《商域》 正文 第1章 导师召见 "我之所以会变得越来越优秀c越来越有魅力，是因为你始终在我的身旁，用温润的话语c信任的深眸c包容的胸怀，助我拥有自己的领域。——《商域》作者：邺常青 “嗡嗡”——手机传来震动声。 正在京大图书馆查资料的商域拿起手机看了一眼，顿时不淡定了。白宇凡给她发了微信，让她下午3点准时来办公室一趟。 22岁的商域是京大保送本校商学院的直读博士生，今年博三了。由于商域小学时连跳了两级，所以她比同级的学生小了两岁。白宇凡是她的博士生导师，不过，从商域开始读博士起，就没有见过她的导师。 白宇凡在美国的it做了两年的客座教授，于今年9月初回国。商域和导师之间的联系，一直是电话和微信，当然了，白导师的声音可是很好听的，圆润略有些低沉，温暖干净，再加上偶尔醇正的美式发音，经常让商域想点开视频通话，看看拥有这种嗓音的人究竟长什么样。但介于导师的威严，终是有贼心没贼胆。 商域看时间差不多了，匆忙收拾了东西，离开了校图书馆。她给同门的硕士师弟余海c师妹李沐发了微信，询问是否也接到了白导师的通知。却发现，他们对白导师已回国这件事豪不知情。看来，白导师只是叫了她一个人去办公室啊。 商域是白宇凡在京大召的第一批博士生，只招了她一个，而余海和李沐是他召的第一批硕士生。商域虽然年龄小，但作为白宇凡师门的老大，当之无愧，不过，这会儿，她心里是有些愧疚的。 前段时间，白宇凡交给商域一个任务，让她和余海c李沐做一下关于kb汽车的营销策略前期准备工作，并给了她一些资料和联系人信息。商域呢，和同门余海c李沐一商量，直接在网上查阅了一些资料，三个晚上就弄出来一个发了过去，白宇凡对此没有给出任何意见。商域有些忐忑，不过一想到就要见到这个声音好听的导师了，还有些小兴奋。 她敲了敲门，推门走了进去。 入眼是一位年轻俊朗的男士坐在电脑前，脸庞轮廓分明，五官挺秀俊美，穿着一件白色衬衫，十分的儒雅内敛。 商域一阵恍惚，这神一般的男子难道就是她的白宇凡导师，不错嘛，这导师的样貌一定会让何月月c秦小冬她们羡慕死！这俩家伙住商域宿舍的隔壁，就因为导师长期在国外，平时没少笑话她，总说她是有人要，没有教的野博士。这下好了，有的炫耀了。哈哈，商域不禁乐了起来。 白宇凡正在网上查看他这学期的排课计划，一抬眼，就看见一清纯的学生妹站在门口，纤细略显瘦弱的身材，白晰的面容，一双眼睛却黑白分明c灵光四射。头发刚过肩，刘海有些散乱，越发衬得这学生妹眉目如画。 这个人就是商域？白宇凡感觉这个学生妹太嫩了些，与这个硬邦邦的名字十分不符，更不像是已经读到博士三年级的人。眼见着这个学生妹露出了整齐的小白牙，灿灿地笑了起来。白宇凡赶紧问道：“你是？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 导师召见 "白宇凡赶紧问道：“你是？” “商域！”学生妹脆声声地答道，“白老师好！” 这声音是商域的，没错，白宇凡暗道。于是，他站了起来，招呼商域坐在了对面的椅子上。 师徒俩谁也没说话，互相打量了半天。只见商域的嘴角又露出了笑意，白宇凡忍不住开了口：“笑什么呢？” “没想到白老师你这么年轻啊，博学多才，还这么帅！”商域很狗腿地说道。 “是嘛？多谢你这么夸我。”白宇凡心下感叹，这年头的女博士们都很直白啊。“不过，我也不年轻了，接近而立之年了。倒是你，怎么看着这么小？” “我吗？可能是我小学只读了四年，现在又读得是直博吧，比起同级的学生来说，是小了点。”商域又乐了一下，眨了眨眼睛，“小时候吃不饱穿不暖才长成这样。不过也不小了，20多了呢，早成人了。” 原来如此！白宇凡看着这个神采飞扬c稚嫩瘦弱的学生妹，心中暗笑了一下。 “我从这学期开始就回到京大任教了，开一些选修课，然后，再做一些课题和项目。”白宇凡看了商域一眼，“你这学期应该没什么课了吧？” “没了，主要是准备博士论文。”商域答道。 “那就好，你可以跟着我做一些项目，这样，博士论文也容易写一些。”白宇凡看着她，“学校教3楼三层有一个京海咨询中心，从明天开始，你就去那边工作吧，那边的环境比较好，设备也比较齐全。那是我去美国之前成立的，但一直没怎么开展工作。现在回来了，正好接些项目和课题做做。” “太好啦！”商域想欢呼一下，又觉得不妥，于是收敛情绪，但两只大眼睛却炯炯有神，灿若星辰，小脸都跟着亮了起来。“我正愁博士论文不知道写什么呢。” “你叫一下余海和李沐，让他们明天也去京海咨询中心跟着一起做项目吧。我也正好可以多花些时间指导一下你们的学习和论文，弥补一下我不在的这段时间。”白宇凡望着眼前这个灵秀的学生妹，“你的同学有想过来的，也可以来一起做项目，不过，要先把他们的个人情况拿来让我看看。” “好的！”商域愉快地答应了，她突然觉得，这学期会很美好，当然了，今天晚上会更美好，因为她有了一个十足的理由去让那些笑话了她两年的家伙们请吃饭，她要狠狠地宰他们一顿。 师徒俩的首次会面，就在愉快的氛围中结束了。 晚上，京大北门的川渝火锅店，商域c何月月c秦小冬围着一个冒着热气的红乎乎的火锅吃得正香。 “知道吗，我们小白白那叫一个帅啊，羡慕死你们吧。”商域嘴里塞满了羊肉，满嘴流油地说道。 “有多帅？”何月月问。 “有多帅？”秦小冬问。 “你们想去吧。”商域斜睨了她们俩一眼，“把你们能想到的好词都用到他身上也不过分。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 吃货帅观 "“中年大叔型？”何月月说道。 “小月月，”商域喝了口果汁，降低了一下嘴里的麻辣感。“我们家小白白还不到而立之年呢。” “这么年轻就是博导啦？”何月月咋舌。 “听你这称呼，还小白白呢，难道是鹿晗那种小白兔型？”秦小冬嗤笑了一声。 “嘿，你说什么呢？什么小白兔型，我们家白宇凡是大神型，白大神，你懂不？”商域赶紧把嘴里的肉囫囵个地吞下去，“用四个字概括，就是温润如玉！” “我看你是电影看多了吧，还温润如玉呢。”秦小冬更不屑了，“等审你论文的时候，你就不会这么说了。估计到那时候，就变成如狼似虎了。” 秦小冬不幸言中了。白宇凡对论文的要求真不是一般的高，这让商域在以后自认为美好的日子里切身体会了一把她家白大神那对完美的变态追求。当然，这是后话了。 “你c你c你”商域一时难以反驳，“算了，等到他开课的时候，带你们去听听吧，你们一准会崇拜上他。”商域继续与火锅里的肉做斗争，“你们俩有需要做项目的吗？需要的话，可以求我啊。” “干嘛求你啊？你有项目可做啊？”何月月问道。 “那是当然！京海咨询中心知道不？就在教3楼的那个，是我们家白大神成立的，想做的找我啊。” “真的？不过我这学期有个兼职，你要是早点说就好了。对了，待遇怎么样啊？”秦小冬问道。 “这个嘛，我们家白大神还没有提过。”商域又咽了口肉，眨了下眼睛说道，“从美国回来的人，肯定西化了，按劳分配报酬是应该的。” “小域儿，你真能吃啊。看你这一会儿，吃了三盘肉了吧？”秦小冬看着商域边大谈特谈他们家温润如玉的白大神，边吃羊肉吃得满嘴冒油，这情景反差太大，差点闪瞎了眼。 “他是神，我是人，当然得多吃肉了。”商域把火锅里最后那点羊肉捞到了自己的盘子里，“从明天开始，我就去给我们家的白大神打工啦，你们没事就别骚扰我了啊。” “瞧把你得意的。我可真得去听听你家白大神的课，别是忽悠我们吧。”何月月也有些怀疑，“记着啊，去听课的时候叫我一声。” “行，没问题。”商域终于吃完了，拿起果汁一饮而尽，擦了擦油嘴，小手一挥豪放地说道，“结账吧，我请你们去打球。” “打球？乒乓球还是羽毛球？”何月月看了商域吃得红扑扑的小脸，“还是羽毛球吧，乒乓球我们可打不过你。对了，你今天怎么这么兴奋？难不成你家白大神还有兴奋剂的作用？” “唉，没妈的孩子像棵草，有妈的孩子像块宝。”商域故意低沉地说道，“可能是没妈的时间太久了。” “哈哈哈”何月月和秦小冬两人笑作一团。 离开了火锅店，三人回到宿舍，换了装，带着球拍去了学校的羽毛球馆。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 飞羽靓影 "一入场馆，三人瞬间感到馆内的气氛不同以往。就见其中一块场地被围得水泄不通，像是有什么比赛正在举办。 三人对比赛不甚感兴趣，正在四处看哪里有空的场地时，就听见旁边有人喊她们，“商域c商域，这里！” 商域转头看去，只见黄奕天挥着球拍招呼她们过去呢。 “黄师兄，你们也在打球啊？”商域很狗腿地说道。 黄奕天也是商学院的直读博士，比商域高一级，已经博4了。此时，他正挥汗如雨，一看就是打得有一会儿了。 “你们过来打会吧，我们打累了，正好歇会儿。”黄奕天拿起毛巾擦了擦汗。 商域乐得一拍小手，“真是来得早不如来得巧啊。黄师兄，那我们就不客气啦。”随后，拿着拍子就和秦小冬在场上打了起来。 何月月来到黄奕天旁边，问道：“黄师兄，那边围着那么多人，干什么呢？” 黄奕天瞥了那边一眼，答道：“萧师兄回来了，正打友谊赛呢。” “萧师兄？哪个萧师兄？难道是萧子莫师兄？”何月月激动地问道。 “对呀，就是他，不然还会是谁呢。”黄奕天笑道。 天啊，天啊，居然是萧大神回来了！ 何月月和商域一样，都是在京大读的本科，不同的是，商域读得是直博，没有上过硕士，而何月月则是先上了两年硕士，再考入了本校的博士。这么算起来，读本科时，何月月比商域高了一级，算是商域的师姐，但是到了博士期间，却又比商域低了一级，成了商域的师妹了。 何月月如此兴奋，是因为萧子莫在京大读本科时，虽然和她不同班但却同级，而萧子莫的大名那两年一直如雷贯耳，学霸级人物，又长相英俊，曾经是那些刚入大学懵懂少女的梦马，即梦中的白马王子。不过，萧子莫只在京大读了两年，就出国了，一直到最近才回来。 怪不得羽毛球场围了这么多人，大部分都是女的，原来是因为萧大神回来了。何月月赶紧招呼商域，想一起去围观，却被商域一句话给打击到了。 “萧子莫萧大神是谁啊？”商域睁着一双大眼问道。 这也不怪商域不知道。她16岁就考入了京大，整个就一高中生，整天不是忙着上课，就是泡图书馆，根本没有注意到师兄还是师姐什么的。再加上高智商的人情商往往有些不足，更是不会注意到身边的帅哥美男，不知道萧子莫倒是不足为怪。 何月月一看，没找到同盟者，更不指望秦小冬了，因为她是外校考入京大的博士生，肯定不知道萧子莫。算了，只好自己一人去围观一下吧。 商域远远眺望了一下那边的球场，隐隐看见一个矫健的身影跳起来，一个漂亮的大力扣杀，将球扣在对方的场地内。嗯，打得还不错，商域暗道。随后，又和秦小冬打了起来。 何月月挤上前去，看到了那道熟悉的身影，棱角分明的脸没多大变化，只是多了份成熟，还是帅得那么动人心魄。何月月忍不住跟着周围的女生们大声尖叫了起来。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 飞羽靓影 "萧子莫看着周围有些疯狂的女生，听着刺耳的尖叫，不由得皱了皱眉。没想到五年后回来，还会有这么多人知道他。萧子莫向四周看了一眼，发现其他场地都没有人打球了，只有旁边的一块场地上，有两个女生正在打球，似乎没有受到这边的影响。 只见一个纤细瘦弱的身影向后一退，将球高高的挑向对方的底线旁，等对方接回时，却一个箭步冲到前面，直接将接回的球挡在了网前。随后，就看到她张大了嘴笑出了声，似乎很开心的样子。萧子莫不禁莞尔，赢个球有这么高兴吗？ 何月月一直围观萧子莫他们的友谊赛。这边的球场就剩商域和秦小冬了。这俩人也就打了有半个小时吧，就累得气喘吁吁了。于是黄奕天和他的同门硕士师弟孟辰毅也加入了对战的行列，开始双打。 很快，萧子莫这一场结束了，换成其他人上场了。萧子莫一边擦着汗，一边穿过围观的人群，走向了旁边商域他们的球场，站在场边观看了起来。 “子莫，打完了？”黄奕天抽空和他打了个招呼。 “打完了。”萧子莫回了句，不再言语。 商域侧脸看了他一眼，挺拔的身姿，棱角分明的俊脸。以前见过吗？没什么印象啊。 “萧师兄好！”商域还是很有礼貌地打了招呼。 萧子莫点了点头，依旧没有说话。 由于萧子莫到了这边的球场，围观他的那些女生，又逐渐围了过来，叽叽喳喳的一大群人，倒是让对手秦小冬和孟辰毅有些不适应，接球失误明显增多。商域和黄奕天却没受什么影响，打得十分灵活，跑位配合得很是密切，趁机大比分取得了胜利。 打球结束后，黄奕天和萧子莫他们吃宵夜去了。商域她们姐三就收拾了球拍打道回府。 这一路，把个何月月兴奋的，讲了不少萧子莫当年的英雄事迹，可惜商域和秦小冬都不太感兴趣，搞得何月月一时知音难觅，喟叹不已。 第二天，商域叫了余海c李沐两人，早早去了京海咨询中心。那里还真像白宇凡所说的，环境比较好，窗明几净，随处可见绿植小花；台式计算机的配置相当高，屏幕也很大；靠墙立着一排书架，里面分类摆满了书；角落里有一个白色的吧台，旁边摆了一台咖啡机。 商域还没仔细打量完，白宇凡就走了进来。 “你们选自己喜欢的座位随意坐就好。”白宇凡说道，“收拾好后，来会议室开会。” 白宇凡的办公室在这间房间的左侧，右侧就是会议室了。 “这次会议，主要讨论一下kb汽车营销策略项目，这也是我们中心正式接的第一个项目，我希望能有一个好的开始。”白宇凡给他们仨人手一份报告，也就是当初商域提交给他的那一份。“这份报告提交给我已经有两周时间了，现在回过头来再看，你们觉得存在什么问题吗？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 网凑成文 "余海和李沐看了一眼商域，没有吭气。 商域打开那份报告，随意翻了翻，做了做样子。其实里面是什么内容，她有什么不清楚的。这可是她花了三个晚上，整理了一堆资料弄成的。看白大神这意思，不甚满意？ 商域转了转眼珠，说道：“这个项目前期准备工作所要求的内容都涉及到了，要说问题嘛，我觉得存在两方面问题：一是资料掌握得还不充分，大部分资料都是从网上搜集的二手资料，缺乏一手资料；二是针对性不是很强，缺少特色，有些随大流，与kb汽车这种特定的产品贴合度不够。” 商域一边说，一边腹诽：当然是资料不充分了，整个资料全来源于网上，说大部分那是好听！针对性当然不行了，拍脑袋想出来的，哪有什么针对性可言嘛。 白宇凡看着这个侃侃而谈的小姑娘，说着放之四海而皆准的观点，不禁暗笑，还真是反应快c够聪明。这写东西，资料就没有穷尽的时候，而针对性也永远不可能达到极致。 余海c李沐此时没有什么话说，这活儿说是三个人干的，其实就是商域自己干的，挂上了他俩的名而已。再加上第一次见自己的导师，不甚熟悉，摸不准脾气，更是不敢多言。 白宇凡看看大家都没什么话说了，就慢条斯理地开口，声音是一如既往的好听：“这个项目是kb汽车的市场部给我们的，时间是三个月到半年，现在已经过去半个月了。”白宇凡扫了三个人一眼，就见商域那黑漆漆的大眼睛正目不转睛地看着他。 “企业花钱请我们做营销策略，是希望我们能给他们提供比当前的策略更为有效的对策，提高产品在市场的占有率，提高品牌在人们心目中的影响力，从长期的角度看，就是能够让企业立于不败之地的策略。那么，对于这样一个策略，你们觉得这份报告能给出来吗？” 余海眼睛一亮，说道：“白老师，我们还应该把kb汽车当前的营销策略了解一下，再做个分析比较好。” 李沐也紧张的吞咽了一下口水，望着眼前这位儒雅俊朗的帅哥说道：“白c白老师，我觉得我们需要了解一下汽车市场的现状，人们的购买需求。” 白宇凡对他俩点了点头，转而望向商域。 商域心里一阵郁闷，看来这报告是一无是处了吧，白忙了三个晚上。估计要让谁承认自己写的报告一点儿不行，也是很难的事。望着眼前这张俊朗的脸，商域暗压住心中的不快，准备来个长篇大论。毕竟也是在京大商学院浸淫了六年多，这些营销的套路她还是很熟悉的，只是没想到白大神在随便布置个任务，就要求一个拿得出手的报告。不对，她的报告怎么拿不出手了？唉，算了，是有点拿不出手，糊弄的成份多了些。 白宇凡将商域脸上那一闪而逝的懊恼收入眼底，看来小姑娘要炸毛了。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 营销有道 "白宇凡暗笑了一下，这报告整个就是用资料堆砌成的，不过，小姑娘收集资料的水平还不错。 没等商域开口，白宇凡说道：“kb汽车的营销策略要从三个方面考虑，一是市场研究，不论是你们提供的这份资料，还是刚才你们说的内容，都是现在kb汽车所处的市场现状，我们要从市场细分c目标市场进行分析，最终找出kb汽车准确的市场定位。二是营销创意，用什么样的表现形式，将kb汽车的形象深入人们心中。三是营销渠道，当前的传播渠道很多，什么样的渠道最有效？这需要将现有渠道进行整合，以保证传播的统一性。当然，在完成这三点的同时，还需要从系统的角度考虑kb汽车营销策略的长期可行性。” 商域本来有些郁闷，听了白宇凡的一番话，又感觉说得很是在理。竟渐渐忘记了自己的不快，专注地听了起来，还一边听一边记，这是商域上学这么多年以来培养出来的本能。看着白宇凡俊朗的脸，耳边响着温润的声音，商域突然觉得，有个白大神这样的导师，真是件美好的事。 白宇凡眼见着商域的小脸从紧绷到开心，不禁有些莞尔。 “你们有什么想法或者补充吗？”白宇凡问道。 余海兴奋地问道：“那市场研究要怎么做才好呢？是不是需要我们去市场上调查？” 李沐弱弱地问道：“我们是不是还得去kb汽车调研？” 商域忧虑地问道：“要调查和收集这么多资料，我们三个人能行吗？项目这么做，六个月能完成吗？” 白宇凡一看这三个人面露畏难情绪，对项目的完成更是不报希望，就安慰他们道：“饭是一口口吃的，项目是一步步完成的，这些不用担心。对相关市场的研究，是整个营销策略的基础和保障，因此，这部分内容一定要做扎实，再加上良好的创意，有效的渠道，最终的营销策略才会成功。” 白宇凡接着说道：“前期，我们只需要把市场研究做好，按照stp模式分三步走，一是市场细分，二是目标市场，三是市场定位。” 看着面前呆滞的六只眼，白宇凡笑了一下：“用通俗的话讲，就是我们需要了解kb汽车的现状，竞争者的现状，市场的现状，潜在客户的需求分析，差不多就这些了。” 商域张了张嘴，想说什么又没说出来。这白大神说得真是轻巧啊，实际做起来却惊人的庞杂，这么多的活儿想想都可怕，商域不禁哆嗦了一下，她突然有了一种上了贼船的感觉。再看白宇凡那张俊朗的脸，竟然发现他狭长的眼眸中闪着狐狸般狡黠的光。 第一次会议就在安排具体工作中结束了。商域他们三个人成立项目组，进驻kb汽车，了解kb汽车的营销现状，查找存在的问题。当然了，商域前期收集的资料也派上了用场，大部分都是kb竞争者和汽车市场的情况，正好用来进行市场分析。商域总算是松了口气，自己的付出没有白费，但同时，又暗暗着急，她现在是读博士呢，不是出来工作的，这么做项目，会不会毕不了业啊。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 好客耗子 "kb汽车总部位于城东开发区，距离京大有些远。商域三人一商量，叫了一辆网约车，直接奔赴目的地。 到了kb大楼，接待室的小姑娘打了个电话通报了下，没多久，就见一个穿衬衣打领带的年轻男子走了过来。那人很自来熟地介绍了一下自己，说他叫吴浩，和白宇凡挺熟，按照他的要求已经安排好了工作事宜。随后，就把他们领到了市场部的办公室。 应当说，来这种大企业上班的感觉还是不错的，商域他们仨都是一直在象牙塔里待着的人，没有什么工作经验，头一次来这种地方工作，很是新鲜。吴浩带着他们在市场部转了一圈，然后，将他们安排在了靠门的空闲工位处。 “你们仨就坐在这边吧，需要讨论的话，就去对面的小会议室就好。一会儿网管会给你们一个内部帐号，可以上网查阅一下市场部的相关资料。”吴浩眨了一下不大的单眼皮眼睛，看着眼前这几个学生气十足的人，接着说道：“有什么需要就找办公室的李倩倩，中午我来叫你们一起吃饭” 吴浩的手机突然响了起来，他冲商域几个人点了点头，然后就拿着手机出了门。 商域几个彼此看了一眼，就坐在工位上，按照三人商量的分工，上网查阅起了资料。 吴浩推门进了自己的办公室，一边往椅子上走去，一边对着手机说道：“今儿过来吗？你师弟师妹们来我这了，要不要一起吃饭？你别说，你的师妹们长得还不错，看着很单纯很好骗的样子啊。” 就听手机那头停顿了一下，继而说道：“谁去你那儿了？是你们招的新人吗？” 吴浩嘿嘿笑了两声：“你小舅舅的学生，给了他们一个项目，这不，正帮我们做呢。有个挺漂亮的小姑娘，叫商域的，应该是你的师妹吧？” 就听手机那头传来一声：“等着，我一会儿到！” 吴浩很不厚道地笑了起来。 没到中午，萧子莫就到了吴浩的办公室，看着吴浩斜靠在椅子上，一副“就知道你要来”的鄙视表情，知道这小子没安好心。 “耗子，我可跟你说，离他们远点，不然有你好看的。”萧子莫冷冷地说道。 “那哪儿行啊？你小舅舅可是专门委托我关照他们的，我哪里能推辞。”吴浩吊儿郎当的搭着长腿，说道，“再说了，他们帮我们做项目，我们得为他们提供相应的保障啊，既不能让他们无功而返，也不能让他们被人欺负了，你说对吧？” 吴浩那双小眼睛闪着光，就像老鼠看见了奶酪一般。“老大，真是她？你不是和她才同校了一年吗？好像那时候她大一，你大二，后来，你大三那年就出国了。” 萧子莫站在18层的落地窗前向外看去，只见远处的建筑物鳞次栉比，一条条纵横交错的街道上车辆穿梭不断。脑海里闪过初见她时的情景。 那时候，学校非派他去接大一新生，说什么要让新生见到最帅气的学霸，要让他们一来就爱上京大，以京大为傲。结果，新来的女生确实是爱上了京大，更是爱上了萧子莫师兄，处处追随，让他那一年不胜其烦。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 如烟过往 "商域那时候穿着件小花连衣裙，扎着马尾，蹦蹦跳跳地来报到，她父亲帮她拎着个大箱子，她母亲在后面喊她慢点跑。他当时的想法就是，这样的人还没断奶也能来上大学？被他鄙视了半天。后来才知道，那小女孩只有16岁，是整个年级里年龄最小的。 萧子莫自然不会关注这些大一新生，但由于他接过新，很多大一新生都认识他，那些女生们更是用“死忠粉”的眼神处处追着他跑。不过，这个小女孩是个例外，不管不顾，总是蹦蹦跳跳地去食堂打饭，去图书馆看书，甚至还有几次混进了他们班听课。后来，商域因为这种蹦蹦跳跳的行为，再加上单纯的大眼，有两个笑窝的小脸，荣幸地获得京大商学院最萌妹子的称号。 萧子莫眼神暗了一下，瞪了吴浩一眼：“你这个偷懒的家伙，自己的活不好好干，居然外包？” “别说那么难听，这不是让大家都有饭吃吗？我一个人吃独食有什么意思啊。”吴浩嬉皮笑脸地说道，“再说了，你那个小舅舅那么优秀，给我们出谋划策一下，也让我们把市场做大一点嘛。” 萧子莫没有吭声，吴浩凑过来说道，“这不马上向你汇报了吗？还给你创造相见的机会，不然，你哪里有这么好的机会。” 萧子莫一把推开了吴浩：“她们在你这儿待多久？你还安排他们去哪儿？” “哟，还真挺关心啊。了解完我这儿的情况，当然还需要了解市场的情况了，市场调查还是需要做的嘛。”吴浩赶紧解释道。 “小安子最近没见了，不知道忙什么呢。”萧子莫随意说道。 吴浩看了看萧老大一眼，一副了然的样子：“那抽时间一起喝酒？” “行啊，你安排吧。”萧子莫点了点头。 这么痛快！吴浩那双老鼠眼闪了闪。“走吧，时间不早了，叫上师弟师妹们去吃吧。” 萧子莫瞥了他一眼：“别叫这么亲热，是你师弟师妹吗？” “咱哥俩分这么清干嘛？你的不就是我的吗？”吴浩跟着萧子莫走了出去。 五个人找了个包厢坐了下来。吴浩点了一桌子的菜，由于是中午，没有人喝酒。 余海拉着吴浩一个劲儿地询问他们现在的营销战略，直说资料太多，光看资料也弄不清楚kb汽车的营销情况。两人倒是边吃边聊，很是带劲儿。 商域挨着萧子莫坐，另一侧是李沐。在一阵猛吃后，一抬头，看见萧子莫没怎么吃东西，而是正盯着她吃饭呢。 “萧师兄，多吃点菜。”商域有点不好意思，自己的吃相实在是有些不雅，赶紧夹了块鱼放了萧子莫的盘子里。 旁边的李沐抬起头来，看着萧子莫俊美的侧脸问道：“萧师兄，你也在kb汽车工作吗？” 萧子莫偏了一下头，“我刚回国没多久，还没有开始工作呢。”低下头看了看骨碟里的那块鱼，夹了起来放进了嘴里。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 古道热肠 "“萧师兄，你说了解kb汽车当前的营销策略，查阅一下他们自己的资料和网上的资料就可以了吗？需不需要再看看其他的？”商域转了转眼珠问道。 萧子莫看了看这个稚嫩的小学妹，黑白分明的大眼萌萌的。 “资料毕竟是死的，能反映出来的东西太少。”萧子莫想了一下说道，“还需要了解一下这个策略的执行者c执行对象的想法和感受，这样，你才能真正了解这个策略的优势和弱点，新策略也才会有针对性。” “那怎么样才能了解执行者c执行对象对营销策略的想法和感受呢？”商域问道。 “需要与他们进行沟通和交流，做一下访谈或问卷调查都是不错的选择。”萧子莫建议道。 商域的小脸一亮，喜道：“不错，这方法不错。”萧师兄果然是商学院神一般的存在啊。 于是接着请教起来：“那采取这种方法，有什么需要注意的吗？” “当然有了，因为你想要了解的是人们心中真实的想法，因此，在问题的设计上，就要有所讲究，既让他们回答起来，不至于没话说或者不想说，也不至于获得不了你想要的信息。” 李沐歪过头来问道：“那萧师兄，什么样的问题才是最好的问题呢？” 萧子莫看了一眼李沐，继而又看向商域说道：“没有最好的问题，只有最合适的问题。把你们想要了解的东西，用连贯的问题逐步深入地问出来，应该就会了解到你们想要知道的内容了。当然了，你们应该要先熟悉一下收集到的资料，分析过后，再开展这项工作比较好。” 对面的吴浩在和余海聊天的同时，不时抬头扫了眼萧子莫他们，心道，这个冷情的家伙什么时候这么多话了？说得还挺详细。于是，张罗起来：“吃菜c吃菜，别光顾着聊了。” 冲着商域笑嘻嘻地说道：“你们萧师兄博学多才，以后有什么不懂的就问他，他可是古道热肠，有问必答。”心中暗自腹诽，热肠个屁！ “那好啊。”商域感觉自己的百科全书又多了一本，“萧师兄，会不会太打扰你？” 萧子莫瞪了一眼吴浩，回道：“不会！” 吃过午饭，五人又回了kb大楼。萧子莫跟吴浩去了他的办公室，不知道在忙什么。商域他们继续上网查阅资料，查了一天，看了一天，这仨人也累了，晚上回到学校有点晚，就一同去学校旁云南米线小吃店去吃米线了。 席间，商域给何月月c秦小冬打了个电话，准备把她俩也叫过来。