《富二代穷光蛋的奋斗》 正文 第1章 天有不测之风云 第一章聚会归来 “来，胡少，再干一杯。”李少举起酒杯对我说。 这是在香港一家顶级五星级酒店的总统包间内。包间内有包少，李少，王少，郑少，都是城内富豪的公子哥们。出席这个party的还有一些靓丽的嫩模。 今天是我的生日。胡大志，24岁生日。作为香港一个亿万富豪的独生儿子。我选择了和平时认识的朋友一起在五星酒店包房庆祝。我请了十多个人，但最后来了30多人。 “胡少，普通的酒不够味，来点好货啊！” 我也作出回应，向着招待的待客说，“82年的拉菲红酒有没有，来几支润润喉咙。” “好，还是胡少有品味。” 我们喝酒，我们唱歌，我们狂热地跳舞。。。。。。 第二天早晨，我醒来时，发现躺在包房的沙发上。周围还有两三个人倒卧在房间内。其它人都走了。 我进了洗手间，用手洗了下脸。 一阵敲门声传来，有人在问，“胡公子在吗？” 我走出洗手间一看，原来是酒店的客户经理。 “胡公子，能否麻烦你结一下账。” “怎么了？怕我不给钱？” “怎么会呢”客户经理陪说着说，“但我们酒店也有自己的规章制度，让我难做啊。” “那你把账单拿来看下吧。”虽然是富二代，但我却不是弱智，花钱大手大脚但不等于愿意做水鱼被人宰割。 “账单在这里，一共是八十九万五千四百元，因为你是贵宾常客，打折后承惠八十万元。”客户经理递上早已经准备好的账单。 八十万元港币一个晚上？我也吓了一跳，“怎么这么多花费？”心中想道，老爸多次要求自己不要乱花钱了，再乱花钱会将每月消费额度限制在二十万元。真要被限制了，那简直是要命啊。这次花钱太多，回家可能又被训斥一番了。 “总统包房费用就贵，加上又喝了不少82年的红酒。。。” 真的，我盯着账单认真看了一遍，确实消费不菲。 于是我从钱包拿出白金信用卡，递给客户经理，“刷卡吧。” 结完账，我告诉客户经理，房间余下的人醒来后，让他们自行离开吧。 于是，我收拾好自己的东西，整理好衣服，准备回家了。 走进电梯，来到地下车库，坐上自己的限量版法拉利跑车，开出了酒店车库。 我是独生子，十岁时候父母亲离异，母亲离开香港，回到大陆的广西老家。后来听说再婚了，组建了一个新的家庭。我跟着老爸在香港生活，中学生涯都在香港度过，后来去了美国有名的耶鲁工商管理学院学习。课程是工商管理。上年毕业，刚刚回到香港。 老爸胡洪伟的事业也越做越大，原来是和几个朋友组建正能投资金融公司，做了几笔大单，后来参股上市的银行c地产，按照这些上市公司的股票现在价格计算，也有二十多亿资产。老爸“胡洪伟”，人称“胡大胆”，业内以投资激进，快，准，狠著称。 虽然毕业了，但由于老爸有钱，我也不用急着找工作。日常就是和一帮认识的公子哥儿四处玩耍，吃喝玩乐，花天酒地。虽然父亲给自己起的名字是“胡大志”，但按照现在的表现来看，真的是胸无大志。 一路开车回家，头脑象卡壳了一般，一直担忧，这次生日大花费，该不该又被批了？被批不要紧，但真的实施财政限制，那才是要命啊。 半山，海景别墅10 号，是我和老爸现在的住所。 大概有九千多平方呎，三层楼，带车库c游泳池和十五亩的私家花园，海景房，正对维多利亚港，风景特别好，休闲时靠在椅子上，看着周围的景色喝茶，真是人生享受啊！ 在车库停好车，看下手机，现在是早上8：10左右，按照平常习惯，老爸应该起来了，在餐厅吃早餐吧。还是低调一下好，我来到大门口，按了下门铃。 女佣人珍姐来开门了。“是大少啊，昨晚出去玩了啊？” “嘘，别声张。我爸起来了？” “老爷啊，在吃早餐呢。” 老爸今年才四十九岁，也不是很老，但佣人还是按照传统，分别称呼男主人和主人的男丁为“老爷”c“少爷”。 我放低脚步，轻手轻脚走进大厅，正想慢慢地溜回二楼自己的房间。刚刚走到楼梯边，被管家根叔看见了。“少爷，回来了吧，来吃早餐吗？” 我还没有来得及回应，我爸的声音出现了。“大志，昨晚去玩了？今早怪不得不见你。来这里，有事跟你说。” “大志，你年纪也不少了，不能再这样每天无所事事了。” “不是有老爸你吗，怕什么？” “唉，这就是所担心的。老爸一直忙于工作，近年缺少了和你的交流。如果老爸有什么事，你能不能独自在这个社会生存呢？” 老爸看起来有点愁眉不展，往常是一副坚强的强人形象，现在流露出的只是深深的父爱。其实近几日来，老爸一直板着脸，脸色很不好，可能是为了工作上的事忧心吧。 我也有点儿感动，说，“我会从今天起努力的。” “昨天是我生日，所以去酒店和朋友包房玩了一晚。花费有点多吧” “你以为我不知道吗，你的信用卡是连着我的账户的，刷卡消费金额短信即时就发到我手机上了。” “既然是生日，好好玩一次也算了，但以后再不能这样子了。” 听到老爸这样说，限制每月消费金额的事终于没有落实，我如释重负。 “吃了早餐没有，没有吃一起吃吧。”老爸招呼说。 于是，我也坐了下来，和老爸一起吃早餐。 一会，老爸吃完了，起身道：“时间不早了，我要到公司上班了。你慢慢吃吧。” 起身，回房，换衣服，出门，汽车发动声中，浙浙远去。 管家根叔对我说，“昨晚不见你回来，其实老爷是想和你一起庆祝生日的，蛋糕都订好了，结果不见你回来。打电话给你，你说和朋友一起聚会，所以老爷就自己休息了。生日蛋糕现在还摆在冰箱中呢。” 我想了一下，依稀记得，昨晚确实接到根叔电话，只不过不想被人管，所以随口应付过去了。 我真想不到老爸这么忙，还有心和我一起庆祝生日。 昨晚狂欢后，现在感觉腰酸骨痛，很多东西都玩腻了。 于是，我待在家里，整理自己房间的一些物品，把一些玩耍的，随意的东西收了起来。过了生日，又年长了一岁，我作为一个工商管理毕业的人，也该开始工作了。 那怕是在父亲公司做个助理或者职员都可以。 虽然想法不错，但可惜，随后发生的事改变了我的人生历程。 个人首发作品，以前酿酿了很久，一直没有动笔，今年终于想尝试一下。欢迎继续关注。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 不测之祸 晚上，吃完饭，我在家中大厅看电视。 到了晚上21：00多，才听到汽车进入车库的响声。老爸回来了。 老爸提着公文包，直直地走进屋内。我立即打招呼，“老爸，吃饭了吗？” “哎，吃过了。”老爸有点神色不对，象想着什么事情一样。 匆匆地，他走进书房，关起了门。 我也不为意，继续看电视，用遥控器随意变换着频道。 一则新闻报道引起了我的注意，“夜间财经报道，创业板上市的正能投资金融集团公司传出投资失利，公司利润大幅亏损消息，今天股价急挫7成，最大跌幅达到84，尾市小幅回稳。经联系正能投资公司董秘，公司业务运作正常，不存在应披露而没有披露事项。本台记者会对事件进行跟踪报道。” 这，不是老爸公司吗？我原来懒洋洋地躺在沙发，看到这条电视新闻，一下子站了起来，真的吃惊了。怪不得老爸愁眉不展了。 等他从书房出来，问下他吧。 虽然还在看电视，但我已经心不在焉了。 “你这是背叛，你这个内奸！”突然，书房里传出了老爸的叫声。“怎么了。”我和管家根叔立即赶到了书房的门前，“老爷，有什么事吗？”“爸，什么事了？” 我和根叔同时大声叫了起来。 房间内没有回答，但突然传出了“哗啦”的响声，好象是东西掉落在地上的声音。 出事了！“快，把门撞开”，我叫道，我和根叔一起撞开了门。 一进入书房，我见父亲跌到在地上，桌子上的东西散落一地。老爸满脸痛苦，瞪大了眼睛，看到破门进来的我，他就向我爬过来，一边向我伸出一只手，挣扎着想说些什么。我急忙走向前，想把他扶起来，只见他喘着气，想说话，但只能发出“啊，啊”的声音，突然，他的手垂了下来，眼睛闭上，头了低下来，整个人身体一动不动。 “老爸，老爸，你怎么了。”我哭出声来。 “我叫医生来。”根叔掏打着电话，“张医生，快来，我家老爷出事了。” 张医生五十多岁了，是我家聘任的家庭医生。有多年行医经验，医术不错，是附近某大型医疗机构的医师，但随叫随到。 寂静的夜色中，随着医院急救车的响笛声，打破了半山别墅区的平静。 张医生来了，简单看了下，“心脏病发了。立即送医院手术。” 随行医护人员将父亲抬上担架，送上了救护车。 我和根叔也跟车来到医院。 医院重症手术室外，我和根叔焦虑不安地等待着。我头脑一片空白，有点晕，有点失血的感觉。简直不知道如何是好。 经过一段看起来非常漫长的等待，手术室的门开了。手术的医生走了出来摘下了口罩，我和根叔赶快地上前，想询问手术是否成功。从神色严谨的医生脸上，我感受到了不安。结果，医生说出了噩耗：“对不起，我们已经尽力了。但病人受到强烈刺激，心脏病发，已经没有办法了，现在已经逝世。请家属节哀。” 我冲进手术房内，只见父亲的身体在手术台上，一块白布遮挡了全身。 我不由自由哭出声来，哭得象个婴儿。“啊，啊，啊。。。” 虽然近年来我去美国读书，老爸忙于工作，大家交流不多，但老爸是我最亲的人，是我心中的顶梁柱，怎么会离我而去呢。。。。 殡仪馆内，正面的大堂，是简单布置的一个灵堂。 正面贴有我老爸的一张大相片，我站在灵堂前，根叔站在旁边。今天将进行遗体告别仪式。今天出席这个葬礼的，有我，管家根叔，还有正能投资金融公司的高管c总监和以及一些工作人员。 正能投资金融是老爸“胡洪伟”和几个朋友创业的。在我十岁以前，父母亲在香港经营一家餐馆，后来我爸将赚到的钱拿去从事金融投资，亏损了很多钱。结果父母亲经常吵架，在我十岁那年，父母协议离婚了。离婚后，我跟着老爸生活，老妈回到了广西，后来组建了家庭。 离婚后，老爸变得越来越激进，后来他认识了两个广西的老乡，一个叫张敬峰，另一个叫王勇，他们一起，抱团投资，组成一个小型的投资公司，专门炒房地产，恰好赶上了香港金融房地产发展的黄金大跃进时期，不动产价格，越涨越高，老爸也赚了不少钱。 五年前，老爸在商业活动中认识了李熙荣，他是一个新加坡的商人，在李熙荣的劝说下，老爸和张敬峰，王勇，李熙荣一起，成立了这家正能投资金融公司，将投资领域拓展到了股权投资，金融股票，债券权证方面。老爸的才能在投资活动中逐渐显露出来，好几笔过亿的投资项目，都获得了很大成功，公司利润呈几何级上升翻倍。 在李熙荣建议下，几个合伙人召开董事会议。决定将公司发行股票上市。二年前，正能投资金融公司正式在香港创业板发行股票上市。股票上市后，其他股东协议减持一部分，我老爸一直没有减持，所以他是最大股东，持股百分之二十左右，李熙荣持股百分之十，张敬峰，王勇两人合起来持股在百分之十左右，其他的都是一些小股东以及公众股东，当公司股票股价，高高在上的时候，老爸的财富估价达到20亿以上，但是当公司的股票跌下来之后，财富一下子就缩水很多。 今天老爸的合作伙伴，李熙荣，张敬峰，王勇都来了，还有公司的一些职员。 告别仪式结束后，大多数人和我打完招待，说了些安慰的问话，都礼貌地离去了。李熙荣是最后一个，他对我说，“大志，来，我跟你说两句话。”他用手指了指外面，意思是出灵堂外面说。 于是，我们来到殡仪馆外，在一个地方坐下来。 李熙荣年龄比我爸大，两旁头发已经花白，看起来慈眉善目，但我总感觉有些不对，觉得他是城府很深的人。当然，按照年龄，辈份，我应该称呼他为“荣叔”。 “荣叔，什么事呢？” “大志啊，你要节哀呀，你老爸的离世，是一个意外，干我们这一行，压力非常大，都有一些什么心脏病和高血压等亚健康的状态，每年犯病离世的人也有不少。你一定要收拾心情，振作起来啊” 我就问道，“荣叔，我看电视新闻，说我们公司投资失败，股价暴跌呀，这怎么这是怎么一回事呢。” 李熙荣就说，“大志，我听说你在美国留学，学习的专业是工商管理，那你也应该知道一些金融投资的业务。你老爸是个财务的投资天才，他在做很多项目的时候都获得成功，不然公司也不可能发展壮大。这一次公司的投资项目，其实是融资收购一家上市的小型地产公司的控股权，任务其实已经成功了。你老爸已经购买足够多的股票，与其它一致行动人一起，股份已经超过了现有控股股东。突然在这个时候，有个海外的做空机构，发报告说这家地产公司的一些项目有不合法规的造假行为，并且晒出了照片及合同c收据等证据。” “股市很敏感的，一有确定的利空消息，很多人都会将这家公司股票抛售。你不抛别人就会抛，踩踏之下，这家地产公司股价暴跌。我们所在投资公司那些刚刚买入的股票，根本就来不及抛售，作为事实的最大股份持有者，这时候股价下跌，伤害最深。而在实施收购过程中，你老爸使用了三家银行的借贷资金，并且加了几倍杠杆率。” 哦，我若有所思，对于杠杆投资，其实我也知道，就是利用小额的资金来进行数倍于原始金额的投资。老爸曾经对我讲过。 举例，有一万元，购买一只股票，股价10元，可买1000股；当这只股票股价涨到11元的时候，这一万元就变成了11000元，赚了一千元。这是不加杠杆的情况。 如果加二倍杠杆，那么一万元就变成二万元，股票价格在十元的时候，可买2000股；当这只股票股价涨到11元的时候，这2000股就价值22000元，赚了二千元。 同理，如果加十倍杠杆，当股票价格从十元涨到十一元，就可以赚到一万元。 反过来，如果股价下跌一元，二倍杠杆会亏损二千元，十倍杠杆会亏损完本钱。 简单来说，杠杆就是放大盈利以及放大亏损。有点象赌博一样，押对方向就会赚几倍，压错方向就会亏几倍。所以我爸一直都说，如果没有很大把握，千万别做这种杠杆投资，老爸明明知道这个原理，为什么自己去做不到呢。 李熙荣继续说，“其实，购入这家地产公司股票的事情知道的人并不多，局外人并不知道我们投资公司因为购买这家地产公司股票而大幅度亏损的事情。所以前几天，你老爸一直在努力筹措资金，弥补这次投资失利的事情。但不知为何，我们投资公司持有这家地产公司股票的事被人公开了，结果我们公司的股票价格也大幅度下跌，这样我们损失就严重了。” 李熙荣问道，“大志，你父亲去世之前是怎么情况？有什么反常行为吗？” 我回忆了一下，“父亲回家后脸色一直不好，一直躲在书房里，我听见他在接一个电话，对话中很激动，大喊了起来，这是少有的事情。后来听到东西哗啦啦掉地上的声音，我怕发生意外和管家根叔撞开门之后，发现父亲已经倒在地上了。。。后面去医院抢救中，结果也无力回天。” “嗯，那可能是银行在追回贷款，和你父亲在交涉。其实在这种情况下，根本没办法归还贷款了，你父亲能不激动吗？” 沉默了一会，李熙荣说道，“过去的事就过去了，不要再想了，去世的人也不能复生。” “大志啊，你爸去世之后你有什么打算呢？” 我就说，“我也不知道啊，事发太突然了，我现在还接受不了。一片迷茫啊。” 李熙荣安慰我一番，然后就跟我说，“你有我电话吧，有需要帮忙的可以找我，作为你老爸朋友，我有义务要照顾好你的。” “好的，有需要我会联系的。”我随口应付一声，李熙荣就告辞回去了。 等办理完葬礼，我坐车，根叔开车，回到半山的别墅。 这时候一件意想不到的事情，突然发生了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 跌落谷底 回到家中，我感觉肚子饿了。 我打开冰箱，发现，昨天老爸买的蛋糕还在里面啊，于是，我把蛋糕拿出来，招呼根叔说，“我们一起吃蛋糕啊” 于是，我和根叔在餐桌前坐着把蛋糕切开吃，但是我们吃得很奇怪，是吃吗？其实是把蛋糕塞到嘴里而已。一边塞，我一边流眼泪，我根本感觉不出蛋糕的味道，就象是失去了味觉那样。这是我纪念老爸的方式啊。在旁边看到这情景的根叔，也不禁流出了热泪。 我冷静下来，我也想有一下刚才跟李熙荣的谈话，老爸到底是什么遭遇什么呢？ 按照李熙荣的说法，老爸是，借贷了银行的资金，加杠杆融资购买一家有风险的地产企业的股份，结果刚刚收购到这家地产企业足够控股的股份时候，地产公司被人做空了，股价暴跌，然后老爸这边，亏损累累，从而引起老爸所在公司股价也是大跌，连锁反应下，银行的催贷，使得老爸的整个商业帝国的土崩瓦解。 这应该就是整个过程。但是我在想，老爸也是在商业市场中摸爬滚打过很多年的人，在收购一家地产企业股份的时候怎么会不进行风险调查呢？如果这家地产企业真的是有问题的，应该在收购前期的财务及实地考察调查中发现问题，从而中止收购。否则前期的风险调查中没有发现问题一旦爆发，后果真的很严重，那么正能投资金融公司究竟是谁负责这个前期的风险调查呢？ 我又想起，老爸去世之前在电话中大喊，“内奸”，“背叛”的事情，我想这是否公司内部的人？这是不是有阴谋？正能投资金融公司刚收购到达到控股权份额的股票，就立即有做空报告出来，这种时机，怎么这么吻合，如果没有正能投资金融公司内部人士泄漏，是不可能这么巧的？而知道整个收购计划以及收购进程的人不多，除了相关操盘手c投资总监，就是公司的高管能够知道这些消息。 一定有内奸！可是，谁是内奸？ 从美国毕业回港后，我只到过老爸的正能投资金融公司几次，对公司人员只是粗略地了解。自己认为还没有准备好，所有整天和一些富家子弟花天酒地，灯红酒绿。现在对公司的人员都不了解，究竟是谁可信，谁不可信都不知道。而且有没有人外人在搞事？ 老爸的正能投资金融公司以前的投资收购中，也不可避免地得罪或者招惹了其他利益集团，会不会是他们的报复？ 想到这些，我头都大了。 手机！突然，我想起了老爸的手机。我记得老爸最后是和某个人通话，大骂的。那么这个通话人一定就是内奸了。找到老爸手机电话，查看通过话的电话号码，打过去查询这个号码的拥有者就知道了。 我赶紧进入书房。 书房的东西已经被家里的女佣人清理干净。破碎的东西清扫到垃圾堆了。 万幸的是，老爸的手机电话正摆在书桌上。 我松了一口气，多么害怕手机找不到了。 开机。显示正常，我查看了一下通话纪录，老爸最后接的一个电话号码： 91207388，是个手机号。 我立即用老爸手机拨打过去，想听听是谁在讲话，是不是我认识的人。 。。。。。。。 电话通了，但没有人接。我等了一分钟，通话中断。 是不是这个电话号码被加入了黑名单或者故意不接？ 我拿出自己的手机，拨打了这个电话。 “您拨打的电话已关机。” 我干了件大蠢事。打草惊蛇了。 对方知道胡洪刚去世了，现在看到老爸电话打来，当然不会接。 如果不傻的话，现在应该将这个手机号码弃用了。线索又断了。 正在此时，大门口一片喧闹声。怎么回事，这个别墅区极少出现这种情况。 这时家中的菲律宾女佣人进来报告，“有一些穿制服的人在门口，想要进来。” 管家根叔说，“我去看看。” 不一会，根叔带着带着几个穿制服的人进来了。 走在前面的，是一个30多岁，身高1米7左右，精明强干的人，我看到他胸前有个胸牌，上面写着“王焕星”职务：法官。 他走到我面前说，“你就是胡洪伟的儿子？” 我点了点头，他就说了，“胡生，你好。我是香港法院的执行法官，我姓王，我来传达法院的执行法令。” 他拿出一张纸，我隐约看见上面盖有一个红色的章。 他就念了起来：“香港法院第72245号执行令，香港法院根据债权人，东亚银行c美国运通c永享银行三家债权人的共同申请，依据香港《公司(清盤及雜項條文)條例》（第32章）或《破產條例》（第6章）请求香港法院发出破产令，强令作为被执行人胡洪伟的香港正能投资金融公司及个人破产，申请人作为债权人请求分割债务人破产后的剩余财产受偿债权。因此，决定冻结债权人正能金融投资公司，以及胡洪伟等所有资产，包括海外和本地的资产，全部财产及债权，包括动产c不动产c现金c有价证券c知识产权等等，不得有隐瞒c转移等行为。执行令即时生效。” 我虽然心中隐隐约约感到不妙，但还是侧头问旁边的管家根叔，“这什么意思？” 管家根叔还没有回答。这位王法官就说道： “你父亲虽然去世，但要按照债权人的要求。冻结他的所有财产。财产清偿完所有债务后，有余下的，你就可以继承。没有余下，你就什么也没有。” “今天我是来查封你的房子的，请你立刻离开你的房子，家具，古董，汽车等等都不能带走。” “真的？”我问根叔。根叔点了点头。 “什么？，我爸刚去世，就想赶我走。”我突然发起火来。 我很想冲到这个什么王法官面前，狠狠地揍他一顿。 根叔上前拦阻了我。 “你向我发火有什么用？”“我只不过是执行人。”王法官看出我不高兴。 “那你让我一无所有离开？”我说道。 “我们已经在下午去查封了正能投资金融公司c以及胡洪伟在香港其它区域的四套房产。最后才来这里查封的。” 这时候，根叔上前说话了，他对王法官说，“这孩子是我看着长大的，经历事情不多，加上父亲刚刚离世，有什么冒犯的，请多多包涵。” “法院的决定既然已经如此，我们也更改不了。但至少也给予我们一点缓冲时间，比如这间别墅的工作的佣人，让我结算她们工资。另外，让我们将随身的衣物，日常用品带走吧。” “按照法院的执行令，你们不能带走任何东西。不过考虑到你们的遭遇，我就给你们20分钟吧，我会在报告中，说是二十分钟后才到达你们这里的。”王法官说道。 “ 20分钟内，你们要收拾好。时间一到，必须立刻离开这个房子。然后就是，你们收拾的时候，我们要派人看着，不能带走一件贵重的东西，象日常的衣服啊，用品可以带走。” 根叔说道，“少爷，你上楼到自己房间收拾一下吧，把要穿的衣服及日用品以及毕业证书c证件护照等放在行李箱内。收拾好就下来。我结算一下佣人的工资以及房子的物管等等费用。” 我还能说什么？于是，我上楼，来到自己房间，将平时喜欢的几件衣服，以及内衣裤，日常用品，证件护照放入行李箱内。这个行李箱还是去美国留学时买的，想不到又派上了用场。当然，在我收拾的时候，有个法院的工作人员在旁边看着，防止我将贵重物品拿走。 其实我房间内的贵重的东西就是作为富二代买的几款奢侈品牌的手表了。在我床头柜内还有几只，可惜都不能带走了。除了我左手上现在带着的江斯丹顿手表。 我带着行车箱下楼，来到大厅的时候，管家根叔已经把佣人打发了。他正等着我。 我一下来，根叔就拉着我说，“走吧，少爷” 于是，我和根叔走出大厅，离开这间生活多年的房子。 而法院的工作人员开始忙活起来，对房间内的物品进行拍照，记录。。。 走出别墅，又走了几十米。我回头看去，现在大约是傍晚17：30左右，别墅在蓝天白云及晚霞的照映下，还是那么鲜明，象经历了多年风霜的石像，有点笑看风云变幻，屹立不动的感觉。 “我要去哪里呢，我又能去哪里？”我喃喃说道。 根叔说话了，“来我家里住下再说吧。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 谷底挣扎 根叔在我家做管家很多年了，从我爸先租后买，租下这间半山别墅时就来了。应该有有8到9年了。 我只知道，根叔姓梁。名字看起来很俗气，梁富根。 根叔是广东台山人。和根婶来香港谋生多年。根婶现在在经营一家小型士多店。 根叔已经在香港买房，正供着楼，还没有还清房贷。 坐香港地铁到炮台山下车，步行穿过两条街，英皇道，电气道，到了，香港北角和富道，新和富大厦。这是一栋二十层左右的楼房。根叔就住在高层的一个单元。 进入房间，是个三室一厅的格局。大约90平方，三个房间都很小，摆下一张床就没有太多空间了。 最大的卧室是根叔根婶的用的，两个女儿一人一间房。 大女儿在香港中文大学就读，大三，快毕业出来了。小女儿在读中二。 现在大女儿在大学区住宿，正好有间房空出来。 “少爷，你就先在这间房住下来，再看看将来有什么打算吧。”根叔说。 “别叫我少爷了，根叔，就叫我大志吧。让别人听见太笑话了。” “也好，大志。今天就在这休息吧。” 晚上，根婶收工回家。根叔炒菜煮饭，小女儿放学回来后在房间写作业，根婶在大厅看电视，边询问我的情况。我大略将我的情况说了一遍。根婶也感叹人生无常。 饭煮好后，大家一起吃饭。我只是不知说什么好，只是默默地吃饭，但是究竟吃下去的是什么味道却感受不出来。 根叔则是无话找话，说了一些自己年轻时的经历趣事。 全部人吃完饭后，我弹了起来，“我来收拾洗碗吧。”虽然这可能是第一次洗，但我知道，在别人家吃饭，总得做点什么。 根叔说，“大志，你以前没做过，行不行啊？” 我赶紧说，“怎么不行，洗碗有什么难的。” 于是，在根叔的帮忙收拾下，我将碗筷c菜盆拿到厨房去洗，这时候，根婶对小女儿说：“小丽啊，去帮哥哥一起洗一下碗。”小丽嘟着一张嘴，她本来是在看着电视的，很不情愿的站起来，来到厨房。我在她进来前，尽可能表现出专业的样子，拿起刷子，开着水龙头刷洗。她看到我，直接用手拿着刷子刷洗，说，这样不对啊。你戴起那个胶手套啊，用水将碗盆泡洗一下，再用一小盆子倒点洗洁精搞均匀，再用刷子粘点进行刷洗。就这样，我一个二十多岁的小伙子，在一个中学女生的教导下，学会了家庭妇女必须要学会的技能——洗碗。 看着洗得干干净净的碗碟，我也有一种劳动的满足感，原来劳动真的让人光荣啊，我的沮丧心情也稍微好了一点。 将要睡觉时，根叔对我说，“大志，你不是在美国读书毕业的吗？你毕业证书在身边吧，明天你整理一下，试试看能不能找个工作。”我应了一声，“好的”。毕业证书当然带着，就在我的行李箱里。 想到以后还是可以靠自己打工挣钱生活的，原来对未来的恐惧心情没有那么强烈了。迷迷糊糊间我就在床上睡着了。 第二天，我醒来了，一看床边的手表。十点二十分了。啊，睡了这么久，我急忙起来。 推开房间门，根叔正在大厅看报纸，准确地说，他买了好几份报纸，在翻看着招聘的栏目。 “大志，起来了？” “是的，睡过头了。” “昨天经历不寻常，休息长点没关系。” “根婶呢？”我问道。 “去下面士多开店了。小丽去上学了。” 我急忙去洗手间刷牙洗脸。 出来后，我也拿起报纸查看。 “你看看，有什么合适的职位，可以去试应聘。” “我的房子每月要供4万港元啊，我也得找工作呢。”根叔也不容易啊。 联系到我现在的处境，我才体会到生活艰难。 于是，我认真地查看报纸上的招聘广告。看看工商管理专业能找什么工作。 招聘经理，管理人士的也不少，报酬也不菲。月薪五万到二十万都有，但是很多都指名需要有客户网络或者五年以上经验，无实际经验者勿扰！ 招聘初级管理职位的公司基本没有。想想也是，初级管理人员可以在基础员工中提升，根本不需对外招聘。 能不能杜撰一下简历，去面试一些中小型公司的管理职位呢。我决定顺着这条思路试一下。 下午，我去打印了简历，复印了毕业证书，穿了套西装，打了领带，我想去其中的一些公司面试，碰下运气。 第二天傍晚，我随头丧气的回到和富道的新和富大厦，这时候根叔正坐在大厅的沙发里，看见我回来，他就问道，“大志，怎么样了？找到工作没有？” 我也往沙发上一躺，把公文包丢在一旁说，“尝试了两三家公司，都不行。” “我在简历中，说我已经有两三年的实际管理经验。见面的招聘人员，问了一些问题就把我问出破绽来了，本来想混过去的，这些管理方面问题，自己也没经历过，不知道怎么才是最适当处理，所以后来是随便回答的。看来应聘成功率不高啊。” 然后我就问根叔，“你找得怎么样？找到什么工作没有？” 根叔说，“我去了两个地方面试，一家是高级酒店招管家式服务人员，一家是外籍富豪招家庭管理人员。初步面试印象都可以，可能还会让我去复试吧。” 我就说：“那好啊，看来有实际工作经验真的很重要！” 其实我曾经尝试着找我平时交往的富家子弟，想帮下忙。 包少，李少，王少，郑少是我最熟的四个富家子弟。 郑少的电话打不通，可能我的电话号码进了黑名单，被屏障了。 王少的电话能打通，但不接。 李少电话打通了，他说出的话很现实，“你的遭遇，我都知道了，我也很同情，但我也无能为力啊。我爸吩咐了，不能和你们家的联系了。因为我爸也是一个上市公司的控股股东，如果被媒体发现，和胡洪伟的公司家人有关联的话，会引起公司股价暴跌的，所以喔，我不能跟你再联系了，你也不要再找我了。” 包少电话打通后，说法也差不多，就是不要再联系了，过一些时间再说。 真是吃喝玩乐，猪朋狗友啊，有钱时称兄道弟，没钱时人情淡薄，我真算是认清这些人的虚伪脸面了。 我发誓，从现在起，富二代的胡大志已经死亡，新的胡大志只是一名普通的青年！ 这时候，根叔就跟我说：“大志啊，你老爸他在香港也是名人啊，他应该也认识不少朋友，你可以找你老爸朋友看看，看他能不能帮帮忙？” 我突然想起，在殡仪馆告别仪式之后，老爸的合伙人李熙荣曾经对我说过，有需要可以找他。 于是我拿出手机，拨通了李熙荣的电话。 “荣叔，在吗？我是胡大志啊。” “是大志啊，”李熙荣已经认出我的声音。“怎么样了？我听说你住的房子被法院冻结查封了，你现在住哪里呀？” “我现在住在管家根叔家里，靠近炮台山地铁口，北角附近。” 我问道，“荣叔，听说正能投资金融公司被查封了，是不是真的？” 李熙荣在电话那头回答说，“是的，前天公司被查封了，所有公司东西c档案都被冻结了，所有员工都被辞退了，我现在也是在香港的家里，张敬峰，王勇其他几个人也是这样，公司相当于倒闭了。” 这时候我就问道，“荣叔，我现在想找份工作，你能不能帮我一下？” 电话那头回答说，“当然可以呀，你想找什么样工作呢，” 我就说，“我是工商管理毕业的，最好是符合专业的工作，你问一下你的朋友跟有没有招人的？” 李熙荣就回答说：“好的，我等下打电话问一下，问清楚，等会回复你。” 一个小时后，我的电话响了，是李熙荣打来的。 “大志啊，我找了一下开公司的的老朋友，问了一下。你现在是住北角附近啊，正好有个朋友，是在北角的，英皇道，香港时代广场，他是开旅游公司的，还有一些朋友是在西九龙那边更远了，如果你愿意的话，可以去那家旅游公司应聘一下，你愿意吗？” 听着他的电话，我还能怎么样？当然愿意啊，我回答说“好的。” “那好，那我现在就跟他打个招呼，你明天直接到他那面试啊，我等会发个手机短信，把地址发给你。” 去这家旅游公司面试能否成功呢？我能否找到我第一份工作？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 打工体验 第二天一早，9：30，我准时来到香港时代广场的这家“星盈旅游公司”。 这是一家小型公司，办公区域大约120平方左右。装修很一般，就是很传统的公司格局。 一进门，前台招呼我坐下。 前台后面是办公区，一排写字台，每个台前都有人在带着麦克风的耳机在讲电话。估计是进行电话营销吧。三个房间，分别是经理室c财务室，物料间。 等了一会，前台带我进入经理室。 经理是个四十多岁的中年人。 问好后，我递上个人简历和学历证书复印件。 他看了一下。对我说：“你就是胡大志啊，李生跟我通过电话。我跟李生是多年朋友了。” “我姓刘，你可以叫我刘经理。” “其实，你父亲胡洪伟我也知道，是个能力很强的人。我对他是十分佩服的。” “我这间公司情况，你也看到了。基本上没有中层管理人员，就是我直接领导。” 刘经理介绍了公司的情况。“我们是做旅游业务的，具体就是提供性价比强的旅游套餐供客人选择，办公室员工接待电话咨询的客人，或者直接打电话给陌生客人，推介旅游项目，让客人交钱加入旅游团。除了电话拉客外，员工还可以通过网络聊天软件或者上街拉客，只要不违反法律法规，公司都不管。员工月工资由底薪加提成构成，底薪是固定的，提成不固定，拉到的单越多，提成越高。” “我干这行也很多年了，现在业务在扩大，一个人也力不从心。一直想找个信得过，又有能力的经理助理。虽然李生推荐你来，但我不可能一下子让你做这个职务。这样吧，你以基层员工身份入职。从基层做起。待遇就是，每月底薪一万五港币，外加每张单3金额提成。” 每月底薪才一万五港币？回想一个星期前，花天酒地，一支红酒的价格都不止这个数了。真是差天共地啊。 “我知道你曾经是富二代，可能觉得底薪一万五太低，但做这份工作入行的员工，我一般都是底薪一万或者一万二的，给底薪一万五或二万的都是老手，有经验的。因为是李生介绍，你爸也是知名人士，虎父无犬子，才给你一万五起薪。如果你做得好，单子多，我下月会立即调整底薪。三个月后，如果你表现出色，我会聘请你担任我的经理助理，底薪五万港币。” “但如果表现达不到，那就要继续观察了。我的条件相对公平吧。” 虎父无犬子。听到这话，我苦笑了一下，我真的有我爸的能力？ 我考虑了一下，住在根叔家里确实不是长远之计，即使根叔不抱怨，自己也不想寄人篱下。先找份工作，发工资后，自己找个小型单间住下来也好。 刘经理的薪资条件，其实也很现实。想找到更好的确实比较难。 刘经理又问道：“考虑得怎么样？可以的话立即上班，没问题吧。” 我回答：“一k，我现在可以上班。” 半小时后，我坐在大厅十个办公桌的其中一个，桌前有台电脑，电脑挂着一个挂麦克风的对讲机。 一个叫“燕姐”的少妇，带我坐了下来，让我填写了入职表。 燕姐可以说是公司的行政主管。她向我简单介绍了公司说的情况。和刘经理介绍的一样。 工作就是打电话给陌生客户拉单，或者接听咨询电话。公司每周五，周六，周日会在各大报纸刊登巴掌大的广告，并留下联系电话，电话是十条线，办公桌前十个人接听。 “有人来咨询就极力推介，只要这些人交钱了，钱进入这家公司的财务账号，下个月就可以按比例提成发放给你。” “但是如果找你咨询，并没有最后付款；下一次打电话来，另一个公司员工接听后，再付款的话，这个单是算在另一个公司员工身上的，和你没关系。” “所以你必须把握机会，不然的话自己损失。” “另外，就是你可以在聊天软件，把公司的旅游套餐价格放上朋友圈内。只要有人感兴趣联系你，最后交钱后都属于你的订单，提成归你。你的亲戚朋友，如果有旅游需求，你也可以联系他们。” “每周我们也会让员工自己去公众场合派一些传单，拉一些周末c周日有旅游意向的客人。” “我们公司印刷有统一的旅游套餐价格介绍单张，单张下方公司名称后面，联系人一格是空白的，你事先用笔写上你的名字以及联系手机号，等客人咨询你时，搞定了就是你的提成单了。” “这边上班时间是朝九晚五，早上九点上班，晚上五点下班。用聊天软件拉客以及上街派传单都是下班后员工自发进行的，公司不会给加班费，但是通过发传单增加客人后，拉到的单，提cd归你。” 燕姐说得够明白了，我也听清楚了。其实就是白天进行电话营销。如果是想多收入，就发朋友圈或者上街派单。 再看看旅游价格套餐，都是很经济实惠的。如香港本地游五天四晚海洋公园迪士尼活动仅需1080元等等，门票住宿都不止啊。 燕姐再让我看一下旁边一个员工接电话推介的情况，让她将麦克风声音打开，让我听到对话。 只见这位员工推介时，拼命讨好顾客，突出旅游套餐性价比强，让顾客动心。。。下单，一单交易就这样成功了。 “看明白了吧。模仿照做就行。”燕姐说道。 我隐约觉得这种旅游套餐不妥，但我面临的生存压力，让我必须向现实低头啊。 我也试着打了一些电话，也接听了一些咨询电话。总的来说，接咨询来电不多，因为来电是随机分配到公司十个办公桌上的员工的，如是这个员工在接电话，接不了，就会下一位轮上。 大多数时间是需要自己拨打电话黄页随机推介。 在推介过程中，陌生人不接电话，或者接通后一听就挂的太多了。 三天后的早上，我坐在办公桌，自己统计了一下。 经过两三天的工作历练，我也拿到了几个提成单了。其是五个单都是咨询电话来之后达成的交易。有二个单是随机电话推荐达成的交易。三天一共七个单。燕姐看了下我的成绩，认为对于新入行的人来说，这个成绩算不错了。 她鼓励了我，“不错啊，继续保持！” 听到称赞，我对这个工作增加了点信心。最怕就是被人叫做废物。现在看来，自己还是能够胜任某一些工作的。 我对这几天的工作，思考了一番。来电话咨询的人，大多数都是被价格套餐打动或者吸引的人，这种人成交可能性极大。但是这种主动咨询电话，每天都是十个接线员随机分配的，每个人的机会就不多了。主动打电话推介给陌生人的话，极容易被别人拒绝，很多人电话一听就挂。成功率太低。真的是打一百个电话才有一两个成功。 要想单子多，必须要主动出击啊。自己的朋友圈，都是一些富家子弟，这些人根本看不起这种低档旅游线路，发朋友圈还不是丢自己脸？何况这些猪朋狗友的丑陋面目，自己也不想再接触了。发朋友圈这路子也不通啊。 看来可以试一下发传单。我找燕姐要了200张传单，在传单下方联系人的空白处写上了我的联系电话，以及姓名。只要被旅游套餐吸引的人，打电话来咨询我，就有可能推介成功。 我跟旁边一个叫“小马”的员工聊了下，他也是二个月前入职，底薪不方便问。但他很努力，两个月一共做了160多个单。 “小马，今晚下班一起去发传单啊。” “行啊，下班后一起走。” 下班后，我和小马各自拿了两百张传单，准备去派发。 在派发传单中，会不会遇到什么事呢？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 派发传单 我向小马请教，“小马，我有个问题问你。” “旅游线路套餐上面的价格这么便宜，有些甚至连住宿费，门票的钱都不到，旅行社怎么能赚钱呢，这不是亏损经营吗？” 小马就说，“嗯，这么简单问题，你还问我，我以为你知道呢？” “按照正常道理看，这个价钱当然连住宿费门票都不到啊，要想盈利啊，就必须让旅客购物，也就是说，在旅游期间，导游会把顾客带到一些相熟的店家里面，象珠宝店c钟表店c药材店c工艺品店等等，让这些顾客来购物，顾客购物之后，商家会给返还一定比例的提成，交给导游以及旅行社，就是靠这些提成来盈利的。当然，商家也不会亏损，商家会提高商品价格卖给消费者的。” 我恍然大悟，羊毛出在羊身上，世上真的没有免费的午餐。 原来是这样，在我以前学习的商业课程中，真的没有教过这些东西。 那我又问道，“如果是这样，那个顾客下一次他还会不会参加这样的旅行团？” “那肯定不会呀，被忽悠过一次购物，还不知道吸取教训？”小马回答说， “这些旅游项目都是做一次性的，就是面对一些想贪便宜来旅游的顾客。” “我们也不要有负罪感，因为这些顾客如果不贪便宜的话，也不会被忽悠购物。一个愿意打，一个愿意挨。” 小马又总结说道：“所以我们派发传单呢，不能到菜市，闹市口，派发传单给香港本地人的话，没有什么效果。因为香港本地人，大部分都知道是怎么回事，我们尽量去到地铁口，把传单派给外地的人，特别是大陆客，大陆模样的中老年顾客，是我们主要的派发对象。” 我问道：“那我们现在去哪里？” “当然是去闹市区的地铁口啊”小马回答说。 我又问了一个问题，“到地铁口派发传单，会不会被执法人员查呢？” 虽然我是曾经是富二代，但我也知道，香港有个食品及环境事务局，简称食环处，下属有一个小贩管理队伍，相当于大陆的城管，会查处及驱逐一些摆摊的小贩。 小马就回答说，“发传单和摆摊不同。发传单，只要你不影响社会公共秩序，是可以允许的，当然如果你引发社会秩序混乱的话，会被警察检控的，有可能罚款5000元，或者坐牢几天，所以我们尽可能在周围没有制服人员的情况下去派传单。” 于是，大约傍晚，6点半的时候，我和小马拿着传单，来到中环的地铁口。这是一个闹市区中心，人流很多，我们的传单，派发对象，就是一些看起来像大陆客的中老年人，并不是每个经过地铁口的人都发，大约7点半左右，我们两个人才把传单都派完。派完传单，我和小马就道别，回家了。 第二天正常上班，果然多了好几个打我手机咨询的人，我也很努力的推荐旅游套餐。 虽然知道这种低价旅游套餐的真相，但我也得吃饭啊，这些人既然想贪便宜，就得受教训。 抱着这种想法，我也卖力地把这些套餐推荐给打电话来咨询我的人。快下班时候，今天一共做五个单，真的创了我的记录啊，看来派发传单的方法，真的可行啊。 小马今天也做成了六个单，对于昨天的派发传单活动，他认为，这样结果也很不错了。 “今天晚上还去不去？”小马问我。 “当然去呀”，我回答说。 晚上6点半之后，我和老马又出现在中环的地铁口，我和小马各站在一边，向我们的目标人群发放传单。到七点钟的时候，我忽然感觉不对，好象感觉到周围有人在看着我们。 更准确的说，是好象有人在监视我们。是警察，还是食环处的执法人员呢？ 我正想着这个念头，突然发现，十多米处，有人在拿着相机给我拍照，是谁呀，不会是拍我的罪证吧？ 我又没犯什么法，派传单难道犯法吗？虽然我的心里有点虚，但我知道派发传单应该不犯法的，而且我们又没有造成社会公共秩序混乱。 于是我继续我的工作，向大陆客模样的中老年人派发传单。 接近八点钟的时候，传单终于派发完毕，我和小马告别，正准备往地铁口里面走，坐地铁离去。 突然一个戴眼镜，拿着话筒的女人靠上来，大概30岁左右的样子，拿着麦克风对着我问道，“你是胡洪伟的公子吧，我是新周刊的记者，我想采访一下你。” 我一下子懵了，心想，记者啊，怪不得有人在拍照啊。 我经验还是不够，没有否认。只是说：“有什么可采访的，我也没什么好说的。” 这记者就问道：“你父亲好像因为公司股价暴跌，心脏病发去世了，去世后他被法院宣告破产，财产都被冻结了，是真的吗？” 我又不更事地说了，“事情既然你都知道，还问什么？” 记者又问，“那你不是已经身无分文？” 这次，我不再回答了。 这时候后，又有一个男的记者靠了上来，拿着另一款不同标志的麦克风，应该是另一个媒体的记者。 这位男记者问到，“你是不是在打工？你刚才是在派发传单吧？” 我被问得有点发火，就理直气壮的说：“我爸，确实破产了，财产都被冻结了，我现在就在打工挣钱。我凭自己的劳动打工挣钱难道犯法吗？”说完，我就再也不管这些记者，跑了起来，一溜烟，我就跑到地铁检票口，躲藏到人多的地方去了。 坐上地铁，我心定了很多，稳定平复了心情。自己长这么大，以前还没接受过记者采访呢，今天竟然破天荒的，接受了记者采访，享受着一班狗仔队追明星的待遇。 回到根叔家里，吃完饭，看了一阵电视，我就睡觉了。 一些我意想不到的事情，在第二天发生了。 第二天早上7点半，我在手机闹铃的提醒下，起床了。 吃过早餐之后，我都跟根叔说，我上班去了。 拿着手机和公文包，我就向附近的公司所在地，香港时代广场去了。 快走到香港时代广场的时候，我发现门口聚集了十几个人，好像都是一些记者。拿着摄像头c麦克风，我走近之后，他们好像发现了打猎的猎物，大叫“胡公子啊，来了啊。” 一大群人，拥了上来，用麦克风和摄像头对准了我。 有记者就问“胡公子，你真的在这里打工吗？”， 另一个问，“你是不是破产？身无分文了呢？” 糟了，想起昨晚的事情，我不胜其烦，我不再回答记者提问。 用手，挡着脸，往前就冲。 “对不起，我上班迟到了，让一让，让一让。” 好不容易挤开这些人，我跑步进了电梯。 进入了旅游公司。 接下来会发生什么呢？ 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎书友关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 退无可退 进入公司门口，我回到自己座位上。 这时候，同事小马已经来了，能看见我，眼光有点异样，他问我，“你就是亿万富豪吴洪伟的儿子？”。 我不能否认又不能大声承认，所以我只是点点头。他拿出他的手机，指着上面新闻报道，问我“那这些都是真的？” 这时候，我才终于知道他的手机上有我的相片，准确点说，是有关我的新闻报导。我也上新闻了，我有点好奇，就拿起手机看了一下。 只见上面有一则新闻，标题很吓人，《亿万富豪胡洪伟破产，儿子凄惨打工发传单》，新闻稿件中有一张配图相片，上面是我拿着传单，弯下腰，低头递给人的样子，有些屈膝乞讨的感觉。 我记起来了，那是昨天晚上，我将传单递给一个老年人的时候被拍摄下来的，但是真正拍摄出来后，编辑将相片上的老人裁减了，只有我一个人，所以在外人看起来，我像乞丐低头讨饭一样发传单。新闻被编辑成“富豪的儿子去乞讨”感觉，对于媒体来说才有最大新闻价值。 怪不得小马眼光看我的时候，有点异样。 这时候其它同事也围了上来。“你真是那个富豪的儿子啊”，“你爸真的破产了？”，我真是哭笑不得，“不打工哪有饭吃啊，”我也只能这样说。 这之后，行政主管燕姐走过来，他对我说：“大志，刘经理有事找你，你到办公室一下。” 我预感到有点不好，但也只能是乖乖的来到刘经理办公室。 刘经理是个很敬业的人，他已经早早的来到公司上班。进入他的办公室后，他让我坐下。 然后他就说，“大志，我观察了你的工作表现，觉得你确实也挺勤奋的。作为一个新手，你的工作成绩其实也不错，如果没有什么意外，公司是会把你留下来的。” “但是你也知道，由于狗仔队新闻记者的介入，公司已经被这些媒体包围了，如果你继续留在公司工作的话，会影响工作效率。同时，我们旅游公司的性质其实你也知道。我们并不想被媒体过度关注，无论是从公司或者个人角度考虑，你都不适合继续在这里工作，你明白吗？我建议你休息一段时间，等风声过之后再考虑工作，或者去做其他事。” 我也不苯，知道刘经理的言语中的意思。想想自己继续留下来的话，被狗仔队关注了工作也不会安宁。所以我就说“那行啊，那我就辞职算了。” 刘经理就叫行政主管燕姐进来，对我说：“大志，你跟燕姐办一下离职手续。” 转过头对燕姐说：“办完手续帮大志结算一下这几天的工资以及提成。” 办完离职手续，拿这几天的工资和提成，大概是三千多元港币。 我是我人生中第一份自食其力的工作获得的报酬。真的好不容易啊。 我从后门出了大楼，摆脱了记者，冲到马路边，叫了一辆出租汽车。 