《外贸岁月》 正文 第一章：春到深南，繁花成阵 这里的冬天，比生活在这里大多数人们的家乡的冬天都温吞。虽然冬季与春季的温差变化不大，但春天就是春天。 雨伞树的满树绿叶并没有在上个秋天飘落，当春天一来，就像大臣遭遇改朝换代，一夜落尽了。老叶褪去，只为新生。新旧交替，星夜兼程。你若不关注，甚至都感觉不到雨伞树那一身是新貌还是旧颜。它们一夜吐苞，一夜暴芽，一夜柔黄，一夜满枝，一夜成荫，一夜透油，一夜沉甸。 从珠江口到大鹏湾，从红树林到茅州河，全境植被重披盛装。柔顺枝条承载满树新叶，舞动伸展。春风春雨春光，遍洒，召唤天地万物，向上。 春风既然温柔不了黄花风铃木树杆上的深刻裂纹，那就赏它一树沉重的繁花。木棉树皮荆棘，树形阳刚，树姿巍峨，分枝平展，枝桠横生。尽管花形硕大，但扁散的树冠让每一朵都迎着朝阳，不曾偏废。一树橙红，爬满秃枝寒树，成团集生，疏密有致。花托紧实，花瓣厚硕，花须嫩挺。红艳艳，沉甸甸。一派生机勃勃。 马占相思不分季节的常绿，春天却也争分夺秒的抽出新芽，茁壮蔓延。硕大稠密的叶片群争风争雨争阳光，其周边的树木大都甘当陪衬。与马占相思一样，雅榕也是不给其它植被生长空间的。同属常绿乔木的狐尾椰就很不一样，树冠高高在上，高大通直树干的下层空间，灌木与花草自由生长。 勒杜鹃在狐尾椰下盛放，红成一团火。花片之间成挤压之势，密不透风，枝蔓绵延，终成花海。这才是不辜负春天的气势。这种气势，让行人目光所及，尽是它的美艳。万千植物，如同万千人群。有些植物生而耀眼夺目，有些植物终其一生甘当绿叶，从不引人驻足观赏，却向人间抛洒一片绿荫，输送一缕清新。伴随顶端叶轴不断新生，狐尾椰底部的叶轴自然萎缩剥落，型塑粗壮银白而光溜的树干。针形羽片排列紧闭轮生于叶轴，成狐尾状。底部叶片与顶部初生叶片形成由苍翠至嫩黄的渐变色，那是生命的延续与变奏。 所有植物共同美化环境，净化空气，涵养水源。在同一片天空下，他们无拘无束，自由生长，肆无忌惮。你只以为所有品种都是这里原有的。 南山山脊大致成东西走向。并不长。山顶没有凌驾于自然的雕梁画栋。两端及中间设有凉亭。由东至西分别为祝寿亭c集寿亭和福寿亭。寓意与山南脚别墅登山口的“寿比南山”四个大字上下呼应。东亭望后海，西亭观前海，中亭俯视着蛇口，远眺伶仃洋。中c西亭间山体呈凹型。山体的高度远大于凹口的长度，加上凹口处的山体坡度突然收缩，在山脚形成一个内凹的u形，似要将山体的斜面削成直上直下的垂直立面。这使此凹口处成了整条山脊唯一不能歇脚之地。仿佛身形凹凸有致的女人的腰身，成为慑人魂魄，最容易让人跌倒的地方。东c中亭间，设一风雨廊，曰百寿廊。沿廊南侧，面向大海的方向，设一排石凳。石凳底部似以铁艺支撑。那铁艺实为防护与装饰。廊的北侧则一律以铁艺作护栏。这里地处亚热带，海洋性气候特征明显，深受季风影响。雨量充足，日照充分，台风频顾。黏粘的海风，炽烈的阳光，狂暴的台风盲目而执着。自然现象就是这样，对待世间万物，从不顾此失彼，不断重复上演。海风裹挟着盐份，铁是敌不过的。年久月深，石凳下的铁艺，已锈蚀，洞穿。终究，溃散，成齑粉。下一阵海风，带它们消失在山坡树林，飘散于浮尘。浸染在石板上的锈痕，依稀在提醒人们它们曾存在过。 它们并没有消失。只是重归尘土，与这片土地融为一体。真正成为其中的一部分，为这里的万物提供养分。发挥价值。一如既往。 这里没有铁矿，也是不炼铁的。粗心的工程师们忘了给南山顶那批铁艺标注产地。这里是不问出处的。幸好！不管这铁诞生于鞍山还是大冶，皆只需能为这里所用。同一锅铁水炼成的钢铁，除了南山顶那排铁艺，有一批应该制成了园林工具，现在正同毛里求斯的花匠一道为当地的人民打造花样生活。说不定加拉加斯阿维拉山上两侧的铁护栏也源自于中国的同一个铁矿。 大南山向西，约三公里处的西部港区，码头港机林立。码头后方是大片集装箱堆场与仓库。与仓储区相邻的是疏港通道一月亮湾大道，成百上千集装箱拖车行驶在上面。繁忙时期，通道几乎成临时停车场，纷纷排队驶入各个堆场。蚂蚁以约三厘米的身躯，夜以继日，可以垒砌比其身长高百倍的巢穴，常引得人暗暗赞叹。蚂蚁如果有思想，应该会被人类的勤劳与智慧折服。穿流不息的货柜车，维持着几平方公里大大小小的堆场平衡。即不空虚，也不滞胀。疏港通道直通国道107，国道沿线遍布工厂。成千上万家工业企业匍匐在珠江三角洲的广袤土地上。工厂的流水线不知疲倦的运转着。全国各地的人们汇聚在这里，经由他们双手制造的商品堆积如山。机器轰鸣，是这个片土地上最响亮的乐章。灯火通明，是对勤劳勇敢最好的诠释。西部海港向西北约三十公里处为繁忙的空港。空港位于珠江入海口处东岸的冲击平原上。珠江从云贵高原走来，流经两千三百多公里后，在这里打了一个回旋，稍作休息，最后带着对陆地的眷恋奔向伶仃洋，汇入茫茫南海。随着珠江一起入海的，还有成千上成条满载的货轮。它们朝着自己的方向，由大变小，再变成一个个黑点，最终慢慢消失在海天相连的地方。大约一至五周后，它们满载着不同地区人们的殷切期望，出现在了五万万平方公里任何一个有人类居住的地方。 春天的阳光洒落，唤醒沉睡的大地。当风尘扬起，充盈于阳光，铁粉闪现点点光芒。这光，落在人的身上，仿佛能透过毛孔深入人体，催促血液加速。天空湛蓝，林间斑驳，草坪泛青，海面波光粼粼，楼宇清晰醒目，我们目光所及，尽是这些快乐的色彩。这色彩转化为我们心灵的欢乐，让我们感到轻松愉悦。我们的懒意被驱散，出走户外，想要拥抱大地，亲吻太阳。历史穿越千年，推开南海门窗。唯有时光，不能辜负。像大海潮涌，千里万里，朝着心中的彼岸，加速奔腾，不停歇。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章：职场茫茫，以怼添彩 香港春季电子展，再次拉开帷幕。数千展商同场竞技，为博买家关注，都严阵以待。他们在现场忙着擦拭展台，整理展品，一派忙碌。个个精神抖擞，像坚定凯旋信念的战士。因为，动员令早在几个月前甚至更早就在大大小小的公司发出了。展位设计制作，新品开发，人员培训，宣传物料的准备，各中小公司都举全公司之力为这出戏布置舞台。 创世电子的展位上，何辰正给一个客户介绍一款新品。客户手拿产品仔细的端详着。何辰热情不减，希望能抓住这难得的机会，将产品的卖点一一传递给客户。客户也许听到了何辰的介绍，也许没太在意。其注意力，全在产品上。从客户一出现，尹利的目光就没离开过。她觉得是时候了。她走上前去，像老朋友一样：”一g!r一scar， sit d一n please(早上好！奥斯卡先生，请这边坐）”。自来熟的人，三秒钟就可以与陌生人打成一片。尹利很顺利的把客户撬走，开始和客户热络的攀谈起来。何辰脸上掠过一丝不悦。她内心最痛恨这种剽窃行为。一起在外参展多次，这种情况何辰不是第一次遇见。她“大方”的离开了，继续去接待其它客户。闫燕默默的走到何辰身边，施以支持与鼓励的微笑，陪同她一起接待客户。何辰对闫燕报以感激的眼神。得到同事的支持，她接待客户更有激情了。刚才的不愉快，消失不见。 视力极佳，判断准确，伺机猎食，是翠鸟的特性。 尹利就是那只翠鸟。她看准那个客户拿着新产品独自端详，就知道客户一定是内行。首先，客户是做这行的。另外，对于产品本身的好坏，有自己的判断能力。所以，她瞅准目标，主动出击。特意看了客户的进馆证，所以，她能随口叫出客户的名字，瞬间拉近了与客户的距离。越是专业的买家越青睐专业的销售。展会结束没多久，尹利就成单了。并且是一张足以轰动全公司的大单。既然备展是惊动全公司的大事，大家自然都关注展会归来的结果。从生产到研发，从前台到保安，无不对尹利尊重有加。大家都议论纷纷，七嘴八舌。“听说是小利抢了小何的客人？”“你知道什么，是小何搞不定，然后利利才接手的！”议论声传入何辰耳朵，她呆若木鸡的在自己的办公桌上坐下来。大家纷纷禁声。接着尹利也来了，大家都抢着与她打召呼。那热情劲儿，仿佛搭上关系，就有自己一份功劳。尹利对于这种微笑讨好并不买帐，只是比以往更神气得意，对大家连看都懒得看一眼。更别说搭腔。 方宇博，外贸部经理，也开心。他当时就在展会现场，对于这个客户的来龙去脉，心知肚明。能让客户将定单下给自己的公司，增加团队业绩，在他心里是第一位的。至于是哪位业务员拿下的，并不是他最关心的。方宇博早上进办公室，见到尹利说：“恭喜你！”尹利当仁不让，她站起来，带着一份与生俱来的自信与骄傲：“展会回来一直忙于跟进客户。你今晚请大家吃饭，怎么样？”方宇博：“没问题！你说去哪儿吃？”尹利：“你们定好位置，告诉我就是了！”这种小事，她从来不屑参与。方宇博转头向闫燕：“你定好位置后，通知大家吧。”，说完，他转向其它业务员：“在业务方面，你们都要向尹利看齐。大家都好好工作吧！”尹利嘴角上扬，得意的眉眼轻挑扫视众人，然后落座。这是一种看轻与示威。仿佛得了胜利的统帅，神气活现。闫燕对于自己落得个杂役的身份，很懊恼。但碍于方宇博的面子，她只能接了这个差事。 这一天对何辰来说特别慢长，好不容易熬到下班。大家都相约去经常聚会的地方吃饭。闫燕收拾好来叫何辰。何辰说胃不舒服，就不去了，让她代自己向经理说明原因。 何辰需要一点时间和空间来为自己疗伤。她不去，原因众所周知。她并不想虚情假意的迎合大家。这就是她。一个喜欢独处的人。一个喜欢自我疗伤的人。每一个认真对待生活与自己的人偶尔都会有一人独处的需求。 她最懊恼的不是丢了客户。而是，在众人眼里，她比别人差。实际上，不管众人认为她是真的差，还是众人都认为她有数不清的优点，都不重要。她心里认定“众人认为她差”才是关键。一句话，她“自己”无法接受这件事。不服输，造就她的倔强。她注定成不了别人，她只能倔强的做自己。 尹利让方宇博请大家吃饭，是要延长示威的时效，将她工作业绩的荣耀延烧到八小时之外。饭虽然是方宇博请大家吃，却是占了她的光。她欲将自己打造成全场鹤立鸡群的焦点。是的。她想成每场婚礼的新娘，每场葬礼的尸体。所以，她故意拖到等大家都齐了才出现。其实，她早就到了。只不过，她特意躲到洗手间，等大家都到了，她才不慌不忙的踱着慢步，把身子扭过来。方宇博：“尹利，你点餐吧！”尹利慵懒的说：“你们点就是了。我晚上不大吃东西的。给我来一份果蔬沙拉就是了！”尹利边说边手持化妆镜，佯装补妆。在她眼中，除了自己只剩无法感知的空气，连晚饭都是多余的。其实，她的妆容已再精致不过。每天一睁睛，她是没有空干别的事情的，除了打扮化妆。在妆化好前，她绝不见人。据说她曾让送外卖的小哥在门口足足等了一小时，才以绝佳的精神面貌和孤傲的神气出现在外卖小哥面前的门缝里。虽然大家都对尹利的傲气不服气，但有饭吃，大家还是愿意的。各取所需。其它人眼里也没有她，联合起来将她孤立了，使她成为无人问津的孤家寡人。尹利尽情的享受着这种待遇。她不惯于与其它人打成一片。其他人围在一起，热热闹闹的说着她们想吃的东西，大家七嘴八舌。“我还要一份餐甜点，就这个。”“这个果汁不错。”“哎呀！这种冰淇淋我也喜欢！”“”其它人的群聚谈笑，在尹利眼里弥漫c渗透着油腻的乡土气息。俗不可耐。再加上这种乡土气息里，藏着一股目中无人c自我中心的骄傲劲，尹利更是对自己的与众不同多了几份自信。在任何场合，她都与一众人等保持着距离。她实在听不下去了，不冷不热的说：“你们把自己养成猪，不知道将来要祸害哪些男人！”众人沉默不语，含怒相视。闫燕替大家说出心声：“把自己打扮成精，才不知道要祸害多少人呢！”尹利鄙夷道：“谢谢肯定！你们如果也有这本事，天下男人就福了。”别人嘲笑她凄凄惨惨，没有朋友。她嘲笑别人相拥取暖，不成气候。各有各的嘲笑，各有各的抱持。势不两立之境，中间人就成了可有可无的存在。方宇博不参与其中任何一方，唯有一桌饭菜成了他的私人定制。他才是真正的空气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章：以勤补拙，百密一疏 临近下班，老板童展业想找方宇博了解展后跟进客户的状况。便问外贸部的同事们：“方经理呢？” 众人正“投入”到自己的工作当中去，一时无人反馈。其实大家早就做好了下班的准备，静静等待，心里正难熬的倒数。 见没人回应，尹利幽幽的说：“在洗厕所呢！” 童展业：“明天有重要的客户来访吗？” 何辰：“一个德国的户来验厂。” 何辰说的时候语速极快，她希望尽快结束这个她不愿意触及的话题。 何辰对于自己的领导打扫厕所，颇为不齿。她曾不止一次的对方宇博讲同一个故事。“一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败一只绵羊带领一群狮子的队伍。”她希望方宇博是一个优秀的指挥官，能把一支平庸的队伍调教成一个富有战斗力的队伍。她多么希望能以自己所在的团队为荣。而方宇博则甘于平凡。所以，何辰便不再对方宇博抱有任何希望。她唯一能做的就是让自己变的强大。 童展业浸淫公司多年，深知管理人的难度。事情总要有人去做。至于是谁去做，有时候得麻烦他童展业亲自过问，但有很多事情到了方宇博这里，便成了一道屏障。如果不是什么大事，一般不会冲破这道屏障，直入童展业的耳目。能遇到方宇博这样亲历亲为的部门主管，童展业觉得自己的是幸运的。世界上有这么一类人。他们提意见，讲方案，滔滔不绝，句句在理，不遗余力。讲到情绪激动，肾上腺素上升时，他们能把自己感动。仿佛这公司是自己的，那主人翁的精神，连老板都自叹弗如，能瞬间让主次颠倒。一旦这类人自己变成执行者，问题则一直躺在那儿睡大觉，不曾被吵醒。问其原因，则又是一番滔滔不绝，同样是句句在理。总之，不是自己不行，都是别人造成的，是客观原因造成的。 第二天，临近下班，童展业走出自己的办公室，向大办公区问道：“今天德国客户来验厂，结果如何？” 其它人异口同声的回答：“不知道！” 方宇博驱车送客户回酒店，并不在办公室。 何辰知道结果，验厂没通过。当童展业问结果时，她面露难色，假装没听见。因为她不想回答接踵而至的下一个问题“为什么？”。如她所愿，大家回答说不知道，童展业也就没再继续追问下去。一个公司的老板，大大小小的事务缠身，后续童展业也就把这件事给忘了。便也没人再提起。 其实验厂不通过的原因很简单：厕所太脏。怎么回事呢？方宇博前一天不是亲自打扫了厕所吗？是的，他是打扫了厕所。但是，他只打扫了办公室员工用的厕所。而老奸巨猾的客人，偏偏特意去看了产线工人用的厕所。 验厂时，何辰与方宇博一起全程陪同。客户进的是男厕所。何辰只是陪同客户走近了厕所门，并没有进去。但当方宇博推开厕所门的一刹那，一股辣眼睛的尿胺味便从门缝里喷涌而出，让她呛到差点接不上气。由此可以想像，厕所内部是一幅怎样的景象。当方宇博推开厕所门，冒出的第一想法就是：“阻止客人进去！”但是，转念一想：“这种做法太不礼貌。”只有硬着头皮让客人看到他想看到的真实场景。 进门左手边是一面隔墙，墙边倚着洗手台。两个瓷白的洗手盆脏污不堪。其中一个盆里盛满了水，水中有丰富的杂物：烟头，食渣，果核，头发，浓痰，还有其它分辨不清的物体躺在污浊的水体里。上方水龙头锈迹斑斑，电镀层鼓着大大小小的包，每一个焊接部位都鼓胀松散，像男人的短胡茬呲咧着。水龙头根部躺着一层在与岁月的纠缠中败下阵来的碎金屑，满地伤痕。生锈的碎屑已经将台面的石板染成黑红色。两个水龙头都松动不能站立，歪着脖子滴着水。盛满水的那个盆底的排水口与上沿处的导流水均被杂物堵塞，水漫向台面。盆沿周围的纸巾，烟盒围成一道浅浅的水堤，水推开几道小口子向台面边沿往下滴着，挂成几条线。另一个未堵塞的洗水盆，底部排水管不能与盆体密封，水顺着管壁汩出。躲在台面底下靠右侧角落里的地漏被水带落的杂物给掩盖了，排水不及台盆漏水快，整个洗手间都湿漉漉。人来人往在湿滑的地面留下一层泥浆，泥浆在后来者的脚下被重新挤压，印刻出密密麻麻的不同的鞋底纹。在洗手台上方的一面镜子被水垢灰尘占领，人站在它面前，完全看不清模样。转身向右的墙边排列着三个小便斗。斗内尿垢堆积，底层是黄色，上面是灰白色。排尿管同样不能与便斗密封，所以，地下也积着同样一层厚厚的尿垢。紧挨着小便斗向里，排列着三个大便隔间，这三个大便隔间的对面墙边也排列着三个大便隔间，彼此相对。隔间的门大多坏掉，东倒西歪。其中两间已经没有门。所有隔板的底部都受潮肿胀霉变，发黄发黑，部分已销蚀脱落，像被撕碎的布的边沿，再也看不曾经切割的痕迹。隔板的上部分布满各种污痕。有些蹲便器内已经堵塞，堆满排泄物。整个厕所内肮胀潮湿，气味浓烈。德国客户看了一眼，带着一脸不悦便匆匆逃离了。 让客户看到如上景象，相当于是浪费了客户两个小时。方宇博感到十分愧疚，便不再解释与辩驳，只是默默的送客户离开了。 客户向中国工厂买的是货物，与厕所有什么关系？ 童展业对待员工，就像对待家人。他对员工的真情，直接而浓烈。外贸部的同事这次参加完展会，为了犒劳大家，童展业在自己家里宴请参展的同事们，并且亲自主厨。席间，他与同事们谈笑风声，其乐融融。在同事们面前，他就像一个大哥哥一样。实际上，童展业比同事们大不了几岁。 童展业太太：“欢迎大家来家里做客！以后大家要常来。” 童展业：“大家辛苦了！来，我们敬大家一杯。” 众人，纷纷以茶代酒。 方宇博：“谢谢t一!你在厨房忙的满头大汗，你比我们辛苦。” 童展业：“尝尝这牛肉，看做的怎么样。” 尹利：“你这厨艺，真让我们这一群女生感到汗颜啊！” 童展业：“你们现在的小姑娘，个个都娇生惯养的，也正常。” 闫燕：“何辰可是非常能吃苦耐劳的，一点也不娇生惯养。” 何辰用手肘顶了一下闫燕，对她她的多嘴表示抗议。 何辰：“小时候吃妈妈做的饭，上了学吃食堂，现在踏入社会，突然发现做饭成了日常生活中的一个问题。” 童展业太太：“这都不是什么事儿，慢慢就会了。大家别光顾着说话，来，趁热吃，凉了就不好吃了。” 童展业后来还是知道了德国客户验厂不通过的原因。工厂工人的工作条件和工作环境是非常重要的。这，不仅是西方人关注的重点。中国的企业家和老板的觉悟也并不低。并且他们往往将这上升到国家发展的高度：中国发展的目的不就是为了让国人生活的更好么。创世在员工福利待遇方面，一直做的比较细致。每逢佳节，创世公司给每位员工在家乡的父母寄送礼物是公司一条不成文的规定。除了工作本身，童展业还对员工们嘘寒问暖。每当有员工的个人困难传入他的耳朵，他都视作自己的困难，把解决他们的困难当作自己的责任。只是在公司发展的过程中，有些方面发展的快，有些方面因暂时疏忽而没有跟上。既然德国客人在验厂时发现了不足，就马上改善。因此产线工人所用的厕所，在两周之内就改造完成了。并且将公司保洁员的工作范围扩大到全公司的每个角落。实事上，创世电子整个公司，除了工人厕所，其它方面所有形象都不输同类大多数的企业。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章：横祸非灾，不期而至 伊朗客户让方宇博安排货物出运，说尾款已付了好几天了。 但创世的财务天天在工作群里通报收汇情况，并没有与伊朗客户余款金额相近的款项入款。近期所有入帐款项的付款方也没有出现伊朗客户的公司名。方宇博再一次与公司财务部门确认过后，让伊朗客户提供付款单。伊朗客户提供过来的水单显示，他们将3万美元的余款付到了另一个公司名下，并不是他们经常付至的创世电子公司的帐户名下。问其原因，对方财务说前段时间收到方宇博的邮件。邮件的内容是：“创世电子因为业务发展需要，更改了公司帐户信息，以后所有款项汇入新帐户名下，新的帐号如下” 由于创世与伊朗客户合作好几年了，彼此比较信任。对方公司收到“方宇博邮箱”发出的更改帐号的通知，就轻易的相信了。在未通过电话或其它方式核实的情况下就汇出了余款。而方宇博并没有发送过关于更改公司帐号的任何邮件。并且以方宇博邮箱名义发出的关于更改帐号和尾款的与客户沟通的邮件，方宇博全然不知。很显然，邮箱被黑客攻击了。当被骗的消息传到伊朗客户那边，瞬间在对方公司炸开了锅。对方公司的经理立刻打电话过来与方宇博核实相关信息。 jenny:“一scar!你确信你们公司没有更改帐号，你也没有发送过更改帐号的邮件吗？” 方宇博：“jenny!是的。现在可以确信的是你们把钱汇到骗子帐户上。请马上与你们银行确认钱是否已经转出。如果来的及，请立刻截停。” jenny:“嘟！嘟！嘟！” 叮铃铃叮铃铃叮铃铃。相隔十余分钟后，方宇博的电话铃声再次响起。是jenny。 jenny:“这边银行说钱早已汇出，应该已经到帐了。” 方宇博：“收款银行是哪里的？” jenny:“香港。” 方宇博：“有办法与收款银行联系吗？” jenny:“这边银行说没有办法。”方宇博依稀听出一丝绝望。 方宇博：“你们可以报警吗？” jenny:“我们这边已经在第一时间打过电话。伊朗警方说：‘银行在香港，伊朗警方没办法处理。’一scar，你可以在香港报警吗？” 方宇博:“我咨询一下！” 方宇博：“hi，jenny!香港警方让你们提供证据。” jenny:“什么证据？” 方宇博：“诈骗行为的存在。另外，你们公司汇款至骗子公司帐户的凭证。” jenny:“一scar!更改银行帐号的要求是从你的邮箱发出的。让我们怎么来证明是他们诈骗呢？” 方宇博：“是的！黑客攻击邮箱的事，连政府都没办法。” 显而易见，现在双方都认识到损失已经实际发生，无法追回。事情已经进入下一阶段了：追责。伊朗客户责怪方宇博的邮箱才是罪魁祸首。方宇博认为更改帐户这么严肃的事情，他们怎么能凭一封邮件就相信，而不谨慎核实。讨论几个回合，彼此都不认为自己有错，没有任何结果。但最终客户处于下风了。因为他们把钱已汇出，而货还在创世手上。 jenny:“一scar，你到深圳警局去报案吧。” 方宇博：“我只能试试！”如果方宇博愉快的接受建议，就仿佛真的是主要责任方了。不能给客户这样的错觉。但是，与客户合作这么多年，无论如何，他都应该配合协助解决问题。哪怕只有万分之一的机会，也不能不去尝试。 在深圳警局，方宇博得到的回复是：“你既没损失钱，又没损失货，你报什么案呢？是你的客户被骗了，损失了。你明白吗？” 事已至此，努力善后是双方必需共同面对的难题。经过方宇博和jenny与各自老板几番沟通妥协。最终达了损失共担的协议：创世损失8000美元。伊朗客户再汇22000美元至创世帐户。 这个世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。凡事皆有因。让我们来理一理事情的来龙去脉，这或许能帮助我们揭开骗子得手的谜团。 首先，方宇博的邮箱是怎么被黑的？这个问题一直困扰着方宇博。他百思不得其解。一个偶然的机会，他与多年未见如今在上海工作的同学联系上了，大家聊起了彼此的近况。 上海同学：“我下周可能去深圳出差，到时候去找你。” 方宇博：“好啊！到时候提前给我电话。哎，对了。前段时间你在sn上发信息说‘快来看看我的结婚照’，我点开以后结果是空的。” 上海同学：“哦！忘记告诉你，我的sn帐号被黑了。” 方宇博:“”。他突然想起来，那天他点开链接后，提示输入邮箱和密码，他照做了。想到此，他不寒而栗。幸亏没有给公司造成不可搀回的损失。 当时事发时，童展业正在国内出差，并没有亲自处理此事。当他得知当时报警时，是方宇博独自去的警局，甚为恼怒：“为什么让方宇博独自一人去警局报案，没有其它人陪同？出了这种事，方宇博也是嫌疑人！”他对着公司的其它主管说道。方宇博听童展业说自己也有嫌疑，他觉得常理是这样的。但是他自认为自己清白，所以，并不在意童展业的这种说法。现在看来，方宇博也自认为有一定的责任。 其次，伊朗客户汇款的证据也是谜团之一。付款有水单，水单上付款人，收款人的信息明确而清晰。但却在证明付款人是伊朗客户本身出现了问题。因为钱是从迪拜付出的。 最后，骗子为什么选择在香港开设帐户？也与时间点有着紧密的关系。如果事情发生在监管严格的现在，封帐号就简单的多。而上述案例却发生在了“对”的时间，2013年。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章：一波平息，一波来侵 何辰近半年来一直被一件烦心事牵扯着。积累到最近，这件事已经把她的情绪牢牢的锁定在悲伤的基调上。仿佛胸口压着一块大石头，让她呼吸困难。这导致她睡眠不佳，味口全无。俄罗斯北方公司几十万美金的货早在半年前就生产完毕，一直放在仓库没有出运。 最近仓库暴满，动弹不得。仓管员在多次催促无果的情况下，已经直接把仓库的绝境汇报给老板。想让老板破解这个难题。高额的应收帐款挂在那里一动不动，财务主管在催促过多次后，也将俄罗斯北方公司的应收一栏特别加注后的财务报表呈递给老板。 童展业也不是一次两次收到各部门反应的情况，他也经常向何辰问起这个客户的情况以及事情的进展，让她加紧催促客户解释尾款和出货的问题。方宇博每次应对质询，也多次解释过客户的实际难处。因此，童展业每次也只是问问。这次，面对其它部门的“压力”，童展业抓住这个机会召集了外贸部来讨论这个问题的解决之道。他只说了一句：“不管是什么原因导致的。不管你们用什么方法，赶紧将尾款收回来，将货物发走！” 何辰是一个自律性很强的人。对于这件事，她时时挂在心上，也给了自己极大的压力。她从未停止与客户沟通解决之道。但童展业给出的信息清晰而强硬，这反倒推了何辰一把，给了她无穷无尽的力量。她已决心将情谊抛诸脑后，就算与客户撕破脸皮将以后的生意之路堵死也要把尾款追回来。这么久以来，给客户好话说尽，她已经厌倦。并且对于过往的催促方法与言词，客户已经麻木无感，不再有任何作用了。方宇博鼓励何辰拿出最大的勇气，摆出与客户决裂人架势来与客户谈判。 方宇博说：“童总的最后通牒反而给了你勇气，对不对？” 何辰点了点头表示认可。 方宇博继续说：“你决裂的态度同样会帮助客户突破他自己内心的藩篱。让他快速下定决心解决这个问题。虽然客户现在付款损失巨大，但以目前的形势来看，越早付款越是止损的最好方法。客户虽然会因为你的翻脸而不悦，但当他越过心理障碍，解决这件事情后，他反而会感激你。这件事，对你对我们的折磨有多大，对他的折磨就有多大。压迫他勇敢跨过去，对他来说就是一个全新的世界。” 克里米亚事件后，以美为首的西方对俄罗斯展开的一轮又一轮的制裁。导致大量资本外流，以美元计价的国际资本大量出逃，造成俄罗斯国内市场上美元减少，卢布崩溃式的贬值。国际油价暴跌将近50，市场对依赖石油出口为主要收入来源的俄罗斯经济看空，主动撤出俄罗斯市场，造成资本的进一步外流。 创世电子仓库躺着待装船运往圣彼得堡的30多万美元货值的货物受到波及。由于市场上美元供应不足，卢布贬值一半。这意味着俄罗斯的买家要付出比之前多一倍的货款来付清余款。这对于全世界的任何一个买家都是不可承受之重。所以，这批货呆在创世仓库长达半年之久。何辰不断的催促客户先付清余款，然后将发货给客户。客户希望创世能先发货，余款后续再付。标准普尔对俄罗斯主权信用评级为bbb一，接近垃圾级。在油价大跌，美元走强的共同背景下，巴西雷亚尔c墨西哥比索c马来西亚林吉特c印尼卢比纷纷贬值。即使再不关注世界局势的外贸人，也会被整个悲观和负面的情势所笼罩。所以，俄罗斯客户要求先发货再付款的这条路，走不通。俄罗斯客户的货架空着，耗下去对一家公司将是致命的。创世这边由于货在仓库睡了半年，占压流动资金太久，也希望尽快打破僵局。经过邮件，skype，电话上百次的沟通，讨价还价。最终双方达成妥协：创世同意减价10。俄罗斯客户只需付款90的余款即可提走货物。 天下没有只赚不赔的生意。生意场上，意外时常发生。虽然任何生意人都有应对风险的意识，也曾无数次的作过最坏的打算。但当意外降临到自己头上，要面对与处理，还是经历一场艰难而复杂的内心斗争才能慢慢消化，最终做出抉择。 童展业是一个怀着慈悲与良心的企业家。他对俄罗斯客户的遭遇表示同情，虽然最终给客户打了九折后自己几乎零利润，但他没有半点的痛苦与挣扎。因为他内心接受这样的结果。人的痛苦多半源于内心的不认可与爱的枯竭。内心充满慈c悲c喜c舍的人一般都多喜乐少悲痛。 我们不知道俄罗斯客户对于这一次事情的解决抱持什么样的感受。但是，客户与创世电子的合作至今一直继续着。创世电子虽然那一单没有挣钱，但后续订单的利润并没有折损。这也许就是人们普世价值都喜闻乐见的有舍有得。 在解决这件事情的过程中，自始至终，都经由何辰这个窗口与客户直接沟通。而不是由方宇博，更不会让童展业与客户沟通。这就是让专业的人做专业的事。拿到订单，收到货款，安排出运，处理售后，这就是业务员的全部工作。在处理这种利益纠结的危机方面，业务员比老板更合适。很多人误以为权限越大处理问题越得心应用。其实，这是极其错误的。权限越小，手中握有的资源也就越少，处理危机转圜余地越窄，越能死守底线。大家都有的经验是，客户越是想要获取更多的资源时，越是希望与更高层级的领导直接对话与沟通。所以，他们往往不断重复的话是：“把你经理的电话给我！”，“去和你们老板商量！”。这种时候要断了他们的念想：“我已经与我们经理和老板沟通过很多次了，他们很生气。授权我全权处理这件事。”要不然，对方会将焦点从解决问题本身转向建立新的沟通桥梁上。一旦让对跨越原有了的沟通渠道（屏障），直接跨上上一级对话渠道，己方基本上已经处于被动与守势状态。对方会不停的提新的要求与建议，处于攻势，己方则必须见招拆招，考虑回绝与替代方案。并且替代方案必须比对方提的方案更不利于对方，否则，向对方传递的信息就是：“只要再次进攻，则可以使对方让步，为己方争取更多的利益。” 虽然方宇博没有直接与俄罗斯客户对话，但是全程参与其中。有些邮件内容也是他亲自草拟的。 何辰：“不管这单如何解决，以后我们两家公司不会再有合作的机会了。对于这单，我们不仅要收回余款，还要加收占压资金的利息。相关利息，我们财务正在核算，最迟2小时后告诉你。”一开始就调子拉到很高，摆出了决裂的态度。 何辰：“我方早已将所有原材料的成本都付给中国供应商。这半年货未出，占压了我们公司很大的流动资金。这笔资金，按中国银行的贷款利息总计一万美元。” 何辰：“你们这半年都无动于衷，我们已作好的最坏的打算。公司已经在联系中国贸促会和仲裁委员会咨询相关法律途径。” 何辰：“也许你觉得法律途径有很长的路要走，你们还有时间可以拖。我已经联系了你其它中国供应商，告诉他们你们公司已经付不出货款，让他们警惕。你别忘了，我们与你大多数的中国供应商一起拼过船，彼此都有联系。” 何辰：“如果你们不赶紧解决。我们将在中国外贸交流的所有平台暴光你们公司的全部信息，让你们今后无法再从中国采购货源。” 何辰夜以继日的轮翻轰炸着客户。一旦将此事炒到一定热度就不能让它冷却。否则，前面的材就白烧的。很显然，这种策略很奏效。客户感受到了何辰代表公司表达的汹涌澎湃的不满与实实在在的行动。最终就达成了前面讲到的结果。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章：革故鼎新，新人新政 经过前面的几场风波，再加上外贸部的业绩始终不如人意。童展业开始不自觉的分析起原因来。他思前想后，觉得最近总是不太顺。我们有时候走过某一个地方，看见某一些东西，就不由自主地要站住深思，要让我们的心灵走进去探索一番。 他想：“整个城市急速变迁，是不是附近建筑物的增减，改变了风水？”于是，他又开始思索：“有哪些改变，这些改变又是从哪些方面改变了风水？”“针对这些改变，他要采取什么对策才能逆转风水？”这种揣测咄咄逼人，让他夜不能寐。 他开始像风水专家那样，在脑海里推理，想着各种组合方案，这些方案之间是否有冲突，是否是最佳组合。经过长时间的排列与组合，他最终与自己和解了，觉得找到了现阶段天衣无缝的方案。包括他的办公桌要怎么摆，员的办公桌要怎么与他的办公室形成良好的动势。绿色盆栽也需要合理排布一下，遮挡阳光的，要重新安置一处地方；太过繁荣茂盛的要修剪，不能让植物欺着人；要死不活的一律抛弃，免得在无形中影响人的心境。所有的一切，他都有了主意。于是，他满意的睡着了。他决心第二天要起个大早，去精准施实这来之不易的思考成果。他坚信一个成功者，不仅仅要擅于思考，更要付诸行动。他绝不做一个思想的巨人，行动的矮子。敢想敢干，是他鲜明的标签。 第二天全办公室的人，在童展来的指挥下，将办公室的物件腾挪辗转，作了重新排布与展示。一成不变的东西往往使人昏昏沉沉，人们需要新的东西来刺激感观。办公室家具的重新排布，是让人耳目一新。更重要，也让那些之前长期处于死角的地方，得到了一次彻底被清扫的机会。这对于去除戾气，净化心灵是有帮助的。 人事有代谢，往来成古今。随着公司不断的发展，创世的人员也来来往往。最近，外贸部新进了一位同事梁天成。这也是童展业思变的结果。好风好水，可以让人心灵得到慰籍；要真正出业绩，还是得靠人才。 梁天成戴一副金属边框眼镜，边框局部脱了漆，镜片长期蒙着一层油雾。留一头鲁迅式的短发，向上呈铿锵状。单眼皮合围起来的眼睛略小，眼珠微凸，炯炯有神。显得精明神武。声音尖细高亢，讲起话来激情洋溢。特别是在集体声合，他勇于表达，常常达到忘我的状态。比如，公司新同事见面介绍会，集体学习分享会，员工生日会，公司例会，等等。这些场合，都是他的主场。久而久之，凡是遇到这样的场合，其它同事都对他有一种期待感。这种期待感，让他很受用，从中他得到了极大的满足与快活。 他自称受过安利良好的培训。实际上是他抬举安利的说辞。培训如果能奏效，那世上应该没有罪犯了。培训如果有用，那世界每一个国家都不缺人才，而是遍地全能型人才成灾了。所以，他表达的激情和能力，应该是他天生具备的良好基因所致。 他喜欢踢足球，打蓝球，对于一切集体活动都抱有极高的热情。他体格健壮，精力充沛。他进公司后，理所当然的成了所有文体活动的组织者与参与者。他的热情，极具感染性和煽动力。他打破了外贸部，甚至全公司往常那种不咸不淡，没有激情的氛围。这样的人，常常因为能提一些建设性的意见和建议而具备不俗的领导能力。 具有建设能力的人常常具有破坏力。因为不去除旧的常规，新的想法就无法落地。新的建议的生根，往往伴随着旧制度的退位。梁天成加入外贸团队，很快就发现了一个关键问题：阻碍业绩发展状大的体制弊端。他认为是公司的提成制度不合理，导致无法激发出业务员的潜能。他有一种使命感，这种局面必须改变。于是，他建议方宇博召集外贸全体成员讨论新的提成制度和方案。 创世以前的提成制度是怎么样的呢？之前，创世并没有提成制度。大家都凭本份做人，凭良心做事。但没有激励制度来刺激，光凭本份显然是不够的。对于这一点，何辰对于方宇博的领导无方也颇有怨言。 方宇博难道不知道提成制度的重要性？ 这就有必要说说方宇博的性格缺点了。软弱，是他最显著特点。 方宇博是童展业在深圳人才市场招进来的。当初创世电子买了香港电子展的展位，打算拓展外贸业务，极需一个人来组建外贸团队，主持展开相关业务。方宇博则因为上次回国在深圳认识了女朋友，选择回到深圳定居发展。这个时间点的双方，一拍即合。方宇博提出的年薪万要求，童展业一口答应了。看来一切都很完美。 但在方宇博的主持下，创世的外贸业务在前两年开展的并不好。即便如此，童展业也一分没少的实现了当初对方宇博年薪的承诺。方宇博内心的感激，日渐加重。久而久之，形成了对创世电子和童展业的亏欠感。而方宇博则在稳定收入的支撑下，当年就在深圳买了房，第二年结了婚。算是在深圳站稳了脚跟。 至此，在公司持续投入与方宇博团队的全力付出下，外贸业务逐渐有了起色。但离公司和老板的期待，还相差很远。我们不得不说，方宇博是一个对自己有要求，且自律的人。正因为他自己也认为业绩不是足够好，所以，他不敢对公司提任何要求。即便当何辰对方宇博提加薪要求时，方宇博也“安慰”说，大家的工资都不高。在这一点上，方宇博是自私的。说他为了保全自己的高收入，而极力压制牺牲团队成员利益以博取公司的良好印象也不为过。如果说自私是人共有的弱点，那“软弱”似乎是方宇博所独有的。 他的软弱源于一种病态的性格特征：自我孤立。 方宇博已经因为亏欠感，令自己身陷囹圄。压迫感时常让他感到无形的压力与疲惫。尽管，给公司提出一些要求，有改善局面的可能，但同时，消耗了公司的资源也有见不到成效的可能。一旦见不到成效，他背负的压力则更大。这是他所不能承受的。他为了自我救赎，他不再制造增加哪怕一丝一毫压力的机会。 他现在都已经不能自由表达自己的想法了，活得不够洒脱与生动。虽然他不喜欢加班，但是他经常加班。虽然他不喜欢亲力亲为，但是他事事亲力亲为。思想决定了他的行为，日复一日的行为固化了他的思想。终于，他将自己限定在一个牢固的范围。这个范围的疆域以他的思想为界，以他的行为展示。他坚持做自己，对于别人的期待保持警惕，拒绝别人施加影响，不能容忍受制于人。 创世曾有一辆二十多万元的中级轿车给外贸部接待客户用。由于外贸部的所有客户接待经由方宇博主持，基本上车辆也是由他管理。同时，这辆车也是他上下班代步的车。有关车辆的所有费用，都由公司承担，包括保险，油费，过路费，保养费，等等。在公司发展的过程中，行政部欲对公司的车辆管理制度进行改革，最终形成的方案就是私有化。 首先，童展业找方宇博单独沟通，将方宇博一直在使用的那辆车折价卖给方宇博，不需要支付现金，车款从后续的奖金中逐年扣除。方宇博同意了。在公司其它同事看来，这对方宇博来说是一桩非常好的福利。但是，大概过了2个月，方宇博将车退还给了公司。 具体原因是方宇博认为，虽然车名义上是自己的了，但公司上下全体人员都认为（确切的说，是他自己这么认为）他占了公司的便宜，并且车款没有付清。在后续车辆的使用中，他不具备任何主动权。在他看来，是公司将他与车绑定了，并且人与车随时受公司调遣。他的使用车的自由将受到限制。 从此以后，方宇博乘座公交车上下班。上班早高峰时段，公交车站人山人海，每当有公交车进站，人们就蜂拥而至，大家都争先恐后往狭窄的车门挤。每一辆公交车到站前，车内基本都满员了，但是大家还是不顾一切的往里面钻，以至于车门都无法关上，经常有乘客的衣服或者手提包c背包被车门夹住，有时伴随一声惨叫，才知道有的人被夹住了手c脚。 大家冒着生命危险挤公交，大概是因为起的不太早，所以，怕迟到后被扣全勤奖。所以，每天早上挤公交就是一场战争，是一种体力活。一旦挤上车，刚才拼命的劲头就不见了，一个个像霜打的茄子，全蔫了。个个面如死灰，毫无表情，眼神迷离，或眼睛微闭，眼睑布满皱褶细纹，眼角深陷暗沉，一副疲惫不堪没睡醒的样子。有些人头发油腻杂乱，表面泛起一层皮屑，甚至连领口周围也阵列着一层白色，向人无声的诉说着主人的倦怠。有的人或许是肠胃不好，或许是睡眠严重不足，导致内分泌系统紊乱，就算不开口讲话，从他们鼻孔里呼出来的气息也足以让旁人掩鼻叹息，旁人一脸的睡意朦胧被这不够清新的气息无情的驱逐了。那些运气好的人，抢占先机，稳如泰山的坐在座位上一动不动。生活的重担已将他们的脊背压弯，直不起身来。长年累月的缺乏锻炼，已使他们的四肢肌肉萎缩，全身肌肉松垮，就连脸上的肌肉也松弛下垂，人到中年便有了老年人般慈祥的面容。袖管和裤管空荡荡的。岁月也不只是一味的向他们索取，还懂得给予。它在将他们肌肉的弹性掏空的同时，还给予了他们一肚子油水。他们全身上下的衣服，只是腰围的布料没有被浪费，严格来说，腰围的布料根本不够用，似有被撑破的趋势。多像满载鱼获的鱼网出水时的景象，如果网不够结实，很快会被沉重的鱼肉给挤暴了。 他们精神面貌不佳，外表不够体面，形象令人生厌。但是，这不影响他们应得的一份尊重。中国的一点一滴成就，正是无数个他们用双手创造的。小偷比他们精神抖擞，二奶比她们雍容华贵，赌徒比他们更有冒险精神。然而，这些人都不直接创造价值，只是社会财富再次分配的受益者。并且是非法的受益者。财富的非法获得者个个神采奕奕，幸幸苦苦努力创造社会财富的人却个个萎靡不振。这就是社会的不公平性。对于这种不公平，我们要有容忍的智慧。如果没有他们，警察就得丢掉饭碗，而警察背后是千千万万个家庭。这千千万万个家庭的生计往往得依靠这些非法者，谁说他们对社会没有贡献呢？分明是他们为社会创造了无数个就业岗位。 方宇博觉得自己没有能力成为小偷或其它非法群体中的一员，他就很无奈的成为了那些劳动大众中的一员。他觉得勤劳致富是光荣的，骄奢淫逸是是可耻的。而千千万万劳动大众才能真正代表人民，与大众紧密的呆在一起，他觉得很踏实。这种踏实具有很强的重力，进而战胜了他爬向上层社会的动力。方宇博始终是最平凡的大多数中的一员，并以亲和力与老好人的头衔自居。他甚至以承认自己的平凡与平庸为安。他似乎彻底与自己内心的“野心”妥协了。从此，他不再为活成别人眼中的自己而装模作样，获得了内心的自由。唯有自由是他不能妥协与抛弃的。 在创世行政部门主导的车辆改革潮中，那辆本来属于方宇博的车后来划归给了其它同事。但接待客户时，还是要使用车辆。既然名义上车辆都划归私有了，那每一次用车就得登记，以便于后续核算费用。这个车辆登记制度，在方宇博看来是行政部为了刷存在感硬生出来的事。不但为公司节省不了开支，反而降低了接待客户的效率。他利用各种场合，对行政部，对行政部的负责人进行了毫不留情的抨击。他经常说：“他们整天各种‘温馨提示’，节约用纸，建议大家纸张正反面打印。实际上他们是最浪费纸的，每天不是填这个表就是填那个表。他们自己浪费的纸太多，有罪恶感，就号召其它人节约用纸来减轻自己的罪恶感。”“对他们的总结只有一句话，多余的人做多余的事找存在感。” 方宇博认为对像他这种一心为公司着想的人来说，行政部的各种规章制度是对自己忠心耿耿的侮辱。他甚至觉得童展业也由和蔼可亲变得面目可憎了。实际上，是因为从此他自己在使用车辆时受制于人了。这种自由被剥夺，他认为是童展业有针对性的行为。他与童展业之间那种完全信任，看似牢不可破的关系，由此生出了裂缝。 人们往往不是因为自负就是因为自恋而将自己看的过重。一件再普通不过的事情，这群人总是在思想上将自己牵扯进去，增加自己对某件事的权重，在内心里上演一幕幕的激烈戏码。不是将自己置于悲情的角色，倾力将自己打造成受害者，就是将自己置于喜剧的角色，自嗨到夜不能寐，胃不知饥。这类人由于将自己看的太重，往往活的并不轻松自在。他们情绪波动激烈，高兴时像潮水冲破闸门无法抵挡，抑郁时像电路短路一样万念俱灰。情绪的起伏不定消耗了他们太多的力气，因此，他们做其它正事的精力就有限了。这类人往往爆发力很强，实际上，他们缺乏恒心毅力，遇到困难容易半途而废。他们的爆发力是迷惑人心的伪装色，让人误以为他们执行力很强，实际上那只不过是一个彩色气泡，美好而短暂。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章：新人出众，对比成伤 方宇博对待工作不如从前那么全情投入了。对待公司和童展业，也不像从前那样全心全意了。以前，为了赶货，他怀着满腔热情陪同产线员工通宵加班，他不但不觉得苦累，还为有这样的机会展现自己无私奉献的精神而兴奋不已。 在这种契机下，童展业顺理成章的扩大了外贸团队。梁天成的加入，对方宇博团队的架构绝对是一个有利的冲击。除了童展业，其它同事也这么认为。梁天成智商与情商兼备。他除了很快认识到了外贸部的关键问题，也发现了整个公司存在的一个问题：士气低落。人生最大的幸福莫过于能找到发挥自己优势和价值的平台。梁天成信心百倍的一天从早晨开始。清晨进公司，他从保安大叔，仓库走道，产线走道，一路问候到大办区：“陈叔，早上好！”“汪厂长好！”“早上好！贺总。”到了大办公办，以一句高亢的英文结速问候:“g一一d 一g!” 落座前再问候一下外贸部的小伙伴们，小伙伴们自然无法拒绝这种极富亲和力的问候，纷纷应声。梁天成是个活跃的因子，并且能对其它人产生极积影响。相比之下，方宇博极其沉闷。这样，梁天成渐渐找到了自己的位置。一个公司的发展不可能没有储备人才，童展业甚感欣慰。 梁天成这么优秀，他有不俗的业绩是顺理成章的事。他的热情既然能感动同事，也能将信心传递给客户。客户买他的产品，也是为他的信心买单。他不仅成了单，并且将方宇博他们之前没有攻下的客户也收入囊中。 在执进订单的过程中，他与公司内部各部分门沟通顺畅。平面设计，采购，品质，生产，仓库都能愉快的与他相处。能给公司带来业绩和希望的人，还这么好相处，大家不喜欢是无天理的。对他的订单，各个部门也都十分配合。能接订单，是能力。能搞好人际关系，也是能力。 人与人之间的关系，是彼此之间相互投射的。并不是在同一个公司，其它部门的人就一定得好好配合你。配合有配合的理由，比如看的顺眼，谈的来。不配合有不配合的理由，比如忙，忙，忙。 外贸订单，客户不同，要求各异。梁天成一个英国客户订单，需要增加一台新设备，才能完全满足客户要求。这台设备从获批c采购c安装，很快就到位了。并且产线上需要增加至少三个工位才能完成。方宇博记得刚进公司开始做外贸，产线的同事有诸多抱怨：“产品，彩盒上的条码要一一对应，你知道费我多少人工吗？”“你的订单的要求太高了，你知道要报废多少壳料吗？”“你的大箱里面套小箱，一个小箱里面上中下要各放一张平卡。你这个订单的包装工时是我做国内订单的15倍。” 方宇博心里清楚，他的地位相形见绌了。 但是，方宇博在内心里对于梁天成从一开始就是欢迎的。当童展业将再招一个精英的任务交到方宇博手上时，他就把这件事当成首要任务来抓了。前后跑了两次人才市场，在网上浏览简历1000多份，下载简历300份，邀约面试100多人，踏进创世大门与方宇博面对面沟通的就有10拨共30余人。经过层层筛选，最终推荐给童展业来判断的共6人。这其中，就包括梁天成。 在选贤用能这点上，方宇博与童展业思想高度一致。一方面，不管是有意还是无意，方宇博都极力营造他自己大度与宽容的清高形象；另一方面，他也希望找一个人来分担自己的压力。能找到像梁天成这样的人，方宇博是欢迎的。 方宇博不善于与人打交道，从他在用车方面抗拒与行政部沟通就是例证。他平时会尽量减少与其他人沟通的机会，梁天成正好可以代替他去沟通。另外，梁天成的业绩担当，也让方宇博压力骤减。他反而过的更开心快活了。他让梁天成尽量发挥他的优势，甚至制造条件给予梁天成机会。这样，童展业就减少对方宇博的期望，他被强迫改变的风险顿时消失了。他获得了前所未有的自由感。 方宇博自我清高不介入竞争，赋予他以某种廉洁正直的形象。他甚至给童展业建议：“让梁天成来分管业务，我主要为他们提供后勤服务。”就这样，方宇博正式卸下了让他伴倍感压抑的重担，他可以更好的活在他自己划定的疆界里了。 童展业也对自己的人事布局有了新的考虑。 梁天成对于领导外贸部把业绩做起来充满信心。他已经有了自己的计划。第一步，就是将外贸部缺位很久的提成制度建立起来。 梁天成只所以让方宇博召集外贸部成员来讨论提成制度的问题，是因为他想让方宇博在他与童展业之间起一个缓冲作用，不想表现的太锋芒毕露。方宇博对于梁天成没有把自己架空，也感到很满意。各位外贸部的小伙伴对于提成制度的讨论，可以用欢呼雀跃来形容。大家都很勇跃的提建议，给方案，与自己利益紧密相关的东西往往效率高的令人称奇。他们出会议室大门的时候，个个脸上都洋溢着难以掩饰的对未来一片期待与向往的浅笑。实际他们内心是极不平静的，像一群狠已经在憧憬着前方的一群羊。只所以表现为浅笑，是不想让其它同事看到他们的狠子野心。 “业务员，没有野心是做不好业务的！”这是童展业经常有意无意传递给方宇博的核心思想之一。这样的声音每每传入方宇博的耳朵，他都选择忽略。刚才在讨论提成方案时，他看到大家的野心彻底被激发了，也替童展业高兴。这样的局面应该能使劳资双方达成前所未有的和谐，形成史上最良性的循环。方宇博似乎看到公司一片光明前景，已经照亮了他们的未来。 方宇博拿着草拟的提成方案，与梁天成一起落坐于童展业的办公桌前。童展业大致看了一下方案，说：“很好！我找时间好好看一下再找你们聊。” 下班后童展业找方宇博单独聊了聊他对提成方案的一些具体看法。大致意思是这份方案割了公司太多肉，至于能提高公司多少业绩却是个未知数。他建议砍掉其中的几条，再修改其中的几条。如果按照童展业的建议传达下去，方宇博似乎已经看到了团队成员们瞬间从幸福的顶峰跌到痛苦深渊的表情。于是他说：“这样对于提振大家的积极性，可能作用不够明显。”童展业于是又将其中无关紧要的关于提成发放时间的要求“极不情愿的”起死回生了。 作为一个调停人，方宇博是十分称职的。虽然方宇博知道这个方案还是得让大家失望，但是他知道凡事得有一个过程。任何事情不经历来来回回，反反复复，双方都不可能有获胜的感觉。越是艰难的沟通，达成后的价值越高。 第二天，方宇博召集大家传递领导的意见。