结果，只有何月月来了，秦小冬在外兼职，还没有回来呢。 商域一边吃着米线，一边冲何月月说道：“月月，你知道今天是谁请我们吃得午饭吗？萧大神！” 何月月眼都睁圆了，“萧子莫萧大神？他为什么要请你们吃饭啊？” 商域狡黠地眨了下眼睛：“还不是项目的事，他和给我们项目的负责人好像是朋友，今儿还给我们讲了讲怎么做项目呢。” “哇，这么帅！”何月月啊啊叫了半天，激动地说道：“小域儿，我也想见萧大神，我也想听萧大神讲啊。” 商域点点头，不错，就是这样：“要不，你来我们项目组，大家一起干？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 访谈问题 "何月月一对弯眉细眼眨了眨，“好啊，好啊，明天一起呗？” 李沐和余海互望了一眼，这师姐，真好忽悠。这项目眼见着越做越大，越来越麻烦，正缺人手呢，这就送上门了一个，不由得对商域敬佩了几分。 商域晚上和白宇凡用微信沟通了一下今天查资料的情况，又把何月月的加入也说了，随后说道：“白老师，我们想查阅完资料，就开始访谈和调查问卷，你看可以吗？” 白宇凡温润的声音自手机中传来：“可以，这个想法很好。别忘了及时整理资料，完善报告。” 商域项目组加入了何月月后，效率高了一些。几个人分工查阅了kb汽车的内部资料，从市场细分c市场定位c品牌与定价c销售力量和渠道等方面，分类汇总，查漏补缺，很快拟定出一个访谈提纲。准备开始对kb汽车市场部的人进行访谈。 没想到，访谈不是一般的难，简直是没法进行下去。 商域他们问：“你觉得当前的营销策略有什么问题吗？” 对方很利索地回答：“没什么问题。” “你觉得对kb汽车细分市场的定位怎么样？” “还行。” “你觉得营销效果怎么样？” “还不错。” 于是，访谈只能先暂时停下来了，这也太失败了！ 商域几个人待在小会议室里，面面相觑。这个访谈提纲有什么问题吗？怎么都是这种回答方式？这种回答，对他们有什么帮助呢？ 何月月小声说道：“咱们要不要请教一下萧大神？” 余海说道：“要不要和吴浩哥说说？” 李沐说道：“要不问问白老师吧，他应该会有办法。” 商域苦恼地抓了抓刘海，拍案道：“行！就这么办！木头，拿着这份提纲，你问问白大神的意见。大海，你问问吴浩的意见。我和月月问问萧大神的意见。咱们分头行动，晚上在京海咨询中心碰面。” 余海留在了kb汽车，去了吴浩办公室，向他请教访谈提纲存在的问题。 吴浩笑眯眯地说：“你们访谈的人，就是kb汽车营销策略的制定者和执行者，然后，你问他们当前的营销策略有什么问题？他们能说这策略有问题吗？即使真有问题，他们也不会告诉你的，这不是否定他们自己吗？再说营销效果，如果营销效果不好，责任在谁？还是他们啊，所以说，他们会承认营销效果不理想吗？肯定不会啊。” 李沐去白宇凡的办公室，把情况汇报了一下，并递上了那份访谈提纲。 白宇凡看后用略低沉的噪音说道：“这些问题太过于笼统，也太大，让访谈者不好回答。问题与问题之间缺乏引导性和连续性，不能够引导访谈者的思维走向。你们想要通过访谈了解的东西不是很明确，看了这份提纲不知道你们的目的性在哪里。” 商域和何月月问吴浩要了萧子莫的手机号，联系后，直接去了京大附近的蓝宇咖啡厅。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 集思广益 "蓝宇咖啡厅是京大学生最喜欢去的地方，那里环境优雅，咖啡醇香，恋爱大学生们沟通情感或是几个人开个小型讨论会最是适合。 商域和何月月一进门，就看到萧子莫坐在靠窗的咖啡桌前正在喝咖啡。俩人急忙奔过去，顺势递上了那个访谈提纲。 萧子莫接在手中，一边招呼她们点咖啡，一边拿着提纲认真看了起来。 商域低头喝了一口咖啡，香甜可口，一下子把上午访谈时带来的烦闷心情冲淡了不少。看着眼前这个酷酷的大男孩问道：“怎么才能弄出一个有效的提纲呢？” 萧子莫慢悠悠地说道：“访谈呢，首先要明确访谈目的，并把你们的目的用简洁的语言列出来，看一下，哪些目的可以直接告诉访谈者，哪些目的必须换一种说法才行。其次，针对目的，选择有效的提问方式，可以是开放式的，也可以是封闭式的。第三，要充分考虑被访谈者的感受，要从他们的角度去设计问题，获得你们想要的结果。” 何月月崇拜地看着萧子莫，听得很是专注。 商域赶紧从包里找出笔来，随手拿出个粉乎乎的小本子，边写边说：“萧师兄，我们的访谈目的就两个：一是了解当前营销策略的优势和问题，二是执行中的偏差和效果。” 萧子莫听了，敲了下她的本子说道：“你这是四个目的：优势c问题c偏差c效果。” 商域不好意思地笑了一下。 萧子莫接着说道：“这四个目的，是不是都需要从访谈中获得，值得商榷。比如，营销效果，这个不需要访谈，也能从你们查找的各类资料中获得。他们有年度c半年度甚至季度c月度的营销数据，分析这些数据，就可以了解到kb汽车的营销效果。” “另外，营销策略的优势，我想，他们也会十分关注的，甚至于把八分的优势表述为十分的优势，因此，这些内容也是可以从他们内部的资料中总结出来的。” “剩下的就是问题和偏差了，这才是你们要访谈的主要目的。但由于营销存在的问题和偏差是属于负面性的，他们自己不会愿意承认的，更是不想告诉你们这些外人。因此，在提问的设计上，就不能直白，而是要曲线救国。” 商域高兴坏了，这个萧师兄真是大神级人物啊，这么一分析，让她茅塞顿开，真有“听君一席话，胜读十年书”的感慨。 萧子莫指着访谈提纲的第一个提问“你觉得当前的营销策略有什么问题吗？”说道：“你们应该设计成三个问题：第一个问题先问‘现在这个营销策略有哪些优势？’这个营销策略是他们制定和执行的，每个人都会有话说，还会刹不住车的使劲夸，这时，你就需要从他们的谈话中找出一个点，打断他们问第二个问题，‘你说得这么好，怎么感觉实际效果不太理想呢？’一般情况下，他们都会拼命解释是出了什么问题，而这些恰恰是你们想知道的。这样，第三个问题也出来了，你们可以问他们‘是不是执行中有所偏差呢？’” 商域小脑瓜连点了好几下，萧师兄真牛，这一个问题分三步走，居然把想了解的内容都涵盖了。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 价值几何 "旁边的何月月简直听呆了，咖啡都忘了喝。 商域张开小嘴乐了起来，两排小白牙露了出来。“萧师兄，你说得真好！这下不用担心了。” 萧子莫看了看这两只呆鸟，眼里闪过一抹好笑。喝了一口咖啡，又叮嘱她俩说：“访谈中要努力取得被访谈者的信任，让他们可以放开来谈，所以说，这些问题只是引导性的，需要根据他们的回答情况适时微调。” 萧子莫看了一眼旁边一脸呆滞的何月月，又看了看商域那颗毛茸茸的脑袋说道：“你们要分好工，谁负责提问，谁负责做好记录，要提前安排好。掌握好访谈的时间和进度，对他们的意见和建议要给予认可和肯定。” 商域点了又点：“谢谢萧师兄！我们现在就去弄份新的提纲去。” 说完，低头把咖啡几口喝个干净，拉着何月月的手走了。 这就走了？走了！ 萧子莫感觉自己就像桌子上的那个咖啡杯，被利用完了，就毫无价值了，莫名的感到一阵烦燥。为了这个小家伙，看来他得把自己的价值搞大点才行。 晚上在京海咨询中心，商域他们四个人把各自了解的情况沟通了一下，然后，就开始讨论新的访谈提纲了。 正讨论着，白宇凡走了进来，坐在一边静静地听。看着这几个学生这么快就进入状态了，还真是很欣慰。 其实，老师能教的东西真的不多，只是在关键的时候提点一下，重要的问题上指导一下，对他们就很是受益了。重要的路都是自己走出来的。 白宇凡在这方面更是十分开放，他喜欢让学生们在讨论中发现问题，在实践中完善想法。而他只需要在一旁看着，必要时给出建议就好。 眼见着商域他们讨论出了一个新的访谈提纲，白宇凡说道：“这回这个看着还不错，你们明天访谈的时候，还需要根据实际情况灵活应变，别被这个提纲给局限住了。” 商域看着儒雅俊朗的白宇凡，突然说道：“白老师，你明天和我们一起去访谈吧，给我们压压场子。我们几个人还真有点压不住。” 白宇凡低笑了一声道：“有什么压不住的，别把访谈当访谈就行，好好地和他们聊聊天，就会有意想不到的收获。” “唉”商域叹了口气。 “唉”何月月也叹了口气。 余海和李沐没吭气，只是眼巴巴地看着白宇凡。 这几个家伙，看来还真是遇到了不小的障碍啊。白宇凡笑出了声：“有那么困难吗？我看你们做得都挺好啊。别担心，如果真有问题，我肯定会去帮你们的。但是访谈用不着吧，我看这次的访谈提纲没什么问题，明天肯定会旗开得胜的。” 白宇凡拍了拍商域那颗毛茸茸的小脑袋，又拍了拍余海的肩，走了出去。 商域叹了口气：“这白大神人长得这么帅，声音也好听，还真是适合鼓励人啊！” 其余三人听了，不禁笑出了声。这一天的紧张，总算是过去了。 明天的太阳照常升起，明天的访谈还得继续。这有什么呢，每个人都是在忙碌中感到充实，在工作中得到肯定，在完成任务中不断提升。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 玫瑰花刺 "访谈的梗儿总算是过了。除了时间把控的不是很好外，其他的都没什么问题了。商域他们通过访谈和kb汽车市场部的职员们也熟悉了起来。 于是，商域就把他们四个人分成了两组，同时进行访谈，来提高速度。她和何月月一组，余海和李沐一组。 要说kb汽车市场部的职员们都很配合访谈，那是夸大其词，只能说大部分还是很配合的，而这些人中，真正能谈点东西出来的，也就占两成左右。不过，这也符合80\/20法则。 其中，最不配合的要数办公室的刘文琪了。这刘文琪自认年轻貌美，又穿衣打扮很是讲究，被认为是市场部的一枝花。这枝花一来就盯上了市场部的总监吴浩，可惜总是落花有意流水无情，吴浩根本没拿她当回事。 商域他们一来，市场部吕鹏飞那几个年轻小伙子总是有意无意地跑去和他们聊天，吴浩对他们也是关爱有加，这让刘文琪一下子从众星捧月的位置上下来了，很是吃味儿。再加上商域几个都是高学历，让她一个本科生情何以堪？ 在中国这个孔孟文化盛行了上千年的国度里，人们对学历学位还是很看重的，虽然经常听到对硕博人士的负面评价，有很大的成份是出于羡慕嫉妒恨。要说出负面状况的人所占的比重，那硕博人士中绝对是比重最小的。 刘文琪除了日常不待见他们几个人外，访谈中充满了敌意。 商域问她：“当前的营销策略做得不错，你觉得有哪些突出的亮点？” 刘文琪那双画着猫眼妆的美目翻了翻，张口道：“看了一大堆资料，还和我们部门这么多人聊过了，对这些情况你们到现在还不清楚啊？听说你们不都是高材生吗？人才啊，怎么连这些也要问我们？” 何月月有些难堪，停下准备记录的笔，看了一眼商域。 商域一愣，大眼慢慢眯了起来。这么不按套路回答的人还真是少见啊，于是微笑地说道：“我们想听听你的想法。” “想法？我的想法和他们的想法一样！”刘文琪嗤笑了一下。 靠，这还能好好说话吗？ 商域接着问道：“那你觉得这个策略有什么不足吗？” 刘文琪一边伸着手展示着自己的美甲，一边说道：“我们这策略制定得好c执行得好c效果也挺好，真不知道你们干什么来了，难道是挑刺来啦？就你们这些连校门都没出的学生妹，知道什么是市场吗？” 哇噻！这是赤裸裸的挑衅！这访谈是没法继续下去了。 商域看了她一眼，慢慢说道：“我们是还没出校门，可能市场经验确实不如你们。本来想好好请教一下你呢，看这样子，你也没什么东西好教给我们的。那就进行到这儿吧，您先去忙吧。” “就你们也配我教？”刘文琪“哼”了一声，扭着小蛮腰走了。 看着被摔关上的门，何月月小声问商域：“我们没得罪她吧，她怎么这么大火啊？” 商域想了想，无所谓地甩了下头发：“别管她，林子大了，什么鸟都有。我们进行下一个吧。” 有的时候，自身条件往哪儿一摆，就会召来一堆敌人，这和你说了什么c做了什么毫无关系。有些是因为美貌，有些是因为才华，有些是因为学历学位，还有些是因为钱财。即使你做得再好，这些敌视你的人也是存在的。没办法，只是因为你这个人。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 假期取消 "通过访谈，商域几个人对kb汽车内部制定的营销策略算是有了一个深入的了解。这四个人搞了几天的访谈后，基本上接近尾声了。 眼见着没几天就是国庆节了，刚想松口气，吴浩就把他们叫了过去。 “我们市场部趁十一这个长假，搞了一个‘kb汽车助游国庆’的主题营销活动，各大销售门店届时都会参加，主会场设在人民广场。我希望你们也参加一下，了解一下消费者的需求。” 商域四个人面面相觑，这是假期要被取消的节奏啊。 吴浩看了这几个人一眼，笑嘻嘻地继续说道：“这几天，你们正好弄个调查问卷出来，趁着搞活动期间，做个市场调研，机会难得哟。” 看来十一出去玩的计划报销了。人在屋檐下，不得不低头，为了项目拼了！ 商域笑眯眯地回道：“好啊，确实机会难得。” 四个人沮丧地回到了京大。 李沐叹了口气，说道：“资本家还真是吃人不吐骨头啊。” 何月月可怜兮兮地说道：“我和朋友约好了去西安看兵马俑，怎么办？” 商域摇晃着小脑袋：“我跟我爸妈说好了，要回家看他们。” 只有余海乐呵呵地说：“我没什么事，正好做做市场调研，了解一下消费者需求。” 三个女生瞪着眼一起看向他：“那你一个人都干了吧！” 余海呆了一下，随即收敛笑容，向三个女生投降了：“师姐师妹们，我一个人哪儿干得了啊，咱们得一起干才行啊。团队合作，对！团队合作才行啊。” “团队合作？”商域狠狠拍了一下余海的肩，“行啊，那今天先吃个团队饭吧，你请哟。” “好说好说，这不是师弟我应该的嘛。”唯女子和小人难养也！余海可不敢惹这仨女子，赶紧前头带路，向京大北门小吃一条街上走去。 今天依旧去的是川渝火锅店，学生们似乎总是对麻辣火锅感兴趣，百吃不厌。当热乎乎的麻辣羊肉一进肚子，麻辣味充盈口腔直逼胃部时，这口气才总算是顺了过来。一想到好容易赶上个长假，居然还要工作，可能还是风餐露宿的工作，就让这三个女生难过到了极点。 正在一边大口吃着肉边唉声叹气时，旁边一人冲商域说道：“这么巧，你们也来这里吃饭了？” 商域抬头一看，竟是黄奕天，于是商域没精打彩地举起小手：“黄师兄好啊。” 黄奕天他们几个人来的早，已经吃完了，结完账准备走时，看见了商域。见她心情这么低落，于是让那几个人先走，他搬了个椅子，坐了下来。 “你们这是怎么了？马上过节了，你们这是还没想好要去哪儿玩吗？”黄奕天打趣道。 不提这茬儿还好，一提这几个人更是垂头丧气。 “还去哪儿玩呢，我们被抓壮丁了！”何月月说道。 “我们假期还得干活，不过却没人给三倍工资！”李沐说道。 “爹妈朋友都见不到了，懒觉都睡不成了！”商域说道。 听得黄奕天一头雾水：“你们这是要干什么活儿吗？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 博霸波霸 "余海赶紧把国庆期间要参加市场调研的事说了。 黄奕天听了有些幸灾乐祸：“不就是搞个问卷发发，有那么困难吗？” 眼见着三个女生的六只大眼都瞪向了他，赶紧又说：“不过这假期都被占了，没法出去玩了，也挺可惜的。” “可不是嘛。”何月月叹了口气。 “看我们这么可怜，作为师兄，你是不是应该帮帮我们啊？”商域眨了眨眼睛，显得很是可怜。 “对啊，对啊，黄师兄你对市场调研肯定有经验，一定能帮到我们啊。”李沐也嚷嚷着。 何月月拍着小手跟着嚷道：“黄师兄，你要是不帮我们，也太不够意思了。” 余海同情地看了下黄奕天，决定也趁机落井下石：“对啊，黄师兄可是商学院的博霸啊，这点小事，对他来说，肯定是小菜一碟。” 黄奕天顿时觉得今天出门没看黄历，干嘛要到这家店来吃饭呢？既然吃了，干嘛不麻溜点儿离开呢？干嘛要和他们打招呼后还留下来与他们聊天呢？ 看着三个师妹一个师弟渴望的眼神，黄奕天拍案而起：“帮！不帮你们我帮谁去啊！我和你们一起去！”算了，不就是一个假期吗，帮一下他们得了，看看师弟师妹们也怪不容易的。 商域他们一下欢呼起来，声音大的让旁边那几桌侧目。 黄奕天一时豪气冲天，更是觉得帮他们是太正确的选择。 “对了，什么是博霸啊？”商域问道。 “就是博士级学霸啊！”余海解释道，“我们底下都是这么说的。” “噢，这样啊。”何月月嘟囔着，还想说什么又忍住了，想笑又没敢笑。 商域扫了她一眼，又转向黄奕天，笑道：“欢迎黄师兄加入！这几天，我们弄个调查问卷出来，到时候拿给你提提意见。” 黄奕天豪爽地说道：“没问题。” 这顿饭在愁眉苦脸中开始，在喜笑颜开中结束。不管怎么说，结局相当美好，商域项目组的人又多了一个，还是博霸级的师兄，想想都令人兴奋。 仨女生回宿舍楼的路上，商域突然想起了什么，问何月月：“我看你刚才表情很怪异，想笑又不敢笑的，怎么回事？” 何月月低声说道：“你不觉得大海说黄师兄是博霸，有些怪异吗？” 李沐奇怪地问道：“这有什么怪异的？黄师兄就是他们那级名符其实的学霸啊。” 何月月赶紧解释：“我没说他不是学霸，我是说博霸这两个字！” 商域一下子听出来了，哈哈哈地笑出了声，“是很怪异啊，没想到这群男生也这么搞笑！” “博霸？”李沐又念了一遍，终于反应过来了，也哈哈笑了起来。 何月月掩口笑道：“当时听了，我还以为说得是波霸呢，正觉得大海这家伙也太不像话了，敢这么打趣黄师兄。没想到，人家好像不是这个意思。” 李沐也笑道：“还说人家大海呢，我看，就你们最坑！这回彻底把黄师兄也坑进来了。唉，你们真是很黄很暴力！” 商域拽着何月月的胳膊，走得一摇三晃的，指着何月月说道：“别说我，她最黄！” 何月月也指着商域说道：“你最暴力！”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 小小问卷 "仨人哈哈地笑作了一团。 第二天，商域他们没去kb大楼，而是在京海咨询中心设计调查问卷。调查问卷这种东西，弄一个出来倒是没有什么难度，只是弄个效果不错的出来，还是有一定困难的。 大家先是讨论了一下设计原则，最后明确了以下几点： 一是问卷不能过长，以a4纸1－2页为宜，20个问题以内。 二是问卷主要以封闭性问题为主，尽量减少开放性问题。 三是问卷语言要通俗易懂，不要用专业性或学术性语言。 随后，开始讨论调查目的和主要内容。 调查目的很明确，就是了解消费者的需求。商域和大家讨论了一下具体内容后，先是把性别c年龄c家庭月收入c职业等常规问题定了下来。然后就是问卷的核心问题，初步确定了有车与否c购车意愿c品牌偏好c购车用途c购车影响因素c获取信息途径c汽车形象偏好c汽车外观偏好ckb汽车影响力c购车服务等10大内容。 人多力量大，这在讨论中，确不尽然。 余海说：“这些内容有点杂，既有消费者自己对汽车的偏好，又有对kb汽车的认知调查。这两方面的内容适合放在一张问卷上吗？” 李沐说：“对kb汽车的认知应该是重点，只了解kb汽车的影响力是不够的，还应该调查消费者对kb车型偏好ckb优势ckb劣势等内容。” 何月月说：“这两方面内容都调查的话，会不会问题太多了？我觉得了解消费者需求更重要一些。” 商域说：“我倒是觉得这一次市场调研比较难得，在可能的情况下多了解些总是没有坏处的。” 何月月担忧地问道：“这怎么办？要怎么设计才好？” 余海说：“要不有所侧重？” 李沐说：“要不问问白老师？” 商域看着桌面上画得乱七八糟的纸，听完大家的意见，说道：“这样吧，就咱们现在列出来的这些内容，我数数，一共有13项内容，根据这些内容先把题目设计出来，如果你们还有补充，也可以增加上。先弄个初稿出来，然后，咱们再讨论哪些内容应保留，哪些内容需要去掉。” “这样不错，那分下工吧。”余海说道。 于是，商域就把这些内容分了工，每个人不超过五项内容，设计出的问题也不会多，所以，也就半天工夫，大家就把各自涉及的问题弄出来了，汇在一起，调查问卷的初稿形成了。 下午，四个又展开了一轮讨论，对各类问题进行了取舍。 商域看着大家有些疲惫的脸，说道：“咱们的调查问卷初步形成了，下面应该进入征求意见环节了吧。” 何月月一听，赶紧说道：“要征求意见的话，我去找萧师兄！” 商域和李沐嘿嘿笑了起来。 余海举了下手：“那我还是去找吴浩哥吧。” 商域拍了拍李沐的手说道：“你还是去找白老师。” 顿了一下，继续道：“我去找黄师兄。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 征求意见 "顿了一下，继续道：“我去找黄师兄。那咱们明天就分头行为吧，晚上还是在这里汇合。” 回去的路上，何月月拉着商域的手问道：“你怎么不和我一起去找萧师兄啊？哎呀，你不去，我都不敢去见萧大神。” 商域拍了拍何月月的手，安慰她：“你不是最喜欢萧大神吗？这不是给你创造单独见面的机会嘛。好好表现啊，别光忙着看帅哥，忘记咱们的正事了。” “瞧你说的，你真不跟我去？”何月月不死心地问道。她虽然超喜欢萧大神，可是感觉就是粉和偶像的关系，真去见一下偶像吧，还是件挺紧张的事。 “不去！”商域很坚决，“这么好的机会，你可得抓住了。” 像萧大神这样的人，在商域看来，除了脸长得好看些，其他的还真是无感，应该是没怎么接触过的原因吧。要说脸嘛，白大神也很好看啊，经常见见白大神，还是不错的嘛。 何月月一看拉不动商域，只好算了。没走两步，又问道：“小域儿，你说我明天上午约他好呢，还是明天下午约他好呢？” “哦，这都愁上了。当然是约上午好啊。”商域笑嘻嘻地说道，“你想啊，他要是上午没空，还可以约下午。要是上午有空呢，你还可以趁机和他吃个浪漫午餐，多棒！” “嗯，听着还不错。你说我是现在给他打电话约呢，还是明天早上再打电话约呢？” “不会吧，你都紧张成这样了？”商域翻了她一眼，“瞧你那点出息，见个萧大神也能哆嗦成这样！” “哎，人家这不是没单独见过偶像嘛。”停了一下，何月月又说道，“明天冷不冷啊，要不要穿裙子去呢？” 把个商域给烦的，还不如让别人去呢，省得这么多事。又不能说什么，只得好言劝道：“不还有一夜呢吗？够你捉摸这些事的了。别想了，咱回去躺床上再想吧。” 第二天一早，商域和何月月在食堂遇见了。只见何月月面色疲惫，大大的黑眼圈很是明显。 商域噗嗤一下笑出了声：“小月月，你还真是想了一个晚上啊？不至于吧？” 何月月沮丧地说道：“一想到要见萧大神了，就兴奋地睡不着觉。这不一晚上没睡好，就成这样了。这怎么办啊，这个样子我不能去见他呀。” 商域一听，赶紧忍住笑，“这没什么，吃完早饭再歇会儿，一会儿就好了。别忘了，机会难得哟。” 何月月忧怨地瞪了一眼商域，低头吃起了饭。 饭后，两人兵分两路，各自踏上了征程。 商域直接去了京海咨询中心，给黄奕天打了电话，然后一边等他，一边查阅那些收集回来的资料，归类总结。 黄奕天来了后，和商域讨论了一下问卷，对其中存在的问题，给出了建议：“了解消费者的需求，就是要了解消费者想要什么样的汽车，愿意支付多少钱，最关注汽车的什么特性，有什么特别的偏好，等等，这一类消费者是否具有人口c地域c职业等特点。根据这些情况，是不是可以找到更为准确的细分市场？” 这让商域对问卷的目标又有了更深入的认识。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 招兵买马 "商域把近期收集到的c并经她整理后的材料都拷给了黄奕天，还给他在办公室里找了台计算机，让他尽快熟悉一下。 黄奕天看着上百兆的电子材料，一边皱着眉一边说道：“这么大量的材料啊，有没有搞错？你们这是要累死我的节奏啊！不行c不行，得有所补偿！” 商域斜睨了他一眼：“说吧，想要什么补偿？” 黄奕天立刻笑嘻嘻地说道：“请我吃饭！三天！” 商域拍着他的肩道：“光想好事了，醒醒吧，大哥！最多三顿！再说了，你能跟着我们白大神干项目，是你的福气！” “我可不是冲着你们白大神才来的，我是冲着你来的。你可得把这点记住了！” “行，行！冲着我来的，行了吧？”商域笑眯眯地说，“不过先欠着你啊，今天中午可不行，我约了人了，晚上吧。” “你约了谁呀？”黄奕天紧着问。 可惜商域已经跑出了门。 其实，商域不跟何月月一起见萧大神，就是由于今天的事情有点多，不光要见黄奕天，还需要见一下楚辉，他是计算机学院的硕士生，本科时，和商域是同级的校友。 两人是在京大的乒乓球大赛上认识的，楚辉是男单季军，商域是女单季军，不用说，男单c女单的冠亚军都是学校特招来的打俱乐部赛的专业运动员。他俩只属于半专业的，能拿个季军已经相当不错了。后来，两人又约过几场乒乓球赛，这就熟悉了起来。 这些都不足为道。最重要的是楚辉曾代表京大参加过a程序设计大赛，还获了奖。在京大是有名的计算机狂人，也是很多学生在看完黑客帝国后，将楚辉看作京大的第一黑客。 不过，这些都不是商域关心的，商域关心的是她的调查问卷，如果收回来成千上万份，该怎么处理？这个问题，从吴浩让她设计问卷时，就开始困扰她了。忧虑了这几天，终于把楚辉这个计算机狂人想了起来。 商域跑到京大电教楼七层，见到了正在机房里忙碌的楚辉。就见他挠了一下乱蓬蓬的长发，拉扯了一下皱巴巴的衬衫，不好意思地说道：“商域啊，找我什么事？唉，这几天有点忙，这边有点乱，还没来得及收拾呢。” 商域扫了一眼乱七八糟的桌面，笑着说：“找你帮忙来了。” “要帮你什么？”楚辉问。 “是这样的，我们这边要搞个调查问卷。”商域把情况和楚辉简单说了一下，“想请你帮我们开发个小程序，好方便统计。怎么样，对你这种计算机狂人，很简单吧。” 楚辉又抓了下头发，常年泡机房有些苍白的俊脸闪过一丝犹豫：“这种小程序是很简单的，不过，我这几天很忙，你这两天就要的话，我可能没时间弄啊。” 商域赶紧摆着小手说道：“不急不急，过完国庆给我就行。” “那好吧。我争取帮你们编一个。不过，录入的事儿可千万别找我啊，我真是很忙的。” “那是当然，这种小事怎么能找你呢。”商域笑眯眯地说。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 不好消化 "“那是当然，这种小事怎么能找你呢。”商域笑眯眯地说，“那不是杀鸡用牛刀嘛。走吧，今儿中午请你吃饭，以感谢你的鼎力相助。” 楚辉看了眼正在编写的程序，又看了看商域那张可爱的小脸，最终点了点头。 午饭选在京大北门附近的悠品西餐厅。 两人找了个靠窗的位置，各自点了一份牛排，吃了起来。店内幽暗的光线下听着舒缓的音乐，让人很是放松，胃口也好了起来。 “商域，这问卷是不是还得你们亲自发啊？”楚辉一边吃着切好的牛肉块儿，一边低声问道。 “当然，一想这个就心烦，这个假期算是报废了。”商域把一大块牛肉塞进嘴里，含糊地说着。