《互联网创业时代》 作品相关 在这里说一下，目前的状况 这本书，是疫情期间在家太无聊，突发奇想就动笔写的。 虽然天下是一个老书虫，但作为一个写书的新人，很多东西都不是如最初自己所想的那么简单，自然也改过很多次。 同样也是因为这个原因，之前的那本书就成了这本书的“替死鬼”，死的还算壮烈。 经过很多“大佬”的帮忙和指点之后，我就又重新开了这本书，慢慢的也找到了一点感觉，半个月之前来了站短。 现在的成绩看起来还不错（至少天下是这么认为的！），收藏人数，从最初的一天十来个，到现在的四五十个；推荐票也是每天几张到现在的每天三十张左右。 目前还没有签约的话，就不会有推荐位，而这样写下去字数多了的话，很有可能到了三十万字，上推荐时间的时间太短，最后血亏上架，就会死的很快。 至于以后的三更，甚至更多，天下只能委屈的喊一声：“皇上，臣妾做不到啊！”。 对于每天的更新速度，还希望各位大佬给点时间让天下慢慢成长，也许几个月之后，天下就可以做到一天三更了。 这得有个过程，循序渐进，对吧？ 对于这些情况，还请各位大佬理解一下。 另外说一下这本书内容的具体情况，看了简介就知道，肯定会涉及商业和科技两部分。 商业部分，自然是想好了很多先知先觉，大赚特赚的情节。当然大家也可以提一下，让天下作为参考，毕竟对于主角来说，钱越多越好！ 天下在这里拜谢各位大佬了。 至于科技部分，联系现实，我只想说一句，“所有打不倒我们的，终将使我们变得强大！” 天下也就在这里说一下手机和芯片的情节。 书中肯定会涉及手机，芯片等部分的推动和发展，但不会有太过于金手指的情节，会充分结合现实情节，来发展中国当时的半导体事业。 当然落后美国是必然的（上个世纪八十年代开始，欠的债太多了，这都是要还的），但也算发展出自己的特色，对于这个行业有了话语权，并且开始积极抢占未来的赛道。 毕竟这本书的内容也只是重生，而不是外星科技降临。 我想也是符合中国的现状，在弥补过去遗憾的同时，期待崛起！ 就目前中国的发展，我想到了2050年的时候，中国的综合国力就能和美国并驾齐驱了。（个人意见，不接受反驳！） 好了，说的有点多，也有点乱，不说了！ 最后感谢各位大佬对于一个新人的支持！感谢……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 作品相关 希望大家给一个新人一些支持！ 说实话，作为一个新人确实很难，每天的成绩也就那样，看不到起色。 也想过放弃，可是已经写到这里了，从心里来说，肯定还是不想放弃的。 一个已经成了框架的故事，就此放弃，感觉就像是点了一大桌美食，才刚刚尝了一口就不吃了，反正作为吃货的“天下”是接受不了的。 但是目前的成绩，确实惨淡，惨不忍睹。 一千二百多的收藏，每天只有20张左右的推荐票，有的人票多，还会多投几张，也就是每天只有七八个人给天下投票。 每天只有七八个人看吗？ 肯定不止！ 像那些大神和小神们，有那么多的老读者追捧，肯定不差大家的那几张推荐票。 可对天下这样的新人来说，每一张，每一个人投的推荐票都是十足的肯定，有重要的意义。 所以我希望大家多给天下一些支持，看完后顺手就给几张推荐票，这样天下至少知道还是有人愿意看的，这样天下才更有信心写下去。 在此，天下感谢各位的支持！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 作品相关 读前须知 说实话，写这本书只是疫情期间在家无聊，也只是试一试而已，没想到真的签约了。 （说起来，感觉自己好矬啊！） 其实天下在12月份还要考试，现在正在复习，根本没有那么多时间来写。 于是大家看到了，现在一天只有一更。 而的规则好像是“一更是没有推荐的”，所以目前这本书几乎一直处于“裸奔”状态的。（反正没有收到过推荐的站短。） 但是就算这样天下还是积攒了快1700的收藏，这个数字，让天下觉得还是很开心的。 说明多数的读者（大佬们）对于天下的这本书还是认可的。 关于这本书的内容，我只想说——尽量的智商在线，尽量的不会有无脑的情节（天下说了也不算啊，得大家说了算。）。 毕竟天下也是看过很多商业小说的。 有些商业小说，真的是时不时的喂你一口屎（要不情节无脑，不符合事实，要不已经发展超科技了，包括但不限于以上），真的是恶心。 天下写书的时候，就会特别注意这一点，结合已知的现实发展自己的产业，情节尽量合理，符合事实。 （别人写书要喂你一口屎，那是没办法，自己写书，再喂自己一口屎，那就是傻逼了。） 如果，有读者认为这本书情节和逻辑不通的话，欢迎指出（当然超出天下认知的事情，希望大家原谅！） …… 对于书中的有些内容，天下还是要先解释一句。 有些内容大家可能看起来很“无脑”，但事实上你可能先入为主，把现在的时代思维带入过去了。 要知道时代不同，国家和国家的关系有根本的区别。 …… 当我写到主角突然想到到美国发展facebook的情节时。 有一个读者就说，我突然智商变负数了。 我觉得，至少有一定合理性（反正天下觉得很有可能！），我才敢写这个情节吧！ 要不然一个新人写这样的情节，不是劝退诸位“大佬”吗？ 很多情节都会结合大时代背景解释的，都会在之后的内容里体现的，所以“天下”希望大家耐心的看下去（有些内容会逐步的解释）。 然后大家也思考一下，天下文中说的是不是合理的，不要带着太主观的想法。 毕竟以现在的心态去看过去，那必然带着敌视的心态和阴谋论，这会让判断失去客观性和公正性。 …… 对于更新这个问题，天下确实要跟支持天下的诸位读者认真的道个歉。 “十分抱歉，百分抱歉，千分抱歉，万分抱歉……” 天下知道，一天一更很少，少的可怜，但是真的是能力和现实所限，无能为力。 （从另一方面来说，更的少，也就会花更多的时间去雕琢，内容会更加精炼。） 只能等天下的“考试”完了之后，再给大家更新多一点了。 这个时间可能不短，所以大家可以把这本书当做偶尔的一个惊喜，到月底的时候再看一下。 是不是觉得天下的说法很无耻？ 呵呵…… （当然抛弃我的家伙，一边玩去！） …… 第一卷，青萍起于微末。 听这个名字，大家都应该知道，这是一个铺垫和起势的部分，所以可能有些慢，也没有那么的燃，相对来说会平淡一些。 但是，天下觉得这也是应该的！ 重生并不代表“十项全能”，只是有了更加远大的大局观和前瞻性，而并不能带来很多经验和能力的增幅。 所以，主角李星灿的形象在很多地方，很多地方都显得很平凡和普通，不那么的高大上， 另外，李星灿大多数时候都是以后来“传世”的各种经验来管理和运营公司，并没有体现出自己强烈的个人风格。 …… 在中国2010年以前的商界，那真的是诞生了一批极具风格的企业家。 在那个国家为了吸引投资给了这些外企超国民待遇；国外大资本带着先进技术，先进管理方式入侵的背景下。 这些本土企业家毅然决然的杀出一条血路，真的很不容易，也着实很让人佩服！ （只要想想有多少国产品牌被收购，就知道这其中的艰难。） 在那个时代，很多企业家都是白手起家的，加上国外资本主义的入侵，所以在这样的现实磨砺下，这些掌舵人都有着极其强悍的个人风格。 …… 天下觉得这都是正常的！ 毕竟主角的前世也只是一个技术人员，并没有太多的经营和管理经验，以及形成个人作风的机会，这些都是一个慢慢成长，慢慢磨砺的过程。 随着主角事业不断的做大，居其位，养其势。 主角会在这个过程中，一步步的在进化，这种强烈的个人风格也会慢慢形成，所以诸位看官敬请期待！ 当然如果还是觉得节奏太慢，前面的也可以跳着看一下，先看后面的高潮部分，然后有时间再回头看铺垫部分。（天下很多时候就是这么看书的。） 也请大家理解一下，毕竟第一次写书，前面的节奏可能把握的不怎么好！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第1章 开学报道 （看这本书之前，希望大家看一下读者须知） 2000年9月2号，上午十点半，清华大学。 一个身高接近1米8的学生，就站在清华园的二校门的白色拱形门下，古典洋气的白色大门显得纯洁而高雅。 只见这个学生握拳举高双手，仰天喊道：“我来了！” 洪亮的声音在二校门后面的林间不断的回旋和荡漾。 周围有几个过路的学生或老师听着声音，扭头看过来。 就会看到一个身穿灰色体恤衫和棕色沙滩裤，脚上则穿着一双白色的回力鞋的年轻人，脸上的汗珠不断地下滑，背着个黑色的书包，身旁边放着一个拉杆箱。 看样子就知道，应该是一个刚刚到校的新生。 附近路过的老师和学生，也就淡淡一笑，不以为奇，继续自己的步伐。 在他们看来，这又是一个历经千难万险从重重险关，从高考中突围而出的学生，在亲眼目睹清华园的时候，一时情感爆发的宣泄。 虽然不多见，但是也是可以理解的。 因为这里是清华啊！多少人梦寐以求的清华！ 但事实上，这只是其中的一小部分原因，更多的却是雄心与抱负的感慨！ …… 今年3月，也就是2000年3月，这一世的李星灿突然被19年后的灵魂占据了意识和记忆。 未来的那个本该在那场严重的疫病中身亡的李星灿，就这样波澜不惊的回到了2000年这个草莽年代。 前世李星灿就读的是北京理工大学机械电子工程专业，毕业后，李星灿以人才引进的方式进入东风二汽集团。 名校毕业，上级重视，加上个人的理想与抱负，让李星灿决心要在国内汽车领域干出一番事业。 可是进入国企后，发现一切都不如自己所想，越来越失望，最后恶性循环。 当然也曾想过辞职，但是彼时，整个国内的汽车大环境就是这样的，几乎都是合资企业，都想着以市场换技术，不注重自主研发。 最后结果就是市场是交出去了，技术却被别人卡的死死的，而他也无处可去。 最终也就在岁月中消磨了斗志，在时间里丧失了最初的雄心。只能安安稳稳的过日子，平平无奇，碌碌无为。 而此时，拥有两世记忆的李星灿，很清楚这个时代的脉搏在于互联网，决心要成为风口上的那只猪，要在互联网领域做出一番大事业！ 因此前世本就不普通的李星灿，这一世经过自己的一番搏命努力，加上两世记忆融合的作弊以及上天给予的一丝幸运，考上了清华大学。 前世错选了机械电子工程专业的李星灿，这一次自然不必多说的选了计算机专业，选择迎面遇上这个波澜壮阔的大时代。 这一次，满怀抱负的李星灿，曾站在家乡长江边上对着惊涛拍岸的潮水，高喝道： “在这个阿里才刚刚成立，企鹅还在陪聊之路，谷歌还在车库孵化的草莽年代，一切大有可为的时代，我辈当奋勇向前！” …… 前世在北京读大学的时候，李星灿也曾在清华园里漫步过，也曾幻想过假如自己是其中的一员那该多好！ 而现在李星灿终于站在了清华园的大门前，顿时感觉心中百感回生。 李星灿走在清华园的林荫小道上，顿时觉得之前四个月心无旁骛的专注学习，没有急忙忙的想着赚钱都是值得的！ …… 九月初，正是盛夏的尾声，依是最炎热的时候，而这个时候又是接近正午，高挂的太阳无时不刻在彰显它的厉害。 早上才乘火车抵达北京，而后又一路乘学校接新生的公交车而来的李星灿，本来就感觉有些疲惫。 而后又提着箱子在太阳底下一路走过来，t恤衫有不少地方已经被不断挥洒的汗水打湿了。 李星灿顺着校园里指示信息来到计算机学院的报名处，这是一块林荫下的街道，大树遮挡住大多数烈日阳光的烘烤。 李星灿站到队伍里，放下手中提着的箱子，举起手臂，用袖子擦干鬓角的汗水，稍稍喘了口气。 虽然单就计算机学院的队伍来说，两支队伍都只有七八个人在排队，但是各个学院报名处拥簇在一起，整个场合就显得有些乱糟糟的，让人不由自主的感到燥热和烦闷。 这么多人的拥簇之下，每个人都在散发出大量的热量，太阳也时不时在树木的间隙处偷偷地穿梭。 这一切都让李星灿短时间内无法恢复，十分心累的感觉。 …… 慢慢的等待排队，等到李星灿站到报名桌前时，连忙将早已拿在手中的录取通知书和高考准考证等证件都递到桌子上。 负责报道的是今年将要读大三的计算机学院宣传部长王雅茹，王雅茹接过录取通知书，看着这个满头大汗，略显狼狈的师弟，查看了花名册，然后笑着说道： “李星灿，湖北籍考生，计算机学院6班。” 王雅茹将处理完的证件交给旁边的一位师兄，而后从椅子背后的小书包里找出一包纸巾，递给李星灿，非常热情说道： “给！看你满头大汗的，擦擦汗！” 李星灿略微有些愣神，然后对着王雅茹真诚的一笑：“谢谢师姐！” 李星灿接过纸巾后，用纸巾擦干头上的汗液。 王雅茹看着这个面庞略显帅气，身高大概1米8，被汗水打湿的头发，用纸巾擦过后，已经有些杂乱的小师弟。 “看你这个略显狼狈的样子，就知道是一路奔波过来的，怎么，家长没来啊？” “对！我家是湖北的，早上刚到北京！因为家里离北京比较远，我就没让家里人跟着我跑一趟，毕竟一路上也很费神和劳累的！ 而且我觉得现在都已经十八岁了，有些事能自己做就自己去做，虽然还做不到完全的独立，至少也要做到有限的独立吧！” “不错嘛！星灿师弟，师姐看好你哦！” 王雅茹略微睁大眼睛看着李星灿，显然是对李星灿的这番话很赞同，带笑意的点点头鼓励道。 有着过往经验的李星灿很清楚，有必要和这些负责报道的学生会干部混好关系，人际关系面广一些，对自己还是很有好处的。 而且对面的还是个师姐，在计算机学院这个男人堆里，女生总是会被格外优待的！ 别问，问就是这都是历史经验啊！ 前世就读的机械电子工程专业，一个班42个人，就只有两个女生！ 最后的结果就是“母猪赛貂蝉，个个是班花！” 李星灿擦干了汗水，将已经有些脏的纸巾装到裤兜口袋里，笑着的问道： “对了师姐，我还不知道你叫什么呢？” 一旁的一位师兄却突然伸过头来，“你师姐可是我们计算机学院的院花，大名王雅茹，在计算机学院颇有人气，人称茹茹姐！” “这里有你什么事？学弟的宿舍号找出来了吗？还不去工作！” 王雅茹一边说着一边按着旁边师兄伸过来的头，一把给推回去了。 “别听他瞎说！” 虽然王雅茹师姐是带着严肃认真地语气说的，但是她嘴角的笑意却透露出她内心的想法。 李星灿略微认真打量了一下王雅茹，这个水平，真的是我们计算机学院的院花吗？ 不至于吧！像她这种水平的，在我们振华中学就算找不出来100个，最少也能找出来80个，这根本就是路人甲的水平啊！ 看来以后的观赏水准会大幅度降低的。 唉！都是自找的，自己选的路，含着泪也得走下去！ “茹茹师姐，师弟我初来乍到的，以后有什么事情还得希望您多照顾我！方便给我留个联系方式吗？” 李星灿掏出一个笔记本和一支笔，递给王雅茹。 王雅茹看着这个师弟，通过刚刚的交谈还是个不错的家伙，就接下了笔记本，然后写下自己的电话后笑着说道： “好！开学这段时间，有什么解决不了的事情，或者有什么难事，来找你茹茹姐，能办到的我都争取给你办到！” 王雅茹刚说完，一旁的师兄喊了一句： “找到了！计算机学院6班，李星灿，6栋412寝室！” 王雅茹指着旁边刚刚被推回去的学长，对着李星灿介绍道：“你的这位师兄，是我们院的学生会主席陈子昂，以后有什么事情也可以找他！” 李星灿将笔记本又递过去，笑意盈盈的说道：“失敬失敬！原来是我们的陈主席，那您也给留个联系方式吧！” 陈子昂本就对李星灿之前自我独立的话语，以及将垃圾装到口袋里的小举动很欣赏。 而此时又觉得这个师弟又多了一个优点，为人圆润。 于是写下一个电话后，站起来将笔记本递给李星灿，谦虚的说道： “那里那里！李星灿师弟，师兄也很看好你哦！” 李星灿也只能摇头笑了笑。得！一会儿就被看好了两次。 “怎么样？有没有兴趣加入我们院学生会？” 陈子昂靠近过来，小声的说道：“师兄是真的看好你！只要你报名，演讲不出大错，师兄我可以包你通过！” “真的非常感谢师兄看得起我。不过我才刚刚入学，连寝室都还没进过，大学的一切对我来说都是陌生的，就容我先考虑一下吧！” “嗯！是应该考虑考虑！我们学生会的纳新会在国庆节之后，如果考虑好了就联系我，我给你提前辅导一下，有想法还是要早做准备！” “好！谢谢，陈师兄！” “我还要先去寝室，茹茹姐，陈主席，非常感谢！我就先走了！再见！” “再见！” …… 走在通往6栋寝室的路上，李星灿暗暗道： “我才不想加入什么劳子学生会呢！如果让我去当个学生会主席，也许还会勉为其难的答应了！ 可是想让我去报名参加学生会纳新，去当一个什么所谓的“干事”，那估计我怕是吃饱了撑着了，什么叫“干事”？那就是真的是负责“跑腿干事的”！ 我有那么多时间，做些什么不好，非得要去作践自己，去听人使唤？ “我可是注定要成为“互联网之王”的男人！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第2章 室友 拎着箱子，喘着粗气，一口气爬上了4楼的李星灿，到了406寝室的门口，胸中一直憋着的一口气就突然卸下来了，拉杆箱放在门口，身体靠在门沿就动弹不了。 “嘿！哥们儿，我看你再这么下去，马上就要休克了！” 李星灿循声望去，一个个子比自己还要高一些，穿着一条灰色背心，手臂上外露的腱子肉显得很厚实，下身及膝的蓝色沙滩裤，夹着一双人字拖，“啪啪“的正向着自己走来。 “来！我帮你！”说着帮李星灿卸下书包。 “谢谢！” “小事！不值一提！” 李星灿走到自己的床铺边，一屁股落在木椅子上，脱掉了自己已经完全湿透的t恤，喘着粗气，慢慢恢复元气。 “来！喝口水！”男生从自己的床位拿着一瓶矿泉水递过来。 “谢谢！” “咕噜咕噜”的一瓶矿泉水不到一分钟就被李星灿喝的一滴不剩。 “嗯！舒服……” “看你这个样子，父母没来？”男生淡淡的笑着问道。 “我家是湖北的，离北京太远了，我就没让他们来。而且我觉得已经十八岁了，要学会独立了，慢慢的要自己学会处理事情，不能总是依靠父母，家人！” “有道理，也很厉害！认识一下吧！我叫徐振东，北京本地人，毕业于人大附中！”徐振东对着李星灿伸出右手。 “我叫李星灿，湖北山海市人，毕业于清塘市振华中学。” 李星灿正准备伸出右手的时候，突然意识到自己的手有很多沾染的汗液，于是又平放着手掌，对着徐振东示意，然后略带抱歉的说道：“我的手上有很多汗，我们就不握手了！” 徐振东却突然一把拉住李星灿满是汗液的右手握住，笑着很豪迈的说道：“男人嘛！那里有那么多的讲究！高兴就好！” 李星灿顿时就觉得这个新室友应该是很好相处的人，也用力的握着他的手。 “看样子，我们寝室我是最后到的？”李星灿指着另外的两处已经放了东西的床铺问道。 “对！你的对床，我也没问他的名字，也是早上才刚到！一来就放下东西和家人出去了。你床铺后面的赵子涵是天下午到的，现在是去买生活用品去了。” “但你比我们可都厉害，你是“千里走单骑”啊！”徐振东笑着说道。 李星灿也摆摆手，笑着说道：“哪里哪里！” …… 闲聊了一会儿之后，李星灿借用了一下徐振东的水卡和洗浴用品，打算在澡堂里冲个冷水澡。 李星灿在澡堂正脱着衣服的时候，突然一个光着膀子的人端着装满洗浴用品的盆子从门口走进来了，站在李星灿的旁边，瞥了一眼正在脱最后一件衣服的李星灿。 多年没有体验过，北方脱光光一起洗的李星灿，本来就有点心理障碍。 但是之前澡堂只有他一个人，感觉还好，但是突然又进来一个，还盯着自己在看！ 李星灿顿时就觉得下身凉飕飕的，不由自主的就想到了三个字——“捡肥皂”！ 而南方人的冲澡本来就快，又加上李星灿心里的暗示作用，就胡乱的洗了个头，冲洗了几下身子，总共加起来也就一分多钟的样子。 李星灿穿好衣服后，就一溜烟的跑了，而刚刚进来的兄弟才刚开始放开蓬头，就只看着李星灿消失的背影。 “他洗了有一分钟吗？身上的泥搓干净了吗？是我做什么了吗？可我什么也没做啊？” 低头看了看自己的身体后，突然淫笑着说道：“哦！哈哈……原来是老二你太大了，吓到人家了！真是调皮！来，爸爸给你按摩按摩！” “可是我也没看到他老二究竟多大啊！算了，应该是比我小，不然他怎么就跑了呢！” …… 洗完澡的李星灿，疲劳感就上来了，就准备趴在桌子上闭着眼睛养养神。 可是一趴下去，就睡着了，呼吸变得的像吹笛子一样有节奏感。 …… 徐振东推了推已经睡了一个小时的李星灿，“李星灿！起来了，我们一起去吃中饭了！” 李星灿从睡梦中醒来，揉了揉双眼，感觉身体有些透支的疲惫感，但精神却好多了。 醒过神来的李星灿看到徐振东的一旁站着一个比自己矮一些，穿着白色t恤，留着这个时代时髦的长发，就知道他是自己的另一个室友。 “你好！我叫李星灿，湖北山海人！” “赵子涵，山东青岛人！” 两人相互介绍握手之后，三人一路说说笑笑的去了食堂。 三个人坐在饭桌上，时不时指着不远处的学姐或者同级的同学品评一番，然后就会感慨清华女生的总体质量堪忧啊！ “我真的替你们俩担心，咱们清华的女生总体质量本来就不高，可是又狼多肉少，我是真的为你们未来的大学四年生活担心啊！” 徐振东带着感慨和惋惜的说道，但是赵子涵和李星灿怎么听着都像是在嘲讽两人。 “你还不是一样？”赵子涵不服气的说道。 “诶！我还就不一样！我已经有女朋友了，就在隔壁！”徐振东一脸得意地说道。 “艹！人生何其不公！” 赵子涵刚刚抱怨完，就一脸笑意，略带讨好的对着徐振东问道： “东哥！那咱嫂子是不是非常漂亮，心底善良，而且还特别乐于助人？” “那当然了！不然，你东哥我高中的时候，会花三年时间去追她？”此时的徐振东，从脚指头都能表现出得意的样子。 “那咱们寝室就和嫂子寝室结成联谊寝呗！到时候，你可以带着嫂子去游山玩水，也顺便就给兄弟们解决一下这个困难啊！”赵子涵一个劲的怂恿道。 “也是啊！做兄弟，应该有福同享有难同当，那这事就包在你东哥身上！” 赵子涵脸上都笑出花儿来了，“东哥大气！这是食堂没酒，有酒我得和我东哥喝几杯！” 李星灿也想着还是要让宿舍的人都趁早熟悉起来，而对于此时的四人来说，增进感情的最好方式那就是在酒桌上。 “那还不简单，等晚上另外一个兄弟来了，我们一起去找个地方好好喝一杯！也算是庆祝我们天南地北的在此相逢了！” “行啊！” “可以啊！我知道学校附近有个地方好吃不贵，就非常适合我们学生聚餐。”徐振东也对于这个注意很赞同。 …… 下午了四点多的时候，买了生活用品回来的李星灿，终于见到最后一位室友。 叫沈旭，浙江嘉兴人，据他说，他是世家中吴兴沈氏的直系后代。 族谱一直延伸到南北朝时期，里面记录了从东晋南朝时期开始的历朝历代的精英人物，用他自夸的话来说就是：“我们吴兴沈氏从一千多年前就是读书人，家学渊源，底蕴深厚！” 闲着无聊，也听着沈旭说着他祖上的光辉历史，就当猎奇了。 但几人也不觉的出身自世家，有什么了不起，毕竟现在早已不是那个世家共同掌握天下的时代了，寒门在这个大好的时代，还是有出头之路的！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第3章 聚会 有人说过，“在清华，十块板砖拍下去，拍中十个，有八个是高考全省前十名，还有两个则是全国竞赛的金牌得主。” 就李星灿看来，这并非虚言，而是事实！ 在清华园附近的一家叫“人来兴”的小饭馆里，四个人围坐在一张四方的饭桌，桌上有酒有肉。 而年轻人总会喝酒的时候，总是喜欢吹嘘自己的光辉事迹。 而对于现在的他们四人来说，最值得骄傲的应该就是自己的高考成绩和已经上了清华大学。 当然徐振东有些例外，因为他没有参加高考。 徐振东是亚洲国际数学奥领匹克公开赛的金牌得主，直接被保送到清华的。 沈旭是zj省全省第二，谈及高考成绩就不停的在惋惜自己不小心算错了一道填空题，不然他就是zj省的理科状元了。 赵子涵是sd省理科第五名！ 而两世记忆融合的李星灿，高考前运用前世大学养成的高效的学习方式和方法，全力奋斗了四个月，加上后世考过研的英语带来的极大提高。 当然更无耻的是李星灿穿越前，在病房隔离的时候，闲得太无聊，竟然无耻的再回顾了一遍2000年的高考数学试题。 虽然当时，有些知识点不记得了，但对于对于大概的考点和考法还是记得的。 就这样各种开挂，何种金手指，各种勉强怼上去，李星灿也就考了个hb省全省第六。 而至于说重生以后，掌握未来大势的李星灿，为什么要咬着牙，全力以赴的花了四个月的去考清华。 当然还是为了清华几十年来培养出来的一大笔人才，以及在这个国家所拥有的深厚人脉。 普通人看到的只是冰山一角，但就这浮在水面上的冰山一角已经非常惊人，更不用说在水面下面的更大的冰山了。 李星灿很清楚上了清华后，如果自己未来能做出一番成绩，自然能得到很多清华的前辈或学长的注意，这些前辈也许就会在不经意间照顾一下自己这个后辈。 自己就能在意想不到的地方得到一些人脉上的帮助，对于自己未来计划的实施，也许就会容易的多。 …… 这顿晚饭吃了一个多小时，啤酒也喝了一件半。 如果不是徐振东提议一起去网吧上网，可能几个人还会继续相互灌酒。 今晚也许都会醉倒在这里，当然酒量相对他们而言还行的李星灿自然要排除在外。 半醉半醒之间的人，总是喜欢乱说话，也会做出一些奇奇怪怪的举动。 “沈旭，你涵哥跟你说件好事！你把你涵哥等会儿上网的费用给包了，怎么样？” “先说事，说了再说！” “我已经和我们东哥商量好了，和北大的一个女生寝室组成联谊寝室，我说，小太阳，你就偷着乐吧！怎么样，你涵哥的这网费你包不包！” “卧槽！这才第一天，你们动作够迅速的啊！”沈旭热的发红的脸，也能看出吃惊。 “那当然，兵贵神速，哪能等啊！先下手为强，后下手遭殃！”赵子涵对着沈旭抖动着眼睛示意道。 “不过，人家凭什么要和我们联谊啊？” “咱们东哥的女朋友就是北大的，人家和咱们东哥，从高中开始谈的。东哥！你还不知道，那么仗义的人，有机会那还不得好好照顾我们啊！” 说着赵子涵就一脸的淫笑。 “啧啧啧，没得说的，东哥仗义！等会儿上网，想吃什么，想喝什么，兄弟我都包了！” 沈旭走过来两只手握着徐振东的一只手，感恩肺腑的说道。 “还有我，晚上宵夜我包了！”赵子涵同样走过来，握着徐振东的另一只手。 “好说！好说！” …… 李星灿就看着这一切，摇摇头，就算你们去联谊了，就以为人家就会看上你？ 想的太美好了！ 能考上北大的学生，哪一个不是意志坚定，天赋卓越的人？哪一个不是从激烈的竞争中突围出来的？ 她们也许会被你每天的晚安而感到一丝触动，为你送上的一份礼物而感到一分暖意，但是绝不会因为这样，就能忍受你的毫无能力和毫无作为！ 只有等你做出一番事业或者拥有一番学识时候，别人才会发现你是有能力的或有潜力的！这样才会有接触的基础。 才华才是让人沦陷于爱情的根本！ 看你们这个直男追法，九成九怕是铩羽而归！ 不管了，由着他们去，反正我不是参与的！也让他们接受一下现实的毒打，知道这个时候最应该做的是什么！ …… 来到网吧，开好机子之后，四个人坐成一排。 沈旭问道：“玩什么？” “要不我们玩星际争霸？二打二？”徐振东一脸兴奋的提议道。 “可以！”李星灿没所谓的答应道。 第一局，李星灿选的人族，很久都没玩过这个游戏了，也就随便打了一下，结果十分钟就被徐振东和沈旭推到家了。 李星灿可以看出徐振东水平很高，至少比当年的自己厉害得多！ 徐振东拍着胸脯对着三人道：“我的星际水平在我们人大附中，也是数一数二的，牛皮可不是吹的！” 李星灿看着徐振东得意的样子，突然想到了一个套路，狗日的，看你牛气的样子，这次看我不弄的你欲仙欲死！ “再来，再来！刚刚是我没认真玩，这一次就让你见识一下我真正的厉害！” “再来也一样！我们的技术水平是有差距的！” “那就手底下见真章！” 第二局，李星灿选了虫族，因为这个版本的星际争霸有个“小狗变飞龙”的bug！ 星际争霸的人，虫，神三族中，虫族的小狗是最为低级，也是最为廉价的兵种，因此能够大批量的繁衍，一般都是充当突击队或炮灰的角色。 而飞龙则是虫族的空中中级兵种，是战争的主力部队之一。 李星灿用低级的小狗，利用游戏的bug，不断地“1—2，1—2”的暴出大量的飞龙部队，铺天盖地的扑向徐振东的老巢的时候。 徐振东透过侦察兵，看到满屏幕的飞龙的时候，忍不住爆粗道：“艹！这才这么短的时间，你哪儿来的那么多飞龙，沈旭，快来，快来，快来救我！” 最后的结果就是，徐振东的老巢和沈旭的增援部队都被李星灿的飞龙的攻击所淹没。 “不玩了，不玩了！一胜一负，这次我们是平局，以后找机会再较量！” 徐振东很鸡贼的停止了较量，打算等以后找到对付李星灿的办法，再找他一决高下。 总之，头可断，血可流，胜率不能降！ “可以，我随时奉陪！”李星灿并不在意的答应道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第4章 是她！ 当几人开始在qq上撩骚的时候，李星灿打开了水木清华bbs，头条就是一个大新闻！ “惊爆！搜狐有意收购chinaren！” 李星灿对于chinaren这个网站，还是很有印象的，也非常的怀念，特别是它第一个推出了同学录功能，于是点进去，打算看个热闹。 “据版主在chinaren兼职的清华同学a透露，搜狐有意收购chinaren这个最大的华人社区，通过并购来实现双赢。 据a说，搜狐张朝阳曾几次和chinaren的创始团队会面，商讨收购相关事宜。 据a的初步估计，收购的价格至少在2000万美金以上，按现在人民币和美元的汇率，也就是说收购价格将近2.2亿元人民币。 当然搜狐已经在今年的7月13号，在美国纳斯达克交易所上市，市值达到4.7亿美金。 它可以通过资本市场的运作，通过增发股票来实现chinaren的收购，而不用耗费一分钱的现金。 而像chinaren这样的优质互联网企业的并购，在这个时候，会提升资本市场对于搜狐的看好，也会拉升股价，也许在这倒转腾挪之间，搜狐就赚回来一部分收购费用。 一旦收购达成，chinaren将背靠搜狐这颗大树，可以做大市场份额，做成真正意义上的最大的华人社区。 而搜狐也有了一把利器，可以通过chinaren的快速发展，在这个互联网股灾的大环境下，找到破局之路。 另外chinaren的整个运营团队大多说都是我们清华的学生，而搜狐的张朝阳是我们清华毕业的学长。就这一点来说版主还是很乐见其成的。” 这条帖子下有不少的留言： “支持我们的张朝阳学长做大搜狐！” “虽然我也很支持，但是上一楼，你这么说，怕不是想毕业后去搜狐工作吧！” “2.2亿人民币！chinaren去年夏天才成立的，才一年半不到就卖了个天价！” “我也想创业！缺钱，缺合伙人，缺创业方向，缺经验，有这些且有意向创业的同学，请联系电话xxxxxxxxxxx，让我们一起拼搏出一个美丽的明天” …… 李星灿自然觉得这位“版主”和部分清华同学的想法都有些过于明显的倾向了，但也可以理解，毕竟屁股就坐在这一边，从一开始就决定了方向。 但是未来张朝阳的搜狐的确就成了最老，也几乎是最弱的互联网公司，而chinaren则早就被搜狐给玩死了。 热度排第二的是“清华园的十大校花”，点开页面，最先映入李星灿眼中的一张照片。 从照片看来，拍照的人也离得很远，看样子应该是偷拍的，而这个时代的相机像素本来就不好，又加上电脑的分辨率太低。 李星灿尽量睁大眼睛，也无能为力，在电脑固定的像素点下，也只能看着出一个大概的样子。 只能看到她有着一头披肩长发，身穿蓝色印花连衣裙，一个模糊的脸部轮廓，身材也很好，总体感觉应该是很好看，也很有气质。 是在看不清楚样子，李星灿翻看了一下照片上面的文字。 “版主为了防止被打死，先把叶语薇单独列出来，不在其中之列，毕竟是我们的“清华之花”！不多说，照片为证！” “叶语薇！清华之花，原来是她！” ……回忆（始）…… 2000年3月30日上午，上完第二节课，振华中学就和往常一样放月假了。 “李星灿，去不去打球？”韩辉拿着篮球，已经叫好了丁昂和冯阳正两个人。 “可以呀！一天天的，感觉都快坐化了，正好去松松筋骨。”李星灿活动活动手臂和脚腕，收拾好书籍和书包。 “小冯儿，你就等着我终结你的脚踝吧！”李星灿食指对着冯正的胸前戳了几下。 “要得！我等会儿让你吃几个大火锅。”冯阳正学着穆托姆博的样子对着李星灿摇着手指。 这个时候，在校门口可以看到很多抱着篮球的人开始往大堤冲刺，加速到一定程度就腾空一跃，跳上一个半人高的水泥台。 98年发大水后，这个江堤就开始修建，并且每年都在加固。 江堤距离长江大概百米，站在上面时常可以看到长江上的轮船来往。 振华中学的体育馆建在校外，就在江堤和长江之间的百余米的地带。 当然所谓的体育馆是露天的，用废旧铁丝围起来的一块空地建成的，虽然略显简陋，却样样俱全。 在一片水泥地上伫立着8对篮球框，另一片如今已经枯黄的草地放着8个已经没有网的足球框，最左侧是露天的乒乓球台和羽毛球场地。 当李星灿站在江堤顶除形成的水泥路上时，能眺望到远处还有工人在江堤上施工，正把这前方延绵的土路修成水泥路。 伸开手臂，五指分开，迎向江面，能感受到阵阵清风，如同母亲轻抚般温柔。 太阳一半身子藏云雾之中，偶尔露出他的脸，给人带来温暖，又时不时躲在云丛中，给人以清凉。 的确是个打篮球的好日子！ “好球！好球！” “传，传，传！” …… 刚从铁门进来，就能听到欢呼和赞扬声，篮球不断击打声，当然更多的是不断的打铁声。 李星灿众人行动速度人的还算比较快，16个场地却只剩两个场地了。 当李星灿、丁昂、冯阳正以及韩辉四人刚刚占住背着阳光的那个场地，另一个也被人占住了。 四人刚做完热身，活动开筋骨，正围在一起准备颠球分队。 “同学，能加两个个吗？我看你们人数有点少，刚好可以加两个。”一个身高和李星灿差不多的男孩子走过来笑问道。 男孩子留着军队般的寸板头，面容很纯粹，笑容也很干净，身穿着一件干净的普通白色卫衣和一条宽松的运动裤，而脚上却是一双很经典的aj芝加哥。 这款aj到2020年的时候都上千美刀了，估计这个时期估计也是两百刀左右，按汇率也得2000多，清塘市竟然有人买得起，而且还有渠道！这个家伙一定是“狗大户”，李星灿心想。 “可以啊！” “行啊！反正一起玩呗！” “可以啊，把你的同伴叫来呗。” 振华的运动场地本来就比较少，而热爱篮球的人数又比较多，一般遇到这样要求一起加入的，无论熟不熟，先占住场地的同学都会同意的。 人多的时候，一般分为4个队，每队4个人，打五个球，输者下去，以这样的方式尽量让更多的人参与。 “姐！可以了！这一次，我要报上次的一箭之仇。”男孩子对着在篮球架后面正在打电话的女孩喊道。 李星灿刚转过身就看到，与男孩儿一样装扮的女孩侧着身子在接电话，一口流利的英语让李星灿有些自愧不如。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第5章 那天说下的大话 女孩穿着和男孩儿一样的卫衣、运动裤、aj芝加哥。女孩身高大概170cm，身材很修长，留着过肩的长发，从侧颜就可以确定女孩很漂亮。 女孩转过身来，捂住手机向着弟弟说：“好，我马上就来。”然后接着对着电话说话。 李星灿看到转过身来的女孩，不由得心脏微微一震。 “一身运动装，淡雅而立，乌黑的眸子灿若繁星，瓜子脸，脸型近乎完美，很漂亮！” 韩辉、冯阳正和丁昂都吞了吞口水，李星灿也是挪不开自己的目光。 “怎么样？我姐漂亮吧！等会儿，你们谁分到我姐一队，等会儿防我的时候，让我过一下，我就把我姐的个人照送你们，怎么样？” 男孩看着失神的四人挤弄着眼神蛊惑道。 李星灿四人笑着相互用眼神示意，刚想点头答应就被打断了。 “你们准备好了吗？”女孩走过来一边用皮筋将披肩长发束成马尾，然后带上发带，防止头发飘散。 “可以分队伍了，我来砸球。”郑野举着手里的篮球说道。 众人围成圈子，伸出右脚，韩辉将球从胸前放下任其自由落体，砸到地面后，先碰到的丁昂、韩辉和女孩为一队。 发球后，丁昂队控球，丁昂谦虚了一下，把球传给了女孩，而此时防守女孩的是女孩的弟弟。 女孩接到球后，从右侧45度罚球线的位置，慢慢运到三分线外，把防守人带到三分线上。 胯下交叉运球，放下重心，女孩的娇躯突然洞若脱兔，一个假动作的右倾把防守人带的重心右移，然后又一个背后运球回拉从左侧突进去。 等到防守的男孩反应过来，已经慢了一个身位。 而当女孩刚到右侧45度罚球线上，在右侧底角三分线内防守丁昂的李星灿，已经回到了篮下。 男人嘛！谁不想在漂亮而又厉害的女孩子面前，表现一下自己，李星灿就想给女孩一个大火锅，让她见识一下自己的厉害。 女孩没有停顿，三步上篮，李星灿想道，来了，于是迎面腾空而起。 当李星灿跳到最高处双手举高准备盖帽的时候，只见女孩细嫩如玉的双手举着球，然后一个空中背转身。 马尾飘扬，香风拂面，将李星灿和篮筐隔离在身后后，在李星灿从高处坠下的时候，女孩一个空中拉杆，擦着篮板进去了。 “好球！”，漂亮的进球引得众人都鼓着掌。 看着篮筐，李星灿愣了一会儿神，又赧赧道，“这么厉害！” 紧接着也喊了一句：“好球！” 女孩的确很厉害，李星灿这个二十多年球龄的业余球员除了投射和女孩差不多，运球，过人，上篮都自觉远远不如。 男孩的水平也不差，三分，突破也都不赖，但李星灿所在的队伍还是输了，最后的比分是三比五。 又接着打了一局，随着时间推移，人聚集的越来越多，也就又加进来隔壁班同学组成的一个队。 李星灿所在的队伍输了一局之后，就下去休息了。 和很多旁观的人一样，李星灿，冯正和男孩儿，一起坐在旁边的一条水泥横杠上看着场上表演： 女孩单手托球上篮，腾空而起，卫衣来不及反应，漏出惊鸿一睹的白色蕾丝衬衫和白羊玉般的腰肌，引起周围一阵吞咽口水的声音。 李星灿当时就心中一动：你们也就只能咽口水吧！我先旁敲侧击的问问情况。 “哥们儿，你是我们振华的吗？”李星灿拍了拍旁边男孩的肩膀问道。 “对！我现在读高二。”男孩笑着说道。 “那你是我学弟了，我读高三，认识一下，我叫李星灿，这是我同班同学冯阳正。” “学长好！我叫苏然。”苏然伸出右手和李星灿握了握，又站起来和冯定握了握手。 “好球！苏然，感觉你姐打球很厉害，当然你也不赖！” 李星灿看着又拿一分的苏然姐姐，话题慢慢的往苏然姐姐身上引，却又不动声色。 “我姐从五岁开始就跟着我爷爷一起打篮球，篮球水平自然没得说的，她还在清华的校队当过一年的主力呢！” 李星灿十分惊讶的说道： “哇！这么厉害，你姐还是清华的学霸啊！既是学霸，又能打篮球，还这么漂亮，那追你姐姐的人不得从这里排到天安门去！” 苏然颇为自豪的说道：“那当然，我之前逛清华的bbs的时候发现，我姐在清华可是被称作“清华之花”的！” 李星灿没有接着问下去了，不然显得有些太刻意了，岔开话题聊了一会儿。 当然李星灿目的已经达到了，应该叫苏某某，清华学生。 至于对于她有其它想法没有？ 李星灿扪心自问，肯定有！ 李星灿觉得这也很正常，对于美的东西，人都会有占有欲的，但是这种心态与爱情不同。 打了几局之后，苏某某的队伍终于输了，当然也有更可能是苏某某不好意思一直在打，让了一下。 就这样打了一段时间，苏某某的电话突然响了，接过电话后，嗯了几声后。 转过身对着苏然说：“回家了！姥姥叫我们回家早点吃饭。” 然后转过身来对着众人笑着说道：“谢谢！今天玩的很开心，再见！” 一边说着，一边挥挥右手告别。 …… “我们也很开心，就是你太厉害了，把我们虐的太惨了。” “美女姐姐，我们振华欢迎你再来啊！” …… 苏然的姐姐嘴角轻扬，露出洁白的牙齿，却并不言语。 …… 当苏然和他的姐姐走后，一群人都在那里眉开眼笑。 韩辉眯着眼睛说道：“刚刚打球，闻到她身上的香味，贼好闻。” “柔若无骨的腰肢，高耸的胸脯，啧啧啧！”冯阳正一边说一边闭着眼睛深吸一口气。 “披肩长发，不施粉黛，唉！六宫无颜色！”丁昂也赞叹道。 李星灿对几人的yy，内心的占有欲突然作祟，忍不住大喊道：“你们这群意淫狂，都给我滚！她是我老婆，不要再乱想了！” 这句话刚开口，就引得一群人在那里大笑。 李星灿却毫不在意的摊摊手，示意道：“我就说她是我老婆了，怎么了？” “嘿！李星灿，你看你的身后是谁？”站在李星灿对面的冯阳正指指不远处，而周围的人又笑的更加激烈了。 李星灿有些不好的预感，脑子里也突然闪现一些狗血的桥段：“该不会她就在我身后吧？那就真的太狗血了！” 李星灿有些茫然的转过身，就看到几米外，手中正拿着一串钥匙的苏然，苏然也看向李星灿的方向，两人目光交汇。 李星灿松了口气，至少还没狗血到一定程度，对着苏然淡然的笑了笑。 苏然愣了几秒，也对着李星灿微微一笑，而后离去。 ……回忆（终）……… 李星灿看着电脑屏幕，脑海里那个“生如夏花”般的女孩和这张模糊的照片不断地重叠，一如那天一样，对着自己暖暖的微笑。 “那天，我可是吹下牛皮，要你做我老婆呢！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第6章 选择题和送命题 9月3号，晚上7点40，计算机学院新生五班和六班正在开第一次班会。 “大家好！我是你们的辅导员徐子陵。没错！就是大家熟知的大唐双龙传中的徐子陵！那真的是英俊潇洒，风流倜傥！” 徐子陵一边用右手捋着头发，一边故作深沉的说道。 “咦……”讲台下的人都发出鄙夷声。 “你说你是徐子陵，那你的魔女和圣女是谁？”李星灿脑子一动，混在人群之中喊了一句。 “哈哈哈……” “这个问题谁问的？站起来！”徐子陵装做有些气急败坏的样子，四处环顾的问道。 当李星灿站起来的时候，众人的目光自然而然的都向李星灿聚集了。 徐子陵看着站着的李星灿，带着莫名笑意的问道：“先简单介绍一下自己，做个自我介绍吧！” “我叫李星灿，来自湖北山海市，今年十八岁。”李星灿洪亮的声音透露出自信，传遍教室的每一个角落。 “嗯！圣女和魔女，白玫瑰和红玫瑰，你选哪一个？把这个问题回答了，我就不计较你扰乱会议秩序的事情了。” 徐子陵一脸笑意的看着李星灿。 …… “哈哈哈……” “你看辅导员那副嘴脸，简直和电影里的大反派一个样子。” “卧槽！这就是赤裸裸的报复啊！” …… “徐子陵大侠，这个问题可是我先问你的，你总要先说，你的魔女和圣女呢？” 李星灿故意把大侠两个字的声音拉长加重，暗示他不要以大欺小，仗势欺人。 “送命题！这一看就是道送命题，这位李星灿同学的问题真是用心险恶，我可是有女朋友的！”徐子陵一脸认真的点着头，慢慢品评道。 “哈哈哈……” “作为大学辅导员，我今天教你们大学为人处世第一课——嘴要甜！” “所以在我这里，没有魔女，只有圣女！”徐子陵一本正经的说道。 “咦……” “敢乱说，女朋友知道了，怕是腿都要打折！” “一看就是为了保命的！” …… “现在到你了，李星灿同学！你是徐子陵，你会怎么选？”徐子陵咬着后槽牙，发狠似的问道。 李星灿一脸淡然的，摊摊手说道：“可我也不是徐子陵啊！辅导员，你才叫徐子陵啊！我就根本不用选啊！” 徐子陵知道这小子想装傻充楞的混过去，于是堵住他的口舌之利，继续问道： “那好吧，我换个问法，假如你是《大唐双龙传》中的徐子陵，魔女和圣女，你会怎么选？” “这还用选吗？”李星灿一脸疑问的看着徐子陵，然后环顾了周围的同学。 “小孩子才做选择题，成年人当然是全都要！” “哦……！” 然后就是一阵鼓掌声和拍桌子的声音，有人也开始对着李星灿竖起大拇指。 有人开始对着李星灿喊：“灿哥，牛逼！” 讲台上的徐子陵也对这个妙语连珠，很有个性的李星灿，有些另眼相看了。 “六班的李星灿是吧？后天就开始的军训，你就当一下我们六班的临时负责人，在这段时间里为六班的同学服务一下吧！” 随后，徐子陵对着班里的众人笑着解释道： “当然这并不是选举班干部，我也不会违反民主集中制，等我们军训完了，大家都熟悉了之后，我们再开班会，选班干。” …… 然后就是每个人，简短的自我介绍，李星灿根本就没记住几个人的名字，只知道计算机学院新生6班一共36个人，只有5个女生。 班会之后，每个人都领到了自己军训用的绿军装和军用胶底鞋。而李星灿看着自己面前的胶底鞋就有些发憷。 这种军用胶底鞋只有两个优点：耐用和便宜。 而缺点则是一大堆： 1.发汗臭脚； 2.鞋底很硬，很磨脚； 3.不透气，出汗的时候很容易感觉黏糊糊的。 曾经穿着爷爷的军用胶底鞋，在清明的时候爬山的李星灿，很清楚那种感觉，“妙不可言”，“欲仙欲死”。 前世军训的时候，可能是北理工的领导体恤学生，穿的都是自己的鞋子，没有经历过十五天穿这种鞋子的感觉。 而这一次就是来真的！ 作为清华大学的军训，派来的教官肯定是精英部队的士官，而学校的领导为了体现清华学生的素质，锻炼学生的意志力，也肯定会在一旁“为虎作伥”！ 这次军训才是入校的第一道“送命题”！ …… 班会开完，在回宿舍的路上。 从祖国天南海北汇聚而来，刚刚才见面的同学，一时还叫不出对方的名字，一路上却聊得很开怀。 从后天的军训到校园里的学姐，从rb首相的无耻到学校附近的网吧分布，话题的转换实在是太快，也太毫无规律。 可就是这样，在这种随意的闲谈中，相互之间的关系慢慢变得熟络。 …… 9月4号，晚上七点。 坐在座位上的赵子涵看着李星灿的全副武装问道：“灿哥，打扮成这样，你这是要干什么去？” 一旁的沈旭也转过头来看着李星灿，笑着说道：“你这又是帽子，又是眼镜，还带口罩的，这是要抢银行啊？” 李星灿看着镜子中的自己，确认不能看到自己的样子，对着两人拍拍胸脯的说道：“你灿哥，这次去办大事！” “别啊！能办啥大事？你真要抢银行啊？”赵子涵问道。 李星灿想了想，“这事和抢银行性质和意义都不同，不会犯法。但是能体验到抢银行的那种刺激感和肾上腺激素分泌的激动，当然，你也可以把它当做极限运动！” “极限运动，就是杂志上说的那种，把一根弹簧绳系在脚上，从高空中跳下去的那种吗？” 赵子涵眼睛发光的走到李星灿身边，拉着李星灿的手臂继续说道： “那种重力加速度和肾上腺素分泌的感觉，我一直都想尝试尝试，可是也没这个机会。灿哥，有这样的好事？那你可得带上我！” “也带上我！你们去玩，我在旁边旁观也行！” 沈旭也觉得坐了一天了，有些难受，想去看个热闹，极限运动，也没见过啊。 李星灿看着赵子涵和沈旭，笑了笑。 本来没想忽悠你们俩一起去，毕竟人多了，到时候逃跑，有些不方便，但是你们两个家伙上赶着要去，呵呵…… “既然你们想去，那可先说好了！咱都是男人，一口吐沫一个钉，不带准中途反悔的，半路上谁要是想打退堂鼓的，那可就得给我洗一个月的袜子！” 赵子涵一口答应下来，“行！这有什么好怕的！” 沈旭听着李星灿说的话，再看着李星灿的打扮，觉得非常诡异， “灿哥！你说的不会是去女生澡堂后面的围墙上，偷看女生洗澡吧？” 赵子涵兴奋的脸神一下子垮了下来，“灿哥，这事可不能干！要是被抓到了，我们怕是就要在清华给臭了！” 还真的差点让沈旭猜到了，但是李星灿觉得自己能干那么没品的事情吗？怎么能偷看女生洗澡呢？ 那得光明正大，额…不对！那得人家自愿。 额…不对！ 反正是不能偷看女生洗澡的！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第7章 三人极限运动 李星灿摇摇头，很痛心的说道： “啧啧啧……你看你们俩的龌龊思想，都想到哪里去了，怎么能想到去偷看女生洗澡呢？ 思想觉悟真的还有待提高，以后要上的思想道德课，你们可得认真听，好好提升一下自己的想想思想觉悟。 等一会儿，我们是去做一件造福全班同学的事情！绝对不会违反任何法律和道德的！” “到底什么事啊？你说出来不就完了！”沈旭继续问道。 李星灿看了看手机的时间，“已经7点40了，时间快到了，咱们一边走，我一边告诉你们！” “好！边走边说。” …… 当三个人，走到半路上的时候。 当李星灿一脸笑意的对赵子涵和沈旭说：“等会儿，咱们一起去超市买卫生巾，买完了，我们给了钱就跑，这样你俩一定能体会到那种肾上腺素分泌的那种激动的感觉！” 赵子涵充满激动的脸就一下子垮了，变得像菊花一样，“什么？不是！你去买那玩意儿干什么？你又不是女的，又用不上！ 我是想去体验极限运动的，不是去被当做变态被人满大街追的！” “不行！不行！我不去了，我要回去，我衣服还没洗呢！” “我也不去了！我那本书还没看完呢！”沈旭也摆摆手说道。 “刚刚可有人答应了，如果不去就帮我洗一月的袜子，男子汉大丈夫，一口吐沫一个钉，说了就要做到啊！” 沈旭连忙摇头说道：“我可没答应，我只是说，跟着你一起来看看！不信，你就去看看前文！” “子涵，你可是答应了的！” 赵子涵一想到等会儿自己站在结算处，老板看了看袋子里的卫生巾，用异样的眼神看着自己，然后大喊一声：“这小子是个变态！”，然后四周的顾客都追过来打自己。 绝对不能去！这件事情小了还好说，一旦闹大了，卫生巾的名声可就挂在自己的身上了。 赵子涵咬着牙：“行！不就是洗一个月的袜子吗？我答应了。 可是灿哥，你劝也别去了，要是被人当做变态抓住送到公安局，卫生巾的名头可就一直挂在你头上了。” 李星灿见赵子涵宁愿帮自己洗军训的臭袜子都不愿意一起去，才清楚的意识到，这个时候的中国，还是连买个避孕套都要脸红心跳，偷偷摸摸的年代。 “你们耐心的听我说完，然后再决定回不回去，袜子呢！也不要子涵你洗了。” 沈旭和赵子涵就都停下刚刚迈出的脚步，等着李星灿的解释。 李星灿笑着说道：“你知道今天发给我们的那双胶鞋吗？” “嗯！看起来挺结实的，不过塑胶的味道很重。”赵子涵点点头说道。 “这鞋是军队里的标配！它最大的特点就是耐用和便宜。 我爷爷在家里做农活，就经常穿这种鞋子。 记得我读初三的时候，那年清明节爬山祭祖，因为前一天下了小雨，乡下的土路有些泥泞，我就穿着我爷爷刚买的一双新胶鞋去的。 走了没多久，脚底一直就觉得黏糊糊的，而且还有些疼。 中午回来后，脱下鞋子，发现左脚掌就被打了一个血泡，很疼也很难受。 你们要知道，我们要穿着这双鞋训练十五天啊！我光是想想就有些不寒而栗，你们确定你们能够受的住？” 说到这里赵子涵一下子就反应过来，“所以你是想把卫生巾垫在鞋子里？” 沈旭也接着赞叹道：“对啊！卫生巾又软，又能吸汗，垫进去就能让脚掌受到最完美的呵护！” 李星灿看着沈旭和赵子涵问道：“怎么样？跟我一起去吧，只要跟人家老板说清楚，人家不会怎么样的！” 李星灿看向沈旭，沈旭指着赵子涵笑的很猥琐的说道：“这个……我觉得我可能不太合适！我就负责在外面给你和子涵把风！” 李星灿知道沈旭本来过来，就是打算打酱油的，于是李星灿又看向赵子涵。 赵子涵无奈的做出一副舍身就义的表情，慷慨激昂的说道：“行！我今天豁出去了，我去！口罩给我一个。” …… 走到离清华园最偏僻的一个超市，李星灿和赵子涵两个人互相检查了一下，看不出来彼此的面部之后，两人走进超市。 在这时不时铺天盖地的沙尘暴的洗礼下，戴口罩已经成为了很多人的习惯，超市的老板也没在乎，这两个戴口罩的人。 站在女性用品的货架旁边的赵子涵拉着李星灿问道，“直接用这个透明塑料袋装吗？这也太明显了吧！” “当然不是，这要是回学校的路上被人看到了，不得被人传的满校皆知，等着！” “别走啊！你走了，我一个人好慌，我要跟着你！” 李星灿走到前台的结算处，“老板，有那种蛇皮袋，就是用来装被子的那种？” “有！就在那个架子底下，自己去拿。”老板指着就在近处的一个货架。 李星灿顺着老板指着的方向看去，“好！我看到了！谢谢老板。” 拿了蛇皮袋，李星灿就带着赵子涵一起回到刚刚的货架。 李星灿开始不断的往蛇皮袋中装一包包的卫生巾的时候，赵子涵就负责在一旁看着可能过来的顾客，给李星灿望风。 当赵子涵看到李星灿至少装了20多包，整个货架被李星灿搬空了一半的时候。 忍不住走过来，低声的哀求道：“李星灿！你是我哥，你是我大爷！你这也太多了！等会儿我们怎么出门结账啊？” 李星灿停下来，对着赵子涵轻声说道：“咱们班36个人，不都得要照顾到？你如果还想有下一次的话，我不介意不装了。” 赵子涵这个时候，已经能听到自己心跳的声音，手心都是汗，脸上也热的发烫。 赵子涵觉得这种感觉，应该就像普通人第一次做贼一样，生怕有人过来，被人抓到现行，现在就已经够煎熬的了。 再来一次？我怕是都不敢踏进超市的门。 “你是领头的，你说了算，继续装！” 赵子涵看着货架上一大片的空白继续扩大，觉得心跳越来越快，呼吸也有些急促。 李星灿装到40包的时候，觉得足够了，就对着赵子涵说：“行了！咱们走了，去结账。” “好了啊！我怎么感觉我的两条腿一直在发抖啊？灿哥，我不行了，我就先撤了，在外面等你啊！” 刚说完赵子涵就不管不顾的，一溜烟的跑了。 李星灿也只能看着他的背影，无奈的笑了笑。 “走了也好，万一老板看到他的行为反常，非常紧张，说不定还真把两个人当变态给抓了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第8章 吾乃常山赵子龙 “老板，结账！”李星灿将装满的蛇皮袋放在结算台上。 老板拉开蛇皮袋的拉链看了一眼，满满一大包的卫生巾，然后抬头用着异样的眼光看着李星灿。 李星灿连忙拉上拉链，对着老板小声解释道： “老板！我们清华明天不是军训吗？学校发的胶鞋是军用的，站的时间长了，既容易出汗又臭脚，所以我想了个办法，准备用这个拿来垫脚。” “哈哈，你这脑子转的挺快的啊！我以前可没少听过往的清华学生抱怨，学校发的胶鞋臭脚还磨脚。” “所以啊！办法都是人想出来的。” 老板摸着下巴酝酿道：“这倒是个好商机！” 其实，李星灿之前也是考虑过自己来做这个生意的，但是既需要找供货商，又要找人上门推销，需要军训的自己实在没有这么多时间和精力。 而且一想到时候，自己身上被挂一个“卫生巾大王”的称号，相比于付出和得到的实在是有些得不偿失。 李星灿斩钉截铁的应和道：“这当然是好个商机！多了不说，我觉得挣个3，4千块钱，应该是不成问题，当然如果扩大到周围有军训的学校那就更多了。” 老板听到李星灿说的这一下能赚三四千块，顿时就兴致昂昂的，自家的小超市一个月的纯利润也就2000块左右，这可是一笔意外之财。 李星灿见老板心动的样子，立刻又泼上去一道冷水，“不过老板你觉得多数人会好意思来这里买这个东西吗？” 超市老板觉得也对，哪个男生好意思来超市买这个东西？ 眼前这位倒是来了，可这全副武装的样子…… 可这个方法是他想出来的，而且听他说话的语气，他肯定有办法，人嘛！无利不起早，大不了给他一点好处就是了。 与此同时一旁来了一个顾客，对着老板说道：“老板结账！” 快速帮这个顾客结完账后，老板打了个电话：“老婆，你下来看一下店，我有点事情。” 然后对着李星灿说：“走，小兄弟，咱们一起到外面聊聊吧！” 李星灿指着蛇皮袋说道：“可以！但是我这一袋东西的帐还没结呢！” 老板算了一下，由于有几种品牌的，因此价格也不同，最后计算机报出的数字是164.5元。 做了多年零售生意的超市老板，也有自己的生意经，每次顾客光临总会施以小恩小惠。 给人实惠而又给人好感，对于自己的生意很有好处，抓大放小，于是摆摆手说道： “只要你给我出个注意，怎么把这玩意儿卖出去，这些就算我送给你的。” 李星灿也觉得自己的脑力劳动需要得到价值的体现，“那好！我就却之不恭了。” …… 就在李星灿和老板聊天的时候，不远处的赵子涵和沈旭可就急的心急火燎的。 “完了，李星灿，是不是被人老板抓到了？他怎么和人家老板聊这么长时间？”沈旭对着一旁的赵子涵问道。 “我怎么知道，再等等，在看看！应该没事，这能有啥事啊！”赵子涵在安慰沈旭的同时，也不断的安抚自己那怦怦直跳的心。 …… “李星灿要掏钱包了，要给钱了，这样看来就没事了！” “那个老板对着李星灿伸着手，拒收了！你的一口毒奶，他被你给奶死了！” …… 没过多久，当赵子涵和沈旭看到超市老板给妻子打电话的时候。 沈旭一把抓住赵子涵的手臂，用力的捏着 “你说，他不会打的是110吧？要不咱们跑吧！这要是一起被带到公安局，那我们可就在学校出洋名了，我想灿哥他肯定会理解我们的！” 赵子涵点点头，一脸认真的说道：“嗯！我也认为他肯定会理解我们的！” “那就走！” “走！” 刚走了没两步，赵子涵突然停下脚步，对着沈旭问道：“你说要是灿哥进了审讯室，他会不会把我们给供出来？” 沈旭也顿时愣住了，一副哭丧脸的样子。 “审讯室那是什么环境？只要你一进去，该说的不该说的，你都得给说了。 我们铁定会被供出来，到时候，就算派出所和学校不计较，不给我们处分。 但是风声肯定会传出去，灿哥是主犯，那就不用说了，咱们俩也会成为新生的笑柄的，咱们在清华的这四年，可就算完了！” “这tmd的那里是他说的什么极限运动！我怎么就那么蠢，当时脑子一热跟他来了呢？……”赵子涵在如泣如诉般的哀诉。 等到两人李星灿和超市老板一起出门的时候，沈旭拍了拍正在哀诉的赵子涵。 “超市老板和李星灿出门了，超市老板该不会是要把李星灿扭送到派出所吧？” 不到三秒钟，赵子涵又恢复平静对沈旭说道：“不行！我们得把李星灿这个狗日的救出来！” “怎么救？” “我们假装打架拦住超市老板，到时候李星灿就能跑了。这黑夜里，大马路上的，我们只要拦住超市老板一分钟，他就能够跑得没影儿。” “嗯！好主意！” …… “最简单的办法，就是从附近的中专或者职业学校找些人做兼职，然后去一个楼层一个楼层的推销，虽然这样需要出一部分工钱，但是我觉得总体利润还是很可观的。” 超市的老板想了想，觉得这个生意还是有做头的，光是清华的3000新生，应该就能卖出2000包。 这玩意儿一包的售价4块，进货量大的话，进货价自己应该能谈到2块以下，也就是毛利润在4000块，除去开的工资和其它各个部分，最少也能挣到2000块。 如果算上附近的北大和其它学校，说不定可以挣个五六千块，甚至更多。 “不愧是清华的高材生，脑子就是比我们这些人好使！” 李星灿谦虚的摆摆手说道：“其实我也想过这是一个商机，打算自己做这个生意的，但我既没时间，也没精力，还没有本钱。 这次是看您有缘，又给我免单了，我觉得这个机会给您正好。我得了您的好处，您也赚到钱，我们也算各有所得。 不过呢，我最近在学工商管理方面的知识，正想实践一下，要不让来我来试试给你安排一个销售策略和销售计划，顺便让我做个数据统计，就算您对我的支持了，你看怎么样？” “好啊！我巴不得呢，不然我也没弄过这回事，还不知道怎么安排呢！” …… 就在此时，两个二比登场啦！ 李星灿和超市老板看着斜侧方的沈旭，故作深沉，一副大侠的样子，慢慢向正前方走过来，后方却传来赵子涵的声音， “前方是何人拦路？还不速速报上名来？” 只见沈旭甩一甩头发，高呼道： “行不更名，坐不改姓，吾乃常山赵子龙！你是何人？” “我常你大爷，跟你说了三次了，你的台词是，“我乃冀州上将潘凤！”我知道，你这龟儿子就是故意的！” 赵子涵吼着将手中的短木枝向着沈旭扔过去。 “好，好，好！大不了，我们重来嘛！别生气！” “重来个屁，这是什么时候，还不干正事！” “哦，对！我们还有正事！” 李星灿和超市老板对于两人的言行和举止显得都很茫然。 超市老板是茫然这么大的两个人还在玩过家家的角色扮演游戏，李星灿则是对于沈旭和赵子涵到底想什么很茫然。 “潘凤，我赵子龙，今日要和你决一死战！” 说完，赵子涵大喊着“啊！”，就向着沈旭冲去，前进方向略微向李星灿的方向倾斜，想把超市老板拉进战圈。 “赵子龙，我潘凤今日要取你项上人头！”说完后，沈旭同样如此。 当沈旭和赵子涵两人把超市老板挡住的时候，赵子涵对着李星灿小声说道：“还不快跑！等着收尸啊？你想被抓到派出所，出洋名，我们可不想！” 李星灿这才明白事情的原委，“这是抢银行的没吓到，吓到了望风的了”。 当李星灿和两人解释清楚事情的原委之后，赵子涵和沈旭两人相视一眼，异口同声对着李星灿竖起中指，“你的这个极限运动，真他妈的操蛋！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第9章 生意经 沈旭和赵子涵提着装满卫生巾的蛇皮袋就先回去了，而李星灿则留下继续给超市老板灌输自己的销售计划。 “我觉得销售计划可以这样安排，你把每个人的基本工资定在20块，然后每个人卖出一包的提成定在2毛，多劳多得，这样可以提升他们的积极性。 按照北大和清华的寝室数量，我觉得你招20个人就差不多了。 我估算了一下，这样能在一个晚上把清华和北大的每一个寝室都推广到，只要进行两天，该买的人就应该都买了，之后也应该没有几个人了。” 超市老板听着觉得有些道理，但是也有些问题。 “你给的这工资水平是在是太高了，现在很多打工的，累死累活的一天也不到三十块。 像这些中专生就兼职了一个晚上，爬爬楼梯，说说话，你这基本工资就给了这么多？还给外加提成？” 超市老板说的也是实话，李星灿说的这个薪资水平给的确非常高。 在2000年，全国城镇单位在岗工年平均工资为9371元，月平均工资为780.9元。 这是城镇的员工工资，而这个时候多数的农民工是达不到这个水平的，早年的农民工真的是在拿血和汗去换取生存的权利。 是的！仅仅是生存而已！ 不像2010年之后的农民工，能够依靠自己的血汗去发家致富，能在自己村里竖起一栋栋房子，买小汽车…… 李星灿笑着问道：“钱不给够，有多少人好意思去各个寝室推广？而且卖的还是这种玩意儿？” 超市老板颇有心得的说道：“只需要给个20块的工资，总会有人愿意的！我们中国最不缺的就是人。” 李星灿虽然有些不想承认，但事实确实如此。 中国的人很多！ 这样一来对于多数人来说，生存是艰难的。 李星灿联想到南方的血汗工厂，一时之间就有些感慨和失神： “既然重活一时，总要做点什么有意义的事情，以后如果有机会，也有也有能力，就为他们做点什么吧！也算为自己积善行德吧！” 李星灿也知道这不是自己的生意，自己只是一个出主意的罢了，也就不打算再辩解了： “那就按您说的，但是我觉得最好还是计件来算酬劳，这样会提高销售额，对于盈利是有好处的。” “这个没问题，初始工资就定在10块，计件就按你说的2毛一包。 但是我们只做清华和北大的生意吗？周围还有那么多学校，这可都是钱啊！”超市老板一想到很多小钱钱就要在自己的手中溜走就很难受。 “不是不做，覆盖周围的学校，这是两天之后的事情。如果太贪心的话，会有风险的，可能就会引来一些意想不到的竞争者。 一旦竞争激烈的话，进货太多砸在手里，那可就得不偿失，最好是先吃下北大和清华这块，再看情况是否再扩大。” 超市老板也只是一个本分的小商人，一直本本分分的做自己的小生意，从来没有做过这种利用商机来大规模盈利的事情。 听着李星灿中气十足的语气和很有规划的策略，就觉得这件事大有可为，不由自主的就觉得这些钱都已经一半装在口袋里了。 但经过李星灿一说，才突然反应过来，一切赚钱的生意都是有跟风者的，尤其是这种靠点子赚钱的方法。 李星灿也就这样和超市老板交代了快一个小时，从销售提成，到货到付款的过程。 还为超市老板制作出了几张手写的表格，用来填写个人信息和销售信息。 李星灿费心费力的帮超市老板做这些，当然不可能如他所说的为了实践一下所学的管理学知识，而是为了那些愿意放下面子来做兼职的学生，这才是对李星灿来说最有价值的。 最后李星灿告辞的时候，两人仍然都不知道彼此的姓名，当然这都是李星灿故意为之。 这个主意可不是我出的！ …… 当李星灿回到宿舍的时候，已经快九点了。 徐振东一脸笑意的走过来拍着李星灿的肩膀问道：“小灿灿，听说你今天被人家超市老板当变态给抓了？” 李星灿一听就知道是先回来的赵子涵和沈旭在徐振东面前败坏自己的名声。 于是李星灿将沈旭和赵子涵两人吓得跟孙子死的的事情说给徐振东听，徐振东自然捧腹大笑，然后指着三人说道：“这样的好戏怎么不带我去看，哎！错过了！错过了！” “不说了，我还得去给人送东西呢！” “去吧！未来的大班长！记得以后要照顾我们！”徐振东笑着说道。 “对啊！照你这么照顾大家的做法，这班长选举估计就不用选了。”赵子涵也应和道。 李星灿摆了摆头，笑了笑，没说话。 其实关于要不要当这个班长，李星灿觉得自己还没想好，总体而言对自己是有利有弊的。 …… 李星灿按着已经统计好的寝室信息一个个的敲门。 “打扰了，我是李星灿，咱们明天就要开始军训了，我来给大家送一道福利，这是我们班的独门法宝。”说着李星灿从包里掏出一包“婷美”。 自然引得众人侧目，一个个的目瞪口呆的惊叫。 “你是不是找走地方了，给我们送这东西，你该去女生寝室给人送温暖吧！” “你这个大包，不会背了一大包吧？” “咦……我们能用来干嘛？用了晚上打手枪吗？” …… “停！我先说明一下，这个是用来当做鞋垫的，军训发的胶鞋对我们的脚可不友好。 用这个垫着将会对我们的脚带来极致的呵护，当然你们如果觉得没有这个必要，也可以不用！” 然后就是面面相觑，想了想还是都接受了。 当然不是所有的人，所有的寝室都坦然接受了，总会有些人以此来显示男人的刚强，李星灿觉得他们做出的这个决定的确很“男人”！ 当然是他们决不后悔，一直咬着牙坚持下去的话。 …… 忙活完这一切的李星灿，回到406寝室，洗漱之后躺在床上。 想着今天和超市老板说的生意，觉得应该能从这批学生当中选出一些自己想要的人，不然自己的计划就又要麻烦一点了。 “不要急！六个月都等过去了，不差这点时间，要有耐心！”李星灿对着自己喃喃道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第10章 军训的开始 休息了一天之后，9月5号，军训开始。 早上7点50，操场上是绿油油的一片军人绿。队伍以院系为主体，班为单位，在操场集结。 各个教官分配到各学院后，就开始划分连队，3000多名00级新生被规划为一个旅，旅下辖两个团，每个团下辖4个营，营下辖4个连。 计算机学院的新生五班和李星灿所在的新生六班，以及旁边物理学院的一个班级组成了军训旅1团二营六连。 分到李星灿的1团二营六连的连长是一个二级士官，叫刘明光，河南人，年龄大概在25岁左右，留着解放军标志性的“锅盖头”。 各个连队分配完毕，队伍重新集结后，学校领导和负责军训的主要领导开始了动员讲话。 校长王大中对着主席台下的学生们进行了一番鼓励动员之后，还向负责军训的某军区某部的陈伯辉上校委托： “要锻炼他们的意志，强健他们的筋骨，培养他们的国防观念，增强他们的爱国主义精神。” 李星灿总结起来觉得就一句话，“我们清华的学生都是好钢！你就使劲的炼他们，肯定能炼出来！” 这位军训旅的旅长自然也是立了军令状，起身立正敬了个军礼，来了个“保证完成任务！”。 李星灿顿时就觉得这军训的日子怕是不好过了！ …… 就此，清华大学00级新生开始了为期15天的军训。 第一步就是划分各团，营，连的训练地点，索性运气还不错，李星灿所在连队被分到了一处校园街道上，而不在操场的众目睽睽之下，将接受各级领导的巡视和监督。 之后就按身高重新排列队伍，熟悉军训口令，刚开始的训练强度并不大。 这样简短的训练一个小时后，刘明光下令解散休息十分钟。 这时几个人鬼鬼祟祟，偷偷摸摸的来到李星灿面前，一脸赔笑的轻声问道：“灿哥，那玩意还有吗？” 李星灿一看几个人的面孔，就想起来了，这几个是昨天死活不听自己的，非要逞英雄，锻炼男子气概的几个家伙。 李星灿出门的时候书包里带着五包，是给班上的五个女生的准备的，在集合之前就给过班上的女生一包，让她们先垫上，现在还有四包在书包里。 “有！书包里的几包，本来是给女生，你们需要就先给你们用吧！”李星灿强忍着笑意，一脸同情的说道。 “谢谢班长！” …… “谢谢班长！” 几个人都十分诚挚的连声道谢。 李星灿摆摆手，苦笑着说道：“我只是咱们班的军训负责人，这班长可和我没关系！可不能乱叫，别人说不得就认为我想当官想疯了！” 几个人看着李星灿的神情和动作，也都哈哈而笑，觉得李星灿为人很平和，说话也很幽默。 “那以后就叫灿哥了！” “灿哥！不说别的，就冲你想的这个办法，我王坤也得支持你当这个班长。”王坤笑意盈盈的说道。 “对！我也是！” 李星灿对于他们的推崇只是笑着，却没有回话。 …… 李星灿也就和几人闲聊了一下，熟络一下关系。 “穿着这双鞋子，站了快两个小时了，感觉怎么样？”李星灿笑着指着脚下的胶底鞋问道。 “就跟火烧一样，感觉脚底有很多的蚂蚁爬，悔不听灿哥所言啊！” “我感觉我的袜子黏糊糊的，贼难受！”王坤说着，一脸难受的样子。 “你们说那些没有这个秘密武器的人，会是什么感觉啊？”李星灿指着隔壁班的几个同学问道。 “还能怎么样，肯定是爽到家啦！” “哈哈哈……” 休息了十分钟后，又开始重新训练，总会有些人露出不耐烦的表情，而对于计算机学院的新生六班来说，这种情况却并不存在。 当他们看到周围的一些同学因为脚上的不舒服而感到很非常的难受，表情上表现十足的沮丧的时候，就觉得有些幸灾乐祸。 …… 上午军训结束后，走在前往食堂的路上，班上很多人都对着李星灿打招呼道：“灿哥！” “灿哥！” 也有人会夸赞一句，“灿哥，你这东西真好用！” …… 李星灿因为自己提前的预见和早有的安排而得到了不少人的好感。 在食堂吃饭的时候，也形成了以李星灿为核心的圈子，一起说说笑笑。 就此，李星灿在同学之中的威信已经初步树立了。 经过这几次的交谈和认识之下，李星灿也记住了班上部分人的面孔和名字。 其中就有王坤，王坤是401寝室的，他和另一个同班的同学以及隔壁五班的两个同学组成一个混合寝室。 吃完午饭，回到寝室后的王坤，抽出卫生巾，脱下自己的鞋子和袜子，看着因为之前没有垫卫生巾而已经磨得有些通红的脚掌。 “他奶奶的，得亏垫上了，不然怕是要起个血泡，那这接下来的十五天就难搞了！”王坤自言自语道。 正巧王坤的室友，隔壁五班的郑致远恰好刚刚从食堂回来，看着王坤脚下的卫生巾，顿时就明白了其中的作用。 激动的拉着王坤的手臂说道：“卧槽！这玩意儿好啊！坤哥！还有没有？给我来两个。” 然后又带着哭腔继续哀求道：“我感觉我这脚已经起泡了，没有它，我感觉下午会死人的！” “我也没有！这是我们班长给的。”王坤做出一副无能为力的样子。 郑致远也只能叹气道：“看来，我今天要“站死沙场”了！” 王坤见郑致远一副可怜兮兮的样子，笑着说道：“不过我们班长就住在406，他应该还有很多，我可以去帮你要两片！” “大哥啊！你说话，能不能一下说完！你这一起一伏的，很容易心肌梗塞的！” 虽然郑致远的语气已经很委婉了，但是还是被王坤打击道：“我听你这语气，是不想要了，不要就算了，跑一趟，我还嫌麻烦。” 郑致远也很无奈，拿人的手短，不就是言语上的戏弄吗！我忍，不过以后你可别落在我的手上，不然“哼哼”…… 郑致远只能委屈求全的说道：“坤哥吧，我错了，我口出狂言！我胡言乱语！我不知好歹、1您大人不计小人过！拉兄弟一把！” “嗯！这才像求人的样子嘛！这事就包在你坤哥身上。” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第11章 谁身上的卫生巾掉出来了，出来捡走！ 下午1:45，在经历了一场短时间的深度睡眠之后，郑致远心得意满的在自己的鞋子里面垫了卫生巾。 然后站起来感觉了一下，脚掌被包裹起来的感觉果然好多了，因此对于下午的训练也就有些满怀期待。 下午两点，军训继续。 刘明光站在队伍前列首先介绍了一下下午的教授任务。 “今天下午，我们学习的科目是踢正步和立定转，两项交叉学习，防止你们的肌肉过度疲劳。” 立定转主要是对于熟练度和整齐度的要求，多数情况下的错误都是一时间注意力没有反应过来。 因此在训练的时候，为了不出错，被人笑话。 大家都是聚精会神的听着教官刘明光的口令，认真的态度，也使得每个人的各项动作做得很到位。 因此每一次转动方向后的跺脚，对于那些没有垫“鞋垫”的人来说是一次磨难。 本来就极度不舒适的脚，会越来越难受。 而郑致远则是感觉自己的脚掌有一点痛，午睡之前才挑破的血泡，可能又发裂了。 于是在不断的扭动脚掌，想为脚掌寻找一个舒适的位置。 练了半个小时的立定转之后，改练踢正步。 郑致远的感觉也慢慢变好，可能血泡已经重新结痂了，郑致远的精神头也变得很足，动作做得越来越认真认真。 不断地蹬地，踏步，甩腿，惯性力的作用不断地在体现。 而郑致远本来为了防止顶脚而选的略大一号的鞋，终于在此时起作用了。 在一次集体的分列式前进中，郑致远连鞋带“鞋垫”的飞出去了。 索性队伍还在前进，郑致远的鞋也只是甩到前面同学的腿上，郑致远反应敏捷的连忙将脚伸进就在面前的鞋子里。 虽然还未完全穿上，但在也还是勉强的能行走。 之后也没走几步，教官刘明光喊了立定，郑致远也就乘机连忙用手将鞋底扒上。 教官刘明光喊了一句“向后转”之后，队伍集体向后转，此时站在队伍后面的刘明光也转向，从队伍后面走到队伍前列。 还在途中的刘明光，就已经听到队伍前列的一阵十分忍耐的笑声和细微的窃窃私语。 刘明光径直往前走，打算训斥这些站在队伍里却不遵守队列纪律的家伙的时候，刘明光终于看见了就在队伍前面，也就是刚刚分列式行进走过来的道路上，躺着一块白花花的东西。 刘明光继续往前走，看的更仔细了，白色的卫生巾上还有一个红点，看上去就像白手帕上修了一朵梅花一样醒目。 此时的队伍也更加的嘈乱了，开始了一些清晰的窃窃私语和笑声。 郑致远虽然很紧张，但也只能强行装做一副事不关己的样子，也和身旁的同学指着不远处的卫生巾强颜欢笑。 刘明光有些彻底的崩溃了，这玩意儿怎么来的？ 就算是女生，就这样的训练，怎么也不至于能把这个甩出来呀！这不符合逻辑啊！ 刘明光想过自己去吧卫生巾拿着扔掉，但是扔到那里去？ 举着丢到垃圾桶里去？ 那可得在学校里走一大圈，那些不知情的北大的学生和老师会怎么看自己？负责军训的领导会怎么看自己？ 一脚踢到一旁就不管了？ 别逗了，这可是清华，出门的时候，领导可特别强调了作为军人的纪律和行为规范，自己这么做肯定会挨处分的！ 刘明光有些无奈了，觉得很可能是队伍中的某个女生掉出来的，让他们自己解决就好了。 于是刘明光保持严肃，用平时喊口令的方式对着队伍发出了一道惊人的命令，“谁身上的卫生巾掉出来了，出来捡走！。 郑致远一下子就心跳一百八，担心被看到的人指认出来。 而隔壁的一个迎面踢正步而来的连队，也很清楚的看到和听到了眼前的事情，顿时引起一阵嗤笑和七扭八歪的行进动作。 郑致远努力的呼吸空气，压抑自己的恐惧。 绝对不能承认，这要是承认了，清华军训史上最大的笑话就是我了。 这要是以后找女朋友，人家来一句，“原来你就是那个军训甩出来卫生巾的变态呀！” 估计自己以后就一点找女朋友的想法就没有了，见到女生一下子就软了。 最后，实在没有办法，还是刘明光无奈之下捡起来，偷偷摸摸的丢到远处的垃圾桶里，才最终解决了这件事。 但事实上，站在郑致远后面有几个人清楚的看到了郑致远飞出的鞋子和卫生巾，就是没说。 毕竟这实在是一件非常打击人格的事情。 为此，之后郑致远还特意请了几人一次饮料，以感谢几人的“不杀”之恩。 当然在之后的几天，这件事已经在部分男生里面流传。 郑致远也因此得到了一个“金哥”（巾哥）的称号，至于是说他阔绰大方，还是怎样，就各有各的说法了。 …… 晚饭之后，各连队由教官带领教唱军歌，进行爱国主义宣传运动。 刘明光教众人唱是《团结就是力量》，当然硬汉军人所谓的唱歌也只是吼出来，嗓门决定一切。 索性李星灿所在的连队男生占绝大多数，唱出来的感觉也很有些军人味道。 一直唱到晚上七点半，天已经黑了，队伍也就解散了，第一天的军训也就就此结束啦！ 此时能听到从各处传来的各种哀叹和抱怨声，既为这一天的劳苦，也为这一天的汗水，更为自己的脚掌！ …… 李星灿和班上的几个新认识的同学，以及三个室友，结伴而回的时候，李星灿看到了一些带着口罩，背着背包的家伙开始往宿舍区前去。 “照今天这个训练程度看来，那些没垫东西的人，脚掌绝对有各种问题，最少也是非常不舒服，超市老板看来有的赚了！” 李星灿笑了笑，觉得离自己的计划实施又更进一步了。 果然，当晚销售的“鞋垫”在各个宿舍区被抢疯了，有人甚至兴奋的大叫起来。 想过的舒适一些的人，就想着一天换一双；而生活习惯节俭的人一般也会买一包，以防不时之需。 到了晚上十点钟，超市老板用面包车装来的1200包“鞋垫”，被一扫而空。 超市老板坐在驾驶位上用力拍着方向盘，握着手中的现金显得异常激动。 又摇摇头惋惜，“还是太谨慎了点，本来就算过，应该能一下卖出去2000包。” 但又转念一想，“不过也还好，大不了明天再去进货。” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第12章 3000万美金的收购 第二天晚上，超市老板先开车把媳妇儿和10个销售人员送到北大，然后送了1000包鞋垫过去，然后又开着车把余下的人和1000包鞋垫送到清华。 果然不出意料的超市老板带来的货又被一扫而空，然后一晚上又是数钱数到手抽筋。 几乎不费功夫的，钱都往自己兜里装，超市老板想到周围还有那么多的学校，就开始有些幻想，说不定靠这个就能月入过万。 于是打算开始全面开展自己的售卖计划。 …… 军训的前几天是最为难熬的，当度过了这几天，就会进入适应期，对于炎热和酷暑也有了适应力。 站军姿，踢正步，立正稍息，立定左右转，蹲下起立，跨立……也都开始进行训练。 前面几天的训练任务很重，也很枯燥，一个星期的训练之后，训练内容基本都教授之后。 就开始有些休闲活动，开始了拉歌时间，显得异常激烈。 “东风吹，战鼓擂，要拉歌，谁怕谁！” …… “对面拉歌土，实在太落伍。不如打背包，回家卖红薯。” …… “打蔫了吧!没词了吧!你们的声音都哪儿去了呀不行了吧!沙哑了吧!以后不敢叫板了吧！” …… “要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像样。像什么，像绵羊。(咩……)/像什么:大姑娘(哎~~)” “让我唱，我就唱，我的面子往哪放!要我唱，偏不唱。部队军训拉歌口号。你能把我怎么样怎么样！” …… “时间，宝贵!要唱，干脆！杜绝，浪费！不唱，撤退————！” …… 9月14号，一个消息开始在清华校园的每一个角落流传，风靡全校！ “搜狐以3000万美金价格收购chinaren！” 在2000年的人民币兑美元的汇率还是1:8.2784，也就是说chinaren的收购价格达到了惊人的2.48亿！这是多少人可望不可及的财富！ 根据6月17号发布的福布斯排行榜显示，排名第五十名的重庆力帆集团董事长尹明善的财富值是4200万美元。 也就是说，通过chinaren创造的财富已经可以挺进中国富豪榜前一百的位置了！ 然而事实上，chinaren网站是99年初夏才建立的，它从成立到运营的时间才不到一年半！ 在这么短的时间内，它依靠一群有学识的年轻人，做出了一番令人热血沸腾的成绩！ chinren的创始团队的陈一舟，周云帆以及杨宁三人都是才刚刚从美国留学回来的学生，最初的创办地点也在校园内。 运营和技术团队都是一群清华在读的学生兼职，既有本科生，也有硕士生。 就在眼前发生的一切，对于所有的清华学生来说是一个原本观念的颠覆！ 他们开始清楚的意识到互联网原来还可以这样快速的创造财富！ 科学和技术是如此的有价值！ 以前，几乎所有的清华学生都想着以后从政，出国留学，科研这三条道路。 然而现在他们都会多了一个潜意识的想法——自主创业！ 当然，在未来多数有这样想法的人，会因为因为现实条件的制约，不会选择走上创业的道路。 但是每个人的心里都被种下了一颗种子，至于是否能生根发芽，一切都看未来的发展，能不能有机会让这颗种子破土而出，生根发芽！ 对于每一个人来说，没有什么是比眼前发生的奇迹，更加令人震惊和信服的了！ …… 而当chinaren被收购的消息传出之后，还在军训的00级新生，都会在休息之余闲聊两句。 幻想着自己以后怎么样，打算也要做个什么公司，像周云帆他们一样创业…… 当然吹牛的成分自然是必不可少。 相处了十天时间之后，刘明光和一团六连的受训学生的关系也都熟络起来了，时不时开个玩笑，说说冷笑话，讲讲军营里的事。 到了下午这个消息已经在全校学生中流传，在解散休息的时候，几乎每个人都在聊一个话题。 刘明光也听到了几句，什么“搜狐”，“掐了人”，3000万美金。 刘明光觉得有些奇怪，怎么每个人都在聊这个话题，随口问了一句。 “你们说的这个搜狐和掐了人是怎么一回事，怎么感觉你们每个人都在聊这个？是你们学校的大事件吗？” “掐了人？”周围听到的人自然都哈哈大笑，刘明光也很茫然的看着众人。 于是众人七嘴八舌的和他解释了一下，搜狐用3000万美金收购了chinaren的事情。 刘明光顿时就目瞪口呆了，一想到自己作为二级士官的工资才800块。人家不知道可以给自己发多少年的工资，反正就是很多年，数不清！ 又想到团里最新的装备的一个连，全团像宝一样供着的99式主战坦克，造价高达1500万人民币，可人家一年半就挣出来16辆。 果然如邓先生所言——科学技术是第一生产力！ 刘明光一个个的看着每一个受训的学生，觉得这就是一大笔财富，既然他们的师兄可以做到，他们未来肯定也可以做到，国家的强大和富裕就指望着他们了！ 然后训练的越加起劲了，使劲的磨练他们的意志，为了祖国培养栋梁之才…… 所有人都以为教官吃错了药，开始发疯。 …… 傍晚，晚上的军歌活动结束之后，周围几个寝室的人都奔着有一台笔记本电脑的408寝室而去，想通过网络详细了解一下这件事的经过。 李星灿进门后见几乎所有人都在围着王皓的位置挤着，想抢先一步看到详细的资讯，于是对着众人喊道： “都别挤了！我们都要体现素质！” 然后对着在座位上正打开网页的王皓，说道：“皓哥，辛苦你来给大家念一下！” 看到是已经有些声望，而且人缘也很好的李星灿说话，又确实觉得没什么好挤的众人，也就分散开了，各自找个地方靠着或坐着。 王皓对围在自己身后，不断的挤着自己的同学有些无奈，但是大家又都是同班同学，不好说什么，不然就显得自己不大气。 李星灿帮他解决了困扰，对他的说话方式又让他感觉很舒服，于是摆摆手笑着说道：“小意思，包在我身上！” “2000年9月14日，中国最领先的网络门户搜狐公司(，nasdaq：sohu)今日在香港宣布，正式签署搜狐公司收购中国最大的年轻人社区网站的最终协议。 完成收购后的搜狐网站将拥有780多万的注册用户及每天4400万网页浏览量，此次收购将产生国内最大的互联网门户网站。” 王皓念到这里，徐振东忍不住就插了一句：“现在中国的网民数量大概有多少？” 有人回答道：“我看了一本杂志，据说99年的网民数量在900万，现在的网民数量估计在1800万！” “差不多，在互联网发展的早期，网民数量翻倍是很正常的！美国的网民的早期发展也非常迅速！”李星灿点点头道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第13章 高谈阔论 “也就是说，这样一来，搜狐将成为最大的中文网站，根据民众的从众心理，未来的新生用户会都朝着搜狐汇聚！” 众人也都开始不断地畅想未来的搜狐会怎样的壮大： “嗯！非常有可能！” “中国人的确都是往人多的地方去，人越多越挤！刚刚你们不就是吗？”李星灿笑着开了一个玩笑。 “哈哈……” “照这么说，搜狐很有可能成为三大门户中最强的一个了，搜狐的张总可是我们清华毕业的！我也觉得与有荣焉呢！” “这么说来，我们计算机学院的学生未来至少找到一个好去处了？” “看起来是这样，只要纳斯达克的股灾没有一下子把搜狐给淹没了，在越来越多新加入的网民，不断滋养下，搜狐肯定会不断变得的强大的。” …… 李星灿却别于众人，语气坚定的说道： “在互联网发展的早期，会有如你们所说的“从众效应”。 但未来的互联网发展，一定是新的商业模式，新的科学技术，新的创意以及资本的共同作用！而守旧，不知变革的人，一定会被用户所遗弃！ 随着时间的推移，互联网的不断发展，一旦出现有新的，有利于用户的商业模式或受到用户喜爱的使用产品，用户会用脚投票的！” 众人还在仔细品味李星灿的话，有些人觉得有些道理，有些人却并不赞同。 李星灿很清楚，这个时候，对于所有人来说，都不具备未来的互联网意识，于是继续解释道： “搜狐此时占据了先机，但是并不意味着它就是未来的“互联网”之王。 正如我们所知，新的王座都是在厮杀和血液中诞生的。 搜狐只有居安思危，不断跟随潮流的发展而与时俱进，才会站在在潮流之巅，而相反他就会成为时代的弃子！” 有人开口赞同道：“嗯！居安思危，与时俱进这是一个伟大企业，乃至伟大国家的必备品质！” 众人都点头，觉得也是如此，但还是有人开口说道： “至少在十年之内，搜狐还会是中国最大的互联网公司，毕竟它还有这个底子在！” 此言一出，自然也得到了多数人的认同，不管是事实上的认同，还是张朝阳出身于清华而不自觉的决定了自己情感的方向。 李星灿也没打算说服他们，也没有必要，未来的事实会慢慢告诉他们，什么叫互联网的商战。 …… 讨论一段时间之后，王皓又开始看着屏幕念道： “完成收购后的搜狐公司将通过双方在网络服务、社区、管理及互联网技术方面的优势，提供面向中国大陆的最领先的互联网服务。 搜狐的全面内容提供及搜索服务的优势，和的具有强凝聚力社区服务的优势结合在一起，形成互补的极具吸引力的用户群体。 这一中国互联网市场上人数最多的忠实用户群，将更加有利于搜狐进军各个重要市场。此次收购将继续加强搜狐在中国互联网的领导地位，并巩固搜狐专注于中国市场的互联网品牌。 搜狐公司这次收购动用了其在纳斯达克上市的440万股票，以目前股价折算，相当于近3000万美金。” “正如我们之前所言，字里行间透露出搜狐想做的是互联网界的老大！” “不想当将军的士兵不是好士兵，对于已经是王爷的“搜狐”而言，不想当帝皇的搜狐，就不是好“搜狐”！” …… 李星灿听着众人的高谈阔论，想到前世的自己，似乎也曾觉得，搜狐至少会成为最好的几个互联网公司之一。 但此时了解搜狐未来事迹的李星灿很清楚，搜狐在未来错过了几乎每一个机遇，而张朝阳从最顶级的互联网企业家，到被人戏称为“朝阳群众”。 李星灿想到未来的创业，也在拷问着自己： “一家公司的创始人的格局将决定了一家公司的格局，而你会有怎样的格局，你想要做出怎样的事业？” 想要改变这个世界吗？ 呵呵……似乎想的有些太多，我现在还没有到达那个境地，说这个也没有意义。 嗯……先尝试一下能不能依靠自己去发家致富吧！ 仓廪足则知礼节，衣食足则知荣辱，等到了那个程度，也许就会有不一样的大格局吧！” 确实如此，就像有一则笑话： 假如，你有一百万，你愿意捐给希望工程吗？ 我愿意！ 假如，你有一千万，你愿意捐吗？ 我愿意！ 假如，你有一个亿，你会愿意捐吗？ 我愿意！ 假如你有一辆汽车，你愿意捐吗？ 不愿意！ 为什么，你连一百万，一千万，甚至一个亿都愿意捐，一辆汽车却不愿意捐？ 因为我真有一辆车！ …… 当一个人没有处在那个境地，是无法体会出别人的感受的，也无法理解别人令人奇怪的做法的！ 就像jack马说，我从来都不在乎钱！有钱没有兴趣！ 当然可能他指的是在创业成功之后，他就从此不在乎钱了。 而忘记了创业成功之前，到处去拉投资却被当做传销的事情了，在那个时候的jack马想来还是在乎钱的。 不过，在他创业成功之后，他能控制的财富达到几万亿（当然这里的控制是指使用权），自然也就不在乎钱了。 …… 只有经历过奋斗之后到达那个阶层，或者本来就身处在那个阶层，才能拥有与之相应的格局！ 人从来都没有天生的大格局！ 都是通过后天不断的困苦和磨砺，不断的熏陶和见识，两条交叉绘制的道路来不断的开阔人的眼界和格局！ …… 一番漫长的茶话会之后，直到熄了灯，每个人都不得不各回各家，各找各妈的时候，众人依然有些意犹未尽的感觉。 大概是因为通过自己的能力和才识去创造大量财富，是每个人的梦想！ 回到寝室洗漱之后，李星灿躺在床上，看着手中握着的一块计算机u盘，一时间脑中思虑万千。 失神了一段时间之后，回过神来的李星灿将u盘装到床边的一个盒子里，然后盖好盖子，压在床铺下面。 对着自己宽慰道：“既然已经选择了，就做下去吧！第一步总是艰难的，迈出第一步就好了，而且总归是要迈出第一步的！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第14章 军训结束 9月19号上午，新生集体野外拉练。 全程七公里，在各个教官的激励下，众人的情绪很高涨，让外界见识了一下清华学生的坚韧意志。 下午，被汽车拉到了八一军训基地，参观军训基地里的历史博物馆，然后到靶场打靶。 听到打靶，所有的学生都带着一份激动和一份忐忑。 在中国，对于绝大多数人来说，枪支是神秘的，而神秘往往会带来好奇和渴望，而未知会带来恐惧和忐忑。 “举枪，装弹，自由射击！” 然后就听见一阵的枪声，听着声音就让人感觉热血沸腾。 …… 9月20日上午，新生军训汇报表演暨开学典礼。 每个连队进行了分列式汇报表演后，校长王大中对于新生的军训成果做出了高度评价。 然后开始了开学致辞： 同学们 今天我们在这里隆重集会，召开2000级本科新生开学典礼。我代表全校师生员工向全体新同学表示衷心的祝贺和热烈的欢迎！ 我校今年从全国各省、市、自治区共招收本科新生3411人，第二学位学生113人。同学们经过艰苦的努力，脱颖而出成为了清华学子，学校在为你们曾取得的成绩感到高兴的同时。 也要提醒你们：成绩已成为过去。希望高考的好成绩、亲友和老师同学们的祝贺和期望，不要成为你们的包袱，而要成为你们前进的动力，激励你们去完成更加艰巨的学习任务，努力实践德智体的全面发展。 …… 今天同学们来到清华园，恰逢学校快速发展的大好时期，在国家的重点支持下，清华大学正在向着建设世界一流大学的目标前进。为了培养新世纪的高素质、高层次、多样化、创造性的骨干人才，学校近几年实施了一系列教学改革计划，正在逐步建立和完善了研究型大学的人才培养体系。对同学不单是传授知识，而且注重加强创新能力和实践能力培养和综合素质的提高。 …… 清华大学九十余年的发展历史给我们留下了“自强不息、厚德载物”的校训，“行胜于言”的校风，和“严谨、勤奋、求实、创新”的学风，以及清华人“爱国奉献、追求卓越”的精神风貌，这些是几代清华人留给我们的宝贵精神财富，希望同学们能继承与发展这些优良的传统与精神。 同学们，你们来自祖国的四面八方，离开了父母，来到一个新的环境，这是一个人生重要的转折点。这里我代表学校对你们提三点希望。 第一是要树立远大的理想…… 第二是培养优良的学风…… 第三是注意培养集体主义观念，发扬团队精神…… 此外，你们还要注意积极参加体育锻炼，清华人有热爱体育的优良传统，清华园里有一个深入人心的口号，就是“争取为祖国健康工作五十年”，希望同学们牢记这个口号。 在座的同学们，现在正是你们意气风发、风华正茂的年龄，清华园将是你们开拓人生道路的新。去年就在这里，我校隆重召开了庆祝90周年校庆的典礼，***主席发表了重要讲话，他希望新一代的大学生们要成为理想远大、热爱祖国的人；追求真理、勇于创新的人；德才兼备、全面发展的人；视野开阔、胸怀宽广的人；知行统一、脚踏实地的人。这些语重心长的话希望同学们能牢记，并不断按照这些要求去做。 同学们！你们生逢盛世，机遇难得，你们应和全校师生一起，更加自觉地承担起这份历史性的责任，踏实学习，全面发展，为中华民族的伟大复兴而努力奋斗！” …… 典礼结束后，学校安排放假休整一天。 李星灿去了之前去过的超市，当然依然是全副武装的状态。 这些事情，万一自己出名了，会成为别人的笑料，所以李星灿觉得自己要有提前的预防。 见到了超市的老板之后，李星灿和异常热情的超市老板聊了一会儿，才知道超市老板把自己的销售范围扩大到了周围好几个学校，靠着自己提供的商机挣了应该不下万余块。 李星灿对此也不眼红，只要自己将要施行的计划获得成功，这都是小钱。 最关键的是李星灿得到了一份有用的信息，其中有这次销售过程中，销售人员详细的联系方式和每个人的销售业绩。 李星灿开始选出销售业绩较好的人，询问接下来他们是否还有兼职计划，还想不想赚钱，然后约他们在他们学校见面。 …… 下午三点左右，在hd区职业技术学校的操场上，李星灿和10个有兼职意向，同时销售能力也相对强一些的人见面了。 李星灿面带微笑，言语之中带着自信和平和，对着操场上面前众人说道： “大家好！我叫李星灿，我是繁星科技有限公司的副总，我们公司现在正在进行业务扩展，需要一批推广人员帮我们在网吧推销我们的软件。 你们之前做的“鞋垫”推销工作很出色，因此我们找来了。 我们的工资都是当天结算，推销过程的前期是30块一天，后期会按照个人的销售业绩发奖金，一般来说奖金会比工资多得多！ 现在你们现在可以先考虑一下，相互商量一下，是否决定要加入。” 李星灿来的时候，特意穿的很老成的衣服，加上李星灿的心理年龄透露出来的成熟气息，看到李星灿的人都会觉得他已经25，6岁了。 通过这种服装上的暗示和言语上的暗示，让众人自然而然的觉得李星灿说的话很靠谱。 不然的话，众人要是知道了李星灿的真实身份只是一个大一的新生，他所说的公司连根毛都没有，估计多数人会扭头就走。 众人看起来都有些意动，毕竟在这个城镇居民的平均月收入只有800多块的时候，一天30块人民币，看起来还是很香的！ 但总还是有些莫名的忐忑，也许就是缺一个能带头的人振臂一呼，云集而响应。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第15章 第一步（给个投资呗，谢谢！） 张岩和几个室友都是中专的最后一年了，马上就要走出社会，要靠自己养活自己了。 本来读职业学校就是为了学门手艺，打算以后靠学的手艺混口饭吃。 但是中专的学习环境，谁都知道，加上个人本身的懒惰性，让人根本耐不下心去学习，张岩和几个室友动不动就逃课去上网，也就谈不上学技术了。 张岩也很清楚，这样下去，毕业之后自己只能去南方打工，可听别人说，南方打工的那些工厂主非常黑，工人都在被工厂主吸血。 但是没有办法，你不想被人吸血，有的是人想被吸血；而你不被人吸血，就不能养活自己。 本来已经认命的张岩却突然被打开了一扇窗，自从上次去卖了一次“鞋垫”，张岩突然意识到销售是一门来钱快，而且不怎么辛苦的工作。 跑跑腿，就当锻炼了；动动嘴，就当练习说话了，还有什么工作能这么轻松呢？ 但是只做过一次销售，张岩对于这个行业还完全不了解，还没有彻底下定决心做这一行，只是有些想法。 但是上天似乎已经给了张岩一次暗示，而这次又给他送来一次机会。 张岩决定要把握好这次机会，看看这条道路是否真的有前途，然后再决定是否真的要从事这一行。 ………………分界线…………………… 这10个人都一起卖过“鞋垫”，相互之间也比较熟悉，一群人开始私下里商量，李星灿也在一旁看着。 张岩本来就是宿舍几个人的主心骨，再加上为人也很讲义气，在学校小有名气，众人就都看着张岩。 有人忍不住问道：“岩哥，这活儿，你干不干？” 张岩本来就打算干这项工作的，又一想，如果自己把他们带着一起去兼职，自己说不定也能混个干部当一当！ 当了干部，自己说不定工资会高一点，而且到时候有了职位，自己还有能力照顾一下跟着自己的人，也算两全其美！ “干啊！怎么不干？光说干兼职30块一天，你们想想咱们学校会有多少人抢着干？而且人家不是还说了，我们还会有奖金的吗？ 至于其他的问题，没什么可操心的，一天一结的工资 而且他不是说了吗？我们是去网吧推销软件，网吧你们一个个去的还少了？那简直就是我们的家！这有什么可担心的？” “哈哈……网吧还真就是我们的家！我之前挣得钱全花在网费上了！” “我也花了不少，不过多数还是花在泡妞上了！” “哈哈……” 张岩笑了笑继续说道：“再说了，他能不能挣到钱，和我们也没有关系，我们只要每天30块的工钱挣到手就行了。 当然如果真和他说的一样，能挣到奖金，我们也没道理拒绝啊！” “嗯！岩哥说的有道理，我干了！”张岩的室友觉得这钱好挣，于是立马做出了决定。 之后自然是人人都应和，决定要做这个兼职了。 其实都想赚这一天30块，毕竟对于他们来说，这是一笔不小的数字，只是出于寻求心理的安慰，才想找个主心骨对自己说两句安慰的话，不然总感觉安抚不了心中不安。 张岩站在李星灿面前很自然的伸出右手，“李总！我叫张岩！我们都决定加入了！” 李星灿笑着伸出手与张岩相握，“欢迎！” 之后李星灿带着几人去了网吧，将自己携带的u盘中的“网吧付费计时软件”上传到了一个论坛，然后教授他们如何去下载和安装。 当教授过程完成之后，李星灿对着众人说道： “从明天开始，你们就要分成几组，在全北京开始免费推广我们的这款软件。 每个人每天至少要完成30个网吧的推广任务，才会得到全部的工资30块钱，少一家扣1块！ 你们所去的每个网吧要求记录下它的地址，电话，同时要给他们留下公司的电话，这样才算完成一个任务了！” 有人忍不住说了句：“北京这么多的网吧，这怎么找啊？” 李星灿笑了笑说道：“钱从来都不是好挣的，但钱又是很好挣的，这都得看你们自己的本事了！” 之后李星灿也没理会这个问题了，继续说道： “你们这个时候多跑了一些网吧，一个星期之后，正式付费推广的时候你就会有更多的基础业务。 到时候奖金是按照你们推广的付费计算机的台数来计算的，大概是一台计算机一毛钱，一个网吧平均有30—40台电脑，这样一个网吧的奖金就是3，4块。 到时候，聚少成多一天奖金就会是一百块，只要你跑的网吧数量足够多，最后这个月的总体奖金可能上千块，甚至更多，这一切都要看你们自己的本事了！” 众人也觉得应该是这样，不是每个人都能挣大钱，还是要看个人能力，有能力就吃肉，没能力就喝汤，实在不行，你别干就行了。 然后张岩又被几个人怂恿着，问了一个几个人都很担心的问题： “李总，可是万一你的软件到时候卖不出去，怎么办？我们的奖金不就都泡汤了？” 李星灿顿时哈哈大笑起来，众人都觉得有些不知所谓，不知道李星灿到底在笑什么。 “你们觉得我们公司为什么花这么多钱来请你们工作？如果真的挣不到钱，更亏的是我们公司好不好啊！ 你们觉得我们公司没有十足的自信，愿意花这么多的钱去推广，而且还是先期免费的推广？ 刚刚也跟你们演示了，这项计费功能对于网吧的老板来说，是很有用的！有需求就一定会有市场的！” 李星灿见众人都点头，于是继续说道： “其实这个你们也不用太担心，一周之后，我们就会开始收费计划，收费之后，你们每个人的奖金都会发放的！这个完全不用担心。” 解决了众人的心理负担之后，李星灿对着当中最有声望的赵岩说道：“张岩，你在众人之中的声望不错，就你来当这个小组的销售组长吧！ 你要负责安排每天每个人的推广区域，要尽量的保证公平，然后要把每个人每天的推广记录表都重新复印一份，再好存档，不要出错，也不要丢失！ 你的工作稍微麻烦一点，工资就高一点，定在50块，不过你也同样需要完成三十个网吧的任务！” 张岩本来就有个当官的想法，但是觉得至少要一段时间之后才会被提拔，没想到第一天就被任命为销售组长，自然是点头称是，嘴角含笑，内心窃喜。 而李星灿则是觉得不熟悉众人，也没有那么多的时间去安排他们的销售过程。 而且短时间内自己不可能和他们熟悉起来，相互之间不熟悉就有可能导致信任危机，自己面对张岩一个人会比面对一群人要好处理一些。 而他们面对张岩会有信任感，做事的积极性和主动性会更高一些。 李星灿让众人各自回去之后，留下了张岩。 “我们公司正在大踏步的发展，原来公司主要是以研发部为主，现在销售部也正在组建。 我看你是很有销售才能的，之前的“鞋垫”销售，你的销售业绩也是很不错的！ 而且你在他们当中还是很有威望的，为人处世方面也很不错，我很看好你啊！ 你要是带着他们一起做的成绩很好，说不定到时候一毕业就能到我们公司当个销售主管，乃至于销售部副总，这也不是不可能的！” 李星灿走过去拍拍张岩的肩膀然后继续说道： “销售嘛！一向是以销售业绩来体现的，从来都不在乎年龄的！我很看好你，你要加油啊！” 张岩本来就有从事销售的想法，这可真是有贵人相助，于是笑呵呵的说道：“那以后还得李哥多多照顾我！” 李星灿笑着摆摆手，“照顾你都是小问题，你得把业绩实打实的做出来，我才好在公司说话，所以这个月的成绩对你来说非常重要。 我到时候看能不能帮你在公司申请一下优惠，来尽量扩大你们的销售成绩。 不过你自己可不能放松，销售价格只是一方面，销售成绩主要还是要靠个人努力的！” “嗯！我记住了，李哥你放心，我一定不让你失望。” “好！就要有这股劲头！” 张岩心里顿时就有些痒痒的，本来只是一个兼职的，现在却有可能成为一个正式员工，而且一下成为领导层。 张岩就有些耐不住，拐弯抹角的问道， “李哥，公司的销售副总一个月工资有多少啊？” “一个月至少三四千，多了可能翻倍，都不一定，还是主要看业绩！” “卧槽！” …… “李哥，咱们公司现在的规模多大？” “现在公司的注册资金200万，之前主要是专注于研发这块儿，有研发人员100多人，研发人员主要都是清华大学的本科生和硕士生。” …… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第16章 选课 反正张岩越问，就越觉得心里痒痒的，看来这是一家很有“钱途”的公司，绝对不能错过！ 李星灿离开之前将第二天工资的一半交给了张岩。 “这是明天的工资，明天出发的时候先发一半，总共一百六，我给你两百，剩余的钱，你就用来以后复印那些收集到的信息资料！” “嗯！我记住了！” “哦！对了，还有一件事，你把每个人的身份证也复印一份，留存一下！ 这个复印件，你留着保存好就行，我这也主要是以防万一，而不是我想把你们怎么样，你让大家都别误会了！” 李星灿觉得“防人之心不可无”，虽然复印身份证可能并不能起到什么作用，但是还是可以恫吓一下他们，让他们不要有些歪头邪念。 张岩也很理解，万一要是有人弄虚作假，假报地址，人家还是要预先防范一下，不然不就成傻子了。 “嗯！不会误会的，我会和他们解释清楚的！” …… 9月21日，学校开通了选课系统，清华学生开始了一学期一度的抢课时间。 清华本科实行的是学分制教育，除专业性的科目以外，还要辅修非必修课，本科四年的学分要达到160分到170分左右，才能顺利毕业。 清华的课程和教育资源对学生全面开放，每个学年都将有超过4500门课程可供学生选择。 这些课程从理工科，到历史，人文，艺术，哲学思想，政治经济，生物领域等等几乎无所不包。 这些课程等同于开启了巨大的宝库，让清华的学子尽情的去摄取。 从未经营或管理过企业的李星灿很清楚自己的不足，前世长时间从事于机械行业带来的简单，直接，精确的工作思维，并不适合于去管理一家企业。 可是既然已经决定要做出一番事业，自己唯有通过学习，通过知识，通过实践，来不断的弥补自己的缺陷和不足。 除开政治，英语，体育这几门公共必修课之外，12分的公共选修课，李星灿选择了德语，哲学智慧，实验课，哲学批判性思维，经济学原理，经济学，现代企业经营管理以及组织行为学。 李星灿选的前几门公共课，首先是因为这些课程最后的期末考核比较容易，学分比较好拿； 其次也可以在这些课程中得到一些人文熏陶和思维锻炼，有利于自己的为人处世之道。 当然也可能是觉得这些课，遇到美女的可能性大一些，毕竟都是一些人文课。 选后面几门课自然是为了了自己的将来而奠基。 听过很多演讲的李星灿很清楚的记住了一句话： 作为创业者，最初你可以不懂管理和资本，但一旦已经决定创业之后，你绝不可以不努力去了解它们，因为它们是有可能颠覆你对于公司控制权的最大因素！ …… 随后的一周，对于大一的新生来说，课程比较少，而活动比较多。 各个学院组织的迎新晚会。 还有各个社团开始进行一年一度的纳新，学校对于学生的业余社团活动，是有要求的，每个学生至少参与一个社团活动。 但是，通过很多学长的透露，最好只选一个社团活动。 在往届，选两个社团的人都非常少，多数人是没有那么多的时间去参与社团活动。 因为清华的学习和竞争太激烈了。 如果你有通过学校的渠道去出国留学的想法，首先看的就是绩点。 你要是大一参与的课外活动多，很有可能大一的绩点并不高，而别人从一开始就为此努力，大一的绩点就会非常高，这样最后计算平均绩点的时候，你在就已经输了。 同理，保研，留校，从政，都是一样的道理。 李星灿也打电话问了一下开学的时候给自己报到的王雅茹，熟络了一下之后，顺便询问了一下这件事，得到的回复是： “选一个兴趣爱好作为业余的活动就行了，千万不要多选，不然你以后肯定会后悔的！” 于是在大环境影响之下，赵子涵，沈旭，徐振东还有李星灿四个人都只选了一个社团。 李星灿酝酿了一段时间之后，最终选择的是篮球社，填写一张表之后，就是篮球社的社员了，也不用交钱，因为清华的社团费用都是学校统一拨款的。 因为开课后的第一个星期时间很宽松，李星灿几乎隔两天都会跑一趟hd区职业技术学院，把相应的工资交给张岩同时，再把已经安装“试用版”付费计时软件的网吧信息都带回来。 …… 到了9月28号的时候，李星灿感觉自己已经快被“掏空”了。 本来李星灿的银行卡里存有三个主要的款项： 1.五个月的生活费2400； 2.升学宴时，家里的亲戚们因为自己考上清华而给的数量不少的红包，光是爷爷和奶奶就给了1000，加起来一起有2200块。 3.还有初三到高三这几年存下来的压岁钱，有将近400块。 至于初三以前的压岁钱，大头都是跟着李星灿睡了一个晚上之后，就被老妈关远芳拿走让她存着了。 当李星灿出言相讨的时候，关远芳就说用来给他交学费了，还有给买衣服了，买零食了，…… 之后得出的结论就是李星灿还倒欠钱，从此以后，李星灿对于这个问题也就只能默不作声，伏低做小。 “妈妈，这是我今年的压岁钱，我上交！” …… 从21号到27号，光这七天的工资，李星灿就给他们发了2240块。 再没有收入，只要一个星期，李星灿就得破产了。 不过，对于即将进行的收费计划，李星灿还是很有信心的： “根据专业期刊上的数据，截止今年年中，中国电脑拥有量为1590万台。 假设网吧的电脑占据三分之一，而首都的电脑数量占据全国的二十分之一，那么首都的网吧保有量大概在26.5万台左右。 按现在的网吧费用五六块一个小时，假设每台电脑每月收取五块的费用，第一个月就能有8万台电脑收费，销售额就能达到40万，就算大的网吧打个折，销售额也能达到近30万。” 也就是说，只要规划得当，一个月之后，李星灿至少是一个“几十万元户”！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第17章 准备 9月28号，星期六，早上第一节计算机导论课上完之后，就放假了。 因为周末和国庆连在一起了，因此这是一个小十天的假期。 上完课后，李星灿，沈旭，赵子涵，徐振东四人一同走在回宿舍的路上。 徐振东一脸笑意的说道：“兄弟们！你们日思夜盼的宿舍联谊来了啊！我女朋友宿舍已经答应了，就安排在明天或者后天，你们看怎么样？” “东哥威武！要不就定明天吧！反正我们明天也都没事，我在寝室感觉会闷死！”沈旭迫不及待的开口了。 赵子涵带着淫笑的说道：“先下手为强，后下手遭殃，咱们还是下手越早越好！” 李星灿却想着明天的软件收费，那么多的现金交易，自己还是得去看着，不然也不放心。 涉及到钱的事情，还是不能假借于人手。 徐振东见李星灿似乎兴致不高，之前说到这个话题的时候，李星灿似乎也是不赞同不反对，一副无所谓的态度。 于是笑着问道：“灿哥！你是已经有女朋友了，还是有暗恋对象了？怎么感觉你对联谊这件事不感兴趣啊？” 赵子涵笑嘻嘻的开玩笑道：“想我灿哥，高大又帅气，肯定在高中就已经名花有主了！这样的事情，还是交给我和小太阳来。” 沈旭也随即应和道： “就是，我们灿哥玉树临风，风流倜傥，在高中那肯定就是拈花惹草，众花捧月，那里像我们俩，都还没谈过恋爱，你就不用来和我们争了！” 李星灿很清楚这两个货，生怕自己抢了他们的风头。 不过李星灿确实对这些事情的兴趣不大，李星灿觉得现在最重要的还是自己的创业。 至于谈恋爱，有的是机会和时间，当然更关键的是要遇到对的人。 李星灿略带歉意的说道：“我明天上午可能有些事情，你们要不先去吧，我可能需要下午再过去？” 赵子涵带着分析的语气说道：“明天又没课，有啥事？不会是已经有人了，明天要去约会吧？你不老实啊！” 徐振东也连忙接上，继续问道： “你这一周动不动就往外跑，好长时间不见人影，我就觉得有些古怪，现在一想还真对得上，说说是不是我们学校的？那个学院的？好不好看啊？” 沈旭也在一旁道：“坦白从宽，抗拒从严！” 李星灿见状笑着说道：“对！我跟你们说了，你们要给我保密！” “好！好！” 三人都连连答应，李星灿点点头说道：“和我约会的是叶语薇！” “就你？不可能！”沈旭摆摆手说道。 “切！你牛皮不要吹太大了！”赵子涵也摆摆头说道。 “就是，听说上一任的学生会主席追过叶语薇，结果人家现在去边区支教去了，都说是去养情伤去了。”徐振东同样不相信。 “信就信，不信拉倒！反正我说的是事实！”李星灿说完就踏步而行。 “你们觉得他说的到底真的还是假的？”沈旭问道。 “也就你听他胡咧咧，他和我们一样连清华园的地头还没踏熟，就敢说和清华的校花约会，你觉得可能吗？”赵子涵从根子上就不相信这件事。 徐振东用着玩笑的口气说道：“吹牛嘛！那还不得往大了吹，他第一天来的时候，就是一个人来的。 之后半个月的军训我们都是在一起的，他也没时间，你觉得他能在一个星期之内追到我们清华的校花，别逗了！” …… 下午，李星灿又去了hd区职业技术学院，李星灿和10个兼职人员汇聚在一个空教室里。 “根据公司的统一安排，从明天开始，我们正式进入付费推广阶段，为了提高大家的积极性，同时这也是第一次推广活动。 因此我帮你们争取到了更高的奖金，每台电脑你们会得到1毛5的提成。” 李星灿的话刚说完，就引起一阵的讨论。 “哇！照着么算，我光奖金一天挣200块也是有可能的！” “这笔挣大发了！” …… 李星灿等着他们讨论完，继续说道：“说了奖金计划，我现在说一下安排，每天抽签选1队人跟着我一起开始收费推广。 其余人继续免费推广，你免费推广的网吧数量越多，到时候分给你的付费推广的份额就会越多，奖金也就会越多，所以要想多挣钱，就要安心工作。” 调动了众人的积极性之后，李星灿安排了抓阄，选出了第二天跟着自己一起付费推广的两个人，地点就在cy区。 然后开始对照已经收集好的信息，开始逐个电话联系，询问是否有继续付费使用下去的想法，对于这些有继续使用下去想法的用户将是明天重点拜访对象。 最后统计出来，621家免费推广的网吧数量中，总共有175家网吧愿意继续付费使用下去。 …… 这个时候的李星灿，觉得已经做了这么多了，钱也花了那么多了，也就不差最后一哆嗦了，决定把个人装饰和排场都搞出来。 李星灿特意去商场花300块买了一套中等水准的西服，虽然不像一些奢侈品西服，没有什么高大上的感觉。 有了西服自然还要皮鞋，又花了59块买了一双不知名的皮鞋。 身上穿着西服，脚上踏着人造革皮鞋，加上李星灿多年的国企中层人员的经历，一看就像个商务人士。 买了一身行头之后，李星灿又去一家租车公司，按照160一天的价格，租了一辆旧的桑塔纳五天。 李星灿也没有先见之明的去考一张驾照，而现在又时间赶得紧，无奈只能走地下通道。 通过租车公司的渠道，出了50块的加急费用，弄了一张假的驾驶证。 得亏这个时候的信息技术还不像10年之后，什么都已经联网，一个电话打到指挥中心，什么都能查到。 基本上只要造假的技术还过的去，就基本上没有什么大问题。 这个时候，李星灿已经真真意义上的被掏空了！ 就等着明天的大回血，一下把血条加满，才能弥补亏空。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第18章 日入两万 第二天早上6点，李星灿起来了。 洗漱之后，穿好衣物，带上昨天从徐振东那里借来的海鸥腕表，然后对着镜子看了看自己的仪态。 “嗯！完美！出发！” 李星灿将车开到hd区职业技术学院的门口，载上已经等在门口的两人。 开着车的李星灿问道：“小吴，小王，吃早饭没？” “李总，还没有，起的太早了！” “对啊！太早了” 李星灿看了看表，才7点16，“嗯！时间还早，我们工作的是不急，先去吃早饭再说！” …… 坐在街边的小早餐店里，李星灿对着老板喊道： “老板！麻烦您给我来份包子和一杯豆浆！” 又转过头对着坐在对面的两人说道： “想吃什么，自己点，我请客！一直都很忙，也没机会和你们一起聊聊，这次就算是第一次！” “谢谢李总！”，“一份混沌！” “谢谢李总！”，“一碗豆腐脑，两根油条！” “你们都是明年毕业吗？毕业后，对于以后的工作有什么想法？”李星灿笑着问道。 “我是明年毕业，吴瑞比我小一届，他是后年！读中专嘛，不出意外的话，以后也就只能进工厂，又没得选，看到时候能不能混出来。” 李星灿笑着摇摇头，“人还是有的选的，你要是一辈子想着在工厂里干活，你也只能在工厂里求生存了。 但是脑子放活跃一点，开阔一点，也许就能走出一条不一样的路，就比如你现在的兼职工作——销售。 这一行都是看个人口才和交际能力，在这一行一直都是订单为王！有能力的人月入过万都很有可能。 我们繁星科技马上就要扩大规模了，销售部会大量的招募销售人员的。 相对来说，熟悉一些的人，总归让人有信任感一些，你有没有兴趣加入？如果有想法，就要早早的考虑一下未来的！” 关明之前已经从张岩那里了解到，据说这家公司好像是清华的老师办的，员工都是学生，那都是人尖子，还怕以后挣不到钱？ “那就靠李总以后多照顾了！” 李星灿笑呵呵的说道：“咱们是相互照顾！你得把你的工作“照顾”好了，我自然就容易的照顾好你了！我刚刚和你说过了，销售部门是看业绩说话的！” “李总！我一定好好努力！”关明在李星灿面前表忠心道。 …… 早上8点，李星灿带着两人开始了一天的登门销售之举。 在10点之前还好，太阳没有那么烈，李星灿穿着西服感觉还行。 然而到了十点之后，太阳挂的很高，加上车里的温度也很高，李星灿已经穿不下去西服了。 还有个问题，李星灿发现人家网吧老板并不会因为你穿的很正式，就不会与你讨价还价，相反会觉得自己没社会的底层经验，好说话，想压压价。 李星灿暗道失策，这些网吧老板多数还是“老油条”，接触的都是社会底层人物，半正半黑，自己装什么商务人士。 无奈只能中午吃饭的时候，又去买了一套行头，花衬衫，花短裤，加上一副墨镜，脚上一双人字拖，看起来就像个“二流子”。 果然这样一套行头，拉近了与网报老板们的感觉，谈生意的过程顺畅多了。 但是175家网吧一家家的跑，还是很难跑，一上午李星灿也就跑了60家，收到了其中48家的钱，显然之前规划的任务已经完不成了。 但也只能尽力去跑，下午的效率提高了一点，跑了65家，收到了其中53家的费用。 下午五点多的时候，李星灿统计了一下，总共收到的金额有两万零七百零五。 其中上午的9600已经存到了银行卡里了，身上还有1万多的现金。 虽然最初规划的任务还没有完成，但是一天就有两万块了。 有了这笔钱，李星灿顿时感觉心中不慌了，计划可以一步步的展开了。 李星灿在离开之前，就给跟着自己跑了一天的两个人，发了奖金，两人一共发了620块，在 这个时候，300多的人民币的购买力还是很高的，加上之前的工资，关瑞两人十来天就赚了了500多，自然就很兴奋。 李星灿驾车将两人送回学校后，想着带着这么多钱也不怎么安全，可是这个时间点，银行也已经下班了，就打算先回宿舍把钱锁在柜子里。 到了学校门口，李星灿想了想，还是在车里把“二流子”套装换成“商务人士”套装，不然人家看门的大爷，肯定是不让自己进校门的。 到了宿舍，跑了一天，太阳又大，车里又热，出了很多汗，李星灿就想着先去洗个澡。 对于宿舍联谊，反正已经去晚了，再晚一点也没什么大不了的。 洗完澡后，换上平常的一身普通的行头，然后开车去了徐振东几人所在的“人来兴”饭馆儿。 推开门，李星灿就看到沈旭在殷勤的给人家女生挨个倒水，用来清洗餐具。 “哎呀！我们的班长大人来了！”徐振东看着正在进门的李星灿说道。 李星灿摆摆手说道：“哪里的事？八字还没一撇呢！东哥，还不给我介绍一下这几位漂亮的小姐姐。” 徐振东也从座位上站起来，跟着李星灿一起，准备一个个的给李星灿介绍。 “为什么叫我们小姐姐啊？有什么内涵吗？”一个身材高挑，容貌也很出众的女生问道。 李星灿随口说出了一句后来的流行语，但也没有什么大碍，也解释了一下： “你们很多女生对于自己的年龄不是很在乎的吗？叫小姐姐显得年轻。小姐姐都是小朋友之间的称呼，叫小姐姐，也显得你们也很可爱啊！” “你说话很有趣啊！”女孩笑着说道。 “灿哥！这是我的女朋友张清！北大中文系！”说着徐振东揽着张清的肩膀，还带着一脸的得意。 “嫂子好！我叫李星灿，清华计算机系，是东哥的室友！”说着李星灿对张清伸出右手。 “你好！”张清笑着和李星灿握着手。 李星灿握着张清的手，一直不肯放开，看着张清的脸，装做流哈喇子的样子，表演的非常出色。 众人都看着李星灿夸张的动作和神态，一个个的都在笑。 一旁的徐振东一把推开李星灿的手，“小子！这是你大哥的女人！你也敢动？” 李星灿连忙装做十分恐惧的样子，不停的摇头，“不敢动！不敢动！” 几个女生看着李星灿和徐振东的双簧表演，更加乐不可支了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第19章 躁动 李星灿又无视身旁的徐振东，用手掌挡着，像说悄悄话一样的样子，声音却很大的对着张清说道： “嫂子，你们这是现实版的美女配野兽啊，这很不搭呀！” 李星灿一边说着一边比划着徐振东的大块头，然后指着自己继续说道。 “你看我怎么样，咱们站在一起那多搭配，那就是郎才女貌，站在街边那就是一道亮丽的风景线，回头率绝对是百分之百啊。” “这就是明目张胆的撬墙角啊！东哥，这搁我，我不能忍！”赵子涵在一旁看热闹不嫌事大的说道。 “干他！这搁我，他握嫂子手的时候，我就不能忍了，话不多说，就是干他！”沈旭拍着桌子喊道。 徐振东却一脸的不在乎，任由李星灿挖自己的墙脚。 张清却伸手挽着徐振东的手臂，抬头一脸迷妹的样子看着徐振东。 “他长相确实普通了点，但是他靠的不是颜值，而是才华！至于你，我也觉得没比我家振东要帅啊！” 说完后，徐振东很宠溺的抚摸张清的头，张清也很温婉的靠在徐振东的身上，任由他抚摸。 看着两人的样子，徐振东那一脸飘飘然，张清则是温顺乖巧，这一嘴的狗粮，喂的人想死的心都有了。 “伤心！难受！简直是自取其辱，自不量力，认栽！认栽！”李星灿摇摇头说道。 然后转身对着张清旁边的女生一个个的伸出右手，握手认识。 “李星灿！很高兴认识你！” “吴丽云！” “李星灿！很高兴认识你！” “孙映雪！感觉你说话很有趣！” “谢谢夸奖！” …… “李星灿！很高兴认识你！” “周敏！” 四个女生当中，最漂亮的就属吴丽云和张清，两人风格各有不同。 张清是温婉而清纯，说话做事会让人很舒服，情商很高。 吴丽云一双眼睛很大，皮肤很白，身材也算高挑，大概在168左右，但为人显得清冷，有种不自觉的让人退却的感觉。 至于周敏和孙映雪两人的外貌，就显得很普通了。 相互认识之后，李星灿也就回座位上了，坐在在沈旭和徐振东中间。 没一会儿，服务员已经开始上菜了，同学之间的聚会也没有那么多的礼节，上菜之后就相互招呼着“吃！吃！吃！”。 沈旭夹着菜低头对身旁边的李星灿悄悄问道：“这三个你觉得那个最漂亮？最喜欢哪一个？” 李星灿觉得前面一个问题还有点意义，后面一个问题简直就是屁话：见的第一面就谈喜欢，也就只能是看上人的外表而已。 想了想，却又觉得对于这个时期的沈旭和赵子涵来说，似乎又是理所当然的事情。 经历了高考之后，生理和心理上的同时需求，造成了这种强烈而畸形的“躁动欲望”。 “你没有审美吗？这东西不是“横看成岭侧成峰”的吗？觉得好看那你就去试试，不过你对那个吴丽云你最好别报希望，最好也别去试！” 沈旭问道：“为什么啊？我和赵子涵都觉得吴丽云肤白貌美，是她们三个人当中最好看的，我俩已经决定要公平竞争了！” 李星灿笑着摇摇头说道：“人家那个包，那是香奈儿的，一万多！我估计她这一身没有三，五万下不来。 她的这个阶层，真不是你和赵子涵消费得起的，当然你们要是觉得公主爱上青蛙这件事真的会发生在你们身上，那你大可以去试一试！” 沈旭觉得自己身高178cm，看起来也算“相貌堂堂”，不试试怎么就知道不行？ 再说了，公主爱上青蛙也不是没有发生过！ 书上都说了：爱情是可以战胜一切阶级，可以跨越种族的力量。 而我和吴丽云的差距也没多大啊！而且看起来很合适啊！ 她是北大的，我是清华的，这就很合拍。 他可能是富裕的家庭，可我也算是公务员家庭，一政一商，也很合拍。 …… 人最怕的就是存在于幻想之中不肯自拔，宁愿沉沦在自己幻想的世界，而不愿意接受真实。 只有当现实血淋淋的戳破美梦的时候，人才会逐渐意识到自己的“愚昧”！ …… 李星灿想了想，还是帮这两个躁动的家伙一把，能成就成，不能成就让他们早点放弃想法。 免得之后，他自己觉得自己谈恋爱了，别人却只是把他当一个普通朋友，甚者备胎，更甚者…… 搞得一天天的魂不守舍的，这都是躁动的大学生当中常见的案例。 李星灿对着几个人提议道：“这样啊！我们玩个游戏！成语接龙，每个男生都要选一个女生来替他作答，如果女生答错了的话，那男生就得罚酒一杯！” “当然如果女生愿意帮男生喝酒的话，女生只用喝一口啤酒，那男生就免除处罚了！” 几个女生都是北大中文系的高材生，这种游戏自然不在话下。 再说了，就算答错了，受罚的又不是自己。 沈旭和赵子涵两人正想找机会接近目标，自然对于李星灿的提议大力支持。 …… “那就从我们东哥开始，东哥选人！” “东哥还用选什么人啊！那肯定选嫂子啊！”赵子涵说道。 “也对！那就到我了，我选孙映雪小姐姐，刚刚小姐姐夸了我，肯定不会让我被灌酒的！”说着李星灿笑着对孙映雪点点头。 “哈哈哈！那你完蛋了，我的记忆力很不好，积累的成语也不多，你肯定会被罚喝很多酒的！”孙映雪笑着说道。 李星灿深呼吸了一下，然后有些生无可恋的说道：“哎！自己选的路，含着泪也得走下去。” 一旁的张清看热闹不嫌事大，想在两人之间整出什么事来。 “哈哈哈……她骗你的！映雪可是今年sh市的文科状元！她的记忆力怎么可能不好。” “果然越是漂亮的女人就越是会骗人的！”李星灿看着孙映雪说道。 孙映雪本来就对很幽默的李星灿有些好感，现在李星灿又夸她很漂亮，顿时就有些脸红，不过在白炽灯的照耀下，也不是很明显。 之后是沈旭，沈旭自然毫不意外的选了吴丽云；最后的张子涵也就自动和周敏一组了。 为了游戏的氛围，李星灿提议相互换了位置，一队的人坐在一起。 分组完毕之后，张清开启了这个游戏：“我起头！” 人才辈出，初露锋芒，忙里偷闲，闲情逸致，掷地有声，声情并茂，茂林修竹，竹报平安;安营扎赛，债台高筑，铸成大错，措手不及，极乐世界，借题发挥，挥汗如雨，雨后春第，损公肥私，私心杂念，念念不忘，望梅止渴…… 之后接了好久，终于在吴丽云那里卡住了。 “五，四，三，二，一！” “她输了，小太阳你喝酒！” “喝就喝，愿赌服输！”说完沈旭就将一杯啤酒一饮而尽，表现的很豪迈。 其实就像个二愣子！ ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第20章 努力变得更优秀 玩了一次之后，都觉得这种太简单了，也有些太费时间，就加码了，改成了最后一个字必须和第一个字是同一个字，不能只是读音一样。 这样一改之后，难度就加大多了，只要前面的人稍微下个套，后面的人就很可能被坑到。 吴丽云想了一会儿，出了一个“亭台楼阁”，结果孙映雪就被坑到了。 孙映雪低着头对着身旁的李星灿小声说了句，“抱歉！我输了！”。 李星灿也没在乎，摆摆手说道：“没事！人家使诈，咱们等会儿找机会报复回去。” …… 就这样来来往往的相互下套，几个回合的较量之中，那种略带紧张的气氛，会让人一起不自觉的相互熟络起来。 在获得胜利之后或者坑了下家之后，会相互击掌示意；在输了的时候，也会相互鼓励，再接再厉。 本就是情侣的徐振东和张清两人自是不必多说，一直都是腻腻歪歪的。 李星灿和孙映雪这一队，以及赵子涵和周敏这一队，相互都变得熟悉起来，相互说几句安慰或鼓励的话，女生也会帮着男生挡一下酒。 而沈旭和吴丽云这一队，全程无交流，吴丽云根本就不理会沈旭，而沈旭也就一直在埋头喝酒，估计也不愿意抬起头来。 玩到最后，李星灿算还好，喝了8杯啤酒，孙映雪帮他挡了两次 赵子涵也喝了7杯，周敏替赵子涵也挡了两次。 沈旭则最坑，被罚喝了13杯，吴丽云说她喝酒过敏，一杯也没替沈旭喝过。 而徐振东和张清则一直在给几人喂狗粮：徐振东只喝了4杯，张清帮徐振东挡了5次酒。 晚饭吃完后，这个时候也没有什么合适的娱乐活动，于是就此结束，李星灿四人一起将她们送回北大。 随后，在从北大回清华的路上，李星灿拍着半醉半醒，有些沉默的沈旭的肩膀说道： “我已经对你说过，叫你别报希望了，像我们这种普通家庭的人，就别想着天上掉馅饼，我们的一切只能靠自己去拼的！人家和我们就不是一个阶层的！” “还好我本来就不抱希望的！”赵子涵很平静的说道。 当李星灿说这个女生的手包是香奈儿的，一万多一个的时候，赵子涵就立马就放弃自己的幻想了。 一个打渔家庭出身的人和吴丽云这样的人去谈恋爱？赵子涵觉得傻子都不会这么想。 “火山！听着你说的这意思，怎么好像我是靠着家里才追上小清的？”徐振东皱着眉毛略带质疑的问道。 虽然徐振东的话很有火药味，但熟悉徐振东的人都知道，他不过是在开玩笑。 李星灿略带无奈的说道：“哎呦！东哥，你就别在这里裹乱，我和他们俩说事呢！ 再说了，你从高一就开始追人家张清，简直是丧心病狂！人家估计那时候，还不知道厅级干部是什么东西呢！” 然后李星灿继续对着沈旭说： “今天张清说了一句话，我很赞同——不靠颜值，靠才华！ 现在她没看中你，不重要，慢慢的让自己变得更优秀！ 让她看到你的优秀，你的进步，你的潜力，到时候光芒四射的你，一个吴丽云不还是手到擒来！ 不信的话，你看看徐振东这货，他凭什么能找到张清这么优秀的女朋友的？” 徐振东喊道：“喂！你这涉及到人身攻击了！” “我就人身攻击怎么了，你今天喂了我一天的狗粮，喂得我都要吐了，还不让我说两句？” 徐振东一脸的莫名其妙，“我什么时候喂你狗粮了？不对，你这狗粮是什么意思？又是什么流行语？” 赵子涵也同样不知所谓，眼巴巴的看着李星灿，而沈旭则依然像丢了半边魂一样，瞳孔失神，面无表情。 “你们看过周星驰的《大话西游》吗？”李星灿问道。 “当然！我记得当时火的不得了，各种台词，在学校里传，什么爱你一万年； 还有，我的意中人是一个盖世英雄，他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云的来娶我！ 张清也很喜欢这部电影，当时拉着我买了碟子，看了这部电影不下8遍！我看的快吐了！” 张子涵也说道：“看过！不错的片子！” “那你记不记得结尾，朱茵说了一句话，“你看，那个人好像一条狗哎！”” “嗯！记得！当时听到这句话的时候，感觉很凄凉，很悲苦！”徐振东点点头。 “最后的孙悟空就是一个单身狗啊！你们俩秀恩爱，就是在喂我这种单身狗吃狗粮啊！你也知道很凄凉，很悲苦，你这就是在明知故犯！恶贼！” “卧槽！你的脑洞真是的大，什么都可以联想到！”徐振东对着李星灿竖起大拇指，说了一个“服”字。 赵子涵同样竖着大拇指，感慨道：“真能联想！” …… 第二天，9月30号 一大早起来的李星灿，发现沈旭也跟着起来了。 李星灿问道：“起这么早，干嘛去？” 沈旭一脸淡定的说道：“不是你昨天说的，要让自己变得优秀吗？我去图书馆上自习。” 李星灿笑了笑，说了一句，“真是孺子可教也！” “滚！” …… 李星灿按照一样的步骤，继续开展自己的工作。 不过这一天，因为有了经验，安排得当，时间也比昨天安排的紧一些，总共跑了143家，其中收费网吧数量有118家，收到费用2.3875万元。 因为晚上带着大量的现金，而这个时候的北京还不是未来“天网”之下的北京，还是有一定的安全隐患，所以等到快天黑的时候李星灿就停止工作了。 回到宿舍的李星灿接到来自家里的电话，也是这个月的第二通电话，之前的一通是自己到学校的当天。 “小灿！” “妈！” “小灿，跟妈说说，在学校过的怎么样？生活上有没有不习惯啊？你们学校的伙食好不好？” “怎么说呢？妈！我就告诉你一个数据，你就知道这些问题的答案了。之前我从家里出来之前称过是142斤。而一个星期前，我又称了一下，我已经147斤了，估估计现在要接近150斤了！” “快150斤了？很好，这是很标准的体重，但你也要注意控制，不能超标了！不然就不好看，不帅气了！” “不对呀！难道不是就算我胖成球，在你心里都应该是最帅的吗？” “儿子诶！你在我心里最帅有什么用，得人家姑娘觉得你帅才有用。 对了！在学校有没有看到喜欢的姑娘，有的话就大胆去追，这种事可不用讲什么道理。 厚着点脸皮，嘴皮子放利索点，多跟人女孩儿说点甜言蜜语。 你爸当初就是嘴巴会说，要不然我哪能看上他！” 电话里传来父亲李卫东细微的声音：“你跟儿子说这些干嘛？现在还不是谈恋爱的时候，他这才大一刚进校，什么都还不成熟！” “好！好！你来说，我不管！”说着关远芳按了免提。 “儿子，你爸要和你说！” “爸！” “嗯！你在学校军训怎么样啊？累不累？” “还行，我们最后还打了枪，打的是56半自动，一人五发子弹，就是他们不报靶，我也不知道打的怎么样，不过估计也不怎么样！” 一说到这个，李卫东就来了兴趣，李卫东年轻的时候当过兵，还被评过训练骨干，说到各种枪支自然是娓娓道来。 …… 一旁的关远芳听了很久，实在忍不住，打断了李卫东，“儿子，你大伯叫你这个假期去他们天津，你想不想去啊？” 已经早有安排的李星灿只能善意的撒了个谎： “这个国庆啊？我已经有安排了，我要跟着一个师兄去我们学校的计算机研究所，看看他们做什么，帮帮忙，以后说不定我也会读研的，提前做个准备，我应该没时间去了。” “哦！那还是正事重要，到时候你大伯给你打电话，你就和他解释清楚，还是学习的事情更重要。” “嗯！我会解释清楚的！” 然后就扯到家长里短的事情上了，什么上周去了外婆家，村里有个李星灿的小学同学结婚了…… 反正想到什么就会说什么，李星灿也随着问几句，也不在乎为什么，就在乎这个形式。 在这样平淡的话语中，总是让人感受到温暖，是那种润物细无声的感觉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第21章 公司注册 十月一号，国庆假期。 徐振东要和张清一起去旅游；赵子涵要回青岛；沈旭则是要在图书馆里奋发向上；李星灿自然是要继续他的挣钱大业！ 李星灿每天早上6点起床，晚上8点回来，一天到晚就在外面跑。 这个时候的太阳虽然相对盛夏已经弱了一些，但是每到正午的太阳依旧很烈。李星灿的时间却很紧，也只能冒着大太阳继续工作。 李星灿也利用晚上的时间，在学校内找了一处房子，就在栖贤路，面积只有90个平方。 以后在学校招募一些同学做兼职，这里就可以用来作为他们的工作地点，虽然面积相对有些小，但胜在离学校很近，方便！ 同时李星灿考虑到了，也许自己在这里待不了多久的，于是租期暂时商定定为三个月，租金600，押一付一，三个月之后再行商量。 这样一周下来，李星灿感觉自己已经黑了一圈了，有的地方也已经被晒得死皮了。 不过看着银行卡里的15万多的人民币的时候，李星灿觉得这都不是事！ 晒黑了，再养回来就是了。 有了一笔不小现金的李星灿觉得，必须要马上注册公司了，要不然被“有心人”给抓住机会，把自己捅到税务机关去，那就得不偿失了。 于是在十月五号的时候，李星灿找到了一家专业的“注册公司”，想通过他们帮自己省去很多麻烦。 实际上，在这个年代，自己注册公司绝对不那么容易，一张营业执照可能就得几个月才能下来，整个一套手续完全落地，可能半年就过去了。 李星灿自然等不了那么久，于是找到一家声名远扬的“必达公司”，出了1500的高价，对方保证一周之内，肯定手续落地。 注册的公司名称就是之前忽悠张岩说的北京繁星科技科技有限公司； 注册资金十万元； 注册地点就定在租下的那处民房。 …… 10月7号下午。 本来要完全推广的五个中心城区，李星灿只跑完了三个区的全部以及另外两个区的大半，还有部分网吧没有跑到，但是也没时间了，只能放弃。 同时李星灿也不想继续这种没有效率的一家家的跑了，之前那是没有办法，手里没钱，又担心这些销售人员给自己耍花样。 但现在不同，李星灿有钱了，可以招人继续完善自己的软件，从软件的源头去统计网吧的电脑数量。 然后让网吧老板去银行汇款，然后通过客服给他们相应的验证码，从而得到软件相应使用期的权限，很多事情都可以放到线上进行了。 这是李星灿在这个年代里，运用的最初级的“互联网思维”了。 虽然这相比于未来，还是很复杂，但是在没有移动支付的年代，这似乎是能想出来的最好的办法了。 10月8日，星期天。因为是周末，所以依然放假。 因为今天要做的是去一些正式的场合，所以李星灿又换上一身西装，成为了一个商务人士。 李星灿先在清华附近找了一座写字楼——东升大厦，租了一块300平的地方作为繁星科技的公司地址，月租金3000，押三付一。 因为之前已经有家公司租过这个地方，所以基础设施都是完善的，基本上就是直接可以员工入职就行了。 之后，李星灿又开着桑坦纳去了bj市人才服务中心，发布了一条招聘公告： 因公司快速扩张，现急需大量职员下列职员： 1.销售人员： 有经验的销售人员15人，学历无要求，底薪600，另有奖金，保底薪酬一个月1200。 无经验的销售人员30人，学历高中或中专以上，底薪600，也另有奖金，不过看个人情况，毕竟没有销售经验。待满一年后，也可保底1200。 2.人力资源： 最好有三年以上人力资源领域经验，较高的情商，能妥善处理公司与职员之间的关系，薪酬1200起，若有想法，薪酬也可面谈。 3.客服人员（电话员） 招客服人员十人，男女皆可，应届毕业生，中专或高中学历，底薪600，奖金200。 …… 这些相对来说算是底层的人，李星灿可以通过人才服务中心去找，但是财务总监和人力资源总监却不能，他们一般不会出现在这样的初级人才市场。 李星灿想找一家猎头公司帮忙，因为在印象中，这个时候正是猎头公司兴起的时候，他们服务周到，人才库会很厚实。 李星灿向人才市场的工作人员打听了一下，问及北京现在有哪些猎头公司，结果一个个的都摇头，都说没听说过。 李星灿才意识到，也许还得等两年。 等到中国入世，等到一大批的中国企业赴美、赴港上市，那个时候才是真正的开始。 李星灿本来已经打算放弃了，直到有位人民公仆说了一句：“大瀚人力资源在北京有个办事处，你可以去看看。” 柳暗花明又一村，于是李星灿按照提示，来到了大瀚人力资源在北京的办事处。 随意和一个叫苏伟的负责人聊了几句才知道，这家公司是98年成立于成都的，最近在上海和北京开办了两个办事处，开展猎头业务。 在李星灿看来，这家公司其实也谈不上猎头公司，只能说是一个高级的职介所，不过也正常。 在中国，猎头这个行业才刚刚进入快速发展的轨道。 同时这样的职介所，也已经能够满足李星灿现在的需求了。 …… “苏总，我们公司现在正在扩张需要招聘三类职位： 第一，两名有经验的财务和一名财务总监，财务总监最好是已经结婚生子，家庭和谐的30岁到40岁的女性，另外至少要有五年以上的财务工作经验。 第二：我还需要一个人力资源总监，最好有三年以上的人力资源部门主管的经验。 第三，我还需要一个有多年全国销售经验的保健品销售主管。 就现在这个大环境下，找个这样的人对你们来说，根本不是难事，但是我同样要求这位销售主管已经结婚生子，家庭和谐。” “嗯！李总还有什么要求吗？”苏伟停下手中的笔问道。 “还有就是你的尽职调查要详细，我到时候要看的。” 李星灿对于中国早期的猎头公司，或者说早期大部分行业的大部分公司，都还不放心。 因为他们很可能为了节约成本，赚取利润，就完全不顾客户的利益，任由求职者自己填写尽职调查，像这样的潜规则在各行各业都存在。 苏伟笑着说道：“您放心，我们吃的就是这碗饭的，不会砸了自己的饭碗的。” 李星灿也无法改变这样的现象，也只能给了一个警告，至于到底怎么样，李星灿也没办法，只能到时候面谈的时候再说了。 李星灿预付了800块的前期费用，苏伟约定两个星期内，会为李星灿提供相应合适的候选人。 …… 等到这些人事上的招聘都安排完了，李星灿长达的十天假期也就结束了，就在一天天的奔波中，就在不停的为下一步做准备中。 累的腰酸背痛的李星灿终于体会到了作为创业者最初的艰难。 虽然已经握有大势，但是李星灿总是会担心出差错，很多事情还是都是自己亲力亲为，想要一步步的去寻找合适的前进道路。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第22章 又一次遇见 收假后的第一个晚上，徐子陵通知开班会，最主要目的就是为了选出班干！ 首当其冲的就是班长，占据先机的李星灿自然优势最大，最后的投票获得了31票。 李星灿虽然觉得自己以后会很忙，但是班长这个职务还是要干着的，对自己还是很有好处的。 说不定到时候有接触一下学校里的那些大腕儿的教授和院士； 其次，有了这个职位，自己可以更方便去拉一些人给自己打工！ 至于作为班长的责任和义务嘛！小事就交给副班长和团支书，大事就自己再出面解决一下就好了。 作为班长还是要帮助这些班干部成长的，怎么成长？ 让他们多做事，多给他们机会历练，不就能慢慢成长了。 …… 10月9号，周一，下午1点52分。 一觉睡醒从床上的铁架上爬下来的徐振东揉了揉惺忪的眼睛，看了看寝室的四周问了句，“诶！沈旭哪儿去了？” 赵子涵回了句：“从这周开始选修课开课了，他应该是上选修课去了。” “噢！对，这周选修课开课了，我们中午还说过，睡觉睡糊涂了！” 说着徐振东突然看向斜对面还在床上躺着的李星灿，这家伙吃饭的时候，不是说过他下午有节德语课吗？ “醒醒！你不是说过下午有一节德语选修课吗？现在都1点50多了。” 徐振东摇着李星灿的床，将李星灿摇醒后指着手中的手表说道。 李星灿之前的一个星期都在跑市场，而这两天，白天一直在东奔西走办公司的事情，晚上还要回拨那些白天没有接到的来自网吧老板和求职者的电话。 确实有些手忙脚乱，忙不过来，导致身体和精神的双重疲劳。 结果这一觉睡过去，就有些迷糊。醒来后的李星灿看着徐振东，瞳孔失神，又突然跳起来，大叫一声“卧槽！” 然后用极快的速度穿好衣物和鞋子，拽着书包就开始往外面跑。 在前往教室的途中，李星灿听到了上课的铃声已经响了，脚步就越加的快了。 当教室里的挂钟，指向向2点05分的时候，门口传来了一声，“报告！” 李星灿站在教室门口，喘着粗气。 讲台上的苏世明老教授见李星灿的样子应该是一路跑过来的，也没有太多的批评，用着略带严肃的语气说道：“进来！下次要注意，别再迟到了！” “嗯！我记住了！”说完后，李星灿开始环顾四周寻找座位。 在清华，部分学理工科的学生会有留学欧洲，尤其是德国的想法。 毕竟欧洲工业的技术含量还是很高的，而德语又是欧洲第一语言，因此而选修德语的人很多。 再加上部分热爱语言的学生，或希望掌握一门技能的学生，让这选修课非常受欢迎。 这个本来能装下150多人的教室，显得黑压压的都是人。 准备找个座位的李星灿一眼掠过去，前面几排几乎被占满了，只有第二排空着一个位置，显得有些怪异。 李星灿顺带着也就看到，空位旁边坐着一个令人惊艳的女生。 身穿黑白格子裙，一头乌黑亮丽的披肩长发，瓜子脸，淡淡的柳叶眉，双眸有神，似带繁星，秀美的鼻子，樱唇发红。 “无处不相逢！我们又遇见了，叶语薇！” 李星灿看清楚是她之后，一点也没有迟疑，径直前去，在空位坐下。 刚刚坐下，李星灿就闻到一股沁人心脾的香味从旁边的叶语薇身上传来。 好香！ 李星灿轻轻吸了一口气，顿时就有些飘飘然的感觉。 然后李星灿对着叶语薇浅浅一笑，礼貌示意。 这样近在咫尺的看着她的时候，李星灿能够清楚的她脸上的毛孔，未施粉黛，慢慢的胶原蛋白的感觉。 叶语薇也对李星灿回以礼貌性的微笑，嘴角轻轻咧开，露出两个浅浅的酒窝。 看样子她并不记得自己，不过也很正常。 人家是清华园的的明珠，而自己和她不过是一面之缘罢了。 但是看着这个气若幽兰的女孩对自己巧笑盼兮，李星灿感受到自己的心跳很不争气的加快了。 叶语薇对着李星灿微笑之后，就转过头认真听课，不时的做着笔记。 …… 大学里的课程，一般都是两节小课合为一大节课，在第一小节课下课后。 李星灿一脸阳光对着旁边的叶语薇说道：“你好，叶语薇！我们之前应该见过！……” 话刚说到一半的李星灿就被人打断了。 “同学！你不觉得你的搭讪方式落伍了吗？”叶语薇左边的一个穿着白色衬衫的女生略带嘲讽的说道。 因此也引起周围一些同学的嗤笑。叶语薇也轻轻一笑，似乎已经司空见惯了，只是对着白色衬衫女孩摇摇头。 正准备开口继续奚落李星灿的女生看到了叶语薇的摇头示意后，也就合上了嘴，没有说话，但是还是给了李星灿一个“你自己体会”的眼神。 李星灿对于这样的小场面，自然收放自如，看着叶语薇依然笑着说道： “还记得清塘市振华中学的篮球场吗？我们3月份的时候一起打过球，那时候，你和你弟弟苏然一起过来的！” 叶语薇本来平静如水的脸上也显得有些讶异，笑着说道：“对！当然记得，你们都很热情！” “那你记得我吗？”说着李星灿眨着眼睛看着叶语薇问道。 叶语薇审视了一下李星灿，然后说道：“好像……有点印象！” 李星灿看着叶语薇很勉强的想着，最后给出一个显得很勉强的答案，就知道八成是分不清楚哪个是哪个了。 李星灿正准备继续开口的时候，叶语薇左边的师姐又来打岔，给李星灿又补一刀：“我说小子，你胆子不小啊！才大一就敢泡师姐！” 李星灿也只能微微一笑，对着她叹了口气说道：“师姐，你总这样坏别人好事，会没朋友的！” “恰恰相反，我有很多朋友！”女生摇着头带着胜利的语气说道。 “好吧！你赢了，作为奖励，等下次课我奖你一根棒棒糖，再打岔棒棒糖就没有了！” 叶语薇听着李星灿把赵依依当幼儿园的孩子哄，就有些忍不住有些轻笑，谁不知道金融系的赵依依，一张钢牙铁嘴。 李星灿不等白色衬衫女孩回话，就转过头对着旁边的叶语薇说道：“我是计算机系00级新生李星灿。” 然后对叶语薇伸出了右手，赵依依看着李星灿伸出的右手，却联想到了自己的父亲。 本来准备要奚落李星灿的话也忘记了。 “金融系97级叶语薇。” 叶语薇也伸出右手，李星灿轻轻握了一下叶语薇右手，感觉很软。 出于礼貌，李星灿很快就放开握住的叶语薇的手，又对穿着白色衬衫的赵依依伸出右手，“计算机系00级新生李星灿。” 赵依依一反常态没有出言中伤李星灿，很自然的伸出右手和李星灿相握。 “金融系97级赵依依！记得你答应给我的棒棒糖，下次上课我要见到！” “铃铃铃…” 上课之后，李星灿也没有去再去打扰叶语薇，因为这个时候搭讪只会带来反作用，会降低自己在她心中本来就可有可无的评价。 至于说，李星灿觉得自己对于叶语薇有没有想法？肯定有！ 但是至于说，到底有多大想法？李星灿也觉得没多大想法，应该是有好感，可以接触一下的层次。 至于更多的还得交给时间，只有经历了岁月的打磨才能称之为爱情，而现在也就只能称为激情。 下课的时候，李星灿问了叶语薇和赵依依两人的qq号码。 李星灿觉得现在可以从朋友做起，至于未来的事，那就都交给未来！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第24章 招聘（已来站短，可以投资！） 对于李星灿来说，国庆节后的第一个星期是有些乱作一团的。 白天除了要上课之外，在没课的时候，李星灿需要接听那些软件已经过期而导致失效的网吧主的电话，以及一部分求职者的电话。 闲暇之余，还要去买公司需要的固定电话，电脑，申请电话线，网线，总之这一切繁琐的事物都要李星灿慢慢的去做。 10月14号，星期六，上午十点。 在大瀚人力资源的办公室里，李星灿正在看4个销售经历候选人的材料。 他们都是保健品销售公司出身的人，在这个时间节点也只有这一行的销售人员最好找了。 …… 中国早期的保健品只能用四个字形容“混乱不堪”。 一些专家教授和名人利用自己的名气，简直语不惊人死不休。 将仅仅是一些营养物质的东西，说吃了这个小孩子吃了一顿吃三碗饭，老人吃了睡眠好，年轻人吃了工作都不用休息。 当然这还是有些良心的说法，没有良心的说法更甚… 铺天盖地的广告宣传和一些人刻意在人群中传播吃了这款保健品的“奇闻趣事”。 利用人都想活得久的心理，让保健品成为在90年代到2000年最赚钱的生意之一。 当然也是最混乱的生意之一，因为根本不需要研发产品，只要吃不死人就行。 花钱请专家或名人为产品说些好话，然后依靠广告和销售人员的各种“奇闻趣事”，这钱就挣来了，简直就是传销的合法翻版！ 直到今年国家开始取消保健药品，对于保健品乱象开始整顿。 保健品行业开始进入低谷期，大量保健品公司被关停，破产。 …… “就这个吴磊，有时间的话，我想和他聊聊！” 李星灿看了四个人的资料后，一眼看中了这个吴磊。 并不是他的简历比别人出色，只是李星灿觉得他更合适！ 简历显示，他此前是一家保健品公司的销售部副总。 有多地的销售经历，家庭和谐，有一个十五岁的儿子和一个九岁的女儿，他的妻子在一家酒店当大堂经理。 “明天就可以，他最近一直在待业！” 李星灿点点头，继续问道：“那我想要的财务和人力资源总监呢？” “人力资源总监比较好找，这是几个候选人的资料，但是财务稍微麻烦一点，时间可能需要久一点。” 说着苏伟将手里的一叠资料递过去。 “嗯！我理解，有经验的财务不好找。”李星灿点点头道。 看了几个人的资料之后，李星灿选了一个有五年外企工作经验的人力资源的小部门主管。 “如果可以的话，我明天也要见见她！” “明天是周末，她应该放假，应该可以！” …… 随后，李星灿到“必达公司”取回了已经审批下来的各种公司证件和公章。 也就是说繁星科技有限公司在法律意义上已经正式成立了。 下午，李星灿来到在东升大厦的公司，张岩和他的几个同学已经在引导那些求职的人耐心等待。 相对来说，李星灿开出的薪酬算是非常高了。 特别是对那些高中刚刚毕业或者中专毕业的学生来说，有很大的照顾成分，因此吸引了很大一部分学生前来求职。 李星灿从中午12点50开始面试，当然所谓的面试也不是很仔细，看看个人的简历，问几个无关的问题，然后对于没有污点的人都会录用。 当然会有三个月的试用期，试用期薪酬百分之八十。 李星灿需要的是快速的将软件铺开，占据市场，赚取利润。 却并不在吝啬给员工们开出的那些并不高昂的成本工资，但李星灿不知道他们会不会有什么不良的品性，所以还是需要一段不短的试用期来鉴别。 繁星科技现在缺的是各种实用人才，缺的是那些对公司有向心力的人才。 这也是李星灿要高薪招很多刚刚毕业的高中生或中专生的原因。 最后李星灿录用了38个应届毕业生，其中还有12个是大专生。另外还有9个有经验的销售人员。 随即李星灿安排他们工作，8个接话员开始熟悉自己的业务，准备开展之后的线上运营。 9个有经验的销售都各带几个新人，去北京外环的几个区开始先期的推广活动，熟悉自己的工作内容。 这只是为了让他们适应工作，因为北京边缘的几个区都只有核心的商业地区网吧数量会多一些，根本不能和几个中心城区比。 这是在为了将推广范围扩大到附近的天津而做的准备。 …… 第二天，李星灿见到了吴磊。 李星灿很直接的问了一个问题之后，就决定录用他了。 “我想知道，假如你成为我们公司的销售副总，你将怎样用最快的速度，去搭建新的覆盖全国的销售网络？” “外包！”吴磊思索了一会儿，吐出了两个字。 经历过后来互联网发展的李星灿，对于这个词的意思当然很清楚，已经猜的八九不离十了。 但是还是详细的问了一句，“怎么个外包法？” 吴磊思索了一会儿，觉得没有自己他也没办法做到这些，自己才是掌握主动权的，于是直言说道： “对于一些资深的销售来说，都会有自己的圈子和人脉。 在各个省和城市都会有熟悉的销售人员，由一方提供货物，而另外一方销售。 这样一来呢，想卖东西的销售人员可以把货物快速的推广到市场，而那些当地的销售人员也可以多挣钱。 就是这种方式出货价一般都会比市面上价格低一些，这个差额大概在百分之十左右。” 李星灿觉得这个方法很合适现在的繁星科技。 自己暂时没有那么多的精力和时间去花在销售上面，这样一来可以减少很大一部分时间成本和人力成本。 虽然这样可能会损失一部分收益，但是如果不能快速的将渠道下沉，自己能不能吃到那块最大的肉还尤未可知。 对于中国的互联网企业来说，永远不缺乏模仿者和竞争者！ “对你的回答我很满意，下面我们可以谈一下，你的薪酬和待遇了！” …… 最后李星灿以月薪2500，年底销售奖金分阶梯级奖励的方式录用了吴磊。 当然之后的人力资源总监也被李星灿收入囊中。 李星灿很清楚自己扩充队伍的步伐太快了，快的有些吓人。 有很多事情都还没有理清楚，就已经把人招进来了。 但是也决不能停下，因为繁星科技身后的追兵也许很快就会出现。 如果自己不能趁着这个机会加速壮大，也许又要等待下一个机会了。 那样的话最终就会“一步失先机，导致步步失先机！”。 只有等繁星科技的找到真正的主营业务，才能慢慢的处理这些问题。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第25章 星支付 （已经来站短，可以投资一波！） 10月17号，吴磊正式上任，李星灿也就将销售那一摊子事交给了吴磊。 让他处理那些之前不愿意使用“计时付费软件”，之后又改变主意的网吧老板。 对于天津的进军计划，也在慢慢准备，同时开始在上海和广东等地发布广告，招募销售人员，准备进占两地市场。 …… 10月17号，星期一，下午1点42分。 李星灿轻车熟路的站在叶语薇的面前，递给赵依依和叶语薇两根棒棒糖。 “依依师姐！薇薇师姐！呐，答应给你们的，我可没有食言！” 叶语薇接着后，对着李星灿笑着说了声：“谢谢！” 赵依依拿着手中的棒棒糖，对着李星灿说：“还算你识相！没有忘记，不然你就完蛋了！” 叶语薇和赵依依剥开糖衣，将棒棒糖放到嘴里，舔着。 当眼前两个美女在吃棒棒糖的时候，你就会想到很多的！ …… 喂！别想歪了！当然是正经事！ 之前在猎头公司的时候，苏伟没有提供一份合适的财务总监人选，显然这个职位并不太好招人。 因为在这个时候。一般来说，公司财务流动性不大，有工作经验的财务几乎都是抱着铁饭碗或者在外企。 李星灿看着两人，突然冒出一个主意，这两个金融系的高材生，不是摆在面前的最好选择吗？ 要不把他们拉到自己的公司去？ 公司的纳税也不着急，一个季度纳税一次，纳税要等到12月份。 也就是说，现在只用每个月给员工发工资，然后再构建出一套完整的银行——繁星科技——网吧的服务流程。 这对于有着高学历和灵活的思想的她们来说，也许比一般的财务人员更合适。 打定主意之后的李星灿，突然站起来，然后整理了一下自己的衣服，显得十分庄重的对着叶语薇和赵依依说道： “两位师姐，我现在正在做一件像chinaren一样伟大的事业，我想让你们加入我的团队！” 叶语薇看着李星灿眼神中透露出的自信，像火一样燃烧，依依说的没错，这是一个很有抱负的男人。 赵依依看着李星灿，直言不讳的问道：“你真的以为每一个人都是周云帆，陈一舟和杨宁？” “我不是他们，我就是我！我和他们不一样，他们失败了，将公司卖掉了，而我不同，我注定会成功！” 这个时候的李星灿，突然感觉自己已经有些底气去说一些大话了。 因为他有开始的资本，更因为他能够看到前方的路，那是一条光明大道。 叶语薇审视着这个才刚刚大一的学弟，随后开口问道：“那你到底要做的是什么？还有你现在做的怎么样了？” “我打算做的是一种互联网创新，一个改变未来的支付方式，我把它命名为星支付！ 你们知道美国的ebay吗？还有paypal吗？” 赵依依说道：“嗯！我知道ebay是是美国的一家拍卖网站，但是paypal是什么？” 曾经在美国呆过一段时间的叶语薇很清楚，于是解释道： “paypal是一种通过互联网方式来付款的软件。 ebay就可以通过paypal来网上付款，通过快递和电脑，人就可以足不出户在网上买东西。” “你们说，如果有一天，我们可以通过互联网来实现吃穿住行。 一些本来需要我们亲自参与的事情，现在只需要在电脑上点几下就行了，足不出户，解决所有问题。 那么你们说这种支付方式会不会变得很重要？ 同时在衣食住行各个方面，我们是不是能做很多不一样的事情？” 李星灿说道最后，言语中似乎带着一丝诱惑的味道，让人不由自主的沉浸进去。 这是一块巨大无比的蛋糕！ 赵依依的眼神中带着一丝向往，但是又随即摇摇头说道： “纳斯达克的股灾才刚刚爆发，好多互联网科技股都在苟延残喘，好多人都说纳斯达克至少十年才能恢复过来。 而你现在却想着要改变人们的整个生活方式，虽然有些打击你，但是我还是要实话实说，你真的有些太异想天开了！” “你的这个想法政府不会允许的！特别是银行系统是决不会允许的！ 至少在短期内是这样，你的理想与现实之间会有巨大的鸿沟！” 叶语薇也开口了，却没有谈未来会怎样，只谈到了眼前的现实困难。 李星灿当然知道短时间内，这样的软件不可能诞生，君不见jack说自己当初创办支付宝的时候，已经做好了去坐牢的准备。 但是叶语薇没有未来的视野，现在就能看清楚很多东西，这让李星灿对于这个“生如夏花”般的女孩的内涵有了更深刻的认识。 “历史的经验已经告诉过我们：不能因为变革会遇到的阻力大，我们就不去变革。 总还是要去摸着石头过河，一步步的去尝试，这样才不至于落后于人。” 李星灿的话语中带着一往无前的勇气。 “互联网带来的是便捷和低成本的信息传递，这是它的本质所决定的。 而一旦我们能通过它联系虚拟与现实，那么它所带来的低成本性和快捷性是我们现在的商业模式所无法比拟的。 先进的终会淘汰落后的，这是哲学规律！ 举个例子，服装生产商可以通过互联网卖货。 就像国内的电子商务平台8848的方式一样： 他们可以通过互联网将衣服的图片放到网上，然后浏览之后想买的用户可以直接通过电脑上的“星支付”下单。 然后货物就可以通过快递的方式，送货上门。 这样服装生产商就可以跳过中间渠道商，在这之间可以节省出百分之五十左右的开支，甚至会更多。 这样一来服装生产商会得到更多的盈利去扩大规模，转向更正规化，规模化。 而消费者就会用更便宜的价格买到更多的东西。 如果诞生了这种方式，你说得到实惠的消费者会不会用脚去投票？ 而服装生产商会不会踊跃支持，去砍掉身上的吸血虫？ 推而广之，很多商业领域都可以这样。 到那个时候，整个社会的商业格局将发生巨大的改变。 而我们要做的就是中国的那个领先变革者！” 李星灿想到未来互联网蓬勃发展的大时代，各种互联网企业改变人们的生活方式。 而自己将会成为其中的引领者，说话的语气也不由得心潮澎湃！ 叶语薇此时终于用着认真的眼神审视眼前的这个男孩儿： 面容坚毅，眼神折射出自信，虽然脸色还有些黑的，但是更加让人感受到他心中的火热。 这个世界永远都不缺少梦想家，缺少的是有前进方向的梦想家，而作为梦想家的他似乎已经找到了实现梦想的方向。 