他将童展业昨天晚上同意的条款再减掉了3条，向大家公布了。当大家听到方案，一片死寂。当希望破灭，集体陷入悲痛当中。 方宇博：“没事！我们还是可以提出我们的想法。我会再去沟通。但就昨天晚上沟通的情况来看，要全部实现是不可能的。大家要有这个打算。” 经过几轮讨价还价，提成方案终于达成了。外贸部从没有提成到有提成，是极大的进步。大家都很感激梁天成为大家争取来的利益。梁天成也为自己的想法有了初步的成果感觉在公司是有所作为的。 方宇博则大方的把成果归功给了梁天成：“谢谢jerry为大家争取到了提成！” 梁天成为方宇博以部门老大的姿态来感谢他，略显不爽。提气高声说：“谢谢一scar在中间的沟通。” 提成制度实施后不久，效果就显现出来了。外贸部的业绩比往年同期增长了50。童展业对于方宇博很好的领会了他的意思，提成制度最终没有超出他圈定的范围太多而满意。如今业绩喜人，童展业更是对现在的外贸团队很喜欢。同时，将工作主要注意力投入到了其它方面。尽管如此，也不能掩盖方宇博在他的岗上不称职的成份。 兴奋剂因为能提高运动员的成绩，所以，很多运动员不惜冒损伤身体c被禁赛的风险也要想方设法偷偷服用。提成制度就像兴奋剂，能促使业务员提高业绩。兴奋剂非法，而提成制度是合法的。看来方宇博是白白浪费了提成制度这个法宝的作用。有管理方法上，方宇博与梁天成相比，再败。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章：天生我才，各有所长 方宇博：“何辰负责样品，包括新品的跟进，清点打包以及展中样品消耗，展后样品退库做帐。闫燕负责跟进酒店预订，名片设计印刷，办公用品和布展工具的清点打包。jerry负责对业务员业务技巧和产品知识的培训。我负责跟进展位以及画册的设计与制作。何辰和闫燕如果有什么需要帮忙，就找尹利协助。” 香港电子展将在两个月后开幕，方宇博对备展工作作出安排。 何辰：“我负责样品没问题，但也别每次都是我从头负责到尾。单是样品的清点打包就是一项巨大的工作。展中每个业务赠送或者卖给客户的样品很混乱，每次参展回来样品的帐目都对不上，几乎每次都遭到财务的投诉。” 方宇博对何辰：“你自己有什么好的建议？” 何辰对方宇博领导无方的不满早已表面化：“你是领导，你说怎么办就怎么办。这次，无论如何我不是会管展后样品的退库与交接了。” 尹利从来不管这些杂事，别人讨论这些事仿佛与她无关。她只顾看着c摸着她那一手完美无瑕的指甲。闫燕觉得自己的任务不多不少，刚刚好，很自信这次纷争不会波及到自己。梁天成早就看出原有团队的生态结构：尹利自恃着不俗的业绩，对部门杂事向来不管不问不沾边。何辰则认为方宇博只会捡软柿子捏，对自己在为不公平。闫燕虽然与何辰交好，但是性格毫无特点，也不有显出特别的能力。方宇博基本上给了闫燕最广阔的空间。意思就是不太关注她。 梁天成觉得这是一个建立自己威信的绝佳机会。说道：“何辰说的是很现实的问题。这次就由尹利来负责展后的样品交接吧。” 尹利淡定的说：“就这么办吧。不就是几只样品吗！大家还有别的事吗？没事，我得去跟进客户了。客户还在线上等着我呢！” 尹利“欣然”的接受梁天成的建议，基于两点考虑。第一，她要让何辰知道，她尹利除了业务做的好，在何辰眼中管样品这样大事在她眼里根本就是不值一提的小事。她要让何辰在方方面面都输的心服口服。因为尹利知道，何辰对于上次抢客户的事一直耿耿于怀。第二，梁天成来了以后她尹利销售冠军的位置即将不保，并且梁天成还是业务主管，多少得给她几分面子。尹利虽然清高孤傲，但对形势的认识同样精准到位。 上天永远是公平的，不可能让一个人占尽人世间所有的美好。展后，由尹利负责的样品退库交割，出现了空前的帐目与实物不符。遭遇了财务主管的总暴发：“尹利，你这个帐做的不及你形象的万分之一啊。你这帐做与不做有什么区别？” 尹利看也不看一眼：“他们提交给我的数据，我都一一呈现出来了。” 财务主管：“不核对销项与进项的平衡，你做这个报表有什么意义？” 尹利：“得了。爱找谁找谁去！” 财务主管把报表丢到方宇博的桌子上：“把帐核平了再交给财务。别每次都要我们替你们擦屁股。真把自己当上帝了！” 方宇博成了出气筒。当初分配任务时，他已预见到今天的局面。 工蜂的一生，似乎从没停歇过。它们完成蜂群中大部分工作。他们有一份令人窒息的工作清单：保温c煽风c清理巢房c调制蜜粉c饲喂幼虫并进行认巢飞翔；饲喂小幼虫和蜂王c清理蜂巢c拖弃死蜂或残屑c夯实花粉c酿蜜c筑造巢脾c用蜂胶填补孔隙c守卫蜂巢等工作；采集花蜜c花粉c树胶；搜寻蜜源c采水等。 方宇博知道，在这个世界上，每个人都有自己独特的优势是别人无法比的。每个人都应该尽量发挥自己的优势，而不与其他人作无谓的比较。他明白，何辰内心的不平衡有很大一部分来自于她喜欢把自己与尹利作比较。尤其是上次展会上尹利抢了她的客户，还被其它同事议论说是何辰能力不够才让尹利抢了先机，更是让她心结更深。何辰虽然抱怨多，但是她做事认真负责，从不马虎。何辰之于样品，是最合适的不二人选。虽然屡遭何辰的不解与怨言，方宇博都坚持将样品交由她来负责管理。如果因为忌惮抱怨，而放弃做正确的事，形同自掘坟墓。 人生在世，有多少人因为怕被别人嘲笑而不敢做自己；又有多少人因为被别人嘲笑而把自己的优势劣势一并隐藏，最终导致优势不优，劣势更显。那些工蜂为谁辛苦为谁忙？傻！它们沾了低等动物的光，不懂嘲笑。否则，有多少工蜂会因被嘲笑抑郁而亡，最终导致种群灭绝。而人，是高级动物。是唯一会嘲笑的物种。对嘲笑有免疫力的人，往往活的更潇洒精彩，也更容易通达成功的彼岸。 爱迪生小时孵小鸡，现在来看，觉得萌萌哒。但实际上，1954年当他七岁的时候，因为爱问一些另类的问题被老师以“低能儿”的名义撵出学校。最终其母亲南希好好的保护了小爱迪生的好奇心。成年人，作为社会的一员，只有坚定的信念能支撑人们做自己。 那天梁天成出来主持局面，提议将展后样品交割的事分配给尹利，方宇博一方面出于对梁天成的尊重，接受了他的提议；另一方面，他也想等着看看梁天成面对今天这个尴尬的局面，会拿出什么样的智慧来化解。 由于这件事出乎于梁天成的预料之外，他一时不知道如何面对，就当没听见整个过程一样。方宇博看大家都鸦雀无声，便说：“没事了。我来处理。大家跟进好客户吧！”方宇博对自己有清醒的认识，他对自己的定位就是来服务大家。他并不认为这是对自己的矮化，而是自己价值的体现。 方宇博在帐单上写下：“建议作销帐处理。”拿给童展业审批后交给了财务。 在童展业眼里，业绩才是王道，其它都是微不足道的小事。尽管他对方宇博的能力不太满，但是，公司里有些小事杂事也时常影响着公司的进步与发展，所以，他对方宇博也有一种退而求其次的矛盾心理。并且他知道，外贸部里坚持做实事人始终只有方宇博与何辰。而只有坚持把小事做实的人才明白，哪怕是一件极小的事，要做好都不容易。 何辰心想：“幸亏方宇博没有把这一本烂帐压到我这里来回锅。真是谢天谢地。”她内心沉积许久的一口怨气，仿佛顷刻消失不见。整个人顿时轻松畅快，神清气爽了。她全情的投入到开发客户。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章：人生无常，谁能抵挡 有一天，在上班时间，尹利突然接到一个电话，电话内容不得而知。只见她神情慌张的迅速走向一旁去小声的应合着电放那头的对话。她好几次欲言又止。挂断电话，她去了一趟洗手间。她回来时，大家都看到她红着眼框，伤痛哭泣的痕迹明显。具体什么事情，尽管大家都很关心，但不敢主动问起。有时候，沉默才是最好的关心。随后，她买了当晚的机票，回家了。 年幼时，生死对我们来说只是一个名词。当我们成年，我们会经历亲人，比如爷爷奶奶或外公外婆的离世，这时，我们会感到痛。但如果失去至亲呢？ 尹利的父亲病危了。这一次是复发，已经到了几年前做手术时，医生给出的预计存活期的末尾。对于尹利这个独生女，没有什么比女儿一生的幸福更让一个即将走向生命终点的父亲牵挂的了。为了完成父亲的心愿，尹利很快与大学追她的同学白浩然完成了婚礼。 每一次地震海啸，每一次台风洪涝，每一次重大交通事故，每一次大病降临，都会有人离世。也许离世的只是一个人，但这个人背后却站着一群人。随即，这一群人的命运也毫无征兆的被改变了。这种改变夹杂着无耐与伤痛。时间将伤痛凝结成疤。伤疤结节坚硬，让人也变得坚强勇敢。 婚礼那天，创世外贸部的所有同事都给他送上最好的祝福：每个人都给了她紧紧的拥抱。他们用拥抱，表达对尹利无声的支持。 尹利从来不乏追求者，追求她的人大多外形俊朗，家境富裕。成为她老公的这位，自然不会差。 白浩然光洁白皙的脸庞，透着棱角分明的冷俊，似乎令他与凡夫庶子即刻划清界限；迷人的笑容，给人阳光般的温暖，能瞬间融化世间一切悲伤与辛酸；乌黑深邃的眼波，荡漾着年轻人独有的精气神，仿佛黑色宝石聚集着日月的精华；那本来浓淡相宜的眉毛，在胶原蛋白丰富c白里透红的皮肤上显得轻淡脱俗；高挺的鼻，透露着一股摄人心魄的英气与俊朗；绝美的唇形，淡淡润泽的唇色，外溢着一股逼人的清新与优雅。 他比小尹利一岁，透着一股稚气。言谈举止充满了活力，生活的艰辛似乎从未与他交过手。一个二十出头的小伙子，一定是生活在温室中，生命的风吹雨打才没有光顾他。 结婚没多久，白浩然的父母就给他们买了一套房，付了大部分付首，只留了一点贷款像征性让他们小俩口还月供。并且又出资让白浩然与他的同学合伙开了一家装修公司。无论与谁在一起，白浩然都表现的信心满满。这种信心，在当今的年青人当中是不多见的。 幸运的是，尹利父亲的病情逐渐恢复稳定。结婚没多久，尹利就怀孕了。这一切，对于尹利这个家庭来说真是吉祥如意。尹利即将为人母，她整个人更加成熟稳重，工作也非常努力。这样，她的人缘也更好了。公司里的一群小姐妹很是羡慕，经常去她的新家蹭吃蹭喝。 由于尹利的妈妈要照顾她的爸爸，照顾他们小两口饮食起居的任务自然落到了她婆婆身上。她婆婆个小，精神抖擞，每天都把自己收拾的干净利落。她待人亲和友善，不仅在尹利面前从来不摆架子，就是对尹利的同事们她也大大方方。既不让去尹利家玩的同事们感到拘谨束缚，也不让大家觉得受到了冷落怠慢。白浩然家里长期人来人往，造就了他妈妈接人待物方面的自然洒脱。她一心一意照顾尹利他们俩，同时，她自己的爱好也没落下。当尹利他们去上班，她就与邻居们相聚在棋牌室。 温室里的花一旦置于风吹雨打中，它们的命运往往令人堪忧。而从一发芽就没少遭受疾风c骤雨c骄阳拷问的花草则能在与命运交手的过程中变得坚强c茁壮。 白浩然初出大学校门就与人合伙经营一家公司，这在很多同窗好友看来是令人羡慕的。但这对于个毫无工作经验且没有独立生活过的人来说，实际上是一种残忍。白浩然根本不知道如何开展工作，更别说经营公司了。他的公司是水，他就是浮在水面上的油。二者泾渭分明，没有任何交集。所以，他还是当初那个学生模样的他，只是多了几分颓废。学校是回不去了，网吧成了他逃壁现实的城堡。灰暗的心情喜欢往灰暗里钻。通宵达旦，不见天光。 香烟将他的牙齿薰黑，泡面将他的脸色喂黄，黑夜将他的眼圈攻陷，分泌的皮脂将他的头发胶合，流失的水分将他的肌肉搜刮，光阴将他的意志剥夺。一个俊俏的青年，活脱成一个叫花子，就像一头猛兽关进狭小笼子后的变化。这笼子关住的不只是，更销蚀了信心与希望。 闫燕他们去尹利家玩时，几乎不曾见过白浩然在家。由于尹利的婆婆每次将饭菜准备好后，整晚整晚的与邻居们打麻将，所以，经常只有尹利一个人在家。这样，尹利经常留闫燕她们在自己家过夜，让她们多陪陪自己。既使在尹利怀孕的阶段，白浩然也没出现过几次。 白浩然不仅放了工作一条生路不去理会，他将家庭也放逐了。他既不是儿子也不是丈夫。他就像一个孤魂野鬼，飘荡在这个世界上。对于儿子的身份，只有在他没有钱花或者需要还债时，他才好好的利用一下这个身份。至于丈夫的身份，他则放弃的非常彻底。他曾经有那么一刻审视过c咂摸过“丈夫”二字吗？谁知道呢！ 白浩然被生活打败了吗？当他从烟雾缭绕c暗无天日仿佛地狱般的网吧来到正常的人间，他又恢复了往日的活力与神气。外人跟本不知道他过去一段时间经历过什么，但是，从他神采奕奕c夸夸其谈的言词间听的出来，他是一个积极向上c前途光明的好青年。人们纷纷对尹利投以羡慕的赞许，暗自为她高兴。尹利也大大方方的接受人们投以羡慕的眼光。难道要她当众拆穿白浩然蓬头垢面c阴暗猥琐的一面吗？这实在是一种不智慧的做法。家丑不可外扬。更何况，白浩然展示在众人面前的分明是一个健康阳光c积极向上的良好形象。尹利揭露白浩然的另一面，大家也不一定相信。因为人们大概不会相信一个人的人格可以分裂到这种程度。也就是说白浩然的分裂性人格已经到了超出人们想象与承受的范围。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章：严阵以待，最终落败 伴随着创世业绩的增长，来访的客户也不断增多。方宇博和梁天成汇同研发主管张笑然，品质主管付子聪，生产厂长汪月明，财务主管田文丰，人事主管吴姜阳在商量迎接日本客户小泽洙式会社一个月后来验厂的事。对方公司将派出五个人考核创世电子员工培训，品质体系，研发流程，产线作业规范化，内部管理，等综合情况。 根据这几年，若干客户验厂发现问题，大家一起齐心协力列出了待改善问题的清单共计108项。于是，各个部门根据本部的清单展开了一场轰轰烈烈的整改。人事行政补员工培训计划及培训记录，安全通道线，安全出口c应急灯c火警铃，饮水区划分，意见箱的设立及程序文件，紧急救护药箱和救护人员，货物(主要是成品)的进出记录文件，加工原料的进出记录文件，原材料的进出记录文件，客户提供的安全细则，规范，产品规格等文件，员工人事记录，厂规，工厂的保安细则及手册，保安24小时轮班记录，车辆日常进出登记表，来访人员进出登记表，保安人员上岗证或证明其身份的当地政府部门之资料，消防设施检查记录，消防设施安装检查证，危险化学品处理规程，危险化学品储藏室记录，从事危险化学品工作的工人清单，健康和安全管理制度，产品的开发流程，产品规格书，联络函；品质手册和管理会议记录，来料检验报告，实验室操作手册及测试报告，客户投诉报告，品质持续改善方案，机器设备保养计划和记录，员工培训计划及培训记录，纠正预防措施的记录，等等补充完善；生产制造单c报表c领料单c入库单c排产单c生产计划及各种生产品质记录；化学药品摆放，仓库特殊要点 每当暴雨来临前，蚂蚁都会川流不息的忙碌景象是什么样，创世电子现在就是什么景象。人员培训，文件的更新c分发c回收，标识更新完善，记录查漏补缺，安全漏洞的查找总之，全体动员整理，整顿，清洁，清扫，素养，整顿。经过整整一周的突击，有了明显的改善。消防标识清晰了，应急灯布放更合理，消防设施都进行了检查，地面功能区代分更合理，标线换新，仓库温湿度控制更规范，物料进出记录完整清晰，作业指导书简洁易懂，品质记录成体系，生产计划报表完备，危化学品有效管控，室验设备维护保养记录符合规范，员工人事档案善始善终，文件发放c更新c回收到位，不良品的管控有据可查经过第一阶段的整改，各部门又坐到一起开始逐项交叉核查互审。根据审出来的问题，又进行了新一轮的整改。 日本客户到来，创世的团队都对通过验厂信心满满。日方总共来了6个人对工厂的方方面面进行核查。他们检查的非常仔细认真，文件方面大到质量手册，小到记录清单；硬件方面大到生产设备，小到厕所手纸，哪怕一只蚊子也别想从他们眼皮底下飞过。他们看文件，看现场，既与创世人员交流对接，也亲自走访产线c仓库，在2天的时间里把创世的前世今生翻了个底朝天。整个创世在他们面前像个刚出生的婴儿，裸，毫无可言。他们的偷窥欲好像得到了极大的满足，从休息间隙和用餐时间的交谈来看，他们似乎对创世没有什么不满。谁知道呢！听说这个民族的人有一个特点：内敛（虚伪）。你很难知道他们的真实想法。以前也有不少日本这人来验过厂，验完后问他们对工厂的看法，他们都说：“很好！很好!”但是，当他们回去后，留给创世的永远只有背影，未曾获得过一次转身。 对于小泽洙式会社的验厂表现，多少让创世的同事们有些不自在，甚至感受到侮辱。一个在漂亮的美人，也免不了身上的某处隐藏着一两颗小痣或者胎记。但日本人骗骗对这些很感兴趣，死死揪住不放，非要把来龙去脉弄的明明白白。你似乎要成为一个基因遗传学家c医学家和演讲家的化身，把痣和胎记的成因c生长c分类，等等，饶有兴致的像讲一个有趣的故事那样解释给他们听，他们才能把心放下。一个再英俊的小伙子，也免不得身上会有一两处伤疤。这些伤疤是他们关注的重中之重。这些伤疤的来由你必须说的清清楚楚，比如是打架斗殴形成的，还是小时候调皮捣蛋摔伤的，又或者是飞来横祸无辜形成的？如果你说这伤疤是从小就有的，你并不知道具体情况。这是万万不能接受的。你得为这个伤疤建立从无到有，无小到大的有据可查的档案才行。另外，你什么要让这个伤疤一直存在，而不把它去掉呢？ 尽管创世电子似乎经过了万全的准备，但是小泽洙式会社依然轻而易举的挑出了超过108点问题。比如“安全通道”的标识需要上下两层，以便员工在匍匐逃生的过程中，也能受到清晰的指引，有些新进员工没有进行消防知道培训，锡渣没有做到完全无害化处理所有这些问题都必须回应“为什么”“打算怎么办”“通过哪些具体措施”“可行性如何”“什么时候完成”。也就是你那伤疤是打算自己割，还是去医院割，是去小医院还是院合实力前三甲的医院，打算花多少钱，确保不会留痕，确保不会返弹，要做几个疗程，什么时候可以完全去除。一切过程，记得建立完整档案。 如果一个男人把一个女人全身上下看了个遍，摸索了个遍，最终把她娶了，那这女的也算是值了。因为娶了之后，是少不得要看要摸的。但如果那个女人被看了摸了之后，却被男的带着一脸嫌恶的抛弃了。那个女人除了满心期待破灭了以外，还夹杂着愤愤难平c挥之不去的恼恨。 创世电子本来有希望可以努力再将自己化化妆，高高兴兴的嫁了。但是，在最后关头却摔了跤。在经过一天半的忙碌验厂后，第二天中午日本团队并不急着去用餐。而是到了空荡的产线去转了一圈，他们这里看看，那里摸摸，不时说着什么。也没提出什么问题或建议，连记事本都没有带。看完这一趟，他们才安心的跟着创世的团队去吃午餐。席间，气氛很融洽，比前一天明显更热烈了一些。这两天的接待，梁天成对于缓和气氛，搞好双方之间的关系起到了很大的作用。散席前，日方领事者说，呆会再去车间看看，如果没什么大问题，你们再花两个月时间按照我们列的问题清单整改一遍就差不多了。 回厂后，日方领事者直奔产线而去，工人都已各就各位忙着自己手头上的工作。他径直走到一个测试工位前，问那位工人测试距离的问题，工人对答如流。但是测度参照物却被日方在午餐前移动了位置，那们测试工人下午返岗后并没有发现，测试参照物依然没有被归位。日方据此认为创世的工人培训不到位，无法保证产品的品质。 最终，创世与小泽的合作，泡汤了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章：接二连三，屡战屡败 虽然，创世最终没有得到小泽的订单，但是，小泽这一次对创世的验厂将创世大力往前推了一把，工厂管理比从前有了显著改善和提高。从那以后，创世提供给很多客户预检厂的表格数据，具有了更强的吸引力。于是来验厂与合作的客户更多了。最近又有一个美国大客户来验厂。 自从911事件后，反恐成了美国的头等大事。其它国家也得服务于美国的反恐大局，否则，你不想与美国做生意。凡是入口美国海关的货物都需缴一笔反恐费。凡是在美国有点规模的公司都要对供应商进行实地验厂，验厂必验反恐这一大项。反恐验厂主要有实体安全c厂房结构，出入管制，程序安全，产品生产c装配及包装安全，人员安全等，共5大项约100个小项。 为了应对美国客户的验厂，创世又开始骚动起来。从所有门窗的检查加固到人员值守，从闭路电视系统摄像头的增设到照明的亮度的调整，从人员流向记录到物料流动登记，从对内部员工的培训到对供应商进入路线及规范的约速，几乎做到万无一失。 客户拿着清单对创世进行了一一核查。因为几年来持续不断的改善，工厂基本能满足一切客户验厂的要求了。工厂品质体系，人权保障都很完善。美国客户重点就反恐各项进行了查验，似乎一切都很完美。但是，在检查成品的仓的时候，发现报警器临时摆工了。创世的陪同人员随即作了解释，并承诺立即更换报警器。如果说报警器这只是一个小插曲，那关于成品他的另外一个问题则是严重的问题。客户提出要求：为他们设立一个独立的成品仓，除了消防设施和报警器外，还需要独立安装一个ifi摄像头，客户在美国也要实时监控仓库的情况。这就像邻居要在你家装一个摄像头监控你一样，虽然，你在家里不一定干什么坏事，并且这个摄像头还可以帮你监控到访的小偷，让你的家里更安全，但毕竟这是你的家。你在家里本来是要放松自我的，邻居说要替你监控盗贼，你要喜出望外的欢迎么？ 尽管创世一直解释有能力保障任何客户货物的安全，但美国客户却坚持他们的想法。我们做人要有尊严，做生意也同样不能失去尊严。创世最终选择与美国客户分道扬镳。 钓鱼要有诱饵。诱饵越香，危害越大。钓鱼人损失的只是一点诱饵，鱼失去的是生命。订单是诱饵，大订单是香味散发至整个鱼塘大诱饵。鱼塘里的鱼都被吸引过来了，小鱼一看诱饵太大，根本吃不下去，于是鱼塘90的鱼都放弃了。上过大诱饵当的大鱼，也默默游走了。只剩1的鱼被诱饵迷晕了头脑，不停的随诱饵起舞。最终，有一条鱼被钓走了。其它没被钓走尽管已经被起起伏伏的鱼饵玩的半死一批鱼，还是腾出了相当的精力来伤心懊恼那消失不见的又大又香诱饵。而它们不知道那只被钓走的大鱼被限制了自由，被圈在一个孤独的水塘里每天不停的随着人的指挥棒直舞，为主人挣取收入。自己能吃到多少饲料，全凭大主子的心情。如果大主子能耐非凡，在这瞬息万变的市场大潮中永远屹立不倒，那被圈养的那条大鱼也许不会被断食。但是，观众的口味永远追求新鲜感，被圈养的那条大鱼最终被别的鱼代替了。那条大鱼要么已奄奄一息，要么被放逐了。但是，它已经不能适应原来自由逐食的环境。 涉足外贸几年后，进入创世视线的外贸客户群体已非常庞大。这对于客户的管理带来了挑战，不免造成客户资源的浪费。比如，哪些客户报了价，哪些客户寄了样，哪些客户打了样，哪些在等待新品客户多了，脑袋的记忆已经跟不上。这样，就不能为有价值的客户提供有效及时的服务，以至失去一些合作的机会。必须引进一种能高效管理客户工具。当方宇博将管理客户的工具引进来后，却令自己身陷囹圄了。 外贸部里没有一个人是对这个客户管理系统是持欢迎态度的。梁天成对这个系统基本上是抵制的。方宇博在劝导大家将自己手中的客户录入系统时，梁天成是没有态度的。平时一个对任何事物都积极参与的人，当他不闻不问时，基本上就表明了他对某件事的态度。其它的同事则谨慎的表现出了对这个管理系统的兴趣，问了他们关心的问题：“它可以对某个客户设置单独的跟进提醒吗？”“如果有些客户长期没有跟进会怎么样？”“如果业务员之间的客户有冲突时，系统会自动提醒吗？”“老板可以监控我们跟进客户的情况吗？”方宇博对大家关心的问题进行了一一解答。然后，他倡议大家在一周内将自己手头上所有成交客户录入系统。 一周后，系统依旧保持着往日的纯洁，还是白纸一张。他问何辰c闫燕c尹利为什么没有录入，她们都回答说最近很忙，没有空录入。 童展业是如此支持方宇博购买这套客户管理系统，但最终确无法发挥作用。方宇博陷入一种焦虑的状态。他知道他犯了一个错误，在购买系统之前，他没有将球踢给梁天成，让梁天成来解决客户管理失控的问题。他判断，如果当初他问梁天成：“大家手上的客户好像没有发挥应有的价值，没有尽可能的将客户转化成订单。你有没有什么好的办法？”梁天成肯定会建议，让他去找老板购买这套客户管理系统。方宇博示弱，是对与表演型人格的梁天成相处的最佳方式。情商不够高，也是方宇博的硬伤之一。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章：工作顺利，爱情缺位 三个月后的秋季展会总结，主要定位为业绩总结会。由梁天成主特。 梁天成：“这次展会经过大家的共同努力，取得了良好的成果。首先恭喜何辰！到目前为止，何辰成为本次开发新客户与成交金额的双料冠军。” 何辰激动的不能自己：“谢谢！这都是大家的功劳。首先，研发部开发的产品好，其次，是两位领导指导的好。” 闫燕：“你就别谦虚了。你以为你这样说，就不遭人嫉妒了？” 方宇博只是对何辰的这种迂腐劲报以微笑。 漂泊在异乡努力打拼是这个时代的大潮。每个人都受到它巨大的影响与侵蚀，被雕刻和打磨成与往日不同的模样。或被大潮裹挟游荡飘扬其中，或在岸上观潮而遭遇风吹雨打。异乡就是那潮涌，家乡就是那堤岸。异乡容不下躯体，家乡容不下灵魂。有的人看着油纸般的海面入了神，心绪已经飞向五彩斑斓的海底世界，而又担心海面平生滔天巨浪将人卷入那深不见的沟渊，顿生畏惧；有的人望向岸边，满眼春花，心生向往，而又被海天相接处无限的未知与可能深深吸引。 时光悠悠，改变的不仅是模样，还有心境。在这大潮中，每一个人都是鲜活的个体，同时又被浪潮将人群合围与分流，形成无数个大不同群体。 与方宇博一样，何辰也是自我孤立者。方宇博身上有的毛病，在何辰身上都踪迹可觅。方宇博身上没有的，何辰也没落下。她以隐藏实力来求生存，认为含蓄是一种涵养。她从不锋芒毕露，以免引起他人不悦，而对自己的生存构成压力。不开心时，她也不想迎合任何人，增添这个社会的虚伪与假意。 我们每个人，大概都活在自己的世界里。这个世界是自己营造的最舒适，最安逸的灵魂栖息地。它与真实的世界产生不了多少交集。有时候，你身边的人满心欢喜。在他们眼里，仿佛被风吹动的树是在偏偏起舞；天上的流云，也被说成彩云追月，嬉闹不止；星星忽明忽暗，仿佛一群萌娃眨着双眼，单纯而美好。而你，则眼瞎心瞎。对周围的一切，无感。将自己限定在一个阴暗狭小的地方，无法挣脱。心情不同，感知各异。任何事，你在乎，就是天；不在乎，就是尘。 何辰用自己的努力证明她并不比尹利差。但是她并不想让天下人尽知。她很简单，她只求活成自己心目中的模样。任何赞扬与溢美之词都是多余的。她不靠别人的赞美而活，也不能接受批评。她觉得自己很多方面比这个社会上的拥有浮华之气的人都要圣洁，同时，她对自己要求严苛。她有自知之明，了解自己的不足，并且一直暗暗修改自己的不足，别人对她的批评是对她努力的践踏。她的不足，只允许她自己暗藏，别人指出就是对她的严重侵犯。为了不让别人窥探她的，她有意地疏远他人。在自己和他人之间保持情感的距离。她在自己周围划了一个圈，任何人不得侵入。当外部世界擅自侵入她划定的圈子里时，她便焦虑不安。 对于大家提议聚餐来庆祝她本次展会业绩夺冠的事，何辰惟恐避之不及。她拒绝了。单单是聚餐这种集体活动，她都是抗拒的，冠以替她庆祝的名号，更是让她倍感压力。这么大张旗鼓的庆祝，万一下次她不再是业绩冠军那不是一个笑话吗？她是不会掉进这种让自己没有退路的境地的。 何辰醉心于独处的时光。比如，阅读，或者约上知根知底的能交心有共同爱好的朋友一起去做他们喜欢做的事。她追求自由自在，回避约束与打扰。 她对于爱情的渴望停留在自己的想像里。由于害怕失去自由与，她无法敞开心扉让对方无阻无碍的走进来。自己对别人的开放与坦诚也是半推半就，生怕对方要求自己要也同等的卸下心防c推开心墙。她曾被人撮合过几个对象，都无疾而终。自我孤立是都市男女们的流行病。 约会对象一： 男：你这么优秀，不可能没有男朋友吧？ 女：(有的话，还和你在这里浪费什么时间） 约会对象二： 男：你这么优秀，不可能没有男朋友吧，是不是你的要求太高了？ 女：(你这么怂，确实没资格成为我男朋友） 约会对象三： 男：你这么优秀，应该有很多人追吧？ 女：(现在男人的勇气都被阉割了，并没有人追本小姐） 约会对象四： 男：你这么优秀，应该有很多人追吧？ 女：(这试探的口气，就暴露了你与老娘不在一个层次上） 爱情与婚姻，与优秀或平凡无关。越是优秀的人，仿佛越珍惜这天生丽质，害怕辜负了自己的天赋异禀。 何辰是一枚标标准准的美人。她肌肤胜雪，面若凝脂，双颊红润，眼眸含烟，似一泓清水，修眉端鼻，皓齿丹唇，清新淡雅，身形婀娜，常迈碎步急走，马尾辫活脱跳跃，一头黑发熠生光泽，围周杂发拢着圆圆的脸蛋。 也许是自傲于天生美艳，也许是害怕胭脂红粉掩盖了一份纯真的美好，何辰不善修饰。与她崇尚内心的纯真一样，她追求表里如一。她看起来很柔顺，要接近她却很难。她早已心有所属。她的贞洁让她让的心没有，哪怕一丁点缝隙留给其它旁人。 她的那个他，高大魁梧又温柔体贴，威风凛凛又侠骨柔肠，铁骨铮铮又能屈能伸，八面威风又淡定优雅，老成持重又随机应变，才华横溢又谦谦君子，胆识过人又不矜不伐，伟大博爱又情有独钟，骁勇正直不猥琐傲慢，顶天立地不卑躬屈膝，博古通今不炫耀卖弄，谈笑风声不盛气凌人，义肝侠胆不趋炎附势。既胡闹不失灵性，又文雅不失礼节。像白天一样漂亮，像黑夜一样坚定。 既然现实不够完美，那就用幻想来填补。丢掉幻想，就等于抛弃幸福。 很多人对于爱情的态度都是：等待。就像电影台词说的那样：“我知道这世上有人在等我，尽管我不知道我在等谁。只是等待一次爱情，也许永远都没有人。可是，这种等待，就是爱情本身。” ta们觉得终将有一段属于自己的爱情，对于跑不掉的东西，人们往往不太着急。就像有人认为自己终究会发家致富一样，对待工作对待事业常常若即若离，不愿意花费太多功夫，日子一天一天过去，最后成了五六十岁的老头子，却还是与他们一二十岁拥有的财富一样少。青春逝去，却没能换来一点像样的东西。 女人就像鲜花，正当盛放时，娇艳欲滴最有魅力，引得无数蜜蜂蝴蝶环绕，也最得爱花人的喜爱。等到花期一过，再金贵的花的价值也直线下坠了，仿佛直接从青年步入了老年。真正爱花的人，会靠自己精心培育，慢慢等等到花开的一天。可是，这世上真正爱花的人又有几个？女孩长成女人之前，都是由她们的父母来养育的，等到含苞待放，就有人喜欢上了，也不着急，只等绽放的那一刻到来。但当男人将女人聚回家，女人的花期也就该结束了。伴随着女人花期的结束，男人们的热情也随着花瓣的凋零一同凋零了。 很多女孩就是因为无法忍受可以预见的花期过后的遭遇，她们宁可将待价而沽的花期白白浪费在自己的孤芳自赏中，也不想白白便宜了那些肾上腺素不能持久的男人们。可是这又何必呢。男人的青春同样短暂，女人对男人的热情同样会减退。男人结婚后，就大踏步的奔向油腻的中年。头发越来越少，肚子越来越大。眼睛越来越暗，额头越来越亮。岁月对女人和男人，都是公平的。 婚结的早与迟，甚至结与不结都只是价值取向不一样，无关幸福本身。也许每个适婚的男女青年都有为爱等待一辈子的勇气与决心。但是，这种勇气常常受到传统价值观的拷问与敲打。就像那些极端孤单c害怕孤单而又无法战胜孤单的信教徒，执着的寻找有缘人，极力劝导路人归化为与他们成为教友一样，适婚青年男女的父母由于无法忍受亲朋好友“关切”的眼神与话语，也不断的为自己的孩子张罗安排相亲与催婚。那些教徒认为是人们不知道他所信的教派有多好而无动于衷，所以，对于分享一事，乐此不疲。无论遭遇多少白眼与冷遇，也无法浇灭他们心头的热情。 每个人都是自己命运的主宰者。但对于催婚父母的良苦用心，我们应该支持。因为父母是我们人生的领航者。他们把我们带到这个世界上，从把屎把屎到驱寒保暖，从保护周全到衣食供给，从支持梦想到心灵导航，无一不倾注他们满腔心血。即使儿女远走高飞，他们也是儿女心灵的港湾与依托。父母在，即家在。 人生是一场旅行。就像历经春c夏c秋c冬一样，就像走过一马平川c翻越崇山峻岭一样，就像阅尽山水田园c踟蹰沙漠戈壁一样，旅程的每一段都有不一样的风景与境遇。你无法保证整段旅行都是美好的，你也许在翻山越岭时滚落山头，摔断双腿，甚至丧失性命，但你对旅程使终抱着美好的希望，不会因此就停止了旅行。好婚姻与坏婚姻各半，我们不能因为害怕遭遇坏婚姻而把好婚姻的机会也拱手相让了。 人生的生死尚且不可避免，对待其它一切我们更应该无所畏惧。父母的生命经历了儿童c少年c青年c结婚c生子c垂老，以及将来有一天会长眠的完整过程。当我们的生命已经走到婚姻面前时，当我们犹豫不决时，当我们没有勇气再大胆向前一步时，我们的父母有责任推我们一把。所以，亲爱的朋友们，当父母催促你们时，你们应当由衷的从内心感到幸福与满足，并要因此逼自己一把，勇敢的向前迈向人生的另一段旅程。 这个世界从来不缺乏遗憾。对于那些从小就失去父母的孩子，父母的啰嗦不知道是不是这个世界上全部的奢侈呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章：施策遇阻，自我革新 梁天成的态度挺在那里，其它成员有了榜样的力量作示范，也硬气的无动于衷。自从梁天成进入公司，其它成员就有了抵制方宇博压命令他们做事的勇气。尽管方宇博大多事情都亲力亲为，很少将无关的事分配给她们做。方宇博乐于打扫厕所就是很好的例证。客户来访，打扫厕所并不是规定性动作。方宇博为什么要去打扫呢？因为在他自己的眼中，厕所是否干净宜人这件事本身很重要，另外，他骨子的理念是任何人做任何事必须主动自愿才能获得较好的效果，他经常对其它业务员说的一句话是“眼里要有活”。他做事的态度深受下面这则故事的影响。 许多年前，一个妙龄少女来到东京帝国酒店当服务员。这是她涉世之初的第一份工作，也就是说她将在这里正式步入社会，迈出她人生第一步。因此她很激动，暗下决心：一定要好好干！她想不到：上司安排她洗厕所！ 洗厕所时在视觉上c嗅觉上以及体力上都会使她难以承受，心理暗示的作用更是使她忍受不了。当她用自己白皙细嫩的手拿着抹布伸向马桶时，胃里立马“造反“，翻江倒海，恶心得几乎呕吐却又呕吐不出来，太难受了。而上司她的工作质量要求特高，高得骇人：必须把马桶抹洗得光洁如新！ 她当然明白“光洁如新“的含义是什么，她当然更知道自己不适应洗厕所这一工作，真的难以实现“光洁如新“这一高标准的质量要求。因此，她陷入困惑c苦恼之中，也哭过鼻子。 这时，她面临着这人生第一步怎样走下去的抉择：是继续干下去，还是另谋职业？继续干下去一一太难了！另谋职业一一知难而退，人生之路岂有退堂鼓可打她不甘心说这样败下阵来，因为她想起了自己初来时曾下的决心：人生第一步一定要走好，马虎不得。 正在此关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在她的面前，他帮她摆脱了困惑c苦恼，帮她迈好这人生第一步，更重要的是帮她认清了人生路应该如何走。但他并没有用空洞理论去说教，只是亲自做个样子给她看了一遍。 首先，他一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新；然后，他从马桶里盛了一杯水，一饮而尽喝了下去！竟然毫不勉强。实际行动胜过万语千言，他不用一言一语就告诉了野田圣子一个极为朴素c极为简单的真理：光洁如新，要点在于“新“，新则不脏，因为不会有人认为新马桶脏，也因为新马桶中的水是不脏的，是可以喝的；反过来讲，只有马桶中的水达到可以喝的洁净程度，才算是把马桶抹洗得“光洁如新“了，而这一点已被证明可以办得到。 同时，他送给她一个含蓄的c富有深意的微笑，送给她一束关注的c鼓励的目光。这已经够用了，因为她早已激动得几乎不能自持，从身体到灵魂都在震颤。她目瞪口呆，热泪盈眶，恍然大悟，如梦初醒！她痛下决心：“就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人！“ 后来她成为日本政府的主要官员一一邮政大臣。她的名字叫野田圣子。 野田圣子坚定不移的人生信念，表现为她强烈的敬业心：“就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人。“ 在将客户系统利用起来这件事上，方宇博为什么不一如既往的发挥亲历亲为的精神，自己把所有客户录进去呢？这在他职业生涯中是极为重要的一个事件。这一次，他决心向自己的软弱宣战。他既不打算主动去找梁天成去沟通，也不打算将任务压下去。既然第一步没有与梁天成商量怎么管理客户的事，他决心继续错下去。如果这个时候去找梁天成，表明今后在外贸部里要做成任何事，没有他梁天成不行，部门里的其它同事以后更不会将他方宇博放在眼里。这样，他以后便无力开展任何工作。方宇博在内心默默的检讨着自己的软弱。他觉得也许当初给童展业建议让梁天成来分管业务是一个错误。一旦一个集体里出现双领导，下面的人便会观望与站队。这对于整个部门的发展非常不利。 方宇博撕下商量的面孔，对其它人宣布：“既然大家都很忙，没空将客户系统录入客户管理系统，我会找人来录。除了大家手头已经成交的客户，其它所有客户我会安排录进系统。录好后，客户将由我统一分配。” 闫燕：“那寄过样的客户呢？” 方宇博：“凡是没有成交的客户，都不能算真正的客户。” 闫燕：“那专门为客户打过样，正在谈单的客户呢？” 方宇博：“凡是没有成交的客户，都不能算真正的客户。” 闫燕：“那我现在将打过样的客户录入系统，归到我名下后，其它人还能再录吗？” 方宇博：“不能。” 闫燕：“怎么知道别人有没有将我的客户录到他们自己名下？” 方宇博：“录重的客户，系统会自动提醒，并且无法保存。” 每一个人都害怕自己跟进的有机会下单的客户被方宇博分给其它同事，一个星期后，客户管理系统里的每个人名下都有了一批很详细的客户信息。他们抢在方宇博行动前，将自己认为有料的客户录到自己名下了。 方宇博只所以对将客户资料录入客户系统这么有信心，是因为童展业又下达了招聘新的外贸业务员的指令。方宇博打算让新进的人员来助他完成这项艰巨的任务。在人才市场，方宇博选中了一个非常有潜力的应届毕业生康明辉。方宇博当场决定让康明辉到公司去看看，在康明辉决定是否服务于创世前，让他实地了解一下创世非常有必要。 由于下午方宇博要继续在人才市场招聘，他打电话给梁天成说了康明辉要去工厂看看，并让他到时候与康明辉聊聊。上一次决定客户管理系统前方宇博没有与梁天成沟通，造成了后来在利用这一套系统管理客户时的被动局面，方宇博打算吸取上次的教训。所以，招进的新人，方宇博也想让康明辉把把关，毕竟在后续的工作中，业绩方面的开展还得受梁天成领导。 但是，梁天成并只是简单的与康明辉聊聊天，把把关，而是完全拿出了自己在选人方面的方案。下午，当方宇博忙完人才市场的工作回到公司时，问梁天成：“jerry，你觉得今天来面试的康明辉怎么样？” 梁天成：“我让他回去写一份关于开展工作的书面计划，三天之内提交给我。我看了之后，再评估看他是否适合此岗位。” 方宇博于是跑到展厅打电话给康宇辉：“你来我们公司看了之后，觉得怎么样？” 康宇辉：“我觉得挺好的！” 方宇博：“那你什么时候来公司报到？” 康宇辉：“可是你们那位梁经理让我先写一份书面的工作计划” 方宇博：“哦！不用了，我与梁经理沟通过了。你明天直接来公司报到吧。” 方宇博打完电话回到坐位上对梁天成说：“jerry!由于马上就要香港展了，我已通知康明辉来公司报到。这样，他还有足够的时候熟悉产品及公司流程。” 梁天成：“哦！随便吧。” 方宇博的软弱仿佛是与生俱来的。他只有在下定决心时，才能偶尔向自己的弱点宣战一次两次。大多数时候，软弱左右着他的言行。他总是先软弱，再用直接了当的方式来收拾由自己的软弱带来的被动局面。而他这种非柔性c缺乏智慧收拾残局的方式，总是打击合作者的积极性。因此，任何与他相处久的团队成员都摸清了他的性格特点：缺乏耐心，不懂时间才是世间最好的魔法师。而他还以真诚自居，对高情商的待人处世方式加以挞伐，讽其为虚伪和假面。认为他们总是躲在虚伪的面具后面喘息，永远享受不到真诚带来的心安理得。 而方宇博自己才是那个内心纠结，被思想重担压的喘不过气来的人。他的放与收，都因为怕麻烦，而毫无弹性，向旁人无情的展示着他的真诚。他思想的列车总是在软弱与自责之间来回奔跑，片刻不得安宁。他理想中的自己与现实中的自己之间的鸿沟，也使他备受煎熬。受此折磨，他总是精神不佳。他常常目光呆滞，脸色苍白，整日哈欠连天，感到疲惫不堪。他工作做的并不如他自认为的那样出色。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章：新秀耀眼，老将下坠(一） 康明辉入职后，方宇博按计划让他将全部精力投入到将所有客户的详细住处录入客户管理信息中。 康明辉一头黑玉般有光泽浓密的头发长及两道宽眉，一双黑眸清彻明亮，不含任何杂质，散发出健康与活力，鼻梁宽大，脸上皮肤黝黑有光，虽有痘印但是紧致有弹性，不能掩盖他青春的气息。微笑时露出一排洁白的牙齿，透露出无限的率真与英气。身上无一丝赘肉，也不单簿纤弱，浑身充满朝气与干劲。他做事谦虚谨慎，尤其善于钻研，天资聪颖，很多问题不仅一点就破，而且还能有新的发现。他做人大大方方，能在有限的范围完全展现真我的风采。这是一种自信和年轻的像征。 他果然不负所托，录客户信息这一重任，他完成的超出方宇博的预期。一个刚刚走出校门的应届大学毕业生，没有表现出刚踏进社会后的哪怕一丝一毫的不适应。对于这套客户管理系统，他没有参加过供应商提供的集体培训，却能很快的摸透其中的规则与功用，对于系统的掌握程度甚至主导这一系统的方宇博。方宇博由于缺乏耐性，他常常因为厌烦教导别人做事，而宁愿选择自己独立完成。康明辉不仅问的不多，而且效率高的出奇。方宇博原以为需要一个月的时间才能入完的客户资源，康明辉半个月就完成了。并且资料完整度好过其它业务员。他不仅能完成交给他的任务，他还能主动分担方宇博的部分工作。对于职场这一条新路，康明辉如饥似渴的不断向前迈进着。 因此，方宇博在心理上得到了极大的满足与放松。梁天成他们也因为康明辉的出色表现多少有些自惭形秽。人生最大的敌人就是不思进取的心，人生最强有力的武器是心无旁骛的向前进。梁天成代表了前者，康明辉代表后者。方宇博继续热捧康明辉，而对梁天成c何辰c闫燕和尹利采了放弃的态度。 原来以为自己很重要c很了不起的人突然发现自己并不像他们自己认为的那样重要之后，他们也对自己的态度进行了微调，变得稍微谦虚与收敛了。而康明辉则不管别人做的怎么样，他自管做好他自己。录完客户系统，他就开始自觉的学习产品，产品知识掌握的全面又细致，很多问题点掌握的比何辰c闫燕和尹利都全面精准。 由于康明辉的不知疲倦，方宇博将很多事情交给他来处理。比如，产品的认证，展会样品全程的跟进，外出接待客户，客记投诉，等等。他似乎成了方宇博依靠的对象。一个积极上进，精力充沛，从无怨言的人，无论如何也该得到更多的机会。就算不是方宇博，其它人也会给同样的信任与机会。在康明辉进入创世以后的第一次德国电子展，方宇博就将出国参展的机会给予了他。方宇博所处的时代是一个巨变的时代，满眼所及，充耳所闻皆是年轻人担当大任的活生生的例子。各种娱乐八卦总是被80后的年轻人占据着主要的版面。全国各地的科技新贵们也都是80c90后的年轻人。所以，方宇博几乎是将主要的机会给都了康明辉，希望他能在有限的舞台上实现自己的理想。 方宇博：“美国客户所需要的认证，你咨询的怎么样了？” 康明辉：“咨询了6家认证公司，其中有2家是世界上认可度最高的，他们2家的报价也非常接近，约2万元人民币左右。剩下的4家，价格相差也比较大。我了解到，有1家自己是没有出证资格的，另外3家，其中有1家通常只做整机扫描，不拆件，所以，价格比较便宜。” 方宇博：“你打算选哪家做？” 康明辉：“我与客户确认过，他们并不指定验验室。所以，那2家世界认可最高的这一次可以不选择。没有出证资格与只扫描整机的这2家怕为后续埋下隐患，也不建议选择。” 方宇博：“剩下的2家，你倾向于哪一家？” 康明辉：“从目前来看，两家实力和报价都很接近。你看我们是不是抽空先去这两家实地看看？” 方宇博：“他们分别在哪里？” 康明辉：“都在本市，一家离我们半小时的车程，一家离我们约一小时车程。” 方宇博：“你与这两家约一下。” 康明辉：“我已经与他们两家沟通过可能上门详谈。他均表示，随时都可以。所以，就看你什么时候有空了。我们出发之前，我再给他们去个电话就可以了。” 从康明辉处理事情的慎密与细致上，可以看出他是一个极富事业心的人。一个刚从学校出来的应届毕业生，能有这样的素质，是不多见的。 第一年，康明辉取得了不错的业绩，年收入就无限接近十万元人民币。这对康明辉自己，对方宇博，甚至对童展业来说，都是一个好的开始。认真努力做事的人光芒无限，这光芒会照射进每一个人的眼里。童展业也对这个一线业务员多有关注。他似乎从康明辉身上看到了某种东西。 而这种东西，他曾在梁天成的身上也看到过。但是梁天成当初在提成制度上的那股狠劲，让童展业对他的看法顿时有所保留。虽然童展业对方宇博的客理能力多有不满，但是方宇博处处为公司着想的思维方式也多少让童展业形成了某种认同，也形成了一种习惯。梁天成突然表现出来的“自私”，让童展业一时还难以适应。而后续的一些小事也让童展业对梁天成的不信任感慢慢加重。任何老板都是一个极其细致的观察者。虽然有“人至察则无徒”的成语在先，但是会察或者至察是每一个老板的基本功。至于察清之后说与不说，以及如何做的选择空间非常大，每一个老板的有每一个老板的尺度。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章：新秀耀眼，老将下坠(二） 任何制度都有空子可钻，而这些空子往往在有心人的眼里具有很强的吸引力。对于创世提成制度的空子，梁天成就是那个有心人，并且一心往里钻。但凡是有利于他个人的空子，他则一概不会放过。他不放过的，则是创世要失去的。 童展业：“为什么梁天成一连几个月都没有提成拿，而其中的几个月份的提成又特别高？” 方宇博：“这可能与我们提成制度的某个条款有关。” 童展业：“什么条款？” 方宇博：“超出月任务越多，提成额就越高。” 童展业：“什么意思？” 方宇博：“他会将一定时期的所有订单集中在某个月结汇出货。” 童展业：“出货时间不是根据生产排期及合同约定时间来吗？” 方宇博：“生产排期，以及客户那边都是可以沟通的。” 童展业：“那i9001系统的交货达成率这一项，怎么保证？” 方宇博：“常常无法保证。” 童展业是善于从微小处看人的大格局的人。另外，梁天成是一个善于提意见c喊口号的人，对于与自己业绩无关的小事c杂事，他是一概视而不见的。这就是但凡有某一方面有点能力的人通病。 无论是当初制定提成制度时梁天成的表现，还是在通过控制出货时间来凭空提高自己收入方面，童展业都极度失望。 梁天成和尹利的业绩都非常出色。做好自己的业绩，就是对公司最大的贡献。这，一点儿都没错。任何公司都靠业绩吃饭。所以，各个老板，无论大小，他们的书柜里大概都摆着类似的书籍《砍掉不出业绩的人或部门》。这样，童展业也就没有太在意梁天成的一些小动作。毕竟梁天成也是在制度允许的范围内为自己谋利，要说也只是在道德方面有一点点小瑕疵。而利益在道德的面前往往就常胜将军，人人如此。 一个完完全全靠业绩吃饭的人，如果业绩不保会是怎么样？梁天成的业绩慢慢下滑了。 梁天成将之前方宇博他们没有开发成功的客户开发成功了，这充分证明了他个人的能力很强。但平台的供给与市场要求有偏差，即使个人的能力再强，也无法支撑永续需求。梁天成开发的大多数客户的市场定位都是低端的，而创世的全系列产品都中高端。梁天成的几乎每一个客户都是只下一单后，没有返单。原因很简单，客户把产品买过去后，在当地市场卖不动。商人的天职是赚钱，任何公司的产品能帮助他们赚钱才是有价值的产品。而客户从梁天成手上买了大批货后，销售十分缓慢，占压了客户大部分流动资金，客户为了让现金流动起来，将货物降价处理了。所以，创世的产品对梁天成的客户来说，是不赚钱的，是没有价值的。 而梁天成当初为了拿接下客户的订单，已经费了牛劲与公司沟通价格和控制成本。梁天成成交的订单利润比方宇博原有团队所有人的订单的利润都更低。 他为了留住来之不易的客户，他一方面告诉客户会再次向公司申请更低的价格，另一方面，也不断的给公司压力。 梁天成对成本经理说：“我们开发一个客户非常不容易。并且我们开发客户是消耗了公司大量的成本的。比如，参展费，接待费，打样费，包装设计的人力成本，研发改方案的人力成本，等等。如果我们不尽力留住客户，那之前的开发成本就白白浪费了。如果我们能支持客户返单，那之前的开发成本就会摊簿。” 成本经理：“需要什么样的支持？” 梁天成：“客户上一批订单的货在当地市场降价处理了。我们需要让他们有利可图才行。” 