上车后，对司机说，“往前开，”司机就问：“去哪里呢” 我说，“我想静一静，那就去尖沙咀，想去看一下维多利亚海港。” 维多利亚港是香港的香港岛和九龙半岛之间的海港，由于港阔水深，曾被喻为世界三大天然海港之一，香港亦因维多利亚港而有东方之珠和世界三大夜景之一的美誉。 来香港，到维多利亚港成了必到之处。 我在街边小店买了两罐啤酒，在海岸边坐了下来。 自然而然，看着壮丽的海港，吹着海风，我心情慢慢地平复了下来。 于是，我就这样站在海岸边，静静地发呆。 不知道过了多长时间？可能是一个小时，也可能两个小时。 突然，我的手机电话响起来了， “请问，是哪位啊？” “大志，我是李熙荣，荣叔啊。” “我打电话给刘经理，他说你辞职了。今天我也在网上看到媒体有你的报道，他们写得很不好，你没事吧，你不要受那些新闻影响啊，这些狗仔队，都是乱写的。” “没事，我知道狗仔队都是为了追求新闻价值嘛，我不会为了一两篇文章就被打倒的。”虽然我嘴上这样说，但其实心里看到那些报道是非常不舒服的，心情是非常沮丧的。 “这样吧，你现在在哪里呀，我有事想跟你当面聊一下。” “我在尖沙咀对出，维多利亚港海边这里” “你等着，我现在就开车过来，我有重要事情跟你要聊” “那好，我等着。” 是什么重要的事情要当面说呢？我心想，在电话说不就行了。 大概半小时后，李熙荣来啊，他的汽车是一辆宾利，司机叫刘建雄，30多岁的样子，既是司机，又是保镖，是他的得力助手，据说曾经在军队参军，退役后到了保安公司做保安，后来成了李世荣的司机兼保镖，李熙荣的很多事情都是吩咐他来执行的。 “荣叔，什么事啊，要当面说。”我就问道。 “大志啊，今天媒体发表了有关你的新闻报道。写得很不好，有一些小报刊以及杂志也转载了这个新闻。如果你继续呆在香港的话，会不得安宁的。作为你老爸的老朋友，我也不忍心看到他去世之后，他的儿子被狗仔队记者搞得不得安宁。” “这样好不好，我建议你离开香港吧，你在香港也很难有安定的工作，到外地找到一份合适工作，过一份安定的生活更好一点。” 他拿出一个大信封，“这里面是10万美元现金，是我作为你爸一个老朋友的心意，拿着它离开香港，做点什么小生意，创业什么都行，不要再留在香港了，你在这边的话，只有一些不愉快的回忆，工作生活都不安宁的。” 我也明白自己的处景。看到李熙荣这样，我心里真的有点感激，其实我一直怀疑李熙荣就是内奸。因为老爸的几个合伙人之中，张敬峰c王勇都是老爸的老乡，只有李熙荣是新加坡的商人，内奸可能性最大，这是我原先的想法。但是现在看来，这个想法有点动摇。李熙荣是内奸还会这样帮我？看他的表情行为，不象是假装的。也有可能是其它人，比如公司的投资经理或者操盘手是内奸。 “荣叔，谢谢你，愿意雪中送炭的帮助我。” 由于生存的压力，我必须要接受李熙荣的建议。我接过了大信封。 晚上，回到根叔家里，把今天自己辞职的事情说了一下。并且将李熙荣的建议说了。 根叔也同意这个想法。“暂时离开香港，避一下风头也好，这些狗仔队记者，都是追热点的，过一段时间，他们就没有这样的兴趣了。” “你想去哪里呢。” “我还没想好呢。”“那你好好想一想吧，要不你回大陆找你妈？也行啊。” “好，我会考虑的。”我随口应道。 我思考起来。香港现在是呆不下去了。 回大陆找母亲？自己十岁时，父母离婚，母亲后来回大陆，已经组建了新家庭，自己去那里又要面对继父以及新家庭的成员，也是寄人篱下，束手束脚，这个不是什么好感觉。所以去大陆的想法，被我否决了。 那么去哪里呢？马来西亚？澳门？新加坡？还是更远一点呢，美国人c加拿大，或者澳大利亚？ 突然我想到一个地方，就是在亚洲西边的一个国家，阿拉伯联合酋长国的最大城市，迪拜。 对，就是迪拜。阿联酋迪拜的帆船酒店是世界上唯一一个七星级酒店，自己作为富二代时，曾经想过和猪朋狗友们去那里玩耍。只看到帆船酒店的相片，还没有亲身实地的去过那里，现在，就是一个好机会了。 另外一个原因就是，自己在美国耶鲁商学院学习时，虽然学习成绩很一般，但交往很好。其中有一个来自阿联酋的同学，名字很长，沙克尔·本·穆罕默德·卡希米，我们都叫他卡希米，就是阿联酋迪拜本地的土生土长阿拉伯人。卡希米是典型的信徒，学习很认真，成绩很好。平时经常穿着阿拉伯长袍和带着头巾。 既然他是本地人，到了迪拜应该会有所关照吧。 抱着这样的想法，我立即翻开手机通讯录，找了好几个电话，终于打通了卡希米的电话。 “h一 are y一u”电话中传来卡希米的英语声音。 我赶紧用英语回答，“是我啊，胡大志。在美国一起学习的” “胡大志，我记得，毕业后好久不联系了。什么事啊？” “我想来阿联酋迪拜旅游，顺便看一下你。” “可以啊，非常欢迎，不过下次早点打电话过来，我这边已经是晚上一点多了。” “对不起啊，没有考虑时差问题，那过两天我到迪拜，再打电话找你。你先休息吧。” 第二天，我去订了机票。是明天的班机。直飞迪拜。 阿联酋航空直飞迪拜稍为舒服点的经济舱也要4000多港元。我兑换了一部分美元和打工挣到的三千港元一起，用来买飞机票。还买了些衣物c用品，买了本有关西亚旅游的书刊。将香港这边该办的事情处理了。港元尽可能花完，到那边就用不上了。钱包只留下二百港元救急。 我和根叔告别了。我告诉他，我在美国读书时有个同学是阿联酋迪拜当地人，所以准备到迪拜发展。 李熙荣给我的十万美元，我拿出其中五万美元我交给根叔，感谢他多年的照顾。 根叔死活不肯收，“我购买这套房子的时候，你爸已经是打折优惠转让给我了，这是你的救命钱，怎么能收呢？” 我离开根叔家里的房间时，用信封将装有五万美元的钱留下了，摆在床头柜。我知道根叔要交月供，两个女儿读书也要钱，根叔是主要经济来源，失业对他影响很大。 余下只有48000美元左右了，这就是我全部财产了。带着这些钱去国外，不算多也不算少了。很多人到异国他乡发展的时候，连几百美元都不到。既然我在香港，第一份工作都能挣到钱，那我相信到那边也能靠自己劳动养活自己，我应该有这样自信。 上机前，接到根叔电话，“怎么把钱留下了？” 我回答说，“你就拿着，应付一下难关。实在用不着就存起来。” 阿联酋，充满未知的旅程，我一个年轻人会将遇到什么情况呢？ 真的不知道啊。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎书友关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 他乡初体验 我在飞机上看了旅游介绍书。 “阿拉伯联合酋长国，由阿布扎比c迪拜c沙迦c富查伊拉c乌姆盖万和阿治曼6个酋长国组成联邦国家。后来，哈伊马角也加入联邦。 阿联酋本地居民为阿拉伯人，居民大多信奉教。 阿联酋是一个以产油著称的西亚沙漠国家，有“沙漠中的花朵”的美称。 首都是阿布扎比，迪拜是最大城市。” “迪拜的官方语言是阿拉伯语，但是英语c印地语c以及乌尔都语也被广泛使用。英语的应用是非常广泛的，比如商贸公司的职员c商场c酒店c机场c银行等场所的员工，以及出租车司机c媒体从业者等都需要会讲流利的英语。 阿联酋货币是迪拉姆。 迪拉姆是国际货币基金组织中享有特别提款权的货币。 迪拉姆与美元保持固定汇率兑换，中间价约为1美元兑换3679迪拉姆。” 在美国读书的时候，我的学习成绩很一般，全班40多个人中，成绩可能排在20多位。但我和同学交往很广泛，英语说得很流利。既然这边英语应用广泛的话，应该不会担心语言不通的问题了。 直飞大约要9小时。上飞机前，我发了个信息给卡希米。告诉他大概明天早上到迪拜。 坐的是午夜航班，到达迪拜国际机场的时候，大约是当地时间早上5：40分。早上还早呢，我不想打扰卡希米，没有让他来接我。我和他约定在早上九点左右在当地市中心一个麦当劳餐厅见面。 一切很顺利，我到达了迪拜。 8点半左右来到约定地点，市中心一家麦当劳餐厅。 因为是早上，餐厅人并不多。我点了杯咖啡，靠在座位休息了一会。 十分钟后，卡希米来了。我认出了他，“这边”。他留了胡子，看起来老成了很多。 见面后，我和他拥抱起来。 “胡大志，大约有一年多不见面了，过得怎么样。” “还行吧。” “一起吃早餐，边吃边谈吧。” 经过交谈，我了解到卡希米的近况。 卡希米是老三，上面还有一个大姐，大哥。大姐已经出嫁，大哥也结婚了。他和大哥c大嫂，父亲c母亲住在市中心老城区的一栋居民楼内。 卡希米现在在一家阿联酋国有控股的货运贸易公司内工作。月薪大约12000迪拉姆左右。 他前不久刚刚交了女朋友。 “你父亲不是香港富豪吗？这次怎么想到来旅游呢？” 我苦笑一声。卡希米还以为我真是来旅游的。 我将父亲的事情告诉了卡希米，他对我的遭遇很同情。 “大志，过去的就别想太多了。” “你想在这边找工作啊。那我把这边情况跟你说一下。” 迪拜城中本地阿拉伯人，大约占四分一，其它都是印度人，巴基斯坦人c孟加拉国人，非洲及欧洲以及周边西亚地区来的旅游c找工的人。以印度人最多。迪拜经济从依赖石油向服务c观光业转变，使得迪拜不动产升值，建筑业的快速增长，让城市建设经历了前所未有的发展。旅游业随着迪拜乐园及其他主题公园c度假胜地c体育场地等旅游基础设施的建造也得到了快速发展。 现在占迪拜gdp最大的就是商品批发零售业。很多商家在迪拜建立商店，因此需要大量的服务行业员工，特别是导购c销售类别。只要英语流利，对薪酬待遇，不太过于挑剔，找到一份工作是很容易的。 中高层的管理职位，一般招聘都是有着丰富经验的人，或者大品牌公司中能证明自己做出成绩的人，新手只能从实习生或者基础岗位做起。“这点我明白。”其实在香港找工作时，我也知道，想一下子到别的公司担任中高层是不切实际的。在能力和经验不够的情况下，即使让你干你也干不好。 听过了卡希米的介绍，我的心情也淡定了很多。对自己的英语口语很自信，只要不太过挑剔，自食其力的工作还是可以找到的。加上自己还有4万多美元，工作一段时间后，再投资一些小生意，前景应该可以。 想到这里，我没有以前这么消沉了，腰板也好象挺直了一些。 “来吧，把不愉快的事忘记。我特别请了两天的假。作为东道主，我带你到迪拜的各个游览景点去玩一下。” 接下来两天，卡希米带我游览了迪拜城的景点。 据说是世界最高的摩天楼——哈利法塔，具有太空时代风格的外形，基座周围采用了富有建筑风格的几何图形——六瓣的沙漠之花。有162层，总高828米，坐观光电梯上到高层的观景台，站在上面俯瞰整个迪拜市。 地球群岛——被称为世界第八大奇迹的迪拜地球群岛，又名世界群岛，位于迪拜海岸线上，在迪拜闻名遐迩的珠美拉棕榈岛和德拉棕榈岛之间，总共由300个岛屿构成，勾勒出一幅世界地图的形状。 全世界最豪华的酒店稿——阿拉伯塔（burjal一arab）酒店，帆船形的塔状建筑，又叫做“阿拉伯之星”或帆船酒店。它是世界上唯一的7星级酒店，位于迪拜的珠迈拉海滩。最高的总统套房则要 18000美元/晚。 卡希米请我在帆船酒店西餐厅吃了一顿饭。两个人消费大约700迪拉姆。我答应他，等我工作稳定后，我会在这回请他。 棕榈人工岛——一棵巨大的棕榈树从海岸延伸到蔚蓝色的海面上。仔细辨认，棕榈树竟是由一些错落有致c大大小小的岛屿组成，人工岛屿上有别墅和酒店。 朱美拉清真寺c国家博物馆c世界贸易中心c奇迹花园等等。还去了间有情调的酒吧，尝试了吸 shixia（水烟）。 美食方面，阿拉伯大饼c沙瓦尔玛三文治c阿拉伯烤羊c阿拉伯烤牛肉c甜品等，也很有特色。 旅游期间我暂时住在卡希米家中。 欢乐时间总是很短暂。第三天，卡希米假期结束，要回公司上班了。 我也不想再打扰他的家人，便和卡希米告别，搬出他家中。 我准备先找个收费便宜的公寓或者旅馆住下。再去城中的商圈看下，看有没有适合自己的工作。 来迪拜前，我把48000美元分开了，其中三千美元拿出来放进钱包，用来支付旅途中的吃喝，住行花费，剩下的45000美元，我悄悄地藏在行李箱的夹层里面。后来我才知道，海关对旅客过境时携带的大额现金是有规定的，超过一定数量的大额现金一定要申报，否则被发现就要没收。藏在行李箱的夹层带过海关，也算是幸运了。这45000美元，我打算作为投资的本金。在我找到好的投资项目前，只用钱包里的钱。 支付了这几天的必要开支费用后，包里只有二千多美元了。钱不多，所以要精打细算了。 我打开手机，上网搜了一下迪拜城的酒店以及宾馆。 迪拜市中心的四五星级宾馆客房单间，一般要求每晚1000迪拉姆到3000迪拉姆不等，当然还有更贵的总统套房，象前面提到的帆船酒店总统套房。 四星级以上酒店别指望了。要放低要求。 有70的旅馆收费在每晚400迪拉姆到600迪拉姆左右。 还是太贵。 照住宿价格从低到高又搜索了一遍。 最低价格的是“背包客”旅馆。这是个集体宿舍式的旅馆。每个房间有三张双人床，上下铺。也就是6个人住一间房。有公共活动室，健身房，公共厨房，洗浴间。床头有提供有钥匙的铁柜子储存物品。 每个床位加上服务费用大约100迪拉姆（28美元）一晚左右。这大概是迪拜城中最便宜的住宿点了。不过要和几个陌生人同住一间房，安全会不会有问题？ 我后来想到了解决方法。我的计划是这样的： 先找旅馆，订好床位。办好住宿手续后，就将行车箱的东西整理好，证书护照等锁进储存的铁柜子。并且将藏在行李箱的夹层的45000美元拿出来存到当地银行。除了这四万多美元，身上没什么贵重东西了。没有什么可怕的。 可惜计划赶不上变化。 后面发生的事情，让我在此后多年，经常追悔莫及。真是一个惨痛的教训呢。 那究竟发生了什么呢？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 再受打击 “背包客”旅馆位于迪拜东边的老城区，18th st 巴尼亚斯广场附近。从巴尼亚斯地铁站出口，走十多分钟即到。 我拖着行车箱，走出地铁站。顺着地图指引，来到了18th st 附近。 在经过一栋大楼时，楼下有个地下停车场出口，正好有辆汽车要驶出来。于是我站在旁边，让汽车先过。 就在这个时候，突然旁边有一个戴着眼镜，扎着白色头巾，阿拉伯长袍服装打扮的人，从后面拍着我的肩膀，用英语问我说，“这是你掉的东西吗？”他用手指指着我的身后，地上好象有张美元纸币。 我心中一动，右手本来拖着行李箱。这时候松开了，不由自主地摸了一下我的裤袋，钱包还在啊。这时候我松了一口气。正想说，“这不是我的东西”。 意想不到的是，这个阿拉伯长袍装束的人，突然把我推开，一把抓住我的行李箱，往后就跑起来。 过了几秒钟，我才反应过来。“喂，这是我的这是我的东西啊” 我大叫起来。我立刻跑着追赶的过去，但这个人带着我的行李箱，主管右拐，进了路边的分岔路。等我跑到那里，不知道该往那里去了。随便往一个路口跑了过去，沿途一百多米，一无所获。 我一边走一边思索，回到了原先那个停车场门口。 这不就是在香港曾经出现过的诈骗抢劫手法吗？ 我拨打了，当地的报警电话，999。 电话通了，我用英文简单讲述了我的遭遇。 大约15分钟后，一辆警车来到我面前，一个人穿制服的警察走下车来，用英语询问了整个事件，然后让我坐上车，到了附近的警察分局。在警察分局查看了我的身份证，登记我的名字，联系方式，并且记录了一份事件报告。 最后，他带我来到一个房间。在一个技术人员的电脑前，调出事发街道的摄像头监控录像。 迪拜城区警察数量不多，但是城市各处路口都布满摄像头。 在录像中，确实出现了我被抢劫事件的画面。但是由于这个人，着装是阿拉伯长袍，戴着眼镜，披着头巾。头和脸在图像中看不清楚，很难确定他是本地人还有外国人。只知道他是男性。个子不高。通过多个摄像头的录像，对这个拿着行李箱物人连续追踪，发现这人最后拐进了附近一条内街，是两栋大楼之间的，一条狭窄的内街小巷里面。 这个摄影头的录像上随后再也看不到他出来。 因为这个内街小巷里面，没有摄像头，只能调查另一端出口的监控录像。 从另一处监控录像显示，这个人十分钟后，空着手，从小巷出来，没有带行李箱，很快就叫了一辆出租汽车，坐车离去了。我的行李箱有可能还在小巷里面！我用英语请求警察说，“能否带我到那条内街小巷看一下？” 大约二十分钟后，我和那位警察在内街小巷一个不起眼的地方找到了行李箱。 行李箱已经被强行撬开，里面的衣服，物品都被搞乱了，有些已经掉在落行李箱外面。 我的心，突然凉了。 没有奇迹发生。最担忧的事情还是发生了。 行李箱夹层被用刀划开，藏在里面的45000美元不见了。 老天哪你真是要置我于死地吗？ 我心中不禁问道，我受打击还不够多吗？为什么要遭遇这样的事情？ 不幸之中的万幸就是，钱掉了，但行李c衣物，以及毕业证书c护照等一样都没少。 之后的一个小时，我手抓紧行李箱。就坐在路边的一块石头上。 呆若木鸡。 与其说防不胜防，被抢劫，还不如说自己生活经验不足。 明知道迪拜是一个外来人口占多数的城市，就应该将大额现金尽可能快地存在银行里面。 在卡西米家里住的时候，就应该去存钱了。 结果不知道是太懒还是太大意了。还妄想着，找到旅馆，再去存钱。 这真是一个流血的深刻教训。 我现在能做什么呢？ 抢劫犯连外形外貌都看不出来，破案把钱追回来的可能性太低。 这4万多美元估计是完蛋了。 那么打电话向卡希米求助吗？朋友能帮我多少？能帮助两三天，帮不了长久。 关键还得靠自己。 我重新整理了一下钱包。大概只剩下2300美元。 为了防止再一次发生意外，我把其中两千美元放进了贴身衣服的口袋。 只留下300多美元放到钱包里面。 走一步算一步吧。最后我想通了。我决定继续去背包客旅馆，租一个床位，住下来再说。 背包客旅馆是一对华人夫妇开的。 老板很热情，我顺利租了一个床位。 虽然是六个人住一间房子，但里面的住房环境还可以。干净整洁，比我预想中的好。有公共浴室c洗衣间，简易厨房，健身房，电视间，小会议室，当然是共用的了。 当天晚上，旅馆全部床位被订满。看来经济不宽裕的人还是很多的。 同住的有欧洲人，南亚人，非洲黑人。大多数都是来旅游，或者打工的人士。 我英语不错，性格外向。很快就和同室的住客交流起来。 同室另外五人，有德国来的，法国来的，也有印度，泰国来的，还有来自非洲的人。大多数都是来旅游c打工或者访友。 有人生活经历比我还辛苦，在贫困中苦苦挣扎。 梦想远渡重洋，只为讨一份生活。 我毕竟还曾经做过一段时间的富二代，经常一掷千金，在夜总会c酒吧花天酒地，享受生活。 回忆当初，真是仿如隔世。 就这样，我就在这家背包客旅馆住了下来。 我所带的美元全部拿到银行，兑换成了当地货币迪拉姆。 大约7500迪拉姆，这是我这个曾经富二代的所有资产了。 我给了自己一周的时间，来了解这座城市。每天，我坐公交车在城内到处走。 前两天和卡希米在旅游区只是走马观花。 迪拜，是海港城市，北面是海。帆船酒店c棕榈人工岛c地球群岛都在靠西面的新城区海岸线上。城里有一条迪拜内河，把城区一分为二，西面是新城区c东面是老城区。 城中主要是商业服务业和旅游为主。我去看了一些招聘启事，基层工作很多职位。 清洁员c保安c装卸工c司机c厨师c理发师c售货员c营销导购员。。。。只要懂流利英语或有一门技术，找到一份工作不成问题，但工资不会很高。 对于我来说，体力活干不了，技术活象厨师c理发师这种也不行。最适合我条件的工作只有售货员或销售员了。 好几次，我想到招销售员的店铺内应聘。但脑袋中好像有个声音，让我再等等，看能不能找到工资更高c更有面子的工作。所以一直在城内各个商业区逛。 一个星期过去了。我还是没有工作。 只有4000多迪拉姆了。 再这样下去，两周后就身无分文了，连背包客旅馆的床位都住不起了。 我是否能够找到人生中的第二份工作？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 寻找工作 我在迪拜中心区一个繁华的购物中心走了二趟。 其中有两家店铺是卖珠宝c黄金c工艺品c钟表的。 我观察了一会，走进了顾客稍为多一点的那家店。 店铺柜台是一个中年印度男人，盘着头巾。 “朋友，我想跟你谈一笔生意。” “看到我手上的江诗丹顿手表没有？ “几个月前在香港品牌专卖店，花了大约9000多美元买的。你不信可以上网查下官方零售价。现在还是9成新，你只需要给3000美元，它就归你了。” 他拿起我的江诗丹顿手表认真看了下。然后又用放大镜查看。那是在香港被法院查封别墅时，带出来的唯一值钱的东西了。 “是真的。”我说。 印度人还不放心，他先让我在一旁坐下，他给我倒了茶。 然后他叫了店内的两个同伴，对这只手表做了一番全面的专家鉴定。 “500美元” “2500美元。” 哈哈哈。我开怀大笑。继而举杯喝茶。 “800美元” “2000美元” 手表在印度人手中转了一圈。 “1000美元” “1800美元” “1100美元”印度人出价空间变少了。 “1500美元”我还是想卖高点价。 讨价还价后，终于，我和印度人达成协议。以1300美元交易。 印度人和我解释，他手头没有足够美元。因此按照官方汇率给了我迪拉姆。 我眼尖，看到他的收银柜内是有美元现金的。但我要美元干什么？还不是要到银行，按照官方汇率换成迪拉姆。 印度人给了我一张他的名片。他叫莫迪拉。 莫迪拉告诉我，以后有什么珠宝黄金c名表都可以来他这里交易，但必须是真品。也可以带客人来买他这里的商品，只要客人交钱成交，事后会给我返利。 晚上，我在背包客旅店的床位上，怎么都睡不着觉。 我失眠了。 我回想了一下这一周在城内的游历，思考着我该在那家店铺从事什么样的工作。 我想起了在香港星盈旅游公司的第一份工作。 于是，我干脆起来了。来到旅馆前台，背包客旅店的华人老板正在那里。老板姓张，我叫他张老板。 我跟他聊起天来。 我说我想做一名导游，我对自己英语水平有自信。想请他讲解一下这边的旅游公司。 张老板告诉我，迪拜是旅游城市，真正来游玩的都是不差钱的游客；不象香港那边一些旅游公司，用低价游吸引游客。当地有好几家旅游公司在正常经营，本地游价格套餐都很高，导游是真正推介旅游点的。当然也有导游带游客去店铺推销的，但这些游客见多识广，特别是有不少人都是欧美来的，不是好商品或者特色商品是不会购买的。不能强制购物，劝说也不行。用进货价几十元的玉手镯，标价十几万，然后打三折卖出的花招，一经投诉到当地警察局，店家及导游会以“诈骗罪”被监禁。 也就是说，导游要真正服务顾客，推介景点。可以带顾客到质量有保证的商家购物，但游客可选择买或者不买。旅游公司给导游的工资占导游收入大头，其次是游客的小费，商家购物提成返利极少甚至没有。 第二天，我在华人聚居的老城区，娜莎广场附近一家旅游公司应聘导游。 旅游公司经理用英语和我交谈，问我的过往经历。 我说我是香港人，在美国读书毕业，后来回香港，在一家叫星盈的旅游公司工作，从事过导游工作，现在来这边想找同样的工作。 他问了我对迪拜城中的一些著名景点的认识。 我上星期正好和同学卡希米游览过，于是就将卡希米介绍的话，以及旅游杂志的介绍中记得的东西，重新说了一遍。 我最后被录取了。 我获得了人生中的第二份工作。 我的试用期是二个月，月薪6000迪拉姆，按官方汇率大约是1600美元。 试用期满按工作表现提高工资。游客小费可以全归自己。 我特别问了，能不能在旅游期间，带顾客去商场购物。我在卖出我的江诗丹顿手表时，记得莫迪拉提过，欢迎带客人来他的商店购物。 公司经理告诉我，在不影响游客整个旅游行程体验下，可以带游客到优质商品商场，但不能劝说游客购物，游客是否购物看其意愿，不能强制。商家返利不提倡。旅游公司要求在过程中必须保证游客安全，并且声明，引发纠纷必须导游自己负责。不能与以次充好c虚假标价的商家合作。 此后，我便开始了我的导游工作生涯。 根据公司调度的安排。会派大巴车会来到特定的酒店或者机场，迎接旅游团或者旅客。我要去和这些预订了我们旅游公司服务的游客接洽上，带他们上大巴，安排他们住宿或者去旅游景点。 一开始，我表现有些僵硬，平时说得很流利的英语，面对一大群游客时竟然说得结结巴巴。 “镇定点，有什么大风浪没有经过。”我暗暗安慰自己。 顶着头皮上了。 好在迪拜的旅游景点著名的也只是那几个，我和同学卡希米曾经来游玩过，所以我讲解的东西，都是卡希米说过的或者旅游书本上有的。 第一天上班结束后，我对自己的表现评价是：勉强及格。 我还在背包客旅馆住着便宜的床位。 在旅游公司工作两三天后，我将我的工作状态跟华人旅馆的张老板说了。 他认为，我虽然英语说得流利，但缺少了幽默感。 在他的建议下，我用手机下载了一些欧美的笑话及幽默对话，一定不能是带黄的段子，背下来，在讲解旅游景点时根据实际需要说一下。按照他的方法，解说效果生动了很多。 我也主动跟一些游客搭讪了。 也有游客开始给我小费了，每次十美元或者十欧元。 我很高兴，工作总算走上正轨了。 在每天旅游景点结束后，如果还有时间，我会带游客到市中心的一些正规购物中心c或者奢侈品店。如di一rclvcgui等专卖店。当然，即使我带来的游客购物了，这些店铺也不会给我返利的。 我不会劝说游客消费，我牢记公司经理说过的话，我不想违规掉了工作。 莫迪拉的店铺所在购物中心我也带游客去过，但没有专门带游客进他的店铺。 我只是在购买中心门口告诉游客，这是购物中心，可以自由活动，一小时或者半小时后集合。 游客有没有在莫迪拉的店铺购物，我真不知道。 一个月后，我领到了在旅游公司工作的工资。6000迪拉姆。 旅游公司经理认可了我的表现，“继续加油。” 工资加上小费，这个月我大约挣了8000迪拉姆左右。 以前一掷千金消费的我，对这个收入很满意。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 多挣点钱 在旅游公司工作一个多月后，我就在想，能不能有方法再提升我的收入呢？ 虽然对于第一个月的收入是满意的。 但人就是这样，欲望这东西会让人不安，得寸进尺是人的本性。 印度人莫迪拉的店铺，我多次来造访了。 我带游客来到他店铺所在购物中心商场门口，让游客自由活动，然后就到处走下，也到他的店铺打个招呼。 他知道我是导游后，对我的态度更热情了。 他希望我能将游客直接带入他的商店内，而不是仅仅带到所在购物中心商场门口。 这样他的生意能够提升很多。 我说，迟点再说吧，我怕被旅游公司经理认定是违规，等我成为正式员工再说吧。 虽然我只是带游客到莫迪拉所在店铺的购物中心商场门口。 但是有几个游客也在他的店铺内购物消费了。游客自由活动，再次重新集合后，从游客手中拿着的购物袋子及物品，我基本上能确定出是在这座购物中心商场的那家商店消费了。 但莫迪拉并没有给我返利提成。 我之后曾经用开玩笑的话问他，他回应说，我必须将游客带进他的店铺并且形成消费，他才会给我返利。游客从购物中心商场门口走进他的店铺，之后的消费是与我无关的。 前不久，我看了一下他店铺内的物品，我曾经拥有的江诗丹顿手表就摆在橱窗显眼处。 但一个星期前，我发现手表不见了，应该是被售出去了。莫迪拉承认了，他卖掉了这只江诗丹顿手表，不过却不愿意透露卖出价。 莫迪拉，真的是只老狐狸。 在担任导游过程中，会与游客接触，并且帮助他们解决各种各样的问题。 其中就有兑换货币的问题。 经常有游客在来到迪拜之后，需要将他们携带的美元c欧元兑换成当地的货币。当地货币是迪拉姆，与美元保持固定汇率兑换，中间价约为1美元兑换3679迪拉姆。迪拜的街头有很多外汇的兑换点，是当地银行设立的，类似于at机，在这些兑换点中，可以很方便的，将美元c欧元c英镑兑换成迪拉姆，兑换时汇率是参考官方的中间价，并且比中间价低。举例，1000美元在街头的银行兑换点只能兑换大约3550到3600左右的迪拉姆。并不是官方中间价3679迪拉姆。并且这个汇率会小幅度浮动变化。 另一方面，如果你想将迪拉姆兑换成美元，不好意思。在这种街头兑换点是不能实现的。必须去银行柜台。有兑换美元需求的人，必须在银行柜台提前填写兑换申请，并且注明兑换用途，比如出国留学c经商c治病c旅游等。经过审核通过后可以到银行柜台兑换。 兑换额度也有限制。普通人一年限额不超过5万美元。但大多数人一次只能兑换3000到10000美元。因为每个银行都有额度限制，就象房贷放款一样。每月50万美元限额不等（各个银行不同），先申请通过审核的人会先获得兑换，额度兑换完毕，还没有来得及兑换的申请人，即使审核通过，也只能排队轮候等下一个月有额度再来兑换。有时也会有些大客户，不用排队也能即时兑换，但当他们占用了银行的额度，普通人兑换美元的时间又得再等等了。 也就是说，外币如美元，欧元，英镑可以随意兑换成当地货币迪拉姆。反过来就有很严格限制。这种状况的出现，应该是当地所在国的政策。为了限制资金转移出境c大幅度外流，从而造成当地经济失血，造成衰退而采取的措施。外汇的兑换管制政策是为了国家经济稳定需要，无可菲议。 很多在城市务工的外籍人员，例如占外来人口最多的印度人，都有习惯将自己挣到的钱，兑换成美元，一到年底就转账回自己的印度老家。但外汇的兑换管制，迫使他们只能通过黑市将钱兑换成美元。在需求旺季，黑市汇率最高时，4200迪拉姆才能兑换到1000美元。当然，大部分时间是淡季，黑市汇率大约保持在4000迪拉姆兑换1000美元。 这些情况，我是工作一个多月后，和背包客旅客老板c房客聊天才知道的。 这才记得，老狐狸莫迪拉曾经多次问我，手头有没有美元啊，他可以高价兑换迪拉姆给我。 我打电话问他，“1000美元，你愿意兑换多少迪拉姆给我？” “3800迪拉姆”他问答。 “太少了，别以为我不知道黑市价格是4000迪拉姆左右。3900迪拉姆” “那是旺季才能有的汇率，我也得赚点，3820迪拉姆。”莫迪拉加价不多。 “3880迪拉姆。” “3850迪拉姆 “成交” 我认为这是一个挣钱机会。 我在白天的导游活动将近结束时，与一对英国来的年轻夫妇交谈。 “今天的旅游活动结束了，你们是打算回酒店休息还是想去逛街啊。” “先回酒店，再看看，有可能出来找个餐厅吃饭或者逛街。” “你们要不要兑换货币啊。街头有银行网点的外汇兑换机，但是1000美元只能兑换3600左右的迪拉姆。如果需要的话，我可以换给你们3750迪拉姆。你们可以多得到150迪拉姆。这钱够去吃一顿饭了。有10000美元，可以多得到1750迪拉姆。” 英国的年轻夫妇有些将信将疑，“这有什么奥妙？”“是骗局吗？”女的游客小声对她丈夫说道， 我赶紧回答，“这不是骗局，你们晚上可以去银行网点外汇兑换机看一下，也可以用手机上网查一下外汇的牌价？” “想要兑换可以来找我。我会当着你们的面，在银行at机上，从我账户把钱取出给你们，我不会给你们假的钱币，我是导游，我在这边正规的旅游公司工作的。” “那明天再说吧。”年轻夫妇并立即没有答应我。 第二天，他们主动来找我。“我们想兑换2000美元”。 于是，我和他们来的街头银行网点的at机旁边。我从我的账户，取出8000迪拉姆，把7000迪拉姆，交到他们手上。然后，我再在钱包拿出500迪拉姆给他们，“两千美元，按照约定，1000美元兑换3750迪拉姆，一共是7500迪拉姆，你们数一数。” 就这样，我拿到2000美元。 导游工作下班后，我来到莫迪拉的店铺，把2000美元给他，莫迪拉按照约定，1000美元兑换3850迪拉姆，给我7700迪拉姆。 “还有吗？还有美元，可以随时来找我”，莫迪拉说道。 莫迪拉不是傻子。他从我手中的兑换到的2000美元，应该能够以3950迪拉姆，或者是4000迪拉姆的价格卖出去。有很多外地人，印度人，沙特人，非洲人都要把自己的挣到的钱，兑换成美元带回老家去。 就这样，在这笔2000美元的交易中，我挣到了200迪拉姆。 钱不算多，但可以充当背包客旅馆两天的床位住宿费了。 基本上，每个来迪拜旅游的游客都要消费一千美元左右金额。但有些游客是刷信用卡消费的，有的是直接用美元或者欧元直接付款的。也有不少是宁愿到街头的兑换点，按照银行设定汇率兑换的。虽然我游说了不少游客，但并不是每个游客都愿意兑换。有人觉得差距不大，无所谓。 所以我并不是每天都能兑换到美元，有时候一天过去，一无所获，也很正常。此后一个星期，我从大约7到8个游客手中，兑换了大约一万美元，然后再转手，卖给莫迪拉，一个星期大概挣了一千迪拉姆。 我对前途开始有了一点信心，我已经能够自食其力的挣钱了。我的心情没有过去那么沮丧了。 第二个月，旅游公司发工资时候，我计算一下，我这个月工资，加上小费，加上兑换美元赚到的钱，大概有11000迪拉姆左右，快赶上我同学卡希米，这个企业中层管理人员的工资了。 我很兴奋，我在七星级的帆船酒店西餐厅，回请了卡希米和他的女朋友，一起吃海鲜自助餐。这是两个月前，我来迪拜时，卡希米带我来这里吃饭，我曾经答应过他的。卡西米，对我的工作状态，也感到高兴。 但是，正所谓乐极生悲，一场灾难，悄悄的向我走来，而我却不知道！ 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎书友关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 灾难来临 外币的兑换交易比想象中还要顺利。 时值新年年底快到年初，欧美游客纷纷来到亚洲的迪拜渡假。 而当地工作的外地人，也纷纷扬扬回家过年，不少人都有兑换美元的需求。据说黑市要4200迪拉姆才能换到1000美元了。我有一天带旅游团，一天之内就从其中几个客人手中收到二万美元，卖给莫迪拉后又赚取到2000迪拉姆。 我真的欣喜若狂，按照这样速度，我就要发财了！ 旅游公司的经理，打电话给我，说我已经通过试用期，可以回公司办理正式工作录用合同。 我赶回到公司，找行政主管办理正式的工作合同。但在签字时遇到问题，我的旅游签证已经过期了，公司要求我必须提供能在迪拜长期工作的签证，否则不能签正式工作合同，只能以临时工实习生的身份工作。 那就先等等了，我毫不在乎。这段时间游客比较多，每天都比较忙。有时候，下班之后自己还要跑去莫迪拉的店里面兑换外币。加上当地政府机关是朝八晚二的工作时间，也就是早上八点上班，下午二点下班。没时间去办这些手续，所以，我打算游客少一点再去办，继续以临时工的身份工作。 某一天傍晚，我和旅游公司同事将一个旅游团的游客，通过旅游大巴送回到酒店休息。当天工作也告一段落，我和同事告别离去。 从酒店门口出来，正准备坐地铁回到背包客旅店。这时候，突然有两个身穿警察制服的男人走到我面前，对我说，“你被逮捕了。” 我强作镇静，问道，“为什么呢，我违反了什么法律？” 警察不再回答，很利索地一人按住我的一个肩膀，把我双手别在后面，给我扣上手铐，然后押着我上了警车。 在警车上，我头脑在不断的思索，这怎么回事？我犯了当地什么法律呢？是不是兑换外币的事情？如果犯法了，能不能交钱脱罪？这两个警察是不是想吓唬一下我，然后多诈一些钱？ 正当我在警车上胡思乱想的时候，不知不觉车辆已经到达了警察局。我被关进了警察局里面的牢房，牢房很小，大约只有四到五个平方，里面已经关了两个当地人。我被关进去的时候，他们用奇怪的眼光盯着我，可能是很少看见华人被关在这里。 半小时后，我被押到一个审讯室。 一个警察在里面等着我。 “你的名字” “年龄” “来自那里” 。。。 他问了我的情况，在一张记录表上填写着什么。 最后，他对我说。 “你违反了这里的工作合同法，情节严重。” 我赶紧说，“我要找一名律师。”他不置可否。 我退而求其次，说，“我要给我的朋友家人打个电话，我无缘无故失踪，会让人担心的。” 我想打电话给同学卡希米，寻求帮助。 但我的要求没有被允许。我被押回原先窄小的牢房。 一个小时后，我被带出警察局，押上了一辆运送犯人的囚车。同行的还有好几个犯人。 这是一辆箱式的囚车。 犯人都在后车箱，都被带上手铐。旁边还有一个荷枪实弹的当地警察。 他在开车前告诉我们：“不许说话，不许交谈。” 一个小时后，囚车停下来了，我被押着走下车，其他几个犯人也是一样，我们被押着走进一个类似于兵营的建筑。我侧头看了一下，几十米外好像有栅栏和铁丝网，这应该是一座监狱。 走过一段长长的通道，我们来到一个大房间。监狱的看守以及押车的警察核对了名单，清点了人数，在一份文件中签字，然后警察帮每个犯人打开手铐，就离开了。我们几个犯人一人被一个看守押着，来到另一个房间。把我们身上的东西都搜了一遍，手机身份证，钱包等东西都被拿了出来，装进一个透明塑料袋子。然后每个人都发了一套囚犯的衣服。 看守让犯人穿上囚犯衣服，然后一个个被带走。我也被带到一间牢房前，穿制服的看守，用钥匙打开了铁门，把我推了进去。牢房点了一盏很暗的日光灯，我眨了一下眼，以适应这里的环境。 只见这间牢房，高有三米多，大约有15平方左右面积，两边靠墙各摆放有两张双人的铁架床，角落有个没有盖子的马桶。看来就是一个四个人住的牢房。背面没有窗，只是在靠近地面2米5的地方，有三个小天窗，大概20x20厘米左右，这么小的天窗，正常来说连三岁的小孩子也钻不出去。 牢房里面，已经有三个人，左边两个铁架床，睡着两个人，从他们打扮来看，好像是南亚人，右面的铁架床下铺，睡着一个身材高大的人，好象是周边沙特或者叙利亚人，他们都用目光盯着我。 我打了声招呼，“hell一”，招了招手，他们都不理睬。 然后我就在在牢房中呆呆地站着，这几个人浙浙地将目光移开了。我没有说话，慢慢地爬上右边的铁架床上铺睡下来。 这时候应该是过了吃饭时间，反正没有吃的东西提供。 我感觉很饿，但又不敢作声，于是就在铁架床上面慢慢睡着了。 晚上，我突然醒了。我睁大眼睛，这应该是半夜，但不知道是什么时间。 准确地说，我是被冷醒的，现在是年初，迪拜冬季的午夜温差很大。 我穿的衣服不多，加上没有被子，冷风从小天窗吹进来，冷着我发抖。 再看看牢房内其它三个人，都睡不着，都被冻醒了。 于是，我们四个人就躺在床上，睁大眼睛，缩着身体，熬到天亮。 第二天早上，等了好久，看守才来。每个人发一个面包，一碗稀粥。 我拿了起来，几下子就吃完了。 太饿了。 再看看另外三个犯人，也是一样狼吞虎咽。 半小时后，我们四个人和其它牢房的犯人一起，被押着来到一个大房间。 这应该是个缝纫车间。中间在十多台缝纫机，摆着一大堆布料。有人正在缝纫机上缝着什么东西。 从远处的成品来看，应该是制作被单c被套c布袋子的生产车间。 我c下铺睡觉的高大男人，被安排做搬运工。就是把包装好的箱子，每个大约30kg，用胶粘带封闭好，然后搬到车间另一侧堆放。 我是从来没做过这种体力活，搬起箱子，感觉好重，移一步都难。在尽力搬动一个箱子时，突然眼前一黑，差点晕厥过去。我停了下来，喘了一口气，深呼吸了一下，放慢脚步来搬。 而和我同一铁架床的高大男人则轻松很多，搬个箱子好象玩耍似的。 在工作休息的时候，我自动跟这个高大男人交谈。他跟我说话了。 他叫马麦德，是黎巴嫩人。 马麦德有一米八五高，高大强壮，曾经是个雇佣军，参加过某个圣战组织，在伊拉克，叙利亚都打过仗。他是因为不再想打仗了，但也不想回黎巴嫩，就跑来迪拜。他在这边买了一间小房子，40平米左右。他有一辆小型面包车，平常是一个货车司机，主要是在批发市场帮别人运货。他之所以进来监狱，是因为他出了车祸撞了人。 而在左边铁架床睡着的两个南亚人，是孟加拉人，看起来并不粗暴，但其实是因为抢劫，进来这里的。对抢劫的人我是非常痛恨的，我还记得自己在街头是怎么被抢行李箱的。我再也不想搭讪这两个孟加拉人。 中午的午餐好点了，有三明治，有面包，还有汤水。至少能看得到肉味。吃完中餐休息半小时，继续干活。 当缝纫车间墙壁上的挂钟指向下午17点时，一天的工作结束了。 我和马麦德，孟加拉人都被押回了原先的牢房。 晚上还是一个面包和一碗稀粥。看来只有在工作的车间，午餐才好一点。 就这样，我在里面被关了五天了。每天都得工作。 我什么时候才能出去呢？ 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎书友关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 又遇难题 到了第六天，我在生产车间工作，已经感觉没有那么吃力了。 刚刚来的前二天，搬个纸箱都搬不动，现在好了很多。 我也没有原先刚进来时那么惊恐了。 曾经在军队战斗过的马麦德，讲述了他过去的经历，他曾经在战争中杀人放火。他说军人的职责就是服从，所以在战场上是残酷无情的。不会因为存在仁慈之心，就反抗军官的命令。也因为如此，他在军队中挣到一大笔钱之后，就不干了，跑来了迪拜这边谋生。 据说监狱内部有派别，如果不小心招惹别人，就会被欺压。 马麦德身材高大，外形粗犷，找他麻烦的人基本没有。为了不被欺负，我平时都紧跟着马麦德，总是没话找话搭讪一下，装成是认识马麦德多年的老朋友。 第七天的时候，我找了个机会，请求看守，希望能够打个电话给我的家人，其实我想打电话给同学卡希米求助。 看守看到我在监狱内这一周的表现，没有惹什么大麻烦。同意了。 我有二分钟的时间通话。 我拨打了卡希米的电话。 卡希米很惊讶，他不知道我进了监狱。 我请求他，尽可能帮一下忙，让我能早点出去。 卡希米答应会尽力而为。 此后，第八天，第九天，第十天，都是这样。 睡觉，起床，工作，吃饭，工作，睡觉。 单调不变的生活。 没有发生什么改变，也没有什么消息传来，一切照旧。 到了第十一天早上，我刚刚吃完简陋的牢狱特色“早餐”，正准备着和别的犯人一起去生产车间工作。这时候，一个看守把我带离了牢房。 穿过长长的通道，来到一间办公室。 一个办公室人员，拿着一份表格让我签字。 我看了一下，是《犯人保释条例通知书》，我心中暗暗高兴，我能够出去了？ 镇定点。 我装做若无其事地签了字。 办公人员给了我一张《犯人保释条例通知书》的复件，把我刚来监狱时的物品归还了我，我换回了原来的衣服。 在看守的带领下，我走出了这栋监狱门口。 我被释放了。 我终于从里面出来了。 回到背包客旅店。发现我的东西都不见了。原先床位住了别的人。 我去找旅客的张老板，张老板看到我，很惊讶，“你去那里了？” “有些突发的事情，去了沙迦那边。”沙迦是迪拜东面的一个城市。我不想说我进了监狱。 “我的行李呢？怎么不见了” “我等了一天，不见你回来。第二天打电话也不通，所以我把你行李锁起来了。” “因为床位天天都是供不应求，你原来的床位也租出去了。” 老板从一间储存室内，拿出了我的行李箱。 东西还在，没有丢失。不幸中的万幸。 我让老板安排了另一个床位，我还是得在这里住下来。 “怎么样，出来了吧。我找了警察局，他们说必须要十天后才能保释。”卡希米打电话告诉我。 “不然就早点让你出来了。” “谢谢你，卡希米，保释金我会还你的。” 从《犯人保释条例通知书》上看，我是违反了工作签证条例，没有获得市政局颁发的长期工作签证而从事工作活动，被判监禁15天。在第十一天后，卡希米交纳8000迪拉姆将我保释出来。我必须要在一周内获得长期的工作签证，否则期限一到，我将被驱逐出境。 旅游公司已经知道我的情况，是警察通知他们的。 我已经被解雇了。 他们不能聘用没有长期工作签证的人。 我的第二份工作就这样结束了。 一切又回到刚刚来迪拜前的状况。 我跟卡希米碰了面，告诉了他我的状况。 他告诉我，迪拜公务员工资很高，对法律执行很严。一旦发现行贿受贿现象，行贿的人会被监禁，受贿人也会被解除公务员的高薪职业。所以很少人会走关系，公务员也不会傻到将自己的金饭碗打烂。要办理长期的工作签证，我必须自行去市政局办理，他帮不上忙。 市政局的工作时间是朝八晚二，早上八点上班，下午二点下班。 我必须抓紧时间。 第二天一早，我就赶到市政局。结果来办理工作签证证明的人很多。印度人，巴基斯坦人，卡塔尔人c阿曼人c沙特人c非洲人等很多人。排了二小时队后，才发现，仅仅凭身份证c护照是不行的，我缺少了当局所要求的一个证明。 那就是，最近五年内居住地的《无犯罪纪录证明》，上面必须要有居住地警察局的盖章以及证明。市政局会打电话进行审核。因此假证明是难以蒙混过关的。 我过去四年在美国读书，然后最近一年在香港。按照市政局逻辑，那我应该去美国找当地警察局开证明，再回香港当地警察局开证明。来回不但耗费金钱，时间，还不一定能办理成功。 这真的难倒我了。我现在大约有20000迪拉姆，卡希米保释我的8000迪拉姆我还没有还给他。 来回美国c香港折腾，这点钱是不够的。 我该怎么办？突然我想到了老狐狸莫迪拉。 卡希米虽然是老同学，但比较循规蹈矩，帮不上什么忙。莫迪拉在这边经商多年，是否有什么方法解决问题呢？ “10000迪拉姆” “我帮你解决《无犯罪纪录证明》的事。”莫迪拉听我讲述了我的难题后。 “怎么这么贵。8000迪拉姆吧”我叫了起来。 “以前也有印度的同乡来找我帮忙办理同样的证明。 我可以让印度国内的熟人帮忙。出一份你过去五年在印度某地区居住生活，无犯罪经录的证明。 有当地警察局证明及印章，即使打电话去审核也能通过。” “钱要分给我在印度国内的朋友，所以一分不能少。