叶语薇只要一想就会知道，在刨除中间商渠道之后，这样的互联网商业平台一旦得到他所说的星支付的支付方式的支持，会得到多少人的拥簇，会产生多少的交易量，又会获得多少的流水，而李星灿所说的星支付又会得到怎样的发展。 这是一个在渠道商的尸骨上建立的王国，但这也是无法改变的。 因为落后的利益关系决定了它们终将会抛弃。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第26章 招贤纳士1 李星灿继续自己的思路，言语中的自信洋溢而出.。 “现在我们和美国几乎在同一个起跑线上，他们的paypal也就快了我们半步，比我们早了一年半的时间。 但是我们中国有更广阔的的市场，也有更多的机会，这让我们有机会在第三次工业革命的互联网领域和美国平分秋色！” 叶语薇觉得这会是商业上的一个巨大的颠覆，它会改变现在的经济，而他将要塑造的星支付会成为银行之外的又一种金融模式。 一旁的赵依依却并没有看到这其中的潜在可能和巨大利益，只是觉得李星灿是在异想天开。 去建立一个新的金融模式，这让叶语薇很心动，但是叶语薇也很清楚，这一切都要植根于现实。 “那你现在正在做的什么？有没有找到盈利方式？能不能实现自我造血？” 李星灿的付费软件已经推广到了全北京，该注意到的人终归会注意到。 因此李星灿也没有保留，直言相告：“我们正在推广一款网吧计时付费软件，按照推广的计算机数量收费，一个月一台计算机收费五元。 从上个月开始，我们已经在北京的各个区推广开了，下一步正准备在天津，上海，广东几个地区继续推广。” 叶语薇思虑了一会儿说道：“粗略算来，你应该这个月盈利不下十万。你已经找到了初步的盈利方式，依靠它能够暂时活下来。 但它却没有任何核心竞争力，低门槛会导致你有很多的竞争对手，你接下来打算怎么做？” 李星灿点点头道： “我也很清楚这些，但我是想通过这个软件积累第一桶金，然后我才会有资本去做我想做的事情。 而且我现在正要做的是一款简易的线上交易平台，同时这也将是我向“星支付”迈出的第一步！ 这个平台由三部分构成：银行——繁星科技有限公司——网吧老板！ 具体的运作过程是这样的： 第一步：当我们的线下推广人员把我们的软件推广给网吧老板，网吧老板决定付费使用的时候，电话联系之后，会往我们银行的户头上打款。 第二步：当银行收到打款，我们繁星科技就会要求他们提供汇款的流水信息，然后核对之前的电话信息。 第三步：核对完成之后，我们就会为网吧老板提供相应的验证码，从而获得使用时长。 在这个过程中，我就需要熟悉银行的人帮忙，能帮我们简化各种繁琐的手续。 而你们是金融系的，你们肯定有熟悉的师兄师姐在银行工作，如果你们在繁星科技的话，那办理各种手续就会方便多了。” 叶语薇看着侃侃而谈的李星灿，他到底是一个怎样的家伙？为什么总是能想出一些不一样的东西？ 他说的这个方式其实就是“星支付”在现实制约下的“改版”，一旦得到法律上的许可，他也许真的能够做出来！ 李星灿说完之后，对着两人发出邀请：“所以，我想邀请两位师姐加入我们繁星科技有限公司，让我们一起做一些有意义的事情。” 叶语薇看着李星灿的眼睛问道：“说认真的！你觉得你说的那些真的能够做到吗？” 李星灿略带沉重说道： “我知道我们前面的路很难，肯定会有各种保守势力的反对，我们最后也不一定能够成功，也许会成为别人口中“以卵击石”的典范。 但是我觉得，梦想还是要有的，万一见鬼了呢？” 叶语薇和赵依依都在呢喃，回味着这句话：“梦想还是要有的，万一见鬼了呢？” “我还需要考虑一下之后，再决定要不要加入。”叶语薇很认真的看着李星灿说道。 看着叶语薇说话的神态，李星灿觉得她只是在委婉的拒绝罢了，有些失望和沮丧。 因为通过刚刚的对话，显然叶语薇是理解了自己想做的事情的，但是她最终还是选择了放弃。 叶语薇看到了李星灿眼神中的失落，随即笑着说道： “我是真的需要考虑一下，毕竟我们要做的这件事会是一件时间跨度会很长的事情。不过现在，作为师姐我可以在力所能及的范围内帮帮你！” 沉寂了很久的赵依依也开口说话了，“你们说的这些我都不怎么懂，但是既然薇薇决定帮你了，我也一起去吧！” 李星灿听到叶语薇话中的我们，就知道她真的想加入这个计划，于是笑着说道：“那我到时候就恭候两位师姐的大架了！” …… 晚上7点多，清华园的“人来兴”餐馆。 李星灿和陈子昂，王雅茹两人握手之后，三人都落座了，李星灿对着两人说道：子昂师兄，茹茹姐，你们来点菜！” 说着李星灿将菜单递过去，“随便点，今天我请客，感谢一直以来，师兄和师姐对我的照顾！” 陈子昂和王雅茹点完菜之后。 王雅茹看着李星灿笑意盈盈的问道：“这么大方？是不是有什么事想要求我和你陈师兄帮忙？” 李星灿嘿嘿一笑，然后继续说道：“实话实说，确实有一部分这个原因，但是主要目的还是为了感谢师兄和师姐对我的照顾！” 对于李星灿的说话的艺术，王雅茹和陈子昂都笑了笑。 总共就见了两面，那里有那么多的照顾？ 王雅茹很痛快的帮李星灿敞开了这个话题： “那就直说！反正我能帮上忙的话，我就尽力。帮不上的话，那你就得找我们的陈主席！” 陈子昂摆摆手，苦笑道：“别听茹茹姐瞎说，在计算机学院，她如果帮不了你的忙，也就没有第二个人能帮你！” 李星灿轻笑，然后说道：“是这样的，我正在创业，已经办了一家软件公司，现在想招募一些程序员，来帮我写程序！” 王雅茹和陈子昂两人相视一眼之后，看向李星灿的眼神突然变认真起来，带着几分审视和不可名状的意味。 在之前，校园里疯传chinaren被三千万美金收购的时候，在清华有多少人高喊着自己要创业，但是又有多少人真正去做了？ 没想到一个才上了一个月大学的大一师弟竟然说他创业了，还开了一家软件公司，这确实让王雅茹和陈子昂有些难以接受。 陈子昂很含蓄的问道：“你的公司在哪儿？可以带我们参观一下你的公司吗？” 李星灿很自然的回答道：“当然可以，地址就在我们学校附近的东升大厦，但是这个时候也应该下班了。” “不过我带了公司营业执照的复印件，子昂师兄和茹茹姐，你们看看！”说着李星灿从包里掏出一张纸递给陈子昂。 陈子昂接过之后，和王雅茹一起看，然后念着：“北京繁星科技有限公司，法定代表人：李星灿，注册资金十万元！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第27章 招贤纳士 2 在这个时候，注册资金还是管的很严的，注册资金十万元，就是银行里必须存有10万元。 而不像后来，可以是认缴资金，根本不用实际到账。 也就是说，李星灿有实打实的十万块来开这家公司。 王雅茹用惊奇的目光看着李星灿，这个当初一个人狼狈不堪的来报名的师弟。 到底是扮猪吃老虎？还是富家大少来体验生活？ 大一就敢花十万块办公司，他家有多少家产用来给他造的？ 实在想不通的王雅茹对着陈子昂使了个眼神，陈子昂也是一头雾水，摇摇头也表示不知道。 李星灿看着两人在打眼色，很清楚他们此时的心态变化，于是笑着说道： “这笔钱是我在军训之后的这一个月时间里挣的！通过我说的写软件，然后卖出去，在一个月内挣的。 所以现在我想在我们院里，聘请一些计算机技术好的，又想通过自己的才识赚钱的同学来兼职，当然我会开高工资的！” 王雅茹很快从之前的情绪中缓冲过来，开着玩笑问道： “工资会有多高？你看你师姐我能不能去？” “看师姐你说的，我那能不让您去？您这不是寒蝉我吗？ 因为都是兼职，所以我们开的工资是1000起步，到时候还会根据个人水平情况再划分薪酬区间。” 王雅茹打定主意要去看看这个“很特别”的师弟，到底会做出一番怎样的事业，顺便也可以去挣一笔不菲的外快。 “那可说好了，到时候，你师姐我可要去兼职的哦！” 陈子昂对着李星灿含蓄一笑。 “星灿师弟，抱歉！我们学生会的事情会比较多，而我又是主席，所以我不会有那么多的时间去兼职，但是我可以帮你在院里宣传一下！” “陈师兄可千万别这么说，您愿意帮我宣传，我就非常感激了！”李星灿对着陈子昂摆摆手，示意他太客气。 随后服务员开始上菜，三人开始吃饭。 “我敬师兄，师姐一杯！”李星灿举着手中的啤酒对着陈子昂和王雅茹说道。 “干！” 三人碰杯之后，开始吃菜，时不时的聊几句。 “你想要招多少人？你给的兼职的工资可不低，可能到时候大四的那些快毕业的人，估计愿意来的人会不少！” 程子昂一边夹着一块肉，一边说道。 “哦，对！我在学校租的办公地点只有90平，可能最多只能容纳十个人左右，最好在十个人以内吧！而且最好都有充足的时间。” 李星灿觉得自己暂时确实要不了那么多的人，公司的主营业务还没确定，也没有必要招那么多的技术人员。 “你还在学校租了房子？你这是不打无准备之仗啊！”王雅茹笑着称赞了一句李星灿。 “呵呵……” …… 10月18日，早上8点。 李星灿站在繁星科技的门口向叶语薇和赵依依介绍道：“薇薇师姐！依依师姐！ 这就是我们公司，现在已经有销售部，客服部，人力资源部，技术部，就差你们俩来完善我们的财务部了！” “你们公司有多少人啊？” 赵依依看着空着很多座位的办公桌问道。 “现在已经有50人的规模了，等再过一段时间，我们将会扩大到一百人！而我们的盈利会提高到一个更高的水平。” 李星灿带着叶语薇和赵依依来到已经清理好的财务室。 “这就是我们繁星科技的财务室，对于这里你们还有什么需要布置的，可以提！ 我会尽量让人安排，但这个月是没希望了，得等到下个月的盈利上来，我们公司的资金大部分用来扩张了。” 李星灿国庆收到的一笔近十八万销售费用，各种花费下，已经只剩下8万多，这是一笔需要留着给员工发工资的。 说着李星灿从抽屉里取出一叠文件，放在办公桌上。 “这里有一份是我们的销售报表，还有一份公司之前的各项支出。 但这都是在公司注册之前的营收和支出，我需要你们帮我理清楚其中的税务关系，该怎么交税就怎么交税，我不希望会有税务部门来查到我的偷税漏税！ 最后，我还需要你们去想办法和银行形成一个对接渠道，我们需要知道每天向我们转账的每一个账户的明细！ 以上就是你们最近要做的工作内容。” 一旁的叶语薇和赵依依都有些被震惊了。 感觉李星灿布置任务的时候像是有多年工作气势的老板，可他不是说自己才刚刚创业吗？ 但是李星灿觉得自己就是在讲一件件再平凡不过的事情。 这也是自己（前世）平时工作时候的样子，就是这么简约而直接。 我需要你干什么，你需要做什么。 可能这也是前世长时间从事于机械行业带来的精确而直接的作风吧。 两人带着讶异的表情看着李星灿，叶语薇笑着开口问道：“这就是你工作时的样子？已经有一个成功企业家的风范了。” 李星灿苦笑着摆摆手说道：“我还有很多不足，也有很多东西要学，就比如财务方面，你们俩个金融系的高材生以后就得好好教我！” 赵依依觉得有这样一个为人师表的大好机会，特别是要教的学生还是一个公司的老板，觉得很有成就感。 于是点点头开着笑着说道：“没问题！包在我们身上！” “非常感谢！” 道谢之后，李星灿又很认真的继续说道： “因为你们是过来帮忙的，所以公司会每个月给你们提供1200块的补贴。 至于当我老师，教我财务方面知识的这件事，就属于私人事物，算我欠你们一个人情。 以后如果有什么事情需要我帮忙的，你们尽管开口，能帮的话，我肯定是义不容辞的！” 李星灿笑着拍拍胸口说道。 金融系出身的叶语薇和赵依依，都对李星灿这种公私分明的举动很欣赏： 他从一开始就有这种区分个人和公司的意识，而不像此时的多数国内企业，家族意味很浓，公司里存在各种盘根错节的关系。 这种小细节里就能说明李星灿有做大，做强的意识，有把公司带向更高的水平的层次的潜在想法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第28章 招贤纳士 3 10月18号，晚上7点半，清华园栖贤路的一处民房里。 陈子昂把7个大四的学长带到这里之后，就走了，因为学生会要开例会，他要去主持会议。 而作为计算机学院宣传部长的王雅茹，却明目张胆在陈子昂主***面前请病假——“我发烧头疼，需要休息。” 七位大四的学长和王雅茹都到几个房间转了转，这是一个两室一厅一厨一卫的房子。 客厅和其中一间卧房里已经被改成工作室，放着十台崭新的电脑，而另一间客房放着一张大床。 当几人熟悉了这里的环境之后，又重新来到客厅。 李星灿鼓了一下掌，将众人召集到一起。 “我们大家先来个自我介绍，免得大家还相互不认识！ 我是计算机学院00级6班李星灿，同时也是北京繁星科技有限公司的创始人，我叫李星灿！” …… “我是计算机学院98级2班的王雅茹！” …… “我是计算机学院97级4班的郑浩科！” …… “我是计算机学院97级4班的王胜远！” …… “我是计算机学院97级2班的刘远清！” …… “七位师兄，还有茹茹师姐，这次就是我们繁星科技的技术部第一次会面了！我觉得此处需要一些掌声！” 众人都笑着，鼓了鼓掌，觉得李星灿这个师弟说话非常意思。 “为了方便几位师兄的工作，这是公司特意在学校的栖贤路租了这套房子，这里将是我们繁星科技的技术部所在地！ 同时今天入职之后，我们将会根据各位的能力水平划分职级。 然后寄予相应的职位和薪水，还有我已经说过了我们的薪酬是1000起步。 另外公司还会根据你们完成项目的情况，个人贡献程度，以及市场销售情况来给你们发奖金！ 通常来说一个项目的奖金至少都是几个月的工资。” 事关每个人的切身利益，众人都听得很认真，当听到还有额外的奖金的时候，有人就更加笑的合不拢嘴了。 李星灿继续说道：“至于以后在这里的工作，我们将会尽力为大家提供最好的工作环境。 公司会每天给你们安排定时送餐，你们可以商议好每天要吃哪一家的，要吃什么，公司一定会尽量满足。 “那我们想吃全聚德的烤鸭也可以吗？”有人笑着开口问道。 “当然可以！但每人每天的伙食费是20块，超了话就只能自己补！” “20块？够了够了！” “这伙食水准可不低，都超过我们学校运动员的水平了！” …… “哦！对了，通常情况下，公司是不会为你们规定工作时间的。 也就是说，你们想什么时候工作，就什么时候工作。 但是你们需要完成自己的任务，公司到时候会根据你们每个人任务的完成情况来给你们评定奖金。 当然，如果有人的任务情况做的很糟，目的就是想在这里混日子，公司会结清工资，礼送他出境的！ 毕竟公司不是慈善机构，没有人会给公司捐款的！” 王雅茹恰到时机的说道：“李总，你放心！我们就算为了你所说不菲的奖金也会努力工作的！” 在场的也没有几个是傻子，和李星灿关系最好的王雅茹都在叫“李总”。 这已经在明确主次地位，人家以后就是大家的老板了。 “李总，应该的！” “本来就是多劳多得，不劳不得！” …… “同时我们会在隔壁的休息室提供各种休闲零食，饮料茶水，以便你们工作劳累的时候，实现脑力的放松和休息。 以上就是繁星科技暂时能为你们提供的，但随着我们公司的进一步发展，公司能为你们做的也会更多。 如果还有什么想法，你们都可以提出来，只要合乎情理，公司都会逐步为你们实现！” 众人对于李星灿所说的已经很满意了，从来都没听到过会有这样待遇的公司了，几乎什么都为职员考虑到了，只需要大家发挥灵感去工作就行了。 李星灿一边将办公桌上的一叠合同发给众人，一边说道： “如果，没有问题的话，大家就把这份就职合同看一下，很简短。 当然，主要目的是防止大家泄露公司的经营项目和工作机密。 如果发生这些事情，也许就会对这样一家小公司产生毁灭性的打击，所以还希望大家理解一下！ 但是其中是没有竞业协议的，也就是说大家离职从公司离职之后，就去可以从事任何行业的工作。 这个也不着急！而且对于签约这个事情这种事情，大家都还是要谨慎！ 可以明天去找一些法律系的同学或老师看一下，看看这个合同有没有问题，再决定是否要签约！” 拿着合同的人，开始翻看，至少在他们粗略看来这份合同还是很公正的，还给缴纳五险一金的！ 李星灿对着众人说道：“好了！大家已经来了，就不能闲着了，毕竟时间宝贵！从今天开始，就算大家入职的第一天了！” “好！”众人有些迫不及待的应和道。 李星灿站在前面发号施令道： “我们今晚的任务是开发一个简易的网页！小试牛刀一下，也算给大家开开胃！” 我们的这个网页的主要功能是收录并分类中国排名5000位的站点，然后按用途组合在一起，形成一个网址大全，以方便那些记不住网址的人使用。” …… 之后每个人都去选择自己喜欢的地方作为办公地点，开始了自己的工作。 这个网页根本没有技术含量，但是在这个时候，没有后来的很多统计信息的网站，那些使用量靠前网址并不好找！ 只能一个个的靠着个人感觉去慢慢去积累，需要耗费很多时间。 这让众人有些抓头不已，时不时的几个同事一起商议这件事到底该怎么做。 有办法的李星灿却坐在座位上，不为所动。 李星灿很清楚此时的hao123已经上线了，只要想的话，照着它的模样复制一份就可以了，那里需要这么麻烦！ 但是李星灿觉得自己不能那么做，不是因为要彰显自己的高尚，而且已经决定要侵占别人的果实了，也就谈不上什么高尚。 李星灿很清楚，自己从来都是一个普通人，普普通通的人！ 李星灿想要的是，他们在遇到棘手的问题时相互之间的磨合。 同时又不希望他们从一开始就有着不劳而获的思想，这会让他们丧失攻击性和创造性！ 这会对一个初创公司产生毁灭性的破坏的！ 最后就是，对于这个网址的开发和推广，李星灿并不急迫！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第29章 口花花 众人一起工作了几个小时，但也只完成了一部分信息资料收集。 到了十点钟的时候，李星灿就向众人宣布下班了。 毕竟这种信息收集还是得靠时间去熬出来的，也不能急于一时。 回到406宿舍的李星灿，刚坐在座位上，隔壁的赵子涵就走过来，一脸淫笑的看着李星灿，拍了拍他的肩膀。 “灿哥！你完蛋了！哈哈……” 李星灿转头看了一眼赵子涵这个二货，然后也没理他。 “教我们计算机程序设计基础的郑教授抓到你逃课了！她说下次课要找你谈谈！” 李星灿转过头，一脸鄙视的看着赵子涵说道：“一边儿玩去，还跟我来玩这一套？我早就打听清楚了，郑教授上课从来就不点名！” 一旁的徐振东和沈旭都笑的很淫荡，然后用看笑话的眼神看着李星灿。 赵子涵忍着笑说道：“是没点名！不过徐教授问了一句话：6班班长！把上次给的班级信息登记表交上来！…… 呓！你们班长呢？你们班长都逃课了？” 听到这里的李星灿，用着拳头猛敲一下桌子，“卧槽！我把要交表这件事给忘了！” “哈哈……” “算了！听天由命！她也吃不了我，到时候最多写个检讨。”李星灿无所谓的对着三人说道。 “切！” …… “嘟嘟嘟……”，李星灿握着手中的电话，走到楼梯口之后才接通。 “喂！李总吗？我是吴磊！” “我是李星灿，吴总，是有什么事吗？” “今天你没到公司，我想了想还是给你打个电话汇报一下。 公司在天津的推广已经开始了。而广东和上海两地，我明天就会带人过去开始招兵买马，慢慢的都会进入正轨！。” “嗯！吴总，你的工作做的非常好，想来今年的年底，我会很高兴的为你包一个很大的红包。” “李总过奖了！这都是我该做的！” “太谦虚了！好，时间也不早了，你明天还有出差，我就不多说了。祝你旗开得胜，凯旋归来！” “谢谢李总！我一定不会辜负你的希望的！” “好！再见！” “再见，李总！” 李星灿握着电话，点点头，这还真是个圆滑而又会揣摩人心思的主！ 这么看来占据上海和广东两地的市场，问题应该不大！ …… 10月20号，早上8点10分，清华玉树园餐厅。 “早上吃个鸡蛋，营养好，对身体也好！”，李星灿就将手中剥好的鸡蛋放到叶语薇的碗里。 叶语薇看着李星灿嗫动了一下嘴唇，却又合上了，最终还是没有说什么。 其实在学校里，叶语薇几乎不会和任何一个男同学单独吃饭，就更不用说刚刚李星灿已经略显亲密的举动了。 本来昨天李星灿打电话约叶语薇和赵依依一起吃饭，顺便谈一下事情的时候，叶语薇和赵依依都答应了，准备是两人一起来的。 但是当叶语薇和赵依依一起走在半道上的时候，赵依依突然一拍脑袋说，她和她的的导师已经约好了，早上要去讲一下毕业论文。 于是急匆匆的离去了，而叶语薇也就自己一个人过来了。 当李星灿和叶语薇都吃完早饭之后，叶语薇开始说正事： “你说的税务问题，我们已经帮你清理清楚了，你到时候只要补缴税款就可以了！” 听到这个消息，李星灿自然很高心，但是另一件事情更加重要。 “这么快！不愧是我们清华金融系的高材生！不过我说的那个和银行的沟通渠道，有进展了吗？” 叶语薇摇摇头说道： “有点麻烦！我问了一些学长，这样的操作很繁琐，一般银行只会对大客户有这样的服务，而我们公司的存款额度太小，几乎是不可能的！” 李星灿也很清楚，银行嘛！都是见风使舵的主，你有钱什么都好说，没钱说什么也没用。 “嗯！我们现在的存款额度确实还很小，但是之后肯定会扩大的。 哎，算了！估计和他们这样说了也没用！ 这件事我来想办法，薇薇姐，你和依依姐就负责之后与银行的对接就行了！” 李星灿在潜移默化的拉近与叶语薇的关系，从称呼已经开始了。 叶语薇没有注意到这些，只是很好奇自己和赵依依都找过不少学长，学姐帮忙都不能做到，李星灿会怎么做到这些。 “你打算怎么做？” “正道不行，我也就只能走斜道！”李星灿笑着说道。 叶语薇一下子就领会了李星灿话语中的意思，“你是打算去贿赂银行员工？” 李星灿就像孔乙己“窃书不能算偷……窃书！……读书人的事，能算偷吗？”，一样辩解： “那怎么能叫做贿赂呢？那叫联络感情！那叫交朋友！” 叶语薇眼神犀利，十分严肃的说道： “闭嘴！你知不知道，如果被银监会发现这样的猫腻，就会被当成窃取银行内部信息，你就有可能会被拘留！ 而一旦被拘留，通报学校的话，你的学籍可能就会保不住！” 李星灿一脸的懵，我打印自己家公司的流水信息还要被拘留？还会失去学籍？ 叶语薇见李星灿有些难以置信，继续说道：“我说的不是假话！是有类似的案例发生过！” 李星灿想了想，突然觉得叶雨薇说的可能是真的！ 就说几十年前，卖鸡蛋都算投机倒把，都要坐牢；而严打的时候，做个小偷小摸都要枪毙。 也许看起来很不合理，但是那是那个时代背景下的产物。 当你不够强大的时候，你不可能让环境来适应你，那么只有你去适应环境！ 李星灿深深吐了口气，“那怎么办？我们的这套系统必须在下个月就要上线！否则就会出很大问题的！” 叶语薇看着李星灿紧锁的眉头，十分忧虑的神色。 又想起他那天说“梦想还是要有的，万一要是见鬼了呢？”时的样子，是那样的自信！ 最终叶语薇想了想，还是决定帮帮他。 叶雨薇笑着说道：“这件事我帮你办了！不过你这次，那又得欠我一个人情了！” “你？你不是已经说办不了吗？”李星灿一脸疑惑的看着叶语薇问道。 “别问那么多，你就说想不想把这件事办成？”叶语薇并不理会李星灿的问题，直接问道。 “当然！也别说多欠薇薇姐你一个人情，就算以身相许也是可以的！”李星灿一时间有些高兴，口花花的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第30章 她是二代？ 叶语薇直视着李星灿的眼睛，却静静的不说话。 李星灿低下头，用手摸了摸脑袋，做着一脸的苦瓜脸相，然后又抬头。 “瞧我这臭嘴！”，说着李星灿用手掌轻轻打了自己嘴巴一巴掌。 “下次记得打重点！”叶语薇依然一脸淡然的说道。 李星灿突然瞳孔微缩，嘀咕了一句“下次？” 叶语薇也意识到了自己的话中有问题，随即对着李星灿严厉的说道：“你现在不许说话！我要帮你完成这件事，不然就算了！” 李星灿也觉得今天的进步已经不小，于是在嘴巴上做了一个手拉拉链的动作，示意自己闭嘴，然后静静的看着叶语薇。 叶语薇从身后的书包里翻出一部粉红色的手机，然后拨通了一个电话。 “喂，小姨！我是薇薇！我现在有件事需要你帮忙！” “说吧！你说的事情，小姨，有哪一次没答应过你？” “我知道小姨对我最好了！”说着叶雨薇笑了两声。 “就是我有个同学正在创业，开了一家软件公司。 他现在每天都需要打印当天的进账流水，但是银行的客户是分等级，而他的公司只是一家初创企业，达不到那个业绩水平，所以我就想小姨你帮忙疏通一下！” “软件公司？创业？……那就是男同学了！呵呵…” “没有！”叶语薇很清楚苏静希的笑声中的潜在意味，直接就否定了。 “好！好！这些事情我不问，那这个公司名字叫什么？” “北京繁星科技有限公司！” “你叫他把银行的户头转到工商银行，工行是我们高盛的资深合作伙伴，我只要和郑行长打个电话就行了！” “我知道了！谢谢小姨！” “对了，对于毕业之后留学哈佛的事情，你考虑的怎么样了？” “嗯！我已经想好，毕业之后就去！我爸也同意了！” “那就好！国际化的视野对你的未来发展是很有好处的！就这样，我这还在吃早餐呢！” “嗯！那，拜拜！” “拜拜！” 李星灿在叶语薇对话之中，似乎发现了一个不小的秘密：一个电话就能做到这些，她会是官二代，还是富二代？ 无论哪一条，都可以肯定的是非富即贵！ 两人毕竟还不是很熟悉，李星灿也没有打算开口去问及她的隐私，只是暗暗地记下了。 “真的非常感谢！”李星灿一脸兴奋的对着叶语薇说道。 叶语薇笑了笑，“如果真的感谢我，就努力去把你所说的那一切实现吧！真的到了那个时候，我想我肯定十分愿意加入其中！” “那就说好了，到时候我肯定扫（扫榻相迎）…” 刚说到扫的时候，李星灿就意识到不妥，于是又举手打了自己嘴巴一巴掌，但这次比之前那次要响。 然后又苦笑着说道：“到时候，我肯定倒屣迎宾！” 叶语薇看了看李星灿，也没有理会他的话，“我们的事情已经谈完了，那就走吧！” …… 郑莉，教授，博士生导师。 本科及研究生毕业于清华大学计算机系，现任清华大学计算机科学与技术系教授。 主要学术兼职： 清华大学计算机科学与技术系教学委员会委员； 教育部高等学校大学计算机课程教学指导委员会委员； 全国高等学校计算机教育研究会副理事长； 全国高等院校计算机基础教育研究会副会长； bj市高等教育学会计算机教育研究会副理事长； 全国信息技术标准化技术委员会教育技术分技术委员会秘书长； 国际标准组织iso/iecjtc1sc36专家、联合编辑。 …… 在上课之前，郑莉把李星灿叫到走廊，“说说吧！作为班长为什么带头逃课？” 郑莉是青年教师，为人亲和，在学生中的口碑很好，讲课又生动有趣，因此很受学生们的欢迎。 因此李星灿也就直言不讳了。 “郑教授，首先对于逃课，这绝对是我的错，我对此很抱歉！” “嗯！态度还行，那为什么要逃课呢？”郑莉笑着点点头说道。 李星灿很坦然的说道：“我正在创业，就在学校开了一家软件公司。因为公司还是初创，所以有很多事都需要我去处理。 并且我觉得我已经掌握了您所要教授的课程，也就没必要再呆在课堂上，去再学一遍，还不如去做一些更有意义的事情！” 郑莉审视着李星灿，却丝毫不见李星灿眼神的闪躲，根据郑莉在清华多年的教学经验，一眼就能判断出，这是一个极有个性的学生。 在清华这个天赋辈出的地方，像李星灿这样有个性的学生有很多，但是有勇气在大一就去创业的人，在自己的印象中似乎是没有的。 郑莉不由得想到当年，那一年，看到《硅谷热》这本书的时候，很多人也曾热血澎湃过，自然也包括自己，但最终多数人还是没有去尝试的。 回过神来的郑莉觉得逃课这件事情已经无须计较了，但作为老师，还是应该希望自己的学生会向好的一面发展。 “我可以去参观一下你的公司吗？”郑莉很诚挚的问道。 李星灿见状，自然顺着杆子往上爬，笑着说道：“当然！如果可以的话，我还想聘请您来当我们的技术顾问！” “那得看看你所谓的公司到底是什么性质的公司！”郑莉既没有答应，也没有反对，给出了一个模糊的答案。 “好了，马上上课了！你回去吧！下课后，再来找我！” …… 下课后，李星灿和郑莉一同来到栖贤路的技术部。 站在房间门口的李星灿指着房子说道： “这就是我们繁星科技的的技术部，另外在我们学校附近的东升大厦有一个三百平写字间。 那里是我们财务部，销售部，话务部，人力资源部等其他部门的所在地。” 郑莉推开房门，就能听到一阵电脑敲击的声音，随之就看到一群热血朝天正在工作的人。 有郑莉曾经教过的几个大四的学生看到郑莉，站起来笑着喊了一句：“郑教授！” 郑莉也不可能认识教过的每一个学生，只是笑着点点头，作为回应。 李星灿继续介绍道：“这里的兼职人员都是我们学校大三，大四的学长和学姐，这是其中的五个人，还有三个人这个时候正在上课。” 郑莉点点头，看了看离她最近的一个人的电脑屏幕。 李星灿在一旁解释道：“他们正在升级一款软件，也是我们马上就要推向市场的一款软件。” 郑莉也没有问什么，只是点点头，然后转到休息室看了看。 “这里是专门用来给感觉累了的人用来休息的，有各种茶水，饮料，饼干，糖果！”李星灿指着桌子上的零食说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第31章 日入百万 “嗯！看起来，你做的不错！”郑莉笑着对李星灿说道。 本来郑莉以为李星灿说的软件公司只会是三两个人的小作坊，在她想来，一个刚入学的大学生能做到这个小作坊也已经很不错了。 因此当郑莉看到这个已经略显规模的技术部的时候，还是真的被震惊了。 很有活力！这是能有最直观方式去感受到的。 “还马马虎虎！”李星灿笑着谦虚的说道。 已经确认了李星灿的事业规模不小之后，郑莉又开始联想到了刚刚爆发的纳斯达克股灾，很担心李星灿会被这股大浪所吞噬。 毕竟如果只是一个小作坊，股灾对于这样的小作坊不会有太大影响的，可是繁星科技显然已经成为了一家规模不小的互联网企业了。 想那么多干嘛？既然他现在已经做得不错，那为什么不让他继续下去呢？ 就算最终失败了，但在这个创业的过程中，他也会得到很多，成长很多。 作为一个大学老师，不能仅仅的去教授知识，更重要的是教授学生为人处世之道和积极的人生态度。 郑莉觉得自己应该支持他，于是笑着对李星灿说道： “那行吧！技术顾问这个事我答应了。但我也没有从商的经验，所以不会插手你的商业经营，只会对你所遇到的技术难题提出一些看法！ 之后的事情都要靠你自己去做，总之老师是非常希望你能做出一番事业的！” “欢迎您的加入！郑老师！”说着李星灿对着郑莉伸出右手。 郑莉愣了一下，然后用着略带惊讶的笑容，伸出右手和李星灿相握。 “我是越来越看好好你了！要加油啊！争取做出一番事业来，就像你张朝阳师兄一样！” 也许在郑莉看来这是一个鼓励，但是李星灿却知道未来张朝阳会有多坑！ 2019年的时候，搜狐在美股的市值还抵不上搜狐大厦的楼价，在四大门户中愣是“人前玩的人后”，最后成了吊车尾的了。 因此李星灿只是笑着点点头，却没有言语回应。 …… 10月23号，新版付费计时软件正式上线，图标改成了一只小白熊，也有了正式的名字——“小白管家”。 在北京，天津，上海，广东，这四个地方已经开始先期推广，其余的地区则开始通过外包的形式，开展推广活动。 这次升级，加入了很多功能，例如：安全防护功能，主要目的是为了防止潜在的黑客攻克管理系统。 还有ip地址追踪功能，只要安装小白管家就能查到网吧的ip地址和电脑数量，这主要是为了防止外包地区的“外包人员”搞猫腻。 …… 10月28号。 人力资源公司终于找来一个财务总监，但也没能符合李星灿最初的要求——经验不足。 她只有三年在国企的财务副总经验，生了二胎，然后就被辞退了，最近过了哺乳期来求职。 李星灿暂时也不想着融资，更不想做假账，偷税漏税什么的。 只是需要她简单的发放工资就行了，暂时又找不到什么合适的财务经理，而李星灿又急着用人，也就没在乎她的经验问题。 网址大全网页也已经初步收录完成，李星灿也不等进一步完善了，直接通过小白管家的渠道强行推广到网吧的页面上。 从法律意义上来说，李星灿的行为是不合法的，但是在这个时候，这都是潜规则，也可以说是合法的。 李星灿也没觉得自己有多高尚，只是一个普通人罢了。只要自己所做的不违法，打打擦边球，都还是在自己的道德底线之内的。 10月30号，通过后台统计，小白管家的装机量达到了四十多万台，有详细ip地址的网吧数量达到了一万一千多家。 根据专业期刊上说的，截止今年年中，中国电脑拥有量为1590万台。 做一个大概的假设，全国网吧的电脑占据中国全部电脑的三分之一，实际上也应该差不了多少。 一般的电脑用户都是企业，学校，政府，研究型单位，以及网吧和个人用户，相对来说说这个时候网吧中电脑的数量还是不少的。 在互联网发展的早期，多数的人都是通过网吧接触到电脑的。 而网吧里人流量的火热程度，和未来满大街的人都在打“王者荣耀”差不多。 在千禧年的开端，电脑房或网吧确实是一条来钱极快的路子。 后来，网吧出了一些安全隐患事件，公安部对于网吧的证件发放收严了口子，并且开始大规模打击黑网吧的时候。 一张网吧的证件转让价可以开到二三十万，两千零几年的几十万，就可想而知网吧的赚钱程度和火热程度。 也就是说，这个时候小白软件已经铺到全国十分之一的网吧了。 对于别人来说，也许只能看到李星灿将会收到一笔不菲的软件使用费。 但李星灿却很清楚，更值钱的是这个渠道。 这个联通了全国十分之一网吧，以及它背后将联通着十倍，乃至二十倍的网民的渠道。也就是通常所说的“流量和平台”。 未来会联通更多的用户，也将会更有价值！ …… 11月1号，小白管家开始正式付费收费。 为了提高成交率和交易量，李星灿特意提前准备好了软件的销售方案： 第一，网吧电脑超过五十台打九折，超过一百台打八折，超过一百五十台打7折，以次类推，但最高不能超过五折。 第二，一次性缴费一年，可以优惠百分之三十五的费用；一次性缴纳半年以上的，优惠百分之十五的费用；一次性缴纳一个季度及以上的，可以优惠百分之五的费用。 第三，销售员每谈成一个客户，都会有交易总额的百分之3作为提成。 第四，客户自愿使用，则推广给他的销售员，会得到百分之一的提成。 李星灿很清楚后世的那些销售套路，一定要让消费者看到有便宜可以占。 消费者心里一定会倾向于占更多的便宜，而自己就可以收拢大量的资金，防止竞争对手的出现，而失去吃肉的最好机会。 其次也要员工有动力，让他们看到金子就在眼前，就看他们能不能捡到了。 不得不说，这一套还是有些效果的。到了下午5点半，划归北京繁星科技有限公司的账户金额达到了103万多。 快要下班的时候，李星灿鼓了鼓掌，吸引了众人的目光之后。 李星灿举着拳头为着众人鼓劲道： “今天我们的营收总额达到了103万，这都是大家的共同努力！” “哇！”众人惊叹之后，热烈的鼓掌。 掌声停止之后，李星灿继续说道： “大家都再接再厉！把该挣的钱都给挣到，该拿的奖金都拿到手。当然该放松的时候，公司也都会为你们安排好的！ 等忙过了这一周的高峰期，公司会马上给大家发奖金，同时也会安排相应的团建和聚餐活动。” “老板万岁！” “奖金万岁！” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第32章 有一种天才叫穿越 下班之后，李星灿对着叶语薇和赵依依邀请道：“走！我带你们一起去参观一下我们的技术部！” 赵依依和叶语薇对于这个在学校里，那个未曾蒙面的“技术部”还是有点好奇的，于是便点点头答应了。 东升大厦就在清华大学附近，距离清华园也只有两公里左右。 于是李星灿和赵依依，叶语薇三人一起漫步前在清华园的路上。 斜阳映晚，秋风徐来，叶语薇满头青丝也在微风中徐杨。 一旁的李星灿闻到从飞扬的长发中散发出的香味，有一种令人身心愉悦的感觉，感觉一下子就缓解了这一天的疲劳。 …… “茹茹姐！远哥！各位师兄好！今天大家都辛苦了！”李星灿进门之后，先对着众人拱手拜谢道。 正在围在一起开茶话会的众人，对着李星灿异口同声的喊了一声：“大boss好！” 然后就不再理会李星灿，继续他们的茶话会，李星灿也一笑而过。 紧随李星灿其后的叶语薇和赵依依也进门了，就被正对着门口的王雅茹和王胜远看到了。 然后两人鼓掌打断了众人的交谈，示意大家看门口。 “我给大家介绍一下，这位是金融系的97级的两位师姐，当然也是你们的同级同学，同时也是我们繁星科技的财务副总。” 李星灿伸手介绍道：“这位是赵依依，这位是……” 李星灿的话还没有说完，就被一群家伙给抢答了：“叶语薇！” 随后众人都笑着对叶语薇和赵依依自我介绍，而叶语薇和赵依依都笑着一一回应。 王雅茹还是一如既往的“人来熟”，直接走到叶语薇和赵依依身前，和两人握手。 之后就拉着两人到一旁的休息室休息，参观。 李星灿也没有理会她们三人，直接在之前王雅茹的位置坐下。 “灿哥！你怎么做到的？清华之花诶！” 郑浩科这个时候，也不管两人是师兄弟的关系，很谄媚的笑着问道。 其余的人也带着很热切的眼神看着李星灿。 “那还用说！当然是靠魅力！” 李星灿一边说着，一边甩了甩自己的头，摸了摸自己额头前的一捋头发，一副很自恋的样子。 “你们信吗？反正我不信！” “去！” “鬼才信！” …… “好了！继续我们今天的茶话休闲会，我旁听！”自己也很虚的李星灿连忙打断了吵吵闹闹的几人。 …… 王雅茹对着两人伸手说道：“坐吧！这里有零食和饮料，随便拿。对了！你们晚上想要吃什么？我们现在要开始订餐了。” 赵依依一看就知道这一堆零食的价格都很高，其中还有不少是进口的。 “公司还会为你们提供这些？”赵依依有些不忿，为什么我们财务部却没有。 王雅茹笑着说道：“对呀！这些零食每三天都会采购一次，我们可以提前向负责照顾我们的吴姐提意见，下次需要买那些品种。” “为什么会为你们提供这些啊？”赵依依虽然很鄙视李星灿的偏心，但是没有在王雅茹面前瞎抱怨。 “我们的那个大boss说，当工作很累的时候，或者遇到难题的时候。 放下工作，到休息室休息一下，吃到一包很美味的零食，或者喝一瓶想喝的饮料。 那之前工作时沮丧的心情肯定会愉悦起来，之后的工作也就肯定会更有效率。” 叶语薇笑着点点头，觉得李星灿考虑的的确很周到。 赵依依也不得不承认这个办法很人性化，但是李星灿竟然没有给财务部提供这些，我们工作也很累的好吗！ “李星灿就是可恶的资本家！无非就是想最大的剥削你们的剩余价值！”赵依依忿忿不平的说道。 叶语薇一眼就看清了赵依依的不忿，无非是觉得自己也是同样的工作，却没有这个待遇，觉得有些不公平而已。 叶语薇岔开话题问道，“你们为什么都叫他大boss啊？” 王雅茹显得很无奈的的说道：“你们玩过街头的游戏机吗？” “嗯！”叶语薇和赵依依点头称是。 “他就像我们游戏最后通关的大boss，每次我们信心满满的做出来的产品。 结果他看了一眼就会指出这里有问题，那里也有问题，需要打回重新改。 改完之后，又再去给他看，看完又得改，改完又得看，这样不断的循环。 他就像最后的那个大boss，我们好像永远都通不了关！” 叶语薇觉得有些不可思议，疑惑的问道：“你们不是师兄师姐吗？不是会比他的经验要多吗？怎么还……” 王雅茹笑了笑，然后说道： “你小看了他不是！他可以说是在我们这些人当中技术水平是最高的，同时对产品的理解，对人性的理解也是最深刻的！ 在这些方面，我真的很佩服他！他就像是天才！” 叶语薇和赵依依都能从王雅茹的言语之中感受到那种油然而生的钦佩。 但是仍然不能理解，一个刚上大一的学生，怎么能够懂得那么多的？这一切都不合乎情理啊！ 当然，叶雨薇和赵依依永远不会明白——还有一种天才叫穿越！ “我们在经历了，这样一段痛苦的通关训练之后，技术水平的提升就不说了。 更重要的是每个人感觉对于产品的理解到达了一个更高的层次，就是他所说的“极度重视用户体验”！ 就是从每一个细节去考量用户的选择，从细微之处恰到好处的给用户更好的使用体验。 就比如，我们小白管家上线了一个倒计时提醒功能：在上网时长还剩余10分钟的时候，会有一个弹窗提醒。 他还要求我们录下一段亲切的语音，同步进行。 同时还要求用户可以通过小白管家随时查询使用时长以及剩余时长。 如果我是那些使用的消费者，就我感觉，这些细节的确会让我感受到了一种照顾，会有一种很舒服的感觉。” 赵依依和叶语薇听着点点头，当一个人确实这么做了，这种为用户考虑的诚意，用户还是感受得到的。 叶语薇想到刚刚进来的时候，众人基本都不理会进门的李星灿，在进行他们的活动。 “那你们刚刚围坐在一起是在干什么啊？ 怎么感觉你们都不理会你的大boss呢？无论怎么说，他还是你们的boss啊！你们不怕他以后给你们穿小鞋，扣工资啊？” 王雅茹笑了笑说道：“当然，这也是他安排的，这是无组织茶话会，是每天傍晚都会有的活动。” 叶语薇和赵依依相视一眼，笑了笑，摊了摊手，都表示完全不能理解。 他管理公司就这么奇葩吗？竟然让员工在上班时间聊天？ （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第33章 抱金砖 王雅茹看到叶语薇和赵依依的样子，也没有觉得很奇怪。 毕竟当初自己听到李星灿说这个会的时候，同样他认为脑子坏掉了吧，公司也不是他这样开的。 王雅茹继续解释道：“在我们的茶话会上，没有等级，没有职务高低。 什么都可以聊，什么都可以谈，就是普通，很随意的聊天。 当然有时候也会涉及到工作，相互讨论一下工作中遇到的困难，总结一下近期工作的进展。 不过最重要的，还是一周一次的头脑风暴，主要是对于未来趋势的畅想和讨论，对于我们将要做的互联网事业的创新和改革。 我门要记录下平时一闪而逝的灵感，在这个会议提出来，一起讨论，看看未来是不是能够实现。 同时为我们对这些想法做出初期预想，提出问题的解决方法，当然这也会是争论最大的时候，毕竟这都是我们想象和猜测，都没有实践。 在这个时候，没有职位大小，能力强弱，只要你说的思路令人信服，你就会是这次“头脑风暴”的王者，就会得到五百块的奖金。 对于未来的讨论，也是最让大家最激情澎湃的时候，因为我们都坚信未来会更美好！” 叶语薇对于李星灿越来越好奇了，他到底是一个怎样的家伙？ 总是会有很多奇特的想法，能够让人感受到他将要做的是一件很特别，很伟大的事情，让人不由自主的就跟随他的脚步。 也许这就是领袖力吧！ 嗯！这就是领袖力！ …… 吃完员工餐，闲聊了一会儿之后，李星灿就送叶语薇和赵依依回宿舍了。 三人漫步在已经变得幽暗的清华园里，叶语薇在中间。 叶语薇略带好奇和关心的问道： “你下一步打算做什么？总不会就靠着这一款软件吧？你应该很清楚只靠着它，是吃不了多久红利的！” 已经挣到一笔不菲的第一桶金的李星灿，对于繁星科技的现状是很清楚的。 网吧计时付费软件的行业壁垒还是太低，之前只是没有人发现这块市场。 可现在繁星科技已经开发出了这块市场，一些感知敏锐的人，会很快意识到这个商机的，竞争对手也许很快就会出现。 这个时候的中国商业竞争都是很野蛮的！ 从长虹到国美，都是“价格屠夫”的典范，一旦出现竞争对手，那么价格战将是繁星科技所无法避免的！ 小白管家也许只有初期这几个月的黄金收益期，之后肯定会大幅度下滑的。 繁星科技必须要马上开拓新的支柱型产业！ 李星灿很平静的点点头道：“嗯！的确如此，在此之前我要考虑的是怎么带着繁星科技活下去。 而现在我必须要找到一个支柱型的产业，能给繁星科技源源不断的提供养分，让他不断的长大。” “那你找到了吗？”叶雨薇继续问道。 “还没有！我想要做的事情，在这个时候，时间和风口都对不上！”李星灿摇摇头说道。 叶雨薇想到了李星灿之前说的要做“星支付”的事情。 的确在这个时候，去做这个支付软件会遇到很大的阻力，以李星灿现在的力量而言，无疑就是在以卵击石。 银行背后强大的行政力量，会让这些怀揣梦想的人连喘气都会无所适从。 叶语薇看着李星灿有些失神，于是略带安慰的说道： “没关系的！那些很困难的事情你可以等一等，不要急于求成！ 毕竟你现在才十八岁，你还有大把的时间去实现你的理想！ 而且在纳斯达克股灾，这个大环境下，你全靠自己都能做的那么出色，真的已经非常厉害了！” 叶雨薇清脆的语调，温馨的话语和高度的评价让李星灿有些暗自得意。 得到一个集才华与美貌一身的女神的夸奖，总是让人值得骄傲的！ 李星灿感觉到叶语薇似乎误会了自己的话，自己只不过是在思考眼下最挣钱而门槛不高的门路，而叶语薇却以为自己是为了“星支付”的事情而苦恼。 事实上，李星灿根本就没想过在支付领域当出头鸟，有人家jack马在前面开路，自己在前期就负责跟随就好了，何必吃力不讨好的跟银行部门较劲呢？ 至于合法合规以后，呵呵…… 其实李星灿最早决定创业的时候，最想做的事情其实是社交网络。 但是眼下的这段时间，没有这个时机和条件。 纳斯达克股灾之后，风险投资开始大规模的收缩，而李星灿自己没有足够多的钱！ …… 李星灿转过头看了看身旁的叶雨薇，在幽暗的街道上，周围的教学楼散出些许光亮，让李星灿能朦朦胧胧的看到叶雨薇侧颜的样子。 叶雨薇也注意到李星灿的侧目，于是停下脚步，握着小拳头对李星灿道： “要加油！我还等着有一天，你已经决定要开始做“星支付”的时候，会来邀请我们加入你的团队呢！” 李星灿觉得这一天也许还得好多年，至少没有jack马在前面挡枪子，自己这个小胳膊小腿儿还是不要去试“铜墙铁壁”。 但是这一切自然不能和叶雨薇说，于是举着拳头，轻轻地和叶雨薇的拳头砸了一下，“一言为定！”。 “一言为定！” 而一旁的赵依依看着笑的很开心的两人，一脸的若有所悟的样子。 “这两个人……呵呵……” 将叶雨薇和赵依依送到宿舍门口，相互告别之后，李星灿就独自一人漫步在黑夜的街道上，在思考着什么。 住在二楼的叶雨薇和赵依依回到了宿舍之后，赵依依双手捧着叶雨薇的脸，揉了揉，然后一脸审讯官似的问道：“老实交代！你俩是不是有奸情？” 摆脱了几次，都没有成功的叶雨薇双手一捏赵依依双肋处的痒穴，让赵依依的束缚一下子就破功了。 赵依依直接进入了应激反应，整个人往后一缩。 摆脱束缚之后的叶语薇，径直走到自己的位置上坐下。 赵依依捂着两肋，笑得颇有意味的说道：“你看！你看！反应还那么激烈，果然就是这样！” 叶语薇用审视的目光看着赵依依：“你是不是闲的太无聊了？非得找个什么消遣一下？” “呵呵……，还不承认！我可是有证据的！”赵依依轻笑道。 叶语薇一脸的茫然，自己就和李星灿从来都只有工作上的交集，赵依依从哪里来的证据？ 于是淡然的说道：“那好，你说！” 叶语薇也想知道赵依依所谓的证据到底是什么。 “刚刚你们俩的样子，除了谈恋爱，我想再没有第二种解释了！”赵依依很笃定的说道。 叶语薇没有说话，抬抬手掌，示意赵依依继续。 “毕竟你现在才十八岁，你还有很多时间去实现你的理想！而且在纳斯达克股灾，这个大环境下，你全靠自己都能做的那么出色，已经非常厉害了！” 赵依依模仿着之前叶语薇说的话，然后解释道：“这是男朋友遇到困难了，女朋友就在一旁安慰。” …… “要加油！我还等着有一天，你已经决定要开始做“星支付”的时候，会来邀请我们加入你的团队呢！” 赵依依模仿着叶语薇之前说话的样子，握着小拳头，但改成了“深情款款”的版本。 “这是男朋友经过安慰之后，豁然开朗了。女朋友继续给他加油打气，暗暗的和他私定终生来激励他！” 赵依依一副真相就是这样的看着叶语薇。 叶雨薇想到之前的事情和赵依依的话，顿时就有些哭笑不得。 “别瞎说！我根本就没有那方面的想法！而且他比我小三岁，怎么可能？”叶雨薇摇摇头否定道。 “才三岁嘛！有什么？俗话说，女大三，抱金砖！他赚了！”赵依依显得异常兴奋的拉着叶语薇的手臂说道。 “呵呵呵……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第34章 繁星科技的发展战略 1 走在黑夜里的李星灿，思绪万千，接下来要做什么？而未来又到底要怎么计划？ 在这个时间节点，似乎也并没有特别值得记录的事情，很多想法都有些不合时宜，或者不符合这个时间的风口。 李星灿想到了未来的社交网络，电商，搜索等等这些会在未来大放光彩的各个领域，但是这些又都是不是现在的繁星科技所能做的。 繁星科技还是太弱小了，这些领域的发展都会需要大量的融资，更甚者会需要很高的技术水平。 而在这个“互联网低谷”的时刻，融资会变得异常的困难，没有了钱也就谈不上找到更好的人才，更好的技术了。 因此对于繁星科技来说，此时并不是从事这些大行业的合适时机。 李星灿很清楚自己现在的斤两，只能顺势而为，去努力的踏在时代的步伐上，让自己成为时代的潮流。 “facebook，腾讯，亚马逊，阿里巴巴……这都是未来的事情了” 一路走到技术部门口的李星灿，依然还没能想出最适合现在的繁星科技的道路，但是对于未来更大的计划却有了一些独特的想法。 自从重生以来，李星灿就在不断的思索未来的道路，不断完善脑海里的想法，这些思路越来越清晰，也在不断的思索中不断的改进和完善。 当然就现在的繁星科技而言，这些想法有些超出现实，但是想着这样一幅波澜壮阔的山河图将由自己去绘制，李星灿还是不由自主的血液沸腾了。 “男儿何不带吴钩，收取关山五十州！” 在这个纳克达斯科技股刚刚爆发的时候，有些人已经开始对互联网绝望，有些人却逆势而上抓住了机会，百度，阿里，腾讯，谷歌都是其中的佼佼者，它们也因此成为了后来的巨无霸。 “而这一次，星光也将会是其中之一！” …… 又是到了晚上十一点多，李星灿才珊珊来迟的回到宿舍。 “灿哥，你怎么回事啊？怎么感觉你总是神龙见首不见尾啊？”赵子涵看着刚回来的李星灿问道。 李星灿一脸笑意，不断的拱动眉毛的对着赵子涵说道：“都和你们说过了，我和叶雨薇约会去了！” “滚！吹牛不打草稿的家伙！” 沈旭和徐振东都都没理会李星灿，这家伙吹牛还吹上瘾了！ 李星灿只能摊摊手表示无奈，你们不相信，我也没办法。 “别人班都组织郊游了，你李大班长也得组织啊！不然就会天怒人怨，天打雷劈，天降正义，天人永别……” “放心，我死之前一定握着你的手，一定带着把你也给劈死！”李星灿握着赵子涵的手说道。 “你呢？要是不想被赶下台，你就得抓紧安排这个计划！班长就是得为人明服务嘛！”徐振东也笑着说道。 沈旭也点点头应和道：“就是！我们三个人，还算清楚你的为人，但人家说不定还以为，你是人前一套，背后又一套呢！当上班长之前殷勤得很，把大家照顾得很好，当上班长之后就撒手不管了。” “唉！古人诚不欺我——美人误国啊！但是谁让我爱美人不爱江山呢！”李星灿一边摇头一边感慨道。 “卧槽！你还有不要点脸！” “脸皮贼厚！” 还有一个鞋子直接丢过来了! …… 繁星科技技术部自己座位上的李星灿，透过窗户看着清晨十分静谧的清华园。 简易的办公桌上放着一台电脑，一部手机，以及一杯正在泡着的铁观音，茶香袅袅。 当初繁星科技成立的目的就是锻炼一只团队，同时为自己的未来布局赚取足够的钱。 那么繁星科技下一步就是要开创一个支柱型产业，能够给繁星科技带来大量的利润。 …… 在2000年的尾声，这个中国互联网的莽荒年代。 若论赚钱，网络游戏首屈一指，万人空巷的“传奇”让盛大赚的盆满钵满，盛大也因此登陆纳斯达克；卷土重来的大话西游2让网易一飞冲天，成为当时最赚钱的互联网公司。 可是，网络游戏的行业壁垒对此时的繁星科技来说，似乎有些太高，繁星科技也没有那么多的试错时间和试错成本，毕竟企鹅最初也在网络游戏领域屡次铩羽而归。 其次，中国的游戏开发人员和运营人员，几乎都是在积累了运营国外游戏的经验慢慢发展起来的，此时这方面的人才还很少，自己也没有时间去等待或慢慢培养。 再者此时的网络游戏生存环境并不好，家长，老师，教授，专家学者对于网络游戏都是“人人喊打”的态度。 “我可不想成为民众口中谋杀孩子的“刽子手”，这对于未来将要施行的社交计划会产生很大影响的！ 而且一个人带上这样一个坏名声，总归还是不好的。还是等网络游戏生存的大环境好一些，再去深入这一行吧！” 李星灿依然在酝酿，在思索，在寻找…… 李星灿掠过桌面上的手机，突然灵光一闪的想到了——“对了！就是它！sp增值服务！” sp，全称serviceprovider，即服务提供商，指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。 最早的时候，国内的手机除了电话和短信以外，没有什么内容，移动网络速度慢、资费贵，无法发展。 而今年年底，刚刚独立运营的中国移动就要推出“移动梦网”业务，通过短信模式，向用户提供了铃声、图片、新闻、游戏等等服务。 可以说，正是手机短信业务的大爆发，让三大门户第一次找到了盈利方向。 在纳斯达克面临摘牌危险的网易，率先依靠短信和网络游戏，一举成为首个盈利的门户网站。 同样，在这段时间，腾讯来自电信增值业务的收入，根据上市时提供的材料，占比超过6成，可以说sp增值服务将腾讯从悬崖边拉了回来，走上了崛起之路。 2002年，以短信为主的非广告业务收入份额，已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的30％、40％和50％，而这些网站也成为当时最早获益的sp增值服务商。 可以说，sp业务拯救了在纳斯达克股灾下瑟瑟发抖的最早一批中国互联网公司。 可如此的辉煌，却仅仅是sp的序幕……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第35章 繁星科技的发展战略 2 sp的高潮出现在2004年底2005年初，其表现形式是灵通网、tom在线、空中网、华友世纪这四家公司以sp的概念身份扎堆在纳斯达克的成功上市，当时这四家网站创造了中国网络股在海外上市的第二个高潮。 而现在，正好是中国移动刚刚推出“移动梦网计划”的前夕。 其实包括中国移动自己在内，所有人都不知道，在之后的几年里，这个市场会以一种爆炸式的方式快速爆发，数据增值业务的市场规模超过千亿。 这是一块非常大的蛋糕，自己可以抢先下手，占据行业优势地位，然后将繁星科技打造为sp增值业务的领头羊，进而登陆纳斯达克成为sp概念股第一股！ 当然，sp业务的野蛮生长期，产生了很多的负面影响，各种欺诈、黑幕不断，但这是中国互联网快速发展的“后遗症”。 在互联网发展早期阶段，国家对于互联网这一新生事物的态度就是“先发展，后规范”。 事实上，这一阶段的互联网发展，就根本没有规范可言，企鹅的抄袭，网络音乐的侵权，某宝的假货……都是这一时期“明目张胆”的产物。 但这也是无奈的选择，毕竟在2002年，中国入世的大背景下，如果中国互联网企业不能快速成长起来，中国的市场将会被国外的那些科技巨头或资本巨头所占据，这都是党和国家所不能接受的。 sp增值业务既能满足快速赚到第一桶金的目的，却又不会像网络游戏一样有太大的舆论压力。 面对一些质疑或指责的时候，李星灿觉得自己至少可以回复一句——“技术是无罪的！” 最后一点，也是最重要的一点，最初的sp行业进入门槛低！ 不像游戏行业需要大量的前期投入和各种技术人才，创办一家sp公司，接入服务，只需要十几万块钱的前期投入就可以了。 同时在这个初始的阶段正是中国移动最开放的时期，icp证、sp运营许可也不像后来，行业规范化开始有了一系列的要求，对于公司的资质要求也越来越高。 “得要继续招人！还得是那种技术大拿！”李星灿喃喃道。 …… 11月3号，早上7点50，上课之前，李星灿踱步到讲台上，很有官员的作风和腔调。 “我听说有乱臣贼子想我的造反？想赶我下台？”，李星灿一边说着，一边环视着讲台下的众人。 李星灿不等众人反应过来，就直视副班长郑安明的方向。 “郑安明！这个乱臣贼子是不是你？你给我记住了——只要朕一日不退位，你终究还是太子！就不要再做你的春秋大梦了！” 李星灿一脸的严肃的模样，但眉毛囧起的样子，让人很清楚这只是他在和郑安明开玩笑。 “哈哈……” 李星灿的话让众人忍俊不禁，同时觉得似乎有一场热闹可看。 郑安明一拍桌子，装做一幅怒不可遏的样子喊道： “这都中华人民共和国了，你还敢出口称朕！ 就冲这一点，我郑安明就造你的反了！有没有革命义士愿意跟我一起打到这个站在讲台上的封建主义残留分子？” “我！” “我！” …… 看热闹的人自然不嫌事大，有了几个人的带头，不少人都在起哄。 有人拍着桌子喊道：“我也愿意！” 李星灿看着讲台下的众人，一脸淫笑的对着郑安明说道：“安明啊！把这几个人的名字记下来，这次免费计划的郊游就不带他们几个了，让他们自费！” “好嘞！我肯定把他们安排的妥妥的！” 郑安明对着李星灿笑意盈盈的回道，然后环顾四周，看了看刚才应和的最激烈的几个人，准备动笔在笔记本上记录名字。 这些被抓住的人都开始在大声抱怨李星灿和郑安明两人的双簧。 “卧槽！不带你们这么玩儿的！” “你们这不是仙人跳吗？” “套路太深！” …… “好了！玩笑已经开过了，我们现在说一下正事！”李星灿鼓了鼓掌对着众人说道。 “我们班的郊游计划，将于下周周末进行！同时我还拉到了一家公司的赞助，它将会为我们提供一千元的活动资金。” “好！”讲台下有人鼓着掌热烈的喊道。 李星灿压了压手掌，示意众人安静，然后继续说道：“对于刚刚那些造反派，朕今天心情还算好，就再给你们一个机会！到时候的物资采买工作都交给你们了！谁赞成，谁反对？” 见识了李星灿的“阴险”的反对派自然热烈欢迎这样的绥靖政策。 “我赞成！” “我也赞成！” …… 下午五点，李星灿与以往一样来到了东升大厦的繁星科技公司的总部，查看了一下当天的销售业绩。 看着这三天的销售报表，从一号的103万，到二号的93万，以及今天的78万，按照这个趋势，李星灿预估这个月的销售业绩最终会超过500万。 …… 之前没车出行就有些麻烦，现在有钱了，李星灿就让人以公司的名义去4s店定下一辆进口的奥迪a6和一辆桑塔纳2000。 奥迪a6作为公司商务接待的用途，不过需要一周后才能提车，李星灿也不着急用就预定下了。 而桑坦纳2000则用来作为员工出差或应急使用，桑塔纳2000的数量很足，于是当场就了提车。 李星灿想着自己以后也是需要经常开车的，于是花钱请人疏通了一下驾考的关系。 只要到时候李星灿去参加路考，路考通过就能拿驾驶证，当然这所谓的路考也只是一个形式而言。 不过李星灿需要的也只是这个形式，毕竟开车对于李星灿来说已经是轻车熟路了，但这个驾驶证却是无法躲避的一道关卡。 才经营了两个月就握有一家月营超过500万的公司，这样的成就让李星灿暗暗有些小得意，同时又不得不感慨： “在这样的互联网莽荒年代，对于能够看到未来方向的自己而言，真是大有可为啊！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第36章 金元攻势 当繁星科技收入成倍的扩大之后，相应的各项的招聘工作就已经开始了，这次招聘主要以技术部为主，销售部，人力资源部和财务部为辅。 而技术部的招聘工作，除开在清华继续招收兼职人员之外，李星灿还想在接下来的校园秋招中招聘一些名校出身有底蕴的技术人员。 这个时候的文凭还不像十年之后，大扩招降低了生源质量，多数名校出身的人都很有两把刷子的。 不过想实现这一点，却并不容易，因为多数的名校出身的技术大拿都会被各个政府单位或国企抢先抢占，紧接着就是一些跨国公司的诱惑力也不小。 和这些大单位和大公司相比，繁星科技还是太弱小了！ 对于这种现实情况，李星灿唯一能想到的办法就只有——多给钱！ …… 于是各个重点高校的秋招中，多了一家很“财大气粗”的企业，叫嚣着“月薪两千起步，入职就发两万元安家费！” 这样的口号和宣传自然而然就吸引了很大一部分毕业生的注意和询问，受到极大的追捧。 11月6号，星期六，早上8点半，北京邮电大学体育馆。 三五个同学一起来到繁星科技的招聘处，有人开口询问道：“你们这个宣传是不是真的？” “这当然是真的啊！”人力资源部的总监何洁笑着回道，随后就将一叠很精美的宣传手册递给他们。 “这是我们公司的宣传手册，上面也有对应的薪水和待遇，大家可以看一下。” 几人看着这叠很精美的宣传手册，上面的图画显得很有科技感，从这个小细节就对于繁星科技有了很好地印象。 而那些国企或行政单位，都是一些老式的招聘方式，根本就不能理解这些“天之骄子”就要毕业时的那种“何处去不得”的慷慨之志。 众人粗略的看着宣传单，看到公司业务方向，有人就开口问道：“原来小白管家是你们公司做的？” 何洁保持笑容的解释道：“对！这是我们公司刚刚推出的一款很火爆的软件，已经在全国范围铺开了。 我们繁星科技在天津，上海，广东三个地方都有分公司。同时在全国多个地方都有办事处，都已经开展了业务。 现在我们的繁星科技有限公司正在快速的扩张，同时也在积极打造下一款更火爆的业务。对于壮志凌云的你们来说，这是一个拎包上车的快车道。” 有人点点头，觉得这家公司还是有些发展前景的。 宣传册的内容也没有多少，公司简介之后就是入职待遇： 入职第一个月，统一的薪酬为2000元。 第二个月开始会按照个人能力水平评级，再根据实际情况划定薪酬水平，最低薪酬为2500元。（另如果水平足够高，月薪过万也是可以的！） 对于重点高校（985，211高校）计算机专业本科生，入职签订为期两年的工作合同后，一次性给予入职安家费两万元整。另对于硕士生，签订合同后，一次性给予入职奖励伍万元整。 对于普通高校的计算机专业本科生，以及社会工作人员，入职签订为期两年的工作合同后，一次性给予入职安家费一万元整。 同时对于技术能力特别突出的，可酌情提升安家费水平。 在这个时候，一次性就给予两万元的安家费，确实是一个不小的数目，让几人感觉有些挪不动腿。 周围聚集的人也越来越多了，有人就开始问及公司的经营情况，更甚者问及繁星科技是不是骗子公司。 在一旁的李星灿觉得这样下去，繁星科技才成立两个月的老底就会被翻出来。 虽然他们迟早会知道，但是一旦这个时候就传开了，估计就不会再有人来繁星科技的招聘处了，那不就是自己给自己找麻烦吗？ 于是李星灿起身微微鞠躬的笑着说道： “大家好！我是繁星科技技术部的负责人李星灿！如果大家对于公司现状有什么疑问的话，我们是热烈欢迎大家到我们公司参观的。 我们希望通过这样的方式，来加深相互之间了解。 在参观的期间，公司会为大家提供和正式员工一样的待遇，让大家体验一下在我们繁星科技的工作感受和生活感受。 当然，如果有人觉得这种方式，对于繁星科技了解的还是不够彻底的话。 我们公司也愿意为大家提供为期一个月的兼职岗位，让大家深刻接触我们的繁星科技有限公司，了解这是一家怎样的企业。” 有个心理防范意识很重的人，就对着旁边的同学说道：“到时候，如果我们要是不加入他们公司，他们怕是还得收我们车费，伙食费，还得敲诈勒索我们一笔！” 李星灿看着众人，笑着说道：“有防范意识，这很好！出门在外一定要避免上当受骗。” “不过，我觉得我们公司既然能进北京邮电大学的这个展厅，我想怎也不至于是一家连学生钱都要骗的企业，还有我们以后还要不要招人了？要不要发展了？” “呵呵……” 李星灿在潜移默化之中消除众人的防备，拉近了相互之间的距离。 “还有我们公司的宗旨是让员工随着公司一同成长，怎么会剥削员工呢？这些情况，你们到时候只要向我们公司的老员工一打听就知道了。 大家如果愿意的话，公司现在就可以派车过来接大家过去，还有！我们公司会给大家提供晚餐！” “豪气！” “很有人情味！” 多数人觉得还是可以去看一看的，举手答应的人数不少，于是李星灿打了一个电话，让公司找一辆大巴车来，一窝蜂的接走了。 李星灿站在大巴车的中央，握着握把，大声的说道： “我们公司位于清华附近的东升大厦，之所以要说到清华，是因为公司的创始人和技术部人员都是清华大学的学生。 所以大家根本不用担心会有那些乱七八糟的问题，都是学生，哪儿有那么多的算计。” “之前也没说到，我们繁星科技成立的时间也只有两个月，就是在chinaren9月14号，卖出3000万美金的时候，我们的繁星科技就已经酝酿成型了。 不过公司发展迅速，已经有了70多名员工，现在正在进一步的扩大规模。 这个月的营收额达到500万，与此同时我们的市场份额还在不断的增长，预估全年的销售额会达到6000万！” 在这个时候，能有多少家国企的营收总额达到6000万？ 多数还是在亏损线边缘徘徊吧！ 而赚钱中的多数还是那些垄断性的企业。 在李星灿的刻意暗示下，在这些人的眼中繁星科技不由自主的成为了像chinaren一样的存在，如同下一个冉冉升起的太阳。 chinaren在短短一年半的时间内，以迅猛之势的发展，达到了一个惊人的高度。 而同样的迅猛发展的繁星科技会不会是下一个？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第37章 秋游 上 因为繁星科技要快速扩张，走上快车道，所以在东升大厦租的办公面积已经扩大了一倍多，达到了700多平。 原本在校内的技术部也已经搬到东升大厦了，毕竟公司有车了，短距离出行的时候就方便多了。 当然原地址依然保留着，将会作为新招的兼职人员的工作地点。 李星灿指着一大片已经安置好的办公桌说道：“如果你们入职的话，这一大块的地方，将会是你们以后的工作地点！” “嗯！窗明几净，环境很好！”有人看着这里的工作环境，对着同伴评判道。 李星灿带着众人来到休息区，“这里是我们的休息区，有咖啡室，大家工作累了的时候，可以和同事一起闲聊。” 随之李星灿又带着众人来到一处大屏幕前，指着屏幕说道：“这里有一台ps2游戏机，你们可以在心情不舒服的时候，来这里酣畅伶俐的玩一场实况足球。” 这样的工作环境对于众人来说真的是闻所未闻，嘈杂的喧闹声不绝于耳。 李星灿用着自信而坚定地语气说道： “繁星科技的管理模式不是那种格子间里的程序化生产，我们需要的是大家层出不穷的创意和灵感，因此我们的管理制度是一种制度化的率性而为，相对宽松。” “那加班呢？”人群之中有人问了这个问题。 在这个时候，这个问题是除开国企，所有的公司都必须要面对的问题。 李星灿对于未来很严重的“996”问题还是很清楚的，但是现在的繁星科技真的没有能力做出保证——市场竞争太激烈了，一旦你的产品慢一步很可能成为竞争对手“王座”下的尸骨。 李星灿能想到的办法依然只有一个——多给钱！ “因为我们从事的是计算机行业的工作，所以随时都有可能出现程序bug等问题，这些大家应该都很清楚！ 所以加班自然有时候也会成为常态，但大家放心，加班工资会以项目奖金的形式体现给大家。 就目前来说，我们繁星科技的项目奖一般都会有四五个月的工资。 当然，我还要说一句题外话，这个刚毕业的时候，大家不趁着年轻多努力，提升自己的能力水平；多挣钱，以后靠什么去享受生活呢？” …… 就这样经过一下午的参观和交谈，带着众人体会了一下繁星科技的工作餐之后，有一部分人已经决定到繁星科技实习一段时期，然后再做决定。 而那些还没有做决定的人，人力资源部的何洁也留下了他们的联系方式，以便之后再联系。 …… 11月13号，星期六，早上7点半。 计算机学院00级六班的全体同学已经在清华大学的门口集结完毕了，之所以都起这么早，当然是为了班里组织的秋游。 虽然不至于像小学生一样，一听到秋游就笑的合不拢嘴，内心窃喜，亦或耐不住兴奋的拍桌子，但是对于这样的集体活动总归是令人高兴的，特别是知道会有人为你的游玩而“买单”的时候。 秋游选定的地点是静之湖森林公园，位于cp区，与清华的距离只有40公里，只有1个小时左右的车程，是合理的出行距离区间。 这是一个度假村的景点，并不对外免费开放，所以人流量也不是特别多，各种环境维护的也很好。 一辆蓝色大巴车抵达校门口，李星灿对着众人做了一个出发的手势，一边喊道：“登车！” 众人开始鱼跃而入，人数清点完毕之后，汽车向着目的地疾驰而去。 李星灿想着一路上这样会很枯燥，于是想让大家一起唱个歌，活跃一下气氛。 坐在车中央位置的李星灿，侧身对着车厢的众人喊道：“《勇气》大家都会不会唱？” 不等众人回应，李星灿继续喊道：“我来给大家起个头，大家跟着一起唱！ 终于做了这个决定 别人怎么说我不理 只要你也一样的肯定 我愿意，天涯海角都随你去 我知道，一切不容易 我的心，一直温习说服自己” 唱到这了，仍然只有几个人跟着李星灿一起唱，而且还是经常忘词的那种，这让李星灿有些无奈。 不过随之一想，这也很正常，这首歌是梁静茹今年8月份才发行的，这个时候听歌是要买专辑的，多数人也许都还没有听过，听过的不会唱也很正常。 而网络音乐盗版的，也许还没有做到这么快速上线最新的歌曲，毕竟专辑刚发行几个月是销量的黄金期，而这个时候就上线盗版的话，专辑发行公司肯定不会善罢甘休。 李星灿只能停下来，做着一副生无可恋的样子，叹了一口气，对着众人摊手示意——我也很无奈啊！ “要不班长，你独唱，我们听呗！你唱真的很好听！”团支书夏红一边说着，一边对着众人示意一起怂恿李星灿唱歌。 “是啊！班长，你唱的真的很好听！” “班长唱一个呗！” “扭扭捏捏不像样！快唱一个！”王坤对着李星灿喊道。 “既然大家这么推崇，那我就献丑了！ 不过那个谁？王坤！等会儿你就和五个女同志分为一组，负责照顾好我们班上的女同志！若有差错，拿你是问！” 李星灿看着王坤意味深长的笑着。 “哈哈……灿哥的打击报复果然是无处不在！” 王坤很清楚李星灿话里的坑，因此对班上的这五位大神可不能有一些言语上的冒犯，不然肯定会被噼里啪啦的被全班同学一顿狂怼！ “我当然很乐于和我们班的五朵金花分为一组！但是你这种行为公权私用的行为是违反道德的！是要接受人民的审判的！” 王坤一脸不平的嚷嚷道。 “那你就让大家评评理，看看我有没有打击报复？”李星灿一脸笑意的对着王坤说道。 王坤刚想开口，就又想到上次李星灿和副班长郑安明的双簧，再看看众人一幅淡然的样子。 只能做着无奈的样子摇摇头，叹了口气。 “有心灭贼，无力回天！……算了！我大人不记小人过，望你好自为之！” 李星灿也没有理会王坤，只是对着众人喊道：“我们秋游的活动会持续到下午，鉴于各位这次的优秀表现，中午我特意为大家安排了户外烧烤！” “卧槽！又是双簧！” “得亏我没说话，要不然灿哥又得给我安排个烧烤的任务，可我只会吃，也不会烤啊！” “那你可不得感谢我拉着你！” …… 一旁的王坤很无奈，我是真没和他唱双簧啊！ 我就是想当一下反对派，反驳他几句而已…… 怎么还就说不清了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第38章 秋游 中 “最怕你忽然说要放弃 爱真的需要勇气，来面对流言蜚语 只要你一个眼神肯定 我的爱就有意义 我们都需要勇气 去相信会在一起 人潮拥挤我能感觉你 放在我手心里，你的真心 终于做了这个决定 别人怎么说我不理 只要你也一样的肯定 我愿意，天涯海角都随你去 我知道，一切不容易 我的心，一直温习说服自己 最怕你忽然说要放弃 爱真的需要勇气 来面对流言蜚语 只要你一个眼神肯定 我的爱就有意义 我们都需要勇气 去相信会在一起 人潮拥挤我能感觉你 放在我手心里你的真心 如果我的坚强任性 会不小心伤害了你 你能不能温柔提醒 我虽然心太急，更害怕错过你 爱真的需要勇气，来面对流言蜚语 只要你一个眼神肯定 我的爱就有意义 我们都需要勇气 去相信会在一起 人潮拥挤我能感觉你 放在我手心里，你的真心” …… 李星灿唱完《勇气》之后，引来一阵的鼓掌和叫好声！ “好棒！” “班长！再来一首！” “对！再来一首！” “那我就再献丑一次！一首《信仰》带给大家！” “好！” “啪啪啪…” “每当我看见白色的月光 想起你的脸庞 明知不该去想不能去想 偏又想到迷惘 是谁让我心酸 谁让我牵挂 是你啊” “真的唱得很棒！真的不愧是班长！”夏红对着身旁的室友周安怡说道。 “唱的确很棒！而且还又高又帅，人又幽默，又有才能，会很抢手的！你可是团支书，近水楼台先得月，要不你去把他拿下？” 周安怡凑到夏红的耳边笑着说道。 夏红看了看周安怡也将头凑过去，小声说道： “要说对班长，肯定是有些想法的，但是我和他根本没有多少接触。班长把所有琐碎的事情都丢给了郑安明！只有像这样组织出游的事情，他才会接手！ 而且就像你说的，他会很抢手的，我是不抱希望的！以后就做个同学兼朋友就好了，何必给自己，也给对方增添负担呢？” 周安怡点点头，沉默不语。 “我知道那些不该说的话 让你负气流浪 想知道多年漂浮的时光 是否你也想家 如果当时吻你 当时抱你 也许结局难讲 我那么多遗憾 那么多期来盼 你知道吗 我爱你 是多么清楚 多么坚固的信仰 我爱你 是多么温暖 多么勇敢的力量 我不管心多伤 不管爱多慌 不管别人怎么想 爱是一种信仰 把我 带到你的身旁 我爱你 是忠于自己 忠于爱情的信仰 我爱你 是来自灵魂 来自生命的力量 在遥远的地方 你是否一样 听见我的呼喊 爱是一种信仰 把你 带回我的身旁” 这两首历经19年而不衰的情歌，李星灿听过很多很多次，也唱过很多很多次，唱这些歌的水平自然无需复述——熟能生巧。 因此众人不断的欢呼叫好，有人还在嚷嚷，“再来一首！” 李星灿自己也是心知肚明，脑海里中的很多歌的年份都是2000年以后的了。 自己这个时候要是唱个未来的歌，这事要是让他们记住了，后果怕是不小，够得上切片研究的了。 “说要再来一首的，都一边玩去！文艺活动，就要百家争鸣，不能一枝独放！得大家一起参与！” 随后，就相继有人开始唱歌，这一路上也算兴致昂昂。 …… 静之湖森林公园景点隶属于北京静之湖度假酒店，酒店平均海拔86米，前临桃峪口水库；背靠燕山山脉，空气质量常年一级。 静之湖森林公园占地面积800亩，海拔388m，原生态自然地貌，山间石洞隐现，谷中水声叮咚；登高可览京城万家灯火，漫步可闻林间草木！ 这样的地方不是什么富贵之处，但也别有一番风味，最适合大学生这种小资情调的人来游玩。 “到了！每个人都带好自己的随身物品，下车！” 到了目的地，众人稍微活动了一下之后，有人商议趁着时间还早，一起去登山。 山的相对高度大概还不到300m，爬起来不会特别困难，因此这个提议得到了多数人的赞同。 天空晴朗，万里白云，温度适宜，一切都预示着今天是一个外出活动的好天气。 之前是通过团体旅游的名义缴纳了门票，于是李星灿联系了一下售票的管理人员，将所携带的大部分零食，饮料等物品寄存在酒店的保险柜里。 因为来之前就已经通知过了众人，秋游要去的是森林公园，可能会有爬山活动，因此众人都穿的是比较宽松的，多数人都是一身运动装。 李星灿穿的是一套安踏的休闲运动装，脚上是一双刚买的骆驼登山鞋。 虽然现在的李星灿有足够的条件去享受更好的生活，买奢侈的衣服和鞋子。 但是这样的行为却不符合李星灿的价值观。 这是也是前世已经形成的价值观念，导致短时间内李星灿无法改变的生活态度——追求简单而舒适的生活！ 同时李星灿暂时也根本没想过要做出改变，觉得这样的恣意生活就很不错！ 当然，也许未来接触到更多，更高的层次，在耳濡目染和更开阔的视野下，他的生活态度也许会发生相应的改变吧！ …… 相对高度300m的山看起来并不高，在山脚下一眼就能看到山顶，爬两步就觉得自己快要到达半山腰了。 当然也许是自己给自己的心理暗示或错觉，越爬越觉得山顶就在眼前，可是怎么也到不了，这就很让人沮丧了！ 除开一些常年运动的家伙，比如徐振东一类运动达人，嗖嗖的就往上爬，一会儿就只见远处的一个背影了。 多数人都在后面喘着粗气，吊车尾的同时，还在有气无力的喊道：“怎么还不到啊？” 虽然很多人都有这样或那样的抱怨和问题，但是历经50分钟的艰苦奋斗，全班的36名同学都登上了山顶，抵达山顶之后就开始一阵“鬼哭狼嚎”般的乱喊乱叫，宣泄胸中的喜悦和兴奋。 有些事情依靠自己做到了的确值得兴奋！ 随后众人开始从背包里取出早已装好的零食，饮料，矿泉水，开始原地休息，补充能量。 有人开始聊天，有人开始打牌，有人开始摄影，最后众人还一起在山顶唱了一首国歌。 下山之前，还用徐振东的相机拍了一张众人的合影作为留念。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第39章 秋游 下 下山之后，一路走马观花的绕着这个园区参观的时候，突然还发现里面还有一个迷你的动物园，引得众人有些意外之喜，一阵兴奋。 就这样四处晃悠，到了十点半的时候，李星灿宣布参观活动结束了，开始进入户外烧烤的阶段。 烤架是公司的司机老方刚刚送来的，都是崭新的，本来是为了公司的月末聚会而准备的，借着这个机会，李星灿就先拿来用用。 各种肉食和蔬菜也都不少，肉类都是刚刚从冰柜里拿出来的冻货，都已经处理好了。 找到一块林荫下的草地，放置好烤架，安置好各种食材，铺上几张餐桌布，取出寄存的零食和饮料，一股脑的倒在餐桌布上。 李星灿站在烤架旁，对着一众人等说道： “想吃什么，就烤什么，自己动手，丰衣足食！当然如果有人自认手艺高人一等，我想是没有人会反对他接下这个活计的！” “哈哈……” 对于刚进大学的众人来说，多数人是没有接触过这种自助式的烧烤的，情不自禁的就想来试一试自己能不能做出一份能吃的烧烤。 李星灿身旁的沈旭取出一份鸡翅根，放到烧烤网上，然后刷了一层油，鸡翅根的表面开始变得金黄。 过了一会儿，鸡翅根开始发出滋滋的声响，一滴滴热油顺着光滑的表面慢慢的滑落，助长着火焰的声势，散发出浓郁的肉香，让人情不自禁的吞咽着口水。 沈旭用力嗅着肉香，一边点点头，志得意满的指着烤架上的肉，晃着右手说道：“你看我这肉烤的，一看就知道色香味俱全，绝对的人间美味！” 李星灿看了一眼沈旭放在烧烤网上的鸡翅根，都没用剪刀划开几道口子，绝对是不容易烤熟的。 很可能外面看着是金灿灿的，已经熟了，但是里面骨头的那块地方还带着血丝。 “这个可不是靠嘴上功夫，得靠手上功夫！等会儿，你烤好了，得全部吃完，不能浪费！” 沈旭指着热油滋滋的鸡翅根，一边吞咽着口水说道：“就我这，怎么可能浪费，香的我连骨头都想吃了！” “呵呵……” …… 李星灿开始到旁边的两个烤架看一看，实在看不过眼的也会过去指点一下。 “这肉片，你都还要刷油？你没看到上面的肥膘吗？” “这不刷油，不靓啊！不像他们的鸡肉，都金灿灿的，我烤肉要讲究色香味俱全！” 看着他一本正经的样子，李星灿也只能拍拍他的肩膀，点点头，暗暗道：“理想是丰满的。现实是骨感的，也许你的要求很快就会降成能吃就行了的！” …… “你这火这么大！会烧焦的！” 李星灿能看到那一缕狂热的火焰已经高过那一把脆骨。 “炒菜不就是大火热炒吗？这也是一个原理，火烧的旺，烤出来的肯定香！” “呵呵！说的我差点信了，注意别烧了，烧焦的食物容易致癌！” …… 回到自己烤架的李星灿，看到有人往自己的火腿肠上狂撒辣椒面。 “你是不担心你的屁股啊？明天，后天，你的屁股还要不要了？” “这点儿，对我来说小意思！” 从他的四川话一出口，李星灿就知道自己的话问岔了。 …… 各自的第一份成果，陆续开始收获了。 沈旭看着自己手中已经烤好，金黄酥脆的鸡翅根，迫不及待的一口咬下去，然后就做出一副夸张的表情！ “人间美味不过如此！” 接着又是一口，沈旭扬起的眉毛突然垮下来了，一脸的不淡定，连忙将口中鸡肉给吐了，“卧槽！是生的！还有血腥味儿！” 一边说着，沈旭一边看着翅根骨头上的那明显的血红色，不断的吐出口水。 “哈哈……” 多数人的第一次都有这样或那样的问题，这当然也是李星灿故意为之，不自己试一试，怎么知道会有这么多问题。 李星灿也在第二次烧烤开始提出一些指导，慢慢的众人熟悉之后，就渐入佳境了。 当然这里的佳境是指烤着还能吃，没有太大问题，毕竟你也不能指望一天就能学出一个烧烤师傅出来。 所有人都体验了一下烧烤的过程之后。 队伍分成两部分，一部分人开始坐在餐桌布上打牌，一部分人做烧烤。 蓝天白云下，一旁是郁郁葱葱的森林，林间不断回荡着众人的欢声笑语，一旁是一处池塘，偶尔有鱼从水面翻腾而起。 开阔的视野，清爽的空气，让人心旷神怡，让众人会有一种不自觉的舒畅。 …… 欢乐的时光总是短暂的，一个下午，就在这样的简单的方式中悄然而逝，但是收获到的确是满心的欢喜。 到了下午三点半，一行人收拾好个人物品，处理好垃圾物品之后，登车返回。 李星灿从返程时，众人唱歌的节奏和声音，能明显能感受到一股油然而生的向心力，这也是团建活动最大的好处。 “看来我这个班长还算勉强合格！”李星灿暗自评价道。 …… 回到学校的李星灿与大队伍分离，径直来到了东升大厦的公司。 这个时候，公司已经新招募了几个社会程序猿和几名兼职人员，李星灿又从“小白管家”项目组调来了三个人，带着他们一起工作，组成了一个新的项目组。 项目组的名字李星灿还没有想好，但是主营业务已经想清楚了——音乐网站。 这是李星灿在上午唱歌的时候，突然联想到这是一项繁星科技现在就可以涉及的业务，初期建设的成本也并不高昂。 毕竟现在的音乐网站都是盗版，都不需要为自己网站的内容而付费，只需要租用很小数量的服务器就行了。 在网站运营的初期，并不会有太多的用户，租用服务器的话成本也会很低，而一般的网站用户到达一定数量就会接到一些小的网页广告，是能勉强维持生存的。 所以这些无版权的音乐网站在之后的几年是层出不穷。 至于繁星科技为什么要涉及这一块未来几年会乱的像一锅粥一样的业务，也根本谈不上会带来盈利的项目。 最主要还是为了接下来要作为公司主营业务的“sp增值服务”板块业务做内容准备。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第40章 11月 sp增值业务里面有一个最大的业务分支就是彩铃服务。 李星灿甚至现在还能记住，在那个彩铃最火热的时候，电视上日复一日的播放着同一种类型的广告，而最后的结尾都会重复三遍：“南方用户请拨打……，北方用户请拨打………”。 这样的彩铃服务，月费一般都是2块到3块之间，根据歌曲的火热程度而不同，价格会有差别。 彩铃服务可以说是在这个低谷的时期，养活中国一大批互联网企业的最大功臣之一。 据统计，1999年底中国手机用户4329.6万户。截止2000年底，中国手机保有量飞速攀升到8453.3万户。截止2001年7月底，中国移动电话用户高达1.206亿户。 从这里就能看出这是一个巨大，而且还在飞速增长的市场空间。 事实上，起步于2003年5月的彩铃业务，在2004年也确实如此，一鸣惊人，短短一年多的时间内，用户数量和市场规模双双井喷增长：全国2200万注册用户和8.6亿元的产值。 在2005年，注册用户达到了8000多万，产值达到了37.92亿元。 如果在2005年，一家头部的sp增值服务企业能吃下其中百分之二十的份额，按照移动运营商和sp增值服务商15%：85%的分成算，光是彩铃这一项营业收入就能达到6.8256亿元。 其中的成本基本上只有设备和人工，因为内容侵权在这里是家常便饭。 移动运营商也会出于对自身利益的考虑，对这样的行为也是睁一只眼，闭一只眼。 也就是说，彩铃业务的利润率奇高。 一家头部sp增值服务商的利润可能达到4亿元，加上其他业务的业务收入，根据最普通的20倍的市盈率，一家市值10亿美元以上的sp概念股企业就诞生了。 当然在内容侵权方面，侵犯有经济实力的公司和个人也不一样。 毕竟在2000年的这一阶段，普通人的法律意识还在启蒙期，怎么能玩得过那些天天专注于这些专利案件的律师呢？ 法律很多时候是富人才能玩得转的东西。 已经决定把sp增值服务作为主营方向的繁星科技，未来肯定会涉及到彩铃业务，这个时候推出自己的音乐网站可谓是“兵马未动，粮草先行”。 通过初期的运营，然后利用眼界的差距，去低价获取网络音乐的版权，为未来的增值业务大爆发做好准备，这是一本万利的事情。 …… 一切都在按部就班的发展，小白管家在技术部众人的努力下不断的在改进升级。 网址大全也将域名改为，当然主要还是为了方便识记。 小白管家软件的推广工作在不断的深入，当北京，天津的市场份额已经占据的差不多的时候，公司内部的北方推广队伍开始向周围的山东，沈阳两地渗入。 在南方的推广队伍也同样如此，已经占据上海和广东两地的市场后，开始向浙江，江苏两地深入推广。 之所以控制公司内部的销售队伍人数，主要还是因为在北京的一些小网吧开始出现了一些简易的计费软件，但是显得很粗糙，有很多bug。 同时也没有形成规模，一看就是想赚一笔就走的样子，并不能对繁星科技造成太大的威胁。 但这对李星灿来说是一个警惕，有些真正的玩家很可能要下场了，这样的好日子怕是没多久了。 …… 11月22号，当公司招募了一个资深的财务作为财务经理之后，叶雨薇和赵依依突然同时向李星灿提出辞职，结束了她们的义务帮助的工作了。 虽然李星灿极力挽留，但依然没有什么效果。 最终李星灿只能请她们吃了一顿散伙饭，作为告别。 李星灿也弄不清楚她们到底为什么要辞去职务，至于她们说的要赶着写毕业论文，明显就是一个托词而已。 像叶雨薇这样品学兼优的学生，会担心写不好毕业论文？ 就这样，李星灿才刚刚产生的些许想法就这样迅速的破灭了。 没有了接触的时间和空间，自然也就没有感情诞生的基础，一起又回到了最初的。 这让李星灿很长一段时间有些心意难平，只能全身心的投身于工作之中，寄希望于在忙碌中忘却心情的不畅。 …… 李星灿前世的学的专业就是“机械电子工程”，本来就要学习单片机，传感器等一类偏电子的。 随后又在长达十余年的工作中，接触到数控编程，plc等内容。 这让李星灿本来就有了一定的编程基础。 而且在2017年的时候，当时发展人工智能成为国家战略。 李星灿发现这是一个改变现状的机会，也是一个类似于当初互联网发展的大时代，就通过国企内部的通道去考了华中科技大学的人工智能专业研究生。 在2020年3月时候，即将学成毕业的李星灿就这样一命呜呼，来到了2000年。 不错的计算机水准，再加上先进的产品理念和视野，让李星灿成为了一个优秀的程序猿兼产品经理。 李星灿让王胜远带领着“音乐项目组”技术团队，开始开发第一个版本的音乐网站。 主要界面还是参照美国的音乐网站，然后进行了一定的本土化改造，加上一些独特的创意。 在这个过程中没有发表任何意见，主要是因为李星灿觉得之前自己管的东西太多了。 公司的管理存在很大的问题，必须要做出一些改变。 其次，李星灿并不想现在就用一些未来的创意吸引来很大一批用户。 毕竟用户量一多，服务器的购置相应也会增多，而那些大企业打广告是看不上这种分类网站的，而小企业则是不愿付出相对高昂的费用，这就会导致入不敷出，繁星科技现阶段还没有那么豪横。 在这个阶段只需要让它活着，积累一定数量的用户就可以了，然后慢慢的猥琐发育，直到和sp增值业务并行发展。 11月底，通过服务器后台统计，小白管家的装机量达到了七十多万台，有详细ip地址的网吧数量达到了两万一千多家。 其中试用版装机量有二十多万台，试用网吧数量有5000多家。 在正式版用户中具体分布情况为，普通用户：包季用户：半年用户：全年用户的比值近乎于5：2:2:1。 各项优惠之后，当月营收总额达到了519万。 除开纳税，补交税务，各项人工成本开支（员工工资7万，奖金13万）及其他开支（最主要是外包人员销售奖金，装机一台电脑一块钱，该项支出达到28万）。 公司的净利润达到了330万。 再除去买车的款项之后，账面结余达到281万。 这么看来，此时的李星灿也算得上小有身家了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第41章 潜藏的人脉 北京邮电大学，简称北邮，前身是1955年成立的新中国的第一所邮电高等学府——北京邮电学院。 北京邮电大学在1998年邮电部还未撤销之前，一直是邮电部的直属高校，而邮电部的职责是统一管理中华人民共和国的邮政和电信。 在很长的一段时间内，大学的招聘工作都会出现一个很活泛的名词——“子弟学校”。 从最好的大学到最差的中专，只要有上级直管单位的话，他们都会为子弟学校都会解决很大一部分就业问题。 在98年之前一直管理着三大运营商前身的邮电部，自然肥水不流外人田，下属的电信部门每年都会招纳很大一批北邮的子弟。 而98年之后，邮电部拆分，政企分离，政府部门和电子工业部合并建立信息产业部。而电信企业部门从2000年开始划分，形成三大运营商并存的局面。 但是这一切改变不了三大运营商从骨子里的北邮血脉，北邮的子弟三大运营商里依然是最欢迎的。 当然这也并不是说北邮就是只依靠关系。人家不仅关系硬，关键是在很多方面人家还很强！强的阔怕！ 通信工程，在全国排第1名 信息工程在全国排第9名， 电子信息科学与技术，在全国排第4名， 电信工程及管理，全国排第1名， 计算机科学与技术，在全国排第14名， 软件工程，在全国排第7名， 网络工程，在全国排第1名， 物联网工程在全国排第13名， 信息安全，在全国排第3。 因北邮的毕业校友几乎占据了绝大部分的通信领域运营商、企业的中坚力量，以及互联网行业中的it工程师来源。 无论是信息产业部、移动联通电信三大运营商，还是摩托罗拉、诺基亚、微软等外企，乃至华为、百度、阿里巴巴等巨头企业中，北邮系都是核心力量之一，堪称国内通信行业的“黄埔军校”。 所以北邮虽然是一所名声不显的211，却是一所在通信和计算机领域，背景极为强大的211，甚至比绝大多数985高校都好使。 …… 郭恒，北京邮电大学98级信息工程专业研究生，未来从事方向未知，未来成就未知。已知家境贫寒，渴望依靠自己的努力实现家庭翻身。 这是李星灿从在繁星科技兼职的北邮学生打听到的，至于为什么打听到他，主要还是因为人家的导师非常厉害！ 刘安杰，男，汉族，中共党员，1943年01月10日出生于sd省yt市， 1968年9月，刘安杰本科毕业于北京大学； 1976年1月至1985年1月，先后任邮电部数据通信技术研究所副所长，所长； 1985年1月至1990年1月，任中国电信总局副局长兼邮电部数据通信局局长； 1990年1月至1993年1月，任中国移动通信有限公司副总裁； 1994年1月起，任中国移动通信有限公司科技委主任； 1997年8月起，任北京邮电大学信息与通信工程学院院长，博士生导师，硕士生导师。 就这些的履历，看着就让李星灿恨不得马上把这样的大拿请到公司供起来，但是明显就很不现实，所以李星灿只能另辟蹊径，从他的学生入手。 刘安杰带的几个学生中，就属郭恒最合适，因为他很缺钱，还有要改变自己家庭贫困现状的强烈愿望。 郭恒的父母是地地道道的农民，家里还有有一个弟弟和一个妹妹，靠着父母种地养活一家人，生活的十分艰难。 读本科的时候，郭恒的家里只在第一年为郭恒提供了足额的学费，以及很少一部分的生活费，没有办法，郭恒就只能在课余时间到学校附近的小餐馆刷盘子勉强挣到生活费。 郭恒很清楚家里的情况，该借的的钱都已经借了，第二年的学费会有很大的问题，于是郭恒就利用寒暑假的时间去工地做小工。 就这样自己挣一部分，家里提供一部分，郭恒勉强的读完了大学本科。 在大四的时候，郭恒遇到了刘安杰，郭恒的毕业设计指导老师就是刘安杰。 刘安杰通过日常的问题交流，一下子就看中了勤奋刻苦，基础扎实的郭恒，想让郭恒跟着他读研究生。 毕竟一个做学术研究的老师，有一个得力的研究生助手，很多时候都会很舒心的。 郭恒却困惑于家庭的贫困现状，只能直言相告，拒绝了刘安杰的邀请。 刘安杰却对于出身贫寒的郭恒更看好了，坦言道，只要郭旭以后好好工作和学习，他会让学校提供一份公费读研的名额。 郭恒自然是十分感谢，但还是说需要和家里人商量一下。 当郭恒打电话和父亲提及此事，并说自己想要放弃这个机会的时候。 郭父一想到儿子很优秀，被老师拉着去读书，以后说不得也会是一个大学教授，那可是真真的大文化人，大学生的老师。 “我老郭家也算烧了高香，要出一个大教授了。”这让郭父喜不自胜。 于是对着电话嚷嚷道：“你要是敢放弃这么好的机会，老子不打断你的腿，我就不姓郭！” 电话沉默了一会儿，又传来声音：“你就给我滚去好好去读书，家里的事情都有你老子我！电话费这么贵，我就先挂了！嘟嘟嘟……” 就这样郭恒读了研，但是家里的债务却不会因为郭恒读研而推脱。 人家盼了几年，终于等到郭家的大小子毕业了，指望着借出去的钱都能收回来，但他还要接着读，这让借钱给郭家的人自然就恶语相向。 郭父对此也只能唾面自干，陪着笑脸说道：“他读书不用我花钱，我以后压力就小了，我这两年卖的粮食，都可以用来还清大家的欠款。” 这个时候的农村人的“乡谊”还是很浓厚的，再说郭父也已经做了承诺，这件事就这样暂时了解了。 但郭恒很清楚这笔债务究竟有多大，家里几乎两年不吃不喝才能还上债务。 一股沉甸甸的责任感和愧疚感压在郭恒的心头，让郭恒觉得必须要为这已经被自己吸干了骨髓的家庭做点什么。 可读研不像本科，多数的时间都是呆在办公室的电脑前做一些研究性的工作，郭恒根本没有时间，也没有精力去继续课余的兼职，索性的是刘安杰又给了郭恒一个助理岗位。 这让郭旭每个月都能往家里寄些钱，来偿还大学四年来欠下的债务。 但是这改变不了郭恒的家里依然一贫如洗的现状，接触过现代化都市生活的郭旭有着强烈的愿望要去改变贫困的家庭现状。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第42章 人才 11月28号，下午五点半，北京邮电大学食堂。 “你好！郭恒！我就是之前联系你的李星灿！”李星灿笑着对着郭恒伸出右手。 “你好！你好！”郭恒和李星灿握着手客气道。 站在李星灿面前的是一个身穿深蓝色高中校服的瘦弱男生，校服对他来说似乎还是偏大，显得很臃肿，脚上是一双手工布鞋。 嗯，很土！ 郭恒也审视着李星灿，一身的运动装，脚上也是一双运动跑鞋，除开略显帅气的脸庞，人也显得很阳光，其余的也都显得很平凡。 “来！请坐！”李星灿对着郭恒伸手做出请的样子。 两人都落座之后。郭恒直愣愣的看着李星灿，好像就在询问李星灿找他来到底有什么意图。 李星灿笑着对着郭恒说道：“看来我得先说明自己的目的，不然我们待会儿这顿饭是吃不安稳的了！” 郭旭轻轻一笑，没有说话。 “是这样，我们公司最近正在北邮招募优秀的技术人员，我经过你的一个师弟的介绍就找到了你！我想请你加入我们公司。” 郭恒摇摇头拒绝道：“你怕是找错人了，我们团队现在正在进行一个课题，很重要！我根本空不出来时间。” 李星灿依然保持微笑的说道： “你不需要现在就加入，我们公司还在做前期的准备。我希望你能在春节假期这段时间加入我们的队伍，当然考虑到这是个特殊的时期，我们公司的报酬会是很丰厚的！” 郭恒酝酿了一下，开口问道：“报酬有多高？还有公司的名字叫什么？主要从事什么方面的业务？” 李星灿知道郭恒心动了，当然也是在现实下的低头。 李星灿问道：“你听说过繁星科技吗？如果你听过，就根本不用担心报酬的问题。” 原来是那家招聘的时候，一直叫嚣着“我有钱”的狗大户，郭恒有一种恍然大悟的感觉。 李星灿也了解到了繁星科技的这种行为在北邮学生中的评价，无奈的摆摆手笑着说道： “我们这也是无奈之举，毕竟谈竞争力的话，我们一家普通的私企怎么可能竞争的过那些国企，跨国公司呢？也就只能靠钱来开路，让大家看到我们公司对于人才的尊重。 虽然这样的招聘成本会很高，但是我们相信一家企业只要有了优秀的人才，所有的付出都会在未来十倍百倍的得到回报。” 郭恒点点头，感受到了李星灿的言语中对于人才的推崇，这让郭恒对他很有好感。 “我想请问一下，你在这家公司担任什么职务？” 李星灿笑着说道：“我是这家公司的创始人，同时也是清华大一的学生。” 在李星灿看来，郭恒的各个方面都很合适，是一个不错的技术合伙人，只不过还在读研，未来一年不可能有那么多的时间工作。 但同样也是因为这样，可以在未来一年里通过潜移默化的交流，让他成为繁星科技的一员，所以对于这个问题李星灿也是直言相告。 郭恒重新审视了一番李星灿，一身运动装加上年轻的面孔，的确就是一个大学生的样子。只是整个人的气质显得很成熟，让人不自觉的会认为他有27，8岁的样子。 郭恒的神态之中自然的表现出诧异，很难想象才读大一的李星灿到底是怎么做到的这一切的。 有着强烈致富愿望的郭恒，稍微平静了一下内心的激动之后问道：“可以跟我讲讲你创业的经历吗？” “当然！”李星灿点点头道。 “你知道chinaren吗？在今年的9月14号，它以3000万美金的价格卖给了搜狐，折合人民币2.48亿人民币，在那一天，我就下定决心也要在互联网这块莽荒之地，做出一番事业。” …… 随后，李星灿讲到了chianren的成立时间，经过，以及它的快速致富过程。 郭恒的呼吸不由自主的越来深，手中的拳头握的越来越紧。 李星灿观察到了郭恒身上的这些细节，不怕你没有野心，就怕你没有想法！ 李星灿继续讲到自己的创业经过，以及现在的繁星科技正在以惊人的速度发展，经营收入大幅上涨，营业规模不断扩大。 “所以根据现在的发展趋势，我们的繁星科技未来的成就一定会超越chinaren！ 而且公司对于未来还有大的计划，我们现在还在等待一项政策的出台，一旦抓住这个机会，我有信心在几年之内把繁星科技推到纳斯达克上市。 但这个过程靠我一个人是做不成的，我需要各种各样的人才来帮我！” 停顿了一会儿，李星灿很诚挚的继续道：“而你是我找的第一个技术合伙人！” “之前我已经说到繁星科技的未来目标是去纳斯达克上市，那么全员持股就势在必行，我也是乐于和员工分享共同成长的利益，将会设立百分之十到百分之十五的期权池。 而你这个时候加入，作为元老级的技术合伙人，我想到时候成为一个百万富翁是最基本的，千万富翁估计也差不了多少。” 其实在这个时候，对于多数的互联网企业还是没有期权池的。 直到03年之后，很多中国互联网公司陆续上市，中国互联网公司的各项管理走向正规化，期权才慢慢成为中国互联网公司的标配。 因此，李星灿开出的条件确实很诱人！ 2000年的百万富翁，对于郭恒来说更诱人！ 虽然郭恒对于这些很心动，但是也不会就这样完全相信一个才刚刚认识的人说的话，这年头的骗子可不少！ 郭恒上身微微低下，做微微鞠躬状，说道：“抱歉！虽然这个问题可能有些失礼，但是我还是想做个更充分的了解。可不可以透露一下，你所说的下一项业务是什么？” 关于中国移动要提出移动梦网计划，只要是移动内部的人肯定已经有些消息了，也不算什么太机密的事情。 但前世在国企呆了十几年的李星灿，有一招还是学的很溜，决不能让自己的作用显得太廉价，得让对方看到其中的价值。 于是李星灿看了看郭恒，沉默了一会儿，显得很认真的在考虑，随后开口轻声说道：“sp增值服务！” 顿了顿，李星灿继续解释道： “据我了解，中国移动马上要推出一个平台，用来沟通sp增值服务商和几千万手机用户。手机用户每年都在几千万几千万的增长，这里面潜藏有巨大的金矿。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第43章 移动梦网出台 李星灿只是稍微一提点，本来就是学信息工程的郭恒自然就很清楚这里面潜藏着多大的机遇。 对于李星灿为了招募自己，透露给自己公司未来战略的举动，郭恒也是心知肚明。 郭恒想了一会儿，还是笑着说道：“李总！很抱歉！你说的技术合伙人的事情，毕竟事关以后的职业发展，所以暂时还不能给你肯定的回复。 但从内心来说，我很感兴趣。我想还是先参与你说的寒假兼职吧！ 通过近距离的接触，我们再相互了解一下，然后做出最后的决定吧！” 李星灿笑了笑，很平和的说道： “应该的！毕竟是人生重要的抉择，我也不想再多说什么，来影响你的判断。 有时间的话，你可以先到我们公司参观一下，我想你会喜欢上它的！” “谢谢理解！” …… 李星灿一副如释重负的样子，鼓掌了一下掌，然后拉着郭恒一起去排队打饭。 “好了！正事终于说完了，开饭开饭！” “之前看着你这么瘦的样子担心你会饿着，本来是想吃完饭之后再说正事的。” “想吃什么，自己点，我请客！算是小小的拉拢！”李星灿笑嘻嘻的说道。 郭恒也对着李星灿报之一笑，两人之间的关系也慢慢拉近。 …… 到了12月，繁星科技现有的业务已经基本稳定了，李星灿才顾得上认真学习。 抱着一堆书开始啃的李星灿，真的是不看不知道，一看吓一跳。 心好慌！ 在这刚刚过去的三个月里，李星灿因为这样或那样的事情，逃过不少的课；就算上了的课，课下也没有时间去温故而知新，可想而知李星灿的学习效果到底会怎样了。 平时不努力，年年期末胜高考。 何况在清华这个精英荟萃的地方，老师可能觉得题出简单了，是在侮辱清华的学生，必须要把题目出得有水准。 索性自己借用这样或那样的理由，再加上班长的身份，逃过了很多任课老师的点名“追捕”。 平时分都会给，不然少了这20分的平时分，真的是拿头去考啊！ 于是从12月1号开始，李星灿除开每天下午五点多去一趟公司，其余的时间都会在学校学习。 相对来说，李星灿觉得自己还是很能耐得住苦闷的。 因为李星灿前世学的机械电子工程，在电脑上画图是家常便饭，画图比自学更加难熬。 而且本来就有自己的一套自学方法，所以李星灿的学习效率也比较高。 但是这个时候的网络不发达，不能依靠电脑查资料，李星灿就免不了成为一个问题宝宝。 李星灿从406宿舍问烦了三个室友，就问到周围宿舍，又从学生问到老师。 总之一句话，这个时候不会不丢人，期末考试的时候挂科才丢人。 …… 2000年12月8号，中国移动正式推出了移动互联网品牌——“移动梦网monteet”。 因为各项申请程序还没有摸出明细，郭恒也还没有入职，所以李星灿并未急着开始着手开发这个平台业务，打算等一等。 其实这个时候的中国移动对此也没有放在心上，最初是想号召公司内部员工在这个增值服务平台上创业，但很多人都没有这个勇气。 到了后来，各种sp增值服务公司闯进来了，做大了市场，帮移动公司趟平了前进的地雷之后，人家开始一步步收紧手中的缰绳。 从最初的15%：85%的高分成比例，到2004年的5:5，这其中差距就是天差地别。 但人家是平台，天生的优势就在那里。 sp增值服务进一步飞速发展，这其中的利润慢慢的让中国移动眼红了，从2005年开始，人家也有自己的增值服务业务——俗称“八大基地”。 再后来人家有自己的品牌增值服务商——咪咕，整合了八大基地中的音乐，视频，阅读，游戏和动漫五大业务，移动内部所有资源都为其让渡。 这仆人和亲儿子打什么打？直接一下就缴枪了。 …… 李星灿和叶语薇极少有见面的机会，因为自从叶语薇离职之后，两人几乎没有再碰面的理由。 而一周一次的德语课，就是两人唯一能碰面的时间。 一个星期一的下午，德语课。 李星灿一如既往的走向第二排的那个座位坐下，一旁的叶雨薇侧过头看了看李星灿，然后微微一笑。 看着这样的笑容，李星灿不自觉的就想和叶雨薇分享一下自己的喜悦。 “上次你不是问我，接下来做什么吗？我终于找到了属于繁星科技的风口！它将要腾飞了！” 虽然风口这个词用在这里有些奇怪，但是叶雨薇很清楚的理解到了李星灿的意思——他又找到了前进的方向。 叶雨薇很配合的睁大眼睛问道：“真的吗？到底是什啊？” 看着叶雨薇的模样，李星灿突然想到一句话——男人通过征服世界来征服女人，而女人通过征服男人来征服世界。 一时间想岔了的李星灿，回过神来之后，笑着说道：“当然是真的！你知道sp增值服务吗？” 还处在发育的种子期的sp业务虽然早有起源（最早就是电信诈骗，在9几年就有了），但是还是不为多数人所知。 叶雨薇对此也并不清楚，摇了摇头。 李星灿凑近叶雨薇，轻声的解释道： “sp是serviceprovider(服务提供者）的缩写，是指电信增值服务提供商，即通过运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，最后运营商和sp再按照比例分成。 最近中国移动就推出了移动梦网这个sp平台，运营商和sp比例分成是15%：85%。 通过中国移动掌握的几千万手机用户，我们就可以借此做很多事情，而且手机用户还在以每年几千万的速度增长，这是一块等待挖掘的巨大宝藏。 只要抢占了这个先机，我有把握在几年之内把繁星科技打造成一家纳斯达克上市企业。” 叶雨薇看着距离自己很近李星灿的眼睛，耐心的听他讲述他的未来计划。 等李星灿说完之后，又对着李星灿眨了几下眼睛，嘴角带着笑意，显得很俏皮可爱。 叶雨薇也靠到李星灿的身边，眨着眼睛很得意说道：“我现在在高盛中国做兼职，所以你以后可得好好巴结我！说不定我一高兴呢，就会给你介绍投资人。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第44章 门当户对和风险投资 李星灿突然觉得一下子都解释通了，叶雨薇的小姨就在高盛中国工作，上次银行的事情也是通过她小姨的帮忙才能成功的。 叶雨薇离开繁星科技就是为去高盛中国兼职，赵依依一个人也就不愿意留下，也跟着叶雨薇一道提出辞职了。 至于叶雨薇的小姨是特意想办法让叶雨薇从繁星科技离职，还是无意中让叶雨薇从繁星科技离职，李星灿也无从得知。 想到这里，李星灿有一种很警醒的感觉——门当户对。 …… 当然对于普通人来说，还有一条路，通过自己的努力让人家看到你是一个潜力股。 不过这个过程也有很大的风险，就像做风险投资，有的赚的盆满钵满，有的亏得血本无归。 …… 其中最出名的就是大强子的故事。 大强子出身贫寒，依靠自己的努力考上人大，从上大学起就开始在商界摸爬滚打。 同时也在大学遇见了自己的真爱——龚小姐，龚小姐出身官宦家庭（家里至少是厅局级），却甘愿放弃颜面陪着出身贫寒的男朋友摆摊儿卖光碟，两人称得上是相濡以沫。 龚小姐家人虽然从一开始就反对，但是看在女儿面子上，最初面子上还算过得去。 也许是想看看这个寒门子弟是否能一鸣惊人，就做了一次风险投资，这次风险投资的时间也不算短从98年直到2003年。 结果龚小姐黄金的五年过去了，这门风险投资也就有了一个花骨朵儿，投入的时间与精力简直白白浪费了，龚小姐家人对于大强子彻底放弃了，严令女儿和大强子一刀两断。 命运如此无情，也恰巧就是在2003年，借着非典的机遇，大强子在迷雾之中找到了前进的方向，开始走向他的电商王国的道路。 大强子对于龚小姐应该是真爱，这从一些细节之处可以推测： 首先，作为一家公司的名字，把两个人的名字都纳入进去了不说，关键还让代表着女生的名字“京”字放在前面，这不符合多数家庭，男主外，女主内的习惯。这就能表明蕴含其中的愧疚和爱意。 其次，人家大强子这次失恋之后，再次谈恋爱的时候就变得脸盲了，都分不清人家奶茶妹妹漂不漂亮，你说受的情伤多严重。 至于龚家人的这次投资失败，就只能说明——“投资有风险，入行需谨慎！”。 …… 虽然李星灿觉得自己只是刚刚才有了一点想法，但是现实已经滚滚碾压而来。 就目前这个情况看来，人家要不就是根本没注意到自己；要不就是认为自己根本就没有潜力。 无论哪一种情况对于自己来说都不是什么好消息。 但是对于叶雨薇个人而言，她愿意向自己含蓄的透露有关她的家庭隐私情况，这已经是两人关系进步的表现。 李星灿做出无奈的样子，叹气道：“好吧！人在屋檐下不得不低头，那我就好好巴结巴结你！我下次带你地坛公园去喂鸽子，怎么样？” 叶雨薇一想到白色的鸽子，在自己的身边，漫天飞舞，就有些雀跃，连忙答应道：“好啊！好啊！” 果然，绝大多数的女人对这样烂漫的事物是缺乏免疫力的。 “依依，李星灿同学说要带我们一起去喂鸽子诶！”叶雨薇拍了拍旁边赵依依的肩膀，很兴奋的说道。 赵依依刚刚看两人就显得有些不正常，说话凑得那么近，这会儿还约上了。 喂鸽子，那是三个人去的吗？最起码得四个人吧！ 呵呵，女人！口是心非！ 我在大学的黄昏，不会谈恋爱的！ 他比我小三岁，怎么可能？ 赵依依摆摆手道：“我不喜欢看鸽子，你们去吧！我不想去！” 叶雨薇也脑子一转，笑着说道：“无功不受禄，还是等你的繁星科技真的需要融资的时候，我给你帮上忙的时候，我们再去吧！那个时候会更有意义。” 李星灿自然不会在这样的事情上，过于纠结，于是笑着说道：“那就一言为定！” “嗯！一言为定！” 叶雨薇伸出右手和李星灿伸出，悬在空中的右手轻轻一击，发出清脆的声音。 …… 12月，繁星科技并没有太大的动作，只是在稳固小白管家已经占据的市场同时，缓慢的开发内陆欠发达地区市场。 依托于小白管家的发展，my123在网吧的装机量也开始迅速增长。 又出于巨量的网吧当中的“广告效应”，个人电脑用户的装机量，也在飞速的增长，毕竟上网的时候见的多了，人的潜意识就会选择my123。 至于比my123建立早一年的hao123，早就被甩在身后了，无论从资源，人力，眼光……，那一个方面来说，两者已经完全不是一个等级的选手。 音乐网站也将于2001年1月1日开始，正式上线。 最后定名字的时候，依然是各有看法，定不下来，最后还是李星灿拍板的——“天天静听”。 虽然有些长，但是对于都是大学生的众人来说，都很喜欢这种略带文艺范儿的感觉，于是一致通过了。 截止12月29号，小白管家正式用户装机量又进入一个高峰期，达到了100多万台。 繁星科技依靠小白管家进账收入780万。 其中新增长的50万台新用户是销售额的主要贡献者，与上一个月水平几乎一致，贡献销售额524万。 而剩余的256万销售额则由上个月的近25万普通用户贡献。 在经历过一个月使用之后，也有相当一部分普通用户转入长期用户。 当月净利润又达到一个新高——485万。 …… 不过，从下个月起净利润水平就会有一个大幅度的下降。 主要还是因为繁星科技的规模在不断的扩大，人力成本在大幅度的增加，以及一部分的服务器购置。 截止12月底，繁星科技的员工总人数已经有176人，其中技术部人数已经超过三分之一。 在下个月，很大一部分技术部的新员工，经过一个月的实习期，就要要和公司签正式劳务合同。 光是这一部分的马上要签订的合同，发出去的安家费就会高达100多万。 大量的金钱撒出去，繁星科技的发展也将进入一个茁长成长的新时期。 随着公司慢慢变大，李星灿也正在酝酿着一个变革： 之前什么都自己上手的做法已经不行了，现在要做的是抓大放小，专注于公司的主要业务，部分权力要下放给身边的人。 公司的框架也要做出修改，完善各个部门职能机构，形成各自清楚的业务线，让公司走向正规化运营。 这些都迫在眉睫了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第45章 2000年的末梢 1 放下公司的事物，一心投入学习的李星灿，俨然成为了一个三好学生。 每次上课必会提前十分钟到，课前课后也会对老师问出一些问题或者探讨一些看法。 李星灿觉得自己的做法很鸡贼。 因为对于一些相对不重要的事情，人的记忆是短暂的。 而当老师们用现在的认知覆盖以前的认知时，自己就自然而然的成为一个好学生的典范了。（这一套在大学很管用！但是你真的得要有点学习的底子，不能上去就露馅儿了！） 临近元旦，李星灿让公司给员工准备了一套礼物，一套套装的杯子——一个是陶瓷的，一个是保温杯，另外还有一盒德国费列罗巧克力。 采购的时候，李星灿就想到了这么多的任课老师，到时候送一套，那效果简直杠杠的！ 就一下让他们预定下200套杯子，300盒巧克力。 其中的180套杯子，都会用朱红撰写上“让我温暖你的心”，都是为员工准备的。 而其余的20套都会撰写上“春风化雨，诲人不倦”，准备送给老师的。 于是在临近元旦之前的课程之前，计算机学院00级6班的学生每天都会看到一个熟悉的场景。 班长李星灿用着极其谄媚的语气对着任课老师说道： “xxx老师，您好！对于您在过去的三个月里对我们的辛勤教诲，我谨代表我们计算机学院00级6班的全体学生向您致以崇高的敬意！ 这是我们全班同学送给您的一份冬日里的温暖，希望您在新的一年里继续为祖国继续培养栋梁人才！” 然后各个老师会有不同的反应，但是最后无一例外的都被李星灿说的笑眯眯的接下了。 在紧随其后的课堂上，老师们讲课的状态明显都变得轻快了。 也许对于每个老师来说，除开养家糊口之外，最大的寻求不过是一份认同而已。 而对于李星灿来说，这个印象分已经刷的足足的，只待期末考试自己再加把火候，一切都万事大吉了。 …… 12月30日，晚上七点。 各班都会自己组织元旦晚会，但对于这个时候的多数清华学生来说，都是依靠日夜的刻苦才能考上清华的，并没有那么时间去培养才艺。 而且计算机学院又是一个男多女少的班级，这样的理工科班级，你是不能指望会有很多人表演节目的。 在李星灿唱了一首粤语版的《海阔天空》，徐振东用萨克斯吹奏一曲《回家》，两个女生各自唱了一首邓丽君的歌之后，就开始冷场了。 李星灿也觉得很无奈，才开始没多久就完了，这不就显得自己这个班长很low吗？ 于是李星灿提议道，“我们来讲鬼故事吧！” 有人支持，有人摇头表示反对。 李星灿没有理会反对的人，就开始讲第一个鬼故事： 一位医生在做完急诊后已是午夜，正准备回家。走到电梯门口，见一女护士，便一同乘电梯下楼，可电梯到了一楼还不停，一直向下。 到了b3时，门开了，电梯门开了，一个小女孩出现在他们眼前，低着头说要搭电梯。医生见状急忙关上电梯门，护士奇怪地问：“为什么不让她上来。” 医生说：“b3是我们医院的停尸房，医院给每个尸体的右手都绑了一根红丝带，她的右手，他的右手有一根红丝带……”护士听了，渐渐伸出右手，阴笑一声说：“是不是……这样的一根红绳啊？” 说着李星灿从裤兜里掏出一根本来用来装扮教室的红丝带，继续用着很诡异的声音和很诡异的笑容说道：“是不是……这样的一根红绳啊？” 有胆小的人被吓得直接哇哇乱叫，一幅想要逃跑的样子，引得众人哈哈大笑。 李星灿开了场之后，其余的人都开始上台讲自己家乡里的鬼故事和灵异事件。 班里的人也开始越聚越多，很多都是外班的人，估计是听到这里不断传来的惊吓声，被吸引过来了。 有的直接进来坐下，有的站在门口或窗台，整个场景显得异常的热闹。 最后徐子陵来巡视的时候，看到门口围着一大群的人，觉得很怪异，按照以往的经验，这样的班级晚会应该会很冷清的啊！ 了解清楚这一切的缘由之后，徐子陵笑着给了李星灿一个评价，“卓越的领导者！” …… 12月31号，早上七点半，繁星科技公司。 李星灿和前台的小芳，站在公司的门口，在等待每一个昨天都被通知了要准时上班的员工。 等到7点45的时候，已经陆续有人从电梯里出来。 男生的话，李星灿会走上去给他一个拥抱，说一声：“新的一年，要继续加油！”。 然后从一旁的前台小芳手中取来一个红包和一个包装的很精美的盒子，递给他。 而女生的话，李星灿就会伸出手，握一握，之后重复同样的动作。 被通知要准时上班的众人本来就有些猜测，是不是老板要给什么福利，或者正相反——要加班！ 怀着这种惴惴不安的心态来上班的，终于在看到红包和礼物的时候，心情一下子就舒畅起来了。 要不就是在接过红包的时候，笑嘻嘻的说一声：“谢谢李总！”。 要不就是在高喊：“李总万岁！” 过了二十多分钟，能来上班的员工的礼物都发出去了。 没来的都是销售员，都在外面跑业务，不能回来。 等众人都进了公司之后，李星灿鼓鼓掌，将众人汇聚到一起！ 李星灿笑着对着众人说道：“我还有一个好消息，告诉各位，今天全体放假！” “哇……” “太棒了！” 李星灿很诚挚的继续说道： “12月31号，是一年的最后一天，这个时候还上班，我们那就真的是一年忙到头了！ 我不希望繁星科技仅仅只是一家公司，而应该是一个所学校，在这里，能教会你们在工作和生活的平衡。 所以我希望各位同事，都能在这一天放松一下自己，关注一下自己的家庭，亲人，朋友，享受一下生活的温馨。 等到下一次回归的时候，我希望你们每一个人都是活力无限的！” “啪啪啪……” “好了！你们今天的上班时间结束啦！每个人的都会算全勤！都开始你们每个人的节日计划吧！解散！” 李星灿说着大手一挥，个人形象显得异常高大。 众人各自回到工作岗位收拾一下，准备下班的时候。 售后服务的接话员小张说道：“三百的节日奖金，一套暖心的礼物，再加上一天的假期，我估计别的公司得羡慕死！” 小吴回答道：“你还得再想想你每个月的工资！” 小张突然惊醒的回答道：“哦！对，还有这么高的工资！比起我读中专的那些进工厂的同学，我觉得我每天的生活就像是天堂！” “还有那么多时间去感慨，赶紧想想，今天去哪里逛街！” “……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第46章 2000年的末梢 2 回到办公室的李星灿，刚刚开始想一些事情的时候。 “咚咚…”传来一阵敲门声。 “请进！” “李总！”王雅茹对着李星灿摆了摆手。 李星灿看着王雅茹手中的“费列罗”，就知道她的来意了。 李星灿指了指，办公桌侧面角落的冰箱。 “我怕暖气温度太高把巧克力给融化了，就放在冰箱里了，自己拿！” 王雅茹也不客气，直接小步跳的跑过去，打开冰箱一看，巧克力塞满了整个冰箱的上层。 本来只想拿三个，分给朋友尝尝味道的，但是一看这么多，王雅茹索性就又多拿了一个。 李星灿看到王雅茹有些犹豫，最后还是再拿了一个的手。 又想到王雅茹还是院宣传部部长，人际关系很广，很正常。 诶！自己怎么把院学生会给忘了，小事才能见交情，不然人家还以为你用人朝前，不用人朝后。 于是李星灿对王雅茹笑着说道：“茹茹姐，你朋友多，关系广，就多拿哪一些。另外学生会的陈师兄那里，我也会送一些过去的。” 王雅茹双手按着叠成一摞的巧克力，笑嘻嘻的说道： “够了！够了！也就给几个室友尝尝，不然认识的那么多人，也分不过来。而且你买那么多，自己肯定还有用。” 王雅茹走到办公桌旁边的时候，李星灿叫住了王雅茹。 “我跟你说一件事，你提前做一个心理准备！” 王雅茹将手中的巧克力放在桌子上，很认真的看着李星灿。 “公司发展太快了，必须要做出一些改变。 下个月，公司就要进行一次架构调整，我想让你担任技术部“政委”。 主要职责就是保证技术部员工“强悍”的工作作风，稳定新入职的员工状态。” 王雅茹一副小d就更打击人了！” …… “公司规模多大，月营收多少？盈利多少？” 徐振东毕竟是官宦家庭出身，见得多，显得很淡定，很直接的问及问题的根本。 李星灿本来就觉得这件事迟早会被这几个家伙知道，索性也就不隐瞒了。 “现在公司人数规模在180人，月营收的话现在接近780万，盈利大概在一半左右。” 徐振东听到这里，再也保持不住淡然了。 一掌就拍向自己的桌子，发出霹雳般的响声。 “你大爷的！才大一就成了百万富翁！你毕业后，那还不得成李嘉诚！” 沈旭刚刚准备往嘴里塞的巧克力直接掉在地上了。 至于是被李星灿说的话吓到了，还是被徐振东的惊鸿掌声吓到，那就只有他自己清楚了。 赵子涵只能惊呼一声，“卧槽！” 然后寝室的这一片狭小的空间变得很寂静，没人说话，都在思索些什么。 李星灿也觉得他们需要时间平复一下，于是悄无声息的离开了寝室。 当你身边的一个很熟悉的同学，突然一下子买彩票中了五百万的时候，绝大多数人肯定会很羡慕嫉妒。 就更不用说，李星灿是依靠自己的能力，去开一家公司，月入百万的了。 这种最初的心理不平衡，需要时间慢慢去平复。 当然对于有自己的骄傲，自命不凡的清华学生来说，度过这段心理不平衡的时期相对来说会非常短。 他们会很快以此激励自己，作为鼓舞自己前进的动力。 “他可以做到，我也一定可以！我肯定不比他差多少！” 这样的不服输，也会是多数人前进的动力之一。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第47章 公司的控制权 事实上，李星灿最初的创业是想过带上几个室友一起的，但是这其中的隐患确实太大，最后还是果断放弃了。 首先做事业不是过家家，最初平等的同学关系，并不能让李星灿在初期对于三人有足够的领导权，这对于一个创业团队来说是最致命的问题。 其次他们三个人都是学生，都不会有那么多的时间和精力花在这件事上。 他们可能就当做一次体验而言，失败了也无所谓。 但对于李星灿来说不一样，这是自己迈出的第一步，必须要踏的稳健。 最后，一旦他们加入，自己又要给多少股份？ 未来自己对于公司的控制权有没有可能被他们所颠覆？ 这都是很复杂，也很考验人性的问题。 让他们加入真的是风险极高，得不偿失。 李星灿很清楚未来的那些商场上的亲人反目，朋友反目，无非都是为了利益和权利。 这都是人性使然，你决不能寄希望于别人都是好人。 …… 新东方的合伙人之争！ 新东方内部斗争最激烈的时候，徐小平以及王强联合投资人把俞敏洪从总裁的位置赶了下来，之后徐小平做了总裁。 然而过了几个月之后，局势反转。 俞敏洪又把徐小平赶下总裁的位置，自己做总裁。据说在当时的董事会上，徐小平不肯答应，是俞敏洪让保安把徐小平架出去的。 从这一点，你就能看出新东方合伙人之争的激烈。 但是这样的一个内部不安稳的公司，能在美股上市，市值一百多亿美元，你也不得不说，中国人的学外语真的很疯狂。 …… 新东方的母子之争！ 话说人老太太也是个厉害人物，大队的生产队长，属于那种作风强悍，说一不二的实干型乡村干部。 在六七十年代，就带着村里人养猪，别的村饿肚子的时候，俞敏洪村里还能吃上肉，在当时这是多么奢侈的生活。 在八十年代，在改革开放的大潮之下，老太太开始了“经商之路”。 老太太瞅准了矽钢片（从视觉上看是一种铁片，用来制作变压器的）的生意，自己买了个小机器，在家“闭门造车”。 由于走在了时代的前沿，大字不识一个的老太太成为镇上第一批万元户。 这也是俞敏洪出身农村还能三次考大学的原因。 不然一个出身农村的孩子，考一次没考上，你就得去打工赚钱养家，那里还会有三次机会去考大学。 还有俞敏洪最开始创办新东方的时候，第一笔资金就是老太太给的。 然后到了新东方慢慢做大的时候，俞敏洪引进了徐小平，王强作为公司合伙人。 老太太本来觉得儿子的就是自己的，根本没在乎这些。 可这一下来了外人，这就不一样了，就开始要管事，要分钱，要股份，安插家里人进公司。 当然，看起来这也是理所当然，毕竟没有人老太太，就根本不会有新东方。 但是后来公司要上市，走向正规化，徐小平和王强都觉觉得这些内部问题管理问题都要得到解决，俞敏洪也意识到这些问题。 最后无奈之下，也是俞敏洪哭着把老太太和公司里安插的家人请出去了。 为此老太太还大骂俞敏洪不孝，帮外人，不帮家人，要断绝往来。 当然母亲对儿子的愤怒都是一时的，终归是自己的儿子，最后还是和好了。 …… 当当网的夫妻之争！ 夫妻两人为争夺公司控制权上演离婚大战，23年的夫妻因为利益，反目成仇，上演一场惊世绝伦的夫妻大战，开始了全民吃瓜的节奏。 创始人摔杯庆直接被自己的妻子想方设法的踢出局，在自己家里，也不知道他摔了多少个杯子！ 争端的最重心就是当当的控制权。 而自从当当私有化之后，决定公司控制权的就是股份。 古人云“唯器与名，不可假于人！”。 摔杯庆就是没理解这一点。妻子和儿子当然都可以给股份，这是作为作为一家之主对于家人的尊重，也是理所应当的。 但这股份的多少，又当别论，而且这种赠与股份都可以签署股份代持或一致行动人协议，以此来掌控公司权利。 可是摔杯庆一点防范都没做。 美股私有化之后，分了一半的股份给妻子，然后又赠与了儿子一部分股份，股份代持人竟然是俞小姐，你这可不就等着人家成为武则天吗？ 当然在这里说这个，有点事后诸葛亮的感觉，但是当你对于公司的控制权已经失去的时候，难道没有警惕吗？ 这应该是一个公司创始人最中枢的神经，只要轻轻一碰，就会异常的敏感，开始炸毛。 不然的话那里还会有那么多的后续事件。 …… 土豆网上市之前的离婚案。 这个离婚案直接就打断土豆网的上市进程，在那个正是视频网站的战国七雄，群雄乱战的时期。 当时在视频网站领域排名第二的土豆网，一旦美股上市，融资渠道一下就打通了，是很有可能从这场大战中突围而出。 可是一场迟迟不能得到解决的离婚案，让土豆的上市计划告吹。 这就让很多投资者不能接受，竟然因为创始人的家庭问题，而影响到公司上市这样的大事。 这就足以让人怀疑这个创始人的能力。 自此以后，也就再也没有人敢下重注投资土豆网了。 没了资金注入，土豆网也就从此一蹶不振，最后被卖给了优酷，创始人也是套现离场。 …… 前世的李星灿觉得，那就是一出出大型现代都市伦理剧。 而自己就负责坐看这一出出的好戏，嗑嗑瓜子，喝喝茶，当好自己的吃瓜群众就行了。 但这一次，站在这个时代漩涡中的自己，也必须要面对这些问题，妻子，家人，朋友。 有着那么多的前世之师，李星灿自然从一开始就会对于公司的股权看的很重。 从一开始的公司注册上就是个人独资，以后可能会有的融资等等各个方面，也都会格外注重对于公司的控制权的掌握。 至于父母和以后的妻子儿女，就算给股份只会给分红权，而表决权则会被自己代持。 总之一句话，钱可以给，股权也可以给，但控制权，不行！ 也许很现实，但是现实就是这么现实！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第48章 2000年的末梢 3 在通常情况下，普通人在创业初期，一没有钱，二没有优秀的合伙人，三没有社会资源。 这样糟糕的境遇会让创业者很难向前。 李星灿却是通过一条捷径——发掘别人还未发现的蓝海领域，快速的赚到了一笔不菲的启动资金，度过了最艰难的时候。 有了钱，李星灿就能用很高的待遇招募到想要的人，而又不用付出在初期那并不值钱，但在未来却会十分重要的股份。 当然更主要的原因还是李星灿招募的技术人员，大多都是初出茅庐的大学生，相对便宜还好用。 …… 在这个时候，公司还只是度过了危险期，刚刚进入正常的发育期。 也许，在这个阶段，你就会被风投机构看中，给你一笔钱，来帮你成长。 当然也可能不会，觉得还要再等一等，继续观察你的潜力，更甚者直接就被放弃。 就这样继续发展，也许就会进入一个瓶颈期。 而公司想要继续茁长的成长，就需要更优秀的人才，或者激发出原有员工更大的潜力。 在这个时候启动股权激励计划，将会更有激励作用，也会更有经济价值。既是对于公司的员工而言，也是对于公司而言。 毕竟如果公司没有获得风投的看好，得到实际的投资之前，股票的价值很难界定，有很大的可能就成为一张废纸。 而在风投的不断的看好之下，一轮一轮融资金额越来越高，股票价值越来越高，这个时候的股票对于员工来说才是有激励价值的。 因此，李星灿并不打算在发展的初期就进行全员持股计划。 按照李星灿的计划，只有等到b轮融资的时候，才是实行股权激励计划的最佳时机。 …… 晚上8点多，李星灿驾车来到了高盛中国在北京的代表处——xc区金融大街7号英蓝国际中心17楼。 地址是之前李星灿送赵依依元旦礼物的时候，赵依依透露给他的。 李星灿清晰地记得赵依依跟自己说这个消息时，那颇有意味的笑容，让李星灿很清楚的领会其中的内容。 但或许李星灿只是想看看这个“金融巨无霸”的样子，所以来到了这里。 …… 高盛公司，自二十世纪九十年代初开始就把中国作为全球业务发展的重点地区。 多次在中国的大型全球债务发售交易中担任顾问及主承销商。 在1984年在香港设亚太地区总部，又于1994年分别在北京和上海开设代表处，正式进驻中国内地市场 此后，高盛在中国逐步建立起强大的国际投资银行业务分支机构，向中国政府和国内占据行业领导地位的大型企业提供全方位的金融服务。 高盛也是第一家获得上海证券交易所b股交易许可的外资投资银行，及首批获得qfii资格的外资机构之一。 高盛在中国的股票和债务资本市场中已经建立起非常强大的业务网络，并在中国进入国际资本市场以及参与国际资本市场交易的过程中发挥了积极的作用。 在九十年代，大部分国际金融机构完全忽视中国市场的情况下，高盛一直在帮助中资公司海外股票发售中占据领导地位，其中具有里程碑意义的交易包括： 中国移动通信于1997年进行的首次公开招股发售，筹资40亿美元，成为亚洲地区(除rb外)规模最大的民营化项目之一； 中国移动通信于2000年10月进行了后续股票发售交易(筹资69亿美元)及可转换债券发售交易(筹资6.9亿美元)； 中国石油于2000年3月进行的首次公开招股发售，筹资29亿美元； 中国银行(香港)于2002年7月进行的首次公开招股发售，筹资26.7亿美元； 平安保险于2004年进行的首次公开招股发售，筹资18.4亿美元； 中兴通讯4亿美元的香港首次公开招股发售，这是第一家在香港上市的a股公司。 2005年，高盛还成功完成了交通银行22亿美元的海外上市项目以及中国石油后续股票发售，筹资27亿美元。 在中国的九十年代初期，在华尔街一众金融公司对于中国的金融环境并不看好的情况下，高盛独树一帜的开展了中国的业务。 当时的中国急需得到投资或融资，大力发展经济，而高盛这个时候的雪中送炭，因此得到了中国政府部门的友谊和丰厚的回报。 从此，高盛在国内一穷二白的金融改革历程中，长期扮演沟通内外和老师的角色。 高盛在中国经济飞速发展初期，确实起到了巨大推动作用的同时。 但是也从2000年之后，开始大规模收割中国，从中国央企和股民的口袋中大把大把的割韭菜。（没少坑人，都是些血泪史，以后会详细说到。） …… 坐在车里的李星灿，仰望着这一栋现代化的高楼，虽然已经8点半了，但依然有很多区域的灯光还亮着。 这些亮堂的灯光都在彰显着这些金融机构的实力和底蕴。 李星灿身旁副驾驶位置上放着一份老字号的瓦罐山鸡野菌汤和三朵玫瑰花，是李星灿来之前特意买的。 慰劳正在辛苦工作的人，总不能空着手来，这是自己一贯的为人原则啊！ …… 在高盛公司的前台接待处，李星灿却被拦住了。 理由是公司内部高度保密，不许外人进入。 李星灿只能和前台的小姐姐逗闷子，经过一番交谈之后，李星灿最后成功的把她逗乐了。 得到了些许通融，可以在前台接待处旁边的接待室约见。 李星灿让前台的小姐姐直接给叶语薇的座机打了一个电话，直接说接待室有人找。 已经忙活了一整天的叶语薇，也想知道到底是谁找自己，顺便也可以趁着这个机会放松一下，稍微活跃一下脑子。 于是叶语薇整理了一下有些凌乱的桌面之后，深吐了一口气，放松了一下自己紧张的心情，一路踱步到了会客室。 当叶雨薇推开会客室的门，就能看着李星灿笑着冲她招手。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第49章 2000年的末梢 4 “surprise！” 叶雨薇穿的是一套高端商务西服，再配合上叶雨薇1米7左右的身高，精致的面容和高高盘起的长发。 顿时让李星灿觉得眼前一亮，“果然是个宝藏女孩儿！” 叶语薇走到李星灿的面前，一脸的疑问的看着李星灿：“你怎么知道我在这儿的？” 李星灿一边做出神棍似的动作，闭着眼睛，掐动着手指，“我掐指一算，就什么都知道了！” “呵呵！” 李星灿伸手示意叶语薇坐下，然后将袋子里的三朵玫瑰递向叶语薇。 “在来的路上，看到一个卖花的小姑娘，只剩最后三朵了，就等着卖完回家过元旦。君子成人之美，就都买下来了！” “说实话，这还是我第一次给女生送花！”李星灿一脸认真的补充了一句。 叶语薇看着李星灿直男癌似的，直挺挺的就将花递过来，确实就像第一次给人送花的样子，二不愣登的，忍不住就嘴角上扬。 叶语薇也不迟疑，就接过手之后闻了闻，“很香！谢谢！” 李星灿笑了笑作为回应，但是笑容中似乎有种计谋得逞的既视感。 …… 是的！这一切都是装的。 花是特意买的，直男癌也是装出来的！ 至于为什么，…… …… 李星灿和叶雨薇面对面的坐在一张小圆桌上，李星灿将带来的山鸡野菌汤打开，一股浓郁的香味喷涌而出，让人忍不住咽下口水。 因为用锡纸覆盖了一层，所以上面的热度依然留存的很好。 李星灿用配套的两个小碗和勺子开始盛汤，十几个小时的文火瓮出来的山鸡汤色泽黄亮，香味扑鼻，骨肉松软，光看着就是冬日里的一大享受。 李星灿将盛好的一碗递过去。 叶语薇接过之后，用汤匙搅动几下，然后尝了一口。 “嗯！很好喝！”叶语薇点点头，赞扬道。 李星灿看着叶语薇笑了笑。 “我只能在这里呆一会儿，我的工作当中遇到了一些问题，需要马上解决它。” 李星灿觉得很好奇，于是笑着问道：“到底是什么问题竟然把我们的叶大神给难住了？说来我听听，看看我是不是比叶大神更聪明些。” 叶雨薇抿了抿嘴，放下手中的汤，然后说道： “那好吧！那我问你，假如你明明知道。 你将要投资的这个行业的投资额度会非常大，真的非常大，大的难以想象，最后会以成百上千亿来计算。 并且这个行业的竞争对手也已经非常强大，在这个行业已经深耕了几十年。 而你投资的这家企业只是一个新丁，你的投资很大可能会血本无归，你还会投吗？” 李星灿听了叶雨薇说的话，第一直觉就是“半导体”行业。 略微一思索，就又想到了这个时候才刚刚起步，未来对于中国科技发展却举足轻重的“中芯国际”。 …… 台湾世大半导体创始人张汝京，在世大半导体被大股东卖给台积电之后（还有一种说法，就是正常的商业出售。），就又到上海开办了中国第一家晶圆代工企业——中芯国际。 中芯国际是由中国、美国、台湾和香港银行和风投出资的半导体晶圆加工企业。 于2000年4月在上海成立，是我国至今为止最大的晶圆加工企业。 其实之前张汝京选址的时候，去过新加坡，香港，但都得不到当地政府的支持。 当地政府都认为现在才开始晶圆加工，太晚了，风险也太大了。 而半导体行业的最大特点就是“大投入”，至于能不能见到成效，一定程度上，就只能看运气了。 所以有政府在背后提供各种支持，相应就会有很大的成功率，半导体大厂三星，台积电都是有政府在背后撑腰。 当然，最后中芯还是找到了心仪的地点——上海，为此上海承诺了会给予很多政策和资金上的支持。 之后在sh市政府对于中芯国际的大力扶持下，中芯国际开始大手笔的投资新建晶圆厂。 2002年，当时的董事长张汝京在公开场合宣布在未来的5年里，将投资100亿美元扩大生产规模。 在当时，这是100亿美元的投资是一个非常巨大的金额。 它是同期世界晶圆加工老大台积电（tsmc）的投资额的5倍，三星的4倍，rb当时12家半导体企业同期总投资额的6倍以上。 如果这些投资都见效的话，现在的中芯国际将无疑已经成为晶圆加工企业中的国际大佬，但是结果大家都知道有些让人心寒。 在百亿美元的巨额投资以后，中芯国际的销售额没有大幅度的提高。 2005年以后，连续亏损，直到2012年才扭亏为盈。 不论是销售额还是利润，和台湾的二强台积电和台联电（umc）相比只能用望尘莫及来形容。 从2004年上市以后，其股价暴跌后一直在低位徘徊，可以说是一个典型的“僵尸企业“。 如果没有国家的政策性输血，应该早已经被市场所淘汰或成为国际半导体大佬的子公司。 当然从另一个方面来说，这个亏本是作为晶圆领域新人必须要交的学费，最早期的台积电和三星也没少交学费。 …… “你知道三星的反周期性投资吗？”李星灿看着叶雨薇问道。 叶雨薇点点头说道：“嗯！我了解过相关资料，三星的自杀式反周期投资在半导体领域，一直为人称道。 三星投资dram内存时，dram价格从1984年初的4美元/片一路下滑到1985年的30美分/片。 而此时，三星的生产成本是1.3美元/片。 到1986年年底，三星半导体累计亏损达3亿美元，股权资本完全亏空。 dram市场不景气，intel等美国公司退出该市场，rb公司缩减投资规模和生产能力。 但三星逆周期投资，继续扩大产能，并开发更大容量的dram。 1987年，行业出现转折。 美国政府发起针对rb半导体企业的反倾销诉讼案，美国政府和rb企业达成自动出口限制协议，rb企业缩减了向美国的出口。 很快dram价格回升，三星开始盈利。 投资液晶面板时，三星也同样采用了反周期投资法。 1995~1996年是面板行业第二次衰退周期。 三星采用反周期投资法，1996年建成第一条3代线，赶上rb企业的生产能力。 1997年亚洲金融危机爆发后，三星再一次采取了反周期的投资法，投资扩建液晶面板生产线。 三星在1998年底建成了3.5代线（600x720mm玻璃基板），至此领先当时只有3代线的rb企业。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第50章 2000年的末梢 5 李星灿一脸惊奇的看着叶雨薇，同时心里也差不多清楚了，看来的确是高盛想投资“中芯国际”。 “这些细节内容，你都记得啊？” “同一份材料，你看了十来遍，也会记得差不多的！” 叶雨薇对此显得很淡然。 但李星灿却很清楚，这得记忆力非常好，才能把细节都记得那么清楚，反正自己是不行的！ “你说的反周期性投资投资我也想过，不过有很大问题： 首先它算是半个新人，还没有足够的技术储备。 其次，现在的市场是供大于求，需求萎靡。 在这两点同时作用下，再去反周期投资，得需要多少资金去亏损？ 而投资人会有多少钱，多大的耐心给他亏空？ 最后窟窿太大，很有可能都会撤资走人的。” 说到最后，叶雨薇的眉毛不自觉的皱起来了。 “中芯国际对中国，对上海的意义不一样！” 叶雨薇思考了一下，然后点点头表示赞同，却又突然抬头凝视着李星灿，叶语薇惊奇的眼神和惊讶的面容都验证了李星灿之前的猜测。 “你怎么知道我说的是有关中芯国际的投资呢？”叶语薇十分惊讶的问道。 “我都说了，我掐指一算什么都能算出来。”李星灿摊了摊手说道。 “你以为我会信？” “好吧！实话实说，是猜的！你说到成百上千亿的投资，我就大概猜到是半导体行业了。 然后再联想现在中国需要大规模融资的半导体企业，似乎也就刚刚在上海建厂的中芯国际最符合你刚刚所说的特点了。” 叶语薇点点头，给李星灿竖了一个大拇指：“很厉害！既然你已经猜到了，那就麻烦你帮我保密！这是作为一个投资人的基本准则——不能泄密！” 李星灿点点头，然后继续的说道：“其实高盛投资中芯国际也许并不是想要多大的资金上的回报，而是一定程度上的政治回报。” 叶语薇在很认真的思考李星灿的话。 李星灿继续解释道：“从半导体的发展规律来看，中芯如果没有遇上天上掉馅儿饼的事情，十几年的大规模投资而几乎没有业绩回报的结果几乎已经注定了。” 叶语薇点点头，这些都是明眼人能看到的事实——半导体行业需要时间和金钱来积累底蕴，从来都没有一蹴而就的成功。 李星灿坚定的说道： “但是对于中国的半导体发展而言，中芯具有重大的意义。 未来的世界，一定是高科技的，而很多电子高科技都离不开半导体。就从中国的日益崛起而言，中芯会越来越凸显它作为中国唯一的半导体代工企业的重要性。” 李星灿很清楚的知道未来中国的崛起之路，几乎一只脚就踏在半导体行业，这个时候多花钱，可以为了以后花更少的钱。 虽然李星灿这么说的有些道理，但叶语薇却对于这样不把钱当钱，用惊人规模的亏损换取技术进步还是有些看法。 “你说的这些，我也都理解，但是这个时间节点国家投入这么大的人力，物力，财力，是不是有些败家？ 半导体行业这几年已经明显开始萎靡了，处于低谷时期，花那么多钱还不一定就会有回报。 那为什么不先做一个小而美的企业，慢慢的积累一些经验之后，等待一个合适的时机，再扩大规模？” 李星灿笑了笑，有些明悟的问道： “所以让你困惑的问题是政府在这个时候，花这么大的代价投资中芯，是不是很不值得？而不是高盛应不应该在这个时候去投资中芯？” 叶语薇眨了眨眼，用着有些鄙夷的神态和略带嘲讽的语气，开着玩笑的说道： “对啊！你该不会误会我是在担心这个吧？我只是一个实习生，怎么可能对这种这种几千万，上亿美元的大投资产生影响。 诶！我突然发现你真的好笨啊！” 对于这种情况，李星灿自然很清楚该怎么怼回去。 点点头，认真的赞同道：“嗯！确实笨的可以，不然怎么会跟你聊天呢！” 然后李星灿示威似的，冲着叶语薇笑了笑！ 叶语薇一副要生气的样子，“哼！你还没有回答完我刚刚的问题！” 李星灿看着叶语薇略微扬起的嘴角，对着她笑了笑，然后继续说道： “半导体在未来几十年，一定是科技竞争最激烈的领域之一。越早进入这领域，中国在未来的科技竞争中就会有更大的竞争力。 在半导体的不断发展过程中，那些已经占据优势地位的大厂会不断地给我们设置专利陷阱，我们越晚进入，在未来，我们将要遇到的困难会越来越大。 同时随着中国近年来的经济快速发展，国力不断强大，我们会从实力积蓄的阶段转变到彰显实力的阶段。 因此在未来，国际政治局势可能发生改变，我们也许就会成为美国眼中最大的威胁。 很多高科技技术都会成为美国的封锁对象，你知道美国发起的“巴黎统筹委员会”在1994年解体之后，依然保留的“瓦森纳协议”吗？” “嗯！主要是对于社会主义国家实行禁运和贸易限定。” 李星灿点点头，“你说苏联已经解体，这个条约依然存在的最大意义是什么？” 叶语薇看着李星灿，对于这个问题若有所思——科技是有国界的！ “对于已经习惯了管辖世界的美国来说，是绝对不允许出现威胁自己世界霸主地位的国家的！ 他们会用尽办法消灭那些已经出现苗头的趋势。 按照中国现在的gdp总额和每年百分之八以上的增速，也就是说，十年左右我们就能追上rb，成为世界第二大经济体。 十年之后，我们的经济继续稳步发展的话，就会慢慢的靠近美国的gdp总额。 到那个时候，苏联威胁论就会变成中华威胁论。 对于80年代的rb，他们可以用政治力量，压迫他们签订广场协定，一下子让rb的经济失去活力。 但是对于未来的中国来说，这一套明显不可能。 对于美国来说，也许最重要，也最有用的手段就是他们掌握的“科技霸权”！ 科技将是决定国家地位的主导因素，而不是钱！因为有些东西，钱买不到！” 叶语薇坐在看着对面侃侃而谈的李星灿，他的见地似乎都是那么的深远，总能看到别人看不到的地方。 “如果不趁美国现在的关注重点在中东，而不在亚洲。 中国的发展依然在依然在蛰伏期的这个好机会，暗地里大力的发展高科技技术。 却依然只顾着大力的推崇和保持现在的低附加值的工业模式，中国在未来的科技竞争一定会吃大亏的！ 一个依靠8亿件衬衫才能换回来美国的一架波音飞机的国家，你能说已经变得强大了吗？” 叶语薇听到这句话，有些莫名的辛酸，8亿件衬衫，那得多少工人日夜不休的工作？ 这样的中国，怎么能够说是强盛呢？ “没有强大的科技水平，在未来，中国的伟大复兴之路一定会充满波折。 所以这个时候，哪怕我们在前期会亏损几百上千亿，但对于中国提高自己的科技竞争力，也是值得的！ 一个不能在科技领域称雄的国家，那只是表面上的繁荣，是没有根基的！” 李星灿说到最后，摇摇头叹了口气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第51章 2000年的末梢 6 其实在1990年—2010年，是中国高科技发展机遇最好的二十年，但是多数人还保持着“造不如买”的想法。 真的是错失了大好时机！ 其中，柳总的“贸工技”的说法，就在其中起了很不好的带头作用。 叶语薇听到李星灿最后的叹息，似乎蕴含着一种莫名的情感，让人有些悲伤。 “你说的这些都很有道理，但为什么要叹气呢？” “我也不知道，也许是为了这个国家在过去，错失的那些机遇吧！” 李星灿摇摇头，很随意的回答道。 叶语薇很敏感的感受到李星灿言语中的沮丧感，是对国家积弱的悲伤，是不甘过去的苦恼。 这样的爱国情怀总会让人有些敬意。 叶语薇巧笑盼兮的看着李星灿，人总是要向前看！而我们国家的未来会更好的！” 李星灿点点头，我们的国家的确会越来越强盛，隐隐已有汉唐强盛之像。 但是在这个过程中遇到的艰难与险阻会前所未有，面对的打击和打压也是史无前例。 这个时候，人们才会意识到，中国过去几十年错失发展大好的机遇会多么的令人惋惜…… 算了！未来如果可以，就尽力去为这个国家的崛起做点什么。 如若不能，那便算了！ 享受当下吧！ …… 叶语薇看着李星灿有些沉浸其中，于是转移话题，笑着问道： “你一向很有远见，那你在大学四年的规划是什么？你打算一直这样一边做生意，一边上学，直到毕业吗？” 李星灿对于叶语薇的高度评价很受用，笑着回答道： “嗯！差不多吧！我觉得这个阶段是一个最好的时机，一旦错过了就很难了。 正所谓风险中孕育着机遇，这次的风险这么大，那么其中的机遇也不算小。” 叶语薇笑了笑，觉得这样的说法的确很“李星灿”，他总会有些出人意料，却又似乎有些道理的想法。 就像现在明明是科技股的危机，他却会认为是最好的时机，你也不能说他的说法是错误的。 “另外如果机会合适的话，我计划在大三出国留学，去看看美国的互联网发展情况。 当然有机会的话，我也想尝试一下，看能不能带着中国的互联网企业走出去。 窝里斗总归不是英雄，只有大胆的走出去的才是英雄。” 这是李星灿对于中国企业，特别是互联网科技企业受限于眼界，不能趁这个好的时代积极的走向世界，而做出的深刻反思。 其实在2001年—2012年，这十年，中美之间的合作是大于分歧，中国的企业走向世界是有非常好的时代背景的。 叶语薇看着面前这个明明比自己还小三岁，不！是两岁半的男生。 明明才刚刚上大一，但是想法却总是那么的出人意料，气概总是那么的庞大，眼界总是看的那么的长远。 “如果是别人说这句话，我会认为他是一个说大话的家伙；但说这句的人偏偏是你，那我选择相信！谁叫你是李星灿呢！” 叶语薇理所当然的说道，言语之中显得非常了解和信任李星灿。 “我希望有一天，我打开电脑的时候，能看到你们公司的产品。 我想到时候我会与有荣焉的和我的美国同学介绍，这款最火的软件开发者是我的好朋友，还是前老板。 所以，你一定要加油啊！” 李星灿看着对着自己做加油打气状的叶语薇，顿时觉得备受鼓舞。 不过又突然意识到有些不对。 “你的意思是，你毕业后要去美国留学？” 叶语薇点点头。 “嗯！哈佛商学院，大概3月底就会有来信。如果我被录取的话，我请你吃饭！” 李星灿突然觉得内心有些忐忑，但也不知道为什么…… “就你这全系第一的成绩，哈佛敢不要你？看来我肯定会赚一顿饭呢！”李星灿强迫自己笑着说道。 突然一阵手机铃声打断了想继续说话的李星灿。 叶语薇取出手机，看了一下手机屏幕，嘴角上扬的很高，显得很高兴。 然后对着李星灿做了一个噤声的手势，李星灿做了一个ok的手势作为回应，示意自己不会说话。 …… 叶语薇走到临近窗户的地方，接通了电话。 “喂！爸爸！” “微微啊！工作忙完了吗？” “嗯！差不多了！” “那就好！爸爸就在你公司楼下，特意来接你回家的！” 叶语薇用着难以置信的口气说道：“啊？你怎么有时间过来的？平时在节假日的时候，不应该是你最忙的时候吗？” “呵呵……这个问题问的真是让爸爸哑口无言啊！”叶安国惭愧的苦笑了几声。 叶语薇也发出银铃般的的笑声，“我差不多就好了！稍微处理一下，一会儿就会下去！” “那好！爸爸在楼下等你！拜拜！” “拜拜！” 挂掉电话的叶语薇，转过身看着李星灿说道：“我爸爸来接我了，就在楼下，我要马上回家了！谢谢你特意来看我！” 李星灿在叶语薇转过身的时候，已经站起来了，点点头笑着对叶语薇说道：“元旦嘛！就该一家人团团圆圆！我也祝你元旦快乐！” 叶语薇微笑着作为回应。 两人处理了剩余的食物，就在李星灿说要告辞的时候，叶语薇对着李星灿说道：“你等一下，我也有东西要送给你！” 然后就疾步走向里面的办公室，李星灿就随意的靠在门口等待，似乎在想些什么。 没过一会儿，再次回来的叶语薇给李星灿递过来一个包装很好的钥匙挂件，然后巧笑嫣然的说道：“李星灿！元旦快乐！” 直观感觉钥匙挂件是金属的，像是铜，有些深沉发黑的光泽。 主题是这个时候还并未流行的“火影忍者”，正面可以清楚的看到鸣人的头像。 “谢谢！我很喜欢火影！” “那就好！那你先回去吧！我还要把我工作台再整理一下。”叶语薇笑着对着李星灿摆摆手告别道。 李星灿也笑对叶语薇挥手告别。 李星灿下楼之后，径直走向自己的车，却又在车门前停顿了一下。 特意环顾了一下四周，但并没有发现周围有什么车在等待，于是就直接开着车回学校了。 …… 叶语薇把李星灿送来的花插在笔筒里，清理了一下本来有些乱的桌面之后，就提着李星灿送给她的礼物准备下班了。 当叶语薇对着前台的郑可笑着挥手告别示意的时候。 郑可却突然对叶语薇来了一句，“你男朋友，人很不错，还挺幽默的，祝你俩幸福哦！” 叶语薇只能有些诧异的看着郑可，随后又无奈的笑了笑，走进电梯。 当叶语薇走到楼下大门，站在门口四处张望的时候，一辆黑色奥迪车从一个隐秘的地方匀速开来。 叶语薇看到这辆特殊的车牌的奥迪a6，就径直走过去打开后车门，先将李星灿送的礼物放在车上，然后上车坐下。 随后，叶语薇笑着对旁边的一个儒雅，很有书生气息的中年男人叫了声：“爸爸！” “嗯！” 又转过头对着前排的司机叫了声，“李哥！” “薇薇！你好！” “走！你妈还在家等着我们呢！咱们回家！” 随后，司机开始平稳的开动汽车。 回家的路程有十几分钟，时间很富裕。 叶语薇就把自己对于“中芯”的一些看法和李星灿的一些看法，对叶安国做了一个详细的叙述。 叶安国一路上听着女儿叙述，时不时的点头，最后陷入一阵深思。 最后说了句：“目光长远，此人或有大才！” 叶语薇听到父亲这样的高度评价，有些惊讶的同时，也与有荣焉的笑着。 而叶安国看着女儿欢喜的样子和面前礼物袋子时，若有所思，却不露声色。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第52章 郭恒入职 1月1号，凌晨3点多，李星灿正在梦里的时候，突然被一阵电话铃声吵醒了。 李星灿在黑夜中寻找到亮着光的手机，根据感觉按通了电话接听键，“喂？” “喂！你好，我是郭恒！上次在北邮的食堂，我们见过面！” 李星灿听出郭恒的言语中的焦急，于是晃悠悠的从暖和的被窝里起身坐起来。 “很抱歉，在这个时间点打扰你！ 但是我实在没办法了，我弟弟得了急性阑尾炎，急需手术，可我家里负担不起这一笔不小的开销。 我可以提前预支一部分的工资吗？虽然这个要求有点过分，但是我现在真的非常需要这笔钱。” 李星灿在电话中能明显听到郭恒的哽咽声。 “当然没有问题，这样的事情，能帮上忙，我肯定义不容辞。” 郭恒萎靡的语气一下子高昂了起来，“谢谢！谢谢！我可以给你先打张欠条！等以后我再还上。” 头脑慢慢变得清醒的李星灿说道：“钱都是小事，你弟弟才最重要！不过，今天是元旦，银行也放假，不开门，你不可能寄钱回去了。” 郭恒感刚刚平复的心情又变得跌宕起伏起来，“那怎么办？医药费今天肯定得交！” “别着急！我有办法，你老家是哪里的？” “山西大同！” “嗯！距离不算远，这样，你现在收拾一下自己要带回家的东西，我等会儿去你们学校接你，我开车带你回家一趟！” “好！真的很感谢！” “没什么，我现在也要准备一下，就先挂了。” “好！谢谢，谢谢！” 李星灿迅速起床，穿好衣服之后，从自己的柜子里翻出一本书，取出里面夹着的1000块现金，太少了。 李星灿下楼之后，却发现还有一道关卡——大门是锁着的。 李星灿只能先把羽绒服脱下，开始攀爬大门，索性这个时候的李星灿处于身轻如燕的巅峰阶段，而不像几年后，骨骼发育完全，可能体重就变得笨重了。 不到20秒，李星灿就从两米多的铁大门翻越而出。 李星灿开着车，又去了一趟繁星科技的办公室，从办公室的保险柜里又取出一万块的现金。随后开车向北京邮电大学疾驰而去。 在北京邮电大学的大门口，在深夜的寒风中，李星灿能看到一个背着书包，在不断的踱步，用力的跺着脚，时不时的四处张望。 李星灿按了一下喇叭，郭恒也对着李星灿挥手示意。 郭恒上车之后，李星灿递给郭恒一叠绿人头，“这是5000，应该足够你弟弟这一阶段的手术费，住院费以及各种营养费。” 郭恒双手接过后，有些哽咽的看着李星灿说道：“李总！您放心，我肯定会努力工作，让您的这些钱物有所值的！” 李星灿笑了笑，握着拳头对郭恒示意道：“加油！一切打不倒我们的，终将使得我们更加强大！” …… 这个时候，没有车载导航，高速公路也没有像未来那样联融中国，因此李星灿只能靠着从加油站买来的一份地图，慢慢寻找着前进的道路。 也因为这样，本来只有4个小时的车程，李星灿愣是开了6个半小时。 最后在上午十点钟的时候，李星灿才驾车抵达了dt市人民医院。 一路上，郭恒也跟李星灿聊了聊他家里的一些情况。 李星灿也算明白了郭旭内心对于拖累家人的愧疚，都是没钱闹的！ 在医院附近的商店，李星灿特意买了些营养品和水果，然后和郭恒一起去了病房。 郭旭走到病房门口，对着两个看起来黑峻峻，穿着破旧的皮棉袄的中年男女，声音低沉的叫了一声“爸，妈！” 当郭旭父亲看到郭恒的时候，一脸的诧异，“老大，你怎么回来了？”。 说着郭旭父亲看向郭恒的母亲，语气很严厉的说道：“说了叫你不要告诉老大！偏不听！” 郭恒母亲在一旁抱怨道：“我不叫恒儿回来，等会儿交医药费怎么办？没钱人家是不会让小强出院，而且还会停药的！难道你小儿子的命，就不是命？” 郭恒的父亲叹了一口气，无奈的反驳道：“我都说了会去借的！你把老大叫回来有什么用？他还是一个学生，每个月还给我们寄回来两百块，那里还会有钱？” 郭恒母亲哽咽的说道：“那你说，谁还会借钱给我们？我们上次的债还没还清，这一次一下又是一两千块，谁会借？” 郭恒连忙走到母亲的面前，将一叠绿人头递过去，然后用手擦去郭母脸上的泪水。 “妈！别哭！儿子挣到钱了，我上个月找了一份兼职，这个月发了2000块的工资。加上我向老板提前预支了一部分，我这儿总共有五千块！” 这些都是之前，李星灿和郭恒商量好的，不然一下给这么大一笔钱，郭恒的父母肯定会很担心来路不正。 一直站在门口没有进来的李星灿，这个时候也走进来了，笑着说道：“伯父，伯母！你们好，我是郭恒的同事！” 郭恒也在一旁加了一句，“也是我们公司的老板，是他连夜开车送我回来的！” 李星灿笑了笑，然后将手中买的一堆补品和水果递过去。 “开刀之后，人的元气肯定有所损伤。所以我特意问了，这些补品都是补元气的，管保一个月，咱们的郭强又是一个能蹦能跳的小男子汉！” 郭旭的父亲对着李星灿笑了笑，连声的道谢，一旁的郭母也是同样不停的道谢。 然后郭父，郭母开始说，郭强的病情和原因，中国各地的方言都很有特色。李星灿也就只能听得个半懂，郭恒就在一旁翻译了一下。 昨天下午，郭强捡了一袋卤肉店丢弃的，已经有些变质的肉类，忍不住嘴馋吃了几块。 而郭强本来身体就营养不足，免疫力不行，由细菌入侵引起了急性阑尾炎。 因此说到底，还是穷引起的。 李星灿知道郭旭和父母需要一些独处的时间，就借口出去逛逛，让他们一家人相处了。 当李星灿回来的时候，看到郭恒眼睛通红，好像大哭了一场。 到了中午，李星灿特意请郭恒一家人吃了一顿饭，郭父和郭母也询问了一下李星灿的公司是干什么的，李星灿也稍微解释了一下。 郭父和郭母笑了笑，评价道：“一看就是做的大生意！” 郭父和郭母面对李星灿时的那种拘束，让这顿饭吃的有些不知味道。 到了下午，李星灿又开车带着郭恒一同返回北京。 郭恒看着车窗外不断后退的景色，似乎在无意识的说道：“钱真的很重要！它可以决定像我这样的家庭的命运。” “那你就通过自己的努力去改变你家庭的命运！” “生者在于自救，死者不过等被救，但生活从来都没有什么救世主！” …… 2000年1月1号，繁星科技的第一个技术合伙人郭恒正式加入。 郭恒对于繁星科技的sp增值业务的发展是具有卓越贡献的，同时也是最优秀的cto之一。——李星灿于某次会议面对记者提问时，对于郭旭的评价。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第53章 公司构架调整 已经酝酿了很长一段时间的李星灿，终于下定决心，要改变一下公司的现有构架和工作氛围。 