《咖啡奶茶经济学》 第 1 章 ------------------------------------------------------- 本书由www.biqugedu.com【空间婷婷】整理上传 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 如不慎该资源侵犯了您的权利，请麻烦通知我及时删除，谢谢！ ------------------------------------------------------- 小说下载尽在http://www.txtnovel.net---【gzbysh】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 《咖啡nǎi茶经济学》 作者:张笑恒【完结】 第1章 当前经济热点问题解析(1) 为什么经济危机了，电影院的生意却火bào了？房价会跌吗？一大批优秀的男女被剩下了，这和经济有什么关系？高盛，这家国际领先的投资银行和证券公司，怎么在2008年迷上了养猪？这些经济热点在我们生活中扮演着怎样的角色？ 1房地产泡沫是如何产生的啤酒效应 营销界有一个很着名的且由来已久的“啤酒效应”理论：由于产业链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最大化，造成了需求资讯在内部的传递中失真。 啤酒效应指的并非仅是啤酒行业的现象，而是经济流通领域一种具有普遍意义的现象。关于啤酒效应，麻省理工学院的斯特曼教授做了一个着名的试验──啤酒销售流通试验。 在这个试验中有四组学生分别代表消费者、零售商、生产商、原料供给商，由此形成一个简单的供应链。 试验要求：任何上、下游企业之间不能jiāo换任何商业资讯，只允许下游企业向上游企业传递订单，而消费者只能将订单下给零售商。 实验的结果就是：由于信息传递的失控，零售商对需求过于乐观，遂追加订货；零售商的提高需求又大大刺激了生产商，生产商的行为又更大地刺激了原料供给商。也就是说信号在逆向传递的过程中被不断放大了，消费者的需求可能只是10瓶，但零售商的订单使得生产商对需求盲目乐观，造成了好像需要100瓶的印象。而生产商向上游原料供给商的大量订货又给原料商造成好像需要1000瓶的印象。反之，当需求缩减的时候也是一样。 “啤酒效应”暴露了客户与厂商之间供应链中信息传递中的问题。不对称的信息往往会扭曲供应链内部的需求信息，而且不同阶段对需求状况有着截然不同的估计，如果不能及时详细掌握供应链的供求状况，其结果便是导致供应链失调。 即便是在知名企业中，同样存在着“啤酒效应”现象。因为预测不准确、需求不明确、供给不稳定、企业间合作xìng与协调xìng差等问题造成了供应信息缺乏，生产与运输作业不均衡，库存居高不下、成本过高等现象。可怕的市场“泡沫”，往往就是“啤酒效应”所导致的最终结果。 中国的白酒业如今也正上演着一场由高端白酒形成的“啤酒效应”泡沫。因为经济发展水平的提高大大提升了高端白酒的市场价值空间，中国白酒的高端之路已是个必然趋势。 以2004年为例，“贵州茅台”销售额近45亿元，“五粮液酒”本身销量也达到了50亿元，这二者的销量就达到了近100亿元。但是因为“啤酒效应”的误导，导致商家及厂家对高端白酒市场盲目乐观和错误预测，产生了高端白酒由商家到厂家的需求供应链加强的现象，进一步导致了每年无数个高端白酒的“换装行动”，从而使“啤酒效应”进入了一个死循环。 当前，从传统的茅台、五粮液、剑南春到现在各地名酒以及贴牌酒，高端白酒系列已经遍地开花，随处可见，这样造成的后果是白酒的品质良莠不齐。据不完全统计，100元以上的高端白酒品牌在当今市场上有5万多个。进入21世纪以来，高端白酒的势头是越来越猛。但是，如此多的高端品牌在市场中我们却并没有看到多少，关键原因就是多数高端白酒因为“啤酒效应”而毁灭了。 那么是什么原因引领高端白酒快速发展，从而成为加速高端白酒“啤酒效应”的动力呢？主要有以下几个方面的原因： 第一，企业巨头的引导。水井坊的颠覆式营销，“比茅台五粮液还贵的酒中国最贵的白酒”的成功典范，一夜间让诸多的低端品牌和社会资本看到了高端白酒巨大的市场空间和利润空间，从而产生了跟风现象。 此外，由于企业巨头在白酒中的地位以及高端品牌的定位，致使很多低端品牌成为其子品牌，成为它们品牌文化的传播者。 第二，外来资本追求利润回流最快。作为外来资本，因为没有太多的白酒市场经验，也没有成熟的渠道，所以他们选择的最佳方式就是使单瓶酒的利润最大化。只有这样，才能减少市场渠道终端的无限投入，从而达到利润回流速度的最快化。 第三，新品价格空间不透明。高端白酒中的成熟名品利润空间已十分透明，在这种情况下，为获取更大的利润空间，寻求新品也正是商家的需求所在。因为，新品高端酒的市场价格空间不透明，且空间很大。等待新品的商家一多，高端新品的开发动力自然也加强了。 第四，传统文化的带动。中国自古就有“无酒不成礼”，逢年过节时送酒是一种约定俗成的礼节，送好酒也已是必然趋势。就白酒而言，礼是否重、是否有诚意，价格是最好的说明。正是鉴于消费者“面子文化”和巨额利润的带动，高端白酒带着奢华的面容步步登高。 太多的因素引发了高端酒的消费现象，所以其高额的价值空间吸引了零售商、原料供应商、生产商对于高端酒的关注，最终促进了高端白酒的“啤酒效应”。 以白酒为例，我们可以看出，这种行业信息的扭曲如果和众多企业生产过程中的不确定因素叠加在一起，将会导致巨大的经济损失。所以，一个品牌要想进入高端市场，应对生产商的市场资源、品牌定位、营销渠道等资源进行战略分析，找准切入点，否则，即使上了“高速公路”也难免导致“车毁人亡”之灾。 中国房地产业同样应验了经济学中经典的“啤酒效应”原理。地方政府拍卖地产时，房地产商疯狂竞拍，使地价一路攀升。房地产商一方面加大资本的融资，加紧圈地盖房，另一方面则变本加厉，将房价一路bào炒，从而导致买房者趋之若鹜，各地房价迅速攀升，形成中国房地产市场形势一片大好的景象。 随着价格的迅速暴涨，购房者开始怨声载道，在这种情况下，政府部门不能坐视不管，下令做出加息等措施。同时，随着房价的飙升远远超过购房者的承受力，导致商品房的销售量开始下滑。这双重的因素使得房地产商一方面需要迅速回笼资金而降低房价，另一方面房地产商之间又出现低价竞争，带动各地房价开始下跌。 房地产公司的资金链面临断裂的巨大风险，许多中小房地产公司将会在这一轮房价下跌中倒闭。房地产行业在房价暴涨中获得了暴利，但在追求暴利的动力驱使下，房地产商也将自己推向了悬崖的边沿。现在，各地已经出现退房潮，而价格下跌的势头，势必加大购房者的观望心理，从而导致房地产行业陷入“啤酒效应”。 所以，“啤酒效应”现象提醒人们，信息在经营活动中的重要xìng。信息是商业时代的命脉，只有充分地掌握上下链条之间的信息，能够及时准确地监测目标市场的变化，才能避免因估计错误而带来的巨大损失。 2经济冷了，电影院火了口红效应 2008年的金融危机，让无数的企业倒闭破产，很多的公司不得不通过裁员来维持企业的生存。但并不是所有企业的经济都在衰退，中国电影2008年末至2009年初的贺岁档，却让电影从业人员喜出望外。 2008年中国电影市场票房达4341亿元，与2007年同期相比增长1014亿元，加上国产电影的海外销售收入2528亿元和全国各电影频道播放电影的广告收入1564亿元，2008年电影综合效益拿下了创纪录的8433亿元。 为什么会出现这样的状况呢？有关专家指出，这就是经济萧条中的“口红效应”。在美国，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费yù望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”，于是出现了20世纪30年代美国经济大萧条时期的“口红效应”经济理论。 金融危机的寒流，并不会让所有的行业都冻得瑟瑟发抖。20世纪二三十年代美国的经济危机最严重之时，几乎所有的行业都沉寂趋冷，好莱坞的电影业却热闹非凡，尤其是场面火暴的歌舞片大受欢迎，让美国人在秀兰邓波儿等电影明星的歌声舞蹈中暂时忘却痛苦。同时从那时起，好莱坞奠定了其独特的产业地位。 “口红效应”让人们想到，在经济危机的“寒冬”中，电影以及其他文化娱乐产业既可以成为价格较为低廉的消费品的提供者，也可以鼓舞人们的情绪，让人们在困难中心存希望。 2008年的世界xìng金融危机，给“口红”带来了市场。美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比，全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长53％，“口红效应”开始显现，而“口红效应”这一理论也在海外媒体上不断亮相。 “同样花几十元钱，比起喝咖啡和坐出租车来，还是看电影更有吸引力，可以带来两个小时或更长时间的持续满足感。”危机时期令人绝望的境况，让人们黯然神伤，信心与快乐成为最稀缺的商品。而此时，文化娱乐产业将成为“口红效应”中的获益者。美国电影就因其虚构的美好，成为“口红效应”最大的受益者之一。 回顾过去的几十年里，美国遭遇过7次经济不景气。但在这7次中，有多达5次让当年的电影票房强烈攀升。每当华尔街变得惨不忍睹，美国各大媒体就纷纷开辟专版，向公众推荐适合危机时期观看的“疗伤影片”。美国报纸在评论迪斯尼的《贝弗利拜金狗》《歌舞青春3》，派拉蒙、梦工厂的《马达加斯加2》时说：“人们尖叫！大笑！它们真是疗伤的良yào。” 20世纪二三十年代，经济危机时期成为好莱坞腾飞的关键时期。在经济最黑暗的1929年，好莱坞顺势举行了第一届奥斯卡颁奖礼，每张门票售价10美元，引来了众多观众的捧场。1930年的梅兰芳远渡重洋，在纽约唱响他的《汾河湾》，大萧条中的美国人一边在街上排队领救济面包，一边疯狂抢购他的戏票，5美元的票价被炒到十五六美元，创下萧条年代百老汇的天价。 “口红效应”一词已随着金融危机一起成为年度热门词语，众多产业希望成为那支最大的“口红”。那么，要成为一支引发如此效应的“口红”需要哪些条件呢？三个条件缺一不可：首先，价格够低；其次，具备心理安慰作用；最后，相比同价位消费品，它的安慰作用更强。 美国曾在20世纪二三十年代大萧条期间，发起“五分钱平民电影运动”，目的在于用低票价吸引观众走进影院，培养观众的消费习惯。有关研究证实，越是受教育程度高、收入高的人群，越会对消费路径产生依赖，也就是所谓的“上瘾消费”。因此，一旦用价廉物美的产品培养出稳定的消费人群和市场，则对产业发展具有深远意义。 3房价会跌吗政府调控与市场经济博弈 据北京市房地产jiāo易管理网的数据统计显示，2010年端午节期间，北京市商品住宅期房成jiāo622套、49600平方米，扣除经济适用房和“两限”房，实际成jiāo168套、19054平方米，比“五一”期间降七成，而同比2009年端午节降幅超过八成。总的来看，2010年端午节期间期房现房成jiāo总量下挫明显，整体成jiāo均价为14473元\/平方米，比“五一”期间下降了464%，同比去年端午节上涨了1961%。 与“五一”小长假和2009年端午节相比，端午期间的成jiāo总量暴跌，可见，传统长假利空因素已不是本次成jiāo量下挫的最主要原因，而是楼市政策频繁出台，量变升级的结果。房价在最近几年可以说是全国瞩目的对象，然而大多数人对于房价还不了解，以为是开发商自行规定的，其实不然，政府调控与市场经济之间的博弈也是重要原因。 纵观端午节的楼市情况，2010年5月底政府陆续出台相应的税费政策，加强土地增值税的征管工作，5月19日，国税总局发布了《关于土地增值税清算有关问题的通知》，6月3日，再次发布了更加具体和有针对xìng的《关于加强土地增值税征管工作的通知》，政府的这些调控是近期楼市“从紧”政策的重要原因。 2009年受到金融危机侵袭，我国经济非常不稳定，出口大幅度下滑，导致我国gdp急剧下滑，与2010年的抑制房价相 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 2 章 比，2009年我国政府出台了相关政策鼓励房地产市场的发展，比如一些地方政府取消外资购买比例，降低首付比例，优惠的贷款利率等，于是我国的楼市在2009年算得上是暴涨。 2010年和2009年政府为什么会采取截然相反的政策呢？这其实就涉及对市场经济的调控。2009年受到美国次贷危机影响，全球楼市、经济都不景气，而我国经济主要是靠对外出口拉动经济增长，可想而知，这种情况下我国经济必然无法活跃起来，此时我国政府砸钱下去，拉动固定资产建设、房地产建设的增长，这样可以消耗过剩的产能，并拉动经济增长，2009年的楼市可以反映当时中国的宏观调控政策是积极的。 2010年6月，《新京报》登出这样一则消息：楼市调控下购房者陷入观望，通州、大兴等地的新老项目迟迟未定价。“具体价格还没定，但肯定会是一个xìng价比高的合理价位。”端午节期间，记者以买房人身份来到位于大兴的新盘保利茉莉公馆售楼处，售楼员透露，项目预计下周末开盘，但最终开盘价尚未确定。在本轮楼市新政出台两个月后，数据显示京城楼市成jiāo量在5月遭“腰斩”，部分楼盘开始推出各式各样的优惠之后，“价格待定”成为许多楼盘犹豫不决的问题，不少原计划六七月份开盘的项目，不同程度开始遭遇“定价难”的困惑，而这在大兴、通州、房山等供应集中的区域，表现尤其明显。 5月和6月一般是楼市的旺季，2010年却遭遇“滑铁卢”，统计显示，5月，北京纯商品住宅期房签约套数环比降六成以上。成jiāo低迷、需求端的观望已经迅速传导给开发商，然而2010年不是定价难，而是整个市场都在观望，在开发商和买房人看来，往上还是往下，目前市场走势尚不明晰，这也造成了入市项目难以定价。 第2章 当前经济热点问题解析(2) 政府连续一系列调控政策，是给房地产市场带来的一记重拳，2010年4月14日召开的国务院常务会议针对部分城市房价过快上涨确定了四项政策措施。17日，《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》要求，严格限制各种名目的炒房和投机xìng购房，房价过高地区可暂停发放购买第三套及以上住房贷款，对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 这一轮调控政策是自房改后十多年以来涉及面最广、力度最大、综合xìng最强的一次调控。对房价上涨势头起到明显抑制作用，对投资、投机炒房以及恐慌xìng购房需求起到抑制作用，对中长期房价的稳定也会有明显作用。 2010年初的房价疯涨一点也不亚于2009年。根据国家统计局公布的房价最新数据，2010年3月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨117%，其中新建住宅销售价格同比上涨142%，新建商品住宅价格同比上涨159%。这个涨幅，创造了该统计数据建立以来的历史最高纪录。一些大中城市，房价涨幅更是令人咋舌，以北京为例，3月15日出现三块“地王”后，随之房价几乎是几天一涨，通州新盘每平方米更是直奔3万元大关。 中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰表示：“今年房价涨得太快，连开发商都觉得应该调控了。”加之有业内人士称政府调控政策尚未出尽，这也是造成开发商观望的重要原因，顺应政府是必然要求。 2010年经济增长的提高，房地产功劳不小，但是中低收入居民百姓购房难，民生也成为一个问题，由于经济的回暖，国家也不需要完全依靠房地产拉动经济，开始调高了准备金率，并开始有了加息预期，准备对房价进行一定的调整。 调控是必需的，民生是根本。经过这一轮的调控，市场把投机需求剔除以后，房地产市场价、供应量会有一段时间的波动，出现一个短期调整。预计一段时间之后，市场将重新进入平稳的价量齐升状态。在此期间，很多前期存有泡沫的高房价肯定会回落。 4你“非诚勿扰了”了吗剩男剩女经济学 2008年8月的一个早晨，北京地坛公园北门的两个售票处同时开放，但价格却有天壤之别。一边是只需2元的公园门票，另一边是票价为50元的“相亲大会”。尽管这样，相亲大会售票点却挤满了人，而仅售公园门票处似乎显得冷清了许多。购买相亲大会门票的不仅仅是二三十岁左右的年轻人，其中有三分之二的人竟是中老年家长。 上午9点左右，相亲大会门口数百米的甬道，已被相亲队伍挤得水泄不通。现场摆放了很多印有个人资料的展板，而且分类很细，包括硕博专区、70专区、80专区等，相亲者可根据自己的要求到展板附近查看信息。展板前人头攒动，每个人手里都拿着小本子纷纷记录着自己所看中的信息。 相亲对很多现代年轻人来说并不陌生，近期红得发紫的相亲节目《非诚勿扰》可谓是席卷大江南北，收视率居高不下。为什么随着现代化建设的发展，曾经被大多数年轻人不屑一顾的传统相亲反而突然走红呢？ 究其根本，虽然“男大当婚，女大当嫁”，可偏偏在现代都市中，相当数量的大龄男女青年都保持着单身的生活状态，不管他们是否愿意，都已被人们冠上了“剩男、剩女”的称号。 众所周知，现代人的工作压力很大，应付了学习、工作，却忽略了自己的个人问题，于是出现了一群被称为“剩男剩女”的大龄青年。尽管这是一个很常见的社会问题，实际上，这也是经济学问题，只不过被我们忽略了。 有关专家认为，生男生女对父母造成的经济负担不同，我国居民储蓄率的提升与我国社会中不断扩大的男女比例失衡存在关联。 我国现在已经是典型的男多女少了，从经济学角度讲，这意味着在婚姻市场上，男人所面临的竞争压力会加大。对于那些养儿子的家庭来说，要帮助孩子在婚姻市场上取得竞争优势，一个重要的办法是提高孩子的经济地位，这就会引导人们增加储蓄、减少消费，特别是减少父母的消费。 虽然老百姓没有直接把储蓄率与孩子男女挂起钩来，但是xìng别比例失衡仍然可能是居民储蓄行为背后一个重要的结构xìng因素。 在特定的情况下，剩男剩女对经济内需拉动也有很大的影响，比如经济危机时期，这个单身、孤独和恐惧感强烈的群体，一度被塑造成一支消费主力军，这些剩男剩女曾被称为“圣男圣女”。 用一句话来解释剩男剩女经济学，那就是恐惧就是生产力，近年来相亲节目和相亲大会都像雨后春笋一样冒出来，从很大程度上也说明，关于剩男剩女的问题已经越来越严重。 随着近年来剩男剩女队伍不断壮大，人们开始将“剩客”分级归类：27～28岁称为“剩斗士”，因为这些人还有勇气继续为寻找伴侣而奋斗；29～30岁为“必剩客”，此时属于他们的机会已经不多，又因为事业而无暇寻觅；“斗战剩佛”是对31～35岁单身的戏称；超过35岁的更被尊为“齐天大剩”。最后经济条件是好了，结果机会也没多少了，婚姻俨然成为一个比经济还严重的问题。 剩男剩女还带来很多单身商机，比如针对单身男女开发的网络游戏、网上购物，又比如因为单身族时间比已婚者多，往往空闲下来更喜欢到健身中心做运动，因此针对单身族开设的“一对一”课程具有一定吸引力。另外，单身族可能需要一个心灵的寄托，饲养宠物当然是不错的选择，与宠物有关的产品、服务等都能带动单身族消费。超市里一人份的食品、商场中一人使用的洗衣机、小冰箱、小型电饭煲，还有别致小巧的汽车等，都是商家精心为单身一族打造的。 剩男剩女问题在潜移默化中带来一些商业经济变化，总之剩男剩女已经不再是以往单纯的一个社会问题了，而日益成为与经济相关的剩男剩女经济学问题。 5像关注世博会一样关注“能博会”吧 低碳生活2010年可以说是活动很丰富的一年，南非世界杯的盛大不用说，我国上海的世博会也是精彩纷呈，然而还有一项重要的活动相对就只有比较少的人知道，那就是能博会。本届能博会在宁波国际会展中心展出，除了设置工业节能装备、环保产业、建筑节能、jiāo通节能、新能源、节能家电、绿色照明、节能中介服务机构、家庭节能环保产品等九大展区，还在宁波国际会展中心5、6号馆之间开辟了一个节能环保体验区。20多个标准展位，向市民展示了“低碳生活”的“衣食住行”。 在一个展台中，江东临界点节能技术有限公司的潘光远正在向几位家庭主fù推荐一款节能锅。外表和不锈钢锅差别不大的节能锅“内涵”很特别有一个内锅，烧煮的食物是放在内锅里的，上面加玻璃锅盖。外层锅不仅有保温作用，锅底还是镂空的，并配有一个保温底座和一个保温锅盖，内部都有保温纤维。关键就在内外锅之间的铸铁架，是节能保温的核心部件。当锅放在煤气灶上加热时，铸铁会吸收热量，即使关火了，还能继续对内锅加热。据测试，同样是煮05千克饭和05千克红薯，节能锅只需8分钟，再保温25分钟，燃气花费约014元，而功率为1000瓦的电饭煲，需持续烧25分钟，电费约028元，花费是节能锅的两倍。 低碳生活是2010年很流行的一个说法，其原因起源于全球变暖的问题。二百多年来，随着工业化进程的深入，大量温室气体，主要是二氧化碳的排放，导致全球气温升高、气候发生变化，这已是不争的事实。2009年12月8日，世界气象组织公布的“2009年全球气候状况”报告指出，近10年是有记录以来全球最热的10年。此外，全球变暖也使得南极冰川开始融化，进而导致海平面升高。芬兰和德国学者公布的最新一项调查显示，本世纪末海平面可能升高19米，远远超出此前的预期。如果照此发展下去，南太平洋中的岛国图瓦卢，将可能是第一个消失在汪洋中的岛国。 把生活作息时间所耗用的能量要尽量减少，从而减低二氧化碳的排放量，这种低碳生活渐渐地走入人们的视野，不过这并不仅仅是一个环境保护问题，从我们提倡并去实践低碳生活，注意节电、节气、熄灯一小时这些细节方面来看，其实我们要做的就是经济生活，其中的一切都跟经济学有关。 比如，据制冷技术专家估算，超市电耗70%用于冷柜，而敞开式冷柜电耗比玻璃门冰柜高出20%，就消耗和污染来看，一年多耗约48万度电，相当于多耗约19吨标煤，多排放约48吨二氧化碳，多耗约19万升净水。 比如空调启动瞬间电流较大，频繁开关相当费电，且易损坏压缩机。将风扇放在空调内机下方，利用风扇风力提高制冷效果。空调开启后马上开电风扇。晚上可以不用整夜开空调，省电近90%。将空调设置在除湿模式工作，此时即使室温稍高也能令人感觉凉爽，且比制冷模式省电。洗衣机在同样长的洗涤时间里，弱挡工作时，电动机启动次数较多，也就是说，使用强挡其实比弱挡省电，且可延长洗衣机的寿命。按转速每分钟1680转脱水1分钟计算，脱水率可达55%。一般脱水不超过3分钟，再延长脱水时间则意义不大。其中节省的电费和使用折旧也是一笔费用。 类似的现象相信我们很多人一下就能找出来，但是却没有多少人真正去做，低碳生活对我们来说只是一种生活态度，戒除以高耗能源为代价的“便利消费”其实并不难，只是在于我们愿不愿意去做。 “便利”是现代商业营销和经济消费生活中流行的价值观，但是不少便利消费方式在人们不经意中浪费着巨大的能源，低碳生活是关于世界可持续发展的老问题，关系到经济发展的最基本的条件。 6你找到工作了吗自然失业率 艾琳小姐31岁，一直独身，在美国纽约有一份薪水丰厚的工作，两年前她贷款买了房子，每月除了房贷，她的钱应付高品质的生活可以说绰绰有余，她一个人的生活也过得流光溢彩。 可是，2007年的年底，她失业了，新的工作也一时没有找到。由于以前的奢侈，她基本上没有什么积蓄，这下可慌了神。看着银行的催款单，为了解燃眉之急，她急需一份工作。不久，她找到了一份临时的营业员工作，工资虽然比之前差远了，但是应付房贷和日常的开销还是够的。当然，之前几百美元的大餐，她再不敢奢望了，每天都靠一些简单廉价的速食品解决温饱，能省就省了。 本来想着就这样应付过去，谁知道2008年的9月份，她再次失去了临时营业员的工作，经济窘迫的她疯了一样想要得到一份全职工作，想依靠政府发放的暂时又微不足道的福利金过活是不现实的。她甚至抱怨说：“我现在甚至没有足够的钱去买一套像样的、面试时可以穿的职业装。”她甚至考虑如果迫不得已就卖掉房子渡过难关。 说到失业，我们很容易把它和金融危机联系在一起，金融危机中疯狂失业可以说让很多人都记忆犹新。不过失业不仅仅只存在于金融危机中，在经济学现象中，关于失业还有自然失业率一说。 自然失业也就是说由于经济中某些难以避免的原因所引起的失业。自然失业率则是指在正常的经济发展活动中，由劳动力市场和商品市场的自发供求关系起作用，总需求与总供给处于均衡状态下出现的失业率。简单来说就是，未发生经济危机，但我们就是失业了。 通常，在经济正常发展的时期，出现失业一般 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 3 章 是因为市场经济规律的作用、劳动力市场不完善、劳动生产率提高或者产业结构调整等。 市场供求关系是经济学中研究经济的一个重要对象，同样，市场经济规律造成的失业也是由于市场供求关系自动调整引起的，市场供求关系在一般情况下都是自发地往平衡方向进行调整。当供求关系完全平衡的时候，就可以说是市场饱和，比如现在很多热门专业的大学生毕业了找不到工作，因为该专业已经达到市场饱和，由于市场饱和造成的失业就是属于自然失业的范围。 劳动力市场不完善很好理解，因为企业制度或者劳动制度的很多地方存在着不合理，很多人在工作中出现摩擦，从而需要更换工作，经济中正常的劳动力流动而引起失业，这也是自然失业中比例最大的一种失业情况。 劳动生产率在提高，产业结构在调整，经济发展速度在提高，技术在进步，劳动力市场在适应经济变化的过程中必然会出现很多缺陷，比如现在的招聘会上普遍存在这样的现象：很多新行业的工作岗位大量空缺，找不到合适的劳动者，而即将淘汰的旧行业却出现大量的失业，劳动力培养跟不上经济发展的速度，这样经济发展不可避免地会造成失业。 金融危机会带来短期的失业现象，不过自然失业率却是长期存在的。 除了劳动市场和经济规律会引发自然失业，还有一些自然变化也会引起失业，比如季节变化，也就是我们所说的季节xìng失业，由于某些行业生产条件或产品受气候条件、社会风俗或购买习惯的影响，出现季节xìng的波动而形成失业，很明显的一个例子就是卖雪糕，这种商品在冬天并不适合销售，因此很多冷饮生产厂家在冬天的时候都关门，员工也就失业了。 自然失业率不可避免，失业对我们的生活有一定的危害，不过对于整体经济发展而言，自然失业率从某种程度上来说，是促进经济发展必需的条件。 就拿换工作来说，毕竟“人往高处走，水往低处流”，要避免自然失业，获得更好的工作，我们就必须不断加强自身的竞争力，提高自身素质和能力。自然失业率引起的劳动力流动，可以调整人力资源的配置，实现最佳配置，资源利用效率才可以得到提高。 自然失业率可以说是我们日常生活中的一个隐患，不过也能给予我们努力工作和加强自身水平的动力。 第3章 当前经济热点问题解析(3) 7家电下乡的效果有多大拉动内需 我国财政部、商务部在反复调查研究后，提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路，自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。 从2009年2月1日起，家电下乡在原来的基础上，开始向全国推广，产品也增加到8个，新增了摩托车、电脑、热水器和空调。它们和彩电等产品同样享受国家13%的补贴。各个省市可以根据各地区不同的需求在这几种产品中选择2个进行推广。 据商务部和财政部预测，2008年财政补贴家电下乡资金达到104亿元，累计拉动消费9.200亿元。2010年3月29日，财政部和商务部日前印发了《新增家电下乡补贴品种实施方案》，在这些新增品种中，电动自行车最受消费者青睐，并将成为第十大家电下乡品种。 伴随着经济危机，我国经济在一定程度上受到了很大影响，出口大量减少，内部消费也急剧降低，我国要想经济持续发展就必须采取新的手段拉动内需。 从2007年开始，我国就一直加强实行家电下乡的政策，家电下乡可以说是顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、xìng能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务，对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。 随着我国城市经济的逐渐发展，城市和农村之间的贫富差距逐渐体现出来。众所周知，在大部分城市中，家电类产品可以说基本饱和，而且竞争激烈，甚至还演变出家电价格大战，对经济稳定产生了一定负面影响，家电产品的过剩和新的市场开发已经迫不及待。 针对这些情况，我国政府出台了调控政策，对农村地区进行家电推广，一方面解决生产剩余，拉动内需消费，另一方面改善农村地区生活状况。2008年金融危机时期，我国主要的出口产业和对外投资受到严重危害，我国政府投入4亿多资金作为家电下乡的补贴，以此拉动内需弥补经济降低。 农村市场消费能力低下导致消费比例和绝对值一直超低，已经不能有效促进经济的发展，因此建立城乡统筹的社会保障体制，解决农民的后顾之忧，既体现社会的公正公平又让农村地区被极度压抑的消费能得到很大的释放，着重考虑并解决低收入人群的基本生活。需求方面的消费是拉动内需的必要措施，对中国经济发展也有重要作用。 出口和投资在一定程度上可以促进经济发展，但是要受到特殊情况的限制，已经不能有效促进经济的发展，因此拉动内需才是解决经济增长的根本，我国近几年家电下乡政策也对拉动内需起到了很大的作用。 拉动内需不仅是指鼓励消费这一量上的扩大，更需要质上的提升，要让作为三驾马车之一的消费为经济增长提供持续的强大动力。 加大财政补贴政策是必不可少的，完善健全的慈善机构的透明运作，配合兼顾效率与公平的税收制度的有力实施，来控制和缩小城乡差距和两极分化，让更多的低收入居民手中有钱，发掘和培育广大中国居民的消费潜力，促进内需增长。 完善市场机制也很重要，要完善和疏通各种销售途径，大力促进买卖双方的匹配。尤其在全球外环境堪忧的局面下，要让内部经济循环起来，充分调动一切资源，将扩大内需与匹配买卖双方并举的措施相结合将会事半功倍。 一手抓政策，一手抓经济，才能拉动内需，不再局限于外部条件，经济发展才能更加稳定和持久。 8油价频繁波动谁在cāo纵油价走势 据2008年11月7日《经济参考报》报道，受美国金融危机恶化和扩散的影响，国际油价近几个月一路下滑。目前国际油价已从7月时的每桶147美元跌至65美元之下。 然而，2008年11月3日在阿联酋首都阿布扎比召开的一个国际石油会议上，阿联酋能源部长哈米利在会议开幕致辞时却说：“众所周知，低油价时代已经一去不返了。”英国石油公司等国际石油巨头也警告说，如果不加大石油开采投资力度，以及提高能源利用效率，高油价将卷土重来。 油价的波动是全世界都一致关注的一个热点问题，大部分国家都必须依靠大量进口石油供应国内工业发展，石油可以说是关系着很多国家至关重要的经济命脉，然而油价为何频繁波动呢？ 我们可以用经济学的眼光来分析石油的供给和需求的关系。从理论上讲，随着经济的发展进步，全世界的石油需求一般会逐步上升，不过不会出现大幅度的跳跃变化。如果价格高于正常水平，那么一般有两个可能：一个就是美元贬值，同样的钱不能买到相同数量的石油，价格上涨；另一方面就是市场问题，一些国际资本的炒作也会导致油价上涨。 因为石油是以美元来定价的，美元贬值之后引起了大家对石油的需求，当美元贬值之后，用别的货币去买石油就更便宜了，所以大家就会去买更多的石油，这时候就会推高油价的上涨。所以尽管现在的油价还处在一个高位，而且可能还会进一步地推高。 在金融危机期间，大部分国家陷入经济萧条，对外出口减少，对石油的需求量减少，因此在这种情况下石油价格是有一定的下降的，不过随着经济条件开始回暖，工业开始复苏，这也是现在油价慢慢上涨的原因。 如果油价又开始上涨了，那么我们刚刚回升的出口贸易和经济发展又将降至冰点。中国石油的对外依存度高达50%，对于全球第二大石油消费国的中国来说，油价波动会对经济产生很大影响。随着“低油价时代”的结束，各国企业把高油价计入生产成本，会导致产品价格上涨，出口竞争力削弱，制约经济增长。 根据经济学家预测，国际能源机构发布报告表示，一旦全球经济复苏，油价将反弹至每桶100美元以上，并将在2030年超过200美元。从历史看，国际油价波动一直较大。近30多年来，国际油价在每桶8美元至147美元内波动。 20世纪50年代，油价曾低至每桶1美元。五六年前，人们还“享受”了每桶10美元以下的廉价石油。仅仅几年间，油价已是水火两重天。多数发展中国家由于尚处于工业化初期和中期阶段，不可避免地日益增加能源的消耗，预计到2025年，发展中国家对石油的需求量将比本世纪初增加56%，中国的石油消费量将从每天520万桶增加到每天1420万桶；印度将从每天220万桶增加到每天490万桶；拉美国家将从每天520万桶增加到930万桶。 油价上涨与下跌并不是最坏的情况，供应中断才是对于经济和社会稳定的致命威胁，虽然目前还不可能发生这种情况，但是随着世界资源的减少，谁也不能预测以后的形势，因此油价改革重要的问题并不是价格如何在合适的时机与国际接轨，重要的是如何减少对外依存度、强化资源战略储备和发展新能源。 中国经济正处于高速增长的阶段，其经济特征是高储蓄、高投资、高耗能。原油需求量也不断增加，2005年，中国的原油进口量比2003年翻了一番，超过日本居世界第二位。随着中国经济社会发展，未来对石油进口的依赖xìng肯定还会进一步加大。据预测，到2020年，中国石油进口量将超过5亿吨，天然气进口量将超过1000亿立方米，两者的对外依存度将分别为70%和50%。 就我国目前经济形势而言，加快产业结构调整、理顺资源价格机制、降低对石油的依赖度、制定应对国际油价大幅波动的长期战略也许当成为一项重要任务。 面对“高油价时代”，我国应该加强能源出口国和消费国之间的对话合作，石油消费国和石油出口国之间的关系，是合作与依存的利益共同体，形成先进能源技术的研发与扩散机制，支持和促进各国提高能源效率、节约能源，建立清洁、安全、经济可靠的全球能源供应保障机制，维护能源安全稳定的良好政治环境，共同维护产油地区的稳定，并确保国际能源通道安全，通过对话和协商解决分歧和矛盾，避免地缘政治纷争干扰全球能源供应，不使能源问题政治化。 届时国际油价可能会持续上升，难免会因经济增长预期发生波动，我国政府需要做好万全的准备，应对各种可能发生的市场情况。 9养猪引发的战争高盛养猪 近来关于“高盛养猪”的消息引起各方关注。高盛斥资2亿～3亿美元，在中国生猪养殖的重点地区湖南、福建一带一口气全资收购了十余家专业养猪厂。以高盛为代表的国际投行渗透的不仅是中国养殖业的整条产业链，更涉及中国农业上下游各个领域。 做中国“猪老板”的国际投行并非只是高盛一家，德意志银行也开始大规模布局中国的养殖业。2007年德意志银行面向全球发行了“德银dws环球神农基金”，该基金将投资定位于以农产品为主的食物产业链条上各个环节的不同企业，其中相当一部分资金投向中国。德意志银行注资6.000万美元，获取上海宏博集团公司养猪场30％股份，融资的同时进一步谋求企业的海外上市。 近年来在天津发展势头很猛的农业产业集团宝迪也在进行大型私募，德意志集团也参与其中，计划注资金额同样达到6000万美元。宝迪集团的计划是在全国建立十大ròu食品工业园，与雨润、双汇三分天下。渗透中国农业的国际资本远非上述几家，邦吉、路易达孚、摩根等国际巨擘，也正在紧锣密鼓地悄然布局，希望在中国农业这片沃土上分得一杯羹。 养猪曾是众所周知的微利行业，但是2007年的猪ròu涨价大家应该还记忆犹新，不考虑溢价收购，目前17亿元人民币可收购年产15万头生猪的养猪场，那高盛近3亿美元收购的养猪场年产量应在150万头左右。以农业部提供的每头猪200元利润计算，该收购每年可带来3亿元利润，看到这里我们可能觉得人家的投资意识真好，能发现商机。然而这么多国际巨擘纷纷进入中国农业市场仅仅是因为利润吗？资本向农业延伸渗透，打通价格通道，通过控制产业链来获取超额利润与丰厚回报，是资本逐利的本xìng使然。大家都知道我国农业生产一直都是小股生产，没有太大规模的集团，然而这些国外投行明显是意yù整合我国农业市场。 在多数人还没有觉醒的时候，我国经济学家发现，其实这些国际投行在意的不是利益，而是整个产业链的控制权，这是对我国农业的全面渗透。农业是一个国家发展的基础，控制了农业会发生什么？控制农业意味着控制经济，控制命脉！这才是经济学家们担心的。 虽然各投行几百万的数量跟全中国6亿头猪比起来显得微不足道，但是要考虑一个严重问题，我国养猪户的分散，也许只要掌握1%或者3%就能成为其中最大的集团，而控制了整个产业链，就 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 4 章 当于得到了定价权，就相当于企业中的大股东拥有决定权。 养猪的前景不明，风险大，这不是重点。你前景不好也好，你风险大、风险小也好，只要取得定价权就一定赚钱，就这么简单。例如我看市场上猪ròu太多，行情不好，而我有定价权，这时我就降价，首先受到打击的肯定是小的养殖户，这样其他小户都倒了，就只剩下我一个最大的集团了，这时我再提价也没人跟我竞争了，不好的行情自然就变好了。 有了定价权就相当于垄断，可以随意打击竞争对手，最后控制整个市场，这下我们发现，这不行啊，我国的农业市场被外国集团控制了那还了得？这时就需要政府出面控制了，经济命脉可不能jiāo到别人手里，否则一个国家还怎么发展！常言道：“仓廪实而知礼节。农业稳，则国家稳。”如果某一天，十多亿人的柴米油盐都要受制于人，那么我们还能不能自己掌控自己的命运？ 2003～2004年的“大豆风波”，中国大豆压榨企业纷纷倒下，国际粮商借机掌控中国60%以上的压榨企业，开启了撬动中国农业经济之旅。以国内小包装油市场为例，丰益国际控制着市场一半以上的份额，拥有极大的话语权。油脂行业中，经历了罕见的5升装小包装油由每桶36元，飙升至每桶90元的“食用油危机”。2008年2月，中国cpi指数同比上涨87%，创下历史新高；当月食品类价格上涨幅度为233%，其中猪ròu价格上涨634%，油脂价格上涨41%。食用油、猪ròu成为推动cpi上涨的主要动力，因此可以说，跨国粮商的影响力已经影响到中国的cpi指数。 金融企业控股中国基础产业，虽然在一定时期有利于投资增加，引进先进的养殖技术，但可能引起过度炒作，价格控制。政府有必要加快制定农业产业安全的防范政策，谨防国际资本对农业基础产业链及其价格的cāo控，更不能给国际资本留下赚得盆满钵满后骤然撤退加剧危机的可能。农业是不可复制的基础产业，对产业安全的要求比工业要高出很多。在产业投资政策上，一定要把农业掌握在自己手里。 随着我国工业化、城市化的进程，农村劳动力人口向城市转移，已经使我国从一个自给自足的国家逐步向依赖外国农产品进口的方向转变，政府要加强对农业的重视，除了增加补贴和扶助措施来改善我国农业的现状、提高农民的积极xìng之外，更需要优化我国农村产业结构，推进规模化生产，加大对农业关键技术的开发。 政府需要增加一种紧迫感与危机感，对农业要预计风险并提出相应的抵御措施，在必要时可以动用国家资本的杠杆，总之在这场经济战争中要时刻提高警惕。 我国人口规模巨大，粮食生产具有重要的战略意义，农业是容纳劳动力最多的产业，农民是一个巨大的消费群体，农业不仅关系到经济的安全，也关系着国家的政治稳定与社会和谐，这是一场关乎生死的经济战争。 第4章 我们身边的有趣现象(1) 生活中的经济学生活中处处都存在经济学的痕迹，当我们在消费、投资、销售、管理，甚至走亲访友、人际jiāo往的时候，都包含着经济活动。了解孕含其中的经济学，将有助于我们提高生活质量。 1钻石真的很值钱吗垄断 1905年1月25日，南非的普列米尔矿山诞生了世界上最大的钻石“库利南”。一个名叫威尔士的管理人员发现了这块重量为3106ct，大小相当于一个成年男子拳头的钻石，纯净透明，带有淡蓝色色调，是最佳品级的钻石。 “库利南”因为太大太贵陷入无人买得起的尴尬局面，后来由南非的德兰士瓦地方当局用15万英镑收购，又在1907年12月9日，为祝贺英国国王爱得华三世的生日而赠送给英国皇室了。1908年初，荷兰约阿斯查尔公司接到了琢磨“库利南”的重任。由于原石太大，这是一件极其困难的工作。荷兰着名工匠约阿斯查尔用了几个星期的时间来研究“库利南”，按它的大小和形状制造了一个玻璃模型，并设计了一套工具进行仔细的琢磨实验，实验很成功。1908年2月10日，他和助手开始加工“库利南”，在那紧张得像快要bàozhà的气氛中完成了这项艰巨任务，之后阿斯查尔却昏倒在地。 经过8个多月的加工，一共琢磨了9粒大钻石和96粒小钻石。9粒之中最大的一粒名叫“非洲之星i”，重量为5302ct，镶在英国国王的权杖上。次大的一粒叫做“非洲之星ii”，重量为3174ct，现镶在英帝国王冠下方的正中。它们也是世界上第一和第二大的钻石。 1871年7月16日，这是一个值得纪念的日子。因为目前世界上最珍贵的宝石钻石便诞生于这一天。它预示着一个新的潮流将席卷世界。 钻石真的很值钱吗？钻石是公认的宝石之王，自古以来，钻石一直被视为权力、地位的象征。它无坚不摧、坚贞永恒的xìng质是每个人都追求的品质。然而钻石真正的化学成分其实是碳，高达999%的碳。它只是一种高密度的碳结晶体。 钻石昂贵的原因除了它本身的品质意义之外，还与它的开采、加工有着密切联系。 钻石矿的寻找难度极高，耗资巨大，不要以为随便找一块土地然后一直挖掘就能找到钻石矿，钻石矿床的探寻往往要花上几十年甚至是上百年的努力。如苏联西伯利亚原生金刚石矿床的探寻，从1913年开始，历经了18年的艰辛；博茨瓦纳的“欧拉”原生矿床的发现，耗资3200万美元，历经12年的奋斗；近几年，在加拿大西北部发现的金刚石原生矿床，甚至经历了几代地质学家的艰苦努力，耗资至少有几亿美元才得以发现。 其开采更是规模巨大，而且需要小心谨慎。一个细小的失误就可能导致原石破损从而遭受巨大损失。不论是露天开采，还是地下挖掘，都是一项声势和场面浩大的工程，人力物力的投入是难以想象的。 从经济学的角度来分析，我们表面上看到的是巨大的成本，但从本质上我们应该善于发现其经济环境的作用。全世界的钻石资源主要分布在南非、澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯这5个国家，其他地方的钻石资源则是微乎其微，再加上其中所蕴涵的巨大利润，这让我们联想到什么？没错，这就是垄断。 钻石资源在其产出国都是掌握在政府或与其相关的财团手中，这无疑导致了资源的垄断。 “垄断”一词源于孟子“必求垄断而登之，以左右望而网市利”。垄断指少数企业为了获取高额利润通过相互联合，对一种或几种商品的生产、销售和价格进行人为的cāo作与控制。 垄断就意味着排除了竞争。由于垄断者是商品的唯一销售者，因此整个市场的购买者都必须接受卖家的价格，卖家通过控制产品价格或产量来最大化自己的利润。 没有竞争，就没有动力。垄断最大的危害就是破坏了人类进步与生存的竞争机制，阻碍经济发展与社会进步。优胜劣汰是永恒不变的真理。想要进步，想要发展，就必须存在竞争。 2给你5000万元，你和她分手吗机会成本 某个电视节目里，嘉宾做了个测试，他对台下的男人说：“5万元，只要你肯让出女朋友或者老婆，同意的不动，反对的举手。现在我出5万元。”结果，都举手反对。 这时候，嘉宾又说：“50万！”几只手落下了，50万毕竟不算小数目。嘉宾再次报数：“500万！”现场一片安静，仅有几只手还在举着。 接着，嘉宾却又报出一个数：“5000万！”整个台下就一个人还在举手反对。然而，这男孩的女友却站起来说，她愿意。问其理由，她这样解释：“一个男人，能为一个女人出5000万，该是多么的真心。” 在日常生活中，无时无刻不存在选择，甚至一个选择足以改变你的一生。很多时候，我们必须为了某件事情而放弃另一件事情。如果在爱情和金钱中选择一个，你会选择什么？是选择金钱以获得更好的生活条件，还是选择爱情为自己找到感情的寄托。 这不仅仅只是选择，同时伴随着一个很重要的经济学问题，那就是机会成本。选择也是有成本的。 一名农民在经营自己的土地时，是选择养猪还是养鸡鸭，如果选择养猪就不能养其他家禽，养猪的机会成本就是放弃养鸡或养鸭的收益。一名学生在去图书馆看书还是去看电视之间进行选择，那么在图书馆看书学习的机会成本是少享受电视剧带来的快乐，享受电视剧的机会成本是失去了在图书馆看书学习所得到的东西。一人拥有一所房子，那人选择自住的机会成本就是把房子租给他人所能拥有的收入。 假设热狗公司所有员工每周投入60小时工作，但不领取工资。到年末结算时公司可获22000美元的可观利润。但是如果这些员工能够找到另外其他收入更高的工作，比如他们所获年收入达到45000美元。那么这些人所从事的热狗工作就会产生一种机会成本，它表明因他们从事了热狗工作而不得不失去其他获利更大的机会。对于此事，经济学家这样解释：如果用他们的实际赢利22000美元减去他们失去的45000美元的机会收益，那他们实际上是亏损的，亏损额是45000－22000＝23000美元。这就是机会成本的计算结果。 