你认为太贵了，可以找其它渠道办理。” 确实，办一份假证明不难，但要能够通过电话与当地警方核查确认的，真的不容易。 按照我的实际情况，也只能接受莫迪拉的要求了。 四天后，从印度寄来的证明到了迪拜。当天去莫迪拉店铺取得证明后。第二天我就早早来到市政局办理长期工作签证以及管理外国人的id身份卡。 很顺利，我在一周内终于办理好工作签证。能够在这里合法地工作了。 我长喘了一口气。 但口袋里的钱不多了，我接下来该怎么办？ 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎书友关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 渐入佳境 十天的牢狱生活磨练了我。我发现，这是我人生中难得的锻炼机会。 以前的我可能会有些懦弱c软弱，但经过这次经历，我成长起来了。 我意识到社会的冷酷，弱肉强食。 我必须变得更加大胆c更加坚强起来。 我要抛开那些繁文缛节。 我开始自己单干了。 在生存的压力下，我也只能奋力求生。 我每天跑到机场，专门跟欧美或者亚洲来的游客搭讪。 询问他们需不需要导游。 我会给他们派发我的名片。 虽然有不少游客都参加了旅游团。但也有小部分是没有参团的。 我的导游服务报价是当地旅行社报价的80左右。有不少旅客是注重性价比的。 因此我也能拉到一些客人。 在带游客游玩过程中，我也表现出足够的热情。尽可能的与游客成为朋友，建立一定的信任度。 我会建议游客，把他们的携带的外币兑换成当地货币迪拉姆。 我告诉游客，当地商家对商品有二个报价，如果是按照美元报价，商品价格会上涨20到50，因为商家想从外国人身上多赚点钱。游客把美元以及其他外币尽可能兑换成迪拉姆，能够少吃亏。 我会用高于街头外币兑换点的价格将美元兑换给他们。 迪拜市内旅行社的导游，很少有带顾客去店铺消费，并且在事后获取商家返利的。 我专门思考了香港那边“低价游购物”的旅游模式。香港那边的问题是有不良商家以次充好，蒙骗游客。因此迪拜这边对这种行为监管很严，一旦被游客举报，将会被监禁c罚款c甚至驱逐出境。 我想问题就出在商家的商品质量上。 如果带游客去一些有特色的店铺，卖一些货真价实的商品给顾客，应该是没有问题的。 于是，我专门在空闲时间，去城市内的有特色的商铺游逛。工艺品店，餐厅c服装配饰店c珠宝店c电器店等等，观察这些店铺所卖的特色商品，并且记录下价格。 我从中挑选了一些卖真品c并且价格相对合理的店铺。 在做导游跟游客沟通时，我会询问他们平时的兴趣爱好。根据兴趣爱好，带他们去相关的店铺消费。 在跟这些店铺的老板碰面多次，大家混熟以后，包括莫迪拉的店铺，我要求他们提供购物优惠。 凡是我带来店铺的客人，购物优惠5到10，然后购物成交后，向我返利10作为佣金。也就是按照原价8折左右卖给我的客人。一个月后，我将这种交易模式扩展开来，凡是愿意支付我佣金的商店，同时商品质量，价格没有欺诈行为，我都愿意合作。 这种合作模式对游客也有利，游客会少走弯路，少花钱，在这些挑选过的商店购物，就能买到货真价实的商品以及服务。 很多游客都比较满意。 我的收入比在旅游公司工作的时候增加了。 我第一个月的收入，导游服务费c小费c外币兑换利差c商品购物返利加起来，一共有33000迪拉姆左右；卡希米交纳8000迪拉姆将我保释出来的钱，我也还给他了。 第二个月，收入大约在48000迪拉姆左右。 第三个月，收入的数字创造了我的新纪录，我收入达到了60000迪拉姆左右。 我搬出了背包客旅馆，和老板告别了。 终于告别了集体宿舍的生活。 我在城郊靠近当地的地铁站终点的地方，租了间房子。 一室一厅，35平方左右。 房子在郊区，能够看到海，风景不错。 由于并不是市中心，租金并不算贵，大约8000迪拉姆。 这才有家的感觉。 搬入新居当天，我买了瓶苏格兰威士忌，自己在新居喝了个大醉。 虽然收入增加了，但我很累。 我开始觉得一个人实在是忙不过来。我必须要增加人手。 我在迪拜申请了注册了一家旅游公司。公司地址就在我郊区的住所。 迪拜和香港一样，注册商业公司很容易。对注册资本金没有限制。 我花费了大约5000迪拉姆来办理正式的旅游公司手续。 我在当地招聘网络发布了招聘信息，招收导游。 我需要更多人一起工作。 我聘请了四个人担任导游，二个月后又增加了二个人。 外币兑换方面，我决定跳过莫迪拉，我要获得更多的利润。 借助卡希米在当地的亲戚关系，我认识了当地的一些本地人，并且聘用他们作为我的外币兑换代理人。我会支付工资及提成给这些代理人，让他们直接与有美元兑换需求的印度人c非洲人c阿曼人等打交道，按照黑市行情兑换美元给他们。 虽然我每月要付工资提成给他们，但是由于兑换的利差增加了，我获得的利润反而更多。 我有一次坐车经过一个商品市场门口时，我看到了马麦德。在监狱服役时的同室狱友。 他正在靠在一辆小型面包车前，和别的人聊天。 旁边还有几辆小型面包或者货车。 我记得他说过，他是货车司机，在商品市场帮人运输货物。 那么现在应该是在等候有运货需求的客人吧。 由于手头上有其他紧要的事情要忙，所以我没有下车，和马麦德联系。 过了几天，我专门去那个商品市场门口找他。 马麦德就在那里。 “还记得我吗？马麦德。” “记得，你是胡。。。胡大志。”马麦德记起我的名字。 “几个月不见，什么时候出来的？”我问道。 “上个月刚刚出来。” “你在这边等客人拉货啊。” “当然，我也得工作。” “面包车是你的？生意好不好？” “车是四年前买的，有些旧了。生意很一般。有需求的不多，而且还有竞争。” 马麦德所说的竞争，就是市场门口还有一些别的货物运输员，和他一样，购买了一辆小车，专门帮客人运货。 “要不，来我的旅游公司工作吧。公司刚刚开业不久，需要一个司机” 导游接到游客后，以前一直是租旅游大巴运送游客到各个景点。为了不让租来的大巴空载，几个导游要协调时间，将游客整合在一起。但有时候时间没法协调，会觉得租来的车不够用。随着出租大巴来的司机，服务态度也是爱理不理的。 我决定分期付款购买一辆小型中巴。我需要司机。 之所以找马麦德，是因为除了司机外，他的高大身材还能做个保安。至少不会被人欺负。 我们商谈了工资c待遇方面，马麦德同意了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 寻找帮手 马麦德住在靠近市中心的一个旧居民区，小房子也是从别人手中买来的。 我去他家里看过。 很简朴，一房一厅。家具不多。 大厅十多平方，一张沙发对着一台电视。 房间一张床，一个衣柜，一个床头柜。上面有张发黄的全家福。图中一个十几岁的脸色稚幼的少年，左右两边分别靠着旁边有三十岁左右男人和女人。据马麦德说，这是他年青时的相片。旁边是他父母。 “你不回老家吗？”我问。 “不回去了。他们去世了。”马麦德有点悲伤。 可能是有不想提起的往事吧。我没有再问下去。 马麦德今年四十三岁了，孤身一人。 房间的墙壁上贴着些nba的球星海报。 “你知道勒布朗·詹姆斯，斯提芬·库里吗？”“他们是现在nba最强的二个人。” 说起篮球，nba，马麦德好像变成了另一个人。 “我中学时期就是打篮球的。”“后来爆发了战争。再后来。。。” 马麦德的经历忽然使我想起了父亲，想起了他去世之后我的经历，莫名地对马麦德有了些同情和怜悯。 马麦德虽然身材高大，长相有些粗犷，但性格直爽，不是我以前那种吃喝玩乐的猪朋狗友。 我聘用他，表面上是员工和老板关系，但我会一直将他当成朋友。 在外币兑换方面，我聘请了一些当地人在城内几个外国人居住点做我的兑换代理人。 有一次傍晚时分，一个非洲人居住区的代理人急需二万美元现钞。需要我当天送过去。 我将钞票小心地放在贴身的衣服内的口袋中，这是以前被抢行李箱后得到的教训。 手中提起一个公文包，就叫了一辆出租汽车，来到那个非洲人居住区。 谁想到来得匆忙。没有认真看清地图。 下车的地点，离这位代理人居住的房子还有三四条街道。 我决定走路过去。 走过两条街，再进入一两个小巷。左拐右拐。 我迷路了。 正走马观花，四处张望。忽然发现后面有几个十七八岁的黑人小伙，跟了上来。 我暗暗警惕。 果然，其中一个突然冲上前，从背后抢我手中的公文包。 包中就一些文件c对账单。没放钱。放手给他拿去，我也损失不大。但我不想放手。 我紧紧抓住。 “你想干什么？” 抢包的黑人小伙想不到我会抓住公文包不放，后面三四个人也靠了上来。 我拿着包转了一圈，做出一个“打功夫”的姿势。这是以前看香港电视武打片时，学习模仿的花拳绣腿。 “你们想尝试下中国功夫？”“chese g一ngfu？” 黑人小伙被我吓唬到了，怔了一下。慢慢地退后离去。 他们一定是以为中国人都会“功夫”。我嘴角不禁露出一丝微笑。 我故作镇定，加快脚步走出小巷。 自此之后，我不再单独去陌生居民区。 我会叫上马麦德。 然后再一起喝一杯或者去看篮球赛。 迪拜本地居民是信仰的，在这种纷围下，男尊女婢，本地女性出来抛头露脸的很少。 大多数女性都在家中从事家务劳动或者看守店铺。 外出工作的本地女性一般都要在脸上遮上黑色的纱布。 在外面工作的女性大多数是外国人。 我的旅游公司，想招聘本地女性的导游。结果一个来应聘都没有。 当然，我的公司也是刚起步，可能很多人都看不上。 我想起一个女孩，阿德里安娜 adrianna。 我认识她是刚刚来迪拜的时候。我那时住在卡希米家里。 我当时使用的手机号码是香港的，在这边是漫游。 因此想去电讯营业中心购买一个当地的号码及手机话费套餐。 当时本来是准备只买一个号码，再选择一个便宜手机话费套餐。换卡不换手机就行了。 谁知来到手机城的通讯营业厅，被热情的销售小姐推销了手机号，话费套餐。并且在当时预算之下又购买了一部新手机。阿德里安娜就是当时的销售小姐。 阿德里安娜是加拿大人，大约二十五岁左右，应该比我大一两岁，来到这边打工。有一头金发，漂亮能干，是店铺的营销好手。 如果能够邀请她来我的旅游公司，相信公司业绩一定能够更好。 找了个时间，我约她到咖啡馆喝一杯。 “阿德里安娜，我的旅游公司需要导游，想请你来工作。”我开门见山。 “胡，你的公司在那啊？” “刚刚起步呢，正需要人才。” “你留个电话，等那天我有空去看看吧。” 第一次见面，邀请失败。她以为我只是说说而已。 过两天后，我打了她的电话。 “你明天请假吧，我来你们公司门口接你。” “什么？我不明白。” “你在这边工作这么久，有没有在这城市认真地玩过？我明天做导游，带你好好在迪拜玩一天。” “你真的邀请我来工作啊” “当然”我说，“明天旅游过后你再做决定。旅游费用我来付。” 我带她在迪拜城旅游了好几个景点。我们去了亚特兰蒂斯的水上乐园玩，那里可以体验超级高，超级陡的水上滑梯。上去玩过，很刺激~~ 在介绍景点时，我发现自己做了导游几个月后，英文提高了很多。 讲解时也不断穿插一些小幽默。 “胡，看不出你做导游还不错啊。” 我告诉了她我的盈利模式。 工资加小费加兑换外币，再加店家返利。 “胡，我要做你公司的合伙人。” “那你要投资我的公司？你打算投资多少？” “我以我的工作能力来投资，除了每月的工资加提成外，年底利润给我百分之二十作为分红。” 不投一分钱，还想要年底利润百分之二十？ 我说：“你想得真美，给你百分之二就够多的了。” 她沉默了一会。 “你知道律师事务所吧，很多律师凭借工作能力成为合伙人。这些律师也没有出钱。分红就按年底利润百分之十吧。” 她将头靠近了我，我可以闻到她身上的香水味。 “以我的能力，能够帮你公司提升百分之百的业绩。” 确实，我认可她的能力，不然我干吗请她？ “那就百分之五吧。” “百分之八吧。就这样定了，我明天就可以来上班。” 她给了我一个热情的吻。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 提升业绩 阿德里安娜没有让我失望。 她来到公司后，就以高度的热情投入工作。 有些人就是有天赋，好象是专门从事这一行的。 阿德里安娜以前从来没有做过导游，但她很多事情都是一说就懂，一点就通。 “天才是什么，天才是百分之一的聪明才智，加上百分之九十九的汗水。”这句话好像是爱因斯坦说的，通常被用来号召人勤奋地工作。 实际上爱因斯坦的原话是这样的：“天才是什么？天才就是百分之十的智慧，加上百分之九十的汗水但智慧是最重要的，没有它，即使流上百分之九十九的汗水也没用。” 有天才的人很容易成功，没有天才的人只能靠勤奋去弥补。 无论是从游客手中兑换到的外币，以及从购物中心商家获得的返利，都创了新高。 在公司现有的几个导游中，阿德里安娜的工作业绩可以说是鹤立鸡群。 即使是我，我也必须承认，我的工作能力比不上她。 鲇鱼效应的作用很明显。 鲇鱼效应来源于一个故事。 挪威人爱吃活的沙丁鱼，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让他活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼生性懒惰，不爱运动，返航的路途又很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了，即使有些活的，也是奄奄一息。 只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，而且很生猛，所以他赚的钱也比别人的多。该渔民严守成功秘密，直到他死后，人们才打开他的鱼槽，发现只不过是多了一条鲶鱼。原来鲶鱼以鱼为主要食物，装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。 运用这一效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。 原有的几个导游也开始提升自己的工作能力，工作气氛非常良好。 我也浙浙地退出实际的导游接待工作，只参与一些公司的管理事务。 我将精力放在怎样提升公司业绩方面。 我设置了每月最佳导游奖，业绩最好的前三名都能获得现金奖励。第一名奖励10000迪拉姆。第二名奖励5000迪拉姆。第三名奖励3000迪拉姆。 针对不同消费水平的游客，推出了不同级别的旅游价格套餐和不同的旅游线路。高c中c低三档。价格越高，得到的服务越好。 随着服务的游客增多，在市区内预定酒店的次数也越来越多。我所在公司开始有资格与酒店进行谈判，拿到高折扣的客房资源。这大大节省了旅游价格套餐中的成本。 为了让参加过公司旅游服务的游客，以后能够更好地记住公司，我订购了一些特色小工艺品，如镀金首饰c针织围巾c阿伯特色图案地毯c小型木雕等等，赠送给游客作为纪念。游客收到这些东西都非常高兴。 地毯是这个地区的特色产品，很多人都知道《一千零一夜》的故事，其中就是能够载人飞行的阿伯地毯。在实际生活中，会飞的地毯没有，但是有一种特别的阿拉伯变色地毯，在不同角度会显现不同的颜色，我亲眼见过，一张淡红色地毯变成淡蓝色，商家解释说是光线折射角度造成的。 迪拜市中心是光鲜漂亮的。 七星级的帆船酒店，更是奢侈华丽的代表，装修富丽堂皇，走道墙壁挂满名画，地上铺着昂贵的地毯。罗马柱，以及拜占庭式的艺术装饰品也到处可见。在总统套房里面，连马桶都镶有黄金。 但是繁华背后，总会有强烈的反差，贫富差距是客观存在的。在郊区，居住着大量收入不高的平民，有些地方甚至可以称为贫民窟，那里的生活条件，与市中心比较，真是两个世界。 我所住的地方，就位于城区地铁终点站附近，是市中心与城郊的平民生活区之间的一个地带，周边的房屋租金比市中心低很多。以前这里没有通地铁钱，交通很不方便。有了地铁后，交通好很多，租金也水涨船高，但与市中心比，差距还是比较大。 四个月后，我对周边环境考察了好几次。思考再三，决定在这里附近开一家平价旅馆。 我租了一栋四层的旧楼房，每层大概有8个房间，每月整体租金是15万迪拉姆。 我重新改造了这栋楼。 第一层有前台，接待处，以及公用活动空间，电视室，会议室c健身房c餐厅。 第二层，第三层都改造成背包客旅馆。每个房间放两张双人铁架床，上下铺。每房四个人。 第四层的房间作为单间，提供给能支付更高住宿费的旅客。 我的收费都很合理，四人房内床位每晚80迪拉姆，单间每晚200迪拉姆。 虽然属于郊区，但由于这里靠近地铁站终点，所以我的宣传卖点就是“地铁站附近的平价旅馆。” 我专门找人设计印刷了宣传单张，准备在机场及公交站派发给一些来谋生打工或者自助游的外地人。这些人大多数都对价格很敏感，我的旅馆对于他们来说，应该会有一定的诱惑力。 在第五个月，终于完成各种改造c装修c以及营业执照等手续。旅馆正式开业了。 旅馆的开设，投入了我全部的资金。 开业一个星期，住客很少。 二个星期后，每晚房间有三分之一是满的，余下三分之二还是空的。 一个月后，基本上能够达到每晚有80以上的入住率了。 九个月后，也就是我来到迪拜大约一年后，我把我所有收入统计了一下，我所有的资产，扣除成本及开支，大约在60万迪拉姆左右，相当于16万美元左右。 16万美元，按照现在的汇率转换成港币，大约为120万港币左右，也勉强算是百万富翁了。 我终于在这里挣到钱了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 神秘短信 我的公司开始进入稳步发展阶段。 我现在不再在旅游公司和平价旅馆参与过多的实际工作，都交给了职业经理人来管理。 正所谓，江山易改，本性难移。有些习惯不是很容易改变的。 我开始松弛了下来。 我买了新的沙发，新的电视c新的音响。 我又开始进入娱乐场所c酒吧，经常半夜醉归。 富二代的生活方式似乎又要重新回来了。 虽然花钱没有以前这么多，但不知不觉地，支出增加了很多。 这天，我正在一个酒吧喝酒。 酒吧大厅有个舞池，有不少人在跳舞。酒吧放着强劲的音乐，我也随着音乐的节奏摇头晃脑。 我和酒吧里碰到的两个漂亮女子搭讪，她们是一家奢侈品牌香水店的销售小姐，休息时间来酒吧玩耍。我请她们喝两杯鸡尾酒。我用英语跟她们讲一些导游中碰到的趣事。 “喝多了，我上一下洗手间。” 我感觉喝得有点多，得去洗手间清醒一下。 刚刚上完洗手间，正准备回到酒吧原来位置。 突然，我听到一个手机短信的提醒声音，是我特别设定的响声，而且是那部香港时期手机的。我拿出口袋里长久不用的这部手机。上面提示：有一个新的短信。 打开新短信，上面只有一句话： 你父亲的公司是被合伙人共同联手搞垮的。 看到这条短信，我整个头脑象是被人重重砸了一下。原来喝酒后迷糊的感觉一扫而空。 我再次冲进洗手间，拧开水龙头，用双手捧起一些水，刷洗着脸面。 这不是在做梦。我是在清醒状态。 我又拿出手机，反复地看了这条神秘短信几次。 短信是从香港发过来的。 发信号码是12345678，这不是真正的香港号码。 这是使用网络改号软件改过的。 不知道是谁发的。 我再也没有继续喝酒及谈笑的兴趣。 我匆匆忙忙地与酒吧中的两位聊天的销售小姐告别， “我有急事，下次再聊吧。” 我魂不守舍地回到在迪拜的住所。 我打开电脑上网，登陆了我所在手机的香港电讯运营公司网页。我想查询手机的通话信息，看看发短信给我的那个电话号码的信息。 一无所获。 从短信内容看，这个神秘短信认为我父亲的公司是被合伙人搞垮的。合伙人只有三个，李熙荣，张敬峰，王勇。 张敬峰，王勇平时接触不多，只是礼节性地碰面打个招呼。李熙荣曾经帮助过自己，被赶出别墅后找工作，然后赠送十万美元，都是李熙荣的帮忙。李熙荣真的是口是心非，隐藏很深的人？ 这个短信内容是真是假？ 我拨打了香港那边根叔的电话。一会，电话通了。 “根叔，是我，大志啊。” “大志啊，好久不联系了。最近好吧。” “还好，已经找到工作，能够在这边自吃其力了。你最近怎么样” “那就好。我也在一家高级酒店做客户经理。” “根叔，最近有没有人联系你，或者找你问过我和我爸的事？” “我的电话号码最近有没有告诉过别的人？” “没有啊。一直都没有人联系过我。” “有什么事情发生了吗？” 我不能确定神秘短信的真假，不想没有调查清楚，就轻易地将这件事说出来。 “没事。我只想知道，有没有过去的朋友找过我。” 告别了根叔。我又拨打了李熙荣，张敬峰，王勇三人的电话。 我想问下他们的近状。从他们的言语反应中找到一些线索。 结果都一样。 “您所拨打的电话已关机。” 电话不通。 我重新又拨打了根叔的电话。 “根叔，是我啊。” “想问一下您，知道李熙荣，张敬峰，王勇他们的消息吗？” “就你爸公司被清盘后，他们好像就消失了。再也没有听到过他们的消息。可能是离开香港了。” 我又问道：“他们有没有找过你？” 根叔说，“没有啊。再也没有联系了。” 此后，我又拨打了原来认识的一些人，如香港曾经去过的一些俱乐部，酒店的经理，有没有见过李熙荣，张敬峰，王勇这三个人，或者有关他们的消息。结果是没有得到任何信息。 这三个人好像人间蒸发了一样。 真的有问题。 李熙荣，张敬峰，王勇即使离开了香港，为什么手机都关机了呢？这意味着和香港这边的联系人都断绝关系。难道神秘短信说的是真的？ 当天晚上，我整夜没有睡。 我以高度的热情在电脑上查询我爸公司的相关事件信息。 从公开资料可以查询到，我爸去世后，所有财产被法院冻结以支付债务。正能投资金融公司也被清盘。 但公司作为一间上市公司并没有退市。根据查询到的信息，有一家叫“奥达斯国际控股有限公司”收购了正能投资金融公司的大部分股权，并且进行资产注入借壳重组上市。股票代码没有变，名称由“正能投资”变成了“奥达斯国际”。 经查询，这家奥达斯国际控股有限公司集团总部在马来西亚。奥达斯国际控股主要从事物流及投资医疗保健领域，在马来西亚有叫奥达斯物流的实体企业以及奥达斯生物医药公司c奥达斯金融投资公司等。 然后当年，引起我爸投资大幅度亏损，以正能投资控股名义收购的那家小型地产公司，名称经查询是“香港利嘉富地产控股有限公司”，也没有破产。据悉香港利嘉富地产公司澄清了亏损造假事项，并且指出这是恶性的做空，公司业绩并无大幅亏损。香港利嘉富地产公司股价也慢慢地回升到高位。 这就是说，从最后的获利来分析，奥达斯国际控股有限公司在正能股价大幅跌落后，低价收购了正能投资公司大部分股权。由于香港利嘉富地产公司的亏损造假指控逆转，正能投资的股权投资没有亏损，股价也大幅回升。 我爸是这次事件牺牲品！ 奥达斯国际控股有限公司捡了一个超级的大便宜！ 奥达斯国际控股有限公司是谁控制的呢？ 我继续查询下去。奥达斯公司主要股东是美国内华达州注册的一家投资公司dalisi env c公司。 公司的控股人又归属于一家在英属维尔京群岛注册的公司sky 一cean entertant gr一up c。 我只能查询到这里了。 再详细查不出来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 铤而走险 我重新整理了一下思路。 奥达斯国际控股有限公司幕后控制人虽然现在没有查出来，但这家公司是最大获利者已确定无疑。收购时机的精准，以及收购后不久地产公司的澄清，如果不是有内部人士暗中配合，是不可能成功的。 如果想查清内幕，并要讨回公道，那么奥达斯国际控股有限公司就是对手了。按照我现在的实力，差距有多大呢？ 到目前为止，我现在所有资产，包括旅游公司以及平价旅馆，扣除成本及开支，大约在90万迪拉姆左右，相当于24万美元左右。 而奥达斯国际控股有限公司呢？我爸当年的资产就值20亿港元左右，奥达斯公司收购了大部分股权，扣除成本支出，股票市值就有60亿港元，再加上控制人的资本金及固定资产，这家公司应该控制了大约80亿到100亿港元的财富。按照80亿港元换算，大约是10亿美元左右。 24万美元对抗10亿美元？ 这真是以卵击石！ 此后两三个星期内，我的心情很差。 我不再去酒吧c娱乐场所。 我开始每天来到旅游公司以及平价旅馆。查询公司的运营状况以及财务支出。还召开骨干员工的会议，讨论怎样快速地提升收入。 阿德里安娜看到了我和平常不同的行为，问我：“胡，发生了什么事吗？” 我只能礼节性地回答：“没什么事。只是看到国外的一家公司飞速发展，所以也想提高自己公司的收入而已。”我没有说谎，奥达斯公司至少在我爸的事件中获利超过50亿港元。 一个星期后，我已经彻底冷静下来了。 旅游公司和平价旅馆可提升的空间有限。要想有更大收入，只能扩大规模进行资本投入，贷款或者投入全部资本提升市场占有率。但这又谈何容易。迪拜城中有知名度的旅游公司就有七到八家，我这样的公司连前十都排不上；旅馆方面更加难以竞争了，中高档旅馆在城中至少有40家以上，中高档旅馆的客单利润率也比平价旅馆高。 来迪拜游客的市场空间是有限的，而且原来市场领先的占有者不会束手待毙，按照他们的财政实力，可以应对价格战及促销等竞争，不会轻易地将客户让出来。 靠旅游公司和旅客挣点钱，过点平静的小康甚至富裕点的生活是可以的。但想和价值80亿港元的公司对抗，真是天方夜谭的故事情节。 某天，我在印度人莫迪拉的店铺外面看到了两个熟悉的人。 是叫雅各布和沙米尔的两兄弟。雅各布是大哥，个子矮点，四十多岁，头脑灵活精明；沙米尔比他年轻一些，个头高点，平时总是听大哥的话。 马麦德和雅各布兄弟打过多年交道，当年战争过后结束雇用兵生涯，决定来迪拜，也是通过他们的船来的。雅各布兄弟每隔几个月，回到迪拜，总会叫上马麦德一起去吃饭喝酒，庆祝生意成功。因此马麦德也算是他们的朋友。我也通过马麦德，和他们见过几次面。但没有深交，只是礼节性地打招呼而已。 雅各布和沙米尔据说原来是以色列人，后来移居迪拜，并且取得了阿联酋的国籍。他们是同父异母的兄弟。他们拥有一艘商船，表面上是往来亚非欧多地的商人。但据马麦德私下透露，他们实际上经常做的是走私的生意。 雅各布和沙米尔匆匆忙忙地从莫迪拉的店铺内出来，立即就离去了，没有见到我。 我有点好奇，进入了莫迪拉的店铺内。 打过招呼后，和莫迪拉闲聊了一会。我问起了雅各布兄弟的事。 “他们来这边是干什么的。” “当然是做生意的。”莫迪拉回答说。 “具体是什么生意？都是老朋友了。我想问下。” “宝石。”莫迪拉小声地说。“他们卖宝石给我。” “哦”我不再深入问下去。转向聊别的事情。 稍后时间，我打了个电话给马麦德，想问他知不知道雅各布兄弟的事情。 马麦德很快回电：“我当然知道，他们是在倒卖黄金宝石。” “你有他们电话吗？” “你也想尝试啊，这个很危险的。” “我想先联系他们，摸清情况再说。” 我和雅各布和沙米尔两兄弟，终于在城内一个咖啡厅内见面了。 店铺内人大约有十几名顾客，我们在靠窗户的一张圆桌边坐下。 “好久不见。” 大家打过招呼，我就直入话题。 “我是马麦德朋友，以前和你们也见过面的。我知道你们的生意。想看看我能否加入一起合作。” “马麦德介绍过你。我们来这之前，对你也调查过一番。” “你在迪拜的生意干得不错，这么短时间能够做到这样，很不错了。”他对我的旅游公司和平价旅馆的生意评价很高。 “能够跟我详细说一下你们的生意吗？” “可以的话，我想加入试一下。” “当然没问题，马麦德的朋友就是我们的朋友。”雅各布说道。看情况他知道了我的底细，并不怕自己的商业秘密外露。 “我们就是在买卖黄金和宝石。” “在非洲那边买入，然后在这边卖出。” “有没有风险？”我问道。 雅各布两兄弟哈哈大笑起来。“那里会有没风险的生意。高风险高收益。” “能否说得再详细点？” “我们在非洲，南非附近的公海，买入非洲当地商贩的黄金及宝石。然后运回来，到达阿联酋迪拜或者卡塔尔多哈附近的公海区域，与约定的商人见面，将货品卖出。获得利润是投入资本金的一倍左右。” “那你们怎么会将宝石卖给城中的印度店铺？”我想起他们曾经进入莫迪拉店内的事。 “那是特殊情况，有一些在公海区域交易不了的货品，会直接带入迪拜卖给商家” “那样会违反这里的法规吧？” “不被发现就没事，被发现就没收货物，罚款。”雅各布说。 “平常情况下，绝对不会带黄金及宝石进境。大部分货物都在公海交易完毕，极少数才带入城内。”沙米尔补充说。 “你自己思考一下吧，考虑清楚再来找我们。” 从公海买入货品，再在公海卖出。赚点差价，这应该不违反那个国家的法律。 公海区域，该谁来管辖？ 这点令我心动。 毕竟犯法的事情还是不做为好。 到底是否加入他们的生意呢？ 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎书友关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 出海航行 经过一晚上的思考，我下定了决心。要尝试一下新的挑战。 第二天，我联系雅各布兄弟，答应投资入伙。 因为是第一次尝试。我不敢投入太多。我只拿出8万美元，交给雅各布。 我们的航海路线是这样的。 在迪拜港口出发。穿过霍尔木兹海峡，阿曼湾，进入印度洋，再沿着阿曼的边境海岸，向西南方向航行，经过一段漫长的行程，到达非洲大陆肯尼亚的蒙巴萨港口，休整一下，再沿着非洲海岸线向南航行，经过莫桑比克海峡，直到南非的开普敦。 雅各布兄弟拥有一艘中小型商船。长度大约30多米，宽4米左右，前半部有甲板及货物舱。后半部是休息室及动力室。并不是纯粹的货运船。 船上人不多，算上雅各布兄弟，共有6名船员。 雅各布兄弟带着我，去采购了食物，医用品等等必需品并且对船只进行了补给。最后，他来到城中的中国城区域，在一个大型批发市场，购买了大量t恤c牛仔裤c小收音机c小家电等等。这些东西都是“ade cha”，从中国内地运来迪拜这边的。雅各布告诉我，“非洲人都非常喜欢价廉物美的中国商品。” 我们真的是做商品贸易？我有的迷惑不解。 “这些货品运过去，能够有20到30以上利润，有钱赚怎么不赚？”雅各布说。 “我们不能空着船舱过去。”沙米尔解释说，“我们的身份是商人。” “空着船舱在亚洲和非洲之间航行？那会非常可疑。” “其实我们是真正的商品贸易商人，只不过有时做些更有价值的买卖而已。”雅各布更正说。 又等了好几天，天气状况良好，我们终于出海了。 我邀请了马麦德一起来，一方面我对雅各布兄弟还是有点不放心，另一方面，曾经作为军人的马麦德在身边会更加安心。 一开始出海，我非常兴奋，终于可以呼吸到新鲜的空气了。 天空看起来那么大，地平线一望无际，海水蓝蓝的，风景真的很美。 几个小时后，我就开始感受到大海的威力了。 我开始感觉头脑有些晃，身体也开始有些不适。 船只在行进中，会不时地随着波浪晃动，每次晃动我都感觉象是有人用一本书在拍我头脑一样。 虽然不是很痛，但是非常难受。 “哇”我象要呕出来了。我赶紧将头伸出船舱。 “哈，哈，哈”看到我的样子，雅各布兄弟大笑了起来。与我的感受不同的是，他们什么不舒服的感觉都没有。 “你晕船了，回休息舱躺着吧。”马麦德拍拍我的肩膀。 我点了下头，看样子，确实是晕船了。 连爬带滚地，我摇晃的船只通道回到我的休息室，在床位上躺了起来。 躺在床上并不能消除头晕，只是缓解痛苦而已。 总之，在此后两三天，除了吃饭，我一直留在船舱内的休息室，迷迷糊糊地躺着。 这天，船突然地减慢了速度。 我慢慢地爬起来，走出休息室，来到驾驶室。马麦德和雅各布都在。 “到达肯尼亚的蒙巴萨港口了。”马麦德告诉我。 “我们会停下来吗？”我问雅各布。 “当然，我们在这边休息一天。” “太好了。”我欢呼一声。终于能踏上结结实实的陆地了。不用再摇来晃去。 其实，雅各布决定在蒙巴萨港口停下来休息一天，并不是因为要照顾我的晕船状况。 而是他与当地的一些批发市场商贩建立了业务往来。 他要将一部分货物，就是那些采购的中国商品，大约三分之一，运送给批发市场商贩。 同时会对船只进行补给。 蒙巴萨(一basa)是肯尼亚第二大城，东非最大港口。利用这天休息的时间，我和马麦德上岸，来到蒙巴萨城市内逛了一圈。 蒙巴萨热带风光秀丽，这里海风轻拂c阳光明媚c气候湿润c沙滩细软，椰子树c棕榈树等热带树木交织成荫，欧式大楼与阿拉伯建筑错落成趣。在街头，外国游人也比较多。 蒙巴萨旧城位于东部，这里的房屋几乎全是古老的阿拉伯建筑，曲曲弯弯的狭窄街道，挂着大铁锁的木雕大门，铁条密布的神秘窗户，仿佛把人们带进“天方夜谭”里的神话世界。城市周围地区多名胜古迹，如六人合抱的巨树c九世纪前建立的清真寺c阿拉伯古城盖地废墟，城内还有一处中国钱庄古迹。 走累了，我和马麦德来到靠近港口的一个小型餐厅。我和雅各布兄弟约定稍后在此碰面。 雅各布兄弟正在处理货物的事。他们和当地商贩联系，雇了些当地黑人，将一部分货物运上岸。 我和马麦德边吃饭边聊天，等着雅各布兄弟。 突然，在餐馆中响起一阵喧闹声音。人群围成一堆。 我也走过去看了一下。 一个欧美打扮的中年男子和餐馆老板在争执。餐馆老板讲的是带有当地法语口音的英语，而中年男子讲的也是发音不算标准的英语。我仔细听了下两边的争吵。 原来是这个男子在餐馆吃完饭结账时，拿出美元现钞来结账。餐馆老板认为其中一张是假的，拉着他不放，不让他走。中年男子则坚持说，我已经给了钱了，你没有权利不让我走。 双方争吵起来。旁边围观的人也开始多起来。 我本来不想多管闲事，刚刚想转身走开，这名中年男子就朝着我说，“你来帮我解释一下。” 我也只能硬着头皮上来，跟餐馆老板说，“双方冷静一下，有话慢慢说。” “把话说清楚，差了多少钱呢？” “10美元。” “10美元，不可能，我给了足够的钱。”欧美男子说道。 于是，我让餐馆老板再点了一次钱。 老板说，不用点了，钱的数目没少，但其中有10美元的钞票是假的。 我拿起那10美元的钞票看了一下。水印，防伪标志都没问题啊。 这时候，马麦德悄悄地靠近，对我说，“那是旧版美元，现在很少用了。” 我恍然大悟，于是对餐馆老板解释了这个原因。我从口袋中拿出钱包，用其中的10美元替换了那张旧版美钞。餐馆老板收到钱后，也礼节性地向欧美男子道歉，表示这是一场误会。 之后，欧美男子来到我们餐桌边。 他向我表达了感谢。他介绍说，他叫马可尼，是意大利人。是都灵市一所高等院校的教授。他来到这边是旅游的。他所带的小面值美元零钱，是从以前家里储钱罐拿出来的。可能是因为这样而发生误会。 “这样吧，教授，你身上还有这种旧版美元零钱吗？” “要不我全部帮你兑换成新版的。这样的话，以后你用起来也方便。” “可以啊。”马可尼教授答应了。 我们又继续闲聊了一会。 最后，马可尼教授给了我一张名片，邀请我有时间的时候，可以到都灵的高等学院看他。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎书友关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 南非之旅 在和马可尼教授闲聊的时候，我告诉教授晕船的事，他认为这很正常，时间长了适应后就没事了。在蒙巴萨这边的商店，就有一种植物精油制作的“驱风油”，类似于风油精，能够缓解晕船的症状。 告别马可尼教授后不久，雅各布兄弟也来到了。他们告诉我，在这边的货物运送的事完成了。 明天就可以起航。 第二天，天气不错。 我涂抹了昨天在蒙巴萨购买的当地“驱风油”，晕船感觉没有这么明显了。不知是这植物精油真的有效，还是我经过几天航行已经适应了。总之，开船后，虽然头脑还是有点压抑感觉，但我至少不再有呕吐的感觉了。 我们继续航行，我们跟在一艘大型货轮后面航行，速度并不快，从船的标识看，船的侧面有“一l”三个英文，是日本三井商船公司的。 “怎么不开快点？我们的船速度怎么这么慢？”我问雅各布。 “不能开快，我们必须要跟在前面那艘日本货轮后面。” “为什么？”我继续问。 沙米尔解释说，“从安全原因考虑。如果碰到海盗，前面的船有护航火力，所以跟随着它航行是安全的。千万别落单，落单后被海盗包围，船只c人员c货物都得完蛋。” “现在还有海盗？”我有点疑惑。 “当然有，还是装备了现代化武器的军队呢。” “他们洗劫了商船后，会将船只开走或者炸毁，船员则被用枪指着跳入大海。” “不跳呢？” “不跳，就直接开枪，让你尸体落入水中。跳海也是死路一条，能够被救的希望非常渺茫。” 我吃了一惊，想不到现在还有可怕的海盗存在。 二天后，我们的船到达了南非的开普敦。 开普敦（cape t一n），南非第二大城市，南非立法首都，南非国会及很多政府部门亦坐落于该市。开普敦以其美丽的自然景观及码头而闻名于世。开普敦集欧洲和非洲人文c自然景观特色于一身，是南非最受欢迎的观光都市。开普敦也是南非金融和工商业的重要中心，交通发达，从欧洲沿非洲西海岸通往远东，太平洋的航线都经过这里。 我们在这边会停留三天左右。 和在肯尼亚蒙巴萨一样，雅各布去港口的海关办理手续，将带来的货物运送给当地批发市场的客商。我也跟随雅各布兄弟来到批发市场。 将运来的货物清空后，雅各布兄弟准备在当地采购货物了。 我悄悄地问道：“什么时候去购买宝石？” “别急。”“不是在这里，买宝石要等离开南非。” “现在要购买当地特产回去，船舱不能空着。” 接下来的两三天，我跟随雅各布兄弟，在当地批发市场到处转，看货物，询价，问价，讨价还价，争论。。。雅各布兄弟好像乐在其中，我却越来越厌烦了这些繁文缛节。 雅各布最后采购了一批当地的特产，有民族传统木雕，小雕像和面具，咖啡c巧克力棒c香肠c红酒。但是我没有见到有当地最著名的特产，黄金c钻石在销售。 “南非的法律规定，各采金矿山必须将生产的黄金售给南非储备银行。黄金在南非是实行国家专营的，任何人不允许持有金块。私下买卖在当地是犯法的，所以我们不会在南非购买。” 雅各布解释说。 最后一天，我终于不再跟随雅各布兄弟。我和马麦德租了辆车，在当地游玩。 开车沿着当地的公路，沿岸是一望无际的海，那种豁然开朗的感觉无法言喻。 去看了著名的开普敦的地标，好望角 capet一n，是一个伸入两大洋中c如同巨大鳄鱼爪般的海角，峥嵘毕露。从海角点沿一条小路蜿蜒而下，一路上领略着墨绿色的奔涛托起白色的浪花，轮番拍打着岸边嶙峋的乱石，群群海鸟追逐着浪尖俯仰嬉戏。坐在好望角的礁石上，吹着海风，听着海浪，看着大海，有种天地人合一之感。 桌山c海豹岛。。。对我来说，南非之行其实就是旅游。 白色的沙滩细的像是面粉一样，扬起来在空中散做一片尘雾。 我和马麦德，坐在海边的沙滩餐馆中，吃着新鲜的大龙虾跟真正的南非鲍鱼。 这边的龙虾和鲍鱼价格比迪拜至少便宜百分之三十。 正好大快朵颐。 无聊了就看着海里开摩托艇的，冲浪的各色英雄。 海边沙滩上还有几个小孩子在一起打打闹闹，也有一家三口一起牵着小狗在沙滩上堆城堡。 海边还可以看到过海龟，当地法律规定，捉拿海龟要被拘留的，所以海龟可以自由活动。 傍晚，我和马麦德c雅各布兄弟来到一个酒吧聚餐。 雅各布告诉我，货物已经采购完毕，要准备出发去买“货”了。他随后打了个电话，是这边交易黑市的主办联系人，通了一段话后，他回到座位，“一切一k。明天出发。” 船只离开南非了。我们向沿着非常海岸线向北，这是回程路线。 下午的时候，我们的船到达马普托港口。马普托，是莫桑比克首都，莫桑比克是南非的邻国。 船只是停在港口，我们几个人下了船。 雅各布带路，通过当地海关检查，一路进入马普托城区。 来到了当地距离港口较近的一间小餐馆。 雅各布打了个电话，就是打给昨晚通电话的联系人。 “我们到了，你过来吧。” 这个联系人怎么样呢？有点神秘感。我很期待看看这个人。 大约二十分钟后，我见到了他。 他叫约克。是当地白人。三十多岁左右。 中等身材，偏瘦，留着八字胡子。 他见到雅各布后，用疑问的眼神，看着我和马麦德，问：“他们是。。。？” 雅各布说，“合伙人，都信得过。” 约克这才坐下来，点了杯咖啡，和雅各布小声说话。 一会，他告别走了。 雅各布对我解释，“已经联系好了，晚上会发短信给我，通知我交易地点和见面时的暗号。” “他还要联系其它买家和卖家。所以先走了” “做这一行，小心谨慎是对的，一旦被抓到，货物被没收就损失惨重。” 为了避免晚上的交易出现突发情况，也为了不出现麻烦，我不能到马普托城市内游玩。 我只能在附近的酒吧，咖啡厅或者桌球台打发时间。 傍晚六时，我们回到原来的船只。 等待约克发给联系短信过来。 我的心也十分忐忑不安，“交易”要开始了，会不会顺利呢？ 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 黑市交易 傍晚六时四十分左右，约克终于发短信来了。 雅各布的手机上收到了短信，短信只有一句话。前半句是两个数字，象是个坐标。后半句是“左四上二”。不知内情的人真看不懂。 沙米尔解释：“前半句的数字坐标，是我们将要去的会面地点的经纬度坐标，到达那里后再跟约克碰面。后半句是见面时的验证暗号。” 雅各布指挥开船，大约十五分钟后，我们的船到达了坐标所在地点。这是一处靠近莫桑比克海岸的海域，离岸边大约几十米，并非公海区域。 到达后我们停在了那里。 又等了大约十几分钟，一艘大型游艇从茫茫大海突然出现，开始靠近我们的船。 “是在上面交易？”我问沙米尔。 “不，这只是接送船。”沙米尔说。 船靠近后，大约二三十米时，放缓了速度，对面有个水手拿着应急灯站在船头。 雅各布也拿起一个应急灯。走上船侧，将灯挥舞起来。我仔细观察，雅各布提起灯向左挥四次，再向上挥两次。隔一会再重复。原来这就是短信中提到的“左四上二”。 对方船只的水手好像是认可了信号。 游艇靠了过来。 水手的面貌也清晰可见。是个黑人水手。 他见到雅各布后，伸出二个手指，说了声：“一 an” “胡大志，过来。”雅各布招呼我，“我和你过去。” 雅各布又对弟弟沙米尔说，“我们过去交易，一个半小时后回到这里。你们可以先走开，时间差不多再回到这里接我们” 我向雅各布走过去，小心翼翼地跨过船只拦杆，跟在雅各布身后，跳过去对面摇晃的游艇上面。 黑人水手指挥我们，向游艇的内舱走去。 在进入内舱前，他让我们停下。 拿出两件白色的阿伯长袍，递给我们。“穿上它。” 雅各布接过长袍穿起来。 我按照雅各布的样子，接过长袍穿在身上。白色长袍尺寸较大，我穿起来有些宽松。 穿上这种阿拉长袍后，我和雅各布的头部，身体都被长袍覆盖了。只露出脸孔。 黑人水手又拿出两个口罩，让我们戴上。这样我们都只露出两个眼睛。 不熟悉的话，相互间是认不出来了。 黑人水手每人发给一张扑克牌，我拿到的是方块7，雅各布拿到的是红桃3。 “记住牌的号码，进去后就靠这个来辨认身份了。” 我把扑克牌放进了长袍内的裤子口袋。 我和雅各布被黑人水手带进了游艇内舱。 里面有两排座位。左右两边都有穿着白袍，戴口罩的人在坐着。一共有五个人，装束和我们一样。“这些都是买家。”雅各布低声对我说，然后我们也在这些人旁边空位坐下。 游艇又重新开动，出发，十多分钟后，速度放缓，停下。 几分钟后，有一名同样穿着阿伯长袍，戴着口罩的男子进入船舱。坐在我们旁边。“这是另一个地方上来的买家。每个买家收到的上船地点坐标都不一样。” 游艇又开动了，又过了十多分钟，又接了两名买家上船了。 这时候，约克不知道从那里冒了出来，点了点人数。 说了声“人到齐了。” 转头出了船舱。 游艇好像开始转向，加速开动了。 船舱内连我在内有十个人，都是穿着白色长袍，戴着口罩，只露出眼睛，认不出真面目。 我们坐在座位上，都不说话。非常安静。 虽然船只在开动中不断晃动，但我仍然可以听到一些人的粗重呼吸声。 行驶了大约二十多分钟，船只开始减速，并且停了下来。不一会，约克走进船舱， “到了，都跟着我来。” 我们十个人都跟随着他走出船舱。 游艇已经停下了。 现在已经是黑夜，船是在一片汪洋大海中间，看不出是在那里。 这里应该是公海区域。 我所乘坐的游艇靠在一艘大型货运船旁边。 这是一艘一百多米长的大船。 大船侧边有水手放下绳梯，约克带头爬了上大船。 我和雅各布，其他买家都跟着上了大船。 大船的水手也是个黑人，但他身上穿着防弹衣，肩膀上别着自动步枪。 “这边走。”约克带着我们穿过甲板，进入中部的一个楼梯，再左拐一下，最后，我们被带到了一个船舱。 这是一个大约有40平方的大房间，顶部有五六个大灯，将内部照得如同白昼。 有几个拿着枪的守卫站在房间各个角落和门边。 房间内摆着十张桌子，桌子后都坐着穿黑色长袍的人。这些人都带着口罩，也是只露出眼睛，认不清身份。和我们这边的买家不同，他们穿的是黑色长袍。他们大都随身带着一个袋子。桌子上有一台电子秤和一台电子计算器。“他们就是卖家。”身边的雅各布对我说。 “自由交易开始。”约克宣布。 白色长袍的买家们开始散开，到黑色长袍的卖家桌前看货。 黑色长袍卖家从袋子中将自己带来的货物拿了出来。 有黄金，金块，金条，成色不一。也有绿宝石，祖母绿，蓝宝石，红宝石，钻石，也有半成品，原石。。。等等。雅各布来到一个桌子前，拿起一块黄金在观察成色。我紧紧靠在他身边。 看了一会，雅各布问黑袍卖家，“多少钱？” 