成本经理：“要保证他们有利可图，我们需不需要合理的利润？” 梁天成：“我们需要多少利润？为什么竞争对手能做，我们却做不了？” 成本经理：“你知道宝马与丰田是不一样的。” 梁天成：“你的意思是让我放弃客户？” 成本经理：“开发客户你比我在行。但是任何客户的订单对我们来说需要保证利润才有意义。” 梁天成需要再议价的客户，最终弃创世而去，也可以说是创世选择放弃了他们。客户的死法有很多种，除了因为价格而死，还有因为品质而亡的。梁天成的似乎不怎么走运，他的一个德国客户与美国客户都因品质问题而终止了后续后合作。其中他美国客户的订单的品质问题之严重，是自创世成立以来首次遇到。不知道是梁天成运气好，还是他美国客户运气好。 关于他美国这个客户，方宇博印象深刻。由于梁天成业务能力很强，且外贸经验丰富，方宇博基本上很少参与到梁天成的客户与订单当中去。但是他的这个美国客户，却让方宇博印象深刻。那天这个客户约好来创世工厂参观验厂，而梁天成正好有其它重要的事情要处理，他就委托方宇博去酒店接这个客人。 这个客户骨架虽大，但身形消瘦，皮肤黝黑，胡茬横生，穿一条沙滩裤和一双夹脚拖鞋。这么松弛的客人，方宇博还是第一次见到。他的这种散漫不是自己太自信，就是太不把合作方当回事。目中无人，行为不羁。见到第一眼就气场不合，方宇博接到他后，和他没有太热络的交流。 方宇博：“从酒店到我们工厂，大概40分钟的路程。” 客人：“一k！” 过了一会，客户拿出了自己准备好的食物，开始在车上吃起来。可能是早晨起床晚，或者是昨晚睡的晚，没来的及用早餐。这与方宇博对美国人的大体印象相差太远，他多少有些不悦。也没有问客户是不是到中国来在倒时差，还没适应等。方宇博直接将车窗打开了。 客人：“你要让我吃灰吗？” 方宇博听到这句话，直接将车窗关上，没有回应。想想这家伙也太张狂了，他自己在车上吃东西之前，没有礼貌性的问一句：“我可以在车上吃点东西吗？”而他却对方宇博在开窗前没有征求他的的意见而怒怼。这让方宇博觉得这个客人有一种盲目的自大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章：查找原因，收搭残局（一） 研发部办公室。 梁天成：“自从美国客户接到当地经销商的投诉，他就招回了所有产品，暂停了这款产品的销售。按你们要求，我让客户寄回来两只不良品。你们拿到样品三天了，分析出原因了吗？” 研发主管张笑然：“已经有方向了，在做最后验证。” 梁天成：“今天下班前能有结果吗？” 张笑然：“应该可以。” 梁天成：“下班前，我来找你。再迟一天，客户就要发疯了。” 张笑然：“我们在努力。也请你安慰一下客户!” 梁天成：“我嘴皮都磨破了。无论是在邮件里，还是在电话里，客户每天的必修课就是骂我，骂我们公司。他已经不相信我们了。” 研发部眼看问题已捂不住，不得不承认这个美国客户产品的功能性不良是研发端埋下的隐患。而品质控制在全程都没有发现这个问题。当然，这是一个非常隐蔽的偶发性的问题。这个问题是由所用的芯片导致的。这颗芯片是第一次使用，因为美国客户买的是一款新开发的产品。新产品在设计开发时，往往会用到一些新工艺，用到一些新材料，以及被赋予一些新功能。新产品通常是导入新供应商的绝佳机会。 在这个竞争激烈c产能过剩的时代，销售方要开发出新客户是一件非常困难的事。往往你得找准项目负责人，让他给你打样的机会。有打样机会的，通常不止你一家。如果两家或多家的样品都能满足要求，那得看价格c拼服务。如果价格和服务都不相上下，那得看接洽业务员的是否会来事，也就是是否能让客户端项目负责人顺心。能让项目负责人顺心的方法有很多种，大家都各显神通。但八仙神通再广大，一个物料在一款新产品上最终能用的上的供应商只有一家。 项目负责人担负的责任重大，一旦自己经手的产品出问题，不管是能力不足还是道德败坏导致的，那都不是一件光彩的事。所以，研发部的工程师们收入都不低。这才能与他们担负的责任相匹配。 梁天成：“因为这是一款新品，为了实现新功能，我们用的一颗芯片有兼容性方面有欠缺。但与目前市面上所有主流的电脑是匹配的。” 美国客户：“你们打算怎么解决？” 梁天成：“我们一定会负责解决。你有什么建议？” 美国客户：“马上派人来美国解决！” 梁天成：“派人去美国解决是个不错的办法。但是我们有经验的工程师都没有去美国的记录。申请签证的时间约3周，并且根据以往我们申请签证的经验，第一次申请往往通不过。一旦签证被拒，反而浪费了解决问题的时间。” 美国客户咆哮：“那你说怎么办？” 梁天成：“请别着急。我们正在想办法。” 美国客户已经失去耐心：“没有这么多时间与你们废话。第一步：全额退还货款给我公司。第二步，等我们律师评估完损失后，你们得赔偿损失。” 梁天成：“请相信我们一定尽快给你们处理好。” 美国客户：“也请你们相信，我们一定会按合同的品质赔偿条款来处理。我们不怕麻烦，走着瞧。” 说完美国客户就挂了电话。 由于创世没有遇到这么棘手的问题，一时没有主意。派人去国美解决，除了梁天成在电话中说的问题以外，还有一个不敢告诉客户的原因：费用太高。2000套产品要在美国当地翻修，就算派2个工程师过去，至少也得20天才能完成。往返机票加食宿等费用近四万元人民币。 方宇博与梁天成四处打电话，向国内有经验的机构咨询解决的方案。 方宇博：“如果将这批货回运，按目前的进口税率，我们将要交近5万元人民币的关税。” 咨询方：“你们可以将货物回运至福田保税区，在保税区内处理完，再次运往美国。这样，就可以省去进口关税。” 方宇博：“像这样情况，真正启用法律程序来追偿的案例多吗？” 咨询方：“很少！” 方宇博：“为什么？” 咨询方：“一是因为标的比较小，二是法律程序要走完通常要很长一段时间，并且特别麻烦。只要你们快速为客户解决好品质问题，一般都会得到客户的谅解。” 梁天成：“请将货物空运回中国，我们维修好后再发空运到美国。” 美国客户：“来去的费用谁承担？” 梁天成：“我们。” 美国客户：“要多长时间？” 梁天成：“空运往返约2周，我们维修预计2天时间。” 美国客户：“能确保不会再出现其它问题？” 梁天成：“请放心！整改过的样品，已经寄给你们测试过了。” 美国客户：“你要知道，你们很难找到像我们这么好沟通的客户了。” 虽然客户丧失了销售这款产品的最佳时机，但最终创世承担了所有的返修费用，这已经超出客人的预期。客户最终没有要求像他们刚才发现品质问题时所声称的赔尝损失。第一次合作，就出现这么严重的品质问题。既使客户再大胆，也不会再次冒险与这样的供应商合作。第一次合作，也就成了最后一次合作。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章：查找原因，收搭残局（二） 这次的品质事故引起了童展业的重视。他依稀记得，之前有一款出了品质问题的新品也是出于同一工程师之手。 童展业：“梁天成美国客户那款出质量问题的产品，为什么要导入新的供应商？” 张笑然：“钱工负责这个案子，当时他说原有的供应商有时候配合不积极。” 童展业：“你对于导入新的供应商不审核的吗” 张笑然：“新供应商提供过来的芯片规格书是符合我们新项目的要求的。根据你要求我们储备一些备用供应商的要求，我们对新供应商是欢迎的。另外，据钱工说，这家新供应商在配合他改参数c性能和打样c测试等各方面都配合的很积极。” 童展业：“当时，只有这一家新的供应商可选吗？” 张笑然：“还有另外两家。” 童展业：“把那家约过来。” 创世电子一号会客室 张笑然：“当时为配合我们开发美国客户那款新产品，你们两家也给我们打过样，后来为什么没有被选中？” 芯片供应商a：“定案前，我打电话给钱工问还需要我们做什么调试，钱工直接说有另一家已经调好了。” 芯片供应商b：“其实，我不太清楚具体是什么原因。不过，这期间钱工曾给我说最近他家里有点事情，想借点钱。但当时，我私人手头上确实没有可动用的钱。” 童展业：“哦！今天找你们来没有什么特别的事。最近我们在对供应商进行评级，同时，也想导入一些新的备用供应商。谢谢你们之前的支持与配合，希望今后有机会与大家合作。” 〈供应商走后〉 童展业：“安排招新工程师进来。” 张笑然：“好。那钱工？” 童展业：“呆会让人事部来找我。” 张笑然：“好的。” 童展业：“招新人时，除了技术水平，一定要将道德品质作为重点考察点。” 张笑然：“这个确实有点难。当时钱工进来，我们也觉得他很好。不仅做事高效，还能说会道，对内对外沟通都很顺畅。” 童展业：“他在为自己创收方面，也很有一套。” 张笑然：“”很怕火烧到自己头上，毕竟他负有监管责任。 童展业：“除了研发端的问题。这个品质问题在品质端也很难发现吗？” 张笑然：“这个问题确实具有隐蔽性。在有些电脑上使用，很正常。只是在一部份电脑上使用时才会出现客户反馈的问题。是一个系统兼容性的问题。” 童展业：“这次不仅损失了返修的费用，还丢了一个优质客户。这种损失怎么算？” 张笑然哑口无言。 一直以来，创世对于品质问题都没有建立追责机制。无论这个品质问题确定了是研发的问题，品质部的问题，还是生产组装的问题，最后一律都是由公司买单了。只有一种情况例外，那就是确定无疑是供应商的问题，那一定会让供应商赔尝相应损失。创世的企业文化就是内外有别。内部人是一家人，内部人造成的问题由全家人买单。虽然公司是老板的，但是公司发展的好坏确与公司里的每个人息息相关。但是老板都没那么计较，其它人更没有理由去追究。 方宇博也曾犯过两次错误。两次都是将订单下给采购时，将外壳的颜色下错了。 第一次是在方宇博刚进公司不久，公司开发了一款新产品，而这款新产品开始只做了一个枪色，看起来也像黑色。而后来公司增加了黑色，却没有出联络函通知公司的各个部门。方宇博下单时将壳料的颜色写成“黑色”，而之前给客户寄样寄的是枪色，客户下单要的也是枪色。最终，采购订的物料是新增加的颜色“黑色”。这批壳料最后做成成品，由国内的经销商消化掉了。最终，没有给公司造成什么损失。 第二次是方宇博没有仔细看最终成交的合同，而是根据客户来公司恰谈时谈定的颜色下单给采购。实际上，客户来创世与方宇博沟通过后，他们回去做了市场调查，发现另一种颜色更受市场欢迎，于是，在最终下单给方宇博时更改了颜色。这一次的损失，方宇博主动在自己季度的提成中减掉了做错壳料的成本，并向财务做出了说明。方宇博觉得只有这样，才能让自己心安，才符合他清正廉洁的形象。 方宇博觉得自己很迂腐，也恨自己做不到别人那般洒脱与泰然。有时候他将自己的矛盾归结为受了中国传统教育的毒害。他经常想起老师是如何教育他要勤劳，要忠诚。但为什么他的同学们不像他自己这样死板而缺乏灵活与变通呢？看来是他冤枉了他的老师们。最根本的原因还是他自己只会读死书，死读书，在现实的生活中不会融会贯通，不会创新发展。生搬硬套式的为人处世，让他看起来呆头呆脑，缺乏锐意进取的精神。尤其对于做销售的他来说，没有连哄带骗的技巧，没有将稻草说成金条的嘴上功夫，没有死打烂缠的韧劲，没有请君入瓮的连环套路，没有软硬兼施的策略，他做销售就是失败的。 这是一个欺骗当道，谎言丛生的世界。由生产商c出口商c进口商c分散商共同编造，由全球的消费者买单。而罪魁祸首正是全球的消费者，卖产品的所有人都只是为了满足这些“精明”的消费者的需求。全球的消费者努力寻找连他们自己都不相信会存在的“物美价廉”，于是他们当地的分销商找到了当地的进口商，当地的进口商找到了其它国家的（包括中国的）出口商兼生产商。既然这个世界上并不存在什么“物美价廉”，那就用造假与欺骗来人为制造一个存在。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章：真理是条贱狗（一） 整个人类汲汲营营，不停的挑战自我，超越自我。现实世界无法实现的事，则用假象来填补。制造虚幻世界来麻痹自己，是人类绝顶聪明的体现。人类有优劣，对于这一点，西方人深信不疑。他们有着迷一般的自信与优越感。人类的绝顶聪明，只有西方人才有资格代表。其它地区的人，根本不配。在法制如此严明的世界里，把马肉当牛肉，他们翻着花样的吃：牛（马）肉汉堡c牛（马）肉丸c牛（马）肉面。将自己视为西化典范的日本，同样苦心经营着自己的形象，并且非常成功。神户钢铁造假，十年之久。差点殃及中国的三峡大坝。干的漂亮。无论是什么，日本都要走在西方的前面。真是亚洲之光。 世界上假货那么多，唯有中国山寨的美誉，响彻全球。不仅如此，中国的廉价商品却与西方的高贵品格并存于他们的世界了。神奇。 世上本没有假货，对假货的需求多了便假货遍地了。 西方人自认为是优等世界，天生拥有享乐的特权。享乐与懒惰是一对孪生的兄弟。人一旦与懒惰结缘，懒惰将成一个忠实可靠c不离不弃的朋友。朋友出卖朋友，这样的事倒也常常发生。懒惰一天一天将他们出卖给了贫穷。贫穷是一个很有魅力的红娘。红娘将他们引荐给了廉价商品。当他们与廉价商品相遇的那一刻，产生了化学反应。在即将喜结连理之时，西方人的高贵品格上岗了。他们表示，虽然很喜欢廉价商品，但必须要保证这些廉价商品能与他们高贵的品格相匹配。意思就是，生产这些商品的工人们必须得是带着愉快的心情，唱着歌来生产这些产品的。这些工人必须都得过着体面的生活。并且，那些工人因为他们购买这些廉价商品而变得更幸福美满了。助人为乐的品质是融入他们血液的。他们要用购买廉价商品的方式来帮助那些第三世界的工人们。就像第三世界的人们用购买西方高附加值的产品，让他们过上了美好生活一样。这是一个互助的星球，多么美好。不管这些第三世界的工人感不感激他们这群购买低端附加值的廉价商品的西方人，他们都有义务这么做。他们因为自己的善举而满足，内心充满了无比的骄傲。没错，他们贫穷而骄傲。 欧美人民希望从中国买的产品越便宜越好，这是他们日常生活的需求。 但欧美的民选政府认为，中国便宜的产品夺去了他们的就业岗位。这就尴尬了。不知道中国便宜的产品对这些优等的欧美人民是福还是祸。这件事，愚昧的中国人民不懂，只有上等的西方人才弄的明白。 西方世界领导着法制的潮流与进程，他们不遗余力的向我们揭示着他们法制的真谛：对内自我欺骗与麻痹，对外美化讹诈与霸凌。买官卖官太黑暗，是贪腐；政治献金是法制和文明。这真是人类文明的一大创举。卖淫嫖娼有伤风化，太腐朽；红灯区是法制与文明。要是你喜欢风人的话，那就不要革除大家的恶习。把它合法化就明正言顺了。立法让自己与风人的厮混且不必担负罪责，这又是人类文明的另一个高度。杀人放火是野蛮c不讲人权；人人持有枪支是法制与文明。这些文明全是西方的杰作，闪耀着文明的光芒。 但有时候，也有让人看不明白。米洛舍维奇c萨达姆c卡扎菲葬于“正义”之剑。一九九八年印尼屠华，正义和人权却从地球上消失了。 为了将中国的产品纳入法制轨道，智慧的欧美很快出台了相关法规。bsci就是其中一项渗透甚深的法规。bsci是指bess cial pliance itiative，即倡议商界遵守社会责任组织对bsci组织成员的全球供应商进行的社会责任审核，主要包括：遵守法律c结社自由和集体谈判权利c禁止歧视c补偿c工作时间c工作场所安全c禁止使用童工c禁止强迫劳工c环境和安全等问题。目前bsci吸纳了来自11个国家的1300多个会员，大多数是欧洲的零售商和采购商，他们会积极主动的推动他们在世界各国的供应商接受bsci验厂以改善他们供应商的人权状况。 中国发展的最终目的当然是为了让中国人过上更好的生活。提高工人的工资和待遇，中国的资方不是不愿意，关键是产品的成本增加后，你们西方人是否乐意购买？西方人是不是既要做婊子又要立牌坊呢？ 欧美国家将落后产能转移到中国，欧美失去了一些就业岗位，但欧美国民消费同样的产品的支出却少了。同时，他们再次呼吸到新鲜的空间，喝到干净的水，欣赏到美丽的风景。第三世界因为有了新的投资，增加了新的就业岗位，出口的产品增加了外汇收入。这些收入一部用来改善了人民的生活，另一方面，用于购买欧美的高端产品。于是，欧美高附加值产品的市场容量大增，增加了当地大量的就业岗位。欧美人的收入增加了。第三世界人民的饮食得到了改善，但是他们工作既累也脏，生活的自然环境被破坏：河流黑臭，空气污浊，山体光秃。 于是，欧美国家登场了。政府层面，他们利用各种国际场合，对中国的人权状况进行强列抨击。为了改善中国的人权局面，这些国家的政府花着自己国家纳税人的钱，努力奔走疾呼，为广大中国人民的人权殚精竭虑，不遗余力的抨击中国政府。中国普通老百姓刚刚跨过温饱线，被外国政府主导的所谓人权问题，搞的一头雾水，不知所谓何事。仿佛那些外国政府才是保障中国人民吃饱穿暖的人，但是，中国人民又没见过他们来为中国种一粒米，也不见他们在中国织过一匹布。虽然这些蓝眼睛黄头发的人为中国人民争取人权的声音偶尔也传入中国的耳朵中，但最终中国人民还是选择了相信自己的政府。因为他们只相信他们自己所看到的和感受到的。 这让欧美政府垂头丧气。花了钱，却没起到作用。他们一惯用“资本”这个听话的工具来服于自己的理想。但是他们从来不是悲观主义者。他们欣喜的发现，中国人民已经听见了他们的声音。他们要做的只需要将他们想法用中国话和中国故事来讲给中国人听，最好是借助中国人自己来讲。他们决定再给“资本”一次机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章：真理是条贱狗（二） 于是，纯正的普通话出现在了“”“德国之声”“英国广播公司”。中国人民不是听不懂欧美政府的奔走呼吁吗？万恶的中国政府引进了低端的产业破坏了你们中国人民赖以生存的环境，你们知道吗？经常接听来自中国听众的控诉：水不干净，喝久了得了不治不症；空气污染，呼吸道疾病暴增真实的案例，血淋林的事实。这回是唯一只有中国人能听的懂的中国话了。让其它地区的人民听的懂，完全是浪费“资本”。 欧美深谙现代传播奥秘，在他们掌握话语权的当今：传播真理和普世价值是他们义不容辞的责任。也有中国听众打电话进去试图辨明真相：“这些污染难道不是你们国家输入进来的吗？”那边淡定的回应道：“各国政府有责任和义务把危害本国人民健康的污染挡在国门之外。他们可以选择不让那边制造污染的企业进入本国。”电话这边，顿时哑口无言。看来，欧美无论是政府还是“民间”，确实都为中国的人权操碎了心。 的意思是，强者要向全世界输入什么那是强者的权力，弱者也有权力不让强者输入什么。强者用大炮向中国输入鸦片，那是强者至高无上的权力。中国为什么要让他输入呢？1946年～1958年间，美国不顾岛上居民安危，共在马绍尔群岛进行了67次核试验，这些核试验将这个风景秀丽的天堂变成了充满核辐射的地狱。在第二次世界大战末期，美国从日本人手中夺取了马绍尔群岛，并将其作为在太平洋上重要的军事据点。马绍尔群岛为什么被日本c美国夺来夺去呢？他们为什么要让美国在自己的国土上进行核实验呢？马绍尔群岛的人民“有权”不让他们这么做啊。 核试验“致命一击”（brav一 sh一t）于1954年在马绍尔群岛的比基尼环礁（biki at一ll）上进行。这次试爆的当量是广岛原子弹的1000倍。当地居民不得不迁居其它地方。残留的放射物经历了70多年的风雨，早已经混杂在土壤中，使得当地生产的食品和饮水都成了辐射污染源，人们不得不从外地运来必需的生活用品。试验场内和附近的岛屿核污染更为严重，强烈的辐射让迁走的岛民至今仍无法重返家园。 美国专家的调查报告：岛上居民受到的影响并不显著，核爆没有对马绍尔群岛产生长期的危害。 有一则讲张家与李家的故事。(1) 张家父亲早亡，穷的叮当响。母亲决定只让三个儿子中的大儿子一人上学。 李家富，三个儿子都上学。 李家儿子他们会对张家的老二c老三说：“你们只有老大去读书，这事通过了民主程序吗？” “你们愚蠢吗？不是。你们懒惰吗？也不是。你们是来历不明的野种吗？更不是。人生而平等。为什么只有你家老大读书，而你们在这里做牛做马？多不公平呵。” 张家老二说：“我们家没那么多钱” “没钱不讲民主了？没钱就不讲人权了？没钱就不讲普世价值了？天外奇谈，是可忍孰不可忍。要是把你家老大读书的钱拿来平分，你们至少都可以穿上皮鞋。” 张家老三说：“妈说，皮鞋没有布鞋好” 李家儿子：“愚民，愚民政策！” “我家与你家不同” “是不同，但最大的不同，是你们缺乏独立思考，总觉得爹妈放屁也是香的。就凭这一条，你们一辈子活该受穷。” 张家老三一直暗中羡慕李家少爷们的皮鞋。他不好好砍柴烧炭了，不但对母亲拒交炭款，而且成天闹着要支钱，要查账，要分家散伙，还有宁做李家犬不做张家人一类恶语，气得母亲火冒三丈煽了他一耳光 事情到这一步，他悲屈得更有根据了，捂着脸去李家诉苦时，启蒙者看看他脸上的红肿，都十分同情和愤慨：“太了吧？太暴力了吧？什么人家呢！” 后来张家老大学有所成，对两个弟弟处处照顾，总觉得亏欠了老二和老三，拿钱帮老二c老三盖房子。但老三仍不满意，觉得如果当初读书的自己，肯定比现在过的好。老大觉得很委屈。 老大在街上遇到李家三兄弟，黑黑的脸色引起了对方注意，在一再追问之下，只好道出原委。 其中一位大声说：“你怎么这样脑残呢？以前我邀你来入股，你不入，要省钱，原来就是要做这些傻事呵？凭什么说你欠他们的？当初你妈让你读书，肯定是你读得好，他们读得赖。退一万步——他们为什么不能自学成才？” 老大支吾：“当年我是读得好一点，但话不能这样说” “还能怎样说？人生而自由，自由就是优胜劣汰。谁落后，谁活该。谁受穷，谁狗熊。” “你言重了，老三今天只是对房子不太满意” “那是仇富，想吃大锅饭。” “我去想办法把房子再做好一点就是，他不就是要琉璃瓦么” “可怜人自有可恶之处，你连这个道理都不懂呵？你这是保护落后，鼓励懒惰，支持！” 后来张家大儿子的儿子又被李家煽动的与自己的亲爹反目，去投靠了李家。 张家最终只有大儿子的儿子被挑唆反目了。中国人民也有少数被洗脑成功的精英最终移了民，但大多数平民百姓还是相信自己的政府。 那些精英出去以后，仍然心系中国的发展，与欧美政府一道不遗余力。他们誓要形成合力，逼迫中国人民接受先进思想，接受普世价值。他们列举了西方的种种文明，然后，又列举了中国的种种野蛮，由此批中国政府如何钳制思想c草菅人命，进而怒国民之不争。一旦有人切中要害的指出了西方的野蛮后，他们就反问“这是在比烂吗？”。他们用西方的文明来论证中国的野蛮时，就弹冠相庆，喜上眉梢，“愚昧”的国人偶尔指出西方的野蛮来平衡一下视听，他们就不乐意了，只能任由这些公知们来“揭露真相”，愚民们只有当听众的份。 由此可见，这些公知一方面霸凌着“愚昧”的国人，另一方面，又希望国人永远真正的愚昧下去，听任他们挞伐与征讨甚至摆布。这些公知的忧心忡忡最终被在中国国内的这群愚昧的中国人用发展成就击败，似落花随流水而去。多可惜。于是从中国出去的精英们渐渐失去了价值，渐渐被欧美主子抛弃不用，他们如丧家犬一般幽幽的退居阴暗处。看起来它们是不会再有咬人的可能了，这只是假象。 只要真理还在，它们就还有被利用的剩余价值。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章：真理是条贱狗（三） 欧美相信真理一定站在他们那边。因为真理这条贱狗要么经不起资本的诱惑，要不抗不住大炮的威胁。它被欧美主子豢养几个世纪，已经学会讨好谄媚，它温顺乖巧的一面只对主子展示。一旦主子以舆论对它发号施令，它就对第三世界眼露寒光c呲牙咧嘴，它定会将第三世界的血管咬开，以被它咬开的流淌着鲜血的伤口向它的主人展示它的忠诚。当舆论机器一开动，丧家犬就活跃起来。由于他们失宠良久，变得毛发肮胀，身形消瘦，面目狰狞，尽管他们吠的很起劲，欧美主子也不再拿他们太当回事。西方始终相信拥有纯正血统的欧美种，那种亲近感是那些丧家犬没法比的，哪怕是杂种也比丧家犬更具价值。于是，西方决心依靠自己的智慧来向全世界攫取他们所需。 西方世界的文明有着悠久而良好的传统。工业文明时，他们制造了先进的武器。所以，现在各大博物馆依然能很好的展示他们当初的文明。那些文物，从中国抢来的。烧杀抢掠，就是他们的文明。与几百年前，甚至与几十年前相比，文明现在快要退化的不成样子了。 现在，他们在进行烧杀抢掠之前，必须聚集在一起进行头脑风暴，找出一个正当的理由。不像以前那样，说干就干。这多少是对自由的亵渎，他们是多么崇尚自由啊！于是，当他们聚集在一起想方案，做策划时不由得对从前无拘无束的日子开始怀念起来。 文明总是要发展的。从前，人们只在乎包装盒里的东西，现在首先得把包装做漂亮。于是，现在他们得先把自己烧杀抢夺的野心精心的包装一番。第一步，他们确定目标。比如，拥有丰富石油资源且打算抛弃美元结算的某个或某些政府。第二步，包装。比如，维护人类和平与正义。可是，拥有石油并不破坏人类的和平与正义。将石油贸易的结算货币改为除美元以外的其它货币，也没有破坏人类的正义与和平。都说，各国政府有选择的权力。第三步，欲加之罪何患无辞。他们推测他们在第一步中确定的那些拥有石油不听话的政府拥用大规模杀伤性武器，化学武器，等等。最后一步，推销。 西方媒体担忧这些武器很可能被当地政府用来戕害无辜的平民，他们的良知促使他们开始大肆渲染这种推测。西方媒体的嗅觉比狗灵敏，莫非当他们的政府聚集在一起策划的时候，这些媒体也参与了密谋？西方政府断然不会相信媒体的报道，为了确保公平c公正他们打算派一个完全由他们自己组成的调查团去进行独立调查。什么？这些政府不让调查？这正是拥有大规模杀伤性武器c化学武器的佐证。于是，死了几个小国的领导。还有大批小国的国民也被那些还没被实战证明威力的新武器误炸身亡，化作炮灰。新武器是人类新文明的结晶，那些死去的小国的人民为人类文明的发展作出了贡献。 那些曾经杀人不眨眼的强盗，现在讲人权了。人权就是现代文明。他们是断然不会使用从血汗工厂出来的产品的。这与他们高贵的品格不符。 为了捍卫他们高贵的人格，于是他们出台了之前所说的法规。bsci就是他们心安理得享受廉价商品的遮羞布。 法制也是文明世界的标志。比如，有才能的人想当总统，需要一大笔钱，那就请有钱有爱心的大企业家捐款吧。要钱做什么呢？满腔的报国热情，独一无二精准的施政理念，这些要让选民知道，成百上千场拜票活动，竞选宣传电视，报纸广告，竞选团队的吃喝拉撒，等等。这些都需要钱。捐款选出贤与能来治理国家或地区，是博爱中的博爱，善举中的善举。虽然生意人从来不做亏本生意，但是政治捐款不是生意，是利国利民的好事。对于这等好事，那些企业家们从来都是挤破脑袋也要去做的。 媒体出于吸引眼球的目的，常常曝出选举之后，捐款人获得了不明不白的利益输送。比如，捐款人得到了什么项目与工程，捐款人在政府机关获得了什么职务。这些捕风捉影，根本经不起推敲。任何项目与工程，都需要投入，都需要组织运作能力，都需要项目管理经验。这些哪里是那些经常抨击政府的平民百姓与青年学生所具备的。就算捐款人获得了政府的某个职位，也不必大惊小怪。职位空悬，导致民生凋敝，无论哪个政治家都不敢犯的政治错误。尤其是在西方世界，断然不能让这等事情发生。民生问题派生的舆论压力，他们是十分害怕的。没有哪一个领导人敢说他们不在乎舆论与民情。是的，不敢说，绝对不敢说。如果谁傻到说出这样的话，则会有更聪明，更具才能的人出来领引舆论，发起倒戈。毕竞，政党轮替，是西方政治唯一可以标榜的东西了。 填补职缺是任何一届政府不可推卸的责任。这些职缺，在公平的西方，全体国民都有资格来担任。但是，是那些对政府颇有微词的平民有资格呢，还是那些大企业家更有资格呢？大企业家们从来都只知道埋头苦干，不会怨天尤人。但是选人不能凭个人情感，不能因为平民百姓批评政府，就失去担任的资格。那就讲贡献吧。大企业家们创造了无数的就业机会，为国家创造了税收，增加了国家财富，让国家得以良性运转。但是，平民百姓的舆论监督也让当政者没有将国家偏离正确的轨道。所以，论贡献，双方也是旗鼓相当。最后再来说说能力。大企业家管事，管人，管财的能力，平民百姓无论如何是比不过的。大企业家既然能管好庞大的企业，治理国家或地区应该也同样精通。 媒体抨击的政治献金与利益输送相关联，实际上是子虚乌有的空穴来风。多半是竞选败北的其它党派的刻意抹黑。又或者是败北党派的金主们，没有得到相关项目与职缺的一种恶意发泄与攻击。是的，企业家只知道埋头苦干，不会牢骚满腹。聪明人自己挣钱，更聪明的人利用聪明的人来为自己赚钱。在西方，企业家同样不需要自己发声。媒体集团，大家可以看看谁是资方。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章：假货遍地 功臣满全球 西方祭出人权大旗来确保本国的就业岗位，理所当然，各国政府为自己的人民谋取利益是天然的职责所在。所以，无论西方关注中国的人权状况是虚情还是假意，我们自己都应该改善自己劳工的合法权益，逐渐实现由发展而改善人民生活的目的。别国政府做的差不应该成为我们也差的理由，况且，全球各国都有优秀的做法值得我们学习与借鉴。 创世电子经过长期不懈的努力，终于满足了西方世界对于人权状况和社会责任的要求。但是，创世原有的那批西方客户却弃创世而去了。梁天成的大部分客户因为产品的价格高，而放弃了与创世合作。价格高，是与谁对比显得高了呢？当然不是与西方同行比，西方同行的价格一直高高在上。西方民众的目标是用购便宜的中国货来改善中国人民的生活状况。 创世的价格高，是与国内其它同行的产品比，价格高了。创世之前的客户转而选择了创世国内的竞争对手。 创世经过艰苦奋斗对工厂里里外外，上上下下进行整改，终于全盘满足了西方对于社会责任和人权的要求，满以为西方客户的订单会源源不断的输入，全体创世人可以高枕无忧的过上好日子了。到头来，却发现就像梦一场。 童展业：“为什么会出现这种状况？” 方宇博：“同行们为了应对验厂，都是做的假资料。” 童展业：“什么意思？” 方宇博：“为了应对验厂，他们做了一套假的工资报表。” “”童展业看着方宇博，一时语塞。心想：“竟有这种操作！” 方宇博：“并且他们公司很多不足的地方，最后都通过打点验厂人员通过了。” 童展业：“看来，什么人权与社会责任，根本就是一个晃子。” 方宇博：“进口商们只看利润。客户说‘贵的东西，我们的消费者不买帐，所以，我们永远都在找更便宜的产品来满足当地消费者的需求。’” 童展业：“所以，只要便宜，不管真假？” 方宇博：“为了满足客户的目标价格，同行们想尽了一切可以想的办法。” 童展业：“如果按他们的目标价来，不说加工费，原材料成本都不够。” 方宇博：“很明显，他们采购到的并不是真材实料的东西。” 童展业：“西方关于产品的那一堆认证，他们是怎么过的？” 方宇博：“作假！” 童展业：“验货怎么过的？” 方宇博：“验货员也不能只靠工资生活啊！” 童展业：“进口商难道是傻子？” 方宇博：“不，正是因为他们聪明绝顶。谁会与销量和利益过不去呢！” 童展业：“西方的消费者就这么好欺骗？” 方宇博：“他们正为找到了物美价廉的产品而兴高采烈。” 康明辉：“他们迟早会发现产品根本不好用。” 方宇博：“反正也没花多少钱，当他们发现时已经不在乎了，也就随手抛弃了。” 童展业：“然后又当垃圾卖回中国。” 方宇博：“回收垃圾让‘更便宜’成为可能。中国再用这些回收垃圾制成便宜产品卖给他们。” 尹利：“和谐共生。” 梁天成：“bsci明显是增加成本的，就算作假也是花了钱的，最后他们买的货反而更便宜了。” 方宇博：“假货，都是被逼出来的。” 闫燕：“为什么只有中国的假货在全球遍地开花，享有全球盛誉？” 康明辉：“这么说，是我们中国人擅长造假？” 方宇博：“非也！你擅长造假，得有人买单才行。中国再强能在西方建立销售网络吗？” 梁天成：“像华为这么厉害的公司，不也被美国拒之门外了吗？” 闫燕：“是西方的经销商有能力把假货销售出去！” 康明辉：“所以，西方的进口商全球寻找便宜货，只有勤劳的中国人民会想尽一切办法满足他们的要求。” 闫燕：“他们是上帝麻！” 梁天成：“对印度或其它全球低价值产业链上的人来说，西方买家也是他们的上帝。” 康明辉：“全世界，只有中国人民为了让上帝爽，放弃了自己的生活。” 方宇博：“尽管你放弃了一切，西方可没任何人感激你。” 梁天成：“相反，他们认为你抢了他们的饭碗。” 闫燕：“可这是他们淘汰的饭碗啊，哪里是我们抢！” 何辰：“论抢，谁抢的过他们？古往今来，一向是他们用坚船利炮抢遍全世界啊。” 方宇博：“逻辑很清楚，即使是他们扔掉的，你也不能要。” 何辰：“西方的强盗逻辑果然强大！” 闫燕：“他们想给你的，不要也得要。比如，之前的鸦片。他们不想给你的，无论如何你也得不到，比如，技术封锁。” 何辰：“比如，美国向马绍尔群岛输出的核实验。” 尹利：“如果你不买（说这是你的权利），他们就不爽了。” 何辰：“这要是换作以前，他们就直接开炮了。幸好现在不一样了。” 尹利：“鸦片战争是开炮。舆论战c人权战c贸易战c货币战c技术封锁战也是开炮，并且炮火是全方位的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章：中国与美欧日贸易战：汇率战 从上个世纪90年代以来，美国认为，如果人民币对美元大幅度升值，可以削弱中国产品在美国市场的价格优势，阻止中国产品大量涌入美国；提高美国公司投资中国的成本和使中国的生产成本上升，以抑制美国公司将生产基地转移到中国。 美国政府和国会不断向中国施压，一批批议员要求美国政府将中国列为汇率操纵国，敦促美国商务部动用美国“反补贴法”报复，建议美国同国际货币基金会和其他国家合作，与中国协商其汇率体制。 欧盟认为人民币汇率严重低估，对他们的产业造成了重大损害，敦促人民币升值。 2002年12月2日，日本财务大臣在g7财长会议上。他敦促其他国家的财长和央行行长对中国施加压力，迫使中国政府重新给人民币定价。中国的汇率制度不合理，导致国际市场上廉价商品充斥，引发全球通货紧缩，产生了抑制投资与生产c失业率升高及经济衰退的恶果。 2003年6月和7月，美国财政部长斯诺和美联储主席格林斯潘发表谈话，希望人民币选择更具弹性的汇率制度。随后美国的商务部长c劳动部长也发表了类似的观点。同年9月斯诺访华，被称为“汇率之行”。美方认为，中国c日本c韩国c中国台湾等国家和地区，操纵货币汇率，中国人民币低估尤其严重，导致美国的制造业萎缩，企业大量倒闭，失业率上升。2003年6月美国的失业率达到64，其中90是制造业的失业；而且美国对中国的贸易赤字在过去几年里大幅增加。所以说，中国需要为美国的经济下滑和失业增多负责，美国政府必须给中国政府施加更大的压力，来督促人民币升值。 人民币升值历程： 1994年1月1日，人民币官方汇率和调剂市场汇率并轨，当时人民币兑美元1∶86， 1995年6月，名义汇率降为1美元兑83元人民币。 1995年6月至2005年6月间，实行盯住美元的机制，人民币兑美元的汇率在1比825～833之间波动，平均约为827元人民币。 2005年7月21日，中国央行宣布开始实行有管理的更富弹性的汇率机制。同日人民币兑美元汇率由 83升值21，达到1∶811。 2006年5月15日，汇率中间价首度突破1美元对8元人民币。 2007年1月11日人民币对美元780关口告破，同时贵过港币。 2008年4月10日人民币中间价破70大关。 2012年5月2日的62670的高点，累计升幅超过30。 2013年10月17日，人民币兑美元即期收盘首次升破61元关口。 2012年9月6日美国《华盛顿时报》，认为中国在人民币汇率形成机制上的改革取得了显着成果。自2005年以来，人民币对美元汇率上升幅度超过了30，人民币汇率似乎已接近合理的市场水平。 2013年4月12日，美国财政部发表每半年一次向向国会提交的最新一期《国际经济和汇率政策报告》。认为中国自从2010年6月重启人民币汇率形成机制改革以来，人民币对美元已升值约10％；如果计入通胀因素，人民币对美元的升值幅度约为162％。此外，中国经常项目顺差占国内生产总值的比例大幅下降，从2007年的 101％降到了2012年的23％。由此，美国财政部认定中国并未操纵货币汇率以获取不公平贸易优势，不符合汇率操纵国的定义。 结果： 2005年一2012年，人民币迅速升值，导致中国的出口急剧下降，对出口企业特别是劳动密集型企业造成冲击，许多企业将破产倒闭，大量就业人员失去工作岗位；基于中国制造在全球价值链中的位置，国内部分传统出口企业的平均利润仅为3％至5％，汇率走强对行业的冲击巨大；同时也不利于引进境外直接投资，因此失去了发展经济的大部分动力。 2005年汇改以来，中国出口贸易每年增速从历史高点2003年度的398回落，2009年在全球金融海啸的大背景下，进出口都出现了负增长。 而2005年至2011年，美国失业率却在上升，这说明美国经济的态势，包括它的就业状况，跟人民币汇率没有直接的关联。 中国廉价产品出口美国，使美国消费者普遍受益。美国政府和国会议员迫使人民币快速升值，意在减少对中国的贸易逆差，但实施的结果，美国将不得不用更高的代价从替代国进口日用消费品，恰恰会导致美国对其他国家出现更多的贸易逆差。 似乎可以这么理解，逆差给其它国家可以，给中国就不行。美国在害怕什么？ 除了汇率问题，美国同时以人权c知识产权c网络安全等为理由，对中国施加压力，要求中国进行有利于美国的调整与变革。 上世纪70年代，美国等少数国家将国内法关于“市场经济地位”的条款用于对中国等社会主义国家的经贸关系，进而使之超越经济范畴成为政治工具。依据中国同世贸组织签署的“入世”议定书，关于我市场经济地位的限制性条款于2016年到期。但是，日本c欧盟c美国并没有按相关条款承认中国的市场经济地位。 在反倾销案调查中，如果涉案企业所在国为具有市场经济地位的国家，反倾销调查发起国在调查时，就必须根据该产品在生产国的实际成本和价格来计算其正常价格；如果企业所在国为“非市场经济地位”国家，则发起国将选择与被调查国经济发展水平大致相当的市场经济国家（即替代国）的成本数据，以此计算产品的“正常价格”，确定倾销幅度。 一个失效了的条约，欧美日不承认它失效，是便于它们对中国实施反倾销调查。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章：历史照进现实（一）：美日贸易战 上世纪70一80年代，在外需和内需的双驱动下，日本高速发展，gdp增速每年都在10以上。成为全球重要的加工制造出口大国，一举成为发达国家。产品在国际市场上的竞争力增强，直接冲击到美国本土市场，以汽车为代表的出口行业急剧增长，80年代，对美出口占日本全部出口的30以上。到了80年代初期，日本的经济增速和生产效率等各方面已全面超越美国，美国对日贸易逆差1978年美日贸易逆差首次突破100亿美元，到了1985年已经达到了500亿美元，占据了美国贸易逆差的三分之一。 从1960年～1990年这三十多年间，美日之间爆发了包括彩电c半导体c汽车c电信等在内的6次大型贸易摩擦，时间跨度大约为1985年～1995。这期间美国总共对日本发起了七轮贸易战和汇率总决战。 第一轮，纺织品战（1957年一1972年）：日本纺织品从1950s年代开始抢占美国市场，是最早进入美国贸易保护者视野的日本商品。1957年开始密集通过限制日本纺织品的法案，最终以日本”自愿限制出口“的妥协而告终。 在1951年的旧金山和约中规定日本虽拥有冲绳的主权，但行政权归属美国。之后，美国在冲绳设立琉球政府，兴建军事基地。1972年5月15日，冲绳正式归还日本。 虽然美日政府都将纺织品战与还返冲绳分开来处理，但两个问题的时间高度重合。由此可见，美日两国手中筹码的不对等。 第二轮，钢铁战（1968年一1978年）：日本钢铁行业接棒纺织行业，在1970年代成为对美出口主力，并遭到美国钢铁行业工会的强烈阻击，1977年美国发起反倾销起诉，最终以日本”自愿限制出口“的妥协而告终，1974年c1977年c1978年，日本先后三次限制给美国的钢铁出口规模。 第三轮，彩电战（1970年一1980年）：1970年开始，日本家电行业开始崛起，在70年后期接棒钢铁行业，巅峰时对美出口占彩电出口的90，囊括三成美国市场份额。1977年美日签订贸易协议，日本“自愿限制出口”。1987年，对日本电视和计算机征收100的关税。 第四轮，汽车战（1979年一1987年）：日美贸易战中最激烈的一场。1980年代，日本汽车接棒家电行业，成为日本赚钱高额贸易顺差的核心产业，对美出口飙升，对美国就业造成大规模影响，进而导致全美范围内的抗议潮。1981年，美国迫使日本主动限制汽车出口；1983年，美国对日本摩托车征收高达45的重税。1995年，对日本豪华轿车征收100关税 丰田和本田为代表的日本汽车在美国市场份额一度达到20，年出口额达到240亿美元，成为美国最大的进口汽车国家。在日本厂商的冲击下，美国传统制造业基地五大湖区的企业出现破产，导致大批工人失业。 第五轮，半导体战（1987年一1991年）：在半导体行业的早期，日本凭借低价芯片对美国产业造成重大冲击，美国以反倾销c反投资c反并购等手段进行贸易保护，最高时对相关产品加收100关税。1986年，美国迫使日本设置半导体对美出口价格下限，保证不在美国销售廉价芯片，还要日本保证进口半导体的市场份额。 第六轮，电信战（1980年一1995年）：随着1980年代美国电信业贸易逆差从5600万美元激增至608亿美元，在1985年1月的里根与中曾根峰会上，美日共同启动了就电信c电子产品c医疗设备与药品和木材四个行业的对话，要求日本单方移除进口壁垒。4月，日本首相中曾根公开承认日本在贸易中的不公正行为并允诺开放市场。 第七轮，结构性贸易障碍谈判(1989年至1994年)。上世纪80年代后期，美日贸易摩擦的焦点转向结构性因素上。1989年，美国启用超级301条款，当年美日签订“结构性贸易障碍协议”，要求日本开放部分国内市场。1993年7月，东京会谈上美国要求日本进一步开放市场，并以具体数额指标来衡量其市场的开放程度，日本则以管制贸易为由拒不接受。对此，1994年美国再次动用超级301条款对日进行贸易制裁威胁，最终在制裁最终期限之前的1994年5月日本让步并同意进一步开放国内市场以平息这场贸易摩擦。 1974年的美国《贸易法》加入了301条款，授权政府对“不公平”的外国贸易行为实施制裁和报复。1984年，美国国会对此进行了修订，把301条款的适用范围扩大到直接投资c服务和知识产权三大领域。301条款并不需要世界贸易组织批准，是美国的单方面行为。 汇率总决战（1985年）：一系列的行业贸易战，并没有改善美国的贸易逆差，所以美国又将原因归结为美元汇率的高估。1985年，在美国的主导和强制下，美c日c德c法c英等五国在纽约广场饭店举行会议，达成五国政府联合干预外汇市场，诱导美元对主要货币的汇率有秩序地贬值，以解决美国巨额贸易赤字问题，这就是大名鼎鼎的“the pza a一rd（广场协议）”。 《广场协议》签订之前，美国在1984年与日本进行了多次贸易谈判，不仅以全面贸易制裁来威胁日本，更以“日元成为世界货币，日本成为世界大国”为条件吸引日本政府，要求日本允许日元升值，开放国内金融市场，实现利率自由化。对当时成为经济大国渴望国际地位的日本来说，美国的恩威并用起到了足够的效果。 为了迫使日本同意日元升值，美国当时已经在起草法案，准备对日本对美国进口实施全面高关税。 2010年美国国会计划通过立法逼迫人民币升值，在美国众议院将就人民币汇率问题举行听证之际，36家美国商会组织14日联名致信众议院，坚决反对通过立法逼迫人民币升值，敦促国会议员勿通过一项目旨在向中国部分产品征收惩罚性关税的“货币法案”。 这是“政府”与“民间”演双簧吗？ 在这样的背景下，日本在美国的威吓引诱下屈服了，签署了那份著名的《广场协议》，同意日元兑美元大幅升值。 广场协议宣布前，美元兑日元大致在1比250的水平。广场协议签订后，三个月不到，美元兑日元就急剧下滑到1比200，贬值了20。一年之后，美元兑日元已经下滑到1比150的水平。1988年美元兑日元达到了1比120的水平，比广场协议之前贬值了一半；到了1990年，甚至达到了1比80的历史高点。 日元的急剧升值的直接后果就是出口明显下滑。1986年，日本出口总额就从上一年的4196万亿日元下滑到3529万亿日元，降幅高达16。1987年，日本出口总额3331万亿日元，比广场协议之前到1985年下滑了20。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章：历史照进现实（二）：美英贸易战 〈美国的防守〉 1933年美国国会通过的《购买国货法案》，美国凡是政府部门，在使用财政拨款时，必须购买美国货，像办公桌，椅，文具，用车等，只有在外国货比国货便宜25时，才允许购买外国货，违反者将被起诉。 1934年，罗斯福政府通过了《贸易互让协定法案》。罗斯福认为，美国过高的关税壁垒，是美国海外扩张的障碍。所以，要降低关税让欧洲商品进来。 其根本目的是为了美国商品占领国外市场，因为这个时候，美国制造业已经具有优势了，它要把“世界工厂”称号从英国人手里抢过来。 这个法案是否延长？由政府（国会）来决定。有利就不断延长，不利就叫停。 同时，还加入修正条款： 一，拉契卡条款（例外条款），如果某种商品贸易被查明对美国工业造成损害，可以废除此项商品的贸易协定。 二，美国政府有权限制外国货进口，如果某种商品进口会进成国内生产萎缩的话。 1953年，美国公然违背了日内瓦协定（关贸总协定），又对外国货进行限制。 这一年，英国企业参加了华盛顿州的“约瑟夫水坝”水电站的装备供应招标。英企优势很大，结果，美国政府下令拒绝让英企参于这项招标。 当时竞标是什么情况？比方说，美企标价1000万美元，英企是850万美元，结果中标的是美企。舆论上美国是这么解释的，因为美国国内有主张自由贸易和极端保守两派，因为民主，所以政策有时会矛盾。 遮羞布随处可见。 除了用法规来保护国货，排斥有优势的英国货以外，在具体操作时，美国还有阴招，就是在海关报关时，把手续尽量复杂化，一有纠纷就让进口货物扔在仓库，拖它个一年以上。 1952年美国法庭审理的这类案件是83000件左右，审完的只有六千件。“商品过海关的时间，比哥伦布发布美洲大陆的时间还长”。 〈美国的进攻〉 英国主要的优势产品有：小汽车，卡车，摩托车，自行车，冰箱，收音机，洗衣机，吸尘器，机床，涡轮发电机等。但这些产品面临着美国越来越强劲的竞争，在拉美，美国彻底将英国货挤了出去，在欧洲，马歇尔计划的威力体现出来了，1937年美国对欧洲出口只有71亿美元，1952年达到25亿美元，翻近四倍。英国只有18亿美元。 英国对付美国最有力的一招就是“英联邦贸易圈”，在这些国家内，英国向他们买原材料，他们向英国买工业品。英国利用它在英联邦和中东英镑区的地盘，英联邦特惠国待遇排挤了圈外竞争者。 美国是想方设法要攻克英联邦贸易圈和英镑区这两个最主要堡垒，从1938年开始美国就开始轮番进攻。 除了政治，经济发动攻势，美国还在舆论上进行引导，西方报纸上最常见的就是“自由贸易”“开放世界贸易”“机会均等”“打破壁垒”等词汇。 美国立志要成为二十世纪的世界工厂，攫取资本主义世界市场的垄断权。1947年日内瓦会议上美国抛出了“贸易和关税总协定”，这是美国建立“世界贸易组织”的最初草案。 英国只要加入这个协定，就必须逐步开放它的英联邦市场，取消歧视性规则，这显然对英国是不利的。1953年秋天，在日内瓦英国提议修改《关贸总协定》，被美国拒绝。 英国将贸易战防线收缩在英联邦和英镑区之内。 英镑区：英联邦各国加上爱尔兰，缅甸，伊拉克，冰岛，约旦，利比亚。但加拿大这个浓眉大眼的家伙叛变了。 美元区：加拿大，利比里亚，菲律宾，墨西哥，危地马拉，古巴，海地，尼加拉瓜，哥伦比亚，巴拿马，委内瑞拉，玻利维亚等。 为了争夺在战后国际货币体系的主导地位，英国和美国拿出针锋相对的方案，英国经济学家凯恩斯提议要创建世界银行，发行一种超主权的货币，但凯恩斯的主张遭遇到了美国的强烈反对，美国经济学家怀特提议，应该把美元确立为主要的世界货币。 1944年，美国挑头在新罕布尔什州的布雷顿森林召开会议，商讨如何重建战后国际货币体系。