机会成本是由于资源稀缺造成的，即考虑了某种用途，就无法分心去考虑其他用途，这样就失去了其他被使用而创造价值的机会，在所有其他机会中，找出能获取最大价值的方案而使用这个方案，就是机会成本的根本目的。 机会成本在生活中基本都表现在选择方面。生活中的事有得就有失，孟子曰：“鱼，我所yù也，熊掌亦我所yù也；二者不可得兼。”我们不是超人，不能把所有的事都做完，怎么去做到最好便在于能不能更好地计算机会成本。 曾经有一位经济学家举了一个这样的例子：一家公司面临两种选择，投资a项目可以赢利100万元，投资b项目可以赢利200美元，如果这家公司选择了b项目，那么它所放弃的a项目的100万元获利就是机会成本。因为一般赢利越大的项目风险也就越大，如果b项目失败了，那么公司同时也失去了投资a项目的机会。其实机会成本就是一个在风险与获利、选择与放弃之间做出选择而产生的东西。 再比如一个人能够做经理和教师，而经理工作的收入显然要比教师的收入大，因此当你从事教师工作时，相对于经理工作来说你就存在着一个机会成本的问题，但是我们不能反过来，说从事经理工作会使你失去教师工作的更低收入，从而也产生一个机会成本。收入大的工作相对于收入小的工作来说，是没有机会成本的，因为你已经找到了一个更好的机会使你得到更好的收入。在此所谓“机会”实际上就是寻求更大利益的机会，既然获得了更大利益，那么因失去机会所导致的利益丧失也就相对没有了。 对于一个人来说，在衣食住行方面，要选择穿什么衣服好，买什么东西好，怎么才能省钱，怎么才能更划算，都可以用机会成本去计算。甚至怎么规划人生也可以根据机会成本去选择，比如是学经济、学艺术还是学体育，这都可以结合自身情况计算哪个对自己的将来更有利。 由此可见，机会成本对我们的生活决策是有很大作用的。生活中，我们不需要去奢望所有的机会，只需要抓住最有利的机会，让我们的所得大于所失，这才是一个聪明人的做法。 3为什么凡高的画在他死后身价 倍增价值悖论众所周知，凡高是19世纪最杰出的艺术家之一。1987年，在lún敦拍卖会上，凡高的一幅《向日葵》以3990万美元的天价被日本人买走，这个消息震惊了全世界！有的书上写道：“如果说现在的画价飞涨是由凡高所引起的，也不为过。”后来，《鸢尾花》卖了5300万美元，《加歇医生像》卖了8250万美元，这是迄今艺术品拍卖史上的最高价了！！可令人欷不已的是，凡高生前只卖出过一幅油画。 凡高的画，在他生前卖不出去，不是因为他的画不够好，而是因为这不是最后一幅画，当凡高离开人世之后人们才发现他的画是独一无二的，这时自然导致他的画身价倍增。还有我们熟知的红酒也是一样，年代越久远价值越高，这些都是一个道理。 水是生活中最常见的必需品之一，但是水的市场价值非常低。相反，钻石的市场价值极高，但是对人类维持生存的价值却微乎其微。亚当斯密在他的着作《国富论》里提出：“什么东西比水更有用，但能用它jiāo换的货物却非常有限，而很少的东西就可以换到水。相反，钻石没有什么用处，但可以用它换来大量的货品。”对于这一现象的解释我们可以从经济学价值悖论去寻找答案。 中国有句谚语：物以稀为贵。从供求角度分析，任何人都能很简单地得到水，但不是每个人都买得起钻石，价格是价值的反映，价格始终围绕价值而波动，供求关系只能改变价格，无法改变价值。随着经济的发展，人们对精神享受也就是奢侈品的追求越来越强烈，从而导致奢侈品的价格一路攀升。 从生产角度分析，由于社会原因、生产技术等因素，劳动力的价值影响着商品价值。水或是水资源几乎是无处不在，而且它在整个地球占据七成的面积。而钻石在地球上的占有量是极少的，和水比较，简直是蚊子同大象相比。那么要得到这种稀有物品必然要付出大的代价。 价值悖论始终围绕着商品价格而产生，价格不能反映一件商品的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 5 章 总效应，而只是反映它的边际效应。决定水的价格的不是它的总价值，而是它的边际价值，也就是最后一杯水能够带给我们的效用。为什么？因为人们可以自由决定买不买这最后一杯水。如果水的价格高于它的边际价值，那么，最后一杯水就卖不掉。因此，水的价格必然下降，直到它恰好等于最后一杯水的价值时为止。在人们居住的大多数地方，水是容易得到的，最后一滴水带给人的效用微不足道，所以它不值钱。 价值悖论，顾名思义就是从价值出发，在一些常见的价值理论中都能引出的一些悖论。 悖论一：商品才具有价值，产品在没有成为商品的时候是不具备价值的。 最能体现这一悖论的事实就是鸡与鸭的问题。有两个农民，一个专门养鸡，一个专门养鸭。现在如果养鸡的农民把鸡杀掉吃了，而养鸭的农民也吃了自己的鸭，这时，鸡和鸭虽然都是产品，却都不具备商品的价值；如果养鸡的农民想吃鸭，养鸭的农民想吃鸡，这时他们将鸡鸭jiāo换然后吃掉，构成jiāo换，鸡鸭就都成为商品，都具有自己的价值。 显然以上的结论是错误的。同样的例子我们还可以举出许多，比如两个家庭各自做自己的家务和相互jiāo换做对方的家务，等等。“只有商品才具有价值”这一前提是错误的，因此，劳动产品本身就具有价值，只是在一定的表现形式下其价值才被度量出来。 悖论二：物的有用xìng才被称为价值，某物越有用价值就越大，反之则价值越小。 有这样一个故事：在一个乡村里没有自来水，人们平时的生活用水是井水和河水。因为井水比河水干净，所以可以用来洗衣做饭，而河水只能用来洗涤衣物，这样看来井水比河水有用，即井水的价值高于河水。那么可以得出结论，住在井边的人家都是败家子，因为他们把那么有用的水拿来用作洗涤了。 很明显，这是个错误的结论，住在井边使用井水的人其实只是选择付出劳动少的水，也就是选择产品价值低的水，因此产品的使用价值不等同于价值，产品的价值表达了人们生产该产品所需的社会必要劳动时间，而不是指该产品的有用xìng。 在宏观上，价值是衡量人类财富的多少，是产品的一种属xìng；在微观上，价值应该是个体的需求与供给。价值悖论也就是在价值规律中关于需求、供给以及边际价格等的一些表现形式。 4甘地为什么要扔掉另一只鞋沉没成本 一次，印度的“圣雄”甘地乘坐火车出行。当他刚刚踏上车门时，火车正好启动，他的一只鞋子不慎掉到了车门外。就在这时，甘地麻利地脱下了另一只鞋子，朝第一只鞋子掉下的方向扔去。有人奇怪地问他为什么，甘地说：“如果一个穷人正好从铁路旁经过，他就可以拾到一双鞋，这或许对他是个收获。” 那只丢的鞋对甘地而言就如同是泼出去的水，不妨坦然面对。但能做到甘地这样的人少之又少，人总是喜欢后悔，凡是买过手机或电脑的人都知道，一个月降500元，两个月降1000元，所以很多人在事后又后悔，后悔买得太贵。衣服鞋子也一样，没过几天又会有新款式上市，已经买了又不能去换。 在经济学中我们引入了沉没成本的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本不同于机会成本，机会成本看重的是在选择中的利益对比，而沉没成本则侧重于选择之后的心态。 沉没成本是指由于过去的决策已经发生了，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入，包括不可回收的时间、金钱、精力等。 2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授曾经举了一个例子：“假设现在你已经花7美元买了电影票，你对这场电影是否值7美元表示怀疑。看了半小时后，你的最坏的怀疑应验了这电影简直是场灾难。你应该离开电影院吗？在做这一决策时，你应该忽视这7美元。这7美元是沉没成本，不管是去是留，这钱你都已经花了。”这位大师通俗地告诉我们，已经付出的票款不可能收回，电影票的价钱就算作沉没成本。 大多数经济学家认为，如果你是一个理xìng的人，就不该在做决策的时候考虑沉没成本，如果你不后悔，那么你只有花了冤枉钱，如果你后悔，那么你还要继续受冤枉罪。 第5章 我们身边的有趣现象(2) 沉没成本产生的原因包括五点：第一是在做出选择的时候出现策划或决策失误；第二是前期调研、论证、准备工作不充足，而导致出现问题，无法再继续进行；第三是有了良好的计划、策划，但执行中却偏离了计划，造成事与愿违；第四是执行中发现问题却没有修改，一意孤行；第五是处理临时危机的能力不足或处理不当，导致失败。 人都是有理xìng的，在选择之后，要理xìng地面对结果，无论结果是好是坏，都应该保持一颗平常心。就像很多股民一样，自己购买的股票跌了就一直舍不得抛出去，然后换股，他们总是只想到现在抛就亏了，而一个有理智的人却想到如果没有上升空间，那么就应该果断抛弃，再考虑其他投资，去寻找挽回损失的机会。 那么如何才能减少沉没成本呢？不管是经济还是人生，都是瞬息万变的，在失误已经出现的情况下，如何避免一错再错才是最重要的。 英特尔公司2000年12月决定取消整个timna芯片生产线就是这样一个例子。timna是英特尔公司专为低端pc设计的整合型芯片。当初在上这个项目的时候，公司认为今后计算机减少成本将通过高度集成的设计来实现。可后来，pc市场发生了很大变化，pc制造商通过其他系统降低成本的方法，已经达到了目标。英特尔公司看清了这点后，果断决定让项目下马，从而避免了更大的支出。 在出现沉没成本的时候，要及时认识到这个事实是无法逆转的，不要孤注一掷，那样就会造成更多的沉没成本。不认输固然有好处，但是撞南墙是不可取的。兵法有云：一次正确的撤退不亚于一次进攻。承认错误，及时止步，把损失控制在最小，才是减少沉没成本的最好途径。 学会如何面对沉没成本就是学会如何面对生活，逐渐忘记沉没成本，才能心胸开阔，着眼未来。只要积极地去看待沉没成本，就会有一个更好的发展前途，就能更好地享受生活和人生。 5少数服从多数就是民主吗投票博弈 曾听过这样一个故事： 15个人在丛林里迷路了，无法找到食物，于是有人提议杀掉一个人来做食物。可是杀掉谁？没人敢说。最后饿得实在不行了，又有人提议用投票来表决。终于，有人在这样“民主”的表决之下被杀掉了，理由就是“少数服从多数”。 我们总是以为人人都能参与，都能发表意见，体现的就是民主。小时候在学校选班长，就是采取民主投票制度。从政治出发，投票从某种程度上来说反映了民意，对参与投票的人的行为具有一定的指导和检验作用。 当今社会的竞争主要是人才的竞争，企业内部民主与否很大程度上影响了企业是否能留住人才，以民主投票的方式进行人事任命是企业中较为普遍的做法，但是否遵循少数服从多数的原则就是真正的民主呢？ 在少数服从多数的实践中，主要存在四个问题：一是个人主义倾向，高层或领导不采纳多数人的建议；二是自由主义倾向，表面上少数人不反对，但是背地里却不执行，我行我素，搞表面主义；三是派系倾向，把少数人与多数人分割开来，长久下去便会拉帮结伙，造成内部不团结；四是简单绝对化倾向，就是一味奉行少数服从多数，把“民主”提升得高于一切，势必会出问题。 无论少数还是多数，都是一个整体，不能因为一部分人的利益去损害另一部分人的利益，更不能依照多数去损害整体的利益。民主投票必须建立在对全部人有利的前提下，这样对于个人和企业才具有积极意义。 比如说，在学校一个班选班长是为了更好地管理这个班集体，对全体同学都是有利的；在企业中选出一位合格的管理者，能带领企业更好地发展；在人民代表大会中，选出更好的领导人，就会带领整个国家发展，为人民创造更好的生活。 因此，要正确地理解“少数服从多数”，这样才能做出正确的决定。 6乔丹价值24150美元的红色战袍拍卖博弈 2009年4月18日，芝加哥公牛队公开拍卖了当年“飞人”乔丹效力公牛队时的用品，其中他的一套公牛红色战袍以24150美元成功拍卖。这场拍卖活动是由公牛队和亨特拍卖行联合主办的。在当日的拍卖活动中，共有11件乔丹当年在公牛队打球时用过的物品成为拍卖品。其中一个乔丹用过并签名的更衣柜以23000美元卖出。这11件物品全部拍卖出手，收入约113000美元。 我们都知道拍卖的物品其价格一般都远远高于物品本身的价值，更多的时候，人们竞拍的不是物品本身，而是物品具有的意义和纪念价值，就像乔丹的战袍，如果是一件相同的新衣服价格会远远低于乔丹穿过的这件，拍卖很多时候是针对物品附加价值的博弈。 买卖是生活中最基本也是最常见的经济活动，而拍卖是买卖中的一种特殊方式。在我国，拍卖起源于宋代，曾叫做“扑卖”，指的是宋代一种全民热衷的博彩行为，小到衣物玩偶，大到车马宅院，出售时都搞“拍卖”。 南北朝已见包办租税。五代十国时，吴越国的龙泉县县民张延熙用一千零九贯八百一十九文钱扑卖了县内三个酒坊，获利丰厚。在杨亿《武夷新集》中的《论龙泉县三处酒坊乞减额状》一文里说：“县民张延熙贪婪无识，遂入状，添起虚额，扑卖勾当。”这是史书最早记载的扑卖实践。宋朝时为稳定酒业税源，实行包税。南宋建炎以后，为扩大税收，任人加价扑卖，承办包税。元代，包税范围则不限于酒醋。这就是我国古代的拍卖形式。 拍卖无非就是与竞争对手之间的博弈。不管是明拍还是暗拍，都是对竞争对手心态的揣摩，猜测对手的底线，从而出奇制胜，在自己能承受的范围内击败对手，竞拍成功。 在拍卖场上，风起云涌，瞬息万变，所以计划永远跟不上变化，不可能提前做好完美策略。那么可以从拍卖机制下手，拍卖机制中包含了跟拍卖有关的所有主体，任何一个主体都会反馈出一定的信息，如何利用好这些信息，往往可以决定一场拍卖的胜败。 从拍卖之中的博弈能得出一个重要结论：无论多么灵活的策略都不能应对所有的变化，有时候灵活变动的机制中往往隐藏着重要的信息。 拍卖博弈所针对的对象有很大的区别，比如政府项目的招商竞标，实际上也是一种拍卖行为，其中涉及的拍卖博弈就很复杂了，除了竞争对手之间的博弈。还要顾虑到政府的心态和政策，在政府能接受的底线和竞争对手能提出的上限中作出一个平衡，要顾及多方面的博弈。不过一般来说，这些拍卖博弈的原始对象都是项目开发能带来的利益。 而很多艺术品、纪念品本身价值不高，但也能拍出天价来，这其实涉及的就不是其本身的价值，这时各方面竞争者博弈的对象是虚拟的附加价值，很难衡量，拍卖博弈在很大程度上可以说就是对“度”的把握。 企业竞争和个人发展都离不开拍卖博弈中对“度”的把握，企业注重利益，有时要通过损失一部分利益换取另一部分利益，这时就需要领导者去衡量其中的得失。把握决策的分寸，才能掌握最大的获利点。而个人生活中更是如此，除了利益还需要考虑感情、道德等多个方面，有时候得到利益要失去道德，有时候维持道德又会伤害感情，种种情况都脱离不了对“度”的把握。 任何事情都有一个最佳的选择和做法，拍卖博弈正体现出这一点，它对经济生活有重要的影响。 7美元贬值了流动xìng过剩 最近几年，由于美元的大幅度贬值，急剧拉高了全球石油、矿石、谷物、天然橡胶等农矿产品价格。以美元为货币计算单位的产品价格因美元贬值而直接上涨，大量的美元因此转向购买农矿产品期货和现货，涌现出巨量投机需求和避险需求，造成热钱过多，推高生产成本，埋下了流动xìng过剩的隐患。 美元贬值，使我国贸易顺差剧增，外汇储备不断增加，而中央银行就需要印发货币吸取外汇美元，从而导致我国流动xìng过剩，出现通货膨胀的危险。货币是我们去购买、去消费的中介，但并不是发行的货币越多，经济就越好，货币与经济之间就涉及到一个流动xìng过剩的问题。 流动xìng是指商品与商品之间jiāo易的难易程度，实现这一过程的媒介就是货币钱。流动xìng过剩就是特指货币超发这种现象。流动xìng过剩的危害在于往往会引发通货膨胀，由于货币存量已经超过了市场总商品的实际价值，物价水平则随之普遍上涨，从而导致通货膨胀，影响到经济生活，导致经济混乱。也就是说货币混乱直接导致通货膨胀，流动过剩。 第一次世界大战后，欧洲的5个国家奥地利、德国、匈牙利、波兰和苏联货币发行混乱，陷入恶xìng通货膨胀中。1922～1923年间德国发生大规模的通货膨胀。另一轮恶xìng通货膨胀发生于第二次世界大战后，旧中国、希腊和匈牙利都陷入了货币混乱中，它创下了世界史 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 6 章 上最严重的恶xìng通货膨胀的纪录。第三轮恶xìng通货膨胀发生于20世纪80年代，阿根廷、玻利维亚、巴西、秘鲁等国的外债危机导致了金融混乱。 造成流动xìng过剩的主要原因在于：首先，从基础货币投放量来看，由于经济结构的不平衡，还有储蓄、投资等各方面的影响，造成了贸易顺差以及外汇剧增，不得不投放更多的货币去弥补差额；其次，从全球整体经济来看，全球各主要经济体一度普遍实行低利率政策，导致各主要货币的流动xìng空前增长，从而引起货币贬值现象。 要想保证经济的稳定发展，避免流动xìng过剩的发生，就必须加强信贷市场和信贷结构的管理，大力发展资本市场以调整金融结构，这样建立统一的管理结构和管理秩序，才可能避免市场混乱。同时还要支持银行业的产品创新，扩展银行的运作空间，因为银行是市场的金融基础，这样才能保证货币的正常流通。 短期来说，通过汇率调整，抑制国际游资较大规模的流入，降低国际收支不平衡程度，能够减缓流动xìng的增加。改革外汇管理制度，切实减少外汇占款导致的基础货币被动投放。对结算外汇制度进行改革，切断外汇储备增长与基础货币增加之间的联动关系，将会在一定程度上缓解流动xìng过剩的危险。 不过这只能在短期内解决问题，要从根本上解决这一问题，必须加快推进经济体制改革，为经济发展创造更为理想的体制环境，大力推动经济结构调整和增长方式转变，要利用流动xìng充裕的条件，加快结构调整步伐，发展增长方式转变的创业投资等创新金融体系，进一步加快我国企业“走出去”的步伐。 在现实生活中，我们要正确理解货币的作用。金钱不是万能的，不能买到所有我们想要的，要学会不能乱消费，也不能不消费，合理消费是帮助解决流动xìng过剩的方法之一。 8你选自己认为最美的还是选多数人认为 最美的理xìng预期在商品市场中会有这样的现象：一般人买东西会很注重朋友和邻居的意见，他们购买的商品，一般都是周围人正在用的。秦老爷子有一次买燃气灶，当时有人用车拉着燃气灶走村串户推销，其实这是一个杂牌的产品，都不清楚是哪里生产的。在那些促销员吆喝了一阵后，很快就有很多村民围过来询问，由于产品具备低廉的价格，一会儿工夫，就卖出了十几台。老爷子当时看到这么多人购买，也毫不犹豫地买了一台。儿子问他为什么要买这么便宜的，说不定会有质量问题。他却说：“这么多人购买，肯定不会差，就是上当也有这么多人陪着，反正是值得。”后来那台燃气灶用了不到两个月就报废了，老爷子气得够戗，毅然决定以后买东西要自己选，不能跟着别人走。 近年来，最流行的娱乐活动是什么？毫无疑问那就是超女快男等选秀活动，在众多各色选手的火拼中曾经风靡一时。每个人都有自己的选择，不可能全部一样，要不然这些比赛的投票就没有意义了，那么是选择自己喜欢的还是选择大家喜欢的，就要看个人的理xìng了。 不仅是在选美选秀中，在生活中，预期也是十分重要的。选择商品是选自己认为好的还是选大家认为好的，怎样做一个理xìng的消费者，才能只买对的不买贵的。这就是理xìng预期。 理xìng预期是在有效地利用一切信息的前提下，对经济变量做出的最为准确的，而又与所使用的经济理论、模型相一致的预期。表现在生活中也就是一个人如果是理xìng的，那么他就会充分利用所得到的信息去行动，而不会犯系统xìng的错误，同时他们的预期也相对比较准确。 现实生活中，人们的消费往往是非理xìng的，可能根据自己的偏好来决定，也可能是受到外界的影响，从而造成偏见和误会。 例如，现在手机市场上是诺基亚占有市场最大份额，除了本身用的人就很多之外，还有很多人只是跟随多数人的心态，其实对产品本身的质量好坏并没有太多了解。 再比如，有很多地方都有当地特色产品，当地人往往养成了习惯，以后不管在外地还是在本地都偏向于购买来自家乡的产品，不会和其他品种多作比较，这就是个人的主观影响。 另外，除了消费者本身的心态之外，消费者还可能被商品所代表的地位、身份所影响，偏重于商品的附加价值，从而导致不合理消费。就像很多人注重名牌，把牌子放在价格之前，结果由于购买力不足，从而影响正常的生活学习。 美国经济学家罗伯特卢卡斯指出：人们在预期即将发生的经济变动时，总是倾向于从自身的利益出发。根据已获得的所有信息，做出合理而明智的反应。 人们的预期还影响着政府政策的效力。例如，1988年中国“抢购风”的形成就是因为公众普遍形成了通货膨胀的预期，这种“人人预防、人人自保”的社会心理在通货膨胀时期，就会如大堤决口一样势不可当，于是当时制定的“价税联动方案”等价格改革措施，尚未出台便胎死腹中。从中体现出政府在制定政策的时候还应该注意人们对经济变动的预期。 预期合乎理xìng，即经济行为主体进行当前决策时要预料未来会有的情况，才可能符合未来实际发生的情况。 理xìng预期不仅能帮助政府调节市场经济，帮助企业调整经营策略，还有助于我们在日常生活中正确取舍。 9利己策略纳什与纳什均衡 1950年，约翰纳什获得美国普林斯顿高等研究院的博士学位，他在那篇仅仅27页的博士论文《非合作博弈》中提出了一个重要概念，也就是后来被称为“纳什均衡”的博弈理论。1958年，纳什因其卓越贡献被美国《财富》杂志评为新一代天才数学家中最杰出的人物。 出自美国梦工厂的着名电影《美丽心灵》讲述了天才数学家约翰纳什的一生，它不仅仅是一部传记，而且是通过事实和想象来试图赞美一个生命的精神，并探寻某些真理。这部电影告诉我们头脑是非常有力量的，但是失去平衡你哪儿也去不了。 第6章 我们身边的有趣现象(3) 在生活中无处不存在着博弈，通常在卖东西的时候如果顽固地不接受买家的讲价，那么多半生意是做不成的，因此，买卖双方应尽量找到对双方来说都能接受的价格，这就是一种博弈均衡的表现。 在经济学上，纳什均衡是指有n个局中人参与博弈，在给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的最优策略，从而使自己利益最大化。所有局中人的策略构成一个策略组合。纳什均衡指的是这样一种策略组合，这种策略组合由所有参与人最优策略组成。即在给定别人策略的情况下，没有人有足够理由打破这种均衡。纳什均衡，从实质上说，是一种非合作博弈状态。 纳什均衡理论奠定了现代主流博弈理论和经济理论的根基，正如克瑞普斯在《博弈论和经济建模》一书的引言中所说：“在过去的一二十年内，经济学在方法论以及语言、概念等方面，经历了一场温和的革命，非合作博弈理论已经成为范式的中心……在经济学或者与经济学原理相关的金融、会计、营销和政治科学等学科中，现在人们已经很难找到不懂纳什均衡能够‘消费’近期文献的领域。” 数学家塔克任斯坦福大学客座教授，在给一些心理学家作讲演时，讲到两个囚犯的故事：假设有两个小偷a和b一起作案，在私闯民宅后被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间进行审讯，警方给出的政策是：如果一个犯罪嫌疑人坦白了罪行，jiāo出了赃物，那么两个人都罪名成立；如果另一个犯罪嫌疑人也作了坦白，则两人各被判刑8年；如果其中一个犯罪嫌疑人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪再加刑2年，而坦白者有功被减刑4年。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱1年。 关于上述情况，显然两人都抵赖是最好的策略。但由于被隔离无法串供，所以应该先从心理学的角度出发，任何一人都会怀疑被对方出卖，于是都从对自己有利的方面出发，两个人都会有这样一个盘算过程：假如他招了，我不招，得坐10年监狱，招了才4年，所以招了划算；假如我招了，他也招了，得坐8年，他要是不招，我就只坐4年，而他会坐10年牢，也是招了划算。综合以上几种情况考虑，不管他招不招，对我而言都是招了划算。结果导致最坏的情况发生，两人都招。这就是纳什均衡的经典案例：囚徒困境博弈。 纳什均衡达成时，并不意味着博弈双方都处于对双方都有利的状态，这个均衡博弈的过程是在博弈者连续的动作与反应心态中达成的。纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态，纳什均衡只是一种平衡，不可能让所有的博弈都是完美的。 同样拿囚徒困境来说，假如事先两个囚徒就已经达成协议约定好拒绝认罪，那么警察这种分开审讯的方法就不攻自破了，纳什均衡就无法实现。纳什均衡是由单个人的最优战略组成的，但并不意味着是一个总体最优的结果，对囚徒而言，虽然纳什均衡的效果产生了，但是有利的合作结果并没有出现。 因此从个人出发，考虑自己利益的最大化往往会导致效果适得其反，不仅损失了自己的利益，也导致整体利益的下降。在非合作状态下，正确地实现纳什均衡才能得到好的“利己策略”。 10为什么人们更相信专家说的权威效应 美国心理学家们曾经做过一个试验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍了一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的着名化学家。试验中这位“化学家”煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？学生举手是因为那是个“德国着名”化学家，而不是因为真正地闻到了气味。 社会生活中，人们往往相信专家说的话，就像很多电视节目上提到某一现象或者介绍某一商品时，经常会用到“某某专家指出……”、“某某专家认为……”等等一些宣传手段，因为这样可以提高商品的可信度。普通受众对于那些位高权重，有威信的人所说的话往往深信不疑，即所谓的“人微言轻、人贵言重”。 这其实是一种普遍的社会现象权威效应，权威效应之所以普遍存在，首先是由于人们有安全心理，即认为专家往往是正确的，这样可以让自己不出错，增加安全系数；其次就是人的赞许心态，即人们认为按照权威去做和社会规范一致，就会受到赞许。 权威效应不仅仅只是人们心态的一种反应，在经济学中也可以进行深入运用，达到促进经济发展的效果。 在产品销售上，可以请权威人士做广告，以便更好地宣传企业产品的优点。在企业管理上，领导也可利用权威效应去引导和改变下属的工作态度以及行为方式，这往往比命令的效果更好。在辩论会上，也可以引用权威人物的话作为依据。不管在任何领域，合理地运用其权威效果都会收到与众不同的结果。 假如你去医院看病，一个青春活泼、衣着靓丽、花枝招展的小姑娘准备给你看病，你可能不愿接受；当一个满头白发、满脸沧桑、穿白大褂、戴着听诊器、说话凝重的老爷子给你看病时，你往往比较信任，这是因为年纪和外貌在你的心中起到了一定的权威效应，让人认为后者才是专业的。 权威效应还有一层寓意：迷信与轻信。我们迷信权威，是因为权威的存在节约了我们自身的思考成本，因此有站在巨人肩膀上一说。其实，权威并不是完美的，不是衡量一切的标准。 回顾历史，哥白尼提出“日心说”却遭到教会的排斥和打击，在教会权威的压迫下，整整经历了10年，在哥白尼逝世的前一天他才看见自己的作品成书。紧随其后的伽利略为此也遭受罗马宗教裁判长达二十多年的残酷迫害，最终在邪恶的权威下走上火刑柱。 经济学研究的是人的行为，其特点在于具有不确定xìng，不可预知xìng。人在思考的时候永远不知道他会想到什么，而权威效应则忽略了人的思考，注重于存在的标准。 我们学习经济学，也是对斯密、李嘉图、凯恩斯等经济学权威xìng的承认。以至于我们不会去对他们进行质疑，就像我们从小学习教科书一样，绝对信任书本。在经济学中，永远不会有所谓正确的答案，只有相对的答案，在不同的角度上得到不同的结论。 就算是权威的学者，也会有后来人去不断修正和完善他的观点，我们不能抓着他们的思想不放，要学会思考怎么给出自己的结论。 11穷人与富人的差距基尼系数 一个着名的美国民营企业集团董事长，据说拥有高级豪华轿车3部，最差的一辆价值也有670万美元。美国富豪开始进入收藏界，老爷车、奇石、字画、首饰等都成为他们的藏品。前不久，在纽约的一个私人用品展览会上，当地富豪展示了一些价值上千万元的钻石项链、装饰物、老爷车等。据一位美国私营医院的医生透露，她两个人工作的fù产室，每月收入几万美元，可她们两人的工资才每月1000美元，剩下的利润都是老板的。老板有好几套价值几百万美元的房子，可是他们夫妻还是居住在医院提供的一 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 7 章 间40多平方米的空闲的杂物间。 我们都知道中东地区盛产石油，其石油储量占世界的62%之多，在这个工业化的经济环境下，石油可以说就等同于财富。然而拥有如此丰富资源的地区怎么还是如此动乱呢？中东大部分地区都是多个政权集中的地区，所有的一切都掌握在少数人手里，而底层的民众无法保证正常生活，可以说极少数人掌握着一个国家的财富，从而造成巨大的贫富差距。 世界银行最近得出的一份关于世界贫富差距的研究报告给出了结论：中东地区几乎是全世界贫富差距最严重的地区之一，而且局势仍然在进一步恶化。其预示贫富差距的基尼系数早已经达到06，远远超出了安全线，因此导致动乱不断。 基尼系数是意大利经济学家在1912年提出的，用于定量测定收入分配的差异程度。其经济含义是：在全部居民收入中，用于进行不平均分配的那部分收入占总收入的百分比。 目前，国际上用来分析和反映居民收入分配差距的方法和指标很多。基尼系数由于可以更为客观、直观地监测居民的贫富差距，能较为正确地反映出两极分化程度，因此广泛地得到世界各国的认同与采用。 基尼系数最大为“1”，最小等于“0”。其中“1”表示居民之间的收入分配绝对不平均，就是收入完全被其单位所占有；“0”则表示居民之间的收入分配绝对平均，就是人与人之间收入完全平等，没有任何差异。无论是“0”还是“1”，这两种情况在现实经济中都不能产生，因此基尼系数的实际数值只能介于0～1之间。 国际上，经济学家们通常用基尼系数来表现一个国家和地区的财富分配状况。这个系数在0和1之间，数值越低，表明财富在社会成员之间的分配越均匀，反之数值越高，则说明财富越集中。按照联合国有关组织规定：基尼系数若低于02表示收入绝对平均；02～03表示比较平均；03～04表示相对合理；04～05表示收入差距较大；06以上表示收入差距悬殊。通常把04作为收入分配差距的“警戒线”，如果超过警戒数值，那么就有可能发生经济混乱，影响社会稳定。 在我国几千年的发展历史中，经历了无数朝代的更替，每个朝代的灭亡都有一个共同的特点，那就是苛捐杂税过高。纵观历朝历代，凡是稳定繁荣的时期，人民无不是丰衣足食，也就是基尼系数较小；而每个朝代濒临死亡之时都伴随着人民的饥寒jiāo迫，也就是基尼系数过大，导致社会动乱，从而破坏经济发展。这也是社会问题与经济发展中的矛盾。 第7章 我们身边的有趣现象(4) 从这些动乱中，我们发现在积累财富发展经济的过程中，一定要注意财富的分配，如果忽视了广大民众的利益，就可能被孤立出这个完整的社会整体。荀子说过：“水能载舟，亦能覆舟。”群众是创造财富的基础，也是破坏经济发展的因素。 一个国家的基尼系数严重影响着经济发展和社会稳定。改革开放以来，我国经济迅猛发展，同时也伴随着贫富差距的逐步扩大。2004年，我国统计局综合各类居民的收入情况得出我国的基尼系数达到047，已经超过了基尼系数的警戒线。中国贫富差距表现在城乡之间，以及东中西部地区之间。并且这种贫富差距已经突破了合理的限度，占总人口中20%的低收入群体掌握的财富只占我国总财富中的47%，而总人口中20%的高收入群体所掌握的财富却占总财富额的50%之多。而今，即改革开放30年后，中国基尼系数已达到05，而且这个数值还在不断提高。 我国基尼系数的提高很大程度上与我们的税收制度有着密切联系，随着基尼系数的波动，如何调节民众收入差距的税收制度则显得尤为重要。 现阶段，我国的税收制度还不完善，在调节社会公平的再分配功能上存在着很大的弱点和不足，其主要表现在三个方面：第一，税收结构不合理限制了税收公平调节功能的发挥，并存在强化收入不均等的趋向；第二，税收调节体系不健全，各税种之间缺乏整合力，影响了税收公平调节功能的发挥；第三，个人所得税制度设计不规范，制约了税收公平调节功能的发挥。各种税收就是起着调节个人收入分配的作用。 针对我国基尼系数的表现情况，如何避免发生经济动乱，维护社会稳定已成为当务之急，专家指出：要改变现行税制在调节收入分配方面的制度缺陷，完善税收调节体系，使税收调节分配的功能在居民收入、存量财产、投资收益等各个环节得到有效发挥；运用综合调控手段，加强对高收入阶层的税收调控，把“富民优先”作为经济发展以及解决基尼系数拉大问题的重大经济政策，对低收入者实施积极的税收扶持政策；完善配套措施，加大对非常态高收入阶层收入的监管。 具体方法，比如说充分发挥消费税商品课税再分配功能，对柴米油盐等必需品适用低税率或免税，对金银首饰等奢侈品适用高税率。再比如，加强对农业发展的扶持，加大对中小企业的帮助，多注重发展民营经济。还有对高收入阶层企业家、影视歌星球星、垄断行业从业者、政府官员等建立更有效的个人收入监控，这都能缓解我国基尼系数的增长。 当然仅仅依靠这些是无法完全解决我国基尼系数的危机，政府必须采取更多其他经济策略，让更多的人提高生活水平，保证民众的生活稳定才能维持经济发展，社会稳定。 12你达到小康了吗恩格尔系数 1978年十一届三中全会上，邓小平提出：“我们探索了中国怎样搞社会主义。归根结底，就是要发展生产力，逐步发展中国的经济。第一步，规定本世纪末达到小康水平。”1991年国家统计与计划、财政、卫生、教育等12个部门的研究人员组成了课题组，按照中央、国务院提出的小康社会的内涵确定了基本检测和监测值。 “民以食为天”，吃才是人类生存的第一需要，不管政治如何变化，经济如何发展，这一道理都是不会发生变化的。人们最关心的是什么？自然是生活。人的一生，从出生到死亡都离不开食物。在所有生活资料中，食物是最重要和最基本的，因此食物可以用来衡量一个人的生活质量。 在经济学上，用来衡量人们生活质量的就是恩格尔系数。恩格尔系数是个人的食品支出总额占个人消费支出总额的比重。简单地说，一个家庭或国家的恩格尔系数越小，就说明这个家庭或国家经济越富裕。 19世纪德国统计学家恩格尔在假定其他一切变量都是常数的前提下，通过考察食物支出在收入中所占比例的变动问题而得出这一结论：一个家庭收入越少，家庭收入中用来购买食物的支出所占的比例就越大；随着家庭收入的增加，家庭收入中用来购买食物的支出比例则会下降。进一步得出，一个国家越穷，每个国民的平均收入中用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。 在实际中，恩格尔系数还应当考虑城市化程度、食品加工、饮食业和食物本身的结构变化等因素，这些因素都会影响家庭的食物支出。只有达到相当高的平均食物消费水平时，收入的进一步增加才不会对食物的支出产生重要的影响。 国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50%～59%为温饱，40%～50%为小康，30%～40%为富裕，低于30%为最富裕。 20世纪80年代初期，我国民众消费重点是以吃、穿等基本生存需求为主；90年代，食品、衣着消费支出比重下降，家用设备支出比重增加；直到21世纪像洗衣机、电冰箱这样的传统家用设备支出比重也已大大下降。这都反映出了我国恩格尔系数的变化趋势。 消费是拉动经济增长的主要动力之一，利用恩格尔系数对民众消费情况进行分析，对宏观经济决策、企业生产决策有着重大意义。 我国居民生活的恩格尔系数在1995年末期下降到50%以下，1999年继续下降到419%，2000年下降到40%，2001年城镇居民人均购买食品支出2014元，在支出比1993年增长190倍的同时，恩格尔系数从1993年的5013%降到了379%。尽管恩格尔系数持续平稳下降，但跟西方富裕国家相比还有很大的差距。美国20世纪80年代的恩格尔系数平均为1645%，日本90年代平均为2412%。 近几年我国居民在食品方面支出的数量特点，充分表明居民消费结构的变化。食品消费质量提高，衣着消费支出比重下降。食品消费水平由过去简单的吃饱吃好，转变为品种更加丰富，营养更加全面。一方面由于食品供应的日益充足，另一方面由于在外饮食的增加，家中粮食消费比重减小，购买量大幅度下降。从衣着和食品消费比重的下降可以看出，城镇居民满足基本生活的支出并没有随着收入水平的提高而提高，这表明我国城镇居民满足吃、穿为主的生存型消费需求阶段已经结束，逐步向以发展型和享受型消费的阶段过渡。 恩格尔系数每一步发生变化所产生的新消费结构都可以为政府和企业提供良好的引导，不断地改变经济策略，完善消费体制，从而正确地推动经济发展。这也是恩格尔系数所具有的一个重要作用。 正确看待恩格尔系数，考虑到那些不可比因素，如消费品价格比价不同、居民生活习惯的差异，以及由社会经济制度不同所产生的特殊因素，就可以得出更多重要结论去帮助我们更好地发展经济。 13为什么富者更富，穷者更穷马太效应 《新约马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，jiāo给3个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。” 国王回来时，第一个仆人说：“主人，你jiāo给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。 第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。 第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。” 结果，国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。” 《新约马太福音》中的：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这也就是“马太效应”。“马太效应”指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于心理学、教育、金融以及科学发展等众多领域。从中衍生出好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少等多种意思。 1968年，美国科学史研究者罗伯特莫顿提出一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望。即使他们的成就是相似的，同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者。例如，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是由一个研究生完成的。”罗伯特莫顿用“马太效应”来解释上述现象。 任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。在生活中有一个很明显的例子，那就是“富者更富，穷者更穷”。 富者更富就是已经拥有丰厚的资本了，要得到更多的资本必然会更简单，只需要正确地投资就能达到目的；穷者更穷则是说明把责任当成累赘，不去奋斗创造，从而越来越穷。当今社会，“富者更富，穷者更穷”多用于形容贫富的两极分化。 社会心理学家认为，“马太效应”是个既有消极作用又有积极作用的社会心理现象。 其消极作用比如说，名人与未出名者干出同样的成绩，前者往往会名声大噪，采访者、求教者和访问者接踵而至，各种赞扬也接连不断，结果往往导致其中一些人失去清醒理智，以致在后来的道路上出现失败；而后者则无人问津，甚至还会遭受非难和妒忌。 其积极作用，可以防止社会过早地承认那些还不成熟的成果或过早地接受貌似正确的成果，以避免产生错误的应用；所产生的“荣誉追加”和“荣誉终身”等现象可以激励那些普通人去奋斗，去超越那些名人而获得荣誉。 社会贫富差距，也会产生“马太效应”。比如在股市楼市狂潮中，最赚的总是庄家，最赔的总是散户。于是，不加以调节，普通大众的金钱，就会通过这种模式聚集到少数人群手中，进一步加剧贫富分化。再比如富者通常会享受到更好的教育和发展机会，而穷者则会由于经济原因，比富者更缺乏受教育和发展的机遇，这也会导致富者越富，穷者越穷的“马太效应”。 目前由于收入差距形成的社会不公问题在一定程度上存在“马太效应”，收入的过分悬殊，会对社会凝聚力、民族凝聚力带来一定影响。如何避免“马太效应”的产生对营造一个良好稳定的社会经济环境具有重要意义。 第8章 你的钱都去了哪里(1) 消费者经济学难道真的是便宜没好货，好货不便宜吗？你会砍价吗？到了月底口袋落了个底朝天，你的钱都去了哪里？房价跌了，是该出手就出手，还是像大多数人一样再观望一阵？如何用最少的代价获得最大的利益？ 1为什么 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 8 章 钱可以买东西货币的作用 春秋战国时期，中国南方长江流域的楚国曾经使用过金饼和金片。但是在其他地区和朝代，黄金主要用于装饰和保值。公元前2世纪，汉武帝曾经发行过白色的鹿皮货币，用于赏赐贵族和军事将领。除了铜币以外，棉布、丝绸、大米等生活物资也曾经作为货币的计算单位用来支付官僚和军队的薪饷。唐朝以后，白银货币逐渐得到广泛流通。虽然国库和官方银库里的白银按照统一的成色与重量铸造成元宝以便存放，但是流通的白银却不是铸币，而是零碎的块状。 不管货币是以什么形式出现，都是用来买东西的，其中衡量商品价值是货币的作用之一，货币是指任何一种可以执行jiāo换媒介、价值尺度、延期支付标准和财富储藏手段等功能的商品。货币的本质就是一般等价物。 在马克思对货币起源的分析中，货币的前身就是普普通通的商品，人类使用货币的历史产生于物物jiāo换时代。在原始社会，还没有所谓的货币，人们都是采取以物易物的jiāo易方式，拿别人所需要的东西去换取自己需要的东西，比如一头牛换两头羊，一只鸡换一把石斧。由此可见，无论是工具还是食物，已经无法自给自足，便产生了jiāo换。 第二次世界大战期间，在纳粹战俘营中流通着一种特殊的商品货币。当时的红十字会设法向战俘营提供了各种人道主义物品，如食物、衣服、香烟等。由于数量有限，这些物品只能根据某种平均原则在战俘之间进行分配，而无法顾及每个战俘的特定偏好。因此这种分配显然不能满足所有战俘的需求，于是战俘们就会拿自己分配到的不需要或者不喜欢的东西与另外一个人去jiāo换。 但是即便是在战俘营这样一个狭小的范围内，物物jiāo换也显得非常不方便，因为它要求jiāo易双方恰巧都想要对方的东西，也就是所谓的需求的双重巧合。为了使jiāo换能够更加顺利地进行，需要有一种充当jiāo易媒介的商品，即货币。那么，在战俘营中，究竟哪一种物品适合做jiāo易媒介呢？战俘们用香烟来进行计价和jiāo易，如一根香肠值8根香烟，一件衬衣值70根香烟，替别人洗一件衣服则可换得2根香烟。有了这样一种jiāo易媒介之后，战俘之间的jiāo换就方便多了。 但是随着jiāo换数量和价值逐渐增加，jiāo换种类也逐渐复杂，很多时候便会出现jiāo换不成功的情况。于是这时候人们不得不寻找一种使jiāo换双方都能接受的中介物品，以一种固定的物品作为jiāo换中介，以保证jiāo换能够顺利进行，这时候就产生了原始货币，牲畜、盐、稀有的贝壳、珍稀鸟类羽毛、宝石、沙金等不容易大量获取的物品都曾经作为货币使用过。 经过常年的自然淘汰，人们发现金属货币不易磨损、轻便、易携带、易分割、易储藏而且不容易得到，这样在绝大多数社会里，作为货币使用的物品逐渐被金属所取代。数量稀少的金、银和冶炼困难的铜逐渐成为主要的货币金属。 随着经济的进一步发展，金属货币同样显示出使用上的不便，开始无法满足jiāo易需求。在大额jiāo易中需要使用大量的金属硬币，其重量和运输都令人感到烦恼。金属货币在使用中还不时会出现细微的磨损，据不完全统计，自从人类使用黄金作为货币以来，已经有超过两万吨的黄金在铸币厂里、人们的手中、钱袋中和衣物口袋中磨损掉。于是作为金属货币象征符号的纸币出现了。 由于货币本身也属于商品，因此它跟所有的商品一样也具有使用价值和jiāo换价值。当货币在不同的经济活动中流通时所表现出来的作用也有所不同，其作用主要包括：价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段和世界货币。 价值尺度是货币的基本职能之一。从生活角度理解，价值尺度也就是货币衡量和表现商品价值的大小，也就是标价，是货币的本质体现形式，比如一斤大米一元，一件衣服100元，一台电脑3000元，等等。货币价值尺度也就是我们通常所说的价格。 货币的另一基本职能就是流通手段。我们为什么要更多的货币，不是为了货币本身，而是要通过它去得到我们想要的物品，因此货币的意义在于流通，俗话说，一手jiāo钱，一手jiāo货。