2001年1月5号，星期六，繁星科技的会议室兼活动室。 李星灿坐在上首中间的位置，看着周围的众人。 左边是，销售部经理吴磊，财务部主管宋玉兰，人力资源部的主管何洁，话务员部门的方晓月，以及刚刚入职的策划部主管韩芊芊。 右边是技术部的王胜远，王雅茹，郭旭，刘远清，郑浩科。 从列席的人员名单来看，李星灿已经有意的把公司的技术部的作用凸出，在未来一段时间，技术部的作用会越来越明显。 其余各个部门的发展还得等一等，毕竟繁星科技的摊子就这么大。 “根据目前公司的发展情况，我们要明确自己的使命，发展愿景和价值观，一家没有明确目标的企业注定是没有前途的。 同时我们公司内部存在一些职能问题划分不清，工资等级划分不清楚，等等情况不一而足，这些已经可能会对我们公司未来的发展产生影响。 所以这一次我们也要对公司的架构做一次大的调整。” 周围众人，有的神色有些紧张，有的却很淡然。 紧张的人是因为毕竟事关升职，加薪，有些意动的想法。 而淡然的人，要么是已经笃定自己一定会升职，要么是对于升职不抱希望。 “我要说的第一点，我们的繁星科技的使命，愿景和价值观。 从我们繁星科技一开始介入的网吧付费计时软件，到my123，再到天天静听，到现在即将进入的sp增值服务领域。 我们在不断地利用互联网来方便人们的生活，给人们带来欢乐，而这就是我们最初做这些的想法。 因此繁星科技应该是一家“用科技改变生活，让创意缔造娱乐”的互联网公司。 我们追求的目标是在互联网领域，用自己的创意，给用户带来方便，让用户体会到互联网的魔力。” 虽然李星灿说的很委婉，但是技术部的几个人都很清楚，现在的繁星科技真实情况是没有多少的科技，好像只有娱乐。 李星灿也很清楚，既然已经决定把sp业务作为繁星科技的主营业务。 那么对于繁星科技的未来规划就是一家“娱乐至死”的互联网企业，这从基因上就已经决定了。 至于为什么加上“科技”的范畴，那吹牛还不得往大了吹，反正也确实沾了点互联网科技的边缘。 “我们的愿景刚刚也说到了，通过互联网给用户提供最优质，最便捷的娱乐内容服务。” “最后就是我们繁星科技的价值观，刚刚我已经说过了，我们是一家面向用户的互联网娱乐服务公司。 那么我觉得第一条就应该是： 用户至上！我们的目标是让用户体会现实生活所没有的快乐，所以这一点尤为重要！我们要打造最好的用户体验，让用户感受到我们的诚意。 第二条，人才优先。人才成就伟大，我们要发挥每一个人的长处，专业的人做专业的事情。人才是一个公司最宝贵的财富。 第三条，团队协作。具备大局观，协同精神和服务意识，分享，共担，与同事共同成长，与合作伙伴，客户，用户共同成长。 第四条，目光长远。追求行业的共同繁荣，不为眼前的利益而放弃自己的最初的意愿和想法，坚持最正确的道路。” “这些是我对于繁星科技的企业文化的初步定义。我觉得就目前繁星科技的发展而言是合适的。 当然在未来的发展过程，我们会慢慢讨论，慢慢注入新的内容，不断完善我们的企业文化，当然这也依靠大家的积极参与。” 虽然没见识过这种特意强调企业文化的架势，但是众人都觉得有点高大上的感觉，听着李星灿的话，都在很认真的在思索，时不时的点点头表示赞同。 当李星灿停顿的时候，众人都显得很兴奋，都在用力鼓掌。 一家有伟大目标的企业，总会好过一群草台班子。 与此同时，有一头目光长远的狮王带领，总会让人觉得这个团队的前途会一片光明。 “下面我来宣布一下，对于公司构架的调整。 新成立的sp增值服务事业部，由我亲自任事业部主管，郭旭和王胜远任副主管。 成立天天动听音乐事业部，刘远清任事业部主管。 小白管家和my123合并为网络事业部，郑浩科任主管。 成立繁星科技员工委员会，王雅茹任第一任主席，其余执委委员由员工选举产生。主要负责沟通员工与公司，了解员工的合理诉求并上报公司。 同时王雅茹还会兼任技术部副部长，负责技术部员工的企业文化教育。 成立联合服务中心，由财务部主管宋玉兰，人力资源部的主管何洁，话务员部门主管方晓月三人轮值担任服务中心主任。 主要职能：对内，负责对接各个部门主管，完成好后勤服务；对外，负责处理各项可能出现的投诉和突发事件。 销售部和策划部继续保持独立，直接向我汇报。 另外策划部需要马上扩大规模，韩芊芊你负责和何洁对接一下，马上开始招聘，我要策划部快速形成战斗力。” “明白！李总！” “好的！李总！” “最后，对于公司的职级我们会做一个初步的划分。分为管理岗和技术岗，前缀分别为s和t，暂时最高级都定为6级。 1-2级为刚进公司的员工，3级开始就是骨干员工。 而在座的各位职级都会初步定为4级，以后公司会根据各位的工作业绩和对公司的贡献提升级别。 另外5级会成为初级合伙人，而6级会是高级合伙人，年底都会有相应的分红！” 这样的职级划分是李星灿思考了很久才决定的，是符合繁星科技的现状的。 毕竟繁星科技才成立几个月，不能一下子把高层的位子就下来了，这样他们会失去拼搏精神的。 “1级员工的基本工资为1000元，而一级工资的基本差额为500块。而最重要的奖金部分则会根据各个部门的工作成效和个人的kpi决定！” 其实之前繁星科技完全是没有绩效考核的，只讲究广义上的多劳多得。 而现在，也要开始追求效率了，对于那些因为繁星科技初期野蛮扩张被招进来的人，无疑是一次地震。 “各个部门，具体的奖金计算方式我们会以详细的文件形式发下去。 公司的原则就是让有能力的人承担更大的责任，享受更高的待遇。 这一点是永远不会改变的，所以我希望大家能跟上公司的脚步，一起成长。” …… 这次会议的结果很快就通过公开信的方式，传播到公司的每一个员工。 员工们对于新出台的一些条款的评价不一而足，但所有人都能意识到一点——公司的制度越来越正规化了。 （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第54章 期末考试和业务准备 从1月5号开始，李星灿开始一边酝酿，一边撰写业务计划书。 业务计划书和技术方案一样，是增值业务接入的主要文件，能否打动移动，顺利接入，业务计划书将会起到十分重要的作用。 计划书主要有以下几部分组成： 公司背景团队介绍： 主要就是吹公司实力，团队都什么人，背景学历之类的，这方面李星灿简直可以吹出花来，但是出于保险，李星灿格外突出了北邮人在公司的突出地位； 再就是公司有什么资源，比如内容资源、渠道资源等等，主要是介绍公司做这个业务有什么优势。就这些而言，略有底蕴的繁星科技应该说的得上是实力强劲。 市场潜力及行业分析： 这是看公司是否对行业有深刻理解，李星灿会重点去写这个方面。 他决定凭借自己前瞻性的分析，尤其是他准备用更丰富的数据来帮移动强化信心，给移动描述一个有着无限可能和业务模式的未来，这极有可能是最打动移动的地方，因为此时它们自己内部也没有信心做好这个业务。 产品内容：就是公司准备做什么产品，或者说接入什么业务。 这也是整个业务计划书的核心，每一个产品都要有内容、有目标、有市场，这也李星灿一直在思考的地方。 他想了想，初步定下短信类三个产品方向，短信互动（与媒体合作，做节目类互动点播）、短信交友（这是经过历史检验的，短信类最火的类型）、短信图铃（基于自有网站，提供屏保、铃声下载）。 李星灿从未来的发展来看，不考虑信息服务类，和诱骗类，这三个方向应该兼顾了广泛性和未来。 计费分包月、点播两种，包月10元/月，点播2元/条。 技术实现方案，这一块直接将正在做的技术方案搬过来就可以了。 市场营销计划：要做营销，最有效的办法就是媒体推广和活动，索性繁星科技已经攒下了不小的底子，有足够的能力做一些营销。 客服方案：没得说，7*24小时，繁星科技的话务部可是有十多个人。 计划书大的架构用了几天时间很快完成了，只是里面的干货还需要慢慢填充，李星灿想到什么就往里面加一点。 …… 与此同时，李星灿也即将面临期末考试了。 大学的期末考试通常都会在1月份开始，根据不同的学院，考试安排不同。 一般来说，文科类的学院，期末考试都会在元旦那一周就会结束，而理工科的期末考试都会拖到最后，通常都是最后放假的几个学院。 在寒风凛冽的冬日，当你正迎着寒风去上自习的时候，却看着别人一个个拖着箱子已经要回家，而自己还得再呆一周，甚至两周，都莫名的会有一种凄凉的感觉。 前世已经经历过4次这样场景的李星灿，依然感觉这种滋味不好受。 就更不用说徐振东，赵子涵几个人了，直接开始“普骂”了。 至于期末考试的课程复习，因为李星灿早有预见的提前一个月进入期末复习的阶段，在这近一个月的突袭消化，还是让李星灿掌握到大部分课程的脉络。 公共课，政治类的课程每天临睡前李星灿都会将每章摘要和在他看来比较能够考到的重点问题背了一下。 而白天的复习都很系统化，而这里面又涉及到一个独到的学习方式方法问题，有些人的复习方式往往很有逻辑系统，这样就算是平时学习并不怎么认真，但考试却必定是高手。 李星灿舔着脸认为自己也属于其中，自我感觉效果还不错。 在做了充足的考前准备之后，临近的考试的复习周，李星灿就好像进入了完全放羊的状态，看的徐振东，赵子涵和沈旭三人直摇头，总要拉着李星灿一起去自习。 李星灿也不解释，总会摆摆手拒绝，然后背着书包去公司。 李星灿通常都会在繁星科技的办公室上自习。 偶尔去关注sp增值业务平台的相关开发情况，其中主要包括信息平台，wap平台，sp网站平台。 sp网站平台主要是用于支撑图铃业务。 图铃指的是“图片”和“铃声”的合称。 早期的彩屏手机，可以通过sp增值服务商来下载“手机屏保图片”或者下载很简短的循环铃声。 另外铃声与后来的彩铃不同，彩铃的格式内容比较大。直到2003年，中移动的一个老总从韩国引进过来的技术解决方案，才开始火起来。 在平台开发的同时，有一组人已经开始开发和制作各种内容产品： 从中央广播学院找人录制搞笑或诡异的电话铃声； 从网上收集明星的高清写真照，北大清华校门口等各种照片作为屏保； 寻找一些黄段子和冷笑话段子等等。 …… 另外李星灿从公司的北邮毕业生（就差毕业证）中选了能说会道，又特别会来事的方辉去bj市通信管理局跑证件——icp经营许可证和sp经营许可证。 果然让北邮的人去很有用，方辉在通信局一阵师兄，师姐叫过去，然后送上一些不轻不重，恰到好处的礼物，自然就得到了很多人热情的接待。 就这样，本该很繁琐的证件很顺利的就跑下来了。 所以没法说：有时候，关系比努力更重要。 …… 在临近放假的这段时间，母亲关远芳也多次打来电话，询问什么时候放假，注意要照顾好自己，多补充营养，回家的时候要注意安全。 在天津的大伯李卫国，也打电话过来询问自己的放假情况。 问自己要不要放假之后，先去天津玩一段时时间，到了快过年了的时候再跟他一起回老家。 sp业务的各项准备工作已经接近完成，李星灿肯定要在这里盯着，看到一定的成果之后，才能安心回家。 于是李星灿又找了理由搪塞过去了，说要在学校再待一段时间。 1月15号，李星灿开始进入为期一周的考试周。 九门考试课程错开，分成七天，据老师们说这样的方式是为了让大家有更多的时间去复习，考出更好的成绩。 有人叫苦道，这明明就是为了让人更煎熬，钝刀子割肉，一下一下的割伤你，而不是一下就取人首级。 而之所以这么说的原因就是，清华的有些学科的挂科率还是不低的。 计算机学院的总体挂科率就有百分之7，在没有考试之前，还是有相当一部分人都在担心那个百分之七会不会出现在自己身上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第55章 出人意料的审核 上 1月19号，满面憔悴的郭旭和郑远清敲开了李星灿办公室的门，对李星灿汇报：“繁星科技sp平台系统建设完毕。” 1月20号，繁星科技正式向北京移动市场部的负责人，提交了业务接入申请。 本来按照常规来说，材料递交之后，至少会有一段材料审核期——一般会是一周。 这样众人还有一个准备时间。可没想到材料递交的下午，北京移动就通知第二天到北京移动公司开业务评估会。 仓促之下，李星灿也就只能见招拆招了。 通知sp增值服务事业部今晚继续加班，再一次审核平台是否漏洞，业务评估合格后，sp事业部全体发奖金。 随后又选了三男一女作为第二天业务评估会的出征队伍。 自己为主讲，而郭旭和郑远清作为技术方案的主讲，王雅茹和方辉负责活跃气氛，拉近人际关系。 为了体现繁星科技员工的精神风貌，李星灿大手一挥，让财务给每人特批了2000块的服装费用。 然后李星灿开车载着四人去国贸，一人买了一套中档西装。 李星灿之前买了一套西装，但是那是之前没钱的时候买的，太廉价了，显得不合时宜。 于是又花钱买了一套黑色迪奥商务西服和一双黑色鳄鱼皮鞋，一套加起来两万八，让李星灿着实有些肉疼。 在一个月之前，李星灿认为自己无论如何也不会做这样装逼的事情，为了一套衣服花这么多钱，太败家了。 但这次业务评估确实非常重要，李星灿咬着牙就买了。 当李星灿穿好西服，站在镜子面前。 不得不说，设计和版型都很好，把人衬托的很帅气。 有些东西，的确贵有贵的道理。 也就在这样的不知不觉中，李星灿的价值观念开始从细微之处发生一些改变——既然有些东西确实很好，而我也需要，多花些钱也不算什么！ 或许是因为马斯洛需求的变化。 每当一个人掌握的财富每到一个程度，有些价值观念就会有些不同的变化。 …… 衣服买回来之后，在公司的过道，五个人穿着西装走在一起，这样看起来确实有点跨国大公司的味道。 有人还笑称：“明天光这个架势就得唬住北京移动的那些人。” …… 1月21号上午，李星灿考完最后一门课后，直接开车去了公司。 通知郭旭，王雅茹等四个人到自己的办公室来。 然后进了自己的办公室，换上昨天刚买的西服和皮鞋，全副武装。 随后郭旭四人，都站在李星灿办公室里面。 李星灿走过去问道，“一切都准备好了吗？” “准备好了！”众人都笑着答道。 “那好！这次我们一定要凯旋而归，等回来我给大家庆功！” “凯旋而归！” …… 李星灿载着4人驱车来到北京移动公司。 当5个身穿西装，精神饱满的年轻人从一辆黑色奥迪下车，这种感觉就不一样。 在走向移动办公大楼的过程中，引起不少人的侧目。 李星灿一边走一边对着几人笑着说道：“最起码这气势上已经有了，接下来就看我们的汇报了！” 负责技术的郭旭和郑致远笑着说道：“肯定没问题！我们做了充足的准备。” 在前台接待处问过之后，移动公司的接待人打了一个电话直接后，带着李星灿五人来到楼上的会议室。 李星灿在12月份移动梦网计划出台之后，做了充分的前提准备，研究了整个审核过程的套路。 正常的sp业务接入评估，一般由数据部、市场部、业务发展中心、网络部、客服中心等部门的人员组成评估小组，从资质、业务、产品内容、技术实力、市场营销、客服等多个方面对sp进行准入评估。 评估合格后，就可以签约，进入业务对接测试阶段了。 按道理说，整个过程会很繁琐，总共的业务询问时间会不少于2个小时，所以时间有点紧，毕竟临近中午了。 接待人员带着李星灿来到会议室之后就离开了，而会议室却空无一人。 李星灿不禁开始有点担心，按照国企内部的工作作风，说不定会等到下午才会有人来。 但有什么办法，这个时候，人家就是牛！ 谁让人家是平台方，自己要靠着它吃饭呢？ 等了十几分钟，还不见来人，郭旭几人都开始有些焦虑。 李星灿笑着说道：“没事！做好我们自己的事就行。郭旭，致远，回顾一下等会儿的技术演示过程。雅茹，方辉，你们去前台打听一下，看看到底怎么回事。” 几人都深深的吸了一口气，放松了一下。 方辉和王雅茹走出会议室，正准备下楼梯的时候。 就看到刚刚接待几人的接待员，带着几个有几分官味的中年人，下楼梯来到了这一层。 正往会议室的方向前去，于是两人等了一等，当看到他们进入会议室之后，就又折返回去了。 坐在会议室的李星灿看到刚刚接待自己的接待员，身后跟着三个中年人，一看就知道是北京移动的管理层。 李星灿连忙起身，陪笑着说：“各位领导，你们好！我是繁星科技公司的首席执行官李星灿！” 一旁的接待员，也一一为李星灿介绍。 分别是北京移动公司副总赵明生，北京移动公司市场运营部经理宋山河，北京移动公司技术部部长韩明。 全是大人物，按道理说，一家公司的sp审核不应该把他们全都引来啊！ 按道理这个审核，应该是下面的人负责啊！李星灿感到有些难以理解。 李星灿和三个大人物一一握手之后，赵明生直接道：“开始吧！” 李星灿感觉，这一切都很不正常。 今天的审核只有三个人，不合常理，同时赵明生还显得特别急切，怎么感觉他为此很着急呢？ 没有那么多时间去思考的李星灿走到前面，将带来的笔记本接入投影仪。 李星灿对着坐下的三人鞠了一躬之后，开始汇报。 “尊敬的各位领导，大家好！感谢大家今天能给于我们公司进行业务阐述的机会，我叫李星灿，是繁星科技的首席执行官。下面由我来为大家进行创业计划书的具体介绍……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第56章 出人意料的审核 下 李星灿故意从繁星科技现有的实力开始讲起。 因为很多时候，这个社会的潜规则就是“看菜吃饭”，而在国企会更加明显。 你有实力和没实力，对你的态度完全是两回事。 “繁星科技有限公司，创建于今年9月份，经过4个月的快速发展，现在有员工181名。 下辖三个工作事业部，公司现在月营收超过700万……” 赵明生三人一下子从放松的神态变得认真起来，面部之间的表情，透露出他们内心的惊讶。 赵明生三人相互示意——不简单啊！ 之前看着三个年轻人，还以为是一家小公司，没想到这还是一家藏在深渊的幼龙，很不简单！ 李星灿很清楚的注意到几人的神态和动作变化，果然有效! “sp事业部是我们在移动梦网计划推出之后，就立刻创建的，这说明我们公司对于这个计划的前景是非常看好！我们对于sp的未来发展很有信心。” 赵明生的眼神变得越来越锐利起来，一边认真听着李星灿的叙述，一边还表示赞同的点点头。 “我们公司的主要技术团队都是清华和北邮的学生，可以说我们的技术能力是很强的。 其中大部分都是马上就要毕业，已经签订了就业协议的。 还有的是一些课余兼职。 下面我给几位领导介绍一下，我们sp事业部的骨干。” 李星灿一边说着，一边翻动ppt。 “李星灿，sp事业部主管，清华大学计算机专业在读学生！ 郭恒，sp事业部副主管，北京邮电大学信息工程专业在读研究生。” 赵明生笑着和旁边的两人评价了一句，“都是高材生啊！” “郑致远，sp事业部副主管……” 赵明生直接打断了李星灿的话。 “好了！你们繁星科技的实力我也已经窥一斑而知全豹——非常不错。但我现在更想知道你们的技术解决方案！” 面对这种情况，李星灿也只能微笑以对。 “下面就由sp事业部副主管郭恒和郑致远，给几位领导讲述技术解决方案。” 李星灿从前面下来，对着正要上台的郭恒和郑致远小声道：“加油！” 郭恒和郑致远对李星灿回以微笑。 郭恒和郑致远分站两处，一起鞠躬致谢之后，开始对于技术部分开始阐述。 索性郭恒是信息工程专业的研究生，这方面的基础本来就很好。 再加上这段时间的日夜加班加点，让郭恒对于这部分内容极为熟悉。 李星灿也特意让郭恒在其中穿插了一点私货，在技术理论引用的时候，不经意的把他的导师刘安杰给带出来。 果然，赵明生三人还特意笑着问了一下“老领导”的近况，一时间气氛显得很好。 就这样当郭恒和郑致远汇报完成之后，赵明生和技术部部长韩明低头交流之后给出一个很中肯的评价。 然后赵明生又低头问了问旁边的市场运营部经理宋山河。 “老宋，你还有什么意见没有？没有的话，就过了吧！他们是这一个多月还是第一家来申请的，实力和技术看着都不错。” 宋山河点点头道：“赵总，无论怎么样，这个流程总要走一遍。 我还想问一问他们对于市场运营部分的看法。您可不能因噎废食啊！” 赵明生笑了笑，点点头，表示认同。 这块业务本来是移动号召内部员工在这个平台创业的。可已经开展了快一个月，到现在，愣是一家申请的公司都没有。 而赵明生就是主管sp业务开发的副总，在这一个多月没有一家公司申请的情况下。 赵明生特意关注了一下，上海，广东几个分公司的情况。 然而他们的业务开展情况虽然对比整个他们公司的营业收入差的也很远，但是比起北京的sp业务而言，那可好得多了。 虽然说，这项业务根本不会影响公司今年的业绩，但是年底肯定会有一个初步的汇报总结。 毕竟是一项最新开展的业务，总公司肯定会有些特殊的关注。 如果到时候，在京城根下的北京分公司连一家都没谈下来，根本就没有业绩，免不了就会成为一个笑柄。 自己的面子上不会好看，北京分公司的员工面子上也好不到那里去。 所以，之前三人已经商量好了，只要繁星科技的汇报基本上过的去，就通过审核。 然后让他们快速上线，大力推广，做出一些成绩，吸引更多的人开发这项新业务。 另外，三人之前为此讨论过几次，得出一个基本的结论——这项业务几乎只能由外人先去做。 像赵明生这样对于sp业务非常看好的人，身上的官职也不小，是没有那么多的时间和精力去私下做一家公司。 而底下的一些员工，大部分都没有那么长远的见识。 有那个见识和想法的人，面对其中的风险，也会有些举足不定。 光是初期的平台建设，员工招聘，各种初期准备没有十万块，根本就不能起步。 如果要是做得不好，可能十万块丢进去连水花都看不到一个，有稳定工作的移动员工怎么可能做第一个吃螃蟹的人。 他们可不得等人把套路和风险都弄清楚之后再加入，反正有公司做保底，肯定能挣钱。 至于是不是能吃到其中最大的一块肉，他们大多是没有那个想法的。 …… 他微笑站起身，极有风度的向众人弯腰示意后，走到台前，打开了笔记本中的一个ppt文件。 抬起头来，环视众人，露出一个自信的笑容。 “感谢三位领导，为了不耽误领导们宝贵的时间。我的陈述很短，ppt我只准备了两页。 我会用两个预测数字来说明我公司对发展移动增值业务的信心，用两个永不的承诺，来表达我们诚信经营的决心。” ppt第一页，是一个曲线图和一个柱状比例图。 “第一个预测，我们相信，在未来的三年里，北京移动的用户数将会由300万，增长到1000万。 第二个预测，未来三年内，增值业务在移动整体营收中的比例，将由0，增长到10%。 我们有充分的信心相信，在各位领导的辛勤工作下，bj移动将步入快速发展阶段，移动增值业务也将成为新的增长点。” 满意到看到在座人脸上惊讶的表情，他淡然笑笑，点了一下电脑空格键。 ppt翻页，只有大大的两行字。 “另外，繁星科技在这里郑重向各位领导承诺，将诚信经营。永不欺诈，永不违规。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第57章 诚信为本 李星灿环顾众人，进一步解释道： “我们能预测到随着增值业务的快速发展，可能会有sp公司基于获得暴利的诱惑，进行违规操作。 繁星科技是一家充满梦想，有原则，有底线的公司，我们希望与移动公司一起，通过移动梦网这一全新的技术平台，为用户提供有价值的内容和服务。 违规操作会伤害用户的使用热情，我们不希望看到大量的投诉，影响移动公司和移动梦网的用户美誉度，所以，永不欺诈、永不违规，是我们繁星科技的郑重承诺。” “我的总结就是这些，谢谢大家！” 三人交流片刻之后，赵明生带头鼓起掌来，其余的两位也跟着鼓掌，而郭恒四人也热烈的鼓掌。 会议室顿时响起一片热烈的掌声！ 赵明生满脸微笑，温和的对着坐回座位的李星灿道： “小李是吧？你说非常好，特别是最后做出的承诺，我们对于你的表态很欣赏啊！ 真的是后生可畏啊！你们说是不是？” 赵明生身旁的两人纷纷点头应和。 “年轻人的冲劲就是足！” 李星灿微笑点头：“谢谢几位领导的夸奖，其实我们是对移动有信心。” 赵明生对于李星灿这种十分圆滑的举动更看好了。 像这些刚毕业名牌的大学生，那个不是鼻孔朝天。 而眼前这个年轻人在做出一家不小的公司的同时，还能保持这样的谦逊，这就很不简单！ 看来这个的小家伙未来成就不容小觑啊！可以结个善缘。 …… 评估会结束，宋山河和韩明都先走了，赵明生却托到最后离开。 在走到门口的时候，赵明生又转过头对着李星灿笑着点点头，李星灿立即领会了，跟着赵明生走出了会议室。 在一处偏僻的过道，赵明生拍了拍李星灿的肩膀，很平和的笑着说道： “对于你们繁星科技的业务评估，我先透露一下，我们审核组的初步意见是——审核通过，准许上线！ 所以你要现在就开始做好接入准备，不要到时候手忙脚乱。 另外我们北京移动会对你们公司进行一定程度推广的扶持。 当然我们也是要见到成效，不然的话，也就没有以后了。扶持力度的大小将取决于我们在下个月看到业绩！你懂吗？” 说道最后赵明生颇有意味的看着李星灿。 李星灿自然很清楚，这其中的好处，北京移动一个短信群发就能给自己带来一个百万的关注。 当然最初的推广可能规模不会这么大，毕竟短信成本也不小。 李星灿估计是个十万级别的，但这种推广力度也不小了。 而且看赵明生的意思是，只要自己能做出好的业绩，未来的百万级别的推广就不会有问题。 李星灿语气坚定对赵明生表决心道： “赵总，您放心，我们繁星科技有信心给您交一份满意的答卷！” 赵明生看着一脸坚毅的李星灿，笑的很开怀的说道：“好！好！那我等着你的战果！” …… 当李星灿回到会议室的时候，郭恒，郑致远，方辉和王雅茹都围上来问道：“情况怎么样？通过没？” 有近二十年的国企工作经验的李星灿很清楚，这样的内部消息还是不要在这个地方说出来，说不定就会产生什么坏的影响。 李星灿保持淡定的说道：“做好自己的事情，我们已经尽力了，一切都交给天意。” 郭恒，郑致远，方辉和王雅茹四人显得有些失望，但看着李星灿十分冷峻的面色，都放弃追问了。 …… 当李星灿载着四人回到公司的时候，sp事业部的很多员工都来询问结果怎么样。 这个时候李星灿自然不再装了，直接站到一张办公桌上，环视着围着自己众人笑着道：“北京移动分公司的副总赵明生给我的小道消息，审核通过，准许接入！” 已经经历过近二十多天的日夜加班已经疲惫不堪的众人听到这个消息的时候，一下子发出一阵海啸般的欢呼声。 当然，其中也夹杂着郭恒，郑致远，方辉和王雅茹四人的笑声。 看着众人都这个样子，李星灿也觉得很高兴，总归一切的努力已经看到了价值。 不过李星灿的这种喜悦还没回味一下，就被打断了。 不知是谁喊了一句：“发奖金！泡温泉！洗桑拿！” 然后不断的有人喊着不同的要求，李星灿甚至还在里面混杂了一声“大保健！” 场面显得有些杂乱，李星灿对着众人压了压手，示意安静。 李星灿环视着众人，笑着说道：“发奖金这个可以有！泡温泉也可以有！洗桑拿也可以有！” “好！” “老板万岁！” 李星灿脸色突然变得严肃起来，“但是刚刚是谁说的大保健？” 李星灿的话引起众人的一阵笑声，不断地相互询问周围的人：“是不是你！” “兄弟们！这可不是开玩笑的啊！咱们无论男女，咱们的保护好自己！有些东西可不干净！当时爽了一时，说不定就后悔一辈子，那可就得不偿失了！” “哈哈……” “听到没有！我们男生也要保护好自己的！” “要是真的很寂寞的话，那就去找个女朋友。实在不行的话，我们还有双手，是吧？可不能委屈了自己” 李星灿说着一边举着双手示意道。 众人哈哈大笑，觉得真的很放松。 也许只有李星灿这样的老板，才会在公司说这样的事情。 繁星科技的日常显得没有那么多的禁忌，很开放，尽量让每一个繁星科技的员工感到一种精神自由的感觉。 玩笑开完之后，李星灿对着众人道：“今天sp事业部全体放假，休整一天！” “好！” “听我说完，再叫好！”李星灿压了压手。 “温泉的话现在安排有些困难，咱们先记着！桑拿下午就可以安排上，正好大家这半个月来也非常疲惫，去解解乏。 晚上呢！公司还会安排一次聚餐，标准一人五十。这段时间，大家过度的脑力使用，也需要补补。 最后，大家关注的奖金！月底和工资一起发！” “好！”不断有人叫好的同时热烈的鼓掌。 “大家现在可以放松一下，但是明天工作的时候也要全力以赴！ 因为我们业绩水平将很大程度影响大家的奖金水平，所以接下来大家还要再接再厉！” “好了！解散！” 说完李星灿就从桌子上跳下来。 几十号人也都显得异常兴奋的离开了，公司发福利和奖金总会让人愉快的。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第58章 正式上线 回到办公室的李星灿，也大松了一口气。 本来像这样的评估，李星灿以为决会不那么容易的。 但事实上，一切都显得出奇的简单。 李星灿再复盘了一下，当时的情况，重新回味了一下整个过程。 似乎领会到了一些什么——北京移动对于这项业务也很着急！他们也急着出成绩。 李星灿继续思索了一会儿，得出一个最合理的结论：繁星科技是第一家接入的sp增值服务公司，他们急于让繁星科技上线出成绩，要不然很多原因都解释不清。 既然这样，只要在初期做出成绩，那么北京移动对于繁星科技的扶持力度就不会小！ 李星灿立马就想到安排韩芊芊去接触的媒体合作渠道，这也是自营的sp增值服务之外，最重要的一项合作方式。 …… 韩芊芊，北京广播学院98届毕业生，毕业之后在中央电视台当了一个策划部小助理。 因为年轻漂亮，肤白貌美大长腿，被电视台里的一些老家伙看上了，不断地威逼，胁迫她，最后一怒之下就辞职了。 当然这是韩芊芊对人力资源部经理何洁的私下叙述，至于是不是为了博取何洁同情，李星灿也不是很清楚，也没有办法去调查。 李星灿也不想去计较这些麻烦事情，直接让她入职了。 出身名校，还有两年的中央电视台的工作经验，这些已经因素让李星灿有足够的理由录用她。 当然她最初的职位也只是一个普通的2级职员。 但她进公司之后，发现繁星科技策划部还只有她一个员工，而公司的领导都很年轻，公司的工作氛围和未来前景都非常好。 这让韩芊芊有些想法了，技术部的那些人他们比我都还小，就能当主管，我为什么不能当策划部经理？ 好歹我还是专业出身，还在中央电视台工作了几年！ 不比他们还没毕业的人要强？ 韩芊芊直接敲开了李星灿办公室的门，和李星灿打了个招呼之后，就直接来了一句：“李总，我觉得我有能力胜任策划部经理的职位。” 李星灿看着面前的韩芊芊，你以为你长得好看，就能为所欲为？ “凭什么？你凭什么能当策划部经理？”李星灿凝视着韩芊芊道。 韩芊芊直接道：“那为什么技术部的王雅茹能当工会主席和技术部的副部长？” 李星灿觉得很有意思，没想到这还是一个不服输的职业女性。 “那好！我给你一个任务，在我们sp业务成功接入北京移动之后，一个月之内谈下来和北京电视台的媒体合作业务。 你成功了，以后自然就是繁星科技策划部经理；不成的话，辞职走人。 当然在这个阶段内，你会得到策划部经理应有的权利和待遇！ 怎么样敢不敢？” 这个任务绝不容易，李星灿以为韩芊芊会讨价还价，至少会延长一下时间期限。 毕竟像电视台这样的事业单位很不好打交道。 但是韩芊芊竟然一口答应下来，自称“做不成主动离职！”。 这让李星灿有些动容——这个女人对自己真的是够狠的！ …… 李星灿按通一下策划部经理韩芊芊的电话，让她到自己的办公室来一趟。 办公室的门是开的，韩芊芊敲门之后，就直接进来了。 “李总！”韩芊芊略微弯下身躯致礼。 李星灿伸手示意韩芊芊坐下。 “你的电视台媒体渠道沟通怎么样了？我们的评估结果很快就会下来了，按照我们之前的约定，你要是完不成任务，可是会被辞退的！” 韩芊芊显得很有信心：“我先联系了电台部门，他们电台的总监听说我们会给他们提供一笔媒体分成费用，很高兴就答应下来了！” 李星灿很快就领会了韩芊芊的意图，先和北京的电台部门做出一些成效，之后再去找北京电视台这样沟通起来会更容易。 李星灿点点头，笑着说道：“嗯！是个不错的想法！” 然后又做了一个转折：“但是电视台可不像电台，特别是北京电视台，你这个任务可不容易！别高兴的太早了！” 韩芊芊很兴奋的说道：“我已经和北京电视台的外联部门谈好了，只要我们和北京电台部门合作效果不错，他们就答应接入。” 这就让李星灿对韩芊芊有点刮目相看了，电视台那些人可不怎么好打交道。 最近的劳动都收获了成果，这让李星灿觉得很舒心，笑着对韩芊芊鼓励道： “那好！继续加油！我等你把电视台的策划案谈下来，给你升职庆功！” “谢谢，李总！”韩芊芊满脸笑意的说道。 …… 两天后，繁星科技接到北京移动正式通知，评估合格，准许接入。 接到通知之后，李星灿就开始让人在北京的报纸，电视台大范围的打广告，推广繁星科技sp增值服务的知名度。 与此同时，繁星科技还扯上北京移动的虎皮，开始唱大戏。 获得了北京移动的授权，繁星科技开始在广告的上面打上北京移动战略合作伙伴，提高繁星科技的知名度。 …… 在2001年，临近春节的时候，生活在北京的人们会自己的日常发现一些细微的变化。 地铁里，办公室中，有时忽然会冒出一个小孩的声音：“爸爸！爸爸！儿子来电话了！爸爸！爸爸！儿子来电话了！”。 总会看见某个人在众目睽睽之下，或得意，或尴尬的从兜里掏出手机来，原来是电话铃声……。 也总会看到有些同事的手机屏幕是时下正火热的明星照片，显得很时髦。 在家中，在出租车里，在开车时，在坐公交时，当人们在收听广播时，节目里总会出现主持人这样一句话：“想参与节目互动的听众，可以发送短信到10658*****，与我们交流。” …… 1月24号，上线第一天，北京移动为繁星科技做了一次二十万量级的短信群发。 繁星科技通过优质的内容产品，加上前期的大规模广告推广。 得到了很多用户的欢迎，在一周有了五万人次的使用，其中有很多都是重复使用的用户。 这个结果让北京移动公司的副总赵明生十分高兴，还特意打电话给李星灿道喜。 然后笑呵呵的说道：“你们的业绩很出色嘛！我们北京移动公司接下来会加大对你们繁星科技的推广力度，小李！还要再接再厉啊！” 李星灿自然很谦逊的说是托赵明生的照顾，依然在电话中保持着谦逊的姿态，不居功不自傲。 这是李星灿近二十年的国企工作的经验之谈。 现在是靠着别人吃饭，最好还是保持着谦逊，总归是有好处的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第59章 一炮而红的业绩 当学校早已放假，时间也越来越接近年底的时候，关远芳对于迟迟还没有回家的儿子李星灿是一天三通电话，不断的催促他赶快回家，都快过年了！ 李星灿也很无奈，眼下的这种关键时刻，自己怎么可能离开。 只能找理由各种推脱，最后还是做了一个确切的保证：2月8号肯定会到家，这才让关远芳稍稍放心，但也没少在电话里唠叨。 面对这样的情况，李星灿也一直在酝酿怎么把自己创业的事情告诉家里人，但是到底也没想好该怎么说。 车到山前必有路，只能等回家之后再做考虑。 …… 2月1号，经过北京移动的一次百万级别的推广和繁星科技前期的大规模广告预热之后，后台计费系统中的数字，每时每刻都在以惊人的数字增长。 晚上八点，当天的信息费总额已经达到了二十万。 这是李星灿之前没想到的，李星灿预料到sp增值服务会很火，但没想到这么的火。 按照和北京移动15%：85%的分成比例，繁星科技光是2月1号一天就收入十七万。 sp增值业务将成为繁星科技的又一棵摇钱树。 …… 不过，繁星科技的第一棵摇钱树——小白管家的销售额已经开始有明显的的下滑倾向了。 主要是在南方沿海的一些省份已经出现一些低价的计时软件，开始充斥市场，造成市场推广的困难。 另外，一些偏远地区，经济落后地区的网吧较为分散，推广难度也会加大。 这些李星灿早就有所预料，是不可避免的。 之前又一直在忙sp事业部接入中国移动的事情，根本抽不开身，所以对于这种情况也没有太过关注。 只是让销售部转移主要阵地，继续大力开发内陆省份次级的市场，利用地域的信息差继续赚钱。 同时对于外包销售人员提高奖金提成，由之前的1块一台提高到1块五一台。 才让小白管家的推广依然保持高速增长。 sp增值服务已经取得很好的成绩之后，李星灿也开始酝酿对小白管家做一次大的改变——免费推广。 从而一举奠定小白管家网吧计费软件霸主的地位，占据目前的这个非常大的流量入口。 生活在后世那个相对成熟的互联网时代的李星灿很清楚——互联网公司最重要的就是流量。 很多时候，有了流量几乎就等于有了一切。 …… 其实按照李星灿之前预估当天自营渠道的sp增值服务费用，能有10万的收入就已经非常不错了，毕竟繁星科技是第一个吃螃蟹的。 这个时候，市场的认可度还没有培养起来，大部分的用户可能还并不能接受这种服务，需要一个阶段的适应期。 但是也许正是因为第一个吃螃蟹的繁星科技，为人们打开了一扇新的大门——原来手机还能这么玩？ 也因此得到了意想不到的回报。 按照李星灿的预估，之后的一周数据会一天比一天高，然后慢慢的进入平稳期。 毕竟在新东西出来的时候，谁还没有个好奇心！ 李星灿就记得那会儿电视点播刚出来的时候，自己的表弟当时已经读初二了。 愣是为了听几首歌，看当时从rb传过来的假面骑士动漫剧，不断地打电话给点播频道把家里的电话打的停机了。 最后的结果当然是男女混合双打，噼里啪啦噼里啪…… 对于公司的sp增值服务平台的取得的成绩，李星灿觉得十分满意。 但是和北京电台部门的合作，却低于李星灿之前的预估，效果很不理想。 和北京电台合作的节目是类似于“情感之声”的情感交流节目，自从接入服务之后，在这一周多的时间，接收短信的数量只有1500多条。 这样的成绩自然不可能让李星灿满意，毕竟李星灿经历过后世超级女声的洗礼，那种媒体渠道合作的成效一个脚指头都会比这个成绩好。 这样弱爆的成绩，自然也不可能让北京电视台同意接入服务。 因此韩芊芊这个临时的策划部经理自然急的火急火燎，开始不断的寻找补救措施。 但是短短的一周时间能找出什么有用的办法呢？ 显然不可能！ 要不说，这个女人对自己够狠呢！ 愣是在公司的休息区安了家，除了去外面联系电视媒体部门，吃住都在公司，没白天没黑夜的加班了一个星期。 但是有些事情并不会因为你的努力而改变的。 …… 首先电视普已经大规模的普及，使用收音机的人已经不多了。 其次最主要的使用场景就是车载电台，但车载电台的场景就注定了用户的参与度就不会高！ 私家车主多数在开车，没有那个机会去参与。 而出租车的私密性不好，乘客可能不愿意在司机面前透露隐私。公交车也基本如此。 最后“情感之声”这个节目可能已经开始落伍了，收听节目的听众不会太多。 但是不得不说，韩芊芊骨子的那股狠劲让李星灿很欣赏。 对自己够狠的人，通常都不会简单，而繁星科技需要这样的狠人。 在韩芊芊经历了一段徒劳无功的工作之后，李星灿叫停了她对自己的折磨。 在一天下班之后，李星灿来到了韩芊芊的工作处，站在她的桌前。 韩芊芊觉得前面有人挡住了自己面前的光源，于是抬头看了看发现是李星灿，有些激动道：“李总！我……” 李星灿伸手用终止的手势，制止了韩芊芊的话语，用着很平和的语气道： “有些事情不是你靠努力就能解决的！会有很多不确定的因素影响到最终的结果，所以我觉得你需要再寻找一个方向。 正好我们公司2月8号开始放年假，接下来你会有将近一个月的时间去思考新的方案。 当然，我们的赌约依然有效！ 开年之后，公司开工，半个月你还不能做出成绩，就自动离职吧！” 很沮丧的韩芊芊很清楚这是李星灿对自己的特别关照，还特意选在下班之后。 看着李星灿年轻的面孔，韩芊芊不自觉的产生的了一个想法： “真的不像一个18岁的年轻人！他为什么会这么优秀呢？” 韩芊芊看着李星灿的眼神中闪烁着光芒，然后对着李星灿笑了笑，笑容中似乎有些莫名的意味。 …… 必须承认韩芊芊的确很漂亮！ 165cm左右的身高，一头长长的乌黑，干净，光滑，亮丽，柔顺，丝丝的头发。 再配上那清澈明亮的乌黑的眼睛和小巧的鼻子，紧抿的小小的红唇嘴，陶瓷般洁白又光滑粉嫩的脸蛋，给人惊艳的感觉。 而二十五岁的年纪，又正是由青涩迈向成熟的时机，在举手投足之间自有一番别样的风情，让人不自觉有些沉浸其中。 不得不承认，在一时之间，李星灿觉得自己的确有些欲望上的想法，但是很快，他又从欲望中摆脱。 因为李星灿很清楚有些人，有些事情是不能纠缠的！ 而且李星灿觉得自己也没有做渣男的想法。 李星灿很平和的继续说道：“公司在春节之后，会开始开拓全国的sp市场。 你可以把湖南卫视作为主要的突破口，他们的电视台商业化程度会更高，接触起来相对会更容易！” 韩芊芊点点头，表示记下了。 随后，李星灿就转身离去了，没有像平时对普通员工那样，对刻苦工作的韩芊芊有丝毫的关怀和慰问。 韩芊芊看着李星灿疾步离去的背影，一时间有些失神。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第60章 年度总结 2月5号，李星灿开始对于繁星科技开展的各项业务情况做详细的总结。 首先是sp事业部，不到两周的时间，营业收入达到了130万。 除去给北京移动的1成五的分成费用，百分之二十五的营业增值税。 以及进行的大规模的报纸，电视广告推广活动定下的两个月广告合同50万，归属繁星科技的利润达到32.875万。 可以说业绩相当出色，而且预计未来的春节的这一个月业绩也会非常好。 毕竟春节的时候，相互之间的交流会变多，对于sp增值服务会起到一个大的潜在推广作用。 其次的是网络事业部： 由于低价软件的盛行和达到一定规模后的推广困难，小白管家的装机量增长幅度开始大幅度的缩减。 从前一个月的，一个月内增长近五十万台，到现在的一个月增长只有三十万台。 正式版装机量达到130万台，销售收入702万，除去公司运营成本，各项开支，缴纳税务，净利润432万。 再核算出给技术部57人的安家费用94万，最后结算利润为338万。 …… my123网址大全，装机量则飞速上升，短短几个月的时间，已经有170万台的装机量，没有营业收入，还是赔钱货一个。 当然李星灿也没指望现在就靠着它赚钱，主要是占领市场，培养用户习惯为先！ 最后当然是天天静听音乐事业部，发展也很不错，装机量4万多。 毕竟没有大范围的推广，也没有像my123一样直接绑定在小白管家上，强行上线。 当然也是没有营业收入，又是赔钱货一个！ 总的来说，李星灿觉得今年繁星科技的业绩相当出色，用一个词来形容就是——未来可期！ …… 到了年底自然离不开年终奖，要想马儿跑得快，就得给马儿多吃草。 李星灿给普通员工定下的年终奖标准是两个月的平均工资（基本工资加奖金），这项支出为45万左右。 而sp事业部和其余部门的骨干员工的年终奖标准是三个月，这项支出相对较高为60万左右。 另外对于几个部门的主管，都会有1.5万左右的年终奖。 光是这一项繁星科技的员工支出预计就会有120万左右。 李星灿很认同一句话，一定要和员工分享企业的共同成长——要么股份，要么利润。 目前而言，李星灿还不能跟员工分润股份，也就只能和员工分享利润了。 就这笔不菲的年终奖而言，繁星科技绝对称得上是眼下待遇最好的私营企业之一。 在年终奖和第二天的年会开支除外之后，财务部经理宋玉兰清点近半年来的各项开支，包括后续买的几辆商务车70万元。 最后得出繁星科技的账面结余多达950万。 李星灿坐在办公室里看着眼前的财务报表显得波澜不惊。 实际上，对于这样的利润水平，李星灿早就已经有所预料。 但此时最令李星灿困惑的是——销售部这70多号人，一旦开始免费计划之后该怎么处理。 小白管家的免费计划一定会推行，只是时间的早晚问题。 一旦推行，那么销售部的作用就会消失，繁星科技也不可能再花着钱去养一群没有用的员工。 小白管家免费之后，繁星科技的业务就只有线上的服务了。 这个不小的线下推广团队，在短时间内，对于没有从事电商业务想法的繁星科技而言，将会是很大的累赘。 其实李星灿之前决定做小白管家这项业务的时候，就预料到了销售部在后期就会失去作用，毕竟之前已经做好了免费推行的计划。 在最初的那个时候，李星灿最直接的想法是——销售部一旦失去作用，就直接裁掉整个销售部。 既然已经打算做商人了，哪里还有那么多的仁慈可言。 不能为我挣钱，我自然就不会白养你！ 但是经历过近半年的创业历练，李星灿却很清楚这其中的弊端。 这样大规模的裁员会影响士气，让公司显得人心惶惶，让员工们会担心自己一旦失去作用就会被公司裁掉。 进而导致公司员工的忠诚度不高，这对于公司未来的发展会产生很大弊端！ 对于想走的更远的繁星科技而言，这绝对不是一个明智的做法！ 所以就目前而言，李星灿有些进退两难，而最好的办法就是为销售部找到新的业务范围，留下他们。 经过几番思虑之后，李星灿还真的找到一条似乎切实可行的方案——游戏销售代理，点卡代理！ 一旦开年之后，繁星科技通过小白管家占据了全国大部分的网吧平台，再通过线下的销售人员打通的线上交易渠道。 繁星科技就会得到一个庞大无比的有些发行和销售渠道。 这样繁星科技就能解决目前的难题，还能在早期暴利的游戏行业中分得一杯羹。 虽然就目前而言，李星灿不希望繁星科技深入游戏这个行业，但不妨碍繁星科技打造一个网络发行渠道，为未来进入这个行业做准备。 可谓是一举多得。 一想到未来网络游戏当中的暴利，李星灿就觉得这其中的确大有可为！ …… 2月6号，在一家五星级大酒店的宴会厅，繁星科技举办年会。 李星灿一改平时低调的休闲装，换上了之前参加评估会的套装，一股浓厚的商务精英气息弥漫而出。 李星灿风度翩翩的站在台上，对着众人鞠躬作揖道：“我先给大家拜个早年了！在过去的半年来，大家都辛苦了！” “李总新年快乐！” “不辛苦！不辛苦！” “嗯！很辛苦，所以李总要多发奖金！” …… 众人七嘴八舌的回应着，有人也开始起哄，要发奖金。 李星灿挥挥手示意众人安静，然后笑着说道：“今天是年会，本来就是用来给大家放松的，闲话我就不多说了！就说几件事，当然最重要的就是给大家发奖金！” 说着李星灿将底下两个保险箱放在做面上，打开后对着众人！ 众人看着那一叠叠的绿色毛爷爷，一下子开始“哇哇哇”的欢呼雀跃，相互交换喜悦。 “这怕是有一百多万！” “嗯！差不多！” “看来我们的年终奖会不少啊！哈哈……” …… 李星灿也没有打断众人的喜悦，等着众人慢慢的平静下来之后继续道： “在过去的一年里，我们繁星科技从一个小作坊式的小公司，发展成了一个181人的中型互联网公司。 公司的各项业务获得飞速的成长，这离不开每一个繁星人的努力！作为繁星科技的创始人我觉得每一个人都应该为自己过去的优秀表现而鼓掌！” 似乎是看在那一堆人民币的面子上，众人的鼓掌声显得格外热烈。 “啪啪啪……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第61章 思考 李星灿环视台下显得很高兴的众人，看着一个个的眼睛，很诚挚的说道： “我相信所有人都看到了在过去的一年中繁星科技的飞速成长，我们的队伍在不断壮大。 而在接下来，新的一年里，繁星的成长速度只会更快！ 所以我希望你们都尽力让自己变得更加的优秀，全力跟上繁星成长的步伐！ 因为在这个大好的时机下，繁星进击的车轮一旦疾驰向前，是不会停下等待你们的！” 台下的众人对于李星灿的话，都心知肚明这个社会的规则就是——去弱留强！ “好了！该说的事情说完了，发年终奖！”李星灿举着右手对着天空一挥。 众人才从刚刚有些低沉的氛围中拜托，发出“翁”的一阵低沉的窃窃私语声。 “都到自己的主管领导那里先领工资条！”李星灿连忙补充弄了一句 在李星灿说话的时候，整个大厅又安静的鸦雀无声，等李星灿说完之后，又“翁”的一声变得很嘈杂。 当一个个的从自己的主管那里领到属于自己的奖金条，看到上面写的金额时，不少人都高兴得大声欢呼。 有人甚至高兴得开始扭动身子跳起舞，摆弄起嗓子唱起歌。 李星灿看着差不多了，就开始按照表格挨个的念名字，一旁的财务开始数钱，给员工发奖金。 每上来一个人，李星灿都会跟他（她）握手之后保持微笑，鼓励道：“继续加油！” 偶尔还和一些员工开开玩笑，体现自己的亲和力。 之所以要这么麻烦，主要是觉得这种时候，还是自己亲自来比较鼓舞士气，同时还可以拉近与员工之间的感情。 你们要知道，是我李星灿给你们发钱的，不是别人！ 其次，发现金会相比打到卡里，更有震撼感，更有视觉冲击力。 发完奖金之后，自由的狂欢就开始了…… …… 2月7号，繁星科技的大部分员工也都放假了，只留下小部分人维持公司的正常运营。 当然在这样的特殊假期加班，李星灿给出了三倍平时工资的待遇。 而郭恒感激李星灿之前对他伸出的援救之手，所以特意申请留下加班，无非是想在这个时候帮帮李星灿。 李星灿觉得这样正好，既可以让郭恒面对自己的时候，没有那么多的包袱，总感觉欠自己的，又可以解决春节期间没有技术领导值守的问题。 于是让郭恒当了春节期间的值班主管，负责春节期间公司的业务运营。 为了让加班的员工在公司过好年，李星灿还特意让财务拨了3万块，作为春节期间加班人员的活动经费。 …… 下午4点多，李星灿登上了回家的火车，当然已经是“小土豪”李星灿这次买的是软卧车厢。 按照距离和火车车速预估，晚上美美的睡一觉，第二天一早就能到江城。 傍晚在餐车吃了一份火车上的盒饭之后，李星灿就躺在床上，开始复盘自己重生近一年来的生活。 2000年3月——2000年7月，全力以赴备战高考，最终考取清华，第一步就极为成功。 2000年7月——2000年8月，经过全面的分析和筛选，决心做网吧付费计时软件，拿出了自己压箱底的钱买来了一个u盘，开始编写程序，就此开始自己创业的第一步。 2000年9月——2000年12月，繁星科技成立，小白管家上线。 20001年1月——2001年2月，sp事业部成立，天天静听成立。 过往的一幕幕都在自己的脑海里回放，都显得异常的清晰。 …… 既然有回望过去，也就会有展望未来。 躺在下铺，看着窗外一片漆黑的李星灿，有些迷茫的喃喃道：“这个时候做facebook，时机对不对？还是再等一等？” 但是李星灿的内心也如同窗外的夜色一般，一团迷雾，不知道该如何抉择。 …… 其实早在创业之初，李星灿最先考虑的就是做社交网络，因为社交网络初期的门槛相对电商和搜索而言，比较低。 但是这个想法在当时很快就被李星灿直接否定了——时机不对！ 首先，在最初的那个时候，李星灿几乎什么都没有，连一台电脑都买不起，那还谈什么做社交网络？ 其次，那时，纳斯达克股灾刚刚爆发，投资市场开始一片惨淡，根本不会有人投资给社交网络这一领域。 而且对于此时的绝大多数的投资人来说，还没有意识到蕴含在这庞大的社交关系之中蕴含的利益，不然在未来也就不会出现很多投资人在面对腾讯4万亿的市值直呼后悔不已了。 在这样的现实条件之下，去做社交网络简直是痴心妄想。 现在，李星灿已经有了一定的资本，有能力把架子先拉起来。 但是依然有很大的风险，毕竟此时还处于股灾的低谷，投资机构的钱还在紧缩，自己未来很长一段时间都可能融不到资金。 而一旦未来稍微发展壮大了，必然引起南方的那只企鹅的忌惮。 到时候企鹅和自己“开战”话，一旦自己资金不足，很可能自己来自前世的创意就白白为企鹅做了嫁衣，那就实在是得不偿失了！ 毕竟企鹅的抄袭能力和执行能力可是一流的！ 在互联网发展的早期，企鹅依靠这一招，可弄死了不少竞争对手，甚至可以说它的王座底下是累累尸骨。 李星灿觉得自己一点儿也不想成为企鹅的刀下之鬼，不然这也太丢重生者的面子了！ 就这样想了很久，李星灿最终也没能得到一个确定的结论，只能哀叹道：“这道题真的太难了！我不会啊！” …… 第二天，早上8点18分，李星灿抵达江城。 看着这个曾经生活了近二十年的城市，李星灿觉得心情十分舒畅。 来到火车站旁的一家老字号的面馆，点上一份热干面和一份蛋酒。 老板熟络的动作，都在彰显着它老字号的招牌。 经过充分的搅动之后，李星灿凑近闻了闻，喷香的芝麻酱的味道，依然是那样的让人忍不住吞咽口水。 拿着筷子，夹着就是一大口，满嘴芝麻酱的香味，嘴角也全是沾着的芝麻酱。 这个时候再来一口，甜甜，糯糯的蛋酒，让人忍不住说一声：“舒坦！” 当然，这也是很多湖北人过早的精髓！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第62章 回家 从江城到清塘，每天都会有固定的城际班车，而这也是李星灿回家的最快捷的方式。 不过这个时候的公路还不像未来那样通畅，一路上显得十分颠簸。 再加上公共汽车的质量也不好，整个车厢都弥漫者那种汽油不完全燃烧的味道。 这让李星灿几次都差点把早上吃的早点都给吐出来，整个人一直都显得萎靡不振的，这让李星灿无比怀念未来的高铁时代。 中午12点多，李星灿终于一路熬到了清塘市。 下车之后，吸上几口南方户外冰冷的空气，整个人才感觉慢慢的活了过来。 也许是因为空气是自然的味道，而不是工业品的味道！ …… 李星灿的家位于清塘市（县级市）市区的最西面，也可以说是位于郊区。 这一块的地，是李星灿的老爸李卫东工作的市磷肥厂，早年从市政府划出来的一块地，专门用来让员工们自己盖房的。 至于为什么不是“集体筒子楼”，当然还是因为自己建相对会更便宜（自己建房很多材料都不要钱或很便宜），而且面积会大，住起来更舒服。 由于这个地方当时还很偏僻，所以市政府也显得很大方，划给市磷肥厂的区域也不小。 父亲李卫东就在这里起了一个两层的小洋楼，在后面还围起来了一个不小的院子，作为菜园地. 就这样来说，李星灿家怎么也算得上是“大户人家”了。 虽然地段不怎么样，离市区有点距离，但是也算不上太远，因为最早期的市区也就只有那巴掌块的地方。 并且这里还有固定的公汽班次，出行还算方便。 不过在十几年后，这块地方摇身一变就成为了黄金地段。 市委，市政府，医院，振华中学……以及很多的市直部门都从lc区搬到了xc区，而划给磷肥厂的这块地方就位于xc区的核心区。 李星灿一家也就此，从“小康”奔向“共同富裕”的道路了。 …… “爸！妈！我回来了！”李星灿一边推开门，一边迫不及待的宣告自己的回归。 关远芳握着锅铲急匆匆的从后院的厨房跑出来，看到快半年没见的儿子，笑的很开心。 然后举着锅铲就走到儿子的面前。 李星灿面对这种情况有点慌，这不是揍自己吧？ 连忙往后退了两步，嘿嘿笑了一下，叫了声，“妈！” 关远芳直接走过来，放下手里的锅铲，看着李星灿的脸端详了一会儿，“嗯……好像瘦了点。” 李星灿终于把心放到肚子里，笑呵呵的握着关远芳的手说道： “没瘦，还胖了一斤！我看你是太想我了！谁让你儿子我，这么招人喜欢呢！” “臭美！”关远芳看着李星灿嬉皮笑脸的样子笑骂了一句。 然后似乎突然想到了什么，一边揪着李星灿的耳朵，一边问道： “我还以为你长本事了，不想回这个家了呢！ 这个月，都给你打了多少个电话啊？春节放假了不回家，你在外面干什么了？啊？……说！” 卧槽！打击来的太突然，让李星灿有点措手不及。 也只能伏低做小，求饶道：“诶！疼……真没干什么啊！在北京有点事，就多呆了几天，而且我这不是回来了吗？” 关远芳正准备继续问的时候，李星灿却岔开话题问道：“妈！你就这么出来了，厨房煮的菜没烧吧？” 关远芳加大力度揪着李星灿的耳朵，一遍笑着说道： “呵呵……跟你妈耍小心眼儿是吧？我厨房的菜还没开始烧，别想打岔!” “说！放假不回家在学校干什么了？” 李星灿一边握着关远芳揪着耳朵的那只手，一边笑呵呵的对着母亲说道：“妈！别揪了呗！我给你和我爸带了礼物，要不，我拿出来给你看看？” 关远芳本来也没打算深究，只是想给儿子一个警告于是斜视了一眼李星灿，抬头示意李星灿拿出来。 得到指令的李星灿打开行李箱，从自己的行李箱深处，找出了一个包装的很好的袋子。 “登登登……”李星灿将这一袋东西递给关远芳后，伸手示意她打开看看。 关远芳打开袋子，就看到两个盒子，都很精美，其中一个写着海鸥。 另一个写着老凤祥珠宝，这个牌子关远芳很熟悉，是中国最知名的黄金品牌。 这可就惊着了关远芳，随即关远芳用着难以置信的目光看着李星灿。 李星灿对着关远芳笑了笑，示意她继续打开盒子。 关远芳压制着自己的疑问和惊吓，打开了两个盒子，是一对金戒指和一对腕表。 按照关远芳粗略的估计，光是一对金戒指，估计就得有10来克左右，特别是男戒是个扳指显得非常厚重。 按照现在的金价79每克，这对戒指最起码就得八九百。 “戒指是给你和我爸买的，这对腕表是给我大伯和大妈买的。”李星灿解释了一句。 关远芳点点头，可这对腕表看着包装估计也不便宜不了，估计又得好几百，我一个中级教师的月工资也就四百多块钱，他是从哪里来的这么多钱？ 李星灿见形势有些不对，赶在关远芳爆发之前，连忙解释道：“这些都是你儿子我挣钱买的，这也是我放假回来比较晚的原因。嘿嘿……” …… “给别人做家教啦？” 在关远芳看来，也只有这个猜测最符合现实情况的。 毕竟儿子李星灿是清华的大学生，还是hub省理科第六名，做个家教那是绰绰有余。 而北京是首都，大城市，肯定会有很多家长都重视教育，儿子做家教想挣到钱应该不难。 李星灿刚刚准备实话实说的，但是关远芳给了一个合理的理由，李星灿也就顺势点点头，表示事情就是这样。 关远芳一下子就高兴起来，抱着李星灿的脸就亲了一口。 然后直接把戒指往手上戴，尴尬的是戒指尺寸大了些，只能戴在中指上。 李星灿一脸懵！ 关远芳却不在乎这些，很高兴的把戒指戴在手上，不断地比划，欣赏着，时不时的点点头。 实在是有些看不下的李星灿岔开话题，问道：“妈！我爸呢？” “你爸厂里今天发福利，他骑着摩托车去厂里了，我也等着你爸从厂里领回来的新鲜猪肉给你做菜呢！” 说到这里，关远芳又突然抱怨道：“哼！你爸又往我的腌肉里偷偷放盐了！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第63章 国企改革 李星灿笑了笑，脑海里浮现出父母历年来斗智斗勇的事迹： 父亲李卫东的口味比较重，而且工人工作劳动强度比较大，出汗多，要补充盐分，所以口味偏咸一点。 而母亲关远芳是初中教师，听同事说过每天盐的摄入量不能太多，否则年纪大了就有很大风险得老年痴呆。 于是关远芳每年过年腌制腊肉的时候特意放的不是特别咸，而父亲李卫东则会在母亲不知情的情况下，偷偷的加盐。 刚开始父亲还抱着“抗拒从严，回家过年；坦白从宽，牢底坐穿。”的想法，拒不承认。 直到有一次被母亲抓个正着，父亲才无奈的承认了。 虽然当时做了口头保证绝没有下一次，但是到了第二年却依然如此。 …… 中午一点多的时候，李卫东骑着摩托车突突突的回来了。 听到突突突的声音，李星灿和母亲都出门迎接归来的父亲李卫东。 “爸！” “我家小灿回来了！”李卫东看着正在门口等着他的儿子和妻子，显得很开心。 摩托车后面绑着一袋米，一桶油以及一扇十几斤的猪肉，相比去年什么都没有来说，今年磷肥厂的福利的确很丰厚。 李星灿连忙上去帮李卫东卸货。 卸完货之后，一家人都在后院的厨房里，关远芳开始做菜，李星灿则靠着灶炉伸着手，烤火。 而李卫东则一边烧火，一边很高兴的说起了厂里的事情。 “今年我们厂里的效益非常好，除了这些年货，我们的奖金发了两倍，还是文华这个领头人当的好啊！” 一边说着，李卫东一边从怀里掏出一沓钱递给关远芳，看起来至少十几张。 关远芳脸上都笑开了花，今天都是些让人开心的喜事。 儿子长大了，靠着自己挣钱给自己和丈夫买了礼物，丈夫也难得的得了双倍的奖金。 在平凡的生活里，再没有什么比这样的日子更令人惬意的了。 看着关远芳和李卫东高兴的样子，李星灿却想到不久之后，一件让这个家庭备受打击的事情，就和李卫东说的这个“领头人——文华”有很大的关系。 …… 李卫东是从军队退伍后，安排到市磷肥厂工作的，十几年来，从最初的副组长干到现如今的车间主任。 所以对于市磷肥厂，李卫东还是很有感情的。 但是实行市场经济之后，磷肥厂内部存在的各种弊端，导致磷肥厂的效益一年不如一年，最后都要快发不出工资了。 再这么下去，很可能就是市磷肥厂资不抵债，破残清算。 最后在各方面因素的综合影响下，市委遵循中央指示决定进行对磷肥厂进行混合所有制改革，同时由全体员工民主选举决定总经理人选。 李星灿仍然记得，几个月前自己问李卫东会选谁时，他说话时的语气，是那么的坚定： “那当然选文华，就其余的几个候选人，特别是那几个副厂长就会在财务哪里报销，哪里会整顿企业！ 文华是大学生，有文化而且能深入车间，当初还是我师傅带的他。他肯定能行！” 于是在今年3月份的公开选举中，李卫东充分发挥自己作为车间主任在工人中的影响力，一致选了敢作敢为的郑文华当总经理。 郑文华是华中农业大学毕业的高材生，在1986年进入市磷肥厂，不到14年的时间，就当上了总经理。 可以说背后的关系应该还算比较硬。 但是他的当选并不仅仅因为如此，郑文华自己也很有魄力和眼界。 在接手市磷肥厂之后，郑文华利用自己的个人关系和磷肥厂的国企身份到银行贷款之后，引入了现代农业的复合肥料生产线。 随后磷肥厂的产品在国内外市场一炮打响，当年就创造了利润300多万。 这也是李卫东今天能领到那么多的福利和双倍年终奖的原因。 也因为这个原因，郑文华开年之后就相继接任了董事长和党高官。 之后，在2015年的时候，他又成功的带领大地集团上市，市值达19.13亿，成为了清塘市的工业桂冠。 在实业化工领域，把一个总资产不到300万元的县级市的化肥厂带到一个市值19.13亿的化工王国，也不得不说郑文华确实是个非常厉害的人物。 按照这个发展趋势，作为同一个师傅教出来的弟子，还有过鼎力相助，推选郑文华当总经理的经历。 李卫东应该能得到信任和重用，但是一切都因为一个政策的出台，让两人的关系改变了。 2002年10月8日中国证券会发布《上市公司收购管理办法》。 2003年广为人知的江城有机实业公司的mbo成功，就此让郑文华有了管理层mbo的想法，并开始大力推行。 从此时，两人开始因为理念不和而分道扬镳。 其实李卫东对于“大地集团”最初的混合所有制改革还是很支持的。 然而在之后的以郑文华为首的管理层mbo却极力反对，理由当然是其中的大量国有资产流失。 在2003年的时候，经过郑文华两年多的改革之后，磷肥厂已经是清塘市最大的纳税大户，同时还是国有控股企业。 在这个时候，郑文华提出了管理层mbo，他以管理层的身份要求以相对很低的价格受让其中绝大部分的股份，成为公司的第一大股东。 李卫东觉得磷肥厂的发展很好，未来一定会有更好的发展，一旦被郑文华收购将会导致其中有大量的国有资产流失。 明明是一个赚钱的企业，为什么要贱卖给私人？ 同时磷肥厂也会失去国有控股的这个最大的护身符，成为私人的企业。 军队出身的李卫东不能容忍这些，就屡次向各级党委、纪委寄检举揭发信，但却没有任何作用。 最后反而被一撸到底，从车间主任变成了普通职员，直到最后黯然离开市磷肥厂。 李星灿很清楚，国有制改革这是国家经济改革的必然趋势。 也正是这一阶段的国退民进，才有后来的民营经济不断腾飞。 这也是大势所趋，是党和国家面对“入世”为中国经济发展做出的重要举措！ 当然不容否定的是其中有大量国有资产被侵吞的现象，但也是这个阶段的政府制度和监督机制不完善导致一些人的胆大包天。 可我们这些升斗小民除了写写举报信，还能怎么办呢？ 哪里像互联网时代，寸步不出门，能知天下事！ 你敢这样做，就做好被捅到网上去的准备，让全中国的人来评判。 当然也可以说，互联网就是一把锋刃的反腐利器！ …… 李星灿其实对于父亲从磷肥厂离职是乐见其成的，毕竟化工类的环境接触多了，对于个人健康而言还是不怎么好的。 但是自己也不能一蹴而就，只能以后潜移默化的改变他的想法，让他接受这个大环境下的现实。 另外还得提前给父亲想到一个好的出处或事业。 毕竟才刚过四十岁的黄金年龄，就这么让他闲着肯定会闲出些毛病出来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第64章 同学聚会 大学放假回家，自然少不了和高中同学的聚会。 在李星灿回家的第三天，李星灿就被高中同学召唤出来“嗨”了。 此时的清塘市自然不像十几年后那样繁华，市区的繁华区只有那一块几平方公里的区域。 娱乐活动也显得十分简单，无非是看电影，吃烤串，打台球，上网…… 但是大多数时候，我们在意的从来都不是娱乐项目的是否新奇，而是在一起玩的人。 …… 下午两点，五男二女，七位老同学在熟悉的地点相遇了。 多日未见，这刚一见面，就免不了相互夸奖几句，或者互损几句，以此来见证相互之间友谊的深厚。 “乐儿，你这是又胖了吧！”丁昂拍了拍张乐圆滚滚的肚子笑着说道。 “没办法！我们学校的伙食太好了！就又胖了三斤！”张乐竖着三根手指，满不在乎的笑着说道。 “哈哈……” 一旁的冯阳正趁着韩辉不备，捋起韩辉的发际线，忍不住大笑：“呵呵……卧槽！你这发际线好像又上移了！” 众人都转头看向韩辉，韩辉的发际线着实很高，捋起前面的刘海，就像剥了壳的鸡蛋，再盖上一团头发，显得异常诡异，引得众人一阵大笑。 韩辉佯怒道：“狗日的！你是不是活腻歪了!” 说着韩辉就朝着冯阳正的屁股一脚踢过去，本就没认真踢，加上冯阳正一躲，直接踢到衣服边上。 …… 一番显得很无聊而又符合时宜的对话之后，众人开始商议今天的行程计划。 蒋颖提议先去看场电影，然后在看情况决定剩下的行程。 正好这时电影院正在上映的《卧虎藏龙》，都听说口碑还不错，于是一致同意去看《卧虎藏龙》。 《卧虎藏龙》是2000年的一部武侠动作电影，由李安执导，周润发、杨紫琼和章子怡等联袂主演。 影片于2000年10月13日在中国内地上映。 电影讲述一代大侠李慕白有退出江湖之意，托付红颜知己俞秀莲将自己的青冥剑带到京城，作为礼物送给贝勒爷收藏。李慕白隐退江湖的举动实际却是惹来更多的江湖恩怨。 这是一部纯粹的中国文人武侠电影，主演都是一些实力派演员，影片的口碑和质量也都很好。 同时在票房上，海外票房共超过2亿多美元。 光北美地区就1亿多美元，竟然直到2020年还保持着华语电影在美国的票房纪录。 所以这部电影对于中国电影走向世界有划时代的意义。 从《卧虎藏龙》之后，欧美电影商开始尝试发行中国电影，中国电影也开始尝试大力向海外输出中国电影，输出中国文化。 但是效果一直不佳，中国再也没有一部像《卧虎藏龙》一样能在国外市场，有这样票房成绩的电影了。 这一点确实值得深思，为什么好莱坞大片在中国劈波斩浪，而中国电影却很难走出国门？ 另外《卧虎藏龙》在奖项上提名了很多大热的奖项，奥斯卡方面更是获得了最佳外语片奖和好几个技术奖，可谓是名利双得。 而导演李安也从太太背后的男人，一举成名天下知。 …… 再一次看完这部电影，李星灿又有些别样的感受，但似乎依然没有看懂。 前世的时候，李星灿只看到了玉娇龙和罗小虎，只看到了他们任性的自我舒张。 那是快意恩仇的典范，是年轻时追求的江湖，也是我们向往的江湖。 不过这一次，李星灿看到的却是，俞秀莲对玉娇龙说的一句话：“江湖里都是虱子，不能洗澡。” 岂止江湖里，这个五彩斑斓的世界里也充满了美丽风景之下的各种龌龊。 …… 电影看完之后，又一起找了一个台球室，一起打上几杆子，输家买单。 而晚饭是在一家街头的大排档解决的。 这里最符合众人的消费水平，同时又可以大口吃肉，大口喝酒。 菜一上来，众人就开始相互灌酒，一边说着对方不仗义，不讲究，我都干杯了，你怎么不喝光呢？ “我是白的！你是啤的！狗日的，我看你是想用沙金换黄金是吧？也不去照照镜子，真是美得你！” “人长得丑，还想得美！”李星灿顺口补充了一句。 “卧槽！灿哥这话，很溜啊！” “哈哈……” 喝了没一会儿，冯阳正就从怀里掏出一包软盒的黄鹤楼，开始散烟。 令李星灿有些意外的是，四个人竟然都接了烟，点上火，开始云里雾里。 其实很多东西在耳濡目染之下，早就学会或想尝试了。 以前在高中有家长时刻管着，但是这上了大学，就本性暴露，酒会喝了，烟也会抽了。 这么说来，都说大学是半个社会，这倒也没说错。 李星灿对于烟酒都不怎么感冒，酒偶尔还会喝一点，烟却极少抽。 李星灿觉得最主要原因的还是自己怕死，一想到吸烟者的肺部模型，这就让李星灿不能接受吸烟。 当然，有些时候，有必须的应酬的话，李星灿也会抽上一根。 …… 酒足饭饱之后，众人开始一起到江边的江堤上散步，吹风。 是的！在大冬天去江堤上吹风！——只是因为这样很酷！ 一行人排成一排坐在江堤的台阶上，看着远处江面时不时经过的轮船，在黑夜中发出星星点点的亮光。 在这个时候，舒露不经意间问了众人一个问题：“你说，十年后，我们会怎么样？” 一时间众人都有些沉寂，未来……一个让人向往又有些恐惧的词。 “我想到时候，我已经是中年大叔了，膝下有了儿女，普普通通的生活，小日子过得很安逸。”韩辉最先开口说道。 “我想到时候，我在江城会有一套房子，工作的时候在江城，偶尔有空的时候会回清塘过农村生活，也算怡然自得！” …… 蒋颖笑着说道：“我到时候肯定有了孩子，不过我要生个女儿，把她打扮成芭比娃娃，多可爱！” 一旁的舒露，也点点头表示赞同。 “原来生女儿，只是因为可爱，可以成为你们的玩具？”丁昂说出了几人的心声。 “当然了！不好玩的话，那生孩子干嘛？”蒋颖显得很理所当然的说道。 这番话引得众人一阵轻笑，都开始鼓掌，“嗯！有道理！有道理！” 蒋颖指向李星灿，笑着的说道：“还有我们清塘市的理科状元，上清华大学的大神还没有说话呢！” 李星灿摆摆手示意过奖了，笑了笑，很淡定的说道：“我觉得十年后，我最起码应该是一个亿万富翁吧！” 众人相视一眼之后，看向李星灿，竖起大拇指！ “你装的这个b，我们都挺服的！”一旁的丁昂拍拍李星灿的肩膀说道。 李星灿一脸认真的说道：“我装逼了吗？其实我怕吓到你们，还故意少说了一个零。” 众人相视一眼之后，起身围着李星灿开始打。 “让你丫吹牛逼！” …… “这个社会怎么了，还不让人说真话！” …… “一起狠狠揍他！让他不说人话！” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第65章 年前 在市里的几天，李星灿经常会跟着几个同学一起在外面浪里个浪。 当然，最主要的是李星灿喜欢回味这种高中时代简单的友谊。 如果不趁着这段时间有空余的时间，之后就没什么机会了。 因为李星灿家过年都是回乡下的老家和爷爷奶奶一起过的，而远在天津的大伯李卫东也会在每年的二十七或二十八带着他们一家人回老家过年。 这是老一辈人一贯的讲究——阖家团圆。 李星灿一家一般都会在腊月二十三的那一天回老家，今年也不例外。 腊月二十三号早上，当载着李星灿一家的面包车出现在，老家的大门口时。 李星灿就能看到奶奶何萍站在门口，高兴得手舞足蹈，冲着屋里的爷爷喊：“老头子，儿子，儿媳还有我们的宝贝孙子回来了!” 听着这样奶奶激动的样子和欢愉的喊声，李卫东，关远芳和李星灿都笑了，也觉得心里暖暖的。 随即就能看到爷爷李存善从屋里走出来，看着正在下车的李星灿一家人，也笑的很开心。 下了车的李星灿笑着冲着两人喊道：“爷爷！奶奶！” 李卫东和关远芳也叫着：“爸！妈！” “诶！好！好！外面冷，别冻着了，快进屋烤火！”奶奶方萍用手推向屋里的方向，爷爷李存善也在一旁应和。 南方天气湿冷，而老年人通常都会很怕冷，因此在乡下过年的冬天，火盆几乎是每天的必需品。 等李星灿和父母将车上的东西搬到里屋之后，一家人就一起围坐在大堂烤着火。烧的的是李存善早就备好的木炭，几乎没有烟雾。 每年在这个时候，李存善都会问李卫东和关远芳，工作情况怎么样，今年当然也不例外。 当听到父亲李卫东说，厂里的效益非常好，今年奖金多发了一倍时。 李存善笑的很高兴，抽了一口老袋烟说道：“那就好啊！去年你说厂子效益不好，我可是为你捏了一把汗。你说小灿还在上大学，你说这一个家光靠着小芳一个人怎么能行？” 李卫东看了看妻子和儿子，有些惭愧的笑着点点头。 “我们厂的效益已经起来了，今年净利润达到了三百万，就是数着整个清塘市，也找不出来第二个！” 李卫东颇为自豪的说道。 李存善点点头，“那就好啊！” 随即李存善又把话题转向了李星灿，“不过我们李家以后还是要看小灿的，清华大学，这可是让我这个老汉出门都觉得脸上有光啊！” 一家人的目光都看向李星灿，满怀希冀，李星灿笑着摆摆手谦虚了一下。 李存善显得很有兴致的问李星灿：北京好不好？学校好不好？大学生活怎么样？ 李星灿也就讲了讲自己在大学的日常生活，讲讲天安门升旗时的肃穆人心，讲北京全聚德烤鸭的口齿留香，讲老北京四合院的古色古风…… 李存善听着李星灿讲述一切有关北京的事情，脸上充满笑容，眼神中透露出些许的向往。 那毕竟是北京，是共和国的首都，对于一个农村的种田老人来说，还是颇具吸引力的。 何萍看着老伴这幅样子，笑呵呵的插了一句：“你要是真想去，等孙子以后出息了，在北京安了家，把你也接过去享享福！” 爷爷李存善哈哈大笑，“那感情好！我就等我们小灿出息了，跟着他一起去北京见见世面！” “没问题！就算今年不行，我看明年就可以！”李星灿拍拍胸脯，满口答应道。 爷爷李存善笑的更开怀了。 “好！好！有这个心就好了，但是这个时候还是要先好好读书，书读多了，自然也就有出息了。等你大学毕业了，找了一个好工作了，到时候你不叫，我自己就去！” 李星灿也没有接话，走到一旁的房间，从自己的背包里拿出一个包装精美的盒子。 “爷爷，奶奶，这是我在大学里挣钱给你们买的东北野山参。 主要功效有大补元气，安神益智、复脉固脱，补脾益肺，生津止渴等，还能增强身体免疫力，最是适合你们这种老年人服用。” 说着李星灿将手中的盒子向爷爷李存善递过去。 李存善带着一丝疑惑的接过之后，打开看了看，有十根，人参个头不小，根须也很完整，估计得不少钱。 这孩子，那里来的这么多钱？该不会是把自己和老伴，在他升学宴上给他包的红包就用来买这个了吧？ …… 这个时候，关远芳伸出双手，与有荣焉的对着二老示意道： “爸，妈！你们孙子可出息了，在学校做家教挣了钱，这金戒指就是小灿给我和卫东买的！他还给大哥和大嫂买了一堆腕表，可漂亮了！” 关远芳这么一说，方萍和李存善都注意到了李卫东大拇指上的那个大金扳指，而方萍手里的金戒指好像变大了些，也变新了些。 方萍笑着说道：“哟！这可了不得嘞！我们小灿这就开始挣钱了！” 李存善也点点头，笑着说道：“嗯！我们家小灿以后肯定有出息，以后争取当个大官儿！” 李星灿连忙摇头，“我才不当官儿呢！” 还没等李存善开口问，李星灿就连忙道：“就我这样的，以后就算当了官，八成也是一个受不了诱惑的贪官！所以这个官儿，我觉得还是不当的好！” 一家人看着李星灿颇为认真的样子，都忍不住哈哈大笑。 …… 自从回家后的每一天，李星灿都会和郭恒通电话，了解公司目前的运营情况。 在这段时间，繁星科技的sp业务的用户经历最初的好奇心阶段之后，开始慢慢回归正常消费状态。 目前，繁星科技依然保持着每天九万以上的信息费收入，李星灿觉得已经很不错了，毕竟sp业务才刚刚开始，未来还可以进一步挖掘潜力。 而且北京移动的下一轮百万级推广也会在近期展开，在这次推广之后，业绩肯定会有一个大幅度的上升。 另外，在春节拜年对于繁星科技将会是一次行走的广告，会对繁星科技的sp业务做一次全方位的推广。 因此2月份这个月的业绩报表肯定会非常出色。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第66章 社交网络 赋闲在家的李星灿，也一直在闲暇之余思考之前在回家的火车上思考的一个问题——要不要现在就开始做社交网络？亦或是等一等更好？ 为了有更直观的印象，李星灿对于现在就开始做社交网络的有利因素和不利因素做了一个直观的对比。 如果现在做的话李星灿觉得自己有很多优势： 第一，眼界和前瞻性，这也是李星灿觉得自己拥有的最大优势。可以利用一些出其不意的手段和创意，进行快速的扩张，占据先机。 第二，自己现在已经有了一定的经济实力，暂时可以不用担心没有风投进入。 第三，南方的竞争对手企鹅还没有从“无法盈利的现状”中走出来，并不如几年之后，港股上市后市值几十亿，那么强大，自己还有很大的机会。 …… 当然也会有很多问题和劣势： 第一，也是李星灿之前最担心的，现在的时机似乎不合适，风投大幅收缩。一旦自己开始大力扩张，却在中途资金短缺，又拉不到投资该怎么办？ 第二，自己是否有足够的时间和精力去处理好学校的学习，繁星科技以及接下来想做的社交网络？是不是需要暂时休学？ 第三，在这种恶劣的现实情况下，自己是否做好了，在不久的将来——很可能就是未来两年内，和已经开始走向成熟期的企鹅的竞争，自己是否有足够的底气战胜它？ （要知道在2001年6月，企鹅明显处于发育期的时候，李泽楷出售手中百分之二十的企鹅股权，价格已经高达1260万美元。） …… 这些都是李星灿必须深思熟虑的问题。 …… 因为一时间难以做出选择，所以李星灿决定换一个思路思考这个问题：“既然现在暂时不能做出决定，那么再等一等，时机是不是更合适？” 李星灿思考了一番之后，觉得等的风险也会很大！ 首先就是，南方的企鹅将会借助sp业务，从不能盈利的困境中摆脱，实力会大幅增长，将会成为自己在中国社交网络领域前进的最大拦路石。 其次，在美国的那个“真主”扎克伯格，很快就会开始他的创业，再等下去，他可能会对于自己未来的国际化战略产生很大的竞争。 李星灿对于自己的这个将很大程度上会影响到自己的未来发展的抉择很挣扎。 因为这个抉择的正确与否，将很大程度上将决定李星灿是成为像“facebook”那样会影响世界的科技企业的创建者，还是只能凭借自己的记忆优势成为一个俗套的有钱人？ 对于想要有一番作为的李星灿而言，这个抉择显得异常艰难。 索性的是，这个决定并不需要李星灿现在就做出。 李星灿还有足够的时间去继续思考，去寻找出一条最合适的道路。 …… 其实，最难做重大决定的时候，往往是在创业的初期。 因为这个时候，你几乎没有犯错的机会，一旦踏错一步，很可能就会万劫不复。 而李星灿现在也正处于这个时机，所以面对这样的重大抉择显得异常谨慎。 相反，在公司做大之后，他们就会有足够的资本，足够的容错率，可以去尝试新的事物，也可以接受冒险。 这也是jack马能在看不清未来的时候，内部一片反对的时候，硬是要上线“阿里云”，还声称“十年要投一百个亿”的原因之一。 同样也是robin李在早期非要依靠自己的搜索进军电商，失败之后。又在之后的千团大战时，声称千度账上有两百多个亿，非要去分一锅羹的原因。 …… 腊月二十八，大伯一家人从天津回到清塘老家。 才刚刚从面包车上下来的李研，就有些怒气冲冲的冲着老家的大堂喊着：“李星灿呢？躲哪儿去了？我要跟他算账！” 坐在大堂烤火取暖的李星灿一听到这个声音，突然意识到自己好像得罪过她！ 之前自己曾答应过，在放假的时候，去南开找她玩。 但是自己当时一门心思的扑在赚钱上，那里还想着“儿女情长”，每到周末就没空。 而对于李研的兴师问罪，李星灿的回答永远是“对不起，我这次实在是没空，要不下次？” 再后来，自己再也不会接到她兴师问罪的电话了。 这让李星灿觉得自己终于可以不再被打扰，安安心心的挣钱了。 但是有一天，李星灿突然意识到有些不对，自己给李研打电话，再也打不通了，永远是占线。 …… 二十多年的天津生活，让李研已经是纯粹的天津人了。 她只是每年过年会跟父亲一起回来到这个陌生的老家住几天。 对于清塘的感知唯有——这里是父亲的故乡。 对于在这里的亲戚，也只认得自己的弟弟、小叔、小婶以及爷爷，奶奶了几个熟悉的亲人了。 然而最初在印象里，小时候那个穿着厚实的棉衣骑在牛背上的弟弟，那个拿着竹竿赶着鸡群“鸡飞狗跳”的弟弟。 今年高考突然一跃成为了地级市的状元，这让李研觉得有些突破认知。 似乎自己的这个远方的弟弟身上突然多了一层神秘感。 这层包裹的神秘感，以及出于姐姐对于弟弟的关心和一丝对于姐弟关系疏远的恐慌感，让李研莫名就想多接触一下自己的这个常年不能相见的弟弟。 而现在，他就要在北京读大学，会离自己很近，这会让一切变得容易起来。 于是这就有了之前的那一幕——李研要求李星灿去南开大学看她，而李星灿却没空。 …… 李星灿看着李研依然站着，连忙从旁边搬来一个凳子，拍了拍上面的灰尘，显得很殷勤的摆弄，笑呵呵的说道：“研研姐！来，坐！” 李研也不矫情，顺势坐下，然后拉着李星灿也在一旁坐下。 这个时候，一只手很隐秘也很隐秘的伸过去掐着李星灿的大腿，开始逐渐用力。 李星灿立马瞪大眼睛看着李研，面部表情不断变化。 这下使得本来表情十分严肃李研一下子就破功了，忍不住开始大笑，掐着李星灿的手也松开了。 刚将行李搬到偏房后，出来的大伯李卫国看着大笑的李研就笑着问了一句，“研研，笑什么呢？” 随后看到李星灿面部狰狞的样子时，就又皱了皱眉头的补充了一句，“又欺负小灿了？” 李星灿很识时务的摆摆手，解释了一下，“没有，没有，大伯！我在和我姐玩一个游戏，看谁能把谁逗笑，输了的人就要答应对方一个条件！” 李卫国又看了看李研和李星灿两人，笑了笑没说话。 李研压低声音，说了一句：“哼！算你识相！” 李星灿对着李研嘿嘿一笑，“那我们这笔账就算一笔勾销了。” 李研斜视了李星灿一眼，“跟我过来！” 惹不起的李星灿只能老实的跟在李研屁股后头，还得随时保持着笑脸。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第67章 大伯 “呐！新年礼物！”李研给李星灿递过来一个精美的盒子，又是海鸥手表。 李星灿打开看了看，这款之前给父母买腕表的时候，好像见过。 是海鸥牌手表中最高档次的几款之一，价格好像在200多。 “好看吧！这可是花了我两个多月的实习工资，怎么样，你看你姐对你好吧！”李研拍拍李星灿的肩膀很欣慰的说道。 李星灿很快将手表戴在手上，看了看，然后摆摆头道：“这手表层次还是太low了，不符合我这高贵的气质和身份。” 说着李星灿还比划了一下自己。 当李星灿看到李研马上要变脸的脸色和握起的小拳头，连忙继续补充道： “可是谁让它是我最亲爱，敬爱，喜爱的姐姐送给我的呢！那档次自然嗖的一下就上来了，就算是用签字笔在手腕上画的，那也绝对世界级的名表！” 被李星灿的厚脸皮逗笑的李研笑骂道：“油嘴滑舌，就知道骗别人小姑娘！” “小灿，过来！过来！跟你大伯说说你这个学期赚了多少钱！”李卫国对着侧屋的李星灿喊了一句。 …… 李卫国是通过高考从农村走出去的，考了两年，最后考上东北大学的冶金专业。 毕业后，分配到天津天冶集团当了一个技术员。 然后就在当地娶妻生女，职位也慢慢上升，直到几个月前被提拔为副总工程师，享受正处级待遇。 可以说是“寒门崛起”的典范。 也因为这样，李卫国对于后辈的学习尤为关注。 为此小时候不爱学习，经常逃课去摸鱼的李星灿，每年在过年的时候没少挨李卫国的揍。 …… 从偏房出来的李星灿看到一家人都在围着烤火取暖。 就对着大伯李卫国笑嘻嘻的说道：“真没赚多少钱！就勉强养活自己。” 然后又开始转移视线，“对了，大伯，大妈，我还给你买了对情侣腕表！还有姐，你也有礼物！” 李卫国看着李星灿一溜烟跑到楼上去的身影，欣慰的笑了笑。 第一次赚了钱还能想着孝敬父母，长辈，这就非常不错。 当李星灿再次回来的时候，手中摞着一堆礼物。 “研研姐！这是你的！”李星灿将最上面的盒子递给李研。 李研看到这个盒子，一脸的兴奋接过。 之前她在一个好朋友的生日宴会上曾见过，这是施洛华士奇的专用盒子。 据说这个牌子的水晶吊坠特别好看，也特别受欢迎，当然也会特别贵！ 只是没想到，第一个送这个给自己的人会是自己的弟弟。 “看在这件礼物的份儿上，之前的那件事，我就不和你计较了！”李研很傲娇的说道。 …… 随后李星灿将手中剩余的盒子也递过去，“大伯，大妈，这是你们的！” 李卫国和方莹都高兴的接过了。 果然多数的女人都是视觉动物，一旁的李研打开自己的盒子，看着晶莹剔透的水晶，忍不住惊叫了一声，“哇！好漂亮！” 引得一家人都看向李研手中的水晶吊坠。 李研脱下厚实的，对着方莹说道：“妈！快帮我带上！我去照照镜子！” 方莹看着欢喜的女儿，也只能依着她，帮她戴上。 随后，李研一溜烟的跑到楼上去了。 李卫国颇有兴致的取下自己的一块两千多买的手表，换上李星灿送的手表，摆弄了一下，点点头说道：“嗯！很好看嘛！” 方莹也带上手表，点点头说道：“是很好看啊！小灿啊，我和你大伯也算借着你的光会潮流了一回，戴回情侣表！” “哈哈……”一家人都乐起来了。 关远芳也顺着方莹的话头，“我和卫东也借着儿子的光，戴了一回情侣戒指！” “哈哈哈……” …… 李卫国话题一转，又有些语重心长的说道： “咱们老李家第三代，就只有你和你研研姐了。 你研研姐是女孩子，很大程度上，日后只需要好好的相夫教子，过好她的生活就好了。 而你是男孩子，那就不同。 男人！有那个能力，那就得干大事，做大事业。 不能被眼前的蝇头小利迷住了眼睛，要目光长远，要对未来有所规划！” 李星灿很清楚，李卫国这是提醒自己要分清主次，现阶段要以学习为主，要目光放的长远。 于是李星灿笑着点头表示很赞同李卫国的话。 “当初你说要学计算机，我也不懂这些，就特意问了不少懂行的人。 很多人都说，这个计算机领域是风险中蕴含机遇，我也搞不清楚。 后来，我听别人说了一个消息，就觉得计算机还是很有发展前途的。 你知道香港的李超人吧！李超人的小儿子——小超人，在香港搞了个“数码港”。 好像专门就做计算机软件生意的，据说他的这家公司一上市市值就能达到5000亿啊！ 他的身家一下子就会超过他老子李超人了。 人家有个做首富的老子李超人，自己又很厉害。肯定比我们这些普通人看得长远，所以我觉得搞计算机的前景应该是不错的。 但是你自己也要有扎实的本事，这一套放在那里都讲得通！” 李卫国这样头头是道的分析，的确很合理。 但是在这个信息十分落后的时代，李卫国并不清楚，小超人的盈科数码也在这次互联网股灾中损失惨重。 李泽楷出让了未来可能价值8000亿——百分之二十的腾讯的股份来弥补漏洞。 而“数码港”计划也被他变成了房地产项目用来捞钱，从此声名狼藉。 最后还是靠着他的父亲出面扶了一把，才让他从泥潭里走出来，不过也因此让他失去了继承家产的机会。 （通常大家族的家产继承人，除非个人特别优秀，一般都会求稳，而冒险就意味着风险，这也是中国千年来世家文化积淀的经验。） …… “既然这个领域未来会有很大的发展空间，而你又在一所中国最好的学校，拥有最好的平台，你是不是对未来的发展有所规划呢？ 这些你都要有所考虑，决不能毫无目的的读完四年大学，这样只会慢慢变得平庸。 你要知道我们整个家，都对你是抱有厚望的！” 李卫国的话语就代表了一家人的心声，看着一家人殷切的目光，心有天地，胸有沟壑的李星灿也只能装作很认真的点点头，表示自己记住了。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第68章 大胆的决定 上 李星灿围绕着社交网络这个问题想了很久，不断的联系未来互联网发展进程，各种各样的想法都在他的脑海里诞生。 在这样绞尽脑汁的思考下，李星灿的脑海里也曾冒出过一个很荒诞想法——“既然已经想到了霸占小扎的fa便模仿了snap、whatsapp的社交用户基数和影响力来反超tiktok。 2019年7月开始，instagram上线新功能sn进入中国市场发展，最终由于各种原因，都退出中国了。 阿里巴巴也曾大力开展国际化运营结果遇上2008年的金融危机，一下子就打乱了阿里巴巴的国际化运营进程，全线收缩。 很多人都说，这些企业的国际化进程不成功，都有各自的国家意志在其中起作用。 当然没有人会否定这一点，毕竟哪家老娘不护犊子？ 但是在当时，这应该不是最决定性的因素。 因为只要没有国家层面的明确表明，你这家企业不允许在我国发展（就像华为直接被禁了）。 那么从理论上来说，除开资金之外，决定互联网企业命运的就只有产品和用户，而这都取决于这家公司自身的能力。 所以说，一般的互联网企业，不能做好国际化，归根结底的原因就是能力不够。 只有当你做的足够好，让别人感到威胁，然后直接别人被赶出来，那才能说得上是国家意志的原因。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第69章 大胆的决定 下 其实当时的谷歌中国和msn失败的最主要原因，都是“中国的本土化运营”做的不好，也没有足够的重视中国市场。 而国际化进程中最重要的就是“本土化运营”，这就从根本上决定了谷歌中国和msn的失败。 而阿里巴巴是2007年上市之后，就开始国际化进程的。 阿里巴巴纯粹是没遇上好的时机，才刚刚融资完成，开启了国际化进程，就遇上全球金融危机。 这样的大环境下，中国物美价廉的商品根本卖不出去，阿里巴巴依靠中国廉价商品的b2b业务在这个阶段大幅萎缩。 在这样艰难的时候，阿里巴巴需要割肉求存。 因此，阿里巴巴的国际化宣布失败，撤除国际市场部门，主营方向开始转向b2sn进入中国，受到的追捧，就能知道当时中国的社会风气是多么的“崇洋媚外”，而自己在其中会有多大的机会。 …… 最初的msn中国版本只是把北美版本翻译一下，就变成了中国版本，完全没有对中国版本做任何的本土化优化。 而在之后的运营过程，对于实际情况更加了解的msn中国公司完全没有重大事项的自主决定权，只有执行权。 它只是在中国帮微软运营msn，真的是只仅此而已。 而几乎所有的改版，创新和重大决定都要上报美国的总部。 因此当竞争对手qq不断推出新的实用或炫酷的功能时（如语音，群组聊天，截图，传文件），msn却依然不为所动，保持着落后而高冷姿态。 还有，msn中国的服务器很长一段时间都还在美国。 那么，试想一下，你发一条信息，先传到美国的服务器，然后再从美国传到中国，这其中产生的延迟会有多久？这样的用户体验能好吗？ 就因为服务器不在中国，msn中国还出现了好几次大规模断网事件，惹得这些商务用户“天怒人怨”，但是人家依然不把服务器搬过来，就是这么刚！ 从这些你都可以看出，微软根本就不重视msn中国的业务。 也许就只是抱着能成就成，不能成就拉倒的态度。 最后msn退出中国时，msn中国区总经理刘振宇接受采访时也曾说： “msn中国有很多不足，其中，一些事不是msn中国不愿做，而是想要改变微软全球的战略结构比较困难。” 事后，也有人对于msn的失败做了复盘： “msn在中国的的失败究其根本还是微软公司对互联网产品重视度不够，而且msn中国更非微软的核心收入来源，在内部体系的话语权和资源很少，基本属于自生自灭的状况。” 尽管msn有非常多的问题，但是msn还是得到很多商务人士的追捧，一度有人喊着“qq都是小孩子玩的，只有msn才是成年人的工具。” 你也不能不承认，“崇洋媚外”还是当时很多中国人的潜意识中的想法。 就msn这种完全自暴自弃式的玩法，企鹅都不能压倒式的战胜msn。 而自己这个中国的本土玩家，加上超前的互联网意识和facebook独有的欧美潮流，将会占据先天优势。 如果到时候，再宣扬一波美国打压中国互联网企业，吸引一波国人同情。 面对企鹅，李星灿觉得自己将有非常大的把握战而胜之。 “这完全是开挂，而且是无敌挂！”李星灿越想越觉得好笑。 …… 第三种情况： 自己在美国发展facebook的前期就会被美国政府打压，只能说这个概率会非常非常小，让李星灿觉得可以直接忽略了。 17年的时候，tiktok收购的时候，已经是一个非常流行的短视频软件，市值已经达到了十亿美元，这样的大笔交易都没被美国政府叫停。 李星灿想不到美国政府对付一家还非常小的初创公司的任何理由。 特别是在这个阶段，几乎所有人还没有意识到社交网络的真正价值。 而且美国每天都会有成百上千家公司诞生，有数以万计的网站诞生，美国政府部门也不会有那么多时间，精力和想法去限制一个才刚刚在萌芽期，毫无威胁的网站。 …… 而正是这样的现实情况，将会给李星灿一飞冲天的机会。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第70章 除夕夜的坦白 2000年，农历大年三十，李星灿重生之后的第一大年夜。 与往年一样，一家人吃过年夜饭之后，开始在一家房里聊天，等着春节联欢晚会。 在一家人说说笑笑的时候，李星灿清了清嗓子。 “哼……哼……，我有件事要和你们说一下！” 一家人都笑着看向李星灿，都以为大年三十嘛，李星灿是要说什么喜庆话。 李星灿环视众人之后，很平淡的说道：“我在学校开了一家公司，挣了不少钱！” 所有人都愣住了，看着李星灿神态各有不同。 “说吧！到底挣了多少钱？是和你们学校的学长们一起合伙做的？”李卫国尽量保持着平静的问道。 “没多少，也就几百万！也没有合伙人，就现在而言公司是我一个人的！”李星灿笑了笑，露出白色的牙齿。 李卫东和关远芳都顿时瞪大了眼睛，相视一眼之后，又都点点头，示意对方没有听错。 “多少？”李存善听到这个数字忍不住产生了质疑，又问了一句，但是没有人回答。 何莹抓着丈夫李卫国的手臂，显得有些紧张。 而坐在李星灿一旁的李研直接伸过手，使劲的掐着李星灿的大腿。 感受到痛的李星灿条件反射般的推开李研掐着自己的大腿的手，“喂！你干嘛又掐我？很痛的啊！” 李研转过头有些茫然的看着李星灿，“我不知道刚刚是你在说梦话，还是我产生了幻听，所以我想检验一下！原来都不是！” “别解释了，你就是摆明了想掐我！” 李星灿又给了李研一个你自己领会的眼神，然后继续道：“李星灿表示暂时不想和你说话！” 李星灿之所以尽量的让自己表现得一副小孩的样子，也只是想活跃一下这有些冷清的气氛。 在这个时候，从震惊中恢复过来的李卫东开口问了一句：“到底赚了几百万！还有你到底做的是什么生意？” 李星灿看这一屋子人渴望得眼神，依然保持淡定的说道：“九百多万！大伯之前说过的，我也是做计算机软件的。” 为了怕有人听错或者怀疑，再掐自己，李星灿还特意对着众人做了一个九的手势。 一屋子人的呼吸都好像顿时屏息住了。 一个学期就挣了九百万！这比中彩票更让人吃惊！ 李卫国顺了顺气，直接问道：“现在你就直接说，整个事情的经过！我们等着你给我们一个合理的解释！” 李星灿点点头，然后说道： “其实这件事大体的过程就是，我开发了一个计算机软件，然后把软件买给别人用，就挣到钱了。” “什么软件，这么赚钱？都快赶上我们天冶的利润了。” 作为会计的方莹对于这么高利润的企业很敏感，就将众人想问的话都问出来了。 李星灿笑了笑：“这个说来就很有意思了。” “高考后的暑假，我不是经常出去和同学聚会吗 聚会就免不了经常一起去上网。 我在清塘的网吧上网的时候，就发现他们网吧的计时方式都是人工计时的，这样很麻烦。 而且也会经常出错，有时候让别人白白多上了几个小时，有时候又把人的时长搞错了，这对于他们来说就是一个经营困扰。 我当时就想着如果我能做出一款电脑计时的软件，时间一到电脑自动关机。 那这样是不是会减少网吧老板的麻烦，而且我还能挣到一笔钱。” 众人听着都点点头，觉得还真是那么一回事。 帮助解决了网吧老板的痛点，自然能挣到钱，但是靠着这个就能在半年内，挣到九百万这个数字还是不能让他们相信。 于是李星灿继续解释道： “于是，在暑假的时候，我就开始编写程序。到了学校快开学的时候，就已经编写完成了。 然后我就在北京的一些学校开始招募兼职的学生帮我推广，就十月份这个月，我就挣了小二十万。” “小灿，就这样的一个电脑软件真就真能这么挣钱？我还是不太敢相信！”关远芳也耐不住的问答。 李星灿知道普通人的第一直觉都还是觉得不可能，只有用现实数据说话，于是继续解释道： “根据专业期刊上说的，截止今年年中，中国电脑拥有量为1590万台。 我做一个大概的假设，全国网吧的电脑占据中国全部电脑的三分之一，而帝都的电脑占据全国的二十分之一，那么帝都的网吧保有量大概在26.5万台。这个估算没有太大问题吧！” 李卫国听后点点头说道： “这个时候的电脑也没有多少个人会买得起，大部分都是政府，国企，学校买的多。 当然还有一部分经济条件富裕的人，大部分的电脑都在网吧，所以网吧占总电脑的三分之一也不算多。 而帝都嘛，经济条件好一些，估计会比二十分之一还多一些，反正应该只多不少。” 除开没有读过书的奶奶方萍听得有些糊里糊涂的，其余人都点点头表示认同。 李星灿就继续道： “按现在的网吧费用普遍是五六块一个小时，假设我每台电脑每月收取五块的费用。 第一个月的推广，我只算其中的8万台电脑收费。 这样算的话，销售额就能达到40万，就算大的网吧打个折，各方面销售额也能达到30万，所以这一个月挣了快二十万还真不是说笑话。” 众人都面面相觑，这么算起来，好像真的还不算多。 “10月份赚钱之后，我就开始继续招人。 然后从11月份开始，我的软件就从北京一个地方，扩展到天津，上海，广东四个商业发达的省市区。 同时就我还根据我们公司的销售经理的办法。通过外包，在全国各地开始推广，就这11月份这一个月，我们公司营收就高达520多万，净利润281万。 所谓外包就是我们把推广的业务分给那些大街小巷的推销员，让他们帮我们公司推广软件，然后根据他们的工作量，我们再给他们相应的工作报酬。 然后12月，1月，这个营收水平和利润水平就节节上升了，到最后，也就有了900多万的利润。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第71章 返京 解释完之后的李星灿，笑着看向家里的亲人们。 李存善看着有出息的孙子最先开口，却是语重心长的说道： “小灿！虽然你现在已经身价百万，但你要记住，切莫少年一朝得志，就语无伦次！这是为人处世的大忌啊！” 李星灿点点头，“爷爷，我记住了！” 李卫国也感慨的说道：“长大了！我还记得你小时候，逃课去田里摸鱼摸虾的样子，就这样玩玩打打的就长大了啊！” 对此，李星灿也只能腼腆的笑了笑。 李卫东则高兴的同时，有些郁闷。 虽然早就知道儿子会比自己有出息，最起码你得等到大学毕业之后吧！ 但是没想到这么快，才大一，一个人挣得是磷肥厂的三倍，亏自己还对此非常得意。 关远芳看着儿子，想着儿子从高考开始一跃成为市高考状元，到现在的半年时间就开了一家公司，还挣了900多万，简直匪夷所思。 “我儿子不会是被福星附身了吧！我得什么时候，到庙里去敬个香，得把这个好运留住。” 李研则一直笑呵呵的，暗暗想着：“千万富翁的姐姐！哈哈哈……” …… 这一个晚上，每个人都有不同的想法冒出来，因此这个时候播放的春节联欢晚会已经显得不重要了。 总会时不时的有人问出一个有关李星灿公司的问题，让李星灿解答。 对于坦白这一切的后果，李星灿已经有所预料，于是耐心的一一解答。- 但是有些很刁钻的问题，却不真的不怎么好解释。 于是李星灿借着这个理由说道： “有些事情，说是说不清楚的，要不咱们趁着过年，一起去一趟北京？顺便也让你们安心！” 李研点点头，激动的举起双手道：“我举双手同意！” 李卫国一家人本来按照计划，就是初五回天津，这次顺便去北京看看也正好。 而李星灿的爸妈，爷爷奶奶则是想眼见为实，看了才能安心点。 于是都一致同意了，初六动身去北京，初五之前把把该拜的年拜到位。 说到拜年的时候，老爷子李存善还特意嘱咐了众人一句：“小灿挣钱的事别到处乱说，财不外露！到时候，说不定又是一堆麻烦事！” 要不说，老爷子吃的盐多呢！ 李星灿刚开始根本就没想到这茬儿，要是到时候来几个借钱的或者要塞来几个关系户，这事儿还真挺麻烦！ …… 其实，李星灿对于自己的创业，之前是准备对家里再隐瞒一段时间的。 之所以决定和盘托出，也是因为李星灿之前作出的那个大胆的决定——从美国开始发展社交网络。 李星灿结合未来的现实情况和自己的发展的情况，觉得到美国发展的时间是越早越好的。 此时的美国网民数量已经有1亿多人，各项网络设施完善； 而2000年年底的中国网民数量只有2250万，各项网络设施相对落后。 因此在早期，自己在美国发展的话会相对更加快速，而在中国可能会相对比较缓慢一些。 当在美国发展1—2年的时间之后，再重点进攻本土市场，相对而言会事半功倍。 （经过两年多的发展期，中国的网民数量一下子就开始爆发，据统计到了2003年年底，中国的网民数量会达到8630万。） 另外，这两年的sp产业还在发展期，不像2003年之后，开始进入高潮期，大量sp企业都开始谋划美股上市，竞争变得格外激烈。 在这个阶段，自己可以暂时放一放手中的繁星科技，在美国集中精力做自己的社交网络。 所以李星灿已经下定决心，今年就要通过清华的交换生计划出国。 在美国发展两年之后，再回国赶上中国互联网的爆发期“君临天下”！ …… 而自己一旦去了美国，再回来的时候，肯定不会像现在这样只是几百万而已，说不定就会上亿了。 那这可就真的是惊吓了！ 所以李星灿觉得自己还是先给他们打一个预防针再说。 免得到时候，自己一个人扛下了所有。 …… 今年的拜年与以往不同全家一起出行拜年不同，李卫国和李卫东各带一队，分工明确。 目的就是赶在初五之前把该拜的年都拜完了。 其实有些人家本来按照乡里的规矩是初七，初八之后才能去的，但是这个时候，也没那么讲究，赶在初五之前就去了。 …… 考虑到两个老人的身体情况，除开飞机这种交通方式。 对于此时的交通条件来说，还是火车相对而言更加方便，快捷。 已经暴露土豪身份的李星灿，自然买的都是全套的软卧车厢，还有饮料啤酒，零食小吃伺候着。 不过，也没家里人会说，李星灿花钱大手大脚。 主要还是，李星灿一家人对钱的态度几乎都是一致的。 按照李存善的话来说就是：“你有多少钱，就拉多大架子，然后把日子过舒坦了，那就行了！” 当然，很可能是因为从李存善开始，到李卫国，李卫东这一辈，家庭负担都不大，所以生活问题都基本不用忧愁，这就为他们培养了这样相对乐观的生活态度。 …… 初七早上，李星灿带着一大家子抵达了北京。 李星灿在火车快抵达火车站的时候，早已经让公司的一辆考斯特开过来了。 当一家人上了这辆车的时候，看着赏心悦目的内饰和真皮的座椅时，都不停的点头，看来是真发财了。 “新年好！李总！”公司的司机老张笑呵呵的说道。 “你也新年好！张叔。呐！这是我个人给你的新年红包，得麻烦你这几天开着车，带着我家人在北京转转。” 李星灿递给老张一个红包之后说道。 “那就谢谢李总了！”老张笑嘻嘻的接过李星灿递过来的红包。 老张刚一接过，就感觉这里面很厚实，至少十五张左右，而且自己的这个老板一向都不小气，估计不是一千五，就是两千块。 开几天车，就给这么多的劳务费，老张笑的越加开心了。 李星灿安排道：“就先直接开到我们公司附近的那个4星级酒店，得先把我的家人们安排入住。” “好的，李总！” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第72章 回归公司 李星灿把安排家人们都入住之后，就先去了一趟公司。 在一片的问好和欢声笑语中，李星灿缓缓走进了自己的办公室。 坐下后，直接按通郭恒办公室的电话：“我回来了！来我办公室一趟！” “好！” 随后李星灿从保险柜里取出一沓百元现金和红包袋子，坐在一旁的宴客区，开始装红包。 郭恒在门口敲了敲门。 “请进！” 李星灿听到郭恒的声音，随即放下手中的东西，站起身来。 然后走到郭恒身边，伸开双臂用力的拥抱了一下，拍拍他的背，然后松开。 “过年来的这段时间，辛苦你了！” 郭恒很受用的笑了笑，摆摆手谦虚道：“没什么！” “这还没什么？过年都不能回家，伯父伯母肯定想你了。 这样，既然我已经回来了，公司的这些事情都交给我，你先回家一趟，先休息一个星期，回去共享一下天伦之乐。一个星期之后，你再回来上班。” 郭恒摇摇头说道：“公司的规定不是初十都要上班吗？我这样不好吧，我还是初十回来上班吧！” 李星灿依然坚持说道： “听我的！回去休息一个星期再说，家庭比工作更重要！ 你弟做手术之后，你就没再回去过，这可不像个当哥的。 而且，这段时间不是我们业务的高峰期，能放松就放松一下，你不在又不会对我们的业务产生大的影响，那还为什么把你拴在这里？让你当老黄牛啊？” 郭恒笑了笑，点点头。 李星灿拉着郭恒坐在沙发上，“来跟我一起包红包，每个红包200块。” 李星灿笑了笑，继续说道： “公司的这些人过年都在这里加班，不能回家过团圆年。 我这个老板别的不能给他们，只能多些给钱，尽量让他们开心点了。” 郭恒一边动手，一边笑着说道：“给钱已经很好了！有谁不喜欢钱呢？” 李星灿笑了笑，你是不知道未来会有人光面正大的说自己不喜欢钱的。 相反另一个首富对于金钱的说法还是比较真诚的。 有一次会议上，马云问王健林：“万达的转型，你准备付出多大代价？” 王健林直言道：“其实，我也不准备付出太大的代价，因为我要是付出太大的代价，我就没钱了（那我怎么跟你抢首富呢？）！” 更有人说，自己对于财富看的很淡，钱对他来说已经意义不大，只是数字，然后反手就一刀——财务造假（瑞幸咖啡董事长）。 李星灿停下手中的动作，对着郭恒说道： “先跟你通口气，郑致远很快就会从你们sp事业部调出去，我也会卸下sp项目部主管的职位，由你接任，也就是说，你升职了。” 郭恒有些高兴的笑了笑，又问道：“那你们呢？” “我在酝酿一个新的业务，能改变很多东西的产品，不久之后看到产品，你就知道了。”李星灿依然保持着神秘。 李星灿笑意盈盈的看着郭恒继续说道： “另外，你的技术职级从4级升到了5级。 也就是说，正式上班，任命文件下发下去之后，你是我们繁星科技的合伙人了，有权利享受我们年底的分红了。” 郭恒一下子就乐开了花，公司所有人都知道繁星科技的挣钱速度到底有多么恐怖。 而成为公司的合伙人之后，按照当初李星灿发布的章程，是可以按贡献度分掉公司年度净利润的百分之十。 就算繁星科技所有的部门主管都升到五级，一共也不过十个人左右，按照这个最多人数的分法，自己最少也能分9万块。 而实际上，不会有那么多的合伙人，因此自己只会分得更多！ 另外，今年sp业务大幅度的铺开之后，利润只会更高。 郭恒很激动，手里的动作也变得凌乱。 李星灿看着郭恒失神的样子，数钱都要数错了，打断了他的工作，然后笑着说道： “好了！好了！这里我来，你回去准备一下，准备回家吧！” 郭恒和李星灿打了个招呼，放下手中的东西就准备走。 “对了！等会儿把这个月的业绩详细报表送给我！”李星灿叫停了走到门口的郭恒。 郭恒回复了一句“好！” 之后，兴奋得一阵风般的跑了。 …… 李星灿将所有的红包都包好之后，就到每一个人的工位上逐个发红包。 “这段时间，辛苦了！这是来自老板的慰问。” “加油！新的一年都要红红火火！” “新年快乐！好运自来！” 李星灿给员工发红包时，每个员工都会和李星灿闲聊两句，李星灿也会笑着闲扯几句，表现出自己的亲和力。 所以花了快半个小时，李星灿才给所有人发完红包。 …… 给每个员工一些精神慰藉，这是李星灿从jack马的那句“辞职无非两个理由，要么是钱给少了，要么是心受委屈了。”中借鉴的。 如果在创业的初期，繁星科技就能给员工足够多的钱，能让公司的员工在这里找到精神寄托，这些员工就会对公司有足够的忠诚度。 这样绝大多数的骨干都会留下了。（为什么是骨干？对于那些落伍的，跟不上公司发展的员工，自然是“为社会输出人才了”。） 随着公司的慢慢发展，这些有能力，有忠诚度的员工，将会成为一家大公司的躯干，同时给这家公司带来精气神。 …… 回到办公室的李星灿，看着郭恒刚刚送来的这个月的业绩表。 截止2月28号，sp事业部依靠增值服务销售收入达430万，其中经历过两次翻倍式的大幅增长。 第一次，是2月14号，距离前一次百万级推广半个月时间。 北京移动又给了繁星科技一次百万级别的推广，这次推广直接让本来每天信息费收入下降到8万元的繁星科技一跃到信息费收入高达每天25万。 然后保持一段时间的小幅度波动之后，新用户的好奇心过去之后，就开始下滑。 第二次，则是从大年初一开始，直接从前一天的17万上升到21万，第二天的23万，……. 在这一段时间，几乎每天都在以不确定的数字增长，但是都是几万几万的加，最高峰在36万。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第73章 刻不容缓的转型 李星灿一看大年初一之后的这个数据，就知道绝对跑不了一些熊孩子在其中为自己做贡献。 因为北京移动的两次大规模和一次小规模的短信推广活动，以及繁星科上个月以来的大规模电视，报纸推广，足够把绝大部分的潜在用户都推广到。 因此在大部分的用户回归理性之后，繁星科技的sp业务是不可能再有太大的增长，只会缓慢下滑，之后保持一个数值的上下波动。 当然，从大年初一开始，人们开始拜年，这样的大规模交际活动会有助于繁星科技的业绩提升。 但是绝大多数的潜在用户都已经接触过了繁星科技的sp增值服务，因此这会带来一些以及提升，但是不会一直像这样一天几万的增长幅度。 而熊孩子就能做到这一点，一条短信不够爽，再来一条！ 然后就是“一直来，一直爽！”，再然后就是手机欠费！ 你就想想那么多“贫困家庭孩子盗用父母银行卡，王者荣耀充值几万买皮肤，英雄”的事例，就知道这其中会有多疯狂了。 …… 这个月，小白管家装机的数量，依然保持在20万台的增长，总量达到了150万台的装机量，月营收达到了558.5万。 由于春节期间放假，员工工资以及各种支出减少，净利润达到390万。 这个收入可以说是已经很高了，但是从下个月开始，很可能就会开始下滑了，而且随着时间推移，趋势会越来越明显。 之前小白管家刚出来的时候，有不少人是包半年或者包一年的，但是也不少的网吧老板都是想先看看形式，是包季用户。 从三月开始，这一部分的软件使用时限就已经期满了，可以换软件了。 而到下个月又会有一批，而三个月之后，半年用户也会到期。 面对更加低价的计时软件，按月收费的繁星科技在价格上，将会显得毫无竞争力。 …… 这就让李星灿有些无奈。 如果现在就推行免费吧！ 一个月还能有这么多的销售额，利润也很高，显得有些不舍得。 而且那些半年和一年的用户将会不好处理，难道给他们退款？ …… 如果不推行免费的话。 本来就有少部分的包半年，包年用户已经开始打电话给客服部门投诉，要求降价或者退款。 李星灿让客服部给的回答是——公司将会在2001年推出免费计划。 可要是这种低价软件在南方地区吃的开了，觉得利益受损的人会越来越多。 到时候，这些网吧老板合着伙，你一言我一语的，相互煽动一下，自己的这个承诺也不能稳住他们了。 在这个时候，那些开网吧的，哪一个在当地不是在黑白都沾的家伙？ 而且，自己未来的很多计划都和这些网吧老板息息相关，和他们打好交道也很关键。 …… 所以说，别看很多企业都在说转型，其实只是在喊口号。 真正的企业转型很难做！ 你现在明明还处于盈利的高峰期，却必须要放弃这个能简单获取高额利润的业务。 要去再开拓一项新的，有风险的业务。 事实上，多数人是没有这样的远见和底气的。 而一旦错过了这个机会，之后的转型将会变得更加艰难。 当企业利润不断下滑的时候，转型将会变得更加艰难。 因为多数时候，你的投资人和股东只会要求你提高业绩水平，而不会让你去尝试风险更大的转型的。 …… 李星灿明白转型必须马上开始，越到后面就会越麻烦。 到时候要是把那些网吧老板得罪了，自己后续的游戏推广计划就会受阻，而且鬼知道那些黑白通吃的家伙会因为自己没退款会干出些什么来。 李星灿按通了员工小张的电话。 “小张，放下你手里的工作。去查一下网络游戏——石器时代有没有发行，还有它的代理公司是谁？另外……，算了，你就先把这个查一下。” “好的！李总！” 随后李星灿来到网络事业部，让员工开始对“北京，天津，广东，上海”四个地方发布早已经准备好的升级免费版本，而其余的地方则往后拖一拖。 为避免客户购买低价软件，造成损失，李星灿又让客服部开始对这四个地方的所有包季用户进行先行电话通知，繁星科技将于3月1号正式推出免费客户端。 同时对于这四个地区所有的用户群发短信，繁星科技将会推行免费计划，并在一个月内会对包半年，包一年的用户安排剩余费用的退款计划。 这是李星灿能想到最平衡的方式了——既激进，又稳妥。 李星灿估计自己的这个计划一推行，在这四个地区，小白管家的占有率将会上升到95%以上。 而这四个省市区发达市场和这样的市场占有率对于所有的游戏厂商来说，都会是最诱人的推广渠道。 这样自己就可以先期在这四个地方开展自己的游戏推广计划，之后再慢慢的扩展到全国。 而其余地区，依然可以继续收费，保持盈利。 …… 随后，张清的查询结果出来了。 《石器时代》已经在1月份就发行了，代理公司是北京华义联合软件开发有限公司，是一家台湾企业的下属子公司，地点在北京cy区。 李星灿很清楚，虽然游戏已经发行了，但是这一短短个月时间，肯定还没火起来，这对自己而言就会有很大的机会。 自己借着石器时代，一炮打响的话，以后诸多的游戏代理商，开发商肯定都会来找自己做发行和推广的。 按照几年之后，最赚钱的传奇来说，盛大的各项服务器成本，运营成本占比20%，盛大只是赚到其中百分之30到40的利润。 而其余的各级批发商和网吧则会分润剩余的百分之三十到四十的利润来算的话。 一旦自己的这个推广渠道建成，加上推广游戏的种类会非常繁多，自己的总体利润也不见得会比那些非常赚钱的游戏公司少。 但是构建这样的渠道，势必要在各个省市区建立分公司或办事处。 而这项业务又和繁星科技的娱乐主业务不相干，一旦施行后，公司内部结构又会变得非常的凌乱。 而且按照李星灿的设想，繁星科技不久以后肯定会涉及到一些类似于“劲舞团”这样休闲类的游戏，在游戏领域也算占个坑。 但这就很可能就会导致这些游戏代理商产生资敌的想法，会让他们产生一些顾虑。 于是李星灿在酝酿，把销售部独立出去，成立一家新的公司，专门从事于游戏推广。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第74章 繁星科技CEO 李星灿的一家人，在宾馆用餐，休息了一段时间之后。 下午，李星灿带着好奇的家人参观了一下繁星科技。 当李星灿一家人看到这个七百多平的地方时，都能很清楚的意识到——这是一家很有规模和现代化气息的新公司！ 是不是的口中赞叹，亦或是骄傲！ 李星灿的办公室里，一家人都坐在会客区的沙发上。 在一阵震撼和感慨之后，家人就会问及繁星科技的现状如何，公司人数规模，公司的运营原理，公司的部门作用…… 李星灿耐心的一一的作出解答，一家人都有些唏嘘不已，但是又时时嘴含笑意，两种情感交替徘徊。 …… “爷爷，奶奶，大伯，大妈，爸妈，我刚回公司，公司最近重要的事情很多。 就不能陪你们逛北京了，所以这个重任就只能交给我姐了。” 李星灿有些惭愧的说道。 李存善开怀的笑着。 “我你奶奶这两个老家伙还走得动！不要你陪，去做你的正事！你事业有成，这比什么都让我们开心。” 一家人也都这样应和着，让李星灿做自己的事情。 最后，李星灿从抽屉里拿出早就放好的两沓万元现金。 走到李研面前，李星灿拉着李研的手，将两万块的现金放在李研的手上。 “家里人喜欢什么，就买什么！最重要就是玩的开心，钱不够的话再给我打电话！” 李研笑着用鼻孔喷了两口气，“哼…哼…，小看我！你会后悔的，迟早给你花破产。” “就你，我说这两万块，你都不敢花完！” 说完之后，李星灿用眼神示意了一下大伯李卫国和大妈方莹。 李研看了看父母之后，握着手里的钱瘪瘪嘴。 …… 接下来，李星灿确实如他所说会很忙，有很多事情需要做。 第一件事，就是之前所说的销售部独立之后的转型和独立。 第二件事，繁星科技sp业务，要由之前的北京这一个地区的增值服务商，转变成全国范围的增值服务商。 第三件事，已经计划今年出国的李星灿，必须要为繁星科技寻找一个合适的ceo。 这三件事情，都极为的紧急而重要，容不得李星灿有丝毫的懈怠。 …… 3月1号，大年初八，李星灿带着两瓶茅台酒去拜访了对自己帮助颇多的北京移动副总经理赵明生。 虽然李星灿酒量不太好，喝的很少，但是两人在酒桌之间却是聊得宾主皆欢。 赵明生对李星灿的感官也是越来越好。 最后更是直言道：“以后有什么事情，可以直接来找我！能帮你解决的，我一定帮你解决，不能帮你解决的，我也想办法帮你解决。” 赵明生之所以会说这个话，自然不是因为李星灿长得很帅！ 而是李星灿给了赵明生指出了一条生财之道——股票。 …… 李星灿向赵明生推荐这支的股票是长春长铃，这是一家专门从事于交通运势设备制造业的国企，是有名的客车，摩托车生产商。 之所以李星灿印象那么深刻，是因为前世在北京理工读机械工程专业的时候，有个同学的老爸就是长春长铃的高层管理人员。 据说是，他偷听到他爸的电话，说是有大股东对长春长铃封盘，要托起股价，他爸也准备投一半的身家进去捞一把。 胆量惊人的他就满大街开始借钱，除开自己平时的零花钱，还把自己的一个学期的学费也给投进去了，最后一共赚了两万多。 事后他潇洒的校园生活，引得不少人羡慕，这其中当然也包括李星灿。 但是，实际上，从2000年开始，长春长铃的利润就开始大幅下滑，2001年的下滑幅度甚至达到百分之38%。 但是股价却成倍增长，从2000年年初的6块每股，到了2002年已经30多块每股。 你也不能不承认，这一阶段的中国的股票市场真的很神奇，一家净利润大幅度下滑的制造业企业，股票还能每年成几倍的增长。 并且这样的现象多如牛毛，老股民还有句话形容这样的现象，叫“英雄莫问出处，牛股莫看基本面！” …… 当然，李星灿也只是在喝酒的时候，隐晦的提及几句之后，赵明杰就很清楚李星灿的意思了。 直接送钱的话，就可能造成潜在的职务犯罪，以后很可能存在风险。 而这样的内部信息，赵明杰同样可以赚钱，却不会有这些潜在风险，赵明杰也收的心安理得。 双方的关系也不会就此慢慢的变成赤裸裸的金钱和利益关系，至少这个朋友的面子还在，也算友谊和利益的结合。 当然，赵明杰也并不担心李星灿会用这个坑他，因为在一定程度上，他还掌握着繁星科技的咽喉。 就此李星灿成功的把赵明杰拉上了自己友谊（利益）的小船。 …… 按照李星灿之前的规划，最好是这个学期结束之后，就到美国做交换生。 熟悉美国环境之后，就开始他的社交网络计划。 而清华的交换生计划，是在每年的8月份（8月份是美国大学秋季开学时间）。 也就是说，如果进展顺利的话，6个月之后，他就会去美国。 而回国的时间将会取决于自己计划的发展情况，按照李星灿的初步预计会在美国呆一年多到两年的时间。 而在这一年甚至两年的留学期间，李星灿不能时刻掌握着繁星科技的发展。 这就需要寻找一个优秀的ceo来帮助李星灿来掌控繁星科技。 按照李星灿之前的预想，在未来的一两年，繁星科技的各项业务会获得长足的发展，慢慢的会在中国的互联网领域有一席之地。 而繁星科技短暂的发展历程，就决定了公司里暂时没有人有运营和管理这样一家互联网公司的经验和能力。 所以李星灿需要从外界，为繁星科技引进一个合适的ceo。 …… 3月2号一大早，和家人一起吃完早餐的李星灿让司机老张先将自己送到了机场。 飞机直飞上海。 快中午的时候，李星灿才抵达上海，然后在上海普华永道会计事务所附近的一家五星级酒店入住。 下午，在上海普华永达律师事务所，李星灿成功的以繁星科技ceo的身份，以商务咨询的方式，联系到他。 并与他约定好第二天的见面时间，地点。 （你们猜他会是谁？）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第75章 两任首富背后的男人 张勇，男，1972年1月11日出生，毕业于上海财经大学，拥有金融学学士学位。 ？——2005年在上海普华永道会计师事务所担任审计和企业咨询部门资深经理。 2005年，陈天桥与唐骏便邀请张勇担任盛大集团首席财务官。 2007年8月，在阿里巴巴首席财务官蔡崇信的邀请下，加入阿里巴巴集团。 2008年张勇兼任淘宝网首席运营官兼淘宝商城总经理。 2013年9月起担任阿里巴巴集团首席运营官。 2015年5月任阿里集团首席执行官（ceo）。同月，张勇兼任银泰商业集团董事局主席。 2018年8月19日阿里巴巴宣布：明年今日马云将不再担任董事局主席，ceo张勇接任。 2019年9月10日张勇正式就任阿里巴巴集团董事局主席。 2019年10月10日，《2019年胡润百富榜》揭晓，张勇以46亿元人民币财富位列第902名。 2019年10月17日，“2019界面新闻中国上市公司最佳职业经理人”榜单揭晓，张勇排名第1位。 2019年11月22日，名列2019《财富》年度商业人物榜单第16位。2019年度中国经济新闻人物。 在加入阿里巴巴之后，张勇也充分显示了他的才能： 一、曾助阿里打造“电商帝国” 张勇是在2007年8月份加入阿里巴巴集团，并参与设计淘宝商业模式。 在2009年3月，张勇接手了处于困境中的淘宝商城，以内部创业的姿态主导了天猫的崛起，帮助淘宝在2009年年底实现了盈利。 二、“双十一”缔造者 每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动。 这个“双十一”的缔造者正是张勇，是他把双十一打造成全球最大的网购狂欢节。 （给所有人花钱找个理由，想想也真是够溜的！） 三、为阿里巴巴从pc端向移动互联变迁奠定基础 2013年9月起，张勇担任阿里巴巴集团coo，负责业务运营，带领公司向移动转型。 张勇重新设计了淘宝的商业模式，随后力推全集团“allin无线”，使手机淘宝成为世界上最大的移动电商平台，完成了阿里巴巴从pc端转向移动互联的基础。 四、打造天猫国际、盒马鲜生 在现今的新零售潮流中，张勇主导对苏宁、银泰等多项重要战略投资，全资收购饿了么。另外，张勇还参与建立物流平台菜鸟网络，并打造天猫国际、盒马 …… 马云曾在公开信中这样评价价张勇： 在担任ceo的3年多中，张勇以卓越的商业才华、坚定沉着的领导力、超级计算机一般的逻辑和思考能力，带领阿里取得了长远发展。 连续13个季度实现阿里巴巴业绩健康持续增长，已经证明自己是中国最出色的ceo； 更因为他的战略格局和组织文化传承上的担当，阿里巴巴的接力火炬交给他和他领导的团队，是马云与阿里巴巴合伙人群体现在最正确的决定。 …… 3月3号，上午8点40，李星灿比约定的时间早了20分钟到了这家张勇约定的咖啡馆。 这家咖啡馆是英伦风格的，显得很古典，当然也就会很商务。 为了今天的见面，李星灿又特意将自己两万八一套的“商务出行”套装又穿出来了。 李星灿一边喝着略带苦涩的咖啡，一边想着等会儿，到底该怎么把他“忽悠”到繁星科技来，这可是真正的高级人才。 李星灿对于张勇的从业经历和贡献还是了解的比较清楚地。 在马云决定退休，交棒张勇的时候，李星灿就很好奇，这个好像突然冒出来的人，一下子怎么就接班马云了，有点不知所然。 因此，李星灿还特意去查了一下张勇的从业经历。 其中就有一篇资讯就说过，他一共辅佐了两任首富，一任就是jack马，另一任就是陈天桥。 这篇资讯还说过在加入盛大之前，他在普华永道当资深经理，而这也是李星灿能找到他的原因。 …… 没过多久，李星灿看到了张勇从门口走进来。 李星灿对戴着眼镜的张勇的第一印象就是书生气浓厚，显得很儒雅。 对这家咖啡馆非常熟悉的张勇，在和服务员打了一声招呼之后，就径直向李星灿走来。 本就对一定要约自己单独见面就有些猜测的张勇，在走过来的过程中，仔细打量了一下李星灿。 虽然李星灿是坐着，但是直观能看出来李星灿的身高很高。 简单的短发显得十分清爽，清秀干净的五官，虽然看起来很年轻，但是从内在散发出一股成熟的气息。 不过让张勇最深刻的，还是李星灿的眼睛。 从他目光中折射出来的自信和强势，是张勇在一些白手起家的上市公司董事长的身上才能看到的。 张勇不自觉的给了年轻的李星灿一个评价——“雏虎”。 …… 走到李星灿面前的张勇非常礼貌的对着李星灿伸出右手。 “你好，李总！新年快乐！” 李星灿伸出右手和张勇相握之后，笑着说道：“你好，张总！新年快乐！” 打完招呼之后，随即两人各自坐下，服务员也在此时给张勇送来一杯咖啡。 等服务员离去之后，李星灿看着张勇意味深长的说了一句：“我想我们的这次见面，在未来会非常值得纪念！” 本来就有所猜测的张勇，一下子就听出了李星灿话语中的潜在意思。 张勇看向李星灿的目光突然凝聚，然后问道：“你是猎头？” 李星灿摇摇头，笑着说道：“我不是猎头，但是想请你出山，却是真的！” 张勇不紧不慢的端起咖啡，却又放下，然后说道： “很抱歉，李总！我对于目前的工作还很满意，暂时没有换工作的想法。” 对于张勇的拒绝，李星灿并没有在意，只是淡淡一笑，继续说道： “张总在华普永道工作了那么长时间，也帮助过很多企业的上市，难道没有想过自己也去打造一家上市公司？” 张勇笑了笑，很坦然的说道：“当然也会想过！” 随即又很意味深长的问道：“不过，听李总的意思，似乎只要加入你们繁星科技就能做到？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第76章 走向更精彩的舞台 李星灿笑着摇摇头。 “我不能给你任何保证，因为谁也不能预知未来。 而且，就算我这个时候，给了你保证和承诺，都不过是一张等待未来去开彩的彩票，并没有任何的实际意义。” 张勇对于李星灿的这番言语之中的真诚还是能感受到的，笑着点点头表示认同。 李星灿继续说道： “但是，有些时候，只要能看到前方的光，那就有足够的理由去追逐。而我这次从北京过来，最主要的目就是想让张总能看到前方的光明！” 张勇笑了笑说道：“那我就洗耳恭听李总的高见！” 李星灿从身边的公文包里取出一份资料，递给张勇，很认真的说道： “我一向喜欢用事实说话，张总可以看一先看完这份资料，然后我们再接着谈。” 李星灿给张勇的这份资料是关于繁星科技的业务介绍，这半年来的营收和利润情况，以及对于sp增值服务业务发展的一些预测。 张勇接过之后，看着这份资料，越看越震惊。 一家才刚刚成立半年的企业，竟然有那么高的营业额和利润率，已经超过了一些上市企业了，真的出乎张勇的想象。 更让人难以置信的是，繁星科技刚刚开展的sp业务，还只是在北京一地运营两个月的成果。 张勇根据资料上的移动电话年增长数据推测，一旦繁星科技在未来开展全国性业务，按照目前的营业趋势，很快年营收额就会过亿。 而在有关小白管家的资料处，用红笔写了“转型”，“免费”两个词。 张勇能从小白管家的运营数据中很容易得出结论：小白管家依然保持着非常高的利润。 但是此时，他已经开始想着“转型”，甚至于免费运营了。 这让张勇对于李星灿又有了更深刻的认识。 能做出这样成绩，还能放弃就在眼前的大把利润，自然不会是傻子。 那这样的家伙，绝对是目光长远之人。 他是有更大的追求！ …… 张勇看完之后所有的资料之后，有些心动： 如果这份资料是真的话，这也许真的是一次好机会！ 张勇看着资料，沉默了一会儿，然后放下手中的资料，笑着说道： “繁星科技的现状确如李总所言能看到光！ 但我想知道，李总对于繁星科技的未来发展计划？ 还有，如果我决定加入繁星科技，李总将会给我一个什么职位？” 张勇的话很明显，就是询问：第一公司的未来发展，第二，个人的未来发展。 这是一个人对于未来发展最主要也是最基本的两个要求。 李星灿暗自的笑了笑，动心了就好啊！这样的人才可是可遇不可求的啊！ “我的计划是，三年后，繁星科技将会在纳斯达克上市！ 而张总加入我们之后，可以先担任首席cfo，帮助我们完善财务体系，设计期权激励计划，辅助繁星科技上市！” 张勇看着说出这样的大话，却波澜不惊的李星灿，“果然不简单，他从一开始就是奔着美股上市公司去的！” 李星灿继续说道： “至于基本的待遇，你根本不用担心，绝对会比你在华普永道会好的多。 另外我说了，繁星科技会在适当的时候，有股权激励计划。 如果你加入繁星科技，那么作为公司首席cfo，公司的第二号人物，分配给你的股份份额至少会有几个百分点。 股份的多少将取决于你的股权激励任务完成情况，而股份价值的多少将取决于我们共同努力的结果。” 张勇在脑海里不断的在回味李星灿说的话。 这似乎真的是一次非常不错的机会！ 但是，换工作是关系到家庭的，特别是这家公司还在北京，这让张勇不能当下就做出决定，需要再考虑考虑。 张勇笑着说道：“不得不说，对于李总所说的一切。我很心动。 但是对于换动工作这件事，还是需要深思熟虑，考虑很多因素，所以我需要时间再考虑考虑。” 李星灿点点头道：“的确应该好好考虑！” 端起咖啡喝了一口的李星灿，又继续说道： “不过，我始终认为像你这样优秀的人注定是要走出舒适区，走向更精彩的舞台的！因为那里才是你的所归之处！” 张勇很含蓄的笑了笑，“李总，过奖了！李总这么年轻就已经做出这样的成绩，还有那么远大的目标，那才是宏图大略！” 果然是那个在马云背后默默无闻，性格沉稳的男人，对于李星灿的吹捧并没有接招。 李星灿见张勇并不接招，再谈下去已经没有多大意义了。 于是微笑着说道：“既然张总已经了解清楚了这些，那我们今天就谈到这里吧！” 张勇也觉得已经基本了解清楚了繁星科技的现状，接下来要和妻子商量一下，深思熟虑之后再做决定。 于是点点头，收拾了一下桌上的文件准备归还给李星灿。 李星灿没有接过，反而从公文包掏出一张稿纸，放在文件的最上面，又一起推给张勇，然后很认真的说道： “张总有没有想过去做一个十亿美元，百亿美元，乃至千亿美元的企业？ 也许这的次选择就是第一步！” 随后李星灿站起来，笑着对张勇伸出右手，“再见！” 张勇有些愣神，但随后也站起来和李星灿握手，笑着说道：“再见！” …… “你怎么出去一趟，回来就魂不守舍的？”妻子黎明诗看着脱了一只鞋，另一只没脱的丈夫问道。 张勇回过神，将另一只鞋脱下，黎明诗走到张勇身边，将鞋架上的拖鞋递给张勇。 张勇笑了笑，穿好之后，拉着妻子坐在沙发上，伸手揽着她的肩膀，很认真的说道：“我现在面临一个重要的选择，我想听听你的意见。” 随后，张勇把自己和李星灿见面的整个过程说给黎明诗听。 黎明诗听过之后，点点头道：“这家繁星科技确实很出色，他们的ceo也应该很出色，竟然能让我的丈夫动心！” 张勇听着笑了笑，点点头，表示承认。 确实，他心动了！ 已经快三十岁的张勇，正值最适合干事业的年龄，怎么可能没有大干一场的想法！ 只不过，黎明诗前年才生了小孩，孩子还不到两岁。 因此，对于工作，张勇不想有太大的变动，主要以安稳为妥。 其次，张勇并没有遇到心仪的公司。 …… 张勇将李星灿最后给他的那张草稿纸递给妻子。 黎明诗接过之后，认真看了看，虽然不是很懂，但是也能看到是一个对于未来的计划和预测，最后的得出的结果很惊人——至少十亿美元的市值! 黎明诗看向做财务工作的丈夫，询问他的看法。 张勇看着妻子点点头，表示认同李星灿推测的这个结果。 “他走之后，我在咖啡厅坐了快半个小时，按照他的数据和发展趋势的预测，最后得出的结果只多不少！ 而且从他的处事风格和言语中来看，把繁星科技送到美股上市似乎只是他的计划中的一小步。他在之后，还有更大的追求！” 黎明诗将头靠在张勇的肩膀上，然后依偎在丈夫的身上。 “去吧！就如他所言，你注定是要走向更精彩的舞台，那为什么不是现在？家里和小石头我都会照顾好的！” 张勇揽着自己的妻子，觉得很安心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第77章 决定加入 3月3号下午，在宾馆的李星灿接到张勇的电话，张勇想实地去看看繁星科技之后再做决定。 李星灿很清楚，这件事大概率的成了，自然非常高兴的答应下来。 3月4号，李星灿和张勇直飞北京。 而此时的繁星科技也已经正式开工，各项业务开始进入正轨，正是一幅欣欣向荣的姿态。 李星灿带着张勇参观完繁星科技之后。 张勇也显得很兴奋，笑着说道：“年轻的出奇，但是很有活力！” 李星灿笑着点点头，暗暗道：“你是不知道我还在读大一吧！” …… 在李星灿的办公室，张勇向李星灿明确表达加入繁星科技的意向。 随后，两人就张勇的入职时间和入职待遇达成一致。 张勇将于未来半个月之内从上海普华永达会计事务所离职，加入繁星科技。 张勇的年薪将会由两部分构成，基本工资20万和奖金20万，奖金将会根据工作贡献确定。 另外，张勇在繁星科技工作一年，将会得到百分之一的股份；如果成功辅导繁星科技上市成功并完成一定的目标条件，将会得到另外的最多百分之三的股份。 根据现在繁星科技的盈利状况来算，一年的年利润大概在1800万。 虽然因为纳斯达克股灾，互联网企业市盈率已经很低， 但是根据繁星科技的高速成长性，20倍的市盈率并不成问题，繁星科技此时的市值就达到了3.6亿人民币。 也就是说，张勇几乎一入职，就会得到价值360万人民币的繁星科技股份。 并且这些股份的价值还会随着繁星科技的进一步发展而增长，增长的幅度将取决于繁星科技所有人的共同努力。 因此可以说，在一定程度上，李星灿已经把张勇绑在自己的战车上了。 …… 晚上，忙的手脚不停的李星灿终于空出时间和家人吃了顿晚饭，但是一家人却都要离开了。 大伯李卫国和大妈方莹要回天津上班，李研也要回学校了。 而李存善，何萍自然也不想给忙事业的孙子添麻烦，也要回老家。 李卫东和关远芳则是看到儿子这么有出息，已经心满意足，也想要回去回归自己平静的生活。 李星灿只能有些惭愧的说道：“等以后我有空了，再带你们出来。” 一家人看到李星灿有这个孝心就已经很满足了，都笑着答应道。 …… 3月5号，李星灿一家人都各自回家，张勇也从北京飞回上海准备辞职。 李星灿也开始回归正常的工作状态。 首先要处理的就是和北京华义软件的商务合作，只有这项合作谈下来，随后销售部独立才能施行。 此时的李星灿已经习惯于对将要做的事情做出一个大致的预测，以便对于未来局势的掌控，也算是心里有底。 按照2004年，盛大上市时的年利润为7000多万美元，而其中百分之八十的盈利都是《传奇》贡献的。 作为当时和《传奇》齐名的《石器时代》，虽然玩家不像《传奇》那么多，后期也比较乏力，但是在其高额的宠物和道具费用之下，在游戏发行的前三年，《石器时代》也至少会有《传奇》60%的利润。 就此，粗略的可以算出，第一年《石器时代》的总销售收入会达到1.8亿。 北京华义从《石器时代》获得的总体收入会达到1.08亿，而分配给各级批发商和网吧老板的利润会达到7200万。 如果繁星科技直接去找北京华义进行商务合作的话，估计能吃到其中百分之三十的份额（受各种因素影响），而网吧老板将会分走其中30%左右的利润。 也就是说，一切运行正常的话，2001年，繁星科技从这款游戏收入能达到1512万。 当然其中可能存在各种误差，但是按照《传奇》的收割速度，《石器时代》的这个表现也应该还算正常。 而之后的《传奇》，销售额则更为夸张，第一年3亿，第二年6亿，第三年12亿（2004年），可以说是《传奇》一手将盛大送上市，也是《传奇》将陈天桥送上首富的位置。 繁星科技要做的就是依靠现有的小白管家形成的网吧渠道，成为游戏厂商和运营商最大的点卡发行渠道。 但是这也需要和小白管家在北京，上海，天津，广东，等四个地方的免费运营见到一定的成效，市场占有率进一步提高。 同时以繁星科技“言出必行，信守承诺”，及时给用户退款的良好态度，让这些网吧老板对于繁星科技形成信任感，为之后的点卡销售奠定基础。 不过，繁星科技向北京华义提交的商务函还并没有得到恢复，因此还得再等一等。 李星灿就让销售部在北京，上海，天津，广东四个地方的小组负责人在当地发布招聘，并寻找合适地址，建立当地办事处。 其次，就是繁星科技sp事业部的扩张问题。 在1月份的时候，繁星科技申请的只是北京一地的sp证件，而不是全国的sp证件。 主要还是因为当时繁星科技实力还不够强（全国sp申请需要注册资金1000万），同时李星灿对于繁星科技运营sp的能力到底如何还没有底。 因此，李星灿当时的想法是，先在北京做个试验，看一看能不能行，能行就在全国扩张；如果效果不怎么样，就继续呆在北京，做一些改革和变化，再看看发展情况。 但现在，繁星科技的sp业务非常出色，所以繁星科技的sp业务走向全国，已经有了成熟的条件。 繁星科技sp业务的扩张，首当其冲的市场就是上海，广东两个经济重地。 尤其是广东，地处改革开放的前沿，人口又众多，市场前景极为突出。 市场前景好，也就意味着竞争会很激烈。 但是在这个时候，真正的sp大玩家（以门户网站为首的玩家）还没有下场，繁星科技将会有很大的先发优势，此时进入这两地发展，会较为容易。 不过，同样的问题，一旦建立分公司，繁星科技就会很缺人。 因此李星灿让人力资源部总监何洁带着sp事业部的几个技术骨干去广东打前站，开始在当地发布招聘。 就此，繁星科技迈出了向全国发展的进程。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第78章 进展 3月9号，繁星科技和北京华义软件正式达成合作，繁星科技将成为北京华义旗下代理游戏《石器时代》的全国点卡经销商。 具体内容为： 繁星科技负责帮助北京华义推广北京华义旗下代理游戏《石器时代》，从而获得最优惠的点卡和道具进货价格。 繁星科技首期支付款项300万人民币，得到实际价值1200万人民币的点卡和道具。 在收到点卡和道具之后的6个月内，繁星科技需陆续支付剩余的300万人民币货款。 除此之外，对于双方的权利和义务都有一定的规定，对于一些特殊情况作了一些规定。 相对来说，这个合作对于双方而言都是有利的。 对于北京华义来说，点卡卖给谁都是卖，只不过繁星科技的销售规模比较大而已，出售价格稍微低一点而已。 实际上，多数的生产商还是喜欢大的渠道商，虽然销售的价格略有下降，但是收回现金流比较快，而且没有那么多麻烦。 另外，北京华义也想借助繁星科技的网吧渠道来推广《石器时代》，进一步提高营收。 与此同时，繁星科技的要价并不高，正常的一级批发商的进货价格也在实际价格的60%左右，也只是低了百分之十的价格而已。 因此在相互了解一番对方公司实力之后，双方很快就达成共识了。 …… 从3月10号开始，繁星科技小白管家的退款计划，在前期的逐个电话交流，核实相应退款金额之后，也正式进入实质性行动。 不过在这次退款的客服交流过程中，繁星科技给网吧老板们提供了另一个选择方案： 退还部分款项加上部分的《石器时代》点卡和道具，对于选择这一项的用户，繁星科技将会从中让利。 实际零售价30块一张的点卡，网吧老板正常的进货价为26.5。 而这一次，选择《石器时代》点卡代替退款的用户，繁星科技会有一次大幅度的让利，进货价会低至23块5。 也就是说，只要卖出一张卡，网吧老板就能获利七块五。 为了减少网吧老板的担心，繁星科技还做出了销量不好的话，可以退款的承诺。 实际上，《石器时代》已经有大火的趋势了，根据北京华义提供的数据，同时在线人数已经超过6万人。 所以在这样的双重保证之下，很大一部分都选择了优惠购卡的方案。 多数的网吧老板都是抱着这样的想法——“反正卖不出去就能退，有什么担心的！如果卖出去的话，还能多挣钱，反正我是不亏的！” 这就是经典的“现金流”策略，一下子就大大减少了繁星科技现金流的流失，还把点卡大规模的铺售出去。 按照李星灿的想法，小白管家会按照省市不同，分步进行免费策略。 在这个过程中，各个省市区的点卡销售办事处也相应的建立。 随后，就用点卡的销售收入抵消各省的小白管家应退款项，最大限度的减少现金的流失。 …… 3月10号，繁星科技发布大规模的招聘通告，各个部门人员都要有所扩张。 另外，还对向猎头公司委托寻找公关部，商务合作部主管级领导，在通讯行业有多年经验的高级人才。 3月13号，清华大学正式开学。 3月14号，繁星科技向工信部递交了全网sp许可证的申请。 3月17号，张勇从上海普华永道会计事务所离职，飞抵北京。 …… 3月18号，星期六，繁星科技会议室。 李星灿站在主位，开着玩笑说道： “今天我们的会议又多了一个人，这也在说明我们繁星科技的队伍是越来越壮大了！” 众人也都微笑着点点头。 李星灿伸手介绍道：我给大家介绍一下，这是我特意从上海普华永道会计事务所请来的张勇先生，他将会担任我们繁星科技的首席财务官！让我们一起欢迎他的加入！” 刚说完，李星灿觉带头鼓掌，而张勇则起身笑着对众人鞠躬表示感谢。 李星灿环视着众人，继续说道： “我曾经对你们说过，繁星科技的目标是在三年内，美股上市。 这可不是一句虚言，而是要去切切实实做到的。 但是，美股上市企业，对于财务要求就极为严格，我们之前的那一套做法已经不行了，必须做出改变，要和国际接轨。 而张总对此则有丰富的经验，对于这些可以说是“熟门熟路”，所以以后大家要多支持张总的工作。” 对于老板的远大志向，众人可以说都是心知肚明，每个人心中对此，还是有一定憧憬的。 因为繁星科技的发展，是肉眼可见的，半年时间就发展成这样。 在老板的带领下，未来在美股上市也不是没有可能。 “张总的主要职责是帮助我们完善财务体系，设计期权激励计划，辅助繁星科技上市。职位十分特殊，职级就定为5级。” 李星灿的话才刚刚一说出口，就引得众人一阵惊呼。 到目前为止，繁星科技还没有一个5级员工（初级合伙人）。 众人都以为会是sp事业部的两个副主管郭恒，王胜远，网络事业部的郑浩科或者销售部主管吴磊先晋升为初级合伙人，毕竟这三个事业部的贡献度最大，但是都没想到却是个外来户。 这也从侧面证明了，李星灿对于繁星科技上市计划看的很重。 李星灿笑着说道：“既然已经说了这个，那么职位晋升和加工资的事情就一下都说了吧！免得你们都一惊一乍的！” 众人都笑了笑，但是笑容各不相同，能明显看到有人笑容之中的忐忑。 “sp事业部副主管郭恒，升任sp事业部主管，职级晋升为5级。 sp事业部副主管王胜远，卸任sp事业部副主管，另有任用！职级也晋升为5级。 网络事业部郑浩科职级晋升为5级。 销售部主管吴磊职级也晋升为5级！” 果然，有些事情就是和众人预料的相同，对于公司的贡献度将决定职级的高低。 这似乎也是最合理的办法，贡献越大，得到越多。 肯定会有人高兴，也会有人有些失意。 但是有些事情，自己心里还是有杆秤的，对于自己能不能升职，心里也是有底的。 所以，会议的氛围没有那么低沉，没得到晋升的4级员工，只能寄希望于自己做出更好的表现，在下一次获得晋升。 “另外，新的一年开始了，大家的工资也应该涨了，暂时就每个职级先加200，奖金也跟着资本工资调整，年中的时候再调整一次！” 李星灿的话一说完，众人就都兴奋的鼓着掌。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第79章 拆分 这个加薪的幅度的确算得上很大了，按照繁星科技奖金发放的正常原则是工资的一半以上，也就是说，月工资一次性就上涨了300块。 “好，接下来，该说正事了！”李星灿拍了拍手掌，示意众人集中注意力。 “第一件事，sp事业部马上要大规模的扩张，很缺人，人力资源部注意和猎头公司加强交流！” 李星灿看着人力资源部主管何洁说道。 “好的，李总！”何洁点点头道。 “另外，根据未来sp业务的进一步发展，天天静听事业部主管刘远清将兼任sp事业部副主管。” 刘远清很高兴的点头答应。 “这明显是要重用的节奏啊！下一次晋升的合伙人说不定就有我！” “接下来说第二件事，销售部和网络事业部将会从公司剥离，合并为一家独立的子公司。” 李星灿的话刚刚说完，众人就又是一阵的交头接耳，熙熙攘攘。 但这确实也不怪他们，因为李星灿口中惊人的消息是一个接一个的，实在是让众人有些猝不及防。 “大家也都看到了，小白管家的发展已经到了瓶颈期，继续收费使用的话，现在我们已经面领一些问题。 在未来的几个月，我们将会遇到更大的困难。 因此逐步免费化将是未来发展的趋势，但是一旦免费之后，以我们小白管家的软件质量，肯定会在市场上大行其道，而我们销售部的兄弟们将会失去工作。 所以根据实际情况，公司特意开辟了一项新的业务，就是大家已经知道的点卡销售。 未来，我们将利用我们的小白管家构建的渠道，在全国各个省市区建立自己的点卡销售网络。 还会通过我们已经有很大市场份额的my123网址大全和小白管家来打广告，以庞大的装机量，来推广当下最火热的游戏，以此和最火热的游戏厂商建立良好的关系。 在这个过程中，我们要建立起一条集点卡销售，游戏推广于一体的线下线上网络体系。” 在这个时候，网络游戏的挣钱程度其实已经初见端倪。 一张点卡30块，着实会让人肉疼，但是很多人还是一边叫骂，一边在其中如痴如醉。 所以，所有人都觉得这是一个觉得问题的好办法，既可以创收，还可以解决潜在的人员问题。 “新成立的这家雷霆网络推广销售有限公司，将会由销售部主管吴磊担任总经理，网络事业部主管郑浩科担任副总经理，分别主管销售和推广。 另外，为了防止以后公司之间的业务交叉，你们两个部门将从这一层搬到楼下去。公司的相关证件下来之后，你们就会作为独立的公司运营。” “好的！李总！”吴磊一下子又升职，又成合伙人的，显得很激动。 郑浩科对此就显得很淡定，笑着点点头。 这是因为李星灿在此之前，已经找他单独谈过了。 李星灿很清楚的指出，这种点卡销售渠道也是不长久的，相反游戏推广却有很大的空间可以作为，在不久之后，郑浩科的游戏推广部门也会独立出来的。 随后，李星灿对于繁星科技的未来半年的发展做了一个大致的规划。 主要就是sp业务要多地出击；雷霆网络要加速发展，快速铺开；天天静听依然保持佛系发展，积累用户好感度。 …… 会议结束后，李星灿特意还找了没有获得任何晋升，职位也没有任何改变的王雅茹聊了聊。 坐在李星灿办公室的会客区，李星灿给王雅茹倒了一杯热茶。 李星灿笑着问道：“是不是心里有点不高兴？” 王雅茹眨了眨眼睛，然后又瘪了瘪嘴，“你这么一说，好像确实有点。那怎么办？我要不要大哭一场？” 李星灿看着王雅茹表演的样子，真的不愧是计算机学院院花，言语之中的那种信任就让人感觉非常舒服。 李星灿笑了笑，然后说道： “你还有一年多的时间才毕业，不像他们都已经可以全身心的投入工作了。你这个时候，还是以兼职为主，要兼顾学业！ 我也同样会逐步的当甩手掌柜的，放下公司的事情。 等你毕业之后，会有更重大的责任等着你的！” 王雅茹抿着嘴笑了笑，然后问道：“公司这么一大摊子事，你不管，打算交给谁啊？新来的张总？” 李星灿也很坦然，笑着点点头。 “对！他会逐步的接下我手中的职权，最后成为繁星科技的ceo，所以你以后也要好好配合他的工作！” 王雅茹点点头，自言自语的说道：“看来是得去好好巴结一下。这前任ceo马上就不管用了，得去巴结现任的！” 李星灿佯怒道：“快走！快走！今天，你已经被我列为不欢迎对象了！” 王雅茹是轻快的跳着离去的，风中还带着愉悦的笑声。 …… 在王雅茹离开之后，李星灿又在办公室约见了张勇。 “怎么样？这里的氛围和你在普华永道的感觉不一样吧？”李星灿一边给张勇倒茶一边问道。 张勇接过李星灿递过来的茶，喝了一口之后，笑了笑，然后说道： “确实如此，年轻就意味着有冲劲。” 李星灿也觉得繁星科技的现状就是一辆奔驰的战车，正在往自己预想的方向疾驰。 但是张勇顿了顿，又很认真的说道：“但也同样意味着风险！” 李星灿有些无奈的摊了摊手。 “我当然也想找到那些有经验的人才，但是之前的繁星科技确实没有那个实力。 正如你所知道的，繁星科技成立的时间只有半年时间，可以说构建这个班子已经很不容易了。 不过，现在的繁星科技已经有足够的实力去吸引各种能力，有才华，有经验的人才加入我们，一起去创造更加强大的繁星科技。” 张勇点点头，表示认同。 “对于你的工作，有什么想法？”李星灿问道。 李星灿之前明明已经明确说过，张勇将负责公司的财务工作，辅导公司上市。 但是听李星灿这话中的意思，似乎有别的任务交给他。 张勇有些疑问的问道：“李总的意思是？” “我想让你兼任繁星科技的首席运营官！” （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第80章 不断延伸的枝蔓 “现在的繁星科技还是很缺人，我们一时之间不能从外界吸收到合适的人才，所以就只能内部挖潜。所以我觉得无论是从公司，还是从个人发展而言，你都应该尝试一下！” 李星灿对张勇满怀期待的说道。 张勇略一思索，就笑着答应道：“那我就只能全力以赴，不负李总的期望了！” 李星灿笑了笑，继续说道： “作为公司的y123网址大全的用户数量突破300万。 …… 此时的繁星科技已经加速展开迈向全国的步伐。 4月份，繁星科技在全国每周都会有新的分公司诞生，初步形成了北京，天津，西安，湖南，重庆，上海，广东七大分公司覆盖全国的局面。 最早跟着李星灿的七个大四的学长，除开郑浩科4个人，其余的三个都被李星灿派出去了，两个分公司总经理，一个分公司副总。 而最早一批跟着李星灿一起的，从各大高校超招聘来的人才，也有3个分公司总经理，4个副总。 其余从移动公司挖来的一批人，也有几人成为了分公司的总经理和副总经理。 当然，虽然职位都给了，但是财务却是总部直辖，这也是对双方负责。 可以说，此时的繁星科技已经由幼苗变成了一棵大树，在不断的延伸自己的枝蔓了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第81章 盛大要倒闭？ 4月10号，清华交换生项目第一轮评审，李星灿顺利通过。 事实上，以李星灿在专业排名中等偏下的成绩，在这样激烈的竞争中，可以说是非常大的劣势。 不过，由于李星灿和很多评审老师（计算机学院的任课老师）的关系处理的很好，加上流利的英语口语和敏捷的思维，在很多项目中得到了不错的印象分。 当然这只是其中一小部分，最重要的是繁星科技的“技术顾问”郑莉教授向计算机学院的院长钱世昌教授做了一下关于2000级计算机专业学生李星灿同学的个人情况汇报。 听完后，十分惊喜的钱世昌教授当场就拍板： “像这样的人才就要好好培养，出国接受良好的国际化视野是有利于他的成长的！” 说着钱世昌教授还略有不平的笑骂道： “隔壁的北大出了一个李彦宏就牛的不行，各种宣传，就好像计算机专业是他们北大一家开的，要知道我们清华才是中国计算机领域的鼻祖！我们就不惯着它这个尿性！” 就这样，李星灿几乎很顺利的通过了第一轮评审，之后的第二轮评审在钱院长的指示下也应该毫无问题。 除此之外，在4月的某一天，李星灿还受到了钱院长的召唤和当面的谆谆教诲。 然后又询问是否有困难，学校和学院都可以帮助解决，着实让李星灿有些受宠若惊。 但是现在的繁星科技，真的不需要学校的那点小小的经济扶持。 而想要的高新技术示范企业，这样可以减税的牌子，对于此时的繁星科技来说，似乎还没达到硬性要求。 让学校帮忙的话，肯定会很费关系和人脉，李星灿也不好意思说出口。 但是，院长都开口了，明显是想为学院面子上揽点光，这李星灿能让他无功而返吗？ 于是笑着说道：“希望让学校的计算机学院的学生课余时间来做个兼职，搞个“教学两相宜，在实践中增长见识”。” 钱院长当即就十分开怀的答应了，还对这个想法做出了高度评价，并考虑在学院的常务会议上提交讨论。 4月12号，繁星科技获得hd区优秀纳税企业称号。 4月18号，繁星科技获得清华大学计算机学院“试点合作单位”称号。 李星灿也不客气，直接向清华大学计算机学院捐款100万元整，建立清华大学计算机学院专属的“繁星”助学金。 按照国家的公益法规定，企业捐款可以抵扣年度利润总额12%的税收。 就繁星科技目前的发展情况，第一季度的利润就有一千多万，到了年底就更不用说。 反正又不用李星灿多掏钱一分钱，只是从把应该缴纳的税收上交给国家，变成捐给清华大学的贫困学生。 这样繁星科技相当于什么都没有付出，就凭白获得了一大群老师和学生的好感度。 简直不要太爽！ …… 4月20号，已经通过两轮评审，获得哈佛交换生资格的李星灿回了老家一趟，开始办理出国的相关手续。 也就向李卫东和关远芳坦白了，将会在大二去美国哈佛做交换生的事情。 但是两人对于这样的重大的事情却没有任何的惊讶和好奇，只是淡淡道：“哦！知道了！” 这中无所谓的态度，让李星灿觉得内心很受伤，就很委屈的看着李卫东和关远芳说道： “作为你们唯一的宝贝儿子就要去美国留学，很久都不能回来，你们就是这样的态度？我到底是不是你们亲生的？” 关远芳直接劈头过来就是一巴掌，“那你说，你是谁生的？” 李星灿立马就拉着母亲的手臂，嬉皮笑脸的看着母上大人，求原谅。 一旁的父亲李卫东笑了笑，开口了： “小灿啊！你已经长大了，有想法，有追求了，还做出那么大的事业。 所以上次从北京回来之后，我和你妈商量了，你以后做的事我们不管，当然也管不了。 我只希望你记住最重要的一条——不要走错道，要遵纪守法！” 李星灿正色的点点头。 李卫东有些语重心长的继续说道： “别人都说，商场如战场，世事也是波澜不定。 如果到时候，真的遇上什么事情，大不了咱们以后不做生意了，一家人就踏踏实实过小日子，你有清华大学的文凭，还怕找不到好工作？ 我和你妈虽然没有多大能力，也帮不了你，但是我们有工资，以后还会有国家养着我们，不会成为你的累赘，我们会在家里给你守好这个家！ 所以，以后真遇上事情，记得回家，不要想不开！有钱没钱，我们的日子一样过得舒坦！” 李星灿能够听出李卫东话语中的担心和忧虑。 无非是觉得李星灿还是太年轻了，才刚刚十八岁，没有那么多的套路和心眼，会在尔虞我诈的商场中吃亏。 而李星灿一路走来，在李卫东看来实在是太过顺风顺水，一旦真的血本无归的话，心理落差太大，有可能会想不开。 李星灿很理解父母的想法，既希望孩子有出息，更希望的是自己的孩子平平安安。 李星灿拉着父母的手，笑嘻嘻的说道： “你们放心好了，就这些商场里的人玩心眼怎么可能玩的过我？我可是继承了你们俩人天才的基因，好吗？” 李星灿这给父母两人脸上贴金的话，自然引得两人笑容绽放。 “再说了，我之前做繁星科技的时候，也是靠着我自己一步一个脚印的做出来的，那可是白手起家的典范！ 你们也都应该知道白手起家是很难的！ 只是之前我怕你们担心，我们没有跟你们细说，那个时候面临着又要上学，又要办公司的困境，可以说很困难了，但是你儿子我都挺过来了，足以说明我的能力了。” 李星灿说着还颇为自得的拍了拍胸脯。 “所以你们根本不用担心，你们的儿子我有足够的勇气和见识在商场中做一个弄潮儿！” 李卫东和关远芳也觉得儿子说的有一定道理，心里的担心也稍稍放下，李星灿也跟着松了一口气。 …… 4月23号，各项证明材料办妥之后，李星灿飞回北京。 下午两点多，正在办公室里酝酿facebook要不要在清华运营，还是直接去美国试运营的李星灿，接到了来自雷霆网络总经理吴磊的电话。 …… “什么？盛大要倒闭？” 李星灿一脸的惊恐，随即又很急切地说道： “你马上过来，把这件事做一个详细的汇报，我等着你！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第82章 惊喜总是突然降临 在雷霆网络的点卡销售渠道开始建立之后，为了以后和盛大的合作做铺垫，成为《传奇》点卡的全国销售商。 