卖家看着他，没有说话，只是在电子计算器内输入一个数字。 “这样不行，太贵了。”雅各布说。 “我只能出这么价。” 黑袍卖家又在电子计算器内输入一个数字，进行还价。 我抬头看了下周围，都是白袍买家在和各个桌子后的黑袍商人在讨价还价。 我对黄金的成色辩别不是很懂，所以也只能是旁观。 最后，雅各布和黑袍卖家达成协议，从口袋拿出美元，购买了金块。 然后，又到别的桌子前，观察，询价，讨价还价，又购买了一些宝石，红宝石，绿宝石。最后，还在一个桌前，购买了一些钻石原石。 “一k，交易完了。”雅各布带着我，站到了房间门边。 不一会，交易完的白袍买家都站到了房间门边。 约克走到房间中间，宣布：“交易结束。” 然后对着交易完的白袍买家说，“你们跟我来。” 接着，我们跟着他走出船舱，从大船侧边的绳梯回到了原先的游艇。 约克清点了一下人数，对我们说：“现在回去了。” 于是，游艇开动了。 二十多分钟后，船速变慢。估计是到了某个买家的上落点。约克从口袋拿出一张写有字的张，大声地说出某个坐标。 “到这个地方了，下船的人跟我来。” 两个白袍买家站了起来，跟着约克出去了。 不一会，船又开动了。 当约克念出雅各布所收到短信的坐标后，我和雅各布站起来，跟随他走出游艇的房间，他让我们把口罩，长袍脱下来。扑克牌也还给了他。 我们走出游艇甲板，我们原来的船就靠在旁边。 沙米尔c马麦德就在船上，看到我和雅各布后，挥了挥手。 “一切顺利，我们回港口。”雅各布说。 稍后，我们的船回到了马普托城市港口停靠。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 返程之旅 雅各布将购买回来的黄金宝石带到船舱内，他的休息室。 在里面，有个伪装得很好的暗格。如果不是亲眼见到，我都不相信那里收藏有东西。 打开暗格，里面是一个小型保险箱。保险箱用一个大的塑料胶袋套住，可能是为了防水吧。 保险箱是用转盘式密码来打开的。 雅各布将黄金宝石都放在里面。 “回去睡觉吧，”雅各布说，“明天我们返航。” 我躺在自己的船舱休息室床位上，但却久久地难以入睡。 我将这次黑市交易的过程重新回忆了一遍。 和联系人约克会面，接到他的联络短信，到达指定地点，通过暗号上接送船，穿上蒙面服装，去到公海交易，神秘的大船和船员。。。。 第二天，我们的船起航了，向北走，回程的方向。当然，我们是紧跟着大型货船的。 在船只上，我问了雅各布一些问题。 “约克怎么这么小心呢？上接送船还要暗号，而且交易过程双方都穿着长袍蒙着脸？” 雅各布告诉我，约克并不是一个人。 约克身后是一个庞大的集团，集团内部有分工，有人专门联系，有人负责接送，有人提供交易场所，还有人负责警戒守卫。约克只是其中一个联系人。 集团的老板是谁，没有人知道。 集团负责撮合买方与卖方交易，交易完成后从卖方手里收取手续费。也就是做中介。 之所以要在交易过程穿着长袍蒙着脸，有两个原因。 原因之一，当然是不想因为买方身份泄露而引起纠纷。 来自世界各地的买家良莠不齐。假设来自a地的买家，看到来自b地的买家，在黑市购买了一个很有价值的物品。a地买家如果知道了b地买家的相貌特征，就有可能在交易完成几天后，跟踪这个b地买家，并且用暴力手段夺去物品。同样，卖家如果身份被泄露，有可能因为违反所在国家的黄金及宝石管理条例，被当地政府抓捕。 原因之二就是，如果卖家身份曝光，买家以后就会跳过中介，直接联系卖家进行交易。这样就会影响到约克所在集团的利益。 从安全角度以及利益方面考虑，现在的交易方式是最适合的。也是经过多年交易后形成的。 我们的船跟随着一艘大型的丹麦马士基航运 sersk le 货物船行驶。到达蒙巴萨后，我们稍作停留，在港口购买了一些食物，补充了些淡水。 再往北走就是索马里海域了，索马里的海盗是举世闻名的。 我们可不想做倒霉蛋。 我们的船在港口等待，雅各布兄弟用望远镜观察着来回的船只。等候看是否有经过的大型日本货船。 因为日本货船一般是往亚洲方面阿伯海行驶的，而欧洲公司的货船，有可能是通过亚宁湾c红海c苏伊士运河，向地中海行驶，这与我们的回程不符。在大海中间落单，一旦碰到海盗，后果不堪设想。这也是行船多年的雅各布兄弟的经验。 终于，我们等候到一辆往北行驶的大型日本货物船，大红的箱体外，大大的“k”尤为引人注目。雅各布兄弟介绍说，这是日本川崎汽船公司 kle 的船。kle与nyk一l一起并称为日本三大船公司。大型货运船上有保安以及足够的护舰火力。 于是，我们的船开动引擎，跟随着这艘货物轮船向北行驶。 一切顺利，虽然行驶速度不快，但我们跟随着日本货运船，一路并没有碰到什么麻烦。 进入阿拉伯海后，行驶一段旅程后，雅各布用测量仪看了下经纬度，然后命令船只改变航向。我们不再跟随日本货运船。我们到达阿曼所在的海域了。船只的速度也加快了很多。 我们在下午四时左右，到达马斯喀特（ asqa）港口。马斯喀特是阿曼的首都，也是马斯喀特地区最大的城市，马斯喀特港是古代中国和阿拉伯国家贸易的重要港口，是海上“丝绸之路”途经阿拉伯半岛的唯一港口城市。这里离迪拜已经不远了。 我们的船只停在了港口。但我们并没有下船。 雅各布开始打电话了，是联系卖家。 一会，雅各布告诉我，“多哈和迪拜这边的卖家都联系好了。” 随后，他打开地图，边测量边用手机给两边的卖家发送了经纬度坐标以及交易时见面暗号。 与约克在莫桑比克马普托区域的黑市交易一样，都是老一套。 又等了两个小时，是时候了。 “出发”雅各布一声令下，我们的船开动了。 目标是“卡塔尔多哈附近的公海区域”坐标是xxx，xxx。 此时已经是傍晚时分，我们的船只以高速度开动，海水在船边飞快地溅开。 很快，我们经过阿曼湾，霍尔木兹海峡，我们已经进入了阿联酋海岸线。 我们经过迪拜了，但没有停留，继续向西。 又过了大约一小时，“快到了，降低船速。”雅各布看着经纬度测量仪以及手表说。 我们的船速度慢了下来，又过了二十分钟，我们到达了指定坐标的位置。 那是一片公海区域。但距离卡塔尔多哈并不远。 已经有一艘小轮船在等着我们。 看到我们的船走近，那艘小轮船上中，有人提着应急灯在黑暗中比划。 “是他，没错。”雅各布说，“靠船吧。” 于是，我们的船只靠在一起。 小轮船上的一个穿着阿伯长袍的男人跳了过来。 他大约四十多岁，络腮胡子，身材适中，个子大约一米七。 雅各布和他打了招呼。 “赛义德，你好。”赛义德也和他拥抱行礼。 接着雅各布将他带入船舱内，自己的休息室。打开暗格保险箱，和赛义德进行交易。 我没有跟着进去，既然信得过雅各布，就不用处处跟随。 何况自己对于黄金宝石也不是在行。 大约三十分钟后，赛义德和雅各布从船舱出来。交易完成了。 赛义德回到自己的船。然后离开了。 “去下一个地点。坐标是xxx，xxx。” 雅各布指挥驾驶员。 我们的船二十分钟后，到达了指定地点。我拿出自己的手机，看了下gps定位位置，这是在阿联酋迪拜城的锡里岛附近海面。距离迪拜大约80公里。 指定坐标地点也有一艘货船停在那里。 靠近货船大约三十多米后，我们的船停止了。在验证了对面的应急灯的灯光信号后，再次靠近，并且靠在了一起。 这次是一个包着头巾的古铜色面孔的人过来了。 “是老朋友。”雅各布解释说。“他们从印度过来。”我也发现他的装束和迪拜城中开店铺的莫迪拉很相似。 接着，也是同样的交易。这次交易时间稍长，四十分钟后交易完成，印度人的船开走了。 “全部交易完了。返回迪拜。”雅各布说。 雅各布看起来心情不错。交易应该很顺利。 此时已经是半夜，我们赶回了迪拜港口。 没有下船，在船舱内休息到第二天天亮。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 回到迪拜 上午九时左右，雅各布兄弟下船进入海关，开始办理货物的通关手续。 然后雇人雇车将货物运送到当地的一些批发市场。 并且处理后续事宜。 我帮不上什么忙。 和雅各布兄弟告别后，我和马麦德回到各自在迪拜的住所。 好好睡一觉，再休息一下。 二天后，我和雅各布兄弟在迪拜城中一家咖啡厅会面。 雅各布兄弟将整个旅程的买卖货物清单c账目等记在一个小本上，让我审阅。 我看过后表示没问题，然后我们根据事前的投资额，扣除各种成本c支出后，进行利润分配。 我这次是投资了8万美元，最后拿回了12万二千多美元。利润率相当于百分之五十多一点。 “初次见面时，你们不是说，利润能够有投资额的一倍？” 我问雅各布。 雅各布告诉我：“去程时的中国商品，利润率在20到30左右。回程时的南非特产也是一样。普通货物利润率一般不高。” “黄金的买卖好一些，金块和金条的利率在50左右。宝石利润率最高，一般能够达到一倍以上。” “在宝石中，又分为半成品以及原石，半成品确定性高，购买后亏损可能性小；原石一般是被其它石头包裹，类似于缅甸的翡翠原石，开出来后如果高于预期，能够赚几倍甚至十倍都有可能。但如果开出来没有好结果，就会血本无归。” 以钻石为例，影响因素，除了颗粒大小，密度，纯度，折光度，色泽外，与后期的加工处理也有关系。如果不是钻石老手，都不敢轻易购买钻石原石。” 货品的利润，还要支付运输费用，雇工费，海关通关费用以及税费，另外还要支出这艘船的水手工资c燃油费用以及船上乘客的食物c淡水等费用。因此，全部综合计算，这次商业贸易的投资利润率就是百分之五十左右。 雅各布虽然是精明商人，但却没有说谎。我知道他说的是事实。 其实我对于这个投资回报是比较满意的。 我在美国耶鲁商学院学习时，虽然成绩不突出。但一般的经济c金融类课程都有在学习。我知道美国华尔街有个世界著名的投资大师，名叫巴菲特。其财富每年能够做到稳定增长百分之十左右。 如果我和雅各布兄弟的黄金宝物生意，每两月进行一次，每次能保持百分之五十的收益，一年下来，就能达到年增长百分之三百的收益。 百分之三百，相比于百分之十，已经是投资大师巴菲特的几十倍了。 足够碾压投资大师！ 回到住所，我整理了一下这次旅途的物品。 打开钱包，发现里面有几张十美元面值的美钞。 我想起了在肯尼亚蒙巴萨城，碰到意大利人马可尼教授的事。我几乎已经将这件小事情忘记了。 我数了数十美元面值的美钞数目，一共有六张。静下心来看，美钞的纸张已经发黄。与新版的有明显的区别。 在好奇心的驱使下，我打开电脑，搜索这种十美元钞票的资料。 搜索资料显示，这种版本的美钞已经停止使用。是二战时期的美元货币。这种美钞有将近八十年的历史了。极有可能是古董，有一定的收藏价值。 网上资料虽然有这种美钞的介绍，但并没有列出每张价格是多少。 第二天，我回到自己的旅游公司和平价旅馆。 两家公司的运作，一切正常。职业经理人运作得很好。 闲来没事的时候，好奇心驱使我来到旧货市场，问一下这几张美钞值多少钱。 来到了迪拜城中的旧货市场。我逛了一圈。最后在一家卖旧钱币c邮票c旧书籍之类的旧货店停下了。 店主是名当地人。穿着传统的阿伯长袍。 大约五十岁左右，两边头发已经花白。戴着一幅圆框的老花眼镜。 我将旧版美钞给他看，问他价值大约多少钱。 店主小心地接过旧版钞票，拿起放大镜，又随手拉近一个台灯，仔细地看。 一会，他将六张钞票都看完了。 “是二战时期的旧版美钞。是真货。”店主说。 “六张我全部收，总价1000迪拉姆。” 我用手机上的计算器换算了一下，1000迪拉姆，相当于美元是272美元，六张美钞，平均每张是45美元左右。10美元的面值，45美元收购，几十年过去了，也没有升值多少。 “这么多年的旧版美钞，才值这点钱？”我不禁将想法说了出来。 店主笑着说，“那是因为面值太低。面值高的，比如100美元，价值就高得多。小面值的旧版美钞印刷量多。” “算了，我就先自己收着吧。”我也不缺这1000迪拉姆，所以拒绝了店主的收购要求。 “每张升值四倍多，已经不错了。”店主说，“想卖出时可以再来找我。最好有高面值的旧版钞票。那种我可以按照五倍来收购。” 接着我在旧货店继续东张西望。店内橱窗内摆有很多旧版纸币，也有铜钱，各种各样；旁边橱窗是邮票，我对钱币和邮票都一窍不通，只是走马看花。店内靠近墙壁另一面，有个很大的书柜，二米宽，二米五高，摆有很多旧书。 我随意走到书柜，拿起旧书翻了一下。都是些世界各地的旧版书，有英文，阿伯文，中文。。。等等，种类有小说，诗歌，杂志，词典，工具书。。。 我随手翻了几本书，又放下了。 后来又随手，拿起了一本繁体中文书。 这本书封面已经发黄，有些破旧，品相还行。 是tai湾一家出版社70年代出版的《详解三十六策》，内容就是将中国古代的三十六计，比如什么瞒天过海c围魏救赵c暗渡陈仓c声东击西等等，每条计策的出处详细解释一遍。算是文学普及作品。 这本书写得很直白，能够清楚了解每条计策的出处，用法。 我不禁心念一动，如果将古人的战争计略用在商业战场上，是不是可行呢？ 我为自己的这个想法激动起来。 “老板，这书多少钱。” 我把书拿给店主看，问一下价钱。 “100迪拉姆。” 我买下了书。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 第四次航程 碾压投资大师的投资收益，谁能拒绝。 这可能是饮鸩止渴。 但在利益面前，一般人都不能幸免。 我也是普通人一个。 两个月后，我再次和雅各布兄弟合伙，加入他们的黄金宝石贸易生意。 这次我将所有的资本投入了去。一共三十万美元。 生意很顺利。 第二次贸易生意的投资收益在百分之五十左右。 投资三十万美元，我最后获得了十四多万美元的收益。 我手头的资本变成了四十五万美元左右。 这创造了我的个人财富新高。 又过了两月。我开始了第三次的黄金宝石贸易生意。 我投入了我所能投入的资本金，我象赌博红了眼的赌徒。我已经沉醉其中，不能自拨。 我投入了四十八万美元。一部分钱是上次的本金和收益。另外有些钱是旅游公司和平价旅馆刚刚赚到的钱。我身边只留下几千美元的零用钱。 我们的船航行时很小心，都是跟在大型货物船后航行。 和雅各布兄弟合作两三次后，我对他们已经比较放心。 不再需要马麦德在身边陪着了。 我也不再晕船，能够在船舱上如常行走了。 这次也是很顺利。 第三次的黄金宝石贸易生意结束后，我投入的四十八万美元，获得了二十五万美元左右的收益。 最后我连本带利，账目上的数字变成了七十三万美元。 再次刷新财富新高。 到第四次生意准备出发时，我已经变得疯狂了。 我无视风险，被前几次的获利冲晕了头脑。 我投入了全部资产。 一共七十五万美元。 雅各布兄弟看到我的投入金额也很惊讶，“胡大志，你真投资这么多？” “是的”我很平静地说。能够稳赚的生意干吗不做？ 雅各布兄弟略显保守。每次贸易生意他们两人一共都是投入二十万美元到三十万美元不等。投资额从来不会超过三十万美元。不会和我一样，投入全部资产。这次他们也是只投资了三十万美元。 所以，在我的第四次贸易生意行程中，我是大股东。 我们的投资金额加起来，也超过了一百万美元，超过了雅各布兄弟以前做这种生意的生涯新高。 但正所谓天有不测风云，人有旦夕祸福。 有些事情是无法预料的。 我还是社会阅历太少了。 我对前景过于乐观。 美国人巴菲特年稳定增长百分之十，能被称为投资大师，自然有他的道理。 碾压投资大师的投资收益，并不能稳定持久。 我要为自己的年轻c贪婪负责。 在这次贸易生意行程中，我们的船一共九个人。我，雅各布c沙米尔，还有六个水手。 我们顺利到达肯尼亚蒙巴萨，卸下一部分普通货物。 再来到南非，将余下普通货物，运送到南非的批发市场商人处。 我们和往常一样，采购了民族传统木雕，小雕像c面具，咖啡c巧克力棒c香肠c红酒。 然后，向北回航，来到莫桑比克附近进行黑市交易。 以上事项都和前三次航程一样。 看起来很顺利，一切正常。 我们到达了肯尼亚蒙巴萨港口。 这时候已经是夏季，正是西南季风时期，大雨大风的天气很正常。 从天气预报看，海域将会有小风暴。我们没有太在意。 雅各布用望远镜观察来往的大型货物船，看看有否日本船只经过。 只要跟随在日本大型货物船后面，通过索马里海域，到达阿伯海，再到阿曼海岸线，这次贸易生意就完成十之七八了。 “有一艘日本川崎汽船公司 kle 的船。”雅各布说，“我们跟随上去。” 我们跟随着这艘日本货物船，缓慢地通过了索马里了区域。 快了，我们进入阿拉伯海与亚丁湾相邻海域。 和预期差不多，没有什么异常情况。 但很快，我们就发现了不正常的情况。 海面上的风开始越来越大了。 挂在船沿的布条被吹得漂向上方。 在船只上的人也开始感觉到船只的摇动在加剧。 海面上开始出现水涡旋。 “坏了，强风暴要来了，”雅各布说。 “不要再跟着那艘日本船了，全速向西北方向的阿曼海岸边开去。”他指挥驾驶员改变了航行和航速。 日本运货船的吨位足够大，能抗得住强风暴。我们的船抗不住，必须要向海岸边找避风的地方。 “不再跟随日本船，碰到海盗怎样办？”我问道。 “一般情况下，海盗在这样的天气不会出来。”雅各布回答。 “如果他们出来了怎么办？” “我们也只能任人宰割了。”雅各布无奈地说。 我们的船加快了速度，在海面前进。 风越来越大，船只在快速行进中，颠簸越来越严重。 海面上的涡旋也是一个接着一个。 天空也开始变暗了。 刚刚还是蓝天白云。现在已经变化了。黑色的云遮蔽住了白色的云彩。 海面的能见度也开始下降。 “哗啦”海水在强风作用下，随着波浪进入了船舱。 靠近窗口的沙米尔和另一个水手被海水淋湿了。 我的裤子和鞋子也进水了。 我拼命地用双手抓紧船舱内的栏杆。 船只被风吹得左右摇晃，天空下起了雷暴雨。 还夹杂着一道道的闪电。 大自然展示了险恶的一面。 在马达的轰鸣声c海水的波浪声中，我们的船只在高速的行驶。 好几次，我感觉到船象被波浪抛起，又在高处跌下，象要翻船的样子。 我已经站不起来，双手在船舱内抓住栏杆的铁条，膝盖跪在地上。 “哗啦”海水翻了进来，我全身都被海水淋湿了。 我心中开始绝望，充满了后悔。 “难道我要死在这里？” 情况非常恶劣。三十分钟过去了。风暴大雨还是没有停止。 突然“吼”的一声，我们的船只马达声停止了。 “怎么回事”雅各布问。 “马达出故障了。”一个水手告诉他。 “我去动力舱看看。”沙米尔向后面的船舱走去。 一会，从对讲机传来了他的声音。“马达烧坏了，现在正在抢修。” 我们的船失去了动力。 在黑暗的强风暴海面随风飘荡。 “上帝啊，请保佑我们一切平安。”虽然是阿联酋公民，但作为出生在以色列的犹太人，雅各布是一个信上帝的天主教徒。 雅各布开始祈祷起来。 情况太糟糕了。船只马达发生故障，已经不能开动。 船只在强风的作用下漂流。漂流方向不再由我们掌握。 强风暴还在持续。 我们能够平安回归迪拜吗？ 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 遇见海盗 雅各布祈祷完，冷静了下来。 拿出地图和经纬度测量仪，开始查看现在船只的实际位置。 “我们现在亚丁湾海域。” 风开始变少了。暴雨也变成了大雨。 海面上的涡旋还是一个接着一个。 但没有刚刚那么剧烈了。 船只仍然摇晃，不过摇晃角度变小了。 “强风暴要停了，这是好消息。我们熬过了最困难的时候”雅各布说。 “但我们的船只没有动力，这是最大隐患。” 雅各布又通过对讲机询问，“马达修好没有。” “还没有，在修理。”对讲机内传来雅各布兄弟沙米尔的声音。 “赶快啊！抓紧时间！”雅各布说。 强风暴已经停止了。天空也开始变白。 大雨已经变成了小雨。 船只已经不摇晃了。 我们的船只随着海水飘动，速度很快。 我们能够看到海岸线了。 “这是南也门共和国的区域。” 船只离海岸越来越近。 雅各布指挥水手，准备在合适的位置抛锚。 终于，我们停住了。 停船位置离海岸边大约有三十米左右的距离。 我拿出手机看下时间，下午三点。 从gps位置看，是位于亚丁湾的南也门共和国海岸边。 “快点将马达修好。”雅各布又从对讲机向后舱催促。 等了大约一个小时左右，终于，“吼隆”一声，马达重新发动了。 “马达修好了。但速度只能够达到15节左右。” “我这发动机是特别高配的，速度最高达30节。”雅各布说。 “现在只有一半左右。” 我用手机查了一下，30节的速度大约是55公里/小时，15节的速度大约是28公里/小时。 “发动机开得太猛，所以烧掉了。”沙米尔已经从后舱回到驾驶室。 “立即起航，向阿曼的马斯喀特（ asqa）港口进发。” 雅各布指挥水手起锚，并向驾驶员发出指令。 我们的船以15节左右的速度向马斯喀特进发。 海面已经风平浪净。周围都没有其它船只，只有我们的船在航行。 “现在最怕的是遇到海盗。”雅各布说。 “刚刚强风暴时他们不会出来，但风暴停止后他们可能会出来。” 雅各布安排一名水手，让他拿着望远镜c对讲机在后方观察，有什么船只靠近立即报告。 船只还是慢速航行着。 最害怕的事情还是发生了。 雅各布手中的对讲机突然传来了水手的大叫声：“海盗来了。” 雅各布拿起望远镜向船后方观察，果然有一艘大船在驶来。大船的速度明显比我们的船快。看来，只需十五分钟到二十分钟，就能赶上我们。 我也拿望远镜看了看，大船的船头站着好几个人，穿着暗绿色的军装，但有的旧，有的新，有人带着头盔，有人戴着军帽，有人则盘着头巾，手中都拿着步枪。 “怎么知道是海盗？”我问道。 “拿着枪的就是。这些海盗其实都是也门这边的海岸村庄村民。生活贫苦也只能抢劫为生。” “我们的船只落单了。速度又不快，正是他们最好的猎物。”沙米尔说。 “快，所有人全部来到驾驶室集合。”雅各布大叫。 然后，他在驾驶室舱位后侧打开一个柜子。 里面是几支自动步枪和两支手枪。还有两个小箱子，打开后可以看到，装的都是子弹。 阿联酋是实行枪支许可证管理的国家，迪拜有枪支专卖店销售枪支。 雅各布兄弟有合法的持枪证明。 雅各布问我，“你懂得开枪吗？”我摇了下头。 连我在内船上一共九个人。我，雅各布c沙米尔，还有六个水手。 每个水手分发了一支步枪和若干子弹。 雅各布将人分成两组。 雅各布带着三个水手一组，沙米尔带着另三个水手一组。 “如果海盗有两艘船，从两边靠过来，就一组守左边，二组守右边。半卧倒，准备就位。” “如果海盗只有一艘船，从一侧过来，所有人都来这侧开火。一组的人射击时，二组的人上弹准备；然后二组的人射击，一组的人上弹准备；循环往复。” “胡大志，你来这里，按住驾驶方向盘。”我被安排掌舵。 “控制方向，向这边。别偏了。一但偏了立即调整” 空气有些沉闷，每个人都不发一声。两组人按照雅各布的指挥，在船舱内躲藏好，将枪支从船的侧面小孔伸出去，随时准备好开火。 “他们靠近我，我先向天开枪示威。你们先别开火” “示威后他们不后退，我叫开火再开枪。”雅各布命令。 “一旦开枪，就瞄准人打，我们子弹有限，别浪费。千万不能让他们跳过来” “不能手软，船只被抢后，我们都要被跳海。不是我们死就是他们死。” 海盗船开了上来，离我们只有几米了，只有一艘船。 “砰!”雅各布向天开了一枪。 海盗船没有停止。向我们右侧靠了过来。 左侧是海岸。右侧是海面。他们不想我们向海面开走。 “全体向右，准备射击。” “开枪” 砰，嘭一突叭一哒砰!啪一。枪声响起来了。 海盗也开枪了。 他们想将船靠近，然后利用人数优势跳过船来，夺取控制权。 枪战开始，我们与海盗开始了对射。子弹弹在船舱壁上。虎虎作响。 我双脚已经不听使唤。 我跪了下来。用一条手巾缠住方向罗盘。然后低着头，用右手紧紧抓住手巾扯着；我保持着这个姿势，隔几分钟抬头瞄下前方海面，努力保持船只的行驶方向向前不变。 交火仍然在激烈地进行。海盗吹响了号角。“胡，胡，胡。。。” 子弹从我头上密集地飞过。海盗想将船只的驾驶员射死，让船失控。 我低着头，死死地扯住手巾，控制着方向罗盘。 “嘭”我身后传来了一个人倒地的声音，我方有水手被打中了。 一会，又有一个人倒下。 雅各布c沙米尔大声骂着脏话，疯狂地开枪还击。 形势非常险恶，正是生死存亡的时间。 “嘭”，海盗那边也有人被我们打中倒下。 海盗船减速了。枪声渐渐少了。 他们想不到我们有这么大的枪支火力。因为一般商船没有这种火力。 “就是为了防止海盗，才准备了枪支弹药。动力系统也是选择了高功率高速度的发动机。船舱也用钢板加固过。”雅各布说。 枪战暂时结束了。 我们清点了一下人数。看有多少损失。 有一个水手被打中头部，当场死亡。 另一个水手被打中胸部，好在不是心脏位置，还没有死亡。但也是重伤，丧失了战斗力。 还有一个是被击中大腿部的，行动艰难。 其它人都没有大伤。当然，擦伤，碰伤这种小伤就不值一提了。 虽然暂时击退了海盗，情况仍然非常严峻。枪支是够的，但我们的弹药不多了。 原先有两小箱子弹。现在有一箱已经全部用完。另一箱只剩下一半多一点。 这些子弹不足以支撑另一场枪战。 “海盗怎么样了？”雅各布问一个在守望着后方的水手。 “他们紧紧跟随着，但没有加速上来。” 雅各布在驾驶室来回踱步。 “海盗原来的策略是想通过火力压制夺船。被我们击退后，还跟随着我们，有可能正在准备发起第二轮进攻。” “第二轮进攻一旦我们子弹打完，就只有束手就擒了。” “另一种情况就是，他们用手榴弹炸船，或者派人通过水下潜水，在我们的船安装炸弹。这种情况下我们将会死无丧身之地。” “不过他们会优先采取第一种方式，发动第二轮进攻；炸船后他们需要花费功夫进行打捞。所以他们只有第一种方式无效后才会采用第二种方式。” “我们必需要想出方法来应对。” 我突然想到曾经看到的《详解三十六策》，三十六计，走为上计。留得青山在，那怕没柴烧。 我于是说道：“我们将船上的货物抛下海。” 雅各布一怔，明白了。 “将船上货物抛下海。”雅各布命令水手。 船上货物都是从南非采购的木雕像c咖啡c巧克力棒c香肠c红酒。 因为这次资本金多，我们采购的量很大，这些货物采购成本将近四十万美元。舍弃这些货物，意味着将四十万美元白白扔掉。 不过只要收藏在雅各布休息舱暗格的黄金宝石不掉失，我们就不至于血本无归。 水手将货物舱内的货品一件件地扔入水中。 海盗船开上来后停住了。 他们开始在海面打捞我们扔掉的货物。 他们不再跟随着我们的船。 “快，全速前进。” 雅各布看着经纬度测量仪，指挥调整驾驶方向。 我也离开了驾驶座。原来负责驾驶的水手回到了他的位置。 扔掉了货物后，我们的船只载重轻了很多。船只以将近23节的速度前进。 海盗船越来越远。渐渐地变成了远方的一个黑点。 半夜一点多钟的时候，我们终于到达阿曼的城市，马斯喀特（ asqa）港口。 安全了。 我们都大大松了口气。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 休养生息 到达阿曼的城市马斯喀特后，我们的船在这个港口停留了四天。 我们将与海盗交战中阵亡水手的尸体送到了当地的殡仪馆，进行火化。火化后骨灰将会随船带回迪拜，交还其家属。 伤重的水手以及大腿受伤的水手送到了当地医院治疗，经过手术后，恢复良好，但必须在当地住院休养。 负责维修的水手，在当地购买了零部件，将船只损坏的马达完全地修理好。 我们补充了一些食物c淡水以及弹药。 四天后，我们的船开动了。 伤员留在当地治疗。二个星期后再接他们回迪拜城。 我们按照以前的方式进行黄金宝石交易。 雅各布与往常一样，用同样的方式联系了卡塔尔多哈的买家赛义德c印度商人，将黑市交易买来的黄金宝石在公海区域分别转卖给他们。 然后，我们回到了迪拜港口。 我也平安地回到自己的住所。 两天后，我和雅各布兄弟在迪拜城中一家咖啡店见面。 我们对于这次贸易行程进行了成本利润的核算。 从南非采购了的木雕c咖啡c巧克力棒c香肠c红酒等货物损失四十万美元左右，没有货物在迪拜销售也导致预期利润少了十万美元左右；再加上船只马达维修c零部件替换费用，船只在枪战中的受损维修费用；伤员的住院费用支出；还有死亡水手的殡葬费，怃恤金十万美元；重伤水手的生活费用每人五万美元。。。 另外还要支出这艘船的水手工资c燃油费用以及船上乘客的食物c淡水等费用c枪战中的弹药补充费用。 最后计算出来，第四次的黄金宝石贸易生意，利润是亏损的。 亏损超过百分之五十。 我拿回了投资本金的百分之四十六。 投资七十五万美元，最后拿回的是34万美元左右。 雅各布兄弟投资了三十万美元，最后拿回的是14万美元左右。 回想起当初，为自己的冒险生意收益碾压投资大师巴菲特而高兴不已。 但现在，我高兴不起来了。 我对于自己现在的资产重新统计了一下。 第一次的黄金宝石贸易生意结束后，我已经有三十万美元；第三次的黄金宝石贸易生意结束后，我达到了财产新高，将近七十五万美元。 结果现在，第四次的黄金宝石贸易生意结束后，只余下三十五万美元左右了。 相当于近来这三次生意白白忙活了。 我回想起在这次旅程前，和雅各布兄弟一起商量投资金额的情况。 那时候雅各布兄弟曾经问我，是否真要投入这么多钱时？我当时是信心百倍，将所有资产都投了进去。 而雅各布兄弟每次投入资本金都是三十万美元左右的情况，可能就是因为他们经历过这样的情况吧，冒险生意不确定性高，投资额是留有余地的。 投资越大，亏损越多。 姜还是老的辣。 我又得到了一个教训。 “海德是从十八岁起就跟着我。”雅各布聊起这次枪战中被海盗打死的水手。 “十几年了，我一直将他当成自己的兄弟，家人。”雅各布感慨不已，眼中有些悲伤。 “前几天还和他有说有笑，一下子就再也见不到了。”沙米尔也说。 我也只能说些安慰的说话。 “下个星期我开船到马斯喀特，将伤员接回来。” “黄金宝石贸易生意我们想停止下来，先休息一段时间再说。”雅各布最后说道。 就这样。 我的冒险生意生涯结束了。 生活又回复了平静。 回到迪拜住所，我每天就是到自己的公司逛一圈。 然后回家，看看书，看看电视。 晚上去和马麦德看球赛，间或去酒吧喝一杯。 我将精力放回到自己开设的旅游公司和平价旅馆。 旅游公司方面，模仿别的公司，开拓了新的线路。增加了到附近城市，比如沙迦c阿布扎比的城际游，越野车沙漠冲沙，沙漠烧烤，露营等项目。 平价旅馆方面，低价床位一直是九成入住率。单房只有七成左右。因此对单房进行了升级，增加了平板电视cifi网络等设备，更换高级的床品，提升客房的舒适度，以增加入住率。 但我没有忘记神秘短信的事，香港号码的手机我随身带着。 我希望能够得到更多有关我爸事件的信息。可惜再也不见有短信发来了。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 风再起时 返回香港 自从离开香港，来到迪拜已经二年了。 当时刚刚过24岁生日不久，但现在已经26岁了。 我也从一个涉世不深的愣头青成长为一个能挣钱的商人。 经过两年的艰苦打拼，现在有了两家小公司，过着小康有余的生活。 按理说，我应该很高兴或者春风得意了。 但过去的经历象一道刺，深深地扎入了我的脑海中。 多次在睡梦中被惊醒，多次回想起父亲去世前，倒在书房地板上，伸出手向我求救，想说话但却说不出来的画面。 然后又想起了神秘的手机短信，想起了父亲投资公司的几个合伙人，还有现在的奥达斯国际控股有限公司。。。 不行。 我必须要亲自回香港看看。 我作出了决定。 第二天，我购买了从迪拜到卡塔尔多哈城的船票。 多哈就在迪拜西北方不远。坐船二小时可以到达。我想先去多哈，再在那里坐飞机回香港。 我向旅游公司和平价旅馆的管理人c马麦德c阿德里安娜等人告别，说我要去卡塔尔多哈玩几天。 事实上，经过这二年的经历和冒险生意c海盗枪战事件，我做事谨慎了很多。 我特意留了胡子。 发型也改变了。以前是三七分头。现在找理发师剪了个平头。 我还配了一副轻度的近视眼镜。 在当地的服装商店上，我购买了一套阿伯人的白色长袍。 穿上白色长袍戴上眼镜，从外表上看不出我是华人了。 我的小心谨慎可能是多余，也可能是小题大作。但我想掌握主动，我不喜欢别的人对我的行踪了如指掌，不喜欢被人牵着鼻子走。我不想直接去阿联酋迪拜国际机场购买返回香港的机票。 在离开迪拜准备去卡塔尔多哈时，我整理了自己的随身物体和钱包。 发现了一些有趣的东西。 我发现上次的那几张旧版美元钞票还放在钱包上，所以我拿了出来。准备找个地方放好。 突然间，我发现有些不对。 有一张钞票好象是花了。钞票怎么会花？ 我拿起钞票仔细看。 原来这张钞票上有二行字。 第一行是一些数字。第二行象是一些外文，但也不象是英文。总之看不懂。 我费尽脑力思考，钞票一直放在自己钱包，怎么会出现文字呢？ 忽然，我想通了。据说古人曾经用某种植物提炼的汁液在纸张上写字。写完后字体会消失。只有浸水或者用火烘烤，才能重新显现出来。 这些钞票估计也是这样。 我的钱包不曾用火烤过。难道钱包浸过水？ 我记起了上二个星期和雅各布兄弟的冒险生意了。当时我所在的船只碰到强风暴和大暴雨，海水涌入船内，当时自己全身都被水浸过。这个钱包可能也是那个时候经受了水浸的磨难吧。 这些数字和外文是什么意思？ 我将钞票又重新检查了一遍。发现只有这张钞票是显露出字体的，其它几张则没有什么变化。 对着灯光，研究了好久，我也看不出什么花样来。 我用手机对着这张奇怪钞票拍了张照片。 然后，我将这几张钞票夹在我常看的那本《详解三十六策》内，书留在了迪拜的住所。 我装扮成当地人，穿上阿伯长袍戴上眼镜，坐船去到卡塔尔的多哈。在多哈中转，再购买返回香港的飞机票。我随身带着四万美元。 一天后，我乘坐了卡塔尔航空公司的航班。经过八个小时的飞机航程，回到了香港。 我没有通知根叔。 我独自一人，在香港新机场坐大巴来到市区，再坐地铁来到九龙城，在那边一家宾馆住下。 放好行李后，我先到餐厅吃饭。 然后，我打了辆的士。 我来到了父亲过去的正能投资金融集团公司曾经的办公地址。 那是在香港中环区域的一个大型写字楼的二十层。 大型写字楼一切和以前一样。 一楼大堂的装修，那个前台的接待员，大堂经理，都是以前见过的。 我没有穿阿伯长袍，但仍然留着胡子，戴着眼镜，看起来象是三四十岁那样子。 我进入了电梯，来到了写字楼二十层。 曾经的正能投资金融集团公司已经不复存在。原来挂着公司铜质铭牌的地方已经空空如也。 二十层的写字楼房间也被租给了其它公司。 有一间经营化妆品的，一家经营食品的，还有一家是教育培训机构。还有几间房是空置的。 在二十层的走廊转了一圈。 再也没有发现正能投资金融集团公司一丝影子。 好象它从来没有出现过一样。 而我清楚地记得，二年前，我来过这家投资公司好几次。 乘坐电梯下楼，我找一楼的大堂经理询问。我说我家人曾经是这家正能投资金融集团公司的客户，好久没有联系了，想问下这家公司现在的情况。 大堂经理告诉我，他确实记得这家公司。也记得这家公司的老板，当时的亿万富豪胡洪伟。二年前好象是听说胡洪伟破产并且去世了，这家公司也解散了。再后来，就没有什么消息了。 从写字楼出来。我又叫了一辆出租车，来到了我曾经住过的半山海景别墅10 号。 这时已经是傍晚时分，和我当年被法院人员赶出来那个时刻很相似。 别墅在蓝天白云及晚霞的照映下，还是那么鲜明，象经历了多年风霜的石像，有点笑看风云变幻，屹立不动的感觉。 我在别墅门前几十米远的地方，找个地方随便坐了下来。 观察了半小时，我发现别墅什么动静都没有。 不象是有人居住的样子。 我走近去看，门口锁着挂链和锁头。但法院的封条已经不在了。 我转到别墅旁边的停车库看了下。里面是空的。 法院封条被解封了，那么这间别墅现在是属于谁的呢？ 是否属于奥达斯国际控股有限公司？ 我打了个电话给根叔，询问他的近况。 并且想询问一下他有否父亲几个合伙人的消息。以及想知道这间半山别墅的拥有人是谁。 结果也是没有什么收获。 “半山别墅的拥有人？我帮你打听一下吧。过几天回复你。” 又聊了一会天，我结束了和根叔的电话。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 私家侦探 我回到了在香港九龙城的宾馆。 吃过晚饭。洗完澡，我躲在床上看电视。 电视上没有什么新东西。当地新闻报道过后就是电视泡沫剧集。 我关了电视。回想这一天的行程。 虽然回到了香港，但却什么东西也没有查出来。 一无所获。 自己不可能有足够的时间精力，也没有能力查下去，该怎么办。 突然，我脑海中闪过一个想法。 找私家侦探。 私家侦探作为专业人士，能够帮雇主调查各种各样的疑难问题。并且有隐蔽性以及私密性。 但私家侦探的水平也是参差不齐。 于是，我爬起床来，打开电脑。 搜索在香港当地的私家侦探事务所及相关信息。 在香港，政府对私家侦探这个行业是没有任何特别监管的，私家侦探社只要办理一般公司注册和商业登记手续，便可营运，不需要领取私家侦探的特别牌照，正因为如此，任何人有兴趣想做私家侦探，都可以开设侦探社营业。 怎样才能找到靠谱的私家侦探？ 我在一个相关论坛发现，有人留言：顾客眼睛是雪亮的，吃了一次亏就不会吃第二次亏，香港的私家侦探行业很大程度是靠口碑的，如果一年半载做不出成绩来，就很难在行内站得住脚，不过正所谓：“一鸡死，一鸡鸣”，有侦探社站不住脚执笠，同时又有新侦探社开业。 于是，我将搜索范围缩小到经营私家侦探事务十年或以上的事务所。 经过比较，我最终选定了一家事务所。 但该事务所没有留下地址。只留有电话。 我按照网上找到的联系方式，打通了电话。 “请问是郑大伟侦探事务所吗？” 一个嗓子有点沙哑的男人接听了电话。 “是的，您有什么事” “我想委托调查一下一些人的行踪和一间公司的内幕信息。” “可以。您是怎么找到我的电话的。” “在网上搜索啊。”我有点奇怪。 “哦，就是问一下。有人是通过熟人介绍，有人是网络搜索，所以想确认一下。”这个侦探看来有点神经质。 这人到底靠不靠谱？我心里开始打了问号。 “我们怎么见面？” “你现在在那？” “九龙城的一家宾馆。” “那么明天十点，在九龙城xx街道的麦当劳餐馆见面吧。明天见面时，你先去买份报纸《香港日报》，拿在手上。详细情况见面再详谈。” “那好，明天见。” 我挂了电话，同时，我也用笔抄了另一家私家侦探事务所的联系电话作为后备。 万一这个人不靠谱，我还可以选择另一家。 第二天早上九时四十分左右，我按照昨晚的约定，在报纸摊买了份《香港日报》，拿在手上。 我走进了那家麦当劳餐馆。点了个三文治和一杯可乐。 我边吃边翻开报纸看着。 十时到了，还没有见人。 十时十分到了。还是没有人联系我。是不是被人忽悠了？我心想。 三文治和可乐都已经吃完。 我又看了下时间，我又等了十分钟。再不见人来就走了。 时间到了，没有人来。我从桌子站起来，正准备离开。 这时候一个戴着帽，黑色眼镜的男子来到了我身前。 “你就是昨晚打电话找我的？” “我听出了他的声音，是昨天晚上和我对话的人。“是我。” “你不是说十点见面吗？怎么这么迟才来。我可不喜欢不守信用的人。” 我真的很不高兴。 “其实我早来了，我在对面街的店铺内。” “做我们这一行的，都要非常小心，以避免被人报复。” “所以我在对面观察了你大约二十分钟，确认你是一个人来，这不是圈套，我才会出现。” “有什么得罪的请见谅。” “好吧”我的态度温和了些。和他聊了起来。 他坐了下来。他摘下眼镜。是个四十多岁左右的中年男人。 右边脸有一道小伤疤。络腮胡子。 他递给我一张名片，“郑大伟私家侦探事务所郑大伟” “你就是郑大伟？”“我就是，你贵姓。” “我的名字不重要，你就叫我吴生吧。口天吴。”我不想过早将身份暴露给陌生人。 之所以说是姓吴，因为这个姓跟我的“胡”字读音相同。如果用一个假名字，不同姓并且读音不同的话，将来接电话时，我可能本能地认为别人打错了。 “郑生，你从事侦探工作多久了？”我问道，我还是对他有点不信任。 “怎么，不相信我？”郑大伟用锐利的眼光注视我。 “不过真正有需求的客户初次见面都会有疑问。你的怀疑很正常“他面色不变。 “我从1997年香港回归时，就开始从事私家侦探了。我以前是警务人员。受重伤后提前退休。伤好后又没有一技之长，只能从事这一行了。到现在超过二十年了” 他拿出手机，从页面中打开照片文件夹，让我看了他以前的警务证件照片，以及执勤时的照片，还有警校毕业照，以及私家侦探公司的营业执照c过往进行一些调查活动的相片。 然后，他将衣服扣子打开，揿起内衣，露出古铜色的皮肤和健硕的肌肉。上面有十多处小伤疤。 “我断过肋骨，重伤住院超过五次。小伤更是不用提了。” “为了防止报复，我只能低调行事。公司注册地址所在写字楼仅是表面。实际办公室以及住所不轻易公开。” 我有点相信他了。毕竟造假造成这样，成本很高。 “你们对于客户的调查事件会保密的吧。”我问他。我不能打草惊蛇，我要低调行事。 郑大伟说。“为客户保密，是我们这行天经地意的事，这点你放心。我不会砸自己招牌。” “吴生，你要调查什么事？婚外情？寻人查地址c商业调查竞争对手c还是企业打假？” 我说道：“我想查询几个人的行踪，以及想调查一下一家公司的状况。” “是什么人？什么公司？” 我将一张事先写好的纸张递给他。 上面有张敬峰c王勇c李熙荣三个人的名字，以及奥达斯国际控股有限公司的名称。 我指着三个人名说，“这三个人，两年前是香港上市公司正能投资金融公司的合伙人，正能投资金融公司的ce一是胡洪伟。胡洪伟去世后，财产被查封，正能投资金融公司也解散了。这几个合伙人此后便利失去了联系。好象是人间蒸发了。我想知道这几个人的行踪。” “奥达斯国际控股有限公司是收购合并了原来正能投资的股权重组上市的，我想知道更多的内幕，看看是否有人通过这家公司侵占了正能投资的资产。最好能找到证据。” “张敬峰c王勇是广西人，李熙荣原来是新加坡人。我没有到大陆和新加坡找过，如果可以，你去帮我找一下。” 郑大伟并没有立即答复印我。他拿出手机，对着纸张，上网查询了一会信息。 “你等等，我先查询一下。” 我静静地在旁边等着。 十分钟后，郑大伟将目光从手机表面移开了。 “吴生，调查委托我愿意接。但费用不低。” 我拿出二万美元现钞，这些钱放在一个大信封内，是我早上时候准备好的。 “这是二万美元，先用来进行前期调查。” “这个委托有可能要到大陆或者新加坡找人，境外调查并不是香港，法律法规不同，我做事没有在这里方便。” “奥达斯国际控股有限公司是香港上市公司，陌生人想要调查核心信息，必须要进入公司内部。难度不少啊。” “那你的意思是？”我看出他对二万美元并不满意。 “我的意思是，我会尽力而为。但在调查过程中，如果资金不足，我会要求追加调查资金。” “你必须证明调查过程中的线索是值得追加资金的。”我也不是笨蛋。 “这样我会增加调查资金。我不会让你亏本。” “调查结束，如果我能得到实质性的证据或者结果，另外再给你二十万美元。这个奖励不包括在调查资金中。”我下决心加大投入。钱没了可以再挣，但真相必须明白。 “不过如果你是玩欺骗或者虚假调查，你将要负出严重的代价。如果你觉得能力不够，可以中止委托或者停止调查。”我也将话跟郑大伟说清楚。 我和他签订了一份委托协议书。委托协议书是他事先带来的。 我们交换了下次的联系方式。 直接会面太浪费时间精力，所以我们约定，以后会采用电子信箱的方式，对调查进度进行报告。 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 何去何从 处置完私家侦探的事。我的心情舒缓了一些。 接下来该怎么办？ 我一点计划都没有。 是该规划下未来的事了。 不管将来做什么，我的事业必须要有所突破，我的财富必须要增加。 这是我努力的目标。我确信无疑。 我现在的收入依赖于在迪拜的小型旅游公司和平价旅馆。 如果能拓展提升这两家公司的收入，我的个人财富也能增加。 香港的旅游公司可以分二类，一类是低档的购物旅游团，都是小型公司在做。我以前的第一份工作，就是在一家叫星盈旅游公司工作，就是通过低价旅游报价，吸引贪便宜的客人加入旅游团。然后带客人半游览半购物，甚至强制购物，不然不准上旅游大巴。 旅游线路套餐上面的价格很便宜，有些甚至连住宿费，门票的钱都不到，不靠旅客购物根本不可能成行。商家也会以次冲好，低价高标再打折等形式糊弄顾客。往往被投诉最多就是这样的旅游公司。 另一类是大中型的旅游公司，真正做旅游服务。价格不菲，基本没有强制购物环节，普通人真的享受不起。顾客大都是中高收入阶层，富商，高管等。 我不想搞坏自己公司的名声，只能找大中型旅游公司商谈合作。 接下来的两天，我来到香港大中型旅游公司的总部。 低声下气地找各个旅游公司路线拓展部的人。 向他们介绍我在迪拜的旅游公司。 “我是这家旅游公司的代表，我希望和贵公司进行合作。” “我们公司在迪拜是有实力的公司，愿意作为地接。欢迎你们拓展去迪拜的旅游线路。” 地接，有时也称“地陪”，指旅游目的地的旅行社利用本地人优势，为外地旅行社组织的旅行团提供接待服务的一种工作形式。字面意思就是“当地接待”的意思，亦指当地接待人员。 回应很冷淡。和在公务员政府机构办事差不多。 虽然我脸上装着笑容，但心里真想说脏话。 “你们有什么了不起，装什么大爷啊。”当然我也没有在表面流露出来。毕竟是求人办事啊。 