辉说，“现在内容不多，只是一个框架，还没有详细设定，很快就能看完。” 下班后，叶枫准时来到刘明辉的公司。 刘明辉打开策划文档，给他看。 叶枫看了一会儿，兴奋地叫起来：“天才，剧情副本这个设计，简直是天才的想法。” 别人看到“副本”这个创意只觉得有趣，没有这么大的反应。但叶枫一眼就看到这个创意的价值，兴奋的不得了。 “副本这个概念太有价值了，还能够开发出更多的用途。”他说，“这对我很有启发，我现在就能想出很多新的玩法。” “你想到什么？说来听听。”刘明辉说。 “比如：设置一个boss副本，里面的boss掉落某个任务物品或者高级装备，因为是专属副本，只有玩家自己能够进入，不用担心别的玩家抢怪或者抢走掉落物品。”叶枫兴奋地描述他的设想，正说着，忽然又有了新的领悟，“哎，等一下。我感觉副本这个概念，更适合大型客户端网游。” 他说：“你也知道，在大型端游里抢怪有多么激烈。几乎每个玩家都被人抢过怪，或者抢过别人的怪。几乎每天都有大量的玩家，因为抢怪而打起来。还有很多帮派，垄断刷怪点包场刷怪，不让别人来打。结果引发帮战的，不在少数。有了副本这个设定，玩家就有了自己的专属地图，不用担心别人来抢怪抢装备。让那些实力不高的玩家，也有稳定的提升自己实力的途径。好处太多了。” “你说的很对，副本对rpg类网游作用更大。”刘明辉说，“不仅可以减少玩家之间的冲突，还提供了一个稳定升级的方式。这样一来，游戏对玩家的粘性会更强，每天上线刷副本，会成为玩家固定的工作。” 叶枫说：“可以预料，这款游戏一火，以后会有很多网游模仿你的这个创意，大家都会增加副本设定。” 刘明辉耸耸肩说：“无所谓了，‘借鉴’这种事，反正是拦不住的。” 叶枫又说：“剧情副本的好处，不只这些。我看这里面，还有一点rpg的味道。” “可以呀，眼光够毒的。”刘明辉说，“没错，剧情副本里包含了rpg元素，可以吸引喜欢玩rpg游戏的玩家。” rpg就是角色扮演游戏，玩家扮演游戏中的一个角色进行游戏。 而在策略战争游戏中，玩家的身份则是一个无形的君主，玩家控制着游戏中的资源，建筑和军队，但并不扮演游戏中的具体角色。 但在做剧情副本时，玩家会以某位武将的身份参与到历史事件中，去完成剧情任务。这就有点角色扮演的意思。 刘明辉说：“策略战争和角色扮演结合在一起，你说是不是会更好玩？” “那还用说。”叶枫摇摇头赞叹的说，“你这脑子真不知道怎么长的，这么多天才的想法，到底怎么想出来的？” 刘明辉微微一笑：“你都说了，我是天才吗。”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十二章 新游讨论（２） “不过，还有一个问题，我想问问你。”叶枫说，“在《热血三国》里也出现了这个问题——就是玩家之间的实力差距问题。有的玩家既有钱又有时间，长时间泡在游戏里，不断地升级，做任务，攻打别人的城池，遇到困难就充值，买道具，他们的实力一直在飞速的提升。而大部分玩家，只是每天定时玩一会游戏，不充值，或者充值很少，他们的实力提升很慢。两者之间的实力差距会越拉越大，到了一定程度，双方可能都会对此感到厌倦，就有可能造成玩家的流失。虽然你设计的帮派战和国战，让玩家有更多的事情可以做，缓解了这种情况，但问题依旧存在。” “在你的这款《武将三国》里，同样可能出现这个问题。比如说剧情副本，有钱又有闲的玩家，可以长时间的去攻略副本任务，你设置的任务再多再难，也会被他打通关。这时，副本对他来说，就没有用了。” 刘明辉说：“你提了一个非常好的问题。对于任何网游来说，部分玩家升级太快，破坏了游戏的平衡，缩短了游戏的寿命，都是一个严重的问题。rpg类的游戏，可以通过经验值来限制玩家升级过快。