最终在美国政府的主导下，与会各国选择了怀特方案，美元取代英镑成为国际货币体系的核心，美元和黄金挂钩，一盎司黄金等于35美元，其他的货币再与美元形成固定的汇率。至此，美元初步确立了在国际货币体系中的霸主地位。 布雷顿森林会议上，美国虽然取代英镑成了最主要的世界货币，但是英镑仍然有在部分地区使用的权利，此后的数年间，英镑和英镑区仍然是美元霸权的最大障碍。1946年，英国战后经济困难，不得不寻求美国的援助，这给了美国扫除障提供了机会。那一年，美国政府一次性借给了英国375亿美元的贷款，但提出了苛刻的条件，包括英国必须承认美国在国际货币体系的领导权，并恢复英镑和美元的自由兑换。 到了1947年，英国履行英镑自由兑换义务之后，引发黄金储备灾难性外溢，英磅元气大伤。但这仅仅是开始，1948年7月6日，英美“马歇尔计划”协议签定，英国再次付出代价： 1，保证美国在英联邦各国得到原料。 2，允许美国企业和个人在英联邦领地内自由开采矿山。 3，英国经济情报必须向美国提供（单方面） 4，不得向社会主义国家输出被美国禁止的货物。 该计划成了美国控制英国及西欧经济最有力的杠杆，虽然幌子是援助，本质是投资，而且红利惊人。“马歇尔计划”的援助及贷款，使英国内阁失去了政治独立性，最终沦为美国附庸。 美国最终目的是摧毁英镑主导体系，只要英国有优势的商品，美国的资本集团就大力投资相关产业，杜邦，美纺，孟山都，联合碳化等都是其中排头兵。 贸易上的不平衡，导致了英镑与美元之间的力量对比换位。美元渐渐从并存到取代英镑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章：寻找出路（一） 童展业：“之前外贸业绩上不来，你们说主要是一些大客户无法导入，因为验厂通不过。公司不惜一切代价对硬件和软环境进行了提升，现在能满足客户的验厂需求了，为什么业绩反而下降了？” 面对这个考问，方宇博与梁天成面有难色c不知所措。外贸部其它成员知道轮不到自己来回答这个问题，但是也都个个面面相觑c噤若寒蝉。 童展业：“让公司投入的时候，你们个个都据理力争，仿佛只有公司一投入，大客户大订单就源源不断了。现在向你们要产出，为什么个个都成哑巴了？不能只管投入，不问回报吧？我可不是什么活雷峰。” 方宇博向来不敢主动让公司多投入一分一毫，因为他害怕投入后公司找自己要产出，陷自己于被动的局面。他曾经是有一些投入的想法，但都被他自己把那些可怕的念头掐灭了。比如，有很多展会公司向他推荐全世界各地的展会，他都一一回绝了。 他唯一一个主导让公司投入的项目是客户管理系统，并且当时他给童展业的理由是：可以监督业务员与客户沟通的情况，同时，也便于在某些业务员离职后，依然将此业务员名下的客户留在公司的客户管理系统中。 梁天成当初初入公司意气风发，业绩不俗，他坚信要有大产出必须得大投入。于是，他大胆向公司提出各种改变现状的建议。除了提成制度没有让公司投入以外，其它任何一项建议都建立在增加公司原有支出的基础上。 现在，梁天成因为个人业绩下滑，早已没有最初的劲头。 方宇博：“现在最主要的问题是价格无法满足这一批大客户的需求。” 童展业：“怎么满足？亏本满足吗？” 方宇博：“也许我们可以开发一些低配c低端的款式。” 童展业：“要多低？开发出你们认为的低端的产品再卖不出去怎么办？你能低的过那些弄虚作假的工厂吗？” 众人哑口无言。 童展业：“你们总认为是产品的问题，价格的问题，工厂的问题，你们自己有没有问题？” 会场鸦雀无声。 童展业：“那些世界一线品牌价格那么高，为什么它们卖的那么好？按你们的借口，他们应该一个都卖不出去才对。” 众人屏声凝气。 童展业：“世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。” 时间凝固。 童展业：“你们现在所在的平台，已经是比别人更优秀，具备开发独特新颖产品的平台。究竟是你们被客户牵着鼻子走，还是你们引导客户去消费？”“如果你们不把这个问题弄明白，无论什么产品你们都卖不出去。” 说完，童展业愤然的离开了会议室，剩下一屋子的安静。 方宇博：“对于后面的业务开展，大家有什么建议？” 梁天成以往的锐气已隐藏：“我没有任何想法。” 闫燕：“我们现在的产品是高不成低不就，本来就很尴尬。如果要做低价的产品，确实竞争不过大多数工厂。但做高端的产品，我们除了外观，在技术上能有发挥的余地吗？” 尹利：“世界一线品牌的价格是高，但是别人有品牌和渠道优势。说白了，全球消费者都认可，都买帐。我们拿什么与他们比？我们的客户是当地国家的一些分销商，他们要想在当地有一席之地，就要求我们做到一线品牌的品质，山寨产品的价格。这道题，显然无解。” 何辰：“我觉得大家说的都很对。但是老板说的也没错。”这等于是没说。在这样的时候，何辰从来都是保持万年不变的沉默。即使被点名让她表达看法，她也是总结的性的发表些不痛不痒的看法。 方宇博：“我们说的也对，老板说的也对。那究竟听谁的？” 何辰：“谁发工资听谁的。” 方宇博：“听老板的，到时候开发出来的高端产品卖不出去，谁负责？” 闫燕：“公司要开发什么产品，我们无法决定。最终卖不出去，我们也没办法啊！” 方宇博：“那公司要我们干什么？” 这句话让梁天成感到特别刺耳。但他仍旧一言未发。 康明辉：“也许我们是该提升一下我们的销售能力。我们最好去参加一些相关的培训。” 康明辉是一个从学校毕业刚一年有新人，他说出培训的需求十分符合他的身份，并且他本身是一个十分热爱学习的人。 其它人并不觉得自己的业务能力有什么欠缺，因为他们觉得有竞争力的产品自己会说话，如果产品本身没有优势，无论业务员多么厉害多么努力，客户也不会买帐。 尹利：“现代社会，信息非常透明。客户，尤其是那些大客户，他们有产品经理，有市场团队，他们知道什么样的产品，什么价位的产品能卖。如果我们非要推荐一个与他们目标相去甚远的产品，他们根本不会理我们。最后，我们连自己是怎么败的都不知道。” 方宇博：“那能不能把他们的意见融入到我们的产品开发中去？” 尹利：“行啊。关键是你能在实现他们产品规格性能的同时，满足他们的目标价吗？” 方宇博：“可以试试。” 尹利：“究竟是你被客户牵着走？还是你来引导客户消费？” 方宇博顿时语塞。他注定是个尴尬的角色，被老板与下属怒的角色。 全公司业务部上上下下的人都知道童展业对于客户提的一些过分的要求向来是恶语相向的。比如，对于业务员转达的客户提出的一些苛刻的付款条件，他经常将国骂挂在嘴边，同时对那些满足这些客户要求的同行深恶痛绝：“都是那帮狗日的把那些家伙惯坏了！”甚至将他们提升至卖国贼的高度。 梁天成：“欧美政府一个劲的逼迫人民币升值，欧美销费者一个劲的压低采购价。” 何辰：“所以，让我们没的生意做。” 方宇博：“这正是欧美想要的结果。” 何辰：“不买我们的产品，难道他们就不消费了吗？” 尹利：“回到了老问题，他们正开心的享受‘物美价廉’的产品呢！” 闫燕：“我们的出路在哪里？” 面对困局，方宇博一筹莫展。他倍感压力，觉得自己在这个岗位上没有能力为公司排忧解难。而他的团队同样帮不了他，他再次陷入焦虑的状态中，而这种焦虑感已经久违了。自从梁天成与康明辉加入，他就轻松了很多。而现在，他们两个，一个心不在焉，一个尚不成气候。这种无力感，或许童展业也有。 这个世界有太多乱世之奸雄，而消弭奸雄祸害的治世之能臣却非常稀有。况且这乱世是强权举国集结它国一起蓄谋向中国输出的，方宇博之流何来缚住苍龙之长缨。无可耐何之境，必是痛苦不堪之时。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章：寻找出路（二） 咨询公司a：“人民币升值了，对外的美元报价就得涨。” 童展业听着咨询公司a的分析。 咨询公司a：“厂租每年都上涨，人工也每年都上涨，这些都是看的见摸的着的硬成本。”“基本工资的调涨，是面对国际竞争，政府迫使企业转型升级的有力手段。”“目的就是要淘汰落后的产能。” 童展业：“可是市场一时很接受价格的不断上涨。” 咨询公司a：“所以，我们要生产高附加值的产品。” 童展业：“这是一个漫长的过程，一般产品的开始周期都需要半年左右。开发更高阶的产品，需要导入新的供应商c新的技术c新的人才，这起码得一年以上才能出初步的成果。至于出的成果会不会被市场认可，也是未知数。” 咨询公司a：“这是所有企业都面临同样的问题，首先跨过这道坎的企业将抢占先机。” 童展业：“具体要怎么做？” 咨询公司a：“任何转型都是一个极其痛苦的过程。第一步要改变全体员工，尤其是核心成员的思想，要在全公司形成统一的变革的思想。”“在这样的时候，往往员工都非常茫然c士气低落。要从改善员工的精神面貌着手。” 于是轰轰烈烈的培训与拓展在创世展开了。培训课上员工神情专注，气氛活跃，与培训师互动频繁，常常有笑声从培训室传出。 野外拓展训练开展的有声有色，个个脸上洋溢着灿烂的笑容，大家积极勇跃的参与各项活动，小组对抗赛群情激昂。 这仿佛达到了改善精神面貌c增强团队意识的目的。 公司开展娱乐活动，有专门的人组织，没有工作和业绩的压力，工资照发。试问哪个员工不开心？ 培训过后，拓展过后，回到工作岗位上，老问题依然存在，对于解决竞争压力的问题c产品卖不出去的问题丝毫没有触及。 拓展训练时，每个小组确实是一个团队，他们为了团队能赢得比赛，是通力协作c精诚团结。当他们回到工作岗位上，部门之间的矛盾依然存在，拓展训练时的团队协作精神荡然无存。 两个人乘坐热气球漂上天空，良久，失去方面。 甲：“我们在哪里？” 乙：“在热气球上！” 乙的话，正确，但无用。 咨询公司a说的问题确实是问题，是人人都知道的问题，并不需要他们多此一举来分析。但这分析对他们自己来说至于重要，他们就这样忽忽悠悠把课程和服务卖给了那些病急乱投医的企业。 那些企业一听他们分析问题切中要害，就以为他们能有办法将要害切除。大错特错。这些咨询公司的方法是放之四海而皆准的，对待所有公司，他们用同一种方法，同一个课件。他们总是以不变应万变。而每个企业真正的问题是什么，实际上只有企业自己才了解。要解决问题，还得看企业自己的决心。寻求外部干预，只能达到心理层面的安慰。 危机，危险中孕育着机会。当一群焦虑的家长担忧孩子的未来时，培训机构和补习班的机会就来了。当大多数企业经营困难c处于关门倒闭的危险之中时，培训公司和咨询公司的机会就来了。当你深受疾病困扰或时运不济时，非法行医和江湖骗子的机会就来了。当你面临成为被告的危险之中时，律师的机会就来了。当你担忧死无葬身之地时，预售豪华坟墓的人的机会就来了。当阳光退去c夜幕降临，人们在隐忧中锁好门窗时，罪恶的机会就来了。国家时刻处于敌对势力的觊觎中，卖国贼的机会长盛不衰。 方宇博一向对于培训呲之以鼻。他对于培训的认识非常深刻。 培训可以让人了解交通规则，却不能阻止人闯红灯。培训可以让人知道怎么做是谦虚礼貌，却不能阻止人破口大骂。培训可以教人节衣缩食，却无法叫人战胜饥饿。培训可以让人知道什么是好的生活习惯，却对全民熬夜无能为力。死亡是自然法规，面对它人却不能不悲伤与恐惧。 教授企业管理的，不一定能管好企业。因为他的擅长的是教别人，而不是自己管理。干实事的人，也许思维凌乱c连说话都不成句。这就是教与做的区别。 这次，童展业花了二十万在提振员工士气上。之前大大小小的培训没少做，但收效甚微。 面对童展业的疑虑，培训公司a：“那是因为之前那些培训公司水平有限，他们都是忽悠人的。我们公司长期与一些大型企业合作，经验不是他们那些公司能比的。我们导师都是国内名牌大学出来的，他们在校其间就长期从事人力资源研究，之后又实地走访培训的大批企业，理论知识丰富，实践经验扎实。” 培训公司a的这位业务员，甚得童展业的青睐。童展业觉得这位业务员把他们公司和产品的优势讲出来了，打动了消费者。他欣赏这样的业务员。他最终很乐意为这位咨询公司a的业务员买单。 单是买了，培训也做了，花了大价钱的成效与之前那些培训似乎没有区别。但员工的士气确实是个问题。既然外训不行，那就内训。不因为一次跃倒就不敢前行，是中国企业家不屈不饶的实践精神。 创世总经理办公室 童展业：“你组织你们部门开展一些培训，主要是改善大家的状态和精神面貌。” 方宇博：“精神面貌不好的本质是大家业绩不好，提不起劲。或者说看不到希望。” 童展业：“所以，感染并点燃大家的希望是你的职责所在。会画饼是一个领导者必备的素质。” 方宇博：“画饼的次数不宜太多。” 童展业盛怒：“那你说怎么办？没有更好的替代方案，就别废话了。饼如何画，画得漂亮，画的让人相信，也是一种能力。” 方宇博：“我认为培训的作用不大！” 童展业怒目相向。 方宇博：“童总，你还记得去年我们去德国参加完展会回程时，被滞留在当地机场的狼狈情形吗？” 童展业不知所云。 方宇博：“我们所乘座的航班所属的航空公司的员工罢工。长期给这家欧洲知名航空公司做顾问的人是所谓的全球顶尖专家罗伯特迪尔茨。他曾出过一本书《归属感：创造一个员工想要归属其中的组织》。然而，那家航空公司罢工时常发生，全球闻名。他的培训能让员工不罢工吗？” 童展业凌厉道：“你有没有想过？如果不培训，这家航空公司的员工罢工可能会更频繁。” 方宇博无言以对。这种假设的情况谁也无法反驳。 童展业继续摆出威严：“一个人得了痢疾的病人，找到对症的消炎药固然重要，但是止泻同样重要。不能因为止泻治标不制本就放任这个病人一直拉下去。止泻能减轻病人的痛苦，你能说没用吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章：寻找出路（三） 创世会议室 方宇博：“人民币汇率升值，本地人工成本上升，还有其它一些不利因素，不光是我们公司要面对的问题，其它所有公司都一样不容易。” 尹利：“别的公司怎么样，我们管不着。关键是我们自己得生活啊。” 方宇博：“事情总会解决的。之前日本，还有英国不都面临过同样的问题吗？他们当时的出口从业人员也都挺过来了。并且这两个国家现在也是成功的典范之一。我们现在正处于一个过渡期，过了这一段时间就好了。” 闫燕：“希望是有，但是面对现实又很沮丧。” 方宇博：“潮涨潮退，日出日落都是很正常的。我们不能只欢迎日出，不让它落山。太阳下山，倦鸟归巢，我们也趁机休息休息。人体的承受力也是有限的，我们需要让我们的躯体和灵魂有机会喘息。现在就是这样一个好机会。” 何辰：“那就是让我们安于现状？” 方宇博：“安于现状，在有些阶段是最好的处世方式。我们可以把它当成人生的一次蛰伏和积蓄力量，保存实力，直至春回大地。你最推崇的曾国藩先生也信奉‘人谋居半，天意居半’的思想。我们不能只知道顺应天意c道法自然的意思，而当自己遭遇人生的逆境时却忘了如何去化解与面对。” 康明辉：“看来，我们之前把为‘上帝’服务当成了人生的全部，为他们不眠不休，以为那就是生活的常态。现在客户弃我们而去，我们轻松了反而极其不适应。这是病啊，得治。现在就是我们自己本身休养生息的最佳时候。” 方宇博：“没错！”“反过来想，卖方难，买方也难。双方相互依存。买方无法承受价格上涨，有一批终将退出市场，而新的一批买家又会出现。” 闫燕：“所以，我们要寻找新的目标客户。” 何辰：“哎，我们又得从头开始了。本来以为积累一批客户后可以高枕无忧的躺着拿提成了。没想到生活它是如此的好斗。” 方宇博：“有新的开始总比没得开始好！你们连我与童总都敢斗，难道还怕生活给你们出的这点难题！” 康明辉：“与天斗与地斗与人斗，其乐无穷。” 尹利：“那我们的产品开发方向是什么？” 方宇博：“你们说呢？” 闫燕：“以我们工厂现有的形象，开发便宜的产品肯定比那些山寨厂更有优势。最起码客户来验厂，我们公司展示的形象也会增添客户与我们合作的信心。” 方宇博：“这确实是最容易把产品卖出去的方法。但是产品卖出去后，如何保证工人的收入和我们的提成增长？总不能让大家白忙活一场。到时候，大家又该看不到希望了。”“另外，天下没有免费的午餐。便宜的产品好卖，但是售后难做。你们谁愿意整天被投诉纠缠？” 何辰：“可是贵的产品难卖啊！卖不动不也是没有收入吗？” 方宇博：“做烂产品是杀鸡取卵的做法，不可持续，迟早有一天会关门大吉。因为当他们一觉醒来，会发现赚的利润不够做售后的。”“终端用户买那些烂货，是因为市场上有这些烂货可以选。当做烂货的退出市场，产品升级，会带动消费升级。这就是我们新的机会。” 自从梁天成的客户丢的差不多后，他在创世就属于自我放弃的状态了。 方宇博看出了他的失落，但是他不愿去触及他的痛点。作为成年人，很多时候自我消化比外在安慰更重要。如果方宇博去安慰他，是看高了自己，而小看了他。 梁天成实际上是一个拿的起放的下的。当初，他进入创世，满怀信心的想要有所作为。现在，他在业绩和管理上，双双受阻，他觉得这在很大程度上是客观原因造成的，与他个人的能力和抱负关系不大。他只是将自己的理念收藏起来，也许他在等待一个合适的机会或一个合适的场合让自己再度放射光芒。 方宇博虽然安慰着部门的同事们，但是他也觉得前途茫茫，不知道路在何方。他对童展业的理念有诸多的不认同。理念这种东西主观性太强，谈不上谁对谁错，但却强烈的牵扯着人的愉悦与悲喜。 当人与人之间理念发生冲突时，必须要有人作出妥协与让步。很显然，方宇博必须对童展业作出妥协。一方面，是因为级别不对等。更重要的是人生阅历不一样，看问题的深度与广度主不一样。虽然方宇博在行为上是妥协了，但是在内心里有着强烈的冲突与挣扎。人生最大的痛苦莫过于不能做自己。 有时候恰恰相反，人生最大的痛苦均源自于太自我。太自我的人无法控制好情绪，常常做出追悔莫及c害人害己的事来。 人生的难处在于憋屈左右为难，左与右之间的拿捏把控，考验着人的智慧。这种平衡的智慧是一种负累。 比如，方宇博不能太激烈的反驳童展业的观点，否则，给人一种鲁莽与缺乏修养的形象。同时，方宇博也不能唯童展业是从，他必须清晰表述自己的观点，否则，会让人觉得他无脑无思想，更让童展业觉得得他是一个庸才。 在过往的招聘中，方宇博嗅出了童展业的奇特思维方式。当方宇博把挑过的简历呈递给童展业时，他常听到一些奇谈怪论。 童展业：“这个人期望薪水这么低，一定没什么能力。” 他光看“期望薪水”这一项就够了，过往的职业经历以及其它都不重要，连约过来谈的兴趣都没有。 对于有些约过来谈了以后的人。 童展业：“这个人以往的业绩，都是依靠平台的优势。他自己的能力，根本不值他自己所期望的薪资待遇。” 当他听说此人去了同行公司上班，马上又让方宇博约他过来再谈谈。别人要的都是好的，就是不相信自己的判断。呆在创世工作的人，也从没有一个被真正信任过。 在他的理解中，脾气越大c越是敢于提要求的人越是有能耐的人。有些人没能力有脾气，有些人有能力有脾气，有些人有能力没脾气，还有些人没能力没脾气。 他的偏信与偏执，没少给他带来损失。 〈深圳湾公园〉 方宇博：“这么巧，你也来跑步？” 梁天成：“是啊！这么好的风景，不能辜负了。” 方宇博：“好风景就是风景，不管人们辜不辜负它，它都一如既往的在这里绽放。” 梁天成：“是啊！风和日丽也好，风吹雨打也好，对于这里的一草一木来说都是养分。” 方宇博：“疾风知劲草。发光的不一定是金子，是金子总会发光的。” 梁天成：“没有松柏恒，难得雪中青。” 方宇博微笑：“在鼓励我，还是勉励你自己？” 梁天成坚毅的望着前方的海面：“共勉！” 方宇博：“呆会，一起去喝一杯？” 梁天成：“买醉可不是你的风格。” 方宇博：“麻醉不一定要借助酒精，我时常麻醉自己的精神。” 梁天成：“所以，你常来跑步？” 方宇博：“跑步可以放空自己，身体累之后便能睡个好觉。” 梁天成：“这么说，你常失眠？” 方宇博：“这是座不夜城。有许多人都醒着睡。” 梁天成：“呆会真的要去喝一杯？” 方宇博：“如果你想喝，没什么不可以。” 梁天成：“刚才，不是你提议的吗？” 方宇博：“找话题而已。” 梁天成：“平常在工作中，也没觉得你非常不会聊天！” 方宇博：“七分强撑，三分装。” 梁天成：“会装就是会演罗！” 方宇博：“演，是你的强项。” 梁天成：“以后跑步，记得叫上我！” 方宇博：“工作之余，我比较喜欢享受孤独。” 梁天成：“孤独的人，是可耻的。” 方宇博：“爱热闹的人，恰恰是孤独的俘虏。” 梁天成：“你，真的不会聊天！” 方宇博开始继续跑他的步，他将右手抬过头顶，朝空气挥了半下，消失在人群中。 人，生而孤独。不合群是表面的孤独，内心孤独的人需要靠合群来找补。狂欢是一群人的寂寞，孤独是一个人的狂欢。 公园里人来人往，川流不息。有骑行的，有步行的，有奔跑的，有座在长凳的，有围坐在草坪上的，有躺在睡袋上的。有静坐的，有冥想的，有相互依偎的，有谈笑的，有追打嬉闹的。有的阅读，有游戏的，有遛狗的。有的光着脚丫感受海浪，有的在石间翻找螃蟹。或独来独往，或牵手漫步，或成群结队。 蜜蜂和蝴蝶在花丛草间停留c绕飞，有时停留在姑娘或小孩的头上，有时追随嬉闹的小孩。林鸟在树上跳跃，鸣啾，半隐半现。小白鹭矗立在红树林间，端庄优雅，更添一份宁静；池鹭在滩涂漫步，款款而踱，增添几分生动；红嘴鸥在水面c在岸边c在栈桥翩跹，羽翼间或扑闪，间或滑翔，放飞了人们的思绪和心灵。 波光云影徘徊， 微风花香徐来， 芦苇红树摇摆， 鸟儿鱼虾自在。 大自然给了这里更多的垂爱与馈赠，人们也对这厚爱回应了热情的拥抱。市民们纷纷来这里休闲，放松。 方宇博经常独自一人来这里。他看风景，也看人。他发现，尽管这里人来人往，但每个人都是独立的灵魂。那些形单只影的自不必说，那些群聚的更是对孤单的一种抗挣。当聚会结束，人群散去，回到各自的归处，更考验着人们对孤独的驾驭能力。 独来独往的人是一群战胜了孤独的人，他们不再需要群聚来向寂寞宣战，驱赶孤独。他们看似孤单，实则内心平静而坚强。他们不以别人的欢乐为欢乐，不以别人的悲伤为悲伤。他们领悟了人生的多面性，悲欢离合，浮沉起伏，顺境逆境，皆人生。如此，才不至于开心时忘乎所以而乐极生悲，伤心时痛不欲生而万念俱灰。 独来独往的人的背影，在喜欢热闹喧嚣的人眼里，投下一片阴云，挥散不去。日久，成疾。他们认为孤独的人活的不开心，生怕他们哪天抑郁成疾，寻了短见。因此，他们以改变孤独者的孤独来化解他们自己心中的那个结。 然而，孤独者经历过长年累月的百转千回，反反复复，方明白平平淡淡才是真。那些爱热闹者把合群与聚集定义为天经地仪的正常，把朋友视为生命的一部分，他们如何能理解孤独其实是一种能力。 生活，对待孤独的人与喜群聚的人一样公平，会带给他们种种问题。 面对问题，孤独的人向内寻求解答，最终获得内心的平静；喜群聚的人向外寻找答案，最终因与人交流而心潮澎湃，而失去了焦点，蒸发了行动。孤独的人，一般对大多数事物都提不起特别的兴趣，一旦他们对某事产生兴趣，则会坚持到底。喜群聚的人对很多事物都抱有热情和兴趣，他们行动迅速，可以同时进行很多事，只是注意力被耗散，对每件事都只有三分钟的热度。孤独的人不善言谈，更不会轻易许诺，他们得前思后想反复掂量所做出的承诺是否能实现。因此，他们总给人冰冷刻板的印象。喜群聚的人张口就是想法，承诺往往脱出而口，心直口快，给人扑面而来的热情。 孤独的人不干涉任何人，对于别人的干涉深恶痛绝。喜群聚的人尤其擅长党同伐异。 方宇博工作中的杂碎和不如意，来自于工作本身的很少，多数来自于童展业强加的个人意志。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章：寻找出路（四） 童展业在看人方面非常精准。他常自豪于此。比如，他与人交谈，仅寥寥几句，就能很准确的判断这个人是哪个省份的。这是长年累月积累的经验。 经验是个好的东西，可以让人避免重蹈覆辙。但是，经验也同样会害人。因为一次上当的经验就足以让人刻苦铭心。这种深刻的印象经由人的神经不断强化，会将个案顺理成章的推理成普遍现象。比如，a曾在武汉火车站遭窃，a就觉得湖北人都不是好东西，甚至觉得湖北是一片肮胀的天地，此身不愿在涉足。或许那个小偷并不是湖北人，湖北只是无辜背锅。湖北会因为a的印象而变得更好或是更坏了吗？丝毫没有。但有一件事是确定的，旁人会因为a有失公允的评判而对a个人的格局有一个清晰的形象。而a，还在不同的场合将此作为谈资津津乐道，一遍一遍。 经验主义的人，会因为得到一次令人感激涕零的帮助而终身难忘。如果就此将这个施予帮助的人高大伟岸的一面，全盘固化成整个人全部的品质，就不符合人性规律。经验主义者，通常对一个人因一件微不足道的小事而全盘肯定，进而对其热情洋溢，要对其掏心掏肺，恨不得为其倾其所有；而又因一件无关痛痒的小事对其全盘否定，痛恨自己当初瞎了眼c看错人而恼羞成怒，对其进行歇斯底里的批判，誓言今生都要与之划清界限。 童展业就是这一个天下无二的经验主义者。 而人性是复杂的。既善良又算计，既单纯又城府，既阳光又黑暗，既贞洁又淫荡，既和蔼又暴戾，既羞涩又无耻，既聪明又愚蠢，既无私又贪婪，既热情又冷漠，既平静又焦躁，既拼搏又堕落，既懂礼又野蛮，既怜悯又残暴，既行善又作恶，既坚强又懦弱，既贤良又奸佞，既厚德又薄幸，既谦虚又狂妄，既真诚又虚伪，既自尊又自卑，既忠诚又背叛，既高尚又卑鄙，既孝顺又忤逆，既守成又图强，既大度又狭隘，既果断又优柔，既爱国又祸国，既修睦又举戈这大概就是人性本来的面目。 自以为聪明的人，常常以为自己能洞悉他人的一切。而有些人的品质，因为经历不同，地位悬殊，是这些自以为聪明的人看不到的。他们以为自己看到了别人的全貌，而实际上他们看到的只是他自己。自己当不了官，就认为当官的人都是利益输送的结果，因为他自己常常对七品芝麻官都点头哈腰c唯唯诺诺c极尽谄媚，想尽一切办法想搭上一点关系。自己喜欢弄虚作假c装腔作势，就以为全天下的人都与自己一副德性，一旦自己与竞争对手相比处于下风，则认为是竞争对手瞒天过海c投机倒把的本事更胜一筹。什么把握市场机遇c加强内部管理c薄利多销只不过是掩人耳目人的说辞。 我们对他人的评价，与被评价的人无关，是我们自己思想c人格裸的呈现。憎恨官僚，是对自己没能当上官的愤怒。憎恨邻国，是对自己国家的期待。这么多年来，我们憎恨的国家越来越少了，却被越来越多的国家憎恨了。自己光明，世界就不黑暗；自己强大，自己身上的弱者气息就少；内心独立，就不依赖外围的喧嚣。那些极端批判家，往往披着公平正义的大旗，将自己内心的污秽向全社会倾倒与发泄。一旦有人对他们提出异议，他们就搬出言论自由的老套。他们有权污染别人的心情，别人无权阻止他们污染。 真正的运动爱好者，总能能找到跑步的地方。他们往往奔着锻炼的目的而去，不希望被打搅，也不打搅别人。而表演型人格的伪跑步健身者，他们的目标就是众人的目光与关注，一旦他们的健身行为离开机动车道，跑步似乎就变得毫无生趣了。当他们招摇过市时，他们仿佛在示威：“你们看，我们是多么的热爱运动啊！真为你们那群在机动车道上开车的人感到羞愧。你们常年开车，身体得不到锻炼，工作应该也没精神吧！有多远的路，不能跑步去呢！”他们为自己迈开了腿，把自己感动的一塌糊涂。 那些常因为别人不能悦己而悲伤c愤怒的人们原本以为自己可以引领别人。他们要扩大自己的势力范围，努力“鞭策”与游说他人。然而，现实给了他们无情的打击。一旦不成，他们便恼羞成怒。长久的煎熬，使他们更坚强，也更暴戾。他们憧憬轰轰烈烈，他们唾弃循序渐进。 他们的想法会因外界的风吹草动而瞬间改弦易张。 童展业：“你觉得林敏怎么样？” 方宇博弱弱的：“啊？” 童展业：“我觉得她讲话很没水准，满嘴跑火车。” 方宇博：“我与她接触不多。” 童展业：“她第一次与客户见面，就和客户说‘你们的产品没什么价值感’。” 方宇博：“她这样说也许是为推销我们的产品作铺垫。” 童展业：“这是没错，但不能得罪客户。否定客户的产品就是否定客户的眼光与客户本人。” 方宇博知道，童展业又进入挑刺模式了。 当初林敏进公司，她几乎是完美无缺的。她身材高挑，面容姣好，有思想，会谈吐。可以说是任何企业都渴求的的类型，形象气质佳，面子里子好。她可是童展业从同行老大那边挖过来的。对于能得到这样的人才，童展业一度喜出望外。 林敏，是童展业对于国内业务不满意的产物。当初，国内业务凋敝，童展业苦于无可用之才，四处找寻，终得林敏。 是不是创世的国内业务员都离职了呢？并不是。在床上，永远是别人的老婆好。童展业对于创世的员工，没有一个满意的，看着同行们的员工，个个都是精英。 在外贸同行中，“郭明丽”这个名字，在方宇博心中是一个神一般的存在。自从方宇博进入创世，童展业就不停的在方宇博耳边歌颂这个名字。带着艳羡的口吻称赞她如何能搞定客户，而她们公司多少年的老业务员在业绩上都无法望其项背。她陪客户游山玩水，陪酒伴唱，打高尔夫球。总之，客户们都把她当自己人，她也把客户当自己人，不分彼此你我。 功夫在诗外，生意在生意外。 而方宇博呢？似乎是童展业心中的痛。与别人的业务员比起来，差的太远了，让她面子上毫无光彩。 童展业也曾带方宇博见过郭明丽。见到这个神奇的传说，方宇博非常不自信。在童展业无数次的强化对比中，方宇博早已自惭形秽。当他见到郭明丽，虽然他觉得面前这个女子平淡无奇，但他觉得她深不可测的遥远。 于是，郭明丽对童展业说：“他（方宇博）看起来有点腼腆。” 童展业面露尬笑，他仿佛被她戳了一刀。不自信的人，喜欢将别人的过错看成自己的过错，又喜欢站在别人的光芒下，仿佛这光是他自己发出的。 将林敏招进公司后，童展业将大部分精力花在她身上，带她跑市场，见客户。花的精力越多，说明寄予的希望越大。可在这世上，能够扭转乾坤c颠覆老板的人几年来也只有孙悟空这么一个人。况且，纵使他有七十二变，不听话时，同样逃不出如来的手掌心。 寄托在林敏身上的希望，如方宇博如料，破灭了。并不是方宇博料事如神，而是这样的故事一直在创世上演，年复一年。连傻子都知道是这个结果。不同的是，比方宇博预料的来了更早了些。希望越大，失望越大。当初，对于林敏，童展业看山是山，看水是水。现如今，糟糕的业绩依旧。对林敏，童展业看山不是山，看水不是水。 方宇博：“林敏这样说，确实不太合适！” 面对童展业对林敏的“评价”，方宇博能说些什么呢。一个做外贸的，来评价一个平常没多少交集的做国内业务的同事。会让尴尬溢满屏。病急乱投医，是人之常情。童展业找什么人来表达他对林敏的看法不重要，最关键是他对林敏的看法已经调头转向。哪怕他面对的不是方宇博，是他办公室的那面墙，也是一样的表达。也就是说，童展来要的是表达，而不是回应。 如果此时国内生意红火，林敏的“你们的产品没什么价值感”的说辞，会让童展业觉得她有勇有谋，无所畏惧，以打击客户现有产品来抬高自己的产品。可是，现在这个时候无论林敏在客户面前说什么，都不对。如果她赞扬客户的产品好，童展业会觉得她面对客户没自信，刻意矮化了自己，不能平等与客户沟通，必将损害公司的利益。林敏更不能沉默不语，否则，童展业会认为她的信心被残局彻底击垮。越是落魄的时候，越要打造积极向上，高尚体面的形象。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九章：寻找出路（五） 某静吧 梁天成：“我已经向童总表达了离职的想法。” 方宇博：“有更好的去处？” 梁天成：“暂时还没有。” 方宇博：“那你有什么打算？” 梁天成：“你有好的建议？” 方宇博：“童总什么意见？” 梁天成：“建议我去做国内市场。” 方宇博：“人尽其才。童总犀利！” 梁天成：“你真的这么认为？” 方宇博：“国内的玩法与外贸完全不一样。吃喝嫖赌，你样样精通。只要你出马，没有搞不定的客户。” 梁天成：“既然你知道这秘诀，你也行。” 方宇博：“我还知道孩子怎么生的，难道我也能生个孩子？” 梁天成：“可是现在，国内情况不妙。接手有风险。” 方宇博：“败了，你也只不过是另一个林敏，倒时候再走也来的及。成了，你就牛逼了。” 梁天成：“已经有无数个林敏倒下了，我却要前赴后继？” 方宇博：“你比无数个林敏有优势。” 梁天成：“瞎扯蛋。做销售一向是女的有优势，尤其是国内销售。” 方宇博：“吹牛逼，你是不是最在行？天南地北，国内海外，娱乐八卦，足球蓝球，历史地理，你是不是常常胡吹海吹，唾沫横飞？” 梁天成：“这都是臭氧层子。只一样，你就败了。” 方宇博：“得了！你没法给的，花点小钱就找人代替了。对国内那些花花肠子来说，还能常换常新。过后，客户再与你推杯换盏，还能给你讲讲黄段子，亲身经历啥的。” 梁天成：“没想到啊，没想到，你是这样的方宇博！” 方宇博：“我是创世的半个司机。国内客户，我也经常迎来送往。” 梁天成：“以前创世也没少送客人去酒店，现在生意还是做成现在这样。你却极力怂恿我这个外行，往这个火坑里跳。你居心不良啊！” 方宇博：“平时，你也不像现在这么怂啊！残酷的现实，确实能让人变的很猥琐。” 梁天成：“不瞒你说，还真没有我干不成的事。” 方宇博：“那你还龟缩个啥！” 梁天成：“别忘了，孙猴子本事再大也只是孙猴子。” 方宇博：“孙猴子可是真正的主角。心太大，就别怪佛祖要收拾你。” 在打击自己员工，羡慕同行员工方面，童展业一向不遗余力。他从未停止过借助外部力量来改变内部员工，也一直在尝试从外部寻求合适的人才来充实自己的团队，加强团队的战斗力。只是无一例外，全都以失败告终。不知道是他选人有问题，还是用人有问题，或者团队组织让优秀的人才发挥不出原有的价值。这个问题是个深不见底的黑洞，无人敢伸进头去探个究竟。 这次童展业让梁天成去尝试做国内，也许是对过往操作的一种修正。老板不在于自己能做多少事，而在于思想产出，然后转换成策略执行下去。 一幅好身板和乐天派的性格，是梁天成的有力武器。他就像那金钢钻，再坚硬的岩石，也能攻克。 国内客户a：“怎么？你改做国内市场了？” 梁天成：“在国外市场混不下去了，还得指望你们这些国内的大老板给口饭吃啊！” 国内客户a：“我们可不能与国外那些大佬比。” 梁天成：“确实不能比。他们从接触到成单快的三个月，慢的三年。三年那，这在国内，产品都更新换代都三四轮了。” 国内客户a：“有这么夸张？” 梁天成：“不敢想像吧！你们从看中产品到下单，快的一周，慢的一个月。” 国内客户a：“确实挺意外。” 梁天成：“这还不算啥！他们要的面包的价格比面粉还低。” 国内客户a：“哥们，你说的是亚非拉兄弟吧？” 梁天成：“不！我说的是欧c美c日的那些上帝们。” 国内客户a：“这不科学啊？” 梁天成：“亚非拉的兄弟们确实也要便宜货，但是他们也干脆，达到目标价就成交。欧美日那帮家伙，价格是第一步，后面的坑还多着呢。什么验厂啊，备品啊，付款方式啊，质保啊，保密协议啊，等等。一单，做不了多少，但能把整个工厂整个底朝天，可以让你脱层皮。” 国内客户a：“不，我没听明白。欧美，日本的客户利润不高？” 梁天成：“高个鸟！一不小心能把你整亏。单大的甚至可以让你工厂一夜一之间玩完。东莞的那些代工大佬们，一夜之间关门的，听说过吧。” 国内客户a：“在新闻上看到过。” 梁天成：“把国内那些牛逼的代工厂整垮的，全都是欧美的那些上帝们，亚非拉的克弟们还没这个能耐。” 国内客户a：“具体怎么回事？” 梁天成：“第一，欧美日的消费者购买东西是有预算的，他们今天花明天的钱，可不得有个计划？所以，他们希望购买便宜货，越便宜越好。这样，他们当地的经销售和进口商就来中国找便宜货。 第二，欧美日的消费者三个月无理由退换货。这样卖场就压经销商的货款，一般半年以上。经销商是不是得把占压资金的利息加进去？卖场还得收入场费，上架费，广告费，这些是不是逼着经销商找便货，然后，让中国供应商给帐期？ 中国工厂本来利润就簿，帐期c退货一折腾，最后一算，没利润，亏了。亏了还是万幸，进口商资金断裂，拿着你的货款跑路就是压死骆驼的最后一根稻草。” 国内客户a：“他们太坏了！” 梁天成：“他们政府更坏。常年累月的逼迫人民币升值。自己的人民懒，却不让中国人加班，说这抢了他们国家人民的饭碗。” 国内客户a：“d，他们懒，还有理了！” 国内客户b：“你们经常出国，国外是不是很好啊？” 梁天成：“确实很好。哪哪都是中国人！” 国内客户b：“经常看到新闻说哪个中国旅行团又在欧洲被抢了。” 梁天成：“我去德国参展，就在展位上，钱包被偷了。去当地警局报案时，发现报案的中国展商排起了长队。而他们警方的那慵懒的德性，说明他们见的多了，已经麻木了。” 国内客户b：“我以为他们只是骗中国人购购物什么的，不知道还有盗窃c抢劫如此普遍。” 梁天成：“抢劫，是欧洲人的传统。1096年－1291年十字军东征，打着宗教的旗号，洗劫犹太人；从15世纪开始，葡萄牙c西班牙c英国开始殖民全球，一路烧杀抢掠。1840年英国打着贸易的旗号，对中国发动鸦片战争。到目前，南美洲主要国家除了巴西说葡萄牙语，其它国家都说西班牙语。英国和美国为什么同盟关系牢固？美国人都是英国人留下的种。美国虽然现在强大了，英国可是他的亲爹。他们这是属于长江后浪推前浪，一代更比一代强。如今儿子超过老子了，父子狼狈为奸。老子的遗毒至今仍是当今世界争端之源，儿子又不停的制造新的祸端。一脉相承，传统被美洲发扬光大了。” 国内客户b：“看来，进化远比我们想像的要慢长。” 梁天成：“中国几千年的文明被西方的野蛮迟滞后，野蛮在全球占据统治地位。之后几个世纪，西方人区别于动物的野性是得到了一定的约束和进化，但是，他们血液里的‘弱肉强食’却从未消退，只是披上了一层美丽的外衣，打着各种幌子，采取各种方式对异族进行掠夺。进化论对他们嗜血的本质，简直是束手无策。” 国内客户b：“等别人进化恐怕来不及，我们自己得拼命干才行。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章：寻找出路（六） 尹利休完产假，重新回到工作岗位。 方宇博：“你在产假期间，微商做不错啊！” 尹利：“形势所迫，我得挣点奶粉钱。” 方宇博：“能挣的到，就是本事。” 尹利：“休假期间，我的客户都分给其它同事跟进了。这些客户，现在我得再次接手。” 方宇博：“这个没问题。你做微商有什么心得？” 尹利：“仿佛直接面对终端消费者也是一条不错的路径。我们传统的外贸下滑，有一部分原因也是因为终端消费者有很大一部分分流到移动端购买了。” 方宇博：“聪明人！你来做b2c怎么样？” 尹利：“什么意思？” 方宇博：“新组建一个b2c团队，你来负责。” 尹利：“你在拆自己的台还是拔除外贸部的绊脚石？先是怂恿梁天成去做国内业务，现在又让我去做c端。下一个会轮到谁？” 方宇博：“现在实体店已经被线上的b2c全面冲击了。之前，我们国外的客户，也就是当地的经销商，大都是做线下实体店的。他们其中有很大一部已经死掉或转向线上了。转向线上的，订单越业越碎片化了。客户不想压库存，不仅订单量小了；网上比价厉害，利润也吃紧。何不让我们直接面对海外的终端消费者呢？” 尹利：“可是我没经验！” 方宇博：“我可以协助你组建团队。” 尹利：“我，我，我最近压力比较大。” 方宇博：“第一，我可以帮你申请主管级别的底薪；第二，你之前客户的提成一半给你，另一半留给接手的业务员。但这一半提成只保留一年，一年后，你得完全靠c端客户存活。” 听方宇博说完，尹利显得很兴奋，旋即又陷入沉思，思绪仿掉进一个深渊。 方宇博原以为尹利会满口答应，因为尹利无论是业务能力，还是决断力都非常出色。她是一个不安于现状，擅于抓住机会，敢想敢干，对于新事物抱有极大兴趣，追逐潮流的人。这些方面，尹利与梁天成非常相似。 看到尹利的犹豫，方宇博有些意外。这个方案是早就存在于方宇博的脑海里的，他自信这个方案一定会得到尹利的积极响应，所以，他并没有想过任何预案。方宇博一时没了主意。他觉得可能是母亲的角色改变了尹利作为一个业务员的角色。 人生在不同的阶段，有不同的重心。有了孩子，肯定会为孩子的未来考虑，多数情况下会力求工作稳定。同时，带孩子也会分散孩子的精力。 担忧是父母的天职。孩子看到玩具不吵不闹，担心孩子缺乏好奇心与物质欲，进而丧失拼搏精神；大吵大闹，担心孩子的以后永远得不到满足从而丧失幸福感。孩子作息时间太规律，担心以后墨守成规，缺乏创造性；孩子太随性，担心孩子成年不能自律，无法达成目标。孩子太乖巧听话，担心他/她为了别人的感受而活，而忽略了自己的感受；孩子太调皮捣蛋，担心他/她长大以身试法，而彻底失去自由。孩子不善言辞，父母担心孩子孤僻c怯弱；孩子能言善辩，父母担心孩子谎言c欺骗。孩子积极发言，担心孩子浮于表面，思考不够全面深入；孩子不发言，担心孩子的陷入个人的思考走神，跟不上内容和节奏。孩子太有个性，怕以后在特定的情境中成为异类；孩子无特点，怕以后平庸无能。多陪伴孩子，怕孩子依赖性强c不够独立；少陪伴孩子，怕孩子独来独往c缺乏沟通能力。不相信孩子，怕孩子失去自信；相信孩子，怕孩子误入歧途。过分保护孩子，怕孩子缺乏安全感；不保护孩子，怕孩子受到伤害。无条件的支持孩子，怕孩子恃宠而骄；选择性的支持孩子，怕自己的选择并不适合孩子。怕自己没有能力发现孩子的长处；怕放大孩子的短处。怕自己为孩过虑掉太多的困难与陷阱，孩子将来无法适应复杂的社会而陷入痛苦；怕自己不够智慧训练孩子应对各色人群和各种社会问题。 孩子的事是琐碎而具体的，每一个父母多少都会受影响。守护孩子，是父母的责任。 但是，尹利的孩子有她的婆婆帮忙照看，也不至于太影响她的正常工作。另外，在休产假期间，尹利做微商也做的很成功，她的朋友圈一天常常刷百来条动态。她是花了十分的精力在生意上的。 方宇博左思右想，也找不出尹利对他建议犹豫的理由。而尹利一向是一个有话就说的人，如果是有什么顾虑，她也会直接与方宇博探讨。 方宇博不如童展业的地方，就是他不会关心下属。方宇博的原则是，同事不想说的，绝不多问一句。童展业则会把对人的关心外化为语言的交流，他信奉沟通的魅力，就如同他信奉人民币的光辉一样。他对别人敞开心扉，作为回报，他也希望别人对他掏心掏肺。他将这视为更亲密关系的像征与保证，并会因为别人毫无保留的向他和盘托出而增添自身的胜利感和幸福感。 方宇博：“你好好考虑一下，不必马上决定！” 尹利：“哦，可以。” 方宇博：“是可以考虑一下，还是可以” 尹利：“我组建团队做c端，可以。” 方宇博：“你，再考虑一下？” 尹利：“不用考虑了。” 方宇博：“确定？” 尹利：“我不看好的，或者我不愿意做的，你勉强都没用。刚才一瞬间，我已经想的很清楚了。” 方宇博还是抱着不肯定和怀疑的目光看着尹利，觉得尹利今天的表现不合常理。 尹利：“你不用怀疑了。不信任人，好像不是你的风格！” 方宇博：“我是对我自己的想法不太确定。” 尹利：“产品的问题怎么解决？现在已经卖开了的款式，已经有客人在线上卖了，如果我们自己再卖会有冲突。” 方宇博：“不一定要全部买我们自己的产品。老外能在中国找到合适的产品挂到线上去卖，难道我们不是更容易找到？” 尹利：“不谋而合。” 方宇博：“关键问题，怎么选品？” 尹利：“先组建团队。” 方宇博：“发挥你行动力优势的时候到了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十一章：初见成效（一） 童展业办公室 童展业在看上月国内销售数据报表。 童展业：“这个月的销售和回款都不错。” 国内商务蒋捷：“是的。销售额比上个月增长了10。” 童展业：“我看其它业务员的业绩没什么变化，业绩增长主要来自于梁天成那一部分。” 蒋捷：“在与福建和广西客户沟通的时候，他们主动表达了对梁经理的赞赏。” 童展业：“怎么说的？” 蒋捷：“福建的程经理说梁经理对产品的结构c性能c工艺c用料等都非常了解，并且能说同类产品之间的区别，对他们的销售很有帮助。广西的江经理说梁经理将他们的要求记得一清二楚，从来不会回超出承诺的回复时间，将他们的货的交期也盯的很紧，让他们非常放心。” 在外贸业务中，业务员是客户与供应商沟通的唯一的窗口。业务员需要面对客户公司的采购，产品组，市场组，技术组，认证组，平面设计，物流组，财务和售后人员。多年的工作磨练，让梁天养成了良好的职业素养。 在与客户约定的时间，约定的地点，他不会早到很久，也不会迟到。如果因为约留堵车的时间早到，他也只会比约定的时间早5分钟告诉客户，他到了。 在接待用车的前一天，他会将车清洗干净，将后备箱清空，以方便客户存放行李。在迎来送往的路途中，他会提前准备一些当地的特色音乐，同时会准备好聊天话题，以及备用话题。 客户的用餐习惯，他会提前了解清楚。 来访的人数以及相应的职位和分管的内容提前知晓，然后按排自己公司相应的同事一起接待。 客户此行来访的目的，要谈的事项，要的样品，通通都会提前做足功夫。 国外的客户来一趟不容易，他力求让客户来访的效果最大货。 习惯一旦养成就很难改变。梁天成自然而然的将所有这些特质融入到了接待国内客户的过程中。这让许多随意惯了国内客户感受到了前所未有的尊重，让客户们如沐春风。因此，凡是与梁天成接触过的国内客户，都对他印象深刻，赞赏有加。 他生动活泼的性格让一切流程看起来都那么流畅自然，让客户丝毫没有紧张拘束之感。如果说嘴巴就是生产力，梁天成绝对不输任何人，尤其是在面对国内客户时他那种亦庄亦谐，让客人们都很受用。 客我双方的合作意向就在一言一行中，如春风化雨般，在无声无息中萌芽。聊天时，仿佛老朋友。谈事情时，仿佛取证时那么严谨。轻松中渗透着细致，流程中贯穿着愉悦。 他当好客人的仆人，公司的代表，对待生活中的话题总是很起劲，适当的谦卑，极度的自信，为人热情，奉承取悦或表达立场都能拿捏的恰如其分。对人初见诚恳，避免暴露底细，善于察言观色，对客户的感受很在意。他能开玩笑，而不失礼，社交礼仪熟稔于心，以能为客户服务为荣，积极，乐观。他表面上是为客户服务，骨子里却高傲的只为人民币服务。客人能从他身上感受到平等c修养c自尊c勤奋c不知疲倦，等等，人类高贵的品格。他其貌不扬，却总能成为话题的焦点。他身材不算魁梧，却散发出无穷尽的能量。 国内客户c：“小梁，你这么优秀，应该有很小姑娘长期跟在你屁股后面吧？” 梁天成：“周总真会说笑！小姑娘们喜欢的应该是像周总这样的成功人士。” 国内客户c：“你这么年轻有活力，她们怎么会不喜欢？” 梁天成：“她们两颗漂亮的，高耸在高傲的心房上，只有成功人士才能征服。” 国内客户c：“你小子，油嘴滑舌起来还文绉绉的。小心我告诉你们童总！” 梁天成：“在童总面前，我可是乖乖仔。” 国内客户c：“既然这样，你让你们童总给我3个月的帐期。” 梁天成：“那我明天就得去财务结帐走人了。” 国内客户c：“那正好，你去我那里。你们童总给你们什么条件，我一样给的起。” 梁天成：“承蒙周总这么看的起我，我敬周总一杯，先干为敬。为了不让周总失望，我一定在创世为周总服务好，凡是我能力范围内的事，我一定全力以赴。” 国内客户c：“那我就不为难你了。你去给我争取一个月的帐期。” 梁天成：“谢谢周总对我的支持，我一定去争取。周总今年下半年是否能增加订货量？” 国内客户c：“那就要看你们支持的力度了。” 梁天成：“希望我们彼此支持，将销量再推向另一个高度。” 国内客户c：“销量，还得看市场的反馈。” 梁天成：“周总公司的渠道能力，在同行业中有口皆碑。不知道周总是否能将我们的货多铺一点，把卖场最醒目的位置向我们的产品作一点倾斜？” 国内客户c：“这个，你后续再与我们的市场部经理沟通。” 梁天成：“谢谢周总！我再敬周总一杯。周总，你看呆会是去唱歌还是去洗脚？” 国内客户c：“你安排吧。” 梁天成：“叫我说，先去唱歌，再去洗脚。” 国内客户c：“你以我还是你们年轻人，精力这么旺盛啊！” 梁天成：“我们哪里能和周总比。中国的经济可就是无数个周总这样的人支撑起来的啊。” 国内客户c：“哪里有你说的这么夸张。” 梁天成：“我可是发自内心的敬佩周总。别的不说，光解决就业这一项，周总就作出不少贡献。” 梁天成这个马屁拍的让周总十分惊奇。 周总自己都没考虑过什么就业的问题，他们往往考虑的是自己企业的生存与发展。中国的老板们面临巨大的竞争压力，他们时刻在思考的是产品c市场c销量c成本c资金c人力c资源，等等，这些问题。 在经济和社会急剧的变革中，每个人都有深深的危机感。产品的生命周期缩短，新的行业，新的业态不断涌现，让大大小小的老板神精紧绷，如履薄冰，生怕一不小心被时代的大潮抛弃。今天的成功不代表明天的成功，今天的低迷也不代表明天不会反弹。就这样，大家在紧张感中，抱着对明天无限美好的希望奋斗着，努力着。 国内的老板们聚在一起，除了谈业务，互相之间就只剩攀比与炫耀。目前的成就是对过去努力的肯定，心理得到一丝慰籍。