看那个吃劲，还真看不出有什么心烦的。 楚辉看着她那鼓起的腮帮子，刚想说话，就听旁边一声大叫：“小域儿，你也在这里啊。” 就见何月月从旁边窜了出来，身后跟着萧子莫。 商域赶紧把嘴里的牛肉使劲咽了下去，望着他俩说道：“怎么，你们也来这里了？” “对呀对呀，”何月月高兴地说道，“我们一起吧。”说罢，不管商域同没同意，就直接挤在旁边坐了下来。 商域瞪了何月月一眼，往里挪了一下，招呼萧子莫坐在了楚辉旁边。 除了萧子莫和楚辉相互不认识，其他人都比较熟。商域给他俩做了介绍后，又让他俩点了两份牛排，算是一桌吃了起来。 何月月问道：“小域儿，咨询过黄师兄了，怎么样？” 商域想了一下说道：“嗯，问过了，给了一些建议。” “那正好，下午咱们先碰一下头，萧师兄也给了些建议。”何月月吃了一口牛肉，“那楚辉呢，也是问卷的事吗？” 商域看了何月月一眼：“楚辉可是计算机狂人，他帮我们编个小统计系统，好统计问卷啊。” “牛！你真牛！想得还真是长远。”何月月敬佩地说道。 萧子莫抬头瞪了商域一眼，让商域很是莫名其妙。 楚辉吃得差不多了，抬着问商域：“刚还没说完呢，你们这个调查问卷只是你们现场发吗？会不会范围太小了些？是不是放在网上发效果要好些？” 商域两眼一亮，“这主意不错！不过要先和那边说一下，到时候有什么需要你帮助的，你可别推辞啊。” 楚辉看了看吃光光的盘子，笑道：“那是当然，饭都吃了，忙当然得帮啊。” 商域和何月月都笑了起来。 萧子莫侧头看了一眼楚辉，笑了一下道：“这顿饭我请。” 商域看着萧子莫：“萧师兄给了我们这么大的帮助，还请我们吃饭，太不好意思了。不如下次我请你？” 萧子莫点头：“好啊。” 楚辉一听，盯着商域说道：“听到没有，这顿饭是萧师兄请的，你还欠我一顿。” 商域不由得皱起了眉，叹道：“这还没怎么着呢，我都欠了这么多顿饭啦。” 何月月问道：“你还欠谁饭了？” “黄师兄啊，还欠了他三顿！” “这么多！”何月月伸了伸舌头。 萧子莫瞪着商域，暗道：这家伙真不省心，做这么个项目欠这么多顿饭，真的好吗？" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 深入分析 "萧子莫瞪着商域，暗道：这小家伙真不省心，做这么个项目欠这么多顿饭，真的好吗？于是，笑道：“商域师妹，如果有什么需要我做的，可以直接跟我讲，或许能帮得上你们。” “好啊。我们准备建个微信群，你也加进来吧。这样，看到我们的讨论，可以及时提出你的意见。”商域摆弄着手机，打开了面对面建群功能。 楚辉一看，急忙说道：“商域，你有我的微信，我就不加入你们的群了，跟计算机有关的问题，你可以直接找我。” 商域笑道：“没问题。你就忙你自己的吧。” 萧子莫拿出手机，和商域c何月月一起加入了项目组微信群，还相互添加了彼此。 “萧师兄，我们十一假期要去发放问卷，你有什么建议吗？”商域收起手机问道。 “现场发放吗？”萧子莫问道。 “对呀。”商域喝了口红茶，又抺了下嘴。 “如果是现场发放的话，仅靠你们几个人是不够的。”萧子莫看着眼前这个睁着大黑眼等他回答的小师妹说道，“可以把设计好的问卷给吴浩，让他安排参加这次活动的各大销售门店都发放，同时准备一些小礼品，作为对客户填写问卷的奖励。” 商域一下兴奋起来：“这个建议好，赠送小礼品可以提高问卷的回收率。” 萧子莫继续道：“还可以将问卷放在kb汽车的主页和这次的活动网页上，让关注kb汽车的客户填写。” 商域点着小脑袋盯着萧子莫：“不错，这样的话，问卷的范围就更大了，样本多，问卷的有效性也高。果然是萧大神啊，确实厉害。” 何月月一脸崇拜：“大神就是大神，真是不同凡响。” 楚辉看着这两个小女生的膜拜样儿，噗嗤一声笑了出来，“走吧，我还得去编程呢。” 跟萧子莫和楚辉分手后，商域和何月月又回到了京海咨询中心。 除了余海去kb汽车还没回来，其他的人都在这里了。 几个人一商量，决定不等余海了，先开会交流各自获取的意见，决定一下问题的取舍。 经过一番讨论，终于明确了将消费者的需求和对kb汽车的认知这两方面内容都放入问卷中，总题数依旧不超过20道。 由于不仅仅在活动主会场发放，还增加了各大销售门店以及网上发放调查问卷，于是，问卷增加了一道关于消费者所处地理位置的题目。 从题目设计难易程度上看，消费者对汽车的偏好这些问题的题干和选项相对要好设计一些，而消费者对kb汽车的认知，尤其是kb汽车的优势c劣势等这类题目，其选项就有些复杂了，毕竟要表述准确。 于是讨论的重点转向了kb汽车的优c劣势上。 正讨论着，余海从城东开发区赶了回来，交流了一下他所了解的情况后，也加入了讨论。 最后，经过讨论，大家对kb汽车的优势达成了共识：一是kb汽车品牌知名度较高；二是汽车种类具有多样性；三是成长空间巨大；四是质量可靠且有一定的口碑；五是价格具有竞争性。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 激辩生智 "对于kb汽车的劣势，商域他们也总结了五点：一是kb汽车发展战略不够明确；二是营销策略选择不当；三是市场份额下降；四是集团品牌效应不足；五是售后服务尚需提高。 虽然讨论出来了kb汽车的优c劣势，但是又碰到了一个问题，那就是，所设计题目的选项是不是就这样直白的把这五点写上去？ 黄奕天对此并不支持，他认为：“咱们总结的五条优势c劣势，很多消费者不一定能看明白，毕竟他们不都是商学院毕业的。比如，有些人就搞不清楚发展战略和营销策略到底是什么。” 何月月也不支持：“这样会让题目下的选项过多，而每个选项的内容也很多，那么，消费者在填写时，就需要耐心细致地看明白每个选项都在说什么。我觉得，消费者会嫌麻烦的，最后，胡乱选一个就不好了。” 李沐认为：“如果是语言表述上觉得不太妥当的话，是不是改一下说法，让消费者读起来更通俗易懂些？” 余海对李沐的说法表示赞同：“我觉得有两个办法：一是李沐说的，表述得更通俗易懂些；二是把选项调整到消费者关心的内容上去。” 商域一愣，问道：“什么意思？” 余海解释道：“就比如说kb汽车的价格，价格具有一定的竞争性，是kb汽车的优势，但同样，也是劣势，因为消费者觉得还不够便宜。” 商域心中一喜，感觉像是捅破了一层窗户纸般，豁然明朗。 “我明白了。这个优势和劣势，也是相对的。我们刚总结出来的五条优势和五条劣势，是从我们的角度分析出来的，并不是从消费者的角度来看的。那么，消费者所认为的kb汽车的优势和劣势，不一定会和我们所认为的一样。” 黄奕天说道：“这份问卷既然是由消费者来填写的，那选项的设立，就应该从消费者的角度出发才对。比如，营销策略c市场份额什么的，消费者根本不关心这些，那么，既然不关心，他们就不会把这些内容看作是kb汽车的优势或是劣势。” 何月月一摆手道：“那我们岂不是白讨论了这么久？” 李沐笑道：“也没白讨论呀，这不是越讨论越清楚了吗？” 商域一拍何月月的小手：“那咱们就从消费者所关心的内容去设计选项吧。就像价格，是消费者最关心的，可以作为kb汽车的优势，也可以是劣势。” “品牌！很多消费者在购车时，首先考虑的是品牌影响力，其次才会考虑车型等其他的东西。”李沐分析道。 “性能！”余海说，“我们在选车时，除了考虑品牌，还会重点关注整车的性能。” 何月月举起小手，赶紧表态：“设计！不好看的车，不时尚的车，我肯定不会去买的。” 商域瞥了何月月一眼，笑眯眯地说：“还有服务！就你这开车水平，出点问题，不得维修吗？” 何月月不服气：“你才出问题呢，你才去维修呢。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 环环相扣 "大家都哈哈笑了起来，讨论的气氛一下子轻松了许多。 黄奕天补充道：“海尔当年打得就是服务牌，提出了国际星级一条龙服务的市场策略，虽说他们搞得是家电，但就是因为向消费者提供了这种优质的售后服务，为他们获取了很多市场份额。” “好了，这下终于弄完了。”商域轻松地拍了下手道，“kb汽车的优c劣势，就从价格c品牌c性能c设计c售后这五个方面让消费者选择吧。不过最后还需要加一个‘其他’，如果有的消费者觉得不是这五方面内容，也可以把自己认为的写出来。” “太好啦，终于又完成了一件事。”何月月伸了下懒腰。 “祝贺！”一声温润的声音从门口传来，白宇凡笑呵呵地走了进来，“你们做得不错！” “白老师，你都听到啦？”李沐小声问道。 白宇凡走到会议桌边坐了下来，“你们讨论得这么热烈，想不知道也不行啊。” 商域赶紧把讨论好的稿子递了一份给他过目，白宇凡扫了一眼修改后的内容，点了点头，“这样一讨论，思路清晰了，整个调查问卷也更有针对性c更加切中要害了。下一步，你们准备怎么做？” 商域看着面前这个温润儒雅的帅哥，赶紧汇报道：“准备把这个问卷交给吴浩，让他帮忙分发到各个销售门店，再放到kb汽车主页上。” “这个思路不错！”白宇凡赞道，“你们准备发几天？问卷收集到什么程度算是结束了？” “这个还没想过。”商域抓了两下刘海儿，“白老师，你说几天合适？” 白宇凡看着商域那双乌溜溜的黑眼睛，又扫了一眼其他人，说道：“时间长短是由你们能收回的问卷到底有多少来决定的。如果这次主题活动搞得好，来参观的人数很多的话，问卷的发放率和回收率可能会很高，那么，过节这几天就差不多了。如果活动搞得不理想，或是来参观的人不太愿意填写问卷，那时间可能就会拖长了。” 何月月虽说已经见过白宇凡几次了，但说上话的时候几乎没有，这一次一看可以表达意见了，赶紧开口：“白老师，提高问卷的回收率，需不需要准备些小奖品啊？或者搞一下抽奖活动，至少让消费者愿意主动填写问卷。” “这个想法很好！关于小奖品，可以和吴浩联系一下，让他准备一些。抽奖活动的话，我觉得对于kb汽车下一步提高销售量，会有直接的好处。”白宇凡对何月月的想法很是赞同。 商域眼睛一亮，“我们可以在问卷的下方打印上编号，让填写者留下电话和身份证号码，交问卷的时候，把下方裁下来投进抽奖箱中，最后搞个抽奖活动。” 何月月没想到自己随便一说，就让白宇凡这么认同，赶紧补充道：“对呀，不愿意参加抽奖活动的，可以不填，只填写问卷内容就可以。” “还有啊，我们可以将问卷编号和问卷内容结合起来，判断出来，这个填写者是不是近期有购车的打算，对kb汽车感觉怎么样？根据这些信息，就可以将这些潜在的客户变成kb汽车的真正客户。”商域很是兴奋。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 酒不醉人 "白宇凡看着很是雀跃的商域，暗笑了一下，这个小家伙真是举一反三，脑子很灵光啊。 “那这几天，你们把后续这些事情安排一下，争取十一当天就能开展这项工作。”白宇凡把手里的问卷放在了会议桌上，“这段时间你们辛苦了，晚上我请客，一起吃顿饭聚一下。” 白宇凡侧头看了一下商域，“商域，你负责确定一下吃饭的地方。” “是！一定完成任务！”商域举起了小手，大眼眯成了一条线。 白宇凡又去他的办公室忙自己的事去了。 商域c李沐c余海三个人都很兴奋，终于能和自己的导师坐在一起吃顿饭了。何月月跟着蹭顿饭，感觉还是很不错的。黄奕天倒是无所谓，但是看他们都这么高兴，也跟着兴奋了起来。 大家先是讨论究竟是在校内吃还是校外吃，又讨论了半天到底吃什么，最后讨论了一下到底要不要狠狠地宰白大神一次。 学生们的世界到底还是单纯善良了些，没舍得狠宰白大神，吃饭的地点就订在了京大北门附近一家新开的江浙菜餐厅碧海阁。 商域订了一个大包间，白宇凡上座，其余五人分散开来围坐在一个十人桌旁，很是宽松。 商域拉着黄奕天一了菜，又点了绍兴黄酒和果汁。 吃饭间，白宇凡看着商域几个都举着装满黄酒的酒杯敬自己时，忍不住问道：“你们很喜欢喝黄酒？看来酒量都不错嘛。” 黄奕天喝了一口道：“吃江浙菜，当然要配黄酒了。” 商域小心地呡了一小口酒：“白老师，你是浙江人吧？应该很喜欢吃江浙菜吧？” 嗬，没想到，这小丫头考虑得还很周到，吃顿饭，连这个都想到了。能被自己的学生关心，白宇凡心中也是一暖。 “是啊，好久没吃了，确实挺想念的。”一点不夸张，出国两年了，总是吃西餐，都快忘记家乡菜的味道了。 师生一起，吃尽了桌上的菜，喝光了瓶中的酒。还别说，这家店的菜品质量还是相当不错的。 饭后，在商域的强烈要求下，五个人又围坐在白宇凡身边照了合影，商域师门也照了合影，商域还单独和白宇凡照了几张。 看着小脸红扑扑c嚷嚷着照相的商域，白宇凡不禁感到好笑，还真是个小孩子呀。 回宿舍的路上，商域就打开手机里的美颜app开始处理那几张照片，随后发到了朋友圈，“哈哈，我要让他们看看，我们白大神究竟有多帅，羡慕不死他们！” 何月月看着傻乐的商域，不解道：“你们家白大神已经很帅了，你干嘛还要美颜啊？” “不行，还得更帅！”商域摇晃着小脑袋，“要让他们一看到就流口水！” 何月月嗤笑道：“还说他们呢，我看你刚才照相时就快流口水了。” 商域一瞪眼，掐着何月月的胳膊道：“瞎说什么呢，饭都吃完了，都酒足饭饱了，还流什么口水啊。” 何月月很是无奈，“唉，酒不醉人人自醉啊。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 夜凉如水 "“看看，我们家白大神帅吧？”商域举着手机给何月月看。“秦小冬回来了吗？一会儿让她也看看。” “行啦，行啦，看一路了。人家小冬可不像你，尽看脸了。”何月月被商域拽着胳膊，走路都有点吃力，“这脸再帅能干什么，是能当饭吃啊，还是能当毕业论文用？” “嘿，看着赏心悦目就行了呗。你不知道，就因为这张脸，我今天都没舍得点大闸蟹，我一看那价儿啊，实在是出不了手。”商域一边看着那些照片，一边咂巴着嘴。 “嘚，脸帅还真有用，至少能省钱啊。”何月月笑道。 “小月月，别笑我，你不是一看见萧大神就两眼放着绿光，想扑上去吗？是不是因为萧大神长得帅？”商域笑眯眯地问。 “我可没有，萧大神那可是高高的存在啊，就像是天上的月亮，我只是偶尔仰望一下而已。”何月月抬了一下头，看了看天上的那轮弯月。 “真酸！哎，牙都倒了。你成功地麻了我一身鸡皮疙瘩。”商域松开何月月的胳膊，一边大笑一边向前跑去。 何月月气得，在后面追了起来，“别跑，看我不抓住你！” 两人一跑一追地冲进了宿舍楼。 依澜酒吧里，幽暗的彩灯闪烁，台上一歌手正抱着吉他深情地唱着：凉凉夜色为你思念成河 一旁的沙发上坐着哥仨，正是萧子莫c吴浩和安志彬，也就是上回萧子莫去吴浩那里时，提过的小安子。桌上摆了几瓶gnac，正边喝边聊呢。 安志彬喝了口酒，看着萧子莫说道：“你回来也有一段时间了吧，打算干点什么？” 吴浩抢着说道：“他还能干什么呀，忙着追女朋友呗。” 萧子莫瞪了他一眼，一口喝干了杯中的酒，答道：“还没想好是自己创业呢，还是回去听命。” “创业？创什么业？京大门口那家蓝宇咖啡店不就是你的吗？还准备开家什么店？”吴浩给萧子莫加满了酒。 “这不没想好嘛，你们有什么好建议？”萧子莫端起酒又喝了一大口。 安志彬瞅了他俩一眼，“要不你投资建个卡丁车赛场？我帮你经营？”安志彬是个车迷，自己开了个乐驾车行，成天倒腾跟四个轮子有关的事。 “建什么赛场啊，现在哪儿有人玩这个？”吴浩对此不屑一顾，“不如搞个门店，帮哥们我卖车吧？” “我不是都帮你卖车了嘛，还用找他卖？”安志彬一脸不服气。 “你又不是只卖我们家车，而且你那儿的销量也不怎么样啊？” “你怎么说话呢？销量怎么不行？要不行也是你们家车不行！” 眼见着两人争了起来，萧子莫拿起酒给他俩添了些，然后举起杯道：“别争了，你俩的事儿我可不想参与。” 三人干了一杯酒，吴浩凑过来说：“行吧，不管你干什么，加我一个，我也入股。” 安志彬却道：“跟车有关的，加我一个。要是和车没关系的，就别加我了。” 台上的吉他手用低沉的声音继续唱着：" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 对酒当歌 "台上的吉他手用低沉的声音继续唱着： 今夜晚风吹，今宵多珍贵， 兄弟相聚是幸福滋味。 笑容与泪水，从容地面对， 把酒当歌笑看风尘，我们举起杯。 今夜歌声醉，今夜月儿美， 放飞梦想难得几回醉。 好久没有过，拥抱的滋味， 今夜我要痛痛快快，陪兄弟干杯。 歌倒是挺应景儿，萧子莫他们也喝着酒听起了歌，一时安静了下来。 “看看，你家小师妹发朋友圈了，还是和一小白脸的合照。”吴浩一边刷着朋友圈，一边逗弄着萧子莫。 萧子莫横了他一眼，拿出手机看了起来。 就见商域的朋友圈写着：超帅c超酷有木有？还发了几个笑脸，下面配发了四张照片。 就见照片上的商域小脸红扑扑的，笑得很是开怀，站在白宇凡旁边。而白宇凡那张帅脸也笑眯眯的，眉宇间尽显温润呵护。还真是很醒目，不，很很刺目。 安志彬把头凑了过来，仔细瞅了瞅，“就她？整个一小丫头片子。” 吴浩不屑地翻了他一眼，“除了四个轱辘的，你还能看上谁？” 安志彬笑嘻嘻地说：“还能看上你啊，难道你也是四个轱辘的？” “嘚，甭跟哥们来这套，哥们可瞅不上你！”吴浩仰头又把酒倒进了嘴里。 “切，哥们还瞅不上你呢，不过呢，瞅上你们刚生产出来的kb sp一rt5了，记得有货了，先给哥们店里放几辆。”安志彬将吴浩的酒杯加满，讨好地拍了拍他的肩。 “我看你除了这事，就没别的事了。”吴浩又一仰头把杯中的酒干了。 “还能有什么事能比这件事大啊？”安志彬也喝完了杯中酒，又给两人加上了。 吴浩抬头朝萧子莫那方向示意了一下，“这不还有小师妹的事嘛。” 安志彬侧头看去，就见萧子莫滑着手机屏幕，不知在看什么。 “这都什么时候的事啊，我怎么不知道？”安志彬问道。 “就你这主儿，什么事能入得了你的眼？对了啊，哥们十一搞了个主题营销活动，你那店记得也参加一下啊？”吴浩眨了眨不大的单眼皮眼睛，“忙不过来的话，可以叫萧哥去给你帮忙。” 安志彬忙道：“不是说了，我这店可以不用参加嘛，怎么又要参加了？又卖不了几辆车，净瞎忙了。” “宣传嘛，还是有必要的嘛。再说了，这不也是帮萧哥的忙嘛。”吴浩说得冠冕堂皇。 “这跟萧哥有什么关系？”安志彬很是不解。 “萧哥的幸福你都不管啊？要你这兄弟有什么用？记得啊，一定要参加我们的活动。”吴浩很阴险地敬了安志彬一杯。 “别打我的旗号，商域他们不是去人民广场那个主会场吗？”萧了莫看这两家伙聊得热闹，一时懒得掺和，眼见着吴浩露出狐狸的尾巴开始坑安志彬了，这才开口。 “哟，这你都门清啊？她们人不少，总不能都去主会场吧？”吴浩笑道，“小安子那个店挺大，品牌多，车型多，客流量大，正好适合她们做调研。这不也是为了他们那项目着想嘛。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 主题活动 "安志彬勉为其难地看了一眼萧子莫，又看了看吴浩，“那行吧。还说假期找个地儿玩赛车去呢，这下又打水漂了。” “你那赛车什么时候不能玩啊？把这次活动搞好点，等sp一rt5来了，先给你那店送去。”吴浩显摆道，“看，哥们够意思吧？” 安志彬瞪他一眼，没吭气，把杯里的酒喝了。 萧子莫瞥了眼吴浩，“你小子别故意折腾她们啊。” “哪儿能啊，我可劲儿地照顾还来不及呢。”吴浩说。 仨人一碰杯，干了杯中酒。 温热的酒液流淌进萧子莫的胃里，却温暖不了他的身，那张笑靥如花的小脸好像就在眼前，让他有些烦乱。 次日，商域拉着何月月去了kb大楼，和吴浩商谈问卷的后续事宜。 商域将填写问卷参加抽奖的想法说了，吴浩眨着那双小眼睛道：“这想法不错，反正主题营销活动也搞了抽奖，让那些参加抽奖的人把所答问卷的编号写在抽奖卷上就行了。奖励嘛，就是kb汽车免费试驾和最新车型优先购买，再搞些我们自己的小奖品。你看怎么样？” “这样挺好，他们也有兴趣填写问卷了。” 吴浩看了最新出炉的问卷，表示还不错。将问卷拿给了办公室，让他们安排印刷并打上编号，印刷完后送各销售门店，再留一部分送主会场。 商域笑嘻嘻地问他们这几个人的安排，吴浩说：“都放在主会场，有点浪费了，也不利用你们了解市场。这样吧，余海c李沐去主会场，剩下的几个人各去一个销售门店，你去乐驾车行吧。其他门店，我会让他们安排专人负责这些问卷的发放的。” 商域一听，好像还有些道理，也就答应了。 回去的路上，何月月不干了，嚷嚷着要和商域去同一个门店：“那些人我都不认识，去了多不方便啊，连个说话的人都没有，没意思。” 商域有些无奈，“咱们两人都在一个店，是不是有些浪费啊？要不给你安排个离我近的店，有空了就来找我玩。” 何月月瞅了她一眼，委委屈屈地道：“那好吧。” 商域他们五个人去了三家门店和一个主会场。 那热热闹闹的活动搞得如火如荼，这五个人也没闲着，除了给客户发问卷c收问卷，发奖品c收抽奖卷，还和那些有意购车的客户交谈，了解客户眼中的汽车市场。随手还把现场情况拍下来，发到他们的微信群中共享，忙得不亦乐乎。 晚上，五个人齐聚京大北门的川渝火锅店，庆祝开‘卷’大吉。其实，也就是顺利地发放了一天问卷而已。 累肯定是毋庸置疑的，但是累并快乐者。 余海c李沐高高兴兴地汇报他们工作情况：“我们一共发放了700多份问卷，收回了大约500多份，还不错吧。” 商域一竖大拇指，赞道：“相当不错！我这边才发了300多份，收回来的也就200多份吧。” 黄奕天和何月月都发了不足300份，收回了200份左右。 何月月举着果汁敬大家：“庆祝一下，祝我们顺利回收问卷千余份，哇，过千了！”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 今朝酒醉 "黄奕天也举起酒杯，“应该不止这些吧，参加活动的门店有12家呢。” 商域了举着果汁道：“算了，还是先高兴吧，能收回这么多问卷确实是让人高兴地事儿。” 李沐不解道：“怎么，难道收回多了，不好吗？” 余海倒是理解了商域：“别忘了后续工作，还得录入呢，想想都头疼。” “算了，今朝有酒今朝醉！干！”商域端着果汁大大地喝了一口。 “干！明日愁来明日愁！”黄奕天一口喝干了杯里的啤酒。 五个人热火朝天地吃着，大有吃了这顿没下顿的恐慌感。 何月月把大伙的吃相拍了个照，发到了群里，还圈了一下萧子莫。 很快，萧子莫就回了句：看来是辛苦了一天，好好犒赏一下自己。 商域抹去嘴上的油，扫了眼手机，回了句：要不萧师兄也来吃？ 萧子莫看着图片里那被扫荡一空的桌面，心道，还吃个鬼呀，毛都没了。不过看着商域那红扑扑的小脸，油光光的小嘴，竟然对不喜欢吃的火锅也生出了一丝向往。 萧子莫回道：改天一起聚吧。 随后，又给商域单独发了一条：擦擦你的小油嘴，后面跟了两个笑脸。 商域看了一愣，顿时不好意思了，回了个难为情的表情。 何月月斜了她的手机一眼，不满道：“居然和萧大神私聊。” “我也不想啊，谁让你拍我这么难看的吃相了，还发到群里，真是丢脸。”商域瞪了何月月一眼。 何月月一听，赶紧安慰她：“我这不是想让萧大神关心我们一下嘛，再说，你从来就这个吃相，什么时候好看过。” “那我也在乎。”商域一口喝干了杯中的果汁。 其他人也喝了杯中酒或果汁。结了账，几个人走出了火锅店。 黄奕天看着商域说道：“什么时候咱们再去打羽毛球？” 商域笑眯眯地说：“等过几天吧，把这个事儿弄得差不多了再说。” “好啊。”黄奕天应着。 几个人各自向自己的宿舍楼走去。 “别生气啦，这不给你创造机会和萧大神聊天嘛。”何月月拉着商域的手赔笑道，“你看，萧大神就没和我私聊。” “唉，被萧大神嘲笑了。”商域可不买账，随即又笑嘻嘻地说道：“下回也给你拍一张，让他也关心一下你。” “别，你可得把我照得美美的，让他一见就收藏。”何月月憧憬着。 “哼，收藏到哪儿，墙上？”商域逗她。 “你这家伙！就不能说点好听的。”何月月捶了一下她，商域嘿嘿地笑了起来。 十一期间，京大校园里学生很少，两人去操场转了一圈，消了消食，就往宿舍楼走去。刚到喷泉花园，就见一堆人围着，不知道在干什么。 对于这种热闹，商域向来是不肯错过的，拉着何月月就挤了上去。 就见人群中间的地上，摆放了一个用点燃的蜡烛拼成的心形，一男生站在里面，手里拿着一束花，在向他对面的女生表白。这是要被喂狗粮的节奏啊。 商域和何月月一阵猛拍。别说，周围这些吃瓜群众也是这一个动作。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 情深不寿 "就见那男生深情款款地说道：“从见你的那一刻开始，我的心里就只有你。我想留在你的身边，陪你走过春秋冬夏，为你遮风挡雨。虽然我现在还不能带给你富足的生活，但我愿意为你去努力，去奋斗，去争取我们更美好的未来。你愿意当我的女朋友吗？” 对面那女生羞答答地没有吭声。 周围的吃瓜群众已经喊上了：“答应他！答应他！”似乎比那女生都着急。 唉，老桥段了，每学期必然会看见几次，商域对此已经无感了。不像第一次看见时，还很兴奋，对结果也很关注。 拉着何月月挤出了人群，商域叹道：“太老套了，一点儿新意都没有。这么多人围观，还以为是去了动物园呢。” 何月月乐了：“你不喜欢这种表白方式？那你喜欢什么样的？” “喜欢什么样的倒是没想过。”商域摇着脑袋，一脸无奈，“不过，这种肯定是不喜欢，被这么多人围观，哪里是表白，简直是被当猴耍。” “那要是换成萧大神，你肯定就不这么说了吧？”何月月打趣她。 “哇，萧大神要这么无聊，那他就不是萧大神了。”商域在何月月腰上挠了一下。 何月月笑着跑开了，边跑边喊：“那你们家白大神呢？” 商域追了上来，“我们家白大神就更不会了，他那么儒雅的人，怎么会犯这种傻气。倒是你，我看你是很喜欢这种表白方式吧？” 何月月喘着气停了下来，“我也不喜欢，不过要是换成萧大神，我也不会介意的。” “哇，你好无耻啊。”商域笑她，拿出手机把刚才拍到的表白照片发到了项目组的群里，附了一句：小月月喜欢的方式哟。 李沐：老土！ 余海：这哥们很有勇气啊！赞！ 黄奕天：结果怎么样？ 何月月：无聊！ 商域回道：结果不详啊。 手机弹出一条新微信，是萧子莫发的：你喜欢这种方式吗？ 又是私聊！又是私聊！ 商域回道：不喜欢！ 萧子莫：嗯，我也不喜欢！ 嗯是什么意思？不喜欢是什么意思？ 商域发了个笑脸过去，不再答理他了。 何月月因为商域在群里发的那句话有点生气了，追着商域要挠她痒痒，商域一见，“嗷”地叫了一声，撒丫子就跑，甩下一串大笑声。 第二天一切照旧，五个人继续守着各自的那块地儿，勤奋地发着问卷，与那些潜在的客户们沟通，发放小礼品。 商域所待的地儿是乐驾车行，正是安志彬的地盘。这里不同于其他kb汽车销售门店，也不同于这次营销活动的主会场，只卖kb汽车。乐驾车行还卖德系c美系c日系车，主要以中高端车型为主。 kb汽车作为国产车品牌，走得是中低端路线。