李星灿就已经让雷霆网络上海分部的工作人员密切注意在上海的盛大网络公司，并在私下里接触一下盛大网络公司的工作人员，保持良好的私人友谊。 李星灿的想法也很简单，等到盛大网络上线《传奇》，雷霆网络就会向盛大网络提出合作申请。 到时候，如果有内部的工作人员了解雷霆网络的实力，帮着说几句“公道话”，再加上雷霆网络的已有的《石器时代》的业绩，将会有很大的优势可以拿下和盛大的合作。 这一切的想法都是建立在，盛大网络的《传奇》会火的一塌糊涂的基础上的。 但是，没想到，吴磊突然对李星灿说：“盛大要倒闭了！” 李星灿的第一直觉是，吴磊说的是假的。 这怎么可能！ 盛大明明在2004年就上市了，陈天桥也依靠盛大的股票成了中国首富，盛大怎么可能要倒闭！ 这已经超出了李星灿的认知！ 但是，李星灿又觉得吴磊没有骗自己的任何动机，既然他说了这个话，那就一定会有原因。 随后，李星灿的脑海里各种想法都诞生了：“难道是自己导致的蝴蝶效应？……” …… 没过多久，吴磊就从楼下的雷霆网络来到了楼上的繁星科技，和几个同事打过招呼之后，径直走向了李星灿的办公室。 吴磊敲门之后，就得到李星灿“请进”的回应。 李星灿尽量平复了一下自己有些烦躁的心情，语气平和的说道：“你说的盛大网络要倒闭，到底是什么情况？” “这个消息是上海经销负责人张岩从盛大网络的内部工作人员那里打探到的。 据说是盛大网络的投资人中华网和盛大网络的老板有巨大的意见分歧，已经从盛大撤资了。 这一撤资之后，盛大网络账面上就没有多少钱了，眼看就要岌岌可危了。 所以现在盛大网络内部人心惶惶的，都开始准备为自己找后路了，而那个工作人员也也准备开始找下家了，还询问我们雷霆网络招不招人。” 吴磊言简意赅的将他所知道的整个事情的缘由都讲清楚了。 但是仅仅这点信息，显然不能满足李星灿的要求。 于是，李星灿直接打电话给在雷霆网络在上海的负责人张岩，让他立刻放下手头上所有的工作，去调查所有有关盛大网络的有关信息。 同时李星灿还调动繁星科技旗下所有在上海的资源为其服务。 …… 下午四点多，忐忑不安的李星灿终于得到了最有用的信息—— 4月初，盛大网络的投资方中华网由于看不懂陈天桥一定要代理韩国公司actoz旗下的《传奇》游戏，决定撤资。 在撤资威胁下的陈天桥，却依然坚持己见，要代理《传奇》，最终盛大网络和中华网分道扬镳，盛大网络获得50万美元作为分手费。 得到这个消息的李星灿一下子就在办公室里哈哈大笑起来。 “惊喜总是突然降临！” …… 陈天桥1973年出生于浙江，从小就成绩优异，1991年考入复旦大学经济系，并于1993年提前一年毕业。 他在校期间始终担任重要学生领导职务，并于1993年被授予sh市唯一的“优秀学生干部标兵”称号。 毕业后的他进入了陆家嘴集团并于1996年成为了陆家嘴集团的董事长秘书。 然而1998年他不甘于再继续这种“规规矩矩”的生活，他选择放弃这份拥有大好前途的工作加入了金信证券公司。 而也正是这家公司改变了他的命运。 正是因为在证券公司的工作，让他察觉到了互联网的大好前途，并且对于互联网创业跃跃欲试。 也正是在这家证券公司让陈天桥在1999年股市“5.19”井喷行情中赚到了人生第一个50万。 有了这笔资金，陈天桥决定辞职加入互联网创业大军。 1999年，26岁的陈天桥和弟弟陈大年、夫人雒芊芊、还有谭群钊、瞿海滨5个人一起创立了盛大网络。 陈天桥由此开始了他的首富崛起之路。 陈天桥总是很善于发现赚钱的机会，更是敏锐的发现了网络游戏中巨大的市场发展空间。 于是，盛大网络推出了一款虚拟社区游戏，在这款游戏中你可以去扮演任意角色在社区里面生活，甚至还可以在社区中结婚，这也是中国第一款能结婚的游戏。 这款游戏在短短数月内就拥有了100万左右的注册用户！ 100万！在1999年是什么概念？ 据《中国互联网20年发展报告》显示，中国1999年的网民数量也才不到900万！ 也就是说，每上网的九个人之中，就有一个人玩这款游戏。 而在那个年代，能够上网的人都具备一定的消费能力，这都将成为未来“盛大游戏”的潜在消费客户。 正是因为这款游戏，陈天桥获得了中华网300万美元的风险投资。 但是，这款虚拟游戏并不能满足陈天桥的胃口，在《传奇》进入他的视野的时候，他意识到这是一个非常好的商业领域。 于是他给中华网写了厚厚的一叠项目建议书。 中华网认为这是天方夜谭，不想让陈天桥代理这款不知前路的游戏。 但是陈天桥固执的想拿下这次机会。 最终中华网选择了撤资。 但是陈天桥并没有放弃，他要赌一把。 他破釜沉舟的拿出公司剩余的全部资金拿下了韩国公司actoz《传奇》游戏的代理权。 2001年6月，几乎没有选择（因为公司太小，当时也只有被别人选择的份），陈天桥就跟韩国actoz签署了《传奇》网络游戏的运营协议。 韩国人拿走了30万美元作为“门槛费”（软件版权使用费），，外加27%的利润分成，而此时的陈天桥只剩下20万美元。 2001年9月28日，《传奇》开始公开免费测试，国内网络游戏界反响强烈。短短两个月的免费测试，《传奇》的同时在线人数就突破了十万大关！ 2001年11月，《传奇》开始收费。到月底结账时，陈天桥也吃了一惊：当月就收回了所有投资！ 随后在12月、2002年1月和2月，《传奇》就像一棵硕果累累的摇钱树，给陈天桥带来了他自己也未预料到的巨额现金。 2002年，盛大收入和净利润达到惊人的3.26亿元和1.39亿元；2003年的收入和净利润则又翻了一倍。 撤资的中华网悔不当初，但是已经错失良机。 收入暴涨也让盛大拥有足够的资金去开发自己的游戏，从代理游戏发展到了自主研发游戏。 2004年，盛大在纳斯达克上市成为全球网游概念第一股。 年仅31岁的陈天桥凭借着90亿人民币的身价一举成为了当时中国最年轻的首富。 （感谢的天天在我心中，梦醒非非，160227185121508，qq阅读的简单的幸福。灵鸽四位大佬的打赏。 引用一标题——“惊喜总是突然降临”，说实话被打赏是天下所没想到的。 再次感谢各位大佬的支持！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第83章 入股盛大 1 是的！ 这个从天而降的惊喜就是李星灿想在盛大网络如今贫困交加的时候，投资盛大网络。 其实在听到“盛大要倒闭”这个消息之前，李星灿是根本就没有过这个念头的。 因为在李星灿的印象中，陈天桥很早就是全国排的得上号的富豪了，哪里还需要繁星科技这么小规模的投资。 人家《传奇》最高峰的时候，可是号称能“一天赚一百万”，就繁星科技现有的这三瓜两枣人家可能都懒得看。 不过，李星灿觉得这也不能怪自己。 实在是因为在移动互联网时代，陈天桥就已经因病隐退了。 从此江湖上只有了他最《传奇》的传说，也没有多少人会很注意一个不在舞台上的“大亨”的生涯具体事迹，通常也都只会记得他最为辉煌的故事。 所以李星灿根本就不知道，陈天桥在崛起之前还有这样的故事。 …… 李星灿在了解到，盛大网络还只是在和韩国的ay123的示例在前，有用户就会有价值。） 但是对于已经掌握小白管家和my123网址大全的繁星科技来说，其实这一百万用户也并没有太多的实际价值。 而且此时的盛大网络，已经决心做游戏，为此还和投资方中华网分道扬镳，虚拟社区显然不再是盛大网络的重心。 因此，可以说此时的盛大网络，对于繁星科技来说，几乎没有任何的投资价值。 至于盛大想要从韩国代理的游戏，现在还没有谈下来。 就算谈下来了，最终会不会有收获？会有多大的收获？在张勇看来，都是犹未可知的。 但是就在这个时候，李星灿竟然说想投资盛大网络，这让张勇有些不能理解。 不过，按照张勇对李星灿以往的作风认知来看，李星灿所走的每一步走的都极为的谨慎，都在努力寻找最合适的最优解。 就算不能说他所做的每一个决策都完美无暇，但是至少都是非常优秀的决策，所以才有了今天蒸蒸日上的繁星科技。 李星灿本人也不是一个随性而为，胡乱作决策，朝令夕改的人。 这一切都说明，盛大网络中有自己没看到的东西，而这恰恰又是李星灿非常看重的东西。 …… 李星灿看着有些困惑的张勇，淡然一笑，“勇哥，是不是觉得，我的决定很草率？好像很没有道理？” 张勇摆摆手，笑着说道：“没有！我只是在想，在盛大网络里到底是有什么我没有看到的，而恰恰却是你所看重的！” 李星灿已经决定要将这件事交给张勇去做，自然不能让他带着疑问和怀疑。 于是问道：“勇哥，你觉得决定一家公司未来发展，最重要的因素是什么？” 张勇略一思索，脱口而出，“当然是人！” 李星灿点点点头，表示认同。 “不错！决定一家公司未来发展，决定性的因素就是它所拥有的的“人才”。 但是在公司发展的过程中，特别是在中国这样特殊的商业环境下，起决定性因素的还是公司的“创始人”。” 此时，中国现在的商界氛围确实如此，各个公司都带着创始人极强的个人主义和英雄主义的色彩，显得一股草莽气息。 但是，这是中国当下激烈的竞争环境所决定的。 国外强大的“入侵者”，本土同样熟悉中国国情的“竞争者”，你不强悍，就只能被吃掉。 张勇一下子就清楚了李星灿的意思——他看重的是陈天桥的才能。 于是张勇反过头来，又再回味了一下陈天桥的简历，猛然的惊醒。 “你和他同样看中了这款韩国的游戏！” “bingo!”李星灿笑着喊道。 “一个从复旦大学经济系提前毕业，成为了国家公务员，有大好的政治前途，却放弃了安逸的工作环境，选择去创业。 一个在99年就能创办一个虚拟社区，拥有一百万网络用户的人，在商业领域来说，怎么说都算得上才华横溢。 但是正值这样发展的大好时候，他却又再次变得偏执起来。 毅然决然的做出冒险的举动，不惜和大股东分道扬镳，也要代理这款还看不清前途的游戏。 在我看来，无非两种情况，第一，他看到了宝藏；第二他脑子糊涂了，做出错误的决策。 但是，他做出的第一次选择——从官场离职经商，最后成功了。 这就说明，他不是一个空谈的人，相反是一个有想法，有能力的人。 而之后的，社区游戏又再一次成功了，说明他对于商业领域，是有他自己的想法的。 这样我们就有了对他最基础的信任。 当然更重要的是，我们雷霆网络旗下的《石器时代》点卡销售情况非常出色，我很看好网络游戏的未来前景！ 所以，我们现阶段虽然不做游戏，但是可以把自己的枝蔓伸出看看情况，也算对这个领域作一个试探。” 张勇笑了笑，果然还是那个行事之前，会考虑的很周全的“李星灿”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第84章 入股盛大 2 “那我什么时候动身？”张勇坦然的问道。 “你现在就可以交代一下手头上的工作，明天就可以飞上海。你和嫂子，还有小石头也有一个多月没见了，想他们了吧？” 李星灿笑着问道。 想到老婆和孩子的张勇，甜蜜的一笑，点点头。 李星灿和恰到好处的说道： “正好，你也借着这个机会好好休息一下。 和盛大网络的接触，我们也不用着急，你就和他们慢慢谈。 了解清楚他们详细的运营情况，心理底线，我五一的时候会飞上海。到时候，我们做了交流之后，再做决定！” 虽然可以回家让张勇很高兴，但是张勇也没有忘记自己的职责。 “那我们基础的谈判底线呢？” 李星灿稍微酝酿了一下，“投资600万到700万，获得百分之三十五到四十之间的股份。” 张勇立刻就认识到这次投资在李星灿心中的地位，600万几乎是繁星科技目前现金流的一半多了，再多也许就会影响到公司运营了。 而且，此时的盛大只有50万美元的现金流，按照汇率对比，只有435万人民币，加上一些其余的资产，总资产估计也不会超过600万。 但按照李星灿给的估值，投后估值会在1500万到2000万之间，可以说对于盛大的投资溢价非常高。 从这里，张勇已经很清楚，对于这次投资，李星灿是志在必得的。 虽然对李星灿的判断已经相信了，但是出于对财务安全和投资安全的考虑，张勇还是劝诫的说道： “这估值是不是给的太高了，按照盛大网络现在的状况根本达不到这个估值。另外，投资金额太高，我们繁星科技冒的风险也会很大。” 对于张勇的这种谨慎和坦然直言，李星灿也很欣赏，但是自己知道未来盛大会一飞冲天的事情又不能跟他说。 于是只好点点头说道：“你到时候，可以在实际了解到它的具体情况之后，再临机决断，但是要和他们保持好良好的接触，不要谈崩了。” 正巧服务员将菜送上来，俩人就开始一边大快朵颐，一边继续交流有关盛大网络的情况。 最后，李星灿将初期谈判的所有权利交给张勇，而张勇则清楚地接收了李星灿对于盛大网络的一些看法。 “另外，这次投资不会以繁星科技直接参与，会以一个独立的投资公司去进行。所以我需要你在开曼群岛帮我注册几个投资公司和壳公司，这是这些公司名字。” 说着李星灿从公文包中取出一张纸，递给张勇。 张勇也很清楚李星灿的意图，这样的投资信息会更加隐秘，而且以后的投资退出会更简单…… …… 4月28号，在李星灿的指导下，facebook的第一代版本正式出炉。 虽然已经开发完成，但是李星灿最终还是决定，不在清华进行推广试行，等到去了美国之后，直接在美国试行。 主要还是李星灿担心，一旦自己的脸谱网一旦在北京地区火起来，会被南方的企鹅觊觎，进而开始模仿，竞争和打压。 此时一点准备都没有的脸谱网，会在失去主心骨的情况下一败涂地。 而如果只是试行第一个版本，以后不再更新也没有多大的意义。 与此同时，李星灿也开始繁星科技筛选跟随自己一起前往美国的人员名单，总归不能再像之前一样，自己一个人什么都要自己做。 …… 5月1号，李星灿飞上海。 在飞机场，是繁星科技上海分公司的人来接的，李星灿坐的这辆奥迪a6是顶配的，价格在50多万。 说到这里，就不得不说一句。 光是繁星科技4月份以来，各个分公司建立初期的花销，各个分公司购置新车，以及北京总公司购置的一批部门经理级别用车都把繁星科技这一个多月以来的盈利都花掉了，账面上的现金还略有支出。 不过也没办法，这个社会，在你不够强大的时候，还就是得看你的牌面。 光是这样顶配的奥迪，繁星科技这一个月就购置了4辆，主要是给广东，上海这两个分公司撑门面，还有一辆是李星灿特意买给张勇的座驾。 在一家五星级酒店安顿好之后，李星灿就带上早就准备好的礼物去拜访张勇一家人了。 …… 李星灿按照张勇给的地址来到了张勇所在的小区，找到对应的房子后，按响了门铃。 不一会儿，门打开了，出来一个富有江南水乡气息的温婉女子，给李星灿的第一直觉就是“贤内助”。 李星灿笑着对黎明诗打招呼道：“你就是诗姐吧！你好，我是李星灿，你叫我小灿就好！” 黎明诗笑着说道：“那可不行，你可是我们家勇子的老板，那就是领导，得叫领导。” 李星灿连忙摆摆手，对于黎明诗所说的“领导”两字，一脸的愧不敢当。 “诗姐，你这可是折煞我了，哪有什么领导啊，我和勇哥是公司合伙人，既然是合伙人，那就是平等的。你和勇哥比我大，我叫你一声诗姐，你叫我一声小灿，那就是理所当然的。” 黎明诗对着李星灿欣然一笑。 虽然很年轻，但正如丈夫所说的能在这样的年纪做出这样的事业，就绝不简单。 “那我就托大了，叫你一声小灿！快进来！” 李星灿跟着黎明诗走进来，也笑着说道：“对嘛！本来就该这样。” 这时，侧面的一个房间，房门打开了，张勇从里面走出来，手里还牵着一个娃。 “勇哥！”李星灿和张勇打了声招呼就转向白白嫩嫩的小家伙。 “这就是我们的小石头吧！真可爱，怪不得我们勇哥总是工作的时候，看着桌面上的照片就会偷笑。” 说着李星灿还半蹲着握了握小石头的小手。 黎明诗听到李星灿的话，就看着丈夫笑了笑。 而小石头看着李星灿，然后又看向张勇，不断的交替，有些莫名其妙。 张勇对于李星灿的调侃，则是一脸无奈的苦笑，明明只有那一次，愣是被你说成很多次，我工作很尽职的好不好！ 李星灿看着小家伙对自己很陌生，显得有些疏远，于是说道： “小石头，叔叔给你带了礼物！想不想要？” 对于小家伙来说，最好的打交道方式就是“贿赂”。 小石头听到礼物，显得很兴奋，有些雀跃，引得三人都笑了。 李星灿从带来的袋子里取出一套当下最火热的迪士尼玩具，对着小石头晃了晃。 小石头当即就伸出手过来，对着李星灿说道：“要！要！” 李星灿将玩具给了小石头之后，小石头还对着李星灿说了声：“谢谢！” 果然是高级知识分子家庭，从小的礼仪教导就很到位。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第85章 入股盛大 3 逗弄了一会儿小石头之后，李星灿和张勇带着小石头坐到会客区的沙发上，而黎明诗则去给李星灿和张勇泡茶。 当黎明诗端着茶过来，递给李星灿和张勇之后，便在张勇的一旁坐下。 “姐，这是送给你的！他们香奈儿专卖店的人介绍说，就这个卖的最火了，对皮肤保养非常好！按她们的说法是“赋予肌肤最佳感受，让你永葆青春十八岁”。” 说着李星灿从袋子中取出一份香奈儿的化妆品套装，递给黎明诗。 黎明诗一看盒子的包装和产品规格就知道，这一套化妆品，至少一万多。 “小灿，你看，我们这第一次见面就太破费了吧！” “真没有什么破费！只是一片心意而已。我和勇哥可是一条船上奋斗的战友，这点见面礼，真的不算什么的！” 李星灿摆摆手，笑着说道。 然后又取出一瓶年份久远的茅台酒。 “勇哥，咱俩之间就不讲究这些了。不过我特意带这一瓶85年的茅台，可就等咱们这次谈判成功之后，好好的喝一杯庆功！” 张勇也欣然答应，笑着点点头。 “还有最后一个，又是咱们小石头的！”李星灿看着小石头晃动手中的盒子。 小石头听到李星灿叫他的名字，也将注意力看向李星灿。 李星灿将盒子打开，是一个兔子生肖黄金吊坠三件套，金灿灿的很好看。 小石头看到很好看，又很可爱的兔子，一下子又心动了，再次对着李星灿伸手，一个字一个字的吐出“要！要！”。 李星灿就将黄金戴到小石头颈部，手腕和脚腕上，戴完之后，还煞有其事的鼓掌评价道：“嗯！这样就很好看嘛！” 小石头就呵呵直笑，还向黎明诗和张勇伸出手臂炫耀。 黎明诗虽然觉得李星灿送的礼过重了，但是这是第一次见面又不能拒绝，只好想着以后让丈夫找机会把礼节找补回去。 …… 几人相互聊聊天，又陪着小石头玩了一会儿之后，黎明诗将小石头带走。 李星灿和张勇就开始进入正题了。 在张勇家的书房，张勇把自己这一个多星期以来对于盛大网络的了解情况，向李星灿做了一个详细的汇报。 首先就是盛大网络的账面资金情况，经过一些人工支出之后，现在盛大的账面资金只有不到400万。 而根据盛大网络和韩国的actoz公司的谈判来看，actoz对于初期的代理费30万美元是不愿意松口的，但是具体分成费用还可以商谈。 也就是说，盛大网络在未来的几个月需要支出一笔不菲的人员工资费用，游戏所需租用服务器的不菲费用，推广游戏所需的推广费用以及构建合理的点卡销售渠道（没有繁星科技的帮助的话）。 光是这些最初期的费用，盛大网络看起来就不能负担得了。 就更不用说《传奇》的正式收费时间要等到11月份，在试玩期根本就没有一分钱的收入，反而会承担越来越多的服务器费用，可以说这个时候的盛大真的是举步维艰。 以现有的事实情况来看，似乎只要繁星科技不投资盛大，盛大很可能就会死在半道上。 所以，张勇的意见是：压低盛大的估值，尽量获取更多的股份，有可能的话，甚至可以控股。 但是知道未来盛大发展情况的李星灿很清楚，事实上，盛大网络远没有到山穷水尽的地步。 陈天桥，愣是在没有投资人，资金非常紧张的情况下，把这件事做成了，而且是一飞冲天。 对于张勇的想法，李星灿只是略一思索，就摇了摇头。 “我们最初的想法就是出于网络游戏可能带来的负面社会风评，繁星科技暂时不做游戏。 而投资盛大也是我们对于游戏领域做出的一次潜在尝试，另外也可以提高一下雷霆网络的业绩收入。 可是我们一旦获得的股份太多，甚至直接控股的话，那和我们繁星科技直接下场去做几乎就没有区别。 另外，我们获得的股份太多，而付出的资金很少的话，会让盛大网络的人对我们产生“贪得无厌”的反感。 虽然在初期，会因为受制于资金问题，对方也许并不表现出来。 一旦到时候盛大真的靠着这款游戏获得很大的收益，后期我们两者之间必定会产生“利益纠纷”，如果真的是这样，对于我们双方来说，并不是好事。” 其实，张勇也是出于对盛大网络现在几乎什么都没有而产生些许的担忧。 凡事预则立不预则废。 此时的张勇已经考虑到，如果《传奇》游戏失败时的情况了。 这个时候，压低估值，万一《传奇》没有获得成功，到时候就可以减少损失。 而获得更多的股份，则是盛大网络的运营实在不行的话，繁星科技可以依靠大股东的地位，直接接管运营权，从而有一定的机会可以从逆境中翻盘。 与此同时，张勇也很清楚，李星灿所说的也不无道理。 既然是投资，就不能太过压榨对方的价值，这样只会让双方离心离德，对于一家公司的长远发展而言一点好处都没有。 正值纠结的时候，李星灿又意味深长的说了一句：“投资其实投的就是创始人，盛大的陈天桥是虎狼之辈，所以我们需要割肉饲虎。” 结合此时的语境，张勇立刻明白了李星灿话语中的意思：陈天桥是能人，我们给他的肉更多，他就会越强壮，就能帮我们带回来更丰盛的猎物。 权衡之下，最终张勇还是赞同了李星灿的意见。 张勇笑了笑，说道：“呵呵……你是老板，你说了算！我听你的。” 李星灿跟着笑了笑。 “按照目前的趋势，只要《传奇》有《石器时代》三分之一的火热程度，依靠雷霆网络的点卡销售获利和获得的股份，我们这笔投资就不会亏！” “不过，我有强烈的预感，盛大的《传奇》会火，而且是大火，我们绝不能错过这次机会！” 张勇看着嘴含笑意，目光坚定，已经下定决心放手一搏的李星灿。 又想到了同样个人风格强烈的陈天桥，这样两个都是名校出身，年少得志，叱咤商海的人物，在明天的见面会是怎样的场景？ 是火光四溢，还是惺惺相惜？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第86章 入股盛大 4 5月2号，早上8点半，李星灿和张勇带着繁星科技上海分公司的几个工作人员组成的谈判团队到了盛大网络公司。 在公司前台通报之后，陈天桥很快就带着一行人出来迎接。 “这位就是李总吧！果然是一表人才，年少有为！” 陈天桥走过来，对着中央带头的李星灿伸出右手，李星灿也伸出右手和陈天桥相握。 “哪里哪里，陈总才是目光长远，大展宏图之际。” 随后，两人相互介绍双方此次参与谈判的人员，然后众人一一相互握手示意。 相互之间的介绍和礼仪完成之后，陈天桥对着李星灿说道：“李总，那我们还是以正事为先，友情后补！” 李星灿也欣然同意。 “那李总请！”陈天桥伸手示意。 “陈总也请！”李星灿也伸手示意，回礼。 随即两人各自带着自己的队伍一起前往早已准备好的会议室。 …… 这次谈判最重要，也是最核心的自然是对于盛大网络的估值。 之前张勇出于风险的考虑，对于盛大的估值一直保持的底线在560万人民币，相应的入股条件是440万，百分之四十四的股份。 显然，盛大网络的人对于这样的估值不满意。 但是事实上，按照2001年互联网这个大环境来说，现在的盛大真的只能值这个价值。 最先开口却是陈天桥的妻子雒芊芊。 “李总，繁星科技对于盛大网络的估值是不是太低了！ 光是我们账面上现有的资金就有400万，你给出的估值却只有560万，这也就是说，我们盛大网络在李总眼中似乎没有任何价值？” 一时之间，盛大网络在场的几个骨干员工有些窃窃私语，看着繁星科技众人的眼神中还带着一些审视的意味。 李星灿看着对方使出的第一招，果真是不简单，直接就将自己和盛大的关系割裂了，成为对立的双方。 只要自己承认了这一点，整个盛大的员工对于繁星科技这个未来可能的大股东就会产生敌视，而一旦不承认，自己就得要付出更多的估值。 张勇看了看沉默的李星灿，询问自己要不要出言，李星灿却摇了摇头。 李星灿颇有意味的看着那些正在窃窃私语的盛大老员工，却一言不发，也不回答雒芊芊的问题。 雒芊芊和陈大年，对于李星灿的这种举动有些莫名其妙，这是不想谈了？ 陈天桥却看了一眼周围的窃窃私语的人。 等到盛大网络公司员工都安静下来之后，李星灿才开口道： “两位陈总（陈天桥，陈大年），雒总，我觉得再相互试探下去也没有什么意思，反而会伤害我们之间本就并不深厚的友谊！所以我就有话直说了！” 陈天桥笑着说道：“本就该如此，没有必要搞那么多事情。” 李星灿正了正颜色，认真的说道： “那就好！我们大家都很清楚，自从纳斯达克爆发科技股灾之后，现在的互联网企业的行情是怎么样的！ 对于盛大网络的估值也没有人能够变出花儿来，就现在的市场价值来说，盛大网络的估值就在560万左右。 对于这一点，不知道，两位陈总和雒总认不认同？” 陈大年和雒芊芊都想反驳。 但陈天桥显得很从容，坦然的点了点头，“不错，就现在而言，盛大网络只值这个价！但是，李总认为这个价，我会让你进来吗？” 整个谈判会场的氛围变得焦灼起来，似乎一言不合，这次谈判就会破裂。 李星灿审视着身处“险境”，却依然保持强悍作风的陈天桥。 果然不愧是互联网发展早期的“风云人物”！ “当然不会！我也从来没打算过用这个估值进来！” 当李星灿的这句话一说出来，会议中略显紧张的气氛一下子就松了下来，所有人都等着李星灿给出的答案。 李星灿环视了盛大网络在场的所有人之后，中气十足的喊道： “我给盛大网络的估值是900万，繁星科技将会投资600万，得到盛大网络百分之四十的股份！ 怎么样，两位陈总和雒总，以及在场的所有盛大网络的员工们，我想这个估值对于你们以及盛大网络公司来说，体现出了最大的尊重吧！” 在场所有盛大网络的人都震惊了。 当然也包括陈天桥，只不过陈天桥掩饰的很好，心态更加平稳。 其实，之前盛大内部对于盛大的最高估值也只有750万，这还是对方不计较很多小细节，对于盛大产生高溢价估值的情况下。 所有人都没想到，李星灿一下子就给出了900万的估值，直接相对于市场行情加了300万，在盛大自己做的最高估值上再加150万。 此时所有的盛大员工都对着繁星科技的众人笑着鼓掌并叫好，其中也包括雒芊芊，陈大年和陈天桥。 但是，陈天桥很快就从这种惊喜中恢复过来，却是摇摇头的说道： “你投资的数目太大，而我们失去的股份太多了，繁星科技的股份必须控制在百分之三十。” 对于陈天桥的这个说法，李星灿也是直言拒绝了。 我就是想吃你《传奇》的红利，你还想让我少要股份？ 没有强行要求控股已经是给你面子了，还敢得寸进尺！ 你做梦吧！ 李星灿由最初温和的态度又变得严肃起来。 “按照我们对于《传奇》前期的推广费用，服务器费用等等，各项费用的初步预算，600万是必须的！ 一旦少于这个金额，盛大的前期推广和各项准备都会存在问题，达不到用户的使用要求。 同时，我们愿意给出这么高的估值也有部分原因是出于对股份有要求，不然我们都清楚，现在的盛大远远达不到这个估值。 所以，如果低于百分之四十的股份，我们繁星科技宁愿不投！” 其实陈天桥对于这个估值已经很满意了，但是有些担心股份失去的太多，在未来会影响到自己对于公司的控制权。 既然对方强烈反对，已经陷入资金困境的陈天桥也就只能同意了。 “对于这个估值和股份，我们同意了。但是我们必须签订20%股份的委托投票权！” “可以！但对于重大事项，我们需要有知情权，建议权和重大事项一票否决权，另外我们还会向盛大派出一名财务副总监，以监督盛大的财务运转。 在未来，如果盛大网络成立董事会的话，我们需要按照投票权的比例向盛大派出董事会成员。” 陈天桥见李星灿对于公司的投票权已经做出很大的让步，对于这些股东该有的权利也就没有拒绝。 “这是作为大股东的权利，应该的。” 估值和公司的权力分配确定之后，两方的谈判就正式进入次要部分。 主要有繁星科技旗下的雷霆网络将负责在前期为《传奇》做免费推广，从而获得传奇点卡销售的独家网吧渠道经销权（三年）。 繁星科技投资入股的棘轮条款和反稀释条款，这主要还是未来防止未来盛大通过自身的关联公司，暗地里稀释股权。 投资入股前的期权池设计，当然这个时候给员工股权和期权的状态还没有在中国成为潮流，所以预留的期权池只有8%。 …… ps:天下在这里祝愿各位端午节快乐！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第87章 入股盛大 完 主要的重大事项已经决定之后，两方的相关团队，开始商讨相关的具体细节内容。 而李星灿和陈天桥却一起走到了一边的落地窗旁边休息。 陈天桥向李星灿递过来一支烟，本来不怎么抽烟的李星灿，稍微愣了一下。 但又觉得陈天桥这样引领一时风骚的人物递给自己的烟，还是有必要接过来，也算是对于陈天桥，这样一时人杰的尊重吧！ 于是就顺手接过了，随后两人点燃香烟，深吸一口，吐出烟雾。 陈天桥看着十分年轻，却胆魄惊人，敢一掷千金的李星灿，问出了一个很直白的问题： “不瞒李总，在中华网选择退出之后，其实我也不知道我选择的这条路究竟会是对或是错。 只是出于一种偏执的信念，觉得这条路，我必须要走下去，不走下去，我一定会后悔。 但李总为什么就敢这样下重注投资我们呢？ 据我们的了解，繁星科技此时的现金流也并不算丰厚，这六百万繁星科技一次性掏出来也并不容易，似乎已经是繁星科技绝大部分的现金流了。” 李星灿对于陈天桥了解繁星科技的大致运营状况也并不奇怪，毕竟繁星科技是要成为盛大网络的大股东，所以一些必要的商业调查肯定会有。 但到底会有多细致，那就不一定了，毕竟繁星科技的财务报表并不对外纰漏，陈天桥也不能查到太多的信息。 所以对方也许并不了解繁星科技的账面上还有1千多万的现金。 李星灿从鼻腔中吐出烟雾，淡淡的说道： “其实也没有什么特殊的原因，只是因为我比陈总更年轻，所以更敢赌而已。” 李星灿的话语和神态，看起来是那样的理所当然，这让陈天桥一时间有些失神，亦或是有些失落。 看着若有所思的陈天桥，李星灿笑了笑，继续说道： “陈总今年二十九岁，各项能力都正值巅峰，正值大展宏图之际，最想做的事情就是一举成名天下知！ 所以内心不自觉的就会产生一种焦虑，遇上这样大好的机会，陈总就会有坚定的信心去搏一搏的想法。 而我不同，我只有十九岁，我没有那么强烈的想法。 只不过是看到这里似乎有机会，就想去下注试一试。我只不过是因为年轻，内心躁动不安，又不怕天高地厚，所以有足够的胆量而已。 因此陈总大可不必如此，从一开始，我们的出发点就不同。” 陈天桥回过神来，有些惭愧的笑了笑。 本来问他这个问题是想知道，李星灿到底对于盛大现在所选择的道路有没有信心。 从而判断，繁星科技会不会像中华网那样中途又出幺蛾子，要求撤资。 虽然这次入股，有之前的经验在，会有一些相关的约束合同在，但是作为大股东的繁星科技只要想，就会无数的，可以绕过合同约束的办法让盛大网络“生不如死”。 而此时的盛大已经再也经不住任何的打击了，一旦出现这样的情况，盛大铁定会倒闭关门，而自己也会变得一无所有。 因此陈天桥已经开始早做考虑了。 如果对方对于盛大的投资，只是出于一时间的念头，投资的意识并不坚定的话，那自己就要提前做准备，度过此时的资金危机之后，就要再找援手，以防未来的不测。 但是，听到李星灿的平淡而又略显骄傲的话，陈天桥一时间忘却了自己问这个问题最初的本意，而不自觉的将当年的自己和现在的李星灿做了一个对比。 “不得不承认，他比当年的自己要出色的多！” 虽然李星灿的话语中都是对于自己做出选择的自贬，但是陈天桥很清楚，这不过是对方的自谦，不让自己感到难堪而已。 这样的现实让十分骄傲的陈天桥一时间有些感慨和失落，又有一种壮志未酬，后辈已起的危机感。 但是，几乎所有的成功者都会有自己强大的信念和意识。 “不行！怎么一时间就被他影响到自己的心境。 虽然他的确很优秀，但未来一定是我陈天桥的时代！我所选择的道路一定没错！” 陈天桥很快就面色如常，和风沐雨的说道：“李总这么说，就过于自谦了！能在这个年龄做出这样的事业，古往今来，怕也是没有多少人吧！” 李星灿摆摆手，笑着说道： “陈总真的过誉了。我说我是一个看到猎物，赌性就很重的人，这句话并不是虚言。 其实从我的内心而言，我觉得这个猎物似乎足够大，而我的赌注还下的不够大。 事实上，我是想加大筹码的，但是出于对陈总以及盛大网络的股权以及运营等方面的考虑，显然我并不能再在盛大网络上加注筹码了。 既然我们马上就要成为合作伙伴了，那我就冒昧的再问一句，陈总有没有跟我一起再对于这款《传奇》游戏下重注的想法？” 陈天桥略一思索，一下子就领会了李星灿的话。 “李总的意思是从韩国的actoz公司的代理费上再下注，尽量减少他们的分成比例？” 李星灿点点头。 “不错，我们可以以提高代理费为代价，换取对方的分成比例下降。但更重要的是得到对方在中国区长期独家运营版权和以后的改编版权！” 陈天桥对于李星灿着重要求长期限的运营权和改编版权的想法并不是很理解，毕竟受限于时代的背景下，不清楚版权的重要性。 李星灿也就稍微解释了一下，最主要也就两个词——利益之争，未雨绸缪。 陈天桥这样的一时人杰，也就是最初没有这个意识，当李星灿一说，他很快就意识到其中的重要性，更是直言道：“版权比分成更重要！” 李星灿见陈天桥接受了这个意见，于是顺着之前要下重注的话，继续说道： “如果陈总愿意接受我的意见，想继续对《传奇》下重注的话。 繁星科技可以在一定程度上给盛大网络提供一笔贷款，以达成和韩国actoz公司的合作——以初期高价的代理费，换取后期相对低廉的分成费用和极其重要的运营版权和改编版权。 当然这需要陈总个人进行一定程度上财务的担保，就是不知道陈总有没有这个想法？” 说完之后，李星灿淡淡的笑着，等待陈天桥的反应。 陈天桥也爽朗的笑着，“既然李总都有信心敢继续给我贷款，我为何不敢！当然可以，此时不搏，我定会后悔终生。” 李星灿对着陈天桥伸出右手，“那就拭目以待，两个赌徒aiiin的赌局到底会怎么样了！” 陈天桥也伸出右手和李星灿相握，笑着说道：“那我们就一起拭目以待！” （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第88章 回归校园生活 2001年5月2号，源泉投资公司和盛大网络有限公司签订正式的投资协议。 源泉投资，将会在三个月内向盛大网络注入600万资金，获得增资扩股之后的盛大网络公司百分之四十的股权。（老股新股共发行1500万股，源泉投资获得600万股新股，股票票面价值1元每股。） 首期会在5月15号，将第一期的300万元打到盛大网络的账面上。 之后的300万，会分两期，将剩余资金打到对方账户上。 …… 在投资合作正式达成之后，两方的关系变得融洽些了之后，李星灿在庆功宴上就问了陈天桥一个十分困惑的问题。 “actoz公司的授权费就高达30万美元，除去这笔费用之后，你的账面上也只有这么多钱。 相对于各项的开支，尤其是高昂的服务器租用来说，这个数目的资金显然是远远不够的。那陈总是怎么敢上线这个项目的？就不怕，半道上就回资金短缺，最后收不了场？” 陈天桥笑了笑，对此也毫不掩饰的说道： “在运营的初期，我的资金是没有多大问题的。因为中国电信已经答应将服务器免费给我们租用两个月，可以延期付款。 那我账面上的钱已经足够去做推广，而我只要度过最初几个月的艰难，我就能从用户那里得到足够多的资金，从而一举翻身。 当然，如果不成的话，那就……哈哈……” 李星灿终于知道陈天桥在前世，是怎么靠着自己和这一百多万的资金获得成功的。 从官场出来，才华横溢的陈天桥，背后一定有些不浅的关系，不然中国电信的服务器不给钱，你就想租用？ 真是长得丑，还想得美！ 当然，陈天桥的崛起之路中也很富有时代感——这个时候，很多人的崛起都离不开一些政府资源的帮助。 …… 5月4号，事毕的李星灿和张勇一起返回北京。 在飞回北京的途中，张勇跟李星灿两人闲聊的时候，张勇谈及了一件在上海科创圈很热门的事情，是有关刚刚在上海注册落地的“展讯通讯”的融资。 展讯通讯公司4月份，才刚刚注册。 就吸引来上海创投，上实控股，两大上海国企基金的投资意向，可以说展讯通讯俨然已经成了sh市的香饽饽，有一种含着金汤匙出生的感觉。 让不少人投行圈的人对于这样的明星企业颇为看好，一时间就成为谈资。 …… 展讯通讯做的主要是芯片设计和基带研发。 在山寨机时代，展讯通讯俨然已经成为中国芯片设计的巨头企业。 在2008年由于政策变化和研发方向错误，让展讯通讯失去了转型的最好机会。 而台湾省的联发科却抢占先机，以芯片集成通信基带的方式，简化山寨机厂商外挂基带的工作量，并降低开发成本。 这使得展讯通讯失去大量的山寨机芯片市场，开始大幅亏损，而为转型大量投资所做的研发也并未见成效。 之后几年也只能依靠移动，电信，联通的定制机生存，慢慢依靠中国庞大的市场恢复元气。 从2001年开始做芯片设计的展讯通讯，经过一段时间的积累和研发，还是有一定的设计和研发底蕴的。 在2019年，经过一番发愤图强之后，甚至还推出了5g芯片，可以说此时已经有芯片研发第一梯队的实力了。 所以，展讯通讯在设计领域，还是有一席之地和值得称赞的地方的。 君不见，雷布斯第一代的松果处理器出来之后。 几年都听不到动静，或者光听动静却不见响，可见芯片研发着实不容易！ 当初放出的那句豪言——“要把芯片当沙子卖”，雷布斯再也不敢提及了，就成了手机界的一个“大梗”。 当然，多数普通人并没有轻视雷布斯的意思，毕竟愿意在科技研发上下功夫，下苦功夫的民营企业家还是值得尊重的。 至于没出成果，还是因为这个领域真的不简单！ …… 未来的互联网注定是移动互联网的时代，而移动互联网时代就离不开手机或者说终端。 手机（终端）最核心的内容就是芯片设计（其中包括通信基带的研发或集成），芯片制造，系统研发。（这三项直到2020年，中国也只有芯片设计领域能拿得出手，其余的都受制于人。） 随着智能设备应用场景的不断增加，手机终端厂商对于未来互联网的影响力也是与日俱增。 甚至有一天，终端厂商直接集成终端软件，成为软件厂商，也不必有任何的奇怪。 因为互联网企业在未来似乎越来越没有边界可言，扩张和侵略都会是常态。 这样着眼于未来互联网的发展进程，让李星灿开始对于一切有更长远的筹谋。 …… 处理完和盛大网络的投资事宜之后，李星灿就将公司的一切事务都丢给了张勇，再也不想过问了。 繁星科技必须要习惯于张勇的领导，这是李星灿最直接的意图。 “未来两年，虽然自己可以远程掌控繁星科技的发展状况，但是公司的掌控和运营注定还是要交给张勇的，必须给他足够的时间和机会去掌控这一切。” 李星灿到了北京，就让接自己的司机直接开到宿舍的楼下，而张勇则坐另一辆车去了公司。 坐在车里，看着窗外慢慢后退的校园，李星灿突然觉得很留恋这样平静而充实的校园生活，但自己似乎已经错过了很多。 在上个学期，虽然因为繁星科技的事情，李星灿也会很忙碌，但是相对来说，也会有些空余的时间，带头组织了几次集体活动，偶尔也会和几个室友出去聚一聚。 但是这个学期，因为繁星科技的全国性扩张和雷霆网络的拆分和扩张，李星灿感觉自己像上了发条的机器，所有的一切都在逼迫自己急匆匆的向前，一刻也不能停顿。 在重生以前，李星灿最怀念的就是大学生活： 就是两、三好友上完课或者学习之后，一起在食堂“吃最多的饭，吹最大的牛； 一起谈论艺术学院的哪一个女生漂亮，到时候一起去欣赏一下她妖娆的舞姿； 周末休假的时候，几人一起通宵达旦的奋战一场； 宿舍的哥们儿想追一个女孩子，一起为他出谋划策； 遇上一个理想的女孩子，想着和她谈一场“会红着脸微笑”的恋爱…… 总之，怀念的是一切的平凡而简单的大学生活。 虽然，这次有了重来一次的机会，但是李星灿猛然发现，就算有了这样的机会，似乎你也只能眼睁睁的错过这一切。 “果然，人总是不会满足的！ 而人性总是贪婪的！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第89章 一起做个小生意 当李星灿回到宿舍的时候，已经11点多了。 寝室里也只有赵子涵在用李星灿送给三人的笔记本正在玩星际争霸。 赵子涵听到开门的声音，于是转头看过来。 当看到是李星灿的时候，连忙扔下手中的鼠标和键盘，急急忙忙的接过李星灿手中的箱子。 “诶呀！灿哥回来了？快快，带啥好吃的，快拿出来，先给我尝尝！” 自从李星灿“发家”之后，也没少给宿舍的几人带福利。 有时候从公司回宿舍的时候，就会把公司休闲区当天剩下的零食都给打包带给他们； 几次出差去上海，也会给几人带一点上海的特色小吃； 当然也只是局限于这种小恩小惠，李星灿觉得这种兄弟之间的关系，对于钱这种事只能点到即止，就算送给赵子涵三人的电脑也只是大学四年的使用权。 李星灿直接将密码箱的锁打开，然后取出一个小点的袋子扔给赵子涵，顺口解释了一句： “这袋子是给你们几个的，这个大的，是公司的那一群人的。” 赵子涵抱着一袋子的零食，笑呵呵的说道：“够了，够了！我自己一个人吃这么一大袋，足够了！” “你小子也就敢嘴上说说而已，有能耐，你就试试！”李星灿笑着说道。 赵子涵对于李星灿激将的话语，充耳不闻，翻看着袋子中的零食。 “三黄鸡，城隍庙五香豆，上海沙琪玛，上海梨膏糖，上海龙虾片……” “他们俩呢？他们不是都没回家吗？”李星灿问道。 这时听力恢复正常的赵子涵回答道：“我们学院不是马上就要组织足球赛吗？他俩一起踢球去了。” “那一起去看看吧！顺便等会儿一起去吃饭。” “好啊！不过我要吃人来兴的酱肘子！”赵子涵说着，还冲着李星灿眨了眨眼睛。 李星灿拽着赵子涵一边出门，一边笑骂道：“就知道，吃吃吃……你到大学都胖了多少斤，你心里没点数？你看你这以前干瘪的肚子，都快变得圆滚滚了！” 李星灿还顺着手拍了两下赵子涵已经略显凸起的肚子。 赵子涵揉了揉肚子，然后吸气往里一缩，辩解道： “俗话说，吃好喝好才能身体好，我得把身体养好了，才能好好学习啊！” …… 在前往足球场的途中，李星灿特意为众人买了一打矿泉水。 在足球场上，李星灿能看到一群在日光下满头大汗，却依然在操场上尽力奔驰的斗士，只为感受进球后的那种肾上腺素分泌的感受，以及来自队友和观众的欢呼和雀跃。 现代体育运动就是这样，一群不知疲惫的家伙做着一些看似并没有任何价值的事情，却能得到满满的满足感。 等到众人又进一球之后，李星灿打断了欢呼的众人，喊道：“谁想喝水？自己过来拿！” 认识的，不认识的都说了声，“谢谢”之后就开始拿水。 不一会儿，一打矿泉水被干渴的众人跑过来，一抢而空。 徐振东猛喝了一口矿泉水，之后看着李星灿笑着问道：“回来了！事情办得怎么样？” “还行，挺顺利的！”李星灿笑着回答道。 “我就知道，我们灿哥出马，那肯定是手到擒来！”徐振东笑着，一边做抓取的手势，一边说道。 与徐振东不同的是，沈旭本来就显得瘦弱，突然从激烈的运动中停顿下来，就有些累的走不动道。 于是等他慢悠悠再过来的时候，矿泉水已经被分完了。 而看到矿泉水被分完了的沈旭直接一屁股摔在地上，整个人有种生无可恋的感觉，引得几人大笑。 长时间的剧烈运动，突然停顿下来，让众人的疲劳感顿时就上来了。 众人见时间也差不多到饭点了，于是就相互商量一下，上午就到此为止了，众人相互打了招呼之后，就各自离去了。 看着已经略显虚脱的沈旭，李星灿和赵子涵也就只能走到沈旭身旁，架着他一起走。 四人沿着校园林荫的小路往“人来兴”饭馆走的时候，路过校内的一家奶茶店，沈旭仿佛一下子就活了过来，直接奔着奶茶店就进去了。 李星灿三人于是也就跟着一起去了，坐在位置上，一人来了一杯冰饮奶茶。 不得不说，这个时代的奶茶真的是够糙的，完全只有甜味，而且还是那种甜的发腻，让李星灿实在是受不了，喝了一口就连忙就吐出来了。 徐振东，赵子涵，沈旭三人看了看李星灿，然后又看了看手中的奶茶，最后赵子涵问道：“这奶茶有什么问题吗？你怎么吐了？” “没什么。我就是觉得这奶茶太甜了，不好喝！”李星灿坦然的说道。 赵子涵喝了一口，嘚吧了一下嘴巴，认真的回味了一下。 “没觉得啊！奶茶不就是这个味道吗？” 徐振东和沈旭也同样尝了一下，也同样点头。 李星灿也不能让他们尝尝十几年后的奶茶和鲜榨果汁，于是只能摊摊手，表示无奈。 不过，很快一个念头就在李星灿脑海诞生了，于是李星灿立刻叫停了正在聊天的三人。 “要不，我们一起在学校开一家奶茶店吧？” 徐振东，张子涵和沈旭三人听了之后，连忙警惕的看向正在工作的奶茶店老板。 有你这么干事的吗？在人家店里，就说要开奶茶店，抢人家生意，你这不是明目张胆的挑衅吗？ 三人都很清楚，李星灿绝对是那种说干就干的家伙。 三人曾经一起私下评论了李星灿的性格和作风，都对李星灿的行为很佩服。 当初一个人奔波千里，独自上学； 带着赵子涵和沈旭两人去买“卫生巾”； 然后又是一个人在几个月就开了一家公司，月入百万。 三人都很清楚，这样的家伙，既然已经决定了，说明他已经基本考虑的差不多了。 赵子涵提议道：“这件事还是换个地方谈吧，要不去人来兴再商量？” “嗯！” “那就走！” …… 在人来兴饭馆里，李星灿把自己的理念详细的向几人做了一个叙述。 “在我的规划中，这家店既是一家水果店，奶茶店，也是一个给清华大学所有学生提供集体活动，休闲娱乐的场所。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第90章 平静的生活 1 “我们的这家店并不以赚钱为第一目的，最主要的是要给清华的所有学生提供一个可以放松的地方，让一些志同道合的人可以有一个地方汇聚。” 李星灿对着三人解释道。 “我们都知道你开公司，赚了钱，但是你不是下个学期就要出国了吗？那我们这家奶茶店怎么开的起来？还有就算开起来了，以后怎么办？” 徐振东有些不看好的说道，赵子涵和沈旭也赞同的点点头。 李星灿笑着说道： “虽然我不在，但还有你们啊！ 我会把这家店开起来之后，就交给你们三个运营，你们会根据贡献得到年收益的百分之五十作为分红，暂定时间期限为一年。 一年以后，我会视你们的经营情况如何，再决定是不是要继续把这家店交给你们。 我觉得无论怎样，这样的一个尝试，对于自己的发展而言，也是有好处的。 怎么样，有没有想法，去尝试一下？” 徐振东对此颇感兴趣，点了点头，很想试一试。 但沈旭和赵子涵明显有些犹豫，显然对于自己做生意很担心，有些放不开。 李星灿见两人有些墨迹，直接替他们做了决定。 “既然这样，那就由振东先当这个负责人，你们俩从旁辅助，你们三个人三月一轮回，轮流当负责人，在这个过程中不断的锻炼自己。” 其实李星灿也只是想在尽量不触及“友谊底线”的情况下，让他们接触一下商场，让他们清楚什么是商业，什么是合伙人，什么是知易行难。 这也是李星灿觉得自己唯一能在不触及他们自尊的情况下，能为他们做的事情——让他们提前初步接触商业，获得锻炼。 李星灿对于这样已经能很快就决定的事情，是说干就干。 随即让公司的人在北京，上海两地，做相关的市场调查。 当下相对合适的高端奶茶品牌有哪些，能加盟就尽量先加盟，毕竟也没有什么相关经验和进货渠道，相对来说，加盟会更快一些，也更方便一些。 …… 自从和盛大网络签订了投资协议之后，李星灿就基本不再对公司的任何事情发表意见，全都交给了张咏，只是每天看看公司的各项运营情况： 5月1号，繁星科技sp业务和湖南电视台旗下的《快乐大本营》节目第一次联动合作正式播出，取得了非常好的效果。 虽然《快乐大本营》节目并不是现场直播，而是录播，但是这个时候，多数人都是分不清这个问题的，所以并不会产生影响。 另外，繁星科技sp为《快乐大本营》节目设计的相关问题也很“勾人”。 例如，对于这一期节目来的嘉宾做出评价和评分。 这将会很大程度决定一个艺人的受欢迎程度，一定程度上会决定以后会不会被湖南电视台继续邀请的邀请指数。 还有，对于下一期邀请嘉宾的投票。 对于一些真爱粉来说，是非常想让自己的偶像上《快乐大本营》。 这样就能在这样的节目，看到偶像的“真性情”。 毕竟这个时候，媒体还并不发达，对于多数人来说“明星”都是可望不可及的，而这种类似于真人秀的节目还是很受欢迎的。 所以，这种体现粉丝战斗力的活动，一向就会很疯狂。 另外就是结合对于节目具体内容的问题提问，这个相对来说，效果就会差一些。 5月7号，汇总一个星期的短信媒体费用（《快乐大本营》节目是周播，也会有重播），光是这项收入竟然高达22万。 按照约定的合作分成，湖南电视台凭借该项合作，一周时间就能得到11.22万元的分成费用。 在这个电视剧的拍摄成本还在千万元以内的时代，仅仅在节目中加几句话，就能获得这样的收益，对于湖南卫视来说，简直是全然不费功夫。 另外，这样的环节还提高了与观众的互动程度，可谓是名利双得，因此获得湖南电视台内的一片好评。 为此，湖南电视台和繁星科技的合作加大力度，延伸到相亲节目《玫瑰之约》，流行音乐推介栏目《音乐不断》，等等各项合作。 借着这个机会，张咏也开始在各个分公司布置任务，让他们以湖南电视台为例，积极和当地电视台达成合作。 …… 已经当甩手掌柜的李星灿也恢复了正常的校园生活，每天和几个熟悉的同学一起上下课，一起吃饭，一起上自习，生活变得巴适而安逸。 5月9号，清华大学计算机学院组织“繁星杯”足球联赛。 为了支持学院的精神文明建设，李星灿也是大手一挥，整个足球联赛的活动期间由繁星科技承担所有的后勤服务，学生会主席陈子昂也“毫不吝啬”的给了一个冠名的称号。 “繁星杯”联赛是不区分年级的，而且每个班级都会有一只参赛队伍。 索性的是计算机学院的班级，通常都会有30个左右的男生，所以想找出十几个能站着的并不难！ 但因为这样，也在之后的比赛中闹出不少的笑话。 按照抽签的规则，所有球队分为a，b两组，组内淘汰赛。 受限于场地，只有两个足球场，上午下午各赛一场，因此一天只能赛4场。 在第一轮的三天内，会陆续淘汰掉12支队伍。 5月9号，上午8点半，计算机学院，00级（6）班对阵（1）班。 在一声哨响之后，比赛正式开始。 看着足球场自己班上那些没头没脑的家伙，在场内横冲直撞，李星灿实在是有点不忍直视。 整个队伍，根本没有前锋和后卫的区别，得到了球，就都是前锋。没了球，就变成了后卫，反正就是跟着球跑。 防守的时候，拽衣服，撞人，这样的小动作也没少干。 最搞笑的是，各种花式铲球，也许是觉得很帅，不管什么情况下上去就是“一铲”，然后就是两人人仰马翻。 站起来的时候，还笑的很光荣的举起右手。 而带球过人的时候，守不住自己的球，动不动就被别人截断了。 但你以为这就完了，对面的那队也好不了多少，完全就是两只菜鸡互啄，无非比的就是谁更烂而已。 坐在看台上的李星灿，看着场上各种奇招叠现，忍不住的就想笑，一下午就这么捂着肚子笑过去了。 最后，竟然还是对面的（1）班更菜一些，或者说运气更不好一些。 李星灿所在的新生（6）班最终以4:3战胜对手，晋级下一轮。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第91章 平静的生活 2 李星灿在赛后对着班上的众人鼓励道：“咱们这过了第一轮，也就算完成任务了，大家可以尽量放松一下，就不要对下一轮抱有太多的希望了。” “诶！老班长，你这话怎么说的？我们大胜对手，你不鼓励，反而还打击我们的自信心？” “就是！我们这次可是大胜对手的！” “……” 参赛的队员都开始七嘴八舌的抱怨道。 “你们不信？那我们就等着看下午的比赛，看看人家是什么踢法，到时候要是被别人剃光头，那可就真丢人了！” …… “怎么可能！” “我们这么强，根本没有对手！” “就是！” …… 下午，上完一节课之后，一行人赶到操场看已经快收尾的比赛。 这是一场，大一对大四的“激战”，看到现场的比分和赛场情况，一群人都变得目瞪口呆，完全是一边倒的优势。 “这完全不公平，这就是欺负新生！” “就是，这技战术水平完全不在一个等级。” 李星灿差点没忍住，直接笑出来，你确定我们有技战术？ 不要侮辱这个词好不好！ “回去歇着吧，等着下一轮被屠杀！”有人绝望的说道。 …… 其实这样的两者之间水平有差距也很正常，因为在这个年代，多数刚进学校的大一学生之前根本没有机会或没有时间接触足球的。 而对于那些已经上了三年，甚至四年体育课的高年级学长来说，足球可能已经成为他们生活中的一道开胃菜。 另外，长时间以来的相处和习惯，也会让他们相互之间的默契也会更充足。 看着已经不抱希望的众人，李星灿鼓了鼓掌吸引了众人的注意力，之后问道： “就这样都放弃了？” 众人都沉默了，每个人都很清楚，相比之下两者的实力差距很大，而自己下一轮的对手应该是那些大三，大四的队伍。 李星灿一一环视众人之后说道： “其实一场足球赛，输了就输了，也没什么大不了的。但是最可怕的是我们没有想过去凭借自己的努力战胜对手！这是一件令人恐惧的事情！” 李星灿的话鞭辟入里，一下子就上升到了人生的高度了。 “班长，你就说，我们该怎么做？”王坤很直接的顺着李星灿的话说道。 “对！班长，我们都听你的！” “对！班长，听你的！” …… “这就对了嘛！今天李氏讲堂，李教授传授你们一节课，让你们知道什么叫“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜！”” 众人对于李星灿的自夸也是噗嗤一笑。 “之前踢过足球，有经验能带球的，还有很能跑的都给我站到这边来。”李星灿伸手示意了自己的右手边。 十七个人的足球队，站出来了10个人。 李星灿在了解了这10个人，每个人各自擅长的东西之后，就开始安排进攻方式和防守方式了。 “对于上半场我们的原则是——重点防守，佯装进攻。 防守队伍在进攻的时候，尽量保证只有一半的人在中场附近负责策应，其余的都要在后场，以防止对方断球之后的反击。 而进攻的队伍，在上半场，唯一的任务就是负责带着他们的主力阵容满操场的疾跑，让他们疲劳！ 我们不以进球为目的，保持长传和快速奔袭，目的就是吸引他们来断球。 当然有机会的话，也可以尝试一下快速攻框，造成他们的恐慌感，迫使对方快速疾跑跟随。 另外，防守的时候，要注意除开两个进攻带球的前锋在中场位置。 其余人要完全收缩，防守为主，一旦得到球就尽力往前场传球，两个攻击型前锋开始带球进攻，依然是那个原则——疾跑！” 在这个过程中，我们主要负责进攻队伍和防守队伍会在合适的时间转换身份，以尽量保持双方的体力平衡。” “而在下半场的前十分钟，我们依然会保持这种方式，让他们继续持续在这样的奔波中，耗费他们主力队员的体力。” 众人一下子明白了李星灿的意图，没有多少人能在一场比赛里，这么拼的一直跑。 只要把对方搞得精疲力尽，到了下半场，那对方就一点办法也没有。 看着面带喜色的众人，李星灿提醒道： “这个过程肯定不会容易，另外还要保证一部分人下半场的进攻体力，所以这需要大家一起贡献自己的体力，配合作战！ 离第二轮开始还有五天时间，我们还有一段时间可以熟悉进攻和防守策略。 怎么样，让我们一起上演一次“绝地大反击”！” 李星灿笑着对着众人，伸出右手。 徐振东也笑着跟上，随后沈旭，王坤…… “绝地大反击！” “加油！加油！加油！” …… 繁星科技自从开年以来，确定全面扩张政策之后，对于高级人才的招聘工作，从来都没停过。 公关部经理赵海深，商务合作部经理陈克山，以及一大批从各大高校招聘毕业生都相继入职。 对于从各大重点高校招聘而来的应届毕业生，李星灿从一开始就很重视个人培养。 虽然，此时的繁星科技不可能像之前刚成立时的那样，还没有毕业的人就能当上事业部的主管。 但是李星灿也早就为他们设计好了职业成长路径，对于这些入职的重点高校学生，正式入职就会是二级员工。 入职之后，会有半年的轮转期，分配到各个事业部轮流锻炼，成长，半年后会根据公司和个人的双向评定，再选择合适的岗位。 按照李星灿的设想，等以后公司不断壮大，这个轮转期会延长变成一年。 目的就是让公司员工了解到公司做些什么，对于公司的运转有更深刻的认识。 当然，也是为了员工对于职业选择有更清醒的认识，这样无论是对于公司，还是对于个人发展都是极有好处的。 …… 5月12号，源泉投资公司和其余的几个壳公司都在开曼群岛注册完毕。 随即，源泉投资公司以借款的方式从繁星科技借出第一笔资金300万元，年息百分之五。 之所以用这种方式，主要还是为了清除繁星科技作为盛大网络的股东身份，将繁星科技从中隐匿。 同时也是为了避免以后繁星科技接受融资的时候，又需要理清盛大的股份，这样会显得很麻烦。 但更重要的是，李星灿的未来计划里需要这一笔会变成很大数目的“美元”资金，李星灿需要将这笔资金合理合法的寄存在海外。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第92章 平静的生活 3 李星灿前世也曾经踢过几年的足球，不过不像打篮球，从高中就开始了。 是从2002年中国足球队踢进世界杯之后，李星灿才慢慢开始踢足球的。 那个时候受到的氛围影响很重，给人一种感觉，一个大学生不会踢足球，好像就不配当大学生似的，李星灿才慢慢开始接触的。 而毕业之后在东风二汽，在这个老国企。 早年的时候都会有自己的足球职工队，每年都会有精神文明建设，足球赛是必不可少的运动，对于获胜者还有不少的荣誉和奖励。 李星灿那个时候，正是年轻力壮。又是刚刚大学毕业，在大学接受过相对专业的训练（足球课），水平还行，就进了所在研究所的职工队。 闲暇的时候，几个二汽内部兄弟单位的职工队，也会约着踢上几场比赛。 不过自从国足水平一落再落，简直见不得人之后，李星灿是对足球一点兴趣也没有了，之后也只打篮球了。 提起这个李星灿就觉得郁闷，这泱泱大国，十几亿人找不出十几个踢足球的，简直是荒唐透顶！ 你要说黄种人都踢不好，根本不适合这项运动也那就算了。 可是在亚洲都排四流水准，连泰国这样的国家都能5：1的大胜中国队。 简直把脸都丢光了，可这些球员还能大把大把的赚钱，香车美女。 都明知足球体制僵化，总是叫着改革，却换汤不换药，让它一烂再烂。 李星灿觉得唯一值得庆幸的是——自己早就不看国足，也不踢球了，不然可真得郁闷死。 放弃足球之后，李星灿就又开始打篮球了，但是后来隐隐约约篮球也有这个越来越烂的趋势，让李星灿也有些郁闷。 不过后来，姚明主持的篮球体制改革倒是让人慢慢的看到希望。 无论怎么说，都是在往市场化，积极，人性，提高竞争力，培养人才的方面不断改进，有前进的方向和动力。 而足球，呵呵…… …… 在经过李星灿的指导之后，班级足球队的实力不能说突飞猛进，也算是略有章法。 其实，对于这样低级别的比赛来说，除开一些确实很强悍的实力队员。 多数时候个人实力并不能起太大的作用，更重要的是阵型选择，团队配合，以及主力队员对于良好进攻机会的把握。 李星灿制定的策略就是正常防守，不失位；进攻就是突进式进攻，带动对方跑动起来，浪费对方体力，到了下半场再决战。 5月15号，同样是上午八点半。 00级（6）班面对的一个强劲的对手——97级（3）班，上一届联赛的第四名。 在大三的时候，就能得到这样的名次，足以说明对方实力的强悍。 在开赛之前的问候礼仪上，李星灿故意让队员对着对方有些言语上的挑衅。 例如几个队员故意窃窃私语的模样，却很故意让对方都能听到自己的十分挑衅的对话。 …… “听说对面是上一届联赛的第四名，这次看来有点挑战！” “屁的挑战，土鸡瓦狗之辈，也就是上一轮没遇上我们，要不然早就淘汰回家了！” “就是，咱们才是最强的，给他剃光头送他们回家！” “长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！” 像这样的临近开场之前的激将之法，一般会有两种结局。 第一，对方精神抖擞，火力全开，直接完蛋； 第二，对方心态不稳，打乱阵脚，不能发挥出正常实力。 不过对于6班的足球队来说，反正是光脚的不怕穿鞋的，能用的招数都给用上，也算是“死马当活马医”吧。 一声哨响之后，比赛正式开始。 果然如李星灿预料的一样，一开场那些大四的家伙就都显得火气十足，全力进攻，显得咄咄逼人。 几次都攻到禁区了，索性己方没有像上一场那样都追着球，防守人相对都没有失去位置，对方的几次射门都被拦下来。 而只要一得球，从后场的长传和几个前锋的突进就顺势而来，场上的形式完全就成了如李星灿所言的马拉松赛跑。 当然，久守必失，在第24分钟的时候，对面的一个大力抽射，正中球框。 随后对方就开始大肆庆祝。 李星灿则将队员召集之后，笑着对众人说道：“这个球，就是他们失败的开始！” 众人都看着与众不同的李星灿，显然是对于老班长李星灿的话有些疑惑，明明对方进了一个球。 “这个球进了之后，对方接下来肯定会加大进攻力度！体力消耗会更严重的，按照我们的计划，下半场才是反击时刻，所以不要计较眼前一时得失！” 李星灿伸出右手对众人示意，然后众人一起伸出右手。 “加油！加油！加油！” 按照李星灿的指导策略，上半场很快过去了，双方比分3：1。 主席台上的两名“资深”业余评论员，也是对于上半场的双方水平做了一个评论。 对于明显占据优势97（3）班的队伍，那自然是不乏溢美之词，尤其对于对方那个急速突进的前锋，以及梅开二度的那个后卫都作出了高度评价。 而对于00级（6）班的队伍也只能赞美“顽强”的拼搏精神和拼搏意志。 …… 李星灿之前的指导也只是让班上的足球队每个人熟悉自己各自的任务，并没有合练。 毕竟这种没有对手的短时间练习，也没有多大效果，反而可能会让队员失去信心。 因此李星灿也只是制定大的战略，而具体的细节则会由队员自己把握。 毕竟这样实力悬殊的比赛，有时候还是要靠“乱拳打死老师傅”的。 另外，这种比赛之前的高强度练习会造成肌肉酸痛，一旦有人瘸瘸拐拐的，那可就得不偿失了。 所以在此之前，李星灿并不清楚，球队最大的问题，就是在于进攻有问题——几个主攻点都不能顶着并不强烈的防守，把球踢进球框，几次机会都没把握住。 这就有些麻烦，到时候就算对方体力下降，至少面前还是经常会有防守人的，不可能让你长驱直入，另外还有守门员这道门卡呢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第93章 平静的生活 完 按照比赛规则的要求是，所有的参赛队员是要提前报名的，进场之前还要核对球员身份信息——主要是为了防止有班级从其他学院，比如体育学院，甚至外校请外援。 所以之前没有报名的李星灿，按照规则是不能参赛的，但是照这么下去，没有稳定的进攻点，球队铁定会输。 于是在半场结束之前，李星灿就已经想好招数了。 在中场休息的时候，李星灿就向主席台的负责人反映——队员有人抽筋，球队请求再增加一人。 这个时候大四球队的负责人也正好在主席台这边。 感觉马上要赢球的对方也很有学长风范，显得很大方，笑着说道：“换吧，换吧！但是这也无法改变最后的结果的！” 对此，李星灿也只是淡淡一笑。 下半场，李星灿依然让众人按照之前已经规划好的策略，打防守反击，疲惫对方。 直到下半场开场之后的第十分钟，风云突变。 李星灿带着队伍开始慢慢的展开反击，用温水煮青蛙的策略，攻势越来越凌厉，对方本来就在上半场过度的浪费体力，已经有些体力不支了。 这个时候的劣势慢慢的都体现出来了，李星灿几次在禁区深入，而对方的防守人往往是脚步跟不上想法，只能在关键时候多人包夹。 在短短的二十分钟内，李星灿同队友一起进行了6次禁区突袭和大力抽射，并且还命中一球。 明眼人都能看到上，下半场的局势完全不同了，一些本来无心看比赛，只是在操场上旁观的人，也站在站台上不时的高呼叫好。 在加上计算机学院的一部分学生的观战叫好，因此吸引了不少路过的同学都停下脚步，进入操场观看。 以弱胜强，草根逆袭，自古以来都是人们最想看到的场景。 而在体育运动领域，又显得尤为明显。 李星灿召集队员相互打气，大声喊着口号：“狭路相逢勇者胜！” “狭路相逢勇者胜！” 哨声响起，最后十五分钟，决战来临！ 在这个时候，双方的体力都经过了之前的大量消耗，几乎都快油尽灯枯了。 李星灿队伍这边由于之前节省体力，防守为主，相对稍微好一点，但是也好不了多少。 当然李星灿要除外，他仅仅只踢了下半场，而且并没有一味的个人逞强，而是尽量的团队配合。 虽然这样导致了几次临门一脚的时候错失机会，但是也同样保证了李星灿此时充足的体力。 又一次成功的防守下来，夺到对方的球权之后。 这个时候，李星灿将带球的任务交给了徐振东，而自己则往禁区深处压过去。 随后，徐振东就是一个长距离的抽射转移球，直接让所有人都进入奔跑的节奏。 此时，相对于体力耗尽的众人来说，·李星灿极具优势，又身处后场，直接就控制住球，带着球单刀直入。 一个假动作骗过最近的防守人之后，就已经深入禁区，在面前除了守门员就是一片坦途。 李星灿毫不犹疑，直接一个大力抽射，球从对方守门员的手臂旁边掠过，直接进框。 在短短的几分钟之内，00级（6）班足球队连中两球，扳平比分。 让在场的所有观众都大声叫好，班上的几个女同学也对着众人尖叫，还蹦蹦跳跳的，带着几只小兔子跟着一起跳。 李星灿很清楚，这个球完全是投机取巧，对方完全没有意识到这个偷鸡战术，自己也是靠着体能占优才有这个机会。 所以接下来，还是要靠团队配合，于是又开始了自己带球，同时布置后场球员稳固防守。 但是对方似乎对于李星灿开始了特殊照顾，几次上来包夹，断球，让李星灿没有太大的操作空间，队友也没有能再创辉煌，几次射门都偏的很远。 对方也不怎么样，到最后完全没有体力了，主要以稳固防守为主。 李星灿顿时明白了，双方都是一个目的——平局，点球！ 最后，结果也是如此——3：3，平局。 按照规则，双方轮流点球。 其实点球对于李星灿这一方是有利的，毕竟只是五个人的单独较量，而不是那种团体较量。 相对而言，点球选出的五个人水平差距不会很大，而且这其中存在很大的运气成分。 对于点球颇有心得的李星灿自然就当仁不让的成为了第一个出场的，而对方也派出了最强的那个后卫。 李星灿和对方都踢进了罚球。 第二罚，王坤的罚球被对方守门员防住了；对方的第二罚，也踢在球框上了。 第三罚，徐振东一发入魂；对方似乎有些紧张，没有使上劲，踢出来的球根本就没有力道，直接被守门员拦下了。 就此，对方心里压力更大，后面两次点球都没有中。 最后罚球比分2：1. 00级（6）战胜上一届的第四名，这一届繁星杯足球联赛的种子选手，成功的以弱胜强。 取得胜利之后，一群人尖叫着把李星灿抓起来就往天上抛。 “1……2……3，扔！” “1……2……3，扔！” “喂！你们得接住了！这要是摔倒了，屁股蛋子会很痛的！”李星灿一边挣扎着一边喊道。 “没事，屁股蛋子怕痛，那我们就换一个方向！” “诶！那算了，算了。还是就这样比较好！” 最后双方队员道别致意的时候，对方的领队周涵走过来，苦着一张脸对李星灿说道：“恭喜！” 两人握手致意之后，李星灿笑着说道：“谢谢！” 周涵看着李星灿坦诚的笑容，苦笑道： “其实，大学生涯最后一次的足球联赛，我们的目标本来是冲着冠军去的。 我们从来没想到栽在你们这群明显训练还没有成型的新兵手上，着实是有些让人不甘和难堪啊！” 周涵说道最后，还略带不甘的叹了口气。 李星灿正了正颜色，然后说道：“其实师兄们之所以会输，是太轻敌，完全没有把我们放在眼里，其实这也是人生大忌！” 周涵笑了笑，“师弟这是在教训我们咯？呵呵……” 李星灿连忙摇摇头，“不！这只是一句忠告。为了弥补一下师兄们错失机会的遗憾，我想送师兄们一句话，不知师兄可愿意听一听？” 周涵已经有些生气和郁闷，输了比赛，还要接受一个师弟的教训，真是难忍啊！ 保持风度！平静！冷静！ 要离开的时候，要给师弟树立一个良好的师兄形象！ 周涵深吸了一口气，压住自己的情绪说道：“你说吧！” 李星灿看着周涵的眼睛，认真的说道：“人生就像这足球场上一样，从来都不是强者必胜，而是胜者必强！” 周涵若有所得的念叨着：“不是强者必胜，而是胜者必强！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第94章 更宏伟的事业 经过这样的一场剧烈运动，第二天一群人都是扶着两只大腿走路去上课的。 那种极致酸爽的感觉，让众人都一走一瘸的，但是所有人淫荡的笑着，显得丝毫不在意。 尤其是看到同伴那副酸爽的表情时，就更加的乐不可支的帮他“按摩按摩”大腿，让他更加舒爽。 所谓的同窗之情，也许莫过于此吧！ 但是，看着这一切的李星灿很清楚，自己就要离开了! 才刚刚把所有人认全，所有人都会很诚恳的叫自己一声“灿哥”的时候，就要离开了！ 而等到自己再回来的时候，这平凡的一切都会不一样了。 …… 5月18号，是李星灿的19岁生日。 对于这样很普通的生日，按照李星灿前世朴素的作风，都是不怎么特意去过的，也许只是在碗里加个鸡腿而已。 但是这一次有些不同，李星灿特意在公司组织了一场生日聚会。 既然就要离开了，那就更要在公司的员工心中保留良好的印象。 这次聚会所有的开销，都是李星灿自己掏腰包，而不是从公司的账面上以团建资金支取的。 因为自从张勇上任之后，公司的财务已经开始全面规范起来。 而财务规范之后的结果就是，李星灿以前的一些不规矩支取现金的行为，已经再也行不通了，公司所有的开销都要有规可循。 对于这种修正轨道的行为，李星灿自然是要大力支持并以身作则的。 另外，按照张勇已经规范的财务守则，李星灿作为公司的ceo，每年的年薪是税前三十万，奖金另算（没有投资人进入，李星灿也就没要。）。 对于基本没有什么开销能力的李星灿而言，似乎也只有这个时候能花钱了。 所以李星灿对于宴会规格的要求也很高，平均一桌酒宴的成本达到了600多。 在宴会开始之前，李星灿特意拉着张咏到窗边交流了一下。 李星灿笑着问张勇道：“作为首席运营官，接手公司的所有业务之后，感觉怎么样？” 张咏很兴奋的点点头，深吐一口气。 “有一种前所未有的充实感，果然如你所说，就我个人来说，我是比较喜欢这种生活。” 从公司目前的运营状况来看，张勇做得非常好，繁星科技的一切都在他的带领下欣欣向荣的发展着。 “按照我对自己个人发展的规划，我下个学期就要去哈佛留学了，时间很可能是两年。繁星科技需要一个掌舵人，我想你是最合适的人！” 李星灿看着窗外的夕阳，很平淡的说道，似乎是在述说一件无足轻重的事情。 看着这样一副姿态的李星灿，张咏愣了一会儿，然后略显无奈的笑了笑。 遇上这样一个家伙，真的是心累！ 才刚刚接手首席运营官，又说要把首席执行官的位置丢给自己，真当甩手掌柜的了？ “所以你最初来找我，就是想替繁星科技找一个ceo，而不是你之前说的任职cfo帮助繁星科技完善财务制度，辅助上市？” 李星灿略显惭愧的笑着解释道： “如果我一开始就说，让你来担任ceo。从来都没有经营过公司的你肯定会有很多顾虑，也许根本就不会选择繁星科技，这肯定不是我想要的！ 所以我只能步步深入，让你看清楚自己的确有这个能力。 事实上，你自己也说了，作为首席运营官会给你带来一种充实感，这恰恰说明你潜在里，是有这个愿望和能力。 另外，成为繁星科技的ceo，对于你未来的发展会是立竿见影的，另外对于繁星科技也是大有裨益的！” 虽然张勇很清楚这件事对于自己是百利而无一害的。 但是张勇内心还是有种被戏弄的感觉，感觉李星灿早就一步步给他规划好了前进的道路，感觉自己的选择被人操控了，就有些莫名的郁闷。 张勇深吸一口气，然后吐出胸中的郁闷之气，无奈道：“你呀！一向都这么有道理可言。” 李星灿哈哈一笑，然后说道：“因为我一向就是这么有道理啊！” 看着这样有些“泼皮无赖”的李星灿，张勇也跟着开怀一笑。 张勇笑过之后，又很认真的问道： “在我看来，你不是那种很看中学历或者图一个哈佛留学虚名的人。 你我都很清楚，未来的两年将是sp增值业务飞速发展的时刻，也是繁星科技一飞冲天的时刻。 为什么要在繁星科技最关键的发展期选择缺席？” “因为我要去开拓更宏伟的事业！” 李星灿指了指窗外在散发出万千光辉的夕阳。 “我们地球上所有人看到的都是同一个太阳，而我接下来想做的事情就是成为那颗“太阳”，让所有人都沐浴在阳光之下！” “成为太阳？”张勇略带疑问的问道。 看着一脸疑惑的张勇，李星灿也不再保留，将自己想去美国做社交网络的想法对张勇和盘托出。 张勇越听越觉得这是一个“宏伟”的计划，而一旦涉及到“宏伟”这样的形容词，也就意味着实现起来会异常的艰难。 最后张勇用略带颤音的声音问道：“一个通过互联网连接全球的社交网络吗？真的能做到吗？” 李星灿看着窗外的夕阳，平静的说道：“前路到底如何，我也不知道，但是既然有了这个想法和念头，我总归要去试一试的。 现在的我，既有这个勇气和胆量去尝试，同时也有付诸行动的资本和能力。 不去试一试，就选择放弃的话。 我怕在将来的某一天，我会因为自己的怯懦和无能而追悔莫及！” 李星灿突然又语气一转，激昂的说道： “更何况，前路既然未知，也就意味着一切皆有可能！那为什么，就不能是我成为下一个比尔盖茨！” 说完，李星灿紧握的拳头用力砸在钢化玻璃之上，发出当的一声。 一股豪迈（王八）之气洋溢而出。 张勇很认真的对着李星灿伸出右手，李星灿略一愣神，笑着伸出了右手，两人紧紧相握，一切都在不言中。 张勇突然笑着说道：“你放心，你只管去开疆拓土，我会替你看好你的“老巢”的！不会让你没有了狡兔三窟的最后一窟的！” 真的扎心了！老铁！ 尽瞎说什么大实话，虽然我的确是这么想的，但是你不应该是直接就被我的王霸之气给镇压了吗？ 哎！收服小弟之路还任重而道远啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第95章 卸任繁星科技CEO 站在台上的李星灿看着那些台下熟悉的，不熟悉的面孔，笑着拍了拍手中的话筒。 “大家好！首先非常感谢各位老同学以及刚刚进入的一批新同学愿意来给我过这个19岁的生日，非常感谢！” 说完李星灿就对着台下的众人鞠躬致谢。 “李总，生日快乐！” “李星灿同学，生日快乐！” …… “怎么李总还称呼我们同学啊？还有人也称呼李总同学呢？”一个才刚刚入职的新员工，郑玉清问着旁边的老员工。 “哦！这是李总之前说过，我们繁星科技要像一所学校，要教会我们很多工作和生活上的经验，以及见识。 再加上李总私下有时候叫别人同学，于是这个称呼就在公司里成为相互之间的称呼了。” “感觉很酷的样子，一下子把那种森严的等级淡化了。” 才刚刚毕业，走向社会的郑玉清对于繁星科技这样人性化的公司显得尤为喜爱，最初的内心认同感已经诞生。 …… “可能有熟悉我之前朴素作风的“同学们”会说，你看这李星灿同学。 眼看着这公司的经营越来越好了，就开始大手大脚了。一个一点也不重要的十九岁生日，居然还特意请全公司的人来给他过生日，真的是越来越膨胀了！” 对于李星灿的自嘲，台下不少人都笑了。 有人更是应和道：“难道不是吗？” 随后作为员工委员会主席的王雅茹带头对着李星灿笑着喊道：“你是真的膨胀了，李同学！” 在员工中很有人望的王雅茹一开口，随后笑闹的声音便是不绝于耳。 李星灿将话筒挂在支架上之后，随即两手一摊，很无辜的说道： “我就是膨胀了，怎么了？我骄傲了吗？我自豪了吗？” 李星灿一副欠打的姿态，随即让台下的众人愈加沸腾了。 “看着老大的样子，感觉就是好气啊！好想打他！” “我们老大好搞笑啊！” …… 李星灿笑着的说道： “你们放心，就目前繁星科技取得的所有成就，没有任何是值得让我膨胀的！ 我说过，我从一开始的目标就是带着繁星科技美股上市，所以如今繁星科技的业绩并没有让我惊喜到令我膨胀的地步。 假如我真的会膨胀的话，那也是因为在繁星科技有你们这样一群，朝气蓬勃，乐观向上，自强不息，奋发向上的员工。” 李星灿刚刚说完，就迎来了一阵热烈而经久不息的掌声。 等到掌声停下，李星灿看着台下众人的眼睛。 “我也不说那么多弯弯绕了，其实这次宴会是提前的告别宴。 出于对个人的自我规划和发展，我将要在7月底就前往美国哈佛当交换生。所以我会在月底卸下繁星科技ceo的职位，由首席运营官张勇同学担任。” 李星灿伸手示意张勇的方向，张勇站起来向众人鞠躬示意。 虽然李星灿的确年轻的过分，但是李星灿依靠自己白手起家创建这样一家公司。 并一路带着繁星科技蒸蒸日上的发展，这让所有人都信服这样一个“胸有成竹”的领袖。 一刀一枪，靠着自己打出来的，永远比继承得来的更让人尊重。 更何况，作为繁星科技主心骨的李星灿，已经在繁星科技留下了深刻的精神印记。 可是领袖就要离开了，这让众人一时间有些难以接受，而对于张勇接任的掌声也是稀稀落落的。 李星灿环视着台下的众人，很诚挚的说道： “说实话，随着繁星科技最近的不断扩张，我已经越来越感到吃力了。 我也时常会问自己：作为一家越来越大的科技公司的掌舵人，我做好准备了吗？我能应对未来发展的形势吗？我能带着它继续铮铮向荣的发展吗？ 即使现在我还可以应付，那以后呢？ 这是一个很现实的问题！” 所有人都很清楚，李星灿说的确实是此时繁星科技必须要面对的问题。 包括郭恒，刘远清等几个部门主管在内的很多人，同样也存在这样的问题。 繁星科技发展的太快，很多人的各项经验严重不足。 最初的时候，繁星科技还很小，还不成问题，可现在，这些问题都成为了隐患。 对他们已经如此，那对于繁星科技的掌舵人的要求那就更高了，李星灿感到能力不足也是正常的。 “我经过深思熟虑之后，最终下定决心——决不能不懂装懂，要去充电，要用知识武装自己。 我曾很多次的说过，繁星科技的目标从一开始就是成为美股上市公司。 所以我选择的是去互联网发展最前沿的美国。 我想在用知识武装自己的同时，也去见识见识互联网发展最为迅速的美国硅谷，学习经验。 等我再次归来的时候，我相信我会有足够的能力可以带着你们一起劈波斩浪，遨游大海！” 李星灿握着的拳头高高举起，宣泄着自己的感情。 “老大，我们等你回来！”一个曾经跟着李星灿一起开发sp增值服务平台的员工举着拳头喊道。 “老大，你要去多久啊？” “老大，我们等你！” …… 李星灿压了压手，示意众人安静。 “另外，根据我对公司和员工共同发展的规划，我们将会在美国成立一家新的公司。 与此同时，我们将会启动中美员工交流培养计划，这个计划将会让大家都有机会接触到最先进的互联网发展，同时培养国际化视野和思维。 虽然目前受限于繁星科技的发展情况，可能最初的人数不是很多，但是这会成为我们繁星科技的长久人才发展政策，会坚定不移的执行下去。 具体的政策内容，之后会以文件的形式下发！” 在这个时候，几乎从来都没听说过，有一家公司会为了员工的个人发展而安排员工出国工作，当然那些去非洲“扶贫”的除外。 另外，此时正是一大堆公知鼓吹美国自由主义最盛行的时候，各种对比中美发展，形成一种强大的社会舆论。 因此，此时也是留美最风潮的时候。 可想而知，这样的一项政策对于众人来说是多么的具有诱惑力。 一时间这种嘈杂声越来越显得激烈。 “用一句话来概括这项政策的宗旨就是——学习是永不过时的！ 所以我希望繁星科技的每一位同学，在合适的时候，合适的机会一定要继续充电学习。 学识才是一个人最大的财富！” “啪啪啪……” 李星灿对着众人鞠躬，然后笑着说道：“说的“乱七八糟”的事情有点多，咱们言归正传——喝酒！” 说着李星灿端起酒杯一饮而尽。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第96章 5月 在这样的时候，李星灿自然少不了被敬酒的悲惨命运。 虽然有很多理由可以拒绝和耍赖，但是盛情难却，最后喝着喝着就不省人事了。 等到第二天醒来的时候，李星灿才发现自己睡在一张舒适的大床上，在一家宾馆里。 而昨天醉酒之后的事情，却是一点也不记得了，头也还有点晕。 这也是李星灿不怎么喜欢喝酒的原因——醉酒人的精神会受到极大的伤害，会极不舒服。 起床之后，李星灿发现一旁的桌子上，放着很多小礼物。 这让李星灿有些惊喜，因为从来没有这么多人会给自己送生日礼物。 李星灿一个个的拆开，虽然礼物的实际价值并不高，但是每一次的拆封都会是惊喜！ 因为愿意给你送礼物的人，至少说明他把你当朋友了，每一份礼物里都蕴含着一份友情。 …… 5月21号，00级（6）班晋级后，面临的第三轮比赛。 从这个时候开始，整个足球赛的气氛才真正的算是起来。 经过两轮淘汰之后，晋级的队伍，都有一定的技术实力，比赛也就有一定的观赏度，而不像之前，很多都是花架子。 因此，之后的观众数量也多了起来，除开计算机学院的，还有外院的观众。 不过，这次面对对手实力着实很强悍，对方还出于警惕，在赛前详细了解了李星灿所在队伍的技术特点，特意做了针对性布置。 这导致本来就只有三板斧的队伍，两板斧已经凉了，还有一板斧也是时灵时不灵。 最后的结果就是被对方屠杀，比分4:1，直接大溃败！ 最后，李星灿为了安慰众人，也是掏腰包请全班同学在“人来兴”敞开的搓了一顿，也是顺道向众人告别。 果然，对于这样的小事情，没有什么是一顿饭不能解决的。 一顿晚饭吃完之后，个个都眉开眼笑的。 …… 5月23号，繁星科技正式公布“中美人才培养计划”细则。 对于这项计划，公司所有的正式员工都有申请资格，但会根据绩效考核等级，直管部门主管评价，以及考核委员会的综合评定成绩决定最后人选。 第一批会有15个名额，公司将会提供往返的出行开支，另外支付的工资水平也会按照美国当地标准确定。 这个细则条款一经出台，就引得很多繁星科技骨干员工的争相报名。 之所以是骨干，还是因为竞争太激烈了，很多人对于第一批的计划根本不抱希望，只能寄希望于公司下一批以及下下一批的计划。 …… 5月30号，李星灿正式以文件形式下发一系列任命通知。 第一，李星灿卸任繁星科技首席执行官，由张勇接任，由张勇负责公司的具体工作和运营。李星灿将只保留繁星科技董事长职务。 第二，由刚刚从毕马威会计事务所辞职，入职繁星科技的孙洁担任首席财务官；原来的繁星科技财务总监宋玉兰转任雷霆网络财务总监，直接向首席财务官孙洁汇报工作。 第三，郭恒升任繁星科技cto，负责主管技术部门，同时兼任sp增值服务部门主管；由刚刚从天津移动技术部挖来的宋辉任增值服务部门副主管。 第四，成立内部纪律监察委员会，从纪检部门返聘退休人员担任执委委员和顾问，由王雅茹担任第一任主席。与此同时，王雅茹依然兼任员工委员会主席，技术部门政委职务。 第五，作为繁星科技下属子公司，雷霆网络总经理吴磊和副总经理郑浩科负责向首席执行官张勇汇报工作。 这样的人事任命是李星灿经过很长时间的考虑才最终决定并下发的，目的就是加强对于公司的远程掌控。 实际上，对于一家公司的远程掌控，说起来，也就只有两件事——人事和财权。 李星灿已经决定将运营权和未来的一部分人事权交给张勇，那对于财权就绝对不能放松，这也是出于对双方的负责。 而这也是李星灿花大价钱把孙洁从毕马威会计事务所挖来的原因。 一个专业出身的cfo很清楚相关的财务准则，知道在一家公司什么该做，什么不该做。这就给有可能产生的隐患隔离了一道防火墙。 按照李星灿的规划，自己会一直把控着繁星科技的两条线——财务和繁星科技战略大方向上的把控，而具体的运营工作则全权交给张勇。 论起执行力，张勇超出李星灿几个等级，而说起大局观和前瞻性，李星灿甩张勇几条街。 所以这样的策略也是最符合现实情况的。 …… 经过初次筛选之后，李星灿得到了一份中美交流计划的20人名单和具体资料，最后需要李星灿自己确定最后的十五人名单。 李星灿看着一份份的简历，最后突然注意力集中到一个人的简历上。 许朝军，湖北仙桃人，16岁考入清华大学计算机科学与技术系（1996年），chinaren技术工程师（1999年），搜狐技术总监、技术委员会成员（2000年）。 现在任职x部门的技术主管，技术评级，职级4级。 李星灿有些想不通为什么，已经在搜狐当上技术总监，还是技术委员会成员的人，可谓前途一片光明，为什么会选择到繁星科技来？ 此时的繁星科技相对于庞大的搜狐来说，还只是一个小孩子而已，完全没有可比性。 对于许朝军，李星灿也并是不熟悉，略微有点印象。 因为最近李星灿很少过问公司的事情，只是平时看看财务报表，基本不对任何事情发表意见。 偶尔去x部门，也是稍微看一下facebook的开发进度就走了，所以根本不知道公司还有这样一号厉害人物。 确实是失察啊！ …… 许朝军 1996年至2000年16岁开始就读于清华大学计算机科学与技术系； 1999年加入chinaren创业团队担任技术工程师； 2000年至2005年任搜狐技术总监，技术委员会成员； 2005年至2009年12月，任千橡互动副总裁，校内网负责人。负责校内网期间，校内网短时间内成长为国内最大的sns社区； 2010年1月至2011年1月，任盛大在线首席运营官一职、盛大边锋总裁； 2011年2月，离职创办点点网，是国内较早的轻博客网站。 2012年10月，推出语音应用啪啪，投身于移动互联网社区新的浪潮中。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第97章 新官上任，先升职再加薪 产生疑问的李星灿也不迟疑，直接一个电话打过去，办公室召见。 “来，坐！”李星灿伸手示意许朝军在会客区坐下，一边开始泡茶。 “首先我要说一声抱歉。这段时间，出于对公司的未来平稳运营，所以我基本上向张勇，张总交接了所有的工作。 所以我没能在师兄，一开始入职的时候就认识，这是我的错！” 说着李星灿将一杯泡好的茶双手递给许朝军，以示歉意。 许朝军很自然的就感觉到李星灿言语和举止之中的尊重，内心也极度舒服，于是端着茶笑着说道：“这没什么的！” 对于许朝军很程序员式的回答，李星灿笑了笑，转而问答： “虽然可能有些冒昧，但我还是想问一下，你为什么从搜狐离职，来到繁星科技？我想不通你为什么去放弃一艘战列舰，而选择一艘小舟，这样的选择似乎很不明智！” 此时的许朝军也只有二十岁，又是搞计算机的，也就没有那么多的职场小心思，直接竹筒倒豆子把因果全都倒出来了。 总结起来也就几个常见的原因。 第一，无非就是内部派系倾轧。 chinaren被搜狐收购后，陈一舟和周云帆都进入搜狐工作，陈一舟在chinaren分部继续担任首席执行官，周云帆负责监督搜狐的广告内容运作，并担任chinaren部门首席运营官。 另外周云帆还担任搜狐公司执行副总裁兼总经理，全面负责搜狐网站运营和电子商务。 这样的一股高举社交旗帜的外来户加入搜狐之后，肯定会对搜狐本土派肯定会形成一定竞争压力，公司的而有限的资源就那么多，都给你了，那我不就少了吗？ 事实上，也是如此，chianren社区很快就死于搜狐的内部倾轧。又或者说搜狐内部意志就是想把chinaren当做一个信息分发渠道，而不是独立的社交产品。 另外，搜狐也是最早的视频网站玩家之一，几乎可以称得上是上古玩家。 也因此，在后来的三大视频网站有两家创始人出自搜狐（优酷的古永锵，爱奇艺创始ceo龚宇都出自搜狐）。 反观搜狐，又是风光进场，落寞收场。 从搜狐出来的人才有很多，为什么作为四大门户的搜狐却留不住人？ 从这里也可以有些揣度，除了张朝阳的眼光局限和经营风格问题，另外搜狐内部派系也会是一大主因！ 第二，出于个人的喜好。 许朝军想做社交产品，喜欢做社交产品。 但是搜狐并不重视社交的发展，chinaren并没有的得到足够的支持，反而不断被塞入不合适chinaren，但对搜狐有益的东西。 “我第一个做的就是社交网络chinaren，后来无论是在搜狐还是在盛大，以及后来自己创业，我都在做社交类产品。我喜欢社交产品，做社交就是我的天命” ——许朝军于某次采访所言。 …… 至于许朝军为什么能知道繁星科技正在开发社交产品的信息？ 其实这事说起来很平常。 作为x部门副主管的王胜远和许朝军住过两年的隔壁寝室，一来二去的交情就很不错，有时候一起喝酒聊天的时候就会提上两句自己正在干的什么。 王胜远很清楚这个岁数比自己小，经验却极其丰富的师兄的能耐，听到他在搜狐不如意的工作环境，就动了念头怂恿他跳槽到繁星科技来。 兄弟齐心，其利断金。 多好啊！ 于是王胜远向许朝军透露了繁星科技正在秘密开发社交软件的事情。 当然签了保密协议，经过了保密培训的王胜远，只是透露这个消息，并没有透露具体的开发内容。 许朝军也经常听王胜远说自己的“小老大”，怎么怎么厉害，管理公司如何如何让人感到舒服，在繁星科技工作完全没有后顾之忧，真是舒适。 于是跟着王胜远一起参观了一下繁星科技，当许朝军看到繁星科技一片欣欣向荣的景象时，就立刻决定加入了。 事实上，许朝军很清楚，能有这样朝气蓬勃的团队，能做出这样的规模，它已经是潜龙在渊了！ …… 随后，李星灿和许朝军兴致盎然的聊了很多，涉及各个方面的内容。 当然最主要的还是有关社交方面的认识，不得不说，出身chinaren的许朝军确实比王胜远更懂社交。 许朝军已经有了对互联网“流量”的意识，虽然他还不能找到变现的方式。 但他极其笃定的认为有了圈子之后，就一定能找到盈利方式。 虽然看起来很牵强，但是在这个不能找到盈利方式的时候，所有人都对于社交软件嗤之以鼻，有这个坚定想法的人就已经走在百步了。 …… 6月1号，张勇作为ceo发布第一道书面文件（同时发送公司内网）。 出于对公司人员越来越多，职级级数太少的考虑，经报董事长批准，特对公司职级规划以及工资待遇做出相应调整。 管理岗和技术岗前缀代号依然为s和t，最高级变为8级。 1级为公司实习生，月基本工资为1200元。 2级为公司普通员工，月基本工资为1700元。 3级为公司资深员工，月基本工资为2400元。 4级为公司骨干员工（技术骨干，业务骨干，小组组长），月基本工资为3000元。 5级为繁星科技各个部门副主管，繁星科技sp业务分公司副总经理，业务（技术）能力凸出的骨干人员，月基本工资为4000元。 6级为各个部门主管，分公司总经理，业务（技术）能力显著凸出的骨干，月工资5000。 7级为初级合伙人，月工资6000，另有权享受公司年底利润分红。 8级员工为高级合伙人。 （注，基本工资为平均水平，具体工资由实际发放为准，另有奖金根据实际工作业绩情况确定。） …… 附带职级变化以及晋升名单。 张勇——8级。 郭恒——7级；王胜远——7级；吴磊——7级；郑浩科——7级；孙洁——7级； 晋升：王雅茹——7级；刘远清——7级；x部门技术总监许朝军——7级 雷霆网络财务总监宋玉兰——6级； 人力资源部经理何洁——6级； 话务部经理方晓月——6级 策划部经理韩芊芊——6级； 广东分公司总经理杨启——6级； 公关部经理赵海深——6级； 商务合作部经理陈克山——6级。 …… 其实在4月底的时候，李星灿和张勇都已经意识到了职级太少这个问题。 赵勇还向李星灿提出了做出变化的初步意见，但是李星灿故意压了一个多月，直到张勇以ceo的身份上任。 最主要的还是想让张勇在一上任就能得到大部分员工的拥护，有利于他以后工作的展开。 对此，张勇也是心知肚明。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第98章 海豚之恋 紧随其后的是张勇下发的一道行政处罚。 处分决定： x部门主管王胜远向外人透露公司x部门研发内容，但考虑其是出于好意，泄露内容也并不关键，并没有构成大的影响和危害。 经研究决定对王胜远做出处罚，扣除半年奖金，行政警告一次。 另，正告繁星科技各位同学，对于公司内部有严格保密的研发计划，研发内容等等，不得向外（包括公司的不相关人员）透露。 作为互联网公司，创意是我们最重要的资产，一旦泄露势必会产生极坏的影响。 所以对于项目内容，进展等的保密显得尤为重要！ 在此，再一次向各位同学提出警告，不得向任何不相关人等透露公司明确归为严格保密的信息内容。 公司对于再次出现此类事件，势必会严肃处理，严重者将会承担法律责任！ …… 业务保密，对于任何公司都是极其重要的。 所以郑远清也可以算是被当做杀鸡儆猴的那只鸡，既然要杀鸡儆猴，那处罚的力度就不能太轻。 对于这个度，李星灿和张勇也算是尽量控制的恰到好处。 而且还是先给个冰淇淋，再打手心，处罚也算是无伤大雅。 虽然会让他感到有些郁闷，但是不会让他那么郁闷。 此外，下班之后，李星灿还特意拉着许朝军，郑远清两人一起吃了顿饭，把道理都摆明了。 一句话，于情可容，于法不容。 郑远清也只能接下李星灿端着的一杯苦酒，然后一饮而尽。 …… 6月3号，源泉投资从繁星科技借入最后一笔（之前有两笔，一笔300万，一笔150万，已经转入盛大网络的账户）150万的资金，随即转入盛大网络的账户。 就此，源泉投资履行完毕投资义务，得到了盛大网络百分之四十的股份。 …… 6月18号，李星灿，徐振东，赵子涵，沈旭四人已经筹谋了一个多月的复合式奶茶店正式开业了。 不过并不是按照李星灿最初设想的加盟品牌，而是自己创建的品牌。 主要还是因为，这个时候的奶茶店还处于“莽荒年代”，大部分品牌自身的规模就不大，各项产品的管控和研发也都是大路货，市场上都能买到，根本没有加盟的价值。 反而会让李星灿觉得加盟之后会拉低自己奶茶店的档次。 再加上此时的奶茶店的技术门槛确实约等于没有，很多东西都能在市场上买到。 于是李星灿就决定自己创建品牌。 品牌名字是李星灿想的，叫海豚之恋。 注册的公司是北京荷塘月色餐饮有限公司。 设计的品牌logo是两只亲吻的海豚，海豚的脸颊有略微的腮红，海豚的正上方是一颗爱心。 当然这样的商标logo李星灿是画不出来的，是徐振东的女朋友张清画的，最后交由专业的设计公司做了一些优化。 相关的商标文件都提交了，估计得等个几个月才能下发，但是公司执照已经下来了，可以正式营业了。 奶茶这个行业，就售价和成本的比例来说，可以说是最暴利的行业之一。 在2000年这一阶段，成本几毛钱，而出售价格却几块。 而到了2015年前后，可能成本上涨了，成本一块多，两块，出售价格十几块。 很多东西在改变，但是奇高的利润从来都没改变。 当然2015年以后奶茶行业的竞争，自然不是2001年所能比的。 随着中国居民的生活环境的日益改善，消费能力大幅提高，一大批眼红奶场行业高利润的人涌入这个看似没有多大门槛的行业，结果就是厮杀惨烈。 在2019年几乎每年有26000家奶茶店卡开业，也有25000家奶茶店关门，这比割韭菜长得还快。 当然还有一个重要的因素就是越来越高的房租成本，动辄上万的房租，这就需要用卖出很多很多杯奶茶来填补。 所以这个行业在后来只有一部分人能挣到钱，大部分一时冲动的人都是为房租买单了。 当然在2001年，这个时候，奶茶这个行业相对还是黄金行业。 …… 海豚之恋第一号店的面积大概在80平左右，就在学生经常经过的林荫道上，人流量很不错。 店面的装修是以简约为主的。 面向外面的墙壁已经敲掉直接改成了全透明的玻璃，内部的装修是直接贴的墙纸，以轻松，明亮为主色调。 正中央放的是一张长条形的方桌，而三面的墙壁上都延伸出来一个平台，上面铺上木板，以供人作为工作台。 靠墙的地方还放着一个书架，特意放上了不少的各种热门书籍，以供顾客翻阅。 正对着门，一直延伸到墙边的是员工工作台，工作台的前面是水果架，放着很多新鲜水果，即可以单卖，也可以做成鲜榨果汁。 …… 开业七天，全场买一送一。 此外，还推出了充值卡优惠活动，，充值五十送十块，充一百送三十。 另外，还有限时一个月的抽奖活动。 为了在前期吸引人气，李星灿也算是下了血本。 一等奖直接是一台高配置的笔记本电脑；二等奖是价值500块的充值卡；三等奖是价值100元的充值卡。 当然多数的抽奖券还是谢谢惠顾和赠饮优惠券，毕竟奶茶店的单价还是太低。 …… 开业第一天，海豚之恋就得到了很好的成绩和良好的口碑。 当天充值卡收入5600块，营业收入1700多。 海豚之恋从一开始就决定走的是相对高端路线，用料，口味和包装都很出色，为此不少人都说比街头的那家奶茶店味道要好得多，逼格也高的多。 当然，同样的价格也相对普通的奶茶店要贵一些。 普通的奶茶店大部分产品都在2块钱左右，而海豚之恋的单品价格一般在3块左右，但是海豚之恋的味道远比那些普通奶茶店要好。 再加上海豚之恋新鲜的鲜榨果汁，以及一块五毛钱两个的冰淇淋甜筒，几乎可以满足所有人烈日下的消费需求。 之前对于经商还有顾虑的沈旭和赵子涵两人，在下课之后来帮忙的时候，一边收钱，一边已经笑得快合不拢嘴了。 一贯比较淡定的徐振东也很是激动，帮忙做一些相关的辅助工作。 不过也正常，毕竟这一切都是几人的努力成果。 海豚之恋，所有的布局设计，风格，以及开业前的准备，宣传都是几个人一起想的办法，亲自参与的，可以说是集齐了四人的智慧和劳动。 不管多少，都有贡献。 空暇之余，几人聊天的时候，沈旭和赵子涵甚至还在畅想着在几个月之内，把同样的事情复制到周围的各大高校。 李星灿看着几人兴奋激动的样子，直接就一盆冷水泼下去。 “这是夏天正是消费冰饮的高峰期，生意好，等到了冬天，有的你们着急的！你们要未雨绸缪，冬天该怎么办！” 这样的警告自然不能扑灭几人内心的躁动，反而都开始想在冬天也能经营的业务。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第99章 告别 6月20号，李星灿接到了叶语薇的电话，说是要履行她之前许下的诺言。 也就是离别前的告别宴。 叶语薇约的地点是在一家胡同弄里的私家菜，是一个非常大的四合院改的，环境很幽静，有种古色古香的氛围。 这地方，一般人估计都找不到，李星灿也是叶语薇走出胡同，接他进去的。 两人并肩走在胡同里，夕阳将两人的影子拉的长长的。 李星灿用余光扫视身旁的叶语薇。 叶语薇今天穿的是一条蓝色斑点长裙，露出一双洁白的手臂，一头长发披散在肩膀上，兼顾了青春气息和一丝成熟的气息。 叶语薇突然转过头看着李星灿。 “待会儿，我介绍我小姨给你认识，她是高盛中国区的高层，繁星科技以后如果想要融资的话，成功的机会和几率都会更高一些！” 李星灿看着眼前这个女孩，沉默了好一会儿，最后只能笑着说出两个字：“谢谢！” 叶语薇似乎看出了李星灿的局促，笑了笑说道：“我们是朋友，不是吗？” “嗯！我们是好朋友！” …… 李星灿跟着叶语薇进了一件雅间之后，就看到一个看起来三十多岁的卷发女人。 她的面庞很精致，化着淡淡的浅妆，身穿一套黑色高端商务西服，整个人都在散发出一股浓郁的商务人士的气息。 “苏阿姨好！”李星灿对着苏静希微微鞠躬示意。 “嗯！好，坐吧！”苏静希微笑着说道。 虽然李星灿觉得苏静希对自己的印象估计不会怎么样，但是表面上的功夫已经给李星灿做足了。 李星灿也不拘谨，对着苏静希笑了笑然后坐下。 叶语薇就在两人之间坐下。 苏静希叫了一声，“上菜！”。 很快服务员就将菜上了，还能看到盘子散发出的热气，显然是刚刚出炉的。 “别人都说谭家菜只有北京饭店是最好的，其实这“古舍”的味道可能还要在其上，尤其是这道清汤燕菜，你先可以尝尝！” 苏静希显得异常热情，着实让李星灿有些受宠若惊。 李星灿尝了尝，虽然没吃过，但是味道好不好，自己的舌头还是能感受到的。 “嗯！汤色透明，味道甘甜，确实很好吃！” 随后，草菇蒸酥，麻蓉包，菜花鸭子等热菜都送上来了。 在吃饭的同时，苏静希也问了问李星灿经营的繁星科技的业绩情况以及未来的规划。 对于繁星科技的运营情况和未来发展方向，李星灿也是收着说，并不想透露太多，但是对于sp业务的发展趋势却是做出了肯定的预测。 既是出于信息警惕和保密，也是避免苏静希认为自己太过浮夸。 当然李星灿不知道的是，在此之前，苏静希已经通过工商银行的郑副行长，掌握了繁星科技的银行流水情况，大致可以推测繁星科技的现状。 只要能看得清楚数字，就能知道，此时的繁星科技，每天都在日新月异的发展。 这也是苏静希对李星灿的态度很不错的原因，一个在大一就能干出这样一番事业的人，无疑是极其出色的。 同样优秀的人才算是一个圈子的。 苏静希看着略显腼腆，时不时微笑的李星灿，对于他的略显谦虚的叙述，评价就更高了。 …… “所以你认为sp业务是有极大发展潜力的，未来可能诞生一批美股上市企业？”苏静希问道。 “只要相应的政策不对sp业务造成负面影响，这几乎是必然的！”李星灿很坚定的说道。 “据统计，1999年底中国手机用户4329.6万户。截止2000年底，中国手机保有量飞速攀升到8453.3万户。 未来三四年内，手机用户的数量将会超过2亿，这是一个具有庞大用户的新平台，而且有很多新的产品可以添加，比如音乐，小说，动漫，彩信，影视投票互动，等等。 一旦整个业务开发进入成熟，这将会是一个年产值几百亿级别的市场，诞生几家美股上市公司，应该不成问题。” 李星灿言语之中颇有些指点江山的意味。 苏静希和叶语薇都很清楚李星灿的话是言之有物的。 …… 这一顿饭吃的有些晚，出来的时候已经八点半了。 李星灿坦诚的问道：“苏阿姨，师姐，你们开车了吗？需要我送你们回去吗？” 叶语薇指了指不远处的一辆白色宝马，示意开了车了。 而苏静希则是笑着问道：“繁星科技已经做成这么大规模了，你开的怎么是奥迪a6？而且还是标准版？” 李星灿笑着说道： “我这纯属于突然成了暴发户，气质还没跟上。感觉奥迪a6标准版挺好的，很符合我现在的草根气质！” 李星灿坦诚而不做作的幽默把苏静希和叶语薇都逗笑了。 三人相互握手之后，告别离去。 …… 6月23号，是清华大四学生毕业的日子，学校里到处都是身穿毕业冠服的学生。 叶语薇被选作毕业生代表发言，而李星灿在台下观礼。 在之后照毕业照的时候，李星灿也和叶语薇，赵依依合了几张影。 离开之前，李星灿还各种拥抱了两人。 在无意中李星灿感受了一下叶语薇的两只小兔子。 虽然感觉有些猥琐，但是李星灿还是觉得有些莫名的兴奋。 …… 6月30号，繁星科技2001年第二季度财务报表出炉： 繁星科技第二季度净营收4875万，净利润为1585万，毛利率为32.51%。 由源泉投资向繁星科技借款600万元，以及第一季度的盈利合计——账面结余2083万元。 …… 受限于各大门户网站以及一批涌入的sp开发公司进入，繁星科技的营收并不如最初的预期，但是也占据移动sp业务营收的第二名。 至于为什么不是第一名，因为第一名简直是在作弊！ sp业务营收第一名是tom集团下的sp业务平台（之后独立为tom在线）。 那为什么说tom在线是在作弊？ 人家的首席运营官是王雷雷（红三代，详情百度！），人家爷爷在革命期间就是从事电台通讯的，父亲也是在通讯这一块儿； 而tom集团的背后又是李超人。 这人脉资源双通天，经济资源也是不得了，所以人家业务营收第一，你得服！ …… 雷霆网络销售推广有限公司： 雷霆网络净营收3200万，净利润125万。 账面现有资金693万。 …… 第一批1200万《石器时代》点卡全部售罄后，再次以同样价格购置价值2400万的《石器时代》点卡，也已基本售罄。 小白管家本应退还的费用以此方式全部退还，小白管家也将于7月1号正式实现全部免费运营。 小白管家部分收费地区营收贡献营收300万。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第100章 离去之前 7月2号，李星灿飞到深圳，然后过关进入香港。 既然决定要在美国大干一场，自然不能没有外汇资金。 但是此时受限于国内的“外汇政策”，通过官方渠道是很难获得大量美元的，大部分想获得外汇的民营公司，只能通过一些香港和内地的贸易渠道来交换。 当然这其中是少不了一笔不低的手续费。 但是李星灿没有选择如此，而是选择去了香港高盛银行投资部。 …… 进门之后，李星灿得到了一个身穿西服的商务女精英的接待。 “您好，先生，我叫何瑾，请问有什么可以为你服务的？” 李星灿也不犹豫，直接就问道：“我想知道，我能不能用人民币换成美金来投资美股？” “您需要多大的数额？另外，低于30万人民币，我们是不接的！” “你放心，会远远大于30万！” 何瑾笑着说道：“那好，先生！ 我们高盛的换汇手续费为200万以下，费率在百分之五；200万到500万，费率在百分之四；500万以上，1000万以下，费率在百分之三；一千万到两千万，费率在百分之二。 请问您需要换多少的外汇交易？” “2200万人民币！” 何瑾一下子眉角都笑开了，这一笔费率的提成可不会小！ “那好先生，您的换汇汇率是百分之一点七。” 省了一笔不少的费用，于是李星灿笑着点点头。 何瑾见此继续招揽业绩问道：“另外，先生您想投资美股的话，需要融资债券吗？也就是通常所说的加杠杆！” 李星灿对于美股的融资业务也不是很懂，于是让何瑾详细介绍了一下。 其实归结起来也就是向高盛借股票。 最后，经过一番考虑之后，李星灿签了一份初步五倍杠杆的融资，后续还可以根据持有资金继续加大杠杆。 当然，资金账户也被高盛投资部监管了。 一旦股票波动太大，亏损金额超过账户的现金的话，李星灿又不能继续补充资金的话，李星灿账户上的钱就会被全部划走。 扣除手续费用之后，根据汇率转换，李星灿的账户上有了261.278万美元。 李星灿将零头的11万多美元转到一张银行卡上，打算作为之后在美国的生活费用。 于是账面资金剩下250万美金。 李星灿看了一下安然公司的股价，目前还只是阴跌的趋势，显然事件还没有爆发，股价还有一段相对的平稳期。 此时安然的股价是51美元。 于是李星灿凑了个整数，先用一百零二万美金，五倍杠杆做空（向高盛借的股票）了一个月的合约。 持有了10万股的安然股票。 这样李星灿手里还有148万美金做为保证金。 既保持了谨慎，又可以在大干特干之前，能加个餐，吃个“鸡腿”。 …… 说实话，李星灿的这2200万人民币，几乎是繁星科技能动用的全部现金流了，甚至还有点快要榨干繁星科技的感觉。 所幸的是，公司账面上还有一笔7月15号才缴纳的季度税收，勉强能维持现阶段的正常运营。 为此，张勇还抱怨了两句，说李星灿上来就给大难题。 不过也只是笑着抱怨而已，张勇很清楚李星灿是真的想在美国大干一场。 也很佩服他的志向和勇气！ 一直都是美国向中国输出各种科技产品，什么时候有中国人敢到美国输出属于我们的科技产品？ “就冲着这敢为天下先的勇气，我张勇跟着你李星灿干，就绝不会后悔！” …… 7月5号，盛大网络和韩国actoz公司达成协议。 盛大网络以100万美元的价格获得actoz公司旗下《传奇》游戏在中国的代理权，利润分成为百分之十五。 最重要的是盛大网络获得了《传奇》游戏在中国地区的所有版权。 相对于前世的30万美元，百分之二十七的净利润分成，没有任何的版权，只有运营权而言，盛大这次的合同显然会分到更多的利益。 也算是对陈天桥失去一部分股份的弥补吧！ 当然，相应的，源泉投资的这六百万将会获得更大的收益。 …… 7月20号，李星灿又从北京飞到广州。 这次，李星灿是想来见一个一直活跃在中国互联网巅峰的大佬——养猪大佬。 李星灿这次是来致敬前辈的！（当然更重要的是，他又能给李星灿带来很多小钱钱。） …… 5月8号，网易宣布推迟发布今年第一季度财务报告。 据说是，网易董事会发现某些广告合同的条款有潜在问题，随即展开调查。 7月11号，网易又宣布2000年的财务报告也存在问题。 7月19号，纳斯达克股票交所，正式通知网易公司，将在7月27号对网易公司在纳斯达克股票市场上的存托股交易予以停牌。 实际上，在6月初，香港有限频宽就有意收购网易，丁磊同意了以8500万美元的价格出售，要知道网易账面的资金就有7600万美元。 可以说是打骨折，亏血大甩卖。 谈判已经快进入最后的签字环节，但随着网易财务问题的不断发酵，极有可能可能会导致股东提起诉讼，这让香港有限频宽最终选择放弃收购。 另外，在6月，网易的首席执行官和首席运营官就已经相继离职，高层动荡，底层也人心不稳。 可以说，此时的网易正处于风雨飘摇之中。 丁磊也已经绝望，想要就此卖掉网易，抽身重新再来。 当然纳斯达克的一纸停牌公告，让丁磊的抽身计划就此中断，这下就算想卖也卖不掉了。 随后的故事就是段永平这个“中国巴菲特”投资网易，从网易血赚一亿多美金，还成就了中国最好的投资人的名声的故事了。 当然这一次，李星灿肯定是要截胡的！ 李星灿也觉得自己很有理由。 “一个移民美国的人，赚这么多的钱干嘛？给美国佬的税收做贡献？ 为了国家和民族的利益，还是让我来吧！” …… 从7月20号，李星灿就开始到网易总部预约，繁星科技也用商务合作函发出合作，也找了不少人拉关系，帮忙联系。 但是一连三天，都没能见到丁磊。 也几乎没有人能找到丁磊。 说起来，此时丁磊在公司的具体职位也只是首席技术官，当然也是公司董事会主席，但是并不负责公司的具体运营。 7月25号下午，李星灿才在网易公司的总部见到显得很沧桑的丁磊。 可此时的丁磊也才刚刚三十岁！ 果然挫折是最让人变得成熟（苍老）的。 在丁磊的办公室里，两人握手相互介绍了一下自己之后，在会客区坐下。 丁磊苦笑道：“最近公司的事情比较麻烦，整个人的精神状况也不好，所以就休息了一段时间。” 李星灿很清楚，这就是有些破罐破摔的意味了。 既然已经要停牌了，这件事短时间内肯定不能解决，这让丁磊越来越想放弃网易了。 随后李星灿开着话头，和丁磊交流了一下自己在大学的创业过程和心得。 丁磊也回想起当初的创业生涯，时不时的点点头，交流一下自己的感悟和经验。 还表达了对“网易”这个前辈的致敬，说丁磊，张朝阳这一批人是指引自己创业的动力，这次来就是为了当面看一下互联网领域的前辈——网易和丁磊。 笑着说道：“在大一的时候就能做出这样的事业，我不如你！” 对于李星灿的一些高度评价，也是摆摆手之后，叹了口气。 …… 李星灿却又突然看着丁磊的眼睛问道：“你想卖掉网易是吗？” 虽然有些惊愕于李星灿突然问的问题，但丁磊还是点点头，承认了这一点。 丁磊毫不否认这一点，他就是想甩掉这块烫手山芋，重新再开始。 李星灿笑着问道：“那卖掉之后呢？” 丁磊理所当然的说道：“当然是重新来过！” “既然你要重新再来，重新再创造一家网易，那为什么不把现在的网易经营好？ 你现在已经有一家网易了！ 停牌之后，你短时间内是不可能卖掉的！ 现在的网易有钱，有技术，有人才，有可以创造奇迹的一切，那为什么不好好地努力把他经营好？而要选择去当一个退却的懦夫呢？” 李星灿的语气显得很激动，很有些“恨其不争”的意味。 丁磊看着这个之前素不相识的年轻人，很清楚之前的聊的那些话，只是他的铺垫而已，最后的这句话才是他来的真实目的！ “也许这只是一个不甘前辈自暴自弃的信徒！”丁磊如是想道。 丁磊很清楚，他说的有些道理，但做起来并不容易！ 光是可能存在的诉讼，就得让网易脱一层皮。 李星灿也并不迟疑，继续说道： “网易现在最重要的是找到盈利方向！ 就算停牌只是一时的，网易不是恶意欺诈的财务造假，而且是自己坦白的，只要业绩上来了，短则几个月，长则半年，最终也会被纳斯达克接纳重新复牌的。 没有人会选择两败俱伤！” “为什么要在这个时候选择放弃？ 网易现在需要的是你这个掌舵人，排除外界干扰，带着它走向正确的方向！ 这样努力过的话，就算最后失败了，你再卖掉。 这样你可能也就不会在未来的某一天想起的时候，会感到遗憾了！” 丁磊低着头似乎在想些什么，又或者有些感触。 过了很长一段一时间之后，又起身拉着李星灿：“走！陪我喝几杯，我们再聊！” 随后，丁磊开车拉着李星灿来到一处海边的大排档，然后从车厢里取出两瓶茅台。 至于为什么在大排档，用丁磊的话说就是——在这里喝酒才能喝出感觉来。 7月份的下午，着实很热，周围的很多人都光着膀子。 于是两人都脱掉上衣，光着膀子在海边的大排档边喝边聊。 两人聊了很多，关于各个方面的内容，没有边界。 当然更多的是丁磊这个阶段的苦闷，例如：请来的几个高管都是能共富贵，不能同患难的家伙。 李星灿也就此向丁磊灌输了中国游戏行业的美好前景，游戏将会是网易重返巅峰的利器！ 事实上，丁磊已经意识到了游戏行业的发展前景，开始转型做游戏行业了，《大话西游online》已经在开发了。 这种英雄所见略同的想法，让丁磊觉得李星灿就是那个来拯救网易的人。 丁磊叹了口气，暗暗道：“既然如此，那我还有什么理由卖掉它呢？试一试吧！” 随后的几天，李星灿也没少和丁磊交流有关网易的未来发展和对于中国互联网未来发展的预测。 对于李星灿很多异想天开的想法，丁磊却并不怎么认同，只是笑着说道：“你真的是一个浪漫主义的人！” 李星灿有些无语，你个养猪大佬好意思说我是浪漫主义的人？ 等以后，得找机会把你的未央猪多吃几头！ …… 8月2号，叶语薇飞美国。 在上飞机之前，叶语薇收到了一条短信。 内容很简短就两个字：等我！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第一卷，青萍起于微末结束了 第一卷，青萍起于微末。 听这个名字，大家都应该知道，这是一个铺垫和起势的部分，所以可能有些慢，也没有那么的燃，相对来说会平淡一些。 但是，天下觉得这也是应该的！ 重生并不代表“十项全能”，只是有了更加远大的大局观和前瞻性，而并不能带来很多经验和能力的增幅。 所以，主角李星灿的形象在很多地方，很多地方都显得很平凡和普通，不那么的高大上。 另外，李星灿大多数时候都是以后来“传世”的各种经验来管理和运营公司，并没有体现出自己强烈的个人风格。 …… 在中国2010年以前的商界，那真的是诞生了一批极具风格的企业家。 在那个国家为了吸引投资给了这些外企超国民待遇；国外大资本带着先进技术，先进管理方式入侵的背景下。 这些本土企业家毅然决然的杀出一条血路，真的很不容易，也着实很让人佩服！ （只要想想有多少国产品牌被收购，就知道这其中的艰难。） 在那个时代，很多企业家都是白手起家的，加上国外资本主义的入侵，所以在这样的现实磨砺下，这些掌舵人都有着极其强悍的个人风格。 …… 天下觉得这都是正常的！ 毕竟主角的前世也只是一个技术人员，并没有太多的经营和管理经验，以及形成个人作风的机会，这些都是一个慢慢成长，慢慢磨砺的过程。 随着主角事业不断的做大，居其位，养其势。 主角会在这个过程中，一步步的在进化，这种强烈的个人风格也会慢慢形成，所以诸位看官敬请期待！ …… 接下来的第二卷是——大风起兮云飞扬。 这一卷的节奏相对来说，就会比较快一点，时间跨度也会长一点。 主要会以“facebook”的发展为主线，同时也会在芯片，手机，系统多个领域都会埋下暗线。 当然另一个女主也会出场的！ 具体的天下就不再透露了，不然没意思了，各位看官就敬请期待了！ …… 说起来，这本书写到现在也挺尴尬的！ 就只有一个签约，其余什么都没有。 当然天下的更新可能存在问题，所以就没有推荐。 但是受限于现实情况，天下目前真的只能做到这些，这就导致目前的境遇真的很尴尬！ 每天大概涨二十个左右的收藏倒是挺固定的。 当然更固定的是推荐票的数量，也是每天二十个左右，有的人票多可能投好几票，也就是说每天大概只有7，8个人给天下投推荐票。 一千多的收藏，每天只有七八个人投推荐票，真的是欲哭无泪！ 对此，天下也是很无奈，经常反思着是不是自己写的不好？ 这样的情况下也就更不敢多更了，一天一更都这个逼样，再多更就更烂了，就更没人看了。 也就只能一天一更的写着，慢慢把已经形成框架的故事写出来。 反正感觉已经出不了什么成绩了，就当每天的一个消遣吧！ 所以，对于更新问题，还希望大家原谅。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第101章 新征程的开始 8月10号，李星灿抵达哈佛，开始了下一阶段的求学之旅。 对于李星灿来说，这也算的上是一次朝圣之旅。 毕竟对于多数人来说，上一所更好的大学总是心中魂牵梦绕的执念，李星灿也不例外！ …… 哈佛大学坐落于美国马萨诸塞州波士顿都市区剑桥市，是一所享誉世界的私立研究型大学，是著名的常春藤盟校成员。 哈佛大学在文学、医学、法学、商学等多个领域拥有崇高的学术地位及广泛的影响力，被公认为是当今世界最到钱，这里还要说一句，在8月2号，之前李星灿做空的10万股安然股票，已经由51美元下降到44.5美元。 一个月股票借出合约到期，交割之后，除去一些手续费和融资费用，李星灿的账户上多了六十三万美金，由250万美金变成了313万美金。 李星灿很清楚，安然的财务问题很快就要爆发了。 于是合约交割之后，李星灿这一次直接下了重注，220万美金，依然是五倍杠杆，做空25万股安然公司股票（交割时的股价为44美元）。 这次的合约期是两个月。 与上次同样的，李星灿还留有一定的预防机制，只有等到安然的财务造假快要正式揭露的时候，李星灿才会all—in所有的赌注。 当然，也是为了获得最大的利益。 一步步的合约交割之后，就能获得更多的资金，而安然越来越低的股价将会有更多的做空空间。 …… 李星灿找的房子就是在美国很常见的那种带院子的“小别墅”。 房东是一对中年白人夫妇，两人都是哈佛校内的普通职工，一个在图书馆工作，一个是学校的教务处职员。 和李星灿寄宿在同一个屋檐下的是隔壁麻省理工三年级的学生叫约瑟夫·图里，是学计算机科学的。 约瑟夫为人显得很热情。 知道李星灿是第一次出国生活，还特意给了很多指导性的意见。 例如，附近的一些生活设施和娱乐设施都到哪里去找，周边可以旅游的地方等等。 李星灿这次出国并没有带很多东西，只带了两个行李箱，一个装着一些衣物，另一个则装着一些证件，笔记本电脑和一些做菜的调料等杂物。 说实话，李星灿着实很担心在美国的饮食！ 天天肯德基，麦当劳式的快餐文化饮食，李星灿觉得自己绝对受不了。 所以特意准备了不少的国内出产的神奇调味品，比如，涪陵榨菜，老干妈，王致和，还有四川火锅底料等等。 这些在必要的时候就是救命稻草！ 下午，处理好房间的李星灿准备去附近的沃尔玛买一些生活必需品和床上用品。 可就在李星灿在比较着两种床上用品那个比较好的时候，突然在一旁有人叫了一声：“李星灿？” 听着这熟悉而清脆的声音，李星灿顿时就有种不好的预感。 转过头后，李星灿果然看到了那个熟悉的她。 看着身穿简单的白色体恤衫和蓝色牛仔裤，一脸难以置信的叶语薇。 李星灿笑着，显得有些局促的解释道：“本来是想给你一个惊喜的，现在看来好像成了一次蹩脚的演出。” 其实叶语薇在收到李星灿的那条短信的时候，对于两人的相遇就会有所预料。 但是叶语薇以为那至少也是一年以后，毕竟他才刚刚大一，而繁星科技也才刚刚起步，需要更多的时间来稳固。 看着显得有些拘谨的李星灿，叶语薇笑了笑，露出迷人的酒窝。 叶语薇走到李星灿身边问道：“是来买床上用品吗？我来帮你选吧！我的眼光一向不错！” 随后，叶语薇就开始帮李星灿挑选各种被褥，枕头，一边向评价李星灿评价它的特点和好处。 说实话，让一个大男人来选床上用品，估计也只能用手感如何来评价。 因此在这一方面，对于叶语薇的话，李星灿也只能言听计从。 随后，叶语薇又带着李星灿买了一堆的生活用品。 在这期间，叶语薇接到了一个电话，她的同伴在寻找她，但是她向对方解释了一下，让对方先走了。 在美国逛超市，并不同中国一样，人们在大型的超市可以买到所有生活所需的东西，而一次购物往往是一两个星期的生活用量。 所以需要很流行的皮卡车——能载人，又能装货。 往往这样的寄宿家庭都是房东带着租客一起出来购物的，这样既可以节省一笔油钱（通常是租客承担油费，或者平分。），又可以帮助他人。 当然，李星灿的需求太紧迫，而李星灿的房东短时间内并没有采购的想法，所以只能一个人出行。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第102章 邻居，你好！ 在逛超市的过程中，李星灿和叶语薇也交流了很多事情。 比如叶语薇了解到美国的生活习惯，文化习惯，还有关繁星科技的事情，比如张勇的任职，到美国之后对公司的掌控等等。 在这个千里之外的异国他乡，两人的关系似乎突然变得紧密起来，言语之中自然而然的就表露出亲密感。 两人都买到所需的物品之后，就到前台结账。 李星灿也算清楚一点叶语薇的家庭背景，她应该是不缺钱的，因此就没有给她付款的意思，而是各自付款。 其实，在特定的情况下，这种帮人付款在一定程度上会造成一种人格侵犯的感觉，可能结果让双方都会很尴尬。 李星灿自然不会那么没品。 推着购物车的李星灿看着身旁同样推着购物车的叶语薇笑着说道：“你帮我选了这么久的商品，作为回报，我请你吃饭吧！” 叶语薇微笑着摇头说道：“你才来几天，这里的地头都没有踩熟吧？你知道哪里的菜好吃吗？说实话，我可不想委屈我的胃！” 李星灿指了指购物车里的商品说道：“这好办！我买了一堆的肉和蔬菜，今天李大厨亲自下厨，让你见识一下什么叫“厨神”！” 说着李星灿还自信的拍了拍胸口。 叶语薇看着自信满满的李星灿，对李星灿下厨这件事却很感兴趣，于是笑着说道：“那好啊！我就负责给你当评委！” “虽然做饭这件事我不太擅长，但是吃饭这件事，我觉得我还是很在行的！”叶语薇看着李星灿很认真的说道。 李星灿笑着说道：“那你很棒棒哦！” 叶语薇虽然不能完全领会这句话中的嘲讽意味，但是结合语境也能感受到一点。 但是叶语薇并没有生气，而是眨着两只亮晶晶的眼睛笑着说道：“既然你会做饭，那你教我下厨好不好？” 男女搭配，这样好的事，李星灿能拒绝吗？ 自然是连连点头答应了下来。 但李星灿绝没想到的是，叶语薇简直就是厨房杀手！ “诶！对了，你住在哪里？”叶语薇有些兴奋的问道。 李星灿对着叶语薇勾了勾手指，示意她靠近过来。叶语薇有些不知所然，但是出于信任还是向李星灿靠过来了。 李星灿用手挡着，对着叶语薇的耳朵轻声的说道：“这是个秘密！” 然后哈哈大笑的推着车跑了。 “喂！你这个家伙！” …… 当两人乘坐的出租车抵达寄宿别墅的门前时，李星灿帮着叶语薇从车厢取出所有的物品。 然后就让司机往前开了十几米，在自己租住的房子前停下来，也开始往下搬东西。 往返了一趟，从房间出来的叶语薇自然就看到了就在不远处停车的出租车，以及正在搬东西的李星灿。 叶语薇停下脚步，看着李星灿的方向，有些无奈的笑着楠楠的说道：“这家伙，总是这么不让人省心！” 至于到底是认为对方不省心，还是总会做些出人意料的事情，让人不经意间就会收到惊喜，只要叶语薇不说，那就只有天知道了。 将所有的东西都卸下之后，李星灿看到了驻足的叶语薇，不自觉的就笑了笑。 “邻居，叶女士，你好！” 李星灿对着叶语薇挥手喊道。 叶语薇看着不远处笑容干净的李星灿，也回以明媚的笑容。 “邻居，李先生，你好！” 叶语薇同样挥手示意。 …… 当安置好买回来的物品，进到厨房准备动厨的时候，李星灿突然意识到自己没有锅，没有电饭煲，也没有做菜的一切工具。 就算借房东的一些工具的话，他们美国人也没有做菜的锅和电饭煲。 可再去买的话，又会很麻烦，时间上也来不及了，已经五点多了，这顿饭怕是吃不成了。 于是李星灿给叶语薇打了一个电话解释了一下，问了问她有没有做饭的工具。 在电话里听到一阵急促的脚步声和叶语薇与人交谈的声音之后，李星灿得到了肯定的回复，不过最好带着食材到她的房子里做饭。 李星灿自然同意了。 于是李星灿准备好一大袋子准备好的食材，就提着袋子往叶语薇的房子走了，而叶语薇已经在门口等着了。 （美国的法律极度强调住宅的私有权，没有得到允许，闯入的话，人家是可以直接击毙的！） 叶语薇笑着说道：“你这顿饭的意义可不简单了，我的两个舍友说他们也想尝尝chinesefood，你做出来的菜可代表着中国饮食的形象！” 此时的中餐厅不像未来，随处可见，相对来说，中餐对于外国人还是很神秘的。 李星灿一脸夸张的说道：“论做菜，咱中国人是他们祖宗，我三两下就能糊弄住她们，等着瞧吧！” 叶语薇看着李星灿这幅样子，再结合李星灿一贯的作风，顿时就有了点预感。 提前预警的笑着说道：“你别乱来啊！那都是我的舍友！” “放心！放心！保证吃的她们喵喵叫！”李星灿对着叶语薇摆手道。 李星灿越这么说，叶语薇就越有些不放心了。 什么叫“喵喵叫”，把她们当猫喂吗？ 叶语薇看了一眼自信满满的李星灿，“算了，等他做好再说吧！是在不行就替他解释一下。” …… 进门之后，李星灿认识了一下叶语薇的两个舍友，也用口音浓重的中式英语介绍了一下自己。 一个叫莱拉·洛佩斯，是哈佛四年级学生，学的是应用数学专业。 另一个叫格蕾丝·乔伊，也是哈佛四年级学生，学的是法律专业。 在以西方的拥抱礼致意之后，李星灿整理了一下衣物，用着古典的中国拱手礼仪对两人鞠躬致意。 一旁的叶语薇看着总会表现的与众不同的李星灿，似乎已经产生免疫了。 向着两人解释了一下：“李星灿做的手势，是流传自一千多年前的礼仪，是对于尊敬朋友的致意。” “奥！看起来，这很酷！” “这让我更期待来自神秘东方的食物了！”格蕾丝·乔伊也很兴奋的说道。 莱拉·洛佩斯也很兴奋的补充道：“starli，听说东方的中国是一个神奇的国家，我们希望在你从你做的食物上得到验证！” “还有我！”格蕾丝·乔伊也说道。 “一定会如你们所愿！” （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第103章 阳光明媚的日子 李星灿开始在厨房里“大动干戈”，寻找合适的厨具，像能凑活用的锅就尽量凑合一下。 叶语薇也从自己的房间里取出一个小电饭煲，顺便解释了一下：“这是我有时候不想吃饭，煮粥用的！” 李星灿看了看小巧的电饭煲，就知道这是叶语薇有时候为了吃的清淡一点的时候用的。 “嗯！差不多刚好我们两个人的饭量。” 准备好厨具的李星灿开始做饭了，第一道菜——土豆烧牛肉。 李星灿在切大块土豆的时候，顺便也把第二道菜的醋溜土豆丝的土豆也切成丝了。 看着李星灿熟练的刀工，当当当，切出来很整齐的土豆丝，莱拉和格蕾丝都雀跃的鼓掌。 “这是中国功夫吗？” “很疯狂！很神奇！” 一旁的叶语薇也对着李星灿竖起大拇指，一边向舍友两人解释。 如果说给老外做特色中餐，饺子自然是少不了的！ 可是，工具不足，会有些麻烦！ 时间上也略显紧张，于是李星灿就放弃了这个征服外国人的神器。 随后李星灿在厨房里煎炒烹炸，而叶语薇就在一旁看着，一边听李星灿的讲解。 光是土豆，李星灿就做出了很多品种，炸土豆条，土豆泥，醋溜土豆，土豆烧牛肉，毕竟美国人喜欢以土豆为主食。 “maria，来帮我翻动一下这道菜，我要回去取个材料，准备给格蕾丝和莱拉做个来自中国的惊喜！” （叶语薇的英文名字就叫maria，意为寄予希望。） 转过头的李星灿正好抓到在偷吃土豆丝的叶语薇。 而被抓个正着的叶语薇就像个犯错被抓的小孩子，连忙将手和勺子藏到身后，然后眼巴巴的看着李星灿。 看着叶语薇这幅略显幼稚样子（当然好看的女生这样子叫可爱！），与李星灿印象中的那个以女神气质出名的叶语薇形成一种极大的反差。 其实，李星灿很清楚所有的光鲜亮丽底下都会有普通，平凡，甚至窘迫的一面，只是要看你有没有机会看到而已。 如果你只看到光鲜亮丽的一面，那说明你只是了解她最肤浅的表层，而没有看到她的内心。 只有当你看到她的另一面的时候，也就是你真正了解她的开始。 如果不是这次在千里之外给了两人近距离接触的机会，李星灿觉得这样的机会恐怕很难有的！ …… 而叶语薇在做完所有的动作才意识到，这是在美国，而不是在家里，他是李星灿，而不是父亲。 “该死的条件反射！” “好！交给我了！你快回去（拿东西）吧！” 已经有些窘迫的叶语薇连忙推推嚷嚷的将李星灿推出厨房，让他回去拿东西。 李星灿也没有自讨没趣的正在窘迫中的叶语薇逗闷子，就回自己的寄宿家庭去取刚刚买的黄豆去了。 在李星灿看来，叶语薇就算不会做菜，但是宫保鸡丁已经加好了调料，让她翻动，搅动一下没有问题吧！ 这是个初中生都能做到的！ 结果等李星灿回来的时候，在正门就看到厨房口的地上到处都是鸡丁，黄瓜和花生。 瞧见这个场景，李星灿顿时心中一紧。 立刻就跑到门口，就看到侧面的叶语薇正双手举着锅正在颠锅，可是显得力道不足，随着颠锅的动作，有很多的鸡丁，黄瓜和花生散落到地上，灶台上还有些汤汁。 李星灿扔下手中的一包黄豆就上去截住了叶语薇手中的锅，放在灶台上，然后关了火。 随即拉着叶语薇的两只手臂转动的看着，一边紧张的问道：“没烫着吧？” 当看到叶语薇白皙的皮肤上有几处油渍的痕迹，李星灿就知道肯定颠到手臂上了，就拉着叶语薇到水龙头下开始冲洗。 所幸宫保鸡丁这道菜都是颗粒状，相对的温度不高，汤汁也比较少，要是换成油多的那种，那后果真的不堪设想。 李星灿一边冲洗，一边很紧张的说道：“我说，姐姐！烫了手都不在乎的吗？” 叶语薇任由李星灿摆弄着自己的双手，对于李星灿生气的训斥也是默默的不说话。 李星灿随即又很自责的说道：“也怪我！把你一个人放在厨房！” 看到没有大碍，只是有些发红，李星灿松了一口气，开玩笑道： “我以后可得记住了，在你学成出师之前，可不能把你一个人放在厨房，你这个厨房杀手！” 本来沉默的叶语薇一下子就噗嗤一笑，辩解道：“什么破外号，我才不是呢！” 冲洗完毕之后，李星灿牵着叶语薇的手，将她带到客厅的沙发上。 “坐在这里好好休息一会儿，等我做好开饭。”说着李星灿将桌子上的遥控器塞给叶语薇。 …… 李星灿处理了厨房的一片狼藉之后，开始制作来自中国的神秘惊喜——辣条！ 由于时间限制，李星灿只能先用热水将黄豆煮软之后，开始用榨汁机榨出豆浆，过滤之后用豆浆加热做出一张张的油豆皮。 之后就是桂皮，香叶，八角，…… 等熟悉的套路得到一份纯手工制作的辣条，隔壁小孩儿都馋哭了。 最后，为了给已经吃了一个多星期沙拉的叶语薇开开胃。 李星灿还做了个西蓝花炒肉和青椒炒肉（是在是没有什么合适的蔬菜可以清炒的）。 …… 晚上七点，李星灿的中式晚餐就做好了。 格蕾丝和莱拉也被叶语薇从各自的房间叫出来，当两人看到一桌的食物时，忍不住就尖叫起来。 三人都落座之后，李星灿一边往三人的餐盘里分配食物，一边向格蕾丝和莱拉介绍中国的餐桌文化。 “首先，是开胃菜！可能有一点点辣，但是会是甜和辣的完美结合，是中国最神奇的食物！但不可以过量食用，否则你们会后悔的！” 李星灿向两人介绍道。 “我明白了！快来让我尝尝！” 片状的有些大，又有些难切，于是莱拉直接用刀叉翻折成方块状，然后用叉子挖着送到嘴里。 格蕾丝也就有样学样，同样的方式送到嘴里。 咀嚼了一段时间之后，辣条的香，辣，甜开始在口腔里散发，很快就吞咽下去。 莱拉和格蕾丝都点点头。 “这很美味，我还想再来一块！” “还有我！” 一旁本来捂着脸不忍直视的叶语薇，看着李星灿忍不住的笑了，然后用着眼神示意道：“你这样真的好吗？” 李星灿轻松一笑，然后给每人又再来了两片。 两人就在“喵喵”的咀嚼中又吃完了两片，李星灿就示意叶语薇——你看就像我最初所说的吧？吃的他们喵喵叫。 叶语薇也只能看着两个舍友的样子苦笑。 这次李星灿直接将一盘都放在两人的面前，并说道：“尽情享用他们吧！” “非常棒！” 其实在这两片吃完的时候，两人的脸色已经有些红了，但是这个东西是上瘾的，会让人忘却辣味。（辣条的辣味，是有延迟的，至少积累到一定程度之前，还是可以忍受的！） 终于在某个时刻，积累的辣度到了极限时，两人都忍不住开始从冰箱里找出冰水漱口。 第一顿晚餐，李星灿就让莱拉和格蕾丝对中国美食产生了深刻印象。 而叶语薇则就这青椒炒肉和西蓝花炒肉，久违的吃了两大碗白米饭。 …… 第二天，莱拉和格蕾丝作为晚餐的回报，说要做向导带着李星灿骑车去逛哈佛市。 为此，李星灿买了一辆和叶语薇同款的山地自行车。 用李星灿的话来说就是：“既然你已经选好了，说明它就是最好的，那我何必要再浪费时间？” 第三天，叶语薇约着李星灿一起去跑步。 第四天，…… 在这个气候适宜的东海岸，在开学之前的这一周的空闲时间里。 李星灿的每一天都过的像这里的天气一样——阳光明媚。 …… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！ 另外，非常感谢大佬easy十环的打赏！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第104章 开学和团队的到来 8月23号，是哈佛的正式开学日。 一大早，李星灿就和叶语薇就在门口约好了。 与往常一样，李星灿从袋子里取出一个鸡蛋火腿三明治递给叶语薇。 “诺！早餐！” 而叶语薇则从书包取出两盒牛奶，一盒递给李星灿，“诺！” 用叶语薇的话说，这就叫公平交易。 两人就这样一边推着自行车，一边吃着早餐往学校前去。 几乎所有人在成年之后，都会向往一种美好，叫和她（他）一起上学，一起放学。 随着时间的推移，这种想法会越来越深，直到成为一个执念。 因此，对于重生一次，真的能实现这个想法的李星灿来说，这样的生活显得格外的满足。 …… 作为世界上最好的几所大学之一，哈佛的学风确实会让人钦佩。 当然不会是那种流传在网上的凌晨四点钟还在学习的传说，但是一路上确实随处都能见到正在阅读或者学习的学生。 更重要的是哈佛建校几百年历史所沉淀下来的那种文化的气息。 从那些古老的红砖建筑，你似乎就能感受到文化和精神的熏陶，不自觉的就有一种想沉淀下来的感觉。 而这也是作为一所学校最深刻的底蕴。 （中国很多高校冒认学校历史，估计也是出于这一点，但是老天爷啊！你什么东西都没有，就要个假历史，对学生来说有个屁用！） …… 就此，李星灿开始了忙碌，悲惨而又纠结着幸福的留学生活。 虽然读过研究生的李星灿掌握了足够的词汇量和语法，但是他极度中国化的英文发音在这里简直成为了人群中的异类，总会成为同学们的笑料。 内心极度“受伤”的李星灿只能拉着叶语薇一起学外语，让叶语薇纠正自己的口音。 这样一来，李星灿感觉自己学外语是越来越有动力，英语口语水平也在显著的提升。 另外，在美国的名校的学习都很讲究阅读量，考核成绩中很大一部分会以课余的阅读效果为评定标准。 教授们的最终考试也是天马行空，不固定范围，会在平时阅读书籍中随即选择。 而这就需要学生在课余时间付出很大的精力，认真完成教师布置的课余任务。 因此，李星灿最多的时间都是和叶语薇在哈佛的widener图书馆度过的。 说起哈佛的图书馆，让李星灿印象最深刻的是，哈佛有80多所图书馆，每所学院，还有很多系都有自己的专用图书馆。 而形成鲜明对比的是，中国在越来越富裕之后，对于高校的财政拨款越来越多。 多数的高校都在修建各个学院的办公大楼，教学楼，宿舍，花园式校园。 而有的校区的图书馆（一般的高校都有几个校区，几个图书馆)却依然是几十年前的破旧图书馆，只是偶尔的刷个外墙，财政相对好一点的就会翻修一下。 更让李星灿觉得可气的是，曾到一所高校的图书馆参观，墙壁渗水，外观老旧也就算了。 李星灿竟然发现几乎找不到近五年的书，为此李星灿还特意问了一下学生，对方说：“图书馆的书全是一些老古董（大部分都是十年前的书，更有甚者是二十多年前的书。）！” 而这所学校还正在扩建校区，开始大兴土木，修各种教学楼，办公楼。 这着实让李星灿心中憋着一股气，你有钱不修图书馆也就算了，连一所大学里对于学生来说最关键的书都不买！！！ 可以说这样一所大学（还是一所区域一流的高校），连最基本的知识都不尊重！ 真的让人痛心疾首！恨其不争！ 这让李星灿始终觉得中国的绝大多数高校缺乏做学问的基础环境，行政氛围太过浓厚，都想着做面子工程，越底层的学校就越明显。 （这是天下夹带的一点私货，当然批评的目的只是希望多在“图书馆”，“实验室”等基础的教学设施上多花费一点财政拨款，而不要过度的追求校区的“大”和办公楼的“高”。） …… 日子就在这样的忙碌的学习中一天天过去，而李星灿和叶语薇的关系也在平凡的相处中不断的加深。 一切都在不言不语中进行，水滴石穿！ …… 李星灿已经为自己的facebook计划的推行准备了很多，但是事实上，仍然有很多的不足之处。 首先就是这个基于实名认证的社交软件必须得到哈佛大学校方的同意，从而获得所有的学员名单，在这个极度重视隐私的国家，这一点会显得尤为重要。 所以李星灿必须要提前做一点准备，了解清楚到底该怎么处理这件事。 这也是李星灿一再推迟许朝军，王胜远这一批十五人到美国时间的原因。 另外，李星灿现在还是囊中羞涩啊！ 缴纳了学费和半年房租之后，再加上其他的一些开支，李星灿手里就只有七万八千美金了。 这一批十五个人的吃喝拉撒就不是一笔小钱，更何况还要发工资的话，李星灿手里的这笔钱可撑不了多久。 所以李星灿安排他们到美国的时间是九月十五号。 …… 9月15号，许朝军，王胜远一行十五人飞抵美国。 因为此时的签证申请确实不容易办理，所以他们都是以旅游签证的方式进入美国的。 然后李星灿会以facebook北美分公司的名义向移民局为他们申请工作签证。（facebook的注册地在开曼群岛。） 在李星灿寄宿家庭一公里的地方，李星灿又租下了一家两层别墅（美国几乎都是别墅），作为他们的居住地点。 别墅后面还带有一个不小的车库，改装了一下之后，也可以作为工作区。 因为是整栋的出租，所以价格相对便宜，李星灿以1万美金的价格租下了三个月。 带着一行人安置好之后，就让他们先休息，毕竟这一路上舟车劳顿的还是很费神的。 （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第105章 从零开始 到了下午四点多，李星灿才召集众人鼓劲的说道： “受限于我们的现实情况——美元不足，只有这六万五千美金（公司注册花费了几百美金，李星灿私藏了两千五百多美金。），我们转换的美金在三个月之后才能到账。 而为了公司的快速发展，我们需要每一分钱都要花到钢刃上，所以大家这三个月会过的很艰苦。 我也给大家提前打个预防针！ 这三个月公司会保障大家基本的衣食住行，每人每个月只能获得100美元的零花钱，当然也包括我在内！” 此处的李星灿也是脸不红，心不跳！ 毕竟谈女朋友还是要花钱的！ 没有人对工资问题产生质疑，只是有些家伙在抱怨道：“不能马上好好体验一下资本主义的奢靡生活。” 所有人都能理解李星灿所说的问题，此时的美元真的不好换，一般的，没有背景的公司根本就不可能获得换取外汇资格。 要不然怎么有很多企业都会以创造多少多少外汇为荣呢！ 李星灿环视着或坐在沙发上，或靠在沙发上，或压在沙发上的众人，多数都是刚刚毕业的各大高校学生（出国人员主要都是以技术人员为主）。 没有人因为李星灿所说的条件艰苦而有丝毫的眼神闪躲，反而有一种迎难而上的坚韧意志。 这就是初出茅庐的好处，永远乐观，永远相信自己，对未来充满希望，更重要的是可塑性强，忠诚度高，思维不会被束缚，这些就提高了他们的上限。 “我从大家的眼神中看到了无穷的斗志，这非常好！ 年轻就是我们最大的资本，我们就要有敢于迎难而上的精神！ 我相信经历这样艰苦的创业过程之后，大家无论从各个方面都会得到极大的提升，获得极大的个人成长。 当然，公司不会因此而压榨大家的，三个月之后大家获得丰厚的工资补偿的！” 众人对于李星灿的一贯作风也算是略有了解，对于员工的福利和工资一向都是出手大方。 这个“丰厚”两字，只能说明绝对的很厚很厚！ 看着一群说起补发工资就兴高采烈的家伙，李星灿也是开玩笑的说道：“至于是多少吗？” 一群家伙顿时来了兴致，笑眯眯的看着李星灿，等着他的下文。 李星灿咳嗽了一声之后，笑着说道：“保密！” “切！” “我去！说到一半就不说了！” “吊人胃口！” …… 一通抱怨之后，李星灿才笑着说道：“惊喜需要酝酿和等待，大家要沉住气！” 众人面对这样的李星灿也只能无奈的苦笑。 …… 抵达的第一天，李星灿当然要给众人接风，这第一顿的晚餐，李星灿选的是在一家烤肉店。 各种比手掌还大的牛肉在烤架上，烤的滋滋作响，再加上芝士和烤肉酱，弥漫出浓郁的肉香和酱料的香味。 让坐在长桌上的男生们忍不住的喉结涌动，不断的吞咽口水；几个女生也看着这样大块的肉两眼冒光。 李星灿点了很多块不同种类的烤肉之后，众人都有点兴奋，看起来这一顿不简单了！ 在一份份的烤肉上来之后，各种不同口味的烤肉加上不同风味的酱料对于众人来说确实感觉很舒服。 一个个个的都在大口的吃肉，嘴角都是油光锃亮的。 另外，烤肉店的可乐和雪碧还是畅饮的，一口肉，一口可乐，这滋味美得很！ “老大，你这顿可破费了！这一顿可得费不少钱吧？”王胜远不经意的问道。 “对！老大，这顿应该是你请对吧？”坐在一旁的骨干员工赵小山也笑呵呵的问道。 李星灿笑了笑，“放心！放心！不管到底多少钱，都从我们大家的零花钱里扣！这就叫有福同享，有难同当！” 李星灿这话一说完，所有人的目光都看向李星灿，然后一言不发。 坐在对面的马明辉耐不住，才刚刚说出，“那这顿……”两个字就被打断咯。 “待会儿再问价格，至少等我们吃完，要不然这顿饭很可能就不香了！” 咀嚼完口中的肉，刚刚吞下的何志军立马叫停了正想问的价格的马明辉。 众人心道：这真要是一个让人心痛的数字，那这顿饭可不就立马不香了！ 直到最后结账的时候，众人才安下心来，这一顿肉的盛宴只要了80多美金，加上部分的小费也不到100美金。 看着惊讶的众人，李星灿也就顺道解释了一下中美饮食文化的诧异。 “在美国，受益于大规模的机械化种植的农场和规模化养殖的牧场，所以高热量的肉和糖是很便宜的。 炸鸡，烤肉，可乐这些高热量的食物就成为了最受社会底层人欢迎的美食，最重要的原因也是因为便宜。 美国底层的穷人也只能从这些廉价的高热量食物中获得一种“满足感”，这也就导致了我们在街上随处可见的胖子。 说到这里，对于未来三个月的饮食安排，我也说一句。 所有人分组，轮流负责做饭，我可不希望把大家养成那个样子！” 说着李星灿还比划了一下大圆球的身材。 “其实美国最贵的不是原材料，而是人工费，光是我们刚刚的这顿饭，原材料成本可能不到一半，更多的是人工的费用！ 所以以后所有的房间打扫，草坪修剪都也需要大家自己处理！” …… 对于李星灿这些“师出有名”的安排，众人也只能相互之间相视一笑，不过也有一种莫名的期待。 在他们想来，这才是真正的创业——一切都从零开始！ …… 晚上8点左右，在路口和众人分离之后，李星灿独自走到了自己的寄宿家庭附近。 李星灿掏出手机，按下叶语薇的电话，“嘟嘟”几声之后就被接通了。 “喂！吃饭了吗？” “嗯！吃了，下了你给我做好的饺子（冰箱冰冻的），我突然发现其实我挺有做饭的天赋的！”电话那头传过来叶语薇清脆的声音。 李星灿笑了笑：“为什么呢？” “因为我感觉我做出来的饺子和你做出来的饺子一样的好吃啊！” “噗嗤！”李星灿实在没忍住，一下子就笑破了声。 叶语薇也“呵呵”的笑着。 “那看来我做老师的水平还不错！” “嗯！是挺不错的！不过我觉得关键还是作为学生的我比较聪明！” “呵呵……明天中午的便当想吃什么？”李星灿笑着问道。 “我想吃你做的寿司，怪味虾球，水果沙拉！” “嗯！” 通常情况下，李星灿和叶语薇的午餐都是在学校的餐厅解决的，毕竟这中午的时间不够。但是，有时候，李星灿也会提前做好两人的午餐便当带到学校去。 之后，就是两人之间很随意的聊天，就像每天上学和放学时那样平淡而真实。 …… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第106章 上线facebook 9月20号，零点，fae！” （蓝色的大海连接大洲，而蓝色的faaria叶” 叶语薇看着李星灿发出的动态，就知道这个网站大概又是他的杰作。 顺着李星灿指向的方向，叶语薇也注意到页面的右上角的头像编号是usa00001. 李星灿随即切换到叶语薇的账户页面，刷新界面之后，就能听到一声水滴声。 叶语薇看着自己账户的中央页面，很快就出现了一条动态，并且侧边栏上出现了一条信息提示。 叶语薇一下子就明白了这个网站真正的意义——分享和传播！ 在这里，每一个人都可以成为信息的传播者和分享者，而不像门户网站那样，用户只能被动的接受信息。 这又是一个新的互联网领域！ 当然此时的叶语薇并没有意识到，这个新的互联网领域将会缔造一个怎样的网络王国。 叶语薇看着身旁的李星灿，满面笑容的说道： “说真的！我好想把你的脑子敲开，看看到底长什么样子，为什么会有那么多奇奇怪怪的想法，但偏偏都真的很好呢！” 李星灿笑着摇摇头说道： “敲开脑壳这件事太血腥了，不符合你的气质和身份，还是不要了!未来还有很长很长的时间，如果你真想知道我的脑子长什么样的话，我们可以慢慢来的！” 说完李星灿就用手掌摸了摸叶语薇的头，有一种很宠溺的味道。 “至于为什么有那么多天才般的想法，那当然是因为我就是天才本尊啊！” 对于剽窃自未来的创意，李星灿理所当然的纳为己有了，这就是出自本人的创意，就此一家，别无分号！ 叶语薇笑着说道：“真的是臭美！” 虽然叶语薇这样笑骂了一句，但是却并没有摆脱李星灿对她的亲密接触——“摸头杀”。 叶语薇靠过来，接过李星灿的电脑，随后也发出了一条动态： “那今天可是个值得庆祝的日子，让我们晚上吃顿大餐庆祝一下吧！@star李” 发完动态的叶语薇将电脑还给李星灿后笑着说道：“走吧！该去学英语了！“天才本尊”！” “是你先挑起战争的！厨房杀手！” “天才本尊！” “厨房杀手！” “天才本尊！” …… 晚上12点，李星灿得到了后台注册数据：注册量53人，页面浏览量234次。 这才是第一天，而且是只通过认识的朋友，同学之间的口口相传，就取得成绩，显然还算不错！ 到了第二天晚上十二点，注册量已经攀升到了148人，页面浏览量已经达到了593次。 不过显然还没有达到爆款的境地。 但第三天，却突然暴涨，从148人的注册量上升到800多人，页面浏览量也过万了。 至于暴涨的原因，李星灿查了一下才知道： 哈佛红crimson队（橄榄球队）拉拉队队长娜塔莎在facebook发布的第二天就注册了账号。 娜塔莎身材火辣，性格大方，是哈佛很多学生的梦中女神。 在注册账号之后，娜塔莎上传了6张（受限于服务器和网络带宽，每人只能上传六张）假期在沙滩上的比基尼照，其中就有两张显得极度的挑逗。 然后就在一群宅男的相互交流中，引来了一群的追捧者。 毕竟“闻名不如见面”！ 光是娜塔莎的相册页面的访问量，就高达5000多次。 这让李星灿不得不转换思路，“自来水”虽好，但是“美女”的诱惑力无疑显得更大啊！ 但考虑到facebook才刚刚上线几天，用户数量还不多，也就没有把已经开发好的，有“点赞”功能版本更新使用。 不过，李星灿让许朝军将娜塔莎的相册上传照片的上限权限修改为100张，并用facebook官方的账号向娜塔莎发出祝贺并提醒她可以发布更多的照片。 既然是宅男的狂欢，那就让它更猛烈些吧！ （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 青萍起于微末 第107章 爆红之后 作为社交明星的娜塔莎带动了不少学校的明星人物加入faash。 这个模仿风格的facemash，会把哈佛的学生拿出来进行一对一的pk。 它会让浏览者看完两张随机从学生名册抽取的本科生照片后，挑选哪个更“性感”一些。 这个网站在上线后4个小时就已经吸引了450个访客，不过在这之后，扎克伯格把它给停掉了。 那是因为这个网站虽然在学生中非常受欢迎，但在学校管理者的群体中，它并不是一个成功的产品。 “我是在周日晚上上线facemash的，但在四个小时内我的网络就被强制掐断了。”他说。 扎克伯格之后被带到了学校的管理委员会，原因是他在未经许可的情况下使用了学生网上的花名册照片，而这违反了学校的安全规定、侵犯了肖像权和个人隐私。 也因为如此，扎克伯格差点被开除，最后得到一个留校察看的处分。 …… 至于要申请这个信息数据库的原因，就是为了facebook的实名制。 可以说，facebook能在这么火热，其中很大一部分都要归咎于实名制。 facebook这种通过实名注册的方式建立起来的信任，相对比于此时的其他社交网站会更加真实，更加有价值。 同时这种信任更制约用户的行为，让用户在网站上说的话都是经过自己思考过后的行为。因为他们不论说什么，都会有人知道你说的是否真实有效。 这些都可以在后来的facbook的发展中可以得到体现。 所以，这场听证会无论是对李星灿，还是facebook来说，都是一个极其重要的分水岭，它将决定着未来的走向。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 写的点问题，明天再更新！ Щ飬笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第108章 这个世界终将是我们的！（上） 从十月一号开始，facebook已经开始向哈佛中具有极客精神并且有意向加入facebook的用户发出邀请函，邀请他们来实地参观facebook的办公地。 十月三号，是李星灿账户上安然股票第二次交割的日子。 此时的安然股票已经从44美元下降到了21.75美元，这次的盈利让李星灿的账户金额直接变成了646万美元。 虽然安然的股价一直下跌，但是开始陆续出现多头。 股价的势头是一直在下跌的，但是总会在某个节点上下反复，显然有人认为这已经接近安然的底价，开始抄底。 时间已经越来越接近年底，这让李星灿觉得时机差不多了。 在十月四号的当天，李星灿继续用500.25万美金，继续五倍杠杆卖空，从高盛借得安然股票115万股，继续留下160万作为随时补充的保证金。 零头的5.75万美金则被李星灿取出来打算作为下一阶段facebook的扩张所用。 十月五号，星期六是facebook定好的对外开放日。 出于一些原因考虑，李星灿只在哈佛的计算机专业发出了7张邀请函，选择了最合适的7个人选。 值得让人高兴的是，这七个收到邀请的人全部来了。 …… 在租来的车库里，一面墙壁上挂着一幅世界地图，另一面则挂着一幅美国地图。 李星灿指着一幅美国地图对着肤色各异的众人说道： “我们将会用facebook占领全世界，今天是哈佛，波士顿，明天是马萨诸塞州，后天就是加州，德州，纽约州……” 这张美国地图上能很明显的看到两面红旗，一面在哈佛，一面在波士顿，而在马萨诸塞州则是一面蓝旗。 “直到有一天我们占领了整个美国……” 说完之后，李星灿又转过身走到另一面墙壁，指着地图上的各个国家说道： “然后这样的过程又将再次循环，美国，英国，中国，德国……在不久的将来，我们将会缔造一个联通世界的网络。 这样的蓝色风暴将会像地球上蓝色的海洋一样，联通整个世界，占领整个世界！ 而我们将会是这个“蓝色海洋国度”的缔造者！” 在这样一通的“梦想”和“未来”的加持之下，李星灿成功的用每个月200美金的工资让他们成为了facebook的员工。 当然这段时间他们都只是业余兼职，工作时间都不会很长。 但是这些发自内心喜欢facebook的程序员们将会带来发自内心的热爱，同时也让facebook原有的许朝军，王胜远一行人开始习惯与外国人一起工作。 facebook就此开始陆续加入了很多生力军。 …… 10月28号，是哈佛特意为facebook举行听众会的日子。 …… 为此，在上个周六，叶语薇特意拉着李星灿去哈佛市区买了一套蓝色的迪奥西装——2300美金。 已经囊中羞涩的李星灿自然是付不起这样一笔“巨款”，这是叶语薇特意送给李星灿的礼物。 对于这样的重礼，李星灿很坦然的笑着说了声“谢谢”，就收下了。 同时内心还有些雀跃。 李星灿很清楚这是一个巨大的跨越。 当一个女生愿意为你买衣服的时候，你就在她的心里有了很重要的位置。（当然渣女除外！） …… 一大早，李星灿穿着蓝色西服，黑色皮鞋站在门口等着叶语薇，没过多久，叶语薇就推着自行车出来了。 推着自行车走过来的叶语薇，停好自行车，审视着穿着西装，打着领带，显得身材修长笔挺的李星灿。 然后侧着头，微笑的说道：“你今天真的很帅！肯定会迷倒学校里的一大片女生！” 李星灿却转过身，看着眼前身穿蓝色衬衫和牛仔裤的叶语薇，坦然的说道：“迷不迷倒她们一点也不重要，我就想知道会不会迷倒你？” 叶语薇看着李星灿轻笑道：“本来是会的，可是现在却值得考虑了！” “为什么呢？”李星灿略带疑问的问道。 随后叶语薇瘪了瘪嘴，然后说道：“因为我就是那一大片女生当中的一个呀！可是你说迷不迷倒她们不重要啊！” 李星灿笑了笑，伸手揉了揉叶语薇的脑袋。 “没必要这样的！” 叶语薇看着李星灿，就知道他已经看透了自己的意图，于是坦诚的说道： “我只是想让你轻装上阵，不要太紧张！” “可在我的眼里的叶语薇不会是这样“花痴”的人啊！”李星灿笑着说道。 叶语薇对于花痴这个名词并不理解，皱了皱眉头，有些疑问。 李星灿也就解释了一下。 听了李星灿的解释之后，叶语薇捂着脸说道：“我才不是！” “哈哈……” “另外，虽然这次听证会很重要，但是你要相信我可以的！” “嗯！……可是为什么呢？” “还用问为什么？我可是天才本尊李星灿啊！” “早知道你这么臭美，就不教你口语了，让你上台丢脸去！”叶语薇鼓了鼓嘴。 …… 在facebook正在波士顿以风卷残云之势发展的时候，突然传出一个重磅的消息，哈佛校委会将会为facebook是否接入学生数据库而特意举办一场听众会。 这个消息成为了媒体们吸引民众眼球的最热话题。 追求“自由”和“民主”向来是美国民众的一贯口号，而这样在学校层面，为学生而召开的听众会无疑更加体现了美国高度的“民主”和“自由”。 …… 这个自由和民主到底有多真实，那也就只有美国人自己清楚了。 当然很有可能他们自己也不清楚了…… （又被删掉了，各位读者自己去想吧！） …… 更何况facebook正在以的惊人发展速度，席卷整个马萨诸塞州的所有大学，已经成为社会热点，具有极高的新闻价值。 波士顿的媒体争相赶到，其中不乏像波士顿邮报，波士顿环球报这样的大型报纸媒体。 马萨诸塞州各地的媒体也来了不少。 …… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第109章 这个世界终将是我们的！（下） 9点50分，学校的礼堂里陆续开始进来很多学生，教师。 而媒体们则一早就在那里等候，并开始对一些路人做一些提前的采访。 值得注意的是，绝大多数来到听证会的学生都穿的是蓝色的衣服，在整个礼堂就像一片蓝色的海洋。 这是哈佛学生对于facebook的无声支持！ 当然这也是李星灿提前做的准备，在三天前就在facebook发布关于了关于用蓝色服装来支持facebook的公告。 10点整，所有参会的陪审团成员都到齐了，听证会正式开始。 李星灿一个人站在空旷的台上，而一众的陪审团成员则都坐在第一排，之后则坐满了身穿蓝色服装的各年级学生。 坐在第一排中间的校长劳伦斯·亨利·萨摩斯最先开口了。 “starli，作为哈佛的校长，我为你的创造性而感到骄傲。 在此之前，我也注册了一个facebook的账号，说实话，我很喜欢它！” 李星灿对着校长笑着说道：“谢谢！但这并不出我的所料，优秀的产品就是会让多数人都喜欢它！” 李星灿自信的说法让台下的众人都笑了笑。 在美利坚可没有谦虚一说，越自信的人，就越受欢迎。 劳伦斯同样笑了笑，然后继续说道： “但同样的，作为哈佛的校长，我必须捍卫哈佛的历史和荣誉，这是我的责任和使命。 