《业务狂人》 一、德亚集团项目（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ “伴随着熟悉的《加州旅馆》，今天的节目就到这里了！感谢收听今天的都市慢生活，希望大家在新的一周有个好心情，我是小关，下周见，拜拜！” 广播里的播音员小关，名叫关俊怡，是罗一从大学是就暗恋的人，但是始终没有表白过。关俊怡的节目结束后，广播里后面的声音对罗一来说就像背景音乐一样，没有实际意义，他放下手中一直在刷的金刚菩提手串，索性把手机中的播音软件关掉。 已经九点了，可是罗一没有要睡觉的意思，他在等一个重要的电话，如果电话那边传来好消息，他就能安稳的睡一觉；相反，如果电话那边一直没动静或者传来了坏消息，那他就要做下一步的准备。 等待的时间总是显得那么漫长，为了消磨时间，罗一又沏了一壶茶，继续拿起刷子，不停地刷手串，脑子里想的却是明天十点的投标。他的眼镜搭在鼻子上，如果不是鼻子的阻挡，眼镜会立刻掉在桌子上，而他的双眼则在眼镜框的上方露出来，聚精会神地盯着手中的珠子，不停地刷。他会时不时地停下，喝上两口茶，看看时间，然后继续刷。 也许此刻，在他安排好的夜总会包房里，计划正在按部就班的进行着。可是罗一的心情，却比在现场还要紧张。他只有不停地刷，不停地刷，才能让自己分分心，否则他根本坐不住。 茶水的热气徐徐升起，阵阵清香闻起来沁人心脾。罗一去了几次洗手间，又给茶壶里添了几次水，电话依旧没有任何动静。他打开手机，翻看通话记录，又查看短信，最后查看了微信聊天和朋友圈，没有任何动静，都是一些推销的信息或者普通的动态。 他想打电话问一下情况，可是又忍住了，他不想因为简单的一个电话打乱现场的节奏。他只能等，只能不停地喝茶，刷手串，手中的这枚六瓣金刚菩提手串，他已经盘玩了快两年时间，这两年对他来说也是重要的两年。他从一个国内知名设备品牌re旗下不起眼的小规模经销商老板，转变身份，进入了该品牌在渤海市最大的经销商公司之一红城实业，当起了业务员。虽然从老板变成了职员，但是他摆脱了很多束缚，获得了稳定的收入和更加广阔的发展空间，也许在别人看来有些不理解，但是从他自己的立场看，是一个正确的选择。 罗一最后刷累了，也实在喝不下茶水了，他心里开始打鼓，设想着自己的计划，设想着现场可能出现的变数。越想越紧张，他感觉自己坐不住了，真想冲出去，赶到现场去看看情况。为了缓解压力，他只好拿起手机，微信里有两三个群都有人在聊天，他为了分散注意力，就加入这些聊天中，有的是他感兴趣的，有的是无关紧要的。 一直等到十点半，微信里传来了消息，一个微信名叫双鑫机电小李的人发来微信，只有三个字：已办妥！ 罗一激动地站了起来，在屋里快速地走着，将手机捏在两指间不停地转动着。他长舒了一口气，按耐住喜悦的心情，因为他知道，在生意场上，信任只是对不同的人不同程度的衡量，真正意义上可以信任的人其实是没有的。而且这次的计划中，小李参与的只是前半部分。他在等第二个电话，这一次很快，一个名字显示为阿耀的电话打了进来。 “喂，我是罗一。” “红莲哥，我哥让我告诉你，事情办妥了。”电话那边传来一个低沉的声音。 “能告诉我细节吗？”罗一问道。 “他们九点前来的，唱了半个小时的歌。然后你让特别关照的那个人带着给他小姐进了包房。十点出来的，又在这里喝了不少酒。最后其他人给他安排了下一场节目，现在已经在旁边的酒店开好房了，服务的人也都是我哥安排过的。” “好的，多谢，你哥还说什么了？” “你让特别照顾的那个人，他明天离开时会再通知你。”电话那边的声音依旧低沉。 “好的，谢谢你了。” “红莲哥，别客气，回见！” 挂掉电话，罗一这才放下心，为了今天的安排，他特意向公司申请了一笔营销费用，虽然比普通的营销费用高，但是与整个项目中标后的合同金额以及利润相比，也算值得。兴奋过后，他很快恢复了冷静，将最后一杯茶喝掉，又将手串收好，洗了个热水澡，将手机闹钟设置好，躺在床上很快就睡了。 第二天早晨六点，罗一就被闹钟叫醒了，他洗漱完毕，拿出自己习惯穿的polo衫和牛仔裤，对着镜子穿戴整齐，把眼镜擦拭一遍带好，又摸了摸新剪的短发，觉得很满意。罗一虽然不是那种很帅的类型，但是高高的个子，魁梧的身材充满阳刚之气，加上随和的相貌，他自认为给人的印象比那些娘娘腔好多了。他在楼下简单吃过了早餐，就发动自己那辆开了四年的朗逸驶向公司。 七月上旬的早晨，天气湿热。由于还没到早高峰，又是选择快速路路线，从罗一位于北城区的家开到位于城北开发区的公司用了不到二十分钟。今天的公司大院，与以往不同，刚七点，就停着好几辆车。罗一停好车，背着电脑包，呼吸着清晨的空气，精神格外的好。大院门口，红城实业的旗帜高高飘扬，旁边还有一面re的旗帜。罗一拿出手机，从昨晚到现在，没有任何突发情况的消息，事情应该进行得很顺利。他勉强抑制住内心的喜悦，脸上的肌肉不住地抽动，漫步走进了红城实业的办公楼。 “罗一，你怎么才来！我们三个可是一夜没回家，就为了你这个标！”一个长相平常，看上去将近四十岁的女人，虽然皮肤暗淡，但是用穿戴打扮掩饰的很好，见到罗一立刻就嗔怪到，“我们每天赶制标书，忙得要死，最近三周都在加班。你这突然弄来个二百万的标，而且这周一才告诉我，还得加塞帮你做！所有项目催得紧，你还添乱，我们做了一个晚上才赶出来！” “柳姐，柳姐！别着急，我已经叫好了外卖，麦当劳，一会儿就到。”这次投标确实有些仓促，项目不是罗一亲自跑的，而是一个同行的中间人带过来的。罗一在没有把握前，不想接手这个二百万的大标。这个介绍项目的中间人和他认识并且合作很多年了，他综合了合同金额、利润和垫款回款情况，又有中间人保证极大地成功率，他才临时提出来要投标的。罗一也清楚，柳姐的团队，在经营部里负责的就是招投标，让他们加班不只是罗一的意思，更是老板的意思。柳姐这样说不只为了抱怨，更是为了自己和手下人邀功。他来之前特意定了外卖好堵住柳姐的嘴。 “这还差不多，我们可是全力配合你了。”柳姐双手交叉抱在腰间。 “了解了解。”罗一满脸堆笑，又对屋子里其他人说，“辛苦辛苦，谢谢大家！” “行了，快把东西拿走吧！”柳姐拍了拍罗一的后背。 将四包已经做好的标书放在自己所在的业务二部，罗一看着桌子上的档案袋，里面装的是授权文件。他又拿出钱包看了看，将身份证抽出来放进了档案袋。很快，屋子里陆续来了很多同事。 七点半，罗一就离开了办公室，拿着档案袋，用档案袋拍着大腿，来到红城实业办公楼三层的财务部，由于还没到上班打卡的时间，整个三层还没什么人。财务部的门开着，屋里有两个人，罗一轻轻敲了敲门，喊道：“孙总早！” 一个正在泡咖啡的中年女人，看上去四十多岁，但是保养得很好，容光焕发，留着短发染成不明显的酒红色，烫着时髦的造型，带着黑框眼镜，眼神中透着精明和泼辣。她穿着深色的连衣裙和高跟鞋，显得身材高挑匀称，看上去十分干练又不失女人味。她端着咖啡杯，回头说道：“罗一来了，这么早？” “我来找张雯心。今天投标，程总让我带她一起去见识见识。”罗一不断地点着头，满脸堆笑，面对财务部部长孙颖，他还是要表现的恭敬些。 “她来了，应该去洗手间了。”孙颖也笑了笑，端起咖啡，又说道，“看，回来了。” 罗一忙转过身，身后站着一个矮小的女孩子，上身穿着格子衬衣，搭配着九分牛仔裤和帆布运动鞋，都是价格不菲的名牌。她头上高扎着马尾辫，一脸色青涩和含蓄，一对大眼睛忽闪忽闪的，看了看罗一，微笑着点了点头，走进财务部对孙颖说道：“孙总，程总让我跟着去投标现场见识一下。”这女孩是红城实业老板程艳的女儿。 “去吧，昨天你妈和我说了。”孙颖喝了口咖啡，摆出一副长辈对晚辈关爱的微笑。 罗一和张雯心离开财务部，又回到了二楼，来到经营部，门口已经有两个人等着他了。 “走吧！”一个身材高挑略显丰满的戴眼镜女人说道，“东西在哪了？” “娟姐，东西在我屋。”罗一回答着，这女人是红城实业经营部的副部长陈娟。 “放我车里。”一个中年男人说着走向罗一的办公室。 罗一也跟着一起去拿标书，对售后部副部长张连成客气道，“张总，麻烦你了。” “一顿刷羊肉！” “那没问题，可是还要两瓶白酒才行。”罗一说着拍了拍那人的后背。 “去！我可不跟你喝了！” 两人嘻嘻哈哈地把标书放到车里，陈娟问道：“罗一，把档案袋也放后备箱啊，你拿着它做什么？” “这个我拿着吧，今天的这个档案袋，比投标文件都重要！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二、德亚集团项目（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 红城实业是re品牌设备在渤海市少数几个大规模经销商之一，业务涵盖re品牌在内的四五个品牌一百多种设备。而re品牌的设备包含民用零售产品和商用工程产品，是红城实业所有业务中的重中之重。民用零售产品都是小型设备，主要靠实体店和线上销售卖给终端家庭用户，如果有企业大批量采购也可以申请工程价格；商用工程产品都是大型设备，主要靠业务员跑项目，针对企业或事业单位的客户进行销售。民用零售板块利润低，但是能够提供稳定的营业额和持续的订单数量，吸引并留住大批的售后安装人员；而商用工程产品虽然不稳定，需要垫资而且前期营销投入会很多，却是主要的利润来源，并且能够衍生出很多后续的业务及利润。民用零售产品和商用工程产品就像两架马车，并驾齐驱，构成了红城实业的主要业务板块。 罗一原来也是re品牌设备的经销商之一，而且连续做了九年。在销售业绩逐年攀升的同时，公司规模却始终没有扩大。作为老板，他干着公司几乎全部的事情，只聘用了几个工人进行设备安装和维修。这种模式是这个行业很多小规模经销商都在使用的，保持高营业额的同时最大限度的压缩成本，但是缺点也显而易见，作为老板就像一个上满发条的机器一样，身体和脑子永远处在满负荷运转状态。 随着设备厂商在经销商管理上的愈发规范以及电子信息化的全面普及，那种一个老板一个电话就能做的生意不再有了。即便是规模最小的经销商，也要在售前售后等各个环节安排人员进行协调和操作。罗一的感觉不再是累，而是力不从心，分身乏术，一年一年被re的销售政策、规章制度以及各方面的事情拖着走。这种想法持续了三年，他做到了每年营业额四百万，但是他没有像其他年营业额只有一二百万的小规模经销商那样聘用十几个员工，更没有向另外一类小规模经销商那样在大经销商下面做二级代理。 他要放下原有的包袱。 在他九年的经销商过程中，他与红城实业的两位老板之一程艳保持着很好的关系。当然，好的关系不是说说这样就简单，每年罗一在完成re给的销售任务的同时，每年还能够从红城实业提走三百万的货，而这些又不会增加红城实业的整体任务额，所以作为老板的程艳十分看重罗一。而罗一又是个外表忠厚却内藏心机的人，把接触过的红城实业的员工哄得服服帖帖。就在两年前，罗一向程艳提出了自己的计划：带着自己以前的业务关系加入红城实业，做一个业务员。 程艳眼看着一年七百多万的销售额归入自己的公司，而且不会像吸纳二级代理那样增加自己公司的任务额，需要投入的只不过是增加一个业务员的工资，这笔交易或者说是合作很有诱惑力，所以二话没说就答应了，并且在公司内很多事情上都为罗一开绿灯。 一晃两年时间了，罗一在红城实业干得顺风顺水。这会儿坐在在售后部副部长张连城的车里，罗一手里盘着金刚菩提手串，看着路上擦肩而过的风景发呆。 “快到了吧！”坐在后排的陈娟问道。 “快了。娟姐，货源都没问题吧，这个标中了之后，虽然工期不紧，但是这个月是销售年度的最后一个月了，一般都会出现缺货的现象。”罗一问道。 “全公司的货都是我负责调拨，厂家那边我确定过了，市内仓库就有货，货源充足，放心，每次都这样问，烦不烦！”陈娟笑着责怪道。 “哎呀，没办法，事情必须都提前确定好。不过对于娟姐我是一百个放心，每次都这么挺我！”罗一回头笑着对陈娟开着玩笑，有意无意地用目光从张雯心的脸上扫过。 “去！”陈娟笑着推了他一把。 张雯心青涩的脸上总是朝窗外看，听到他们的闲聊不时地笑笑却不加入进来，罗一看在眼里，心想这孩子真是个稚嫩的小美人。 用了半个多小时的时间，车子就驶入了创智大厦宽阔的停车场。这是一座集商用办公和酒店与一体的现代化建筑，外部是光鲜亮丽的玻璃幕墙和大理石。罗一等人下了车，他和张连城各自拎着两个大包裹，陈娟手腕上随意地挎着女包，而张雯心则背着精致的双肩背包，两个细细的带子绕在肩上，将碎花衬衣紧紧地绷住，露出那娇小诱人的身材。 罗一推了推推眼镜，才把目光从张雯心身上挪开，看着面前的高大建筑，迈开大步，带着其他人走进了创智大厦的旋转大门。 投标现场在十楼的会议大厅，下了电梯，已经有不少人在外面等候，按照规定，九点开始递交投标文件，十一点截标的同时开标。八点四十五才可以进入会场。罗一看了看表，才八点半，还要等十五分钟。他抬眼看了看，有几个其他品牌的经销商代表他是认识的，与其等着什么也不做，不如过去打个招呼。他找了个靠窗的角落，把投标文件放好，对其他人说道：“在这等着吧。” “我去抽根烟。”张连城对罗一点点头，去找洗手间了。 “两位女士，喝水吗？”罗一故意摆出很绅士的样子，显得有些滑稽，惹得陈娟和张雯心噗嗤笑了出来，陈娟假装生气说道，“别闹！” 罗一笑着看了看远处，说道：“我看见几个熟人，过去打个招呼。” “去吧，东西我们看着。”陈娟笑着说。 罗一也笑了笑，又对张雯心也点点头，心想这女孩还是不说话，真是腼腆。他走到大厅的另外一侧，确定对方也看到自己，赶忙招手喊着：“呦，刘总，徐经理，在这聊着了？” “小罗，最近忙吗？”一个上年纪的男人问道 “不忙，没项目啊，刘总，别光做你那品牌的生意，有要re设备的帮我推荐推荐，不让您白忙活！”罗一微笑着。 “别听他的，他去红城实业了，这两年做大了！”另外一个胖乎乎的中年男人说着。 “哎呀徐经理，您又捧我，我从来不渴望做大，赚钱才是最实际的。这不，越做越小，从老板变成业务员了吗!” 三个人不断地开着玩笑，说些不着边际的话，罗一心里却有些打鼓，他开始担心昨晚的计划是否顺利，从公司到投标现场，一路上跟同事说说笑笑倒也不想这些，可是距离投标开始时间越近，他心里反倒越发嘀咕起来。说话时，两眼不住地四下张望，生怕看到不该看到的人。 “小罗，找谁呢？” “哦，没事，看看我同事在哪了。” “老张，这个项目，你我来也就是碰碰运气，小罗才是志在必得！” “徐经理，您又谦虚，早知道您两位来投这个标，我就不来了。”罗一虽然心里嘀咕，但是依旧保持着微笑和谦虚， “你看你小罗，再谦虚就是骄傲了。说实在的，这几年有re参与的项目，别的品牌百分之六十都要输。现在的市场，都快成了你们re内部经销商之间的战场了，也就me的经销商能够稍微抢到一小部分。明年我公司要是效益不好，我也去做re的经销商。” “张总，您老做了这么多年，稳扎稳打的，就别来re挤兑我们这些小经销商了。”罗一和两个人说笑间，又拿出手机看了看，没有任何动静，马上就要到九点半了，他开了个玩笑就结束了闲聊。 “聊完了？”陈娟看罗一回来了，两手拎着包放在身前，问道，“你一点都不紧张吗？二百万的标，也算是个不小的标了，要是拿下了，你可就超额完成任务了。” “紧张！怎么能不紧张？”罗一突然用手捂着胸口，表现的喘不上来气一样，他又说道，“不过紧张也没用，前期的工作都做到位了，剩下的就只能听天由命了。” “开门了。”张连城说着拿起了标书，罗一也赶紧拿起了剩下的，四个人走进了投标会场。 参与投标的各家公司代表进了会场后，很快按照桌子上的桌牌找到了自己的位置。会场内不像外面那么嘈杂，人们说话也都是窃窃私语。 红城实业被安排在第三排靠边的位置上。罗一其实很不习惯坐在前排，每次参加大小会议都尽量找不显眼的地方，可是投标这种场合只能按照桌牌入座，他看到位置适中，感觉很满意，带着其他人坐了下来。桌子上有矿泉水，罗一拧开一瓶递给了陈娟，又拧开一瓶递给张雯心，然后递给张连城一瓶。 “谢谢。”张雯心说道。 罗一得意的笑了笑，心想：“让你开口可真不容易，不过谁让你是老板的女儿呢。”他也不回答，环视了下会场，又看了看手机，还有不到十分钟就要开始递交投标文件了。 他总是有这种感觉：越是要接近胜利，越是感到不安，感觉自己要被诸多外界的状况阻挠，即将跌入失败的深渊。他认为这是正常人应有的本能，是一种对于好事过于期盼而产生的恐惧心理。恐惧是一种奇妙的东西，只有懂得恐惧的人，才会想办法完善自己，把所有的事情都计划周密。真正无所畏惧的人是不完美的。 “发什么愣呢！”陈娟推了推罗一，说道，“程总让你带着雯心来见识一下，你可倒好一路上什么也不提？” “这？”罗一表现的很为难，但是心里却感谢陈娟，这让他有了很自然的与张雯心攀谈的机会。他依旧支吾着，等着张雯心开口。 “是啊一哥，招投标我以前没接触过，有什么好的经验吗？”张雯心说完脸一下子红了，马上解释道，“不好意思，财务部的前辈们都这么称呼你。” “没事雯心，这样挺好，叫声一哥，他中午就得请客吃饭！” “娟姐，你可真是的，没问题，不过要等投标结束。”罗一看着张雯心，无所谓地笑笑低声说道，“招投标不过是个程序，没有什么可说的，真正的战场在投标前就已经分出胜负了。” “每次都这么说！”陈娟笑着说道。 罗一看了看会场入口处，把声音压得更低说道：“要说需要注意的其实只有一个，那就是，不要迟到。”他沉默了几秒，连上挂着得意坏笑，对陈娟说道，“娟姐，请示一下re工程部，还有我们公司的主管业务，这个标红城实业是第二登陆，按照厂商的内部规定，第二登陆的报价不可以低于第一登陆。可是现在我还没看到第一登陆欧迈尼商贸的人来，如果他们始终不出现，我们能不能递交投标文件？报价高低怎么衡量？” “你这么一说我才想起来，他们的人呢？”陈娟站起来四下张望着。 “娟姐，去请示吧。”罗一意味深长的看着陈娟，后者这才明白了些，对罗一点了点头，便掏出电话拨号边骂道：“你啊你，到这个节骨眼才告诉我！” 陈娟走到墙边的角落里，与电话的另一边不断地沟通着。 会场的主宾台上，有工作人员开始做最后的布置和设备调试。罗一看了看时间，已经九点半了，很多参与投标的公司代表已经开始排队了。而主宾台上，招标方的各路人马也都正襟危坐，正中央坐着两个外国人，下面办事的工作人员开始接收投标文件。 “罗一，这是怎么回事？”张连城一脸茫然。 “一哥，我们不去排队吗？”张雯心也问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三、德亚集团项目（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 创智大厦11层的招投标现场，两个小时的时间，足够全部参与投标的公司递交投标文件。按理说一般的企业招投标，会有众多不同类型的产品供应商参加，递交投标文件的时间都会持续一上午，然后下午再开标。可是罗一这次投标的项目甲方是德亚集团，是一家德国企业，所有流程都弄得紧凑严格。 看着排队递交投标文件的队伍越来越短，时间也在无情的走着，罗一心里反倒放松下来，左手盘着金刚菩提手串，右手拿着矿泉水瓶，一口一口不紧不慢地喝着。 “一哥？到底怎么回事？娟姐电话打了半个多小时了。”张雯心一脸的焦急。 张连城在一旁已经不吭声了，似乎察觉到了什么，正在思考着。 “你们一个在财务部，一个在售后部，对于售前的很多事情，可能听得多，接触的少。”罗一放下矿泉水瓶，直了直身子说道，“在我们这个行业，re对于经销商和市场的管控是最严格的，说严格到不近人情并且不合常理的程度也不为过。” “说来听听。”张连城看着罗一。 “re对于民用零售设备的市场控价非常严格，严查低价乱价扰乱市场的行为，这我就不必多说了。而对于每一个工程项目，经销商都要在re的分销系统中登录，系统会根据登陆的详细信息和时间，判定出登录级别。第一登陆的经销商可以在系统里直接看到价格，第二登陆之后的经销商都看不到，只有在re交了一定比例的保证今后才能看到。当然，不管是第几登陆，re会保证批复的价格都相同。” “这个规定我知道，让二登陆交保证金，说是防止为了抢单恶意降价导致项目丢单或是扰乱市场整体价格。”张连城解释道，“我记得第一登陆是可以申请价格支持的？” “对。其实只要和re的人关系足够好，第几登陆都可以申请价格支持。”罗一把正在盘着的手串带回手腕上，接着说，“像我们红城实业，在渤海市算是数一数二的，程总的面子谁能不给。” “那么今天这个项目，我们有价格支持吗？” “re给价格支持都是有前提的。只要项目规模够大就可以申请价格支持，但是经销商在得到价格上的优惠后，要保证把项目顺利拿下。如果得到了价格支持，却又把项目丢了，re会按照给予的优惠做相应扣款。”罗一停顿了下，又说，“这一单我们本身是第二登录，已经交过保证金了。程总为这单项目申请了价格支持，很轻松得到了批准。但是如果项目丢了，由于我们不是第一登陆，保证金肯定是不会返还的，而且价格优惠的扣款是双倍的。” “那我们岂不是冒了很大的风险？”张雯心问道。 “做生意没有不冒风险的。我想说的是，re的有些规定是不合常理的。在项目运作过程中，并不像计算机程序那样简单并且按部就班，有很多复杂的情况。遇到项目百分之百拿下，我认为没有业务员能够做到，总会有各种各样的变数。”罗一拿起矿泉水喝了一口，又说，“很多项目，你有价格支持，别的竞争对手也有，即便有了价格支持，谁又能保证稳赢？” “那这种扣款的规定太不合理了！”张连城回答道。 “厂商那边不会有人考虑这些。re考虑的只是谁能拿下项目，我就给谁支持，没有把握就别申请优惠，申请了没做成，要有处罚。re不能让所有经销商所有的项目都申请价格支持，这个处罚规定就是re设立的一道红线，有把握者请入内！把握不大请慎入！” “没有道理可讲？”张雯心追问道。 罗一有意与张雯心的眼神对视了一下，眯着眼笑了笑说道：“抱歉，没有！厂商和经销商之间，合作的忠诚度不比一张a4纸厚多少，透过光，就能看到纸的另一侧，是*裸的相互利用关系，说好听了就是互惠互利。至于讲道理嘛，只有不涉及利益或是双方有利时才有道理可言。” “说了这么多，你看看几点了？还有半小时就截标了。”张连城指着递交投标文件的地方，只剩下工作人员，其他到场的公司代表都已经递交完毕回到座位上等着开标了。 “再等等。”罗一说道。 “陈娟姐打电话在沟通什么？”张雯心问道。 “因为我们是二登陆，原则上是不允许有价格支持的，虽然程总协调过了，但也算是私下的事情。以前就出现过第一登陆没中标或是根本没来投标，第二登陆的中标了。事后第一登陆用第二登陆获得了价格支持违反re规定为借口，让re处罚第二登陆，用来补偿第一登录的丢单的损失，像这样占着坑不拉屎，自己做不成也不让别人做的经销商大有人在。后来re为了争取拿下项目，同时防止这种事后反咬一口的情况发生，遇到了一登陆不来投标的情况，都要先向re打好招呼，视为一登录放弃投标，二登陆上升为一登录。今天第一登录的欧迈尼公司没有到场，我们要得到re厂商的允许，变成一登录，这样价格支持的事就算是名正言顺了，也不怕对方找后账。这事情需要找re的负责人沟通才可以，娟姐应该正在极力争取。”罗一皱着眉头，又看了看主宾台，上面已经有工作人员开始在大屏幕上放出还没有递交投标文件的公司名单，并提醒距离截标还有不到二十分钟。 大屏幕上的三家公司，除了红城实业和欧迈尼公司，还有一家其他类型设备的经销商。这时主宾台上的人们开始互相交换意见，一个看起来五十多岁身材高挑挺拔的*起来，走到两名外国人近前简单商量了几句，然后皱着眉头环视了一下会场，并且目光在罗一身上故意停留了一下，最后对一名年轻的工作人员交代了一下，才回到自己的座位上。那名工作人员拿起话筒说道：“距离截标时间还有十五分钟，十一点投标结束并且直接开标。一旦开标，不再接收任何公司的投标文件。请还有没有递交投标文件的公司请尽快递交，否则视为放弃竞标资格。” “一哥，怎么办？”张雯心两手合十在胸前，显得很着急，又像在祈祷。 “你怎么比我还紧张？” “毕竟是公司的事情，还有被处罚的风险，谁能不紧张！”张雯心回答道，两个大眼睛忽闪忽闪地眨着。 “re那边确认了，我们可以投标！罗一，快！”陈娟跑到罗一身前，边说边拿起一包文件，张雯心一看也赶忙帮着抱起一包文件，虽然有些吃力。张连城拿着两包文件，三人赶紧跑到工作人员那里。 “请出示备案的投标人身份证件以及相关的授权文件。”一个工作人员说道。 罗一已经从文件袋里取出授权文件和自己的身份证，递了过去。工作人员核对了一下，示意其他工作人员把投标文件放好，对罗一说道，“可以了，身份证还给您。” 四个人回到座位上，谁也不说话了，都被刚才的情况弄得紧张过度。罗一看了看表，还有十分钟，他心想正是太惊险了，心里不断地咒骂re那边的负责人，如果再晚一些确认，这个标就彻底丢了。就在这时，两个女孩子抱着厚重的投标文件吃力地跑进了会场，那重量似乎快要把两个女孩子压垮了。 所有人都好奇的看着，罗一更是心头一紧，感觉自己要窒息了一样。 “怎么回事？他们来了？”陈娟着急地问道。 罗一却说不出话来，皱着眉头看着递交投标文件的地方，屏住呼吸，竖起耳朵听着接下来的对话。 “不好意思，我们是欧迈尼公司的，这是我们的投标文件。”由于这两人的出现，会场一片寂静，其中一个女孩子的声音显得格外突出，让她自己都感觉很不自然。 “您好，请出示备案的投标人身份证件以及相关的授权文件。” “这。”女孩子为难地支吾着，又看向她的同伴，像是在寻求援助一样。 时间一分一秒的流逝着，罗一感觉自己的心一会儿像是要跳出来，突然又似乎停止了跳动一样，额头冒出许多冷汗，后背也是一片冰凉。对他来说接下来的几秒钟，工作人员的回答将要决定一切，不仅影响这个项目的成败，更会影响他在红城实业的前途以及在圈子内的声誉。他感觉自己的手和腿都在不自主的颤抖着，嘴唇发干，整个人就要晕倒了。 坐在一旁的陈娟也紧张得突然用手抓着罗一的胳膊，伸长脖子看着接下会发生的事情。 “对不起，马上就到截标的时间了，请出示备案的投标人身份证件以及相关的授权文件。”工作人员又一次提醒着。 “我们备案的投标人路上出了事故，请您先收下投标文件。”女孩子说话很没底气。 工作人员向主宾台上看了看，两个外国人正在听人翻译，然后询问那名五十多岁身材高挑挺拔的男人。那个男人简单说了几句，对着工作人员的方向摇了摇头。 “不好意思，我们不能违反规定。”工作人员回答道。 “恳请您通融一下吧，他很快就到了。” “抱歉，请您等备案的投标人到了，再来递交投标文件。”工作人员已经不耐烦了，但还是客气地指着后排的空位说道，“请您先带着投标文件坐到那边。” “用我的证件可以吗，我到场了，授权文件也带了。”女孩子还在极力争取着。 “抱歉，现场投标人之前是备案过的，我们给出了时间更改，到投标开始前都没收到贵公司更改投标人的申请。请坐在那边等候。”工作人员的语气变得冰冷。 女孩子犹豫了半天，最终放弃了，和她的同伴抱着投标文件，吃力地坐在了后排的座位上，垂头丧气，她的同伴不停地拨打着电话。罗一看在眼里，知道那女孩子是在联系她的老板，欧迈尼公司的刘海。 罗一这才长出了一口气，后背凉凉的似乎已经湿透了。 “罗一，下次别搞得这样紧张刺激好不好?”陈娟打了将近一个小时的电话，又经历了刚才的一幕，口干舌燥，不停地喝水，不停地埋怨罗一。 “娟姐辛苦了，谁能想到欧迈尼公司到现在还没出现呢？”罗一脸上堆着笑容，心里还是有些紧张，生怕对方在最后的五分钟里出现，目光不住地向门口处望去。 “re那边最后也联系不上欧迈尼的负责人，这才同意我们变成第一登陆。”陈娟说完狐疑地盯着罗一，问道，“你早就知道了。” “怎么可能，不知道，不知道。你看，他自己公司的职员也联系不上他。” “其实刚才的担心真是多余，既然re那边已经默许我们变成一登陆，马上投标，我们害怕什么？”陈娟放松地说道。 “话虽如此，但是对方不投标，对我们来说是最好的结局，免去了很多麻烦。”罗一回答着。最后的三分钟，对罗一来说简直像热锅上的蚂蚁一般煎熬。他曾经看过一篇文章，解释方便面的包装上为什么都会写着泡三分钟才可以吃，并不是因为口感。即便只泡了两分钟面条也不会太硬，泡了五分钟面条也不会太软，真正原因是三分钟的等待能够最大限度的勾起人的食欲。现在的情况有些类似，三分钟的等待最大限度的煎熬着罗一，考验着他的心理承受能力。 “开标了。”张连城提醒着，又问道，“还等吗？” 到了开标阶段，有些公司的代表就不听唱标了，直接离场等着后期的评标结果。罗一却说：“等，这次与以往不同，大家辛苦一下，等到唱标结束，中午我请客。” “等等吧，现在开车回到公司也到吃饭时间了，等唱标结束让罗一在附近请客。”陈娟笑着说。 “这里是商业聚集区，附近都是高档餐厅，罗一，这次你可要破费了。” 张连城一脸的坏笑。 张雯心只跟着笑，却不说话地看着罗一。 “小意思。大家这么配合我，请客是应该的。而且刚才娟姐与re那边沟通，肯定费了不少心思，娟姐点地方，我买单。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四、德亚集团项目（四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 创智大厦内，德亚集团项目的投标现场，罗一在会场里等着开标结束，阿耀突然来电话。他走到会场外面，接通了电话。 “喂，我是罗一。” “红莲哥，那个人离开酒店了。”阿耀深沉的声音传来。 “好的，替我谢谢你哥，我今晚过去。” “红莲哥客气了。” 挂掉电话，罗一狠狠地笑了笑，心里无比地痛快。这次投标的项目，是一个同行的中间人带过来的。中间人与甲方的决策人以前是战友，而且相识了三十年了，有绝对的把握。罗一和决策人对于招标文件里的很多技术细节都做了规划，全是倾向于re品牌的产品。这次招投标真正的困难其实就是re内部的经销商之间竞争。 甲方的决策人虽然是这次招投标的主导，但是甲方公司内部有其他人也盯着这个项目，早就把信息泄露出去了，导致红城实业在re厂商的工程登录系统里被别人抢了先。罗一心里也没底，所以做了很多的计划，不仅在甲方要把能打通的关系都搞定，还设计了一出戏引竞争对手入局。 由于经营re的设备很多年了，罗一对于圈内re的经销商基本都很熟悉，这次与他竞争的对手欧迈尼公司的老板名叫刘海，之前曾与罗一有过不错的交情，但是后来因为钱上的事两人闹得很僵。罗一知道刘海喜好应酬而且好色，业务量不大但是对外的造型十足，公司内员工配置齐全，但刘海大概是骗人养成了习惯，对自己的员工从来都不存在信任，关键的事情都是自己私下操办。罗一利用另外一家机电公司的人假借有大项目要从刘海的公司走货的名义，请刘海吃饭喝酒唱歌。唱歌的地点也是罗一安排好的，那是与他交情过密的兄弟开的夜总会。到了夜总会，除了喝酒唱歌，自然少不了余兴节目，一场云雨下来后。罗一安排的机电公司小李又百般要求为刘海多加一场，盛情难却外加美人在怀，酒是穿肠毒药，更是催情良方，刘海带着两个小姐去了酒店。之前的节目已经是天旋地转，这一晚又是一夜双飞，洋酒下肚，折腾到清晨五点多，任你是头公牛也得不省人事。 这个项目甲方德亚集团，对于招投标的所有环节都严谨细致。而罗一与甲方的决策人还特意加上了现场投标人要提前备案这一条规定。没有备案的人不具备投标资格，递交的投标文件拒收。到了早上，刘海的公司职员给刘海打电话，那电话早被阿耀安排的小姐压在被子下面，哪里还有声响，直到没电，刘海都没有半点反应。他也有不了反应，小姐在刘海喝的酒里放了东西，就为了让他睡得踏实点。酒店窗帘紧闭，不让半点阳光射进屋子，天昏地暗的，等刘海醒来，已经快十一点多了，服务的两个小姐已经离开，他哪还顾得上这么多，胡乱抓起衣服穿上就出了门。但是为时已晚。截标后马上开标，也是罗一向甲方决策人建议的。甲方是德资企业，也希望节约时间，这个建议自然而然被采纳了。 罗一站在会场外，阴阳怪气地笑着，回想着这个项目的整个过程，得意于自己的每一步计划。突然听到一个女人的爽朗甜美的声音，打断了他的思绪。 “罗一？真的是你，早上在一楼大厅时我就看着像你，有事就没和你打招呼。” “关俊怡？你在这里工作？”罗一喜出望外，看着对面留着披肩直发的女人，长着标准的瓜子脸，白皙的皮肤，透着灵性的大眼睛，身形匀称，白衬衫扎在牛仔裤里衬托着凹凸有致的身材。 “明知故问，知道我在广电集团做播音，我告诉过你的。” “我想想，那还是三年前了吧？在家门口路上遇到你的那次。”罗一问道。 “今晚单位在这里做活动，听友互动，我提前来做准备。你呢，来这里做什么？不会是来给我捧场的吧？”关俊怡反问道。 “哦，哈哈，你粉丝多，还要我捧场？有个甲方的项目在这里投标。” “顺利吗？” “还好吧。” “我刚才看你在这里偷着笑，看来很成功。” 两人又寒暄了几句，就道了再见，关俊怡临走时又回头问道：“你手机号码没变吧？” “没变，我手机号码万年不变。”罗一回答道。他看着关俊怡甜甜地笑了笑一阵风似的走了，呆呆地愣在原地，好像有话要说，想要喊住她，却又最终没说出来。 “开标结束了！”张连城在后面拍了拍罗一，会场里的人陆续走了出来，有的说说笑笑，有的还在议论这次的投标。 “走吧，快中午了，找地方请我们大小姐吃饭去！”陈娟故意装出命令的口吻。 “娟姐，别逗。”张雯心知道陈娟口中的大小姐指的就是她，红着脸，有些不好意思。 罗一从遇到关俊怡的情绪里挣脱出来，把脑子放在了眼前的小圈子里，面前一个是公司售后部副部长，一个是经营部副部长，还有一个公司老板的女儿。与这三个人相处好，在公司里很多事情都能够得到帮助，罗一心想与张连城和陈娟的关系是这么多年一点点拉近的，但是自从张雯心进入红城实业这一年的时间里，自己还没找到突破口和这个大小姐拉近距离，甚至都没正式说过几句话。 “娟姐说得对，张大小姐，中午去哪吃，您说的算。”罗一摆出绅士的姿势，装腔作势地说，“您的愿望就是我们前进的方向。” “去！别贫了！”陈娟骂道，又转身说道，“雯心，中午想吃什么，你说，别不好意思。” “还是听一哥的吧。”张雯心一对大眼睛忽闪忽闪地，微笑着看着罗一。 “要是晚上，我应该请大家吃西餐表示感谢，可是大中午的，下午还要回公司，不如找个好点的中餐馆。” “雯心，你觉得呢？”陈娟问道。 “中餐挺好的。” “张总，您说呢？”陈娟又问张连城。 “可以，今天周一，下午回去还要开会。” “哼，便宜你了！”陈娟对罗一挤挤眼，说道，“除了这顿，还另外欠我们一顿西餐！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五、凯利集团项目（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ “罗一，醒醒，罗一，别睡了。”陈娟尽量压低声音，边说边用胳膊肘顶着歪向她的罗一。 “啊！”罗一轻声回答了一声，睁开双眼，尽量不让人察觉地坐直身子，用手揉了揉眉心。 “注意点。”陈娟提醒着。 中午投标结束后，在创智大厦附近一家高档中餐厅吃过饭，罗一等人就回到了公司。每周一下午两点，是公司的例会，全体员工无论内勤外勤，没有特殊的原因，都要到场。一般都是各部门或是个人有重要的事情汇报一下，需要各部门之间沟通协调的事宜现场交换一下意见，公司有新的文件或是re厂商的政策现场宣读解释一番。其实真正重要的事情，即便会上提出来，也很少有能在会上解决，都是几个关键人物在私下商议的。 可能是为了这次投标劳心费神，例会刚刚开始不久，罗一就感觉浑身疲乏，强忍着坚持了半场，最终还是睡着了。好在他在养成了一种习惯，即便是参加会议睡着了，也能尽量保持着坐姿。但是这次他可能是由于太累了，睡得很熟，直到身子歪向一旁，才被陈娟叫醒。 罗一环顾了一下诺大的会议室，全公司的人都在听经营部的部长梁雪讲话。坐在罗一正对面的张雯心看到罗一睡着了又被叫醒，正在捂着嘴腼腆地笑。罗一向上挑了下眉毛也不好意思地笑了笑。 例会的后半程，罗一什么也没听进去，因为如果真有特别重要的事情例会过后公司还会用邮件的方式下发通知。他坐在椅子上手里不停地捻着手串，脑子里想的都是上午的投标和遇到关俊怡的事情，而目光有意无意不断地与对面的张雯心碰在一起。 例会一直进行到下午四点半才结束，罗一回到业务二部自己的工位上，整理着近期开工的的项目资料，等待着下班。红城实业经销的设备，行业内都以每年七月底作为一个销售年度的时间节点。红城实业给罗一定的全年任务已经快要完成了，剩下半月的时间，很多不着急的项目他都有意压下了。他最希望的就是上午投标的德亚集团项目，能够压到新年度开始再提货，可是这要看评标的速度以及后期的沟通了，勉强不来。 “罗一，程总喊你上去。”陈娟刚从三楼下来。 “快下班了喊我上去，什么事情？”罗一皱了皱眉问道。 “好事。” 罗一撇撇嘴来到了三楼的总经理办公室，敲门进屋，老板程艳和女儿张雯心正在说话，罗一赶紧点了点头准备过会儿再来，程艳却在屋里说道：“罗一，进来，没关系。” “程总，找我有事。”罗一进屋后没有坐下。 “坐吧。” 罗一拉过一把椅子，挨着张雯心坐在了程艳的对面。 “晚上有安排吗？”程艳问道。 “还没有。” “那正好，我有个老同学从南方过来，她名下的凯利投资集团是做高端酒店的，有个项目要在渤海市投资，我已经让陈娟去订饭店了，你带着雯心，去接待应酬一下。” “您的老同学，又是从外地过来，我去不合适吧，会不会怠慢了？”罗一心里其实美极了，老总安排的应酬，不用他向公司申请营销费用，还能名正言顺地和张雯心多接触，更重要的是直接接待项目老总，如果能让对方满意，并且给对方留下深刻印象，这项目以后很有可能就归他了。 罗一来到红城实业两年了，一年前，程艳的女儿张雯心从国外留学回来，进入红城实业的财务部上班。由于是老板的女儿，所有同事在工作上都尽量配合，在态度上都恭维客气。罗一倒不像其他人，至少没有表现的那么明显，他也想和张雯心拉近距离，毕竟是老板的女儿，又是个年轻漂亮的美女，谁不想？可是每个人又都有所忌惮。 “没关系，她是我的老同学，关系很近，我和她说过了，而且她也和雯心很熟，我让财务部长孙颖也一起去。今晚我有个更重要的饭局，必须要出席。你和陈娟，带着雯心，趁着今天投标顺利的势头，把我这老同学拿下！”程艳总是保持着迷人的微笑，五十多岁的女人却保养得像还不到四十的，时髦得体的穿戴，优雅的气质，不是一般女人能够媲美的。 “那，那我就接令了。”罗一与程艳说话时，从来不正眼看张雯心，他站起来问道，“程总，没什么事我先下楼了。” “去准备准备吧。” 罗一本来准备晚上去夜中环夜总会结账的，昨晚给竞争对手欧迈尼公司的刘海安排的节目，花销可不低。他来到公司大院，拨通了电话。 “喂，罗一！”电话另一边传来一个粗鲁豪放的声音。 “光哥，昨晚多谢了。” “诶！你我之间不必言谢！” “我本想今晚过去的，可是公司安排了应酬，不知道几点能回去。” “没关系，你之前不是在我这里压了钱吗？没用完，剩下的改天你过来拿走，我这有事，先这样。” 还没等罗一客气几句，那边已经挂掉了电话，罗一欣慰的笑了笑。抬头看着远方的天空，七月里，正是火热的季节，太阳很晚才会落山。五点了，但是办公楼外的天气依旧很闷热，罗一赶紧进到屋里。 回到二楼，罗一来到经营部，同事们都还在忙，罗一清楚，他们其实都在等着五点半下班。看到罗一站在门口，陈娟迎上来笑嘻嘻的说道：“我说是好事吧？” “娟姐，你这耳环真好看。” “是吗？” “就像两颗悬在空中的星星。上午我就看见了，投标太紧张，没顾上说。”罗一说着，居然伸手去摸。 “去，又逗！”陈娟一把打开罗一的手。 “嘿嘿嘿，娟姐，晚上什么计划？”罗一堆笑着问道。 “饭店我订好了，湘菜。不过你晚上可别开车了。” “又要喝酒？”罗一问道。 “程总没说，也许人家不喝酒，但是总要预备个能喝的。不可能让雯心喝酒，不知道孙总喝不喝酒，你也不会忍心让我喝吧，所以就靠你了。”看着罗一摆出愁眉苦脸的样子，陈娟笑着说，“哎呀，别不高兴，我给你准备好酒，另外你的车就放公司吧，坐我车去，我给你当司机，还有雯心陪着，你还不满意！” “满意满意，娟姐总给我找好差事。” “行了，收拾收拾吧。人家下午三点已经在酒店入驻了。咱们下班打卡就出发，别耽误了。” 罗一回到业务二部的办公室，心想来者不善善者不来，从南方过来要在渤海市投资，做高端酒店的，公司规模肯定不小，对方必定是商界的精英，看来晚上的酒是躲不过去了。好在第二天也没有具体的安排，作为业务员，时间上还是比较好掌握的。他收拾好东西，来到公司大院，和其他下班的同事打着招呼， “罗一，你不下班在这里站着做什么？”张连城问道。 “现在正堵车，待会再走。”罗一敷衍着，又不断和别人打招呼道别。 很快，公司大院里的车子陆续都离开了，陈娟拎着包下来，和罗一站在一起问道：“最近交女朋友了吗？” “姐，你快给我介绍一个吧。”罗一摆出一副恳求的样子。 “唉！也就我问你。” “姐对我最好了。”罗一多年来一直暗恋着关俊怡，但是对方已经又男朋友了，并且是大学同学，罗一也认识。尽管如此，罗一依旧深深爱着关俊怡，导致他这些年相处过几个女朋友也没有什么进展。在红城实业里，陈娟是少数的几个知情人之一。 “别总纠结于过去的人和事，你不能总是这个样子。” “这两年我不也挺好的。罗一满不在乎地说。” “你在公司发展得不错，可是对于感情方面的变化我能看得出来。” “有变化吗？” “以前你是对关俊怡一往情深，这很好，可既然得不到你就应该干脆地放弃，寻找新的爱情。这些年你出的几个女朋友，有哪个你是认认真真的！你自己心里清楚，说深了怕你下不来台！”陈娟瞪了罗一一眼，罗一撇撇嘴没说话。 “走吧！”财务部长孙颖带着张雯心从办公楼里出来了，孙颖说道，“你们三个坐一辆车在前面带路，不打扰你们年轻人说说笑笑，我开车在后面跟着。” 两辆车很快驶离公司所在的产业园区，开上了通往东城区的快速路。 陈娟开着车，罗一和张雯心坐在后排，罗一有意回头看了看后面，不出所料，孙颖边开车边打电话，应该是有重要的又不方便他们听到的事情，所以才要自己跟在后面，要不然她应该会让张雯心坐她的车子。 “雯心，湘菜吃得惯吗？”陈娟问道。 “还可以，在国外也偶尔吃辣。” “我也还行，吃辣好，吃辣排毒，吃辣减肥，吃辣祛湿。”罗一说道。 “谁问你了？真是的。”陈娟笑着说道，“程总的同学常年在南方做生意，我电话沟通，她点名要吃湘菜，没办法，我对吃辣也一般，怕上火起痘痘。” “我们去的是哪家饭店？”罗一问道，虽然聊着天，但是罗一闻着旁边张雯心身上传来的香水味道，不由得心驰神往，幻想着能够拉近两人间的距离，博得这个年轻女孩子的好感，继而能够得到老板更多的信任和器重。 陈娟透过后视镜看着罗一脸上是不时浮现出的丑态，忍不住咳嗽两声作为提醒，然后说道：“东城区的湘江情饭店。” “这家可是最正宗的，我听说菜谱上没有不辣的菜。”罗一煞有介事地说道。 “啊？这么恐怖？”张雯心忍不住问道。 “没办法，人家点名要吃湘菜，还说要吃正宗的。”陈娟无奈地耸了耸肩。 “其实湘菜里也不全都是辣的，不过现在湘菜辣的特点被炒作的太过了，所以很多饭店都以点不到不辣的菜肴作为正宗的象征。”罗一说着，看了看陈娟，听到刚才的咳嗽，就明白了陈娟看出了自己的心思，只好偃旗息鼓，好在旁边的张雯心似乎没发现，他又说道，“到了饭店让他们点吧，我看人家可能是有意给咱们个下马威。我曾经就遇到过南方来的顾客，点菜必须是辣的，就为了看对方吃不惯辣菜的丑态，从心理上先占据上风。” “那怎么办？”陈娟问道。 “两个字，忍着！”罗一笑了笑。 “秦阿姨应该不会这样吧？”张雯心说道。 “毕竟是程总的老同学，程总说关系很近，人家应该也不会有什么恶意。但是雯心，别忘了，人家是来做项目的，是我们的客户，想要为难为难我们也是可以理解的。不管人家是有意还是无心的，我们只能接招。”罗一也学着陈娟对张雯心的称呼，省去姓氏喊她雯心，见对方脸上没有什么反感的表情，他接着说道，“人家是客户，点菜以客户为主，席间你们能吃辣就多吃点，不能吃辣就少吃点，我扛着！” 罗一说完，又吐了吐舌头，说道：“用舌头扛！雯心，和我说说你的这位秦阿姨，你对她了解多少就说多少。” “关于哪方面的？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六、凯利集团项目（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 陈娟开车开往湘江情饭店，坐在后排的罗一听着张雯心介绍接下来要接待的客户。由于客户与张雯心的母亲程艳是老同学，两家关系走得很近，所以张雯心尽量把自己了解的都说给罗一听，罗一不时地打断提些问题，尽量记住有关客户的信息。作为销售，与客户的第一次见面至关重要，而充分了解客户的信息对于初次见面有很大的帮助。 陈娟从后视镜看两人聊得很专注，笑了笑也不打扰，专心地开车。 “秦阿姨名叫秦淑珍，据说和我母亲从很小就认识了，两人上学一直在一起，直到高中，秦阿姨因为家里的原因，报考了军校，两人才分开，但是一直保持着联系。她后来就到南方做生意……” 车子很快就开进了东城区，灯火通明的都市，路上车水马龙，有多少身在职场的人正在赶往酒席应酬的路上。有多少人从身不由己到沉迷于每日的应酬，又有多少人心里真正期盼的其实是安静的家。真应了那句歌词，霓虹下一群寂寞的人举杯换盏，只想安静地吃一顿晚餐。 陈娟笑了笑说：“行了，到了。雯心，实在吃不惯就少吃点，散了我再带你吃夜宵。” “谢谢娟姐。” 三个人下了车，孙颖停好车也走了过来，站在湘江情大饭店的门口，看着气派的招牌和豪华的装潢，陈娟拨通了电话，简单说了几句挂掉电话对其他人说道：“她们马上就到。” “罗一，你和雯心在这里接客户，我和陈娟去包间里看一下。”孙颖说道。 “好的，孙总，交给我了。”罗一笑着回答。 等了大约十分钟，一辆出租车停在了饭店门口，张雯心透过玻璃看到了后排的人，马上对罗一说道，就是她。 罗一赶忙迎上去，帮着拉开车门，又用手护在车门框上，把里面的女人迎了下来，另外还有年轻的一男一女两人也下了车。罗一伸出手与那女人的手轻轻地握了握，他感应着对方的力度，用相同的力度回应着，并且热情地笑着说道：“秦总，欢迎您，我是红城实业的业务员小罗，初次见面，请您多关照。程总今晚不能出席，让我向您表达歉意。” 秦淑珍长得精明干练，一脸的强势，白色衬衣外穿着黑色西装套裙，颇有在政府机关工作的女官员风范。秦淑珍态度平和的说道：“你好小罗，程总和我打过招呼了，那就有劳你了。” “哪里的话，都是我应该做的。” “雯心，越长越漂亮了。”秦淑珍说道。 张雯心赶紧走上来与秦淑珍握了握手，说道：“秦阿姨好，欢迎来到渤海市。” “我来介绍一下。”秦淑珍说着摆了摆手，与她一起来的一男一女走了过来，都是二十六七岁的样子，男的烫着卷发长得标志帅气，女的长的清纯可人美貌如花，两人都带着眼睛显得很斯文。秦淑珍介绍到：“这是我女儿付博雅，这是我女婿蒋鹏。小雅，程阿姨的女儿雯心，你们见过的！” 罗一和张雯心赶忙热情的与对方握手，张雯心和付博雅拉着手寒暄了几句。罗一又说：“秦总，咱们进包间聊吧。” “好。”秦淑珍说着主动挽起张雯心的手，迈步走进了湘江情饭店。 罗一在最前面引领着，心想这可是一个强势的女人，从她身上和表情中找不到半点女人味，看她和张雯心的亲切样子，酒席间还是言谈举止都要多加小心。他突然注意到秦淑珍走过饭店大堂时，眼神在影壁墙上停留了几秒，上面是一副精美的名人篆刻，内容是主席诗词《沁园春?长沙》，罗一眯了眯眼睛，带着一行人坐电梯来到了三层的高档包间。 “秦总，这位是红城实业的财务部长孙总，在公司是程总的左膀右臂。这位是红城实业经营部副部长陈娟，公司对内对外的正常运转全靠她来管理。” “秦总您好。”孙颖和陈娟都热情地和秦淑珍握手。 罗一又介绍了秦淑珍的女儿付博雅和女婿蒋鹏，作为销售，马上记住对方的名字和职务是必须具备的技能。孙颖和陈娟也和付博雅和蒋鹏握手后，就都进了包间。 这个包间是陈娟特意找饭店定的，第一要求是最高档的包间，不在乎最低消费；第二要求房间要稍微大点的，可是桌子不能太大。陈娟也算是红城实业的老员工了，公司的旅游、聚会、年会和接待等事情都由她安排，根据不同的人和不同的场合，选择合适的地点和注意必要的细节对她来说轻车熟路。今天到场的一共七个人，主角是程艳的老同学，又是带着项目来的，所以包间必须要上档次，屋子要稍微宽敞，但是桌子如果过大，又是第一次见面，就会无形的拉开双方的距离，显得生疏不容易亲近。 罗一对这个包间也很满意，空出来的地方饭店摆了一些仿制的古董作为装饰，墙上也有字画作为装点，显得很古朴。他把秦淑珍让在了主宾座位上，又请孙颖坐在主宾右侧的主陪座位，孙颖一再推让，执意要罗一坐在那里。罗一观察着孙颖的眼神，似乎有心事不想喝太多酒，他索性坐在了秦淑珍旁边，又按照一般的酒席座次把其他人安排好。秦淑珍另一侧坐着女儿和女婿，而罗一另一侧坐着依次坐着孙颖、张雯心和陈娟。 众人坐定，服务员就进来了，一个服务员负责点菜，另一个服务员为每个人递上热毛巾。 罗一把自己的名片双手递了上去说道：“秦总，正式自我介绍，我是红城实业的业务员，名叫罗一，这是我的名片，生意上的事您可以直接找程总，其他的事情有需要帮助的尽管联系我。”说完他把菜单递到秦淑珍面前说道，“秦总，这家饭店在渤海市号称是最正宗的湘菜馆，但是正不正宗，还要靠您来品鉴一下。” 秦淑珍礼貌性的双手接过名片，看了看递给了旁边的付博雅。她拿起菜单翻看了几页，问道：“雯心，有什么喜欢吃的菜吗？” 张雯心抿嘴笑了笑说道：“秦阿姨，你是长辈，哪有我点菜的道理？” 秦淑珍看着张雯心笑了笑，那笑容倒像是在看自己的孩子，满意地点了点头，说道：“既然是程总公司请客，我也不能喧宾夺主，孙总，您来点菜才合适。” “秦总是贵客，我们理应尽地主之谊，主随客便才对。”孙颖笑得灿烂，话说得更漂亮。 “是啊，秦总，您在南方纵横商界多年，对于湘菜肯定比我们更有发言权，还是您点菜为好。”罗一奉承道。 “小罗，今天点菜的任务我交给你了。”秦淑珍虽然一直对所有人微笑，但是那笑容能够看得出，除了对张雯心是发自内心的，对其他人都是生意场上世故的笑容。 罗一又推让了几句，看秦淑珍确实没有要点菜的意思，再推诿就不合适了，他又用眼神询问了一下孙颖，得到对方同意，这才一边拿起菜单，一边说道：“那我就执行秦总给我的第一个命令了。” 出乎意料，他没有询问其他人的口味，而是反其道而行之，上来就点了几个湘菜中以辣味著称的菜品，还说道：“渤海是北方城市，不比南方城市气候滋润养人，现在正值酷暑，湿热之气难免让人不舒服。湘菜向来以辣味见长，在这样的天气里，既能够增进食欲，又有助于排出体内湿热之气，很符合现在的养生潮流。”他看了看其他人，付博雅和蒋鹏都显得很从容，孙颖也是一副无所谓的样子，反倒是张雯心和陈娟面露难色，罗一对她俩轻微的使了使眼色，这才询问道，“秦总，刚才几个菜您觉得合不合胃口。” 秦淑珍笑了笑说道：“好啊，一听小罗就是点菜品菜的行家，在南方这些年，我最喜欢的就是湘菜，尤其是湖南菜，辣得简单、痛快、酣畅淋漓。” “不错，有人认为吃辣是一种对自我的挑战，是一种克服内心恐惧的行为，是勇敢的表现。”罗一观察着对方的表情，看不出太大的变化，他又翻了翻菜单，询问道：“秦总，今天在场的女士居多，美容养生是永恒的话题，我看不如也加几道清淡的菜肴。” 秦淑珍略显得意地笑着说：“小罗，你的任务完得不错。” 罗一傻笑了几声，询问服务员有没有清淡些的养生菜品。 点菜的事情很快结束了，服务员早就给每个人斟满了茶水，罗一又站起来给秦淑珍和其他人续了点水，蒋鹏也站起来客气地接过了茶壶，先给张雯心和陈娟倒茶，最后才是自己。 “放桌子上吧，大家随意，不要这么拘束。”秦淑珍说着，打量着孙颖。 这时服务员过来询问宾客喝什么酒？罗一征求意见说道：“秦总，今天初次见面，您习惯和红酒还是白酒？” “中餐还是喝白酒合适。”她看了看孙颖，目光又扫过张雯心和陈娟，问道，“小罗肯定酒量不错，你们三位喝酒还是饮料？” 孙颖笑着地回答道：“秦总光临，我必须作陪，不过酒量有限，稍微少喝点。” 张雯心和陈娟都说不会喝，秦淑珍也没太为难，对服务员说道：“五个人喝酒。” 服务员很快把小酒盅和分酒器放在了每个人的面前，出乎罗一的预料，秦淑珍的女儿付博雅和女婿蒋鹏也都喝酒。他心里有些犯嘀咕，如果孙颖不准备喝太多，那重任自然落在他的身上，可是也没有办法，坐在了主陪的位置上，就要有觉悟。 “喝什么酒？”秦淑珍似乎对罗一产生了些兴趣，带有挑战的口吻问道。 “我虽然是主陪，但还有领导在，还是请孙总定吧。”罗一必须要顾及孙颖的感受，虽然她想远离战场，但是作为公司的财务部长，罗一该说的客套话还是要说到位。 “我这点酒量怕陪不到位，今天就全权交给你了。”孙颖说着不住地对罗一点头。 罗一心想孙颖来时接的电话，不知道是什么事情，以往有这种场合，孙颖的酒量他是见识过得，尽管是财务部长，但是酒席宴前，言谈举止以及酒量不比他们这些做业务的差，恐怕是心里有事。他也不再多想，赶忙对秦淑珍说道：“既然是正宗湘菜馆，那喝酒也不能马虎。秦总长年在南方做生意，在您面前我敢点菜，但是可不敢点酒，喝什么酒还是请您定夺。 秦淑珍盯着罗一，又看了看身边的付博雅和蒋鹏，说道：“小蒋，你说。” 蒋鹏眼神动了动，帅气十足地问服务员：“白沙液，有吗？” 服务员微笑着回答道：“有的。” 秦淑珍笑着说：“好，先上两瓶。” 罗一赶忙说道：“哈，还是秦总有品位。” “哦？这话怎么讲？” “这是中国唯一经伟大领袖毛主席亲自定名的白酒。” “小罗，你对酒很有研究。” 罗一回答道：“中国的酒文化由来已久。如果只知道喝酒劝酒，而不懂得所喝的酒所具备的文化传承，那只是肤浅的酒桌文化。” “好！不愧是程艳手下的兵，那今天咱们就畅谈一番。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七、凯利集团项目（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 坐在湘江情饭店的包间里，罗一说道：“秦总，听说您点名要吃正宗的湘菜，这家店在渤海市是出了名的，一会儿上菜咱们慢慢品尝。”他说着话，不时地看着自己的三名同事。财务部长孙颖心不在焉，只不过脸上表现出恭敬的笑容。公司内与罗一关系最好的女同事陈娟，就像以往饭局一样，是一位很好的组织者和聆听者，一般有人说话时，她是不会插嘴的，把饭店和人员安排到位，剩下的就都交给能喝能闹的，最后她负责买单结账然后回公司交账。而公司老板程艳的女儿张雯心，坐在秦淑珍对面，姿势很放松，但眼神却是很认真的样子，就像坐在一位大家长面前一样。 “小罗，听程总说，你今天刚刚拿下一个大项目的订单？”秦淑珍问道。 “今天投标刚结束，还要等评标结果出来才能确定。”罗一略显得意，故作平静地笑着回答着。在这个浮躁的时代，高谈阔论和无所畏惧的自信成了主流，而谨言慎行和诚实稳重反倒成了另类，被认为是能力不足的表现。罗一觉得每个人都在被所处的时代风气所同化，但他要求自己无论何时都要保持着谦虚和低调，至要装的像样。 “这样啊？”秦淑珍眯着眼笑了笑，拿起已经斟满的小酒杯，说道，“那就先祝你成功拿下订单！” 罗一心想菜还没上来，怎么就先喝上了，不过他也无所谓，赶忙端起酒杯说道：“我先谢过秦总，借您吉言，这杯我先存下，等项目拿下了再另外请您。您远道而来，这杯无论如何也应该我们先敬您，算是代表程总和红城实业，也代表渤海市欢迎您的到来！我先干为敬！”罗一说完，仰脖把酒先喝了。 “哈哈，好，年轻人，够爽快。”秦淑珍观察着罗一，又看了看桌上的其他人说道，“那也好，我可记着你这句话。以后我在这边的生意会交给小雅和蒋鹏打理，你们也有的是机会。”秦淑珍说完，也爽快地把酒干了。 孙颖也把就喝了，付博雅和蒋鹏象征性的抿了一口，张雯心和陈娟用饮料带酒也都象征性的喝了点。 说话间，服务员开始陆续上菜，罗一照顾着秦淑珍尝菜，问道：“秦总，还满意吗？” “不错，够正宗。”秦淑珍满意地点了点头，问道，“小罗也喜欢吃湖南菜？” “虽然我是纯正的北方人，但是现在是一个融合的时代，人们的口味不再受地区的限制，只要自己觉得合口就可以。而且现在的年轻人，喜欢吃辣的居多。”罗一说完看了看张雯心和陈娟，无奈的笑了笑。 “我在南方这些年，从不适应到适应，再到喜欢吃辣，最喜欢的就是湖南菜。” “湖南是毛主席的家乡，主席吃饭顿顿离不开辣椒，曾经留下了很多关于吃辣椒的典故。听说在部队里有个笑话，说的是如果连碗里的辣椒都不敢吃，怎么敢上战场战斗？如果看到辣椒的红色就胆怯，又怎么能在战场上与敌人刺刀见红？”罗一说话时，观察着秦淑珍脸上表情的变化然后说道，“这家饭店正宗，不仅局限于菜品，从门口那首《沁园春?长沙》就能感受到。” “小罗还有如此雅兴？”秦淑珍饶有兴致地问道。 “惭愧惭愧，我对政治军事知之甚少，但是对毛主席十分崇拜。” “说来听听。” “毛主席不仅是伟大的政治家和军事家，更是为才华盖世的诗人，何等的文韬武略，何等的文治武功，不仅在中国，在世界上都是备受崇敬。”罗一能够感受到，其他人都在认真地听他慷慨陈词。他本是内向的人，可是做这个行业年头长了，以前是老板，现在是业务员，最主要的任务就是销售产品，逐渐也练就了高谈阔论的本事。用他自己的话说，他不喜欢高谈阔论，但不是不擅长。 “对于主席诗词你有研究？”秦淑珍略显怀疑。 “不敢说有研究，略知一二。”罗一端起酒杯说道，“在您面前，也就算个小学生。” 秦淑珍笑笑与罗一碰杯，两人一饮而尽。 “《沁园春?雪》中，须晴日，看红装素裹，分外妖娆。这一句中，经常有人把红装说成银装，你怎么看？” 罗一心想这个女人，提的这个问题倒真是犀利，略作思考说道：“那要看从哪个角度来欣赏这首诗？” 听到罗一反问，秦淑珍认为罗一是在逃避，索性问道：“蒋鹏，你来说说。” 蒋鹏毕恭毕敬地回答道：“既然是写雪景，我认为银装更加贴切。” “小罗，你觉得呢？”秦淑珍问道。 “我看过很多对于这首词的赏析，表面上看，上半阙是写雪景，然后须晴日一句，承上启下，引出后半阙，抒发作者博大的胸襟和报复，展现了作者舍我其谁的壮志豪情。” “不错。”秦淑珍点着头。 “可是如果结合当时的时局，应该能够回答秦总一开始的问题。”罗一停下来，看着秦淑珍，对方示意继续说下去，他看了看其他人，都聚精会神地听着，这才接着说道，“文学艺术大多是含蓄的，字里行间往往别有深意。这首词以雪为名，却不是为了写雪景。实际上是描绘了当时严峻的局势下，神州大地大雪封天，一片死寂的凄惨状态，浩瀚的中华历史有断流之象，而蒋介石曾经搞出过多次屠杀民主人士和知识分子的事件，被称为白色恐怖，或许也被作者涵盖其中。” 屋子里一下子静了，罗一清了清嗓子，继续说道：“作者作为红军领袖，认清了当时的形式，用一句须晴日，看红装素裹，分外妖娆，预言了革命斗争的胜利。红，既红军，红旗，是中华民族的象征，也代表着星星之火可以燎原，红色火种不可扑灭，并且会越烧越旺，红遍神州大地。所以，我认为，这一句用红装是再合适不过的，如果有观点认为是银装，大概是理解的不够深入。” 罗一的长篇大论结束，屋子里再次安静了，这次换做秦淑珍说话了：“哎呀，没想到啊，你们这代年轻人，还有这种觉悟！” “惭愧惭愧，我觉悟不高，但是对于文学颇感兴趣，而主席诗词更是对我有很大的吸引力。”罗一说着端起酒杯，说道，“在秦总和大家面前献丑，我自罚一杯。” 看着罗一干了一杯酒，秦淑珍说道：“别光喝酒，吃菜。” 罗一有意夹了一块辣椒，放在嘴里嚼着，似乎很享受地说道：“过瘾。” “对于《沁园春?长沙》你有什么见解？”秦淑珍突然看着女儿付博雅问道。 “刚才那首我还会背诵，这一首不太熟悉了。”付博雅脸上微红，低着头回答着。罗一这才仔细地端详了这个女孩子，真是纯净无暇，美貌如花，并且美貌中又带着几分调皮。他看了一眼，赶忙把眼神收回，看着秦淑珍，因为他知道，接下来又要他来发言了。 “唉，你们这代人，真是的，都应该向小罗学学，不要总是看那些综艺节目，天天追捧那些帅哥美女，多学学历史和文化。”秦淑珍有些不高兴地摇着头，又问道，“小罗，这首词你会吗？” “相比于《沁园春?雪》，我更喜欢《沁园春?长沙》。”罗一谦虚地回答道，然后他居然夸张地站了起来，把整首都背诵了下来。 “好好好。”秦淑珍忍不住鼓起掌来，其他人也赶紧跟着鼓掌。 罗一带着谦虚的微笑，做出了一个绅士的挥手鞠躬的姿势，然后才坐下。 “我知道程艳看人很准，但是没想到她手下的兵会这么优秀。来，小罗，喝一杯，然后谈谈你的见解！”秦淑珍的兴致更高了。 罗一赶紧与秦淑珍喝了一杯，说道：“《沁园春?雪》更适合您这样的商界成功人士，这是一首领袖之词。而《沁园春?长沙》是作者更早期的作品，从创作的年代和背景上看，更适合于我们这些为事业打拼的年轻人，是一首奋斗之词。” “说得好！”秦淑珍拍手称赞，不住地点头，似乎在回味着罗一的话。 其他人都好像在听天书一样，根本插不上话，可也都认真地听着。最后还是秦淑珍的女儿付博雅说道：“哎呀，母亲大人，光听您们说这些了，快吃菜吧，也让我们聊聊天。”付博雅说着夹了口菜，说道，“雯心，我们有三年没见面了吧？” “上次见面还是在新西兰。”张雯心笑着说。 “好好，大家吃菜。”秦淑珍笑了笑。 随着一道一道精美的菜品上桌，桌上的人推杯换盏，互相聊着天，气氛逐渐变得放松而愉快，这是罗一希望看到的结果。与以往一样，第一次与客户见面吃饭，除非对方主动谈到项目的事，否则他不会提及，那样显得太心急目的性太强。其实客户都知道业务员是为了项目订单而来的，但第一次坐下来吃饭，矜持一些比较好。他要做的是破冰，将双方心理上的屏障消除掉。微笑，眼神交流，提问与倾听，赞美，同步模仿。前四点他都用在了与他最近也是交流最多的秦淑珍身上，由于对方是程艳的老同学，所以不难接近。而最后一点，同步模仿，他一直在观察付博雅和蒋鹏，每当对方拿起水杯喝水时或是用面巾纸擦汗还有做其他动作时，罗一都会有意地做同样的事，而且他还注意到付博雅总是挑菜中的辣椒吃，罗一也会故意照做。终于有一次，罗一夹起辣椒时，付博雅投过来带有好感的好奇眼神，并且笑了笑。那笑容甜美至极，罗一心里得意脸上却只是淡淡地笑了笑。 饭局将近结束时，秦淑珍说道：“小罗，关于来渤海市的目的，程艳和你说过吧？” “程总交代，您来渤海市有项目可能会用到红城实业代理的产品。”罗一脸上显得很淡然而诚恳，说道，“不过今晚程总交给我的任务是接待您，项目的事我相信程总很快会亲自约您谈，我不敢多问。” “你这样有分寸的业务员，现在恐怕不多了。” “换了别的老板可能会说我没上进心。”罗一笑着端起酒杯说道，“秦总，您这么夸奖我，我实在有愧，我再敬您一杯。” 秦淑珍爽快地与罗一碰了杯。 “今晚我很开心，也很满意。”秦淑珍看了看其他人，又看着罗一说道，“以后我在渤海市的生意，会交给小雅和蒋鹏打理。小罗，你比他们熟悉渤海市，他们如果有需要的地方，你可要多帮忙！” “那一定！”罗一脸上堆着笑，看着秦淑珍喝了不少酒，脸上却没有半分醉意，心里很是佩服，对付博雅说道，“我今晚喝得有点多，我就也喊你一声小雅，你不会介意吧？蒋鹏，你不会有意见吧？” 蒋鹏笑了笑，付博雅回答道：“那我就喊你一声一哥，可以吗？” “可以，身边很多人都喊我一哥，外人还以为我在哪都是第一名了，其实我的名字叫罗一。” 在场的人都笑了，罗一对秦淑珍说：“秦总，既然今天高兴，不如我安排大家去唱歌？” “好啊！”付博雅高兴地说道。 “唱歌我就不去了，回酒店还要打几个电话。”秦淑珍说着看着自己的女儿说道，“小雅，不如你和蒋鹏去，你们年轻人，精力充沛，有共同语言，省的带上我你们都放不开。” 罗一恭敬地走在秦淑珍身旁引领着，付博雅和张雯心手挽着手有说有笑，其他人跟在后面出了包间。来到饭店门口，罗一为秦淑珍叫了计程车，扔给司机五十元钱，嘱咐开稳些，又和秦淑珍客气了几句。 看着计程车开走了，孙颖说道：“我明天还要开会，你们去玩吧，我叫了代驾。” 孙颖走后，陈娟在饭店结过账出来了问道：“去哪里唱歌？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八、凯利集团项目（四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 渤海市市区，以和平区为核心地区，一条美丽的河流贯穿而过，形成的沿河景观带可谓寸土寸金。和平区边界的一周，被称为内环线。环绕在中平区四个方位上有东城区、南城区、西城区和北城区。一条由经济发展规划而成的环形路线，环绕贯穿东南西北四区，被称为中环线，沿线尽是渤海市地标性建筑。而渤海市市区与环城开发区的边界，被称为外环线。 罗一的家，住在北城区的五汇新街，原本是一个老城区。五汇新街曾经是渤海市最混乱的地区，鱼龙混杂，三教九流都汇聚于此。近十几年来，随着老城区改造，五汇新街变得焕然一新，俨然成了北城区的一个亮点。城市改造的步伐，把破旧不堪老城区，建设成了高大挺拔的高档住宅区和光鲜亮丽的写字楼以及繁华无比的商业街，但是却没有改变原本生活在这里的人们。 五汇新街与中环线交口的黄金地段，有一家高档夜总会，近几年来名声鹊起。夜晚，六层高楼在灯光的映照下，显得金碧辉煌耀眼夺目。楼顶上三个霓虹灯闪烁，名为“夜中环”。楼前设有专属的停车场，楼门口八匹骏马雕塑栩栩如生，大门处同样有显眼的灯箱闪烁着“夜中环”三个字。 夜幕降临后，夜中环俨然成了一座不夜城，诺大的停车场满满当当，尽是前来消闲娱乐的人们。 陈娟把车停好，罗一和张雯心下车后，看到后面付博雅和蒋鹏也从计程车里出来了。五个年轻人，慢步走进了夜中环夜总会。 刚一进门，就有人迎上来，一面打招呼一面询问顾客的需求。 “先生女士您好，请问是唱歌还是洗浴按摩，我们这里还有酒吧桌球棋牌室等很多娱乐设施。” “几位，我们是进包间唱歌，还是在酒吧唱？”罗一问道。 “酒吧里很吵吧？”付博雅问道。秦淑珍不在场，付博雅俨然成了主角，说话的方式也显得主动而自信。陈娟和罗一来过这里，所以只是会心的笑着。 “你说的那是夜店，在顶层。这里的酒吧很安静，有乐队在舞台上演奏轻柔舒缓的歌曲。客人可以点歌上台唱，还有舞池可以跳舞，不唱不跳的可以要些酒水小吃之类的，环境不会很吵，不影响聊天。” “看来你对这里很熟悉？”付博雅笑着说道，“既然来了，就听一哥你安排吧。” “雯心，你觉得呢？”罗一询问道，他还是要估计一下老板女儿的感受。 “我跟一哥走就是了。”张雯心两眼忽闪着。 “你怎么不问问我！”陈娟故意嗔怪道。 “哎呀，姐，你还不总是顺着我的。”罗一说着把手搂在陈娟的肩上，被陈娟一巴掌打开。 “去！又贫！” 几个人嘻嘻哈哈地跟着服务员上了电梯。 电梯停在了三层，几个人跟着服务员，很快就来到了罗一说的酒吧，复古的装潢在温馨的灯光照射下，颇具文艺气息。有不少年轻人围坐在桌前喝酒聊天，轻声说笑。吧台前服务员有条不紊地忙碌着。舞池里有几个人在翩翩起舞。舞台上，一个女孩正在唱着舒缓的歌曲。 “还是一哥会选地方。”付博雅似乎对这里的环境很满意，显得很高兴，一旁的蒋鹏也说道，“现在几个人在包房里吼歌确实没什么意思了，倒是这种方式更有新意。” “得到你们的夸奖，我算是功成圆满了，来来，坐吧。” 桌子上有酒水单，罗一递给付博雅，毕竟她才是主角。付博雅倒不像张雯心那样羞涩，接过酒水单边看边说：“一哥，来到这里点什么好呢？” “看你自己的喜好，有各式的酒品，也有饮料奶茶或者咖啡。” “这上面这么多种类，有的名字我还知道，还有不少名字都怪怪的。我想看看你点什么？”付博雅眯着眼坏笑地看着罗一。 “各种类型的酒都有，这些是鸡尾酒，其中有些款是这里独有的，所以不可能每样都知道。” “那你一般都点什么喝？”张雯心问道，坐在她旁边的陈娟倚着靠背，笑而不语。 “我要一杯长岛冰茶。”罗一说道。 “我要一杯威士忌。”蒋鹏跟着说了。 陈娟一杯奶茶，张雯心要了一杯咖啡，最后付博雅居然学着罗一，要了杯长岛冰茶。罗一又要了个大份的小吃拼盘和果盘。几个人边听台上人唱歌边聊天，很快，服务员把吃的喝的陆续端了上来。 到了酒吧，罗一没有再敬酒，而是大家各喝各的，边喝边聊，罗一笑着说：“我看我娟姐，就像奶茶一样。” 陈娟白了罗一一眼没有说话，张雯心倒是问道：“你也知道奶茶的故事？” “奶茶有奶的芳香却不像奶那么腻，有茶的清淡却不像茶那么涩，所以奶茶可以喝一辈子不会腻味。”罗一装模作样地说着。 陈娟无奈地笑笑，她知道罗一在胡言乱语，也不介意。倒是其他三人，齐声起哄，付博雅说道：“看不出来，你还有这种浪漫情怀！” “不敢当，我从来不漫。”罗一回答道。 “那你就是浪了？”蒋鹏接话道。三个女孩子这才才反应过来，都捂着嘴笑。 罗一和蒋鹏的酒很快就喝完了，蒋鹏要了一杯咖啡，罗一对服务员说：“我要一杯今夜不回家！” “你还喝！”陈娟对罗一喊道。 “姐，今天上午投标顺利，晚上有认识了秦总和小雅蒋鹏，难得我高兴。”罗一看着陈娟的眼睛，不知为何突然想起了上午遇到关俊怡的事，笑着说道，“谁上去唱歌？蒋鹏，你先去！” 蒋鹏也不怯场，喊来服务员，说了要点的歌曲。 这时蒋鹏和罗一要的第二轮酒被送来了，蒋鹏喝了一口，就上去唱歌了。