所以，在一堆闪亮亮的c高端大气上档次的德系c美系c日系汽车旁，实在是显不出来。来参观的客户中，大多数都被那些奢美的外系车晃花了眼。 商域倒是无所谓，哪儿有人，就往哪儿去，和客户交谈并发放问卷。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 行为心理 "通过观察商域发现，看豪车c靓车的人很多，但真正看完就下单的人很少，几乎不到一成。而且看的较为仔细c时间挺长的车，往往不是最后下单要买的车。从量上看，买车的人当中，买kb汽车的客户要比买那些外系豪车的客户多。还有就是，那些看完靓车的客户，在填写完问卷后，往往会记得要小礼品，还会把抽奖卷很郑重地投入抽奖箱中。 这些行为，看着怎么这么矛盾呢？ 安志彬笑嘻嘻地给她答疑解惑：“在节假日趁着搞活动期间来参观的人，大部分都是想买车但又对价格很在意的人，也有些人是纯粹喜欢车，想来看看新款但并不打算买。豪车c靓车人人都喜欢，那是人们心中想要拥有的梦想。有句俗话不是说，梦想很丰满，现实很骨感嘛。” “这么说，价格还是很重要的购车影响因素啰？”商域问道。 “那是当然，丝毫不在意价格的人，根本不会在这个时候来我们这儿参观。多半是打个电话问一声有没有货，有货直接就带支票来提车了。他们早就把新车了解得很清楚了，想要哪种车也早就决定了。” “这样啊。”商域还真是有点不解，“怎么我看着kb汽车在你这儿卖得还不错啊？” 安志彬得意地说：“肯定卖得不错啊。你看看那些真想买车的人在看完豪车后一看价格，大部分就都摇头了。最后，我们这边的售车员再介绍一下kb汽车的价格和后续在使用c保养上的优势，他们自然也就买了。” 安志彬低头想了一下，又说道：“就好比娶老婆，看着漂亮得不得了c恨不得立刻抱在怀里的那些影星c歌星，也只能当梦中情人，当爱豆（偶像，id一l的音译），有几个是真能娶回家的？能娶的也不过是你身边的c那些跟你差不多的人，是适合你的人，而不是最美c最有才c最有钱的那个人。” 商域惊悚：“看不出来，你还一套一套的。你是卖车专家还是婚姻专家啊？汽车都成老婆了，那真正的老婆还不得嫉妒死！” “嘿嘿，汽车本来就是我老婆嘛，而且也不受一夫一妻的限制。”安志彬看了看旁边展示的豪车们，一脸宠溺。 商域看见，浑身哆嗦了一下。 记得英特尔创始人安迪·格鲁夫曾经写了一本书，叫《只有偏执狂才能生存》（一nly the paran一id survive）。她以前还从京大图书馆借过，读了一遍。难道这真的是一个只有偏执狂才能生存的世界？ 看安志彬现在这样，怎么看怎么像个偏执狂，商域冷不丁儿地又打了个哆嗦。 安志彬跑去看他的爱车了，还让展厅工作人员把被人群挤偏的围栏扶正，别刮伤他的车。商域直觉，他对他老婆肯定不如对爱车好。 正想着，一中年男子把填完的问卷递了过来，“是交给你吧？” 商域赶紧接了过来，很热情地说道：“没错。您可以把抽奖卷投入那边的抽奖箱里，还可以领个小礼品。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 无故搭讪 "那男人淡淡地一笑：“那些就算了吧。” 他上下打量了一下商域，问道：“你是这家店的员工吗？” “不是，我是来这儿做调研的。”商域轻快地答道。 “那你是做什么工作的？”那男人继续追问道。 商域一听，忽感到有些不对劲，这是要被搭讪的节奏吗？ 抬起头来，向他看去。就见一略有些发福的中年男子，上身穿着浅蓝色的衬衣，下着月白色西裤，浓眉细眼，厚唇白面，很是干净清爽的样子。 看着不太像是个搭讪男。商域笑嘻嘻地答道：“我是学生，还没毕业呢。” “是嘛，怪不得看着挺小的。”那男人露出温和的笑容，“自我介绍一下，我叫王希亮，安满汽配是我的。” 商域恍然：“王总，你好。” “不用这么见外，叫我王哥就好。现在的大学生也需要做市场调研吗？”王希亮客气地说道。 “需要啊，我们帮导师做些项目，这样也有助于我们早日认识社会，进入社会。”商域说得很是冠冕堂皇。 “也对。不过现在像你这样愿意吃苦c愿意努力的学生越来越少了。”王希亮很是感叹，“下回也去我们安满汽配调研一下，看看我们那里存在什么问题。你们的眼睛所看到的，肯定和我们所看到的不一样，对我们改进管理c提高服务会有很大帮助的。”王希亮很是真诚。 “王哥，我哪儿有那么厉害，不懂的太多了，不一定能帮到你们的。”商域谦虚地说道。 “一定能的。”王希亮肯定地说，“你们学得多，了解的新知识也多，新想法也多，和你们交流，了解你们的想法，对我们的帮助就很大。”不由分说，塞给了商域一张名片，并留下了她的电话号码。 商域心想，看这人的样子，应该没什么问题吧。 回去和何月月一说，何月月吓唬她：“你可小心点，知人知面不知心啊。” “不会吧，不就留了个电话嘛。” 随后两天，王希亮都会去乐驾车行转一圈，找商域聊会天。王希亮是做汽配的，对汽车配件相当了解，从发动机讲到曲轴c转向系统，又从燃油系统c点火系统讲到制动系统，说得头头是道，尤其是对各车型的性能相当了解，让商域大开眼界。 由于商域不是学这个的，虽然听他说得天花乱坠，但很多东西还是不明白。再加上要发放问卷，便和他聊一阵儿就干活去了。他见和商域说不上话，也就走了。 晚上，萧子莫突然过来了，和安志彬聊了会儿，就叫着商域一起去吃饭，何月月离得近，商域把她也喊了过来。 何月月很是高兴，问萧子莫怎么有空过来。萧子莫说：“看你们忙得挺辛苦的，过来慰问一下。” 安志彬嗤笑道：“怕是过来查岗的吧。” 萧子莫瞪了他一眼，冲着商域说道：“想和你约场球呢，一会儿吃了饭回学校打？” 还没等商域说话，何月月急忙道：“好啊，好啊。我们也想运动一下。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 球场风波 "商域无语。 这几天起早贪黑的，还真是很疲倦，本想早点回去睡觉，看来是不可能了。 四个人各自要了份西餐，又要了一大壶红茶，吃了起来。 席间，商域问安志彬是否认识安满汽配的王希亮，安志彬说，不认识，还问她这个人怎么了。 商域大致说了一下这三天来的情况。 安志彬笑了笑，“看不出来，你还挺招人的。” 何月月有些担心，劝商域别搭理这样的人，无事献殷勤，应该不是什么好人。 萧子莫看了一眼商域，想说什么又没说出来。 商域笑嘻嘻地说：“没什么关系，看他那样，不像是坏人。况且他弄得那些东西，我也不是很懂，没什么能帮到他的。” 四个人吃了饭，准备去打球。 安志彬说什么也不去，除了车，他对什么都没有太大的兴趣，尤其是这种学生运动，还不如打网球或是壁球有意思呢。 商域在项目组群里问了一句：有人来打羽毛球吗？现在。 黄奕天第一个应答，马上来。 多一个人来，这球就好打了。 商域先是和何月月打了一会儿，等黄奕天过来，萧子莫就和他打。没一会儿，三三两两地来了一群人，在球场边儿围观。 何月月看了一眼，笑道：“萧师兄的号召力果然不是盖的。” 商域叹了口气：“用这么夸张吗？” “用啊，又不用花钱，还能近距离地看大神级人物表演，多值啊。”何月月对此表示理解。 商域又叹了口气，“怎么感觉萧师兄就像乐驾车行里的那些豪车啊，看得人多，买得人少。” 何月月大笑，竖着大拇指夸商域，“这比喻贴切！要不你买了？” “我也是只有看的份，买不起啊。”商域摇着头乐了。 俩人相互看了一眼，又是一阵大笑。 萧子莫听见笑声，看了一眼不知道她们为何笑。于是让她俩也上场，开始混双pk了。 商域和何月月的羽毛球水平差不多，萧子莫比黄奕天打得好。这样一来，商域和萧子莫的混双组合略强于黄奕天和何月月他们。前场商域负责，后场萧子莫负责，虽说是第一次合作，却是挺有默契的。 场外的啦啦队又是一边倒，一直为萧子莫加油。没一会儿，比分就一边倒了，商域他们连胜了两局。 第三局，何月月不干了，嚷嚷着要和商域换。商域笑嘻嘻地说：“换就换，换了也是我们赢。” “那可不一定，这么多萧师兄的粉丝呐喊助威，该我赢了。” 黄奕天一看何月月嫌弃他，很是不爽，拉过商域说：“好好打，干掉他们！”俩人商量了一下打法，各就各位，第三局开始了。 商域这人心大，外界因素基本影响不到她。萧师兄的粉丝再呼喊加油，她也无所谓，想怎么打还怎么打。 何月月就不同了，本来就仰慕萧子莫，现在又和萧子莫打配合，再加上一群粉丝的围观，还真是紧张到了骨子里，总是担心打不好，给萧大神丢脸。可越是担心，越接不好球，失误频频。 商域和黄奕天对视一眼，两人心意相通，算计起了何月月。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 围观围观 "那球不管是商域接，还是黄奕天接，都朝着何月月的周边打，搞得何月月应接不暇，手忙脚乱，而萧子莫却成了场上闲人。 这情景怎么看怎么滑稽。围观的粉丝也面面相觑，呐喊声小了下来。 混双组合有一人弱，这场球就没法打了。商域和黄奕天刚开始几个球打得不好，但从发现何月月这个潜伏在敌人内部的自己人后，就很轻松地拿下了第三局。 商域问何月月，要不要再来一局？ 何月月气哼哼地说，不来了，扭头走了。 商域抱着肚子笑个不停，黄奕天也哈哈大笑。 萧子莫很是无奈，但看着商域那样子又感到好笑，这小丫头还挺诡计多端的。 萧子莫被一群粉丝围着聊天照相去了，黄奕天自己回去了。何月月输了球感到很丢人，收拾了东西就往回走，商域赶紧追了上去。 萧子莫还没跟他的粉丝说上两句话，转眼就见三个人都走了。他这是被抛弃了？这些家伙，真不够义气。 商域追上何月月，忍着笑说道：“怎么了？不就是打个球嘛，输了就输了，不用这么气吧？” 何月月瞪了一眼商域，语气很是低沉：“太丢人了，都怪你！你说，你是不是故意的？” “打个球，有什么故意不故意的。”商域可不承认，“主要是你太紧张了，我看你连平时水平的一半都没有发挥出来。” “不就是个萧大神嘛，还把你影响成这样。”商域接着说道。 何月月有些不好意思，“不是萧大神，主要是我没有被这么多人围观过，一时有些接受不了。” “以后多被围观几次就好了。”商域劝道，“走啦，回去睡觉了，明天还得早起呢。” 七天的假期，对于玩乐的人来说转眼就过去了。可对于商域他们来说，无疑是难熬而疲倦的。 最后一天的下午，白宇凡给商域打了个电话，让她把项目组的人员叫着，晚上一起聚会。 商域把这个信息往群里一发，群里一片沸腾。有嚷嚷着吃火锅的，还有嚷嚷着吃海鲜的。商域直接把时间c地点发到群里，他们这才安静了下来。这一次，白宇凡早就订好了。 商域圈了一下萧子莫，想让他也参加。萧子莫很快回复，有事，没空。 切，还挺牛！不去就不去吧，商域暗道。 晚餐订在人民广场附近的味儿鲜饭店，白宇凡要了个包间。 这家饭店主要以粤菜为主，白宇凡早早点好了菜。商域他们来了没多久，菜就上齐了。有麒麟鲈鱼c阿一鲍鱼c广州文昌鸡c雁南飞茶田鸭c蜜汁叉烧c鼎湖上素c客家酿豆腐等，还上了老火靓汤，满满一桌子。 商域看着这些精致的菜，感觉肚子愈发饥饿了，拿了筷子就想吃。再看白宇凡没动，只好再等等。 幸好白宇凡没什么讲究，几个人很快吃了起来。大家说了说这几天的情况，白宇凡认真地听着。 没想到，经过他们几个人的努力，收回的问卷数量居然超过了5000份，真是可喜可贺啊。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 闲聊八卦 "这些数量还不包括其他门店代发的，也不包括网上直接填写的。 白宇凡对大家的努力付出给予了肯定，并告诉大家问卷工作可以告一段落了。 商域一边吃着美食，一边近距离地看着这个儒雅俊朗的大帅哥说话，真是舒畅开怀，跟着胃口都大开了。其实本来商域的胃口就很好，找个大吃的理由还是很容易的。 吃饱喝足，闲聊八卦就来了。 白宇凡说道：“阿里旗下推出了一个旅游网站叫‘去啊’（alitrip），于是乎，他们在发布会上的ppt中写着：去哪里不重要，重要的是‘去啊’。可是在发布会宣讲时，却说成了‘去哪儿不重要，重要的是‘去啊’，一字之差。” 黄奕天道：“不是还有个旅游品牌叫‘去哪儿’网，和这个怎么这么像？” 白宇凡接着道：“没错。就是由于这两个网站名读起来很像，‘去哪儿’网针对这条宣传语，也出了一个网络广告，叫：人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’，沉着冷静的选择‘去哪儿’，才是一种成熟态度！” 商域他们大笑，“这是把两个品牌都弄出来，制造冲突，吸引眼球啊。” 余海问：“其他家做旅游的，应该也会有所行动吧？” “对啊，机会难得。”李沐说。 白宇凡接着讲：“那是当然。携程网的一张宣传图片上写着：旅游的意义不在于‘去哪儿’，也不应该只是一句敷衍的‘去啊’，旅行就是要与对的人，‘携’手同行，共享一段精彩旅‘程’。” 何月月道：“营销战越打越大了。” “途家c爱旅行c在路上c看准c周末去哪玩c百程等很多旅游网站也推出了相应的宣传语。”白宇凡笑道，“就连网络借贷都跟着凑热闹，说什么：还在犹豫‘去哪儿’，你倒是‘去啊’，白条在手说走就走！” 何月月笑道：“真有创意！” “最牛的是驴妈妈网。”白宇凡又道。 还没等到白宇凡说出为什么牛，商域就大笑了起来：“猜也能猜到他们会说什么！” “说什么？”黄奕天问道。 “想去哪儿，妈妈说了算！”商域笑着说。 其他人大乐。 白宇凡也笑了，“差不多吧。原话是：去哪儿，听妈的！” 大家又跟着笑了半天，果然驴妈妈最牛！ 白宇凡道：“这场大战，吸引了很多眼球，影响深远。对这些网站来说都是一次很好的宣传推广机会。而新品牌‘去啊’网，也在旅游网站中站稳了脚跟，这应该算是一次多赢的推广吧。” 商域看着微笑着白宇凡，听着温润低沉的嗓音，再一次感到，有个这样帅的导师，真是件很棒的事。 假期过完，商域又回归了学校。 楚辉倒是很守信用，把做好的一个问卷录入统计系统给了商域。这样，就可以几个人同时录入了，提高效率。 商域c何月月他们天天泡在京海咨询中心，守着一大堆问卷录入，枯燥无比。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 意外出行 "加上其他门店发的，共回收了近10000份，人均接近2000份，这个量，还真是要把人给干吐了。 简单重复劳动的好处就是不用动脑，“无他，唯手熟尔”。 商域正戴着耳机听着歌，狂敲键盘时，白宇凡走过来拍了拍她的肩，把她叫到了他的办公室。 白宇凡说，后天有个汽车发展论坛，邀请了他当嘉宾，想叫商域一起去，可以借此机会了解一下汽车行业的情况，这叫“知己知彼，百战不殆”。 “太好啦。了解的多，对做项目有好处。”商域挺高兴，“几个人去啊？” 白宇凡看了她一眼，“就我们俩。邀请函就一张，你是以我助手的身份参加的。如果余海他们想了解，论坛上是可以录音的，带回来给他们听听，或者你给他们讲一下，都是可以的。” 商域点了点头，表示知道了。 由于论坛是在邻近的津市召开。白宇凡准备明天开车去，住两晚，第三天回来。 商域有点小兴奋，和白大神一起出差哟，这可是从没有过的。还是三天两晚，很令人期待啊。 回到自己的座位上，再一看旁边堆着老高的问卷，顿时痛苦不堪。这要是走上三天，这活儿什么时候干啊？商域实在是不忍心拿这种超低级的录入活儿麻烦别人，只好加班加点。 何月月一听商域要和白宇凡去参会，羡慕不已，赖唧唧地哼着也想去。 商域笑嘻嘻地说：“乖，听话，赶快干活。有什么情况，我会录音c拍照发群里的，保管你有身临其境的感觉。” 晚饭c第二天的早饭商域都没顾上吃，音乐也不敢听了，饿了就啃两块饼干，终于赶在出发前把这些活儿搞定了。最后的汇总和统计，商域交给了黄奕天和余海。 白宇凡开了一辆黑色宝马x6，低调奢华。商域兴冲冲地坐在副驾驶座上，很艳羡地说道：“这车看着真不错！” 白宇凡看了她一眼，想帮她系安全带，这是在国外形成的习惯。一抬眼看见京大校园里的学生三三两两走过，觉得不太合适，就招呼商域自己系上。 “听过吧？坐奔驰开宝马。我就是冲着这句话买的。”白宇凡一边发动汽车，一边对商域说道。 商域笑道：“看来广告效应还是很显著的。” 白宇凡将车开出校园，奔着去津市的高速开去。“这车是混合动力车，很省油的。” 商域不解地问道，“你都开这样的车了，还在乎油？” “在乎啊。一到秋冬季节，各地雾霾都比较严重，国家也在呼吁绿色出行，说‘绿水青山就是金山银山’。能少燃烧汽油，又能随心所欲地开车，当然是最好的。” “看不出来，你的环保意识很高啊。”商域夸赞道。 “谁不喜欢工作生活的环境好一些。”白宇凡说，“尽自己的力就好。” 商域心道，看不出来白宇凡还有这么高尚的情操，果然为人师表就是不一样。 没聊一会儿，商域就有些困，昨晚几乎没睡，又一直没吃东西，直到刚才上车前，才吃了包方便面。肚子一饱，困意更是浓重。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 我吃我睡 "没聊一会儿，商域就有些困，昨晚几乎没睡，又一直没吃东西，直到刚才上车前，才吃了包方便面。肚子一饱，困意更是浓重，眨眼就睡着了。 白宇凡开着车，忽然听不到商域的声音了，侧头看去，只见她歪着脑袋闭着眼睡得正香，眼睑下是一片暗黑。他稍稍皱了下眉，暗自检讨是不是对他们要求太高了，压得任务有点重。心下有些不忍，将车停在应急车道上，从后座把自己的外套拿了过来，给商域盖在了身上。 这一路，商域就没醒过，一气儿睡到了津市金江酒店，这是举办汽车发展论坛的地方。 找好停车位，白宇凡叫醒了商域。 商域迷迷糊糊地睁开眼，愣了一会儿神，才反映过来自己身在何处。看看身上盖着的外衣，再扫了一眼窗外景象，赶紧从座位上坐好，不好意思地一笑：“这么快就到了，白老师，你的外衣，谢谢啊。” 白宇凡摇了摇头，接过了外衣。快什么快，他都减速到80迈了，被那些超车司机鄙视了一路，这可是在高速上从没有开过的速度了。 办理了报到手续，两人入住酒店22层，白宇凡18号房间，商域19号房间，两人的房间正好对着。 离吃晚饭有些时间，商域回去继续补觉了。白宇凡也回房间去准备明天的演讲。 再次睡醒，商域冲了个澡，换身干净衣服，这才真正感到神清气爽。 打开房门，过去敲了敲对面的门。白宇凡开门后，让她进来，刚想关门，就听商域说道：“别关门，我的房间门也没关，正好看着点。” 白宇凡看了眼对面大敞的门，笑了笑，随后，招呼她去看他明天要讲的ppt演示文件。 商域坐在桌前认真看了会儿，感觉很是不错。不光是ppt做得好看，更重要的是很有内容，很多东西，她看了也是耳目一新。 “相当棒！”商域很狗腿地赞道，“白老师，你对汽车行业很了解啊。” “很多事情都是相通的，尤其是管理方面的事情。”白宇凡解释道。 “你明天的演讲肯定很精彩，我要多给你照几张相。”商域很是兴奋，暗道，就是不精彩，就这模样，拍出照片来也帅到家了。 白宇凡哪儿里知道商域肚子里的小九九，他参加这种会的次数多了，演讲也是数不清有多少回了，什么时候在乎过照相？他不想扫了商域的兴致，笑道：“好啊，你想拍就拍吧。” 两人去吃了酒店的自助餐，味道还算不错。商域大吃特吃了一顿，终于感觉到生活很美好，吃了睡，睡了吃的日子真是种享受啊。 白宇凡看她吃了好几盘子，皱了皱眉，这是有多饥饿啊。再看她那小身板，担心别给撑坏了，于是提议出去转转。 商域没来过津市，这次来没想着能逛逛，所以也不知道去哪儿合适。白宇凡倒是来了很多回了，到处都挺熟的，他也没有逛的习惯。不过今天例外，他得带着吃了那么多饭的小家伙消消食。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 摩天靓轮 "商域并不明白白宇凡的用心良苦，还以为是白宇凡想逛逛让她陪着呢。反正也没地方去，跟着白大神出去转转也不是坏事。 白宇凡把车停在了津河附近，就带着商域沿着河边的步行道走了起来。 天已经完全黑了，津河两岸波光灯影，静谧而美丽。那些若明若暗的各色灯光，如绚丽的彩霞，映在流动的河水中，宛转而旖旎。两人踱步走去，没有什么交谈，却像融入了这清幽而迷幻的景色里，自然舒爽，沉静美好。 白宇凡侧头望向商域，就见那些五彩的灯影映在她精灵般的黑眼珠里，深邃而绚丽，一见之下竟然移不开目，想要沉醉其中。 商域见他看着自己，甜甜一笑，开口道：“这真是个夜晚散步的好去处啊。”看了看身旁男子俊挺的侧颜，心道，景美人更美。 白宇凡没有吭声，微微点了点头。 步行走过一个小弯，视野一下子开阔了。就见前面的河中央竟然立着一个闪着耀眼光芒的巨大圆环，在夜色中绚烂夺目。圆环的倒影映在河水上，像是一轮硕大的满月，被流动的河水绞碎了，闪闪烁烁地铺满河面。 商域“哇”的一声，转身就拽住了白宇凡的胳膊，问道：“这是什么东西啊？这么好看。” 白宇凡看了看拉住他胳膊的手，说道：“津之月摩天轮，是津市的地标之一，也是我国唯一建在桥上的摩天轮。” “摩天轮啊，真大。”商域眨了眨眼睛，露出一丝渴望，“现在还开着吗？我们是不是可以去玩？” “可以啊。”白宇凡笑道，“走过去的话，应该还来得及。” 商域一听，拉着白宇凡就向前跑去，“我们快点，别赶不上了。” 手里瞬间塞进来一个滑嫩嫩c软乎乎的小手，白宇凡一愣，心里有一丝晃动，捏了她的小手一下随即又松开了，“我们慢跑过去吧。你可以吧？”白宇凡是经常健身的主儿，跑步对他来说不成问题。 “没问题。”商域的语气有些急，这种好玩的机会，她可不想错过。 两人沿着步行道慢慢向前跑去。微风习习，正是不冷不热的时候，树荫流水，灯影虫鸣，跑步的感觉相当不错。可惜商域的心被摩天轮塞满了，没有关注到这么美妙的跑步时刻。 时间还不算晚，两人买了票，没等多久就坐了进去。由于来玩的人不多，并没有混搭，白宇凡和商域两人霸占了一个座舱。 随着摩天轮的旋转，座舱不断升高，视野也随着开阔了起来。 津市的夜景逐渐展现在眼前。月朗星稀，灯光璀璨，就像是在一幅黑色背景的画卷上，倾倒了一堆堆钻石和黄金，到处闪亮亮的。 商域也辨不出东南西北，哪儿灯光好看就往哪儿看。白宇凡随着她的视线，给她介绍下面的景物，让她对冿市有个大概的认识。 升上高空的体验很是不错。夜空静寂，城市闪耀，微风吹过座舱，耳边响着温润低沉的声音，时间仿佛静止在这一刻。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 精彩绝伦 "夜空静寂，城市闪耀，微风吹过座舱，耳边响着温润低沉的声音，时间仿佛静止在这一刻。一切都像是在梦中，充盈着奇幻的色彩。 玩过了摩天轮，两人又慢跑回了停车处。看着商域汗津津的小脸，白宇凡相信，那好几盘子的食物应该消化地差不多了，可以睡个好觉了。 汽车发展论坛邀请了国内外众多汽车制造厂商c供应商c销售商c创业公司c科研院所c行业协会c投资机构等参会，盛况空前。 汽车行业协会会长发表了致辞并做了主题演讲。他对当前汽车行业的情况进行了分析，指出了面临的主要问题，建议我国汽车厂商应强化品牌管理，在提升技术能力的基础上提高产品力c品牌力，立足长远，保持良性竞争。 一位政府官员c两位企业负责人，再加上白宇凡，分别代表政府c企业c科研院所做了专题演讲。 白宇凡的演讲题目是《汽车自主品牌战略营销的挑战与机遇》，他说，随着汽车行业的迅猛发展，市场竞争已日益演变为品牌竞争，战略营销方案的有效性决定了品牌的生命力。他从我国自主品牌汽车面临着市场竞争的巨大压力和挑战讲起，分析了战略营销中存在问题与不足，并对当前面临的机遇给予了解析。 商域一边听一边录音，还要拍照，忙得不亦乐乎。看到白宇凡深入浅出地侃侃而谈，精彩绝伦，心下十分欢喜，这种有知识有内涵又有颜值的人最有魅力了。 中午，论坛统一安排了午餐。下午分了三个会场搞了九场讲座，把个商域忙得，不知道该去哪个会场听哪场讲座了。 白宇凡赶去见几个相熟的朋友，就让商域自己去听讲座，晚上自己安排，别乱跑。 商域听了三场讲座，领了一堆材料，抱回了房间。整理了一下照片和录音，准备发到项目组的群里。中午已经发过一回了，下午商域没顾上看手机，这会儿打开，竟有几十条回复了。 把下午的情况发完后，商域也不和他们聊天，直接说了句，去吃饭了，就关了微信。现在是又累又饿，还是吃饱了饭再和他们闲聊吧。 走进电梯，刚按了个二层，旁边一男子就拍了一下她：“商域？这么巧！” 商域扭头看去，居然是安满汽配的王希亮，“是啊，真巧！” “去吃饭？”王希亮问道。 “对呀。论坛安排的晚餐应该在二楼吧。”商域看了他一眼，心想该不会他也是去二楼用餐的吧。 电梯停在了二楼，商域刚想出去，王希亮一把拉住了她，“别去那儿了，又不好吃也不好玩。跟我走吧，带你吃点好吃的。” 商域还没来得及回答，电梯门就关上了，只好跟他来到了一层。 “论坛举办方办了个小型酒会，就在旁边的配楼里。”王希亮解释道，“我带你去参加吧，那里又好吃又好玩。” 商域一看，没多远，晚上正好没事，去见识一下也没有什么不好，就干脆跟着王希亮混吃混喝去了。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 猪头队长 "酒会是小规模的，放眼望去，不足百人。场地靠墙一侧放满了各色吃食，中间几个酒水台，另一侧有些沙发，还有露台。那些参会的客人一边品酒一边聊天，气氛很是热烈。 商域扫了一眼，除了身边的王希亮没什么认识的人，于是就冲王希亮笑道：“这里吃的果然多，我先去吃点东西，你要是有事就先去忙吧。” 王希亮也挺痛快：“我去找几个人商量点事儿，完了再去找你。” 商域挑自己喜欢吃的海鲜c川菜，盛了满满一盘子，端到一侧角落里，大吃了起来。整个酒会，像商域这样专门跑来大吃特吃的，还真是不多。大多数都是为了沟通交流，多认识些相关企业的人，最终获取合作共赢的局面。 商域一共吃了两盘子，又跑去端了一盘子甜点和水果，外加一杯酸奶。边吃边把随手拍到一盘盘美食发到了项目组群里，赤裸裸的拉仇恨。 何月月：啊，啊，啊，我也想吃啊。。。还发了个流口水的表情图。 李沐：师姐真幸福，这么多好吃的！ 余海：自助餐很不错啊！连发了三个赞。 黄奕天：那几盘子都是你吃的？？？后面跟了三个猪头的表情图。 商域圈了一下余海：不是自助餐，是酒会。 又圈了黄奕天：发了六把菜刀外加六个叹号。 黄奕天回了个大笑的表情。 商域：小月月，羡慕吧？ 何月月：撑死你！！！外加三颗破碎的心。 余海：酒会？你怎么自己坐着吃？ 黄奕天：光顾着吃了，后面跟了六个猪头。 李沐：白老师呢？也在吗？ 商域圈了李沐：没看见。 何月月：白大神不见了？你还有心情吃？ 余海：酒会不是以聊天喝酒为主吗？ 黄奕天：佛曰，你心里有什么，眼里看到的就是什么。附了个吃货的图。 商域：没有认识的人，总不能去搭讪吧？