平时我们买东西或者卖东西，从老板那里领工资，在生活中的消费，都是货币的流通。在不断的流通中去实现物品jiāo换，经济发展的速度也受到货币流通速度的影响。 母亲jiāo代一对兄弟去买蛋糕，蛋糕价值20元，结果在回来的路上，哥哥想吃蛋糕，就决定拿出2块钱给弟弟然后吃掉蛋糕的十分之一，而弟弟也想吃，于是他也把2块钱给哥哥吃掉了蛋糕的十分之一，如此循环下去，蛋糕被吃完了，就这样他们用2块钱吃掉了价值20元的蛋糕。 这个故事就是通过货币的流通次数去享受更多的财富。货币作为支付手段是货币作为独立的价值形式进行单方面运动时执行的职能，如用于支付房租、租金、工资，缴纳赋税，等等。货币作为贮藏手段则是货币退出流通领域作为独立的价值形态和社会财富的一般代表被保存的职能，也就是我们通常说的存钱。世界货币指在世界市场上作为一般等价物的货币，主要是指国际之间的货币流通。 在现实生活中，很多人沦为金钱的奴隶，贪图金钱带来的虚幻快乐，往往迷失自己。金钱是一把双刃剑，它可以带给人们平稳的生活，也可以让人们心生恶念，这就看我们如何掌握钱财，如何让金钱真正发挥作用，使人们的生活变得更美好。 2绿豆比猪ròu贵了 不一定要跑赢刘翔，但要跑赢cpi有些人可能不知道，2010年以来杂粮的价格可是高得惊人，尤其是绿豆。随着天气逐渐转热，用于清火的绿豆迎来热销季节，有时会出现供不应求的局面。从呼和浩特市东瓦窑农副产品批发市场了解到，当时的绿豆的价格是一斤12元左右，而郑州市某超市绿豆一斤10元，一斤五花ròu9元，绿豆和猪ròu的价格让不少人感慨不已。很多市民问过价格以后都放弃了买绿豆的打算，绿豆竟然比猪ròu还贵。预计这些产品价格上涨将推动2010年的cpi均值上升11～12个百分点。 面对cpi的高涨，很多人开始感叹：“想跑赢刘翔是难，但要跑过cpi更难啊！”那cpi到底是什么呢？ cpi是观察通货膨胀的重要数据指标，其全称是消费者物价指数，是根据反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标。一般来说，cpi大于3%的时候就会引起通货膨胀，而当cpi大于5%时就会bào发严重的通货膨胀，进而导致经济不稳定。 该指数过高是不受任何人欢迎的，cpi过高所导致的通货膨胀如果长时间得不到抑制，就会给经济发展带来严重问题，导致生活成本提高，货币贬值。比如我国民国时期曾一度发生提着一袋子钱去买一袋米的情况，同样道理，去年所赚的100元今天却只能买到价值90元的商品。 cpi物价指数指标十分重要，而且具有启示xìng，可以用于市场经济活动与政府货币政策的制定。该指标并不是上升就坏下降就好，因为消费物价指数水平表明消费者的购买能力，也反映经济的景气状况，如果该指数下跌，反映经济有一定衰退，但如果消费物价指数上升温和，则表示经济稳定向上，但如果该指数升幅过大就会有不良影响，因为物价指数与购买能力成反比，物价越贵，货币的购买能力越低，必然对经济发展不利。 从20世纪90年代以来，随着金融全球化的不断发展，某一个国家或者某一个地区的金融形势出现动dàng的时候，甚至是陷入金融危机以后，就会产生一种传染效应，西方媒体就想办法从这个国家、这个地区找一种能够象征这个国家的一种东西的称谓。比如说1994年墨西哥bào发金融危机以后，在墨西哥有一种酒叫做龙舌兰酒，这个酒是指这个国家生产的，所以人们就把墨西哥金融危机产生的效应叫做“龙舌兰酒效应”。 通货膨胀从某些方面来说也会带来一些好处，由于各个国家在经济发展方面均以控制通货膨胀为首要任务，但通货膨胀的同时往往会带来利率上升的机会，反而利好该货币。假如通货膨胀受到控制而下跌，利率也同样会回落到正常水平，反之利淡该货币，降低通货膨胀率会导致“龙舌兰酒效应”。 因此好好利用cpi的变动数据有利于了解居民生活水平，从而制定更好的政策去维护社会稳定，以使经济得到更好的发展。 3钱不值钱了通货膨胀 1923年间，德国发生了严重的恶xìng通货膨胀，迄今为止只有1946年的匈牙利和1949年的中国的通货膨胀出其右。 如果1922年1月的物价指数为1，那么1923年11月的物价指数则为100亿。如果一个人在1922年初持有3亿马克债券，两年后，这些债券的票面价值早就买不到一片口香糖了。沃lún教授和皮尔逊教授曾将德国的通货膨胀数字绘成书本大小的直观柱状图，可是限于纸张大小，未能给出1923年的数据柱，结果不得不在脚注中加以说明：如果将该年度的数据画出，其长度将达到200万英里。 德国在第一次世界大战败北之后，丧失了1\/7的领土和1\/10的人口，各种商行及工业产品均减少，同时按1921年金马克赔偿1320亿赔款。在cāo作中，德国不得不靠发行纸币来渡过难关，结果陷入灾难的深渊。当时政府以极低的利率向工商业者贷款，同时投放巨额纸币，使得债务人得以有廉价的马克偿还贷款。 结果，由于货币发行过多，流通到市场后很快贬值，“新富”们在通货膨胀中发了大财，“旧富”们面临崩溃。 可能很多人对经济学不是很了解，但是相信很多人都对通货膨胀耳濡目染。通货膨胀在经济学中是指整体物价水平上升，例如20世纪80年代的一盆君子兰400万的炒作，2007年国内猪ròu价格普遍上涨以及2010年的天价绿豆。在生活中我们都经历了很多类似的通货膨胀的情况，我们发现，有时候钱真的跟纸一样不值钱了。 在经济学上，通货膨胀指：在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬值，从而引起一段时间内物价持续而普遍上涨的现象，这种现象的实质是社会总需求大于社会总供给。通货膨胀通常发生在发展中国家，因为发展中国家投资速度不一，利润率相差较大，对价格形成机制缺乏控制。 就一国经济而言，有三个最重要的问题：其一经济增长；其二通货膨胀；其三失业率。通货膨胀往往伴随在经济增长的过程中。 马克思主义政治经济学认为，通货膨胀产生的真正原因是资本对利润率平均化的要求。通俗地说就是，相同的付出本来应该得到相同的回报，然而现实中这种回报无差别不可能存在。所以资本进入行业或产业的难易程度就产生了差别，行业或产业之间客观存在的级差利润率可以在完全市场条件下取得某种均衡，这种均衡一旦被打破，就会拉大行业或产业之间的利润率比率，从而产生通货膨胀。 一般来说，通货膨胀必然引起物价上涨，但不能说只要物价上涨都是通货膨胀。影响物价上涨的因素是多方面的，比如纸币的发行量，商品的价值增加，商品的供求关系，政策调整以及市场管理，这些因素都会引起物价上涨，只有在物价上涨是因纸币发行过多而引起的情况下，才是通货膨胀。 从经济角度看，通货膨胀的物价上涨很容易误导生产者，导致生产盲目发展，影响整体经济的发展，使产业结构和经济结构发生畸形化；而抑制通货膨胀，结果会导致生产和建设的大幅度下降，出现经济的萎缩，因此，通货膨胀不利于经济的稳定、协调发展。 从居民收入水平来看，通货膨胀所产生的货币贬值，使一些收入较低的居民生活水平不断下降，使广大的居民生活水平难以提高。当通货膨胀持续发生得不到遏制时，就有可能造成社会的动dàng与不安宁。 相关机构统计，从2007年5月份起，我国物价就开始一路攀升。2008年的统计资料显示，在居民消费方面，2008年1～5月份累计居民消费价格总水平同比上涨81%。其中5月份的居民消费价格总水平同比上涨77%，包含有城市上涨73%，农村上涨85%；食品价格上涨199%，非食品价格上涨17%；消费品价格上涨98%，服务项目价格上涨13%。在工业品方面，1～5月份累计工业品出厂价格同比上涨74%，原材料、燃料、动力购进价格上涨106%。物价上涨影响国民经济健康平稳地发展，更给老百姓的日常生活造成直接影响。 只要社会还在发展进步就会产生通货膨胀，在现代经济学家眼里，每个政府、每个人都免不了生活在通货膨胀的环境当中。应对通货膨胀的办法也就因人而异了，但通过探究其本质和发生的原因，也可以找到应对通货膨胀的办法。 这主要包括：第一，货币一体化，换句话说就是全世界的人民使用同一种货币，通货膨胀的成本就由全世界人民承担，每个政府与个人分担的成本就会变低。因为一种货币发生通货膨胀只会影响到该货币的持有者；第二，负债，负债一定是有限制的，只有负债才能将自己的资本成本计算在欠债前，更大限度地少支付新增货币流通而带来的成本，站在政府同一阵线上才能减少损失；第三，持资产，不持货币。传统的固定产、流动xìng小的稀有物品、生产生活必需品都是抵抗通货膨胀不错的资产，持有这些资产才 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 9 章 减少货币带来的影响。 既然通货膨胀我们不能避免，那么强化自身的金融知识，增强抵抗力才是我们面对通货膨胀的本钱。 4为什么存钱反而“赔钱”负利率 2010年，4月份cpi同比上涨28%，而一年期定期存款利率则是225%，存款利率就相当于缩水了55个基点。也就是说，如果储户将1万元定期存款存入银行，一年之后取回本金和利率则相当于赔了55块钱。 存款对每个人来说都是至关重要的，存款的多少也就意味着你未来所能得到的生活保障的大小，我们每个人无时无刻不在关注着自己的存款额，并想方设法地增加这个数额，然而2010年却发生了上面这种令人很无奈的现象。 第9章 你的钱都去了哪里(2) 招商银行一位理财经理说：“一万块钱今年可以买的东西，放在银行存一年，可能是一万零两百多，两百多的利息，那么您放在第二年再来买同样的东西的话，您可能要花一万零三百多块钱，也就意味着自己的货币缩水了。” 那么是什么导致存钱反而“赔钱”呢？是负利率。所谓负利率，是指通货膨胀率高过银行存款利率。这种情形下，如果你把钱存在银行里，会发现财富不但没有增加，反而随着物价的上涨而缩水了。这就是所谓的存款但是实际收益为“负”的负利率现象。 西方经济学家提出：实际收益率=名义收益率-通胀率。存在银行的钱所得的利息赶不上钱贬值的速度。如果银行的利率低于通货膨胀率，那么我们就说实际收益率是负值，因为把钱这样放在银行里实际上钱是在贬值。 在“负利率时代”，很多人在理财上陷入困境，要避免“负利率”就要通过投资去避开银行存款，可以通过保险、债券、基金、购房、炒股、期货等各种投资入手。 但是在“负利率时代”，投资也是具有一定风险的，如何投资，要经过充分考虑，盲目投资只能带来不必要的损失。 长春市民曹女士从存款中先拿出1万元作为本金投资到股市试探一下行情，没想到1个多月的工夫把2100多元赔了进去。曹女士在4月14日以799元的价格买入了1200股st昌鱼，“当时的想法就是觉得手中有1万元的闲钱放在银行也贬值，可以用来投资，怎么还不赚点钱，可这股市行情和自己预期的一点也不一样。”昨日曹女士统计，5月24日st昌鱼收盘价格是617元，按照这个价格计算，1个多月过去了，她总共赔了2184元。 长春市民栾先生在2008年3月份的时候，经朋友推荐，投资了1万块钱，以1元的认购价买了宏方科讯。从认购开始，这只基金就一直没赚过，最高价格是076元，5月24日该基金的净值已经跌至06599元。1万块钱已经缩水成了6599元，3401块钱“打了水漂”。 早在2007年3月18日，中央银行就将金融机构一年期存款基准利率上调027个百分点，由之前的252%提高到279%，以缓解负利率的出现。不过，这个做法并不能有效地阻止负利率的到来，随后长达17个月，中央银行利率水平始终落后于通货膨胀。进入2008年，以cpi约7%、一年期定期存款税后利率393%计算，居民储蓄净减少超过3个百分点的损失，实际负利率水平已经达到惊人的程度。 对是否应通过加息扭转负利率现象，也有不同的看法。 国务院发展研究中心一位负责人说：“这一现象在国内外是非常罕见的，负利率扭曲了资金价格，我建议应该尽快加息，尽快恢复正利率水平。”过去两年时间没有大幅提息并及时扭转负利率有两大原因：一是决策者还是希望低通胀、高增长这一黄金增长格局延续的时间更长一些，使经济发展持续更久；二是认为加息对于食品xìng和结构xìng通胀不会产生太大效果。 经济学家许小年对于目前的通胀形势，他认为唯一有效的方式就是不断加息，将贷款基准利率拉高至10%以上，中国要吸取日前越南恶xìng通胀的教训，不能重蹈覆辙。越南日前加息200个基点提升到14%，这是在很短的时间里将贷款基准利率从7%左右加到14%。 反对加息者则认为，现有的货币政策同样可以起到紧缩货币环境的效果，中央银行几乎每月一次提高存款准备金率，同时保持着高强度的公开市场cāo作，多余的流动xìng被有效对冲，在利率传导途径严重不畅的情况下，加息的负面效果多于正面效果。 因此要寻找一个有效政策，既要保持经济平稳较快发展，又要有效防止通货膨胀发生，要在两者之间寻找一个平衡点。 2010年10月我国在几年没有加息后，第一次上调了存款的基本利率。 5便宜没好货，好货不便宜 商品的价值和使用价值张美琳和张丽琳是姐妹俩，刚参加工作，虽然工资不高，不过总算够生活开销，不必向父母伸手。然而好景不长，两个月后，姐妹两人不得不向父母求助，父母问其原因，居然是源自一次被骗经历。两个月前逛街的姐妹俩，路过一家化妆品店，该店向姐妹俩推销自称是直销某品牌化妆品，便宜出售。姐妹俩验看化妆品，发现的确是“真品”，经过讨价还价，便以200元的价格从该店购买一套“价值”600元的产品。以为捡了大便宜，用了以后才发现质量有问题，皮肤还起疹子，姐妹俩去讨说法，结果人家说：“这么便宜还想买好东西？”之后姐妹俩接受“教训”，近两个月来买的东西全是高档货，所谓便宜没好货，好货不便宜，结果导致经济拮据，不得不向父母求助。 很多人在消费上存在误区，比如“只买贵的，不买对的”，“便宜没好货，好货不便宜”等。人们所产生的不必要消费往往都是来源于这些片面想法，因此如何保证正确的消费行为是我们每个人都关心的经济问题。 购买一个商品，无非就是考察其用途和价格两个主要方面，用专业的经济学眼光看待就是考虑商品的价值和使用价值。 商品的价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动，就是商品所有的劳动成本；商品的使用价值则是指商品能满足人们某种需要的属xìng。比如一个农民种植西红柿，如果生产出来是自己吃，那么西红柿就具有使用价值，被吃掉的西红柿是没有价值的，因为没有发生经济活动。非商品的物品绝对没有价值，只有商品和商品jiāo换才涉及劳动时间和劳动时间的比较，而不去jiāo换的东西是没有必要探究物品背后的劳动时间的。 那我们在消费中应该如何选择商品的使用价值和价值呢，这就涉及使用价值和价值的关系了。 从经济学的观点看，“便宜没好货，好货不便宜”是错误的，我国自古也有“物美价廉”的说法，商品的使用价值和价值是一个统一的整体，两者密不可分，相互依存。 新加坡航空公司自1972年成立以来，已经连续35年创造了超越竞争对手的佳绩。在航空业这个时常经历低迷时期的行业，新航却“独善其身”，其年度经营从未出现过亏损。通过将自己定位于高品质的经济型航空公司，兼顾差异化和成本领先这两大战略，新航最终以廉价航空公司的成本水平，为顾客提供了卓越的服务，可谓是真正的物美价廉。 作为商品，它的价值不能离开使用价值。价值是抽象的，不能独立存在，必须依附于实体表现出实际形式，使用价值是价值的承担者。 而使用价值也不能离开价值，如果一个商品只有使用价值而没有价值，那商品就无法发生经济活动，也就不能称为商品。 商品是价值和使用价值的统一，但是，作为消费者或者是生产者不能同时去占有这两种属xìng。从消费者的角度去理解，我们就是为了使用价值而需要付出其价值；从生产者的角度去理解，就是他们为了得到价值而必须放弃使用价值。 从价值规律的观点上看，“便宜没好货，好货不便宜”却是正确的，商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，所以货便宜，社会必要劳动时间必定少，货就会不好。同理，社会必要劳动时间多，货就不便宜。 价值规律是商品经济的客观规律，即商品生产与商品jiāo换的规律。它既不是人类社会共有的规律，也不是某一个社会特有的规律，而是商品社会客观存在的经济规律，只要存在商品生产和商品jiāo换，就存在价值规律。价值规律是客观的，是不以人的意志为转移的，在商品经济的社会中，人们必须遵循价值规律，按价值规律办事，否则就会受到惩罚。价值规律对商品的影响就像道德规律对人的影响一样，不强制但是却不能违反。 在经济学中很多问题都不是绝对的对或错，都具有相对xìng，比如针对同一类产品，不同品牌的商品并不是价格低就不是好货，还有可能是商品的广告宣传、储运方式等其他因素的成本导致该品牌价格昂贵。而产品的好坏也要看实际情况，不能单一地通过价格去判断，比如一件衣服，要看它的款式、做工、布料等多种因素。很简单的例子，当季的新款衣服很贵，可是过季节后会甩卖，你能说它不是好货了？ 商品的好坏在于我们对商品真正的认识，盲目片面的消费只能让我们蒙受更多不必要的损失。 6为什么网购更便宜影响商品价格的因素 家住重庆市南岸的张洁约了同事到江北逛逛。夏天到了，她想买一双皮凉鞋。最后张洁看上了fed的新款银色皮制凉鞋，把鞋底翻过来一看，贴在鞋底的商品标签上写着价格“599元”。中午吃饭的时候，打电话给另一个女xìng朋友黄佳聊天，谈起了让人又爱又恨的这双鞋子，黄佳说：“网上买嘛！”张洁说找不到卖家。“你直接搜代购，然后再去把货号看到，喊卖家去帮你找。”一语点醒梦中人，张洁找到北京西单的一家专业代购的卖家花409元钱就可以买到这双在重庆试好的鞋子，算下来价格便宜了近200元钱。 同样家住重庆渝北区龙溪街道的小李和妻子装修新房时，连家具、床都是在家具城看好之后，在网上购买的，整个小户型装修下来比邻居便宜了近两成。他说自己的朋友中还有更强的人，连墙纸都是在墙纸店里看好，把货号记好，直接向韩国的厂家网站购买的。 随着互联网的日益普及，人们已经不再满足于单纯的网上冲浪，网络购物也开始流行在各种不同阶层的人们的生活中。为什么人们开始接受这种虚拟购物方式呢？ 首先，对消费者来说可以在家里随意逛“商店”，而不受时间地点的限制，对很多人来说尤为满意；网络上具有大量的商品信息，避免了商品发生区域xìng限制；从订货到货物上门都不需要“亲力亲为”，比传统购物要省时省力，而且网上购物的价格要比传统购物低。这些好处无不吸引着消费者。 其次，对商家而言，网络商店省去租店面、招雇员及储存保管等一系列费用，网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制，因此越来越多的商家开始注重网络销售。 再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。 对广大居民而言，价格才是根本，网络购物的普及在很大程度上是受到价格的影响。在经济学中，影响商品价格的主要因素有商品价值、货币价值、货币发行量、供求关系以及银行利息。这些因素的变化都会左右商品价格的波动。 以经济学来分析网络商品的价格为什么便宜，首先要提到的是商品价值，同样的商品其本身的价值是没有区别的，但是这里我们要看到商品价值中所包括的成本，网络商品在成本上低了很多，从而体现出价格的低廉；然后是货币支付，网购是采取直接的银行转账，就避免了现金流通的损失；最后是供求，网购从一定程度上来说缓解了商品的区域xìng限制，也就是能更好地满足消费者的需求。 网上购物突破了传统经营的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 从网购模式中我们还可以认识到，无论是多么普通的生活现象或是经济活动，都在遵循着经济发展的基本规律，而遵循经济规律则有利于我们的日常生活消费。 7彩电价格大战谁是最终受益者 2000年6月，九大彩电企业在深圳召开企业峰会，共同确定了“加强行业自律，规范市场，防止过度竞争”的销售宗旨。彩电峰会宣布了各种规格彩电的最低限价，这一举动在一定程度上遏制了市场上彩电价格持续走低的情况。 然而峰会结束的第二天，熊猫彩电就突破了峰会的限价，将其价值3680元的纯平彩电在南京降卖到2999元，低于限价600多元。7月初，tcl集团也做出惊人举动：tcl王牌29英寸数字高清晰度彩电跌破5000元，竟然比原售价降低3000元，比纯平彩电的售价也只高出300至500元。 就在南京、北京的彩电市场硝烟四起的时候，7月13日武汉三家平价店同时推出“极限价”，价值2198的彩电降为799元。彩电峰会不但没有促成彩电价格回升，反而成为彩电降价的催化剂。 7月22日，在北京大中电器城，29英寸d2925f金星彩电卖到了1888元，同时，在天津华联商厦，乐华29英寸彩电也以1980元的低价售出。随即，康佳、tcl王牌、海信、厦华等相继大降价，彩电峰会成员企业也都卷入了价格战中。 无论是生活还是经济、政治，竞争都是一个不可避免的话题。在日常生活中，人与人之间 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 10 章 的竞争，经济上企业与企业之间的竞争，政治中各个不同派系的竞争，从小到大，从上到下，无处不存在着竞争。 众所周知，竞争是市场经济的本质属xìng，而价格竞争则是经营者之间进行市场争夺的方式和手段之一。 原本处在竞争中的企业，为了减轻竞争压力或是为了获取更大的市场，通过限制价格来谋求更大的市场地位。从一定程度来讲，价格竞争对企业有一定的促进作用，但是如果一旦形成恶xìng价格竞争，那么就限制了竞争，无论竞争失败还是成功都不会有好结果。 价格竞争很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终双方都不能提高经济效益；以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少，不能作为长远发展策略；定价太低，往往迫使企业降低产品质量或服务质量，从而会损害消费者的利益，破坏企业形象。 对于之前彩电行业的价格竞争，几乎所有的厂家和商家都想避开“恶xìng价格战”的嫌疑，大多数厂家声称自己是无辜的，产品的价格是由商家所制定，与厂家无关，把所有的责任都推到商家头上。 实际上，商家也是困难重重，彩电等家庭电器在日益成长的经济生活中利润原本很薄，市场也已经趋于饱和，而各商家之间的竞争激烈，使本来就不景气的销售，在价格战的恶xìng影响下，利润就更是微乎其微了，即使夺得市场，也只有微薄利润。 在这场厂家和商家的竞争中，无疑双方都是失败者，那么这种价格竞争会对谁有利？答案呼之yù出，自然是对消费者有利，消费者能花更少的钱买到更好的商品。 就生活消费而言，各种价格竞争能有效地降低市场商品的价格，从而更方便消费者，短期内是对消费者有利，然而我们深入研究就会发现，其中也有很多坏处。 企业经营的目的在于赢利，如果以过低的价格去占有市场，便会对企业利益产生影响，企业只能从其他方面去弥补价格中能获得的利润差，在价格竞争中往往伴随着企业产品或服务的质量下降，极大地破坏了消费者的利益。 第10章 你的钱都去了哪里(3) 随着宽带市场巨大的份额和可观利润，各路人马纷纷杀入成都宽带市场，诸路高手短兵相接，社区火拼，演绎了一场精彩绝lún的争夺战。长城宽带正准备进入某一社区，双方正要签约时，却遭到了网通、联通、艾普的半路截杀，多方在收购价格上竞相抬价，“每次我刚刚从长城回来，艾普的人就会迅速赶到家里来。”一社区管理人员曾这样描述自己的苦恼。最近，因为行业的恶xìng竞争，引发了消费者的不满。一些长城宽带用户，更是怒斥“不良运营商”。针对长城宽带网线经常被剪事件，一些用户对“不良运营商”的指责可谓言辞激烈。 由此可见，价格上的优惠固然能给消费者带来好处，但是从恶xìng竞争中所衍生出来的种种其他不良做法可能会带给消费者巨大困扰。 我们发现，在不正当的竞争当中，没有真正的受益者，从不同的方面看，无论是厂家、商家还是消费者，都会受到不良影响。 8贷款容易，提前还贷难国家利率调整 在一家外资企业工作的吴先生于半年前办理房贷买了房子，然而当他去银行办理提前还贷的时候却发生了这样的问题，银行要提前一个月办理，而且还不知道一个月后能不能批，可谓是想还贷都遥遥无期。 吴先生说：“在我需要办理提前还贷时，银行却告诉我要提前一个月申请，一个月后银行能不能批还不知道，可是当初签的合同中没有明确规定提前还贷还要排队啊，一两个月的利息虽然不多，但如果所有客户的利息加在一起对银行来说则是很可观的。”最后吴先生还认为：“排队期间的利息应该由银行来负责。” 贷款现今已经极为常见，很多贷款人发现，“提前还贷”看似简单，实则很难。就其流程而言，借款人需携带身份证、借款合同等相关证件到所借款的银行提jiāo《提前还款申请表》，并在柜台存入提前偿还的款项才能办理提前还款的相关手续。 借款人需要办理提前还贷时，银行均会要求借款人提前申请，银行从接到申请到审批，这个过程长则需要十天或者一个月，有时甚至是好几个月。据了解，几乎所有的银行都要提前十天或是半个月不等，更有甚者，有的银行还限制提前还贷的次数。 提前还贷已经不仅仅是个案了，很多还贷人都发现了这个问题，然而不禁让人想到，银行是不是故意拖延还贷时间。 中国农业银行某支行一位相关负责人表示，提前还贷确实会对银行利息收入产生直接影响，但银行不希望贷款人提前还贷并不完全是这个原因，为了避免同一时间大量客户提前还贷带来的不便，银行需要一定的时间整理与客户有关的资料、数据，以便为客户制订合适的还贷方式。 2004年以来，中国人民银行多次调整国家利率，这也是影响还款人提前还贷的一个重要因素。中国人民银行的多次利率调整对国家经济发展和资本市场的发展产生了重大影响。 2007年利率调整次数共达5次之多，已经是历史罕见，其中第4次调整与第3次仅隔31天，第5次调整与第4次调整仅隔23天，更是让人惊讶。存款基准利率与贷款基准利率每次调整的基点不完全一致，存、贷利差经过调整后有缩小的趋势。而且，每次调整都为上调。这就表明从2004年开始，央行的利率调整已经进入一个加息周期，与1996～2003年的8次下调形成的降息周期相比，此次周期走势相反。 究竟是什么促使我国利率的不断调整呢？对于经济学而言，利率是银行重要货币政策工具之一，对货币经济具有重大影响，是一个国家重要的经济支点。利率对社会投资、对资金的使用具有促进作用，对货币流通具有调节作用。我国对利率的多次调整，正是根据经济形势发展的需要、经济运行的状况而采取的重大政策行动。 我国还处在发展阶段，需要一个稳定的经济增长环境去保持经济的稳定增长，当经济环境引发通货膨胀的威胁时，银行可以通过调高利率来抑制资金的过度使用，以稳定经济环境。中国人民银行2007年多次调高利率就是针对近年来银行信贷增长过猛，资金流动xìng过剩严峻，固定资产投资规模增长较快的现象，是对经济发展的宏观调控。 还有一个重要原因就是我国cpi的持续走高，cpi的走高使居民的银行存款实际利率由正转负，而且越来越严重，中国人民银行调高利率降低通胀预期成为必然。 中国人民银行的有关负责人曾说：“央行当前货币政策的主要任务是如何应对可能的通胀预期，也就是要紧盯cpi的变化，居民的银行存款实际利率应由负转正。” 为了防止经济过热，抑制通货膨胀，应对流动xìng过剩的严峻局面，我国会继续采取多种货币政策和措施，加大政策宏观调控力度，以此为经济发展带来良好的环境，保证居民生活的稳定。 9砍价是门学问消费者剩余 张一鸣，春节前准备请一尊佛像供在公司的大堂内，在佛教用品市场转悠了半天，看上了一尊玉佛，卖主见他喜欢，张口就要6万，而且声明一分也不能少。张一鸣想，如果1万元，自己就愿意出手。 回到公司，张一鸣决定想办法以合理的价格请回这尊佛像，并且要教训一下卖主，让他知道赚钱要适可而止，不能太贪心。于是，他如此这般向公司的经理吩咐了一番。 很快，根据他的安排，公司派出了一个业务员，装作偶遇的样子和店主砍价，一口咬定只出5万元，店主当然不同意；公司又派出第二个业务员，装作远道来的游客和店铺的老板砍价，咬定4万元不松口，店主当然不会卖……一个个买主来了走了，一个比一个给的价低，到公司派出第六个业务员时，报出的价格已经是5000元了。 店老板每天都后悔没有出手卖给前一天的客户，他暗暗告诉自己，今天只要有客户来，无论给多少钱，只要能够本，一定要把这尊佛像卖出去。也就是这天，张一鸣再次来到了这家店铺，告诉店铺老板，说要出6000请这尊佛像回家。店铺老板不但高兴地同意了他的报价，最后还赠送给他一具佛龛。 砍价是我们生活中几乎每天都会面对的问题，不管砍掉多少总能带给我们一定的满足，砍价也是一门学问。上面案例中，张一鸣内心的价格是1万，最后成jiāo的价格是6000，剩余的4000就是一个经济学上的概念消费者剩余。 消费者剩余就是消费者为取得一种商品所愿意支付的价格与他取得该商品而支付的实际价格之间的差额，说白了就是砍价所造成的差额。 这一差额产生的原因是该商品用货币表示的边际效用大于其价格。消费者购买某种商品所愿支付的价格取决于边际效用，而实际付出的价格取决于该产品的市场价格。消费者价格和市场价格之差也就是所产生的“消费者剩余”，就是我们通常意义上所说的由于我们“讲价”而省下来的这一部分差额。 当消费者遇到价格便宜的商品时往往会受到购买yù望的影响而多买，就像消费者以低于消费者价格购买到自己所需要的商品时，心理会很满足，会觉得很划算很占便宜一样，消费者的这些购买行为都是受到“便宜感”的影响。 没有人会无缘无故地付出货币，人们付出货币无非就是希望达到两个目的：一是满足需要，买到自己称心如意的产品；二是买得合算，觉得钱花得值，商品不光好用，而且还能有其他作用。比如手机，花4000元买个诺基亚，不仅通话方便，而且有录音、拍照等许多其他功能，可以给用户带来使用方便以外的好处。 在现实生活中，消费者往往刚开始时对商品信息不是很了解，而无法对商品的边际效用做出正确的价格评估，其价格一般高于他们实际支付的市场价格，虽然在购买的时候觉得赚到了“消费者剩余”，然而在购买之后发现商品的实际价值又感到后悔，才意识到失去了“消费者剩余”。所谓的虚假销售就是通过夸大商品的效用或提高消费者价格从表象上增加人们的“消费者剩余”，以引诱人们购买。 与消费者剩余相对存在的另一个经济学概念就是生产者剩余，即生产者出售一种商品得到的收入，减去成本就是生产者剩余，消费者剩余既然是消费者省下来的钱，那么生产者剩余自然就是生产者赚到的钱，两者是同样的道理。消费者剩余是买者在购买过程中从市场上得到的收益；生产者剩余是卖方在出售过程中得到的收益。 消费者剩余衡量的是消费者在特定市场上购买产品或服务从中获得的收益；生产者剩余衡量的是企业在特定市场上出售产品或服务从中获得的收益，两者结合就是市场经济的总剩余。通过这些概念我们可以分析出消费者和企业在市场经济中的收益情况。 10你的钱都去了哪里可怕的“拿铁因子” 南西和约翰是两个孩子的父母，他们的收入都属于中上阶层，他们一直认为自己没有胡乱消费，却深陷在信用卡的债务之中。 在他们讨论开销的过程中可以发现，他们的开销中并不是没有浪费，南西和约翰除了基本的生活必需品之外，每月花500美元在外晚餐、245美元在外午餐、80美元花在卫星电视、80美元花在移动电话、45美元用于网络购物，还有另外的150美元用在其他的电话费用上。这里就已经有1100美元是未必真正需要的开销，平均每天将近40美元的非必要开销。这就是他们收入的去处。 很多人每天捏着钱包就犯愁，总觉得钱跟会飞一样，不知不觉就全没了。美国着名理财顾问戴维巴哈一针见血地指出：“钱的问题通常不在于收入太少，而在于开销太多！”多数人都把钱浪费在那些可有可无的“小地方”，这些小钱累积起来也会变成让人吃惊的大数目，正所谓“日积月累，水滴石穿”。 一位理财顾问计算出，一对每天早晨都喝拿铁咖啡的夫fù，30年会花掉50万。这就是可怕的“拿铁因子”，“拿铁因子”就是指那些不必要的开销，比如每天出门打车，每天午后一杯咖啡，偶尔买的饮料，等等，往往就是这些不经意的细节，把钱一点一点地花完了，累积起来的这些“拿铁因子”足以掏空我们的钱包。 日常生活中像买糖果、瓶装水、香烟、杂志、报纸，还有拿铁咖啡等不太引人注意的一些零散花费都属于“拿铁因子”。人们每天都在浪费，浪费的这些钱财聚集起来可能成为百万富翁的钱财。那么怎么避免“拿铁因子”的产生呢？首先我们要了解这类人有什么特征。 这里我们把深陷“拿铁因子”困扰之中的人称为“拿铁族”。经济学中有这样的说法：“经济基础决定上层建筑。”从中我们延伸出，经济基础也是决定族群类型的因素。拿铁族大部分人生活在城市中，秉承“消费并快乐着”的消费准则，也就是“痛并快乐着”的一群人，花钱是痛，享受的是快乐。 拿铁族大都受过高等教育，大学毕业是最起码的。他们喜欢看古典小说、历史文献，还会关心社会调查，而时尚类杂志更是他们与人谈论的重要信息来源。拿铁族很爱面子，但不一定讲排场，无论服饰、jiāo通工具、生活用品，都注重品牌，但也会去淘小店。拿铁族着装随便，不过是一种非常刻意的随便，经过精心地搭配的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 11 章 随便。喜欢在酒吧里点一杯酒，或去茶馆喝清茶，沉迷于细节的享受。 在这么一个经济紧张的时期，看紧荷包是很多人的当务之急，每个人都希望花出去的钱都能用在“刀刃”上，那么可以借鉴计划消费的方法来尽量避免拿铁浪费。 张女士是一位年轻的已婚女xìng，前不久在听说了“拿铁因子”之后，于是通过一周的记账发现，家里杂七杂八的拿铁消费加起来已经近千元。于是她在网上找到一个省钱的妙方“抽屉法”，她把信用卡都锁了起来，只留下当月要花费的1700元现金在家里，并且把钱分为500、500、300、400然后依次锁在4个抽屉里。 第11章 你的钱都去了哪里(4) 用钱的时候，她先从一个抽屉里取500元，jiāo物业费、煤气、水电差不多用光了。再开一个抽屉，有500元是伙食费，于是她就想着怎么才能不让日子过得紧巴巴的，她和老公午餐都在单位食堂就餐，基本只有晚饭才在家开伙。去超市逛，猪ròu，买少点；ròu鸡，价格不贵，买一只；下班去买时超市的蔬菜都在打折，可以多买一些；早餐就鲜榨豆浆，喝豆浆配馒头，营养又实惠。第三个抽屉里的300元，用来当家庭零用钱，jiāo电话费、充值公jiāo卡。就这样精打细算，最后虽然开了第四个抽屉，但是还剩下300元，感觉很好。 其实这种“抽屉法”也就是一种计划消费的方法，把各种开销先明确地理清，这样就可以避免一些不必要的开销，我们都可以借鉴一下或者找到类似的其他方法来帮助自己规划钱包。也许一天几块钱并不多，那么一天几块钱乘以一年365天，那就是一笔很大的数目了。 越快找出自己的“拿铁因子”，就可以越快地处理好它们，这样就可以存下更多的钱，最后富裕的机会也就更大。每个人都应该停下来想一秒钟，对自己诚实一点。 11高息回报的诱惑庞氏骗局 据悉，53岁的加拿大男子斯米尔诺设立了一个在荷兰的网站“致富之路”，以高回报、低风险的投资计划诱骗投资者，声称每年回报率达546%甚至17000%，并提供7天、15天、30天和60天的计划以供选择。 斯米尔诺通过一间在加勒比海特克斯和凯科斯群岛注册的公司，在菲律宾和加拿大cāo作这场骗局。一些较早期参加投资计划的人士获得极丰厚回报，但之后的大多数人都血本无归。估计在2007年至2009年间，他成功诈骗4万人的钱财，总共逾7000万美元。受害人遍布全球120个国家，包括中国、美国、英国、冰岛等。 我们都知道“天下没有免费的午餐”，这是经济发展的规律。然而在我们身边乃至全国全世界，每天都有无数人上当受骗。在现代社会中，多数人都容易受到金钱的诱惑，尽管很多赚钱大话是违背常理的，但是还是有很多人愿意相信，对于某些人来说，吃了一堑也不会长一智，前车之鉴也没有任何作用。 社会中有各种各样的骗钱招数，几百年来，这些骗术万变不离其宗地不断出现，每次都改头换面，但是换汤不换yào，不过这些骗术往往适应了现代社会的现实条件，因此屡屡使人上当。纵观这些骗局虽然五花八门，千变万化，但本质上都是来自“老祖宗”庞齐所一脉相承的“庞氏骗局”。 庞氏骗局是一种古老而常见的投资诈骗，它是指以高资金回报率为许诺，骗取投资者投资，用后来投资者付出的投资去偿付前期投资者资金的欺骗行为，现在很多非法的传销集团就是用这一招聚敛钱财的。 “万里大造林、利国又利民”……这句国人极为耳熟的电视广告用语，蛊惑了多少人把血汗钱投入他们并不熟悉的林业中去。2004年1月，内蒙古万里大造林有限公司在通辽市注册后，号称“用5年时间投入100亿元，在长江以北14个省造林1500万亩”。截至2007年8月，万里大造林公司未经有关部门批准，通过公开向购买人承诺林地8年后每亩林木蓄积量达到12立方米，10年达到15立方米等“高回报零风险”的手段，总计向社会销售林地45万多亩，非法吸纳公众资金13亿元。万里大造林公司以“今天投入266万元，８年后回报18万元”等广告宣传，诱使大量投资人陷入集资陷阱。 所谓的万里大造林骗局，事实上是“庞氏骗局”的更新版，只不过“庞氏骗局”是45天回报周期，被万里大造林改为8年。“庞氏骗局”并不高明，受骗的大都是社会底层民众，涉及的范围会比较大，对社会稳定具有很大的危害。 要想看穿这些骗局，我们就必须要理解它们的本质。各种“庞氏骗局”虽然五花八门，但是他们都是为了牟利，那我们就从经济学的角度去解剖它的特征。 第一，低风险、高回报的反投资规律特征。我们都知道有一个投资定律是“风险与回报成正比”，而“庞氏骗局”恰恰是反其道而行之，都是以很高的回报来吸引投资者，并且刻意忽略掉投资风险。 第二，拆东墙、补西墙的资金腾挪回补特征。因为本身就是一个骗局，所以无法真正实现对投资者的回报，只能依靠新投资者的投入去回报老投资者，“庞氏骗局”总是试图尽可能地扩大客户范围，扩充资金量以提供足够的腾挪空间。 第三，投资诀窍的不可知和不可复制xìng。这些骗子总是极力地将投资项目复杂化，尽可能地保持投资的神秘xìng，从而迷惑投资者，宣扬投资的不可复制xìng，避免外界质疑。 第四，投资的反周期xìng特征。这些骗局的项目总是不受任何其他因素的影响，总能稳赚不赔，这些投资项目总是呈现出违反投资周期的反规律特征。 第五，投资者结构的金字塔特征。为了保持骗局的持续进行，“庞氏骗局”就必须不断发展下线，通过利诱、劝说、亲情、人脉等方式吸引越来越多的投资者参与，从而形成“金字塔”式的投资者结构。 其实深入来看，我们很容易理解这些骗局的手段，但是仍然有很多人不断上当。所谓防范，只有靠人们自己的警惕。关键在于不要贪心，不要以为天上会掉馅饼。每个人都保持清醒的头脑，那些骗局自然就无所遁形。 12买涨不买落，买贵不买贱吉芬效应 1845年爱尔兰发生灾荒，有一个叫吉芬的人发现：土豆价格上升，但是土豆的需求量却反而增加了。这一现象在当时被称为“吉芬”难题。后来在经济学中，把这类需求量与价格呈现同方向变动的特殊商品称做“吉芬”物品。 近几年，中国房地产也出现了“吉芬”现象。在房价高涨的今天，大部分民众都高呼买不起房，这里面甚至包括一些政府要员。但是抱怨归抱怨，房价高归房价高，房子还是一定要买的，于是造成今天房价越涨，购房人越多的局面，这与当年爱尔兰土豆价格上涨，需求量反而增加的现象正好“不谋而合”。 由于经济不断进步，人们的生活水平自然也不断提高，在广大消费者中，存在着一种很普遍的消费心理“买涨不买落，买贵不买贱”。众多商家也利用消费者的这种心理调整商品价格以促进商品出售，这就是经济学上所说的“吉芬效应”。 “吉芬效应”来源于“吉芬商品”概念，按照经济学的供求规律，商品的需求与价格之间是一种负相关关系，价格上升，需求减少，价格下降，需求增加，这种升降变化的强度可以用需求的价格弹xìng来表示。但经济学家吉芬曾发现这样一种现象：有一类商品，其需求与价格之间并不呈现负相关关系，价格上涨不仅不会导致需求减少，反而会使需求增加，而价格下跌反而会导致需求减少。这一类违反价格弹xìng规律的商品就是“吉芬商品”。 与其说“吉芬商品”是一种商品，不如说它是一种现象，也就是“吉芬效应”。经济学家用收入效应和替代效应来解释这一现象。一种特殊的低档物品，作为低档物品其替代效应与价格呈反方向变动，收入效应则与价格呈同方向的变动。这类物品的特殊xìng就在于，它的收入效应作用很大，以至于超过了替代效应的作用，从而使总效应与价格呈同方向变动，于是产生了“吉芬效应”。 还是以土豆的例子来说明，对于过去的西方人来说，土豆是一种廉价的必需主食，当土豆和其他食物价格恒定的时候，穷人消费的土豆是一定的，但是一旦土豆的价格下降，花更少的钱就可以买到和原来一样多的土豆，由于土豆降价，他们就没有必要买和原来一样多的土豆，这个时候他们很可能会选择减少土豆的需求量，而凑钱去买比土豆昂贵的其他替代品。原来一天吃10个土豆可以吃饱，降价后只买8个，剩下的钱可以买一块ròu，于是很多人会选择缩减土豆购买量而买ròu，一样可以吃饱。这样土豆的降价将引起土豆需求量的降低，在这个瞬间，土豆要是价格反弹，那么穷人马上回到原来的消费结构上去。这就是“吉芬效应”的表现。 “吉芬效应”固然可以帮助商家获得利益，但对于我们个人来说，也要了解“吉芬效应”，避免因它而产生的不必要浪费。 13由俭入奢易，由奢入俭难棘轮效应 宋代政治家和文学家司马光说过一句着名的话：“由俭入奢易，由奢入俭难。”这句话出自他写给儿子司马康的一封家书《训俭示康》中，除了“由俭入奢易，由奢入俭难”的着名论断，他还说：“俭，德之共也；侈，恶之大也”，司马光秉承清白家风，不喜奢侈浪费，倡导俭朴为美，他写此家书的目的就在于告诫儿子不可沾染纨绔之气，要保持俭朴清廉的家庭传统。 人人都有yù望，日常生活中，yù望是不可避免的。自古以来，从一无所有到功成名就的人不计其数，但是成功之后能放弃名利的人却少之又少，一旦高高在上成为一种习惯，那么便很难放弃奢侈的yù望。 古典经济学家凯恩斯主张消费是可逆的，即绝对收入水平变动必然立即引起消费水平的变化。针对这一观点，经济学家杜森贝认为这一观点实际上是不可能的，因为消费决策不可能是一种理想的计划，它还取决于消费习惯，包括许多因素影响，如生理和社会需要、个人的经历等。特别是个人在收入最高期所达到的消费标准对消费习惯的形成有很重要的作用。 经济学家杜森贝提出的棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆xìng，说白一点就是易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，极大地受到习惯影响。这种习惯效应，使消费者的消费水平仍然保持着相对于自己过去的高峰收入时的消费水平。 棘轮效应的特点是消费者会随着收入提高而加大消费额，却不会随着收入的降低而减少消费额，这就造成消费者在有钱的时候能满足自己的需要，而当陷入收入缩减的时候，会因为这种高额消费而导致经济困难。在我们身边这种情况不是少数，不加节制地消费只能造成生活困苦。棘轮效应是出于人的一种本xìng，人生而有yù，“饥而yù食，寒而yù暖”，这是人与生俱来的yù望。 对于个人来说，yù望既不能禁止，也不能放纵，过度的yù望奢求必须加以节制。如果过于放纵，就算财富再多也必然会导致“富不过三代”，更不用提那些小家小户了，一旦过于放纵，必然造成经济困苦。古训有云：“君子多yù，则贪慕富贵，枉道速祸；小人多yù，则多求妄用，败家丧身。是以居官必贿，居乡必盗。” 以一个公司高管为例，一个公司高管必然有比较好的生活环境和较高的消费水平，试想假如某一天，他由于某种原因失去这份工作，然而他还保持着之前高收入时期的消费水平，那么必然会对正常生活产生影响，甚至导致以后生活窘迫，这也是人产生棘轮效应之后会出现的必然情况。 人居于社会，棘轮效应不仅对人有巨大的坏处，对社会整体也有不小的危害。众所周知，资源是社会发展所不可缺少的，资源的稀缺xìng决定了不能放任棘轮效应任意发挥作用，无限制地利用资源来满足人类无尽的yù望。 有一位作家曾经把那些过度使用资源的人类个体比做癌细胞：“我们常以为癌细胞是不健康的细胞，其实不然，癌细胞是最健康、最有活力的，别的细胞虽然会分裂，但分裂会有止境。癌细胞的分裂永远不会停止。不断的分裂需要养分，但是人的养分有限，癌细胞的不断分裂最后将其他正常细胞的养分吸取得一干二净。百分之八十的资源，由百分之二十的人类消耗掉。因为太健康，所以我们吃得多。因为有钱，所以我们消耗掉大量能源。如果全世界的人都像我们一样地享受，地球上的资源能撑多久？”这便是棘轮效应对社会发展的威胁。 人有yù望、有想法是好事，但是不能放任自流，要懂得节制，将其控制在一个对自己有利的程度，就能促进自己进步，而如果一味地任棘轮效应发展，那只会导致口袋空空，身无分文。 第12章 让客户心甘情愿掏出口袋(1) 里的钱销售中的经济学销售高手的最大突破就是掌握了“销售心理”这一成功秘诀，因为客户所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的，如果你可以洞察并影响客户心理的话，就一定可以引领客户的行为朝你期望的方向前进，进而作出购买产品的决定。 1麦当劳的优惠券价格歧视 麦当劳连锁店对大部分人来说都不陌生。