彼此之间的差距，又成了他们继续奋斗的强大动力。生怕一不小心，一疏忽，掉了队，与目前的圈子渐行渐远了。这在心理上，在面子上都是无法接受的，一旦陷入这种被动的局面，他们便会觉得矮人一截，连说话都没了底气。人们呆在一起总得有聊的投机的话题才能呆的下去。 国内的老板们闲聊的话题是什么呢？除了黄段子，谈了最多的就是房子与车子了。如果他们说自己赚了多少人民币，就显得太粗俗了。于是，他们一面谦虚的喊着“生意难做，钱难赚”的口号，一面又抛出试探性的话题：“昨天去看了a8 30t，没有黑色的了，白色的显得没档次。”“买什么a8啊，满大街都是a8，还不如买粪叉子，更有格调。”“还是s级更符合你低调奢华的品味。”抛出话题的人，主要是看谁接了话，谁没接话。接话的人，现阶段肯定是混的不错的人。没话接的人，如坐针毡，在心里暗暗下定决心，要奋起直追。又有人抛出话题：“现在的房价高的离谱！”“老韩，听说你又在海南买了套临海别墅？”“别提了，跟着朋友去，稀里糊涂就买了。”这话，可以把在坐的有些人刺的痛不欲生，‘稀里糊涂’就说明买的很轻松。换作别人，踮起脚尖都难以企及。 聊的起劲的，彼此之间喋喋不休，生怕让话题冷却下去，他们每个人必须将自己的产业全部罗列一遍二遍三遍，直至他们都觉得索然无味了，才肯罢休。这群人，下次自然还得聚在一起吹嘘与吹捧，以期放大自己的幸福感。是的，他们以炫耀财富为乐，也以最大程度的把别人比下去为乐。 插不上嘴的，下次会尽量避免与这群人碰面。一部分人是因为确实相形见绌，什么方面都没有可以拿出来说道与展示的，又不擅于伪装和表演。另一部分人则是深藏不露的，他们不仅物质富有，而且精神也非常富有。他们不屑于以展示财富来获得赞许与青睐。因为他们具有清高的人格，不随别人的眼光起舞。逐渐这群低调的人，也淡出了那些互相吹捧的人的视野。 物以类聚，人以群分。是这个道理。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二章：初见成效（二） 尹利忙着组建自己的团队，方宇博并没有直接参与，如果有什么问题，方宇博都是建议她直接去找童展业沟通。 方宇博如果参与到尹利的团队组建或具体的业务开展中去，那尹利的智慧和才能就不会被充分的发掘。 信任能给人无穷的力量。 方宇博还记得初进入创世，童展业给了他前所未有的巨大空间，那种幸福感是任何事物都无法比拟的。这极大的激发了方宇博的工作热情，他以有这样的平台为荣，虽然他依然是个打工者，但是，他将自己视为一个高级打工者，是最接近老板的核心成员，脸上时刻洋溢着一种骄傲和自命不凡。无论做什么事，他心中仿佛都有一把尚方宝剑在手，无所畏惧。 为了防止洪水泛滥成灾，疏导引流是最好的方法。公司业绩每况愈下，童展业压力日积月累，方宇博怕这股压力最终汇成一股强大的洪流扑向自己，所以，他将梁天成和尹利打造成另外两个被关注的焦点，这样，他将童展业的注意力成功的从自己身上引开了。他自己将这种求生方法称为“移弹”。 公司要发展，需要多点突破。人员要提升，需要有更大的发挥空间。梁天成与尹利就是有能力，需要更大发展空间的人。面对这种局面，方宇博有两个选择。第一，给他们创造更大的空间，让他们发挥。这样的风险是他们两个成功后，方宇博的地位会边缘化。这样的做的好处是，可以减轻自己的压力，为公司找到出口和更多可能性。第二，不给他们空间，这样，此二人必呆不下去。这样，方宇博的压力将是空前的。两害相权取其轻。这同样符合方宇博一直以来苦心经营的清高形象，一心为公司计，不搞圈子和内斗。 高树靡阴，独木不林，随时之宜，道贵从凡。审时度势，方宇博将自己的外贸部分拆，梁天成那一脉已气候渐成。 尹利这边团队组建顺利，以方宇博的经验和判断，这个空间和平台，够尹利发挥一两年了，并且相信尹利一定会有所成。尹利有自我提升的内在需求，一旦需求形成，将比十所大学产生的能量还要强大。最重要，尹利在业务方面是有能力的。 拔除了梁天成和尹利，外贸部剩下的何辰c闫燕和康明辉，沟通起来顺畅多了。僧多粥少的日子，大家都过的很难受。尹利和梁天成的客户分给了剩下的三个人，他们是最大的受益者，从此，阳光重回他们的脸庞。脸蛋一生动，心情变得轻松，人也变的更可爱了。 康明辉：“一scar分析的很对！这一段时间，我这边沟通的客户，大多数是做线上b2c的！” 方宇博：“有什么斩获？” 康明辉：“一个美国客户已发了pi，说下周付定金，还有一个国内做跨境电商的正在谈，也很有希望成交。” 方宇博：“分别会订多少货？” 康明辉：“都是1k。” 方宇博：“何辰与闫燕，你们最近有没有沟通的经较顺畅的客户？” 何辰：“我也有一个美国客户在谈1k的单。” 闫燕：“我一个国内做跨境电商的客户，可能会订2型号，每个型号1k。” 方宇博：“大家的利润控制的怎么样？” 何辰c闫燕和康明辉都表示：“高过公司给的底价。” 方宇博：“凡是做线上c的客户，大家要将限价条款写在合同中。” 何辰：“万一客户不愿意遵守限价怎么办？” 方宇博：“停止供货。” 闫燕：“客户要独家怎么办？” 方宇博：“按以前的独家条件来。必须达到那个市场的销量才可以独家。” 方宇博：“康明辉将我们这边做线上c端的型号c颜色和目标市场统计成表格，实时更新给尹利，让她在上架产品时尽量避开相关颜色，同时，关注客户的售价。” 康明辉：“没问题！” 闫燕：“不同的客户卖同一款产品，肯定会影响销量的。” 方宇博：“每个客户都希望独家，这个不现实。只能靠限价来约束，保证大家都有利润，目前，这是最好的方法。” 康明辉：“产品多点暴光，实际上对每个卖家都是有好处的。你卖，他也卖，说明比较受市场欢迎。” 闫燕：“暴光不等于销量啊！” 康明辉：“连暴光都没有，就更不可能有销量了。” 方宇博：“这个问题没有争论的意义了。产品销量最大化是公司的方向，如果后面有表现突出的卖家，我们可以将卖不动的卖家砍掉。” 康明辉是一个有思想c有进取心的年轻人。他的目标很明确，卖出更多的产品，挣更多的钱。为了实现这个目标，他愿意创造所有必要的条件，不怕吃苦不怕累。 他是公司加班最多的人，每当下班后，方宇博手头上有什么没处理完的事情都会转交给他。他每次都很乐意，并且处理的完美无缺。他经常等到有时差的客户上班后，打电话给他们，了解他们的需求，消除他们的疑虑，解决他们的问题。凡是有一丝希望的客户，他都尽百分百的努力，绝不放弃。有时候，可能就是因为业务员的尽职尽责，让客户产生的信任感。有的时候，是因为业务不懈努力，各个部门来回奔忙，最终解决了客户最关心的问题，而促成了订单。有的时候，是业务员帮了客户的忙，这个忙也许是与生意毫无关系的。 我们说的勤奋和努力，并不是喊喊口号，而是体现在点点滴滴的小事，烦麻事上。做业务，没有一件事是大事，都是一些细碎的事。做业务，没有分内的事和分外的事，所有事，都是业务员的事。开发出来的产品不符合某个客户的需求，你可以说是产品有问题，卖不出去，也可以与研发协调改进，研发部门的同事并不是闲着，在等你提要求，就算他们闲着，他们也不会听你发号施令，他们通常只听老板的，况且，你的额外的要求，对他们来说除了增加工作量，没有任何实际的好处。所以，你面对他们的时候，你的压力是巨大的。你是怕麻烦的人还是对麻烦视而不见？你愿意忍受‘刁难’和推诿吗？况且你努力后订单也不一定成。一旦你耗费了工程师大量的精力，工程师会不会找你要结果？最后订单没成，你能承受相应压力吗？ 康明辉作为新人这么嚣张，不谦虚，抢了老员工的戏，闫燕是不服气的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三章：沧海月明珠有泪（一） 工作时间，尹利的手机铃声响起，她有一丝慌张，旋即又故作淡定。 她小心翼翼的接通了，眼睛不时向左右两侧瞟，看是否有其它同事在听她讲电话，然后不自然的用右手在耳朵两侧勾了勾，像是要把垂在耳际的头发拢一拢，实际上，她的每一根头发都一丝不苟c服服帖帖的呆在该呆的地方。 她左手拿着电话，右手捂着嘴，轻声说：“好，我现在下来！” 挂了电话，她从手提包里拿了钱包就径直走出了办公室大门。约莫两三分钟后，外贸部的同事们都跑到窗边去追寻她的踪迹。只见尹利直接走向停在楼下的一辆黑色轿车，驾驶位的车窗开了，尹利从钱包里拿了一叠现金递入车窗，驾驶位的人带着墨镜，是一位男性，他接过钱就关上车窗，然后一溜烟的将车开走了。 在此过程中，尹利与黑车男零交流。 闫燕：“那个人好像她老公啊！” 何辰：“不可能。如果是她老公，她怎么会这么紧张。” 闫燕：“难道是黑社会？尹利不会借了高利贷吧？” 何辰将手指放在唇边，紧张的看了看周围其他同事：“嘘！要死啊，你？别瞎猜了！” 闫燕：“我也是担心她。” 何辰：“用你的脑子想一想，尹利什么时候缺过钱。她收入比我俩高多了。就算是产假期间，她做微商收入也很高。再说，我们俩经常去她家玩，有什么蛛丝马迹，我们也能觉察的到啊。“ 闫燕：“我一时紧张，想歪了。” 何辰：“呆会尹利上来，我们就当什么都没有发生。” 尹利回来，看大家都面无表情的各忙各的事情，根来连抬头看她一眼的功夫都没有，她本来忐忑的心情，一下平静了。 可是那辆黑色的轿车隔三差五的停在楼下，每次尹利都紧张的送钱下去。终于有一天，大家的议论声在尹利送完钱，进入办公区时传入了尹利的耳朵。 “听保安大叔的描述，那个来要钱的人是尹利的老公！” “不对啊，尹利为什么不直接用微信转帐给他，非要每次拿现金给他呢？” “就是这点让人想不明白！” 尹利听到大家在议论，并没直接进到办公室，而是在门口顿了顿，然后，只当什么也没听见的入坐继续开始工作。 最近尹利的精神很差，工作状态没有以前那么好，上班总是心神不宁。很明显，这个神秘男人严重的影响了她的正常生活和工作。 尹利家中 尹利：“你还有完没完？” 白浩然一副无赖与街痞相：“都是你逼的。微信c短信cqq，样样不回，我就只能到你公司楼下打电话给你了。” 尹利：“你下次尽管去，看我理不理你。” 白浩然：“到时候场面不好看，你可别后悔。” 尹利：“作为儿子，除了要钱，你才想起你是有父母的人；作为丈夫，你对我不闻不问。这些我都可以忍，你父母和我，都能自己养活自己。但是，作为父亲，你连儿子出生时都不在场，你还算个人吗？” 白浩然：“我在不在场重要吗？反正你们都可以搞定一切。” 尹利冷冷的说：“和你谈责任，都是抬高了你。你看看你还有没有廉耻？” 白浩然：“不就是找你要两个钱花吗？夫妻之间难道不应该彼此扶持吗？” 尹利：“你以为我不知道你整天都在网吧混日子吗？我可没你爸妈那么好骗。” 白浩然：“我玩玩游戏怎么了？有罪啊？难道我不能有点娱乐啊？” 尹利平静的很：“白浩然，你得了啊！你就骗骗你自己得了。” 白浩然：“我那帮兄弟们，个个在外面吃喝嫖赌，我就玩玩游戏，算对的起你了。” 尹利：“是，你是对的起我！你日日夜夜不着家，不知道的人以为我死了丈夫c守着寡呢！” 白浩然：“你盼着我死是吧？我死了你好再去找别人是吧？” 尹利：“你死了，还是活着，对这个家有区别吗？” 白浩然：“我不就是生意不顺，想在网吧减减压吗？你们自己扪心自问，你们有关心过我吗？” 尹利：“你看看你自己，和魔鬼有什么两样，哪儿有一丁点丈夫和父亲的样子！” 白浩然崩溃了：“我也想成功，我也想出人头地，我也想让你们过上好生活！” 尹利：“白浩然，你不是小孩子了。难道还要让人天天哄着你c宠着你？”“请你抛弃你那些不切实际的幻想，没有人指望你一夜暴富，踏踏实实的干好自己的工作，过好一日三餐的生活，比什么都强。”“心比天高，命比纸簿。再这样下去，你终将一事无成！” 白浩然看着尹利，万念俱灰。他原以为尹利对他抱有很高的期望，所以，他在公共场合总是装出一副云淡风轻的样子。就算实际上他离成功还相差十万八千里，至少表面上看起来他是一个积极向上的好青年。 从小，他的父母就只知道给他钱，满足他的一切要求，似乎也没要求过他什么。学习成绩好不好，有没有朋友，在学校受不受欢迎，他的父母一概不关心。他的父亲忙着挣钱，他的母亲忙着应酬，他过着他自己的生活。一家三口人，三条平行线。他从来没有在他父母眼里看到过对他自己的殷切期望，似乎一早看出他不会有什么出息，所以，干脆不作什么指望。白浩然因此很受伤，他多么希望自己是父母的骄傲，希望他们对自己有所期待。 有哪个孩子不是父母手心里的宝，眼中的稀世珍奇呢？白浩然的父母只要看到他健康快乐的成长，就已经很满足了。况且，白浩然颜值秒杀他们朋友圈里大多数人的孩子。这是多么令人骄傲胡事。他们相信凭他们自己积累的财富，就可以帮助白浩然轻易的过上舒舒服服的好日子。他们常常看到贫穷人家为了逼孩子读书，搞的闷闷不乐，鸡飞狗跳。他们可不希望陷入同样的境地，孩子的学习成绩c将来的人生可能是天注定的，揠苗助长可能适得其反。所以，他们对白浩的学习是放任的。 白浩然与尹利结婚后，尹利对白浩然欣赏有加。尤其是尹利的父母，对白浩然更是怜爱的无以复加，经常在亲戚朋友们面前夸赞白浩然，他们视白浩然为亲儿子。白浩然得到了前所未有的幸福感，这种重视，是他之前所未曾感受过的。他自己父母未曾给过他的期待，尹利全家毫无保留的弥补上了。 白浩然因此信心倍增，他暗自下定决心要干出一番成绩来报答尹利一家对他的器重。 然而，现实中的自我与理想中的自我，常常横亘着不可逾越的鸿沟。 白浩然从小就未曾真真正正的做成过一件事，他无法找到开启成功之门的钥匙。他未曾经过自己的努力将某门科目的成绩从一般变成优秀；他未曾通过坚持战胜过任何失败；他未曾为了赢得某场球赛而拼命奔跑过。所以，他父母资助他开的公司，还没开始就注定了失败了结局。 生活的不易，是常态。从小培养孩子适应社会的能力，承担责任，自立自强，吃苦耐劳，是必修课。让孩子的每一步成长，都贴近真实的生活，让他们体会困难与艰辛，培养孩子勤奋和努力的品质，形成一种自觉，是父母给孩子一生最可贵的财富。 溺爱孩子，为他们扫清成长道路上的障碍，势必让他们误以为真实的生活就是这样的。一旦他们踏入社会，发现现实是如此的残酷，他们便会茫然失措，而我们再也无法为他们做什么。我们不能到他们办公室替他们完成工作。当本该挣钱c打拼事业的阶段，再来培养他们的吃苦耐劳的精神，为时已晚。这带给他们的是无尽的痛苦。 今天，尹利的言词表明了她自己已不抱任何希望。他仿佛看了自己小时候父母对待自己的态度。他是多么的绝望啊！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四章：沧海月明珠有泪（二） 经过几年的苦苦挣扎与煎熬，尹利在心里已经彻底放弃了白浩然。 她有很多事情要做，儿子的成长需要规划，父亲的病得继续治疗。她将全部精力投入到了工作中去，她需要挣更多钱。 自从上次尹利与白浩然彻底翻脸后，白浩然就消失了。尹利并不担心他。他是不会亏待自己的，没有钱花了，他自然会想到他的父母。他的父母对他，有求必应。 尹利将全部精力投入到了工作当中，连孩子都全权交由婆婆照看了，只有当她深夜拖着疲惫的身体回到家中时，才能看一眼已经熟睡的儿子。她儿子长的白白胖胖，小手小脚都长的肉肉的，她忍不住亲吻他，他细小的呼吸吐在她的脸上，她感觉幸福极了，一天的劳累全然消失。 尹利婆婆：“你儿子可皮了，白天把我累的哟！你看他睡的这么香，就知道他肯定是玩累了。邻居们都很喜欢他，夸他长的俊，说像他妈妈。” 尹利：“妈，你辛苦了！” 尹利婆婆：“是有点累，看到小家伙这么可爱就不辛苦了。” 尹利：“害得你现在都没空打牌了！” 尹利婆婆：“这个没办法，你天天上班这么辛苦，肯定要支持你们的！” 尹利：“谢谢妈妈！” 尹利婆婆：“一家人有什么客气的。我熬了一点银耳燕窝汤，里面放了胡萝卜c鸡蛋c海带丝，听隔壁王姨的儿媳妇说，这个去黑眼圈效果很好的。我去盛过来给你喝！” 尹利：“不用了，我自己去盛！” 尹利婆婆：“你乖乖坐在这里，我去盛！”“来，快趁热喝了。喝了早点休息。” 尹利：“妈，你也早点去休息！不用管我了。” 尹利婆婆：“没事，下午你儿子睡觉时，我也眯了一会，现在不困。” 尹利的婆婆等尹利喝完，又将碗拿去厨房洗刷c收拾。她觉得自己的儿子亏欠了尹利，所以，她希望多为尹利分担一点。 在尹利工作的时间，白浩然偶来回家一次，在家吃完饭，洗个澡，就走了，走之间，还得找他妈妈要一笔钱。老太太担心儿子没出息，担心儿媳妇工作太劳累，更担心他们俩的婚姻没法维持。她常常被这个问题困扰，久久无法入睡。 尹利工作时，可以什么都不想。但当她回到家中，看到婆婆对她这么迁就，她就会想到白浩然。她无数次的想要结束这段婚姻，但是婆婆对她这么好，叫她如何忍心。另外，她的父母无如能接受自己的女儿作出这样的选择。况且她父亲的病怕是经不起这样的打击。她夜夜在床床辗转反侧。 为了第二天的工作，她看着可爱的儿子，逼迫自己入眠。 创世会议室 童展业：“从最近三个月的报表来看，国内销售呈现持续增长，b2c平台即将跨入盈利的门槛，这都是很可喜的现象，在此对梁天成和尹利近期的工作表示肯定。可是，外贸部的业绩仍然没有什么起色，方宇博，你有没有好好考虑过这个问题？” 方宇博：“我们也一直在努力！” 童展业：“不要光嘴上说在努力，要拿出努力的成果给我看。像梁天成和尹利这样，反应在业绩报表上。你的部门所用的资源最多，业绩却没什么成长，这无论如何也说不过去吧？” 方宇博：“到目前为止，我确实没有太好的思路。不知道，大家有什么好的建议？” 童展业：“你部门的事，你自己都不清楚，问大家有什么建议，你这是在推卸责任。” 方宇博：“不，童总，我确实是想听听大家有什么不一样的思考可以提供给我，也许我能从大家的建议中得到启发。” 童展业：“你作为一个部门领导，要其它部门的给你提意见，还要你做什么？”“再说，你是听的进去别人意见的人吗？如果你擅于听意见，你部门业绩何以成现在这个样子？” 方宇博：“如果童总觉得我不称职，可以找其它人来做。” 童展业：“你别管我是怎么认为的，首先，你自己认为你称职吗？” 方宇博：“我是觉得我的能力有限，常常心有余而力不足。如果有更合适的人，我随时可以走。” 童展业：“你这算什么？撂挑子？你想把这个烂子扔给谁？你有一个领导该有的责任和担当吗？如果我有合适的人，现在坐在这里的就不是你了。” 方宇博，无话可说，陷入了沉默。 某静吧 梁天成：“怎么？学会喝闷酒了？” 方宇博：“闷了就喝一点，哪里用的着学。” 梁天成：“伤心了，可以哭一场，何须憋着。” 方宇博：“值得吗？” 梁天成：“没有值不值，只有需不需要。” 方宇博：“哎！其实，我也不知道我现在需不需要这份工作，更不知道值不值得坚持下去。” 梁天成：“很少看到你叹气啊！懂得发泄，也是一种进步。” 方宇博：“如果你是我，你会怎么做？” 梁天成：“我永远成不了你，你也永远成不了我。何必在乎别人的意见！” 方宇博：“其实，我是苦于没有办法突破现有的状态。” 梁天成：“童总何尝不是？他的压力和苦闷需要出口，他可以泼向我们，而我们，只能自己消化。” 方宇博：“说到这里，我还得谢谢你和尹利！你们减轻童总不少的压力，这样，我的压力也小点儿。” 梁天成：“我得感谢你！谢谢你把我推向国内业务这个火坑，我每天都疲于应付。” 方宇博：“有好的结果就行，你难道还想将好处占尽？有多少人应付了，也没业绩。” 梁天成：“你说对了，我看后续就算我拼尽全力，我的业绩也不可持续。童总为什么要当着我们大家的面挑你的刺？很明显，听者有份。” 方宇博：“童总就是喜欢你这样的聪明人，要不然，他那席话的作用就得大打折扣了。” 梁天成：“所以，我也是来找酒解闷的。” 方宇博：“那还不喝！” 方宇博的电话响了：“闫燕，有什么事？”“哦，我们在dlife酒吧！” 方宇博挂断电话不久，闫燕神色慌张的走进酒吧，她东张西望，终于在霓虹交错中发现了方宇博和梁天成。她立刻朝他们俩冲过去。 她上气不接下气的说：“你们还有心情在这里喝酒，出大事了！” 方宇博：“你先别急！出什么事了？” 闫燕：“我能不急吗？尹利她，她，她晚上一个人坐在她们家楼顶的边缘。连警察都惊动了。” 梁天成：“具体出了什么事？” 闫燕：“没有时间解释了。咱们边走边说！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十五章：沧海月明珠有泪（三） 他们三个人快速往尹利家赶，都很焦急。 闫燕：“无论警察怎么劝，她就是无动于衷，只要警察一靠近，她就做出往下跳的架势。” 方宇博：“有其它人在现场吗？” 闫燕：“都在。她婆婆吓的除了哭，什么也做不了。童总也在现场！” 梁天成：“她老公在吗？” 闫燕：“别提了，只要她老公一出现，她情绪就很激动。因此，警察将她老公带离了现场。” 方宇博：“究竟出了什么事？” 闫燕：“有一伙人到尹利家，说是来看房子的。她婆婆很害怕，就打电话叫尹利回去。那伙人说白浩然把那套房子卖给了他们，并且出示了相关合同。 尹利打电话与白浩然核实，才发现是真的。白浩然最近一直在外面赌博，输了大笔钱，为了还债，他就将那套房子贱卖给别人了。那伙人限他们一周之内搬出去。 警察建议找一个平常与尹利说的上话的人去与她沟通。于是，童总让我来找你。” 方宇博c梁天成c闫燕很快出现在楼顶现场，何辰c康明辉还有其他几个同事也在。 尹利听见后面有动静，以为是警察，她看是方宇博他们便漠然的转过头去。 方宇博：“尹利，你好好听我说！” 方宇博继续说：“生活总是给我们很多挑战，这些挑战来摆在我们面前，我们没得选。我们面对也得面对，不面对也得面对。 但是面对的方式，我们有得选。 我们可以选择逃避，被它打倒；我们也可以选择站起来，将它击败。 你也许在想‘天下幸福的婚姻那么多，为什么我碰到的偏偏是一个渣男？’你想过没有，为什么不可以是你呢？如果不是你，就必定有另一个人来代替你来承受这份苦。当你看到别人伤心难过，你不同样也很伤心难过吗？这样就是两份伤心与难过。现在这个渣男被你碰到，就说明你成全某个人的幸福。而你就为这个世界减少了一份痛苦，增添了一份幸福。 白浩然终然有千错万错，但他终究是爱你们的。他去赌博，是希望能以最快的方式为你们赢得一个美好的未来。他的错就错在，他不知道这个世界上，除了努力拼搏与奋斗，没有成功的捷径。 当他生意失败沉迷与网吧游戏时，是他对现实的逃避，这种逃避除了给家人带来伤心与痛苦以外，没有任何意义。难道，你也要做一个逃避现实的人？ 如果你跳下去，你的儿子怎么办？你的父母怎么办？ 如果你站起来，顶多是失去一套房子。房子没了，还有机会再买。但是，如果父母没了女儿，儿子没了妈妈，你叫他们以后怎么活？ 尹利听到方宇博说到她的父母和儿子，她一时回过了神。她回头看了看婆婆怀里的儿子，她儿子正懵懵懂懂的看着她。 这时尹利的爸爸妈妈也赶到了现场。 尹利爸爸：“利儿，你别傻了！”“利儿，如果你跳下去，爸爸也不活了。任何人都可以没有你，但是，爸爸不能没有你。”“利儿，你上来吧！” 尹利听到爸爸这样说，情绪一下子崩溃了。 方宇博他们趁机将她抱了上来，尹利扑进了爸爸的怀里，嚎啕大哭起来：“爸爸，女儿对不起你，给你丢脸了！” 尹利爸爸：“傻孩子！是爸爸对不起你，给你添了不少麻烦。你小小年纪，我们没帮上什么忙，却要你撑起整个家。” 父母与女儿三个人抱头痛哭起来。 事后，尹利与白浩然两人密秘办理了离婚手续，双方的父母均不知情。 在租住的房子里，尹利儿子的奶奶依然帮助尹利带孩子。 经过这一件事，尹利爸爸的病情加重，住进了医院。 尹利爸：“利儿，别每天来医院，爸爸挺好的，你忙你的工作吧！啊？” 尹利：“爸，没事！我来这里看看你和妈，是我最好的休息。” 尹利爸爸便不再作声，白浩然不着家的事，也偶尔传入他耳中，他一直觉得是自己对不起女儿。因为自己的病情，让尹利仓促的嫁了一个不对的人。他觉得是他葬送了女儿一生的幸福。这种愧疚感时刻萦绕在他心头，挥之不去，折磨着他的身心。 尹利妈：“工作别太累了，你要照顾好自己。你爸这儿，有我呢！你要工作忙，就别来了。” 尹利：“妈，我都说了，和你们俩在一起啊，是我最幸福的时刻。” 尹利妈：“行！爸妈也巴不得你一直陪在我们身边呢。” 尹利爸：“你现在也是有孩子的人了，你也多陪陪孩子！” 尹利：“爸，没事儿！孩子有他奶奶带，她奶奶带孩子比我还有经验呢！你就别担心了。” 尹利妈：“可你毕竟是孩子的妈！现在，你错过他的成长，以后有你后悔的。” 尹利：“知道了，爸妈！下次，我带他一起来看你们。” 尹利爸：“医院的环境不卫生，你还是别带他来了！” 尹利：“爸！哪有什么不卫生的，孩子的生命力最旺盛了，你这是多虑了。” 尹利妈：“别听你爸的，多带来给我们看看。你爸其实心里特别想看见你们娘俩的！” 尹利：“行！我明天就带他来。” 尹利爸：“白浩然最近怎么样？怎么不见他陪你来？” 尹利：“经过上次的事，他成熟多了。最近他有点忙，等忙完这一阵，他就会过来看你。” 尹利爸：“年轻人都有玩过头的时候，你要给他成长的机会。这孩子本性不坏！” 尹利妈：“是啊！你爸说的对。男人年轻的时候，都不安分。我和你爸也年轻过，吵吵闹闹总是免不了的，现在不是过的挺好麻！” 尹利：“爸妈，我知道了。请你们放心吧！我们会过好自己的生活的。” 尹利爸：“从小到大，你就没让我们失望过！” 尹利妈：“你爸啊，无论走到哪儿啊，都对人夸你的好。从你小时候就这样，到现在，你都当妈妈，他还这样。” 尹利：“那说明我真的很好啊！难道你不觉得的吗？妈妈！” 尹利妈：“看把你美的！爸妈就你这么一个宝贝女儿，即使你再差，我们也会觉得你是完美的。做爸妈的不都是这样子！” 尹利爸：“她哪里差了？” 尹利妈：“是，是！不差，你女儿完美无缺！” 尹利：“好，很好，你们接着夸我，我先走啰！” 尹利爸：“路上小心！到了家，记得来个电话或者发条信息。” 尹利：“知道啦！你们早点休息吧！我明天下班再过来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六章：沧海月明珠有泪（四） 正当创世的人都在工作时，白浩然来到了他们办公室。 闫燕像看到瘟疫一般：“喂！你们看。” 大家目光如炬，纷纷投向白浩然。 闫燕迎上前去：“尹利姐不是和你离婚了吗？你还来干什么？” 白浩然瞟都懒得瞟闫燕一眼，目光四处搜寻：“尹利呢？” 闫燕：“凭什么告诉你？” 白浩然：“那，就请你，滚一开一！” 闫燕用双手拦住他：“你休想从我面前经过，我看你能把我怎么样！” 白浩然打算目中无人的硬闯。何辰过来增援。 方宇博：“你们俩回座位去做事！”“尹利正在开会，应该快开玩了，你先到接待室等一会。” 很快，尹利便从会议室出来。 白浩然看到尹利，迫不及待的迎上来：“怎么？你想耍赖吗？” 尹利：“你抽什么疯？” 白浩然：“你什么不回我信息，电话也不接？” 尹利：“你看我电话在哪里？”指向自己的办公桌。 白浩然：“好吧！你现在给我钱。” 闫燕又冲上来：“诶！无赖。谁天生欠你钱啊？” 白浩然：“别和我说话，我陪人聊天很贵的，你根本付不起。” 闫燕：“你是不是该去精神病医院呆着？” 尹利向闫燕使了一个眼色，让她别管：“今天并没有到付钱的时间！” 白浩然：“这钱，我想什么时候来拿就什么时候来拿，当初可没规定具体时间。” 尹利不想在公司吵闹影响大家的工作，就用微信转了一笔钱给白浩然。白浩然收到钱，一秒钟也没有多呆就离开了。 闫燕：“你不是和他离婚了吗？你怎么还给他钱？” 尹利看了看周围，并没有回答。闫燕看尹利欲言又止，就没有再追问。 尹利回到座位上敲了一行字给闫燕：“我与白浩然协议离婚时，为了争取我儿子的抚养权，同意每个月给他一笔生活费。” 闫燕：“我没听错吧？你这种做法颠覆人类三观啊！” 尹利：“我只想结束这段痛苦的婚姻。其它的，我不在乎。” 闫燕：“他不给孩子抚养费就算了，你还给他钱？” 尹利：“他不放弃孩子抚养权，我能有什么办法？” 闫燕：“他这是拿住你的命门了。你当初就应该说，你不要孩子抚养权，你看他怎么办！” 尹利：“我可不想拿我的命根子去赌这一把。” 闫燕：“好吧！我只能说，你们两个都很疯狂。你这叫什么事儿？” 尹利：“算了，事以至此，再无深究的意义了。” 闫燕：“我只是为你感觉不值！” 尹利：“这世上，很多事情无法用值与不值来衡量。” 闫燕：“你就是傻！” 尹利：“他毕竟是孩子的父亲。就算他再罪大恶极，孩子长大了也希望能和其它孩子一样，得到正常的父爱。” 闫燕：“你确信他能给孩子正常的父爱？” 尹利：“未来的事无法预料，我能把握的只有眼前。” 闫燕：“也许，你是对的！” 下班后 尹利电话中：“钱，你已经拿到了！现在轮到你履行承诺了。” 白浩然：“你要我怎么做？” 尹利：“今晚8点，医院见！” 白浩然：“让我陪你演一出戏是吧？行啊！我的出场费很贵的。” 尹利：“多少钱？” 白浩然：“让我算算，打车费，误工费，情感费” 尹利：“像个男人，直接一点。” 白浩然：“少于5000不行。” 尹利：“请你准时到。” 为了让父母高兴，就算白浩然开价10000元，她也得同意。 尹利的父母看到白浩然，开心的语无伦次，比看到尹利还开心。 尹利爸马上从床上座起来，像个健康的年轻人一样精神抖擞：“哎呀！小白来了。快来，来这里坐。（向尹利妈）快削点水果给小白吃。吃过晚饭没有？最近工作很忙吧？哎哟，我看你最近又瘦了，你可得注意身体。别看你现在年轻，等上了年纪，毛病就会出来的。” 尹利妈：“瞎说什么呢！不吉利。” 尹利爸：“哦，对！对！对！总之，你们年轻人要多注意身体，一日三餐要按时吃，早睡早起，少熬夜。” 尹利妈：“小白啊，你爸就是这么啰嗦，你可别嫌弃！” 白浩然：“妈，没事儿！爸也是关心我们。” 尹利：“爸，我们一起吃过晚饭来的。你就别操心了。你今天感觉怎么样？” 尹利爸：“你看我现在不是好好的麻！” 尹利妈：“刚才还在喊不舒服，一看到你们来，病就完全好了！” 尹利爸：“没有的事，刚才只觉得有点闷。呆在医院哪有不觉得闷的呢。我一切都好！” 一看到爸爸对白浩然的殷勤劲，尹利就越发悲伤，白浩然哪里值得两位老人家这么喜欢呢！说来说去，爸妈还是希望自己过的幸福美满，别无它求。所以，她觉得她对白浩然的妥协是正确的，是值得的。 白浩然看到尹利的父母依然这么喜欢自己，他顿时觉得以后更有资本向尹利索取更多了。这种身价倍增的感觉，让他看到未来美好生活的希望。他觉得尹利父母对自己的喜欢，就是自己的筹码，他必须利用好这个筹码。 白浩然：“最近工作忙，不得空来看望爸爸，心里老是惦记着。现在看来，爸爸精神状态这么好，我也就放心多了。” 尹利爸：“没事！没事！只要你们小两口好，你们忙你们的工作，没必要来看我的。这里，有你妈照料我，我好着呢。” 白浩然：“妈妈辛苦了！我和尹利不能为你分担什么，实在是感到抱歉。请爸爸安心养病，费用的问题不用担心，我和尹利会想办法的。” 尹利爸：“我和你妈是哪辈子修来的福气！不仅有这么好的女儿，还有这么好的女婿。就是现在让我去见马克思，我也没什么遗憾了。” 尹利：“爸！你说什么胡话呢？你一定长命百岁。” 尹利妈：“就是，这老头子今天净乱说。” 尹利爸：“哎呀！看到女儿女婿这么孝顺，我就是高兴麻！” 白浩然：“爸，以后我常来看你。” 尹利爸：“好！好！好！你们多来几次，我这病就完全好了，很快就能出院的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十七章：疗伤 尹利受了爸爸精神状态的鼓舞，她工作更加卖命，越做越顺，她这一块的业几乎了成创世最耀眼的一颗星。 除了白浩然偶尔骚扰她一下，她几乎没什么烦恼。 童展业：“过去一个季度，除了b2c的表现让我满意以外，其它部门的业绩没什么亮点。梁天成的国内业务虽然有增长，但是与上一季度相比，增长缓慢了许多。方宇博的外贸部怎么就像铁板一块，总是什么动静？” 梁天成：“现在外贸整体下滑，能保持稳定，已属不易！” 童展业：“轮到你说话了吗？” 梁天成：“从事外贸这么多年，现在几乎是最困难的时候，我陈述一下大环境。” 童展业：“大环境是什么？大环境是人工天天在涨，厂租天天在涨，原材料天天在涨，这是大环境。 你说现在是最困难的时候，为什么drea公司的外贸订单那么多？他们工厂外每天等着装柜的集装箱排成长龙。” 方宇博：“据我所知他们的对外报也降了，另外，他们为了保住订单量，给客户放帐比较多。” 童展业：“方宇博，你有没有从自身找过原因？每次你都能找到一堆理由为自己开脱。开脱有用吗？开脱，你的工资我就不用发了吗？我让你找出路，你让别人给建议；我让你给员工培训，你又不听，说培训没用；我给你举做的成功的例子，你说别人给客户的价格好c付款方式好。你倒是研究竞争对手研究的很透的，你知道他们他们外贸部做好的业务员一年能做几千万吗？你手下全部人员加在一起一年能做几千万？你对比过吗” 每一个问题都像一个钢锤，实实的落在方宇博的心上，让他呼吸困难。到最后，他已听不清童展业说的是什么，他脑袋嗡嗡的，只见童展业的嘴皮子在那里动。 最近方宇博压力异常大，常失眠，上班精神状态本来就差，经过童展业一番敲打，仿佛将他的灵魂敲出了窍。他觉得自己身体状态很差，皮肤表面常渗着一层细汗，身体发抖，记忆差，易疲劳，脑袋一阵一阵紧，说话常哽在喉，上不来气。 诊室 方宇博急切的问：“怎么样，医生？” 医生：“你现在的身体状况很糟糕，内分泌失调c内脏功能紊乱c抵抗力下降，是典型的神经衰弱症。你最近压力是不是很大？” 方宇博：“那要怎么办？” 医生：“需要慢慢的调养，主要是精神要放松。最好在家静养一段时间！” 方宇博：“在家呆着，我精神压力更大。” 医生：“但你这种情况，必须及时调整，严重的话可能会导致抑郁症。” 方宇博：“有什么好方法边工作边调理？” 医生：“我给你开一些补虚固本的药，另外，你平常要多放松精神。饮食要规律，少熬夜c少喝酒c少抽烟，多一些户外运动，扩大自己的社交圈，多和朋友聊聊天，多亲近大自然，也可以找一些自己喜欢的书看，让自己的节奏慢下来。” 方宇博：“好的！谢谢。” 医生：“现代人压力都挺大的，像你这样的年轻人不少，多注意调整自己的情绪，养足精神，多锻炼，慢慢就会好的。你也不用太担心！” 方宇博：“小医医病，大医医心。听你这么一说，我顿时感觉好多了。” 病因找准，药方在手，但仍然需要意志力将这药方用在自己身上。方宇博很明白什么才是现阶段最重要的事。对于创世来说，现阶段最重要的事是提升业绩，但这件事对于创世来说，好像是永恒的主题，不仅仅是现阶段的事。对于方宇博个人来说，现阶段最重要的事是调养好身体。创世没了方宇博，照常转。但如果方宇博失去健康，将会给他的家人带来承重的负担。方宇博以往就是将自己看的太重，以为创世没了他就不行，而实际上呢，个人对于企业的作用都是十分有限的。何况方宇博并不是什么大人物。 想清楚这一点，方宇博彻底将心里的包袱放下了。 以往，他靠引进新的同事来分散自己的压力。 他发现，无论如何分散压力，过一阵压力又会以更猛烈的姿态向他扑过来。公司的事，无论个人如何努力，都不可能一劳永逸的将所有问题一次性排除，旧的问题解决，新的问题又会产生，问题是生生不息的，而人的寿命和能力是有限的，解决问题还得有时间观。一时解决不了的问题，不防留给时间。 有些问题现在解决起来，需要经过百分的努力，而经过时间的消化之后，只需付出十分妈力就可以轻易解除。你必由之路上被人下了一根铁桩，你用脚去踢它，它可以让你的脚骨折，而它自身却毫发无损。如果你，绕着道走，不去理会它，你同样可以到达目地的，只是每天多花一点点时间而已，但那根铁桩经过日晒雨淋，自己就慢慢的溃散了，你不用吹灰之力就可以将它击败。 与欧洲人或南美洲的人做生意，你会发现，他们的节奏与你不合拍。你很快，你希望他们和你一样快，但实际上，他们很慢。你能改变他们吗？你天天催他付款，天天催他出货，他会听你的吗？除了他们的厌恶，你一无所获。究竟是他们带给你焦虑，还是你自己给自己找不痛快？ 方宇博去欧洲出差，发现当地的人们都很悠闲，做事都不慌不忙，他认为这是因为欧洲人富，完成财富积累，不需要在拼命挣钱，他们有资本追求品质生活。中国人正处于财富积累的阶段，每个人都在努力向上爬，所以，中国人表现出与欧洲人不同的生活状态。但是，当方宇博去到南美洲，他发现南美洲的人也很悠闲，有时候他们吃了上顿没下顿，但是他们却过的很开心。方宇博常常想，幸福是不是与金钱有必然的联系？ 简单粗暴的比较也许本身就是错误的。欧洲有欧洲的问题，我们有我们的问题，南美洲有南美洲的问题。欧洲的生活一成不变，呆久了也许会觉得乏味；我们有无尽的焦虑，有时候可能难以承受；南美洲中等收入陷阱了，或许他们缺乏一种期许与希冀。人最大的毛病就是想将人世间全部的美好的都占尽。但无论是哪里的人，当完全了解生活的真相后，才发现想像永远是想像，它并不存在于我们生活的星球。真实的生活就像歌里唱的那样：“我走过许多地方，以为那里有我的梦想，但是，一次又一次只有失望。” 想像，本身是一种美好。现实，我们要积极面对。追寻，就是生活的意义。 累了就休息，困了就睡觉，饿了就吃饭，病了就治疗。看起来这么简单纯粹的道理，好像也成了人生无法逾越的一道道坎。是什么将简单的生活凌乱？是什么将生理的需求压抑？ 也许是该舍的舍不得，或许是不知道什么是该舍的。 其实，关键在于某个阶段的重点是什么。客户在线等着，你就得先饿着；客户还没睡，你就得先醒着。 魏国良将于禁，随鲍信起兵，后一起归附曹操，被任为官军司马。从此跟随曹操四处征战。有一次曹操的青州兵四处抢劫，被于禁追杀后就去告发于禁叛变，恰好此时张绣叛变来攻，于禁就先扎下营寨才去见曹操，曹操问他怎么不先来解释，于禁认为分辩事小，退敌事大，曹操因此十分高兴，于是封他为益寿亭侯。 虽然方宇博有疾在身，但还不至于需要放弃工作，整天躺在家里养病。虽然他很清高，但是他也得生活。如果他躺在家里养病，可能童展业会趁机将他革职，他是不会冒这个巨大的风险的。于是，他采取了一种折衷的方式，边工作边调整。 既然工作方面一筹莫展，倒不如趁机放松下来。他尝试着亲近大自然，去发现身边的美。除了他常去跑步的深圳湾公园，周末他还常去爬山，去海边游泳，去野外露营。 他发现这里的云是别处无法复制的独一无二的美景。在阳光灿烂的日子里，一团团通透的白云装饰着整个天空。这里一团，那里一团，上面一团，下面一团。有的像一张捕满鱼的巨网吊在远处，它背后就是金色的阳光，而它像一个巨型的热气球悬停在那里，高远而宁静。有的小云块若即若离的分布于巨大的空间，阳光的从它们的缝隙中筛洒倾泻，一道道光柱抚摸大地，阴让草坪更绿，光让草坪更嫩，这光让云朵原形毕露，有些像散乱未经打磨嶙峋的台阶，有些像撕碎了的棉花抛向天空，厚薄分明，或紧凑，或松散，立体而简单。有的像威力无比的飓风以排山倒海之势卷起狂潮撞击海岸凝结成的玉树琼花。有的像一线波浪，浪花泛白，两侧一望无际的蓝天与山海相接，有的像一排一排的浪花卷，好似一畦畦开爆的棉花地在天边的倒影。在阳光稍稍打盹的日子里，云层更让天空显得静谧而旷远。大面积的云层从山顶盖过来，形成一道无边无际的天幕，盖在整个城市的上空。从山顶到城市呈现逐渐向上拉升的斜面，日光在天幕上方照射，晒向人间一片柔和的光明，让人觉得宏大与悠远，放心与舒适。一场大雨洗过，天空更加清新亮丽，流云随风飘移，像一列行进在天空的卫士，所到之处为行人遮风蔽日。各种形状不同，浓淡不一，错落有致的大片云层漂移际会，编织着这里的白天黑夜。它们行走漂移，让月亮若隐若现，有时留出一道缝隙，让如水的月色径直走下来，陪伴着山头，林间，人群。彼此想念的人们，天各一方，月共一轮。 云白天更蓝， 月明云更淡， 欲雨云成团， 风起云飘散。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十八章：奋斗（一） 闫燕接到一下陌生电话：“你谁啊？” 电话那头：“我是谁不重要，最重要的是你做了什么！” 闫燕：“莫名其妙！” 电话那头：“今晚9点，我在人民公园等你。” 闫燕不知道对方是谁，也不知道对方为什么要见她，见到她之后要做什么。闫燕上班心神不宁。一下班，她就带着强大的好奇心前往赴约。当她来到约定地点，公园人来人往，由于对方当时说完就挂断了电话，她也不知道对方什么着装打扮，她看见公园的一角有个身着西装的男性背对着人群，双方插在裤兜里站在那里，好像是在等人。 闫燕试着拨通了白天那个电话，她看到那个人在电话拨通后从口袋里掏出手机，她立刻挂掉了。那个人看电话挂断，便转过身来，一眼便看见闫燕。 他朝闫燕走了过来：“你胆子挺大啊！” 闫燕看到对方，心里一惊，竟然是白浩然。 闫燕：“这里人来人往，我有什么好怕的。你找我什么事？” 白浩然：“我要你帮我做一件事。” 闫燕：“我凭什么要帮你？” 白浩然：“不想先听听是什么事？” 闫燕：“你以为全天下的人都像你这样游手好闲，无所事事？”闫燕说完就往回走。 白浩然：“你抢康明辉客户的事，不想让别人知道吧？” 白浩然话音一落，闫燕就停止了脚步。 白浩然：“如果你想走就走吧！” 闫燕转过身，走近，脸偏向一旁，低声说：“说吧！让我帮你办什么事。” 白浩然悄悄在她耳边说了几句，转身离开了。 创世会议室 方宇博：“恭喜闫燕接到了一个大单，共10万只，约300万元人民币！” 何辰：“恭喜！恭喜！请问是哪里的什么客户？” 闫燕：“德国的。” 何辰：“请问客户公司名叫什么？” 闫燕并没有出声。方宇博：“客户的名字叫gl一bal digital。” 康明辉一惊，忙问道：“客户是不是做商超连锁零售的，联系人是th一as？” 方宇博：“是的！有什么问题？” 康明辉：“这个客户一直是我在跟的。” 方宇博：“之前怎么没听你提过？” 康明辉：“这个客户，我在半年前的客户跟进汇报里就提到过，并且我给他打过样，前几天还在谈合同的事。因为我不确定他是否真有那么大的量，所以，我暂时还没有公布，怕大家希望越大失望越大。我想等到有了明确的信息后，给大家一个惊喜。” 方宇博：“可是，当何辰告诉我这个客户的情况后，她希望我出面帮她与客户沟通一下，客户明确给我说，希望何辰来跟进他的订单。” 对康明辉来说，这是晴天霹雳，他的世界仿佛崩塌了。 散会后，他马上与客户联系。康明辉不明白，之前与客户沟通的那么顺畅，为什么一下子就成了闫燕的客户，就算客人不与他合作，他也想知道自己哪方面没有做好。无论康明辉以何种方式联系客户，客户那头始终不予理会。 某咖啡厅 闫燕：“请问你是怎么知道的？” 白浩然：“知道什么？” 闫燕：“别装蒜了。我知道你是个无赖，但我也知道你并不是傻子。” 白浩然：“哦！客户，是吧？我知道你们做销售的业绩压力大，为了自己的生存，抢抢同行的客户，抢抢同事的客户都很正常，这没什么，何必放在心上呢！” 闫燕：“你得告诉我你是怎么知道的，以便下次我好防着点你们这些小人。” 白浩然：“抢别人客户可不是我，说我是小人未免太抬举我了。告诉你也无防！那天我去找尹利，恰好碰到你在楼下鬼鬼祟祟在打电话，你电话的内容，我可是听的一清二楚啊。虽然我英文没你好，但好歹我也是个本科生啊！” 闫燕：“不会在有第二次了！” 白浩然：“但愿如此！秘密我帮你保守，你的事可得继续做。” 闫燕恨了白浩然一眼，趾高气扬的离开了。 医院 尹利爸爸喜上眉梢：“你们又来了！小白，快来这里坐。哎呀，下次别买东西了，你们能来我就很高兴了。你们年轻人挣钱不容易，有点钱还是为孩子攒着，将来供他上大学用，啊！” 白浩然：“爸，他上大学还早着呢！现在钱贬值厉害，攒到那个时候就不值钱了。孝敬你们，也是我们应该做的。” 尹利：“是啊，爸！你就安心养病吧。你担心我们还不够，还要担心你的外孙子。” 尹利爸：“小外孙那么可爱，我高兴哩！来，抱近一点，我看看。哎哟，这小子就像我利儿，和你小时候一模一样啊！” 尹利妈：“来，先把药吃了！” 尹利爸：“现在吃什么药啊，这个老婆子。我得多和孩子们亲近亲近！” 尹利：“爸，你再这样，我们就不来了！” 尹利爸：“好，好，好！我吃。哎哟，这药真难吃！” 尹利：“良药苦口麻！” 尹利爸轻轻抱怨：“什么良药，我看这药还没你们管用，看见你们啊，我就轻松多了！” 尹利：“爸！你是医院呆久了，觉得闷了吧！等你好了，我带你到处转转，好好补偿补偿你。” 尹利：“行！等我出了院，我可得好好看看外面的世界，整天呆在医院，人都快生霉了。” 白浩然：“爸！那你要每天保持好心情，这样，会好的更快！” 尹利爸：“好！好！好！” 尹利妈：“你们早点回去吧！孩子该睡觉了。” 创世茶室 何辰：“恭喜你！尹利。你最近业绩那么好！” 尹利勉强的笑了笑，并没有回应，好像有心思。 何辰：“你爸爸的病情怎么样？” 尹利：“还算稳定。医生说，现在对我爸来说，药与心情各一半。所以，我尽量让白浩然陪我一起去看他，每次他看到白浩然出现，心情就非常好。” 何辰：“白浩然还比较配合吧？” 尹利：“还算配合！” 尹利顿了顿又说：“有一件事情很奇怪！” 何辰：“什么事？” 尹利：“白浩然好像知道我发了多少提成。每次的我提成越高，他要的出场费也就越多。” 何辰：“这是很奇怪啊！但只要他愿意配合你去看你爸，在你爸面前甜言蜜语说上几句话，让你爸高兴高兴，就算他多要点钱，也值了。” 尹利：“我也是这么想的。我就怕白浩然后面再给我闹出什么事来！” 何辰：“能闹出什么事来。你们已经离婚了，除了你爸现在需要他，他也没其它资本来要挟你了。” 尹利：“谁知道呢！自从结婚，他就没让我好过过。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十九章：奋斗（二） 康明辉是一个执着的人。为了搞清楚弄明白客户最终为什么抛弃了他，而选择了闫燕，他费尽了心思。 他知道正面询问客户是什么有什么结果了。于是，他与客户不再谈论任何与业务有关的话题。他开始从侧面进攻。他知道客户喜欢足球，最喜欢的球队是拜仁慕尼黑。所以，他经常与客户聊起德甲c欧冠赛c世办杯，除此以外，他还与客户聊起去德国汉诺威参加电子展的见闻，还与客户分享生活中的一些趣事。 有一天，客人主动告诉康明辉，我知道你是一个很努力c很勤奋的年轻人，但我的订单容不得出半点差错，否则，我没法向我的公司交待。很显然，你的同事比你更有经验，另外，她将你们经理介绍给了我，所以希望以后有机会与你合作。 康明辉自认为自己可以搞定一切，所以，他并没有将这么有价值的客户向方宇博重点汇报。虽然方宇博给了康明辉很多机会，但是，童展业显然对方宇博越来越不满，所以，康明辉需要靠自己来赢取一片未来。康明辉是个聪明人，他知道什么才是最好的途径，能够打动最关键的人，才是最佳途径。在创世，童展业无疑才是那个最关键的人，要打动童展业，唯有靠业绩。尤其是在创世外贸业绩处于历史低位，多次被童展业点名批评的关口，如果康明辉能够拿下那300万元的订单，那他就可以一战成名。那么，他将不再需要方宇博给予他机会，任何好的机会将直接垂青于他。 一个连方宇博都不知道，没有直接插手的客户，一个新人直接搞定了，这对于方宇博是致命的。相反，对于康明辉则是绝佳跳板。方宇博的危险，就是下面人的机会。有谁一直甘愿当别人的下属呢？就算上司对你再好，他始终是你的上司，你无法与其平起平座。就算是对于自己的亲身父母，孩子长大了，也要去单飞的，不再愿意受父母的束缚。 康明辉的自负早已经让闫燕不服气，而这次，闫燕恰恰是用康明辉的自负将他打败了。第一点，闫燕抓住了客户最关心的核心问题，订单的安全，一举让客户倒戈。她在电话中让客户给一scar说指定由自己来跟进此订单。第二，闫燕让方宇博直接参与与客户的沟通，将自己与方宇博绑定，让方宇博无法再偏袒康明辉。对内对外，轻松搞定，如果客户确实是有订单的，那就守株待兔，轻松赢得了这一战。 康明辉看闫燕去茶水间，他起身跟上去。 康明辉：“因为客户觉得我是新人，经验不足，才把订单下给了你？” 闫燕扭转头，睥睨康明辉，说道：“这个，你得去问客户！” 康明辉：“你我都不是小孩子了。抢了我的客户我的订单，有什么不敢承认呢？” 闫燕：“什么叫你的客户？你接触过的客户就是你的客户？那这个客户也与所有的同行们都接触过，是不是创世就没有机会了？如果我不接手，说不定客户就将单下给竞争对手了。幸亏订单最终归属创世了，否则，童总会认为方宇博失察。一scar平时对你可不簿啊！” 康明辉：“这么说，我还得感谢你？” 闫燕：“免了吧！一直帮助你c给你机会的一scar，你都想一脚踩下去，我哪来那份福气！” 康明辉：“你少搬弄是非！” 闫燕：“真的假不了，假的真不了。司马昭之心，路人皆知！” 康明辉：“你别以为你给客户说了什么，我不知道。” 闫燕：“你有没有经验，值不值得信赖，客户有自己的判断。