还是多吃点的好，别浪费了。 又圈了黄奕天：发了六个拿锤子砸脑袋的表情图。 正聊得热闹，微信又蹦出了一条，是萧子莫发过来的：尽量不要喝酒，吃饱了早点回去休息！ 私聊？还叹号？关心她？ 商域很快回了一个字“嗯”。 正吃着甜点，喝着酸奶，王希亮过来了，端了两杯酒，一杯粉蓝色的，甚是好看，递给了商域。 商域看了看，笑道：“没喝过，喝了不会醉吧？” “怎么会？一杯鸡尾酒而已。”王希亮答道。 商域接了过来，呡了一口，感觉还不错，甜甜的，没什么酒味。 王希亮把手中的酒一口喝了，“你和谁来的？怎么就你一个人。” 商域一边把漂亮的鸡尾酒拍个照片发群里，一边回道：“和我的老师一起来的，他有事忙去了。” 王希亮从旁边服务员的托盘里取了两杯酒，一杯给商域放在了桌子上，是杯桔色和黄色分层的鸡尾酒，也很好看。商域这个显摆货立刻又拍了照发到了群里。 顿时，群里又炸了。 何月月：真好看！我也想喝！后面跟了个嘴馋的表情图。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 鸡尾酒甜 "顿时，群里又炸了。 何月月：真好看！我也想喝！后面跟了个嘴馋的表情图。 李沐：你能喝鸡尾酒？ 余海：别混着喝，会醉！ 黄奕天：饭可以随便吃，酒不能随便喝！后面跟了三个骷髅头。 商域不管他们说什么，盖不回复。一边品尝着鸡尾酒，一边吃盘子里的甜点和水果。 王希亮看她把两杯都喝了，又为她端了两杯摆在了桌子上。 “看不出来你酒量还不错啊。”王希亮赞道，“经常去酒吧吗？” 商域看着他笑嘻嘻的：“我是学生，怎么可能常去酒吧呢。不过，这酒甜滋滋的，一点酒味都没有，真好喝。” “那就多喝几杯呗。”王希亮殷勤把那两杯酒往她面前推了推，“现在好多大学生喜欢泡吧，喜欢喝酒跳舞，很是开放。我还挺喜欢他们的，很有朝气。” 商域又端起一杯小呡了一口，还是甜滋滋的。虽然好喝，但她也不敢再喝了，不知道酒精度如何，别真醉了，就不好了。 商域对王希亮说的那些学生有朝气什么的，并不认同，但也不会反驳，“嗯，现在好多学生都很有钱，泡吧跳舞什么的挺经常的。一到周末，还能看见很多学生坐着豪车就走了，估计就是去玩的吧。” 王希亮喝了口酒，笑道：“你不会也是这样生活的吧？” 商域眨了眨大眼睛道：“哪儿能呢，天天给导师打工忙都忙死了，那有工夫泡吧跳舞，再说了，也没那闲钱啊。” “没钱没关系，我有啊，你有时间就行。”王希亮很热心，“我可以带你去泡吧跳舞出去玩啊。” 这什么情况？商域把放在嘴边准备再喝一口就坚决不喝了的鸡尾酒放在了桌子上，暗道，这是在谈什么呢，我们有那么熟吗？ 此时拒绝不明智。 商域喜道：“好啊。不过估计我还真没什么时间能去玩的。” 真的得回去了，商域站起来准备走，却眩晕了一下。她心中一惊，看来这些酒还是有点度数的。 王希亮一把扶住了她，“你没事吧？要不我送你回去？” 商域稳了稳心神，笑嘻嘻地甩脱了王希亮的手：“我没事，反正也不远，就两步路，我自己回去就好。” 商域尽量稳住步子，慢慢朝外面走去。出了门，一阵小风拂面，酒气去了不少。 王希亮一直在后面跟着，怕她摔倒了。 按了22层，商域回头问道：“你住几层？” 王希亮看着她道：“我先送你回去吧。” 到了22层，商域在前面走着，王希亮依旧在后面跟着，两人来到了18号房门前。 商域回头一笑道：“我到了。” 王希亮说：“我看你进去。” 商域拿着房卡刷了下，没刷开，嘟囔了一句：“怎么回事？”又刷了几下，锁灯闪了几下红光，门依旧没开。商域拍了几下门铃，看着王希亮说：“房卡好像有问题了，进不去了。” 白宇凡下午见了两个朋友，晚上又和他们吃了饭，很早就回到房间了。刚去敲过对面的门，竟然没人。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 又见私聊 "白宇凡下午见了两个朋友，晚上又和他们吃了饭，很早就回到房间了。刚去敲过对面的门，竟然没人。看看时间有些晚了，想着给商域打个电话，问问她在哪儿，别出什么事才好。 正准备打电话，就听见门口有人在刷卡，滴滴声不断，门却没开，接着就是门铃声响了起来。 白宇凡过去打开门，就见商域笑嘻嘻地站在门口，小脸红扑扑的，隐隐有一阵酒味飘来。 “白老师，我回来了。”扭头看着王希亮，冲他摆了摆手，“我到了，你回去吧，谢谢啊。” 王希亮看了看白宇凡，点了下头，对商域说：“早点休息吧。”随后离开了。 白宇凡想把商域让进来，问问她有没有发生什么事。商域却站在门口，清脆的嗓音传了过来：“白老师，我想问问咱们明天什么时候走？” 白宇凡看着她略有些不稳的站姿，温和地回道：“你明天睡醒了就来找我，我们一起去吃过早饭，然后出发。” 商域笑着向白宇凡道了晚安，就拿着手里的卡把对面的房门很利索地打开了。 关好门，上好保险，商域这才长长出了口气。 她和王希亮不算熟悉，本来也没有什么。不过今天晚上最后的那些聊天让她心中难免有了想法。他说，没钱没关系，我有啊，你有时间就行，我可以带你去泡吧跳舞出去玩啊。 也就是这句话，让商域心中一下子不安了起来。一个人愿意给你花钱，难道没有所图吗？那自己有什么是他想要的？不是企业主，工作上肯定对他没什么帮助，又没钱，只剩下她这个人了。 再加上他劝着她喝了几杯鸡尾酒，以为就是甜水呢，哪儿知道一站起来，才发现酒劲相当大。王希亮还一直不走，非要送她回去。跟在她后面，走在无人的走廊里，商域这才真得有点慌。 不是她把人想得很坏，而是妨人之心不可无，这才敲开了白宇凡的房门，幸好他在。 如果他真是个好人，一定会误会她的，以为她和白大神住一间。不过，误会就误会吧，也管不了那么多了，当前的困难解决了才是最重要的，以后的事以后再说吧。 商域甩了甩有点晕的头，把桌上的材料整理了一下，迅速洗了个澡，钻进了被子里。 刚想关灯睡觉，手机就响了，萧子莫打来的。 “回房间了吗？看你今天喝了不少酒，没事吧？”干净而富有磁性的声音传来。 “萧师兄，我没事，早回来了。”商域笑道，“不过头还真有点晕。” “嗯，那就好，早点睡吧。这酒后劲大，以后尽量别喝。” “谢谢萧师兄关心。”商域挺高兴，这萧师兄还真是古道热肠。 挂了电话，商域这才看到萧子莫给她发了好几条微信，让她少喝鸡尾酒，说这酒后劲大。 商域给他回了个晚安的图片，关了灯睡觉了。 手机滴滴了两声，收到了一条来自王希亮的微信：睡了吗？这周末一起去爬山？" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 头脑风暴 "商域一觉睡到了九点半，一夜好眠，浑身舒爽，收拾完了，就跑去敲对面的门。 白宇凡正在用电脑写着什么，见她过来，温和地说道：“早餐是没戏了，只能吃午餐了。想在酒店吃还是路上找地儿再吃？” 商域笑道：“还是路上随便吃点吧。”这家酒店已经连吃了好几顿了，真是够了。 两人很快开车上路了。 商域翻看手机时，这才发现王希亮昨晚给她发的微信，回了句：周末要加班，后面附了个悲伤的小兔子的图。 虽然昨晚上什么也没发生，但那种感觉相当不好。商域一直上学，朋友圈很简单，从没有因为一个人而产生过担心的情绪。如今既然有了，自然是不想继续下去的。对于这种情况，商域往往处理的相当简单，回归以前的校园生活就好了。 做个缩头乌龟，总比冒进强。 kb汽车项目前期市场分析工作基本完成了。 汽车市场现状整理得差不多了，这次的市场调研也出了一个统计分析报告，两相结合，基本了解现有的和潜在的消费者需求，摸清了kb汽车在汽车市场中的地位和形象。这批巨量的调查问卷，多亏了楚辉开发的小程序，才得到了很好的解决。 这之后，在大量资料和数据的支撑下，商域他们开始了一轮轮的研讨。应当说，头脑风暴法往往是十分有效的方式之一，很多好思路都是在研讨中激发出来的。 黄奕天认为，依据大量资料和数据，运用s一t法研究分析了kb汽车内部的优势c劣势和外部的机会c威胁后，应当进一步寻找kb汽车的价值所在，根据市场需求c企业优势确定目标细分市场。 商域也认为，依据市场现状和消费者需求，定位目标市场，才能确定下一步的营销策略。 这两人一说，其他人表示赞同，讨论的重点就转向了细分市场。 细分市场这个词，是美国市场学家温德尔·史密斯提出来的，说白了，就是将消费者根据不同属性划分成一个个消费者群，针对各个不同的消费者群提供相应的产品。如果从中找到了对应产品的消费者群，那么也就确定了目标市场，从而使销售有的放矢。 就好比说，很多人在微信中都加入了各个不同的微信群，有同学群c同事群c朋友群c亲人群等，还有化妆品群c靓包群c美食群c旅游群等。这些群其实就是按不同标准进行划分的，你的目的不同，你加入的群就不同，而这些群实际上就是细分市场。如果加入了靓包群，那你的需求肯定在包上，那么这个群，就是售包厂家的目标市场。 何月月将细分影响因素列在了白板上：地域因素c人口因素c心理因素c行为因素。 李沐让她再细化一下，列出每个因素所包含的关键词，大家一同补充了起来。 地域因素包括：城市地形地貌c位置c交通状况c人口数量等。 人口因素包括：年龄c性别c教育程度c职业c家庭人口c收入等。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 目标市场 "心理因素包括：生活方式c购买动机c价值观c购买态度等 行为因素包括：购买数量c购买习惯c购买渠道c决策过程c费用支出等。 列完了，余海指出，应该把购买动机单列出来，因为这项是最关键的，从这点上会直观地看出消费者为什么会购买kb汽车。 商域拍着小手说道：“这么多内容，能划分出的细分市场也多得不得了，我们是不是应当从中找到关键点？” 何月月表示支持：“地理位置的不同，会影响到人口c心理c行为等因素的不同，应先加以区分。比如，一线城市和二c三线城市c农村，对汽车的需求差异很大。” 对此黄奕天也十分认同：“咱们燕市已经推出了汽车限购措施，消费者受此限制，直接影响到汽车的销量。而其他二c三线城市并不受此影响，因此，kb汽车的销售重点应放在那些尚未推进限购政策的城市。” “这次我们的调查主要是在燕市，网上的部分问卷涉及了其他城市，这样看的话，我们对除了燕市以外的城市，消费者需求情况并不很了解。”余海补充道。 “没错。我们前期的调查存在一定的局限性。”李沐道。 商域笑道：“这倒没关系，就让网上的调查问卷多放些日子吧。最后按地域的不同，再进行分析就好，可以了解到消费者的使用模式是否随地域的变化而变化？前期，就先以燕市为例吧。” “从销售情况看，kb汽车主要是以25一35岁男性为主，这部分人大多是工薪族，主要用于周末出游。”黄奕天翻着统计分析报告说道，“而从购买动机上看，人们看中的是kb汽车的平民价格，还有城市suv的设计，这两点是主要的，其次才是性能和品牌，对维修服务这方面的意见最大。” 商域说道：“那这样看来，这部分人群平均收入较高的二c三线城市，就是kb汽车销售的重点。” 看着手里的材料，余海认为：“我们的弱势在于品牌的影响力不够，毕竟是自主品牌，没有什么历史底蕴。性能的话，现在的这一类车，差异都不是很大。” 李沐补充：“从生活方式看，这部分客户喜欢户外运动和旅游。” “这些细分标准众多，我们最好找到综合关键因素的划分标准，而不是单一的标准。”商域看了看其他人，“比如说，地域是细分的标准之一，那25－35岁青年的平均收入，是不是也可以考虑进来。还有就是热衷户外运动和旅游的生活方式较为突出的城市？” “从这些角度看，我们的目标市场也基本清楚了。”何月月笑道。 大家又补充了相关的看法，最终确定了以地域－收入－生活方式为基准的细分市场，争论了很久的内容终于确定了下来。 这天，商域正在网上乱窜，接到吴浩的电话。 “商域，项目进行得怎么样了？”吴浩浑厚地声音传来，“我们的新车就要上市了，你们是不是优先考虑一下新车的推广问题啊？” “你们不是有广告部门吗？还有产品开发部。”商域有些奇怪，“新产品的推广策略不是早就应该完成了吗？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 炫彩金色 "吴浩嘿嘿笑道：“这不是觉得你们更专业嘛。而且看问题的角度不同，这效果说不定会更好。kb汽车的营销策略中，也包括新产品的推广策略，正好你们一并考虑了。”顿了一下，接着道，“看，哥哥我想着你们吧？” 这斯真不要脸！总想给他们找活儿干。 “吴哥，那你们有什么新产品要推广呢？” “有啊，这不正想着让你去见识一下我们的新车嘛。再试驾一下，找找感觉，就什么都出来了。”吴浩嬉皮笑脸地说。 商域一看，自己势单力薄，估计这些事还得干，再说项目本身也确实包括这些内容，也就不说什么了，只提了一个要求，她要带几个人一起过去看。 吴浩一听，多几个人无所谓的事，也就同意了。 商域在群里一发，除了黄奕天有事忙，其他的人都想去，正好四个人。 吴浩叫了安志彬和萧子莫一起过去。于是乎，七个人三辆车，浩浩荡荡地向kb汽车总装厂驶去。 到了总装厂，吴浩找了个技术总监带商域四人去参观整车组装流水线了，哥仨就到新车展示厅去看新车了。 商域他们随着技术总监，参观了整车组装流水线，从用冲床将钢板压成车的外壳到车体倒转进行焊接，再到加装车门及车盖，然后除去钢板的毛边与暗号，并作防锈处理及车体喷漆，随后装配大梁c防震c传动以及引擎，最后内部装潢，并加装散热器（水箱）c油压系统c燃料系统以及车轮。这样整车就组装完成，再经过一系列的试验，就可以出厂了。 经过技术总监的详尽介绍，商域这群商学院的学生，终于对汽车制造有一些基本概念，但其实最核心的引擎系统并没有涉及。整条流水线均是从德国引进的，整车生产效率还是很高的。 参观完了流水线，技术总监把他们带到了新车展示厅。吴浩他们正把一辆新生产出来的彩金色的kb sp一rt5开出来。这辆车外观时尚漂亮，线条流畅，尤其是颜色很是绚丽。 吴浩见他们过来了，就叫他们坐到车上来实际感受下新车。 商域跑过去就打开了副驾驶的车门，一点也不客气地坐了进去。就见车的内饰做工精细，配置丰富精细，空间宽敞实用。总得看起来还是不错的。尤其是顶上的全景天窗，打开时感觉相当不错。 吴浩介绍说，这车继承并发扬了以往车型的强动力c越野性c宽敞舒适及良好的载物和载客功能，动力和操控性能相当不错。 安志彬按捺不住了，一个劲地摧吴浩下来，他想试一试。 就见他一脚油门下去，车飞快地向前冲去，商域往后一倒，吓了一跳，赶紧把安全带扯了过来插好。 试车场地不算很大，就这速度，一会儿就开到了头，安志彬一个急速转向带轻微点刹，车向左侧快速滑去，商域的脑袋不幸地撞到了侧面的车玻璃上，商域“啊”的一声叫出了声。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 试车无度 "叫声还没有停止，车就向前开了去，没一会儿，又一个急刹车，商域的脑袋再次撞到了前车玻璃上。 安志彬很不屑地看了她一眼，挂上倒档，加速向后倒去，随后又是一个急转刹车，商域的脑袋很不幸地又撞到了车座后靠背上。 当车再次停好后，商域赶紧解开安全带，打开车门跳下了车。车门也不关，冲着安志彬就喊了起来：“有你这么开车的吗？不想要命了！” 安志彬嗤笑一声：“不这么开，怎么试车啊？难不成要像个女人一样慢悠悠地开吗？” 商域脸刷地就红了，怒道：“难道男人都像你这么开吗？一点不顾及副驾驶座的安全！” “这不正好测试一下安全带的效果吗？一举两得！” “有这么测的吗？”商域这个气啊，差点被这个家伙害死了。 后座的李沐和何月月扶着门下了车，她俩也吓坏了，脸色有些苍白，何月月还用手按着心脏部位，冲安志彬就开嚷：“你这是在谋杀，谋杀！你知道吗？” 吴浩和萧子莫走了过来，看了眼安志彬，又看了看揉着脑袋的商域，两人对视了一眼。 吴浩给安志彬递了个眼色，想让他闭嘴。这家伙，一见车就玩命，还以为别人都和他一样呢。 萧子莫一把拉过商域，手就向她的脑袋伸去：“没撞伤吧？”轻轻摸了摸，好像有点肿。心里有些担心：“要不要去医院看看？” 商域摇了摇头，怒气消散了些：“没事，就是有点疼。” 萧子莫瞪了一眼安志彬，“车上拉着三位女士，也不注意点！” 安志彬刚想说话，吴浩就抢了过去：“小安子，这车怎么样？开着不错吧？” 这一打岔，安志彬的兴趣立时转了过来：“还不错。什么时候有货？” “这不等着商域他们做推广策略吗？你要是把她撞伤了，她们到时候完不成工作，你的车也别想要了。”吴浩笑嘻嘻地说道。 安志彬挠了下头，“没怎么着吧？我这儿不是正常试车吗？得，商域啊，一会儿我请客，向你赔罪，刚碰疼了你，别跟哥哥置气啊。”心道，这些小丫头们也太娇气了，怎么连萧子莫都护着她们，还是别惹她们生气了。 商域他们兴冲冲地来，被安志彬的疯狂驾驶扫了兴。 不过，收获还是有的，他们真真切切地了解了汽车的生产过程，也亲眼看了新车，并且亲自测试了一下，尽管过程不甚美好。 几个人开着车往城里走，回程时，商域他们谁都没有坐安志彬的车，这让他甚是郁闷，就他这驾驶技术，有什么好怕的。 几个人又跑去了川渝火锅店，找了个包间，要了鸳鸯火锅，又点了一桌子肉和菜，涮了起来。热气腾腾，菜香袅袅，商域被惊吓的这口气总算是缓了过来，大口吃了起来。 端着一杯果汁，商域向安志彬敬酒：“安哥，你的驾驶技术是真棒！这新车都能被你给开飞了！冲着这点，你怎么也得把杯里这白酒干了吧？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 飞车饮酒 "安志彬笑道：“这还叫飞车？哪天让你坐坐真正的飞车！”看了看商域杯里的果汁，再看看自己杯里的白酒，劝道：“你是不是换个杯子，喝点酒啊？” 摇晃着杯里的果汁，商域笑眯眯地：“只要感情深，什么都是酒。安哥还在乎这个？” “冲你这句话，喝！”安志彬一口把酒干了，放下酒杯。 商域喝了口果汁，正准备去捞块肉，旁边的何月月碰了她一下，“咱俩敬萧师兄吧？” “你应该先敬安哥一杯，带咱们体验了一把飞车。”商域眨了下眼睛。 何月月秒懂，端着杯子就去敬安志彬了。商域嘴边一抹笑意被萧子莫捕捉到了，暗笑道：看不出这小丫头，心眼挺小，还是个睚眦必报的主儿。 何月月又敬了安志彬一大杯酒后，拉着商域一起敬了萧子莫，“萧师兄博学多才，给了我们很多指导，让我们也学到了很多，谢谢你！”说完两人端着果汁喝了一小口，萧子莫回了声“客气”也喝了一小口白酒。 吴浩翻着小眼睛，左看看右看看，鬼笑道：“不对啊，区别对待可不行啊。” “吴哥，敬你！”余海拉着李沐，向吴浩举起了杯，“咱们市有限购政策，对新车的销售会不会有很大影响？” 吴浩一口喝干了酒，笑道：“这不是应该你们告诉我的嘛。不过话说回来，影响肯定是有，但是推广做得好，也有可能会大卖。” 这边商域吃了一会儿肉，又冲着安志彬去了，“安哥，下午把我人吓了一大跳，你是不是应该自罚一杯，给我们压压惊啊？” 这还没完了，看来被这小丫头盯上真不是件好事。 一直到吃完饭，就数安志彬喝得多，被商域她们灌得晕乎乎的。吴浩笑道：“得，这回开不了飞车了，一会儿得叫代驾。” 安志彬听了直嚷嚷：“不行，我的车不能给他们开！” 萧子莫瞪他一眼：“你还想酒驾？不要命了！” 随后叫了三个代驾，临走还拍了拍商域的小脑袋，“好好休息。” 回去的路上，何月月抱着商域的胳膊，问她：“你有没有觉得萧师兄对你很特别？” “有什么特别的？”商域不解道，“对咱们不是都一样吗？” “哪儿一样了？就你这个粗神经，当然看不出来了。”叹了口气，遗憾道：“要是他也这么对我就好了。” 商域很是奇怪，还真没觉得萧师兄对她有什么不同，“明天去kb大楼找新车资料，一起去吧？” 何月月瞪了一眼商域：“和你说萧师兄呢，你说什么呢？” “不是说完了吗？现在哪儿顾得了他，到是这个新车推广是个不好干的急活啊。你说他们有自己的产品开发部门，也有广告部门，怎么还需要我们做呢？” “或许他们没干让咱们干？要不就是都干，谁的好选谁的。” “这回的新车推广应该是非常重要的一件事，怎么会让我们插手呢？”对于这点，商域真是搞不清楚，“而且责任重大，真要出点什么事，估计不是我们能负担得起的。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 无理挑衅 "“你还真操心！”何月月不以为然，“决策权在他们，如果他们选了我们的方案，后续的问题就跟我们无关了。” “这么简单？”商域笑道，“我这不是担心咱们白干嘛，最后还不落好。” 也是，努力了半天，谁都不希望自已干的活没什么用处，都希望所做的工作能够得到认可。 商域回去后，久久睡不着，要说不愁肯定不是真的。项目越来越难干了，活儿是一个接着一个。重要的是，仅凭书本上学的，是很难解决实际问题的。她还要毕业呢，最近已经很长时间没去过图书馆了，也没有时间查阅文献，考虑论文的事。唉，这种日子越过越是没底，越过越让人心慌啊。 躺在床上，拿着手机，把微信通讯录看了一遍，目光终于停在了一个名字上，白宇凡！白大神把项目交给他们后，似乎置身事外了，好像没他什么事了。不说要指导他们嘛，怎么没下文了？这放手的尺度有点大呀。 商域转了转眼珠，点开微信就写了起来：白老师，kb汽车的市场调研及后续的统计分析工作基本完成了，也给出了目标细分市场，下一步我们是不是可以考虑给出市场营销策略了？ 白宇凡：策略本身就是为他们服务的，要以他们的需求为主。 他们的需求？商域脑袋一转，难道白大神已经知道新车推广的事了？ 商域：嗯，最近他们有新车上市，需要弄个推广策略。 白宇凡：那就先把重点放在这个上面吧。 这就没了？整个一个甩手掌柜的。 商域：白老师，对推广策略，您这儿有什么想法吗？ 算了，直接问吧。等他说，不知道要等到什么时候了。 白宇凡：在前期市场分析的基础上，根据新车特点，找到价值点和推广方式。 是这个意思，但是活儿谁干呢？导师就是导师，纯指导纯聊天。 商域回道：好的。 商域苦着一张脸，选了一个晚安免宝贝发了过去，结束了这场对话。 翌日。 商域把近期的工作分了下工，让余海c李沐搜集具有竞争性的其他品牌近期新车推广情况，就拉着何月月去了kb大楼。 出了电梯，还没走两步，迎面就碰到了刘文琪。她穿着一件紧身无袖一字领的过臀花裙，像一只妖艳的花蝴蝶。踩着高跟鞋，噔噔噔地走了过来。 “哟，这什么风把你们给吹来了？”刘文琪嗤笑道，“那么点小事，还搁这儿磨叽呢。不知道高学历有什么用！” 何月月一听冲她就喷了过去：“和你有毛关系？咸吃萝卜蛋操心！” 商域拉了一把何月月，笑道：“我们就不搁这儿磨叽了，您忙！” 两人从刘文琪身侧走过，何月月对此很不解，“碰见这么一个疯女人，真是很烦！你对她这么客气干嘛？你不记得上次访谈时她说得话了？” 商域拉着何月月的胳膊，笑道：“你跟她一般见识，你不就是她那样的人了嘛。再说了，从心理学上看，挑衅的一方往往是缺乏自信的弱势方，既然我们是强势方，根本不用搭理她。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 黑外有黑 "何月月叹为观止：“还是你黑啊！” 商域笑道：“咱们是来做项目的，和她纠缠没什么意思，反而误了正事。” 两人说着，进了吴浩的办公室。 吴浩正翘着二郎腿，举着手机打电话。见她们进来，示意她俩坐在沙发上。说了没两句，就挂了电话。 商域开门见山表明来意，“我们想收集新车的相关资料，再了解一下你们的要求和想法。” 吴浩笑眯眯地看着这个眨着黑溜溜大眼睛的小丫头，眼底闪过一丝狡黠：“新车资料你找办公室的李倩倩要，要求嘛，也没什么大的要求，就是需要你们多动动脑子，想出好的点子来，让我们的新车一举攻占市场就好。” 这还叫没什么要求？简直是高要求！ 商域问道：“这次的推广策略，你们市场部也参与了吧？我们是不是配合他们做？” 吴浩小眼一翻：“他们弄他们的，你们弄你们的，背对背。” “干嘛要背对背呀？”何月月表示不解。 “这样不是才能充分发挥你们双方的实力，获得最佳的效果嘛。”吴浩肯定地说，“到时候，博采两家之长，经验与理论相结合，推广策略一定会相当成功的。” 看着吴浩侃侃而谈，商域怎么觉得有点怪，这新车都出来的，推广策略还没弄好？还得靠他们弄？是不是有点搞笑？但不管怎么说，这也是项目的一部分，项目发包方的要求还是需要满足的。 “还有什么具体要求吗？” “有啊。”吴浩摇晃着长腿，故作认真地说道：“首先，时间比较紧迫，你们也看到了，新车都出来了，就等着大卖呢，所以说，这个策略最好下周就能拿出来。其次，推广策略的重点放在宣传创意和推广方式上。最后，这次的推广，不仅仅是在我们市，而是面向全国的，在宣传上都要考虑到。” 商域瞪大了眼睛，这厮没疯吧？就他们这么个小项目，还要把这些活儿都干了，那市场部养着这么多人是干嘛的？光拿钱不干活吗？好像听白大神说起过这个项目没给多少钱，就冲这个工作量，这活儿还能干吗？真是个巨坑啊！ 商域瞪着吴浩：“这个要求有点高啊！下周提交个报告吗？” “弄个好点的推广策略，这不是共赢吗？皆大欢喜呀。”吴浩笑道，“下周五，搞个汇报会，我找些相关的人，听听你们的报告。” 何月月问道：“这么正式？” “这有什么正式不正式的。”吴浩翻了翻小眼睛，“评一下你们的策略，如果好的话，直接就用上了，你们多有成就感！” 成就感？听着还不错，能吃还是能喝？这厮还挺能糊弄人，不过再争也没用了，活儿还是得干！ 商域心里憋着口气，拉着何月月走了出去。 吴浩看着关上的门，不厚道地低笑出了声。 “这活儿还能干吗？”何月月很是不满，“整个就是压榨！是剥削！我们得反抗！” “唉，反抗个鬼呀！”商域唉声叹气，“想想怎么把这活儿干了，才是正经。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 事事烦心 "“那现在怎么办？”何月月问道。 “还能怎么办？先去拿资料。”商域朝着市场部办公室走去。 “车到山前必有路！” “有路必有丰田车！” five！两人举起手拍在了一起，互相看了一眼，信心满满。在kb大楼，给别人家的车做广告，真的好吗？ 两人斗志昂扬地走进了市场部办公室，李倩倩把新车资料拷给了商域，并叮嘱道：“新车资料，注意保密！” “好的，李姐，我们知道了。”商域答道。 身后，刘文琪走了过来，十分不屑：“这活儿都忙了一个多月了，难不成还要指望他们？他们能干什么？” 李倩倩笑道：“帮我们干活的人多还不好吗？” “她们不添乱就是好事了，做出来的东西能看吗？哼！”刘文琪扭着小腰走回了自己的工位。 商域和何月月拿着拷贝来的东西，回到了京海咨询中心，迅速召集大家开会，商讨面临的严重局势。 这项目不像以前所干的，查查资料，分析一下，写个对策就可以混过去的。