等级越高，升级需要的经验值就越多，到了一定级别，再升级就需要海量的经验值。即使玩家再努力，升级也是遥遥无期。但我们做的是策略类游戏，没有经验值这一项，只能通过别的方法能限制。” 叶枫问：“你一定有办法了吧？” 刘明辉哈哈一笑，说道：“有，就是——疲劳值。” “疲劳值是什么？你详细的说说。”叶枫好奇的说。 刘明辉说：“其实很简单，就是给游戏设置一个疲劳值，疲劳值的总量是固定的，每天刷新一次。玩家在游戏中的任何操作，都会消耗疲劳值。比如侦查对手，派兵打仗，做剧情副本等，都会消耗一定数量的疲劳值。疲劳值用完，玩家就什么也做不了了。这样就限制了玩家的发展速度，防止他们升级过快。” 叶枫想了想，担心的说：“可这样一来，玩家受到约束，玩起来很不爽。” “是的，但是没办法。”刘明辉说，“要想控制玩家的发展速度，保持游戏的平衡，只能让他们受些约束。” “玩家会接受这种限制吗？” “只要游戏好玩，玩家会接受的。” 刘明辉继续说：“而且疲劳值不只这一个好处，还可以增加游戏收入。” “怎么增加？” “我们可以添加一个收费道具，玩家购买使用之后就能恢复一些疲劳值，这不就增加收入了吗？当然，这种道具一天只能用一次，以免破坏游戏的平衡。” “除此之外，玩家如果非常喜欢这款游戏，一定会开小号，用小号的资源来养大号。有了疲劳值的限制，玩家就会把更多的时间和精力花在培养小号上，就会有更大的可能性，给小号也充值。这不就又增加了一笔收入吗？” “高，实在是高。”叶枫竖起大拇指说，“我算是服了你了。” 刘明辉哈哈笑着说：“这有什么呀，随便想想就想出来了。” 叶枫说：“你快打住吧，以后不能跟你聊天儿了，太打击人了。” “不要这么沮丧嘛。”刘明辉笑眯眯的说，“你等凡人只要继续努力，还是可以仰望我这个天才的嘛。” “天才你先别得意。”叶枫又想到一个问题：“你加了这么多内容，又是副本，又是疲劳值，游戏体积会增大很多吧？你不担心，网速支持不起来吗？” “当然会担心。”刘明辉说，“所以这次我对程序和美工要求很高，既要保证程序稳定、页面美观，又要控制体积大小，保证现在的网速下游戏能流畅运行。” “能做到吗？”叶枫问。 “所以我才需要更多的高手。”刘明辉认真的说，“你再考虑一下，跟你女朋友一起到我这儿来吧。” “这个……我……”叶枫有些心动，但还是犹豫不决。 刘明辉说：“你也看到了，这款游戏比《热血三国》更新颖，更好玩。你和席芷丹一起过来，不怕没有用武之地，也不怕以后挣不到钱。” “我……我考虑一下，也得跟她商量商量。”叶枫说。 “好，没问题。”刘明辉催促他说，“时间不早，我就不留你吃饭了，赶紧回家好好商量商量，到时候我请你吃大餐。” “干嘛这么着急？” “我是求贤若渴呀！”刘明辉冲着他吟唱道，“青青子衿，悠悠我心，周公吐哺，天下归心。” “滚，别恶心人了。” ………… 回到家，吃完晚饭，叶枫欲言又止地想说话又没说。 席芷丹发现他不太正常，就问：“怎么了？你这是什么表情？” 叶枫说：“我有件事想跟你商量？” 席芷丹说：“什么事，说呗？” 叶枫说：“我今天去刘明辉的公司，看到了他做的新游戏的策划书。” “嗯，怎么了？” 叶枫说：“他的这款游戏有很多新的内容，都是以前从没出现过的，特别好玩，特别有意思。我觉得，这款游戏肯定会比《热血三国》更受欢迎，更成功。” “然后呢？” 叶枫说：“我觉得，你可以考虑一下，把工作辞了去他那儿干。” 席芷丹说：“我们以前不是说过这事吗，怎么又提这个话题？” 叶枫说：“以前，我们是担心刘明辉的公司规模小，干不长。现在我觉得，至少在这款游戏的生命周期内，他的公司不会有问题。” 席芷丹惊讶地说：“你就看了游戏策划，就对他这么有信心？” 叶枫肯定的说：“没错，我现在对他信心十足。这款游戏肯定不会失败，只会更加成功。” “你这么相信他，那你去呗。” “我还真的想去。”