如果光靠说就行，你和客户说的好像更多。” 康明辉：“人心难测！平时真是小看你了。” 闫燕：“小不小看我不重要，关键是，你是不是把自己看的太高？我宁愿相信，你不是跟过来质问我什么，而是来倒茶的。你瞧，茶已经煮好了。” 康明辉被闫燕怼的哑口无言。 康明辉确实还嫩了点，但他自己不这么认为。他认为自己比谁都强，毕竟，他刚入职场就一帆风顺，并取得了不俗的业绩。初出茅庐的，因为敢想敢干，往往光芒四射，并能取得一些成绩。但一时的成功，不代表自己真正的实力。新人恰恰会被短暂的成功冲昏头脑，而这时会伴随接踵而至的冲击，这冲击与摔打会让人变的更加成熟。人是需要磨练的。 方宇博对康明辉的小心思，看的一清二楚，但他并不在意，他希望康明辉能够成长为一名出色的外贸人。有人的希望自己发光发亮，有的人则希望为别人创造发光的机会。这无关人格的高尚与否，每个人的追求各异。 某咖啡厅 闫燕：“我只知道你是无赖，不知道你还很卑鄙。是我低估了人性的肮脏！” 白浩然：“我以为只有我会发疯，看来，人与人之间并没有太大的区别。” 闫燕：“我已经给了你想要的，为什么还要出卖我？” 白浩然：“不知道你在说什么。” 闫燕：“如果你还是个男人，就承认吧！康明辉已经知道是怎么回事了。” 白浩然：“人们都只相信自己愿意相信的。我说我什么都没说过，你信不信？” 闫燕：“只要是个人都不会相信你！看看你对尹利做的那些事，就知道你猪狗不如。” 白浩然：“如果骂人可以解决问题！那这个世界上就没有霸权生存的空间了。” 闫燕：“你等着瞧！” 白浩然：“随你的便！” 闫燕觉得自己被白浩然欺骗了，所以，她心绪难平，她必须得找到一条可以治白浩然的方法。既然白浩然那么喜欢钱，那就断了他的财路，对于白浩然这么不要脸的人来说，只有断他的财路才会给他造成一定痛苦。 如果揭穿白浩然与尹利的真实婚姻状况，那白浩然就不可能再得到什么出场费了。 闫燕跑到公用电话亭拨通了尹利爸爸的电话：“尹利与白浩然早就离婚了，白浩然每次去看你，都收了尹利支付的大笔出场费。” 这有如晴天霹雳，让尹利爸爸幻想的女儿的幸福突然崩塌，精神受了极大的刺激，进了重症监护室。 尹利爸爸的身体健康状况一直都在恶化中，尹利的爸爸不想让女儿有心理负担，每当尹利出现的时候，他都强撑，装出一副轻松的样子，其实，当尹利他们不在的时候，他已经被病痛折磨的痛不欲生。他无数次想轻生，都被尹利妈妈拦住了，另外，他也不想因为自己的轻生增加尹利的痛苦，所以，他听了尹利妈妈的劝说，往往都能挺过去。这也是为什么每当尹利他们出现在病房时，她妈妈都没有太多言语的原因。因为尹利妈妈每天都面临着身心的煎熬，她心疼丈夫，尽心尽力照顾他c安慰他，也担心女儿，所以，当尹利他们来看望她爸爸，尹利妈妈都害怕言多必失，说露了嘴。所有的苦闷，她都往肚子里吞。 尹利他们赶到医院现场。 尹利：“妈妈，怎么了？爸爸怎么一下子病情就恶化了呢，以前不是好好的吗？” 尹利妈妈：“利儿呀，实话告诉你吧！你爸的身体一直不乐观。但是今天早上，他突然接到一个电话，然后，他就成这样了。不知道他在电话里听到了什么！” 医生出来，众人围上去：“怎么样了？” 医生不想面对家人的悲伤，摇了摇头，逃也似的重重离开了。 尹利的妈妈晕厥了，她日日夜夜面对尹利爸爸病痛的折磨，早已心力憔悴，尹利爸爸现在的状况给了她最后一击，她再也无法支撑。 尹利还没来的及面临失去爸爸的痛苦，又要面对妈妈的昏迷。她欲哭无泪，已体会不到悲伤，绝望将她的灵魂抽走，她只剩下一具空空的躯壳，瘫软在地。她睁着眼睛，却什么也看不见；她好像呼吸着，但却快要窒息；她张着耳朵，却什么也听不见。她不知道时间是否还在转动，也不知道自己是在人间还是地狱。她的心好像猛烈的跳动着，又好像停止了跳动。 白浩然将她搂在怀里，医院里人来人往，她感觉不到任何人的存在。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十章：奋斗（三） 尹利跪在妈妈床边，将头耷拉在妈妈的病床上，双眼淌着泪。 白浩然坐在床边，轻轻抚摸着她的头发。 白浩然：“利利，你别难过！你已经失去了爸爸，不能再失去你妈妈，所以，你自己要坚强起来！ 当初，你非要和我离婚，我只有同意。我知道我伤你太深，所以，同意和你离婚，是为了让你解脱。 离婚时，我让你每月给我一笔钱，最主要是为了和你保持联系，这样，至少我们每个月有一次交集。 后来，你说让我一起到医院看望你爸爸，我高兴的几乎要跳起来。 其实，每当你下班，我都在你公司楼下看着你，默默在后面跟着你，直接你安全到家我才离开。 每次看望你爸，我都找你要一笔钱，是因为我要逼迫自己也存入同样一笔数目的钱，作为我们俩未来共同生活的开支。这也是给我自己压力，逼自己努力踏实的工作。 但是，我又怕找你要的钱太多，对你的生活造成压力，所以，我让闫燕帮我打探你每个月领多少提成。如果你领的提成多，我就找你多要一点，我自己也多存进一点。如果你领的提成少，我就少要一点，这样，你压力不会那么大。 你不用怕，未来，无论有什么风浪，我们一起抗！我会一直守护着你和我们的儿子。” 尹利起来，抱着白浩然痛哭起来：“我没了爸爸！” 同事们都一起来医院看望尹利和她妈。 白浩然看了闫燕一眼，走了病房。他想让尹利和同事们单独呆一会，好让同事们安慰安慰她。 何辰拉着尹利的手：“别太难过了！叔叔最大的心愿是希望你过的好，这样，他在天国才会放心。你要开心起来，带着阿姨一起从伤痛中走出来。如果你都走不出来，阿姨年纪大了，对她来说更困难。” 同们事纷纷安慰着尹利。闫燕说了几句也走出了病房。 闫燕：“对不起！” 白浩然：“我并不知道那通电话是谁打的，尹利也不知道。” 闫燕：“当时，我真是” 白浩然：“你什么都不必说了！有些事情不知道比知道好，尤其是对尹利来说。这对她来说是最大的仁慈。” 方宇博也从病房走出来，闫燕看到方宇博假装去洗手间。 方宇博拍了拍白浩然的肩膀：“以后，请多多照顾尹利！” 白浩然：“请放心！” 创世会议室 童展业：“恭喜外贸部接了大单！虽然与闫燕的个人努力分不开，方宇博的也指导有功。但你们还是不能放松，最近尹利家里出了很多事情，方宇博和梁天成要多用点心在业务上。 梁天成最近的业绩持续下滑，是怎么回事？” 梁天成：“经销商都反馈，他们现在还有很多库存消化不掉，所以，都暂缓提货了。” 童展业：“有没有了解过具体是什么原因？” 梁天成：“经销商说，同样的产品，别人家给的价格更低，卖同样的价格，他们的利润空间更大，他们业务员的提成也更高，所以，业务员推销同行产品的积极性更高。” 童展业：“什么叫同样的产品？他们了解产品的不同点吗？你给他们做过培训吗？你帮助他们做过渠道下沉吗？不要什么都是‘经销商说’，你是传声筒吗？” 梁天成：“我看过他们卖过的产品，确实没什么差异，在这种情况下，如果将我们产品的零售价抬高，增加他们的利润空间，我们的产品将会卖的更慢。” 童展业：“什么叫确实没什么差异？天下没有完全相同的两片树叶。以后，不要再让我听到这样的话。 如果你再这么没有自信，明天，你们在最后一轮竞标会上不会有好的表现。 你要记住，我们是前两轮的胜出者，成败在此一举。 如果明天你们不能击败老对手drea公司，你们就别回来见我。” 梁天成带领研发主管张笑然和国内商务蒋婕提前半小时就来到了约定的某酒店的小型会议室。 会议室空无一人，但是会场已布置好。进门，会议桌左侧摆放着创世公司出席人员的名单，右侧摆着drea公司出席人员的名单。按采购方贤德礼品公司的要求，参与竞标各方均由业务经理，研发主管和业务助理组成。按这样的坐次，创世公司是背对着门坐，drea公司是面对着门坐。这，对创世而言，显然是不利的。 会议室的另一头是主席台，将由贤德礼品的采购总监郭世贤坐镇。 创世人员落座后，他们抓紧时间作最后的问答推演。 有人推门进来，梁天成他们以为是采购方人员到达，起立迎接，转头看到的却是drea公司由江田领带的团队。 这是双方人员第三次见面。 江田面带必胜的笑意，意气风发：“不用迎接我们，你们都坐下吧！” 梁天成：“我们这次是来向你们学习的。既然不用交学费，所以，我们由衷的欢迎你们的到来！” 江田：“今天可不是学习的场合，而是定胜负的场合。” 梁天成：“很明显，胜负已定，今天对我们来说只是来陪跑。” 江田：“难得你看的这么开！难道你们回去不用交差？” 梁天成：“交差，当然是必修课！今天拿不下，回去挨一顿骂，今晚失眠一宿；今天拿下了，回去得一顿赞赏，执行订单的过程中天天失眠。” 江田：“既然你这么拿的起，放的下，将来再遇到这样的机会，不防拿下来，也尝尝执行订单的滋味。” 梁天成：“借你吉言！” 既然最终由采购方说了算，梁天成觉得不必逞一时口快，非得与对方争出个输赢。如果赢了，当然好。万一输了，至少在心态上，创世也赢了。 说话间，贤德礼品的郭总带着助理到达现场。创世与drea的双方人员起立迎接！ 郭世贤落座：“经过前几轮的竞逐，你们两家走到了最后。首先恭喜你们！也对你们自始至终的支持，表示感谢！ 其实，你们两家对我们这个项目来说，都是最好的选择。但按照公司的常规作法，我们最终只会选择其中一家来合作。 下面，请你们双各自再作一下最后的陈述！你们谁先来？” 江田：“我先来吧！ 我们drea公司创建以来，与很多像贤德这样的公司合作过，经常非常丰富。贵公司验厂团队到我们公司实地考察时，也看到我们线上有很多类似的订单在生产，所以，我们drea公司一定是贤德公司的最佳选择。我们将竭尽全力来为贤德公司服务！” 梁天成：“谢谢郭总对我们公司的肯定！如果创世有机会为贤德服务，那我们创世肯定会将贤德的订单放在最优先的地位，来满足贤德对于品质和交期以及其它方面的要求。” 郭世贤：“很好！其实，经过我们团队的综合考虑，这一次，我们觉得drea公司更适合我们的项目。 另外，本周五，为纪念我们公司创建30周年，我们会邀请所有供应商一起参加我们的答谢会。在此，我正式邀请drea和创世一起参加我们的聚会。” 江田：“感谢郭总的邀请，我们将准时出席！” 梁天成：“能有机会与贤德的各位供应商交流，向他们学习，我们深感荣幸！” 梁天成与江田分别代表创世与drea出席贤德礼品在一家五星级酒店宴会厅举办供应商答谢大会〉 贤德公司的代表发表了简短的讲话，大意是对各位供应商过去的支持表示感谢，讲述贤德未来几年的发展方向和目标，希望大家继续支持贤德。 之后就是自助餐酒会。 宴会中央大厅顶部中央吊着倒塔式水晶灯，灯光熠熠生辉，灿烂夺目。吊灯下面一个巨型的圆台，圆台中央布置着鲜花塔，花塔顶部对着水晶吊灯的灯尖，花塔基座的各色鲜花将诺大一个台面铺满，沿着台面边沿自然垂落，一幅春意盎然的图景。 自助餐食绕着鲜花台摆放，分上下两层，错落摆放，琳琅满目。 中央大厅周围分布着特色各异的小厅，各小厅之间由连廊串连，大厅各有一道石砌拱门与小厅联通。每个小厅都配置边台，边台上摆放着酒水，饮料，鲜花，中间放置几张圆台，方便宾客们临时放置食物以及用过的酒具食具，酒店服务人员不时的将圆台上清理干净，方便客人们再次摆放。 到场的嘉宾都三三两两的聚集再一起聊天谈笑，大厅里，俯瞰酒店大堂的栏杆边，各个小厅里都洋溢着笑脸，充盈着欢愉，荡漾着笑声。葡萄美酒，觥筹交错，面露霞光，醉意微醺。 梁天成不时的与身边的人交换着名片，彼此寒暄着。江田端着红酒杯走过来。 江田：“怎么样？今天收获不小吧。” 梁天成：“最有收获的还是你这个新晋供应商。恭喜你！”梁天成举起酒杯。 江田：“这么谦虚，不像你的风格。” 梁天成：“配角只有虚心学习，才能不断成长，将来才可能有更多的机会。” 江田：“祝你好运！” 说完，江田离开，继续去找其它人交流。 在江田与梁天成交流的过程中，有个人不时朝他们这边望，待江田离开，那个人端着酒杯走了过来。 他：“你也是贤德的供应商？” 梁天成愣了一下，一时没回过神：“哦！是你。好久不见！ 不，我们公司前段时间参与过贤德的一个标案。郭总顺便邀请我过来参加贤德的供应商答谢会。 对了，你也是他们的供应商？” 他：“我是贤德的员工。” 梁天成：“这么巧？你在贤德做什么工作？” 他：“行政。 我在那边看到你，觉得特别面熟，后来才想起来我们在一起打过几次蓝球。” 梁天成：“是！对！最近有去打球吗？” 他：“最近比较忙，没有去。” 梁天成：“我也是。对了，怎么称呼你？” 他：“我姓郭，叫我daniel吧！” 梁天成：“我叫梁天成一scar。” 在他们聊天的过程中，贤德的郭世贤走过来。 梁天成和daniel：“郭总好！” 郭世贤：“你们好！daniel，公司有点事，我们先走。” daniel：“一scar，我先走了，改天一起打球。” 梁天成：“好，再见！”“郭总，再见！” 梁天成目送他们离开。 郭世贤：“你和他很熟？” daniel：“在场球上，和他临时组队，一起打过几次蓝球。” 郭世贤：“这个人怎么样？” daniel：“不是很了解。在球场上，他精力充沛，很拼。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十一章：奋斗（四） 在创世，何辰一直是个异类。 她与其它同事没什么交集，她没有朋友，其它同事觉得她不合群。她与时尚绝缘，与流行不沾边。她很少与人闲聊，有空时，她喜欢看一些历史故事。网络热词遇到她，就像流水遭遇山峦，只能绕道。因此，同事们常常因此嘲笑她，对她，常示以摇头。 童展业从来没有关注过她。 人们对她的印象很统一：呆板。 有一次，创世公司组织全体员工外出旅游，在大巴车上，为了活跃气氛，导游让每个人出一个小节目。大家积极踊跃参与其中。轮到何辰时，活跃的气氛一下子凝固，大家以为到她这里要卡壳了。 何辰：“我没什么才艺。我给大家讲个故事吧。我要讲的是卓文君和司马相如的故事。 卓文君的父亲卓王孙，秦时被从赵国发配到四川。到了四川之后就办起了冶炼企业。当时战争频仍，钢铁需求旺盛，很快卓王孙就富甲天下了。 卓文君，就是大富豪卓王孙的掌上明珠，是一位诗词歌赋，琴棋书画无所不通的汉代著名才女。当时年少贫穷的汉代大才子c辞赋家司马相如，从cd前来拜访时任cd临邛县令的同窗好友王吉。王县令在宴请相如时，亦请了卓王孙座陪。后来卓文君的爸爸卓王孙为了巴结县令，请司马相如来家做客。期间，卓文君同司马相如，一见钟情，双双约定私奔。 几经周折，司马相如与卓文君终成眷属，回到cd，面对家徒四壁的境地，他们以卖酒为生。 不久，汉武帝下诏来召，司马相如与卓文君依依暂别。 岁月如流，不觉过了五年。文君朝思暮想，盼望丈夫的家书。万没料到盼来的却是写着‘一c二c三c四c五c六c七c八c九c十c百c千c万’十三个数字的家书。文君反复看信，明白丈夫的意思。数字中无“亿”，表明已对她无“意”。 卓文君悲愤之中，用数字写了一封回信： ‘一别之后，两地相思，只说是三四月，又谁知五六年，七弦琴无心弹；八行书无可传；九连环从中锉断，十里长亭我望眼欲穿。百思想，千系念，万般无奈把郎怨；万语千言说不完，百无聊赖十依栏；九重登高看孤雁；八月中秋月圆人不圆；七月半烧香秉烛问苍天；六月伏天人人摇扇我心寒；五月石榴如火，偶遇阵阵冷雨浇花端；四月枇杷未黄，我欲对镜心意乱；忽匆匆，三月桃花随水转；飘零零，二月风筝线儿断。郎啊郎，巴不得下一世，你做女来我做男。’ 司马相如对这首用数字连成的诗一连看了好几遍，越看越感到惭愧，越觉得对不起对自己一片痴情的妻子。终于回乡，把卓文君接往长安。” 何辰一口气讲完了这个故事，如行云流水。大家都听的津津有味，故事讲完，掌声雷动。这掌声是给何辰的，更是给大家自己的。原有的认知被颠覆，才意外，才有惊喜，才有这雷动的掌声。 如果没有这次旅行，如果何辰未曾讲过这个故事，大家对何辰的印象依然是：呆板c不善言辞。而实际上，不管外人印象如何，何辰都有自己的过人之处。 何辰如此，人人如此。 何辰很少被外界所打扰。她不会为了迎合她人作出改变。她做她自己认为对的事。对于业务，她兢兢业业，勤勤恳恳，精耕细作。对待客户的要求，从来不以事小而不为。无论是大客户小客户，大订单小订单，她都竭诚服务。她不会因为客户之前没做过这个产品，就判定客户没料；她不会因为是印度客户，就不上心；她不会因为客户连公司邮箱都没有，像皮包公司，说不定是骗子，就不把他们放在眼里。 做业务的圣经是，调查客户，分析客户，采取对策。 何辰不知道什么圣经。她很少调查客户，从不分析客户，对待每一个客户，她只有一个对策：认真对待。 日积月累，她终于获得了丰厚的回报：尹利之后，她长期霸占着销售冠军的头衔。 对此，康明辉很不理解：“她英文不是太好，学历也不高，知识面不够广，产品知识不够全面，怎么就做成 sales的呢？” 康明辉认为何辰多半是沾了运气的光，还有另一个重要的原因是，她在公司呆的时间长，所以，积累的客户多。其实，这是错误的。每一年，每个业务中手中的客户都会死掉一批。因此，每个业务员都需要不断的开发新客户，让业绩增长，否则，要保住业绩都不可能。 一根竹子，用了4年时间，仅仅长了3厘米。但第5年却以每天30厘米的速度疯狂生长，仅仅用了6周的时间，就长了15米。 其实在前面的4年，竹子的根已经在土壤里延伸了数百平方米。 何辰用时间和汗水浇灌了大量的客户群体，有些客户一年不下单，两年不下单，三年不下单，再次找到何辰时，她对客户的要求依旧如故：认真对待。客户虐她千百遍，她待客户如初恋。这，就是她的过人之处，坚韧。天道酬勤，人尽皆知，真正能做到的，没有几个，哪怕是极其简单的小事。 有一次上课，苏格拉底布置了一道作业，让他的弟子们做一件事，每天把手甩一百下，过一个星期后，他问有多少人现在还坚持做了的，百份之九十的人都坚持做了。一个月后，他又问了，现在只有一半的人了。一年后，他再问了，现在只有一个人坚持下来了，那个人就是柏拉图。 柏拉图和他的老师苏格拉底，以及他的学生亚里士多德并称为希腊三贤。 什么样的人，就信奉什么样的道理，这样的道理反过来，强化了人的性格特征。何辰信奉简单c纯粹的道理，她不需要聪明才智，只依靠勤奋与努力，就可以赢得属于自己的一片天空。 有些人自恃机智过人，何辰不在意；有些人得意于富裕的家庭环境，何辰未曾觉得不公；有些人擅于卖弄，何辰视而不见；有些人左右逢源，何辰并不羡慕；有些人常耍小聪明，何辰并不赞赏。有些人弄虚作假，何辰满腔愤怒；有些人道德沦丧，何辰怒其不争；有些人卖国求荣，何辰怒火中烧。 她从不做“别人怎么想”的奴隶，她毫无压力的做自己。她不做“为时太晚”的奴隶，工作期间，她自考获取了本科学历。她不做“竞争”的奴隶，从不与同事争一时长短。 她是如此平凡，从她的身上甚至找不到可以写的精彩故事。 她是如此不凡，她从未被现实社会改变过。出淤泥而不染，静待属于自己花开的季节，散发一缕毫不引人注目的暗香。 她没有吭呲吭呲的奋斗，她时时刻刻都在奋斗。 ≈lt;研发部办公室≈gt; 何辰：“让你们做的样，为什么还没有做好？” 研发部同事：“这几天比较忙。” 何辰：“你们整天都在忙什么？你们忙的意义是什么？不就是为了接单吗？” 研发部同事：“你确定做了样品就有单吗？” 何辰：“样品都做不出，哪来什么订单？” 研发部同事：“之前给你们做过那么多样，也没见你们接多少单回来。” 何辰：“你们有几次做的样是令客户满意的？” 研发部同事：“那就别让我们做啊？” 何辰：“不找你们找谁？客户是公司的客户，老板请你们来是做事的。” 研发部同事：“是做事，不是做样！” 何辰：“你们不愿意做样，是让我去给老板说，还是你们自己去找老板。” 研发部同事：“除了做样，我们手头还有大把其它的事情要做。另外，采购那边，样品的物料也没到齐。” 何辰：“什么物料？我去找采购。” 研发部同事：“已经在跟进了，明天给你样品。” 何辰：“明天几点？” 研发部同事：“我哪知道几点。有时候供应商说下午2点到，经常到下班时间才到。” 何辰：“那如果明天供应商又下班时间才到，你样品怎么给我？” 研发部同事：“我加班做出来给你！” 何辰：“如果到的物料有问题呢？” 研发部同事：“那就没办法了！” 何辰：“具体是什么物料？我去找采购。我明天必须拿到样品！” 这，就是何辰。这，就是她为了达成对客户的承诺，她的所做所为。既然是奋斗，注定不像请客吃饭那样气氛融洽。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十二章：奋斗（五） c某蓝球场c 一场蓝球赛结束。 梁天成气喘吁吁：“一段时间没打球，体力有点跟不上了！” daniel：“还是拼劲十足！” 梁天成：“不拼就没有存在的价值了。” daniel：“对了，上次与你们一起竞标的是不是drea公司？” 梁天成：“是的，他们最后赢得了标案。” daniel：“不过，最近我听说他们订单排满了，产能有点跟不上。而我们产品的上架时间已定，不能更改，否则，我们会收到客户的罚单。” 梁天成：“如果有什么我们能帮忙的，请随时告诉我。” daniel：“现在最急的是3万只发往国外的货，5万只计划在国内销售的产品倒是可调整上市时间。这样，你帮忙确认一下这3万只你们最快可以在多少天内交货。” 梁天成：“没问题。请问你们希望什么时候可以交货？” daniel：“25天后，必须全部完工，达到可以验货的状态。” 梁天成：“明天上午12点前回复你！” 其实，梁天成当场就想回复daniel“可以”，因为按以往的经验，让产线员工晚上和周末加加班，是可以完成的。但是，梁天成不想表现出急于求成的样子，另外，为了严肃起见，他必须回去与各部门合计合计。 当时，梁天成就向童展业汇报了这件事情。第二天一早，他召集采购，生产，品质一起讨论3万只25天完工的可能性。 梁天成与daniel通电话：“daniel，我们可以在25天内完成那3万只货。” daniel：“很好！这样，你们算是帮了我们一个忙。” 梁天成：“我还得感谢你的支持。由于这是我们第一次合作，你们的品质标准，我们还不太熟悉，为了减少磨合时间，我们希望你们到时候派出品质人员到我们主要供应商那边去把控品质，以确保来料没有问题，节约上线组装的时间；另外，我们上线组装时，也请你们派品质人员来跟线，如果有什么问题可以直接在产线上解决，确保下线的成品没什么问题。” daniel：“这个请放心！对于第一次合作的供应商，我们一直是这样操作的。” 梁天成：“好，那就没有问题了。” daniel：“合作愉快！” 梁天成：“哎！有个问题我没搞明白，你不是做行政的吗？” daniel：“是这样！我是我们郭总的助理，这个标案呢，本来我是要全程参与其中的，但是，那段时间我正好出差到国外。我说的那3万只，就是我在出差期间与客户敲定的。” 梁天成：“你也姓郭，难道你是郭总的” daniel：“郭世贤是我爸！” 梁天成：“富二代这么拼，还这么低调！你让我们这些人怎么生存？” daniel：“过奖了！我不是什么富二代，生活给你和我的压力都是一样的。” 梁天成：“关于这3万只的订单，让我们密切配合，以快攻c空中接力c全程紧盯的战术，漂亮的打完这一战。” daniel伸手手掌：“give five！” 梁天成快速的投入到了这一场战役中。他多年外贸的经验告诉他，客户的上架时间意味着什么。产品的上架时间等同于电视中的现场直播时间。灯光c音响c舞美c观众都就位了，直播时间已到，主持人却被堵在路上了。这就相当于，上架时期时间已到，产品却没到，人们进入到卖场看到的是空货架。 一个普通的订单上升为一场战役，通常需且仅需一个条件，一个小小的条件。这次是因为时间。 梁天成必须将每一个细节都卡到位。为此，他列了无数份清单：倒推时间表，包装清单及工艺要求清单，产线作业注意事项清单，品质标准清单，租船订仓细节清单，等等。 以上每一份清单都是一项系统工程。例如，包装。包装材质：彩盒350克单粉，吸塑底托08厚白色pet，吸塑上盖06厚透明pet，圆形封口贴纸直径5强粘背胶，防伪全息贴纸长方型坚版43倒5度圆角（四个角均倒5度圆角）印刷内容客户提供，说明书为250克双铜哑光风琴折页坚版尺寸128（折叠后尺寸）内箱外箱工艺：四色加一专，局部击凸加uv，l一g一烫金，表面敷哑膜，顶部吊孔 彩盒c外箱的模拟运输震动测试标准，模拟搬运跃落测试标准。 每个物料的用量。 每个物料，在包装过程中，置于什么位置。比如贴纸是置于正面还是反面，上c中c下c左或右，与边沿的距离，等等。 对于外贸订单，不管你是业务，还是经理，实际上都是一个跟单员，并且必须是一个十全十美的跟单员，不允许出半点差错。出一个错误，哪怕是一个极小的错误，都是致命的。比如，要求“说明必须正面朝上”，由于业务的疏忽，没有明示，产线在包装时随意乱放，导致验货过不过需要返工。 返工的工时费还是小事，在拆包装的过程中将包装拆坏需要补料怎么办？货物的入仓截止日期就在明天上午12点之前。就算物料在返工过程中没有问题，要将产品返工完，也无法赶在截仓之前入库，工厂至港口的车程就需要1小时，不算路上塞车，排队入仓的时间无法预计。错过船期，需要空运，空运的费用由供应商承担。而一张订单的利润，还不够空运费。 成百上千个细节，对于外贸人来说，就是成百上千颗地雷。常在何边走，哪有不湿鞋。就是因为每个外贸人都踩过雷，都受过伤，所以，他们的日常都在莫名的担忧与恐惧中度过。 每个客户的要求都不一样，而一张订单一谈就是几个月，这过程中谈到的每一个细节不可能一一程现在合同中，拟订合同时，客户自己也会忘记某些细节。而沟通的记录，外贸人的承诺，都算是合同的一部分。你要确保不错过任何一个细节，你得完全区分同一时间几个不同客户谈的同一款产品的细节要求，如果你有疏忽遗漏，如果你张冠李戴，等待你的将是一场审判。 以上，就是外贸人的日常。 他们都有一种病，没有订单的折磨，心理便空落落的，罪恶感便悄悄爬上心头。没有订单，没有可忧惧的事，他们便不知道干什么，生活一下失去了方向，失落的情绪一涌而上，既始纵情歌舞，畅游天地，他们也郁郁寡欢，天地灰暗。 只要客户需求一来，他们便精神百倍，不管这需求是大是小，是虚是实，在满足客户需求方面，也们只求付出，不问回报，他们感谢客户将他们一天的时间剥夺，让他们在不知不觉中度过一天。这比度日如年的日子强多了，就算忙活一通，客户最终没有下单，也值。 闲下来时，他们要么百无聊赖，要么不断追问人生的意义。 人为什么要追问人生的意义？现在的人生不是自己要想的人生。于是，才不断叩问：自己想要的生活是什么。没有衣不蔽体，没有食不果腹，没有露宿街头，物质并不算贫乏。但物质也不算特别充裕，远没有到随心所欲，挥金如土的程度，这也许就是我们该追求，隐约潜伏在我们内心深处，指引我们每天匆匆再匆匆，要去实现的理想人生。曾经，不愁吃穿的日子也是那样高不可攀，每天在心里头巴望着。随着日子一天一天过去，这奢望已经不知不觉间默默陪伴我们左右，它是如此悄无声息，以至于没有惊扰到我们幸福的知觉，我们还是觉得人生不如意c不幸福。曾经的渴望的幸福走过来，幸福的嗅觉已经走远。幸福在赶路，幸福的嗅觉也在赶路。生命不息，赶路不止。幸福的嗅觉永远走在曾经渴望的幸福前面。 走过的路，经过的事，看过的风景，遇到过的人，常不免让我们细细回味咂摸。靠近人行道边的草坪被行人反复踩踏，露出一片黄土，不久，草坪被园林工人修复，过一段时间，草又被踩死，园林工人又复种，这种拉锯战年复一年。园林工的存在意义，难道是踩踏的行人给予的？清洁工存在的意义，难道是扔垃圾的人给予的？医生存在的意义，难道是病人给予的？警察的存在的意义，难道是罪犯给予的？年深月久，曾经再漂亮的房子，如今也鬣糟了房主的生活，折煞了城市的风景，岁月就是粉刷工存在的意义。 一池荷花，接天莲叶无穷碧，书写一夏的繁盛，秋霜一落，枯梗败叶萧瑟于一池寒水，来年春末，蜻蜓又落于春水中摇曳的小荷尖尖角，逍遥自在。当无忧无虑渐远，心事重重向我们走来，父母的青丝就泛起了霜花。季节更替，春天不常在，冬天一晃而过，时间快到你想伸手挽住，哪怕是寒彻骨的冬天，也希望它走慢些。然而，生命依然按照自己的节奏循环，天何曾随过人愿，迎接新生的笑脸常伴随永别的泪水。 小摊小贩，也是一生，时间不曾优待名商巨贾一分一秒。帝王将相拥有江山社稷，也有守业苦，草根庶民拥有一亩方塘，也有天伦乐。 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十三章：奋斗（六） 创世1号会议室 执行订单中的千百个细节，对于外贸老鸟梁天成来说，算不得什么，却也有令他头疼的事。 何辰：“我的订单的交期，无论如何都不能推迟！” 梁天成：“我这个订单的情况，大家都知道，得来不易，不能有半点疏忽，尤其是交期，只能提前，不能推后。” 何辰：“谁的订单得来容易？” 闫燕：“是啊!我的这个10万只的订单，也是走商超的，上架时间也没法更改。” 何辰：“所有订单，不管多重要，都得有个先来后到吧？” 童展业：“大家都别吵。不管是谁的订单，都是公司的订单，公司都放在同等重要的位置。 何辰，你先与客户沟通一下，看交期能不能往后推几天？” 何辰：“一天都不能推！” 方宇博缓和道：“不管怎么样，你先试着与客户沟通一下。” 何辰：“试都不用试！客户在下单时就强调过交期的问题。让我现在去和客户沟通，会让客户觉得我们公司言而无信，后续叫客户怎么放心与我们继续合作？与其冒险在客户面前自讨无趣，还不如我们将问题消化在内部。交期明明是我们自己的问题，为什么要将这个问题抛给客户？就像有些客户说现金周转不动，让我将30的订金降为10是一个道理，现金周转是客户自己的问题，他凭什么要将这个问题转嫁给我们？不能只要求客户满足我们的要求，对客户的要求不管不顾吧？况且，供与求的角色本来就不对等，按道理，我们更应该向他们妥协，否则，他们分分钟就可以换个供应商。” 梁天成：“我这个单是全公司上下花了几个月，经过几轮后失而复得的，凝结着大家的心血。你的订单比较细碎，转一次拉就得耗费几个小时的时间。” 何辰：“合着我独立谈下来的单，没有拉着你们一起陪着熬夜反而有罪？我一个人的心血，比你们大家集体的心血就是显得更廉价？什么叫我的订单细碎？再细碎也是公司的订单，每个订单都是经过公司评审过后才流下去的。即然评审过，就说明公司接受了这些订单，就有义务不折不扣的执行下去。” 梁天成：“你别激动，我们是在说订单本身的情况。” 何辰：“我也没说别的。你的客户不能得罪，我也指望着我客户后续的返单，而不是一锤子买卖。到时候没有订单，损失的终究是公司的利益。看领导们怎么安排吧！我说多了，仿佛是我个人与大家过不去。” 议而不决，有时候也有现实的无奈。 大家坐在一起开会，似乎是为了让何辰在她的订单交期上作出一些让步，因为，会前彼此之间都有相当充分的预沟通。梁天成是想用童展业来压何辰。但是，何辰认定的事，天王老子都很难让她妥协。她不曾让别人牺牲利益来成就自己，别人也休想让她牺牲自己的利益。 交期的事还没下文，其它准备工作还得强力往前推进。 梁天成去壳料供应商那里看注塑出来的塑料件是否符合要求，偶遇江田。同行之间碰巧用到同一个供应商，也是常有的事。这其中有很大一个原因是，供应商去开发新客户的时候，往往会将目标客户最关注的同行抬出来，说你的同行某某也在与我们合作。这样，一下子就可以提起目标客户的兴趣。一方面，竞争对手在用，说明品质是可以放心的；另一方面，他们也想通过这个供应商，了解到同行的相关信息。人们常说的圈子小，不是冤家不碰头，这都是有原因的。 江田：“怎么样？贤德礼品的3万只订单做的还顺利吧？” 梁天成：“一切都按部就班！” 江田：“那是我们不做，让给你们的。” 梁天成：“以后不防多让一些，比如剩下的那5万只。” 江田：“也不能全让了！” 梁天成：“是啊，你们也要生存！” 江田：“总要别人让算怎么回事？你们难道不能靠自己的努力？” 梁天成：“努力只不过是无事可做的人的避难所。” 江田：“我们不同，我们靠的是智慧！” 梁天成：“我曾经也以为智慧很重要，现在才明白，那只是穷人自我安慰的法宝。” 江田：“你们订单那么少，应该赚不了多少钱，哦？” 梁天成：“你赚钱足够多了，我以为你几年前就退休了。” 江田：“人与人不同，事业是我一辈子的追求。” 梁天成：“你的出生是值得你花一辈子去纠正的错误。” 江田：“道不同，不相为谋！” 梁天成：“那么，请你让开！” 江田：“我从不给牲口让路！” 梁天成：“我恰好相反！” 前几次梁天成只所有在江田的面前表现的谦虚低调，是因为他们调查过贤德的采购团队，采购总监郭世贤就是一个做实事的谦谦君子，在他治下，他们整个采购团队都非常务实低调。由他儿子daniel的言谈举止，就可以看出几分。 上次创世输掉标案，完全是因为drea公司的便件更好，更有利于订单平稳的执行。在贤德人的眼中，论团队表现，创世更胜一筹，这也是梁天成后来拿到那3万只订单的原因之一。 既然之前生意场上的正面交锋已经翻篇了，现在闲扯，梁天成面对江田的恶意挑衅，就没必要再客气了。否则，只会被竞争对手看扁。再加上，因为交期的事，梁天成确实有点伤脑筋。哪壶不开提哪壶，江田这次也算是撞枪口上了。 创世1号会议室 生产部：“我们找了一个外协的加工厂，可以将一部分订单外发出去加工。所以，要与商量一下，这个方案是否可行。” 梁天成：“因为贤德会过来全程跟线，所以，贤德的订单可能不适合外发。” 生产部：“何辰，可以将你的订单发外出去组装吗？” 何辰：“对方的品质体系健全吗？” 品质部：“我们亲自去看过了，没有问题。并且他们组我们的订单时，我们会派品质人员全程跟线。” 何辰：“只有品质有保障。我的订单发出去做，没问题。” 梁天成：“何辰，谢谢你的支持！” 何辰：“谢谢生产部为我们想到这个两全的方案！” 生产部：“我们全力支持你们接单。你们接了单，我们有义务保质保量的完成。” 何辰这次的态度软化有复杂的原因。第一，她最关心的交期问题，没有耽误；第二，大家都是以商量的口吻在沟通，彼此尊重；第三，这次童展业并没有出席，不存在以谁压谁的问题；第四，虽然她不为“别人怎么看”而活，但她也没必要表现的处处不合作；第五，她现场提出的关于品质担忧，品质部给出了令人信服的方案。 表面上看，交期是生产部的事，实质上，是公司峰值产能的问题。全球任何一家公司，都不会以峰值来配备产能。比如，中国交通运输的峰值出现在每年的春运，如果按春运的峰值来配备中国的交通运输能力，那非春运期的340天就会造成资源的严重浪费。对生产部来说，在现有产能条件下，交期有问题，他们不需要承担任何责任。但对于梁天成来说，他必须面对，解决这个问题。当初，贤德也是因为得到肯定能如期交货的承诺才把订单下过来的。 自从上次讨论交期调整无果，梁天成备受煎熬，他寝不安席，食不甘味。连续几天，他亲自跑有可能为创世所用的外协组装的工厂，然后，再与品质部的同事们一起再度前往，反复核实。与品质部达成共识后，他将方案提供给生产部，向童展业报备，最后由生产部出面与何辰协调。 梁天成作为一个经验丰富的老外贸人，他明白没有所谓的份内的事，分外的事。只要与自己订单有关的事，就是自己的事。问题摆在谁的面前，就得由谁来解决。作为利益最直接的攸关方，是最具动力将事情向前推进的人。否则，问题将永远摆在那里，只能让时间慢慢来消化。 当初，时间，让梁天成得到了这个订单。现在，时间，威胁到订单的进展。无论有多少困难，他都必须跑赢时间。一诺千金，对客户的承诺比合同条款更有压力，这压力催人奋进。言而无信，对于外贸人来说是最大的悲哀。虽然商业商业社会是契约社会，旦一纸契约永远都是束之高阁的废纸，维系双方合作的，靠的还是信誉。一旦契约发挥出它应有的作用，那就说明，合作已至破裂边缘。结婚证对于确认婚姻关系至关重要，但对于维系婚姻来说，也形同废纸，良好的婚姻关系还得依靠感情来维系。结婚证就是一纸契约。商业信誉如同夫妇情感。合同与契约，重点在于防，防的永远都是极端情况。这如同一栋大厦的消防系统，虽然耗资不菲，但没有谁希望它能真正发生作用，一旦发生作用，那整栋楼也就不可用了。 梁天成为解决问题上串下跳，他分辨不清风里雨里，炎炎烈日，白天黑夜，眼里心中只有时间线。这一切，何辰看在眼里，感知在心里。她佩服梁天成的这种劲头，因为，她自己也是这样的人，不知不觉间有种惺惺相惜的意味。何辰虽然讲原则，少变通，但是她心地善良，她希望人人幸福。她欣赏勤奋与拼搏的品质。因此，在生产部提出将她的订单外发加工之间，她心里已经为梁天成的订单让开一条路。 行动的力量远比语言强大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十四章：雪藏 ≈lt;童展业办公室≈gt; 童展业：“小方，这是小贺！” 方宇博向对方伸出右手：“你好！我是方宇博。” 对方回敬道：“我是贺小雷！听童总说起过你。” 童展业：“小贺之前也是做外贸的，具备一定的管理经验！最近你带他熟悉一下外贸部的工作。” 方宇博：“好的！ 如果没别的事，我先去做事了！” 童展业：“去吧。” 对童展业的这次突然袭击，方宇博非常震惊。 童展业对方宇博的不满早已表面化，他暗中物色替代者已久。方宇博在管理上没有过人之处，从之前与梁天成的对比中，就显而易见。不仅如此，他还在多个场合公然与童展业唱反调，对于童展业的思想c理念不仅不认同，甚至反驳。是可忍，孰不可忍。 前一段时间，业绩萎靡，人员颓废，为稳定军心，方宇博尚有留存的价值。现在，创世的业绩出现一波，甚至出现了产能吃紧的状况，前所未有。这，给了童展业底气，人事替代正当时。 新上位的人往往心气高昂，一方面他们要让老板觉得工资给的值，另一方面，他们要坐实自己的位置。自从贺小雷加入外贸部，他就与方宇博形影不离。他虚心请教，亦步亦趋。因为他希望能顺利过度，当他接掌外贸部时，能够控制的住。由此可见，他确实是有一定管理经验的人。 方宇博对贺小雷在内心里一万个排斥，不是因为贺小雷真的有什么过人之处，而是在于这个人是童展业安插进来的。他排斥的是童展业，就像以前的奴隶恨奴隶主而恨奴隶主的机器一样。但方宇博一向清高，不与人争的思想根深蒂固，所以，面对童展业的打击，他也不摇不晃，扎实稳妥的摆出一副任尔东西南北风，咬定青山不放松的气势。贺小雷虚心学，他就虚心教。甚至贺小雷遗漏的点，他都主动提点，宽容大度的气质可以藐视一切争斗。 铁拳打在铁板上才会有火与伤，如果打在沙发的海绵上则会被弹回。硬碰硬才能释放能量，才精彩，方宇博偏偏要让童展业没有着力点。你拿走的我不在乎，你刺激的我没感觉，你想撒的气我不给回应。我依然故我。其实，依然故我就是最好的回应，恰恰说说童展业打到点上了。常人都有的反应你没有，正应验了掩饰c虚伪或无奈。 新旧领导形影不离，宛如亲兄弟。小伙伴们则隔岸观火，与两人均保持距离。无论是新还是旧，始终是领导，都是被斗争的对象，且看他们如何往下演，轮不到自己上场时，绝不掺和，落得一时清静。新旧领导一团和气，下属们如鱼得水，悠哉游哉，一幅和谐图景。 ≈lt;创世会议室≈gt; 方宇博：“接下来，贺小雷ant一ni一将接管外贸部的日常工作，请大家全力支持c配合他！” 贺小雷：“能有机会与大家一起走过今后奋斗的日子，是一件值得期待的事，相信我们能成为好的拍档！” 众小伙伴保持着矜持，对新来的领导他们是该拒还是该迎？现在似乎还不是考虑这个的时候。他们得隐藏自己，不能让对方一眼看透，而要先将对方看清楚。所以，他们都没有相应的言语和动作。这个时候，当好乖乖的学生仔最安全。当好听众，不回应。无论他们迎还是不迎，他就在那里，由不得他们。他们得为今后怎么相处作盘算。 如果对新领导表现的过于热情，对于在现场的老领导无疑是一种刺激。如果新领导是块真材实料，以后表忠心的机会，时时处处。如果对新领导表现出排斥，万一它日，他地位稳固，今日就算上结下了梁子了，对自己日后的发展非常不利。 他们没有排斥新领导的理由，而欢迎的理由倒是有的。新的领导，意味着新的机会。如今，方宇博是被最高领导嫌弃的人，很可能永远无法翻身。之前，何辰并不认同方宇博，对她来说，也许新来的贺小雷符合她对一个领导的期许。闫燕在方宇博面前是个局外人，从未承蒙恩惠，如果她再表现好一点，在新的领导面前翻身，是有机会的。康明辉虽然是最得方宇博宠爱的一个，但是，那主要是他个人的智慧与勤奋换来的，即使换了新的领导，他也能为自己争得一席之地，他有这份自信。所以，也没有一个人对老领导表示不舍，在他们内心，反而有种莫名的期待。 方宇博从未指望任何下属对他粘乎，他渴望的形象是不怒自威，因为他心中自恃有一把尚方宝剑。自从他发现自己与童展业的理念相去甚远，屡次发生冲突后，他就不屑于所受的器重了。而现在，不是他“不屑于”，而被剥夺。墙倒众人推，他不免失落。 ≈lt;某静吧≈gt; 梁天成：“还是你命好！拿着工资，不用工作，出去培训也不用自己掏钱。放眼望去，全公司上下，有这等待遇的，好像只有你方宇博一人。” 方宇博：“总要有人开创先河！被流放，我是第一人。” 梁天成：“一不小心，创造了历史。是不是很爽？” 方宇博：“去找个人爆了你菊花，你就知道爽不爽了。” 梁天成：“我可没这特殊爱好。” 方宇博：“空降一人，事先招呼都不给你打。巨贪们都有在规定的时间规定的地点交待问题的待遇，难道我比他们还罪大恶极？” 梁天成：“对！换成我，也得把你给办了。有哪个老板能接受被下属怼？” 方宇博：“我那是表达自己的观点。探讨，你懂吗？” 梁天成：“让你培训下属，你说培训没用，让你安抚下属，你说画饼没用。就你这，叫探讨？ 没直接把你开了，还让你带薪去学习，天底下没有比这更好的老板了。” 方宇博：“你要不要也为自己争取一下？” 梁天成：“迟早轮到我！” 方宇博：“你终究没有成为第二个林敏。” 梁天成：“迟早的事！” 方宇博：“没见你这么悲观过啊？” 梁天成：“这叫认清现实。” 方宇博：“我也料到我今天的局面。” 梁天成：“还打算回来吗？” 方宇博：“我现在是个病人，想多了神经衰弱会加重。” 梁天成：“你老人家就安心养病去吧！” 郁孤台下清江水，中间多少行人泪。 对于前途，方宇博两眼茫茫。 过去，他将有限的精力都停靠在了对未来无限的担忧上。他是一个生活在未来的人。蓦然回首，他鲜有放纵的快乐。年少时，他不知快乐为快乐。大学四年，同学们的生活多姿多彩，他过的还不如紧张c压抑的高中。有的人玩的好，学的好。他则刚好相反。现在，未来在他面前戛然而止，他便与未来决裂。 夕阳西下几时回？管他呢！ 来日，你思它它会来，你期它它会来，你惧它它会来，你忧它它会来，你拒它它会来，你忘它它会来。 方宇博要将未来斩断。曾经，未来将他牵扯，一路随之起舞奔跑，跑过路过，脚下是泥泞或是坦途他未曾知晓，沿途的风光他未曾驻足，有过交集的人未曾与他们共生一段友谊，身边的亲人未曾释放一丝耐心倾听他们絮语，未曾给白天行过注目礼，未曾在黑夜奏响鼾畅的序曲，未曾给远方一次亲密接触，未曾给在地一句诗意的赞美。他就是一具提线木偶，他的一举一动，所思所想，均被线牵连，被未来执掌。多少夜幕星辰，睡眠被未来驱赶，它躺在星光下，睁着忧郁的双眼，时间一秒一秒流逝，将眼的黑一寸一寸蚀浊。 困意是一条狗，睡眠是狗骨头，未来就是一根打狗棒，当狗蹑手蹑脚佯装玩耍的悄悄向狗骨头靠近，打狗棒突然一动，狗心悸，默然后退几步，狗再次靠近，打狗棒再次撬动，如此反复，狗便呆在一旁，忧郁着。 困意在，未来横亘，睡眠不得。 想睡而不得，你奈未来何？ 方宇博缺乏将苦难看淡的智慧。及时行乐的豁达与潇洒，天生与他绝缘。过去的快乐，他一路走一路丢，都留在了回不去的过去，现在，亡羊补牢未为晚矣。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。往日不可追，来日不可期。唯有今日，可以触摸。利用这次学习的机会，他两手空空，不将半点记忆与回忆带上路，挥手与昨天告别，并不走向明天，只走在今天，此时此刻。 车走的不快，窗外的一幕幕像一部生活默片，他睁大眼睛，尽量抓取更多的事物，村庄在阳光的照射下，轮廓清晰，绿茵环抱，一群牛甩着尾巴，低头吃着青草，旁边还跟着几头小牛，有几头好奇的牛抬头望向经过的我们，河水波光粼粼，一片竹林往后退去，一群大雁飞过，河里有一群戏水的鸭子，路边房前的人们，干着农活，三三两两，一群在争抢主人们劳动果实的鸡很忙碌，一只大黄狗在门前四仰八叉，眯缝着眼，懒洋洋，一片菜园经过，有些西红柿红了，茄子紫色的茄子点缀紫色的花，青辣椒红青辣椒在绿叶间若隐若现，白色的辣椒花小而醒目，一阵猪粪味窜入鼻孔，一群白胖的猪仔在拱猪妈妈的，一坨坨肉滚滚的小家伙你争我抢，挤来挤去，一展平原过后，群山映入眼帘，眼前一片黑暗，车穿入隧道，风的呼啸声更大，时间如风，也往后退去，白光乍泄，车出了隧道，山影一晃而过，车再次进入隧道，半醒的人完全醒来，有人喝水，清嗓子的声音，车上交谈逐渐多了起来，“到哪里了”，“不知道” 这眼前的苟且，如此美好！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十五章：乏味的生活 比好更好，是推动人类不断进步的动力。 一代比一代生活的更好，是社会发展的必然。 方宇博他们这批70年代未80年代初出生的，是连私生活质量都不高的人。是不是有私生活都是一个疑问，因为连生活都成问题。 方宇博他们渴望着客户的订单，想着法子变着花样的讨好c巴结客户，在客户面前温顺的像小绵羊，点头哈腰，唯命是从，在客户面前只有说“是”的权力，生怕说错了话，做错了事，连说“是”的语气都得琢磨咀嚼，生怕吐出来的字令人生厌，得罪了赏饭吃的人们。对客户的一言一行，张开耳朵，睁大眼睛，生怕漏掉一丝有价值的信息，调动全身的细胞，极力当一位出色的听众，从这些信息中筛选c分析出的用的，揣摩出客户的性格特点，兴趣爱好，比如，什么是令他们值得骄傲的事，是曾经的经历，是朋友圈，是有价财产，是孩子家庭，还是不断取得的进步与成功？你恨不得让对方看到自己的血液在皮肤下涌动，让人觉得与对方交流是一种愉悦，表现出尊重。同时，又得表现自己是一个机智的c可以对的上话的听众，绝不能表现的像个蠢货，或者像一尊雕像，或者只会假笑的人。因为他见的雕像多了，耶稣c圣母玛利亚c上帝c财神c等等，他们从不错过朝拜的机会，并且一直永驻于他们的心田。如果对待客户只表现出真诚，那将一无所获。因为对他们真诚的生物很多。你的真诚永远敌不过他们的哈士奇c雪纳瑞犬c萨摩耶c贝灵顿梗c拉布拉多，它们不仅忠诚，还能彰显地位。如果你连狗都不如，机会凭什么眷顾你？ 所以，你得找出自己与狗不一样的地方。狗不仅仅是忠诚这么简单，它们还能看家，还能陪孩子c老人，还能逗主人开心。这些事，狗已经做了，你就不用再去抢狗的饭碗了。 人的情感很复杂，烦恼也很多。 如果要拿下客户，就得解决他们的烦恼，生意上的烦恼，最好能让他们轻轻松松的就把钱挣了。这样，你就有机会了。 为了具备这样的能力，你得不断学习，绷紧神精。如果客户提出的问题，你听都没听说过，那你就完蛋了。这个世界上天才的人很多，努力和勤奋的天才也不少，努力勤奋的富二代天才也是有的，要不然，金字塔尖该是平的了。这把平凡的芸芸众生，压的喘不过气。要想生存就得努力。于是时间不是给了客户，就是浪费了在为客户解决问题的准备途中。 除了客户，还有老板。 他们一天到晚抓着你开业绩总结会，问你业绩为什么下滑，为什么没有增长，利润率为什么低，客户为什么没谈成，合作的客户为什么抛弃你，别家的为什么一切都好，我们的产品设计，功能，人员配备什么都不比别人差，是不是你们不够努力，还是能力有问题。他们指责你，批评你，对你不满，抱怨不停，你不能有情绪。 说你几句怎么了？你难道没有问题吗？不需要提高吗？这个世上没有完美的人。 老板们为什么这么焦虑呢？他们经常在一起喝茶c吃饭c聊天c打牌。这几项都不简单，没有一项真正的娱乐，全是虚与委蛇的试探与较量。总有不如人的地方。世界瞬息万变，攀比生生不息。老板有老板宽广的格局，他们从容与淡定，如论好与坏，他们总是云淡风轻，一笑了之。回到家中，沉默寡言，只擅思考。陪孩子玩耍时思考，孩子的十万个为什么充耳不闻；吃饭时思考，吃完了也不知道今天吃了些啥；睡觉时思考，不知道自己是几点睡着的，只觉得整夜迷迷糊糊，早晨起来头晕脑胀。白天工作，情绪低落，脾气暴躁，一点就着。 为什么，怎么办的问题塞满了他们的脑袋，把他们折磨的神情恍惚。光想没用，需要交流。于是，他们就开始找员工交流。交流过后，员工们也是茶不思，饭不想，睡不香。这种病极易在人与人之间传播。 