实打实的工作越来越多，真是令人焦头烂额。 商域把情况向大家一说，顿时就炸开了锅。 李沐嚷嚷道：“这活儿接着活儿的，还没完了。这么干下去，什么时候能干完啊。” “就是呀。咱们也不是他们的员工，有必要连这种活儿都交给我们干吗？”余海也有点不满，“我们只需要给他们弄出点战略方向，不就可以了吗？” 黄奕天倒很是沉稳，“好不容易抓住个干活儿的，不得好好利用一下。” 商域两手一摊：“你们看到了，这活儿还真不是一般的难干。说这些没什么用，还是想想下一步怎么办吧。” 何月月对此也很是无奈：“这个吴浩，真是个差劲的家伙！恨不得让我们把他们的活都干了才好。” 大家抱怨半天，也没什么实际的用处，一个个的都有些垂头丧气。 “咱们还是先讨论一下这个新车推广策略怎么给出吧。”商域道，“就围绕着‘推广什么’和‘怎么推广’这两点吧。” 余海说道：“怎么推广，就是投放渠道问题，也就是通过什么方式把新车展现在大家面前，我倒是觉得这和他们的推广预算有关，给多少钱，干多大的活呗。当然了，还是需要考虑一下投放效果，尽量花最少的钱，达到最佳的广告效应。” “各类投放渠道嘛，是挺多，比如说，电视c报纸c网络c广播c户外广告等媒体，每一大类中又都包含很多的内容和方式。在考虑投放效果的时候，是不是应该看看他们以往的投入情况，以及各类媒体给他们的报价。”黄奕天考虑的内容还是要多一些。 何月月表示赞同：“没错。确实需要了解一下以往的情况。” 商域拿笔记了下来，抬头问道：“这算不算是商业机密？他们会给我们吗？” 何月月嘴一撇，叹道：“估计不会，你看看刘文琪对我们的态度。就是真给了，我也不敢看。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 神来之笔 "商域看了看大家，说道：“这个活儿时间要求很紧，又要寻找好的创意，有效的渠道，不是件容易的事。”她顿了一下接着道，“对于渠道已经讨论了很多，我们是不是讨论一下广告创意，包括视频c平面广告等等，看看怎么能在最短的时间里完成。” 何月月有些许烦躁：“这种神来之笔，我估计是想不出来。” 李沐也说：“这种广告设计，我也不行啊。” 余海有些担忧：“这么多活，就靠我们五个怕是忙不过来吧？” “要不，我们找人帮忙吧！”黄奕天建议。 商域对此没有异议，只是建议大家先把近期这活儿可能涉及到的工作列一下，再找人帮忙也不迟。 大家集思广益，最后林林总总罗列了四大条： 一是广告形式； 二是广告内容； 三是投放渠道； 四是预期效果。 再细分下去，每条中又都包含更为广泛的内容。商域看看身边这几个人，真没必要再细分下去了，也真没有更多的人来做了。 “预期效果先不用管，等都做完了再说。就前三条，我们分一下工吧。”商域看着写在纸上的内容总结道，“黄师兄对渠道的认识比较深，就和余海做这部分内容吧。我们三个女生做关于广告形式和内容这部分。从kb汽车拷来的资料，咱们五个人共享，但仅限于咱们五个人看，如果还需要其他资料，就找吴浩协商解决吧。” 干脆利索地分配完，商域拉着何月月和李沐去旁边讨论去了。不管怎么艰难，活儿还是得完成。这是这么多年来，商域一贯遵循的原则。 三个人了解了新车的相关资料后，就你看看我，我看看你，愁上了。 何月月用手撑着脑袋道：“光靠我们三个怕是不行吧，我还真想不出什么好的创意来。” 李沐倒是无所谓：“我觉得咱们只能给出创意，至于好坏不是咱们能得出来的，应该看他们吧。” “确实。”商域表示同意，“有时候咱们认为好的，他们有可能不认可，广告效果也很难说。” 一个好的广告，应该是让人看到的第一眼，就感同身受，就激荡心灵，就会认同，就会信服，就会在心里留下印迹。这样的广告，才是成功的广告。 “那怎么办？”李沐问。 “还能怎么办？”商域答道，“发挥我们的长处呗。” “我们有什么长处？”何月月表示怀疑。 “我们的长处就是人多！”商域眨眨黑黝黝的大眼睛。 “什么意思？”何月月真没听懂，“嘚，别卖关子了，直说吧？” “那就是发挥大家的力量呗，人多力量大嘛。我们其实可以站在巨人的肩上。”商域再道。 这下都听懂了。“搞个征求广告创意的活动！” 没错！就是这个。 三个一合计，将kb sp一rt5新车被消费者关注的相关内容罗列出来，再放了张车照，迅速弄出个征创意的文稿来。 看着文稿，李沐弱弱地问：“活动奖励从哪儿来？” 何月月担忧地问：“不会涉及泄密吧？” 商域想了想：“咱们把这个活动和吴浩汇报一下，看看是不是可行。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 筹集资金 "商域想了想：“咱们把这个活动和吴浩汇报一下，看看是不是可行，会不会涉密。至于奖励资金嘛，不是还有白大神，你们把他给忘记了？” 何月月和李沐顿时高兴了起来。 随后，商域让她俩去搜索大众c丰田c本田c通用c标致c雷诺等相同款式车的有关广告，作为参照，自己直奔白宇凡的办公室。 白宇凡这会儿没课，正在电脑前不知忙碌着什么，见商域进来，抬起了头。 看着面前这个儒雅的帅哥，商域笑眯眯地和他打了声招呼，就坐在了旁边的椅子上。 “吴浩要求kb新车的推广策略下周五去汇报，时间有点紧，我们把任务分了工。”商域把分工情况告之了白宇凡，“不过，这个广告创意有点难弄，白老师，你有什么想法吗？” 白宇凡看着商域的黑亮的大眼睛，那里面有光一闪而过。 “新车的推广广告，主要是要抓住新车有特色的价值点，并将这个价值点有效的传播出去，让顾客能够接受并做出购买的行为。”白宇凡看着眼前这个眨着一双灵动大眼的商域，继续说道，“有效的创意，就是要抓住这个价值点，并通过图片c视频c文字等展现出来就好。” 话说得没错，是这样，但对完成这个活儿好像还是不够。 “可是，这个价值点不太好把握。”商域尽量表现得很是无助。 “市场分析不是做完了吗？依据那些分析的结果，再结合顾客关注的点，差不多就可以了。”白宇凡说得云淡风轻。 这样哪儿可以了？商域不甘心：“那白老师有什么好的创意吗？”直接问得了，要不然，还是没有什么结果。 “没有。”回答得很干脆，“这些还得你们自己去找。” 商域一下子愣了，这么痛快，“我们好像也没什么好的创意。”其实，直接弄个东西出来，是很容易的，但是高质量的创意，对于她们来说，还是不太容易的。 白宇凡什么也没说，等着商域继续往下说。 “要不这样你看行吗？”商域一笑，“在校内搞个征集活动，让大家都出谋划策，最后选个好的出来。” “这个想法不错，发挥群体智慧。”白宇凡给予肯定。 “太好了！那就这么办了。”商域大眼一转，“只是要设几个奖励，不知道奖什么好。” 看着那如花笑靥，白宇凡终于明白了，敢情商域在这儿等着他呢，这个小丫头！ “你看奖什么好？”温润的声音响起。 商域眨巴着眼睛道：“什么都行吧。只要吸引人参加就好。” 白宇凡笑道：“那你就根据能吸引他们参加活动的奖励来设置吧，我想现金比较好。” “我也这么想！”商域挺高兴，白宇凡同意出钱，这事就好办了。 看着这小丫头的高兴样，白宇凡不禁莞尔，绕这么大一个圈子，就是为了这么件事啊。想想也是，这么长时间以来，他们有多忙c有多累都看在眼里，也没给过他们什么报酬，顶多吃过几次饭，以至于连奖励这种小事，都要这么谨慎。看来，是他做得不好。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第52章 键盘奸商 "“等新车推广这事差不多了，咱们这个项目组也该开个总结会总结一下了。”白宇凡看着商域，“这段时间你们辛苦了。” 还挺客气，商域心里美到家了。这段时间的辛苦也不觉得了，只觉得眼前这帅哥怎么看怎么好，赏心悦目。还有什么比认可更让人开怀的事呢，其实，每个人都需要别人的认可，这种认可比任何奖励都重要也都有效。 商域喜滋滋地告别了白宇凡，去给吴浩打电话，寻问这项活动是否会涉及泄密的事，得知没有问题后，兴冲冲地向电教楼跑去。 “楚辉，我请你吃饭！”推门进去，商域跑到楚辉面前叫道。 楚辉正专注地在键盘上敲打着什么，猛地听到有人大声说话，吓了一跳，抬头一看，就见商域一张笑眯眯的小脸摆在眼前。 “这么大声，不知道这是机房吗？”楚辉嗔道。 商域不以为然，笑嘻嘻地对楚辉说：“走吧，都过饭点了。我请你吃饭！” “今天怎么这么好心？”楚辉可不相信，这丫头会想起他，八成又是有什么事来求他的，“说吧，什么事？” “楚辉，你这天天忙成这样，得注意身体啊，不吃饭可不行，走走，吃饭去，吃饭时给你说。”商域不由分说，拉着楚辉就往外走去。 看着身旁那颗毛茸茸的脑袋，楚辉摇了摇头，跟着商域大步向校外走去。 两人在京大北门外，找了一家小店，就进去了。点了几个热菜，叫了两碗米饭，吃了起来。 “这下可以说了吧。”楚辉吃得差不多了，开口道。 “我们想在全校搞个征集创意的活动，但是时间有些紧，还想要效果好，你看怎么办才好？”商域十分诚恳地问道。 楚辉想了一下，“这个容易，把你们的征集稿放在学校的论坛上就行。如果觉得影响效果不够，还可以放在学校的主页上和学校app的通知里。” “能这样的话，就太好了。”商域赞道，“能不能传到各年级的微信群里？这样的话，他们都能看到。” 楚辉看着这个小丫头，笑道：“真贪心！不过全校的有点难，我们计算机学院的，还是可以的。” “那就这么说定了！”商域这个开心啊，这事办得还真是顺利，“等我弄完了，就传给你。” 商域结了账，和楚辉往学校走去。临分开时，楚辉叮嘱道：“最好是师出有名！” “什么意思？”商域问道。 “就是说把这个征集活动搞得来头越大越好，要是能弄点噱头出来，就更好了，有利于快速传播！”楚辉解释道。 商域听了，简直要佩服死了。一手举到头侧，做了个敬礼的动作：“一k，i 服了 y一u！”这家伙真是搞计算机的吗？怎么这么像个奸商。 告别了楚辉，商域赶紧跑回京海咨询中心，找何月月商量去了。 “别找我商量，我这儿烦着呢。”何月月一句话就把商域给堵了回来，“你瞧瞧你给的这是啥破活儿，在网上查了半天，看得眼花缭乱，头都晕了。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第53章 集中生智 "商域一听，赶紧跑到何月月背后，给发也捏起了肩膀，“来，休息会儿，姐姐给你放松一下。” 何月月不依不饶，“商大姐，多捏会儿啊。” 旁边的李沐噗嗤一声笑了出来。 商域脸一黑，使劲一捏，说道：“叫什么商大姐，多土，叫商爷，爷给你多捏会儿，看，爷对你好吧？” 何月月被捏得‘啊’的一声叫了出来，“求商爷放过小女子吧。” 顿时，三人笑作一团。 末了，商域把情况一说，问道：“你们说，来头怎么搞大点？弄点什么噱头比较好？” “那最好是和kb汽车联合征集。”李沐建议。 “我们这边儿怎么体现一下呢？”商域看了看这间大办公室，计上心来，“我们这边儿就用京海咨询中心的旗号，怎么样？” 何月月表示赞同：“不错，这样两家联合，看起来好像很牛的样子。” “好像很牛？是真的很牛！”商域不满何月月说法，“咱们这儿有白大神，kb汽车有吴浩，虽说他比起白大神来差多了。” 何月月哈哈笑了起来，“你这话要是让吴浩听见，他得跟你急。” “急倒不会，不过咱们这个项目可就要难做了。”李沐笑道，“对了，咱们还有萧大神呢。” “对呀，我们的萧大神更牛！”何月月很认同。 商域看了这俩笑得花枝乱颤的人一眼，鄙视道：“搞一堆大神来，就能把这活儿给干了？那些学生就会把好创意拿来给我们？” 何月月赶紧说：“你还别说，还真有可能。” 李沐也道：“我也这么认为。” “得，看你们俩这样，这噱头也有了。”商域拍了拍桌子，“我们就搞个大神级评委就好。” 聊聊，有时候真得很有用。思想的火花，一不小心就会蹦出来，造成燎原之势也未可知。 征集创意活动就这样如火如荼地开展了起来。 当那张盖着kb汽车和京海咨询中心红章的通知发在论坛c学校首页cappc微信群之后，这件事就这么在学校登上了话题榜。 大部分学生们关注的重点并不是具体的征集内容，而是通知下方印出来的带照片的五位大神级评委：白宇凡c萧子莫c吴浩c安志彬c季思远。最后这位，商域也不认识，是吴浩提出来的。照片不是证件大头照，而是工作时的照片，一个个都长身玉立，俊美非凡，表情认真，眼神专注。 不过，商域弄这几张照片，倒是费了些力气。原因无他，这些大爷们都不爱照相，不知道去哪儿找，而且，也不愿意出卖色相。最后，商域费了半天口舌，才搞定。这还多亏了吴浩帮忙，因为商域和他说：“这是在帮你们干活，不配合的话，这创意拿不出手，也不管我们的事！”被威胁的吴浩只好找了这群哥们，非要他们的照片，这才了事。 事后，吴浩给萧子莫打电话，抱怨自己受到了威胁。萧子莫凉凉地说道：“n一 zu一 n一 die！”心里却给商域点了个赞。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第54章 你玩真的 "京大的学生们，最近几天议论最多的，恐怕就是这件事了。五个大帅哥往那里一放，这通知就被学生们转发了无数次，还被很多人放在了朋友圈里。女生们更是关注，尤其是商学院的女生们，对她们这个萧师兄更是十分在意。 这么一件大事抛出去后，商域这心情就好了几分，这几天，规规矩矩待在京海咨询中心的办公室里上网查资料。 三个女人一台戏，果真如此。 商域c何月月c李沐三个女生，把相关车型近期的广告都找了个差不多，有视频的，有图片的，还有文字的，至于广播形式的广告，不太好找，就也没找。 下载了一大堆视频后，何月月边看边整理，“你说，以前最讨厌看电视的时候插播广告了，现在居然要千方百计地找，找完了，还要看，这不是找虐嘛。” 商域答道：“还真是找虐！原本弄个报告，提些建议就行了，结果要真枪实弹地干，这还不行，还得干出点结果来。唉，作死的节奏啊。” “你俩可别被虐死，要不，这活儿全压下来，我找谁哭去？”李沐瞪了她俩一眼，“我还得跟着两位姐姐好好干项目呢。” “看你这肉麻劲儿，鸡皮疙瘩掉一地。”商域使劲哆嗦了一下。 何月月大笑，“这么漂亮的小姑娘要依靠我们商爷，怎么商爷还不愿意呢？商爷不是喜欢真枪实弹的干吗？” 商域脸一红，伸手就掐何月月的胳膊，恶狠狠地说道：“你这家伙找死呢？这不，我正真枪实弹的干呢，准备掐出个印迹来，留点结果出来！” 何月月笑着向一边躲去，结果一不小心没扶住桌子，直接从桌子边沿向地上滑去，旁边的李沐赶紧伸手扶她，商域一看也停了手，按住何月月的腿，怕她摔在地上。 何月月虽说被两人拉得拉，按得按，却惯性不变，直接从椅子上侧滑到了地上，倒是没摔着，吓了一跳。 看着何月月躺在地上，李沐笑着问她：“你是玩真的？” 商域一脸鄙视，也大笑道：“都躺地上了，做好准备了，可不是玩真的嘛。” 何月月小脸一红，瞪着这俩无良的人道：“还不扶我起来，” “渣！”李沐回道，伸手去扶何月月。 “人渣的渣！”商域也去扶她。 何月月爬起来后，拍了拍衣服，气得一巴掌拍在商域的屁股上。 商域赶紧举起小手：“投降！投降！” 这一翻闹腾下来，几个人也累了，跑到角落里的白色吧台旁，倒了三杯咖啡慢慢喝了起来。 “对比的广告材料也整理得差不多了，离汇报也没两天了，后续怎么安排？”李沐问道。 “是不是真让那几个大神级评委来评呀？这时间还够吗？”何月月也有些忧愁。 商域小脑袋一晃，看着两人说道：“不忘初心！” “什么意思？讲政治呢？”李沐不解。 “牢记使命！”商域再道。 “这是干嘛？你要为事业献身啊？”何月月不解。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第55章 腹黑商爷 "商域看着这俩家伙，无奈道：“来，商爷给你们讲解一下。咱们搞这个征集活动的初衷是什么？不就是想获得好的创意嘛。既然是为了好创意才搞得这一系列活动，那我们干嘛要被这个活动束缚住？我们要始终记得我们要什么！”端起咖啡，喝了一小口。 何月月和李沐俩儿总算是明白了。 “那这个评选活动就不搞了？”何月月问道。 “搞啊，肯定得搞！”商域十分肯定，“只是不是这几天，等我们忙过这段时间后，再把评选活动搞了。正常来讲，评个奖，一c两个月评出来都算快的了。” “还是商爷你黑啊！”李沐自愧不如。 “黑什么，你眼神不好。你看看商爷这脸，白嫩嫩的，哪儿黑啊。”何月月打趣道，伸出小爪子准备摸一下，“哟，看不出来，我们商爷居然是个小白脸。” 李沐捂着嘴偷笑了起来。 商域大眼不满地瞪了她俩一眼。“怎么着？晚上想加班？” “别！别！还是赶紧说正事吧。”李沐赶紧道。 商域看了她俩一眼，正色道：“今天就是征集创意的最后一天了，明天开始，我们把交来的创意好好看一下，找出我们认为好的创意来，然后准备汇报稿。” “一k！”那两人答应得很是干脆。 一 这几天，黄奕天带着余海，也在忙着广告投放渠道的事。 本来都已经博四了，该忙忙找工作c完成毕业论文的事了，结果，一时热心，被商域拉了壮丁，一时半会儿是结束不了了，想想也真是有点郁闷，搞得他白天忙项目，晚上忙论文，苦不堪言。不过，看在商域这个可爱小丫头的份上，帮人帮到底吧。 黄奕天向吴浩了解以往渠道报价问题，直接被否了，吴浩说报价涉密，让他们自己想办法解决，还说，预算可以不必考虑。 这下，黄奕天和余海不用考虑广告支出问题了，直接把重心放在了投放的有效性上。 两人查找了近五年来我国互联网络发展状况统计报告，分析了起来。广告投入的有效性，其实和看到广告的人数多少直接相关，看到的人越多，影响效果越大，广告越有效。 而从电视c报纸c广播c网络这四大主流媒体来看，网络的影响效果远远高于其他三种，现在的电视，也已经不是传统意义上的电视了，只看有线电视的少，家庭用户基本上都安装了网络电视，这实际上也是在使用网络。手机用户近年来也是呈快速增长趋势，多功能大屏幕手机，成为了各类网民的首选。 黄奕天和余海把最有效的投放渠道做了对比分析，再依据前期市场调查的结果，最终选取了可能的投放渠道。 他们俩的工作内容，倒是不用外出。黄奕天和余海各自待在宿舍里，上网查找相关内容，时不时地用微信交流一下，倒是合作地挺好。很快，他俩的汇报稿就弄得差不多了，只等着商域她们的弄好，合在一起就好了。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第56章 炫酷飞扬 "征集创意的活动截止了。商域她们一共收到了100多份创新，说多不多，说少也不少。 商域把其他四人召集来，在会议室放了台投影仪，用电脑播放各类稿件。 这次的征集活动，没有任何限制，不管是文案设计还是画面设计，只要求能够震撼人心，让人过目不忘。 提交视频情节版的少，大部分是印刷图画版和文案设计。从稿件适合投放的渠道来看，基本是以网络投入为主。 这几个人看了一天，倒是还真发现了一些好的创意。 有一个投稿者将新车平面广告设计成ceagragh。在原野上，kb sp一rt5在行驶，其他画面都是静态的，只有车灯和车轮是动态的，看起来很是醒目。这种ceagragh，其实就是通过突出某个局部特色，在一张静止的图片中能让局部“动”起来。宜家曾经推出过类似的图片，用来展现精致典雅的厨房生活，让顾客能够从细微处感受生活的美。 还有一个投稿者，设计了一堆新车的e一ji表情图，将车与日常聊天用语放在了一起，有一kc哈哈c哦c我来啦c在吗c哇等一堆，有字有车，卡通化了，看着很可爱。 有个视频居然把车和猎豹放在一起，在一片山野中，车向前开，追赶着奔跑的猎豹。这场景为何如此熟悉？车速和猎豹的跑速有可比性吗？后来，余海说这个广告创意来自于“急支糖浆”。大伙儿这才恍然大悟。急支糖浆有一个电视广告，就是猎豹追逐一个奔跑的少女，少女问：“为什么追我？”猎豹答：“我要急支糖浆！” 大伙儿哈哈哈地乐了起来。其实搞笑的作品还是挺多的，这让一天的挑选工作有了很多乐趣。 文案设计所占比例较大，看着那一堆文字和解释，真是有些眼晕。 不过，有一个文案设计吸引了商域的眼球。 那个文案用巨大的微软雅黑字体写着四个字：“开吧！狂飙！”每个字的上面都标注了拼音，拼音的首字母大写，很是醒目。 看到这个，商域立刻让正在按鼠标操作的李沐停下来，问其他人觉得怎么样。 简洁，霸气！——这是黄奕天的评价。 巧妙地暗含了kb汽车品牌！——这是何月月的评价。 与sp一rt5新车的运动性能相契合！——这是余海的评价。 体现了随意性和自由度，与新车开发理念一致！——这是李沐的评价。 五人一致看好这四个字，商域也感觉很好，“没想到中国文字真是博大精深，居然这两个字的首字母连在一起都是kb，真是巧妙。” 找到了这一条相当合适的文案，几个人松了一口气，总算是有新鲜的创意可以交差了。 后来，又看到一条文案也不错：“炫飞的感觉！”作者将炫飞解释为炫酷飞扬，看着也不错。 文案有了，几个人一合计，准备搞一组画面设计，包括视频c平面c表情包。其中视频有两种形式，一种是正式的广告，sp一rt5新车奔驰在山野中，宛如一道靓丽的霞光。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第57章 车语车愿 "文案有了，几个人一合计，准备再搞一组画面设计，包括视频c平面c表情包。其中视频有两种形式，一种是正式的广告，sp一rt5新车奔驰在山野中，宛如一道靓丽的霞光。另一种是视频段子，最好是有趣搞笑的，让人愿意主动传播的。 后面这种形式，还真是很难搞定。这么多作品看过来，还没看到什么合适的。 暂且把这事放下，商域他们几个人把交来的作品都看过一遍后，就开始准备汇报稿了。 吴浩让他们汇报，既需要一个文字形式的报告，也需要一个演示用的ppt。时间也很紧了，于是，商域只能把报告交给何月月和李沐，她自己做演示用的ppt。 忙碌的日子总是过得很快。这几天，商域几个人一直是宿舍c咨询中心c食堂三点一线，生活单调而充实。 周五的一早，几个人收拾汇报材料，带着手提电脑就奔着kb大楼去了。 一进会议室，就遇到了刘文琪，就见她依旧穿着裹身小短裙，白嫩嫩的大腿露在外面，没穿丝袜。她扭着小腰嗒嗒地走了过来，一指桌上已经摆放好的电脑，让他们把东西拷到那台电脑中，进行演示。态度依旧轻慢不屑。 黄奕天刚准备拿u盘过去，就被商域拉住了。商域看着她道：“我们带电脑了，用我们的就行。” 刘文琪一看，两眼一瞪：“这里是kb大楼，你们的电脑怎么能在这儿接入，不安全，还是用我们的吧。” 这下，连黄奕天都感觉出不对劲了。 余海过来解释道：“我们只是接你们的投影设备，演示一下而已，不会接入你们的网络的，没什么不安全的。” 商域没理她，直接走过去，把手提电脑打开，接上了投影仪的连接线。刘文琪悻悻地站到了一边。 九点整，汇报会准时开始。除了白宇凡没来，吴浩把大神级评委其余三人都叫来了，还叫了些他们部门的人，剩下几个人商域不认识。没叫白大神，估计是因为白大神和他们一样，属于乙方。 这么一看，来听的人还真不少。 商域上了这么多年学，别得不见得行，但是演讲，绝对在行。以往在学校里c班级里，大大小小的演讲不计其数，小嘴皮子早就练得很利索了。再加上性格外向，胆子大，人前发言并不会太紧张。尤其是汇报这种强加给她们的活儿，更是自信而且不屑一顾。 商域汇报广告的形式和内容部分，黄奕天汇报投入渠道，余海负责演示。 商域先是介绍了一下前期市场调研的情况，对新车做了个简单介绍，然后切入正题：“沃尔沃的广告语是‘关爱生命c享受生活’，突出的是沃尔沃汽车的安全性；宝马7系的广告语是‘生活艺术唯你独尊’，突出的宝马7系的奢华；奔驰的广告语是‘领导时代，驾驭未来’，突出的是奔驰汽车的尊贵和掌控性；丰田的广告语是‘车到山前必有路，有路必有丰田车，更远更自由’，突出的是丰田汽车的性能优越和大众对其的认可；菲亚特周末风的广告语是‘空间超乎想象，生活飞越平凡’，突出了该车空间大的特点；红旗的广告语是‘坐红旗车，走中国路’，突出了红旗汽车的国产性，传统性。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第58章 恍若惊鸿 "商域继续说道：“我们的新车kb sp一rt5的价值点在哪里？我们要突出的又是什么？” “根据我们调研的情况，结合市场分析，我们认为新车更适合25一35岁的年青人，尤其是那些喜爱户外运动的人，而这一部分人群，主要是工薪阶层，大多数没有孩子，平常工作繁忙，周末喜爱搭伙出游。依据这样的目标市场，我们将新车推广的价值点放在它的运动性能上，而这也是我们推广时要突出的重点。” 吴浩眨了眨小眼睛，看着台上那个自信的小姑娘，斜睨了萧子莫一眼。萧子莫凉凉地扫了他一眼，没有吭声。 “在分析众多宣传语的基础上，广告文案上，我们选择了以下几个字。”余海点了下鼠标，屏幕上出现了那四个字：开吧！狂飙！背景是一辆车奔驰在山野中，恍若一道惊鸿。 商域接着说道：“这四个字，正好暗含了kb这个品牌，也将新车的运动性能霸气地彰现了出来。通过这四个字，可以感受到驾驶的随意性和自由度，很好地契合了这部分人群的喜好和需求。” 商域停了一下，看了看下面坐着的人，就见吴浩冲她伸了下拇指，旁边坐着的萧子莫向她点了点头。 “纵情山野间，驾驭自由风，就是这种炫飞的感觉！我们的kb sp一rt5就是要把这种感觉传递给需要它的每一个客户。” “在画面的设计上，平面图刚才我们已经展示了，网络传播的话，也可以采用ceagraph方式，发布一组照片，让车轮c车灯等局部的特点展现得更为突出，具体的形式也可以根据你们的需要再做修改。视频部分，我们建议有两种类型的视频，一种是正式的广告，sp一rt5新车奔驰在山野中，宛如一道靓丽的霞光，另一种是视频段子，让人愿意主动传播的。不过后一种，我们还没有想好。” 商域介绍完了这部分内容，就换黄奕天上去讲投放渠道的情况。 黄奕天高大的个子站在演讲桌旁，显得那张桌子很是矮小，他把桌上的麦克风调高，开始讲述投放渠道的安排。 “kb汽车以往广告投入渠道以电视和户外广告为主。在我们的调查中，注意到一个现象。”黄奕天停了一下，余海把ppt按到了下一页，那是一张折线和柱状双坐标轴统计图。 “从最新统计看，我国的网民已达到75亿了，互联网普及率超过50。从年年龄构成上看，20一29岁年龄段的网民占比最高，达297，30一39岁群体占比达到230。这两个年龄段的网民总数达到了527，也就是说，接近4亿网民是20一39岁这个年龄段的，其中，手机网民也达到72亿人。这些数据相当可怕。” 黄奕天看了看下面这些人，继续说道：“而我们的目标客户就是这个年龄段的人，他们将更多的关注点放在网络上，不管是手机还是电脑，而不是电视或是报纸c杂志。” “针对这个特点，我们认为，广告投放应以网络投放为主。