叶枫说，“可就是有点舍不得新浪这边，我在这儿工作两年了，现在是也组长，以后我们主管升值了，肯定是我接任。这边发展前景这么好，就这么辞了，我实在舍不得。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十三章 芷丹加入 “你舍不得，就让我辞职？”席芷丹说，“也不问我，舍得舍不得？” 叶枫说：“你才上班几个月嘛，有什么舍不得的？再说了，你做图形编辑，升值空间有限，不如去刘明辉那里，将来工资肯定更多。” “什么意思，什么叫升值空间有限？看不起我们画画的是不是？”席芷丹掐着腰，假装生气的说。 叶枫急忙一把抱住席芷丹，拉着她做到自己腿上，道歉说：“老婆，我说错了，我哪敢看不起你呀？” 席芷丹伸出手指在他头上一点，说道：“谅你也不敢。” 叶枫一边在她身上不老实的上下乱摸，一边说：“是是是，不敢，不敢。” “哎呀，你别乱动。”席芷丹在他的咸猪手上拍了一下，说道，“你真的看好他的公司，觉得以后会发展的很好吗？” “嗯，嗯。”叶枫一边点头，一边努力把手往她衣服里伸。 席芷丹把他的手拉出来说：“那如果我去了，你就不要去。” “什么意思？”叶枫问。他看着她，顾不上再占她的便宜。 席芷丹说：“我的意思是说，我们两个不能都吊在他一颗树上。” “这么说，你是同意了？”叶枫惊喜的说。 席芷丹说：“反正现在的工作也挺没意思的，不如去他那儿试试。以后要是挣钱多了，也正好多攒点钱。” “老婆大人英明！”叶枫高兴的在席芷丹脸上亲了一口，然后贱兮兮地笑道，“老婆，正事说完了，要不我们……嘿嘿嘿。” “去去去，洗碗去。”席芷丹推他一把。 叶枫一边飞快地收拾碗，一边说：“那洗完碗，是不是就可以……” “可以你个头。”席芷丹在他头上一点，“整天就想点什么，真是的。” 叶枫去厨房洗完碗，回到屋里发现席芷丹已经卸了妆，正在水池边弯着腰洗脸。 嘴上说不要，身体却这么老实，已经开始做准备工作了嘛。 叶枫从身后抱住她，两手托住她胸前两个沉甸甸的东西，兴奋地说道：“老婆，我帮你扶着点啊。” “扶你个头。”席芷丹用屁股一顶他，“赶紧滚开。” 这时候滚开，那才是傻…… ………… 第二天，快下班时，刘明辉接到叶枫的电话，说是要请他吃饭，以前，他请他们两口吃饭，今天他们要回请他。 刘明辉一听，就知道有戏。 当然，也有可能是要拒绝他，因为不好意思，所以请他吃饭当面说清楚。不过，他们两口子一起出面的话，还是有戏的可能性大。 他怀着一丝忐忑的心情赴约，结果收到一半好消息。 叶枫不来，席芷丹愿意来他的公司工作。 这也不错，席芷丹技术很好，而且有领导才能。《热血三国》的图像，就是席芷丹带着高芸芳和另外一个女生做的。 她既有游戏图形开发的经验，又能管理人，来了就可以做美工组组长。 席芷丹是性格自信又直接的人，也不推辞就接受了组长职位，只说保证对得起他给的工资。 又得到一员大将，刘明辉又放下一点心。 这时，叶枫又问：“你那里需不需要会做网站的人？” “做网站的人？是什么人？”刘明辉问。 叶枫跟刘明辉认识之后，从他那里获益匪浅，两次拒绝刘明辉的邀请，自己也有点不好意思，就想给他介绍些人才，帮点忙。 叶枫说：“他叫周晓冬，是我的同学、哥们，当初我们一起做ud。后来毕业后，他自己做了一个游戏论坛，做个人站长。他原本是想把论坛做起来之后，等别人来收购。但是，这一行也不好做，他的论坛一直也没做起来。前些天我跟他联系时，才知道他的论坛终于卖了，但是卖的钱不多，基本没赚到什么钱。现在他正在家里闲着，如果你有兴趣，我可以介绍你们认识。” 刘明辉想，公司以后肯定会建官网，游戏也需要做游戏官网，而且他又做过游戏论坛，对游戏想必有些心得，这样的人肯定会有用。 