作为个人我支持你的想法，但是作为校长，我必须保持客观公正！ 因此，你可以看到虽然我穿着黑色的西装，但是却打着蓝色的领带。” 李星灿微微鞠躬的说道：“萨摩斯先生，十分感谢您的支持！这是我的荣幸！” 顿了顿之后，挺直身子的李星灿继续说道：“现在，校长先生，我们可以开始了！” 两种不同的称呼，就有不一样的意义。 “听证会开始！” 首先开口的是作为学校管理层的重要人物瓦尔·伊希托，一个在哈佛勤勤恳恳工作了三十五年的老家伙，是典型性的老古板。 守卫哈佛的光荣和荣耀是他生命中的重要内容。 也是他在第一次收到李星灿的邮件时，就立刻回信，断然拒绝了李星灿的申请。 “starli，你要知道，学生的信息数据是个人隐私，作为学校有责任，有义务保护他们的隐私，而不是随意的把他们交给一个网站！ 另外，假如我们同意你获得了哈佛学生的个人数据，你怎么能保证学生的信息不会被泄露？ 而一旦信息泄露，哈佛将会为此背负上丑闻！ 哈佛将会为你的错误买单！” 说到最后，瓦尔越来越激动，站在台上的李星灿甚至能看到他横飞的唾沫。 瓦尔一上来就是猛烈地攻击，直指最核心的个人隐私问题。 而这是facebook最无法回避的问题，未来的facebook也屡次遭受信息泄露。 台下的空气似乎凝结了，所有人都等待着李星灿的回答。 而和同伴坐在第二排中间过道上的叶语薇，以及facebook的所有工作人员，还有很多喜欢facebook的用户都着实为李星灿捏了一把汗。 李星灿保持着自己的自信和坦然，笑了笑说道：“瓦尔先生，十分感谢你的反对意见！” 瓦尔对于很坦然的李星灿有些奇怪，更是对他的感谢感到莫名其妙。 台下的众人也很奇怪，难道不是应该唇枪舌剑的贴身肉搏吗？这是怎么回事？ 叶语薇却对于李星灿的奇怪举动已经见怪不怪了，只是摆弄着身旁的dv，对着台上的那个自信的男生。 “为什么这么说？”瓦尔疑惑的问道。 李星灿正色的说道： “因为反对者的意见，才能让我们意识到我们的缺陷和不足，并不断做出改进。 另外，我们并不是你死我活的敌对势力，而是同样追求“真理”的双方，反对也是为了“真理”！ 所以，我们的facebook不仅需要支持者，还需要不断为我们指出问题的批评者，这样我们才能更长远的发展。 为此，我要感谢你，瓦尔先生！” 李星灿在展示了自己的思维的同时，还用哈佛的校训“真理”小小恭维了一下瓦尔，让对方的反对情绪没有那么激烈，逐渐回归平静的状态。 这让所有人都对李星灿睿智的思维和机变的口才有所认识，又在期待着李星灿接下来的回答。 “对于瓦尔先生所说的信息数据。 我觉得每个哈佛人都有权利决定自己是否上传自己的信息，学校只是这些信息的储存方。 作为拥有方的每一个哈佛学生才是有权决定是否给与注册信息的主导方，我们需要听从他们的意见！” 李星灿伸手示意在场的所有同学。 “forblue!” “forblue!” …… 一声声口号在礼堂里回旋，看着一群热烈支持的拥护者，李星灿有些激动的高声喊道：“这就是人民的呼声！” …… “至于网络上可能的信息泄露，很抱歉我不能做出任何的保证！ 因为从技术的角度上来讲，没有任何网站的信息安全是万无一失的，就像（美国）国防部的安全系统也会被黑客侵入一样。 我只能说，我会竭尽所能的守护每一个人的信息安全，这是作为facebook创始人的信念和准则！” …… “安德森先生，我不能赞同你的意见！ 就像我们没有因为最早的飞机有极大可能会坠机，就放弃发展这种交通方式一样； 没有因为核武器杀伤力太大会导致地球毁灭，就不去研究原子物理一样； 没有因为太空的未知而放弃载人航天一样，我们不能因为存在风险，而选择放弃，我们社会的前进都在于探索。 facebook也是一次互联网领域的探索！ 从某种意义上来说，它和以上的事件有着同等的意义。” …… “哈佛不能只是为了它过去的光荣和荣耀而阻碍探索未知，推动社会的进步和发展才是它未来的光荣和荣耀！” …… “截止到今天凌晨，facebook在整个马萨诸塞州的注册人数已经超过30万，进驻了全州的124所大学。未来的三个月，我们将会进驻加州，德州，纽约州。” …… 李星灿在台上一一的接受所有的陪审团成员的问询，可谓是场面激烈。 台下的众人也见识这这场精彩的辩驳，热情高涨。 记者们在抓拍每一个精彩的瞬间，用笔记录下每一场睿智的交锋。 校长萨摩斯在陪审团成员问完所有的问题之后，看着李星灿，平和的微笑着。 “孩子！无论今天你是否成功，你都用你的睿智的头脑和犀利的语言征服了所有人。 还有什么想说的吗？你可以做一个最后的陈述结语！” 李星灿看着台下的陪审团成员，然后目光延伸看向后面的学生，继续延伸看向更远的地方，然后穿透时光，看到了未来。 李星灿目光扫视着每一位陪审团成员，一边说道： “最后我想引用我们国家国父***的一句话，作为我的结束语。 这个世界是你们的，也是我们的，现在是你们的，但终将是我们的！” 说完后，李星灿对着台下众人鞠躬并感谢。 台下响起一片雷鸣般的掌声，这当中也包括像瓦尔和安德森这样强硬的反对方。 只能说，有些人的优秀，你不得不承认！ “非常感谢！” 收集好所有陪审团成员的投票之后，校长萨摩斯上台唱票。 在这种紧张的氛围中，每一票的结果都显得格外的激动人心！ “18票赞同，6票反对，2票弃权！决议通过，哈佛将授权facebook接入我们校方的数据库！” 在拥抱感谢校长萨摩斯的时候，萨摩斯低声的问道：“想不想转学来哈佛，哈佛将会为你提供全额的奖学金！” 虽然对萨摩斯的看重很感激，但是对于未来已经有所规划的李星灿还是找了个理由搪塞过去了。 “很抱歉！我需要和父母商量一下！” 萨摩斯也理解，看李星灿的作风，气质和衣着，很可能是权贵家庭出身，想必要涉及很多东西。 “去吧！孩子，去享受你的荣耀和狂欢！” 李星灿站在舞台中央，举着拳头，对着台下的众人喊道：“forblue！” “forblue！” “forblue！” “forblue！” …… 第二天，在波士顿的各大媒体上都争相报道这场唇枪舌剑的论战。 波士顿环球报的标题是——“过去的光荣和荣耀，以及未来的光荣和荣耀该如何抉择？” 波士顿邮报的标题是——“这个世界终将是我们的！” …… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第110章 蓝色国度的扩张 经此一役，李星灿直接成为了哈佛的风云人物。 走在校园里，总会遇到不少人打招呼，其中不乏很多火辣的美国女孩。 甚至有些素不相识的火辣女孩直接来发出邀请，邀请李星灿参加她们的聚会，这让李星灿确实有些“不堪其扰”。 李星灿可没有那么多时间和心思去参加聚会，他现在的第一要务就是快速的发展facebook。 时间可不会因为李星灿是重生者而重来。 按照李星灿的设想，facebook的发展必须越迅速越好，只有让这个果实足够的诱人，这样才能吸引到更多，更有实力的投行。 自己的这个外国人的身份才能被短暂的忽视。 在2000年到2007年的华尔街，出于利益，没有什么是他们不能做的，也没有什么是做不成的。 …… 11月1号，facebook上线新版本。 在这个版本里，增加了两项新功能。 第一个就是表白墙功能。（也是李星灿特意拉着一群人熬夜为美国学生开发的，毕竟这几个月，美国的节日比较多，容易形成一股风行的潮流。） 得到了用户允许之后，每个该用户的好友都可以以匿名或公开的方式在表白墙对该用户“表白”。 在初期，为了防止过度评论，每个用户对另一个用户的表白次数每个星期只有一次。 另外，用户对于自己的表白墙拥有管辖权（决定该功能是否开启），也可以删除，禁言所有好友用户在自己表白墙的发言。 第二个功能，开放了相册数据到三百张，并可以在发布动态的时候配图。 这将会大大的提高用户的体验感和传播效果。 当然，这样大规模的数据储存就需要更多的服务器和更多的带宽。 不过，已经快从“安然”股票赚得最后一桶金的李星灿，有足够的经济实力来维持这样的数据储存。 当然还有一些新功能，例如特别关注，点赞，送花，这些加强社交性和体验性的功能，已经开发出来，但李星灿并没有上线。 毕竟，惊喜不能一下子全都放出来，要让用户时常的处于惊喜之中，而不能总是惯着他们。 与此同时，哈佛校内的facebook正式进入实名制，所有的用户都要完善个人资料，以匹配学校后台的信息数据库。 其余的各个大学，李星灿也以facebook的名义发送邮件申请介入。 已经通过哈佛授权之后的facebook，风头正盛，在其余的大学也相继得到了同意接入的邮件，相应的实名制工作也相继推行。 也是在11月1号，facebook正式进驻加州，德州，纽约州。 从这里的扩张开始，都是从接入学校的数据库为开端，不能接入学校数据库的，facebook将不会接入这所学校。 李星灿可没有那么多时间和精力去一所所学校的去谈判，大范围的扩张才是第一要务！ 不能接入facebook的学校学生将会成为替facebook向学校施压的力量。 美国的学生可不像中国，他们可是会拉着旗子抗议的！ …… 加州大学，一间四人的宿舍里。 “我的上帝！人间尤物！” “嘿！杰克，来这儿，我给你看一张会让你热血澎湃的图片！”坐在电脑桌前的艾伦转头看向旁边的室友杰克。 “不，你个骗子，又想耍我！”杰克看了看艾伦，又转了回去。 “你可不要后悔，这可是你的甜心女孩——布兰琪，三点式比基尼，91—63—91！偶买噶的！我忍不住了……” 杰克想到布兰琪的身材，咽了咽口水，反正去了也没什么损失。 “好吧！看在你是我最好的朋友，我就相信你这回！” 当杰克走过来，看到这张极简的图片时，顿时爆炸了，拉着艾伦的手臂喊着： “告诉我，这是在哪儿找的！马上，立刻！” 艾伦发出爽朗的笑容，“你去谷歌搜索一个叫facebook的网站，然后在加州大学注册就行了！” 当杰克回到自己的座位上，按照信息提示注册完成，然后搜索布兰琪的账号，就看到照片墙展示的6张照片中就有那张照片。 这几张显然满足不了杰克，杰克点击布兰琪的主页时，却被网页提示还不是好友，没有相关权限。 于是杰克申请加布兰琪的好友。 索性之前两人在一次聚会上见过面，还算普通朋友，于是在几十分钟后，申请被通过了。 一直等在桌前的夹克兴奋的拍了一下桌子，然后开始一张张的欣赏布兰琪的照片。 看完之后，杰克又在布兰琪的页面闲逛，看到了表白墙。 在最初的提示之后，杰克进入了页面，看到一条条“情和爱”的表白话语。 杰克有些不甘平凡，于是用匿名的方式发出了一条表白：“布兰琪，我想喝你的洗澡水！” 这条匿名的表白很快被发现，并被人用相机记录下来，以公开的方式（facebook的个人内容可以定为公开发表，朋友可见，私人可见）发到加州大学facebook的圈子。 这条分享的帖子很快成为了加州大学首页头条的热点话题，吸引了很多人的跟帖。 甚至从加州大学的圈子传到加州大学伯克利分校，以至于哈佛和麻省理工。 （圈子的内容是公开的，所有人可见的。） …… 像这样的热点话题在各个学校的facebook很多。 很多人在facebook上贡献着自己的才智，分享着自己的快乐，表述自己的观点，参与着这种前所未有的拉近人与人之间关系的网上互动。 明明在千里之外，居然可以洞悉对方正在发生的事情，甚至事无巨细，只要对方把它放到facebook上。 这种影响力在某种程度上，似乎已经超越了报纸和电视的传播效果。 因为在这里，每一个人都可以是记录者，参与者，传播者，而不像报纸和电视，只能是被动的接受。 在这种“欣喜”的体验感中，用过facebook的人，都在惊呼“facebook”神奇的同时不断的将其安利给自己的伙伴。 11月3号，晚上8点32分，facebook的用户数量正式突破50万。 11月10号，中午12点16分，facebook的用户数量正式突破100万。 就此，facebook这个蓝色的国度，开始了它大张旗鼓的扩张之路。 但未来之路到底会如何，做过诸多筹划和演算的李星灿也不知道…… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第111章 大好时代 （之前写了两次，写当时中美大环境的，可是很快都被封了，无奈只能重新写。有关大环境的部分，我就写在作者说里，看能不能行，请大家谅解！） 2001年10月16日，安然发表2001年第二季度财报，宣布公司亏损总计达到6.18亿美元，即每股亏损1.11美元。同时首次透露因首席财务官安德鲁·法斯托与合伙公司经营不当，公司股东资产缩水12亿美元。 2001年10月22日，美国证券交易委员会瞄上安然，要求公司自动提交某些交易的细节内容。并最终于10月31日开始对安然及其合伙公司进行正式调查。 2001年11月1日，安然抵押了公司部分资产，获得j.p摩根和所罗门史密斯巴尼的10亿美元信贷额度担保，但美林和标普公司仍然再次调低了对安然的评级。 2001年11月8日，安然被迫承认做了假账，虚报数字让人瞠目结舌：自1997年以来，安然虚报盈利共计近6亿美元。 2001年11月9日，迪诺基公司宣布准备用80亿美元收购安然，并承担130亿美元的债务。当天午盘安然股价下挫0.16美元。 就此，安然的财务造假正式被揭露，按照李星灿的记忆，安然将很快就会进入破产进程，而李星灿将在其中获得丰厚的回报。 得知这个消息的李星灿久违的开了一罐可口可乐，一边哼唱着“今天是个好日子，心想的事儿都能成！” …… 2001年11月10号，世界贸易组织第四届部长级会议审议通过了中国加入世界贸易组织的申请。 2001年11月11号，中国在多哈签署了加入世界贸易组织议定书。 2001年12月11日，中国正式成为世贸组织成员。 按照世界贸易组织（wto）规则，成员被批准加入世贸组织一个月后方能生效，才正式成世贸组织正式成员。 …… 11月11号，看到这个消息的李星灿，有些兴奋，等了这么久，终于把这个消息等来了。 这个阶段，出于相互之间利益的需要，中美关系变得极其和谐。 当年的g2和中美共同体，无一不在说明这一点。（不多写了，再被封，头都要大了。详细内容可以看作者说。） 而这就意味着，自己前进的路会好走很多了。 …… 当拥有了诸多底气的时候，facebook的扩张步伐就开始显得尤为激进。 11月15号，稳固了在加州，德州，纽约州的发展之后，facebook进一步扩大自己的势力范围，从已有的四个州开始往周围辐射。 此时的facebook就是最火热的明星，在同学之间的电话交流中总会成为最潮流的话题，这就让facebook的影响力急剧扩大，而它的发展也极为迅速。 11月25号，星期天。 从早上开始已经工作了快三个小时的李星灿从前脑桌前起身，无力地的躺在灌满水“水沙发”上。 这段时间，除了正常的学习，了解繁星科技的运营情况之外。 李星灿还一直在筹划很多事情，比如规划繁星科技未来几年的发展方向，设想facebook什么时候接收融资。 当然前提是得有公司愿意在这个时候投资facebook。 其实，在这个时候，社交网络的巨大价值并没有被人们意识到，要不然在2004年idg资本不会在企鹅上市前把所有的股份清空。 作为一家在国内外都有深厚影响力的投行，到2004年的时候，还不看好企鹅的发展。（或者说，看不到巨大的利益，选择了放弃。） 这就说明，当时主流的观点是，企鹅这样的社交网络也只有那么大的价值。 就更遑论此时，还处于纳斯达克股灾，风投低谷期的facebook了。 躺在沙发上的李星灿扭动着身子，尽量让自己感到舒适，水沙发里装满水，就像给李星灿按摩一样，显得很舒服。 许朝军从自己的办公位置上，走过来，看着正在“发懒筋”的李星灿，笑了笑。 “李总，截止11点16分，也就是刚刚。我们facebook的注册量已经突破两百万，其中活跃用户已经有160万，用户平均在线时长45分钟，网页浏览量高达1亿次。” 躺在沙发上，倒着头看着在视线里倒立的许朝军的李星灿似乎又在酝酿着什么。 “好了，我知道了，下午召集全部成员开会！” …… 在车库里，李星灿的团队已经变成了32人了，十七个兼职的学生，有10个是哈佛的，有7个是麻省理工的。 李星灿看着这群已经显得很疲惫的伙计们，笑着说道： “嘿！我的伙计们，打起精神来！我们已经谈妥风投公司了，这笔钱下个月就会到公司账户，圣诞节过后，你们将会得到夏威夷三日游作为奖励！” “喔！我感觉我又充满力量了。” “嘿！安迪，你要用你的大肚子去飘在海里当别人的救生圈吗？” “……” 一阵笑闹之后，李星灿压了压手掌。 “这次会议，我只想讲三个词，扩张，扩张，还是扩张！ 在继续接入各个大学的同时，我们要把大学里的往届毕业生继续纳入我们的facebok。 我们的facebook可不打算只做一个在校园里的广播站，而是要成为最好的蓝色国度！” …… “加油吧！伙计们！我们会在实现梦想的同时，得到不菲的回报！ 是的，你们没有猜错，接入风投之后，我们会设立期权池的！” 在一个又一个好消息的激励下，所有人由最初的疲惫又变得亢奋起来，充满着战斗力。 …… 结束会议之后，随之而来的，又是一下午没有休息的工作。 这段时间，在期末考试临近的复习，facebook的极速扩张以及未来可能的政策规避，繁星科技的未来规划等等，诸多既消耗时间又消耗精力的工作夹杂下。 再加上此时电脑的像素不高，极度的伤眼，让李星灿感受到前所未有的疲惫感。 就在李星灿有些无奈的闭上眼睛，靠在电脑椅上休息的时候，一双很软的手蒙住李星灿的眼睛。 李星灿抓住这双手，有些放松的笑了笑：“别闹！薇薇！” “你怎么知道是我？”叶语薇放下双手后笑着问道。 李星灿自然不会说是闻到了叶语薇头发的熟悉香味，总会沁人心脾。 “这就叫“感觉”，对你的感觉！”李星灿仰头看着叶语薇清秀的面容笑着说道。 叶语薇白了一眼李星灿，“油嘴滑舌的家伙！别以为我没有看到你嗅鼻子的动作。” “走吧！坐在里面太久了，我想去外面呼吸一下新鲜空气。” “嗯！” …… 李星灿和叶语薇一起坐在别墅前的秋千椅上，李星灿一边闭着眼睛休息，一边呼吸着新鲜的空气，随意的和叶语薇聊着天。 看着疲惫不堪的李星灿，叶语薇略做思考就伸出双手开始给李星灿按摩。 叶语薇的手刚刚放到李星灿的头上，李星灿就睁开眼睛了。 “你太累了，我帮你按一按吧！” 看着微笑着的叶语薇，李星灿突然有一种极度的舒适感。 似乎有一种打通任督二脉的感觉，精神和肉体上的疲劳被一扫而空，变得一片轻松。 在这样的大好日子里，李星灿感受到了前所未有的疲惫感和舒适感。 在这样的大好时代里，李星灿的事业和爱情也开始如春水滋润大地般生根发芽！ …… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第112章 音乐布局 在远洋彼岸的李星灿，觉得这个时候是介入国内音乐版权的时机了。 可以手机彩铃业务爆发之前（2003年彩铃业务上线），先用相对低廉的价格拿下一些火热的音乐版权。 在彩铃业务上线之后，就可以向sp增值服务商收授权费，或者繁星sp自用，应该可以填平这些购买版权的成本，甚至小赚一笔。 而这些音乐版权在经历乐视的版权之战后，就会变得越来越值钱，也会成为天天静听音乐网的正版音乐。 对于音乐领域的布局，李星灿还是觉得越早越好。 …… 李星灿对于音乐领域的布局，不光是版权领域，还有音乐制作领域。 一些大火的歌手都有自己的签约唱片公司。 国内的唱片公司还好，在经历“互联网音乐（没有版权，直接在网上免费下载）”的打击之下，艰难求存，可能会出售他们并不看好的“网络版权”。 或者看好也没有办法。 在没有版权，可以随意网上听歌的大环境下，这些唱片公司都在艰难度日，而这笔不咸不淡的网络版权费，可能就会成为他们出售网络版权的诱因。 不过对于那些真正的“天王巨星”，“歌神”，“天后”，或者很有人气的歌手，都会签约像环球，索尼，华纳这样的国际唱片巨头，这些公司可不会低价出售他们手中的任何版权。 而这些头部的歌手对于歌迷的号召力是无与伦比的。 因此从音乐制作领域去发掘一些歌手，显得尤为必要。 而对于繁星科技而言，完善自己的音乐布局，也需要这样一家音乐制作公司。 …… 在和张勇通过邮件，远洋电话的充分交流之后。 张勇也很认同李星灿的远见，并说道：“社会发展都是由无序走向有序，所有的不正规都会走向正规，虽然可能这个时间会漫长一点，但终究会见到成效的！” 张勇就开始在天天静听事业部成立音乐版权小组，开始低价收购音乐版权，并开始寻找合适的音乐制作公司作为收购目标。 …… 12月5号，李星灿收到张勇的邮件。 他已经找好一家目标公司——麦田音乐（后发展成唱片公司太合麦田，最后合并海蝶，大石成为最大的华人音乐唱片版权公司。） 不过有点麻烦，人家已经找好后台，来头还不小。 对于这家音乐公司李星灿有些印象，在李星灿的印象里朴树，李宇春好像都是麦田旗下的歌手，当然也仅限于此。 于是，李星灿开始看着张勇发过来的附件中有关麦田音乐的具体信息。 …… 麦田音乐成立于1996年，毕业于清华大学从美国留学回国的宋柯一手创办了“麦田音乐”独立品牌。 麦田音乐具有着强烈的校园与人文气息，以独立制作的方式关注音乐品质和文化内涵。 麦田音乐延续了校园民谣的音乐潮流，1996年推出首张合辑《高晓松作品集青春无悔》，1999年以“红白蓝”的概念发行了叶蓓的《纯真年代》和朴树的《我去2000年》，麦田音乐的这三张唱片均获得了圈内外很高的评价，也为麦田后来的发展奠定了坚实的基础。 不过，此时的麦田音乐叫华纳·麦田——也是在2000年，麦田音乐在华纳唱片董事总经理许晓峰和麦田音乐创始人宋柯的共同促成下成立的华纳唱片加盟子品牌。 华纳也通过这种方式进军内地唱片市场，麦田音乐则借助华纳唱片的制作，宣发，品牌等等，可谓强强联合。 有这样的背景“麦田音乐”对于想占据主导权的繁星科技显然是不利的。 …… 创始人1： 宋柯，1983-1988年就读于清华大学环境工程系；1990到1992年就读于texasa&muniversity。 1990年到1995年，赴美留学，毕业后经营珠宝生意。 1992到1995年期间就职于skylineint’lco.，ltd。 1996年到1999年期间回国创办麦田音乐制作有限公司。 1996年，宋柯为师弟高晓松的专辑《青春无悔》投资了二三十万元，最后赚到了约50万元，从此，他的身份从珠宝商人变成了音乐商人。 2000年开始担任华纳唱片中国公司常务副总经理、制作总监。 …… 创始人2： 高晓松，1988年考入清华大学电子工程系，后退学进入北京电影学院导演系研究生预备班学习。 早期事业以电视编剧、音乐创作及制作人为主。 1994年出版《校园民谣》合辑，1996年推出个人作品集《青春无悔》。 1996年高晓松和宋柯创办了“麦田音乐”独立品牌。 …… 看到这里，李星灿就在想是不是“麦田音乐”后来被阿里收购了？ 要不然，高晓松凭什么成了阿里文娱的董事长？ “嗯！很有可能！ 按照阿里的作风，不会买一家没有名气的公司，肯定在业界至少前几名的存在，不然怎么吸引流量。 那还有什么说的，截胡！” 当然李星灿没想到的是，虽然高晓松成了阿里文娱的董事长，而宋柯后来也成了阿里音乐的董事长。 但是两人都是以个人身份加入的，阿里并没有收购麦田音乐。 不过，麦田后来发展的很好倒也是真的，这也算是“因缘际会”。 …… 李星灿给张勇的回复是，“可以开始接触，以入股为主，不必强调控股权，慢慢来，具体谈判由你做主。 另外也可以继续关注其他音乐制作公司作为备选，甚至可以招募个人音乐人，制作人，组建繁星科技自己的音乐制作公司，详细情况也由你酌情处理。” 鸡蛋自然不能放在同一个篮子里，虽然繁星科技从头开始有点困难，但是绝不能坐以待毙。 而随着李星灿音乐布局的开始，天天静听也从之前的“蛰伏”变成了全面扩张了。 从12月6号开始，小白管家和my123网址大全都开始对天天静听进行推广。 随着这两大利器的加持之下，天天静听的用户数量开始飞速增长。 （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第113章 天使轮融资 2001年11月28日，标准普尔将安然债务评级调低至“垃圾债券”级。 2001年11月30日，安然股价跌至0.26美元，市值由峰值时的800亿美元跌至2亿美元。 2001年12月2日，安然正式向破产法院申请破产保护，破产清单中所列资产高达498亿美元，成为美国历史上最大的破产企业。 2002年1月9日，美国司法部宣布对安然进行罪案调查，并于1月24日举行国会听证会。 从以上就可以看出，上市公司财务造假，老美玩的也不赖。 不过后果也是严重的，公司破产，财务审计公司破产，涉及财务造假的公司主要责任人都坐牢了。 …… 随着账面盈利资金越来越多，高盛对接李星灿的工作人员也不断变化，直到最后的主管级财务顾问。 这就是有钱人的特权。 在12月4号的时候，李星灿的做空合约交割，扣除手续费和借出股票的利率。 李星灿的账户金额达到了——2631.25万美元。 此外，李星灿还得到了专属于高盛客户的黑金卡，至于对方说的一堆特权，李星灿也没那么多心思去听，只是记住了他说的24小时随时在线服务。 …… 这是李星灿一直以来赚到的第一笔能大肆消费的钱。 之前，在繁星科技赚到钱还要着想公司的扩张，公司未来的发展需要，以及自己的规划需要。 这都压抑着，李星灿消费欲望，毕竟要考虑更长远的发展。 而这一笔不菲的美元资金，对于此时的李星灿来说，显然没有那么多的顾虑了。 挣到钱的李星灿，第一时间就去报名考驾照了。 经常看着美国街上那些肌肉车，学机械出身的李星灿可早就垂涎三尺了。 但没有美国驾照，想在美国开车，就等着被拘禁吧！ …… 2001年12月8号，火种源投资公司（firesourit）是世界著名私立研究型大学，素以顶尖的工程学和计算机科学而著名。麻省理工学院以其开放的校风、领先的计算机科学而被誉为是黑客精神的发源地。 这所大学以默许的态度鼓励学生的恶作剧和探索行为，他们的学生为了各种各样或深奥或轻松的理由闯进教室、爬过通风管道、规避安保措施的事例数不胜数。 这些稀奇古怪的事情甚至被分门别类地展示在学校博物馆里，成为咖啡桌上的谈资。 校方通过赞美这类的恶作剧来凸显学校的开放风气，告诉大家这里鼓励学生们追求各种各样富有创造力的项目，甚至是打破常规的项目。 mit为何会学风如此开放，部分原因在于它并不是而且从来也不是一所大学，它只是一所“学院”。 从1861年建校开始，mit的宗旨就是培训工程师，以及将现有和新兴的科技转换为实际应用。 它是一个应用思想与科技的中心，专注于实用的科技而不是哲学。 而霍克·海伦正是mit中专注于计算机技术的佼佼者。 …… 就在facebook如火如荼发展的时候，李星灿又迎来了期末考试，一学期一度的“鬼门关”。 不论是在清华还是在哈佛，期末考试总会是事物繁多的李星灿的噩梦。 只是不知道这次的噩梦会不会被吓醒…… （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第114章 酝酿未来 12月18号，李星灿的期末考试结束，开始了为期三十七天的圣诞节假期（相当于寒假）。 而叶语薇的考试时间会稍微晚一些，她将会在12月20号结束自己的所有考试。 在美国的大学，期末考试结束之后，都有一些欢呼庆祝的聚会。 结束考试，节奏稍稍放松了一点的李星灿，也空出时间参加了这次学校的聚会，在这个过程中也认识了不少人。 虽然李星灿之前一直拒绝参与聚会，但是作为facebook的创始人，再加上那场在礼堂里给众人留下深刻印象的辩论，就为李星灿增添了几分神秘色彩。 当接触之后，众人才会发现李星灿有着中国式儒雅的同时，同样还有美国式的幽默和开朗，这让他一下子就成为了社交明星。 在这样的放松时刻，自然会少不了酒精的熏陶。 总会有些女生喝的脸红扑扑的，然后扑在男生怀里，随着音乐起舞。 而在晚会结束之后，它们所谓的放松，那才真的会更加放松。 虽然李星灿也曾听说过这种放松的舞会，但是当你亲眼见到的时候，还是会觉得有些生猛。 作为出名人物的李星灿，自然少不了有些火辣女孩想尝尝来自神秘东方国家的味道，但是李星灿都很巧妙的借机躲过去了。 虽然自己这一世的“第一次”说起来有点假，但是无论如何也不能这样草率的交出去啊！ 觉得没有多大意思，可能还会越来越危险的李星灿就早早的回家了。 回家之后的李星灿登录上facebook就向叶语薇发出了一条信息：“在干嘛？” （facebook内置聊天功能，就像早期的阿里旺旺，只能聊天。） 叶：“当然在看书，我明天可还要考试……” 叶：“你不是参加学校的放松聚会吗？怎么那么快回来了？” 李：“再不回来，就要被当成唐僧肉被人吃掉了！阔怕！” 叶语薇看着李星灿发过来的消息，顿时忍不住笑了。 既是被李星灿的话逗笑的，也是有点小开心。 …… 叶：李大厨！我想吃你做的宵夜怎么办？ 李：天气冷，我给你做混沌好不好啊？ 叶：好啊，好啊！这个时候吃一碗混沌一定会从头舒服到脚的！ 叶：那我可等着你的混沌！ 叶：不说了，我要先看书了，明天还得考试，拜拜！ 李：嗯！拜拜！ 叶语薇关掉和李星灿对话的窗口，看着电脑屏幕不自觉的笑了。 …… 第二天，李星灿没有去公司，而是在构思一些有关未来的东西。 此时的facebook已经走上快车道，显然需要的只是时间的积累和适当的机会。 只要在合适的时候，把华尔街那一帮贪婪的家伙拉进来，让他们不断地投入大量的资金，让他们充分的分享其中的利益。 那么在facebook上市之前，他们会帮facebook清理掉一切的障碍。 …… 在2008年金融危机之前，华尔街在美国政坛有着举足轻重的地位。 很多的华尔街高管成为美国政府的高级官员或幕僚，顾问。 2008年金融危机，华尔街自己把自己玩脱了，最后靠着美国政府发债救助，印了几万亿美元。 华尔街靠着自己“大而不能倒”的地位，在金融危机的过程中依靠美国政府救助，并没有付出多大损失。 自己犯错，却没有损失，有的公司甚至靠着政府救助盈利了，也是见鬼…… 而美国的中产阶级，普通人都被掏空，这导致华尔街的声望一落千丈。 后来，2011年9月17号，美国民众发起“占领华尔街”运动就是最直接的体现。 华尔街在美国政坛的影响力，也日益萎缩。 …… 李星灿此时想的是未来可能遇到的制裁，该如何面对。 按照李星灿的设想，facebook需要在北美，亚太，欧洲三个市场发达地区完成重点布局之后，才会上市。 这样初步算来，最合适的时间是在2006年的中旬。 上市之后，华尔街的这些吸血鬼的利益就和“facebook”的利益就不那么一致了，他们就没有理由对facebook进行袒护了。 不过这些人从facebook套现肯定需要时间，这样大规模的套现，没有一两年来酝酿基本不可能。 此时，已经发展成为科技巨头之一的facebook肯定会面临一些“鹰派”议员的攻击，先形成舆论攻击。（就像攻击华为，tiktok一样。） 在他们逐渐套现和形成舆论攻势的时候，金融危机就会爆发了。 此时的美国需要中国来承担金融危机的压力，而facebook也会成为股市上的龙头股票之一，会影响美国股市的大局。 所以无论从那个方面来说，这样的打压计划都会因此而推迟。 这就会给facebook一个更长时间的发展期，直到2010年前后，美国从金融危机中逐渐脱身，而华尔街也再无“权柄”。 随着美国大选，奥波马上台，2009年希拉里提出重返亚太，以及之后2012年的亚太再平衡战略。 显然此时的中美关系开始出现一些利益上的纠纷和摩擦，但是美国对于基本的国际秩序还是遵守的，两国还是合作大于竞争。 但此时的facebook就会在北美失去生存的环境，估计就得退出市场。 李星灿想了很久，也想不出什么解决的办法。 因为这是大国博弈和政治博弈，个人力量显得微不足道。 …… 同一个屋檐下的舍友约瑟夫见李星灿已经放假了，还在家里，显然很空闲，于是邀请李星灿参加他们麻省理工晚上的聚会。 李星灿也有些想放松一些，看看麻省理工的聚会是什么样的，也算是见识不同的学校文化。 顺便还可以去认识一下麻省理工的朋友，这里的“理工科”能人可不少。 再者，约瑟夫在自己刚来的时候，对自己也很照顾。 出于这些原因的考虑，李星灿就答应下来了。 …… 晚上6点半，在聚会开始之前，李星灿跟着约瑟夫一起认识了不少人，也和不少人交换了联系方式——facebook账号。 当和人交谈的李星灿转换交谈对象的时候，眼睛随意的掠过四周，好像看到了一张似曾相识的面孔。 这让李星灿匆匆掠过的眼神，急忙的再返回回去确认。 “果然是她！那个像风一般的女子。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第115章 风一般的女子 李晓莹，祖籍粤省，13岁移民，在美帝上了半年初中，跳了一级，然后上了高中，大学。上大学的时候，收到了麻省理工，耶鲁大学和斯坦福大学的录取邀请。 最终选择了麻省理工的李晓莹，只用了三年时间拿到了平常人需要6年时间才能拿到的两个学士学位和一个硕士。 在麻省有一句话叫学业、睡眠、社交圈，你只能选择两样。 而李晓莹选择了牺牲睡眠。 20岁离开大学的时候，她身上带着计算机科学学士，经济学学士和电子工程及计算机科学硕士，顺利的进入了许多人梦想的麦肯锡。 随后又开始了她一路带风的开挂人生。 2000年6月-2002年7月：麦肯锡管理顾问； 2002年7月-2004年12月：ikanos市场及营销总监； 2004年1月-2005年12月：ut斯达康副总经理； 2006年1月-2008年11月：kpcb最年轻的全球合伙人； 2010年4月至2017年5月：云锋基金董事总经理。 …… 脑海里浮现出李晓莹大概简历的李星灿，不由得有些“相形见绌”。 三年时间就拿下计算机硕士学位，这已经很厉害了，但她还顺手拿了个经济学学士学位。 简直没法让人活！ 而之后一路的工作简历，更是无以复加，几乎都是全球知名公司的重要职位。 似乎开挂的人生一直在延续。 李星灿觉得后来媒体对她的一句评价真的是恰到好处——“风一般的女子！”。 既形容了她的格外的优秀，也意味着正常人是可望不可企及的。 …… 李星灿站在不远处观察着李晓莹。 她穿着一身黑色修身的职业套装，黑色紧身衬衫的衣领翻在外面，最上面的两颗纽扣没有系上，露出细嫩的粉颈。 胸前也有些规模，目测至少在b+到c之间，在李星灿的审美看来这种规模恰到好处，尤其是和她的身型很匹配。 李晓莹的身型是比较高挑的，大约在168-170左右，黑色的长发被她挽在了脑后，只留脸颊两边各垂下一缕发丝，她的五官比较秀美，只是一双眼睛有点特别，眼角稍微的有点下坠，给人一种楚楚可怜的感觉。 长得这么好看也就罢了，偏偏还那么优秀，这让李星灿内心不自觉有了一种潜在的征服欲。 但是李星灿并没有意识到这一点。 或者只是以为前世延续的心态没有转变过来——是对李晓莹这样优秀女性的一种倾慕的心态而已。 …… 在李晓莹从一个朋友的交谈中脱身的时候，李星灿走了过去，举着酒杯对着李晓莹说道： “你好！可以认识一下吗？我叫李星灿，英文名叫starli！” 在这样的异国他乡，听到一口熟悉的普通话，李晓莹顿时感觉有些亲切感。 眨着眼睛，看着眼前这个身穿蓝色迪奥西装，略显帅气的阳光男孩儿，李晓莹笑了笑和李星灿碰了一下酒杯： “李晓莹，你也可以叫我amanda（阿曼达）。” “冒昧的问一句，你现在读几年级？学的什么专业呀？”李星灿明知故问的问道。 问及这里，李晓莹似乎松了一口气似的，做了一个深呼吸。 然后略含笑意的说道：“我主修计算机科学，辅修经济学的，可我已经毕业了，小学弟！” 李星灿看着李晓莹的动作，似乎也明白了。 “这样的三年生活，对于李晓莹来说也会是一场深刻的磨难，只不过她的意志更坚强罢了。” 李星灿摇摇头，笑了笑。 李晓莹看着李星灿的动作和神态，问道：“怎么，你不信？” 李星灿认真的说道：“没有！我只是在想，三年时间拿到了平常人需要6年时间才能拿到的两个学士学位和一个硕士学位，你到底错过了多少年轻人该有的生活。” 听到李星灿说的话时，李晓莹的眼神有一时的失神，却又很快恢复正常。 “我不后悔，这就是我想要的生活！”李晓莹很平静的说道。 也不知道，李晓莹这句话是说给李星灿听的，还是说给自己听的。 李晓莹岔开话题的问道：“你呢，小学弟？” “我是清华的交换生，今年大二，学的也是计算机科学。” 说到这里的李星灿，用手挡着轻声的继续说道：“不过我是隔壁的！” 李晓莹听了之后轻笑道：“那你胆子不小啊！敢来这里？” …… 哈佛和麻省虽然是邻居，但是向来是不对付的，嘴炮和斗争从未停歇。 mit学生要从学校所在的查尔斯河北前往波士顿，有一座桥是必经之路，这就是始建于1891年的哈佛大桥。 mit人恨透了每日通勤还得看到对头的名号，闹上法庭要求市政府重新命名这座桥。 而哈佛大学据理力争，称早在1636年就横空出世的哈佛对美国教育有卓越贡献，学校跟前的桥叫“哈佛”是当仁不让的。 哈佛世界闻名时，别说mit了，连美国都还没诞生呢，后辈小子根本没有资格争夺大桥命名权。 于是乎，mit的申诉被悲惨地无视了。 好像生怕戏剧效果不够，mit工程师在此时站出来说他们分析了哈佛桥的结构，认为这个桥不稳固，如此糟糕的设计正好配哈佛之名。 市政府不以为意，哈佛也当是mit嘴硬不肯认输，谁料到桥建成后的第5年，由于交通量剧增，它真的华丽地垮了…… 现在大家看到的哈佛桥已经是2.0版本了。 这只是其中的一个例子，实际上两者的“相爱相杀”，从未停歇。 …… “岂止，我待会儿还要给他们做一次演讲，他们还得给我欢呼，鼓掌！”李星灿用夸张的语气和神态说道。 李晓莹有些看傻子一样看着李星灿。 虽然麻省的学生不会针对你一个被朋友带进来的哈佛学生，但是你在麻省的聚会上演讲，这意义可就不一样了！ 李星灿看到李晓莹的质疑的神态，笑着说道：“怎么，你不信？” 李晓莹摇摇头表示确实不信。 “那这样吧！我们打个赌，输的人就请对方喝一杯咖啡！” 李晓莹实在想不到自己有什么输的理由，更何况一杯咖啡的赌注，输赢都无伤大雅。 于是伸出右手，轻拍了一下李星灿伸出的右手，发出清脆的声音。 “成交！” （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第116章 年轻的人，疯狂的事 时间刚好到达7点整的时候，一个身穿哈希风格服装的年轻学生站在了众人的正前方。 然后开始了舞会前的正常渲染，引动情绪。 在一番的鼓动之后，终于轮到了李星灿上台的时刻。 “值得注意的是今天我们邀请来了一个神秘的嘉宾参加我们的聚会，他会是谁？” 众人的目光都注视着前台，期待着那个所谓的神秘嘉宾，但是却不见踪影，于是众人开始四处张望。 李晓莹也开始四处张望，寻找这个所谓的神秘嘉宾。 寻找无果的李晓莹无意间把目光落在李星灿身上，却又摇了摇头，喃喃道：“怎么可能！” 对此，李星灿只是淡然的笑了笑，然后在李晓莹瞪大的目光中走向前台。 接过话筒的李星灿，笑着对约瑟夫说道： “嘿！约瑟夫，我必须要纠正你的错误，我可谈不上是什么神秘嘉宾，我只是一个和朋友一起来放松的家伙。” 由于李星灿没有转身，所以众人只能看到李星灿的背影，而看不到他的面孔。 “我的朋友，你还是一如既往的谦虚！但现在，你得和等了你很久的朋友们说点什么，让他们知道你的身份！” “嗯……蓝色的海洋连接大洲，而蓝色的fait不会有任何的作用！” 约瑟夫的话引起一片的哄笑。 “你知道，这是哪儿？这是mit！mit！” “mit！”众人也应和道。 等众人笑闹过之后，李星灿才说道： “不不……这一点儿也不重要。 重要的是刚刚我和一位美丽的女孩打了一个美丽的赌注，当我接下来被全场“嘘”的时候。她就会答应和我约会（美国的初次约会意义不一样，只是初步接触，就像交普通朋友一样）。 因此，你知道的……” “喔！” “这样看来，你的约会看来要泡汤了！”人群中有人蠢蠢欲动的喊道。 有些人见到过李星灿和李晓莹的聊天，于是有人把目光看向李晓莹，猜测她就是那个女孩儿。 李晓莹看着台上的那个“满嘴谎话”的家伙，咬了咬牙，此时李星灿的目光也扫过来，两人相视，李星灿得意的一笑，而李晓莹面无表情。 但在李星灿目光移走的时候，李晓莹的嘴角却略微上扬。 “所以请记住，接下来没有掌声，只有嘘声！” 有人鼓了一下掌，之后就带着一片人开始鼓掌。 李星灿在台上做出不知所谓的表情，并不停的问，“为什么？为什么？” 引得台下的人一片哄笑，然后鼓掌的声音却越来越大，应和的人越来越多，显然是想看李星灿的好戏。 李星灿却突然面色一转，笑呵呵的说道：“你们上当了！真正的赌注是相反的，被愚弄的家伙们！” “我胜利了，现在我要开始我美好的约会了！再见！上当的家伙们！” 说完李星灿就走到李晓莹面前伸出右手：“美丽的女孩，很高兴开始和你的约会！” 在这样众目睽睽之下，显然李星灿的动作和言语都有些挑衅的意味。 就在此时，不知从那个角落飞来一块宴会蛋糕直接从后面砸在李星灿的头上，接着第二块，第三块…… 预料到接下来会寡不敌众的李星灿直接牵着李晓莹的手，就开始往跑。 跑到门口的时候，李星灿一边跑一边喊道：“愚蠢的人才会用暴力解决问题，有本事来用智商解决问题，我在facebook等着你们！被捉弄的家伙们！” 有些爱玩闹的人，甚至开始在背后追逐李星灿和李晓莹，一边投掷着“炮弹”。 所幸李星灿的雪佛兰皮卡车离得并不远，就在门口，李星灿载着李晓莹就一溜烟的跑了。 （因为有十几年的开车经验，所以李星灿很容易就拿到了美国驾照。） 李星灿看着后排有些脸红的李晓莹，笑着说道：“年轻人就应该做一些疯狂的事情，不然叫什么年轻人呢？” “还说呢！明明是你惹的事，可我为什么要跟你一起跑，害的我的后背也中弹了！” 李星灿看着后视镜里的李晓莹，笑着说道：“好吧！这是我的错！但是我也想知道，你为什么要跟我一起跑呢？” 李晓莹看着后视镜里的李星灿，制止了话题，“不要说话，好好开车！” 没有再说话的李星灿按照李晓莹的指示，开了没多久就到了一家咖啡店。 “这是我以前常来的咖啡店，味道还不错！” “听你的！” 两人选择一处靠窗的地方坐下之后，李晓莹叫了一杯“蓝山”，对咖啡并不懂的李星灿也同样来了一杯“蓝山”。 “说实话，我并不懂咖啡，我比较喜欢喝茶。”李星灿引出话题道。 “那你可以试一试，也许会有异曲同工之处。”李晓莹推荐道。 李星灿端起咖啡抿了一口，像喝茶一样用舌尖品了很久，然后点点头很认真的说道：“感觉还不错，有一股咖啡味！” 李晓莹顿时忍不住笑了，“你总是这样逗吗？facebook的创始人！” （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第117章 网易的股份 （划重点！这一段的作者说，请大家好好看一下！） …… “这我可说了不算，得你自己来判断。”李星灿摊摊手说道。 李晓莹看着李星灿淡然的一笑，觉得这个才刚刚认识的家伙真的挺特别的。 “我也想问你一个问题。” “作为一个二十多岁的青春女孩，你穿着这样的服装来参加大学生聚会，你不会觉得有些格格不入吗？” 李星灿指着李晓莹的黑色西装，表情有些疑问的问道。 李晓莹笑着说道：“我是在这边出差，正好听朋友说这边有聚会，就过来看看，还没有来得及换衣服。” “好吧！其实我想说的是，你不能在麦肯锡呆的太久，这样会让你失去年轻的锐气和朝气！总和一群老家伙呆在一起，你的心不自觉的也会变老的！” 李晓莹盯着李星灿，皱了皱眉头：“你似乎对我很了解？” 李星灿表现得很从容，淡然的笑了笑： “虽然我可能比你要出名，但你也要自信一点。 amandali——可是闻名麻省和哈佛的中国女孩儿，三年完成别人六年的学习，然后一毕业就进了麦肯锡，是多少人觉得难以置信的榜样！” 李晓莹舒展了一下眉毛，含笑的问道：“所以你到底想说什么？” “虽然可能有些冒犯，但是我还是想说，麦肯锡，不适合你！” 李星灿一边说一边摆摆头，表示不认同李晓莹继续呆在麦肯锡。 李晓莹端起咖啡轻轻的抿了一口，却没有反驳。 在麦肯锡，几乎所有的同事都是中年人，而只有李晓莹是二十岁，一毕业就进来的，为了工作和同事之间的相处，李晓莹只能尽量的将自己打扮的成熟一点，穿深色衣服。 （麦肯锡是一家世界级领先的全球管理咨询公司，通常咨询顾问都是有丰富的各行业经验的专业人士，所以大部分都是一些在各行各业有经验的中年人。） 但是作为一个才刚刚二十一岁的女生，怎么可能不爱“红装”？ 只是受限于工作而已，受限于自己对人生的规划而已。 此时的李晓莹也觉得自己在麦肯锡积累的经验差不多了，要去寻找下一份工作，继续积累不同的工作经验，为自己的未来创业做准备。 是的！创业！ 李晓莹给自己规划的人生一直很有目的性。 …… 李星灿看着面前的这个智慧的女子，很认真的说道： “我希望当你未来考虑下家的时候，可以把facebook作为你的选项之一。 我想年轻人之间的碰撞才会更有意义些！ 因为年轻就代表着希望！” 李晓莹微笑着说道：“所以你现在是在挖人吗？” “不不！是建议，作为一个才刚刚认识的朋友的建议！” 李晓莹认真的看了一眼李星灿，“好吧！如果未来我真的离职的话，我会认真考虑的！” 随后两人聊了很多琐碎的事情，在这个过程中，李星灿总能穿插说出一些新的名词或者小故事把李晓莹逗笑。 到了晚上8点多的时候，李晓莹提出要离开了，李星灿也觉得两人聊得恰到好处，于是李星灿又载着李晓莹回她住的宾馆。 …… 在酒店的大堂，李晓莹对李星灿伸出右手。 “谢谢你所有的幽默，让我得到很多久违的欢乐，再见！” 李星灿轻轻握住李晓莹柔软，白皙的小手。 “我想这应该是作为男生的荣幸，再见！” 在李星灿转身离去的时候，李晓莹却看着离去李星灿的背影，笑靥如花。 一个能契合心灵的人，总会很容易铭记于心。 …… “若她涉世未深，就带她看尽人间繁华；若她心已沧桑，就带她坐旋转木马！” 是至理名言，讲究的就是一个对症下药。 当李星灿了解李晓莹未来人生轨迹，能大致分析此时李晓莹所思，所想，所需的时候，这种心灵契合似乎就变得很容易。 …… 12月20号，李星灿委托华尔街的一家普通的金融公司向霸菱投资和新闻集团收购已经停牌了4个多月的猪厂股份。 猪厂股权主要有几大部分： 第一就是创始人丁磊，丁磊持有网易股份在百分之五十八左右。 第二就是新闻集团，持股在百分之八点五。 第三就是霸菱投资，持股在百分之三点二。 第四就是股市上的发行股票。 （可能会有些出入，但是这是已经能查到的数据了，都很不容易了，请理解！） …… 霸菱投资的徐欣在1999年投资网易500万美元，持有网易股票96万股，占网易总股本的百分之三点二。 （徐欣就是后来自己成立今日资本集团，投资京东的女风投大佬！） 根据后来徐欣的自述，好像霸菱投资内部对于已经停牌网易相当不看好，已经打算放弃了。 但是徐欣选择相信网易，顶住来自上级的压力，继续支持丁磊，这才最后在2003年的时候彻底翻盘。 这当中就有自己捡漏的机会！ …… 网易的另一个重要的投资者，是当时对于中国互联网企业来说的巨无霸企业——新闻集团。 2000年3月，新闻集团以4000万美元购得网易256万余股b系列优先股，上市后相当于256万余股adr，每股adr的价格为15.60美元。 按照持股比例计算，新闻集团持股在百分之八点五左右。 与关注互联网企业的风险资金不同的是，新闻集团对网易的投资属于战略投资。 按照新闻集团的计划，作为中国三大门户网站之一的网易，将是新闻集团在中国网络媒体的代言人。 因为新闻集团是战略投资，而不是价值投资，所以看重的协同性和战略意义。 不过，人家新闻集团可是财大气粗，在此时就已经几百亿美元的市值了，可能根本就看不上亏损的这点小钱。 对于新闻集团的股份，李星灿纯粹是想试一试，能成就成，不能成就算了。 …… 当然对于收购的价格，李星灿压的很低。 停牌之前的网易股票价格在0.64美元，李星灿给金融机构定的初步价格是1美元，底线是1.2美元。 所谓“捡漏”就是，不能让对方看出自己很看中这个价值，能成就成，不能成就算了。 当然这个委托收购也是李星灿想试一试，能不能捡个漏，能成就成，不能成就只能在网易复牌之后，在股市上吸纳网易的股票了。 （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第118章 一个简单的拥抱 （划重点，本章后面的作家说，也请大家仔细看一下！有利于让大家理解当时的大环境。） 12月24日，是美国的传统节日——平安夜。 入乡随俗，李星灿就组织着所有facebook的员工们一起过美国节日，也算是这段时间持续高压工作下的放松。 买下两棵圣诞树，然后一起装扮它； 做很多只中式的烤鸡，一只西式的烤火鸡； 中国人冬日聚会必不可少的火锅； …… 总之，这就是一场中西合璧的聚会，所有的一切都是为了开心。 在一群人喝着啤酒，唱着歌，舞动着自己迷人（销魂）舞姿的疯狂中，度过了一个快乐的夜晚。 …… 宴会结束之后，包裹严实的李星灿和叶语薇肩并肩一起走在回家的路上。 此时的波士顿已经开始下雪了，白色的雪花飘落在偶有的行人头上，而透亮的月色在雪面上折射出光芒，让整个世界变得明亮。 虽然公司距离住的地方有点远，足有1.5公里，但也没办法，在这样的时候根本就避免不了喝酒，所以作为交通工具的车首先就被淘汰了。 两人在洁白平整的雪地上压出一个又一个脚印，一大一小。 双手插在兜里的李星灿用肩膀轻轻碰了一下身旁的叶语薇问道：“冷不冷啊？” 叶语薇转过头看着正在看着她的李星灿，笑着摇了摇头。 随即又说道：“我一直都没发现，你唱歌很好听，以后上学的时候唱给我听好不好？” 李星灿看着叶语薇白的透亮的面容，开玩笑道：“当然可以，不过唱歌可是要收口水费的！” “啊？唱歌还要收费？”叶语薇皱了皱眉头。 “当然要收费了，唱歌难道不费口水吗？”李星灿理所当然的回答道。 “那我每天给你买瓶水就好了！” “那就可以啊！”李星灿一脸笑容的说道。 叶语薇也对李星灿露出温馨的笑容，暖暖的。 李星灿笑着伸出插在衣兜里的右手揉了揉叶语薇的小脑袋，顺手将叶语薇头上的雪花抚落。 “我们facebook在圣诞之后会组织员工一起旅游，你愿意一起来吗？” 叶语薇显得有些开心，但却又看着李星灿，有些顾虑的说道：“可我不是你们公司员工啊！这样会不会不好？” “没关系，你可以说是ceo的女朋友，我想他们会理解的！”李星灿眨着眼睛，颇有意味的说道。 “想得美！” 脸色有些发红的叶语薇，用左手手肘用力敲了一下李星灿的肋部，然后直接就跑了。 所幸的是李星灿穿的很厚，不然这一下估计得很长时间才能缓过来。 李星灿揉了揉自己的肋部，连忙就追上去了。 很快李星灿追上了叶语薇直接从背后抱住她。 “别动！别动！要倒了！” 由于叶语薇有些小反抗，再加上底面很滑，让李星灿有些失衡，歪歪倒倒的坐在雪地上了。 而叶语薇也由于被李星灿用手禁锢着，也摔倒了，不过坐在李星灿的大腿上了。 两人相互看着对方都一脸懵的样子。 李星灿和叶语薇都不知为何的大笑起来，在洁白的雪夜里传播的很远很远。 “哈哈哈……” …… 不知过了多久，李星灿揽着叶语薇的肩膀，继续走在被大雪覆盖的道路上。 “好吧！之前是开玩笑的，你入职之后会是我们facebook的财务总监。 现在的facebook是时候需要一名专业的财务了，怎么样？考虑一下？” 叶语薇眨着乌亮的眼睛，很快点点头认真道：“嗯……看在你那么诚恳的求我的份上，那我就勉为其难的答应你了！” 李星灿一脸疑惑的看着叶语薇。 “难道你不再认真考虑一下吗？这个决定是不是做的太仓促了？或者说，是你们家的勉为其难都是这样？” 叶语薇看着李星灿的样子，就知道李星灿是故意的，一股怒气从心底而生，就再也压抑不住了。 “李星灿，我要咬死你！” “诶！我错了，我错了，我错了……” …… 又过了不知多久，叶语薇露出开心的笑容，神清气爽的呼出一口热气，看向身旁李星灿的时候还发出一声轻“哼”。 而李星灿则在无奈的苦笑的同时，一边清理自己头上的雪花。 继续前行的两人很快就走到居住的街道，马上就到家的时候。 李星灿拉住了叶语薇，从衣兜里掏出一个用红色彩纸包装好的盒子，递给叶语薇，露出灿烂阳光的笑容，然后说道：“虽然这是洋人的节日，但入乡随俗，我们也要洋气一回！” “叶语薇，李星灿希望你的每一天都“平安快乐”！” …… 叶语薇没有说话，只是露出迷人的微笑和浅浅的酒窝，靠近李星灿，然后给了李星灿一个大大的拥抱！ 叶语薇贴在李星灿的耳边说道：“这个拥抱就是我送你的礼物，虽然很简单，但我想你会记住，我也会记住的！” 叶语薇松开拥抱的李星灿之后，说了一句“再见！”，就一路头也不回的跑回去了。 李星灿则依然站在原地在回味残留的叶语薇身上的味道，看着叶语薇离去的背影，不知什么时候笑出了声。 …… 回到房间的叶语薇，看着手里握着的李星灿送给她的礼物，想起刚刚自己的样子，又有些脸红。 这样主动去抱一个男生，似乎这还是第一次。 叶语薇摆摆头，似乎在转移自己的注意力，自言自语的说道：“他会送我什么？” “要不现在拆开？”…… “要不，还是等过了十二点之后吧！” …… 在圣诞节的一周之前，facebook就上线的了一项新功能——电子贺卡制作插件。 为了更好的用户效果，李星灿特意让人去购买了一些火热歌曲的使用版权，可以插入在电子贺卡中。 这个插件可以让每个人都可以制作自己独特的电子贺卡，送给自己的朋友，可以极大的提高facebook的在线社交属性。 从12月24号开始的制作圣诞贺卡活动，在短短两天内，用户注册量暴增一百二十多万，总计制作出8000多万张电子贺卡。 显然这又是一次成功的“社交推广”！ 而李星灿得到facebook最新的统计数据是： 截止2001年12月25号晚上12点，facebook的注册用户量已经突破七百五十万。 其中校内用户占据总用户的百分之九十左右，已经毕业的用户约占百分之十，用户平均在线时长在47分钟。 这些已经毕业的社会用户，将会为facebook的下一步扩张做出铺垫。 （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第119章 夏威夷 圣诞节之后的第二天，就是早就约定好出行的日子。 所有的faarria叶的建议，有利于大家。我当然要批准，只是这额外的开支就从marria叶的工资里扣。” 李星灿指着身旁的叶语薇说道，叶语薇对此表现得很淡然，似乎与自己毫无关系。， 所有人都在公司里见过和李星灿十分亲昵的叶语薇，虽然李星灿从来没有以女朋友的身份向众人介绍过她，但大致也能猜到两人的关系。 “管是谁出的钱，总之就是他们夫妻俩！” 所以从繁星科技出来的员工都笑呵呵的对着叶语薇说道：“谢谢！嫂子！” 而后来加入faceook的麻省理工员工洛克，不知怎么的见状也学着众人对着叶语薇说道：“谢谢，勺子！” 洛克蹩脚的中国话一出口，就让在场的国内员工哄堂大笑。 而叶语薇却从始至终保持着微笑，似乎什么都没发生，显得落落大方。 李星灿觉得自己好像突然发现了什么，人前大气端庄，私下小魔女…… 看着叶语薇温润光滑的侧脸，李星灿内心感慨了一下： “这样的女孩子娶回家，出门在外能撑得起面子，在家里又会很有趣，这样的生活想想就很有福气啊！” …… 从波士顿飞往夏威夷需要11个小时，旅途会显得很漫长，这也是李星灿选择商务舱的原因。 廉价的经济舱会让这次旅行的振奋效果和应有的欢乐减少一半，既然已经决定要大出血一次，也就不在乎最后的那一哆嗦的事情了。 李星灿和叶语薇两人的座位相邻，两人不知怎么就开始聊着一些小时候的事情。 李星灿说起自己调皮捣蛋的小学生涯的时候，显得异常的怀念。 而叶语薇也目光有神的看着李星灿，听着他的“英雄事迹”，时不时的微笑，偶尔说几句自己的事情，但却并不深谈。 吃过晚餐之后，李星灿和叶语薇一起看了一场电影——《肖申克的救赎》。 看完之后，两人相互探讨了一下这部电影的剧情和内涵，然后就各自带上眼罩，盖上毯子睡觉了。 …… 第二天，早上六点多。 李星灿睡醒了，有一种特别舒服，神精气爽感觉，似乎得到了一种神秘力量的加持。 （有时候睡醒感觉特别舒服，也不知道为什么，有没有大佬解释一下？） 李星灿转过头，看着身旁带着眼罩正在熟睡的叶语薇，看着她光滑的鼻梁，温润的嘴唇，红润的脸蛋…… 不知过了多久。 等李星灿去了一次卫生间回来的时候，叶语薇已经醒了，在揉着自己惺忪的睡眼。 “新的一天开始了！感觉怎么样？叶语薇同学！” “嗯！还好，就是我总感觉有人在偷窥我！还在那里傻笑！”叶语薇看着李星灿审视的说道。 李星灿直接三连否认：“我没有……别瞎说……不可能！” 叶语薇撅了撅嘴说道：“哼，赖皮鬼！” “谁赖皮了？读书人的事，怎么能叫偷窥呢！这叫欣赏！那再说了，谁叫你长得这么好看呢！” “全是歪理！” …… 夏威夷，这个地方对天朝人来说是耳熟能详的一个地方。 不仅仅这里发生过的二战著名事件，日军偷袭珍珠港； 还有就是著名的檀香山（火奴鲁鲁），孙大炮的起家之地。 说到夏威夷，人们想到的就是草裙舞和碧海蓝天，阳光沙滩，成群的比基尼美女，人间天堂…… 夏威夷群岛位于海洋中央，又有加利福尼亚洋流经过能调节温度，因此气候温和宜人。 十二月份的温度大约在19-27摄氏度，四季草木苍翠，空气清新，风景幽美。 早上七点半，飞机平稳的在火奴鲁鲁国际机场降落，李星灿一行人抵达后直接乘车赶往酒店。 这次旅行定下的标准是：每人开支为1200美金。 扣除一些集体的活动和团体住宿费用之后，每人都得到了500美金作为这三天自主决定的开支。 按照安排，只有第一天晚上和最后一天晚上是约好一起的聚餐，其余的时候都是自由结伴出行。 已经身家不菲的李星灿觉得既然出来玩，就没有必要委屈自己，更何况还带着叶语薇。 于是李星灿自己出资，将自己房间的规格上升到最顶级的海景小别墅。 这所别墅的后面就是蓝色的大海，不过这片海是属于酒店的，不像海滩会有那么多人，私密性比较高。 从别墅的后门延伸出一条路，经过沙滩，然后延伸到海里的部分变成木质的长桥，足足有二十多米，可以让人在上面行走。 从别墅的中窗望出去，海面湛蓝，清澈见底，整体的视觉感受就很好。 别墅的房间是以白色为主色调，装修很有现代化的风格，给人的感觉就很舒服。 当然环境很好的同时，价格也不便宜，2000美金一天。 对于和李星灿住在同一个屋檐下这件事，叶语薇并没有没有拒绝。 只是在选好自己喜欢的房间就锁上了房门，似乎在表明自己的态度——仅限于此！ 李星灿对此也只是一笑而已。 对于叶语薇，李星灿觉得自己很有耐心，现在才刚刚开花而已，可不能催熟。 这一路上舟车劳顿，李星灿也觉得有些累，就在自己的房间里躺下休息，不得不说，宾馆的床很软，很舒服，李星灿很快就入睡了。 中午起床后，李星灿和叶语薇都洗了个澡，冲走身上的疲惫和一路的风尘气。 李星灿换上舒适的沙滩观光服装。 叶语薇则换上了白色长裙，带上李星灿平安夜送给她的“蒂芙尼”鸳鸯尾花钥匙项链，这种视觉冲击感绝对足够强烈。 再配合叶语薇精致的面容，披肩的长发，白皙的大长腿，这让李星灿感觉实在是挪不开眼睛。 而越看李星灿就感觉自己有些控制不住自己……！ 最后无奈借着上厕所的机会，用冷水让自己变得清醒，同时也消了消肿。 中午在餐厅简单用过午餐之后，李星灿就和叶语薇一起去闲逛附近的著名景点，也算是餐后的散步。 叶语薇总能给李星灿介绍一些景点的出处和特点。 虽然刚开始有些奇怪，不过随之一想，也算正常，早就想到过——她的家庭可能不一般。 而到了下午的一点多的时候，就是最合适开始日光浴的时刻，也是李星灿期待了很久的时候。 想想叶语薇穿比基尼的样子，李星灿就着实有些小激动。 …… 感谢“雅虎爸爸”的打赏，和书友151113090124539的打赏，感谢！ 这章是承诺给“雅虎爸爸”的加更，有点晚，请原谅。 （以后天下可不会轻易答应加更了，实在是没时间，也没有精力了！） （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第120章 量一量 在回去的途中，路过了一家大型泳具专卖店，里面琳琅满目的各种游泳用品，几乎无所不有，当然前提是你得有钱，很多钱。 最吸引人目光的还是玻璃橱窗里的那些或性感，或可爱，或清纯……种类繁多的女士泳装，这些商家可谓是深得“销售的精髓”。 “你带泳装没？没有的话，我们可以去买一套！”李星灿指着橱窗里的泳衣说道。 虽然李星灿已经尽量让自己的神态和语气表现的很正经，仿佛是不经意间的随意一问，但是显然这个话题从一出现的时候，就带着些许“不良”的想法。 叶语薇看了一眼李星灿，有些洋洋得意的说道：“嗯哼！我带了！” “带了就好，还给我省钱了！” 李星灿表现的很坦然，却拽着叶语薇的手就往泳装店里走，还一边解释道： “我没带，走吧，带我去买些专业的游泳泳具，毕竟还要待好几天呢！” 叶语薇嘴角带笑，脚上的动作显示着没有拒绝。 在逛完游泳泳具之后，李星灿指着橱窗里的一套粉红色印梅花连体裙式深v泳衣，问道：“你看这件怎么样？要不试试？” 叶语薇看着李星灿指着的那件泳衣，虽然是深v设计，但其实并不深，相对来说还是比较保守的。 这样的设计由于能露出锁骨，所以使得整体感观保守的同时还不失性感，再加上粉红色的颜色和梅花的印花设计，就又增添了几分清纯和可爱。 “不要！”叶语薇看着李星灿摆了摆头。 “不好看吗？可我觉得挺好看的啊！”李星灿挠了挠头，看着叶语薇。 “我没说不好看啊！” “既然喜欢，那为什么不买下来呢？如果是担心我没钱的话，你可以自己花钱买下来啊！” 叶语薇看着李星灿这个大骗子，实在有些恨得牙痒痒： “明明是想我穿给你看，还要我出钱买下来…… 还有刚刚在餐厅刷卡的时候，我都看到了你的卡是高盛和花旗联名的黑金卡，能随时随地透支百万美金。一般都是高盛送给那些资产过千万美金的人，你跟我说你没钱！” …… 虽然叶语薇知道这件事，但还没想过把这件事挑明，因为她觉得这是李星灿私人的事情，现在还与自己无关。 一旦问出口了，那也就意味着相互之间的关系将会更进一步，或者会给两人都带来困扰。 叶语薇觉得现在的循序渐进就挺好，自己还没有做好准备。 至于以后，那就是以后的事情。 另外，就像李星灿一样，对于自己的家庭背景似乎有所察觉，总是在某些时候刻意回避话题，并不触及根源。 这些心思细腻的叶语薇当然都能清晰的感受到。 私人空间也是相互给予的，这一点叶语薇很清楚。 …… 叶语薇横了一眼李星灿：“我才不要自己买下来，想买，的话，你就买下来自己穿！” 李星灿笑了笑，就直接让售货员找出一套尺码适合叶语薇的泳衣，直接就买下来了。 “给你买了，还怕你不穿？” …… 回到别墅之后，两人各自回自己的房间换上沙滩泳装。 叶语薇在床上摆好的两套泳装中犹豫了很久，最终还是穿上了李星灿给她买的泳装，在镜子了照了半天，觉得还不错，才打开房门。 早早换好泳裤的李星灿，看着穿着泳装出来的叶语薇，李星灿感觉血管里的血流速度开始加快，新陈代谢的速率也在加快，呼吸也变得有些急促，一切都有些不受控制。 穿着泳装的叶语薇把自己的身材尽显无疑： 深v的设计可以露出迷人锁骨的同时，还戴在颈部的蒂芙尼鸳鸯尾花钥匙项链贴在胸前，更是增添几分性感。 “以后有机会亲自量一量就好了。” 贴身的泳衣勾勒出她优雅的曲线身材，平整的腹部显得没有一丝赘肉，而修长白皙的长腿在蓬蓬的短裙下更是一览无遗。 满足了李星灿对于“初恋”的所有美好的定义。 叶语薇看着有些失神的李星灿，轻轻的笑了笑。 “走吧！海滩上会有很多美女让你看的，足够让你看花眼的。” “那也得分是谁，看她们只会是无意识地掠过而已，而看你的眼神却是满满的喜欢！” “你一张嘴，就知道骗人！” …… 附近的沙滩上已经有些人，但并不多，分散的很开，都是酒店里的付费高级用户。 酒店的管家已经在海边布置好太阳伞和沙滩椅，还有已经放在旁边冷冻盒里包装好的新鲜果汁冰饮。 安置好带来的东西之后，李星灿和叶语薇就迫不及待的下水了。 从木桥上走过，一个扑通的跳入水中，在一片大海里激起似乎毫无波澜的水花。 湛蓝的海水带着一丝阳光的气息，浸润在身上显得格外的舒爽。 而在水里的叶语薇就像一条鱼，肆意的游动，展现着她灵活，曼妙的身躯，李星灿就在后面跟随。 游了快四十多分钟之后，两人才从水里起来。 在已经布置好的沙滩椅坐下，用带来的毛巾擦干身上的水分，然后披上浴巾，躺在椅子上休息。 等到身上的水分吸干之后，最关键的时候来了——抹防晒霜。 当李星灿积极的要求承担下这个重大的责任的时候，叶语薇咬了咬嘴唇，最后还是点点头答应了。 同意之后叶语薇就用毛巾盖住了自己的脸，好像在掩耳盗铃的掩饰什么。 光看，不能上手多难受啊！ 这一上手，，感觉就不一样…… 从两条手臂开始，然后两条长腿，涂到大腿的时候，李星灿能明显感受到叶语薇身体的丝丝颤抖。 显然她的心理很排斥，自然而然的反应到了身体上。 这让李星灿放弃了继续向上的举动，改而让叶语薇转身，开始涂抹泳衣背部镂空的部分。 “好了！剩下的地方你就自己来吧！” 叶语薇掀开盖在头上的毛巾，对着李星灿露出治愈的笑容，然后接过李星灿手中的防晒霜，开始自己涂抹剩余的部分。 刚刚回到自己的位置上躺下，带上墨镜的李星灿，就看到叶语薇走过来了。 “你帮我涂了，现在该我帮你了！” 叶语薇冰润的小手涂抹上滑润的防晒霜，就开始在李星灿的身上游走，让李星灿从灵魂深处诞生一种舒坦，而这种舒坦让李星灿差点没忍住呻吟。 而穿着泳衣半弓着身子的叶语薇，此时正是春光乍现，也让李星灿大饱眼福。 让李星灿不得不感慨自己的先见之明，还好这里不是公共沙滩，要不然自己就得叫停了。 我老婆当然只能我自己看！ （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 创了个群，有兴趣的可以加一下！ 真的很严，很多东西都不能写了，我上一章感觉没写什么，又被封了。 有些内容…… 我就发在群里，有兴趣大家可以加一下！ 群号:1093589262！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第121章 回国 在第一天晚上的聚餐之后，李星灿和叶语薇一起在街边散步的时候，李星灿有意无意的触碰到叶语薇轻微摆动的手，然后在某一个时刻紧紧的握住了。 叶语薇仿佛对此不知情，只是看着沿岸的灯光，任由李星灿十指相握。 随后牵手就变得自然，而这也意味着两人正式迈出了第一步。 在夏威夷的这三天里，熟悉夏威夷的叶语薇带着李星灿去了很多景点。 两人每一天都是兴高采烈的出行，然后带着满满的欢乐回来。 12月30号，圣诞旅行结束，李星灿和叶语薇两人一起回国，而facebook的员工们则要回美国继续工作。 当然，这次飞行的待遇又升级了，改头等舱了。 头等舱的待遇那自然是没的说，空姐都是最漂亮的，而不是那些美国大妈，给人的眼光感受就不同。 另外，还有各种酒水和水果免费享用，能直接躺下的座位。 躺下后抬头就能看到的高清显示屏和高音质耳机，可以随意选择多媒体服务，人机设计也极为舒适。 说实话，头一次坐头等舱的李星灿还有点不适应，李星灿暗暗道：这就叫“穷人乍富”啊！； 而从叶语薇呼叫服务时的熟练程度看来，她绝对是头等舱的常客。 虽然从夏威夷到上海的这一路上，同样是十一个小时，可这一次就显得极为舒服。 李星灿和叶语薇抵达上海的时候已经晚上8点多了，所以两人就在繁星科技上海分公司附近的一家五星级宾馆入住了。 这家宾馆是上海分公司的常年预定宾馆，用来招呼一些重要的“合作伙伴”，“视察领导”，等等。 “明天要不要跟我一起去繁星科技上海分公司看看？这可是你未来老公的产业，也有你的一半，作为未来老板娘的你，要不要一起去视察，了解一下？” 站在门口的李星灿眼神中充满热情的看着坐在床上的叶语薇说道。 “不要，想得美，谁是你老婆！” 说完一个飞枕就向着门口的李星灿飞过来。 “不要害羞嘛！早晚的事！”李星灿笑呵呵的说道。 紧接着另一个飞枕飞过来了…… 嘴上说着不要，身体却很诚实。 一大早，叶语薇就换上了一身极为出彩的商务装，散发出精英女士的味道。 而李星灿也是一身冬天必备的厚实深色西服，外套一件毛绒厚风衣，尽显商务风范。 李星灿带着叶语薇参观完整个上海分公司的时候，叶语薇这才了解到繁星科技已经做得很大了。 光是这一个上海分公司员工人数已经超过五十人，这个季度营收已经超过2000万，而繁星科技有七个分公司，粗略算来，繁星科技的季度营业额过亿是不成问题的。 这才仅仅过了一年而已…… 叶语薇想到当初自己想方设法的把自己的小姨介绍给李星灿的时候，就觉得自己有些可笑。 更加觉得的是——眼前的这个男人真的很“特别”，很特别…… …… 2002年的第一天，李星灿和叶语薇回到了似乎已经别了很久的北京。 分别也来的很突然，在还未出机场的时候，叶语薇给了李星灿一个拥抱，然后就要求自己回家，而不让李星灿送她。 李星灿淡然一笑的同意了，只不过要求了拥抱的时间延长一分钟。 看着远去的叶语薇，回味着身上她的味道。 李星灿很清楚有些事最好还是不要太早的挑明，当你没有足够实力的时候，最好还是当个埋住头的鸵鸟，不要引人注意。 这不是怯懦，而是智慧。 …… 回到北京的李星灿没有先去公司，而是先去了学校。 对于繁星科技的发展李星灿是一点也不担心的，有张勇坐镇，另外自己也随时掌握着繁星科技大的大动向，目前的发展可以说是“顺风顺水”。 让李星灿有些担心的是，在这个寒冷的冬日，让徐振东三人经营的“海豚之恋”开的怎么样了。 好歹也投入了八万多，可不能折本啊。 除此之外，李星灿的潜意识里还想过，慢慢的通过自然发展，把“海豚之恋”做成像星巴克，瑞幸这样的高端商务休闲饮品品牌。 毕竟2001年才刚刚过去，海豚之恋有足够长的时间去培养自己的口碑和品牌，而自己也算有那个资本。 当李星灿站在“海豚之恋”的门口的时候，发现人流量还不错，至少有一半的座位上有人了。 毕竟这已经是最冷的1月份了，海豚之恋做的业务主要还是冷饮，这个水平已经很不错了。 推开门，李星灿就看到正在忙碌的赵子涵。 抬头看了一下门口的赵子涵显得异常激动，笑的很开心的走过来给了李星灿一个熊抱。 然后说道：“哎呀！灿哥回来了！” “来，坐！”赵子涵拉着李星灿在吧台里的椅子坐下。 李星灿看着赵子涵笑了笑，“看样子，你们经营的效果不错啊！” “还行！六七月份旺季的时候，一个月盈利大概在两万多，可7月份都放假后，就差了很多； 像这样的淡季，我们也就勉强维持着不亏本，小有盈余。” 李星灿点点头，对于这样的运营现状很满意，毕竟才刚刚开始。 赵子涵对于自己参与的经营成果也很满意，说起来头头是道： “说起来还用了你之前提的主意——热饮咖啡。 我们现在在这样淡季的时候主要经营两项业务，早餐的华夫饼和平时的热饮咖啡，茶水，两项业务开展的都不错。 后来，我们三个人商量了一下，把华夫饼改成低成本运营，维持基本的人工，材料费用就行了，给大家提供实惠。 这就导致很多人来开我们的会员卡，也吸引了不少的人流量，我们“海豚之恋”在学校的口碑也越来越好。” 李星灿点点头，觉得这个主意很不错，和未来的“大米”做的营销有异曲同工之妙。 “还有就是我们发现，开卡的数量越来越多了，我们账上现在已经有6万多的储存卡现金了。” “做的很不错，那有没有想过开下一家分店？”李星灿看着赵子涵笑着问道。 赵子涵激动的一拍大腿道：“当然想啊！只不过我们几个考虑现在是淡季，新店开张肯定亏本。还有就是我们想着，这事肯定先得问问你的意见。” 李星灿点点头赞同道：“嗯！扩张这件事还不着急。 现在我们首要做的是招募“产品开发师”，开发新产品，形成我们自己独特的产品线。 说实话，奶茶这个东西谁都会做，可这个味道，不同的配方和用料做出来感觉就不同，我们要靠着先进的配方和工艺取胜，这是餐饮业的根本！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第122章 泛娱乐计划 赵子涵对此深以为然，觉得这件事的确很重要，正好可以趁现在淡季的时候把它解决了。 和赵子涵闲聊了没多久，被赵子涵打电话叫过来的徐振东，沈旭两人也来了。 同学相互之间笑骂几句，打了个哈哈之后，才一起坐下。 “怎么样？美国资本主义生活，是不是很奢靡？” “美国的女孩子是不是像电影那样很奔放？” …… 这些问题，都是他们迫切想了解的。 在这个时候，美国还是很多中国人想学习，了解的对象，毕竟对方经济和科技全方位的领先全球，而中国才刚刚走向世界。 对于在美国的生活，李星灿也粗略的说一下，然后感慨道： “金窝银窝，不如自己的狗窝！ 去了之后，你就会发现虽然对方发展的很好，但那终究是别人的，而不是自己的，我们的国家终究还要靠着我们来建设！” 赵子涵和沈旭有所感触，而徐振东则笑着说道：“打到美帝国主义可是我从小到大的信仰！” 李星灿，赵子涵和沈旭对此坦然一笑，谁让徐振东的父亲是军人出身呢！ …… 徐振东的父亲徐战是79年那场战斗的战斗英雄，也是因为那场战斗腿部中弹，因此退役，转业到bj市公安局，一路官至tz区公安局局长（副厅级）。 去年刚刚转任cy区公安局局长（副厅级）。 一个从战场下来的热血钢铁汉子，也就造就了徐振东豪迈，爽朗的性格，而没有很小一部分官二代的“咄咄逼人”和“娇气”。 跟徐振东打过交道的人，都会说他为人大气，待人真诚。 这想必也是来自家里的言传身教。 …… 在闲聊之后，李星灿和赵子涵三人一起约着去吃中饭的时候，总会看到路上有一些对着自己指指点点的，有认识的人还特意过来问候一下。 这让李星灿有些莫名其妙，自己之前在学校可没有这个待遇啊！ 难道是facebook的事情传到清华了？ 不可能啊！现在的国际交流和信息传递速度有这么快吗？ 问了问身旁的三人才知道： 繁星科技已经被清华计算机学院列为实习基地，而繁星科技也承诺未来五年每年向清华计算机学院捐赠一百万人民币，以改善清华大学计算机学院的基础教学环境和科研环境。 （这件事李星灿知道，还是李星灿同意了的。） 只不过，作为创始人的李星灿已经成为计算机学院院长钱世昌教授激励学生的对象，也是用来对抗北大李彦宏的对象。 …… “你北大有个李彦宏嘛！我清华也有个李星灿，关键是我这个“小李”还更年轻，未来的成就会更大！” 这是钱世昌院长在某次会议上呛声北大的一位校领导所言。 …… 另外，据说学校还打算把李星灿作为下一届招纳优秀学生的榜样，印在招生花名册上，争取在下一届的“高考人才选拔”中一举战胜北大。 （清华和北大为了争抢优秀生源，说好听点是“各显神通”，说不好听的叫“无所不用其极”。 有时候连“美人计”都使上了，当然也只是指责对方的玩笑话。） 你一个才上了一年大学的学长就创造出一家“年营业几亿”的公司，你的下意识会不会选择“清华”？ 会不会认为清华更会培养优秀学生？ 家长是不是更倾向于于这所学校？ …… 而种种这些造成的结果就是，李星灿变成了之前的“chinaren”创始人一样，成为了清华里众人皆知的明星人物。 创造财富是引人注目的。 这也让李星灿有些警惕，看来是时候要给自己安排个保镖了，好像当初的俞敏洪可是差点死在“打劫人”的手里。 还是小命要紧！ …… 下午，李星灿回到了自己离开半年的领地——繁星科技。 它又变大了，从之前的两层楼变成了三层楼，员工也越来越多了。 一路走过去，一路都是各种笑着的问好声： “李总好！” “老大好！” “boss好！” 李星灿微笑着对众人一一点头示意。 回到自己办公室的李星灿，看着熟悉的一切，又开始继续酝酿着繁星科技的接下来一年发展的大方向。 以及一件“特殊”的事情，这是一件可能让未来半导体发展走向改变的事情。 …… 1月2号，李星灿回来的第二天，上午8点半，繁星科技全体高层会议。 参会人员是公司全部的六级（含）以上员工，部分在外地的各分公司总经理则以远程电话的方式进行。 这次会议之前，李星灿并没有像往常一样，跟张勇做业务沟通和提前的交流。 李星灿觉得自己要显示出对于公司发展现状的了解，同时也要表现出对于公司未来发展的强大掌控，这样才会让公司内部不至于有其他的想法。 比如，一些刚进来的员工会认为：“李总只是一个大学生，全靠张总扶持……”，然后慢慢发酵…… 一旦有这种趋势的话，李星灿自然会下狠手，寻根追底，斩草除根。 当然，眼下还是未雨绸缪的好。 表现出一个有眼光，有战略，有格局的领袖姿态，自然就会让那些奇奇怪怪的想法和念头都自然的消散。 李星灿站在会议室的正中央，环视着坐着的众人笑着说道： “半年没见了，还真的想大家了，不过叙旧的话，我们一会儿饭桌上说，只要别把我灌醉就行了，现在我们先说正事。” 众人都笑着点点头，不自觉的感慨道：李总依然是那个平易近人的李总。 “关于繁星科技的未来发展，我在美国的时候就开始思考，思考了很久，总结了几点重要的内容： 第一，我们接下来会收购几家网络站，完善我们的娱乐业务体系，我们的sp增值服务也可以以此为切入点，增加营业收入，慢慢形成sp业务差异化的竞争优势。 这是一个新的赛道，也就有新的可能，这需要我们未来继续深刻的探索。” …… “第二，我们将会成立一家专业的音乐唱片公司，同时剥离天天静听音乐网，合并成立繁星音乐有限公司，最后形成一个集音乐艺人经纪，音乐制作，音乐宣发于一体的大型音乐公司。 这也是我们公司未来两年内发展的重点业务！” 李星灿看向有些激动的刘远清，开玩笑的说道： “所以我们的天天静听事业部总监刘远清同学，可别再抱怨公司内部不给资源了。 我们这次给与的音乐事业部的支持力度会是空前的，你要是做不出成果，那可是要打板子的啊！” 李星灿的话引得众人一片哄笑，也有不少人看向刘远清的眼神充满羡慕。 这是要“土鸡”变“凤凰”啊！ 当初的音乐事业部可是没多少人看的上的，公司根本就没有资源投入，也就勉强维持着，是成立的几个事业部中资源和效益最差的。 可现在看来，李总是早有打算，要不然怎么会单独把这样几乎完全没投入的，没业绩的“天天静听网”单独列为一个事业部。 只见刘远清激动的站起来拍着胸脯保证道：“我立军令状，要是干不出成果来，我自愿降职让贤。” “好！有这个一往无前的气势，我们就成功了三分之一。 至于繁星音乐未来具体的组织构架，我和张总会慎重考虑的，你现在要做的是尽量把“天天静听”做成中国最好，最大的音乐网站。” “明白！李总！” …… “第三，我们将会成立专业的国外漫画引进工作室（无版权的盗版），从各大艺术院校招募艺术人才，翻译人才。 培养我们的漫画人才和用户的使用习惯，为繁星科技的下一步介入动漫领域做提前的人才准备。 这是一项新的业务，所以人力资源部的何洁总监，我需要你对接国内的猎头，帮我们找到合适的业务主管。 这项业务虽然不着急，但是今年之内，我们必须把架子搭起来。” 何洁点头道：“明白！李总！” “以上就是我对于繁星科技未来一年内发展的大致规划，我也把他们统称为“泛娱乐计划”! 而这些都将依靠大家和我们的ceo张勇共同来完成。” “啪啪啪……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第123章 长远发展和眼前利益 坐在台下的张勇看着思路清晰，似乎又变得成熟不少的李星灿，有些感触。 如果说以前的李星灿还有点谦谦君子的味道的话，现在的李星灿似乎已经有一股强势的风范了。 另外，以张勇对李星灿的了解看来，目前的这个计划应该是缩水版本的，他应该还有一个更大的版本。 而仅仅眼下的这个版本，就已经展现出了几条清楚的业务线。 只要未来发展的得当，繁星科技将会形成几大业务并行的局面，那真的是多面开花，一片坦途了。 这让张勇越来越觉得自己当初选择的正确，不由得笑了笑。 “在一家前途光明的公司，做一件前途光明的事情，是每一个人的职业梦想吧！” …… 顿了顿的李星灿看向众人，继续说道： “另外，我要告诉大家一个好消息，繁星科技将会在未来的一年内改变构架，成为一家集团公司，会下辖各个子公司。” 会议室的众人都面带喜色，这意味着什么所有人都很清楚。 谁不希望升职加薪？ 成立集团公司从另一方面也可以说，繁星科技的发展也是越来越好了，众人对于李星灿曾经说过的“纳斯达克”上市，似乎已经看到了一丝曙光。 “当然这是未来的事情，需要等待我们的各项收购业务完成之后，才会试施行。” 李星灿停顿了一会儿，然后认真的环视了众人一眼。 “最后，我想说的就是对于公司的文化和价值观的强调和公司的人才培养计划！ 这两点尤其重要，甚至比我刚刚所说的都要重要，这也是我选择最后来说的原因。 我希望公司每一个人都把他们记在心里。 会后，我还会以公开信的形式向全体员工下发，大家要组织各部门员工学习。” …… “当初我们归纳的价值观有一条是： “目光长远，追求行业的共同繁荣，不为眼前的利益而放弃自己的最初的意愿和想法，坚持最正确的道路。” 随着公司越做越大，进入的行业越来越多，追求当前的利益和未来良性的发展会越来越产生冲突，这一点是不可避免的。 所有人都想有更好的业绩，更好的盈利，以获得升职加薪，这都是人之常情。 但是过度的追求利益，有时候这会让我们在长期良性发展中，割裂用户关系，或者破坏行业的良性发展现状。 这都是不可取的。 所有的贪婪最终都会自食恶果，受到反噬的。 更坦率的说，这就是在断我们自己的根！” 稍微缓和了一下之后，李星灿继续说道： “我要明确的一点是，我们繁星科技决不做那个贪婪的猎人，而要做维护草原和平的牧羊人。 草原受益，我们同样受益。 大家要相信，在这场利益的循环中，我们这些小心翼翼开发草原资源的人，会比那些“猎人们”更受欢迎。 产品开发者用不用心，一家公司是不是待人以诚，用户是有感觉的！ 他们会用自己的选择来拥护那些愿意做出好产品，好内容的公司，而只想在这个领域捞一笔的公司终将成为用户们唾弃的对象。 伴随着我们控制的草原面积越来越大，我们的获益也会越来越丰厚，甚至可以像美国迪士尼一样，依靠自己几十年前的产品获得丰厚利润。 这就是我们繁星科技致力于长远发展，培育市场的政策！ 我希望大家能在未来的业务发展中，牢记这个准则！” 其实李星灿还有一部分内容准备继续说下去的。 但这些收购还没有完成，也还没有完全占据主导市场，所以有些话还是不说的好。 例如，为了维护市场的良性，繁荣发展，甚至可以牺牲一定的公司利益。 但这些内容是占领了主流市场以后才会说的事情。 可现在，保不齐什么时候自己就会用点小招数对付竞争对手，还是不说为好，免得到时候打脸。 …… “一家不能补充新鲜，充满活力血液的企业是没有前途的。 所以人才培养，也将会是我们繁星科技下一步工作内容的重中之重，” …… “在此之前，我要对我们的社会人才招聘计划作出一个改变。 人力资源部将不再负责技术部门的具体社会招聘工作，（其余的各部门依旧由人力资源部负责招聘。）只负责对接技术部门发布招聘信息。 对于一些技术出色的人才，社会招聘不限制学历，只要求技术达标，无道德问题。 所有技术部门的社招职位，都将由各部门的业务小组自主决定，同时施行投票表决制，责任制。 如果这个过程中存在舞弊等现象，无论涉及谁，什么职位，将一律辞退。 一个敢在工作上玩猫腻的人，我不觉得他会适合我们繁星科技。 所有员工有权可以向纪律委员会随时举报。 我们的纪律委员要持续关注招聘过程中的可能存在问题，持续改进，积极推动。” …… 李星灿没想过像“阿里”那样过重的强调公司的价值观，那态势几乎就是想表现出一副不能犯错的圣人。 人怎么可能活的那么完美，犯些小错是正常的，也是可以原谅的，提出严重警告和严肃处罚，下不为例就行了。 这样对于公司内部是一个警告，对于人员的管理也会更人性化。 一家大公司那么多人，怎么可能不遇上一些事情？ 何必给自己套上一个套子呢！ 当然，对于有些事情，还是要抓一抓的，比如贪腐，徇私舞弊，滥用职权，胁迫下属，做一些违背公司发展大方向的事情…… 这些已经危害到公司利益，乃至于上升到犯罪水准的事情，自然要手下不留情，一定处理到底。 …… “而另一项重点是校招，我们繁星科技的校招和社招的比例将会大致控制在7:3左右，所以校招才是我们的重中之重！ 为了提高我们的校招水平，所有的业务主管，副主管，技术骨干，将分批组成春招或者秋招的团队对各地区各大重点高校的优秀应届毕业生实施现场招聘。 通过一面的，将获得往返的路费和全程的食宿费报销，邀请他们到我们公司实行二面； 当然对于特别优秀的人才，主面试官可以当场高薪聘用，回来后做业务报备和审核就行了。 二面，将会由各主管组成的业务审核小组，进行面试，综合多方面因素之后，录取优秀者！” “对于这些校招人员，所有人进入后，将进入一年的轮转期，经过培养各个部门的培养之后，才会根据个人选择和业务部门的双向选择进入岗位。 另外在轮转期的过程中，员工培训团队将会承担所有员工的企业关怀，价值观培训，企业部门业务，繁星科技职场文化…… 这个首席培训官和员工培训团队，将在我们繁星科技所有员工中竞聘，一年一次。 公司将持续关注培训团队的建设。 对于那些优秀的培训师，我们将会发放双倍薪水甚至三倍薪水，年底还会有表彰，具体的制度到时候会下发文件。 做这些主要的目的还是，想让所有的新员工能适应我们繁星科技，从心底认同是我们的一份子，这些后备力量对于一家想发展壮大的企业尤为重要。” …… 这是一场值得记录的会议，它为繁星科技的发展规划了一条可靠的道路，从最重要的几个方面规划清楚了未来的走向。 它也标志着繁星科技从一家幼年期的企业，开始走向成熟期了，追求的不再是生存下来，而是更长远的发展。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第124章 思考者，决策者和执行者 会后，李星灿和张勇聊了聊，除了对之前会议内容的一些交流之外，李星灿还把自己脑子里更大的一个计划告诉了张勇。 “这个泛文娱计划，是一个包含很广，全方位的计划。 涉及到文学小说，音乐，影视，动漫，游戏，等五个方面，但不仅仅是各自的独立运营，而是全方位的联动，形成跨界连接，融通共生的效果。 当然，这会是一个时间跨度很长的计划，需要我们耐下心持续投入。 要耐住性子，不过度的追求利益，而是追求文化与利益的共生，就像打造迪士尼品牌一样，用时间来积淀底蕴。 总有一天，我们繁星科技会成为互联网世界的“迪士尼”。 所以，勇哥！我们繁星科技前进的道路，任重而道远啊！” 说着，李星灿伸出手拍了拍张勇的手臂以示亲昵。 张勇对于李星灿的长远目光，真的很钦佩。 虽然这个计划和愿景不见得短时间就能起到成效，但是一个有战略眼光，有大格局的创始人，总会率先抓住机会，抢占先机，赢得战略优势！ “看来你是要下一盘大棋啊！”张勇有些感慨的说道。 “不！是我们要一起下这盘大棋！” …… 下午空出时间的李星灿去拜访了一下计算机学院的院长钱世昌教授，总归当初是承了老教授的情，要不然李星灿根本不可能出国。 …… 钱世昌，清华大学计算机系教授，博士生导师，清华大学计算机系学术委员会主任。 1970年毕业于清华大学自动控制系，1983年在加拿大多伦多大学获计算机科学硕士学位。 教育部科技委委员； 教育部计算机专业教学指导委员会副主任委员; 北京计算机学会理事长； 中国计算机学会数据库专业委员会副主任委员。 …… 之前就打过电话预约，所以李星灿敲门在办公室见到了钱世昌。 一边问好的同时，李星灿一边将手中提着的一瓶茅台酒就放在钱世昌的会客桌上，对着钱世昌笑了笑。 钱世昌看着茅台酒，然后用异样的看了看李星灿，笑骂道： “我说，你小子够抠门的啊！一个身价过亿的大老板，来拜访你的院长，就带着一瓶茅台酒，你不怕我以后给你穿小鞋啊？” 对于钱世昌的玩笑话，李星灿笑着解释道： “我这主要是考虑到，我是在校学生，您是院长，送的礼过重的话。要是传出去的话，我是没多大关系，可对您的影响可不太好，毕竟您还得为人师表不是？ 再说了，礼不在重，在乎情谊……” “你小子，我说一句，你给我回十句，牙尖嘴利的，一看就不是吃亏上当的主！”钱世昌指着李星灿的鼻子笑骂道。 “不过也好，商场如战场，不吃亏就好！” 李星灿嘿嘿一笑。 “说吧，是不是有什么事要我帮忙？” 李星灿摆摆头，然后认真的说道:“我这次可是找院长大人来算账的！” 钱世昌一脸的诧异和奇怪，然后又觉得莫名的好笑，笑着说道： “诶……你个小猴崽子，你还来找我算账？” 有点担心钱世昌急眼的李星灿连忙解释道： “有关繁星科技的事情，当初我可是让院长您给我保密的，你却一下子给捅出去了，得亏我不在国内，要不然我的麻烦大了。” 钱世昌有点尴尬，当初李星灿确实特意说了，希望学校给他保密，毕竟他还在上学，引起太多的关注对于他而言不好。 为此，本来早就给繁星科技颁发的实习基地，一直到李星灿去美国之后才正式启动的。 可是在那次学术交流会上，隔壁的吴老头在那里吹牛，自己忍不住就吴老头喷了一句，一下子就忘了这茬儿。 要不总说，“老小老小”，其实老人有时候就跟小孩子一样， 答应小辈的事情没做到，还把人家给卖了，钱世昌想到这里有点老脸一红。 李星灿看着钱世昌尴尬的样子，连忙递过去一个台阶：“院长，你说，你惹的事，你是不是得帮忙解决一下？” 钱世昌点了点头，“你说，要我帮你什么？” 李星灿笑了笑，然后说道： “这事简单，我就是想让您帮我找几个优秀的退伍兵，来我们公司做司机或保安，顺便保护我的安全。 俗话说，君子不立于危墙之下，我可不想成为别人的惦记对象。” 听李星灿这么一说，钱世昌也觉得当初自己的话给李星灿带来了很大的风险。 （这个时候，哪怕首都的治安也不是特别好。） “行！这事包在我身上，我也有几个军方的学生，帮你找几个退伍兵还是不难的。” …… 随后，在钱世昌的要求下，李星灿向钱世昌汇报了一下自己在美国的学习情况和感受。 钱世昌也时不时的点头，分享一下自己当时留学的心得体会，最后还勉励李星灿要积极地去获取知识。 也许从一个老师的本心而言，可能更看重的是学生的持续学习习惯。 随后，钱世昌又问出了一个一直想问的问题：“你说你自己跑到美国去上学，公司就能管的好啦？” 李星灿笑了笑，然后说出了自己的想法。 “其实，在一家公司里，老板是最好当的，也是最不好当的。” …… “好当是因为可以当甩手掌柜的，很多具体的事情都交给手下人去做； 不好当则是因为作为老板要知道现在什么该做，什么不该做；正确的步伐是什么，时机是不是正确，未来的发展如何，等等一系列有关长远发展的思考。 此时做出的每一个抉择也许都会影响一家公司的未来命运。” …… “战略思考和一些重点决策的执行都很重要，但无论是从我现在的时间，精力，经验等等各个方面来说，我显然只能成为战略思考者，而不能在两者间兼顾。 因此出国与否，跟我管理公司并没有太大的影响，具体的执行会交给我的ceo张勇，我只要掌握它的战略节奏，运营状态，在某些时候做出调整就行了。” 钱世昌开着玩笑说道：“也就是所谓的——上级动动嘴，下面跑断腿。” “哈哈哈……” “虽然有些不想承认，但好像真的是这样。” …… （感谢“就是那么真”和“投入a”的打赏，十分感谢！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第125章 加快步伐 北京时间，2002年1月2日晚上11点（美国东部时间，1月2日上午十点。），网易股票在纳斯达克股票市场成功复牌，复牌股票价格为0.64美元。 李星灿之前安排的让金融机构收购新闻集团和霸菱投资的网易股份都失败了，不过这也在李星灿的意料之中。 因为此时的网易已经到了最低谷的时候，再差也差不到那里去，网易拥有的现金都比市值高，还不如持有着，看看网易未来的情况。 而在网易复牌之后，李星灿随即让早就安排好的一家华尔街证券机构，开始在股市上吸纳网易的股份。 …… 1月4号，繁星科技2001年第四季度财务报表出炉： 繁星科技第四季度营业收入为1.025亿，净利润为3283万，净利率为32.03%，账面结余5863万。 经过一年时间的发展，sp行业的光明前景正在慢慢展露，未来的市场会更将庞大，而竞争也会更加激烈。 …… 雷霆网络第四季度营业收入为9300万，净利润为1748万，净利率为18.80%，账面结余2548万。 雷霆网络营业收入分为点卡销售收入和游戏广告推广收入，点卡销售收入占营业收入的百分之九十五，而游戏广告业务只占百分之五。 点卡收入的具体情况为： 《石器时代》销售额占比百分之五十六，《传奇》销售额占比百分之十五，其它游戏占比百分之二十九。 当然，《传奇》的收费运营是从去年12月1号开始的，仅仅只收费了一个月，就有这样的业绩水平，显然它才刚刚开始登山，非常值得期待未来的运营。 …… 看完财务报表之后的李星灿想了想，给陈天桥打了一个电话，恭喜他这下一飞冲天。 能取得这样的成绩陈天桥也是没想到的，此时正是春风得意的时候，也就和李星灿很开怀的聊了起来，最后还要约李星灿一起喝酒。 对此李星灿也是颇为头疼…… 挂了电话的李星灿看着财务报表上庞大的资金数目，似乎又有了新的想法。 李星灿按下了行政处的电话，“喂，去帮我查一下边锋游戏的具体情况，我要所有的详细内容。” …… 游戏和影视，是存在于李星灿的泛娱乐计划之中，但并没有在之前的会议上提及的内容。 最初考虑到这两个领域的技术门槛和投资相对都会更大一些，毕竟繁星科技将要开展的新业务已经有不少了，还是需要走得稳妥一些。 但是现在看着公司账面上的几千万资金，李星灿觉得繁星科技的步子可以迈得更大一些。 因为此时的繁星科技已经有足够的资本在某些地方去试错了。 …… 影视的专业门槛相对较高，和繁星科技的业务相关性几乎没有。 另外，此时的影视市场大环境也不好，基本都是一些国有企业为了完成“政治”任务往影视剧里投钱，多数时候都不能回本。 因此，这个时候还不是介入影视领域的时候。 而游戏领域对繁星科技来说会更熟悉一些，但李星灿暂时还并不想介入最火的网游领域。 其一是因为在之后的很长一段时间里网游是人人喊打，李星灿不希望繁星科技背上一个“荼毒年轻人”的黑锅。 这口黑锅一旦背上了，就很难洗的掉了。（对于李星灿而言，盛大就是前车之鉴。） 其二则是，一旦繁星科技介入网游，那些和雷霆网络合作的游戏厂商，估计就会自己想办法扩展销售渠道了。 毕竟有谁会愿意给自己的竞争对手不断的提供好处？ 这是很现实的问题，李星灿还不想放弃掉雷霆网络这颗“摇钱树”。 而棋牌游戏则没有这些问题。 棋牌游戏相对来说休闲性更高些，潜在的用户数量也会不少。 对于网游厂商来说是不同的类型，用户对象不同，不会有明显的竞争性，对于繁星科技而言是最好的扩张方向。 …… 既然决定了要进入游戏领域，李星灿自然而然的就有了更多的想法。 未来的浩方对战平台，魔兽世界，穿越火线，地下城…… 更远一点的英雄联盟，绝地求生，还有一些手游“皇室战争”，“荒岛奇兵”…… 乃至于具体的宣传和经营领域：电子竞技大赛，steam游戏渠道商…… 粗略一想，李星灿就觉得自己有很多机会介入游戏领域，这也是李星灿没有过早的去趟“游戏”这趟浑水的原因。 虽然现在进去会吃到肉，但是不可避免的会惹一身骚，还不如再等等。 …… 与此同时，李星灿也早就很清楚，自己在未来一定会需要一个像qq一样的社交软件来把繁星科技的业务都连接起来，成为所有其他业务的枢纽。 可是在大方向上的战略，李星灿还并没有确定的想法。 “是由facebook孵化出一个即时通讯软件然后进入国内，还是繁星科技孵化出即时通讯软件？亦或是两者同时进行？” “一实一虚？” …… 虽然早就有介入即时通讯领域的这个想法，但是在短期内李星灿没有想去实施的计划。 因为李星灿很清楚一旦进入这个领域，在国内和企鹅的竞争一定会是旷日持久的，所以没必要显得太过急切。 根据企鹅官方的口径，此时的企鹅注册账号已经超过一亿六千万，活跃用户5000万。 当然，实际注册用户数量可能在两千万左右（可能更多一点），但是此时的网民数量只有四千万左右。 也就是说基本上上网的网民，至少有一半都有企鹅账户。 显而易见的是，企鹅已经形成自己的护城河了——用户习惯和企鹅账户上的社交关系。 （虽然这个社交关系可能主要是虚拟的，但是虚拟的社交关系同样也是用户需求的一种，更何况qq同样可以满足真实的社交关系需求。） 以后互联网时代的经验来看，占据市场百分之五十以上份额的互联网企业，只要没有遇上大的技术变革和做出重大失误，通常都能笑到最后。 不过，此时的互联网发展节点和后来已经发展成熟的市场也有所不同。 这个时候互联网用户整体的盘子还很小，未来增长的空间还非常大，因此只要把握得当，在更大的潜在用户群里分得更多的蛋糕，就能后发先至，战胜对手。 “自己能拥有更多，更好的创意；而企鹅则拥有先发的优势，在这个网民数量急剧增长的时期，不同因素作用下，这种战略相持一定会持续一段时间。 那么这最后的决战放在什么时候呢？……” 这些问题都是值得深刻思索的！ …… 傍晚，犹豫了很长时间，终于下定决心的李星灿让行政处去拿来一台崭新的笔记本电脑。 通过向霍克·海伦学习的黑客技术抹去了自己的ip地址，改成了韩国。 然后登陆上一个跨国网页，向一个墨西哥著名的组织发出了一条悬赏令。 传送过去一张中年人的照片之后，李星灿继续输入信息： “中国台湾省台积电公司研发处长，林本坚。 制造车祸，最好重伤而不死。 具体行动人需要没有案底，以酒驾或其他方式掩盖真相，时间期限两个月。 首付三万美金，事成之后二十七万美金。” 很快得到了回复:“成交！” 随后，李星灿抹去了自己的登陆痕迹，退出网页。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第126章 落子之处 其实，早在在美国酝酿fa开始，各种操作系统层出不穷。 直到1985年，微软开发了第一款图形桌面级操作系统，成为了微型计算机的主流操作系统，几乎垄断市场。 （当然，也有小众的桌面级操作系统，比如苹果的macos。） 而在中高端服务器领域及移动、嵌入式设备领域，则以unix/linux为主导。 无论后来是苹果的osx、ios，还是谷歌的android，从本源与设计哲学上来说，都脱胎于unix。 所以，移动互联网时代的两大重要的操作系统都出自美国，都是有缘由的。 这是几十年持续系统开发积累下的人才，经验，资源的结晶。 而想在此时的中国开发这样的智能手机操作系统，可以说是难如登天，基本没有任何希望。 （这个时候，是根本没有砖，根本做不起来房子； 而在2015年前后，砖倒是有了，想做房子的时候，但装修材料都被别人买走了，做出来的房子没人愿意买，就没有足够的经验和资金去继续扩大建筑。 难受……） …… 想当初，有第一手机巨头诺基亚支持的塞班操作系统都败在“安卓”和“苹果”手中，更遑论没有任何优势，却想切入“智能手机操作系统”的李星灿了。 当然，塞班的失败，主要还是系统原因和诺基亚的短视。 跟苹果和安卓相比，智能化差的太远了。 与此同时，诺基亚抱着和以前一样的皮实耐用的观点。（塞班系统完全切合了这些特点，但也使得开发者和用户受到很多的限制。）。 完全不能接受当时智能机的那些缺点——易摔，电量消耗过快，续航时间短，很卡。这些恰恰是诺基亚赖以成名的根本，诺基亚怎么可能放弃。 因此而失去了用户喜爱的诺基亚，自然会被时代所淘汰。 …… 因此，在国内根本没有办法实施智能操作系统计划的李星灿只能想办法“截胡”。 理所当然的截胡对象，只有“安卓”这个未来的“众机之母”。 不过未来抢在谷歌之前，收购“安卓”也同样会面临问题，美国外国投资委员会的审核是否能够获得通过？ 这个事情可是两说呢，对于这些站在前沿的科技公司，大概率是不被通过的。 一旦没有获得通过美国外国委员会的审核通过去收购安卓公司，也许在未来的某一天，这项业务就会像tiktok一样面临追加的审核（莫须有的罪名，例如威胁美国国家安全……）。 而最好的方法是抢在安卓团队成立之前，就把他们变成一家中国公司的国外研究院，让这个团队的研究成果彻底的成为中资公司的研究成果。 当然这就需要做更详细的计划来实施。 …… 其次，就是整体生态的构建： 谷歌的做法就很值得借鉴，代码开源，成立开放手持设备联盟，把所有的手机厂商力量都汇聚在安卓，加速安卓的发展。 自己就像谷歌那样赚广告费，应用软件费用，服务软件费用就行了。 另外，只要到时候facebook发展到一定的程度，有一定社会地位的时候，李星灿觉得自己有把握用利益共存的方式，拉拢一些重要的公司，构建出一个基本的智能手机软件生态圈子。 …… 最后就是芯片的研发和生产。 论及到芯片的研发和生产，让李星灿印象最深刻的是，美国对于花厂的持续打压，运用长臂管辖政策限制花厂的发展。 而在打压花厂之前，美国已经制裁过中兴，同时不断的对中国开始贸易战。 所有国家的重大外交和国家政策制定决不是一蹴而就的，一定是经过深刻的思考和利益权衡的，而且往往是具有连续性的。（至少在每一个领导人的任期内是有连续性的。） 这种种的细微之处，足以让李星灿对于未来的中美关系有最坏的打算，对于中美之间的科技竞争有更恶劣的想法。 而经济制裁和科技封锁是美国无往不利的两大利器，这使得李星灿开始对未来极其重要的半导体领域做出更深远的谋划。 …… 半导体技术是站在信息技术的最前沿的技术之一，而信息技术的持续发展和很多行业的技术升级密切相关。 因此从某一方面来说，也就成了影响国家科学技术水平的行业之一，也是最受瞩目的行业。 2014年，国家设立集成电路产业投资基金，意味着国家开始把半导体行业作为重点扶持行业，持续的投入大量资金，推动半导体行业发展。 而这样的政策也是一个国家想发展半导体行业的前提条件，没有国家优势政策和大资金扶持，在耗资巨大的半导体行业根本砸不出一点水花。 从美国到rb，再到韩国和台湾，它们的半导体发展历程无一不是如此。 在国家的大力支持下，中国的集成电路行业在很多领域取得持续的良好发展，逐渐形成了一个相对完整的产业链。 但是在一些领域并不是投钱就能在短时间内解决问题的，这些领域需要一个持续的技术，人才，经验的积累，才能厚积薄发。 而在芯片制造领域这一点，就显得尤为突出。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第127章 人类造物的巅峰 l诞生了。 80年代底，中国开始奉行的“造不如买”的政策，一大批企业纷纷以“贸工技”为指导思想。产业抛却独立自主，自力更生的指导方针，盲目对外开放。 没有顶层设计，中国的集成电路在科研，教育以及产业方面出现了脱节，中国独立的科研和产业体系被摧毁，研发方面是单打独斗，科研成果转化成产品的微乎其微。 产业在硬件上沦为组装厂，为外资企业提供廉价劳动力；在软件上围绕国外制定的技术标准和技术体系马首是瞻，软件工程师转变为廉价的码农。 极其少数坚持独立自主路线的企业，在买办和外资的夹缝中求生存。 眼看他起朱楼，眼看他楼塌了，中国半导体在五十年代到七十年代创造的盛景成了泡沫。 覆巢之下无完卵，此时的光刻机产业又能好到哪里去？ 虽然后续一直在跟进研发，但大环境的落后加上本来就与世界先进企业有差距，纵使中国在各个时间点上都有代表性成果，却终究没有在高端光刻机领域留下痕迹。 …… 千禧年的醒悟： 九十年代，光刻光源已被卡在193纳米无法进步长达20年，科学家和产业界一直在探讨超越193纳米的方案。 （当然这个难点最后在2002年被台积电所攻破。） 此时的中国才刚刚开始启动193纳米arf光刻机项目，足足落后asml20多年。 这时候asml已经开始euv光刻机的研发工作，并于2010年研发出第一台euv原型机，由三星、台积电、英特尔共同入股推动研发。 这时候的半导体产业突然活了过来，2000年之后，中国芯片进入了海归创业和民企崛起的时代： 中星微的邓中翰于1999年回国，中芯的张汝京于2000年回国，展讯的武平和陈大同于2001年回国，芯原的戴伟民于2002年回国，兆易的朱一明于2004年回国，他们带着丰富的经验和珍贵的火种，跳进了中国半导体行业的历史进程之中。 2002年，上海微电子装备有限公司承担了“十五”光刻机攻关项目，中电科45所把此前从事分步投影光刻机的团队迁到了上海，参与这个项目。 至2016年，上海微电子已经量产90纳米、110纳米和280纳米三种光刻机，其中性能最好的是90nm光刻机。目前，我国从事集成电路前道制造用光刻机的生产厂商只有上海微电子(smee)和中国电科(cetc)旗下的电科装备。 到这个节点，国际上已经放弃了157纳米的光源，除asml掌握了euv光源技术之外，其他各家使用的都是193纳米arf光源，中国在这点上与除asml之外的“外国”是同步的。 总结来说，中国光刻机研制起于70年代后期，初期型号为接触式或接近式光刻机，85年完成第一台分步光刻机，此后技术一直在推进，各个时间点均有代表性成果，并未出现所谓完全放弃研发的情况，但也并没有多大的起色。 …… 不知有多少人会可惜曾经失去的80，90年代……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第128章 “三十年”计划 也就是，在即将到来的2002年，全球芯片产业进入发展瓶颈期，摩尔定律也因此止步不前。 …… 摩尔定律是由英特尔（intel）创始人之一戈登·摩尔（gordonmoore）提出来的。 其内容为：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会新增一倍，性能也将提升一倍。 换言之，每一美元所能买到的电脑效能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。 后来人们对它进行归纳，主要有以下三种“版本”： 1.集成电路芯片上所集成的电路的数目，每隔18-24个月就翻一番。 2.微处理器的效能每隔18-24个月提高一倍，而价格下降一倍。 3.用一个美元所能买到的电脑效能，每隔18-24个月翻两番。 以上几种说法中，以第一种说法最为普遍，第二、三两种说法涉及到价格因素，其实质是一样的。 三种说法虽然各有千秋，但在一点上是共同的，即“翻番”的周期都是18-24个月，至于“翻一番”（或两番）的是“集成电路芯片上所集成的电路的数目”，是整个“电脑的效能”，还是“一个美元所能买到的效能”就见仁见智了。 …… 芯片产业所遇到的问题主要出自光刻技术。 光刻技术决定晶片上的最小图形尺寸，可以说是芯片生产中最重要的一道步骤。 此时，业界已经把光刻机的工艺做到了用193纳米波长的光来成像。 若根据摩尔定律把最小图形继续缩小，下一代光刻机所用的波长就应该缩短到157纳米，因为光学的波长越短，越高解析度的影像就可以转接到晶圆的光阻上，让刻出的电路更精细，芯片上就可以承载更多的电路。 芯片里容纳的电路可以越多，效能也就越强。 当时的光刻机以干式光刻技术为主（相对应的是湿法，也就是浸润式光刻技术），干式光刻是以空气作为镜头与晶圆间的介质，让光罩上的图形在晶圆上成像。 然而，从193纳米到157纳米，微缩比例不到20%，达不到摩尔定律的要求。 而业界虽然研发多年，却卡在镜片材料的制造周期上，始终无法达到所需的规格，而且光阻的透明度也很难提高。 由此造成157纳米工艺无法按著摩尔定律要求的期限内完成。 依照此时的进度发展，全球芯片产业甚至摩尔定律都将陷入停滞状态。 …… 光刻机是一个涉及面非常广的综合体，涉及到了材料学，化学，物理，光学，自动化……等等诸多领域。 当然，李星灿对于光刻机的了解也只是基于一些表面，远说不上什么精通，连整个基本的工艺流程都不是很清楚。 但是出自理工科，又在机械领域有近二十年经验的李星灿很清楚是： 当一个东西涉及到极高的工业精密度的时候，国内的技术储备往往是不怎么行的。 这并不是不自信，而是实情！ 最主要的原因还是中国进入高速发展的时间太短了，真正开始重视尖端科技的时间也太短了（基本上可以以“863”计划为，也就是1986年3月）。 由于当时国内的经济水平的限制，为了提高人民群众生活水平的迫切需求，引入了大量的外资投资机构和企业。 这就使得很多研究成果并不能成为国内企业的获利方法，从而导致本该有的“产研一体化”良性循环道路的崩塌。 造不如买嘛！人家的高技术产品好，甚至可能比你还便宜，你选哪一个？ 另外有时候地方为了引进外企，带来税收，很多有些技术（也许并不先进，但至少有）的企业被出售…… 当然也不是说引入投资不对，毕竟也是因为有这些投资，中国经济才能在几十年里飞速腾飞。 只能说中国在近代欠的“债”太多了，补上去实在是太难。 …… 就从李星灿最熟悉的机械领域来说： 高精度，超高精度（0.01—0.001微米）机床，又被称为工业母机（通俗来说就是用来制造机床等机器的。），一直都被rb，德国，美国等国所垄断。 虽然从近几十年来看，由于吸引外资加上“世界工厂”的加成，中国基础制造业一直在急速的提升，但是在工业母机这样的高精端领域依然远远不如那些在工业领域深耕几十年，甚至上百年的老牌工业国家。 基础制造业是中国一直以来赖以快速发展的根本，在这样快速的发展过程中也算积累了一些技术人才，资本以及相应的“产研学”配套体系，有了向更高水平制造业发展的基础。 但是在这样的几十年发展中，在高精度机床（甚至可以说产品）领域，中国却始终没能占据一席之地。 究其原因，还是积累太少，根基太浅。 在这样最顶尖的科技领域，往往是对于一个国家很多领域研究水平的综合考量，并不是从一个领域获得突破就能行的。 此外有些领域，我们之前根本没有接触过，当我们从零开始的时候会显得十分艰难，往往会走错路。 而这也是为什么，在半导体领域，很多人都是海归。 在有些领域，有个熟悉前方的人带着真的能少走很多弯路。 就说我们一直引以为傲的“逆向工程”技术。 在借鉴了美国f110发动机（没有原型机，借鉴的民航机以及从巴基斯坦获得一部分的资料，愿意了解的可以自己去查一下），历时27年之后，在2005年我们成功的研发出了太行发动机——涡扇10。 当然，什么经常空中停车，大修的时间极短，使用寿命问题，部队不愿意接收…… 最初的时候，舆论一度叫嚣着要实现飞机部件全面国产化，后来就没声了。 最后还是先进口俄罗斯的al31发动机作为歼10系列的发动机，直到重新优化设计。（据说后来官方口径又改成仿造al31了，所以你懂的……） 不论这个研发产品的失败与否，其实这个过程才是极其重要的。 在这个过程中我们至少锻炼一批相关人才，积累了相关经验，这才是无价之宝，之后才有了我们自己的涡系列发动机 （歼20都用上我们自己的发动机了。） …… 所以李星灿觉得对于“光刻机，高精度机床，发动机”这样的涉及多方面的“高精尖”技术，真的没有捷径，只有夯实各个领域的基础，然后再一步一个脚印的走出来。 改用“五代十国柴荣”的三个十年计划来说，最好的方法就是“十年积聚人才；十年修己身；十年横行天下”。 （当然现在看起来，人家好像不给你这个修己身的机会……）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第129章 打断光刻机的进程 正所谓时势造英雄，当时已在台积电担任光刻技术研发负责人的林本坚，早已注意到这个瓶颈。 …… 林本坚，男，1942年出生在越南，中国台湾人，祖籍广东潮汕，美国国家工程院院士，台湾“中央研究院”院士，台湾清华大学、台湾交通大学、台湾大学特聘讲座教授，清大—台积电联合研发中心主任。 林本坚1963年获得台湾大学电机工程学系学士；1970年获得美国俄亥俄州立大学电机工程学系博士；2000年—2015年在台湾积体电路制造股份有限公司任资深处长、杰出科技院士和副总经理；2008年当选美国国家工程学院院士；2014年当选台湾“中央研究院”院士；2015年底从台积电退休。 林本坚专注于半导体制程中的微影技术的研发，带领团队创造出许多领先全球的技术，包括1.25微米、1微米、0.75微米、0.5微米、0.35微米的微影技术。 …… 他换个角度思考，发现可以在原有193纳米干式光刻镜头上发展浸润式光刻，改用水代替空气作为介质，注入为浸润式设计的镜头与晶圆上的光阻之间，把进入光阻的光波长缩到134纳米。 （原理很简单，就是通过水的折射改变光的波长。） 因而提高44%解析度的影像就可以转接到晶圆的光阻上，让刻出的电路更精细。就是这个思考让林本坚相信，改变原本的193纳米干式曝光为浸润式，就可以让工艺前进两代半甚至三代。 同年，林本坚受邀到美国参加一场以157纳米波长为主题的研讨会，本来大会邀请林本坚是去讨论157纳米工艺的。 结果林本坚直接抛出了“运用水作为193纳米浸润式的介质，可以超过干式的157纳米”的论点，整个会场就像被扔下了一颗炸弹，所有人的思路都被打开了。 大家直接抛弃157纳米议题开始讨论193纳米浸润式。 不过，台下的芯片业者也都提出了自己的疑问，有人提到水会不会产生气泡？水会不会污染设备？是不是要做防水？怎麽做？水遇热会膨胀，折射率会改变，怎麽解决？ 既然是林本坚提出来的，那解决问题的重任自然也就落到他身上。 但解决了问题还不够，“最重要的是做量产机器的厂商愿意投入才行啊。 配套的厂商总共在157纳米光刻机研发上投入了不下十亿美元，更有厂商建好了157纳米镜头材料的工厂。” 林本坚的理论若被采用，等于宣告其他的人前功尽弃。 台积电高层蒋尚义曾回忆，“（当年）确实有大公司的高层领导表达严重关切，希望我能管管他（林本坚），不要搅局。” 林本坚提出的浸润式光刻技术在台积电高层张忠谋、蒋尚义的大力支持下，开始放手一博。 一批曾和林本坚一起奋斗的台积电领导记得，起初反对方常在国际研讨会上与台积电针锋相对，质疑以水做为介质易产生污染，且水中的气泡会影响曝光等等。 对外界疑虑有备而来的林本坚，决定更彻底解决，便带着团队做该做的实验，写该写的论文。他自己也完成三篇论文，投稿到国际期刊，连还未被提出的质疑也一并设想、响应。 除了技术的理论，林本坚的沟通也做得彻底，当时他跑遍美国、rb、荷兰与德国等地，一一拜会业界，劝说他们继续投入157纳米是浪费钱浪费时间，促使艾斯摩尔与尼康等国际大厂转向。 “原本一个美国大厂的代表说他们绝不用这科技，结果一年后，他们也用了。” …… 而这样的在前期的大量技术投入和之后选择方向的分歧，就导致了光刻机领域王座的交替。 尼康选择了在157nm上一条道走到黑，却没意识到背后有位虎视眈眈的搅局者——阿斯麦。 毕竟这只是理想情况，在精密的机器中加水构建浸润环境，既要考虑实际性能，又要操心污染。如果为了这一条短期替代方案，耽误了光源研究，吃力不讨好只是其次，被对手反超可就不好看了。 当时尚是小角色的阿斯麦决定赌一把，相比之前在传统干式微影上的投入，押注浸润式技术更有可能以小博大。 于是和林本坚一拍即合，仅用一年时间，就在2004年拼全力赶出了第一台样机，并先后夺下ibm和台积电等大客户的订单。 尼康晚了半步，很快也就亮出了干式微影157nm技术的成品，但毕竟被阿斯麦抢了头阵，更何况波长还略落后于对手。 等到一年后又完成了对浸润式技术的追赶，客户却已经不承认“老情人”，毕竟光刻机又不是小朋友玩具，更替要钱，学习更要成本。 随后两者的差距越拉越大，尼康的光刻机也就只能在中低端使用了。 （注意：我们现在说的光刻机制程绝大部分都是“浸润式”duv深紫外光光刻机，7nm以下用的才是euv极紫外光光刻机。） …… 因此，可以说林本坚提出的“浸润式”光刻技术既是推动光刻机技术继续发展的理论，也是改变光刻机格局的潜在推动力量。 而这也是李星灿做出那个“不人道”决定的原因——李星灿想打断光刻机的进程，从而维持一段时间内相对均衡的局势。 一段时间内相对均衡的光刻机厂商局面，对于想要追赶的中国来说，形成的外部环境优势会更加明显。 同时在未来，中国将会有更多的时间和机会去追赶。 （至于有些某点小说，上来就敢搞光刻机的，那真的都是神仙——都tm可以“无中生有”！当然另一方面娱乐至上的话，也可以理解……） 对于像中芯国际这样的顾客来说，“一家独大”远不如“各有千秋”来得好。 这也是intel扶持尼康的原因之一，当然后来实在是扶不动（尼康的技术实在不行。），就被放弃了。 除此之外，李星灿对于台积电的整体感官也并不太好，这也减轻李星灿的道德压力。（或者说，有些敌视。） 2008年前后，台积电曾两次状告“中芯国际”技术侵权，强制迫使创始人张汝京离职，“中芯国际”迅速崛起的势头一下子顿挫，看样子似乎就是想把中芯国际扼杀在摇篮里。 当然，商场如战场，从法理的角度来说，这么做也没什么。 但是在2018年的一次采访，张忠谋又说了：“中国大陆不应该搞芯片制造，而应该注重于芯片设计领域，芯片制造交给台湾就好了。” 你要是在中国介入芯片制造这个领域之前，一开始就说这个话，那可以说是提意见和看法。 但是在2018年这个节点，中国已经摆好姿态，要在半导体的各个领域开始发力，你再说这个话，怎么看都是想扰乱中国半导体发展的局势，在为自己谋取利益。 …… 当然从事实来说，我们不可否认的是正如张忠谋说的那样，在芯片制造领域很难弯道超车。 但是就像当年造原子弹（从技术上来说，光刻机比当初造原子弹更难）的时候，老大哥有，但是它不给，还搞技术封锁。 与此同时，面临的国际局势也很艰难，但是我们也没有选择放弃。 却说出来一句充满艰辛而又饱含深情的话：“爹有娘有（现在是儿子有），不如自己有。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第117章 网易的股份 （划重点！这一段的作者说，请大家好好看一下！） …… “这我可说了不算，得你自己来判断。”李星灿摊摊手说道。 李晓莹看着李星灿淡然的一笑，觉得这个才刚刚认识的家伙真的挺特别的。 “我也想问你一个问题。” “作为一个二十多岁的青春女孩，你穿着这样的服装来参加大学生聚会，你不会觉得有些格格不入吗？” 李星灿指着李晓莹的黑色西装，表情有些疑问的问道。 李晓莹笑着说道：“我是在这边出差，正好听朋友说这边有聚会，就过来看看，还没有来得及换衣服。” “好吧！其实我想说的是，你不能在麦肯锡呆的太久，这样会让你失去年轻的锐气和朝气！总和一群老家伙呆在一起，你的心不自觉的也会变老的！” 李晓莹盯着李星灿，皱了皱眉头：“你似乎对我很了解？” 李星灿表现得很从容，淡然的笑了笑： “虽然我可能比你要出名，但你也要自信一点。 amandali——可是闻名麻省和哈佛的中国女孩儿，三年完成别人六年的学习，然后一毕业就进了麦肯锡，是多少人觉得难以置信的榜样！” 李晓莹舒展了一下眉毛，含笑的问道：“所以你到底想说什么？” “虽然可能有些冒犯，但是我还是想说，麦肯锡，不适合你！” 李星灿一边说一边摆摆头，表示不认同李晓莹继续呆在麦肯锡。 李晓莹端起咖啡轻轻的抿了一口，却没有反驳。 在麦肯锡，几乎所有的同事都是中年人，而只有李晓莹是二十岁，一毕业就进来的，为了工作和同事之间的相处，李晓莹只能尽量的将自己打扮的成熟一点，穿深色衣服。 （麦肯锡是一家世界级领先的全球管理咨询公司，通常咨询顾问都是有丰富的各行业经验的专业人士，所以大部分都是一些在各行各业有经验的中年人。） 但是作为一个才刚刚二十一岁的女生，怎么可能不爱“红装”？ 只是受限于工作而已，受限于自己对人生的规划而已。 此时的李晓莹也觉得自己在麦肯锡积累的经验差不多了，要去寻找下一份工作，继续积累不同的工作经验，为自己的未来创业做准备。 是的！创业！ 李晓莹给自己规划的人生一直很有目的性。 …… 李星灿看着面前的这个智慧的女子，很认真的说道： “我希望当你未来考虑下家的时候，可以把facebook作为你的选项之一。 我想年轻人之间的碰撞才会更有意义些！ 因为年轻就代表着希望！” 李晓莹微笑着说道：“所以你现在是在挖人吗？” “不不！是建议，作为一个才刚刚认识的朋友的建议！” 李晓莹认真的看了一眼李星灿，“好吧！如果未来我真的离职的话，我会认真考虑的！” 随后两人聊了很多琐碎的事情，在这个过程中，李星灿总能穿插说出一些新的名词或者小故事把李晓莹逗笑。 到了晚上8点多的时候，李晓莹提出要离开了，李星灿也觉得两人聊得恰到好处，于是李星灿又载着李晓莹回她住的宾馆。 …… 在酒店的大堂，李晓莹对李星灿伸出右手。 “谢谢你所有的幽默，让我得到很多久违的欢乐，再见！” 李星灿轻轻握住李晓莹柔软，白皙的小手。 “我想这应该是作为男生的荣幸，再见！” 在李星灿转身离去的时候，李晓莹却看着离去李星灿的背影，笑靥如花。 一个能契合心灵的人，总会很容易铭记于心。 …… “若她涉世未深，就带她看尽人间繁华；若她心已沧桑，就带她坐旋转木马！” 是至理名言，讲究的就是一个对症下药。 当李星灿了解李晓莹未来人生轨迹，能大致分析此时李晓莹所思，所想，所需的时候，这种心灵契合似乎就变得很容易。 …… 12月20号，李星灿委托华尔街的一家普通的金融公司向霸菱投资和新闻集团收购已经停牌了4个多月的猪厂股份。 猪厂股权主要有几大部分： 第一就是创始人丁磊，丁磊持有网易股份在百分之五十八左右。 第二就是新闻集团，持股在百分之八点五。 第三就是霸菱投资，持股在百分之三点二。 第四就是股市上的发行股票。 （可能会有些出入，但是这是已经能查到的数据了，都很不容易了，请理解！） …… 霸菱投资的徐欣在1999年投资网易500万美元，持有网易股票96万股，占网易总股本的百分之三点二。 （徐欣就是后来自己成立今日资本集团，投资京东的女风投大佬！） 根据后来徐欣的自述，好像霸菱投资内部对于已经停牌网易相当不看好，已经打算放弃了。 但是徐欣选择相信网易，顶住来自上级的压力，继续支持丁磊，这才最后在2003年的时候彻底翻盘。 这当中就有自己捡漏的机会！ …… 网易的另一个重要的投资者，是当时对于中国互联网企业来说的巨无霸企业——新闻集团。 2000年3月，新闻集团以4000万美元购得网易256万余股b系列优先股，上市后相当于256万余股adr，每股adr的价格为15.60美元。 按照持股比例计算，新闻集团持股在百分之八点五左右。 与关注互联网企业的风险资金不同的是，新闻集团对网易的投资属于战略投资。 按照新闻集团的计划，作为中国三大门户网站之一的网易，将是新闻集团在中国网络媒体的代言人。 因为新闻集团是战略投资，而不是价值投资，所以看重的协同性和战略意义。 不过，人家新闻集团可是财大气粗，在此时就已经几百亿美元的市值了，可能根本就看不上亏损的这点小钱。 对于新闻集团的股份，李星灿纯粹是想试一试，能成就成，不能成就算了。 …… 当然对于收购的价格，李星灿压的很低。 停牌之前的网易股票价格在0.64美元，李星灿给金融机构定的初步价格是1美元，底线是1.2美元。 所谓“捡漏”就是，不能让对方看出自己很看中这个价值，能成就成，不能成就算了。 当然这个委托收购也是李星灿想试一试，能不能捡个漏，能成就成，不能成就只能在网易复牌之后，在股市上吸纳网易的股票了。 （ps：各位兄弟们，大佬们，有推荐票的可以投给天下了！让天下帮你们存着，不然这票到了明天就没有了！）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第130章 落子游戏领域 早上8点，刚到办公室的李星灿发现自己办公室的门已经打开了，正带有疑问的时候，就看到一个身穿工作装的年轻小伙子弯着腰的背影。 李星灿走进办公室，而小伙子正好转过身来，李星灿发现自己的办公桌上比往日多了一杯热气腾腾的茶，露出了明悟的笑容。 李星灿大概清楚了，这要不是张勇，要不是人力资源部的何洁给自己秘书。 秘书这待遇，李星灿前世可没机会享受，虽然也做到了技术中层领导，但在国企也就是负责干活的那种，哪有人给你端茶倒水，更甚者有事秘书干，没事干秘书…… 转过身的来的小伙子对着走过来的李星灿微微欠身鞠躬笑着说道：“李总好！” 李星灿看着这个和自己差不多高的小伙子，点头笑了笑：“你好！” 随后，李星灿对着他伸出右手，愣了一下之后，他对着李星灿笑了笑，然后握住李星灿伸出的右手，握得很紧。 在这样的细节小处，李星灿一向尽量表现的和睦，对人友善，总归这样不会让自己失去什么，相反会给自己的员工更好的心情和心态。 当然，如果事关利益的时候，也许就不一样了…… （君不见，东哥之前还是一口一个兄弟们，涉及到利益的时候，一句“不努力的人不是我兄弟”。） 粗略的聊了几句，李星灿才知道他叫刘佳明，毕业自天津的一所二本工商管理专业，去年11月才入职的，本来是人力资源部的员工，被何洁划到自己的秘书。 在国内呆不了多长时间的李星灿，对于刘佳明也没有多高的要求，于是交代了一下他日常的事物之后，就让他离开了。 脱下厚实的风衣，坐在座位上的李星灿，端起已经泡好的热茶，吹了吹之后，用力喝一口，暖意清润整个身体，整个人放轻松了些。 李星灿开始看桌上的一叠资料——是已经收集好的边锋游戏的资料。 边锋游戏，成立于1999年，四个创始人分别是王卉、肖岗、王若愚、陶波，江湖人称“边锋四少”。 他们和早期很多获得成功的互联网人一样，都是发自内心的喜欢，然后决定在这个领域做点什么，最后成功了。 （现在完全就是资本的游戏，感觉完全没有情怀了，有种让人生厌的感觉……） 1994年，因为上班玩游戏，王卉、肖岗两人被公司开除，埋头狠玩了一段时间游戏后，去做教育光盘生意，后来经过原同事王若愚介绍，认识了卖光盘的陶波。 四个人认识后，发现大家有个共同的爱好，都痴迷于玩棋牌游戏，于是一起泡在联众上下棋，认识了当时联众的老板鲍岳桥，于是开始代理联众杭州分站。 到了2000年，他们四个人一起创办了边锋游戏世界。 当时的想法很简单，就是喜欢玩棋牌游戏，后来他们还写出了围棋游戏，以及著名的四国军旗游戏。 靠着游戏里植入的广告位，边锋获得了不少国内外的广告客户，顺利发展壮大。 眼下的边锋游戏，已经有注册用户500万，能为用户提供20多种各类棋牌游戏，同时在线人数超过五万人。 虽然相比“老大哥”——联众来说，体量的差距很大，但是李星灿很清楚边锋的未来发展潜力以及未来的棋牌领域的潜力。 李星灿更加清楚的是，结合社交软件之后，休闲娱乐游戏将会归于统一，余者不堪一击。 企鹅靠着积累的几亿用户加持，在多个领域都是一路横推过来，曾经辉煌的联众和边锋都渐渐不见昨日，成为历史。 一旦繁星科技收购边锋游戏之后，用繁星科技现有的各种推广手段以及未来社交软件的加成，李星灿很清楚边锋将会获得一个怎样的加速发展阶段。 而此时的这个时间节点去收购边锋，似乎恰到好处。 …… 李星灿在北京了待满一个星期之后，按照最初的计划开始选择性的巡视几个分公司，向各个分公司表现自己的关切。 李星灿的计划是上海两天，广东4天，湖南2天，然后回北京举办年会，发年终奖。 在上海，李星灿不得已的和陈天桥喝了两杯，酒量不怎么样的李星灿，一口闷了一杯茅台之后，脸都快绿了。 但是想着自己就要挖陈天桥的墙脚（边锋和都是要挖的），顺了一口气之后暗暗道：“算了，不和你计较，毕竟拿人的手短。” 在听着陈天桥仿佛卸下一口气的述说，自己在成功之前那段艰难心路历程的时候，李星灿也略有感悟——“掩盖在那些成功之下的，永远都有不为人知的艰辛和痛苦。” 在广州，李星灿和丁磊约了一顿饭，告知了丁磊自己已经在股市上大量增持网易股份的事情。 当丁磊听到，李星灿将会在股市上逐步收购网易总股本的百分之十时，丁磊带着感激的眼神和疑惑的面孔问答：“你哪儿来那么多钱？” “当然是赚的！”李星灿笑着说道。 丁磊见李星灿不愿意说，也就没再问，而是拍着胸脯笑着说道：“你放心，你哥哥我肯定让你赚钱。” 对于网易眼下运营情况很清楚的丁磊，很自信的做出了这个保证。 “那说好了，我要是亏了，我就吃在你家，住在你家，绝对把你们家吃垮。” 丁磊露出标志性的笑容，“哈哈……” 在gd省下辖的县级市——xn市，李星灿找到了还在网吧做管理员的hao123创始人——李兴平。 当李兴平听到李星灿愿意用一百万人民币买下hao123，外带提供一份月薪五千的工作时，李兴平在验证了李星灿话语的真实性之后，立刻就答应了下来。 虽然my123后来居上，依靠着各种优势强势碾压hao123，但是作为先行者的hao123的市场份额也不低，大概在百分之十左右。 毕竟这样的基本内容都大致相同的网址大全，用户的选择多数还是决定于最初的接触和个人的习惯，所以hao123依然保持着相当一部分用户量。 当然，此时的李兴平也没有意识到hao123的真正价值，或者说此时的多数人都没意识到，所以李星灿很容易的就达成了自己的目的。 李星灿最后去的是湖南，而在湖南最主要的目的当然是和湖南卫视的合作，这也是李星灿在湖南设立一个分公司，而不是在自己的家乡湖北的原因。 清楚未来湖南卫视发展势头的李星灿，当然要尽力去维护好这样密切的合作关系。 1月16号，结束巡视之后，李星灿直接飞回北京。 从各个部门划拉了几个人给李兴平之后，李星灿就让李兴平开始筹划建立两个网站： 一个是4399小游戏网站，专门提供各种休闲娱乐小游戏； 另一个是“星游”游戏论坛，专门提供各类火热游戏的指南和秘籍，去吸收那些骨灰级玩家。 按照李星灿的设想，虽然繁星科技暂时不会进入网游行业，但是在这个领域的触角将会越来越深，直至“根基牢固”，最后“一鸣惊人”。 而随着“泛娱乐”各项计划的逐步展开，李星灿越来越觉得繁星科技需要一个像qq一样连接各项业务的枢纽了，这会给用户带来方便，同时会给繁星科技带来很多的用户量…… …… 厚着脸，求几张推荐票……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第131章 年会 上 在李星灿的泛娱乐计划中，音乐领域首先获得突破——经过一段时间的初步接触之后，繁星科技和麦田音乐达成初步的合作意向： 麦田音乐向繁星科技出售不超过25%的股份（麦田音乐的初步估值在1800万），繁星科技旗下的繁星音乐将成为麦田音乐的第二大股东，与此同时，麦田音乐将会和繁星音乐成为战略合作伙伴。 大的基础框架已经确定，之后就是细节内容的补充。 显然，李星灿最初想控股麦田音乐的目的没能达成。 不过这也是意料之中的事情，背靠华纳唱片的麦田音乐显然前景光明，作为创始人和董事长的宋柯当然不想就这样交出自己的事业。 所幸，李星灿早有预料，已经启用备用计划，开始四处挖人，组建繁星科技自己的音乐制作公司。 当然在短时间肯定难以形成“战斗力”，对此李星灿也并不着急，先把架子拉起来就行。 …… “噔噔……” “请进！” 正在工作中的李星灿抬头，看到了正走进来的韩芊芊，淡然的一笑。 韩芊芊也微笑回应。 “李总，就是关于年会的一些事情，我想向您做个汇报。” 想了想日子，今天已经是1月17号了，公司接下来的重点就是1月20号的年会，之后就会进入春节假期，因此公司内部氛围都已经转向放松状态，期待着将要拿到手里的不菲的年终奖。 李星灿看着坐在对面的韩芊芊，有些疑问的皱了皱眉头。 “我说你可是北京广播学院毕业的，专业对口的，还来问我？像这样专业的事情我可不懂，这都得你自己来。” 韩芊芊摇了摇头。 “不是关于这些的，而是我们年会要不要邀请各个分公司的人员，以及各个分公司相应的人数。” 李星灿想了想，七个分公司外加雷霆网络各地的办事处，员工将近七八百人（雷霆网络员工占据一半多）。 如果全部邀请的话，光是这往返以及住宿的各项费用就不小，而且现在的交通也不像有高铁那么方便，可能多数人都不怎么愿意舟车劳顿。 李星灿琢磨了一会儿之后说道： “就以年底的表彰员工，骨干员工和业绩突出员工为主体，具体的名单你去各分公司汇总，人数控制在120人左右。其余没能参加的分公司员工，每人都发一个300块的慰问红包。” 韩芊芊点了点头，向李星灿递过来一张a4纸。 “这是我们的节目单！” 接过韩芊芊递过来的节目单之后，粗略的看了一下，节目单上有几个熟悉的明星：高晓松；高圆圆；张亚东；李健；梁静茹。 李星灿也想了解一下这些明星此时的出场价，看看韩芊芊有没有“本末倒置”，把钱花错地方。 于是问道“这些人的出台费是多少？” “高晓松，高总是以麦田音乐股东身份参加的，所以没要出场费。； 张亚东和高圆圆是组合形式，价格12万。张亚东是我们繁星音乐正在挖的独立音乐人，按照繁星音乐那边的意思是想让张亚东成为我们繁星音乐的音乐总监。 李健是2万；梁静茹是15万。” 李星灿听着韩芊芊说的话，点点头，觉得还行，面子里子都照顾到了，总体价格也合适。 “嗯！那就这样吧！还有事吗？” “额……” 李星灿看着韩芊芊有些欲言又止的样子，笑了笑，“有事说事，我这儿还忙着呢！” “我问了一下老同事，您去年年会不是上台唱了首歌吗？今年我主持这项工作，您不也得上去唱一首，支持一下我的工作，要不然我这工作不好展开了。” 李星灿皱了皱眉头，妈耶！这个时候的这些老歌还记得多少啊！ 去年已经把三板斧丢出去了，今年怎么办？ “行了！我知道了，我准备一下再给你准确信息。” “好的，李总！” 所有目的都圆满达成的韩芊芊喜滋滋的离开了，留下皱着眉头的，苦着脸的李星灿。 …… 1月20号，天光大酒店。 繁星科技2002年的年会，就在天光大酒店，我们公司未来一年内要转向集团公司，下属各项业务会拆分成不同业务的子公司。就我们音乐事业部来说，会成为一家独立的音乐公司。雷子，你们sp业务部门会拆出来吗？” …… 说话的人是音乐事业部的章然，当初李星灿在北邮招聘时招来的，一进公司之后就被分到音乐事业部和音乐事业部主管刘远清一起“摸鱼”。 那个时候的音乐事业部根本就没有资源投入，完全就是“后娘养的”，整个的状态就是半死不活，这也就导致了音乐事业部营业业绩不行，工资不高。 当然这里的工资不高是相对而言的，对比sp业务部门这样的制造利润的“优势部门”来说，工资肯定不高，但是相对于求职的大环境来说，繁星科技的工资都是比正常水准工资高出一两个等级的。 但看着当初和自己一起入职的同学，在sp业务部门拿奖金，绩效拿的手发软，其中最突出的就是4年的室友赵雷。 章然怎么可能不郁闷，所幸的是终于峰回路转，迎来了光明大道。 …… 赵雷喝了口葡萄酒，很随意的说道：“据我们郭恒学长说，好像我们部门也是要分拆的。小道消息说是——他会在拆分之后就任我们sp业务新公司的ceo。” …… 赵雷，sp业务部门5级员工，是sp业务部门的副主管级别技术组长，技术能力非常突出，多次解决sp业务突发技术难题。 也因此使得赵雷每次的绩效和奖金都会比基本工资还多出一截，平均月收入高达1万多，如果再加上年终奖和半年奖的话，可能年收入会接近20万。 要知道，这是在2002年，而赵雷也只是一个才刚刚毕业一年的大学生。 繁星科技“技术开发人员”的待遇之高可见一斑。 其他人开始接着继续话题： “其实也就是从之前的部门制度进行优化重组，成立公司，让各个部门有更多的自主权，下放权力嘛！估计大部分的部门主管都能当个ceo。” “对！估计目的就是优化结构，释放活力，毕竟越精简的团队构架，越有活力。” “别说这个了，休闲时间还谈工作，没意思，我们换个话题吧！” “我有个高中时的学长在“度娘”工作，据说，他们的搜索引擎已经经过测试正式上线了。” “卧槽，真的假的？怎么做到的？” “这么牛掰？” “这可算得上是顶尖的技术突破了！” 对于了解这个领域的众人来说，这样的成就不得不让人感到震惊！ （当初的百度靠着搜索引擎，在2012年之前【移动互联网时代之前】，可是把bat的头部地位牢牢占据了！） “据说李彦宏有个“超文本连接”技术专利，靠着这个技术专利融了两次资，一次120万美元，第二次1000万美元，然后愣是让人给干出来了。” “融了那么多钱，它怎么赚钱呢？” “在网上打广告啊！” 章然立刻说道：“这样打广告怎么可能赚钱，就我们天天静听音乐网给人打广告，才刚刚把带宽和服务器的钱赚回来。” “要不说人家鸡贼呢，人搞一个竞价排名，出的钱多，就在搜索的前面，你说广告商怎么做？” “卧槽……” “啧啧啧……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第132章 年会 中 下午五点二十分，李星灿和张勇乘着同一辆车从公司来到了会场。 跟在后面是一连串的大车，小车，形成了一条长长的车队，部分的高层人员和值班人员都在车队里。 这样长长的车队抵达自然会引人注目，附近的街坊四邻都指着车队相互询问这是怎么回事。 有人还开着玩笑说道：“这是哪个领导下来视察啊？排场这么大，好几辆豪车，还有好多奥迪。” 有了解一点情况的人，解释道：“这是人家公司举办年会，这都是人家公司员工队伍的车队。” “是哪个公司啊？你看，这规模可不小呢！” “我也不怎么清楚，不过迎宾牌上写的叫“繁星科技”。我之前也没听说过，不过就看人家这规模和科技公司的名号，那肯定是赚了大钱的！” “繁星科技……嗯……” 沉默了一会儿之后，某个路人甲一拍脑袋继续说道：“我想起来了，就是做手机服务的那个，就是那个手机铃声，“爸爸，来电话的那个！”” “噢……” 不少用过或者听说过繁星sp业务的人都发注醒悟的声音。 …… 实际上，这也反映了繁星科技目前的现状——盈利能力很不错，但是和名声以及影响力完全不成正比。 目前，繁星科技旗下最出名也就“繁星sp”了，已经做到手机增值服务领域的第二，在这个领域内，算是小有名声。 主要还是因为带着繁星两个字给繁星科技带来了知名度，但也只局限于这个小圈子。 而像装机量高达600多万的小熊管家和已经占据网址大全市场百分之七十的my123，按理说，也应该有不小的“名气”，对于多数上网的人也都能接触到。 但是由于没有挂上繁星科技的前缀，这就导致了繁星科技的名声不显。 这个现象直到今天，依然如此——多数人在使用软件的时候，并不会去关注这个软件的开发公司。 （当然，一些巨头企业的曝光度比较高，了解的人会多一些。） 这样的现状对于繁星科技来说也算是有利有弊： 没有名气和影响力会导致一些政策上的扶持和特殊照顾肯定是和繁星科技无缘；在用户心中的品牌度也会比较低；员工的荣誉感没有那么强烈…… 而从有利的一方面来说，正处于实力积蓄期的繁星科技暂时也不需要那么大的名气，此时正是闷声发大财，积蓄实力大踏步前进的时候，没必要注重那些“虚名”。 此外，只要稳步发展，等到根基深厚的时候，这样的“名声”也就随之而来，根本没必要过早的把自己陷于“名利场”。 说不定某个时候竞争对手就给你添个乱子，不累死你，也烦死你，这对于处于发展期的繁星科技来说，也许麻烦不小。 …… 大巴车停下后，把人放下之后就原路返回，而小车都停到地下停车场，中高层人员从停车场电梯直达道：“你这公司发展越来越好了嘛！你这可是给我狠狠的争了口气啊！可不比它北大的李彦宏差！” 李星灿笑着摆摆手，一方面是谦虚，另一方面李星灿清楚的是，这只是钱世昌的鼓励和激励而已。 繁星科技现在做的事情和千度完全没有对比性，技术含量完全两回事。 你就看看中国或者世界范围内做搜索引擎的有几家，再看看能活的比较好的有几家就知道了。 在技术含量上来说，此时的繁星科技在千度面前就是“弟中弟”。 果不其然，钱世昌又一本正经的继续说道：“但是还要继续加油，不能骄傲，就像放的这个片子里说的——“不忘初心，砥砺前行！” 李星灿认真的点点头，“嗯！我记住了！” 聊了几句之后，李星灿继续去招呼其他的客人……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第133章 年会 下 5点55分，一男一女两个主持人上台了，至于颜值，那自然是男的帅，女的靓，没得说。 两人都拍了拍手中的话筒，然后交替说道： “大家好！繁星科技2002年年会马上开始，请大家选好座位坐下来并保持安静，谢谢大家的理解和支持！” 台下的秩序也慢慢安稳下来，随后观众区的灯光关闭，舞台上五颜六色的霓虹灯亮起开始四处漫射，躁动的氛围顿时起来了。 两个主持人说了几句开场白之后，女主持人笑着说道：“下面有请繁星科技ceo张勇先生为我们这次年会致辞！” 李星灿和张勇以及主要的高管团队都围坐在一张桌子上（贵宾区是圆桌，员工区是椅子），李星灿开着玩笑说道：“别讲太多了，惹人厌！” 张勇看着李星灿笑了笑，点点头。 “首先，我谨代表董事长李星灿先生和繁星科技的所有员工感谢今天到场的所有领导，合作伙伴，以及关注这我们繁星科技成长的朋友们的莅临，感谢你们一直以来的关注和帮助！” 台下响起一阵的掌声。 古往今来，在这样的礼仪上，都是先人后己，尽量表现自己的谦逊，这就是礼。 随后就是感谢员工，以及繁星科技过去一年取得的成就…… 每每说到繁星科技在某个方面取得成就时，台下的众人都会感到骄傲的用力鼓掌，为自己创造的一切感到骄傲。 张勇大概上台讲了三、四分钟就下来了，节目正式开始。 开场就是“小核弹”——梁静茹，这个时候的梁静茹正值“腾飞期”，2000年的一首《勇气》让她声名鹊起，在两岸三地都有了不小的名气。 台上突然变得一片漆黑，然后一道强光射过去，照在梁静茹身上。 “梁静茹……” “哇……” “终于做了这个决定……” …… “爱真的需要勇气……” 当唱到高潮时，不少人都跟着唱起来，氛围一下就起来了。 一曲唱罢，似乎众人仍在回味。 梁静茹微笑着对着众人说了句：“很高兴来到繁星科技的年会，祝愿大家新年快乐！” “新年快乐！” …… 两个主持人上台了，一阵穿插语之后，男主持人笑着对女主持人说道：“你看上来就是大“春雷”，一下子就燃爆了！” 女主持人笑着摇摇头，“这才哪儿到哪儿，我们还得再加一把火！” “下面进入抽奖环节！抽奖环节一共分为五次，……” 在女主持人讲述抽奖规则的同时，已经有服务人员开始上食物了，都是一些特色的小吃和零食，这些细节早就已经策划好了。 李星灿看着这一切点点头，安排的很不错，时间穿插的刚刚好。 男主持人补充道：“进来的时候发到大家手中的标识牌就是大家的抽奖号码，大家请看大屏幕。左边滚动的是数字，当张总喊停的时候，这些停下的数字将决定大家是否中奖；而右边滚动的这些是奖品，当李总喊停的时候，这些对应的图标将会决定大家的奖品是什么。” 女主持人笑着说道：“下面有请李总和张总为我们开奖！大家准备！” 忐忑的音乐响起，一种紧张的氛围顿时就有了。 两个转轮飞快的转动，各种数字和图案不停的跳动。 为了塑造氛围，张勇还特意等了等，而李星灿想了想直接就喊停了，右边出现的五个奖品是“微波炉；电脑；手机；沐浴露；洗发液。” 李星灿直接先把奖品确定了，引得众人一阵的激动，一下就开出两个大奖，但也开出两个“安慰奖”，众人只能不断祈祷自己中奖的同时，祈祷着自己不是那个要被安慰的那两个家伙！ 不少人在开始之前都看过奖品的外包装，繁星科技为这次年会准备的奖品都是名牌和时髦的电器，价格都不低。 估计电脑价值接近上万元，手机也得好几千，微波炉的价值差一点，不过也应该接近上千块。 张勇见状也不再等待了，“停！” “139；56；367；22；436” 一个正低头吃的满嘴冒油的家伙，抬头看到大屏幕上的数字迫不及待的喊道：“我中了！我中了！” 同伴拉过他的右手，一看他的标识牌，顿时笑道：“436，飘柔洗发液一瓶。” “卧槽！不行，我得把亏掉的钱给吃回来！” “……” 中了电脑的56号，被一群同伴围着要请客，说是要分点好运气，以期接下来能中奖，理由有些牵强，但是56号还是笑着点点头道： “明天，食堂，一人一碗全家福（面）！” “山哥大气！咱们握个手！” 之后就是一个接一个的吸纳着他的好运…… …… 抽奖继续，各种奖项相继出炉，抽奖结束之后，节目继续。 李星灿看着员工们积极表现的演出，点点头，而后时不时的和张勇，王雅茹，刘远清，郑浩科等几人聊几句。 几个员工节目之后，李健上台了，但多数人并不认识李健，但在清华校园里还是很有名气的。 李健是李星灿当初设想“繁星音乐”发展计划的时候，不经意间在策划书高晓松的名字后面写的名字，然后郑远清看过这份计划，也就有了这次的邀请。 “远清！”李星灿对着对面的郑远清叫道。 “老大！” “你等会儿接触一下我们的这位学长，看看他是否愿意加入我们的繁星音乐。不过我听说他这个人比较淡薄，有种忧郁的诗人气息，所以他未来的个人发展方向都可以由他自己决定，这一条可以写进经纪合同里。” “明白！” …… 节目相继演出，抽奖也相继进行，前方的奖品也开始相继减少。 太合音乐的高晓松也上去唱了一首《同桌的你》，引得不少才刚刚从学校毕业，走向社会的员工情感迸发，有些唏嘘。 抽奖环节也各种趣事横生。 两个主持人找了很多遍中奖的“131号”，但是始终没有人回应，最后才发现，这个中奖人原来是主持人自己，引得众人一阵嘲笑。 “瓜娃子！” …… “所有我们的繁星科技，未来可期！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第134章 年会 完 “下面有请著名音乐制作人张亚东先生和人气演员高圆圆女士！” 话音刚落，顿时舞台一暗，有人影在黑暗中走动，布置舞台。 台下的观众，也开始熙熙攘攘的议论。 “张亚东，好像就是那个监制王菲的专辑《浮躁》的家伙，大才子啊！” “哇哇……能给王菲监制音乐，那真的不简单。” “确实！王菲的歌那真的没的说！” …… 舞台上灯光亮起，各种布置到位，音乐响起，两个“主角”开始表演。 台下众多的程序猿自主或不由自主的把目光都聚焦在台上穿着蓝色晚礼服的高圆圆身上。 “那个叫高圆圆的女演员是谁啊？没听说过啊！还挺好看的。” “不知道……” “好像是一个小演员，在电影《十七岁的单车》那个演“潇潇”的，我也不是太清楚。不过正像你说的，确实挺漂亮。” …… 听着各种议论声的李星灿笑了笑，此时的高圆圆得到最多的评价也就是“挺漂亮”的而已。 正如我们在平时见到美女一样，做出的一个颜值上的评价。 其实这样的高度评价对于走红来说并没有太大的作用，中国这么大的人数基数，颜值出众的真的不知凡几，而走红的人寥寥无几。 等到一年之后，高圆圆出演了《倚天屠龙记》，女神的称号就开始往她身上绑定，慢慢就成了众多宅男心中的“白月光”，相比其他想方设法要红的女星来说，这条路可谓独辟蹊径。 什么天才少年作家，四千年一见的美女，其实都是如此，都是通过心理学的暗示，让大众潜意识的接受。 这样的信息通过各种渠道传播，一次不行，两次，三次……，很多次之后，大众的心理底线就会逐渐降低，慢慢接受，或者不接受，但是也不会强烈反对。 当然绑定的人设不能崩塌，崩塌之后，就是…… 看着舞台上的高圆圆，李星灿突然冒出了一个念头：此时的繁星科技可能捡到一个不大不小的便宜，一年之后再想请她的话就不是十二万的零头了。 随即又不自觉的摇摇头——“穷人乍富啊！你可是已经有这样一家大公司了，年盈利都快过亿了。” 很快表演结束，张亚东和高圆圆说了几句祝福语之后，就下台了。 随后再次来到抽奖环节。 唯一的一个特等奖（奖金十万）也被抽出来了，中奖的是音乐事业部的一个员工叫周维。 回到座位之后，李星灿看着刘远清说道：“看起来你们音乐事业部运气不错啊！我可等着你们出成绩啊！” 李星灿一想到之后的超级女声——这个中国选秀始祖就对繁星音乐有更高的期待和要求，繁星音乐未来一两年内必须要形成“造星”能力。 刘远清再一次拍着胸脯做出了保证，笑着说道：“这么看来，运气和实力我们都有了，我想不通我们还有什么理由失败。” “你们运气这么好，是不是得给我们分一点？” 王雅茹满怀冒光的看着刘远清，时来运转，可就等着你出血了。 “对啊！独乐乐不如众乐乐。”郑浩科一边对着郭恒打折眼色一边说道。 郭恒也一本正经的点头说道：“皓科此言有理！” 张勇，孙洁等人也纷纷点头等着郑浩科出血。 对于繁星科技的高管来说，这样一顿饭真的不算什么，最多也就一个月的工资而已，果然刘远清瞪着眼睛，笑骂着：“你们迟早会还回来的！” …… 时间一点点的流逝，各个环节也到了尾声，人群也开始有些疲劳。 女主持人上台之后，语气中略带遗憾，“这么快节目就都结束了，我好像还有些意犹未尽呢！” 男主持人看着女主持人说道：“你也这么觉得吗？我也感同身受！” 女主持人一拍脑袋，有些惊险的说道： “诶！对了，对了，我还忘了一件事，我们节目最后好像还有个“彩蛋环节”，差点忘记了，不然估计工资得被扣光！” 男主持人疑问的说道：“扣光工资？那这个节目表演者不会是我们李总吧？” 女主持人反问道：“你说呢？” 然后转头看向台下的观众，“你们说呢？” 台下顿时一阵掌声和起哄声，“李总！李总！李总！……” “去年老大唱了两首歌，今年你说他会表演什么？” “你问我，我问谁去？” “耐心看着，等不了一会儿……”，显然路人丙同样猜不出来，糊弄过去了。 等两个主持人下台之后，舞台再次变得黑暗。 乐队的伴奏已经开始，李星灿开始从幽暗中慢慢走向光明，舞台的光也慢慢开始加强，营造一种层次感。 众人才慢慢看到，李星灿换上了一套黑色的运动裤和黑色的背心，头上戴着一个头套，手中拿着一根双节棍。 李星灿的身材算不上多好，但也不差，就是处于那种正常的“不胖不瘦”，但是俗话说“人靠衣裳马靠鞍”，穿着塑身衣的李星灿，潜在给人的感觉就是那种很有“范”，很酷的感觉。 再加上“老板”身份加成，台下顿时一片欢呼和雀跃。 “老板好酷！好帅啊！” “李总还是单身，要不你去试试？” 坐在两个女生旁边的郑辉摇摇头道：“确实是骚包啊！” “嗯？我听到了，明天陪我两去逛街，不然呵呵……”，坐在中间的女生笑嘻嘻的说道。 “对！我也听到了，嗯……等会儿，我要是走在李总前面的话可能就不小心把你郑辉的名字和刚才说的话透露出去，……”另一边的女生一边眨着眼睛，一边说道。 郑辉看着两人，忍不住抖动着嘴角，“只有两个小时！” “成交！” 两个女生相视一笑，去了之后还由得你？呵呵…… …… 大屏幕上显示了三个字——《双截棍》，然后伴奏慢慢开始，李星灿也开始演唱： “岩烧店的硝烟味弥漫，戈壁石国术馆……” “什么兵器最喜欢，双截棍柔中带刚……” “……” “快使用双截棍，哼哼哈兮……” 李星灿舞动双截棍的时候，几次摔到自己的身上，所幸的是双截棍特制的，打在身上不太痛。 舞台下的众人看着李星灿有些出糗的表演，都暗暗的笑了，不过大多都强忍着笑意，毕竟是老板，如果看到了，给你穿小鞋怎么办。 对此，李星灿也不太在意，这种小意思不算什么。 后来的那些互联网老板不都是在尽力维持一种亲民，接地气的形象，这都是有好处的，对于接触大众的互联网公司，良好的创始人形象对于公司的积极形象是有很大的作用的。 不然哪有那么多的惊世骇俗之语……（一无所有，不识妻美……） 而一些长辈和外人倒不怎么掩饰，钱世昌就对着郑莉笑着说道：“他还能表演才艺啊！哈哈……” “就是这水平不咋地，还有唱的我也没太听清楚。”郑莉笑着说道。 其实钱世昌也没听清楚，毕竟这“啰嗦唱法”可是出名的，再加上李星灿熟练度不高，就更听不清楚了。 “嗯！这都是他们年轻人玩的东西。” 一曲唱罢，引得满堂喝彩，年轻和自由的气息在这个空间里弥漫着。 李星灿对着台下鞠躬说道：“谢谢大家！” 随后，李星灿下台，两个主持人上台。 女主持人说道：“下面将是繁星科技年度表彰环节，请念到名字的员工上台，稍后李总将会为大家颁奖。” 随即振奋人心的音乐响起。 男主持人说道： “下面是繁星科技劳动模范人员名单： 雷霆网络：吴善和，赵开生，……； 繁星sp事务部：…… ……” 女主持人说道：“下面是繁星科技优秀技术代表名单：……” “下面是繁星科技优秀业绩突出人员名单：……” …… 男女主持人交替宣布，获奖的人员听到自己的名字时，都带着一脸的喜气上台。 整个繁星科技1200人，获得表彰的人只有125人，大概十个人才能有一个获奖，确实也不容易。 李星灿在后台换好服装，梳理好形象之后，又再次踏上了舞台，众人也是一片掌声，奔声如雷。 此时的李星灿似乎比之前表演的时候更受欢迎。 李星灿语音诚挚的鞠躬后道：“大家好！我是繁星科技的李星灿，我在这里给大家拜个早年，大家新年好！” “李总新年好！” “李总，好帅！” …… 看着台下激动的众人，李星灿笑着压了压手示意众人安静，继续道：“之前我们的ceo张勇已经向大家述说了繁星科技过去一年多取得成绩，现在我向大家汇报一下未来一年繁星科技需要做到的事情。” 台下又是一片掌声，员工们对这些还是有些期待的，毕竟繁星科技很大一部分都是年少轻狂的毕业生，在繁星科技这样快速发展的环境下，多数人内心还是想做出一番事业的。 “2002年，我们的年营收要达到6亿元！” “我们肯定可以做到的！” “没问题……” “啪啪啪……” “2002年，我们的规模要从1200人扩大到2500人以上，公司各项业务进一步拓展。” “……” “2002年，我们将会成立集团公司，更清楚的划分公司业务，同时为大家构建更加清楚的职业道路，加速推动大家各项能力的成长。” “……” “2002年，对于繁星科技将会是打好基础的一年，会尤其重要。对于大家来说，是收获成长的一年。” “……” “总之一句话，繁星科技未来可期，大家也未来可期！” …… 受表彰的125人按照表彰类别不同分成了5个团体，李星灿面带笑容的走向最左端的一个团队。 有礼仪小姐端着盘子送过来荣誉证书和奖金。 李星灿先取证书递给第一个授奖人张涛，然后再取奖金递过去，伸出手和他相握。 “继续加油，繁星科技会记住你们的优秀和突出贡献的！” 张涛有些激动握着李星灿的手说道：“谢谢李总！” 李星灿依次的颁奖，随意的和众人聊些什么或激励一下众人。 所有奖项颁布完毕之后，李星灿对着众人认真的说道：“我觉得总有一天，大家会觉得这个荣誉会比今天获得奖金更加重要！” 众人大多明白了李星灿的潜台词——他对繁星科技有着极高的期望，你们呢？ “我也觉得会有这一天的！”张勇抢过主持人的话筒说道。 “会有这一天的！” “……” “那就让我们早日等到这一天！”李星灿举着紧握的拳头道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第135章 分红 年会结束之后，李星灿返回宾馆。 坐在车里，正想着些什么的时候，突然被一阵电话铃声打断了思路。 随即取出上衣口袋中的手机，看了一下来电显示，一股喜悦的感觉开始荡漾，就连说话的语气也变得柔和。 “喂！” “年会结束了？” “嗯！结束啦！” “可惜我没看到，怎么办？好可惜啊！”话语中带着些许惋惜。 李星灿看着窗外一闪而逝的夜景笑了笑，“没事！我们有录像的，等我回去的时候给你看，另外以后还会有机会的。” “那好吧！不过你什么时候回家？” “后天！” “……” 直到回到酒店，李星灿才不舍的挂掉手机。 