罗一端着酒杯摇晃着，看着杯中的红色液体上燃烧的火焰消退，手心感受着透过玻璃杯传来的温热，眯着眼，透过酒杯看着对面的付博雅和张雯心。 陈娟故意咳嗽了一声，说道：“高兴也喝！不高兴也喝！想喝酒总是有理由的！” 罗一没说话，不一会儿，蒋鹏的歌唱完了，台上暂时没有顾客唱歌，酒吧的乐队又开始弹奏舒缓的英文歌曲。 “喝酒为了什么？在这喧嚣的都市里，工作和生活节奏越来越快，每个人都像上紧了弦的发条，总在强迫自己跑的更快，爬的更高，长此以往，精神会崩溃的，喝酒就是让自己放松下来，慢下来。”罗一就像是在抒发感情。他对大伙笑笑，看着舞池里的人曼妙的舞姿，端起酒杯神神秘秘地说道：“你们看那边！” “有什么？”三个女孩子都顺着罗一的手看向舞池里，也没见什么不寻常的，就是有男有女成双成对在跳舞，舞步轻盈，跟着音乐的节奏，扭动身子，互相对视着，轻声低语，沉醉其中。 罗一沉默了几秒，说道：“看他们，有人翩翩起舞是为了回忆，有人翩翩起舞为了是忘却！” “神经病！”陈娟气的骂道。 付博雅调皮地笑着。 张雯心叫来服务员点歌。等到一曲结束，她走上台，拉过一把圆凳坐在话筒前。 当前奏响起时，罗一突然像触电一样浑身一震，心脏急速地跳着，感觉就要蹦出来一样，两眼放光显得很激动、兴奋而又惊讶。他看着台上的张雯心，他没想到刚才自己的胡言乱语，张雯心居然听得懂是《加州旅馆》被译成中文的歌词。更没想到，这首英文歌，张雯心居然敢上台去唱。 诡异动人旋律，充斥着忧伤与迷惘的情绪，平淡中透着悲凉，不知为何，罗一眼眶湿了，他赶忙拿起面巾纸假装擦了擦汗。看着话筒后的张雯心，坐在圆凳上，显得放松而随意，唱得动情而陶醉，在昏黄的光线和五光十色的彩灯映衬下，显得如此虚幻而美丽动人。她的嗓音甜美，唱出的《加州旅馆》，少了几分苍凉和颓废，多了几份女性特有的柔弱和温情。 “一哥你看得好入神。”付博雅调侃道。 罗一这才回过神来，感到刚才失态了，略带忧郁地解释道：“这首歌让我想起了我一直暗恋的女孩。” “哦！原来是这样！”付博雅继续调侃道，“一哥，接下来该你唱了。” 罗一端详着付博雅，这个女孩子倒是比张雯心长得更漂亮些，似乎也更机灵，他问道：“你想听我唱什么？” “你会什么？” “beyond的歌，可以吗？” “可以，我很喜欢。” 罗一叫来服务员，点好歌，继续听张雯心演唱。 旋律结束时，罗一端着酒杯走了上去，对张雯心笑着，与她击了下掌，她的手凉凉的，罗一心里却烧的正热。 这时其他座位上的客人，有人喊道：“红莲！女朋友正点！” “红莲哥，好久不见了！” 他也坐在圆凳上，看了看，是几个常年混迹在这里的熟人。听到别人说张雯心是自己女朋友，他没反驳，索性潇洒挥手地笑了笑，唱起了beyond的歌，《冷雨夜》。 忧伤的旋律，凄凉与无奈的歌词，罗一唱的很投入，到了中间bass独奏时，有一名酒吧的女客人上来与罗一碰了杯酒，然后两人一起唱完了这首歌。 回到座位上，罗一说道：“献丑了。” “唱得不错！水平稳定。”陈娟与罗一认识很多年了，每次有聚会唱歌，罗一如果只唱一首歌，那必定是这首《冷雨夜》。 “一哥，唱得很好听。能听出你是一个有故事的人。”付博雅赞赏道。 “每个人都有自己的故事，谁没有伤心的往事？” “伤心的事别总想着！”陈娟提醒道。 “回忆，就是心头的隐痛。快乐的事总会重复，而伤心的往事却是唯一的，也许这才是我们活着的意义。”罗一说完，其他人好像都被他所感染，陷入了沉思。 又有几个人过来和罗一打招呼。张雯心问道：“一哥，他们都喊你红莲哥，有什么说法？” 陈娟笑而不语，罗一轻描淡写地回答：“那是以前的名号，老黄历了，也就在这里还有人知道。”他转换了话题，聊了些当下的有趣的实事，又讲了两个隐晦的笑话段子。随着酒精发挥作用，他和付博雅谈话的兴致高涨，两人的谈话完全放松而开放，其他三个人只能偶尔插上话。但是罗一把握得很好，尽量让每个人都能够参与进来，不会显得冷落。 很快到了十一点钟。其间罗一和付博雅又添了次酒，两人都稍微显出了醉态。 “大家今天玩得可还尽兴？”罗一询问着，但其实主要就是问付博雅。 “刚来到渤海市，就认识了一哥这么有趣的人，我很开心。” “小雅，满意就好，要不秦总会责怪我的。” “那你是拿我当成任务了？” “不会，但是你要保证我单独约你时，不可以拒绝！”罗一很认真地盯着付博雅，一脸的真诚，带着富有男性魅力的微笑，眼神在灯光的映衬下显得更加神秘暧昧。 付博雅笑着没有回答，但是表情和眼神能够看出是同意的，她笑了笑说：“雯心，我们今天就到这里吧。” “你们先在一楼大厅等一下，我和娟姐去结账。”罗一说着对陈娟使了下眼色，陈娟会意站起来跟着罗一走了。 “罗一，你今天又喝多了吧？”陈娟问道。 “嘿嘿，稍微有点，姐，给你多开点票？”罗一色眯眯的看着陈娟。 “那谢谢了！”陈娟说道。 两人结过账，把票据收好，这才坐电梯来到一楼大厅。 罗一询问付博雅住在哪个酒店，付博雅表示和男朋友一起打车走就好了。送走了他们，罗一、陈娟和张雯心刚要向停车场走去，一个身材魁梧留着马尾辫的男人挡在他们面前。那人穿着黑色短袖t恤，手臂上有纹身，脖子上戴着很粗的金项链，看起来一脸凶相。张雯心不知道怎么了，也不敢说话，以为是得罪了什么人。倒是陈娟客气地问道：“请问你找谁？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 九、凯利集团项目（五） ，最快更新业务狂人最新章节！ 夜色中的夜中环，透着浪漫而神秘的色彩，欢愉、忧伤和欲望在五彩斑斓中闪烁。形形*的人出入其间，带上美丽的面具，怀着各自的心情，充斥着痛苦与忧伤、兴奋和憧憬，编造出理由说服自己，沉醉在纸醉金迷的世界中。 罗一陈娟说道：“娟姐，麻烦你开车送雯心回去吧。” “你去哪？”陈娟担心地问道。 “姐，别担心，朋友找我有事。”罗一说完无所谓地笑了笑，跟着那个扎着马尾辫的凶悍男人走了。 他们走出位于三层的酒吧，坐上电梯，来到了建筑的第五层。下了电梯，这一层的环境显得很安静，与整栋建筑的风格显得格格不入。罗一似乎很熟悉，与那个男人并肩走着，问道：“阿耀，最近生意怎么样？” “生意挺好的，红莲哥。” 很快，来到一个很大的房间门前，两侧共站着八个男人，有的人高马大，有的矮小精瘦，有的尖嘴猴腮，有的肥头大耳，各不相同。他们见到阿耀，都喊了声耀哥，阿耀点了点头算是回应。阿耀敲了几下门，里面有个男人应声回答请进，他们这才开门进了屋子。屋子里面有四个身材矫健的年轻人，都是短平头，身穿黑色t恤黑色西裤，也喊了声耀哥。 两人继续往里走，这间大屋子里面别有洞天，陈列着很多艺术品，屋内还有个小型的水池景观，走到最里面，是一个开放式的会客厅，迎面一个屏风，白底黑字写着一个诺大的“和”字，下面一行小字，写得是“稳如泰山，和聚忠勇，兴家有道，光耀两关”，另有作者落款和印章。罗一知道，“两关”指的就是渤海市，因为历史上渤海市就是从横穿和平区一道河流为界，向南北两侧开发建设的，逐渐扩大的。河流以北被称为关上，河流以南被称为关下，关上关下加在一起就是渤海市。这个屏风就是暗指光哥和弟弟阿耀建立的牌子“泰和兴”，寄希望能够在渤海市兴家发财，稳如泰山。现在“泰和兴”已经按照公司化运作了。屏风前是一个石雕的茶海，体量很大，彰显气势。茶海前坐着一个男人，脸上的肉很紧，久经沧桑的样子，留着寸头，方脸浓眉，两眼炯炯有神，不怒自威，穿着黑色t恤，正在品茶。那人旁边坐着一个长得妖娆而精致的女人，一脸的干练，身材虽然有些发福，但是在名贵衣着的映衬下，显得丰满迷人。 “哥，我把红莲哥叫来了，我先出去做事。”阿耀说道。 “最近生意好，阿耀你盯住了！” 阿耀点了点头就出去了。 那个男人看着罗一露出笑容喊道：“红莲，今晚你还是过来了。” “光哥，红莲这名字就别叫了，现在没多少人知道了。”罗一笑着回答。 “来，坐。”名叫光哥的男人指了指面前的沙发，又为罗一倒上茶。 罗一坐了下来，对着那女人喊了声：“环姐，总是这么漂亮。” “自己来的？” “不是，本来今天有个应酬，以为过不来了。没想到几个同事想出来玩玩，我就带过来了。”罗一与光哥互相用茶杯敬了敬对方，然后把茶喝了，又说道，“昨晚的事，让你费心了，多谢。” “诶，你我兄弟之间，不说总这个谢字。”光哥摆了摆手说道。 “你总是这样，让你费心帮忙，我总该感谢你才对。” “昨晚那事，小事一桩，轻车熟路。”光哥得意地笑了笑，把两人的茶杯添满，然后问道，“你和他有什么过节？” “工作上的事。对了，光哥，压柜的钱够吗，昨晚费用很大吧？” 光哥看了看身边的环姐，那女人从包里掏出了一千块钱递给罗一，说道：“这是剩下的，拿回去。” “别开玩笑，该花多少就花多少，怎么还退我钱啊？” “旁边的酒店还在试营业，给你内部价，收着吧，我这总比你来钱快。”光哥豪爽地说着。 罗一心想这倒是句实话，他所在设备销售行业，利润率一年比一年低，一般的品牌还好说，尤其是re的产品，厂商把利润都隐藏得很深，明面上基本见不到钱，用很多同行经销商老板的话说，干这一行还不如市场买菜的赚得多。只有像红城实业这样的大户，才能够充分地拿到厂商给的后台返利，这也是罗一当初选择退出经销商行列，进入红城实业的原因之一。他无奈地笑了笑，有些不好意思，但还是接过了钱，问道：“旁边的酒店，都是你投资的？” “哈哈，你光哥我还没这么大实力，这酒店是和别人合股干的。” “我看生意格外的好，光哥，家里老太太最近怎么样？我这一段有点忙，也没得空去看她。”罗一问道。 “挺好的，放心。” “那就好，你有时间也多回去看看。” “我明白。我想让她搬我那别墅一起住，她不肯，说是这里住的习惯，年纪大了，不挪动了。红莲，你有机会帮我劝劝她。” “行，回头我去看看老太太。”罗一喝了口茶，笑着说道，“光哥，旁边的酒店档次够高的，这样一来夜总会生意肯定更火了，还是你有眼光。” 光哥向后靠了靠身子，说道：“这也不是我一个人能成的事，还是靠两位大股东帮忙，有机会我给你引荐。” “呵呵，好啊。不过，光哥，做兄弟的看你发达了从心里高兴，但是以前你和我说过的原则，没变吧？” “也就你这兄弟会跟我说这话，放心，我有我的做事原则，说过不碰的东西，这辈子都不会碰。”光哥很欣慰的笑着。 “那就好，这三年你公司突飞猛进，外面传言很多，你的名号越来越响了。” “红莲，这上面的‘和’字，是你上大学时送给我的吧？”光哥指着旁边的屏风说道，“那些年我们兄弟打打杀杀，没有这个字恐怕走不到今天。尤其现在的社会，都讲究以和为贵，和气生财，咱们现在名号响了，你送我的这个字，我永远记着。” “现在年代不一样了，不过很多道理永远不会变。就像以前在外面遇到事了，总要讲个理字，实在谈不通，再比谁横比谁狠，输了的趴下，赢了的站着。现在不一样了，明知对方没理却还不能对方怎么样，动了手就是拿钱了事，一切都向钱看。你做的事情，有些不高调办不成，有些想低调也低调不了，找到适中的度就好。” 这时罗一的电话响了，他没有接，按成了静音，接着和光哥闲聊了会儿，两人谈笑间很放松，就像两兄弟一样，一旁的环姐总是欣慰的笑着。又过了十分钟，环姐的手机响了，她听了电话，笑着说道：“好，知道了，跟她说过会儿就下去。” “谁打来的？”光哥问道。 “你猜？”环姐神神秘秘地用斜向罗一示意着。 光哥眯着眼，也看着罗一，不知道怎么回事，搞得罗一也是一头雾水。 环姐对光哥说道：“楼下打来电话，说有个女的吵着要找罗一，他们看是阿耀带上来了，就打过来问怎么处理。” 光哥听了咧嘴笑了笑，问道：“红莲，你女朋友在楼下找你，走吧，改天再聊。” 罗一不知道是谁，说了再见就往外走，光哥却又叫住他说：“哦，对了，还有一件事。” “光哥你说。” “你那个小学弟，蓝海洋，有机会帮我引荐一下，以后有事情可能会找他帮忙。” “着急吗？他现在可是大红人，忙得很。” 光哥笑笑说道：“不着急，有合适的机会再说。” “好，我想着这事！”罗一回答道。 从光哥的办公室出来，罗一坐电梯来到了一楼大厅，他纳闷是谁在找她，走到门口，看见休息区坐着的女人，居然是陈娟。陈娟一只手搭在沙发扶手上玩着手机，另一只手拨弄着自己的头发，看到罗一来了，马上站起来说道：“你没事吧，那人看起来好凶！” 陈娟长得细眉大眼，圆脸尖下巴，有一种古代美女的风韵。看着陈娟满脸的焦急，罗一心里一阵感动，半天才回答道：“没事，这里老板是我一个老朋友，上去说几句话。” “没事就好，吓死我了。” “姐，还是你关心我！”罗一摆出一副温柔地样子。 “没事就好，走吧，喝这么多酒！” “雯心呢？” “切，倒是挺惦记的！”陈娟调侃道。 “哎呀，姐，不是那意思，老板的女儿，做员工的不得关心一下嘛！” “别解释！我看你跟那人上去了，也不知道怎么回事，就让她打车走了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十、凯利集团项目（六） ，最快更新业务狂人最新章节！ 清晨六点，一阵手机闹钟刺耳的铃声响起，罗一从床上坐了起来。他的习惯是，无论前一天喝了多少酒或是多晚才睡，第二天闹钟一响也要马上起来。他还有个习惯就是前一天晚上如果有应酬，第二天更要早早地到公司。 罗一费力的下床，拿起手机关掉了闹钟。他感觉头还是昏沉沉的，按照习惯喝了杯凉白开，洗漱完毕，穿戴整齐，他在楼下的早点铺要了份早餐。快要吃完时，手机响了，是陈娟打来的。 罗一接通了电话：“喂，娟姐，这么早打电话过来？” “我想你不至于昏死过去，还是这么早就起床。” “还是姐你了解我。” “我顺路接你吧。”陈娟轻描淡写的说着，这其中却包含了两人之间的友谊。 “那太好了，姐你总是为我着想。”罗一嬉笑着说。 “别自恋了。谁让你把车放公司了，把你运到公司，昨天的接待任务我就算完成了。” 罗一结过账，等了大概一刻钟的时间，陈娟的车子就到了，两人开着玩笑，很快就到了公司。由于时间还早，公司大院空荡荡的。罗一和陈娟来到各自办公室的工位上，两人不约而同的整理着需要报销的*。 八点半，红城实业的员工又开始了一天紧张的工作。罗一等到九点钟，才上楼到财务部去交费用报销申请。一推开门，坐在门口处的一个胖胖的女孩子就问道：“罗一哥哥，昨晚你不是应酬去了吗？今天怎么这么早就过来了，不在家多睡会儿。” “晚上应酬不能耽误白天工作。兢兢业业，不敢懈怠。”罗一趴在工位的挡板上。和罗一说话的女孩名叫刘冰，在红城实业负责出纳，以前罗一自己做经销商时，经常从红城实业拿货，所有内勤里最早认识的就是刘冰，两人一来二去就熟了。 这时孙颖拿着文件从办公室里出来说道：“罗一，昨晚没喝多吧？” “昨晚恰到好处。孙总早，这是要出去？我这有报销申请，还想找您签字了。” “系统里做申请了吗？” “做了，领导们都批了。这是*和纸质单据。” “行，给雯心吧，让她给你批。”孙颖说完就走了。 罗一又和刘冰说笑了几句。他向办公室的后排工位瞟了一眼，张雯心坐在工位上正在整理文件。罗一走过去，说道：“雯心，昨晚不好好意思，有朋友找我，让你自己打车回家。” “没关系，一哥，昨晚大家都开心就好。” “你的英文歌唱的太好听了。”罗一真诚地盯着张雯心的眼睛，打量着这个还有些稚嫩的女孩子。 张雯心腼腆地笑了笑，说道：“这首歌很特别，只是我没想到你也喜欢。” “歌词和旋律，让我着迷。”罗一对张雯心摆出一副痴迷的样子，接着说道，“我的英文很差劲，有机会你教教我，就这一首歌就够了。” “好啊，好啊。”张雯心依旧笑着。 罗一点到为止，把需要报销的东西放在了张雯心的桌子上，没有在扯别的话题就离开了财务部。下楼回到工位上开始一上午的工作。两个多小时的时间，他拨打或是接听了很多通电话，有朋友介绍的家庭型业务，也有同行带来的小型工程以及自己正在跟进的大项目，还有两个经销商找他要货。 红城实业作为re在渤海市的一级经销商，在众多平级的经销商中，规模数一数二，在市区内是当之无愧的第一。由于业务量大，资金雄厚，在打款和完成任务两方面能够很好地与厂商保持同步，所以能够争取到很好的价格政策，并且拿到充足的返利。红城实业作为一级经销商的同时，还是市区的服务商。所谓服务商，就是可以吸纳下线。这些下线都是那些实力不足，无法与厂商直接合作的小户。厂商既不想失去这部分分销资源，又要便于渠道的管理，所以就把这些小经销商放在红城实业这种服务商的下面，作为下线，也就是二级经销商。市区和其他区域也都设有服务商。 但是还有一种另外一种情况，就是那些能够与厂商直接合作的一级经销商，由于资金和业务量不足，争取不到好的价格政策，完不成任务更拿不到全额返利，所以就会想办法从红城实业这种大的一级经销商处进货。这种合作方式就是一级经销商之间的窜货，是双方互惠互利的行为。同样作为一级经销商，大户由于能够在厂商拿到优惠价格和返利，所以对外放货的价格要比小户从厂商那里提货的价格还要低，小户直接得到了利润，而大户得到了销量。 窜货行为其实是被厂商明文禁止的，但却很难管理，所以很多情况下厂商和经销商之间都心照不宣，只要不是做的太出格，是不会有人过问的，因为毕竟最终的结果都是为厂商提高销量。 罗一以前自己做经销商的时候，就是一级经销商。他既从re办事处直接提货，又会从红城实业提货，总之哪里的价格合适，就在哪里提货，两只脚走路，毕竟出来做生意就是为了赚钱盈利。而罗一之所以敢窜货，是因为他在厂商方方面面规章制度上，从售前到售后，他都心知肚明并且仔细研究过，多年的经验，他做的驾轻就熟，极为隐蔽。 有很多一级经销商，与红城实业搭不上关系，或是对于窜货在实际操作的环节摸不清楚，或是惧怕厂商的处罚考核，只能在自己的价格政策上进行销售，利润低，销量难以提高。这种经销商，有三家和罗一认识，也就从他的公司窜货，而罗一卖给他们的货，其实是从红城实业购进的，他在其中赚取几个点的差价。 当他不再做经销商，进入红城实业上班后，这种行为更加肆无忌惮。由于他在红城实业是有工资和业绩提成的，所以他甚至可以按照红城实业的最大折扣点位对外放货。短短两年时间，总共有八家一级经销商，通过罗一从红城实业进行窜货销售。 罗一在这个行业里做了太多年了，平时的日常工作极为简单，说就是与这八家一级经销商接触，对他们出货。再加自己的朋友、以前的固定客户还有那些“骑驴”的中间人，也会为罗一增加销售业绩。他甚至不需要频繁地出去跑业务。他只有遇到客情关系介绍来的业务或是大单业务时，才会做一个业务员真正应该做的工作，当然他在这方面做得也很到位。 一上午的时间很快就过去了。十一点半，罗一处理完手头的要货清单，松了口气。他掏出手机，拨通了电话，很快，电话另一边传来了一个深沉苍老的男人声音：“喂，罗一。” 罗一赶紧说道：“喂，柴总，昨天就应该向您汇报的，结果周一开例会，很晚才散，就没打扰您。” “没事，这边已经安排完了，你放心。” “您办事我向来放心，这次决策人又是您战友，我就更放心了。只不过我这边是不是应该表示表示，最起码也要安排德亚集团的人出来吃饭喝酒娱乐一下吧？” “不用这么客气，我给你的业务向来都尽可能避免那些不必要的开销。咱们把项目做成，你我都赚到钱，甲方那边我安排。” “行，那回头我安排您就是了。”罗一说着，放松的靠在椅子上。 “好的，那可以。甲方有消息我马上通知你。” “好嘞，甲方那边您盯住了，需要我配合的您尽管吩咐。” “好了，那就这样。” 挂掉电话，罗一满心的欢喜。还有半月这个销售年度就要结束了，而他的销售任务马上就就要完成了。这一单拿下的话，他的提成不会少。而他不用依靠德亚集团的订单，靠着一些零散的订单就可轻松完成销售任务，所以他更希望德亚集团评标的时间加上甲方允许的供货周期能够长一些，能够至少把这一单压倒下个月再提货，这样能够为自己分担新年度的销售任务。 吃过中午饭，罗一感觉前一天的酒劲已经醒得差不多了，他开车外出拜访了两个长期的客户。到了下午四点，他犹豫还回不回公司，这时电话响了。 “喂，你好，我是罗一。” “一哥，你好，听得出我是谁吗？”电话另外一头传来了女孩子甜美的声音。 罗一皱了皱眉，突然笑着说道：“小雅？昨天得的太多了，我记得没给你留电话吧？还是我喝断片了？” “嘻嘻，骗人，昨晚你没喝多，不过你的名片现在在我手上。” 罗一听着很不舒服，就好像自己有什么把柄被对方抓住一样，但是想想付博雅的美丽的相貌和调皮机灵的样子，不由得笑了笑，他对着电话说道：“既然我的名片都在你手上了，只能任你差遣了。” “嘻嘻，时候不早了，请我吃晚饭吧。” 罗一撇了撇嘴，心想这女孩子到底有什么意图，既然想不明白，倒不如答应她，有美人陪着吃晚餐，何乐而不为，他用极为诚恳的语气说道：“好啊，你在哪？我开车过去接你。” “不用，开车就不能喝酒了。你把地点告诉我，我打车过去，你也别开车。” 罗一突然有一种喜悦的感觉，说不出的激动，心里对晚上的见面突然充满了无限的向往和美好的憧憬，但是他也知道，自己和对方昨晚才认识，而且是作为生意客户认识的，选择权在对方手里，对方本应该保持着矜持且挑剔的态度。可是昨晚才认识，今天又主动约自己出去，还不让开车，付博雅到底有什么目的，罗一短时间还真想不明白。 “一哥，怎么不说话了。” 罗一回过神来，说道：“哦，我在想晚上去哪？” “四点刚过，你还有时间考虑，定好了给我发个信息。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十一、凯利集团项目（七） ，最快更新业务狂人最新章节！ 六点整，罗一来到了位于北城区的一家中餐厅门口。由于之前已经打电话预定了一个四人座位，他没有急于进去，而是站在门口等着。很快，一辆出租车停在了他面前，在他意料之中，付博雅是一个人来的。付博雅不像前一天那样穿得很正式，并且精心化妆，而是穿着很随意的宽大圆领t恤，搭配着牛仔短裤和帆布鞋，脸上只化了淡妆，头发也是很随意地扎起来。 罗一装出惊讶的样子问道：“小雅，就你一个人？” 付博雅抿着嘴笑着，两眼灵动的看着罗一回答道：“是啊，难道你还想有我母亲跟着？” “呵呵，蒋鹏呢？” “站在外面怪热的，咱们进去说吧。” 罗一赶忙很绅士的为付博雅拉开餐厅的大门。两人来到之前罗一订好的位子上，罗一说：“我以为蒋鹏会跟着一起来的，所以要了四人座位。” “他呀，说有几个老同学在渤海市工作，非要喊他去喝酒。” “这样啊。”罗一盯着付博雅，想判断出是真是假。 付博雅似乎察觉到罗一在盯着她，用手捋了捋头发，噘着嘴说：“本来想和母亲吃饭的，她又接了电话出去应酬了，留我一个人在酒店，怪没意思的。” 罗一皱着眉，依旧猜不出付博雅说得是真是假，索性也不再纠结，心想反正自己一个人，有个美女陪着吃饭，就像天上掉馅饼一样。 “我从小就和母亲在南方，后来出国留学，在渤海市没一个认识的人。昨晚认识了你，一哥你能陪我出来，真好。” “哪里的话，我想约你还找不到机会，你这样的大美女，又有老公和秦总盯着，和你单独出来吃饭，我都不敢想。”罗一喊了服务员要了菜单，又问道，“这里主要经营渤海市的本地菜，不知道你习不习惯。” “吃什么都好，只要别让我自己在酒店叫外卖就行。再说，以后渤海市的生意起步了，会由我来打理，我也要提前熟悉这里的生活。” 罗一拿着菜单，向付博雅介绍着，推荐着渤海市的家常菜和特色菜，询问着付博雅平时的口味，又找服务员要了一扎酸梅汤，殷勤周到。 渤海市本地菜肴是以河海两鲜为特色的。点完菜，两人相对而坐，罗一倒上了两杯酸梅汤，端详着面前的女孩子，就像在欣赏一件艺术品。 付博雅噗嗤地笑了，问道：“一哥，让你出来陪我，怎么坐着发呆？” “哦，哈哈，不好意思，我在想，像你这样的美女，蒋鹏怎么不带你一起去参加聚会？” “哼！”付博雅撅起嘴说，“他说在这里的几个同学好多年没见了，聚会肯定喝多，而且都不让带家属，所以就自己去了。” “原来如此。这也是常有的事情，你应该理解。”罗一说完，边喝着酸梅汤，边透过杯子观察着对方。 “我当然理解，并且百分百支持。不过他和朋友聚会，我也可以，在这个城市，你是我认识的第一个朋友。” “我们已经是朋友了吗？”罗一摆出受宠若惊的样子。 “怎么，觉得我不够资格？”付博雅插着腰，装出生气的样子。 “是我怕高攀不起，你看你，长相身材都是一流的，学历高，家庭条件又好。要不是已经结婚了，恐怕不知道有多少男孩子都会追求你呢。” “那你还真不了解我，我的脾气，上赶着我的从来都不屑一顾，只有能谈得来的能让我喜欢的，才能做朋友。就像一哥你，昨天一接触，我就觉得你是一个不错的朋友。” 罗一把杯子放在桌子上，盯着付博雅的眼睛，认真地说：“别忘了，我和你是业务上的关系，你是我的客户，让你开心让你高兴是我必须做的。” “我不认可这个看法。虽然你是做销售的，可是人的本性是装不出来的，更是没有办法隐藏的。在你与客户接触时，所用的任何方式，都会体现出你个人的人品和性格。”付博雅说完，得意的笑了笑。 罗一认真地想了想，觉得没有可反驳的地方，点点头说：“要不说强将手下无弱兵呢，秦总的女儿就是不一样，观点犀利！” “别总秦总秦总的，好不容易母亲不在旁边盯着。” “哈哈，抱歉啊。不过雯心不也是你的朋友吗，干嘛不找她出来？”罗一问道。 “我和她只是很小的时候在一起过，后来我跟着母亲去了南方，再后来我们一个去了美国，一个去了新西兰，关系也就没这么亲近了。而你是我在这个城市的第一个朋友，所以我先想到的是你，要是你拒绝了我，我才会找她。” “看来正确的选择，才让我有了和你共进晚餐的机会。” 谈话间，服务员陆续上菜，付博雅要了一瓶红酒让服务员打开，两人斟上红酒，边吃边喝边聊，说说笑笑，气氛很融洽。随着酒精发挥作用，他们的谈话开始深入，不再流于表面。罗一跟随着付博雅的节奏，全力配合，语气谄媚而带有挑逗性，却装出一副一本正经的样子；用词庸俗大胆，却又点到而止拿捏着尺度；目光不时地和对方触碰，但却显得若即若离漫不经心。既显示着对这个美女的追捧和奉承，又要故作姿态展现着自己的个人魅力。 “一哥，你不是个好的业务员。” “哦，为什么这么说？”罗一问道。 “昨天在酒桌上，你连一点项目上的事情都没提。” “也许你说得没有错，我也自认为不是一个合格的业务员。其实我很懒的，没有其他做销售的那种激情和狂热。我总认为，现代人缺少了应有的尊严和矜持，为了自己的种种欲望，变得功利而不遗余力。”罗一停顿了一下，看着付博雅听得很认真，一双大眼睛灵动而狡黠，令人着迷，他接着说道，“所以，从昨天见到你的那一刻开始，我就下定决心，既然秦总和我老板是老同学，那这单生意还是由她们来谈比较好，至于我，能认识你这样的美女，就心满意足了。” “切，前边说得还挺好，到最后怎么变得不正经了？”付博雅坏坏的笑着。 “唉，像我这种人，也正经过，但是经历得多了，伤痛多了，也就变得不那么正经了。现今社会，正经人可能是最稀缺的，同样也是最不值钱的。”罗一摆出忧伤的样子。 “一哥，你有女朋友吗？还是已经结婚了？” 罗一这次真的伤感起来，情绪低落，眼神黯淡，垂头丧气地回答道：“我哪有蒋鹏那么好命，能有你这样优秀的伴侣。我属于被幸福列车落下的那部分人。” “对不起，我不该问这些。”付博雅很真诚地小声说着，显得很懊恼。 “还好我有朋友，人生还有希望。”罗一举起酒杯，看着里面红色的液体。 “好，这杯酒，敬朋友。”付博雅也端起酒杯。 罗一更正道：“敬一见如故的朋友！” 两人相视而笑，轻轻碰杯，一饮而尽。 接下来的谈话愉快而放松，罗一虽然痴迷其中，但还是保持着冷静。当手机显示八点半时，一瓶红酒已经被他们两人喝光，罗一询问道：“小雅，今天这顿饭是否满意？” “很满意。”付博雅笑着回答，又说道，“不过，今晚就到这里了？” 罗一愣了愣，一脸惊恐而又不怀好意地问道：“莫非，你还想做些别的事情？” “想什么呢？不正经！”付博雅笑着嗔怪道，接着说，“还带我去昨晚的那个酒吧，咱俩去唱歌。” “你看，昨天你才到渤海市，今天就一个人出来，回去晚了，男朋友会担心，秦总也会担心的。”罗一其实也不想就此结束，但是他总觉得以后的日子还长，第一次私下接触应该点到为止，稍微扫扫兴，才会为下次的相处做好铺垫，正所谓欲擒故纵。 付博雅噘着嘴，不高兴地说道：“那好吧，也许你说得对，回去晚了，他们都会担心的，反正咱们很快就会再见面。” 罗一听了心里突然一紧，他不禁想起了这几年短暂相处过的几个女朋友，都没有这种妥协的习惯。一般遇到这种情况，都是说要去唱歌就必须去，说去看电影也必须去。他总认为一段感情里，宠爱是必须的，但不能变成迁就，互相理解，双方都懂得退让和妥协，才能让感情持续长久。 “一哥，一哥，你怎么了，突然变得这么严肃。” “哦，没什么，本以为你会有大小姐脾气说一不二，没想到你如此善解人意。” “这有什么奇怪的，让我早回去也是为我好，又不是害我。再说我的大小姐脾气，要看对方是谁！”付博雅故作骄横地说。 罗一眯着眼，很满意地看着付博雅。付博雅也不扭捏，就眨着眼笑着，任凭罗一盯着自己。过了半天，罗一才喊道：“服务员，麻烦，结账。” 很快过来一个年轻的小伙子，回答道：“先生，不好意思，已经有人结过账了。” 罗一皱皱眉，看向对面的女孩子。付博雅狡黠地笑着，对服务员点了点头，服务员转身走了。她才说道：“刚才我从洗手间回来，结过账了。” “怎么能让你请客？”罗一感觉很难为情，感觉受到了羞辱。 “今天你能陪我，让我不至于一个人在酒店寂寞，请客算是谢谢你。一哥，这样挺好，算你欠我一顿饭，时刻提醒你，赶紧找机会补回来。” 罗一深深地吸了口气，他觉得与面前的这个女孩子相处，精神上很舒服，他说道：“你真是调皮，不过你这么漂亮，这么可爱，让我请客，一句话的事！” 两人边说笑边收拾东西，走出了饭店。 饭店门前有很多等待着的出租车，罗一没有和付博雅一起，而是先为付博雅叫了车，并且扔给司机足够的车费，让后自己做另外一辆车走。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十二、凯利集团项目（八） ，最快更新业务狂人最新章节！ 星期五上午十点，罗一坐在工位上整理着手头的项目信息和其他经销商的要货计划。桌子上电话响了，是老板程艳打过来的，让他上楼一趟。 罗一拿着笔和本就来到了公司三层的总经理办公室，敲门后，里面答应了声请进，他才推开门，一进屋，就看见程艳和张雯心坐在沙发上，旁边沙发上坐着秦淑珍和付博雅。付博雅笑着对罗一挤了挤眼，罗一心思一动，假意退了出去说了声：“不要意思，领导，我一会儿再来。” “回来！就是找你的。”秦淑珍严厉地喊道，“怎么了，见了我躲着走？” 看到程艳边笑边对自己点头，罗一这才进屋，关上门，做了个立正的姿势，恭恭敬敬地说道：“哪敢啊，秦总，随时听领导指示。” “坐吧。”程艳说道。 罗一搬了把椅子坐了下来。 程艳对罗一介绍了秦淑珍项目的事。秦淑珍的凯利投资集团一直在南方做生意，主要的投资方向是高档商务酒店。近几年公司发展壮大了，想要打入北方市场。这次带人过来一是拜访相关的政府部门，对项目进行规划和考察；二是见见以前的老同学，叙叙旧；三是让付博雅跟着多走走，这边的生意，一旦步入正轨，就会让付博雅全面接手。项目建设过程中，很多设备都是红城实业的经营范围，虽然是老同学，不过生意归生意，红城实业肯定是秦淑珍的首选，但是也要走招投标的流程。程艳会派专人跟盯这个项目，红城实业的其他员工也要尽全力配合，为秦淑珍的项目提供最优质的产品和服务。本来程艳准备在公司内部开会讨论，决定由谁来负责秦淑珍的项目。可是秦淑珍点名要罗一负责，说他和其他业务员不一样。 罗一不断地点头，不时地在本子上记录着，白捡了这么一个大项目，他心里已经乐开了花，却依旧一脸严肃地问道：“程总，秦总，承蒙赏识，我感到很荣幸。可是这样的大项目，我怕不能胜任，还是公司内部讨论一下吧？” “你看看，我就说他和别的业务员不一样吧。”秦淑珍指着罗一，对程艳说道，“不贪功，不冒进。换了别人，二话不说，会毫不客气地接受。这个浮躁的时代，欠缺这种谦虚的精神。” “他这叫矜持。”付博雅用那天吃饭时罗一的话调侃他。 罗一听出来了，保持着平静从容的表情。 “依我说他这叫锋藏不露！”程艳看着罗一，说道，“别推辞了，换作几年前，你说大单不敢做。这两年，你做的大项目不少了，有点自信。秦总看人最准了，她能认可你，你没问题。再说公司这么多部门，技术方面和服务方面都有人进行支持，资金方面由我支持，你只要全力以赴就好了。” “那我就先感谢两位领导的厚爱了。周一刚好完结了一个大项目的投标，程总让我借着好势头，去接待秦总，这恐怕就是缘分了。我肯定全力以赴，不让领导失望。”罗一不忘表决心。 从总经理办公室出来，罗一真恨不得跳起来大喊几声。迎面走来一个三十出头的女人，美艳动人的面容，妩媚而极具女人味，身材前凸后翘堪称完美。她喊道：“哎呀，罗一，听说你拿下一个大单子？” 罗一知道她说的是周一投标的那个单子，谦虚地回答道：“梁雪姐，你也知道了，别听他们乱传，评标结果还没出来，我可不敢太乐观。” 两人又简单聊了几，来到二楼就分开了。梁雪进了经营部部，罗一回到业务二部自己的工位上。一个同事从外面抽完烟进屋，小声对罗一说道：“刚才见到大少奶奶了？” 罗一知道这个名叫肖景峰的同事说的是刚才在楼道里碰到的那个女人，他也低声说道：“老肖，你别这么叫，让别人听见了不好。” “又不是什么秘密了。”肖景峰满不在乎地说道，“这两年倒好，这公司不光有少奶奶，还有了大小姐，你说这公司到底什么情况？” “两个老板之间的事情，我们正常工作就行了，猜也是瞎猜！”罗一回答着，心里却明白，少奶奶指的是公司另一位老板的儿媳妇，也就是刚才在楼道里遇到的经营部部长梁雪，而大小姐所指的自然是程艳的女儿张雯心。红城实业两位老老板，以及少奶奶梁雪的事，就说来话长了。 三十年前，红城实业的前身是渤海市的一家名叫宏泰机电的国有供销公司。很多设备厂商想要进入一个地区打开销路占领市场，都要通过宏泰机电这种当地的供销公司。但是随着改革开放的步伐逐渐深入，市场机制发挥作用，社会发展突飞猛进，供销公司的这种模式显得落后并缺乏活力，而厂商的发展也受到了制约。 所以从上世纪九十年代中期开始，随着经济和市场环境的全面开放，使得设备厂商纷纷迎来了春天，摆脱供销公司的束缚，在各个地区积极挑选投资者，设立办事处。re厂商也不例外，成立了渤海市re贸易有限公司。在那个原装进口还有合资产品当道的年代，re从一个无人问津的国产品牌，开启了在渤海市的第一次*。 在渤海市re贸易有限公司成立之前，宏泰机电的两个高层员工，程艳和冯克林，敏锐的洞察到了市场的风向，利用在宏泰机电的便利条件，早早地积累了足够的财富以及市场资源。市场化浪潮汹涌澎湃，让先进的公司乘风破浪，让落后的公司淹没在历史的长河里，宏泰机电很快就退出了历史舞台。而后，由程艳和冯克林两人出资，成立了红城实业这家公司，很多老员工也是从宏泰机电带过来的。 由于re之前在渤海市的销售都是通过宏泰机电进行的，所以宏泰机电的一大部分销售网络还有人脉都被红城实业继承了下来。红城实业很快就成了re在渤海市市区内规模最大的经销商。 转眼间到了新世纪，红城实业公司突飞猛进，实现了销量和利润的双丰收。到了2007年，冯克林的儿子大学毕业，进入了红城实业，在经营部做广告设计和市场推广。 2008年，经过十几年的发展，渤海市re贸易有限公司的第一任总经理，也是最大的投资人，被re从总部派来的人所取代。又经过两年的过渡期，渤海re贸易有限公司注销，第一人总经理离职。re在渤海市的所有业务，正式进入厂商操盘时代。re设备销售有限公司渤海市办事处成立，被渤海市的经销商简称为re办事处，总经理是南方re总部派来的，名叫许斌，算是re在渤海市的第二任总经理。 罗一沉浸在自己的回忆里，为什么他会想到这个名叫许斌的总经理？因为红城实业的老板冯克林的儿媳妇梁雪，以前是re办事处的员工，在许斌来渤海市接任总经理之前，梁雪就先后在re办事处的经营部和财务部工作过，后来成了总经理助理，也是就是许斌的助理。有很多他们两人之间的花边传闻。有的说许斌在渤海市给梁雪买了房子，有的说两人的暧昧关系发展到了很深的程度。 2014年，让人感到意外的一件事，梁雪莫名其妙地从re办事处离职，进入了红城实业工作。那年，罗一还是一名re的经销商老板，后来从很多人嘴里听到了同样的消息，又经过红城实业其他员工的证实，他才敢相信，梁雪与冯克林的儿子冯卓越搞到了一起。冯卓越为了梁雪，和自己的妻子离婚，孩子也判给了妻子。这件事闹得沸沸扬扬，很久才平息。re办事处总经理许斌给了梁雪两条路，要么自己离职，要么被公司辞退。梁雪选择了自己离职，和许斌算是名义上的和平分手，然后她冠冕堂皇的进入了红城实业。从那时起，红城实业就多了一位少奶奶。 “快到中午了，你发什么呆啊，是在想中午吃什么？”肖景峰烟瘾很大，没在屋子里待多久，就又要出去吸烟，敲着罗一的桌子问道，“中午一起吃吗？” “啊？哦，好的，中午一起。”罗一看肖景峰出去了，又继续着自己的回忆。 当年创建红城实业时，两位老板程艳和冯克林所占股份是五五开的。程艳负责公司财务和、渠道管理和经营部；冯克林负责公司的零售卖场和售后工作，另外，两人共同负责公司业务部门，业务一部归冯克林管理，业务二部归程艳管理。两人从之前的宏泰机电到现在的红城实业，在一起工作了将近三十年，一直相安无事。但是自从梁雪进入红城实业后，公司的气氛就有点不对劲了。 由于梁雪之前在re办事处工作，所以对于整个行业和re办事处的运作模式非常了解，她进入红城实业俨然就是一副来当家做主的姿态。红城实业的经营部一直以来每个人都各司其职，没有部门领导，由程艳直接管理，但是自从梁雪进入红城实业后，她就担任经营部的部长。如果换做别人，充其量就是在这个部门安排一个负责人，小事自己处理，大事向程艳汇报。但是梁雪是冯克林的儿媳妇，虽然在公司架构上顶头上司是程艳，可明眼人都知道，公司的权利重心已经向冯克林那边偏移了。对此，程艳也做出做出了相应的调整，把心腹陈娟提升为经营部副部长。 这种状态维持了不到三年，也就是罗一进入红城实业一年后。程艳的女儿张雯心从国外回来，进入了公司财务部。公司的员工就开始私下议论，张雯心的到来，摆明了是程艳对于冯克林的一种制衡手段。可是张雯心在红城实业工作一年的时间非常低调，而梁雪也同样变得不显山不露水，公司内部相安无事，没有出现员工们猜想的两位老板之间的竞争。 罗一拉回了思绪，心想现在不争，不代表以后不争。暂时的和平，不代表永久的安定。一起创业的朋友，艰难困苦是都能够患难与共，一个馒头掰成两半分着吃，真到了功成名就时，一分钱也要争个明明白白。现在公司明面上一派祥和，保不齐暗地里都在策划着什么。 “罗一，走啦，后面那趟街新开了家面馆，去尝尝。”肖景峰喊道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十三、海事局项目（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 一晃到了星期天，早晨七点，罗一就被闹钟叫醒了。他赶忙起来，洗漱完毕，按照习惯喝了杯凉白开，穿戴整齐，急匆匆地下楼了。秦淑珍一行人在渤海市为期一周的考察结束，今天要乘飞机回南方，除了秦淑珍和女儿女婿之外还有其他几名工作人员，加在一起七个人。虽然星期五付博雅和罗一见面时说过了不需要送行，但是罗一还是觉得送一下显得更加重视，也更礼貌，何况他还想再见见付博雅。 昨天晚上，他已经向付博雅打听好，秦淑珍一行人会在早上八点到达渤海市国际机场。罗一要赶在他们之前到达。他没有吃早餐，直接发动了车子。由于是周末的早晨，上班族一般还都在床上享受周末难得的懒觉，路上很清静。半个小时的时间，他就到达到了位于渤海市城东开发区的渤海市国际机场。 罗一把车子停在了机场的公共停车场，然后从后备箱拿出一个长条的礼品盒背在身上。刚走进航站楼，意外的看到了付博雅的老公蒋鹏，他本以为秦淑珍一行人提前到了，可是更加意外的是蒋鹏和一个女孩子单独在一起。罗一刚要转身闪开，蒋鹏却已经看见他了，皱了皱眉头有些尴尬地喊道：“罗一？” “呦！蒋鹏，你们这么早到了？不是说八点吗？” “哦，昨晚有个应酬，结束的太晚了，我直接过来的，没和她们一起。”蒋鹏解释着，眼神飘忽不定，接着问道，“你这是要出差？” “不是，秦总是大客户，公司非常重视，我代表公司来送行的。” “这样啊。”蒋鹏对旁边的女孩子说道，“其他几个老同学都喝多了，多亏你能送我过来。我们的人也快到了，你回吧，谢谢你了。” “别客气，我说你们凑在一起肯定喝多。那我就回去了，祝你一路顺风。” “你们先聊，我去趟洗手间。”罗一听得出两个人在说给他听，所以找借口赶忙躲开这尴尬的局面。客户的私生活与他无关，看见了也要避让开。 八点整，秦淑珍一行人到达机场大厅。罗一跟在蒋鹏后面走了过去。 “你们俩怎么在一起？”付博雅问道。 “昨晚同学聚会，我们喝得太多了，早晨老同学把我送过来。刚进来，就看见罗一也来了，说要给我们送行。” 罗一笑着说道：“是啊，秦总，才来一个星期就回去，我过来不只是为了送行，主要是问问什么时候再有机会向您学习？” 秦淑珍笑着回答道：“小罗，学习的机会以后有的是。” “真的吗？那可是太好了。” “母亲对这次的考察很满意，各方面都谈的很顺畅，这次回去做一些布置，很快就会在渤海设立筹备处。”付博雅看着罗一，甜美的笑着。 罗一脸上保持着微笑和恭敬，把一直背着的长条礼品盒拿了出来，说道：“秦总，没想到您这么快就要回去，匆忙之中准备不足，昨天找朋友写了一副《沁园春?长沙》的书法，虽不是名家之笔，但也是用心之作，小小心意，祝您在北方市场的生意能够继往开来，蓬勃发展。” 秦淑珍亲自接了过去，没有打开，一脸满意地说道：“好，小罗，你我初次见面聊得就是这首词，这个礼物我喜欢。以后在渤海市的生意，我不可能经常来，很多事情小雅要是有需要，你可要全力帮助她。” “那是自然，秦总重托，罗一不敢怠慢。” 罗一送走了秦淑珍一行人，觉得这一周过得太累了，开车回到家，在楼下吃了点东西，到楼上躺在沙发上，脑子里想的全是付博雅和即将带来的酒店项目。拿起手机翻开聊天记录，他问付博雅什么时候再见面，付博雅回复很快，项目的相关资料做出来会第一时间发给他，下次见面之前，要保持着期待。罗一没想到付博雅能后回信息，估计是飞机晚点了，要不这会儿应该关机才对。 他逐渐回过神来，毕竟人已经离开渤海市了，想也是白想，倒不如把精力放在眼前。昨晚接到了一个其他品牌的经销商打来的电话，有一个海事局的央企采购的小项目，渤海市的几大品牌办事处直接投标，已经定了采购re的产品。项目的决策人是他的老关系户，他问罗一能不能拿下来。 这种央企采购的项目，在re向来都是由办事处直接投标。中标后有两种情况，第一种是前期没有下面经销商与甲方接触过，这样办re办事处的工程部负责人会指定一家经销商去进行后续的跟进，完成销售和安装工作，这个项目的销量就会算在这个经销商的名下，这种情况其实并不是随机指定的，而是re办事处的工程部负责人与哪一个经销商与关系好，就会把项目制定给这个经销商，当然其中也会有利益分成；第二种情况，是有经销商事先与甲方接触过，那么只要经销商拿到甲方手中的电子验收单，送到re办事处，就可以把项目归入囊中，进行后续的工作，销量算自己的，利润也是自己的。 找到罗一的那个人，说电子验收单下周可以拿到手，但是之前也有别的re经销商接触过甲方。罗一昨天回复就让对方周一早晨就去甲方那里，拿到盖好章的电子验收单，先把照片发过来。这个项目如果拿下来，罗一销售年度的任务就已经完成了，后面再有单子就要尽量向后拖到新年度开盘后再提货。让他唯一担心的，是这单央企采购的项目，已经定标后那人才找到他，但现在还没登陆，很有可能re办事处的人已经把项目指定给有关系的经销商了，那样就有些麻烦，不过只要能拿到电子验收单，还是有希望的。 到了中午，罗一到楼下面馆吃过午餐，手机上弹出一个名为大成的人发来的信息：大罗，下午打球一起走吧，一点钟我开车接你。罗一回复：好的。 罗一的朋友开了一个篮球馆，并且组建了一个业余篮球队，每周都会约一到两次比赛，罗一有时间的情况下都尽量参加。一来他喜欢打篮球，上学时在渤海市也小有名气，二来当做工作之余的健身活动。那个叫大成的朋友是球队的队长，住的地方离罗一家很近，两人每次都是轮流开车去球馆。今天的对手不是很强，轻松获得了胜利。 五点回到家，罗一洗过澡，感觉运动过后有些饿了，还在中午的面馆简单填饱肚子。走出小区门口，他看向对面小区的入口处，像是在等人，眼神中充满了期待，又带着些许伤感。许久，他自己嘟囔着：“周末的这个时候，你应该还在台里工作，而我又在这里期盼着什么呢？这条街就像一道屏障，也许永久地隔开了你我！” 当一个人充满惆怅的情绪时，每一分每一秒都显得那么难熬，罗一吃过晚饭就在小区外的街道漫无目的地闲逛。按理说下午打球后，他应该很累了，可是他被情绪影响着，不想回家，不知道独自一个人的周末夜晚应该怎么熬过去。一直晃到晚上七点多，他路过一家糕点商店，进去买了些传统口味的点心，拎在手里，走进了一个很老旧的小区。 罗一按响了一楼一家住户的门铃，没过多久就有人问道：“谁啊？” “阿姨，是我，罗一。” 门开后，里面站着一个六十岁左右的老人，长得很瘦却很精神，两眼炯炯有神，一脸笑容地说道：“罗一，快，进来。” 这是一间两室一厅的房子，收拾得很整齐，屋内只有老人自己。老人把罗一让到客厅的桌子前坐下，又要去泡茶。罗一忙说道：“阿姨，您别忙活了，我喝水就行。” 老人还是给罗一端上了一杯热茶，问道：“最近挺忙的？怎么一直也不过来坐坐？” “嗯，是有点忙，也怪我了，离得这么近，再忙也应该来看看您，您身体挺好的？” “我挺好。唉，你们年轻人忙事业，也是好事。”老人长得谈不上慈祥，但是看着罗一倒是一脸的笑容。 “知道您喜欢吃甜食，买了些点心，您留着慢慢吃。” “来就来，还花钱做什么。” “应该的。” 两人又寒暄了几句，聊了些小区周围的变化，例如哪里新开了果蔬商店，哪里理发店改成饭店了这些家常里短的事情。老人说道：“最近你见到小光了吗？” “哦，周一那天见到了，光哥和阿耀还有环姐都见了。” “他说在夜总会旁边和别人合股开了家酒店，前天看见他好像都瘦了。”老人示意让罗一喝茶。 罗一喝了口茶，看着老人，恭敬地说道：“阿姨，他最近确实挺忙的，酒店刚开业，很多事情都要亲自盯着。” “我就怕他光顾着赚钱，很多事情不知道注意，或是没了分寸。” “您担心的也有道理，不过好在有阿耀和环姐在旁边帮他，他做事向来清楚，进退得当，您不必担心。” “罗一，你们俩是过命交情，他和你不见外，有些事情多提醒着他点。”老人叹了口气接着说道，“我们这个家庭，从小光父亲那一辈，就没正经在单位上过班，都是在社会上混，到了他们兄弟俩，更是这样！唉！” “现在正经上班的，当了白领也是为了房子车子票子奔波，做不到出类拔萃，也就只能图个安稳，能有几个飞黄腾达的？光哥这几年发展得挺好，阿姨您放心，光哥有分寸的。见到他时，我也常提醒着他点，别做什么出格的事情就好了。”罗一劝解着老人。 “那就好，谢谢你了。”老人说着拉起罗一的手，就像看自己孩子一样。 “阿姨您这是哪的话，这些年，光哥在很多事情上都帮过我，我很感激。” “那都是小事情，当年要不是你，我这俩不让人省心的儿子，怕是要死在外面。”老人说着有些激动。 罗一赶忙双手握着老人的手说道：“阿姨，以前的事情都过去了，光哥现在赚大钱了。哦，对了，上次还对我说让我劝劝您，搬他那别墅住去，环境好，也方便他照顾您。” “他有这份孝心就够了，我在这里住了四十多年了，周围的一切，好也罢坏也罢，都习惯了，不想动了。” 罗一想想说道：“这倒也是，我回头见到光哥和他说，让他多来您这也就是了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十四、红莲之名 ，最快更新业务狂人最新章节！ 人和人之间的关系，往往都是缘分，都是命中注定的，就像罗一和光哥之间的交情一样。 罗一从初中时就在五汇新街花园的篮球场认识了韩城光、韩城燿两兄弟。哥哥阿光比罗一大四岁，弟弟阿耀比罗一小两岁。罗一从初中时就在篮球场很出名，打球规矩，球技又好，为人老实又仗义。而光哥和阿耀两人在球场出名，则更多的是两兄弟认识人头多和打架的实力。光哥和阿耀在打球时都很喜欢和罗一分在一队，即便作为对手，也很佩服罗一。而罗一也很尊敬光哥，对阿耀也很照顾。几年时间，罗一和光哥相处的很投缘。有时罗一在球场被人欺负，光哥都为罗一出头。 时间一晃，罗一上了大学。每次学校放假，罗一回家都要到球场打球。光哥也没个正经事做，整天带着一帮人混在球场，除了在球场里打球，就是在场外抽烟喝酒玩牌，十次去找他基本九次都在。 罗一上大三那年的冬天，有几个十六七岁的小年轻到球场打球，和光哥发生了冲突。起初光哥没太在意，觉得在自己地面上，不会吃亏。但是他没想到周围几个篮框下正在打球的也都是和对方一起来的。正赶上冬天天冷，平时跟着光哥的人有的不会打球的，一般不会跟着一起过来，这天光哥一方只有五个人，而对面有十三四个，并且包里还带着铁管。对面还没等光哥上去盘盘道，二话不说直接开打。这回光哥不单单是吃亏这么简单了，对面人多，又都是十六七的小年轻，火气足，下手不知道轻重。光哥毕竟也是从这个年纪过来的，反应很快，招呼着阿耀和另外三个弟兄边打边往球场外的游戏厅跑，到了那里都是自己人。 可是对方人多势众，已经开打，想跑哪有这么简单，光哥一伙只好四个掩护着一个外号叫小波的先跑出去喊人。这会儿正是下午一点多，街上行人很少，跑出去喊人的小波被三个人追着，恰好罗一拎着包想去球场玩玩，进了花园朝着最里面的球场走，快到球场时就看见小波往外跑，后面还有三个人正在追。 罗一朝远处看了一眼，不出所料一群人正打得热闹。又看见阿耀飞奔过来，拉住正在追来的三人的其中一个，按在地上就打。还有两个人在追那个小波。罗一很淡定的放下包，轻轻地晃了晃脖子，放过认识的小波，装作与自己无关的样子。追上来的两个人，只顾着追小波，没太在意罗一。 就在那两个人跑到罗一身旁将要擦肩而过的时候，罗一冷不防抬起双臂，肘关节内侧各架在了那两个人的脖子上。罗一虽然为人老实很少打架，但是高大魁梧的身材，又在大学里一直打球健身，浑身的肌肉强健，而且打架的手段也很厉害。那两人跑的飞快，被罗一这样一架，毫无防备，整个人仰面朝天翻在地上。罗一看形势不乐观，既然出手就不能手软，罗一对着其中一个人狠踢了几脚，另外那人刚站起来，罗一就一肘抡了过去把对方再次打趴下。这时只听见光哥喊道：“老二，小心后面。” 罗一转头看去，阿耀只顾着按住一个人往死里打，后面一个人追过来，手里的铁管朝着阿耀的头就抡了过去。还好有光哥提醒，阿耀听到后机灵的向旁边闪了一下，脑袋躲了过去，但是肩膀被铁管砸中，阿耀疼得大喊一声，倒在了地上，当时就见血了。那个拿铁管的，没有收手的意思，又抡起了铁管就往阿耀身上砸。罗一赶紧飞快的跑了过去，从后面一脚把那人踹倒在地，对方回过身来把铁管扔了过来，被罗一用小臂挡了出去。他看阿耀见了血，恐怕骨头也断了，把心一横，也下了狠手，整个人跳起来扑倒对方身上，一通乱打，最后索性两手攥在一起，不停地向下狠狠地砸。 这时光哥和另外两个同伴身上也挂了彩，但是好在打架经验丰富，把对方打倒几个后跑了出来。阿耀也强忍着疼站了起来，光哥喊着罗一和阿耀，几个人边打边往外跑，这是对面追过来的还有八个人，但是有两个手里拿着铁管，光哥一伙还是处于劣势，而且阿耀伤的不轻，根本跑不起来。只听见光哥喊道：“拼了，把那两个拿家伙的干了！”几个人听见命令，都不纠缠，不管其他人的攻击，直冲着手里拿铁管的人扑了过去，个个都杀红了眼。罗一仗着自己身形高大，撞开两个人，抱起一个拿铁管的人，狠狠地撞在一颗大树上，又用膝盖猛地撞在那人的肚子上。其他人也都扭打在一起。 就这样纠缠的时候，跑出去喊人的小波已经从游戏厅带着十几个人跑了回来。光哥一伙总算是转危为安了。 “别乱动。”光哥看了看弟弟阿耀的伤，对一个人说道，“报警吧，这些人一个不能放走，先走官的，然后再慢慢玩死他们。”光哥恶狠狠地说着，又对着身边的一个敌人踢了几脚。 “你先走，回学校吧，最近别回来露面。这事跟你没关系，等我都处理好了给你打电话再回来。我再好好谢你。”光哥对罗一说着，掏出一千多块钱钱递给罗一，说道，“身上还有伤吗？去医院看看。” 罗一其实没怎么受伤，就是胳膊挡铁管有点疼，还有打人时拳头都破了。他知道光哥不想他进警察局，更不想他和对面的人结仇，是在保护他。他笑了笑说：“我没事，钱你收着，我先回学校了，事情了结了告诉我。” 从那以后，罗一在学校住了将近一个月。有一天接到光哥电话，只是简单说阿耀的伤没有大碍，事情已经彻底解决了，告诉罗一可以放心回来了。 等到罗一周末回到五汇新街时，很多平时认识但不太熟的或是根本不认识的，在大街上见到他都很主动很客气地和他打招呼。他虽然不知道那件事情光哥是怎么运作怎么了结的，但是有一点他很肯定，那就是光哥做事干净，这件事从官面到私下都与他无关，可是恐怕街面上的人都知道他帮了光哥。 果不其然，第二天光哥就打电话让罗一去游戏厅。一进门，阿耀就迎了过来，胳膊上还缠着绷带，说道：“一哥，那天真谢谢你了，我哥在里面等你。” 罗一看着阿耀肩膀上厚厚的，估计衣服里面还裹着药。他笑着说道：“别客气，你的伤怎么样？” “没大碍了，按时换药。” 来到游戏厅里面的一个包间，光哥整跟几个兄弟在打牌抽烟。见到罗一进来了，光哥马上站起来说道：“罗一，我的好兄弟，阿耀的救命恩人，欢迎你回来。”光哥说着走过来张开手，和罗一抱在一起。 “光哥，以前总是你替我出头，这次事情让我碰上了，应该的，不用客气。” “诶，话是这么说，不过那天要不是你，阿耀恐怕现在都不能站在这里了。” “那帮小子下手够黑的，哪来的？” “哼，一帮二愣子。在南城区混的，官的都了结后，我又找人教育了一通，切了一笔钱。”光哥很生气的吸了口烟。 “阿耀没事就好。” “这一次你出名了，大家都是到你是我们兄弟的恩人，以后这条街每个人都要给你面子！” “光哥，还不都是你捧的，大家都是给你面子。” “罗一，现在大家都知道你是我的人。我知道你有头脑，上了大学，不会要求你跟着我瞎混，不过你好歹要有个名号。就像我，大家都叫我光哥，看到老二都要喊声耀哥一样。” 罗一这代人，古惑仔看多了，尤其是光哥这种无从小就所事事在社会上混的人，都有那么一种情结。 罗一笑笑说道：“我要名号干什么，我有事情报光哥你的名字，大家给面子就够了。” “那不一样，现在这条街，报我名字的人多了，有的十五六岁的小孩都要报我的名字吓唬人。”光哥狠狠地吸了口烟，说道，“球场那件事，帮你喊出个名号，应该的，你别再说别的了，赶紧想一个。” 罗一看光哥很认真的样子，屋里又有好几个跟着他的人，再不同意等于当众下他的面子，不合适，索性想了想说道：“那以后叫我红莲吧。” “红莲？好名字。阿耀，你觉得呢？” 阿耀说道：“他有文化，起的名字好听也好记。” “那就这么定了，红莲！” 从那以后，五汇新街在外面混的年轻人，就都知道了光哥有一位过命的兄弟，叫做红莲哥。也是从那时起，罗一和光哥两人的生活虽然交集很少，但是光哥却永远感激罗一，罗一也会在逢年过节去看望光哥的母亲。直到罗一大学毕业参加工作步入社会，有的事情求光哥帮忙的，光哥都二话不说，很快帮他办妥。两人关系变得很牢固，不经常见面，却又总在对方需要帮助时全力以赴。也许这才算真正的朋友兄弟，比那些天天在一起喝酒吹牛称兄道弟的人要更单纯，更真实。用光哥的话说，他们是两条路上的人，不用走得太近，但是只要遇到困难，一定要帮忙办了。 罗一从光哥母亲家出来，边走边回忆着过往的事情，不知不觉又在外面闲逛了半个多小时，直到有人喊他，这才拉回了思绪。 “红莲哥！”一个二十六七岁的小伙子，染着黄色的头发，满脸笑容。 罗一却没认出是谁，想了想好像很眼熟，问道：“兄弟，你是？” “你忘了，我是小波，那年在球场，替光哥跑出去喊人的就是我。” “哦！想起来了，你现在怎么样，还跟着光哥？”罗一这才想起来，也许那年要不是他帮着拦下追小波的人，小波跑不出去，光哥一伙恐怕得吃大亏。 “这些年我一直跟着光哥，现在帮光哥盯着五汇二街上的健身房。” “那个五汇健身房？也是光哥干的？”罗一有些吃惊。 “对啊！小波说着一脸的自豪，“红莲哥，有时间也来办张卡，给你优惠，很多以前打球的朋友都在那健身。” “行，没问题，回头我去那找你。” 罗一与小波道别后，没有再闲逛，而是直接回家。进屋换好衣服，他就躺在沙发上，打开了收音机，边盘手串边听着电波中传来的歌声。 一曲结束，一个女孩子甜美而带有磁性的声音传来：“大家好，您正在收听的是都市慢生活，我是小关。明天就是新的一周，收音机前的您是否又要开始紧张地工作？都市的生活伴随着机遇和挑战，成功固然可喜可贺，但是失败与挫折也不要悲伤，这是生活给我们的一种历练。阳光总在风雨后，希望大家不要太在意一时的悲喜与得失，细细品味人生的每一段历程，感恩那些一路走来伴您左右提供帮助是默默守护着您的人。一首怀旧金曲，邓丽君的《漫步人生路》献给大家。” 音乐声响起，罗一的闭上眼睛，嘴里哼着歌词，他最喜欢的是那句“愉快悲哀在身边转又转，风中赏雪雾里赏花快乐回旋”，文采出众而又充满人生感悟。生活中的悲喜就像风中雪雾里花，来来往往萦绕身边，但是永远要保持着快乐。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十五、海事局项目（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 整个上午，罗一都在打电话，为的是星期六接到的那个海事局央企采购的单子。星期一公司刚上班，他就把这一单的信息报给了陈娟。九点半re批复，这一单是第二登陆。这是罗一预料到的，中间人也说了有别家早就把一登录的位置占上了。十点，中间人在甲方那里拿到了盖好公章的电子验收单，给罗一发了照片。罗一马上联系了re那边负责工程审批的人，告知对方电子验收单已经拿到，红城实业要做这一单。 按照re的规定，央企采购的项目，re指派经销商与甲方接触并且提货安装。但是如果有经销商抢先拿到了电子，那么就不能再指派其他经销商，并且不受登陆等级的限制。 可是罗一告知re拿到电子验收单十五分钟后，re回复第一登陆的经销商咬着不放，说自己手里也有电子验收单。 为了保险起见，罗一还是打电话给中间人，让他找甲方核实，务必确定盖好公章的电子验收单没给过别人。这期间，罗一又给re办事处的人施加压力，对着电话那边说：“既然我已经拿到了电子验收单，而你们出于保护一登录的考虑，给那个经销商时间也去拿，我理解，也同意，可是，要给我个期限。现在甲方催着要供货安装，电子验收单也给我了，我没有理由再拖延，总不能让我一直等着一登录。他要是在甲方那里死磨硬泡，拖个几天，甲方不了解re的内部流程，把东西给他了，我这里怎么交代。既然规定是哪家先拿到就可以做，那就不要拖着不放！” “这个我知道，这样吧，你别着急，我再催一登录。”re工程部的人回复道。 等到快中午，也没得到re的回复，好在中间人来电话说甲方说没给过别人电子验收单，这让罗一心里有了底。 到了下午，罗一还是没等到re那边的回复，等到三点，他实在忍无可忍，拨通了中间人的电话，让中间人去找甲方协商，既然着急供货安装，就争取让甲方直接给re办事处的工程部致电，点名要红城实业做这单。 按照re的规定，re工程部和甲方之间是不会直接联系的，一来是保护经销商的利益，二来也防止经销商冒充甲方致电来争取项目。可是央企采购的项目不同，在央企采购网上投标时都有双方直接负责人的联系方式，很方便就能确认对方的身份。罗一深知这里的规则，所以出了这一招，如果甲方能同意给re打电话，那么re那边的来电显示能够看到的号码和央企采购网上甲方的电话一致，这就确认了身份，而re的电话都有录音，证据确凿，这单就不会跑掉。 过了半个小时，中间人来电话，说甲方已经按照央企采购网上的联系方式，给re工程部打了电话，点名这单要红城实业做，可是re接电话的说这单是派给第一登陆的经销商的，红城实业没资格做。 罗一听了气得差点要破口大骂，他强忍着情绪，静下心来想了想，又向中间人核对了一下电话号码，找出了其中的猫腻。他本以为央企采购网上的电话很可靠，可是中间人说的电话根本不是现在re工程部的座机号码，而是一个手机号，这个号码罗一也有，是前不久离职的re工程部部长的手机号。那个部长因为给个别经销商批复工程价格从中获取暴利而被开除。这一单之所以被别的经销商占了一登录，恐怕就是甲方按照央采网上的电话联系了那个被开除的部长，而那个部长又把这单卖给了以前有过利益往来的经销商。 罗一把re工程部的座机号码给了中间人，说让甲方再打这个电话要求红城实业做这单。中间人很快回复电话打过了，这回没问题，对方说给安排。 罗一等了大约十分钟，re工程部的电话就打过来了，说明天上午让罗一拿着电子验收单去re办事处办理提货手续。这次子罗一才松了口气，他赶紧告诉中间人晚上无论多晚都要把电子验收单送来，他在公司死等。放下电话，手机已经快没电了，他赶紧插上充电器，看了看表已经四点多了。 一天的时间什么也没干，光忙活这件事了，不过也是值得的，倒不是因为这单项目有多大，而是要在红城实业和re证明自己做业务的能力，更要在中间人那里证明自己在re的实力，所谓人的命树的影，在圈子里做的时间长了，有时候零利润的单子也要争，就是要证明自己作为业务员的价值。为了海事局这个单子，公司每周一下午的例会他都没怎么听，总是不停出来接电话。这会儿他估计楼上的例会也快结束了，就没有上去，打了一天的电话口干舌燥的，赶紧去泡了点茶。他等到了快六点，拿到了中间人送来的电子验收单，罗一才放心的下班回家。 等到了第二天早晨，罗一多了个心眼，去re 办事处前先打了个电话确认，结果得到的回复是第一登录的经销商正在派人正去甲方那里取电子验收单，如果拿到了，还是要保护第一登陆。罗一听了差点没把电话摔了，但是考虑到他已经不是自己做经销商时的老板了，而是在红城实业打工的职员，所以强压着怒气，问道：“那我怎么给甲方回复，一登录那家经销商不会想这样耗着，直到甲方和我闹翻，然后再由re指派给他吧？东西已经在我手里，我不相信他能拿到，总要给我个时限。” “你别着急，我找领导请示一下。” 对方挂掉电话，罗一马上给中间人打电话，告诉他一登录那家正派人去甲方那里，他让中间人也马上过去盯着，什么东西都不能让对方拿到。中间人听了气得在电话那边破口大骂，最后说让罗一放心，他就在甲方单位附近，马上过去，让对方连甲方负责人都见不到。 罗一对这个中间人还是很放心的，五十多岁的人，办事稳妥，人脉也很广，与很多客户的关系都牢不可破，带来的项目基本都能拿下。 过了半个小时，re工程部来电话，说领导说了，只要一登录没拿到电子验收单，就让罗一下午去办手续，让罗一中午前听通知。这样一来罗一就只能等待了。 他始终放不下心来，勉强让自己分散点注意力，处理了些无关紧要的零散要货订单。陈娟进来了，问道：“海事局央企采购那个项目，拿下了吗？昨天梁雪主持的例会，你基本没听，太不给他面子了。昨天散会我特意当着程总的面向提了一下，程总说让配合你把这个项目争取下来。让梁雪知道你为了争项目不是有意缺席她主持的会议，又有程总发话，省得她不高兴为难你。” “姐，还是你对我好。这项目拿下来，有你一半功劳。” “我可不敢当。除了登陆是我做的，其他沟通协调的事都是你。”陈娟今天打扮的格外漂亮，接着说道，“我们总是拉不下脸来，办事处的人你也都熟，其实有时你直接沟通倒能把事情办了。” “我自己干那几年，年轻不懂事，在办事处胡搅蛮缠有时还张嘴骂人，现在想想真不应该。自从到了红城实业上班，脾气收敛了，不敢和办事处的人把话说得太过分。” “嘻嘻，你的以前的光荣事迹，我可都知道。”陈娟笑着说道。 “姐，你今天打扮这么漂亮。”罗一装出色眯眯的样子。 “老公今天回来，你看我漂亮吗？” “挺好的，保证姐夫看了就不想再出差了。” “去！又贫！”陈娟说完笑笑走了。 罗一继续着漫长的等待，到了快十二点，re工程部的电话才打进来：“喂，罗一，你下午带着电子验收单过来吧，可以办提货手续了。” “好嘞，江姐，多谢多谢。”罗一很客气地恭维了几句，挂掉电话，他感觉心情大好，给中间人发了信息：事情已协调完毕，下午去办手续，这周可以进场。 匆匆忙忙吃过午餐，罗一就开车前往re办事处。 re在渤海市的办事处位于城东开发区机场经济园内，园区里道路开阔平整，交通便利，绿化率高，在这里集中了大量高科技企业和进出口贸易公司。 半个小时的时间，罗一已经开进了机场经济园中心大道，看着道路两旁不断向后移动的一排排建筑，高楼林立，光鲜照人，一股久别重逢的感觉油然而生。在罗一自己做re经销商那些年，这里几乎每周最少要来一次。他突然发现，从他以前的公司与re完全清账后，他居然一次都没再来过。想想也是，公司不干了，他马上就进入了红城实业，一方面也要适应新的工作环境，另一方面很多以前的做到一半的项目都带了过来，忙得不可开交，用了将近半年多才清理完毕，之后的一年多他在红城实业的工作步入正轨，所有事情都有专人和re对接，也不需要他亲自跑过来。这两年就连re为经销商组织的大大小小会议，他都找借口没有参加。 很快，re高大显眼的牌匾进入了视野，那是一座五层的独栋办公楼，临街一侧是玻璃幕墙，折射出的阳光显得很刺眼，也很漂亮。办公楼前有re专用的停车场，其中已经停着二十多辆车。前来办事的经销商在办公楼和停车场之间来来往往好不热闹。更有三三两两的人在角落里或是办公楼间的缝隙处抽烟，低声聊着私密的事情，警觉的眼神不时地四下张望。这种情景以前罗一见得太多了，re内部没有秘密可言，整天消息满天飞，有任何风吹草动都现在re的办公楼内吹着，然后用不了半天时间就会吹到经销商的耳朵里。而真正秘密的事情、私下的勾当和暗中的交易，都要走出办公楼，再楼外开阔的地方，迎着明媚的阳光，摆出光明正大的样子，用只有脸对脸才能听到的声音，达成合作共识。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十六、海事局项目（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ re渤海市办事处最早的办公地点和仓库，是在渤海市城北开发区。红城实业成立时，为了办理业务和提货方便，选择的办公地点距离re原来的办公地点不到两公里。 re办事处现在的办公楼，是总经理许斌来到渤海市两年后，在城东开发区机场经济区内选定的，一直沿用至今。高大的旋转玻璃门，进去之后整个一层划分为三个区域，正对面是接待区，大理石材质的前台后面，两个年轻漂亮的女孩子正在有条不紊的登记事项和接听电话。在她们身后是由re的logo和广告语组成的精致漂亮的背景墙。背景墙旁边空旷地方摆着一个很大的工艺品，是一个方鼎，上面有鼎盛千秋四个字，两侧还摆着两颗高大的绿植。方鼎的后面是电梯间。接待区的左侧是休息区，一排沙发和茶几，沙发两侧有绿植，茶几上面有鲜花。靠墙处有饮水机和操作台，上面有可以自选的茶和咖啡。接待区和休息区只占了一层四分之一的面积。剩下的区域在接待区的右侧，是一个很大的展厅，陈列着re全品类的代表性产品，从民用的小型设备到工业用的大型机组一应俱全。 罗一看着那个方鼎，以前他就觉得一个现代化的企业进门处摆着这种工艺品显得很唐突，尤其鼎盛千秋四个字，更是与整个展厅反差极大。不要说鼎盛千秋，有多少大企业能够兴盛百年，又有多少企业红极一时却坚持不过三四十年就要衰败。他摇头笑了笑就走向电梯间，鼎盛千秋也就是一个美好的愿望吧？ “这位先生，请问您去哪？”接待台的一个女孩子走过来问道。 “哦，我去三楼的工程部。”罗一回答着，继续朝电梯间走过去。 “诶，先生，请您先登记。”那个女孩子快步走过来挡在罗一面前。 “登记？”在罗一的印象里，只有那些不常来的经销商才会去前台登记，或者咨询要找的人在几楼哪间办公室，他以前从来都是直接进电梯的。他又诧异地问了一遍，“需要登记？” “对啊，您是哪家经销商，需要登记一下才可以进去。” 罗一皱着眉头刚想说什么，一个看起来比他年纪大一些的男人走过来喊道：“哎呦，罗一，你不在红城实业好好上班，怎么到这里来了？” 罗一回头一看，原来是以前re的一名业务经理，在2011到2014之间负责管理市区的经销商，那时罗一和他处的关系不错。 “郑哥，好久不见，你身材还这么好。” “你也不错啊，这两年瘦了，不过看着反倒比以前精神了。” “现在怎么这么多事，我来还需要登记？”罗一喊道。 “行了别闹。你看我们以前哪里需要带胸牌，现在就这样，内部员工佩戴胸牌。没有胸牌的谁来都要登记。要是我们没带，想进去，登记，然后行政部每个月会根据记录考核扣工资。至于经销商，就算你们红城实业程总来，都要登记才让进。” “形式主义，浪费经销商时间！” “行了别废话了，公司制度，快登记！咱俩一块上去。”郑哥拍了拍罗一。 罗一没好气的走到前台，潦草的在登记本上画了几笔，跟着郑哥进了电梯。 “郑哥，你现在负责那个区域？” “这两年一直没变，还是城东开发区和整个临海新区。” “好啊，这两个区现在新开发建设的项目太多了，又有万泰商贸这个大的服务商在，你完成任务没压力啊！” “还好吧，这两年市场平淡，公司有要求飞跃，压力也不小。”