一般情况下，大中型旅游公司有迪拜旅游线路的，都在迪拜联系有固定的旅游公司合作，我这家小公司自然看不上。我的努力只是白费劲。 没有迪拜旅游线路的公司，往往实力也稍显不足，要开拓一条新的旅游路线，要考虑很多因素并且要老板拍板。“你将相关资料c联系方式留下，如果到时开拓旅游线路，会跟你们公司联系的。”这是我听到的最好结果了。 三天后，我放弃了。 装孙子求人办事的感觉，真的很不好受。 我在香港逛了一天。 也没有什么目的地，就是到闹市区商场到处看看。 我想知道香港人的热衷点在那，什么东西最吸引人。 人越多，越热闹的地方我就去那。 太平山顶c海洋公园c中环旧街区，屯门，尖沙咀等地都走了一遍。 折腾了一天，没有发现什么新玩意。 饿了就找个餐厅吃饭，渴了就来支饮料。 最后，还是不自觉地来到了维多利亚港。 只有面对越阔的大海，心情才能感受到平静。 我在海边，面对着大海，思潮澎湃，思考了一下逛街的感受。 衣c食c住c行这些普通人的基本需求还是最重要的需求。 只要能够解决这些需求的服务项目或者商品，就有人会愿意花钱购买。 所谓的互联网c电商变革，只是一种销售途径c销售渠道的改变。 关键还在于商品的性价比。 正如以前看到一个“无人超市”的新闻。如果里面的东西贵得飞起，比如同样容量的可乐饮料，普通士多店5元一瓶，无人超市卖8元一瓶，收入不高的普通人如无必要，绝对不会进无人超市购买。只有收入高，对价格不敏感的中高收入富有阶层，才会着重于无人超市的便利性。 因而“无人超市”开在富豪扎堆的地方才有利润。开在平民区域最多就是刷下新鲜感，亏损是意料之中的事。 正在“胡思乱想”，突然，电话铃声响起来了。 根叔打电话给我了。 “大志，你让我调查那间半山别墅的拥有人的事，有结果了。” “法院举行公开拍卖，一间在澳洲注册的公司以高出拍卖底价百分之六十的价钱，买下了它。” “公司名称我稍后发到你手机短信。” 不一会，我的手机短信上收到了这家公司名称。 “atralian chahi bess pty ltd” 我急忙回到宾馆，上网查询这间公司的信息。经过一个多小时的努力，结果出来了。 这是一家空壳公司，没有实质性的业务。 实质拥有人查不出来。 只要这家公司一值保持低调，就没有办法查出来。 我的疑问越来越重了？ 有谁会高价购买一间半山别墅，买下来后却空置？ 自己不住也可以出租啊。这不符合投资逻辑。 让一所天价别墅长时间空置，这个拥有人不是傻子就是钱多得没处使的人。 深圳离香港很近。但我一直没有去过。 一直在新闻报道中听说中国大陆经济发展很快。特别是深圳的经济发展状况更是迅速。 那边有什么商业机会呢？ 我决定明天要去深圳看看。去完深圳考察，就返回迪拜。 我重新审视了自己现在的个人财产。 在迪拜决定回来香港时，现金资产大约三十五万美元。 我随身带了四万美元，购买了到多哈的船费，多哈到香港的机票，香港的住宿交通饮食费用等等。 给了郑大伟二万美元作为调查费用。 现在身上还有大约一万多美元。这些钱要支付接下来一两天的行程费用，还包括回卡塔尔多哈的飞机票c从多哈回迪拜原路返回的费用。。。 余下大约三十一万美元在银行卡内。这其中包括承诺给郑大伟的追加调查资金，至少得五万美元，以及调查完毕后的承诺奖励二十万美元。 我能够动用的资金真的不多了。 深圳那边会有什么新奇的商业机会吗？ 以我现在的经济实力，又能够抓住这样的商业机会吗？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 来到深圳 在去深圳之前，我上网查了一下深圳相关资料。 30多年前，与香港一河之隔的深圳还是个人口不过百万的小渔村，到了30多年后的今天，深圳的gdp达到22万亿，昔日的小渔村已成长为中国硅谷c创新之都c高精尖加工制造业基地c金融重镇，上市公司云集，是全球第三大集装箱港口，人口超过2000万。 深圳从来料加工，电子产品组装，服装加工生产起步，在利用外资的大潮中，深圳逐步成为了港澳台与外资大型企业的制造中心与供应链集中地。特别是与香港形成了较强的互补发展关系，逐步承接了香港大部分加工制造业的转移。以电子元件加工制造为依托，在新一代信息技术产业，新材料产业c新能源产业c生物产业逐渐成型，人工智能c无人机c机器人c生物工程c移动互联网c物联网等诸多领域产业多点开花。 第二天上午，我来到了深圳东门步行街。这是我准备要来看的第一个点。 深圳东门步行街是深圳历史最为悠久的商业区，俗话说，“没到东门老街，就不算来过深圳”。深圳人习惯称之为“老东门”。街区内不仅有茂业百货广场c旺角购物中心c天龙商业城c新鸿基商业中心c等众多大型商厦，构成了深圳规模最大c商铺最集中c商品经营种类最齐全的商业街区。东门步行街平时日均人流达50万人次，节假日更高达百万人次，成为深圳乃至全国人流最密集的商业旺区之一。 人气很旺，但我的心里有些失望。 这和香港屯门，中环的旧街市没有什么分别。就是卖货。食品c饮料c服装c鞋子c包袋c化妆品c手机等等，这是终端零售的体现点。从我现在的个人经济状况来看，在这里能找到的商业机会不大。 很快，我在这条街走了一圈。然后乘坐深圳地铁，来到了深圳华强北商业区。 这是我准备要来看的第二个点。我不是来旅游的，我要找的是商业机会。如果来到华强北，找不到什么商业机会。明天就会返回。 华强北商业区让我开了眼界。 来之前也知道这边的电子产品商城c商铺众多。但实际来到后还是感到目不暇接。 华强电子世界店，6层53万平米超大物业，3000商铺，主营电脑c数码c通讯产品。在这家店我就待了两小时。赛格广场c华强电子c都会电子c远望数码商城等等，让人眼花缭乱。 不知不觉，一个下午就这样过去了。 晚上，我回到了香港九龙城的宾馆。 深圳与香港很近，交通很方便。 我开始思考今天在华强北商业区的考察收获。 从我现在的经济状况看，能够动用的资金不多。况且新进入一个领域或者行业，也不能投资太大。倾尽所有投资失败的教训，上个月刚刚和雅各布兄弟经历过。 我最多就是投资五万到六万美元。 毫无疑问，华强北商业区优势就是的电子产品。 我要做的，就是找一款适合我投资的电子产品。 它要符合两个特性：第一c进货价成本足够低，在迪拜那边零售价高，最好能够在一倍以上。这样的话扣除运输费用以及仓储c销售费用等还有利润。质量还必须要可以，那边可不欢迎粗制滥造的商品。用专业术语说，也就是性价比高。 第二c这款电子产品在迪拜那边市场的需求量要大，最好是大众化的商品，平民c普通家庭c打工族都有需求，小众的商品销售回款慢。 那么，是什么电子产品？ 手机？迪拜旧城区中国人聚居地旁边就有两个大型手机市场，二千多平方米，就是在卖手机，各种各样都有。而且经过我这一天在华强北商业区的考察，我相信有不少手机经营商人就是在这边进的货。 手机在当地需求量虽然大，但基本上每个人都有一部手机了。 市场空间有限，竞争非常激烈，而且手机芯片更新换代快。刚进货的新手机，过几个月就落后了。 各间店铺相互压价促销多的是。 我想起了过去看过的一个小故事： 一个中国人来到小镇上开了个加油站，生意很火；第二个中国人来了，发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕，赶紧开了第二个加油站；第三个中国人又来了，看见前面二个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红，火速开了第三个加油站；第四，第五个同胞过来都是一样，开加油站还打折促销最后恶性竞争，然后纷纷倒闭，小镇又回到原点 一个犹太人来到小镇上开了个加油站，生意很火；第二个犹太人来了，发现加油站生意很不错，想到加油站的客户需要吃饭，所以投资开了个餐馆；第三个犹太人来了，想到来小镇的人多了需要住宿，于是开了个酒店；第四个犹太人又发现住店的人需要生活用品，于是开了超市；第五个，第六个来的人越来越多，吃饭住宿旅游经商的人又需要加油，于是加油站c餐馆c酒店c超市们的生意相继更火了，逐步小镇就成了个一个经济繁荣的小镇，很多犹太人都富裕了。 手机这个商品被我否决了。 平板电脑c数码相机c充电宝c蓝牙耳机c手机壳c读卡器c智能手环c数码相框。。。相继被我否决。 都不符合我制定的第一特性要求：零售价和进货价在一倍以上。利润空间窄，在迪拜销售竞争大。 不过，华强北商业区最多的不就是以上的商品？ 看来，在华强北找到商机的人不止我一个，还有很多前辈c先驱者。 我能想到的商机，在迪拜的华商都尝试过了。 想到这，我头都大了。 我强烈地怀念起和雅各布兄弟一起冒险赚钱的日子。 那时赚钱真爽！ 我增加了一项特性要求：要找的电子产品，必须有新颖性。新瓶装旧酒或者旧瓶装新酒都可以，但必须要给消费者一个新的形象。最好在迪拜市场比较少出现过。 明确了自己对电子产品的需求，我决定明天再去华强北商业区考察。 我取消了预定明天下午到卡塔尔多哈的飞机票。 从迪拜来回香港一趟，旅途费用不低。 找不到合适的商品，我决不轻易回去。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 再觅商机 再次回到华强北商业区，今天的情况与昨天不同了。 昨天是走马观花，今天是有目的性的。 我不停地在各个电子城各个铺位间走动。期望能够找到适合我的电子产品。 一个在某电子城电梯口的保安，见我在这边来来去去转了好几趟。 以致于到后来，他都禁不住和我微笑打招呼了。 经过一天的寻找，询问，我确定了三款电子产品。 第一款是vr眼镜，即虚拟现实头戴式显示设备。网上搜索到的解释就是：利用头戴式显示设备将人的对外界的视觉c听觉封闭，引导用户产生一种身在虚拟环境中的感觉。其显示原理是左右眼屏幕分别显示左右眼的图像，人眼获取这种带有差异的信息后在脑海中产生立体感。 店铺中大多数的vr眼镜是需要借助手机的，将47一57寸的手机放入vr眼镜中，在手机中打开视频或者游戏便可进行使用。由于手机被置入眼镜中使用者将无法操作手机，所以必须配备一个蓝牙手柄进行操作。 我在商铺现场尝试了一下样机，戴上vr眼镜再配上重低音的耳机，用来看电影大片确实不错，有点iax立体电影院的感觉。对于普通大众来说，娱乐需求是必需品，符合我制定的采购商品特性二。作为近一两年的新产品，有着“虚拟现实”的光环，虽然在迪拜市场也有销售，但还不至于像手机那样泛滥，竞争也没有这么激烈，符合采购商品特性三。 更加无法拒绝的是价格，这是符合我制定的采购商品特性一。 低端的头戴式vr眼镜，店铺的销售人员告诉我，他们是工厂设点直销，报价仅仅是人民币65元（不含税，不含运输费用，量大更优惠），相当于一美元！这个报价让我目瞪口呆。我尝试性问下，多大量才能更低？销售人员告诉我，十万个起订可以做到6元/个。 但几分钟后，我放弃了这款超低价产品，因为缺点很明显。其瞳距无法调节只适合少年儿童使用，同时没有控制手柄，手机放进去后vr眼镜框架之后，有电话来临时根本就无法接听，连看电影过程中按暂停都不方便。 能够自行调节瞳距，视距，适合青年人使用的vr眼镜，再配上手柄，再加上不同的造型外观，各个店铺的销售报价在于人民币25到120元左右，相当于4美元到20美元左右。一分钱一分货，报价高的质量更好，使用更方便，功能更强。 经过多次选择，综合考虑了性价比后，我在一家叫“深圳云想电子科技”的店铺内选定了一款vr眼镜，可以手动调节焦距和瞳距，带手柄，报价每个人民币30元，1000个起订，单购样品是40元。我询问了海外购买的发货运输问题，店铺销售给我留下了名片，热情地告诉我，可以帮我联系物流公司发到海外，阿联酋的迪拜可以发到。运价由物流公司实收，他们只收产品的费用。 我吸取了以前冲动的教训，做事留有余地，没有立即拍板成交。现在网络发达，一但确定购买，在海外也可以随时网上下单。我先买了一个vr眼镜作为样品，带回去试用一下。 第二款电子产品，是能发光的适合户外旅游的“花环女神”玫瑰花头饰。 在某个电子城店铺看到的，昨天逛店铺的时候，看到店铺主要在卖一种看起来廉价的能发光硅胶手环，仅仅发光而已，只适合娱乐粉线看演唱会或者体育比赛用，太小众化了。不符合我制定的采购商品特性，所以很快走开了。今天再来，突然看到有一款能够发光的玫瑰花头饰，我也不禁眼前一亮。 要知道我是从事旅游行业的，如果在带队旅客到海边夜游c度假沙滩或者户外露营时，给女游客发放这款发光的玫瑰花头饰，必然能够带动和提升旅游的热情气氛。这是能够推动自己原有公司业务发展的商品。 再看看报价，也不贵，1000个起订，起订价格为6元人民币/个，相当于一美元/个左右。 这款产品我志在必得。 我购买了两个样品，每个十五元。 第三款电子产品，就是led液晶大屏幕电视机。 国外一般把40寸以上屏幕的电视机叫大屏幕电视。 迪拜是个奢华的城市，有世界上最豪华的七星级酒店，总统套间的马桶是镶金的。但在奢华背后，是严重的贫富分化。市区看起来非常繁华，但在郊区，你能够看到真实的情况。贫困户c贫民窟比比皆是。郊区的平民很多还是用着老式的“大屁股”crt显像管电视机。 马麦德家里就是用着一台庞大身躯的29寸彩电。 大屏幕电视在迪拜的零售价并不便宜。 大屏幕电视的品牌也是由三星cnyc东芝clg等国际巨头占领。中国的创维，海尔，长虹在中国聚居区域也有少量销售，价格比较国际品牌稍低，但也并不算便宜。之所以这样说，是因为对照于我在华强北市场的产品报价。 我在某店铺看到一款“55寸2k 钢化屏幕”的大屏幕led电视，报价每台人民币1600元左右（不含税），品牌不知名，不能联网，只能看电视或联接u盘；也有能够联上互联网的型号，但报价需要再加200元，有c认证及国家评测机构报告。 我用手机上网查询一下在迪拜那边电子商场的同样产品报价，如果选择三星等国际品牌，50寸的大屏幕led电视带互联网功能，折算成人民币是4000元/台以上；选择中国的知名品牌创维，海尔，折算成人民币是也要2500元/台以上。 虽然价格差没有一倍以上，但作为大件商品，这款电视的性价比很强；电视是大众化产品，有升级换代需求；符合我对电子产品要求的其中二个采购商品特性。 应该有利可图，但质量怎么样？我有点顾虑。 于是我就站在电视机旁看演示画面，站了差不多半小时。 虽然品牌不知名，不过电视质量看起来没有问题，胜在实惠。店铺内的销售小姐看我有点动心，告诉我，“是自己用还是想批发？”“批发价格还可以再商量。” “大批量有货吗？”“当然有，我们是厂家直销的，只要时间充裕，多大的量都能做。” “七天内包退换，产品三包服务。” 如果不是随身带不了大件商品，我真想买台大屏幕电视回去，玩玩也好。 我最终向她要了联系名片以及相关产品的介绍单张。 就这三个电子产品了。 回迪拜后再认真比较看看或者找人参谋一下。 我满意地回到在香港九龙的宾馆，并购买了到卡塔尔多哈的飞机票。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 决定投资 按照返程计划，我乘坐卡塔尔航空公司的班机，从香港新机场起飞，经过大约八小时飞行，来到卡塔尔的多哈。 在多哈稍作停留，我便坐船在二小时后回到迪拜。 一路都很顺利。 我将购买到的“花环女神”玫瑰花头饰和vr眼镜拿到旅游公司，让公司一些年轻人看看，想知道他们的意见。结果，“花环女神”玫瑰花头饰获得一致好评。 看好vr眼镜并且试玩的人也很多。当然也有可能是某些人出于礼节，表面说好话，但差评基本没有。vr眼镜某些人使用后会感到有些眩晕，这也是这款产品的通病，我没有太在意。 询问了其他人的意见后，我确定了要采购“花环女神”玫瑰花头饰这个电子产品。 我从网上联系了深圳的店铺卖家，一次订购了一万个，并且委托他们联系物流公司，运送到阿联酋迪拜。下单前，我和厂家进行了议价，最终为每个价格580元人民币，折算成美元，一美元都不到，加上运费，我的成本每个也就一美元左右。 这款产品主要用于旅游公司户外活动赠送。少量会拿到迪拜市内的零售店售卖。 迪拜城市内的工薪族工资每月大约是6000迪拉姆到8000迪拉姆，比中国大陆工薪族高。因此定价太低只会白白浪费掉利润。我批发给零售店的价格为25迪拉姆（大约68美元左右）。零售店铺每个售价50迪拉姆（大约13美元）。 我并不怕收不回成本。一万美元并不多。 甚至于我都不想零售，让它成为旅游公司在户外搞夜晚活动party时赠送的特定产品，独家拥有。 vr眼镜我使用了两三天。没什么问题，质量还可以。 用过多次后，我发现vr眼镜就是一个头戴式的塑胶套加上光学镜片，结构不算复杂。我将vr眼镜送给了马麦德，他非常喜欢。以致于经常沉迷于看nba篮球赛视频以及射击类模拟游戏。 我现在纠结的是，究竟是将vr眼镜还是大屏幕led电视机作为投资重点。 我走访了迪拜当地的电器城及手机通讯市场。 vr眼镜也有好几间店铺在卖。 价格大多在120迪拉姆到500迪拉姆不等。大部分vr眼镜从外观上看，和我买到的样品差不多。当然也有一些卖高价的产品，做工材质，功能都明显好得多。 vr眼镜在当地销售量一般般。 大屏幕led电视机分为两个阵营，三星cnyc东芝clg等国际巨头卖得较贵，但销量不错。中国的知名品牌创维c海尔，在市内电器城也有售，价格比较国际品牌低了30到40，价格低但总体销量比国际巨头少，这与品牌知名度及品质认可度有关。迪拜人对于中国品牌的质量还是有所怀疑。 但由于中国品牌电视机售价低，销售量也在不断地提升。毕竟低收入的平民比高收入的富人更多。他们也需要文化娱乐。 换句话说，创维c海尔c长虹等在中国是知名品牌，但在阿联酋人眼中属于杂牌，不知名品牌。 而我在深圳联系的这家销售大屏幕led电视机的店铺，其电视机在中国本地是杂牌，不知名品牌。 来到阿联酋，必然也属于杂牌，不知名品牌。这点三岁小孩都知道。 我从中看到了闪光点。也就是说，这款杂牌的品牌竞争力，在阿联酋等小国海外市场，和创维c海尔c长虹等是一样的！大多数外国人将这些以上的中国品牌统统视作杂牌。 我想起了“鱼目混珠”这句成语。 同时记起曾经看过的《详解三十六策》中的两个计谋：瞒天过海c混水摸鱼。 以杂牌的策略生存，从深圳进货，然后将商品定价在中国这些品牌的80左右，应该有运作空间。 再次审视个人的经济状况。 手头只有大约三十万美元了。其中五万美元是承诺私家侦探的调查经费，一旦调查过程中出现线索，这个追加资金就要给郑大伟；二十万美元是承诺郑大伟的奖励，没有几个月或者半年时间，相信也难有结果，这个资金可以短期调用，但不能亏损；只有五万美元是可以随意动用的。 大屏幕led电视机的受欢迎程度应该比vr眼镜高，vr眼镜只能一个人使用，大屏幕led电视机可以全家人或者多人同时观看。无疑潜在消费者更多。 但每台大屏幕led电视机单价不低，采购数量少难议价；vr眼镜单价比较低，可以大批量采购，还能议价，占用资金少。大屏幕led电视机还要占用仓储空间，物流也不方便，要用车辆来运送；vr眼镜占用仓储空间小，拿着几个包装盒子就能上公交或者地铁。 而且发生质量问题时，要么花费昂贵物流费寄回深圳，要么自己消化亏损。vr眼镜的维修成本比较大屏幕led电视机优势明显。从投资风险控制方面考虑，也是vr眼镜占优。 反复考虑再三，我最终决定选择vr眼镜进行销售。 大屏幕led电视机等以后赚到钱再说。 从网上联系了深圳的vr眼镜店铺卖家“深圳云想电子科技”，订购了一万套vr眼镜，可以手动调节焦距和瞳距，带手柄，数量不算多无法议价，最终为每个价格人民币30元，折算成美元是480美元。我同时委托他们联系物流公司，运送到阿联酋迪拜。加上运费成本，每套vr眼镜大约是54美元左右。这耗费了我大约五万五千美元的资金。 一个月后，vr眼镜到货。我找到在货运贸易公司内工作的老同学卡希米，让他指点帮忙办理完商品入境手续后，我在将货品运送到郊区的平价旅馆，在一楼找了个房间作为仓库存放。 然后就是卖货了。 我按照“花环女神”玫瑰花头饰的销售模式，在迪拜城内找到电器c电子城的店铺，铺货让他们帮我代销。在市区内大约选了二十家零售店铺铺货，每个商家先给5套vr眼镜。先销货，一定时间后，按照卖出的数量，每二个月结算款项一次。 我对vr眼镜的零售定价是每套180迪拉姆，我给店铺的价格是每套90迪拉姆。 毕竟竞争对手的零售价是在每套120迪拉姆到500迪拉姆不等。我的销售定价是中等偏低。这款产品，无论是从质量c功能上看，都不是最差劲的。性价比应该可以。 二个星期后，我对各个店铺的销售状况核算了一下。大多数店铺的vr眼镜都卖不动，毕竟没有宣传，没有促销，也不是最低价的。只有两三家店铺有销售成交。 二个星期只卖出了五套。 作为新出现的产品，不能要求太高。我对自己说，要有耐心。 一个月后，我再次对各个店铺的销售状况核算了一下。情况和上二个星期差不了多少。 卖得不好。 一个月后的销售总量，包括上二周的销量，一共卖出了28套。 这个数量和我的订购总量，一万套相差太远了。 形势不妙啊。难道这次投资要以失败收场？ 我坐不住了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 销售方式 vr眼镜的销售不如预期。 这个客观事实对我当初的热情和乐观是一个打击。我相信有很多人创业做小生意时，会遇到类似的情况。很大热情和信心看中某个商品，并且重金投入后，结果销售差强人意。 我还面临一个很大的危机，虽然现在还没有出现。那就是随着时间增加，我所购买的vr眼镜有贬值可能。因为电子类新品的更新换代很快。什么时候一个新的产品出来就秒杀旧产品了。手机就是一个鲜明的例子。新款型号的手机改进了外观设计，采用了更加强大的cpu，一旦大量出货，对原来的产品构成利空。原来卖得不错的手机只能降价，别无他法，有大量库存的商家更是亏损严重。 按照现在这种缓慢的销售模式，一个月卖二三十套，那我这一万套要牛年马月才能卖完？ 时间等不了，无论从回款角度或者新品更新速度看，我都必须提高销售效率，否则死路一条。 现在模式，利润还是很高的。我现在的vr眼镜成本是54美元左右，折算是20迪拉姆，给零售店铺的价格是每套90迪拉姆，店铺卖给消费者的零售价是每套180迪拉姆。我每套赚70迪拉姆，利润三倍多。秒杀以前的黄金宝石冒险生意以及投资大师巴菲特。 不过从我以前的黄金宝石冒险经历看，高利润的商品一般难以稳定，持续性差。秒杀投资大师巴菲特的生意模式极少，因为很多高风险高收益的生意都有可能高亏损c昙花一现，能够长时间稳定获利，并且以年为单位复利增长的并不多，巴菲特能够做到资产每年复利增长10，就已经是投资大师。 我该怎么办？ 我花了好几天时间，一直在迪拜的电器城，电子产品商场内逛荡。观看各种各样电子产品的销售情况以及背后商家的销售模式以及销售手法。我用手机中的记事本对于看到的销售情况进行记录，并且对于一些好的销售方式也进行纪录。 四天后的晚上，我回到自己的住所，一个人静静地坐着，面前一张桌子，一个笔记本，一杯咖啡。我要根据这几天观察到的迪拜城电子电器产品销售现状，找到vr眼镜获得销售突破的方法。 原有销售方式必须要改。 我认为，这是首先要改变的。 这种依靠电器零散店铺的非自主销售模式可以继续存在，但不能也不再会是销售主力。 各个店铺基本上都是销售几大类，几十个商品为主。不少店铺同时销售的vr眼镜种类还不止一种，同时有几个品牌，不同价格，不同包装的vr眼镜在售，我的vr眼镜也不过是其中之一。很难想象店铺会专门为了我的vr眼镜开绿灯，他们只要能够向消费者卖出店内其中一个，能赚到钱就满足了，可不会保证专门推销某个品牌的vr眼镜。 一个月只能卖二三十套的原因就在于此。 象上一批采购的能发光的“花环女神”玫瑰花头饰，主要就是自己的旅游公司用于赠送，零售是属于补充，卖出多少无所谓。况且单价低，总的资金费用不高。卖得慢不要紧。 但vr眼镜不同，单价不低，总资金不少。必须要尽快销售，尽快回本。 我必须建立自己的电子商品专营店铺。专门就卖这个商品。只有依靠自己能够掌控的店铺，才能开展进一步的促销，打折，卖赠，抽奖等一系列营销活动。 也就是说，接下来几天，我要在迪拜城内寻找合适位置的地方，建立自已的商铺，申办营业执照以及开业手续，尽可能快地装修，并且开始营业。 其次，我需要建立一个销售团队。 销售是要靠人来完成的。一个人创造的价值有限，团队创造的价值才足够大。 店铺需要有零售经验的店长，店员。 在找商铺同时，我必须同时开展店员的招聘工作。 女店员比较男店员亲和力强，但是因为宗教信仰等因素，本地女性外出工作不多，能招收到的大多数是从外国来打工的女性。 店员的工资采取底薪加销售提成的模式，当年店铺盈利还将发放年终分红。 还有就是相关的一些问题。例如送货运货，维修退货，客户服务，竞争对手信息搜集c促销活动开展c应对政府部门检查等等。 最后要考虑的是资金问题。 这是以上问题的基础。没有资金根本就无法开店，招人。 vr眼镜货品投入，大约是五万五千美元左右。我原先的资金是三十万美元左右。其中五万美元是调查追加资金；二十万美元是承诺郑大伟的奖励。能动用的资金都已经动用了。 近一个月的旅游公司及平价旅馆赚取的收入，大约二万美元也投入到平常生活费及补充总资金中了。 钱从那里来？ 看来必须要动用那承诺给郑大伟的奖励二十万美元了。从父亲公司事件性质看，半年内他应该难以得到详细调查结果。 想到郑大伟，我发现跟他签订调查合同已经过去二个多月了，一点消息都没有。 上网打开电子邮箱，电子邮箱没有什么新的信息。 刷新再试，依然如此。私家侦探郑大伟并没有发电子邮件给我。 难道他是骗子？专门骗钱？ 我冷汗直冒。立即用香港号码手机拨打了郑大伟的手机电话。当时也是用这个手机号码跟他联系的。 手机打通了，但没有人接。 一分钟，二分钟。 我等到电话自动终止，都不见有人接。 我又被骗了！ 这是我的第一反应！ 二万美元换算成港币，大约十五万多元呢。不算小数目。 我正想说脏话，将郑大伟大骂一顿。 正在这时候，一个陌生电话打通了我的手机。 是中国大陆的固定电话号码，区号后面是八位数字。 我接了电话。 “吴生，是你找我啊？”是郑大伟的声音。 “是我啊，我找你调查的事情，二个多月了，都没有一点消息。刚刚打你手机也不接。” “嗯，你的事情正在调查呢。不要急。” “你也得发个电子邮件跟我说下调查进度吧，不然我都以为你骗钱走人了。” “怎么可能骗钱呢，我只是想得到些实质性进展才报告你的。” “那你说下现在调查出什么样的情况了。”我问他。 “你委托我调查张敬峰c王勇c李熙荣三个人的行踪，以及奥达斯公司的侵占财产事件” “调查发现，张敬峰c王勇在胡洪伟去世后三个月后全家离开了香港，从出入境事务局看到的信息，他们从深圳罗湖口岸回到了中国大陆。李熙荣则是在胡洪伟去世一年后离开香港，坐飞机到新加坡。” “你能够看到出入境事务局的信息？”我问道。 “你应该知道我以前的职业。我多少有些人脉的。”郑大伟说道。我想起了他以前的职业。 “那他们最终在那？”我问道。 “中国大陆的信息系统我进入不了。我只有采取笨办法。按照张敬峰c王勇的身份证上的登记地址去找他们。” “我现在就在中国的广西，张敬峰身份证的登记地柳州市。张敬峰一家人曾经回来过这里的老家。回来时好像是衣锦还乡，据说发了大财。给老家的父母在市区买了一套三百多平方的房子，给予堂兄弟几个每人三十万，五十万不等，出手很大方。不过他们住了几个月就离开了，觉得住在这里没有什么意思。听他的堂兄弟说，好像是去了美国。我也是千辛万苦卧底，才能打探到这些消息的。” “我现在正打算去调查另一个人的老家，王勇那里，他住在广西玉林市那边。我手机接电话不方便，所以刚才没有接电话。找了个地方，用当地的固定电话回复你。李熙荣和奥达斯公司的事件还没有调查。” “好吧，但是你应该在电子邮件中把信息通知我啊。”我口气有点舒缓了。看来他是真的有进行调查。 “事情也是刚刚才调查出一点点，所以就没有发邮件。””郑大伟说。 “这样吧，你每两个月发一次电子邮件给我。如果没有进展就写没有进展。有什么进展写什么。有重大进展随时发邮件或者打电话给我。” “好吧。”此后，我们结束了通话。 要调查的事情有些进展，但并不异常。三个父亲的合伙人在正能投资公司没有股价大跌时，就减持了不少股份。个人财产几千万甚至上亿都不奇怪。在老家出手大方说明不了什么。 发送给我的神秘手机短信，提示的消息不知是真是假，要想证明更是难上加难。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 店铺筹建 我算是领教了“骑虎难下”这个成语的含义了。 一万套vr眼镜，还有九千多套躲在我的平价旅馆的某个房间仓库内。 如果不投入资金，依靠现有的营销模式，在别人的零售商店“自然销售”，时间缓慢只有死路一条。 投入资金开店铺，实际效果又不能保证百分之百成功，风险又非常大。 思考再三，我决定要动用这二十万奖励预算了。 因为我没有其它资金了。 只能够祈求这投入的二十万美元能够顺利获得投资回报。 绝对不能失败！ 这种投入类似于赌博。成王败寇。 冥冥中自有天意。 当年我的父亲从事的就是赌博性质的金融股票c期货c地产投资，先成功后来却失败了。 而我多年之后，也必须要进行投资决策，选择是否将所有资金压注于vr眼镜这个电子商品上。 原先只是投入五万五千美元购买vr眼镜，现在竞然要再投入二十万美元搞营销！ 有点投资无底洞的感觉。 钱真不是好赚的。 我的心有点忐忑不安了。 有勇气的人才有信心。 我必须要成功！ 第二天，我开始实施昨晚自己制定的预想商业计划。 我的预期商业计划是在迪拜旧城区和新城区人流多的区域，靠近电影院的位置各开一家店铺。 我今天要做的就是进行店铺选址。 店铺选址，我决定尽可能选择在街区靠电影院的临街店铺。 店铺面积大约二十平方左右即可。黄金位置面积十多平方也可以接受。不追求过大，毕竟资金有限。我曾经也考虑过另一种可能，就是在各大手机专卖城或者电子城c电器城销售。那些大型市场也有铺位出租，但位置都很偏，而且别的店也有卖同类产品，消费者易比较。我不想在这些专业市场销售，我否决了这样的想法。 我打开迪拜市区地图，研究了一下，城市中那些是人流多的区域c然后那些地方是人流稍次一些的区域。我当然知道，越是人流多的区域，店铺的租金越高，所以从成本方面考虑，我只能选择位置稍差，但我承受得起的店铺租金。 我首先来到旧城区的uni一n地铁站附近，在该区域找到一家地产中介公司，在地产经纪的带领下，我去看了附近几间待租的商铺。 其中一间靠近在uni一n地铁站附近，靠近n一v一 ceas电影院。附近有必胜客餐厅以及家乐福商场，人流量很多。店铺面积只有十五平方米左右。每月租金报价是六万迪拉姆，相当于一万六千多美元。报价不菲啊。 另一间更加离地铁站远些，在n一v一 ceas电影院的另一边，店铺面积只有二十平方米左右。人流量比较上一间差些，但人流并不算少。每月租金报价是五万迪拉姆，相当于一万三千多美元。 “有没有更便宜的店铺？” “当然有，不过人流量比较这两间少很多。”地产经纪人回答。 然后他又带我去看了隔了一条街远的一家店铺。这里人流量明显少了很多。店铺面积只有十八平方米左右。每月租金报价是三万五千迪拉姆，相当于九千六百美元。 另外还有一间是内街道的店铺，不是临街，人流比较更加少了。但是店铺面积有五十平方米左右。空间大很多。每月租金报价是四万五千迪拉姆，相当于一万二千多美元。 “一分钱一分货，自己选择吧。”地产经纪人说道。“选定了找我，联系房东签订合同。” “中介佣金是每个月租金的百分之八十。” “我回去考虑一下，再做选择决定。”我回答道。好的店铺位置的租金比我预期高。 然后，我来到新城区的al fahidi地铁站c科威特路附近区域，这是迪拜最繁华的区域之一。 我找到了当地区域另一家房地产中介公司。 看了两三个待租的店铺，租金更是让我绝望！ 这边的店铺租金更贵。 店铺租金要求是每月一万迪拉姆到二万迪拉姆/每平方米，最黄金的位置，一个十平方米的店，每月租金就要二十万迪拉姆。毕竟这边靠近世界第一高楼哈利法塔，附近很多高级酒店，还有富人聚居的尼基海滩别墅，是新兴富有阶层以及土豪的聚居地。 按照我的资金预算，这里租不起啊。 我得向现实低头。预算资金和实际租金要求相差太远。 我只能调整原先的商业计划。 预期商业计划是在迪拜旧城区和新城区人流多的区域各开一家店铺。 我的最新想法是，将开店的数量，从两家降低为一家。 先开一家店铺，做起来再说。 在经历过在新城区繁华地段的租金惊吓后，回过头看，靠近在uni一n地铁站附近的商铺租金要求还算是合理的。 我决定在报价是月租金六万迪拉姆和五万迪拉姆的两家店铺中二选一。 在看过的四家店铺中，另外两间店铺，一间是和电影院隔了一条街，人流量少了很多，租金并不是便宜很多。另一家更加别提了，位置在内街，面积虽然大很多，但没有什么人气，做个维修服务中心还可以，直接做招牌店铺不会有什么好结果。 报价月租金六万迪拉姆的店铺，优势点是位置最好，人流量大，不过面积只有十五平方米左右。 报价月租金五万迪拉姆的店铺，位置稍差，但面积只有二十平方米左右，空间稍大。除了摆个产品柜台外，我还想搞个体验营销，摆张小沙发让人试玩试用vr眼镜。另外店铺空间大点，可以多放些货，不用从仓库搬来搬去。 最终，我联系了地产中介公司的经纪人，租下了这间月租金五万迪拉姆的店铺。 店铺选定后，我就开始联系装修，购买货柜，布置店铺，申办营业手续了；同时在迪拜的招聘网站或者人才市场发布招聘信息。 二个星期后。店铺准备好了。 人员方面，我招聘了二个女店员。都是外国来到阿联酋打工的年青女性。 一个是印度人，另一个是泰国人。都是二十岁左右的年龄。 店长没有招聘。还是资金短缺的原因。 刚刚起步。少招点人，省点工资。 终于，我的商品专卖店铺要就要开张了。 销售效果如何？会有突破吗？还是继续失败越陷越深？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 销售企划 店铺正式开张了。 店铺的装修很简单，就是装修一下地板，粉刷一下墙壁，购买了一个柜台，一张桌子，两张布艺的双人沙发，桌子和沙发都是小尺寸的平价家具。花费不多。 找喷画公司做了个商店的招牌，并让他们贴好，招牌也不是什么字号或者公司名称，就是一行英文。“agic iax 3d”，直译就是魔法的iax 3d，我的想法就是，将vr眼镜的销售诉求表现为“个人的iax 3d魔法影院”。 销售氛围很重要，既然是魔法影院，就得让顾客感受或体现到影视大片的氛围。所以，我在墙壁上贴了十多款美国好莱坞的影视大片海报。就是《超人》《蝙蝠侠》《星球大战》《美国队长》《正义联盟》《新奇女侠》《速度与激情》《x战警》《功夫熊猫》等等。。。。我采取的是一大几小贴画模式，中间一张大型a1尺寸竖向海报，两边是a3大小的竖向海报。 大型a1尺寸海报，我用的是《神奇女侠 一nder 一an》的宣传海报，电影我曾经看过，说老实话故事情节并不什么出众。但这款海报设计得非常漂亮，演员gal gad一t扮演的神奇女侠在海报画面中央，正从有硝烟的战场走近，背景是左边蓝色右边红色的天空，隐约有一个标志。神奇女侠后面有一些配角人物衬托她。 神奇女侠的扮相神采四溢c精神焕发c英姿飒爽。 海报是怎么得来的？上网搜索影视公司或者电影论坛，找到海报图片并下载，让喷画公司按照尺寸做出来的。在做海报时，我要求喷画公司千万别改动海报上的商业因素，比如原来影视公司l一g一等等。只需要按原样整体放大打印出来就行了。我可不想留下把柄，让被这些影视公司说我侵权。 我只是将海报原样放大，然后贴出来而已。 我还去玩具市场买了些超人，蝙蝠侠的模型，摆在店铺内。这些明星，英雄就是我的店铺的“宣传代言人” 这一招，是我从《详解三十六策》的书本中学来的，“借刀杀人”的变化版，借力打力，狐假虎威。 我去迪拜当地的二手手机市场购买了几部二手的智能手机，旧款水果5或三星手机都有。专门从网络上下载一些美国好莱坞影视大片。将影片中一些特别的动作c惊险画面剪辑下来，大约二十分钟左右，拷进智能手机内。当然，考虑到顾客的多样性以及喜好不同，我也剪辑了nba篮球扣篮集锦cfifa足球世界杯进球集锦等不同的视频片段。 这几个拷有视频片段的智能手机将作为样机，配合vr眼镜套装进行顾客体验演示。 我预想的体验销售模式就是：店员在店门口，招呼潜在顾客进店；让他在沙发坐下，向他介绍这款神奇的“agic iax 3d”vr眼镜套装，带手柄系统；然后邀请顾客尝试体验使用。 让顾客使用二十分钟左右，正好是一段剪辑影片播放结束。 询问顾客感受，回答顾客的提问；如果顾客动心可以直接推荐购买。如果顾客不满意，询问顾客不满意的地方。如果是对播放内容不满意，或者对效果不太确定，可以继续播放另一些他或她喜欢的剪辑内容影片。比如男顾客与女顾客，大人与小孩喜欢的影片就不相同。总之，就是让顾客感受使用效果。 顾客还可以用自己自带的手机放进vr眼镜样机内试看。播放自带手机视频或者玩手机上的手游游戏。第一人称射击类的游戏效果最佳。 vr眼镜的零售价格，我定在每套180迪拉姆（带手柄）；购买两套或者两套以上的，可以有优惠，只需要160迪拉姆/套。 这个零售价格跟我放置在别的店铺内销售的同样商品保持一致。那些放置到别的零售店铺销售的商品我还没有拿回来。就让它们慢慢销吧。 一万套vr眼镜我的进货成本是五万五千美元，每套大约是55美元，换算成当地货币，就是20迪拉姆左右。原来销售模式是在别的零售店铺铺货，给予零售店铺是90迪拉姆，每套赚70迪拉姆左右。 现在是自己店铺销售，每套销售价格180迪拉姆或者160迪拉姆（购两套以上），每卖出一套，给予销售店员30迪拉姆作为销售提成。 从理论上看，我每套至少可以赚取130迪拉姆，赚得更多了。 但实际上，我必须要扣除店铺的租金成本，这可是最大开支。每月租金5万迪拉姆，一年就是60万迪拉姆；销售店员的待遇方面，我承诺的是试用期二个月，每月基本工资6000迪拉姆，然后每销售出一套vr眼镜奖励30迪拉姆作为销售提成。试用期结束基本工资为8000迪拉姆左右，每过一年提升基本工资一次，每年增加300迪拉姆，年终如果公司盈利良好，每个店员都可以得到年终分红奖励。 由于在迪拜的法律法规很严格，人力资源的成本更高。我除了不能欠薪外，还必须要每月支付类似社保c医保等费用，店铺雇用员工就得办理。否则就是违法，员工随时可以到法院起诉。在法院败诉后会支付几倍以上的赔款并且有可能被监禁或者倾家荡产c驱逐出境。因此员工的试用期内基本工资支出每月成本在8000迪拉姆左右，转正后基本工资支出每月成本在10000迪拉姆左右。 再加上每月水电费用，管理费，税收等等，二个店员，一间店铺，每月总开支大约要9万迪拉姆，一年十二个月就得 12x9 一 108 万迪拉姆。 仓库还有9900多套vr眼镜，假设每套能够卖130迪拉姆，一年内卖完。 那么一年后获得的利润就是：9900x130一1287000迪拉姆，相比较于一年的成本108万迪拉姆，只赚20万迪拉姆。折算成美元，只有54000美元左右。 花一年时间才赚这么点钱？ 这样不行啊。 必须要提升销售速度，准确地说就是提升销售效率。 如果能够缩短销售时间，那么成本就可以大大地降低。 如果能够在店铺开业半年内销售完9900多套vr眼镜，那么利润又是多少？ 我又计算了一下。 9900多套vr眼镜，9900x130一1287000迪拉姆，每月总开支大约要9万迪拉姆，半年的成本为6x9一54万迪拉姆，128一54万一74万迪拉姆。折算成美元，20万美元左右。 实际销售过程中数据可能稍有变化，但总体上出入不大。 也就是说，我越快将这些商品卖完，我获得的利润越高。半年卖完有20万美元的利润，一年卖完只有5万美元了。拖得越久，还可能亏损。这还没有考虑新款vr眼镜推出后旧款的折旧滞销情况。 必须进行快速销售。 我给销售店员制定了销售话术。 1c当顾客认为vr眼镜体验效果与iax影院效果有差距时，怎么应对？ 标准答案：可以跟顾客说，一分钱一分货，一百多迪拉姆二百不到的vr眼镜怎么可能真正比得上iax 3d影院效果？如果可以，那么这些iax 3d影院就得关门倒闭了。 我们这套vr眼镜的功能可以达到iax 3d影院百分之六十到八十的效果，但费用和去iax 3d影院看一次电影费用差不了多少，甚至好一点座位看一次还要五六百迪拉姆，相比之下，我们这款vr眼镜简直是超值的惊喜。 2c当顾客将此款vr眼镜与别的电器店铺的低价vr眼镜比较，认为价格太高时。怎么应对？ 标准答案：还是老话，一分钱一分货 ac别的店铺的低价vr眼镜造工粗糙，戴起来不舒服，体验效果不好。 bc别的店铺的低价vr眼镜没有调节瞳孔距离，视距功能，效果很差，成人根本不能用，只适合小孩小孩子。 别的店铺的低价vr眼镜没有配套手柄，播视频过程中不能暂停也不能接听手机中打来的电话。因此会影响体验或者耽误大事情。 dc承认产品差距，强调性价比。确实别的店铺还有更加高档的vr眼镜，但价格可不是这个了，可能是这个的两倍甚至几倍，你确定是去别的店铺买另一款价格高但功能差不太多的？ 3c当顾客动心想买，但不舍得掏钱，有些犹豫不决时。怎么应对？ 标准答案： ac给予顾客一些优惠，告诉他，买两套或者以上可以得到优惠，只要需要160迪拉姆/套，可以买给自己及自己另一半，送家人或者朋友都可以，很一l的高科技产品。 bc向顾客灌输“早买早享受，迟买迟享受”的概念，早买可以早点提升个人的文化生活水平。 向顾客暗示“某某客人一次，就买了好几个了”，别人都放心买了，你还犹豫什么？ dc限量促销，优惠有限，卖完即止，现在不买要再等几个月下一批货了。 ec激将法销售，你一个工资也有6000吧，花一百多都买不起？你能力这么低下啊？ 我将以上的销售话术发给店员，让她们必须要背熟并且灵活应用。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 销售困境 vr眼镜专卖店铺如期开张了。 销售状态和预想差不多。。 店员在门口，招呼一些被电影海报吸引的人进入，让他们进行体验试用。 试用过的人，按照我事先准备的销售话术策略，百分70以上都愿意购买。 第一天就卖了8套vr眼镜。 第二天一共销售了13套vr眼镜。 第三天一共销售了15套vr眼镜。 。。。。 开业一周下来，一星期卖了62套vr眼镜。 一个月下来，一共销售了235套vr眼镜。 我对于这个结果是认可的。 万事开头难，销售量每月能够不断增长，越来越大就好了。虽然从财务统计来看，销售额的利润还不能超过店铺租金，每月总开支大约要9万迪拉姆，235套的销售额不过是4万迪拉姆左右，销售利润更少了，当月的店铺财务核算是亏损的。 好景不长。 第二个月开始，销售量减少了。 第一星期只卖了55套vr眼镜。 第二星期卖了32套vr眼镜。 第三星期卖了27套vr眼镜。 第四星期卖了18套vr眼镜。 当月总计销售量是132套，总销售额是2万多迪拉姆左右，相比较每月9万迪拉姆的成本投入，亏损严重。 出问题了！ 一星期销售出去的数量，比较以前销售最好时一天的销售量都要少。 销售店员也不是不努力，她们都很热情周到。 vr眼镜质量也没有什么大问题。 换货的也有一两个。但大面积要求退货的根本没有。 究竟是什么原因呢？ 我跑到店铺，蹲点观察了好几天。 发现了问题。愿意进店铺进行体验的人越来越少了。 我总结了一下销售量下降的原因：1c店铺附近区域的居民之中，对此感兴趣的人，想购买的都已经买了。不想购买的，根本就不会进店。 2c店铺当初选址时，选择的这间店铺位置离地铁站远一些，外来人口或流动人口经过的人有限。因此潜在顾客更加少。 3c店铺并不是紧挨电影院，而是隔了几十米远。对于来看电影的潜在顾客吸引力有限。 总结来说，就是店铺并不在黄金区域，辐射人流有限，销售量也有限。 每家店铺只能够辐射某个区域。这也是家乐福c麦当劳c必胜客clvcdi一r等国际知名品牌企业，不得不在大城市各个繁华路段设置销售店铺的原因。销售网点铺得越多，潜在顾客越多，销量才会越大。这是简单到连小学生都懂的客观规律。 一家店就能辐射一个城市？真能如此，国际巨头还开这么多店铺干吗？我必须要尊重客观规律。 除非做烧钱做媒体广告，让人人都知道，并且让感兴趣的人跑来这里。 我上网搜索了一下当地电视台的广告价格，结果被惊吓到了。 电视媒体价格贵上天了，世界各地都一样。和抢劫没有什么分别。 我断绝了做电视媒体广告的念头。 自己建立店铺都已经亏损严重了，媒体广告更加投不起了。 怎么办？按照这样亏损下去，二十万美元资金很快就消耗完了。估计只能再撑半年左右了。 又回到了开店铺前的状态。店铺辐射有限，怎么提升销售量呢？ 商品有一定的销售量，但量太少。