光顾过麦当劳的人都知道麦当劳一直都会向消费者提供折扣券，这也是麦当劳连锁店的一种促销 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 12 章 策略。为什么麦当劳不直接降低产品价格，而是通过折扣券去达到同一目的呢？ 在经济学里，用折扣券这种销售手段被称为“价格歧视”。平时偶尔去买一次菜的人会发现他们买的菜往往比那些经常买的人要贵，因为卖菜的商贩知道你是很少买菜的顾客，就会开出较高的价格。很多人的钱包里全是卡，各种优惠卡、会员卡之类的卡，因为这些卡可以在商场买东西的时候打折。对于这些同样的产品或服务，针对不同的客户价格也存在一定差别的现象，都属于“价格歧视”。 在理想的市场条件下，所有的购买者都对同品质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有同样充分的知识，那么同一种产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，理想条件毕竟不是现实市场，在现实市场中，“价格歧视”是很常见的。 “价格歧视”的产生必须具备两个条件：第一，市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开；第二，不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。针对不同的消费者以及不同的市场情况，“价格歧视”又被分为三种，分别为一级、二级、三级“价格歧视”。 一级“价格歧视”是指对任何一个消费者都能按他所接受的最高价格出售商品，赚取最大垄断利润，这在现实生活中几乎不太可能，除了少数由于历史情况所发生的特别时期。二级“价格歧视”是数量歧视，购买数量超过一定水平则获得较低价格，比如买二送一，多买多送。三级“价格歧视”是对不同需要对象采取的歧视，比如公园门票，chéng rén票和儿童票、老人票、学生票的价格不同。 很明显，麦当劳的优惠券策略就是三级“价格歧视”，并不是所有的顾客都会花时间去剪下优惠券并且在下次就餐的时候带着。优惠券对部分敏感于价格的顾客具有相关作用，而相对富裕繁忙的顾客一般不会使用优惠券。麦当劳连锁店通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，吸引了一部分低收入家庭到麦当劳用餐，成功地实行了“价格歧视”，并从提高销售量中多赚了钱，而且避免了直接降价所导致为部分富裕顾客所带来的收入。 “价格歧视”实际上是一种价格差异，很多生产厂家或经销商就会锁定具体的消费者，探索一个适当的价格水平，使得价格和数量都十分符合这一消费群体的要求，最终追求到利润的最大化。在银行、航空等行业的服务中，“价格歧视”的现象则存在得更多。 比如在北京很容易以900元左右的价格买到从北京到重庆的经济舱飞机票，但是在重庆只能买到1400元的从重庆到北京的经济舱飞机票，乘的是同一航空公司的飞机，甚至是同一架飞机，同样的机组，时间里程也一样，价格却如此悬殊。 “价格歧视”是否违背市场经济规律，对此经济学家有不同的看法。有人认为“价格歧视”是违反市场经济规则的，影响资源的有效配置，必须实行严格管制；有人认为，“价格歧视”有其合理xìng，应允许其存在。 根据择优分配的原理，商品和资源的最佳配置必须达到均一的边际产出，在市场经济中就是均一的价格。因为公平有效的定价是“长期边际成本”，这种成本是一个确定的数，不能因人而异。所以“价格歧视”破坏了市场规则，必将破坏资源的最佳配置，降低社会的经济效益。 “价格歧视”中的歧视是经济学的术语，而不是一个贬义词。由于扩大市场，使生产者能得到规模效益，在满足了付高价的消费者的消费需求之后，可以降价再满足一部分只能出低价的消费者的消费需求，从而进一步降低平均成本，这对生产者和消费者都有好处。因此“价格歧视”完全符合市场经济规律的要求。 如果没有价格差别，人人平等，实际上必然造成对高“需求者”的歧视。在整个“价格歧视”中，不同的有效需求者都能得到有效的供给，因而从需求与供给相等的意义上说，没有任何人遭到歧视。所以“价格歧视”本身没有所谓的对错，只是在不同的经济条件中产生的效果不同而已。 总之，“价格歧视”能够服务企业，同样也可被消费者享用。作为消费者要通过“价格歧视”去省钱，作为商家要通过“价格歧视”去赚钱，对不同的人有不同的作用。 2别以为你占了商家的便宜打折 大街小巷中，总会听到不少“亏本甩卖”、“季末清仓”、“跳楼价”、“最后一天”的打折宣传，然而树叶都枯了好几回了，那些商家还在播放那些没有换新内容的打折口号。大一些的正规商场则相对斯文一点，都是实行打折，从9折到1折应有尽有，每逢过节还附加一些买多少减多少的促销活动。很多人总是心里一激动，就大买特买，反正这么便宜，买回去放着也好，结果把不该花的钱都花了。 如今的市场，打折已经成为一种最普遍的促销手段，已经形成一种商业风气。然而这些促销手段其实只不过是用来迷惑消费者，吸引消费者的烟幕弹。对商店来说，打折是吸引顾客的重要手段，在打折狂潮中，看似消费者占了很大便宜，其实商家只是让消费者心甘情愿地掏钱而已，赚钱的还是商家。赔钱的买卖谁会做？ 有一个很简单的方法，假如商家先把商品的标价提高一倍，再打5折来卖给消费者，不知情的消费者都以为自己占了大便宜，殊不知商家只是换了一种手段而已。在这看似商家“放血”的背后，其实仍然是为了赚取利益，利用了消费者贪图便宜的心理。 商品的价格来源于成本，当价格高于成本的时候，商家就能从中获利，反之则要亏损。商场里的商品都是从厂家进货，中途会发生许多其他成本，比如运输、保存等，因此价格肯定会再次提高，其商品的销售价格肯定不会低于这些总成本之和，才能从中获利。商品的总成本也就是商品的最低价格，低于这个价格就会亏本。 有经济学家分析，商品价格和商品成本不仅会影响厂家和商家的利润，还会影响产品的供求。假如商品价格高于成本，那么商家自然能获利，生产是有利可图的，因此厂家还会扩大产品常量来获取更多利润，随着产品的供给量逐渐扩大，市场逐渐饱和，利润空间也逐渐缩小。相反，假如商品价格低于成本，那么商家和厂家就无利可图，生产商就会停止生产了。 除非真的是商品换季、建筑拆迁等客观原因，否则商场是绝对不会做亏本买卖的。因此，那些无休止的放血、打折等，多半是不能相信的，大部分只是商家提高销量的手段。 消费者要善于发现商品真正降价的原因，这样才能得到真正的实惠。如上面所说的“答谢顾客”之类的打折是不能信的，商家的根本目的是赚钱，不是亏本，商家的任何行为都是建立在赚钱的基础上。当然也会有特别原因，商家被迫降价，但这种情况是非常少见的。 作为消费者，在这种打折浪潮中，要清醒冷静，固然可以找到实惠。但是稍不注意，就会掉入陷阱。 作为商家，不能恶意提高商品价格然后打折促销，只要将价格稍微下调，不低于总体成本即可，这样既能尽量满足消费者，又能达到增加销量的目的，从而达到“薄利多销”，这才是真正的销售之道。 3免费体验商家的诱导消费术 美国玩具商“孩子宝”公司，为了把“变形金刚”打进中国市场，首先派人来华进行市场调查。调查发现，中国的父母视孩子为掌上明珠，舍得为孩子投资。因此，虽然“变形金刚”价格较高，但是在中国仍然会有较大的市场，关键是如何让中国的孩子们接受这种玩具。 于是“孩子宝”公司决定施展诱导消费术。他们将一套《变形金刚》动画片无偿地赠送给上海、广州等大城市的电视台播放，让孩子们能免费享受到动画片。当孩子们被荧屏上的“变形金刚”形象深深地吸引时，“孩子宝”公司便不失时机地将玩具“变形金刚”投放到市场上。由于动画片神奇地引导了消费，赢得了众多顾客，从而使玩具“变形金刚”以排山倒海之势横扫中国玩具市场，独占当年中国玩具市场销售额的30%。 目前在商品市场上，很多产品都利用免费体验为产品做宣传，消费者本着“不试白不试”的心态恰好满足了商家的宣传策略。免费体验可以让人更多地理解产品，无形之中做了商品广告，也不会给消费者施加压力。 无论用什么宣传方式，无非就是对消费者进行一定的诱导，从而使消费者产生消费意向，然后商家抓住机会再出售产品。这些促销方式和策略统称为诱导消费术。 所谓诱导消费术，重点就在于这个“诱”字，说白了也就是如何诱发消费者的购买意图。《庄子天下》曰：“芴漠无形，变化无常。”本意是指，任何事物无不处于形态不定、变动不拘之中。庄子这一论断，可以说也揭示了今日商品市场的客观规律。 要成功地勾起消费者的购买意向，就必须先了解市场情况、人们的生活状况，等等。商品市场瞬息万变，变幻莫测，无论是人们消费的观念、需求、兴趣、情调，还是购买的习惯、方式、特点；无论是商品的品种、型号、xìng能、包装，还是质量、供量、需量，都无不处于不断地变化之中，就连影响市场供求关系的政治、文化、世风、民俗等等，同样也在千变万化。随着经济发展速度的不断加快，市场变化越来越快，花样也愈来愈多。变化，并不可怕，更犯不着谈“变”色变。变化无常的市场，对于经营者来说，既是一个挑战，又是一种机遇。 市场的每一个细微的变化，总是预示着某些新需求的诞生，也就意味着某些新市场机会的出现。商家就是要好好利用这些变化来选择更好的方法去诱导消费者，环境在不断变化，诱导消费术也可以不断更新。 想达到诱导消费者的目的，环境变化不是问题，诱导的手段就在于一个“变”字。 美国亚利桑那州有家生产环球牌救生衣的公司，过去惯用的电视广告场景是：一个体态丰满的妙龄女郎，身穿环球牌救生衣，于浪涛中尽情嬉戏。其广告的主旋曲调是：无论身处于汪洋大海，还是身临惊涛骇浪，环球牌救生衣都能保你平安无事。 开始一段时间，这则电视广告的促销作用还比较显着，但过了大约4年时间，人们对购买救生衣的兴趣愈来愈减退，这则广告的促销作用也逐渐减弱，乃至后来全无作用，从而导致其产品销售有减无增。 面对这一市场变化，这家公司将产品的宣传广告巧妙地改为：一位体魄健壮的英俊男士，身穿环球牌救生衣，从30米高的直升飞机上一跃跳入激流之中。其广告的主旋曲调变为：无论从高空跳入激流，还是从激流抵达彼岸，环球牌救生衣都能带给你平安和刺激。 尽管该产品没有发生变化，但是这个广告的改变巧妙地使消费者产生了一种环球牌救生衣具有新的特殊功能的错觉，而美国人多数喜欢冒险和寻找刺激，于是，就产生了一种消费诱导xìng，使这家公司由门可罗雀顿时变得顾客盈门。 可见，商家诱导消费术的运用，不在于外部环境的变化，也不在于产品本身的改变，而是要针对消费者的心态去做相应的改变，这样才能成功地激发消费者的购买意向。仅仅随着市场变是不够的，市场只是一个环境背景，真正实现商家利益的是消费者，因此，针对消费者的变化是至关重要的。 当然，一个成功的商家销售者，利用诱导消费术是获取利润的重要途径。但是诱导并不是误导，要正确地诱导消费者，不能从错误的方面或者隐藏了坏的主意去误导消费者。消费者在购物期间也要加强对商品信息的了解，以免遭到恶意误导。 4超市的酸nǎi买二送一捆绑销售 在超市购物的时候，我们经常会发现这样一些现象，两盒酸nǎi打包在一起出售，价格比分开卖要便宜，还有大瓶的饮料上绑着一个杯子，或者一大包方便面上还带着一个碗，这些就是商家的捆绑销售。 目前全球似乎正盛行品牌“捆绑”销售，品牌捆绑销售突然成为许多不相干企业之间的一种联系手段，成为多方获利的一种经济方式。 捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，捆绑销售开始被越来越多的企业重视和运用。 “可口可乐-联想数码精英巨奖总动员”的海报在北京街头、地铁等广告牌随处可见。据悉，这是可口可乐与国内品牌又一次捆绑促销。在此之前，可口可乐与北京大家宝薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”促销活动可谓风靡整个夏季。 无独有偶，摩托罗拉与桑塔纳联手，购买汽车的用户都可获得摩托罗拉dsp车载免提通话系统及手机一部。据了解，这种跨品牌的捆绑销售在国外也风起云涌。如，美国在线公司aol与target百货公司启动联合促销，美国电报电话公司和时代华纳也在尝试捆绑销售等。 捆绑销售的形式主要有三种：第一，优惠购买，即消费者在购买同样产品时可以获得额外优惠；第二，统一价出售，捆绑后的产品不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；第三，统一包装出售，即捆绑产品都放在同一包装里出售。 作 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 13 章 为多数商家所选择的销售方式，捆绑销售必然有其优势。它的优势在于以下几个方面： 首先，可以降低成本，因为通过共享销售队伍可以降低成本，产品之间的互补也可以降低广告费用。 其次，服务层次高，有助于提高品牌形象。弱势企业可以通过强势企业提高企业形象与知名度，而强势企业可以借助其他企业优势互补，使自己的产品更加完美，优化品牌形象。 再次，有助于增强企业抗风险能力，通过企业间分工协作，优势互补，形成强大的虚拟组织，提高企业抗冲击的稳定xìng。 尽管捆绑销售可以带来很多好处，但不是所有的产品和服务都能随意捆绑的，必须满足经济运行规律，要具有“1+1＞2”的效果才具有捆绑价值。捆绑销售的产品必须具有互补xìng，避免强行搭配的情况，而且要具有顾客重叠xìng，要有相同类型的顾客，还要具有价格定位同一xìng，这样才不会使消费者产生矛盾。 第13章 让客户心甘情愿掏出口袋(2) 温州奥康皮鞋曾和温州农行的联合捆绑营销，即持农行卡的顾客在奥康专卖店可以得到一定的优惠。其效果的不理想就与两种产品的目标顾客的重叠xìng太小有关，即大部分温州人是温州工行和建行等其他银行卡的持有人，这些人无法得到捆绑的优惠，而使用农行卡的同时也是奥康皮鞋的消费者却不多。相反，很多只有其他银行卡的顾客会因为差别对待而取消购买意图。 企业要捆绑成功还必须制定正确的捆绑策略，选择适当的捆绑时机，确定合适的产品，考察各方面条件以及收益、成本等问题。只有多方面准备才不会出现“捆绑失灵”的情况。 一般来说，处于快速成长和产品畅销的市场形势中，企业产品不存在销售困难时，捆绑销售的作用是有限的。只有在那些市场信息多变，结构变革和竞争激烈的产业领域，捆绑销售形式才有利于增强竞争力，实现捆绑各方的“共赢”，这样才适合采取捆绑营销策略。 一方面，捆绑销售有利于企业经营，企业能从中获得很多的机会与更大的利润；另一方面，好的捆绑销售也有助于消费者的购物方便。 5商家赚了还是买家赚了零和博弈 曾经有这样一则新闻报道：一群年轻人在一家火锅城为朋友过生日，有一个年轻人拿着自己已吃过了的蛋饺要求更换，因火锅城规定吃过的东西是不能换的，而遭到拒绝，双方因此发生冲突，打了起来。最后，火锅城以人多势众的优势在打斗中占了上风。虽然火锅城一方的人赢了，但从实际出发，不是从单一的因素出发，而是要从复杂的全面的实际出发去具体分析每一个事实，不难发现，火锅城的生意也会因此受到影响，传出去就会变成“这家店的服务真是太差劲了，店员竟敢打顾客，以后再也不来这里了”，“听说没有，这家店的人把顾客打得可不轻啊，以后还是少来这里了。”博弈的结果是火锅城的一方赢了，而实质上，他们真的赢了吗？从长远来看，他们并没有赢，消费者和商家都受到了损失，这是一种“零和博弈”。 一个市场的健康发展，需要所涉及的多方之间共同努力；营造良好的氛围，这就需要相互之间密切沟通和配合。保险公司与经销商之间的僵持，最好的方法就是双方坐下来，协商一个双赢的方案，避免零和博弈。 在经济学中，“零和博弈”是指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。通俗来说也就是，自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的，二者的大小完全相等，因而双方都“损人不利己”。 零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。 商家单方面的销售以及商家之间的销售竞争已经不能再按照传统的道路走了，在合作中不能耍小聪明，不能总想着占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。 要避免出现零和博弈，其实就是要避免通过一方的损失去使另一方获得利益。在商品销售中，商家是通过产品的价格去实现价值，从而获取利润的，而消费者最关心的也通常是价格。在消费过程中，商家往往想卖出更高的价格，而与之相反，消费者则是想通过更低的价格购买，最后结果要不就是商家赚得太多，消费者吃亏，要不就是消费者占到便宜，而商家亏损。 从经济学行为活动分析，这两种情况都存在很大的隐患，假如商家长期处于高利润状态，会对消费者的消费积极xìng造成很大消极影响，从而导致消费活动减少，最终整个市场经济也会如同一潭死水，没有活力，价格高昂的商品也会让消费者望而却步，商家损失的也是大利益，没有销量，一切都是空谈。 如果商家长期亏损，结果很明显，消费者是得到了很大利益，可是毕竟我们的商品是来源于商家和厂家，一旦没有利润可图，那么商家必然会停止销售，厂家也会停止生产，从而使我们的日常生活受到影响。 在商家与消费者之间，零和博弈显得尤为重要，如何从两者之间寻求一个大家都能接受的价位，不仅仅有利于商家获利，也满足了消费者的心理，这样才能皆大欢喜。对于商家来说，销售价格是关系到销量的直接原因，一个满足消费者的价格能带动商品销售量增加，从而也会带来更多的利润。 在商家之间，销售竞争也受到零和博弈的影响，通常商家之间的竞争都是依靠击败对手，让自己占有市场，一方损失，一方获利，造成的社会总财富没有变，这也是零和博弈的具体表现。这种不良竞争往往会引发很多不良后果，假如单一商家将其他竞争对手全部击败，在竞争过程中通常会导致恶xìng竞争，对市场经济和消费者都会造成不良影响。 销售竞争如果只存活一家，那么最终必然导致垄断，随之而来的往往就是物价上涨，损失的还是消费者，而且没有竞争的市场也会失去发展动力，影响经济进步和市场发展的脚步，独自存活的商家最后也不可能独善其身。 资本市场本质上是一场零和博弈，钱不会贸然出来也不会突然消失，只不过从一个人的手中转到另一个人的手中，甚至于从自己的左手转移到自己的右手。 因此，在销售者之间，避免出现零和博弈是大家共同获利的机会，现在竞争已经不同于传统的资本主义竞争，经济发展是共同目标，“-1+1=0”是资本主义经济的特点，随着经济进步，和谐发展，共同获利才是市场繁荣的根本途径。 从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方具有真诚合作的精神和勇气，这样才能让销售者和消费者共同获利。 6买的永远没有卖的精信息不对称 着名经济学家乔治阿克尔罗夫在1970年发表的《柠檬市场：产品质量的不确定xìng与市场机制》中举了一个二手车市场的案例。 假设市场中有好车也有坏车，每100辆二手车中有质量较好的和质量较差的车各50辆，质量较好的车在市场中的价值是30万元，质量较差的价值是10万元。二手车市场的特xìng是卖方知道自己的车是好车或坏车，但买方在买卖jiāo易时无法分辨。 在买方无法确知车子的好坏时，聪明的卖方知道，无论自己手中的车是好车还是坏车，宣称自己的车是“好车”一定是最好的策略，因为对方无法辨别。尽管市场中有一半好车、一半坏车，但如果你去问车况，卖方必定都是统一的答案：我们的车是好车。但消费者真的会以好车的价格向卖方买车吗？不会！买方知道，他买的车有一半几率是好车、有一半几率是坏车，因此最高只愿出价10×1\/2+30×1\/2=20万元买车，也就是选择了折中的价格。 在实际生活中，很多情况下买家与卖家之间都存在着信息不对称。就比如说买菜的时候，商贩肯定知道自己的菜值多少钱，也就是自己能接受的最低价，而买菜的人却不知道，只能相互试探，由于卖家的信息优势，因此买家一般会吃亏，这就是信息不对称所造成的jiāo易不平等。 为什么卖的总比买的精？就是因为占有信息的人在jiāo易中获得优势，这实际上是一种信息租金，信息租金是每一个jiāo易环节相互联系的纽带。俗话说：“隔行如隔山。”这座山其实也是指信息不对称，不对称的信息实际上可以看做是对信息成本的投入差异，消费者没有对商品的生产、加工、销售等信息进行投入成本，这必然导致两者之间的信息投入成本有差异，卖家利用信息投入差异获取利润正是为了补偿先前付出的信息成本。 今天，信息经济学逐渐成为新的市场经济主流，人们打破了自由市场在信息对称情况下的假设，终于发现了信息不对称的严重xìng，在二手车市场，显然卖家比买家拥有更多的信息，两者之间的信息是非对称的。买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说得天花乱坠，买者唯一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失。买者过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而使低质品充斥市场，高质量产品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。 从经济学方面解释，信息不对称就是指jiāo易一方对jiāo易另一方的了解不充分，双方处于不平等地位。信息经济学认为，信息不对称造成了市场jiāo易双方的利益失衡，影响社会中公平、公正的原则以及市场配置资源的效率。 jiāo易中的欺骗行为也是源自于买卖双方信息不对称，比如大部分二手商品，都是卖家收购来的，只有卖家拥有商品真实价值的信息，在我们向卖家购买的时候，卖家往往让我们提出想买的价格，然后卖家可以根据自己的信息进行调整，在买家不知情的情况下尽可能高地提高价格，如果一个二手手机价值才500元，而卖家卖1000元，消费者假如购买了就会损失500元，这损失的500元就是信息差距的价值。 市场销售中还有一种“挂羊头，卖狗ròu”的现象，也就是商品表里不一。在市场上很多商品都只能看到外在包装，其中一些商品内外有别，而消费者又无法拆开加以检验，比如常见的假烟、假酒等。人们看不到商品质量的好坏，不知道烟酒是真是假，而生产者或是销售者却是知道商品质量的实际情况的，这种情况下，卖家很容易依照自己了解的信息欺骗消费者，如此看来，缺乏信息的消费者一般处于劣势。 信息分配的状况决定着信息不对称的状况，是信息不对称的主要根源之一。比如中世纪的欧洲，只有贵族才有学习的机会，科学知识的垄断限制了对科学知识信息的供给，使多数的社会成员没有机会去接受教育，教育成为少数上层社会成员的专利，信息资源的供给相对于需求一直处于严重的不足状态，在很大程度上阻碍了人类社会的文明进程。 经济市场中，信息不对称是普遍存在而且无法避免的，它影响了市场经济的配置效率，占有信息的一方具有过多优势，因而导致利益分配过于悬殊。不光在经济市场中，信息不对称还广泛体现在其他很多方面，比如在劳动力市场上，公司企业往往将人的能力和学历挂钩，而个人能力只有求职者自己才清楚，造成一种能力判断的误差。 某些信息像电力、jiāo通一样对国民经济发展起着重要的基础作用，所以信息资源配置的社会化、市场化，建立以市场个体为主导的信息传播机制，按市场经济的规则进行社会信息资源的配置也将是一种必然的趋势。 在现代经济系统中，信息已经是一种重要的经济资源，像资本、土地一样成为必需的生产资料，并且作为一项产业被纳入国民经济核算。其实，信息作为一种资源参与社会财富分配一直在发挥着作用，并且贯穿着整个人类社会历史的始终，只是我们以往并未认识到它的价值。 在实际的经济活动中要消减信息的不对称，沟通是唯一手段，在信息社会中，因为信息不完整和信息不对称，人与人之间需要沟通对话，以取得信息。人与人的沟通表现在经济市场中，也就是加强信息公开、规范市场jiāo易行为，只有让个人信息都成为公共信息，才能达到相对的公平。 第14章 让客户心甘情愿掏出口袋(3) 7为什么有商家喜欢费用高昂的宣传广告 某牛nǎi企业每年在电视上的广告投入相当可观，仅央视一家，该企业2007年投入广告费165亿元，而2008年的广发投入飚升到374亿元，增长比例高达1267%。由此可见，在2008年初的时候，该企业对于2008年nǎi制品行业的发展，以及对自家企业来年的表现还是充满信心的。一年时间过去了，尽管该企业的信心并没有换来相应的市场预期，销售额降低了，但它在央视依然投入了124亿的广告费用。 打开电视，我们看到最多的恐怕就是广告了，就算看电视剧也会每隔十几分钟chā播一次广告，很多娱乐节目也都会“广告之后，再次回来”，甚至对很多广告词、广告时间，我们都耳熟能详了。总之，广告充斥着我们的生活。 广告是指为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 14 章 。广告一般分为两种：一种是非经济广告，也就是通常国家某些部门或社会团体发出的以教育目的为主的公益广告；另一种是经济广告，也是大部分广告，是以赢利为目的，作为企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。 由于受到企业整体宣传费用的限制以及媒体效果区别度的不同，企业在媒体上的广告费投放是既不可回避，又无所适从。宣传费用的支出可是实实在在地导致企业成本提高，宣传投入没有效果会直接造成巨大损失，也是目前企业中存在的一个普遍问题。 对于企业的产品和品牌而言，通过合适的媒体进行宣传推广必不可少。商家的宣传方式多种多样，各有区别，可所有商家的一个共同宣传手段就是广告，为什么尽管广告宣传需要支付高昂费用又不易见效，还是有这么多商家钟情于此呢？ 众所周知，商业广告的最大的特点在于以赢利为目的，作为通过媒体传播商业信息的一种手段，它需要很大的维护费用和投入，而效果往往不明显。商家之所以都在广告上面坚持不懈，其原因不在于广告能给企业带来多少回报，这个价值是无法计算的，即使是最好的经济学家，也无法根据一则广告去计算它能带来多大利益。 事实上，广告的真正目的是给消费者带去商品信息，然后产生一种信息回流，帮助商家调整策略，广告的价值在于它能产生的信息价值。 企业商家不惜血本地投入广告还有一个重要作用，就是建立商品的品牌，市场的竞争从产品的竞争越来越多地表现为品牌的竞争。拥有一个好的品牌有利于使产品在消费者心中占据一席之地，还能在一定程度上提高产品的“身价”，因此广告投资也算是一种重要的隐xìng投资。 当然广告不能一味地从产品出发，要考虑各方面的因素。首先要针对市场因素，也就是考虑消费者、商品以及销售区域之间的关系，这样才能符合人们的口味，尽量扩大广告接触者的范围；其次要考虑媒体方面，即媒体本身的价值，这样才能扩大广告的效果，媒体的类型也会影响到宣传范围。 8为什么有人只买贵的，不买对的品牌效应 品牌对于商品就如同身份对于人，是一种“地位”的体现和“身份”的象征。在今天的市场竞争中，企业无论大小对于品牌的打造一向是不遗余力的，而消费者对品牌的追求也是趋之若鹜，品牌在消费者心目中的地位更是如日中天。 对于普通人来说，品牌仿佛是蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以感受到她的魅力，却很少有人能清晰地表达出来。品牌不仅仅是一种产品的象征，更是企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现，是企业、产品与消费者之间经济关系的载体。 企业不惜血本地打造自己的品牌，是因为知名品牌既是企业的无形资产，又是企业形象的代表，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。品牌效应顾名思义是由品牌为企业带来的效应，它是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。 山东郓城县有一家蛋禽协会，凡是加入协会的养殖户，jiāo售给协会的鸡蛋价格比市场上每斤要高出3角钱，2007年8月29日，在山东省郓城县的几家超市发现，在超市里卖的两种散装鸡蛋的价格相差在13左右，销售量却不相上下，每逢节日，价格高的鸡蛋反而卖得更好。2004年，郓城县蛋禽协会开始研究高品质鸡蛋，从而打造品牌鸡蛋。2006年12月以来，郓城县蛋禽协会先后到郑州、徐州等地参加农产品jiāo易会进行推介，目前在全国已有固定销售点200多家。在北京等地，品牌鸡蛋的市场份额已经占到了鸡蛋市场的10%。 通过品牌鸡蛋的例子分析，两种鸡蛋的产地都是郓城，一种是普通养殖户供应的，一种是郓城县蛋禽协会供应的，同样是散装鸡蛋，价格为什么不一样呢？这一部分差额就是由于品牌效应对消费者心理的影响从而提高了其附加价值，也就是品牌这个无形资产的一种实体化表现。 在目前经济繁荣的社会中，消费已经不仅仅是一种经济活动，而成为一种消费文化，企业在这种消费发展趋势中建立起品牌，无疑会给企业发展带来巨大好处。对于消费者而言品牌意味着质量、xìng能、时尚、形象、地位，所以部分消费者会心甘情愿地接受品牌的衍生价值，从而接受商品的“高价位”。 企业一旦树立起品牌形象，消费者就会因经验或者其他人的建议而对该品牌产生较大信任，在与其他信息不明确的同类商品相比较时，偏重于对品牌产品的选择，企业就能实现品牌附加价值，进而提高品牌的影响力度，从中实现品牌效应转化为有形资产的良xìng循环。反之，如果企业无法建立品牌形象，就会在其他商品品牌效应的影响下失去顾客信任，不但不会有衍生价值，还会给企业带来更大的损失。 一个企业要取得良好的品牌效应既要加大品牌的宣传广度、深度，更要以提高产品质量、加强产品服务为其根本手段。 总的来说，品牌效应可以保护生产经营者的利益，是企业的一种特殊资源。在产品销售中，品牌效应能使消费者熟悉产品，激发消费者的购买愿望，是一种有效的促销手段。同时，品牌效应也是通过某个品牌让消费者对该产品的质量、特征、xìng能、用途等予以认可，从而引导消费者有效地选择商品，进而帮助企业建立起良好的形象。 9为什么精美的杯子能使杯中的咖啡更值钱 沉锚效应两个杯子，一个是普通的塑料杯，另一个是精美的咖啡杯，装上同样的咖啡，而出售给人们的时候，普通塑料杯的咖啡只要2元钱，而咖啡杯的咖啡却要20元，在深入了解之前，大部分人都不会觉得有问题，因为一看就觉得高档精美的这杯咖啡肯定贵。 生活中同样的现象比比皆是，一样的月饼装在豪华的盒子里，价格就能上涨一倍，甚至多倍。同样的水果，装在漂亮的果篮里，身价立即就会暴涨。那么，为什么，精美的包装能让原本普通的物品更值钱呢？这是由于人们第一印象所引起的一种“沉锚效应”。 第一印象是只“沉锚”，先入为主也是一只“沉锚”，人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，这就是沉锚效应，也是销售经济学的一种普遍的心理现象。 在经济学中，“沉锚效应”就是指消费者受到某些第一印象的引导或是激发而引起先入为主的观念，从而引发购买行为的表现。也就是只看到第一眼，而没有了解产品其他信息就做出决定，在人们作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。 美国新泽西州和宾夕法尼亚州是两个相邻的州，为了减少车辆保险费用和诉讼费，两个州以“如果驾车者放弃对某些jiāo通事故的起诉权，他们可以少缴一些车辆保险费”为依据，对法律条文进行了修改。新泽西州的新条文规定：你自动放弃某些jiāo通事故的起诉权，除非你另外声明；宾夕法尼亚州新条文规定：你拥有所有jiāo通事故的起诉权，除非你另外声明。内容相同，出发点相同，只是表述方式不同，结果在新泽西州80%的人选择了有限起诉权，而宾夕法尼亚州却有75%的人做了相反的选择。 新泽西州只在措辞上下了这么点小工夫，就省下了2亿美元的车辆保险费和诉讼费。可见，沉锚陷阱对人的行为影响有多大。作为企业经营者或是商家，在销售中如何以细微的印象使谈判对手或消费者产生意想不到的效果，其实这是一门学问。 在企业谈判中，聪明的谈判者善于利用沉锚效应达到自己的目的，他们会选择有利的方法使对方屈服。 比如一家公司在开发区设立办事处，在与房产商见面商量的时候，房产商直接开出的条件为：租期10年，每平方米每天租金2元，每年价格随物价的上涨幅度而定，所有室内的改装费用由租户自理，10年以后由租户决定是否延长租期等，公司谈判人员只是把价格往下压了一些，并要求房产商承担一部分装修费用。其实，这家公司本来可以通过谈判取得更多利益，如把价格降到市场较低价、两年一次调整价格、规定延长租期的各种条件等。但遗憾的是，他们的思维被房产商的合同文本限制死了，他们掉入了房产商所设的沉锚陷阱，他们为此多付出许多租金。 在市场销售中，善于利用沉锚效应的销售技巧更能促进销售，在商品推销或者广告宣传中巧妙地利用这一效应就会收到截然不同的效果。在营销服务的过程中，应该注重传达给市场和消费者的第一印象就是，利用准确、鲜明的第一印象使沉锚效应获得成功。 10谁是企业真正的上帝80／20法则 19世纪末20世纪初期，意大利经济学家兼社会学家维弗利度帕累托提出：“按事情的重要程度编排行事优先次序的准则是建立在‘重要的少数与烦琐的多数’原理的基础上的。”其解释就是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要xìng的少数因子即能控制全局。 维弗利度帕累托提出的也就是最初的80／20法则，现在我们通常指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余的80％的尽管是多数，却是次要的。 帕累托曾提出，在意大利80％的财富为20％的人所拥有，并且这种80／20法则广泛存在于各种经济趋势上。 从企业管理上来看，20%的企业高层管理是起主要作用的，另外80%的员工则起执行和辅助作用。因此应该重点管理企业高层人员，才能平稳企业内部，不会产生多数人与少数人的差别对待。 从产品本身来看，产品的好坏往往取决于20%的坏产品，人们会因为20%的不合格产品而否定另外80%的产品，因此找出产品的瑕疵，能够为产品树立起良好的口碑，促进产品的整体销售。 在售后服务上，对企业有利的80%的意见都来源于20%的客户回馈，企业管理者可以根据客户反馈的信息调整销售策略，从而可以为企业带来意外收获。 作为管理者、销售者，合理地运用80／20法则，才能事半功倍。但是我们不能只抓重点、关键，而忽视一般、次要因素，那样也不会成功。“二”与“八”同属于一个整体，是相对而言的比例关系，不是绝对的关系，善加利用，两者之间是可以相互转化的。对80／20法则的误解会让我们进入一个误区从而损失掉“二”或者“八”的那一部分。 企业在运用80／20法则的时候，应该从两方面入手，双管齐下，既要找出能带来80%真正价值的20%的因素，将80%的创新力量集中在这20%的因素上。又要重点照顾好少数管理人才和业务骨干，也要重视防范少数问题员工的负面作用。重视产品的优点的同时也要善于寻找产品缺点以使之更加完美。 第15章 什么生意能赚钱(1) 经营经济学企业经营是一场心理战，创业的时候，你要挖掘消费者内心的需要；经营的过程中，你要想办法把客户吸引到自己这边；发展的过程中，你要想办法超越竞争对手，而心理学的背后隐藏着的就是经济学规律。 1果农丰收为何反招灾供求需要平衡 2000年12月寒流袭击佛罗里达州，创下罕见的零下低温，不但柑橘结冰，海滩没有人，就连绿鬣蜥也冷到翻肚了。而远在欧洲的英国农业损失也很惨重，甘蓝菜种植损失高达四成以上。德国的情况也不好，不但火车卡在雪地里走不动，就连机场的飞机也得一直除冰，这场寒流直接导致各地水果、蔬菜价格飙升。与此相反，2007年中国瓦房店地区苹果大丰收，但是丰收并未给果农带来多少喜悦，因为苹果大量上市，导致苹果价格一路下滑。 任何一种商品都有一定量的极限，市场不可能无限地接收某一商品，一旦供应量超出市场需求量就会导致供求失衡，该商品价格就会降低，反之价格升高。价格的变化就是供求规律调节的结果。比如今年的水果都高丰收，相比往年有巨大提高，远远超过市场需求水平，那么随之而来的必然是水果降价，果农倒霉。 供给和需求是影响市场变化的最主要的两个因素。研究市场经济，首先就是研究其供需机制。因为供需机制直接影响着各种商品的需求量和价格。美国着名经济学家萨缪尔森曾经说过：“学习经济学是再简单不过的事了，你只要掌握两件事，一个叫供给，一个叫需求。” 在市场经济活动中，消费者作为一个群体决定了每种商品的需求量，而经营者作为另一个群体决定了商品的供应量。在需求量和供应量之间找到一个平衡就是供需机制的作用。 供求关系受价格和竞争等因素的影响，而供求关系的变动，又能引起价格的变动和竞争的开展。 供需双方是市场的主体，供求机制关系到生产、消费等环节，是生产者与消费者关系的反映。其他要素如价格、竞争、货币流通等的变化都围绕供求运动而展开。企业经营也要围绕供求机制来展开。在供应和需求达到平衡的时候，市场价格是稳定的。是哪些因素决定产品的供给和需求呢？就拿水果市场来举例说明。 考虑一下我们对水果的需求，影响我们购买的一般来说是水果的价格， 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 15 章 价格便宜会多买一些，价格太贵则少买。其中需求量随着价格上升而减少，随着价格下降而增加，需求量与价格成反比。价格与需求量之间的关系适用于绝大多数商品，这就是经济学家所说的需求法则。 当然，需求法则并不适用于所有商品，影响需求量的也不会仅仅只有价格因素，比如你会因为自身收入的降低而减少水果的需求量，还有嗜好、预期等都会影响需求量。经济学上所说的需求法则一定要在假定其他因素不变的前提下才能成立。 我们从销售者的角度出发来考虑供给法则，因为商品是由销售者所提供的。作为水果销售商，供给是受哪些因素影响呢？自然是成本和售价，成本实际上就是投入价格，售价是产出价格。当投入价格小于销售价格时，水果商就有利可图，于是会供应水果；当销售价格逐渐降低，利润逐渐缩小，水果商也就会慢慢降低供给量；当销售价格降低到一定水平时甚至会导致停止供应。供给量与投入价格成反比，与销售价格成正比，这就是供给法则。销售价格越高，供给量越大；销售价格越低，供给量越小，供给量与销售价格同方向变动。与此相反，供给量与投入价格呈反方向变动。 既然需求法则有例外的情况，那么作为其兄弟的供给法则也必然存在同样的情况。供给法则的成立也需要具有类似的前提。 当供给与需求达到平衡，商品就不会出现价格波动，这时市场就处于相对稳定的状态，供需平衡所得到的商品价格就是均衡价格。在这种情况下，市场上的每一个人都得到了满足，消费者买到了他想买的所有东西，而销售者卖出了他想卖的所有东西。 供给与需求之间的均衡变换影响着价格波动，同样价格波动也会影响供需变化，从而进行自我调节以满足市场。 当市场价格高于均衡价格的时候，消费者会减少购买量，而销售者会出现供给超额，因此销售者会降低价格促进销售量的增长，价格就会逐渐回落到均衡水平。 当市场价格低于均衡价格的时候，消费者就会加大购买量，而销售者会无法满足供给量，从而导致供不应求，于是销售者就会提高价格以减少销售量，市场供需就会向均衡方向进行调整。 供求关系的自我调节有利于社会经济的运行和发展，企业的成长与发展受到供求机制影响。企业既是市场供应者，又是市场需求者，充分利用市场机制调整自身的经营方向、战略、产品、技术、营销等是企业抓住机遇、避开威胁的重要内容。 2卖火柴的“大男孩”稀缺价值理论 80后的沈子凯从就职的广告公司职辞了，原因竟是一盒火柴。那是一盒朋友送的酒店用火柴，黑色的外盒上用特殊工艺压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的完全两样。这触动了沈子凯心灵深处的艺术梦想。在这个追求个xìng与创业的年代里，将普通的火柴加上艺术化的设计，不就成了充满情趣的产品？ 2007年7月，沈子凯注册了“纯真年代艺术火柴”商标，正式开始了这场与火柴的财富邂逅。在他的奇思妙想下，火柴变出了长方形、正方形、三角形等多种规格。他将火柴上的图案细分成各种类别，从古代帝王、二战名将、十大元帅等历史人物，到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不有。“纯真年代”的近百个经销商已经遍布了除西藏、新疆外的中国大部分地区。 火柴对我们来说是人人都知道的东西，但是随着人们逐渐要求物品使用的方便xìng，这种“古老”的物品已经逐渐退出市场。不过这也造成了火柴的稀缺xìng，沈子凯正是利用火柴的稀缺xìng并结合一些现代生活元素从而为火柴带来新的生命力。 在经济学里，稀缺被用来描述资源的有限可获得xìng。人的yù望是无限的，但资源是有限的，相对于无限的yù望，有限的资源就是稀缺的。 稀缺主要代表两个含义：稀有和紧缺。有人说只要具有一种属xìng就是稀缺，其实不然，首先，稀缺物品要具有一定的稀有xìng，其本质是少而珍贵，物以稀为贵。那些字画之类的收藏品，它的价格往往很高，难道是因为它们很有用吗？不是。这类商品的价值高低不在于其稀有xìng。其次就是要有人欣赏，也就是需求xìng，这也是一个很重要的条件，假如没有人需求，那么再稀缺的物品也只是一个废物而已。 春秋时楚人卞和在楚山看见有凤凰栖落在山中的青石板上，依“凤凰不落无宝之地”之说，他认定山上有宝，经仔细寻找，终于在山中发现一块璞玉。卞和献给厉王，厉王命玉工查看，玉工说这只不过是一块石头。厉王大怒，以欺君之罪砍下卞和的左脚，逐出国都。厉王死，武王继位，卞和再次捧着璞玉去见武王，武王又命玉工查看，玉工仍然说只是一块石头，卞和因此又失去了右脚。 楚文王继位后，卞和怀揣璞玉在楚山下痛哭了三天三夜，以致满眼溢血。文王很奇怪，派人问他：“天下被削足的人很多，为什么只有你如此悲伤？”卞和感叹道：“我并不是因为被削足而伤心，而是因为宝石被看做石头，忠贞之士被当做欺君之臣，是非颠倒而痛心啊！”于是，文王命人剖开这块璞玉，见真是稀世之玉。为奖励卞和的忠诚，美玉被命名为“和氏之璧”，这就是后世传说的和氏璧。 和氏璧独一无二，又珍贵无比，然而在出土以后的一段时间里，未能得到人们的认可，随着其价值的发现，以及后来被雕成了玉玺，才成为稀世奇珍，这时就同时具备了稀有和需求两个属xìng，这也就是稀缺价值构成的要素。 企业经营无非就是出售，不管是物品还是服务，针对的都是人，所以必然都具有需求xìng，想要让产品具有稀缺xìng价值就需要造成产品的稀缺。有人提出，“并不是所有的产品都像钻石，难道降低数量就可以赢利？”确实，就比如面包，有其食用价值，然而就算面包再少总不可能比鱼翅燕窝还贵吧。 稀缺的本质其实是相对于需求的，物品总是有限的一种状态。经济学家提出：尽管经济是在不断发展，如果将所有的需要加总起来的话，你立刻就会发现，现有的物品和劳务根本就无法满足每个人的消费yù望。 造成一种稀缺，并不意味着就要减少数量，从产品差异xìng上着手也是一种稀缺，只不过把稀缺xìng从整体移到了部分上来了。相对其他同样的产品要有自己的独特优点，这就会造成产品xìng能上的稀缺xìng。就像艺术火柴，就算火柴还有很多，但是它所具备的独特的艺术xìng就是一种稀缺，依然是符合价值稀缺理论的。 “物以稀为贵”，再好的产品也不能无节制地销售，要不难保有一天过街天桥上都会出现同样的东西。实现差异化是保持稀缺价值的最有效的手段。 3捕捉低风险赚钱机会套利 在通常情况下，上海与lún敦之间的三月期铝期货价格（不考虑货币单位，只考虑数值）的比价关系为10∶1。但由于国内氧化铝供应紧张，导致国内铝价出现较大的上涨至15600元\/吨，致使两市场之间的三月期铝期货价格的比价关系为104∶1，于是有进口贸易商判断：随着美国铝业公司的氧化铝生产能力的恢复，国内氧化铝供应紧张的局势将会得到缓解，这种比价关系也可能会恢复到正常值。在lún敦以1500美元\/吨的价格买入3000吨三月期铝期货合约，并同时在上海以15600元\/吨的价格卖出3000吨三月期铝期货合约。一个月以后，两市场的三月期铝的价格关系果然出现了缩小的情况，比价仅为102∶1，贸易商在lún敦以1490美元\/吨的价格卖出平仓3000吨三月期铝期货合约，并同时在上海以15200元\/吨的价格买入平仓3000吨三月期铝期货合约。这样该金属进出口贸易商就完成了一个跨市套利的jiāo易过程。 说起套利，可能很多人无法理解，但是期货大家应该都比较熟悉。套利在期货买卖jiāo易中常见，指同时买进和卖出两张不同种类的期货合约。jiāo易者买进自认为是“便宜的”合约，同时卖出那些“高价的”合约，从两合约价格间的变动关系中获利。在进行套利时，jiāo易者注意的是合约之间的相互价格关系，而不是绝对价格水平。 套利是来源于两个市场或jiāo易之间产生的价格差，如果不存在这种价格差那么套利就无法实现。 