郑哥平淡地说着。 电梯上有明确的指示，二楼是经营部、储运部和资料审核室，三楼是工程部、市场部和业务部，四楼是售后技术部，五楼是总经理办公室、财务部、数据中心、行政部和人力资源部。 很快到了三楼，罗一来到工程部所在的区域。在re办事处，除了部门领导有独立的办公室外，其他的员工都在开放式办公区。罗一不断地和一些认识的人打着招呼，他今天要找的，是刚上任的re工程部内勤主管江芝琳，一个很瘦弱的大眼睛女孩。 “小江姐姐，好久不见。”虽然将近两年没来re办事处了，很多人都换了，很多新人他都不认识，但是罗一对这位江芝琳还是很熟悉的。她是re办事处这个新办公地址启用之前入职的，一直在二楼的经营部做内勤。这个女孩子办事很认真，也很小心，更加可贵的是很低调。罗一到红城实业上班之前，江芝琳被领导看重升任经营部主管。可是re的制度是很残酷也很现实的，半年多前江芝琳休产假了，等到两个多月前她回来上班时，经营部的主管位子早已经别人占了。不过她现在的职位也不错，工程部内勤主管虽然是工程部的二把手，但是除了大项目协调价格的事情做不了主，在其他事情上的权利和灵活性还是很大的。 “哎呀！这不是罗一吗？在红城实业干得挺好的？”江芝琳说话声音很轻，语气也很随和。 “还那样，这不有事情还得找你照顾吗？”罗一开着玩笑。 “东西带来了吗？给我看看。”江芝琳客气地问道。 罗一从文件袋里拿出这两天一直在争取的海事局央企采购项目电子验收单，边递过去边说道：“这可是上周就盖好章的，一直在我手里，一登录是哪个经销商？这可是以re渤海市办事处的名义投的标，拿不下来不要紧，别再里面搅和，央企采购的客户，不能因为公司内部制度而流失掉。你告诉我是谁，我问问他到底什么意思！” “你知道我不能说的。”江芝琳看着罗一拿来的文件，笑着说道，“这不是让你来做了吗，别着急了。” “其实我倒是不着急，今天为了这事，我专门又去了一次甲方那里，客户说除了红城实业，谁也别想做这单。他那里不管re什么规定，反正除了红城实业，其他经销商的货送到现场也没人接待，门都进不去。”罗一得意地说着，其实他没有夸张，这是中间人的原话。 “关系这么铁啊？”江芝琳笑着说道。 “可不嘛，中午甲方还让我在他那里吃了饭才过来的。”罗一适度的编造着谎言。 “好好好，知道了，我这就给你做订单。” 江芝琳开始在电脑的系统里操作，罗一看了看周围，凑了过去，指着电子签收单里的电话号码一栏，低声说道：“其实我知道这单的信息是怎么流出去的。” 江芝琳看了看罗一，没有说话，而是仔细的盯着罗一指的地方。 “她不是被公司查出事，然后被被辞退了吗？但是网上很多登记的电话都还没变。甲方的人以前联系过她，她用re的名义，把这个项目信息给了以前有过往来的经销商。因为是re已经投中的标，那个经销商只需要也用re的名义联系就可以了。”罗一尽量压低声调不让其他认听到。 “这我倒是还没注意到，刚接手不久，很多事情都还没捋顺。”江芝琳也低声说着，这个电话的事，我会向领导汇报的，要把登记过的都改过来才行。 罗一坐在那里等了十分钟，江芝琳把一个单据递了过来，说道：“拿着这个，上面有单号，到经营部开单子就可以安排送货了。还有，谢谢你提醒。” “应该的，re和经销商是一个大集体，而且以前你不也是帮过我很多次吗。”罗一接过单据，站起来，笑着说道，“那麻烦小江姐姐了，以后工作上你还得多支持。” 对江芝琳，罗一这些话却是很发自内心的，他笑的是那么真诚，那么阳光， 来到二楼的经营部，一派紧张的气氛弥漫着。接电话的声音、讨论问题的声音、打印机的声音、验钞机的声音、pos机刷卡的声音、敲击键盘的声音还有盖章的声音，就像一个大背景，而背景上是很多人，有穿衬衫工装的，也有穿便装的，有re的内部员工，也有经销商的员工，都在忙碌着办理各种事务。经营部就像re的前沿指挥部，是整栋楼最忙碌最嘈杂的地方，处理着全市经销商汇款、订货、调货、提货和送货还有一些其他闲杂事务。 罗一脑子里过了一遍，在这里要找的有三个人，希望三个人还都在没有调岗。一个是坐在收款处的杨姐，一个是开单处的闫姐还有一个是储运部的晓云姐。 他先找了个人少的地方打电话给公司的陈娟，告诉她这单拿下来了，她可以给财务发要货计划，让财务部给re打款了，让务必快些，自己在这里等着。 过了十五分钟，陈娟的信息来了，说货款已打，传真已发。罗一给陈娟回了句感谢，太有效率了。 他走到收款处，向对方确认传真是否收到，并要求马上上账。然后又到了开单处，说道：“闫姐，这单受累给开了，工程部做的订单，上面有单号。”他把江芝琳写的那张单据递了过去。 “少见啊，小罗。”闫姐笑着接过单据。 这时另外一个女人在隔着几个工位说道：“前年你不干了，账户都消了。他们都说去了红城实业，听说干得不错？” “还好吧，这不是被收编了吗？”罗一装出一副无奈的样子，说道，“晓云姐，正要找你，一会儿这单子开出来，您受累给安排送货。” “没问题，送货信息写好，剩下的你就别管了。” “感谢感谢，姐姐们办事我最放心了。” 业务办理完毕，罗一和几个认识的人开了几句玩笑，就开车离开了re办事处。心想周一周二这两天，光忙海事局的这一单了，终于办妥了。这个项目既然在re已经安排送货了，他这一年的任务就已经完成了。 央企采购的项目，利润率百分之十，这个项目减去物流成本和税金，再减去需要给中间人的钱，剩下的利润微乎其微，只能算一个任务量。但是罗一觉得拿下这个项目心里非常痛快，没利润没关系，主要是在红城实业、re办事处以及中间人三方面都证明了自己作为一个优秀业务员的实力和价值。他觉得顺风顺水自然好，偶尔来一下这种有难度，一波三折最后成功拿下的项目，对于建立自信心很有好处，对于树立声望也有好处，有难度的项目拿下了也更有成就感。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十七、凯利集团项目（九） ，最快更新业务狂人最新章节！ 七月下旬，闷热的天气还在持续着。红城实业内冷气开到了最大，员工忙得比盛夏的天气还要火热。在行业内，把每年的七月底作为一个销售年度的结束。面对这样一个重要的时间节点，re的经销商，除了那些任务量低早已完成的或是经营得不好没有希望完成任务的，其他绝大部分经销商都在忙着追任务。正在谈的项目尽快拿下，已经拿下的项目催促顾客打款提货，大项目短期无法签订的，就把注意力集中在小型项目上，就连普通民用设备也一个不放过。 像红城实业这样的服务商，除了自己公司的销售之外，还管理着很多下线二级经销商。经营部内相应的下线负责人不断地催促二级经销商，甚至不惜用备货的方式把设备提到自己的仓库，用来完成销售任务。 罗一的任务早就完成了，这几天显得很轻松，手头的一些正在谈的项目，他依旧保持与客户的日常联系和拜访，但是根据具体情况尽量不催促进度。那些从他这里窜货的小规模一级经销商，他照常发货，能拖延的尽量让对方与客户沟通等到八月初再提货。 两天前，德亚集团的项目评标结果出来了，不出所料，红城实业中标。这是个二百万的项目，罗一与甲方沟通得很好，甲方进度也允许，八份安排送货安装。re每年会在八月份的第三个周末组织新年度开盘会议暨年度经销商表彰大会，罗一想用这个二百万的项目为红城实业拿一个新年度的开门红的奖项。 “怎么样，任务完成了？”肖景峰刚从外面吸烟回来，对罗一说道。 “完成了，你不也一样，天天轻松自在。” “明天星期五，晚上有安排吗？售后部的几个人组织聚餐，其他部门也有人参加，你去吗？” “现在看倒是没有安排。” “行，那我就给你报一个名额，一起去喝点酒放松一下。”肖景峰说完就又出去了。 罗一盘玩着手串，心想明天要是张雯心也去该多好，倒不是有什么非分之想，只是觉得和老板的女儿关系相处好了，对于他在公司的发展有好处。付博雅回南方也没个消息，罗一时不时会想起这个美女以及即将带来的酒店项目。这时座机电话响了，是老板程艳打过来的，让到她办公室去。罗一心想又有什么事情，刚一想张雯心和付博雅，程艳电话就过来了。他有时候是很迷信的，琢磨这难道这就是预兆？苦笑了下，拿起笔和本就上楼去了。 程艳一个人在办公室里，罗一进去后坐在了程艳对面，他扫了一眼，老板桌上有很多报表之类的文件。 程艳开门见山，说道：“今天找你有事情商量。” “程总您请说。”罗一把本子翻开，很认真的看着程艳，。 “不用记录，不是很复杂，但很重要。”程艳也是一脸严肃。 罗一听了之后，把本子合上，把笔放在本上推到了一边，心里大概已经有了预感。 “你也知道，今年re给我们定的任务挺高的。” “这我知道，re对经销商的任务，只要经销商前一年度完成了，新年度是肯定要涨的。” “不错，红城实业已经连续五年完成re的任务了，今年是第六年，随着前五年的不断提高，今年的任务已经定到了相当高的基数。” “程总，我们还差多少？”罗一试探着问了一句。 程艳看了看桌上的报表，离开了座位，走到了窗边，说道：“现在还不好说，但是根据近两周报上来的计划，恐怕还差五百多万。” 罗一微微皱了皱眉头，心想看来是冲着我那二百万的项目来的，他说道：“程总，五百多万的任务，和我们公司整体任务比起来，连零头都赶不上，到月底还有一个多星期的时间，让大伙把手头的小工程都提了，再让下线备点货，或者我们自己备点货，应该能完成。” 程艳走到窗边，外面起风了。公司大院有五辆大车正在卸货，都是新进的设备，仓库管理员和装卸工正在紧张的忙碌着，虽然外面已经刮风了，但是装卸工依旧满头大汗，好几辆叉车也在全力以赴的运转着。她回过头来，平淡地笑了笑。 虽然程艳已经五十出头了，但是有钱人自然保养得到位，生活品质高，依旧风韵犹存，她笑起来既温柔又带着些久经历练的泼辣，对罗一说道：“为了享受re销售政策的返点，月度甚至年度自己备货来完成任务，这都是以往常规的操作方法。但是今年不同，看见我桌子上的这些报表了吗？公司的人和下线报上来的都在这里，加上昨天又新订了一批货，现在楼下正在卸车，明后天还会陆续到货。把这些减去，还差三百多万，当然我也知道，所有人手里都有压着订单，准备在下个月新年度再报，我很理解。” 罗一皱着眉头笑了笑没有说话，程艳接着说：“我已经找了几个人，凑上来七八个小项目，到现在还差二百多万。” “公司账上资金不够再备下二百多万的货了吗？” 程艳摇了摇头说：“钱有，但是库存不允许了，备货量所占的比率已经超过了往年的最高预警线。” “预警线不是咱们自己定的吗，以前也有超过的时候。” “以前的任务基数少，即便超过预警线，多备一些货也无所谓。” “我明白了，现在的基数太大了，比率超过百分之一看着不高，但是换成货物数量和金额就太多了。”罗一微微皱着眉头，显出替公司担忧的样子。他实在不知道怎样才能把这个话题躲过去，只好又问道，“冯总那边呢？” “你问的正好，这也是我今天找你的另外一件事。” 罗一脸上表情更加严峻了，他看着程艳，程艳身后的窗外，被风卷起的树叶飘到了空中，撞击在玻璃上哗哗作响。下午阴天了，暗淡的天光照射进来，程艳一身的白色连衣裙都显得不那么光鲜了，可是她脸上的表情却风轻云淡，依旧挂着像往日一样的微笑。 “到现在还差二百多万，其实真的不算多，即便超过库存预警，如果我俩都同意，用备货的方法还是能够解决的。可是在今年的任务上，我和冯总有些分歧。我主张今年把任务跟上，明年任务继续涨我们再根据市场情况决定跟不跟。可是冯总主张今年没跟上就不勉强了，把手里的订单压着，等明年任务降了再冲量。”程艳两手环抱在腰间，倚在窗边，接着说道，“所以业务一部的订单，都压着不报。只有二部的单子可以帮上忙，我已经找过了很多人，最后才找到你。” 罗一这回终于听明白了，他正在快速地思考，究竟该怎么做。自己这一年度的任务已经完成了，再增加的提货额没有实际意义。如果把能压下的订单放到明年，单凭这二百万的项目，就能为新年度的任务减轻不少压力。可是程艳单独找自己过来谈话，而且把和冯克林之间有分歧的事情都说了，看来是要下死命令了。既然如此，想要这二百万的项目冲任务，直说就好了，为什么还铺垫了这么多？也许这才是真正的领导艺术。 “罗一，你那个德亚集团的标已经中了，到现在还没提货。本来我是想找别人把任务凑齐，你这一单下个月再提货，用这一单在re新年度开盘大会上争一个新年度开门红大奖的，可是现在没办法了，我想让你把这一单贡献出来，可以吗？”程艳坐回了自己的老板椅上，摆手示意罗一先不要表态，自己接着说，“你也知道，现在我和冯总的孩子都在公司里，而且冯总的儿媳妇梁雪也在，很强势。” 罗一点了点头。 “关于追任务，这次冯总想顺其自然，能不能完成都无所谓，把项目和资金都留在明年。我和他这些年从来没有过分歧，但是今年也许不同了，今后也许很多方面都会如此。所以，这次我要占据主动，罗一，考虑好，回答我两个问题，第一，换了是你，你会不会追今年的任务？第二，你那二百万的项目，能不能贡献出来？” 程艳说完站了起来，说道：“下班前给我答复就可以。” 罗一脑子里迅速做出了决断，就像一道闪电划过天空那么快，快到他自己都有些惊讶，他确认自己不是因为冲动，而是头脑前所未有地冷静而清晰，他也站了起来，说道：“不需要这么长时间考虑。换了是我，我不会追任务，以前我就是这样，因为任务年年涨，总有完不成的时候，没有必要勉强；但是，这次，我支持您，我会和甲方沟通好，这个月内把货提了，如果甲方现场条件不允许，就先进到公司自己的仓库，可以吗？” “你确定？不需要再考虑考虑，这对你明年的任务和提成影响很大。新年度开门红大奖的奖金也会损失掉。”程艳盯着罗一的眼睛，非常严肃的询问。 “没有问题的，程总，以前我自己干的时候，您给我提供了很多帮助，后来我进红城实业，您也非常支持。可以说没有您，我现在还不知道在哪呢？二百万的项目，对我来说可能很重要，但是对您这次在公司的决策和影响，更加重要，贡献出来比留在我手里更有价值。”罗一满脸的真诚，心里其实也是由衷地这样想，但是也有些许无奈，老板把话说到这个份上了，不支持又有什么办法呢？ “好，你这次的选择，以后会收到回报的。如果甲方的现场不允许，就告诉陈娟让re储运部把货送到咱们这里，仓库和物流方面的事情我来协调。有了你这一单，剩下的一点任务，我会想办法解决。”程艳伸出手，说到，“感谢你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十八、凯利集团项目（十） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一思绪复杂地从程艳的办公室出来，下楼回到业务二部的办公室，刚一进门，就看见陈娟做在自己的工位上。他问道：“呦！娟姐，在这等我了，有什么指示？” 陈娟白了他一眼，站起来把罗一拉出了办公室，两人来到楼道的尽头，陈娟本来一脸严肃，看到罗一还开玩笑，生气地问道：“你还有心思开玩笑是吗？” 罗一装着无所谓地笑了笑，说道：“怎么了娟姐，我还想去找你了，你倒先过来了。” “我知道你找我什么事，你是不是刚从程总屋回来？” “是啊。” “她找你过去之前让我查了re的库存，你那二百万的项目，其中除了不到五万的特殊机型没有现货，其他的现在渤海市仓库都有货。” 罗一这下明白了，心想老板就是老板，做事情前所有的细节都掌握得清清楚楚。陈娟又问道：“程总是不是让你现在订货帮公司追全年的任务，你答应了？” “姐，我不答应有什么办法。” “我给你发信息你没看见？” 罗一掏出手机，果然有陈娟发来的信息，写着：“老板要找你追任务，小心应对。” 罗一刚才和程艳谈话时不方便看，现在看到了，他心里感动得不知道说什么好，他觉得胸口一股血流在不断地翻涌，既激动又幸福，像陈娟这样的同事和朋友，实在难得。他看着陈娟，半天没有说话。直到陈娟愤愤地说：“提醒你了，别怪我。” “姐，你对我太好了，怎么感谢你呢？” “去，别胡闹了。你真答应了？你傻啊！” 罗一突然开心地笑了，他看到楼梯口经营部办公室的梁雪往业务一部的办公室去了，故意提高声调说道：“对于任务，我始终就这这个观点，顺其自然，能完成绝不压着，完不成了也不勉强，因为总有掉队的时候。” “你心真大！”陈娟摇摇头。 罗一又放低声音说道：“娟姐，还是谢谢你，这都能想着提醒我，说明你心里有我。” “行了行了，别贫了，你自己心里有数就好，回屋吧，问好了甲方赶紧把要货计划给我。”陈娟回自己办公室了，罗一站在楼道尽头的窗边，看着楼下仓库储部的人正在忙碌着，他心里盘算着这次的决定将来会收到怎样的回报，付出与索取，这就是现实社会。 快下班时，罗一才和甲方沟通好进场时间，定在了下周三。这样既可以满足程艳对于追任务的要求，又给甲方留出了几天时间做准备。罗一最初和甲方商定的是八月份送货，现在临时做了调整，好在其中有利益交换，所以甲方犹豫了一下，还是答应了罗一的要求。赶在下班前，罗一做好了要货计划，想发给陈娟，可是想了想要是发过去，陈娟估计要加班，更要向梁雪做汇报，倒不如第二天一早再发。 罗一收拾好东西，就往楼下走，不断与楼道里下班的同事打招呼，张雯心也背着包从楼上下来了，眨着眼睛喊了声：“一哥，下班了。” “下班了，晚上有安排吗？”罗一摆出一本正经的样子。 “到现在还没有，也许一会儿找人出去吃。” “不知道谁这么幸福，不过祝你开心。” 张雯心听了脸色微红，腼腆地笑了笑就下楼了。罗一也晃悠着来到了停车场，其实他也不知道今晚该去哪里，发了条信息给陈娟：娟姐，晚上一起出去吃吗？ 陈娟回复：今天定好了带孩子出去，改天吧。 罗一突然觉得有些失落，他这些年也交往过几个女朋友，但是最终都没有结果，他始终心心念念地惦记着大学时暗恋着的关俊怡。最开始觉得不过是对过往的一种怀念，但是近两年孤单寂寞的感觉愈发强烈。他心底依旧期盼美好的爱情，渴望能有一个合适的女朋友能够走进自己的心里，不至于总想起关俊怡，更不至于每天下班都无所事事，只能参加那些可有可无的应酬和酒局作为消遣。 坐在车里，看着眼前一辆辆色彩鲜艳的汽车纷纷开出了公司大院，喷出的尾气继续为闷热的天气增加热度。七月下旬的太阳，似乎留恋着大地众生，久久不愿落山，想要不分昼夜地炙烤着大地。这时车窗被人敲响了，罗一才从发呆状态恢复过来，一看是陈娟。他摇开玻璃，陈娟笑着说道：“别在这傻坐着了，实在不知道去哪就快回家吧。” “谢谢姐关心。”罗一勉强笑了笑。 简单吃过晚饭，罗一在五汇新街闲逛，不知不觉走到了夜中环夜总会的门口。茫茫夜色之下，巨大的霓虹灯闪烁，楼体上的灯光就像永远不会熄灭的烟火，把夜中环周围的每一寸夜晚都映照的恍如白昼；那灯光更像是夜晚中的一座灯塔，为不愿回家或是孤独的人指引着消磨时光的去处。罗一来到了夜中环三层的酒吧，这次他直接坐在了吧台前。调酒师很客气的喊了声：“红莲哥，想喝点什么？” 罗一看这人很眼熟，好像是以前和光哥在这里喝酒时的调酒师。他也很客气的打了招呼，要了一杯黑啤。罗一边喝酒边听歌，很快发现吧台另一侧有个女人一直在盯着他，那女人乍一看不是很出众，属于那种很有气质的类型，越看越有味道，眼角眉梢带着妖娆的风情又透着成熟与干练，穿着一身休闲装，烫着披肩卷发。 “罗一，没想到今天能在这碰到你。”一个看起来和罗一年纪相仿的男人拍着他的肩膀，黑着脸带着怒意说道，“恭喜你啊，那个德亚集团的项目，你切得漂亮，现在也该进场了吧？” “哎呦，刘海，来来，坐，喝点什么？我请客！”罗一满不在乎地说着。 “算了吧，你现在是顺风顺水，我可没那心情！” “瞧你说的，那个项目投标时没见你来，怎么搞的？你是一登录，没办法，等到最后只好红城实业投了。你不会怪我吧？” “不会！不怪你！怪我自己！”刘海咬着牙，沉默了片刻，突然用手猛地一拍吧台，大吼着：“少跟我这装洋蒜，让人用假项目骗我，带我吃饭喝酒，唱歌*，又帮我开房，整件事你脱不开关系。” 罗一得意地笑着说：“你不就喜好这一口吗，别人愿意花钱带你消费，去不去是你自己的事，没人强迫你！” 刘海气得的爆起了粗口，不断地用手怕打着吧台。 这时走过来两个穿着西装身材魁梧的年轻人，问道：“红莲哥，有麻烦吗？需要告诉光哥吗？” “小事情，不必麻烦他。”罗一看这两人眼熟，应该是跟着光哥的，他边说边摆了摆手，然后把脸一沉对刘海说，“弟兄，在这夜中环和五汇新街地面上，你没打听打听我是谁？” 刘海看那两个穿西装的气势汹汹，不敢再说什么过分的话，但是依旧气愤不消，恶狠狠地对罗一说道：“这件事我记下了，以后项目上见！” “哈哈！”罗一失声笑了出来，凑到刘海近前低声说，“在这个行业里，你我认识快十年了吧？可是三年前第一次合作，十万的货款，你编造各种谎言，拖了一年才给我。从你对不起我的那一刻起，你就应该想到会有这一天。你脑子里只有坑别人，不会想到会被别人坑？” “三年前的事了，最后我没差你一分钱！这事情你还记着！”刘海含糊地说着。 “我当然会记着，我原本信任你，后来又碍于面子不愿意戳穿你，但是你呢，把我的种种容忍当做理所应当，你挑战了我的底线！哦，也许你早就忘了，因为对你来说，坑别人的事太多，你可能都记不清了！”罗一也咬着牙，很解气的样子。 “好，今天算是撕破脸了！”刘海发狠地说着。 罗一向后倚着吧台，满不在乎地说：“三年前你就已经没有脸了，现在撕什么？以前我自己干，你我可能还能较量一下，现在我身后有红城实业，你认为你是对手吗？” 刘海一拍桌子，转身扬长而去，罗一挥手喊道：“来日方长，后会有期！” 罗一依旧倚着吧台，嘴里咒骂着，嘴角狠狠地上扬冷笑了几声，显得既过瘾又痛快。 这时调酒师走过来又递上一杯黑啤，说道：“红莲哥，那位女士请您喝一杯。” “好，谢谢。”罗一楞了一下，转身端起酒杯，走到了那个女人旁边坐了下来，问道：“女士，请问有什么可以帮您的吗？” “没有，只是单纯的请你喝杯酒，红莲哥！”那女人倚在吧台上，一手端着酒杯，另一只手撩拨着披肩的卷发，甜美的笑容中透着神秘，双眸中闪烁着强势的光芒。 “很少有美女这样称呼我，我们以前认识吗？” “刚才那两个又强壮又年轻的帅哥不就这么称呼你的吗？不过以前我们不认识，今天就算认识了。” “唉，像我这样既不年轻又不帅的男人，恐怕你不只是想认识认识这么简单吧？”罗一看这女人不像是一般那种寂寞无聊或是找刺激的人，所以试探着问道，“美女，不知道我身上有什么能让你感兴趣的？” “也许是这个时代的审美变了吧，现在是小鲜肉当道，不过我不喜欢，年轻帅气都是一时的，我还是喜欢那种有阳刚之气有男人味的。”那女人用手摆弄了一下披肩的卷发，像在卖弄风情，又像在思考用词，她端起手中的杯子，里面应该是调制的鸡尾酒，与罗一的杯子碰了一下，说道：“红城实业的一哥，五汇新街的红莲哥，我该先认识哪一个呢？” 罗一听了基本已经确定这女人也是同行，但是看着她那故意装出的风骚样和甜美中带着点放肆的声音，罗一反倒有些心动，他喝了口酒说道：“既然你不是客户，那么我想工作上的事情就没必要谈了，太无聊，毕竟这里是放松心情的地方，每个人来这里，都会有一种灵魂上的解脱。” “好啊，那我就先认识一下五汇新街的红莲哥！” 两人坐在吧台有的没的聊了起来，罗一不时地神神秘秘说些什么，又不时地动作夸张高谈阔论，那女人也是话语中略带挑逗，言辞中隐含深意，两人边说边笑，就像认识很多年的朋友一样。 直到晚上十点半，罗一才提出太晚了要走，那女人问道：“红莲哥，整晚你都没问过我叫什么？” “今晚酒钱算我的！”罗一找吧台结过账，然后又对那女人说：“今晚是你想认识我红莲，况且像你这样美貌如花，如果自己不说反而我先问到芳名，显得不太礼貌，留点神秘感也不错！他日有缘，自会相见！” 两人说着来到了一楼大厅，那女人问道：“红莲哥，不送我回家吗？” “哈哈，不好意思，我家就在附近，倒不如你来我家坐坐？”罗一满脸堆笑，故意摆出不怀好意的样子。 “谢谢红莲哥的酒，那我就自己走了，反正很快就会再见面！到时候我再拜见红城实业的一哥！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 十九、凯利集团项目（十一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 星期五一大早，罗一就到了公司，很快就把德亚集团二百万项目的计划做好，传给了陈娟。不出所料，不到半个小时，梁雪就主动过来找他了。 两人来到小型会议室，梁雪关好门，坐做在罗一对面问道：“你这项目着急要货吗？能不能和甲方那边沟通一下，再等一个多星期，到了下个月再说？” 罗一摆出一副为难地样子说：“雪姐，我今年的任务已经完成了，也想压到新年度再提货，试着沟通了两次，甲方都不同意。您也知道，为了这个项目，从公司这边还有re那边都给了不少的支持，好不容易拿下了。中标通知也发了，甲方这两天也一直在催。” “不能再试试吗？”梁雪认真地盯着罗一问道，“压到下个月提货，能够在re的经销商大会上拼个奖项！” “我一开始也这么打算的，开门红大奖势在必得。” “那你不等等？” “不能等了，甲方已经催了好多次了，这是个德资企业，做事情讲求效率，不像一般的客户容易变通，昨天打电话时，语气已经有点不高兴了。这么大的单子，不能应为我的个人利益搞出什么差错，我可担待不起。”罗一愁眉苦脸地看着梁雪。 “是不是有领导找过你，或是公司什么人跟你说过什么？”梁雪盯着罗一。 “雪姐，咱们认识有年头了吧？我这人，向来不和领导多接触，哪有领导找我啊，不过你们经营部的陈娟倒是找过我。” “她找你说了什么？”梁雪眼睛一亮问道。 “她看我提交了要货计划，劝我把订单留到下个月，还说我傻。” “这样啊。”梁雪揣着手，半信半疑地沉默了片刻，又说道，“好吧，你能不顾个人的利益，从公司和项目的角度考虑，难能可贵。其实我找你主要是因为现在公司的库存量太大，超过了预警线，但是既然是甲方的需要，对我们的库存不造成实际影响，还是可以接受的。” 回到办公室，罗一长舒了一口气，心想这个梁雪恐怕现在正在冯克林的办公室做汇报，也许冯克林马上就就要找自己谈话了。他拿出手机给这个项目的中间人发了信息，让对方找甲方的负责人，接到任何售后电话或是物流电话，都要强调下周三设备必须进场，不然就按照违约处理，态度要强硬。他担心梁雪会让公司的人和甲方沟通，编造理由试探是否着急要货，万一甲方的人话语中透露出不着急要货的信息，那么自己就露馅了。 做好了这个准备，罗一心里还是犯嘀咕，毕竟冯克林也是老板，得罪不起。无论自己怎么解释，冯克林和梁雪肯定早就认定了自己已经站在了程艳的队伍里。不过罗一很清楚，自己无论再做什么也都弥补不了了，只能越描越黑。既然选择了站队，只能尽力争取程艳的支持和保护。他索性不再想这件事了，看肖景峰吸烟回来了，就问道：“老肖，晚上的聚餐，都有谁参加？” “晚上两桌，售后部的人一桌，另外一桌包括你和我都是业务二的，还有几个业务一部的，经营部你的娟姐也去，还有财务部刘冰，据说晚上小冯总也会出席” “这样啊？” “还有一个人，张雯心也参加。” “真的？”罗一说完觉得自己有些唐突，又加上一句，“老板不会也参加吧？” “咱们员工之间的聚餐，老板不来，不过一个老板的公子，另一个老板家的大小姐都来参加，也算体恤民情了。” 两人又闲聊了几句，罗一电话响了，他的心跳也跟着加速跳动，因为来电显示是付博雅打来的。激动地心情难以掩饰，一阵热血涌上头顶，他调整了一下，喝了口水，这才接通了电话：“喂，小雅，好久不见了。” “多亏一哥还记得我，从上次我离开渤海市，你一个电话或是信息都没有，我还以为你把我忘了呢！” 听着电话里传来甜美而调皮的声音，罗一能想象出付博雅美貌的脸上挂着狡黠的笑容。他回答道：“不止没忘，反而是天天想着你，就盼着你来电话，不过你和男朋友那么恩爱，不好意思骚扰你。” “下个月我就回渤海市。” “秦总也来吗？” “母亲大人先不去，她和蒋鹏在这边跑一些关系。我带着公司的人先过去，这下有的忙了。” 罗一心想这项目终于要正式启动了，新年度的重点项目，希望能够一切顺利，他说道：“小雅，定好时间告诉我，我去接你。” “这次不麻烦你了，我和公司的人一起，只不过提前通知你一下。” “那也好，程总昨天还问我了，说你那项目一直也没动静，我也没给公司报备项目信息，埋怨我不积极主动。”罗一故意说得很为难。 “瞎说，我看程艳阿姨挺器重你的。”付博雅笑着说，“项目信息好办，考察过的几个地点中，已经选择出最适合的了，我一会儿就发给你，也让你对公司有个交代。” “太好了。我真希望你明天就能回来，不只是为了你的项目，主要是太想见你了。” “一哥，八月份再见。” “好的，我会一直保持着期待。” 挂掉电话，罗一兴奋异常，他感觉自己好像已经拿下了付博雅的项目，他即将在新的销售年度里大放异彩，让re和红城实业的人以及行业内的人都刮目相看，并且期待着与付博雅的进一步接触。很快付博雅的信息就来了，罗一赶紧转给了陈娟。 十分钟后，陈娟用手轻轻敲了下罗一工位的挡板，说道：“一个人傻笑，做白日梦了？” “姐，一个人孤单寂寞久了就容易做白日梦。”罗一摆出忧愁的样子。 “晚上聚餐，老肖说你也去？” “一个人回家也没意思，去喝点酒，增进一下同事间的友谊。”罗一回答道。 “那你还是把车放公司吧，坐我车走。” “太感谢了，姐你真好。” 陈娟白了一眼对罗一说道：“明天早晨我可接不了你，明天我歇班，带孩子出去玩，你自己想辙来公司吧。” “没问题，保证不影响工作。”罗一做了个敬礼的手势。 “对了姐，刚才发给你一个信息，受累帮我登陆吧，就是程总同学那项目。” “已经登录了，登陆等级批下来我告诉你。”陈娟说完转身走了。 到了下午，罗一早已没了工作的心思，只想着晚上该怎么拉近与张雯心的距离，如何献殷勤而又不会显得太过明显或是唐突，还有冯克林的儿子冯卓越也来，如何应对？ 冯卓越大学毕业就进入了红城实业，在经营部做广告设计和市场推广，近两三年开始向销售过渡，现在是业务一部的业务员。罗一对冯卓越还是比较了解的，典型的书呆子类型，同事也都认为他有点神经质。冯卓越进入公司起初定位是做一些管理工作，红城实业虽然在re的经销商里规模数一数二，业务量相当惊人，但毕竟是私企，哪有这么多需要管理的事情？谁的销售业绩好谁的话就有分量。所以冯卓越近几年开始，把精力都放在了销售上，全公司的资源都是他的，业绩做得相当不错，再加上老板公子的身份，在业务一部担任部长理所应当，只不过为了显得谦虚，也为了不让那些业务量更大的员工有不满情绪，所以就还是普通的业务员级别。 到了五点钟，陈娟的信息来了，告诉罗一凯利集团项目是第一登陆，罗一高兴地差点没跳起来。马上就到下班的时间了，公司的气氛明显比平时热闹。以往打卡后匆匆离去，很快就人去楼空。今天大家都三三两两说说笑笑，显得打卡都不那么积极。 聚餐的地点距离红城实业并不远，位于城北开发区与北城区交界处，是一家中餐店。售后部的同事早就定好了一个能容纳两大桌的包间。等到六点半，人才都到齐，由于是售后部发起的，所以售后部的人张罗着点菜，斟酒点烟。 同事间自发的聚餐，每个人都很放松，品菜聊天，互相敬酒，好不热闹。罗一坐在陈娟和肖景峰中间，他对面是财务部的刘冰和张雯心。虽然座位固定，但是很快就变得自由混乱了。大家都端着酒杯，换着座位，找到想要找的人喝着酒说着酒话。罗一趁机坐到了刘冰旁边，其实张雯心旁边座位空着，为了显得有分寸，他有意没有坐。 “刘冰妹妹，最近你又漂亮了。” 刘冰吃着菜，斜了罗一一眼，说道：“谢谢一哥，我不总是这么漂亮吗？” “对对，确实是。” 陈娟噗嗤一声笑了，说道：“要不说宁可相信世上有鬼，也别相信男人的这张嘴。刘冰，他又拿你寻开心！” “切，夸我漂亮我就不怪他了。其实他喝得自己都不知道说的是什么？”刘冰说道。 “嘿！你俩倒是站在一个阵营了。”罗一显得很忧愁的样子，问道，“雯心，你是不是给我帮帮忙？” “一哥，娟姐和冰姐都统一战线了，我也帮不了你。”张雯心说完又和过来敬酒的同事碰了杯。 “唉，想找个人支持太难了。”罗一眯着眼看着张雯心，依旧是扎着马尾辫，一对大眼睛灵动而纯洁，格子衬衫和适合张雯心的气质和身材。罗一正看得入神，只听见坐在对面的陈娟有意咳嗽了一声，他的眼神依旧流连在张雯心身上，似乎是在欣赏优美的风景，又好像是发现了久久难寻的喜爱之物。陈娟喊道：“罗一，那边都在给小冯总敬酒，你不过去吗？” 罗一看着陈娟脸上略带怒意，正在对自己使眼色，摇摇头端起酒杯说：“那我先过去啊。” 来到冯卓越的旁边坐下，罗一端着酒杯说：“这桌的同事们，喝得开心就好，可别把我冯哥灌多了。” “就等你罗一过来了，程总眼前的大红人。”一个男同事调侃道，另一位同事则走过来把罗一的酒杯斟得满满的。 “就别给我架梯子了，我恐高。”罗一心想这一桌基本都是冯克林的人，当着冯卓越的面说话还是低调些比较好。 “罗一，听说今年公司的任务是你帮着追上的？”冯卓越脸色略沉问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十、凯利集团项目（十二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 红城实业员工私下发起的聚餐，酒桌上，罗一被冯卓越问道帮程艳追任务的事情。 “冯哥，既然您问到了，我也就直说好了，我本来想耍个小心思把这个项目留在下个月提货，为新年度减轻压力，还想在re开盘大会上争取开门红大奖的，无奈啊！”罗一摇了摇头，“人算不如天算，本来提前和甲方打过招呼了，谁能想到甲方又突然催工期，德国人的企业，做什么都讲求一个效率！” “所以你就不负众望，帮公司把全年任务仅差的二百万给追上了。” “用大冯总的一句话说这叫顺其自然。冯哥，我敬你一杯吧，就为了我的小心机没得逞，反倒为公司做贡献了。”罗一恭敬地两手端起酒杯。 “那我还要代表公司谢谢你了？” “惭愧惭愧，这杯我干了，冯哥您随意啊。”罗一压低酒杯在冯卓越的酒杯中间部位轻轻碰了一下，手稍微抖了抖晃出去一些酒，又快速地把酒杯送到嘴边，酒又稍微撒了点，但是杯子里剩下也有不到三两酒，他一仰脖就都干了。冯卓越喝了一大口。 罗一面不改色，依旧谈笑风生，左右逢源。肖景峰叼着烟端着酒杯从另一桌刚喝了不少，走过来又向冯卓越敬酒。罗一对肖景峰使眼色，问道：“老肖，一会儿散了是各回各家，还是二场找个地方大家继续！” 肖景峰叼着烟，使劲吸了口，又慢慢地吐出烟雾，说道：“这你别问我，今天是售后部组织的，又有小冯总在这，他们定，对不对同事们？”其他同事都异口同声说要继续。 “依我说，一件事不能有两个牵头的，既然饭局售后部牵头，我冯哥又赏光参加了，那下面的节目就轮不到售后部做决定，你们还别怪我。”罗一装模作样地指了指售后部的几个人，接着说道，“冯哥，大家以后都是跟着你混的，等你拿主意了。” 肖景峰转身对其他人努了努嘴，马上有人起哄喊道：“冯哥！冯哥！冯哥！” 冯卓越笑了笑说：“别闹，一会儿我请大家唱歌，不过话可说在前面，唱歌喝酒我负责，谁要是耽误明天的工作我可不负责。” “对，唱歌喝酒冯哥报销，*的都自费啊！”罗一说完大家都笑了。 饭局散了，有的人没参加接下来的活动，但是留下的人不少，罗一提议去夜中环唱歌，他打的主意是离自己家近，而且带人去消费，在光哥那里也显得有面子。有别人提议别的地方的，张雯心出人意料没走，她说上次和罗一去过夜中环，环境好。马上有人支持张雯心，很快就达成了一致。众人有打车的，也有没喝酒开车去的。 张雯心也喝酒了，叫了代驾，带上了肖景峰和另外一个同事。罗一则一个人坐在陈娟的车上，还发酒疯不让别人上车。罗一在路上给夜中环打电话，由于人太多，说了是去唱歌，所以不宜在上次去的酒吧，他定了一个大包间。陈娟看他定好了房间，边开车边说道：“我都成你专职司机了，你说说你，刚才别人要上车愣是把人家推下去了，你是不是喝多了？” “是有点多，谢谢姐了，我就是想自己坐车里，姐你别介意。” “喝这么多，还要怂恿大家去唱歌，回家多好？”陈娟看着后视镜，罗一的眼神也通过镜子传了过来。 “我一个人回家有什么意思？大家在一起才高兴！对了姐，昨天你说姐夫出差回来了，你回去晚了没关系吧？” “算了，我打过招呼了，昨天和他一起陪孩子，今天让他单独和孩子相处一下也好，他出差我支持他工作，我公司聚会他不会说什么。”陈娟说着脸上泛起了忧愁。 “人家都说小别胜新婚，一会儿到了夜中环，你就回家吧。”罗一关心道。 “也好，散了之后，你自己回家没问题吧？” “没问题，我提议在夜中环不就是为了离家近？”罗一透过反光镜看着陈娟，虽然比自己还要大一岁，长的不算出类拔萃，但是看起来温柔可人颇有古代美女的风韵，带着眼镜显得很有内涵。陈娟平日里对罗一算是很照顾的，罗一很喜欢她的温柔和善良，两人关系很好，外表显得暧昧，其实总在对方需要时主动提供帮助，算得上是知己。 “别看我了，我提醒你一句，刚才酒桌上，总是盯着张雯心看，那是老板的女儿，你自己摆正位置，注意作态！别喝多了就忘了自己的位置！”陈娟教训道。 “是了，听姐的，我端正态度。” 到了夜中环，陈娟就开车走了。留下的十几个人进了罗一定好的包间，开始唱歌喝酒，屋子里被震耳欲聋的歌声和嘈杂的喊闹声充斥着，烟味酒味混杂在一起，但是好在夜中环的包间里排风系统很好，没有一般ktv特有的那种潮气和霉味。 罗一和肖景峰勾肩搭背唱了几首老歌，后来又特意点了一首《刀光剑影》，唱到那句“刀光剑影让我闯为社团显本领，一心振家声就算死也不会惊”，他故意与冯卓越紧紧地握了握手。 一曲唱毕，罗一看张雯心喝的是水，而且似乎被冷落了，他赶忙站起来找了服务员吩咐了几句。服务员很快送来了一扎橙汁，罗一拿了个干净杯子给张雯心倒上橙汁递了过去，张雯心接过去说了声谢谢一哥，罗一顺势坐在了张雯心旁边，问道：“是不是有点太闹了。” “还好吧，就是一哥你比较能闹！”张雯心笑着说。 “有个小小的请求，能不能答应我。”罗一严肃地看着张雯心，两人离得很近，他贪婪的吸食着张雯心身上传来的香水味，眼神真诚而又具有穿透力，看得张雯心有些不好意思，柔声问道：“一哥，什么事？” “一定答应我！”罗一更加认真，语气中又带着殷勤，他想借着酒劲碰一下张雯心的手，但是想起了陈娟的提醒，没敢。其他人有看到的，互相提醒了一下，大家都不唱歌了，等着看罗一要做些什么，本来嘈杂的屋子里一下子鸦雀无声，众人的目光就像聚光灯一样打在罗一和张雯心身上。 “什么事情？”张雯心把身子向后靠了靠。 “那我可说了！恳请你答应！”罗一似乎鼓了鼓勇气。 张雯心眼神里带着些紧张，胸口一起一伏显得呼吸急促，默不作声地等着罗一说下去。 “请你，为我。”罗一有意放慢语速，最后说道，“再唱一次《加州旅馆》！” “切！”所有人有起哄的，有爆粗口的，喝着一半啤酒喷出来的。 张雯心的脸蛋白里透红，在昏暗的屋子和柔和的灯光映照下，显得那么迷人，她如释重负，大大方方地站起来，走到了大屏幕前。这时已经有人点好了《加州旅馆》，优美而又诡异的旋律响起，罗一沉醉在张雯心的歌声和曼妙的身影里，沉醉在这五光十色的环境中。 直到晚上十一点，罗一等人才散场，冯卓越不胜酒力，十点半就留下信用卡，找人送走了。罗一也显出醉态，在同事面前他故意放慢脚步，尽量把路走直，保持着清醒的姿态，肖景峰一步三晃走在最前面，还不时地喊罗一走快点。 罗一掏出手机看时间，有陈娟发来的信息“散了吗，没喝多吧？”，之前屋子里太吵没听到，他感到一阵欣慰，赶忙回复“刚散，还好，都没喝太多，放心。” 张雯心走到罗一旁边，问道：“一哥，没喝多吧。” “谁说的，我已经喝多了。” “不像！”张雯心抿着嘴说道。 “不管喝没喝多，有人关心有人问候还是比较幸福的。刚才我跟你开玩笑，你没生气吧？还有谢谢你刚才唱的《加州旅馆》。” 罗一看着张雯心娇小的身材，酒气上头，醉眼迷离。 “你这么喜欢这首歌？”张雯心满脸好奇地问道，一对大眼睛灵动可人。 “不瞒你说，每当听到这首歌，都让我想起我的初恋女友。”惆怅的表情爬满了罗一的脸庞，他的眼神飘忽，继续说道，“在大学时，这是我们一起听的第一首歌，当我在球场独自练球时，她在校园广播站也会为我播放这首歌，而后来我们逐渐疏远，一起听的最后一首歌也是这首《加州旅馆》。” “好浪漫，你的初恋故事一定很美好。”张雯心毕竟年轻，少女情怀还没有被残酷的现实冲淡。 罗一自嘲地摇了摇头：“说起来很丢人，我的初恋，其实只是我对那个女孩子的暗恋，爱到极致，却没有胆量表达，最后终于失去了她。” “抱歉，勾起你难过的回忆了！”张雯心满怀愧疚。 “这段回忆，对我来说美好却很难过，但终究是很珍贵的。”罗一显得很淡然，说道，“雯心，你的头发有点乱了。” 张雯心两手整理了一下马尾辫。 “太晚了，开车回家小心点。”罗一说道。 “一哥，我记得你家就住在附近？不邀请我上去坐坐？” 嗡的一声，罗一脑袋顿时就蒙了。 “这。”他居然结结巴巴半天没说出话来。 “嘻嘻，逗你的，我走了，你回家早点休息吧！”张雯心说完，就像一只快乐的小白兔一样欢蹦乱跳的跑了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十一、凯利集团项目（十三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 转眼到了七月底的最后一个工作日，红城实业里面难得没有了忙碌的气氛。虽然还在销售旺季里，业务量和各种各样的事情依然很多，但是好在一个销售年度结束了，这一年的这一天，每个人无论工作顺利与否，无论业绩好坏，都已经是过去时了，每个人都可以稍稍松一口气，等待着新年度的机遇和挑战。罗一也不例外，他的销售任务超额完成，想要压倒新年度的德亚集团项目订单贡献了出去，也就是说新年度里他是零的开始。 德亚集团二百万的项目，设备已经顺利进场，罗一在现场协调了两天，把事情都安排妥当了，这一周基本都无所事事。到了下午，程艳找他上楼。 到了程艳的办公室，程艳正在看文件，一脸的轻松愉快，让罗一坐下，程艳笑着说道：“新年度要开始了，有什么打算？” “保持热情与活力，充满干劲迎接新的销售年度。还有就是一定要把秦总的凯利集团项目拿下来！”罗一发表着豪言壮语。 “好，加油干！”程艳笑着说，“有件事情提前和你打声招呼。” “程总请讲。” “我和re的领导沟通过了，今年多搞一个收官奖，鼓励在销售年度的收官阶段，努力完成任务的经销商，七月最大的单子就是你那一单。开盘大会时你代表公司上台领奖并且讲话吧？”程艳一脸的得意，她既拉拢了罗一，又实现了自己完成任务的目的，并且在与冯克林的分歧上稍稍占据了主动。 “程总，我向来喜欢低调，来红城实业这两年，re开会都没去过。要不这样吧，今年的开盘大会我去，不过就不上台了，我想让雯心代表公司上台。” “这可是你出风头的好机会。”程艳有些惊讶。 “您为我争取了这个奖项，我从心里感激您。我是这样想的，我在圈子里，这些年基本已经混到脸熟了，上不上台大家也都认识我。雯心来公司也一年多了，让她多在re露露脸，在公司内部也能提升她的影响力。”罗一解释着，他确实不想出风头，本来没有这个奖项的，程艳为他争取来了，能够拿到奖金就可以，上不上台真的无所谓。 “这倒也不错，你确定你不上台吗？”程艳问道。 “不上台了，我在下面给雯心加油。”罗一笑着说。 “好，就这么定吧，我回头和雯心说，她代表公司上台，我替雯心谢谢你了，奖金都是你的。”程艳显得很高兴。罗一又和程艳简单聊了几句就出来了。 下班回到家，罗一吃过晚餐，躺在沙发上打开收音机，主持人甜美的声音传来：“一段广告过后，欢迎大家继续收听小关主持的《都市慢生活》。生活在大都市，每个人都有属于自己的感人故事，下个月开始，本节目增加了心灵笔记板块，如果您在平时喜欢记录属于自己的情感经历或是奋斗历程，处世经验亦或是心灵感悟，都可以通过网上平台或是邮箱发送给我们，节目组会筛选出比较好的文字内容分享给广大听众，投放方式如下……” 罗一突然坐了起来，找出笔和纸，摊在桌子上。接下来的节目，他基本没听进去，不断地用笔在纸上写着，有的划掉做修改，一个小时后，他拿出一张新纸，把那些混乱的文字誊抄在上面，文字内容如下： 《一条街的距离》 今晚，灯火阑珊下，终于与你擦肩而过。 多少，不眠之夜里，默默思念已很久。 回头，四目相对时，无言地微笑发自心底。 道别，各自归家的脚步，难掩不舍情。 一条街的距离，却仿佛在地球两端。 一条街的距离，偶尔的相遇却要日夜期盼。 青春激荡的年纪，我偏默默地守护着你。 温情似水的时光，我又故意掩饰着爱意。 若不是我的木讷，未解你眼中已起涟漪。 若不是我的胆怯，不敢吐露心中浓浓情。 若不是我的迟疑，本应将你拥入我怀里。 若不是我的孤傲，早在你脸颊烙上印记。 一条街的距离，却仿佛在地球两端。 一条街的距离，偶尔的相遇却要日夜期盼。 分别数年后，你我又再相见。 日夜的思念，也许只为这一天。 已时过境迁，当年情谊不变。 你眼中的情，我心中爱意满满。 想亲吻你额头，不想再留遗憾。 却轻声说再见，剩下无边的爱恋。 一条街的距离，却仿佛在地球两端。 一条街的距离，偶尔的相遇却要日夜期盼。 你我只隔一条街。 罗一拿着手里的纸，通篇看了这段文字，突然流出了眼泪，自言自语道：“我总是在收音机这边倾听着你的声音，却无法挽回失去你的现实。” 八月份的第二个周末，罗一上午就接到了付博雅的电话，说是中午前登机，晚上安顿好了想和罗一共进晚餐。罗一欣然接受，心里美滋滋的，盘算着晚上应该在哪里招待付博雅。从接了电话后，罗一就很兴奋，魂不守舍，倒不是因为这个美女的到来，而是因为大项目就要来了。他下午去了趟健身房，让自己运动起来，脑子里也就不再想着付博雅了。 晚上八点，罗一到了约定好的饭店。他找了一个靠窗的位置，要了一壶茶水，边喝边想着付博雅的样子，心里扑腾扑腾直跳，凯利集团的做的是高端酒店项目，这可是个大项目，如果做成了，自己新年度的销售压力会小很多，更重要的是在老板程艳那里也算有了交代；相反，如果丢了，自己在红城实业可就抬不起头来了，虽然没立军令状，可是在秦淑珍的要求下，自己成功从程艳那里分到了这个项目，千万不能搞丢了。罗一不敢想丢掉这个项目会带来的后果，他只是不断地告诉自己一定要拿下，从今晚和付博雅的接触开始，以后每一步都要做到完美。 “一哥！”付博雅调皮地拍了下罗一的肩膀，然后风一般坐到了罗一的对面。 罗一看着付博雅，休闲t恤搭配牛仔裤，头发随意地盘着扎了起来，金丝眼镜后面是一对灵动的眼眸，白皙的皮肤透着粉嫩。他放下茶杯笑着说：“小雅，欢迎回到渤海市，我觉得有半年多没见你了。” “瞎说，哪有这么长时间。” “那可能是我太想见你了。” “一哥你好像瘦了些？” “那说明我健身减肥有成效了。你不知道，最近空闲时间我都泡在篮球馆和健身房里，没办法，一个人没人陪，只能先练个好身体了。”罗一边说边欣赏着付博雅。 “一哥你不早说，早知道我就提前过来了。” “那不合适。”罗一说着叫来服务员点菜。菜很快就上齐了。 罗一端详着付博雅，直到对方有些羞涩地问道：“一哥，这里的菜不和胃口吗？干嘛一直盯着我看？” “我在想，毕竟你也是我的客户，为什么会主动约我出来吃饭？” “这你不清楚吗？”付博雅眯着眼坏笑着。 罗一看着对面女孩白皙的脸庞，柔软而红润的嘴唇，笑起来嘴角逐渐拉长上扬，眼神调皮而又神秘。他也一直想弄清楚，这个才认识不久的客户，究竟心里在想什么？他喝了口茶说道：“像你这么聪明的女孩子，恐怕不是我这种不解风情的人能够猜透的。” “其实你心里清楚，却在告诫自己不能清楚。” “这！”罗一被对方犀利的言辞击中，竟然不知道如何作答，只好岔开话题问道：“秦总近来可好？” “母亲大人忙得很，从上次离开渤海市，就一直在公司，为这边的项目部署人员，疏通关系，筹备资金。” “辛苦秦总了，小雅你也没闲着吧。” “可不嘛，我和蒋鹏把南方的项目几乎都跑了一遍，算是巡视考察，也算是学习经验为接手渤海市的项目做准备。马不停蹄，累死我了，一哥，你看我是不是也瘦了？”付博雅用纤细的手拖着下巴，瞪着眼睛笑着。 “我仔细看看啊。”罗一妆模作样地也凑到桌子中央，皱着眉头左右看看，又向后靠着身子把视线拉远端详了半天，又说道，“你向后坐点，我再看看。” 付博雅就像一只既调皮又听话的小猫，向后坐了坐。 罗一打量着对方，故意把眼神在付博雅身上来回移动着，许久才说道：“大美女，我看你不是瘦了，而是身条更好了，皮肤也滋润了。” “切！没正经的样子！”付博雅噘着嘴皱着眉，但是马上又笑着向前坐了坐，问道，“一哥，今天不喝酒吗？” 罗一对于喝酒向来是来者不拒，但是这次他想换种策略，回答道：“明天上班，是新的销售年度刚刚开始，我还是保持清醒比较好。再说已经八点多了，咱俩先填饱肚子如何？” 付博雅不甘心的撇嘴笑了笑，像是在想什么坏主意，嘴上却说：“好啊，听你的。” 吃过饭，两人走出餐厅。八月中旬的夜晚，暑热之气逐渐退去。这晚有些阴天，阵阵凉风预示着即将有一场大雨到来。罗一问道：“小雅，冷吗？” “不冷，这样的天气挺舒服的。” 罗一看着付博雅，夜色中显得朦胧而又迷人，虽然没喝酒，但是罗一却感觉自己沉醉了，也许是一个人寂寞太久了，也许与这个女孩子相处几次感觉很舒服，他不知道这是一种预感还是自己的胡思乱想。 “一哥，接下来去哪？各自回家吗？我在这里可还没有家！你要是把我丢下就太不够意思了。” “刚才有件事情忘了问你，蒋鹏没跟你一起来吗？”罗一问完这句话就后悔了，因为他看到付博雅脸色突然变了，眼里含着泪，他赶忙问些别的问题，但是已经晚了。 付博雅的眼泪已经顺着脸颊流了下来，委屈地说道：“本来挺高兴的，你非要问他做什么？” “我，我。”罗一不知道怎么办了，“你别哭啊，发生什么事了？” 付博雅仰起头，想要止住眼泪，调整了下情绪，用手擦去了脸上的泪水，强忍着难过向上翻着眼睛说道：“我和他吵架了。今天是我们的结婚纪念日，每年的今天他都会为了我好好准备一番，但是今年让我很意外，他不仅没有任何准备，还说在南方还有事情没安排好，下周才能过来。” 罗一看着付博雅既难过又有些坚强的样子，不由得心生怜爱，尽量把语气变得柔和说道：“小雅，别伤心了，他有工作要忙，男人以事业为重您应该高兴才对。” “公司的事我比谁都清楚！鬼知道他在忙什么？”付博雅抽泣了两下，抹去了脸上和眼角的泪珠，一脸倔强地看着罗一问道：“算了，不谈他了。我想去上次的酒吧，你能陪我吗？” 罗一看着女孩子赌气的样子，伸手按了按她的肩膀，风轻云淡地说道：“今天你的要求，我都满足你，走！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十三、凯利集团项目（十五） ，最快更新业务狂人最新章节！ 新的销售年度开始了，红城实业再度恢复了紧张的状态。罗一联系了几个小项目，也拜访了几个重要的长期客户。他心心念念惦记着付博雅，不只是贪恋两人的那一晚激情，更是想着付博雅的凯利集团项目。 新年度里，罗一准备做一件事情，那就是网罗更多的小经销商在红城实业提货。这是一项既简单又复杂的工作，而且是一件长期的工作。那些小经销商从红城实业提货要比从re提货的价格更加优惠，但是很多小经销商都担心窜货被re知道，要说服他们打消疑虑，不仅凭借业务员的三寸不烂之舌，还要有足够的耐心，不能急于一时。 转眼就到八月的第三周。 周五中午，罗一和肖景峰在公司附近的面馆吃饭，两人聊起了转天的re经销商大会。 “罗一，明天你去吗？” “去！这两年都没参加，明天我也露一面。” 肖景峰点燃了一支烟，接着说道，“你也该露面了。这两年在红城实业你真是顺风顺水，销售业绩做得好，人际关系也处得好。” “我那点业绩还不是以前积累的，其实没怎么增加。至于人际关系嘛，我还真没感觉，咱们这毕竟是私企，大家各干各的事情，好与坏全凭老板一句话。” “你这句话算是说到点上了，现在又多了三个小领导，真是不知道听谁的好。不过你倒是有主意，早早的就上了程总的船。”肖景峰说完很享受的吸了口烟，又慢慢地吐出烟雾。 “你都这么说，恐怕公司的其他人更是已经把我的阵营划分明确了。我是通过程总进入红城实业的，当年我把公司关了，人家让我上船，现在我做些回报是理所应当的。”罗一不抽烟，拿着金刚菩提手串盘玩着，说道，“做人要懂得感恩，何况现实社会，本就是付出与索取。我就怕马总一家有想法，小马总我倒是不怕，主要是梁雪这位少奶奶，不敢轻易得罪。” “怕也没有用，做事情小心点，她也不敢太出格，这家公司现在还不是她的！”肖景峰仰着脖子，继续吞云吐雾，又转换话题问道，“听说明天有你的奖项，是程总特意给你争取的，上台想说什么？” 罗一低头笑了笑说：“咱这公司真是没有藏得住的秘密。” “有些秘密，公司内部不公开，也会有re的人透露出来。” “你是听re的人说的？”罗一问道。 肖景峰得意地说：“以往每年只有开盘大单奖，哪有过收官奖！前几天我和re的人聊天，听到这个奖项我第一反应这是什么鬼！后来一打听才知道，今年红城实业的销售任务到上个月中旬还没完成，本来是不打算追了，后来又莫名其妙的把任务给追上了。程总应该和re谈了一些条件，其他的不清楚，但是有一条，就是完成任务，要设立一个收官奖作为奖励。这不就是为了老弟你争取的！” “这事情程总和我说过了，但是明天我不上台，我这人向来喜欢低调，上台太张扬了。” “老弟，你没开玩笑吧？”肖景峰一手夹着香烟，瞪着眼睛吃惊地问道， “这可是re开盘大会，整个渤海市的经销商大会，一年中规格最高档次最高的会议，给你的奖项，你不上台！不光是不给程总面子，你简直太不拿re当回事了！” “我本来就没拿re当回事。我让张雯心上去领奖。” “这！哦！”肖景峰拉长声调，若有所思地吸着烟，好久才说，“那我就明白了，你这是帮程总捧张雯心？” 罗一平淡地说：“漂亮事情做到底，大家都知道这是我的奖，上不上台有什么关系。程总帮我争取的奖项，卖个人情，让张雯心在re大会上领奖，程总面子上也风光。” “还是你考虑得全面！”肖景峰感叹道。 两人看时间不早了，结过账就回公司了。 由于是周五的下午，第二天又有re的开盘大会，公司的人都无心工作，两位老板程艳和冯克林过了中午就没回来。到了下午三点半，张雯心过来把罗一叫到了楼道里。 “雯心，找我有事？” “一哥，明天让我上台领奖，谢谢你！” “不用客气，紧张吗？” “不紧张，以前上学时经常有论文答辩，上台的机会很多，习惯了。” “那就好，你这留学回来的，应付这种场面得心应手。”罗一看着张雯心，今天依旧是很休闲的装扮，像个学生一样。 “留学回来也没什么用！晚上一起吃饭吗？我请客，算是谢谢你给我个机会。”张雯心笑着等罗一答复。 “今晚不行，订好了有场球赛，改天吧。”罗一想答应，但是犹豫了一下还是觉得没必要因为让出了一个上台讲话的机会，就让对方请客，显得太计较了，所以就婉拒了，又接着弯腰凑到张雯心近前，小声补充道，“还有不用说谢，你来公司也一年多，工作上已经熟悉了，但是在财务部很少有抛头露面的机会，这次re开盘大会，全市的经销商都会出席，让你上台领奖主要是给你树立的形象，以后在公司内部也有好处。” “这方面的事母亲已经和我讲了，以后有很多事情要做，一哥，你会支持我对吧？”张雯心依旧笑着，也放低声音问道。 “那是自然。”罗一郑重其事的回答。 张雯心挤了挤眼睛，笑着走了。罗一心想要这女孩也许开窍了，可是公司里都是老油条，想要把工作干好不难，想要把这些员工都征服却不容易。 第二天中午一点，罗一坐地铁到了位于城东开发区机场经济区的皇冠假日酒店，这里算是re举行会议的专用酒店了，距离re办事处开车5分钟的路程，规格档次在附近能排进前三。刚一开进停车场，就看到酒店门前高大的拱门还有空飘，条幅上写着“re新年度开盘暨经销商表彰大会”。罗一下车走到近前，道路两侧布置着大量鲜花，很多身穿旗袍的礼仪小姐站在大门前，面带微笑。更有许多穿着西服工装的re员工，不断地迎接着经销商的到来。其中有的罗一认识，也有很多是新面孔。他不时地和认识的re员工打着招呼，又和其他经销商寒暄着，有几个经常通过罗一在红城实业提货窜货的小经销商，也过来和他打着招呼，很快就进到了酒店内的会场。 re的会议在酒店内最大的龙云厅召开，一排排座位上都放着笔、纸还有矿泉水。前排的桌子上放着桌牌，写着经销商的名字，那是留给业绩好规模大的经销商老板的位置。会场最前面的舞台上，很多工作人员忙碌着，正在做最后的布置和设备调试。大屏幕上播放着re的宣传片和这一年的重点项目展示。 最活跃的是re的区域业务经理们，他们都是最直接和经销商对接的人，对于经销商的情况和市场状况最为熟悉，西服革履精神抖擞，左右逢源和众多经销商们寒暄着，指引着小经销商大概的座位方向，又把大的经销商老板引领到专属的座位上。 “哎呀，罗一大哥，你可是稀客。”一个女人微笑着说。 罗一看这人是re市场部的，在她旁边还有个女的是re工程部的。他笑着说：“两位美女，这一晃也有两年没见了，真是青春永驻，美丽依旧！” “就你会说话，我还以为你归隐山林了。” “公司不好干，我这只好被程总收编，算是退隐江湖吧。”罗一开着玩笑，又神秘地说，“不过江湖上还有哥的传说。” 两个女的笑了笑，罗一看有别人找她们说话，就赶紧脱身，来到会场后排靠边的地方坐了下来。他摘下手串盘玩着，没多久就又有人过来，他看是现在re负责市区的业务经理杜飞，也是红城实业的直管业务，赶紧喊着；“飞哥！” “大罗一，你坐这干嘛，一会儿不是有你的奖嘛，赶紧上前面去！” “飞哥，你还不了解我，低调，从来都是在后排坐着，再说今天这奖也不是我去领。” “知道，程总跟我说了，她闺女上去领奖。” “那是我以后的小领导，我就还在这坐着吧。”罗一拧开一瓶矿泉水喝了两口。 刚应付走杜飞，陈娟就过来了，她今天穿的牛仔裤和长袖白衬衣，头发也是精心做过的，化着淡妆，撇着嘴白了罗一一眼说道：“走吧，上前面坐着去。” “姐，我可不去，前面离领导太近不舒服，再说我要是睡着了也容易被发现。”罗一拍着身边的座位说，“姐，你今天真漂亮，来，坐我旁边。” “谢谢你夸奖啊。坐这不可能，快走，前面给咱们公司留了不少位置，不能空着，你再不去一会儿让程总找你。” 罗一不情愿也没办法，被陈娟拉着坐到了第三排中间的位置。第一排正中间的位置是re渤海办事处总经理许斌的，左边两个位置是留给程艳和冯克林的。第二排和第三排中间的几个位置都是红城实业员工的。其他需要上台讲话或是领奖的人都坐在最外面。 “这位置也太显眼了，我喜欢低调，姐，咱俩往后坐几排吧？”罗一问道。 “坐住了就别动了，今天可别睡觉，困了告诉我，我掐你几下就不困了。”陈娟说完用手做了个拧的动作。 “好了，知道了，几点开始？”罗一问。 陈娟看了看表说：“快了，你看大屏幕右上角不是有倒计时吗，还有十分钟。” “这个设计还挺好，显得高端又正式。” “看上面展示的项目，有你的。”陈娟指着大屏幕说道。 “不喜欢这样，太张扬。”罗一皱着眉头。 “别这么多事！”陈娟没好气地说。 这时后面有人带着挑衅的语气说道：“罗一，你也来了？真是冤家路窄啊！” 罗一回头看是欧迈尼的老板刘海，他挤出几分笑容说道：“刘海，近来可好？” “托你的福，我听说一会儿有你的奖项，是你从我这切走的那个德亚集团的项目，恭喜你啊！”刘海冷笑着，咬着牙说道。 “话不能这么说，项目要么是自己做成的，要么是别人做丢的，明白我的意思吗？”罗一依旧笑着，但是语气变得有点冷。 “不明白！”刘海提高声调喊道。 “投标你都不去，我再投不中就太对不起你了！”罗一的笑容开始变得僵硬，眼神也变得很冷很尖锐了。 陈娟在一旁说：“刘海，今天经销商大会，你找我们说这个什么意思？” “姐，我来说。”罗一用手按了下陈娟的肩膀，对刘海说道，“你要是想找事，我随时奉陪，不过别在这丢人。记住了，把心眼放正，别总想着怎么骗人坑人，你坑过别人，也就别指望别人还能对得起你。上次在酒吧，你也看到我什么力度了，你社会上那套，我见得多了！对我不好使，少自找没趣！” 这时有人挤过来说这是他的座位，让刘海受累让一下，刘海愤愤地走了。陈娟问道：“什么人啊？他怎么了？” “还是那个德亚集团的项目，他是第一登录，最后投标他不是没去嘛，re把我们变成了一登录，给了价格支持，最后我们投中了。” “这事我知道，我和你一起去的。投标现场他没来，还是我找re工程部的人协调的，”陈娟看着罗一，不解地问，“那他发什么神经？” “谁知道，不管他，自己做不成还不让别人做？”罗一说用手摸了摸陈娟的头发说，“别让他破坏了好心情，开会了！” “去，把手拿下去！”陈娟拍了罗一胳膊，撇了撇嘴说，“这么多人，你还没正形！” 罗一的举动是有感而发，刚才刘海过来挑衅，陈娟也站出来帮自己说话，换做其他同事，即便是男同事也很难做到。这个女人，既温柔又大方，有女人味又有义气。罗一真心觉得和她在一起很舒心，可惜已经结婚生子，要不然罗一有可能会追她。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十二、凯利集团项目（十四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 夜色下的夜中环，永远是灯火通明，人潮涌动。八月份的天气，暑热还没有彻底消退，好在这晚阴天，冷风袭人预示着即将有一场大雨降临。 夜中环依然盈满客满，不同年龄段不同阶层的男男女女，到了夜晚来到这里只是想放松身心，寻找着片刻的欢愉。而那些在自己的行业内身居高位的人，更加喜欢这种地方，他们在这灯红酒绿之地，也许在思考着着惊天动地的商业计划，或者谋划着下一场天衣无缝的骗局。至于身份不高不低的人们，也在这里忙碌着，款待客户，打探消息，寻找着成就自己梦想的钥匙，就像在大海捞针，更像在无边的黑暗中期盼那细如发丝的光明。 罗一与付博雅相对而坐，听着陆续走上台的人点唱歌曲。罗一倾听女孩吐露心中的不快，不时地开解几句。罗一心想上次在飞机场看到蒋鹏和一个女人在一起很不自然，也许付博雅知道自己老公在外面不老实，但是这种话不能从他嘴里说出来。他有时也分享一些自己的过往，两人时而又谈起曾经开心的事情。随着酒精发挥作用，他们的话题不在局限于付博雅今天的不开心，而是更加开阔，更加漫无边际而又肆无忌惮。 罗一看对方两眼迷离地盯着自己，就这样两人沉默对视着，足足五分钟，这五分钟对于罗一来说既享受又煎熬，心里的思绪变化万千，他不想让自己的眼神有所退让，却又怕把掌握不好分寸。他从没想过五分钟是这么的漫长。最后，还是付博雅打破了平静。 “一哥，你没有女朋友吗？” “这些年谈过几个，最终都没有结果，这样也好，勉强得来的爱情，结婚后会有很多分歧，最终也会分道扬镳。”罗一把酒杯放在嘴边轻轻舔舐着里面的液体，隐藏着被问道痛处流露出的情绪。 “那你说我和蒋鹏在婚姻中产生了分歧，最终会分开吗？” “小雅，这要看你们自己，分歧总会有的，只不过有些来自内部，有些来自外部，如果能处理好，你们的感情会更加牢靠，如果处理不好，也许就会导致彻底地分离。”罗一两手交叉放在桌子上，看着付博雅问道，“你有些醉了，回去吧？” 付博雅捋了捋有些凌乱的头发，歪着脑袋看着罗一，又看了看桌子上，两人的酒杯都空了，她又抬头盯着罗一，很久才说道：“今晚，就今晚！陪我疯狂一下，全当做是喝多了，好不好？” 罗一感觉触电了一般，寂寞太久的冲动，得来全不费工夫的兴奋，意外的惊喜令他心跳加速，血液沸腾。但是他不知道自己内心为什么还有一丝恐慌和手足无措，也许是在这纷扰的俗世中仅存的一点良知和正义感，或是面对这种突发状况本能地反应，也许根本不必在乎这么多。他又因为对方的特殊身份担心起来，如果和客户之间发生了什么特殊的关系，恐怕会对项目合作产生不可挽回的影响。 夜中环的酒吧里，此刻似乎没有了优美动听的音乐，没有了川流不息的人群，没有了柔和迷离的灯光，没有了五花八门的调和酒，一切似乎都停止了，被封闭住了，只有罗一和付博雅两人相对而坐，相视而无语。 “你确定？”罗一犹豫不定，他气愤自己的胆怯，又庆幸自己还保持冷静。 “你如果再多问就太不礼貌了，我也会生气的！”付博雅咬着嘴唇，瞪着罗一。 罗一伸手托起了付博雅的下巴，心想她是真喝多了？大概仅仅因为郁闷而贪图一时的痛快。自己该如何处理？这个女孩对于他来说，最终的身份是客户，现在反倒觉得不好处理了。如果答应，现在看来自然是两全其美，可是完事之后呢，付博雅酒醒之后会不会后悔呢，会不会影响到后面的项目？这个问题不断地在脑中盘旋着。如果不答应，付博雅已经醉了，尤其还是她主动提出的，拒绝了会不会伤到她的自尊心，进而也影响以后的合作？罗一心里开始纠结起来，美女客户主动投怀送抱，这样的好事，来的太快太突然了，反倒变得为难了。罗一虽然也期待着美好的爱情，但是对方的身份和时机都让他感到不好处理。 有时候，想要的没人给，不想要的全部都免费，究竟该如何抉择是很难的。 付博雅还在盯着他等答复，罗一不敢再拖下去，怕这女孩子真的感到伤自尊或是产生出别的心理状态而哭出来，他捋了捋对方的头发，说道：“再喝最后一杯如何？” “一哥，谢谢你，咱们现在就走！”付博雅突然站了起来，向外走去，罗一也赶紧跟了上去，到了服务台付博雅摇摇晃晃继续往外走，罗一赶忙拽住她的胳膊，把她拉了回来，说道：“还没结账了，等我一下。” “哦，好！”付博雅靠在了罗一的肩膀上，说话的音调也变得很高，明显就是醉了。 罗一左顾右盼，好在没有遇到熟人，匆忙付了账，他拉着付博雅离开了夜中环。他鼓了鼓勇气，心想也没什么大不了的，送到嘴边的鸭子，没理由拒绝。带着付博雅进了夜中环旁边的酒店。 就在他们走到酒店门前漂亮的遮阳棚下面时，一阵猛烈地凉风吹过，瓢泼大雨骤然而至。付博雅满脸醉态地挽着罗一的胳膊，倚在罗一的身上，笑着说道：“一哥，好大的雨，就像是为了你我而下的。” 罗一低头笑了笑没有说话。 这家酒店是夜中环的光哥与别人合伙经营的，属于那种加盟大品牌的连锁酒店。走进大门，罗一开好了房间，带着付博雅进了电梯。 已经十一点多了，电梯里只有他们两个人。刚一进电梯，付博雅就扎进罗一的怀里，开始抽泣起来。罗一用手拍了拍女孩的后背,温柔地抚摸着她的头发，阵阵发香夹杂着香水的味道，刺激着他的神经。付博雅突然双手搂住罗一的脖子，踮起脚尖看着罗一。 罗一指了指电梯顶部的角落，示意有监控。付博雅醉眼迷离，任性地噘嘴说到：“搂着你没关系吧！没有女朋友，你害怕被别人看见？” 罗一微微一笑，他看着付博雅的样子，血液在体内翻涌，那种冲动似火一般热烈，侵蚀着他的头脑，蚕食着他那仅存的一点犹豫不决。电梯门开了，他搂着付博雅，手上感觉到女孩柔软的身体。从下电梯直到进房间前的一刹那，罗一都在期盼着对方能够醉得不省人事，或是进屋后能够再喝一杯让对方醉倒，这样他就能够很自然地离开，也不会伤到双方的面子。可是刚一进屋，付博雅拉着罗一倒在床了上。 “一哥，谢谢你。” “小雅，我觉得……”罗一还没说完，付博雅柔软的嘴唇已经凑了上来，娇嫩的身体不停地扭动着。他觉得自己完全被吸引了，沉醉其中，不能自拔，酒精的作用更加使他*焚身，之前所有的犹豫已经被抛到九霄云外了。 “一哥，你害怕了？”一阵热吻过后，付博雅躺在床上，头发凌乱地散落在脸颊两侧，白皙的皮肤下泛起粉红的色泽，滋润而又朦胧。 罗一看着这美丽的女孩，想要说大家都醉了，今晚就到此为止。可是迟迟说不出口，不知是因为自己内心的冲动，还是由于怕这样说了会伤害到女孩的自尊。 “嘻嘻。”付博雅坏笑着说，“你是个坏人，到了现在还要我说些什么吗？” “你好美。”罗一索性不顾许多，跟随自己的本能，贪欢这一刻，即便被儿女情长埋葬也义无反顾。 窗外的暴风骤雨，在黑夜中肆虐。 第二天清晨，罗一就被闹钟叫醒了。他手机里的闹钟永远设定为开启的状态。宿醉的感觉和昨晚的激情，让他感觉很疲惫，勉强下床，付博雅却伸手拉住了他，闭着眼嘴里嘟囔着：“才几点啊？” 罗一轻轻地拍了怕她的手，凑到近前说道：“小雅，你不会怪我吧？” 付博雅睡眼惺忪，看着罗一，眼里闪烁着狡黠的光芒，好久才说道：“一哥，谢谢你昨晚陪我。放心，不会影响到以后的工作，昨晚，算作是你我紧*作至于的调剂。再见面时，没就当什么都没发生过。” “我和你的想法完全一致。我要走了，你再睡会儿吧。”罗一边说边穿好衣服，又对付博雅说道，“友情提醒，你也尽快投入到工作中吧。” “放心，我心里有数！” 从酒店出来时才七点刚过，凉爽的微风让人感觉很舒服。不远处夜中环的霓虹灯已经关掉了，门口冷冷清清，不时有三三两两的人从里面出来，面容疲惫地匆匆开车离去，也许这是夜中环最安静最时刻和最寂寥的场景。罗一要先回家洗个澡换身衣服再去上班。就在他刚刚从走出酒店气派的大门来到大街上时，看到街对面站着一个熟悉的身影，是关俊怡。对方也看到了罗一，有点意外地笑着挥了挥手。 “回家还是去上班？”关俊怡隔着大街喊道。 罗一感觉很难为情，没有走到街对面，而是也隔着大街喊道：“回家，昨晚在这里招待客户。”他不知道自己为什么加上后面那句，似乎是想解释，又像是在掩饰，总之不想让对方觉得自己是去开房了。 “我要的车来了，去台里上班了，改天见！”关俊怡笑了笑，上了车。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十四、凯利集团项目（十六） ，最快更新业务狂人最新章节！ re经销商大会，大屏幕上倒计时最后十秒，每一个数字后面都有火焰特效作为背景和强烈震撼的音效。随着最后一个数字闪动，紧接着就是劲爆的音乐和光影般的画面。一群身穿艳丽服装的美女上台，跟着节奏翩翩起舞，拉开了整场大会的序幕。 