千里之外的叶语薇坐在窗前，看着冬日里的那轮明月，正想着些什么…… 1月21号，繁星科技会议室，高管会议。 李星灿很随意的笑着说道：“今天叫大家来，主要是为了之前就承诺过的合伙人分红问题。” 顿时一众人都开始眼睛发光，个个面带笑容，分钱的事那个员工不喜欢？ 李星灿直接看向孙杰说道：“具体的内容就让我们的cfo孙洁来介绍吧！” 孙洁走向投影仪，简略介绍了一下繁星科技各个季度的盈利状况，然后总结道： “繁星科技去年的净利润为7001万（去除太合音乐投资的450万，以及员工的年终奖金960万），李总的意思是索性凑个整，7000万。合伙人级别，也就是7级及以上员工的分红为百分之十，也就是700万。” 这是一个简单的算术题，繁星科技7级以上员工总共也就9个人，就算再加上李星灿自己也就10个人，也就是说，只要是合伙人光分红至少就能分到50万左右。 没有人是不激动的，真的是要分到很多钱的！ 看到这样的分红金额，其实李星灿也有些惊愕，但是又觉得很正常，在这个时候，只要找对路子，发财真的不算难。（就比如卖电脑的，一台能赚几千块，搁现在，简直不敢想……） 而无疑sp增值服务是最赚钱的路子之一。 “目前我们繁星科技七级员工有： 郭恒（cto）；孙洁（cfo）；吴磊（雷霆网络总经理）；郑浩科（雷霆网络副总经理）；王雅茹（纪律监察委员会主席；繁星sp业务部副主管）；刘远清（繁星音乐）；许朝军（facebook）；王胜远（facebook）。” “八级员工只有张总。”说着孙洁还看了一眼李星灿。 李星灿随意道：“以后像这样的分红，我和张总都平级算！继续！” 孙洁继续道：“所以总共就是10个合伙人，七级合伙人的初始分红为20万；八级合伙人的初始分红为50万。而业务分红根据个人的业务情况不同，分红不同，详情可以在会议之后再了解。” “许朝军——20万；王胜远——20万。” 许朝军和王胜远都被划到美国的facebook了，所以只给了一个基础的合伙人分红，而没有业绩分红。 “刘远清——40万；王雅茹——65万；郑浩科——65万；吴磊——75万；孙洁——80万；郭恒——95万。” 业绩分红都是根据所在部门的业绩情况和贡献情况计算的，只能说维持基本合理。 刘远清可能差的多一点，不过之前的繁星音乐的情况确实不怎么样，完全不能和其他部门相比。 虽然有些客观原因存在，但是事实就是就是这样——繁星音乐的业绩不行，所以也就没有那么高的业绩分红。 只能寄希望于以后的发展更好，这也是为了维持相对公平。 “张勇——120万，李星灿——120万！” 当孙洁念完所有人的分红金额之后，众人显得很激动，一个个的都笑的很开怀。 “这也太多了吧！”王雅茹语气惊讶的说道。 “确实有点太多了，95万……” 想到这个令人激动的数字，郭恒的声音就有些颤抖，对于郭恒那个贫困的家庭来说，这真的是一笔天文数字！ “……” 其他人也同样如此表态，毕竟繁星科技的大部分高管都没有那些光环，诸如世界五百强，海归……等等，也就没有人能想到在繁星科技拿到这样的工资。 李星灿笑了笑，摆了摆手。 “说实话，去年说这个话的时候，我也没想到繁星科技能发展这么快的！ 谁能想到我们的繁星科技从去年那个时候的不到300人，扩大到现在的1200人？ 谁能想到我们的繁星科技能从营业额几百万到现在的季度营业额就超过1亿元？” 顿了顿之后，李星灿戏谑的说道：“唉！我这也算搬了石头砸了自己的脚啊！” 有人忍不住笑出了声，也有人想到过去一年的发展忍不住唏嘘，确实繁星科技的发展太快了！ 坐在右侧首位的张勇看着李星灿故意做出苦瓜脸的样子笑了笑。 张勇很清楚的是当初李星灿去上海挖自己的时候，给自己的那张稿纸上已经做过预测——繁星科技最迟会在2002年季度营收过亿。 现在他又说自己没想到，八成是想要鼓舞士气。 也对！这个时候正是一鼓作气把繁星科技的众人推向更高境界的时候。 “不过这个“福气亏”，我觉得吃的很值啊！ 在一年的时间里，繁星科技发展到现在这个程度，这是繁星科技所有员工的集体功劳，每一个人都做出了杰出贡献。 而对于利益分享这一点，我一向都是一句话——追求企业与个人的共同发展和共同富裕！ 当然，现在我们的分红只是局限于我们高管的十来个人，而在未来的两年内我们会扩展到全体持股员工的！” 大家一听就明白了李星灿的意思——上市！ 这也是之前，李星灿时常提及的目标，众人已经很清楚了。 “我先给大家打个预防针，繁星sp将会在2003年筹备上市，上市时间最迟不过2004年年初。 因此，在今年年末或者明年年初，我们将会根据职级不同，分配不同数量的期权。” 众人的眼睛已经开始放光了，美股上市，在眼下的中国，也就“新浪”，“网易”，“搜狐”这几家互联网公司而已，在国内哪一个不是响当当的？ 美股上市，就意味着既有了名气，又有了实力！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第136章 输血和换血 再看如今繁星科技的发展，就目前的经营情况，利润情况和未来的发展前景来看，好像真的可以期待一下…… 如果说，去年李星灿说这个话还有些让人觉得是梦想的话，现在似乎已经变成一个理想，已经有了现实基础，只要大家一起努力的往上一跃就能够到。 期权——在李星灿多次提及“上市”之下，之前不是很了解的人也有了一定了解——这就是一个分享公司成长利益的机会，也是一场创造财富，获取财富的盛宴。 李星灿环视着在场的众人，然后语气认真的说道：“机会就在眼前，大家都要做好准备啊！” 所有人都很清楚李星灿话语中的潜意思，业绩做得好，自然会分得更多的股票，而做的不好，到时候自然就会分的少，一切都很公平。 而一旦繁星sp真的上市成功，那到时候分到的金额就不再是这次的区区几十万了，而是几百万了！ 一想到这里，有人颇为意动的点头，有人面色冷静的思考，有人面色惊讶的粗喘，神态各不相同，思绪也各不相同。 …… 虽然在过去的一年中，繁星科技确实取得的成绩很不错，但事实上，繁星科技获得高利润的sp领域和雷霆网络都没有营造出足够的“护城河”。 一旦繁星科技的这些盈利重点领域，由于市场竞争体制从蓝海变成了红海，那么繁星科技的覆灭危机也就为之不远了。 而在李星灿的设想中，这一次的分红金额和许诺的未来期权其实也将是李星灿预期的一次高层人员筛选过程。 李星灿早就深刻的意识到，繁星科技想要走的更远的话，那么高管团队就需要作出一些重要的变动： 淘汰一些不能适应新形势下发展要求的高管并且吸纳一些更优秀的精英加入，从而使得繁星科技的团队战斗力更加强大。 由于繁星科技起家时实力非常弱小，因此在刚开始的发展中，繁星科技一直追求的都是快速发展，占据市场，因而在很多方面都有忽视的地方，隐患很多。 当然，随着市场份额和营收收入的逐步提高，经济实力的急剧提高，繁星科技已经开始完善各项体系，弥补早期的不足之处，已经取得一定的成效。 但是，繁星科技高管层的问题却一直都存在，而且随着繁星科技的快速发展，这个问题也愈加凸显。 这是不可回避，也是不可避免的问题。 毕竟在最初的时候，能想方设法捏合出这样一支团队出来已经很不容易了，更不要遑论其它了。 但是到了此时，这个问题必须要得到高度的重视和妥善的处理，因为人才能够决定一家公司能走多远。 繁星科技高管团队（主要指6级以及6级以上）存在的问题主要表现在几个方面：经验不足，能力不足以及潜力不足。 高管团队有一半人员都是刚刚毕业的大学生，这就不可避免的导致这一部分人从心态，能力，社会经验等等各方面都存在不足之处，这是无法避免的。 这些人的主要问题概括起来就是经验不足和能力不足，但潜力还是很大的，毕竟都是重点院校的高材生，发展的潜力应该是没问题的。 对于这些人，李星灿的想法是通过几年的时间来使得他们从各个方面得到成长和历练，从而适应繁星科技的未来发展需求。 到那个时候，这些人也将会构成繁星科技未来发展的重要管理层力量。 当然，还有一部分人是当初条件限制下的选择，主要是在行政，人力资源，公关部等一些部门的高管。 这些人年龄都大概在三十多岁，在进入繁星科技之前已经有了相当长一段时间的工作经验，但是由于种种原因，导致个人的能力并不突出。 也许在此之前还能满足繁星科技的发展需求，但毫无疑问的是他们的能力将不能适应未来繁星科技的发展需求。 另一方面，这些人未来发展的潜力也已经接近丧失。 因此，这些人最后结果是——要么从繁星科技离开，要么高管位置被人取代。 随着繁星科技进入稳步发展期，肯定会有各种优秀人才的加入，也会有人由于种种原因不得不从从繁星科技离开或者降职，这些都是企业持续发展的必经之路。 一家公司的持续发展一定会有持续的“输血”和“换血”过程，这会帮助公司去除可能癌变的毒瘤，维持健康发展。 李星灿所能做的就是给所有人一个表现的机会。有潜力，能跟上繁星科技发展的人留下，不能的话，就好说好散。 虽然没吃过猪肉，但是还是见过猪跑的。 李星灿很清楚，在企业家守则中有很重要的一条是——要“心狠手辣”，该下手就下手，决不能妇人之仁，否则只能害人害己。 所以这一刀将会斩的干净利落，毫不迟疑…… …… “另外，我要再说一件事，明年的年终利润分红将会涉及到6级以上的员工，而分红数额从之前的，净利润的百分之十变成净利润的百分之十二，具体的分红计算方式要等明年再以文件方式下达。” 张勇开口道：“从公司发展来说，覆盖面更广的分红方式更加有利于扩展战斗力，也就有更好的业绩，同时也就意味着更多的分红，所以这个政策对大家都是有利的！” 众人都点了点头，看样子似乎都认同这个政策了，但真实的想法，就只有他们自己心里清楚了。 不过李星灿也不在乎这些，有些事情是不容商量的。 “好了，今天的会议结束，大家没事的话可以散会了！” 会议很快就结束了，众人都面带笑容的离开了，不管怎么说，获得这样一笔奖金可不得了！ 散会后，李星灿和张勇并肩往办公室的方向走去。 “到我办公室坐坐，有事和你商量一下。”李星灿侧过头对张勇说道。 “嗯！”张勇点了点头。 李星灿和张勇进了办公室之后，李星灿的临时秘书刘佳明很快也进来了，开始给两人泡茶。 李星灿将已经收集好的边锋游戏的资料递给坐在对面的张勇，“这份资料你先看一下！” 张勇审视着边锋游戏的资料，很快就意识到李星灿的意图，收购这家棋牌游戏公司，开始往游戏领域渗透，逐步完善泛娱乐布局。 刘佳明泡好茶之后，就被李星灿叫出去了。 “怎么，想收购它？”张勇笑着问道。 李星灿点了点头，然后认真道：“棋牌游戏是游戏领域的一个重要分支，我们进入的越早，优势就越明显，而我们的泛娱乐游戏计划中游戏时很重要的一环，也是能带来大量资金的一环。当然眼下进入网游行业有些困难和问题，所以我们要另辟蹊径！” “嗯！这个主意很好！”张勇很快明白了李星灿的想法。 李星灿端起茶杯对着张勇示意，张勇也端起茶杯，两人都润了润喉之后，李星灿继续道： “边锋游戏正好在上海，你可以多了解一下这家公司的具体情况，估计到时候也是你全权负责收购，我应该是没有这个时间的！” 张勇无奈的笑了笑说道：“那总要先给我个原则吧！” “嗯……” 李星灿略作思索就脱口而出道：“快速收购，快速发展，快速占据市场！” 李星灿的回答有些出乎张勇的预料，不过想了想，张勇又觉得有些备受信任的感觉：“他是觉得自己能把这些谈判问题都处理好！” “我一直都能感受到你的紧迫感，但是我们有必要这样的追求发展速度吗？步子放稳一点不是更好吗？” 张勇对于李星灿一直在追求的快速发展速度感到困惑，毕竟在商界，空中楼阁倒塌的故事可不少。 在发展之初，追求快速的发展是为了活下去，所以尽力去赌一把的话，还可以理解。 但是已经进入平稳期的时候，依然去选择这种发展模式，这就有些“赌徒”的味道了。 李星灿摇了摇头说道： “这是互联网经济发展特点决定的——在一个细分的领域内，通常是第一名吃饱，第二名不饿，第三名挨饿。当然也可以换句话来说——赢者通吃！” “而更先进入这个市场，发展速度更快，占据市场份额更多的公司，将得到市场的红利以获得更快的发展，而后来者则会陷于高额的亏损中以追求更高的市场份额。” “所以在互联网领域的商战会更加残酷，往往只有第一名才是赢家！” 李星灿的这一番话让张勇很受震动。 虽然还没有得到事实的验证，但是从理论的推导来说，似乎没有问题。 互联网的广泛连通性决定了，用户可以根据自己的想法选择所有存在的产品，而不像日常生活那样只能选择能接触到的商品。 这就印证了李星灿的那句——赢者通吃！ …… 张勇沉默了很长一段时间，李星灿也端着茶杯喝着茶，并未打扰。 “嗯！你说的有道理，我会尽快达成收购的！” “好！预祝你新年快乐，还有给诗诗姐和小石头带个新年好！” “你也新年好！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第137章 惊喜和惊吓 1月21号，下午两点，李星灿乘坐的飞机飞往江城——要回家了！ 在长达三个小时的旅途中，李星灿拿着亚当斯密的《国富论》打发时间，也有了些新的认识和思考，更多的是对于经济的实质根源的认识。 不得不说，这样的直指根源的理论，让人有些耳目一新，有一种通透的感觉。 当然，对于具体经商来说可能并没有多大作用，但是这种实质性的思考，确实让人“头脑清醒”。 刚下飞机，一开手机，李星灿就接到叶语薇的电话。 “喂！我才刚下飞机，我说你这电话可掐的够准的啊！” “呵呵……，你快点出来，我在门口呢！”叶语薇的话语中透露出一种洋洋得意。 当李星灿听到她就在门口的时候，很意外，不自觉的就有些砰砰的心跳加快，愉悦的心情开始荡漾。 “好，等我！我马上就出来。”李星灿的脚步随即变得急促，步伐也变的大马金刀起来。 “嗯！我就在出口处的右边，有一辆红色的甲壳虫，你出来就能看到。” “好了，我得挂了，不然分心，容易撞到人！” “拜拜！” 挂掉电话后的李星灿一路小跑带风。 从大门走出的李星灿环顾了一下四处，然后很快就找到了自己的目标，急促的步伐带动着身后的行李箱在地面上发出嘈杂的摩擦声。 李星灿停顿在车前，伸出右手摸了摸叶语薇的头，笑着问道：“你怎么在江城啊？你不是应该在清塘市吗？” 叶语薇解释道：“我爸爸年末的时候工作调动了，现在就在江城工作，所以我们家今年过年就在江城过了。” 李星灿一下子就抓住重点了。 在此之前，叶语薇并没有向李星灿透露太多关于她家庭的信息，只是简略的说了句——公务员家庭，李星灿也没有多问。 “公务员家庭，从北方调到南方，这样的跨区域，再加上年龄因素，那至少也得是厅级干部才能调任啊！” …… 联想到叶语薇的小姨苏静希在高盛工作，是高层人员，年龄也不算太大，李星灿不自觉的诞生了一个念头：“卧槽！她该不会是红三代吧！” 国外的那些资本集团，玩中国的这些人情关系都是很溜的！ 一些红色后代出国留学之后，只要一毕业就能进入华尔街的资本集团，完全不用像普通人那样要经过激烈的竞争。 而他们的家庭关系将成为帮助这些资本集团进入中国市场或获得更多信息，利益的重要助力。 一般来说，获得职位的重要性与背后的能量大小和个人能力大小都有关系，显而易见的是三十多岁就位居高盛中国区高层的苏静希背后能量绝对不小。 其实李星灿之前就对苏静希能在高盛担任这样的职务有些疑惑，但是并没有确定跟叶语薇的家庭因素有关。 海外留过学，说不定人家老公就是个大资本家老外，在此之前，很多事都不清楚，李星灿也就没有太多关注。 但是现在，李星灿似乎已经能印证自己的猜测，至少也有个6成的把握。 当着这些思路一项项接近自己的猜测时，李星灿看向叶语薇的眼神变得有些惊恐，又为自己感到担忧。 “最不能惹的一群人，让自己给遇上了，有这个运气，前世怎么不中彩票呢？” …… “你想什么呢？”，叶语薇推了推李星灿的手臂问道。 “我在想生不如死的时候怎么死。” “啊？” 叶语薇看着李星灿，一脸的问号。 回过神的李星灿，深吐了口气，笑着解释道：“没什么，我在想我们马上要去吃掉的泥鳅，将要面临生不如死的境地。” “为什么这么说？” “因为它是被活炸的……” “好残忍，但这样是不是更好吃？” “应该不会，我觉得只会死的更惨！” “……” “泥鳅这样死的话太惨，要不我们晚上去吃火锅吧？”李星灿转移话题道。 “嗯嗯……”叶语薇很赞同的点点头，显然火锅的诱惑对于所有人来说都是平等的。 达成一致之后，把行李塞进后备箱，上车走人。 李星灿坐在副驾驶上，看着窗外已经有些昏暗的夜色和城市的样子，有一搭没一搭的和叶语薇聊着些有关江城的东西，内心有些感慨。 虽然在江城生活过十几年，但对于此时的江城，说实话，李星灿并没有太多的印象，因为有太多改变了。 这二十年的建设，远远超过过去，这座城市每天都在发生着巨大的变化，基建狂魔的称号就是在这二十年形成的，那可不是吹的。 最后，车停在一家火锅店旁，在冬日里吃上一顿热气腾腾的火锅确实是个好主意。 在靠窗的地方，选择一张小桌子，然后点上一个鸳鸯锅，锅底噗噗的翻腾时，热气和辣味就开始上头了。 当菜品上来的时候，李星灿夹了一块黄喉放在蜡油里涮了涮，然后放在叶语薇的调味碟里。 “尝尝这个！” 叶语薇夹起调味碟里的黄喉，放进嘴里，然后慢慢咀嚼，似乎想要品味出其中的味道。 “嗯！很脆，很有嚼劲，而且感觉你调的酱料也很好。”，叶语薇点点头说道。 李星灿笑了笑，暗暗想道：“好歹也吃了快二十年的火锅，怎么可能没点独门秘籍。” “这叫什么啊？” “黄喉！” 看着叶语薇有些疑惑的眼神，于是李星灿又继续解释道：“就是猪，牛等家畜的大血管，也就是它们的主动脉。” 叶语薇看了看盘子里一块块的白色块状物，很快就想到了它最初的原始形状，原来是血管剪开了。 “再尝尝这个！”，说着李星灿又涮好一条鸭肠。 看着碟子里的条状物，叶语薇有些开始化身好奇宝宝似的问道：“这是什么肠吗？” “鸭肠！” 这个似乎已经有些超出叶语薇的心理底线，让她有些抵触，愣是夹起来看了几遍之后，才小心翼翼的放进嘴里开始咀嚼。 本来有些紧张的闭着眼睛的叶语薇，尝出味道之后，顿时睁开了眼睛，用力的点了点头。 “很爽口，很脆，和黄喉的口感很相似！” “这就是南方火锅的特点，追求滋味和口感！” 两人就开始边吃边聊的节奏，一样一样的开始涮，而四周的顾客也越来越多，几乎坐满了人。 …… “差不多了，走吧！” “嗯！” 用餐巾纸擦了擦满嘴的油光之后，两人心满意足的离开了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第138章 资产总结 随后，李星灿在一家五星级宾馆入住，而叶语薇则驾车离开了。 在房间里的李星灿，坐在桌前，正想着些什么…… “……” “也是，光看薇薇和她小姨的气质，就不像一般家庭！” “可这要是真的，那以后，老丈人家门可不好进啊！” “在中国，始终是官本位啊！” “更何况，在这个阶段商人地位可不高（相对不高），各种社会舆论对商人很不利，要不然福布斯为什么又叫杀猪榜？” （违法乱纪是一方面，但是当时的社会地位确实不高！） “哪怕十多年之后，国家政策明显，商人地位开始显著提高。但依然也是官本位，更何况她很可能就是红色后代啊！” “艹！这运气也是没谁了，好不容易遇上个心动的人，想好好谈个恋爱，却遇上个惹不起的！” “……” “看来要努力了，不然，很可能就是棒打鸳鸯，然后莫欺少年穷的套路了，那多没意思！” …… 第二天，李星灿和叶语薇一起吃了个早餐，然后开着叶语薇的车回家了。 这也没有办法，在hub省，繁星科技旗下就只有雷霆科技的一家销售分公司，主要是跑各个网吧销售点卡的，业务比较低级，配车都是国产的面包车，有点穷！ 叶语薇有点不放心，就把她的车钥匙塞给了李星灿。 李星灿也就吃了回软饭。 当李星灿开着叶语薇车行驶在回家的路上，有些无奈的笑道：“这不行啊！回家竟然没有开自己的车！我这亿万富翁怕是假的哦！” …… 上午十一点多，车一开到家门口，李星灿就看到了正坐在屋前晒太阳的关远芳和李卫东。 当两人确认开车的是李星灿时，都乐开了花。 李星灿这次离家半年，确实让父母两人很想念，与往常一样，各种嘘寒问暖，大鱼大肉自然是少不了的。 当然在家里时间呆长了，又似乎成了“老油条”。 这里不是，那里也不是，总是不得人喜欢。 远香近臭就是如此！让人无奈…… 在李卫国的帮助下，搬下行李之后，进到里屋，搬出一张椅子，就坐在阳光下，沐浴着冬日温暖的阳光开始回答两位审讯官大人的审问。 先是关于在国外的学习和生活，然后就是关于繁星科技的情况。 当然对于繁星科技的经营情况，李星灿并没有实话实说，而是打了骨折，又骨折，不然这年利润一个亿，说出来，感觉又会是一堆麻烦事。 即使这样，李卫东和关远芳仍然被李星灿说出的利润额——2500万惊吓到，两人都不自觉的深吸了一口冰冷的冷气，让自己的心肝脾肺脏都冷静了一下。 李卫东看着李星灿感慨的说道：“你是雄鹰展翅的时候了，我怕是管不了了，你的人生以后都要靠你自己了，我和你妈只能保证不给你拖后腿啰。” 老鹰还未老去，幼鹰已经展翅，既让人骄傲，又让人有些落寞，此间情感莫不如是。 李星灿看着情感交织的父亲，又想到不久之后将要发生的事情，于是准备提前打好埋伏。 “爸，你有没有想过和我一样自主创业？” 李卫东不假思索的笑着摇头道：“就我这个年纪还创业？守着你和你妈过好日子就行了。” 对于李卫东的态度，李星灿也有所预料。 毕竟已经在磷肥厂工作了近20年，熟悉了这个厂的一切，而当下的思想还未发散，还只是想着平稳和安逸，这也是大众化的思维——安逸的日子多好啊！ “哪里啊，四十岁——正是做事业的好年龄啊！各项条件都达到巅峰，我认识的很多企业老总都是四十多岁，他们都一个个的都说自己干劲十足。” 李卫东还是笑着摆了摆手，李星灿也没有再说。 李星灿也没有抱很大的希望，只是想着先种下一颗种子，让李卫东脑海里有这个想法，以便于日后。 …… 年前，在家里，也没有什么事情，闲暇之余，李星灿就盘点了一下自己的过去一年的收获和现有的资产。 繁星科技：账面资金6300万，估值大概在2—3倍。（大环境下，此时的互联网估值都不高，还得等几年，才会出现高估值。） 雷霆网络：账面资金2500万； 源泉投资（离岸投资公司）：百分之四十盛大股份，然后就是个空架子。 火种源投资（离岸投资公司）：百分之十二的facebook股份，另有现金1200万美元，持有网易股份381万股。 （注：800多万美元购入网易股票381万股，带动股价上涨至3.6美元，购入股价均值2.1美元。） 美国私人账户：300多万美金； 国内私人账户：92万人民币。 看着从安然尸体上抠出的这么多现金，李星灿觉得自己得把他们用出去，不然放在账上，就显得浪费了。 可旗下的公司眼下并不缺资金，那好像就只能投资出去了。 可投资真的不怎么容易，特别是在美国这个投资行业已经非常成熟的地方。 好项目，会有一堆的大公司来抢，这里的投资公司多如牛毛。 另外，创业者还很可能看不上你这个“新手”，毕竟无论在哪里的投资者有个出名的风投公司背书，带来潜在的名声和资源都会使得成功的几率都会大很多。 而差一点的项目，你进去了，很可能就是血本无归，毕竟美国人创业不会像中国人那样，用命去拼，各种担保，各种抵押…… 美国人创业只是想着花着风投的钱，完成自己的事业或梦想，这就是他们的创业。 而中国则是，不成功便成仁！ 按照正常的逻辑，光是投资公司的架子估计就得建设很久，然后又要通过一笔笔成功的投资来积累名声。 最好有个“一举封神”的操作，让投资公司名动天下，这个过程就会缩短。 …… 就像今日资本投资京东，然后一直抱着吹： “东哥，真的很厉害！”（我这伯乐是不是更厉害？） “赚了一百多倍……”（我这伯乐真的很厉害！） 要知道2008年金融危机，京东差点就死了，资金链断裂，找了20多家投资机构，就是没人投。 （一夜白头的梗到底是真是假？反正我觉得是……） 也算向死而生…… 今日资本也就顺带着向阳花木易为春，成为了知名投资公司。 …… 然后才是正常的投资操作，好项目才会来找你投资，光是这个时间就得几年。 那些，你一说要投资就上赶着过来，不管投资公司资历和名声的，要不项目不靠谱，要不就是已经资金链断裂，没有人看好，再不拿钱就会死。 与美国相反，在当下的中国，投资行业大有可为！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第139章 以力证道 （求推荐票！） 眼下中国的各项产业发展正进入快车道，创业之风也慢慢开始盛行，而风投机构只有寥寥几家，大多都是国外资本。 但是此时，国外资金进入不及时，金额也相对较小。（毕竟刚刚入世。） 而当下中国，多数的创业者，都还不懂风投这个概念，只知道埋头苦干，还不知道抬头看路，这就是机会！ 根据李星灿最初的想法：“源泉投资专注国内投资，而火种源将专注国外投资。” 至于说，开投资公司的小号： 在国内，没必要； 在美国，短时间内也没必要，也找不到能信任的可以站在台前的代言人。 另外，眼下这个阶段，还是中美经济合作的重要时间段，大部分的投资还是不成问题的。 在一些敏感的领域会有所限制，但这样相对很重要的领域，火种源短时间内可能根本接触不到（竞争力根本不够）。 至于说，facebook以后扩张，肯定也会涉及到一些敏感的领域，美国政策也不会允许。 那也没多大关系，毕竟早就想好了，到时候不行的话，就把直接把facebook北美分部卖掉，然后换个地盘儿，继续浪。 （眼下的facebook在多数人看来，还只是一个校园内的交流工具，就像论坛，没有太大的影响力，也还看不出真正的意义。） “所以要先把源泉投资的架子搭起来，然后开始正式的风投！” “……” “这行的人可不好找！” “……” “繁星科技的人力资源主管马上要换掉！一点高级的人脉关系都没有！” 得！人力资源部已经被李星灿判处死刑了，此前接触的等级太低，人脉圈子太low，达不到要求。 “还是让猎头先从美国找吧，美国金融行业还是相对发达些，人数相对比较多，职业操守也相对高一些。” “………” 李星灿一家保密措施做的还不错，除开几个最亲密的亲人，多数人都不知道李星灿开了公司，发了财，现在还正出国留学。 所以亲戚之间，那些可能存在的糟心事都没有发生，至于以后，那就以后再说。 李星灿在家里也没有待几天就离开了——开学日期很快就到了。 李星灿的返程是和叶语薇一起的。 叶语薇是两天前从江城过来的，来看望在清塘的姥爷和姥姥的，于是两人就约好了一起的归程。 1月26号，两人从清塘驾车到江城，然后又从江城飞往上海，之后转机飞往波士顿。 在第二天中午，两人飞抵波士顿机场。 来接李星灿和叶语薇的是王胜远，他开来的是一辆雪佛兰皮卡，而不是公司的别克商务车。 不得不说，崇拜力量是很多男人的天性。 像王胜远一样，facebook的多数员工都喜欢开着皮卡出行，而不是更加精致的别克商务车。 用许朝军的话来说就是：“这线条，这力量，多带劲啊！别克车虽然更贵，但始终还是差意思。” …… 三人一路闲聊，抵达剑桥市之后。 李星灿看着身旁的叶语薇问道：“要不中午就在市区吃？” 时间也接近中午，于是叶语薇点了点头。 李星灿对着驾驶位的王胜远说道：“胜远，开到三星米其林餐厅去，去那儿吃中饭。” “哇，老大，那这回你可要大出血了！” “你这个大胃王，我什么时候说带上你了？你去了，那我不得破产，滚回去吃泡面去！” 叶语薇看着神态严肃的李星灿，发出了笑声。 “有异性，没人性！我这还开着车呢，你小心我把你们俩都带走！” “……” 三星米其林餐厅是前世李星灿在电视上才能看到的，一直是高级餐厅的代名词。 作为工薪阶级的代表，像很多人一样，内心对于这样的“奢侈”行为一直都是有所向往的。 穿过旋转门，迎面走过来的服务生非常热情的欢迎之后，接过三人的羽绒服。 宽敞明亮的大厅，超挑高的设计，因为本身就位于复古的高楼里，所以必然是选择了经典的艺术派风格装饰。 笨重繁复的线条，夸张的柱线，都表达了一种复古的城市精神，那种上世纪高端阶层坚持追求的、高不可攀的高贵感，以及那摩登、复古的贵族气息。 餐厅不仅给人一种豪华且舒适的氛围，更是好似让人走进一个宏伟的演奏大厅，正在等待大师们的即兴演出。 叠的整整齐齐的白亮方巾，连摆放的角度都经过了特别的计算。 三人都各自点了一份套餐，都是十几道菜，套餐价格都在250美元到300美元之间，之后就是等待和看侍者的表演了。 说实话，最初，看个新奇还可以，关键是每道菜端上来都会间隔将近十多分钟。 每道菜都只有两三口的量，让这顿饭愣是吃了将近三个小时，这感觉简直了！ 当你花一，两分钟吃完一道菜，再去花上十多分钟等一道菜的时候，你就不得不有了贵族优雅的架子。 因为你不一点点的去品味，而是像猪八戒吃人参果的话，你等待的时间就会越长，也就意味着越煎熬。 吃的没上来，肚子还很饿，你还得保持贵族的优雅，这感觉简直了。 实在无奈，于是在这个等菜的时间里，李星灿，叶语薇和王胜远交流了一下facebook的下一步计划，该怎么继续扩张，新的方向，新的功能，未来融资计划，…… 从餐厅出来的时候，李星灿回头看了看这家餐厅，摇了摇头，觉得也就是花花架子，没多大意思，或者说不适合自己。 站在身旁的叶语薇看到李星灿的动作，于是笑着问道：“怎么了？没达到你的预期？” 李星灿淡然的一笑。 “没有，只是觉得这里不适合我，我更加崇尚轻快，简约的生活。直接点说，就是我不喜欢他们所谓的贵族套路。” 人家崇尚的是古老的贵族精神，而李星灿则是新兴的互联网产业代表者，这两者之间本就是格格不入。 “我也不是很喜欢这些，但是美国的这些上层社会是崇尚这些的。你现在在美国发展，所以你最好去适应一下。” “当然，你实在不喜欢也没多大关系。facebook这样的新型产业和老钱家族是没有多大关系的，你以后应该会和华尔街有很多接触，他们不崇尚这些，他们崇尚的只有利益。” 叶语薇是自小就接受过一些美国贵族礼仪教育的，也了解很多美国的文化，一下子就指出了问题的根源。 说到老钱家族，李星灿则想到在未来，那些美国的那些科技企业，谷歌，亚马逊，苹果，以及facebook，牢牢占据美股前十名。 这都说明了，所谓的老钱家族已经落伍了，或许他们还握着大笔的钱，但他们已经失去了经济社会的主流地位。 在未来，科技和创新才是社会的主流！ 想到这里，李星灿突然有一种很舒畅的感觉，毕竟自己选择的道路代表着未来。 李星灿伸出手很自然的就揽过叶语薇的肩膀，很亲昵的靠近叶语薇。 叶语薇也没有拒绝李星灿亲密的动作，李星灿微微贴近叶语薇的脸颊，认真的说道： “只有占据社会主流地位的，才会拥有社会生活的解释权。但在我看来，老钱家族的荣光就要过去了，而我就要做那个掘墓人。” “不对，要不咱们一起呗？要不然，一个人会很无聊的！” 叶语薇听出了李星灿前一句话的认真，看着李星灿的笑容，又觉得后一句话有些玩世不恭。 “你是认真的？” 叶语薇用闪亮的眼睛看着李星灿问道。 “那当然！” “那要怎么做？” “以力证道！” “什么意思？” “创造财富，也就是多赚钱！” “……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第140章 图片社交（求推荐票！） 1月28号，早上8点半，facebook的小组活动会议室。 参会人员有： 老板——李星灿； 项目负责人——许朝军； 业务开发组长——王胜远； 业务开发组长——肯特·保罗； 安全业务总监——霍克·海伦； 财务总监——叶语薇。 “这是过去一段时间内，我们已经准备好要开发出来的功能，有些已经开发完成，有些还只是一个概念。我们要确定是否合适，以及上线的时间。” 许朝军一边说，一边给会场的每个人都发了一个详细内容的文件夹，然后对着投影仪开始讲述。 “首先也是最重要的照片标签功能。之前我们的用户上传照片都是直接上传的，显得很杂乱，分享和互动的效果也不太明显。” “这个照片标签功能最早是李总提出来的，就让李总来讲述其中的作用和意义。” 李星灿直接开口道：“这是一个简单而实用的创意。最简化来说，就是自定义的图片分类。” “就像门户网站一样，最初当我们上传一组图片到网上，我们可以根据类别不同划分为人物，风景，动物，汽车，游戏等等。” “而标签功能最大的颠覆性在于，自定义标签可以让别人知道这张图片中的内容或重要信息，这使得用户之间的分享隔阂更小，就算不熟悉图片，也能从标签中获取大概的信息。” “我们的facebook最初的目的就是联通世界！所以这项功能对于扩展facebook的交流性和联通性极有价值。” 坐在幕布正对面的叶语薇，笑着开口道：“这个功能好，什么时候可以上线呢？” 许朝军说道：“功能开发已经完成，正在等待上线测试。” 李星灿没有回答，而是转头看向保罗。 “保罗，我让你在facebook上发布的调查问卷，关于的大学生数码相机持有量调查数据如何？” “根据我们的数据显示，在超过一万名的调查数据中，大概有八分之一的大学生家里有数码相机或自己有数码相机。” “另外，根据我们得到的最新的数据统计，在过去一年中（美国）数码相机的销售量是650万台，而在2000年这个数据是540万，相对增速为百分之三十。” 李星灿听到这样的数据微微颔首，很显然眼下的大环境已经可以支持“图片社交”的发展了。 另外，在之后的几年，数码相机的发展将会进入一个新的高潮，这将会为图片社交提供更宽泛的用户量。 “人数基数已经足够了，可以上线。就把这项功能作为facebook用户们开学季的礼物吧！” “ok！” “不错的注意！” “我喜欢这个想法！” “……” 李星灿看着众人笑了笑，然后道：“下一项！” “这是保罗的主意，我们可以在每个人的facebook里制作一份课程表，以方便用户随时查询自己的课程，当然也可以用来查看其他人的！” 讲到这里，许朝军看着众人会心一笑。 其他人也很快明白了保罗的想法，方便大家嘛！ “这也是个好主意！” “会有很多人喜欢这个功能的！当然我也喜欢！” “好，这也作为新学期发布的功能，方便大家选课！” 李星灿也觉得这个功能还不错，符合这个年龄段，那颗蠢蠢欲动，想撩骚的心。 “不过在用户隐私方面还是要注意。 只能一个校内圈子的人才能相互访问对方的课程表，与此同时用户还可以通过设置的按钮来决定自己的课程表是否向圈子里的人显示，将选择权交给用户。” “关于隐私的问题，我想不用我再向大家强调了吧！” 保罗向李星灿做了个致敬的动作，“我明白了，老大！” “那好，下一个！” …… 一项项的各种新奇的想法，都被一一的深入讨论，根据实际情况，来判断是否可行，以及功能推出的时间。 在讨论完所有的项目之后，李星灿突然道：“我有个想法，我们可以举办一场线上评比的活动来增加我们facebook的影响力，同时吸收更多的新用户。” “这是一个照片评比活动，例如最迷人的微笑，最帅的男孩，最萌的宠物…… 根据话题度和参与度的预测，来确定几个最能吸引人的主题，然后通过网上投票的方式来决出最终的胜者，另外，我们还可以为这些最终的胜者提供奖金。” “对，就是这样。这只是一个简略的想法，还可以继续完善，你们觉得怎么样？” 李星灿看着众人问道。 “这是一个很酷的主意！” 霍克·海伦一边鼓着掌，一边激动的说道。 “我赞同！”，王胜远举着手表示同意。 “……” “那好，我们这个想法作为下一次头脑风暴的主题，大家可以提前做些准备，我们下次集体头脑风暴的时候再谈具体的策划。” 李星灿做了最终的决定。 “下一项议题！” 许朝军继续主持话题道：“下面是facebook过去半年的业务分析： 截止1月20号，我们facebook共拥有注册用户900万，其中活跃用户有400万，用户平均在线时长为45分钟。” “用户增长率分别为……” “用户增长特点∶……” “……” “下面是海伦汇报关于网络安全部门的问题。” 海伦走到屏幕前，打开自己的ppt。 “这是在过去的三个月内，我们经受过1000多次的网络攻击。 这里的不同颜色代表着不同的攻击程度。其中多数都是用户的恶作剧，当然，也有一些是怀着不良企图的攻击者。” “虽然我们处理的很好，可在未来，我们的用户数量急剧扩增的话，我们将会面临更多网络安全问题。” “而就我们目前的团队力量来说，应对未来更多的网络攻击，会很艰难。” 网络安全问题是一个互联网企业绕不开的话题，并且随着互联网的快速发展，就愈加显得极其的重要。 李星灿不假思索的说道： “我们会通过猎头发布招聘信息，同时也会在哈佛和麻省继续招聘技术人员。所以，你会得到你想要的！” “yes！” 李星灿看着海伦说道：“别激动，条件我可以满足你，但你要保证我们的信息和数据安全，不能出现信息泄露！” 海伦当即就应承下来了：“没问题！” 李星灿看着信誓旦旦的霍克·海伦，有些无奈的暗暗道： “我倒是敢问，你也倒是敢答应！有哪家公司能保证自己的程序不存在bug，不被黑客攻陷的？不过是在尽量的减少罢了。” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第141章 大哥不说二哥（求投票！） 李星灿花了近两个小时和faash的发展历程而诞生的。 不过，李星灿觉得扎克伯格还是太稚嫩，一上来就是校园选美，一股子的社会风尘气息。 对于大学这个相对高雅的环境来说，显然有些不适合。 而李星灿想要把它发展成一个席卷高校的活动，很大程度上可能会引起一些社会关注度和社会影响。 如果是以选美活动的名义，那就很可能就会引起一些争议和批评。 另外，这样的选美也只是迎合了一部分人的心态，其中包括大部分的宅男，以及一部分愿意参与的女生。 也许就会有一部分用户对此反感，不是所有人都会喜欢这样似乎有些低俗的活动。 而以“发现美丽瞬间”的名义举办活动，既可以达到目标，又可以把话题度扩展的更宽泛，还能形成正面的社会影响和舆论，可谓一举数得。 已经对于美国文化有所了解的李星灿道：“走吧！我们得去准备点什么，总不能空着手去参加她的聚会！” “我早就为洛佩斯准备了一张迈克尔杰克逊的经典cd。” “我……我打算带一瓶香槟，毕竟是烧烤聚会，香槟应该还算应景。嗯……我们上次圣诞节聚会的存货好像还有几瓶，这酒一瓶60多刀呢！” 两人边聊一边走出了别墅，开走了那辆不讨人喜欢的别克商务。 开着车的李星灿突然转头看着副驾驶位置上的叶语薇说道： “诶……你说，洛佩斯和乔伊两人这个学期毕业之后，你们的房子是不是就空出来了？” 叶语薇眨着眼睛，皱了皱眉毛看着李星灿，却没有说话。 李星灿低声的喃喃道：“这倒是个好机会！” 虽然声音小，但是可以肯定的是两人都能听到，也可以说是李星灿故意如此： 要是反应不强烈，那就水到渠成； 要是反应强烈，那就就坡下驴，等待时机。 反正就是要再去试探一下，不然这么好的机会，不甘心啊！ 就在这时，一只小手从李星灿的羽绒服下面伸进去，掐住肚子侧方的一块软肉，然后慢慢用力。 李星灿正视这前方，车速降低，抓方向盘的手不自觉的抓紧了，然后发出闷哼声：“嗯…嗯…嗯！” “我忍！我忍！” 很快腹部的痛感消失了，叶语薇的手已经收回去了，李星灿这才用余光看了一眼身旁的叶语薇。 “好好开车！” 有些心虚的李星灿连忙收回目光，一本正经的开车，而叶语薇则有些高兴的轻声哼唱着些什么。 “……” “革命尚未成功，同志仍需努力啊！” …… 李星灿到自己的房间取出香槟，然后和叶语薇一起并肩前往聚会的后院。 “我觉得这样的聚会需要一瓶合适的香槟，所以我带来了它！” 言罢，李星灿将手中的香槟递给洛佩斯！ “非常感谢！我想我们会需要它！” 洛佩斯接过香槟，放在桌子上，然后道：“对了，我来给你们介绍一个新朋友！她也是中国人！” 李星灿早就注意到草坪上坐着一个穿着银白色羽绒服的黄皮肤女孩，不过谁知道她是rb人还是韩国人，或者其它国家…… 走近之后，女孩也站起来了，微笑着问好。 李星灿这才打量了一下女孩儿，怎么说呢，身高165左右，颜值也很凑合，没有太多的特点。 “starli，你也可以叫我的中文名，李星灿。我来自中国湖北！” “mrriaye，叶语薇，我来自中国北京！” 李星灿和叶语薇分别先介绍一下自己之后，相继微笑着和女生握手。 “soniacheng！郑志雯，香港人！” 听着郑志雯的粤语，李星灿有些头疼，都没搞清楚她到底叫什么。 估计以后也只能用英语交流了，但对方有没有听懂自己的普通话，李星灿也表示疑问。 估计也是鸡同鸭讲。 随后三人用英语相互交流了一下各自的情况，也算相互了解。 郑志雯是在香港长大，家里经商，实力不菲，因此从小就适应于英国贵族教育。 她和洛佩斯一样是学应用数学的，主修经济，今年大三。 虽然相互之间不能用自己国家的语言来交流，但是总归是“一家人”，因此气氛很融洽。 话题兜兜转转的就谈到facebook上来了，从最初的创意，想法，实施…… 李星灿也就简略的谈了一下，结果一堆人都听得直点头，时不时的惊呼…… 在美国这个极度崇尚个人英雄主义的国度，依靠自己的努力去实现自己的梦想始终是主旋律。 …… 等到聚会结束，两人和郑志雯告别的时候，郑志雯突然笑着问道：“冒昧问一下，你们facebook还招人吗？” 似乎有些担心李星灿直接拒绝，于是又解释道： “我也想像你们一样，在大学期间做一些有意义的事情。我是学经济的，我想我做个财务人员应该是没问题的。” 李星灿看了一眼叶语薇，示意道：“这是你作为财务总监的职责范围，我可管不了！” 叶语薇看着郑志雯微笑着说道：“当然可以！如果你愿意的话，我邀请你来facebook参观。你可以先适应一下，然后再做决定。” 郑志雯很开心的握着叶语薇的手，“非常感谢！” “感谢老板！”，郑志雯提前就进入角色了，李星灿做了一个加油的动作！ 等到郑志雯离开了，李星灿这才看向身旁的叶语薇问道：“你听懂了吗？她中文名叫什么？” “噗……，聊这么半天，你还不知道她叫什么！” 叶语薇忍不住的笑了。 李星灿一摊手，然后很无所谓的说道：“你觉得，她知道我中文名叫什么，或者你的中文名叫什么？” 叶语薇这才看了一眼李星灿，觉得这也是一个值得思考的问题。 “大哥不说二哥，谁也不比谁强！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第142章 稳固发展 （求投票！） 2月份很快就开始，也很快就过去。 似乎没有什么特别，就跟以往一样，但又似乎有些不同。 当然，这个二月，有不得不让人重视的春节。 出于对员工的安慰，李星灿自掏腰板为众人准备了一场大餐，真的是很丰盛的大餐，足足花了李星灿三千多刀。 有时候，李星灿都在想：这中国的节日要过，美国的节日也要过，我这当老板的钱包要多瘪了多少？ 这要是不能靠着facebook翻身当地主，那就亏大了！ 理所当然的，所有国内员工的春节假期都被延迟了，他们将会在3月份分别获得假期，然后分批回国度假。 …… 在二月的第一天，facebook就正式发布了新的版本——口号是“新学期，新开端！” 由于一系列的新功能和图片社交的发布，在2月底，facebook的注册人数已经突破1100万了，活跃用户在这个月也上升了一大截，高达680万。 很显然，新的功能和新的方向带来了更好的用户效果。 但有了之前的快速发展，这些数据已经不能让李星灿动容了，而是在酝酿着扩展facebook进入的领域。 facebook不能再局限于大学了！ 当然，李星灿已经之前已经有了一些针对的布局，已经往大学的毕业生领域有些渗透，可以往这个方向继续扩展。 也可以往高中扩展，相对来说，美国高中生的数量会比大学生数量更多，毕竟美国的大学升学率只有百分之五十左右，所以这是个更宽泛的市场区域。 当然还有个更深层次的想法，但是李星灿还没有考虑成熟，还得再想想。 不过，问题依然存在——市面上的钱依然很紧俏，或者说几乎没有。 而facebook通过火种源融资的三百万美金，已经花掉快七十万了。 除开一些必要的开支，诸如别墅的房租，几辆车，人工成本，最主要就是服务器的购置。 自从图片社交的概念上线，用户数量和用户的个人数据增长，导致带宽和服务器的要求一下增加好几倍。 在高峰期，facebook的同时在线人数已经超过60万，所幸的是，这个时候访问的数据量都不大，对服务器的要求不那么高。 之前刚刚融资的时候，花了十万美金，购置了一批服务器，现在已经快饱和了。 根据未来一段时间的发展规划，显然facebook还要往图片社交领域继续深耕，同时扩展新的区域，使得用户量急剧增加，这些都会导致服务器的需求剧增。 于是果断改变方式，改成租用的，在这个时间段，账上有钱还是更安全些。 （租用服务器的，大多都是创业初期——因为穷！） 对于facebook的后续融资，李星灿还是有些担心的——纳斯达克科技股的一片哀鸿，导致这几年风险投资都紧紧握着手中的资金，不愿意流出一分一毫。 当然，也会有例外，不过眼下的facebook显然不是那个特殊的例外。 毕竟它还没走出校园！ 2002年正是寒流的尾声，也是纳斯达克最低谷的时刻。 所以李星灿很清楚，在这一年，自己几乎不可能得到大手笔的融资，只能靠着自己撑下去。 以待来年，春暖花开。 …… 《论语》云：求其上者，得其中；求其中者，得其下。 因此，按照李星灿的想法，facebook账目上现有的这230万美金，资金规划上，最好要安排好，能撑到明年的年中。 出于这些因素的考虑，李星灿和财务总监叶语薇都在想尽办法的削减开支了，一些规定也将从下个月起开始实施。 所有人的奖金暂时封存，等下一次融资之后再补发； 保持目前的创业团队规模（60人的规模），如果进入新的领域，人数也要维持在100人左右，尽量发挥每一个人的潜力，保持团队的高效性。 （绝对不是压榨，而是提高员工的抗压性，不能抗压的，不是我兄弟！） 员工工作时的各种福利制度，也稍稍减少了些，但是对于提高工作精神的咖啡，茶水，零食的供给量，却敞开供应。 在讨论删减开支的时候，叶语薇一边给李星灿出主意，一边气鼓鼓的抱怨道：“谁让你有钱了，就大手大脚的，现在好了吧！” 李星灿只能一边揉揉她有些气鼓鼓的小脸，一边慢慢的向她解释。 其实李星灿早就清楚未来融资会存在困境，但是在facebook融资之后，员工的工作环境，生活环境，福利，待遇相比之前，还是提高了很多，各项开支也相对增加了很多。 这样的举措，在当下似乎有些不明智，但是有些问题也要辩证的去看待。 最关键的地方在于，李星灿得让facebook的员工有个盼头，也就是希望。 不是所有人都是这个理想的坚定者！ 在facebook当中多数还是因为喜欢而聚集起来的一群人，也正因为如此他们就会有各种情感和想法。 在顺境中，自然是没有问题的，当然短暂的黑暗，对于他们来说也是可以理解的，不过当面临漫长的黑暗时，就会产生怀疑，甚至失去信心。 而李星灿要做的就是，在树立一个远大理想的同时，又能让他们看得到眼前的希望。 “……” “因此在上市还很遥远的情况下，每次的融资都是注入新的希望，能激发更多的激情和斗志。” …… 当然计划只是计划，世事难料，如果到时候资金链真的断裂，那也由不得李星灿。 只能以创始人的身份继续往facebook里投资了，当然这也是没办法的办法。 至于火种源再往facebook投资，也不是个好主意。 毕竟火种源没有那些大型风投的资源，占据太多的股份对于facebook的后续融资和发展会很不利。 …… 同样在2月的末尾，经过一段时间的接触之后，繁星科技向玄幻文学协会的五虎将投资三百万创建了上海文化传媒有限公司。 其中，繁星科技将占股百分之八十五，五虎将投资二十万占股百分之十，其余百分之五为员工期权池。 投资协议规定——根据未来文化的业务完成情况，繁星科技将向五虎将转赠最高不超过百分之八的股份作为激励。 公司的具体分工为：由繁星科技抽调程序员负责建立网的网站，而五虎将则负责编辑和网站运营。 此外，未来繁星科技旗下的软件将负责引流，为网做推广。 并在合适的时间，将网的内容引入繁星sp的增值服务，以提高文化的收益。 可以说，繁星科技是既给钱，又当奶妈，简直就是皇太子的待遇，而这也是五虎将很快答应的原因。 于是繁星科技旗下又多了一家叫的子公司了。 当然其他的一些小型站，繁星科技也在接触中。 这条赛道显然还没有人注意到，大都是一些没有太多资本的创业者，相对而言，繁星科技已经有很大的优势。 既然已经选择进入，那自然要尽快成为行业霸主，以免迟则生变。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第143章 电子邮件 （求投票！） 3月1号，facebook正式进入高中生领域，但是并未过快的扩张，而是选择先在波士顿大都市区的二十所高中试运行。 试行的时间为一个月，通过一个月之后的效果再决定是否继续扩大试运营范围。 毕竟高中生大部分都是未成年用户，所以还是要谨慎对待。 对于这方面，李星灿显得异常谨慎，但总归小心无大错。 另一方面，面向大学毕业生的推广也已经开始，而这个方向也是facebook接下来一段时间内要攻克的重点。 这几千万的高等知识分子，都会是facebook未来的潜在用户，并且都极具价值。 自从facebook的创建以来，李星灿需要了解的事情有很多，国内的，国外的，都需要关注。 所以早就已经养成了早上，晚上都会查看一次邮件，早上是为了确认任务，而晚上则是为了检查，防止遗漏。 在3月初的一个晚上，李星灿像往常一样检查自己的邮箱时，看到了一封有意思的邮件。 署名是一个叫肖恩·帕克的人，对方在邮件中谈及了他对于facebook的一些看法和喜欢。 也谈到他自己创办的一家企业napster（最早的网上音乐下载软件，兼具社区性。），虽然已经失败了，但这两者是有相同之处的。 这让他有了共鸣之处，他认为李星灿也会有这种“知己”的情感。 最后，他说想见自己一面。 有些事情正发生着改变，但是轨道却依然正确。 …… 在美国，三月是疯狂的！ ncaa的疯狂三月，似乎成了一种文化，渗透进美国球迷心中的文化。 但是，哈佛的实力实在是不怎么样，也没有那个传统和底蕴，因此众人都只能在电视上看别的球队的比赛。 关键场次的直播看不了的话，就看看录播。 当然，李星灿没有太大的兴趣，主要是因为对这球场上的这帮人真的不熟。 看了几场比赛，发现称得上球星的，好像也就斯塔德迈尔，飞天遁地流的暴扣，确实让人血脉喷张，但其他人似乎一点印象都没有。 2002年的nba是一个选秀小年，不像2003年白金一代——璀璨星光。 在网上查看了一下选秀预测的名单，李星灿发现在2002年新秀当中，除开斯塔德迈尔，最出彩的应该还有两个国际球员——姚明和吉诺比利，不过吉诺比利的预测已经掉到二轮开外了。 吉诺比利的秃头和蛇形走位，始终让人记忆深刻。 还有马刺三叉戟…… 而一想到姚明，李星灿就为姚明职业生涯从未跨过第二轮而无奈，又为他的职业生涯过早结束而惋惜。 显而易见的是，姚明的商业价值极高，但是职业生涯并不完美，留有非常多的遗憾。 这让李星灿有了些想法：“既然如此，自己是不是可以介入其中，去改变些什么？” 当然，不是以商人的身份，此时的姚明应该已经组建了他个人经纪团队——姚之队，成员是他最信任的人，所以没必要介入其中。 而且根据一些信息来看，姚明对很多事情有自己的主意，而不是听经纪人团队的。 所以李星灿也没想去干预他的想法，只是想以一个球迷的身份去和姚明交个朋友。 以一个期望他走的更远的球迷的身份，提出一些更好的建议，帮助他实现他的职业梦想。 想到这里，李星灿经过酝酿之后给繁星科技的张勇发去一份邮件，主要是有关组建繁星门户的想法，而当下最主要的切入点就是体育运动。 其实李星灿之前就有组建门户的想法，但当时觉得可以等一等，等刚刚成型的音乐，动漫，小说等业务准备好之后，刚好有足够的积累。 但是稍稍提前准备一下，也不是不可以，借着这个东风可以获得更好的发展。 在邮件中，李星灿简略分析了一下自己的想法： 首先，繁星科技发展到如今的地步，进入门户领域可谓正当其时。 其次，2008年中国北京将举办奥运会，可以预见的是，全民运动将会形成一个潮流，此时切入体育运动领域可以说是抢占先机，对于繁星科技未来发展极有好处。 而现在，姚明即将通过选秀进入nba，将会极大的满足民族自信心。一旦，我们掌握了最快，最先的资讯就能得到更多的用户，从这里切入门户领域正是恰当其分。 所以，繁星科技的门户建设可以放在未来一年的重点计划当中，和姚明的媒体，商业接触也可以开始。 在邮件最后，李星灿让张勇看完邮件尽快回电！ （至于为什么不打电话，那是因为时差！） 当然，邮件中只是一个大略上的想法，李星灿还有些具体的思路没有在邮件里写出来，不过这些还是当面交流比较好，对彼此双方的思想和想法，了解更加清晰些。 李星灿已经计划好要回国一趟和张勇好好聊聊有关的门户的事情，还要去看看刚刚组建的上海文化传媒公司，也去见一见姚明，和他当面聊一聊。 …… 3月20号，气温在13摄氏度，白云飘扬，微风荡漾，facebook公司别墅外的草坪上，一群人随意的围坐在一块黑板下。 …… 李星灿站在前面面向众人道： “我们的这次活动的目的就是加大社交性，尽量达到全员参与的目的，所以我们的话题度一定要高，覆盖面要广，要适合所有的用户！” “另外照片的主题不能太多，太多容易失去重点，最好控制在3—5个，所以我们需要挑选合适的话题。” “接下来自由发言！每个人选择一个自己觉得最好的主题，重复的也要说一下，我们会加大权重。” “我认为探讨自由与和平的主题是永恒的，这可以提高我们这个活动的高度！” 李星灿点点头道：“嗯！不错的想法，书记员，先记下来，我们待会儿讨论！” “我认为甜心女孩儿更合适！” 话音刚落，引得众人一阵笑声，但是他不过坦然一笑。 李星灿笑着说道：“也记下来，不过主题的名字可以改一下，改成美丽的微笑！” “……” 一个小时后，产生了二十个主题，有7个主题的重复率相对比较高。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第144章 见面 （求推荐票！） 经过一番讨论之后，最后选出了五个主题方向： 自由与和平； 最惹人喜爱的宠物； 阳光的微笑或美丽的微笑，以男女区分； 时间的变化。 李星灿鼓了鼓掌，很兴奋的说道：“这就是我们最后确定的主题了，接下来我们需要就具体的运营来讨论一下。” “首先说一下，为了这次活动，我们会为获胜者准备十万美金的奖金！” 不少人都倒吸一口冷气，这个数目确实不容忽视。 “卧槽，十万美金！”，一个中国员工更是忍不住爆粗道。 “哇！” “……” 财务总监叶语薇从一旁走过来继续补充道： “具体的奖励方法是——最后的五个最终胜者每人会得到一个奖杯和1万美金，每个州的获胜者会得到1000美金，每个学校的获胜者则会得到一张facebook的电子表彰。 整体上的赛制就是校区——州——全美，决胜到最后！每个阶段的胜者只有一个！” 有人开口问道：“为什么没有对全美国第二名，第三名的奖励？他们也是值得表彰的，这样有些不公平！” “我也这么认为！”有人应和道。 李星灿很快开口道：“这是我的想法，我觉得我们毕竟不是专业的摄影活动，而这些参赛者也不是专业的摄影者。 我们的目的只是为了推广我们的图片社交，而用户们也只是在享受社交过程中的快乐，毕竟我们的评审是全体用户。 这也注定了我们的比赛会是不专业的，胜负也就不那么重要。 当然还有一个很重要的原因，在纳斯达克股市寒流的环境下，我们必须捂紧我们的钱包，下一次融资还不知道是什么时候呢！” 李星灿的言语和神态很严肃，让众人有些深思和忧虑。 当下的互联网确实就像一潭死水，让人心悸，至于什么时候变成活水，谁也不知道。 一旦，我们给了全国第二名，第三名发了奖金，那第四名到第十名呢？ 毕竟参赛的基数很大，按正常的摄影比赛，会远远不止三个奖项。 另外还有州一级的第四名到第十名呢？我们要不要发奖励？ 在现有的条件下，我们只能做到这个程度，毕竟我们也是第一次举办这样的活动，我相信只要我们解释清楚，用户都会理解的！” 李星灿这样一解释，众人都点了点头，表示认同。 显然，比起完美的策划这场活动来说，公司的生存更加重要。 头脑风暴结束了，摄影活动的准备也已经接近完成了，很快就可以进入运行阶段。 在投票方式上，选用的是李星灿早就准备好的“送花”功能，其实连带一起开发的还有点赞功能。 这两个功能都是为了提高用户之间的互动，以及增强用户内心满足度的功能，可以诱发用户制造更加有深度，有意思的内容。 有了优质的内容，自然就有了更多忠实的用户，用户活跃度也就会更高。 在早期的微博上，看到一个有意思的内容，随手一个赞，可是后来很多明星，商业大佬都忍不住的动作，当然最后往往以手滑背锅。 至于后来的微博不说也罢…… 送花和点赞功能本来都是为了信息流准备的，但送花的功能用在这里似乎更合适，于是李星灿决定把这个功能用在这里。 经过一番深入的讨论，最后得出的投票机制是： 1.每个用户每天在线达到30分钟就能获得一朵鲜花，每个用户依靠登陆时长，每天最多只能得到三朵花。 2.每个用户都可以依靠邀请同学，往届的学长加入facebook获得额外奖励，一旦邀请成功，邀请者能获得被邀请者鲜花数量的一半。 3.赠人玫瑰，手有余香——用户每天可以向三个人赠送鲜花，并且不消耗自己的鲜花。 4.最后的获胜者将是获赠鲜花数量最多的人。 …… 21号，也是星期天的下午，李星灿在自习室里上完了一节自习之后，来到了在学校旁的一家咖啡馆。 这是一家专门做学生生意的咖啡馆，价格实惠，环境也不错，很受学生们的欢迎，李星灿也曾来过好几次。 推开玻璃门，很熟悉的走到服务台前。 一个兼职的女服务生，笑着问道：“你好！先生，是要找人吗？” 李星灿笑着说道：“对！我想找一个叫肖恩·帕克的先生，他应该已经来了。” 服务员翻动着记录的笔记本，很快找到了肖恩·帕克的记录。 “是的！他在18号桌，就在那个临窗的位置。”，她指着哪个方向说道。 李星灿微笑道：“非常感谢！等会儿，还得麻烦你给我送一杯拿铁到18号桌！” 她同样报以微笑：“这是我该做的！” 李星灿看向那个临窗的十八号桌，看到一个大波浪长卷发的男生，以欧美人的毛发旺盛的体质来看，能很清楚的看到他的青涩——鬓角和胡须都很干净。 年龄应该和自己差不多，也是二十来岁。 至于外貌，应该算一般。 由于对美国人接触的不多，所以李星灿对于欧美男人的颜值判断一向只分三个等级：颜值出众；一般；丑。 所以在李星灿的判断标准中，绝大多数美国男人都是颜值评判都是一般。 李星灿微笑看着肖恩·帕克，然后径直走过去，直到站在桌前。 “命运中注定的相遇，我是starli！” 说完，李星灿对着肖恩·帕克伸出了右手。 肖恩·帕克本来就觉得李星灿很可能就是自己想要见的人，于是一直也是微笑看着李星灿。 等到李星灿在桌前停下的时候，他终于确认了，立马起身站起来了。 肖恩·帕克不知道李星灿为什么把这一次会面的意义评价的那么高，但是这不妨碍他内心的高兴和激动。 特别是在这个才刚刚被扫地出门，正非常苦闷的时候！ 肖恩·帕克也没有迟疑直接道： “我是肖恩·帕克！我将会帮助你塑造一个王国，而你将会是这个王国的国王！” 然后同样伸出了右手，握住了李星灿的手。 李星灿看着眼前这个浪漫主义还未从他身上褪去的年轻人，觉得很有意思！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第141章 代言人 （求推荐票！） 李星灿之所以很清楚的知道肖恩·帕克的经历还要归功于当初的一些“公知”。 当年扎克伯格为了fap3文件的软件名称。 它同时能够让自己的机器也成为一台服务器，为其它用户提供下载。 在这个网络中，napster本身并不提供mp3文件的下载，它实际上提供的是整个napster网络的mp3文件“目录”。 而mp3文件分布在网络中的每一台机器中，随时供你选择取用，下载都是直接连到另外一台机器，传输速度也相当惊人。 简而言之，就是p2p音乐共享服务。（和我们最早的快车以及现在的迅雷原理是一致的。） 此外，napster具有强大的搜索功能，可以将在线用户的mp3音乐信息进行自动搜寻并分类整理，以备其他用户查询，只要知道你喜欢歌曲的名称或演唱者的名称，就可以和全世界乐迷共享丰盛的音乐大餐。 最重要的是——你可以选择自己要与其他人在网上共享的音乐文件的目录，并且可以与喜欢同样风格音乐的人聊天、在论坛讨论，互相交流。 这也是互联网2.0时代的本质特点——双向互动。 所谓双向互动是指网民和网站之间，网民和网民之间，网站和网站之间的信息可以主动进行交流互动。 这和互联网1.0时代的网站信息单向传播，用户被动接受有本质区别。 因此，可以说napster和facebook的本质上是相同的，同是互联网2.0时代的产物。 这也是肖恩·帕克很想见李星灿的原因，而在这个见面之前的等待期中，两人相互发过很多封邮件，交流过很多想法和意见。 李星灿开阔的视野和长远的想法给了肖恩·帕克很深的印象，而这也愈加促使肖恩·帕克想见到李星灿这个志和道同的同道者。 另一方面，此时的肖恩·帕克还是很落魄的，需要认同感。 napster，这样的软件无疑侵犯了唱片公司们的利益，这些唱片公司向napster发起了全面的法律攻击。 事实很清楚，侵权是存在的，一审判决，napster败诉，随后又上诉。 而就在不久前，二审判决下来了，napster依然败诉，现实已经很清楚——迎接napster的只有破产。 但在此之前，肖恩·帕克已经被扫地出门了，因为公司在被上诉的时候就已经陷入运营困难了，破产的命运已经有所预料。 经历过这样的打击，让肖恩·帕克颓废了很长一段时间，直到不久前再次重新振作。 因为就在这个时候，他发现了正在校园里火热盛行的facebook！ 一个和自己的napster很相似，但又似乎超出了那个界限的产物，开启了一个全新的世界和方向，这让肖恩·帕克很振奋。 多种情感的交织，也是当李星灿说出那句——“命运中注定的相遇”，而肖恩·帕克直接向国王投以忠诚的原因。 相互表达敬仰之后，肖恩·帕克和李星灿开始了享受下午茶的时光。 两人聊了很多，李星灿分享了facebook的诞生和经过，以及自己的一些想法。 而肖恩·帕克则谈及他的职业生涯和在经营napster时的一些感想和感受，李星灿可以明显看出肖恩·帕克对于第一次创业产品的情感。 肖恩·帕克甚至很认真的说道：“虽然我没有上过大学，但是我上过社会大学——napster大学。” 虽然被扫地出门，但是帕克认为这是无奈下的最好选择，对于自己和napster都是如此，都可以选择新生。 所以帕克依然保持着对napster的热爱和作为工程师的浪漫和情怀。 李星灿认为这样的帕克才是自己想要的，一个极具创造性的工程师，同时也是一个合格的管理者。 这就是自己想要的帮手，特别是在美国，他会是一个合格的台前代言人。 “事实上，在遇到facebook之前，我本打算重新开始（创业）的。 我原本也打算做一个社交工具，但在遇到facebook之后，我改主意了，我觉得它比我想的还要好，为什么不去加入它！” 对于能加入facebook，帕克显得很兴奋，不自觉的流露出真诚的笑容。 李星灿则很清楚，下一次帕克的创业项目失败了，还被投资人污蔑，向员工提供毒品，最后被投资人赶出了自己的创业公司。 而在他加入facebook之后，帕克凭借着他对扎克伯格的影响力，做出了“报复”。 在红杉资本与扎克伯格会面商量融资的时候，帕克鼓动扎克伯格穿上了一件印有“我是ceo，混蛋！”的t恤衫。 一直当着忠实听众的李星灿突然开口问道： “我想知道你什么时候可以加入我们？我觉得我们很需要你！” “当然是现在！立刻！马上！” 谈及要加入facebook，帕克充满着激情，斗志以及紧迫感。 李星灿笑着摆了摆手，然后说道： “没必要这么着急，待会儿我带你去facebook，认识一下我们团队的伙伴，顺便一起吃个晚餐。” 帕克点了点头，有些犹豫的说道：“我更想去工作的地方看看！” 李星灿无奈一笑，有些人确实是天生的工作狂。 “好吧！如你所愿！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第142章 火种源投资公司 （求投票！） 李星灿带着帕克来到了facebook所在的别墅，在帕克的要求下，李星灿带着他到了工作的车库。 一群人都在工作，就算有人看到李星灿也只是喊了一声：“boss！”，然后就继续低头苦干。 李星灿指着一个最近的电脑屏幕说道： “他们正在准备一个线上的活动，所以很忙。这个活动简单来说就是一个线上的摄影大赛，所有的用户都会成为评委，他们将决定最后的获胜者。” “……” 李星灿把大概的思路向帕克解说了一下。 “这是一个令人惊奇的主意！我喜欢这种方式，把选择权交给用户。” “对！我认为未来的互联网一定是用户自己来决定的，他们可以选择他们喜欢的一切，而不像雅虎，仅仅提供他们想提供给用户的。” “你说的很对！但我已经迫不及待的想要加入了，我可以就工作吗？” 李星灿已经有些免疫了，点了点头。 “跟我来，我先为你介绍我们facebook目前的产品总监许朝军！” 李星灿带着帕克来到最靠近里面的一块工作区域，许朝军正在电脑前敲着代码。 “朝军，我给你带来了一个帮手，我想你可以轻松些了！” 两人相互介绍，相互认识之后，李星灿就把帕克丢给了许朝军，让他们先熟悉熟悉，而李星灿则回了自己的座位上，泡了一杯茶，打开电脑开始处理来自国内的邮件。 第一封是有关网易的，网易下个月要改选董事会，作为持股12.2%的大股东，火种源投资公司是有权提名董事人选的。 提名上市公司董事会人选自然是有好处的，但是这个人选有些让李星灿为难了，眼下的这些人出于各种原因，似乎都有些不合适。 “算了，自己先兼任着吧，毕竟董事会也不会经常召开，等到找到合适的人选再说。” 第二封是，郭恒发过来的对于国内sp市场的调查和下一步预测。 未来一段时间sp市场的竞争会更加剧烈，有实力的几大门户公司都开始发力，而小公司也都开始利用自己的地域优势切入当地的市场。 sp市场这块蛋糕已经慢慢做大，吸引越来越多的人来分一杯羹。 低门槛和高利润，就不可避免的导致市场上出现良莠不齐的厂商，出现各种坑蒙拐骗，因此在未来sp业务可能面临政策问题。 最后，郭恒对sp业务的未来前景表示忧虑，同时表示虽然我们繁星sp眼下发展很好，但需要未雨绸缪。 李星灿很快就回了一封邮件。 完全认同了郭恒对于sp业务可能面临政策问题的看法，但是眼下正是sp业务发展的高速期，这些问题可以暂时放一放。 只有拿到手里的才是真实的，繁星sp需要抢占更多的市场份额。 对于政策问题，也不用太过忧虑，sp业务这是一个很大的市场，上面不会因为一群人的破坏而封闭这个市场，庞大的市场始终还是在那里！ 政策的收紧只会让更加优秀的企业凸显出来，让那些没有核心竞争力的企业从这个市场中退出。 而我们已经开始构建我们的核心竞争力，音乐，小说，动漫，一旦技术和条件成熟，这些优质内容以后都可以作为我们sp业务的增值服务的内容。 我们是有竞争优势的！ …… 邮件处理到一半的时候，已经到了第二批的晚餐时间。 在一个星期之前，李星灿就已经让人在国内找好的一对厨师夫妇来到了美国，他们将为facebook的员工提供中餐。 至于西餐，他们还在学习，暂时还需要从外面购买成品。 餐厅的面积不大，容不下这么多人，因此吃饭的时候通常是分为两个小组，员工根据自己的意愿和实际工作情况在两个时间点里选择。 叶语薇在学校有些事情耽搁了，于是李星灿一边看邮件，一边等到了第二批吃饭的点。 当李星灿正在回复一封邮件的时候，有一道轻盈的身影悄无声息的来到了李星灿的背后。 然后轻笑着，用在来的路上，被风中吹的有些冰凉的小手给李星灿的脖子来了场洗礼。 波士顿在3月份的气温还是很低的，通常都是在0—8摄氏度，而接近黄昏的气温就更低了，叶语薇一路骑自行车过来，手已经冻得冰凉。 冰冷的手掌顿时让李星灿一阵凛冽，惹得叶语薇笑出了声。 “胆大包天，竟然敢欺负老板，也不怕被扣工资！” 李星灿一边面色严肃的说道，一边把叶语薇的双手夹在自己风衣里的腋下，看起来就是李星灿伸手抱住了叶语薇，当然事实也是如此。 叶语薇眼光扫视了一下不远处员工，有些腼腆的说道：“还有人呢！” “怕什么，我女朋友，我自己心疼，他们管得着吗？” “哼……脸皮真厚！” 过了一会儿之后，叶语薇才从李星灿的怀里取出已经温暖的双手，然后拉着李星灿的手臂很高兴的往外面走去。 “走吧！吃饭去！不知道赵哥今天煮的什么？我好馋！” “小馋猫！” …… 3月28号，猎头通知李星灿，他想要人选已经找好，可以面试了。 这个时候，正值股灾的最低谷，投资公司大量裁员，中底层失业人员一堆，所以李星灿只要中，底层人员的要求很容易满足。 通过一系列的交谈，李星灿从十二名候选人中筛选出了四个人，两个华人，两个美国人。 四个人的年龄都在三十岁上下，从业经历都至少有五年。 在此之前，职位都是华尔街投资公司的中层，也就是干实事的人，各项经验很经验丰富，而这也是李星灿选择他们的原因。 在火种源发展的初期，不需要他们做最后的投资决定，只要做好投资前后的相关准备就好了。 有了李星灿对于未来的判断，投资的成功率问题将不再是问题。 只是有的时候，光有钱还不行，创业者不一定只需要钱。 面对同样的投资，创业者可能会选择有资源的一方，而不是钱更多的一方。 这就会让刚刚成立的火种源面临竞争劣势。 所以火种源需要通过提前做工作，让创业者认为火种源能给他们带来帮助，让他们更快，有更大的机会的成功，而这些就是他们需要提前做好的事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第143章 活动上线！ （求投票！） 李星灿仔细思考了一下，觉得火种源投资的投资重点只能暂时先放在国内。 首先，火种源投资的账面上只有1200万美金，如果在美国投资的话，能投几家公司？ 就算在天使轮投中了，后续继续融资，需要增资的话，这点钱似乎也不够看的，如果要维持一定股份，可能就根本投不了几家。 其次，火种源的名气太小，相比美国这些大的投资公司，竞争力实在是太弱。 简而言之，不利之处太多，几乎没有优势。 而在国内，这些问题就不再是问题。 1200万美金，按照当下的中美之间的汇率1：8.27，换算成人民币是接近1亿人民币的资金。 2002年的1亿人民币，可不是后世的1亿人民币，这个时候的钱还是很值钱的，没有像后来那样大放水。 这笔不菲的资金可以在国内投很多的初创企业，并获得大量的股份。 在经济快速发展的中国，毫无疑问，有很多的领域值得投资，甚至可以说是满地金矿，火种源投资投出的资金可以从中获得很大的利益。 除此之外，经过一段时间的运营，在国内投资获得足够的资金和影响力之后，火种源投资会在国内形成一定的先发优势。 到时候，美国资本想进入中国市场，分享中国快速发展的红利，那在一定程度上就需要和火种源有些合作。 而火种源也可以借助这些资本的力量和一些利益交换，在美国风险投资领域获得利益和影响力，从而曲线进入美国风险投资市场。 这也是一个利益分享的过程，而投资领域就是这样一个共同分担风险和利益的地方。 所以，李星灿很快就决定成立火种源投资公司上海分公司了，投资公司刚刚招到的4个人都被安排到上海去，开始分别调研一些领域的相关信息。 比如——互联网，零售，旅游以及相关产业，快递，电子产业……，这些在当下或者未来几年发展极为迅速的产业。 火种源投资未来几年都将会在这几个领域重点深耕。 至于源泉投资，暂时就维持着这个架子了，毕竟暂时也没有那么多的时间，精力和资金去再开一个摊子。 暂时也不着急，等到盛大上市之后，源泉投资就可以借着盛大的东风发展了。 到时候，源泉投资借着盛大网络一战成名的机会，也可以在媒体上吹一波了，诸如： “在破产中寻找到的机会！” “慧眼识物！” “两个人的一次赌博，搏出了一个百亿帝国！” “……” 到时候，是资金有了，名声也有了，发展不成问题。 粗略算一算，距离盛大上市的时间也两年左右，所以等一等也没有什么。 …… 3月25号，繁星音乐公司正式成立，刘远清任总经理。 在此之前，繁星音乐一直在在招兵买马，网罗了一批音乐制作人，形成了一个相对完善的音乐制作团队。 除此之外，繁星音乐版权事业部正挥舞着繁星科技总部划给的首期300万版权专项基金开始大肆收购歌曲的廉价网络版权。 在这个版权概念本就极度缺乏的年代，网络版权更是无人重视，这让繁星音乐以极低的价格收购了一大批的音乐版权。 在收购的时候，一首相对火热的歌网络版权费用都只有两，三千元，那些不怎么火的就更廉价的不用说了。 …… 3月29号，繁星动漫工作室在北京成立，当然目前还只是一个还没有制作能力的架子，但在相关领域还是有一定专业性的，已经在为继续深入这些领域做准备了。 4月1号，网1.0版本正式上线，繁星科技旗下熊猫管家，my123网址大全开始全网弹窗推广火热作品并招募作家。 …… 3月26号，facebook的第一届“facebook”全民摄影大赛活动正式开始预热。 所有人都在最新的页面收到新功能的提示，打开之后，首先出现的是一封信。 这封信详细讲述了，这个活动的由来，规则，以及目的。 在信的末尾，还对于facebook准备的奖品不够，奖项不足以及各种存在的准备不足向众人解释并道歉，希望获得众人的原谅。 当看到这个活动的规则时，很多人不禁拍手惊呼： “如此有趣！” “令人惊奇的想法！” “我喜欢这个主意！” …… 果不其然，在信件最后设置的4个评价选项的投票数据显示，绝大多数人对于这个活动很支持，也对于facebook的准备不足表示原谅。 已经有所准备的facebook员工开始把一些早就准备好，相对内容出众，符合主题的相片上传，抛砖引玉。 引得众人一阵激动，纷纷开始准备，不断有人开始上传相片。 很快，网上开始形成一股热潮，各个学校的圈子都开始出现一些用户上传的高质量照片，让人不得不惊叹网友的创造力。 4月1号，愚人节这一天，活动的鲜花投票功能正式开放。 用户们已经积攒了快一周的鲜花终于得到了机会，开始投向自己喜欢的摄影作品。 当然在投票的时候，facebook的程序员们不失时宜的和所有的用户们开了个愚人节的小小玩笑。 所有的用户，在对一个作品进行鲜花投票之后，都会有个回复的窗口显示——“您的鲜花被黑洞吞噬了！” 等过了五分钟之后，才会有弹窗弹出说明情况——愚人节快乐！ 活动上线之后，用户数据开始大幅上涨，幸亏对服务器的需求量有所预料，早有准备。 第一阶段的校内选拔赛会为时十五天，十五天后鲜花数量最多的用户将获得胜利。 …… 4月10号，李星灿请了一周的假，飞回国内，准备处理一些事情。 飞抵上海之后，李星灿首先就到繁星科技旗下的上海文化传媒有限公司视察了一番。 总的来说，还不错，运营的各项数据已经大幅提升，特别是注册作者数量已经超过1万人，正在更新的作品数量已经超过两千部。 至于的盈利模式，李星灿早就让商业规划部规划好了。 当然，最关键的思路——“千字收费，点卡，电话销售的模式”都是李星灿直接提出来的，然后商业策划部按照这个思路完善的。 在眼下这个阶段，为了顺利的推广网，培养用户阅读习惯，所有网注册用户都会享受半年的免费阅读，半年之后才会开启收费模式。 免费阅读也不准确，准确来说是一次性赠与币50万（折合人民币5000元），用完就没有了，当然使用时限也只有半年。 而对于作者，则启动创作扶持计划，对于一些优秀作品作者除了按照订阅，千字计算的稿费之外，还会有额外的激励奖金。 很简单的一句话，前期亏一点没什么，先把盘子做大再谈挣钱。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第144章 建议 李星灿这次回国有一部分想法就是为了姚明进入nba的事情，于是通过一些渠道了解到姚明此刻的现状。 现实的情况是——刚刚夺冠cba的姚明似乎正处于一种困境中。 姚明已经报名参加了nba选秀，但上海男篮不肯放人，因为姚明和上海男篮的合同还没有到期，他们要求姚明支付1800万美金的买断费。 从姚明的角度来看，nba还没有进去，就要出1800万美金的买断费。 职业生涯还不知道怎么样，能不能打出来，未来生涯有多大，合同金额有多大，就背上一笔压人的负债，谁能一下子就接受？ 更何况这还只是上海男篮的要求，国家体育局也还有利益诉求，最后的这个金额只会更大。 按照体育系统内运动员的规矩来说，运动员商业比赛收入的百分之五十是要归属于体育局（包括体育总局和地方体育局）的，作为培养他们的培养费和继续发展体育运动的资金。 就这么看，也只能说国家的规矩有些严格了，对于运动员要求的回报率太高了，但也不能说有错，毕竟从小是国家出钱培养的。 可这两者一叠加，那谁能受得了？ 真要是按照国家的要求，又满足上海男篮的需求，稍微一算： 在休斯顿，个人税收百分之四十五，外加nba的养老基金扣除百分之十，然后国家体育局分走一半，再按照上海男篮的要求补偿1800万美金。 至少在第一个合同的4年期，姚明是“杨白劳”，然后第二个合同期内也是“底薪”合同。 就这么看，姚明要为自己争取利益也无口厚非。 当然，最后的结果李星灿也很清楚，在姚明退役的威胁之下，上海男篮做了一定的退让，按照姚明职业生涯的年薪，长短分年度补偿。 总的补偿金额最低不低于800万美金，最高不超过1500万美金。 而在姚明进入nba之后，借助nba工会的力量又迫使国家篮协对于姚明工资分成从30%降低到5%。 眼下，姚明的团队正和上海男篮处于协商阶段，但协商过程异常艰难。 繁星科技的商务合作邀请函在李星灿回国之前就提前发到姚明的姚之队团队手中，姚明的经纪团队对于繁星科技的实力也有所调查之后，得知这是一个经济实力很雄厚的大公司，于是很快就同意了会面。 李星灿也没有太多的时间，还要处理的事情还有很多，姚明的问题也不是太难解决，于是约着姚明和他们的团队在东方之珠一起吃了一顿晚餐。 会面很简单，只有三个人，李星灿，姚明和他的经纪人章明基。 当李星灿看着向自己走过来还很青涩的姚明，不由得叹道：“太高了！不愧是中国巨人！” 姚明听后了露出标志性的笑容。 三人相互握手，然后各自介绍了一下自己。 虽然之前已经有所猜测，但是当李星灿自己介绍自己是繁星科技董事长的时候，姚明和章明基不由得还是有些吃惊。 真的太年轻了！这样一家资产上亿的公司董事长只是一个二十多岁的年轻人，真的难以想象！ 稍微往深处一想，不管是白手起家，还是背后有人扶持，都很不简单。 “我也不喜欢绕圈子，咱们直来直去，我知道你们目前的处境很艰难，我这次来就是想给你们提几个建议的，作为你们的参考，希望能帮到你们。 毕竟姚哥能走出去，有利的是中国篮球！” 李星灿也没有绕圈子，直接表明了自己的意图。 姚明很诚恳的说道：“李董，您说！我们洗耳恭听。” “第一，关于你和上海男篮的合同问题，肯定要解决，但1800万美金这个数额肯定要往下降一降，最好可以根据职业生涯的长短来具体计算。 当然对方可能不会松口，毕竟利益关系太大。（失去姚明，上海东方队可能就从cba总冠军的水平下滑到要降级的地步了。） 眼下最好的方法是通过媒体向上海男篮施加一定压力，不过这个时候，你们不要出面表态，一切都以官方知情人士的名义，透露谈判相关细节。” 李星灿看向章明基继续道： “专业的纸质媒体我不熟，章队长，你们应该有一定的渠道。网络媒体我可以帮你联系一下，尽量帮你们造势，形成社会舆论。 如果上海男篮在这样的舆论压力下，还不愿意让步，那在合适的时候，姚哥可以公开以退役相威胁！迫使他们承担更大的社会舆论压力。 当然这是最后的办法，我想最好还是不要走到撕破脸的地步。” 利用舆论压力本就是姚之队计划中的举动，不过还没有到李星灿这么极端的想法——以退役相威胁，毕竟谈判还在继续，还没有到最后时刻。 不过也正如李星灿所说，这是最后的办法，只是建议。 “第二，有关国家体育局要分走你们一半的工资这个规定，在你们进入nba之后，是会有机会改变这个现状的。” 李星灿看向章明基，然后继续解释道： “你在国外呆过，应该知道nba有工会，上交了会费之后，nba工会会为球员争取利益，它们甚至可以决定联盟是否停摆，到时候你们可以择机借助nba工会的力量解决这个问题。” 这个思路一下子让章明基眼前一亮，只要筹划得当，给体育局的这笔分成不说全免，那也会削减很大一部分。 不是很了解美国情况的姚明，看了看章明基，章明基点了点头，表示确实如李星灿所说的那样。 姚明打开桌面上的仅有一瓶果汁饮料，给自己倒了一杯。 “李董，我得先敬你一杯！感谢你仗义相助！” 说完后，姚明一饮而尽。 李星灿端起饮料也喝了一杯，作为回敬。 “谢我倒是不必，我就想你什么时候给我们这些球迷捧回一个nba总冠军！那时候，是我们要谢你啊！那可是为国家扬名啊！” “这当然是我的职业梦想，我当然要全力以赴。” “其实，眼下的情况依靠个人力量其实是改变不了什么的，但显而易见的是僵局迟早会结束，所以这些问题你最好交给你的经纪团队去解决。 反而是你需要接受一些新的训练，你要去提前适应nba，nba很多都是飞天遁地的野兽派。你是走技术流，也没有经过相关的训练和增重，所以你的核心力量会很吃亏。” “……” “我觉得你可以留意一下斯塔德迈尔，我觉得他会是你最佳新秀上的拦路石，他走的就是野兽派，你在技术和力量还没有成熟之前面对他可能会很吃亏。” “……” “我听说奥拉朱旺要举办一个训练营，我觉得你可以去报名。” “……” “你最好在在进入nba之前就开始准备，最好是现在就开始准备，然后第一个赛季就拿下最佳新秀，这样对于你的商业价值会有极大的提升！” “……” “一切的商业，都是建立在实力的基础上的。” “……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第145章 平台战略 1 （求投票！） 李星灿和姚明的第一次会面，主要还是解决他目前面临的困境，也让他注意开始对自己核心力量的训练，开始为进入nba做准备。 至于其它的，李星灿并没有多谈，毕竟这次只是为了建立最初的信任。 4月11号上午，李星灿飞往北京。 下午2点，繁星科技，张勇的办公室里。 李星灿喝了一口张勇的秘书刚泡好的茶水润了润喉，顿时感觉口齿留香，不禁开口称赞道：“你这茶不错啊！” 张勇从自己的桌面上一边找文件，然后一边解释道： “这是节前刚上市的新茶，我老丈人送我的，拢共也就几小包，你要是想喝，我分一包给你。” “那感情好！我跟着你沾沾光。” 张勇笑了笑，走到会客区，把一份文件递给李星灿。 “这是我们繁星科技2002年第一季度的财务报表，报表是昨天才刚刚形成的。为此，我们的ail？” 李星灿对着张勇会心一笑。 “果然！” 李星灿和张勇都很直接的抛弃了繁星科技自己做邮箱的想法，原因很简单用户积累时间太长，耗费精力太多，相反直接收购会获得成熟的产品和大量的用户。 在这一点上，李星灿和张勇早就达成共识——用户才是互联网公司最值钱的资产。 要不然，张勇怎么能忍受繁星音乐，网在大手笔的亏损还持续的大量投入资金，唯一的目的就是为了获取用户。 至于收购目标为什么是foxmai？ 原因很简单，foxmail的母公司广州博大公司在这次股灾中损失惨重，资金链断裂，有收购的可能。 此外，foxmail是中国最知名的邮件软件，用户数量超过300万，甚至一定程度上能和微软的outlook分庭抗礼。 当然，对于李星灿来说，目的并不单纯是如此而已，还有很大一部分是为了那个创造了“微信”，为腾讯撑起一半市值的张晓龙。 毕竟二十一世纪最重要的是人才呐！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第146章 平台战略 2 （求投票！） 就收购foxmail这一点，李星灿和张勇很快就达成共识了。 至于具体的收购只能之后慢慢和广州博大公司接触，现在只是商量了一下大致的方向。 “关于平台构建，你有什么想法？” 邮件软件不过是业务分支，而平台构建这才是李星灿关注的重点，也是繁星科技未来发展的战略重点。 同时也是李星灿从去年就开始思考的战略问题。 张勇提出了这样的想法，自然早就有所准备。 “一号通只是解决了用户的登陆问题，而没有解决我们繁星科技面临的困难。 我们的现状是不能让我们的业务深度的绑定用户，也不能让一个业务的用户向另一个业务的用户流通，每一个产品都需要慢慢的去渗透和培养用户习惯，这样的效率实在太低了。 平白的耗费了大量的时间，精力和资源成本。 与其花费时间，精力和资源在各自业务上推广上，不如把facebook引入国内，把我们旗下产品都内置于其上，形成一个平台，然后全力的推广facebook，这样一来会事半功倍。” 这是张勇在用过facebook之后，偶然产生的灵感。 既然facebook可以绑定，上线这么多功能，是不是可以成为繁星科技业务的一个平台，成为一个聚合体？ 这样就可以让各个业务都得到受益，形成一加一大于二的局面，这样对于繁星科技和facebook的发展都会有利。 不得不说，张勇的业务敏感性确实很强，已经在一片迷茫中抓住繁星科技未来发展的战略重点——平台构建。 李星灿摇了摇头，立即否定了张勇对于引进facebook构建平台的想法。 “平台的想法很不错，我很认同，但facebook的精髓是社交，而繁星的主干却是娱乐。 虽然facebook平台可以和娱乐有些关系，但是不能掺杂太多的东西，要不然会改变它的本质，这样一股脑的装进去，会颠倒主次，对于facebook来说是得不偿失。” 张勇理解解释道：“我们可以做一些本土化优化！抛弃一些过度娱乐化的内容。” 张勇还想再说些什么，却被李星灿伸手制止了。 李星灿继续解释道： “虽然facebook不能成为这个平台，但是我们繁星科技可以创建一个专属娱乐的平台，统合我们旗下的资源，形成内部循环，这会比改造facebook效果要更好！” 虽然张勇对于引进facebook平台有些想法，但是也很清楚精神内核不一致，会导致两者在未来的发展过程中两者会形成矛盾和冲突，这样的发展是存有隐患的。 于是当李星灿谈到构建一个新的专属娱乐平台时，张勇也不再提及facebook引进的事情了，反而问道： “什么样的平台？依托建立的基础是什么？” 李星灿竖起一根手指，很认真的回答道：“我说一个产品，你就知道了——qq！” “即时通讯！” 张勇看向李星灿的眼神有些变化，然后又摆摆手道：“等会儿……等会儿，咱们先停一停，你让我先捋一捋！” 李星灿看着有些失神的张勇笑了笑。 这其中潜在的信息量的确有些大，确实需要捋一捋。 而自己的想法更需要捋一捋，还要捋清楚。 李星灿伸出左手，看了看手表的指针指向的时刻，然后道：“是该好好想想！现在是2点47分，我们3点10分再继续。” 留下正在深思的张勇，李星灿径直走了出去。 回到自己办公室的李星灿，走向自己的办公桌，端着电话机，按下电话号码，接通。 “喂！秘书处吗？我是李星灿，把我让你们收集的有关腾讯的资料都送来一份，要快！” “我明白了，李董！我马上给您送过去。” “对了，给张总也送过去一份。” “好的，李董！” 挂掉电话的李星灿走向临窗的地方，内心着实有些波折。 “此时不打，繁星科技的平台战略在未来几年之内将再无机会，而没有了这样一个平台，繁星科技的未来将毫无前途可言。” “打自然是要打的，但具体要怎么打？” “……” “有多大的把握可以赢？” …… 面对qq，最大的问题的始终是对方拥有的庞大用户群。 由于qq占据绝对的用户数量优势，面对面的竞争无疑是最吃亏的战法。 所以在最早的时候，李星灿也有过用facebook来差异化竞争的想法。 facebook和qq两者针对的主要用户群，领域也不同，相对来说，facebook的性质决定了在高级知识分子这个群体和社交领域能够占据主动地位。 这是最初的一些想法，但李星灿很快就意识到这个娱乐性的平台绝对不能建立在facebook的基础上。 因为繁星科技和facebook两者的精神内核不同。 这两者，一个强调娱乐性，一个强调社交性，这就注定了两者在大方向上的利益诉求不同，同时也就注定了强行融合，在未来一定会有利益冲突和矛盾。 精神内核不同的矛盾是无法调和的！ 此外，两者主要的用户群也有很大的差别。 繁星科技面对的主要用户的都是青少年，用户更喜欢繁杂炫酷一些的功能和业务，这也符合繁星科技的业务特点——娱乐性。 而facebook则主要面对的是一些有学识，有身份的高级知识分子和白领，有生活阅历的青年，中年人，相对比较崇尚干净，简约和经典。 很显然，社会地位，受教育程度和生活阅历决定了，两者的精神诉求截然不同。 当把一群“非主流”，“杀马特”和知识分子放在同一个圈子里，这样的情形自然可想而知。 显而易见，繁星科技和facebook融合是会有很多根源性问题的！ 于是李星灿又只能再一次回归到繁星科技构建自己的娱乐性平台这条路上来：依照未来qq的发展轨迹，仿造一个qq！ 虽然这个目标早就已经确认了，但李星灿一直都没有动作，也从来没有把这个想法向任何人透露。 最早的时候，是因为繁星科技的实力太过弱小，根本没有一战之力。 而后来积累了一定实力，却仍然没有动作，是因为李星灿很清楚，一旦要实施这个计划绝对是全力以赴，没有任何保留。 几乎是要赌上繁星科技几年的发展潜力，一旦这次构建平台的战略失败，繁星科技不说一蹶不振，那也至少得好几年才能恢复过来。 在繁星科技正飞速发展的时候，各项业务还没有展开，众人对于平台重要性都还没有足够认识的时候，全力去做一场赌博，要面临的反对意见自然可想而知。 所以李星灿索性就不向众人透露了，只会在自己认为合适的时间，做出最合适的决定。 “没有人能替自己做决定，这是战略格局决定的！（别名重生挂！）”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第147章 平台战略 3 （求投票！） 很快，秘书处的小赵送来了一份有关滕讯的详细资料。 其实早在一月份的时候，李星灿就已经看过一次有关滕讯的资料，这次的再添加了最近几个月的一些信息。 对于李星灿来说，这份资料值得注意的也就几件事： 第一，2001年2月开始，qq注册开始收费。 （一个qq号注册收费大概在一元钱。） 用户不能注册到免费的qq号，自然会有怨气，然后有一阵舆论风向开始对于qq不利，但是这并没有改变qq的收费模式。 第二，mih在2001年6月份时以1260万美金接手了李泽楷手中百分之二十的滕讯股票。 第三，在2001年年底，通过移动qq的sp短信业务，腾讯已经实现扭亏为盈。 此时的手机qq是最早的短信版本qq，每个月5块的固定费用，接受qq信息不收费，而发送的qq信息每条收费一毛。 其实这个版本的qq还很古老，就是把短信的模式换了一下，变成以qq的形式来收发短信。 （此时，sp业务的分成都是85%，因此一条短信的资费腾讯能分到八分五厘。） 第四，2002年3月，qq推出“qq行靓号地带”。 顶着漫天骂名，死要钱的滕讯又开始出售qq号码使用权，选择该项服务，能获得5位，6位，8位靓号以及生日号码使用权，并享用qq会员功能。 （由于当时没有支付手段，qq会员不像后来那么火，对于滕讯和用户其实都很鸡肋。） 在李星灿的印象中，就是由于滕讯的收费业务，惹恼了一群用户，也导致一些公司认为其中有利可图。 于是在2002年——2003年之间很多软件厂商都纷纷开始进入即时通讯领域，意图接机从腾讯身上割下一块肉。 其中最著名的有朗玛uc客户端，网易的泡泡，新浪聊聊吧，搜狐我找你，tom的skype…… 但是结果很明显，它们都失败了。 他们失败的原因在李星灿看来很明显——无法面对滕讯拥有的庞大用户数量优势。 最初的时候，由于腾讯错误的收费政策导致一批人放弃了qq，选择了其它的通讯软件，使得这一领域看起来“很热闹”。 其中发展最快，最受用户欢迎，最突出的朗玛uc在短短三个月就有了800万注册用户。 但是这个数量远远不及腾讯的增长速度，早在2001年2月的时候，qq每天注册的用户就已经超过一百万了。 而朗玛uc在2003年发展的最高峰时，也只是占据了腾讯市场份额的百分之五而已。 显而易见，这两者完全不是一个量级的选手。 等到2003年腾讯停止注册收费的时候，相对而言，新用户还是愿意去用户数量更多的地方，因为用户多，也就意味着社交圈子更加完善。 这是即时通讯本身的特性决定的——用户数量决定胜负。 也正因为如此，李星灿从来没有想过仅仅依靠自己的那些来自未来的“创意”，就能在这个阶段面对面的战胜qq，这是一种接近于妄想的想法。 就算李星灿拿出的创意能在一时之间，稍微火热一下，吸引了一部分用户，但是也许很快就会成为对方吸引用户的新功能，起到的效果只是资敌而已。 因为当下信息传播和互联网信息效率低下，可能多数人都还不知道这个“创意”，对方就已经“复刻”完毕了。 （毕竟对方执行力是一流的，宇宙皆知。） 用户数量的差距决定了两者的影响力和效果完全不同。 你的用户水平不到对方的三分之一，甚至一半，就根本没有竞争性可言，这些所谓的创新也就是在资敌而已。 至于说抄袭，舆论影响，谁在乎？ 李星灿在最早想到和腾讯会有一战的时候，就已经很清楚了一点——“创意只能锦上添花，而真正的战斗只有依靠实力！” 正因如此，所以李星灿对于进入这个领域一直都很谨慎，毕竟优势在对手那边。 沉思了很久的李星灿从座位上起身，慢慢踱步到窗前，看着窗外川流不息的车辆，喃喃道：“既然如此，那就借着朗玛uc的势开始吧！这个时间确实恰到好处。” （注：朗玛信息于2002年9月发布朗玛uc，而后其它软件厂商相继进入即时通讯领域。） ……分界线…… 已经在互联网领域工作一年多的张勇对于当下的互联网产品还是很熟悉的，所以当李星灿一提到qq，张勇顿时有了很多的想法和思考： 首先是一旦繁星科技有了像qq这样有庞大用户数量的软件形成一个业务平台，就会成为旗下产品的引流产品，为各个产品带来庞大的用户，而旗下优质的内容产品又会反向为即时通讯软件吸引更多的用户，形成相互增益。 随后，也就明白了李星灿不同意把facebook引入当做平台的原因： 除开facebook和繁星科技的内核不同之外，更重要的是qq这样的虚拟社交产品在内核上和繁星科技的娱乐性更接近，更契合。 对于这样的核心产品，契合度极其重要！ 最后，张勇思考的落脚点落在了最重要的问题——繁星科技要建设自己的平台，那么面对已经有1亿注册用户的qq该怎么办？ 这个问题也是之前限制了张勇思维的原因——面对已经有一亿注册用户的qq，张勇很难把构建平台的想法落在这个领域。 竞争劣势太大！ 正常情况下，几乎看不到希望。 所以就算张勇清楚qq这样的即时通讯拥有庞大的用户，对于构建平台有很大的意义，但在思考的时候，也下意识的忽略了和qq同台竞争的想法。 相对而言，把facebook引入国内就显得比较符合情理。 因为facebook和qq的竞争是差异化的。 张勇已经从李星灿的习惯和语气中判断了出来，李星灿想和qq来一次大战，从而奠定繁星科技未来的战略格局。 所以张勇之前才会叫停两人的谈话，说自己需要捋一捋。 张勇需要深入的思考一下这当中的可能性，形成自己的观点，而不是被动的接受李星灿的想法。 就在思考的过程中，秘书处的赵小冉送来了一份资料。 “张总，这是李董让我给您送过来的有关腾讯科技的详细资料。” 张勇接过资料，点点头道：“哦，好的！” 一页页开始翻阅，从头到尾，几乎所有的信息都刻在张勇的脑子里。 “果然，他早就有这个想法了，并且有所准备了！” “……” “既然我们现在在想进入他们的势力范围，他们发展成熟之后，会不会想要进入我们的实力范围？” “一定会！这是他们拥有庞大用户，而没有找到变现方式的现状决定的。他们现在急迫的寻求利润，也体现了这一点。” “……” “繁星科技和腾讯科技正处于两个极端，一个掌握变现的渠道，而另一个掌握庞大的用户，这是两条不同的进军道路，但最后一定会殊途同归。” “今天繁星科技不向腾讯开战，明天腾讯就会对繁星科技展开进攻！” “两者必有一战！” “……” 陷入深思的张勇掐灭手中的香烟，吐出一阵烟雾，摇摇头叹道：“论战略格局，我不如他！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第148章 平台战略 4 （求投票！） “战略格局已经十分清晰，繁星科技和腾讯科技必有一战。此时繁星科技还占有经济优势，舆论优势，再过一段时间这些优势可就不好说了。” “真等到那个时候，那可就是对方开始进攻我们了！” “所以，当战！” “而且要立刻开战！” 当张勇看透其中的利益平衡和战略格局之后，很快就做出了决定，这样的格局和魄力绝非一般人所有。 这才是战略级的人才，真正优秀的ih接手李泽楷手中百分之二十的腾讯股份，价格是1260万美金。 2001年8月20日，北京发行量最大的消费类周报《精品消费指南》几乎以一个整版的篇幅刊出qq注册收费，吃相难看。 而后，腾讯官方发布公开信，但没有获得效果，反而引得很多人反驳。 （注：从这里可以看出当时，互联网信息传播的缓慢，qq收费这件事用几个月的时间，上了报纸之后，才成为社会热点。） 2001年年底，腾讯科技实现盈利，净盈利超过1000万。 在qq注册收费，已经招致用户反对和舆论批评的情况下，2002年3月腾讯依然推出了死要钱的qq行。 明明在2001年已经实现了盈利，但在2002年却仍然要吃这笔烂钱，招致用户更深的反对，使得用户对其好感度急剧下降，在直面用户的互联网领域着实很反常。 张勇很快把目光落在了mih的身上——要么是腾讯和mih签订了业绩对赌条约，要么是腾讯想向mih证明自己，在以后的谈判中获得更多的利益。 此时应该正是双方建立信任的时间，因此腾讯的业绩，盈利水平和未来发展前景，都会显得很重要。 “既然如此，这就是机会！” “如果我让你无法盈利，你的境地会如何？” “一旦腾讯很长一段时间内失去盈利可能性，mih会不会撤资？” 张勇的攻击性很明确，打掉投资人对于腾讯的信心，迫使他们产生内乱。 在创业过程中，资本和创始人的利益博弈是一门很大的学问。 …… 而在另一边几乎从不吸烟的李星灿，不知道什么时候也开始吸起烟来了，夹在手中的香烟变为灰烬的速度肉眼可见。 李星灿脑海中的各种想法也依次开始勾勒成一个全面的战略计划。 几口下去，一支中华就已经燃烧殆尽。 李星灿看了看手中的烟蒂，往烟灰缸一扔，淡淡道： “既然你们这么缺钱，这么想要利润，那我就跟你打一场烧钱大战！就算打不死你，也要你脱上几层皮！” 李星灿粗略的计算了一下，就算sp业务的竞争随着越来越多的大玩家进入会变得越来越激烈，繁星科技的营收增长幅度会收紧。 但依照繁星sp的先发优势和市场增幅，那也至少也能保证百分之十以上的增长率。 如果繁星科技整个年度预计亏损的话，那么未来两年内繁星科技至少可以拿出两亿的现金用来支持平台建设。 （亏损就不用纳税或者纳税很少。） “我打算压上2个亿，不知道你们跟不跟得起？” 李星灿看着窗外露出玩味的笑容，而刚走到李星灿办公室门口，正准备敲门进去的张勇听到了却心中一惊。（门是开的。） “两个亿？这是要一战定乾坤？” 虽然张勇觉得和腾讯开战会烧掉一笔钱，但两个亿，实在是太多了！ 这就是在拿繁星科技的未来在赌博！ 张勇敲了敲门，进来后随手就把门关上了。 眼光一扫，就看到李星灿办公桌上有一条才刚刚拆开的中华。 在张勇的印象中，李星灿好像是从不抽烟的，但也很快释怀了，他也面临着巨大的压力。 看着才刚刚转过身的李星灿，张勇就忍不住问道：“这场立基之战，你准备怎么打？” 李星灿斩钉截铁道：“首战即决战，一战定乾坤！” 空旷的房间里回荡着李星灿雄浑而坚定的声音，一股强大的自信和战斗意识在空间中弥漫，不知不觉中让人有些心潮澎湃。 多少人会有这个魄力？有这个胆识？ 这几乎是压上了繁星科技这两年的所有潜力！ 张勇有些激动，更多的却是担心：“你真打算一下子压上两个亿？那就是一场只能胜不能败的大决战了！一旦失败，繁星科技很多业务都会因此而受到影响。” 李星灿拿起会客桌上刚刚拆开的一盒中华烟，递给张勇一根，然后自己也取了一根。 点燃，吸了一口，吐出一阵烟雾，整套动作不紧不慢，显得很平静。 “我们要是扑上去之后，一套连环招没有打死它，或者打残它。那就是我们死，到时候我们（繁星科技）就需要转型了！因为我们失去了战略基石，也就失去了未来。” 沉默了一会儿的李星灿，继续道：“而且我们的机会只有这一次，再没有第二次机会了。” 张勇很快就领会了李星灿的意思： 第一，平台战略是繁星科技的战略基石，一旦失败，对方绝对不会给我们卷土重来的机会。 第二，繁星科技现有的成功不过都是战术，战役上的成功。如果这次计划失败，那就输掉了整个战略格局。 那么局部的胜利也就不再重要了，因为迟早都会丢掉这些胜利果实的。 一旦攻守之势相易，对方拥有的庞大用户数量会成为踏平繁星科技所拥有“先发优势”的利器，很多业务都将会失守。 张勇突然觉得十分的心惊和难受，本来在自己领导下正繁荣发展的繁星科技，此刻似乎已经变得岌岌可危了。 这其中的反差实在太大，却又是不折不扣的事实，看似一片繁荣正潜藏着致命的危机！ 张勇一口一口的吸着手中的香烟，吞吐着烟雾，释放心中的压抑。 沉默的张勇突然掐灭了烟蒂，厉声道：“既然如此，那就全力去打！压上繁星科技的全部力量，一战定乾坤！我看它们的投资人mih有多大的魄力去陪他们烧钱！” 李星灿看着张勇笑了笑，相比未来的那个张勇，经验会不足，但格局和胆魄是不会变的。 “他们会有多大魄力我不知道，反正我们是敢压上整个繁星科技的！是吧，二股东？” 张勇眼神透露出一丝疑惑，而后看着李星灿也笑了笑。 这是李星灿当初邀请张勇加入时的附加条件，加入满一年后，张勇将获得繁星科技百分之一的股份。 “你已经进入繁星科技满一年了，你也是繁星科技的小老板了！” 李星灿对着张勇伸出了拳头，张勇笑着和李星灿碰了碰拳。 “一起加油！” “一起加油！” 随后，李星灿把自己长时间积累形成的一个大略的计划向张勇述说了一遍，两人一起再次把这个计划做一个修正和完善。 最后形成了一个初代版本的“歪歪计划”，也称为“yy计划”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第149章 平台战略 完 （求投票！） yy是李星灿给繁星科技即时通讯软件定的名字，一定程度上借鉴了前世yy的名字。 但是两者的象征物不同，意义也不同。 李星灿给yy选定的标志物是国宝熊猫，最主要是熊猫的受众很广，而且在逼格上也压对方一头，这可是我们国家的国宝诶！ 张勇也觉得不错，于是两人就统一了意见——繁星yy就是繁星科技即时通讯的名字，简称yy。 第二天，早上八点，繁星科技会议室，高管会议。 李星灿坐在正中央，看着众人道：“今天的会议主题总的来说有两个。” “第一个，我们繁星科技要进入即时通讯领域，以构建我们自己的业务平台。” “建立平台最大的好处在于可以互通有无，可以沟通我们不同的业务，形成互相增益，这对于繁星科技的长远发展是极为有利的。” “……” “这是战略举措，是奠定繁星科技未来发展的业务，其中的重要性不言而喻。” “为此，我们要组建一个新的职能部门，yy平台事业部。这个事业部将由我任部长，张总任代主管，我不在国内则由张总全权负责。” 在此之前，李星灿和张勇商议了一下，觉得暂时没有必要把整个计划透露出来。 特别是决战部分的计划，这个部分计划的内容让李星灿和张勇都很有压力，就更不用说其他人了。 虽然李星灿没有把要压上“2个亿”的想法向众人透露，但是众人从两个主管领导就看出李星灿和张勇对于这个事业部的重视程度了。 “郭恒将暂时兼任yy事业部业务总监，等待以后再调整。” “yy平台计划将会列为第一优先级，资金人才都向这个项目组倾斜。第一步就是从各个业务部门抽调部分精干人才，希望大家都要服从大局。” 这是新业务所必须的过程，经历过几次，众人都已经习惯了，于是纷纷点头。 李星灿看向郭恒继续道：“另外，我们已经进行了半年的人才培养计划中的“新丁”，也会由你们优选挑选。” “我要求你们在半个月之内形成战斗力，最迟在5月底开发出我们繁星科技的第一个版本的即时通讯软件。 另外，手机版的yy也要进入开发，正好你也主管着sp业务，没有业务隔阂，最迟6月底我也要见到成果！” 郭恒站起来，昂首挺胸道：“保证完成任务！” 看着正经过头的郭恒，李星灿也开了个玩笑道：“朕知道了，那就跪安吧，小恒子！” 在笑点还很低，没有那么多老司机的2002年，李星灿模仿的当下最火的《还珠格格》语录，引得众人一阵笑声。 郭恒看着李星灿无奈的摇头苦笑。 李星灿也没管他，继续道： “除此之外，雷霆网络的my123和小熊管家划归yy平台事业部，雷霆网络以后将只专注于点卡销售，宣传业务交给繁星科技的市场营销部门。” “有关雷霆网络的人事也做一下调整： 雷霆网络原副总经理郑浩科任yy事业部业务副总监； 原雷霆网络财务总监宋玉兰兼任雷霆网络副总经理。” 李星灿看了看张勇然后道：“下面请张总为我们讲第二件事。” 张勇站起来，接着话题说道：“第二件事是我们繁星科技将成立集团公司的计划。” “首先是公司框架的变化，也就是未来集团的框架: 集团将主要分为四个大的框架部门：技术和运营部门，市场和营销部门，职能部门以及集团直辖业务。” “拆分的分公司大部分都将属于技术和运营部门这条线下，其中包括雷霆网络，繁星音乐，繁星动漫工作室，文化传媒，闪电工作室（4399小游戏和星游论坛）。” “技术和运营这条线的业务主要负责……” “市场和营销部门将包括产品市场部，市场开发部，市场宣传部，销售支持部以及最重要的销售部。” “市场和营销这条线的业务………” “职能部门将包括财务，公关，人力资源，人才培养，后勤保障等” “……” “集团直辖业务包括拆分后的繁星sp公司，以及将要成立的yy平台事业部。” “……” 等到张勇解释完毕之后，李星灿接过话题道： “我过去一年，呆在国内的时间不长，虽然一直都很了解繁星科技大的走向，但是对于很多具体的情况是不了解的。 没有了解权，就没有发言权。 所以这个框架主要都是张总规划的，我认为规划的很好，业务线都很清楚，是非常符合我们的发展现状的！” 对于营销很有一套的吴磊，忍不住开口道： “我觉得这个划分很好，特别是市场和销售部门这条线的单独划分，以前我们的市场和营销部门还很粗糙，有些各自为战，效率并不高。 以后就好了，我们可以集中力量办大事！” 其他人也纷纷开口表示同意，业务线清楚了，以后的各项工作展开就更容易了。 “好！那就这样，业务重组和拆分计划可以全面进行了。到6月底，我们的业务线要全面梳理清楚，要形成强大的战斗力。” …… “哦，对了！还有最后一件事，我们张总已经入职繁星科技1年了。大家有目共睹，在这一年里，繁星科技发展迅速，取得的成绩斐然。因此按照入职时的约定，张总将会自动获得繁星科技总股份的百分之一。” 李星灿微笑着开始鼓掌，而众人也跟着鼓掌。 左侧的cfo孙洁一脸笑意的拿着一份文件向两人走来。 李星灿和张勇分别签字，然后握手，拍照留念。 “再接再厉，再创辉煌！” “嗯！我们要创造新的辉煌！” 在场的只有李星灿和张勇能领会对方话语中的意思——一定打赢这场战争。 台下的众人谁不眼热，这可是繁星科技的股份。 如果说繁星sp和雷霆网络是金蛋的话，那么繁星科技就是下蛋的老母鸡，所有的子公司都在它的下面，谁都知道这其中的价值。 不少人心里都有些想法了： “看李董一贯的作风，也不是小气的人，说不定我们也能分到呢？” “我拿不到繁星科技的股份，那繁星sp的呢？李董不是说要上市，会有期权吗？” “拼一把，把业绩做上去，李董和张总自然能看到，到时候分股票自然会多一些。” “……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第150章 造势 （求推荐票！） 散会后，李星灿带着了郭恒和郑浩科进了自己的办公室。 三人来到电脑前，李星灿登陆上自己的qq。 然后对着两人道：“我们都用过qq，也就知道它的一些痛点，比如说注册收费，无法离线接受信息等等。 既然我们已经要进入即时通讯领域，那也就意味着要和qq展开竞争。 我们想要获得竞争优势，就要解决这些细小之处的用户痛点，给你们三天时间在公司内整合一份qq用户痛点的报告。 当然如果大家有些新功能或者新想法也可以写在报告里。 这些就是我们yy平台构建的时候要注意和改善的地方，我们要站在巨人的肩膀上，然后打倒巨人。” 郭恒和郑浩科都点了点头。 “另外，通知下去，只要有一个想法被认同，奖励500块现金，这一条长期有效！” 郭恒和郑浩科刚走，李星灿又一通电话找来了公关部经理赵海深。 两人在办公桌两方相对而坐，李星灿直接道： “我要你去给我找一些八卦新闻编辑，不需要别的，只要能编故事，能讲故事，能吸引群众的八卦之心就行了。” “当然如果本就是一个团队就更好了，我们可以全部接纳。我们会组建一家工作室，就叫黑水工作室吧。” “团队的组建就全交给你了，我想你应该很清楚这些内容。” 公关部是干什么的？ 就是白的能说成黑，黑的能说成白的，赵海深在这一行混了这么多年，还能不明白李星灿的意思？ “无非就是想在舆论上耍些小手段，这一套行内都会玩一些，不过看李董的意思这是要长期维持着个团队啊。” 赵海深认真的点了点头道：“我明白，李董！” “黑水团队组建好之后，就不用带到公司来了，找一处地方安置好他们，会有公司给你项目启动资金的。” “至于具体的工作，都在这份文件袋里，我需要黑水公司的舆论攻击计划直指他们的核心和弱点，让它们失去用户好感度和信任，让他们在舆论上寸步难行。” “我明白了，李董！” 很快，赵海深拿着一份文件袋走出了李星灿的办公室。 …… 水军的套路，在未来已经烂大街了。 各种博主，自媒体什么都不要只要钱的狂轰滥炸，导致整个社会信息的紊乱不堪，让李星灿早就领会到其中的威力。 （互联网上真的一时也不得清净！） 于是在yy平台还处于业务准备期的时候，李星灿打算先让对方尝一道开胃菜。 三人成虎，对于不明真相的广大吃瓜群众一向是真实的哲理。 在这个时代，当铺天盖地的纸质传媒和网络传媒都开始对腾讯声讨和攻击的时候，那些用户会有那么多时间去辨别真假吗？ ufo满天飞，各种水怪故事……都是这个时代的产物。 听风就是雨，是这个时代最大的特点之一。 因此，李星灿出的第一招就是“先弱敌势”。 …… 李星灿开始为yy计划提前做些布置的时候，张勇则飞到上海与边锋四少进行最后的谈判，誓要拿下边锋游戏。 李星灿按照自己的计划开始对繁星科技的一些业务做些改进，并为“yy计划”做一些铺垫内容。 首先，在繁星音乐呆了一上午，李星灿和繁星音乐的员工们探讨了一写关于增强天天静听用户交换性和参与性的意见，以及一些界面优化的想法。 例如，更加简约明了的页面设计，我的歌单，我喜欢的歌，以及分享歌单，还有更深层次的用户留言，用户互动…… 李星灿超前的想法让这些程序猿和产品经理们都激动不已，为李星灿赢得了一片喝彩。 临走之前，李星灿还笑着给送行的众人定了个目标——“四个月内，繁星音乐用户超过1000万，我给你们发双倍年终奖！” “好！” “一言为定！” “……” 为了在短时间内，快速增加繁星音乐的用户数量，李星灿批准了一笔200万的营销推广费用。 主要投向目标是收视率比较高的一些电视音乐节目，还有各地的音乐电台。 在这个年代，还是传统媒体比较牛逼，用户数量都很吓人。 而电台则对于一些学生，文艺青年，乘客的宣传效果非常好，赞助价格还很便宜，可谓“物美价廉”。 快速扩张繁星音乐旗下天天静听用户数量，也是yy计划中的一部分内容，李星灿称其为“汇流为江”。 总的来说，就是把已有的局部优势扩大，以期在在后续计划中把局部优势转换成战略优势。 天天静听的用户数量多，用户粘性大，因此也是“汇流为江”计划中最重要的导入用户方。 用户数量和天天静听不相上下的还有“小熊管家”和“my123”网址大全。 小熊管家把持着大量的网吧用户通道，而my123（hao123域名已经转向了my123）则占据着大量用户进入互联网的“通道”。 这两者的用户数量虽多，但是用户粘性显然不行，向yy平台导流的效果可能不大，但作为广告弹窗推广却是极为有效的。 至于网和繁星动漫，短期内真的是没有多大指望，稳步发展就好了。 …… 4月16号，繁星科技和边锋游戏的接触已经持续近四个月，经过充分的接触之后两方终于达成大框架上的收购意向。 其主要内容为： 第一，繁星科技以3000万的估值收购边锋游戏百分之八十的股份，四少保留剩余百分之二十的股份。 第二，边锋游戏成为繁星科技下属子公司，但依然独立运营，边锋四少依然保留管理权，但需要完成一定业绩。 第三，繁星科技在人才，资金，资源上对边锋游戏进行扶持。 第四，繁星科技保证不裁员，并且逐步提高边锋游戏员工待遇，直至完全看齐繁星科技员工。 就此，繁星科技正式进入游戏领域。 而就在达成收购的第二天，一些财经，经济报纸和互联网媒体就得到消息了，并开始热烈报道： “互联网娱乐领域又迎来一个重量级的新玩家！”——搜狐门户。 “棋牌领域的新旧之争！”——新浪门户。 “不知不觉中成长起来的繁星科技，已然成为互联网领域重量级玩家！”——网易门户。 “……” 一时间，本来只在sp领域有些影响力，但在互联网领域没有太大影响力的繁星科技成为了很多人“百度”的对象。 也就在这时，《南方日报》有一片文章很及时的解决了众人的疑惑，详细讲述了繁星科技旗下的业务以及发展现状。 几大门户也同时转载该篇文章，众人这才知道，自己所用的“天天静听”，“my123”，接触到的网吧管理软件“小熊管家”都是繁星科技的互联网产品。 这是一个一直浮在水面之下的互联网企业，而现在她已经浮出水面了。 文章末尾还把繁星科技与搜狐，网易，新浪，百度，阿里对比，得出一个结论——“繁星科技在国内互联网的地位，虽然不在第一梯队，但论规模，论发展显然已经牢牢占据了第二梯队的位置。” 最后作者留下了一个意味深长的反问——“我很看好它未来的发展，那么你呢？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第151章 扬名 上 （求投票！） 社会热点很有时效，很快有报纸就专版排了一份中国内地互联网梯队划分。 在2002年，中国互联网大致可以划分为几个梯队。 第一梯队：三家已经美股上市的公司——搜狐，网易，新浪。 在中国资本市场还在萌芽期的时候，搜狐，网易，新浪已经早早上市，获得了美国资本市场的认可，自然得到了公认的认同。 第二梯队：携程，百度，阿里，腾讯，繁星，3721…… 虽然这些公司都发展的很好，潜力似乎更大，但是对于多数吃瓜群众来说，名声显然没有第一梯队的几家响亮。 第三梯队：…… 李星灿看过报纸之后，很惬意的就放在茶几上，对着张勇笑着道：“看来效果还不错！” 张勇点了点头，笑着问道：“听说，你往腾讯也投了20万块的广告费？” 一听这个，李星灿笑的更加灿烂了。 “没错！我让商务合作部跟他们签了两个月合同，要他们每天给我们单独弹窗一次。” 李星灿蔫儿坏的主意让张勇也乐的很开怀，“他们到时候怕是很郁闷啊！” “哈哈……他们的广告部门主管估计得被关到小黑屋。” “哈哈……” 这些都是在给繁星科技造势，但仅仅如此显然还不够。 李星灿摇了摇头道：“不过这火候还不够，我们要继续加把火！对于foxmail的收购计划要抓紧，争取在6月底之前拿下它！” “我们的收购意向已经发过去了，孙总和对方的商务对接人员有过接触，下周就可以进行第一次接触。” “……” 同一时间，清华大学。 正在敲代码的王皓突然被一个搜狐的资讯弹窗打断了工作。 “卧槽！真的假的？” “小耗子，怎么了？一惊一乍的？”一旁的室友问道。 王皓一边瞪大了眼睛看着屏幕上的文章，一边道：“繁星科技你们知道吧？” “嗯！这不是咱们班长的产业吗？上次我们去学习参观，还给我们特意安排了一顿海鲜大餐呢！” “对啊！我听说别的班都没有，只能吃快餐。”另一个室友说话时还带着一丝笑意和荣耀。 “沃日！怎么可能？”看到关键处的王皓又突然惊呼一声。 两个室友刚刚看向王皓，还没来得及问，王皓就就又厉声喊道：“繁星科技3000万收购了边锋游戏，据说它的估值达到五个亿！” 三个室友都急切的围观上来，一边道：“真的假的？” “在哪儿看到的？让我看看。” “……” “我去！真的！” “3000万收购边锋游戏百分之八十的股份！” “互联网第二梯队！和百度，阿里，腾讯，携程这些互联网企业处于一个层次，已经是中国互联网的中坚力量。” “……” 确认消息的四个人很快跑到412寝室，把消息告诉了徐振东，赵子涵，沈旭三人，自然又是一顿惊呼和“卧槽”。 然后在办公室的李星灿就接到了一个电话，徐振东打来的。 李星灿有些奇怪的问道：“喂？东子，你怎么知道我在国内的？” 徐振东本来也只是试一试，也没想到能够接通，但接通后就更加急切和兴奋了。 “你先别说话！我问你答，不然我们412以后就没你的铺位了。” 赵子涵和郭旭也在一旁插话道：“对，我们一致决定了！” 李星灿大概知道是怎么回事了，笑了笑。 “哈哈……为了我的床位，你们想问什么就问吧。” “繁星科技真的估值达到五个亿？” 既然已经决定要曝光了，李星灿也没有再隐瞒的意思。 “嗯……我觉得应该是不止的，但是估值这个东西是说不准的，我说了那也得有人认啊，没人认，我说了管个屁用，你就姑且算他五亿估值吧。” 繁星科技的财务报表是不向外透露的，只有繁星sp的财务情况可以根据营收情况得到一些大概的估算，按当下的情况五个亿也差不多。 而电话那头的徐振东三人一阵拔凉，姑且算他五个亿…… 李星灿也能听到电话那头一阵倒吸凉气的声音。 “那这么说，繁星科技真的是国内第二梯队的互联网企业了？网上说的那些，大部分都是真的？” “嗯！差不多吧！我觉得繁星科技实际运营情况可能比报纸上说的更好一些。另外，繁星科技也许很快就可以排在第一梯队了，未来两年内超越网易，搜狐，新浪，不是梦。” “也许很快我就是清华园新一代创业偶像。在毕业之前，超越张朝阳学长那肯定会很有意思。” 李星灿继续语重心长道：“所以，东子，子涵，小太阳，你们都要加油啊！就像我们的校训说的那样，要自强不息，厚德载物！” “李星灿，我去你大爷的，不想跟你说话了，挂了，再见！” “嘟嘟嘟……” 李星灿看着已经挂掉的手机，摇摇头道：“你们自己打电话过来找虐的，这又不怪我，真是的。” 而挂掉电话的徐振东，握着手机看着赵子涵和沈旭，骂道：“这个贱人！没事把公司做的这么大干嘛？” 徐振东骂过之后没说话，赵子涵和沈旭茫然的点了点头之后，也没说话，三个人都在各自想着些什么。 人会有两种压力，一种是内部压力，一种是外部压力。 多数人感受最剧烈的都是外部压力，外部压力也最让人警醒。 毫无疑问，李星灿的话和取得的成就给三人带来了强烈的外部压力，这使得他们不得不认真思考自己的未来…… 很快这个消息就从四面八方流散开来，不到一天，整个清华校园都知道了——00级计算机学院有个学生创办了繁星科技，而繁星科技的估值高达五个亿。 为此清华校园内又刮起一阵舆论风暴…… 不少人都特意跑到“海豚之恋”想问问情况，但是此时，徐振东，赵子涵和沈旭都没有心情去店里了。 …… 在自己办公室的钱世昌看着一份相关的报纸，不禁乐了。 “这个小猴崽子，真是给人长脸啊！等下次遇到吴黑脸，我得好好跟他讲讲我们清华计算机学院是怎么培养人才的。” “至于李彦宏，根本就不是北大计算机学院出来的，他是学信息管理的，跟北大计算机学院根本没关系，吴黑脸也好意思抬出来撑门面。” 这也是当初钱世昌在一次研讨会上用才刚刚露出点苗头，其实底蕴不足的李星灿去呛声吴敬山的原因。 其实当时真正能对比的还是搜狐的张朝阳和百度的李彦宏，不过论“血缘”关系，显然学信息管理的李彦宏和计算机学院关系更近。（张朝阳是物理系的。） 不甘落后的钱世昌就用繁星科技是计算机学院在校生创办的，更能体现北大计算机学院的教育水平，把吴敬山给怼回去了。 “嗯……” “得给老张再吹吹风，给这个小家伙要点好处。” 说干就干，钱世昌拿着报纸直奔常务副校长张继松的办公室去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第152章 扬名 下 （求投票！） 天津，南开大学。 李研正在用李星灿送给她的笔记本电脑网上冲浪，突然间登陆的qq弹出了一个广告弹窗。 上面用最醒目的大字写着——“3000万的收购案，引出你所不知道的繁星科技。” 对于这样的突然弹窗，李研一直是颇有微词的。 但是这次，李研没有任何抱怨的心思，反而直接点了进去。 日前上海边锋游戏有限公司被一家北京公司以3000万的估值收购，这次收购为我们挖掘出一个一直隐形的互联网大玩家——北京繁星科技有限公司。 …… 北京繁星科技有限公司旗下最出名的产品有——繁星sp，小白管家，天天静听音乐网，my123网址大全…… 根据繁星sp的营收和sp领域的高利润，初步估算，繁星科技的估值可能接近五个亿。 看到这里李研不自觉的屏住了呼吸，花了好长时间才恢复过来。 “李星灿，你这个谎话连篇的混蛋！” “连我都骗！” “x&%￥#@……” 李研一边骂着，一边急急忙忙的收拾东西准备回家一趟，要把这件事向父母当面汇报一遍。 …… 北京大学，中文系。 刚约会回来的张清对着孙映雪道：“小女子，来，姐姐给你一个拥抱，安慰你一下。毕竟你这次吃亏，吃大发了！” 孙映雪一脸的懵，但也只能笑着任由张清抱着。 “现在可以告诉我为什么了吧？” 张清有些兴奋道：“你还记得大一和我男朋友宿舍联谊的那次吗？”，张清还补充了一句道：“就是大一开学的十一国庆。” 孙映雪点了点头：“嗯，记得怎么了？” “那和你一起玩游戏的李星灿还有印象吗？当初，我记得你好像说过对他有好感的。” “有好感又能怎样？这都快过去一年半了，再说了，拢共也就见了一面，所谓的好感也，没多大意义，不是说他去哈佛当交换生了吗？” 孙映雪显得很淡然。 张清摇摇头用很可惜的眼神看着孙映雪道：“唉！真是个小可怜……” “到底怎么了，别绕了！” 坐在自己位置上的周敏也忍不住开口道：“就是到底怎么了？你倒是说啊！绕这么半天，都还没到重点。” 张清这才如实道：“据我男朋友说，人家在大一就开始创业了，创建了一家公司叫繁星科技，就在昨天繁星科技以2400万收购了一家公司百分之八十的股份。” “嘶……”，孙映雪直接倒吸了一口凉气。 “真的假的？”周敏有些难以置信。 而一直沉默看书的吴丽云也转头看向张清，等着她的回答。 张清却没有回答，而是继续道：“另外，根据营收情况估计，繁星科技的估值可能达到五亿人民币！” “所以说，小雪，你当初怎么不积极主动点，现在错失金龟婿啊！” “x&%￥#@……” 高盛中国北京总部。 苏静希也看到了有关繁星科技的消息，想到李星灿的年龄和成就，苏静希也有些震动，同时也觉得有些欣慰，总归是自己外甥女的朋友，也算一个不错的后辈。 另一方面，苏静希觉得占据sp市场领头羊地位的繁星sp很有价值，值得认真研究一下，看看高盛中国能不能对繁星sp进行一轮融资，然后推动它美股上市。 上次苏静希听李星灿讲过一些有关sp的快速发展和未来预测，虽然苏静希表示认同，但是远没有现在的现实让人信服。 根据高盛拿到的数据显示，繁星sp去年的营业收入高达1.16亿元。 依照sp业务的低成本性，初步预计，繁星科技旗下的繁星sp业务去年的盈利水平可能在5000万左右。 当然还只是去年，sp业务刚刚开始，根据2001年第四季度的营收4536万元，估计今年第一季度的业绩水平将更加出色。 就这么看，现在繁星sp的业绩就已经够到了上市的门槛。 如果未来sp领域继续保持这样的增长，而繁星sp又能抓住这个快速发展的机会，那么繁星sp成为一家市值十亿美元的互联网企业将毫无问题。 于是，苏静希让手底下的人开始做背景调查和行业发展预测，而繁星科技也被列入重点观察对象。 …… 4月16号，繁星科技yy事业部正式成立，各个项目组抽调精兵强将组成的精锐团队，正式进入yy的第一代版本的研发。 4月18号，李星灿飞往广州，准备参加网易的董事会。 李星灿持有的网易股份早在2月份的时候就已经达到了12.3%，是网易的第二大股东了。 其实李星灿还想增持一些的，不过一方面股市上没有那么多的流通股，另一方面持股过多的话也要考虑丁磊的想法。 所以自从二月份陆续持有381万股的网易股票后，李星灿就没有再增持了。 作为第二大股东，又和老板兼大股东丁磊关系不错，自然要收编进入董事会，增强话语权。 一下飞机，李星灿就被丁磊全程安排好了，专车接送，先来个全套大保健，按得全身舒爽，然后就是接风宴。 李星灿刚从电梯出来就看到了正在宴会厅门口等候的丁磊，李星灿连忙迎上去，伸手相握。 “磊哥，近来可好啊？” 丁磊握着李星灿的手，满脸的笑意道：“勉勉强强过得去，已经看到一些曙光了。说到这个，我还得谢谢你把股价抬上来了，让我们的处境好了不少。” 在纳斯达克解禁网易的第一个月，李星灿就开始大规模增持网易的股票，确实给本来一潭死水的网易带了一些活力。 按照原本的轨迹，网易的股票是复牌之后连续多个月低于1美元的，直到网易后来几个季度财报越来越好看。 李星灿道：“我就是发现了一个好的标的物，所以就下手了嘛！我以后还得靠着你给我赚钱呢！” 随意的打趣了一下之后，丁磊指了指宴会厅道： “里面还有我们的另一个投资人，霸菱资本的中国区董事兼总经理徐新，从99年开始就投我们了，人很不错。刚刚在公司听说你要过来，她说想认识一下你，不介意吧？” 李星灿摆摆手道：“这有什么可介意的，反正我们明天董事会也会见面的，正好我也想认识一下这个战绩出众的女风投家。” 丁磊和李星灿相继而入。 丁磊露出标志性的笑容对着正端坐的徐新道：“徐总，我不负厚望把李董给你带来了！” 徐新看着丁磊微微一笑，然后目光很自然的就落在了李星灿身上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第153章 网易董事会 （求投票！） 刚刚完成大保健，换上了一身黑色西装，精神抖擞的李星灿从头到脚都在散发出年轻的气息和该死的魅力。 李星灿很坦然的向徐新走过去，伸出右手笑着道：“你好，徐总！” 徐新握着李星灿的右手很温和的微笑着，“你好，李董！” 相互认识之后，三人各自坐下，丁磊让服务员开始上菜。 徐新开着玩笑道：“虽然已经知道李董很年轻了，但是进来的时候还是吓了我一跳，真的太年轻了！” 李星灿也满不在乎的自黑道：“那是你没见过我当初刚创业的时候，你要是见过了，就会问这个邋遢鬼是谁？” 三人都乐得一笑：“哈哈……” 徐新点了点头道：“大学生创业确实很不容易，没资源，没人脉，没关系。你竟然靠着自己走出来了一条路，果然和丁总一样都很牛！” 徐新给李星灿竖起了一个大拇指，语气中也颇多赞赏。 对于徐新，李星灿也算有所了解，曾很多次在自媒体平台上看过她的演讲，很典型的温和型投资人。 当然这指的是她对于投资人的态度和说话的方式，而不是投资方式。 优秀的天使投资人就是像徐新这一类的，为还处在迷茫期的创业者排忧解难。 丁磊也竖起大拇指点头道：“能在大学就做到这样成就的，我也就知道你这一个，就从这来说，老哥我也很佩服你。” 李星灿摆了摆手，苦笑道：“两位，你们就别再给我戴高帽了，最近我已经听得太多了，耳朵都快生茧子了。” 顿了顿的李星灿继续认真道： “我很清楚我只是遇上对的时机而已，换个人来做的会比我还出色。你们就看我最早做的那些，都是技术水平不高的业务。只是sp时代来了，用户需求来了，自然会有人乘势而起罢了。” 徐新对于李星灿的评价愈加的高了，成功已经很不容易，而获得成功之后依然保持警惕和谦逊之心的更是凤毛麟角。 “李董，这我可不认同！机遇很重要，但是把握机遇更重要，这样的机会可不是谁都能把握住的，要不然sp领域怎么就只有一个繁星科技呢？” 丁磊笑着道：“你就是太谦虚，这可不好！要知道过度的谦虚可就是骄傲。” 李星灿淡然的笑了笑，没有再做辩解。 这时服务员也开始上菜，三人的话题也转向“纳斯达克”什么时候能走出困境，中国互联网发展怎么走出现实困境，重新出发。 这是当下互联网最热切的话题，自然也就成为了几人谈论的重点。 “……” 徐新道：“3721和腾讯都已经在去年年底宣布盈利了，网易的财务状况也正在逐渐好转，这都是互联网的大环境好转的迹象。” 李星灿点点头道：“整体环境趋势确实在好转，最主要的还是中国互联网的快速发展，这两年网民数量爆发式增长，整个市场明显在快速扩大。 其实，纳斯达克股灾跟我们业务上的关系并不大，主要还是是资本市场的原因。 钱都是他们那边来的，他们的资金一收缩，就造成了我们互联网发展的萎缩，这也是依赖别人发展的弊端。” 对于李星灿说的这些，丁磊和徐新也颇为认同。 其实网易，搜狐，新浪这几家上市公司的用户数量都在迅速增长，业绩情况也都是在好转的，但是根本抵挡不住股价自由落体式下跌。 而原因也很简单整个资本市场是不看好互联网企业的。 已经深陷其中的丁磊忍不住问道：“那么你们觉得股灾的影响多久能过去？” 作为资方代表的徐新摇摇头道：“资本市场还看不清楚，绝大多数风投都已经冻结了互联网领域的投资，暂时还看不到解封的迹象。” 丁磊和徐新都看向李星灿，期待着眼光很毒的他能给出一个什么样的答案。 一个能在抢在所有人之前发现sp行业是一座巨大金矿的人，说他眼光毒辣，想来也没有人会怀疑。 李星灿略作思考道：“嗯……我认为多则一年，少则半年。当然我指的是重新回到正确的轨道上，而不是像之前那样虚浮。” 听到李星灿的判断，徐新和丁磊顿时眼前一亮，但更重要的是怎么做出的判断，还有判断依据是什么。 李星灿也没有卖关子，继续道： “我得出这个结论的原因有两个： 第一，纳斯达克经过了两年的低谷，也该慢慢的自我修正了，作为最大的资本市场，他们还是有这个修复能力的。 第二，网络游戏和sp增值服务业务已经打开了中国互联网获取利润的两扇大门，有了出色的盈利水平，国内的资本市场也自然会慢慢化冻，毕竟资本都是逐利的。” 李星灿的解释很简略，可能很不完整，但是抓住了大的方向——美国资本市场的自我修复和国内行业快速发展。 这让徐新和丁磊都有了些思索。 有些疑惑的徐新，忍不住问道：“游戏的盈利性可以根据市场和国外游戏市场的发展得到一些预测，但sp增值服务能支持那么多的互联网企业进入吗？ 我对于sp增值服务了解的也不多。 听说，香港的tom集团去年就进军sp增值服务领域了，而且业绩很出色，李董面临的竞争压力也不小吧？” 谈到tom集团，李星灿也是一阵苦笑。 “说起我这个师兄王雷雷（红三代），关系就是硬，中国移动和各地电信局的各级关系都能说得通，不像我们要慢慢的去建立关系，跑市场。 他们从去年九月份进入sp增值服务领域之后，业绩增长速度远远超我们。 所幸sp市场爆发速度很快，我们都是吃的市场增长量，现在都是在做大市场份额，不然真要竞争起来，我们根本不是对手。” “至于sp行业的发展，那可以说是日新月异。 2000年4月，分拆成立中国移动后，中国移动当年的短信业务收入在1亿左右。 而在2000年年底sp增值服务出台之后，去年中国移动短信收入达到了16亿，短短一年内短信收入暴涨十六倍。徐总，你说这其中的市场有多大？” 李星灿给出的数据确实让徐新有些目瞪口呆，市场确实增速太快了，而这样的数据意味着什么，谁都知道。 而早就已经做过数据调查的丁磊自然是老神自在，宠辱不惊。 李星灿看了看丁磊继续道： “也因此除了tom集团，新浪，搜狐，还有网易在年初都已经开始进入sp领域了。” “简而言之，sp领域这就是块金矿，所以一群人都围上来了。” 徐新看向丁磊，目光中带着一些疑问——为什么网易进入sp增值服务领域自己不知道。 丁磊看懂了徐新眼神中的疑问，于是解释道：“我们的sp业务是年初，二月底才刚刚开始的。目前还在试运营阶段，才刚刚达到收支平衡，本来是打算在董事会上再说的。” sp业务也许很赚钱，但是不是丁磊定下的业务重点，游戏才是丁磊为网易定下的主赛道。 李星灿抱怨道：“本来就有一尊大神，可又有三个庞然大物进来了，我们繁星科技以后的日子可就不好过啰！” 看着得了便宜还卖乖的李星灿，丁磊忍不住笑骂道： “你小子装什么小白兔？你可占据着先发优势，已经在sp领域深耕一年多了，各种人脉关系已经建立的差不多了吧？ 我们在很多地方还都得重新开始。 再说了现在繁星科技的体量可不小了，我们在你的主战场能不能占到便宜还两说呢！” 李星灿的话是事实，sp业务这块大蛋糕已经牵动越来越多的人心，未来竞争会愈加激烈，但是要说繁星sp日子难过也不尽然，只是业务增速不可能像之前那样快了而已。 聊了一会儿正事，又随意的聊了聊天。 李星灿突然想到姚明事情，于是就直接跟丁磊说了。 丁磊听了也直摇头，两人一商量一合计，一起帮帮忙，造造舆论，能帮一把是一把。 李星灿觉得自己也没时间去处理，索性就把这事扔给了丁磊。 在一旁听着的徐新没有插话，而是对李星灿做了一个个人评价——年轻，热情，谦虚，理性，善于思索，热爱生活…… 越想徐新就越觉得繁星科技很值得去投资，但是此时徐新已经没有这个权限去投入这样一大笔资金了。 互联网股灾导致资金冻结是一方面；另一方面当初自己坚持投资的网易还没有退出，这让徐新在董事会内部失去了话语权。 徐新也是安慰自己道：“sp业务发展这么迅速，盈利前景这么明晰，估计他也不会答应在这个时候融资的。” …… 4月19号，网易董事会改选，7个董事职位，管理层占据4个，投资方占据3个，李星灿当选为非执行董事。 第二天，李星灿从广州直接飞往美国，结束了自己的这次回国之旅。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第154章 下一个网景 （求推荐票！） 4月15号，facebook摄影大赛第一阶段获得圆满结束，总共诞生了17，605名获奖者，每个人都会得到一份由facebook认证的电子荣誉证书。 4月17号，第二阶段，州级别比赛阶段正式开始，各个学校的获胜者都开始在各自的学校疯狂拉票。 也因此，facebook每天的注册人数急剧上升。 李星灿刚刚回到facebook公司，帕克就找到了李星灿，向李星灿提交了一份计划，这是一份可以快速增长facebook用户数量的计划。 李星灿看完就明白了其中的真谛——病毒式营销。 具体来说就是当你登陆facebook的时候，你会得到一个弹窗——是否把facebook介绍给你的朋友？ 当用户选择同意，那么用户邮箱里的所有联系人都会得到一条关于facebook推广的邮件。 当看到帕克的方案时，李星灿觉得自己的思维真的有些固化了。 其实之前是想到过病毒营销，但因为没有找到合适的媒介而放弃了。 不得不说，邮箱在当下确实是个不错的媒介通道，尤其是在美国，电子邮箱的发展历史已经很长了，用户数量很可观。 于是帕克得到了支持，带着一个小团队去开发这个插件。 而李星灿坐在办公室里开始思考两边的事情，国内的yy平台计划，facebook的快速扩张计划…… 4月22号，在华尔街一座金融大厦最顶层的一个办公室里。 约翰·杜尔正翻阅着秘书刚刚送来的一叠文件，这是约翰杜尔每个星期一次的例行工作——“寻找下一个网景”。 在1994年，约翰杜尔和乔伊斯说服了kpcb董事会给两个没有商业计划的小伙子投了500万美金，最终这两个小伙子的公司成功上市，kpcb投入的500万美金变成了4亿美金。 这两个小伙子的公司就是正式开启现代互联网时代的那家公司——网景公司。 这是约翰杜尔和kpcb在互联网领域的封神之战，也使得越来越多的风险投资人进入互联网领域。 所有的投资人都希望能投中下一个网景，攫取互联网领域的下一桶金。 同时，这也是纳斯达克股灾的一个重要原因，涌入的钱太多了。 这些资本为了利益，都用互联网概念炒作，吸引眼球，上市之后让股民接盘，自己直接套现走人，最后故事讲不下去就直接崩盘了，留下了一地鸡毛。 在这场时代的变革中获利最多的自然是拔得头筹的kpcb。 成功投资网景之后，kpcb又陆续推动十几家网络公司上市，这让他们在互联网领域有越来越多相关的资源，渠道，人脉和关系。 这让kpcb愿意在互联网领域花费更多的时间，精力和资本，就算现在也如此。 至于纳斯达克危机？ 对于kpcb来说不过伤及皮毛而已，它们早早的就已经从股市中套现并获利颇丰了。 用杜尔的话来说就是——“我们在投资未来，所以不分高潮和低谷。” 由于纳斯达克的危机，导致约翰杜尔的工作量锐减，但是约翰杜尔手下的团队依然能寻找到一些可以期待的目标。 约翰杜尔对于每一个看过的项目都会打上一个不同的评价，然后根据重要程度和未来发展前景再进一步观察，最后决定是否投资。 约翰杜尔翻开第二份文件的时候，题目写的是“蓝色风暴——facebook！”。 继续阅读，第一句话就给facebook下了一个定义——这是一个风靡全美大学校园的社交软件，它让年轻人欢呼和雀跃，它博得了年轻人的热爱，因此它也将代表着未来！ 随后文件详细讲述了facebook的发展，功能，特点，作用，以及具体的数据。 约翰杜尔粗略的下了一个判断，一个交互性很强烈的社交软件，已经在学生领域获得极大地成功，正酝酿进入社会领域，有引发社会风潮的可能。 不过，在互联网领域产品才是第一位的，因此想要了解它，最好直接接触产品。 杜尔打开了在他心中地位不断上升，已经隐隐有“下一个网景”迹象的谷歌，搜索了一下facebook，然后进行注册登录。 facebook的注册和登陆页面经过多次的变化，已经初步确定了下来。 整体是一块世界地图，上面有很多的城市标记点，然后很多白色线条将这些标记点连接起来。 最上面的标题是蓝色底衬，白色字体写的一句话——“蓝色的海洋连接大洲，而蓝色的facebook将连接你和我！” 第一次看到这样雄伟的目标，总会让人热血沸腾。 这让杜尔有了些感觉，或者说直觉——天才的想法往往与世绝伦。 1994年，杜尔投资网景的时候，马克安德森才23岁。 在网景还没有任何盈利的时候，网景的创始人就敢喊价1800万美金，只是因为他看到了互联网浏览器的兴起。 而在1999年，杜尔参与硅谷的第一轮融资时（也是唯一一次融资），询问26岁的佩奇对谷歌的未来看法时，佩奇的回答是：“它会是年收入超过一百亿美金级的企业。” 风险投资人从来都会不担心你有野心，问题是你有没有能力实现，或者有没有可能去实现。 facebook体现出来的庞大野心让杜尔内心对于facebook的评价又上升了一个等级。 杜尔根据提示注册自己的账号，然后根据自己的毕业院校进入了莱斯大学的圈子。 杜尔注意到了正在举办的“facebook第一届摄影大赛”，不禁点点头，这个活动很有意思，让所有的用户都成为了参与者。 很快杜尔感受到facebook的魅力，这是一个网上的世界，把相熟的人，有关系的人连接起来。 看着各种各样的信息，杜尔不时的点头，时不时的思考。 杜尔拿起笔在文件上做了一个批注：“这是一种全新的模式！这个模式也许可以开创一个新的互联网领域，值得最高级别的关注。” 看完产品后，杜尔开始关注有关创始人的详细资料时不禁摇了摇头，有些感慨：“创始人居然是哈佛的一个学生！” “互联网总是这么偏爱年轻人吗？” 这样的一个念头不自觉的从杜尔的脑海里浮现。 从安德森到佩奇，都是二十多岁，而这个starli就更夸张了，只有20岁。 很有潜力是不错，至于是否接触，杜尔觉得可以再等待一段时间。 facebook还只是在校园中证明了自己，在社会层面的影响力还很小，在资本寒冬的大环境下，facebook需要做的更多。 但是转念一想，杜尔又觉得提前接触一下可以了解更详细的信息，以便做出更精准的判断和决定，同时也可以防止被别人捷足先登。 于是杜尔接通了投资部副总监杜克的电话。 “你好，杜克！我是约翰杜尔。” “我看了你的报告，我很认同你关于facebook的一些想法，但你得先去波士顿和那个孩子接触一下，我们得了解更多的信息。” “……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第155章 扩张计划 （求推荐票！） 午间休息，叶语薇在看书，而李星灿像往常一样开始处理一些邮件。 在这个过程中，李星灿看到一封很有意义的邮件。 一位自称是kpcb投资部副总监家伙想要和自己见一面，他说很喜欢facebook，想要跟自己谈谈有关facebook未来的事情。 “kpcb！全美最大的风险投资基金，互联网风投领域的领军者。” “facebook那炽热的光芒已经盖不住了，即使在这样的“寒冬腊月”。” 这封邮件来的如此及时，正是李星灿急切所需的。 其实在facebook占据大学领域之后，李星灿一直在压制facebook的发展速度。 一方面是因为资金不足，当然这不是决定性的因素，因为李星灿手中正握着一笔不菲的现金，随时可以投进去。 更重要的事一方面是facebook需要一个能支持facebook在美国本土发展的风投，也就是带有强大资源的资本力量。 当facebook从校园走出去的时候，很多新功能都会被逐渐完善，以期获得更多的用户和更好的使用效果。 此时，也是facebook开始逐渐展现它价值的时候。 在这个时候，facebook就需要这些拥有强大背景的资本力量来保驾护航，从而使得facebook走的更远。 当下，有一句名言很形象的形容了这个阶段的华尔街“资本力量”的强大——“对华尔街有利的，就是对美国有利的。” 而在互联网投资领域战果卓越的kpcb，毫无疑问是最合适的投资者之一。 …… “facebook需要做的更多，更好！” 一个念头顿时在李星灿的脑海里浮现。 显然，原本未来应对融资困境的想法和计划显然已经不适合现在的情况了，facebook需要表现得更加激进，取得更好的成绩。 当然，这也是创业者的惯用手段，在投资人进入之前做出更加出色的业绩，以提高自己的价码和话语权。 从沉思中回过神的李星灿喃喃道：“看来很多计划都要提前了。” 叶语薇听到了李星灿轻微的喃喃声，于是看向李星灿，眼神中带着些疑问。 李星灿做了个噤声的手势，然后指了指自习室外面，示意叶语薇一起出去，叶语薇点了点头。 两人收拾好东西出门，然后在一处无人的草坪边缘紧挨着坐下。 随后李星灿把笔记本电脑递给叶语薇，示意她看看这封邮件。 叶语薇阅读的速度很快，变换的眼神和微笑中透露出她的兴奋和惊喜，而她的尖叫声更是把她的高兴和雀跃表现得淋漓尽致。 “kpcb！全美最知名的风险投资基金之一！” 李星灿露出爽朗的笑容，点了点头，表示确实如此。 得到确认的叶语薇激动的给了李星灿一个大大的拥抱，李星灿也乐得如此，怀抱美人。 短暂的兴奋过后，叶语薇又很快的保持着一个财务专家的专业性，立即建议道： “既然这样，无论是为了融资过程中争取更多利益，还是为了facebook的快速发展，那我们之前保守的计划都需要做一些改变了。” 李星灿点了点头道：“我们的账面上还有多少资金？” 叶语薇如数家珍般娓娓道来： “这两个月的人工成本近20万（只发基本工资），算上这个月的话还得少近10万； 摄影大赛设置的奖金11万； 摄影大赛带来的带宽和服务器支出20万。当然电信带宽的合同期是半年期，而租用的服务器也是支付一年的定金。 所以目前我们账面上能动用的资金还有169万（美金）。” 李星灿点点头示意自己知道了，然后眺望远方开始思考： 受益于摄影大赛，上个星期六，facebook的注册人数已经超过900万。 其中已经大学毕业的用户约占百分之八，很明显的是facebook的在大学校园内根基深厚，但是在社会领域显然是远远不够的。 论用户价值，这些已经毕业的用户比起在校生，经济能力和消费能力显然更加突出。 论用户数量，美国几十年积累下来的学生数量更是远远超出现在的在校生数量。 当然还有一部分没有经过大学教育，但至少大部分都接受过高中教育，这些人也将会是facebook的潜在用户。 一旦facebook在社会领域表现出像在校园里那样的统治力，那么融资时的主动权就会在自己手里。 …… “既要在短时间内向kpcb表现出价值，又要求付出的资金代价不能太大。” “……” “首先facebook需要做一次大的改版…… 帕克的“病毒式营销”可以用上去，借助人民群众的力量来壮大自己无疑是最好的方式； 另外，可以利用手里的一笔资金做一次网络广告推广。” 本来也在思考的叶语薇，不知什么时候，转头看着李星灿棱角分明的侧颜发了会儿呆，然后不知不觉的就笑了。 李星灿似乎感应到了正被注视着，于是转头看向叶语薇，看到了她满面春风的笑容，很有治愈系的感觉。 轻轻捋过叶语薇被风吹散的发梢，笑着问道：“怎么？是不是发现你男朋友很帅？” 叶语薇比划着大拇指和食指，但只有不到一厘米的距离，然后笑着说道：“嗯……有一点点，还要继续努力。” 叶语薇所说的这个帅自然指的不是颜值，而是深入灵魂层面的帅。 李星灿点点头，颇为认真的说道：“嗯！那是得好好努力，不然以后要是过不了老丈人那关，这么好的媳妇儿说不定就归别人了，那我不得后悔的去跳黄浦江。” “他知道了什么吗？” 叶语薇看了看李星灿，眼神有些闪烁，却没有说话。 “也许是知道的吧！” 叶语薇想到上次曾经跟李星灿说过自己的父亲从北方调到南方，他也知道小姨的身份，像他这么聪明的人，可能猜到了一些吧。 李星灿似乎也是想到什么，很快转过话题问道：“对于facebook下一阶段的扩张你有什么想法？” 摆脱念头的叶语薇也很适时的回答道：“我对于具体的业务不是很清楚，但是从长远发展的角度来看，我觉得我们需要准备期权计划了。” “嗯！期权计划也是时候了。” 李星灿又补充道：“如果这次kpcb的融资成功，我们的价值就能体现出来了，期权计划也就恰当其时。毕竟在这样的大环境下，得到顶级风投的认可非常不容易，也可以给大家“画饼许愿”了。” “画饼许愿？呵呵呵……满嘴的歪理！” 李星灿淡然的一笑，歪理那也是道理。 叶语薇眨着亮晶晶的眼睛，眼神充满期盼的看着李星灿问道：“既然要接受融资，那你对facebook的估值是多少？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第156章 没有人比我更懂互联网 （求推荐票！） 李星灿略作思考后说道：“如果是现在，那facebook的价值是2亿美金，但如果是几个月之后，那么就是3亿或者更多了。” 叶语薇点了点头，对于李星灿给的facebook当下的估值还是比较认可的。 叶语薇评估的facebook合理估值在1.5—2亿之间，当然这李星灿给出的估值已经是叶语薇给出估值的最高点了。 有些担心李星灿的期望过高，kpcb不会接受这样的估值，于是叶雨薇开始给李星灿举例分析道： “从1998年，aol收购icq来看，当时aol总共支出了4.07亿美金，而他们的用户数量也只有1000万左右，和现在的我们几乎持平。 相比于icq，我们最吃亏的在三个方面： 第一，我们还没有走出校园，没有证明自己在社会层面也能受到欢迎； 第二，当时正是纳斯达克泡沫的高潮，大环境会推动icq估值上涨，而我们现在正处于低谷，这会压低我们的估值。 第三，icq是整体收购，而我们是融资，两者显然会有一定差价的。” 叶语薇看着李星灿认真的提醒道：“所以我担心，kpcb即使很看好我们也会借着这些因素来压价。” 叶语薇说的这些自然也在李星灿的预料之中，李星灿淡然的一笑道：“不意外，资本嘛！始终是为了追求最大的利益。” “既然觉得我们的价格高了，那就谈嘛，慢慢跟他们谈几个月，反正融资也不是一时半会儿的能定下来的。 我们账面上的资金也还可以支持一段时间，在这段时间内，足够我们做些什么，让他们认可我们提出的估值。 说到底，一切还是以实力说话，只要有了足够的业绩和成绩，我们就不用担心未来的融资计划。” 叶语薇也很清楚李星灿的意图——借着和kpcb谈判的时间差，做点什么，从而推高facebook的估值。 而且看起来，他很有信心他的计划能够获得成功。 对于在不到两年时间内，就已经创建了繁星科技和facebook两家前途一片光明的互联网公司的李星灿，叶语薇也很清楚他的商业天赋是有多么惊人。 叶语薇适时的补充道：“我们还可以在恰当的时候，把kpcb与我们接触的消息放出去，引来竞争者。” 李星灿点点头道：“不错，在资金和实力上，能媲美kpcb的风投公司还是有好几家的，适当的引入竞争是对我们有利的。” （kpcb主要做前期投资的，比如天使轮，a轮。能与kpcb媲美的比如，idg，红杉资本……） “要是kpcb真的很看好我们，答应了给facebook2亿的估值，但要和我们进行业绩对赌，那怎么办？” 不得不说，这也是融资谈判过程中的常规套路，当双方出现意见分歧的时候，以业绩对赌的形式达到双方意见的统一。 李星灿想了想，摇摇头道： “如果他们直接答应下来，没有对赌条件，那说明对方确实很看好facebook，愿意给facebook高估值。我们在这个阶段让利一些也无所谓。 他们会因此而和我们绑得更加紧密，我们也可以加速扩张，有个靠山在后面，我们也能走的更稳一些。 但是，这个时候对赌不值得，我们就吃亏了，我不会答应的。 要是真这样，就跟他们拖一拖或者直接摊牌，让他们等三个月之后再接触。” 叶语薇看着自信洋溢，从未考虑过计划会失败的李星灿问道：“你好像不担心你的计划要是失败了会怎么样？” 李星灿淡然的一笑，看着叶语薇的眼睛很平静的道：“我不可能失败。因为没有人比我更懂互联网，也没有人比我更懂怎实现互联网的社交性，我就是为互联网的创新而生的。” 看着李星灿用一本正经的口气，吹出了互联网世界最大的牛，叶语薇却“无力反驳”，反而默默的点头。 “这才是我选择的男人！”——靠在李星灿身上的叶语薇内心越来越有一种归属感。 …… 当天晚上，李星灿召开了一次核心团队会议。 看着随意坐着的众人，李星灿直接道：“今天，我收到了一封来自kpcb投资部副总监的邮件，他们将会和我们进行一次接触。” 虽然李星灿说的很委婉，但是在这样的低谷时刻，一家最出名的互联网投资机构要来接触facebook，所有人都明白这意味着什么。 众人都忍不住惊呼：“哇哦！” “这确实是个好消息！” “x&%￥#@……” 李星灿恰到好处的继续道：“更重要的是我们的期权计划也将会在融资之后进行。” 欢呼声更加高昂了，一向活泼的小胖子保罗甚至跳起舞来了，众人一阵嬉笑，甚至开始鼓掌。 闹过一阵之后，李星灿压了压手示意众人安静，然后道： “好了，伙计们，娱乐时间过去了，我们该谈正事了。” “为了应对接下来可能的融资计划，我们要开始新一轮扩张了。毕竟我们实现联通世界这个梦想的过程中少不了那该死的美元，而且是越多越好。” 帕克笑着道：“是的，我们需要哪些该死的钞票，最好把我们全部淹没！” “哈哈……” 李星灿走到黑板前，继续道： “正如大家所知道的，facebook的目标是联通世界。 我们的圈子文化在大学很受欢迎，可以预料的是在高中也会受欢迎，但是圈子文化不一定会得到社会用户的喜欢。 这些社会用户，他们不像学生那样有同一个学校的枢纽。 至于在同一家公司，以此建立枢纽，并不符合我们的初衷，这样建立起来的圈子可能带有工作方面的内容和性质，会给人带来一种精神约束。 另外，圈子文化和眼下查看对方主页才能看到对方信息的过程也使得社交化有些繁琐，让用户社交的体验并不好。 所以，我们需要一些新的变化来改变facebook现在的模样，增强用户的体验感。” 所有人都很清楚眼下的facebook的社会用户都是那些已经毕业的大学生用户，其实facebook在那社会领域的发展真的不怎么样。 因此，facebook想走的更远，确实需要一些新的改变！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 停更一段时间，抱歉！ 首先，我想说的是不会太监，会写完的。 这句话说了好几次，这里再次重申一遍。 之前就说过了，天下最初只是有感于没有都市书可以看，就自己想动笔写一本书。 在书中的世界，按照自己的想法去操纵一个穿越者的人生，这是一件多么有意思（意淫）的事情，而这也是天下一直以来的动力。 当然，最初也会有过幻想——也许能挣笔外快。 但是，慢慢的这个想法就淡了，一个是能力不足，一个是时间不够。 不可否认的是，在刚刚开始的时候，网文小说的套路，想法，节点，都不是很熟，就会有很多的问题。 这个问题，经过一段时间的适应，天下慢慢的改正后，慢慢的克服了，写作感觉也越来越好。 但是时间问题，却一直存在。 之前好像提过一嘴，天下正在准备考研，所以一直都在减少更新量，越到后面越明显，大家可能有感觉。 而现在已经到了冲刺时间，所以接下来的四十天会停更。 至于复更，考完之后应该就会复更。 当然，也计划好了，明年上架，也算是新的一年，新的开始吧。 有些事情显然比意淫更重要，天下还是要把握当下啊！ 所以不能接受的各位读者，可以暂时删掉这本书了。 也欢迎暂时离开的小伙伴们，明年再回来看看，感谢各位读者一直以来的支持。 天下在此，五体投地式感激……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第157章 改版 “首先，我们要打破圈子文化，引入真正的全民社交化。” 李星灿拿起粉笔一边在黑板上写了一个“hetalk一切表现良好，随时可以更新上线。” etalk只会是facebook的内置聊天软件，满足用户的聊天需求。 李星灿道：“那明天就上线测试吧，这样有问题我们还有时间及时去修改，不会与下个月的计划冲突。” “好的，我们明天上线。” 李星灿又看向帕克问道：“帕克，你的“魔鬼”插件开发的怎么样了？” 帕克举着两根手指道：“再给我两天时间，我将完成它！” “我要提醒一点，除了让用户知情之外，这样的营销方式不要太频繁，太多了用户会反感，得不偿失。” 李星灿略作思索，平衡用户和facebook利益之后得出了一个决定：“嗯……最好三天推送一次。” “没有问题！” 李星灿又看向安全小组的组长霍克，问道：“霍克，我们的安全防护引擎1.0需要多久才能完成？” 霍克道：“按照目前的人手，大概还需要九个月才能完成。” 李星灿没有迟疑，直接道：“安全部门可以继续招人，团队继续扩充。” 众人对于李星灿重视安全问题，已经产生免疫了。 在公开会议上，或者私底下，李星灿无数次的强调过“尊重用户隐私”，“保护用户隐私”的重要性。 这让所有人不得不认真对待这个问题，当然也是应该认真对待的问题。 虽然在互联网发展的早期并没有那么多用户隐私泄露事件，但是李星灿还是对此忧心忡忡。 