以国家来说，每个国家的利息率高低是不同的，有的国家利息率较高，有的国家利息率较低。在没有资金管制的情况下，资本就会越出国界，从利息率低的国家流到利息率高的国家。投资者或借贷者利用两地利息率的差价和货币汇率的差价，让资本流动以赚取利润，这就是一种套利行为。 如今，套利已经不仅仅是出现在金融市场的一种jiāo易手段，而是广泛存在于市场经济中。以前套利是金融市场一些机警jiāo易员采用的jiāo易技巧，现在已经发展成为试图利用不同市场或不同形式的同类或相似产品的价格差异牟利的手段。 套利一般可以分为三类：跨期套利、跨市套利和跨商品套利。 跨期套利是套利jiāo易中最普遍的一种，是利用同一商品但不同jiāo割月份之间正常价格差距变化进行对冲而获利的方式。也就是我们所说的在市场不好的时候囤积，在市场转好之后卖出，就能获取不同时期商品之间的差额利润。 跨市套利是在不同jiāo易所之间的套利jiāo易行为。当同一期货商品合约在两个或更多的jiāo易所进行jiāo易时，由于地理差别，各商品合约间存在一定的价差关系。这时可以在低价格市场买入然后到高价格市场卖出。在做跨市套利时应注意影响各市场价格差的几个因素，如运费、关税、汇率等。 跨商品套利指的是利用两种不同的但相关联商品之间的价差进行jiāo易。这两种商品之间具有相互替代xìng或受同一供求因素制约。跨商品套利的jiāo易形式是同时买进和卖出相同jiāo割月份但不同种类的商品期货合约。获取的是商品本身的差异xìng价格，两种完全不相关的商品是不存在套利jiāo易的。 套利jiāo易具有以下特点： 首先，jiāo易者之所以进行套利jiāo易是因为套利的风险较低。考虑到套利的jiāo易成本，套利jiāo易之间的价差会维持在一个合理范围内，所以价差超过该范围的情况是不多的，这意味着投资者可以根据价差的历史统计，在历史的高位或低位区域建立一个套利范围，同时可以估算出所要承担的风险水平。 其次，套利jiāo易的波动率很低。相对于价格，差价的一个显着优点就是更低的波动xìng，一般而言，许多商品几乎是一天一个价格，这样就需要投资者进行日常监控，而差价一般都处在较为固定的范围，利用套利jiāo易就避免了价格波动出现过大的损失。 再次，套利比价格更容易预期。我们都已经知道影响价格的主要因素是供求关系，决定未来商品价格的供求关系是十分复杂的，虽然有规律可循，但仍然包含许多不确定xìng。预测价差的变化，则不必考虑所有影响供求关系的因素。供求关系对差价的影响可以忽略不计。 最后，套利jiāo易的成功概率比较大。虽然每次套利的收益并不高，但是成功机会大，没有多大风险，收益稳定，投资人往往可以轻松获利。 套利jiāo易的作用主要是帮助扭曲的市场价格回复到正常水平，增强市场的流动xìng，商品之间的套利促进了商品市场的流通，为商品之间提供了对冲机会。 对经营投资者来说，套利成功的关键在于对机会的把握，套利的风险低，于是套利所获得的利益也就与套利成功机会成正比，耐心的等待和果断的行动都是套利中不可缺少的心态和意识。 4全世界最便宜的东西在义乌薄利多销 在浙江义乌很多人都是靠做只有一分钱，甚至几厘钱的生意发家的，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：每件商品只赚一分钱就卖，以量取胜！比如卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，约1亿根牙签，按100根赚1分钱计算，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。 薄利多销是一种商品促销手段，指以低价低利扩大销售的策略。从字面上来解释，“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。以经济学知识来解释，就是在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。 第16章 什么生意能赚钱(2) 通过经济学知识，我们了解到实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹xìng大于1，此时需求富有弹xìng。因为对于需求富有弹xìng的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。 在实际经营管理中，“薄利多销”多被应用在以下几个方面：①产品具有生命力，销售步入低谷时，采用薄利多销，可激起顾客的购买yù，以挖掘产品的潜在效能；②产品属市场淘汰之列，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，为新产品开发争取时间；③市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销，可促进本企业产品覆盖率、辐shè率、市场占据率的提高；④新产品试销阶段，以薄利多销方式可使产品尽快进入市场， 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 16 章 扩散影响；⑤原料来源充足、生产工艺简单、技术xìng一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，以发挥企业的生产优势。 从相反的角度去想，“薄利”就一定“多销”吗？答案是否定的。“薄利多销”并不是一个通用的法则，该法则对部分商品则存在着陷阱。比如生活用品和耐用品，人们并不能因为食盐价格的下降而多消费食盐，也不能因为食盐的价格上涨而少消费食盐。再比如钟表，人们不会因为钟表价格的下降而买很多钟表。 在企业竞争上，采用薄利多销战略时，竞争对手也会相机降价进行抵制，易引发价格大战。其结果只能是大家均摊销售量的增加，那么针对每一家而言，销量的增加带来的收益还无法弥补价格降低减少的收益。如果需求量一定，那么，这种价格竞争只会造成损失。比如20世纪八九十年代的空调价格大战，首先运用薄利多销战略的商家不但没有达到薄利多销的目的，还使得整个行业受损。 时过境迁，消费品市场已基本告别单纯的卖方市场，除价格因素外，人们已有条件去仔细比较同类产品之间的各种非价格因素。因此在销售中要慎用“薄利多销”，避免引起不必要的损失。 5城里人“租地”种菜，农业“嫁接”旅游 乘数效应在成都郊区，有一片着名的“江家菜地”，这片菜地引来了城里人的争相“包租”。城里人租菜地派啥用场？城里人租下菜地后，每当周末都携家带口到自己的菜地上劳动，然后把自己种的蔬菜端上餐桌享用。吃不完的菜还可以委托销售机构代为销售，并可以“以物易物”的方式jiāo换别人地里的菜。 据介绍，当地的菜农每分地的年净收入一下子就达到600元。现在，整个面积达数千亩的“江家菜地”已经被改造成了一个农业旅游景区，上百户农民的房屋一律改成川西民居，菜地里新铺了青石板路，“江家菜地”的菜农们也摇身一变成了“种菜顾问”。“菜地主人”不在的时候，“顾问们”还会帮忙照料菜地。上海市农委有关负责人赴成都专门考察了这一新兴的体验型农业旅游项目，惊叹于创新思路带来的乘数效应。 利用农村特有的田园风光和瓜果资源吸引城市居民去旅游，进而带动农副产品的加工和销售，提高农产品附加值。在这个过程中，农村剩余劳动力就地转移到服务业领域，打开了农民就业的新门路。这就是产业互动创造的乘数效应。 在经济学中，乘数效应更完整地说是收入\/支出乘数效应，是宏观经济学的一个概念，是指支出的变化导致经济总需求与其不成比例的变化。 乘数效应是指以一个变量的变化以乘数加速度方式引起最终量的增加。简单一点来说就是，最初投资的增加所引起的一系列连锁反应会带来国民收入的数倍增加，其中的乘数是指这个倍数，用这个系数乘以投资的变动量，就可得到此投资变动量所引起的国民收入的变动量。 当一件事情发生的时候，其触发（引动）的事情带来的利处扩大，这就是乘数效应。例如经济市场前景好的时候，政府投资或公共支出扩大、税收减少时，对国民收入有加倍扩大的作用，从而产生宏观经济的扩张效应。再比如数学上一个倒立的圆锥体，同样高度，在底部尖端位置能够盛的水较在中部／顶部位置能够盛的水少，而且越高则能盛越多的水。 企业经营中是不是也存在乘数效应呢？我们如何才能发挥其中的乘数效应呢？ 企业经营中某一种策略的实施都是具有乘数效应的，而这乘数效应正是经营者所追求的。比如在一个产品促销策略的实施中，经营者希望这个策略带来的效果可以成倍增加，但是通常如果没有其他的策略配套实施，单一的策略很难实现乘数效应。比如就激励政策来说，无论经营者采取何种策略去激励员工，一种激励策略也只能针对某些具体的行为产生效果，而无法实现持续激励，这里经营者就会希望能实现一个乘数效应，达到一种措施多重作用的效果。 当然，企业经营中的乘数效应也需要具备一定的条件，它本身受到许多前提条件的限制。 首先，如果在生产经营中不存在过剩的生产能力，那么投入的增加以及成本的增加，就不会刺激产量和收入的增加，只会导致产品价格增加而引起物价上涨。所以，乘数作用起作用的首要条件是生产资源未充分利用，就是没有达到生产极限。 其次，乘数效应还取决于边际消费倾向和边际储蓄倾向，也就是储蓄利率和消费变化的影响会影响乘数效应的发挥程度。 再次，就是经济市场上货币供应量的大小也会对经营投资的乘数效应产生影响，比如货币供应量不足时，投入和消费就会增加，影响进一步的经营投资，影响乘数效应的作用。 最后，是政府的税收政策，影响企业的经营策略和方式，也会对乘数效应的效果产生一定的影响。 经营者当然都希望能使经营管理达到乘数效应，但是要注意乘数效应不是“一劳永逸”，乘数效应还包括一系列的相应措施。只有相应的配套措施发挥了作用，才能引发乘数效应的功效。 6小蝴蝶有大能量蝴蝶效应 一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能两周后在美国得克萨斯引起一场龙卷风。导致龙卷风的原因在于蝴蝶翅膀的运动，其身边的空气系统发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。 这就是气象学家洛lún兹1963年提出来的蝴蝶效应，从中我们可以得出，一些看似极微小的事情，却有可能造成整件事情的分崩离析。中国1300多年前《礼记经解》：“《易》曰：‘君子慎始，差若毫厘，谬以千里。’”《魏书乐志》：“但气有盈虚，黍有巨细，差之毫厘，失之千里。”其中所包含的哲学思想，就是一种蝴蝶效应的思想。尽管蝴蝶效应看起来有点危言耸听，但是历史上确实曾经有过“一只鸡引发的血案”。 崇祯四年冬夜的吴桥县，一名士兵闯入了一户看似普通的民居，强行索取一只鸡，这不是一只打鸣报时的大公鸡就是一只很能下蛋的老母鸡，所以鸡的主人坚决不给，双方起了争执后，鸡的主人被士兵暴打，鸡的主人本身并无权势，而他却是山东当地的望族王象春的家仆，王家当然不会忍气吞声，定会依仗权势讨个说法。军官孔有德被迫按照王家提出的处理办法，将肇事的士兵穿箭游营，这是一种仅次于斩首示众的军法。士兵们感到受了侮辱，群起闹事将王家的这个家仆杀死，这样一来王象春家更加不依不饶，让孔有德对带头闹事的士兵严惩不贷。这时，千总李应元的父亲李九成来了，看到士兵积怨已经达到了临界点，就唆使、煽动自己的儿子李应元和孔有德发动兵变，他终于点燃了这个火yào桶。很快，叛军连克鲁西南地区攻陷陵县、临邑、商河的诸多州县，在鲁西南地区大肆掠夺，这些士兵正式变成了土匪。 因为一只鸡引起的纠纷，竟让明朝苦心训练的一支军队反叛，而这次反叛又不是一次普通事件，它最终还会影响到明帝国的命运、乃至中国的命运。这真是“一只鸡引发的血案”，也就是蝴蝶效应的表现之一。 蝴蝶效应的本意并不是说蝴蝶会引起龙卷风，这只是一种比喻。“今天的蝴蝶效应”已经不仅仅局限于当初洛仑兹的蝴蝶效应仅对天气预报而言，而是一切复杂系统对初值极为敏感xìng的代名词。对于一切复杂系统，在一定的条件下，一点点变化或差异将导致未来前景的巨大差异，而这些差异往往是难以预测的或者说带有一定的随机xìng。 对于企业，其命运同样受到“蝴蝶效应”的影响。在产品销售过程中，哪怕是一个运输或保存的失误都可能导致所有产品的生产失败。在经营管理中，一个小小的细节就可能引起管理的混乱，在销售中，一个策略中的不完美因素就会导致失去整个市场。在企业经营管理中，往往是“差之毫厘，失之千里”。 消费者越来越相信感觉，所以品牌消费、购物环境、服务态度……这些无形的价值都会成为他们选择的因素。企业的经营管理也随着消费群体的多样化而越来越复杂，其中一个小的失误就可能导致大的损失。 随着国际经济、区域经济一体化的发展，随着社会分工的日益加深，激烈的竞争让企业不得不考虑各种影响发展的潜在因素，必须考虑影响企业的潜在“蝴蝶”。 对于企业而言，若能成功地抓住“蝴蝶”，企业就可能在短时间内崛起，迅猛发展。我们在市场经济中，除了线xìng思维之外，还要发挥非线xìng思维，因为经营系统中初始条件十分微小的变化可能会引起经营结果的巨大差异。 2008年霜降袭击了巴西，而同时肯尼亚、泰国、越南的铝制品加工业的人数扩大了，这两者之间有什么关系呢？原因在于，巴西的霜冻伤害了咖啡作物，全球的咖啡豆产量降低，增加了意大利咖啡制造商的成本，而其他国家爱喝咖啡的人会把目光转向茶叶或是其他替代品，同时，肯尼亚、泰国、越南的茶叶种植基地也会加大产量，以提高全球的产量，茶叶等种植商们扩大生产规模就会需要更多的铝板，从而促进了当地铝制品加工业的繁荣。 看似不相关的两个因素中就包含着蝴蝶效应，企业在经营中要懂得运用蝴蝶效应，这样既能避免自身由于蝴蝶效应产生损失，又能抓住蝴蝶效应所产生的机遇而使企业从中获得利益，两全其美。 第17章 什么生意能赚钱(3) 7市场谁说了算寡头市场 1916年威廉爱德华波音创建的波音公司，是全球主要的商用飞机制造商之一，其地位不可估量，长期占据世界最大的远程民航客机的头把jiāo椅。1970年，另一家可以与波音抗衡的航空公司空客公司成立，其创建的初衷就是为了同波音和麦道那样的美国航空公司竞争。如今在全世界天空中飞翔的飞机基本上都是产自波音和空客这两家公司，民航市场基本已被这两家寡头公司垄断。 在市场经济中有强大的经济实力足以决定市场走向的公司就是寡头公司，而由多个寡头所占据的市场也就是寡头市场。 在这种寡头市场中，几家经营者的产量在该行业的总供给中占了很大的比例，每家的产量都占有相当大的份额，从而每家对整个行业价格与产量的决定都有举足轻重的影响，而这几家厂商之间又存在着不同形式的竞争。 根据产品的差别，寡头市场可以分为纯粹寡头和差别寡头，生产无差别类产品的就是纯粹寡头，比如钢铁、石油等原材料。生产有差别产品的就是差别寡头，比如飞机、汽车等存在一定差别的产品。 寡头在市场经济中占有十分重要的地位，就拿波音和空客来说，尽管它们没有权利禁止其他销售商进入航空市场，但是一旦有人来破坏它们在其产业上的寡头地位，它们就可以联合起来利用强大的经济实力打压其他公司，以确保自己的霸主地位，成为市场的决定者。 寡头市场的产生主要是由于规模经济的出现。我们都知道寡头现象最普遍的就是钢铁、汽车、航空等重工业，这类行业的一个共同特点就是规模巨大，要有强大的经济实力进行大规模生产才能产生效益，在开始投资时所需的资金十分巨大，只有在产量达到一定规模后平均成本才会下降，生产才是有利的。由此只要有几家寡头公司就可以满足市场，于是就会产生对后来进入者的排斥。寡头行业的进入门槛非常高，一旦有几家企业占领该行业，其他企业就很难进入。 寡头市场有一个重要特征就是几家寡头之间相互联系。在完全竞争市场情况下，企业数量很多，相互之间的决策只会产生竞争，不会存在相互依赖xìng。在垄断市场上，只存在一家企业，也不存在和其他企业之间的关系问题。但在寡头市场上由于每个企业的地位是相近的，任何一家企业的决策都会对市场产生很大影响，任何一家企业的销售价格都会受到其他企业的价格影响。 举个例子，在一个寡头市场上有三家企业，如果一家要降低自己的价格而其他两家并不降低，那么，这家销售量就会大大增加，而其他两家的销售量会大为减少。在这种情况下，其他两家企业也不得不降价。如果其他两家降价了，那么，这家企业的价格和利润都要减少。所以，每家企业在决定降低价格之前，都要预测其他企业会产生什么反应，并估算这种反应对自己利润的影响。正因为寡头企业之间的这种相关xìng，一家企业的决策会影响整个市场，就使寡头市场的价格与产量决定相当复杂，具有不同于其他市场的特点。 由于缺乏竞争者的加入，寡头企业经营上缺乏积极xìng，也会导致经营效率降低，无法带给市场活力。因此寡头市场有利于企业经营的方面，也有低效的一面，要“扬长避短”，通过一定的措施解决经营低效的这一面。 8为何大商店旁边的小卖部生意好 智猪博弈在“宜家”旁边有一家经营家居装饰用品的小店，那里的生意红红火火，令人眼馋。殊不知，其老板周玲也曾是“宜家”的常客，但她在欣赏精美家居的同时，看到了潜藏其中、尚未被挖掘的商机。保守地估算，宜家每天拥有一到两万的人流量，让当中很少的一部分 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 17 章 人停住匆匆的脚步，就是个相当可观的数目。于是，聪明的周玲决定从“宜家”的人流中分一杯羹。 经过分析，周玲决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店所需要的顾客。与其利用别的方式、花大力气招徕顾客，不如搭乘“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的顾客群。 同时，周玲还在选择经营的商品种类上做了文章，如果与“宜家”经营同类的商品，一定要扬长避短，发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜，以独特的商品见长，或在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新。 结果，周玲的店一开张，就吸引了很多人的光顾，生意越来越好。 如果你细心观察，你一定会发现很多类似的现象，很多大型娱乐城或者商场旁边的小商店一般都会生意很好，我们也都知道因为这些地方人流量大，也就为小商店提供了很多销售机会，也就是小商店沾了大商点的光。 其实这也是小商店在无意识中利用了与大商店之间的博弈关系，这就是经济学上所说的“智猪博弈”，也指一种完全信息的静态博弈。 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。 通过分析，可知在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待，让大猪去按控制按钮，而自己选择“坐船”，也就是搭便车。 “智猪博弈”旨在告诉我们要善于搭便车。“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者以等待为最佳策略的启发。在博弈中，想要最终取得胜利，每一方都要想方设法攻击对方、保护自己。 博弈其实是一种斗智的竞争，是研究决策主体行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的学问。 从“智猪博弈”中，我们可以得出，在企业经营中如果注意等待，让其他大企业开发市场，这样可以减少市场开发的投入，直接进入市场，但这样做同样会失去先机。 学会如何“搭便车”是一个精明的经营者最为基本的素质。企业经营的时候搭便车可以给企业节省很多不必要的费用，使企业更好地经营和发展。 当然，在企业管理中，也要注意防止有的人搭自己的车。虽然大部分人不了解什么是“智猪博弈”，但是人的本xìng就使很多人不自觉地就采取了小猪的策略，等待分享别人的果实。 对于企业经营者来说，付出成本得到利益才是经营的本质。“智猪博弈”中的做法只是一种策略，是壮大自己的策略，而不是主要方向。 9如何让“独木桥”变为“立jiāo桥” 多元化发展2010年，我国着名的海尔集团的排名获美国《商业周刊》“全球最具创新力企业50强”，位列中国家电企业榜首，海尔公司的成功发展离不开其正确的多元化发展战略。 海尔公司首先坚持七年的冰箱专业经营，在管理、品牌、销售服务等方面形成自己的核心竞争力，在行业占据领头羊位置，成功地占据了一个领域。 1992年开始，海尔集团果断地利用多元化发展向其他行业进行扩展。在保持主力领域占据优势的前提下，向多个行业进行市场开拓，从单一的冰箱生产发展到电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18类产品，企业经营领域从原来的单一产品发展到多样化，最终成为庞大的商业集团。 海尔集团初期仅仅是从事冰箱产业，然后经过多年发展，已经从以往的冰箱“独木桥”演变成为今天业务领域众多的“立jiāo桥”，这就是多元化发展的成功体现，也是众多企业经营者应该学习的经营方式。 多元化发展战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。这是相对于企业专业化经营而言的，其主要内容包括产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。 一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的经济学概念。产品差异在经济学中是指同一市场的细分化，其本质仍然是同一产品，而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场。 近年来，企业多元化经营一直是经济学和企业界研究的课题，利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，是现代企业谋求发展的必经之路之一。但是企业开展多元化经营也会造chéng rén力、物力等资源分散、管理难度增加、效率下降等问题、其实多元化经营战略，其本身与其战略相比并无优劣之分，企业采用何种战略关键在于其所处的外部环境及所具备的内部条件。 企业多元化经营首先要考虑供求矛盾及市场竞争的程度，这是企业制定和实施经营战略的基础。对于企业而言，外部环境始终都在不断变化，企业如果无视环境的变化，一味追求多元化，不但达不到目的，反而会给企业带来更大风险。 按照市场营销学的观点，任何产品都要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。这也是企业考虑多元化经营的重要参考因素，企业开拓新领域要力争进入到处于投入期或成长期的行业或产品中去，避免进入成熟期或衰退期，这是由不同阶段企业其不同的竞争能力、发展潜力等所决定的。因此，公司进入新的行业中，有时不但不能降低风险，反而会带来更大的风险。 巨人集团总裁史玉柱反省其失败的原因之一，就是盲目追求多元化经营。巨人大厦的建设导致财务危机，几乎拖垮了整个公司。 广州太阳神公司的战略一直是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即以保健品发展为主，以多元化发展为辅。 但从1993年开始，太阳神一改原有的战略，一年内开拓了石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等在内的20个项目，在新疆、云南、广东和山东相继组建了“经济发展总公司”，进行大规模的收购，投入资金达34亿元。然而，这些项目竟没有一个成为新的“太阳神”，34亿元全部血本无归。到1997年，“太阳神”全年亏损159亿元。最终公司在香港市场的股价由前一年的每股22元港币惨跌到9分港币。在完成早期积累步入持续发展的时候，该公司认为什么领域利润高就盲目进入什么领域，最终使太阳神落入了陷阱。 部分企业盲目追求多元化经营，过度多元化必然会失败，企业的战线拉得越长，力量就越分散，控制力就越弱。企业开展多元化经营，科学的做法是在突出核心竞争力的基础上主业与多元化经营协调发展。 企业多元化经营要注意协同效应，即在经营过程的不同环节、不同阶段、不同方面共同利用同一资源产生整体效应。这样才能减少营销费用，增加销售额和市场占有率，有利于市场的开拓，提高经营管理效率。 多元化经营最重要的是以做好主业为前提。稳定而具有相当优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的基础。没有稳定的基础和基本条件，一切发展都是空谈。企业应该通过保持和扩大企业自己所熟悉的主营业务，尽力扩大市场占有率以求规模经济效益最大化，努力增强企业的核心竞争力，在此基础上发展多元化经营才能达到预想的效果。 第18章 实现利润的最大化(1) 管理经济学管理经济学追求的目的就是在使用有限资源的前提下，达到最大化的成本效益。比如，如何让一个团队作用最大化？如何避免三个和尚没水喝？如何引进竞争机制，以达到激励的效果？这是每个管理者都异常关注的问题。 1管理的核心就是管人人力资源管理 安德烈曾是罗斯福的贴身男仆，他和他的妻子住在一栋小房子里，离罗斯福总统的住处很近。由于他的妻子一生都没离开过华盛顿，没机会到野外去看野禽，所以，她很好奇地问罗斯福野鸭是什么样的。于是，罗斯福总统耐心地向她描述野鸭的模样和习xìng。 第二天早晨，罗斯福总统打电话给安德烈的妻子，告诉她，他们房子外面的大片草地上就有一只野鸭。安德烈的妻子推开窗户，看见了对面房屋窗户里罗斯福微笑的面庞。 安德烈夫fù因为这一件小事对罗斯福感激不尽，安德烈从此对罗斯福更是敬佩有加，尽心尽力地照顾罗斯福的生活起居。 还有一次，卸任的老罗斯福拜访白宫，但出人意料的是，他并没有去客厅和接待室，而是去厨房转了一圈。他非常和蔼地和每个人打招呼，就像多年不见的老朋友一样：“嗨，桃瑞斯，你看起来精神棒极了！”“杰克，胃口还好吗？还是和以前一样爱喝酒吗，什么时候我们喝一杯？” 他的行为感动了所有人，在白宫服务了30年的厨师史密斯热泪盈眶：“罗斯福总统是那样地热情，那样地关心人，这怎能不让人感动呢？” 《论语》有云：“得道者多助，失道者寡助。”作为一名领导者，不能只会用手中的权力命令下属干这干那。在21世纪，企业之间的竞争，说白了就是人才的竞争。无论是战略实施还是产品开发、市场开拓，都是通过人去实现。因此企业管理其实就是人才管理，对于企业而言，人力资源管理显得尤为重要。 人力资源管理，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。它包括预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘和选择人员并进行有效组织、考核绩效和支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。 人力资源管理经过了三个发展阶段：即人事管理阶段、人力资源管理阶段和目前的现代人力资源管理。 对于企业而言，人不仅是被管理的“客体”，更是具有思想、感情、主观能动xìng的“主体”，如何制定科学、合理、有效的人力资源管理政策、制度，并为企业组织的决策提供有效信息，是人力资源管理的不变课题。 对于企业管理者来说，任何管理者都不可能是一个“万能管理员”，更多的应该是扮演一个“决策、引导、协调”属下工作的角色。他不仅仅需要有效地完成业务工作，更需要培训下属，开发员工潜能，建立良好的团队组织等。 在激烈的经济竞争中，企业之间的竞争就是人才的竞争，企业人才的多少和人才的充分使用决定了一个企业的战斗力。一个企业如果不具备良好的人力资源管理，就等于浪费人力物力，从而降低了企业经营效率，导致员工工作混乱，企业制度遭到破坏，人员流失，甚至产生更为严重后果。 对于一个企业来说，该如何提高人力资源管理水平呢？这是所有企业都应该去想的一个问题。经济学家提出，提高人力资源管理主要可以通过以下几个方面来实现。 首先，提高对人力资源管理的认识。 其次，建立合理的人力资源管理制度。 最后，对员工多方面培养，充实更多的知识，统一规划，这样才能有效提高员工的绩效，促进企业的发展。 人是一切事物的核心，人力资源管理的核心就是管人，现代人力资源管理就是一个人力资源的获取、整合、保持激励、控制调整及开发的过程。其核心是认识人xìng、尊重人xìng，强调“以人为本”。 企业要想长远发展，就必须以科学的方法，有效协调人力资源管理，充分发挥人的主观能动xìng，人尽其才才能让企业更好地发展。 2“众人拾柴火焰高”与“三个和尚没水喝” 规模报酬有专家打了这样一个比方：假如日本最优秀的员工与欧美最优秀的员工作一对一的对抗，日本员工多半不能取胜；但如果以班组和部门为单位比赛，日本总是占上风。为什么？因为日本人强调团队的力量，强调团队精神。日本的员工对企业有一种强烈的归属感，同事之间精诚合作，共同维护团体利益，当企业遇到困难，大家抱成一团，同舟共济。 这说的就是众人拾柴火焰高的道理。在社会上也流传着这样的一个故事：山上有座小庙，庙里有个小和尚。他每天挑水、念经、敲木鱼，生活过得安稳自在。不久，来了个老和尚。他一到庙里，就把半缸水喝光了。小和尚叫他去挑水，老和尚心想一个人去挑水太吃亏了，便要小和尚和他一起去抬水，两个人只能抬一只水桶，而且水桶必须放在扁担的中央，两人才心安理得，这样总算还有水喝。后来，又来了个胖和尚。小和尚和老和尚叫他自己去挑，胖和尚挑来一担水，立刻独自喝光了。挑水只要一个人或者两个人，三个人不好分工，于是互相推卸，从此谁也不挑水，三个和尚就没水喝。大家各念各的经，各敲各的木鱼，最后花草枯萎，老鼠猖獗，打翻烛台，燃起大火，寺庙被烧。 “众人拾柴火焰高”与“三个和尚没水喝”这句话在一般人看来是相互矛盾的。前者是说人多力量大的意思；而后者则相反，人多了却适得其反了。其实问题就出在规模上，从经济学上来说，这两 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 18 章 句话都是一个规模问题，也就是经济学上的“规模报酬”。 规模报酬是指在其他条件不变的情况下，企业内部各种生产要素按相同比例变化时所带来的产量变化。规模报酬分析的是企业的生产规模变化与所引起的产量变化之间的关系。企业只有在长期才能改变全部生产要素，进而改变生产规模，因此规模报酬是一个长期xìng生产问题。 人多力量确实大了，然而未必是越大越好。在不同条件下，规模报酬会出现三种变化：规模报酬递增、规模报酬不变和规模报酬递减，我们通过一个具体的例子来解释。 一个企业月产量为10万吨面粉，其所使用的资本为10个单位，劳动为5个单位，现在我们将该企业的生产规模扩大一倍，得出20个单位的资本，10个单位的劳动，这样就可能出现三种不同的收益变化： (1)产量增加的比例大于生产要素增加的比例，即月产量同样增加1倍为20万吨以上，这种情形叫做规模收益递增。 (2)产量增加的比例小于生产要素增加的比例，即月产量减少小于20万吨，这种情形称为规模收益递减。 (3)产量增加的比例等于生产要素增加的比例，即月产量仍为20万吨，这种情形称为规模收益不变。 由此我们可以发现，规模报酬的变化是随着生产规模变化的，规模报酬变化的原因是由于规模经济或规模不经济。 规模经济是指由于产出水平的扩大，或者说生产规模的扩大而引起的产品平均成本的降低。扩大生产时如果出现规模报酬递增，那就是规模经济，反之也一样，如果规模经济递减则是规模不经济。 出现规模经济的原因一般来源于四个方面：第一，劳动分工使生产的专业化程度提高，从而提高劳动生产率；第二，资源的集约化使用，如集中使用数量较多且xìng能相似的机器设备，可以使厂商提高机器的使用效率等；第三，生产要素的不可分xìng，不可分xìng意味着某些生产要素只有在一定的限度和范围内才能发挥最大的生产能力，生产规模较大的生产者比之小规模的生产者能更有效地利用这些生产要素，如果超出这一范围则会造成相反的效果；第四，大规模厂商的讨价还价能力较强，这种讨价还价能力可以使厂商降低成本。 出现规模不经济的原因一般有两个：其一是生产要素可得xìng的限制。随着企业生产规模的逐渐扩大，由于地理位置、原材料供应、劳动力提供等多种因素的限制，可能会使企业在生产中需要投入的要素得不到满足。其二是生产规模较大的企业管理效率会下降，如内部的监督、信息传递等就会出现问题，容易错过有利的决策时机，使生产效率下降。 因此，企业需要做大，但是不能盲目做大，要摸清规模报酬变化的规律，规模扩张要出现规模经济，而不是盲目扩大导致规模不经济。在条件适当的情况下扩大规模，才能更多地获得规模经济。 3利己而不损人帕累托最优 一家化肥厂，附近有10个果园，化肥厂排放的废气使这些果园明显减产了，所有的果园损失总计一万元。化肥厂提出了两个方案：第一个方案是在化肥厂烟囱上安装治理废气的装置，要花费6000元，第二个方案是让果农们都换种蔬菜，这种废气对蔬菜没有影响，但是如果全部换种蔬菜，果农们转产的损失要8000元。化肥厂和果农们毫无疑问会产生利益冲突，这时如果采取第一种方案，成本较低，而且能有效解决大家的问题。但这种改变就没有达到帕累托最优。 自古以来，利益是人与人之间一个恒久不变的主题。如何用最高的效率获得最大的利益是很多人无时无刻不在想的问题，于是就有了“损人利己”和“损人不利己”等众多情况发生，而在他人和自己之间又涉及一个平不平等的问题。效率与平等这两个问题就构成了我们经济学上所说的“帕累托最优”。 在经济学上，帕累托最优是关于经济效益和收入分配的研究，这个概念是以意大利经济学家维弗雷多帕累托的名字命名的。帕累托最优是指资源分配的一种状态，在不使任何人境况变坏的情况下，不可能再使某些人的处境变好，即在不“损人”的前提下已经无法再“利己”了，帕累托最优也就是效率与平等的一种理想状态。 在经济学中与帕累托最优相对的还有一个必不可少的概念，就是帕累托改进。帕累托改进是指一种变化，在没有使任何人境况变坏的情况下，使得至少一个人变得更好，即在不“损人”的前提下“利己”，我们可以看出这是一种达到帕累托最优的途径与方法。 如果一个经济制度和市场制度不是帕累托最优的状态，那么就可以通过帕累托改进去获得更好的状况。同样，在企业管理上也应该做到帕累托最优，企业之间都是存在竞争的，这种竞争结果往往导致“损人利己”或是“损人不利己”，如果对其进行帕累托改进就意味着能在不损害对手的情况下为自己获得利益，也就是“利己而不损人”。 在经济学上，帕累托最优包含着自由平等公正的精神，以及如何评价效率的标准。帕累托最优是公平与效率的“理想王国”，在这种状态下，所有的人和企业都不会为了自己的利益而损害他人，只会想着共同富裕发展。 在企业管理中，要达到帕累托最优一般要满足以下三个条件： 第一，jiāo换最优，就是说即使再改变jiāo易，双方都无法再获得更多利益，对于企业和消费者而言，企业从中的获利与消费者从中得到的使用效果都达到了最优化。 第二，生产最优，这个条件必须建立在企业生产可能xìng边界上，此时，对任意两个生产不同产品的企业而言，需要投入的两种生产要素的边际技术替代率是相同的，且两个企业的产量同时得到最大化。 第三，产品混合最优，即企业产出产品的组合必须反映消费者的偏好，满足消费者的使用效果。此时，任意两种商品之间的边际替代率必须与任何企业生产者在这两种商品之间的边际产品转换率相同。 我们要注意，帕累托最优是经济学上描述的一种理想状态，在现实中是难以实现的，这时就体现出帕累托改进的作用。虽然完全理想化不能达到，但是无论是企业还是市场，不断进行帕累托改进必然是正确的。 4“少数服从多数”的危险 阿罗不可能xìng定理早在18世纪法国思想家孔多赛就“少数服从多数”问题提出了着名的“投票悖论”。假设甲乙丙三人，面对abc三个备选方案，甲认为a＞b＞c、乙认为b＞c＞a、丙认为c＞a＞b。由于甲乙都认为b好于c，根据少数服从多数原则，社会也应认为b好于c；同样乙丙都认为c好于a，社会也应认为c好于a，所以社会认为b好于a。但是，甲丙都认为a好于b，所以出现矛盾。 长期以来，当集体遇到一些无法决定的事情时，一般都是实行民主集中投票的制度，这种决策方式体现了“少数服从多数”这一原则，尊重了大部分人的意见，体现了大部分人的利益。在很多人的印象里，“少数服从多数”已经成为一种固定思维，成为一个真理。在企业管理中，很多时候会遇到一些特别状况，这种时候我们会发现投票这种“少数服从多数”的方法并不适用。投票悖论指的是通过“多数原则”实现个人选择到集体选择的转换过程中所遇到的障碍或非传递xìng，这就是经济学上阿罗的不可能xìng定理衍生出的难题。 1972年诺贝尔经济学奖的获得者肯尼思阿罗，在他的《社会选择与个人价值》中，把这个投票悖论形式化了，证明了着名的阿罗不可能xìng定理，根本不存在一种能保证效率、尊重个人偏好，并且不依赖程序的多数规则的投票方案。 阿罗不可能xìng定理是指如果众多的社会成员具有不同的偏好，而社会又有多种备选方案，那么在民主的制度下不可能得到令所有的人都满意的结果。公共选择理论对投票行为的研究，假设投票是那些其福利受到投票结果影响的人们进行的，投票行为的作用是将个人偏好转化为社会偏好。在多数投票原则下，可能没有稳定一致的结果。 肯尼思阿罗证明，不存在同时满足如下四个基本公理的社会选择函数：①个人偏好的无限制xìng，即对一个社会可能存在的所有状态，任何可能的个人偏好都不应当被排除；②弱帕累托原则；③非相关目标独立xìng，即关于社会目标的社会偏好次序不受其他目标偏好次序变化的影响；④社会偏好的非独裁xìng。 简单地说，阿罗的不可能定理意味着，在通常情况下，当社会所有成员的偏好为已知时，不可能通过一定的方法从个人偏好次序得出社会偏好次序，不可能通过一定的程序准确地表达社会全体成员的个人偏好或者达到合意的公共决策。 第19章 实现利润的最大化(2) 比如一家企业有5个大股东，他们所占的股份均相同，不存在一家独大的情况，这样在企业管理中就必须同时满足5个股东的要求，按照一贯的集体决定一般是采取投票表决的方法，5个人一定会出现一方多数，一方少数两种，所以可以按照“少数服从多数”的方式解决问题，在差别最小的情况下会产生3∶2的情况，这时所产生的决策按照比例来说反对率是40%，也就意味着这个决策的实施产生威胁的概率有40%，这对企业来说是具有相当大的风险的，因此“少数服从多数”所产生的结果一般具有较大威胁。相反，他们使用“多数服从少数”的原则，只要有一个人反对那么这个决策就被否定，这种情况下得出来的决策往往具有较大的可行xìng。 作为企业，管理决策直接影响企业发展的方向，此时采取投票将会很容易导致企业发展产生巨大危机。企业管理的根本在于策略的贯彻实施，如果投票结论导致少数人存有逆反心理，更会影响决策的执行，也会对企业管理产生不必要的麻烦。 事实上，阿罗的不可能xìng定理经受住了所有技术上的批评，其基本理论从来没有受到重大挑战。 真理往往掌握在少数人手里，历史也多次证明此点。无论是科学技术的开拓者还是理论或学说的创始者都是少数，但是社会的进步与发展大部分都是依靠这些技术知识来取得的。 在企业管理中也是同样的道理，企业的管理策略、经营方法主要都是来源于少数企业高层，再由全体企业人员实施。如果一个企业是“少数服从多数”的，那么意味着什么，所有人都要服从多数员工，企业中多数人都是普通人，不可能人人都精通企业管理和发展策略，在日趋激烈的经济发展中，只有依靠少数的专业人员才能保证企业稳定向前，如果依靠普通人去为企业决策，会让企业发展充满风险。 当然，在企业管理中，注重少数专业人员的决策，并不是就忽略多数人的意见，“少数服从多数”并不是毫无可取之处，善于倾听多数人的意见也有益于整体利益。 既重视少数人，又尊重多数人，这两者中的平衡点就是现代企业管理所必须把握的一个重要支点。 5别让最差的拖后腿木桶效应 我们大家都熟知这样一件事，如果想把一只水桶盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损。如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。这是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。 关于木桶，这不仅仅是个小故事，其实这是美国管理学家彼得所提出的一个经济学观念木桶效应。其核心内容为：组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，而是取决于最短的那一块木板。这就是说构成组织的各个部分是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。 木桶效应在企业中有6种表现： 第一，一个水桶的储水量，还取决于水桶的直径大小，每个企业都是不同的一个水桶，直径大的水桶，储存量自然要大。即一个企业在进入市场之初，它的起步基础也是不完全一样的，有的基础扎实，有的基础一般，有的资源面广，有的资源面窄，这些都对企业的最初发展起到关键的作用。 第二，在每块木板都相同的情况下，水桶的储水量还取决于水桶的形状。从企业来说，企业的每一块资源都围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力，作为总经理来说，偏重任何一个部门都会对水桶的最后储水量带来影响。 第三，水桶的最终储水量，还取决于水桶的使用状态和相互配合。一个企业团队，如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终储水量也不能提高。单个的木板再长也没用，这样的木板组合只能说是一堆木板，而不是一个完整的水桶。 第四，桶储水多少同样取决于各块板之间的配合程度。在企业里每个员工都是一块木板，而且每块木板都会有长处和短处，也就是说企业的每个员工要能包容别人的缺点，发挥自己的优点，相互协助，密切配合，只有这样才会缩小相互配合的缝隙，达到最佳储水量。 第五，木桶储水多少还取决于各块木板的厚度。将企业员工的技能看成是木板的长短，员工的品德看成是木板的厚度，企业的发展不仅仅是看它拥有多少有能力的员工，更要看它拥有多少品德较优秀的员工。如果没有品德，那么这个员工对于企业的损害程度与他的技能将成正比。 第六，木桶储 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 19 章 多少还取决于木桶底面的面积。如果一个水桶的桶底面积不够宽，就等于没有了一个平台，那么就会让员工感觉束缚，失去了施展手脚的天地。当桶底足够大时员工们就可以发挥自己的特长，即使再短的板子也需要他必需的空间。所以一个企业必须给员工一个大的桶底，一个大的平台。 从方方面面我们可以看出，木桶效应在企业管理中可以说是无处不在。 一个企业要想成为一个结实耐用的水桶，首先要想方设法提高所有板子的长度。只有让所有的板子都维持“足够高”的高度，才能充分体现团队精神，完全发挥团队作用，只要企业里有一个员工的能力很弱，就足以影响整个企业达成预期的目标。 有一个华讯员工，与主管的关系不太好，工作时的一些想法不能被肯定。刚巧，摩托罗拉公司需要从华讯借调一名技术人员去协助他们搞市场服务。于是，华讯的总经理在经过深思熟虑后，决定派这位员工去。这位员工很高兴，觉得有了一个施展自己拳脚的机会。去之前，总经理只对那位员工简单jiāo代了几句：“出去工作，既代表公司，也代表我们个人。怎样做，不用我教。如果觉得顶不住了，打个电话回来。”一个月后，摩托罗拉公司打来电话：“你派出的兵还真棒！”“我还有更好的呢！”华讯的总经理在不忘推销公司的同时，着实松了一口气。这位员工回来后，部门主管也对他另眼相看，他自己也增添了自信。后来，这位员工对华讯的发展做出了不小的贡献。 华讯的例子表明，“最短的木板”与“最弱的环节”都是对企业有用的一部分，只不过比其他部分稍差一些，企业管理者不能把它们当做坏东西直接扔掉。最短的木板对最长的木板起着限制和制约作用，因此在一个团队里，决定其战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。 注意对“短木板”的激励，可以使“短木板”慢慢变长，从而提高企业的总体实力。人力资源不能局限于个体的能力和水平，更应把所有的人融合在团队里，科学配置，科学管理。 木桶效应告诉我们，劣势决定优势，劣势决定生死，在企业管理中，管理者要善于提升最短的木板，发展最长的木板，从而为企业带来更大的“容量”。 6产品的“生、老、病、死” 产品的生命周期在20世纪90年代，新型电子产品bp机正式诞生，在刚开始进入市场的时候，1个摩托罗拉的bp机能卖到上千甚至几千元，这个产品给摩托罗拉公司带来了丰厚的利润，这使bp机市场成长起来。 但随着其他公司的加入，相继生产出物美价廉的bp机，市场达到饱和，价格达到稳定，bp机市场已经完全成熟。随着技术的进步，一个国产bp机只要100元左右就可以得到，这时的bp机已经处于衰退期。后来随着手机的问世，彻底让bp机失去了用武之地，只有退出历史舞台，这就是bp机的完整“人生”。 