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第59章 不相信屁 "“针对这个特点，我们认为，广告投放应以网络投放为主。去年，我国在线广告收入达到400亿美元，从这个量上看，商家正在把广告的播放重点转向网络。” “在网络的使用上，主要以即时通信c网络新闻c搜索引擎c网络视频c网络音乐c网络游戏c网络购物c网络支付等为主。因此，我们的广告投入的重点可以向这些方面转移。选取其中有代表性的c受众广泛的移动资讯平台，进行智能推送或采取信息流广告方式。” 余海按了下鼠标，把经过评估后选择的投放渠道展现在了屏幕上。 “如果是在圣诞节前推出新车，还可以考虑制作一些e一ji圣诞表情包，有利于网络传播。”黄奕天补充道。 终于汇报完了，过了一会儿，底下传来一阵掌声，不热烈，但比没有还是要强一些。 吴浩让她们先回去，他们需要对今天这些汇报的内容进行讨论。 商域几个人如释重负，总算是松了口气，管它结果会怎么，这些都没有那么重要了。 五个人出了kb大楼，往回走去。 何月月拍了拍胸口问道：“总算过去了，这段时间不会再忙了吧？” 李沐也是长长出口气：“真是希望可以轻松一段时间了。” 黄奕天看了她俩一眼，又瞧了瞧商域，说道：“你今天讲得相当不错，我看他们也比较认可。” 商域笑道：“尽人事听天命罢了。”随后大叫道：“我想要放假！” 其他几个人见她如此，跟着哈哈笑了起来。 余海问道：“刚去的时候，你为什么要坚持用自己的电脑？” “对呀，我也想知道。”何月月凑了过来。 商域看了他们一眼，淡淡道：“我只是不想有事，刘文琪对我们一直很敌对，看她那样，不像有好心，万一影响到演示就不好了。” 黄奕天道：“看不出，你这防备心理还挺重。” 何月月过来拉着商域的胳膊说：“我看她也没安好心。” 商域趴在何月月的耳朵上小声说道：“有句现代谚语说得好：拉肚子的时候不要相信任何一个屁。” 何月月一愣，瞬间爆笑出声：“你这家伙真粗俗。” 商域也哈哈大笑了起来。 其他三人不明所以，问何月月怎么回事。何月月哪儿好意思转述这么粗俗的话，只大笑不语，搞得其他人莫名其妙。 “中午去哪儿吃饭？”余海问，“咱们是不是出去聚聚，庆祝一下？” “这建议好！”黄奕天表示支持。 那仨女生更不用说了，都是标准的吃货。 商域眼珠一转，忽道：“把白老师也叫上吧，正好说说今天汇报的情况。” 这建议，肯定百分百通过。不过，商域却是另外的想法，这项目干了这么久，把大家累得够呛，白大神理应请他们吃饭犒劳一下。宰这么儒雅帅气的白大神，心安理得。 “今天我请客，不许抢！”商域对其他几人说。 何月月道：“那当然了，不你请谁请？帮你干活这么久，都快累死，怎么也得吃回来啊。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第60章 骑虎难下 "余海和李沐更是理所当然，师姐请客是最正常不过的。 只有黄奕天觉得不妥，想说自己请，被何月月制止了：“小域儿让你干了那么多活，早就应该请你吃饭了。” 见此情景，黄奕天只好作罢。 商域嘿嘿暗笑，这顿饭肯定轮不到她请，白大神那么儒雅，看着就应该是个主动付账的。 京大北门的悠品西餐厅内，白宇凡和商域五人围坐在一张长条桌的两侧，白宇凡坐在一侧的中间，他的对面是商域，这是何月月硬拉着她坐下来的，因为何月月认为，这个位置正对着白宇凡的那张俊脸，看入神了，会忘记吃饭的。 商域管不了那么多，对着谁的脸，都不会妨碍她吃饭的，这就是正宗吃货的自信。 白宇凡看着面前这张略显疲惫的小脸，一丝怜惜涌上心头，他把已经切好的牛排端到了商域面前，把她的端了过来，继续切起来。 商域旁边坐着何月月，看到此景，低头笑了起来。 商域和黄奕天把汇报的情况说了一下。 还没等白宇凡说话，何月月直接问道：“白老师，你觉得我们这个广告语怎么样？” 白宇凡看着他们，微笑着点点头：“嗯，相当不错！简洁，有气势。” 余海解释道：“不过不是我们想出来的，是征集活动中选中的。” 白宇凡放下手的刀叉，说道：“你们这次搞的这个活动很及时，很有效。要想更好的完成一个项目，就要善于利用各类资源，采取有效的方式方法，最终取得良好的效果。不论是别人提供的，还是自己想出来的创意，只要在不违反原则的基础上，得到对方的认可就好。” 商域叉了一块牛肉放入口中，边嚼边点头。 黄奕天问道：“新车推广策略弄得差不多了，我们是不是暂时可以暂时歇歇了。” 李沐也赶紧说：“对呀，近期应该没什么活了吧。” 白宇凡优雅的叉起一块牛肉，放进嘴里，嚼了几下，咽了下去，拿起餐巾擦了擦嘴，才道：“新车推广的后续部分可以交给吴浩那边弄了，暂时新车的事情应该告以段落了。但是咱们的项目还没有完，还需要继续做相关的内容。” 商域一听，就有点急，这还没有休息的时间了。赶紧把嘴里的牛肉咽了下去，差点噎着，又喝了一大口果汁压了压，这才说道：“那白老师，下一步我们还需要做什么？” 白宇凡看着眼前这张被牛肉噎了一下微微涨红的小脸，忽然感觉自己是不是有点资本家的味道，对他们是不是压榨得有点狠。 “现在只是新车推广策略，并不是kb汽车的宣传策略，所以，下一步，需要从品牌管理c广告宣传c渠道管理等方面，对整个kb汽车给出合理的营销策略。” 商域听得一个头两个大，这项目还有完结的时候吗？ 其他人也是大眼瞪小眼，呆愣住了。看这架势，后续的活儿更难干。 何月月真有点憷了，当初真不应该贪恋萧师兄的美色，上了商域的当，现在走也不是留也不是。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第61章 谁说服谁 "黄奕天也是恨自己当初为什么那么热心，商域向他一求助，就答应了下来，现在骑虎难下。 余海和李沐虽说也对这项目生了点抵触的心，但因为是自己的导师，也不能怎么着。 看着眼前五人沮丧的样子，白宇凡低笑了一声，温和地解释道：“目前你们已经做得相当好了，尤其是这次的新车推广策略，在短时间内，分工合作，并运用有效的方法，给出了最佳的组合方案，很好。” 他看了看对面的商域，那眉心间一抹忧虑似乎淡了些，继续说道：“其实这个项目，最初立的时候，就是想给你们一个锻炼机会，一个能够全面了解营销的机会，所以，这个题目才立得这么大。” “坚持把这个项目做完，对于你们以后的学习和工作都会有很大的帮助。现在是有些辛苦，但做为一个专业的营销人员来讲，这点辛苦根本不算什么。” “这一段时间以来，你们的成长有目共睹，相信你们自己也感觉到了。所以说，成功总是伴随着艰辛的付出，我想，在这个项目做完的时候，你们就会有更深刻的认识。” 白宇凡拍了拍旁边黄奕天的肩，看了大家一眼，说道：“怎么样？咱们走吧。” 商域正听得认真，心思涌动间，白宇凡已经站了起来，准备去结账了。见状，商域赶紧追上去，说道：“白老师，我去结账。” 商域有些不好意思，原本是想坑白宇凡一顿饭的，但真到了结账的时候反而失去了胆量，这么帅气儒雅的导师，还真有点下不了手。 “这段时间你们为了项目做了大量的工作，都辛苦了，这顿饭我请。”白宇凡掏出钱夹，取了张卡递给了服务员。 没抢过白宇凡，商域几个人向外走去。 白宇凡怎么可能会让这个小丫头结账，这不是打他的脸嘛。 告别了白宇凡，几个人向宿舍楼的方向走去。 商域看着白宇凡离开的身影，不由得说了句：“白大神还真是适合安慰人啊。” 何月月笑道：“听他一讲，做这项目好像还真是锻炼自己的机会。” 李沐笑道：“这么快就被忽悠了？耳根子真软。” 商域拉过何月月的手，边走边打趣道：“这个花痴一点都不亏，天天见这么多的大神，做梦都笑醒了，哪儿有什么困难和艰辛？” “要不，你也转投白大神门下如何？”李沐劝道。 “那我的导师还不得跟我急？”这事何月月可不会干，“坏了，这段时间光忙着你们的事了，我好久没去找过我的导师了，哎呀，这可怎么办？”突然想起自己的导师，何月月有点急了。 “什么叫你们的事，是我们的事。”商域不满，“那你赶紧去看看你的导师吧，别真被逐出师门了。” 何月月翻了她一眼，“乌鸦嘴！” “下午萧师兄来学校打球，你要不要也一起来？”商域继续逗她。 “啊？真的？那导师怎么办？”何月月很是苦恼，不去又不甘心。再一看商域那张坏笑的脸，顿时明白了，冲着商域就轮起了小拳头，“你这家伙就坑我吧，不理你了！”快速跑进了宿舍楼。 背后传来商域的大笑声。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第62章 帅哥有约 "回宿舍休息了一会儿，商域就接到了萧子莫的电话，约她去打球。 还真是不幸言中了。可惜商域现在躺在床上，正昏昏欲睡，一点儿也不想动。想了想，其他人也不会去，就两个人打，确实太累了，就准备拒绝。 这一犹豫，就让萧子莫听了出来。 “是不是这几天太累了，不想打球？”萧子莫问道，没等到商域回答，接道说道：“那你先休息会儿，晚上一起吃饭。” 商域本想连饭都不去吃了，好好地想想白宇凡的这个项目后续该如何完成，转念一想，萧大神或许会有什么好的想法，毕竟他真的在这方面见多识广，于是就答应了下来。 踏踏实实地睡了个下午觉，醒来后，感觉还不错，神清气爽。周边几个宿舍一转悠，就隔壁的秦小冬在。和她聊了会儿天，时间差不多了，就收拾了一下，去赴萧子莫的约了。 地点是北门的碧海阁，估计也是为了方便商域而选的地方。 大厅靠窗的座位上，萧子莫点了两只螃蟹，一盘虾，一盘贝，一条鱼，外加一盘时蔬，整个就是海鲜宴，看得商域两眼都直了，要不要这么夸张啊。 看着眼前的小丫头露出吃惊的神情，萧子莫觉得好玩极了。 “这段时间不是用脑过度了嘛，吃点海鲜，补补脑子。”萧子莫笑道。 她的脑子需要补吗？她这么聪明的脑子哪儿里需要补？ 商域瞪了他一眼，算了，看在美食的份上，不和他计较了。 夹起一只大虾，商域戴着一次性手套剥了起来。好容易剥出来一只，赶紧塞进嘴里，味道还不错。 看了看螃蟹，也想吃，只是不知道怎么下嘴，啃得满手满脸会不会有些丢人？商域只好又拿起一只虾剥了起来。 萧子莫看了她一眼，把那表情尽收眼底。 拿过螃蟹来，掰开壳，把螃蟹里的肉一点点剔下来，放在盘子里，推到了商域的面前。 商域看了看，冲着萧子莫一笑：“谢谢萧师兄！”摘下手套拿起筷子吃了起来。 把两只螃蟹都剥给了商域吃，又剥了一大堆虾，看商域吃得两腮鼓胀，小脸微红，心里竟意外的开心。 被萧子莫盯着，商域也觉得是不是吃得太投入了一点，赶紧劝他也多吃点。 一餐饭就在萧子莫的投喂中结束了。 商域吃得理所当然，毫不客气，萧子莫也服务的细致入微，照顾周到。这一幕，倒是羡煞了旁边那几桌的食客，更有学校里认识他俩的，拿出手机拍起了照，可惜两人谁也没注意到。 吃完了饭，萧子莫又给商域倒了杯红茶，让她喝了，这才结了帐。 商域喝着热红茶，拍了拍胀鼓鼓的肚子，感觉人生真是圆满了。再看了看一旁的萧大帅哥，这才想起，好像与传说中的不一样。一点儿也不冷情，也不会拒人千里之外，倒是很体贴，很温柔。嗯，是很温柔，至少对她是这样的。 正想着，萧子莫的声音传了来：“不想问问你们上午汇报的情况？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第63章 帅哥有约2 "不知道商域是不是吃得太饱了，反应有点迟钝，看了看萧子莫，才问道：“情况怎么样？” 萧子莫拍了拍她的头，“我们边走边说，正好消消食。” 沿着马路慢慢地向前走去，萧子莫的声音低沉而清晰地传来：“这次的新车推广，看得出来，你们下了很大的工夫，创意也很不错。吴浩叫去的那些人，多数还是认可的。” “只是多数吗？吴浩呢？” “这种结果还不够好？你还真贪心。”萧子莫低笑道，“吴浩倒是没表态，不过看他那样，应该也是认可的吧。” “那就好。”商域松了口气，“我就担心干了半天，还被否了，那才郁闷呢。” “工作上的事，有的时候，干了许多，结果却没什么用处，这种情况还是很多的。毕竟，不可控的因素很多。” “嗯。”商域表示认同，“不过这次有些奇怪，吴浩他们已经做过新车推广策略了，还让我们做，那最后，肯定得有一家的东西被否了，是不是不太好？” “没有什么好不好的，只有最适合的。”萧子莫解释道，“最适合企业发展的策略就是最优策略，企业并不会关心是谁做出来的，只会关心策略好不好。” “也是，可万一是我们的被选上了，那吴文琪见了我们还不得把我们吃了？”商域一脸担忧。 “吴文琪是谁？”萧子莫问道。 商域把情况向萧子莫一讲，萧子莫点了点头，“有可能。不过这种情况在企业里是常见的，她们工作了那么久，还会不明白吗？” 转头看了商域一眼，继续说道：“吴浩用这种方法，一方面是对她们做的东西不甚满意，想找个更好的；另一方面，他也是想用这种方面，让市场部的人活跃起来，激发他们的竞争性，而不是一成不变。” “如果不满意的话，可以让他们重做啊，干嘛让我们做？”商域很是不解。 “干得久了，就成习惯了，很难跳出原有的思维定势，而且也皮了，说因循守旧也不过份，应付成份多了些。” 好像是这么回事。“可是”商域还想说什么，被萧子莫打断了。 “这不就是鲶鱼效应嘛。你应该知道的。” “啊！吴浩把我们当鲶鱼了？”商域更加生气，“把我们累成这样，还给我们树了一堆敌人。” 看着商域气鼓鼓的小脸，萧子莫不禁莞尔。 “企业的用人之道，有的时候，就需要这样的激励方法。再说，对他们的新车推广也确实有好处。” 见商域还是那副气鼓鼓的模样，萧子莫摸了摸她的头道：“不用太在意这些。这次的新车推广，对你们来说，就是一次机会，有吴浩在那儿给你们支持，就好好地把握这次机会就好。如果说，有一天打开网络，看到的就是你们设计的广告，会不会很有成就感？很开心呢？” “那肯定啊！”商域点点小脑袋。 “这就是了，所以过程辛苦一些也” 萧子莫还没说完，就见商域叫了起来：“怎么走到这儿了？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第64章 帅哥有约3 "商域和萧子莫边走边聊着天，根本没有注意走到哪儿了。这会儿被眼前的霓虹灯晃了一下，才抬头向周围看了一眼。 这一看不要紧，竟然发现走到了博瑞国际影城，这是京大情侣们最喜欢来的地方。 萧子莫看了眼影城，问商域：“我请你吃了饭，你是不是请我看场电影？” 商域瞬时睁大了眼，看不出来萧师兄竟是这样的人，肚子里的食物还没消化完呢，就要求回报了。 不过，商域也不在乎这个，这段时间萧师兄对她们的帮助很大，请他看场电影也是应该的。 “好啊，那你选吧。”商域大方地应道。 萧子莫看了她一眼，扫了眼电影安排表，选了最快播放的一个恐怖片。 这让商域很是诧异，萧大神居然喜欢看恐怖片。 “想不到你爱看这种片子？”商域问道。 “也不是最爱，只是这部电影现在就能去看了。”萧子莫淡淡地说道。 商域看了看他，笑道：“我都很久没有进过电影院了，都快忘记看电影的感觉了。” “是嘛，那要不加深一下感觉？”萧子莫给商域买了一大桶爆米花和一杯饮料，这是看电影的标配。 商域喜滋滋地抱着，准备好好享受一下看电影的感觉。 两人边吃边看，黑漆漆的影院里，随着恐怖镜头的出现，时不时传来女生的尖叫声，商域前排的女生还把头埋进了旁边男生的怀里。 萧子莫侧头看了眼商域，就见她睁着亮晶晶的眼睛，正专注地看着，哪里有害怕的意思，一点儿都没有，甚至还很享受，很投入。 萧子莫心里暗自叹气，没想到这小丫头竟然喜欢看恐怖片，失策呀失策！ 就见商域看得投入，去抓爆米花的手放进桶里也不自知，竟然忘记拿爆米花去吃，萧子莫也把手伸了过去，借机握住了商域的手。 等这一段紧张的情节过去，商域就像没感觉到一般，继续抓了爆米花甩开萧子莫的手送进了嘴里。萧子莫看了她一眼，也抓了几个吃了起来。 情商这么低的小丫头要怎么办？萧子莫还真是愁上了。电影里演得什么，全然没心情去看了。 出了电影院，商域很是兴奋，“这种久违的感觉真是不错啊。” “既然这么喜欢，下回再来看。”萧子莫道。 “好啊。”听者无心，说着有意。 两人慢悠悠地又走回了学校，送商域到了楼下，萧子莫才离开。 一 下一阶段的工作，商域把它分成了两部分：一部分是kb汽车全系列产品的渠道管理，由黄奕天和余海负责；另一部分是整个kb汽车品牌管理，由商域c何月月和李沐负责。 日子就这么缓慢地过着，简单而充实。 深秋的季节，萧瑟秋风，满地黄叶，商域这几个人却没有什么感觉，期待已久的创意征集评选活动拉开了序幕。 商域把所有的投稿作品编了号，能打印的，打印成册，不能打印的，刻成光盘，制作了五份。给了白宇凡和萧子莫各一份，另外三份都给了吴浩，让他分送，反正也是他找得人，商域也不熟悉。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第65章 会所聚会 "作品送出去后的一天，商域接到了吴浩的电话，让她晚上去豪泰会所，把作品评选结果给她。 包厢里，除了白宇凡没来，萧子莫c吴浩c安志彬都在，还有一个高高大大c着深色西装的男人，商域没见过，估计应该是吴浩请的另一个评委季思远。 商域找吴浩拿评选结果，吴浩却道：“来都来了，吃了饭再走吧。”把她按到了萧子莫旁边的椅子上。 那四个人看来很熟悉，说话很随意，不过商域不太关心他们在聊什么，只想着一会儿吃了饭，赶紧拿东西走人，这种场合，她是真不喜欢。 唯一那位不认识的人，见了商域，向吴浩一使眼色：“怎么？不介绍一下？” 吴浩小眼睛一翻，笑道：“这位是京大的博士生，也是子莫的师妹，商域，正帮我们做项目呢。” 季思远看了看她，点了点头。 吴浩又向商域介绍道：“季思远，豪泰连锁酒店老板。” 商域向他问了好。他们几人又聊了起来。 商域插不上话，也没什么想说的，看着桌子上摆满的美食，食欲大开。旁边的萧子莫看在眼里，替她夹了一盘子的菜，让她慢慢吃。 季思远看了一眼，用疑问的眼光看向吴浩。吴浩耸耸肩，笑道：“光忙着你的生意了，哥几个聚会，你总是不来，太不象话了。” “就是。”安志彬对此也很不满，“好久没赛车，什么时候再去赛？” “妈的，你小子就没别的话了。”吴浩给了安志彬一拳，看着也没多重。 季思远慢悠悠地道：“子莫回来也有段日子了，最近做什么呢？” 吴浩嘴快：“还能忙什么，忙着追” 还没说完，萧子莫就把酒杯送到了他的嘴边，向里灌去，硬生生堵住了后面的话。 季思远大笑：“你们俩都亲密成这样了？” “屁！”吴浩一边骂，一边咳嗽，拿过手边的湿巾把下巴上流的酒水擦掉，“他就是头狼，能亲起来吗？” 萧子莫瞪了他一眼，“找死？”看向季思远，“准备回去帮老爷子分担点。” “好啊。哥们还指望着和你合作呢。”季思远乐了。 安志彬看着吴浩道：“你那车什么时候送过来？” “这就等着急了？快了。”吴浩喝了口酒。 “靠，你小子有谱没谱？”安志彬对他说的话，真是得打七折听。 吴浩没在理他，对其他人道：“对了，一会儿把你们打完分的那些东西给商域啊，走得时候别忘了。” 商域一听，赶紧抬起头来，“嗯，现在给我也行。” 萧子莫看她的盘子又空了，赶紧又夹了一堆菜进去，“多吃点。” 商域冲萧子莫甜甜一笑，“谢谢！”低头吃了起来。 这举动，着实把哥仨惊住了，这萧老大什么时候侍候过人？ 商域终于吃饱了，擦了擦小油嘴，走出包厢，向洗手间走去。 洗完手出来时，旁边的男洗手间走出来一个人，看到商域，就冲了过来，商域一看，认识，就是主题营销活动时见过的王希亮。 王希亮看了看她，笑着打招呼：“好久不见。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第66章 会所聚会2 "王希亮看了看她，笑着打招呼：“好久不见。” “是啊，好巧啊。”商域答道。 “和朋友聚会？”王希亮问道。刚才王希亮从商域那个包厢经过的时候，正巧服务员推门进去，这才看到了她和几个男人坐在里面，没想到，竟然同一时间跑到洗手间来了。 “是的。你也是？”商域问道。这种一问一答，怎么感觉特别像初中英语的那种固定问答，“yes， and y一u” “我也是和几个朋友一起聚聚，咱们俩还真是有缘啊。”王希亮感叹道。 商域点了点头，“那我先过去了。”准备和他告别。 王希亮却一把拉住了她的胳膊，“先别走，我还有事想和你说。” 商域侧头看了看拉着她胳膊的手，随后又看向他，等着他说下文。 王希亮盯着商域那双黑亮的眼睛看了一会儿，似乎是下定了决心。 “我呢，是安满汽配的老板，这行也做了几年了，有点积累。”他顿了顿，“上次在乐驾车行看到你，就对你印象十分深刻。” 商域看着他，没吭声，只是轻轻把自己的胳膊从他的手里解脱出来。这家伙今天要说什么？有点积累，是表示他有点钱？对她印象深刻，这是要干什么？ “能感觉到你朝气蓬勃，是个性格开朗的好姑娘。” 嗯，然后呢？商域还是没有说话。 “我想”王希亮有点尴尬，“我想能不能和你交往？” 交往？这两个字一出，商域终于明白他想干什么了，怪不得前面铺垫了那么多。 “交往？是什么意思？”商域故作不知。 “上次的汽车发展论坛，看到你和你的老师在一起，这次，又看到你和几个朋友聚会，感觉你很外向，很爱交朋友，这点正是我最欣赏的。所以，也想和你做朋友，你觉得怎么样？可以吗？” 朋友？什么样的朋友需要交往？难道是她想得那种？ 商域继续问道：“好朋友吗？” “嗯，是好朋友，也可以是更好的朋友。”王希亮解释道。 “我们现在这样就很好，也算是朋友吧。”商域说道，不想和他过多纠缠，“我先回去了。” 商域转身想走，王希亮再次一把拉住了她。 “别走！你觉得怎么样？我们可不可以开始交往？我想，我现在的情况，对你的生活c学习，及至以后的工作多少也会有些帮助的。” 听完这句话，商域终于搞明白了，这是男女朋友那种交往。居然还说什么帮助的话，似乎不很单纯啊。再说，这个家伙，她一点儿都不了解。 商域终于不耐烦了，用力甩开王希亮的手，淡淡地说道：“我觉得我们现在这样就挺好，我还有事，先走了。” 商域朝着自己的包厢走去，没走两步，胳膊被王希亮第三次抓在了手里。 这回王希亮不再用商量的语气说话了，也没有以往的温和，“你看，我有钱，可以给你更多的帮助，你又是个才貌双全的姑娘，你不觉得我们很般配吗？和我在一起，会比那些人好很多的。” 越说越露骨，越说越让商域看清楚他的意图，这根本就不是正常交往，这是" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第67章 会所聚会3 "“放开！”商域怒了，这家伙太无耻，想什么呢。 “你别这样！上次在论坛上，我就看见你和你的老师住一屋，这次，又和这些男的聚会。不过我不会介意的。”王希亮喋喋不休，“我觉得我比他更合适你。” “再不放，我叫人了！”商域不想跟他废话，能说出这样的话，这人的脑子一定是被狗啃了。 “别呀，我真的看上你了，你说吧，怎么样才能答应？”王希亮死皮赖脸，一改往日的温文尔雅。 “你放开我！”商域喊道，使劲甩手却没甩开，反而被他拉进了怀里。 商域正准备尖叫，就听见耳边传来一声：“放开她！” 随即，商域被拉了过去，脱离了王希亮的怀里。抬头一看，居然是萧子莫。商域的心安稳了下来，不再惊慌。 王希亮一看萧子莫高大结实的身材，咽了口口水，冲商域笑道：“你再好好考虑考虑，我先走了。” 萧子莫冷冷地回道：“她不会考虑你的，你就死了这条心吧。再让我看见你纠缠她，对你不客气！” 王希亮看了他一眼，悻悻地走了。 萧子莫揽过商域的腰，问道：“你没事吧？” “没事。”商域答道，和萧子莫返回了包厢。 坐下后，萧子莫给商域的杯里倒了些热茶，示意她喝点。 一边的吴浩看到，朝着他们促狭地眨了眨眼。不过，没人搭理他。 喝了两口热茶，商域缓了过来，静静地坐着听他们聊天。 很快，他们这桌也散了，商域拿着那些打过分的材料，往外走去，萧子莫紧走两步，追了上来，“我送你！” 商域抬头看了他一眼，没说话，跟着他走了出去。 一路无语。 晚上，商域躺在床上，想着今晚发生的事，心中很是烦闷。 怎么不小心惹到一只苍蝇？ 再想想以往与王希亮相处时他说过的话，商域这才慢慢回过味儿来，其实他一开始的目的就不单纯。 再加上商域在参加汽车发展论坛时回房间被他吓了一跳，转而去敲白宇凡的房门让他误会了，再加上今晚和几位男士的聚会，以为商域是个很随便的人，这才更加有恃无恐。 以为有几个小钱就可以找个女大学生？再说，这家伙看着也不年轻了，难道还是未婚？真是个人渣。 再想起当时喝鸡尾酒时，他说，“现在好多大学生喜欢泡吧，喜欢喝酒跳舞，很是开放。我还挺喜欢他们的，很有朝气。”原来他竟是这个龌龊意思啊。 商域彻底被他恶心了一把，不再想关于这个人的任何事。不过，这次经历却是给了她一个教训，让她明白了，从来都没有无缘无故的好。 翌日，商域和何月月把各家的打分综合了一下，选出了排在前面的六个人，评为一c二c三等奖。然后，报给了白宇凡，因为奖励资金还得从他这里出。 白宇凡把奖金给了商域，看她要走，叮嘱了一句，“别忘了制作几个证书。” 商域笑了一下，临时起意搞的活动，竟然还真像那么回事。再想想自己柜子里存放的那些证书，不会也是这么得来的吧？她不由得哆嗦了一下。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第68章 乐驾车行1 "商域把打印证书c去kb汽车盖章等一系列的事情，都安排给了李沐，拉着何月月出了校门。 何月月对此很不解，问商域是不是要去逛街，不过这个时间去是不是有点早？ 商域神秘的一笑，“到了你就知道了。” 两人打一车，很快就到了乐驾车行，安志彬的地盘。 “来这儿干嘛？”何月月问。 “带你见见汽车专业人士。”商域笑道。 “见他们干嘛？” “当然是为了完成咱们的项目呀。” 两人正说着，走进了车行。由于时间尚早，车行里没什么顾客，车行的销售人员正在有条不紊地收拾展区。 晃了一圈，再晃了一圈，何月月沉不住气了，拉住商域问她到底要做什么？ 商域说：“知已知彼，方能百战百胜。” 何月月终于急了，“你再不说清楚，我真走了！” “很多营销专家认为，顾客做决定时，往往受到感情因素的影响，比如与产品c制造商c经销商c其他买主之间的关系。”商域慢条斯理地解释道，“著名咨询公司麦肯锡也认为，只要商品符合基本的功能需求，最终左右顾客意愿的往往是顾客在关系上和情感上所得到的保障，而非商品的功能特色。” “什么意思？”何月月终于不耐烦了。 “我的意思就是说，kb汽车想要在市场上瓜分到更大的蛋糕，就必须做好品牌管理。当然了，这也是我们现在的主要任务。”商域继续说道，“建立起与顾客的情感连结，掌握他们购买商品的筛选过程，发展出高品质的商品属性，这才是他们的核心竞争力，也是对手无法炮制的。” “这么高深？