因为隐私泄露是facebook悬在头上的闸刀，稍不留神就会人头落地，所以只能小心再小心。 李星灿看着叶语薇道：“仅仅这些还不够，我们还需要去打一次广告。你要去了解一些在谷歌和雅虎上的广告规则，做一个广告推广计划和预算计划。我们的用户数量必须要在这三个月内取得爆发式增长。” 谷歌和雅虎是当下最大的两个网络信息平台，它们拥有的庞大网络用户数量是facebook最需要借助的力量，也是最合适的力量。 “我明白了！”，叶语薇看着李星灿点了点头。 李星灿看着众人道：“最后，我要说的是注意保密！所有的创新和成功都来之不易，不要为他人做嫁衣！” “我保证（不会）！” “我们会认真保守秘密的。” “……” 李星灿鼓了鼓掌道：“一起加油，伙计们！我们离我们的梦想越来越近了，我期待着能和大家一起实现我们联通世界的梦想。” 李星灿举起拳头做加油状道：“forblue！” 众人跟着一起握拳喊道：“forblue！” “forblue！” “……” 其实在美国，李星灿并不太担心泄密后，被竞争对手知道，进而使facebook失去先机。 至于原因，当然不是因为美国人的道德水准高，不会发生商业信息泄露的行为，而是因为美国人的行动速度很慢。 他们不会像国内互联网企业那样追求速度，不停的更新软件，做新的尝试。 对于一些新功能的尝试，他们的态度都很谨慎。 他们追求的是更加简约和经典的功能，满足用户最基本的需求，而不会搞那么多的花里胡哨的功能。 这两者很显然是思维的不同，对立的双方。 国内互联网企业的快速开发，敢于尝试的心态无疑会让商业上的创新想法有更宽阔的生存土壤，一些新的，有趣，有意思的功能都会被开发出来。 但是坏的结果就是用户都成了小白鼠，为了流量和商业利益，对用户没有太多意义的边缘功能增加的越来越多，造成手机app越来越大，用户的使用体验越来越差。 美国互联网企业的经典，耐用式保守思维，无疑让用户得到他们想要的，而不被一些不需要的内容所打扰，更加尊重用户的体验感。 这样的结果必然导致商业创新性的相对落后，毕竟很多时候开发者的思维都是受束缚的。 而国内的开发者更加天马行空，这也是当国内互联网环境逐步成熟之后，对比美国互联网发展已经丝毫不落后，甚至有些还略有超出的原因。 当然这仅仅是指商业层面上的发展，至于其它层面，一言难尽……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 感谢大家的支持，我回来了！ 30号，重新安装作家助手，刚发了一章就有很多书友立马就回复了，真的非常感谢大家的支持。 说实话，我这个“更新”烂的出奇的家伙，对自己的职业态度也很惭愧——这几天，就是不想写。 浪了几天，终于定下心，觉得要定下心，完成自己的承诺，也完成自己的意淫…… 最近几天，回过头去看了看之前写的内容，说实话，有些地方自己看起来就觉得有些尴尬（欢迎在此吐槽）…… 回想起来，觉得还是刚开始写的内容想法太简单，觉得字数到了就行了，内容很多是流水账一样，借鉴，抄袭也有一点，所以从心里觉得还是要去修改一下。 （大家应该看到一些内容是别的书的影子，这是天下积累不够。但是主线的情节都是原创的，独此一家。） 另外，关于上架的问题我最近问了编辑（新人一个，什么也不懂）。 按照编辑说的要求是必须一个月不能断更，也就是说上架必须要等到下个月，所以你懂的…… 这本书已经写了36万字，已经达到上架标准了，接着一天两更写的话，免费部分字数就太多了。 同时天下还想对前面的内容做一些修订，尽量让整个内容更加合理。 所以按照天下的计划，这一个月天下，尽量会保证一周2万字的更新。 主要还是想空出一点时间把前面的内容修改一下，另外也为下个月上架攒点存稿，希望大家能够理解！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第158章 初次接触 （求投票！） 可以肯定的是互联网创新的引擎从美国一家独大变成了中美共同驱动，是中国互联网从业者和创业者的持续创新性的直接结果。 至于双方的不同理念，也很难讲哪一方是对的，算是各有千秋吧。 当然，从理论上来说，最好的理念还是两者的对立统一。 也就是保持自己最本质的特点，也尽量去尝试新的内容； 既保留创新的想法，有维持住经典简约的用户界面，又不为了商业利益而失去本心，让用户成为“小白鼠”。 这也是李星灿对于互联网领域的战略思维——维持一种平衡，即商业利益同用户体验、功能创新之间的平衡。 不过，知道是一回事，做起来似乎又是一回事。 就算一直强调用户至上的阿里，为了商业利益不也逐渐的往支付宝里添加各种功能，使得本来的支付软件变成了一个流量入口。 掏宝，口碑，天猫，外卖，打着各种广告，使得整个支付宝页面眼花缭乱，让用户体验变得极度不适。 阿里的那些精英难道不知道这些问题吗？ 当然知道，可是没办法，不给它们导流，京东，拼多多，美团，都已经快打到家门口了，还能再退吗？ 当然不能！ 一方面是退不得，另一方面，整个国内大环境都是这么玩的，就这样看来，支付宝的底线跟着降低一点好像也没有什么大不了的。 所以这种平衡的也不是那么容易，不是这么想的，就能这么干，现实永远是复杂多样的。 …… 第二天下午，杜克来到了facebook所在的工作别墅。 前台的工作人员把杜克带到了会议室，正在工作的李星灿也很快赶过来了。 一进门李星灿就看到一个中年白人，微微卷发，身穿带着一副银色金属眼镜，嗯……看起来很斯文。 当然也可能是斯文败类——李星灿暗暗想道。 对于这样的知名风投，李星灿从来不敢掉以轻心，吃人是资本永远的内在特征，这是从马克思剥削理论就已经决定的。 当然这并不妨碍李星灿脸上流露出灿烂的微笑，让人亲切的感受到李星灿的热情。 “你好，乔治·杜克先生！我是facebook的创始人兼ceostarli，你也可以叫我li。” 李星灿一边伸出右手一边继续道：“我代表facebook的全体成员，欢迎您的到来！” 杜克握着李星灿的手笑着道：“这是我的荣幸，我来到了一个极富创造性的地方，也许它将创造下一个奇迹！” 李星灿自信的一笑，“是的！这会是一个创造奇迹的地方。” “我喜欢你的自信！当然我更喜欢你天才的想法，怎么样？可以跟我谈谈你对于facebook的想法吗？” “当然！” 李星灿简单介绍了一下自己团队的成员之后，开始向杜克介绍facebook的具体情况。 “最初的想法是偶然间产生的，如果我们用互联网把所有的用户连接起来，让全世界的人都可以相互分享自己的生活和情感，这个主意会有多棒！” “” “……” 随后，许朝军向杜克讲述了一下facebook这一阶段的运营情况和用户数量增长，以及下阶段的大致预测。 “目前我们拥有用户数量960万，其中活跃用户670万，具体分布情况为……” 听完这些的杜克确实有些吃惊，短短一个月的时间facebook的用户数量已经增长了近230万。 杜克联想到facebook正在举办的第一届facebook摄影大赛，“这个营销活动的效果果然很不错！” 内心对于facebook团队的期待又多了一些，毕竟能做出这样的营销策划案的团队就不容小觑。 职业的素养让杜克依然保持着淡然的神态，但是忍不住把话题引向了最关键的问题： “ok！我知道facebook的用户发展情况非常好，但是我想知道你们的商业模式是什么？如何变现？” 杜克看着李星灿，不失时宜的施压道：“要知道现在可是互联网寒冬，没有变现模式，没有多少投资人敢把钱投给你们。” “变现方式？” 李星灿看着杜克很大方的笑了笑，继续道：“当然，我们当然找到了变现方式。我们从一开始就很清楚，一家只讲梦想的企业注定是走不远的，只有梦想和现实的结合才能创造伟大的企业。” 杜克鼓了鼓掌，笑着道：“如此正确！” 李星灿直入主题道：“毫无疑问，对于facebook来说，它庞大的用户就是最大的资产。而我们的变现方式也很简单，像谷歌一样在互联网卖广告，这是最合适的方式。 当然在facebook的用户数量达到一定范围之前，我们不会考虑贴片广告，因为这样会让用户的体验不好，会影响facebook的发展。” 杜克又问道：“可和你们类似的icq也买广告，可是贴片广告效果并不好，你认为facebook凭什么能比icq做的更好？” “不！不！我们和icq有区别，我们是一站式社交活动，而他们只是即时通讯，我们更加注重用户之间的交互，也就是网络社交活动。这种交互感会给我们带来更多的用户和用户时长，让我们的广告商有更好的广告效果。” “当然还有一个更直观的区别就是，我们是一整个网页页面，而icq只有一个方框，我们有更多的空间和回转的余地去布置广告。” 杜克听着点了点头，觉得确实如此。 “股权分配情况怎么样的？” “我占据百分之百分之七十三，火种源投资公司占据百分之十二，期权池留有百分之十五。” “那天使轮的估值多少？” “2500万美金。” …… 一些关键的问题问完之后，杜克也问了团队中其他人一些问题，也算是对于facebook团队能力和氛围的调查。 休息了半个小时之后，双方再度回到谈判桌上。 杜克扶了扶眼镜，问道：“李先生，你对facebook的估值是多少，你能出让多少股份？” 经过一些交流，杜克对于facebook的情况有了大致的了解之后，根据自己的经验和市场情况。 向杜尔申请了一下，给出了一个大致的估值——1.2亿美金。 当然这只是初步的接触，投资金额又这么大，杜克也不能做主，还需要后续的继续接触。 所有人都紧张的看向李星灿，包括facebook的管理层。 虽然李星灿事先有和管理层通过气，但是李星灿此刻的回答还是很让人揪心，毕竟谁也不知道李星灿会不会做一些临时的改变，以求达到融资成功目的。 一旦成功，这可是kpcb在纳克达斯股灾中最大的一笔融资，绝对能赢的很多人的关注。 另外，facebook也有了一个强有力的股东支持，未来的发展会更加光明。 “2亿美金！百分之十的股份出让。” ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第159章 下黑手 （求投票！） 当李星灿报出2亿美金的时候，谈判就已经破裂了，估值上8000万美金的差距，让两方之前的友好相处都化为了虚无。 在商界，利益不能达成平衡，所有的交情都是虚无的，更何况李星灿跟kpih对我们有更多的信心。” 马花藤提了提眼镜，继续道：“根据我们同mih的协议规定，他们是有权在一年时间后退出的！一旦我们取消注册收费，我们很可能会回到盈亏线上，这会让我们处于被动地位。” 信任从来都不是一蹴而就的，需要时间和事情不断的积累，才能培养相互之间稳固的信任。 藤讯同mih现在只是刚刚建立了友好的合作关系而已，还远远谈不上相互信任。 “一旦到期后，mih要求我们回购他们持有的股权，我们将面临绝境！” 生存和脸面，当然是生存更加重要。 张志东叹了口气道：“你说的这些我都知道，我们之前都谈过。但是我想说的是，这件事继续发酵下去会让我们更难受。” 马花藤点了点头，“现实如此，暂时就维持现状吧。至于这份报纸，危机公关也要做一下，让公关部马上做一个回复函提交董事会审核，我们到时候再讨论。” “好！你心里有数就行！”张志东点了点头。 张志东走后，一向冷静的马花藤觉得有些烦躁。 走到窗前，点了一支烟，看着远方……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第159章 下黑手 当李星灿报出2亿美金的时候，谈判就已经破裂了，估值上8000万美金的差距，让两方之前的友好相处都化为了虚无。 在商界，利益不能达成平衡，所有的交情都是虚无的，更何况李星灿跟kpih对我们有更多的信心。” 马花藤提了提眼镜，继续道：“根据我们同mih的协议规定，他们是有权在一年时间后退出的！一旦我们取消注册收费，我们很可能会回到盈亏线上，这会让我们处于被动地位。” 信任从来都不是一蹴而就的，需要时间和事情不断的积累，才能培养相互之间稳固的信任。 藤讯同mih现在只是刚刚建立了友好的合作关系而已，还远远谈不上相互信任。 “一旦到期后，mih要求我们回购他们持有的股权，我们将面临绝境！” 生存和脸面，当然是生存更加重要。 张志东叹了口气道：“你说的这些我都知道，我们之前都谈过。但是我想说的是，这件事继续发酵下去会让我们更难受。” 马花藤点了点头，“现实如此，暂时就维持现状吧。至于这份报纸，危机公关也要做一下，让公关部马上做一个回复函提交董事会审核，我们到时候再讨论。” “好！你心里有数就行！”张志东点了点头。 张志东走后，一向冷静的马花藤觉得有些烦躁。 走到窗前，点了一支烟，看着远方…… …… -笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第160章 利益决定一切 （求投票） facebook新版本上线一周后，各种营销的效果开始体现出来，当天新增用户已经超过3万。 从数据统计图上能明显看到用户增长曲线陡然升高，并不断攀升，子弹也算飞到了。 许朝军做了一个大概的数据分析，然后总结道：“从目前的数据显示来看，绝大多数新用户都是通过好友邮件邀请和网络广告形式进入的。” 自从营销效果逐渐显现之后，整个公司的工作氛围也慢慢变得热烈起来。 在此之前，虽然都很清楚营销方案已经做得很好也很细致了，但是毕竟没有见到成效，最后的结果如何谁也不清楚。 李星灿点了点头笑着道：“嗯！和我们之前预想的差不多，但这种很依赖用户口碑，这就需要我们的产品足够出色。” “这下好了，之前和kpcb接触失败的霉运一扫而光了，感觉一个个的工作劲头都很足！” “……” 取得的成绩不错，几个人也就放下心说起了闲话。 早就有所计划的李星灿把叶语薇叫到自己的办公室。 “现在可以把kpcb和我们接触的消息放出去了。” 为什么是这个时间把消息放出去？ 很简单，facebook新版本的发布即将获得成功，但还有一段时间才能显现出来，需要发酵。 虽然已经有kpcb的背书，也总得给那些有想法的公司一些了解facebook的机会。 对于李星灿的计划早就有所了解的叶语薇自然很清楚的领会了李星灿的目的。 叶语薇笑着道：“kpcb就算被你利用了。” 李星灿很坦然道：“这个不是很正常吗？风投和创业者本来就是相互成就，也相互利用，这之间的一切都是围绕着利益而已。” …… kpcb和facebook创业团队接触的事情，很快就在美国风投圈流传。 facebook本来就是一个现象级的校园互联网产品，用户数量增长非常快，吸引了不少风投公司的关注。 很多公司的资料库中都会有facebook的资料或者介绍，但是出于商业模式，用户对象以及当下资本环境的考虑，facebook的价值并没有高到能让人冒那么大的风险。 但是当听到kpcb正在和facebook接触的消息时，不少风投机构都开始打自己的小算盘了。 “他们又看到了下一个风口？” “他们看中了社交网络，这种社交型网页确实很有意思，但是它的商业模式到底是怎么样的额？” “网景，谷歌，脸谱会是下一个吗？” “……” 种种想法不一而足。 …… 美国的风险投资机构非常成熟，各种类型的风投机构和风险投资人各不相同。 就算是在互联网寒冬，也从不缺少资金和投资人，当然得加一个前提——项目足够出色。 事实上，互联网寒冬导致资金收紧，钱投不出去，对于优势项目来说，更容易受到争抢。 很快，有很多小的投资机构和天使投资人开始接触facebook，但是这些都不是李星灿想要的。 简单来说就是，钱没有多少，事儿还挺多。 因为这种小型投资机构或者投资人的底子本来就不厚，你要是一赔，那可就要了老命，可不得慢慢了解，研究，把你研究透了。 当然，更重要的是李星灿需要大风投机构的背书。 这些真正的大风投自然不会一窝蜂的涌上来，而是开始对facebook做更加详细的评估和风险预测，以及未来前景预测。 只有在做了充分的准备之后，才会最终决定。 …… 接待了几个投资人之后，李星灿觉得这样很不好，facebook成了被挑的货物，而且公司的正常运营受到了影响。 于是，再有投资人过来就直接发一份关于facebook的详细资料，然后月底安排投资机构统一会面，交流。 当然，这只是一个手段，引入竞争的手短，而真正的目标还是最早接触的kpcb。 毕竟他们最早有这个眼光，看出facebook的价值，光这一点就很不简单。 更遑论其背后拥有的庞大资源和错综复杂的背景关系，这都可以成为facebook的强大助力。 简单来说就是，有能力又有背景的合作伙伴，谁都会喜欢。 华尔街，kpcb公司。 杜克向杜尔抱怨道：“这个年轻的家伙利用了我们，真是个狡猾的家伙！” 杜尔从雪茄盒里取出一根古巴高斯巴贝雪茄，然后递给了杜克。 自己取出一根，然后雪茄剪，打火机，…… 一套很悠闲的动作，显示出了杜尔的镇静。 吐出一口烟雾的杜尔，很平静的说道：“这说明，他很成熟，知道利用可以利用的一切去获得成功，而这也是一个创业者最需要的特征！说实话，我喜欢这样的创业者。” “更重要的是，他们最近上线了新版本，发布了一个新的功能——好友动态速递，让用户的相互了解变得便捷，这也许是一个爆点。与此同时，他们开展了新的营销活动，我觉得有些不同寻常，可能会让他们在酝酿一次爆发式的用户增长。” 杜尔顿了顿，看着杜克认真道：“也许这是为了向我们证明他们的价值。” 杜克点了点头，也很清楚这是正常商业范围内的举动。 “那现在，我们要再次和他们接触吗？我听说，他们已经暂时冻结了与风投机构的接触了。” 杜尔深吸了一口雪茄，吐出一阵白色的烟雾，思绪也在飞速运转。 考虑清楚后，杜尔直接道：“你继续和他们保持联系，甚至你可以常驻在波士顿，看看他们到底为这次融资准备了什么。” 杜克马上意识到这个刚刚兴起的社交网络工具，在杜尔心中的位置。 “好的！我明白。” 杜尔深深的看了一眼杜克，很严肃的说道：“你要认真的研究他们的工作和取得的成绩，要比别人更快的给出可靠的信息和意见。” 杜克自然很清楚杜尔的担心，好项目从来都不缺少追捧者。 虽然kpcb的名声和资源都很好，但是红杉和idg也不差，一切都摆到明面上来，最终什么都可能发生。 “我保证，我们一定是最早获得信息的那一个！” 杜克举起右手，伸开手掌，做出保证的姿态。 约翰杜尔也许是出于担心杜克不能理解自己的重视，又或者是单纯的是想回忆一下往昔的峥嵘岁月。 就在闲谈中把当年投资网景和谷歌时的一些感受和想法讲给杜克听…… “我不知道，facebook会不会成为下一个网景或者谷歌，但是我知道的是——也许他们有这个潜力！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第161章 资金链 正在查看邮件的福德里斯，突然看到大学好友托尼的邮件。 “托尼，给我发了一封邮件！我得看一看。” 看完邮件后，福德里斯一肚子的疑问。 “facebook？这是什么东西？他邀请我去注册？” “也许可以试一试，没准很有趣！” 福德里斯很快就决定去尝试一下，注册后没多久，福德里斯就明白了这个网站的作用。 当福德里斯发布第一条动态，被托尼点赞之后，福德里斯很兴奋的感慨道：“这真的很有趣！” 就这样facebook又很容易的收获一位粉丝。 当一件产品足够出色的时候，很容易的就会受到大多数用户的喜欢。 出于喜欢和热爱，以及希望彰显自己的品味，用过的用户都是很愿意去充当产品的宣传者。 这也就是所谓的“自来水”。 毫无疑问最成功的的“自来水”式营销，无疑是苹果公司。 苹果通过一部iphone4开创了划时代的智能手机时代，让手机行业往前走了一大步，翻越了一个重要的节点。 可以说当时的iphone4是集工业设计和技术创新于一体的标杆产品，也让很多人意识到“科技如此有魅力”！ 无数的iphone用户心甘情愿的为苹果做“自来水”的营销，让苹果成为了一种象征，一种荣誉。 此时的facebook也是一次创新，一次社交方式的创新，给人们带来一种全新的网络连接方式。 不同于icq的即时通讯连接，而是一种社交生活上的连接。 从目的性上来说，icq注重的是通讯，而facebook则是为了分享生活。 当然，在这个互联网信息不发达的时代，爆款从来都不是一蹴而就的，而是通过好口碑和时间不断积累的。 因此，facebook的高层都知道facebook的用户增长正从一个高峰攀登下一个高峰，每天都在扩大增长数字。 对于外界而言，只是知道营销活动有些效果，但是具体的情况，却并不清楚。 5月18号，facebook的日增长用户数量已经超过七万人。 这个用户数据一出来，众人兴奋过后，叶语薇就示意李星灿到了办公室。 心情不错的李星灿笑着问道：“怎么了？你怎么不怎么高兴？” 叶语薇深深呼了一口气，“高兴？我怎么高兴的起来，你知道我们账面上还有多少钱吗？” 李星灿看着叶语薇没说话，等着她继续。 叶语薇介绍道：“光是和谷歌和雅虎的广告，基础投放费用各三万美金，然后一次有效点击一美分，就这个月的广告费用也许超过十六万美金。 按照目前的数据情况预测，可能下个月会翻两番！当然不算基础投放费用的话，大概在三十万美金左右。 另外，用户量会持续增加，网络基础设施又需要增加。 还有，你上次说了为了信息安全方面的考虑，我们安全部门还在招人，这样的高级安全技术人员市场上很抢手，工资待遇都不会低的……” 李星灿用双手揉了揉脸，无奈道：“好了，你就直接告诉我，能撑到几月份？” 叶语薇有些忧愁道：“可能九月份，我们的资金链就会断裂。” 李星灿很清楚叶语薇的意思——融资越快越好。 其实李星灿之前也有过规划，本来是打算2003年年初的时候进行a轮融资的，想法也很清楚，一步一个脚印稳步发展。 但是，计划赶不上变化，kpcb竟然找上门来了。 这让李星灿有更多的信心去改变原来保守的计划，选择了相对更加激进一些的计划。 虽然目前看起来效果不错，但是资金问题却更加突出了。 资金链断裂是一家公司的死穴，特别是互联网公司。 对于其他的公司资金链断裂，可能还有些价值的实体可以变卖，但对于互联网公司，资金链断裂，就几乎等于死刑。 一堆破电脑和代码，对于别人来说毫无价值。 而这也是在互联网发展的早期，银行从来都不愿意贷款给那些互联网公司，哪怕你发展的很好。 因为谁也不知道，万一破产后，该怎么收场。 你那点抵押物论及实际价值可能就是“垃圾”，中国的银行毕竟是官方体制，到时候肯定会有人因此丢帽子。 所以只能说时代的限制，使得中国早期的互联网企业没有得到中国资本的帮助。 对于资金链的问题，李星灿也很重视，之前就已经决定在facebook新版本取得成功的时候就顺势宣布进行a轮融资。 不过资金消耗情况比李星灿想的要更快。 这使得融资的时间不能像李星灿之前预想的等到九月份甚至十月份，而是越快越好。 当然，在高速增长期间隔一两个月时间，用户数量就会有一个不小的差距，肯定会影响到facebook的估值。 但是综合考虑，权衡利弊，李星灿还是决定按照叶语薇的想法——提前融资。 “先等一等，等到我们的日新增用户达到十万的时候，把这条消息发出去，我们顺势展开第一轮的融资谈判。” 叶语薇按照之前的增长数据推算了一下，也许下周就能达到日新增用户超过十万。 也就是说，融资计划很快就可以进行。 …… 5月24号，facebook的日新增注册用户超过十万！ facebook举办了一场小型的庆祝宴会，也借着这个机会将消息放了出去。 下午，李星灿批准通过了一份总计4000万的支出计划。 其中一笔是未来两年支出3500万用于购置服务器设施的计划： 刚刚成立的yy平台获得了百分之六十的资金，而繁星音乐则获得了百分之三十，其余的部门则分润剩余的百分之十。 此外，yy平台美术部门还获得一笔500万的特效设备专项资金，用以购买最先进的动画渲染设备。 这些设备除了能提升繁星科技各个业务的画面质量，还关乎着李星灿的一招杀手锏。 简单来说就是尽力去扩大繁星科技旗下业务的用户数量，等到yy平台构建之后，再把这些用户导流到yy中。 这将使得yy在较短时间内获得一批可观的用户，增强自身实力。 下午，李星灿和营销，市场，财务等几个部门开了一场联席会议，商讨了一下关于yy的推广计划。 李星灿提出了几个意见，让他们 1.拍摄一部纪录片， 2. 4月16号，繁星科技和边锋游戏的接触已经持续近四个月，两方终于达成大框架上的收购意向。 主要内容为： 第一，繁星科技以4000万的估值收购边锋四少手中百分之八十的股份，四少保留剩余百分之二十的股份。 第二，边锋游戏成为繁星科技下属子公司，但依然独立运营，边锋四少依然保留经营权。 第三，繁星科技在人才，资金，资源上对边锋游戏进行扶持。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 要对前面的剧情做一次修改 本来也说过，觉得之前有很多问题需要做修改，最近酝酿了一下，有了一个大概的思路，准备改一下，但是又想着不断更继续往后写。 两者有些内容上会有冲突，脑子有些浆糊。 最后觉得还是先改一下前面的内容，整个内容也会更加有逻辑性些。 所以在前面的内容改完之前，我会发一些无效章节。 至于这些更新，咱们就先欠着，这个月都会补上去的，大家理解一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第162章 也就是，在即将到来的2002年，全球芯片产业进入发展瓶颈期，摩尔定律也因此止步不前。 …… 摩尔定律是由英特尔（intel）创始人之一戈登·摩尔（gordonmoore）提出来的。 其内容为：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会新增一倍，性能也将提升一倍。 换言之，每一美元所能买到的电脑效能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。 后来人们对它进行归纳，主要有以下三种“版本”： 1.集成电路芯片上所集成的电路的数目，每隔18-24个月就翻一番。 2.微处理器的效能每隔18-24个月提高一倍，而价格下降一倍。 3.用一个美元所能买到的电脑效能，每隔18-24个月翻两番。 以上几种说法中，以第一种说法最为普遍，第二、三两种说法涉及到价格因素，其实质是一样的。 三种说法虽然各有千秋，但在一点上是共同的，即“翻番”的周期都是18-24个月，至于“翻一番”（或两番）的是“集成电路芯片上所集成的电路的数目”，是整个“电脑的效能”，还是“一个美元所能买到的效能”就见仁见智了。 …… 芯片产业所遇到的问题主要出自光刻技术。 光刻技术决定晶片上的最小图形尺寸，可以说是芯片生产中最重要的一道步骤。 此时，业界已经把光刻机的工艺做到了用193纳米波长的光来成像。 若根据摩尔定律把最小图形继续缩小，下一代光刻机所用的波长就应该缩短到157纳米，因为光学的波长越短，越高解析度的影像就可以转接到晶圆的光阻上，让刻出的电路更精细，芯片上就可以承载更多的电路。 芯片里容纳的电路可以越多，效能也就越强。 当时的光刻机以干式光刻技术为主（相对应的是湿法，也就是浸润式光刻技术），干式光刻是以空气作为镜头与晶圆间的介质，让光罩上的图形在晶圆上成像。 然而，从193纳米到157纳米，微缩比例不到20%，达不到摩尔定律的要求。 而业界虽然研发多年，却卡在镜片材料的制造周期上，始终无法达到所需的规格，而且光阻的透明度也很难提高。 由此造成157纳米工艺无法按著摩尔定律要求的期限内完成。 依照此时的进度发展，全球芯片产业甚至摩尔定律都将陷入停滞状态。 …… 光刻机是一个涉及面非常广的综合体，涉及到了材料学，化学，物理，光学，自动化……等等诸多领域。 当然，李星灿对于光刻机的了解也只是基于一些表面，远说不上什么精通，连整个基本的工艺流程都不是很清楚。 但是出自理工科，又在机械领域有近二十年经验的李星灿很清楚是： 当一个东西涉及到极高的工业精密度的时候，国内的技术储备往往是不怎么行的。 这并不是不自信，而是实情！ 最主要的原因还是中国进入高速发展的时间太短了，真正开始重视尖端科技的时间也太短了（基本上可以以“863”计划为，也就是1986年3月）。 由于当时国内的经济水平的限制，为了提高人民群众生活水平的迫切需求，引入了大量的外资投资机构和企业。 这就使得很多研究成果并不能成为国内企业的获利方法，从而导致本该有的“产研一体化”良性循环道路的崩塌。 造不如买嘛！人家的高技术产品好，甚至可能比你还便宜，你选哪一个？ 另外有时候地方为了引进外企，带来税收，很多有些技术（也许并不先进，但至少有）的企业被出售…… 当然也不是说引入投资不对，毕竟也是因为有这些投资，中国经济才能在几十年里飞速腾飞。 只能说中国在近代欠的“债”太多了，补上去实在是太难。 …… 就从李星灿最熟悉的机械领域来说： 高精度，超高精度（0.01—0.001微米）机床，又被称为工业母机（通俗来说就是用来制造机床等机器的。），一直都被rb，德国，美国等国所垄断。 虽然从近几十年来看，由于吸引外资加上“世界工厂”的加成，中国基础制造业一直在急速的提升，但是在工业母机这样的高精端领域依然远远不如那些在工业领域深耕几十年，甚至上百年的老牌工业国家。 基础制造业是中国一直以来赖以快速发展的根本，在这样快速的发展过程中也算积累了一些技术人才，资本以及相应的“产研学”配套体系，有了向更高水平制造业发展的基础。 但是在这样的几十年发展中，在高精度机床（甚至可以说产品）领域，中国却始终没能占据一席之地。 究其原因，还是积累太少，根基太浅。 在这样最顶尖的科技领域，往往是对于一个国家很多领域研究水平的综合考量，并不是从一个领域获得突破就能行的。 此外有些领域，我们之前根本没有接触过，当我们从零开始的时候会显得十分艰难，往往会走错路。 而这也是为什么，在半导体领域，很多人都是海归。 在有些领域，有个熟悉前方的人带着真的能少走很多弯路。 就说我们一直引以为傲的“逆向工程”技术。 在借鉴了美国f110发动机（没有原型机，借鉴的民航机以及从巴基斯坦获得一部分的资料，愿意了解的可以自己去查一下），历时27年之后，在2005年我们成功的研发出了太行发动机——涡扇10。 当然，什么经常空中停车，大修的时间极短，使用寿命问题，部队不愿意接收…… 最初的时候，舆论一度叫嚣着要实现飞机部件全面国产化，后来就没声了。 最后还是先进口俄罗斯的al31发动机作为歼10系列的发动机，直到重新优化设计。（据说后来官方口径又改成仿造al31了，所以你懂的……） 不论这个研发产品的失败与否，其实这个过程才是极其重要的。 在这个过程中我们至少锻炼一批相关人才，积累了相关经验，这才是无价之宝，之后才有了我们自己的涡系列发动机 （歼20都用上我们自己的发动机了。） …… 所以李星灿觉得对于“光刻机，高精度机床，发动机”这样的涉及多方面的“高精尖”技术，真的没有捷径，只有夯实各个领域的基础，然后再一步一个脚印的走出来。 改用“五代十国柴荣”的三个十年计划来说，最好的方法就是“十年积聚人才；十年修己身；十年横行天下”。 （当然现在看起来，人家好像不给你这个修己身的机会……）笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第23章 该出手时就出手 既然已经决定求援，早讲自然比晚讲要好，还可以让大伯和伯母有个事前的准备，不至于到时候手忙脚乱，应对不及。 于是酝酿了一番的李星灿，在第二天军训结束之后，就给大伯家里打去了电话。 等李星灿的一番问好，以及李卫国和陈婷问及李星灿的军训生活之后，李星灿才引入正题。 “大伯，最近我发现一个商机，觉得是个机会，所以想开一家公司，想开始尝试着做生意。” 李卫国和陈婷相视一眼，想着的是这个侄儿真的是真能“惹事”，暑假才从培训班结束，结果才一上大学就又有想法了。 李卫国“嗯”了一声示意李星灿继续说。 于是李星灿继续道：“这是一个有关计算机的计划。现在不是各处都有电脑房吗，我想开发一个专门的电脑房，网吧管理软件，然后卖给那些网吧老板，方便他们经营。” 李卫国对于计算机也不太熟悉，于是看了看陈婷，陈婷也摇了摇头。 电话里的李星灿继续道：“我不是才刚刚搭起来架子吗，又在经常在学校，财务方面不放心，所以想让大妈在财务方面帮帮忙。 也不用太麻烦，只需要在每个周末帮我审一审账目就成了。” “你都已经开始做了？”李卫国惊讶的问道。 原本以为侄子只是有了想法，但还没开始，也就不用太着急，自己和妻子可以帮忙查漏补缺，也去问一问懂行的朋友或相关人士，再做决定。 可是没想到，侄子才思考没一个月就已经开始了，这让李卫国和陈婷都很不看好。 做这样的大事怎么能毛毛躁躁的呢！ 哎！还是太年轻了，想一出是一出。 李星灿坦诚道：“嗯！我已经把计划完善的差不多了，也觉得是时候施行了。不然要是被别人捷足先登了，那后悔就迟了。” 已经如此了，李卫国也没奈何，只能道：“你把具体思路给我说一下。” 李星灿解释了几遍，李卫国还是觉得李星灿是报喜不报忧，嘴上没毛，说话不牢。 口说无凭，任你说的天花乱坠，也只是口头上的。 解释不通的李星灿只能说等军训结束之后，当面和李卫国以及陈婷解释。 可李卫国不怎么放心，担心李星灿自己乱来，说是这个周末就要到北京去看李星灿，看看具体情况。 李星灿自然欢迎，觉得这样的事情还是当面解释清楚比较好。 挂掉电话的李卫国看了看陈婷道：“小灿，这件事该怎么办？” 陈婷略作思索之后回答道：“那这就得看小灿的事情办的怎么样，要是计划得当，各个方面都想好了，考虑的很周全，我们自然要支持一下。 要是一时起兴，想当然的乱来，他爸妈又不在身边，我们作为伯父伯母的自然要点醒他。 总不能让他把钱丢到水里，又浪费了时间，毕竟他这个时候还是要以学业为重。” 李卫国深吐了一口气，认真的点了点头。 “吃点亏，历练一下也有好处，反正他的钱是他自己挣的，让他自己心疼去。” 陈婷和李卫国对于李星灿急躁的动作都是不看好的，只希望他能吃一点长一智，以后更沉稳些，然后把心思放到学习上。 …… 李星灿在和李卫国通了电话之后，又赶着去和刘远清会面，还是在昨天的奶茶店里。 “学长，这是具体的项目要求书，你可以先看一下。”李星灿递过去一个封好的文件袋。 刘远清接过之后，拆开线封，就开始看，也没有几张纸 题目是——网吧计时控制程序： 有三个方面的内容：计时控制主程序；在线秘钥程序；在线升级程序。 刘远清大概了解清楚整个任务之后，心里就有底了。 李星灿认真道：“学长，如果你觉得可以的话，咱们就可以谈价钱了。” 刘远清笑了笑道：“说实话这些功能实现起来不麻烦，工作量也不大，咱们就按照你的底价3000块，怎么样？” 刘远清认为3000块已经是很厚道的价格了，再说李星灿又是熟人，这个价格就足够了。 李星灿笑了笑，然后道： “学长，既然敞开话题来说了，那我也直说了，我表哥给的底价是4000块，但是对于一些程序的需要实现一些特定的功能。” 刘远清看清楚了这个程序的目的，也不觉得再复制能复杂到哪里去。 要是真的做成功了，4000块就这么挣来了，这可是一年的学费，两个星期就能挣到了。 略作思索的刘远清点了点头道：“我觉得没什么问题。” 李星灿从另一个文件袋中取出两份协议，递过去然后道：“如果学长觉得能接下来，可以先看看这份协议，如果能行的话就可以把这份协议签了。” 刘远清看协议的时候，李星灿解释道：“这是我委托我们法学院的师兄起草的一份雇佣协议，规定了我们双方的责任和义务，师兄可以仔细审核一下。” 刘远清审视了几遍觉得没有什么大问题，于是动笔签了，李星灿也签了字，一式两份，各自留存。 李星灿认真道：“刚刚学长应该看到了保密条款，我需要强调两点。 第一，交给学长的文件是公司的内部重要文件，涉及到具体经营，是需要保密的，学长如果泄露，造成了眼中后果，会被要求三倍于酬劳的赔偿。 第二，设计程序的所有权是归属于公司的，学长不能公布源代码，让他人获取程序。” 刘远清点了点头道：“这些我都懂，商业机密嘛！” 李星灿拱手，笑了笑道：“相互理解吧！” 刘远清也轻松的笑了笑。 “下面我们就要谈具体的细节内容了。”李星灿取出一份更为细致的程序设计要求。 “对于主程序，我们要实现的内容是： 第一，主机控制副机的开关机功能； 第二，主机上设定定时关闭副机功能； 第三，通过预先设定实现主机和副机的区分，同时可对副机进行编号，对应定时关闭程序的实现。” …… “对于在线秘钥程序，要实现的功能是： 第一，试用秘钥：预装实现后，将有七天的体验期，七天体验期过后可使用试用秘钥，三次过后使用秘钥失效。 第二，输入不同的13位数字，在后台生成相对应的秘钥密码，当用户端输入正确的秘钥密码，方可激活主程序。” …… “在线升级程序，可在后台实现新版本的在线更新。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第34章 宿舍联谊 （已修改到34章） 陈安泰领了工资条之后，正想看看吴磊的工资收入，出来后却没有看到吴磊。 最后，在走廊找到了正在思考的吴磊，于是笑着问道：“吴经理，你发了多少啊？” 吴磊也觉得这个藏不住，也不用藏，于是笑着回道：“1632块，你呢？” 陈安泰笑了笑，略有得意的道：“那我可比你多了五十四块！我是1686块，之前也跟你说过一句，我们小组的业绩比较好。” 几十块的事情，吴磊也不太在乎，笑着点了点头没说话。 心里想的却是等我把李总的心思摸透了，升职加薪还不是小菜一碟。 由最初的“菜鸟”进化成“新人”的员工们，也各自领到了工资。 相比吴磊和陈安泰，新人都只有三项工资组成。 第一项，基础工资：135元； 第二项，餐补：80元； 第三项，个人业绩提成，包含装机提成和销售提成。 在装机提成和销售提成这两项的合计，新人的工资就有些差距了。 差的只有230块，而业绩最好的却有610块。 也就是入职的这二十天，这十四个新人，最少的只挣到了445块，而最多的已经挣到了825块，差距显而易见。 工资条发完，员工各自上班去了，而李星灿则在研究着这些数据。 应发员工工资：12208元； 实际需发放：6104元；（压一半工资） 装机网吧数量：608家； 第一周装机网吧数量：386家； 已付费网吧数量：52家； 后台对应装机数量：15510台； 人均装机总量：969.375台； 人日均装机总量：64.625台； 从外拓团队的反映和近几天获得的数据显示，朝阳和海淀两个区，已经进入工作饱和期，需要换别的区域了。 另一方面，根据外拓的回馈来看，有很大一部分网吧是无证经营的小网吧。 主要原因是办证繁琐，而此时正是网吧最挣钱的黄金时期，大小网吧如雨后春笋一般涌现，很多网吧老板都是先上马，之后的事情之后再说。 有实力的大老板自然不用说，总能找到关系，尽快的把证件办下来。 而有些没有关系，却想搏一把的也不在少数，弄个一二十台机子，一件平房就能改出一间电脑室，至于证件慢慢补呗！ 所以，明面上网吧数量和实际上的网吧数量根本不是一回事。 让李星灿印象很深刻的是，在2002年的时候，由于某次事件，网吧经历了一次严肃的整顿，整个市场上的网吧证件一证难求。 转让一张证件，价格随随便便就能喊出几十万，2002年的几十万！ 从这里就能知道，潜藏在黑暗之中的黑网吧数量究竟有多少，而也能大致的猜测网吧究竟有多暴利。 根据专业的数据统计1999年，全国网吧数量是5.6万个。 如今已经接近年末，李星灿大致预估，全国网吧数量应该接近九万个，当然，这个数据包含正规的网吧和黑网吧。 而未来两年也是网吧数量快速增长的时期，这个数据可能会进一步上涨到十五万个！ 也就是说，小熊管家有着庞大的潜在客户和宽阔的市场。 …… 徐振东在经过三轮面试之后，成功当选外联部副部长，不免要庆祝一下。 这样的事情，徐振东的女朋友自然也是要来，还说要带着几个室友一起来，于是庆祝宴会就变成了了宿舍联谊了。 徐振东虽然对个人生活要求不高，穿搭和日常生活都很随意，但是住在一个宿舍的李星灿能很清楚的感知到对方的家境应该很不错。 果不其然，手笔不小，听说女朋友的室友想吃全聚德，一下子就订了三只，当然在电话里说出来的自然是女朋友想吃全聚德烤鸭。 在包间里，李星灿宿舍四人先到了，正在聊天。 “中文系的，一听就是那种古典气质型的美女，和我们管院的女生走的不是一个路线的。” “那肯定！我们管院女生走的那肯定是那种职场风范系列。” “那你喜欢哪种？” “我当然喜欢长的漂亮的那种！” “哈哈……” 听到门口的脚步声，几人顿时噤声，毕竟第一次见面给人留下不好的影响，那就不太好了，说不定以后就有些想法。 敲了敲门之后，对方推门而入。 最先进来的是一个青丝长发，面容出众的女生，身高在一米六八左右，毫无疑问的大长腿美眉。 紧跟在身后进来的三个女生，相对都会矮一些，最矮的一个可能不到一米六。 徐振东已经起身相迎了，李星灿三人也站起身来。 徐振东牵着第一个女生的手给李星灿三人介绍道：“这是我女朋友，张清！” 三人纷纷道：“嫂子好！” 张清很腼腆的一笑，却挽着徐振东的手臂。 然后徐振东又一一的帮忙相互介绍，三个女生分别叫吴丽云，周敏和方慧媛。 吴丽云一看就属于那种家庭环境优越的，身上穿的，戴的都是价值不菲，但性格还不错，交谈起来没有距离感，应该属于那种书香门第出身的女孩儿。 周敏则有些矮和黑，应该出身普通家庭，有些不爱说话。 而方慧媛则出身中等家庭，长得算中等，但性格很活泼，属于那种自来熟的女生。 相互认识之后，叫来服务员开始点菜。 “我们东哥听说，嫂子想吃全聚德烤鸭专程去订了三只。要不，咱们边吃边聊？要不然等会儿就冷了。” “那好！” “边吃边聊！” 一片面饼，两块片好的鸭肉沾一沾甜面酱，外加几根黄瓜和几根葱丝，卷好送进嘴里。 嗯！三个字——很满足！ 刚见面也没什么可聊的，也就聊聊各自家乡的风土人情，这个话题，都能聊上几句，场面一直都没冷下来。 沈旭突然侧着身子对着李星灿悄悄问道：“这四个女生，你觉得那个最好看？我觉得那个吴丽云很有意思，我想追她！” 李星灿觉得前面一个问题还有点意义，后面一句话简直就是屁话：见的第一面就想追人家，也就只能是看上人的外表，馋人家的身子而已。 想了想，却又觉得对于这个时期的沈旭来说，似乎又是理所当然的事情。 经历了高考之后，生理和心理上的同时需求，自然而然的就造成了这种强烈而畸形的“躁动欲望”。 从生理上来说，李星灿也会有这种需求，但是在心理上却不太有这种想法。 一方面是最近忙的事情比较多，另一方面李星灿没有做好谈恋爱的准备，更准确的说是没有遇见那个对的人。 “你没有审美吗？这东西不是“横看成岭侧成峰”的吗？觉得好看那你就去试试，不过你对那个吴丽云你最好别报太大希望，最好也别去试！” 沈旭皱了皱眉头道：“为什么？” 李星灿摇头一笑道：“像这样的女生，你想去追她，要是肚子里没点货色，估计到时候自卑的就是你了！” 沈旭也不傻，认真的点了点头，说了一句：“看来需要长期作战了！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第35章 发展 （求投票！） 有色心，没色胆的沈旭，回来后不停地念叨：“吴丽云这个女生很有意思，要是能追到手，以后大学四年的日子肯定美滋滋。” 李星灿被念叨的有些烦了，于是开玩笑道：“你连个联系方式都没要到，就算你在这里想的儿子都出来了有屁用？” “哈哈哈……” 住在一个寝室的，熟悉之后，这样的互损都是常事。 对于李星灿的打击，沈旭丝毫不在意，反而为自己辩解道：“我们这才是第一次见面，要讲究策略，太早暴露战略目标，不然容易受到战略性打击。” 赵子涵也不失时宜的补了一刀，“不，就冲你这不淡定的样子，铁定是核打击！” “哈哈哈……” 聊得正欢的时候，李星灿的电话响了，一看是家里的座机号码。 这是这个月的第二通电话，上一通电话直接把李星灿的手机打的欠费停机了。 走到外面的过道，按下接通键：“妈！” “小灿，跟妈说说，在学校过的怎么样？生活上有没有不习惯啊？你们学校的伙食好不好？” 李星灿暗暗想着，怎么和上次的节奏完全不同啊？ 前两天，李卫国和李卫东通了电话，讲了一些有关李星灿创业的事，而且评价非常高。 等到挂了电话，李卫东和关远芳当即给李星灿去了电话。 一通审问，各种细节，什么都没漏掉，就这样，聊着聊着李星灿的手机就欠费停机了。 李星灿这边是没什么事情，可电话那头的李卫东可是没少被关远芳埋怨：“你也不关心关心儿子在学校生活的怎么样，就知道问这些事，怎么当这个爸的？” 于是这一次，电话的主动权就在关远芳手上。 “怎么说呢？妈！我就告诉你一个数据，你就知道这些问题的答案了。之前我从家里出来之前称过是142斤。 而一个星期前，我又称了一下，我已经147斤了，现在估计现在要接近150斤了！” “快150斤了？那好啊，这是很标准的体重，但你也要注意控制，不能超标了！不然就不好看，不帅了！” 李星灿开着玩笑道：“妈，不对呀！难道不是就算我胖成球，在你心里都应该是最帅的吗？” 关远芳对儿子和自己亲昵的聊天，很受用，笑的嘴角弯弯翘起。 “儿子诶！你在我心里最帅有什么用，得人家姑娘觉得你帅才有用。 对了！你也要开始尝试谈恋爱了，在学校有没有看到喜欢的姑娘，有的话就大胆去追，这种事可不用讲什么道理。 厚着点脸皮，嘴皮子放利索点，多跟人女孩儿说点甜言蜜语。 你爸当初就是嘴巴会说，要不然我哪能看上他！” 电话里传来父亲李卫东细微的声音：“你跟儿子说这些干嘛？现在还不是谈恋爱的时候，他这才大一刚进校，还不成熟。” “什么还没成熟？ 当初志愿填清华，是儿子自己做的主吧？ 要是按你说的来，那不就得悔得肠子都青了？ 还有，你没听大哥说的，还有小灿前两天给你解释的。 小灿，已经事业初成了，就过去这一个星期就赚了两三万，已经成熟了！ 再说了，这个年龄也到了谈恋爱的时候。” 李星灿听着强忍着笑意道：“妈！我听您的，看看能不能找到合适的，到时候带回去给你看。” “欸！这话我爱听。” “……” 11月5号，李星灿又组织面试了一批新的销售人员，然后又招聘了12个销售员，整个销售团队扩张到了28人的规模。 在此之前的只打算招十个人的策略，很快就因为现状而不符合实际情况而选择了弃用。 新招聘的这12个新员工之中，其中有一名是有五年从业经验的销售，被李星灿任命为销售三组组长。 而原有的一名业绩很好的销售员，就是那个拿了八百多工资的何冲，也被李星灿提拔为销售四组组长。 然后人员重新分配，新老结合，每个销售小组带6个人，加上组长一共7个人。 通过以老带新的方式，快速开始占据北京全部市场的动作。 11月11号，繁星科技的公司注册完成。 11月13号，繁星科技由最初的民房搬到了清华附近的东升大厦，面积大概在200平左右，月租金1500，押三付一。 因为这之前是入驻过一家公司的，所以大部分桌椅配套都有，只是像电话，电脑，打印设备需要自己配齐。 在随后的几天，人力资源主管，文员，前台，以及两名话务员都相继入职，这样的繁星科技终于有点正规公司的样子了。 11月15号，星期一。 李星灿又一次，在自己的办公室里看数据报表——是从银行得到的上一周的营收数据。 这一周付费的用户达到了68家，总的涉及金额高达54600元。 而这个月第一周付费用户达到55家，营收是43400元。 从这些数据中，很清楚的额可以得到的是，繁星科技的现金流数据很好，用户的付款率也还不错。 当然，这和市场上还没有同类软件的竞争有很大关系。 从软件投放市场到现在也不过一个月，而且扩散的范围也只是在北京这一地，可能很多人都还没注意到这个已经便捷的改变了网吧上网方式的软件。 坐在座位上的李星灿手指敲着桌面，若有所思。 “眼下的繁星科技有最紧迫的事情是：第一，需要抓紧时间构建一套全国范围通行的销售渠道；第二，建立一支足够强大的技术团队。” 现在，没有出现竞争对手，并不意味着在未来几个月不会有人看到这个市场。 没有太多的技术要求，对方甚至不需要像繁星科技这样建立销售网络，只需要做出一份能运行的软件就可以了。 然后低价倾销，打乱自己的节奏。 一份不到一百块有点瑕疵的软件和几百块上千块的有售后的软件，多数中国人的选择恐怕都是前者。 当然，条件有可能的话，用户还要去找找看有没有免费的。 对于一些潜在的竞争者来，人家只是想挣一笔快钱，至于这个市场被扰乱了，关他屁事？ 但这对于李星灿来讲，就是一颗定时炸弹。 所以眼下最重要的一件事就是尽量的抢占市场，把能拿到手的先拿到手里。 “北京，天津，上海，广东，浙江，这些重点省市是第一步，先把这些握在手里，就差不多握住了一半市场。” “……” “让陈安泰去上海，吴磊去天津，再带几个人过去，然后在当地招些人就可以形成团队了。” “对了，还有吴磊提出的外包策略。” “……” “嗯……外包计划要等来年了。” “……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 正在修改中…… 有些内容正在修改中，已经修改到36章了，基本上会维持一天两章的修改进度。 大家需要大家重新下载一下内容，谢谢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第36章 时代的风口 对于眼下的繁星科技来说，全职的技术团队构建显然不那么容易——养不起。 在2000年，程序员应该还算是个珍稀物种，一个全职的程序员，绝对是大几千起步，上万也不算什么，毕竟一切都是物以稀为贵。 但如果换成兼职，那么显然，学校计算机学院的学生是最合适的对象。 不用花太多的钱，又能得到高水平的技术团队，这无疑也是最符合繁星科技现状。 认识的熟人不多，一个就够用了。 李星灿先给刘远清打了一个电话，让他帮忙在他们院里问一下，看看有没有人愿意做一下课后的兼职。 至于工资，自然也不会低，一周工作时间24个小时，月薪1200起步，更具体的就需要面谈。 李星灿安排的工作地点就是之前租用的职工房。 刘远清沉默了一会儿之后，却问了一句：“全职什么待遇？” 李星灿有点懵，不太理解刘远清的意思。 “全职？你们难道不上课，不写毕业论文吗？” 刘远清解释道：“我们大四是需要实习的，可是计算机专业实习没有什么好单位。 都不知道到哪里去找，对于很多人来说都是个麻烦，如果在学校有个实习单位，工资还很高，我觉得应该有不少人愿意。” 不是李星灿不想，而是确实没有钱。 没办法，李星灿只能委婉的拒绝了这个想法。 “以繁星科技现在的工作量和规模负担不起这样的工资支出，这样的全职只能等繁星科技以后发展好了才有可能。” “……” “你要招几个人？” “暂时就五到七个人，后续有需要的话，我们会再次招聘。” “那好，我这两天就帮你问一下，到时候给你回电话。” “嗯！谢谢远清学长！” …… 公司已经建立起一套框架，让李星灿不用再像之前一样各种事情都要自己去做。 除了每天在快下班的时候到公司查看当天的情况，偶尔有空的时候，也会来巡查一趟。 劳心者治人，劳力者治于人，莫不如是。 空出了充足的时间，让李星灿恢复了正常的学习生活状况，每节课都会认真的听讲，做笔记。 毕竟到时候要是挂科脸上就不好看了，要是挂科挂多了还会被叫家长，李星灿不太想尝试这个滋味。 空余的时间，李星灿就会进行一些深刻的思考，对未来更加长远的考虑和计划。 小熊管家，真正的黄金收费期，可能不到半年。 就算能够抢先一步，吃到很大一部分的红利，那等到半年后怎么办？ 繁星科技下一个盈利的项目是什么？ 还有，这样一只不小的外拓，推广团队怎么处理？ 粗略的回忆了一下，在这个时间节点，似乎也并没有特别值得记录的事情。 印象最深刻的是纳斯达克的股灾导致互联网企业都艰难度日，在这样的苦难与困厄中几家几头公司各自展现自己的价值，随后不断崛起。 脑海闪过诸如社交网络，电商，搜索等等这些会在未来大放光彩的各个领域，但是这些又都是不是现在的繁星科技所能做的。 现在的繁星科技太弱小了，就算半年后，有了一定的根基，也根本不能支持这样的发展。 这些领域的发展都会需要大量的融资，更甚者会需要很高的技术水平。 而在这个“互联网低谷”的时刻，融资会变得异常的困难，没有钱自然也就谈不上找更好的人才，更好的技术了。 因此对于繁星科技来说，此时并不是从事这些行业的合适时机。 李星灿很清楚自己现在的斤两，一切只能顺势而为，去努力的踏在时代的步伐上，让自己成为时代的潮流。 “facebook，腾讯，亚马逊，阿里巴巴……这些道路都不是繁星科技现在能触及的。” …… 星期二，早上没课。 李星灿像往常一样六点准时起床，打理了一下之后，一个人来到了之前租用的职工房。 倚靠在窗户边缘，透过窗户看着清晨十分静谧的清华园。 而房间里，简易的办公桌上放着一台电脑，一部手机，以及一杯正在泡着的铁观音，茶香袅袅。 互联网企业根据不同的阶段，有两个不同方面的诉求：一个是为了抢占市场，可以接受不盈利甚至大额亏损；一个是尽可能的获得盈利。 显然，当下的繁星科技根本就没有那个资格去选择，只能选择尽快获取大量利润的方向。 像小白管家这样的特定对象产品是做不大的，繁星科技下一步就是要开创一个支柱型产业，能给繁星科技带来大量的利润。 这样才能有更多的时间和资本去做更多的事情。 那么当下最赚钱的是什么？ 不，应该是繁星科技能从事的行业中，最赚钱的是什么？ …… 认真，仔细的回顾未来几年互联网发展历程，一个念头在李星灿的脑海里闪现而出——“sp增值服务和网络游戏！” 这两者就是这个时代，互联网行业最大的风口！ …… sp，全称serviceprovider，即服务提供商，指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。 最早的时候，国内的手机除了电话和短信以外，没有什么内容，移动网络速度慢、资费贵，无法发展。 而今年年底，刚刚独立运营的中国移动就要推出“移动梦网”业务，通过短信模式，向用户提供了铃声、图片、新闻、游戏等等服务。 可以说，正是手机短信业务的大爆发，让三大门户第一次找到了盈利方向。 在纳斯达克面临摘牌危险的网易，率先依靠短信和网络游戏，一举成为首个盈利的门户网站。 同样，在这段时间，腾讯来自电信增值业务的收入，根据上市时提供的材料，占比超过6成，可以说sp增值服务将腾讯从悬崖边拉了回来，走上了崛起之路。 2002年，以短信为主的非广告业务收入份额，已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的30％、40％和50％，而这些网站也成为当时最早获益的sp增值服务商。 可以说，sp业务拯救了在纳斯达克股灾下瑟瑟发抖的最早一批中国互联网公司。 可如此的辉煌，却仅仅是sp的序幕……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第37章 心中的蓝图（已修改到37章） sp的高潮出现在2004年底2005年初，其表现形式是灵通网、tom在线、空中网、华友世纪这四家公司以sp的概念身份扎堆在纳斯达克的成功上市。 当时这四家网站创造了中国网络股在海外上市的第二个高潮。 （第一个高潮则是搜狐，新浪和网易三家门户网站的上市。） 而现在，正好是中国移动刚刚推出“移动梦网计划”的前夕。 其实包括中国移动自己在内，所有人都不知道，在之后的几年里，这个市场会以一种爆炸式的方式快速爆发。 数据增值业务的市场规模超过千亿，这是一块巨大的蛋糕。 当然，由于这个阶段sp业务的野蛮生长期，产生了很多的负面影响，各种欺诈、黑幕不断。 这也是中国互联网快速发展的“后遗症”。 在互联网发展早期阶段，国家对于互联网这一新生事物的态度就是“先发展，后规范”。 事实上，这一阶段的互联网发展，就根本没有规范可言。 企鹅的抄袭，网络音乐的侵权，某宝的假货……，都是这一时期“明目张胆”的产物，但这也是无奈的选择。 毕竟在2002年，中国入世的大背景下，如果中国互联网企业不能快速成长起来，那么中国的市场将会被国外的那些科技巨头或资本巨头所占据。 这都是党，国家和人民都不能接受的！ …… 当然，这个时代的另一个主角也不甘平凡。 在2000年的尾声，这个中国互联网的莽荒年代，若论赚钱，网络游戏首屈一指。 万人空巷的“传奇”让盛大赚的盆满钵满，盛大也因此而登陆纳斯达克； 卷土重来的大话西游2也是让网易一飞冲天，成为当时最赚钱的互联网公司； 第九城市，也因为奇迹mu和魔兽世界而声名大噪。 在这几年里，做游戏，已经成为赚钱的代名词，任谁都想在这块大蛋糕上分食一口。 也因此，各种游戏公司如雨后春笋般涌出，中国的游戏产业开始蓬勃发展。 …… 很显然，sp增值服务和网络游戏就是这个时代的风口。 雷米说：“站在风口上，猪都能飞上天！” 至于马芸的“等风口过去，摔死的都是猪！”，李星灿选择性的忽略了，因为还没到那个境地。 当下，只有先站在风口上，才能有机会去等风口过去，至于到时候会不会像猪一样摔死，这都是未来需要操心的事情。 sp增值服务和网络游戏盈利是很高，不过名声都不太好。 前者被骂“发垃圾短信的”，但也只是有些批评和厌烦，大不了就发几句牢骚，或者向运营商投诉。 而后者则是被整个舆论社会“深恶痛绝”。 主流社会的舆论都是被大人掌控着，一关系到自己的孩子的前途，哪一个不对网络游戏张口大骂？ 所以一片压倒性的批评，中国的网络游戏断然的成为了“谋杀下一代”的凶手。 考虑到这样的社会舆情，李星灿自然会有些顾虑，但是很快就被抛之脑后了。 “马花藤的底子也没有多干净，影响人家生活了吗？影响了企鹅的股价吗？” “至于马芸的不做游戏，等自己退休后，不照样游戏上线。” “经商，能赚钱才是正经事！” 当然，已经对于未来的舆论指责有所预料，自然就可以提前做一些相对的准备和应对计划。 尽量让自己的形象“光伟正”，不至于到时候舆论一边倒的批评，尽量维持一种“毁誉参半”的水平。 至于为什么李星灿突然产生维护自己形象的想法？ 因为，稍稍往游戏领域深入一想，李星灿就觉得自己可以截胡一些机遇，而这样的截胡将会为繁星科技和自己带来巨大的改变。 在网络上游戏领域，时间和节点已经很接近的《传奇》和《奇迹mu》，无疑是最好的截胡对象。 一旦截胡成功，繁星科技将脱胎换骨，自己也将会一跃成为互联网领域的新贵。 自己的创业计划，最起码节省三到五年的原始积累时间，丰厚的利润可以让很多计划应运而生。 抢占先机，又有源源不断的现金流提供，可以让繁星科技步步领先，甚至计划得当的话，能够抢占未来的企鹅的市场地位。 这样的愿景，让李星灿觉得就算承担一点骂名，又有些什么呢？ 两者的天平，很自然倒向了更合理的一侧。 想代理这两款韩国游戏自然需要一笔不菲的代理费，初步预计最起码是几百万，才有可能拿下代理权。 《传奇》是2001年上线的，《奇迹mu》是2002年上线的。 就这么看，想截胡《传奇》最多也就四五个月的准备时间，而想截胡《奇迹》就应该有足够的时间去准备。 一颗“黑”心，两手准备。 如果能截胡《传奇》，自然是截胡《传奇》好，毕竟《传奇》的用户更多，盈利更丰厚。 既然已经准备在游戏这个领域蹚一蹚浑水，不在乎名声了，自然是能挣得多，就选挣得多的方式。 如果到时候，《传奇》截胡不了，那至少要把《奇迹mu》截下来。 可眼下的繁星科技，根本就没有那个能力，所以又回到最初的问题上，怎么赚钱？ “在当下，sp增值服务无疑是繁星科技最好的选择。” sp行业最大的一个特点就是进入门槛低！ 不像网络游戏和其它互联网行业，需要大量的前期投入和各种技术人才。 创办一家sp公司，接入服务，只需要几万块钱的前期投入就可以了。 同时在这个初始的阶段正是中国移动政策最开放的时期，新的政策出台自然会需要一些探路人来摸索。 探路人可能会遇到宝藏，而更有可能的却会是遇到危险。 中国移动为了鼓励人们在这个计划中创业，给出了利润丰厚的分成方式：移动运营商和sp增值服务商的分成比例为15%：85%。 这样的分成方式，再加上近8000万（2000年年底）的手机用户，以及持续增长的手机用户，无疑让sp增值服务有了很多想象的空间。 在政策发布的初期，相对来说，对公司的资质要求不会太高。 繁星科技进入这个领域可谓正当其时。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 关于章节错乱的解释 虽然已经解释过了，但是还是有很多人问关于这本书的章节问题。 这里就再说一次，因为中间停顿了一段了时间，再回过头看的时候，觉得有必要修改一下。 再加上也没有上架，也就开始了现在的修改过程。 至于修改的节奏，基本会按照一天两章来修改。 关于章节的问题，就不要再问了，每天都会往后修改两章，大家自己重新下载就可以了。 另外，现在已经修改到37章了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第39章 sp增值服务平台 （已修改到39章） 12月，在学校里有个特别的称呼——“文艺月”。 清华也一样，文艺活动在这个时间段里，终于有了一席之地。 为了这次的文艺节，院里要组织元旦晚会，然后学校也会组织一次正式的电视直播元旦汇演。 让这次的文艺节显得有些不同寻常，不少的小道消息，这次文艺节被定义为明年90周年校庆节目的一次筛选，因此学校的领导都很重视。 文艺和宣传工作向来是我党的强项和长处，在清华自然要更好的体现这一优秀传统。 上面发了红头文件，下面就要认真贯彻落实，负责学生工作的团委和学生会为此都做了不少工作。 作为外联部副部长的徐振东自然免不了要鼓吹院里的、班里的同学积极参与，而同住一个宿舍的赵子涵，沈旭和李星灿三人自然免也不了。 赵子涵直接就拒绝了，“我天生五音不全，走路还顺拐，大哥，你说让我上台除了献丑，还能干什么？” 李星灿则是觉得太浪费时间，参加的话，肯定需要排练，自己哪有那么多的闲工夫，于是道： “我当然想去试试，可才华这个东西，我想跟它交朋友，它却不跟我打交道啊！” 沈旭倒是有些才艺，学了四年钢琴，业余六级，才刚有些想法。 结果直接被李星灿的一句——“听说我们班的苏柔钢琴十级，你可以跟她来个四手联弹。”浇灭了所有的信心。 徐振东作为外联部副部长，这段时间更是忙的手脚不停，根本就没有时间去参与。 所以，412寝室集体决定，一起成为这次文艺节的吃瓜群众。 …… 已经寻找到方向的李星灿，对学校的生活似乎有些无欲无求。 月初，辅导员徐子陵为了“入党”的事情特意开了一次班会，向众人讲述入党的具体过程： “申请入党，……” “入党积极分子，……” “发展对象，……” “预备党员，……” “正式党员，……” “按照入党过程一步一步的来，最少等到三年后才能成为正式党员。 而在这三年的观察期中，不能挂科，不能违反学校纪律，总之大概的一句话，不要做不好的事情，否则也许就会在某一步卡住。” “……” “至于入党的好处，我想大家都多少了解一些。 但是我还是想跟大家说几句，大学入党也就意味着几乎在所有方面你都有一定程度的优先权，因为入党一定是最优秀的人才能在大学里入党。” “……” 徐子陵讲了快半个小时才结束，也算是苦口婆心，但是李星灿一点兴趣也没有，还是那个原因——嫌麻烦！ 班会结束之后，同班同学三三两两的结伴而归，边走边聊。 “入党申请书，你们写不写？”赵子涵问了一句。 沈旭点点头道：“当然要写啊！我爸可是上学之前就盯着我入党的事情，能不能成两说，但是我要是敢不写，估计年底就别想过好日子。” 徐振东道：“入党积极分子只要递交申请书，上了党校培训课就可以了，我就按部就班的先当个积极分子，至于以后，那就以后再说。” “大神太多，每年的指标只有那不到二十个！”李星灿有些无奈的感慨道。 摇了摇头继续道：“我就不费这个功夫了，还是回去好好学习。毕竟我热爱学习，学习使我快乐！” 听到李星灿再次重复这句话，徐振东，沈旭和赵子涵一起对李星灿投来鄙视的眼神。 别人不知道，一个寝室的室友能不知道？ 这家伙狗屁的热爱学习，也没见他上几节自习，没课的时候总是出去了，却连书包也不带。 这句话就是个赤裸裸的谎言！ 李星灿一摊手，我这样的忽悠，你们还真信了？ 看来我跟战忽局的张局座，学了一手啊！ …… 因为中国移动的移动梦网计划尚未出台，李星灿对于sp增值服务的认识也只限于浅浅的表面一层。 关于sp增值服务的具体情况，该怎么去做，都不太清楚。 不过，李星灿记得sp增值服务是从rb，韩国引进过来的，这就有了借鉴的对象。 李星灿让人去信息咨询公司花钱买了一份全套的相关文件，相关内容至少有上百页，各种技术要求和技术指标。 拿到手里的李星灿看了几天，只是清楚了整个流程运转方式，更详细的技术要求和相关标准，李星灿就是两眼一黑。 李星灿很信奉一句话——专业的人做专业的事情。 既然自己弄不来那就让专业的人来处理了，把文件给技术小组的人看了看。 sp增值服务平台的开发主要包括：信息平台，wap平台以及sp网站平台。 这其中除了涉及到计算机领域，还有很大一部分涉及到通信领域。 其中涉及的计算机相关内容，刘远清等几人还能处理。 可有些内容是跨领域的，跨到了通信领域就不是刘远清等人所能处理的，这就需要通信专业的大神来帮忙了。 刘远清看过之后就建议道：“我们院通信专业的我认识几个能人，要不我拿去问问他们？” 在清华，通信专业和计算机科学技术专业都是信息科学技术学院的下属专业，因此刘远清对通信专业的情况也很了解。 这就体现了清华作为工科学校的好处，涉及到一些技术方面的内容，很快就能找到后援和支持。 刘远清先后找了通信专业几个“大神”级别的人物，但是几人都没有太大的把握。 因为本科生，相对来说没有做项目的经验，而sp增值服务平台又是一个用户数据交换量很大的平台，对于安全性和流畅性都有很高的要求。 最后刘远清找到了一个正在读研二的硕士学长郭子旭，才得到肯定的回复。 而就在李星灿准备安排一个时间，请这些人一起吃顿饭，商量一下有关报酬的事情时，中国移动的移动梦网计划正式出台了。 2000年12月8号，中国移动正式推出了移动互联网品牌——“移动梦网monteet”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第40章 新帮手（已修改到41章） 其实从信息咨询公司购买“sp增值服务”相关资料的时候，对方就透露了一些相关的消息。 专业的信息咨询公司，信息渠道自然不是繁星科技能比的。 据对方得到的消息是，移动梦网的出台就在最近了，具体的时间就要看移动总公司怎么计划。 已经有所预料，只是没想到这么快，李星灿的准备工作才刚刚开始，移动梦网就已经出台了。 不过，李星灿也不着急，准备先等一等，看一看情况。 整个套路还没摸清楚，就没脑子的直接涌进去，那决不是什么明智之举。 而另一方面，和郭子旭接触的脚步就加快了许多。 前期技术准备的重要性不言而喻。 9号，星期六下午，按照之前的约定，李星灿和刘远清在研究生餐厅和郭子旭见面了。 因为要谈事情，所以特意问了食堂的人，安排了一件包房。 在包房里，李星灿看着走进来的郭子旭，个子不高，大概只有一米七一，头发有些发卷，带着一副金属框眼镜，一副专家学者的风范。 也许在未来的某一天，这又会是一个通信行业的重量级人物。 “学长，你好！”已经和郭子旭见过一面的刘远清先行打了招呼。 郭子旭握着刘远清的右手道：“你好！” 打过招呼之后，刘远清给郭子旭介绍道：“这位是经管学院企业管理系00级的李星灿，也是我们繁星科技的老板。” 李星灿微笑着对郭子旭伸出右手，“你好，学长！” “你好！学弟！”，郭子旭一边和李星灿握手回礼的同时，一边用着略带审视的眼神看了看李星灿。 李星灿今天穿的一身的运动装，很休闲，也很普通。 放在清华的学生中，绝对是很不起眼的一个。 李星灿见状，摸了摸自己的眉心，开着玩笑道：“怎么样，学长，我没长第三只眼吧？” 郭子旭会心一笑，然后也是不甘落后的道：“我就是想看看你这个“马王爷”的第三只眼长在哪里，怎么才刚上大一就开始当老板了呢？” “哈哈……” “我也是刚上学的时候，听到chinaren的事情，当时就觉得的心中如火，后来有了些想法，两者一叠加就开始行动了。” 郭子旭也深有体会，当初chinaren在清华可是热点话题，自己当时也是心中澎湃激动，想像他们一样做点什么。 “勇于去尝试，都是勇士！”，郭子旭有些感慨的看着李星灿评价道。 李星灿从郭子旭的话语中，听到了些许的遗憾。 作为一个有理想，有抱负的青年，郭子旭自然也是想过像chinaren一样，做一些让人兴奋的事情，但是这其中涉及到的巨大风险和种种困难让现在的郭子旭不敢去尝试。 不是每一个人都有这个勇气去承担这样的失败所带来的后果的。 李星灿点了点头，认真道：“一个人去做创业这件事，自然会非常困难，但是当你集合了很多人的智慧和力量，你就有了去尝试的底气。” 为了让郭子旭坚定信心，李星灿还拿自己举例道： “说句实话，刚开始的时候，我在北京人生地不熟的，怎么开始？ 如果没有我大伯帮忙处理一些公司注册的事情，没有远清学长帮忙解决技术方面的问题，可能我的计划早就胎死腹中了。” 刘远清也应和道：“创业就是要集合众人之力，各施所长，这才能事半功倍！” 郭子旭也认同的点了点头。 李星灿笑着摆了摆手，建议道：“咱们就别就光讲大道理了，还得要填饱肚子啊！还是让后厨的师傅上菜，咱们边吃边聊。” “对对对！边吃边聊！” “那好，边吃边聊！” 研究生食堂相对来说，消费水平更高一些。 也因此菜品质量，服务质量等各个方面相对都会更优秀一些，还能像外面饭馆儿一样单独做小炒，这也是把见面地点放在这里的原因。 在食堂的师傅开始炒菜，上菜的的时候，郭子旭问了不少有关繁星科技成立之初的事情。 小熊管家最大的价值就是创意，至于具体的程序设计对于很多人学过计算机的人来说，可能都不是什么难题。 小熊管家已经进入市场，这个思路已经被打开了，也就没有多少保密的价值了。 于是李星灿把大致的过程都讲述了一下，当然涉及到管理方法，营收数据等一些经营性的内容，李星灿自然是只字不提。 三人边吃边聊，也没喝酒，因此很快就吃饱喝足了。 关于繁星科技的事情也聊得差不多了，李星灿就谈到自己的目的。 “其实，这次让远清学长约你见面，是为了上次给你看的那份sp增值服务的相关资料。” 郭子旭在见面之前也做了不少的功课，了解了不少的相关资料，还没等李星灿的话说完，郭子旭就问道：“这份资料是为了中国移动推出的移动梦网计划吧？” 李星灿笑着点点头。 “既然学长已经了解了，那我就说的直接一点——我想请你加入繁星科技，帮我们完成sp增值服务平台建设，让我们繁星科技成功的对接中国移动的移动梦网。” 郭子旭对于创业还是有些想法和激情的，但是这并不意味着他愿意把自己的前途压在一家才刚刚起步的小公司。 清华的学生，硕士毕业之后有无限的前途，呆在这样一家小公司不是自断前程吗？ 郭子旭和李星灿的想法可能有些分叉了。 李星灿的意思是让郭子旭来帮忙就行，不管全职还是兼职都可以，至于这么说，自然是为了显得更加尊重对方。 而郭子旭却理解成，李星灿想让自己陪他一起创业，一旦自己答应了，自然不能随意的离开。 这要是答应了，不就相当于自断前程吗？ 李星灿见郭子旭没回应，于是继续道：“我也知道读研的事情很多，工作时间会有很多冲突。 所以我们只需要你利用春节这个假期阶段，帮我们繁星科技完成sp增值服务平台的建设，为此我们繁星科技愿意给出两万元的作为报酬。” 郭子旭眼神顿时就放光了，刘远清也被李星灿的手笔吓到了。 两万块！多少人一年能挣两万块？ “当然，这项工作也不止你一个人，我们繁星科技已经有了一个计算机技术小组，我们还准备在通信专业招几个人，成立一个通信技术小组，所以你的工作量不会太大。” 郭子旭这就听懂了，也就是对方给报酬，自己帮忙做事，而不是要求自己入职。 没有了心理压力，工作也是自己擅长的，报酬还高的吓人，郭子旭觉得自己没有理由拒绝。 于是对着李星灿伸手道：“那就合作愉快！” 李星灿用力的握住郭子旭的手，爽朗的笑着道：“合作愉快！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第41章 三年以张翅 （已修改到43章） 和郭子旭谈完之后，第二天又约了几个通信专业的本科学长见了面。 已经和郭子旭谈过之后，李星灿很清楚没别的办法，唯有金钱开道。 因为说其它的对于他们来说都是虚的，繁星科技只能是他们大学里的过路站，而绝不可能是终点站。 谈理想，谈情怀，和人家根本挨不上边。 因此，李星灿谈到邀请他们来繁星科技工作，一上来就说明了他们的薪酬待遇。 和计算机小组的工作人员同等的待遇，一周工作24小时，月薪1200，工作地点还是在栖贤路的职工房。 此时的城镇人均工资也才780块，不得不说，这样的待遇确实有足够的吸引力。 约见的四个人，三个人愿意加入，而另一个是大四的，正在准备考公务员，所以选择了放弃。 技术团队搞定了，栖贤路的工作室也需要改造一下，各种配套设施都要准备齐全。 电脑自然也是要配齐的，李星灿向之前的电脑店下了一笔十五台电脑的订单，对方也给了一个优惠价十二万六千八百。 在这个电脑动辄上万的年代，这样的配置，这个价格已经足够实惠。 技术部将会有十一个人，再加上李星灿也会需要一台，所以十二台电脑放在了技术部。 而另外三台放在东升大厦，作为信息对接的工具，东升大厦的公司里之前只有一台电脑，对接的工作效率就有些低了。 此外，技术部的各种茶水设施，休闲沙发，工作台，娱乐设施，都先后配备上了，整个工作室被改装的很有现代化气息，让所有人都很满意。 用一些人的话来说就是：“在这样的工作环境里，整个人都显得舒爽的多。” …… 一直低调行事，无欲无求的李星灿，却没想到正因为自己的低调和无欲无求被人找上门了。 十一号，周一，天气从早上开始就有些昏暗，果然到了下午就阴雨绵绵。 上完下午第一节——政治经济学的课程之后，李星灿正准备去技术部看看。 小熊管家新版本的开发已经完成，今天早上已经上线测试了，所以李星灿要去看看测试情况。 在教学楼底下，背着书包，撑开伞，正准备离开的李星灿被人拍了拍手臂。 李星灿转过身，就看到是自己的同班同学——罗安然。 罗安然对着李星灿招了招手，笑着道：“我忘了带伞，你介意和我共用一下你的伞，然后把我送回去吗？” 李星灿自然不会相信这么简单的说法，你就算想和别人共用一把伞，你也可以找个女生啊！ 站在这里，这么多带伞的人，你找我干嘛？ 这不是徒添事端，让人瓜田李下吗？ 当然，想是这么想的，但罗安然既然提出来了，要求也不过分，两人关系还不错。 所以李星灿只能是欣然同意：“我们罗书记有难，自当是肝胆相照！” 罗安然笑了笑，往李星灿这边靠了靠，然后两人一起并肩走在雨林中。 而就在人群中的罗安然的两个室友，程青青，徐晓璇看的目瞪口呆。 “这是有情况啊！” “我说她怎么把伞给我们了，人家这是借机行事啊！” “等回去要好好审一审她！” “是得好好审审，不知道进行到哪一步了。” …… 李星灿和罗安然漫步在绵绵细雨之中，似乎有着些许文人的惬意。 刚走出教学楼的范围，罗安然就笑着道：“是不是在好奇，楼底下有这么多人，为什么偏偏让你送我回去？” 闻声李星灿用着眼神的余光扫视了一下罗安然，罗安然却是嘴角含笑，显得很坦然。 李星灿自嘲的一笑，然后道：“确实，我也很奇怪，就觉得怎么也轮不到我呀？” 罗安然侧过身来看着李星灿的眼睛，笑意盎然的道：“我就是觉得你这个人很有意思，想跟你聊几句。” 李星灿想了想，自己哪里有意思了？ 这些天，都是上完课就跑了，课堂上也是那种最不出彩的学生，在班里几乎都没有了存在感。 罗安然没等到李星灿回话，就继续道： “军训的时候，当初你想的那个鞋垫的办法，虽然可能有些俗，但是确实很有效。 军训期间认真负责的态度，对了还有唱的那首逗得人肚子发颤的儿歌； 以及后来的你不想当班长，说出的“我热爱学习，学习使我快乐”…… 这些事情都让我印象深刻，我觉得你应该是一个很有意思的人，可你似乎正在收敛你的一切，不愿意把它们展现出来。” 说到这里，和李星灿一路并肩前行的罗安然突然停住了脚步，认真的看着李星灿问道：“可以满足一下我的好奇心吗？这到底是为什么？” 李星灿大致猜到了罗安然找自己的原因——自己没写入党申请书，可能对方不太理解自己这种无欲无求的态度。 事实也确实是如此，罗安然作为团支部书记是负责这件事的，罗安然收取入党申请书之后，对照了一下花名册，发现寥寥的三四个没写的人当中就有李星灿。 可能之前的几次接触让罗安然对李星灿的印象不错，不想李星灿就这样放弃入党的机会，这才有了这次的谈话。 跟着停下脚步的的李星灿，看着罗安然灿烂的笑了笑，有朋友带着善意关心自己，总归是让人温暖的。 李星灿坦然的吐出了两个字：“谢谢！” “谢什么？” “当然是谢谢你的关心。” 罗安然笑了笑，可立即转而道：“可你还没回答我的问题。” “我们还是先走吧！这样站在雨里时间长了，就算打着雨伞，也会打湿自己的。至于你想要的答案，我还要思考一下怎么回答。” 两人一路沉默，走到了女生宿舍楼下。 罗安然含笑问道：“现在，该给我答案了吧？” 正巧，这时叶语薇从楼梯转角下来，就看到了正在面对面交谈的李星灿和罗安然。 对于李星灿，叶语薇自然是不认识的，但罗安然，叶语薇就很熟悉了。 罗安然和叶语薇两人住在对面寝室，又同样是金融学专业的，再加上罗安然自来熟的性格，所以两人早就熟悉了。 更准确地说是，在罗安然的带领下，两个寝室早就熟悉了。 叶语薇看着正交谈的两人，内心不免有些猜测：“这是安然的男朋友？” “《韩非子·喻老》，楚庄王。” “《韩非子·喻老》，楚庄王。”，罗安然很快懂了，答案就在这篇文章中。 得到答案的罗安然就看到了从楼梯口走过来的叶语薇，招招手打了个招呼道：“语薇学姐！” 李星灿自然认出了叶语薇，但是对方显然对李星灿没有什么印象。 不过也很正常，也就一面之缘而已。 李星灿也跟着叫了一声：“学姐好！” 叶语薇看了看李星灿，然后对着罗安然笑着道：“男朋友？” 罗安然连忙以手抚头解释道：“不是！是我的同班同学，因为我没带伞，所以就送我回来的。” 觉得留下来就只会尴尬的李星灿，连忙撒了个谎，说自己还有一节选修课，要赶去上课了。 罗安然回去之后就去看翻看了《韩非子·喻老》，找到了答案： 楚庄王莅政三年，无令发，无政为也。 右司马御座，而与王隐（有所暗指的话称‘隐’）曰：“有鸟止南方之阜（土山），三年不翅，不飞不鸣，嘿然无声，此为何名？” 王曰：“三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则。虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人。” 当然，不止一个人听到了这句话，也就不止一个人得到了这个答案。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第42章 团队建设 （已修改到45章） 从女生宿舍离开，李星灿就到了技术部。 刘远清给李星灿讲述了刚刚上线的新版本小熊管家，也就是1.0版本的具体情况。 “……” “目前在北京的七家网吧试点运行，效果良好，未来两个星期，我们将分批更新，并不断测试，验证情况。” 李星灿听着刘远清的介绍点了点头。 “测试工作要做好，还有争取在今年年底完成全部的更新工作，毕竟新版本的功能更加齐全，对销售效果会更好。” 刘远清轻松道：“这没问题，我们的时间很充裕。” 相比于刘远清之前一个版本的单打独斗，现在的技术小组工作模式，无疑让刘远清轻松了很多。 对于小熊管家的平稳发展，李星灿已经很放心，营收数据也因为推广地域的扩展而成倍增长。 李星灿就把关注点放在了即将进行的sp增值服务平台的开发工作上。 想了想工作安排，元旦一过就是期末考试，考前复习的节奏自然很紧密，大家总不能冒着挂科的风险来工作。 另外，公历2001年1月24号就是春节，也就是说元旦一过，离过年就没几天了。 到了年底，各种思绪和乡愁自然而然的都来了，要提前买票准备回家，各种事情也是繁杂的很，受到氛围的影响，人也没有多少定性了。 可sp增值服务平台建设自然是要越快越好，因为留给自己的时间已经不多了。 李星灿对着刘远清道：“通知一下老员工，晚上九点，我们要开个会。” “好！我来安排！” 随后，李星灿给公司的hr打了个电话，让他把拟定的工作合同送过来，然后通知郭子旭几人过来签订入职协议。 通信专业的这几个人，必须要让他们马上就进入工作状态，sp增值服务平台建设已经刻不容缓了。 …… 晚上六点，通信专业的四个人都到了技术部工作室。 李星灿让赵慧成带着他们参观了一下整个工作环境，介绍了一下基本的工作待遇，以及工作特点。 等到众人了解清楚之后，李星灿将拟定好的入职协议发给了几人，一边说道： “如果，没有问题的话，大家就把这份入职合同看一下，很简短，规定了我们双方的权利和义务。 是最基本的入职协议，除了工作要求之外，这份协议最主要目的是防止大家泄露公司的经营项目和工作机密。 在此我也要说一句，有些保密内容是不能随意往外面透露的。 大家也应该清楚，如果发生泄密这类事情，对于一家小公司会产生怎样的毁灭性打击，所以还希望大家理解一下！” 看了几遍之后，郭子旭几人都签了合同。 “既然都愿意入职，那大家就各自选择自己的工位，适应一下这里的工作环境，就可以各自忙自己的事情了。 不过，等到晚上九点，我们要开一次全体会议，希望大家都准时到！” 因为都是兼职，每个人的课程安排都不一样，所以偶尔的集体工作会议安排会很麻烦，只能选择在晚上下自习之后。 不过，也还算可以，至少这个时间不是太晚，也能安排得上。 …… 晚上九点，技术部工作室。 为了这次会议，李星灿特意让公司的人买来了一堆的夜宵和饮料，甚至还有两瓶香槟。 人都到齐之后，李星灿都把众人叫到休息室里，一边说道：“都坐！都坐！我们今晚就边吃边聊，就当聊天了。” 一看茶几上有吃有喝，众人也是高兴的很，围坐在茶几旁，位置不够也就在外围再围了一圈。 “这猪头肉，看着就舒服！” “这金黄金黄的颜色，我是看的口水直流啊！” 刘远清在一旁道：“这猪头肉可有足足五斤，够你们造的，还有烧鸭两只，烧鸡两只，牛肉两斤，素菜就更多了，有些还正放在电饭煲里蒸着呢！” “嗯！得劲！那就真得劲儿！” 李星灿把两瓶香槟都打开了，然后给每人都到了一杯。 鼓了鼓掌，让众人都看向自己之后，李星灿举着杯子道： “能一起共事，这就是一种缘分。那就为了我们大家为了能共事一场的缘分，大家一起举杯，干一个！” “干杯！” “为了缘分，干杯！” 李星灿压了压手，示意众人坐下，等到众人坐下之后。 李星灿继续道：“咱们今天就试试大口吃肉，大口喝酒的滋味，坐在外围的几个学长，夹不到的自己站起来夹啊！” “这还用说？自己不会找吃的，那不就是傻吗？” “哈哈……” “嗯！大家都要成为一个战壕里的战友了，所以我觉得有些事情也可以跟大家说一下。 我们繁星科技从事的第一项主营业务，大家应该都已经清楚，就是我们的网吧管理软件——小熊管家。 可小熊管家的盈利会受到一些市场因素的限制，就比如后续可能会出现的竞争者的“价格战”。 这会很大程度上影响我们小熊管家的营收，所以我们的繁星科技现在就要需要寻找新的方向。 经过一段时间的思考，最后我选择了sp增值服务！” 对于sp增值服务，所与人都有些了解，当初的资料众人都看过了。 赵慧成道：“那也就是说，下一个阶段我们的任务是开发sp增值服务项目了？” “对！现阶段我们的重心将会放在这上面，小熊管家的下一次更新计划，至少是三个月后才会开启。” 这个时候的软件更新可不像后来，几乎是十天半个月就发布一个更新。 相对来说，软件更新，三个月的间隔时间还算正常。 有人就问道：“sp增值服务的市场有多大？我们能做到多大？” “据专业数据统计，1999年年底国内手机用户是4300多万户（4329.6万户）。 而今年年底的数据已经是8400多万户（8453.3万户），从这样的增长速度和已有的庞大用户量，我们就能大致的推测未来的市场究竟会有多大！” 李星灿坚定的语气和严谨的数据分析，让众人心头一震，这样的市场确实不小。 说完后，李星灿夹起一块牛肉，放进嘴里，“嗯！真香！” “……” 聊七聊八的，什么都聊，关系一下子就拉近了，相互之间都熟悉了，李星灿对于这次以吃喝为主题的团建活动还是很满意的。 在吃的差不多，快结束的时候，李星灿看着众人认真道：“其实，说句实话，我很希望等你们毕业之后，都能留在繁星科技，我们一起做出一番事业。” 叹了口气之后，李星灿继续道：“但是我也很清楚，大家的前途不能放在繁星科技这样刚起步的小公司。 虽然我相信繁星科技的未来一定是光明的，但是我不能让大家陪着我去赌，这样就太自私了。 所以我唯一的希望是大家呆在繁星科技工作的日子能是快乐的，难忘的，有价值的！” 众人听着李星灿的话，感受到其中真挚的情感，掌声不停！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第43章 校友 （已修改到46章） 12号，繁星科技正式进入sp增值服务平台的建设工作。 以郭子旭和刘远清为技术负责人，全体技术人员经过技术会议的协商工作之后，两人各自带领带领一队人开始了先期的开发工作。 既要埋头拉车，也不能忘了抬头看路。 一方面要开始准备技术工作，另一方面对于中国移动的移动梦网具体的接入情况和要求，也是要做一个详尽的了解。 还好清华通信专业，每年都会有毕业生进入电信行业，在中国移动工作的学长也有一些，这就是最佳的信息渠道来源。 最后，郭子旭通过导师联系到了一个在移动已经进入中层职位的学长——方成。 听闻是自己导师介绍认识的学弟，对方也很热情。 熟络了的聊几句之后，郭子旭就谈到了关于sp增值服务的话题。 对方给出的回答是：“sp增值服务，这块业务最初的想法是公司号召内部员工在这个平台上创业的，可这事儿，谁都清楚国企员工，去冒这个险干嘛？ 光是初期的平台建设，员工招聘，公司注册等等各种初期准备，没有十万那是打不住的。 如果做的不好，可能十万块丢进去连水花都看不到一个，有着稳定工作的公司员工怎么可能做第一个吃螃蟹的人？ 他们可不就得等外人把所有的套路和风险都得摸清楚了，再进去捡钱。 反正只要有职工身份，就可以靠着公司，挣钱有什么难的？ 所以，你们要是真有想法的话，还是越早进入越好，一方面没有竞争对手。 另一方面，公司为了实验效果，各种相关审核也会一路大开。” 这样在电话中交谈了一番之后，李星灿和郭子旭都有了个大概的认识，但有些事还是要当面细谈比较好。 另外，如果能有个熟人在中国移动内部，无疑在未来会有很多方便的地方。 于是郭子旭按照李星灿的意思，和方成提前约了一次见面。 …… 动中取静，sp增值服务平台的建设已经展开，李星灿却开始了认真学习的节奏。 专业上的事情，李星灿也不太懂，只能旁观，还不如趁着空闲好好学习以防期末挂科。 就目前的这样的状态，李星灿还是很担心的。 之前有段时间上课是三心二意的，而课后也没花多少时间，因此心里没底子，很心虚。 抱着书开始啃的李星灿，真的是不看不觉得，越看越心慌，很多知识都不熟悉。 不像高中，都规定了考点，哪里会考，那里不会考都大致清楚。 清华的期末考试是一门课，一本几百页的书，你根本就不知道他会考那些内容，所以你需要大致都掌握才行。 如果这里丢一点，那里漏一点，结果很可能是在及格线徘徊，如果复习的不好就会挂科。 挂科的压力还是很大的！ 书要看，事情也要做，两者都很重要。 16号，周六，李星灿和郭子旭约了方成在东来顺的包间里见面。 “学长好！我是郭子旭！”，郭子旭率先和进门的方成打招呼道。 方成也是握着郭子旭的手热情道：“学弟，你好！你好！” 站在一旁的李星灿一边笑着示意，一边观察着方成。 身穿休闲装，待人友善的方成，据说是90年的毕业生，因此估算年龄应该在三十二岁左右，按照方成现在刚刚晋升的副处级别职位，怎么说也是年轻有为了。 和郭子旭打过招呼之后，方成也注意到了李星灿。 岁月的加持让李星灿自有一股沉稳的气质，这让方成不由得对李星灿多看了几眼，看来正主应该是这位！ 郭子旭连忙介绍道：“这是我们经管学院，企业管理系00级的李星灿学弟！” 李星灿笑着对方成伸出手道：“学长好！” “学弟好！” 方成一边握住李星灿的手，一边认真观察着李星灿的脸，似乎想要看出些什么不同。 一个刚入学的新生，凭什么让一个研究生以他为主？ 而且看起来还是心甘情愿！这着实让人感到不可思议。 李星灿见状很坦然的笑着道：“看来方学长对我有些好奇啊！” 对于李星灿这种直来直去，方成也很欣赏，从这些细节之处就能看出对方的为人处世就很有一套，能很快就拉近双方的距离。 把话题引向他自己，这就相当于校友之间的相互认识，交朋友，而不是仅仅为了托自己帮忙而已。 其实，方成也愿意交一些有意思的朋友，或者说也有潜力的朋友，更何况对方还是校友。 清华出来的谁知道对方以后能到达什么境界？ 一切皆有可能！ 多交一个朋友自然不会有坏事，说不定以后就有用得上的地方，多个朋友多条路。 方成也是爽朗一笑，“以你这个年龄，问到sp增值服务的事情，我这要是不好奇，那就有鬼了！” “哈哈哈……”，李星灿和郭子旭也是哈哈而笑。 “咱们还是别在这站着了，坐吧！”方成指了指座位道。 “对！对！咱们边吃边喝边聊，这才舒坦！” “学长，请！” “请！” 落座之后，李星灿从角落取出一瓶茅台，拆开后给三人都倒上，一起小酌一口暖了暖身子之后。 先涮羊油，把炉边烫的光滑，以防粘连，然后下羊肉，煮了没一会儿，香味就出来了。 方成夹起几块羊肉，沾了沾调料放进嘴里，然后道：“这东来顺的羊肉和酸菜都不错，我最喜欢的就是这两样！” 郭子旭也道：“嗯！我也觉得这两样不错，羊肉味道又香又嫩，酸菜酸爽可口，冬天里吃上这两样，那确实是满足啊！” 李星灿也是赞同的点点头：“论起吃喝，说实话，北京的小吃也就这样，远不如南方做的精细，但不得不说有些像东来顺的老字号，做的还是不错的。” “嗯！学弟的这话我赞同，我们南方那各种的菜系确实精致，味道也是特别精细，北方就显得有些粗犷，风格迥异。” 李星灿也谈了一下自己的见解：“我觉得可能这和环境有关吧！ 一方面，北方的温度决定了大口吃肉，大口喝酒是必须的，没那个条件也得多吃饭。 就看东北人那个饭量就知道了，不这么吃，热量消耗的快，它就饿呀！冷呀！” 另一方面，几千年来，北方一向是外敌入侵的方向，而且蒙清两个朝代，还两次被外族统治，这也就融合了不少的北方草原饮食文化，民间饮食的粗狂也就很正常。” “嗯！这两条分析的有道理啊！”方成点头认同道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第52章 除夕 （求投票！） 第二天，也就是腊月二十七，下午四点多，李卫国一家人从天津赶回了老家。 一家人坐在一起聊天，话题自然离不开李星灿创办的繁星科技。 在了解了李星灿对于繁星科技下一阶段的发展计划之后，李卫国认同的点了点头，有些语重心长的说道： “咱们老李家第三代，就只有你和你玥玥姐了。” 李卫国看着李玥，很坦然的说道： “当着你玥玥姐的面，我也直说了。你玥玥姐是女孩子，很大程度上，日后只需要好好的相夫教子，过好她的生活就好了。 我们只能希望她能找到一个好人家，家庭幸福，生活顺心。 而你是男孩子，那就不同。 男人！既然有那个能力，那就得干大事，做大事业。 不能被眼前的蝇头小利迷住了眼睛，要目光长远，要对未来有所规划！” 李星灿很清楚，李卫国这是提醒自己要分清主次，要目光放的长远，要把握好在学校学习的机会。 于是李星灿笑着点头表示很赞同李卫国的话，自己听进去了。 李卫国见李星灿的态度比较诚恳，满意的点了点头。 “你刚开始创业搞计算机的时候，我也不太懂。 后来我就问了一些懂行的朋友，很多人都说，这个计算机领域是风险中蕴含机遇。 至于具体的风险和机遇在那里，我也搞不清楚。 但是后来，我听别人说了一个消息，我就觉得计算机还是很有发展前途的。 你们知道香港的李超人吧？” 李卫国看着家人们问道。 家人都点了点头，中国首富，这谁不知道？ 李卫国这才继续道： “就李超人的小儿子——小超人，在香港搞了个“数码港”。 好像专门就做计算机软件生意的，据说，他的这家公司一上市市值就能达到5000亿啊！ 他的身家一下子就会超过他老子李超人了。 人家有个做首富的老子李超人，自己又很厉害。 肯定比我们这些普通人看得长远，所以我觉得搞计算机的前景应该是不错的。 但是你自己也要有扎实的本事，这一套放在那里都讲得通！” 李卫国这样头头是道的分析，的确很合理。 但是在这个信息十分落后的时代，李卫国并不清楚，小超人的盈科数码也在这次互联网股灾中损失惨重。 李泽楷出让了未来可能价值8000亿——百分之二十的腾讯的股份来弥补漏洞。 而“数码港”计划也被他变成了房地产项目用来捞钱，从此声名狼藉。 最后还是靠着他的父亲出面扶了一把，才让他从泥潭里走出来，不过也因此让他失去了继承家产的机会。 （通常大家族的家产继承人，除非个人特别优秀，一般都会求稳，而冒险就意味着风险，这也是中国千年来世家文化积淀的经验。） …… “既然这个领域未来会有很大的发展空间，而你又在一所中国最好的学校，拥有最好的平台，你是不是要对未来的发展有所规划呢？ 这些你都要有所考虑，决不能只是看着眼前的蝇头小利，这样只会慢慢变得平庸。 我们可不希望你变成“伤仲永”！ 你要知道我们整个家，都对你是抱有厚望的！” 李卫国的话语代表了一家人的心声，望子成龙，望孙成龙，就是如此吧！ 看着一家人殷切的目光，心有天地，胸有沟壑的李星灿也只能装作很认真的点点头，表示自己记住了。 李存善看着小小年纪却已经开始立业的孙子，语重心长的说道： “小灿！虽然你现在已经身家不菲，赚了不少钱，但你要记住，切莫少年一朝得志，就语无伦次！这是为人处世的大忌啊！” 对此李星灿也深以为然，点点头道：“嗯！爷爷，我记住了！” 方萍也感慨的说道：“真是长大了啊！我还记得你小时候，逃课去田里摸鱼摸虾的样子，就这样玩玩打打的真的就长大了啊！” 对于以前顽劣不堪的事迹，李星灿也只能腼腆的笑了笑。 一家人也是想到当初的李星灿和现在的李星灿完全两个样子，都爽朗的大笑起来。 …… 农历大年三十，李星灿重生之后的第一大年夜。 与以往一样，一家人吃过年夜饭之后，开始在一家房里聊天，等着春节联欢晚会。 当然，在这个时候，李星灿和李玥也免不了开始讨要过年红包。 先从爷爷奶奶开始，“恭喜发财，红包拿来！” 然后是大伯大妈，“万水千山总是情，给个红包行不行？” 最后就是父母了，“众里寻他千百度，给个红包不耽误！” 李星灿的几句顺口溜让一家人都乐开了怀。 而在一旁的李玥则是嘴角带着笑意，却横眉冷对着李星灿小声道：“叛徒！也不先教教我！” 关远芳更是笑着道：“嗯！后面这两句改的很有意思！” 一阵笑闹的小插曲之后，很快春节联欢晚会就到了。 主持人先是一阵开场白： 第一个篇章的主题是：笑口常开闹今宵。 而第一个节目就是章子怡的个人独唱《把春天迎进来》。 从这里也可以窥一斑而知全豹，时年仅22岁，已经获得百花奖最佳女主角，美国独立精神奖最佳女配角的章子怡，在演艺界的地位已经不容小觑。 第二个节目是冯巩和郭冬临，冯巩一出场的一句“我想死你们了！”，依稀之间总在耳旁回荡，二十年总会听到这样的声音。 以至于，在未来一句听冯巩说一句——“我想死你们了”，已经成为“略显鸡肋”的春晚中年味最足的场景。 …… 爷爷和奶奶年纪大了，早早的去睡觉了。 李星灿一家人和李玥一家人都在守岁，等着农历新年到来的那一刻。 时间在点滴之中消逝，快接近十二点的时候，李星灿和李玥已经准备去放烟花了。 因为今年李星灿挣了不少钱，所以李存善特意嘱咐了李卫东多买些烟花和爆竹。 财不外露是一回事，但是希望来年同样能够红红火火。 还没等到十二点，就已经能在村里听到很多鞭炮的声音，在黑夜中显得格外亮眼。 等到李星灿点燃烟花的引线，一阵烟花冲天而起，各种金属燃烧呈现的颜色照亮了天空，格外的绚丽。 之后，也有三三两两的村里人开始放烟花，多数人也只是鸣鞭而已。 在这个年代，能放一次烟花可能是很多小孩的愿望，在多数时候只能过过眼瘾而已。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第53章 返京 （求投票！） 在烟花不断的升空之际，时间已经过了十二点，也意味着已经是新的一年了。 从漫天烟火中回过神来的李玥，突然就看到了眼前的一个盒子。 “法国兰蔻？”，李玥看着李星灿举在眼前的盒子惊讶道。 李星灿笑着点了点头，“嗯哼！” 接过之后的李玥满脸欢喜，开着玩笑道：“这赚了钱的大老板就是不一样啊！一出手就是大几千块啊！暴发户啊！” “这没办法，谁让你是我姐啊！”，李星灿很凡尔赛式的说道。 李玥显得异常受用，搂着李星灿的肩膀亲昵的说道：“看来你姐从小到大，没白疼你。” 李星灿也不忘接茬一句：“嗯！也没少欺负我！” “你说什么，我没听见，也不记得。”，李玥眨着眼睛装傻充愣道。 李星灿笑着指着李玥手里的化妆品道： “对于化妆品，我也不太懂，这是专柜的人推荐的。 说是最适合年轻人用的套装，还说了一大堆，我也记不住。 但是我唯独记住了一句，女生还是要保养，越早越好。” 李玥认同的点了点头，却突然笑着道：“你说，我弟这么优秀，以后该找个什么样的女朋友啊？” “找个我姐这样的！”李星灿开着玩笑道。 李玥也跟着演了起来：“啊？恋姐癖啊！你以后离我远点！” “哈哈哈……” …… 大年初一，李星灿和李玥就都跟着两人的父亲一起挨家挨户的给村里人拜年。 在村里拜年，不像城市上，也不用带什么礼品，只是上门问候一声，说几句新春祝福语。 主人家也会客气的说几句，聊会儿天，喝杯茶，抽根烟。 对于跟在一起的年轻人则会大方的给些苹果、橘子，不管你想不想要，最后都要塞到你手里。 跟在一起的李星灿和李玥，难免总会成为议论的话题，一个清华，一个南开，总让同村人羡慕不已。 李卫国和李卫东也是面上有光的很，都显得异常高兴。 初二，就要去几个堂叔，堂伯家。 李玥的外公，外婆在天津，李星灿则还要去外婆那边的亲戚家拜年。 初三，就是一些关系远一些的亲戚家。 部分亲戚，李星灿也是跟着过去认认门，也不太熟悉，一年也见不了几面。 初四，李星灿就基本完成了自己的拜年事宜，至于其它的一些请人吃饭的礼节，就是父母的事情了。 …… 过年的闲暇让李星灿有时间开始思考有关小熊管家外拓团队转型的事情。 小熊管家的红利期已经快结束了，这一只好不容易建立起来的销售团队该怎么办？ 这个问题一直都堵在李星灿的心头。 没有产品可供销售的销售团队对于繁星科技来说就是一个巨大的累赘。 如果按照一个商人的做法，为了追求利益，自然是裁掉最好。 反正繁星科技将要开发的sp增值服务项目，以及未来将要进入的网络游戏领域都不需要这样一只销售团队。 你不能为我挣钱，我自然就不能白养你。 但是经历过近半年的创业历练，李星灿却很清楚这其中的弊端。 这样大规模的裁员会影响士气，让公司显得人心惶惶，让员工们会担心自己一旦失去作用就会被公司裁掉。 进而导致公司员工的忠诚度不高，这对于公司未来的发展会产生很大弊端。 对于想走的更远的繁星科技而言，这绝对不是一个明智的做法！ 所以就目前而言，李星灿有些进退两难。 而最好的办法就是为销售部找到新的业务范围，留下他们，为公司创造更多的利益。 经过几番思虑，认真分析了繁星科技所拥有的的优劣势之后，李星灿还真的找到一条似乎切实可行的方案： 通过小熊管家获得的数量庞大的网吧信息，建立一条游戏点卡分销渠道，通过渠道分销来赚钱。 一旦开年之后，繁星科技通过小熊管家占据了全国大部分的网吧平台，建立了一条分销网络之后，繁星科技就能躺着挣钱了。 渠道商，一向是最赚钱的方式。 这从古到今都是如此。 往年间，商人掌握着交易的渠道，所以商品从一地运输到另一地出售，往往能几倍，甚至几十倍的盈利，而出售商品的人也只能维持生计而已。 虽然时代进步，各种形式发生了一些变化，但本质的根源还是相同的。 现如今大大小小的电商，也是掌握着一条联络卖家和买家的渠道，所以都能够从中获得丰厚的盈利。 真正能掌握着一条“优质”渠道的公司，绝对都能活得很滋润。 当然，赚钱是一方面，李星灿还有个更长远的考虑——自己进入游戏领域之后，也需要这样一条销售点卡的网络。 既然想要在网游领域发展，那么掌握一条可靠的销售网络还是很有必要的，以免被一些渠道商掐住脖子。 在这个时代，这些掌握着渠道的商人，要是见你挣钱了，保不齐就想难为你一把，从你兜里掏出点钱。 李星灿可不想到时候被人掐住脖子，还得赔礼道歉，低声下气。 …… 初七，李星灿就返回北京了。 下午三点多，飞到的北京，学校还没开门，就先住的宾馆。 初八，在宾馆的李星灿把之前从信息咨询公司买的一份游戏信息资料反复翻看了一遍。 最后确定了一个目标——石器时代。 《石器时代》是一款由rbjss公司开发（后转入华义国际）的2dmmorpg网络游戏，于1999年发行。 由北京华义联合软件开发有限公司引进代理的，一月份在国内正式发行。 看了一下大致的资料之后，李星灿有些兴奋的呢喃道： “也就是说，在国内发行没几天？看来，这个机会确实很合适。” 对于石器时代，李星灿也没玩过，因此也不太了解，但也听过不少人把它和《传奇》相提并论。 大哥不说二哥，能和传奇在一起比较，那至少也是游戏界“扛把子”级的产品。 因此，李星灿对于繁星科技下一步的点卡销售计划有了足够的信心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第157章 改版 “首先，我们要打破圈子文化，引入真正的全民社交化。” 李星灿拿起粉笔一边在黑板上写了一个“hetalk一切表现良好，随时可以更新上线。” etalk只会是facebook的内置聊天软件，满足用户的聊天需求。 李星灿道：“那明天就上线测试吧，这样有问题我们还有时间及时去修改，不会与下个月的计划冲突。” “好的，我们明天上线。” 李星灿又看向帕克问道：“帕克，你的“魔鬼”插件开发的怎么样了？” 帕克举着两根手指道：“再给我两天时间，我将完成它！” “我要提醒一点，除了让用户知情之外，这样的营销方式不要太频繁，太多了用户会反感，得不偿失。” 李星灿略作思索，平衡用户和facebook利益之后得出了一个决定：“嗯……最好三天推送一次。” “没有问题！” 李星灿又看向安全小组的组长霍克，问道：“霍克，我们的安全防护引擎1.0需要多久才能完成？” 霍克道：“按照目前的人手，大概还需要九个月才能完成。” 李星灿没有迟疑，直接道：“安全部门可以继续招人，团队继续扩充。” 众人对于李星灿重视安全问题，已经产生免疫了。 在公开会议上，或者私底下，李星灿无数次的强调过“尊重用户隐私”，“保护用户隐私”的重要性。 这让所有人不得不认真对待这个问题，当然也是应该认真对待的问题。 虽然在互联网发展的早期并没有那么多用户隐私泄露事件，但是李星灿还是对此忧心忡忡。 因为隐私泄露是facebook悬在头上的闸刀，稍不留神就会人头落地，所以只能小心再小心。 李星灿看着叶语薇道：“仅仅这些还不够，我们还需要去打一次广告。你要去了解一些在谷歌和雅虎上的广告规则，做一个广告推广计划和预算计划。我们的用户数量必须要在这三个月内取得爆发式增长。” 谷歌和雅虎是当下最大的两个网络信息平台，它们拥有的庞大网络用户数量是facebook最需要借助的力量，也是最合适的力量。 “我明白了！”，叶语薇看着李星灿点了点头。 李星灿看着众人道：“最后，我要说的是注意保密！所有的创新和成功都来之不易，不要为他人做嫁衣！” “我保证（不会）！” “我们会认真保守秘密的。” “……” 李星灿鼓了鼓掌道：“一起加油，伙计们！我们离我们的梦想越来越近了，我期待着能和大家一起实现我们联通世界的梦想。” 李星灿举起拳头做加油状道：“forblue！” 众人跟着一起握拳喊道：“forblue！” “forblue！” “……” 其实在美国，李星灿并不太担心泄密后，被竞争对手知道，进而使facebook失去先机。 至于原因，当然不是因为美国人的道德水准高，不会发生商业信息泄露的行为，而是因为美国人的行动速度很慢。 他们不会像国内互联网企业那样追求速度，不停的更新软件，做新的尝试。 对于一些新功能的尝试，他们的态度都很谨慎。 他们追求的是更加简约和经典的功能，满足用户最基本的需求，而不会搞那么多的花里胡哨的功能。 这两者很显然是思维的不同，对立的双方。 国内互联网企业的快速开发，敢于尝试的心态无疑会让商业上的创新想法有更宽阔的生存土壤，一些新的，有趣，有意思的功能都会被开发出来。 但是坏的结果就是用户都成了小白鼠，为了流量和商业利益，对用户没有太多意义的边缘功能增加的越来越多，造成手机app越来越大，用户的使用体验越来越差。 美国互联网企业的经典，耐用式保守思维，无疑让用户得到他们想要的，而不被一些不需要的内容所打扰，更加尊重用户的体验感。 这样的结果必然导致商业创新性的相对落后，毕竟很多时候开发者的思维都是受束缚的。 而国内的开发者更加天马行空，这也是当国内互联网环境逐步成熟之后，对比美国互联网发展已经丝毫不落后，甚至有些还略有超出的原因。 当然这仅仅是指商业层面上的发展，至于其它层面，一言难尽……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第54章 开工 初九，也就是2月1号，繁星科技就正式开工了。 作为老板的李星灿早早的就在前台等候了，每人一个开工红包——288块，不多也不少，也就图个吉利。 正式开工之后，整个公司显得异常繁忙，因为在春节期间积压了一堆的工作。 春节是网吧最火热的阶段，人一多，管理难度就上来了，因此小熊管家的需求量就上来了。 在决定春节放假的时候，李星灿就安排技术部在小熊管家的后台给所有的网吧老板发了一封春节祝福信。 一方面是祝福，另一方面强调繁星科技在春节期间的政策： 新装用户，七天的试用期，自动延长到十五天； 对于之前装机的用户，也在春节期间也会有一个星期的免费试用期。 这样的政策当然是想让用户们经营方便，也抓紧时间付款。 在信件的最后，还留下了电话，信息登机栏，以应对那些付款意向强烈的用户。 因此，在小熊管家的后台留下了一批急响应的用户需求。 李星灿发完红包后，回到自己的办公室，想了想按下电话。 “喂，许静吗？把我们小熊管家目前在各地的装机量，付款量以及外销部最近拓展的数量都给我做一个数据统计，形成报表，我马上就要！” “好的，李总！” 在办公室等了大概十分钟后，许静送来了报表，李星灿立马就开始翻阅： 首先是内销部门的情况： 北京装机量已经高达4523家，其中付费用户891家，付费率19.6%； 上海装机量也有了3676家，其中付费用户835家，付费率22.7%； 天津装机量2582家，付费用户432家，付费率16.7%； 广东装机量1212家，付费用户261家，付费率21.5%； 浙江装机量1123家，付费用户215家，付费率19.1%； 总计，装机量13116家，付费用户2634家，平均装机量20.08%。 其次就是外销部门的情况： 由于外销部门负责的省市比较多，一些培训和准备工作比较长，大部分省市开始外包推广都是从春节期间开始的。 因此对于销售情况的统计并不完善，只有装机数量统计——9700家。 看到这个数据，不得不说，人多力量大，不到一个月时间，就有这个数量。 尽管付费用户可能会比北京，上海这些地区要低一些，但是最起码这个基数在这里，量大自然管饱。 经过近一个月的发展，外销部门从最初的30名正式员工发展了150名外销成员。 当然，不可避免的外销成员也许也会有自己的下线，而这些自然不会在统计数据上显示。 不过这和繁星科技没有关系，繁星科技给这些外销成员的工资都是月基本工资一百，然后就是销售之后，提成百分之九。 对比起正式员工的工资待遇自然有不小的差距，但是在消费水平更低的地方，这个工资已经有了足够的吸引力。 当然，为了让员工们更有积极性，李星灿也在考虑让这些当地的外包销售员择优转正。 另一方面，想要构建一条点卡销售渠道，自然需要人去构建，而这些本地销售员无疑是最好的对象。 能说会道，又熟悉当地情况，远比外地人慢慢去摸情况要更合适。 “2634家，嗯……” “数目不小了，也许可以先去试一试。” 李星灿觉得掌握的这条渠道已经可以去尝试一下了，先看看情况怎么样，然后再决定是否要扩大范围。 已经下定决心的李星灿，一个电话找来的财务总监宋玉兰。 宋玉兰和李星灿在办公桌面前相对而坐，李星灿递过去一张有关北京华义联合软件开发有限公司和旗下代理的《石器时代》的资料。 “这是有关《石器时代》的资料，你先看一下。” 宋玉兰看完之后，笑着问道：“公司这是要开拓新的经营项目吗？” 李星灿点了点头，回答道：“既然我们掌握着网吧的渠道，肯定开拓一些新的经营项目。” “我想让你去和华义软件联系一下，看看能不能以五折的价格从他们手里进一批《石器时代》的点卡。 总的交易金额在十万至二十万之间，当然，更具体的就要看谈判情况了。” 宋玉兰有些为难道：“李总，可我对于网络游戏一点也不了解啊！” 李星灿哈哈而笑，“不需要你了解，只要你保持你的本色——锱铢必较，我就放心了！至于其它的事情，别人会帮你了解清楚的。” 在财务工作上面，宋玉兰真的可以称得上谨慎入微，锱铢必较，也正因为如此李星灿和陈婷都对宋玉兰很满意。 在创业的初期，有一个这样的财务总监，无疑能省去很多麻烦。 宋玉兰见李星灿早就考虑好了，就点了点头答应了下来。 李星灿还不忘叮嘱道：“我们和华义的合作肯定不止这一次。 所以如果价格实在谈不下来，也不要紧，最重要的是和他们保持良好的关系。 当然更好的方式是在合同上，对于以后的进货价格做一个约束。 我们要让对方清楚我们繁星科技看的不是眼前的蝇头小利，我们看的是更加长远的未来！” 宋玉兰点点头问道：“李总，你已经考虑的这么清楚了，怎么不自己去谈呢？” 李星灿无奈的笑了笑，“我要是自己去了，人家说不得就看我太年轻想拿捏我一下！这不是给自己找事吗？ 只有等这次合作签订之后，下次谈判才是我出场的时候。有了成绩，对方就不敢小觑了我们繁星科技，也更不敢小觑了我。” 一直看着李总指点江山的宋玉兰，这才意识到李总的年纪成了一个不小的问题，于是点点头道：“我明白了，李总！” …… 在公司呆了一上午之后，李星灿准备去校内的技术部看看。 临走之前，李星灿对着众人道：“晚上公司组织五星级酒店聚餐，也算是给大家过个晚年。” 说完后，李星灿轻飘飘的离开了，留下一阵嘈杂和热闹。 五星级酒店，多少人只能在外面望望…… 今天不花钱就可以去大吃一顿，能不兴奋吗？ 有员工对着两个同事笑道：“嘿嘿！我上午就不吃饭了，得把肚子留着！” 身旁的两人同时相视一眼，同时道：“嗯！有道理！” 三人讨论了一下，“今天，我们一定要吃到扶着墙出来！”——就成了三人的战斗宣言。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第55章 我是不会停下来等你们的 中午，和技术部的学长们一起吃了盒饭聊天的时候，就聊到了sp增值服务平台的建设情况。 郭子旭给出的答案是：“按照目前的进度，可能还要两周时间，更具体的就需要看开学之后（同事们）忙不忙了。” 对于技术方面的问题，李星灿很清楚不能着急。 而且你也着不了急，因为技术部的人已经很卖力了。 李星灿点了点头道：“大家前一段时间工作的辛苦程度，我也很了解。说实话，这个进度已经很快了，超出了我的预期，大家还是要注意劳逸结合。” “今晚呢！公司在天光大酒店组织开工宴，也算给大家接风。” 李星灿话音刚落，随即而来的就是一阵叫好声。 有人议论道：“哇！天光大酒店，那可是五星级酒店！” “对！在天光大酒店，那一顿没个千儿八百的根本上不了台面。” “那今天可就有口福了！” …… 晚上，在天光大酒店的宴会厅，繁星科技举办开工宴。 下午五点一到，公司两辆七座的金杯海狮，跑了几趟把公司的人都接了过来。 金杯海狮是在春节之前，繁星科技购入的两辆员工用车，两辆花了将近十五万，因为都是高配版的。 这也是繁星科技在12月17号的时候盈利就有了31万，可过年前结算利润的时候，繁星科技的全部盈利只有五十八万。 明明从12月末开始，繁星科技正不断扩展新市场，外销内销部门齐发力，销售情况非常出色。 可是最后的盈利还是没有之前多。 主要还是因为挣得不少，可花的地方也不少。 两辆配车，技术部的三倍工资，公司一般员工临近春节的1.5倍工资，以及去年的奖金……加起来就不是一个小数目。 至于李星灿自己的配车，是一辆无级变速，不烧油，不排尾气，全靠脚力的自行车。 最主要还是觉得低级车开着没意思，又不舒服，还费钱，自己暂时也没什么用车的需求，还是等以后直接一步到位。 繁星科技现阶段，包含一些销售员在内，在北京的工作人员也只有不到五十人，因此只预定了四桌菜。 不过，年初九，又是晚上，所以宴会厅的人只有寥寥几桌。 李星灿站在最前面对着众人鞠躬作揖道：“今天是初九，我就给大家拜个晚年，大家新年快乐！” “新年快乐！” “李总，新年快乐！” 李星灿指了指四周开着玩笑道：“花着大厅的钱，享受包场的待遇，看来我们赚了。” “哈哈哈……”，李星灿阿q似的言论引得众人一阵大笑。 “说实话，现在我们的规模还很小，所以只能在这里定几桌而已，我也只能像阿q一样自嘲几句。” 李星灿话音一转，慷慨激昂道： “但是要知道四个月前，我是从仅有两万块起家的。 四个月时间，我们繁星科技总营收超过140万，缴纳税收32万。； 四个月时间，我们从最初的一二十个人扩张到一个包括内、外部员工超过三百人的中型团队。 当然我们外部员工比较多，可能占比一半左右了。 但是在未来，我们从这些外部员工中会择优录用一批优秀的员工。 当然，相对的我们也会淘汰一批业绩不合格，跟不上繁星科技发展的员工。” 李星灿的话音刚落，就有一阵的嘈杂议论声。 不少销售员都有些忧愁，之前可是没有这些要求的，依靠小熊管家产品的优秀，大部分人都能生活的很滋润。 可现在似乎，规矩开始慢慢变得更严厉了，想再混日子可能就不容易了。 而其它部门的员工也在担心，这把火会不会烧到自己的部门。 顿了顿，让众人议论了一阵之后，李星灿继续道： “在一家公司前进的过程中，一定是伴随着不断有人加入和不断的有人退出，这是公司发展的必然。 想要走的更高、更远，就需要那更优秀的人才加入，剔除那些不合格的人。 反之，则这家公司就会越来越衰落，很快就消失在历史的尘埃中。 我对我的的繁星科技，同时也是我们的繁星科技抱有很高的期许，我不想它成为失败的典型。 我希望它能不断成长，不断壮大。 我希望未来有一天它能上市，成为一家上市公司，然后成为一家让人铭记的公司，伟大的公司。” 听着李星灿的肺腑之语，美好的愿景，让众人都有所感染，响起一阵轰隆般的掌声。 不少人都对李星灿有了更深刻的认识，他不仅仅有一个好运气，好脑子，还有庞大的野心和动力。 刘远清更是清楚了，所谓的表哥，只是一个托词而已。 但是刘远清却觉得，此刻的李星灿比那个虚无缥缈，有着港资背景的表哥更加靠谱。 李星灿环顾着众人，很冷静的说道： “在这个风起云涌的时代，我是想带着大家一起做出一番大事业的，但在漫长的路途中，总有人会中途离队，有人会停下脚步，我是不会停下来等你们的。” 李星灿从桌面上端起一杯白酒，“这杯酒算是给未来那些可能掉队伙伴们的赔礼道歉。” 说完后，李星灿一饮而尽。 李星灿冷冽的话语，让众人都心头一紧，这把火看来不简单了。 所有人都没有意识到，这确实是李星灿的肺腑之语，也是对众人的激励。 李星灿很清楚，这些人如果能够留在繁星科技，按照李星灿的计划发展，未来自然不必为生计而忧愁。 不说千万富翁，再不济也可以提醒他们早早买房，百万富翁至少轻而易举。 但是，真正能留下的又多少人，李星灿也不清楚。 李星灿清楚的是在一次又一次的筛选中，他们当中相当一部分人都会从繁星科技离开。 一杯白酒下肚，面色红润的李星灿大手一挥： “好了正事说完了，开始抽奖活动，宋经理，安排！” 宋玉兰双手举着一个盒子，盒子上面放着不少的红包，走到前面。 “抽奖活动很简单，这个箱子里装的都是乒乓球，每个乒乓球上都有一个数字，对应红包上面的数字，抽到哪一个，就领哪一个红包。” 有人看着瘪平的红包，问道：“怎么红包都没有厚度啊？该不会没装多少钱吧？” 宋玉兰笑着道：“想投机取巧吧！不可能，这所有的红包里面装的都是一张纸，纸上写的金额就是红包金额。” “至于红包金额，从88开始，一直到888，888的大奖有三个，大家各凭运气。” 讲清楚之后，就从第一桌开始，轮流抽，第一桌没抽到大奖。 这让后面几桌的人跃跃欲试，888块近一个月工资不说，还挂着个好彩头，抽中了今年运道可能不错。 抽中小奖的人也是不停摇头，感叹运气不好，惹得同事笑话。 抽中大奖的则被同事要求请客，说是要分分好运气。 李星灿最开始一阵冷冽的氛围很快被欢快的气息所冲淡，在欢快的氛围中，晚宴很快就结束了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第56章 达成合作 （求投票！） 第二天，李星灿带着一些礼品准备去方成家里去给他拜个晚年。 依照地址找到方成的家，正好方成和妻子赵莉都在家。 走进门，放下手里的礼物，李星灿一边拱手作揖一边道： “学长，正月头还没过，照理说还算在年内，学弟我来给你摆个晚年。” 方成热情的和李星灿握了握手，笑着道：“你看，来就来，还带什么礼物！” 李星灿也笑着道：“我这要是空着手上门，那多没有礼貌。” 方成拉着李星灿给自己的妻子赵莉介绍道：“这是我在清华的学弟，经管学院，正在读大一。” 赵莉看着李星灿，这就是丈夫说的那个交好的大学生朋友。 方成又开始给李星灿介绍赵莉，“这是你嫂子，也在中国移动上班。” 李星灿微笑着诚挚道：“嫂子好！” 赵莉对着李星灿笑着点点头，“学弟好！” 认识了一下之后，赵莉热情的问道：“已经快十点了，马上到饭点了，要不在这儿吃饭？” 方成也拍着李星灿的肩膀，热情道：“就在这儿吃，咱们好好喝一杯。” 李星灿见状也就点点头答应了下来。 赵莉把李星灿带来的礼物提到储物间，也顺便查看了一下装的有什么。 “（两瓶）茅台，（两条）中华，兰蔻？” 赵莉看到了法国兰蔻，顿时笑了，“年纪轻轻的，送礼还挺会挑，都送到人的心坎儿上了，难怪老公和他关系不错。” 女人哪有不喜欢化妆品的，李星灿伸出脚指头一想就知道该送什么。 在大厅的李星灿和方成正聊着天，几十年的阅历让李星灿和方成能很好的聊到一起。 方成随机想到的一些各种话题是纷至而来，而李星灿总能说些见解和认识。 这让方成对李星灿的认识越来越深刻，内心对李星灿的评价越来越高，更是觉得要和李星灿打好关系。 “以后他的（社会）地位绝不会在我之下！” …… 中午，李星灿还和方成一起喝了两杯，赵莉听着方成的讲述，了解了不少关于李星灿的信息。 对于李星灿大一就开始创业的举动，也是十分惊叹。 当方成提到李星灿想从事sp增值服务项目时，赵莉也是对着方成道：“既然小灿和你是校友，又是好朋友，你就要尽力帮帮忙！” 方成笑了笑，看着李星灿道：“之前我已经和北京移动的赵明生打了招呼，他也同意了。 只要平台的技术审核没问题，就可以一路绿灯，直接上线。” 李星灿自然是心满意足的向两人敬酒道谢。 …… 酒足饭饱后，从方成家离开的李星灿，很清楚方成这条线算是牢固的建立下来了，以后繁星科技的sp增值服务业务算是有了靠山了。 朝中有人好办事，从来都不是说说而已。 …… 2月7号，经过两次接触后，繁星科技就和北京华义软件正式达成合作意向。 繁星科技将会成为北京华义旗下代理游戏《石器时代》的一级代理经销商。 合作的具体内容为： 繁星科技负责帮助北京华义推广北京华义旗下代理游戏《石器时代》，从而获得一级优惠的点卡和道具进货价格。 繁星科技第一期支付款项55万人民币，得到实际价值100万人民币的点卡和道具。 这个价格，显然不是李星灿最初想得到的，最——整个繁星科技都没人能做到。 这样的人，才是真正的专业级别人才！ 是那些大公司都会抢着要的人才！ 李星灿不觉得现在的繁星科技能吸引到这样的人才。 因此，李星灿的初步设想是先架起来一个初步的销售网络，至于存在的问题，就只能等以后再慢慢修改了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第155章 扩张计划 （求推荐票！） 午间休息，叶语薇在看书，而李星灿像往常一样开始处理一些邮件。 在这个过程中，李星灿看到一封很有意义的邮件。 一位自称是kpcb投资部副总监家伙想要和自己见一面，他说很喜欢facebook，想要跟自己谈谈有关facebook未来的事情。 “kpcb！全美最大的风险投资基金，互联网风投领域的领军者。” “facebook那炽热的光芒已经盖不住了，即使在这样的“寒冬腊月”。” 这封邮件来的如此及时，正是李星灿急切所需的。 其实在facebook占据大学领域之后，李星灿一直在压制facebook的发展速度。 一方面是因为资金不足，当然这不是决定性的因素，因为李星灿手中正握着一笔不菲的现金，随时可以投进去。 更重要的事一方面是facebook需要一个能支持facebook在美国本土发展的风投，也就是带有强大资源的资本力量。 当facebook从校园走出去的时候，很多新功能都会被逐渐完善，以期获得更多的用户和更好的使用效果。 此时，也是facebook开始逐渐展现它价值的时候。 在这个时候，facebook就需要这些拥有强大背景的资本力量来保驾护航，从而使得facebook走的更远。 当下，有一句名言很形象的形容了这个阶段的华尔街“资本力量”的强大——“对华尔街有利的，就是对美国有利的。” 而在互联网投资领域战果卓越的kpcb，毫无疑问是最合适的投资者之一。 …… “facebook需要做的更多，更好！” 一个念头顿时在李星灿的脑海里浮现。 显然，原本未来应对融资困境的想法和计划显然已经不适合现在的情况了，facebook需要表现得更加激进，取得更好的成绩。 当然，这也是创业者的惯用手段，在投资人进入之前做出更加出色的业绩，以提高自己的价码和话语权。 从沉思中回过神的李星灿喃喃道：“看来很多计划都要提前了。” 叶语薇听到了李星灿轻微的喃喃声，于是看向李星灿，眼神中带着些疑问。 李星灿做了个噤声的手势，然后指了指自习室外面，示意叶语薇一起出去，叶语薇点了点头。 两人收拾好东西出门，然后在一处无人的草坪边缘紧挨着坐下。 随后李星灿把笔记本电脑递给叶语薇，示意她看看这封邮件。 叶语薇阅读的速度很快，变换的眼神和微笑中透露出她的兴奋和惊喜，而她的尖叫声更是把她的高兴和雀跃表现得淋漓尽致。 “kpcb！全美最知名的风险投资基金之一！” 李星灿露出爽朗的笑容，点了点头，表示确实如此。 得到确认的叶语薇激动的给了李星灿一个大大的拥抱，李星灿也乐得如此，怀抱美人。 短暂的兴奋过后，叶语薇又很快的保持着一个财务专家的专业性，立即建议道： “既然这样，无论是为了融资过程中争取更多利益，还是为了facebook的快速发展，那我们之前保守的计划都需要做一些改变了。” 李星灿点了点头道：“我们的账面上还有多少资金？” 叶语薇如数家珍般娓娓道来： “这两个月的人工成本近20万（只发基本工资），算上这个月的话还得少近10万； 摄影大赛设置的奖金11万； 摄影大赛带来的带宽和服务器支出20万。当然电信带宽的合同期是半年期，而租用的服务器也是支付一年的定金。 所以目前我们账面上能动用的资金还有169万（美金）。” 李星灿点点头示意自己知道了，然后眺望远方开始思考： 受益于摄影大赛，上个星期六，facebook的注册人数已经超过900万。 其中已经大学毕业的用户约占百分之八，很明显的是facebook的在大学校园内根基深厚，但是在社会领域显然是远远不够的。 论用户价值，这些已经毕业的用户比起在校生，经济能力和消费能力显然更加突出。 论用户数量，美国几十年积累下来的学生数量更是远远超出现在的在校生数量。 当然还有一部分没有经过大学教育，但至少大部分都接受过高中教育，这些人也将会是facebook的潜在用户。 一旦facebook在社会领域表现出像在校园里那样的统治力，那么融资时的主动权就会在自己手里。 …… “既要在短时间内向kpcb表现出价值，又要求付出的资金代价不能太大。” “……” “首先facebook需要做一次大的改版…… 帕克的“病毒式营销”可以用上去，借助人民群众的力量来壮大自己无疑是最好的方式； 另外，可以利用手里的一笔资金做一次网络广告推广。” 本来也在思考的叶语薇，不知什么时候，转头看着李星灿棱角分明的侧颜发了会儿呆，然后不知不觉的就笑了。 李星灿似乎感应到了正被注视着，于是转头看向叶语薇，看到了她满面春风的笑容，很有治愈系的感觉。 轻轻捋过叶语薇被风吹散的发梢，笑着问道：“怎么？是不是发现你男朋友很帅？” 叶语薇比划着大拇指和食指，但只有不到一厘米的距离，然后笑着说道：“嗯……有一点点，还要继续努力。” 叶语薇所说的这个帅自然指的不是颜值，而是深入灵魂层面的帅。 李星灿点点头，颇为认真的说道：“嗯！那是得好好努力，不然以后要是过不了老丈人那关，这么好的媳妇儿说不定就归别人了，那我不得后悔的去跳黄浦江。” “他知道了什么吗？” 叶语薇看了看李星灿，眼神有些闪烁，却没有说话。 “也许是知道的吧！” 叶语薇想到上次曾经跟李星灿说过自己的父亲从北方调到南方，他也知道小姨的身份，像他这么聪明的人，可能猜到了一些吧。 李星灿似乎也是想到什么，很快转过话题问道：“对于facebook下一阶段的扩张你有什么想法？” 摆脱念头的叶语薇也很适时的回答道：“我对于具体的业务不是很清楚，但是从长远发展的角度来看，我觉得我们需要准备期权计划了。” “嗯！期权计划也是时候了。” 李星灿又补充道：“如果这次kpcb的融资成功，我们的价值就能体现出来了，期权计划也就恰当其时。毕竟在这样的大环境下，得到顶级风投的认可非常不容易，也可以给大家“画饼许愿”了。” “画饼许愿？呵呵呵……满嘴的歪理！” 李星灿淡然的一笑，歪理那也是道理。 叶语薇眨着亮晶晶的眼睛，眼神充满期盼的看着李星灿问道：“既然要接受融资，那你对facebook的估值是多少？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第57章 开学 2月9号，清华就正式开学了。 而伴随着开学的是上学期期末考试成绩的放榜，在各自学院的布告栏上会按照名次张贴出每个人的成绩，从第一名到最后一名，一个不漏。 按道理说，能上清华就意味着是人尖子了，至少以后找个舒服的工作是毫无问题的，是可以躺赢的。 但能上清华的学生，哪一个不是从“血海尸山”里闯出来的？ 哪一个没有点自傲？ 就是这骨子里的自傲，让人的心气和想法完全不同： “别的我赢不了你，就这学习上我还能输给你？” 当然，这样的想法只是对于大部分人有用。 真要和智商特别高的家伙去较劲，难受的就只有自己了。 因为人家在很多时候，是学什么会什么，还能举一反三，优秀起来简直不像个人！ 另一方面，更优秀的学校，机会更多的同时，也就意味着竞争更加激烈。 在清华，绩点排名能在学院前五十名的。 通常来说，诸如，出国，奖学金，入党，选调生等等很多机会你都能排的上号，也有去角逐的实力。 而排在后面的，多数情况下也就只能碰运气了。 虽然成绩不是衡量的唯一标准，但肯定是一个重要的标准。 所以对于清华的学生来说，每一次考试都是一场竞争，从一开始就落后，也就意味着步步落后。 每年张贴期末考试成绩榜的时候，总会是一场盛事。 在榜单旁，你能看到各种表情的学生，或欢喜；会哀愁；或面无表情；或沉默不语，却握拳愤怒…… 李星灿是和宿舍的三个室友结伴过来的，在榜单前也看到了几个同班同学，表情各不相同。 上过一次大学的李星灿自然很清楚，从这些人的表情去判断一个人的成绩是很不准确的。 有些人明明考的很好，却会因为某一科比预想的少了好几分而感到郁闷。 而还有些人，则是觉得自己这个成绩不悲不喜，而面无表情。 反倒只有那些眉开眼笑，笑意盎然的人最容易判断，至少这个成绩是符合对方心意，达到了对自己的要求的。 看榜单大致有两种看法：一种是从前往后看，一种是从后往前看。 不同的看法，自然代表着不同的心态。 慢慢从围拢人群的外圈排进内圈，李星灿从后面开始扫尾，而徐振东，沈旭和赵子涵则都从前面开始查找。 认真的扫视完了后面两张纸，李星灿也没有见到自己的名字，这下心里就舒坦了很多。 一张纸大概能有个四十个名字，也就意味着，自己怎么的在院里也能混个中下的成绩。 虽然做好了心理准备，不在意成绩的好坏，但是能多考些分数，自然是极好的！ 当然，李星灿最大的希望是不要有挂科。 终于在倒数第三张纸，李星灿找到了自己的名字。 151名，绩点3.1，没有挂科！ 在全院242名大一学生里，李星灿的成绩算中下，说实话，这样的成绩已经让李星灿很满足了。 李星灿笑着喃喃了一句：“看来之前那段时间的复习还是很有效果的！” 在拥挤的人群中看完榜单之后，又从人群中挤出来，发现徐振东三人已经出来了，正在一起聊天了。 对于同寝室的这三个家伙，李星灿也心里有数。 属于那种上课认真听讲，下课好好复习的那种，成绩决然不会差。 于是，李星灿问了一下他们的成绩： 徐振东的成绩很不错，全院排名第九，绩点4.2； 沈旭全院排名第二十八，绩点4.0； 赵子涵全院排名第四十三，绩点3.9； 同寝室，学习状况如何自然了解的很清楚，看着连带喜意的李星灿，赵子涵笑着问了句：“灿哥，没挂科吧？” 李星灿笑着道：“没有！” “年级151名，绩点3.1，已经达到了我的预想，我也不贪心，心满意足。” 沈旭笑着道：“那好，既然我们的成绩都达到了自己的要求，那也得为此庆祝一下吧？ 同时，也算是为我们412寝室的再次重逢而庆祝。” 徐振东看着李星灿笑着道：“阿灿啊？你说呢？在你出来之前，我们就商量好了，去人来兴摆一桌！” 李星灿一脸疑惑道：“这还用问？当然去啊！” 商量好的四人就准备出发往校外走。 赵子涵笑着道：“我们不是担心你这个神龙不见首尾的家伙，有事要忙吗？” 李星灿笑着摆摆手，“哪有那么多事忙，都是瞎忙活！” 沈旭也道：“你上个学期，总往外跑，也就最后一个月多上了几节自习，这我们都看在眼里。 怎么？跟兄弟几个透露一下，一直在忙什么大事呢？” 徐振东和赵子涵也是满怀期待的看着李星灿。 李星灿一脸坦然的笑着道： “哎！没多大事，就是我觉得计算机很有发展前景，在未来会越来越重要，就跟着计算机学院的何言之教授开始学习计算机了。” 赵子涵恍然大悟道：“我说呢！怎么之前几次看到你在看计算机相关的书。” 徐振东看着李星灿问道：“你准备大二开始学计算机专业的第二学位吗？” 沈旭有些惊讶的插话道：“学第二专业，那这学习压力可不轻呢！” 李星灿笑了笑道：“暂时也没想好，到时候看情况吧！ 就想着尽量去学，拿不到第二学位也没什么，总归想学些东西，而不是想要个第二学位。 肚子有货，自然就会有机会。” 赵子涵，徐振东还有沈旭纷纷点头，若有所思： 不说其它，至少李星灿对于自己未来的大学生涯有了一个清晰的安排，那么自己呢？ …… 大冬天的，在饭店吃饭，自然要整上两口白的暖暖身子。 徐振东和赵子涵都是北方人，没什么问题。 李星灿自然是不用说，酒量还行，但沈旭是南方人，也从未喝过白酒，见状有点发憷。 徐振东、沈旭和李星灿都在一旁劝道： “这喝酒都是要学的，慢慢的就接受了，然后就能体会酒的魅力。” “你以后和人打交道，不会喝酒，朋友少一半！” “……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 修改已经完成，大家可以重新下载！ 删掉了很多章节后，所有的内容都是已修改的了，所以大家可以重新下载后观看了。 当然如果之前有加载的，可以删除本书，然后再添加，以防有些章节没有变过来。 至于更新，尽量一天两章。 谢谢大家的支持！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第58章 泄露 （求投票！） 在三人的劝说下，沈旭端起酒杯，看着杯子里的透明液体，审视了一会儿，尝试性的抿了一小口。 入口，才刚刚开始用舌尖体会其中的味道，沈旭就感觉有一股火焰在灼烧自己的舌头，辛辣，刺激两种感觉在口腔中来回回荡。 酒在口腔里流动，流到哪里，哪里就显得异常的难受，实在忍受不了的沈旭立马就吐了出来。 “卧槽！这玩意儿比马尿更难喝！” 李星灿，徐振东和赵子涵三人见状哈哈大笑。 第一次喝酒的人，大部分都会感觉如此，从口腔开始灼烧，到咽喉，食道，心口，乃至全身。 就感觉这个鬼玩意有事什么好喝的？分明是在折磨人！ 可当身体熟悉了这种感觉之后，喝酒就成为了一种享受，醉蒙蒙的状态，让人有莅临人间仙境的感觉。 对于白酒，一时间，沈旭肯定是接受不了的，只能以后慢慢的练了。 …… 吃完午饭，李星灿要去栖贤路的技术部看看情况，于是找了个理由和三人挥手告别。 一进技术部，李星灿就看到了一个本不该出现的熟人——学姐王雅茹，旁边还有刘远清作陪。 李星灿连忙上前热情和王雅茹握手道：“哎呦！雅茹学姐大驾光临，欢迎欢迎啊！” 问好之后，李星灿和王雅茹在会客区坐下。 刘远清看情况却先溜了，到里间的工作室逃难去了（工作去了）。 李星灿曾特意嘱咐过刘远清要守好秘密，但保密工作还是没做好，在王雅茹面前说漏了嘴。 王雅茹环视了一下四周，笑着道：“星灿学弟，你这阵仗不小，保密工作做的也不错啊！” 李星灿摆摆手谦虚道：“哎哟哟……我这小打小闹，不值一提，不值一提！” “你就别在这儿谦虚了，我都听远清说了，四个月营收一百四十多万，纳税三十二万！这还算小打小闹？” 其实刘远清跟王雅茹说关于繁星科技现状的时候，王雅茹是不信的。 这怎么可能？简直是天方夜谭！ 等来到了技术部，看到了这里的十几台电脑，以及各种娱乐和休闲设施后，王雅茹就深信不疑了。 没赚到这么多钱，能搭起这样的架子吗？ 听着王雅茹的话，李星灿也是默认了，笑了笑没说话。 王雅茹没在这个问题上继续纠结，而是问到自己最感兴趣的问题： “能不能跟我说说，你到底是怎样做到的？竟然在大一的第一个学期就做出一家这样规模的公司！” 王雅茹高昂的语调，表现了她内心的难以置信和不得不信。 也没有什么保密的价值，于是李星灿很平淡的说道： “其实这个念头诞生的很偶然，也很简单。 就是一次在网吧上网的时候，我看到网吧的计时方式落后就诞生了一个想法： 能不能通过计算机计时来代替落后、费时费力的人工计时，这就是繁星科技最初的由来。” 王雅茹很快就抓到问题的本质，认真道：“想法的诞生很容易，但是想法实现的过程从来都不容易。” 虽然王雅茹的这句话不是个问句，但是也是一个问题。 王雅茹用期待的眼神看着李星灿，等着他给出的答案。 “其实我在高考之前填志愿的时候，就曾想过填计算机专业的。 计算机专业和经管专业是我选定的两个主要的填报方向，经过一番思考之后，最后我选择了现在的企业管理专业。 因为我觉得一家互联网公司更需要的是一个懂技术的管理者，而不是一个技术大拿。” 李星灿自嘲的一笑，继续道：“说不定，以我的能力，还不能成为一个真正意义上的技术大拿，所以我选择了走商业道路，” 王雅茹有些讶异，“所以，你是从高中的时候，就决定要创业了？” 李星灿点点头道：“对！” “因为我已经深刻的感受到互联网将会改变这个时代，继而开创一个新的时代，一个不可磨灭的时代。 这种感觉随着时间的推移越来越强烈，我已经越来越感觉，我等不下去了！ 所以，在进入大学后，我迈出了我的第一步，也就有了现在的繁星科技。” 虽然王雅茹对互联网的感受并不深刻，但是看着语气，神态十分激昂的李星灿，还是受到了一些感染。 感慨的说了一句：“互联网这么有魔力吗？” 李星灿也没给出肯定的答案，而是笑着道：“等着有一天，它来向你证明吧！你很快就会得到答案的！” 听到这样的回答，王雅茹看着李星灿笑了笑，觉得有些意思。 随后王雅茹又问到了，公司创办的过程，面临的困难怎么处理的？ 李星灿把李卫国和陈婷抬出来，王雅茹这才恍然大悟，光靠李星灿自己一个人，办公司，怎么可能？ 即使如此，王雅茹也很清楚，李星灿这样的家伙，不是天才，就是怪才！ 绝对是那种能搅动风云的人物！ 谈到上学期间办公司，自然就聊到了学习问题，恰好上学期的期末考试成绩才刚刚出炉，肯定要问几句。 当王雅茹听到李星灿的名次和绩点时，不怀好意的笑了笑。 “一直被你打击，这下当学姐的我，终于可以在你面前趾高气昂一回了。” 清了清嗓子继续道：“你学姐我全院第五，绩点4.32！” 李星灿满不在乎的摊摊手道：“so（因此）？”（然后呢？） “然后你就要和我一样好好学习啊！” 李星灿摇摇手指道：“不需要！我去年挣了几十万，今年争取整个一百来万，所以对于我这样的人来说，只要不挂科都是一百分！” “听你的话，好想打人啊……！” 李星灿指了指对面的房间道：“诺，房间里的远清学长正等着你去教训呢！” …… 送走王雅茹之后，李星灿向刘远清了解了一下已经上线快一个月的网址大全my123的情况。 经过小熊管家的捆绑式安装，my123的装机量一下子飙升，总装机量超过30万台，市场份额可谓惊人！ 已经有这个用户规模，李星灿决定尝试一下广告推广的效果。 就把《石器时代》作为尝试对象，my123和小熊管家同时开始页面广告推销。 当然李星灿考虑到用户体验，都只在打开的时候会推广一次，关闭之后，就不再推送。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第59章 业务繁忙 （求投票！） 10号，根据在广东的韩宇反馈，在广东的市面上已经出现了类似小熊管家的软件，而且价格只有小熊管家的三分之一。 由于竞争对手的出现，小熊管家的市场竞争力陡然下降，推销团队在广东的形势将会很严峻。 得知这个消息的李星灿，没有多大的震惊，因为竞争对手的出现，这早就在李星灿的预料之中。 只是没想到（竞争对手）出现在广东，毕竟小熊管家进入广东市场的时间尚短，就算有这个想法，也总要时间反应一下吧！ 可另一方面又觉得在广东也很正常，这里的人，脑子活泛，思维开阔，总能做出一些让人惊奇的事情。 虽然李星灿对于竞争对手的出现有所预料，但着实想也不出什么好的办法来解决。 如果繁星科技也选择降价的话，一方面会让已经购买的用户产生意见，另一方面持续的价格战会让价格拉近底线，对于小熊管家的产品价值是一个极大的损害。 可不降价的话，消费者都会用脚投票的！ 所幸的是，这个竞争对手只在广东一地。 更准确的说，现在还只在广州展开，这让繁星科技有足够的时间在其它的地方攻城略地。 繁星科技需要打这个时间差，抢占市场。 于是李星灿给韩宇的指令是——“在深圳给我下力气，广州先战略性放弃！” 当然，对于内销部门李星灿也给了新的指示——“签单提成上涨百分之二，仅在未来一个月内有效！” 这个政策有没有效果，李星灿也不清楚，但是至少得做出点反应了。 …… 2月12号，到了李星灿设定的时间期限，吴磊回京述职。 这次吴磊是笑意盎然的，进了李星灿的办公室的。 当然，这么做自然要有这么做的资本。 整个外销部在过去的五十天内，实现总装机量23121家，付费用户1832家，总营收达到了一百一十八万两千四百。 这个成绩无疑是让人满意的。 李星灿得知这个数据后，对于刚刚出现的竞争对手也省却了很多的担心。 两者已经不在一个层面上——繁星科技就要接近终点，开始冲刺了；而对方才刚刚起步。 李星灿很清楚，虽然整体付费率不高，只有8%左右，但是架不住装机数量多。 后续客服部一对接，付费率肯定会有所上涨。 按照李星灿的初步估计，付费率至少能增长到百分之十以上。 李星灿看着坐在对面，春风满面的吴磊，笑着给他倒茶，“来喝茶！喝茶！” 吴磊自然清楚，什么该做，什么不该做，恭敬的双手端起李星灿递过来的茶。 细细的品尝了一口之后，笑着道：“好茶，醇香回甘，回味无穷啊！” 李星灿笑着道：“你这是人逢喜事精神爽，酒不醉人人自醉啊！” “哈哈………” 李星灿给吴磊续了一杯，问道：“我听说，你过年都还在外面跑市场？没回家？” 吴磊点了点头，“各个地方都熟人，还有熟人的熟人都要去见一面，打个招呼，不然后续的工作就没法展开啊！” 李星灿点了点头，很清楚这是实情，外销小组进入了十五个省份，工作量不小。 “嗯！这段时间辛苦你了，等会儿述职之后，给你一个星期的假，回去陪陪家人。” 李星灿从抽屉里取出一个信封，放在桌面上，推给吴磊。 “这是六千块，是公司对你这段时间努力工作的奖励！” 吴磊连忙起身对李星灿道：“谢谢，李总，我一定再接再厉，为公司奉献我的全部热量！” “好了！坐下说！” 等吴磊坐下后，李星灿问道：“外包人员的工作情况怎么样？” “那些人工作起来相当卖力，一方面我们给出的提成很高，他们很有动力；另一方面，也是工资高，来竞争岗位的人有很多！” 这点李星灿也算过，一百一十八万两千四百，光百分之九的提成就是十万六千。 再均摊到150个外包身上，就是709块，在加上100的基本工资，就是809块！ 这个工资已经高出了城镇居民的平均工资——780块。 工作轻松，挣钱还不少，竞争自然激烈。 “下一步继续扩张外包人员数量，人数就先翻一倍吧！ 另外，从这些人中择优录取，转为正式员工，第一期转正率就百分之十吧！一切以综合销量数据为准。” 吴磊点了点头，“明白！李总！” 和吴磊聊了一阵之后，李星灿就让吴磊回家休息了。 …… 送走吴磊之后，李星灿接连下了两道公司行政通知： 第一道，gd省负责人韩宇调任外销部副部长，负责协助外销部部长吴磊工作；广东区负责人将由北京一组组长韩轩接任； 第二道，凡是正式员工，一月综合销量（包括小熊管家和点卡销售）没有达到3000元的，将会被记录红牌一次，一年内记录两次，将会被开除。 每个区域每月按照业绩排名，业绩最后一名会受到罚款一百的处罚，一年内累计罚款超过三次，也将会被开除。 在员工们看来，李星灿这把蓄谋已久的火，终于开始烧起来了。 但是李星灿很清楚，这不过是逐渐规范化的第一步而已，未来的规矩会越来越严厉。 以销售为主体的公司，从来都是能者上，庸者下。 虽然，李星灿想做的是一家互联网公司，但至少目前，繁星科技是摆脱不了以销售为主体的业务的。 2月17号，星期六，经过断断续续一个多月的努力奋斗，繁星科技的sp增值服务平台建设成功。 整个周六，李星灿一直陪在技术部里，就是在等着这一刻！ 完成任务的众人也是兴奋不已，不断的敲着桌子，高声喝彩以表达内心的兴奋。 李星灿鼓了鼓掌，示意众人安静后，说道：“今晚庆功会，大家想去哪里，商量好了，我来安排！” “yes！” “欧耶！” “另外，明天公司财务会发放项目奖金，暂时呢，只有一半。不过，等正式上线之后，大家就会拿到另外的一半。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第60章 审核通过 （求投票！） 19号，周一，已经和方成联系过的李星灿，按照方成的提示直接向北京移动提交了sp增值服务接入申请书。 然后在第二天晚上，李星灿在五星级酒店摆了一桌，准备宴请北京移动的几个重量级人物： 北京移动公司副总赵明生； 北京移动公司市场运营部经理宋山河； 北京移动公司技术部部长韩明。 这个饭局是方成帮忙拉起来的，这些人自然也都是看着方成的面子才过来的。 从中国的商业发展史来看，很多交易都是在酒桌上达成的，当然也包括不少像李星灿这样官方和商人之间的接触。 饭桌上就是谈判桌，而酒就是谈判的武器。 其实这很可能是商人最早发明的一种策略。 因为很多事情放在酒桌上谈，往往就会变得容易的多。 喝的醉醺醺的，聊着聊着，不知道怎么回事就答应了下来，然后酒醒了，你是认了，还是不认？ 酒品如人品，坏了酒品，传出去了，以后交朋友都不容易。 所以在通常情况下，这些身份地位不低的人，在酒场上答应的事情都不会反悔。 当然，如果（事情）关系重大，那就另当别论。 李星灿既然想在sp增值服务领域有所发展，自然就不能仅仅指望方成帮忙联络一下关系，仅仅通过技术审核就足够了。 对于繁星科技更为关键的是，认识一些人，在移动内部慢慢形成人脉。 就今天约见的这些人，手里都掌握着不小的自主权利，随便给你点政策支持，就能让你受益匪浅。 人家是平台方，掌握着全部的资源，而繁星科技这样的sp增值服务商，说的不好听点儿，不过是给摆摊儿的罢了。 就像淘宝一样，给你流量，你就能赚的盆满钵满；不给你流量，你就慢慢熬吧，看看能不能熬出头。 李星灿是带着刘远清和郭子旭一起来的，毕竟sp增值服务平台接入还是要看看技术水平的。 晚上7点多，方成和赵明生一行人就到了。 方成作为中人，给两方的人相互介绍之后。 赵明生就笑着道：“李总真是年轻有为啊，不到二十岁，就干出一份事业来了。” 韩明也是笑着点头道：“长江后浪推前浪，一代新人换旧人啊！” 宋山河也是笑着感慨道：“是啊！是啊！看着李总我都感觉，我要退休了！” 李星灿摆摆手，笑着道：“赵总，宋总，韩总还有我们方处长，你们现在的年龄，经历，经验都是最？”，赵明生笑着问道。 “怎么说，当然坐下说！”方成伸手示意入座。 “哈哈……” “对对对！坐下说，坐下说！” 坐下之后，自然酒都要满上，满上之后，李星灿自然要说几句然后开始敬酒。 至于之前的这个问题，自然就被忘却了。 李星灿酒量虽然不算怎么好，但是认真喝也能喝个一斤。 宋山河和韩明一人干了几杯之后，面色红润，装做一副醉态，更准确的说是处于半醉，半不醉之间，但还是尽力陪着。 可赵明生，宋山河和韩明几人不清楚啊！ 看着有些神志不清的李星灿，想着他这个年龄，又是南方人，喝这么多，也是很不容易了，赵明生几人也是感受到诚意了。 于是纷纷不让李星灿再喝了，李星灿自然要逞强一下，表示要配好几位领导。 当然一来二去的，酒还是没喝成，意思却已经到位了。 晚宴结束之后，刘远清和郭子旭两人扶着李星灿给赵明生几人送别的。 当然，也少不了送一份礼物。 宋山河和韩辉的是两瓶茅台，两条中华，外加一张500的超市购物卡。 当然，赵明生也一样，不过购物卡换成了一千的。 就在晚宴的第二天，也就是21号，繁星科技的接入申请就被通过了。 然后就是上线测试，根据北京移动技术部部长韩明的意思： 测试时间就十天，如果在这个期间，能正常运营，没有技术问题的话。 那么下个月1号，繁星科技的sp增值服务业务就能正式上线。 如果有问题，韩明也会帮忙协助修改，争取早日上线。 这就是这顿酒宴和送礼的作用，很多时候，很多事情就会变得顺畅的多。 …… sp增值服务发展到后来，已经延伸到很多领域，甚至很多内容都演变成了智能机时代的重要内容产物。 但总体来说主要包括三个大的方向：短信互动、短信交友以及短信图铃。 短信互动是与媒体合作，做节目类互动点播。 短信交友主要是指以手机qq为代表的聊天通讯软件； 短信图铃是指基于自由网站，提供屏保和铃声下载。 短信交友是要有先决条件的，因此现在的繁星科技很显然只能选择短信互动和短信图铃两条路线。 第一项，就短信互动领域而言： 在sp增值服务业务刚刚展开的时刻，自然不会像后来那样能在电视里点播节目，一切都是从零开始。 当然，繁星科技也绝没有那个能耐去说服电视台专门设置一个这样的频道。 眼下，李星灿想到唯一的途径就是“电台”。 在2001年，电台和收音机在中国，都还是时尚的产物，并未落伍。 学生们都喜欢接着学英语的名义让家里买一部收音机，但其实真实的想法是能买上几碟磁带，听听时尚的歌曲。 大学生就更不用说了，没有电视，听听电台广播就能接受到不少的国内外消息。 休闲的时候，也可以换个频道，听听歌曲。 至于出租车更是必备一台收音机，既是为了乘客，也是为了无聊的时候，打发一下时间。 用户量不小，用户习惯也可以慢慢培养，一切都有设想的可能。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第61章 实力大增！（求投票！） 第二项，就短信图铃领域而言： 有刘远清和郭子旭的技术团队在，相关平台建设的技术问题自然不在话下， 因此对于繁星科技而言，最困难的无疑是内容制作。 繁星科技既没有相关的人才，也没有相关的人脉储备。 不过这个时代，也没有所谓的版权意识和个人肖像权意识，很多时候都被人无偿的使用了。 因此李星灿也准备往这方面去做，既然时代如此，那就要吃上一波红利。 首先就是明星写真，摄影师手里自然有不少当红的明星写真图片，而且照片质量应该很好。 出一笔钱，拿到他们的照片底片，稍作处理就是屏保可以使用的图片。 至于电话铃声，就有些麻烦，这需要专业的人来处理。 当然，这些都不是现在就要去做的，而是李星灿的前期设想。 至于原因很简单，绝大多数人的手机还上不了网，也连接不了电脑，因此就没有合理的下载途径。 简而言之，短信图铃业务，在sp增值服务发展的初期，几乎没有任何的市场价值。 而这也是李星灿一直没有为sp增值服务提前做准备的原因。 选择的时机很重要！ 就像“下周回国”的假药停，如果赶上了2020年的新能源造车高潮，资本市场会不会追捧？ 当初假药停，资金链断裂和财务造假，最主要有两个原因：第一，造车投了不少钱；第二，公司摊子铺的太大。 （也就是在中国，上市公司财务造假也就罚个几十万，要是在国外，股民要告得你倾家荡产，牢底坐穿。） 假药停要是真的把自己的步子放的慢一点，走的稳一点，正好又赶上了新能源造车的高潮。 不说别的，那也至少是中国互联网界前几位的大佬。 当然，财务造假的人品，那就另说…… …… 从2月8号开始，内销部门花了将近两周的时间，把《石器时代》的点卡在已经安装了小熊管家的两千多家网吧铺下去之后。 繁星科技的资金就全部收回来了，当然还有其中的盈利部分，专用的账户上已经有了七十五万的现金。 相比于进价的五十五万，再扣除一部分的员工销售奖励——五万块（百分之五的提成），两个星期时间，繁星科技就挣了十五万！ 这让李星灿深深感到——“渠道果然是最容易敛财和集资的方式！” 至于能不能这点小批量的点卡卖出去，李星灿根本就不操这个闲心。 这可是大火的《石器时代》，能抬头望见《传奇》的存在！ 另外，根据客服部电话的售后电话调查显示，很多地方都卖的都不错，出货速度很快，有的地方甚至卖完了。 这让李星灿准备和北京华义履行第二笔合同。 在开年之后的这半个月，小熊管家的营收有了一个暴涨。 最主要还是这半个月里，外包团队一下子就贡献了近九十万的营收，再加上内销部门贡献的近六十万的营收，使得繁星科技账面上资金有了200多万。 这次资金充足的繁星科技直接就向北京华义下了150万的订单，也借此提高繁星科技的价码，让对方重新审视了双方的合作关系。 北京华义也是被繁星科技的出货速度和手笔给惊到了，再了解了繁星科技的出货方式和大致真实出货量之后，就更是觉得要把繁星科技拉到自己的战车上。 这样一个大的渠道商，如果能交好，石器时代的出货速度和量，绝对能大幅提高，这是北京华义高层达成的共识。 于是双方略作商谈之后，北京华义就给了繁星科技全国代理商的名头。 至于出货价格给到了最顶级的5折。 除此之外，繁星科技还享受拿货首期支付40%，一月后支付30%，三月后全部付清的付费方式。 这无疑给了繁星科技更多挪转腾移的空间和机会。 于是，繁星科技拿着这三百万的货，进一步的扩展了铺货范围和数量。 这次相比之前的两千多家，一下子扩展到五千家。 当然，暂时的铺货范围还是以内销部门的北京，上海，天津，浙江，广东，五地为对象。 至于外销部门，李星灿决定等进下一批货的时候再展开，现阶段暂时还是以小熊管家为主的好。 …… 手里的本钱越来越厚实的李星灿，已经开始准备准备截胡《传奇》的相关事宜了。 对于《传奇》游戏本身，也曾玩过一段时间的李星灿，已经有了足够的了解。 但对于开发《传奇》的公司，李星灿也是通过咨询公司的一些调查资料才清楚的： 1998年，当时刚刚成立2年的air2》。 但彼时，《传奇2》在韩国本土市场的表现不是太好。 因为2000年左右，韩国的网游市场进入了《天堂》的时代。 截止2000年底，《天堂》在韩国的总在线人数在10万人以上，是当时无可撼动的第一网游。 基于《天堂》当时的强势，在玩法上与《天堂》有着一定重合度的《传奇2》迅速的被aade）。 因为abo模式，actoz将边缘产品给剥离了出去，做的不好无所谓，做的好依旧可以分享40%的股份红利。 如果《传奇2》攥在自己手中不放手，就等同鸡肋。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第62章 希望破灭 （投票啊，伙计们！） 就是在这样的背景之下，娱美德正式成立，而这样的版权模式也为此后的版权纷争埋下了伏笔。 下面就该让《传奇》真正成为传奇的主角——陈天桥出场了。 李星灿既然想截胡《传奇》，最大的竞争对手盛大网络自然也是重要的调查对象。 根据获得一些资料和李星灿脑海的一些记忆，大致拼凑出了一个并不完善的后续经过： 2001年，陈天桥无意中发现了《传奇2》这个项目，决定代理《传奇》，并找到了actoz。 对于有人找上门来代理《传奇2》，actoz自然是欢迎的。 因为这款游戏在韩国就表现不好，于是双方一拍即合，陈天桥拿下了《传奇2》的中国代理权。 虽然actoz对于西方不亮东方亮，不抱很大希望，但是授权出去至少能收一笔授权费，外加分成费用，也算有所收获。 2001年，经actoz授权，《热血传奇》在中国正式上线，从此拉开了中国网游市场的传奇之路。 《热血传奇》的火爆谁也未曾料到，而在巨大的利益面前，哪里有什么道义可言？ 盛大与actoz之间的撕逼大战正式拉开大幕，前后几经波折，往往复复，跌宕回肠。 各种手段层出不穷，诸如： actoz为了反制盛大，《传奇》的源代码不知为何而泄露了，导致《传奇》私服泛滥； 盛大刚刚提高价码和actoz以及娱美德和解，反手就开始收购actoz的股票，成为控股大股东。 刚解决actoz这边，后脚娱美德和actoz就因为盛大的分成费用和版权归属打起官司来。 就在这来来回回之间，《传奇》也就凉的差不多了。 但值得一提的是，关于传奇的版权授权官司直到2020年依然在打。 