以前是靠别的零售店铺在卖，一个月只卖几十套，现在自己开店铺卖，销售量变成一百多或者二百套，但绝对数量还是太少，连租金都不够。 时间拖不起，每月的租金人力等成本象一座大山压迫着我。 我只能够在心里感叹，赚钱不容易啊。 我必须承认，自己是做生意的新手。单凭热情是不能成功的。 购买商品，开店铺，投入资金，很多决定都是自己思考，自己决策。 因此也必须自己承受结果。 旅游公司和平价旅馆的成功，只是自己运气好，抓住了顾客的需求。 我决定找人帮忙，听下别人的意见和建议。再决定下一步怎么走。 我能找的人不多。 我去找的是雅各布兄弟，毕竟和他们一起出生入死过，对于他们感觉熟悉些，他们不会骗我。 我来到雅各布兄弟在迪拜的住所。 那是旧城区一所靠近迪拜河的别墅，窗户外能够看到河水流动，空气清新，加上两岸的绿色植物影衬，非常漂亮。作为经商多年的商人，这家别墅他们已经买下产权。 他们刚好在家中。 两个七八岁的小孩子正在大厅的地毯上坐着，玩一些火车玩具。是他们的孩子。 我们打了招呼，在沙发坐下。雅各布的妻子给我倒了茶。 我们聊起最近的近况。 雅各布兄弟上二个月刚刚将上次海盗枪战中受伤的水手接回迪拜，他们之前在阿曼的马斯喀特城市医院内养伤。伤势好了很多，但必须静下来养伤，一年半载都出不了门。 雅各布兄弟在家休息。每天就是和老婆孩子玩耍下，也没什么事。 “我们休息一段时间再说。”沙米尔说。 我和他们一起反思了一下那次冒险生意。 “主要原因就是太大意了。天气预报说有小风暴。但小风暴往往会在海面变化成大风暴。而且天气预报员不一定能够准确预报。” “强风暴造成我们不得不脱离运货的大船，独自航行避险。在那样环境下，满载的船高速行驶，再加上强风暴，马达出故障也是情理之中了。” “船只失去动力漂流到海盗出没区域，所以最后遇上海盗都是大概率的事。” “丢掉货物跑回来，虽然损失严重，但至少保住了命。” 雅各布兄弟并不打算收手。虽然现在休息，但雅各布兄弟并没有闲着。 沙米尔打开自己的手机，将一张发动机图片展示给我看。 “这是我们寻找的最新动力的船用马达。”“是德国制造的，大动力，稳定性强。” “我们准备用它替换船上现有马达。”“现有马达还能用，也不会丢弃，就放在船上，作为备用系统。” 雅各布也告诉我，他在手机中安装了两款世界各地的详细天气预报app软件，能够准确地预知天气状况。“一款不准确，就装两款。只有两款软件都预报没问题才会航行。” “下次我们会更加小心了。”雅各布说。看样子，他们不会放弃黄金宝石冒险生意。 “什么时候会再次出发？”我问道。 “二个月后出发，我们现在还要再招聘三个新的水手。” “枪支子弹也要补充。两箱子弹太少了。这次要准备五箱子弹。” “你过得怎么样了。”雅各布问我。 我将我的近况告诉他们，包括在深圳进行的电子产品vr眼镜进货考察，以及在这边的销售模式，以及最近我的租赁店铺销售状况都告诉了他们。我也将vr眼镜的成本价格告诉他们，并告诉他们，我现在的销售困境。店铺有销售量，但抵不上租金及人工成本，亏损严重。 我希望能够得到他们的建议。 雅各布和沙米尔研究了一下这个vr眼镜的成本价，“才20迪拉姆成本”，他们都很惊讶，“零售价格是成本几倍呢。”不过，了解了我的销售状况后，他们认同了我确实处于销售困境。 “成本和零售价相差很大，表面看利润是几倍，非常高。比较我们的黄金宝石冒险生意，百分之五十的收益，更加暴利。” “但前提是销售效率，如果你能够短时间快速销完，你的利润确实很高。但如果销售很慢，就会被租金以及人力成本拖垮。” “我们的冒险生意，完成交易只要几天。几天就能够赚百分之五十。比较起开店铺，则要几个月或者半年才能收回投资。” “做生意不但有金钱上的投入，还有时间c精力方面的成本。” “除非你是自有店铺，没有租金压力，否则你会被拖垮。短时间想卖完一个新的产品谈何容易。” “我们经商多年，但却没有开店铺搞销售，你不觉得奇怪？这其实就是我们对店铺销售不感冒的原因。” “按照你现在的投入以及资金状况，你撑不了半年。如果撑到半年后，你的资金会消耗完。” “除非能够有奇迹出现，找到短时间能够将vr眼镜销售一空的方法，否则你大概率会失败。” “你太冒进了。你应该从厂家，购买一千个左右。第一次进货要少批量，运到迪拜后就放在别的零售店铺卖。就是你最初的模式。卖多少算多少。卖不好也亏损不多。也没有租金及人工成本。” “你更不应自己开店铺，那样销售量虽然增加，但租金人工成本太高了。亏损是必然的” “我给你的建议是，趁现在亏损不算严重。立即将这些vr眼镜低价卖给别的零售店铺，将现有店铺关闭了。亏损了租金也只能是认了。不然你的投入就是无底洞。”雅各布最后说。 唉，经雅各布兄弟这样一说，我也清楚地认识到自己的问题了。 都怪自己太年轻，太心急了。 欲速则不达啊。 本来找雅各布兄弟还想请他们提供一下资金的帮助。想问他们借十万美元周转一下。现在经过他们的分析，觉得没必要，也更加说不出口了。又聊了一会。我便告辞回去了。 “三个月后的出航，你会加入吗？”在告别时，沙希尔问我。 “会”我说道。“我要卷土重来。” 我会认输，按照雅各布兄弟的建议将vr眼镜的生意放弃吗？ 毕竟他们的建议很现实。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 止损求存 中国有句话说的是，亡羊补牢，犹末晚也。 既然知道错误了，就要及时调整，否则损失更大。 我租赁这间店铺时交了两个月租金以及一个月的租金作为押金，按照租赁合同规定，现在已经是第三个月开始了，我应该将第三个月租金交给店铺房东。否则就是违约。 现在第三个月已经过去两三天了，已经存在租赁事实。即使不想租赁了，按照合同规定，我也必须将第三个月的租完整地交给房东。 我打电话联系了店铺的房东。我将我的销售情况告诉她。 房东是位当地的阿啦伯大娘，和她在签订合同时见过面。 “我的销售情况很不理想，我这两个月都是亏本的。而且亏损越来越严重。我打算不再租用了。” “你的亏损不是我造成的。你要遵守合同规定。” “你的租赁合同是两个多月前开始的，现在已经是第三个月了。这样的话第三个月的租金也必须交。如果不打算租了，那么月底必须搬走。放在我这里的一个月押金就是这个月租金了，我不会再退钱。” 就这样，我得到了房东明确的答复，押金变最后一月租金，钱不会退了。月底必须搬走。 三个月的租金一共15万迪拉姆。再加上人工费用c物业管理c电费c装修喷画c家具摆设等支出，三个月营业成本是20万迪拉姆。第一个月营业额4万多迪拉姆c第二个月营业额2万多迪拉姆，第三个月还没有结束，但营业额估计和第二个月差不了多少。营业额还没有扣除vr眼镜的成本，扣除我的亏损更严重。 三个月亏损应该在16万迪拉姆以上，折算是4万多美元上，快接近5万美元了。 想当年作为富二代，在酒店过生日时，点82年的拉菲红酒来喝，一个生日晚会party就花了80万港币，相当于10万美元，一点都不心痛。因为花的是老爸的钱。现在自己亏损了5万美元，心里真的很不舒服，很压抑。 店铺销售做完这个月就关门了。 我不敢提前将消息告诉店员，我怕影响她们的士气，销售更加差。临月底两三天再说吧。 vr眼镜的货品还没有卖完。 我订购了一万套vr眼镜。 在别的零售店铺铺货销售，四个月下来，卖了大约一百多套左右。 在自己的店铺销售两个月下来，卖了大约接近四百套。 仓库还有9500套vr眼镜摆着呢。 大量的货砸在手中，真变成了烫手的山芋。 现在再想想。 我当初订购一万套vr眼镜的决定真是太鲁莽c太冒进了。 低价卖给当地电器城的零售商？这么多货谁能够接手？ 从风险角度考虑，这些零售商都不会大规模购买。一般就是购买一百c二百或者五百套。豪气点的就会要一千套。而且会压价。 能够以50迪拉姆卖给他们不错了。这些“奸商”有可能将收购价压到我的成本20迪拉姆呢。 不过真要低价甩卖给别的零售商，我真的不甘心。 金钱方面的损失是一方面，另一方面这意味着我的眼光c我的生意决策c这几个月来努力的心血都白费了。 我按照雅各布兄弟的建议，停止了租赁店铺。做完这个月销售，店铺就关闭了。但我不甘心将vr眼镜低价甩卖，我不想现在就放弃。 我决定了。到月底后，卖不完的货都拿回平价旅馆的仓库。 突然，我在脑海涌现一个想法。 我可以在平价旅馆前台接待处，摆个柜台，专门介绍vr眼镜并且销售给来住宿的客人。 就让前台负责的人员收钱就行。 vr眼镜的零售价格，和这边店铺一样，定在每套180迪拉姆（带手柄）；购买两套或者两套以上的，可以有优惠，只需要160迪拉姆/套。前台负责的人员每卖出一套vr眼镜，就给她奖励30迪拉姆作为销售提成。 对，就是将平价旅馆前台看作成销售店铺，跟这边店铺一样模式卖货。 虽然平价旅馆地址并不在市中心，但是每晚的入住率都很高，人流量不少，只要有客人购买就有销路。而且这样做，不需要额外支付租金以及雇用新的销售人员。这样就不会被租金人工费用拖垮了。 还可以在一楼的影视活动室给住店的客人做示范演示。。。。。 想到这里。我心情从低落变得正常起来。 还有希望。 不等月底了，立即执行。 我赶回平价旅馆，按照我的想法布置vr眼镜销售点。 正当我在平价旅馆忙着布置销售点的时候，一个电话打了过来。 是我在迪拜当地的申购手机号码的那部手机在响，但看来电显示，是来自香港的电话。 怎么回事？我留给根叔以及郑大伟的联系电话都是原先的香港手机号码，这个迪拜当地号码从来没有给过他们啊？ “你好，请问是那一位？” “是胡生吗，我是香港荣华旅游公司的张小姐，我们公司曾经收到你的合作意向书，我们公司开展迪拜当地旅游线路时，你们旅游公司可以作为地陪的。” “哦，是的。”我终于想起来了，我去香港调查情况，找私家侦探郑大伟之后，曾经有好几天，在香港到当地大中型旅游公司总部，寻找旅游线路方面的企划人员，寻求合作的事情。当时就留有自己的手机联系号码。 “我曾经去过你们公司，你们当时说，路线正在企划，需要老板确认，所以让我先回去了。” “是的，当时还没有开拓阿联酋迪拜方面的旅游线路。现在我们想开展这方面的路线。迪拜及周边的阿尔扎比c沙迦等城市的旅游线路，想问下你们公司作为地陪的合作方式以及详细条件。” “张小姐，我是这间旅游公司投资人，但具体旅游事务是另一个经理在负责。你稍等十五分钟左右。我通知他一下，让他打电话跟你细谈。” “那好，到时就打现在这个电话号码就行。” “好的，再见。” 我记得当时去了不少大型旅游公司，但都是面对冷面孔，回应很冷淡。和在公务员政府机构办事差不多，大中型旅游公司有迪拜旅游线路的，都在迪拜联系有固定的旅游公司合作，我这家小公司自然看不上。 香港荣华旅游公司是间中型旅游公司，就是我去了大型旅游公司被冷遇后，再去跑的中型旅游公司，当时让我留下资料以及联系方式回去了。 本来并不再抱什么希望了，想不到现在真有商业机会。 我立即跟旅游公司的负责人通电话。 是一个叫泰耶尔tayer 的职业经理人。是迪拜当地人，在迪拜从事旅游行业多年，应聘到我的公司的。现在负责管理旅游公司的事务。 我将香港这边的合作需求告诉他，我告诉泰耶尔，“我去香港时到过这间公司寻求合作。可以的话，我们公司可以作为他们旅游公司线路的地陪。详细条件你来谈吧。重在合作，开拓新的客源，只要我们吃亏不太多就行。” 我将那边的张小姐的电话号码通过短信发给了泰耶尔，以便电话说不清楚。让泰耶尔收到后立即联系张小姐。 一切都还不算坏。希望仍然在啊！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 旅游合作 平价旅馆前台已经布置得差不多了，其实就是重新摆一下柜台，将一两套vr眼镜样品摆放出来。贴几张电影海报喧染一下气氛。再写个宣传广告语，标个价格。九千多套vr眼镜就存放在那里的一个房间内。 当晚就可以开始销售了。 傍晚时分，旅游公司负责人泰耶尔打电话给我，“和香港荣华旅游公司的张小姐联系了，但她们的条件太苛刻。我们根本没有什么利润空间。” “怎么回事？”我问道。 “香港荣华旅游公司传真了合作条件过来。我看到这些项目，就知道我们如果执行一定会亏损。详细情况明天早上你来公司就清楚了。” 泰耶尔的电话令我不安，旅游公司和香港的合作出现问题？条件苛刻，是想让我的公司做冤大头？ 真要是这样，不合作也没所谓。 虽然是这样想，但当晚我睡觉很不安稳。 第二天早上九时左右，我匆匆忙忙来到旅游公司所在的写字楼。 那是在旧市区中国人聚居地的一幢十多层建筑。我在十楼租赁了一个房间作为我的公司办公场所。月租是4万迪拉姆。 来到公司，泰耶尔正等着我。 他拿了两页传真的纸，递给我。“这是昨天香港公司张小姐传过来的地陪合作条件。” 我看了一下。 香港旅游公司同意合作，让我们这家小型旅游公司作为地陪的条件，就是我们必须遵守以下的约定： 1c旅客由香港到阿联酋迪拜的往返机票由香港荣华公司提供。迪拜公司负责在机场接机，并且将游客安排到市区内四星级以上酒店住宿。接机的大巴以及游客在酒店的费用由迪拜公司方面提供。 2c游客在迪拜的旅游线路应当包括有以下的景点：哈利法塔c朱美拉棕榈岛c迪拜博物馆c朱美拉清真寺c七星级帆船酒店c迪拜世界贸易中心c失落的空间水族馆c疯狂维迪水上乐园c迪拜音乐喷泉等等。某些旅行团的行程必须要去某几个景点，具体到时会通知。游客在景点的门票及各种景区收费等费用由迪拜公司方面提供。景点交通往返服务也由迪拜公司方面提供。 3c迪拜公司方面提供的导游服务需要专业，可带游客去购物，但绝对不能出现旅客大面积投诉。 4c游客的旅游费由香港公司方面提前收取。游客在迪拜旅游，返程回香港后。香港公司方面向迪拜公司方面结算并转账提供相应费用。 [迪拜当地四天游]，地陪结算价格为4000港元/每人； [迪拜当地五天游]，地陪结算价格为4500港元/每人。 [迪拜一阿布扎比周边城市四天游]，地陪结算价格为4500港元/每人； [迪拜一阿布扎比周边城市五天游]，地陪结算价格为5000港元/每人。 。。。。。。 我看不下去了。 泰耶尔说得没错。 条件苛刻，简直令人发指，根本不能合作。 迪拜当地游四天游，香港旅游公司只给我们公司4000港元？拆算成美元510元左右。 我们要包机场接送c酒店c景点门票费用c导游人工费，这些费用绝对都不止这个数了。单单四星级酒店一晚住宿费用，不打折就得1000迪拉姆（272美元），住两晚就超支了。更别说住三晚以及其它的费用了。虽然我们公司能够拿到酒店的折扣房间，但也便宜不了多少。 “他们把我们这边看成是傻子。除了往返机票费用外，香港方面收了钱就什么都没有提供了。”泰耶尔说。“她们稳赚不赔。风险都是我们承担。” “是的”我认同。 “我去过她们公司，在香港也是一家中小型的企业。并不是什么大公司。” “她们可能以为我们这边可以玩购物旅游，但这边法律严苛得多，强迫购物根本不可能。” “给予我们的结算成本价格太低，我们根本收不回成本。” 这样的合作项目根本无利可图。虽然我欢迎来自香港的客人，但是要我亏损倒贴我可做不到。 “这样吧，你核算一下，按照香港方面的线路景点以及住宿条件，我们公司，迪拜四天游地陪结算价格应该收多少费用？五天游，地陪结算价格又是多少？” “你别管香港旅游公司报价的结算数字，我们根据自己成本核算一下。” 我要求泰耶尔。 泰耶尔让公司负责财务的员工进来经理室。一起核算起来。 三十分钟后，结果出来了。 “我们核算了两次，结果差不多。” “迪拜当地四天游，地陪结算价格为9000港元/每人；五天游，地陪结算价格为10000港元/每人） 迪拜一阿布扎比周边城市四天游，地陪结算价格为9500港元/每人；五天游，地陪结算价格为11000港元/每人” “只有按照这个价格结算，我们才能不亏损并且有百分之二十左右利润。” “好的。”我认同了他们的核算结果。 我对泰耶尔说，“迟点你再联系香港旅游公司的张小姐，告诉她们，我们的这个核算结果。” “和她们的谈判，我的最终底线是合作要有至少百分之五的利润。能够争取更多就更加好。” “将迪拜这边关于强迫游客购物被处罚的规定也告知香港方面，告诉她们，我们做不了低价团。她们如果不愿和我们合作，去找别的迪拜旅游公司也是一样。” “再将我们公司的一些当地特色旅游线路发给她们看看，比如带游客坐越野车在沙漠冲沙，露营烧烤，篝火晚会，女神发光花冠游戏c海边玩水等等项目的照片c视频也发给她们看。建议她们对于线路作一些调整，或者让我们公司方面处理发挥，争取给予我们公司更多的空间。” “别让她们牵着鼻子走。我们要掌握主动。” “这事就交给你全权负责了。”我对泰耶尔说，“我们绝不做亏损的项目。” “要明确告诉她们，我们不做低价购物旅游团。如果双方理念差距太大，就不要合作了。道不同不相为谋。” 从经理办公室出来，我碰到了阿德里安娜。 我公司的明星导游，同时也是我的合伙人。她不用投资一分钱。除了能够在我的公司领到工资提成外，还能得到我承诺的年底分红，分红金额是按年底利润百分之八。 “胡，怎么了。看起来不开心？”阿德里安娜问我。 “唉，最近的事情很烦。”我承认现在并不开心。vr眼镜销售的事还没有突破，这边和香港方面的合作看来又要告吹。 “能够给我说说吗？” “就是和香港旅游公司方面的合作事情。” 我跟她聊了起来。把找香港公司争取做地陪，前几天等到了联系电话，昨天发来苛刻合作条件的事情告诉了她。 “按照这样的情况看，结算价格太低了。真的难以合作。”分析了整个事件后，阿德里安娜同意了我的判断。 其实我知道阿德里安娜是对我有所不满的。 她是我的旅游公司最优秀的导游，也是公司合伙人。她认为，我可能会理所当然地任命她为这间旅游公司的总经理。而不是从外面聘请泰耶尔。但现实情况上，我却聘请了泰耶尔担任营运经理。她能力再强，理论上也是泰耶尔的下属，泰耶尔是她的上司。被人压着的感觉很不好。 我是怎么想的呢 泰耶尔一直在当地从事旅游业务，之前是一间大型旅游公司的项目经理，有很多旅游方面的资源以及人脉。 包括之前有迪拜机场方面，打电话过来，认为我们公司的导游在旅客出机场的通道派传单招览顾客影响了运营，扰乱公共场所秩序。所以后来我的公司规定，只能在机场出口不属于通道范围才派传单或者招览顾客。但这样还是被机场方面打电话投诉。泰耶尔来了之后，就处理了这个问题。打了个电话，找到了一些人脉。我们这边再也没有接到过机场方面电话投诉。 阿德里安娜原来是做销售的，做导游也很拿手。但在旅游公司的运营c管理方面还缺乏经验，迪拜方面的人脉旅游资源更加是没法与泰耶尔相比较。所以我选择了泰耶尔。 我心念一动，阿德里安娜做销售这么出色，能不能请她来帮忙销售vr眼镜呢？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 领悟之道 我虽然想让阿德里安娜来帮忙销售vr眼镜，但并没有说出口。 旅游公司还需要她。让她离开现在岗位，将会是旅游公司的损失。 我回到了自己在迪拜的住所。 接下来这一两天，我那都没有去。 我就在住所，苦思良策。 那本从二手市场书店买回来的繁体中文版《详解三十六策》被我看了两遍了。 这本书是普及性质的文学读物。 就是简单介绍三十六计的名称，用法，以及出处的。 书本并没有直接提供解决问题的方法。必须由读者观看计策的出处，融会贯通，领悟含义之后，结合自己的实际问题才能找到解决问题的办法。 像我在店铺挂出一些美国好莱坞的影视大片海报，以及摆放蝙蝠侠的玩具，就用了“借刀杀人”这样的计策，这个计策也可以引申为“借力打力”，就是想借用被人熟知的英雄人物素材来推销自己的商品。 初看《详解三十六策》时，对于三十六计，感觉计策太多太乱。有些计策看了后理解其内涵，发现与前面的计策似曾相识。难道古代人写这本书时候计策也有重复？ 我定下心来，死马当活马医，反正也没有什么其它好办法了，就从书中找一些策略吧。花了一两天时间，专门就看这本书。我希望能够从中找到一些相类似的计策，来帮我解决现在面临的销售难题。 终于，我看出了一些门道。 我发现了三十六计中的一些可能是“有趣”的问题。就是在三十六计中，有些计策意思非常相近甚至于相同。 我总结了一下，相同意思或者相近似的的如下。 1c“声东击西”，“暗度陈仓”，“调虎离山”“围魏救赵” 2c“瞒天过海”，“偷梁换柱”“李代桃僵”“借尸还魂”“借刀杀人” 3c“趁火打劫”“釜底抽薪”“上屋抽梯”“浑水摸鱼”“顺手牵羊” 4 c“欲擒故纵”“抛砖引玉” 5c“打草惊蛇”“指桑骂槐” 6c“以逸待劳”“隔岸观火” 7c“笑里藏刀”“假痴不癫”“苦肉计” 8c“金蝉脱壳”“走为上计” 三十六计中很多计策是相近或者相同的，例如“声东击西”，“暗度陈仓”，“调虎离山”“围魏救赵”，直接地说，它们就是同一条计策，但在古代人实际应用情境中稍有不同，变化成了四条计策。 这就像武侠小说《笑傲江湖》中的“辟邪剑谱”“葵花宝典”一样，都是同源的。 真正理解领悟了其中的含义之后，并没有这么多条计策。很可能是古代人写书时为了凑数而增加的计策名称，也可能是古代人故意迷惑大众而这样设定的。 认清这一点很关键。 就是学会了精简。 将其中二十五个计策精简为八个，然后再加上余下的计策就不算多了。 精简过后，《详解三十六策》实际计策数量大大减少，有心人可以从容地深入领会掌握计策含义。原来书本上的计策数量名称太多，接触书本的人大多数是走马观花，雾里看花，类似进入了迷魂阵，被数量以及意思相近的计策搞得头晕转向。 又经过一段时间的研究。我感觉，有点曙光了。 虽然还没有找到具体的销售提升的方法，但开始有点希望了。 又过一段时间，我感觉，三十六计之中的“擒贼擒王”有点意思。 “擒贼擒王”意思很简单，就是在两军对战中，如果把敌人的主帅擒获或者击毙，其余的兵马则不战自败。比喻在解决事情上抓住关键，解决主要关键或者主流问题，其他的细节便可以迎刃而解。 我重新审视了我销售vr眼镜的整个过程。 vr眼镜是近些年出现的新事物，是比较新的电子产品，以前价格比较高，大众化普及性不强，市场潜力巨大。vr眼镜我也买过样品，试用过了，vr眼镜并不虚假，有其实际应用价值。它确实能够提升视频以及游戏的逼真度，给人一种全新的视觉享受。与iax 3d影院效果虽然有差距，但也是一分钱一分货，进影院看一场电影的价钱能够拥有一套vr眼镜，顾客也不吃亏。 回顾进货渠道，深圳华强北作为全世界闻名的电子产品生产基地，vr眼镜也算是成熟的电子产品，已经批量化生产。所以批量拿货时价格才能这么低。我也是从生产工厂在华强北设立的商铺拿货的，拿货价格也是低得不能再低了，再加上必要的物流运输费用，这点我并没有犯什么错误。可能就是首次进货的量有些过大了。 问题出在销售渠道环节。 我的顾客在那里？ 我的顾客应当是迪拜城中的青少年，从年龄结构看，是从16岁到40岁左右的人群。 “擒贼擒王”，我要将想办法将商品销售给这些主流的顾客。 他们的职业是什么？学生c办公室人员c工人c销售c保安c快递等等。 他们的活动场所是什么地方？学校c图书馆c体育场c电影院c餐馆c咖啡店c士多店c写字楼c大街c工厂c路口c住宅区等等。 现有销售方式有没有覆盖到他们呢？ 我现在两个销售渠道，一个是在电子城c电器城给予别的零售店铺代销；另一个是在自己租的店铺以及在平价旅馆设点直销。很遗憾，覆盖率不足。 在城区热闹的固定地点设立店铺销售的方式，很多世界著名大企业都在用，必胜客，家乐福clvcgui等，但却不适合我这样刚刚起步的创业者。租赁店铺的租金以及人力成本会将我拖垮。 有没有销售方式，不用交租金或者尽可能少交租金，又能够提升对青少年顾客覆盖率呢？ 我想到一个词。走鬼。 香港是走鬼的发源地，早在上世纪三c四十年代就有大陆来谋生的人在香港做流动小贩，在街道随处摆摊，一旦有港英政府雇佣警察来时，就拿起货品一哄而散。当他们走了，就又再回来摆摊。 “走鬼”就是“流动小贩”的代名词。 在迪拜市区各个街道，监控摄像头随处都有。我当年初到迪拜，在街头被抢行李箱时，就到警察局看过监控视频。我在网络上查了一下，迪拜市区法制很严，也不允许随处摆摊。但在某些周日或者节假日，某些地区会设立自由市场c跳蚤市场，允许流动小贩摆摊，收取的租金管理费不高。这个可以考虑参与！ 在夜晚或者某些外国人聚居区，警察对于流动小贩的执法也宽松很多，不再一律驱赶。因为夜里影响市容有限？夜晚时分，可以到体育场出口或者电影院出口摆卖。 还有就是在非市中心地带，城郊结合部或者郊区乡镇，街道管理并没有这么严格，有些地方的地铁出口c公路路口c住宅区路口c大桥走道c村庄内中心广场都可以摆摊。 中学c大学校园也是，校园园区一般由学校方面自行管理，地方警察并不参与。在校园区内如果能设立流动销售点，就能够覆盖到很大一群消费者。特别是聘请当地学校的学生作为销售员，校方的管理一般会宽松一些。 还有种方式就是流动汽车销售，一辆中巴车或者小面包车装着货，在某个住宅区或者集市c路口停下来，打开车舱后门，再拿张折叠桌子摆一下，就是一个流动销售点了。遇到销售不佳或者一看有什么不对，就开车就走。换个地方再次进行销售。 我最后的结论就是，只有多设销售点，特别是流动摊贩，才能提高对主流销售人群的覆盖率。 流动摊贩并不受城市管理者欢迎和鼓励，甚至会受到打压。 但如果事事遵守规定，因循守旧，循规蹈矩只能一事无成。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 校 园 销 售 我首先切入的是校园市场。学生是青少年群体中对这个产品最有潜力的消费者。我不能无视这个消费群体。“擒贼擒王”，我要想办法将商品销售给这些主流的顾客。 我打开电脑连上网络，找到当地一些大学学校的学生社区论坛，发布一些勤工俭学的招聘信息。同时，我也在迪拜华人社区的留学生论坛，发布同样的勤工俭学招聘信息。同时留下了我的电子邮箱联系地址。 我在uni一n地铁站的商铺现在还在正常营业，并没有关闭，离月底大约还有二十多天。我到达店铺，拍摄了店铺的外观照片c店面销售照片，顾客体验照等等，还有店铺的营业执照等等图片，然后都上传到网上。我要证明我所发布的勤工俭学招聘信息并不是骗局。 很快，一天后，就有学生来邮件咨询了。 我一一向他们回复。其实就是事先做好一个模板，回邮件时只要复制c粘贴就行。 勤工俭学是卖什么样的商品。商品的生产合格证c我的店铺的营业执照，现有的店面销售介绍图片c商品（vr眼镜）的实质功能等等。我邀请他们亲自到uni一n地铁站附近的这家店铺，亲身体现试用一下这个商品，买不买无所谓。试用过后觉得可以，可以报名参加勤工俭学活动。 报酬方面，我是这样定的，每个参加促销的学生，每次促销就给保底工资300迪拉姆，不管最后卖了多少套，只要参加了完整的促销活动，就能够拿到。然后具体到个人，每销售一套就能拿到30迪拉姆提成，卖多少给多少。销售数量最多的学生，另外还给300迪拉姆作为当天的“最能干销售员”奖励。 勤工俭学的销售场地就定在学校校园的学生住宅宿舍区。销售时间方面，最好就是周末，当然不是在白天销售。而是在学校大部分管理人员下班之后的傍晚或者晚上。 三天后，我的联系邮箱内收到了大约十个人左右的报名申请。 我挑选了某个大学校园的四个学生，邀请他们来到市内一家咖啡馆中，我和他们进行对话。 我带来了一个vr眼镜的新套盒。我当着他们的面，打开包装，把vr眼镜拿出来，再把一部拷有电影视频剪辑ba篮球扣篮剪辑的水果5手机拿出来，放在vr眼镜上，让他们亲自试用。 几个学生，每个人都试用过后，有的人感觉很新奇，用vr眼镜看了激烈的nba篮球扣篮剪辑后，语气表情也变得激动c兴奋起来。我趁热打铁，邀请他们帮助我销售vr眼镜。 销售价格方面，与店铺保持一致。每套销售价格180迪拉姆，一次购两套以上，只需要160迪拉姆。 我与他们交换了电话c将他们电话姓名存在我的手机通讯录中。然后，我在手机上将我当时给销售店员制定的销售话术转发给他们。 1c当顾客认为vr眼镜体验效果与iax影院效果有差距时，怎么应对？ 2c当顾客将此款vr眼镜与别的电器店铺的低价vr眼镜比较，认为价格太高时。怎么应对？ 3c当顾客动心想买，但不舍得掏钱，有些犹豫不决时。怎么应对？ 然后，我也将我水果手机中的电影视频剪辑ba篮球扣篮剪辑cfifa世界杯足球视频发送到网络上某个网盘上，告诉他们链接，让他们自己下载。学生都喜欢玩游戏，这款vr眼镜也支持第一人称视角的手游，感兴趣的也可以在自己的手机内装上。 我建议，让他们每个人准备一部二手手机，将视频下载到二手手机内作为演示播放。千万别用自己现在的手机作演示播放，因为一个不小心，手机忘记从vr眼镜取出来，就被购买者拿走了。最保险的做法就是，销售时候，固定用一套vr眼镜做演示，手机就放在里面做演示，当购买者付款时，就拿一套没有开封的新产品盒子给顾客。 我与他们商量了在校园的住宅区的销售时间以及具体销售点。 我们将首次销售的时间定在今个周末的晚上19点左右。 销售点就在学校的学生住宅区，某几个宿舍楼房的交通要道的路口旁边。 然后又商量了运输货品的方式。 我会聘用了一个司机，开一部小型面包车，装上三百套vr眼镜，晚上18：30分左右来到学校的西门口。其中一个学生穿着校服与我碰头，然后上车。通过西门的保安盘查，学生可以说是自己购买的家具送货的车，进入校园的住宅区内。 如果校园的西门进不了，就去校园的北门。这时间校园管理人员大多数都下班了，管理不再那么严格。 然后我们车辆会停在住宅区的路口指定位置，其他三人就等在那里，车一到达，就可以开始销售。 销售大约会持续二个小时左右，最后按照事先约定计算报酬，每个人保底工资300迪拉姆，每销售一套就30迪拉姆提成，卖多少给多少。销售数量最多的学生，再奖励300迪拉姆。 货品卖不完怎么办？ 我也做了预案。如果小面包车上的货能够卖完最好，卖不完就放在这几个学生的宿舍内，不需要支付押金或者保证金，但要记录谁拿了多少套，由学生自己在平时空闲时间卖就行，不过没有底薪，只有提成。 在销售过程中如果遇到保安或者校园管理人员阻挠，学生就要主动向他们说明是勤工俭学，让他们通融一下，能够获得通融当然最好，如果不行，货品也会存放到学生的宿舍，由学生自己在平时空闲时间再进行销售。 更加保守的一个方案就是，如果周末在学生住宅区销售不被允许，那么周日白天，几个学生会在学校门口设点销售。 跟他们解释好销售方案后，几个学生都没有什么异议，喝了会咖啡，我就和几个学生告别了。 现在离周末还有两三天，让他们回去准备一下。 三天后，周末晚上。 我聘用了一辆小面包车司机，就是马麦德以前在货运市场招缆生意的运货司机，还是马麦德介绍的。本来想让马麦德开车来的，但马麦德的身形相貌实在太彪悍高大，让他做司机怕通不过门口的保安盘查。最终还是找了个当地的居民模样的司机。 我坐在小汽车整驾驶位置上，18时左右，我打了个电话给一个学生，告诉他，我按照约定来了。让他们准备，其中一个在18：30分到学校的西门口外面会面。 18：25分，我们到达了学校的西门门口。一个穿校服的学生等在了那儿。 “是他，靠近停车。” 这个学生上了车，我问，“能够进入西门吗？保安盘查不严吧？” 学生说，“陌生人不多就没问题。不过你的相貌。。。” 我知道，他是指我是中国人模样，司机是当地人，而他穿着校服，所以我看起来最可疑。 “我去车后面躲藏一下。”我进入了后舱。 车辆再次启动，进入西门，停下了。保安对司机进行了盘问登记。学生说是运送他所购买的家具物品的。我在车辆后舱听见他们的对话，心里有点紧张，缩着身形不敢声张，能够听到自己心脏跳动的声音。这时真有点战争中打游击的感觉。好在保安只是例行公事，并没有搜查车辆内部，登记完就让我们进入了校园区。 小车再次开动，我也松了口气。 和预想计划差不多，到目前为止，一切顺利。 我们到达了预定地点，住宅区的路口指定位置，其他三个学生就等在那里。 车辆一到，停好位置。在一个路灯旁边。有灯光照明，不至于太暗。 我从车内下来，拿出一张折叠桌子，重新打开。其它人也每人拿出一套vr眼镜拆开包装，将自己事先准备的二手手机放入其中，准备做演示。然后我又拿出两三张美国好莱坞的电影大片海报，蝙蝠侠c蜘蛛侠c神奇女侠，用双面胶贴在小面包车上，然后再贴上事先准备的一条一米五长，二十厘米宽的横幅，“个人的神奇iax 3d影院”，英文，红底黄字。 这时候，有些在旁边经过的学生已经在围观我们这几个“奇怪的人”。 准备好后，我们的体验营销正式开始了。 我事先要求他们背熟的销售话术发挥了作用，特别是激将法。“一个月生活费至少三千吧，花几百看场电影可以，花一百多买个vr眼镜买不起？” 当然这个vr眼镜确实质量可以，体验效果不错。 当晚，销售量不错，一个小时内，就销售了八十多套，后面一个小时，有不少学生在见到宿舍舍友购买后，试用了也感觉不错，也跑来购买，热情出乎我的意外。当晚，我们将三百套销售一空。 看看时间，差不多到了晚上22点了。 “来，我请你们吃个宵夜，顺便结算当天的报酬。”我对这四个做促销的学生说。 校园销售，首获成功。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 后续问题 在这次校园销售活动中，四个学生之中，销售成绩最好的，是一个叫哈克的男孩。是瑞典人，来这边学习商业管理课程的。我让司机开一部小型面包车，一共带了三百套vr眼镜过来，结果当晚全部销售完毕。哈克当晚销售了104套，其他三人，销售数字分别是85套c68套c43套。 “干得不错，”我请他们到附近一个餐厅吃了宵夜。 同时也按照事先谈好的报酬将钱发给他们。 每人保底工资300迪拉姆，每销售一套就能拿到30迪拉姆提成，卖多少给多少，当天的“最能干销售员”还能得到300迪拉姆作为奖励。 哈克的报酬就是：300104x30300一3720迪拉姆，其它三人报酬分别为2850迪拉姆c2340迪拉姆c1590迪拉姆。一个晚上能够拿到这个数字的报酬不算低了，相当于去普通餐馆打工收入的一半或者三分之一了。 当晚销售量最少的是一个年轻女孩，戴着眼镜，有点腼腆，她当晚销售量是43套。我鼓励她说，“做得不错，就是有些拘紧，大胆点就行。卖东西不是什么丢脸的事，你也是靠你的劳动挣钱。” “明天是否继续？”哈克问我。当晚收入不错，拿到钱后，他心情有点兴奋。 “白天的话我怕被管理人员阻挠，晚上的话，很多学生要准备周一的课程了，可能出来的人不多。”我表达了我的想法。 “我们校园区有个跳蚤市场，有些学生在卖一些二手物品，也有销售一些外面进货的生活物品的。我们可以正式地摆摊。不过摊位要收费100迪拉姆。” “跳蚤市场？”我觉得可以尝试。 “摊位费100迪拉姆不算什么，这个费用我可以出。” “如果你们愿意的话，明天白天就到校园的跳蚤市场摆摊吧。” “报酬和今天晚上一样，提成也不变。” 第二天早上九点多，我又让司机拉了四百套vr眼镜来到学校。和昨晚同样的方式，哈克在学校门口等着我。通过校园门口的保安盘问，登记后进入了校园区域，来到校区的跳蚤市场位置。另外三个学生已经在等候了。 我们开始了和昨天差不多的销售模式，将电影海报和横幅贴在装货的小面包车上。在车后拿出一个折叠桌子打开，摆放物件做演示。 人流量还可以，有不少学生来逛跳蚤市场。我们采取的还是体验销售模式，让顾客试用，再根据销售话术各个击破。 午餐就在摊位解决，我让司机去买了几个快餐，请他们一起吃饭。 一直到下午四点左右。我们总计销售了332套。 人流开始少了。跳蚤市场已经有别的摊位收档了。 我也决定收档，当天挺累的。 带了四百套vr眼镜过来，现在还有68套。我不想让司机重新拉回去。 于是，我对哈克他们说，“这些剩下的vr眼镜，要不你们拿回到宿舍放吧。你们拿回去后可以直接销售给宿舍舍友或者隔壁宿舍的学生。提成我照样给你们。” “你们在我这里登记一下各自要拿走的数量就行。” 我计算当天每个人的销量，将报酬支付给每个人，让他们再在我这边登记下数字，将销售余下的vr眼镜套装拿回各自宿舍存放。 当天的校园跳蚤市场销售就这样结束了。 我回顾了这两天的活动痕迹。 周末晚上吃完宵夜，再和小面包车司机告别，回到自己的住所，都已经半夜一点多钟了。因为第二天还要参加跳蚤市场摆摊，所以我倒头就睡了。直到早上8点被手机上的闹钟吵醒才起来。然后整理一下后，又联系司机来平价旅馆这边拉货，坐车到了校园，赶着参加这个跳蚤市场。 一直没有时间进行成本核算，但腰包里面的钞票表明，我是盈利的。但盈利多少呢？ 回到住所，我终于可以一个人静下来算一下了。 周末晚上，一共销售三百套。每套销售价格是180或者160迪拉姆，每套扣除给销售员的提成30迪拉姆，再扣除我的进货成本20迪拉姆，每套净赚110迪拉姆，那么销售利润就是：110x300一33000迪拉姆， 然后要再扣除四个销售员的底薪，4x300一1200迪拉姆，以及“最能干销售员”300迪拉姆奖励， 还有司机当天的工资500迪拉姆。 请他们吃霄夜的饭钱就不计算了。这个费用算是平常招呼朋友。 真正利润是，33000一1200一300一500一31000迪拉姆。 周日的跳蚤市场摆摊，一共销售332套。跳蚤市场要收100迪拉姆的摊位费用。 110x332一36520，真正利润是，36520一1200一300一500一100一34420迪拉姆。 真的不错，两天卖了600多套，比较自己开店铺两个月才360多套，真是天差地别。 但是问题还是存在的。 一个问题就是，哈克他们都是学生，虽然说大学生活弹性很强，但也是学习为上，学业为重，他们不可能每天都做销售。而且他们只有周末周日才有空闲时间。而在休息日的空闲时间，他们也要进行娱乐消遣以及休息。也就是说，一个星期只有一两天能够做促销。 第二个问题就是，vr眼镜作为新型电子产品，受到欢迎，但每一个校园内学生有限，购买量在爆发式增长后会变缓慢。就类似我在uni一n地铁站附近租赁的店铺一样，第一个月销售良好，第二个月销售量开始下降。这两天销售良好，但下周呢？下个月呢？新鲜感过后，想买的都买了，不想买的也不会买，销量会变少将会是一个现实问题。我现在的仓库还有8800多套vr眼镜，我的货品靠一个大学校园能销售多少呢？ 第三个问题，就是我不能每次销售都跟着。象战争中打游击那样躲藏在汽车后舱混入校园，本身就违反学校管理规定；再加上每次销售充当收银员，收钱同时记下是那个销售员完成的交易，完毕还要计算工资提成。事后还要和促销员商量，协调销售活动进程。还要联络司机，安排送运货等等。一个人忙得很累。 我必须要想法解决当前面临的问题。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 模式转变 星期一的时候，旅游公司经理泰耶尔告诉我，和香港荣华旅游公司的合作告吹了。经过几次谈判，香港旅游公司方面的地陪报酬提升幅度不大，而我们这边也不能冒着法律风险做“低价购物旅游团”，所以双方公司的旅游合作计划不能达成一致。对此我早有预料，结果在情理之中，也没有太过在意。 我将工作重心放在校园销售模式的调整上。电子邮箱里还有其它学校的学生在应聘勤工俭学申请，是否也将他们组织起来，按照哈克所在学校的销售模式进行销售？但我真没有精力在周末去跟随这么多队促销小组。我要么找人代我管理这些促销小组，要么改变或者提升销售效率。 周日在跳蚤市场摆摊，带去了400套vr眼镜，一共了销售332套，余下68套。由四个促销的学生登记数量后带回了各自宿舍，由他们自行营销。我当时说的报酬只是每套给予他们30迪拉姆的提成，没有底薪。 由于vr眼镜零售有两个价格，单购一个是180迪拉姆，购两个以上是160迪拉姆，那么他们在销售过程中，有多少是按照180迪拉姆收费，又有多少是按照160迪拉姆收费的呢？如果是学生实际销售中180迪拉姆卖出并且收钱，但在向我报告时按照160迪拉姆核算卖出价，他们就多赚一点提成，那我就“吃亏”了。这点很难说清。 不过细想下，我实际上并不“吃亏”，因为我并不给底薪。即使他们都是160迪拉姆卖出，每个返还30迪拉姆提成，扣除商品成本，我还是有赚的。 能不能让他们自己卖产品，自己统计销量，自己搞促销活动，而我这方面又不用每次都紧跟参与呢？ 我突然想到，我可以按一个固定价格提供vr眼镜给哈克他们，将他们每个人看成是一个零售店铺。 也就是我的vr眼镜货品刚刚来到迪拜时，我提供vr眼镜给予别的电子城c电器城的店铺的铺货销售方式。 当时我是给零售店铺的价格是每套vr眼镜90迪拉姆，店铺卖给消费者的零售价是每套180迪拉姆。 店铺销售每二个月结算一次，卖出多少结算多少。这种销售方式现在还存在，但销售量不多。每月也就几十套。因为零售店铺也在卖其它同类vr眼镜，不是专门卖我的商品。 现在我可以直接按照每套120迪拉姆的价格，将vr眼镜交给哈克他们自己卖。如果是按照180迪拉姆卖出，他们每套可赚60迪拉姆；如果是按照160迪拉姆卖出，他们每套可赚40迪拉姆，比较现在的提成每套30迪拉姆赚得更多。卖出多少套就按照多少套结算，我不管他们具体销售价格，反正卖出一套就收回120迪拉姆。这样我的利润和在宿舍住宅区c跳蚤市场做促销活动时一样。 至于在宿舍住宅区c跳蚤市场的促销活动，他们四人可以自己约定时间，自己组织一起进行。四人分摊跳蚤市场费用100迪拉姆，每个人只需25迪拉姆。不想四人一起卖也可以单独或者二人一起卖，想什么时候卖，什么时间去卖，都可以自行商量自行组织。我都不用管。 每隔一个星期或者二个星期，我会与他们联系，每个人将之前的销售套数报给我，并且每套按照120迪拉姆转账给我货款。然后核算一下已经拿走的vr眼镜套数，还有多少套没有销售的，有多少套是已经收回货款的。然后每个人需要再补多少套vr眼镜，报个数量给我。我统计总数后，让司机将vr眼镜拉到大学校园。 到时拿vr眼镜时，让司机开个收据，在收据上写清楚数量，然后让拿货的人签名确认。司机回来后将收据给我就行。卖不出的vr眼镜或者不想做销售了，可以将vr眼镜原样退回。 这样我就可以不用管理太多了。他们自己也可以赚取更多提成，在销售时间c销售方式上也更加从容。 至少学生的这样销售方式，与电子城电器城零售店铺的区别，在于两点：1c学生是属于业余时间做销售，零售店铺是每天都做销售。2c学生是做销售只卖单个商品，零售店铺销售卖几十种甚至上百种商品。 这样的校园网点销售模式对我来说，应该是最有利的。 我通过电子邮件，和哈克四人进行了一一联系。告诉他们我的销售方式改变了。他们手中的vr眼镜销售多少钱我不再管，只要最后按照每套120迪拉姆的价格结算货款给我就行。不过建议零售价不要高于180迪拉姆，因为全市都是这个价，同时也不要竞相压低价销售，这样的话只能自己吃亏。 至于周末或者周日的促销活动，我让他们四个人一起协商进行，需要的电影海报c横幅我可以送给他们。到时派人来我的平价旅馆这边拿就行。要补货也可以报个数量给我，一定数量或者一段时间后我让司机送到校园。 新的销售方式下，他们的报酬比较原先每套30迪拉姆提升了。同时在销售时间c销售地点c销售方式下可以有更多自主选择。比如去体育馆c图书馆c大楼等地方拿个样品进行演示。。。再让感兴趣的人到宿舍去交钱拿货。这样的话，表面上并没有销售活动存在，校园的管理人员保安等等的阻挠也不会出现。 和预想一样，哈克他们都同意了新的销售方式。 我又联系了电子邮箱中的其它应聘勤工俭学申请学生。 根据校园地区，将他们约出来见面。登记下联系方式。 然后我会将他们的某些人组织起来，搞一场跳蚤市场样式的促销活动。主要是让他们掌握体现营销的模式，同时也感受销售气氛。 只有让他们看到vr眼镜的销售效果，然后他们才愿意从我这边拿货回去销售。 促销活动完毕，效果不错时，卖不完的货品，我会按照每套120迪拉姆的价格结算方式，让他们登记后拿货回宿舍销售。如果货品在促销活动卖完了，我会让他们报个数量，统计总数后，我约定时间让司机一起送到校园区域或者让他到我的平价旅馆所在地拿货。 我没有事先收钱或者收押金。为了防止某些人拿货不给钱或者骗货，我每次只能够每人提供十套或者二十套，首次拿货品时都让他拿出学生证，登记名字c校区c专业c宿舍c手机等联系方式。我对他们说，这是为了防止一旦出事，比如在卖货时被警察或者管理人员盘查，紧急联系我时，我这边有登记纪录，证明你们是帮我卖货。 校园的销售方式就按照这种模式进行。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 黑人居住区 “擒贼先擒王”，我要将想办法将商品销售给这些主流的顾客。学生作为青少年群体的主要部分，是我首先攻坚的对象。按照我现在的销售模式，已经在不少大学校园内设立了销售点。 对于中学生方面的销售，我的建议是，勤工俭学的学生销售员可以去中学校门摆摊，特别是下午放学的时候。