一段精彩的舞蹈结束，两个主持人带着自信的笑容走到舞台中央，女的身穿精致礼服身材窈窕相貌甜美，男的西装笔挺仪表不凡。他们共同宣布re开盘大会暨经销商表彰大会正式启动。两人先是念了一段开场白，紧接着跟随大屏幕的画面，介绍了re在过去的一年里取得的成绩。 罗一坐在台下，看着两名主持人，女主持他认识，是re培训部的讲师，以前就一直担任大小会议的主持工作。男主持以前没见过，也不知是re的新员工还是外请的专业主持人。他看着大屏幕上的画面，展示着过去一年re取得的成绩，心想这画面其实展示的是每一个经销商付出的辛勤汗水和走过的心路历程。没有经销商的努力拼搏，哪里有re厂商的光辉业绩？re总说这些年成就了多少经销商，这种说法其实是自以为是，经销商卖任何一个品牌的产品都可以，只要有钱赚就好，谈不上谁成就谁，没有经销商开拓市场，没有经销商垫资做项目，没有经销商付出的种种拼搏和努力，任何一个品牌都不可能发展壮大。 女主持人嗓音甜美动听，男主持人音调柔和而又富有磁性。两人你一言我一语交替介绍着re在过去一年中业绩上的突破、技术上的创新以及重点项目，配合得很默契，能看得出是经过精心排练的。接下来的环节，两人隆重介绍了re渤海市办事处的总经理许斌。 “好，现在就让我们用最热烈的掌声，欢迎re渤海市的总经理，我们的掌舵人，许斌先生上台讲话。” 主持人下台，一个礼仪小姐引领着一个中年男人慢步走上了舞台。这人身材不到一米八，不算魁梧，但看起来很精壮，从长相看明显是南方人的面容。皮肤很白，五官精致。他走起路来步履轻盈，步伐稳健，面带微笑，从容中透着特意装出的谦虚。 许斌首先向在场的经销商致敬，感谢他们又一年对于re品牌的信任和付出，肯定了经销商们取得的辉煌成绩。接着，他又对于re在过去一年所做出的成绩，进行了详细而有重点的阐述，并对接下来一年的市场情况作了展望，剖析了re所面临的机遇与挑战，全面介绍了re在新一年里各方面的战略规划。他的语速不快，普通话中稍微带有些南方的口音，音调轻重拿捏得很到位，而且全程脱稿，仅仅依靠大屏幕上的ppt，在一个小时的发言时间里，紧紧抓住场下人的注意力，既有理论又结合实际，不生硬不枯燥，不愧为一个企业的总经理，企业家的风范体现的淋漓尽致，让每个人都很佩服。 许斌的讲话结束后，台下掌声雷动。主持人上台简单的开了几句玩笑，就衔接了一段由re员工表演的歌曲串烧。在re渤海市办事处，从来不缺乏帅哥美女，更不缺乏有才艺的员工，他们在舞台上投入地歌唱着自己的拿手曲目，展示着自己的相貌身段和出众才华。 歌曲结束后，主持人陆续将re各部门的负责人请上台发表讲话。中间不断地穿插些表演节目，使得会议不至于枯燥乏味。尽管如此，罗一揣手坐在下面，也已经有些发困了。陈娟在一旁看着他，忍不住笑着推了推他，说道：“你别睡，喝点水，要不要我掐你几下？” “啊？”罗一活动了一下脖子，看着陈娟，凑近低声说，“亲我一下，我就不困了！” “滚！不要脸！”陈娟气得骂了句，转过头去，不再看罗一。 罗一笑了笑，他知道道陈娟不会真生气。 主持人又陆续请上了几名优秀经销商代表发言，主要是对他们业绩的肯定，另一方面是给其他经销商做经验分享。这个环节中，最后上台讲话的是红城实业冯克林的儿子冯卓越。 他上台后，先是作了自我介绍，紧接着是概述了红城实业在过去一年中的业绩和亮点，然后又谈了谈实体店建设中的经验。由于在场的人都知道他是冯克林的儿子，所以他讲话结束时，掌声格外热烈。 到了下午五点半，主持人宣布进入会议的最后一个环节，表彰及颁奖。每年的re经销商大会都会搞这个环节，按照经销商规模分三个档次，从销售业绩的总量、增长速度、售后服务质量、重点优质项目表彰的四个方面，大小经销商都会有得奖的机会，另外还有年度最大成单奖和新年度开盘大单奖。不过今年新增了一个收官奖。 随着re各部门负责人和总经理许斌不断地为获奖的经销商颁发证书、奖杯和领奖函，一位位经销商代表上台发言并与领导合影留念，他们的喜悦之情溢于言表，领奖函中的奖金数字固然吸引人，但是这种上台的机会更是对他们的肯定与赞扬，心里和脸上都洋溢着成就感和满足感。 年度最大成单奖和新年度开盘大单奖之前，是收官奖，主持人宣布奖金是五万元，并且结合着大屏幕的画面，对于这个奖项所关联的项目做了介绍。最后宣布，荣获收官奖的经销商是红城实业，业务员是罗一，有请红城实业代表，张雯心上台领奖。 伴随着掌声，张雯心轻快地走上了舞台。她今天一改往日学生般的休闲装扮，穿了一身职业套装，显得很正式。台下有人开始交头接耳，消息比较灵通的人介绍这是红城实业程艳老板的女儿。在主持人的介绍下，re工程部的负责人从礼仪小姐的手中拿起奖杯、奖状和领奖函，递给了张雯心。张雯心接过奖杯，与颁奖者握手，点头道谢，然后又接过了奖状和领奖函，两人站在一起面对摄影师合影留念。等到颁奖者下台，主持人宣布请红城实业代表讲话。张雯心走到演讲台前，把奖杯、奖状和领奖函放好，开始发言。 “大家好，我是来自红城实业财务部的张雯心。”柔和的声音搭配甜美的微笑，她上台后的所有动作，给人的感觉是驾轻就熟，毫无紧张和慌乱。红城实业的员工带头，台下马上响起了热烈的掌声。 “谢谢大家。很荣幸能够代表红城实业来领这个奖项。这各奖项不仅对红城实业意义重大，我相信对于re也同样如此，算是为过去的销售年度画上了一个圆满的句号。”台下再次响起掌声，re的总经理和几位部门负责人也都满意的点点头，有的互相交换着眼神。程艳脸上洋溢着自豪的微笑。张雯心接着说，“能够拿到这个收官奖，离不开re各位领导的支持与信任，更离不开红城实业员工的努力拼搏。我现在心情很激动，主持人，很抱歉不按流程进行，我想请上一位红城实业的员工，可以吗？” 主持人询问了总经理许斌，许斌微笑着点头同意。张雯心提高嗓音喊道：“谢谢领导。我要请上的这个人，是拿下这个奖项的功臣，他上台来才算实至名归，有请红城实业的一哥，罗一！” “喊你呢，上去吧！”陈娟由衷地为罗一高兴，推了推他。 罗一有些抗拒，心想说好的事情，怎么临场又变，但是想想张雯心也是一番好意，还有可能是程艳安排的，他马上站了起来，脸上堆满谦虚的微笑，很多认识他的人有的叫好有的笑着起哄，附近的几个人也都开着玩笑。 “一哥，请上台来。”张雯心声调柔和，但却是命令的语气。 罗一快步走上了舞台，他平时对人热情却又表现的玩世不恭，幽默而又真诚，却向来不喜欢抛头露面，他不好意思地向台下挥了挥手，显得有些滑稽，不少人都笑出声来。 “一哥，讲两句吧。”张雯心把话筒递了过来。 罗一保持着谦虚地微笑，既然上了台，再推脱就显得不重视了。他接过话筒，看了看台下，目光先是扫过程艳和冯克林，前者带着欣慰的笑容和得意的目光，后者笑着却不很自然。他又看了看re的人，尤其是许斌，也是从容地笑着，看不出任何情绪。 “先解释一下，我名叫罗一，所以大家给面子都叫我一哥，不过我可不是红城实业的一哥，我只是红城实业的一哥。”他突然停顿了，台下也静了两秒，但是马上就传来了笑声。 “怎么越解释越乱呢？总之，我是罗一。”他也不好意思地笑了笑，他故意解释自己不是公司的一号人物，但是却又开玩笑式的胡说，效果很好，他接着说道，“感谢红城实业的大美女给我这个上台的机会。后面还有重要奖项，不说太多，我就抛砖引玉。红城实业得到这个收官奖，意味着一个销售年度战役的收官之战圆满结束。有句话说得好，一个战役的结束，是另一个战役的开始，我们定要继往开来，在新的销售年度里勇攀高峰，为自己的公司为re取得更加光辉灿烂的成绩！” 台下顿时掌声雷动，罗一和张雯心一起鞠躬下台。主持人上台接着说道：“好，感谢红城实业的一哥，接下来的两个奖项，是年度最大成单奖和新年度开盘大单奖，颁奖前，请先看一段视频短片。” 罗一和张雯心各自回到座位上，陈娟两手抱在胸前，笑着盯着罗一。 “姐，我讲得怎么样？” “后面讲得不错，前半段简直是在胡说八道。” “嘿嘿，我不是怕小冯总有想法吗，他才是公司的一哥，我只不过是一哥。” “行了，还贫！”陈娟笑着骂道。 接下来的会议流程，年度最大成单奖和新年度开盘大单奖都被万泰商贸摘得。万泰商贸的两名代表分别上台领奖并发言。 在渤海市，大经销商有不少，但是真正能够与红城实业相提并论的，只有一家，名叫万泰商贸，这是一个国企性质有着雄厚资金支持的企业。万泰商贸最早是城东开发区内最大的经销商，近几年随着渤海市在东部兴建临海新区，万泰商贸得到了千载难逢的发展机遇，销售业绩爆发式增长，一举成为城东开发区和临海新区的服务商，吸纳了众多下线经销商。 罗一在台下看着万泰商贸的人发言，回忆起以前自己干经销商的时候，除了从红城实业窜货销售，有时由于货源和折扣点位的问题，偶尔也会从万泰商贸窜货。他拿的收官奖，关联项目标的金额两百万，而台上正在颁发的新年度开盘大单奖，关联项目标的金额一百八十万。如果不是答应程艳的要求，这个新年度开盘大单奖会是他自己的。虽然程艳为他争取额外设立了收官奖，但是奖五万元，而新年度开盘大单奖的奖金是七万元，他心里多少有些不平衡。转念想想，为了金钱而放弃权利是愚蠢的，今后在红城实业会得到的收益将会远远大于奖项相差的那两万元。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十五、凯利集团项目（十七） ，最快更新业务狂人最新章节！ re一年一度的盛会，会议的部分结束后，众多经销商在酒店工作人员的引领下，来到了宴会厅。这是这家酒店最高规格的宴会厅，无论是可容纳的宾客量还是装潢摆设都是最好的。每个桌子上都摆放着鲜花，而宴会厅一侧也搭着舞台，可供用餐者观赏表演。经销商们按照桌子上的桌牌，根据所属区域的划分，很快找到了属于自己的座位。 走进宴会厅，陈娟说：“应该有属于咱们公司的一桌，找找看。” 罗一没有回答，而是有些迷惑，有一个女人在远处对他笑了笑，然后就消失在人群中，他感觉在哪里见过，但是一时间想不起来。 “发什么呆呢？又看见长的漂亮的了？”陈娟拉了他一下。 “啊？哦，姐，刚看见一个熟人，想打招呼却又找不到了。”罗一回答着，目光还在杂乱的宴会厅里搜寻着。 “先落座吧，一会儿敬酒的机会有的是，你在找那熟人聊天。” 两人很快按照桌牌找到了属于红城实业的餐桌，张雯心和其他红城实业来参加会议的员工已经到了。罗一和同事们打招呼，开玩笑。宴会厅内乱哄哄的，至于程艳和冯克林，自然是和re的总经理许斌坐在一座，同桌的还有其他几个服务商和大经销商老板。冯卓越和梁雪则以及另外一部分业绩不错的经销商老板，则与re的副总还有财务总监坐在一桌。 宴会开始，舞台上有表演，一部分是活动公司找来的歌者舞者或是变魔术的，另一部分是re员工的才艺展示。经销商们边吃边聊，把酒言欢。他们有的高谈阔论，讲述着自己销售中的英雄事迹；有的窃窃私语，交换着一切秘而不宣的消息；有的推杯换盏，互相分享着经营中的成功经验。 随着宴会的进行，re的总经理许斌开始走到每一桌敬酒，然后re的各部门负责人也开始敬酒，后来经销商们有的也到re领导的桌上敬酒，更有下线经销商找到服务商老板敬酒。场面热烈而混乱，气氛活跃，参与者情绪高涨而欢快。 罗一没有喝太多酒，只是和自己桌上的几个同事喝了一点，还有别的通过他从红城实业窜货的小经销商过来找他喝了点。他没有去领导们坐的两个主桌去敬酒，一来自己公司的老板在也轮不到他，二来他也不喜欢主动巴结re的人，以前自己干经销商时就不喜欢，现在在红城实业打工就更不喜欢了。 张雯心今天一身的职业装扮，再加上今天上台领奖，在红城实业的这一桌上她就是领导，和其他员工简单了喝了些。 罗一主动担负起自己这一桌活跃气氛的作用，照顾红城实业的同事们吃好喝好，不时发起话题让每个人都参与进来。用餐环节进行到一半时，身后有个女人喊他，然后拍了拍他的后背。“红城实业的一哥！” 罗一回头看去，突然想起来刚才看到的人是谁，这女人就是几个星期前在夜中环酒吧遇到的那个人。那天罗一与这女人在酒吧喝酒聊天，就像两个寂寞的人在酒吧偶遇，喝酒诉说属于自己的故事，然后互不相干各走各的，没想到今天在re的经销商晚宴上见到。她今天虽然穿得也是职业套装，但是从款式到穿戴方式，都显得风骚大胆。披肩的卷发和上次不同，染了些许的红色，脸上精心化了妆，风情万种。 罗一后悔上次没问这女人的名字，现在想打个招呼却又不知道怎么称呼。桌上的其他人的注意力也都被这女人吸引，张雯心和陈娟同样如此。 “我就说很就会再见面，五汇新街的红莲哥！”女人说完肆意的笑着，全然不在乎红城实业其他人投来的异样目光。 “人生何处不相逢，今日再见面，都是缘分使然。”罗一很快调整了自己的状态，站起来和对方握了握手。在这些同事面前，面对这样一个似敌非友的女人，他要表现得从容得体。 “今天让我来认识一下红城实业的一哥！”那女人和罗一握手，顺便说道，“我是万泰商贸的业务员，张天娇！一哥，以后请多指教！” “哪里哪里，你我都是在大公司效力的，谈不上指教，大家有经验互相分享，有项目也可以合作嘛！”罗一感受着这女人手心传来的热度，就像一团烈火，钻进他的心里，正好罗一旁边座位的同事到别的桌敬酒去了，他很绅士的把椅子挪了挪，说道，“来，坐下聊。” “不了，这一桌都是红城实业的精英，我坐下心里有压力，一哥，借一步说话？”张天娇端着酒杯，环顾四周，说道，“各位，抱歉，借用一哥几分钟，我敬各位一杯。”她说完将酒一饮而尽。 罗一看了看其他人，欠了欠身，离开座位和张天娇走到了会场边人少的地方。他没有先开口，等着听对方要说些什么。 张天娇两手环抱胸前，带着自信又妩媚的微笑说：“一哥，恭喜你，re特意为了你设立了一个奖项，足见你在re和红城实业中的地位。” “地位什么的离我太遥远，不过领导们抬爱罢了！”罗一有些摸不透对方的意图，反问道，“今年万泰商贸收获颇丰，刚才有你的奖项吗？” “哈哈。”张天娇略带得意地笑着，又很快忍住说道，“我和你一样喜欢低调！今年的开盘大单奖，其实是我的，不过让领导上台领奖过过瘾。” “你在万泰商贸上班多久了，你们公司很多人我都认识，以前没听过你？” “我以前在me的经销商上班，这个月才正式进入万泰商贸，在re我算是个新人！” 张天娇所说的me，是re在国内最大的竞争对手，在这个中国本土企业逐渐崛起，技术突破赶超国际水平的时代，re和me的销量总和占行业内总体销量的七成，其他国产品牌和外资品牌的销量总和被以压到三成。在行业内，re算是老大，me一直虎视眈眈紧追不舍。me总部的领导人相对低调些，而re的总部领导则嚣张跋扈，经常在公开场合叫板或是贬低对手。两个品牌的经销商没到水火不容的程度，但也经常在项目上遇到，必定要争个高下！ “原来如此，失敬失敬，你不仅人长得漂亮，更是销售精英！”罗一表示着赞许， 张天娇没有说话，只是在笑，笑得那么灿烂，妖娆而自信。 “请问我罗一身上有什么能让你这样的美女销售精英感兴趣的，以至于把我单独喊到这里。” “一来我在re是初来乍到，恰好听了很多关于你的传闻，心里那叫一个佩服，想以后多些机会向一哥学习。二来不瞒你说，眼下有个项目可能和你撞上了，先打个招呼表示尊重，以后肯定有过招的机会，恳请一哥，恳请红莲哥，手下留情！”张天娇说完用手摆弄着头发，像是在等看演出一般，盯着罗一的反应。 “对于我的了解，你可能比这会场里的绝大部分人都了解得透彻，看来是下功夫的。不过有一点你没调查到位，就是对于项目，我从来不强求，做成做不成全凭缘分，全凭甲方自愿！”罗一其实思绪已经有些乱了，他不知道这女人唱的是哪一出，勉强镇定，笑容不减反增，故意摆出一副很痴迷的样子上下打量对方的身材，半天才问道，“只要是我没有百分百把握的项目，美女你一句话，马上拱手相让！不知看上哪个项目了？” 张天娇看出来罗一眼神一直在自己身上游走，但表情没有丝毫变化，反倒挺直身子，两手很自然的垂在身体两侧，任凭罗一痴迷的看着，说道：“我来万泰商贸还不到一个月，压力很大。一哥你也知道，re和me向来水火不容，我这从me跳槽过来的，不拿出点成绩出来，在公司抬不起头来。所以嘛，我看上了凯利集团的项目，不知道一哥有几成把握？” 罗一感觉晴天霹雳一般，心头一寒，整个人都不好了。对方的目的是什么，一般做项目，有撞单的情况都不想让对方知道，怕被对方抓住弱点或是有做手脚的机会，藏着掖着到最后一刻给对方致命一击。可是这女人明目张胆的特意来告知凯利集团的项目两家撞单了，什么意思？是在挑衅？没有任何意义！是在炫耀？更没有意义！这项目还在初期阶段，他从付博雅那里第一时间得到了项目信息，已经在re做了登录，并且是第一登陆，算是先拿下一城。也许这女人是想让他乱了阵脚，也只有这种可能了！秦淑珍和程艳是老同学，关系够硬，可毕竟是大项目，多找几家供应商询价是正常的。但能让张天娇如此自信，那个找她询价的人必定是决策层的。罗一不敢再往下想，他不能表现出任何的慌乱和迟疑。 “这个项目啊？红城实业里究竟由谁来跟，还没确定，我也没做跟进，你尽管争取好了！”罗一敷衍着。 “哈哈，一哥，你真会说笑！”张天娇甩了甩头发说，“这项目已经是你的了，不用瞒着，咱俩早晚会交手的！” “好，我随时恭候。”罗一风轻云淡的回答。 张天娇凑到近前，笑着小声说，“你要小心了！” 罗一闻着张天娇的香水闻到，听着她的疯言浪语，浑身为之一振，笑着与张天娇握手分别。回到红城实业的酒桌上，陈娟问道：“这女人和你很熟的样子？” “嗨！几周前在酒吧遇到的，没想到是同行！”罗一装出无所谓的样子。 “什么事，还把你叫走说，是不是看你罗一得奖了，崇拜你？”一个男同事开着玩笑。 “嗯，多少有点这方面的意思，不过我早已心有所属。”罗一半开玩笑半认真地说着。这时，程艳和冯克林两人端着酒杯过来了，所有人马上都端起酒杯站了起来。他们两人和re领导坐在一桌，红城实业的员工不方便集体过去给他俩敬酒，程艳和冯克林索性主动过来，也算是当老板的体现一下平易近人的风范。 “感谢各位同仁对红城实业的忠诚服务，你们的付出造就了这个公司的辉煌，我敬大伙一杯。”冯克林说着与大家一饮而尽。 程艳又让大家再倒上一杯，说道：“今天既是对过去成绩的肯定，也是对新的一年的憧憬，希望大家再接再厉，红城实业的发展还要靠各位的努力拼搏，这一杯我先干为敬！” 程艳和冯克林两人又去到梁雪的那一桌敬酒了，罗一等人接着闲聊，他看到远处一桌上，刘海一个人喝着闷酒，同桌的人没一个和他说话的。这也是意料之中的，刘海在圈子里的名声已经臭了，几乎所有经销商都有过给他货然后漫长的追账经历，不会再有人信任他，更不会有人搭理他。刘海也看到了罗一，投来恶狠狠地目光。罗一全然不在意，端起酒杯向对方抬了抬下巴，挤出几分笑容。 “罗一，我来敬你一杯吧！”梁雪端着酒杯过来了，罗一赶忙站了起来，客气地说道：“雪姐，本想过去敬你的，可我今天实在是不胜酒力了，千万别怪罪！” “装！又装！你的酒量可是出了名的，怎么和我到谦虚起来了，不过你不用担心，你为红城实业争光，是我们的大功臣，这一杯咱俩干了！”梁雪普通话里多少还夹杂着些东北的口音。 “那好！”罗一说着特意把酒斟满，又把酒杯端的比梁雪的低一点，轻轻一碰说，“多年来感谢雪姐的帮助和厚爱，希望今后一如既往地支持我，我喝了！您随意！” 应付走梁雪，罗一知道这一天的进程差不多接近尾声了，已经有经销商零星的开始退场，但是依旧有嗜酒如命的、喜欢广结善缘的或是阿谀奉承借机溜须拍马的，还在穿梭于各个酒桌上奋战着。 又过了十来分钟，陈娟站起来走到两位老板近前请示了一下，回来告诉大家吃好了就可以回家了。每个人都等着这个时刻，高兴地收拾东西离开。 罗一跟着陈娟和张雯心一起刚要往外走，张天娇端着酒杯走过来说：“呦！一哥，这么早就退场了？” “点到为止，不敢多喝。你还在继续？” “不比你这re的老油条，我是初来乍到，多和领导们增进一下感情。”张天娇看了看罗一，又看了看远处，笑着说道，“一哥，上次在酒吧那人是叫刘海吧？好像和你关系很差，有过节？” “生意场上，难免的事！”罗一心里恨透了刘海，脸上却摆出很大度的样子，他顺着张天娇的眼神看去，刘海自己似乎喝了不少，从面部表情和眼神都能明显看出喝多了。 “让我帮你送他一程，算是见面礼！”张天娇说完对罗一挤了挤眼睛，妖媚地笑了笑，端着酒杯走向刘海那边。 “他什么意思？”陈娟问道。 “娟姐，雯心，能等我几分钟吗？我倒要看看这女人究竟几斤几两！”罗一说道。 “我也没事，等一下没关系。”张雯心也站在旁边一起看。 罗一看着张天娇走到刘海近前，笑得是那么灿烂迷人，只是听不清说了些什么，但是很快就和刘海各自斟了满满一大杯酒，一饮而尽。张天娇面不改色，依旧从容大方，风流不减，可是刘海却已经醉的不行了，晃了两下就溜到桌子下面了。张天娇又回头笑着对罗一挤了挤眼睛，没事人一样回到了万泰商贸的酒桌上。re的业务经理看到了赶紧喊服务员跑去扶刘海。后面的事情罗一就不知道了，他喊上陈娟和张雯心，满脸得意的离开了宴会厅。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十六、RE手机风波（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ re经销商大会结束后，所有的经销商都开始为了新的销售年度奋斗，红城实业也不例外，而罗一很快拿到了那笔收官奖五万元奖金。五万元也不是个小数目，对他是一个很大的鼓励，不单纯是物质方面的激励，更是代表着老板程艳对他的肯定。 自从得了这个奖，又在经销商大会上与张雯心一起上台发言，他能够感觉到同事们对他的眼神和态度有些许的改变，究竟是好事还是坏事，他也不能确定，想来想去，终究是一件好事。木秀于林风必摧之，堆高于岸流必湍之，在任何一个公司都是这样，何况红城实业还有两位老板，更加不好处理。不管别人有怎样的想法，收官奖的事起码让所有人知道程艳对他的重视。在公司里谁都想得到领导的重视而又不会招来同事的反感，但只要稍微做得出彩了，总会招来别人的妒忌，即使再小心也会有敌人。既然做个老好人也不容易，那还不如有个阵营，有个靠山，谁又能保证自己不被领导当枪使，只要自己是一把好枪，火力足，准星好，经久耐用就足够了。只要领导别用你这把枪自杀，那作为一把好枪就是有价值的，就不会被淘汰。 罗一收敛心情，他认为来红城实业的这两年，他一直按照自己以前的习惯，低调行事，不显山不露水，尽量求稳，新的一年，是时候做出些成绩有个飞跃了。他全身心地投入到工作中，比以往更加努力。他开始逐步的实施自己的计划，广开门路招揽平级的经销商在红城实业窜货，这是提升业绩最简单有效的方式，现款现货，需求稳定，长期有效。他不会把这些平级经销商招揽成为红城实业的下线，因为那样会给自己还有公司都增加任务额，这样窜货是最好的互惠互利。他保持着以往做项目的方式，通过自己的人脉，网罗项目资源，借由红城实业这个平台，能够在re争取到相当低的价格，并且为甲方提供高水平的专业服务。 最让他引起重视的，还是凯利集团的项目。既然知道了万泰商贸的张天娇也在争取这个项目，他就不可能保持着平常心来对待。一来与张天娇短短的两次接触，已经让他明白这是一个有手段的厉害女人；二来张天娇搭上了万泰商贸这艘大船，就像他搭上了红城实业的大船一样，双方的公司实力可以说是旗鼓相当，绝对不能像以往面对小经销商对手那样轻松自如。 由于项目前期有很多需要做的工作，有很多需要跑的部门和手续，所以凯利集团的付博雅近两个月来非常的忙碌。尽管如此，罗一还是把付博雅约出来了三次，同时保持着频繁的电话沟通，他要掌握项目的实时动态。从谈话中，罗一能够确定张天娇在凯利集团打通的关系人不是付博雅，应该另有其人，他第一时间想到的是付博雅的老公蒋鹏，可是始终没能证实。 与此同时，红城实业内部也在发生着或明或暗的斗争。梁雪虽然是经营部的部长，归程艳直接管理，可是私下很多需要协调的事情都给冯克林的业务一部开绿灯，程艳的业务二部在经营部反而得不到梁雪的支持，好在程艳早就把自己的死忠陈娟安排在了经营部副部长的位置上，或多或少平衡了梁雪对经营部的垄断。在公司会议上，很多红城实业的内部讨论和政策制定，梁雪也都明里暗里支持冯克林。罗一早就明确了立场，而且很坚定，既然之前选择支持程艳，就没有回头路了。在公司内部会议上，他比起前的参与度明显提高了，经常发表看似中立的意见，实际上都是支持程艳的。 在他看来，现在公司内部两位老板的斗争已经初现端倪，可还都藏着掖着，佯装一团和气，谁也不想先打破长久以来的和谐。这就像一个放满财富和权利的天平，原本两人都在下面用手拖着，长久以来形成了默契，毫无私心地平均分担重量。这种平衡用科学的角度看是稳定的平均的，实际上非常脆弱。现在两个人同时放手了，天平依然处在短暂的平衡状态，其实谁都想让天平向自己倾泻，可谁又都不好意思去施加外力，只是耐心地等待着天平自己失去平衡。也许用不了多久，双方都会失去耐心，进而更直接地对平衡施加压力，到那时，斗争浮出水面，明枪暗箭齐发，阴谋阳谋共用，就看谁动手早下手狠了。罗一不希望这种情况发生，可他明白这是早晚的事情。从目前的情况看，程艳掌管业务二部、财务部和经营部，冯克林掌管业务一部、零售卖场部和售后部，看起来平分秋色，偏偏经营部的部长梁雪是冯克林的儿媳妇，按照部门算票数的话，冯克林占据了优势。罗一支持程艳，当然希望程艳能够压过冯克林，他期待着程艳有所动作，可老板的事情，作为员工也无能为力。他能做的就是不断提升自己的销售业绩，让自己的位置牢固些，同时尽可能的支持程艳，还要顾及冯克林一家的感受。 “喂？峰哥。”罗一接通电话后很热情的打招呼。 “一哥，在公司吗，我在楼下提货，下来聊两句。” “好的，稍等，我下去。”罗一挂掉电话，心想峰哥应该是有事情要谈。 来到公司大院，峰哥正在指挥工人装货。峰哥是找罗一窜货的re经销商之一。罗一和峰哥是通过一个已经离开re圈子的人介绍认识的，两人很投脾气。峰哥是干re设备安装出身，后来做了经销商，他对于re很多的内部事情摸得不是很透彻，经常向罗一请教，因为峰哥为人很老实，所以罗一尽可能地把能讲的都告诉峰哥，一晃两人打交道也有四年时间了。 “峰哥，找我有事？”罗一问道。 “一哥，你们公司买re手机了吗？”峰哥皱着眉头。 “据我所知还没有。” “你们被扣的安装补贴不少吧？就这样耗着？”峰哥问道。 “经销商现在不都这样耗着吗？” “这事情已经快半年了，我们这样的小户，都等着看大户的态度了，你们买我就买。” “峰哥，等等看吧，有结果了我会通知你。”罗一想了想又补了一句，“估计最后都要买。” “那好，工人装完货了，我先走了。” 峰哥走后，罗一回到楼里，路过售后部时，他愣了一会儿，想要去扫听关于手机的事情，犹豫了一下没去，等回到二楼工位上时，回想起峰哥说的re手机的事情，刚才说这件事从半年前就开始了，其实确切的说是从五年前就开始了。 关于re手机的一幕幕奇葩事件都开始浮现在他的脑海里。 这事情要从五年前开始。那是一个全国性的企业家峰会，re总部的董事长兼总裁出席了那次峰会。本来是一件好事情，既提升了企业形象，又增加了个人的曝光率。这位re的掌舵人和一位因手机而名声鹊起的新生代企业家同台发言。起初是一团和气，大家谈谈理想，谈谈社会责任，谈谈经商之道，按照事先的流程进行着，但到了最后，可能让主持人都措手不及，谈话的味道突然就变了，谁也没想到，两位商业大咖居然在全国直播的镜头前打起了赌，要比一比五年后谁的企业更好，对方说那就赌一元钱，让人大跌眼镜的是re的掌舵人居然提出赌注过亿。 也就是从那时起，re开启了制造手机的尝试。沏上一杯茶水，罗一继续着自己的回忆。 re集团立足于设备制造和销售行业将近三十年了，有着自己成熟而完备的研发团队，同时更是拥有非常强大的生产制造基地，更重要的是有雄厚的财力，想要生产出手机或是做贴牌产品简直易如反掌。从宣布开始研发手机，到手机下线开始投放市场，这个过程是相当快的。但是问题随之而来了，re手机并没有得到市场的认可，几乎无人问津。具体原因，手机业界几乎无人讨论，因为根本没人拿re手机当回事，普遍觉得是一个笑话。问题出在那里了？不管其他人想过没有，罗一真的是仔细思考过。 首先，re多年的企业形象，成就了其在原本行业内的龙头老大形象，但也可能就是因为这一点，让人都觉得re生产的本行业外的其他产品都非常水。而这一点，re手机并没有让市场失望，确实很水，从外观到质量，都不入流，甚至还不如国产二线品牌的手机，但是定价却相当的高，直逼一线畅销品牌的价格。 第二，re忽略了其主营产品和跨界手机之间最主要的区别，那就是体验感。这个体验感并不像re主营产品那样，用户到家到公共场所，开启设备后产生的效果，都是体感上的，固定不动固定不变的，对人的大脑或者说对人的思维不会产生任何影响；而手机确实时时刻刻跟随在消费者身边，每分每秒都在给消费者一种交互式的体验，既可以陪消费者走遍世界，也可以让消费者坐在大街上和世界交流。re手机上市，甚至都没有搞过正经的产品发布会，想要靠着re的名声来卖手机，简直是天方夜谭。 第三，也就是导致re手机滞销的关键点，其实并不在于初代产品的价格和质量，更不是营销方式，这些都是以re的企业实力只要用心做就可以提升的，关键点在于re的掌舵人盲目的自信。她总是拿着自家的劣质手机，出席各类的高端活动或是访谈节目，不遗余力地推销，大放厥词宣称自己的手机是世界第一，甚至高举手机摔到地上，以此显示其质量有多么好。罗一当时就想对她说一句，自己上大学时，诺基亚手机掉在地上摔散架了，拼好了还能正常使用，出去打架还可以当砖头用，可那个时代已经过去了，居然还做这种事情当卖点！ 也就是re掌舵人的自信，让她觉得手机市场就是搞个小厂子贴牌就能够进入的。几年过去了，re的手机出了第二代，和第二代升级版，做得越来越像智能手机了，但是开机后的用户体验依旧很差，待机时间短，操作起来也很别扭，很多功能模块都没有，最让人作呕的，就是开机画面居然是re掌舵人的头像，这就让所有人尤其是re的对手感到呵呵了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十七、RE手机风波（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 红城实业办公楼下，一个年轻的业务员刚刚签收了快递。他兴高采烈地回到了业务二部的办公室，眼神中饱含着期待。年轻人把快递盒子放在办公桌上，拿出一把壁纸刀，小心翼翼地划开严密的外包装，掏出一些填充泡沫，又取出了一个盒子。盒子上能够看到两个英文字母的商标，另外还有封签也是这两个英文字母，只不过是橘色和白色相间的。年轻人划开外层塑料膜，充满期待地打开了盒子，里面是一部国内畅销手机品牌刚刚上市的新型号产品。他迫不及待的把老手机的电话卡换到了新手机上，然后开机，体验新手机带来的新鲜感，然后和另一位好奇的同事一起交流着新手机发布会上的种种新的功能体验。 看着几个工位外的年轻人，再看看年轻人手中的那部新款手机，刚好是和re定下亿元赌局的那个公司的产品。罗一忍不住摇摇头，再联想到re手机的各种奇葩事情，他觉得这也许就是一种讽刺，是一种对于re手机公开的嘲讽。 罗一从电脑通讯软件里回复了一条信息，继续着自己关于re手机的回忆。 re滞销手机除了奖励给完成各项任务指标的经销商外，还有另一种消化方式，那就是要求员工购买，当然这是强制的。从总部职能部门的员工，到工厂和仓库的工作人员，再到各地市办事处的员工，都要按照公司内部规定购买。等到所有员工人手一部时，re又继续把手机当做年终奖下发，变成了人手两部。而re对外宣传却说是给公司内部员工的福利，发给每个员工一部手机，并且由于re手机性能优良，所以没有领到手机的员工争相购买，可以很自信地说每个re员工都在用自己公司生产的手机。当年还有re总部的员工公开曝光这件事，公开发布视频，指责re对公众撒谎，把强制购买说成是免费发放。但是由于没有其他re员工敢于站出来呼应，而且这件事也不值得任何部门来调查监管，所以得不到公众的重视，加之re强大的公关能力，事情很快不了了之，那名员工自然也被开除掉了。 每个经销商手里都有十几部奖励得来的re手机，而每个re员工手里都至少有两部re手机。这样问题又来了，尽管经销商和re员工都有re手机，却没人真正在使用，实际上他们都在用其他主流品牌的手机，进而把手里没用的全新re手机低价转让。一部re手机全国的平均定价是三千元，而市面上个人同城全新re手机转让处理的普遍价格才五百到八百元，最低时三百元就可以买到一部。如此一来，re手机成功的从生产线辗转到了最终消费者手里，同时也变得更不值钱了。 这几年关于re手机的负面消息很多，除了质量和价位方面，还有另一方面就是售后问题。尽管re把自身主营产品的售后转嫁给了经销商，而且对外宣传得口碑特别好，但re手机在全国却没有一个售后网点，如果出现故障，只能寄回总部进行维修，费用高昂。更加可笑的是，re手机出厂时标配所有零部件，充电器，手机膜，塑料壳都在包装盒里，因为和其他任何品牌的手机都不能通用，而且市面上根本买不到，就连山寨的都买不到，没有任何下游配件作坊愿意生产。 re依旧在自信地跑着，就像re宣传片里经常会出现的那句歌词，“相信自己不一样，成功就在前方”，re的人总是觉得自己与众不同出类拔萃，却忽略了自己的产品是否在市场上有如此明显的差异化优势。可以说，re生产手机的这几年，也就是re掌舵人从全民商界偶像变成令人反感的自大狂的过程。 直到一年前，也许是因为当初的赌约临近，re总部再也坐不住了，开始利用其强大的经销商网络，要求经销商在零售店面布置手机展台进行推销，展台和实体展示机都由re的市场部统一布置，但是这部分费用是要经销商自己掏腰包的。当时就有一个经销商公开提出，每年签的协议都只是re多年来的主营产品，并没有涉及re手机这一项，坚决不执行re的布展要求，结果可想而知，这个经销商被作为杀鸡儆猴的典型，取消了经销商资格，在re账上的奖励款和补贴全都被扣了。尽管其他经销商依旧不满意，私下里怨声载道，但却无法抗衡re强大的执行力和考核力度，无奈地执行了布展要求。这一举动的效果并不理想，绝大部分经销商的展台布置完毕后，也就是放在那里，毕竟定价和质量的巨大反差明摆着了，re手机根本卖不出去，同时因为没有售后保障，经销商也不敢卖。 就这样又过了一段时间，也就半年前，re手机穷途末路之际，总部有高人出奇招。因为re的所有主营设备都会涉及现场安装，经销商的售后安装工需要在自己的手机上下载re售后app，读取设备上的条形码才能获取密码进行开机调试，所以re总部在售后系统后台植入了限制程序，将会通过app反向读取安装工所用的手机型号。只要将限制程序启动运行，没有使用re手机登录售后app的账号将会被锁定，安装工手机上会显示登录账号受限，导致现场开机调试工作无法进行。 这个想法不仅极富创意，更是一个狠招。起初所有经销商和安装工都没当回事，因为只是在登录账号时会有提示，并不影响使用。针对这件事，re渤海市办事处的售后李部长主持了一个会议，事先没有提关于re手机，而是以加强售后服务的名义通知经销商的售后负责人到场，但会议内容就是动员购买re手机。当时售后李部长的原话是：“你们可以通过任何渠道购买，如果安装工在网上购买或者私下个人转让价格便宜，这样也可以；如果能够支持re在办事处按照正常价格购买，那么我们更欢迎。总之不要影响到安装工现场使用就好，因为限制账号登录这件事不是短期行为。” 另外一位售后副部长操着浓重的东北口音补充道：“让安装工购买re手机，他们肯定会有情绪，所以我们现在并不强制，但当他们现场无法登录时，就知道我们是有惩治他们的手段的！” “我不同意你的这个说法。”一个经销商售后代表很严肃地反驳，“我们可以动员安装工购买，但限制账号这件事，惩治的不是安装工，而是我们经销商，我们卖出去产品却无法安装调试，降低的是终端客户体验，退了货着急的是经销商。” 两个售后的领导面面相觑，不知道怎么回答，售后李部长和颜悦色地说：“确实是这样，但这一措施是总部的行为，我们地方办事处无能为力，所以希望大家理解并支持。”那次会议后，依旧没有经销商和安装工购买re手机。 突然有一天的早晨，所有不通过re手机登陆的账号真的都无法登陆了，几分钟之内，全国re经销商和安装工都炸开了锅，因为发生这一情况前，re没有再发任何通知，大概就是要这种措手不及的效果，而且实际上也达到了效果，安装工都在客户家里或是项目上，突然面对无法开机调试的情况，re的售后沟通群里全乱套了。 当时罗一有一个项目马上要验收，还有几个朋友购买的民用零售机型也在安装调试，客户和朋友都给他打电话询问情况，好在在他的解释下没有出乱子。但是红城实业很多零售实体店销售的设备，顾客就没这么好说话了，有要退货的，有安装工在顾客家被骂的，有打总部客户热线投诉的，有项目甲方索要违约金的，还有直接投诉到工商部门的。 第一次限制账号，持续了一上午，中午十二点，所有账号都不受手机影响可以正常登陆了，混乱局面暂时得到了控制，经销商和安装工开始为re的这次突袭做善后工作，安抚顾客情绪。 事后，re总部向全国售后系统和经销商发了通告，后期还会不定期随机限制账号，但并没有提要求购买re手机。之后，每天都有经销商的安装工账号被限制登录。经销商们开始陆续动员安装工，很多安装工为了不影响现场操作，也都服从了安排，但几乎百分之百都是从个人转让的渠道以低于半价的价格买到了re手机，没有人从re办事处以正常价格购买。限制登录的事件基本平息了，很多经销商也借此机会把手里因奖励而得的re手机存货甩卖一空。 这期间还出了几个小插曲。 其一是渤海市的一个经销商的安装工，把电话直接打到了re总部客服热线，质问关于强制安装工购买re手机和限制账号登录的事情。re客服热线从两年前就已经外包出去了，接线员只负责接听顾客电话和录入信息，其他任何事情都不知道，任何问题都无法回答。后来客服热线的总负责人接听了电话，但由于是外包的人员，只负责管理接线工作，其他任何涉及re内部的事情也都无法给出合理的解释。关于手机这件事情，不要说外包客服热线的人，即便是re总部的人也无法给出合理的解释，因为整件事情本身就是不合理的。双方就这样在电话里僵持了一个多小时，无果而终。这个安装工后来自然被开除了。 另外还有多个城市的新闻媒体报道了re强制售后安装人员购买手机的新闻，但得到的re官方回应都是矢口否认，说没有任何书面文件可以证明安装工说的事情，安装工无法登陆账号是因为其他品牌手机和re软件不兼容。总之就是敢做，但绝对不能承认。媒体也没这么大闲心和良心去彻查此事，在这个信息飞速发展得时代，这种报道很快被其他新闻冲淡了。 在经销商的动员下，每个安装工都以低价购买了re手机。限制登录账号这件事，很快就能平息了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十八、RE手机风波（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 渤海市所有的re安装工，为了不影响现场操作，都购买了re手机，但都是在同城转让网站或是其他私下渠道，以不到半价购买的，本以为这样一来皆大欢喜了。但是re总部却一点也高兴不起来。 眼看着当年为其五年的赌局期限越来越近，re的掌舵人有信心在公司整体经营上胜出，但是绝不会允许到时候有人拿re手机惨淡的销售业绩来做文章。可能re总部所有人都没有料到，这些年滞销的re手机存量居然如此巨大，以至于限制登陆售后账号这一奇招并没有带来预想的re手机销量激增。 在厂商和经销商的博弈中，厂商通常都是占据主动的一方，尤其是re的绝大部分主营产品都涉及安装。 在这种情况下，安装工的都是按照安装量结算费用的，这部分钱由安装工所属的经销商统计上报，re总部汇总审核后通知经销商开*，然后由总部支付安装费。re总部每个月通知经销商开具上个月的安装费*，只要*寄到，当月就可以付款，很正规。安装费是从有re的产品那一天就必须结算到安装工手里的，这是一条死规定，re多少年来都严格的遵守着。两年前，一个利好消息传出，re的掌舵人公开宣布，给每一名一线安装工涨工资，每装一台设备，额外多给一百元安装补贴，操作流程和结算安装费相同，也是次月肯定会支付到账。这个举动为re赢得了很好的声誉，同时也招徕了大批安装工加入re的队伍。 四个月前，面对手机销量依旧停滞不前的局面，re总部的高人再出奇招，由于不敢动安装费，只好打起了安装补贴的主意。他们的具体操作是继续让经销商每月正常上报安装补贴，然后总部依旧会审核通过，但是不会通知开*。 因为从经销商上报安装补贴的明细，到re总部审核通过并且通知开*，有一个时间周期，这是正常现象，而且re这么多年来在这方面做得都很正规，所以没有经销商会每天盯着系统是否有通知。后来因为时间太长了，才开始有很多经销商询问当地办事处的售后部门，得到的回答是都没通知，等消息。一晃三个月过去了，依旧没有收到开票通知，经销商们都开始着急了，因为安装补贴是安装工应得的，有很多已经按月发放下去了。 直到有第一个经销商找到了re渤海市办事处的售后部长，才私下里口头得知，必须按照系统里注册的工人数量，购买相应数量的re手机，总部才会通知开票。消息很快传开了，由于已经买过一轮re手机了，所以这几个月来没有人会想到安装补贴没发下来还是和re手机有关系。经销商们在气愤之余，都在观望着，因为之前已经动员安装工买过一轮了，安装工人手一部re手机，再作动员明显是不合理的。就这样又僵持了一个月了，到现在依旧没有任何好消息传来，re总部铁了心要从售后环节，解决手机销售的问题。 就在上周，re渤海办事处的售后部长出乎意料地来到了红城实业。re办事处的员工，除了业务部门和监察部门的员工外，其他人几乎是不会来到经销商的办公地点的，充其量也就是市场部的人会到零售实体店做调查反馈，售后的两三个巡查员会外出巡视设备安装质量，售后部的部长根本不会出来，也根本没有任何理由出来，所有事情都是下发文件通知，或者组织经销商到办事处开会。 re 办事处售后部长的到来，目的很简单，就是找到程艳，动员红城实业带头购买re手机。 “李部长，喝茶吗？”程艳很客气的招呼着。 “谢谢程总，我带水了。”虽然是售后部长，但面对程艳还是很低调的，李部长坐在了程艳的对面，先开了口：“我今天来，是为了手机的事情。” “这件事你们做的有点过分了。”程艳面带笑容，语气也很柔和，可是用词明显是表达着不满，“如果之前直接要求从办事处购买，我们就动员安装工买一次，其实没什么难度。可是你们先说从什么渠道购买都可以，现在又要求再从办事处买一次，让经销商怎么和安装工解释？” “程总，您别着急，这件事我有责任，可是我之前也是好心。”李部长解释着，“一开始只是限制账号登录，我也是好心，没有要求强制在办事处购买，谁能想到总部现在又停发了安装补贴，我也是好心办坏事啊。” “你的苦衷我们能理解，可是这种做法让我们怎么操作，动员安装工再买一次吗？动员会你来开！”坐在李部长旁边的人名叫徐超群，是红城实业售后部的部长，副部长张连城也在。 李部长一副很为难地样子。 程艳用眼神示意徐超群注意态度，然后说道：“我知道你也很难做。告诉我，红城实业需要买多少部手机，才能正常结算安装补贴？” “一百五十部。”李部长说得很没底气，声调都显得颤颤巍巍的。 “开玩笑吗？我们的售后系统里注册安装人员才九十个！”徐超群还是没忍住，喊了出来。 “你们要安装工人手一部re手机，是为了不影响现场操作的解码调试，还是为了提升re品牌的知名度，又或者只是单纯地为了完成销售任务？”张连城跟着追问。 “这种事，你让我怎么回答呢？”李部长今天之所以来红城实业，就是要把这个最大的经销商搞定，起到带头作用，其他小经销商自然会跟进，可是他也知道，红城实业不是块硬石头，而是一座大山，不是一般人能够撬动的，“红城实业每个月的安装量太高了，到现在已经四个月了，安装补贴加在一起也不是小数目，压着不能结算，你们要考虑到这一层因素。” “现在已经人手一部了，你又让安装工再买一次！”徐超群继续施压，这次连程艳都不阻拦了，“就算是再买一次，也就是按照人头去买，那么多出的那些手机，我们怎么处理？” “不是我替安装工说话，你们re的手机价格和质量放在一边，单说没有售后维修能力这一点，就让人接受不了。坏了就要寄回总部维修，能卖出去才怪了！” “李部长，这件事情你来找我，也是为了红城实业着想，不过具体执行起来，困难明摆着，方式方法我们还需要研究。”作为老板，程艳不能把话说死，既不能当场拒绝re的售后部长，也不能轻而易举地答应对方的无理请求。她觉得公司两位售后负责人把该说的都说了，就准备终止谈话。 “程总，这事情总部不会有商量的余地，您尽早把需要购买的手机数量达标，就能尽早的拿到安装补贴。”李部长说着站了起来准备告辞。 “我再多提一句，这件事情你们或者总部给个书面文件，我这里也好对安装工解释，毕竟都是光明正大的事情。”程艳眼神犀利的盯着对方。 “对啊，有个书面文件，我好做动员，空口无凭的，安装工以为让他们帮红城实业完成手机任务呢！”徐超群也在一旁帮腔。 “第一轮动员买手机，安装工就有瞎猜的，说是经销商都有手机销售任务，完不成，编个理由让他们帮着消化！好在之前确实被限制过账号，我们才说通的！”张连城也顺着话头说道，“现在好了，已经人手一部了，再让安装工买一部，没有个书面的东西，红口白牙真是没法交代了！” “李部长，你也都听到了，这不是红城实业一家的情况，是全体经销商的问题。”程艳等待着对方的答复。 “程总，书面的东西肯定不会有，其实我也希望有，那样我直接转给经销商们，我的工作也好开展。可实际情况是，真的没有书面的东西，我们得到通知也都是总部的领导电话里口头说的。”李部长无奈地解释着，“具体原因不用我说，您们都应该明白。” 李部长离开后，程艳召开了全公司部门领导会议，徐超群把情况作了简述，冯克林当场就拍桌子喊道：“又想当*，又想立牌坊！re对外把自己包装得像朵花，私下里做的都是比狗屎还恶心的勾当！” 会议也没讨论出个结果，或者说程艳也没指望能有什么好的对策，只是要把这件事情告诉大家。散会后，程艳把罗一喊住了，等人都走后，她说道：“今天你没怎么发言，有什么想法。” “程总，现在我们不知道re办事处的底线在哪里。”罗一回答着。 “坐下说。”程艳指了指旁边的椅子。 “我在想，手机和安装补贴这事情，究竟是以注册安装工的数量为标准，还是以总部给re渤海市办事处定的任务为标准。”罗一坐了下来。 “接着说。”程艳仔细听着。 “我觉得re办事处的任务量，肯定是高于全市安装工人数的。” “你的意思是高出的部分，让红城实业消化！”程艳有些生气的问道，又补充了一句，“那re真是在耍流氓了！” “也不只我们一家，恐怕万泰商贸也是如此，还有其他几个大经销商。”罗一回答道。 “把你的想法都说出来。”程艳追问着。 “我觉得既然是总部的举措，我们这边肯定是无法抗衡的，倒不如找李部长谈谈条件！” “你和我想到一起了。”程艳满意地笑着，到了她这个层次，已经不需要关心具体操作的细节了，只需要做出抉择，而抉择的过程，很多时候就是在谈条件。她也知道最后肯定是要按照要求购买re手机的，当时没有答应李部长，就是要消磨对方的耐心。经销商的安装补贴压着不能结算，总部拍下来的手机销售任务迟迟没有进展，这实际上对于李部长是一个双输的局面，压力非常大。 程艳接着说：“再僵持一下吧，等到他的压力大了，自然就有谈得空间，到时候找他聊聊每部手机的价格。而且，这件事估计他也定不了，还是要请示办事处老总杜万祥。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 二十九、假期登山（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 十一假期过后，红城实业利用周末的时间，组织员工外出游玩，来到了渤海市市区以北一百多公里外的郊县风景区。近几年在渤海市的郊县，只要是和景区沾一点关系地方，如雨后春笋般，都在疯狂地开发农家乐，原本贫穷落后的乡村，建起了一片片整齐干净的农家乐度假区。即便是条件不好的人家，也会简单的盖几间平房或是院落，接待前来吃农家饭休闲放松的游人；而那些条件好的人家，则会盖起三层小楼或是别墅，还专门设有各种ktv和棋牌室等各类休闲空间，最大限度的吸引游客光顾。 周五一大早，红城实业的员工们就在公司大院集合好，提前沟通自行拼车，三四个人一辆车，经过不到两个小时的车程，浩浩荡荡地开进了陈娟事先预定好的农家乐大院。罗一以前也来过这个风景区，主要的风景就是一座海拔八百多米的名山，现在已经被列为国家5a级景区。不得不承认，红城实业入住的这个农家乐，无论从地理位置还是建筑规模都是当地最好的，气派的大院宽敞干净，一栋栋三层小别墅气派十足，大院内栽种着大量的核桃树和柿子树，还建有开阔的停车场。 第一天在农家乐附近逛了逛，收了些山货之类的，到了晚上吃饭喝酒聊天，每个人都享受着这种偷得浮生半日闲的乐趣。既然到了这个景区，免不了的项目就是爬山，第二天一大早，红城实业全体员工吃过早餐，就集体出动，来到了景区入口处。 陈娟办理好购票之类的事宜，经过大家商定，根据个人身体状况，以自愿为原则，一半人选择的是徒步登山，另外一半人选择坐电瓶车或是缆车游览。罗一是一个爱运动的人，自然选择了徒步上山。刚刚爬了三分之一的高度，徒步上来的人就有一多半掉队了，选择了其他方式上山。剩下的人当中有罗一、肖景峰、张雯心、陈娟、冯卓越以及另外几个同事。他们有说有笑，边爬山边游览沿途建筑古迹，欣赏山中景色，显得轻松愉快。 这座名山分为下中上三段，是自然山水与名胜古迹并著，佛家文化与皇家文化共融的旅游休闲胜地。下段见水，溅玉喷珠，多见名胜古迹；中段看石，怪异神奇，星罗棋布；上段赏松，蟠曲翳天，更多有苍松或生于岩石缝隙之间，或生于悬崖绝壁之上，变化之神奇巧夺天工，生命力之顽强令人惊叹。 众人行至中段，又有两个同事体力不支放弃了，只剩下罗一、肖景峰、冯卓越、张雯心、陈娟以及另外三个同事。剩下的人之中，当属罗一平日里经常锻炼，体能充沛，他俨然成了这个小队的领袖，不断地鼓励着其他人。他带头唱起了大学军训时学会的军歌，先是唱了一首《严守纪律歌》。 这首军歌朗朗上口，在罗一的带领下，大家很快就学会了，齐声高唱，脚步似乎都变得轻快而有力了。 爬山是对人意志品质的考验，对于第一次来的人更是如此，因为永远不知道前面还有多远，每当觉得自己已经抵达了最高点时，出现在眼前的又是连绵不断的山路和远处更高的所在，令人茫然而绝望，人生有时亦是如此。 趁着休息喝水的时候，肖景峰上气不接下气地问道：“老弟，我现在选择坐缆车还来得及吗？” “老肖，坚持吧，中段的缆车乘坐点已经过了，现在正是上下都够不到的地方，没有退路了。”罗一回答着，又看了看其他人，张雯心和陈娟也投来可怜巴巴的目光，他再看看冯卓越，低着头一个劲地喘着粗气。他走到冯卓越近前，轻轻拍了拍对方的肩膀，然后递上一瓶水，凑到近前悄声说道，“冯哥，你不能放弃，因为有你在，大家才能坚持到现在，加油！” 冯卓越有些惊讶地看着罗一，最后露出感谢的微笑，重重地点了点头。 罗一高声说道：“上山容易下山难，前面还剩下不到三分之一的路程，但也是最艰难的，我们要团结，要坚持，要拼搏！我再来一首军歌为大家鼓劲。” “过得硬的连队，过得硬的兵，过得硬的思想红通通！过得硬的子弹长了眼啊，过得硬的刺刀血染红！冲锋像黄蜂，坚守如铁长城！过得硬的连队英雄多，过得硬的战士样样红！”随着罗一的歌声，有人开始跟着哼唱起来，大家纷纷站了起来，虽然很吃力，但被歌声鼓舞着，开始了对顶峰最后的冲击。 走走停停，断断续续，这座山上段最后的路途显得格外漫长而艰难。罗一帮助着每一个人，尤其对张雯心和陈娟体贴入微，时而又搀扶着这些人里年纪最大的肖景峰，时而又协助冯卓越跨过险要的怪石。他指着沿路上苍劲的松树，歌颂着松树的铮铮傲骨，不畏严寒，坚韧不屈的精神，赞扬从山脚下一路坚持攀登上来的人都是真正的强者。他指着一株生长在绝壁上的松树，让大家不要放弃，越是绝境越是自身能力的一次飞跃。 已经能够看到山顶处云雾笼罩时隐时现的寺庙了，所有人的体能都接近极限，罗一也不例外，冯卓越已经说不出话来了，平时飘逸的长发湿漉漉地耷拉着。张雯心不断地捏着自己的小腿，注视着罗一，目光中包含着崇拜，又好像是在求助，请求罗一把大伙带到山顶。 这个团队中有两位小老板，罗一强打精神，此时不表现，更待何时？他突然站了起来，拿起手机，喊道：“各位，这次登山挑战，是我们珍贵的回忆，一定要合影留念。如果现在合影，我们的成就到此为止，我更想先收起手机，等大家到了山顶，咱们再一起拍照！因为我们超越了自己，因为我们在红城实业共同经历了这次挑战，因为我们把红城实业这面大旗插在了山顶！” 罗一说完，看了看每一个人，他把手伸了出来。张雯心首当其冲站了起来，走到了罗一身边，把手搭在了罗一的手上，肖景峰和陈娟也走了过来，最后冯卓越和其他人也都把手搭在了一起，所有人齐声喊道：“红城实业，加油！” 到了山顶寺庙时，所有人都体力透支了，找了个游客帮大家合影时，罗一特意让已经精疲力竭的冯卓越站在中间的位置上，又让张雯心也站在中间，他自己反倒站在了靠边的位置，毕竟都是小领导，必须要把面子照顾到了。合影之后，众人只是简单地在寺庙游览了一番，就都累得走不动路了。罗一提议大家沿着寺庙旁的小道上去，那里才是真正的顶峰，被所有人齐声拒绝了。反倒是张雯心，饶有兴致的跟着罗一，沿着仅容一人的险峻山道，攀上石蹬，来到了峰顶。沿路看到了“去天五尺”和“一览众山小”的石刻，罗一心理充满了成就感。 站在峰顶之上，看着面前矗立的宝塔，罗一长出了一口气，登山的疲惫仿佛被一扫而空，心中尽是一览众山小的豪情壮志，处在云端俯瞰秀美的山景。 “一哥，我们做到了！”张雯心站在旁边说道。 罗一转头看着面前的女孩，满是学生气质的脸庞，发梢挂着汗珠，在阳光之下显得格外美丽。他深沉的笑了笑，盯着张雯心大大的眼睛，说道：“过了山，眼界就开阔了，才能看到以往见不到的风景。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十、假期登山（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 站在山顶上，看着眼前的雄奇景色，山脉延绵不绝的雄伟气势令人折服，云雾盘绕恍如仙境，罗一想起了《岳阳楼记》，站在同一个地方，不同时节不同气候不同境遇会令人或喜或悲，古人言不以物喜不以己悲，可真正能做到的人少之又少。古时尚且如此，何况在这个物欲横流浮躁茫然的时代？也许真正符合当下时代特点的，最贴切的还是那句“进亦忧，退亦忧。”这就是现代人常说的围城吧？婚姻、事业以及生活皆是如此。 城外的人想要进去，城内的人想要逃出来，他们都认为对方的处境是幸福的。其实现实生活中最难以界定的东西，也许就是幸福了。也恰恰是因为幸福最难界定，人们才会拼了命地去追求。从古至今人们编织着幸福从而创造了历史，即便得不到幸福的人也要继续活着，只为了心中那一点点还没消退的希望，为了拥抱璀璨的明天。 罗一有感而发，把这些想法说了出来，身边的张雯心也点着头若有所思的样子。他提议道：“难得眼前有如此美景，身后有山巅宝塔，许个愿吧？” “好提议！”张雯心非常赞同，笑着闭上了眼睛，双手合十在胸前。两人各自许下了心愿，这才下来和陈娟等人汇合，众人稍事休息后坐缆车下山，开车回到农家乐，由于早晨出发得很早，回来时不到一点，刚好赶上吃午餐。他们刚一进餐厅，所有正在用餐的同事都投来关注的目光，有人问道：“到山顶了？” 罗一笑着点了点头，把冯卓越让到了最前面，接受同事们热烈的掌声和喝彩。他们就像远征归来的英雄，带着胜利的战果，四周的掌声是为他们胜利而奏响的凯歌，他们每个人身体已经非常疲惫了，但精神上的胜利和愉悦令他们倍感自豪，沉重的双腿迈着荣耀的步伐，坐在了似乎是为胜利者特设的餐桌上。 吃过午餐，很多同事都累了，各自回屋休息，罗一和肖景峰住在一起，肖景峰洗过澡就昏睡过去了。罗一看着躺在床上的肖景峰，佩服比自己大五岁的肖景峰居然能够坚持到徒步登顶。他又突然有种莫名的伤感，觉得再过几年，也许自己也会渐渐变得失去了活力，正所谓花开花落年年有，可人过青春不再回，他不敢再想下去。 下午是自由活动时间，有些人在睡觉，有些人约在活动室继续娱乐。罗一没有休息，洗了个热水澡后就和同事去打台球。直到下午四点多，他实在支撑不住，就坐在台球室柔软的皮沙发上睡着了。没过多久，其他的同事也都睡醒了，纷纷加入到唱歌打牌或是打台球的活动中。陈娟进了台球室后，看到罗一睡得很沉，满眼关切地摇了摇头，走了过去把自己的风衣轻轻搭在了罗一身上，自言自语道：“你是真的累了！” 到了晚上六点，农家乐准时开餐，陈娟才把熟睡的罗一叫醒。 罗一深深地吸了口气，用手揉了揉眼睛，才看到陈娟坐在旁边正看着自己。他发现了自己身上盖着的风衣，带着陈娟平时的香水味道。他感动地笑了笑问道：“姐，几点了?” “六点，开餐了！”陈娟说完又补了一句，“爬山不知道累吗？睡觉也不知道盖上点，行了，把风衣给我吧。” 罗一挑了挑眼眉，又撇嘴笑了笑，把风衣还给陈娟，两人一起来到餐厅。晚餐的主菜是烤羊腿，红城实业的员工继续把酒言欢，每个人都喝了不少酒。罗一自然少不了向两位老板敬酒，并且坐在程艳旁边聊了很长时间，表达了对程艳的感激和尊敬，同时又对张雯心殷勤备至，对冯卓越和梁雪表现得恭恭敬敬。转天上午，所有人又在附近的小景点转了转，就结束了这次为期三天的短途旅行，踏上了返程的路。 这次的短途游实在是太累了，回程路上，罗一纳闷自己为什么要徒步登山？想来想去，最主要的原因是站在山脚下，被雄奇壮美的景色所感染，激发了挑战自我的冲动，次要的原因是想在同事面前尤其是在张雯心面前证明自己。也许人生本该如此，不断证明自己，不断攀登高峰，累了或是能力不足时，暂且休整，悄悄地打个瞌睡，然后继续提升自己的高度，永不退缩。 到了晚上，罗一躺在家里的沙发上听着收音机，关俊怡的《都市慢生活》节目正在直播。他边听边整理着思绪，梳理着公司内部的人事关系，又筹划着下一周的工作，不由自主地想到了万泰商贸的张天娇。这个女人也在盯着凯利集团的项目，该如何应对呢？她就像个美丽而未知的谜，突然出现在罗一面前，由于是从me过来的人，很少有人知道她的底细。明枪易躲，暗箭难防，这种躲藏在暗处的对手是最可怕最难对付的。他又转念想了想，无论你隐藏多深，争项目总有浮出水面的时候，究竟鹿死谁手，就看谁心黑手狠了。 罗一突然有个念头，就是再去夜中环喝一杯，也许又能碰到张天娇了。他就像鬼使神差一般，穿好衣服，拖着疲惫的身体，来到了夜中环三层的酒吧。他在在酒吧待了两个多小时，只喝了两杯酒。他不断盘玩着手串，回想着与张天娇的第一次相遇，期盼着那女人会出现在面前。他不时地环顾四周，对方的身影始终没有出现，却又像幽灵一般在罗一的脑中盘旋，总有一种即将出现的错觉。 这晚最后以失望告终，他没有如愿以偿遇到张天娇，自己想想天下哪里有这样巧合的事。他探求着自己期盼张天娇的原因，可能是因为一种对于看不到的对手的恐惧心理以及对赢下项目过度的期盼，所以希望对手直接的站在面前，能够清晰地看到对方的全貌，拿起放大镜仔细的观察，找到那不易察觉的细微弱点，然后施以最无情最凶狠的打击，这是最合理的解释。他又有一种可怕的想法，难道是自己被这个女人所吸引了？不得不承认，短暂地两次见面，张天娇身上的确有着一种不可抗拒的吸引力，不仅来源于她富有气质的外表，还来源于她那风情万种的姿态，更来源于她作为优秀业务员独有的自信。换了任何一个男人，都难免被她所吸引，更可况张天娇已经两次主动接触罗一。 她的目的何在呢？罗一已经思考过很长时间了，始终没有头绪。 他带着些许的失望离开了夜中环。 深夜，天气早已转凉，冷风萧瑟。空无一人的大街上，商店大多早已打烊，只有烧烤店还在冒出污浊的热气。夜间行走的男人，叼着烟卷来到自动取款机前，把卡里的数字换成粉红色的纸币，带着成功的微笑搂着漂亮女人大摇大摆地走了。24小时便利店还亮着昏黄的灯光，对外售卖着香烟和烈酒。夜中环的霓虹灯不知疲倦的闪烁着，充满了希望和诱惑力。一只流浪猫横穿街道，很快又消失在茫茫夜色中。突然，一阵隆隆的引擎声打破了寂静，一辆豪车疾驰而过，红色的尾灯像把刀猛然划破黑暗，停在了夜中环夜总会的大门前。 罗一走到了小区门口，本来失望的情绪变得更浓烈了。这时，一辆出租车停在了街对面，下来了一个苗条的女人，穿着风衣，拎着包，略显疲倦的样子。那女人的样貌是如此的熟悉，以至于罗一怀疑自己喝多了，直到听见对方的声音他都觉得不太真实。 “罗一？这么晚了才回来？”关俊怡双手拎着包，站在街对面问道。 “你刚下节目？”罗一迟疑了一下才确认自己眼前看到的是现实世界，多年来暗恋的人，就这样不期而至地出现在面前。 “刚才赶了个稿子。”关俊怡用手整理着被晚风吹乱的头发，甜甜地笑着。 “你等我一下，就五分钟。”罗一说完，转身飞快地进了小区，没过多久就又跑着回来了，这次他跨过了街道，站在关俊怡面前，伸手递过一张对折的白纸。 “什么啊？”关俊怡问道，准备打开看，却被罗一用手按住了。关俊怡低着头看着放在自己手上的另一只大手，过了几秒才慢慢地收回了自己的手，把那张对折的白纸拿在手里，抬头看着罗一，眼中带着好奇和期盼。 “太晚了，回去晚了你父母会担心的，有时间再看。”罗一微笑着把停留在半空的手收了回来，眼中带着关切和些许的忧伤。 他看着关俊怡甜美的微笑，听着关俊怡爽朗的道别，目送对方进了小区。许久，他长舒了一口气，感觉自己精疲力竭，晃晃悠悠地回到街对面，进了自己住的小区。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十一、凯利集团项目（十八） ，最快更新业务狂人最新章节！ 早晨的闹钟准时响起，罗一头昏脑涨的爬了起来，晕晕乎乎的洗漱完毕，坐在沙发上依旧无精打采。他倒了杯白开水，喝了几口精神稍微恢复了一些，脑子里想的全是前一天晚上遇到关俊怡的场景，短暂的相逢，匆忙的离别。他心想果真是两人只隔了一条街，但就是这一条街，对他俩来说就好像是难以逾越的天堑，似乎谁都不想，又更像是不敢迈出那试探性的第一步。 整个上午，罗一在办公室里待着，爬山的疲惫还没有消退，他要让自己进尽快进入工作的状。突然手机响了，是付博雅打来的。自从之前与付博雅的一夜激情过后，付博雅一直在忙碌着凯利集团在渤海市的公司筹备，快两个月了，罗一只和她见过两次面，剩下的都是保持着电话沟通。两人发生过的关系，付博雅只字未提，就像没发生一样，这让罗一心里轻松了许多。 “喂，小雅，刚才还想你呢，最近可好？”罗一的态度很热情。 “哼！一哥！快两周没联系了，还说想我！”付博雅带着嗔怪的埋怨着。 “怪我了，最近公司事情太多，冷落了大美女，今晚出来，请你吃饭算作赔罪如何？”罗一赶忙解释着。 “那倒不必，不过我在这边的公司筹备告一段落了，办公场地已经装修完，想请你来看看，顺便聊聊项目的事。大忙人，您有时间吗？”付博雅还有点生气地开着玩笑。 罗一看了看表，十一点刚过，他毫不犹豫地问了地址，告诉付博雅很快就到。 付博雅的办公地址位于西城区水上西路的中银大厦，罗一从快速路飞驰而来，下车看表已经十一点四十五了，他马不停地上了电梯，来到了二十一层。 这一层只有两家公司，分别位于电梯间的两侧。罗一下了电梯向右看去，“凯利投资集团”几个大字映入眼帘。他走到玻璃门前，自动门向两边开启，前台的两个女孩子中的一个马上站起来问道：“先生您好，请问有什么能帮到您的？” 罗一看了看这个女孩子，看起来很年轻，从那从容的微笑和站姿能够看出非常专业，他说道：“我叫罗一，找付博雅。” “哦，是罗先生，付总已经交代过了，请您跟我来。”女孩子带着罗一进入了办公区。办公区的面积着实不小，而且虽然已经到了中午，很多工作人员都还在忙碌着。 很快来到一间办公室门口，门上贴着金属的标牌，是总经理办公室。前台的女孩子敲了敲门，里面传来付博雅非常职业的声音：“请进。” 女孩子打开门，带着罗一进了付博雅的办公室，并且说道：“付总，罗先生来了。” “好的，谢谢你，不必给罗先生倒水了，你去忙吧。”付博雅表情很亲切中透着严肃。女孩子退出了办公室并且把门关好。 这间办公室很大，光线也很好，陈设却很简单，除了办公桌和上面的电脑文件夹之外，只有一个饮水机，一排椅子和几个书柜，别说绿植了，连茶几和沙发都没有。罗一只好搬了一把椅子做坐在付博雅对面。付博雅穿着一身职业套装，头发规规矩矩的扎了起来，化着淡妆。 “大美女，你这办公室也太简单了吧？” “这里是办公的地方，不用太讲究，也不用太舒适。员工的工作环境可以好一些，我不用，这是我母亲教给我并且要求我的，我认为很正确。”付博雅拿着水杯喝了一口，问道，“一哥，你觉得呢？” “嗯，又受教育了，你让我改变了对你的看法。”罗一故意郑重其事地说。 “少来，你是不是一直认为我就是一个娇生惯养的大小姐？”付博雅笑了笑，又说，“以后来这里也规规矩矩叫我付总啊！” “好好，付总。”罗一拖长音调说，“付总，你刚才告诉那小姑娘不必给我倒水了，有点不礼貌吧？” “别人来了我肯定不会这样，你来了就这样！那边有饮水机，下面有纸杯，渴了自己倒水喝。”付博雅两手握着水杯，一脸坏笑。 “好您了，我自己倒水。” 罗一刚要站起来，付博雅问道：“算了吧，也中午了，你想请我去哪吃？” 罗一没有停下，依旧站起来走到饮水机旁，拿出纸杯倒了一杯水，喝了一口，很认真地说：“付总，以后除了宵夜之外，我认为谈工作咱俩就吃工作餐怎么样？” 付博雅装出一脸严肃地眯着眼皱着眉头，若有所思地笑着显得很俏皮，半晌才说：“行，一言为定！” 这天中午，两人在办公室要了盒饭，吃了一半，罗一问道：“付总，这个项目，应该有不少人盯着了吧？” “我说这屋里就咱们两个人，你能别付总付总的吗？成心是不是！”付博雅拿着筷子夹着菜，瞪着眼睛说道。 “好好好，大美女，我问你，项目上的事，除了我，应该也有别人找过你了吧？”罗一喝了口水，把盒饭放到桌上，又给付博雅倒了杯水。 “那是自然了，现在这里我是决策人，蒋鹏也是，除了我们俩，还有其他主要员工也肯定会参与，有很多供应商主动找上门，也有的产品我们会出去询价或是找以前合作过的公司。不过我保证，项目信息绝对是第一个告诉你的。”付博雅接过罗一递上来的水。 “这倒不假。”罗一回到座位上，端起盒饭又吃了两口，说道：“不过现在已经有我的同行，并且是和我公司代理相同品牌的经销商明确告诉我，这项目要和我抢了。” “那就要看你的本事了，一哥！”付博雅无所谓地笑着说道。 “我的本事你是领教过的。”罗一很随意地说了一句，付博雅气的顺手把桌上的一支笔扔了过去，被罗一接住又放到桌子上。 “大美女，别生气，别生气。”罗一笑着说道，“不是开玩笑嘛，又没有别人。” “你太坏了。”付博雅把盒饭收到了塑料袋里。 罗一也吃完了，收拾好，严肃地说道：“不过说正经的，怎么只看到你，没见秦总和蒋鹏？” “我妈还在南方，蒋鹏今天刚好去设计院了。” “你俩关系好些了吧？”罗一试探着问道。 “和好了，要不还能怎么样！”付博雅噘着嘴。 “就是，没有原则性问题，尽量别吵架。” 两人又简单聊了几句，罗一就离开了。对于付博雅，他目前要做的就是保持好关系，不必太心急扯到项目的具体细节上。走出中银大厦的大门，罗一脑子里突然冒出了张天娇的样子，心想这个项目必须拿下，有程艳和秦淑珍这么铁的关系，而且就像天上的馅饼一样掉在了自己手里，如果没做成，丢人到还是其次，恐怕在公司内部不好交代。他突然有了个想法，想要试探一下张天娇。因为从两人第一次在酒吧见面，到第二次在re经销商大会上，都是张天娇主动找他的，虽然一直不清楚她的目的，但是可以肯定的一点是，这个女人真的很不简单，如果对她没有深入的了解，恐怕会在项目上会吃大亏。 当罗一迈出中银大厦时，电话响了，是一个经销商老板打来的，他接通电话并热情地打着招呼：“喂，赵姐，好久没联系了，进来生意不错吧？” “生意还那样，跟你比不了，红城实业的一哥。” “赵姐，您就别损我了，我也是背靠大树好乘凉。”罗一话锋一转问道，“赵姐，找我有事？” “没什么大事，就是想扫听一下， 红城实业买re手机了吗？” “售后的事情我不清楚，但据我所知还没买，其他经销商不都这样吗，先耗着，看看有没有什么转机，没准哪天有媒体曝光了这件事，re扛不住压力也就不强迫经销商买了。”罗一说这话时都觉得很幼稚，也许是为了经销商无力而又被动的地位找了一种借口，但是他真心不想让对方知道红城实业已经准备妥协了，只不过想要谈谈条件。可是对方接下来的话，让罗一大为震惊，而且证实了之前的想法还是确实太幼稚了。 “还耗着，已经由于人上赶着找re买手机了！”赵姐突然变得气急败坏，在电话里好一通抱怨，还是不是带了些脏字。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十二、RE手机风波（四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 开车驶出中银大厦的停车场，等红灯时，罗一琢磨着刚刚得到的信息。