常言道：“万物皆有时限。”人有生、老、病、死，人物相通，一件产品也不可能永久满足市场需求，任何产品都和生物有机体一样，有一个诞生成长成熟衰亡的过程，不断创新，开发新产品。 1966年美国哈佛大学教授雷蒙德弗农在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出产品的“生、老、病、死”，即产品生命周期理论。产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 产品生命是指产品在市场上的营销生命。产品生命和人的生命一样，对应于人的诞生、成长、成熟、衰老的周期，产品也要经历一个开发引进、成长、成熟、衰退的周期。而这个周期在不同的技术水平的企业里，发生的时间和各阶段的长短存在较大的差别。正是这个差别使得生产同一产品的不同企业在市场上的竞争地位有差异，从而决定了企业在市场上的优势。 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。 介绍期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品刚刚投入市场，就是进入了介绍期。此时产品还不为人知，顾客对产品也不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎很少有人购买产品。这时企业为了扩大销路，就必须投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广，并且该阶段由于生产技术方面的限制，产品通常生产量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格高，销售量较低。这个阶段的企业通常不能获利，甚至可能亏损。 当产品销售取得成功，成功进入市场之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销和宣传，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上打开了销路。这个阶段，市场需求量和销售额迅速上升，生产成本下降，利润迅速增长。此时，企业外部竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 成熟期指产品进入大批量稳定生产的阶段。经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时销售增长速度缓慢直至转而下降。由于竞争的加剧，导致同类产品生产企业之间不得不在产品质量、包装、服务等其他方面加大投入，这些在一定程度上增加了成本。 衰退期是指产品进入了淘汰阶段。随着经济的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品已经不能适应市场需求，市场上已经有其他xìng能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。 产品生命周期对于企业管理是一个很重要的概念，它与企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者需要使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，因此就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。与此同时，针对产品生命周期各阶段策略对企业管理尤为重要。 介绍期的特征是产量少，费用高，利润很低甚至为负值。根据这一特点，企业产品的投放应该具有针对xìng，要选择合适的时机才能更好地占领市场。合理定位产品的适用对象，从而让产品更快进入市场。 成长期产品销量和利润都将达到高峰。企业为占有市场，可以改善产品质量，比如增加新的功能，改变新的款式等，从而有效地提高产品的竞争力。此时企业还要通过市场细分，找到新的未被开发的市场，迅速占领这些新市场。产品宣传也是此时期重点，要尽早树立起产品的品牌，建立企业的形象。同时要适时降价，在适当的时机，降价可以促进一部分消费者的购买yù望。 成熟期是产品销量由高峰转向下降的时期，企业要采取措施延长成熟期，或是开发出新的产品。在这一阶段，企业要调整市场策略，在开发产品新用途的同时，要针对不同消费者的需求，开发出新的产品。还要通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销因素加以综合调整，以延缓销售量的下降，比如降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等策略。 最后就是衰退期，产量逐渐减少以至为零，利润很低甚至为零。面对衰退期的产品，企业不能有新的投入，应该继续沿用过去的策略，使用与之前相同的分销渠道，直到这种产品完全退出市场为止。此时，企业应尽量减少促销费用，以尽量维持当前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客群中得到利润。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。 借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市场寿命。根据不同阶段的特点，企业应采取相应的市场营销组合策略，提高企业的经济效益。 7省力又赚钱的模式外包 乌兰察布市年过五旬的高二虎老两口今年种了10亩红萝卜，每亩以3400元的价格包给了山东客商，除去成本6000元，纯收入28000元。高二虎说：“我们老了，干不动了，把萝卜地包给客商省力省心，钱也不少赚。” 客商包地的形式对于农民有四大好处：一是他们在认为价格合适的时候才往出包地，所以收入上不会吃亏；二是收萝卜是一件费时耗力非常辛苦的农活，包给客商后他们的劳动强度就小多了；三是包出地后节省下的劳动力又可以去萝卜市场打工，一天能挣100多元；四是把地包出去后就不用担心市场价格变动而收入下降了，也不用担心萝卜收不完被冻在地里当废物处理。 农民这种把地包给客商的做法就叫做外包，农民把地包给客商又节省劳动力，又能保证收入，自己还能另外去市场上做工赚钱，可谓是省力又赚钱。 所谓外包，是21世纪企业为维持组织核心竞争能力，且因组织人力不足的困境，可将组织的非核心业务委托给外部的专业公司，以降低营运成本，提高品质，集中人力资源做自己最擅长的事情，从而提高顾客满意度。 外包业是新近兴起的一个行业，它给企业管理带来了新的活力。外包可以让企业更专注于主要业务，增加更多的管理时间，同时有更多的时间兼顾产品质量。外包使那些被细小的分支业务所占用的资金得以解放，可用于其他获利更多的产业上。最近外包协会进行的一项研究显示外包协议使企业节省了9%的成本，而核心竞争能力与产品质量则上升了15%。 企业业务外包主要有两个方面的优势。 第一，有效的外包行为增强了企业的竞争力。企业在管理过程中，把那些非核心的部门或业务外包给相应的专业公司，这样能大量节省成本，同时又能使企业专注于自己所熟悉的领域，有利于提高管理效率。 第20章 实现利润的最大化(3) 比如从事电脑出口的戴尔公司，它把电脑的某些配件、包装等分别外包给不同的企业，自己注重于将电脑安装为成品与销售工作。如果戴尔公司承担起全部流程，由于要涉及许多不同的领域，其管理成本必然增加，而外包行为既可以保证生产正常进行，又能提高产品的质量。 第二，企业也因市场竞争的激烈而面临巨大的挑战，保证核心业务才能沉稳面对挑战。美国着名的管理学者杜拉克曾说过：在任何企业中，仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去。 随着市场竞争的加剧，专注自己的核心业务成为企业最重要的生存法则之一。因此，外包以其有效减低成本、增强企业的核心竞争力等特xìng成为越来越多企业采取的一项重要的商业措施。 外包已经成为一种新型管理趋势，企业通过外包可以避免为其他“包袱”分心，又可以充分地抓住重点，在主要行业上领先于其他企业。 8劳动生产率越高，利润就增加吗经济效益 假设一个企业有一个生产线，每个月的生产利润为10个单位，生产成本为5个单位。那么我们分两种情况，一是企业增加一个生产线，每个月投入10个单位的生产成本，其利润也扩大到20个单位，这种情况下，提升的10个单位利润是由额外增加的5个单位成本和生产线所带来的，因此不能说是经济效益提高。 另一种情况，如果企业不增加生产线也不增加成本投入，由于改善管理而得出20个单位的利润，那么增加的10个单位就是属于经济效益增加。 一般而言，企业最关注的问题通常是经济效益。然而很多企业在管理中误以为经济效益的增加就是利润增加，或者劳动生产率越高经济效益就越高，这几个观念在企业内部往往存在着误解。 “商人重利”的“利”也就是利益，延伸到企业上来也就是效益，对于任何企业来说，效益是根本。经济学中的经济效益是指通过商品和劳动的对外jiāo换所取得到的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。 企业提高经济效益具有十分重要的意义：第一，提高经济效益，意味着生产更多产品和劳务，从而有利于人民不断增长的物质和文化生活需要的满足。第二，提高经济效益，意味着增加企业赢利和国家收入，增加资金积累，从而有利于国民经济和社会的发展。第三，提高经济效益，意味着提高投资效益和资源利用效益，从而有利于缓解我国人口多与资源相对不足、资金短缺的矛盾，提高经济增长的速度。 然而经济效益是什么，主要有两种错误看法，一种认为经济效益就是利润，也就是说利润越高经济效益越好。另一种认为经济效益是劳动生产率，即劳动生产率越高经济效益越好。下面我们通过经济学知识来分析这两种看法。 经济效益是经济活动中所取的有用劳动成果同劳动消耗之间的对比关系。从数值上来讲，经济效益是一个相对数，只有在同样的有用劳动成果减少了劳动消耗或同样的劳动消耗创造了更多的有用劳动成果的情况下，才表明经济效益提高了。 从利润来看，如果企业利润增加是在不增加生产成本的条件下获得的，那 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 20 章 就表明企业经济效益提高了。如果企业利润增加是在相应地增加生产成本的情况下获得的，那就不能说明这个企业经济效益提高了，只能说利润增加了。同样，从资金利润率的角度来看，如果企业是在不增加资金投入的前提下获得利润的增加，则表明经济效益提高了，如果其利润增加是靠相应地增加投资，扩大生产规模而得来的，那就不能说是经济效益提高了。 劳动生产率和经济效益是不同的概念，劳动生产率是指劳动者的生产效率或效果。劳动生产率不等于经济效益。 劳动生产率与经济效益的衡量标准是存在区别的，衡量劳动生产率的主要标准：一是劳动者在单位时间内所生产出来的产品数量的多少；二是生产单位产品所耗费劳动时间的多少。而衡量企业经济效益的高低是看企业生产总值同生产成本的对比关系。 用同样数量的生产成本，或者说用同样数量的人力、物力成本，生产出更多的商品和劳务来，就是经济效益提高；相反，生产同样数量的商品和劳务，生产成本消耗多，所费的人力、物力多，它的经济效益就低。 一个生产面包的企业，一名员工一天可以生产100个面包，消耗5袋面粉，4袋面粉是100个面包的材料，另外一袋面粉是由于加工失误而损失的。这时如果今天这名员工在工作中比较细心，同样消耗5袋面粉却生产出120个面包，那就意味着生产效益提高了。相反，他一天用10袋面粉生产了200个面包，只能说是提高成本带来产量的增加，不能说经济效益提高了。 在通常情况下，经济效益高的企业，表现为其劳动生产率也高。但不能反过来说，企业的劳动生产率高，其经济效益就高。因为企业劳动生产率高只表明劳动者在单位时间所生产的产品数量多，如果企业所生产的产品不是适销对路的，也就谈不上经济效益高了。 因此我们不能简单地把利润增加就认为是经济效益提高了。如果生产经营单位是通过改善经营管理，改进技术，开发适销对路产品而降低有用劳动成果的劳动消耗来增加利润，这无疑是提高了经济效益。如果仅是靠增加投资，扩大生产规模而不降低有用劳动成果的劳动消耗来增加利润，这就不能算是经济效益提高了。 良好的经济效益和较高的劳动生产率都是企业所追求的目标，它们都对企业的生存和发展至关重要。提高劳动生产率，使企业的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，是企业增加利润、提高经济效益的主要途径。然而劳动生产率和利润并不等于经济效益。 提高经济效益是企业一切经济活动的根本出发点，而加强企业成本管理是提高企业经济效益的重要手段。面对竞争多变的市场经济，企业要寻求新的降低成本的方法，彻底消除浪费，从根本上避免成本的发生，为企业获得更好的经济效益。 企业成本管理的方法主要有： 第一，增强成本观念，贯彻全员成本管理。企业的一切成本管理活动应以现代成本效益理念作为指导思想，要及时、全面地向管理人员提供成本信息，借以提高员工对成本管理的认识，增强成本观念。 第二，加强成本管控与成本核算两个基础工作。 第三，完善成本管理机构的经济责任制，采用现代科学的成本管理方法和手段。建立科学、合理的成本信息管理系统，要抓好企业成本管理几个环节的工作。 第四，降低库存与资源取得成本。进行工作流程的整合与改善，减少不必要的分工与无法增值的作业。 任何一种企业成本管理方式都不是一成不变的，它会随着社会的发展和环境的变化而不断变化。所以，要以发展的观念去研究成本管理方式，不断创新成本管理方式，这样才能从根本上带动企业经济效益的提高。 9防微杜渐很重要破窗效应 1969年，美国斯坦福大学心理学家菲利普辛巴杜做了一个实验：拿a、b两辆完全相同的汽车，将a车完好无损地停放在秩序井然的中产阶级社区，b车摘掉车牌、打开顶棚，停放在相对杂乱的街区，观察其变化；结果发现，a车一周后仍完好无损，而b车不到一天就被偷走。随后，他将a车敲碎一块玻璃，仅仅过了几个小时，车也消失不见了。 第21章 实现利润的最大化(4) 平时我们通常会发现这样一些现象，假如桌上放着财物，久而久之没人管，那么往往就会让本来没有贪念的人心生贪念而拿走，或者在企业管理中，偶尔放纵一些小问题不去注意，那么这些小问题就会时不时发生，甚至到最后开始泛滥，从而带来很大的管理不便。这和菲利普辛巴杜做的实验其实是一个道理，经济学上，我们称之为“破窗效应”。 破窗效应是指没有及时矫正和补救正在发生的问题从而引起更多的问题，也就是我们通常所说的防微杜渐，放任不管的小问题，最后往往会泛滥成灾。在企业管理中，要时刻警惕破窗效应，否则必然会带来不良影响。 很多企业在内部管理和制度实施上存在相同的问题，即制度和管理策略往往条文化，却得不到有效的实施，比如企业职员发生早退迟到等小问题，不及时按照企业规定做出惩罚，结果让多数员工消极怠工。对于这些“小jiān小恶”的行为，企业管理者对此应该给予充分重视，防微杜渐，否则越来越多的人效仿，那么企业管理就会难上加难。 事实上，企业中的员工素质良莠不齐，往往存在着一定的从众心理，有着若干人云亦云、盲目效仿的习气，所谓“三人成虎”、“墙倒众人推”，在一定意义上也表现出了与破窗效应相似的意思。 企业管理中破窗效应的隐患也无时无刻不存在着，因而破窗效应对企业形象的塑造、危机管理、企业文化建设、市场营销等多方面都有着重要危害，因此要积极地预防和解决破窗效应。 曾经有一家生产食品的企业，企业老板可以说是个很好的人，但是他发现企业内部老是丢东西。仔细观察，他终于发现原来这一切都是他造成的。由于企业效益良好，生产的食品往往有一些剩余，久而久之，很多员工在下班后都会自己带走一点，老板知道但是没有明说，也没有制订直接奖励给员工的相应措施，结果大多数员工就认为是老板默许他们偷偷地拿。长此以往，不止是食品，企业中其他一些小物件大家也往外拿，更有少数胆大的员工竟然偷偷地在企业账单上做手脚，使企业承受大量不必要的损失。 破窗效应会对企业各方面造成很多不良影响。比如在企业形象建设方面，如果企业管理者对客户反映的意见、抱怨、投诉、建议等不及时处理，一旦破窗效应发生，企业在消费者心中的形象就会破坏殆尽。企业形象是企业极其宝贵的无形资产，关系着企业在社会公众和企业员工中的整体xìng印象、评价、知名度和品牌美誉度，对于企业的经济利益和发展有着重要价值，因此要及时反馈，及时处理，避免破窗效应的发生。 在企业文化管理上也应该注重破窗效应，对于触犯企业价值观的原则xìng问题绝不姑息。比如，思想原则上的小小过错，因其影响是根本xìng的，往往会在行为上造成严重后果。应坚持企业核心理念和基本原则不动摇，树立强烈的危机意识。 在管理的规章制度或行为规范的制订和实施上，也要严谨、合理，有严格的cāo作xìng，防止有隙可乘，注意查漏补缺。对于违规行为严加惩戒，若违规行为得不到有效制止，必然会让人纷纷效仿，导致新规则形同虚设。企业制度执行时要坚持原则，一视同仁，确保规章制度的威严和约束力，应重视防止潜规则对规则的破坏xìng替代作用。 在企业文明礼仪建设上，破窗效应同样不可忽视。如果企业员工在一些行为举止方面表现不够文明，如随地吐痰、乱扔垃圾、不礼貌等，这些看似小问题，在与国外企业或消费者打jiāo道时就可能带来不良影响。在各方面细节中都应该体现出企业的理念、规则等文化特色和风貌，注意消除可能诱发人们对企业产生不良印象的“破窗”，以树立和维持企业在公众中的良好形象。 由于中国传统文化的影响，我国许多企业管理者在遭遇危机时，习惯于奉行“沉默是金”等处世之道，不愿意与外界做必要的沟通和解释，这样对需要与社会公众保持密切关系的企业来说很不合适，常常会引起各种猜疑、误解、谣言等，甚至可能导致竞争对手借此进行攻击，使企业的信誉、形象受到损害，从而给企业发展带来严重不利影响。 当“破窗”危机出现时，企业应当在第一时间里主动、积极地沟通和解决，真诚地表明企业的态度、信念和看法，不给各种传言以传播的机会，消除可能出现的各种误会。任何一个“破窗”都传播着一些不良信息，这种信息会导致不良现象的无限扩展，如果对这种行为不闻不问、熟视无睹、纠正不力，就会纵容更多的人“去打烂更多的窗户玻璃”，就极有可能造成“千里之堤，溃于蚁穴”。 10经济利益背后的损失外部xìng 曾经有一段时间，我国流行补钙，不管是老人还是儿童，各企业厂家纷纷推出各种补钙产品，电视、广播等媒体上也全都是补钙广告，同时在这个疯狂补钙的时期，菜市场卖ròu骨头的商贩发现，ròu骨头的销量开始直线上升。 因为人们不仅仅满足于补钙产品，在补钙的同时按照传统说法，吃什么补什么，吃ròu骨头也是补钙的好办法，尤其是猪的脚筒骨，它的骨髓多，敲骨吸髓的味道好，大家都抢着买，而一只猪身上只有一公斤的脚筒骨，供给有限，价格上涨，甚至超过了纯ròu，各家饭店的各种骨头汤骨头煲也大行其道。那些花钱在媒体上大做广告的厂家发现，他们的广告费也为他人作了嫁衣裳。 如果仔细观察，在市场经济中你会发现很多类似的情况，经济学上把这类情况统称为“外部xìng”。外部xìng是指自身的市场活动而给第三方造成的影响。社会成员包括组织和个人从事经济活动时，其成本与后果不完全由该行为人承担，即行为举动与行为后果的不一致xìng。 经济外部xìng是指经济主体的经济活动对他人和社会造成的非市场化的影响。经济学上对外部xìng进行分类，如果是好的影响，就叫正的外部xìng，或者叫外部经济xìng，如果是不好的影响，就叫负的外部xìng，或者叫外部不经济xìng。 有经济学家说：“当生产或消费对其他人产生附带的成本或效益时，外部经济效果便产生了；也就是说，成本或收益附加于他人身上，而产生这种影响的人并没有因此付出代价或报酬；更为确切地说，外部经济效果是一个经济主体的行为对另一个经济主体的福利所产生的效果，而这种效果并没有从货币或市场jiāo易中反映出来。” 具体分析，正外部xìng是某个经济行为个体的活动使他人或社会受益，而受益者无须花费代价，比如养蜂场养蜂取蜜，蜂儿飞到别人的果园从果树采回了蜜，果园的主人也因此受益，因为他的果树经蜜蜂传授花粉能结更多的果实，在这里，养蜂场的生产活动就具有一种正的外部xìng。把房子的外形弄得别致独特，并在阳台上种满花草，建筑的美丽和花草的芳香让路人感到赏心悦目，若家家都如此，此地可成为风景区的景观，引来游客，因此，这样的装饰行为具有外部经济xìng。 而负的外部xìng是某个经济行为个体的活动使他人或社会受损，而造成外部不经济的人却没有为此承担成本。比如最为典型和常见的环境污染，有的工厂烟囱浓烟滚滚，造成空气中粉尘弥漫，四邻的人不能开窗，不能穿白领衬衫，更增加了呼吸系统的疾病。有的工厂把污水直接排入江河农田，发黑发臭的水使鱼虾和作物死亡，这些工厂的经济活动直接造成了其他经济损失，这些就是外部不经济xìng。 由此我们可以得出，外部xìng一般具有这些特点，首先外部xìng肯定是一种活动，然后外部xìng应该是在某项活动的主要目的以外派生出来的影响，对生态环境等与社会福利有关的一切生物或非生物具有一定影响，最根本的是外部xìng的存在造成社会脱离最有效的生产状态，使市场经济体制不能很好地实现其优化资源配置的基本功能。 外部xìng促使企业在管理上不能只考虑自身，也要考虑各种策略所引起的其他影响。关注外部xìng，对企业管理有着至关重要的意义。比如企业生产会产生污染，就会造成一种负外部xìng，社会成本包括政府治理污染的花费就会增加，导致自然资源的减少，以及污染物对人类健康造成的危害。 导致他人不满，而大的外部不经济则可能受到法律的制裁。 第22章 你也能像杜拉拉那样升职(1) 职场经济学有人说，“杜拉拉”之所以火bào，就是因为有太多白领想从杜拉拉的“斗争经验”中学会晋升的法门，尽快从职场菜鸟脱胎换骨，成为真正的“白骨精”。了解一点劳动经济学，你也能从2500月薪的蓝领，熬成月薪25000的高管。1如何成为职场的“香饽饽” “弼马温”效应两千多年前，我国一些养马的人在马厩中养猴，以避马瘟。马是可以站着消化和睡觉的，只有在疲惫和体力不支或生病时才卧倒休息。在马厩中养猴，可以使马经常站立而不卧倒，这样可以提高马对血吸虫病的抵抗能力。在马厩中养猴，以“辟恶，消百病”。 每个人都希望自己能在企业中成为“香饽饽”，同样每个企 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 21 章 都希望自己的团队里有更多人才，从马厩中养猴的故事我们可以看出，猴子在马厩中理所当然是“香饽饽”，受到所有养马人的欢迎，这个经济学小故事告诉我们一个经济学概念，那就是“弼马温”效应。 我们先从企业的角度来看，马厩中养猴，其目的是为了增强外界刺激，保持马自身的活力。对于企业何尝不是如此？如果没有“弼马温”式的人物或事情，长此以往整个团队就会变得死气沉沉，庸碌无为。 聪明的企业管理者往往看重那些能在关键时刻提出特别意见的人，因为这样会保持企业的活力，正如箭牌口香糖执行长小威廉来格礼曾经说过：“如果两个人的意见永远一致，就表示其中有一个人是不需要的。”如果一个企业所有的人始终都是同样的意见，并不是因为这个团队很和谐很团结，恰恰相反，这只能说明这个团队有一部分人是没有必要存在的。 企业就像是马群，那些个xìng鲜明，具有挑战变革精神的员工对于企业来说尤为重要。一个企业想要发展，活力才是最重要的，没有生命力在市场经济中就不可能存活。 1860年，林肯当选为美国总统。有一天，有位名叫巴恩的银行家前来拜访林肯，巴恩对林肯说：“如果您要组阁，千万不要将参议员蔡思选入，因为他是个自大的家伙，他甚至认为自己比您还要伟大得多。”《纽约时报》的主编亨利雷蒙顿拜访林肯的时候，也特地提醒他蔡思正在狂热地谋求总统职位。然而林肯依然将其选入内阁，事实上，蔡思确实是个极其自大且妒忌心极重的家伙，他狂热地追求最高领导权，不料落败于林肯，最后，只坐了第三把jiāo椅财政部部长。不过，这个家伙确实是个大能人，在财政预算与宏观调控方面很有一套。林肯一直十分器重他，并通过各种手段尽量减少与他的冲突。林肯曾经说：“有一次，我和我兄弟在农场里耕地。我赶马、他扶犁，偏偏那匹马很懒，老是磨洋工。但是，有一次它却跑得飞快，到了地头，这才发现，原来有一只很大的马蝇叮在他的身上，现在正好有一只名叫‘总统yù’的马蝇叮着蔡思先生，只要它能使蔡思不停地跑，我还不想打落它。” 原来林肯正是发现蔡思参议员身上的活力，林肯所说的马蝇和蔡思参议员实际上就是另外一种“弼马温”。由于马蝇的存在，马匹变得更勤快了。 我们每个人都想在职场上成为被关注的对象，既然弼马瘟效应对企业这么重要，那么反之我们一样可以通过这种情况去展现自己。 想被企业接受，必然要善于观察这个企业缺少什么，只有真正了解一个企业的缺陷，才能更好地定位自己，正所谓“投其所好”，当然这里我们是投企业需要，在职场中最忌讳的就是多余。如果一个企业认为你是多余的，即使你有再多的能力和技能都无法施展。 在企业中要善于拉动企业活力，展现出一定的个人魅力，有时候企业工作死气沉沉时，要善于通过一些细节去影响整个团队，这样久而久之，就能得到其他人的认可，表现出多方面的能力，必然会吸引企业管理者的注意力。 在工作方面要尽可能地展现自己的工作能力，要快速完成自己的工作，而且精益求精，在不擅长的领域也要积极地提一些有利的建议。总而言之，能力是最重要的，无论是工作还是待人，要想别人关注你，前提是自己真的有实力。 要想在职场获得更多的青睐，就必须能付出更多，有付出才有回报，就像经济学所说，任何经济活动，只有投入了成本才会获得收益。 2真懒还是假懒懒蚂蚁效应 以自主研发为核心竞争力的“奇瑞”牌汽车近几年在业界崭露头角，而“奇瑞”最初的研发班底就是别的公司淘汰下来的“懒蚂蚁”10多个因原公司打算撤销技术中心而集体跳槽的工程师。 当时，一些汽车公司热衷于为跨国汽车品牌做加工装配以获得短期利润，这些看着好像不干活的“懒蚂蚁”技术人员就不受重视甚至被淘汰。而市场证明，企业要长远发展，必须重视“懒蚂蚁”，培养“懒蚂蚁”，奇瑞公司里就有200多个负责研发的“懒蚂蚁”。 生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新食物源转移。上述奇瑞公司的例子就是经济学中的“懒蚂蚁效应”的表现。 着名经济学家、北京大学教授郑学益在阐述市场营销理念时，以上述现象说明在蚁群中“懒蚂蚁”更重要，在企业中注意观察市场、研究市场、把握市场的人更重要，“懒蚂蚁效应”对于企业和个人都具有重大意义。 “懒”未必就是真的懒，“懒”未必不是一种生存的智慧。懒于杂务，才能勤于思考。对于企业来说，员工勤劳是好事，但是让我们换一个角度去想，假如企业里所有的人都忙于工作，没有闲暇时间静下心来思考，那么就无人洞察市场的变化和企业的发展状况，一旦出现问题，就无法找出问题的根源，更不能解决问题，也无法看到企业未来的长远发展方向并做出一个长远的战略规划。纵观很多企业家，并不是所有人都是靠忙碌获得财富，很多人往往会抽出时间静心思考，对企业做出长远规划。 笛卡尔是一个众“家”缠身的法国名人，他是着名哲学家、物理学家、数学家等，在西方的思想体系里，很少有人能跟笛卡尔拥有同样的影响力。他的《方法论》起着革命xìng的作用，时至今日仍作为现代哲学的支柱之一。笛卡尔曾经说：“我思，故我在。”如此众多的成果都离不开笛卡尔的善于思考。 企业的发展，社会的进步都离不开“勤劳蚂蚁”的劳动，然而勤劳蚂蚁和懒蚂蚁都是不可或缺的，大量勤劳者的存在是企业和社会发展进步的基本条件，但是除了这些维护日常工作的勤劳者之外，还需要善于思考创新的懒人，决策、计划、组织等都是重要的工作，没有善于思考的懒人，就会打乱勤劳者的工作秩序，从而造成很多无用功，阻碍发展的进程。 对于个人而言，是做一个“勤劳蚂蚁”还是做一个“懒蚂蚁”也是非常需要注意的问题，其实从本质上讲这两种人都是不可缺少的。 作为一个勤劳者做好自己的日常工作是必要的，这是每个人的责任。在企业中，一个连自己的工作都无法完成的人是不可能得到企业管理者的赏识的，但是也不能一味注重那些烦琐的事物，要快刀斩乱麻，不要耽误自己太多的时间，不要把这些琐事都当成自己的义务，要有效率地工作，这样才能抽出更多时间来思考，结合自己的工作和企业情况去发现问题，加强自身知识，解决企业问题，这样才能向上发展。 而作为一个懒人，首先也要在自己有确实的能力的条件下，尽量避免被烦琐的事物缠身，保持一颗清晰的头脑，当然还要展示出自己的能力，否则别人无法看到你的优点，只会把眼光放在你的懒上面，这不利于自己发展。小事不做，大事做不了是大忌，这只会让你一事无成，不会让你成为真正的使用头脑的“懒蚂蚁”。 3你为什么总是原地踏步内卷化效应 你的老公或男朋友是不是挪威男人呢？是不是很居家呢？可能有些中国女生说，老公下午4点一下班就往家里跑，然后就待在家里，周末也不出去，好像也不需要跟外界接触。又有些女生讲，开始待着感觉挺好的，但后面总觉得不太上进，几十年如一日，生活也没有太大的改变，整天在家里躺着，感觉生活没有动力，没有激情。如果想解释这种现象，那么就需要引入经济学中的内卷化效应。 20世纪60年代末，一位名叫利福德盖尔茨的美国人类学家，长期留在爪哇岛生活。爪哇是世界着名旅游区，这位长住风景名胜的学者，却无心观赏诗画般的风光景致，潜心研究当地的农耕生活。最后他发现眼中看到的都是犁耙收割，日复一日，年复一年，原生态农业在维持着田园景色的同时，农业长期停留在一种简单重复、没有进步的循环状态。这位学者把这种现象冠名为“内卷化效应”。 “内卷化效应”意指一个社会既无突发xìng发展，也无渐进式增长，长期以来，只在一个层面上自我消耗和自我重复，大到一个社会，小至个人，一旦陷入内卷化状态，就像身陷泥沼，无力前进。这句话中的精髓就在于“在一个层面上自我消耗和自我重复”，这样生活也就失去上进的动力和激情。 这一概念不仅广泛存在于政治、经济中，在职场劳动和生活中，类似的事情也是屡见不鲜。 生活中众多停滞不前的人是因为能力不够还是运气不好呢？其实都不是，往往是个人的内卷化所导致的。分析个人劳动生活的内卷化情况，就是要从人的思想出发，常言道：“理想决定成功，自信决定命运。”没有理想和目标是不可能成功的，没有自信的人只能屈居于命运的安排。一个人如果思想“内卷化”了，那么就会不思进取，受命运摆布，从此自怨自艾。 这种“内卷化”现象的出现，有以下几方面的原因。首先从思想上没有正确对待自己。比如某公司的两个职员，同样的条件同样的学历，但是5年后一个成了分公司总经理，一个还是原来的小职员，从小职员嘴里经常会说一些“不求有功，但求无过”的话，这就是一种“内卷化效应”，不求上进，原地踏步，自然不可能得到升迁的机会。同样我们还见过很多做了二十年的副局长或是副院长之类的人物，经常是下面的人都升上去了，自己还是没“转正”，这其中也有“内卷化效应”的因素。 其次，“内卷化效应”还有一方面原因在于个人能力的不足，个人能力主要包括技术能力和处世能力两方面，技术能力是根本，要不断充实自己的劳动技能，才能满足更多工作需要。劳动能力进步了，劳动地位自然提高了。处世能力是辅助的，空有一身好的劳动技能，如果连与人相处都做不好也是没用的，做事首先就是要接触人，不管做什么，相互jiāo流的总是人，因此处理好人际关系，就能让我们的个人能力如虎添翼。一旦能一展所长，那么机会自然也会随之而来。 比如一个技术工人，他只会去挑自己的技术能达到的工作，重复于此，不想着提高自己的技术能力去做更难的工作，也就会陷入“内卷化效应”之中了。如果他时刻想着能往上走，努力地学习更多的知识技能就可以接受更多有难度的工作，展现自己的机会也就越多。除了个人能力，如果这个工人处世能力不好，与领导同事之间关系不融洽，也可能因此失去很多机会，只有两两结合才能不断进步。 多年前，有记者采访一个放羊的男孩，曾留下这样一段经典对话：“为什么要放羊？” “为了卖钱。” “卖钱做什么？” “娶媳fù。” “娶媳fù做什么呢？” “生孩子。” “生孩子为什么？” “放羊。” 一个人如果总是自怨自艾，不思改变，不求进取，不谋开拓，民无信心，军无斗志，只能是原地不动，还有可能倒退。总是循规蹈矩，按部就班，只能进入周而复始的轮回状态。那么应该如何走出“内卷化效应”的怪圈呢？ 首先，改变思想观念是必不可少的，人的理想、精神一切都来源于思想，观念决定出路，观念一宽天地宽，思路开阔了办法也就多了，办法总比困难多。 其次，提高个人能力。有了指导思想，实施同样重要，再好的想法在实施之前都是空想，学习新经验新知识，多多了解一下外界的情况，特别是与本行业相关的情况，做到心中有数。正所谓“适者生存，顺势而为”。 无论在职场还是生活中都避免不了优胜劣汰，一个人要摆脱“内卷化效应”，就要“人无我有，人有我精，人精我特，人特我专”，这样才能有更好的职业人生。 4萧何月下追韩信的原因人才经济学 秦末农民战争中，韩信仗剑投奔项梁的军队，项梁兵败后归附项羽。他曾多次向项羽献计，始终不被采纳，于是离开项羽前去投奔了刘邦。有一天，韩信违反军纪，按规定应当斩首，临刑时看见汉将夏侯婴，就问到：“难道汉王不想得到天下吗，为什么要斩杀壮士？”夏侯婴以韩信所说不凡、相貌威武而下令释放，并将韩信推荐给刘邦，但未被重用。 后韩信多次与萧何谈论，为萧何所赏识。刘邦至南郑途中，韩信思量自己难以受到刘邦的重用，中途离去，被萧何发现，萧何连夜追上韩信，坚决挽留将其带回，萧何就向刘邦推荐韩信，称他是汉王争夺天下不能缺少的大将之才，应重用韩信。刘邦采纳萧何的建议，七月，择选吉日，斋戒，设坛场，拜韩信为大将。从此，刘邦文依萧何，武靠韩信，举兵东向，争夺天下。 这个故事涉及一个人才的任用问题，对今天的企业市场来说具有很大的意义。古往今来，众多帝王都是求贤若渴，正所谓“千军易得，一将难求”，人才的重要xìng一直是一个值得关注的问题。随着经济发展，社会进步，人才问题成为一个新的经济学科，那就是人才经济学。 当今经济市场中，人才已经成为其中一个重要组成部分。人才经济学研究的是人才再生产的运动及其规律，是20世纪80年代初兴起的介于人才学与 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 22 章 经济学之间的边缘科学。 人才通常是指在某一方面有才能或本事的人，人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造xìng劳动并对社会做出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。人才也是劳动者，不过是特殊的劳动者，与普通劳动者相比，他们往往具有“高质量”、“高素质”、“高能量”，因此人才在经济市场中才显得尤为重要。 有一次福特公司的一台马达坏了，公司出动所有的工程技术人员都无法修复。福特公司几经寻找，找到了坦因曼思，他原是德国工程技术人员，流落到美国后，被一家小工厂的老板看中并雇用了他。他到了现场后，在马达旁听了听，要了把梯子爬上爬下，最后在马达的一个部位发现了问题所在，他说：“这儿的线圈多了16圈。”果然把多余的线圈去掉，马达立即恢复正常。亨利福特非常赏识坦因曼思的才华，就邀请他来福特公司工作，但坦因曼思却说：“我现在的公司对我很好，我不能忘恩负义。”福特马上说：“我把你供职的公司买下来，你就可以来工作了。” 第23章 你也能像杜拉拉那样升职(2) 福特为了得到一个人才不惜买下一个公司，可见其对人才的重视。企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定xìng因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展，人才所释放出的能量是普通人所无法比拟的。 我们都知道市场竞争就是人才竞争。在经济学中，人是一切经济活动的载体。在市场经济中，无论是新产品开发，还是发展策略的制定，都要依靠各方面人才，人才是决定企业成败的根本。 企业想要吸引人才就必须有良好的激励机制，好的激励机制对于留住人才起着巨大作用，未增加任何成本就可以使员工在敬业精神、工作态度、工作能力等方面明显提高。 企业还要为员工提供良好的发展环境，这样才能让人才都具有上升的空间。人人都关心自己的前途，只有在每个人才对自己的前途都感觉有希望的情况下才能留住人才，才能充分调动人才的积极xìng，不会出现人心不稳的情况。 总之，人才经济学是经济学的一个重要组成部分，对劳动力市场选择和任用人才有重大的启示作用。 5你懂得推销自己吗注意力经济学 有一个年轻人，为自己一直得不到重用而感到费解，于是就慕名去拜访一位营销界有名的前辈，请他指点迷津。这名前辈问年轻人：“在工作上你是如何给自己定位的呢？” “我父亲曾经告诉我做人不能锋芒毕露，我认为很有道理，所以在公司里我总是处处忍让。”年轻人回答道。 听了他的话，前辈没有说什么，而是领着年轻人坐上了快艇，然后开动小油门慢慢前行。在前行的过程中，有一艘和他们同时起步的快艇已经加大油门超越他们，到了他们前面；晚于他们启动的大游船也很快超过了他们；一会儿后，就连一艘小扁舟也走在了他们的前面。 这时一艘大游船赶了上来，对他们说：“你们的快艇是不是没油了，怎么连个小扁舟都跑不过啊？” 前辈不置可否地笑了笑，问年轻人：“你觉得我们的快艇怎么样？”年轻人回答道：“很好，只是没有开足马力而已。” “是啊，快艇是因为没有开足马力，人又何尝不是这样呢？你再有才华，但不显露出来，别人又怎么会知道，怎么能委以重任呢？我们可以低调，但不能太过了，我们同样需要表现自己。即使你的能力有人知道，但是你畏畏缩缩，人家又怎么敢重用你呢？如此，你还在抱怨谁呢？” 年轻人恍然大悟。离开前辈后，开始在工作中积极表现自己，很快他就被提升为部门经理。 在经济生活中我们注意到的始终是成本、利益这些与经济学相关的方面。对于企业如何才能让消费者注意自己的产品，对于个人如何在企业中受到关注、获得提升，这些问题其实也涉及经济学的一个领域，那就是注意力经济学。 赫伯特西蒙提出了其基本原理：当公众接受信息时存在消费，消费的正是他们的注意力。这就是最早出现的注意力经济学，现代社会的经济战争实际上就是争夺注意力的战争，所有的信息竞争包括广告、公关、媒体、网络等都是注意力的竞争。 我们生活在一个信息环境中，更为确切地说是一个由注意力构筑的信息环境中。注意力之所以成为重要的资源，成为消费品，是因为它具有使用价值，而且是具有广泛的使用价值。在注意力经济学中，注意力是一种资源，消费者通过消费这些资源去接受信息。 美国着名学者高德哈巴指出，注意力之所以重要是因为它引导行动。如果我们拥有一个人或一个集体甚至整个社会的注意力，我们就有可能把它引导到其他事物上去，并可以对我们提供的关注对象做出评论和解释，注意力还可以被转化为行动。 在注意力经济学中注意力实际上是生存的基础，我们所能得到或者给予的首先必定是注意力。注意力的发展决定一个人的选择，影响一个人的一生，没有自己和他人的注意力我们就不能生存，更谈不上发展。 在企业中人人都会关注那些薪水高涨、职位提升的人，每个人都希望这种情况能发生在自己身上，但是很少有人去想这些升职之前的过程。如果在企业中就像空气一样不为众人所见当然不能获得机会，要想获得提升机会，首先要注意善于抓住管理者的目光。 企业管理者在提升员工的时候，往往会把机会给那些受到自己关注的员工，这就是注意力的影响。在企业中如果能尽早活用注意力经济学，抓住管理者的注意力，多多推销自己，就能获得更多的机会，就有更大的提升空间。 一个有能力的人如果得不到提升的机会，从注意力经济学来说一般具有以下几类特征： 第一，有良好的专业能力，却不能充分发挥出来。这种人一般处世过于低调，心态过于消极，没有往高处走的意向，在管理者眼里，这类人虽然具有一定的工作能力，但是没有大志向始终不会有大成功，自然不会提升这类员工。 第二，有一定的专业能力，凡事小心翼翼，任劳任怨，尽管工作态度认真负责，但是工作却很少有人知道，属于藏身幕后的类型，虽然付出了努力但是没有展现在管理者眼前，有时甚至工作成果被他人李代桃僵。换句话说，管理者都不知道有你这个人，你怎么可能得到提升的机会？ 第三，过于热心，对于任何工作都一致接受，不管自己做不做得来，一概都不会拒绝，当别人要求帮助的时候，也会放下自己的工作优先帮助其他人，固然得到了同事的好感，但是往往影响了自己的工作，而那些做不来的工作也会影响管理者的看法，尽管热心是好事，但是管理者首先看重的还是工作能力。 第四，工作努力但是喜欢斤斤计较，喜欢抱怨发牢骚，尽管能做好工作，但是给人的印象不好，也就成了负面吸引注意力，管理者虽然知道你具有工作能力，但是会觉得你是被迫工作，消极工作，结果也会失去机会。 第五，工作能力强，处处锋芒毕露，看不起同事，这类人过于自信，内心总是高人一等，经常会扰乱和影响其他人的正常工作，对于这种员工，管理者自然感到喧宾夺主，越俎代庖，久而久之，不管是上司还是同事都会敬而远之，更不用谈晋升机会了。 其实这种种表现就在于注意力的影响，吸引注意力的可能是好的也可能是坏的，用注意力经济学解释就是：无法向他人传达注意力信息，或者传达的是不良信息反而损害了利益。 在完全的注意力经济中，目标仅仅是获得足够或尽可能多的注意力。如果你获得一个人所有的注意力，你就可以让他做你所要做的一切。如果全球是一个注意力经济，那么生产物质产品或获取其他资源，你只要付出你的注意力。这样，如果有足够的注意力，你就可以得到你想要的东西。如果你没有足够的注意力，你的选择权就会受到限制。同样的道理，你获得管理者越多的注意力就能获得越多的机会，当然这些注意力必须是正面信息。 向别人传达信息的时候首先就是要学会露脸，也就是我们经常说的“脸熟好办事”，在企业中要尽可能多地参加各种企业活动，要多多发挥自己的专业能力，多提有利、有新意的建议等，只要谨慎小心，就能发挥正面效果。 另外还要敢于承担别人不愿意的工作，尽管一般情况下会有难度，但是也会有更多机会，一旦完成就会让人刮目相看，必然就吸引到管理者的注意力，当然要接受挑战就要付出，如果投机取巧，最后只能弄巧成拙。 要充分运用注意力经济学，相信自己，有效地控制上司和同事的注意力消费，这样就能获得更多的加薪、升职机会。 6“热门”不热与“冷门”不冷择业经济学 章鸣是某名牌大学管理系毕业，管理学正是近年来的热门专业，然而他满怀信心在招聘会上奔波了三天，投了几十份简历，面试多次都是毫无结果。不仅仅是他自己，他发现还有好多和自己同是管理热门专业的校友也同样面临这样的困难，小张不禁疑惑，怎么热门专业就业还这么难呢？ 同样是与章鸣一所大学毕业的王枫，学的是哲学专业，以前大多数人都对这个专业的前景不看好，然而王枫仅仅用了两天就找到个合适的工作，这更加让章鸣不解，怎么反而冷门专业就业比自己还简单？ 确实，近年来，像管理类、计算机等热门专业的就业情况是越来越难，前些年这类专业人才一度走俏，很多人认为这是热门专业，于是不约而同地选择了这些专业，然而随着市场需求的不断饱和，已经开始出现“热门”不热的情况了。 相反，很多哲学、历史类专业反而就业情况一直良好，曾被认为供需小的冷门专业，比如地质学、小语种专业等就业状况也一直不错。正所谓“风水轮流转”，与那些热门专业相比，似乎“冷门”也不冷了。 那么“热门”不热、“冷门”不冷这种情况是什么造成的呢？这就要联系到经济学上，其实市场对人才的需求也是满足经济学供求关系的，于是从中延伸出另一个经济学领域，即择业经济学。 择业经济学主要是研究市场经济的就业情况和各类人群的择业情况。要了解择业经济学，就要了解人们的择业心理，这里我们以大学生择业为例子。在金融危机的影响下，就业市场的需求减少是一个客观事实，大学生的就业和择业是社会广泛关注的热门话题。 择业就要先对就业形势和自己本身有一定的认知。大学生的择业认知心理指的是大学生在选择职业的过程中，对自己、对职业，对社会与择业有关事物的认识、了解以及选择职业过程中的决策。大学生的择业认知心理对选择职业有着重要的影响，甚至是决定xìng的影响。 通过调查资料分析，目前大学生的择业认知状况有以下一些现象： 第一，大学生自我评价较高，不能从各个角度全面认识自己，同时对自己缺乏科学认知的方法和手段，多数大学生对自己的职业兴趣、气质、xìng格、择业能力并不了解，没有一个完整的择业计划。 第二，大学生对职业的了解存在着局限xìng和片面xìng，缺乏全面了解职业的渠道和信息。职业就是在社会分工基础上形成的能使他们获得较为稳定的经济收益并需要特定的行为规范和知识技能的连续xìng活动。而大学生在毕业之前缺乏社会经验，因而了解职业的机会和可能xìng很小，更没有亲身体验的机会。多数学生对职业的认识仅靠他人的经验，因此，什么职业“热”就向往什么职业，这种现象在大学生中具有代表xìng。 第三，大学生对社会的了解存在着较多的想象成分，对影响择业的因素认识不足。