摆摊促销一二个小时，销售效果有可能会带来惊喜。有能力的学生销售员还可以到校园周边社区摆摊销售。但我会提醒他们注意摆摊的时间以及不要影响社会秩序，以免被警方检控。 校园的销售管理告一段落之后，我将销售重心放回到普通居民的营销。按照消费者居住的区域划分，就是市中心城区c城郊结合部c郊区乡镇的居民营销。 现在的店铺销售只是市中心城区居民销售的一小部分，销售覆盖率和销售量远远达不到预期效果。 我必然要复制校园的“流动点销售”模式。 一个很实际问题来了，做“流动点销售”模式的人在那里？ 直接点说，是谁会愿意做“走鬼”？ 在职业招聘所招聘到的员工，一般都不愿意做这样的“东奔西跑”，见了警察就走的“走鬼”工作。此路不通。 我想起了我做的美元外汇兑换业务。这项业务现在还在继续。虽然表面上利润并不高。但累积下来，甚至比较我的旅游公司盈利都要高。我以比街头外汇兑换的at机更加高的利率，从游客手中兑换到美元或者欧元，然后拿到黑市转卖给有外汇购买需求的外国打工者，赚取利率兑换差价。 我的生意是依靠迪拜市内，各大外国人聚居地的当地居民作为代理人运作的。 我现在已经指定旅游公司的财务在做我之前的外汇收集c兑换c代理人结算管理等工作了。。。毕竟人的精力有限，我不能事事亲力亲为。 我记得曾经到一个非洲人居住区的代理人处送外汇，结果单独下车时遇到黑人小伙跟踪，我用了“中国功夫”架式，将他们吓跑的事。他们以为凡是中国人都会功夫。想到这里，自己也禁不住露出一丝微笑。 外国人聚居地中，有不少老人c妇女c青少年都是随着家庭来到迪拜，但他们却因为语言c教育水平以及身份证明找不到合法工作，只能在留在家里做些家务或者手工艺品，有些人甚至是无事可干无所事事的。能否能够找到方法，让这些人成为销售的一部分，加入我的商品“流动点销售”模式？ 我想尝试一下。 我立即行动起来，我来到了一个非洲人的居住点，找到这个区域的一个生意代理人。 这个生意代理人叫乌温穆本·欧萨斯，我平常都叫他欧萨斯，三十多岁，是刚果人。来迪拜很多年了，在这个非洲人聚居地开了间小型日用品杂货店，就是小型士多店。他是全家迁移来迪拜的。他的妻子c两个儿子都来了，就住在小店铺后面一个十平方左右的小房间。店铺有个阁楼，孩子就住上面，后面房间住是他和妻子起居室。他的妻子找了些编织类的手工活在做。两个儿子一个十岁，一个八岁，平时到聚居地一个教育中心上课，没上课就到处玩耍。 据他说，他是和亲戚一起从刚果来这里的，他表兄弟一家也来到这里，就住在附近。 “老板，你来了？好久不见啊？”我就是他口中的“年青老板 y一ung b一ss” “你好，今天没什么事，过来看看你。” “最近生意怎么样，还好吧。” “店铺内的生意一般般，和往常一样。总会有顾客，但又不会爆买。” “我就是喜欢士多店能聚人气，所以才开这家店铺。” “美元兑换方面，现在是淡季，购买的人不多。每个月成交很少。到年底才能有好日子。” 我又跟他闲聊了一会。问他家里人怎么样。最近身体健康等等。 最后，我拿出事先带来的一套新的vr眼镜，给他试用。 “这是我现在做的一种新的商品，送一套给你。” 我将包装拆开，将vr眼镜拿出来，将演示的手机放入去，让他试用。 “看电影大片或者体育比赛nbac足球最好了。” 欧萨斯按照我所说的方法试用了vr眼镜，“很不错，这玩意。” “真的是送我的？”他有点惊喜。 “当然。就是送你玩的。” 说完，我告辞离去。 我想让他和他周围圈子的人习惯了这个产品再说。当有人看到商品的好处，自然会有人想购买或者想代理销售。这就是三十六中的“欲擒故纵”了。 我还要去其它外国人聚居地的各个外汇兑换代理人那里拜访，一来联络一下感情，二来实施这个“欲擒故纵”计划。不同国籍地区的人群聚居地相隔都有一定距离，近一点的二三十分钟能赶到。远一点的要从迪拜市区这一头赶到另一头。 一天后，欧萨斯就打电话来找我了。 “老板，在吗？” “你的商品能够让我来卖吗？我想在我的这个区域卖这个商品。” “我问答，当然可以。” 想做和真正去做是有差距的。 要做就要专业地做好。 当天，我带着二十套vr眼镜，来到欧萨斯的店铺。 我打算先让他销售二十套。 我告诉他我的店铺也在销售。 销售零售价是180迪拉姆，购买两个以上是160迪拉姆。希望他也按照这个零售价格来卖。各个代理点竞相降价销售，只会让自己的利润缩水。 我给予他的商品结算价格是每套120迪拉姆的价格。如果是按照180迪拉姆卖出，他们每套可赚60迪拉姆；如果是按照160迪拉姆卖出，他们每套可赚40迪拉姆，和大学校园做勤工俭学的哈克一样。卖出多少套就按照多少套结算，我不管他们具体销售价格，反正卖出一套就收回120迪拉姆。 我承诺，如果他能够每个月销售一千套以上，我会按照每套110迪拉姆的成本价格给他结算。也就是说，他按照每套180迪拉姆或者160迪拉姆卖出，但最后只需每套给予我110迪拉姆。 每月销售量能够做到三千套以上，我会按照每套100迪拉姆的成本价格给他结算。 销售方式方面，我建议，不要仅仅放在店铺内卖。他应该发动家里人，甚至让亲戚朋友一起帮忙来卖。销售量要想做大，单靠一两个人是不行的。人越多，卖得越多。 想达到每月一千套，不但要在这个聚居地卖，还要到附近的街区卖。可以组织当地的一些十六七岁左右的孩子，让他们帮你卖。我建议每个人给300迪拉姆一天，卖得多的人奖励一下。 我将销售用到的一些电影视频剪辑拷贝给他，我建议他找二手手机将内容复制进去作为演示机。 同时，我也提供给我一些电影海报喷画以及“个人的神奇iax 3d影院”，红底黄字英文横幅。“今天给你一套，你可以挂在你这家店铺内，招缆顾客。”如果出去街道做促销，可以贴起来或者挂起来。“你以后销售做得大，可以找我再要这些促销海报及横幅。” “目前为止，你是这个区域独家代理。” “卖不完的商品或者不想卖了，可以原样退回。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 走上正轨 接着一两天，又有其它区域去拜访过的代理人联系我。 打听这个商品多少钱或者询问这个商品能否交给他们来卖。我如法炮制，给予他们的待遇条件和欧萨斯一样，邀请他们来做我这个商品。 他们不用事先支付货款，不用承担任何风险。卖不完可以退回给我。包装不损坏就行。 为了控制风险，我不能给予他们太多商品。首次合作一般只给十套或者二十套。 然后我将一些校园促销活动的现场销售照片发给他们参考。 不要小看流动摊贩的销售能力。一般摆摊的地点都是人流量可以的场合。虽然并不固定，但照样可以卖出相当大的数量。 我建议所有从我这里拿货的代理人，不要将商品仅仅放在自己的住所或者自己的店铺销售。 要组织人力，可以是自己的亲属或者小孩c朋友，也可以雇用青少年，到自己附近某些人流多的地方去做促销。这样销售量可以增加很多。 就这样，通过外汇兑换代理人，我的商品销售已经覆盖了市中心某些居住区以及城乡结合部不少地区。 现在要着重开拓的就是郊区的乡镇了。 郊区的乡镇我采取了“上山下乡”的流动汽车销售模式。一个司机，二个招聘的年青人，也就是“临时工”，十七八岁的最好，组成一个小组，到某个区域的村镇进行扫街式销售。一辆中巴车或者小面包车装着货，在乡镇c村庄的某个住宅区或者集市c路口停下来，打开车舱后门，再拿张折叠桌子摆一下，贴上海报与及横幅，就是一个流动销售点了。遇到销售不佳c人流不多，或者一看有什么不对，就开车到下个地方，换个地方再次进行销售。 现在的销售模式并不是我的独创。其它商家也曾经用过。 我的想法其实很简单，“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。”不管什么销售模式，能够赚到钱就行。定点销售c流动销售c直销c上山下乡等，都是形式而已。 我与别的商家的不同之处，就在于我的商品是不用事先支付货款或者押金的。 一方面，我的vr眼镜成本并不高，一套才20达拉姆，十套的成本也不过200达拉姆，而市区四星级酒店一晚就要1000迪拉姆。另一方面迪拜的法律法规执行又比较严格，故意存心来骗货的人不多。拿货去卖的人，下次再来拿货就要将上一次的货款按照结算价结清。 从我这里拿货去卖，对于小贩来说，就是无风险的生意，卖出一套赚一套的钱，卖不完只要包装没有拆开过，就可退还。 很快，还有二天到今月月底了。 各个销售渠道各种销售模式加起来，我的vr眼镜已经累计销售了2700多套了。预计半年内销售完成一万套的销售量很乐观。 uni一n地铁站附近租赁的店铺，我打算结束营业了。 我统计了一下，到今天为止，这家店铺这个月销售了326套，比较上两个月都销得好。 店员也很卖力。 晚上的时候，我跟两个店员说了我的关店决定。 “店铺销售在提升，怎么关店啊？” “你关店铺了，那我们不就失业了？” 两个店员都不理解我的决定。 我把成本核算跟她们演示了一次。 “我每月是亏损的，必须要每月要销售上千套才能维持，你们尽其所有也难以完成这样的销量。” “你们不用担心。工资和提成会按照约定支付给你们。” “虽然这家店铺关了，但这个商品并没有停止销售。你们也没有被解雇。” “我打算成立一个销售公司，专门销售这个产品。” “公司需要人去管理，我想邀请你们来做这个销售管理工作。” 我想在平价旅馆设立一个小型销售公司，专业纪录统计各种校园学生拿货c代理人拿货c散客拿货的管理问题，司机联络，收运货c收货后的签名收据纪录入档c郊区“上山下乡”的流动汽车销售活动组织，临时促销员工的招聘c工资结算等等，都需要人去管理。我在这个月内，一个人忙碌不过来了，现在累得够呛。 我需要别的人来做这些管理类的工作。另外去招聘管理人员，还不如就让这两个店员来做管理。 “管理工作，是做什么？” “我将货批发给别人来销售，我需要人来管理批发的数量c核算财务以及做一些促销销售活动。” “这个月还有两天，你们在这家店铺正常工作，月底最后一天关门。” “这家店铺关门后，你们并没有被解雇。你们到我的另一销售地点上班。不懂我可以教你们。我观察了你们的商品销售过程，你们并不是苯蛋。” “在那边上班一二天后，如果觉得不适合，可以选择离开。如果可以继续，那么就在新的地点工作。” vr眼镜销售的事情终于走上正轨了。我也找了人替代我，做这些具体的销售管理工作。 我终于可以暂时松了口气。 回到住所，我打开电脑，进入自己的电子邮箱。我想查询一下私家侦探郑大伟的现在的调查进度和调查结果。上网打开电子邮箱，电子邮箱页面显示有新的邮件信息。 就是私家侦探郑大伟发给我的电子邮件。 “我在调查王勇，他住在广西玉林市那边。我来到他的身份证所在地。但发现那个地址原来的建筑物已经被拆除，现在已经是一幢新的楼房在原址重建了。表面上住在这边的人都迁移走了。无从着手。” 看到这里，我眉头一皱，王勇真的查不到了？ 我接着看了下去。 “不过这个城市市区很小，我打听了一下，知道了这些人拆迁后的居住地方。经过好几次调查，终于找到王勇的父母信息。他的父母现在已经到了广西北海市居住，王勇买了一套北海市的海边别墅，我到北海现场看过了。海边别墅面积有六百多平方，四层楼房，独立游泳池c停车场，房子临海的窗户还能够看到清晰的大海。王勇父母及兄弟的全家都搬了进去。” “不过王勇本人并没有在这里常住，别墅只是他的父母和他的一个哥哥c哥哥的妻子小孩在住。” “王勇是二年前买的房子，也就是你父亲出事后，正能投资公司清盘半年左右。” “王勇和妻子以及两个小孩回来别墅这边住过。” “不过时间不长，王勇好象移民去澳大利亚了。” “我就查到这里。” “我接着去新加坡，查一下李熙荣的行踪。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 再次出海 vr眼镜销售变得越来越好了。 接下来一个月，一共销售了3100套，累积总销售量已经达到了5800套。 放在别的零售店铺代销的那些vr眼镜，我也去收回了。 不是在那边卖不出去，而是卖得太慢。 十几家店铺，一个月销售也就几十套左右。而且给予这些店铺的价格比较其它渠道要低。我给予其它渠道都是按120迪拉姆每套的价格供货，给予这些店铺则是90迪拉姆，但反而销得不好。 我将收回来的vr眼镜，拿给校园勤工俭学的学生或者外国人聚居地的代理人，他们销售得很快。 每周一次的郊区“上山下乡”的流动汽车销售也销量可以。 我重新核算了我的成本。每套商品的成本是20迪拉姆，一万套的进货成本就是20万迪拉姆。 最重要的支出是走了弯路去租赁店铺，店铺每月运营成本9万迪拉姆，人力成本c促销材料（海报喷画c横幅）成本，三个月总支出大约是30万迪拉姆。 总成本是2030一50万迪拉姆。 这个月销售的3100套，大都是按照120迪拉姆每套的价格供货，通过校园销售c住宅区销售c上山下乡”的流动汽车方式销售，利润在每套100迪拉姆左右。3100x100一310000 而上个月累积销售的2700多套（由于通过固定店铺方式销售，有租金成本，每套利润达不到每套100迪拉姆）按每套利润70迪拉姆计算，2700x70一189000 到目前为止，累积总销售量，5800套，我的利润是： 310000189000一500000一一1000迪拉姆。负一千迪拉姆。虽然结果是负数，但我算成本时数字有点保留，所以实际上是已经收回成本了。 余下的4200套，都是净利润了。 当销售库存量剩下不足1000套时，就得考虑重新订货了。但是这边市场是否饱和了呢？如果饱和了，重新订货就不一定是好事了。 雅各布兄弟那边有新消息了。 雅各布打电话给我，新船改造已经完成。新的船用马达已经装好，运行测试没有什么问题。新的水手也招聘到位了。比预期的三个月稍有提前。枪支弹药也按照要求重新进行了补充。 准备又要出海了。就在这个星期六起航。 如果我要参与，就得赶紧来了。 在经历过这次vr眼镜的销售过程后，我体会到了做实业的艰辛。即使商品成本比较零售价低几倍，但商业运营成本太昂贵，建立销售渠道需要时间c精力以及金钱，而回报不多，并且回报是缓慢的。 雅各布兄弟的黄金宝石生意，赚快钱虽然有危险，但快进快出，盈利快，时间短，高风险高收益。 如果能够控制风险，还是可以适当参与高风险的生意的。 我决定了，参加！ 我审视了一下我现在的个人资产。折算在美元40万左右。比较前二个月增加不多。 我决定这次就投入二十万美元参与。 雅各布兄弟和我积极准备时隔五个月后的这次海航生意。 雅各布兄弟在迪拜城中采购了一些当地特产以及中国制造的小商品，我也将300套vr眼镜带了上船。我希望能够开拓非洲的市场。 周六早上，天气良好。 我们的船又起航了。 我已不再晕船，但望着连绵不绝的海面和远方的白色天际，心情起伏不定。 “前程往事成云烟，消散彼此在眼前。”我想起了香港某首曾经大热的流行歌曲。 这次出航，雅各布兄弟c我c还有六个水手，一共九个人。 我们比较以往，小心谨慎了很多。 我们非常重视天气预报，稍有不好就不会起航。我们跟在大型航运货物船的后面航行，以确保安全。所以一路都没有发生什么事情。 我们到达了非洲的肯尼亚蒙巴萨港口。雅各布将一部分货物，运送给当地批发市场商贩。同时会对船只进行补给。我委托他将带了100套vr眼镜过去。 vr眼镜作为非洲当地新型电子产品，可接受程度不高。因为很多非洲平民用的都是功能型手机，不是智能机，用手机看视频的不多，所以这个商品是属于很小众的。特别是肯尼亚，更加是一个不发达国家。 “可能要一年半载才能收回货款，你要有心理准备。”雅各布对我说。 “我知道。”我知道不可能提前收到货款，只能是采取将货物放在商家那时售卖，过一段时间结算一次的方式。 我已经收回成本。这一百套真不算什么。 在肯尼亚蒙巴萨港口停留了一天后，我们看过了天气预报，再次跟随一艘大型号货运船，来到南非。将船只上的货物卸下来，雅各布去联络他所熟悉的批发商贩。我也跑到南非的城内，到售卖电子产品和电器城的商贩处活动，将余下的200套vr眼镜放在他们那里售卖。 和肯尼亚同样的问题，商品只能放下售卖，别想让这些商贩即时掏钱。只能过些时间再来结算。 不过南非是比肯尼亚发达得多的国家，这边使用智能手机的平民也不少，应该会有销路。 再然后，就是采购了一批当地的特产，有民族传统木雕，小雕像和面具，咖啡c巧克力棒c香肠c红酒。货物装上船后，雅各布联络了约克，黑市交易的联络人。 雅各布和约克的电话持续了很长时间才结束。 “他问我们怎么这么久不来联系了。他以为我们洗手不干或者挂掉了。” “我说我们差点被海盗干掉了。我死伤了三个伙计。” “还是老样子。晚上出发去莫桑比克的马普托。” 交易还是和以前一样，在马普托与约克见面后，回船只上等傍晚的短信通知。 然后赶到坐标所在地点上接送船。我注意到，每次的坐标所在地点都是不相同的。约克所在集团警惕性还是很高。 再由接送船将买家接送到公海的大船进行黄金宝石交易。 事毕后原路返回。 第二天，我们从莫桑比克的马普托出发，一路跟随着大型货运船，不再在肯尼亚的蒙巴萨停留，直接驶往阿曼的马斯喀特港口。因为要跟随大型货运船，我们的船也只能保持低速行进，经过缓慢的长时间航行，我们终于到达了马斯喀特港口。 在马斯喀特港稍作补充，雅各布电话联络了卡塔尔的赛义德和印度佬。分别约定时间，和他们进行了交易。 一切都非常顺利。 我们回到了迪拜，将船只上的南非特产商品在当地市场出清，我们的航程结束了。 我投资二十万美元，最后拿回了三十万美元左右。与vr眼镜的长时间艰苦销售过程相比较，一个字感觉就是“爽”。 放在非洲那三百套vr眼镜，销售会变成怎样我都不再在意了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 新的商品 赚快钱的感觉真的很爽。 回来后，我还是关注自己的公司以及vr眼镜销售工作。 vr眼镜累积总销量已经达到了6700套（包括我拿去非洲那三百套），库存还余下3300套左右。 是否要补货？ 这是当前要开始考虑的问题。 根据校园勤工俭学的学生拿货数量及次数统计，vr眼镜已经有明显的滞销现象。 学生必须要更换销售地点才能获得更多的销售量。 住宅区的销售也是这样。外国人居住区内，基本上新增销量都很有限，很多代理人不得不到附近的社区摆卖或者晚上出动到公共通道路口摆卖。 郊区“上山下乡”的流动汽车销售也一样，要跑去更远的地方才能找到新的买家。 虽然现在vr眼镜销售量还不错，但隐患是存在的。 补货就没有必要了。 vr眼镜的销售太过单一，或许我可以增加销售商品的种类？毕竟销售渠道建立不容易，vr眼镜销售完毕就放弃太过可惜了。 我上网，连接到深圳华强北的商城网站，搜索新的电子产品。手机c平板cu盘c充电宝c手机壳c耳机。。。种类很多，但我看上的很少。手机c平板的单品进货价不低，而且这边电子城c手机城太多同类产品，销量很难做起来，一旦滞销，砸在手上的资金更加大，风险非常高。 最后，我将关注点从数码商品移开，我搜索了家电类商品，终于，我找到一款可能是很适合这个国家的商品。 那就是电风扇！ 要知道这里是阿联酋迪拜。 在阿联酋境内就有大面积的沙漠，这里的气候也是典型的热带气候，夏天的时候，根本就是一动就全身是汗。对于穷人来说，空调用不起，电费太贵，只有选择风扇了。虽然风扇是家家户户都有，但也不可能做到人手一台。如果能够找到价格不贵，质量可以的小型风扇还是有很大销路的。 经过多次筛选，我在另一个电子产品商业网站选择了一款小型台夹两用风扇，可以夹起来用，也可以摆在桌子上使用。是中国浙江省台州生产的，厂商报价是人民币25元一台，购买1200台以上是人民币22元一台，因为包装箱是12台风扇一箱，所以要求订货数量是12的倍数。 光看介绍可不行，必须亲身试用。我在网上下单，购买了一台样品，要求他们帮我寄送到迪拜我的住所。当然，从中国到这边邮费得我来出。单购一台样品的成本可不低。到手价差不多要人民币60元了。风扇走的是邮政快递，要差不多二个星期之后才能到达。 二个星期后，我的风扇样品收到了。试用了这个风扇将近一周，风力效果还算可以，风扇适合给一个人使用。一周后，我下定决心，订购了1200台这款风扇，刚好是纸箱包装100箱，预计一个月后到货。订货价是人民币22元，加上运费，通关费c税费等等，成本可能会达到人民币28元左右/台。 又一个月过了，雅各布兄弟准备开始新的一趟航海行程。 在盛夏季节c季候风到来之前，雅各布兄弟准备每月出航一次，将前几个月的耽误弥补回来。一旦季候风到来，天气将会出现暴风骤雨，不可能再出航。现在已经快到夏季了，最多只能再航行两次。 在经过上一次的成功生意后，我们已经将控制了大多数的风险，考虑了天气因素，船只也改进了动力，并且配有后备动力系统，只要不犯错，成功机率很大。 真是好了伤疤忘了痛。 我也将投资金额提高了。这次的投资是三十万美元左右。不过再也不敢将所有的钱都押上去了。由于出航频率提高了，而两边普通商品批发市场对货物的销售又没有这么快，因此船只来回运送的货物比较少。投资的资金主要都投入到黄金宝石的交易之中。这也推升了这次生意的利润率。 航行过程一切顺利，结束交易后我拿到了十八万美元左右的收益！ 我的个人资产也重新回到了七十万美元左右。 我订购的风扇已经由船运公司运输到港。我找了同学卡希米，帮忙办理了入关手续。将货品运到平价旅馆的仓库存放。我核算一下，采购价加运费，成本大约在人民币28元左右，折算是17迪拉姆左右。 随后日子，我将风扇样品照片发给校园的哈克等人，建议他们拿些货，和vr眼镜一起卖。 然后再拿着风扇样品去拜访了外国人居住区的代理人，建议他们拿些货销售。 我将风扇的零售价定在80到100迪拉姆/台，具体可以由销售员自己掌握。销售员拿货的结算价格定在60迪拉姆/台。 我还是采取免押金免货款的方式，让他们代销。风扇的包装盒子比vr眼镜大得多，个人携带不方便，一般都要司机送货，每个代理人一次只给5套或者10套。卖完再拿。 天气已经变热了，夏季将要到来。迪拜现在的室外天气温度保持在摄氏28度左右，现在风扇的销售量可能很一般，但一旦盛夏季节到来，室外温度最高能够达到40度以上的酷热气温。那时将是销售最好的时机。对于我的这个观点，不少代理人c销售学生也表示认同。风扇的认知度相比较vr眼镜，更容易被大众接受。 我统计了一下vr眼镜的销售量。累积销售量已经达到了8500套左右，余下的不多了。估计一到二个月内就能销完。我不打算再补货了。卖完就算。我会将销售重点放在电风扇上。我将这个想法说给平价旅馆的两个vr眼镜销售管理人员（就是以前的在uni一n地铁站附近租赁店铺的销售员）听，让她们留意一下风扇的销售量，库存一旦少于300，就联系我来补货。 至于私家侦探郑大伟方面，距离上次的电子邮件，也过去了将近一个月。我记得上次听他说过，“我接着去新加坡，查一下李熙荣的行踪。”不知道现在的调查进度和调查结果如何？ 我上网打开电子邮箱，电子邮箱页面却没有新的邮件信息。 调查不顺利？我也只能继续保持耐心了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 公海变故 “这将是我们近几个月来的最后一次航行了。下一次要等四个月后了。”雅各布说。 我们终于开始了盛夏季节c季候风到来之前的最后一趟航海行程。 按照计划，航行结束后我们会休息四个多月，要等到将近年底再开始航行。我们要避开强季风的天气影响。 我们的航行吸取了以往的教训，小心了很多，毕竟安全第一，高风险的生意，一不小心就会全军覆没。 航行路线还是老一套，没有什么变化。 跟随大型货运船到肯尼亚的蒙巴萨港口，然后到南非，再到莫桑比克的马普托。黑市交易过后，跟随着大型货运船回程，在阿曼的马斯喀特港口稍作停留，然后联络买家在公海交易。 我这次航程生意的投资金额还是三十万美元。我告诉自己，别被金钱冲晕头脑，要吸取以前的教训，不能倾家荡产地投入。每次投资二十万美元比较合适，最多不超过三十万美元。 这最后一次航程总算顺利，我们顺利回到了阿曼的马斯喀特港口。已经过了海盗出没的地带，索马里海域以及亚丁湾c南也门共和国海域；天气状况也很稳定，没有什么恶劣的天气现象出现；船只的动力系统c航行系统一切正常。马斯喀特离迪拜距离已经不远，就半小时航程。和往常一样，在公海区域与卡塔尔的赛义德以及印度来的买主交易完，就可以回到迪拜结束行程了。 在阿曼的马斯喀特港口，我们都很轻松。毕竟快回到家了。 沙米尔开了瓶香槟酒，和其中几个水手来了两杯。 我们也彼此说着笑，就好像已经成功结束了这次航程一样。 但实际上，航程还没有结束，还有最后一环，很重要的一环，就是将采购到的黄金宝石在公海卖给买家。 雅各布看着海域地图，选择了两个位置，记下坐标，分别打电话与卡塔尔的赛义德以及印度的买主联系，约定了交易时间，与印度人的交易比较赛义德的交易迟一个小时。地点也不相同。 电话联系完，雅各布将交易地点位置坐标以及见面暗号通过手机短信发送过去。 傍晚七时，我们的船在马斯喀特起航，前往卡塔尔多哈附近的公海区域，这是短信上与赛义德约定的交易地点。 天色已经暗了下来。海面能见度开始变低。 我们的船只已经亮灯。 到达约定的交易坐标地点后，船只停在了那里。 今天赛义德还没有到来，往常他都是提前来的。我们以为他是有事耽误了，没有在意。 十分钟后，一艘小轮船出现了。是赛义德的船，我们曾经见过。 船只靠近了，只有三十米左右了，有人在对面的船上，提着应急灯在黑暗中比划。 “暗号没有错，是赛义德。” 雅各布指挥水手，让对方的船只靠了过来。 赛义德从小轮船那边过来了。雅各布和他打了招呼。 “赛义德，你好。” 赛义德也和他拥抱行礼。 “来迟了点，最近有人注意我了。所以我出来前拐了些弯路。”赛义德说。 接着，雅各布将他带入船舱内，在自己的休息室进行交易。 准确地说，雅各布将暗格内保险箱中的黄金宝石事先拿出来了，等待赛义德来交易。 赛义德应该不知道休息室内有暗格以及保险箱的事。知道这事的，只有雅各布c他的兄弟沙米尔，以及我三人而已。保险箱密码也只有雅各布一个知道。暗格的隐藏性很强，保险箱藏在里面，用防水胶袋包裹着，外面还找来一块镀铅的金属板，这是为了防止金属探测仪扫描的。 交易在进行中，已经十多分钟了。 这时候，突然出现了意想不到的情况。 海面快速出现了三艘船，一大二小。将我们的船和赛义德的小轮船包围起来。我们想跑都没有位置开动。特别是往迪拜方向，是一艘大船。依稀看到船头有门长管大炮，船只上的人是穿着军装的。 是军舰！ “出事了，我们被人包围了。好象是军队。不知道是那里的军队。” 我和沙米尔在驾驶室看到这种情况时，沙米尔赶紧用手中的对讲机通知雅各布。 “快，你先回去。交易取消。”我在对讲机听到雅各布在说话。 应该是对赛义德说的。 一分钟后赛义德从船舱休息室出来了。他刚刚想跳过拦杆，回到自己的小轮船。但被军舰上的军人阻止了。“不要动！不要动！”赛义德只好退了回来。 沙米尔已经将船上的枪支分发给水手，除了我和赛义德之外，都拿着枪支。我们也不想束手被擒。 雅各布稍后也从休息室出来了。应该是将黄金宝石藏起来了。 “怎么回事？”雅各布问。 “我们被军队包围了。”沙米尔说。 “我也不知道怎么回事。”赛义德也摊着手说。 这时候，军舰上的探照灯射了过来。有个军人用英语大声对我们说：“我们是卡塔尔海岸缉私队以及海岸警卫队的，请你们接受检查。” “这里是公海区域，你们没有搜查权利。”沙米尔大声回答。 “我们是正常经营的货运船，来这边和一个朋友见面。”雅各布也大声说道。 这时我也看清楚了，两条小一点的船是缉私队的执法船，军舰应该是警卫队的船。 雅各布这时候低声和赛义德商量，“你就说最近经济有问题，来这边与我会面想借点钱。千万别提交易的事。”“就说是来公海区域商谈借钱的事，没有其它事了。” “船上其它人也要这样说。赛义德认识我很多年了，今晚是来我这里商谈借钱的。大家要保证说法一致”雅各布对沙米尔c我和船上其它人说。 这时候，军人以及海岸缉私队的人员已经靠近我们的船并且登上船来。我们在他们的要求下都放下了武器。 “枪支是自卫的，为了防海盗。” 大约七八个人上了我们的船，“所有船员出来，集中。” “谁是船长？”一个军官模样的人问道。 “我是。”雅各布回答。 “你们在干什么，我们怀疑你们在进行走私交易。” “拜托，进入卡塔尔境内才是走私，我们的船只以及货物都在公海区域。” 这时，一个穿着缉私制服的人走过来了。他说道：“我们已经跟踪了赛义德很久了。我们怀疑他就是在走私，你们是他的同犯。” “我在公海怎么走私，你们没有公海执法权。而且我是正当商人。” “赛义德以前和我认识，他找我是想借钱的。”雅各布回答。 雅各布的说法并没有被认可。 船只上的船员都被要求站到甲板上，我们的船和赛义德的船，都被缉私队制服的人搜查了一遍。 还有个带着缉私狗的执法人员。带着一条狼狗从缉私船过来。 大约三十分钟过去了，缉私队员并没有什么收获。刚刚准备和赛义德交易的黄金宝石，雅各布应该已经重新藏在暗格内的保险箱内。 但我们没有被允许离开。 我们这边的船员和赛义德这边的船员都被军人押着，上了军舰。 我还是人生第一次上军舰，但却是被当成是囚犯。 “你们没有权利扣押我们。”雅各布和沙米尔大声抗议。但依然被两个军人拖着，上了军舰。 我们的船一共九人，我和雅各布，还有三个水手被关在军舰内部一间船舱内。沙米尔和另外三人也被关在隔壁的船舱。赛义德和他的三个船员被关在另一间船舱。 船舱门口有军人守卫。 军舰开动了。从船的航行路线来看，应该是到卡塔尔多哈港口。 从被关的船舱小窗口可以看到，赛义德的船和我们的船只也被拖到了多哈港口。 等待我们的命运会是怎么样呢？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 审讯过程 在被关在船舱内时，雅各布还在咒骂不已。 我倒是冷静了下来。可能是我遇到的变故不少了。所以没有再过于惊慌。 我低声说雅各布说，印度人那边怎么处理？ “我用短信通知他们。”雅各布也冷静了下来。“不会再有交易了。” “将以往通知纪录和短信全部销毁掉。”我对雅各布说。 雅各布点头同意。“给沙米尔c赛义德发个同样的销毁信息的短信，让他们那边也执行。” 我和其它三名水手也拿出各自手机，将一些手机上的信息销毁掉。 “可以的话，找些有关系人士求救一下。这个通话纪录不怕被人知道。” 我在迪拜以及卡塔尔认识的人不多，没有什么有关系的人士，可能雅各布认识的人多点吧。 接下来时间，雅各布在船舱内打了三到四个电话，有说英语的，阿拉伯语的，向电话那边的人求助，说我们在经过卡塔尔附近的公海海域时，被卡塔尔海岸缉私队以及海岸警卫队抓了，希望他们能够提供帮助。 军舰经过大约半小时后的航行，速度变慢并且停下来了。从外面的建筑物来看，我们到达了多哈港口。我们船只的船员以及赛义德的船员，都被持枪的军人押着。进了一幢大楼，天色已经黑暗，看不清大楼情况。 进入大楼，穿过通道，我们仍然被分成三部分，就是刚才在军舰被关押的三部分人，分别被押送往三个牢房。 在进牢房前，身上的手机c钱包c身份证等等物品都被收缴了。 牢房里连床都没有，只在墙角有个马桶。 我们不得不将背部靠墙，就这样躺在地上，也顾不得脏不脏了。 “刚刚打电话找了什么人，有希望吗？”我问雅各布。 “我以前认识的卡塔尔这边的商人，也有个公务员。请他们帮忙交涉一下。” “我打了个电话给迪拜的一个律师。他正在赶来。律师到来前，什么我都不会说。” “如果问到你们，大家记住我在船只上说的话，赛义德是向我借钱的。我们要坚持这一点” 雅各布对我和牢房中的三个水手说。 二十分钟不到。 有个军人来到牢房前，用手指点了下雅各布，让看门的士兵将他押了出去。 应该是提审了。 雅各布起身离开时，对我和另外三个水手说：“记住我的话。” 经过一段漫长的时间等待，大约可能一小时或者二小时吧，由于没有手机或手表，所以不知道准确时间。雅各布被押送回来了。他看起来非常疲惫，但身上并没有受伤。可能上精神上的审讯让他透不过气来。 雅各布看到我们，勉强地露出一丝微笑。“律师到来前，我什么都不会说。” 接着，另一个水手被带出去了。 二十分钟左右。他被押了回来。回来后他说了几个字。“例行审讯，录口供。” 再接着是另一个水手。 终于，轮到我了。我的心跳有点加速。 我被带到一个小房间，房间的门是有铁板加固的。这应该就是审讯室了。 门口有军人守着。 房间内一张长桌子。一个四十多岁的男人坐在那里。 他面前的桌子上摆着一些文件和笔记本。 他看着我走进来，我能感受到他注视的目光，我假装镇定，慢慢地走。 我被安排坐在他的对面。右手被手铐铐在长桌子上的一个铁环上。 “你叫胡大志？” “是” “那里人？” “中国香港” “你在船上做什么？” “我是投资了一小点钱，和船长一起做点生意的。就是在迪拜这边批发市场购买一些货物，运到非洲去卖。然后再在非洲购买一些货物，运输回来迪拜出售。” “货物主要是那些？” “货物在非洲那个国家销售？” “在非洲那个国家停留时间最久？” 。。。。。。 我都一一作答。 接着，他又问我。 “赛义德，你认识吧，你说说对他的印象。” “赛义德，是船长的朋友，以前见过一两次，都是在公海。我和他从来没有说过话。听船长说，他是来借钱的。具体我不知道了。我跟船长只是生意关系。他的私事我不管。” “真的吗？”审讯官盯着我的眼睛。他的目光很锐利，我有点撑不住了，但我拼命撑着。目不斜视。 “我发现船长喜欢和你说话？你们关系不一般吧。”坏了，可能是在牢房内的对话被监控摄像头拍到了。 “我和他不是同一国家的人。我们的文化差别很大。我有些害怕，所以他安慰了我。” “你的表现很冷静，不象是害怕的人啊。”审讯说了他的怀疑。可能是我以前在迪拜已经坐过一次牢了，我的表现确实不象一个害怕的人。 “赛义德是走私犯，我们已经盯梢他很久了。你们船长和他交易什么，交易品藏在那里？只要告诉我们，你马上就能够出去。” 审讯官开始逼问我了。 “我只是想赚钱才和船长在一起的。他的事我不想知道，所以平时我都不管的。他的弟弟可能知道吧。”没办法，我只有将沙米尔拿出来挡驾了。我怕从我口中将实情透露了。 我相信沙米尔会和他哥哥保持一致的。 “他弟弟，那个是他的弟弟？”审讯官精神了。 “关在另一个房间内的，是船上的大副。也是船长的弟弟。船长的事他比较清楚。我和他们真的不是很熟。” “你们怎么认识的？” “我在迪拜听说他们做非洲那边国家的货物生意，在酒吧见过一两次后，就决定加入，投资几万元试下。后来确实能够赚钱，所以就一直合作了。” “赛义德都是在公海碰面时见到的，他和船长的事情只有他们知道。我只知道多一事不如少一事，有些事情我不应该知道的就不能管。所以他们会面时我都是在别的地方。” 问了一会，审讯再也问不到什么东西。 我一口咬定和船长是普通的合作伙伴关系，其它不知道。 审讯官也松驰了下来，从他的话气可以明显地感觉到，我的审讯应该快结束了。 “你刚刚说的话，希望不是谎言。我们有纪录的，一旦被证实是假的，你将被起诉坐牢。” 审讯官最后对我说道。 我被解开手铐，带出了审讯室。走出门口时，我听到审讯官在叫另一个军人，“带一个叫沙米尔的人进来。”希望沙米尔能够撑住吧，反正他肯定要被审讯的。 就这样，我被带回牢房。 在押送我的人走后，雅各布神情密切地注视着我，问“怎么样了。” 我告诉他，我就是按照他所讲的说的。 审讯官没有问出什么来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 重获自由 被捕时已经是晚上，再加上被审讯，回到牢房之后已经是半夜。我们都疲惫不堪，几个人上半身靠着墙，双手交叉，就这样半躺着闭起眼睛睡了起来。但在这种情况下，谁能够真正睡着呢。虽然我眼睛闭上了，但脑子还在不断的运转。 其实知道我们的船从事黄金宝石交易生意的人并不多。我们的船上，除了雅各布两兄弟，以及我外，其它水手对于船长的生意也是一知半解，看到在莫桑比克以及这边公海的奇异停留过程，只能猜测并无实质证据。雅各布也不会傻到将黄金宝石展示给船员看。赛义德也是谨慎的人，他的船上应该只有他自己知道。当然我们的船只上是装载着从南非购回的特产货物的，从表面上看，我们是正规的货运商船。只要我们三人不说，加上赛义德不开口，没有人知道我们从事的黄金宝石生意。 但如果赛义德被缉私队关注很久了，那么他的平常行踪可能会被解析研究，他以前在卡塔尔多哈出手的“黄金宝石”从何而来？缉私队员都不是傻子，结论可想而知。雅各布休息室内的暗格虽然隐蔽，时间拖得越久，在精兵强将的严密搜查下，必然会被发现。一旦保险箱内物品被发现，我们这次行程必将血本无归。并且罪名会被作实，有牢狱之灾。 胡思乱想下，我迷迷糊糊地过了这个晚上。 早上，看守人员给每个囚犯提供了一个面包和一小瓶矿泉水。 这就是早餐了。 这儿还不是正式的牢狱，应该是缉私局的拘留所。 吃完早餐，我们并没有被要求去“劳动改造”。还是在这个房间内待着。 大约早上十点多时候。一个律师模样的人赶来了。他被带到牢房前，然后指了下雅各布。 应该就是雅各布打电话找来的迪拜律师了。 果然，雅各布被看守的军人押了出去。 大约二小时后。雅各布才重新回到这间牢房。 雅各布面有喜色。回来后他低声对我和其他水手说话。 “他们没有找到什么罪证，我的律师已经要求当局释放我们。我们再耐心点等待就行。” 然后就是等待，漫长的等待。但其实时间只是几小时而已。 突然，几个水手被依次押出去进行审讯。 第二轮审讯来了！ 接着，就轮到我了。 我被押到昨晚的房间。还是那个男的审讯官。 坐下后，审讯官开始了他的攻势。 “说吧，有什么隐藏的事还没有告诉我的？” 我还是坚持昨天的说法。 “你知道吗？赛义德是有严重的犯罪行为，他完蛋了，你们犯不着跟他一起受罪。” “你是中国人吧，我看你的样子也受了不少苦吧。只要将实话说出来，你就可以舒舒服服地出去了”审讯官放缓了语气，他开始来软的了。 我的样子确实不象是在基层做苦力工作的人，细皮嫩肉，和船上的水手明显不同，看起来就是办公室人士。一般这种人都容易被逼问，几下审讯下来，软硬兼施，什么都说出来了。如果不是以前在香港的变故打击以及曾经入狱过，我的内心强大了很多，我很可能就将黄金宝石的事情说出来了。 不过我如果太过镇定，就更加会引起怀疑了。 我想起了《详解三十六策》中的“假痴不癫”计策。 我装做很害怕。颤着声音，结巴地说，“我，我真的不知道船长的事情啊。他，他的事我不敢管的。” “你知道抗拒从严，坦白从宽吗？” “如果你不好好交待，一旦查出来，你将会罪加一等。你如果是走私犯同党，将会要坐牢十年！” 审讯官见软的不行。开始用硬的一套了。 “啊，啊，我真的不知道船长的事。我来到船上，本来是想跟着船只旅游的，谁知道会出事啊。” 我装做很害怕，但内心差点笑出来。 我被押回了牢房。审讯官并没有得到什么新的信息。 晚上时分，准确地说应该是半夜了，看守的人已经换班，过道也亮起了灯好久了。 我们几个人被带出牢房。 拿回了手机c钱包等私人物品。并在某张表格上签名。 我们被释放了。 在大楼门口，我们见到了沙米尔以及其他水手，雅各布找来的律师也在。 “四十八小时内找不到实质证据，就得将人释放。”律师告诉我们。 但是，赛义德以及他的船员并没有被释放。“我不知道他们的情况。也不是他们的律师。我只服务我的委托人。”律师向雅各布解释。 更大问题是，我们的船只，并没有被归还！ 雅各布问律师，“我的船只怎么办？船上的货物是南非的一些特产，有保质期的。” 律师告诉他，“我已经和他们交涉过了。他们说这艘船是重要物证，不能归还。” “先找个地方安顿下来吧。”沙米尔也说，看他脸色，也很不好。 于是，我们十个人去到附近的一家餐馆吃了些东西。 然后找旅馆住下来。 船只必须要拿回来，而且必须要快！ 住下来后，我们坐下来开始想办法。我们是指雅各布c沙米尔c律师c我四人。我们在旅馆一个房间的桌子上坐下来。商量看看有什么办法。 “你不是找了这边一个公务员帮忙吗？” “就是在他帮助下，才能顺利出来的。单靠一个律师会这么顺利？”雅各布回答。 “现在的问题是怎样才能拿回船只。” “按照缉私局的规章制度，他们确实可以按照调查的名义扣押船只几个月。”律师说道。 “几个月？我们的货物等不起啊。” “那还有什么办法呢？” “再找那位公务员试试看。” “试试可以，不过希望不大。” 随后，雅各布打了个电话，应该是和这位公务员通话。 过了将近十分钟，通话才结束。 雅各布向我们摇了下头。 不行。 我们几个人都默不作声，陷入了疆局。想不到什么好办法啊。 雅各布站起身来，来回踱步。 沙米尔离开桌子，躺在沙发上，伸着懒腰。 律师看着桌子上的一个文件夹内的文件，不断翻动。 我则是拿着一杯茶，不知是想喝还是不想喝。 所谓“无计可施”，就是现在这样的状态了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 大人物 雅各布向我们解释了与公务员通话的内容。 “四十八小时内找不到实质证据，就得将人释放。”这是当地法律规定的内容。因此这位公务员可以要求缉私局方面遵守法律规定。但对于“可疑”船只的扣押，却也是有法可依的，这位公务员不可能作出“违法”的要求。 指望这位公务员的帮忙看来不行了。 雅各布又向律师咨询了“公海区域管辖权”的问题。律师告诉我们，理论上“公海”是国际区域，供所有国家平等地共同使用。它不是任何国家领土的组成部分，因而不处于任何国家的主权之下；任何国家不得将公海的任何部分据为己有，不得对公海本身行使管辖权。 不得对公海“本身”行驶管辖权，但可以对公海上航行的船只进行“保护性管辖”。 沿海国为维护其本国利益对某些违反其法律和规章的行为的管辖延伸到公海实施的情况，也是国家属地管辖权的延伸适用。这种管辖在公海制度中突出体现在“紧追权”上。管辖的方式为登临检查c扣押或逮捕。 所以我们必须拿出证明自己没有违法的证据，或者等待卡塔尔当局调查结束并且认定我们没有违法，才能取回被扣押的船只。不过如果等待调查结束，调查时间的周期可变性很大，有可能几天结束，也可能会拖几个月，甚至几年。 遇到这种情况，我们都想不出什么办法。 我不由自主地说，“要是有个大人物，在这边有巨大影响力的人，帮助我们交涉，那就有可能取回船只了。” 沙米尔听到这句话，原本是懒洋洋躺在沙发上，突然就坐了起来。雅各布本来是来回踱步的，也停住了。两兄弟目光对视在一起，真的是眼睛会说话。两个人对视，但没有说话，不过双方好像达成了一致的意见。 雅各布喃喃地说：“看来只有找他帮忙了。” 沙米尔也点了下头。“只有他有可能。” “怎么回事？真有这样的大人物？”我在旁边问道。 这时候，雅各布已经不再踱步，重新坐回到桌子旁的座位上。 “是的，有个大人物。” “那就跟我说说。我在迪拜也有二年多了，怎么不知道？”我迫切地问道。 “他并不住在迪拜”雅各布说。“他住在阿布扎比。” “阿布扎比”，我知道阿布扎比是阿联酋的法定首都，迪拜虽然是中东最繁华城市，但并不是首都。“那他是不是王室成员？”我问道。 “猜对了。” 接着，雅各布跟我说起了这位“大人物”。 大人物其实是阿布扎比酋长国的王室成员之一，是老国王，阿联酋开国之父扎耶德的儿子。阿联酋是一夫多妻制国家。老国王结过七次婚，与七个妻子有二十多个子女。每个子女也有自己的下一代，有的儿子也有几个妻子，因此王室人丁兴旺。 现任阿联酋的总统和阿布扎比酋长国酋长就是老国王的儿子。其它孩子有的担任要职，比如国防部长，外交部长，内政部长等，也有对政治不感兴趣的。 王室成员哈曼德，就是雅各布口中的“大人物”，是老国王其中一个儿子。他和阿联酋现任总统c部长是兄弟，但他并不从政，投资了很多商业公司，是阿布扎比财团成员。阿布扎比c迪拜很多国有控股公司都有他的股份。好几家银行也有他的股份。其业务范围涉及石油c天然气c房地产c建材c海运c旅游c影视c体育等多个领域。王室其他成员也一样，不少人都是某些国有控股公司股东，但具体比例由于并不公开，所以不为人知。王室成员虽然多，但都过着衣食无忧，绵世荣华的奢侈生活。 哈曼德在中东地区是较出名的一个人物。迪拜现任酋长也得对他礼让三分。他的影响力非常大。 雅各布兄弟以前曾经和哈曼德的其中一家商业公司有过贸易来往。雅各布认识这家商业公司的经理赛福saif，赛福是哈曼德的一个商业生意打理人。但雅各布兄弟并没有亲身和哈曼德见过面，打过招呼。所以如果想和哈曼德会面，必须要赛福引荐并且推介。 至于引荐推介后，哈曼德能否在这件事情上帮忙，则是无人能够保证。 “早上天一亮，立即回迪拜，然后我们到阿布扎比拜访哈曼德。” 商量结束后，我们开始在旅馆洗澡，不洗不行，两天的牢房生活周身有气味，然后再睡觉。 此时已经是凌晨四点多，快到五点钟了。怎么也睡不着觉，只有闭着眼休息。 二小时后，律师和沙米尔在多哈留下，等待新的消息及调查进展。其他船只上的水手和我c雅各布赶到多哈客船码头，我们坐船回迪拜。 