既然有了第一家响应re号召购买手机的经销商，那么很快就会有其他经销商跟风行动，他在心里暗骂这个蓝岛盛世的经销商老板是没骨气的叛徒。可是转念想想，不买肯定是不可能的，经销商在绝大多数情况下是无法与厂家抗衡的，早晚都会出现第一个响应者。站在公司的立场考虑，他本希望红城实业成为领头购买，这样也许能够谈谈条件，现在看来行动慢了，让别人抢先了。 “嘀！嘀！”一阵刺耳的喇叭声音，罗一才意识到已经是绿灯了，后面的车主开始不耐烦的催促。他开车上了快速路，因为这天是周一，下午要开全公司的例会，他准备私下把蓝岛盛世购买手机的信息告诉程艳，接下来就看老板怎么和re谈了。他多少有些庆幸，如果现在自己还在做re的经销商，那么也会被这种无奈而又烦心的事情困扰。 红城实业三层大会议室里，前半程都是基本的工作汇报和问题讨论，枯燥乏味，但气氛还是轻松的，可是会议进行到后半段，话题开始变得严肃起来。 冯克林提出了一个很严肃的新问题：丢单！ 从八月份新的销售年度开始以来，到现在短短不到三个月的时间内，已经有七八家re经销商共计十几个项目订单被抢走，这些订单金额有大有小，有些是新客户的，有些是长期合作客户的。毕竟市场是开放的，客户也是开放的，被人抢走单子在所难免，可是从re的统计结果看到了这么多单子被同一个公司的同一个人抢走，这就引起了其他经销商的重视。 这个信息是从re内部得到的，抢走这些订单的人，正是万泰商贸的张天娇！ 红城实业和万泰商贸同为re的经销商大户，而且规模都做到了服务商的级别，可以说在re渤海市的布局中，都算得上是统领一方的诸侯。两家公司虽然所属的区域不同，但是到了这个级别，除了业绩上的攀比竞争之外，更直接的就是瓜分其他区域内的项目以及撞单后都势在必得寸步不让。到了这两家服务商的级别，由于自身实力以及在re能够拿到的支持都优于其他的经销商，所以这两家公司的抢单能力是很强的。尽管如此，能够在短短三个月内抢走其他经销商十几个订单的情况，又都是同一个业务员做的，这种事以前从未发生过。 会议的后半程，冯克林提醒每一个业务员以及每一名员工，尽管现在万泰商贸的张天娇还没有从红城实业抢走订单，但是绝不能掉以轻心，其他经销商的丢单足以引起公司的重视。他还强调，re内部的人对外泄露项目信息，这种事情长久以来一直存在，谁也阻止不了，但是红城实业的人，绝对不能有吃里扒外或是卖单换取个人利益的事情发生。最后，冯克林要求每一个业务员，盯紧手里的项目，尤其是那些长期客户和重点大项目，正常的丢单只会影响个人业绩，如果有不正常的丢单发生，那就关乎人品和职业生涯了。 会议结束前，冯克林的意思是要梁雪牵头出一个公司内部政策，对于这种长期合作项目或是已经重点跟进的项目，公司投入了很多资源，针对这种项目不正常丢单的情况，制定出所属业务员要承担的责任和考核机制。并且再次强调公司每个人要把嘴闭严，如果让公司查出是有人对外泄露项目信息或者是卖单，那就不是处罚这么简单了。 最后这一点让罗一惊出一身冷汗，因为上个月re经销商大会上，张天娇还特意找他来敬酒，并且把他叫到一边聊了几句。当时公司的人都看到了，其实是些不痛不痒的事情，而且张天娇还挑衅自己，提到了要抢凯利集团的项目。罗一之前因为追任务的事情支持了程艳，如果冯克林再认为自己和张天娇私下有什么事情，那他以后的日子真可以说是如履薄冰了。 散会后，罗一找到了程艳，把蓝岛盛世已经购买re手机的事情做了汇报，出乎意料的是程艳并没有显得太过吃惊，也许程艳早就知道了。 半个月后，红城实业从re购买了规定数量的手机，正常提货价格是三千二百元，re按照两千九百元的优惠价格出货。但红城实业购买的一百五十部re手机，究竟是按照什么价格买的，罗一不清楚，他也没心思去扫听。其实他只要问问张雯心就可以知道，但他真的懒得问了，以re的风格，估计也就再优惠五十到一百。他早就对re的种种不合理的硬性规定感觉司空见惯了，甚至已经麻木了，一次次无奈地面re的强制手段，一次次的忍让和妥协，他早就厌烦了。自从他决定不做re经销商的那一天起，就意味着他切断了与re之间的直接联系。他现在是红城实业的一名业务员，尽管依旧在re的圈子里，但已经不需要太过在意re的事情了，只要把业务量做高，不断地拿下订单就足够了。 经过长达半年多的运作，re渤海办事处终于完成了总部分配的手机销售任务，同时在限制安装工登录账号以及停发安装补贴的双重手段下，其他各地市也都顺利地完成了手机指标。这是一笔很可观的营业额，粗略计算当年在re渤海办事处上意外保险的安装工人数有一千四百人，再加上一些由经销商组织上保险的也有两百多人，共计一千六百人左右，买了两轮手机，那就是三千二百部。渤海市re设备的总体销量和售后规模在全国只能勉强算是中等水平，那么这一波售后手段运作下来，粗略计算并保守估计，依靠售后手段强迫全国经销商购买的re手机在十五到十八万部。 re掌舵人与国产畅销手机创始人的五年亿元赌局之争还没到期，最终结果尚未可知，但起码re在这一波操作下消化了前所未有数量的手机库存。这一轮手机风波宣告平息，以后re掌舵人会不会又大脑短路与别人打赌，谁也不能预知，总之作为re的经销商，在与厂家合作的大方向上只能听天由命。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十三、凯利集团项目（十九） ，最快更新业务狂人最新章节！ 自从凯利集团在渤海市的办公地点装修完毕，公司注册成立之后，罗一对于这个项目的跟进有了更加明确更加方便的进攻方向。这天，他从付博雅的办公室出来后，看表已经快两点了，他驱车直接回红城实业。车子开进公司大院，他看到又有re的物流车辆来送货了，院子里一派忙碌的景象。罗一直接来到了程艳的办公室，敲门进去后，屋子里除了程艳还有张雯心。他想退出来，却被程艳喊住了：“别走，进来吧。” 罗一进去后说道：“程总，雯心也在，有点事想向您请示一下，这会儿方便吗？” “坐下说，都是自己人，有什么事直说吧。”程艳微笑着坐在老板椅上，张雯心本来坐在程艳对面，现在挪了挪椅子，也面对着罗一。 罗一心想这母女俩，搞得自己就像是被审问的罪人。他咳嗽了一声说：“在re经销商大会上，认识了个女业务员，正好是前两天例会上冯总提到的，抢了很多经销商订单的万泰商贸张天娇。” “这事我知道，那天张天娇过来把一哥喊到一边聊了会儿。”张雯心说。 “你别打断，让罗一说。”听到张天娇的名字，程艳只是轻轻挑了挑眼眉，依旧笑着。 “她特意告诉我，她也在跟进凯利集团的项目。”罗一观察着程艳，没有要打断或是吃惊地样子，又接着说，“我不知道她故意告诉我是什么意思，而且当时也没太在意，只想着这单金额不小，有别人盯上也是正常，只要自己努力拿下就行了。可是真没想到这个女人如此厉害，抢了别的经销商订单不说，还盯着凯利集团的项目，摆明了是冲着红城实业来的！今天我刚好去见了付博雅，所以回来把这件事向您汇报一下。” “为什么之前不说，今天又来向我汇报？”程艳盯着罗一的眼睛，似乎要探究出什么。 “之前确实没太在意，咱们这行业里，各家公司的外勤见面的机会很多，互相认识一下也是正常的。”罗一满脸的真诚，同时让自己的语气也显得非常诚实，接着说，“说一个人能够抢了这么多经销商的订单，要不是有re的数据，我还真不敢相信。张天娇这个业务员却是厉害！” 程艳没有说话，思考了一会儿问道：“这事你已经汇报完了，接下来想怎么办？说说吧。” 罗一本想澄清一下和张天娇没有任何关系，但是这样反倒会显得此地无银，容易让程艳想得更多，倒不如坦荡一点，说道：“我想去接触一下这个人，一来摸摸对手的底细，免得像其他经销商那样被抢单落个措手不及；二来凯利集团的项目势在必得，全方面的了解一下对手的情况是必须的。” “可以，有什么需要我帮忙的？”程艳喝了口水问道。 “目前还没有，可能要请人吃吃饭。这个项目目前的第一决策人就是秦总的女儿付博雅，如果后期秦总介入，可能还需要您出面。” “那没问题，请客送礼的事，走公司正常报销就就行。秦淑珍一直没过来，之前对我说这边的事会全权交给付博雅，你把她盯住了。” “付博雅那里我已经搞定了。”罗一心想这话说得估计程艳也听不明白，只有他和付博雅清楚。他也提醒自己保持清醒和谨慎，那一晚并不代表什么，后边项目上还有的搞了。 从程艳办公室出来，罗一回到了自己业务部的位置上，纸上谈兵不是他的风格，他习惯单刀直入勇往直前，他今天就要开始对张天娇的调查。他在手机上找到了一个叫大鹏的人，这人是以前罗一自己做经销商时认识的，是万泰商贸的渠道业务经理，负责管理下线经销商，以前罗一从万泰商贸窜货就是找的这个人。罗一发了条信息：“大鹏，有时间吗，出来坐坐？” 过了十多分钟，罗一收到了回复：“今晚有饭局，九点结束后可以。” 罗一刚好不想把时间浪费在饭桌上，就在信息里和大鹏定好九点半，在大鹏饭局附近的咖啡厅见面。 晚上九点，罗一就到达了约定的地点，这是位于城东开发区的一家星巴克，罗一找了个靠窗的位置坐下。透过窗子，能够看到街对面的办公楼里还有很多房间亮着灯，而办公楼的大门处会不时走出三三两两的白领，应该是刚刚加班结束。他认为这么晚了还亮着灯的办公楼小窗户后面，依旧有人还在为了事业打拼，这些人一定是已经成功或是即将迎来成功的商业精英。 街边的绿化带做得很好，造型中加入灯光照明，为这片办公楼林立的地段增加了不少档次。透过窗子，能够看到门外开过来一辆出租车，罗一见到一个身材魁梧的男人下了车，这人正是万泰商贸的渠道业务经理大鹏，但是让罗一感到意外的是跟着一起下车的还有一个女人，正是他今晚想向大鹏打听的张天娇。这一突发状况弄得罗一措手不及，虽然只是说出来聊聊，但也总要有话题才好，这话题刚好就是有关张天娇的。 很快，大鹏和张天娇就进了门，罗一赶忙站起来打招呼：“大鹏，这边。” “你早来了？久等了啊。”大鹏走了过来。 罗一迎了上去和大鹏握了握手说：“好久不见了。” “可不嘛，从你去了红城实业，就好像退隐江湖一样。” “我那是被收编了。”罗一笑着看了看张天娇，说道，“哎呦，这大美女也跟着一起来了？” 大鹏对罗一说：“不用我介绍了吧，她说你们是老相识了。” 罗一也伸出手和张天娇握了一下，他感受到了对方掌心传来的火热温度，手掌虽然柔软，但是握手却很有力度。 三人落座，各自要了喝的，罗一又点了一个小吃拼盘。 罗一正发愁用什么话题把这次见面应付过去，大鹏却先说：“罗一， 不好意思，事前没跟你打招呼。张天娇在全公司会议上提过，以前和你有过接触的人，如果再有和你见面的机会，一定要告诉她。刚好今晚你约我出来，她说她跟着一起来你不会介意。” “当然不介意，能和这么漂亮的女人坐在一起聊天，我高兴还来不及了。”罗一保持着微笑，心里却感觉被张天娇算计了。 “这么长时间不见面了，约我出来什么事？”大鹏问道。 罗一还没开口，张天娇抢先说道：“大鹏，他找你应该没什么事，就是好久不见和你叙叙旧。”罗一看着对方妖娆的样子，听着对方说下去，“他也许是想通过你认识认识我。一哥，我说得对吗？” “你们不是早就认识了吗？”大鹏端起要的咖啡，闻了闻香气。 “哈哈，非常正确。”罗一干笑了几声说，“我俩虽然是老相识，但是很多事情了解得不够深入，不够透彻，所以还是想找机会深度的勾兑一下。何况虽然是老相识，我还没有张天娇的电话号码，你说奇怪不奇怪？” “你就骗人吧！你没她电话算什么老相识？”大鹏问道。 “哎呦，大鹏，你不明白，我们是神交已久。”张天娇托着下巴对罗一妩媚地笑着，递上了她的名片。 罗一接过名片看了看，没什么新奇的，是万泰商贸统一印制的那种样式。他明白今晚不会有任何实质性的收获，好在有了名片就有了张天娇的电话，他索性开始胡扯：“对，神交已久，不过最近这耳朵眼儿里，可是灌满了，都是你的芳名” 接下来的聊天都是罗一和张天娇言语上的交锋，或是调侃，或是讽刺，或是挖苦，或是挑逗。大鹏变成了一名观众，就像在看一场剑道表演，双方都想要直刺对手要害，却又点到为止。张天娇基本处于攻势，而罗一暂时是被动防守的状态。 晚上一点，罗一躺在床上，辗转反侧难以入睡。通常他的睡眠不会被外在因素影响，如果他想睡，即便是喝了咖啡或浓茶也一样能够睡着；如果他不想睡，熬夜到很晚也没有关系。但是今晚却不同，他感觉今晚很失败，张天娇早就算到了他会找大鹏打听消息。晚上聊天的，罗一没有得到任何有用的信息，而张天娇的话语中，偶尔能够透露出的信息显得对罗一非常了解。这一点让罗一觉得如鲠在喉，这种被对手了解透彻而自己却依旧像个盲人一样摸不到对方的感觉，太难受了。他就这样处在脑神经极度亢奋的思考状态，似睡非睡，直到凌晨三点多，依旧睡不着。他起来喝了口水，庆幸的是晚上要到了张天娇的电话号码，也许这是今晚唯一的收获。他不知道为什么，突然想给张天娇发条信息，编辑好了直接发了出去：期待下次见面。 信息发出后，罗一躺到床上，心里稍微轻松了些，让他意外的是手机响了，张天娇居然回复了：早点休息吧，很快就会再见面，晚安！ 罗一觉得不可思议，他感觉对方就像一对盯着他的眼睛一样，对他的一举一动了如指掌。到最后他索性放弃了，他狠狠地咬着牙，心里告诉自己，也许对方心里也没底，也在辗转反侧，没什么过人之处，付博雅的项目还长着了，不必急于一时，有这样一个美女对手，也是一件让人愉快的事情。他终于在这种自我催眠中入睡了。 从这天开始，罗一四处奔走打探消息。好在以前他自己做经销商时，偶尔也会因为利润或是客户的原因，销售其他品牌的设备，别的品牌经销商也从他那里要re的设备销售，他认识不少竞争对手me的经销商。几经打听，他终于从一个me的经销商口中得到了有关张天娇的信息。 “me在渤海市最大的经销商是中环电子。张天娇以前是中环电子的王牌业务员，她在政府部门和金融行业有很深厚的关系网络，销售能力极强。但是在四个多月前，她搞丢了一个me特别重视的名叫德亚集团的项目。这个项目虽然合同金额只有二百万，但是这个企业后期会有很多维保的合同，那才是真正的利润点。那时张天娇所在的公司内部派系斗争激烈，她背了这个黑锅就被辞退了。” 罗一回忆着那个me经销商所说的话，他终于明白为什么张天娇一直盯着他了。那个德亚集团的项目正是罗一拿下的，张天娇大概一直跟耿耿于怀，离开me转到了re的万泰商贸，寻找机会想要击败他。罗一本来不知道德亚集团的项目，与甲方根本搭不上线。他是从中间人柴总那里得到的信息，这个项目的促成其实也是柴总的功劳。柴总也是圈子内的人，只不过他的公司不经销固定的品牌，属于那种常年靠关系和甲方维保赚钱的，甲方需要哪种品牌的设备，他就从哪个品牌的经销商那里走货，谁能给他的利润或是信息费高，他就帮谁促成生意。 像德亚集团这种大型德资企业，既有办公楼，又有厂区，后期的维保合同会很多，但是外人根本插不上手，只有常年在里面维持关系的那少数人能够接触到，柴总就是其中之一。罗一估计德亚集团应该是有人事变动，导致张天娇维护关系的人没有了决策权，而柴总常年在里面接维保的合同，他维护的人大概是突然间有了购买设备的决策权，所以这次的采购合同就突然给了柴总，然后又落到了罗一手里。他想起了那句“有心栽花花不开，无心拆柳柳成荫。” 兵无常势，水无常形，做销售更是复杂多变。有时候投入了大量人力物力财力，机关算尽费尽心机，维护多年的牢固关系，也顶不上甲方的内部变动，决策人一变，设备供应商必定要变。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十四、凯利集团项目（二十） ，最快更新业务狂人最新章节！ 渤海市的冬季还是很冷的，干燥的空气刮起冷风，吹在脸上就就像小刀一样。入冬以来还没下过雪，细菌在空气中蔓延着、滋生着。 这天是个难得的好天气，没有雾霾的笼罩，阳光热情地照耀着大地，带来了阵阵暖意。 罗一坐在工位前，在电脑上整理着最近的项目信息，跟踪每个项目的销售进度，梳理甲方组织架构和人际关系网，计划着接下来的工作。正在跟进的项目整理完毕，他又打开另一张表格，结合售后部的信息，查看了已开工项目的进度情况，最后把那些已经完工需要验收或是到了结款节点的项目筛选出来，添加到接下来的工作计划中。 忙了一下午，终于把手头的工作忙完，也许是盯着电脑时间太久了，屋子里暖风开得很高，罗一觉得头昏昏沉沉的，他站起来伸了伸腰，走到卫生间用凉水洗脸后，感觉清爽了很多。他回到座位上看时间已经四点半了，窗外夕阳西下，红色的光芒照射进来，感觉很舒服很惬意。自从打听到了张天娇过去的一些事情，最近一段时间罗一心情好了很多，小项目连续不断，大项目正常跟踪，并且又新开发了几家平级经销商持续找他窜货，工作生活倒也平静。 肖景峰从外面吸烟回来，拉了把椅子坐在罗一旁边问道：“听说了吗？” “什么啊？”罗一被这突然一句话问愣了。 “re的老大要换人了。” “真的假的？”罗一问道。 “昨天听re的杜飞说的，他是主管市区的业务经理，这种事就算是传闻他都不敢乱说！肯定是已经坐实了！”肖景峰压低声音接着说，“总部事先都没打招呼，上周一来了一个九零后，带着总部的任命函和文件，直接敲门进了许斌的办公室。” 其实罗一这两天从别的经销商那里听到了一些相关的消息，他并没有太在意。无关相信与否，而是他根本不感兴趣，所以就更不想打听，他觉得re总经理的人事变动，对他而言还不如下面的部门人事变动更值得注意，因为毕竟他已经不是re的经销商老板了，而是一名re经销商的员工，红城实业内部才是他真正需要关注的重点。他假装吃惊地问道：“九零后？这么小？来担任re渤海市的总经理？” “谁知道总部怎么想的，总之搞得许斌措手不及。”肖景峰幸灾乐祸地说着。 罗一问道：“那许斌是调走还是降职？他这个级别，干了这么多年，又是总部领导面前的红人，一般应该是调到别的地区担任领导吧？” “错，非常错！总部直接把他辞退了！”肖景峰果断地回答。 “这么狠？”罗一有些吃惊，想了想又说，“这还真是符合re总部那位女领导的强悍作风，许斌肯定是被查出事情了。” “没事才奇怪，总之是捞够了，换来一个新的继续捞。” “只是希望别一茬不如一茬就好。”罗一叹了口气。 re总经理换人这个消息被证实后，很多经销商都被震惊了，尤其是这个新来的总经理年纪太小。这个行业不是什么高新科技或是新兴产业，虽说每年都会推出新技术并且一再强调核心科技，但毕竟做的还是传统的设备销售生意，一个大城市的办事处总经理，需要的不单单是知识和头脑，更需要经验和阅历。那些之前巴结许斌的经销商彻底傻眼了，送出的钱财付诸东流，苦心经营得到的政策之外的优惠以后恐怕不会再有了。罗一想着想着，公司内部邮箱突然有新邮件提醒，他打开看了看，又是一个重磅*。 文件的标题是关于业务一部人事任命的通知，内容主要就是任命冯卓越担任业务一部的部长，全面负责业务一部的管理工作。这个通知让罗一感觉即意外又可以理解，因为冯卓越在业务一部虽然一直是业务员级别，可他毕竟是老板冯克林的公子，以前也许因为年轻，也许考虑业务量还没做起来，也许顾及其他老业务员会有微词，级别一直没动，不过早就有管理者的样子了，接班冯克林是早晚的事情，现在提到业务一部部长的位子上，更在情理之中。 红城实业其他几个部门都有部门领导，唯独两个业务部没有，一方面是因为红城实业是个私企，两个老板冯克林和程艳以前就是做业务员出身，两个部门直接向他们汇报，他们其实就算是领导；另一方面也是因为一直没有合适的人选，业务部不像其他部门有明确的工作划分，而是每个人都是业务员，每个人都有很好的销售能力，每个人都相对独立，有着自己的资源和客户，如果不是十分合适的人选，难以管理这些业务员，倒不如直接由老板管理。 罗一有预感，冯克林把自己的儿子扶上了业务一部部长的位子，那么程艳也许很快会在业务二部设一个部长，会是谁？程艳的女儿张雯心在财务部，不是合适的人选，业务二部有的业务员恐怕已经开始惦记这个职位了。罗一也有些心动，如果能做到部长的位置，薪酬待遇会提高不少。在很多企业里，业务部长应该是拿部门销售额的整体提成。但是红城实业以往没有过这个职位，也许还会拿自己的业务提成，而管理部门的责任会在基本工资里体现。他开始想入非非，幻想着自己事业上的进一步提升。当初放弃做经销商而进到红城实业打工，也是下了大决心的，是好是坏都是未知数，现在机会来了。 冬季的夜幕很早就降临了，很多同事都打卡下班，罗一却还在工位上没有要走的意思，他约了付博雅吃晚饭。本来挺有兴致的，没想到这一天之内被两个重磅消息击中，思绪变得纷乱。由于这次付博雅说和蒋鹏一起来，所以罗一也不方便一个人。他又约了张雯心一起去。张雯心和付博雅从小就认识，这样吃饭时不会冷场。 过了下班时间，红城实业的办公楼空荡荡的，罗一和张雯心走出了大门。他回头看了看，整栋楼的灯光都熄灭了，只有一楼大厅内红城实业的形象展台还亮着，这家终日热火朝天忙碌的私企，在夜幕中安静了下来。整个院子只剩下他们两个人了。张雯心看罗一在呆呆地发愣，问道：“一哥，怎么了？” “雯心，你听到风声了吗？”罗一神神秘秘地说。 “风声？” “是啊，这家公司，我们所在的re圈子，风已经在悄悄地吹起。”罗一依旧站在那里，看着面前的办公楼，继续说道，“今年的风向变了，所有人都面临着变革，而眼前的这家公司，以后会是你的。” 张雯心听出了罗一的话外音，也跟着一起站在原地，看着面前的办公楼，若有所思，干冷的风轻轻地吹动她的发丝，白色外套的毛领子也跟着一起舞动，她的思绪好像被罗一勾起，随着风飘远，然后又慢慢收回，说道：“如果是那样，我希望你能和我并肩前行。” “我同意！这家公司就像一艘船，如果你做船长，我愿做一阵风，与你一起推动船奋力前行。”罗一说着。 “船行海上自有狂风推动，我邀请你上船来，做我的副手。”张雯心把手搭在了罗一的肩膀上。 罗一低头看着张雯心，他笑了，笑得那么灿烂，又那么真诚，他用手握住了张雯心的手说：“那让我们从今晚与客户的会面开始，老规矩，我喝酒，你开车。” “好好好，每次都是娟姐给你当司机，今天我来。”张雯心按响了车子的电子钥匙。 晚上六点半，两人来到了位于市中心的一家韩式烤肉店，等了十分钟，付博雅和蒋鹏也到了。四个人简单问候了就开始点菜。等到菜上齐了，罗一早就给付博雅和自己斟满了白酒，张雯心要开车，蒋鹏只让到了半杯。 罗一说：“小雅，蒋兄，好久没一起聚聚了，大家都是年轻人，工作压力大，今天约在这里，喝酒聊天，放松心情，来，喝一口。” “一哥，今天把雯心也拽出来陪酒了。”付博雅端着酒杯笑道。 “小雅，一哥在我们公司的规矩，出来吃饭向来不开车，敞开了喝，不过要有美女给他当司机，今天轮到我了。”张雯心跟着开起了玩笑。 蒋鹏喝了口酒，依旧笑而不语，罗一说：“你俩从小就认识，今天也算给你们创造个叙旧的机会，不过两个美女可别光顾着聊，话题也要让我和蒋兄参与进来。” “切，我们有的是话题，对吧雯心姐？”付博雅说道。 “那必须的，我和小雅从小就在一起，后来出国了，但也没断了联系，关系好着呢。”张雯心笑着说。 “那你们算是没在一个宿舍住过闺蜜了？”罗一继续开着玩笑。 吃了点东西，罗一端起酒杯说：“这杯酒，我敬小雅和雯心！感谢凯利集团，感谢红城实业，能给我这次参与项目的机会。小雅是我在项目上的领导，雯心是我在公司的领导，两位小主在工作上多给支持。” “只要你任劳任怨，小主定不会为难你，对吧雯心姐？”付博雅调皮的调侃着。 张雯心也被逗笑了，接着说：“小雅说的极是，要是一哥你能把凯利集团的项目拿下，为红城实业再建新功，那定是极好的。” 几个人都跟着笑了，没说几句，罗一又端起了酒杯说：“这杯酒我敬蒋兄，你也是我的领导，项目上多多支持，多提醒小雅选我们公司。” “一哥太客气了，你们是势在必得啊。”蒋鹏笑着抿了口酒，金丝眼镜后边的目光神秘中透着些锐气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十五、凯利集团项目（二十一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一、张雯心、付博雅和蒋鹏四个人在韩式烤肉店里吃饭聊天。席间罗一被蒋鹏的一句话和一个眼神所刺激，他突然意识到，一直以来他忽略了蒋鹏这个人。从第一次见面，蒋鹏都作为陪衬，但是秦淑珍之前说过，渤海市的生意会交给付博雅打理，蒋鹏作为丈夫，不会只是参与，而且在决策上会占很大的比重。这个人看起来不言不语，斯斯文文的，实则城府很深。以前罗一没有多想，现在看来，如果说张天娇在这个项目上的关系人是蒋鹏，绝对有这个可能。这种事情以前罗一遇到过，越是参与项目而又容易被忽视的人，越有可能在关键环节捅你一刀。相比那些冲锋陷阵的战士，躲在角落里射暗箭的刺客更加需要留心提防。 “每个业务员遇到项目，心理上都势在必得，虽说事在人为，不过我更相信缘分，更相信富贵在天。re品牌的产品，技术上以前是国内老大，现在与进口品牌竞争也不落下风。红城实业，实力和规模在渤海市数一数二。秦总和程总，小雅和雯心的关系，这里面又多了一份信任。”罗一现在到不关心付博雅了，注意力更多的放在蒋鹏身上，接着说，“我坚信，有这些先天的优势在，如果没有非常特殊的原因，凯利集团肯定会选择与红城实业合作。” 付博雅吃着菜，笑眯眯地看着罗一。蒋鹏撇嘴笑着说：“一哥信心满满，说得也在理，是不是小雅？” “渤海市的第一个项目，我不允许出现特殊的情况，一哥你也要多努力才行。”付博雅谈笑间没有丢掉凯利集团领导的位置。 罗一回答道“那没问题，我必定殚精竭虑，昼夜拼搏。” 付博雅调皮的笑着，端起了酒杯，与罗一的杯子碰在一起。 酒桌上罗一继续向付博雅展现他的个人魅力，继续试探着蒋鹏，付博雅和张雯心聊起她们小时候相处的时光。几个人离开饭店时已经快九点了，罗一询问要不要一起唱歌被付博雅婉拒了，说是第二天早晨要到公司开会。 张雯心开车把罗一送回了家。罗一请张雯心去夜中环的酒吧坐会儿，出乎意料的是张雯心很爽快地答应了。两人找了座位坐下，张雯心要了杯橙汁，罗一要了杯黑啤。 “一哥，今晚会面效果如何？我的表现如何？”张雯心捋了捋头发，先问道。罗一看着面前的女孩，比起几个月前，似乎多了些成熟，少了点羞涩，但依旧有些稚嫩。 “今晚只是与凯利集团的一次常规会面，共进晚餐。不过今晚你表现得很好，起码参与度高了，第一次和付博雅还有秦总见面时，饭桌上都是听我说，你很少参与的。”服务员很快就把他们要的饮料和酒送了过来，罗一等服务员走了又说，“雯心，今晚是个不错的开始，今后会有很多这种机会。” “希望一哥多多指点。”张雯心端着橙汁。 罗一和张雯心碰了一下杯子，喝了口酒说：“别这么说，你是留学回来的，学历和见识比我高，只是在这个行业的时间还短。记得刚才离开公司时咱俩说的话吗？只要你信任我，我必定知无不言言无不尽。” 这时舞台上唱起了动听的《贝加尔湖畔》。罗一喜欢来夜中环的酒吧的原因就是环境非常舒适，没有过多的烟雾缭绕，没有过度震撼嘈杂的声音，有的只是几名乐手弹奏柔和的旋律，以及一名歌者唱起轻柔婉转的歌曲。偶尔有酒客点歌唱，歌单有限，狂躁的或是劲爆的都没有，都是舒缓的曲目。 “我先问个问题吧，雯心，程总或者你自己，对于你在公司是怎么考虑的？”罗一看着对方的脸庞，他的表情柔和而又认真，目光如炬。 “我从国外学的是财务管理专业，工作的方向肯定也是这方面的，但是我对自己的规划不仅限于财务方面，这一点母亲是很认同的，从长远来看，以后肯定要接班掌管公司。” “现在你处在那个阶段？”罗一追问道。 “我来公司到现在，通过轮岗，每项工作都已经很熟练了，这些毕竟是我的专业，没有什么难度。”张雯心又想了想说，“目前的情况是财务部的孙总是公司创立就在的元老，而这家私企的管理趋向于扁平化，部门员工之上直接就是部长了。” “也就是说有孙总在，你只能是个财务部的员工。”罗一看张雯心点了点头，接着说，“我们这家企业，或者说我们这个行业，基本都是这样，没有太多的管理层级。这点你不必太介意，现在只需要完善自己，把这家公司和这个行业充分地了解透彻，同时丰富你的人脉，re办事处的，银行的，税务局的各方面都要有关系不错的人照应着。” “我明白了。”张雯心说喝了口橙汁。 “慢慢来，你还要继续提高财务方面的能力，但不要心急，稳定心态一步步来。这家公司也不是一天做起来的。想当初程总和冯总算是积累了足够的资本，立起红城实业的大旗，但是旗好立，业难成，苦心经营了这么多年，终于做到了渤海市re经销商的老大。”罗一把杯子放在桌上，听了几句歌者的声音才说，“万泰商贸有国企背景，起点高不高？现在最多也只能说和我们红城实业平分秋色，你知道为什么吗？” “我想听你说给我听。”张雯心笑了笑说。 “可以，不过你要先给我唱一首《加州旅馆》才可以。”罗一向后靠了靠，看着舞台上，歌者正在休息，乐队随意弹奏着漫无边际的韵律。 “卖关子是吧？点我唱歌！”张雯心装作生气的样子，站起来说，“一哥你记住，等我领导你那天再找你算。” 罗一笑了笑，指了指舞台，张雯心愤愤地走上了舞台，在夜中环的酒吧，第二次唱起了《加州旅馆》。诡异动人的旋律响起，充斥着忧伤与迷惘的情绪，平淡中透着悲凉。张雯心女性的嗓音唱着这首歌，别有一番味道。 罗一被歌曲所感染，思绪也变得忧伤而迷惘，看着张雯心，他突然联想到了当年的自己，刚刚进入这个行业，同样是意气风发踌躇满志，期待着有一番作为，但是随着时光的流逝，最后剩下的只有苦苦支撑的疲惫和对行业发展的冷漠。 等到张雯心走回来时，罗一依旧向后靠着，闭着眼装作还在品味着歌曲。张雯心坐在位子上喝了口橙汁才说：“一哥，可以了吧！” 罗一噗地一声笑了，赶忙说：“有劳小主了，嘿嘿。红城实业现在能够与万泰商贸媲美，靠的不是雄厚的资金，不是庞大的规模，而是舞台以及适合这个舞台的演员。” “演员？”张雯心认真起来。 “其实公司的体制没有好坏，国企和私企都有各自的优点和缺点，国企制度严谨但是动作臃肿，私企制度松散但是运行灵活。像这样的对比能说出很多。一切的关键在于适合与平衡，为自己的企业找到合适的人，在严谨与灵活中找到平衡点，让销量和利润的天平向自己倾斜，这才是作为一个经销商的制胜关键。”罗一看着张雯心，对方已经被他的话深深吸引，他端起杯子，才发现酒杯已经空了。他喊来服务员又要了一杯，等酒送上来，他端起来喝了一口，接着说，“雯心，你知道我是怎么进入红城实业的吗？” “知道，听母亲和其他同事说过。” “如果换做万泰商贸，恐怕不会接纳我，但是程总却同意了，因为她认为我和红城实业是互相匹配的。” 听罗一说完，张雯心仔细消化着这些，想了好长时间。罗一没有再说什么，喝着啤酒看着她，等着张雯心说。 “刚才你提到了销量和利润，如何能够做到双丰收？”张雯心提出了自己的问题。 “这个问题太大了，从我业务员的角度来看，销量和利润双丰收，实际上这很难做到。”罗一深沉地笑着，接着说，“因为当业务员进行销售时，如果站在个人角度就会尽可能促成订单，将利润压低，而如果站在公司角度强调利润最大化，就有丢单的风险。” “那么你在做业务过程中，是如何平衡的？”张雯心追问。 “以前我自己做经销商老板，每天都会纠结于这种事情。”罗一摆出回忆的表情，然后又说，“现在我作为红城实业的业务员，事情反倒变得简单了。保证我业绩的是民用零售业务、长期维护的企业用户以及众多找我窜货的平级经销商；保证我利润的则是商用工程项目。” “为什么这样区分？”张雯心继续提问。 “我的区分原则很简单，就是无论金额大小，要看每单生意的付款方式。比如民用零售业务都是安装后当时付款，长期客户的钱也都是*送到后过不了几天就打过来，平级经销商窜货更是先付款再提货，这样的生意，保持一个适当的利润就可以做，有些情况即便是利润很低或是平来平走，也可以做，以销量为优先原则。”罗一看了看张雯心，对方认真地在听，他喝了口酒，接着说，“当遇到商用工程项目时，结款都是分阶段的，而且项目实施过程中会有很多的变数，同时公司也要投入很多人力物力还有时间成本，周期长，有时还会遇到甲方拖欠货款的情况，所以必须要保证合理的利润，我的做法是尽可能把利润做高，同时还要在签订合同时尽可能提高预付款的百分比。” “我听公司财务部的同事说过，她们有统计，全公司项目结款速度最快的就是你，项目利润额你也能排进前三名。”张雯心说道。 “当一个大项目摆在面前时，如果零利润，或是有欠款的风险，普通的业务员都会选择牺牲公司利益，为了自己的业绩而盲目的签订合同。”罗一把金刚菩提手串拿在手里盘玩着，继续说道，“而我，宁可不做这种项目。也许做业务员久了，都有这种心态，只推销，不强求！以赊销方式换来的业绩，对自己和公司都是不负责任的，更是存在重大风险的。只有把的资金快速回笼，并且保证利润空间，才是一个公司保持活力的根本。我见过太多的经销商，业务量做得很大，但就是总没钱，总也发展不起来，为什么？因为做的都是低利润销售和赊销，大量的钱被甲方拖欠着，不是不给，就是要等着。” “你的意思是做生意就是要争取利润，业绩并不代表什么？”张雯心问道。 “这样说也没错，业绩只是面子，利润才是里子。面子丢了，里子可以撑着，里子没了，面子只是浮云。”罗一总结道。 “一哥，最后这句话很有深意，我回去会好好思考你所说的。”张雯心开心的笑着，又说，“今晚是你我第一次坐下来畅谈，没想到就收获颇丰。” 这时他们的话被人打断了，原来是光哥和阿耀过来了，光哥说：“红莲来了？喝好！” 罗一站起来与两人都握了握手说：“光哥，阿耀，近来可好？” “最近不错，旁边酒店已经步入正轨，又开发了其他项目，很忙。”光哥又客气了几句就和阿耀走了。 “不早了，咱们也回吧？”罗一站了起来。 两人一起走到了停车场张雯心的车子前，张雯心打开车门，回头说道：“一哥，今天受益匪浅，谢谢。” “谢什么？你忘了？你是船长，我做副手？”罗一注视着对方的眼睛说，“以后我们可能会有很多这样的夜晚，坐在一起谈论公司的事，思考策略，布置战术，会很累。” “我喜欢那样，风雨同舟！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十六、凯利集团项目（二十二） ，最快更新业务狂人最新章节！ re渤海市办事处的总经理已经完成了正式的交接，由南方总部派来的新任总经理木全胜新官上任，在通告里对于原来的总经理许斌只字未提。关于木全胜的过往事迹很快就在整个re系统内流传开来，无论是re的员工还是经销商们，都私下议论，传播着这位本科双学位的九零后领导，以前在南方的省市办事处做过哪些改革，有过哪些过人事迹。re的员工更是都像打了鸡血一般，加倍努力工作，竭尽全力表现，有工作要加班，没有工作制造工作也要加班。 对于这位新的re总经理，罗一倒是不那么感兴趣，每次听到同事在耳边谈论，他全都当做耳旁风，即便需要他参与讨论的时候，也不过当做茶余饭后的消遣。他唯一关心的是正在红城实业兴起的内部斗争。 自从冯卓越担任业务一部部长以来，公司的很多资源，诸如财务款项划分、营销费用报销、技术支持以及售后配送安装等都被他充分调动起来。 公司除了每周一下午两点的全员例会外，还在周五的下午增加了一次部门领导例会。这样一来，每周五的部门领导例会上，冯克林、冯卓越以及梁雪三人，在实力上明显超过了程艳。从部门上看，冯克林一直负责零售卖场部、售后部和业务一部，程艳一直负责财务部、经营部和业务二部，两个业务部分别由他们两人直管，需要表决的时候是三票对三票。现在增加的部门领导会，实际情况就是情况是业务二部目前没有部长，票数三对二，而经营部的一票也不稳定，负责人梁雪是冯克林的儿媳。 每个人都认为程艳会在冯卓越担任业务一部部长后，很快作出应对，推出一名业务二部的部长。一晃快一个月了，程艳迟迟没有动作。业务二部有几名老业务员找程艳自我推荐过，程艳都没有表态。 还有两天就是元旦节了，罗一这几天一直在等优品商贸的消息。这是罗一的长期客户，在渤海市经营中型高端超市，每个店的面积都在八百到一千五百平米之间，全都是在高端社区的底商选址，每年能开两到三个分店。罗一与这个客户认识五年了，第一家店的设备就是罗一做的，五年来关系维系得相当好，长期以来信任度非常高。这个客户每个新店都能够为罗一带来二十万到六十万的合同。而罗一最满意的是付款方式，最低一次是签合同后直接付款百分之七十，而普遍的是百分之八十，并且项目完工后余款很快就能够结清。 这次，优品商贸的新店面积两千平米，设计图定稿后，售后部又派人现场复核了一遍，设备及安装加在一起，合同金额八十万。罗一与客户面谈了三次了，依旧是签合同后付款百分之八十，他的把握很大，五年来建立起的信任让他有足够的资本。他很希望元旦前能把这个合同签了，但是客户一直没有来消息，他又不能太主动追。这几天罗一心里一直悬着，他想是客户已经进入元旦放假的状态了？还是出什么岔子了？以他对客户的了解，按理说新店筹备不可能放假。至于整个过程中出过什么差错，他前前后后想了好几遍了，合作五年了，每次的过程和方式基本都相同，不会有差错，只能耐心等待了。 最近罗一和张雯心联系得很频繁，前几天罗一从她口中得知程艳正在为了业务二部部长人选的事头疼。程艳不是不想，而是找不到合适的人选。业务二部有十几个业务员，三分之一是老员工，靠着下线经销商资源和常年的关系保持着稳定的业务量；另外三分之二是年轻人，虽然不像老员工那样业绩稳定，但是干劲足，是开拓新客户的中坚力量。据张雯心说，程艳也在等机会，应该是找一个老员工上来，这样其他人不会有太多的情绪。 机会摆在面前，没有谁不想升职当领导。罗一自认为不是那种急功近利的人，他对业务二部部长的职位有些许的期待，但不强烈，可是听到程艳准备找一个老业务员当二部部长的消息，他心里还是难免有些失落。罗一去年的任务额是六百万，很轻松的完成了。本想压在新年度的德亚集团项目，由于程艳的原因也算在去年了，所以他去年实际完成了八百万。他去年业绩在全公司排名第五，在业务二部排名第二。排在他前面的业务员名叫王春霞，五十多岁，是公司的元老了，而且是程艳的死党，主要的业务来源于庞大的下线经销商和一些多年的关系客户的民用零售业务，根本不需要出去跑项目。罗一觉得王春霞虽然业务量大，但是经常倚老卖老，又仗着有程艳罩着，没有人敢管她，在公司的人际关系很不好，而且已经是退休的年龄了，二部的领导人选，怎么想不能是她吧！不是她，那会是谁？张雯心说应该是一个老员工，究竟是谁？罗一怎么也理不出个头绪。 正在罗一的思绪像胡乱漂泊的柳絮一般烦乱时，陈娟的声音把他拉了回来：“罗一，过来我问你点事。” “姐，什么事这么神秘？”罗一站起来和陈娟走到了楼道尽头的窗户前。 “业务二部的部长人选，你不去争取一下？你们部门有几个人都找过程总了。” “程总应该心里有数，而且这么炙手可热的职位，明显就是摆出来和一部部长冯卓越抗衡的，我不想趟这浑水。”罗一不在乎地说着，同时看着陈娟，今天穿了件紧身毛衣，显得整个人凹凸有致，他谄媚的说，“姐，你今天好漂亮。” “哎呀，别贫了。真搞不懂你，这个位置你就一点不想吗？” “想，当然想。你觉得我如果去争取，机会大吗？”罗一反问道。 “你啊？要说机会肯定有，毕竟你一直和程总关系不错，以前在这里拿货，现在又是这里的员工，而且之前德亚集团的单子，本来能压倒这个年度的，你也按照程总的意思在上个年度提货了。”陈娟想了想又说，“你也不是刚工作的小年轻，人际关系啊，经验啊，业务量啊，都挺成熟了，我觉得你应该争取一下。” 听陈娟说完，罗一没有回答，而是一直盯着陈娟，半天陈娟实在忍不住问道：“你说话啊，盯着我看什么？” “没想到你能说出我这么多优点？”罗一笑了笑，说道，“可是我听说程总会让一个老员工做这个部长的位置。” “这个我也听说了，你不也算老员工吗？你还当自己年轻啊！” “你鼓励得太到位了！我也找程总试探一下。”罗一真心觉得陈娟的话挺有道理的。两人又闲聊了几句，陈娟就回经营部了。只剩下罗一站在楼道里，他看着有同事不断地进进出出忙碌着，突然觉得自己太被动了，既然想要这个职位，早就应该去争取。以前他和关俊怡的关系，就因为这种被动而毁掉了，这可是刻骨铭心的教训。 到了下午，程艳一般四点半之前就会离开公司，这之前的半个多小时通常情况下不会有人找她。罗一等到过了三点半，拿起了一些凯利集团的项目资料，敲响了程艳办公室的门。 果然，屋子里只有程艳一个人。 “程总，不打扰吧。” “有事？进来说。”程艳从窗边走回到写字台后坐了下来。 “是凯利集团的项目，有些事情向您汇报一下。”罗一关好门，坐在了程艳对面，先把资料递了过去，说道，“这个项目我们在re是第一登陆，不过肯定有别的经销商也在盯，可以肯定的是万泰商贸的张天娇绝对也在跟进。” “最近我经常听到她的名字，其他家经销商老板也都在议论这个女人的抢单能力！张天娇！张天娇！”程艳嘴里念叨着这个名字。 “就是她。这人挺厉害的，背景我调查过了。以前是me最大的经销商公司内的王牌业务员，但是由于她丢了德亚集团的项目以及公司内部的斗争，在公司待不下去了，转到了re的圈子里，跳槽到了万泰商贸。” “德亚集团？你七月份投中的那个标？”程艳问道。 “对，就是那个。上次投标中间人告诉我甲方肯定选择re的产品，所以我的注意力都集中在其他re经销商身上了，压根没在意其他品牌的人。这是我从一个me的人那里打听到的，估计张天娇盯着凯利集团的项目，有点找我报仇的意思。” 程艳古怪地笑了笑，把她面前的茶壶端起来，给自己倒了一杯，又给罗一到了一杯。罗一赶紧双手扶着茶杯，显出受宠若惊的样子。他喝了一口茶，接着说：“让我奇怪的事，怎么这么凑巧，张天娇离开me的圈子，进入了re的体系内，选择的公司偏偏是万泰商贸，正好是红城实业最大的竞争对手。” “很多事情往往就是这么巧合，冤家路窄。”程艳说。 “两家公司做项目撞到一起很正常。奇怪的是，我曾经在一家酒吧就遇到了张天娇，当时不知道她的身份，以为就是酒吧遇到的女人，当时她对我说很快就会再见面。后来的re经销商大会就遇到了她，并且她知道公司安排我跟进凯利集团的项目，直接挑明了要抢这单。” “照你这么说是有点蹊跷？你的意思是？”程艳开始重视起来。 “re的人向外泄露信息早就见怪不怪了，不排除是张天娇从re那里搞到的信息。没有不透风的墙，凯利集团内部，肯定已经有人被张天娇拿下了。她似乎对我也非常的了解，这让我不得不怀疑我周围有人已经被她拿下了，而且这个人对我的过去和动态非常了解。”罗一压低了声音。 “关于这点，你倒是和冯总想到一起了。”程艳喝了口茶，表情变得严肃起来，“他甚至直接问过我，re经销商大会时，你和张天娇似乎很熟的样子，凯利集团的项目拨给你做，你可信不可信？” 罗一没有直接回答，他相信即便冯克林有这种想法也不会对程艳说。程艳这样说一方面有可能是在试探他，另一方面也有可能是在拉拢他。他认真地看着程艳，说道：“如果是我对公司有二心，干脆把德亚集团的单子也卖给张天娇，让她留在在me，这样岂不是更隐蔽。何苦等到她去了万泰商贸，和我都在re系统里再做。而且公司内部的信息保密度还是很高的，每个业务员只能看到自己的项目信息，只有经营部的人能够看到登陆的详细信息，就连财务部都没有权限。程总，希望您一如既往地信任我。” 程艳满意的笑着说：“我当然信任你，那你怀疑是谁？” “我在这行里好歹也干了十一年了，关于我的事很容易打听到，而关于我的动态，大概只有公司内部的人清楚，究竟是谁？现在还不敢乱猜。反倒是凯利集团里，我留意了一个人。”罗一观察着程艳，表情没有什么变化，才接着说，“每个项目，甲方内部只要是有决策权的人，都有可能把信息透露给自己信任并且有利可图的供应商。我怀疑和张天娇搭上线的人是就是秦总的女婿，蒋鹏。” “有证据吗？”程艳问道。 “没有！只是几次接触过程中有这种感觉。”罗一把杯子里茶水都喝了，继续说，“接下来我会多留心蒋鹏，也会继续和张天娇接触试探她，只是不知道这个项目，最终决策时，秦总的参与度有多高，有可能后期会需要您适当的出面。” “可以。” 罗一本想聊得差不多了，把话题引导业务二部部长人选上面，不料程艳却先开口了：“正好你来了，我问你一件事。” “您请讲。” “绕弯子的话不多讲，我问你什么，你就直说。”程艳看罗一点了点头，接着说，“最近公司内部的形势你清楚吧？” 罗一知道程艳问得是关于她和冯克林两个人之间的暗斗，既然程艳先问起来了，他不能像对待其他同事那样敷衍装傻，而且他也是为了二部部长的事情而来，正好接过话题，回答道：“非常清楚。” “好，那咱们就开门见山，我要在公司内部有人全力的、无条件的支持我，而这个人，会是业务二部的部长，这个职位，你接受吗？” 罗一心脏差点没跳出来，他觉得天上真的掉馅饼了，可是很快就让自己平静下来，他有些不敢相信，担心是程艳在试探他。他竭尽所能摆出谦卑的样子，在脸上堆起满满的忠诚，说道：“我确实对二部部长的职位感兴趣。” 程艳却一脸严肃，端起茶壶给罗一倒上了茶，边问道：“如果你成为二部的部长，你将会和雯心成文同门。我要的不是单单有兴趣的人，我需要你确定地答复，这个职位，接受还是不接受？” 张雯心是程艳的女儿，和张雯心成为同门的意思，源于类似过去的师徒关系，到了企业里，也就是无条件忠诚于同一个上级。公司二部部长和程艳的关系，要比普通下属和员工的关系更近一层，罗一是这么理解的，他笑着端起了茶杯，看着程艳的眼睛，为了表示慎重，停顿了几秒才说：“我接受，我感到非常荣幸。” 程艳也笑着端起茶杯说：“上一年度追任务的事情上，你牺牲了德亚集团在今年的业绩，选择支持我，当时我就告诉过你会收到回报的。” “那是我应该做的。” “二部的人，王春霞我会提前帮你搞定，肖景峰和你最好，你自己搞定，他们俩都没问题了，其他人更不会有问题。”程艳放下杯子，站了起来说，“接下来才是对你的考验，你不要辜负我的信任。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十七、凯利集团项目（二十三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 元旦前一天，风和日丽，阳光明媚。渤海市到了冬季，基本就是两种天气，没有雾霾但是风很大，或者是没有风但是雾霾严重，像这种雾霾和大风都没有的天气是很难得的。 自从和程艳聊过之后，罗一感觉迎来了春天，感觉走起路来都像踏着风一样，而且是顺风，正所谓船得顺风走得快。心里这么想，但是他没有表现出来，因为他知道，把他提升为二部的部长，这件事情程艳还要做一些准备工作，而他也要先把肖景峰拉拢好。 九点半，罗一的电话响了，是他等了好多天的那个做超市的客户打来的。罗一的心突然提了起来，感觉心跳特别快，元旦前一天来电话，应该是有重要的事情，究竟是好消息还是坏消息？ “喂，刘总，您好。”罗一调整了下呼吸，尽量用平静地语气接通了电话。 “罗一，你好。在公司了吗？” “在公司了，刘总。” “是这样，新店的设备，价格还有没有浮动的空间？” “刘总， re厂家在这一年已经做了两次调价，但您是长期合作伙伴，价格还是按照去年那几个店的价格做的，实在没有下调的余地了。”罗一的语气很恳切，还带着点无奈和委屈。 对方沉默了几秒钟，说：“行，那好吧，你什么时候方便过来签合同，这事定了要马上供货，我要在小年之前开业。” 罗一看了看时间还早，就问道：“刘总，我放下电话就让人做合同，十一点到您公司，可以吗？” “可以，我中午前都在，你尽快过来。” 等到对方挂断后，罗一依旧拿着电话，激动地胳膊都有些颤抖，这是个八十万的合同，按照以往的合作惯例，今天签订合同，两个工作日内甲方会把百分之八十的款打过来。其实罗一早就按照前期的方案和报价把合同做好了，他又打开看了一遍，所有细节都确认没问题，就上传到公司内部的系统里。他喝了口水，给陈娟发了信息，内容是让陈娟在系统里确认合同。 红城实业超过二十万的合同都要在系统里过一遍，业务员上传，经营部、售后部、财务部还有业务部对应的老板都在系统里确认后，再由经营部打印，财务部盖章。 经营部除了部长梁雪之外，陈娟也有确认的权限。罗一盯着系统，陈娟很快就确认了。他又来到一楼，找到了张连城。售后部部长徐超群负责安装、维修和储运，副部长张连城负责设计、技术支持和质量巡视，两个人都有确认合同的权限。张连城看到罗一来了，已经猜到了大概，边在电脑上登陆系统边喊道：“知道你什么事，给我五分钟。” 罗一和张连城的关系还是不错的，只不过售后部是冯克林负责，他不经常过来，但是有着急的事情比如需要马上确认合同，他肯定要找张连城，而且张连城每次都很帮忙，罗一没有进张连城的办公室，站在门口说：“谢谢张总，过了元旦请你，我先走了。” 罗一回到办公室，给张雯心发了信息。财务部以前只有孙颖有权限确认合同，现在多开了一个权限给张雯心，这应该是程艳要求的。张雯心很快回复收到。罗一就这样等着，他不停的看表，不停地刷新系统，他希望在十点一刻前把合同走完，因为还要打印盖章，他要在十一点前到甲方的公司。 等到系统里显示财务部通过时，才过了不到十分钟。罗一喝了口水，赶紧跑到三楼程艳的办公室，程艳看他连跑带喘的样子，问清了什么事，然后很快也在系统里点击了确认，罗一说了声谢谢程总就出来了。他下到二楼经营部，找到陈娟。陈娟已经开始操作打印了，这说明陈娟也在为他一直盯着系统。罗一感到很欣慰，心里暖洋洋的。看罗一着急的样子，陈娟说：“别在这站着了，先回屋稳定一下，打印出来我盖好章给你拿过去。” 罗一谢过陈娟就去卫生间洗了下脸，回到工位上时看表刚刚十点。他整理好东西，关掉电脑。这时肖景峰回来了，罗一赶紧站起来把肖景峰搂着带到楼道里。 “怎么了弟弟？” “老肖，下午别出去，我有事情跟你说。” “嗨，什么事这么神秘？” “别出去，我过了中午就回来，一定等我。”罗一看陈娟已经拿着合同过来了，他拍了拍肖景峰，说，“一定等我。” 罗一接过装合同的文件袋，问道：“骑缝章也盖了吗？” “我做的你还不放心？”陈娟插着腰问道。 “放心。姐，我要感谢你，等过了元旦吧。” “你怎么了？”陈娟一脸茫然，依旧保持着亲切的笑容。 “先不说了，我得赶紧走。”罗一说完马不停蹄地下楼走了。 到了下午两点，罗一回到了公司。下车后他伸了个懒腰，显得很轻松，很开心，在这样一个阳光明媚的下午，他带着签好的八十万的合同，站在公司大院里，他觉得被提升为业务二部部长后，会大有作为，这家在渤海市re经销商内数一数二的公司管理层终于有他的一席之地，当初的选择没有错误。如果当初没有选择进入红城实业，恐怕再过十年也还是那个独自苦苦支撑的小经销商，徒有个老板的虚名，终日疲惫不堪，没日没夜，毫无希望。 让罗一更加开心的是因为客户已经把合同额百分之八十的款打到了红城实业的账户上。罗一很得意上午自己的表现，在与客户的见面中，他发挥得淋漓尽致，不只签了合同，还借着元旦假期无法订货的理由，催着客户打款。由于他已经为这个客户服务五年了，彼此间非常信任，客户也是着急供货，所以在一点多就已经把款打了过来，并且把汇款截图发给了罗一。 他没有回业务二部，而是先到财务查了一下，确认款项已到账，又把合同送到了经营部陈娟的手里，办好了这些，这个项目基本就转交到公司售后部门手里了，他只需要在重要节点跟进项目进度，不需要操太多的心了。 接下来罗一考虑的是该找肖景峰聊聊了。 刚好肖景峰还在工位上，看到罗一来了就说：“弟弟，你可回来了，我三点多还有事，一直等你。” “抱歉，出去签了个合同，没敢耽误就回来了。老肖，出来聊两句。” 两人来到楼道尽头的窗前，肖景峰点了支烟问：“什么事，说吧。” “好，那我就直截了当。咱俩关系不错，我一直拿你当哥哥。”罗一用胳膊搂着肖景峰，很认真地说，“现在公司的情况你也都明白，二部部长的位置，你有想法吗？” “你能告诉我谁没想法吗？”肖景峰反问道，也变得认真起来，用力地吸了口烟。 “我！”罗一重重地说道，然后眯着眼看着肖景峰，就这样看着他吸烟。 肖景峰又吸了两口，怀疑地说：“弟弟，以前一直没有这个职位，自从冯总让他儿子冯卓越当了一部的部长，咱们二部也就算是有了这么个缺，我不信你没想法。不过要说你嘛，还真看不出有太大的兴趣。老弟，你隐藏的深啊。” “老肖，我有什么说什么，对这个职位，我是真的没什么兴趣。你也知道，我以前自己干，公司规模再小，也算有几个人，我是管过人的，知道自己不是那块料！”罗一心里告诉自己，表情要诚恳，语气要平和，“以前像什么开会啊，发言啊，抛头露面的事，我是最烦的，能躲就躲，这你是知道的。” “老弟，你今天跟我聊这个，是什么意思？” “我是问你找没找程总自我推荐过？” “找过，当然找过，我敢找我就敢承认，只不过程总没有表态。”肖景峰把烟头弹出窗外，接着说，“不光我找过，其他人也找过。” “那好，老肖，咱俩好，我拿你当哥哥，我现在就去找程总，说这个部长的位子我做不了，让给你。”罗一说完转身就要走。 肖景峰一把拉住他，吃惊地问道：“回来，回来！老弟，什么意思？你说明白点？” “昨天程总找我去了解一个项目的进度，然后就说准备让我做二部部长，让我考虑考虑，先别让别人知道。”罗一低声说着。 肖景峰又点了一支烟，沉默了半天才问道：“那你为什么和我说？” “其实二部部长，论资历、论经验、论业务量，几方面综合起来也就是老肖你最合适。其他人要么业务量大可是太年轻，要么就是经验够可是年纪太大，或者是业务量和经验都够可是人际关系不好。老肖，我这个人，从销售积极性上来说，不算一个好的业务员。可是我对于朋友兄弟之间的关系还是看得很重的。所以既然你想做，我就不做了，咱俩关系那么好，让哥哥你领导我，我干工作也舒服。” 罗一说完拍了拍肖景峰的手，肖景峰松开了罗一的胳膊，再一次把烟头弹出了窗外，看了看罗一，耸着肩说：“算了，无所谓的事情，以前没有部长时不也都正常工作吗？多了这个劳心的职位，大家就都惦记着，都揣着小九九动心眼。既然程总点了你，你让给我也没什么意思，你做领导总比让王春霞做强，我可受不了那老女人的脾气。” “老肖，我能胜任吗？”罗一很不自信的问道。 “说句实话，我对于程总和冯总两人之间的斗法，一点兴趣都没有。到了我这个年纪，能赚到钱就行。弟弟，有点自信，以后我还要靠你罩着了。”肖景峰拍了拍罗一的肩膀，转身回业务二部办公室了。 罗一站在窗边，看着天边火红的夕阳，他松了一口气，他能够看出肖景峰的话还是很真诚地，并没有隐藏不满或是佯装大度。如果程艳和自己的想法一样，应该也会在今天下午搞定王春霞，这样有元旦假期作为缓冲，过了节再上班同事见面心态和面子都会好一些。 一天以内签下了八十万的合同，又搞定了肖景峰，而且接下来又是三天的元旦假期，罗一心情大好。他打开手机，看到球队的群里发布通知今晚临时约了一场友谊赛，他立刻回复晚上准时到场。 等到快下班时，张雯心过来问罗一晚上要不要一起吃饭然后聊聊。最近他们两人经常这样，有时一起吃饭，有时吃过饭找个咖啡厅或是夜中环的酒吧聊天，交流公司的事情。罗一不想拒绝，有些为难地说：“今晚可能不能聊太晚，我订了场球赛。” “有球赛啊？”张雯心感兴趣地问道。 罗一突然冒出个想法说道：“要不下班后咱俩叫份外卖，在公司当工作餐吃，这样能多聊聊，然后你陪着去看我去打球？” 罗一说完感觉自己都有些脸红。他从上初中就喜欢打篮球，但是从来没享受过有女孩子陪着看自己打球的感觉。从大学时就一直暗恋关俊怡，始终没有勇气说出口，对方又怎么可能以女朋友身份到球场去为他加油。 “好啊，明天就放假了，本来应该让你加班陪我聊天的，看在你近来这么努力的份上，允许你有个消遣娱乐的时间。”张雯心今天显得很放松，甜美的笑着说，“不过你有些过分啊，上次让我给你当司机，这次又让我陪着去看你打球，让我充当你女朋友啊？” 罗一觉得脸上现在火辣辣的，赶忙干笑了几声说：“不敢，主要是怕耽误工作，让小主现场监督一下。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十八、凯利集团项目（二十四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 叮！叮！叮! 手机闹钟响了，罗一快速地从床上爬起来，来到卫生间开始刷牙，接着又按照习惯用冷水洗脸。洗了几下突然停住了，他抬头看了看镜子里的自己，皱着眉头，这才想起来今天是元旦假期的最后一天，他自嘲地笑了笑，他的手机闹钟一直设定在开启状态，从来不关。 罗一用毛巾把脸擦干净，走到房厅喝了口水，又回到了床上，躺着却已经睡不着了。他回忆着假期前一天晚上和张雯心在公司一起吃外卖，聊着公司的事情。那天关于二部部长人选的事，张雯心没提，罗一也没说。主要是罗一分享了一些他以前和re的人打交道的经验，张雯心听得很认真。在公司吃过饭，张雯心按照说好的陪着罗一去了篮球馆。罗一那天都感觉很不自在，却又很高兴。虽然一起打球的队友没少挤兑他调侃他，推测他是带着女朋友来看他打球的等等，张雯心笑而不语，只是略显羞涩，整体来说还是落落大方。 到了篮球场，谁都都希望有女孩在场下看着自己的风采，为自己加油喝彩，这种感觉罗一在二十多岁时也有过，他没想到现在已经三十岁了，居然还会有这种喜悦的感觉。 想着想着，他的脑海里又出现了关俊怡的样子。在大学时，也曾将谈过女朋友，但是对方不仅没有去看过他打球，甚至根本不支持，两人总是因为这事吵架。反倒是他一直暗恋着却没有表白过得关俊怡，却曾经为他加油喝彩，那是他在大二那年拿到校际篮球赛冠军时的记忆，他记得当时场上比分焦灼，关俊怡没有到现场，而是在校广播站的广播时段为他和他的院系加油鼓劲。 罗一想着想着，居然又睡着了。直到九点，他醒了过来，简单收拾穿好衣服，在楼下吃过早餐，结账付钱时，他看到了钱包里的一张名片。自从拿到张天娇的名片，罗一就把电话存到手机里了，并且一直把名片放在钱包里，他想要不要打个电话约出来聊聊？也许能试探出什么有用的信息。这时电话响了，来电显示吓到罗一了，居然是张天娇。罗一心想真是见鬼了，转念一想难道是心灵感应，还是最近在网上看到的那个叫量子纠缠的物理学现象？有关联的物质，即便是距离在遥远，只要一方有动作，另一方都会有所感应并且做出相应的变化？他嘲笑着自己的胡思乱想。 “喂，美女，正想约你出来聊聊，你倒先打过来了。”罗一接通了电话，调整好语气。 “红莲哥，你这话我真的相信，我感觉你和我有心灵感应。” “哈哈，那是我的荣幸，找我有事？”罗一皱着眉头问道，他很不喜欢自己的想法频繁被对方猜中的感觉。 “没事，假期嘛，想约你回学校转转，有空吗？赏脸吗？” “回学校？哪个学校？”罗一不解地问。 “怪我没说清楚，抱歉。红莲哥，咱俩是一个学校的，渤海市城建大学！”张天娇的声音很甜腻，就像碰到就要被粘上的糖浆一样，“算起来我要喊你一声学长。” “不敢当。”罗一皱着眉头，心想真是无巧不成书，可是上学时怎么没注意到这个人呢？看来张天娇对他的调查真是深入细致，他又问道，“咱们在哪见面？” “我现在就出发，主楼后面，鸣飞湖前。”张天娇说完就挂掉了电话。 罗一听着电话里的蜂鸣声，摇了摇脑袋，埋怨自己怎么总是那么被动，面对这个女人，到现在为止没有一次能占上风的。转念一想，过桥不怕兵，对方出招了，一再地躲躲闪闪没有意义。他进了小区发动车子，直接开向位于城西开发区的渤海市城建大学。一路上罗一都在猜测对方有什么企图，还在回忆着大学时代，在大学的记忆力搜寻着张天娇。 上大学时，罗一每次换乘公交车，要将近两个小时才能到学校。现在有车了，渤海市的快速路网络也愈发成熟，开车不到一个小时就到了。他把车停在了主楼前的停车场里。由于是假期，这个平时停满教职员工车辆的地方显得空荡荡的。 罗一漫步在主楼前的广场上，思绪似乎也回到了当年，大学时光的一幕幕浮现在脑海中，四年时光遇到的人、经历的故事以及听过的歌，那些快乐的、迷惘的、激情的和失落的记忆，如此种种都纷至沓来，仿佛远在天边，却又尽在眼前，无比的熟悉。 主楼两侧是裙楼和配建楼，罗一从主楼西侧的裙楼下方穿过，这是以前他熟悉的路线，因为他的宿舍从主楼西侧的大道走比较近。从西配建楼处转过，就绕过了主楼，来到了主楼后侧的标志性建筑——鸣飞堂——这所大学最大的礼堂，这里平时满是教职工和学生会的身影，各种演出、会议都在这里举行，闲下来的时候还会为学生播放电影。鸣飞堂的对面是一片湖，到了夏季湖内会开满粉红色的莲花，很漂亮，这片湖基本常年都被谈恋爱的学生们霸占，是一片爱情圣地。 究竟是先有的鸣飞堂，还是先有的鸣飞湖，当年不要说是学生，就是老师可能也说不清楚，也许只有这座学校的建造者或是设计者才知道。不过“鸣飞”两个字倒是通俗易懂，就是寄望学生们努力求学，锐意进取，将来一鸣惊人，展翅高飞。 罗一看着鸣飞堂的牌匾，不算什么古董，经过将近四十多年的风吹日晒，已经显得斑驳和沧桑，见证了这所学校的历史与变迁。他正看得入神，张天娇甜腻的声音在背后传来。“红莲哥！人家等你半天，你可倒好，走过来都不看我，对着这块牌匾发什么呆啊？” 罗一转过身子，张天娇已经站在他的面前。张天娇今天打扮得很耀眼，短款羽绒服挡不住她那妖娆风韵，头上戴着一顶鸭舌帽和脚下的运动鞋，更显得潮范十足。罗一心想如果说之前他们之间处在互相调查的阶段，那么今天开始就开始接触了，今后就是互相试探互相设计的过程了。他也露出春风般的微笑，说道：“实在不好意思，从进了学校，我的脑子一直停留在回忆中。” “没关系，大名鼎鼎的红莲哥能赏脸过来，真是给足了我面子。” “咱们商量个事好吗？”罗一笑了笑，目光飘向远处湖对面，又微微皱了下眉头说，“以后还是叫我一哥吧，红莲这个名字早就没人叫了，也没有什么意义了。” “谁说的，在这里没意义，在五汇新街，在夜中环，意义大着呢？”张天娇调皮的笑了笑，问道，“你和夜中环的老板，是过命的交情，这不假吧？” “都是过去的事了。” “好，好，听你的，一哥。”张天娇说着走到了鸣飞湖前。 “可惜了，这个季节只有冰面，没有荷花。”罗一也跟着走了过去，两人并肩站在湖边，就像一对约会的情侣。罗一又说道，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖。” “就像你红莲哥的名字一样吗？你也希望自己出淤泥而不染？”张天娇笑着问道。 “在这纷纷扰扰的世上，处在这浮夸拜金的时代，想要出淤泥而不染？古人尚且做不到的事情，我们又怎能做到？世风日下，不可阻挡，每个人都难逃被从外至内一点点侵蚀同化。只求能在心中留存一片净土，做事无愧人间道义，做人无愧善良本心。”罗一感觉今天自己的气场压过了张天娇，继续侃侃而谈，“就好像熬中药，有些药材会被一锅药汤浸透，而有些大块的药材，即便在砂锅里熬再长的时间，外表已经失去了本色，切开后，里面依旧是干净的白色，全因质地紧密坚硬，就像一颗善良的心，有着钢铁一般坚硬的外壳作为保护，永远不会变色。” “等到了夏天，我们还一起来看荷花，如何？”张天娇问道。 罗一这才觉得自己说得太多太偏了，笑着回答道：“一言为定。” “现在湖边都有围栏了，要是像以前一样没有，我们可以在冰面上走走。”张天娇说完，侧过脸，抬着头笑着看着罗一。 阳光照在张天娇的脸上，湖面上也折射出晶莹的光芒。罗一俯视着张天娇，心想好一个美貌佳人，他说：“大学四年，我基本没来过这里。” “了解。大学时，你的身影在湖对岸。”张天娇指着远处，就在湖对岸，是一大片露天篮球场，那里才是罗一大学时出现最多的地方。 “美女，你是哪一届的？”罗一的话说到一半就被对方打断了。 “不要叫我美女。” “为什么？”罗一不解地问。 “你们这些男人啊，和你不熟的女性，无论长相如何都会称呼为美女。我想和你成为要好的朋友。既然我答应叫你一哥了，你也要答应我。”张天娇摆出任性的样子。 罗一想总不能称呼你阿娇吧？他斟酌了一下，也没想出个合适的称呼。 “和我熟的人都叫我小娇。” “好，小娇。”罗一还是觉得很别扭，也没办法就这么叫吧，他接着说，“刚才说到哪了？哦对了，小娇，你太了解我了！你是哪一届的？你这么漂亮这么出众的女孩子，大学时我怎么没注意呢？” 张天娇捂着嘴笑了笑说：“一哥，大学时你的注意力都在那个配不上你的女朋友身上了，哪里会注意我啊。不过那时候我可是个篮球迷，我比你小一届，而且和你是一个系的，巧不巧？有校内比赛我经常去看，有咱们系的比赛我更要去了。” “是吗？没想到我这么受关注？” “我可不是开玩笑，真的。一哥，你虽然不是那种被女生追捧的帅气男生，但却是我们心中不可逾越的大山，我们年级的球队无论如何也赢不了你们，主要是越不过你啊。”张天娇感慨着，“所以那时候我就很崇拜你，经常为你加油喝彩，全校那个人不认识你？” “木秀于林风必摧之，那时候就被你盯上了，所以在项目上也被你盯上了？” “哎呦！一哥！今天是出来玩的，不说项目的事好不好？”张天娇晃着身子，娇声娇气地说。 “好好，不说，咱们继续走走？”罗一提醒自己要时刻注意，对方嘴上说不谈想不，不表示不会从其他方面做出试探。 两人肩并肩，沿着大道，绕过鸣飞湖，来到了篮球场的入口处。由于是放假，篮球场也很冷清，本市的学生大多还没回来，只有三五个学生还在挥洒着汗水。 “不进去吗？这里是你曾经称霸一方的战场。”张天娇问道。 “不了，在外面看到了就好，美好的回忆都在脑子里。”罗一低头看着对方，问道，“你知道这里曾经挂过一块宣传牌吗？” “这里？宣传牌不是都贴在宿舍楼下或是食堂门口吗？” 终于有张天娇不知道的事情了，罗一觉得很庆幸，他指着篮球场入口处的铁丝网说：“这里曾经挂过一块宣传牌，上面写着‘五系卫冕冠军对战二系黑马’，五系指的就是我们系，那是我在学校输过的唯一一场比赛，那年我上大三。” 罗一说完脸色有些暗淡，心情也很失落，他从大一到大三，一直带领着系篮球队参加校内联赛，连续两年夺冠，只有在大三的那场冠军之战中输掉了，而且最后的关键一球是他投丢的。 张天娇从后面拍了拍罗一的腰，温柔地说道：“那天我就在场下，最后两秒，你在篮下投篮，球已经进筐了，却又莫名其妙地转了出来，结果终场哨响，你们输了一分。” 罗一略显吃惊，有些情绪低落地看了看张天娇，对方的眼睛灵动美丽，就像会说话一样注视着自己，微笑时上扬的嘴角显得那么柔软，让人的目光无法移开。他调整好情绪，笑着说：“那天我明白了一个道理，就算你全场努力，已经看到了胜利的曙光，不到最后一刻，都不能掉以轻心。” “恭喜你，那场比赛让你成熟了。”张天娇转身看着篮球场旁的建筑，问道，“快中午了，我们就在这里吃午饭吧？” “这里吗？会不会太老旧了，这个食堂应该算是学校的古董了吧？”张天娇问道。 罗一也看着面前的白色三层小楼，楼梯的墙皮有很多脱落了，说是白色，其实跟灰色差不多。大门的上方红色油漆写着“学生第五食堂。”这个食堂距离罗一的宿舍最近，当年被简称为“学五”。罗一入学时有好几个这种老食堂，到了他毕业时，全校新建了三个又大又卫生的新食堂，老食堂都被拆除改建了，最后只剩下这个学五食堂，就像一个古董保留在那里，被后来新入校的学生嫌弃嘲笑。罗一没想到毕业十年了，这个食堂还在营业，他庆幸多了一个值得追忆过去的地方。 张天娇走到学五食堂门前，转身说：“一哥，不来和我勾兑一下？这句话，当年你们经常成群结队在这里喊。” “这你也知道？”罗一走了过去。 “咱们系篮球队，尤其是你这一届的，球场上是高手，酒场上也是好手。”张天娇向上翻了翻眼睛，似乎是在回想着，说道，“你不知道，以前我们经过这里，总能看到你们像个团伙一样勾肩搭背，来学五食堂喝酒，而且还在路边喊认识的人一起去，那时有点怕你们。” “哈哈，我可是良民。”罗一想了想，那时他们确实有过这种行为，现在想想有些可笑，可那也是上学时宝贵的回忆，他笑着说，“那咱们就学五用餐。” 其实所谓的“学五”，指的是这座三层小楼，一二层是普通的学生食堂，三层要从楼侧面的外跨楼梯才能上去，那里是私人承包的餐厅，既有盒饭和盖浇饭，也有炒面炒饼之类的，还能够点菜，并且设有包间。罗一上学时，对他来说，学五实际上指的是三层的餐厅，他和同学经常到那里聚会喝酒。 两人顺着旋转楼梯来到了三楼，进了餐厅，罗一看着里面的布局一点都没变，他和张天娇找了个位置坐下，问道：“小娇，想吃什么尽管点。” 虽然是假期，但快到中午了，餐厅里的学生很多，服务员都在忙碌着。一个人走过来把菜单和一个小木板放在桌上，木板上夹着一小摞白纸。 “还是以前的规矩，要点菜自己写。”罗一抬头看了看送菜单的人。这人他认识，而且让他感觉是个惊喜，居然还是他上学时承包这里的那个老板娘。 “呦！老板娘，您还在这里啊？还记得我吗？” “记得记得，你回学校来看看啊？”也不知道是真记得还是假的，老板娘热情地寒暄着。 “对，回学校看看。”罗一显得很开心，问道，“我看学生们都拿着饭卡买饭，我们只有现金，可以吗？” “上面规定，现在查得严，没有卡不能卖啊！不过可以卖给你！”老板娘圆滑地笑着。 “谢谢。”罗一满脸感激地说道。 罗一和张天娇简单点了两个菜一个汤，要了两碗米饭。 “一哥，要是我自己来，看来要饿肚子了，有钱都买不到饭！”张天娇开着玩笑。 “这个老板娘人很好的。宿舍十一点关门，因为这里下了楼就到我们的宿舍了，所以我们喝酒经常喝到差五分十一点才走，她永远都在外面等着，从来不催。快毕业时有一次我们喝到了十一点半还在要酒，她过来只说了留她弟弟在这里陪着，她先回去了，还嘱咐我们别喝多了闹事。” 罗一讲述着以前那些可笑的或是丑态百出的事情，张天娇听得津津有味，也分享她自己以前的动人故事，两人欢声笑语，像多年不见的挚友，又像热恋中的情人。 