传奇的生命力之顽强，由此可见…… …… 如果说，两家韩国公司是李星灿关注的重点，那么陈天桥和他的盛大公司则是李星灿关注的重心。 姓名：陈天桥 籍贯：浙江新昌 公司：盛大网络 职位：董事长兼ceo 毕业院校：复旦大学 出生年月：1973年3月 陈天桥在复旦上学的时候就已经是校内的风云人物了。 性格外向、活泼开朗的陈天桥不仅是学习尖子，也是社会活动的热心分子，他的组织能力、活动能力得到了校内外一致公认。 1993年，陈天桥以sh市惟一的“优秀学生干部标兵”称号从复旦大学经济系提前一年毕业，这在复旦历史上也是十分是罕见的。 毕业后，陈天桥十分幸运地进入上海陆家嘴集团，从子公司的副总经理开始，直到晋升为集团董事长兼总裁的秘书。 离开陆家嘴后，陈天桥去了一家证券公司——金信证券，穿上了红马甲。 就在陈天桥整天搞那些股票曲线的时侯，中国互联网热潮梦一般地到来了。 陈天桥似乎看到了互联网的魅力，他把红马甲一脱，搞他的“.”去了。 他捣腾来了50万元的启动资金后，经过一番策划。 1999年11月，一家名叫“上海盛大网络发展有限公司”的公司开张了，主要做图形化的虚拟社区。 短短的几个月时间，盛大竟拥有了100万左右的注册用户。 而这时，又恰巧遇上这个互联网的小浪潮。 中国网站竞争异常激烈，网易、搜狐、新浪、中华几家“大佬”纷纷举旗扩张，又是收购，又是合并，又是从纳斯达克圈钱，网络业狼烟四起。 在追求眼球的岁月里，用户数量决定了一切，盛大也赢得了投资者的青睐——中华网看中了盛大。 陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资。 看到这里的李星灿对于《传奇》的心已经冷了半截儿，这要是实打实的硬怼，那就是送死。 繁星科技和盛大网络，完全就不是一个量级的。 按照当下1:8.27的汇率来算，这就是2481万和200万的对战，连个零头都不及人家，拿什么去和人家打？ “哎！心累！” 至于还没凉的半截，则是在想着能不能抢先一步和actoz达成合作？ 可李星灿也很清楚，这个想法，也几乎是在自己安慰自己。 从《传奇》在2001年的上线时间来看，陈天桥很可能已经开始接触actoz了，现在去竞争，希望渺茫。 就算还没接触，以繁星科技现在的经济状况，想和actoz达成合作，几乎也是毫无可能。 得！想法才刚刚开始准备实施，就已经被破灭在摇篮之中。 李星灿确实很心有不甘，这可是《传奇》啊！ 但是，不甘又不能代替现实，稍稍平复了一下心情之后，之前的备选方案的《奇迹》也就成为了李星灿的第一目标了。 如果以《奇迹》为目标，自然时间就会宽裕的多，繁星科技的实力也会在未来的一年时间内慢慢强大起来，拿下《奇迹》的可能性非常大。 虽然基于现实，已经把《奇迹》作为第一目标，但是对于《传奇》，李星灿也还抱有一丝的想法。 毕竟还双方还未签约，按照道理说，还有一丝理论上的可能。 虽说，《传奇》和《奇迹》在网络游戏领域是一时瑜亮，但是周瑜毕竟败给了诸葛亮。 《奇迹》也同样如此，败给了《传奇》，从玩家数量上来说，《奇迹》可能只有《传奇》的一半多。 用户数量有这么大的差距，营收自然也会有很大的差距。 另一方面，就从陈天桥依靠《传奇》成为中国首富，盛大成为当时最大的网络游戏公司，《传奇》的吸金效果，就可见一斑。 虽然李星灿的理智告诉自己，截胡《传奇》已经没有希望了，但心中的不甘还是让李星灿决定要持续关注下去，看看有没有一丝可能和转机。 因此李星灿依然在让信息咨询公司时刻关注着盛大网络的重大举动，随时通报。 当然，关注盛大网络还有一个现实目的，或者说更为真实的目的。 李星灿也想了解一下，陈天桥到底是如何进行前期的准备工作和运营《传奇》的，竟然能创造这样一个传奇。 未来也可以“它山之石，可以攻玉”，为了后续运营《奇迹》做些准备。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第63章 繁星SP上线！（求投票！） 久未抽烟的李星灿，难得的抽上了一根香烟，在弥漫的烟火中思考着： “既然已经对《传奇》不抱什么希望，那就要回过头来，好好打牢繁星科技的基础。” …… 从未来一段时间的发展来看，繁星科技将会有两条业务线：点卡销售和sp增值服务。 至于小熊管家，慢慢的会失去竞争力，和my123一样成为附属的工具产品，成为一个信息分发和流量的入口。 不过眼下还正在销售，也可以暂时归属于点卡销售这条业务线。 之前想着截胡《传奇》，所以有很多想法都是准备在截胡《传奇》之后再计划实施的。 现在，美梦泡汤了，自然要另作考虑。 首先就是繁星科技的正规化，当然，这是一件范围很宽广的事情。 简单来说，就是扩大规模，规范管理，招纳人才，协同发展。 以繁星科技现有的规模，以及未来的发展，现有的部门规划以及公司结构肯定会有问题。 就说现在的公司构架，只有财务，销售，技术，话务，人力资源等几个最基本的部门，也就能在最初始的阶段维持经营而已。 为应对未来的发展，显然繁星科技现有的构架，已经不符合发展形势的要求，需要作出一些应变。 按照李星灿的想法，繁星科技需要扩充公关部门、商务合作部门、市场营销部门。 当然，对于原有的部门的人员也要一边扩充规模，一边优胜略汰，提高员工整体素质。 最终的目的就是，繁星科技要从最初的草台班子，转变成一家有规范化管理的现代化公司。 既然想要逐渐正规化，相应的人才自然就要跟上。 而要人才，就离不开资金投入，钱给够了，人才自然就有了。 当然除了招贤纳士之外，公司需要变动的事情也有不少： 第一件事，是有关销售部的事情： 由于之前一直想率先抢占市场，所以技术部的扩张速度很快，很多结构性的问题都被李星灿选择性的忽视了。 毕竟之前想着的是早点赚到钱，就会有更大的机会截胡《传奇》。 可现在，对繁星科技更重要的是打牢根基，稳固发展。 而销售部的销售决定着繁星科技现阶段的全部经济来源，因此销售部的稳固对于繁星科技的重要性不言而喻。 在现阶段，要想稳固繁星科技，首要的就是稳固销售部。 之前为了扩张，尽快捞钱，把部门分成内销部门和外销部门，导致地域割裂，管理起来就会有很多问题。 再加上真正懂行，能规范整个销售流程，管理整个销售团队的人才，难以寻得，销售部的问题很凸显。 略作思考的李星灿决定把全国的市场划分成几个大的市场区域，从而降低管理难度，与此同时引入竞争机制。 这两项举措的同时施行，李星灿觉得至少能让繁星科技暂时安稳的发展一段时间。 当然，这样的变动也需要一段时间来慢慢酝酿。 第二件事，是关于技术部的事情： 李星灿准备建立繁星科技真正意义上的技术团队了。 之前，刘远清跟李星灿说过一句，他和几个大四的学长最近都准备退出了。 毕竟他们已经快毕业了，也要准备找工作了。 当然这只是一个托词，也是为了让李星灿面子上好看些而已。 他们自然都是不用担心就业的，工作应该早就找好了。 在这个大学尚未扩招的年代，大学生本就值钱，再加上是清华的学生。 他们只要一毕业，国家研究单位、跨国公司、国内的互联网企业等等很多好去处，几乎都会为他们敞开大门。 李星灿也很清楚，自己是留不下他们的，还是好说好散吧！ 之前是没有那个资本，但是现在繁星科技经营状况不错，使得组建自己的技术团队没有任何问题。 当然，这需要一段时间来准备。 至于校内的技术部，李星灿的想法是，就算繁星科技组建了技术团队之后，也依然要保留下去。 等到以后，繁星科技真正的成长了，这些人就可能会留下，成为繁星科技的基石。 最后，就是有关sp增值服务业务的提前准备： 繁星科技能从事的两个大的方向是——短信互动和短信图铃。 短信互动最主要的呈现方式就是和媒体合作，做节目类的互动，这就需要媒体领域的人才。 而短信图铃则需要内容来填充，这就需要一支内容团队。 为此，繁星科技还需要成立一个策划部和内容编辑部。 “总之，未来一段时间是繁星科技夯实基础的重要时刻！” …… 3月1号，经过十天的测试后，繁星sp正式上线。 sp增值服务的发展才刚刚开始，各种配套措施都还未出现，因此繁星科技暂时只开辟了电台这一个业务方向。 一切都才刚刚开始，因此目前只在音乐频道，情感频道，这两个听众比较多的频道试行。 在音乐频道设置了“随心听”栏目，根据用户的短信来安排音乐曲目，收费是一块钱一首。 当然，自然不会真的就两个小时的时间，放二三十首歌，收个二三十块钱。 放的曲目是从一众短信中筛选后，有选择性的播放，这样既提高了互动效果，电台还能得到一笔分成，何乐而不为？ 情感频道，也没有多大差别，就是问题互动，收费按照短信收费一毛一条。 3月2号，李星灿拿到了第一天的营收数据，成绩还不错，营收两百三十一块零七毛。 繁星科技和北京移动的分成是85%：15%，而繁星科技和电台达成的合作是电台从营收中拿走三成。 总的算过来就是，繁星科技能拿到总营收的55%，也就是127.44元。 营收自然是不值一提的，相比繁星科技开发出sp增值服务平台的花费，这点营收简直是九牛一毛。 李星灿看重的是这项业务的成长性。 这才是第一天，没有任何的事先准备和宣传，营收就已经达到这个规模，未来日营收过千，应该不是什么难题。 更为关键的是，电台节目的互动只是短信互动的一个小分支。 短信互动更大的分支是电视节目的互动，这里的用户量无疑更大，而成长性也更高。 更甚者，短信互动也不过是sp增值服务的三个主要分支之一。 由此可见，sp增值服务，未来发展的上限很高！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第64章 转瞬即逝的三月 （求投票！） 晚上，正在自己座位上用笔记本电脑上网的沈旭突然一拍手掌，唱起了歌来。 “oh!mylove！” “oh!mylove！” 李星灿头也没回，直接笑骂道：“3月春暖花开，又到了交配的季节……” “哈哈哈……” 沈旭一点也没在意李星灿和另外两个室友的调笑，反而激动的道： “哥几个，哥几个，给支个招啊！” 沈旭虽然面带笑意，但是不断搓动着的双手，很自然的表现出他内心的紧张。 李星灿一看沈旭整个人的状况，略一猜测，基本也就两种可能“表白”和“见家长”。 可沈旭连个女朋友都没有，自然是不可能见见家长的，八成就是想要表白。 李星灿审视的看着沈旭，笑着说道：“咋地？你要和吴丽云表白啊？” “卧槽，你怎么知道？这是我第一次约她出来玩，没想到她竟然答应了，我现在在想要不要借机表白。” 沈旭不平静的语气，透露出他内心的波澜起伏。 赵子涵和李星灿都看向徐振东，“看来，这两人私下做了不少的py交易啊！” 徐振东迎着赵子涵和李星灿的目光点了点头，示意确实是自己在其中帮了忙。 李星灿出谋划策道：“你想表白，你得有个前提基础啊！人家对你的感官怎么样都不知道，这么突兀，九成九被毙掉。” 沈旭有些不平静的反驳道：“东哥的女朋友，帮我打听了一下，吴丽云对我的感觉还不错。再说了，人家答应出来，不就说明，对我的印象还不错吗？” 李星灿翻了翻白眼，小屁孩儿，你不知道这个世界还有“绿茶”和“茶言茶语”吧？ 虽然李星灿根据自己的感觉，不认为吴丽云是这样的人，但是李星灿也不能保证。 李星灿以前只是一个国企中层，在稳定的圈子里，也就没有见过现实的例子，相关的段位很低。 “就聚会的几次，和她们见了几面，她能对你有多了解？” “你要就这么一说，人家肯定认为你不稳重，内心给你的评价分估计是要哇哇的往下掉。” “反正我觉得是先这么不明不白的处着，等到你们两个人真的慢慢熟悉了，就水到渠成。如果你要是就这么上了，一旦被拒绝，那后续呢？ 八成就没有后续了，估计到时候为了避免尴尬，以后见面都难了。” 徐振东点了点头，对着沈旭说道：“灿说的有道理，还是步步为营的好！” 赵子涵也认同的点了点头。 沈旭思考了一会儿，认真的点了点头，却又急切的问道：“那我该带她去哪儿玩啊？” 李星灿、赵子涵、徐振东三人相视一眼，一脸懵逼。 “你在决定和人约会之前，什么都不考虑的吗？” 沈旭也很无奈道：“就是在qq聊天的时候，突发奇想，发了一个邀请，我没想到她答应了。” 李星灿瞬间就懂了——“玛德！原来是那颗不甘寂寞的心在躁动！” “温情路线，恐怖路线和励志路线，你选哪个？” “什么是温情路线？” “温情路线就是，你带她去看一场《泰坦尼克号》，绝对足够温情！让你们两人的第一次约会充满温馨。” “那恐怖路线呢？” “看一部鬼片或者恐怖片，一片黑暗，再加上视觉，听觉效果，一到关键处，你不就能为所欲为了，啊？” 李星灿得意的脸色加上配合的肢体动作让寝室的三人都放声大笑。 “学了一招，学了一招啊！” “这招不错，看来灿啊，你经历不少吗？” 李星灿连忙摇摇头，自嘲道：“我他妈的还是个童子鸡，连个恋爱都没谈过。” 赵子涵忍不住问道：“那你懂这么多的？” 李星灿笑道：“没吃过猪肉，还没见过猪跑？以前看恐怖片的时候，我亲眼看到一个男的把手伸进女的衣服里，摸来摸去，摸来摸去……” “卧槽，人渣……” “对！就是人渣……” 四人聊得正欢时，突然传来一阵咳嗽声——沈旭的qq号又响了，于是沈旭又立马回去查看消息。 赵子涵继续问道：“那励志路线呢？” “我推荐一部《肖申克的救赎》，这是一部很有人生意义的影片，提前做点准备，到时候看的时候，表现出自己励志的人生态度，给她一个深刻的影响。 这一套对于吴丽云这样的文艺女生，应该很有效果。” 这时，沈旭靠在椅子上有气无力的道：“别聊了，约会泡汤了！我人耍了！” 李星灿三人相视一眼，有些懵逼。 “怎么了？” 沈旭指了指自己的笔记本电脑，李星灿、赵子涵和徐振东都围过去看沈旭的聊天记录。 原来，沈旭被徐振东媳妇儿张清给耍了。 张清本来要用电脑的，但是开电脑的时间不短，正好这个时候吴丽云要去洗澡，于是就借用了一下吴丽云的电脑。 于是后续的聊天就被张清接手了，沈旭鬼使神差的发出邀请时，张清出于恶作剧的想法就答应了下来，这下可让沈旭激动的不得了。 恶作剧之后，自然要再做解释，于是等了将近十分钟后，张清说明了真相，让沈旭白做了一场春秋美梦。 沈旭对着徐振东道：“东哥，我心灵受伤，需要补补！” 赵子涵和李星灿相视一笑，“嫂子惹出来的事情，东哥你是得担下来！” 徐振东看着沈旭一笑，“食堂，炸鸡腿两只！” 沈旭连忙点头，点的跟拨浪鼓一样。 …… 3月份，对于繁星科技和李星灿来说都是很平常。 日子就在普通的日常中一天天度过，当然平凡中也会有些不同。 对于李星灿来说，是更加融入校园生活，而对于繁星科技来说，则是不断的加入新的成员： 商务合作部经理陈克山； 市场营销部经理吴迅； 内容编辑部主编孙涛； 除了这些部门主管，各个部门都有新人加入。 将销售部除外，在这一个月内，繁星科技其它部门加入了32人。 技术部也招聘了8个人，但是没有遇到符合李星灿要求的技术主管人，李星灿觉得这个位置宁缺毋滥，于是这个位置就暂时空着了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第65章 中华崛起 （求投票！） 4月1号，历史并没有因为李星灿的出现而发生改变。 英雄王伟依然为了守卫国家领空被飞机撞了下来，生死未卜，相关报道出来之后，举国沸腾。 误炸事件的阴霾还未散去，就又再次爆发了新的事件，这让所有的国人都深深感受到了——“落后就是国家的原罪”。 也更加清楚了——唯有国家强大，才能不被欺负！。 得知消息的经济管理学院00级六班特意为此召开了班会，专题讨论这件事。 “……” 到了自由讨论环节，就有不少人义愤填膺的拍桌子道： “凭什么？他们凭什么肆意的侵犯我们的领空？” “对！” “对！凭什么？” “凭什么？” “炸了我们的大使馆，又来侵犯我们的领空，还撞了我们的飞机，真是是可忍孰不可忍！” “孰不可忍！” “我们要组织示威游行，去美国大使馆前抗议！” “……” 中国的学生向来都是不缺少爱国情怀的！ 坐在台下的李星灿总觉得有些东西憋在心头，不吐不快，于是起身，慢慢走到讲台前。 义愤填膺的众人看着走向台前的李星灿，有些诧异，然后逐渐安静了下来，似乎在期待着李星灿会说些什么。 李星灿向着众人鞠了一躬，然后竖起一根手指道：“大家刚才问，凭什么？我这里有个答案，不知诸位同窗可愿意一听？” 台前的团支书罗安然和班长何安带头鼓起掌来，赵子涵、沈旭、徐振东紧跟其后，然后就是一阵掌声。 “说到历史，诸位应该比我清楚，鸦片战争之后，中国是处于怎样的任人宰割的悲惨境遇。 弱国无外交，弱国无主权，弱国的一切都将由列强来决定。” 台下有人摇摇头，对着同桌道：“这有什么好说的？这不就是国家之间“弱肉强食”的老一套吗？” 同桌点了点头，如果李星灿真的是谈这些，那没有什么意义了。 “但我今天不是带大家回顾历史，我是想跟大家讲述一下的是不同时代背景下，霸主国家的战略游戏。” 不少人的眼神变得严肃和认真起来，显然这样谈就让众人有了些兴趣。 李星灿笑了笑，继续道： “之所以用游戏这样一个不严肃的词，是因为这是我个人的一些浅见，我姑且一说，大家也姑且一听。如有谬误，还希望大家谅解。” 响起“啪啪啪”一阵的掌声，表明了众人的欢迎。 “我认为，从1840年到1945年，这个阶段可以大致的概括为以英国为首的帝国主义殖民时期。 这个时期的游戏规则是帝国主义国家为了掠夺资源，倾销产品，通过军事手段实现殖民侵略。” 李星灿在黑板上继续卸下时间线和大致的关键词，继续道： “而从1945年到1991年，这个时代是以美国和苏联为首的双雄对抗时代。 从二战结束之后，两位新的世界霸主为了瓦解英国的世界霸主地位，以正义的名义，煽动了一股殖民地独立的旋风。 苏联和美国都有广阔的领土，一个横跨欧亚，一个南美洲是后花园。 两个领土广阔的大国，都能依靠自身的潜力持续发展，帮助殖民地独立还能获得殖民地人民的好感，以工业为主的美国和苏联都能实现不同形式的产品倾销。 而英国、法国（主要是英国）则都没有这样的底蕴，失去殖民地之后，无论是实力，还是影响力都一落千丈。 殖民地独立之后，在两个大国的夹击之下，没有了安全感的欧洲就开始从关税同盟到欧共体，慢慢发展到现在的欧盟。 在这个阶段美国和苏联两个国家因为政治体系不同，而采用了不同的发展模式，多数国家就开始模仿这两个领头羊国家发展体制。 在这个时期，两个大国主要是通过政治影响、军事援助、经济援助等一系列和平手段实现控制国家，或者说主要以和平手段实现侵略。 当然，当这些招数不能起作用的时候，战争还是他们最后的选择途径，美国和苏联为了实现自己的政治影响（或者说政治侵略），各自打了几场侵略战争。” 李星灿在黑板上写了一个1991和一个横杠，意思是截止目前为止。 “从1991年（苏联解体）到现在，这个时代是美国一家独大的时代。 我们从过往的历史来看，美国从一战之后到1991年，一直都在为着世界霸主的位置对着曾经的霸主下手。 你们觉得现在已经成为世界霸主的美国，对于可能出现的竞争对手会如何对待？” 一直在讲述的李星灿终于停顿了一下，问了一个问题。 听得聚精会神的众人，纷纷道：“那还用说，肯定是打压！” “当然是打压！” 在一旁的何安道：“rb当初的经济达到美国的百分之六十，就被美国一脚踩进泥潭里了。” 这些政治经济学的浅显内容，众人显然都知道。 李星灿笑了笑道：“既然大家都知道是打压，那我问一句，美国需要警惕的下一个竞争对手是谁？或者说他们下一步要打压谁？” “rb！” 李星灿笑了笑：“现在rb的经济是排名世界第二，可一个没有军事指挥权，军队只能称为自卫队，还被美国驻军的国家，就算经济再次兴起，无非是再次上演一次广场危机而已。” “那德国！德国的经济世界第三。” “德国的面积只有35.76平方公里，只有美国的一个州大，就算现在经济不错，未来还能有多大的发展潜力呢？能赶得上美国吗？” 班长何安笑着道：“照你这么说，能成为美国竞争对手的需要是国土面积大的大国，经济实力还不错，未来发展还很有希望，那就只有我泱泱中华了！” （2000年中国gdp排名第六。） 李星灿对着何安举了一个大拇指，“不错，当属我泱泱华夏！” 然后环视众人高声道：“敌何以以我中华为敌？盖因我中华有强盛之基！” 李星灿的话音刚落，一阵铃声就响起了，课间的半个小时就在这样的讨论之中不知不觉的过去了。 李星灿下意识扭头看了看门口，就看到正在门口等候的经济学教授徐其昌。 徐其昌没等李星灿做出反应，就走进教室，看着李星灿笑着道：“继续，把该说的说完！” 于是李星灿也不客气，继续高声道： “在如今世界，欲为顶端大国，吾认为所需其五：其一，国土面积需宽广；其二，政治体制需牢固；其三，军事实力需强大；其四，经济实力需雄厚；其五，科技发展需鼎盛。 李星灿洒脱的一根根拇指竖起，一边细数。 “因此，从长远来看，能成为美国的预想之敌，唯有其三：其一，首当我华夏；其二，俄罗斯；其三，欧盟！” “我华夏国土面积宽广，政治体系稳固，军事实力强大，所需弥补唯有经济实力和科技实力，且都是外因，相对易于完善。” “俄罗斯，由于历史原因，政治经济体制成为困扰现在的内因，但其庞大的国土面积和沉淀的军事实力，科技实力不容小觑。” “欧盟，有一众欧洲国家，综合而言国土面积宽广，军事实力强大，经济实力雄厚，科技发展十分鼎盛，但又因为国家过多，而无法形成合力，容易在内部形成掣肘。” “最后，我在此斗胆预言，十五年内，中国经济将超越rb； 未来五十年内，中国将和美国并肩成为世界大国。如若有幸，诸位或能与我一同见证，周总理的宏愿——中华之崛起！” 徐其昌点着头，带头鼓起了掌，教室里也响起了一阵雷鸣般的掌声。 李星灿向着众人鞠了一躬，就准备下台了。 徐其昌却叫住了李星灿，“下课后，跟我去趟我的办公室。” 李星灿对着徐其昌鞠了一躬道：“好的，徐教授！” 听完李星灿一席话的同班同学，内心感受各不相同，有人相信，自然也有人怀疑。 不过，绝大多数人对李星灿的分析还是很赞同的。 至少中国有这个崛起的基本条件，至于到底是什么时候会真的成为首屈一指的大国，就真的是个谜团了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第66章 业绩盘点 （求投票） 下课后，李星灿跟着徐其昌来到他的办公室。 徐其昌伸手指着对面的椅子，热情道：“坐！” 李星灿笑着点点头坐下。 徐其昌笑着道：“你今天讲的这些内容很不错，都很有思考性，但在最后，你是如何做出判断，我国经济能在十五年之内超越rb呢？” 这是一个很宏大的命题，真要细数的话，肯定是多种原因造成的。 李星灿知道自己这个半吊子根本不可能回答的很全面，但是可以抓住重点，略做思考的李星灿回答道： “我认为经济全球化会是加速中国经济发展的主要推动剂，中国将会在经济全球化的浪潮中受益巨大！” 徐其昌看着李星灿认真的点了点头。 “嗯……愿不愿意加入我的课题小组，见识一下？” 李星灿面色为难道：“我正在学习计算机课程，准备下个学期就报名计算机专业的第二学位，可能不太有时间。” 徐其昌笑了笑道：“这没关系，你才大一，课题组不需要你做事情。只要你有时间的时候，就可以过来看看，也算增长见识嘛！” 李星灿这才点了点头，答应了下来。 …… 4月3号，周六，李星灿拿到了繁星科技开年后的综合营收数据统计。 这是李星灿要求的，财务部要按季度进行财务总结和汇报，逐渐规范化繁星科技的财务审核模式。 从年初九，也就是2月1号开始，到上个月（3月）的月末。 这两个月时间内，繁星科技总的营收高达：692.4万；净利润：311.58万元。 繁星科技目前拥有进项的业务有三项：小熊管家、点卡销售以及繁星sp增值服务。 其中营收贡献最高的是——小熊管家 小熊管家在过去的两个月，营收数据达到了496万。 内销部门贡献的营收是204万，而外销部门贡献的营收是292万。 根据开年后前半个月的数据统计显示，内销部门的营收是五十九万多，而外销部门的营收是九十多万的营收。 这样的两项数据一对比，显然付费率在显著的下滑。 一方面是有意向的客户已经开拓的差不多了，另一方面是竞争对手出现了好几个，而且都在不断的扩大经营范围。 由于和竞争对手的价格差异比较大，小熊管家正在一些区域陷入竞争劣势。 李星灿自然是有办法摆脱这个劣势的——同样的选择降价，可是这也很容易引发用户心里不平衡。 有的人就会觉得，我前脚刚花钱买的，你后脚就大甩卖，你在逗我玩儿？ 不仅仅是降价，甚至，按照李星灿的想法是小熊管家未来会实现免费推广。 有着更加清晰的互联网思维和经历，李星灿很清楚：免费的才是最贵的，一直是中国互联网的真谛。 至于盈利的方式，正如一句经典的话——“羊毛出在狗身上，让猪来买单。” 李星灿想的是通过免费来进一步抢占网吧市场，稳固小熊管家的市场地位，为未来的游戏推广做准备。 当然，免费这就更会让先期花钱购买的用户产生激烈想法。 在这个年代，各地的这些网吧老板们可都不是善茬，很多人都是半黑半白，在当地的人脉和关系都不少。 繁星科技让他们难受，那估计自己也讨不了好，人家有的是办法整你。 更何况，繁星科技的点卡销售网络还要依靠他们来建立，这些最下游的分销商可是不能得罪。 至于解决问题的办法，也很简单，抓住源头就行了。 问题的关键——无非是他们买的产品价值会急速贬值，感觉利益受到了侵犯。 利益问题，用利益来解决自然最简单。 根本不用想，李星灿就直接决定，继续在销售的《石器时代》点卡销售方面进行让利。 至于退钱？呵呵，你傻还是我傻？ 大致的想法是未来一年内，购买过小熊管家的用户可以享受以面值价格的7折拿《石器时代》的货。 按照网吧老板正常的拿货价格是八五折，这么一算30块的点卡，其中的差价就是四块五。 以小熊管家收费的均价670块，只要卖出一个网吧一年能卖出150张点卡就能（相对）回本。 今年，还剩下将近大半年的时间，偌大一个网吧，两天只需要卖出一张点卡，应该不是什么问题。 当然这个政策的具体发布时间，还得认真思索。 得让那些购买的小熊管家的用户都体验一下《石器时代》点卡的热销效果，后续的工作才好继续进行。 当然，北京，上海和广东三个地方倒是可以前期试行了。 营收贡献第二名的自然是《石器时代》的点卡销售： 从2月9号开始，繁星科技总共从北京华义拿了三次货（《石器时代》的点卡）。 第一次支付货款55万，货物标价100万； 第二次支付货款150万，货物标价300万；（实际已支付105万，另有45万延后支付） 第三次支付货款150万，货物标价300万；（实际已支付60万，剩余90万后续分两次付清。） 第三次的货是上个月月末才刚刚拿的，所以货还没有铺出去。 所以第一季度的点卡销售的总计营收为195万。 另，有待支付货款135万，以及未出售货物300万。 第三项自然就是繁星sp业务了。 从上个月1号开始，繁星sp业务正式上线。 在过去的一个月时间，总计营收13985.7元，繁星科技的分成为7692.13元。 值得一提的是，3月24号（周六），繁星sp的日营收首次超过一千元，3月25号也同样营收过千。 不过在周末过去之后，营收有所回落。 …… 最后的总计是繁星科技过去一个季度（实际只有两个月），总营收为692.4万元，营业利润为311.6万元，应纳税额173.1万元。 其中营业利润是已计算应付货款后的营业利润，点卡销售的第三笔交易第一期未计入其中。 另有，货物标的为300万的《石器时代》点卡，以及应付款项150万，都将计入下一季度营收之中。 再加上去年年底之前的结算盈利——58万，繁星科技账面盈利为369.6万元（实际账面资金为354.6万元）。 在过去的两个月繁星科技的支出金额为207.7万元，其中涉及到员工的支出为127.5万元，人均工资和福利支出1375元（包含外包人员）。 其它各项开支为80.2万元： 其中最大的两笔支出的是一批三十台的电脑订单和五辆金杯海狮九座小客车，涉及的金额近62万。 这些都是为了下一步扩大经营和为准备设立销售大区而做准备。 账面资金不少，繁星科技也逐渐走入正规，再加上又不用像之前一样急着筹钱。 所以李星灿也想弄台车开开，准备这个月就去提一辆全新的奥迪a6作为自己的座驾。 一方面让自己有辆车，方便些；另一方面以后出去和人参加商业性的活动，也不至于像上次宋玉兰去和北京华义谈判一样，还要去租车。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第67章 华东区成立 赵淼36岁，大专学历，在销售领域浸润了十四年。 十四年的时间里，在家乐福工作了六年，有着专业的销售和营销经验，在业内的人脉关系也很广泛。 这是李星灿在猎头提供的人选名单中，选定的专业销售人才。 想从外企挖人，繁星科技自然要表现出自己的优势： 一方面，赵淼的薪水从现在的五千直接跳到八千； 另一方面在繁星科技远比在家乐福更有发展前景。 在眼下这个年代，这些外企都是高高在上，高层的管理人员都是外国人。 中国人很少有能成为高管，绝大部分人都在公司的中、底层混迹，到了一定的位置再想往上升就很难了。 赵淼已经是北京区域的销售副总监了，自己未来还有多少的进步空间，自然也是心知肚明。 所以当猎头接触他的时候，赵淼心里还是有些想法的，也愿意了解一下。 毕竟已经这个年龄了，在这个环境下，职业生涯要想再进一步很不容易，而换个工作环境就有可能海阔天空。 不过，这个岁数换工作，担心和忧虑自然也不少。 其中，最需要得到保证的无非两点： 1.新公司必须要有一定的实力和发展前景； 2.职业生涯也能得到新的发展，工资待遇要有所提升。 在了解了繁星科技给出的待遇之后，再猎头了解了繁星科技的运营现状，赵淼就有些动心了。 专业出身的赵淼自然能很清楚的看到——繁星科技正在构建一条省去中间环节的网吧销售渠道。 虽然不清楚通过这条渠道，繁星科技到底能实现多少的利润率。 但是根据赵淼多年和不同的经销商打交道的经验看来，省去其中的层层剥削之后，繁星科技至少能拿到货物的两成五到三成的差价。 涉及的各项成本和营业税收去除后，整体的盈利大概在货物价值的一成到一成五之间。 能实现多少盈利，就要看繁星科技的管理水平和出货量能达到多少了？ 在得知繁星科技是做游戏点卡销售之后，赵淼向公司的几个老外同事了解了一些网络游戏的信息，也了解了一下国内网络游戏的现状。 两者一对比，赵淼就发现了——“中国的网络游戏市场几乎还是一片处女地”。 这让赵淼有些担心，又有些憧憬： 当第一个掘金人，在发掘更大的金矿的同时，也就意味着更大的风险。 繁星科技究竟是那个幸运的掘金人？ 还是那个不幸的？ …… 等到猎头再次联系赵淼的时候，赵淼没有拒绝猎头的邀请，而是提出了想见公司的老板，当面谈一谈。 李星灿知道对方应该是动心了，就等着自己给出定锤一声，于是答应了下来。 4月5号，李星灿和赵淼见了一面之后，赵淼就向家乐福申请离职。 由于繁星科技和家乐福并无竞争关系，赵淼的竞业协议对繁星科技并无限制作用，因此赵淼可以在离职之后就可以直接加入繁星科技。 在和赵淼聊天中谈及的如何规范化建设销售团队时，赵淼给出的回答让李星灿清晰的感受到赵淼的专业水准——行事的思路很清晰，考虑问题也很周全。 他和陈泰安、吴磊两人完全是两个不同的类型。 具体来说，赵淼可能更像统帅，至于真实能力如何还尚不清楚； 而陈泰安和吴磊则是猛将，能镇守一方，冲锋陷阵，但却没有全局的目光。 从内心来说，李星灿还是比较看好赵淼的，希望他成为一个能统帅全局的帅才。 当然，一切都不能以个人印象为准，要以事实为依据，量才而用。 所以，李星灿给出的职位是华东区的副总经理。（总经理是陈泰安） 当然为了安抚一下赵淼，李星灿解释了一下繁星科技销售部目前的情况后，安慰道： “即将要成立的销售大区只有华东区，你先去当副总，等你熟悉了我们公司的整个运转流程之后，华中区的总经理就是你的！” 赵淼也不觉得李星灿的安排有什么问题，于是笑着点头答应了下来。 在赵淼提交离职一周后，也就是4月12号。 家乐福就同意了离职申请，赵淼随即加入繁星科技。 当然，在这个过程中赵淼的上司也帮了不少的忙，不然按照正常的离职过程，需要一个月的时间。 …… 4月18号，华东区正式成立。 华东区总经理陈泰安，副总经理赵淼。 主要营业省份包括：江苏、浙江、安徽、福建、江西、上海，这五省一市（台湾除外）。 在这六省一市的所有内销、外销人员全部由华东区管理，总部不再负责具体的销售指导工作。 当然区域经理只负责销售的业绩指导工作，财务、高级管理人员的人事调动等都依然由总部掌控。 由于这些省市都是经济发达的地方，所以销售人员分布也是最多的地方。 在抽调一批精干人员补充其它区域之后，华东区仍然有325人的销售人员，其中正式员工108人，外包员工217人。 按照李星灿、陈泰安和赵淼三人的初步规划： 从六月份开始，小熊管家的推销工作将全部暂停，全面展开《石器时代》的点卡销售活动。 华东区需要维持的是一支120人的内销团队和600人的外销团队。 120人的内部销售团队将主要面对大、中城市的销售对象。 而600人的外部销售团队则以各地、各县市的当地人为主，通过他们建立销售渠道，实现每个县、市、区都要对应1.2个销售人员。 当然在这个过程中，需要持续扩大人员规模，然后不断的优化人员构成，实行能者上，庸者下。 伴随着华东区成立的是一纸新合同，销售部的所有销售人员都要换签新的合同。 除了基本待遇上涨了50块以外，最大的区别是多了一份竞业协议。 这是上次和赵淼聊天，谈及他的离职问题时，赵淼说自己签了竞业协议，还要去问一问律师需不需要规避一些问题。 这下李星灿突然意识到，竞业协议很重要，可以规避很多风险，需要补上。 真要是有哪个高层拉着一支队伍出去单干，带走繁星科技的客户就不说了，还会让繁星科技发展的大好势头顿挫，影响会很深远。 于是李星灿立马让合作的律师专门起草了一份新的合同，补充了竞业协议的内容。 也算是亡羊补牢，为时未晚！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第68章 解惑 4月21号，是清华的九十周年校庆日。 因此，从4月初开始，总能在一片春意的校园里看到回校“忆往昔峥嵘岁月稠”的学长和学姐们。 虽然同样是校友，但是他们的年龄能一直从哥哥姐姐辈排到爷爷奶奶辈。 年龄不同，自然各自的状态和心境都会不同。 年轻人自然追求各自的事业，还有些要攀比一番的心理，在言谈之中不免还有些机锋。 中年人就会掺杂着生活的气息，想着能不能从老同学那里得到一些帮助，为自己的下一代谋划更好的未来。 而那些鬓边白发的老人们在一起言笑晏晏的场景，则是满怀着一切随风而过，往事如烟的感慨。 在他们身上，李星灿似乎又看到曾经经历过和将来将要经历的一生，…… …… 事实上，为了这个校庆，早在去年，学校就已经成立了专门的管委会进行组织和宣传。 返校的校友们都得到了热情的接待，然而这只是前奏。 从八号开始，每天都会有多场学术探讨会或演讲会，将要站在报告厅主席台上的人物自然都是那些知名校友。 主题涵盖广阔，涉及政治、经济、军事、文化、人文、等等各个领域，几乎你能想到的，都能包含在内。 这是所有学生最期待的一场盛事！ 当然，如果仅仅是为了听一节学术报告会或一次演讲，说实话，可能确实不怎么值得稀奇。 因为清华几乎每个月都会有各种类型的活动举办，像这样的讲座或者报告会，对于众人来说都已经习以为常。 最值得学生们期待的是探讨会或演讲会之后的——“解惑”！ 这与其说是一场场演讲或讲座，不如说是一场“解惑”的盛宴。 根据学长们的往年经验，在这个时间段内，你能向那些知名校友，提你遇到的，所有的问题，而那些他们则会尽力的帮你解答。 当然，你首先需要先抢到座位，然后还需要主持人或演讲者给你这个机会。 一般来说，每次讲座都会有20个问题，20次机会。 不过，机会很可能不会是等同的。 掌握着这样的好机会，总会有些学生主持人免不了要照顾一下“熟人”。 当然，一般来说，这些主持人也都不会做的太出格，顶多两个！ 不然的话，光是台下抗议就能让主持人下不了台。 从学长、学姐们那里，摸清楚套路的大一学生们，自然是兴奋不已。 自高中升入大学后，不同的环境下，几乎每个人都有自己的困惑之处，都希望从这些前辈口中得到一些答案和解释。 另外，因为这是九十周年整的校庆，所有几乎所有的知名校友收到邀请后几乎都会返校。 可以算的上是一次群星（专家）会，因此校庆活动自然要比往年热烈的多。 李星灿宿舍四人参加的第一场讲座是有关军事的讲座，主讲人是从清华走出的一位空军大校，讲座的题目是——中国空军！ 既然以中国空军为题，自然不可避免的要谈到刚刚发生的南海撞机事件： “新中国刚成立的时候，国家落后，空军实力差距巨大，我们甚至守不住内陆的领空……” “……” “国家主权，从来都是强则有，弱则无！” “……” “我们国家一直在由弱变强，我们这一代人的使命即将结束，历史的交接棒就要交到你们手上，下一代就靠你们了！你们准备好了吗？” 从刚开始并不整齐的回答声，最后汇聚成一道掀翻楼顶的力量： “准备好了……” 报告厅里近千人聚集的力量，振聋发聩，让所有人都感受到野性的力量和战斗的意志。 李星灿自然也是在这种氛围中，心潮澎湃，激荡不已。 看到这样的场景，李星灿就觉得未来刮起的那股伪娘风，简直难以理解。 从男人的本性来说，天生的崇尚力量，就算是有（伪娘），那绝对是个别，是特例。 怎么能以此为营销手段，带坏社会风气呢？ 这些（策划的）商人，从心底就是黑的！ 不过商人嘛！ 总会有些人为为了利益不择手段…… 李星灿不免暗暗告诫自己：“那些昧良心、祸害社会的钱，还是不挣的好！” 至于网络游戏，祸害社会了吗？ 按照李星灿想来应该没有，游戏适当玩一玩，是有助于身心愉悦的。 至于过量使用，那就不是网络游戏本身的问题，而是个人控制力的问题。 演讲结束之后，就是提问环节。 清华这个以工科为主的学校，钢铁直男是强势标配，到了这样的环节自然是人潮涌动。 虽然李星灿、赵子涵、沈旭和徐振东都举着手想提问，但是在塞满了人的报告厅里，概率还是太低了。 只能看着别人问问题，自己当个观众就好了。 多数的问题都很浅显，大校当场就做了回答。 当然，也会遇上一时间无法解释清楚的问题，或者大校先生准备也不充分的问题，就要等以后，他准备好之后，写信再回复这些问题。 经过一次的李星灿，更加觉得这就是清华的底蕴，让你从一开始就接触的更广，看的更远。 有了第一次，之后自然是趋之若鹜。 …… 由计算机学院主办的互联网讲座，请来了物理学院毕业的张朝阳。 李星灿和刘远清一起去的，借着刘远清的光，让刘远清帮忙问了张朝阳一个问题： “正所谓不谋全局者，不足谋一域，张学长怎么看待互联网下一个时代的发展？ 或者说，互联网的下一个时代是什么？搜狐将如何应对？” 张朝阳的回答绕来绕去的，但还是很明显的围绕在门户、信息分发的层面，很明显还未意识到互联网2.0时代即将到来。 思想上的落伍，是衰败的最大根源。 李星灿也想过站起来指正对方的想法，但是想了想还是算了。 搜狐指不定还是自己未来的一段时间需要面对的竞争对手。 虽然李星灿没有把它放在心上，但是资敌这种事，还是不做的好。 更何况，根据未来的一些信息看来，老张这个人绝对性格有问题，不是那种能听得进去建议的人，说了也白说。 徒劳无功的事情，李星灿也懒得去多说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第69章 发声 临近校庆日的前一天，由经济管理学院主办的经济领域讲座，请来了自动化系毕业的易小川。 在清华的毕业生中，有不少人都是在校学的是一个专业，毕业之后从事的，却又是另一个或许和本专业毫无相关的行业，并且干的都很出色。 张朝阳和易小川无疑都是其中的佼佼者，一个从物理专业转行到互联网，一个从自动化专业转行到经济体制研究方面。 这无疑都是些极其高端的骚操作，凡人都只能可望不可即。 当然，李星灿暂时也是芸芸众生的一员而已。 易小川讲的主题是当下经济领域最火热，也是争议很大的话题——“中国入世必要性与展望”。 其实很多人都担心，入世之后，我们放开了市场，国外的先进技术和庞大资本进入中国后，会将中国的刚刚兴起的民营经济直接淹没。 诸如，“中国的制造业将会面临灭，股市要以价值投资为基准，在中国却完全成了投机活动。 明明有些上市公司的业绩很差，甚至几年来连年亏损，但是公司的股价却一直在攀升，而且是连创新高。 而那些营收正常，业绩稳步上升的上市公司，却很可能是无人问津。 当然，如果被一些机构和炒家选中控盘，那就很可能连翻几个跟投之后，等人（股民）接盘。 老股民们对此也是习以为常，甚至还打趣道：“英雄莫问出处，牛股莫看基本面！” …… 易小川脸颊的抽搐被台下不少人看到了，也是觉得很有趣，都忍不住笑了起来。 一个堂堂高官的证券监督委员会主席，竟然也是被中国的股市给难到了。 易小川看着台下的学生们，坦然的笑了笑，然后做了一个回答。 结合入世的背景，谈到了引入规范化的市场机制，也会在这个过程中逐步的完善股市机制，股市改革会持续进行，中国的股市会在批评中不断完善和成长。 这个回答虽然不完美，但是足够真诚，让人能够满意。 毕竟谁都清楚，股市这样的事情，牵一发而动全身，改革需要涉及到方方面面。 随后，问题环节持续进行，易小川也不断的给出令人满意的回复，让在场的学生们不免为易小川的对答如流而喝彩。 这样的智慧、亲民型官员无疑是最能得到学生们的佩服，既拥有着学者的儒雅，又有着治世的本领。 一个小时就在这样的对答中慢慢过去，也迎来了第十九个问题。 问问题的是一个女生，就坐在李星灿前面几排。 “易学长，您好！我想问的问题是：在入世背景下，外资带着大量的资本和现金的管理经验进入国内，已经占据着近乎压倒性的优势。 再加上，中国国内各地盛行的外资优先主义，在这样的环境下，中国的民营企业能有多少活路？” 李星灿看着前面那个说话的背影，听声音有些熟悉，背影也有些印象熟，却就是想不起来是谁。 而她提出的这个问题，则是李星灿一直让十分感慨的问题。 在2010年以前的这个阶段，国家为了招商引资，给了这些外企超国民待遇，各种政策扶持，税收优惠。 各地的地方政府，都是眼巴巴的盼着外资投资，可谓掏心掏肺，而对于本土企业的态度，真的就是四个字“后娘养的”！ 当初，珠海为了招商引资，引入一家世界五百强。 作为地方国企的格力就差点被卖掉，可想而知当时是怎样的一个大环境。 国外的那些大资本带着先进的技术和先进管理方式进入中国市场，又有着各种政策支持，真的是占尽优势！ 可就是在这样绝境的劣势下，这些充满战斗精神的本土企业家没有倒下，毅然决然的从一片荆棘中杀出一条血路。 中国早期的企业家都是白手起家的，加上国外资本的入侵，所以在这样的现实磨砺下，这些掌舵人都有着极其强悍的个人风格。 善于战斗，敢于战斗是这个时代企业家最显著的特质。 也正是这几十年的浴血奋战，造就了一批独具风格的企业家。 当然更多的人，却是消失在历史的尘埃之中，不为人知。 （只要想想有多少国产品牌被收购或消失，就知道这其中的艰难。） 对于这个问题（第十九个问题），易小川的回答很简单，但是语气却很沉重：“物竞天择，适者生存！” 在场的所有人都为之凛然，谁都懂其中的含义： 一切都交给残酷的市场竞争去抉择，剩下来的、发展起来的自然就是强者。 王雅茹见现场的气氛有些低沉，连忙道：“好了，现在是最后一个问题了，有问题想问的同学请举手！” 王雅茹例行表演一番之后，就选了李星灿来问这最后一个问题。 李星灿做了一个例行的半鞠躬礼之后，开口道： “您好！易学长，我对于中国加入世贸后，依靠大量的工厂进入国内，带来大量的工作岗位和税收，从而推动经济快速发展毫不怀疑。 可我认为中国想融入这套完全由西方制定的贸易体系并不容易，我们是否做好了应对的准备和策略？ 甚至，从更长远一点来看，中国经济想走出去，毫无疑问会遇到一些刁难和困境，中国是否做好了在别人制定的规则里做游戏的准备？” 就在李星灿说话的时候，之前的那个女生回身看向了李星灿。 李星灿也就正好看到了之前那个女生的正脸，确实认识——有过几面之缘的叶语薇。 听到这个问题的易小川，笑了笑道：“这可不是我们证券监督会的工作，不过，我会帮你转达一下商业部的石部长。” “哈哈……”，台下众人也是一片笑声。 严肃起来的易小川认真道： “我能给你的回答只有一句话，摸着石头过河，不拍摔跤，不怕落水，一步一个脚印的坚持到底，我们总会找到那条对的路！” “啪啪啪……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第70章 从天而降的惊喜 （求投票！） “什么？盛大要倒闭？” 握着电话的李星灿一脸的惊恐，随即又很急切地问道： “你马上到我办公室来，把这件事做一个详细的汇报，我等着你！” 挂掉电话的李星灿第一直觉是，蒋芸说的是假的。 这怎么可能！ 盛大明明在2004年就上市了，陈天桥也依靠盛大的股票成了中国首富，盛大怎么可能要倒闭！ 这已经完全超出了李星灿记忆中的认知！ 但是，李星灿又很清楚蒋芸从信息咨询公司得到的消息，应该是得到验证过的。 随后，李星灿的脑海里各种想法都诞生了： “难道是自己导致的蝴蝶效应？” “可不应该啊！” “难道这是上天听到我内心中一直的呐喊，特意给我创造的机会？” 没等李星灿有更多的奇思怪想，就听到了一阵敲门声。 李星灿有些急切道：“进来！” 蒋芸推门而入，走了进来。 李星灿听到自己短促的语调，也意识到自己有些太过急躁，于是尽量平复了一下自己有些烦躁的心情，语气平和的笑着说道：“坐吧！” 等到蒋芸在自己的对面坐下，李星灿才继续道： “你说的盛大网络要倒闭，到底是什么情况？” 蒋芸回答道：“是咨询公司那边刚传来的消息，说是盛大网络的投资人中华网和盛大网络的老板，关于具体运营方向，有很大的意见分歧。 再加上大环境的影响（互联网股灾），昨天，中华网就已经从盛大撤资了。 撤资之后，盛大网络账面上好像就没有多少钱了，公司有些动荡，有不少人离职或被辞退了。” 中华网要撤资，资金短缺，员工离职和辞退员工都很正常。 可是盛大如果真的马上要倒闭了，那盛大后来是怎么运营传奇的？ 思考了一会儿的李星灿看着蒋芸问道：“你确认盛大是要倒闭了？（而不是双方和平分手，盛大从中华网那里拿了一笔钱？）” 当然，这后半句，李星灿自然是没有说出口的。 蒋芸摇了摇头道：“这是咨询公司通报的消息，我问了他们，可更具体的，他们好像也不太清楚。” 李星灿把自己的办公桌上的电话推向蒋芸。 “现在就给咨询公司打电话，问问他们的消息来源可不可靠。另外，再去重新核实调查一下，我需要确切、可信的消息。 跟对方说清楚，只要能打听到确切的消息，该给的钱，我们都给！” 蒋芸开始按电话按键的时候，李星灿走到窗前，打了个电话给华东区的陈泰安。 李星灿给他的任务是想尽一切办法，尽快调查盛大公司运营状况的蛛丝马迹。 例如：在职员工数数量；工资是否按时发放；公司福利待遇；员工工作氛围…… 挂掉电话的李星灿看向蒋芸，蒋芸的通话也很快结束了。 蒋芸立即就开始汇报： “李总，他们说，中华网撤资的在他们的消息圈内都是刚刚才知道的。 至于盛大要倒闭的消息，则是他们从一个离职的员工口中得到的，他们正在按照您的要求去核实消息的可信度。” 李星灿也很清楚盛大和中华网真正分道扬镳之前，为了公司稳定，这样的机密消息一定会十分保密，得不到消息很正常。 但是消息来的这么晚就算来了，还tmd的似乎很不准确，这确实让李星灿很不爽！ 李星灿轻蔑的一笑，点了点头，没说话。 …… 直到两个小时后，信息咨询公司给出了一个让李星灿满意的答案： 4月初，盛大网络的投资方中华网，由于看不懂陈天桥一定要代理韩国公司actoz旗下的《传奇》游戏，决定撤资。 在撤资威胁下的陈天桥，却依然坚持己见，要代理《传奇》，最终盛大网络和中华网分道扬镳，盛大网络获得50万美元作为分手费。 所以，目前的盛大还是能维持正常运营的。 至于之前的那个盛大要倒闭的传闻，只是离职员工的一番怨言而已。 挂掉电话的李星灿，喃喃道：“所以，盛大就是靠着这50万美金运营的《传奇》？” 没一会儿，李星灿又开始大笑哈哈大笑起来。 “哈哈哈……” “果然，命运总在捉弄人！” ……插入…… 陈天桥1973年出生于浙江，从小就成绩优异，1991年考入复旦大学经济系，并于1993年提前一年毕业。 他在校期间始终担任重要学生领导职务，并于1993年被授予sh市唯一的“优秀学生干部标兵”称号。 毕业后的他进入了陆家嘴集团并于1996年成为了陆家嘴集团的董事长秘书。 然而1998年他不甘于再继续这种“规规矩矩”的生活，他选择放弃这份拥有大好前途的工作加入了金信证券公司。 而也正是这家公司改变了他的命运。 正是因为在证券公司的工作，让他察觉到了互联网的大好前途，并且对于互联网创业跃跃欲试。 也正是在这家证券公司让陈天桥在1999年股市“5.19”井喷行情中赚到了人生第一个50万。 有了这笔资金，陈天桥决定辞职加入互联网创业大军。 1999年，26岁的陈天桥和弟弟陈大年、夫人雒芊芊、还有谭群钊、瞿海滨5个人一起创立了盛大网络。 自此，陈天桥开始了他的首富崛起之路。 陈天桥总是很善于发现赚钱的机会，更是敏锐的发现了网络游戏中巨大的市场发展空间。 于是，盛大网络推出了一款虚拟社区游戏，在这款游戏中你可以去扮演任意角色在社区里面生活，甚至还可以在社区中结婚，这也是中国第一款能结婚的游戏。 这款游戏在短短数月内就拥有了100万左右的注册用户！ 100万！在1999年是什么概念？ 据《中国互联网20年发展报告》显示，中国1999年的网民数量也才不到900万！ 也就是说，每上网的九个人之中，就有一个人玩这款游戏。 而在那个年代，能够上网的人都具备一定的消费能力，这都将成为未来“盛大游戏”的潜在消费客户。 正是因为这款游戏，陈天桥获得了中华网300万美元的风险投资。 但是，这款虚拟游戏并不能满足陈天桥的胃口，在《传奇》进入他的视野的时候，他意识到这是一个非常好的商业领域。 于是他给中华网写了厚厚的一叠项目建议书。 中华网认为这是天方夜谭，不想让陈天桥代理这款不知前路的游戏。 但是陈天桥固执的想拿下这次机会。 最终中华网选择了撤资，但是陈天桥并没有放弃，他要赌一把。 他破釜沉舟的拿出公司剩余的全部资金拿下了韩国公司actoz《传奇》游戏的代理权。 2001年6月，几乎没有选择（因为公司太小，当时也只有被别人选择的份），陈天桥就跟韩国actoz签署了《传奇》网络游戏的运营协议。 韩国人拿走了30万美元作为“门槛费”（软件版权使用费），外加27%的利润分成，而此时的陈天桥只剩下20万美元。 2001年9月28日，《传奇》开始公开免费测试，国内网络游戏界反响强烈。短短两个月的免费测试，《传奇》的同时在线人数就突破了十万大关！ 2001年11月，《传奇》开始收费，到月底结账时，陈天桥也吃了一惊：当月就收回了所有投资！ 随后在12月、2002年1月和2月，《传奇》就像一棵硕果累累的摇钱树，给陈天桥带来了他自己也未预料到的巨额现金。 2002年，盛大收入和净利润达到惊人的3.26亿元和1.39亿元； 2003年的收入和净利润则又翻了一倍。 撤资的中华网悔不当初，但是已经错失良机。 收入暴涨也让盛大拥有足够的资金去开发自己的游戏，从代理游戏发展到了自主研发游戏。 2004年，盛大在纳斯达克上市成为全球网游概念第一股。 年仅31岁的陈天桥凭借着90亿人民币的身价一举成为了当时中国最年轻的首富。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第71章 两任首富背后的男人 （求投票！） 在得到了更多的信息和认真的思索一番之后。 李星灿确定了，当年的盛大就是在投资人退出的情况下，对《传奇》孤注一掷。 或者更准确的说，是陈天桥对《传奇》孤注一掷，赢得了这场世纪的赌博！ 他（们）赌赢了一个百亿游戏帝国！ 对于盛大在此之前所遇到的困境，李星灿确实是一无所知。 因为在移动互联网时代，陈天桥就已经因病隐退了。 从此江湖上只有了他最《传奇》的传说，也没有多少人会很注意一个不在舞台上的“大亨”的生涯具体事迹。 通常也都只会记得他最为辉煌的故事，也就是《传奇》崛起。 所以李星灿根本就不知道，陈天桥在崛起之前还有这样的故事——差点一蹶不振，希望破灭在摇篮之中。 机会和机遇就这样悄然而至，李星灿自然不愿意就这样辜负。 几乎没有任何停顿，李星灿当即向徐子陵请了一个星期的长假，然后连夜和财务经理宋玉兰以及兼职助手蒋芸直接飞往上海。 下了飞机之后，已经是晚上九点多，所幸早就让华东区安排好车，直接将三人送到陆家嘴金融区附近的香格里拉大酒店入住。 …… 第二天（4月24号），早上九点，陆家嘴金融区，星展银行大厦大楼下。 李星灿抬头仰望着这片中国的曼哈顿金融区，有些路过的行人则会不时的看向李星灿。 而跟在一旁的宋玉兰和蒋芸更是时不时的看向李星灿，似乎一时间难以适应的感觉。 原来，一直是以学生装扮出现的李星灿，今天难得一见的换上了一套蓝色迪奥商务西装和一双黑色的鳄鱼皮鞋。 俗话说，人靠衣装马靠鞍。 李星灿本来底子就不错，一米八的个子（大学长高了两厘米），再认真打理一下衣着，自然就是个颜值不错的“小鲜肉”。 当然，更加让人注目的是李星灿拥有更多的阅历而带来的沉稳气质，这也是男人最大的魅力。 乘电梯来到六楼，三人的目的地——普华永道会计师事务所。 李星灿三人刚刚走近普华永道的前台，身穿职业套装的前台小姐姐看着李星灿职业性的笑着问道：“您好，欢迎来到普华永道，请问你们有预约吗？” 李星灿没说话，身旁的宋玉兰就点头回答道：“有！” “那请问一下，贵公司的名称以及预约对象是谁？”，前台小姐姐一边问，一边拨弄着电脑。 宋玉兰回道：“我们是北京繁星科技有限公司的，我们预约的是你们审计和企业咨询部门资深经理张勇。” 小姐姐查询到预约信息之后，前台就用座机打了一个电话，然后对着李星灿三人道：“您几位请跟我来！” 李星灿三人跟着前台来到了一个会客室，前台笑着道：“您几位请稍等几分钟，我们张经理马上就过来。” 李星灿点了点头，前台小姐姐就退了出去。 坐在座位上，看着眼前热气飘渺的茶水，不自觉的回忆起曾经看过的，很多关于张勇的资料和文章： 张勇，男，1972年1月11日出生，毕业于上海财经大学，拥有金融学学士学位。 1998——2005年在上海普华永道会计师事务所担任审计和企业咨询部门资深经理。 2005年，陈天桥与唐骏便邀请张勇担任盛大集团首席财务官。 2007年8月，在阿里巴巴首席财务官蔡崇信的邀请下，加入阿里巴巴集团。 2008年张勇兼任淘宝网首席运营官兼淘宝商城总经理。 2013年9月起担任阿里巴巴集团首席运营官。 2015年5月任阿里集团首席执行官（ceo）。同月，张勇兼任银泰商业集团董事局主席。 2018年8月19日阿里巴巴宣布：明年今日马云将不再担任董事局主席，ceo张勇接任。 2019年9月10日张勇正式就任阿里巴巴集团董事局主席。 2019年10月10日，《2019年胡润百富榜》揭晓，张勇以46亿元人民币财富位列第902名。 2019年10月17日，“2019界面新闻中国上市公司最佳职业经理人”榜单揭晓，张勇排名第1位。 2019年11月22日，名列2019《财富》年度商业人物榜单第16位。2019年度中国经济新闻人物。 在加入阿里巴巴之后，张勇也充分显示了他的才能： 一、曾助阿里打造“电商帝国” 张勇是在2007年8月份加入阿里巴巴集团，并参与设计淘宝商业模式。 在2009年3月，张勇接手了处于困境中的淘宝商城，以内部创业的姿态主导了天猫的崛起，帮助淘宝在2009年年底实现了盈利。 二、“双十一”缔造者 每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动。 这个“双十一”的缔造者正是张勇，是他把双十一打造成全球最大的网购狂欢节。 （给所有人花钱找个理由，想想也真是够溜的！） 三、为阿里巴巴从pc端向移动互联变迁奠定基础 2013年9月起，张勇担任阿里巴巴集团coo，负责业务运营，带领公司向移动转型。 张勇重新设计了淘宝的商业模式，随后力推全集团“allin无线”，使手机淘宝成为世界上最大的移动电商平台，完成了阿里巴巴从pc端转向移动互联的基础。 四、打造天猫国际、盒马鲜生 在现今的新零售潮流中，张勇主导对苏宁、银泰等多项重要战略投资，全资收购饿了么。另外，张勇还参与建立物流平台菜鸟网络，并打造天猫国际、盒马 马云曾在公开信中这样评价价张勇： 在担任ceo的3年多中，张勇以卓越的商业才华、坚定沉着的领导力、超级计算机一般的逻辑和思考能力，带领阿里取得了长远发展。 连续13个季度实现阿里巴巴业绩健康持续增长，已经证明自己是中国最出色的ceo； 更因为他的战略格局和组织文化传承上的担当，阿里巴巴的接力火炬交给他和他领导的团队，是马云与阿里巴巴合伙人群体现在最正确的决定。 …… 当然，李星灿不可能把每件事都记得清清楚楚，但是对于张勇的从业经历和贡献了解的还是比较清楚的。 至于为什么了解的这么清楚？ 主要还是害死猫的好奇心导致的。 在2018年，马芸宣布会逐步退休，将会逐渐交棒张勇的时候，李星灿就很好奇： 这个好像突然冒出来的家伙，怎么一下子就要接班马云了，有点不知所然，完全不熟悉啊！ 因此，李星灿还特意去查了一下张勇的从业经历。 其中就有一篇资讯就说过，他一共辅佐了两任首富，一任就是jack马，另一任就是陈天桥。 这篇资讯还说过在加入盛大之前，他在普华永道当资深经理，而这也是李星灿能在普华永道找到他的原因。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第72章 签约普华永道 （求投票！） 普华永道，即普华永道会计师事务所（pricewaterhousecoopwc），是世界上最顶级的会计师事务所之一。 在福布斯全球排行榜上，普华永道位列全球私有企业的第三名。 普华永道也是国际四大会计师事务所之一，与其并列的其他三大所分别是毕马威、德勤和安永。 1998年，他的两个前身——普华会计师事务所和永道会计师事务所在英国伦敦合并成为了如今的普华永道。 （普华永道在2008财年营收约280亿美元，它的雇员超过146，000人，遍布150个国家或地区。） 普华永道的主要业务包括： 1.保证及企业咨询服务。具体包括：财务报表审计、石油行业价值证分析、全球扩展及私有化、内部控制服务、内部审计服务、风险管理、外包服务等； 2.商业程序外包。具体包括：财务及会计、应用流程、采购、人力资源、不动产管理等； 3.财务咨询服务。具体包括：企业重组服务、致力于有形及无形资产评估等的公司价值咨询服务等； 4.全球人力资源。具体包括：全球人力资源解决方案、人力资源咨询支持等； 5.管理咨询服务。具体包括：公司战略、技术战略、组织战略、经营战略、改造战略等。 这次来到普华永道，李星灿一共有三个目的： 第一，也是首当其冲的目的： 自然是想通过普华永道来接触《传奇》的开发公司——韩国actoz公司，从他们手里拿下《传奇》的代理权。 第二，李星灿想借助于普华永道先进的企业管理经验，完善和改造繁星科技企业架构体系，尤其是销售体系。 第三，李星灿想和和张勇有些提前的接触，自己近距离了解一下张勇，也让张勇了解繁星科技，为未来的挖人做些准备。 …… 一刻钟时间过去了，依然没看到人，宋玉兰和蒋芸都等的有些焦急了，时不时的张望着门口。 李星灿却在品味茶水，心境非常平和。 说实话，昨天刚刚得知消息的时候，李星灿的确很烦躁、焦虑不安。 因为在一切消息还未明朗的时候，李星灿的内心是忐忑不安的。 但现在，李星灿已经至少有八成的把握（拿下《传奇》）。 因为繁星科技相比盛大网络掌握着更多的筹码，也会有更多的出招！ 李星灿笑着对两人说道：“稍安勿躁！” 宋玉兰和蒋芸也就只能端着茶杯漱漱口（喝了一口）。 终于，在第二十二分钟的时候，李星灿看到了门口的那个熟悉的一米七一的上海男人。 正准备推门而入的张勇，看着里面的状况，根据自己的职业素养，很快就分辨出了谁是核心人物——那个穿着迪奥西装的年轻人。 在走进来的过程中，张勇有意无意间认真打量了一下李星灿。 简单的短发，显得十分的清爽和精干，清秀干净的五官，干净挺拔的坐姿，给人的第一感觉就有些不同。 虽然看起来很年轻，但是自然的散发出一股沉稳的气质。 还有，张勇想起来他一直在喝茶。 在不短的等候时间里，能沉住气喝茶，至少涵养应该很不错。 见张勇带着助手进来，李星灿三人连忙起身。 李星灿笑着跟张勇握手道：“你好，张总！我是北京繁星科技的创始人李星灿！” 张勇热切的握着李星灿的手，“你好，李总！很抱歉，让你久等了！刚刚有个客户，聊得时间长了点。” 李星灿笑着点头道：“工作中总有不确定的事情发生，这我很理解，但我觉得张总得陪我吃顿午饭作为道歉！” 张勇也对眼前这个年轻人有了个重新的认识，不简单啊！ 这个吃饭的邀约，不仅一下子拉近了交往的距离，又消除了自己的职业负罪感。 出于多重考虑，张勇笑着道：“那我就却之不恭了！” 随后双方开始介绍各自的助手，然后正式进入工作。 张勇道：“根据贵公司昨天预约时，给出的要求是想让我们普华永道帮助贵公司进行企业咨询服务，实现改造贵公司的经营和管理结构，以实现更高效率的发展。” 李星灿伸手制止道：“不！这是之后的事情，我们现在的当务之急是完成一场商业谈判！这个商业谈判过程需要贵事务所来帮助我们实现。” 张勇有些疑问的看向自己的助手，助手也有些不知所措。 李星灿连忙解释道：“这场商业谈判是突然产生可能的，因此我们并没有提前向你们报备。” 其实，连宋玉兰和蒋芸都不知道李星灿来上海是为了一场商业谈判，都以为是为了改造公司的经营结构，提高销售效率。 蒋芸听到李星灿的解释，想到李星灿昨天一反常态的样子，有了些猜测，应该和盛大公司有些关系，但也不清楚具体的方向。 李星灿看了看身边的两人，认真道：“接下来，我说的话事关公司机密，绝对不能往外透露！” 宋玉兰和蒋芸都认真的点了点头。 张勇笑了笑道：“李总，您放心，我们华普永道是全球四大之一，为用户保密，是我们最基本的职业操守。” 李星灿连忙道：“张总，别误会！我当然相信华普永道的信誉！” 随即，李星灿从带来的公文包取出一份文件袋，递给张勇，一边讲述道： “这是一款韩国网络游戏的相关资料。我想把它引入中国市场，也就是说，我们繁星科技想成为这款游戏的中国代理商。 但是我们繁星科技没有这样的相关经验，而这又是一场跨国的谈判，所以我们希望接触普华永道这样专业事务所的专业力量来帮助我们实现这个目的。” 张勇一边粗略的看了一下有关《传奇》的文件，一边问道：“在此之前，你们和韩国方面有过接触吗？” 李星灿回答道：“没有！事实上，正如我刚刚所说，这场谈判，是临时产生的可能。 就在昨天之前，我们面临着一个强大的竞争对手，我们双方的力量差距很大，所以我们当时是准备放弃这个项目的。 不过，就在最近，这家竞争对手公司出了点麻烦，他们的投资人撤资了。 这让我们繁星科技重新有了竞争力，所以我们想趁机拿下这个项目。 至于这家竞争对手公司，我想你们也应该听说过——上海盛大网络有限公司。” 张勇点了点头道：“中华网对盛大网络撤资的事情，我也有所耳。” 李星灿继续解释道：“据我得到的消息，中华网和盛大就是因为是否运营这款《传奇》游戏而产生了分歧，所以我确定盛大方仍然在接触韩国公司。 这样的商业谈判自然是宜早不宜晚！ 因此，我希望张总能尽快的介入这场谈判之中，并且把我们的意图转达给韩国的游戏开发商actoz公司。” 张勇笑着道：“这没问题，我们可以通过我们在韩国的（普华永道）分公司向actoz公司通报一声，等我们做好提前的业务准备，就可以直接进入谈判过程。” …… 一上午的时间，张勇都在了解、研究相关资料。 李星灿在一旁把自己了解的一些信息讲出来，当然也说出了自己的一些诉求。 两方达成基本的一致之后，就涉及到签订合同问题，负责对接的是普华永道的商务对接部门经理。 普华永道这样的全球知名的事务所自然有自己标准的计费合同模式，如果正常的按照市场价，通常来说在标的成交价值的百分之十计算。 但由于《传奇》的谈判涉及到以后运营的方方面面，李星灿还想在韩国公司还未意识到《传奇》的价值之前。 通过这次谈判和合同规避未来可能遇到的风险，李星灿可不想重蹈覆辙。 所以，这个合同的标的是不确定的，可以随时变化的！ 另一种，就是按照员工的时长计费，例如，资深经理张勇的时薪是351元。 外加涉及到的助手，以及差旅费等等各种费用，最后算出总价。 不过按照李星灿的要求，谈判过程还需要普华永道安排顶级的律师，制定可靠的商务合同，以规避未来可能遇到的利益纠纷问题。 因此，根据预估，可能涉及到的劳务费在六十万左右。 宋玉兰和蒋芸听到这个数字，都有些哑然，李星灿却挥洒自如的在合同上签了字。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第73章 一路同行 （求投票！） 张勇的团队一直在研究相关资料，并开始研究国际上的以往案例，计划制定相关方案。 这个过程李星灿自然是无法参与其中的。 于是在第一次和张勇会面之后，李星灿一连三天都只能在黄浦江上观风景。 当然，有些事情也开始做准备了。 例如出国的护照，李星灿已经花钱托人加急办理了，不然到时候，出不了国就很麻烦了。 至于普华永道的张勇，李星灿每天都会保持一次通话，了解情况。 繁星科技想代理《传奇》意图已经通过普华永道韩国分公司传递给了actoz公司。 韩国actoz公司表示非常欢迎繁星科技前往韩国进行考察，并期待能和繁星科技就引进《传奇》达成合作。 28号，上午八点半，普华永道会客室。 这一次，张勇带着已经组建好的团队和李星灿进行了一次会面。 在张勇的介绍下，李星灿认识了负责这次谈判活动全部法务内容的资深的商业律师孙章，上海锦天城律师事务所合伙人。 在一番的认识之后，双方进入正题： 李星灿看着坐在对面的两人，率先道：“张经理，孙律师，在这三天里，两位的团队，想必已经对我们这次谈判对象已经做了足够的了解。 但这次商业谈判的目的不仅仅是和对方达成合作协议，更为重要的是在一些关键环节，我们要对合作双方的权利义务做出规定。 毕竟这是一次跨国的合作，一旦因为合同和利益问题产生纠纷，到时候就会十分麻烦。 我们希望从一开始就避免这样的麻烦。” 经验丰富的孙章，很快就意识到李星灿话语中的重心，笑着道： “李总，您放心，我们已经查阅了国际上很多代理合同案例，会尽量规避因利益而反目的风险。” 李星灿看着孙章和张勇笑了笑。 张勇见李星灿说完了，接过话题道：“那么我们普华永道就初步形成的方案，向李总做个汇报，李总如果有问题可以随时问。” 李星灿点了点头，同意了。 张勇对着助手点了点头，示意开始。 “……” 第一次会议进行了一个上午，经过讨论之后，双方达成了一个基本的共识，李星灿的想法也会逐渐在计划中得到落实。 5月5号，经过三次的讨论和修改后，最终形成了一个都相对满意的商业谈判方案。 三方商议后，预定于5月20号，从上海飞往韩国。 届时，将会有普华永道韩国分部进行一些业务上的帮助工作，然后和韩国actoz公司进行第一次接触。 …… 在上海的工作结束之后，李星灿又要连夜返回北京，赶着去上课。 反正房费已经付了，于是宋玉兰和蒋芸决定留在了上海，准备等第二天再乘飞机回北京。 李星灿到北京的时候，已经是晚上十点多了，回到学校估计快十二点了。 于是只能让公司的司机把自己送到学校附近的一家四星级宾馆住下。 繁星科技在这家宾馆会长年预定了三间客房，就是为了应对随时的突发情况和可能有的客人。 一路舟车劳顿的李星灿，洗漱了一番之后，倒床就睡。 第二天，已经形成的生物钟让李星灿准时醒来，看了看手上的白色腕表，时间正好——5:40。 既然要返回学校，自然要清理掉一些痕迹。 换掉在上海买的第二套西装（阿尼玛），穿上之前的那套学生休闲装。 …… 至于第一套，就是李星灿带到上海去的蓝色迪奥西装。 那是李星灿准备应对北京移动业务审核的时候买的，结果审核过程变成了一顿酒宴，就直接通过了，几乎没派上用场。 直到这次上海之行才第一次穿出来。 …… 换好衣服后，李星灿把行李箱的东西都仔细检查了一遍。 能带到学校的，就带到学校去，不能的就留在房间里，到时候让蒋芸过来把东西送到自己的办公室。 处理好的李星灿，拉行李箱走出宾馆，往学校的方向走去。 走到校门口附近，正在过马路的李星灿，看到正对面的路边停下一辆黑色的奥迪，从后排下来一个长发飘飘的女生。 看着她的背影，李星灿这次一眼就认出来了——叶语薇。 在她转过身关门的时候，李星灿看到了她的正脸，确实是她。 简约的蓝色牛仔裤和白色蕾丝衬衫，背着青色的双肩包，一身平凡的衣着却丝毫掩盖不住她出众的气质。 就像总有人能把人见人厌的校服穿的清丽脱俗一样，她们能用最普通的穿着来表现自己独有的魅力。 人行道上的学生和行人，都忍不住侧过头仔细瞩目一下。 欣赏美，是人的一种本能，而欣赏美人，则是男人的本能。 就是在这种本能的驱使下，李星灿也忍不住的多看了两眼。 似乎就是这多看的两眼，就被对方给注意到了。 叶语薇一边向着李星灿的方向走过来，一边对着李星灿招手道：“李星灿同学！” 李星灿也就笑着迎了上去，叫了一声：“叶语薇学姐！” 在不少行人的注目中，两人一同肩并肩前行。 叶语薇看了看李星灿身后的拉杆箱笑着问道：“（假期）是回家，还是去旅游了？” 李星灿笑着道：“算是旅游吧！去了一趟上海，逛了一些地方，也买了一些上海的特产。学姐呢？” 叶语薇笑了笑道：“我回了趟家。” 相互问候了一下之后，李星灿问道：“学姐，我想请教一下！你说我要是请长假去处理一些要紧的事情，会不会被挂科，然后被留级？” 叶语薇认真的看了看李星灿，意识到李星灿应该是认真的。 “这个可能有些麻烦！一方面你肯定要准备请假条，但是如果你缺课太多，请假条也没什么作用，很多老师都应该会让你重修的。” （缺课太多，连考试资格都没有，直接重修。） 李星灿深呼一口气，虽然已经有所预料，但是还是有点不舒服。 这下看来真的要挂很多科，甚至留级不成？ 李星灿有点不甘心的问道：“真的吗？没有补救的办法吗？” 叶语薇摇了摇头，皱眉道：“除非你能说服每一个任课老师，给你考试机会，并且还要依靠卷面分及格！” 李星灿想了想，就自己现在这样的学习状态，没了百分之二十到百分之三十的平时分，只依靠卷面分及格？ 呵呵……做梦吧！ 至于挂科、留级和去韩国之间，李星灿要选择的当然是去韩国。 要是能两者兼顾，自然是要兼顾的好。 既然兼顾不了，那也就管不了那么多了！ 叶语薇侧身看着李星灿，帮他出主意道：“学校的规矩很难改变，可你为什么要请假呢？没有办法把事情尽量挪到暑假去办吗？” 李星灿摇了摇头，坚定道：“时不我待！我不能错过这次机会！” 叶语薇并不清楚李星灿所说的机会指的是什么，但李星灿没说，她也就没有问。 对于结果早就有所预料，因此李星灿很快就从郁闷的心情中回复。 反倒是叶语薇似乎被李星灿的情绪感染到了，一直保持着沉默，没说话。 李星灿打破沉寂道： “小了白了免，白了又了白，两只耳朵拎起来，割完动脉割静脉，一动不动真可爱。 扒了皮，剁了块，放在锅里炒个菜，加上水，盖上盖，出锅之前撒香菜。 端个碗，拿双筷，张起嘴来尝一块，盐不咸，味不淡，真是美味下酒菜。” “嗯呐啊，真香！” 招数不需要多，一招鲜，吃遍天下。 李星灿这套练了很多次，已经练的炉火纯青的招数，顿时把叶语薇逗的眉开眼笑。 “我之前听安然说过，你在军训的时候，唱了一首很有意思的歌，但是她模仿的时候，没学到你的腔调，完全没有这个感觉了。” 李星灿笑着开玩笑道：“那当然！这可是我的独门秘籍，以后等着传给女朋友的！” 叶语薇看着李星灿笑了笑道：“那就有意思了！是不是有谁学会了，那就能成你女朋友了？” 李星灿一下子就被叶语薇抓到了言语中的漏洞。 但是，李星灿自然不会这么认输，于是道：“这个节目我是开山鼻祖，那自然得我说学会了才行！” 叶语薇看着李星灿，笑了笑，没说话。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第74章 初次谈判（求投票！） 李星灿从上海回来后，繁星科技的工作重心就完全转向《传奇》的准备工作，各项预先准备工作正式提上日程： 1.小熊管家免费计划正式纳入计划表。 华东区在5月月底全面展开，其它地区根据不同的发展情况，确定最后时间为8月底之前。 在十月份，争取让小熊管家占据百分之七十的网吧管理领域市场。 2.销售大区的成立速度开始加快： 计划于6月底，成立北方大区，其中包括东北三省和华北地区，将由吴磊任北方区总经理； 计划于7月初，成立南方大区，其中包括华中地区和华南地区，由赵淼任南方区总经理。 计划于8月初，成立西部大区，其中包括西南和西北地区，由陶路任西部区总经理。 至于繁星sp新业务拓展工作，则暂时被放置。 …… 5月15号，为了应对下一阶段的谈判，繁星科技做了一次财务审核。 繁星科技账面资金为819.2万元，其中含135万《石器时代》未付货款，以及5月份这半个月的员工工资——90万。 在过去的一个半月，小熊管家营收为281万。 具体表现为，小熊管家在大城市的份额急剧下降，而在乡村地域下沉的效果不错。 《石器时代》点卡，出货价值600万，实际营收168万； 而繁星sp的营收在这次财务总结中，则直接被忽略，几万块的营收，还不够过眼的。 李星灿粗略的算了一下，繁星科技能动用的资金上限是500万，再往上加，后续就有些危险了。 毕竟，不仅仅是把代理权买过来就完了，后续需要运行游戏所需要租用的服务器设施，以及相应的宣传活动，这些都需要一笔不小的资金。 也因此，李星灿一直都很惊奇，陈天桥究竟是怎么凭借50万美金就实现代理并运营《传奇》的。 随即，李星灿把最后的底价通报给了普华永道的张勇和锦天城的孙章，进行最后的确定。 5月18号，李星灿费了一番周折，成功的向徐子陵请了两周的假。 5月19号，针对即将进行的谈判，谈判团队进行了一次预演。 5月20号，李星灿和宋玉兰以及普华永道组成的谈判团队一起飞往韩国。 普华永道韩国分部已经提前安排好和韩国actoz公司接触到的相关事宜，会面就约定在第二天上午。 另外，李星灿等人从普华永道韩国分部得到了一份有关actoz公司的资料，主要是最近两个月发生的事情。 actoz全称株式会社actozsoft软件公司。 1996年10月29日成立，以制作网络游戏走出第一步。 注册资本44.6亿韩元（约2600万人民币），代表理事为崔雄（choiwoong），现有员工人数约两百人。 ……… 就在2001年3月，actoz公司与digitalbrosspa公司签订了《传奇2》在欧洲的代理合同。 李星灿记得很清楚的是，当初盛大追责actoz公司泄露源代码，导致私服泛滥，actoz公司直接把锅甩到了欧洲的digitalbrosspa公司。 另外，actoz公司正在谋划在韩国kosdaq上市，所以对于盈利方面肯定有些要求。 这让张勇、孙章和李星灿都觉得这当中有很大的文章可做！ 李星灿也琢磨出点味道来了。 当初陈天桥就是因为赶上了actoz公司上市，才能以极低的价格拿下《传奇》。 可能actoz公司见《传奇》在韩国也不怎么行，索性换点盈利，把财务报表做的好看点，拉高上市的股价。 这不比要比上市之后，多收几十万美金的代理费要划算的多。 在了解到这些信息之后，孙章就看着李星灿问道：“李总，如果你对这款游戏有信心的话，我建议提高代理费报价，降低分成比例。” 张勇认同道：“我同意！不过我认为可以让对方先提。” 谈判嘛！自然是掌握的牌越多越好。 可是这张牌，繁星科技打不出去，账上只有那么多的钱！ 李星灿摇了摇头道：“目前，我们账面上能动用的资金只有500万，再多就会影响到公司运营了。” 巧妇难为无米之炊，张勇和孙章这才作罢。 其实，李星灿真要是挪用一下，也能挪出一百万的资金出来，但是李星灿不觉得有这个必要。 一方面繁星科技要承担的风险性不小，另一方面李星灿觉得分成比例太低，到时候韩方绝对不会善罢甘休。 毕竟双方还需要合作，韩方还是游戏开发商，后续的版本更新还要依赖对方，还是要分润一部分利润给他们。 在繁星科技的实力还未完全成熟之前，双方还是尽量维持住和平相处的姿态为好。 5月21号，李星灿一行人和韩方团队进行了第一次接触。 在相互认识之后，韩国人也被李星灿的年轻给惊讶到了。 当对方问及李星灿年龄的时候，李星灿笑着道：“25！” 虽然李星灿已经给自己虚加了五岁，还是让对方惊叹不已。 这个年代，可不像互联网大潮兴起的时候，都是一群不到三十岁的青年如火如荼的开展创业活动。 当相互介绍谈判团队的时候，对方更是对李星灿带来的专业团队非常满意。 （韩国人对于这些格式化的商业礼仪很重视，例如，公司老板登门拜访，在对方看来是重视己方公司，接待和礼仪也会更高。） 李星灿自信道：“崔社长，我一直信奉专业的事情，要让专业的人来做！就像actoz公司负责开发游戏，而我们繁星科技负责运营游戏。” 经过翻译员翻译之后，崔雄笑道：“我们当然相信你们的能力。但是生意就是生意，一切都以利益为准绳。” 李星灿点点头道：“当然！” …… 在经过一番初步的相互了解，知道了双方的基本意图之后，双方开始就代理方式、代理费用和分成费用开始商讨。 国际上网游的代理运营方式主要包括三种： 1.权利金模式： 在这种模式下，游戏代理商制作任何用于商业销售用途的游戏相关的点卡、客户端、周边产品。都要在每隔一段固定的周期后，按该周期内制作的产品市场零售价的一定比例付费用给韩国厂商作为版权金，无论该批产品是否已经售出。 2.利益分成模式： 该种模式是游戏厂商和国内代理商事前商定好利益结算方式，签定相关协议，在每隔一段固定的周期后将该段周期内的利润的一部分按协议支付给游戏厂商。 利益分成模式还有另一种形式，由国内代理商对自身运营情况作出预估，和游戏厂商协商一个固定的利益比例，按期将商定的费用作为利益分成支付给游戏厂商。 3.区域版权买断： 区域版权买断是指国内代理商和游戏厂商事前商定好一定的版权费用，一次性支付给游戏厂商，之后的所有利益都归国内代理商所有。 之后国内代理商可以在协议中指明的区域内任意生产任何游戏相关产品，不必再付版权费用给游戏厂商，并可以自行对程序进行后续开发，但只能在协议中指明的区域内运行。 …… 眼下繁星科接能选择的也就第一种和第二种。 但无论是繁星科技，还是韩方公司，都倾向于第二种方式。 原因就在于，actoz公司对于《传奇》并没有多少信心，再加上想要上市，需要财务上有所贡献，因而有没有代理费就很重要。 而李星灿却对《传奇》充满信心，想要在形势未明朗之前，为未来谋取更多的利益。 如果按照权利金模式，繁星科技要付出的代价无疑就要大的多。 经过一上午的相互了解之后，对方给出的提出的要求是50万美金的代理费，百分之三十的利润分成。 李星灿这边没做回应，而是说要回去再做商讨。 当然，谁都清楚这只是对方给的初步价格，还有很大的压价空间。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第75章 再次较量 第二天的谈判才是正式的较量。 这次繁星科技给出了自己的初步方案：30万美金和百分之十五的利润分成。 生意嘛！就是在不断地试探对方的底线。 根据李星灿、张勇、孙章三人的推演，盛大最多也就能拿出三十万美金的代理费，但利润分成可能会相对高一些。 不过根据开发商和代理商的利润分成模式研究，就算大火的游戏代理商的利润分成也不过是百分之三十左右。 就《传奇》在韩国这个运营状况，想要百分之三十的利润分成，确实有点不实际，盛大给出的利润分成最多也就百分之二十几。 所以，李星灿给出的第一个价格虽然略低，但是还是比较现实的。 另外，谈判自然是在不断地洽谈中接近目标价格，这只是李星灿给出的一个底价而已，双方可以继续谈。 …… 韩方一个姓朴的副社长，似乎对于繁星科技的开价很不满，有些恼怒道： “上海盛大公司从去年的年末就开始和我们接触，他们的实力显然比你们要强的多，开价也远比你们要高，我们为什么要选择和你们合作？” 对方会用盛大网络来抬价这一点，李星灿这边的团队早就想到了，并提前做了不少准备。 按照计划，李星灿让了很大的一步。 “40万美金，百分之十八的利润分成。” 见目的得逞，对方的主攻手朴社长，忍不住笑了笑，还有点乘胜追击的意思。 “盛大答应我们的条件是五十万美金，百分之二十七的利润分成，你们依然没有给出让我们满意的价格，所以我们需要重新审视这次谈判。” 李星灿看着朴副社长，笑了笑没说话，然后把目光看向崔雄。 “崔社长，我们繁星科技确实是诚心诚意的想和actoz公司达成合作的，因此我们做了很多的事前准备。 就比如说，对我们的竞争对手盛大公司的调查。 就在上个月，我们得到的消息，盛大公司的投资人中华网对盛大撤资了，盛大只得到了五十万美金的分手费。 所以，我不知道朴社长所说的盛大将会支付的五十万美金代理费从何而来？” actoz公司的人也是一脸震惊，并相互交谈，盛大被撤资，完全不知道啊！ 这个时代的商业信息传递本就有些堵塞，而且这还是跨国，就更难了。 再加上盛大也不是那种顶级公司，所以actoz公司的人不知道也很正常。 对方很快就要求暂时中止谈判，他们需要时间缓和一下，并想出办法改变当下的谈判局势。 在经过一番商讨之后，韩国actoz公司有人提出了一个策略，把盛大公司的叫过来，让双方竞争。 这个意见很快被大多数人认同，崔雄也点头同意了。 于是，双方再次回到谈判桌上，崔雄就提议谈判暂时终止。 李星灿看着崔雄，笑着道：“崔社长，我之前说过，我们做了足够的事情准备，所以我们大致清楚你们终止谈判的想法，你们是想让盛大公司和我们公平竞争？” 崔雄也不避讳，正义凛然道：“是的！毕竟是盛大公司先接触我们，我们要给你们双方公平竞争的机会。” 李星灿点点头道：“嗯！应该的，这是一家上市公司应该有的气度！” 繁星科技一方的谈判团队纷纷点头，表示欣赏。 韩国团队对于李星灿善意的恭维，也是纷纷高兴的笑了。 毕竟在公司即将上市的时刻，任谁都希望得到一些善意的祝福。 崔雄也是感谢道：“感谢李先生的祝福！” 李星灿笑着道：“既然我们繁星科技想成为actoz公司的合作伙伴，我就觉得有些事情，我需要帮崔社长分析一下，不知道崔社长愿不愿意听？” 崔雄伸手做出请的姿势，一边道：“洗耳恭听！” 李星灿保持着自信的笑容道： “首先，我要说的是盛大公司。 刚刚我已经说过了，盛大公司已经和投资人分手，他们只得到了五十万美金的分手费。 我们粗略算一下，《传奇》的游戏代理费就算贵公司打了折扣只收取三十万美金，那盛大公司就剩下了二十万美金。 后续需要的员工工资、运行游戏的服务器租用、宣传费用、宽带费用，这二十万美金够吗？ 我想actoz公司是专业做游戏的，应该比我更清楚其中需要花费的资金有多少。 他们以现在的这个资金额度能不能撑两个月，谁都不知道！” 李星灿的话让崔雄心中一紧，这要是真答应了盛大，这摆明就是进坑了，谁知道能不能出来。 当然崔雄脸上确是一点痕迹也没露出来，一看就是老油条。 于是李星灿继续给崔雄洗脑道： “当然，如果贵公司需要收取的代理费更多，那么盛大公司就会越加捉襟见肘。 与其说，盛大公司是想代理你们的《传奇》，不如说，他们是没做好准备，却肆意赌博的狂徒。 他们想拉着actoz公司一起去尝试万箭穿心的滋味！” 崔雄带着深意的看着李星灿，问道：“那你们繁星科技呢？你们有怎样的实力呢？” 李星灿笑着道：“我想我身后的团队和这张出资证明，应该能证明我们繁星科技的实力！” 崔雄接过之后，看了一眼500万人民币，折合韩币8亿五千八百万，折合美金近六十万。 李星灿继续道：“我知道actoz公司正在谋求上市，得到这样一笔代理费，应该能让actoz公司在上市股价上至少上涨两三个点吧？” 崔雄扬了扬眉毛，问道：“李先生的意思是，繁星科技愿意支出的代理费是五百万人民币？” 李星灿点了点头：“是的！崔社长！” “我也不愿意这样继续绕圈子了，把时间浪费在这兜兜转转之中。 五百万人民币，百分之二十的利润分成，这就是我们给出的最后底价！ 如果不行，我们将会另找其它的合作伙伴！” 对于李星灿所说的其他合作伙伴，崔雄很快就想到了正在火热运行的《天堂》，有点心中一紧。 “我们清楚了，我们会好好考虑的。” 就这样，和actoz公司的第二次会见结束了，早有准备的繁星科技谈判团队牢牢的占据了这次谈判的上风。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第76章 一破·卧龙出山 （求投票！） 崔雄很清楚，盛大公司和繁星科技都选择的是《传奇》，而不是《天堂》，无非是代理价格和分成问题。 在韩国大火的《天堂》，对于代理商的要价绝不会低。 《传奇》相对于《天堂》有很大的价格优势。 可真要是把目前看来更有实力的繁星科技逼到竞争对手《天堂》那边，自己难道和盛大公司去赌博？ 如果仅仅是赌博就算了，现在还得加上繁星科技这个可能把《天堂》引入中国的竞争对手，风险性太高了！ 繁星科技给出的条件相对于盛大条件，无非是利润分成少了，合约年限更长一些。 （盛大网络要求的是三年，繁星科技要求的是五年。） 可盛大愿意给出百分之二十七的利润分成，是想让《传奇》陪他赌博，还拿不到手的自然可以随意许诺。 如果，没有其它选择的话，也许可以赌一赌，但现在多了个繁星科技，而且给出的条件不得不说很动人。 如果和繁星科技达成合作，以繁星科技更加专业的风格，应该会让《传奇》在中国的发展更加顺利。 而这笔不菲的代理费可以让公司上市的定价往上提一提，股价再涨一涨。 两相比较，崔雄心中的天平已经开始倒向繁星科技一方。 但是，作为一个合格的商人，崔雄还是决定要见了陈天桥，看看对方的出价再做决定。 …… 5月23号，得知消息的陈天桥带着夫人雒芊芊、弟弟陈大年以及财务和翻译，一行五人连夜飞往韩国。 陈天桥一路上沉默不语，面色严峻。 本来费了一番功夫和actoz公司谈的差不多的业务，怎么就突然闯进来一个程咬金？ 而且韩国actoz公司的口气很不和善，似乎对于之前意向基本接近的合作不再感兴趣了。 这让陈天桥心中波澜起伏，为了《传奇》已经和投资商中华网分道扬镳，这要是《传奇》也没得手，那可真是赔了夫人又折兵。 抵达韩国后，陈天桥得到了一个确切的消息，actoz公司正在接触新的合作伙伴。 对于繁星科技一无所知的陈天桥很清楚，只有见了韩国人，才能有针对性的出招。 于是在陈天桥的要求下，5月25号上午，，actoz公司和盛大公司进行了一次会面。 崔雄也是第一次和陈天桥见面，之前都是主管商业的负责人和陈天桥进行的对接。 毕竟，之前不是正式商务谈判，还处于相互了解阶段。 当陈天桥介绍自己的团队成员时，崔雄对陈天桥的感官就不怎么好了。 本来崔雄心里就更倾向繁星科技的团队，这一看陈天桥完全是家族企业的架势，妻子、弟弟都是高层。 再与繁星科技一对比，繁星科技全是专业人员组成的谈判团队，这一下就高下立显。 崔雄对着身边的朴副社长，点了点头。 朴正昌就开始发难道：“陈先生，据我们得到的消息，中华网对你们撤资了？你们为什么不事先通报我们？隐瞒你们的财务状况？” 雒芊芊有些惊愕，但是却被桌下陈天桥的右手握住了左手，示意她不要激动。 陈天桥维持着自己的平静，淡淡一笑道：“朴社长，这是我们公司内部的事情，我们会处理好的！” “当然，如果你们对于我们给出的方案不满意，我们可以把利润分成的比例提高到百分之三十五！ 这样的利润分成比例，我想除了我陈天桥，没有人能给的出来。” 陈天桥果然是一时人杰，在朴正昌发难的时候，就意识到了自己应该是被竞争对手抓住了自己的七寸。 可巧妇难为无米之炊，账面上只有那么多的资金，自己唯一反击的方向只有在利润分成方面。 只要让出足够的利润，让actoz公司心动就好了。 可恰恰是陈天桥的这样大手笔的退让，让崔雄对于陈天桥更加不信任，以至于完全放弃。 利润分成从百分之二十七一下子上涨到百分之三十五，如果李星灿没来之前，崔雄无疑会很动心，甚至会当场答应。 但是在此之前，李星灿已经给他种下了一颗种子： “与其说，盛大公司是想代理你们的《传奇》，不如说，他们是没做好准备，却肆意赌博的狂徒。 他们想拉着actoz公司一起去尝试失败后，万箭穿心的滋味！” 崔雄回味着李星灿之前说的那句话，李星灿当时轻笑的样子不断的在崔雄的脑海里回荡。 “只有不对未来抱有希望的狂徒，才会为《传奇》给出这样的利润分成比例，他们就是想拉着自己跟他们赌一把“俄罗斯轮盘赌”。” 崔雄对于陈天桥给出的高额分成，一点兴趣都没有，反而觉得这是裹了糖衣的毒药。 在一番无谓的交谈之后，陈天桥的盛大被崔雄判处了“死刑”。 当然，因为还未与繁星科技签订合约，亚拓士对于陈天桥这边自然也没说破，维持着正常的商业套路，保持着商业接触。 陈天桥提高分成比例的方案，无疑是加速了盛大失败的进程。 但是，手中无牌可出的陈天桥，面临这样的境地，只有提高分成这一条路，不搏则必死。 很遗憾，李星灿早就堵掉了陈天桥的这条路，让他加速了自己失败的进程。 …… 5月26号，繁星科技和actoz公司再次进行谈判，这一次，双方达成合作的意向都很强烈。 李星灿坚持自己的之前给出的底线不愿让步，崔雄又担心繁星科技会和《天堂》接触。 于是，actoz公司同意李星灿之前的要求，以500万人民币的代理费和20%的利润分成达成意向合作。 后续就需要双方律师和商业对接人员，商议制定合同细节内容，双方再进行签约仪式。 李星灿就有了些空闲在韩国转一转，参观了韩国sp行业和一些游戏公司。 已经接近达成这次到访韩国目的的李星灿，正在酝酿更为长远的发展。 韩国的网络游戏产业很发达，为了在网游领域持续发展，未来很有必要收购一些有潜力的韩国网游公司或工作室。 中国的游戏市场足够大，能同时支持很多游戏的盈利，但技术储备还不够。 在游戏产业发展的初期，还是很有必要借鉴一下别人的经验，而韩国无疑是合适的对象。 5月30号，在经过双方律师的协商之后，正式版的合约修订完毕。 大致内容为： 繁星科技将以500万人民币的价格拿到韩国actoz公司和美娱德公司共同拥有著作权的《传奇2》在中国大陆地区的代理权。 代理费将分三期支付，首期支付200万元，一月后再次支付100万元，繁星科技正式上线测试后，再支付最后的200万。 合同期限为暂时定为5年，利润分成为为百分之二十。 合同到期后，繁星科技拥有优先续约权。 当然，早就心有警惕的李星灿让孙章在合同的很多细节处都做了规定： 例如： actoz公司和美娱德公司方面超过一年不更新版本或者新版本不能得到用户的满意，造成了繁星科技的利益损失，繁星科技将有权以四百万美元买断《传奇》在中国大陆地区的区域版权。 actoz公司和美娱德公司作为技术掌控方，应保证《传奇》源代码安全，保障繁星科技作为代理方的利益。 如有泄露，繁星科技将有权向actoz（亚拓士）公司和美娱德公司索赔相应损失，并无偿获得《传奇》在中国大陆地区的区域版权。 …… 这份协议的很多细节，都尽量规避了actoz公司方面耍无赖的可能。 而actoz公司也并未在这些地方有太多的纠结，认为这只是例行公事的保障条约，甚至还十分认可这是繁星科技法务团队的专业性。 他们决不会想到《传奇》在未来涉及到的庞大利益会让他们追悔莫及。 最后合约签订，应繁星科技的要求是由actoz公司、美娱德公司以及繁星科技三方共同签订。 崔雄、朴正熙、李星灿先后在合约上签字。 “合作愉快！” “合作愉快！” “合作愉快！” 喝了庆祝的香槟，一切都结束之后，李星灿一行人从actoz公司的大楼走出来，站在门口，都很是舒了一口气。 “哈哈哈……成了！” 有人兴奋的和同事击掌。 欢快的气氛很快就在众人之间传染，张勇和孙章也是面带笑意。 整个谈判的过程几乎都在繁星科技这边的掌控之中，但直到合约签订，众人才松了一口气。 毕竟只要合约还签订，谁也不知道，有没有翻车的可能。 李星灿爽朗的笑道：“今晚，我们去吃日式料理庆祝一下！ 另外，为了感谢各位的辛劳付出，在回国之前，各位可以在免税店挑选一款心意礼物，作为我对诸位这次韩国之行的感谢！ 当然之前答应的十五万奖金，我们繁星科技会也信守承诺打到你们公司的账户上。” “喔！~~” 谈判团队正兴奋不已的时候，走过来一行五人，三男两女。 根据对方注视的目光，似乎听懂了李星灿这边的中国话，正向着几人的方向走来。 等到众人也注意对面走过来的五人时，不少人都看清了核心人物的脸，轻声而又惊讶道：“陈天桥！” 对于主要的竞争对手，繁星科技的谈判团队自然是很熟悉，盛大网络的核心成员都是主要的研究对象。 原来，陈天桥的团队打电话向亚拓士公司预约会面的时候，亚拓士、美娱德和繁星科技正在签订合约。 前台见双方的合约接近达成，也就直言相告，让盛大公司不要再白费这个功夫了。 陈天桥为了《传奇》付出了巨大的代价，自然是不愿意就这样放弃。 急忙赶到了亚拓士公司，想看看有没有挽救的可能，也就有了这次双方的偶遇。 李星灿自然也是注意到了走过来的陈天桥，没有任何停顿，李星灿直接迎了上去。 在陈天桥面前停下，平静的看着陈天桥，伸出右手道：“繁星科技，李星灿。” 陈天桥心中的猜测得到了验证，但是输人不输阵，握住李星灿的右手笑着道：“盛大网络，陈天桥！” 陈天桥凝视着李星灿，似乎想要把这个让自己前功尽弃的家伙牢牢记住。 李星灿坦诚道：“说实话，我很佩服你孤注一掷的勇气和决心，但是这是商界，我没有选择！” 陈天桥保持着自己的涵养，淡淡道：“你们只是做了你们该做的事，是我们自己做的还不够！” 李星灿从怀里掏出一张自己的名片，递了过去。 “随着中国的互联网快速发展，我想我们以后见面的机会会多起来的，这次就算初次认识了！” 陈天桥笑了笑，手向后一伸，助手递过来一张名片，随即被陈天桥递给李星灿。 随后冷冷的道：“你说的对，中国互联网发展很快，机会还很多，先赢的人，不一定是笑到最后的人。” 李星灿淡淡一笑，已经拿下《传奇》，又占据信息优势。 这完全是双王加四个2的牌面，我这要都能输了，那真是跳粪坑淹死都不冤！ “那我们拭目以待！” 随即转身看了看自己的团队，对着陈天桥点头道：“我们得走了，告辞！” 陈天桥五人就这样看着李星灿一行人缓缓离去的背影，孑然不动。 时间一分一秒的过去，等到李星灿一行人的身影完全消失。 陈大年看了看眼前的这栋楼，深叹了一口气道：“哥！我们还上去吗？” 陈天桥压抑许久怒火顿时爆发，脑门上青筋凸显，暴怒道：“上去干嘛？人家合约都签了，上去被韩国人奚落？” 雒芊芊眼神示意几人先到一旁休息，自己陪在丈夫的一旁。 陈天桥烦闷的抽着一根烟，在认真的思考着些什么。 等到陈天桥的一根烟抽完，逐渐平静后，雒芊芊劝道： “还是上去看看吧！买卖不成仁义在，至少维持一个表面关系，以后说不定用得上。” 陈天桥这样的枭雄，自然很快就有了想法。 对于妻子的劝说，陈天桥摇了摇头道： “在亚拓士公司，我们已经没有机会了，我们要找新的方向。 韩国人故步自封，目光短浅，我们给出那么高的分成，他们还不愿意，总有一天他们会后悔的！” 雒芊芊忧虑道：“我们接下来还是要从事网络游戏领域？” 陈天桥点了点头。 “那资金呢？” 陈天桥看着李星灿离去的方向，平静道：“等等吧！我们想要的资金会有的！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第77章 背锅侠急需上线（求投票） 6月1号，李星灿赶着时间要飞往北京，而张勇和孙章则要飞往上海，于是双方就此告别。 在飞机上，宋玉兰开始抱怨道：“李总！为了这次谈判，我们已经把公司的家底都掏空了！” “光是谈判费用前后加起来就是七十五万，外加几次会餐，送礼物的开销加起来，总共八十四万！” “……” 刚带上眼罩的李星灿，只能取下，点了点头道： “好了！我知道了。我待会儿，还赶着去学校上课，你就别打扰我休息了，你把财务支出报表给我，我会好好看的！” 几个邻座和前后座的人，忍不住的用眼角的余光看向李星灿。 看到这么李星灿年轻，不免有些诧异。 心想七十五万的谈判费用，八十四万的花销，一点都不在乎，谈完之后就闷头大睡，还要赶到学校去上课。 这会是哪家的公子？肯定是大人物。 心想还是别惹事，少看几眼，这样的人不是我们能得罪的起的。 宋玉兰也不知道李星灿对于《传奇》到底有多大把握，但是人家是老板，合约也已经签了，就是说再多，也是无用功。 只能偃旗息鼓，把做好的未来一段时间的财务支出表递了过去。 李星灿略微看了一下，财务上没多大问题。 虽然需要支出的金额已经达到了810万，已经接近繁星科技的账面资金819.2万。 但是因为代理费用是分期支付的，而点卡的货款也是分期回款，所以腾转挪移的空间还是比较大的。 再加上过去半个月的营收，根本就不会出现资金链断裂问题。 另外，未来一段时间，繁星科技的点卡渠道和小熊管家都会有一笔进账收入，前期租用服务器和宽带运营《传奇》应该是没有问题的。 资金不会是困扰《传奇》运营因素，反倒是《传奇》前期的宣传，值得李星灿认真思考。 于是在宋玉兰愤怒的目光下，李星灿拉下眼罩，一边休息，一边开始思考适合《传奇》的宣传方案。 …… 6月3号，星期天，李星灿召开了一次繁星科技高层工作会议。 首先，李星灿宣布点卡销售业务将会从繁星科技独立出去，成立一家专门从事销售业务的公司。 销售部将会整体划归给即将成立的北京雷霆网络销售有限公司，暂时仍由李星灿本人担任总经理，未来将会由合适人选接任。 四个大区的成立计划，不做变动。 但对于外包的兼职人员，李星灿做了重新的安排，加大招聘力度，扩展下沉范围。 …… 其次，繁星科技刚刚成立的技术部和在校内的技术部进行先期磨合和融合。 由郭子旭担任技术部部长，赵慧成和王胜远担任技术部副部长。 如果说，之前还没有把握拿下这些人才，那么现在，李星灿已经很有信心，他们都将会成为繁星科技的骨干。 技术部的重心完全转向于《传奇》的先期测试工作。 当然不仅限于此，各种事情都相继展开，诸如： 办理经营网络游戏所需办理的相关经营许可证、互联网信息服务增值电信业务经营许可证。 话务部门开始扩招，先期培训工作开始展开； 商务部部长陈克山开始和中国移动、中国电信就服务器租用以及运行游戏带宽费用进行先期接触和了解。 当然，李星灿也免不了和在中国移动工作的学长方成打电话了解一下相关信息。 …… 6月3号，李星灿按时回到学校上课。 其实李星灿在去韩国之前是没谱的，也不知道到底要花费多少时间才能谈下来《传奇》的合作。 但是请长假的话，辅导员徐子陵不肯批。 就只能先请了两个星期的假，想着到时候能回来就回来，不能的话就等到签约之后，再想办法，总归一定要达到目的。 幸运的是在诸多因素的影响下，李星灿很快就和韩国亚拓士公司签订合约，也因此李星灿按时到校。 虽然这样不会取消考试资格，但后续的麻烦也不少。 因为不少的课都没上，也就只能自己慢慢上自习补了。 可后续运营《传奇》的事情，雷霆网络销售公司的大区分区组成的事情也不少。 到底能有多少时间花在学习上，能考出什么样的成绩，李星灿也是两眼一黑。 只能自己给了自己一个安慰——听天由命！ 这让李星灿愈加觉得，一旦《传奇》获得成功之后，就要火速的把张勇挖过来！ “没有这个背锅侠，这个大学，就根本没必要读了！” …… 6月17号，韩国亚拓士公司派出技术团队和繁星科技的技术团队开始对接，双方开始进行技术内测过程。 经过一番思考之后，李星灿觉得，其实《热血传奇》的这个名字已经很不错，没必要再去改，于是就定了下来。 随即相应的先期宣传计划启动，占据了5万家网吧的小熊管家开始每隔六个小时就会推送一次《热血传奇》的宣传图。 至于宣传方案还很原始，用了韩国方面早就做好的游戏渲染图，再加上李星灿写的一些宣传标语，诸如： 握大刀屠龙，战沙之天下； 热血铸就侠士情，传奇成却英雄义； 一曲浩荡传奇路，挥之不去兄弟情； 修我戈矛洒热血，与子同仇谱传奇。 燃烧热血，缔造传奇； 天若有情天亦老，动我兄弟全干倒…… 当然，这样简陋的宣传方式与后来的游戏营销方案相比，无疑算是小儿科。 不过这个时代，也确实的没有什么好的宣传策略。 就算有，繁星科技暂时也没有那个资本和能量去用，也只能用最简单而实用的地毯式轰炸。 另外，装机量超两百万七十万的my123也同样成为线上宣传的手段之一。 《热血传奇》的游戏官网也于当天上线。 在官网上，《热血传奇》的游戏世界和职业划分都被大致的描述，各种基础的属性都有了大致的介绍。 除此之外，也会及时更新和发布有关《热血传奇》的最新运营信息。 并且画了一个运营时间轴，最后的公测时间还是“敬请期待”四个大字，把人的胃口吸的足足的。 最后，还设置了网站交流区，让游戏迷们能在线交流和互动。 …… 从6月29号开始，李星灿所在的经济管理学院进入期末考试周。 李星灿一直在忙着《传奇》运营的事情，大致也能想到，最后的成绩会怎样的惨不忍睹。 对于有些科目，李星灿甚至战略性的放弃了。 以至于考完之后的李星灿，也不清楚到底是会挂四科，还是五科。 反正债多了不愁，挂科的事以后再说，眼下还是先把《传奇》运营工作做好。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第78章 传奇出世 7月5号，繁星科技第二季度报表出炉： 繁星科技第二季度净营收为869.99万元，应纳税额为217.49万元，实现季度净利润为355.49万元，利润率为40.86%。 具体营收情况为： 1.销售《石器时代》点卡面值金额1800万，实际净营收446.36万； 从5月份开始《石器时代》的铺货量和销售量开始显著上升，营收情况显著增长，未来的表现将更值得期待。 2.小熊管家第二季度净营收为421.72万元； 由于华东区于5月底已经全面实行小熊管家的免费推广。 其它的一小部分地区于6月份也相继开始，再加上小熊管家的潜在用户已经开发的差不多，因此小熊管家的销售数据开始锐减。 3.繁星sp增值服务净营收为10.91万元； 主要财务支出包括： 1.与普华永道签订的谈判合约协议，以及韩国一行涉及的公务支出费用84万元。 2.同亚拓士和美娱德公司的代理合约，涉及的金额为500万元。 另外，繁星科技于过去三个月中，员工数量开始成倍增长，员工总人数已经超过1200人（包含全职和兼职，外销团队也可算兼职）。 其中销售团队的人员数量超过960人，分部全国各地。 在第二季度，繁星科技为员工支出的薪资和福利支出总额达257.86万元，人均月支出859.88元。 相对于第一季度的人均薪资和福利支出1375元，无疑有了很大的差距。 主要还是外部的销售团队在快速扩张，在拉低相关的平均薪酬支出。 综上，繁星科技账面结余资金141.09万元。 7月12号，《热血传奇》的技术内测完成，公测计划进入准备阶段。 由于八月是暑假，在这个时候进行免费公测的话，有了诸多学生的助力，公测的效果无疑会更好。 于是，经商议后决定《热血传奇》的内测工作将于8月10号正式开始，免费公测时间为2个月。 公测时间确定之后，宣传活动也进一步展： 官网的时间轴正式开通，各种预告活动相继展开。 时间轴开通当天，官网暴增五百万次浏览量，官网后台留言总数已经超过三万条，可谓相当火爆。 线上的广告是一方面，线下宣传活动也开始相应进行。 各地的推广团队在各地网吧、书店张贴《热血传奇》的宣传海报。 为了线下的宣传推广，繁星科技印刷的海报数量达到了八万张。 虽然这种随处可见，狂轰滥炸式的广告营销，有些让人厌烦，但是无疑很有效果。 不然，就像拼夕夕，怎么能在三年的时间发展成六亿的用户？ 对于一个广告，你接触的机会多了，也就自然会想尝试一下。 当然有个前提是，你知道这个产品对你无害。 李星灿制定的宣传计划就是采用的这个思路。 对于那些本来就对游戏感兴趣、有了解的人自是不必多说。 但对那些从未接触过网络游戏的人，你总会在某一次接触的时候，突发奇想，想看看这个天天看到的游戏广告，到底是是一款什么样的游戏。 当用户选择了尝试，这就有可能拉到一个潜在的用户，营销广告的效果就得到了体现。 …… 从7月20号开始，繁星科技所属的销售人员也开始用游戏光盘在各地的网吧全面铺开，安装《热血传奇》的客户端。 其实，《传奇》用户量远超《奇迹》，除了更早一年运营，积累了更多的用户之外。 更重要的是与《奇迹》的3d画面相比，《传奇》的运行对电脑的配置要求不高，几乎所有的电脑都能带动《传奇》的画面。 这就使得《传奇》能深入三四线的小城市、以及很多配置不高的网吧，成为一款全（网）民参与的游戏。 而《奇迹》只能在一些配置较好的电脑上运行，这给用户设置了不低的进入门槛。 这样就导致了两者用户数量的差距，也决定了两者之间营收数据和利润上的差距。 因此，李星灿从一开始就制定了全面开花的策略。 尽量让《热血传奇》的游戏客户端，下铺到每一家网吧的电脑中，让所有人都有机会接触到《热血传奇》。 当然这只是针对网吧这个主体，对于个人玩家，李星灿也想发展一下。 7月23号，在《热血传奇》的官网的时间轴上，一个新的标签开通——纪念版游戏光碟出售，先期测试开始进行。 繁星科技定制了五千张纪念版游戏光碟套装，价格为五十块一套。 其中包括游戏安装光碟一张、一张价值三十块的游戏点卡以及先人一步获得公测机会的验证码。 纪念版游戏光碟，主要在十几个大城市的书店、网吧开始限量发售。 根据李星灿的想法，对于购买了这些五千套纪念光盘用户，将会比普通用户提前一周获得游戏试玩权。 也就是在8月3号，购买光碟的用户将会正式进入公测阶段。 这样做的好处自然有很多： 1.根据《传奇》的火热，能买到光碟，得到先期试玩机会的人，自然会成为别人羡慕的对象，有助于吸引话题度。 2.5000人规模的先期公测测试，将会有助于测试过程的稳定。 3.通过游戏光碟的售卖情况可以大致的预测用户们对这款游戏的期待程度，以便于下一步的工作进行。 4.当然，繁星科技也能从中赚取一笔不菲的利润。 在2001年，以《传奇》的游戏质量在中国这个还是以红白机为主的游戏市场，无疑是降维打击。 在一周时间内，《传奇》的纪念版光碟全部售罄。 以至于书店和网吧的经销商都繁星科技反映，能不能再追加一批，李星灿自然是没同意。 一方面，大规模公测就在眼前，没这个必要； 另一方面，觉得这样的赚钱方式一定要有个缓冲和节制，不能一窝蜂的乱来，坏了口碑。 …… 至于需要预定的游戏服务器和游戏带宽，都是李星灿的学长方成帮忙安排的，熟人熟门熟路，自然不用多说。 根据纪念光碟的出售情况，李星灿在第一个月就要求租用五万人规模的服务器和带宽。 由于传奇的配置要求和画面像素都不是很高，一台服务器大致能支持500人左右游戏，李星灿一下就租用了100台服务器和相应的带宽。 这让方成觉得有些浪费，想让李星灿先按照一万人的规模去预定，以后有需要的话再升级。 但李星灿依然坚持，并称自己对《传奇》很有信心，不怕多出钱，就怕服务器不够。 毕竟做生意的不是自己，对于游戏，自己也不太了解，方成也就只能按照李星灿的意思去和熟人打招呼。 8月3号，《传奇》开始试验性公测。 李星灿从后世大行其道的粉丝经济借鉴了一些想法。 开的第一个区叫“先行者”，通过这些细节彰显着这五千个“初代《传奇》粉丝”的特殊地位，以及荣誉光环。 让这些花了钱的人从中获得归属感，慢慢的将自己定义为《传奇》的铁杆粉丝。 历史经验告诉李星灿，粉丝的钱是最好赚的。 你犯了错，还能给你找理由，犯了法，还能给你找借口，你亲爸亲妈也不过如此。 甚至粉丝还能陪你睡，嗯…睡素的…… （扯歪了了，再扯回来……） 所以，从一开始，李星灿就很重视运营《传奇》在用户之间的口碑。 《传奇》上线之后，不少购买了纪念套装，获得先期公测机会的用户免不了在朋友、亲戚、同学、同事之间炫耀。 更有一批的自发水军开始在《热血传奇》的官网上疯狂留言，甚至交流一些心得体会和玩法。 这就让很多期待的人更加期待，心里有千万只蚂蚁在叮咬一样。 《传奇》就在这样的万众期待中，吸引着人们的目光，慢慢开始展现它的魅力……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第79章 悲喜交加 （求投票！） 8月10号，上午八点，传奇公测开始。 公测进行四十七分钟，《传奇》的注册用户数量超过一万人。 公测一小时之后，《传奇》的注册用户数量达到一万四千人，同时在线超过一万人。 三小时后，注册用户数量已经有了三万三千人，同时在线人数超过两万人。 这可把在盯着后台数据的郭子旭、赵慧成这些技术人员吓到了。 甚至还有些难以置信的问道：“是不是数据统计出现错误了？第一天时间就有两万人同时在线？” 看到这样的数据，李星灿心中也有些激动的，但脸上表现的却是波澜不惊。 李星灿笑着道：“那你们就好好检查一下，看看这个数据统计有没有什么问题。” 虽然这是一个确认的指令，但是所有人都能从李星灿自信的笑容和平静的神态中看出，这些早在李星灿的预料之中。 这些用户统计数据都及时的被发到《热血传奇》的官网上，成为游戏迷们惊奇的谈资。 到了下午五点，注册用户已经超过六万五千人，同时在线人数的峰值在两万八千人。 这个开局数据，无疑要远超前世《传奇》的开局（数据）。 李星灿分析了其中的原因之后，似乎有这样的数据也不足为奇： 第一，选择公测的时间是八月份，相比于前世，在初期就多了很多学生党的助力，更容易发酵口碑和吸引用户； 第二，繁星科技做的广告宣传比盛大的规模要大得多，下沉度和渗透率也更广； 第三，先期出售的一批纪念版游戏光碟，让部分用户得到了体验，用户口碑开始发酵，不少人都开始安利朋友，让整个宣传效果一下子起来了。 …… 伴随着第一天公测数据的出炉，繁星科技很快就向中国移动再次租用了服务器并扩展了带宽。 在公测第一天的高峰期过去之后，《传奇》的注册用户开始以每天近万人的速度增加。 而同时在线人数的峰值也开始从两万八千人，上涨到三万两千人，三万七千人…… “走！咱们上网去吧！刚出了一个叫《传奇》的游戏特别好玩，我带你们啊！” “推荐你去玩一款网络游戏叫《传奇》，那比打红白机有意思多了！” “……” 像这样的安利式的对话在很多朋友之间发生。 就是在这样的氛围中，传奇的注册用户和游戏人数开始急剧上升。 …… 在《传奇》的公测火热进行，并不断取得成绩的时候，李星灿也对繁星科技进行了一些变革。 销售部门正式从繁星科技独立，成立北京雷霆网络销售有限公司。 按照计划从十月初开始，两家公司除了有相同的老板，两者将不再有任何从属关系。 雷霆网络销售有限公司将专注于构建网吧销售体系，不再从事任何其它业务。 与此同时，雷霆网络成立的四个销售大区，将会拥有部分的独立财务权获得自主运营权。 当然，对于雷霆网络的整个销售体系改善和人才引进方案，李星灿都想通过普华永道来帮助实现。 届时，繁星科技将只有两项主营业务： 分别是子公司北京繁星sp科技服务有限公司主营的sp增值服务业务和繁星科技下辖的《传奇》游戏业务。 未来一段时间内，繁星科技的主要发展方向也是这两项业务，做大做强之后，才会延伸到其它领域。 至于小熊管家和my123都将成为未来的流量输入入口。 …… 8月31号，《传奇》的注册用户高达六十七点六万，同时在线人数的峰值为八万七千人。 对于这样的数据，李星灿自然是满心欢喜。 “钱啊！赚钱！数不清的小钱钱啊！” 这样的用户数据已经完全超出了最初的预计，再这么公测下去，李星灿觉得有些伤不起。 本来试玩就是为了拉用户，现在这个用户规模和口碑都起来了，就没必要守着之前试玩两个月的想法。 最后，李星灿决定将公测结束时间提前十天，《传奇》将于十月一号正式开始收费运营。 …… 在2001年年中的这段时间，李星灿一直都在为《传奇》的前期运营工作而倾注心血，目前看来效果显著。 但李星灿也为自己之前的一些行为付出了代价。 新学期开始之后，与以往一样，期末考试成绩会在各个学院的布告栏公布。 在经济管理学院的成绩布告栏上，李星灿光荣的成为大一年级成绩榜单的最后一名，十一门课程，挂了四科。 为此，辅导员徐子陵专门对他进行了警诫谈话。 李星灿自然是能屈能伸，承认错误的态度很积极，并保证以后好好学习。 还写下了一份情真意切的誓言书，这让徐子陵还是很满意。 徐子陵从一开始就对李星灿很看好的，觉得是有什么事情让李星灿几次要求请假，从而耽搁了学习。 正好按照校方的纪律要求，需要辅导员和需要“警诫”学生家长进行一次电话谈话。 徐子陵想从李星灿的父母那里了解一下，李星灿的成绩为什么出现这么大的波折，是不是 因此，在警诫谈话结束之后，徐子陵让李星灿提供父母的联络方式。 所幸，李星灿把学校的规矩早就摸得清清楚楚，给了一个早就准备好的（假的）联络方式，才逃过一劫。 这要是被父母知道了，父母忧心难受不说，自己解释起来还贼麻烦。 解决了挂科麻烦之后的李星灿，确实有些郁闷。 “这才第二个学期就挂了四科，未来可怎么办哦！” …… 新学期开始，李星灿没有留级，带着一个跟班试读的名头从大一升到大二。 同时开始按照专业开始分流，李星灿和宿舍四人分到了不同的专业，不同的班级，不过依然住在同一个宿舍。 在新班级里，李星灿是全年级挂科最多的人，这不免让有些人对他“另眼相看”，觉得李星灿就是在自暴自弃。 更准确的说，是看不起或者鄙视李星灿的自甘堕落。 甚至李星灿曾听到有曾经的同班同学，在背后议论道： “就算他能讲一堆的大道理，又能讨老师和辅导员的欢心有屁用？” “就是！在我们清华，就这样一学期挂四科的，就是说破大天，那也是个屁！” …… 已经分到金融专业的罗安然，也给李星灿来了个电话，开着玩笑道：“大鹏鸟啊！你的翅膀也该长出来了！” “嗯！快了，就要开始飞了！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第80章 付费运营 （求投票） 九月初，繁星科技定制了一批面值3000万的游戏点卡铺售到各地的网吧、书店，开始了预销售模式。 同时，在游戏官网发布了相关的消息。 小熊管家和my123也开始同步提醒让广大游戏玩家提前在网吧和书店渠道购买点卡，避免到时候点卡售罄，无法登陆游戏。 对于网吧渠道，有雷霆网络渠道的下沉，所以回款很快。 早在一开始销售《石器时代》点卡的时候，李星灿就定下了规矩，网吧老板想拿货就全款支付，不然就不给货，规矩简单明了。 主要是觉得如果有过拖延的例子，就会慢慢发展成为惯例，而其它的网吧老板也会借鉴和模仿。 到时候雷霆网络说不定又要多一项主营业务——专业讨债。 事实上，一般来说一家网吧，一次拿货的价格也就在两千上下，这对于当下绝大多数的网吧老板来说不过是毛毛雨。 所以，李星灿从一开始就不愿退让，但是做了保证，卖不出去可以退货退款。 经过《石器时代》点卡，几个月以来的经营，让雷霆网络形成了一定的用户口碑，这使得从网吧渠道销售出去面值的1800万元点卡在十月初就全部回款了。 除去网吧老板所获得的15%的利润，也就是270万。 雷霆网络从中获得630万的分账，而繁星科技则得到了900万的分账。 另外的面值1200万游戏点卡，则和国营新华书店签订了分销协议，新华书店能拿到面值价格的百分之三十作为利润分成。 跟国企谈判就有点麻烦，对方在前期只支付了货款的百分之十五作为定金。 还是扣除他们利润分成之后的百分之十五，也就是126万，后续的金额需要等销售款慢慢回流之后，才会支付。 这也没办法，国企就是牛！ 当然更关键的是，人家的图书发行网点遍及全国城镇，雷霆网络销售渠道远不及人家铺设的范围广。 所以，这次合作还是很有必要的！ 于是，在一个月时间内，繁星科技的账面就多出了1026万，而雷霆网络账面多出了630万。 当然，繁星科技收入的百分之二十还需要按季度支付给韩国亚拓士公司。 而雷霆网络以销售的手段从中过了一手，也是获利不菲。 有了钱，自然就要开始准备一边鸟枪换炮，一边招揽爪牙。 首先，为了《传奇》的后续运营，繁星科技向ibm公司下了一笔价值两百万的服务器订单，同时开始继续扩大繁星科技下辖的客服部门，以应对未来可能的用户高峰。 其次，繁星科技开始重金招聘游戏相关领域人才，为更深入进入游戏领域储备人才。 而雷霆网络则按照原来的计划，聘请普华永道对雷霆网络做结构性改革，完善整个的销售体系，并为雷霆网络推荐合适人才。 截止9月30号，《传奇》的注册用户高达一百三十七万，同时在线人数峰值为十六万。 同时根据雷霆网络和新华书店渠道的调查来看，《传奇》的点卡销售情况非常乐观，在一些大城市的网吧甚至已经售罄了，需要补货了。 这自然不会有什么问题，点卡制作成本又不高，一张的成本也就不到两毛钱而已。 在第一期面值3000万的点卡铺出去之后，李星灿就再下了一笔面值4800万的点卡订单。 因此，出货自然是没有任何问题的。 十月一日，国庆节，《传奇》的付费运营正式开始。 本该是个令人激动人心的时刻，但因为前期的准备工作已经做得足够，甚至连点卡都提前卖出去了。 所以，李星灿已经没有了任何的担心，而对于繁星科技而言，后续的工作只有——“不断提高游戏运营质量，然后坐等收钱”！ 当然，为了犒劳一下为了《传奇》项目辛勤工作了很久的员工们，付费运营的当天李星灿让财务宋玉兰按照贡献给每个人发了一笔奖金。 当然，就整个繁星科技来说，拿的最多的还是技术部的人。 只要在技术部工作的，最少的都能拿到大几千块。 作为技术部长的郭子旭拿到了两万八，而赵慧成和王胜远各自拿到两万三。 《传奇》火到了什么样子，技术部的人自然一清二楚，而繁星科技能从中获益多少，这些理工科学霸们，从一些理论上的计算，也能算出个大概。 反正所有人都清楚，按照《传奇》这样的发展形势，李星灿是要发了！ 而且是要大发了！ 甚至是能上富豪排行榜的那种发！ 到了这个时候，有些事情，就像纸包不住火一样，终究会被泄露出去。 就在假期开始的第二天，一个传言开始在清华的bbs上流传： “《传奇》游戏的老板在我们清华上学，是我们经济管理学院的一个学生叫李星灿，也许人家的身家很快就要超过陈一舟（chinaren的创始人）了！” 当《传奇》的旋风在网络游戏市场上，刮得越来越绚丽的时候。 这条消息在水木清华的bbs社区上，开始像当初chinaren高价出售一样，成为了很多人注目的焦点。 虽然有很多人对此表示怀疑，但是也有相当一部分人相信“空穴不来风，无因不结果”。 谁都不找，为什么偏偏和李星灿扯上关系了呢？ 更何况传奇的母公司繁星科技在名字上似乎和李星灿的名字有不小的关系。 甚至计算机学院有人证实了，之前确实有一家叫繁星科技的公司曾经在计算机学院招聘学生兼职，工作地点就在校内。 之后更为关键的是，有人爆料了自己就在繁星科技工作，以上这些都为事实。 伴随着李星灿身份信息的曝光，后续的很多事情都被有心人爆料出来，并推断了出来繁星科技发展的整个过程。 包括李星灿在上个学期期末挂了四科，以及李星灿在上学期的几次请假的原因。 于是这个传言流传的越来快，越来越广…… …… 感谢“深情亦是孤独”、“皇易剑”、“20190923122240685”三位大佬的打赏，感谢三位的支持！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第81章 公司的控制权 （求投票！） 在公司盯了几天《传奇》的运营状况之后，李星灿就飞上海了。 目的是同普华永道就繁星科技和雷霆网络的人力资源推荐，以及改革雷霆网络的销售体系达成一系列的合作。 当然，更深层的目的自然是想挖墙脚。 只要锄头好，没有墙角挖不了！ 伴随着传奇大火，用户数量达到了十六万，对于普华永道这样的算账专家，随便扒拉着几根手指就能大致估算出繁星科技未来的营收和利润。 这可是大客户！ 繁星科技的价值等级直接从上次合作之后的三星级上升到最高等级。 也因此，这次到来，李星灿得到的待遇就和上次完全不同了。 普华永道早已提前为李星灿安排好一切，就等着李星灿上门了，甚至还专门安排了一个合伙人级别的中国区副总裁和李星灿会面。 对于普华永道这样知名的国际会计师事务所，李星灿还是比较信任的，因此双方的合作意向很快达成。 至于这次合作的业务对接负责人，在李星灿的要求下自然还是张勇。 按照李星灿的意思，张勇需要在北京给李星灿担任一段时间的公司顾问，普华永道方面也同意了。 “这次就是冲他来的，这还能让他跑了不成？” …… 普华永道有自己的人才储备库，筛选出相应领域的人才后，根据李星灿提出的一些要求，就可以进行再细致的筛选。 然后给李星灿提供三到五个候选人名单，让李星灿来抉择。 至于雷霆网络的销售体系变革，就需要经过实地调查和考察之后，才能制定相应的方案。 就在这个时候，李星灿接到了一些同学的求证电话。 问题都大致相同：“你是不是《传奇》的老板？”或“你是繁星科技的创始人？” 其实，从决定要运营《传奇》开始，李星灿就很清楚： 这个馅儿饼太大，吃下去之后，是瞒不了太久的，消息迟早会泄露出去。 因此，早有预料的李星灿只是回复了一声轻声的——“嗯！” 可电话的那边就不像李星灿一样平静了，鬼哭狼嚎、唏嘘声、难以置信……，各种姿态。 在繁星科技还是最初的创业架构，急需做出改变的时候。 李星灿自觉自己还没有那么多的闲情逸致去在同学面前去玩“扮猪吃老虎”，这在李星灿看来无疑是一个低级而弱智的游戏。 于是在回复了几个熟人的电话之后，李星灿就关机了。 与其在这样事情上浪费时间，还不如去做点正事，把繁星科技带向更正规的轨道。 当然，李星灿也不清楚，他肯定的回答在清华又掀起了一番不小的波澜。 …… 十月七号，李星灿返校，走在回宿舍的路上，依然身穿普通的休闲装，保持着原来无欲无求的状态。 但从《传奇》的火爆开始，这一切都变得不一样了。 一路走过来，认识的人打招呼就不说了。 有些不认识的人也上来打招呼，甚至还有人直接对着李星灿喊道：“加油！” 这让李星灿一时间，有些受宠若惊。 回到宿舍的李星灿，才刚舒了一口气，几个室友就围了上来，开始一通审问。 对于一个宿舍的兄弟，李星灿也没有太多隐瞒，之前的创业经历，能说的基本上都说了。 当徐振东问及繁星科技现在的营收时，李星灿笑着道： “具体营收还没具体去算，但是我们铺出去了面值3000万的点卡，回款已经有了一千多万。” 一千多万！ 这对于徐振东三人无疑是在心头的重重一击！ 赵子涵甚至有些遗憾的道：“唉！当初，你怎么就没带上我们呢？” 沈旭也是羡慕道：“对啊！怎么就没带我们一起啊？” 徐振东看向李星灿没说话。 对于三人的反应，李星灿也很理解。 就像你的好朋友，遇上好事却不叫上你，这无疑让人觉得很不舒服，甚至会觉得你不把他当朋友。 李星灿笑了笑，平淡道：“因为我不想和我的兄弟一起创业、做生意。” 没等三人问，李星灿就继续道：“或者说，我不想在创业初期的苦难中，再经历一次友情的撕裂。 我既没有那么多的精力，也不想去经历。” …… 事实上，李星灿最初的创业，是想过带上几个室友一起的，毕竟人多力量大。 但是这其中的隐患确实太大了，最后李星灿还是果断选择了放弃。 首先做事业不是过家家，最初平等的同学关系，并不能让李星灿在初期对于三人有足够的领导权，这对于一个创业团队来说是最致命的问题。 其次，他们和李星灿一样三个人都是学生，都不会有那么多的时间和精力花在这件事上。 他们没有李星灿的自信和坚定信念。 就像李星灿为了《传奇》的事情，挂了四门功课，还被通知家长，他们能承担这样的后果吗？ 他们可能就当做一次体验而言，失败了也无所谓。 但对于李星灿来说不一样，这是自己迈出的第一步，必须要踏的稳健。 最后，一旦他们加入，自己要给多少股份？ 未来自己对于公司的控制权有没有可能被他们所颠覆？ 这都是很复杂，也很考验人性的问题。 让他们加入真的是风险极高，得不偿失。 李星灿很清楚未来的那些商场上的亲人反目，朋友反目，无非都是为了利益和权利。 这都是人性使然，你决不能寄希望于别人都是好人。 你只有做足准备，才不会为人所制。 …… 新东方的合伙人之争！ 新东方内部斗争最激烈的时候，徐小平以及王强联合投资人把俞敏洪从总裁的位置赶了下来，之后徐小平做了总裁。 然而过了几个月之后，局势反转。 俞敏洪又把徐小平赶下总裁的位置，自己做总裁。据说在当时的董事会上，徐小平不肯答应，是俞敏洪让保安把徐小平架出去的。 从这一点，你就能看出新东方合伙人之争的激烈。 但是这样的一个内部不安稳的公司，能在美股上市，市值一百多亿美元，你也不得不说，中国人的学外语真的很疯狂。 …… 新东方的母子之争！ 话说人老太太也是个厉害人物，大队的生产队长，属于那种作风强悍，说一不二的实干型乡村干部。 在六七十年代，就带着村里人养猪，别的村饿肚子的时候，俞敏洪村里还能吃上肉，在当时这是多么奢侈的生活。 在八十年代，在改革开放的大潮之下，老太太开始了“经商之路”。 老太太瞅准了矽钢片（从视觉上看是一种铁片，用来制作变压器的）的生意，自己买了个小机器，在家“闭门造车”。 由于走在了时代的前沿，大字不识一个的老太太成为镇上第一批万元户。 这也是俞敏洪出身农村还能三次考大学的原因。 不然一个出身农村的孩子，考一次没考上，你就得去打工赚钱养家，那里还会有三次机会去考大学。 还有俞敏洪最开始创办新东方的时候，第一笔资金就是老太太给的。 然后到了新东方慢慢做大的时候，俞敏洪引进了徐小平，王强作为公司合伙人。 老太太本来觉得儿子的就是自己的，根本没在乎这些。 可这一下来了外人，这就不一样了，就开始要管事，要分钱，要股份，安插家里人进公司。 当然，看起来这也是理所当然，毕竟没有人老太太，就根本不会有新东方。 但是后来公司要上市，走向正规化，徐小平和王强都觉觉得这些内部问题管理问题都要得到解决，俞敏洪也意识到这些问题。 最后无奈之下，也是俞敏洪哭着把老太太和公司里安插的家人请出去了。 为此老太太还大骂俞敏洪不孝，帮外人，不帮家人，要断绝往来。 当然母亲对儿子的愤怒都是一时的，终归是自己的儿子，母子最后还是和好了。 …… 当当网的夫妻之争！ 夫妻两人为争夺公司控制权上演离婚大战，23年的夫妻因为利益，反目成仇，上演一场惊世绝伦的夫妻大战，开始了全民吃瓜的节奏。 创始人摔杯庆被自己的妻子想方设法的设计，踢出公司。 在自己家里，也不知道他摔了多少个杯子！ 争端的最重心就是当当的控制权。 而自从当当从美股私有化之后，决定公司控制权的就是股份。 古人云“唯器与名，不可假于人！”。 摔杯庆就是没理解这一点，没有牢牢掌控公司的控制权。 妻子和儿子当然都可以给股份，这是作为作为一家之主对于家人的尊重，也是理所应当的。 但这股份涉及的多少，又当别论。 而且这种赠与股份都可以签署股份代持或一致行动人协议，以此来掌控公司权利。 可是摔杯庆一点防范都没做。 美股私有化之后，分了一半的股份给妻子，然后又赠与了儿子一部分股份。 股份代持人竟然是俞小姐，你这可不就等着人家成为武则天吗？ 当然在这里说这个，有点事后诸葛亮的感觉，但是当你对于公司的控制权已经失去的时候，难道没有警惕吗？ 这应该是一个公司创始人最中枢的神经，只要轻轻一碰，就会异常的敏感，开始炸毛。 不然的话那里还会有那么多的后续事件。 …… 土豆网上市之前的离婚案。 这个离婚案直接就打断土豆网的上市进程，在那个正是视频网站的战国七雄，群雄乱战的时期。 当时在视频网站领域排名第二的土豆网，一旦美股上市，融资渠道一下就打通了，是很有可能从这场大战中突围而出。 可是一场迟迟不能得到解决的离婚案，让土豆的上市计划告吹。 这就让很多投资者不能接受，竟然因为创始人的家庭问题，而影响到公司上市这样的大事。 这就足以让人怀疑这个创始人的能力。 自此以后，也就再也没有人敢下重注投资土豆网了。 没了资金注入，土豆网也就从此一蹶不振，最后被卖给了优酷，创始人也是套现离场。 …… 在以前，李星灿觉得，那就是一出出大型现代都市伦理剧。 而自己就负责坐看这一出出的好戏，嗑嗑瓜子，喝喝茶，当好自己的吃瓜群众就行了。 但这一次，站在这个时代漩涡中的自己，也必须要面对这些问题，妻子，家人，朋友。 有着那么多的前世之师，李星灿自然从一开始就会对于公司的股权控制非常重视。 从一开始的公司注册上就是个人独资，以后可能会有的融资等等各个方面，也都会格外注重对于公司的控制权的掌握。 至于父母和以后的妻子儿女，就算给股份只会给分红权，而表决权则会被自己代持。 总之一句话，钱可以给，股权也可以给，但控制权，不行！ 也许很现实，但是现实就是这么现实！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 发个单章，说几句 已经写到快20万字，猪脚抓住《传奇》的机遇，就快起飞了。 剧情后续会有一个转折点。 所以，希望大家对于后续剧情有什么想法可以给“天下”提供一下思路，欢迎在聊天区发言。 另外，在聊天区也可以多活跃一下，人物的小心心也可以点一下，帮忙提高一下这本书的人气。 不然没推荐，又没人气，这个时候，感觉还是有点难，所以希望大家多支持！ 非常感谢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第82章 营销 当李星灿把自己的担心和忧虑和盘托出之后，赵子涵、沈旭和徐振东都很清楚： 他们是不可能在还看不清楚前方道路的时候，就像李星灿一样为创业而付出如此大的代价的。 当然，更准确的说是，他们不能像李星灿一样看透未来，也就没有足够的勇气。 本来也只是一时间的想法，经过李星灿一番诚挚的解释之后，三人心中的气结顿时消逝。 当然，免不了的会有“羡慕嫉妒恨”的感慨之语。 见三人心中的郁结，全部解开之后，李星灿也很上道，答应了要请客，地点随便挑！ …… 才解决完宿舍这三个家伙，李星灿就又接到了罗安然打来的电话。 在过道的走廊，接通电话，李星灿就听到罗安然用着惊奇的语气问道： “所以！这就是你一直在等待着成长的翅膀！” 李星灿看着眼前一片翠绿的校园，讪然一笑，感慨的说道： “对！为了在互联网领域的创业，我从高三就开始准备。现在，它终于要一飞冲天了！” 随后，在罗安然的要求下，李星灿向罗安然介绍了自己当初的创业经历。 这让罗安然听得兴致盎然，时不时的惊叹和夸奖李星灿的睿智。 就在这样的交谈之中，李星灿从中突然意识到一丝危险的信号：纯友谊似乎正在经历掰岔道。 如果是前世还在上大学的李星灿，自然会屁颠屁颠的去和罗安然这样长得漂亮、性格开朗、善解人意的女生谈一场，发誓“不分手”的恋爱。 但是，现在的李星灿，毕竟不是前世那个“青葱年少”的李星灿。 李星灿很清楚，已经拥有着繁星科技和以后二十年阅历的自己，不是这样年纪轻轻、尚未经历社会的女生能接得住的。 或者说，李星灿根本不想和像罗安然这样，还处于学生期、尚未成熟的女生谈恋爱。 双方不同的思想、观念、理念、想法、思维……，导致最终的结果很可能是双方都受伤，一切无疾而终。 一边读书，还一边创业的李星灿也自觉没有那么多的精力去应对恋爱当中可能引发的种种问题。 所以，李星灿对自己的要求是，大学没有毕业之前，尽量不要谈恋爱。 当然，李星灿也没有对罗安然产生恋人之间“喜欢”的感觉，所以这一切也就无从谈起。 于是，李星灿决定以后和罗安然尽量的保持“朋友”之间的安全距离。 李星灿相信情商很高的罗安然，能明白自己的意思。 …… 慢慢习惯了被人注目之后，李星灿感觉和以往的生活也并无不同。 一样的从在宿舍、食堂、教室、公司四者之间来回往复，生活似乎又恢复了以往的样子。 当然，对于繁星科技而言，则慢慢开始发生一些变化。 经过对目标对象的初步筛选之后，普华永道帮助繁星科技挖的第一个人叫刘同。 对应职位是营销总监，目前的主要工作内容是专职负责《传奇》的营销工作。 刘同，男，32岁，原上海恒美广告有限公司创意副总监。 根据调查资料显示，刘同出身艺术世家（父亲是上海电视台副台长），出色的能力和家世支撑着刘同在三十多岁就成为了跨国广告公司的策划副总监。 刘同除了是一个出色的广告策划专家之外，也是一个铁杆的游戏迷。 是最早一批的网络游戏玩家，玩过《万王之王》、《剑侠情缘》这些初代网游，如今也是《传奇》的首批玩家。 所以，当普华永道替繁星科技递过橄榄枝的时候，出于热爱，而又没有生活的后顾之忧，刘同很快就接了下来。 而在后续的面试过程中，刘同除了有出色的专业素质之外。 最让李星灿满意的就是刘同关于“线下游戏聚会的想法”，用更潮流的说法就是“游戏嘉年华”。 这种创造性的思维，无疑是在营销活动中最重要的内容。 于是，双方很快就达成一致。 刘同只花了三天的时间就从恒美广告公司离职，加入了繁星科技，成为繁星科技的营销总监。 《传奇》目前阶段内的营销计划，主要从三个方面展开： 第一，开始联络科技、计算机、网络方面的报纸、期刊，对《传奇》进行正面报道； 第二，在《传奇》的官网开设游戏经验交流论坛； 第三，联络电视台，让《传奇》登上电视台，利用电视的渠道宣传。 有了刘同的支持，更准确的说是刘同背后隐含力量的支持，《传奇》在营销策划方面的计划就很顺利的就展开了。 …… 十一月一号，《传奇》的注册用户已经达到了两百八十三万，而同时在线人数的峰值为二十五万。 为此，繁星科技同ibm的购置服务器合同在不断增加。 为了应对之后持续可能的用户增长，繁星科技同ibm签订了一份购置和免费租用并行的分期合同。 总的来说就是，繁星科技在得到优惠价格的同时，还可以随时免费租用ibm的服务器，以应对游戏用户的上涨风潮。 双方第一期的总台数已经从最初的112台，增加到了800台，涉及到的总金额为1280万，单台价格为1.6万元。 以800台服务器数量，能支撑的《传奇》用户数量为40万人左右。 但是李星灿记得很清楚，传奇的巅峰在67万人，如今自己的营销各方面都要做得更好，更加注重玩家的体验感，没道理会比陈天桥要差。 因此，这样的服务器数量显然还不够。 所以，后续还有第二期的协议，根据后续的第二期的协议约定： 如果繁星科技后续订购超过800台，每台单价价格为1.4万元，平均单价为1.5万每台。 十一月五号，《传奇》同时在线用户超过二十五万的数据，被《计算机世界》引用和欧美的游戏市场做了一个对比，称这是中国互联网上值得计入里程碑的事件。 更是延伸大格局——中国的互联网发展大有可为，暂时的黑暗即将过去（互联网股灾），未来的前景是光明的。 随即，该篇报道很快被其它各大报纸转载，《传奇》在主流社会的影响力开始发酵。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 读前须知 因为之前修改过一些章节，所以可能会有些读者手机中的缓存内容会形成内容错乱，会极大的影响阅读体验。 天下建议可以先把本书删除，然后再添加，缓存之后的内容就不会出问题了。 新人不易，望多支持！感谢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第83章 走向更精彩的舞台 （求投票！） 就在外面报纸如火如荼的讨论着繁星科技能通过《传奇》获得多少营收的时候，李星灿被辅导员徐子陵叫到了办公室。 在来的路上，李星灿也想过徐子陵见自己的目的。 按道理说，其它的事情，应该和自己扯不上什么关系。 大致也就两个可能：要不是为了挂科的事情，要不就是为了眼下正火热运营的《传奇》。 相对而言，李星灿觉得后者的可能性更大些。 进入办公室，有六张办公桌的教师办公室里，只有徐子陵一个人正在座位上写着些什么。 李星灿敲了敲门，徐子陵抬头看着李星灿道：“来了！坐吧！” 随即，李星灿在徐子陵对面的座位坐下，徐子陵却起身亲自去给李星灿泡了一杯茶。 坐在座位上的李星灿也借机看到了徐子陵之前在纸上写的内容： “李星灿、繁星科技、《传奇》、学业？” 这四个名词在不断的被圈来圈去，画着一道道双横线、指向线、问号…… 果然是为了繁星科技代理《传奇》的事情。 徐子陵泡好了茶之后，递给李星灿，还一边开着玩笑道： “我这茶肯定没有你李大老板的好，不过在我这已经是就是——“形势大好，未来可期！” 从《传奇》中获得大量盈利的繁星科技，在如今的市场环境下，有很多的方向可以前进，也有着足够的试错成本和试错机会。 张勇看着李星灿，没有拒绝，而是问道： “李总对于繁星科技未来的规划是什么？觉得它在未来会成为一家什么样的公司？” 这个问题，李星灿早就有过一些思考。 李星灿很清楚，从决定进入游戏领域开始，就注定了繁星科技是一家与娱乐领域分不开的公司。 李星灿思考了一会儿之后，认真道： “繁星科技将深耕互联网娱乐消费领域，同时将致力于构建中国互联网基础生态体系。 我想在庞大而蓬勃发展的中国互联网市场上，繁星科技能凭借着先发优势和庞大的资金优势，成为中国互联网的头部玩家。 因此，从规模上来说，它将会是一家市值百亿美金以上的上市公司； 从社会追求来说，它会是一家让人铭记的公司； 从个人角度来说，它会是一家让我们实现梦想的公司。” 张勇看着夸下海口的李星灿，虽然有些怀疑百亿美金的可信度，但却没有反驳。 《传奇》的事实已经证明这个年轻的创业者有着极为前瞻性的目光，获得巨大的成功之后，却不骄不躁，保持着最初的本色。 并在不断的大力招揽各方面的人才，似乎正在准备着什么，这一切无疑是在显示着他有着更大的野心和梦想。 谁能够说现在不可能，未来就不可能？ …… 一个人对于未来职业发展的要求最主要，也是最基本的两个要求分别是： 第一，公司的未来发展； 第二，个人的未来发展； 对于这两个要求，繁星科技的现状和李星灿给出的职位无疑都已经非常让人满意，张勇自然也是有些动心。 李星灿继续趁热打铁道：“我的计划是，繁星科技会在未来五年内计划纳斯达克上市，所以我们非常需要张总你这样出色的cfo！” “至于工资待遇，我们可以给出年薪五十万。 另外，我说了繁星科技是计划上市的公司，所以我们会有股权和期权激励计划的。 如果你加入繁星科技，那么作为公司首席cfo，公司的第二号人物，分配给你的股份份额至少会有几个百分点。 当然，具体股份的多少将取决于你的股权激励任务完成情况。 而股份价值的多少将取决于我们共同努力的结果！” 张勇在脑海里不断的在回味李星灿说的话。 这似乎真的是一次非常不错的机会！ 但是，换工作是关系到家庭和孩子的，特别是这家公司还在北京，这让张勇不能做出决定，需要再仔细考虑考虑。 张勇笑着说道：“不得不说，对于李总所说的一切，我很心动！ 但是对于换动工作这件事，还是需要深思熟虑，考虑很多因素，所以我需要时间再考虑考虑。” 李星灿点点头道：“的确应该好好考虑！” “不过，我始终认为像你这样优秀的人注定是要走出舒适区，走向更精彩的舞台的！因为那里才是你的所归之处！” 张勇很含蓄的笑了笑，“李总，过奖了！李总这么年轻就已经做出这样的成绩，还有远大的目标，那才是宏图大略！” 果然是那个在马云背后默默无闻，性格沉稳的男人，对于李星灿的吹捧并没有接招。 李星灿见张勇并不接招，再谈下去已经没有多大意义了。 于是微笑着说道：“既然张总已经了解清楚了这些，那我们今天就谈到这里吧！希望张总能够好好的考虑。” 张勇也觉得已经了解清楚了繁星科技的情况，接下来就是要和妻子商量一下，深思熟虑之后再做决定。 就在两人正握手告别的时候，李星灿看着张勇意味深长的说道： “张总，在普华永道工作了那么多年，也帮助过很多的企业上市，难道没有想过自己也去打造一家上市公司？ 有没有想过去做一个市值十亿美金、百亿美金、乃至千亿美金的企业？ 也许这次做出的选择就是第一步！” 随后李星灿站起来，笑着对张勇伸出右手，“祝你一路顺风！后会有期！” 张勇有些愣神，但随后也站起来和李星灿握手，笑着说道：“后会有期！” …… 从飞机上开始，张勇就一直在思考未来的道路到底该如何选择，直到回家，张勇也没想清楚自己的答案。 一直在两者之间徘徊，更准确的说是在家庭和事业之前难以抉择。 “你怎么出差一趟，回来就魂不守舍的了？” 妻子黎明诗看着脱了一只鞋，另一只没脱正站着发愣的丈夫问道。 张勇回过神，将另一只鞋脱下，而黎明诗则走到张勇身边，将鞋架上的拖鞋递给张勇。 张勇笑了笑，穿好鞋之后，拉着妻子坐在沙发上，伸手揽着她的肩膀，很认真的说道： “我的职业生涯现在面临一个重要的选择，我想听听你的意见。” 随后，张勇把李星灿想挖他的想法告诉了黎明诗。 黎明诗听过之后，点点头道：“这家繁星科技应该确实很出色，而他们的ceo也应该很出色，竟然能让我的丈夫动心！” 张勇听着笑了笑，点点头，表示承认。 确实，他心动了！ 已经快三十岁的张勇，正值最适合干事业的年龄，怎么可能没有大干一场的想法！ 只不过，黎明诗前年才生了小孩，孩子还不到两岁。 因此，对于工作，张勇不想有太大的变动，主要以安稳为妥。 其次，张勇也并没有遇到心仪的公司。 …… 张勇将繁星科技代理《传奇》的前后经过，以及繁星科技的运营现状，和之前同李星灿在会议室的交谈都告诉了妻子。 “……” “从他的言语中来看，把繁星科技送到美股上市似乎只是他的计划中的一小步。他在之后，也许还有更大的追求！” 根据张勇的介绍，黎明诗大致也能听出来： 这是一家很有潜力，正在腾飞的公司。 而且它的创始人非常优秀，极其果断的抓住了时代的机遇，又有着清醒的头脑，在酝酿着更为长远的发展，一切似乎大有可为。 当然，黎明诗也很清楚，这样的个人叙述是具有一定主观色彩的。 但看着已然心动的丈夫，黎明诗很快就做了决定。 很自然的将头靠在丈夫的肩膀上，然后依偎在丈夫的身上轻声道： “去吧！就如他所言，你注定是要走向更精彩的舞台，那为什么不是现在？至于家里和孩子我都会照顾好的！” 张勇紧紧的揽着自己的妻子，觉得很安心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第84章 精英汇聚 11月15号，在市场需求下，繁星科技将第二批价值4800万的传奇点卡铺售出去。 其中通过雷霆网络的渠道出售价值为3000万，而新华书店渠道出售的面值为1800万，繁星科技又再次收回一大笔资金。 随着传奇点卡的热销，繁星科技的各种办公配置都开始陆续升级。 李星灿也配置了一台顶配的奥迪a6，售价五十二万，显然算不上顶级车。 主要觉得还在上学，没必要太高调，另一方面觉得先开着，以后有需要的话还可以随时再换。 再加上李星灿连驾照都没有，现在的用车需求也不大，索性就先凑合着。 之前，为了看护游戏服务器安全，李星灿特意从民政部要求接受一批退伍军人，一共接收了十二个人。 李星灿深知在这个年代，当兵很不容易。 工资只能叫津贴，一个月也就几百块，设置的目的，也只是让军人购买生活用品。 多数人都是年满十八参军，退伍之后，又没有赖以生活的一技之长，加上长时间远离社会，短时间内适应不了社会生活。 至于那些专门为退役军人专门设置的政策，那至少要等到十年以后。 而这时的中国，又是人比岗位多，所以这个年代的退伍军人生活都很艰辛。 于是，李星灿觉得繁星科技有这个需要，能帮点忙就帮一下。 再说了，经过了军队牢固的社会主义教育，用起来也安心。 只是让李星灿没想到的是，仅仅招录了十二个退伍军人，繁星科技就得到了一个拥军单位的奖牌。 李星灿的专职司机就是从这些人当中选出来的，叫张涛，23岁，北京通州人，入伍五年，退伍前已经是一级士官。 有了张涛，李星灿也在觉得安全上安心不少。 毕竟这个年代的安全系数还不怎么高。 让李星灿有些印象的是，隔壁北大的俞敏洪曾经自述过，好像就在这两年里两次被人打劫，差点被大剂量动物麻药给药死了。 …… 在繁星科技的营收已经得到保障的时候，李星灿开始思考如何改造眼下虚浮的繁星科技，并为未来的发展制定计划。 “引进人才只是一方面，更重要的是树立公司文化！” “要对整个公司氛围做出改造！” “要树立未来的前进方向和目标！” “……” 就在这样的思考过程中，李星灿想到了一件需要马上执行的事情——校园秋招和明年的春招。 从一开始就培养自己的员工，这样的好处自然不必多说。 更重要的是，在这个大学扩招才刚刚开始的年代，这些大学生的含金量很高，很有培养价值。 在未来的发展过程中，繁星科技将会获得这些成长起来的基干力量支持。 李星灿立即一个电话找来了，入职没几天的新任人力资源总监何洁。 何洁入职前曾担任，某跨国公司的人力资源部资深部门经理，相关制度制定熟悉、人脉关系广阔。 李星灿把繁星科技开展校招的想法告诉了何洁后，下指令道： “我就一个要求，技术部我要精英。工资给五千，还是一万，那我不管，只要能匹配得上他的能力，我就负责签字。” 何洁对于新老板的慷慨，笑着点点头。 只要肯给钱，还怕招不到人？ 怕就怕，不愿意出钱，要求还很高。 何洁很周到的问道：“李总，招聘是仅局限北京吗？还有招聘员工数量呢？” 李星灿略作思考后，回答道：“秋招暂定北京、天津的重点院校，春招扩展到全国，技术部员工数量秋招规模在五十人左右，明年的春招规模在100人左右。” 何洁点点头道：“好的，李总！我记下了，不过……” 李星灿看着何洁，没说话，等着她的“不过”。 何洁见状才继续道：“不过，我们技术部老员工的薪资是不是要涨一涨？ 不然新员工比老员工的工资更高，对于公司老员工来说，可能不太友好，也会导致老员工对公司的向心力不足。” 之前，由于繁星科技的实力不足，所以招聘了一批并不是专业出身或者毕业院校不太好的技术人员。 这些人的工资开的并不高，月工资大概都在四千到六千之间，只是眼下程序员的平均水准而已。 之前应急的临时操作，对于现在而言无疑是个麻烦。 对于这种情况，李星灿很快想起了“菊厂”的操作，给高薪，在竞争中淘汰。 也就是那句很熟悉的“钱给够了，不是人才也变成人才！” “把那些老员工的薪资上涨到和新人同一水平，公司不差那些钱。 另外，你抓紧制定一套相应的量化考核绩效标准和并完善公司的相应章程，我们要慢慢跟上跨国公司的步伐。” “我明白了，李总！” …… 11月16号，张勇再次来到北京，同李星灿进行了一番商谈后，张勇正式表达了加入繁星科技的想法。 随后，两人就张勇的入职时间和入职待遇达成一致。 张勇将于未来半个月之内从上海普华永达会计事务所离职，加入繁星科技。 张勇的年薪将会由两部分构成，基本工资30万和奖金20万，奖金将会根据工作贡献确定。 另外，张勇在繁星科技满工作一年，将会得到繁星科技百分之一的股份，如果，一年后离职繁星科技则会按照市场价值的十分之一回购； 如果成功辅导繁星科技上市成功并完成一定的目标条件，将会得到另外的最多百分之三的股份。 李星灿给出的条件无疑是非常又诚意的，就目前的运营状况来看，繁星科技的年营收一定会过亿，利润预计四、五千万。 光是张勇每年获得的分红就会价值四五十万，如果真的成功上市，那就一下子变成几千万了。 11月20号，刘远清也给了肯定的回复，从红旗linux离职，加入繁星科技。 11月21号，公关部经理赵海深入职。 …… 大家别催，我大概只能保证一天两更的速度。 大家一催，我就感觉浑身不得劲。 说实话，我也想多写，可写不出来，或者写完了之后，自己都觉得很有问题。 之前写了一章3000字的，就是这样，就没发，全删了。 我只能说，尽量保证一天4000字。 这样我也有时间去梳理一下框架，让整个剧情可能更顺畅，多理解吧！ 写东西还是要看感觉，感觉来了，自然就流畅的多。 所以欠的两章先记着，等什么时候补上去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 大风起兮云飞扬 第85章 卷“钱”重来 （求投票！） 之前，由于《传奇》项目倾注了，繁星科技的几乎全部力量和心血，导致繁星sp正准备后续开发的几项业务都被暂时终止了。 当时繁星科技的实力现状，决定了繁星科技只能握紧拳头向一个方向出击。 李星灿选择了更有“钱途”的《传奇》，如今大获成功。 如今，李星灿觉得也是时候，把之前暂停的业务再次重启了。 “不！不止如此，繁星sp还可以扩展更多的方向！ 认真的回顾了sp增值服务的发展历程之后，除了之前本来就准备进行的电视节目互动和短信图铃业务之外，李星灿想到了2003年开始火爆的“彩铃”。 sp增值业务在后续的发展过程中，诞生的一个最大的业务分支就是彩铃服务。 彩铃服务与短信图铃业务中的铃声有所不同。 短信图铃业务中的铃声是从网站上下载，可以自主设定为手机铃声 而彩铃服务是通过运营商和服务提供商设置，在别人打电话给彩铃定制用户的时候，能听到炫酷的彩铃。 李星灿甚至现在还能记住，在那个彩铃最火热的时候，电视上日复一日的播放着同一种类型的广告。 而最后的结尾都会重复三遍：“南方用户请拨打……，北方用户请拨打………”。 这样的彩铃服务，月费一般都是2块到3块之间，根据歌曲的火热程度而不同，价格会有差别。 彩铃服务可以说是在这个低谷的时期，养活中国一大批互联网企业的最大功臣之一。 据统计，1999年底中国手机用户4329.6万户。截止2000年底，中国手机保有量飞速攀升到8453.3万户。 截止2001年7月底，中国移动电话用户高达1.206亿户。 从这里就能看出这是一个巨大，而且还在飞速增长的市场空间。 事实上，起步于2003年5月的彩铃业务，在2004年也确实如此，一鸣惊人。 短短一年多的时间内，用户数量和市场规模双双井喷增长：全国2200万注册用户和8.6亿元的产值。 在2005年，注册用户达到了8000多万，产值达到了37.92亿元。 如果在2005年，一家头部的sp增值服务企业能吃下其中百分之二十的份额，按照移动运营商和sp增值服务商15%：85%的分成算，光是彩铃这一项营业收入就能达到6.8256亿元。 其中的成本基本上只有设备和人工，因为内容侵权在这里是家常便饭。 移动运营商也会出于对自身利益的考虑，对这样的行为也是睁一只眼，闭一只眼。 也就是说，彩铃业务的利润率奇高。 一家头部sp增值服务商的利润可能达到4亿元，加上其他业务的业务收入，根据最普通的20倍的市盈率，一家市值10亿美元以上的sp概念股企业就诞生了。 当然在内容侵权方面，侵犯有经济实力的公司和个人也不一样。 毕竟在2000年的这一阶段，普通人的法律意识还在启蒙期，怎么能玩得过那些天天专注于这些专利案件的律师呢？ 法律很多时候是富人才能玩得转的东西。 已经决定把sp增值服务作为主营方向之一的繁星科技，未来肯定会涉及到彩铃业务。 顺着这个思路，李星灿就想到了推出属于繁星科技的音乐网站，进而进军音乐版权领域。 在这个时候推出自己的音乐网站可谓是“兵马未动，粮草先行”。 通过初期的运营，然后利用眼界的差距，去低价获取网络音乐的版权，为未来的增值业务大爆发做好准备。 同时也在音乐领域打下根基，这无疑是一本万利的事情。 …… 李星灿立即就布置下去了，郭子旭从《传奇》业务组调离，继续把重心放回sp增值服务业务。 其实，游戏代理商几乎对于技术方面没有什么要求。 李星灿最初也是为了让郭子旭有事可做，表现出自己的重视，才把郭子旭调到《传奇》业务组。 毕竟当时的情况下，繁星sp的业务已经全部暂停，只有之前的电台合作业务，技术人员根本派不上什么用场。 现在，繁星sp要扩张经营范围，自然需要再调动回来。 随即，之前暂停的有关扩展繁星sp的业务，全部重新启动。 内容编辑部主编开始在各大艺术院校招聘兼职学生，负责短信图铃的内容制作，为后续的业务开展做内容准备。 与此同时，赵慧成也从《传奇》业务组调离，带着一支校内团队开始专职开发音乐网站。 在栖贤路的校园工作室依然保留着，不过随着繁星科技的迅速发展，想加入（兼职）的学生越来越多，原有的场地和规模已经显得不够。 虽然可以继续租房子，但是如果队伍再扩大呢？ 当然，诸如管理、后续扩展、空间分布等等各方面的因素都会存在问题。 最终，李星灿觉得这件事还是需要学校的帮助，于是跟徐子陵打了个招呼，想问问学校能不能协调一下，提供一个场所。 得知消息的徐子陵迅速就上报了学院领导。 几天后，在一次学院领导办公会议的时候，这个话题被负责主持工作会议的书记员提了出来。 某个副院长就立马打断道：“这个话题为什么要放到学院会议上来讨论？不分轻重！ 另外，学校不是社会，办公司就让他去校外办……” 按道理说，这样的事情是根本没资格上学院办公会议的。 别看清华经济管理学院人不多，也就几千人，可是却属于正厅级编制，和管理着几百万人的地市级政府机构一个级别。 这样的事情无疑是鸡毛蒜皮的小事而已。 结果赵纯均院长直接打断道：“让后勤处安排四间教室，面积要大，环境、通风都要好，房租水电全免。 另外，告诉年轻人，好好干！” 这可让众人有些诧异，这样的发声无疑是一锤定音。 看着很不理解的众人，赵纯均笑着道：“一个个的学经济的，都算不过来这个账，我们不过是举手之劳，也许我们院里明年、后年的捐款就要多出几百万。” 众人这才意识到院长的意图，可是繁星科技真有这个实力吗？ 事实上，很多人都只是听说，繁星科技可能运营的很不错，李星灿也赚了了不少钱。 但不是所有人都清楚，繁星科技的运营现状和发展趋势。 毕竟网络游戏对于这些教授和学者们来说，太陌生了，完全没有接触的渠道。 赵纯均拿出有关《传奇》的营收数据分析，分发给众人之后，才继续道： “从目前的一些数据分析，繁星科技这家公司月营收能达到一千五百万，月盈利超过八百万，当然这个数据还在不断的增长中。” 在一片深吸冷气的动作中，众人这才明白这件事为什么会放到学院会议上来讨论了。 这是院长在表明态度，要重视这个才刚刚上大二的年轻创业者和学生李星灿，学院要全力支持他的发展。 谁都不是傻子，读大二就已经是风云人物，能搅动风云，那毕业之后就更不用说了。 至于，后勤处给的这点东西，谁都知道“意义远大于价值”。 于是，李星灿真正意义上在学院挂上了号，成为了重点的培养对象。 徐子陵给了肯定的答复之后，李星灿自然也懂得投桃报李，表明愿意向学校捐助一笔贫困学生助学金，预计金额在200万左右。 这个消息汇报到学院之后，学院的领导都纷纷点头，觉得脸上有光。 怎么说，也是我们自己学院培养出来了一个人才！ 李星灿看了学院批下来的四间教室，总面积大概在500多平。 如果再把过道休整一下，改成休息处或者其它用途，面积应该接近600平，至少能容纳近百人同时工作。 按照李星灿的要求工作区域、休闲区域、运动区域、茶水间等等都配备完整。 而装修团队的设计师水平也不错，给出了合适的建议，装修工作迅速展开。 根据装修进度估计，明年繁星科技在校内就有了一处稳固的基地，而清华的庞大人才资源将会成为繁星科技的后备隐藏能源。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com