于是，他说：“可以啊，你联系一下，找时间见个面吧。” “那现在就叫他过来。”叶枫给周晓冬打了个电话，很快周晓冬就赶了过来。 周晓冬个子不高，稍微有点肚子，但是穿的衣服挺讲究，经济条件应该不错。 刘明辉很好奇，他的论坛卖了多少钱？ 听到这个问题，周晓冬叹口气说：“就卖了4万多块，连服务器托管和带宽的钱都没挣回来。我等于是白干两年，连个辛苦费都没赚到不说，还赔了点钱。” 叶枫安慰他说：“没赔太多，就算不错了。” 周晓冬说：“我们家老爷子忍了我两年，看我糟蹋了快10万块钱，终于忍不了了。给我下最后通牒，必须把网站卖了，找个正事干。我也没办法，只能找人便宜卖了。” 在世纪初的那段时间，互联网行业曾兴起过一段个人网站热潮。很多人建网站，建论坛，做个人站长。建了网站、论坛之后，努力做流量，寄希望于流量高了之后，有人来收购。 2000年三大门户网站先后上市，大量的个人网站被收购，刺激了更多的人投身这个行业。 当时，这个圈子里还流传着一段话，大概意思是：花两万元做个网站，再花20万做高流量，然后加个零卖给投资人。 听起来，这个生意好像有10倍的收益。 可实际上，做这行的人，9999％都赔了钱。 做网站、论坛，看似简单，但是也需要有真金白银的投入。买服务器或者租服务器空间，做托管，买带宽，这些都需要钱。 有了网站、论坛，做流量更困难。要么花钱推广，要么和别的网站交换链接。可是大网站不会和小网站交换链接，于是就有了“站长联盟”这一类网站，组织个人站长互相帮助，互相合作。 只有极少数网站能够从数不清的对手中脱颖而出，被投资人看中。这种网站很多都是团队运作，公司化运营，前期投入数额巨大，普通人是竞争不过他们的。 周晓冬也算是个创业者，跟刘明辉有共同语言，大家很快就聊到一块儿。 之后聊到了游戏方面，刘明辉渐渐地对周晓冬的水平有了更多的了解。他发现叶枫小瞧了周晓冬，他可不止会做网站建设，他对游戏行业有很深入的认识和理解。 他玩过很多游戏，做游戏论坛时，自己写了很多游戏攻略，心得，技巧之类的文章，也从网上大量的搜集这类文章，发在自己的论坛上，可以说是个资深的游戏迷，还是擅长研究总结的那种。 以他的水平做游戏策划很合适，将来还可以做游戏测试，建官方网站，是个多面手。 刘明辉邀请他加入自己的公司，叶枫也帮着吹嘘一波，周晓冬爽快的同意了。 又得到两员大将的加盟，刘明辉觉得自己现在有点兵强马壮的意思。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十四章 我们相爱吧 “晓雅，晚上有人请客，去ktv唱歌，你去不去？”同宿舍的一个叫孔燕妮的女孩问。 方晓雅说：“你们去吧，我今天有点不舒服，就不去了。” “行，那你歇着吧。”孔燕妮说完，化好妆就出去了。 方晓雅不想出去，不是因为不舒服，而是这几天心情比较低落。 宿舍里的人都出去了，她坐在宿舍的一台电脑前，打开电脑。这是舍友唐小芹的电脑，但她们两个人关系很好，电脑可以随便用。 方晓雅登录自己的qq，结果发现qq上很安静，刘明辉还是没有跟自己联系，她心里忍不住有些烦闷。 暑假里刘明辉经常跟她保持联系，还说等开学了要请她吃饭。现在早已经开学了，她也回到了京城，刘明辉却没有再联系她。 她当然不是为了这顿饭，而是之前刘明辉那么热情，两个人每天聊天都成了习惯，现在却突然不联系了，让她感觉心里有点空荡荡的。 她很想给刘明辉发信息问一下，可是内心的矜持让她不好意思主动联系。 她能够感受到刘明辉的热情，女生特有的直觉也让她隐隐约约猜到刘明辉的目的。可是从小到大，从没有男生对她表示过好感，她也不确定这是不是一个美丽的误会。所以，更不好意思主动跟他联系。 她知道刘明辉做的游戏上线了，平时肯定非常忙，也许是太忙了，顾不上跟她联系。