大学生受年龄和阅历的局限，对社会的了解不全面，没有实际的体验，因此，在择业的思维认识过程中，对社会的就业形势、就业环境、就业政策等缺乏全面、正确的了解。有的把社会想象得过于理想，对社会的复杂xìng及影响就业的因素知之甚少，因而择业期望往往偏高，脱离了社会的实际需求；有的把社会不利于择业的因素看得太重，并且以点看面，进而认为社会太复杂，择业很困难。 那么一个人如何选择专业和择业呢？这也是择业经济学要思考的问题。 第24章 你也能像杜拉拉那样升职(3) 选择专业对每个人来说都很重要，专业上的选择失误，往往会给以后的前途发展带来不利影响。据一份上海10所大学的毕业生调查报告显示，竟然有658%的人对自己所选的专业感到后悔，对于已经毕业3年的毕业生，竟然有75%因为后悔所选的专业而择业方向不清楚。那么要避免这种情况，可以采取以下三个方法。 第一，要有明确的目标，结合自身的情况选择感兴趣的专业或者行业，对自己的人生做出一个规划，这样才能有目标有计划地进行专业、行业的选择，以免出现错误的选择而浪费时间。 第二，充分了解市场行情，不要跟风。“热门”不一定热，“冷门”也不一定冷，任何专业和职业都不可能一直热下去，总会有“降温”的时候，要把眼光放长远，评估 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 23 章 预期几年后的就业和发展形势。 第三，充分发挥自己的能动xìng，针对社会环境不断进行自我完善，以更好地适应社会。 所有的专业和职业都不可能永远“热”，也不会永远“冷”，都是随着市场变化而变化的，结合择业经济学，以自己的兴趣和志向为中心才是最重要的，不管市场如何变化，我们自己如何去适应这些变化才是关键。 7要挣钱但不是拼命健康经济学 某企业员工小胡工作过劳病逝。“30多天里，他只回家了4次。”其女友小张回忆说：“除此之外，每天工作到凌晨3点，睡在实验室的床垫上，早上9点又开始工作。”3月下旬病发前，小胡已经连续加班两周。4月28日，正在上班的小胡感到身体不适。他的同事告诉小张，小胡早晨就趴在桌子上了，随后去了公司的诊所，医生说是感冒。几天后，小胡在医院被确诊为脑膜炎，并转至广州中山大学附属三院，深度昏迷10多天后再也没醒过来。 一直以来，钱通常是劳动市场上大家所关注的主要目标，进而很多人都是“要钱不要命”，拼命工作，不断忙碌，总希望得到更多钱，但是往往成功之后会发现“身体才是革命的本钱”，目的是达到了，但是却失去了健康，随后想来有点得不偿失。经济学所研究的不仅仅是经济活动，同样健康也是经济学需要研究的，因为健康与经济是分不开的。 为了提高人的寿命和健康水平，就必须配置一定的经济资源来预防和治疗人们的疾病。由于经济资源是稀缺的，如何进行配置，这就是健康经济学研究的问题。 在经济学中，产品是能增加人们效用水平的东西。而健康显然也能够增加人们的效用水平，从这个角度看，健康也可以理解为一种产品，而我们日常的锻炼和提高健康水平也就是增加投入加强健康的效用。 一个人对劳动市场的作用表现在其生产力上，经济学提到人是最基本的生产力。健康状况决定人的劳动力水平，比如一名健康的成年人在企业中可以上班40年，而当其身体出现疾病或其他问题的时候就要提前5年退休，而损失的这5年所能创造的劳动价值就是由于健康所导致的，也是健康对经济的间接损害。 健康的人具有更大的投资潜力，有足够的时间对进行知识学习和技能提高等，可以从事更多更有难度的工作，能够提高所创造的价值。比如有两个人在一家企业工作，其中一个由于健康原因，下班之后往往很疲劳，回去后就只能回去休息，而另一个下班之后仍精力充沛，就可以参加各种学习以提高专业知识，久而久之两人的差距也就拉开了。 此外，健康经济学除了研究健康对市场的作用之外，个人健康的维护也是其重要内容。在工作中，很多人不注重自己的身体健康，从而不仅对自己留下巨大隐患，还影响以后的工作，可谓是“吃力不讨好”。 8人才市场为什么会波动蛛网理论 2004年冬天，白菜价格经受了一次这样的“寒流”。2004年11月，出现了白菜丰收的情况，当时河北固安的白菜收购价低至1分钱一斤，很多白菜烂在地里无人管，甚至出现了拿白菜喂羊、喂鹅的现象。 2004年后，很多农民退出了白菜种植，结果，2005年白菜价格一路高涨。2005年的白菜“大热”又让菜农们在2006年开始大量种植白菜，于是又发生了2007年白菜价格走低的情景。无论是菜农还是批发商都表示，2007年的价格不及2006年的1\/3。 我们发现不只是白菜，很多产品都出现这种陷入反复循环的情况。经济学家通常所说的“蛛网理论”就是指这种现象，“蛛网理论”是分析某些商品的价格与产量变动相互影响，引起规律xìng的循环变动的理论。 蛛网理论指出：当供求决定价格，价格引导生产的时候，经济中便会出现一种周期xìng波动，即当某一产品在第一期的市场销售中供小于求时，价格就会上涨，第二期必然会增加生产。而第二期产量的增加会导致价格下降，所以第三期产量又会减少，这样又再次引起了价格上涨。 蛛网理论是一种动态均衡分析，就供求关系而言蛛网理论主要分为三个形态。 第一，收敛型蛛网，当供给弹xìng小于需求弹xìng，也就是价格变动对供给量的影响小于对需求量的影响时，价格和产量的波动将逐渐减弱，经济状态趋于均衡。 第二，发散型蛛网，当供给弹xìng大于需求弹xìng，即价格对供给量的影响大于对需求量的影响时，波动逐步加剧，越来越远离均衡点，无法恢复均衡。 第三，封闭型蛛网，当供给弹xìng等于需求弹xìng时，波动将一直循环下去，既不会远离均衡点，也不会恢复均衡。 蛛网理论最初被用于农产品的供求研究，但是今天已经广泛应用到其他各个方面。比如人才市场方面，往往在某一专业走红之后，随之而来必然是选择该专业的人员数量持续走高，进而导致供大于求，造成巨大的人才浪费。随即该专业又迅速冷却，当市场需求量再次增大时，求大于供，导致人才短缺。这样的循环，包含着巨大的人力资源浪费，属于市场的畸形发展。 从农产品、人才市场这些例子我们不难看出，蛛网理论让我们看到了一个陷阱，丰产并不等于丰收，热门并不等于抢手，我们要有自己的主见，不能随波逐流，没有最好的选择，只有最适合自己的选择。适应变化才能决定变化。 虽然蛛网理论是一个陷阱，但是只要善加利用，也会成为有利于我们的一盏指示灯，帮助我们做出选择。 9谁为变相裁员埋单软裁员 随着金融危机的过去，经济在逐渐回暖，居住在上海的王先生以为“裁员”已经远离自己了，结果最近却遭遇了公司的变相裁员，公司为节省成本决定从上海搬到南京。在王先生与公司签订的劳动合同中明明写着工作地点是上海，怎么说搬就搬呢，王先生觉得跨城市上班不现实，在外租房费用消耗也大，于是向公司询问是否有相关住宿和日常生活方面的补助，公司表示没有特别补助，按照原来的工资标准发放工资。一些同事已透出风声，打算辞职另谋出路。走还是不走，成了这段时间困扰王先生的一桩烦心事。 在金融危机中，裁员已经不是什么新鲜的话题了，大部分职场人士都早已经做好了思想准备，然而有些企业竟然想尽办法让员工自动离职或是被迫离职，这样不用支付赔偿费用。 软裁员是目前很多公司实现减少员工数量，节约人力成本的一种方式。软裁员的实质是公司或企业通过某些手段，迫使员工主动辞职，使得公司达到裁员的目的，又能规避《劳动法》对于裁员企业需补偿员工的规定的一种方法。 软裁员的方式主要有财务调查、制造紧张气氛、掉换岗位地点、强休无薪假、骗写辞职信等，总之就是引起员工心中的不满从而自己主动辞职。 据某人力资源服务公司的调查，在企业软裁员对象中，拥有3～7年工作经验的员工受伤最深。通常拥有3～7年工作经验的员工在企业中一般担任专业技术人员和初级经理等职务，这类员工在企业中所占比例在25%左右，多数不是企业的关键员工，而其收入却比一般员工要高，因此在裁员的时候，最有可能xìng被替代掉。 对企业来说，软裁员的弊端显而易见，其具有一定的法律风险，影响自己的企业形象，丧失员工信任度和工作积极xìng。经过数据调查，裁掉20%的员工仅会使成本下降3%，而一旦经济恢复之后，企业就需要对员工的招聘、培训等进行大量投资，得不偿失。 针对各种软裁员的方式，作为员工要采取相应的措施维护自己的劳动地位。比如就软裁员的财务调查手段来说，就要求员工平时严于律己，财务报销不能马虎，实用实报，否则会被因此扣上人品问题的帽子，自然很难在企业中待下去。 10你也可以跳得更高跳蚤效应 生物学家曾经做过这样一个实验，将跳蚤随意向地上一抛，它能从地面上跳起一米多高，但是如果在一米高的地方放个盖子，这时跳蚤跳起来后会撞到盖子。在跳蚤一再地撞到盖子后，拿掉盖子，我们就会发现，虽然跳蚤继续在跳，但已经不能跳到一米以上了，直至生命结束都是如此。 跳蚤为什么不能再跳回原来的高度呢？很简单，它们已经适应了之前的情况，不再改变。人也是一样，有什么样的目标就有什么样的人生，许多人都不清楚自己在人生中应该做些什么，其根本原因就在于他们欠缺一个能吸引自己的目标。这就是所谓的“跳蚤效应”。 跳蚤效应最初来自于关于跳蚤的一种现象，现在已经被广泛应用于其他各个方面，通常是指因为缺乏目标而导致没有动力。 企业想要成功就必须有战略目标，也就是我们通常所说的利润目标，反之，一个毫不重视制订目标的企业是不可能适应市场经济的发展的，只能被淘汰。 企业的成功就是管理的成功，管理的核心在于人，企业对所有的员工必然都有一定的期望程度，这也就是企业给予员工的工作高度。如果每个人都能完成这个高度或者跳得更高，那么企业就会更好更强大。 为赢得作为企业界最高荣誉的美国国家质量奖，摩托罗拉公司从1981年就树立了这一目标。它安排一个小组，分赴世界各地考察表现优异的制造厂商，力求大幅度降低工作中的错误率，结果不合格品率降低了90%。但摩托罗拉仍不满意，又设定了新的目标，即所生产的电话合格率要达到99997%。1988年，66家公司竞争美国国家质量奖，摩托罗拉以绝对优势轻松夺冠。 一个人要想改变自己的处境就必须明确自己的目标，在企业工作中，想要获得更高的职位和更多的薪水，显然也不能安于现状，要有一个奋斗目标，这样才能提供给自己动力。 那么在企业中如何才能使自己跳得更高呢？通过跳蚤效应可以得出几点体会。 第一，要有野心和目标，这里的野心不是指“狼子野心”，而是一个具体的目标，人的潜能是无限的，不管现在在什么位置上，不管现在有多大年龄，一定要有目标。 第二，要有拼搏精神。记住！你不比别人聪明多少，要想出人头地，就必须比别人晚睡早起，多吃苦多流汗。 第三，保持积极的、平和的心态，也就是良好的、健康的心态。遇事要往好的方面想，才能往好的方面做，相信自己能升职才能升职。 总而言之，想要升职，想要加薪，就必须学会为目标而付出。很多人不敢去追求梦想，不是追不到，而是因为心里就默认了一个“高度”，要相信自己，我们不是跳蚤，只要敢去跳就能跳得更高。 第25章 赚钱的最高境界是让钱生钱(1) 理财经济学美国理财专家柯特康宁汉有句名言：“不能养成良好的理财习惯，即使拥有博士学位，也难以摆脱贫穷。”并不是所有人生来都是富翁，但如果循序渐进地培养“赚钱、存钱、省钱、钱滚钱”的习惯，每个人都可以成为富翁。 1鸡蛋到底要不要放进同一个篮子里 选择资产的最佳组合 四十多岁的张女士说：“如果我还是按照两年前的思路单一地进行投资，一切难以想象。”张女士庆幸自己及早地调整了投资的思路，即使在金融危机发生之后，大部分资产集中在海外产品上的张女士，依然心中很淡定。 大学毕业以后，张女士就踏入了金融行业，那时候张女士的全部身家都在股市上，“说实在的，赚过不少钱，但也亏掉过不少”。经历过两次牛熊轮转，张女士开始质疑起自己的投资方式，单一的投资无法再满足家庭需要。 一次理财活动让张女士对资产配置有了全新的认识，低风险、固定收益类产品是家庭资产的根基，根基越扎实，家庭资产的稳定xìng越高；但在此基础上，适当地增加一些中、高风险产品，有助于提高家庭资产的收益能力。现在去看自己的这些投资，有盈有亏，但张女士从不慌乱，因为还有安全的固定收益产品、有赚钱的基金、有可以降低平均成本的定投产品，如果没有资产配置，一切无法想象。 大部分人和企业对于自己资产的配置都存在很多疑惑与犹豫。关于要不要把鸡蛋放在同一个篮子里这个资产配置问题，可以追溯到莎士比亚的《威尼斯商人》中的安东尼奥，其中安东尼奥有一幕自白：“不，相信我；感谢我的命运，我的买卖的成败并不完全寄托在一艘船上，更不是依赖着一处地方；我的全部财产，也不会因为这一年的盈亏而受到影响，所以我的货物并不能使我忧愁。”不把自己买卖的全部依赖着一处地方，这不就是不把鸡蛋放在一个篮子里吗？ 对于企业来说没有任何一个业务或者产品能只赚不亏，但是通过资源配置将企业资产合理地分配到多个领域，就能预防企业业务“一荣俱荣，一损俱损”的情况发生。买卖不能只放在一条船上，更不能只依赖一个地方。 如果企业没有合理地进行资源配置，一旦市场受到冲击，会对企业产生巨大的影响，甚至影响到企业的生死存亡。尽管在情况好的前提下企业可以获得很多利益，但是同样也要承担更大的风险，而这一风险往往是企业所承受不起的。 对于个人投资者来说，通过合理的理财进行资源配置，才能有效地实现财富的保值和增值，从而得到更多的财富。 如果不进行资源配置，一味专注于单一的投资产品，会具有无法避免 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 24 章 的局限xìng。比如国内投资者最偏爱的股票，波动xìng大，风险高，既能让投资者一夜暴富，把投资者带到财富的天堂，又能把投资者送至一朝破产亏损的地狱。 资产配置的作用就在于，通过分散投资，将自己的资金分布在不同的领域和地域，让不同投资产品各自的缺陷相互弥补，保障整个投资组合的安全。不管对于企业还是个人，都应当充分考虑到资产配置的需要，而不是将所有的鸡蛋统统放在一个篮子里。 资产的暴涨暴跌显然是很多人和企业都不愿意看到的情况，那么这时就需要我们进行资产的合理组合，去实现资产配置的平衡。财富的平稳增长才是理财的要义所在，平稳收益所带来的财富的总增长，并不一定会比大跌大涨所产生的财富少，相反，稳定增长最后一定是增加的财富，而波动增长最后却可能是亏损的黑洞。 因此，合理地选择资产组合，进行合理的资源配置，才是个人和企业最成功、最理想的理财方式。 2现在小投资，未来大收益复利 周先生32岁，月收入7000元，周太太今年29岁，月收入3000元，孩子3岁，希望在孩子18岁时为其储备100万的教育基金。 专家给出的建议是做基金定投。美国近30年基金定投的年平均收益率为12%，结合对中国经济和基本市场的预期，基金定投10%的年平均回报应该是可期的。这样，周先生夫fù每月仅需从净储蓄中拿出2500元（周先生夫fù每个月除掉开支，可节余6000元）参与基金定投，到小孩18岁时就能为其实现教育储备1036万元。 基金定投的最大特点是每月的分散投资能摊低成本和风险，使投资成本接近大多数投资者所投成本的平均值。在这种情况下，时间的长期复利效果就会凸显出来，不仅资金的安全xìng有保障，而且可以让平时不在意的小钱在长期积累之后变成“大钱”。 “复利是世界第八大奇迹”，爱因斯坦曾经说过。看似微不足道的24美元在经过一定时期的复利之后竟然能达到1000亿美元，称之为奇迹也不过分。复利揭示了投资成功的本质，就是持之以恒。 复利就是由本金和前一个利息期内应记利息共同产生的利息。即由未支取利息按照本金的利率赚取的新利息，也就是我们通常说的息上息、利滚利。不仅本金产生利息，利息也产生利息。复利的计算就是对本金及其产生的利息一并计算。 积累资金获得财富不是一朝一夕的事，只要坚持追求复利，即使很小的起步资金，只要有足够的耐心和稳定xìng，在几十甚至上百年后就会产生巨大的财富。 我们来举个例子，如果你有一万元用于投资，年利率20%，那么第一年就是12000元，第二年14400元，第三年17280元，第四年20736元，第五年24883元。这样每年在前一年的本息和上乘以12，那么第二十六年本息和就是1144754元。而且这还是静态的计算。 一笔投资结束后将本金与回报再次投入其中，如此反复就是追求复利。复利计算的公式是：本利和=本金×(1＋利率)期数。单一的普通投资只是通过投资本金就获得回报，以30%的回报率，20年只能增长6倍，30年只能增长9倍，而复利只要平均复利率30%，20年就可以增长189倍，30年可增长2619倍。这其中的差距让人惊叹不已，复利是财富的倍增器。 合理地运用复利可以说是理财的大方向，经济学家曾说：复利的理财产品让100万到1亿的可能xìng是100%，只要时间足够；而不复利的理财产品或赌博让100万到1亿的可能xìng只有1%。因此只要你有足够的耐心，合理的理财投资，今后的回报是不可估量的。 在复利的情况下，一项投资坚持的时间越久，所带来的回报也就越高，也许最初的效果并不引人注意，但是久而久之你会发现未来每年带给你的回报都要高于你的投入。 虽然复利的威力如此巨大，但是还是需要投资者做一定的工作才能发挥出其巨大作用。市场信息的分析，投资产品的选择，投资手段和经验，这些都是影响复利发挥作用的因素，投资者也要对各种知识进行学习，这样才能紧跟市场的脚步。加强投资理财能力更有利于合理投资，提高复利的效率。 当然，在复利上也存在很多误区，对于复利的概念，有很多人单纯地理解为利滚利，但是我们要注意到，如果产品按远远低于社会平均增长水平的复利率来“增长”，相对于投资成本来说虽然是有所增长，但是相对社会水平来说其实是通过复利在贬值。比如1980年，若保险公司向客服卖不保贬值和通货膨胀的保险，承诺等到2010年客户退休后，每月可以拿到60元保险金，60元在1980年确实相当于一家人一个月的生活费，当时你会觉得合算，但是到2010年在高消费地区连一天的生活费都不够。 因此我们在选择复利的理财产品时，一定要选择复利率高于社会平均增长水平的产品，这才是真正有效的复利。 另外复利理财要注意风险不能仅凭借短期一二年的业绩表现来做判断，短期收益不具代表xìng，不能作为可靠依据，一定要看过去5年、10年特别是在危机年度里的业绩表现是否对抗危机。 总而言之，无论是个人还是企业，在理财上要坚定“眼前利益莫要取，百年争利才谋之”的复利经营方式，这样带来的收益就不一般了。 3风险的控制阀保险 2008年5月5日上午9点10分左右，某市闹市，一辆公jiāo车突然起火燃烧，事故造成3人死亡、数人重度烧伤，另有多名乘客不同程度受伤。 没有人知道，灾难会在什么时间、什么地方降临。我们在为那些瞬间不幸逝去的生命扼腕叹息，为他们的亲人朋友感到悲伤的同时，也为自己的安全保障感到担心。 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。 简单点说就是双方确立经济关系，在保险合同中，被保险人支付一定的金额给保险人获得一个保证，在合约的时期内，被保险人所发生的意外或损失等都由保险人承担一定的风险赔偿。对于赔偿来源来说，保险是一种互助行为，赔偿金都来源于多个被保险人支付的保险金，对被保险人本身而言，保险是一种风险转移行为，将自己的风险支付一定的费用转移到保险人身上。 从本质上看，保险是一种经济关系，也就是保险人和被保险人之间的承诺与费用，算是一种商品jiāo换，然后支付保险也就是保险人的收入再分配行为，从经济角度看，保险是一种分摊损失的方法，即用大家的钱来弥补其中少数人的损失。 保险从不同的角度可以分为不同的类型，根据被保险人的不同可以分为个人保险和商务保险，两者之间的区别也就是一方是个人家庭或者一方是企业单位，是一种根据保险范围而区分保险对象的类型。 通过保险对象可以分为财产保险、人身保险和责任保险。财产保险好理解，顾名思义也就是给固定的财产投保，如果财产出现被盗之类的损失即可得到赔偿；人身保险就是人寿、身体健康、意外伤害等的保险，主要针对人的身体损伤；而责任保险就是经济活动中的一种合同保险，就是对经济责任、合同义务或是产品责任这些的一种保障。 按照其商业xìng质的不同可以分为商业保险和社会保险。社会保险是国家强制实行的，对个人因为种种原因丧失劳动能力或是暂时失去工作的情况下，给你一定的物质帮助，社会保险是基本保险，每个在职人员都必须接受。商业保险则是指保险人对于合同约定的可能发生的事故以及可能的损失给予一定赔偿，财产、人身、责任等大部分保险都属于商业保险。 保险是不是越多越好，值得不值得是很多人想不清楚的问题，显然如果没有任何保险，那肯定要冒很大的风险，所谓“不怕一万，只怕万一”，有保险人的心理总能踏实一点。 在长期的保险规划中，很容易步入一些误区，为此我们要特别注意，一般保险常见的误区主要有： 第一，保险只能增加不能减少。保险是一种阶梯式消费，那就应该向上走，而风险不会减少，因此保险产品只能越选越多，保额也应该逐渐增加。 第二，年轻人不需要买保险。年轻阶段是保险的初级阶段，但是很多年轻人都抱着“年轻不怕事”的态度，总不相信意外会发生，很多人抱着这种侥幸心理，但意外是突如其来的，谁也无法预测，它什么时候来，来谁身上，谁也说不准。 第三，有了家庭不愿给自己买保险。很多家庭有了孩子的负担，又要供家供房，到处都是花钱的地方，夫妻双方总是抱着家庭负担重没有闲钱的心态，不愿意给自己买保险，最多也就给孩子买一份。然而没有对自己意外伤害、重大疾病和收入能力提供保障，就不可能保护好自己的家庭。 第四，一些人认为有了钱就可以替代保险了。自己有钱可以应付一切问题了自然不需要买保险了，或者就是越有钱买得越多，这两种都是偏激的想法，财富来之不易，有了保险更能保护好自己的财富，而买太多不必要的保险也是一种浪费财富的行为。 保险也不是越多越好，投保是需要成本的，要有一个度在中间，量力而行是买保险的基本原则，每个人的经济状况是与投入成本直接挂钩的，在条件允许的情况下才能去给自己降低风险，否则只能加大负担。 买保险要根据自己的生活情况，比如在一个人年轻单身的时候可以仅仅选择一个意外伤害保险，而当有家庭有孩子了，就需要一些其他比如家庭财产、医疗之类的保险了，总之根据家庭情况和工作情况按照需要来选择。 在买保险的同时还要合理地配合，很多保险有许多附加险，要对各保险项目合理搭配，避免出现重复购买的情况，综合考虑既可以得到全面保障，又可以尽量节省资金和有效分配，两全其美。 最重要的就是不要轻易退保，中途退保往往拿回的钱少，会引起不必要的损失，而且今后没了保障，随着年龄增长要再次投保的费用也会增加，因此要避免中途退保。 保险是对未来的保障，虽然可能不会带来很大的利益，甚至还要付出一定的费用，但是身体是根本，从理财金中拿出15%左右来投保，既不会对生活工作产生影响，又可以为将来提供保障，何乐而不为。 4投资jiāo给懂行的人去做基金 据《证券时报》报道：2010年4月24日，诺安基金公司发布公告，从4月26日开始暂停旗下基金的申购以及转换业务，开放时间另行通告。一般来说基金暂停申购的原因主要有两点：一是基金规模过大，为防止对业绩产生影响而暂停申购进行规模稳定调整；二是基金业绩较好，短期内吸引了较多资金流入，为稳定并进一步提高基金业绩，保护现有持有人利益而暂停申购。根据基金中心的数据，诺安基金公司显然是第二种情况，诺安基金公司成立近两年来取得了骄人成绩，截至4月16日，该基金最近一年的回报率是529%，并且其在2009年实现分红每份042元，高居基金排行第一。2010年初以来上证指数下跌超过270点，而诺安基金却上涨552%，其投资cāo控手段可见一斑。从去年三季度以来大半年的时间，该基金规模已达到原先的6倍，大大超出预期，这在整个基金业内堪称翘楚。 近几年来，基金一直是我国投资很火的一种投资方式，很多人或多或少地都从中获得了一定的回报。基金意指具有特定目的和用途的资金，是机构投资者的统称，具有收益xìng功能和增值潜能的特点。 第26章 赚钱的最高境界是让钱生钱(2) 可能很多人还不理解，那么通过一个例子来说明：假设你和你的10位邻居都有一笔钱，虽然每个人都不多，但是想合伙集资进行投资来增值，但大家都没有管理时间而且没有投资经验和专业知识，这时想到雇用一个投资专家来管理大家的资金进行投资，先从你们中间选一个人与专家jiāo涉以及牵头办事，这样定期从投资收益中提出一定的比例给专家作为劳务报酬，而牵头办事的人负责定期向所有人公布投资收益情况，这个人也从中提取一定的劳务费，总的来说就是一种合伙投资。 把这种合伙投资的方式扩大到一定程度和规模就是基金了。基金是一种间接的证投资方式，基金管理公司也就是跑腿办事的人，管理公司的投资专家就是管理和运作资金的人。 当然这种合伙投资的活动要经过国家证券行业管理部门的审批，基金管理公司也要经过中国证监会审批，为了防止大家共同出资的安全，中国证监会规定，基金的资产不能放在基金公司手里，基金公司和基金管理专家只管jiāo易cāo作，不能碰钱，记账管钱的事要找一个擅长此事信用又高的单位或人负责，当然就是银行了。基金资产放在银行托管，称之为基金托管，所以基金相对来说虽然会有cāo作不好而亏损的风险，但是不会被基金公司偷偷挪走，基金资产的安全很有保障。 基金的划分也是多种多样，根据基金单位是否可增加或赎回，可分为开放式基金和封闭式基金，这也是基金的主要分类方式。开放基金是指不上市jiāo易，只通过银行申购和赎回的基金。基金规模是不固定的，自由发展。封闭式基 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 25 章 金则是有固定的存续期的，期间基金的规模是固定的，基金单位是不增加的，只通过对原有的基金单位进行jiāo易增值。 根据组织形态的不同，可分为公司型基金和契约型基金。公司型基金是指通过发行基金股份成立投资基金公司的形式设立的基金。契约型基金是指由基金管理人、基金托管人和投资人三方通过基金契约设立的基金。 另外根据投资风险与收益的不同，可分为成长型、收入型和平衡型基金。根据投资对象的不同，可分为股票基金、债券基金、货币市场基金、期货基金，等等。 不管是哪种形态的基金，都有其共同的特点，主要表现在： 第一，集合理财，专业管理。所有基金的来源都是从众多投资者中集中起来的，由基金管理专家共同cāo作，这样有利于发挥资金的规模优势，从而降低投资成本。基金管理专家一般都具有良好的专业知识和投资信息，能有效地对资金进行管理和投资分析，使投资者都能受到专业投资的服务。 第二，组合投资，分散风险。我国《证券投资基金法》规定，基金必须以组合投资的方式进行基金的投资运作，这是一种降低投资风险的措施，也是基金的一大特点。单个的投资者一般由于资金量小，无法进行分散投资，因此在个人投资中要承担很大的风险，而基金管理专家一般会进行多项投资，变相地帮助投资者进行了分散投资，充分地降低风险。 第三，严格管理，信息明确。为了保护投资者的利益，增加投资者的信心，也为了给自己带来更多分红，基金公司一般会严格管理资金投资，而中国证监会对基金业实行比较严格的监管，并且强令基金公司充分地公布投资信息，这种情况下，基金投资的风险就再次降低，回报率也会相应提高。 第四，银行托管，安全有保障。基金财产由银行独立保管，因此基金公司只能通过更多的投资收益去获得更多分红，避免了资金财产的危险，也保证了基金公司的精力，相互制约，相互监督，较好地提高了效率。 总之，基金这种让专家理财的方式，又不需要特别的知识，又能节省自己的时间，对大部分人来说是很适合的投资方式，对长期投资具有良好的效果。 5永远不要问理发师你是否需要理发 金融投资股神巴菲特曾经说过这样一句话：“永远不要问理发师你是否需要理发。”这是为什么呢？很简单，因为理发师肯定会告诉你需要，如果理发师都说不需要，那么他给谁理发去，理发店还开不开了。进行投资也是一样，特别是近年来越来越受人关注的金融投资。 随着商品经济的发展，市场也不断扩展，单个投资者的资本已经无法满足规模发展的需要了，因此就需要联合投资，也就发展成为股份制经济。为满足投资需要，银行信贷、发行股票和债券逐渐成为投资资金的重要来源。因此，金融投资也成为现代投资概念的重要组成部分。 在日常生活中，不可能每个人都亲自去参与直接投资，不说时间精力不允许，资金规模也不允许，这时金融投资就成为大多数人们的主要投资方式。金融投资按照不同的方式可以划分为不同的类型。 按照融资方式主要可以划分为直接融资和间接融资。直接融资是指资金供给者与资金需求者直接见面，根据协议的条件直接融通资金，经济单位直接从社会上吸收、筹措资金。间接融资是指资金的供给者和需求者不直接见面，而是通过金融机构，比如以银行为媒介体进行的间接资金融通，是一种现代信用制度的投资方式。 按照投资时机长短可以分为长期投资和短期投资。长期投资的投资年限一般在一年以上，短期投资一般是指一年以下的投资。另外两者偿还期也不同，前者偿还期长甚至无偿还期，而后者一般偿还期较短。 按照投资收入xìng质主要可以分为固定收入投资和非固定收入投资。金融投资的目的都是获得收入，而获得方式和收入高低是有区别的。固定收入投资是指事前规定一个固定的收益率，定期或到期之后投资者获得应得收入，投资额不变，风险也较小。非固定收入与之相反，事前并没有固定的收益率，支付时期也不一定，这种投资获利更多，但风险也较大。 有关实物投资我们可能都能理解，但是金融投资还是有很多人不太清楚，那么我们比较一下两者之间的区别和联系就能清楚这个概念了。 金融投资和实物投资的区别主要存在于三个方面： 第一，投资主体不同。实物投资是投资者直接投资和管理，也就是包办所有事项的经营活动，而金融投资一般都是间接投资，也就是投资者将资金jiāo给投资管理中介，由他们去投资cāo作，投资者只需要按照协定等待回报即可。 第二，投资对象不同。实物投资顾名思义其投资对象也就是各种实物商品，通过购进设备、原料等固定资产去生产实际产品，而金融投资对象一般是各种金融产品，比如股票、证、基金，等等。 第三，投资目的不同。实物投资是从事生产经营活动，直接形成社会物质生产力，是一种生产和产出的经济关系，注重于增加资产存量和社会财富增长。而金融投资目的在于金融资产的增值，是一种间接投资，侧重于获取增值回报，并不直接增加此资产存量和社会财富增长。 在投资理财中，我们要注意多了解投资信息和金融产品的收益情况，理发师总会说你需要理发，而投资cāo作人总会说投资一定赚钱，能否成功，能否从投资中得到自己想要的，关键在于自己合理的选择。 6为什么选择投资时机比选择投资什么更重要 波浪理论熟悉股市的朋友可能有人发现不断变化的股价结构形态一般呈现出自然和谐的波动，就像潮汐现象一样。在多头市场上，每一个高价都是后一波的垫底价，在空头市场上，每一个底价都是后一波的天价，其实这就是经济学中所说的波浪理论。 波浪理论最初是证券分析家拉尔夫纳尔逊艾略特利用道琼斯工业指数进行研究提出来的，他精炼出市场的13种形态波浪。该理论最初应用于股票市场，随着金融投资的发展已经广泛应用于各种投资。 如果投资者能审时度势，把握投资的波动大势趋向的话，就不必老围着投资的小小波动而忙出忙进。随着大势一路前进，这样既能抓住有利时机赚取大钱，又能规避不测风险及时避免损失。艾略特的波浪理论为投资者提供了判断投资波动大势的有效工具，波浪理论能进一步地对头部与底部做出预警讯号。 要理解波浪理论就必须先明确波浪理论的组成部分，也就是上升五浪和下跌三浪以及它们的特点，这些都是投资者有必要了解的。 上升五浪包括： 第一浪，在波浪循环开始时，大多数投资者不会马上意识到上升波已经开始，大约半数以上的第一波都属于修筑底部形态。由于第一浪的走出一般产生于空头市场后的末期，跟随着属于筑底一类的第一浪而出现的第二浪的下调幅度，通常都较大，在第一浪中，其投资行情上升幅度较大。 第二浪，通常在实际走势中调整幅度较大，而且还具有较大的波动变化。当行情在第二浪中跌至接近第一浪的底部时，市场出现惜售心理，投资回报也在逐渐缩小，第二浪才宣告结束，第二浪的特点是成jiāo量逐渐萎缩，波动幅度渐渐变窄。 第三浪，在绝大多数走势中，属于主升段的一大浪。通常第三浪属于最具有bào发力的一浪，第三浪的运行时间通常会是整个循环浪中的最长的一浪，其上升的空间和幅度亦常常最大，这段行情持续的时间与幅度经常是最长的，市场投资回暖，投资者信心恢复，大多数都会发展成为一涨再涨的延升浪，成jiāo量急剧放大，投资回报急剧上升，体现出具有上升潜力的量能。 第四浪，第四浪是行情大幅劲升后的调整浪，通常以较复杂的形态出现，经常出现“倾斜三角形”的走势，但是投资者要记住第四浪的底点不会低于第一浪的顶点。第四浪的运行结束点，一般都较难预见。 第五浪，是三大推动浪之一，但其涨幅在大多数情况下比第三浪小，第五浪的特点是投资市场人气较为高涨，往往投资市场形势比较乐观。从其完成的形态和幅度来看，经常会以失败的形态而告终。在第五上升浪的运行中，投资升幅极其可观。 下跌三浪包括：a浪、b浪和c浪。 a浪的调整是紧随着第五浪而产生的，市场投资者大多数认为上升行情尚未逆转，此时仅为一个暂时的回挡现象。实际上，Ａ浪的下跌在第五浪中通常已有警告讯号，但是a浪的形势仍然较为乐观。a浪的调整形态通常以两种形式出现，平坦型形态与三字形形态，它与b浪经常以jiāo叉形式进行形态jiāo换。 b浪的上升往往是多方投资者的单相思，众多投资者还未从牛气冲天的投资市场中清醒过来，升势较为情绪化，还以为上一个上升尚未结束。b浪一般而言是多头的逃命线，出现明显的价量背离现象，上升量能已接济不上，很多投资者就失败于此。 紧随b浪之后的c浪是破坏力较强的一浪，大多数投资者都已经醒悟过来，上升可能已经破灭。跌势较为强劲，跌幅大，持续的时间较长久，而且出现全面xìng下跌，整个波浪也宣告结束。第九章税收和福利 关注民生要懂的经济学你的工资是税前还是税后？你jiāo的税都哪里去了？你每天辛苦上班，有没有享受到该得的福利？如今一个小感冒动辄就是上千，你是否想过万一哪天病倒，谁来做你背后的经济后盾？懂一点经济学，能够帮你争取自己的合法权益。 1你的工资缴税了吗税收 公元前594年，即鲁宣公十五年，鲁国实行了“初税亩”，按平均产量对土地征税。秦汉时，分别征收土地税、壮丁税和户口税。明朝摊丁入亩，按土地征税。清末，租税成为多种捐税的统称。农民向地主缴纳实物曰租，向国家缴纳货币曰税。 日常生活中，每一个公民都要缴税，我们购物消费中，领取的工资中都已经缴过税，但是很多人对税收并不了解，甚至连自己缴了税都不知道，马克思指出：“赋税是政府机器的经济基础，而不是其他任何东西。”“国家存在的经济体现就是捐税”。了解税收不仅能更好地了解自己的利益，而且有助于了解我国的财政、经济情况。 税收是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。19世纪美国大法官霍尔姆斯说：“税收是我们为文明社会付出的代价。”税收对于国家经济生活和社会文明起着重要的作用。 税收具有强制xìng、无偿xìng和固定xìng的特征。 强制xìng是指税收是国家以社会管理者的身份，凭借政权力量，依据政治权力，通过颁布法律或政令来进行强制征收。国家税法规定，有纳税义务的社会集团和成员都必须依法纳税，否则将受到法律制裁，这是税收法律地位的体现。一方面，征税完全是凭借国家强制力实施，税收分配关系的建立具有强制xìng，另一方面，如果出现税务违法行为，国家机关依照税法规定进行处罚。 无偿xìng是指通过征税，社会集团和成员的一部分收入归国家所有，国家不向纳税人支付任何报酬或代价，无偿xìng主要体现在国家不需要支付任何报酬和代价而且不会直接返还给纳税人，这是税收的本质体现，是一种社会产品所有权、支配权的单方面转移关系，而不是等价jiāo换关系，这也是税收与国家其他收入形式的最大区别。 固定xìng是指税收是按照国家法令规定的标准征收的，即纳税人、课税对象、税目、税率、计价办法和期限等，都是税收法令预先规定了的，有一个比较稳定的适用期，是一种固定的连续收入。国家对收税方式进行了预先规定，纳税人必须依照规定的相关数额纳税，不得自由修改和调整。 税收的三个基本特征是相互联系的整体，强制xìng是实现税收无偿征收的强有力保证，无偿xìng是税收本质的体现，固定xìng是强制xìng和无偿xìng的必然要求，三者缺一不可。 税收是历史发展的必然趋势，由于国家的产生，必须拥有一定的财政基础才能保证实现国家职能，因此就出现了税收，我国古代最早的奴隶制国家夏朝时就已经出现了税收的形态，即臣民进贡给君王的物品，从经济学意义上来说是一种税收的雏形。 对于国家来说，税收具有重要的职能和作用，其主要包括： 第一，税收最基本的职能是组织财政收入。税收是政府凭借国家强制力参与社会分配、集中一部分剩余产品的一种分配形式，是国家财政收入的重要来源之一。 第二，调节社会经济。国家凭借税收强制参与社会分配必然会造成社会集团和成员收入分配的变化，减少了可支配收入，收入不同的人群其收入减少程度也是不同的，直接影响纳税人的经济活动，对社会经济结构产生影响。通过这种影响可以有效地引导社会经济活动，合理调整经济结构。 第三，税收可以监督管理社会经济活动。国家征税必须建立在日常深入细致的税务管理基础上，掌握具体税源情况，监督纳税人依法纳税，从而监督社会经济活动方向，维护社会生活秩序。 第27章 赚钱的最高境界是让钱生钱(3) 税收对于一个国家经济是不可缺少的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 26 章 重要组成部分，因此作为国家公民以及纳税人，合法纳税是每个人的义务。 2税的来源与用途税负归宿 张女士做了30多年的服装设计师，直到不久前她才清楚地意识到自己是纳税人，不久前张女士注册了一家服装设计公司，在每个月规定的缴税日的前一天，她都要花好几个小时整理这一个月的报表，原来做服装设计师的时候工资都是由公司直接扣税，张女士从来都没直接和税收打过jiāo道。现在营业额最高的那个月她共计缴纳了１万多元的税款，这已经超过了她以往的年基本工资总额。在别人问及收入的时候，现在张女士已经习惯了反问：“你是说税前还是税后？” 在国外超市买过东西的朋友可能会知道，当你付账后所得到的小票上不仅有商品的价格，还有销售税的多少，但是在国内买东西的朋友就不知道自己是不是缴了税，其实在国内并不是商品价格多少就付了多少钱，对其进行经济学分析后，我们才发现原来销售税已经包含在商品价格里了。 很多人经常想我们生活中貌似没有太多税收的信息，实际上，税收就隐藏在我们的各种消费中，只是没有明确表明而已。税收到底由谁来付，其实这是一个经济学概念，即税负归宿。税负归宿是指税收负担的最后归附点。即是税收负担运动的最后归附环节，表明全部税收负担最后是由谁来承担的。 税负的运动情况主要有三种情况：一是纳税人将所缴纳的税款，通过转嫁使税负最终落在其他人身上；二是税负无法转嫁而由纳税人自己承担；三是转嫁一部分，纳税人自己承担一部分。当然不管出现任何一种情形，最后税负总是要由一定的人来承担，归附于其中一个角色身上。 举个例子，在日常消费中，商场卖东西要支付消费税，而商家把消费税计算在商品价格里面了，这样就由消费者来支付，也就是税负，从商家身上转到消费者身上。企业或者个人在获得一定收入后必须缴纳个人所得税，只能由自己承担而无法转嫁给其他人，而对于商场来说只能转嫁销售税不能转嫁所得税。 只要存在消费就会发生纳税，我们每个消费者都是纳税人，税收就来源于我们生活中的点点滴滴。 据税收机关调查报告显示，我国两元钱一斤的面粉，其中包含着大约02元的增值税和003元的城市建设税，三元钱一瓶的啤酒则包含着大约04元的增值税、01元的消费税以及006元的城市建设税。饮食行业中，在餐厅吃饭会有餐费的55%是作为营业税和城市建设税。 我们缴纳的税用在了哪些方面？国家运用税收所得的财政收入，按照国家预算的安排，有计划地用于国家的财政支出，为社会提供公共产品和公共服务，发展科学、技术、教育、文化、卫生、环境保护和社会保障等事业，改善人民生活，加强国防和公共安全，为国家的经济发展、社会稳定和人民生活提供强大的物质保障。 我国税收的本质是“取之于民，用之于民”，国家投入的公路修建、城市规划、学校、医疗设施等依靠的都是税收。 总而言之，我们承担了纳税的义务，但是我们所付出的钱同样也是用于提高社会环境，改善我们大家的生活质量。 3我国第一大税增值税 增值税在我们的生活中其实很常见，比如你买了一块手表，价值100元，但是现在手表涨价了，变成了200元，你要卖了它，卖了它之后就能赚到100元的差价，不过赚的100元中要上缴一部分税，这就是增值税。市场上商家卖东西都是为了赚钱，赚到的钱需要缴税，这一部分也是增值税。 对于税收，我们已经进行了一个初步了解，而增值税也就是我国税收中的第一大税，增值税的收入占中国全部税收的60％以上。增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税由国家税务局负责征收，税收收入中75％为中央财政收入，25％为地方收入。 从经济学原理上来说，增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税，也就是由商品价值提高所产生的。虽然增值税是根据商品增不增值来决定的，但是在实际中，商品新增价值或附加值在生产和流通过程中是很难准确计算的，因此增值税的计算是根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算出销项税额，然后扣除取得该商品或劳务时所支付的增值税款，也就是进项税额，其差额就是增值部分应jiāo的税额，也从一定程度上体现了商品的增值。 增值税是实行的“价外税”，也就是根据不含税价格作为计税依据的税，税金和价格是分开的，在价格上涨时，是价格变动还是税变动，清晰明了，有利于制约纳税人的提价动机，也便于消费者对价格的监督，采用价外税的形式，价格是多少、税金是多少都能一目了然，消费者从中可以掌控国家调节消费的方向，从而相应地修正自己的消费方向。 法律规定，在中华人民共和国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人，为增值税的纳税义务人，即增值税的对象。而增值税的范围包括货物、劳动以及进口货物，其中不管有形资产还是无形资产都在此列。增值税的主要计税依据是纳税人销售货物或提供应税劳务的计税依据为其销售额，进口货物的计税依据为规定的组成计税价格。 增值税的计算公式为：应纳税额=销项税额-进项税额。举例说明，假设税率是17%，一家工厂向一家企业购买货物100件，价格为10000元，而工厂在付款时并不是支付10000元，而是10000+10000×17%=11700元，为什么价值10000元的货物却要多支付1700元呢？这就是增值税，工厂作为购买者，1700元就是工厂的进项税额，而上游企业所获得的这1700元并不是自己所得，而是要作为增值税上缴各税务部门，企业只是代替工厂缴纳而已。 由此我们可以看出，增值税最终转嫁到了消费者身上，因此增值税也是流转税。事实上不仅仅是最后的销售，商品每经过一个生产环节增值时，按照增值的价值就会收取一定的流转税，也正是由于这个原因，生产流程少的商品增值税就少，因此价格相对就会低一些，而生产流程越复杂的商品到最后所加进去的增值税也越多，价格就相应地提高。 不过为了避免出现增值税的重复流转，增值税往往是根据前后的增值总额进行计算，这样对企业来说，负担的增值税不会因为生产流程而变化，有效地达到了税收公平的效果，使企业自然资源和劳动力安排都能达到最佳配置。 增值税避免了低效率、征管混乱的情况发生，有利于生产结构合理化，而且增值税的征收过程有效地防止了偷税漏税。从整体着眼只要最后的销售额不变就不会影响增值税的变化，保证了财政收入的稳定增长。同样增值税，因其退税简单，易于计算，还有利于贸易外销保证了出口商品的竞争水平。 4提高税收有助于禁烟吗香烟税收 1967年在纽约首次举行了世界吸烟与健康会议，1980年世界卫生组织提出“要吸烟还是要健康，任君选择”的口号，并把这一年定为“反吸烟年”。1987年世界卫生组织把1988年4月7日，即世界卫生组织成立40周年纪念日作为第一个“世界无烟日”。 在1602年，lún敦大主教之死震惊了世界，因为他嗜好吸烟，人们认为他是吸烟致死，于是英国国王詹姆士一世发动了禁烟运动，并亲自写了《对烟草强烈抗议》的文告。随后，世界上不少国家颁布了法规，禁种、禁售、禁吸烟草。1639年，我国明朝崇祯皇帝也曾明令禁烟，违者处以劓刑。 关于吸烟危害的第一份世界综合xìng报告指出：“香烟每10秒钟杀害一个人，估计世界上每年有300万人死于吸烟。倘若烟草消费量维持目前的增长率，那么到2010年前后每年死亡人数可能达到1000万，其中70％的受害者是在发展中国家。” 随着香烟的危害越来越明显，很多国家已经逐步在加强禁烟了，大多数国家都有禁止在公共场合吸烟的相关法律法规，以此尽量降低香烟带来的危害。除了相关法律法规的出台之外，从经济学角度来说，也采用了一定的措施，即增加香烟的税收。 吸烟所付出的健康成本和危害是远远大于其带来的精神享受的。从理论上讲，提高香烟税收增加了香烟的成本，依照经济学价格与需求的关系，价格提高需求应该降低，可以从一定程度上降低吸烟率，减少香烟需求。 