同事们被批过后，个个怨气冲气，个个委屈含恨，所以，个个都找别人的麻烦，个个都不配合。 同事的不配合，老板的高期望，客户的狡猾，一点一点吞噬着方宇博的性致。 曾经有一次，国内一个北京的大客户来深圳办事，创世为了服务好这个客户，就承诺这个客户在珠三角的一切行程都由创世配车配司机服务至他们一行离开深为止。方宇博就是那个司机。 北京这个大客户为了攻克深圳一家大公司的采购人员，在此工下班后，就带他去东莞玩。方宇博驾车带他们刚驶入广深高速，此采购员就接到他老婆的电话，他说：“今晚不回去吃饭了。”“要陪客户！”一路上，他们天南海北的聊，北京客户说他们经常去南海打高尔夫球，那采购人员说，去什么海南，现在去一趟东南亚，连机票带酒店也不贵，球场还比这边的好。很快到了北京客户事选定的东莞那家酒店，将他们在酒店大堂门口放下来后，方宇博就开到酒店地下停车场去等他们了。 连日来没有睡好的方宇博本来困意十足，哈欠连天的，可是他躺在车上怎么也睡不着，在那里胡思乱想。 不一会，北京客户打电话让方宇博开车回到酒店大堂门口，说要去另一个酒店。 后来才得知，北京客户根本不知道东莞哪家酒店好，进去一看，采购人员对每一位小姐都不满意，于是他就建议换一家，北京客户尴尬的说不知道哪家好，那采购人员说他知道。就这样，方宇博又带他们到了另一家酒店。 方宇博想，当采购人员真好，供应商对他们有求必应，而自己就是那个苦逼的供应商。当大公司的采购更好，吃遍天下，玩遍天下，吃的多了，玩的多了，也就懂得分辨了，知道什么是好，什么是逊，并且知道更好的何处可得。想必那位采购人员，对于东莞的酒店地图不仅了然于心，并且分成了三六九等，随着日子一天一天过去，他的数据会更精确，就像科技日新越异一样，精度越来越高。科技这种没有温度的东西，终究敌不过聪明的人类，尽管他们可以带人类精准到达，确不知道哪里美女如云，而人知道。 一起同过窗，一起抗过枪，一起嫖过娼。最铁的三种关系。 方宇博的同学中没有他的目标客户，他没当过兵，他也没有带客户去找过小姐。难怪他的业绩做不好。找到原因，并不代表可以解决问题。就像方宇博知道抢银行能发财一样，但是，他去没有去抢银行的胆量。 雄性动物会在新出现的异性前表现出更高的交配意愿。 有个关于美国前总统卡尔文·柯立芝笑话。总统先生与其夫人格雷丝·柯立芝参观了一家家禽农场。在参观时卡尔文太太向农场主询问，怎样用这么少数量的公鸡生产出这么多能孵育的鸡蛋。农场主自豪地解释道他的公鸡每天要执行职责几十次。 “请告诉柯立芝先生”第一夫人强调地回答道。 总统听到后，问农场主“每次公鸡都是为同一只母鸡服务吗？”“不，”农场主回答道，“有许多只不同的母鸡。” “请转告柯立芝太太，”总统回答道。 方宇博知道要搞定客户要投其所好，比如，他也经常带客户去吃饭，吃各种他们爱吃的中国美食。他大大方方的问客户喜欢吃什么。客户是否要去找小姐，方宇博却没有打探的技能，或者说他不想去打探。创世也没有这种风气。他只想快快送走客户，拖着疲惫的身体回家休息。尽管在家也从来没有休息好过。 工作的责累，压力的袭扰让他性趣缺缺。 有时为了击退压力，他也强打起精神，放手一搏，可是，激情过后的悲伤感更是让他对私生活有所退。，美好的未来还不清晰，这份闲情逸致真是有罪。在这些有限的次数中，方宇博大部分时间连前戏都省了，在半睡半醒之间就完事。 晚上的私生活如同白天日常生活，有，但是质量不高。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十六章：春心萌动 爱，是人类永恒的主题。 与方宇博不一样，康明辉可不是个木讷的书呆子或纯粹的工作狂。除了工作，他还留出大量的精力周旋于心仪的女生。 不知道从什么时候开始，前任的风气就在全社会流行开了。前任是大家伙在一起的谈资，无论男的女的，都大大方方，从不忌讳这个话题。甚至成为一种标榜与炫耀。女生们看重的并不是什么贞操，而是情调。有情调的人受到追捧，身边从来不泛陪伴者。人是种奇怪的动物，喜欢扎堆，无论什么都一窝蜂似的集聚在一起。比如，越是排队的餐厅加入队列的人就越多。这可能体现了一种稀缺性。有情趣的男人因为很吃香，所以，他们认为自己是公共资源，他们对任何想亲近他们的人表现出亲和力，以体现公平。这种品质更让他们的形象近乎完美，优秀而不自傲。所以，他们的女朋友往往换了一茬又一茬，其它的女孩子也不介意，谁还没有一点过去呢。只在乎曾经拥有，这也是自己价值的一种体现。当然，也有永远在排队的，这些多半是入不了对方法眼却又没有被直接拒绝，给了人无限遐想。等，也是一种幸福。给人留一条门缝，却就远不迎接别人进门，这就是有情调男人的坏。这种自然天成的坏，成了有情调的一部分，是最大的吸引力与卖点。让人觉得热情容易靠近，因此，就了有源源不断的资源可供挑选。 康明辉算不得前任中的翘楚，但与方宇博之流比起来，却能瞬间将创世年轻世代的性奋劲调动起来。 当康明辉初入创世，就有同龄的女职员对他格外注意起来。他比方宇博年轻有活力，比梁天成低调懂礼貌，工作认真负责，好学上进。所谓低调，只不过是他不像梁天成那样与大家打成一片，与大家保持了一定的距离，所谓礼貌只不过是他与大家保持距离的一种方式，说的上话，但是却无法更接近。这更激发了姑娘们内心的，她们也极力压抑这，不让它露出破绽，坏了自己的好事。这是一种游戏。跷跷板的两头必须势均力敌，才能继续玩下去，如果一方滑向另一方，而会成为一片死寂。这种进退有据，是年轻人最擅长的把戏。 周末或者晚上下班，康明辉有时候在厂区打打蓝球，大概是为了锻炼身体。姑娘们则站在窗台上欣赏他的运球，跳跃，一切运动轨迹，一脸幸福，仿佛康明辉与自己已经高度相关，思绪已经飞出窗外，到了某个花前月下。姑娘们虽然身体已经发育的十分诱人，但是她们的幻想能力还停留孩童时期，纯真美好。窗台上偶有其它室友的打扰，她们则将目光收回，眼含春意，面若桃花的假装吹风，掩饰的撩撩头发，瞥一瞥室友，生怕在众人眼里暴了心思。但是，姑娘们的心意都是相通的。一颦一笑，休想逃过她们的耳目。掩饰就是昭告天下。康明辉不时听到相关风声。于是，他的身影更加频繁的出现在了蓝球场上。这是多么大的动力啊！士为知己者死。在球场上，他成为一名疯狂的战士，表现的更加卖力，他知道窗台上有人在看着他。此时，蓝球已不是蓝球。风为媒，蜜蜂与鲜花相亲。甭管是蓝球的不正经，还是风的故意。 从前，没有盼头的周末归属沉睡，昏天暗地，一觉醒来，不知今昔是何年。昨晚枕着对方的音容笑貌入眠，一夜春梦，惊醒，兴奋的再也难以入睡，辗转反侧。夜，太慢长。如果没有夜，该多好！心里盘算着白天的行程。要如何与对方互动？早上为对方准备一些吃食，人总是要吃要喝的，当对方需要时，顺手递给对方，再自然不过了。我要如何打扮？打扮的出彩一些，才更动人，如果打扮的太过分，则是一种阻人亲近的障碍。是否能与对方搭上话呢？如果不成，又要再等一周，这是多么熬人。或许能一起玩一些游戏脑子里乱糟糟的。 从远观到近玩，是巨大的进步。但，不可能一步到位。周末约上个人一起出游，是最好不过的障眼术。虽是人，但是彼此眼中只有对方。其它人，或是空气，或是风媒。在出双入对之前，也就是在最终确定关系之前，总要试探一下对方，免得错了位，落了空。任何事情的发展都有一个过程，就像下雨前得云得先聚起来；结果前，花得先开放。 自从康明辉进入创世，蒋婕就盯上了他。蒋婕是国内业务助理，一个积极主动的女孩子。低眉顺眼间，柔情似水。举手投足间，不拖泥带水。一颦一笑间，落落大方。对于任何事物，她从不围观，有自己的定力。提意见时从不畏畏缩缩，能大胆表达。同事们间的话题，她可以轻松切入。她不极端，言语未曾有过失态。对于任何娱乐，她从不抗拒，参与其中，也能怡然自得。陌生的聚会，她可以当个好的听众，允许场合无视自己的存在，安静的当个配角。不出风头，不怯场，不沉默寡言，不叽叽喳喳。无论什么情境之下，能摆正自己的角色，知道自己是谁，也知道别人是谁。能投其所好，不争长短。看的到别的弱点，却从不评论。看的到别人的优点，也不曾表现出羡慕与欣赏。她不参和别人的事，自己的事也能凭一己之力掌控。对于开心的事，也能听闻其爽朗的笑声，不开心时，也能以平和的语气与人正常沟通。 控制自己的情绪，能到这个程度的人，并不多见。由此可见，她对于自己想要的，是十分清楚的，并且能悄无声息的争取。光知道自己想要的并不可靠，还得知道别人能给予什么，自己是否有能力匹配。 世间任何工作，无论大小，要做好都不容易。做业务助理，需要处理的杂事小事琐碎的事很多。事多人烦，容易炸燃。但所有的事情，在蒋婕手里都是悄无声息的进行着。她默默无闻，就像什么事都没做一样。她轻言细语，就像所有事情在她面间都十分温顺一样。她不曾摔过电话，却能将货款顺利收回。她未曾拍过桌子，却能将别人增添的麻烦和犯下的错误抹平。她未曾破口大骂，却能让同事做了他们该做的事情。同事的不配合，客户的出的难题，老板给的压力，在她面前都能静悄悄的化解。 她并不引起别人的注意，很少有人关注到她。不相关的人的关注是多余，她并不需要。浪费表情的事，她从不做。对于她想引起关注的人，她毫不含糊。由于并无不相关的牵扯，她能集中精力取她欲取，求她所求。 一个阳光明媚的周末，蒋婕随方宇博c何辰c闫燕和康明辉按计划去海边游玩。 蒋婕的目标很明确，要与康明辉的关系更进一步。她已经窗台看他打蓝球看了几个月了。他在球场上横冲直撞的劲头，都能引起她的。导引行动，人们对于想得到的东西，往往表现的很明显。但蒋婕却不慌不忙，如胜券在握。 一到海边，大家就激动起来，纷纷扑向大海。蒋婕在下台阶时，一不小心将脚崴了。她顺势用右手扶住康明辉的肩膀。 蒋婕：“啊”一声无限痛苦的呻吟。 康明辉扶着蒋婕：“没事吧？”陪同蒋婕弯下腰来。 蒋婕没有回应。康明辉赶紧蹲下，帮她脱下鞋子，看是否有大碍。 蒋婕呲着嘴：“哎，别动” 康明辉：“看来很严重啊！来，到那边坐着歇一会。” 康明辉扶着蒋婕到一处凉伞下坐下：“你别动，我去买点冰棍过来给你敷一下。” 看着康明辉体贴的样子，蒋婕心花怒放，脸上洋溢着幸福无比的笑容，虽然脚是有点疼，她真后悔刚才将自己的脚扭的太厉害，但这点疼与康明辉对自己的紧张相比，根本不值一提。一个如此周全的女孩子，她会管不好自己的生活吗？她不知道去海边不能穿高跟鞋吗？所以，高跟鞋只不过是一个道具，崴脚的剧本早就备下，海边的台阶是演戏的好场合。 男人的沉稳也需要这样一场戏，给彼此一个接近的机会。像康明辉这么聪明的人，应该知道蒋婕的小心思。他感谢她负伤来制造这种机会。如果一个男人死皮赖脸的跟在一个女人后面献殷勤，那这个男人也就没多少魅力可言了。情商高的男人往往懂得如何保存自己的价值，以此换得平等而和谐的两性关系。 康明辉买好冰棍，精心为蒋婕敷着：“脚崴伤后，破裂的血管24小时内仍然有出血的风险，用冷敷可以控制伤势发展。 等到24小时后，出血停止，热敷可以消散伤处周围的瘀血。 所以，你不用太担心。” 博学也是男人最重要的魅力之一。蒋婕看着康明辉不仅悉心的帮她敷着脚，还用专业的知识安慰着她，让她更加心跳加速。她只是感激的看着他，眼里充满爱意和满足。 康明辉：“只是可惜，今天你不能下水玩了。” 蒋婕：“没事。你和他们去玩吧！” 康明辉：“你确信可以？” 蒋婕：“现在已经好多了，好亏了你的帮助。” 康明辉：“那你在这里好好歇着，我就在这边上，有事随时叫我。” 蒋婕：“去吧！” 蒋婕虽然希望康明辉陪在身边，但是她也需要一点空间来喘息一下，刚才她幸福的都快要窒息了。人与人之间的相处，需要时间来磨合，突然长时间的近距离，会让彼此尴尬的找话题。如果话题需要找，就容易出问题。聪明的康明辉与蒋婕已经有了很好的开始，不必操之过急。揠苗助长，用力过猛，最后将颗粒无收。蒋婕不是小孩子，他放心的离开，表明他对蒋婕的信任，同时，也表明他自己是一个拿的起放的下的男人。婆婆妈妈，腻歪的男人，显然不符合蒋婕的口味，也是康明辉所唾弃的性格特征。 此时，在不远处看着康明辉，比厮混在一起更能让蒋婕满足。一个男人得有自己的爱好，事业，成天围在女人身边是不成气候的。蒋婕理想中的另一半是有主见，有担当，有能力，独立的个体。他在乎女人感受，但不会为了女人而牺牲自己的个性。他重视另一半，愿为她付出，但也尊重另一半，不强求对方改变。康明辉将蒋婕留在岸上自己下水去玩，正符合一段完美关系的预期。 蒋婕觉得自己是幸运的，自己中意的人没的令她失望。来之前，她就没打算下水，而她最终确实没下水。这就是会掌握命运的人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十七章：争风吃醋 年轻人对于其他异性之间的眉来眼去异常敏感，即使双方只有一个眼神交流，没有一句方言语，都会被识破。何况康明辉与蒋婕在海边暧昧了那么久。 在海边玩的时候，康明辉总是心神不宁，不时的望向海边的蒋婕，当他与蒋婕眼神相遇，蒋婕故意将目光移向别处，不想让康明辉知道她一直看着她，就是这转移的目光，出卖了她的春心。她羞怯的含笑，对康明辉的目光欲迎还拒，康明辉则用他如炬的目光死盯蒋婕，似要将她的虚伪驱赶，让她现出原形。她却不上当。对于男人来说，太容易得到的东西都不值得珍惜，她是不会这么快让投降的。她越是矜持，他越觉得有味道，越是细细咀嚼。看的见却得不到，更加重了进攻的。就像人们看到一副美艳的照片，就十分向往照片所在地的美景，想亲自到实地去看一看一样。这种想法，随着时间的累积，越来越浓，促使人们想要着手制订一个一步靠近的计划。 康明辉在海边玩耍时就在不断的想着要怎么进一步的与蒋婕接近，就像头一天晚上蒋婕不断在头脑里想像扮演今天的情形一样。一出好戏，以千锤百炼的的剧本为基础。蒋婕与康明辉是共同的编剧，由于剧本是为自己打造的，所以，他们费尽了心思。与自己利益相关的事，最值倾心尽力。 在回程的路上，康明辉自然对蒋婕关爱有加，其它同行的人成了空气。 很快，他们俩的事就成了全公司人人皆知的秘密。这是一对未婚男女，他们要谈情说爱太正常不过了，所以，也谈不上是什么秘密。只不过年轻人的炽热让事情发展的太快，超出了人们的预期，于是，大家就格外关注。尤其是与方宇博所在的时候相比，这简直是迎来了人间的春天。男欢女爱才是人之常情，以前，太过压抑。 这股春风，一下吹遍了创世，年轻的人们仿佛一夜之间觉醒了。 资源有限。可惜了。 久居一地，生活的圈狭小，沉闷泛味，人人都想突破一下，甚至想做点出格的事来，让人刮目相看。 哪个少年不多情，哪个少女不怀春。以前没有人谈恋爱，不等于没有这个需求。压抑的太久，总有一天要爆发。当没有目标的时候，人们就靠想像，甚至寄托于梦境。梦遗是每个少年都有的经历。当人们在心理上对美好爱情梦想无所依托时，往往会收窄成对于生理的单纯需求。这对于爱情来说，是一种伤害。毕竟心理与生理的需求，区别巨大。 除了蒋婕，每次在窗台上看康明辉打蓝球的还有平面设计师姚梦君。 为了增加生活情趣，人们喜欢看戏。没戏可看时，那就制造戏份。大家故意将康明辉与蒋婕的诗情画意在姚梦君面前绘声绘色的描述，以激起她的斗志，鼓励她争取自己的幸福。 “你并不比蒋婕差！” “康明辉比较绅士，对谁都很热情，换作别人崴了脚，他也会那样做。” “你比蒋婕更有优势，他不是经常找你设计包装吗？” 从此以后，蒋婕就成了姚梦君的敌人。 姚梦君的上司沈文风喜欢蒋婕已经很久了。他们俩组成了最强搭档，目的就是拆散康明辉与蒋婕。 蒋婕：“福建周总定制的包装什么时候设计完？” 沉默良久，姚梦君回过头幽幽的问：“是在问我吗？” 蒋婕：“设计任务书上周就发给你了。” 姚梦君：“要不是你现在过来提醒，我都忙忘记了。” 沈文风：“什么包装？让我来设计。” 蒋婕：“现在换人，那我又得把设计要求再讲一遍。” 姚梦君：“不换人，你也得再讲一遍，我早就忘记了。并且我现在手头上一堆任务书，还不知道什么时候能完成。” 蒋婕：“不能加急吗？” 姚梦君：“每个人一个意见，一会儿一个想法，一个案子要改n稿，我倒是想急。” 沈文风：“姚梦君，你将蒋婕的包装设计任务书发给我，我来给她设计。” 蒋婕：“你们谁设计都行，但是，要清楚的是这不是为我设计的。” 蒋婕生怕沈文风与她扯上什么关系。沈文风喜欢蒋婕连公司的扫地阿姨都看的出来，蒋婕自然心知肚明。 沈文风整天埋头于文案c稿件，在座位上一整天都挪不了几次屁股。这种安静的美男子，并且不是蒋婕的菜。沈文风也知道蒋婕不喜欢自己，但是，这不要紧，只要没有第三者，他还是有机会的。不管最后他与蒋婕成不成，现在的首要任务，是拆散康明辉与蒋婕。 姚梦君：“这套包装设计好了！有几个问题要和你说一下。” 趁沈文风在与蒋婕确认设计详细要求时，姚梦君将设计稿发给康明辉，离坐去和康明辉讨论设计稿。 康明辉：“客户的l一g一要烫银。” 姚梦君：“烫银工艺是另一份单独的文件。我们先看主稿的其它内容” 蒋婕根本没有心思与沈文风讲什么设计要求，她偷偷观察着姚梦君与康明辉之间的互动。虽然他们之间是正常的业务沟通，但是恋爱中的女人特别敏感，占有欲特别强烈。姚梦君对自己冷言冷语，对康明辉却分外热情，康明辉也表现的特别积极，与姚梦君打的火热。这让她很生气。但蒋婕是一个有修养，能控制自己情绪的人，不管心里怎么想，她也不会表现的特别明显，何况是工作时间。 姚梦君：“康明辉，你应该请我喝点东西吧！” 蒋婕和康明辉坐在一起用餐，她瞟了一眼姚梦君，没说话。 康明辉：“你想喝什么？” 姚梦君：“什么贵喝什么。为了帮你设计包装，把蒋婕的事给耽误了，你看她把我嫌弃的，恨不得吃了我。” 康明辉：“她哪里是那么小气的人。她胃有点不舒服。” 在姚梦君来之前，蒋婕正在生闷气。 康明辉：“怎么样？你的脚没什么大碍了吧？” 蒋婕：“死不了。” 康明辉莫名其妙，不知道蒋婕气从何来。蒋婕也不能说是因为他与姚梦君有说有笑的原因，这也太小题大作了。但是无理取闹正是恋爱中的女人的通病。所以，她只能把气放在肚子里。她不知道自己是在生康明辉的气，但是为自己太喜欢生气而生气。她不想生气，却无法控制。一个再理智的女人，在恋爱面前也会变了样，一下子让她们变回3岁小孩，没有道理可讲。 以后生气的日子多着呢！可怜的人！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十八章：棒打鸳鸯 沈文风有一个可靠的人向他汇报蒋婕的行踪，这个人是闫燕，她与蒋婕一个宿舍。 姚梦君也有一个可靠的人向她汇报康明辉的一举一动，这个人是闫燕，她与康明辉一个部门。 闫燕图什么呢？什么也不图。敌人的敌人就是自己的朋友。她也要拆散康明辉与蒋婕，拆迁队里多一名精兵强将。 如果没有康明辉的出现，闫燕可以舒舒服服c与世无争的做自己的无名小卒。康明辉激起她无穷无尽的嫉妒之心。 有人的就凭自己的随声附和获得了出国参展的机会，获得了更多的系统客户资源，获得了稀缺的爱情。 自己凭借努力，却获得的如此之少。自己进创世的年限长，资格老，经验丰富，对工厂更了解，对流程更熟悉，原本可以获得更多的资源和空间。一切的一切，就是因为康明辉，让她失去了原本属于她的东西。 她也很漂亮，也很聪明，早就到了谈婚论嫁的年纪，却还是孤身一人。她看到了这世间的不公平，她责怪命运的捉弄。如果运气好，她也许可以嫁个富二代，过上锦衣玉食，无忧无虑的生活。如今，她还深陷创世这个泥潭。 她坚守在创世这样的平民公司，遇到富二代的机会为负。为负的意识是，如果创世的人与她搭上任何关系，她都是要倒贴的。放眼望去，没有一个是配的上她的。无论外貌c才气，她都要胜出创世的任何一个男姓青年。 她天生是一个美人坯子，无论谁见到她都赞不绝口。夸她皮肤水嫩，吹弹可破；夸她明眸善睐，眼睛会说话；夸她朱唇皓齿眉如黛；夸她冰清玉洁面若桃花。就连算命先生都预言她一定好运常伴，幸福自来。 她坚守在创世没能让她换来一点别的补尝，反而让她失去了可贵的青春。最可贵的青春一旦失去，女人就开始着急了。 她常想，如果她早日离开创世，进入到一家跨国公司，说不定她的命运会完全改变。跨国公司都是高富帅，正好与她的才貌匹配。她与人人羡慕，见到就恨不得上去巴结一番的帅哥出双入对，出则奔驰宝马，进则有人拎包更衣，替老公管理着巨大家业，高兴了就重赏下属，生气了就随便拿他们出气，谁见到她都得点头哈腰，除了自己的老公，多少优秀男人也想得到她的青睐，视她的言行如御旨，唯命是从，将她的爱好摸的一清二楚，大家都投其所好，不仅自己过的舒适，父母兄长也一律与过去作别，家族脸上有无上荣光，甚至家乡c母校都待她如上宾。 既然生活让她不如意，她也要让别人不如意。没有对比就没有伤害。她见不得别人比她过的好。尤其是那些平庸之辈，都比她风光，这简直要了她的命。 生活中，一些比她差的人都已经嫁人生子，夫妻恩爱，孩子可人。人们不免常拿她与那群人作对比，然后一声叹息。这叹息就是她的恶梦，让她常常半夜惊醒，辗转难眠。 她正愁找不到发泄的出口。 康明辉与蒋婕这对狗男女简直该死。 所有人都睡着了，他们还在外面转悠厮混，指不定干出什么见不得人的丑事。蒋婕常在深更半夜带回一些水果零食，吵醒大家，然后秀恩爱：“大家吃吧！”“康明辉对你真好，总是买上好的水果和零食给你。”“你们以后的男朋友肯定对你们更好。”每每听到这样的对话，闫燕恨不得从床上跳下来将这些八婆一个一个掐死。掐死她们，这个世界就清静了。她从不吃那些狗粮，她在床上装睡。 越想越生气。 怒火中烧。 要发疯。 她监视着他俩的一举一动，她怂恿沈文风和姚梦君主动出击，去争取原本属于他们的幸福。除此以外，她还挑拨离间。她觉得光靠沈文风和姚梦君那两个蠢货，肯定无法拆散这对被爱冲昏头脑的青年男女。 “你们今天又去哪里约会了？” “去看了场电影。” “今天又有什么好吃的东西？” “你们这群馋鬼。” 闫燕从床上把头探出来：“听说康明辉在大学有一个很漂亮的女朋友，现在他们也经常联系，晚上还经常视频聊天呢！” 蒋婕被当头一棒，无言以对。 闫燕：“你别放在心上，我只是听说而已，也不确定是不是真的。就算大学有女朋友又怎么样？像康明辉这么优秀的人，以前有女朋友再正常不过了。最关键的是他现在和谁在一起。偶尔和前女友联系一下，也没什么，就算分手了也可以做朋友。再说，距离隔着，对你们也造成不了什么影响。” “是啊！你看你们俩，现在关系多好啊！” “谢谢你们的关心！我会处理好的。” 闫燕：“是啊！说不定现在康明辉现在正在宿舍回味你们俩的约会呢。” 蒋婕心想：“会不会他正在和他大学的女朋友视频聊天呢？” 于是，蒋婕发了一条信息给康明辉，对方并没有回复。她想到，以前约完会回到宿舍，她发信息给他，他从来没有当场回复过。事后，她问他，他都说回去就睡了，她从来没有怀疑过。今晚，蒋婕睡意全无，她失眠了。 “听说你大学的女朋友很漂亮？” “谁说的？” “你们现在还常联系？” “都是过去的事了。” “那就是真的罗？” “真的假的不重要，最重要，我俩现在在一起。” 对于康明辉的闪烁其词，蒋婕很不满意，从此，在她心中留下了疙瘩。她陷入了犹豫，她不知道是否还值得全身心投入这段感情。就此放弃，她又不甘心。她只能走一步看一步。康明辉对她还是像往常一样，热情不减，这让她非常恍惚。也许男人就是这样，可以同时专注于两段感情。这样，对自己是否公平？如果不公平，她又能做什么？她后悔没有控制好节奏，当初就不应该快速的确认关系，容易得到的都不令人珍惜。 如果引入竞争关系呢？会不会不一样？于是，蒋婕对沈文风不再像以前那么抗拒。她甚至主动去找沈文风沟通包装和说明书的设计等。 对于蒋婕的转变，康明辉没有作出任何反应，既没有对她表现出冷淡，也没有质问过她什么。 蒋婕心灰意冷，她认为他并不在乎自己，甚至有一天她与别人约会，他也会不闻不问。她从侧面打听得知，康明辉目前确实还与前女友有联系。于是，她决定将些段感情看淡。康明辉再约她，她都以各种理由拒绝。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十九章：爱是疯狂的游戏 康明辉：“你究竟抽什么疯？” 蒋婕并不理他。 康明辉：“今天你必须给个说法。” 蒋婕：“你要什么说法？” 康明辉：“信息不回，电话不接，约你不见。你是打算结束这段感情了？” 蒋婕：“开始过吗？” 康明辉：“好！你这娘儿们，从开始就是在玩儿我是吧？” 蒋婕：“你还要脸吗？” 康明辉：“我确实不要脸，不要脸的陪你去吃饭，陪你逛街，陪你看电影” 蒋婕打断：“陪你前女友视频聊天！” 康明辉：“陪前女友聊天怎么了？你敢说你没和你前男友联系过？” 蒋婕：“无聊！我没时间陪你疯。” 康明辉：“被我说中了是吧？” 蒋婕：“你调查我？” 康明辉：“你也没闲着！” 蒋婕：“我曾经问过你，给过你解释的机会，你倒好，一带而过。为什么要敷衍？” 康明辉：“我是不想让过去影响我们的现在。纠缠过去有意思吗？” 蒋婕：“究竟是过去时，还是现在时，只有你自己清楚。” 康明辉：“既然如此，那没什么好说的了。” 蒋婕噙泪离开。 康明辉嘶喊：“今天你走了，就永远别回头。” 蒋婕一刻也没有停留。 无论之前交过多少个女朋友，康明辉还没受到过这样的待遇。在他的概念里，男女之间开开无关痛痒的玩笑，搞搞无伤大雅的暧昧是生活的情趣所在。只要不越界，不，那都算不上什么事。可是，在女人看来，暧昧就是的前奏。在大学校园，不管你是谁的谁，无所谓，反正有大把青春可以浪费。一旦走上社会，一切就变了样，没有了资本，就输不起了。 康明辉很不服气。同时又觉得幸运。差点就掉进了女人的圈套，还好及时抽身。如果不能保有自由，通通都是牢笼，爱情也好婚姻也好，没有区别。虽然人人都向往美好的爱情，进而向往婚姻，有一点是可以肯定的，没有人向往牢笼。牢笼是什么？窗外的世界你感受的到，却无法接近，比如花香可以穿过铁丝网，灵魂可以翻越围墙，眼睛却欣赏不了娇艳的花朵，身体却无法畅游围墙外的世界。这种煎熬是泯灭人性的，能使人发疯。男人没有犯罪，女人却要将他们扔进自己的牢笼，把他们的精神的都圈禁起来。 世上有多少个女人就有多少种牢笼。有的牢笼，篱笆扎的结实，不留缝隙，还盖的老高，让男人，连外面的世界都看不清，这里面的男人成了女人专有物。除了有形的篱笆，还得有一道精神的藩篱，肉身易挡，精神难防，对于控制欲强的女来说，和精神的游弋都是不可接受的。有的牢笼并不紧实，女人有时候会故意开一扇门，让男人走出去，放养更能激发男人的活力。这虽然有风险，但是她们会尽量让男人的活力为自己所用，这是更有自信的女人的方法。也有姜太公式的女人，他们并不经营牢笼，年久失修的牢笼垮塌腐烂了，她们也不去管。不知道她们是怕麻烦，不去扶起倒下的围栏，还是因为特别自信，完全相信自己的男人，又或是因为不在乎自己的另一半在外面是否随心所欲。总之，这种女人是有的。也有这样的女人，明明知道自己的男人在外面沾花惹草，却睁一只眼闭一只睛，当作不知道。这究竟是一种智慧，还是一种无奈，只有当事人才知道。是否也有双方达成默契的？比如，各自玩自己的，只要维系共同的家庭即可。当然，也有没守住最后的防线，让家庭支离破碎的。 康明辉喜欢哪一种呢？不得而知。他不喜欢牢笼，这是真的。 男人与女人不同的是，年龄对他们的束缚要小的多。年轻时，他们英俊潇洒，招蜂引蝶的功夫自不必说，那是岁月赋予他们的，谁也夺不走。随着年龄增长，他们的见识也增长了，男人卖弄见识与女人卖弄风骚一样，都能吸引异性的青睐。再后来，男人在见识的助力下，混得一张畅通无阻的门票，成了成功人士。有了这张门票，年龄便失去了意义。他们任何时候都很神气，自信满满，仿佛能征服世间一切他们想征服的女子。其实，这只是一种错觉。狐假虎威的故事大家都知道是怎么回事。老男人是狐，人民币是虎。征服女人的并不是男人了。这一点，他们自己也非常清楚，在床上已经力不从心了。但有年轻貌美的女性跟在自己身边，那就是无上的容光。我们说过，精神与生理是两个完全不同的层面。精神层面是更高极的，如同爱情。生理层面是最基本的，如同自己的双手。所以，成功的男人精神也永远是富有的，无论年青，还是年老。年轻时，富有是由内而外；年老后，富有是外在的东西包装的。外在的东西终究是靠不住的，撕开包装，不堪入目。 如此看来，年龄对男人和女人来说，是同样公平的。该给予的一样毫无保留的给予，该拿走的一样毫不留情的拿走。只是社会角色不一样，让男人变得更喜欢伪装，这对男人看似厚待，实则残忍。 社会层面的留给社会去演绎，个体的生命由个体去精彩。 康明辉一直深受女生追捧，这让他有骄傲的资本，并且打算继续骄傲下去，天赋资质，如果不好好利用，就是愧对苍天。他可不想遭天谴。游走于一众美女之间，是年轻人的特质。这也是一种再正常不过的阴阳调和的社群关系。年轻人在一起谈天说地，轻松搞笑，郊游聚会，甚至恶作剧，是对严肃生活的一种解构与反抗。这为泛味的生活增添不少色彩。社会的演变进步，往往是由放肆的年轻人推动的。 与蒋婕的关系崩了，并没有对康明辉造成多少影响，他很快投入到与其它人的关系当中去。伤口愈合的速度昭示着年龄，年轻的生命力旺盛，皮外伤不用药就可以很快自愈，感情的伤也很快被外界的人和事稀释了。更何况，蒋婕并没有在他心上烙下深不可测的倩影。 姚梦君如此主动，她自然能吃到她想吃的肉。康明辉和她好上了。 这还得了！ 傻子多了，骗子就得利。闫燕是位义士。她见不得骗子可以如此逍遥自在，而老实人却什么也得不到。这个是非颠倒的世界，需要人出来维护正义。 失败者尤其见不得别人的成功，因为别人的成功，让自己的失败看起来十分可笑。蒋婕十分恼火，却引而不发。闫燕也是个失败者，她要破坏康明辉的幸福，却没能得逞。准确的说是得逞了，却没伤到他。这更让人气愤，浪费了弹药却没伤着敌人。简直荒唐。不能再让这种事发生。绝不。 她还有什么弹药可使呢？伤心的失败者。她相中了蒋婕。现在，她们是不需要盟约的自然同盟者。 一个无眠的夜。一个气愤的夜。有替别人气愤的，有为自己委屈的。 闫燕：“简直难以相信！我一直天真的以为这世上是有真正的爱情存在的。” “太令人气愤了！没想到康明辉是个玩弄感情的人。” “亏了我们蒋婕对他一片真心！” 闫燕：“他很快就另觅新欢，分分钟将蒋婕忘记的一干二净。决不能就这么便宜了他。” “那要怎么办？” 闫燕：“要是有好的办法，我还在这里生什么干气。蒋婕，你自己说，你还喜欢他吗？” 蒋婕不言。 “这还用问吗？蒋婕可不像他那样三心二意。” 闫燕：“既然这样，那你就该勇敢的站出来去追求自己的幸福。” “这怎么可能呢？他现在都与姚梦君在一起了。” 闫燕：“依我看，他这是故意做给蒋婕看的，他就是想激起蒋婕的醋意。” “好像也是哦！不如，你再给他一次机会，也给自己一次机会吧？” 大家七嘴八舌，蒋婕一言不发。不说话代表她思考的深，别人说别人的，她不随别人起舞。这就是有思想有主见的人。这种人往往思想坚定，行动有力。她已经有了自己的计划。 蒋婕将康明辉从姚梦君手上夺回来了。不费吹灰之力。 当初康明辉蒋婕甩掉，让他受到了奇耻大辱。以前，他的任何一任女朋友都没给过他这等待遇。为了证明自己的价值，他很将姚梦君揽入怀中。他要让蒋婕看看，他从来不缺美女，失去他是她的损失，而不是相反。他要让蒋婕的主动回归，扳回一局，挽回颜面。果然不出所料，没多久，蒋婕就主动投怀送抱了。他的虚荣心得到了极大的满足，战无不胜攻无不克的自信又回来了。 他想，经过这一役，他彻底赢了。蒋婕以后再也不会强势将他扔进牢笼了。以后，他康明辉身边不仅有令人称羡的娇媚的女朋友，远方还有心灵交流和精神匹配的知己。这样，就算他进入牢笼，他也还可以放飞心灵，让精神遨游于天际之外。 他对了。蒋婕确实再也不会将他扔进牢笼了，因为她即使让她的牢笼空着，也不再让康明辉占据。到手之后，她一脚将他踹开了。 闫燕：“他们都说，你只是个工具。是康明辉用来刺激蒋婕的道具！” “这不明摆着的吗？蒋婕一个眼神，就又让他乖乖的臣服了。” 姚梦君脸通红，让恨憋的。 闫燕：“幸好及时离开了他。要不然，最终吃亏的还是你！” “这样的男人，不值得你生气。算了吧！” 闫燕：“听说蒋婕又把他甩了。” “看来，这次他是真的被玩弄了。” 姚梦君咬牙切齿：“活该！” 被玩弄的人骂另一个被玩弄的人活该。 爱，是疯狂的游戏。恨，也是。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十章：又是品质 创世会议室 何辰：“俄罗斯客户北方公司反馈，上一批一万只产品中有大量产品的壳料开裂了。” 品质主管钱子威：“有多大比例？” 何辰：“目前，客户那边已经收到的不良品比例为30，还陆续有不良品不断的被退回客户的仓库。” 钱子威：“有没有让客户让客户退一些不良品回来，供我们分析？” 何辰：“明天我们会收到其中50只不良品。” 〈两天后〉 童展业：“北方公司产品壳料开裂的问题，针对不良品分析的结果如何？” 钱子威：“暂时还没找到原因。” 童展业瞪了一眼：“无非就是壳料用料与产线作业两种原因，还能有什么其它原因？” 钱子威：“不知道是不是与客户的使用不当有关。” 童展业：“胡扯！什么样的不当使用能造成30以上的开裂？” 钱子威：“也许与俄罗斯今年冬天天气极寒有关。” 他一出口，就后悔了。 童展业：“这批来料你做了冷热冲击实验没有？” 钱子威：“做了。”顺手递检验报告。 童展业接过：“为什么没有达到抽样比例？” 钱子威：“当时上线比较急，试验柜每一次冷热冲击的样品数量有限” 童展业：“来料检验报告上明明有一例开裂的案例，为什么还让来料直接上线了？” 钱子威哑口无言。 童展业没有再逼问。钱子威不直面问题，遮遮掩掩，以童展业多年的经验，他判断品质部肯定出现了严重的问题。 这次品质问题，在全公司闹的沸沸扬扬，创世上下，人尽皆知。 这是有好处的。这等于是让问题晒在了阳光下，阳光一照，就能让人的眼睛更好使。好比一条阴暗的小河，原本什么都不清，太阳一出来，便能看见河底有水草，还能看出河水在缓缓流淌，水草摆动间，有小鱼小虾在草周围灵动。既然有小鱼，就不排除水草之下有大鱼的可能性。 很快就有了一条重要的线索，保安大叔汇报，品质部的一干人等经常找送货上门的供应商“借钱”。上梁不正下梁歪。钱子威值得深挖。 为了寻找大鱼，人们会将水草拔除。但是在拔水草的过程中，会将水搅浑，让人更看不清水里的情况，鱼会躲的更隐蔽。同时，也会惊动鱼群，它们会在浑水里乱窜，扰乱人们的视线。 钱子威主动呈上一份报告。 “部分电批的扭力过大，导致产线员工在打螺丝时将壳料与壳料之间锁的过紧，产生了过度的挤压，壳料内部产生了肉眼不可见的裂痕。再加上运输途中的震动和当地寒冷天气的双重作用，最终让壳料由内致外开裂。” 童展业：“电批扭力的点检，是不是你们品质部的工作？” “是。” 童展业：“你们平时是怎么点检的？有没有点检？” “有点检！但针对每一款产品的不同扭力，执行的不到位。” 童展业：“除了电批的问题，来料本身究竟有没有问题？” “还在查。” 童展业：“怎么查？” “将壳料送样到专业的实验室去化验了。” 童展业：“化验什么？” “一看材料成份，二看供应商用的是全新料，还是二次料。” 童展业：“什么时候出结果？” “一周左右。” 呈现在世人眼前的问题往往都不是真正问题，就像有经验的罪犯常常刻意制造一些迷惑警方的线索，将他们办案的方案往错误的方向上引导。童展业知道电批扭力是一个原因，但是为什么偏偏只有俄罗斯的这批货出了问题呢？所以，他想知道来料本身是不是有问题，况且来料报告上有反应来料开裂的问题。这一例，究竟是批量问题，还是偶发问题？ 既然钱子威在行动，解决问题就不难。他在行动，其它人在看。 一周后，一份由第三方实验室出具的报告出来了。 钱子威：“报告显示，来料正常。原材料为80的pc和20的pet，并且是全新料。” 他把报告递给童展业，童展业没有接。 童展业：“给你一次说实话的机会！” 钱子威结结巴巴：“在品质控制方面，我确实存在过错。但是，来料是正常的。” 童展业：“很多事情，内部解决起来很容易。如果交给警察就麻烦了！” 钱子威一下慌了神，他不确定公司究竟掌握到了什么信息，居然让童展业提到“警察”。 童展业：“我们已经约谈过供应商，对方已经承认来料有问题。” 钱子威：“那可能是我找的那家实验室不权威，并不具备相关的能力。” 童展业：“是实验室的能力有问题，还是串通造假，你最清楚。” 钱子威这才明白，一切都已无法掩盖。 钱子威表面上风风火火的全力查找原因，不惜暴出自己在电批和品控方面的失职，另一方面，暗地里却与第三方室验室串谋报告造假的事。他在明面上做的那些事，别人不用看，专看他暗地有什么小动作。他活动的越频繁，就说明他越有问题。 拔水草，就是要惊动鱼。无论鱼在浑里如何跳跃，总是能搅动水的流向。所以，看似神不知鬼不觉，实际上，已经暴露无遗。 既然钱子威想到了要搞定室验实，为什么没去搞定源头呢？他可不是傻子。供应商那边，他是第一步行动的。 钱子威：“上次那批一万套用二手料的壳料，出了大问题，壳料开裂，客户投诉至我们公司了。现在全公司上下都在查找真相！” 壳料供应商x：“那怎么办？” 钱子威：“不管谁问起，你们这边一律统一口径‘用料没有问题’，其它的，我来搞定。” 壳料供应商x：“具体你打算怎么做？” 钱子威：“你们不用管。一句话，你们千万不能承认用料有问题，否则，客户的索赔你们承提不起。” 创世内部也在悄悄调查钱子威。突破口就是品质部那些经常给供应商添麻烦的来料检验员。 贺小雷：“你们找供应商借钱的事，我们已经掌握的一清二楚。名义上为借，实际上是索要。这是属于索贿，是违法行为。” 来料检验员：“有这么严重吗？” 贺小雷：“你们简直是一群法盲！” 来料检验员：“要怎么办？” 贺小雷：“将所借钱款立即如数归还，可以视为‘借’，而不是‘索’” 来料检验员一片感激。 贺小雷：“你们的这些行为，你们主管知道吗？” 来料检验员：“应该知道。”“不知道他是否知道。” 贺小雷：“连保安大叔，仓管员都知道了，你们主管会不知道？” 来料检验员沉默。 贺小雷：“给你们一个立功的机会。你们主管与供应商之间有没有利益往来？” 来料检验员：“不清楚。”“有的时候我们一起去k歌，在里面的酒水消费是没有节制的，结束前，我们主管会打电话给一些供应商，让他们过来买单。” 贺小雷：“有没有壳料供应商？” 来料检验员你看我c我看你：“有。壳料供应商x买单的次数最多。” 贺小雷将此供应商的接恰人请到创世。 童展业：“上一票出到俄罗斯的那一万套产品，有30的壳料出现了开裂。这件事，你们公司知道了吧？” 壳料供应商x：“你们的品质主管钱先生第一时间就通知我们了，让我们查找原因。但是，我们的用料c配比c温度控制以及一切操作规程都没有问题。” 童展业：“你们是不是经常为我们品质部门人员的吃喝玩乐买单？” 壳料供应商x不回应，内心惊讶的很，面露难色。 童展业：“如果纯粹是品质不过关，还是属于商业层面的问题，是小问题。如果有利益输送，则是法律层面的问题，是大问题。” 壳料供应商x吓傻了：“啊！？是是壳料是有问题。 我们不知道这次的产品是出俄罗斯的，如果我们知道是出到这么寒冷的地区，我们连水口料都不会添加。” 童展业：“这么说来，这并不是第一批有问题的料？” 壳料供应商x直擦汗：“不是！啊，是。之前一直是这样做的。” 童展业：“我们品质部知情吗？” 壳料供应商x不知道该如何回答。 童展业：“如果这件事情，我们自己没办法搞清楚，我们会交给警察。” 壳料供应商x：“从第一批起，你们品质部就检出了问题，钱子威与我沟通过。” 童展业：“你们私下是怎么交易的？” 壳料供应商x：“我们一般会给钱子威一点茶水钱。” 童展业：“一共给了多少？” 壳料供应商x：“具体记不清了，需要回去查一下” 童展业：“等你结果。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十一章：伺机而动 创世会议室 童展业：“从生产提交的计划来看，下个月的产能不饱和。你们说说看是怎么回事？” 贺小雷：“为了迎接春夏之交的销售旺季，俄罗斯北方公司原计划返单3万只，但是，壳料开裂的问题让他们取消了计划。其它客户的订单与去年同期相比，减少15。” 童展业对贺小雷用数据说话的方式，颇为赞赏。 梁天成：“国内经销商普遍反馈仍有库存，转动的很慢，提货的频率很低。贤德礼品公司的订单刚交货，返单最快要等2个月后。” 尹利：“我们公司的产品能拿来上线的型号还不多，目前，c端的产品主要还是依赖外购。” 童展业：“贺小雷，你告诉俄罗斯北方公司，上一批产品是因为供应商来料有问题，我已更换新的供应商。另外，对于壳料开裂的产品，他们报过来多少只，我们就补多少只。向对方提供新旧壳料的室验对比数据，争取让客户把返单下过来。如果对方不放心，可以让对方先返1万只。” 贺小雷：“好的！” 童展业：“我们目前正在开发的三款新产品，将会于3个月内陆续上市。到时候，相信会对销量提升有一定的帮助，大家要有信心。” 为了处理俄罗斯北方公司售后问题，何辰一刻也不敢怠慢。出现这样的问题，俄罗斯当地的经销商对北方公司全线产品的质量产生了怀疑，这严重影响了俄罗斯北方公司的销售情况。客户将所有的火气都发泄在何辰身上。无论客户的态度如何，何辰只有一个决心：尽快查明原因，提出解决方案，获得客户谅解。 贺小雷：“俄罗斯北方公司，不仅要百分之百替换壳料开裂的产品，还得赔偿上一批总货值的50作为对他们公司及其当地主要经销商利润损失。” 童展业：“他们为什么提这么无理的要求？” 贺小雷：“客户认为耽误了他们的销售，处理这些不良品浪费了他们的人工，还影响了他们的商誉。” 童展业：“返单的事怎么说？” 贺小雷：“在解决上述问题，达到客户的要求前，不会返单。客户态度很强硬！” 童展业：“是你出面谈的还是你下面的人？” 贺小雷：“何辰与我都与客户沟通过。” 某咖啡厅 江田：“你的俄罗斯客户北方公司，最近出了品质问题，是吗？” 何辰有点不耐烦，看了他一眼，头偏向一边：“你是属狗的吗？消息这么灵通！” 江田：“他们也是我们的客户，只不过，与你们合作的更早，给你们的订单更多。关于你们产品品质的问题，客户给我们抱怨过。” 何辰：“品质与产品的设计c工艺c功能c材料c制程都有关系，所以，对于每个公司来说，都一样，极难控制。” 江田：“确实如此！这个客户已经表示，将会终止与创世的合作，但于对你个人的服务与素质却很赞赏。” 何辰很惊讶，她原以为客户会继续与创世合作。她并没有接茬。 江田：“有没有考虑过换个平台？” 何辰斩钉截铁：“没有。” 江田十分有耐心：“每个企业有自己独特的文化。比如，有的企业将员工视为家人，有的企业将员工视为人力资源。前者的优点很明显，有很多温情，能让在外打拼的人感觉到温暖；缺点也很突出，比如职责不明确，以个人喜好判断员工的价值。这种企业可能比较适合刚从学校出来的新人，也比较适合会搞人际关系的人，简单来说，就是会讨好领导的人；后者讲规则，个人的价值以贡献来评判，至于每个人的缺点，并不是这类企业关注的重点。一句话，用其优点，包容缺点。这样的企业，比较适合能力强的人。” 何辰：“我可能属于不讨领导喜欢的人，但也不属于能力强的人。” 江田：“你可一直是创世外贸团队的销售冠军！” 何辰：“与你们的销售冠军的业绩相差的远。” 江田：“这个就不是个人能力的问题了，可能平台的原因比较多一些。” 何辰：“俄罗斯北方公司后续会加强与你们drea公司的合作？” 江田：“是的！如果你加入drea公司，这个客户可以直接交给你来跟进。” 何辰：“谢谢！我暂时还没有别的考虑。” 江田：“没关系！在将来，drea也随时欢迎你。” 童展业在选人用人方面花了大量的精力，却没有一个人是令他满意的。这就好比在沙漠里种树，种下的是希望，浇灌的是汗水，收获的却是一片枯叶，最后还得花力气将它拔除。 始喜终弃的多，善始善终的少。这是对创世这么多年以来选人用人的概括。究竟是人到了创世变坏了，还是坏人将创世打败了？这是个问题。初到创世的人，好像个个都是积极主动，富有创造性的，责任感也极强。就算以最严苛的选人标准来衡量，也几乎是完美的。 林敏承载了她无法担负的使命，没有谁可以凭一己之力挽狂澜于即倒，扶大厦于将倾。林敏终究是个悲剧的存在。高薪跳槽的风险就在于此。拿的多，被委以的责任就重，背负的希望就大，但是，个人的能力再强，也需要时间来显现。路遥才能知马力。眼睁睁的看着白花花的银子一个月一个月花出去，成果却还在沉睡，有几个小老板能有继续投入的定力？这时，不是怀疑员工的能力，就是怀疑自己的眼力。于是，双方的预期出现裂痕，人财两空。这就好比挖井，挖了很深，累的半死，却一直不见出水。于是，怀疑自己选错了扯，弃挖后选新址。新址再来一番同样的折腾。创世出现过无数过林敏，世界出现过无数口没出水的半深井。 梁天成嘴巴的生产力再强大，也敌不过市场的残酷。有多少企业一年砸下几个亿的广告，最后也销声匿迹了。与几个亿的广告投入相比，梁天成的嘴如同恒河一沙，沧海一粟，渺若尘埃。 研发部和品质部与供应商勾结成利益共同体的两位，当初进公司时也是人见人爱，对内对外沟通都牛逼闪闪，恨不得动摇了在创世打拼多年的老同事的根基。动动老同事，让他们有危机感，是童展业的用人哲学。当初，童展业看到新人有这样的能耐，他是开心的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十二章：聪明的人 员工进入到一家新公司，往往会睁大双眼找寻自己的位置。 位置总是有的，最重要是自己是否有能力站的稳。 当初，梁天成进入创世，很快就发现方宇博在激励机制上做的不到位，童展业对外贸的业绩不满意，下面的人员对没有提成诟病已久，所以，梁天成借方宇博之手让提成制度上了睡。这关键的一招，让业绩提升了，员工收入增加了。上下对他都很满意。另外，他发现创世全公司上下的士气低落。他以身作则，率先垂范，每天以十足的精气神，信心满满的干工作，不仅在气势上带动大家，他还用增长的业务量带给各个部门无尽的希望与信心。这样，梁天成很快就在创世立足，并施展更大的抱负。 在研究人方面，钱子威更厉害。 他首先要弄清楚童展业是个什么样的人。几次沟通下来，他发现童展业很喜欢聊天，也很擅于聊天。经常从产品聊到同行，再聊到社会现象，对于热点问题发表一番自己的评论，似乎是要让人觉得他很有见地，有时候会聊起身边朋友的一些趣闻轶事，不免也开开玩笑，一起喝喝茶，吃吃东西，还聊一下茶的种类，什么红茶是哪里好，绿茶是哪里的地道，白茶对身体有什么好处，发酵的茶有什么作用，然后拿出一包很精美的茶来，说说这茶的来历，有多么的珍贵，会聊到家人，问问聊天对象的家人都在哪里，是做什么的，收入怎么样，有没有异性朋友，朋友在哪里，打算什么时候结婚，会聊到自己的经历，自己如何的花钱，家业，等等。总之，童展业希望别人知道他有思想，有见识，会挣钱，能与大家分享成果，前途一片光明，能团结人，带领人，识人用人与众不同，待人热情，没有架子。同时，他也渴望了解别人，能关爱朋友，关受同事，关爱家人，因人施策。 钱子威抓准了童展业擅于聊天，东扯西拉，模糊焦点的特征。他打算以此为突破口，获得童展业的赏识。他要以自己的专业性来破童展业聊天的低效率。虽然童展业经常找同事们商量工作，但是说来说去，就跑偏了，每次谈工作，谈着谈着，最后成了东扯葫芦西扯瓢，浪费了同事们大量的时间。也就是，他花了经理的工资，请了一批陪聊的人。大多数时候，同事们被叫进他的办公室，半天不能出来，至于事情议到什么程度，没人关心。仿佛老板在办公室比较关心每个部门的工作，经常找大家了解情况，现场解决问题；仿佛老板在办公室又比较寂寞，找进去汇报工作的同事们，最后都成了童展业演讲的听众。听他评论国家大事，本市要闻。从他口中说出来，让人觉得这事好像离他特别近，好像与他休戚相关，甚至比自己公司的事都要紧。每一次，童展业自己都忘记了叫同事进来是说什么事情的。 钱子威对于童展业的每一次问询，都以数据说话，比如每批产品不良率，每家供应商本月到料的及时率，良品率，对于不良品的处理方案及时效，哪家供应商质量频频无法保障，影响了产线的生产效率，浪费了多少工时，进而会对公司的客户造成什么影响，从长远来看，会对公司造成什么伤害。于是，童展业就问以他的经验，要怎么样来改善这些问题。钱子威又用过往专业的经验一番详细讲解。这样，话题的主动权就被钱子威掌握了。 只有在向钱子威了解部门情况时，童展业才有全新的感受。钱子威可以让童展业静下心来听自己的见解和建议。有了建议权，就有了施策的资本。施策，就是改变公司以前的做法。 钱子威的目标是让创世的供应商评估体系更完善，这品质更可控，并得到持续改善。保留合格的供应商，剔除不合格的供应商，导入新的供应商。