她在心里对自己说，还是不要打扰他工作了。 刘明辉确实太忙了，而且不是以前那种有规律的忙。 他前几天回老家办事，回来后又四处拉人入伙，每天晚上都在请客吃饭，跟别人谈事情，回到家里倒头就睡，顾不上跟晓雅联系。 这几天陆续有高手加入公司，今天看着办公室里的工位快坐满了，眼下也算是兵强马壮，刘明辉心里一直绷着的那根弦儿，才算是松了下来。 他这才想起来，好几天没跟晓雅联系了。 于是急忙给她发了条信息：美女，好几天没联系了，你这几天想我了吗？ 方晓雅本来要下线了，忽然收到刘明辉的信息，心里非常惊喜。然后看到后又有些生气，心想，失联好几天，一上线又这么口花花的，才不理你。 过了一会儿她又想，如果不回他信息，那他一定会很着急。 于是就回复他：才没有。 刘明辉多了解她，一看回复的信息就知道她生气了。 忙解释说：这几天实在太忙了，每天回家都很晚了，没顾上跟你联系，实在不好意思。 晓雅看到他的解释，气就消了：没关系，忙正事要紧，你也要多注意休息。 刘明辉说：这几天收获也不小，招来了好几个高手，我现在是兵强马壮，可以大干一番了。 晓雅也为他高兴，说道：那好啊，你的公司越来越壮大了。 刘明辉问：你已经回学校报道了吧？ 晓雅说：早就报道了，这几天我都忙死了，又要搬宿舍，又要报课程表，又要买辅导书，每天都忙的要死了。 言外之意就是，我每天可忙了，根本没有时间想你，更没有天天上qq，看你有没有给我留言。 刘明辉说：你搬宿舍应该告诉我，我去帮你搬。 晓雅说：不用，我自己搬两次就搬完了。 心里却甜丝丝的，觉得他还是关心自己的。 刘明辉说：我不是说要请你吃饭吗？我知道有家韩式烤肉味道不错，我们去尝尝吧？ 晓雅很高兴，他没有忘记曾经跟自己说过的话，但是又觉得和他一起吃饭有些不好意思，心里犹豫不决，不知道要不要答应。 结果，刘明辉又说：你不说话，我就当你答应了。 晓雅说：我才没有答应。 刘明辉说：哈哈，现在拒绝已经晚了，就这么定了。 晓雅说：赖皮。 刘明辉发了一个胜利的手势，然后又说：我去你们宿舍楼下接你，大概6点半到，不见不散哦。 晓雅说：我还没有答应要去呢。 刘明辉说：你要不下来，我就一直等着。 晓雅微微一笑，想起了以前见过的在楼下等着女生的那些男生，曾经也有一点点小小的羡慕，现在也有人会等自己了吗？ 她说：那你就等着吧。 刘明辉说：你不下来，我可是会等一晚上的哦。 晓雅说：好啊，明天早上我给你送早点。 刘明辉发出一个流汗的表情。 晓雅：偷笑。 刘明辉说：有早点吃也不错，我现在出发，一会儿见。 晓雅：啊，你真要来呀？ 结果刘明辉的头像变成灰色，下线了。 不会吧，还没有说好呢？晓雅无奈的想，心里却有一丝满足和期待。 都说追女孩要一张一弛，一紧一松。刘明辉无意中的忽略，恰好迎合了这个道理，让晓雅感觉到他在自己心中的地位，对他更加的在意。 随着时间一点一点走过，越来越接近6点半，晓雅也越来越坐立不安。 她心想，如果他来了该怎么办？要直接下去见他，还是让他等着？直接下去，会不会显得太轻易了？可是让人一直等着，也不太好。 该怎么办呢？她苦恼的抓着头发。 哎呀糟了，头发乱了。她急忙拿出化妆镜，仔细地梳头。 跟着又发现还没换衣服，赶快手忙脚乱的挑选衣服。试了几件衣服都不满意，忽然想起开学前新买的那一身衣服。急忙从柜子里拿出来，换上。 这是新买的一套衣服，上身是一件粉色的t恤，袖口带着蕾丝花边，下面是真丝的白色纱裙，长过膝盖，露出一节白嫩的小腿。 她站在镜子前左看右看，又细心的把褶皱抚平，对这套衣服比较满意。 当初，她买了这身衣服之后，一直放在柜子里舍不得穿，似乎就是在为今天的见面做准备。 换好衣服，梳好头，她坐在窗户边，不时地向下看一眼，期待着那个身影的出现。 终于，不到6点半，刘明辉的身影就从小路上走来了。 