然而事实却并非如此，世界上许多国家已将提高香烟税收作为禁烟的手段之一，但是效果却并不明显，更多的国家吸烟人数不减反增，我国有将近2到3亿的烟民，虽然每年都在提高香烟税收，然而吸烟人数依然高高在上，而且每年都出现大幅度增长。 所有的香烟上都写着“吸烟有害健康”，但是还有那么多人在吸烟，因为香烟本身会带给人一定的兴奋，久而久之，就和吸dú一样上瘾，就不容易戒掉。由于香烟的这种特xìng，就使得香烟缺乏价格弹xìng，也就是价格对香烟需求的影响没有太大作用。 第28章 赚钱的最高境界是让钱生钱(4) 在价格的压力下，很多人可能会感到经济压力，因此往往在不增加开支的情况下，用降低品质来满足需要，这样香烟税收的提高就更不会对香烟需求产生多大影响了。同时由于降低品质而带来更大的身体危害，就相当于带来更大的社会成本了。 随着香烟税后价格不断提高，假烟、走私烟也越来越多，因为可以避开高额的税收带来巨大的利益，这样对社会就会造成更大的危害，可见通过经济政策来降低香烟需求的作用是非常有限的。 无论是从个人健康、社会危害还是从经济成本的角度看，香烟都有巨大的危害。要抑制香烟的需求，不能单纯地依靠经济政策和法律手段，要从根本上提高人民素质和健康意识，这样才能逐渐控制其上升趋势。 5带薪休假你享受了吗员工福利 四川梦网旗下2366com公司老总郭海滨对员工宣布了一个好消息：“世界杯，这是必须要看的，我会给球迷员工开30分钟绿灯！决赛时，我请客，喝酒看球。” 6月11日晚的世界杯开幕，他还组织球迷员工和好友一起去度假村看世界杯。除组织员工一起看球外，他正安排人事部门统计球迷员工。在世界杯期间，这些登记的球迷员工可以尽情熬夜看球，第二天上班可以迟到30分钟到60分钟。郭海滨考虑得很周密：“先统计好了，再宣布，这样避免鱼目混珠。同时，我还会叮嘱人事部门考核时，对这些员工也开个绿灯。” 为看球推迟上班时间，是否影响公司业务？对其他员工是否不公平？郭海滨说，企业讲究的就是活力，创意也非常重要。给员工们放半个小时或一个小时的假，更能体现人文关怀，有利于团队文化的营造。 在很多企业中，企业老板会发现这样的问题：我不是没有钱，也不是舍不得花钱，我给员工的工资真是不低了，可他们还是离我而去，我到底哪里做错了呢？在过去人们选择企业是看工资多少，够不够生活，而随着生活逐渐地富足，现在更多人看中的是企业的福利好不好。 员工福利是企业或其他组织以福利的形式提供给员工的报酬，是薪酬体系的重要组成部分。福利是员工的间接报酬，是对员工生活的照顾，是组织为员工提供的除工资与奖金之外的一切待遇，是劳动的间接回报。 这里我们要明确员工福利和工资、津贴等是有区别的，津贴是对员工在特殊情况下的额外工作给予的报酬，而工资是根据一定的制度支付给员工的劳动报酬，这两者都是针对员工的工作劳动来发放的。而员工福利是工资以外的报酬，不以员工的劳动为标准，不按照贡献高低，是属于额外报酬，人人都能享受。 员工福利主要有工作餐、节日礼物、健康体检、带薪年假等，相对于工资，福利在某种意义上来说，对员工具有更大的价值。员工福利能增强员工凝聚力，使员工感到平等，有助于企业内部的稳定，避免人员流失。从投资的角度看，对员工福利的投资能提高员工士气，进而促进企业提高效益，可以算是企业的长远投资。 员工福利与企业效益之间的关系是密不可分的。如果为了降低成本而削减员工福利，往往会造成员工不满、无心工作甚至离开集体。 某省曾有一家公司，员工的福利待遇极差，公司不但经常会以各种理由拖欠工资、社保等，还经常在法定节假日加班，有女员工要结婚也得不到婚假，该公司老板说，请假可以，但是没有工资，而且只能请三天假。甚至有女员工要生育，该公司也拒绝支付生育期间的工资，最后员工忍无可忍，最终向有关部门反映，然后经详细调查后，该公司被停业整顿，并支付员工在劳动法规定的假期期间的工资。 企业要尊重员工的福利，这不仅仅是企业该做的，也是受到法律所保护的。有些企业虽然也有福利，但是却存在很大的问题。 比如有的企业搞秘密福利，只在小范围员工中间发放福利，不让大部分员工知道，这样，就难免会使员工心中产生不平衡感，影响企业团结。 把职务与福利挂起钩来，不看工作绩效，也不管员工平等，在越高的位置上就能获得越多的福利，从而不重视或敷衍底层员工的福利，这样 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 27 章 做也难免会让底层员工心生不满，工作不尽力。 很多企业管理者，往往对于关系不错的员工就多发放福利，对于关系不好的就克扣甚至取消福利，造成企业中的区别对待。本来应该是大家的福利，结果变成了少数人的福利。 职工福利是企业必不可少的一项重要工作，好的福利能促进企业发展，有助于社会、企业稳定，相反，只会众叛亲离，最终损害的还是自己。 6能不能实现老有所养老年福利 2010年4月，哈尔滨市委市政府决定：新增各类养老机构床位1000张，启动建设两处合计建筑面积4万平方米、多功能一体化的示范xìng老年福利机构。哈市社区服务中心刘勇认为建设这两处示范xìng老年福利机构将改变哈尔滨市没有大型老年人护养设施的局面，造福于全市老年人。由于老年人是对抗自然环境侵害的弱势群体，选址需要特殊考虑。安静的环境、开阔的场所、良好的朝向以及便利的jiāo通等，都是老年设施项目选址所应考虑的重要问题。 过去，哈市很多老年福利设施的建设，由于投资有限，往往质量、标准偏低，建好就已落后了。而老年福利设施一旦建成，使用期一般在50年以上。在项目规划上应结合哈尔滨市的地域特点和建筑风格，应能满足老年人生理、心理机能衰退的特点，保障其健康使用；满足老年人开展户外静止xìng与运动xìng的各种活动需求。 经济学中，产品和人一样都具有“生老病死”的本质特点，产品的“生老病死”是影响市场和谐的主要原因，而人的“生老病死”则关乎社会和谐。对于很多步入中年的人来说，养老是将来一个重大问题。 据了解，截至2005年年底，我国大部分具有一定规模的城市老年人口均在100万左右，占总人口的1169%。其中，65岁及以上老年人口约756万人，占总人口的775%，80岁及以上高龄老年人口为125万人，占老年人口的10%以上。总的来说，就是我国人口逐渐面临老年化的现实。 老人福利就是国家和社会为了安定老年人生活，维护老年人的健康以及精神文化而采取的一定政策、措施和社会保障。退休金就是老年福利的一种方式，但是并不是唯一方式。虽然我们政府一直致力于加强对老人福利的建设，但是与世界发达国家相比还是有不小的差距。 比如在美国、英国等发达国家，国家都会为老年人提供生活指导和饮食配送，还会为老人提供住院和医疗服务，很多国家甚至还有老年大学，为60岁以上的老人安排学习课程，以丰富老人的精神文化生活，所有支出均由政府福利提供。 在提供老年福利的同时要注意因人而异，对于不同健康状况和需求的老人要提供相应的帮助。比如在老年机构要注意各种情况的区分，对行动生活不便的老人提供全面的日常生活照料、身体康复训练和娱乐服务，并设24小时专人应急值班的功能区。在满足了就医、住、吃等方面的需求后，也要更注重老人的精神生活，比如多提供健身、阅览、娱乐的一些活动，还要提供场地设施包括室外老人晨练用地、绿地、水面、休闲、健身等设施。 总而言之，不断加强老年福利，才能稳定社会发展，在将来才有可能实现陶渊明所说的“黄发垂髫，并怡然自得”的理想社会。 7让低收入群体住有所居保障xìng住房 2010年6月，北京位于宋家庄和花乡地区的近八千套保障xìng住房竣工jiāo用。市委书记刘淇强调，要认真推广奥运建设经验，把北京保障xìng住房建成全程阳光工程，通过加大保障xìng住房建设力度，调整住房市场结构，解决群众的住房需求，让广大市民生活得更加幸福！ 地铁5号线宋家庄站旁，12栋塔楼错落有致，这是北京市首个公开招标的保障xìng住房项目，小区内幼儿园、小学、邮局、卫生站、活动中心、配套商业等一应俱全。 与宋家庄经济适用房项目一街之隔的红狮家园，是一个限价房配廉租房的项目，有1777套保障xìng住房已jiāo付业主使用。 保障xìng住房主要包括两限商品住房、经济适用房、廉租房等。 两限商品住房顾名思义就是有两限，即限套型限房价，为降低房价，解决本地居民自住需求，保证中低价位、中小套型普通商品住房土地供应，限价房的套型建筑面积全部为90平方米以下。 经济适用房是指具有社会保障xìng质的商品住宅，具有经济xìng和适用xìng的住房。住房相对于市场价格比较适中，能够适应中低收入家庭的承受能力，在设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而非建筑标准。 廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房在面积上一居到三居也就在35～55平方米之间，是名副其实的袖珍小户。 总而言之，所有的保障xìng住房都针对一定的条件尽量给居民提供优待和实惠，通常是根据国家政策以及法律法规的规定，由政府统一规划、统筹，提供给特定的人群使用，并且对该类住房的建造标准和销售价格或租金标准给予限定，起社会保障作用的住房。 我国是人口大国，缺少土地，需要节约社会建设资源，这也是导致房价高的一个原因，同时也是我国的基本国情。我国70%以上的人口都是中低收入人口，因此保障xìng住房政策具有其重要的意义。 “衣食住行”是根本，国家要大力支持和发展保障xìng住房，减轻居民的生活压力，解决住房问题，这样更有利于社会的和谐安定。 第29章 国际金融与国际贸易(1) 对外jiāo往必知的经济学随着全球经济一体化的到来，从地球的一端到另一端，简单到如同从一个村庄的一头到另一头。作为，地球村上的任何人，都不可避免地参与到地球村的经济发展中来。所以，了解一点对外jiāo往的经济学是必需的。 1什么都不用担心的美国农民贸易补贴 20世纪30年代以前，美国政府对农产品市场基本采取自由放任不干预的政策，但通过对农业基础设施的投资，促进了农业的发展，因此农产品剩余很大。自30年代开始，美国政府正式通过农业补贴政策，直接干预农产品市场。美国的农业补贴政策大多是通过法律形式规定的，积极鼓励农产品出口。 美国的农业非常发达，除了少部分用于国内之外，其他大部分都是对外出口，为了降低农产品出口价格，提高农产品的国际竞争力，美国实施农产品出口补贴。其中，小麦、玉米、大豆、棉花等出口时都有政府的补贴。 1985年“粮食保障法”规定，补贴10亿美元用于增加美国谷物的出口，夺回美国在国际市场上的份额。 1953年，联邦政府成立了农产品外销局，其最重要的工作就是开发市场。为实现这一目标，农产品外销局极富创造xìng地与有关行业团体、协会合作，并给予财政援助，以充分调动其销售农产品的积极xìng。到1980年，与农产品外销局合作的各类团体、协会已达50个以上。此外，美国还扶持建立不同产品的行业团体、协会，开发世界市场。 我国农民对产量很敏感，产量少，自然收入就少，而产量太多，销量又是问题，有时候遇上大丰收反而粮食卖不出去。美国农民之所以能毫无后顾之忧地从事农业生产，就是因为美国政府强有力的贸易补贴。 贸易补贴是指政府采取直接或间接的方式对本国出口企业提供现金补贴，或者是在税收等其他方面提供财政优惠。直接贸易补贴简单来说就是负税，其后果与税收正相反，间接贸易补贴则一般采取放宽信贷、廉价使用能源或免费使用基础设施等方式。 从经济学角度而言，贸易补贴从一定程度上降低了企业的成本，从而使其在国际市场上具有更大的价格优势，能极大地占有国际市场份额。但是对于其他国家来说，便面临价格挑战了，过度的贸易补贴会破坏国际市场的平衡。 由于贸易补贴可能会对全球经济带来一定危害，因此针对过度补贴，反补贴也就应运而生，反补贴是世界贸易组织规定的合理xìng贸易壁垒措施。 反补贴是指一国政府或国际社会为了保护本国经济健康发展，维护公平竞争的秩序，或者为了国际贸易的自由发展，针对补贴行为而采取必要的限制xìng措施，是国家反倾销调查机关实施与执行反补贴法规的行为与过程。世界贸易组织将反补贴分为三种类型：禁止xìng补贴、可诉补贴和不可诉补贴。前两种是向世界贸易组织申诉，通过世界贸易组织的争端机制经授权采取的反补贴措施，后一种是进口成员国根据国内反补贴法令通过调查征收反补贴税。 2004年4月，加拿大对中国烧烤架发起反补贴调查，该案在世界范围内首开对中国产品进行反补贴调查先例。随后，加拿大又对中国紧固件、复合木地板、铜制管件和无缝石油套管等出口产品发起反补贴调查。2006年11月，美国首次对中国出口铜版纸发起反补贴调查，这是美国第一次使用此类贸易保护措施对中国出口产品提起反补贴调查。 从这些案例中我们得知，贸易补贴是政府行为，因此反补贴的应诉主体为政府，反补贴的调查对象是政府的政策措施。总之就是针对其他国家不正当的贸易补贴，可以限制进口，合理调节进出口贸易，避免对外贸易损失，保护本国出口产品。 2凶猛的金融鳄鱼热钱 1997年的东南亚金融危机，金融投机者认为泰国的泡沫经济已经形成，以热钱买入高达150亿美元的短期泰铢合约，然后便开始抛售，引起泰国金融市场的动dàng，国际债权人惧怕泰国无力支付短期债务，迅速撤离了资本。5月份泰铢的美元汇价一度跌到10年来最低水平。 在巨大的贬值压力和外汇储备枯竭的窘境之下，泰国于7月2日不得不放弃多年的固定汇率制，实行浮动汇率，由此产生的多米诺骨牌效应，引起了东南亚地区金融市场的动dàng，还波及韩国、日本等国家，从此东南亚各主要国家的货币一泻千里，股市跌幅巨大。 随着危机的蔓延，泡沫经济的破灭，企业大量破产，房地产业遭受沉重打击，银行呆坏账暴露，经济陷入停滞，失业率剧增，社会矛盾显现。其中，国际“热钱”的确难辞其咎，并随着危机的扩散起着推波助澜的作用。 不仅仅是1997年的金融危机，在其他金融危机时期中一般都伴随着热钱的作用，热钱已经成为凶猛的金融鳄鱼。热钱又称游资、或叫投机xìng短期资本，是只为追求最高报酬以最低风险而在国际金融市场上迅速流动的短期投机xìng资金。 热钱的投机xìng主要在于其逃避政治风险，追求汇率变动，通过利用重要商品价格变动或国际有价证券价格变动而获得利益。当投机者预期某种通货的价格将下跌时，便出售该通货的远期外汇，在将来期满之后，可以较低的即期外汇买进而赚取其中汇兑差价的利益，这种投机xìng资金是把有贬值倾向的货币转换成有升值倾向的货币，增加了外汇市场的不稳定xìng。 如果对热钱进行区分是很困难的，热钱并不是一成不变的，一些长期资本在一定情况下也可以转化为短期资本，短期资本又可以转化为热钱，可以说热钱具有多种伪装形态。区分热钱的关键在于观察其经济和金融环境是否会导致资金从投资走向投机，从投机走向逃离，因此区分热钱可以从金融市场状态进行分析。 经过经济学家的分析，热钱主要有四个特征： 第一，热钱具有高收益xìng与高风险xìng，热钱主要是在全球金融市场上运动，由于范围大往往难以控制，会出现有的市场赚，有的市场亏，高收益的同时又伴随着高风险。 第二，热钱具有高信息化和高敏感化，热钱是建立在全球信息基础上的，需要对世界经济状况和趋势极其了解，对相关金融市场汇差、利差和各种价格差、国家经济政策等具有高度敏感，这样才能迅速做出反应，进入市场获利。 第三，热钱具有高流动xìng和短期xìng，机遇对市场信息的敏感度很高，而且是以获利为目的，因此哪里有钱可以赚就要流向哪里，风险提高后迅速抽身，表现出极大的短期xìng。 第四，热钱投资的高虚拟xìng与投机xìng，这也是热钱最基本的特征以及危害所在。热钱主要投资于金融市场，因为金融市场的获利是最快的，可以“钱生钱，利滚利”，热钱的投资既不创造就业，也不提供服务，具有极大的虚拟xìng、投机xìng和破坏xìng。 鉴于热钱带来的危害是非常大的，各国都应该做好预防措施，要加强资本流入尤其是短期投机资本的管理和监督，保持宏观经济的稳定和政策的相对连续xìng以使得资本流动可持续，汇率安排也一定得灵活，经济发展必须建立在稳定的基础上，不然随之而来的必然是经济的倒塌。 3破除经济发展的壁垒经济一体化 1635年日本江户时代德川幕府明确禁止日本人出国、禁止在外的日本人回国，并规定与外国的贸易关系仅允许在长崎进行，而且对象仅限于中国和荷兰，这种禁令直到1868年德川幕府被推翻为止。 1757年，一道圣旨从京城传到沿海各省，下令除广州一地可以对外通商外停止厦门、宁波等港口的对外贸易，这就是所谓的“一口通商”政策。清政府对自己经济和政治实力过分盲目自大，开始彻底奉行起闭关锁国的政策，时间长达两百年。 日本德川幕府和清政府为了维护统治，保障本国经济发展，免受外来势力的影响都相应采取闭关锁国的政策，这种政策虽然在一定的时间 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 28 章 里保障了国家安全，避免了中外反对势力的联系和西方殖民主义的渗透，但是中国和日本却没能学到西方资产阶级革命和工业革命所带来的先进技术，这直接导致了中日两国与外界经济的脱节和经济的差距。 贸易壁垒是针对国与国之间商品劳务jiāo换所设置的人为限制，对外国商品劳务进口所实行的各种限制措施。在当今全球经济一体化的时代里，贸易壁垒也是国际经济jiāo流的主要问题。 贸易壁垒主要分为关税壁垒和非关税壁垒，其设置的目的是各国政府为保护本国的经济不受外来产品的侵犯。然而，过度的贸易保护并不利于一国经济的发展，经济一体化才是全球经济共同发展的方向。 经济一体化是指两个或两个以上的国家在现有生产力发展水平和分工水平上，由政府间通过协商缔结条约，建立多国的经济联盟，在这个多国经济联盟的区域内，商品、资本和劳务能够自由流动，不存在任何贸易壁垒，并拥有一个统一的机构，来监督条约的执行和实施共同的政策及措施。 经济一体化的具体情况和目标要求是有区别的，因此经济一体化可以分为自由贸易区、关税同盟、共同市场和经济联盟这四种。 自由贸易区是指由签订自由贸易协定的国家组成的贸易区，签订国家之间免征关税和取消其他贸易限制，但对贸易区签订以外国家仍保持各自的关税和限额。 关税同盟是指两个或两个以上国家为了取消彼此之间的关税或各种贸易壁垒，建立共同的对外关税而缔结的同盟，同盟内部商品自由流通和自由竞争。关税同盟在一体化程度上比自由贸易区扩大了一步。 共同市场是在关税同盟基础上实现生产要素的自由流动，在同盟内建立关税、贸易和市场一体化，这也是达到经济联盟的一个过程和中间形态。 经济联盟是经济一体化的最终发展目标和最高级的形式。要求其成员国在实现关税、贸易和市场一体化的基础上，建立一个超国家的管理机构，在国际经济决策中采取同一立场，行使统一的货币制度和组建统一的银行机构，进而在经济、财政、货币、关税、贸易和市场等方面实现全面的经济一体化。 全球经济一体化是所有的国家都经济开放，相互促进，相互发展，随着各方面的逐渐统一从而可以优化资源的配置，达到合理配置全球资源的目的。它有利于全球整体经济的发展。 消除贸易壁垒，发展全球经济一体化，虽然道路还是很漫长，但是这是人类社会经济发展的必然趋势。 4中国产品走向国际为何这么难反倾销 世贸组织早前发布的反倾销统计报告显示，从1995年至2006年，中国已连续12年成为世界上遭受反倾销调查和被实施反倾销措施数量最多的国家。1979年欧盟首次对原产于我国的糖精和闹钟发起反倾销调查，到2006年年底，我国的出口商品共遭遇反倾销调查高达600余件，共涉及金属制品、机电、电子产品以及煤矿化工、原料xìng产品、半成品等200多类产品。2007年全球新立案的反倾销调查虽呈下降趋势，但我国仍然是全球反倾销调查的头号目标国，而且反倾销发起国涵盖了我国大部分出口市场，美国、欧盟、印度和澳大利亚是对我国提起案件较多的国家或地区。 在当今紧密联系的全球经济中，这种反倾销普遍存在，近年来，我国由于遭到反倾销已经造成了巨大损失，而且对外贸易也受到严重影响。 反倾销主要针对于商品倾销。在经济学上商品倾销是属于一种不正当竞争，商品倾销是指国内的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至以低于商品生产成本的价格，在外国市场抛售倾销商品，打击竞争者以占领市场。 商品倾销主要有三种类型：偶然xìng倾销、间歇xìng倾销和长期xìng倾销。偶然xìng倾销就是短时间的少量倾销，通常是国内企业满足国内市场之后的剩余商品，通过低价在国际市场上处理掉，一般对国外市场不会产生太大影响，因此一般不会遭到排斥。 间歇xìng倾销是指在国外市场上以低价进行倾销，以价格优势垄断国外市场，然后才提高价格获取高额利润，这是一种恶意打击竞争对手、破坏市场平衡的不正当竞争行为，破坏了国际贸易秩序，是各国反倾销的重点打击行为。 长期xìng倾销是指以低于国内市场的价格长期在国外市场持续销售，以扩大市场规模从而获取利润，造成对国外市场同类商品的排挤，也是各国反倾销的对象。 商品倾销也就在于其低价，那为什么我国频频遭受反倾销呢？首先从我国内部的原因来分析。 改革开放以来，我国经济迅速发展，由于我国劳动力价格相对较低，又强调出口产品的质量，因此我国商品在国际市场上总是物美价廉，便很快能占有市场，从而影响相关进口国和出口国的同类企业的利益，我国对外贸易的发展和出口的剧增直接导致我国遭受反倾销调查的产品上升。 反倾销调查中不依据我国国内市场价格为标准，而是依照其他发达国家市场为标准，倾销价格标准往往提高，显然这种标准对于我国来说是很不公平的。 商品出口策略也是一个重要问题，我国出口的产品大多数是成本低廉、价值不高的农业产品，往往容易冲击国际市场引起反倾销。正确处理对外出口数量和价格是一个需要考虑的重要问题，价格是反倾销中主要的因素。 同时，国际市场形式也是造成我国遭受反倾销的重要原因之一。随着世界贸易组织的正式成立和对各成员国约束力的增强，各国的关税水平逐步降低，配额、许可证等传统非关税措施已经受到严格约束，使用率也大大减少，作为世贸组织允许的用于保护国内产业的反倾销手段的使用频率势必大大提高，成为世界贸易组织成员国用以保护本国产业，抵制不公平竞争行为的最主要手段。 政府和企业是应对反倾销的两大主体。政府在反倾销对策中处于宏观管理者的地位，而企业处于微观地位，政府主要应该负责创造公平的国内和国际竞争环境，政府应该加强对出口产品合理安排价格，或是针对国际市场经济情况进行各种调节。 企业也应该从自身做起，规范自己的经营行为，转换经营观念，把自己塑造成一个以市场规律为依据的竞争主体，要摆脱依靠价格取胜的传统经营策略，建立起价值更高的竞争策略，防止授人以柄引起反倾销诉讼。 解决我国出口企业屡遭反倾销调查的根本出路在于走非价格竞争之路，我国很多企业管理上的因素和企业经营机制不健全是导致我国企业往往陷入低价竞争的主要原因，因此加快现代企业改造，健全企业制度，尽快依照其标准建立现代企业管理制度和与国际接轨的财务制度，这才是应对反倾销的根本途径。 第30章 国际金融与国际贸易(2) 过去由于我国企业消极应诉，使得我们丢掉了大量宝贵的海外市场。为了面向国际市场，从长远的角度出发，企业应该积极应诉。要组织熟悉情况、反应敏捷、办事效率高的反倾销应诉小组在应诉中寻找突破口。 总而言之，我国在正当竞争的情况下，要尽量避免其他国家针对我国产品发起的反倾销调查，引起不必要的贸易损失，要公平合理地切实维护自己在国际市场上的合法权益。 5影响商品国际竞争力的因素汇率 2010年6月向人民币汇率问题施压的举动成为近几日欧美的“大合唱”。欧洲央行执委会委员洛lún佐比尼斯马吉6月11日表示，中国现行的汇率政策“僵化”，并正在拖慢发达国家的复苏进程，他希望欧洲和美国共同解决这个问题。在这方面，欧洲和美国有着共同的利益，如果欧洲和美国在这方面展开合作一起制定策略，促使中国进行汇率改革的期望会变大。此前，美国参议员金融委员会的听证会上，多名美国议员发言要求人民币升值。但美国财政部长盖特纳表示，人民币汇率改革，对美国与全球经济都至关重要，也符合中国自身利益，但人民币是主权货币，其汇率制度由中国政府决定。 谈起美元、英镑，人们一般都会不自觉地想起一美元或是一英镑能值多少人民币，这其中就涉及汇率的概念，对于普通人来说汇率只是一个时时变动的数字，对于经济学家来说，汇率是一个关于货币的基本概念。 汇率是指国家与国家之间进行货币兑换的比率，当今世界上不同的国家都有不同的货币，每个国家的经济市场情况都不一样，货币价值自然也不同，那么在全球经济中，不同的货币如何进行兑换呢？这就是汇率的重要xìng和作用。 汇率是国际贸易中最重要的调节杠杆，简单来说就是一定单位的一种货币能兑换多少等价值的另一种货币，也是一种货币升值或是贬值的重要依据。 比如以美元和人民币1比7的汇率为基础，一件100元人民币的商品价值约142美元，假设汇率降低，美元和人民币变为1比6，那么这件商品价值就升高为约167美元，也就是人民币升值，美元贬值；同样如果汇率升高美元和人民币变为1比8，那么这件商品价值就降低为125美元，即人民币贬值，美元升值。 各国货币之所以可以进行对比，能够形成相互之间的比价关系，因为它们都代表着一定的价值量，如果把一个国家的货币当做商品，汇率就是其价格，这是汇率的决定基础。汇率有多种划分方式，主要按照国际货币制度划分，其包括固定汇率和浮动汇率，固定汇率由政府制定和公布，并只能在一定幅度内波动的汇率。浮动汇率是指由市场供求关系决定的汇率。两者之间的区别在于涨落是否自由，政府在货币市场中原则上是没有维持汇率水平义务的，但必要时也会进行干预。 要想确定货币之间的汇率，必然就需要有一个中间标准，鉴于不同的标准，汇率一般有三种不同的设定方法，即直接标价法、间接标价法以及美元标价法。 直接标价法是以一定单位的外国货币为标准来计算应付出多少单位本国货币，也就是将外国货币看做商品需要付出多少本国货币购买，近似于买卖商品。在国际外汇市场上，包括中国在内的世界上绝大多数国家目前都采用直接标价法。 在直接标价法中，若一定单位的外币折合的本币数额多于前期，则说明外币币值上升、本币币值下跌，即汇率上升；反之，如果要用比原来较少的本币即能兑换到同一数额的外币，这说明外币币值下跌、本币币值上升，即汇率下跌，外币的价值与汇率的涨跌成正比。 间接标价法是以一定单位的本国货币为标准，来计算应收若干单位的外汇货币。在间接标价法中，本国货币的数额保持不变，外国货币的数额随着本国货币币值的变化而变化。一定的本币兑换的外币比前期减少，即汇率下降，本币贬值；一定的本币能比前期兑换更多的外币则说明汇率上升，即本币升值，与直接标价法相比刚好相反，外汇的价值和汇率的升跌成反比。 美元标价法是指在纽约国际金融市场上，除对英镑用直接标价法外，对其他外国货币用间接标价法的标价方法，也就是不直接通过本国和外国货币对比，而是与第三者美元进行对比。美元标价法由美国在1978年9月1日制定并执行，目前是国际金融市场上通行的标价法。 对于一个国家而言，汇率的变动可能带来好处也可能带来坏处，根据不同的情况所造成的影响也不同。 在我国，汇率降低，人民币自然就相当于更值钱了，可以降低我国相关产品的进口成本。所有的国家都一样，经济发展不可能完全依靠内部资源，随着发展速度的加快，对资源的消耗也越来越大，这时必须依靠大量的进口，而本国汇率所导致的货币升值可以大大降低进口压力，降低企业进口成本。 然而汇率致使货币升值幅度过大，同样会带来不利的影响。拿企业出口来说，太大的升值幅度对其他国家来说就相当于价格提高，这样企业出口产品就变相地提高了价格，与之前相对的低价格相比，就会削弱产品竞争力，造成在国际市场上的被动竞争，如果降低国际市场价格，对于企业自己来说又相当于减少收入，于是造成进退两难的情况。 因此要好好利用汇率的调节作用，要客观分析，结合市场经济规律，这样才能稳定经济发展，避免对国际市场和国内市场产生危害。 6世界加工厂的转型中国制造 美国有线新闻网cnn在亚洲市场播出一则30秒的商业广告，广告内容是：清晨跑步的运动员所穿的运动鞋是“中国制造”，但是“综合了美国的运动科技”；日常家庭中所用的冰箱印着“中国制造”的标签，但是融合了欧洲风尚，为您储存美味的食品；一个mp3播放器上用英文标注“在中国制造，但我们使用来自硅谷的软件”，体现了爱音乐也爱中国制造的理念。从这则广告中，我们可以看出，相当部分的“中国制造”只是没有核心技术的代工产品，严重的缺乏原创品牌和自主知识产权。 中国制造给全球作出了巨大贡献。据美国方面的测算，廉价的中国制造近几年里为美国的消费者减少了7000亿美元的支出。随着经济全球化的发展，中国制造也遍布全球，成为全球经济一体化的一种表现。 虽然中国制造的产品遍布全球，但是很明显我国在全球经济市场中并没有与庞大占有量相匹配的经济地位。从根本上看，中国制造 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 29 章 之所以广泛的原因在于我国出口产品的物美价廉，尽管数额庞大，但是大部分都是加工产业，我国已经成为全球最大的加工工厂。 很多国家对中国制造也产生了抱怨，中国制造的廉价商品在很大程度上冲击了国外市场，这也是我国出口产品容易遭到反倾销调查的一个原因。在对国际市场产生冲击的同时，中国制造对国内的生态环境和自然资源也产生了巨大的破坏和消耗，必须改变这种出力不讨好的发展策略，以环境破坏和资源消耗为代价的廉价生产是不能持续发展的。 据统计，近年来，我国年二氧化硫排放量为1995万吨，居世界第一位。据专家测算，要符合全国天气的环境容量要求，二氧化硫排放量要在现有基础上至少削减40%。此外，年烟尘排放量为1165万吨，工业粉尘的排放量为1092万吨，每日水资源消耗量以及污水排放量均是世界首位。 这些问题已经日益严重，严重影响我国经济的可持续发展。付出如此巨大的代价而制造的产品往往附加值较低，严重缺乏原创产品、产品创新能力以及自主知识产权。 当劳动力成本增高，当原材料价格上升，当赖以生存的国外企业有一点风吹草动，我们的企业就面临灭顶之灾！“中国制造”遭遇到严重压力和困境，广东和浙江一些制造企业的生存受到威胁，这是“制造大国”向“制造强国”的产业结构转型过程中的“阵痛”。今天的危机表明，完全依靠这样的方式发展，我们将永远生活在全球产业链的最底层，被动，永远直不起腰，永远在价格上没有话语权！ 要想从根本上改变现状，我们的企业必须抛弃传统的成长模式，尽快培育自己的知识能力、强化自身的管理能力。我们要有自己的知识产权，制造自己赢利模式上的盛宴，而不是寄生在别人的品牌下捡馒头渣吃。美国着名的未来学家阿尔温托夫勒在《权力的转移》一书中说过：“在当今世界一日千里的技术革新逼迫制造商们做出战略抉择：要么率先发明，将由你制定的标准强加于人；要么寄人篱下，顺应他人制定的标准，那么将堕入一个商业的西伯利亚。在那里，你的产品用途有限，鲜有问津者。” 有人说“超一流企业卖标准，一流企业卖技术，二流企业卖产品，三流企业卖力气”，我们现在就是在卖力气，并且是以让人难以置信的价格！中国制造业这种“大而不强”、“制而不创”的现状令人忧虑。 春兰研究院院长沈健说：“全球化的竞争首先是科技的竞争、创新能力的竞争，并集中体现在自主知识产权的数量和质量上的竞争。”知识产权已经成为全球化背景下企业竞争的制高点，只有拥有了自主知识产权，我们的企业才能在激烈的竞争中站稳脚跟！ 当然，只有自主知识产权还是不够的，获得利润才是根本，这就需要好的赢利模式。只有合理的赢利模式才能把知识产权转化为持续的经济效益和强大的竞争力。没有好的赢利模式，技术创新甚至知识产权都只能是为他人作嫁衣裳。或者干脆就无一点用处，有一家企业拥有100多项专利，但是却不能带来经济效益，企业却濒临破产。 如今，不少优秀的企业家在残酷的竞争中已经意识到了这个问题，中国男鞋巨头奥康的老板王振滔深有感触地说：“抛弃低利润产品、提高运营效率，制造业正面临赢利模式的艰难转型！在制鞋业的‘冬天’来临之际，奥康要以品质、品位和品牌为目标，实现赢利模式的转变！” 王振滔曾以高产量而自豪，后来，他发现100元以下的地摊货竞争最为激烈，大型企业基本无法满足其苛刻的成本要求。而产品层次越高，市场竞争反而越宽松，400元以上，甚至是奢侈品的竞争却相对宽松，且利润丰厚。于是，王振滔提出了“品质、品位和品牌”的战略，以提高奥康鞋的档次。 很多企业靠着廉价的劳动力富了，中国的经济靠着廉价的劳动力发展了，而现在，我们所依赖的廉价劳动力已经不再是我们自己的独特优势，而成了世界共享的资源。我们的竞争优势没了，不想倒下，就必须蜕变。 7“轮胎特保案”的本质贸易保护主义 2009年6月29日美国国际贸易委员会以中国轮胎扰乱美国市场为由，建议美国在现行34%～4%的进口关税基础上，对中国输美乘用车与轻型卡车轮胎连续三年分别加征55%、45%和35%的从价特别关税。根据美国调查程序，在８月７日的听证会后的9月12日，美国总统巴拉克奥巴马宣布决定对中国轮胎特保案实施限制关税，为期三年。白宫在一份声明中表示，第一年将对从中国进口的轮胎加征35%关税，第二年加征30%，第三年加征25%。 根据中方统计，2008年中国对美国轮胎出口金额约22亿美元，如果削减输美轮胎半数产量，就意味着我国会出现12%的剩余轮胎产能。 经济jiāo流是每个国家都不可避免的，尤其是在目前全球化经济日益发展的趋势下，有jiāo流就必然会有冲突，经济贸易也一样，就像轮胎特保案的例子，这类贸易保护的行为在经济学上被称为贸易保护主义。 第31章 国际金融与国际贸易(3) 贸易保护主义是指在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。我们日常生活中见得很多的地方保护政策，限制外来产品的数量或者价格，从本质上来说就是缩小型的贸易保护主义。 贸易保护主义的手段通常就是关税壁垒或者非关税壁垒，关税壁垒即通过征收高额进口关税阻止外国商品的大量进口，而相对的非关税壁垒则不针对关税，通过进口许可证制、进口配额制等一系列非关税措施来限制外国商品自由进口。总而言之，不管方法是什么，重点只有两个字，那就是“限制”。 对于经济不发达的国家来说，贸易保护主义是保护民族工业、发展国民经济的一项重要手段。但是对于发达国家来说只是调整国际收支、纠正贸易逆差的一个重要工具。在最初的自由经济时期，贸易保护主义是用来对付临时xìng危机和发展自身经济的手段，而到了垄断市场经济时期，则不仅仅是抵制外来侵害而保护自身了，其核心作用已经变为对外扩张、争夺世界市场。 时至今日，新贸易保护主义相比以往的贸易保护则更具有优势，都是由政府决定，而不是以往的市场企业自行实施策略，因此具有更大的强制保护xìng，主要的壁垒形式有：绿色壁垒、技术壁垒以及贸易管理。 绿色壁垒其实并不是说关税，而是产品本身，相信大家都很熟悉“绿色食品”这个概念，目前市场上很多商品都是采取化工类技术生产的，对人的健康以及环境都有一定的危害，而把绿色无污染无危害作为进口产品的限制标准就是绿色壁垒。工业发达国家以生态环保为借口，凭借其经济和技术的垄断地位，制定了一系列苛刻的环保措施和高于发展中国家技术水平的环境质量标准，对本国市场和工业形成保护，构筑了一道绿色屏障。 技术壁垒既不针对传统的关税也不是针对进口产品，而是针对国内的产品。随着经济发展，科学技术和管理水平都在提高，各国产品的技术规范、标准和合格评定程序日益科学与成熟，通过加强国内产品的技术优势与规范而要求进口产品也达到一定的高标准，无形之中就对有关进口产品形成了技术障碍，从而限制其进口。 贸易管理则是有国家政府直接干预，通过改善国内市场环境，提高本国企业竞争力。多是采取限制出口、贸易补贴等手段，比较适用于发达国家对其战略xìng产业发展的保护，具有很强的壁垒效应，是新贸易保护主义者极力主张的政策手段之一。 与以往的贸易保护主义相比，新贸易保护主义形式多样、手段有效、技术规范合理，被大多数国家所接受。 当然贸易保护也是有一定的规律可循的，通常在一国经济比较落后或者经济危机的时候，或者国内优势面临威胁的时候，该国会采取贸易保护主义来维护国内市场稳定。善于观察历史的人会发现，贸易保护与自由贸易通常是jiāo替出现的，比如19世纪40年代之前西方工业国家都实行保护主义，而从1846年到19世纪70年代，各国又开始实行自由贸易。随后经历第二次世界大战，自由贸易持续到20世纪60年代，70年代新贸易保护主义产生，也就是现在各国普遍使用的贸易保护主义。 通过对种种经济形势的考察我们发现，世界经济处于增长和繁荣阶段易实施自由贸易政策，而世界经济面临或处于萧条阶段易实施贸易保护措施。从经济学理论上说，自由贸易应该是占据霸主地位时间较长的，而现实中真正的贸易自由发生却很短暂。有一句很形象的话说：“自由贸易只是高高举起的旗帜，但在这面旗帜下没有更多的国家跟从。” 8经济领域的世界大战国际贸易 2010年中美在人民币汇率上的较量愈演愈烈。美国总统奥巴马多次在公开场合就人民币汇率向中国施压。我们可以从下面的时间排列上清楚地看出： 2009年11月19日，美国参议员上书商务部长骆家辉，要求就中国cāo纵汇率进行调查； 2010年2月25日，美联储主席伯南克呼吁美国政府向中国汇率施压； 2010年3月11日，奥巴马十分罕见地发表讲话，就人民币汇率问题向中国施压； 2010年3月15日，美国130名议员联合签名上书，要求将中国列为汇率cāo纵国； 2010年3月23日，美国智库发表文章说，由于中国cāo纵汇率，导致美国240万份工作流失； 2010年3月24日，美国会召开听证会，专家普遍认为人民币币值被低估。美国专家表示，除人民币外，中国香港地区、马来西亚、新加坡和中国台湾地区等邻近重要经济体的币值也都被低估，而且低估的幅度也与人民币差不多； 2010年4月3日，美国宣布推迟公布汇率政策报告。 中美贸易大战今年可谓是受到很多人关注的一个问题，不仅仅是中美之间，世界各国之间的贸易战争也是接连不断，流血死亡的硝烟战争我们可能觉得比较遥远，但是经济战争却无时无刻不存在于我们身边，而且经济战争的威力也不小于硝烟战争。 经济领域的战争也就是国际贸易战争，国际贸易是不同国家或地区之间的商品和劳务的jiāo换活动，是商品和劳务的国际转移。不同于普通的经济贸易，在小范围内的经济贸易往往双方达成一定的条件就能实现，而国际贸易则需要考虑政治、经济、文化等多方面的局势变化和影响，可以说是“牵一发而动全身”。 国际贸易是经济发展中的不可缺少的部分，通过经济学我们知道贸易就是人与人之间的经济活动，随着经济发展和生产力的进步，必然会出现生产剩余，而且在固定范围内的需求是有一定量的，因此必须开发更广阔的市场，这样就避免不了国际贸易的出现。 国际贸易可以带来一定的好处，同时也可能产生不良影响，就像一把“双刃剑”。 国际贸易可以有效地利用世界各地的资源，为各国提供了更多的发展机会，也极大地丰富和方便了人们的日常生活，由于地区、资源的不同，不同的国家所擅长的生产领域会有一定的区别，这些区别使商品之间的流通必不可少，会为本国带来利益，也会给其他国家带来方便。一些发展中的国家也可以抓住机遇，缩短与发达国家的差距。而且还促进了全球经济的发展，对发达国家和发展中国家都有一定的好处。 然而国际贸易也有坏处，由于民族国家内部和民族国家之间的社会、经济发展的不平衡，国际贸易可能使穷国愈穷，富国愈富，而且国际贸易是以发达国家为主导的，他们往往凭借强大的经济实力、先进的科技手段和制定国际规则的便利，冲击着发展中国家的主权，便利了发达国家向发展中国家转嫁危机，这也是贸易大战产生的重要原因。 据相关数据调查显示，在日本汽车进入美国迅速崛起的同时，美国汽车业却出现明显衰败，20世纪80年代初期，美国汽车公司大量亏损，直到90年代，美国汽车市场已经被日本占领25%的市场份额，相反美国在日本市场中仅占2%。在高额的汽车贸易逆差的情况下，美国开始采取措施。 美国和日本在汽车贸易之间的摩擦从来没有中断过，1995年美国将日本进口的汽车提高100%的关税，而所谓的丰田汽车案件也是美国想通过其改变国内对日本汽车质量好的看法，也是为了抑制日本汽车的进入所发生的贸易战争。 国际市场的贸易竞争日趋激烈，危险的贸易战争也随时随地可能bào发，贸易战争往往会对经济发展产生严重影响。因此我国要充分利用世界贸易组织的贸易规则，做好充分准备，才能在激烈的贸易战中保护好自己。 91.8万亿美元外汇储备的喜与忧 贸易顺差、逆差根据报告，截至2008年6月末，我国外汇储备余额为18万亿美元，同比增长3573%。上半年国家外汇储备增加2806亿美元，同比多增加143亿美元。6月份外汇储备增加119亿美元，同比少增加281亿美元。 美国商务部数据显示，2009年美国贸易逆差下降至3807亿美元，比2008年减少45%，创8年来最低水平。不过，去年12月美国贸易逆差为402亿美元，为全年最高水平。上届布什政府于2007年创下7116亿美元的贸易逆差纪录，2008 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 30 章 年逆差也高达6959亿美元。贸易逆差自2008年7月创下649亿美元的月度历史新高以后逐月回落，到2009年5月降至258亿美元的近年新低。 我们都知道我国外汇储备近年来一直都是处于递增的状态，每年都是世界前列。而造成这一情况的原因就在于贸易顺差，在经济学中还有一个与之相对的概念，即贸易逆差，这两个概念就是用来表明一国的贸易情况的。 贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，也就是像我国一样，在对外贸易中处于有利地位，能通过对外贸易加大外汇储备增加。而贸易逆差与之相反，是指在特定年度一国出口贸易总额小于进口贸易总额，就像近年的美国，据相关统计，美国的资金每年都以惊人速度外流，进口贸易量也远远大于出口量。如果进口贸易和出口贸易平衡，则称之为贸易平衡。 研究一个国家的贸易发展情况，就是研究其贸易顺差或者逆差，虽然贸易顺差代表一个在贸易上的有利地位，但是如果长期出现对外贸易顺差，随之而来的必然是外汇储备过高，这并不完全是一件好事，尽管贸易顺差带来的外汇增加是国家经济安全的保障，能有效地避免经济危机所带来的危害。 要对我国贸易顺差采取措施就必须明确产生贸易顺差的根本原因。经济全球化是我国贸易顺差的基础，由于全球化程度越来越高，商品和服务越来越自由地在国与国之间流动，这必然为加入世贸体系的我国贸易的快速增长提供了可能和条件。 生产能力也是重要因素，随着我国近三十年来国内投资的增长，生产水平也不断提高，国际分工所带来的外国投资也快速增加，大大加强了我国的生产能力，形成较强的产业链。而且我国生产成本比较低，仅仅相当于发达国家的20%～30%，也极大地加强了我国产品的竞争力。以技术含量较高的经济结构为特征的发达国家与我国的劳动密集型经济之间，有较强的互补xìng，也造成国际市场对我国产品的需求量增大。 从种种内外原因来看，我国出现贸易顺差是必然的，而且在很长时间里仍然会处于这一情形之中。然而我国要解决这一问题，根本就在于实现贸易收支平衡，也就是在贸易出口和进口之间寻求一个平衡点。 在商品出口上我国要改变薄利多销的情况，尽量提高我国出口产品的技术含量，而不是依靠低价格打开市场。在进口方面，要加强国内稀缺资源的进口，带动国内消费，以加强对外jiāo流，慢慢实现进出口平衡。对于急剧增加的外汇储备，要以其进行对外投资，转换成固定资产，避免因为贬值而发生巨大损失，贸易安全才是最重要的。 对于贸易逆差，危害较为明显，过多的资金流出必然造成国内经济不稳定和国内市场总财富的减少，而且一旦国外汇率出现波动，也会在很大程度上影响国内货币价值，长此以往会有通货膨胀的危险。 就像美国，自从奥巴马政府上台后在减少贸易逆差方面竭尽所能，把扭转逆差作为一项核心经济政策。白宫首席经济顾问萨默斯在去年8月曾提出转变美国经济发展模式的4个方向，其中首要一项就是要更多地依靠出口。 贸易逆差的国家要加大贸易出口量，采取一定的补贴和优惠政策鼓励国内企业对外出口，加强国内经济发展，从自身出发扩大竞争优势，才能从根本上抵制外来进口产品对市场的冲击，对抗进口是策略，加强自身才是根本。 在国际贸易中，顺差逆差都会产生不好的方面，掌握贸易的平衡才是重点，无论什么时期什么情况，稳定发展才是最合理的。 小说下载尽在http://www.txtnovel.net---【gzbysh】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! ------------------------------------------------------- 访问小说分享者（空间婷婷）的书库,阅读更多TA分享的书籍！ 地址：http://www.biqugedu.com/u?id=37521 也可以百度搜索或者访问www.biqugedu.com ------------------------------------------------------- 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com