吃过午饭两人继续在学校里逛，经过了他们曾经住过的宿舍，到了学校的中间位置，罗一提议不再往前走了，因为再往前的学校不在他的回忆里。罗一毕业那年，学校后面的大片校区还没有竣工，对他来说是陌生的。张天娇跟着罗一从学校另一侧的大道上又转回了鸣飞湖。两人坐在湖边的木凳子上，都不说话了，微笑着看着对面的鸣飞堂，有零星的学生走了进去。 “小娇，今天咱们算是彼此熟悉了。”罗一依旧看着前方的鸣飞堂。 “你是稍微对我了解了一些，我很早就了解你了。”张天娇摘下鸭舌帽，捋了捋头发，又把鸭舌帽带上，转头看着罗一，咬着自己的下嘴唇，痴迷地笑着说，“一哥，从这里说，你我算是同门，我是你的学妹，你可要多多指教。” 罗一侧过来看着对方，他深深地被张天娇的作态吸引了，即便面前的鸣飞湖早已冰封，他却感觉心潮澎湃。面前的这个女人，是如此楚楚动人，妖娆而又大方，如果不是项目上的对手，他真想和她像现在这样亲切而放松的发展成情侣关系。他让张天娇稍等片刻，然后自己快步朝着图书馆方向走去。 张天娇就静静地坐在鸣飞湖前，阳光洒落在她身上，淡金色的卷发，白皙的脸庞，精致的五官，都蒙上了一层金光，身后冰面折射出更加耀眼的光芒，仿佛要把这美人笼罩在画中，不时吸引着零星过往学生的目光。罗一很快就回来了，他愣愣地站在远处，为眼前的美人美景所折服，感叹世事弄人，如此主动的美女，竟然是自己的竞争对手。他手里拿着两杯热饮，走了过去递给张天娇一杯，后者心满意足地笑着接过热奶茶。 罗一就这样盯着她，张天娇脸色微红，抿着嘴露出迷人的笑容。罗一问道：“今天鸣飞堂应该有电影吧？我请你看？” 张天娇想起来以前学校在周末或者假期确实经常放映电影，这时开始有不少学生涌来，三五成群的走进了鸣飞堂，她把鸭舌帽带好，压了下帽檐，站起来说：“好啊。” 罗一也站了起来，两人进了鸣飞堂，大厅里写着放映的电影是《史密斯夫妇》，票价十五元。张天娇却揣着手说：“你这电影够便宜的？” 罗一记得他上学时，鸣飞堂放映电影的票价才五元，不过现在的十五元也算是非常便宜的白菜价了。他笑着说：“票价虽然便宜，能一起看电影的人才是珍贵的。” “你倒是会解释，这电影倒也应景。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 三十九、凯利集团项目（二十五） ，最快更新业务狂人最新章节！ 元旦假期，罗一得知和张天娇是大学校友，两人约在大学见面。他和张天娇在大学看电影到下午三点才结束，两人又突发奇想，到图书馆看书，好在假期查得不严，没有学生证也混了进去。张天娇随手拿了一本时尚杂志，罗一拿了一本名叫《城市魔方》的小说。 “一哥，你还真拿书看啊？”张天娇本以为两人就是来图书馆感受一下气氛。 “哈哈，能看多少是多少，这本书是我在学校借阅的第一本书。” “你看过？”张天娇怀疑地问道，“城市魔方？写的什么内容？” “这是一部官场小说。”罗一看着书的封面，绿色的背景上，两个极其抽象的人的形状，一上一下，一远一近，形成了立体的效果，两个人形中间也是抽象的都市形状。现在像这种单调枯燥的封面早就过时了，罗一却兴趣盎然地看着。 “主人公是谁，一般官场小说的主人公都是市委秘书长吧？”张天娇问道。 “我认为这本小说里没有绝对的主人公。”罗一回答道。 “为什么？” “这本书吸引我的也是这一点。”罗一翻开书，说道，“在这本书里，市委秘书长算是一个主要人物，里面还有很多人物都是推动故事发展的主要人物。” “真的？” “这本书中形形*的人物，塑造得都非常丰满而独特。有点不符合现在的文化发展吧？”罗一笑着问道。 “我有时也在网上看小说打发时间，现在流行的都是主人公一个人贯穿故事始终，全能而帅气，或是威风八面，或是惊艳逆袭，或是完美无缺。像你说的这本书的写法，有点和时代脱节了。” “这本书描绘的是人间百态。你看过美剧《权利的游戏》吗？”罗一又问道。 “看过几集，没坚持下来，太长了。” “《权利的游戏》很成功，但却不是写一个人，相反，写的是众生相。当你认为剧中的哪个角色将会是后面剧情的主角时，这个角色可能很快就死掉了，很多不起眼的角色会绽放人性的闪光。” 张天娇看着罗一，听得很入神。 罗一接着说：“就像我们一样，生活在这个都市，在各自的公司打拼，其实也不过是渺小的存在。即使做得再成功，不过是在属于自己的历史里缔造着辉煌，很快就会被别人新的功绩所掩埋。” “人生无常，得意须尽欢。”张天娇感叹道。 “走吧，咱俩在这里侃侃而谈会打扰到其他同学的。”罗一说道。 “书呢，不看了？” “不看了，我早就买过一本，在家里可以随时看。”罗一站了起来，张天娇也跟着，两人把书还了，离开了图书馆。 离开图书馆后，罗一又和张天娇回到市区吃饭，然后又到夜中环的酒吧喝酒，喝到了很晚。罗一回到家，满脑子想得都是张天娇，两人这一天的相处经历，整个晚上都似梦非梦地重现着。 张天娇直接把车子放在了夜中环的停车场里，罗一早晨去开车时，看到张天娇的车子还在。他心想这个女人，也够疯的，又觉得前一天关于项目上的东西一无所获，不过和这个美人相处了将近一天，也不算浪费时间。 罗一开着车快到公司了，他看了看时间，应该不会迟到。和张天娇在一起的一天，让他觉得很舒服很惬意，但对方依旧是敌人，他知道元旦假期过后，自己即将升任业务二部的部长了，这个职位并不轻松，凯利集团的项目必须拿下。 来到公司时，罗一看到一层展厅几个不认识的年轻人。他没太在意就上楼了，来到办公室时，肖景峰已经在工位上了。肖景峰看到罗一进来，马上走过来，神神秘秘地说：“业务一部今天招人。” “真的？”罗一眯着眼，马上又问道，“楼下展厅那几个人应该就是来面试的吧？” “小冯总一大早就在三楼会议室了。”肖景峰说道。 “也应该，咱们这公司也该招点新人了。”罗一说得是真心话。 红城实业这家私企，是程艳和冯克林用以前工作的宏泰机电的老班底组建的，这些年风风雨雨做成了re在渤海市最大的经销商，员工来来往往有去有留，新招聘的员工大多是各部门的内勤，核心成员没有太多的变化，尤其是各部门的领导和业务员们，都是以前的老员工。以至于这些年，红城实业都没有正经的行政部和人资部，招聘的事情都是经营部的一个人在网上发发信息，具体面试和薪资待遇等事宜都由要人的部门领导和财务部决定，更多的时候是两位老板直接把人招进来，就像罗一这种情况一样。 肖景峰看了看周围，更加神秘地低声问道，“老弟，你昨天和谁出去了？” “昨天？”罗一真不敢相信肖景峰会这样问，他昨天一整天都和张天娇在一起，看来是被公司的人看到了，也有可能是张天娇故意出卖他陷害他，让他在红城实业难做。出于谨慎考虑，他隐晦地问道：“老肖，你听到什么了？放假后第一个工作日，还没到上班时间，就有关于我的传闻了？” “老弟，在这个信息时代，你的敌人想要陷害你，想要放出对你不利的消息，太简单了，光速传播嘛！”肖景峰像个老大哥一样笑了笑，又对罗一说，“你要小心了，现在两位老板暗中较劲，恐怕冯总正在寻找机会压制程总，当心拿你开刀！” 罗一心里有些窝火，这也许是他和张天娇之间的第一次过手，也就意味着正式宣战了！好在听了肖景峰的这些话，他对肖景峰稍微放了点心。从对方的眼神和神态，能够判断出是真诚的，在他看来肖景峰对罗一即将担任业务二部部长的事情，已经完全的支持了。他也真诚地说：“老肖，我之前还真没想到，要不说得有你在身边帮我呢。我身正不怕影子斜，做了什么或是见了谁，也都是为了工作！”和肖景峰说话时，罗一不时地瞟着后排工位上的王春霞，对方压根没抬头。罗一心里嘀咕着自己做部长的事情，程艳是否已经把王春霞搞定了？ 到了上午十点半，罗一就被程艳叫到了办公室，冯克林也在，目的就是询问罗一和张天娇之间的事情。冯克林作为领导自然是把话说得很婉转，意思就是简单的了解一下，关心一下项目情况。 罗一心里暗自庆幸有肖景峰的提醒，让他事先有所准备。他面不改色，语速平稳，态度恳切地开始解释了和张天娇接触的事情。 “冯总，自从上次公司例会上，您提出了其他经销商被万泰商贸的同一个人抢单的事，我就一直在思考，经销商之间的撞单抢单也时有发生在所难免，可是像这种短时间内被同一家公司的同一个人抢单的事情，以前没发生过，现在突然冒出个张天娇为什么能做到？”罗一先把事情的起因定了下来，是由于领导的提出的事而引发了他的思考和行动。 “你得出了什么结论？”程艳顺着罗一的话头问道。 “经过我的调查，我觉得出现这种情况，首先一点，不可否认这个名叫张天娇的业务员，能力很强；然而更重要的一点，是因为她以前不在re的体系里，她是从me的经销商跳过来的，re的经销商对她都不了解，也都没有防备。” “说下去。”冯克林说道。 “想到了这些，我就觉得我现在手头的项目都很危险，尤其是今年的重中之重，凯利集团项目。”罗一说话间表情和语气都竭力表现得真诚并且忠于公司，他接着说，“于是我就想找以前就认识的万泰商贸的渠道业务经理大鹏，想要了解一下关于张天娇这个人，我和他约在一家咖啡厅见面，可是万没想到对方早有准备，那女人和大鹏一起来的，导致我无功而返。” “然后呢？”冯克林眯着眼思考着。 “后来我找了几个做me的经销商朋友，费了点周折才打听出来一些张天娇在me的经历，不过我觉得还是不够，托人要了她的电话，我总觉得做项目要亲眼看到对手，才能发现对方的比自己强在哪，才能找出对方的死穴。”罗一开始义正言辞地长篇大论，阐述他和张天娇见面的用意都是为了最终赢下项目，把整个事情说得理所应当，理由充分，中间不忘了插播自己的忠诚度广告，表决心，立忠心。 罗一最后说道：“于是在元旦假期，确切的说是昨天，我找到了机会，让这个对手不再隐藏于暗处，和她在光天化日下见面，互相试探，寻找对方的弱点。这种接触以后肯定还会有，第一次就被您二位领导知道，我觉得是好事，起码以后领导不会因为别人的谣言而觉得我罗一对公司有任何的不忠！” “你的忠诚，我和冯总都知道。”程艳觉得火候到了，插话道，“有万泰商贸的人透露出来你昨天和张天娇在一起，还故意把照片发给了咱们公司的人。依我看就是有意离间我们公司内部的关系。” “我真没想到这个女人这么阴险，看来凯利集团的项目上，我还要多加小心！”罗一说道。 “张天娇和罗一在一起，旁边还有人拍照，摆明了就是要算计他，冯总，你应该早就看出来了吧？”程艳微笑着问道。 “这种陷害人的小把戏，有人给我照片时我就知道了，如果没有照片可能效果会更好。”冯克林也笑了笑，看不出太多的情绪，最后说道，“罗一，你不要多想，更不要有心理负担，找你来也就是为了提醒你，一定小心这个对手，还有就是凯利集团的项目，必须拿下。” 罗一又满腔热血地表了决心，满脸诚恳地表了忠心，这才从程艳办公室出来。 他刚回到工位上没多久，程艳的又消息来了，让他通知二部的人到楼上的会议室开部门会议。罗一传达了消息就拿了笔和本上楼了，其他人也都陆陆续续跟着。 程艳已经在会议室等着了，看了看人都到齐了，让靠门的人把门关好。她说道：“今天临时开个会。冯卓越已经担任业务一部的部长了，我们二部部长的位置一直空着，你们都很优秀，也有人找过我毛遂自荐。”程艳停顿了一会儿，有意放慢语速说道，“最近我考虑了很久，业务二部也该有个部长了，怎么样？推举一个人来做吧，不过要大家都满意才行。” 会议室里顿时静的吓人，几乎连呼吸声都听不到。程艳看了看每个人，笑了笑说：“先把话说在前面，这个部长的位置，无论谁做了，部门内的人都要百分之百的支持，我不允许我管理的部门有任何公开的斗争或是私下的小动作。另一方面，谁做了这个部长，工资待遇肯定会有所提升，不过相应的增加的责任更大，除了自己的业务不能下滑外，部门内的事情也要管起来。更加关键的一点，二部的部长，还要在公司内部，为部门争取到最多的支持，为公司争取到最大化的利益。” “我同意程总说的！”肖景峰先开口了，“业务一部自从有部长以来，在财务款项划拨、营销费用报销、技术支持以及售后配送安装这些方面，都被小冯总充分调动起来了，可以说整个公司的服务侧重点都在为业务一部。我上个月有个项目，着急订货，可是财务那边却先把资金用在一部的订货上了。如果我们部门能有一个人有权利有能力在财务协调这些事情，那么对我们来说是有好处的。” 另外一个长得很成熟的男业务员说道：“我有个项目已经快要安装完毕了，自己垫的营销费用现在还没能报销，搞得我跟个穷鬼一样。” 又有一个年轻的业务员说：“假期前，业务一部几乎把有经验的技术支持都拉到他们的项目上去了。我在甲方现场有技术问题，只能带上一个刚入行一年的小女孩过去解决。” 业务员们纷纷抱怨，程艳又听了几句就摆摆手示意听她说：“这个人选我斟酌了很多天，既要有不错的业务量，又要有足够的经验；既要人缘好，又要拉得下脸；既要有部门内部的支持，又要搞定公司其他部门。我对于你们的业务能力都很满意，可是对这个职位的难度，还是很担心。所以到现在，心里虽然有了几个目标人选，但还是不能确定。来吧，谁先推举出来一个？” 会议室里顿时又没了动静，这次程艳没有再说话，而是耐心地等待着。 没过多久，肖景峰说话了：“大家都不说？再没个结果，我烟瘾快犯了，我先说吧！我觉得罗一挺合适的！” 罗一把早就准备好的惊讶表情摆了出来，让所有人看到后，又逐渐收敛，显得平静而自信。他既然想做这个部长，这时说话不合适，既不能谦虚又不能冒进，大局都由程艳把控着。 “好，肖景峰做的不错，起码推举出一个人来，罗一不错，以前自己干经销商，有过管理经验，后来带着不错的业务量进了红城实业，这两年业务量稳步提升。”程艳似乎是在补充肖景峰的发言，又像是在做总结。 已经有业务员听出了程艳话里的倾向性，既然老板有了定夺，自己又不想竞争，还不如顺水推舟卖个人情，一个看起来四十多岁的女业务员说：“我听说假期前罗一刚拿下了一个八十万的项目，而且合同金额的百分之八十在假期前就打过来了，这项目怎么谈的，以后我得向你学习学习。” “婷姐，您客气了。”罗一向对方笑了笑。 “其他人呢？今天之所以我不定人选，也不搞内部竞争，而是用这种推荐的形式，一来是免得大家伤了和气，二来也是这个人选必须得到部门同事的支持才行。”程艳这时表情变得严肃起来，扫视着所有人，问道，“还有别人吗？如果没人推荐其他同事，那么对于罗一，有人有意见吗？” 有的人低着头不和程艳对视，有的人则让程艳看到自己赞同的微笑。程艳又说：“这是最后一次机会，咱们开诚布公，如果对罗一担任部长有意见，现在提出来，大家一起讨论，如果现在不提，我就认为是全票通过，以后每个人都要全力支持。” 就这样沉默了两分钟，程艳慢慢地喝着茶，等待着。罗一心里七上八下的，这个程艳提前设计好的会议，到目前为止进展顺利，可是资历和业务量综合起来最好的业务员王春霞还没有发言，让罗一觉得不踏实。他暗想程艳开这次会议，肯定已经搞定了王春霞。他正忐忑不安时，一个看起来四十多岁戴眼镜的男业务员说话了。 “程总，罗一做部长，我没有意见，只有一个问题。” “好，这个做法很好，有什么想说的都现在说出来。”程艳看着对方，却没有笑，“有什么问题？” “一部的部长冯卓越，我就觉得太年轻了，可他是冯总的儿子，又不是我们部门的，所以没有发言权，更没有说三道四的必要。可是业务二部是我们自己的部门，我必须提一句，罗一的能力和业绩没的说，不过有点年轻，而且来公司的时间太短才两年多，这个公司还是以老员工为基础的，恐怕其他部门和冯总会有想法，恐怕以后工作上不会太配合。” “不用管他们，咱们部门的事情，程总有决定权。”在场资历最老的王春霞出乎意料地说话了，“红城实业是程总和冯总带着以前宏泰机电的一批老人建立起来的，这点不假，因为其中就包括我。但是公司总要有新鲜血液注入，老人死守着规矩，新人什么时候才能出头？” 提意见的人被问得哑口无言。王春霞算是红城实业资历最老也是年龄最大的员工了，业务量也在那里摆着，除了两位老板，她对其他人向来是不放在眼里。罗一的业务量在二部排在第二位，现在连排在第一位的王春霞都这么说了，别人就不可能再说什么。 王春霞又举起手补了一句：“罗一担任二部部长，我同意。” 程艳紧接着笑了起来说道：“那咱们就举手表决吧。” 肖景峰也已经把手举了起来，其他人也很快都举手表示同意，就连刚才提出质疑的业务员也一脸认同地举起了手，最后程艳也举手同意，所有人看着罗一。 罗一赶忙站起来，对大家深鞠一躬，说道：“非常感谢大家的支持，谦虚的话不多说了，部门的利益高于一切，咱们一起努力，我更会身先士卒，不辜负程总和大家的信任！” 最后程艳正式宣布罗一担任红城实业二部部长，她又把提前准备好的一份会议选举结果递给王春霞，写明选举方式为部门内部推荐，选举结果为全票通过。按照程艳的意思，每个人在表格上签了字。到了下午一点半，程艳赶在两点的公司例会前，在内部邮箱发送了正式的业务二部部长任命通知，还附上了每个人签过字的会议选举结果。 冯克林和程艳分别管理业务一部和二部，两个部门之间互不干涉。之前一部部长任命，冯克林都是独自运作的，事后程艳没说过任何反对的意见。所以这次任命罗一，程艳也是独立运作，特意在例会前发任命通知也是让冯克林没有准备的时间，并且附上了整个部门全票通过的选举结果，冯克林在例会上也不好多说什么。他只是简单地提了一下，并且象征性的祝贺罗一，嘱咐他加倍努力工作，为公司创造财富。 陈娟坐在罗一旁边，悄声说了句：“以后开会没法睡觉了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十、凯利集团项目（二十六） ，最快更新业务狂人最新章节！ 渤海市的隆冬季节，天气一天比一天冷，可是依旧没有下过雪。夜晚的五汇新街，街道上冷冷清清的，只有夜中环的霓虹灯依旧闪烁着，以及旁边的酒店灯火通明。 关俊怡的房间临街，窗子外面就能看到夜中环和酒店的灯光。她在屋子里只开了一盏台灯。她的屋子布置得简单而又温馨。她坐在窗边的小书桌前，在笔记本电脑上浏览着网页。关俊怡长得白净，瓜子脸上一对大眼睛透着灵性。也许是累了，她站起来伸了个懒腰，穿着睡衣下的身材匀称。她弯下腰把笔记本电脑关机收好，又整理了一下桌子。她突然好像想起了什么事情，开始在桌子上和抽屉里翻找着东西。找了一会儿，似乎是没找到，关俊怡坐在床上，噘着嘴努力地回忆着，但是很快她就摆出一副沮丧的表情。过了几分钟，她好像又想起来了，看了看表，刚刚九点半，就走出了房间来到客厅。她的父母正在客厅看电视，一见她出来，关俊怡的母亲就问道：“小关，明早不是要早起吗，还不早点睡？” “妈，我找点东西。”关俊怡说完就来到客厅的书架前，上上下下找了一遍，还是没找到。 “你找什么啊？”关母问道。 “妈，您记得有一次我加班赶稿子，很晚才回来，那天我把一张折起来的纸放在书架上了，您看到过吗？” “纸，什么纸？”关母也跟着回忆着，“没什么印象啊。我记得那天你回来就洗澡睡了。” “哎呦，母亲大人，您再好好想！。”关俊怡拉着长音，撅起嘴，显得更加沮丧了。 “我收拾东西看见过。”关俊怡的父亲说。 “是吗？您不会给扔了吧？”关俊怡赶紧凑到父亲身边，摆出乖乖女的样子说，“老爸，您好好想想。” “看你这反应，那张纸挺重要的？”关父好奇地问道。 “哎呀，您就别拿我开心了。”关俊怡摇晃着父亲的胳膊，撒着娇说，“您是不是知道在哪啊？告诉我吧。” “好好好，就在书架上，有一本《三国志》里面夹着了。” 关俊怡赶忙走到书架前，很快从那本《三国志》里找到了罗一给她的那张纸。她难以掩饰满脸的喜悦，像是珍贵的东西失而复得一样，松了一口气，对父亲笑了笑说了声谢谢，就赶紧回屋了。 重新回到卧室的书桌前，关俊怡打开台灯，把折起来的纸打开，看到了里面的文字。 《一条街的距离》 今晚，灯火阑珊下，终于与你擦肩而过。 多少，不眠之夜里，默默思念已很久。 回头，四目相对时，无言地微笑发自心底。 道别，各自归家的脚步，难掩不舍情。 一条街的距离，却仿佛在地球两端。 一条街的距离，偶尔的相遇却要日夜期盼。 青春激荡的年纪，我偏默默地守护着你。 温情似水的时光，我又故意掩饰着爱意。 若不是我的木讷，未解你眼中已起涟漪。 若不是我的胆怯，不敢吐露心中浓浓情。 若不是我的迟疑，本应将你拥入我怀里。 若不是我的孤傲，早在你脸颊烙上印记。 一条街的距离，却仿佛在地球两端。 一条街的距离，偶尔的相遇却要日夜期盼。 分别数年后，你我又再相见。 日夜的思念，也许只为这一天。 已时过境迁，当年情谊不变。 你眼中的情，我心中爱意满满。 想亲吻你额头，不想再留遗憾。 却轻声说再见，剩下无边的爱恋。 一条街的距离，却仿佛在地球两端。 一条街的距离，偶尔的相遇却要日夜期盼。 你我只隔一条街。 关俊怡看到最后，眼眶有些湿润了，她不知道这些文字究竟是歌词还是一首诗，总之是被感动到了。她本来就冰雪聪明，自然能想到字里行间写的就是罗一和她，流露出罗一对她的爱意，对过往的遗憾以及对当下的叹息。关俊怡抬着头，让泪水在眼眶里停留着，她抿着嘴强忍着自己的情绪，却终究敌不过眼中溢出的泪花流满脸颊，她拿着那张纸的手捂在自己起伏的胸前。 她回忆着与罗一度过的大学时光。虽然在不同的专业，但好在上大课经常能够见到，两人又经常一起吃饭或是上自习。她经常被罗一逗得开怀大笑，在遇到困难时罗一的帮助也会不期而至。罗一就这样一直默默地守护着她。关俊怡一直在期盼着罗一能够有所表示，能够越过那条看不见的线，可是总也等不来。到后来关俊怡的同班同学疯狂地追求她，而罗一很自觉地与她拉开了距离，这在当时让关俊怡很恼火。最后的结果就是关俊怡与追求他的那个人成为了情侣，而罗一还在守护着她，却自觉地淡出了她的视线。 从毕业到现在，关俊怡和大学时的男朋友一直相处着，却还没有结婚。她不知道自己在等什么，是在等罗一？不是，她对罗一早就不抱希望了，她太了解罗一了。她也许只是在等着被自己的男朋友说服，然后下定决心步入婚姻的殿堂。 关俊怡哽咽着自言自语道：“罗一，你知道不知道，其实我心里也一直有你！大学时有人追我，你为什么就和我疏远了，而不是主动地来争取我？这么多年过去了，你始终不敢跨过这条街！爱情会从天而降吗？世界上真有你这么傻的人！”她用了很长时间才平复了情绪，再次拿起那张纸看了一遍，还挂着些许泪花的脸上浮现出欣慰的笑容。她又把那张纸折好，放进了书桌的抽屉里。 这时的罗一，正坐在夜中环的酒吧里，面前桌上放着的啤酒只剩下一半。他把玩着手串，脑子里想得却是工作上的事。 自从他被任命为业务二部的部长，除了以前的销售工作，增加了许多管理性的工作，在部门内要了解每个业务员的项目进度和业绩情况，在每周的部门领导会议上要向两位老板汇报部门工作，还要在公司其他部门那里做一些协调性的工作，为自己的下属争取更多的利益或是便利条件。他比以前更加努力地工作，倒也乐在其中，毕竟工资待遇提升了不少，同时这份成就感也让他更有动力。 他正在梳理着凯利投资集团的项目。他和付博雅的关系相处的很好，随着项目的进展，他已经和付博雅公司的几个关键员工建立了不错的关系。不出所料，通过凯利集团员工得到的信息，蒋鹏在渤海市的这家公司里有着仅次于付博雅的决定权。罗一还打听到，在凯利集团众多的供应商名单里，与蒋鹏联系最多的就是张天娇。 红城实业已经把凯利集团项目的初步设计方案做好，罗一已经发给了付博雅。他盘算着下一步要搞到张天娇的设计方案，如果直接向付博雅提出来明显是不合适的，所以要找一个合理的理由。这个项目筹备也有几个月的时间了，他估计着过完年应该还会加快进度，也许在三月初就会启动投标程序。截止到目前为止，虽然有程艳的关系加上罗一的努力，付博雅对罗一个人表现得非常亲切和主动，但也仅限于个人方面，在项目和设备采购上，付博雅还没有表现出任何的倾向性，作为自家生意的老板，也许到最后付博雅都不会有任何偏向。 张雯心从洗手间回来，坐在了罗一身边。自从罗一成为了业务二部的部长，他和张雯心的接触更多了，用程艳的话说，他和张雯心算是同门。两人经常下班后在一起吃饭聊天，交流公司和项目上的事，罗一把自己多年的经验分享给张雯心。对待这个女孩，他总在提醒自己要摆正位置，毕竟是老板的女儿，办事说话不能出格。这晚，两人吃过饭来到了夜中环。 “一哥，前几天教你的《加州旅馆》，练得怎么样了？”张雯心清纯地笑着问道。 就在几天前，两人在公司聊完了工作，罗一提出想要学唱自己最喜欢的那首《加州旅馆》。由于他的英文很差，这首歌始终不会唱。张雯心很痛快的答应了，那天两人在公司待到很晚才走，张雯心一个单词一个单词地教罗一。 “我回家练了两个晚上，还不太熟练。”罗一其实已经练得烂熟于心了，但还是保持着谦逊的态度。 “上台试着唱一下吧，你没问题。”张雯心鼓励道。 “那我就献丑了。”罗一也不推脱，那样显得太矫情了，即便是自己不太熟，唱得不好也无伤大雅。他走到舞台上，和乐队说了几句，就听到耳边响起了那诡异的旋律。 上大学时，这首《加州旅馆》是罗一和关俊怡在自习室用mp3一起听的第一首歌，而后来他们逐渐疏远，最后一次一起听的也是这首歌。 罗一的嗓音透着悲凉和苍茫，他目光注视着张雯心，以表示对她教自己唱歌的谢意，但眼前和脑子里浮现的却都是关俊怡的样子。就像歌词一样，有人翩翩起舞为了回忆，有人翩翩起舞为了忘却，而他自己对于和关俊怡之间的过往，究竟是想要回忆还是想要忘却，他始终也没找到答案。他就像一个迷失了的人，被束缚在这段感情之中，找不到退路，更找不到出口。 从夜中环的酒吧出来已经是深夜了，寒冷的北风呼啸着，罗一很绅士的把自己的外套脱下来搭在了张雯心的身上。直到拦下一辆出租车，张雯心感激地笑了笑，把外套还给了罗一，清纯可人地笑着说道：“谢谢一哥，我打车走了。晚上冷，你早些回家。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十一、城西养老院（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一把一个年轻业务员魏勇叫到了小会议室。他不喜欢无意义的会议，更没有对业务二部进行任何内部改革，担任业务二部部长后尽可能让每个人都按照自己原来的工作方式去做，给予手下这些业务员充分的自由度。但是今天他必须要找魏勇了解一些情况，因为魏勇跟踪城西养老院项目三个多月了，一直没有动静，而且根据魏勇的项目跟踪记录来看，这个项目很快就要采购设备了，对项目的预估却是希望不大。 罗一听说过这个养老院项目，各大媒体也都报道过，是去年下半年城西开发区规划的一项民心工程，是一个热心公益并且很有实力的投资集团和城西区政府联合开发的，规模非常大，内部设施非常先进，软硬件水平都超出渤海市的任何一家养老院，受到了市领导的肯定和重视，将在今年投入使用。罗一不知道魏勇从哪里搞来的门路，和养老院的院长搭上了关系，要是真的拿下来了，部门的整体业绩又能有显著提升，而且城西养老院后面还会有二期工程，并且这种项目会后期还会衍生出很多维保订单。 “小魏，介绍一下这个项目吧，媒体报道过的我都查到了，说一些具体的。” 魏勇是一个拼劲很足的业务员，有三年的业务经验，来到红城实业一年多了。他介绍道：“城西养老院，是去年下半年由城西开发区牵头的项目，将在今年全面投入使用，是今年城西开发区的重点项目，由普惠投资集团出资并运营。养老院的院长姓曲，退伍军人出身，今年五十岁，是普惠集团的股东之一。我的一个表叔在部队时跟过曲院长，他帮我搭上了关系。” 罗一很轻松地说：“那好啊！战友啊，老首长啊，老部下啊，这类关系介绍的项目，基本十拿九稳。” “一开始我也这样想，我的表叔只是告诉我，提醒我别想着靠送钱送礼什么的争取项目，曲院长为人耿直，做事严肃认真，重感情，所以才看在他以前老部下的面子上答应见我，叫我珍惜这个机会。让我没想到的是我们竟然是第二登陆。”魏勇皱起了眉头，“起初我和曲院长通了几次电话，能够感觉到他对我很热情，但是对项目的事却很少谈到，而且约了几次才同意见我，后来我就一直正常跟踪着。” 罗一问：“我看你的项目跟踪记录里写着，民用或者商用设备待定，后来又该成了采购民用设备？” “这个项目规模挺大的，两种设备我都登陆了，而且是第一时间，但都是第二登陆。”魏勇看了看，接着说，“我和养老院的其他人混熟了，他们透露的信息是准备采购民用设备。” 罗一接着问：“第一登陆是哪个经销商？” “没扫听出来，养老院的人对于这个问题口风都很紧。” “我问吧。”罗一拿起电话拨通了一个号码，他想着项目二登陆倒是无所谓，主要还是看魏勇的表叔有多大面子，更重要的是一登录在曲院长那里有多大面子。电话接通了，罗一压低声音温柔地说：“媛媛，给你发个工程登录单号，受累帮我查一下第一登陆是谁？”他显然和电话另一侧的人很熟，嗯了一声就挂断了，然后给对方发了条信息。 不到一分钟，罗一的手机就收到了回复，这也算他在下属面前展示自己的人脉和能力，他略显得意地笑着打开了信息，笑容却僵住了。正所谓不是冤家不聚头，第一登陆的经销商偏偏是欧迈尼公司，老板是刘海，那个在德亚集团项目上输给过罗一的人。 魏勇问：“一哥，第一登陆是谁？” “欧迈尼公司，听过吗？”罗一反问道。 “好像是个规模挺小的经销商吧？听说老板刘海是个名声很差的人，满世界拿货欠钱。” “对。我以前和他有过梁子。”罗一很认真的盯着魏勇，“你接着说项目的情况。” “曲院长不仅是投资方普惠集团的股东，而且在内部有很重的分量，这次城西养老院的投资，普惠集团没有其他人参与，而且是自主采购，不搞招投标流程，只要设备质量和价格两方面全都有优势，曲院长就能拍板。” “把难点说出来吧。”罗一看得出魏勇对于这个项目没有什么自信。 “第一点，对手是第一登陆，甲方的意向是采购民用零售设备，偏偏是re对于价格和登录等级管控最严的一部分。”魏勇阐述着自己的分析，“这部分产品，基本不涉及安装方案和太多的安装成本，所以成败的关键就是拼设备的底价，第一登录有协调价格优惠的特权和报价的权利，而按照re的规定，第二登陆没有权利申请价格优惠，在上缴保证金之前，甚至都不允许对甲方报价。” “这点是可以操作的，不用太介意。”罗一说得轻描淡写，也是为了不打击魏勇的积极性。 “第二个难点，虽然之前不知道对手是哪家公司，但我侧面打听到，有个叫刘虹路的，是曲院长以前的老战友，他应该是中间人或是欧迈尼公司的人。” 罗一打断了魏勇的话：“刘虹路不是中间人，他是欧迈尼刘海的父亲，早些年是re办事处市场部的部长。” “这！我真没想到会这样。对手是曲院长老战友的关系，而我们只是曲院长老部下的关系，又都是经销同样的产品，相较之下曲院长肯定会偏重老战友啊！”魏勇突然就泄了气。 “现在放弃有点早吧？” 魏勇回答说：“就算是争取下来了，作为第二登陆，我们只能够以re批复的价格平推，肯定不能加利润，又不能协调re的价格优惠，也就是说这一单项目是零利润销售，如果算上税金、人工和运输等其他费用，有可能还会亏钱！” 罗一安慰他：“就算是走个量吧，我看你报备的首批采购数量是三百套，按照你写的工程机设备型号，单价两千五，算下来也有七十五万，在民用零售设备里也算是大单了，可以争取。” “只能这样安慰自己了。”魏勇无奈地苦笑着，“我只不过也想向一哥你学习，尽量把每单项目的利润做高些。” 似乎是听到对方的这句话后有所触动，罗一眼神突然亮了起来，他把金刚菩提手串拿在手上盘玩着，很久才问：“小魏，我看你在跟踪报告里，写的项目采购期已经临近了。现在曲院长究竟什么态度？” “在这半年的接触中，我发现曲院长确实有军人的风范，说话做事有板有眼，而且很少让我破费，反倒是有两次出来应酬还是他花钱。对于项目，他也并没有表现出太多倾向性，也许这才是他深藏不露的表现。”魏勇有补充道：“唯一让曲院长摇摆不定的，是采购机型，按照一般工程项目采购民用零售机型的情况下，都是re批复的那几种工程机型号，说白了就是民用零售机型里的最低端机型。” 罗一也补充说：“对啊，这有什么摇摆不定的。即便我们是第二登陆，re通常会批复什么样的价格，我们心里都清楚，不会因为没批价格而影响谈项目。” “城西养老院是曲院长一个人说了算，普惠集团其他人都不参与，但由于不是快捷酒店或者办公楼，而是养老院，又是区政府牵头的重点项目，普惠集团定位得比较高，所以曲院长犹豫采购的设备是要工程机型号，还是要好一点的正常机型号。但是无论如何，曲院长也会在一周之内做出最后的决定，因为普惠集团和区政府都在催工期，他也有压力。” “如果是工程机型号，re批复的工程采购价格会比零售采购低十二个点左右，批量大的话协调价格后能够低二十个点左右。但如果用正常机型号，re工程部通常是不会批价格的，也就是不允许，经销商申请后即便是批了价格，也不会比市场上的正常机型号便宜多少，最多也就是下浮十个点左右，并且即便是第一登陆也不允许协调正常机的价格。这样一来即便是按照工程项目采购正常机型，也体现不出来工程大批量采购的价格优势，顾客反倒会不满意，因此没有经销商会那样做。”罗一说完突然停顿了，似乎是自己的话有所启发，他考虑了一下说，“小魏，既然曲院长犹豫不定，那么我们还是有希望拿下这单项目的，同时也能做出利润。” “真的？”魏勇又来了精神。 “我们这个行业不像食品、化妆品等生活用品行业，没有需求可以制造需求。作为业务员，我们最怕的就是顾客没有需求。既然曲院长有需求，但只是犹豫不定，那么就由我们帮曲院长做出决定如何？” “该怎么做？”魏勇两眼放光地问。 “我只是说有希望，咱们不放努力试一下。但是要你把以下几点都做到了。第一，也就是这个方法的基础，就是要劝说曲院长，首批采购的三百套设备，要选择常规机型，并且要确定具体型号。” “这倒不难，本来普惠集团就要求配套的所有设备都不能太差，涉及到我们经销的设备，也许曲院长就是等着经销商推荐比工程机型高端一点的型号。至于确定具体型号，我相信也能实现。普惠集团虽然不差钱，但也不能随便挥霍，采购的机型只要是中高端产品中最便宜的就可以。”魏勇突然变得很有自信。 “好，第一点很重要，这是一切的基础。只要确定好具体型号，你就要私下里给曲院长报价。你先选两到三款正常机型，我考虑一下报那款，然后把点位一起告诉你。” “好，明白，我回办公室就准备。” “第一点做扎实了，就要做到第二点，也就是成功的关键，设定一个签订合同后的到货期限，而且注明不到货的话，合同自动失效，让曲院长同意这一点。这个到货期限，我会在告诉你型号和点位时，一起告诉你。” “我有点懵。”魏勇很激动，但又没想明白。 “你能想明白的，但现在要先行动起来。”罗一似乎是命令着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十二、城西养老院（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一在业务二部的办公室处理了一些日常事务，看到魏勇走了过来，应该是选好了准备推荐给城西养老院的设备机型。他用眼神示意魏勇先别说，然后两个人又一次回到了小会议室。 “一哥，这么保密？”魏勇大大咧咧地问。 “这种事，当然需要秘密地进行。”罗一拿过魏勇打印好的纸，其实上面只有三款设备型号和直供价格，都是re民用零售机型的中高端型号里价格比较便宜的。 罗一拿出手机，先打给了陈娟，把三个机型告诉了她，让她确定一下红城实业的库存情况和re的库存情况。他马上就收到了陈娟的回复。他把红城实业和re的库存数量加在魏勇打印的纸上，很快选择了其中的一款设备。他指着那个型号说：“就这款了，我们自有库存190套，re库存也不多才350套，现在过完元旦了，马上就是春节，这个时间段不会有太多的经销商要货，所以库存稳定，而且re也不会找珠海要货了，这就是我们的机会。” 魏勇恍然大悟：“我明白了，一哥你的意思是，我们不按照工程形式提货了，反正公司在re提正常机型能够享受到各项优惠点位加在一起能够超过二十个点，我们索性就绕过申请工程机的程序，按照零售形式把设备卖给养老院。” “就是这样。如果按照工程形式提正常机型，根本没有价格优势，我们还是第二登陆，那样做没有意义。”罗一笑着说。 “我们是第二登陆，但是我们不交保证金，也不从re系统里申请工程机提货，尽管采购批量大，但我们就把自己仓库的正常机型按照零售机型卖给顾客，这样也不算是违规。不仅比按照工程提正常机型价格还低，而且还帮公司消化了库存。”魏勇不住地点头，显得非常佩服罗一。 实际上这是罗一这种在re圈子里摸爬滚打多年的老业务员才会想出来的办法。经销商从re办事处购进民用零售设备，分正常机和工程机。提取正常机不受限制，并且能够享受到各种政策返点；而提取工程机是受限制的，事先要在系统里登录，按照批复价格提货，一单一提货，不允许备货，并且要严格的按照工程机管理流程的规定进行操作。 罗一又拨通了另外一个电话，由于re的座机都有录音功能，所以罗一拨打的是私人手机号码：“喂，姐，是我，罗一。” 他把选定的设备型号告诉了对方，询问re办事处近期有没有找总部要过货，有没有在途的？ “刚才你们那陈娟不是问过了吗，仓库里100多套了，这大年底的，办事处不多压货了，也没有前期要过在途的，再到货得过完年了。” “刚才是我让陈娟问的，有个事需要我自己问，这个型号的设备，万泰商贸的库存量大吗？” “好，就这样吧。”电话被挂断了。 罗一知道对方周围应该是有人不方便说了，果不其然，对方很快发来了信息：“你这是让我犯错误啊。” 又过了几分钟，对方的信息又来了：“万泰商贸近期要货的设备型号都集中在其他几个上了，这一款设备的库存量大约在100套左右。” “姐，近期如果有人问你这款设备的库存量或者大批量要货，麻烦通知我一下。” “行，知道了。” “谢谢姐，周末请你吃饭。”罗一客气了两句就挂断了电话。 魏勇已经得意的满脸笑容：“还是一哥你想得周到，特意把万泰商贸的库存也搞清楚了，免得欧迈尼的刘海找万泰商贸要货。” “别高兴得太早，先把该做的那几点都做了。就向曲院长推荐这款设备，点位放到二十。” 魏勇问：“付款方式呢？” “不管对手和曲院长关系如何，只考虑曲院长和你，如果做成了，对方付款有没有保证？有没有拖欠货款的可能？”罗一反问。 “不会的，只要把合同签下来，货款肯定没问题，一来有我表叔和曲院长的关系，二来普惠集团也不差钱，另外有区政府参与的民心工程绝不能出乱子，钱这方面肯定正规。”魏勇非常有信心。 “你确定？”出于谨慎，罗一再次严肃地问对方。 “我有把握！”魏勇回答得很坚定。 罗一考虑了一下说：“那好，这次就跳出我以往设定的规则，不要预付款了，货到付款，其他材料费等工程结束后再结算。” “好的，另外就是你说的那个供货期限，怎么定？” “三天。” “三天？”魏勇吃惊地重复着。 “不管曲院长和咱们的对手怎么约定，你都要承诺三天到货，这点很重要。”罗一说得非常坚决，不容置疑，然后又补充说，“你在城西养老院疏通的其他人也要派上用场，如果曲院长没有选择你，而是选择了和欧迈尼签订合同，那么一定要第一时间告诉我们，记住，我强调的是第一时间。” “我明白了。” “当然，这一切一切的前提，都是你要有把握劝说曲院长选择我们推荐的设备型号，如果这一点做不到，其他的都无从谈起。难度并不小，就看你有没有这个实力了。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀。 “我下午就去找曲院长。”魏勇激动地站起来。 “有信心把项目谈下来，那样你我都会很轻松，但是也要有丢单的心理准备。”罗一也站起来说，“这种老战友的的关系，曲院长应该会非常看重，我们丢单的可能性还是很高的，如果真的丢单了，那么前面我们所做的一切变成了铺垫，成败的关键将会转变成你在城西养老院疏通的那些人能不能起到作用？他们不仅要在曲院长和欧迈尼公司签合同的第一时间通知你，并且还要把合同细节全都告诉你。” “我彻底明白了，一哥你准备让对手断货，所以才会要把供货期限提前。普惠集团和区政府都在催工期，如果签了合同却没办法供货，曲院长自然而然会选择我们。” “那只是最坏的打算，你、我还有公司都会承担风险，你还是要尽可能把项目谈下来。”罗一叮嘱魏勇。 魏勇感激地说：“这单还是要谢谢一哥，要不是你亲自过问，恐怕我就已经放弃了。” 罗一说：“记住，我们这次的计划不属于常规操作，只是非常情况下的非常规办法。第一，甲方定位高而不是单纯地考虑节约成本，有可能接受价位略高于工程机的中高端机型；第二，适逢年底re办事处和其他经销商都不过多地压货，而是选择把钱留在自己账户上；第三，我们红城实业有把零售的中高端机型下浮二十个点销售的实力；第四，红城实业也有足够的垫资能力和压货的承受力。这几点全都具备了，我们才有制定这个计划的基本条件。” 魏勇佩服地点点头。 结束了和魏勇的谈话，罗一感觉很累，就像刚刚结束了一场战役演戏。他来到经营部，把陈娟叫了出来问：“姐，你刚才帮我查的那个型号的设备，如果我们一次性购进300套，有难度吗？” “仓库里不是有190套吗，年底了，为什么还压300套？”陈娟温柔地问道。 罗一笑着说：“有个项目上用，有很多不确定因素，如果我们把re的300套要过来，那么剩下的数量不够对手用的，就能把赢下项目的概率提高到几乎百分之百。” “几乎百分之百？”陈娟盯着罗一，等待他解释那微不足道的不确定性。 罗一知道陈娟会支持他，但陈娟同样也是经验老到思维睿智的女人，肯定会听出他话里的另外一层意思，他解释说：“当然，还是有那么一丢丢没把握，所以我想问你，那300套如果压在库里出不去，会不会让你难做？” “当然了！”陈娟回答得很干脆，又缓和了语气说，“其实这个型号的设备，属于畅销机型，流转率还是很高的，压下了也不愁卖，只不过眼看就过年了，平白无故压这么多货，程总那里还好说，就怕冯总过问。” “这就难办了。”罗一听出陈娟没有完全拒绝，所以装出很为难的样子，“挺大的项目，魏勇的，我这刚上任想帮他争取下来。” “行了，别说给我听了。说来也巧了，淡季的这个月，公司的任务还没完成，我倒是可以找程总商量一下。你最好也去单独和她说一下。”陈娟说完得意的笑了笑，直接回经营部了。 罗一心里又一次感激陈娟，在心里称赞她是如此的温柔知性，这种感觉已经不知道有过多少次了，每当他遇到难处，陈娟都会在自己的职权范围内提供支持和帮助，即便是自己无能为力的事，也会帮着出谋划策。 罗一很快就找到程艳说明了自己的意图，而后陈娟也找程艳谈了压货的事。当天下午陈娟就告诉罗一，程总支持这种做法，本来就不是特别高端的机型，即便是项目没谈成，压下的畅销设备过完年也很快就能销出去。高兴之余，罗一又担心公司的资金问题，索性又到程艳办公室去了。 程艳问：“罗一，还有事？” “就是谢谢领导的支持。”罗一不知道该怎么开口问资金的事。 “努力拿下项目就好。你刚担任二部部长，也算是对你的支持。”程艳笑得很随意，“担心公司钱不够？” “领导英明，就是想心里踏实点。”罗一心想都逃不过程艳的眼睛，不由得佩服程艳的洞察力。 “需要多少？” “一百二十万。”罗一有点没底气，如果正常做项目，这点钱对于红城实业来说根本不值一提，但现在项目还没谈成，单纯地为了争取项目而主动要求领导先压货，这个数目就显得有点多。 “公司在re账上的钱就够，我会和财务说一下，在接下来的十多天内盯着账目，保证留有足够的余额。” “那太感谢领导了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十三、城西养老院（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一今天早早地就来到了办公室，虽然外面已经冷风呼啸了，但红城实业办公楼里的空调暖风效果很好，待在屋子里很舒适，只有窗外那不停摇动着地干枯树枝以及玻璃上凝结的水汽能，才能让人感受到外面的寒冷。 罗一已经有六天没有见到魏勇了，后者一直在全力争取城西养老院的项目，两人保持着电话联系沟通具体情况。按照魏勇的说法，城西养老院马上要迎来市领导的检查和一个外地调研团，普惠集团和城西区政府再次催促工期，曲院长压力倍增，今天是决定性的日子。从采购的机型，到供货期限，再到付款方式，曲院长基本已经接受了魏勇的提议，但是究竟是选择那一家经销商，直到昨天都还犹豫不定。昨天一整天魏勇和欧迈尼的刘海都守在城西养老院的不同会议室里，轮番找曲院长沟通。最终到了昨天下午四点，曲院长劝走了魏勇和刘海，并且承诺将在第二天，也就是今天上午十点通知选定的经销商去签订合同。 九点前，魏勇来到了公司，边等电话，边在电脑上一遍一遍检查拟定好的合同。罗一也没闲着，他先是找张雯心确认了公司的资金情况，然后又让陈娟再次查询了红城实业和re的库存情况。他其实也很紧张，他希望魏勇顺利地把项目拿下来，但是心里清楚希望不大，曲院长多半会念及与刘虹路老战友的感情，把项目交给刘虹路的儿子刘海去做。好在公司在re账上的资金充裕，而且由于临近年底，红城实业和re的库存变化在个位数，罗一稍微才轻松了点。昨天晚上罗一把re的一个女职员约出来吃饭并且送了一张美容院的会员卡，得知了万泰商贸最近确实也询问了他选定的那批货的库存情况，这证实了罗一的猜想：欧迈尼的刘海肯定会在和曲院长签订合同后，就找万泰商贸要这批货。 十点，魏勇没有接到曲院长的电话，满脸的焦急，手里拿着原子笔不停地按动着笔帽，笔尖不停地发出咔咔声，另一只手不时地打开手机，疑心病似的确认没有设置静音或是飞行模式，期间有两个来电显示有姓名的电话他拒接了绝然后改成信息聊天，他的大腿也不断地上下抖动，裤子和办公桌摩擦发出让人心烦的沙沙声，早就冲好的一杯咖啡放在桌上已经放凉了也没喝一口。 罗一走过去看了看，魏勇皱着眉摇头说：“十点一刻了，还是没有电话。” “再等等吧，准备实行备用计划。”罗一说得很平静，他极力掩饰着自己的失望，早就知道会丢单，可还是抱有一丝的侥幸。不撞南墙不回头，不看到对手签下合同，就永远不会放弃，这应该就是业务员的职业素养，或者说是业务员的本性吧？ 两人焦急地等着，没等多久电话就响了，这次是信息，魏勇看了一下发信人的名字，然后似乎是给自己鼓劲地重重呼气，抬头对罗一说：“院长办公室主任发来的信息。” “打开看吧，拿车钥匙准备出发。”罗一说完转身就往外走。 魏勇也抄起车钥匙，边看手机边跟着罗一离开了业务二部的办公室，两人边说话边下楼。 魏勇说：“曲院长已经通知欧迈尼的刘海去签合同了。” 预料之中，果然还是要采取备用计划。”罗一想到对手刘海，就有一种厌恶并且要将其彻底击倒的冲动，“让养老院的办公室主任务必在第一时间把合同细节拍照过来，你现在开车到城西养老院附近，如果方便的话最好能见到这个人，记住别让其他人看到。我在这里等你消息，并且盯着经营部操作抢货！” 看着魏勇走了，罗一想这小子虽然五大三粗的，但也算机灵，买通了养老院的其他职员，尤其是这个院长办公室主任，很关键，有什么事情都能扫听到，并且职权范围宽，而职位不高不低也很隐蔽，成败就在这个人身上了。能不能第一时间拿到合同，直接影响到最终的抢货计划。他必须看到曲院长和刘海的合同里采购机型确实是魏勇推荐的设备型号，供货期限三天，并且其他细项也没有出入，才敢让陈娟去抢那300套设备。 对于欧迈尼公司的刘海，罗一还是比较了解的，没什么资金实力，一下子让他拿出这么多钱来，肯定是非常困难的，他父亲刘虹路倒有可能有这个面子筹到这笔款项。其实让罗一确定抢货计划的，并不是刘海和刘虹路，他最担心的是刘海也按照正常机订货的方式，找万泰商贸要货，当然这件事已经在昨天晚上得到了证实。万泰商贸肯定是有资金能力备下这批货物的。只不过刘海肯定也是要在签合同后才敢找万泰商贸要货，就看谁下手更快了。 等待的时间总是无比的漫长，临近年底，不只是罗一，整个公司以及整个行业都相对清闲。为了让自己紧绷的精神放松下来，他把金刚菩提手串拿在手上不断地盘玩着，并且找其他人有的没的闲聊。 十一点半，魏勇发来了信息：“刘海已经和曲院长签好了合同，现在正在往外走。” 罗一马上拨通了万泰商贸大鹏的电话，并且在电脑端的通讯软件里回复了魏勇：“好的，尽快搞到合同。” “喂，罗一，好久没联系了！恭喜你升职了，在红城实业前途无量！”大鹏很豪爽地寒暄着。 罗一笑道：“哈哈，消息传得真快！” “怎么了兄弟，有事找我？”大鹏问。 “年底了，没什么事，就是看你忙不忙，聊聊。” “聊哪方面的？”大鹏又问。 “你现在方便吗，要是忙就改时间？” “嘿！吊我胃口是不是？”大鹏再问。 罗一说：“哈哈，你不忙就聊聊re的政策，现在经销商是越来越不好干了！” “哪年也没好干过！”大鹏纠正着。 两人开始了像吐槽大会一样的通话，抱怨着re的种种不合理规定，并且举出自己切身经历过的事情作为证据，喋喋不休，一件事接着一件事，一个话题接着一个话题，时间飞快地流逝着。 罗一其实并不轻松，办公室里暖气开得很足，他的脑门挂着汗珠，头脑飞速地运转着，他要不断地勾起话题占据着与大鹏的通话时间，并且等待着魏勇的下一条信息，眼睛不时地注意着时间。 十五分钟后，魏勇又发来了信息，这次是一张图片，最后才是文字：“设备型号、供货期限、付款方式和其他相关细节，都和我们约定的一样。” 为了保险起见，罗一边和大鹏在电话里闲聊，边飞速地查看合同照片，确认无误后，回复魏勇：“我去抢货！” 罗一把曲院长和欧迈尼签订的合同照片转发给了陈娟，然后保持着和大鹏的通话，来到了经营部，用笔在纸上写：“按照这个型号和数量订货。” 陈娟会意，马上开始操作电脑，在re的订货系统里做订单，然后拨通了re办事处经营部的电话，把订货单号告诉了对方，这一系列操作非常干练，娴熟而迅速，陈娟等待了一会儿，查看系统显示是全部发货的状态，她对罗一点头示意。 罗一笑的眉飞色舞，用眼神表示了感谢，他继续和大鹏闲聊着，回到了自己的工位，在电脑里给魏勇发信息：“已订货。” 魏勇几乎是秒回：“没问题吗？” “放心，陈娟从不失误！”罗一回复，又补充了一句，“请办公室主任吃饭，给点好处，让他保密。” “收到！”魏勇回复。 罗一又聊了一会儿，直到十二点十分，他才很自然地结束了和大鹏的通话。放下手机，他才发现后背都湿透了，长舒了一口气，松松垮垮地倚在座位上。到了下午两点，陈娟过来了：“货已经抢下了，按照re的规定，显示发货状态的货物，其他经销商已经订不上了，但是两天内必须送出来，否则要收滞纳金的，每天每套十元，这三百套一天也不少钱了。” “今天订下的货，明天才算第一天是吧？”罗一问。 “对，你清楚得很啊。” “确保其他经销商订不到货了吧？”罗一又问。 “一周前查时有350套，这一周时间没有新的到货，我们今天抢了300套，其他经销商只能订上剩下的30套左右。” 罗一衡量了一下说：“姐，在不产生滞纳金的情况下，越晚安排送货越好，我想直接送到甲方现场，咱们还能节省运费。但估计得先让re把货送到咱们这，多花点运费也比滞纳金要划算。” “行，我就看着协调安排了，先尽量压着，到了必须送货的时候，我会再问你。” “谢谢姐。”罗一对陈娟做事是非常放心的。 三点多魏勇就回来了，眉飞色舞显得很兴奋，欢喜的心情全都浮现在脸上。罗一看着他得意洋洋的样子，不由得想到了自己刚做业务员时，也经常是取得了一点成绩就忍不住表现出来，谈成一个客户就喜形于色，拿下一个大点的订单就能高兴一整天。 “一哥，这一仗打得漂亮啊。”魏勇端着两杯水进了小会议室。 “还没见输赢了，别高兴得太早。”罗一及时地给面前这个年轻业务员泼了点冷水，“我们没有百分之百的把握，还是有变数的。” “我觉得这个计划可行性非常高，各方面你也都考虑得很周密，咱们准备得够充分了，应该十拿九稳啊。”魏勇显然还处在亢奋状态，说话的声音很高，“咱们这一周的努力都有可能白费吗？” “我一直相信一句话，‘一切皆有可能’，有些顾虑之前没对你说，那是为了让你安心工作，做好该做的事情。”罗一示意魏勇坐下。 “还有顾虑？”魏勇赶紧问。 “你想过没有，我们对于万泰商贸库存情况的了解，只是通过其他人的估算侧面得知的，并不准确，如果万泰商贸自己仓库有或者找其他经销商凑到足够的货源，那么我们就没有任何反击的余地了；另外，我更担心曲院长，担心他会顾及老战友刘虹路的面子，顶着上面的压力，放宽供货期限，强行把供货期限拖到年后，那么一旦re办事处有新货源到了，我们也就前功尽弃了。” 魏勇沮丧地说：“一哥，听你这么说，估计我接下来几天都睡不着了。” 罗一本就想提醒魏勇不要得意忘形高兴得太早，看到泼冷水的目的达到了，他笑着拍了拍对方的肩膀说：“该做的都做了，你不睡觉也解决不了问题。这一周辛苦了，回去好好休息，等着曲院长来电话。记住，一切皆有可能。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十四、城西养老院（四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 万泰商贸的办公楼里，主管渠道的业务经理大鹏站在一个年轻女孩身后，看着女孩正在操作电脑登录re的订货系统。女孩手脚麻利，清澈的眼眸中闪动着电脑屏幕的光影，滋润的脸庞却渐渐变得严肃了，当她再次确认后，转身抬头说：“订不上货了，库存显示极少！” 大鹏俯下身也仔细盯着电脑：“订单提交不上去？” “对，显示库存不足！”女孩指着屏幕上弹出的提示框。 “订单里做了多少套？” 女孩回答：“您说要300套，咱们自有库存126套，所以我做了一个174套的订单。” “re连这么点货都没有？”大鹏依旧从容地笑着，没有因为抢不到货而有任何表情上的变化，“给re办事处打电话，问问这个型号这两天还有没有在途或者到货的？” 女孩拿起座机，没有查询号码，直接拨通了re办事处经营部订货主管的电话，显然是对于这个号码很熟悉，大概每天都会拨打。她说明了打电话的意图，然后把具体的设备型号报了过去，嗯了几下，抬头对大鹏无奈地摇头，用笔在纸上写上“28套”。大鹏接过了电话：“喂，我是大鹏，这个型号的设备，什么时候再来货？” “大鹏啊，最近这是怎么了，都在问这个型号，你们经销商是商量好了吗？”电话里传来一个也有磁性的女声，“年底了，办事处没有调货计划，估计要等年后才会有到货。” “前几天我听人说查办事处的库存了，说还有300多套的，怎么没几天就还剩20多套了？年底了，卖得这么快啊？”大鹏的声调略微提高了有点，但脸上表情依旧从容，似乎是在说一件无关痛痒的事。 “库存肯定是实时变动的。之前是谁告诉你有300多套的？” 大鹏当然是听刘海说得，但他没有回答这个问题，而是继续问：“能告诉我这些货都被谁要走了吗？” “你知道我不能说。” “这倒也是，好勒，麻烦了。”大鹏礼貌的挂断了电话，看了看年轻女孩，“没事，你忙吧。” 回到自己的办公室，大鹏的手机收到了re办事处的人发来的消息：“今天中午前，红城实业订了300套。” 大鹏明白为什么中午前罗一要打来电话了，而且两人通话时，刘海连续给他顶进了二十多个电话。他并没有生气，因为他知道，即便当时接听了刘海的电话，在刘海的货款到账前，他依然不可能先找re抢货，这不仅是受万泰商贸制度的约束，更是出于对刘海不信任，对方早就被众多经销商称为欠款不还的骗子和老赖了，没有丝毫信誉度可言。大鹏掏出手机拨通了电话：“刘海，很遗憾，你要的设备，re没货了。” “开玩笑！”电话里传来非常高的声音。 大鹏微微皱着眉头说：“re办事处下午一上班我就让人订货了。刚才我又亲自确认的，没货！不知道你两天前告诉我re有300多套库存是怎么查出来的？” “还来货吗？” “要等到年后了。”大鹏回答。 “昨天我就说让你先备货，这货肯定谈成，现在我的合同已经签了，没货可怎么办啊？”电话里的声音更高了，好在办公室里没有别人。 大鹏的脸色渐渐沉了下来：“我们这是国企，肯定要款到了才能备货，两天天前我就告诉你抓紧打款了。” “我不是跟你说了吗，三百套设备，货到付全款，不会差你的钱！” “刘海，千万别说这句话，好不好，有些话我不想说得太明白。”大鹏的脸色彻底阴了下来，声音也变得又沉又慢。 “就算你不相信我，你备下来这些货，过完年也能很快卖出去，非要等我的款到账，这下什么事都耽误了！” “现在说这些有意义吗？有把握的话你可以先打款，买卖买卖，就是这样的，没人会等你，谁也不可能没收到钱就为了你压货三百套，再说老弟你在钱上的名声不用我说吧？”大鹏开始冷言冷语，“这风险，我不会担，其他人更不可能。实际情况就是现在没货了，你只能再问问别人了，看看有没有其他经销商那里这个型号的库存比较多，或者多找几家看看能不能凑够你要的数量？” “你们仓库里不是有不到一百多套吗，先给我留着，我去沟通一下。”电话里的声音突然变成了商量的口吻，“一定给我留着，受累了。” “我这仓库里的货，可以给你留一段时间，但有一样是不能改变的，你提货前还是要把全款打过来。”大鹏提醒着对方。 “行，没问题，钱不是问题。” 大鹏冷笑着挂断了电话，他本想给罗一打个电话，后来想想算了，和自己有什么关系，没必要为了一个被冠上老赖名号的人而得罪罗一和红城实业，三百套的订单固然有诱惑力，可是和刘海这样的人做生意，风险太大，如果当时把货备下了，刘海反倒占据了优势，到时候以此威胁先发货后打款，那可真就不值得了，还有可能影响自己在国企里的发展。 让大鹏没想到的是，十多分钟后，刘海又打来了电话，而且电话刚刚接通，电话里就传来了生硬的责备：“我刚才问了re的库存，我要的型号上午还有300多套了，就是在十二点前被其他经销商一次性提走了！从十一点半开始，我给你打了二十多个电话，你一直在通话中，你这不是耽误事吗？要是你当时接电话了，肯定能抢到货！这个项目就成了！” 大鹏反驳道：“当时接你电话，也要等你打款，你认为来得及吗？” 沉默了很久，电话里又传来了声音，这次显得极为不满并带有强烈的敌意：“大鹏，你不会是和人一起玩我吧？” 大鹏沉声说，“刘海，我没那闲情逸致和你玩，收回你刚才的话！” “抱歉，刚才说走嘴了，别跟我一般见识！”电话里的声音再次软了下来，并且发出嘻嘻哈哈讨好式的笑声。 “我就当你什么也没说过，还是那句话，我这就这么多货，要货先打款，其他的都免谈。”大鹏生硬地说完，没等对方回答就挂断了电话，气得把电话摔在办公桌上，嘴里咒骂着，“什么东西！” 接下来的两天，对于魏勇来说是非常煎熬的，按照罗一的吩咐，只在对方签合同的下午礼貌性地给曲院长打了一个电话，在对方口中得知了城西养老院最终选择了欧迈尼公司，当然魏勇没有表现出任何不悦，这是作为业务员的基本素质，买卖不成仁义在，他只告诉曲院长再有机会一定多多照顾，而后魏勇就遵照罗一的命令，再也没有主动联系曲院长。临近过年这段时间，整个行业都很清闲，魏勇也没有什么其他的客户需要去跑，这更让他倍感煎熬，甚至感到恐慌，一来时时刻刻期盼着曲院长能够打电话来，二来怕项目真的丢了。无奈之下，他只能让被他买通的养老院的其他人盯着点，有任何动向及时通知他。 起初罗一心里也没有把握，但当他接到了第一个经销商的电话后，就已经确定万泰商贸没有足够的货给刘海了。而后又有四五个小经销商打电话给罗一，都是询问或是打听到红城实业仓库里有大批的货源，来电话都时想要货的，型号就是罗一选定让魏勇推荐给城西养老院的型号。不仅是罗一，红城实业的其他业务员包括内勤，也都接到了不同经销商打来的要货电话，当然有程艳的吩咐，每个人都知道这批货是要压下来不能对外放的。 “看来刘海这两天没闲着啊！”罗一拿着茶杯，得意地看着陈娟。 “他大概已经把渤海市的经销商问了个遍，满世界要货。”陈娟从楼道的饮水机里接了一杯水，“昨天就连re的业务经理都给我打电话了，问我能不能放些货出来。” “就算是外面有货，估计也没有经销商会给刘海的，他的名声臭了，还等着甲方货到付款呢，空手套白狼的把戏，骗人一次就不能再用了，现在就算是业绩再差的经销商，对于刘海，也都是要先打款后发货的。这些打电话要活的经销商，也就是找我们问问，如果我们说有货能放，他们肯定会找刘海先要钱。”罗一又补充说，“他失了诚信，自找的！那你怎么回复re业务经理的？” “我就说没有，其实真的没有，新订的那300套不是还没送货了吗？”陈娟喝着水，说，“至于我们仓库里原有的库存，程总发过通知对外开单都要找她签字，谁也不敢对外放货的。” “还是要谢谢你的支持啊。”罗一真心地表示感谢。 “应该的。对了，那些货你准备什么时候送？前天订的货，昨天已经是第一天了，今天吃过午饭我就要给re发送货计划，下午送到咱们这就不会产生滞纳金。” “姐，抱歉，让re送到咱们的仓库吧，甲方比我想象得要有耐心。”罗一略显愧疚地看着陈娟。 “没关系，和直接送现场相比，先送到咱们这，也就是多花一趟运费，有限的那么点钱。滞纳金可是按天收取，每天三千真担负不起。” “咱们仓储的人就要多辛苦了。” “这里面的事他们也不知道，正常工作，等到送甲方时，喊几队安装工帮着装卸就行了。”陈娟出谋划策。 “好办法，年底了大部分安装工都在家歇着，没活干，有个大活肯定抢着上。” 陈娟问：“你心里有几分把握了？” “现在至少能够确定re、万泰商贸和其他经销商都没货，把握很大，不过还是要看甲方能不能等到过完年。” 陈娟说：“这两天见到魏勇，感觉他压力很大。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十五、城西养老院（五） ，最快更新业务狂人最新章节！ 距离过年还有八天，罗一早晨还没从家里出来，就接到了刘海的电话。 “喂，罗一！听说你刚从re扫了一大批货，能匀出来点给我吗？”刘海极力掩饰自己的焦急，但声音还是出卖了他，或者说是他的名声早就出卖了他。 “对，那批货是我要的。”罗一只回答了对方第一个问题。 “那能不能匀给我一部分？”刘海又问了一遍。 罗一很平静地回答：“可以啊。” 刘海马上兴奋地问：“真的？那太感谢了，我找车过去提货，什么时候能开单？” “随时可以。”罗一眯着眼笑道，“只不过，你要先打款。” “兄弟，这批货我急用，明天我把货提走，后天肯定把钱打过去。”刘海的声音显露着他的圆滑。 罗一几乎要笑出声来，他强忍着说：“款到发货。” 刘海继续恬不知耻地问：“本来我账上有钱的，刚刚找re办事处定了一大批货。要不你先把货给我，算我找你借货，等我找re订的货到了，再直接还到你仓库里，这样可以吧，兄弟，救急啊。” “这批货，款不到账，全公司谁也不敢动，没办法，你还有时间，抓紧筹钱吧，筹到了告诉我，希望你还来得及。”罗一很客气的挂断了电话，露出得意而解气的笑容。 中午前，始终处于煎熬状态下的魏勇终于接到了曲院长的电话，让下午去养老院谈谈。魏勇赶紧把这个消息告诉了罗一，难掩激动和喜悦之情。 “合同是五天前就签订了的，实际上刘海早就违约了。曲院长比我预想的有耐心。”罗一显得很冷静，并没有被这突如其来的好消息所影响。 “普惠集团和城西区政府早就催促工期了，除夕前两天会有市领导来养老院视察，过完年还会有一个外地的调研团来参观学习，谁能想到曲院长还是顶着压力等刘海供货。这样多耽误了两天，眼看就要过年了，他如果和我们签合同，留给我们的安装时间不多了。”魏勇这两天大概是没休息好，眼睛很红，脸色也不好，但是被曲院长的电话所刺激，显得热血沸腾。 “还是刘海的父亲刘虹路的面子起了作用。”罗一分析着，“不过也仅此而已了，与老战友的面子相比，曲院长自己的位子更重要，何况你的表叔还是他的老部下，虽然不比老战友的感情那么身后，但终究也是有感情的。至于安装的问题，你不用管，签下合同，我去协调。” “好，我下午就过去。” “自己照照镜子，你几天没睡好了？”罗一问道。 魏勇回答：“从曲院长和欧迈尼公司签了合同那天开始，我就一直失眠。” “现在才九点半，你到附近的浴池泡个澡，好好睡一觉，吃过午饭回来。”罗一站起来拍了拍魏勇，“我去财务申请合同章，你走时带上。” “一哥，是幸福来得太快了吗？我怎么感觉有点虚幻，一点自信都没有！”魏勇少见的小声说话，“下午你陪我去吗？” “不了，我陪你去，反倒让曲院长觉得我们太重视他了，而且也有趁人之危的嫌疑。”罗一说着和对方一起走出了小会议室，“你表叔是他的老部下，有这层关系，你们谈起来会很顺利。” “那好，我全力以赴。” “这就对了，去泡个澡吧，调整一下状态。”罗一又凑到魏勇近前，搂着对方的肩膀说，“以前有个re的业务经理曾经告诉过我，谈项目就要自己去，有别人参与，谈下来项目也不算是你自己的，真正能谈到什么程度，就看你有多大能耐了。” 魏勇没有说话，用非常感激的眼神看着罗一，重重地点了点头。 过了中午，魏勇已经调整好了状态回到公司，拿起了所有资料和合同专用章，背着电脑包，雄赳赳气昂昂地奔向城西养老院。 张雯心特意下楼来：“一哥，过几天年会，咱们合唱的节目还改吗？” “不改了吧，新歌我也不太会，只能委屈你和我唱老歌了！”罗一笑着回答。 “这两首歌真的够老了，不过也没关系，好听就行。”张雯心闲聊了几句，又有事去找陈娟了。 罗一继续在工位上盘手串，静静地等待着，后来实在不耐烦了，他去找程艳汇报了城西养老院前前后后的事情，包括最初的项目、对手的情况、遇到的问题、自己的整体构想以及早晨接到曲院长的电话，汇报得很详细。最后，罗一就安装工期很紧，征询了程艳的意图，请求领导给予支持。 其实城西养老院的项目，这一批要货300套，虽然数量大，但由于是民用零售机型，而且养老院大楼就是普通的楼宇，不存在什么操作难度，唯一的难度就是安装量大并且工期很紧。程艳当时就把售后部长徐超群喊来了，并且亲自把情况作了介绍。 “程总，年底这个时候，很多工人都回家了。” “我明白，所以能够赚一笔过节费的机会，不是谁都能抢到的。”程艳打断道，“这就是考验你售后部长的时候，也是在渤海市安装工圈子里，提高你声誉的好机会，你马上联系人手，只要魏勇把合同签回来，明天就开始施工。” “程总，徐总，如果调集人手顺利地话，麻烦一会儿通知我一下，我估计魏勇会在顾客那给我打电话问这事。”罗一补充着。 “老徐，有难度吗？” “公司现在有四个队伍还没走，外面应该至少能调来两队，如果按照一个队伍一天安装十套的话，五天能够完工。”徐超群粗略计算着，“当然，要是按照罗一所说施工条件比较好的话，那么应该四天就能完工。” “好，有徐总这句话我心里就有底了。”罗一做了个抱拳的姿势。 “老徐，抓紧联系，最好再多调来两队，这是市里的重点项目，我们安装既要保证速度，也要保证质量，还要把调试时间和其他突发情况耽误的时间计算进去，人多点没坏处。” “我明白，只要没回家的工人，基本都闲着没活干，我再联系一下。” 程艳这才点点头，让罗一和徐超群各自去忙了。 回到办公室，罗一马上告诉魏勇，五天时间可以完工。魏勇回复了收到后，就没再发来消息。等到下班时间，罗一还是没能等来魏勇的消息，按理说早应该谈完了，甚至说顺利地话早就应该回到公司了，不知道现场的情况，他也不能给魏勇打电话，只好继续在公司等着。同事们都打卡下班了，办公楼里很快就变得冷冷清清。 “还在等魏勇？”陈娟披着外套走进了业务二部的办公室。 “对，娟姐，也许是遇到了什么困难。”罗一强挤出笑容，心里七上八下的。 “走吧，有消息他会给你打电话的。” “这倒是，在这等着对于成败也没用。”罗一开始收拾东西，陈娟没有先走而是等着他。 就在两人刚走出办公室时，魏勇打来了电话，罗一不知道是好消息还是坏消息，重重地按下了接听键。 “喂，小魏……”罗一还没说完，电话里就传来魏勇的喊声。 “一哥，谈下来了！签好合同了！”电话里的声音就连陈娟都能听得一清二楚，罗一激动地喊了出来。他转头看着陈娟，两人都面带激动开心地笑着，他没经过思考地与陈娟抱在了一起，并且高兴地在陈娟的额头亲了一口，陈娟也没反应过来，但马上推开了罗一，虽然没有生气，但用严厉地眼神惩罚着罗一。两人就像听一名战场归来的英雄在汇报他的英勇事迹，让魏勇在电话里讲述了下午签合同的过程。 魏勇果然没有让罗一失望，可以算是超水平完成了任务。按照魏勇的说法，曲院长对于刘海完全失去了耐心和信任，要不是碍于和刘海父亲是老战友的面子，以及合同约定的是货到付款，肯定会按照违约向欧迈尼索要赔偿。曲院长在得知魏勇明天就可以提供全部数量的设备，并且五天内就可以安装完毕后，马上就决定作废与刘海签订的合同，并且当场就要和魏勇签约。 由于魏勇的表叔是曲院长的老部下，在曲院长面前也有一定的面子，再加上刘海违约的衬托，更加使得曲院长对魏勇好感倍增。魏勇并不是初出茅庐的小孩子，业务能力很强，自然会利用好这次难得机会，用最诚恳的语气说着花言巧语，用最动情的辞藻编织着自己对于城西养老院项目的坚守，用最曲折的故事说明自己顶着极大的压力才让领导同意备下足够的货源。他和曲院长整整谈了一个下午，还不忘诱导曲院长回忆了一下曾经在部队里的光辉岁月，并且表达了自己的崇拜和羡慕。 由于工期原因，曲院长压力很大，魏勇虽然极力地争取，但却时刻提醒自己不能对刘海显得幸灾乐祸，更不能对曲院长显得趁人之危，他成功地做到了，没让曲院长感到丝毫的反感，反倒是被对方夸赞为人实在，做事踏实。 最终曲院长答应不采用什么货到付款了，晚上就把设备款的百分之七十打过来，货到付齐全款，设备安装调试完毕后，再把辅材费用结清。 “好，小魏，经过这次成功，你又成长了。现在收敛心情，别高兴过头，按我说的做，那也别去，以后再庆祝！马上开车回家，路上慢点，到家后把合同照片发给我。”罗一鼓励之后不忘嘱咐两句。 “明白，谢谢一哥的帮助，曲院长打完款会告诉我，我马上通知你。”魏勇由衷地表示感谢。 