他背对着夕阳，上身穿着修身的白色衬衣，下面穿着藏青色的西裤，衬衣掖在裤子里显得身材修长，衬衣袖子挽起来一截，露出一小段手臂。 夕阳下的他，步履从容，身上洒满了阳光。 晓雅有些着迷的看着他，第一次发现他是那么帅。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十五章 我们相爱了 刘明辉来到晓雅宿舍的楼下，这是他第二次到这里来。想起刚重生那天，他来到这里站了半天，有点恍如隔世。 抬头向上看了看，只见楼上一排排的窗户，不知道哪个是晓雅的宿舍。 他拿出手机给晓雅宿舍的座机打电话。 晓雅在楼上看到刘明辉打电话的动作，跟着宿舍里的电话就响起来。 她急忙接起电话，轻声的说：“喂” 刘明辉说：“晓雅，我到你的楼下了。” “嗯。” “你下来吧？” “好。” 电话挂断。 刘明辉看着楼道口，不一会，就见到晓雅从楼道里款款的走出来。 她头上戴着淡紫色的发箍把长发箍起来，额头留着一排细细的刘海，身上穿着粉色的t恤搭配白色的裙子，脸上不施粉黛，却像是从童话中走出来的可爱的公主。 刘明辉由衷的说：“你今天真漂亮！” 晓雅心里高兴，却害羞的咬着嘴唇红着脸不说话。 刘明辉说：“我们走吧。” “嗯。”晓雅点点头，顺从的跟着他往外走。 两个人一起走在校园的路上，身体相距仅一拳的距离，这是友情之上恋人未满的距离。 即使不说话，气氛也很美好。 走出校门，两人打车来到烤肉店。 现在正是吃饭的时间，饭店里人很多，刘明辉他们在角落里，找到一个空桌坐下来。 服务员过来点菜，刘明辉点了一些两个人都爱吃的菜，又让晓雅点一些菜。 晓雅说：“已经很多了，不用再点了吧？” 刘明辉说：“那行，一会不够再加。” 菜陆续的送上来，有各种肉类，也有一些蔬菜。 刘明辉先把几片土豆片放在铁板上烧烤。 晓雅爱吃烤土豆片，把土豆片烤到微微焦黄，刷上一层薄薄的酱汁，再撒点孜然，外焦里嫩非常好吃。 刘明辉把烤好的土豆片夹到晓雅的盘子里，晓雅说声“谢谢”，夹起一片轻轻地咬了一口。 晓雅感觉到刘明辉很了解自己的喜好，但她不在意这是为什么，只是静静地享受这种美好的感觉。 之后刘明辉又烤了五花肉，牛肉，洋葱，生菜等各种菜式。 这家店的肉腌制的很好吃，酱汁的味道也很独特，两个人吃的很饱。 晓雅捂着肚子说：“不能再吃了，再吃就该长胖了。” 刘明辉故意歪着头，仔细地上下打量她说：“你一点都不胖啊？” “讨厌。”晓雅白他一眼。明明嘴角带着笑，却还假装生气，样子太可爱了。 吃完饭，刘明辉不想这么快就结束，就说：我们去看电影吧。 晓雅没有反对，刘明辉就带着她来到附近的影城，两人一起看了正在热映的电影《假如爱有天意》。 刘明辉特意买了一桶爆米花和两杯饮料。 看电影的过程中，两个人抓爆米花时，手指不时地会碰到一起。一开始晓雅还会躲一下，后来刘明辉在她拿爆米花时，故意把她拿起的爆米花弹掉，她就报复的弹回去。这样弹来弹去，两个人的手指就纠缠在一起了。晓雅想缩回去，刘明辉却握住了她的手，她挣了几下没有挣脱，只能任由他握着自己的手。 握着晓雅柔若无骨的小手，刘明辉感觉像回到了当初相恋的时候。他没有说话，安静地拉着她的手，看着电影。 电影的前半部分很温馨，也有些搞笑，后半部分就开始韩国片惯例的煽情。刘明辉早就对这种狗血剧情免疫了，但是晓雅却哭的稀里哗啦，不停地擦眼泪，把一包纸巾都用完了。 看完电影，走出电影院时，晓雅的眼睛还是红红的。 他们肩并肩走了一会儿，刘明辉站住了说道：“晓雅，我觉得我们也是前世注定的，你相信吗？” 晓雅低下头羞红了脸。 刘明辉拉起她的手说：“晓雅，做我的女朋友好吗？” “啊！”晓雅虽然心里隐约的早有预感，但突然听到他说出来，还是紧张的说不出话来。 刘明辉说：“你没有反对，我就当你同意了。” 