只要是钱子威的报告，童展业不用过目就会签批。对外方面，对供应商的管控，钱子威进展的很顺利。 对内，钱子威还得观察观察。作为一个新人，在创世没有桩脚，没有亲信，钱子威唯一可以利用的只有童展业的许可。那童展业对创世内部的老员究竟持什么态度呢？与品质最相关的外部因素供应商，已被他清理搞顺。研发部与生产部是与品质最相关的两大部门。这两大部门的人，他是否能动呢？如果动，他能得到童展业的默许，或者支持吗？ 研发部的主管深得童展业信任，因为张笑然不仅业务能力强，技术过硬，工作态度也无可挑剔。他不仅干研发部的工作，也干采购部的工作。新品开发的进度，与采购部的配合密切相关。但是童展业往往只牵住张笑然这个牛鼻子。为了一切尽在掌握，物料的跟进，张笑然也代劳了。他常常不是在供应商那里，就是在去供应商的路上。也就是说，研发主管拿着经理的工资，干着跑路采购员的活。张笑然与壳料供应商确认材料，确认工艺，确认规格，确认件与件之间的紧配度，确认防火等级，确认颜色，与电子料供应商确认功能，规格，安全标准，等等。很显然，钱子威在童展业心目中的地位，与张笑然没法比，他甘拜下风。 他发现童展业对生产部特别不满。比如，他曾听到童展业评批生产部的汪月明厂长：“每台产品的加工费那么高，怎么回事？”“产品很难装，到料又不及时，有时候上线后才发现来料不良，又得停线转拉，效率怎么高的起来呢？”钱子威从童展业的眼里看到了不满与愤怒。于是，他确定，如果他动汪厂长，是能得到童展业的支持的。 生产部实际上是一个垃圾倾倒场，并且这种倾倒，生产部没有拒绝的能力。 研发部设计的产品有缺陷，导致装配困难，件与件之间有断差，要到生产部做大货时才能发现。产品已定型，不能让研发从来再来，再难装，生产部也得装下去。采购回来的物料有问题，来料检验没有发现，到产线上才暴露，产线得停拉。物料没有按时到，生产计划得重新调整，备料过程得再来遍。客户急着要货，否则，就取消订单，业务员要求插单，生产部得重新排单c熬夜加班。无论是什么方面的问题，最终到了生产线上才完全败露，这都成了生产部的问题。料没到上不了线是生产的问题，经常转线c效率低是生产的问题，品质问题是生产的问题，单交不出来是品生产的问题。背了黑锅，挨了骂，就有情绪。这情绪反弹到研发，反弹到采购，反弹到品质，反弹到业务部，就没有一个人喜欢生产部了。于是，只要童展业一提到生产部，其它人都有诉不尽的委屈c倒不完的苦水。一个人不喜欢你，可能是那个人的问题，所有人都不喜欢你，那就一定是你的问题。 对于童展业的过问，汪厂长常常一脸的不高兴，也是一肚了的委屈与不满。但是在童展业的心中，已经认定是生产部的问题。一个部门的问题，主要是领导的问题。 钱子威认为自从自己执掌品质以来，已经大大改善了品质问题。但是，他还是经常听到汪厂长的抱怨：“是怎么回事，啊？这批来料色差这么大，你究竟让我停拉还是做下去？你们来料是怎么检的？”“前壳与后壳之间的缝隙这么大，你们在检来料的时候有没有预装配？”“这些按键积油这么严重，装上去以后，根本按不动，要么按下去后不回弹，为什么总是出现这样的问题？”“这个外单的挂绳，订单上写的明明是黑色，来料却是红色，你们检料是按什么要求和标准来检的？”“在以前，像这么小的尘点都是可以过的，现在巡检又说不能过，你们有没有统一的标准？如果不能过，来料检验又是怎么过的，非要等到上线后才发现不能过？” 以钱子威的专业眼光来看，汪厂长说的每一项几乎都是切中要害。但是，他却对汪厂长的投诉极其反感。为什么呢？因为他看到了童展业对汪厂长不满意，这就让他在情绪上有了明显的变化，他认为汪厂长的话不重要，或者说他认为汪厂长是故意找茬。童展业都对自己的工作非常满意，你汪厂长算哪根葱？说到底，我钱子威和你汪月明都是为童展业打工。现在，领导不满意的是你，而不是我。 气愤难平，钱子威自恃有童展业的赏识，他打算为自己立威。上行下效。员工们看钱子威得宠，汪厂长失宠，很快便选边站了。钱子威看到了这种形势的变化，他要利用这种变化。于是，他召开了一个局部会议，怂恿生产部的一帮小兵联名写了一封投诉信，投诉汪厂长的信。收信人是童展业。 生产部的员工为什么要投诉生产部的老大呢？因为汪厂长平时总批评他们：“能不能快一点，啊？你看你这么堆机堆成什么样了？”“为什么你这道工序总是出现不良，都像你这样，工厂都要被你整垮！”“离开工位为什么不找人来顶岗，我这条拉还要不要流动起来了？”“为什么不戴静电手环？有很多不明原因的不良，就是因为静电将ic打死了。”“为什么将这个不良品摆在这里，混进良品去怎么办？”“这么多胶丝都没有擦干净就流下去了，这样的产品卖给你，你要不要？” 童展业收到投诉信，对汪厂长更不满意了。相比之下，对钱子威更信赖了。 就这样，钱子威失去了监管，在创世如鱼得水。供应商看到他如此得势，自然想要巴结讨好他。一种不言自明的利益输送链，就暗自打通了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十三章：领导意志 童展业招新来进来，究竟是为了打击老员，让他们成为斗争的工具，还是为了让新员工发挥自身才能，为创世创造本职岗位的价值？ 起初，是为了让其发挥才能，为公司所用。但新员工的表现，似乎让他模糊了初衷。利用新员工对付老员工。这就让小人物拿住了大人物。既然童展业不喜欢老员工，新员工就更放肆了，他们不再把老员工放在眼里，老员工的领导力无形中被削减，这样，创世花了一个经理的薪水，却起不到经理的作用。看似是童展业打击了新员工，实际上，是自己浪费了应该利用的资源。 新员工受宠，对待工作更加努力卖命，于是，更受宠。 最高领导的风向让老员工的领导力和威信被折损，更让老员工缺乏工作激情。老员工在一次又一次的新旧冲突中，看到的是老板的不信任和对自己的不满意。人与人之间的关系，是互动的。老板不满意，所以肆意打压老员工，老员工因为被打压，对老板一肚子不满意。这不满意更让老板产生了敌意。于是，劳方与资方偏离了工作本身，转入了个人情绪的争斗，这种争斗往往以工作为幌子。员工因为讨厌老板，觉得老板没有领导力。老板因为讨压员工，觉得员工缺乏本职岗位应该具备的能力。彼此在对方的心目中净是缺点，日积月累，小缺点也成了大矛盾。 新工员入职第一天，就看出了这种矛盾。这种矛盾对于新人来说就是机会。他们有了争取一把的冲动，因为他们看到了美好的未来。他们的突出表现，让老板将希望落在了他们身上。老板对自己的信任就是无尽的动力，这种精神动力，让员工哪怕是卖命也愿意。他们的冲劲，让老板日渐将更多希望都落在了他们身上。那么问题来了，新进员工的冲劲只是态度上的，与能力不能划等号。童展业恰恰将这种态度等同于能力了。人的态度在精神的鼓励下，会被无限放大，这种放大会让人乐于付出，甘于承担。 天不下雨，庄稼就得干死。勤劳的人们往往想各种办法，顶着烈日，冒着酷暑，给庄稼人工浇水。这种精神，是人类的共同财富。员工的勤奋和乐于奉献的精神，是企业的财富。如果无水可浇，就属于无米之炊。人再勤再巧，也无计可施。 当水，不可提时，无论人们如何勤劳，庄稼就只有绝收了。颗粒无收，农场主是否要怪雇员能力欠缺呢？农场主要怪谁，无法控制。怨天怨地怨空气，都无济于事。播种后没有收获，论谁都有灰心丧气，抱怨衔恨的理由，这种抱怨进一步打击了人的积极性。 新员工的劲头，在这种抱怨中逐渐被击垮。信任被抽离，不满降临，他们也成了老员工。下一批新员工将出来，他们也将被打击。 新员工出现时，对老员一脸的不在乎。老板的态度，更是让他们不把老员工放在眼里，阳奉阴违，甚至分庭抗礼。新员工的干劲，不是万能的。态度，并不能决定一切。在往后的日子中，终究会出现干劲无法逾越的障碍。新员工再厉害，也无法用一把毫毛吹出一堆猴子来。有数不清的事情，没有老员工，还是不行。 新员工勇于承担，他们积极主动的分担很多事情。做的多，错的多。新员工干出的蠢事，还得老员工来替他们擦屁股。于私，老员工可以讥笑新员工的不知天高地厚。于公，老员工在擦屁股时可以让新员工陪葬，挫挫他们的锐气。我收拾烂摊子，没有问题。我总得干活，铺新摊子是一天，收拾烂摊子也是一天。但我在收拾新员工的烂摊子时，叫他们陪同，向他们“询问”事情的来龙去脉，看看错误是怎么一步一步犯下的，在众人面前羞辱羞辱他们总是可以的。 越是看重新人的公司，越没有章法，流程越混乱，出错的机会越多。 新人对公司的一切都知之甚少，他们往往是犯错的重灾区。老员工之所以愁眉苦脸，行为猥琐，怎么看怎么让人不顺眼，也是被无序的公司制度害的。他们出了无数的错，挨了无数的骂，还是出错，最终付出了沉重的代价。全公司皆是牺牲品。谁的牺牲品？制度的。所以，在这样无序的公司里常常出现一个怪现象。老员工互相推诿，新员工怒其自私而勇往直前，扑向火炕。老员曾经也是新员工，他们也曾像飞蛾扑火般捡起曾经的老员工不愿意触碰的问题。 新员工难道没有自己的职责定位吗？他们为何要越俎代庖？同事之间，部门之间出现三不管的争议事项是常态。出现争议，重新理顺关系即可。为何新员工有机会超越自己的职责边界？关键在于理顺关系难，领导缺乏决心和魄力将其理顺。新人的热情让人误以为他们有能力将问题解决。用莽莽撞撞的新人来掩盖矛盾的结果，是新人的本职工作无法完全履行，旧的矛盾也无法被其完全破除。以至于人浮于事，内耗加重，产出降低。 研发部认为样机该生产部做，生产部认为该研发部做，业务永远在二者间上窜下跳。这时，恰好有一个新的工程师入职，他看到公司内部之间推来推去，十分不解，为了让业务员好接单，主动的承担了做样机的任务。所有样品单一拥而至，新工程师将自己的本职工作给耽误了。新产品的试产，量产，上市时间均被延误。业务员承诺给客户的新品时间一推再推，客户最终选择了同行的产品。业绩还是没有中预期的上去，推出的新品花了大量的人力，物力，财力，最终的模具在模具蒙了一层灰。老板怪业务没能力，业务怪新产品没卖点。于是，又将希望寄托于新产品开发上。于是，历史又重演了。 生产部催单，研发c业务身心俱疲，老板苦于无人可用。 愚公移山的精神感动天地。因为付出的代价实在是太大。子子孙孙无穷匮也，是人力资源。如果愚公穿越到现在，看到现代化的机械，看到使用机械的人力效率，他仍然认为自己的子子孙孙是人才，这就叫不忘初心。 可是，这世间有太多人一看到风吹草动，就动摇了决心。 竞争对手比自己做的好，就是自己的人不行。在公共的人力资源市场，为什么偏偏所有的人才都到了竞争对手那里，而进到自己公司的都无一例外是一群蠢才？ 一开始将人(新员工）的能力神化，之后又将人（新变老员工）的能力虚无化。对人才的理解和用人的方式出现偏差，导致过度的希望与过度的失望在同一个人身上交替上演，也在新员工与老员人之间不断重演。 童展业判断人有自己的独特之处。他很看重人的社交能力。这种能力外化表现就是要会说话。员工如果会对老板说些吉利话，那这个员工一定很讨人喜欢。讨人喜欢的人，工作开展起来就一定很顺利。是的，钱子威确实能见风使舵，随机应变。于是品质标准停留在了纸上，化作谋取个人私利的工具。何辰为了坚持原则，连童展业的话也不听，虽然她长时间占据着创世外贸部销售冠军的位置，童展业对她也是不停的声讨与挞伐。“不懂人情世故！”“像小孩子，不成熟！”“从不改变自己，这么多年一点进步也没有！” 在春节期间，童展业常因员工说了吉利话而大赏员工。“恭喜发财！”“新年大发！”“恭贺新喜，大展宏图！”能说出类似话的员工，准能拿到大红包。仿佛在这样的吉详话的加持下，创世真的能够在新一年里日进斗金，赚的盆满钵满。至于说出这样话的员工，平时工作做的怎么样，一丁点儿也不重要。嘴比蜜甜耍嘴皮子的人，哪怕平是总是推卸责任，总能频频获得赞赏，进而春风得意。干实事的笨嘴拙舌的人，总是获得横眉冷对的待遇，进而郁郁寡欢。对老板前呼后拥的人，没有缺点，是大家学习的榜样。少言寡语c不苟言笑的人，一无是处，没有优点。 童展业总是觉得自己的业务员不行。他们说一句，做一件事，没有能够让童展业满意的。对客户太热情的业务员没出息。对客户不热情的业务员也没出息。与客户走的太近丧失人格。与客户离的太远那是因为没把客户照顾好。在客户面前提竞争对手不行。在客户面对不提竞争对手也不行。赞扬客户不行。讨好客户不行。与客户的聊天内容，经常遭到童展业的责问。他常因在群里看到业务员给客户说的某句话，质问的电话秒来：“你怎么能那样说呢？你应该说” 他常要求业务员带他去见客户，到了客户那里，客户的副总在用ppt介绍自己的公司。他则忙着接电话，发信息。人的思想理念真是相差万里。童展业则认为这才能体现自己是个大老板。忙的很。有客户到访创世，提出想见见老板。“不是什么人我都见的！”创世的员工们，觉得很无奈。当他们去国外拜访客户，客户那边上至老板，下至职员都热情接待他们。 什么才能真正体现一个人的身价？创世的员工很迷惑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十四章：危机 最近一段时间以来，创世的国内经销商不仅仅是提货慢，有一些甚至直接彻底中断了与创世的合作。剩下的经销商中，也或多或少的透露了不再继续合作的想法。 梁天成急的像热锅上的蚂蚁。 他三天两头被童展业问话。“以前价格都行，现在价格就不行了？”“究竟是价格的问题，还是人的问题？”“苹果手机那么贵，人家市场占有率世界第一。”“从来没有一家企业是因为产品价格贵而死掉的，而大多数死掉的企业都是卖烂货的。” 无论梁天成如何向客户吹虚创世产品的质量好，用料如何的不同，功能如何的稳定，售后压力如何小，似乎都不起作用。 稻田里的稗草不断的长出，农夫就不断的拔除。农夫的付出总会有回报，那就是坚持到稻谷成熟的那一天，等收割完毕，农失就算胜利了。如果农夫一边拔除稗草，一边有人种上更多的稗草，稗草不断的吞噬了稻谷的生长空间和肥料，时间一天天过去，到了稻谷成熟的季节，稻谷的空间已被挤占完了。那农夫也就白忙活了。 究竟是谁在创世的田地的播种稗草？ 因为梁天成美国客户订单的产品不良，创世的一个工程师被开除了。那个工程师后来进入了同行的公司。他知道创世产品部分型号的材料清单，也就是创世那几款产品的成本，他一清二楚。他将这个信息传播了出去。 于是，创世的经销商们再也不相信什么“天下没有完全相同的两片树叶”的说辞。“所有用料几乎一模一样，凭什么你的卖那么贵？”“什么也别说了，要么就是你们利润高，要么就是你们公司内部管理成本太高，不如别家有优势。”“如果卖你的产品能挣钱，你利润多高都不关我什么事。”“就算卖你们的产品我少挣点也行，反正我店面在这里，多卖一只算一只，最关键的问题是你们的产品卖不动。”“卖你们的产品就等于是什么呢？竹篮打水一场空。一场游戏一场梦。以为能靠你们的产品挣点钱，结果发现根本是做白日梦。”“你说你的产品好，上帝们根本就不给机会给你来证明你自己。他们不掏钱，你总不能说为了证明我的产品好就白送给他吧？” 以前他们卖创世的产品的利润比卖其它家同类产品的利润更簿，但与创世多年合作，有一份感情在。人与人之间的良好关系，有时候凭情感维系。因此，他们也相信梁天成宣传的“创世的产品比其它家好”。 一旦发现自己的信任被利用时，他们就彻底崩溃了。友谊的小船在谎言面前说翻就翻了。他们恨自己的善良被欺骗，他们恨创世不讲诚信。因为在权威出现时，他们更愿意相信权威。工程师都是做实事的，业务员都是擅于吹嘘的。所以，创世的经销商们都倾向于相信从创世离职的前工程师。 还有火上浇油的。俄罗斯北方公司的订单出现品质问题后，drea公司就忙开了。他们帮助创世在全行业宣传创世的品质团队是如何与供应商之间进行利益交换，让产品品质近乎于裸奔。经销商们仿佛发现了什么惊天大秘密。“难怪最近一段时间，返修率明显上升了。”“宁愿相信世上有鬼，也不能相信销售员那张嘴。”“我们被他们耍了！”“这么没有诚信的供应商，以后没得玩了！”“还好现在不是太晚。反正我们也没打算继续找他们合作了！”“真的不能将生意与朋友混为一谈。这次算是一个教训吧！”“前几次去他们工厂，就发现管理有点混乱。”“是啊，物料堆的乱七八糟，也分不清良品与不良品。” 出现了问题，个个都成了专家和哲学家，看到了之前未曾看到的问题，领悟到了之前领悟并不深刻的人生道理。其实，生意人之间哪里存在什么友谊。如果不是卖创世的产品还能挣下几个钱，且不管多与少，友谊比海深也没有用。他们也许是眼红创世把利润打的太高，或许是真的有种被欺骗被利用后的伤感。也有人认为是创世经营管理能力有问题，在成本控制，生产效率方面，不如其它家做的好。但是，生意是靠利益维系的。管理不行，就说明在市场竞争方面没有优势，就会逐渐被市场淘汰。市场会教会人精进管理，理论没用。对于无视市场教训的人，市场会给予无情的打击与惩罚。 这些经销商对drea公司透露的消息感恩戴德，只是倾情演出的一场戏，为日后争取与drea公司更好的合作条件作铺垫。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。利合相向而行，利散背道而驰。 被开除了工程师为什么在离开创世后要将刀口对向老东家呢？明明是该工程师的职业道德有问题。他觉得这是一个虚情假意的社会，是到处都藏着灰色地带的时代，创世将他革职可以理解。但是创世将他作为反而教材，在全公司上下进行公开宣讲，就是对他的赶尽杀绝。水至清则无鱼，人至察则无徒。既然创世的领导不懂得“平衡术”，那就带来麻烦。 离职的工程师真的有这么大能量？合作多年的客户会因为一个道德败坏家伙的一家之言而舍弃创世？ 这只是一个表象，一个导火索。市场不接受创世的产品早就有的迹象，全国各地的经销商提了创世的货，都走不动，或销的很慢。这不但占用了他们资金，人力和运营成本，还挤点了他们卖更高利润产品的资源。 如果卖创世的产品更挣钱，一个月的销量比卖其它的产品更大，当那些经销商听到从创世出去工程师的胡言乱语，肯定第一个站出来辟谣。因为伤害创世就等于断了他们的财路。至少他们会在第一时间报告给创世领导层，让他们想对策去消毒。经销商与创世才是利益共同体，至于离职工程师，简直是损人不利己的无耻之徒。 童展业有自己的坚持，他从不向市场低头。他看到那些一线品牌利润高的离谱，大赚特赚，就不服气。他认为创世的产品并不比他们差。退一万步来说，就算产品与全球一线品牌真是无差异，品牌价值呢和品牌影响力也不一样。否则，建立品牌还有什么意义。 童展业常说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。” 是的，无论创世的产品性价比高还是低，总会有一部分人认同。这部人是多数还是少数？如果用少数人的认可来论证不是产品不行是没有找到合适的买家。这看似正确，实则错误。因为论据就是错的，导到的结论一定不会正确。 在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。 老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！” “这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！ 第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？” “我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！” 老板点点头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！” 老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？” “不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！” 老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。 “我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！” 说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！ 创世员工向童展业反馈客户的意见，说：“客户打开线上平台找到同类产品对比价格后，觉得卖我们的产品他们没有利润空间。如果卖贵了，销量就起不来。” 童展业：“当客户问你价格时，你要问客户是卖烂货的还是高档产品的。” 童展业从未放弃过价格，销量也是他职业生涯永恒的追求。每次业务会，谈的只有销量，从未跑偏。 在定义产品的功能和价格时，雷军都不能忽视线上平台的数据，童展业敢。是啊！全球七十多亿人口，只有一个雷军，也只有一个童展业。每个人都是独一无二的。相信自己最重要。童展业正在让他的员工们做的不是用最短的时间完成最容易的事，但是创世的竞争对手却在这么干。要么这世界上没有竞争对手，人们就能为所欲为了。 时间为谁存在？ 2000年，思科年销售额高达180亿美元。而到2017年思科收入492亿美元，位居全球500张第187位。 2000年，华为的销售收入220亿元人民币，海外销售额1亿美元。而2017年华为的销售收入6036亿人民币(925亿美元)，位居全球500张第83位。 2017年华为净利润73亿美元，79的利润率。 2017年思科净收入96亿美元，利润率是195。 17年过后，华为的利润率低，销量大，绝对利润更高。 华为低利润率背后是为了阻止其他玩家进场。因为高的利润率很容易就会吸引非常多的玩家来竞争，继而会拉低行业整体的利润率。索性华为主动降低行业利润率，给自己筑起高墙。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十五章：全面出击 江田：“听闻最近你的业务很难开展！” 梁天成：“这还得归功于你们。” 江田：“我们哪有这个能量，是你们的产品定位比较高而已。高处，往往不胜寒啊！” 梁天成：“今天你就是为了让我听这个？” 江田：“想提供个机会给你。drea正好缺乏像你这样的人才！” 梁天成：“drea有你在，就够了！” 江田：“我们公司所秉持的理念是唯才是用。牙齿与舌头也有交战的时候，何况我们两家公司是竞争对手，所以，请你忘记我们之间的不愉快！” 梁天成：“商场如战场，每个公司的困扰都来自市场本身以及对市场的适应能力。我们之前并没有什么不愉快。” 江田：“你能这样想最好！很明显，我们两家公司在市场上的表现差距越来越大了。你是聪明人，不如给自己一个机会。” 梁天成：“我曾经听说过一个故事，公司a将公司b的员工挖走后，在试用期内就将此员工开除了，而这个人再也回不到原来的团队了。” 江田：“这么说，你没打算离开创世？” 梁天成：“你说呢？” 江田：“不妨我也给你讲个故事。春秋时越大夫文种，曾和范蠡共同辅佐越王勾践，为越后来复国和灭吴立下大功。后来范蠡从齐国寄信给他，说勾践此人可与共患难，而不能同富贵，劝其离开勾践，但文种不听，后果然被勾践赐死，成了愚忠的牺牲品。”他特意将“愚忠”两个字加强了语气。 梁天成：“这么说，应该离开的人是你，而不是我。drea已走了正轨，个人的能力已经不重要。如果你去创世发挥你的才能，必定可以大展拳脚。你觉得呢？” 江田：“理由呢？我现在舒服舒服，却犯贱去创世从头开始？” 梁天成：“你应该明白雪中送炭与锦上添花的区别。在不同的平台，得到的重视，发挥的价值是不一样的。记得你说过事业是你的一辈子的追求？” 江田：“与其辛苦为别人做嫁衣，我还不如独立门户呢！” 梁天成：“你独立门户之日，就是我加入你的团队之时。” 江田：“对我来说，现在没有这个必要。” 梁天成：“人无百日好，花无百日红。未雨绸缪，你将来才不至于陷入被动。” 江田：“你还是好好考虑一下你自己的未来吧！对我，你就不用多虑了。” 梁天成：“我现在已经处于谷底了，思不思考未来，将来都会变得更好！” 江田：“触底不一定反弹，也许这辈子你就一直在井底呆着了。” 梁天成：“这样更好，不用见我不想见的人。” 江田见梁天成顽固不化，觉得没必要于与他浪费口舌，很气愤的走了。至此，他对创世的人有了一种印象：重名节而轻实利。何辰如此，梁天成也如此。 当drea派出江田与梁天成沟通，进行策反之时，drea的人力资源主管马力到了方宇博学习的地方。 马力：“你们童总真是重视人才！让你脱产带薪来这里安心学习。” 方宇博：“真正的人才都正在岗位上发挥他们的才能。我正是缺乏才能的人。” 马力：“真会说笑！现代人都是活到老学到老，童总这是在为未来投资，想必将来你一定能堪大任。” 方宇博微笑：“我自己都不知道我的未来在哪里！” 马力：“我们drea就是喜欢你这样既有才能，又谦虚的人。” 方宇博：“drea人才辈出，我无名小卒而已。” 马力：“你有敏锐的判断力和观察力，能发现并用好每个员工的优点，而包容他们的缺点。这是一个领导者很难得的素质。也与drea的用人哲学很匹配。” 方宇博：“过誉了！” 马力：“你发现何辰做事认真负责，就让她做细致的工作；你发现梁天成的性格特点适合做国内业务，你建议他承担起新的责任；你发现尹利有独档一面的能力，就让她另辟新天地。” 方宇博对于马力这么了解创世，心里不由得一惊，暗自思忖：“drea研究竞争对手，真厉害。他们公司发展的好，应该也与这个有关系。” 他说：“误打误撞，除了尹利做的还不错以外，其它都算不得成功。” 马力：“不是我说创世不好，有时候个人的能力固然重要，平台的特质其实更重要。” 方宇博：“我们创世确实要向drea多学习！” 马力：“互相学习！不如你加入我们团队，这样就可以近距离观察c感受drea？” 方宇博：“谢谢！我暂时把全部心思都放在学习上。” 马力：“现在让我静下心来学习都很难了，这点，我得向你学习。” 方宇博：“你在自己的岗位上是更接地气的潜移默化c润物无声的学习。” 马力：“难怪你能处理好创世外贸部很多棘手的问题，这与你亲和的沟通艺术是分不开的。” 方宇博微笑：“你看到的也许只是表象！” 马力：“既然我们聊的这么投缘，我就不遮遮掩掩了。我知道有部分原因是你们童总不喜欢你驳斥他的观点才让你出来学习的。但是，这在我们drea完全不是问题，反而是一个优势。如果是真的为公司好，就大胆的表达自己的观点和想法。人与人之间有不同想法，于是，交流才有了价值。任何事情只有经过充分交流c妥协后才更接近事情本来的面貌。” 方宇博：“看来，你对创世的了解不少！” 马力：“各位同行都值得我们关注，是我们学习的对象。我就不耽误你太多时间了。与你聊天很愉快！即使暂时不能一起共事，能交上你这样一个朋友，也是今天的一大收获！” 方宇博伸手右手：“幸会！” 无论是狼c狮子还是老虎，他们在猎食时都会看准目标再出击。他们仔细观察，耐心等待，选准目标，慢慢靠近，再从迅雷不及掩耳之势发起攻击。老弱病残，就是它们精心挑选的目标。在创世出现问题时，drea则闻风而动，快速全面的出击。这说明，在行动之前，创世一直处于drea的视线之下。 在动物界，处于食物链顶端的动物经过精心准备，他们的狩猎行动很少有空手而归的时候。在人类世界，同样如此。只是人类是更复杂的动物，斗争起来也不是一个回合就能见输赢的。 虽然drea这次既没有挖走梁天成，也没有撬动方宇博，就连何辰也无动于衷，但是，他们在打击创世的道路上已经初尝成果。何辰的俄罗斯的客户轻而易举的归顺drea，国内的经销商们也纷纷与创世分手。虽然这都与创世自身的问题有关，但是drea就是乘人之危，坐收渔利。 滴水穿石。 drea既然盯上了创世，他们将以恒心毅力来击垮创世。现在，缺的只是时间。他们判断，就算drea不出手，以创世对市场力量鄙夷不屑的企业特性，他们也将是最终的赢家。到时候，不怕方宇博之流不主动找上门。现在，他们尚且有几分要价的本钱，到时候创世关门大吉，这群人将没有任何讨价还价的资本。现在，drea向他们放出收编的信号，多少能在他们心里产生一些涟漪，掀起一丝波澜。他们似乎看到了不远的将来，方宇博和梁天成来求他们收留的狼狈不堪的窘迫画面。想到此，江田与马力喜形于色，脸上流露一丝胜意。这，就是自信的力量。 drea给了员工无限的空间，所以，他们个个都意气风发，斗志昂扬。创世因为新老员工恶斗，员工言行都受到童展业责骂，不敢越雷池半步，个个都畏畏缩缩，谨小慎微。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十六章：疑点重重 何辰对于drea公司撬走她的俄罗斯客户，十分气愤。之后，江田还以胜利者的态度在她面前示威。这让她觉得，无耻就是drea的文化之一。 事后，她心平气和的努力解决北方公司提出的解决文体以及赔偿的要求。 买卖双方在博弈的过程中，经常会提出比低线更高的要求。俄罗斯北方公司当初要求全部更换壳料开裂的产品，并且索要那批货物总价值30赔尝。对于第一点，创世毫无疑义的答应了。对于第二点，经双方不断的讨价还价，最终达成赔尝总货值的5。 创世与客户握手言和之后，何辰趁机向客户提起了drea公司。她装着十分无知，问了客户一些关于drea公司的问题。“他们公司是不是比创世好多了？”“他们的产品在俄罗斯很受欢迎吗？”“他们的业务员是不是比我更专业，更认真啊？”客户回复说：“其实你们两家比较类似，不过，这次你们的品质问题真的是不可饶恕！”何辰：“估计drea这次也知道我们的品质出了问题。”客户：“毫无疑问，他们很关注你们。在第一时间，他们就问了我具体的情况，还问能帮我什么忙。”何辰：“谢谢你对我们的信任，没有让对方参与进来！”客户：“不得不说，你和你们公司是负责任的，我没必要那样做。” 听客户的口气，好像客户并没有主动向drea公司提起过创世的品质问题，但是，他们的消息怎么那么灵通呢？ 梁天成对于drea紧盯创世和他们的一举一动早就有所警惕。 如果不是他们的助攻，创世国内的经销商不可能在短时间大面积转向。当江田约他见面，他就有所警惕。虽然他不知道对方的真实意图是什么，但这正是他赴约的原因。当他得知江田想要挖他过去drea时，闪现在他脑海的第一念头就是，他们这是想打击创世。对于他们使出这样的阴招，梁天成当场就讲了“公司a将公司b的员工挖走后，在试用期内就将此员工开除了，而这个人再也回不到原来的团队了。”的故事。直接将他们的阴谋戳穿，让他无地自容。卑鄙是卑鄙者的通行证。对于江田来说，在他的概念里根本不存在什么无耻下流。 虽然梁天成没有入他们的套，但是业务处于停滞状态让他非常苦恼。无计可施到绝望的境地。他不知道未来该怎么走，整天失魂落魄，失去了往日的活力。 百无聊赖之际，他想找人聊聊天。 梁天成：“你在这世外桃源真是逍遥啊！” 方宇博：“这里适不适合你？” 梁天成：“现在没有地方适合我。” 方宇博：“吾心安处是吾乡。” 梁天成：“看的懂。悟的透。做不到。” 方宇博：“病树前头万木春。这样的时候，不如索性什么都不做！” 梁天成：“坐着等死？” 方宇博：“当你发现死不了时，反而能获得强大的力量。” 梁天成：“你觉得我去drea怎么样？” 方宇博：“这个想法很疯狂。” 梁天成：“所以，我直接拒绝了。” 方宇博：“他们还真能到处搞事啊！他们也来找过我。” 梁天成睁大双眼看着方宇博：“最近，他们的行为完全是有组织有计划的完整方案，完全不像偶发事件这么简单。” 方宇博：“怎么说？” 梁天成：“何辰俄罗斯客户产品出现质量问题，他们第一次将客户撬走。国内经销商被前工程师播毒后，他们在背后使了不少劲。目前，只有尹利的c端受到较小影响，虽然有人恶意给差评，但由于个人买家分散，他们没办法做到事半功倍。之后，又接二连三的来挖人。不知道除了你和我，他们有没有与创世的其它人接触过。” 方宇博：“你可以回去暗地里调查一下。” 梁天成：“一定能有新发现！” 方宇博：“我最近一直在思考两个曾经出现过的很诡异的客户。一个是韩国的金先生，一个是台湾的陈先生。 那个韩国金先生自称在韩国和美国都有公司，还拍了很多他们店面的照片给我看。但是，与他在中国见面多次，从未深入谈过任何一款产品。 他总是大谈特谈他对生意的理解，以及他对中国文化的认同。他还曾经给我讲过一个连中国人自己都不知道的故事：中国人为什么那么喜欢数字8。 在唐朝的时候，某位皇帝派人去西藏寻宝，很多次派去的人都有去无回，全都死在了半路上。后来皇帝听高人指点说，需要派一支马队前往，必定能有所收获。果然，成功了。不仅找到了宝藏，派去的人一个都没有损失，悉数返回。皇帝将这归功于同行的8匹马。从此，中国人就将8视作好运的象征，并且喜欢马的忠诚c善良c任劳任怨。八骏图，不管是画还是雕塑，在中国全社会都很受尊崇。 在有一次吃饭的过程中，他让餐厅人员拿来笔和纸，写下了他的中文名字和其它一些汉字。说实话，他的汉字写的比你和我的都好。 他对中国文化的了解之深，真是令人瞠目结舌。 他还说韩国人是蒙古族的后裔。 总之，同这个人接触了半年，没有触及过订单，都是闲扯淡。唯一谈到的就是我们公司的未来发展计划，以及产品路线图，还询过一些价。 从此以后，这个人就消失了。” 梁天成：“他可能是商业间谍？” 方宇博：“除此以外，没有别的解释。” 梁天成：“真不知道他对中国文化的了解是为了从事间谍而勤学苦练的，还是因为本身就对中国文化很有研究才让他吃上了间谍这口饭。” 方宇博：“另一个台湾人，与这个韩国人的情况几乎如出一辙。” 梁天成：“按道理，这样的商业间谍行为很普遍。曾有大量的日本间谍用公开的和隐蔽的手段，肆无忌惮地搜集情报，他们渴望买回新式工具和仪器的样品。他们在国内一般要历时一年，通过耗资巨大的研究和开拓才能发现的东西，在硅谷往往只消一次谈话就到手了。” 方宇博：“我觉得创世可能还没有到被国外同行盯上的程度，最有可能是受雇于国内某家同行。” 梁天成：“对！万豪国际集团，在1987年进入经济酒店领域前，曾让一个由营销c金融c人力资源和运营等组成的“情报小队”在6个多月里遍访美国近400家经济酒店以学习对手。他们曾以客人的身份观察c体验对手，使万豪在进入经济酒店领域后迅速超越同行。万豪后来让猎头公司接触15名其它经济酒店的经理，摸清了他们的薪酬c训练c职业规划和需求，最后雇用了其中5人。” 方宇博：“是否有同行混进了创世？” 梁天成仿佛找到了新的使命。 方宇博：“春秋时期，绞国是一个小诸侯国，但其城墙高森坚固，宜守不宜攻。楚国攻打绞国，采取正面进攻的方法，始终不行。楚国谋臣使出一计：先派出一队不带武器的士兵，装作打柴的农夫，到绞国城北的山中砍柴，故意惊动了绞国的城防力量，绞队赢取了暂时的胜利。第二天，绞国集中优势兵力，再一次的到山里捕杀楚国“砍柴人”，而这时，楚国早已设下埋伏，一举将追杀砍柴人的绞队全歼。随即，楚国顺利攻克绞城，灭了绞国。” 梁天成：“打草惊蛇？” 方宇博：“引蛇出洞。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十七章：不负有心人 闫燕的德国客户收到那批10万的货物后，发来一封邮件，说他们仓库在清点入库时，发现有2卡板共50箱货物不是他们的。当他们拆开纸箱看了之后，发现里面是一批入耳式的有线耳机，而不是客户所购买的无线头戴式耳机。 客户将正确的货物与错误的货物清单，以及货物照片都发送给了闫燕。 闫燕觉得自己总是不顺，爱情不顺，工作也不顺。这种千年难遇的发错货的事居然都能被她摊上。虽然不是她的错，却要她来善后。对此，她非常恼怒。除了将货运代理骂的狗血淋头，她根本不想处理这档子莫名其妙的破事。 作为下属的好处就是，出了什么乱子可以扔给上司。有的下属是专门提上司解难纾困的，有的下属则专门给上司增添麻烦。闫燕属于后者。她找到贺小雷，说她之前没遇到过这处事，不知道该如何处理。然后，就给客户写了一封十分诚恳的道歉信，说已经在与货代联系，请客户放心，一定会妥善处理这个问题。为了更好的处理这个问题，她的经理ant一ni一将会亲自跟进路些事。同时，将此邮件抄送给了贺小雷。 贺小雷就像当初向方宇博了解外贸部的情况一样，对于任何事情都非常积极。他二话没说，就答应替闫燕处理这件事：“没问题，这件事包在我身上！” 他希望通过过理棘手的问题来证明自己的能力。 他让客户将那批耳机包装和说明书的图片拍过来，尤其是涉及到客户公司名c网址c地址c电话等相关信息。贺小雷将这些信息转交给货运代理，让他们查明生产这批货物的工厂，以及正确的目的地。很快就有了结果。这批货物的生产方委托同一家货运代理公司将这批耳机出到墨西哥，而这家货运代理公司的员工在将不同的货物装入集装箱时，将2卡板有线入耳式小耳机混入到闫燕德国客户的集装箱中。 至于另外2卡板本属于德国客户的无线头戴式耳机，是否混入到了墨哥客户的集装箱中还不得而知。因为，开往墨西的船要一周后才到港。如果是混到第三方客户的集装箱中，则也得等客户主动汇报。同时，货运代理主动进行了排查。他们翻看了货场内所有的监控，基本判断是两个客户之间的货装混了。 闫燕一直抑郁在创世不得志。曾经因为爱情不顺，她就幻想过如果能进一家大公司，肯定能遇到一位高富帅的如意郎君。现在创世的前景堪忧，还让她摊上发错货的事，她更没有激情与信心。一下子，她仿佛失去了生活的方向，茫茫然，不知所措。既然对生活都百无聊赖，对待工作，她更是嫌弃与厌恶。 就在这个时候，drea公司人力资源主管马力又出现了。 “有没有考虑换个环境？” 闫燕：“现在没什么方向！” 马力：“我简单介绍一下我们公司的情况。drea分工很细，业务只需要负责与客户的前端沟通。后面的订单跟进，付款出货，售后维护都有专业的团队。这样一来，业务就有更多的精力用来开发客户，不会被其它杂事所干扰。另外，我们全球参加展会，备展等也不需要业务员操作，由专门的后勤团队来处理。” 闫燕眼睛都亮了，这不就是自己想要的平台吗？ 如果不是马力说起，她都不知道自己想要的是什么。 可以说，马力将创世的每个人都研究透了，知道每个人的需求点是什么。 闫燕：“如果我过去，会有客户资源给我吗？” 马力：“应该是有的，具体情况要由你们直接主管与你沟通。你可以问我公司的一些基本福利方面的问题。我们公司每年组织一次国外旅游或两次出省旅游。公共假期与公务员一样。” 闫燕问了几个自己关心的问题，就说回去考虑一下，下周给对方答复。 其实，她已经决定要投奔drea了。一方面，她在创世呆的不开心，另一方面，她没想到还有人主动找上门来挖她。她觉得自己还是很有价值的。本来心如死灰的她，一下子又活过来了。难掩内心的激动与喜悦，她一路上哼着小曲儿。就这样，她与昨天的自己作别，与今天的自己和平相处。昨天阴郁的天空，今天变得晴空万里。 闫燕只所以没有当场答应对方，她是不想让对方将她看穿。实际上，马力早就知道她的态度。她的“下周回复”只不过是一种形式上的矜持。 贺小雷顺利的将货物发混的麻烦解决了。不仅没有让公司损失一分钱，也征得了客户的谅解。 最后，确定那2卡板货物是发借到墨西哥客户那边。墨西哥客户与德国客户互相将对方的2卡板货物通过海运发送给对方。所有费用，由货运代理承担。 贺小雷进入创世以后一直没有得到童展业太多的重视。 他听说之前童展业是很重视方宇博的。有了对比之后，他也渴望得到同样的重视。所以，他对工作积极主动，认真负责，一丝不苟，希望做到尽善尽美。比如，他尽量将所有事项都数据化，凡事尽量用数据说话，能用数据的绝不用文字。他将每个业务员每个月的业绩做成曲线图，将每个客户的利润率c销售额贡献率做成百成比，将客户最近三年的业绩增减情况做成柱状图，将每款产品的热销情况做成饼图，等等。他相信他的努力，终有一天会得到创世上上下下的认可。但是，他也有苦恼。那就是他好像进入创世的时间不对，几乎是在创世急转直下的时候进来的。对于这种局面，他也束手无策。他能做的就是把手头上的小事做好。开创新局面的事，他无能为力。他将这等大事寄希望于大领导童展业。 童展业经过几次挫败，不再让新进的员工觉得他们有多少重要，他希望尽最大努力做到以新员工的贡献来评判他们。所以，他打算给很长一段时间来考验贺小雷。至于贺小雷是否能经得起考验，那就得看他的造化了。 当贺小雷将闫燕离职的想法告诉童展业后，童展业问贺小雷对闫燕的评价。“工作不是特别积极，业务能力也不是很强，但也没有太大的毛病。”“你觉得需要将她留下吗？”“没有必要！” 闫燕的离职很快得到了批准。并且同意她不用按人事制度等到一个月后才办理交接手续。闫燕如愿以尝的去了drea公司。 创世见闫燕工作状态不积极，早就想找她谈话了。当她主动提出离职，反而省了创世的一些虚情假意的人事情节。属于好聚好散，皆大欢喜。 drea想动创世的人，蓄谋已久。直至闫燕才成功一例，也算是对过往努力的一个交待。 闫燕去了创世。何辰一直怀疑的事情似乎有了一个结果。她觉得闫燕可能是drea公司在创世的一个信息源。之前，闫燕向白浩然透露尹利收入情况的事，虽然当事人都很保密，但是天下没有不透风的墙。那件事，后来众人皆知，只是大家都密而不宣。 何辰：“他们为什么要挖走闫燕？” 尹利：“敌方有内忧，就占它的领土；敌方有外患，就争夺他的百姓；敌方内忧外患岌岌可危，赶快兼并它。总之，抓住敌方大难临头的危急之时，赶快进兵，肯定稳操胜券。” 何辰：“纯粹的趁火打劫？” 尹利：“如果她们挖走的是你，那就是另有所图。” 何辰：“图什么？” 尹利：“图才！利用你的能力给他们赚钱。” 何辰：“这么说，她们应该挖你才对！” 尹利微微一笑，没再继续话题。 何辰在想，难道drea也已经挖过尹利了吗？他们当初来挖我过去，真的是认为我是可用之才吗？如果是这样，我选择继续留在创世究竟是对还是错呢？ 何辰也只能自己为难自己，自己与自己对话。因为她一般不向外人袒露心迹。 至于drea为什么不放过创世的任何一个人，原因不得而知。是真的缺人，还是纯粹挖走创世的人想让他们无人可用，扰乱和动摇创世的军心？闫燕在drea会得到重用，还是会被弃之不用？ 一切交给时间去解答。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十八章：蛛丝马迹 梁天成向童展业汇报了最近drea针对创世的一系列绵密的活动。 童展业吩附梁天成多留意对方的活动，防止面积扩大，同时要将内部人员的情况摸清楚。 梁天成：“drea前段时间找过我，希望我能跳槽去他们公司。同时，他们也找过方宇博。” 众人皆惊，都以为对方只找过自己。 何辰：“俄罗斯客户出现品质问题后，他们也找过我。还说，俄罗斯客户会放弃与创世的合作而加强与他们的合作。江田还说，如果我过去，这个客户还是属于我。” 贺小雷：“也找过我！” 康明辉：“没找过我！” 尹利：“没找过我！” 梁天成：“看来他们真的是想置创世于死地。不仅直接挖客户，在市场上散布对创世不利的谣言，还大肆挖走创世的员工。” 童展业：“闫燕有自己的选择，去了drea，我们表示祝贺。每个同事都有自己选择的权利。对于方宇博，梁天成，贺小雷和何辰选择留下，表示赞赏！被竞争对手盯上是很正常的事，不需要惊慌。大家做好自己的事情就可以了。” 让梁天成想不明白的是，drea连闫燕都找了，却没有找康明辉。无论从哪方面来看，康明辉都比闫燕强，挖走他价值更大。一方面，对创世的伤害更大，另一方面，康明辉对drea未来预期的贡献也更大。他们找贺小雷，是因为他是部门主管，打蛇先打头。如果将部门主管挖走，那外贸部将会垮掉。同时，他们也考虑到如果成功将贺小雷挖走，方宇博有回归创世，重新执掌外贸的可能。所以，他们同时也悄悄与方宇博接触过，就是为了对创世形成环环相扣，无死角的全面打击。但就算他们同时挖走方宇博与贺小雷，康明辉也有上位的可能。这样，对创世的外贸部的打击也算不得是致命的。 康明辉一直有上位的企图与野心，尽管他隐藏的很好。但是，隐藏就等于暴露。一个对工作如此认真，擅于付出，积极向上，并且对工作有独到见解的年轻人，但凡是个正常的人都想获得更大的空间，得到晋升的机会。而康明辉却没表现出来。尤其是在闫燕抢了他德国的客户后，他更低调了。 当初他将德国客户的信息捂住没有将方宇博拉入到谈单的过程中，就是为了达到一鸣惊人的效果，以此来彰显他能力超群。如果当时成功，他可以一举多得。一方面证明了自己的能力，另一方面，证明自己并不需要自己主管的帮助，为今后上位打下坚实的基础。 虽然那次是失败了，但是康明辉相信经过努力，他还是有机会的。他甚至想过，如果当初德国客户没有败在闫燕手上，当方宇博被束之高阁后，就不可能出现什么一个贺小雷，而是他康明辉直接顶上去。他觉得自己离那个大位，仅一步之遥。 当贺小雷进来后，康明辉对他多有关注。他也佩服他做事的认真劲和制表制图经验。但是他觉得论做事的认真劲，贺小雷并不占优势。论办公软件技能，他确实略逊一筹，但甲以时日，他一定能超越对方。所以，他已经在闲暇时间开始自学常用办公软件。 康明辉一直在等待贺小雷的领导才能和创新才能表现出来。在这一点上，他与老板童展业的焦急是一样的。只是，童展业等到的是失望，康明辉等到的是放心。新来的领导没有过人之处，这对自己的干劲是最大的激励。 以drea对创世的熟悉程度而言，他们一定是知道康明辉是个既有能力又有野心的人。 他们却没有找过他。他们是出于什么考虑？或许他们也看出了康明辉是一个骄傲的年轻人，先故意将他升迁的两道障碍扫除，将方宇博与贺小雷铲除，让他尝尝主管的艰辛，挫挫他的锐气，然后再趁机将他纳入麾下。这样，才不至于让一个有才干的年轻人，在迷失自我的情境下影响才能的正常发挥。或者他们早就找过他，只是有心机的康明辉没有承认？如果他承认，则是证明自己是有价值的，已经有同行来挖我了。如果他不承认，那就是想蛰伏在创世，先录得主管岗位的经验，以增加自己的筹码，将来出创世就可以争取更优渥的薪酬待遇？ 总之，对于drea这么有攻击性的同行，梁天成觉得深不可测。对于康明辉这么有想法的年轻人，梁天成也觉得无法揣测。 他们不挖尹利也说的通，因为尹利现在的业务在创世是一枝独秀，挖她成功的机率很低。聪明的drea人应该不会在这个时候下手，他们会等一个更合适的时机。 另外，尹利之前家庭关系出现很大的波折，童展业对尹利给予了极大的关怀与帮助。允许她三个月不用打卡，上班时间自由安排，把照顾好家庭放在第一位。另外，童展业也曾建议让她休息一至两个星期，让她调整一个心情。但是尹利坚持每天来上班，并且每次都把家庭占用的时间用加班的方式补回来。这就是尹利对童展业特别关照的珍惜。一个如此懂得珍惜信任的人，一般人一般公司是挖不走的。 如果这个时候挖尹利，就算挖的动，也代价不菲。尹利虽然是他们需要的人才，但不属于填补空白型的。所以，他们不会贸然的不惜一切代价来挖尹利。 欲速则不达。 顺治七年冬天，我从小港想要进入镇海县城，吩咐小书童用木板夹好捆扎了一大叠书跟随着。这个时候，偏西的太阳已经落山，傍晚的烟雾缠绕在树头上，望望县城还有约摸二里路。趁便问那摆渡的人：“还来得及赶上南门开着吗？”那摆渡的人仔细打量了小书童，回答说：“慢慢地走，城门还会开着，急忙赶路城门就要关上了。”我听了有些动气，认为他在戏弄人。快步前进刚到半路上，小书童摔了一跤，捆扎的绳子断了，书也散乱了，小书童哭着，没有马上站起来。等到把书理齐捆好，前方的城门已经下了锁了。 创世的外贸，国内经销商都已元气大伤。下一个，该轮到的就是尹利主管的c端。创世c端倒下之日，就是drea行动之时。届时，尹利也许就成了囊中之物。 童展业对员工关心的美誉在行业内有口皆碑。对于这一点，drea肯定体会更深。他们挖创世的人有一个规律，那就是乘人之危。挖何辰是在抢走她最大的客户北方公司之后，挖梁天成是在国内经销商大面积放弃合作之后，挖闫燕是在德国客户的货发错之后。 对于在市场竞争中处于下风时的创世，他们员工仍然对创世如此忠诚，这一点是令他们没有想到的。他们在内心不由得暗自佩服童展业笼络人心的厉害之处。 梁天成：“最近一段时间以来，drea公司对创世公司内部的情况了解的都非常及时准确，难道闫燕是所谓的内鬼？” 贺小雷：“我进公司后把主要精力都放在我个人的工作上，对下面的人确实关注的不太多。你知道，要得要童总的认可并不容易。我得加倍努力才行！” 梁天成：“如果是她，那后面应该会清静一阵子了。” 贺小雷：“如果不是她，真正的内鬼会是谁呢？” 梁天成：“这也是我的疑问。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com