看来你对品牌管理有很深地认识啊。”何月月终于弄明白了商域的意图。 “比如，一提起奔驰c宝马，你有什么感觉？”商域问道。 “豪车呀。”想都没想，何月月张嘴就来，“奢华c高性能c高科技的代表。” “那丰田呢？”商域继续问。 “省油啊。不过品质c性能感觉上没有奔驰c宝马好。” “对，这就是品牌给顾客的感觉。”商域点头，对何月月的表述很认同，“如果不考虑价格，仅从品牌上看，你会选择什么车？” “当然是奔驰c宝马呀，这还用说嘛。”何月月感觉这个问题很白痴。 “这就是品牌的力量。俗话说，坐奔驰开宝马，宝马给顾客的感觉，就是‘最高性能的驾驶工具’，所以，一提宝马，就会让顾客感觉驾驶宝马车会是种很美妙的体验。而乘坐奔驰车，会让顾客感觉到尊贵c极致的舒适。” “你这么一说，还真是这么回事。”何月月叹道，“看不出来，你还挺了解。” 商域眨了眨黑眼睛，说道：“这不是被白大神逼的嘛。为了这个，我查了很多资料，昨晚上也想了好多，都没睡好。” “说你胖你就喘上了。”何月月真后悔刚才夸了她几句，“看你这小脸干净的，也不像是熬夜的主儿。” 两人向着安志彬的办公室走了过去。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第69章 乐驾车行2 "安志彬不知道是晚到，还是忙别的事去了，没在办公室。 商域上次在这儿发过一段时间的调查问卷，车行里的人基本上都认识，就跟他们打了招呼，找那些销售人员了解各品牌的销售情况，以及顾客在购买时的关注重点。 跟着专业销售人员，商域和何月月还真是大开眼界。 这些家伙，个个火眼金睛c七窍玲珑，看着跟老中医差不多，望c闻c问c切，很快就对一个顾客的想法能把握住六七分。 就这一点，让这俩常年在学校晃悠的单纯人士敬佩不已。 一销售姐姐给她俩普及常识：“一看顾客穿衣打扮。从穿着上，可以初步判断他的收入程度，虽说，现在很多有钱人不太讲究穿衣，而很多低收入者却过分地讲究穿着，这类人有时候很难区分。但是，你要是关注细节的话，就会发现，前者虽低调，但却从容c自信；而后者，虽衣饰华丽，但却透着犹疑，观望之态明显。” “二看顾客关注重点。从他的眼神c动作c言谈，看出他喜欢哪种品牌c哪种车型，关注车的哪种性能。三是通过适当提问，了解他对我们这些销售人员的态度，判断他对我们的介绍是否感兴趣，以及对哪儿方面介绍感兴趣，总而言之，言而总之，销售人员不能让顾客厌烦。” 商域听了，吐了吐舌头，“讲究还挺多。” “仅仅口才好，看来也当不了一名优秀的销售人员啊。”何月月感叹。 “那是当然，说得天花乱坠，如果不能合顾客的心意，也是白搭，甚至可能会适得其反。”销售姐姐肯定地说道，“而且很多过来看车的顾客，来之前，心中已经有了明确的购车意愿，也不是靠销售人员的介绍才临时决定的。应当说，作为销售人员，观察能力更重要。” 商域和何月月互看了一眼，心悦诚服地跟着销售姐姐往新车展区走去。 “那姐姐你觉得，顾客最在意的是什么？”商域问道。 “价格c品牌c性能c设计c服务等等，他们都很在意。”销售姐姐回答道，“应该说，大部分顾客都是价格敏感型顾客，他们在考虑买车时，心里已经给出了能接受的车价范围，然后，才是品牌，性能等。只有少数不差钱的顾客，购买有一定的随意性，不过，这部分人不需要我们这些销售人员，往往一个电话，就把想要的车订了。” “那品牌呢？没有价格重要？” “怎么会？一般顾客在确定了心里价位后，就会考虑他想要的车型c功能等，然后，把感兴趣的各品牌的类似车型对比一下，最终会买的，往往是喜欢的那个品牌。”销售姐姐很健谈。 “哇，看来品牌的作用很大啊。” “那是当然。有的顾客一定要买沃尔沃，就觉得它安全；还有的顾客一定要买丰田，还指定要买混合动力的，就是觉得它省油；还有的顾客一定要买德系车，就是觉得质量好；有的顾客买国产车，拒绝日系车，那是因为爱国。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第70章 乐驾车行3 "“那就是说，总有一点是顾客特别在意的。”商域说道，“这些在意的点，应该就是顾客情感维系之所在。” 何月月肯定地说道：“这应该就是品牌价值吧，或者说，品牌形象。” 销售姐姐看了看她俩，心道，说得再专业，估计也卖不了一辆车，还是像她这样讲点实际的好。 商域问她，“你觉得kb汽车怎么样？什么感觉？” “没什么感觉。国产车，在价格上有一定优势，但除此之外，好像也没有什么了。”销售姐姐很直接。 “那购买kb汽车的都是怎么样的人？”商域追着问道。 “年轻人居多吧，很多都是刚工作不久，喜欢户外的，所以，他们考虑的首先因素是价格，其次是性能，性价比越高越好。”销售姐姐想了想说道。 “看来这种结论和咱们上次调查的差不多。”何月月说道。 “对了，购买kb汽车的这些顾客还很看重促销活动，昨天还有个顾客问我们什么时候搞活动呢。”销售姐姐补充道。 商域一听，又想到了一个问题，急忙问道：“那他们对什么样的促销活动感兴趣？” “还能有什么促销？不是降价，就是送相应的东西或服务呗。”销售姐姐很简洁地概括道。 两人在乐驾车行混了一上午，快到中午的时候，准备走了，却发现安志彬跑来了。 两人跑到安志彬的办公室，一口一个安哥，叫得安志彬神魂颠倒，两人又把安志彬大大地夸了一翻，于是，这种只懂车，其他什么也不太懂的人，就开着车拉着这两小姑娘去吃饭了。 虽说坐安志彬的车有心理阴影，但为了这顿饭，商域和何月月也是拼了。 安志彬没有把车往城里开，因为他这种人，最讨厌堵车了。 他把车开到了西郊玉山的半山腰，掩藏在山林中的居然是一座红顶青瓦的大院子，古色古香，如果不是现在是初冬季节，山林失去了绿色，这里的景色只怕更会美得惊人。 停好车，三人来到订好的包厢，走了进去。只见这包厢有点像清朝的家居风格，除了清朝风格的圆桌和椅子，靠窗的地方居然是一个热炕，除了大红的靠垫，炕上放着一张矮几，很是温暖的样子。 安志彬点了一桌子山林野味，大家围坐着吃了起来。 商域和何月月都不是矫情的主儿，吃得很是豪爽。安志彬除了爱车，就是爱美食，更是不客气。三个人风卷残云，大吃特吃了一顿。 看着满桌子狼藉，再看看窗外萧瑟的山林，竟然感觉这样的日子真是不错，岁月静好，是不是就是这样的情景。 吃饱了，还没怎么胡思乱想，包厢的门就被推开了，萧子莫走了进来。 安志彬扫了他一眼，没什么反映，倒是商域问道：“萧师兄，你怎么知道我们在这里？” “还能怎么知道？肯定是看见我的车了呗。”安志彬一点也不吃惊。哥几个彼此很熟悉，开得什么车更是门清。 萧子莫点了点头，找了把椅子坐了下来。扫了一眼餐桌，一片狼藉，这两家伙有这么饿吗？这是饿了多久才这么能吃？" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第71章 偷闲半日 "安志彬知道萧子莫不是那么闲的人，肯定是有什么事才过来的，问他忙什么呢，吃了没有。 “吃过了。”萧子莫回道，“刚才见了几个人，谈谈林市那边的事。” “怎么着？终于决定回去了？”安志彬问道。 “老爷子不放，没办法。”萧子莫有点无奈。 “不过也挺好，这不也是你的专长嘛。”安志彬道，“给谁干不是干。” 萧子莫瞪了他一眼，没吭声。 这两人说了几句，商域也没听懂。这会儿，吃饱喝足了，听着外面冷冷的山风吹拂过枯枝，单薄地摇晃着，再看看热炕上摆放整齐的靠垫，竟然不想走了。要是能喝着热菜，斜靠在炕上，看本书，上上网，就好了。 正发愣呢，何月月提议道：“正好四个人，咱们打牌吧。” 一拍即合，四人都想饭后活动一下，只不过安志彬想打麻将，看在两个小姑娘不怎么会的情况下，接受了大学生最爱的扑克牌，四个人打拖拉机，也就是两副牌的升级。 四人都跑到了火炕上，就着小矮几玩了起来。 先是摸牌分家，商域和安志彬一伙，何月月和萧子莫一伙。两个姑娘非要靠墙，好靠着靠垫舒服，于是矮几的一边就是商域和萧子莫，另一边就是何月月和安志彬。 打拖拉机，商域最在行，按她的话讲，凡是上过大学的，没有不会打拖拉机的；而拖拉机打得不好，肯定是大学没好好上的。 何月月就属于大学没好好上的，因为她拖拉机打得不好。 不好在于，萧子莫出牌，她看不懂，不知道配合。等她出牌的时候，总是出萧子莫也有的牌，让他没法杀。 商域心里暗乐，不怕神一样的对手，就怕猪一样的对友。何月月这个猪队友是当定了。 不过，安志彬也好不到哪儿去，只顾着自己出，丝毫不管商域的牌怎么样，就像他开飞车一样，根本不管坐车人的感受。 商域只能叹口气，看来她的队友，也是个猪队友，只不过比何月月要略好那么一些。 四个人一边喝着热茶，一边嘻嘻哈哈地玩了很多局，终于都打到了j。 j可不好打，万一被j到2就不好了。 何月月更是紧张，见j就亮，可惜就这么一个。 商域也不多，两个，不过还有一大一小两猫。 安志彬的打法一如既往，不管不顾，一阵狂出，把四个人的主都掉得差不多了。不过，这次倒是出得好，掉光了对方的主，才能j到2。 萧子莫虽打得谨慎，无奈商域这边火力猛，最后不敌，还真被j到了2。 何月月气得够呛，j到2到在其次，主要是觉得萧子莫会怪她。 安志彬乐得拍桌子，大笑不已。商域也跟着乐。 何月月把茶杯里的茶喝了一大口，叫道：“接着来，我们也把你们j下来。” 四个人又打了起来，不过可惜的是，何月月打j却没j，让她郁闷不已，单靠萧子莫也成不了气候，最终让商域他们顺利打过了j。 牌往桌子上一扔，何月月靠在墙边，生闷气。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第72章 偷闲半日2 "安志彬斜睨了何月月一眼，“不就打个牌嘛，又没赢钱。” 何月月不理他。 萧子莫也把牌扔了，看了看商域，小丫头偷着乐，看来赢了牌很高兴啊。看她的坐姿，皱了皱眉问道：“这么坐着，舒服吗？” 商域光顾着高兴了，哪儿管腿是不是窝着，舒不舒服，“还行。” “要不就把腿伸开，斜躺会儿。”萧子莫总觉得商域这种坐姿很难受。 “吴浩那个项目怎么样了？” “正做着呢，后面还有品牌管理c渠道管理等，每一项包含的内容也很多，有定价c广告c促销c服务c网络c人员等一系列的东西。”商域掰着手指头一边数一边蹙眉，“唉，这个题目立得太大了，包括了营销所有的内容，麻烦死了。” 萧子莫看了看她皱成一团的小脸，慢慢说道：“项目大不要紧，需要的是突出重点，面面俱到并不是最好地选择。针对他们当前最迫切需要解决的问题，给出合理的建议就好。” 安志彬一听，乐了：“甭管耗子那什么项目了，随便糊弄一下得了，他那项目有什么好做的。” “怎么糊弄啊？”何月月也不想打牌的事了，还是项目要紧。 “别听他瞎说。”萧子莫瞪了安志彬一眼，“项目呢，还要是认真做的，只不过要有所侧重，突出重点，不要面面俱到。” “看这个项目，应该是你们导师想让你们练练手才接下来的，所以，有重点的做，效果会更好。” 商域一听，乐了，这几天被这个项目给烦的，真不知道怎么做下去。今天听萧子莫一说，茅塞顿开，不用面面俱到，这好啊，突出重点，解决问题，这样的话，这个项目估计用不了多久就能结题了。 “太好了。”商域叫到，“要是这样的话，这个项目剩下的内容就不多了。” “哎呀，我终于要解脱了！”何月月听了，也很高兴。 萧子莫看着兴高采烈的两个小丫头，暗自笑了笑，眼里闪过一抹狡黠。不过，这俩姑娘光高兴了，并没有注意到。 安志彬看了萧子莫一眼，表示十分怀疑。这家伙有这么好心？还是因为见到了小师妹，暴露了一丝善良？ “这个项目离提交应该还有一段时间吧？”萧子莫问道。 “最迟到明年春节前。”商域答道。 “还有接近两个月的时间，足够了。”萧子莫道。 商域不明白他这么说是什么意思，也没有追问，“有侧重的写的话，时间是足够了。” “那就好。”萧子莫低声笑了笑，“我们接着打牌？” “不打了，一点儿也没意思！”何月月第一个跳出来反对。 商域看了看窗外，太阳还挂在天上，离落下去还有段时间，突然有了想法：“这里能爬山吧？要不，我们去爬山？” “爬什么山啊，想上山我开车带你们上去！”安志彬对于动腿不动车的事情，一贯接受不了。 萧子莫看了眼窗外，又看了看商域那双蠢蠢欲动的黑眼睛，对安志彬说道：“我们去爬山，你开车上去接我们吧。”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第73章 偷闲半日3 "安志彬看了看那三个做准备的人，又看了看窗外，叹了口气，算了，委曲求全吧，要不一个人开个车上山好像很傻的样子。 四个人收拾了一下东西，轻装上阵，沿着小路向山上走去。 初冬季节，山风还是很冷的，再加上早已过了正午，更显得阴冷。不过，随着攀爬，身上很快就热了起来。 很久没爬过山了，商域爬了一会儿，就感觉心脏咚咚跳得厉害，呼吸很困难。于是，停了下来，想缓一缓再走。 回头看何月月，也差不多，这家伙的身体素质，还不如她呢。 两人很默契地停了下来，呼呼地直喘。 安志彬很不自觉，早就爬得没影了。 萧子莫看着商域涨红的小脸，摇了摇头，真是缺乏锻炼啊。 “别停下来，慢点走就行。”萧子莫看了看天气，风似乎越来越大了。 商域可不管那个，先把气喘匀了再说。 萧子莫过去，拉起商域的胳膊，准备拽着她走：“山风太冷，刚出了一身汗，停下来容易感冒。” 再回头看了一眼后面的何月月，“何月月，你也跟上，慢慢走，一会儿就好了。” 商域被萧子莫拉着胳膊，不得不慢慢向前走去。走了一会儿，果然舒服了许多，心跳也不那么快了，这气也喘匀了。回头看何月月，她在后面也慢慢地跟着，看那样应该也还能坚持。 萧子莫看商域慢慢缓了过来，就和她并肩向前走去，速度并不快。拉着胳膊的手也慢慢滑下，顺势握住了商域的小手，软软的c小小的，有些凉。萧子莫的心里突然觉得，来爬山真是不错，这山风大一点也不错。 商域倒是没觉得，只是有个人拉着自己，感觉很省力气，也就由着他了。 两人携手前行，走在无人的山林间，那背影竟是那么和谐，感觉那么温馨，好像扫去了冬日里的寒冷，就那么长长久久地停留在这一时空中。 何月月在后面看呆了，心中有一丝丝刺痛，好像有什么东西离她远去了。她知道，经过今天后，她不会再把目光停留在前面那个高大的身影上了。 商域任由萧子莫拉着手，慢步向山顶走去。那温热的大手，似乎给了她力量，让她不觉得疲劳，也不觉得寒冷。 山顶上的安志彬，等了好半天，才见到他们慢悠悠地走了上来，气得真想骂娘，知不知道他被冷风吹了多久，简直要冻死人了。 看着携手走来的两人，安志彬缩了缩脖子，他就说萧子莫这家伙不会这么好心陪人爬山，原来是这么回事，又被这个黑心的家伙给坑了。 这时的太阳正往山下落去，红彤彤的，连远处山边的云都染上了红色。感受着呼啸的冷风，看着光秃秃c枯黄的枝丫，忽然就感觉像是马致远所描写的场景：枯藤老树昏鸦夕阳西下，断肠人在天涯。 又感觉像是纳兰性德的词：人生若只如初见，何事秋风悲画扇？ 有点悲凉。 有点伤感。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第74章 偷闲半日4 "太阳完全沉入了山后，天空逐渐暗了下来，山风吹过，更觉阴冷。 萧子莫看了商域一眼，见她的小脸竟然露出一丝忧伤，皱了下眉。 他对安志彬说道：“天马上就全黑了，下山的时候，你和何月月一起走，负责她的安全。” 安志彬打心眼里鄙视萧子莫，这家伙从来都是这么假公济私，从来都是这么道貌岸然。转头看向何月月：“月月，咱们走，别管他俩了。”两人并肩向山下走去。 四个人上山，是临时起意，所以装备并不足，只是问饭店服务员借了两只手电筒，带了瓶水，就上来了。 下山的时候，给了安志彬一个手电筒，另一个萧子莫拿了。 逐渐黑暗下来的山间小路，在手电筒的光照下，并不显得明亮。整个山林静谧而幽暗，偶尔刮过的冷风，吹佛过干枯的枝丫，发出喑哑的沙沙声，让人心里有些不安。 萧子莫拉着商域的小手，慢慢地就着光亮拾级而下。 商域不知道为什么，被萧子莫拉着手居然没什么反感，应该说，还挺高兴。刚爬过了山，出了一身汗，这会儿，由于下山并不费力气，走得也慢，汗凉了下来，被风一吹，感觉很是寒冷。萧子莫的大手就是这寒冷中的一抹温暖，让她不由自主的想靠近，想汲取。 两人安静的在山路上走着，昏暗的手电光亮照不了多大一块地儿，也不知道离那家饭店还有多远。 “冷吗？”萧子莫问道。 “有点，不过还能忍受。”说着，商域把另一只冰凉的小手也塞进了萧子莫拉着她的那只大手里。 攥着那只小冰手，萧子莫看了看自己穿得衣服，就一件休闲棉外套，也没法脱下来给她穿。 于是，一把拉过商域，揽进怀里，握着她的一只手，把靠近他的另一只手塞进自己的口袋，继续向前走去。 “这样，好点了吧？”萧子莫有点担心。 “嗯，暖和多了。”商域笑道。后背靠着萧子莫，把那股冷气彻底阻挡了，再加上两只手也热乎乎的，还真是不冷了，只是，这动作 “没多远了，再坚持会儿。”萧子莫安慰道，“你把我当成暖炉就好。” “不是暖炉，是暖宝宝，萧师兄牌暖宝宝。”商域笑道。萧子莫这么说，无疑是消除了她的尴尬。 暖宝宝？听着感觉和他很不搭啊。不过，这么说也是对的，是暖宝宝，温暖他家的宝宝，一点也没错。 “好吧，那就就暂时充当一下你的暖宝宝吧。”萧子莫怀里揽着小丫头，感觉这天还应该再冷点，“等过几天下雪了，再来看落日，更好看。” 商域一听，高兴地说：“是嘛，那太好了，下次再来看雪景。”随之转念一想，又道：“会不会太冷了？这么大冷天的，还是算了吧，鬼才来爬呢。” 说着，哆嗦了一下，朝四周看了看，黑乎乎的，什么也看不清楚。 萧子莫低笑出声，“看不出来，你还挺胆小。” 商域大声说：“谁说的，我胆子大着呢。” “那你哆嗦什么？”" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第75章 偷闲半日5 "商域大声说：“谁说的，我胆子大着呢。” “那你哆嗦什么？”萧子莫的声音充满了戏谑。 “你”商域准备把小手抽回来，不拉这个讨厌的家伙的手了。 萧子莫赶紧攥紧了，拿着手电筒的另一只手指了指不远处，“前面应该就是了。到了，想吃什么？” 这话题成功转移了商域的注意力，这么寒冷的c黑漆漆的夜里，喝口热汤，吃点火锅应该很好吧。 “我要吃火锅！” “行，那就点份野味火锅吧，是这里的特色。”萧子莫暗笑，这个小丫头还真好哄。 四人回到了中午的那个包厢，商域和何月月一点也不客气地爬上了热炕，不顾形象地捧着茶杯倚着墙歇着。两人的小脸都冻得有点红，商域的黑眼睛里雾蒙蒙的，充满了水气，何月月的眼睛眯着弯弯的，不停的吸着鼻子，看来冻得够呛。 萧子莫点了一大份炭烧火锅，十多盘子野味和绿菜，让服务员摆放好，就叫其他三人过来吃。 爬了山，吹了冷风，几个人饥寒交迫，很快就稀里哗啦地吃了起来，还真有那个红火劲。 吃饱喝足，四个人不再停留，返城了。 萧子莫把商域和何月月送回了学校。 两人累极了，分别回了各自的宿舍，倒头就睡，很久没有这么放松过了，也很久没有这么疲劳过了。 翌日。 商域一直睡到了日上三竿才醒过来，一动弹，两条腿就钻心的酸痛，腰也有点痛，看来，爬山的后遗症来了。 挣扎着爬起来，洗漱完，收拾了一下，就奔着京海咨询中心去了。 想着昨天在乐驾车行了解到的情况，再加上萧子莫的建议，商域将项目下一步开展的重点在纸上列了一下，然后打开pr一ject，根据项目后续应完成的内容，做了个详尽的进度安排表。 做完后，发到了群里，让大家看看，有什么补充和建议就提出来，没有的话，就按照这个执行。 黄奕天和余海反馈很快，表明没什么意见，会按照进度要求完成任务，同时指出，两个小组完成各自的任务后，应该增加一个合在一起共同讨论的内容，小组内讨论完了，再拿出去征求意见。 商域一看，采纳！这个意见不错。 李沐随后也反馈了意见，那就是没有意见，只希望快点完成这个项目，好写几篇文章。 何月月没回复，估计还在睡觉呢。 商域没管她，把修改过的进度安排表又传到了群里，然后，下了网，瞅了瞅空荡荡的办公室，拍屁股走人，她要去食堂吃饭，吃完饭再去图书馆转一圈，这都多久没去过了，还真是想念。要不是李沐在群里说她要准备写文章，她几乎忘了，除了毕业论文，她还需要再写几篇文章。 从九月份到现在的十一月底，近三个月的时间，都是在忙这个项目，忙得都快忘记自己这个学生身份了。 看着热闹的食堂，吃着简单的饭菜，商域突然觉得，当个学生真好，读书c吃饭c睡觉，三点一线的生活，沉稳而充实，单一而明晰，比起在外奔波的日子，竟是好了太多。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第76章 新活又至1 "项目分好工后，暂时各顾各的，商域也乐得清闲。 这种不用奔波c自己说了算的日子，最是惬意。 去图书馆，上网查资料，写项目报告，写文章，旁听白大神的课，和黄奕天去打羽毛球，和何月月去打乒乓球 什么叫天堂？对于商域来讲，这种生活就是天堂。 两个星期转眼就过去了。要不怎么说，舒服的日子过得更快。 十二月中的一天，商域接到了吴浩的电话，问她项目做得怎么样了？ 商域撇了撇嘴，回道：“正在做呢，应该能年前提交吧。” “不错，进度保持得很好。”吴浩赞道，“年底，我们有个经销商的会，希望你们能参加。一会儿，我把会议邀请函发你。” 一听吴浩说话，商域就脑仁疼，这家伙找她从来都没好事，太烦了。 “这事，你得跟我们白老师联系，他会考虑派谁去合适。”商域推脱道。虽说，就是找了白宇凡，但这事八成还得她去。 吴浩笑道：“这么点小事，还用惊动他？” “当然了，只要是项目的事，事无巨细，都需要向他汇报的。”商域终于把白宇凡拉过来当挡箭牌了，“就别让我转述了，你直接找他吧。” 商域甜甜地说道：“吴哥，还有事没？没事我挂了。”说完，直接挂了电话。 吴浩看着挂掉的电话，嘿嘿地笑了，这小丫头，已经开始不太听话了。看着手上的邀请函，摇了摇头，算了，为哥们两肋插刀，再所不惜。拿起手机，直接打给了白宇凡。 这种平静了没多长时间的幸福生活终于被这一通电话打破了。 商域看着挂断的电话，盯着吴浩的名字，真想把他拉黑了，这家伙总是给她找事，太烦！ 果然，没多久，就接到了白宇凡的电话，问她在不在学校里，有空去他办公室一趟。 商域撅着个嘴，气哼哼地想，这家伙动作还挺快。 进了白宇凡的办公室，他直接递过来一张打印好的邀请函。 商域扫了两眼，等着白大神先开口。 白宇凡依旧像往日那样，浅色衬衣配深色西裤，俊朗温和。 “这次kb汽车的经销商大会，我们项目组也收到了邀请函。”白宇凡看着商域淡淡道。 商域问道：“我们需要参加吗？”明知道是白问，还是问出了口。 “想了解kb汽车的销售渠道c销售方式等方面的情况，参加这个大会，会是最快c最有效的途径。”白宇凡说道，“我希望你们参加一下。” “白老师，你去吗？”要是白大神也去的话，倒是不错。 “我可能去不了，我还有课要上呢。”白宇凡道。 商域突然想起什么，拿起邀请函又看了一眼，这才问道：“会议在林市举办，这么远啊，我们怎么去啊？几个人去啊？” “你决定吧，就项目组这些人，有时间的参加一下也挺好。”白宇凡很随意的说道。 这是彻底放权了？让她自己决定？不过，白宇凡好像一直都是个甩手掌柜的，项目做得也很随性啊。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第77章 新活又至2 "“白老师，你觉得去几个人合适？”商域准备问到底，他对她们一直放养不太好吧。 要说这事，也就是围城。城里的人想出去，城外的人想进来。被导师管的紧了，受不了，导师不管，又觉得少了什么。商域就是这种心态，想让白宇凡多管她们一些。 “几个人都行吧，现在项目组也就你们几个人。不过，最少也得两人参加，也好有个伴。”白宇凡笑道。 白宇凡不太爱笑，不过偶尔的一笑，让商域很是惊艳，就像冬天里的一道暖阳，让人看了能一直温暖到心里。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第78章 新活又至3 "查了半天，终于发现了一点，那就是林市是冬季滑雪胜地。太棒了！商域决定采取迂回策略。 商域：小月月不去就算了。 商域：白大神师门的听着，现公布参会福利。 李沐：快说！！！ 余海：什么福利？ 商域：开完会，我请你们去滑雪！ 李沐：哇，太棒了！ 余海：好呀！后面跟了五个赞。 何月月：啊啊啊！滑雪啊！！！ 商域：行了，订好票，再通知你俩。 黄奕天：这么好？我也想去怎么办？ 商域：想去就把身份证号发我，我给你们订票。 黄奕天：唉，还是算了，手头一大堆事。后面跟了三个很遗憾的表情图。 商域不在群里发言了，也没再搭理何月月，乐呵呵地跑去图书馆忙着看书c查资料去了。 晚上回到宿舍，何月月跑了过来，拉着商域的胳膊报怨道：“你怎么不回我微信呀？下午给你发了好几条。” 商域看了她一眼，忍住笑：“好像没人要看的必要吧？我记得，咱俩好像已经绝交了。” “哎，你这人怎么这么小肚鸡肠？微信群里，那不是开玩笑嘛。”何月月赶紧解释，“对了，小域儿，我也想去滑雪。” 商域听着何月赖叽叽的声音，看了看拽着她胳膊的手，无奈道：“你不说你怕冷吗？” “能滑雪的地方肯定得冷啊，多穿点不就好了。”得，看来这困难是能解决的。 “那行吧，你要去就去吧，不过，滑雪我可不会请你的，你是我说完之后才报的名，不享有那个福利。”商域一点儿不客气。 何月月瞅了瞅商域那张认真的脸，再想想滑雪的乐趣，只好说道：“那算了，我自己出吧。” 听了这话，商域才笑道：“逗你呢，你能去，我太高兴了。” 何月月也很高兴，不过总觉得好像这其中有点不对味。 过了两天，四个人收拾行装，上路了。 坐飞机到了林市，入住了会议指定的松江国际大酒店。签完到，四人就出去逛街了。 马路两侧都堆满了积雪，路上行人不多。四个人慢慢地走着，踩着雪，咯吱，咯吱。树丫上也堆满了雪，火树银花，很是好看。 美丽的雪景，让这群从燕市来的人兴奋不已。一路叫着，嚷着，还时不时捏个雪球扔来扔去，热闹异常。 四人边走边玩，笑闹了一阵后，听就何月月道：“我刚发现，像咱们这样玩闹的，肯定是外地人，刘姥姥进大观园，头一回呀。” 其余三人一愣，再向四周看去，可不，大家都是正而八景地走路，对这些雪早就见怪不怪了。 几人嘻嘻笑了半天，也终于不闹了，往市中心商业楼走去。 逛了一会儿街，看了看街景，几个人就跑到附近的一个火锅店吃火锅去了。 由于何月月坚持不吃狗肉，大家只好吃了个普通火锅，热气腾腾的，很是热和。 kb汽车经销商大会一共召开一天半。商域他们是来参会的，没什么任务，所以很是轻松。" 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com