晓雅说：“我才没有同意呢。” 刘明辉哈哈一笑说：“现在反对已经晚了，就这么决定了。” 晓雅说：“赖皮。” 刘明辉忍不住伸手把晓雅拥抱在了怀里，晓雅有些紧张的双手护在胸前，但是并没有拒绝他。 刘明辉抱着晓雅柔软的身子，只觉得胸口越来越热，他俯下头去亲吻晓雅的脸庞。 晓雅紧张地推开他说：“别，别。” 刘明辉哈哈笑着抱起晓雅的腰，兴奋地转圈圈。 晓雅吓得直叫：“快把我放下来。” 刘明辉把她放下来，突然飞快地在她脸上亲了一口，晓雅锤他一拳：“讨厌。” 刘明辉说：“我们走一会儿吧？” “嗯。” 两人手拉着手，肩并着肩在街上漫步，不时的相视一笑，非常甜蜜。 刘明辉感觉周围的一切都变得特别的美好，连空气似乎都是甜的。 过了一会，晓雅说：“哎呀，我该回宿舍了，晚了宿舍就该锁门了。” 刘明辉说：“好，我送你回去。” 然后，打车送她回到学校。 来到宿舍楼下，刘明辉舍不得放她走，拉着她到大树的后面，又拥抱在一起。 就这样静静地拥抱着。 过了一会，晓雅轻轻的说：“我该上楼了。” “好。” 又过了一会，晓雅又说：“我真的该上去了。” “好。” “我真的该走了。” “那让我亲一下再走。” “……嗯。”晓雅低声的答应一声，要不是夜晚这么安静，几乎都听不到。 斑驳的光影下，刘明辉看到晓雅闭上眼睛，微微的仰起脸，只有不停颤抖的睫毛透露了她的紧张。 刘明辉低下头，轻轻吻在她的脸上，吻了一会又慢慢地滑向她的嘴唇。 “别。”晓雅推开他，轻声的说，“我走了。” 刘明辉说：“嗯，你走吧。一会儿早点睡觉啊。” 晓雅也说：“你也回去早点休息吧。” 然后，她几乎是一步一回头的走进了宿舍的大门。在门口，她还回头向刘明辉招招手。 刘明辉也向她招招手，然后看着她的身影走上楼梯，直到看不见了，才转身离开。 他只觉得胸中满满的都是幸福，很想大声喊出来，宣泄自己的情绪，向全世界宣告——我们相爱了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十六章 嫉妒之心 从此开始，刘明辉每天早上一醒来，就会跟晓雅发信息，晚上睡觉前，也要再聊一会儿。 不加班的时候，刘明辉就和晓雅一起吃晚饭，然后逛街，购物，看电影。一有机会，两个人就躲到偏僻的角落里亲热。小区楼房的后面，学校的小树林，商场的安全通道，都是他们亲密接触的地方。但是晓雅只能接受拥抱和亲亲小脸，一亲到嘴唇，她就会躲开。 刘明辉觉得世界变得如此美好，天更蓝，水更绿，就连沙尘暴都变得那么可爱。 他每天乐呵呵的，连别人都看出他的不正常。 周明凯就奇怪的问他：“老三，你最近遇到什么好事了？整天傻笑。” “有吗？”刘明辉笑着反问。 “有啊。”周明凯说，“你看你现在就在笑。” “哈哈，没事，没事，去工作吧。” 刘明辉收回心神，叫过来马强，问道：“数据测试的怎么样了？” 马强汇报说：“大部分数据都确定下来了，只是有一部分数据，大家有不同意见，没有定下来。” “我来看看。”刘明辉拿过来测试结果开始研究。 马强在旁边指点着数据，解释说：“问题主要集中在，如何控制玩家之间的实力差距上？有的人认为应该扩大差距，体现出高阶玩家的优势。有的人认为应该缩小差距，保证玩家之间实力平衡。” 刘明辉说：“这个度的把握上，确实需要综合考虑。从整体上来讲，我们应该确保玩家之间的实力差距不要失衡。但是，如果没有足够的差距，高阶玩家体现不出优势，没有成就感，就无法刺激他们更多的消费。” “我们现在已经增加了疲劳值设定，来控制玩家晋级的速度，控制玩家之间的差距，从而保证游戏的平衡。那么就不应该继续约束高级玩家，应该提高高品质武将和装备的属性，增强高阶兵种的数据，让高级玩家有更强的获得感，刺激大家更多的充值。