到达迪拜后，已经是早上九时多了。我回到在迪拜的住所，整理一下，然后和雅各布一起，坐车来到了阿布扎比。车辆以高速从迪拜狂奔到阿布扎比。 早上十时十分，我们匆忙地来到了雅各布以前打交道的商业公司，找到经理人赛福，希望能够代为引荐。 幸运的是，赛福刚好在办公室。 赛福并不是阿啦伯人，和雅各布兄弟一样，他也是犹太人。和雅各布认识多年了。 雅各布将事情经过说明了一次，当然只是说，在公海和卡塔尔多哈的朋友会面，黄金宝石的事不会提起。 赛福询问了整个事件的发生经过，包括我们被卡塔尔缉私局逮捕后的遭遇，以及后来怎么从缉私局被释放出来，等等。我们表达了愿望，希望能够见到哈曼德先生，让他帮忙向卡塔尔方面说下情或者缩短事件的调查时间，将被扣押的船只归还。 最后，赛福同意了引荐我们去见哈曼德。 但他也事先说明，“我可以引荐你们见哈曼德先生，但他不一定愿意见你们。如果他不愿意见你们，你们只能另谋他策。” “当然，我点我们知道。你能够帮忙引荐就已经非常感谢了。” 早上十一时三十分左右，我们坐车来到阿布扎比的一所别墅，别墅风景很好，场地很大，气势磅礴。别墅门口有三四个保安在走动。他们用冷冷的目光注视着我们。据赛福介绍，哈曼德现在就住这里。 赛福先进去了，我和雅各布被安排在别墅门口等候。 等候的时间并不算长，大约在二十分钟左右，但却让人度日如年，加上旁边盯梢的保安，让人浑身非常不自在。终于，赛福从里面出来了。 来到我们身前，雅各布用热切的目光注视着他，“怎么样了” “哈曼德先生现在很忙，我只是跟他打了招呼，并且把你们想见他的愿望表达了出来。” “但他没有兴趣，他说现在很忙，不想被别人打扰。” “你们事情的前因后果我还没有来得及开口说呢。” “我只有告辞出来了。你们另外想办法吧。” 失望的神情挂在我们两个人的脸上。我们该怎么办呢？ 故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。欢迎关注，加入书架！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 投其所好 从哈曼德的角度来看，我和雅各布甚至连普通朋友都算不上。对他来说，就是陌生人。 谁也不愿意被陌生人打扰。 哈曼德也没有义务或者责任帮助我们。 他的反应很正常。 但对于我们来说，价值几十万美元的黄金宝石就藏在船只休息室的暗格内。时间拖得越长，被发现的机会就越大。被发现后会被卡塔尔当局作为罪证没收，不仅会造成财富的巨大损失，船长及船员还得面临犯罪指控。 从南非运送的特产物品大多数是食品类，也有保质期，价值也在十万美元左右，也是一笔价值不少的财产。耽误越久，货物损坏就越严重。 所以我和雅各布都心急火燎。 本来指望哈曼德能够作为救命稻草，但这样的大人物却不是轻易能够请得动的。 我和雅各布和赛福告辞后，来到了阿布扎比市区的一个餐厅内吃饭。 现在是午餐时间。 我们坐下来继续想办法。 怎么办？ 又到了无计可施的境况了。 再次思前想后，我和雅各布觉得，还是只有哈曼德能够帮上忙了。根本就没有其它办法了。在政府部门有任职的其它王族成员都不会帮忙，因为这涉及干涉他国内政的问题，谁也不会为了普通平民而留下被政敌攻击的理由。何况其它王族成员，雅各布更加不认识。 没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。 商业领域也一样。 没有无缘无故的帮忙。 要想让别人帮你，那么你就得有别人值得帮你的理由。 直接地说，要想哈曼德帮忙，手头就得有哈曼德想要的东西。 “哈曼德喜欢什么呢？平时有什么爱好？” 经过我和雅各布的资料搜集，以及电话咨询赛福，我们核理出了哈曼德的爱好。 和其他王室王子成员一样，哈曼德身边不缺少钱，也不缺少美女。 哈曼德喜欢体育。很多年青王子，包括邻国沙特的王子c亲王，也是很喜欢体育运动。 为什么呢？ 只要想下就知道了。 在和平年代，没有战争。想表现自己的英雄气势，就只有在体育赛场体现出来。 象迪拜酋长的大儿子，曾经的王储拉希德，就在2006年的多哈亚运会获得过马术耐力赛项目的金牌，可惜后来心脏病发三十多岁就去世了。现任王储，拉希德的弟弟，也喜欢马术，对于滑翔c冲浪c赛车c排球等体育项目个个都是驾轻就熟。这些公开资料很多人都知道。 同样，哈曼德跟迪拜的王子喜好没什么不同。都是喜欢赛马c摩托艇c游艇c射击c足球比赛等等。据说他是英超足球新豪门曼城队的投资人之一。特别是赛马，哈曼德在二十多岁时，还曾经亲身上阵作为骑手，参加马术比赛。但他现在已经四十多岁了，只能作为马主，让专业骑师代为征战了。 知道了哈曼德的喜好，我们能够提供什么呢？ 我们手头什么都没有。可以说，我和雅各布都是生意人，赚钱为主。体育喜好什么的，没有时间顾及。最多是看下新闻，知道有这么一回事而已。 如果不能投其所好，提供一些哈曼德需要的东西，那么他绝对不会帮忙。 又陷入了困境！ 在餐厅吃完饭，再来了杯咖啡。 我感觉好了很多。 酒足饭饱的时候，蛋白质以及营养物质的摄入，能够及时供应脑部的血液循环，简单地说，就是吃饱饭后，思维开始活跃了。 我记起了我的秘密武器，古代中国人二千多年总结的策略精华《详解三十六策》！ 三十六计可不是浪得虚名，是古代中国人智慧的结晶。 昨天，我想找个大人物来帮助我们破解困局的想法，其实就是借力打力。 和三十六计中的“借刀杀人”引申含义相同，都是借用外力，达到自己目的。 于是，我拿出手机，在自己的手机程序内的笔记本软件，搜寻三十六计中，可能会有效的策略。 雅各布则是茫然地看着我。 “我找下有什么好方法。” “反正现在也想不到其它方法，也不知道该去那里，就在餐厅休息一会吧。” 我对雅各布说。 哈曼德最喜欢赛马，王族各个成员之间，也经常在一起组织赛马比赛，作为获胜赛马的主人，通常被视为胜利者。迪拜现任酋长以及王储也喜欢赛马，同样拥有赛马。由于其它王族成员同样有钱，同样能够提供一流的驯马师以及马匹训练护理，大家的赛马在比赛中都差不多，互有胜负。 如果能够提供一个可行的方法，让哈曼德的赛马在比赛中胜出，那么哈曼德应该会愿意帮忙了。 怎样才能让哈曼德的赛马在比赛中胜出？可能很多人会想到“田忌赛马”的故事。春秋战国时，孙膑向田忌献计，以“下马对上马，上马对中马，中马对下马”的方式，先输后赢，三场两胜，总体成绩战胜了齐王，这个故事已经人尽皆知了。但现在可是一场比赛定胜负，就是一匹马，没有什么三场两胜，“田忌赛马”的策略可用不上。 必须要找到能够提高这匹赛马奔跑速度的方法，或者说是找到一种新的赛马训练方式。这样哈曼德的赛马才能在一场对决定胜负的比赛中胜出。 我看着三十六计中的各个计策名称，一个个比较，揣摩，看那个计策适合，对改善现有局面有所帮助。时间一点点过去，我却没有找到什么合适的计策。我有点急燥了。 突然，一个叫做“树上开花”的策略，引起了我的注意。 “树上开花”之计，是指树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，让人真假难辨。也就是虚张声势，摆迷魂阵。 这个策略和赛马训练方式有关系吗？ 可能大多数人都觉得风马牛不相及。但我在美国读书的时候，曾经听一个日本的同学讲过一个故事。这个故事与这个计策启发了我。 我的眼睛离开了手机屏幕。 我闭目养神，重新评估了这条思路的可执行性。我脑海中的这种方法，用来训练赛马，看起来是天方夜谭，是从来没有过的荒谬方式，但或许真的能够有效。只要勇于尝试，应该会有作用。 死马当活马医了！ 我对雅各布说，我找到一个方法了。具体迟点告诉你。 现在我想写一封信，写完后通过赛福交给哈曼德。 于是，我们离开餐厅。 我们到文具店铺购买了信件和纸张，我用英文在空白的信纸上写了几行字。然后把信装入一个信封并且封闭。 信封正面，我写上了“哈曼德先生亲启”几个字。 然后我们来到商业公司，找到经理人赛福，将信交给了赛福，希望他能够尽快地把信转达给哈曼德。 然后我们就在当地找了个旅馆，暂时住下来。 傍晚时分，我们接到了赛福的电话，“哈曼德先生希望和你们见面。想邀请你们到他的住所” 我禁不住心中喜悦，信件引起了哈曼德的注意。 可以见到他了！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第52章 驯马方法 我和雅各布再次来到赛福的商业公司，经理人赛福已经等在那里。 我们一起乘坐汽车，再次回到早上来过的那幢别墅。 夜色已经降临，别墅的房间亮着灯，外面的保安依然在尽职守责。 虽然过去几个小时曾经来过，但我却好像有种隔了很久再来拜访的感觉。 赛福和门口的保安讲了句话。保安用对讲机向里面传达了信息。 然后，我们被允许进入了别墅。 别墅内保安严密，基本上每个通道c路口都装有摄像头监控。 “这边走。”赛福在前面带路，我们穿过一道波斯风格图案的玻璃屏风，走过一道大门，然后来到一个走廊通道。通道铺垫有阿啦伯风格的地毯，墙壁上挂着各种各样的油画，应该是世界各地大师的画作吧，天花装饰非常繁华，上面有多颗水晶嵌套的挂灯。整个通道金碧辉煌，真正的土豪金风格。 我们来到一个大房间，房间内有一张大沙发。沙发前面两米，有一个100英寸的大屏幕电视，正在播放当地电视台的节目。一个四十多岁左右的男人懒洋洋地躺在沙发上。他的左右两边有两个非常美貌的女子。 这个男人应该是哈曼德了。 我观察了他的样子，他身高应该在一米七五左右，身体微微有点胖，但属于雄伟强壮的体格，眼睛看起来有点疲惫，留着二撇小胡子，五官还算端正。他没有穿白色的传统长袍，也没有戴头巾。就是穿着一件蓝色的衫衣和一条黑色的长裤。 “这就是哈曼德先生了。”赛福低声对我和雅各布说话。 然后，赛福上前，和哈曼德打了声招呼，并且指了指我们站立的方向。 “欢迎你们的到来。”哈曼德从沙发上站了起来，向我们走来。 我和雅各布也向他问好，然后一起在沙发上坐下。 两位美貌女子也识趣地离开了房间。 坐下后，哈曼德直奔主题。 “你们写信给我，说有好方法能够让我的赛马胜出？在赛马比赛公平竞争，不作弊的情况下？” “是的，是我写的信。”我回答道。 “我来自东方，中国那边。我知道一个秘密的赛马训练方法。” 我也是硬着头皮回答，心里是忐忑不安的。 这个方法其实只是我的臆想。并没有经过实践检验，效果不知真假。 但现在骑虎难下，也只有顶硬上了。 “中国？我知道啊，中国古代有个田忌赛马的故事。” “朋友，你不会是让我按照那个故事的策略吧。”哈曼德用目光注视我，有点责怪味道。 我感受到了他的目光压力。 这时赛福说话了，“哈曼德先生曾经学习过中国文学历史，很多典故都知道。” 我真想不到哈曼德竞然也知道田忌赛马的故事。 我虽然对哈曼德的中国历史知识水平有些意外，但我早就想过田忌赛马策略，知道这个策略并不适合。 “田忌赛马的策略只适合多场比赛。一场比赛定胜负条件下，没有什么用。” “我的方法不是这样。田忌赛马是一种比赛的策略，赛马的速度基本上没有什么提升，而我知道的是一种赛马的特殊训练方法。” “通过这种方法提高赛马的奔跑速度，然后在比赛中只要正常发挥，就能获得胜利。” 我所说的方法是什么样的呢？ 这种方法与“树上开花”的计策又有何关联？ 我在美国读书的时候，交往甚广。 我曾经听一个日本的同学讲过一个有关选手训练的故事。 故事是关于日本游泳队的。 据说在上世纪六七十年代，一个冠军级别的日本教练，为了让他手下的游泳选手提高成绩，让人制作了一些仿真度非常高的鳄鱼模型，用一条长长的竹竿绑着。当泳手在游泳池进行训练时，会让人在游泳池边用绑着竹竿的鳄鱼触碰泳手。“快点，再快点，不然就被鳄鱼吃掉了。”教练同时会在游泳池边大声叫喊。 虽然泳手知道，“鳄鱼”实际上并不是真的，但“鳄鱼”的仿真度很高，触碰到运动员身体上时，会感觉到鳄鱼的嘴巴及鳄鱼皮肤的质感。这种被触动的感觉很不舒服，不少人会产生碰到真鳄鱼的恐惧感，从而激发出体内的潜能，在泳池游出惊人的速度。不少经过特殊训练的选手后来都成为了世界冠军。 就是用假的“鳄鱼”来冒充真的“鳄鱼”，让人产生迷惑，并且作出碰到真的鳄鱼时的反应。和“树上开花”摆迷魂阵的计策是相同的含义。 人可以这样训练来激发出潜能，赛马应该也同样可行。这就是我所想到的驯马方法。 但如果我直接将游泳队的故事讲出来，对哈曼德来说，人和马不同，我的所谓“秘密训练方法”可信度会很差。所以我必须要编一个更能令人信服的故事。 好在之前，我将信件转交赛福之后，在旅馆等候召见的过程中，已经编了一个故事。 我现在只需要将故事讲述出来就行。 “我的父亲在中国大陆长大，他曾经去过西南地区的一个少数民族部落居住。那个少数民族几百年前是在蒙古草原的，后来为了避免战争的祸害，迁移到了这里。但他们还保留了草原时的一些习俗，比如喝羊奶，制奶茶，以及驯养马匹c赛马等。” “我的父亲有幸，见到了一种独特的驯马方法。就是赛马按照平常方法训练，速度达到一定瓶颈，难以进行突破时，会将要训练的赛马关在一个马厩，然后在马厩前，给赛马演一出好戏。” “什么好戏呢？就是将一匹老马或者将要淘汰的马，拉到马厩前面二十米左右，并将马疆绳绑好，让马跑不走。接着就有人披着老虎皮，并且发出老虎的吼叫声，并且这只装扮的老虎会爬行到马匹身前，做出想吃马的动作，当马嘶叫并且扬起马蹄反抗时，老虎会躲闪开来，并用暗藏在手中的刀，将马斩死，让马挣扎并血流满地。” “马厩的赛马见到同类的惨死会嘶叫并且狂燥不安，同样会充满恐惧。这时候，会有人用一块大布，将马厩遮掩起来，让赛马慢慢地平静下来。并且会将外面的老虎c死马等撤走。” “第二天，赛马训练的时候，扮成老虎的人会再次出现，并且发出老虎的吼叫声音。有了昨天的一出好戏，赛马会惊恐并且拼命地奔跑，激发出了自身的潜能。当然，老虎不能天天出现，赛马真会被吓死。这只老虎会隔一些时间，在需要出现时再出现。通过这种方法训练的赛马，其速度远远高于普遍方法训练出的赛马。比赛获胜不在话下。这就是秘而不宣的千里马训练方法。” “这就是千里马训练的方法？”哈曼德听了我讲的故事。惊疑不已地用眼睛瞪着我。 将近三分钟，他都没有说话。 其他人也没有说话。 这个大房间内只有那台大屏幕电视还有声音。当然电视的音量在我们到来后已经调低了很多。 我心里也有点不安。这个编出来的故事可信度多大？ 哈曼德可是迪拜酋长都要礼让三分的人，他的兄长就是阿联酋总统。我的胆子真的太大了，敢忽悠一个大人物？如果被发现是谎言，那真要吃不了兜着走，屁滚尿流地爬出这间别墅了。 究竟我接下来的遭遇如何呢？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第53章 利益交换 大房间内，哈曼德不说话，其他人也不敢说话。 我也惊魂未定，不知自己编的这个故事是否能够蒙混过关。 哈曼德停了一会，终于说话了。 “这种方法，我真的从来没有听说过。” “如果条件可以，或许可以尝试一下。” 听到他这样说，我终于放松下来。他虽然有疑惑，但总体上相信了这个故事。 “这种特殊训练方法是这个部落的秘密。外面的人极少会知道。我的父亲当时才十多岁，就一个孩子。他当时也不明白，只是看热闹而已。后来长大后才明白这样做的目的。这个故事，我也是前几年才听父亲说的。” 哈曼德思索了一下，突然又叹气说。 “唉，不过这方法在这里实施会有很大的问题。” “什么问题呢？”我问道。 “我们是穆嘶林，我们不可能象故事所说那样，残暴地将一匹马杀死并且将场面搞得很血腥。这和我们的道德教义相违背。” “这很简单啊，少数民族地区经济不发达，必然要真人真物上阵演戏。但现在科技发达了，找个电影导演，拍一场同样的老虎吃马的场景，血腥场面都可以拍摄出来，都是用道具模拟的，不是真的屠杀马匹。再将拍摄的视频，经过专业人员剪辑编排成一个影片。再用大屏幕电视展示给赛马观看，播放视频影片的同时配上恰当的声音。这样不违反道德教义，也可以达到同样的惊吓目的。” “至于找人假扮老虎，只要找到老虎皮，披上就行。” “确实如此。”哈曼德感觉想通了。 “朋友，你这个方法驯马要多久？” “最快三个月吧，有的马可能要半年。用这种方法训练，赛马的速度会有明显的提高。” “你对赛马熟悉吗？”哈曼德对我开始感兴趣了。 我对于赛马，当然是熟悉的。 因为在香港时，作为富二代曾经和其他富家子弟下赌注购买马彩。俗称“赌马”。要想赌马赢钱，那么至少对马的种类c生活习性c训练方法有所了解。再加上来这之前，为了编故事，用手机上网查了不少世界各地对马匹进行训练的资料，因此我现在可以说是半个专家了。 于是，我和哈曼德开始聊起了赛马。 大部分时间，都是我和哈曼德在发言，雅各布和赛福在旁边只是陪着笑脸，不时说上两句锦上添花的话语。 聊了十多分钟，哈曼德有点口渴想喝茶，这才发现没有给我们上茶。 于是招呼站在房间门口的佣人，“快上茶，给客人上茶。” 上茶后，我们之间的气氛也缓和了不少，不再像刚刚见面那样紧张了。 “你叫胡大志？”哈曼德开始问起我的个人情况。 “是的。” “你是中国人？”“怎么来阿联酋呢？” 我将父亲破产的事简单地说了一下，在香港短暂打工后选择到迪拜发展，现在有间小旅行社，同时也和朋友做一些特产货物的运输生意。 “真看不出来，你这么年轻经历了这么多啊。”哈曼德感叹说。 找了个机会，我让赛福和雅各布讲述了我们这次在卡塔尔公海附近的遭遇，希望哈曼德能够出面交涉一下，尽快取回船只。因为船上的南非特产，大多数是食品类货物，保质期有限，时间耽误太长会被作废。 “你们确定没有违反卡塔尔当局的法律？和那个走私嫌疑犯赛义德没有非法交易？”哈曼德听了我们的故事后，他严肃地进行提问并且注视着我们的反应。 “赛义德很多年前就认识我了，他找我借过几次钱，进行资金周转，也能够按时还款。所以我是愿意帮他的。前两天的公海碰面，就是他来找我借钱的。结果被缉私队跟踪上了。”雅各布说道。 雅各布也是经商多年的老江湖了，说起话来沉着冷静，看不出什么漏洞。 我则是表明只是雅各布的运输生意投资人，和赛义德根本不认识。 哈曼德注视我们的反应之后，沉默了几分钟，然后说道：“好吧。” “我明天找卡塔尔方面的朋友了解一下事情的真实情况。” “我会提出要求，让他们在当地法律允许的情况下尽快结束调查。减少你们货物的损失。” “注意，我只能够在法律允许的基础上，提出正当的交涉要求，我并不能让他们做违法的事情。” “当然，我们明白。如果能够取回船只那真是太好了。” 然后，我们又闲聊了一会。 最后，哈曼德突然叫住了我。 “胡大志，你有没有兴趣担任我的赛马训练顾问？” “工资薪酬方面不用担心。我按照优秀驯马师的标准支付。” 我有点受宠若惊。 “我可以吗？我可没有什么赛马训练方面的资格证明。” “我有专门的赛马训练师，你担任顾问，指导一下他们完成就行。” “特别是你所说的千里马训练方法，我希望能够见到效果。” “四个月后就有一场赛马比赛。在迪拜的大型赛马场进行。很多王族成员以及海外富豪都会参与。我希望我的马能够获胜。” 我开始明白了哈曼德的意思。 我所说的方法，因为他从来没有听说过，所以不知真假。 为了保险起见，我必须加入他的赛马训练队伍，让这个方法行之有效！ 既然是我提出的特殊训练方法，就得由我来实际施行。 如果我不能帮忙，那他又怎么愿意出面帮忙我们说情？ 这相当于一种利益交换，不是仅仅给他提供一个方法，几句话忽悠，就能让他帮忙的。 “当然啊，哈曼德先生，我非常荣幸地加入您的训练师队伍。” “不过可能要二个星期后，处理完现在面临的问题，以及安排好迪拜的公司事务才能过来。” “可以，二个星期后，你来阿布扎比，找赛福就行。他会安排你过来。” 接着，又聊了一会，我们从哈曼德的别墅告辞出来了。 走出别墅，已经是晚上九时多了。 我和雅各布c赛福一起，乘坐汽车离开了别墅，回到阿布扎比的市区。 然后和赛福告别，回到原先租住的旅馆。 千辛万苦，终于想办法请到哈曼德帮忙说情了。 但结果会如何，卡塔尔那面会卖帐吗？哈曼德也说过，只会在遵守当地法律的基础上提出交涉。如果卡塔尔方面坚持原则，船只还是不一定能够拿回来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第54章 欲擒故纵 回到旅馆后，我和雅各布收拾行李，回到了迪拜。 向哈曼德请求帮忙的目的已经达到。现在只有等消息了。 沙米尔和律师还是留在卡塔尔的多哈。 一天就这样过去了。 第二天也是，没有收到任何相关的消息。我们都心烦意乱。 终于在第三天的下午，雅各布接到了多哈方面，律师打来的电话。 卡塔尔缉私局方面的调查已经结束，没有找到实质证据。 雅各布可以凭船只的船主登记证明，取回船只。 雅各布非常高兴，事件终于向最有利于我们的方面发展了。按照现在情况推测，藏在暗格内的黄金宝石应该还没有被发现。 “早点将船只开回来，避免夜长梦多，节外生技。”这是我和雅各布的共识。 当天，雅各布拿着船主的登记证明，和两个水手赶往了卡塔尔多哈。我留在迪拜港口码头等候。 傍晚时分，船只回到了迪拜港口。 我上了船只。沙米尔c律师c雅各布都在船只上。 我们相见都很高兴。 晚上，我们一起到餐馆吃饭。 晚餐结束了，大部分人都回家了。律师也告别回去。 餐桌旁只有我c雅各布c沙米尔三人。 这时，我们才有机会低声谈论“核心机密”。 “你有没有检查暗格？”我问道。 “没有，那个律师在船上。加上当时又在卡塔尔境内，人多眼杂。我不想被人怀疑。” “领回船只后，我只是检查了货舱的普通货物，那些货物有明显的被拆卸包装的痕迹，但绝大部分货物都在，没有什么大损失。” “船只驶回迪拜途中，有没有其它船跟踪？” “这点倒没有留意。” “如果有船跟踪，有可能是缉私局的人，他们是玩放长线钓大鱼的花招。”我说道。 “放长线钓大鱼”其实就是三十六计中的“欲擒故纵”之计，这个计策已经不用我说明，任何看过三十六计书刊介绍的人都知道。不过雅各布兄弟不知道这种说法。 “什么长线，大鱼”沙米尔问道。 “哦，就是假装将船还给我们，然后派人跟踪，监视我们的一举一动，然后当我们自己将罪证拿出来时，他们就会适时出现，并人赃并获。如果我们现在去找别的买家，也会被跟踪并人赃并获。” “加上迪拜这边法律很严，如果我们在迪拜境内将暗格内的黄金取出，那么一旦被抓获，就构成事实上的走私罪。” “那我们怎么办。” “我们应该不变应万变。平时做什么就什么，千万别取暗格内的物品出来。最少要等三个月或者半年后再联系买家交易。现在我们应该是被监视中。如果我们去公海和印度买家交易，有可能被抓。” “我必须先确认物品还在船上。”雅各布说话了。 “等会就上船看看。” “确认物品还在，然后我们什么都不做，三个月后再看看情况，再联系买家。” 又聊了一下，我们在餐馆结账。准备在回住所前上船检查一下“我们的物品”。 结完账，走出餐馆的通道时，我无意中抬起头来，餐馆门前一个水晶吊灯发着光亮，让人感觉太耀眼。然后我目光一转，就看到餐馆角落的摄像头。这应该是餐馆为了保证自身利益而安装的保安措施。“不好。”我突然叫出声来，因为我想到了另一种可能的监控方式。 我以前看过不少美国好莱坞电影大片。 谍战片中的窃听器c监视器不少，各种各样的监控手段层出不穷。 有可能卡塔尔的缉私局也采取了同样的方法。 现在上船只检查“我们的物品”就有可能正中下怀。 我将我的想法告知了雅各布兄弟。 我们都停了下来。 “有可能这艘船被安装了不少窃听或者监控器材。” 我们能够怎么办？ “先回去睡觉，明天找下反监控的专家问下。” 第二天，我和雅各布兄弟来到迪拜的手机通讯电子城，在一个电子监控摄像头销售商店，我们向老板表达了我们的诉求。 “如果我们被人安装了隐蔽摄像头监控，该怎么办？” 老板看起来很不以为然。“找出来就行。” “怎么才能找到呢？”“不知道在那个位置啊。” 老板看了我们一眼，“买个窃听器检测仪就行。' “窃听器c网络摄像头都要向外发出无线电波或数据，窃听器检测仪可以检测某个区域的电波发射频率，如果和周边环境不同，就知道这个地方可能藏有窃听器”，你可以在这个位置慢慢检测，越接近窃听器，检测仪上的数据越强。” 我们又向老板请教了这些监视器材的弱点。 “摄像头对光线敏感，窃听器对声音敏感，如果漆黑一片或者悄无声息，那这些装置也没有什么用。另外这些器材上都有微型电池，有的只能支持两三天到一星期，最长的只支持二个月，电池失效后这些东西也没有用了。” “窃听器检测仪我这就有卖，1000迪拉姆一个。” 拿着检测仪回到船只，我们花了一个白天的时间，对整艘船只进行了一次大检查。 结果不出所料。 按照摄像头销售店老板教导的方法，我们在整艘船只上一共找到了三十三个监控器材。 都是安装在门边，门角，小物件背面或者不起眼的角落边。 我们都惊出了一身冷汗。 果然，卡塔尔当局是使用了“欲擒故纵”之计。在哈曼德的交涉下，卖了个面子，将船只归还，但是却安装了监视设备。 “是否全部监控器材都已经找到了？” “如果有遗漏怎么办？” 雅各布现在迫切想去检查下休息室内暗格的情况。 我想起了店铺老板所说的监视器材的弱点。 “找几块黑布，将整个休息室的其他物品遮住，再找个收音机，放一些嘈杂的音乐。你摸进去检查暗格内物品，千万别开灯，也不要发出太大响声。” “不错，这样可以。” 从休息室内小心地进入，经过二十分钟的等待，雅各布走出来了。 “没事，没有被发现，物品还在。”雅各布露出了一丝笑容。 我们终于都舒了一口气。 暗格内含铅的金属板应该起到了关键的遮蔽作用。 稍后不久，雅各布接到了赛福打来的电话。 雅各布打开电话免提。 我和沙米尔听到了他所说的话。 “哈曼德先生已经在法律允许的范围内，向卡塔尔的朋友提出了交涉，现在你们的船只拿回来了吧？” “哈曼德先生选择了信任你们，说你们是他的朋友。但哈曼德先生也说了，仅此一次，以后都不会做这样的事了。不管你们是否真的有参与走私活动，以后都不能再和有走私嫌疑的人接触了，也不要再参与非法的生意，希望你们不要辜负哈曼德先生的信任。” 赛福的电话，里面的意思说得很清楚，我们三人都听明白了。 赛福的话其实就是哈曼德的命令。 不管我们是否从事过，都必须结束黑市物品交易的生意。 我们都沉默不语。 “交易活动必须要结束了。” “想不到这一次，是我们最后一次合作了。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第55章 训练顾问 二个星期后，我将迪拜方面旅游公司c平价旅馆以及产品直销几方面的管理事务，各自交给主管的人员负责。 我一个人来到阿尔扎比，履行我与哈曼德的约定，加入他的赛马训练师队伍。 至于雅各布兄弟，由于还有没有解除被监视的危机。因此这段时间，船只要么是停泊在迪拜港不动，要么跑一些短途的货运生意。 暗格内的黄金宝石依然没动。 通过销售从南非运输回来的货物，我拿到了五万美元的回报。我在货运出发前的投资额是三十万美元，雅各布兄弟也是这个投资额。只有将船只暗格内的黄金宝石出手，我们才能兑现其余投资收益。 而在现实情况下，我们的兑现愿望难以在短期实现了。我们达成了共识，就当这些资金被冻结，也不要贸然出手，否则会导致财产损失甚至有牢狱之灾。我们决定保持警惕，忍耐一年半载再说。 私家侦探郑大伟方面，终于也有信息来了。 我从上次他发给我的电子邮件，发现他其实已经知道了我的身份。 “王勇是二年前买的房子，也就是你父亲出事后，正能投资公司清盘半年左右。”这是上次电子邮件中，提到王勇回广西北海买别墅时的语句。他用了“你父亲”来称呼“胡洪伟”，我的身份昭然若揭。不过想深一层，也不觉得奇怪，一个私家侦探如果连这点都看不透，那水平也太差了。看透委托人身份，是一名优秀侦探应当具备的基础技能。 新发来的电子邮件，是关于李熙荣的。 “我在新加坡调查了一个多月，没有发现有李熙荣的踪迹。” “李熙荣在胡洪伟去世一年后离开香港，坐飞机到新加坡。按道理，李熙荣从香港到新加坡，而他是新加坡人，应该会有入境纪录的。” “我通过香港方面师兄的内部关系，让新加坡方面的警务机关帮忙查阅了入境人员的相关资料。奇怪的是，发现这段时间内没有叫李熙荣的人的入境纪录。”郑大伟的师兄应该是警方人士了。 “这可能有两种情况，一种就是李熙荣经过新加坡但没有入境，转去了其他国家地区。 另一种情况是他具有另一个身份，以第二个身份进入了新加坡境内。” “新加坡的公民信息系统属于更深层次的内部资料，正规办案才能查阅。而我的香港师兄，按照程序也必须是正式查案所需，经向上级申请并且由香港警务处批准，持正规文件，才能去新加坡查阅相关信息。我不是正规警务人员，更加无权查阅了。” “所以李熙荣的线索，也只能够查到这里了。” “接下来，我去马来西亚查下奥达斯国际公司。” 我对调查的结果很失望。 但又能怎么样？专业人士去查，都查不到。我一个行外人，又没有黑白两道关系，能查到什么？ 在阿尔扎比，联络了赛福后，他带我来到哈曼德赛马所在的训练场所。 那是在阿布扎比近郊，一个占地二千平方的大型赛马训练基地。 在这里训练的，都是阿尔扎比王族成员的赛马。也就是说，是哈曼德和他的家族成员的赛马训练场。 赛马训练基地中心位置是个大型赛马跑道，模拟正规比赛的场地。西侧是管理中心及人员宿舍，东侧是大型马廊，内部有十几匹赛马。 赛马都有专门的饲养员，各自的营养师，医生，训练师等等。 “哈曼德先生拥有其中四匹赛马。这次准备三个月后参加迪拜国内赛事的是其中两匹。” “你的任务，就是按照你所说的方法，训练其中一匹赛马。另一匹仍然采用原有方法训练。” 我听到这句话，知道哈曼德对我的方法并没有完全信任。 “你作为训练顾问，对这匹赛马的训练负责。有个训练师担任你的助手。由你指挥。” “其它赛马不用你管，你就训练这一匹马就行。” 赛福带我参看了我所负责的赛马。是一匹四岁的雄马。 白色的毛。看起来很健硕。 一年半前哈曼德从英国伦敦一家马匹经纪公司买回来的。 现在一直按照传统驯马师的方式训练。 它的名字与其肤色有关，它叫“银色飞环”。 在赛马训练基地走过时，遇到不少马匹训练师。他们看起来，很专业同时也很严谨。 很多人都有三十多岁或者四十岁了，甚至有五十多岁的人。象我这样年龄的，一般只担任助手或者助理。 我那一套天方夜谭的东西，如果被这些骄傲的传统驯马师知道，一定被他们笑掉大牙。 但我已经在哈曼德面前夸口，现在已经不能退缩了。 赛福拿出一份拟订好的工作合同。这就是我的聘用合同了。 按照合同规定，我的工资从今天算起，月蒋是三万迪拉姆，我的工作场所就在这个赛马训练基地。住宿就在训练场所西侧的工作人员宿舍楼，在楼层内安排有住宿的房间，房间内条件和四星级酒店差不多。工作人员宿舍楼一层就有餐厅，专门为驯马师及训练场工作人员提供一日三餐。我按照我的方法对“银色飞环”进行训练，训练进度由我掌握。有训练师c营养师c兽医提供协助。 三个月后的迪拜国内赛事是对我训练成果的考试。 “哈曼德先生当然是希望夺得冠军。但是由于三个月的训练时间有些局促，因此合同上并没有成绩要求。” “合同上没有关于这次比赛的成绩要求，但有关于这次比赛的奖励制度。你训练的银色飞环如果能够夺取这次迪拜国内赛事冠军，你将获得三百万迪拉姆的奖励；亚军获得五十万迪拉姆奖励；季军获得三十万迪拉姆奖励。” “夺冠的奖励最丰厚，亚军c季军就差很多了。”赛福对我说。 “如果成绩不达如期，或者比赛垫底，我们会对你的工作进行评估，也有可能取消聘用合同。” “在工作中需要什么额外的资源，可以联系我。” 我听了一身冷汗。 果然，富豪的钱不好赚啊。 我当时说确实跟哈曼德说了，我的训练方法“最快三个月见效，有的马匹需要半年。”结果现在被要求三个月出成绩。 早知如此，何必当初。 银色飞环获得冠军，我将得到三百万迪拉姆的奖励。我计算了一下，迪拉姆与美元保持固定汇率兑换，中间价约为1美元兑换3679迪拉姆，三百万迪拉姆相当于815万美元。这个奖励相当给力了。 要知道，我在迪拜三年了，拼死拼活，个人财产总也达不到80万美元。上次遇到海盗前是七十多万美元，近来一次公海变故前也是七十多万美元。现在只要努力奋斗三个月，一旦成功，就可以得到80万美元了！ 为了奖金，我决定，就按照我所编造的故事进行训练，拼了！ 希望我的日本同学的“鳄鱼训练游泳冠军”的故事不是假的。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第56章 开始驯马 为何王族成员都喜欢赛马？ 因为和平年代，战争机会不多。要想体现出英雄气概，就只有在体育场内展现。 所以不少王族成员，在年轻时都喜欢亲自出马，从事各种各样的体育活动。 但当年龄渐渐增大，加上养尊处优，工作繁忙，想再亲自出马上阵便变得力不从心了。 赛马，是一项有门槛的体育活动。 每年马匹的护理费用，就要几十万迪拉姆。 让自己购买的赛马，在国际比赛中与其它王族或者富豪的赛马比赛，并且最终获得胜利，将会大大地满足这些王族富豪的虚荣心。 阿联酋是联合酋长国家，由阿布扎比c迪拜c沙迦c富查伊拉c乌姆盖万和阿治曼c哈伊马角七个酋长国组成联邦国家。每个酋长国，都有酋长，酋长的所在家族成员，就是当地的王族成员，他们占领着当地的军政要位。阿布扎比是卡塔尔最大的酋长国，阿布扎比的酋长同时也担任阿联酋的总统。 可以这样说，每个酋长国有一个强大的家族势力。 赛马比赛有时就演变成了几个酋长国的家族势力面子之争。 哈曼德不惜重金奖励，也要赢下冠军的原因就在于此。 三个月后举行的阿联酋迪拜赛马比赛，是一场赛程2000米的国际一级赛事。届时，七个酋长国都有王族成员的赛马参加比赛。比赛在迪拜的迈丹赛马场举行，这是世界上最豪华的赛马比赛场，并且是免费入场。阿布扎比酋长国方面，除了哈曼德外，他的兄弟，阿联酋现任内政部长，也有马匹参赛。迪拜方面，担任阿联酋总理的迪拜王储会有马匹参赛，沙迦c富查伊拉等其他酋长国的王族成员也有马匹参赛。 另外，还有一些国外富豪的马匹，曾在其他大赛夺冠的国际名马也会参赛。 强手林立，玩得起赛马的，都是不差钱的主。 因此，这个冠军不是轻易能够拿到手的。 在此之前，我还必须让“银色飞环”争取到参赛资格。 正式比赛决赛时，是2000米高速耐力赛一场决胜负，赛道上只限于10匹马进行比赛。 所以会有初赛。决赛三天前进行初赛。参赛的马匹只有一次机会展示实力，成绩最好的十匹赛马会获得三天后的决赛名额。 初赛的资格也有限制。每个马主只能将自己的一匹赛马进行报名参赛。 哈曼德有四匹赛马，其中二匹准备参赛。一匹就是我现在准备要训练的“银色飞环”，另一匹是黑色马，“黑色闪电”。由另一个训马师，按照传统经验驯养。 二个半月后，“银色飞环”与“黑色闪电”将会进行对决，获胜方将代表哈曼德正式报名参赛，失败方只有做壁上观了。 我必须要让“银色飞环”战胜“黑色闪电”，获得参赛资格。然后在比赛中的初赛获胜进入决赛，最后在决赛中胜出，才能获得这次赛马冠军。 虽然是一场定胜负，但必须经历资格赛c初赛c决赛，特别是初赛与决赛，时间间隔只有三天，因此在比赛中想玩小聪明或者花招是没有用的，必须要实实在在地提升马匹的奔跑速度。 刚刚接触“银色飞环”，便给了我一个下马威。我刚走进马廊靠近“银色飞环”，想好好看下这匹马，“银色飞环”便打着响鼻，鬃毛乱拂，作势向我冲来，扬起蹄子想踢我。我急忙闪避并退出了马廊。我的狼狈样子被旁边的驯马师和兽医c饲养师看到，都大笑不已。 我只有采取循序渐进的方法，先站立在马廊外面。让马匹熟悉我的气味及体形。再慢慢接近这匹马。我没有立即开始我的特别训练方法，只是让协助我的驯马师，一个叫杰德的小伙子，按照以前的方法进行训练。我就在旁边观察。 杰德年龄大约二十多岁，是原先的驯马师。在看到我接触马匹的行为举止后，他看出我不是“行内人”。他一直在训练“银色飞环”，不理解为何让我来负责训练。按照赛福的合同，我是“银色飞环”的训练负责人，杰德应该是我的助手。但现在杰德却很“傲”，对我爱理不理。我要想训练出成绩，就必须要了解这匹马原有的训练方式和训练状态，否则提高无从谈起。 杰德有点不服管理搞“软对抗”，使得我的工作无从开展。有时杰德带着马匹出去活动，也不跟我说明，对于我的问询爱理不理，甚至于不想回答。 我怒了！ “杰德，你来这里，我们好好谈一谈。” “谈什么？” “我现在被任命为这匹马的训练负责人。你如果不服从管理，从今天起，你就被解雇了！” 我也开始强硬起来。 杰德听了我的话，低下头，有点默不作声。 “来，我们到那边好好谈一谈。” 我语气稍为放缓，“谈过之后，如果你认可，就继续工作；如果不认可，你可以辞职，我会找其他人接替你的工作。” “好吧。”杰德终于肯和我到一个僻静的地方好好谈一谈。 “我确实不是专业的驯马师，不是行内人。”我开门见山说明了我的驯马经验为零。 “但我和哈曼德先生面对面交谈了几个小时。我们大多数时间就是在谈论驯马。哈曼德先生对我认可了，所以有意聘请我担任银色飞环的负责人。” “你和哈曼德先生面对面聊过天吗？”我问杰德。 “我。。。没有。”杰德低下了头。 他可能意识到了，我虽然不是驯马行内人，但至少应该是马主哈曼德的客人。得罪我不是什么好事。 “我不是行内人，但仍然能被聘任为银色飞环负责人，是因为我知道古代中国千里马的训练方法。” “中国？千里马？真的？”杰德突然抬头，眼睛注视着我。 “中国有句古话，千里马常有，而伯乐难寻。意思是说，很多马匹具有成为千里马的潜力，但由于没有一个好的训练员以及正确训练方法，导致千里马难以再出现。” 我将我讲给哈曼德的故事重新讲了一遍给杰德听。 就是我的父亲在少数民族地区看到的“秘密驯养”方式。 “这太荒诞了，我真不相信！”杰德看得出来，并不认可我所讲的故事。 “哈曼德先生开始也不相信，但世界之大，无奇不有，最后他还是愿意相信我。” “所以他聘请我担任银色飞环负责人，让我将这个训练方法用在银色飞环身上。” “不管你是否同意，这都是这匹马的主人哈曼德先生的决定。接下来，我会将些训练方法执行实施。” “这匹马如果按照你原先的训练方式，想战胜“黑色闪电”都很难，更加别说参加迪拜公开赛了。”我对杰德说。杰德默不作声。他知道我说的是事实。 “如果你愿意配合，担任我的助手，我非常欢迎，我的目标就是哈曼德先生的目标，三个月后的迪拜公开赛夺冠。” “怎么样？如果不相信我，你可以辞职，我会另外找人代替你。你就错过了见识千里马的训练秘密了。” “好吧，我愿意合作。”看得出来，虽然对我的故事将信将疑，杰德还是不愿意错过千里马的训练秘密。 “那以后我有不懂的地方，问询你时，你要详细解释给我听。” “另外，对我刚才讲的故事保密。不要和其它人讲，包括这个赛马训练场所的其它驯马师。这属于哈曼德先生的隐私，如果传开去，后果你负责不起的。” 我拿出了“哈曼德先生”这个大人物作为底牌，让杰德愿意配合我开展工作。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第57章 以假乱真 我和杰德经过沟通，达成共识后，我们的工作才真正开始。 我的首要任务，就是让“银色飞环”战胜“黑色闪电”，赢得比赛资格。 我问杰德，“从现在的状态看，银色飞环还是黑色闪电跑得快？” 杰德回答，“当然是黑色闪电。黑色闪电是四岁半的马，银色闪电刚满四岁。耐力c速度都有欠缺。” “黑色闪电是由著名驯马师坦尔图姆训练的，他和我的师傅是一样的水平。我和他有差距。” “坦尔图姆？能跟我说下他吗？”我对于这些驯马师一无所知。 “坦尔图姆是土耳奇人，将近五十岁了。他三十年前就开始驯马。他的马曾经得到过一些国际锦标赛的冠军。因此哈曼德先生聘请他担任驯马师。” “那你师傅呢？”我又问杰德。 “我的师傅也不错，他驯的马也得到过迪拜公开赛的冠军。所以哈曼德先生同样聘用了他。去年他腿部有伤，所以退休了。所以现在是我在驯马。” 我让杰德仍然按照原先的方法训练。我在第一周，什么都不做。 这个赛马训练中心足够大，很多阿尔扎比王族拥有的马匹都在这里训练。 基本上每匹马都有专门的驯马师。 坦尔图姆我是经常碰到。当我想露出微笑，向他打招呼时，他抬起头，故意装作看不见我。 他是一个很“高傲”的人，看得出来，他对我这个门外汉很不屑。 我特别留意了坦尔图姆对黑色闪电的训练。 发现驯马过程和杰德训练银色飞环的方式基本相同。 每天马吃完早食后半小时，驯马师就会将马带出场地进行溜马，让马活动起来。马匹热身后，驯马师开始训练马的步调。选择一个平整草场，驯马师掌控缰绳，不快不慢，让马找对步子。在平整的道路上，会摆上一些椽子，类似于汽车道路上的防护带，不远不近，固定步伐。驯马师骑马跨越，马怕磕腿，前蹄深弯几近肚腹，后蹄就会自然跟进。马匹步伐固定后，椽子可以撤走。 中午休息。下午练习耐力c速度。 会让马先加速跑一千米或者二千米左右。 然后休息一小时左右。 再进行慢速跑一千米。 最后让马回马廊休息。 每天一练。 下雨天休息。周日驯马师休息时，会让助手进行溜马。但不会进行步调训练和耐力训练。 这个训练场内的驯马师训练方式都是大同小异。只是不同的驯马师，对于各自马匹的选项训练时间不同而已。 观察了一周后，我准备要进行我的特别训练方法了。 我打电话联络了赛福。 “我需要有人来拍摄老虎吃马的场景。你说过需要额外帮忙时找你的。” “我听过你说的故事。那天你和哈曼德先生讲话时我也在场。我可以请摄影师过来，老虎也可以找到演员扮演，不过有个问题比较麻烦。”赛福回答我。 “什么麻烦？” “我们这里是伊嘶兰国家，不允许残暴地杀死一匹真实的马。”赛福在电话那边显得很为难。 “那就找个演员来扮演那匹马吧。再找些假血，制造血腥的场面。” 正所谓，有钱易办事。 哈曼德不缺钱。所以，按照我的要求，周日早上，一个摄影组来到了赛福安排的一个郊外地点。 我事先写出了剧本。就是一句话。 “一匹马正在吃草，突然老虎出现了，伴随着吼声，老虎扑向马匹，马在拼命扎挣，但结果仍然是被老虎咬伤，鲜血流满地，马也躺在地上一动不动。” 摄影组由导演c摄影师c演员c化妆师c道具师c杂工等人组成。 虽然剧本不长，但拍摄难度是很大的，主要是演老虎的演员和演马匹的演员，穿上道具，化妆后神态举止都不像真正的老虎和马。让人来演马和老虎，确实不容易。 “不行，这样不够真实。” 在拍摄了几次后，我对拍摄出来的结果不满意。 我让摄影组又尝试了一次，感觉这些人都烦了我了。结果出来效果还不如前几次拍摄的。 我最终知道了问题所在。 “停下来。今天到至为止。” “不是你们不努力，实在是你们需要时间。” 我找到演“老虎”和“马”的演员，让他们明天和后天去动物园或者去赛马场，甚至在家看视频也行。 “你们今天的表演不行，人为痕迹太明显。对动物的举止模仿得不够真实。” “你们去观察两天老虎和马再来拍摄吧。” 三天后，摄影组再次开拍。终于，演员表现符合预期了。 摄影制作完成！ 接着，就是配音。 又花了三天时间。 视频影像终于大功告成。 据赛福跟我反馈，此次拍摄加上配音，整个视频的制作一共花了十八万美元左右。 成本投入确实不少。 我叫来了杰德，我们一起观看了这个视频影像。 拍摄组拍摄出来的效果不错。 接下来就是怎么将视频给予“银色飞环”观看，并让它产生危机反应的实施环节了。 “你认为什么时候给银色飞环观看？”我征询了杰德的意见。 杰德有些犹豫，“这个画面太血腥了，不适合吧。” “有危机感才能尽力去跑，这样才能发挥出马匹的潜力。” “会不会吓怕银色飞环呢？”杰德又问。 “我不会经常放，只会隔很长时间放一次。” “明天中午让马休息，准备下午进行耐力c速度训练前将影像放映一次吧。” 第二天下午二时左右，如果是平常这个时候，银色飞环就该要进行耐力c速度训练了。 但今天我们准备了特别的影像给它观看。 我们在马廊前面摆放了一台80英寸的led大电视机，这是向赛福借来的。然后用黑布将电视机与马廊之间的空间遮蔽。确保马匹将视觉焦点放在电视机上。 然后，我忐忑不安地将视频影像播放出来。 银色飞环有反应了。 看到电视机内的马匹与老虎搏斗，银色飞环也燥动了起来，打着响鼻，鬃毛乱拂，旋身凌空尥几个蹶子向着栅栏。 当电视内的马被老虎攻击，奄奄一息，在哀嚎时，银色飞环也发出同样的声音。。。 效果达到了。 视频完成后，我们用黑布将马廊遮盖起来，让马匹自己平静下来。 突发问题出现了！ 半小时后，杰德准备拉着银色飞环出马廊准备下午的耐力速度训练。 可是银色飞环死也不肯动弹。 即使用皮鞭抽打也不肯走出马廊。 最后没有办法，只能将下午的训练计划取消。 晚上，饲养师发现银色飞环没有进食。一直趴在马廊，象得病了一样。 糟了！不会是将这匹马吓坏了吧！这可是哈曼德花了大价钱买回来，非常喜欢的马啊！ 如果我的方法实施不了，那就是对哈曼德的欺骗，后果不甚设想啊！ 我越想，越感到事情严重。 我慌了神了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com