总之，就一条原则——只要充值，你就可以变强，充值越多，你就变得越强。” ………… 赵家伟开着车，从移动公司出来，返回自己的公司。 他的心情很不爽。此前，他开发的几款休闲类型手机游戏，被几家手机厂商拒绝了。 而后，他凭借私人关系，把这几款游戏放到移动的网上商城，供用户付费下载，结果成绩也很不理想。 他这次来移动公司，是希望移动方面能对这几款游戏加大宣传力度。但和他父亲是战友的那位副总，也不能一手遮天，这条建议没有被通过。 他憋着一股气，回到公司，把几个游戏策划骂了一顿出气，又叫来总监吴明才，商量怎么办。 吴明才说：“我看我们暂时放弃做原创游戏，去国外网站搜集一些受玩家欢迎的手游，汉化之后当成我们自己的游戏发布，这样也许成绩会更好。” 赵家伟有些心动，但他想了想还是摇头说：“不行，移动对知识产权方面还是比较在意的。如果收到国外版权方的投诉，移动一定会找我们的麻烦。” 吴明才说：“没关系，改动大一点，不太看的出来就行了。再说了，手机游戏玩的人不多，影响不大，不会招来版权方的。” 赵家伟想了想，公司现在必须要有成绩，于是下定决心说：“行，就这么办，你去安排吧。” “好的。” “还有，《逍遥剑侠传》的进度要加快。我们要尽快把这个游戏做出来，尽快发布。现在手机技术发展很快，不用担心将来硬件会跟不上。” 《逍遥剑侠传》是赵家伟的公司正在开发的一款rpg类手游，是被他寄予厚望的重磅产品。 “我明白，已经让大家加班赶工了。” “好，你去忙吧。” 吴明才出去后，赵家伟叹了口气，他这段时间压力不小。 他投入了上百万元，开了这家公司，一开始做的几款游戏卖了二三十万，让他信心高涨，觉得以后可以大干一场了，可是，随后做的几款游戏全都失败了。 想卖给手机厂商，结果人家都看不上，在移动平台出售，结果没什么人下载。 虽然他家里有钱，公司也没有资金压力，但是在他的发展规划里，融资是非常关键的一步。做it行业，想要发展壮大，没有外部投资是不可能的。他在创业之初，就通过家族的关系接触过一些投资人，这些人也很看好他，只要他的公司做出成绩，证明了自己的能力，就能顺理成章的获得投资。 可是以现在的成绩，想要获得投资根本不可能。 几款休闲类型的手游接连失败，《逍遥剑侠传》的开发进度还不到一半，而且万一这款游戏也失败了呢？赵家伟不敢去想。 必须找到其他办法。 吴明才的建议，是一个办法，但是，还有没有其他途径呢？ 赵家伟上网搜索游戏方面的资讯，看看有没有什么好项目可以“借鉴”一下。 他打开百度，搜索一些游戏相关的关键字，依次查看。 忽然，一条搜索结果吸引了他的注意：“网页游戏，点开既玩，终身免费，快点来看看吧！” “网页游戏”四个字，让他心里咯噔一跳，他急忙点进去看。 果然，是刘明辉的那款游戏！ 《热血三国》——这个名字他记的很清楚。 当初，刘明辉曾给他看过投资申请策划书，那个游戏项目就叫这个名字。 再看看游戏内容，以三国为背景的策略战争类网页游戏，和策划书的内容全对上号了。 他继续查看这款游戏的信息，一看运营平台，居然是新浪；再一看服务器数量，居然已经开到四十多个区服了。 虽然不知道网页游戏服务器承载的玩家人数，和客户端网游是否相同，但开了四十多个区服，说明在线玩家的数量绝对不少。 马德！还真给他做成了。赵家伟心里骂了一句。 当初，刘明辉向他请教风险投资的事，他还嘲笑刘明辉不自量力，结果现在被啪啪打脸。 赵家伟用力的捏着鼠标，心里又羞又气，一股嫉妒情绪从他心里滋生出来。 凭什么他刘明辉能成功，凭什么他能拿到投资，还能跟新浪合作？ 他赵家伟是市长家的公子，要钱有钱，要人有人，为什么他就这么不顺利？ 刘明辉区区一个普通人，没钱又没背景，凭什么他能成功？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com