罗一挂断电话，才发现陈娟表情严肃地盯着他。最后陈娟狠狠地在罗一身上打了几拳，然后跟没事人似的说：“走吧，明天我会早来安排发货。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十六、城西养老院（六） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一满怀激动的心情回到家，把车停好后，他们没有上楼。他来到夜中环酒吧要了一杯威士忌，在吧台上等待魏勇的消息。酒吧里舒缓的音乐和五光十色的灯光让罗一精神放松，偶尔能够遇到的熟人会让他的心情更加舒畅，在这里总强过自己在家，这里能让他能暂时告别孤独。 “一哥，今天心情不错？”还是那位熟悉的年轻调酒师。 “啊，这么明显吗？”罗一是这里的常客，但依旧记不清这个调酒师的姓名。 “心情是藏不住的，嘴角、眉梢、眼神、脸部的肌肉还有肢体语言，整体上都会显露出来。”调酒师微笑着说，“其实你今天和往常一样，但经常见到你，我能够感觉出细微的差别，说不出来具体是哪里，但就感觉你今天的心情很好。” “是的，今天收到了好消息。”罗一心里佩服这个年轻人的洞察力，也许这只是长期在这种场所工作的基本素质吧？接触形形*的人，见惯了尔虞我诈的众生相，必须要善于察言观色，洞察人心。 “酒喝完了，给你换一杯新款鸡尾酒？”调酒师询问。 “好啊。”罗一以往并不多关注鸡尾酒之类的文化，但今天心情格外的好，索性继续放松心情，仔细地看着年轻调酒师花哨而娴熟的表演。 罗一看着调酒师放在他面前的一杯鸡尾酒，杯口边缘插着一片柠檬，酒体分为三层。最上层晶莹剔透就像宝石一样的蓝色，让人感觉很平静；蓝色向下逐渐过渡为激情似火的红色，那红色是如此的妖艳，仔细观察，红色里掺杂了不易察觉的紫黑色小颗粒，非常小，类似火龙果里黑色的籽，即便是罗一平时喜欢红色，仔细盯着那悬浮着紫黑色颗粒的红色酒体，也莫名地产生躁动不安的感觉；红色向下继续过渡为半透明的奶白色，仅凭视觉就能感觉到柔顺丝滑，让他联想到了巧克力广告。他刚要端起酒杯品尝，却被年轻调酒师示意还没完成。 调酒师拿出一个精致的小碗，打开后用一个特制的长条形工具在小碗里沾了一下，紧接着把长条形工具移动到酒杯上方正中央处，小心翼翼地滴下了一滴透明的液体。那液滴在接触酒的一瞬间，就像一颗水晶球沉入海里一样，被第一层酒体浸染成了蓝色，但依旧能够区分出液体和蓝色酒体之间的区别。随着液滴缓缓下落，开始滴入红色的酒体中，但这一次下坠的速度明显比在蓝色酒体中要慢，同时已经被浸染成蓝色的液滴又渐渐被红色酒体覆盖，变成了更深的紫色，这样一来就更像水晶球了，就像故事里女巫占卜师时用的紫色水晶球。 罗一被酒杯里的美妙变化吸引着，不知不觉那个液滴非常缓慢地进入了半透明的奶白色酒体中，这次的下坠速度更慢了，最后几乎不再下落了，而是是悬浮在奶白色酒体中央，由于奶白色酒体是半透明的，所以看起来就像被浓稠的牛奶包裹着的一枚紫水晶球。更加奇特的是那紫色的液滴和奶白色酒体之间似乎在发生着细微的反应，好像是正在互相交换彼此的颜色，又好像只是视觉上的错觉而已。 调酒师从始至终都没有做任何的介绍。罗一感觉不是在喝鸡尾酒，而是在看一场魔术表演，他没有询问每层酒体的调制以及那最后滴入的液体是什么成分，这样反倒失去了新鲜感，变得像知道了化学公式那样平淡无奇。当然，最后罗一还是有一个问题：“这款酒的名字是？” “心境。” 罗一若有所思，又问对方：“有什么说法吗？” “没有，靠每个人自己的感受和想象吧？”调酒师似乎是在问自己。 “新推出的产品？” “是的。”调酒师春风得意地说，“昨天参见了一个鸡尾酒大赛，抱着试一试的心态，居然进了决赛。由于没有太多的准备，之前的作品都用掉了，决赛只好临时发挥，甚至都没时间给这款酒准备个有意境的介绍，只是想出了个名字。我也是实话实说，没想到却被评委们一致认可了，拿了个第二名回来。” 罗一笑着说：“那真要恭喜你了。心境，每个人都不同吧，所以不需要什么介绍。” “谢谢一哥，这杯酒算我请的，你是第一个顾客。”年轻调酒师说完，友善地点头微笑，又去招呼别的顾客了。 也许每个人的心境就像这杯酒一样吧，表面上看去如大海般波澜不惊，心里又都如同火一般炽热，同时还充斥着种种杂念，但到了内心最深处，也都有着或多或少的一片净土，能够把被外界浸染的那些杂色慢慢地洗掉。 罗一正胡思乱想，被人拍了一下，他回头看去，居然是张天娇。这个女人依旧是妖艳动人，万泰商贸的业务员和凯利集团项目上的竞争对手，这两个标签，好像悬浮在对方头顶一样，提醒着罗一要保持警惕。 “一哥，这么巧啊。”张天娇端着一杯酒，坐在了罗一的旁边。 “你一个人吗？” “不是，和两个闺蜜来的，她们在那边。”张天娇指着远处沙发上的两个漂亮女人，对方也朝她挥手示意。 罗一出于礼貌地对那两个人点头笑了笑。 张天娇问：“最近在忙什么？当了部长，很辛苦吧？” “瞎忙。” 两人有一句没一句的闲聊着，没过一会儿，魏勇给罗一发来了信息，是几张图片。罗一打开看，前面几张是刚刚签下的合同照片，最后一张是普惠集团打给红城实业的汇款截图。曲院长果然说话算话，而且办事效率很快，快下班时刚签完合同，当晚就让会计把城西养老院的百分之七十设备预付款打了过来。罗一回复魏勇：“干的漂亮，我现在联系明天的事。” “又拿下一单？”张天娇就像有预知能力一样。 “手下业务员做的。”罗一直言不讳。 “那恭喜了。”张天娇和罗一碰了下酒杯。 喝了口酒，罗一放下酒杯，他本想给程艳打电话，询问是否收到了银行的短信提醒，又犹豫下班时间有没有必要打扰领导。没想到张雯心的短信已经抢先一步发了过来：“一哥，收到一笔款，普惠集团打来的。” 罗一又打开张雯心信息里的图片，对比了金额和曲院长发来的一样，确认普惠集团的钱到账了，这才露出得意的笑容。 张天娇调侃说：“看到你开心的笑真不容易。” “今天这单值得高兴。”罗一回答着，马上用信息告诉陈娟款已收到，并且把合同照片也转给了她。 陈娟回复：“好的，我明天早晨八点就公司做出库单，你联系一下售后的老徐。” 罗一示意张天娇要打个电话，对方温柔地笑着点了点头。他拨通了红城实业售后部长徐超群的号码：“喂，徐总，这么晚打扰您，真不好意思。” “罗一，没关系，你可是拿着程总的尚方宝剑啊。”电话里传来徐超群的声音。 “我哪敢。徐总，下午在程总办公室谈的那个项目，拿下来了，明天就要送货安装，按照咱们定的五天内完工，没问题吧？”罗一很客气地询问着，张天娇坐在旁边视线一直停留在他的身上，面带桃花般的微笑。 “没问题，按照程总指示，安装队我已经调集完毕，一共八队十六人，随时待命。”徐超群又补充说，“完全配合一哥您的工作。” “哎呦，你真是太给面子了，那我就先谢过徐总了，有情后补。” “这么晚电话就为了谢谢我？” 罗一赶忙说：“嘿嘿，还是您高明。娟姐明天八点就在公司开出库单，既然售后人手齐备，那还要麻烦您现在打几个电话，通知库管、装卸还有安装队，明天八点十五在公司集合，帮忙装车，然后直奔现场开工。” “你这一句话，调动的人可不少！” “所以才找您寻求援助啊，我没这么大能量，在咱们公司售后，只有徐总您能帮我。”罗一奉承道。 “好吧，先这样。” 结束了通话，罗一长舒一口气，才发现一直盯着自己的张天娇。 “抱歉，怠慢你了。” “哪的话？亲眼见到了红城实业的一哥现场办公，调用全公司资源，服务于终端客户。今天我又学习了。” 两人相视一笑，沉默片刻，就互相道别了，张天娇回到了两个闺蜜身边继续喝酒聊天，而罗一则背对着张天娇所坐的方向，在吧台上品尝着那款名叫“心境”的鸡尾酒，入口居然有点苦涩，马上又转换为清洌甘甜的口感，略带辛辣和一丝很难察觉的酸味。罗一离开时，朝张天娇挥了挥手。 翌日，由于临近年底，天气很冷，陈娟和罗一都在八点前赶到了公司，魏勇更是在他们之前就在办公室等候了。陈娟把魏勇拿来的合同看了一遍后就锁进了档案柜里，很麻利的开好出库单，三人一起来到一楼的售后部，把单子叫到了库管手里。库管交上了装卸工，打开了仓库厚重的大门。 年底是行业里最淡的时候，安装工大多没活，都在四处找活干维持生计。八组安装队共十六人，早就蓄势待发，帮着装卸工一起装车，口中冒着热气，个个精神抖擞。 其他同事陆续来到公司，和罗一等人打着招呼。程艳停好车下来，看到大院里热火朝天的景象，面带着微笑走了过来，肯定并表扬罗一等人的工作效率。 九点刚过，送货车队和安装队伍浩浩荡荡地开出了红城实业公司大院，直奔城西养老院。至于魏勇，在装卸工和安装队装货时，就赶往了城西养老院。这个项目从开工到完工，用时四天，安装调试过程一切顺利，成功的迎接了年前市领导的检查以及年后的外地调研团。曲院长非常守约，非常准时地支付了每笔款项，并且后来又把设备维保以及后续二期项目也都给了魏勇。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十七、凯利集团项目（二十七） ，最快更新业务狂人最新章节！ 一月底，红城实业一年一度的的年会如期而至，每年都会在过年假期前两天举行。罗一进入红城实业参加过两次年会，以往他不过是一名观众，都是保持着低调，权当做是一场放松心情的聚会。这次罗一的心情多少有些变化了，作为二部部长，或多或少要体现出一定的参与度。他已经和张雯心约定好，年会时两人要合唱一首歌。 年会的地点选在城北开发区的友鹏海鲜大酒店。位于六层的其中一间会议厅能够容纳一百五十人同时就餐，早就被布置得当，餐桌整齐地分列两侧，中间空出了一条走道。最前方是舞台，这里由于经常承接会议，演讲台、大屏幕、灯光音响之类的设施一应俱全，而且舞台后方还有更衣室和演出准备区域。 业务二部的人被安排在第二排的桌子上。年会的主持人是陈娟和售后部的一个男的。陈娟今天穿得光彩照人，耳朵上的水滴形状的吊坠更显得她温柔而知性。开场几个节目过后，轮到罗一和张雯心的唱歌了，这是他事先和张雯心约定好的。他们的形式很独特，唱的是两首歌，《雪中情》和《追梦人》，这是上世纪九十年代的电视剧片头曲和片尾曲。 这天罗一难得穿得很正式，张雯心也是精心打扮，两人在舞台上动情的演唱，台下的人听得非常入神，就像在看一对郎才女貌的情侣。第一首歌以罗一为主，豪气万丈，荡气回肠，第二首歌以张雯心为主，轻柔舒缓，婉转悠长。罗一的目光不时地扫视台下，程艳优雅地笑着，冯克林脸上看不出太多的情绪，两个人虽然坐在一起，但是没有任何交流，而冯卓越和梁雪一直在窃窃私语。让罗一高兴的是自己部门的人都在专心的听着，还在结束时带头给予热烈的掌声。 年会的流程继续进行，在员工表演节目的过程中，穿插着一些团队合作的小游戏。作为二部的部长，罗一自然身先士卒。尤其在那种需要男士用力量完成的小项目里，他更是拼尽全力。在他和肖景峰的努力下，最后业务二部的分数第一，得到了公司准备的三千元团队奖励。其实罗一并不在乎这个奖励，甚至有些希望综合评分不要排在第一，但是做游戏的过程中被气氛感染，不由自主的就都想争个高低。评分结果出来后他自然高兴，可也觉得这下真是鹤立鸡群了，刚当上了二部部长，就在年会里出风头，太张扬了，难免会让一部的冯卓越心生不满。尽管心里这样想，脸上却熟练地挂着谦虚而自信的微笑，上台领奖，奖状和红包是程艳和冯克林一起颁发的，三个人还在台上一起合影留念。 罗一下台后，陈娟宣布进入年会的最后一个环节，庆功晚宴。两位老板和各部门领导坐在一桌，其他员工以部门为单位分别落座。上菜的同时，两位老板上台发言。先是冯克林结合市场、售后等方面进行了分析和总结，强调了公司内部协同发展和团队作战的重要性，并对公司新一年的发展规划作了简要的介绍；然后程艳上台，总结了公司一年来在销售上取得的突破、攻下的难关以及获得的成绩，鼓励每一位员工，与公司共同发展共同成长，在新的一年里锐意进取，创造更加辉煌的业绩。 两位老板的发言，应该说让每个员工都心潮澎湃热血沸腾，脑子里充满了对未来的憧憬和奋斗的欲望。 敬酒的环节很快就开始了，两位老板分别到每一桌敬酒，讲些笑话，提升喝酒的气氛。罗一离开领导的桌子，去和业务二部的员工坐在一起，吃着菜，象征性的一起喝了点酒，因为大家都知道两位老板来了他们还要喝，虽然不强制，不过一年一度的年会如果再偷奸耍滑有些说不过去。 肖景峰坐在罗一旁边说道：“罗一，这团队奖励咱们怎么分配啊？” “我这样想的，咱们先把钱平均分了，大伙落个实惠。然后我再另外安排大家一次，怎么样？”罗一说完看了看其他人。 “那就让一哥破费了。”已经成为罗一忠实部下的魏勇高兴地说。 “说了可不许反悔。”肖景峰拍着罗一，又看了看大伙，问道，“那是今晚还是明晚？” “我看就今晚吧，结束后咱们另开一场。后天就过年了，辛苦了一年，明天就别占用大家时间了，回去干点家务陪陪家人。” 大家都表示赞同，尤其是那些已经成家的人，更是举双手支持。 席间罗一又举着酒杯到每一桌敬了酒，主要是与别的部门沟通感情，俗话说阎王好斗，小鬼难缠。程艳重用他，可是工作中也缺少不了其他部门的配合。程艳和罗一又特意到业务二部的桌上陪大家聊了聊，也算是为罗一撑足了面子。程艳听说罗一要在饭局结束后带大伙去唱歌，提出也要参加，还赞助一笔经费。罗一邀请了张雯心、陈娟还有张连城以及其他部门几个关系要好的同事。 由于年会从下午两点就开始了，五点多开餐，到了七点多基本都已经酒足饭饱。晚上八点，罗一带着参加唱歌活动的人，来到了夜中环，罗一要了最大的ktv包间。 罗一要了酒水饮料和小吃果盘之类的。又有服务员端额外上来两瓶洋酒四瓶红酒还有果盘，说是老板赠送的，罗一知道应该是光哥或者阿耀知道他带着一大帮人来了，特意赠送的帮他抬高面子。他找了个机会出来给光哥打了个电话表示感谢。同事们踊跃的点歌唱歌，魏勇刚刚在罗一的帮助下争得了城西养老院的项目，热情十足，带头活跃气氛闹得很欢，并且特意给罗一敬了一杯酒表达感谢之情。 换做平时，罗一会敞开了喝酒，但是今天程艳在场，他不能喝多，只好不停地鼓动其他人开怀畅饮。这晚张雯心和陈娟也都喝酒了，又有肖景峰带头，现场气氛很活跃。罗一尽量保证大部分时间是陪在程艳旁边的。 谈话中，程艳肯定了罗一的能力和成绩，激励他带领业务二部努力提升业绩，授意他多帮助张雯心树立声望，暗示他要更加重视与业务一部之间业务量的竞争，提醒他立场要坚定，要保持忠诚和警惕。 罗一被老板耳提面命，自然要抓紧这个近距离表现的机会，恳切的表明了忠心，保持着谦恭的姿态，让老板知道自己的信心和决心。 程艳又问道了付博雅的凯利酒店项目，罗一简明扼要的说了目前的进度和自己的想法，两人交换了意见。 就在两天前，罗一顺利地搞到了张天娇的公司对于凯利酒店酒店项目的初步设计方案。对方的设计方案和红城实业递上去的方案几乎完全相同。这也在罗一的预料之内，毕竟两家公司都在经销同一个品牌的设备，尽管产品线很丰富，但是谁都会选择对于项目最合理而对于自己最容易中标的方案，太过冷门的设备方案是极为冒险的，一般只会用在毫无希望的项目上当做赌博，所以两家公司出的方案不会有什么实质性的差别。 程艳告诉罗一，秦淑珍和付博雅已经决定了，在他们凯利集团内部组建评标小组，秦淑珍不会参与，也就是说决定权还是在付博雅和蒋鹏手里。 罗一看着面前肖景峰正和陈娟在一起跳舞，听到了程艳的消息，他心里突然浮现出一个对付张天娇的想法，虽然还不成型，但他的直觉告诉他要按照这个模糊的想法计划下去。 谈话间程艳说道：“自从re换了新领导，很多政策都在调整，年后肯定会有大动作。而我们这个公司，也许也会迎来大的调整和机遇。凯利集团这个项目，对你和我都是一次考验。” 对于这句话，罗一听得有些迷糊，对他当然是个挑战，但是对于程艳，单单一个项目，谈不上挑战。不过他依旧认真地点点头，表现得自信而坚定，表示无论用什么手段，他都肯定会赢下这个项目。 由于红城实业从除夕前一天就开始放假了，所以这晚唱到了快一点才散场。大家陆陆续续走出ktv包间。罗一给张雯心、陈娟、肖景峰和张连城单独发了信息，想要在到夜中环的酒吧坐坐。已经很晚了，张连城要回去，肖景峰已经喝多了，根本就没看到信息，被人送上出租车也走了。张雯心和陈娟都留了下来。程艳听张雯心说先不回去，就自己打车走了。 坐在夜中环的酒吧里，听着轻柔舒缓的音乐，罗一感觉自己很开心，在红城实业得到老板的充分信任并且做到了业务二部部长的位置，让他或多或少有些成就感，更让他开心的是面前的两位美女，居然都同意留下来陪他，这又让他充满了满足感。 “感谢雯心，感谢娟姐，谢谢你们能留下陪我，让我不至于独自一人对着孤灯喝着苦酒。”罗一举着酒杯，看着面前的两个人。 张雯心笑着点了点头。 陈娟笑着骂道：“别自作多情，我留下不是陪你，是怕你喝多了为难雯心。” “姐，你总是在我需要时出现，要么就是帮我渡过难关，要么就是监督我不要犯错误。”罗一谄媚的笑着。 “一哥，想听什么歌？我为你献唱一曲。”张雯心说着站了起来。 “你倒是真给他面子！”陈娟看了看张雯心，又对着罗一瞪了一眼。 “还是那首《加州旅馆》吧。”罗一说完，看着张雯心漫步走到舞台中央，对乐队说了几句，音乐很快就响了起来。前奏很长，张雯心坐在麦克风前，目光柔和地看过来。罗一被五光十色中的张雯心所迷倒，如痴如醉的看着她，不像半年多之前那样羞涩了，取而代之的是年轻女人优雅而自信的气质，含蓄而又迷人。 “你喜欢雯心？”陈娟突然问道。 “这么漂亮的女孩，谁不喜欢？”罗一没有被这突如其来的问题难住，又加上一句，“姐，要是你没结婚，我更喜欢你。” 这句话让陈娟张着嘴瞪着眼，脸上一阵通红，感觉火辣辣的。她很快调整过来说：“我有什么好的？你就净捡好听的说！” “真心话！”罗一眼神停留在台上，毕竟是张雯心特意要给他唱首歌，如果把脸对着陈娟那样显得对张雯心太不尊重了。他又说道，“姐，你是那么温柔善良，体贴而又善解人意。从我进入红城实业前就喜欢你，只不过你有家庭有孩子，我平时可以和你逗，但是绝不会越轨。” “我就权当你是酒话了。把你的精力放在合适的感情上，我提醒你一句，雯心是老板的女儿，你最好别和他发生什么事情。”陈娟说完面对着台上的张雯心挥了挥手，又竖起大拇指。 张雯心的歌曲接近尾声，罗一说：“谢谢姐提醒，要不说你要陪在我身边呢，既能帮我，又能约束我。” “我约束不了你，一切看你自己。”陈娟优雅地倚在座位上说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十八、凯利集团项目（二十八） ，最快更新业务狂人最新章节！ 正月初三的晚上六点，罗一乘坐的飞机降落在了湖南长沙黄花国际机场。 除夕前那天，罗一接到了付博雅的电话，凯利集团每年都会在正月初四的下午，在湖南长沙的总部酒店内召开年会，刚刚临时决定邀请渤海市项目的供应商感受一下凯利集团的文化和规模，并不强制，有兴趣的供应商可以去参加。 罗一在接到电话后，马上答应了付博雅的邀请。如果所有供应商都不去倒没什么大不了的，就怕有竞争关系的供应商去了，自己不去那就显得对凯利集团不重视。他为了这个决定感到庆幸，因为在上飞机前，就遇到了张天娇。 登机时，两人走到了一起，打了招呼又简单聊了几句。 “恭喜一哥，顺利拿下城西养老院项目！这局棋下的漂亮！”张天娇的笑容很有深意。 “每次见面你都要恭喜我啊。”罗一心想面前的女人真是消息灵通，他又问，“大鹏没怨我吧？” “当然怨你了，他把你的所作所为告诉大家，然后严厉地声讨你。”张天娇调皮地坏笑着，“当然，最后他还是原谅了你，并且告诉万泰商贸的人不要再跟刘海有任何的合作。” 罗一知道对方说的多半是在开玩笑。 坐在飞机上时，罗一都感到后怕，如果自己选择不去长沙，那么恐怕张天娇会在长沙就把项目拿下了，她应该有这种实力，抓到对手一点破绽，就能破开一条口子，进而把对手撕碎。罗一想如果换成自己，也会这样做。 在飞机上，罗一和张天娇的位置离得很远，两人都没有提出要坐在一起，毕竟是冲着项目来的，不像一起回学校那样单纯。罗一在飞机上索性睡了一觉。等醒来时，身上盖了条毯子。他找来空姐询问，空姐回答：“先生，是前边那位女士让给您盖上的。” 罗一顺着空姐指的方向看去，说的应该是张天娇，他微笑着对空姐说了声谢谢。 下飞机时，罗一和张天娇又不约而同地走到了一起。 “凯利集团还真是大方，机票酒店全包了。”罗一没话找话说。 “一哥，在飞机上我还等着你会换到我旁边的座位呢，你可真不够意思。”张天娇随意地说着。 “不好意思，睡着了。”罗一笑了笑说，“不过我倒是做了个好梦。” “梦到什么了？”张天娇很感兴趣地问。 “好梦不能说吧，说破了就不灵了。”罗一神神秘秘地回答。 “告诉我吧，一哥，成心吊人家胃口。”张天娇摆出一副小女生撒娇的样子。 罗一凑到张天娇耳边，张天娇很大方的没有躲闪，只听罗一说了一句：“春梦！” “一哥，你真坏，逗人家！”张天娇装着生气的样子，罗一得意地笑了笑，两人走出了机场大厅。 “一起打车吧？”张天娇问道。 “到了凯利集团你我就是竞争关系了，坐同一辆车过去合适吗？”罗一警觉地说道，“上次你把和我见面的照片发给了红城实业，老板已经不信任我了！你可是害得我好惨！” “那件事真的很抱歉，不过你也很轻松就化解了。我保证不会有第二次了！你要相信我，不要只看表面现象。来吧，帮我把行礼放后备箱。”张天娇说着，拦下了一辆出租车。 罗一没听明白这句没头没尾的话，看到出租车的后备箱已经打开了，就把张天娇和自己的行礼都放了进去，两人一起坐车来到了位于长沙市中心的凯利集团总部酒店。直到下车前，出租车司机都认为他们俩是来旅游的情侣关系。 下了车，两人迈步进了酒店前厅。在前台说明来意并报上了公司名字，工作人员在电脑前查询核对了一下，就安排人把罗一和张天娇带到了各自的房间。无巧不成书，两个单人间，恰好是对门。罗一和张天娇都意味深长的对视笑了笑，进了各自的房间。 安顿好后已经晚上八点半了，罗一接到了付博雅的电话，说是今晚有会议，不见面了，第二天年会会场见。 门响了，张天娇的声音在外面喊道：“一哥，出去坐坐吗？” 既然已经有了和张天娇接触的合理理由，罗一也就不怕再有照片传给冯克林了，他快步把门打开，笑着说：“好啊，我正是空虚寂寞，漫漫长夜不知道如何消磨。” “酒店二楼有吧台，去喝一杯吧？”张天娇提议道。 两人来到了酒店二楼的休闲区，这里是供客人休闲娱乐的地方，一侧设有吧台。他们找服务员要了两杯酒，张天娇坐在吧台前，显得很放松，也很迷人，她微微眯着眼，看着罗一，说道：“一哥，恭喜你啊，升任红城实业的业务二部部长。” 罗一微微皱了皱眉头，心想她真是消息灵通，红城实业内部到底是谁嘴不严，亦或是已经被张天娇发展成眼线了。他直截了当地问：“谁告诉你的啊？” “嘻嘻。”张天娇低头笑了笑，说道，“我有我的消息来源，没有不透风的墙。这下你成了名副其实的红城实业一哥了吧？” “还差得远呢！”罗一摆摆手，又问道，“我真想知道红城实业的到底谁是你的内线。” “你早晚会知道的，但不是现在。” 这时两个男的走了过来，西装笔挺，中等偏瘦的身材，很年轻，也很帅气。其中一个染着黄发的说：“你看看，冤家路窄啊，大过年的还能遇到张大小姐！” 另外一个带着耳钉的也跟着说：“她改换门庭，伺候别人去了。” “在me没有她老爷子的资源，做业务员光靠这张脸可不行，哈哈哈。” 张天娇回头看了看，没有搭理那两个人。罗一坐在旁边，皱着眉头不明白怎么回事，也没有回头看。没想到那两个人凑到了近前，黄发男子伸手捏了捏张天娇的肩膀，恶狠狠地说：“凯利集团在渤海市的项目，你也在盯？” 可能是被捏疼了，而且被一个男人捏着着实让张天娇生气了，她哎呦了一声，反手拍掉了黄发男子的手。耳钉男坏笑了几声说：“看来换地方了，人也变矜持了，以前的me交际女神，可是我们的梦中情人啊！哈哈！” “别太过分。”张天娇不能再忍着了，回过头咬着牙一字一顿地说着，显得既气愤又委屈。 “我倒要看看，没有你老爷子罩着，离开me去了re，这项目你还能不能赢得下来。”耳钉男伸手要摸张天娇的下巴，张天娇眼含怒意，身子向后躲着，但是已经靠在了吧台上。这时，耳钉男伸过来的手被罗一用力抓住了。 “你谁啊？放开！”耳钉男喊道。 “可以啊张天娇，来长沙了也有男人陪着！”黄发男子阴阳怪气，又对罗一喊道，“说你了，放开，滚一边去。” 罗一没有回答，也没有放开手。这让耳钉男很生气，另一只手去抓罗一的肩膀。罗一的手腕用力一翻，把耳钉男的手腕转了一个夸张的角度然后向外推了出去，耳钉男惨叫了一声向后退出好几步差点没坐在地上。 罗一阴森森地抬起头，眼镜搭在鼻子上，两眼冷冷地从眼镜框上方看了过来，并没有说话。 黄发男子本来想要有所行动的，可是看到罗一的样子，突然不说话了，而是仔细地看了看，语调变得很客气问道：“我们和张天娇以前有些过节，和你没什么关系！这位兄弟，看着很眼熟，咱俩以前见过？” “我谁也不认识，不过张天娇是我妹妹，今天我在这，说说吧，以前你们有什么过节？”罗一大模大样地倚在吧台上，慢慢地把眼镜拿下来，用面巾纸擦了擦后又带上，根本没有看对面的两个人。 耳钉男又走了过来，这回不敢再动手动脚了，不过还是不服气，喊道：“有过节！你办的了吗？” “哼哼，我就没想办。”罗一看了看耳钉男，有盯着黄发男子说，“刚才包括以前，你们有什么过节，你们怎么欺负过她，我不管，从今天开始，我看谁再敢？” 耳钉男刚要破口大骂，被黄发男子拦住了，黄发男子说：“这位兄弟，你是不是五汇新街的红莲？” “哦？哼哼！到了长沙，居然还有人这么称呼我！真是亲切啊！”罗一冷笑了几声，侧目看了看张天娇，对方一脸的委屈，咬着嘴唇，这是罗一第一次看到张天娇弱势的一面。他又说道，“既然知道我是红莲，这位兄弟，你应该知道红莲两个字的分量。” “知道知道，在渤海市的北城区，都知道五汇新街的光哥有位好兄弟，名叫红莲。”黄发男子已经显得很客气了，问道，“你来这里，是旅游吗？” “大过年的，旅游个毛啊？”罗一笑了笑说，“我在re工作，凯利集团这项目，你们谁也不用争，我要了。” “原来是同行，哈哈。”黄发男子脸上堆着笑。 罗一摆摆手说：“同行不同行的无所谓，今天的话，我已经说了，别再欺负张天娇，更不准再对她动手动脚。”罗一说完，瞪着眼挑了挑眼眉，又把头向前向下伸了伸，做了个很强势地询问对方的动作。 “以前不知道她和你红莲哥有关系，算了，这行业里，不同品牌的经销商没多少交集，只有同一个品牌的经销商才是真正的仇家。以前的事都过去了，以后咱们常来常往。” “最后这句话我爱听。”罗一拿起酒杯，朝对方举了举，说：“有机会去夜中环，我请你喝酒。还有旁边这位兄弟，回头一起坐坐。” 黄发男子客气地和罗一握了握手，拉着还有些不服气的耳钉男走了。 “你还好吧？”罗一转头看着张天娇，没想到对方眼眶通红，倔强地忍着不让泪水流下。张天娇大概是不想让人看到自己脆弱的一面，有意把头转向吧台方向，控制着自己的情绪，带着委屈而又要强的声音说：“谢谢你。”然后她把面前的酒一饮而尽。 罗一反倒不知道怎么安慰她了，也面对吧台坐着，两人都不说话了。最后还是张天娇先开口，出乎意料的是她已经调整好情绪，说道：“一哥，你不想知道我为什么离开me吗？” “我听说是丢了很重要的单子，恰巧以前的公司内部斗争，是这个原因吗？”罗一故意没有提出德亚集团几个字。 “这你都知道了？”张天娇低头笑了笑，喊来服务员又要了杯酒，喝了一口说，“我的父亲之前在政府部门工作，和我们这个行业有很多的交集，包括业务上的和行政上的，但是去年四月份去世了。” 看到张天娇哽咽了，罗一温柔地说：“抱歉，让你提起伤心的事了，别太难过，生活还要继续。” “不怪你，是我想和你说说，可以吗？”张天娇看着罗一。 罗一也侧过头看着面前的女人，他没有回答，只是带着温和的目光点了点头。 “我以前所在的公司是me在渤海市最大的经销商。而刚才遇到的那两个鬼，是最大的竞争对手，就像现在你在红城实业，而我在万泰商贸这种关系。有我父亲的政府部门背景，我所在的公司本身实力雄厚，加上我的销售能力和人脉关系，我这些年可以说是顺风顺水，整个渤海市me的经销商里，没有一个人能和我抢单子。说句良心话，我的成功，有我父亲一半的功劳。” “我打听过，你是me的王牌业务员。”罗一说。 “我父亲身体一直不好，去年突然发病去世了。这对我是一个很大的打击。当时我的公司内斗激烈，我父亲的去世成了我的一个弱点，而当时恰巧丢了德亚集团的单子。” “所以你的公司就把你开掉了？”罗一问道。 “他们只是各方面刁难我排挤我，但没有能耐开掉我。那段日子是我最低落的时候，发自内心的想要离开me的圈子了。” “换到me其他的经销商不好吗？为什么直接到re的圈子里来了？”罗一追问道。 “我是个女人，能明白男人看到我时想的是什么？以前我父亲在，无论是me的人还是下面经销商的人，见到我都掩饰着，恭恭敬敬，但是自从我父亲去世后，那些人看我的眼神都肆无忌惮张牙舞爪，也许是他们色的本性，也许还有对欺负以前风光的人的那种快感。”张天娇虽然说得是伤心事，但脸上却很平静，捋了捋头发，两手捧着酒杯，继续说道，“何况做业务的，难免树敌，所以我就想换个圈子，到re的经销商来了。” “德亚集团的单子是我做的。”罗一摆出歉疚的样子。 “我知道。”张天娇很释然，“所以我去了万泰商贸，而没去红城实业。” “那就是有意和我成为对手了？” “不要只看表面现象。”张天娇回答道。 “这话是什么意思？”罗一没听明白。 “以后你会知道的，现在你和我都要努力地争取凯利集团的项目。我知道你和甲方在很多技术层面作了手脚，我也这样做了，而且比你做得更深更到位，所有的技术参数都有利于re的产品，其他品牌想要符合要求，只能做正倾斜或是负倾斜的调整，所以说已经没有半点希望。接下来，就看你我谁能赢下这单。”张天娇举起酒杯，和罗一的杯子碰了一下，说，“祝你成功。” “哈哈，我可没有你那么强的能力和自信，我永远都是随遇而安，顺其自然。”罗一笑了笑。 “真巧啊。”蒋鹏走了过来，穿着西装，脸上带着金丝眼镜，斯斯文文地说道，“两大对手这是煮酒论英雄了？” “蒋兄，过年好啊。”罗一站起来伸出手和对方握了握，说道，“我俩既是对手，又同是re的忠诚战士。” 张天娇也和蒋鹏握了握手说：“蒋总过年好！我们刚才还在谈贵公司的项目，也就是我和他之间的竞争了，正在讨论如何用re的产品在项目上发挥最大的作用，服务甲方，让甲方满意。” 罗一注意到蒋鹏和张天娇握手时，很用力，而且用了较长的时间才松开，他观察蒋鹏的眼神，心里大概知道对方想得是什么了。 “好啊，让甲方满意是首要原则，就看你们怎么做了，谁能让甲方最满意，项目就是谁的了。能明白我的意思吧？”蒋鹏笑着说。” “今天真是有缘，来，蒋兄，坐下来喝一杯。”罗一做了个邀请的手势。 “不了，你俩继续聊，在这里毕竟不太方便，等回了渤海市，我会单独约你们。”蒋鹏说完虚伪地笑了笑，就转身走了。 罗一冷笑着看着对方的背影，心想这家伙好谨慎，在自己家的酒店肯定做不了什么出格的事，我倒要看看回去了你会单独和我说些什么？ “一哥，别理他。”张天娇说着，又坐到了吧台前。 “难怪你不想待在me了，你太优秀了，惦记你的人肯定不少，这小子也不例外。”罗一说的是蒋鹏，他也想试探一下张天娇。 “可以理解，男人嘛，都想名利双收，美人在怀。就像他，家里有这么大的酒店产业，肯定不缺钱。酒店的人都是他家的员工，也不缺名声和权力。他老婆付总是个大美人，他岳母又是你们程总的老同学，估计他能够找你索要的，只是钱而已。而对我就不一样了，他想要的我知道，不过也没这么简单。” 罗一听张天娇的这些话，觉得这女人以前不知道经历了什么，可以肯定的是久经沙场，也许为了赢下单子，可以面不改色地做任何事。 “为了你，为了不让他这种衣冠禽兽得逞，我保证会赢下这单，不给他任何机会！”罗一举起酒杯。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 四十九、凯利集团项目（二十九） ，最快更新业务狂人最新章节！ 凯利集团的的这座总部酒店，确实很上档次，不仅位于长沙市的中心地段，无论是规模设施、服务水准，也都是一流的，而且房间内的很多细节都极具人性化设计。罗一和张天娇喝酒聊天到了十一点才各自回房间。 躺在床上，罗一辗转反侧，到了凌晨一点多还没有睡意。他索性坐了起来，倚在床头柔软的皮质靠背上，一手盘着手串，放松精神思考着。 他在想回到渤海市，蒋鹏会找他要什么。就像张天娇说的，蒋鹏能找他罗一要的，恐怕会是最直接的东西，那就是钱。而蒋鹏能找张天娇要的，除了钱，恐怕还有她的人。按理说蒋鹏一直是站在张天娇这边的，不会找罗一要什么好处。恐怕蒋鹏已经意识到从张天娇那里不一定能得到想要的东西，所以才会找到罗一，做两手准备。 如果蒋鹏被张天娇直接拒绝了，那么事情就简单了，罗一可以向公司申请营销费用，让蒋鹏满意，又有付博雅支持，这单项目，红城实业稳赢。可是如果张天娇无底线，顺从了蒋鹏，又或是一直这样含糊下去，而蒋鹏也有耐心等下去，那么对罗一来说就太不利了。几天前罗一就考虑过，酒店毕竟是付博雅自己家的，涉及到自己家的直接利益，不要说罗一，即便是程艳的面子也不好使，付博雅不会要任何好处，肯定也不会有任何明显的倾向。更不要打付博雅母亲秦淑珍的主意，所以说搞定蒋鹏成为了输赢的关键。 作为一名业务员，要有敏锐的嗅觉，能够捕捉到事关项目输赢的关键细节，同时还要有准确的分析能力，根据一点蛛丝马迹，分析并制定出走向胜利的战略战术。 罗一想该怎么搞定蒋鹏呢？他已经知道蒋鹏有所图，而自己能给的，张天娇也能给；可是张天娇能给的，他却给不了。一直以来有个很模糊的想法，逐渐在罗一脑子里酝酿成型，还是老方法，美人计！只不过，形式要变一变了，而且要委屈一下张天娇。这个主意在公司年会上，罗一脑子里就有过模糊的轮廓，现在思路而更加清晰了，他开始得意起来，放下手串，走下床，来回踱步，脑子里继续构思着更加清晰的步骤。他最后坐在酒店房间的沙发上，拿起茶几上的铅笔和白纸，在上面写写画画，涂涂改改，最后露出了满意的笑容，然后把那张纸撕得粉粉碎，扔进了 厕所马桶冲掉，这才躺在床上，很快就睡着了。 第二天，罗一睡到很晚才起，凯利集团的年会要到下午两点才开始，既然付博雅说了年会上见，这一上午的空闲时间罗一无事可做。快九点时，他不紧不慢的拿着房卡，来到了酒店一楼的餐厅。没想到刚进餐厅就看到了付博雅，她穿得很正式，头发也是精心做过的，脸上画着淡妆，透着职业和迷人，正在吃早餐。有三个人和付博雅坐在一桌，也在用餐，但同时手里都拿着文件，看样子像是在做汇报。付博雅一脸的精明干练，简直和她母亲秦淑珍如出一辙，边吃东西边和那三个人沟通着，分派任务，从容淡定。 “一哥！”付博雅看到罗一进了餐厅，慢慢地扬起手，喊了一声。 “小雅，一大早就这么忙啊？”罗一回答着，心想着也许就是企业家和普通人的区别。 “是啊，渤海市的项目已经在赶进度了，下午的年会也要安排好。”付博雅喝了口橙汁说，“这里住得习惯吗？多提宝贵意见。” “挺好的，就是这一上午的时间不知道怎么消磨。” “楼上有健身房，去锻炼吧。”付博雅把杯子里的橙汁喝完了，站起来说，“我吃饱了，还要继续工作，下午见吧，一哥。” “好，你先忙吧，下午见。”罗一看着那三个人跟在付博雅后面一起走了，边走还在边做汇报。他简单吃了些东西，回到房间门前，没有进屋，而是转身敲响了对面的房门。 “谁啊？”敲了好几下，张天娇才从屋里问道。 “是我，罗一。” “进来吧。”门开了，张天娇穿着宽松的睡衣，头发湿湿的，正在用毛巾擦着。 “我一会儿再过来。”罗一看到张天娇还穿着睡衣，没好意思进屋。 “没关系，进来吧。”张天娇转身往房间里走，坐在了沙发上。 罗一犹豫了一下，走了进去，也坐在沙发上。 “吃早餐了吗？”罗一问。 “吃完了。” “上午有什么安排？” “没安排啊，偷得浮生半日闲。”张天娇给罗一倒了杯水。 “是啊，做业务员的，一年到头都在忙，真是难得的安逸时光。”罗一感叹道。 “既然难得，就要好好享受！”张天娇站起来，故意地伸了个懒腰。 罗一看出来对方连内衣都没有穿，他顿时就觉得热血翻涌，赶忙拿起水杯喝了一口。放下杯子说：“小娇，你胸前有根头发。” “是吗？”张天娇低头看了看，确实有一根头发，她用手捏了下来，娇声娇气地说，“哎呦，一哥你真坏，往哪里看嘛？” “抱歉。”罗一笑着回答。 “我一会儿准备去逛街，你呢？”张天娇问。 “楼上有健身房，过年这几天没活动，浑身不自在，我去活动一下。” “那好，下午见吧。”张天娇站起来开始找衣服，罗一很礼貌地离开，回到了自己的房间。 整个上午，罗一都在凯利酒店的健身房里。到了下午，罗一参加了凯利集团盛大隆重的年会。晚宴时，渤海市项目的设备供货商一共来了两桌人，罗一和张天娇坐在一起。秦淑珍尽地主之谊，主动过来敬酒，并且给每人准备了一份纪念品，付博雅和蒋鹏也跟随左右，还有参与渤海市酒店项目的重要员工也端着酒杯跟在后面。秦淑珍敬酒并不敷衍，与每个人都或多或少的聊几句或是开个玩笑，最后来到了罗一跟前。 “小罗，半年多不见，听说升职了？” “秦总好，上次渤海市一别，回想秦总教导受益匪浅，努力工作，又蒙程总赏识，职位小有提升，不敢得意骄傲，唯有加倍努力，忠于公司，忠于客户。”罗一说着客套话。 “看看，小罗说话还一套一套的。”秦淑珍微笑着问道，“旁边这位小张和你是竞争对手吧？” “我和她即使对手也算朋友，我和她的公司都在re旗下，都是用re优质的产品服务于客户，只要客户选择的是re的产品，我俩无论谁输谁赢，都会为客户做了对的选择而高兴。”罗一控制着语速，摆出无比真诚的表情。 “好，在座的供货商朋友，都是我们凯利集团的重要合作伙伴，眼下渤海市的项目，还要仰仗诸位，我代表凯利集团渤海市的员工们，敬大家一杯。”在秦淑珍的带动下，付博雅和蒋鹏还有其他员工都把杯中的酒一饮而尽，而包括罗一在内的供货商们，也都鼓掌叫好，陪着喝了。 等到秦淑珍带人去别的桌了，张天娇说道“一哥，秦总很支持你。” “没有吧，作为董事长，我们没有任何好处能打动她，肯定会一视同仁。”罗一看了看远处的蒋鹏，凑到张天娇耳边低语道，“下面的人就不一样了，我看这项目的关键，就在蒋鹏身上。” “英雄所见略同，只不过我比你有先天的优势。”张天娇也和罗一耳语着。 “那就要看谁能豁的出去了。”罗一心想试探也就到今天，回到渤海市就要真刀真枪的招呼了！ “放弃吧，一哥，他想要的你给不了。”张天娇自信满满的说。 罗一没想到这女人会把话说到这份上，也不知道是真的不在乎脸耻还是有意打击他的信心。他看到付博雅又单独走了过来，赶忙站起来说：“小雅，你可真忙啊。”然后又凑到付博雅近前低声说，“要是早知道和你说句话的时间都没有，我就不来了。” “一哥，我这不是单独找你来了吗？”付博雅今晚穿得端庄大方，光彩照人，她露出迷人的微笑着说，“本来想多留你两天，带你在长沙好好游览一番的，不过这两天真是抽不出时间了，只能回到渤海市再见面了。” “理解你，这次我看到了你专注而又职业的一面，很迷人。”罗一奉承道。 “谢谢一哥夸奖。”付博雅把眼神转向一边，问道，“这位美女就是张天娇吧，公司开会蒋鹏时长提起你们公司的业绩和实力。” “付总好，我去拜访过您两次，时机不巧都没见到您。”张天娇保持着灿烂的微笑，突然把手搭在罗一的肩膀上，说道，“一哥是我大学时的学长，虽然服务于不同的公司，可是从re还有大学两方面说，我俩算是同门，付总，在项目上您可不能偏袒他。” “项目是我的，肯定公平公正。” 付博雅眉梢微微颤动了一下，用眼神挑了下罗一，淡然一笑说，“一哥，既然美人在侧，那我就不打扰了，回到渤海市我在办公室给你准备工作餐。” “那我可太荣幸了。”罗一看着付博雅去别的桌了，这才坐下，转头说道，“小娇，你可真会给我挖坑，怎么搞出咱俩是同门了？” “嘻嘻。”张天娇意味深长地笑了笑说，“你我本就是同门。” “随你怎么说吧，太调皮！”罗一夹了口菜。 宴会快要结束时，张天娇离开了座位去补妆。等到从洗手间出来时，在过道里遇到了蒋鹏，对方倚在柱子侧面似乎在等她，而且位置很隐蔽。 “咳咳！”蒋鹏咳了一声，看到对方听到了，他就转身向后方走去，推开防火门，进了空荡荡的楼梯间。 张天娇意识到蒋鹏有话要说，而且是不能让别人听见的。她左右看了看，来来往往的人很多，而楼梯间附近却没有人，内心是抵触的，不过也没有办法，只好硬着头皮走了过去。她保持着缓慢优雅的步伐，表情从容大方。推开防火门走了进去，问道：“蒋总，有事找我？” 蒋鹏正在用布擦拭着眼镜，不时地吹掉尘土，没有回答。过了几分钟，他把眼镜举起来看了看，满意地戴好，这才说道：“我们初七回渤海市，项目的进度很快，你做好准备了吗？” “这项目我公司势在必得，早就准备好了！”张天娇回答道。 “我是问，你，准备好了吗？”蒋鹏有意把话说得非常慢，并且把“你”字说得很重，眼镜片折射反光，看不到他的眼神。 张天娇愣了一下，马上回答道：“我随时可以应对任何挑战，服务客户是我们一贯的宗旨。” “哈哈，有服务意识就好。”蒋鹏拍了拍张天娇的肩膀，从头到脚打量着她，笑着说，“你知道我的意思，回到渤海市看你表现了。”他说完直接推开防火门朝宴会厅走去。 张天娇咬着嘴唇，一副愤怒的样子，露出轻蔑的笑容，等到防火门自动关上了，她自言自语道：“色胆迷心，斯文败类！” 宴会结束时，罗一和其他供货商按照凯利集团的通知，拿着来时的机票到一楼前台报销，同时领取第二天返程的机票。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十、凯利集团项目（三十） ，最快更新业务狂人最新章节！ 春节长假后，红城实业正常上班，员工们的工作也都步入正轨，恢复了以往紧张而忙碌的节奏。罗一作为业务二部的部长，只是在上班的第一天早晨开了一的简短的部门会议，了解一下每个人手上的项目和进度就散会了。他觉得以前业务二部没有部长时能够正常运转，现在自己当了部长，不应该打乱大家以前的工作方式和习惯。 相比于罗一而言，业务一部的冯卓越则更凸显自己的领导地位。假期后，他先是利用整整一个上午的时间召开部门会议，宣布业务一部新的规定和奖惩机制，部署自己对于新一年的工作安排，还与每一个部门员工都进行单独的谈话，全方位的了解部门员工的项目信息，对一些工作做了调整，尤其是自己也参与到几个重点项目的跟进中。 re年前新来的总经理，在春节假期后的第二天就推出了一系列新的re内部制度和经销商政策。涉及到经销商层面的，主要的变化体现在价格政策、货源管控和物流政策上。 以前re对于经销商的价格政策还是相对宽松的，平时的零售提货政策就会有相应的返点和补贴，而且在每一单工程项目上，只要经销商提出申请，为了尽量促进成单，都会批准或多或少的优惠政策。而新的政策下，无论是零售设备的返点和补贴，还是工程项目的价格优惠，都要和每月打款以及提货金额直接挂钩，并且提高了申请项目价格优惠的基数，给经销商的最直接感觉，就是圈钱，想要优惠，就必须多打款，多提货，而经销商提出的货，是销售到终端用户了还是压在自己仓库了，re根本不关心。 在货源管控方面，re要求经销商使用其提供的进销存软件系统，所有机型进货、入库、销货都要扫码，即便经销商有自己的仓储系统，也要强制使用re的软件，方便re全面掌握经销商的货源储备和销售动态。 还有物流方面的变化。凑够一定金额或是凑够一大车，就可以免费送货，这是re进入渤海市这么多年一直延续着的物流政策。现在的新政策规定，取消所有免费送货政策，全部收费，后期re会按照提货金额给予一定金额的补贴，但是补贴的百分比很低，相当于把物流的成本全都转嫁给了经销商。 面对re政策上的变化，作为经销商没有什么反抗的余地，毕竟re在国内的老大地位不可动摇，产品好卖就有话语权，说话硬气，出政策更硬气。 红城实业的例会上，经营部部长梁雪给全体员工解读了re的新政策。其实对于re的政策调整，罗一听了觉得很不合理，但也无所谓，这些是程艳和冯克林应该操心的事，他更关心的是即将到来的凯利集团项目的投标。 年后他又找过付博雅两次，还是在付博雅的办公室利用中午时间，边吃工作餐，边聊项目的事。付博雅虽然有问必答毫不隐瞒，但是并没有表现出对于红城实业的倾向性。罗一觉得这是正常的，只要付博雅不倾向其他的供应商就足够了。又一次离开付博雅办公室时，正好看到蒋鹏带着张天娇进了办公室，罗一和张天娇对视着点头微笑，并没有说话。 至于凯利集团的其他几个关键员工，罗一自认为维护得很好，只剩下蒋鹏还没拿下。他单独约蒋鹏出来过两次，只不过没有什么太大的进展。蒋鹏做事很小心，每次见面都会要求把手机关掉，并且把包和外套放在远处，而且说话时到了关键点上会很小声或是用手势表示。好在他已经罗一暗示只要能够给他足够的好处费，支持红城实业不成问题。 罗一申请过一些小额的营销费用，用来维护凯利集团的几个关键员工，但是他根本没想给蒋鹏钱，因为他不能，这是他三天前做出的决定，因为有程艳和秦淑珍的关系摆在那，他绝不可能申请出足够让蒋鹏满意的钱数。既然不能，他就要寻找别的办法，这办法他已经构思很长时间了，就是利用蒋鹏贪图张天娇美色的想法。他在等待时机，他相信会有的，只要他保持着和蒋鹏以及张天娇的接触，就能找到合适的时机引蒋鹏入局。 “一哥，下班点外卖，在公司聊聊？”张雯心给罗一发来了信息。 “好的。”罗一马上回复了。他突然有种感觉，自从认识了张天娇，自己已经被对方吸引住了，这种感觉很奇怪，也许是因为张天娇对手的身份，显得神秘而不可得。 快下班时，陈娟发来了信息：“罗一，你和肖景峰要的货都是明天到。” 罗一回复到：“这么快，谢谢姐，太照顾我了。” 陈娟回了句：“哼，以前照顾你，现在还要照顾你的部门。” 罗一接着回复：“嘿嘿，这两天请你吃水煮鱼啊。”他又回了个鲜花的表情。 “老肖，你要的货明天就到。”罗一对肖景峰喊道。 “好嘞，老弟，够迅速。”肖景峰也回应道。 自从罗一做了业务二部的部长，除了日常工作外，他对部门员工的工作基本不多过问，但是有一件事必须要做，那就是为了下属在其他部门那里做协调，争取最大的权益。好在他做的得心应手，在财务部那里，不会因为款项的事耽误订货和供货周期，在经营部那里尽量争取安排自己部门要的货物先送达，在售后部争取安排最优秀的人做设计方案并且安排最好的队伍进行安装调试等等。一部的部长冯卓越也会为自己的下属争取权益，又是老板儿子的身份，自然一路绿灯，让罗一欣慰的是，他在争取权益方面没有落下风，可以说与冯卓越平起平坐。这方面做得到位，部门的同事们对他的信服程度和支持程度明显增加。 等到了下班时间，其他人都走了，最后只有罗一和张雯心留在楼里。外卖很快就送来了，是张雯心要的。两人边吃边聊。 “一哥，re新年度的政策调整你怎么看？”张雯心问道。 罗一虽然觉得这些政策调整和自己关系不大，但是对张雯心，他不能这样说，否则就显得对公司利益漠不关心。他放下筷子，喝了口饮料，说道：“先说价格政策吧。re老总挺厉害的，他把所有的优惠、返点和补贴，都与经销商打款和完成任务的数量挂钩了，相当于打包捆绑，经销商想要这部分利润，就要服从，可是钱到了re账上，货物到了经销商的仓库里，re的目的就达到了，至于货物的销售情况，re不会关心。” “以前不也是这样吗，总是催着经销商打款提货。” “被催促着打款提货，是每一个经销商都要面对的事情，这点我是深有体会。可是以前即便你不打款或是提货任务没完成，re也会放出一部分的优惠和点位给经销商。换成现在的政策，打款提货只要不按照re的政策执行，就什么优惠和点位都吃不到了。”罗一解释道。 “那我们该怎么应对？”张雯心追问道。 “没办法。以前我做经销商时，打款和提货就根据自己的实际情况，绝不勉强，更不会打款或是压货，因为我可以在红城实业窜货，根本不需要re的那一点点可怜兮兮的优惠点位。可是像红城实业这种规模的经销商，没有反抗的余地。唯一能做的就是更加拼命地销售，增加货物的流转速度，同时提高回款的数量和速率，为公司减少压力。” 张雯心点了点头，很认真的思考着罗一的话。她又问道：“其他的政策呢？” “物流方面也没有办法，这个新老总也真够狠的，re延续了这么多年的免费送货政策，他刚来不久就一刀切，所有送货都要钱了。都说这个九零后敢想敢干，真不知道是有魄力，还是有毛病？把自己标榜得很优秀，其实有可能没见过什么大钱，居然连物流的钱都要算计！总之是在总部有后台撑腰，要不也不可能这么年轻就当了re渤海市的总经理。”罗一停顿了下，看了看张雯心，这女孩还是那样清纯漂亮，但是比以前少了些稚嫩，多了份专注，他又说，“以前免费送货时，经常有小经销商和我们拼车，能帮忙就帮。以后这种拼车的事，也要找他们收费，没有免费的午餐了。” “好，这点很现实。”张雯心给罗一又倒了些饮料，问道，“那货源管控方面呢？” “这方面没有什么影响。”罗一无所谓的耸了耸肩。 “真是这样吗？我可是听到了两种说法。”张雯心认真地说。 “哪两种？” “第一种说法，是re给出的，这个进销存系统，是为了更好地了解经销商的货源储备以及市场销售情况，根据数据制定更加适合经销商和市场的价格政策。”张雯心说完看着罗一，等他发表意见。 “别听re瞎胡扯了，他们才不会因为经销商仓库里有哪些周转慢的滞销品，而推出相应的促销政策或是价格补贴，re关心的只是他们自己仓库里的货，到了经销商手里的，就和他们没关系了。” “嘻嘻，你说的倒是直白啊，一哥。”张雯心笑了笑。 “我好歹以前自己干了九年的经销商，re是怎么对经销商的，我太清楚了。你听到的第二种说法呢？” “第二种说法，是经销商的普遍看法，也是re内部私底下交流的观点，就是利用进销存系统，可以清清楚楚地看到经销商从re进了多少货，销售了多少货，库存有多少，更可以知道哪些经销商不从re提货，而从平级的经销商那里提货，实际上就是窜货，就像很多小的一级经销商，每年都不完成任务，但是每年都从我们这样的服务商提很多的货，这种情况re通过进销存系统可以掌握得一清二楚。” “那些小的经销商，打款和提货任务都达不到re的标准，享受不了多少价格政策，充其量能吃到五到十个点的折扣，有的甚至更少；而我们红城实业能够却能够享受到更多，所以我们对外能放到十五到二十个点的折扣。他们都喜欢从我们这里窜货，因为这样现款提货，卖出去了就能够见到实实在在的利润，卖了的都是赚钱的，而不用期待re遥遥无期而又不值一提的返利；当然，我们也很欢迎，既能出货，又不会增加自己的任务量，可以说是双赢。”罗一插了一句。 “可是有了进销存系统，恐怕就没办法窜货了。”张雯心显得很担心，说，“我们会失去很多窜货的经销商，进而损失很多销量。” “哈哈，雯心，我不这么看！”罗一满不在乎地笑着。 “为什么？”张雯心不解地问。 “进销存系统，货源管控政策，不允许经销商窜货。这些都太好了，这恰恰体现了re对我们的关怀。”罗一显得满怀欣喜。 张雯心越听越糊涂，柳眉微蹙，歪着头看着罗一。 “有了进销存系统，就能很轻易地查看货源的进出关系，就能防止经销商窜货了。”罗一端起饮料喝了一口说，“那窜货的经销商都哪去了？” 他停顿了一下，然后非常得意地说：“还不都跑到我们红城实业这了！” “一哥，你这话说得就好像耍无赖一样。” “哈哈，雯心，对，我们就是耍无赖，作为服务商，作为渤海市数一数二的大户，我们有资格对re耍无赖。没有进销存系统以前，你以为re查不出窜货的渠道吗？他们照样能查，只不过没人会查。即便是re主管我们的业务经理，看到了也会装作没看到，最多就是装装样子说几句。都是为re出货，你觉得五六家小户的任务重要，还是我们这样的一家大户的任务重要？” “当然是大户了，大户的任务可能比十几家小户的总和还要多。”张雯心回答道。 “这就对了，这就是我们耍无赖的资本。红城实业的任务能否完成，才是re最关心的，至于我们和小经销商之间的窜货行为，根本就是无关痛痒的事情。” 张雯心说：“可是听说去年新来的re办事处总经理杜总，已经提出了要严肃整顿窜货行为。” “也就是做做面子上的事，不用太在意。即便真的会整顿窜货，到时候兵来将挡，水来土掩，想办法应对就是了。”罗一满不在乎地说着，心里想着的依旧是在新的年度里要全面铺开的放货计划。 “那这个进销存系统有什么作用？”张雯心还是不明白。 “有可能没有任何作用。现在都讲究大数据，这个九零后的老总，要的就是这个造型。而re的中层员工，也会有人乐于迎合领导的喜好，高出这么个系统和一个部门的人，体现出他们的工作成绩。雯心，很多小的经销商之间也有窜货行为，有了进销存系统，re可以对小的经销商进行约束，进而体现了对我们的关怀。” “我似乎明白一些了。”张雯心满意地笑着。 两人都吃饱了，又闲聊了几句，看看表已经八点多了，就收拾东西下楼了。 到了公司大院，天空下起了雪。张雯心伸手接住了几片雪花，在手里显得晶莹剔透又很快融化了。她呼出热气，侧头对罗一说：“一哥，终于下雪了。” “好兆头，瑞雪兆丰年，虽然已经过完年了，但是有场雪终究是好事情。”罗一看着天空，说道，“你就像这雪一样纯净。” 张雯心抿着嘴笑了，说：“你却像那风一样难以捉摸。” 罗一低头看着张雯心，在雪中这女孩显得格外美丽，他似乎能看到女孩大眼睛里飘着的雪花，洁净无瑕。他问道：“此话怎讲？” “有时感觉你很正派，有时又感觉你很市井，有时你能给所有人带来欢笑，有时又感觉你很伤感，总之难以看清哪个才是真实的你。” “哪个都是，又哪个都不是，你喜欢哪个，哪个就是。”罗一说完自己都笑了，他感觉自己在胡说八道。 “不早了，回吧，谢谢一哥今天的指点，我受益匪浅。”张雯心笑着说。 “雯心，明天见，下雪了，路上小心。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十一、清退钉子户（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一躺在床上，仅仅开了床头柜上的一盏小灯，盘着手串不知不觉就睡着了。由于转天是休息日，而且难得没有任何安排，他特意把手机里常年开启的闹钟关掉了，要睡个懒觉充分的休息一下。他睡得很熟。他梦到了和关俊怡在一起的大学时光，短暂而美好，两人一起上自习，一起在学校里散步，相处的每一段经历都那么轻松愉快。他又梦到了自己在学校篮球场上打比赛，而关俊怡就站在场边为他加油，他在最后一秒投出了决定胜负的一球，篮球在半空中划着优美的弧线，关俊怡在场边紧张地用手捂在胸前，时间仿佛静止了，所有人都在等着篮球落下的瞬间，可是那篮球依旧划着优美的弧线，却迟迟没有落下。他感到焦急而无助，只期盼着篮球能够平稳地落入篮筐，顺利地赢下比赛。就在他两眼紧紧盯着篮球下落的轨迹时，一个让人心烦的声音响了起来，他本以为是裁判的哨声，可那并不是短促而清脆的声音，反而是没完没了地响着，连续不断似乎还带着点韵律。 他睁开眼，昏昏沉沉地寻找着声音的来源，那是一个正在震动的发亮的东西，是手机，他松了一口气，准备关掉脑中然后继续自己美好的梦境。突然，他清醒了，他知道自己已经把手机闹钟关掉了，既然不是闹钟，那一定是有人来电话了，他赶紧揉揉眼，拿起手机，是付博雅打来的。他就像触电一般从床边站了起来，用手揉着眼眉，清了下嗓子，让自己彻底摆脱刚睡醒的状态。 “小雅，你好。”罗一接通了电话，声音和情绪都调整到了工作的状态。 “一哥，今天是休息日，过来喝杯咖啡？” “好啊，我马上出发，半个小时后见。”罗一也没看几点就立刻答应了，因为他知道对方在休息日约他喝咖啡，肯定是有关项目上的事要商量。 “别太着急，我也刚到公司，还没吃早餐，一个小时后，我在公司楼下的咖啡厅等你。”付博雅笑了几声挂断了电话。 罗一才注意到时间刚八点，他迅速地收拾整齐，下楼简单吃过早餐。一小时后，他开车来到了位于西城区水上西路的中银大厦。写字楼的底商有一家咖啡厅，名叫西城印象。罗一推门进去时，付博雅已经坐在了角落里的座位上。 “小雅，今天周末你也上班，太努力了！” “一哥，我给你要了拿铁。抱歉打扰你休息了，你能来才算是加班吧？”付博雅调皮地问道。 “要是别的客户，周末应酬当然算加班，不过你不是，咱们是朋友！”罗一坐下后，服务员很快就把咖啡端了上来。他闻了闻香气，问道，“小雅，今天应该不是只为了请我喝咖啡吧？” “当然不是。”付博雅的表情突然变得有些忧愁，用手指在咖啡托盘上不断地画着圆圈。 “有心事？”罗一心想不会是和老公又吵架了又要找人安慰吧。 “最近遇到点麻烦事情，很烦，就像找你倾诉一下。” “说来听听。”罗一微微皱着眉头。 酒店的筹备工作一切都很顺利，唯独让付博雅发愁的，是酒店后面的一块规划为停车场的地方，有一个钉子户，问题迟迟不能解决。那里原本是一个安防设备厂，是老国企的下属三产，至少在十年前已经停产，当时绝大部分员工选择拿一笔安置费走人，只剩下厂长和三名员工关系还留在上级单位，留守在厂区里，处理安置人员的托管工作和其他琐碎事宜。后来留守的人索性就把废弃厂房对外出租，而有一些困难的老员工，还住在厂区内的平房宿舍里。 四年前，厂区被上级单位卖给了西城区建委，算是完成了历史使命，可是问题随之而来，那就是清退厂区里的企业和零散租户。 最开始的一年内，厂长和留守的员工挨家挨户的劝说，但是根本没有动的。到了第二年西城区建委索性派人接管了这项工作，很多外地租户和小的公司都被劝走了。第三年的劝说工作难度更大了，留下的都是几个租用场地面积很大的生产型企业，这些企业搬出去都要求有补偿，有的通情达理，有的却狮子大开口，但好在时代不同了，在建委的一轮轮谈判和不定期停水停电软硬兼施的手段作用下，拿到了一定的拆迁补偿，也都搬走了。最后一年，是难度最大的一年，虽然只剩下了一个私人租户，但这个租户可不简单，谁也请不走。 这人名叫王楠，一个五十多岁的老无赖。那句“不是老人变坏了，而是坏人变老了”，在王楠身上体现得淋漓尽致。他是安防设备厂的老员工，年轻时在厂里出过工伤，一条腿落下了轻微的残疾，走路有点瘸。他有个妻子，两人没有孩子，厂领导考虑过他的困难，而且也知道他是个无赖，曾经分给他一套住房，而且这些年一直都给他发工资上保险，逢年过节还会给几百块钱补助。王楠后来又得过一次轻微脑梗，抢救及时没有落下后遗症，他却找人托关系办下了偏瘫门门特，干起了碰瓷儿的营生，专门找厂区附近的小路口讹诈开车的司机。因为他腿有残疾，还得过偏瘫，残疾证成了他的护身符。只要他把残疾证亮出来，前来处理的警察就都无可奈何开始和稀泥，而那些车主也都没有办法，为了不和这种无赖纠缠，也为了不浪费自己的宝贵时间，大多会选择退避三舍，掏个几百块钱了事后赶紧走人，所以王楠的碰瓷儿营生干得风生水起。 近几年经济蓬勃发展，房子的升值就像做了火箭一样。王楠索性他把分到的房子对外出租，夫妻两人又搬回了厂区，强占了一间平房宿舍。自从安防设备厂开始清退租户，他就是一块难啃的骨头，原来厂里的领导和员工都不敢找他谈，即便后来西城区建委接管了这个任务，三番五次做工作也都无济于事。建委把厂区停水停电也没有作用，王楠早就从外面引来了水电，他强占的那间九平米的平房就变成了他的堡垒，后来连监控都装上了。劝说无果后西城区建委告到了法院。一开始双方都同意调解，但是调解无果，因为王楠开出的条件是厂区周边的两套三室一厅的住宅，还要一楼，作为原告的城西区建委自然是不会答应，所以法院根据事实宣判王楠败诉。进入执行程序后更加困难，即便是法院的执行人员还有当地民警到场，也对付不了这个拿了残疾证的老无赖。 凯利集团的酒店项目外侧是宽阔的主路，安防设备厂的用地只不过是项目内侧的一小片区域，规划建成地上停车场，王楠强占的那件平房更是非常不起眼的一角。项目外侧主体工程正在紧锣密鼓的开展着，内侧安防设备厂的其他场地都已经拆除，唯独剩下了无赖钉子户王楠强占的平房，孤零零地立在那里。 听着付博雅讲述的前因后果，罗一也无奈的摇着头。 “现在和以前不一样了，即便法院已经判你胜诉了，但依旧不能强拆，这是敏感问题。”付博雅气哼哼地说。 “当今社会什么人最蛮横？就是这些举着残疾证的老无赖！他们导致了一大批社会问题，说不正之风他们居首都不为过！” “一哥你也知道，这是我第一个独立运作的项目，出了这么一档子事，我都没脸见我母亲，而且对我在集团内部的声誉影响很大。”付博雅显得很委屈。 “没人管得了他吗？”罗一问道。 “现在占理了都不能强拆，而且还要考虑对方的困难，体现出人道主义关怀！” “两套三室一厅的住宅，还要一楼？真是要疯了！”罗一忍不住又爆了句粗口，接着说，“厂区的地，西城区建委是主体，他们领导不怕你起诉吗？” “他们害怕，所以一直非常配合我们的工作，表现得很积极，可就是拿这个钉子户没办法。虽然凯利集团已经向城西区建委支付了拿地费用和相关的安置款，可是还是不能起诉城西区建委，因为那样法院只能判建委向凯利集团赔偿违约金，不会涉及到钉子户，依旧解决不了实际问题，项目的进度耽误不起！”付博雅解释道。 “那个无赖，究竟想要多少钱？” “我让人出面问过，不要钱，只要房！”付博雅叹了口气。 罗一知道付博雅今天找他来的意图了，但是他不能先说破，向后倚在沙发上，抬头做冥想状。 “一哥，我不是个虚伪的人，我有话直说，今天找你来，并不是简单地倾诉。”付博雅有点为难。 “接着说。”罗一温和地盯着对方。 “我母亲之前也说过，我在渤海市有事情你要帮我的。” “嗯。”罗一点了点头，心想那不过是出于客情关系说的客套话。 “这件事情，你有没有办法，能帮我解决？”付博雅吞吞吐吐地问道。 罗一笑了笑，把咖啡喝光了，然后非常严肃地问道：“小雅，你是我的客户，还是我的朋友？” “当然是朋友？”付博雅认真地回答着。 “好，既然是朋友，那我就肯定会帮你。只不过这种事情比较难办，我只能先帮你问问，而且肯定要花钱。”罗一说着站了起来。 “钱不是问题，总比两套房要划算。”付博雅也跟着起身：“一哥，谢谢你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十二、清退钉子户（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 城西开发区的某小区居委会门前，一个男人心满意足地走了出来，他把刚刚要来的五百元钱夹在了一个残疾证里，然后狠狠地揣进裤子口袋，另一只手还拎着一袋大米，大概也是刚刚从居委会要来的。他的腿稍微有点瘸，但并不影响正常走路，他把大米放在一辆电动车上，又回到居委会门前从一个年轻人手里接过一桶食用油，也放在电动车上。他没跟送他出来的年轻人打招呼，就带着得意的笑容风驰电掣地走了，丝毫没有注意到送站在他身后的年轻人脸上的厌恶和鄙视，更没听到年轻人嘴里的咒骂声。 瘸腿男人骑着电动车，车上载着很重的大米和食用油，但却没感觉到有任何不稳定，技术娴熟，大无畏地穿梭在车水马龙中，红灯、台阶、隔离带都不能阻挡他的前行，就好像是在战场上英勇地冲锋，又好像是在参加一场障碍电动车比赛。他的脸上挂着战场戎归的英雄般的微笑，对于阻拦他并被他超越的任何行人和任何车辆，都报以不屑地眼神，好像身披金甲的勇士蔑视一些敌人一般，看起来有一种万军丛中取上将首级如探囊取物般的豪情。 他很快来到一片建筑工地的入口处，哪里是通往他家最近的路线，但他没有进去，他清楚这条路线不欢迎他。他骑着电动车绕道而行，远远地迂回到建筑工地的另外一侧，进入了一条非常狭窄的胡同。这里说是胡同，但看起来应该是一个工厂的围墙和另外一个小区外墙之间的无人之地，宽度似乎还不足以让一辆汽车通过。他进入了胡同，保持着他那狭路相逢勇者胜的气势，速度飞快地停在了一扇小防盗门前。这个小防盗门看得出来原本不属于那里，应该是从这面围墙的另一侧新打出来的。他用力地敲门，里面很快有个女人应声把门打开了，同时有些着急地说：“可回来了，害得我提心吊胆，你一去居委会就闹，真怕他们报警抓你！” “敢！连他们主任都躲着不敢见我，我一去他们就脑袋疼，上次不给钱，我直接去街办事处闹的，这次他们不敢不给。就算报警，只要我亮出残疾证，吓唬说记他们静好，也就没人敢抓我了。”男人得意地说着，把载着战利品的电动车推进了屋里，然后坐在一个破沙发上，拿起旁边小桌上的一个脏兮兮的玻璃杯，惬意地喝着水。他的这间房子大概有十五平米，屋子里满满当当的，麻雀虽小，但五脏俱全，除了没有卫生间外，其他满足生活所需的基本功能都有。他刚才进来的那扇防盗门对面墙上，还有一扇门和一扇窗户，也许那里才是这间房子原来的入口，只不过出于什么特殊的原因才在后面墙上又掏了一扇门。 “你最近还是别去路口找车讹钱了，现在都有监控，别哪天真被抓进去。”女人开始把电动车上的米和油搬下来，她沧桑的脸上挂满了担忧，那不是善良的真情流露，仅仅考虑到自身利益被减少而露出的焦虑。 “我知道，所以咱们现在就要在这房子上玩命，要不是为了占到拆迁的便宜，谁愿意住在这鬼地方！”男人说完又骂了一句，接着说，“他们只要答应我的条件，咱们就赶紧搬回家住，这罪我可是受够了。” “上午厂子拆迁的人和建委的人又来了，我按照你说的，告诉他们你回老家了。” “对，就这样说，再耗耗他们，等他们着急了自然就会答应咱们的条件！”男人看女人把米和油都放好了，就从口袋里掏出了闪着金灿灿字体的残疾证，然后把里面的五百元钱放在桌子上，两人看着钱，都得意地笑着。 他们也许曾经都是普通人，终日为了柴米油盐忙碌，甚至到现在也依旧艰难地生活着，看起来比一般人更可怜。可就是这两个看似比一般人还要可怜的人，依旧在策划着自己悲惨的人生，努力实现着自己的白日梦，幻想着那不切实际的美好生活。他们全然不知，负责拆迁的人从此就没到家里在找过他们，相反，自己的美梦，即将被人无情的打破，他们仍然会顽抗，但是会乖乖地搬走，尽管他们将会为自己狮子大开口的无理要求而后悔，但依旧会觉得自己是弱势群体本应该被照顾，而这种不知悔改的无赖思想，有可能会让他们在这件事上一无所获欲哭无泪。 罗一收到了付博雅让人亲手拿来的文件袋，是被密封着的。他并没有拆开，他知道就算自己打开看到了里面的内容，也没有能力帮付博雅解决问题。他已经提前打电话给光哥，约了晚上在夜中环见面。当他拿着那个密封着的文件袋，拍着自己的大腿走进光哥的办公室时，心里多少有些后悔应下付博雅的这件事。可是光哥已经迎了过来，让他没有后悔或是考虑的余地了。 “红莲，好久没见了啊。”光哥热情地拉着罗一坐在了写着“泰和兴”的屏风前。这天环姐没在，只有光哥和阿耀两个人。阿耀正在泡茶，光哥问：“红莲，找我有事？” “是有件事情要麻烦光哥。” “说吧，你我之间，没什么不好意思的。”光哥豪爽地说。 “谢谢阿耀。”罗一接过阿耀递过来的茶，又把文件袋放在了桌子上：“光哥，我一个非常好的朋友，公司遇到点事情，是在西城区，要请走一个钉子户，详细的资料都在这里。” 光哥拿起文件袋，看出文件袋是密封的，笑着问：“都在这里了？” 罗一点了点头，接着说：“光哥，我也知道现在这种事情很敏感，所以没答应我那朋友，怕给你惹麻烦。” “我先让人查查，能不能办？能办的话需要多大花销？我会告诉你。”光哥把文件袋递给了阿耀。 “那我就先谢谢光哥了。”罗一诚心表示感谢。他曾经找光哥办过不少事，虽然每次也都会按规矩给酬劳，但依旧很感激光哥，现在这个时代，有些事，即便花钱都没人愿意帮忙。 罗一和光哥还有阿耀三个人又闲聊了一阵，就离开了夜中环。过了三天，罗一接到了光哥的电话，说可以帮忙解决，并且把大概的想法说了，最后告诉罗一最少需要二十万的费用。 此刻，罗一正坐在付博雅的办公室里，等待付博雅散会后过来。他刚刚进来时，瞥见了张天娇进了蒋鹏的办公室，肯定是来争取项目的。这已经不是他第一次在凯丽集团的办公地点看到张天娇和蒋鹏了，罗一有一种幻觉，总是在见到张天娇的第一时间，忘掉对方的敌人身份，有一种莫名的亲近感，当然这种感觉每次只是一瞬间，然后马上被他业务员的警惕性所取代。 “一哥，久等了。”付博雅笑着关上了门，把很多文件放在桌子上。 “好忙啊，从你身上看到了职业女性的美感。” “嘻嘻，别拿我开玩笑了。”付博雅坐在办公椅上说，“希望你带来了好消息。” 罗一问：“让施工队在那个钉子户的外面新建一座围墙，需要几天时间？” “已经有了，现在已经有一座围墙把钉子户的房子和项目工地分隔开了，他只能绕到项目外围的另一侧，那里有一条很窄的胡同，是他房子的后墙，他在那里开了一扇小门。” “那就好。”罗一笑了笑，心里证实了光哥调查到的情况。 “怎么样，有办法了？”付博雅兴致高涨地问。 罗一点点头，平静地说：“我找的人说可以帮忙解决这件事，先收十五万定金，事成后再收十五万。小雅，这也不是笔小钱，你慎重考虑一下。” “你找的人会怎么做？”付博雅问。 “我觉得具体怎么做你还是不要过问了吧？小雅，你是个纯净的女孩子，你有这良好的家庭和庞大的产业，所以有些事，花钱找人办了就行。” “一哥，我知道你为我好，但我既然在这个负责人的位置上，就要了解清楚，不仅是出于对项目负责，必须要知道可能面对的风险，更是对自己负责，以后再遇到这种事才能从容面对。” 罗一倒是很认同对方的说法，他问道：“小雅，找人做这种事，人家是要担风险的，三十万的价码，请先考虑清楚再回答我，你能接受吗？” “能，不需要再考虑。”付博雅说得很坚定，“三十万确实挺贵的，但是和钉子户要的价码以及对我在集团内造成的不良影响比起来，算是很便宜了。” “解决这种事情，常规的渠道和办法都是不行的，这一点你有心理准备吧？” 付博雅慢慢地点了点头，显得有些犹豫。 “那好，其实对于这种披着弱势群体的外衣，钻法律和道德的空子的无赖钉子户，办法也没什么太新奇的。政策不允许强拆，法院执行困难，那就先不让那钉子户迁了。” “那可不行！”付博雅喊道。 “听我说完。”罗一摆手示意对方继续听，“一会儿你就给西城区建委打电话，告诉他们，钉子户占的那个地方，凯利集团的规划有变，暂时先不要了。” 罗一看付博雅没有再提出质疑，继续说：“剩下的事情，就交给我找的人去处理吧，他们不会强拆，但是会恶心拆，手法很原始，没什么新意，无外乎就是砸玻璃，扔大便，前半夜鬼敲门，后半夜放鞭炮，今天停水停电停气，明天垃圾堵门，后天臭鱼烂虾野猫野狗满街跑，在家待着电话被呼死，出门保证遇不到好人，等等诸如此类，不把钉子户整的精神分裂，也要恶心得他身心俱疲。” 付博雅问：“不会闹出乱子吧？” “有这种钉子户在，还不够乱吗？”罗一反问道，又说，“放心，他们做事有分寸，你支付的那些钱也都是有用处的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十三、清退钉子户（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 凯利集团的开放式办公区里，一个长得老气横秋的中年男人把座机电话听筒重重地摔了回去，一脸的失落和气愤。他站起来，整理了下西装，拿起一份文件，同时吼出了几个人的名字，然后径自走向了会议室，而那几个被他叫到名字的年轻职员，似乎是知道接下来的会议内容，都拿起了相关的文件还有记录本和笔，战战兢兢地跟着那个中年男人进了会议室。最后一个进屋的女孩把门关上了，然后坐在靠近门口的地方，她的记录本比其他人的都要厚很多，与她那娇小的身材形成极大地反差。她的记录本封皮上写着“拆迁遗留问题应对措施”，她翻开了记录本，而且几乎是从记录本的中间靠后位置翻开的，开始了会议的记录。 “你们几个，谁有好办法？我已经记不清这是我们就项目拆迁遗留的唯一一个钉子户所开的第多少次会议了！其实有关这个问题的会议，我们其实本不应该开的，而是早就应该解决的！”这次会议的发起者，那个中年男人的喊声中透着苍白与无力，似乎是黔驴技穷走投无路了，而其他与会者，也都表现得无奈和委屈，用表情互相交流着：“我尽力了。” 与此同时，与这间会议室相隔不远处的付博雅的办公室里，他和罗一关于花钱找人解决钉子户的对话还在继续。 付博雅已经沉默良久了，罗一始终耐心地等待着。当罗一认为对方依旧犹豫不决时，他决定再补充一句，当然这并非出于善意，仅仅是出于负责任地提醒，罗一说：“你一定要考虑清楚，这种事只要做了，就不能半途终止，必须做到底。” 两人再次陷入了沉默，办公室里出奇的安静，似乎是特意衬托出屋子外面的嘈杂和忙碌。只有饮水机的水桶上方非常缓慢地汇聚出一滴凝露，落在水面上的发出的声音和激起的涟漪，为办公室里凝重的气氛增添了点活跃感。 “一哥，我没跟你说过我还有个哥哥吧？”付博雅终于说话了，但还是没打定主意。 “这？你没说过。”罗一显得很吃惊，当然那表情也只是为了配合对方的情绪。对方的这句话暗示出的意思很直白，尤其是结合两人谈到的话题，就是在告诉罗一，她因为钉子户的问题在集团内声誉和地位受到了影响，而她还有一个哥哥，这个人自然不是回来提供帮助的，恰恰相反是她的竞争者。 “给我一个做出决定的理由吧？”付博雅似乎是在央求着。 罗一考虑了很久，屋子里再次变得死气沉沉，外面打印机的声音、说话声和走路声始终没有停止过，让屋子里的两人心里更加烦乱。这件事，怎么决定，本来就不是罗一应该操心的，甚至从一开始，罗一就不应该答应帮付博雅解决这件事。可是既然答应了，就要帮忙办好，这是罗一的宗旨，何况帮客户这个忙，将来肯定是会收到回报的。付出与索取，这就是现实社会，他不停地在心里默念着，就像在心里吟唱一段咒语。 “在绝大部分商业领域里，都有或多或少无法解决的问题。这其中有些是可以忽略或是规避的，但依旧有些是绕不开的必须要解决的。而在这些无法解决却又必须解决的问题中，几乎无一例外都是通过非常规手段解决的，这不是某个行业某个地区某个国家的特例，而是全球商业领域里都存在的。”罗一要帮对方做出决定，所以先做好铺垫，看着对方眼神里传递的信任和无助，他继续说，“在解决问题的非常规手段中，很多都是借助于外力。这个外力，说得直白点，那就是外界势力，一个不属于你所在行业所在领域、甚至是与你没有任何关系的外界势力。外界势力距离你很远，所以不会受到和你相同的束缚，做事的同时还能和你划清界限；外界势力有自己的行事风格，是常规思路无法想象的，是常规手段无法比拟的，简单、偏门但却非常高效；外界势力在金钱、地位以及很多方面，都有可能要高于你，也有可能要低于你，但在你必须解决却又无能为力的问题上，拥有你无法想象无法匹敌的实力。” 付博雅沉默着，认真地思考着罗一说的每一个字，弱弱地问道：“我如果这样做了，会不会让人觉得很不光彩？” “如果单纯地用道德规则的观点来看，借助外界势力解决问题是很不光彩的；但如果用商业规则的观点来看，就不存在光彩不光彩了，因为企业就是要创造价值，商人就是追求利益最大化，与道德无关。”罗一停顿了一下，整理着接下来的话，“你所面对的情况，在法律上你已经胜诉了，但是对方却打着道德的旗号，依仗自己弱势群体的身份，提出无理的要求！往大处说，耽误了项目进度，你对整个公司的所有员工以及上下游参与者都是不负责任的；往小处说，影响了你在集团内部的地位和声誉，耽误了自己的发展，对自己也是不服责任的。既然如此，我们接下来要做的事情，你还在乎光彩不光彩吗？我再补充一句，这个世界上的成功人士，都有自己不光彩的和不为人知的过去，范围缩小到商界，你真相信白手起家吗？大佬们的第一桶金往往都是见不得人甚至见不得光！但是谁在乎呢？在乎那些，你就输了！” “那人们在乎的是什么？”付博雅似乎是强词夺理地问了一句。 “人们在乎的是商界领袖们的光辉故事，在乎的是他们为社会创造的价值，在乎的是你付博雅，在凯丽集团北方的第一个项目上的领导才能！”罗一也像反驳一样马上回击了过去，“当你顺利地把这个项目运作下来时，你在凯丽集团内的地位巩固，声望高涨，你只会想到自己曾经付出的辛勤和汗水；当秦淑珍秦总，你的母亲用欣慰和信任的眼神看着你时，当她自豪地宣布你是凯丽集团的接班人时，你不会在乎曾用了什么卑劣手段清走了一个钉子户，你甚至有可能都不会记得这件事！” 付博雅突然抬起了手，示意罗一停下来不要再说了。罗一自然知道火候到了，剩下的就让对方独自考虑吧。他站了起来说：“小雅，我们不是在进行一场商业谈判，而是在作出一个非常艰难地决定。一开始你认同我找人开出的价码，然后我们谈论了实施的细节问题，你显示出了顾虑，当然这是正常的。紧接着我把厉害关系对你讲清楚了，你也听从我的建议显示出了慎重的态度。你又让我给你一个作出决定的理由，我长篇大论说了很多。最后，我还是那句话，不要着急做决定，这是一个非常艰难的决定，希望你仔细而慎重地考虑清楚，然后通知我做还是不做。” 罗一看得出对方的脑子很乱，就像刚刚经历了一件平生闻所未闻的事情，手足无措。他不想在现场等着对方做决定，那样显得就像在催促一样，这毕竟不是商业谈判，所以他用温和的微笑安慰了对方，然后告辞离开了。 当天下班前，罗一在红城实业接到了付博雅的电话，对方只说了句：“做吧！” 第二天中午前，罗一接到了一个密封着的包裹，这次来送包裹的人与之前送密封文件袋的不是同一个人。罗一知道包裹里是十五万现金，他没有拆开，而是当晚送到了夜中环光哥的手里。 “不是说好先给十万吗？怎么多给了五万？”光哥问。 “对方想定金多给点，把事情尽量做得干净点动静别太大。剩下的五万，事成后再给。”罗一解释着。 “放心吧。”光哥就像答应了一件鸡毛蒜皮的小事情。 一晃半个月过去了，光哥真的把这件事情给办成了。这天上午，罗一刚刚拜访完一位客户，开车回公司的路上接到了付博雅的电话，他把车停在路边接听了电话，对方的语气显得高兴而激动：“一哥！叫王楠的那个钉子户，同意走人了！” “真的！那太好了，你在公司吗，我找你去！”罗一心想光哥办这种事情果然是驾轻就熟。 “来吧，我在公司等你！”付博雅笑着挂断了电话。 渤海市西城区水上西路中银大厦里的凯利集团公司内，付博雅正在开会，罗一坐在前台大厅的沙发上，盘着手串。他之所以接到消息后马上过来，当然不单纯地是为了庆祝解决了钉子户的问题，他必须继续在凯丽集团内部做文章，把所有能卖通的人和能打听到的消息都搞定，哪怕把成功的几率提高百分之零点几都是有用的，因为他知道付博雅不会有任何的偏袒。凯利集团的酒店项目按部就班地进行着，设备招标肯定要在上半年结束，所以各个品牌的设备供应商间的竞争日趋激烈。按照以往的情况，到了这个阶段能不能拿下，罗一心里都会有个准确的判断，可是这一次他心里真是没底。在设计方案上，经过他和张天娇分头努力，已经搞定了，所有技术指标都是倾向于re产品的，其他品牌的经销商名义上都有希望，但实际已经被排挤掉了。按照罗一的设计方案，项目标的额是五百多万，而张天娇的报价也接近这个数字。现在就剩下罗一和张天娇所在的两家公司之间竞争了。评标小组已经定下来了，除了几名外聘的专家，剩下的都是凯利集团的人，秦淑珍不在评标小组内，而是带着凯利集团南方的几名老员工，成立了监察小组。付博雅是评标小组的组长，但是她肯定会保持公平公正，一切以项目为重，每一分钱都是她自己公司的，她不会为了任何个人原因或是私利而对哪一家设备供应商有所偏向。这样一来，蒋鹏就成了重中之重，他的意见会直接或者间接地影响最终的结果。 “罗一先生，付总马上就开完会了，请您去她办公室等她。”一个年轻的女孩走过来说道。 “好，谢谢。”罗一站起来，他对于凯利集团渤海市公司的布局轻车熟路，不需要别人引领，很快就来到了付博雅的办公室门前。付博雅已经回来了，门开着，她很热情地喊着：“一哥，进来，把门带上。”付博雅正在整理桌子上的一大堆文件。 “你今天的气色非常好，光彩照人！”罗一笑着坐在了付博雅对面。 “今早建委打来电话，说钉子户王楠主动找到建委，接受建委提出的拆迁补偿，要求马上签订拆迁协议。建委的人还说钉子户泡在建委办公楼里不走，问我还要不要钉子户的房子所占的那块区域，如果凯利集团决定不要了，那建委也就不理他了。” “你怎么回答的？” “我故意挂断电话沉了十几分钟，然后打过去说经过慎重考虑决定还是那块区域。没过半个小时，建委的人就有打来电话，说拆迁协议已经签完了，钉子户说明天就搬走，要求后天拿到建委的拆迁补偿。”付博雅面带喜色。 “那就好，问题总算是顺利解决了。” 付博雅接话说：“可不嘛，这些天我提心吊胆的，生怕闹出什么乱子来，也不敢让公司的人去那附近，害怕被牵连到。” “你公司肯定有和建委对接拆迁工作的人，相信他们很快就会扫听到事情的经过，你只需要矢口否认但又要作出让他们知道就是你找人做的，这样你在员工心目中的地位和声誉都会得到提升，所有人都会更加肯定你的能力。” “这件事还是要谢谢你”！付博雅温柔地说着，显得楚楚动人，“这是剩下的，我已经准备出来了。” “这么有效率？”罗一接过密封着的包裹，他知道那里面是剩下的十五万现金。 付博雅笑着给罗一沏了杯茶：“我本来以为这件事即便是解决了，也要等上一两个月，还是你找的人效率高，半个月就解决了。一哥，由衷地感谢你！” “再这样说就疏远了，记得你说的吗，我们是朋友。”罗一没有多逗留，更没有谈项目，开了几句玩笑就离开了。作为业务员，都想要和客户之间建立一种超出商业之外的朋友关系，通常情况下都是装出来的，但要装，就要装得像样。 这件事情对于罗一和付博雅之间的关系起到了什么样的作用，别人都无从得知，但有一点是肯定的：付博雅很感激罗一。因为这件事情的经过很快就传开了，光哥的人在钉子户王楠身上用的种种手段被凯利集团渤海办事处的人私下里议论着，员工们在佩服付博雅能力的同时，对她又多了份敬畏，而凯利集团总部的人都对付博雅赞不绝口，这件事也为秦淑珍挣足了面子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十四、窜货风波（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 星期一，re渤海市办事处气派的办公楼前停满了车，因为在每周的这一天，除了内勤员工人外，所有外勤和领导们也都要回到公司开会，包括部门会议，部门间联席会议，私下发起的小会以及由办事处总经理主持的全公司大会。 主管市区经销商的业务经理飞哥最近两个月带了一个年轻的业务经理，名叫郭加，一个刚毕业的大学生，通过了re总部的培训并被分派到渤海市。这个操着浓重东北口音的小伙子，和近一年来新加入渤海办事处的很多年轻人一样，都是纯正的北方人，都是来投靠总经理杜万祥的。如果说上任总经理许斌的时代，re渤海办事处属于珠海以及两湖帮，那么自从杜万祥接手以来就彻底变成了东北和内蒙帮。 飞哥是一个非常油滑的业务员，在re办事处混迹了很多年。他不会给这个名叫郭加的年轻人分派什么有难度的任务，当然也不会交给他任何东西。作为管理经销商的业务经理，有难度的工作才能体现自己的价值，所以飞哥不会让郭加触碰到任何这样的事，他布置给郭加的任务就是简单的走访一下经销商，熟悉一下人头，分发活动物料，仅此而已。 作为从re总部派来的业务员 ，能够通过总部的测试，郭加也是有一定的能力的，至少在智商这方面是合格的。他在走访经销商分发物料的同时，也会记录下每个经销商反馈的问题和需要解决的事情，尽管他什么也解决不了，但依旧会像模像样地装出业务经理应有的姿态。他还会侧面扫听一些自己关心的事，例如以前飞哥都是怎么给经销商协调工程价格的，办事处里的人际关系，哪些小经销商都在找哪些大经销商窜货，诸如此类飞哥不可能透露给他的信息。郭加虽然智商是合格的，但情商明显偏低，他不明白自己所面对的经销商，无论是老板还是员工，都是身经百战经验老道的。他那副高高在上自信满满地姿态以及满口的官话，让每一个经销商都感到厌烦，所以没人会在乎他，更没人会跟他分享任何东西。他在经销商那里得到的待遇，只有两种，一种是爱答不理敷衍了事，另一种是冷嘲热讽抱怨连天。尽管如此，也没有降低这个年轻人的信心，更没有妨碍他继续着自己的行事风格和思维模式。 他今天背着飞哥，向re办事处的总经理助理常伟汇报了关于市区经销商窜货的事。常伟是总经理杜万祥带过来的人，又是郭加的同乡，所以让郭加产生了一种会得到照顾的幻觉。郭加那几乎为零的经验，使得他根本意识不到自己犯了两个大忌。从职场的角度上来讲，俗话说水大不能漫过船，即便常伟支持他，他在业务部里至少得罪了正在带着他学习的人，也就是飞哥，另外还得罪了飞哥的上司，也就是业务部的部长赵超。他越过了两个人，直接向总经理助理常伟作了汇报，这件事目前为止飞哥和赵超还不知道；从业务经理的角度上讲，应该是一种在经销商和办事处之间和稀泥的角色，虽然应该严格贯彻办事处的规章制度，但在实际工作中，绝不能主动把自己区域经销商的错误向上汇报，那样只能得罪经销商，而作为主管业务同样会有连带责任，自己的位置就会变得很尴尬。 位于渤海市南城区边上的一个小物流园里，坐落着一家re经销商。此时在这个经销商老板局促的办公室里，罗一正在惬意地喝着茶。 “罗一，今天中午别走了，我做东。”一个略显苍老和消瘦的中年男人热情地说。 “楚伯伯，您的好意我领了，今天得早回公司，下午要开例会。”罗一婉言拒绝了，品了口茶接着说，“咱们合作愉快，以后有的是机会。” “我现在真是放心大胆地做销售了，终于能见到现钱了，下一步我就要一点点把压在re返利账上的钱都套出来，然后就和他们说拜拜了，跟re办事处玩不起，我躲得起。以后我正在re办事处就设置个空账户，做工程用，其他所有的零售机型都从你那拿货！”楚伯伯说着给罗一续上茶，“还是要谢谢你啊，帮我和红城实业搭上线，这三个月我的利润明显比以前高了。” 罗一谦虚地说：“您客气了，您能同意我的提议，从红城实业拿货，也是对我的支持，我该谢谢您才对，我拿业绩，您赚钱，咱们合作愉快。”这个楚伯伯是罗一在三个月前新招揽到红城实业的经销商，在那之后他还招揽了四个小经销商在红城实业拿货。 楚伯伯问：“我打的那一百万已经快用完了，后期的点位不会有变动吧？” “这点您放心，您既然打款了，就是相信红城实业，我们也信任您，所以谈好的点位不会变，后面继续打款，继续提货，保证让您赚钱。” “那也带我向你们程总问好！” “一定，一定！” 从楚伯伯的公司出来时才十一点半，罗一在附近找了个快餐店，准备吃过午饭就赶回公司开下午的例会。等餐的时候，他接到了一条信息：郭加，单独找常伟汇报，几家经销商窜货的问题，具体名单如下下…… 罗一回复感谢了对方，快速地吃过午饭，就赶回了红城实业。在路上，罗一反复思考着窜货问题。过完年，re办事处的监察部特意出台了货源管控政策，阐明了严格杜绝窜货的态度，并且在前不久的经销商会议上，杜万祥总经理也多次强调要严查严办窜货现象，这种情况以往是没有过的，经销商都没当回事。re监察部从来没针对窜货问题单独发过文件，因为这事敏感话题，办事处历任总经理也没有在经销商会议上谈过窜货问题。现在既然提出来了，而今天这个叫郭加的业务经理有主动向上汇报窜货的问题，难道办事处真的要有所行动了？结合到罗一自己的情况，他的对外放货的量很大，确实应该引起注意。可这种事，是根本避免不了的，不是说小心点就不会被re查到，恰恰相反，放货和窜货都是大家心照不宣的事情，re想要查的话，从售后的安装信息调取条形码，哪些设备的货源单位和安装结算单位不是同一个经销商，就能断定是窜货，谁也躲不过。 刚刚得到的re内部传来的信息，作为业务经理的郭加，居然越过两个上级，向总经理助理汇报了本应该有监察部汇报的窜货问题。这件事情可大可小，如果总经理助理常伟找飞哥或者业务部长赵超谈，那么这件事也就无关紧要了，因为飞哥和赵超完全有能力把这件事请化解掉；可现在的情况是飞哥和赵超有可能都还不知道，那么如果常伟为了凸显自己的能力，准备自己责成监察部处理或是直接向总经理杜万祥做汇报，那么红城实业和那些窜货的经销商将要面对的罚单，可不是小数目。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十五、窜货风波（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 星期一的例会开完后，罗一单独找程艳汇报了中午收到的信息。 程艳淡定的微笑着问：“消息准确吗？” “准确。” “郭加，确实不是一个让人喜欢的业务员。”程艳依旧笑着，显得很从容。 “他直接找到总助常伟汇报，把红城实业对外放货，还有一些从咱们这拿货的经销商捅了出去。恐怕飞哥和赵超都还不知道。” “罗一，其实窜货这种事，作为总助的常伟，还有总经理杜万祥，会不知道吗？”程艳问道，眼神里似乎是在探求这件事情的本质。 罗一想了想回答：“他们肯定比谁都清楚，但是既然今年关于整顿窜货的事被单独提出来了，我觉得咱们公司应该比往年稍微重视一下。” 程艳满意地笑着：“你能有这种意识是好的，不过不必太放在心上，这种事我会沟通好的。” “那就好，红城实业的业绩举足轻重，您的面子他们肯定要给。”罗一松了一口气，感觉自己有点杞人忧天了。 程艳却话锋一转说：“不过这个郭加，也要提点他一下。总经理杜万祥知道窜货但不会管，这是一回事，如果下面有人经常搞小动作，又是另一回事。办事处领导耳朵里，关于红城实业的谗言太多，不是件好事情，谁也保不齐时间长了不会出岔子。” 罗一点头同意老板的观点。 “你去办吧？”程艳命令着。 “我？”罗一本以为程艳会找机会旁敲侧击提醒一下郭加，却没想到任务落到了自己头上，“要是让我去做，我希望能把事情做到位，让他这一次就印象深刻。” “可以。” “那要是办事处有人过问？” “你尽量把事情办圆满些，有压力我顶着。”程艳目光坚定地看着罗一，确定他没有问题了，又说，“凯利集团的项目，要盯住，对那个张天娇，也要多留心，不过对方毕竟是个女的，你做事情别出格，免得影响项目。” 罗一马上果断地回答：“明白，程总，我会考虑周全的。” 当天晚上，罗一从邮箱里下载了最新的re内部员工通讯录，找到了郭加的电话号码，然后他用自己的一个没人知道的备用手机号，给郭加发了条信息：“兄弟，今天找领导汇报得挺全面！” 过了几分钟，对方回复：“是，今天整天都在公司开会。你是哪个经销商？” 罗一继续发送信息：“有些不该汇报的事情，你说得有点多。” 对方很快回复：“你是谁？别听别人乱说！” 罗一发送：“我是谁不重要，重要的是有些话你不应该乱讲。” 对方依旧很快回复：“谁告诉你的？” 罗一发送：“我肯定有我的消息来源。” 对方回复：“你的消息来源是谁？你都听说什么了？” 罗一发送：“兄弟，别着急，自己说过的话，先好好想想。” 对方回复：“你到底是谁？” 这次罗一没有在发送新消息，他直接把这个备用手机卡拔了出来。 而在城东开发区的一个非常小的出租屋内，业务员郭加这一夜辗转反侧，不仅失眠了，而且是备受煎熬。 第二天，罗一继续走访了一家市区的小经销商，同样是动员其从红城实业窜货。面对这个年轻而又雄心勃勃的经销商老板，罗一稍微费了一些口舌。 “一哥，你的名声我早有耳闻，聊了这么长时间，你今天来应该不只是为了探讨re的政策吧？”年轻的经销商老板给罗一添上一杯茶。 “怀斌，既然你听出我的意思了，那我也就不藏着掖着，话说在明处，我今天来，主要是带着红城实业的诚意，邀请你一起合作的。”罗一明白面前的刘怀斌就像很多入行时间尚短的人一样，对re经销商的前景满怀期望，有着被re灌输的强烈荣誉感和盲目地忠诚度。 “合作？”刘怀斌笑了笑说，“一哥，你说的是要我窜货吧？” 罗一在来之前也找人打听了刘怀斌这个人，是从他父亲那里接过了这盘生意，年轻气盛，对这份经销商事业有着高度的热情和干劲，但是却对re政策理解的很肤浅，只知道埋头跟着re走，所以接手生意的这两年来，在re的销售业绩做得很高，但是库存和盈利情况实际上非常糟糕。他没想到这个年轻人如此不好交流，以至于聊了一个多小时才进入正题。面对年轻人犀利的问题，罗一倒也不意外，他笑着说：“哈哈，对，站在re的角度说就是窜货，但从你和我经销商的盈利角度讲，就是合作。兄弟，出来做生意，不能只图名，主要的还是要图利。” “那好，我就再直接一点。”刘怀斌坐直了身子说，“如果我从红城实业拿货，我能拿到多少个点的利润？” “好，直接点好，我喜欢。”罗一喝了茶放下杯子，“正常提货十八个点。如果能打款超过三十万，你可以拿到二十个点。”通常把话说到这个份上，对方都会很爽快地答应，因为无论是十八个点还是二十个点，与从re提货没有折扣点位对比起来，在红城实业拿货都是非常合适的。有的经销商最多再问一问具体的合作细节，可是刘怀斌的反应，却出乎罗一的预想。 “打款三十万才二十个点？”刘怀斌略显轻蔑地笑了笑，尽管他极力掩饰着，却也让罗一感到反感，他接着说，“一哥，你知不知道我从re提货能拿到多少个点？” “愿闻其详。”罗一强迫自己保持着谦和的微笑。 “开盘打款的贴息、八到十月份阶段性奖励，八到十二月分通补、淡季通补、旺季通补、全年通补、全年完成任务奖励、月返还有每个阶段性活动完成任务的补贴，这些所有加在一起，我都能拿到不止二十个点。我自己的算的怕你不信，按照re业务经理给我算的，我能拿到将近二十三个点的利润，而且业绩还都记在我自己名下。”刘怀斌说话时，眼里放着光，那是希望之光，就像初生的太阳一样，他最后补上一句，“一哥，就算是我在re只能拿到二十个点，那么也没有理由和红城实业合作啊。” 罗一无奈的摇了摇头，沉默良久，这期间刘怀斌脸上露出了些许的得意。罗一很认真地看着对方说：“兄弟，re的业务经理再给你算点位时，只说了三分之一的话，你知道吗？” 刘怀斌笑了笑没有回答。 “看来你没意识到。” “愿闻其详。”刘怀斌重复了之前罗一的话。 罗一当然不会在乎年轻人的挑衅，他说：“剩下的三分之二我来告诉你。这些你能在re拿到的点位，都是在你能完成所有任务的情况下能够拿到的最高值。” “我相信我能完成，全年的每个任务我都有能力跟上。”刘怀斌打断了罗一。 “好，那么现在你知道了三分之二了，说最后三分之一，即便你能够拿到最高点位，比如说你能拿到二十三个点。”罗一用手按住了对方的胳膊示意不要打断，“在这种假设下，你在re拿到的点位，和在红城实业有可能拿到的点位，两者之间是有区别的，或者说质量只不一样的。” 罗一故意停顿了一下，眼神犀利地听着对方，似乎要用眼神把面前的年轻人彻头彻尾洗礼一番，在确定对方眼里显露出动摇的时候，他才说：“你在re拿到的点位，是先高价提货，然后再返给你的，是倒挂的，拿到以后也是放在re的返利账里的，是放在被人口袋里的；而在红城实业有可能拿到的点位，是先扣完点位再提货，是顺加的，这部分利润是放在你自己口袋里的。” 罗一再次停顿了，而对方依旧没有打断他，而是沉思着，更确切的说是沉默着，年轻人眼中的希望之光逐渐黯淡了下来，仅剩一丝还没有熄灭，但已经奄奄一息。就在这时，罗一最后在年轻人心头补上了一刀，将对方眼中的光芒彻底湮灭了，他说：“兄弟，钱放在别人口袋里，终究不是自己的，而仓库里的货，只有卖出去了周转起来，才算是真正的业绩。注意我刚才说的是你在红城实业有可能拿到的点位，注意是有可能，前提是你想要为了盈利而与我合作。” 刘怀斌有些羞愧的低下了头，他彻底放下了之前硬撑着的不值钱的面子，他之前那样做或许是为了和罗一谈条件，但没想到被罗一重重地打击了。他开始对罗一吐露心声，而罗一终于进入了自己的节奏，开始了对re的吐槽，安抚面前的年轻人，并承诺合作后的好处，两人很快达成了共识，签下了合作意向书。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十六、窜货风波（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一把车子停在路边，接通了电话：“喂，老肖。” “老弟，出事了，re对于窜货经销商开始下罚单了！”肖景峰的声音里透着担忧，“你今天还回公司吗？以后我们还能不能对外放货了？咱们部门其他同事也关心这件事。” “今天不回了，刚从一个客户这里出来，晚上约了另一个客户吃饭。”罗一听到消息后皱着眉头，他索性下车，倚在车子上说，“这种事情我说了也不算啊，告诉同事们不用太在意，如果需要有调整，程总会做决定。” “老弟，你还真是心大啊。” 罗一说：“老肖，你既然没说是咱们被罚了，那就说明现在红城实业还是安全的。” “对。被罚的是万泰商贸和一家城南开发区的小经销商。” 罗一问：“具体罚了多少？” “一套民用零售设备，罚款两千元，被查出窜货十五套，双方各罚三万。” “双方的？够狠的！看不出来re的这个年轻的小杜总还有点魄力，真是说到做到，而且居然敢先拿万泰商贸开刀！”其实罗一并不是心大，恰恰相反，他听到罚单金额后心里咯噔一下子，他倒不是担心红城实业被查到而罚款，而是担心这种处罚力度真的能起到震慑作用，进而吓退那些找他窜货的经销商。 “据说re监察部已经放出话来，主要的惩罚目标不是窜货的，而是对外放货的经销商，而且这次要动，就是先动大户。大概万泰商贸国企的性质，接到罚单后的反应会相对小一些吧？” 罗一接话说：“你这解释也说得通。红城实业做得再大也是私企，罚一块钱也是老板自己掏腰包，必然会反应过激，re想要对我们出手也要先斟酌斟酌。” “好了老弟，我先挂了，明天见，估计明天程总要开会了。” 挂断电话，罗一坐回车里，但没有启动。本来拿下了刘怀斌这个客户，他心里很高兴，但肖景峰的这个消息，却让他哭笑不得，他知道刘怀斌这个客户八成是要丢了。再往更深层面想想，他手里现有的那些窜货经销商资源恐怕也要流失一些，这些经销商不会直接说终止和红城实业的合作，但肯定会象征性地从re正常提货，进而降低在红城实业窜货的数量，更有甚者偃旗息鼓，彻底停止从红城实业拿货，做观望状。这可不是一件寻常的事情，他在这行里这么多年，有很多稳定的业务量都是这些窜货经销商提供的，如果窜货的销量被切去大半，自己的业绩会受很大影响。再联想到前一天从re收到的消息，业务经理郭加主动向re总经理助理常伟汇报红城实业对外放货的情况，就算是re监察部暂时不查红城实业，也要尽快把郭加这个人的问题解决掉。 三天后，红城实业每周五的部门领导会议上，re的业务经理飞哥和郭加同时出现在会议室里，一起到场的还有他们两人的上司，业务部长赵超。 尽管作为业务部长的赵超是在场的三个re员工里职位最高的，但他并没有过多的发言，主要还是交给两位业务经理主持会议。对于赵超和飞哥，所有人都再熟悉不过了，但是关于这个郭加，大部分与会者都是只闻其名未见其人。但是今天，所有人对于郭加都有了更加直观的了解，就像从其他经销商老板那里还有红城实业零售实体店的导购那里听到的一样，说这是一个刚刚从re总部分下来的业务员，工作非常认真，这本无可厚非，但是认真程度有些过分，认真的侧重点和方向又不对，也就是不该认真的瞎认真，这就让人反感了。而且更让人反感的是用当地话说这人有点小孩老脸儿，初来乍到什么事也不懂什么事也办不了，还总是端着领导架子。 飞哥详细地介绍了re近期零售设备的活动政策，由于他和红城实业的大部分员工都非常熟悉，所以刚开始的会议气氛很热闹。飞哥是非常圆滑的，活动政策讲解结束后，他就就把话题交给了身边的年轻业务员：“活动政策我都讲完了，这位是总部新派下来的业务员，郭加，到渤海市已经有一段时间了，相信在座的有人已经见过他了，现阶段来看他和我一起负责市区的工作。你来讲两句吧！” 郭加板着脸，看了看在座的红城实业各部门负责人，然后操着一口纯正的东北口音说：“大家好，我叫郭加，以后和飞哥一起工作，我的电话在大屏幕上，大家请记一下，以后有事情也可以找我。 等了大概一分钟，并没有什么人在记录他的电话，郭加皱了皱眉，用手向上推着眼镜说：“我和赵部长还有飞哥今天一起过来，还有一件重要的事情需要强调并贯彻一下，那就是关于窜货的问题。”这句话让在场的人神经稍微紧绷了一下，但没有任何人回应他，即便是眼神交流都没有。他继续说，“面对市场上窜货严重的现象，今年监察部特意出台了货源管控政策，阐明了严格杜绝窜货的态度，并且听说从去年的开盘大会后，杜万祥总经理也多次强调要严查严办窜货现象，今年过完年，杜总又再次强调了这件事，明确说明是双向罚款，放货的和窜货的经销商都会受到处罚，可见领导对于营造良好的市场环境的决心和信心。整顿窜货这件事情已经在开展了，所以从今天开始，我将会把这一重要指示贯彻到每一家经销商，希望从老板到员工，都能够引起重视。” 郭加稍微停顿了一下，似乎是在等待掌声或是等待有人呼应他，可是屋子里鸦雀无声，就连程艳都心不在焉地看着手里的活动政策，冯克林更是不客气地出去接电话了。郭加满不在乎地撇了撇嘴，继续着他冗长而又高调的言论，把窜货的经销商说成是拿着re资源却又不在re提货的蛀虫，把放货的经销商说成是引发窜货的根源所在，又把放货和窜货的经销商说成是扰乱市场害群之马，诸如此类的长篇大论说了一通，最后还不忘了背诵re总经理杜万祥提出的口号：“公平公正公开化，正直正义正能量。希望大家铭记杜总的教诲，严格遵守re的各项规章制度。” 屋子里依旧寂静无声，气氛出奇的沉闷，就连同为re业务经理的飞哥以及职位更高的业务部长赵超，也似乎都要睡着了。飞哥可能是有意而为之，并没有说话，而是任凭红城实业的人把郭加干在那里，不知道该怎么下台。 郭加其实犯了业务员的大忌。他作为主管市区的业务经理，却干了re监察部应该干的事情，把自己和经销商摆在绝对不应该出现的对立位置上。他作为业务员，更不能用高高在上的语气和措辞对待经销商，尤其是窜货这种敏感话题，根本不应该在公开场合说，而是应该当做私人谈话单独对经销商老板说，当做是善意的提醒。何况郭加又是新来的业务员，既不是本地人，又没有任何经验，短短三个月就已经落下了不好的口碑，查处窜货这种事，吓唬一下小经销商可能还有点用，但对红城实业这样的大户，反倒是自讨没趣。 “大家也都知道，监察部已经查实了万泰商贸和一个小经销商之间的窜货行为，并且在两天前全市通报下了罚单。红城实业和万泰商贸属于一个量级的，希望在座的各位引以为戒。”郭加还不知死活地说着，他甚至看不出飞哥有意让他来说窜货的事，而自己等着买好。 果不其然，飞哥就像是在说一件不值一提的事，打断了郭加的发言：“大伙注意点儿就行了。程总，今天我们来的意图已经传达了，工作中再有事情咱们电话沟通吧？” re的三个业务员站起身来准备告辞，程艳和刚刚打完电话回来的冯克林准备送他们三人走，罗一却突然也站起来，满脸堆笑地说：“超哥，飞哥，我有点事情，想借一步说话。” 超哥和飞哥都认识罗一，之间的关系也很熟了，所以没有拒绝。他俩让郭加在车里等一下，然后和罗一、程艳、冯克林三人进了程艳的办公室。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十七、窜货风波（四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 程艳、冯克林、罗一、re业务经理飞哥以及re业务部长赵超，五个人在程艳的办公室里坐下。 “什么事，神神秘秘地？”飞哥问道。 超哥也很好奇。罗一没有急于回答，而是先给每个人都斟了一杯水。 罗一不紧不慢地坐在椅子上，反问道：“两位哥哥，你俩今天来，不就是为了警告我们关于窜货的事吗？怎么还问我呢？” 飞哥圆滑地笑而不语，赵超有些措手不及：“你说这个啊，我俩真没这意思，只不过公司让我们传达一下，这个郭加新来的，年轻不懂事，可能刚才说的话让你还有程总冯总不爱听了，别介意啊。” 程艳温和地笑着，冯克林绷着脸挤出点笑容显示出强势的态度，两人知道罗一想要说什么，这是开会前打过招呼的，所以就都让罗一自由发挥。 “恐怕不只是传达这么简单吧，两位哥哥，咱们都很熟了，平时私下里交情也都不错，有话说在明处，没必要让新来的小孩传达。” 赵超和飞哥面面相觑，都不知道罗一什么意思。 “怎么了，罗一？”赵超满头雾水地问。 “你们俩不知道啊？”罗一瞪大眼睛，装出吃惊的样子，然后又神秘地说，“那你们问郭加去吧。” “问他？什么事，快说。”飞哥催促着。 罗一满脸不相信的样子审视着赵超和飞哥，然后才说：“你们周一回公司开会那天，郭加找总经理助理常伟汇报，说红城实业对外放货，还把好多家从我们这拿货的经销商一起都说了出去。这事你们不知道？我还以为是你们让他回报的！” “不可能！”赵超和飞哥异口同声。 “那你们问他去吧。” “你亲耳听到的？”赵超问。 罗一说：“我自然有我的消息来源。” “估计是误会，我们问问吧，程总、冯总，您们别介意。”飞哥打着圆场，想要赶快结束这次尴尬的谈话。罗一反应的郭加的事情，飞哥和赵超确实都不知道，被罗一当着红城实业两位老板的面说出来，他俩都感觉被郭加圈在了一个坑里，心里不停地俺妈着郭加。 程艳和冯克林自然是表现得很大度，还特意把赵超和飞哥送到了楼下。 等到两位业务经理离开后，红城实业才算关起门来，进行公司内部例会。整个过程都没有人再提及刚刚的窜货问题。 但是对于窜货，没人提并不代表这件事就能够不重视，郭加说的情况也确实是真的，re办事处的监察部还有总经理都显露出了杜绝窜货的决心。这其中也是有私心的，与什么营造良好市场环境没多大关系。作为re渤海办事处，整顿窜货，一方面能够更好地敦促每一个经销商完成任务，另一方面查处了窜货行为收取罚金也是一种高效的盈利手段，属于营业外收入。 以往即便是主管业务经理飞哥亲眼见到有其他经销商在红城实业提货，也不会有任何反应，充其量就是开两句玩笑，或者最多就是提醒一下别太张扬了。毕竟这些业务量还都在自己的盘子里，只要他负责的市区经销商不去其他区域窜货就好，他更欢迎红城实业能够把其他区域的经销商揽过来，增加市区的整体业绩。大家彼此都心照不宣，没有必要互相为难。 整顿窜货这件事，根源在re渤海办事处总经理杜万祥那里，这其中是有私心的，与什么营造良好市场环境没多大关系。作为re渤海办事处，整顿窜货，一方面能够更好地敦促每一个经销商完成任务，扩大办事处的营业额；另一方面查处了窜货行为也是一种高效的盈利手段，属于营业外收入。 部门经理会议散了之后，程艳征询了冯克林的意见，把所有对外放货的业务员又都聚集在会议室，因为她知道这些员工都看到了万泰商贸的罚单，都在等待她和冯克林的态度。 “两位领导，窜货这事依我看没必要操心，红城实业一年帮re完成多少任务？他们心里清楚，查我们，罚我们，他们没资格！”老业务员王春霞对外的放货量是全公司最大的，会议室里的其他业务员也都点头表示赞同。 “今年开盘后，re监察部发的文件与往年不同，特意提到了货源管控，把窜货单独拿出来着重说了，一开始都以为是吓唬人的，现在万泰商贸的罚单已经发了，看来是要来真的了。”另外一个胖乎乎的业务员显得很担忧。 “要是真的处罚，也先拿那些开盘时没打款的经销商开刀，轮不到我们。”冯卓越盛气凌人地说，“我们开盘打款五千万，窜货这点事情，我看监察部哪个人敢查？” 程艳说：“还是小心点好。” “开盘大会还有今年过完年的几次会议上，小杜都单独提出要整顿窜货，肯定不会只罚万泰商贸和一个小经销商摆摆样子。”罗一附和着，经销商私下里都称呼re总经理杜万祥为小杜。 “大家说的其实都有道理，但是我们和re之间有道理可讲吗？我的意见是，该放货还是要放，没理由舍弃这部分业务资源，当然也要做好应对的准备，re那里该打点的关系都做到位，几顿饭或是几次夜总会能解决的问题根本不算问题，”冯克林说：“冯卓越、梁雪，你俩找个时间把赵超单独约过来谈谈，他是业务部长，咱们有事他不会好过，让他从中协调好。” 冯卓越和梁雪两个人同时点了点头。 程艳跟着说：“另外也要做做大飞的工作，别让他带着那个愣头青，顺便摸摸re的底线以及监察部的态度。” 罗一很认真地点了点头。 转天清早，程艳就接到了郭加打来的电话，解释说自己并没有说任何有关红城实业窜货的事，这其中肯定有误会，让程艳不要听信其他人的谣言。程艳自然明白这是赵超和飞哥回去后训斥郭加了。她在电话里从容应对，既给对方留面子，又阐明了自己的强硬态度。她把这件事告诉了罗一，并吩咐罗一尽快解决这个郭加。 尽管是周六，罗一也没闲着，白天拜访了两个客户，到了晚上，他约了飞哥一起吃饭唱歌。飞哥是一个喜欢占经销商便宜的业务员，并且除了吃吃喝喝之外，喜欢唱歌，更喜欢女色。他还有一个更不好的习惯，就是喜欢借着酒醉，在经销商安排的所有节目结束后，再单独找经销商要钱，真是做到了吃拿卡要一样不少。当然，他也是对不同的人区别对待的，面对罗一，他不敢做得太过分，充其量就是吃喝玩乐，绝对不敢单独找罗一要钱。 这天两人相谈甚欢，罗一得到了想要的情报。 这个郭加，在re总部做了一年的巡查员，但并不是被re总部分派到渤海市做业务员的，而是从re总部辞职，投奔渤海办事处总经理助理常伟来的。他带着雄心壮志，自从到了渤海市办事处以来，仗着和常伟是老乡，又是在re总部工作过，始终保持着高傲的姿态，眼界也一直停留在高处。更让人理解不了的是，郭加初来乍到，凭他那点工资，居然贷款又买买车又买房，还把自己在re总部时的女朋友也带过来了，一副两人准备在渤海市扎根的架势。可是短短几个月下来，郭加不适合做业务员已经被定性了，倒不是因为能力不足、情商太低、经验太浅或是其他什么原因，只是因为他的工作思路始终是监察的思路。作为业务部长的赵超，断然不会接纳一个惹祸头在业务部继续待下去，索性就准备让郭加干他想干的事情：让他去监察部。这件事还在走流程，已经是板上钉钉的事了。监察部的部长吕玉阳，也是被总助常伟忽悠过来的，和郭加也是同乡。 郭加去监察部，对他自己其实是非常不利的。因为如果做业务员，经销商们完成任务的情况会和自己的工资挂钩，基本工资很低，但是能拿到的奖金和提成很可观，每一个经销商都想要越做越大，进而提高主管业务员的奖金和提成，这对他还房贷车贷都是很好的保证，可以说具有很好的上升空间。但是如果去监察部上班，基本就做不出什么出彩的成绩来了，只剩下按部就班的巡查工作，千篇一律，没有任何技术含量，更是毫无上升空间，并且基本工资五千确实不低，却是死工资，够他一个外地人勉强生活，却不足以还房贷车贷。 回到家，罗一仔细考虑着关于郭加的职位变动。对红城实业来说，赶走一个麻烦的re主管业务员，是件好事，但长远来看，这么麻烦的一个人去了监察部，以后会生出更多的麻烦。 罗一转念一想，如果真的像飞哥所说的，郭加很快就会被踢出业务部，然后被调到监察部，其实也有一点好处，那就是能从根源上解决窜货这件事对红城实业的威胁。因为就算是郭加作为业务员没有傻傻地去举报自己的经销商，作为监察部，也会按照re的规定进行整顿，根源还是在监察部，那么索性就把郭加和监察部部长吕玉阳一起搞定。 该怎么做呢？罗一心里问自己。这两个人都是愣头青的毛头小子，又都是从外地过来的，之所以都会被安排到监察部，那肯定是油盐不进的类型。他俩也许都抱着同样的心态：投奔同乡常伟，或者说是被常伟忽悠来的，认为自己将来在re渤海办事处肯定会大有作为。这种人还有个共同点，那就是不懂得人情社会的游戏规则，依仗着自己的一点点职权，竭尽所能地发挥其功效，经常会做些损人但不利己的事情，只为了体现自己那微不足道的价值和存在感。这个社会，有人图财，有人要权，但偏偏就有郭加和吕玉阳这种人，总想着升官发财，但却又努力地去让别人厌烦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十八、窜货风波（五） ，最快更新业务狂人最新章节！ 一晃几天过去了，罗一经常接到其他窜货的经销商打来的电话，必定是郭加也到别的经销商那里说了关于整顿窜货的事。小经销商不像红城实业，他们通常都没有很好地抗压能力，re不会顾及他们的感受，下罚单是轻而易举的事情。通常是re的人在小经销商那里编点其他经销商被罚的故事，耍点小诈，就能把小经销商老板唬住，让他们知难而退，任凭摆布。 “左经理，您不用担心，窜货这件事，大家都在做，我们这程总也会在re那里扛着，他们不会不给面子的。也不要听re业务员的话，他们嘴里没实话，只会在各家之间散布谣言。当然前些天确实有经销商在万泰商贸窜货被查出来了，也被罚款了。我觉得这个被罚的经销商，肯定是平时在re经常得罪人的。”罗一解释着。 “咱谁也不得罪，re的业务和我关系好着呢，可架不住新来这小业务，傻得跟个蛋一样。还有监察部，那就是个没事找事的部门，不找出点事来，他们就算没完成任务！”电话里的声音抱怨着。 罗一问：“您说那个郭加是吧？” “对，就那小毛孩子，刚来水还没趟熟了，就来我这嘚瑟！” “我的忠告是，不用在意他，也别得罪他，红城实业也在处理窜货这件事，现阶段还没有危险，您可以正常拿货，后期有什么情况我会第一时间通知您！” “行，那我还放心点。” 等到挂掉电话，罗一意识其他经销商中已经弥漫着不安的情绪了，绝不能任由事情继续发展，是时候行动了。 当天下午，他自己进了小会议室关好门，给郭加打了电话：“喂，请问是郭加吗？” “是我啊，您是哪位？” “自我介绍一下，我是罗一，红城实业的业务员。” “哦，一哥啊，红城实业的业务二部部长，前几天开会咱们见过的。” “兄弟，好记性，这会儿说话方便吗？” “方便，您有啥事？” 罗一说：“前几天程总说你特意给她打了个电话，说有点小误会。当然，程总肯定是相信你的，所以也特意让我找机会约你出来聊聊，没别的意思，就是传达程总和平的愿望，也方便以后咱们双方工作中的互相配合。” “是这样啊。”郭加的口音和语气都让罗一很不适应。 “所以我看择日不如撞日，今晚咱们出来坐坐，当然这是我私下约你，你也不要有过多的负担。” “行，既然你这样说，那哥你说地方吧。” “我这会儿开车呢，前面有监控了，兄弟我加你微信，一会给你发位置。” “好的一哥。” 罗一微笑着挂断电话，他本以为郭加会端着架子，却没想到这么容易就上钩了。他有意沉了一小会儿，才加了对方的微信，然后又把家门口的一家饭店的位置发给了郭加。 罗一找的这家餐厅是他的一个朋友开的，来之前已经打过招呼了，座位也是罗一特意挑选的。两人坐下之后简单寒暄几句就开始点菜。 服务员很快就端上了凉菜，罗一说：“兄弟，你能来就是给面子，我先敬你一杯。” “一哥，我开车来的。”郭加说。 罗一说：“没事，一会儿我给你叫代驾，或者我喊个弟兄过来帮你开回家，放心，在这个地面上，尽管喝。” “我酒量有限。” “我也是，咱们适度，点到为止，主要咱哥俩第一次坐，喝点酒有个气氛。” “行，那我也不墨迹，喝点就喝点呗。” 两人喝了一杯酒，郭加又说：“一哥，之前好像有点小误会，不知道是谁在程总那里编造我的谣言，肯定是不怀好意。” 罗一没等对方说完就摆手示意并打断道：“兄弟，那件事不提了行不行？我今天约你出来，就是因为程总怕你有心里负担。你放心，程总绝对不会轻易听信任何谣言，这是程总让我特意给你带的话。” “行，哥，有你这句话我就放心了。” 罗一举起酒杯说：“来，兄弟，刚才那杯酒谢谢你给面子，这杯酒，算是代表程总和红城实业，向你传达和平的愿望。” 郭加举起酒杯说：“好，谢谢一哥，也谢谢程总。” 罗一放下杯子继续说：“你喝了这杯酒我就放心了。开句玩笑地说，作为经销商的代表，我干了很多年了，有个心得体会，想听不？” 郭加点点头。 罗一很认真地说：“命在身上，钱在账上，想要哪个？拿去就是！” “哈哈，哥你真幽默。” “一句笑谈。很多人听不懂，也算是黑色幽默吧，你能笑出来，说明咱们哥俩投缘。来！敬幽默和投缘！” 郭加跟着把酒喝了，说：“一哥，你这节奏有点快啊。” 短暂的接触，罗一始终在观察着对方，从对方那佯装稳重的脸上能看得出稚嫩和肌肉紧张地抽动，从对方眼镜后面犀利的目光中能看出胆怯，这是初入职场的年轻人常有的姿态，罗一笑着说：“诶！不快，这节奏还快，兄弟你谦虚了，我可听说你是东北来的，那酒量肯定没问题，再谦虚的话，我可得敬你的谦虚了。” “哪里哪里，一哥你出了名的能喝，而且人缘好，re办事处的很多人都对你报以高度评价。”郭加推了推镜框，赶紧夹菜吃。 “这我倒不谦虚，re办事处的人，不敢说都认识，绝大部分关系还不错，这也是这么多年来一点点积攒起来的，大家互相帮助，我的理念是先付出才能有回报，我对办事处的人真心付出，所以大家待我也不薄。”罗一又把两人的酒都倒满，接着说，“所以在re办事处，很多别人办不了的事情，我能办，兄弟你要是有什么事需要帮忙，尽管找我。” 郭加笑了笑没搭腔，倒不是因为谨慎，只是出于自大。 几杯酒下肚，两人谈话变得深入。罗一先是把话题引入了郭加的工作，试探着询问对方工作的调整，对方没正面回答，话里话外透露着对即将进入监察部的期待。罗一又把话题转到郭加的私人生活上，深入了解了郭加的买房情况和贷款情况，确认了对方生活压力很大。最后罗一还打听了郭加女朋友的情况，套出了那女孩是在一家国企工作，两人感情很好。 “兄弟，还是那句话，不管是工作上还是生活上，有需要帮忙的尽管找我。” “话说到这份上了，我先谢谢一哥，来，我敬你一杯。”在酒精的作用下，郭加已经显示出了醉意。 “兄弟，以后不管是在业务部，还是到了监察部，都得照顾哥哥啊，照顾我就是照顾红城实业。”罗一说完把一个红包放到了郭加面前，“这是一点小意思，你笑纳。” “一哥，你这是做什么？拿回去！”郭加突然警惕起来。 “收下吧，你一个外地人来这里，确实不容易，又买房又买车的，还得哄着女朋友，花销肯定不小。对于红城实业来说，钱不是问题，这点小意思，也是我们的一点诚意，你要是不收，就算是不给哥哥我的面子了！” “我们有规定。” 郭加还没说完，罗一打断道：“明白，明白。不过做人要灵活一点。之前有谣言说你向领导汇报红城实业对外放货的事，你打电话给程总说是误会，既然不是你说的，那就是帮了红城实业，我们是知恩图报的。相反，如果你不收，那说明就是你汇报的，或者你以后准备汇报？难道你真有这打算，想对哥哥留一手？” “一哥，我不是那意思！” “那我就放心了，收下吧，也不多，才两千，虽然帮你解决不了什么问题，也算是一点诚意，不收就真是不给面子了。”罗一把酒杯端了起来，微微沉着脸说，“我这人你可以在re办事处扫听扫听，不给我公司的面子无所谓，但要是不给我面子，我的脾气可大！你要是不收下这红包，我就给你送到办事处去！” “好，好，哥，别着急，我收了就是，谢谢了，也帮我谢谢程总。” “咱们互相合作，不谈谢字！来，喝了这杯，我叫代驾把你送回去。”看着对方要说什么，罗一又补了一句，“以后就是兄弟了啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 五十九、窜货风波（六） ，最快更新业务狂人最新章节！ 郭加很快被踢出了业务部，调到了re监察部工作。他自己觉得离开了那个排斥他的部门，精神上放松了，有着监察部部长吕玉阳的照顾，以后的发展肯定错不了。 这天是个阴雨的日子，忙碌的红城实业办公大楼里多少有点懒散的气氛。罗一之前单独约了吕玉阳两次，都没成功，他本来准备找re的人在约一下试试，没想到郭加这么快就调到了监察部。估算着郭加调到监察部也快一周了，他打通了电话，让郭加帮忙约一下吕玉阳，并且还说红城实业程总的女儿张雯心也会到场。 十五分钟后，张雯心从财务部下来说：“一哥，刚才re监察部的吕玉阳打电话来，说答应我今晚的邀请，一起吃饭聊聊，让我告诉你一下。我没敢多问，就答应了，什么情况？” “哦，打直接给你打了？我约了他两次都不出来，只好打着你的旗号了，抱歉没事先打招呼。”罗一心想这个吕玉阳，这是摆明了要给他一个下马威，越过他直接回复了张雯心，就是明确告诉他级别不够。 “约他干什么？”张雯心问完，马上意识到了肯定是关于窜货的事情。 罗一看出张雯心已经明白了，就直接问：“怎么样，晚上能陪我一起吗？” “好，下班一起，我开车。”张雯心说完笑了笑就走了。 几分钟后，郭加的电话就打了进来，告诉罗一帮忙约到了吕玉阳，明显就是在罗一这里买好，这是re员工惯用的伎俩，把别人干的事说成是自己努力争取来的，这种情况罗一早就见怪不怪了。 这天的小雨黏黏糊糊一直下到了晚上。在去饭店的路上，罗一坐在张雯心的车里看着雨刷器有规律的摆动着，四周逐渐亮起的灯火在雨中显得模糊柔和，这样的天气让人感到不由自主的松散和惬意。 “一哥，今晚是谈窜货的事吗？” 罗一看看身边的漂亮姑娘，青涩正在逐渐从她精致的脸蛋上消退，却比以前显得更美了，那是一种逐渐成熟的带着智慧的美感。他说：“我也不瞒你，这是程总派给我的任务，只不过跟re监察部的人是谈不通的。本来我要自己解决，没想这个吕玉阳一直约不出来，只好麻烦你出面了。” 张雯心这样的漂亮姑娘开车时，别有一番美感，尤其在这样的下雨天，侧门玻璃车窗上滑下的水痕，就像一个背景一样，烘托出一副美女的写实画像。她说：“应该的，公司里除了财务方面的其他事情，我也要一起分担。不知道为什么母亲没和我提过。” “雯心，你是个很纯净的女孩子，有些事情可能程总也不愿意让你出面，所以我去办就好了。我本来想打着你的旗号把吕玉阳约出来，然后今晚自己去的，没想到他直接给你打了电话，你不出面就不合适了。” 张雯心说：“让我跟着见识见识，也是好事。” “你能这么想很好。不过你有个思想准备，有些事情亲眼见到了，你可能会认为我是个卑鄙小人。”罗一订的吃饭地点还是之前和郭加去过的那个，也和老板提前打过招呼了，录音，拍照。 张雯心甜美地笑着说：“如果真是那样，你也是为公司做的，那你就是我的卑鄙小人。” 罗一也会意也跟着笑了，对方这句直白的话，像一股温泉浸入他的心里，代表了张雯心和红城实业对他的信任，让他产生了归属感。 这晚的谈话格外的顺利，让罗一想不到的是，这个吕玉阳的智商情商以及经验甚至还不如郭加。呆滞的眼神、结结巴巴的口才、一脸茫然的表情和故意装出的领导架子，都显露出这个初入社会并且刚到一个陌生城市的年轻人内心的彷徨和不安。桌上有一位漂亮姑娘在场，更加让吕玉阳显得拘谨。作为业务员的罗一始终掌控着谈话的节奏，把自己以前在re的事迹作为谈资，谈笑风生，彰显着自己的能力和资历。他又把自己在社会上的经历分享出来，嬉笑怒骂，时而像一个玩世不恭的幽默大师，时而像一个心黑手狠的市井无赖。借着张雯心在场，罗一让吕玉阳和郭加都喝了不少酒。 该说的话都说到位了，吕玉阳也收了罗一的红包。等到结过账，几个人站起来拿东西准备离开，罗一说：“雯心，时间不早了，你先回家吧，我带两位兄弟去酒吧玩会儿。” 张雯心问：“不带我去吗？” “就是啊，雯心不赏脸的话，我也不去了。”吕玉阳借着酒劲边说边盯着张雯心，眼神飘忽不定，已经没有刚见面时的拘谨和领导架子了。张雯心这么漂亮的姑娘，也许任何人都会被她所吸引，何况她还是红城实业以后的接班人。 罗一全都看在眼里，他也不好阻拦，带着另外三个人来到了夜中环夜总会。他没有去酒吧，而是要了一间很宽敞的包房。进了包房后，吕玉阳想要和张雯心坐在一起，还没来得及开口，就有人带进了好几个陪酒的姑娘。 “一哥，你这是？”吕玉阳瞪大了眼睛，看着面前浓妆艳抹花枝招展的姑娘们。 “别多想啊，大家出来玩，就是为了放松，找几个姑娘陪咱们唱唱歌，喝点酒，活跃下气氛。”罗一注意到张雯心略带不悦的目光，但依旧继续说，“两位兄弟，不要客气，你们先挑。” 吕玉阳和郭加显然是没经历过的菜鸟，脸上的青涩变成了紧张，张着嘴不知道说什么，似乎嘴唇和喉咙都已经干枯了。 “雯心，你不会介意吧？”罗一笑着问。 “不介意，那是不是我也要挑一个啊？”张雯心没好气地反问。 “哈哈，那倒不必，既然来了，你就陪着我吧。”罗一说完搂着张雯心的肩膀，转头说，“吕部长，抱歉了啊。这个夜总会是我大哥开的，我来这要了姑娘，她们肯定不敢收我钱，只不过我就欠下人情了，所以今晚就委屈雯心陪我了。” 吕玉阳没回答，也不知道是还惦记着张雯心还是被面前的姑娘们吓傻了。罗一感觉着张雯心在努力挣脱他的手臂，他顺势站了起来，挑了一个姑娘推到吕玉阳身旁坐下，又给郭加挑了一个姑娘。 六个人开始唱歌，喝酒，罗一时不时说些半荤不黄的段子。随着酒精继续发挥作用，吕玉阳和郭加渐渐地融入了罗一设置好的场景。在罗一的带动下，六个人都站起来跟着音乐随意地舞动着。尽管吕玉阳和郭加动作僵硬，表情融合了呆滞和醉意，但依旧被氛围所感染。甜酒入口，美人在侧，乐音萦绕，光线柔和，翩翩起舞，香汗淋漓。跳舞时，罗一在张雯心耳边低语着：“抱歉冒犯了，我怕他俩借着酒劲耍酒疯，所以就先把你抢过来。” 张雯心也低语着：“一哥，你搂着老板的女儿跳舞，什么套路？” 罗一觉得耳边很痒，随意地笑着回答：“为了工作。” “去！”张雯心噗嗤笑了出来。 跳过舞，几个人又坐下喝酒聊天。罗一看着吕玉阳和郭加各自搂着姑娘，耳鬓厮磨说着酒话，手上也都没闲着，不停地上下摩挲，就知道这两个年轻人进入状态了。尽管包间里有监控录像，罗一还是趁着两人不注意，给他们和姑娘拍了照，动作隐蔽而迅速。 中途阿耀带着很多人进了包间，高矮胖瘦什么样的都有，但共同点是都有纹身，而且一脸横肉，表情凶恶。阿耀带人刚一进来，就把除了罗一之外的五个人都吓了一跳。罗一没有说话，两个陪酒的姑娘先反映了过来，赶紧走过去奉承阿耀。 阿耀的戏也做得很足，带着所有人恭敬地喊道：“一哥！” “阿耀，你怎么来了？” “一哥你过来又不打招呼，让我哥知道了又该骂我了！” “就是带两个领导来玩玩，不想麻烦你们。” “这两个兄弟是吧？”阿耀自己凑了上去，一伸手，陪酒的姑娘马上找了个空杯子倒满了酒，他说，“两位兄弟，既然和一哥是朋友，就是我的朋友，我敬你们一杯，以后在这地面上，遇到什么事尽管说话！” 吕玉阳和郭加佯装镇定地也端起了酒杯，罗一能够看出他们两人的胳膊都在微微的颤抖。 “大哥你多照顾。”吕玉阳结结巴巴地说着，赶紧把酒都干了，郭加也模仿着做了。 阿耀喝完酒，喊了声：“爽快，你们玩，我先走了。” 送走了阿耀，罗一招呼着吕玉阳和郭加继续。 到了凌晨一点多才结束，罗一在夜中环门前送走了吕玉阳和郭加，才转过身来对张雯心说：“今晚委屈你了。从我们吃饭，到刚才唱歌，我都在录音，而且也有人在帮忙拍照录像。我是卑鄙小人吧？” 张雯心沉默了很长时间，两眼晶莹透亮盯着罗一，抿着嘴说：“你是我的卑鄙小人。” 罗一冷冷地笑着，眼睛看向吕玉阳和郭加打车离开的方向，面无表情地感慨道：“要毁掉这两个年轻人，是这么轻而易举。” 张雯心的眉头抽动了一下，柔声问道：“你会怎么做？” “我怎么做，完全取决于他们，如果能够知进退，立刻收手，那么他们的生活还将继续；如果他们继续现在的工作方式，那么他们很快就将失去这份工作，甚至失去更多。” 张雯心被罗一冷漠麻木的表情所震慑，双唇本能地抖动着。 罗一问：“我家就在旁边。你自己开车回去没事吧？” “我没喝酒。你关心好自己吧，今天没少喝，回去早休息。”张雯心说完，露出了迷人的微笑，然后开车离开了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十、窜货风波（七） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一的计划是请监察部的吕玉阳和郭加吃饭，送红包，带着在夜总会消费*，然后拿着视频和音频，作为吕玉阳和郭加收受经销商贿赂的证据，更是作为威胁的资本。 当罗一拿着手里的证据给郭加看时，年轻人变得呆若木鸡，想要说话却说不出来，就像被人掐住脖子一样。他不敢相信几天前还称兄道弟甚至有求于他给他送礼的罗一，突然间变了一副嘴脸，友善而又恐怖。他不明白付出与索取，这就是现实社会，罗一请他吃饭、给他红包、请他唱歌找姑娘，这一切的一切不只是为了传达和平的愿望，这些都是要还的。 “一哥，你这是什么意思？”郭加壮着胆子问了一句。 “哈哈，我知道你来到渤海市不容易，买车买房还把对象也接过来了，生活压力很大。我的意思很简单，就是不希望这些照片和录音成为压倒骆驼的最后一根稻草。如果你丢了re办事处这份工作，我保证你在渤海市不会找到其他工作，女朋友会离你而去，而你的房贷车贷都会断掉，信用毁了，你的人生也就毁了。”罗一故意把话说得很慢，保证对方听明白每一个字，“当然，希望你正确看待，我之所以能够给你看，能够和你坐下来谈，就是带着和平的愿望，表达我的善意。” “哥，需要我做什么吧？”郭加这次说得很真诚，那表情和语气，真诚得让罗一感觉很可笑。 “很简单，就是需要你什么都不做。”罗一说完紧紧盯着对方，直到对方重重的点头同意，才结束了这次见面，或者说是结束了这次威胁。 他对吕玉阳开出的条件，就没这么简单了。他要求吕玉阳停止对红城实业以及所有与红城实业有业务往来的经销商的调查，所有涉及到红城实业的窜货行为都不能被处罚。 吕玉阳阴着脸说：“如果我不答应呢？” 罗一满不在乎地倚在咖啡厅的沙发上说：“可以，完全可以。那么就看看整顿窜货这件事，对红城实业造成的损失大，还是对你个人造成的损失大。” “那肯定红城实业的损失大！”吕玉阳怒视着罗一。 “兄弟，所谓损失，不能只看表面的。比如说一个人受伤了，严重程度不是看伤口的大小，而是应该看伤口能不能愈合。”罗一挤出阴狠的笑容，接着说，“有的伤口很大，流血不止，但却能够愈合，只是时间问题；而有的伤口虽然很小，流血的速度也很慢，但是永远无法愈合，随着时间的流逝，流出的血会超过前者，甚至会发脓溃烂。你来比较一下，哪种情况的损失大？” 吕玉阳依旧阴着脸，哑口无言。 “你是个聪明人。查窜货，罚款，无所谓！钱不是问题，红城实业还会赚回来。你呢？丢了工作，而且是因为没有职业操守而丢的工作，名声臭了，一个刚毕业不久的外地人，还会有人其他公司录用你吗？”罗一对于吕玉阳的怒视全然不在意， 轻蔑地笑着说，“即便你离开re办事处，找到了其他工作，我敢保证，会让你在渤海市生活得很艰难。” “你说的都对，但我怀疑你有这份勇气！”吕玉阳有力地还击着，“你不是老板，只是红城实业的一个员工，我不相信你敢用公司的利益和我同归于尽。” 对方这句话正中下怀，罗一马上点头表示赞同，紧接着又眉飞色舞地说：“是的，你分析得完全正确，所以我说你是个聪明人。正因为我没有这个勇气，所以我选择把这件事交给别人去办！” 罗一不紧不慢地喝了口咖啡，胳膊撑在桌子上，整个身体向前倾斜，就像要压倒对方一样，“我在网上找了一个不认识的人，先付了五百的定金，然后把关于你的证据都给了他，又把红城实业接收re内部通知的专用邮箱账号密码也给了他，约定好，只要他看到了任何关于红城实业和相关小经销商之间的窜货罚单，他就会把关于你的证据发到re渤海办事处、re总部，我还给了他一篇关于re监察部贪污受贿的文章也给了他，他也会发到主流网络媒体上。我已经把他的联系方式删除，无法再主动联系到他。当上面我说的事情发生时，他会按照约定去做，然后拿着截图主动联系我，我会给他五千块钱。” “你这是自杀行为。”吕玉阳难以置信的喊道。 罗一撇撇嘴说：“不，我这是自保行为，因为我把自保的方式告诉了你。现在我已经没有那个人的联系方式了，我什么也做不了。我的命运还有你自己的命运，都掌握在你的手里！” “罗一，你简直是个疯子。” “你没听过那句歌词吗？豪杰也许本疯子！”罗一说完又摇了摇头，“你肯定没听过，你年纪太小了。” “就算我可以不查红城实业的窜货问题，杜总那里也不会答应。整顿窜货这件事是他亲自下的死命令，查不出来我同样会被辞退。”吕玉阳显得走投无路。 “好，咱们已经达成基本的共识了。那么我告诉你，杜总那里，会有人去摆平，我给你提供几个小经销商之间的窜货行为，还会告诉你几个在万泰商贸窜货的经销商，你把他们汇报上去，足够交差了。” “这你都想到了，看来你是蓄谋已久。” “我没有办法。我也很难，既要保证红城实业和来拿货的经销商的安全，又要顾及你的安全，这是一件艰巨的任务，希望你能帮我完成好。” “一哥，郭加和你是一伙的吗？” 罗一摆摆手说：“不是，他什么都不知道，你只需要命令他不要对红城实业做任何事情就够了，他微不足道，我要拉拢的是你。” “我尽力而为吧。” 罗一不耐烦地说：“我没听太清楚，这让我很担忧。” “罗一，你别太嚣张了！如果你把这件事捅出去，我被re办事处辞退，后面还会有新的监察部部长上任，还是会处罚红城实业的窜货行为！”吕玉阳像是反击似的低声吼着。 罗一满脸真诚和善意地说：“对，所以我不希望你出事，我希望你在监察部部长的位子上坐稳了，也希望你能做好选择，同时给你我一条出路。我不想毁了你，大家都相安无事才是我想要的结局！” “我，我全力去做。”吕玉阳改口说。 “这就对了，兄弟，你是个聪明人，没问题，我已经看到和平的曙光了。我做的都是为了你好，因为这件事不只涉及我，更涉及太多在我这拿货的经销商，你断别人财路，别人就会断你生路。”罗一站起来拍了拍对方的肩膀，然后把一张纸条放在桌子，“记得那天咱们去过的酒吧吗？他们目前查到这些。” 纸条上的文字是打印的，是关于吕玉阳的住址一些家庭私人信息，就在对方吃惊时，罗一已经大摇大摆地走出了咖啡厅。 站在外面温暖的阳光下，他终于感觉到了光明，好像摆脱了刚刚所做的阴暗肮脏的事情。他心里清楚，光明和黑暗是密不可分的，没有光就不知道什么叫做黑暗，而有光的地方就会有影子。 就在他运作关于吕玉阳和郭加的这些事情的时候，程艳也在和re渤海办事处总经理杜万祥进行商谈，当然对于这种级别的人，威胁是没有作用的，为这种事情送去金钱美女也不值得，在他们面具的背后，需求隐藏得更深，程艳是用什么手段搞定的不得而知，但是她肯定做了。 还是那句话，不怕没好事，就怕没好人。作为经销商，单纯地搞定re办事处总经理是不够的，总经理与经销商老板达成的共识，也要有理有据。结合窜货这种事，如果监察部把关于红城实业的罚单拿到杜万祥面前，他也不可能置之不理，所以在程艳搞定杜万祥的同时，罗一也必须搞定监察部，正所谓大家好才是真的好。 从后来的情况看，杜万祥是默许红城实业对外放货的，当然也就默许了其他经销商从红城实业窜货。而吕玉阳和郭加也确实没对红城实业做任何事情，处罚了几个和红城实业无关的经销商，还罚了一个脚踩两只船的经销商，当然罚单是关于那个经销商从万泰商贸窜货的。 从红城实业窜货的经销商的不安情绪基本消失了，罗一因为这件事情被程艳点名表扬。会议上，程艳没有细说具体的经过，只是说罗一为了公司对外放货的事情做了贡献，提出特别表扬，其他人也可以放心大胆的放货了。会议后，程艳让张雯心以财务的名义给罗一发了一份奖金。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十一、凯利集团项目（三十一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 就在罗一解决窜货风波的同时，他更多的注意力集中在凯利集团的项目上。 “一哥，之前钉子户的事彻底解决了，多谢你的帮助。那么既然是朋友，一哥，你应该也清楚，在酒店项目的决策上，我不会因为你曾经帮了我的忙，而对你有任何的偏向！”付博雅说完调皮地挤了个媚眼。 “哈哈，早知道你会这样说。我找人帮你的忙，你也是付了酬劳的，我们算是公平交易。当然，我也是出于朋友的立场，卖个面子帮你牵线搭桥。”罗一心想真是个聪慧而又职业的女孩子，已经能够从她身上看出她母亲那女强人的影子了，他接着说，“关于酒店项目上的事，该我感谢你了，设计方案里很多细节都对我很照顾。”罗一自己拿一次性纸杯在饮水机前接了水，坐在付博雅对面的椅子上。 “一哥，你这么说可真让我惭愧。”付博雅身体前倾看着罗一说，“我特意嘱咐员工不要给任何设备供应商任何方面的照顾。至于你说的，那都是经过技术团队多方面考量之后的结果，re的很多技术参数确实非常优秀，所以设计方案才会对re有所倾向，而并不是单纯的对你。” “那么除了技术方面，你虽然不能对我们红城实业有任何的倾向，但可以告诉我目前我和竞争对手之间暂时的胜负关系吧？”罗一觉得到了这个时候，不能够再试探了，趁热打铁把该问的该说的都抛出来。 “这问题你早就知道答案了吧？”付博雅眯着眼，调皮地笑着，拿起面前的两份方案推到罗一面前，接着说，“现在来看，就是你的红城实业和张天娇的万泰商贸两家公司之间的较量了。而你们这两家公司，销售的都是re的产品，技术指标和设计方案几乎是无差别的，就看最后的报价了。从我个人方面，当然希望你的红城实业能够中标并且获取更多的利润，但是从公司层面来讲，方案相同的条件下，谁能为凯利集团节约成本，谁就能胜出。” “我可以理解为这是最终评标的决定性因素吗？”罗一把水杯放在桌子上，接着问道，“商务标低价中标？” “可以这么说吧，但是也会有一些综合性的考虑。”付博雅解释道。 “付总，我的大美女，如果没有秦总和我们程总的关系，如果你只是我的一位普通客户，我肯定会全力拼价格拿下订单。可是你不同，我要告诉你在我们这个行业里流行一句话，你前期的合理投入，决定了后期能够得到的服务水平。”罗一停顿了片刻，观察对方没有任何不悦的表情，接着说，“红城实业有信心和实力，与任何竞争对手拼价格，但是我同样希望你能把我刚才说的考虑进去，很多项目后期运行出问题，都是前期过分节约成本造成的。” “好的，一哥，我会仔细考虑你的建议。说实话，这是第一个由我全程独立运作的项目，各方面的建议对我都很宝贵，你能够把话说到这份上，我很感激。”付博雅由衷地说道。 “职责所在，无关感情和关系，我做生意的原则就是把不好听的话讲在前面，让客户作出做正确的决策。很多同行都习惯于前期百般迁就客户，到了项目后期，设备运行效果不理想，闹得很不愉快，自己受罪，客户也受损失，这种情况是我一直以来极力避免的。”罗一说得很真诚，他自问这些话没有任何奉承的成分，完完全全是发自内心的感受。 “虽然我不会有任何偏向，但还是希望你能胜出，只不过你的对手可不简单，鹿死谁手，还要看你们业务员之间的比拼。”付博雅表情变得复杂而又神秘。 “做业务员耍的就是手段，无可厚非，只不过天不藏奸，我会赚客户的钱，但绝不会欺骗客户！我是真心实意要把你的项目做好，对得起程总和秦总，也对得起你和我。” “呦，怎么突然一本正经了，我都有点不习惯了。”付博雅调侃道。 “心，是正经的；人，正经不正经要看情况！”罗一坏笑地看着付博雅。 “哼！”付博雅撅了噘嘴，也笑了。 罗一在付博雅的办公室吃过午饭才离开。下午，他拜访了两个长期合作的客户，从第二个客户那里出来时已经四点了，他决定不回公司。坐在车里，他拨通了张天娇的电话。 “喂，一哥，怎么想起来打给我了？”电话里传来张天娇甜腻的声音和放纵的笑声。 “从现在到晚上都没事情可做，就闭着眼在手机通讯录里随机点了一个号码，没想到是你的。”罗一不假思索地编造着谎言，“这种概率恐怕要比夜晚看到流星的概率还要低。” “哈哈，我这么幸运？”张天娇笑声中带着诱惑，娇声娇气地问，“想约我就直说！你在哪呢？晚上出来聊聊？” “可以啊，我在南城区，现在已经没事了，在哪见面？”罗一刚刚说完，就纳闷自己还没说想见面，对方怎么就先主动提出来了？难道对方正等着这个机会算计自己？ “嘻嘻，晚饭时间已经安排出去了，咱们可以饭后喝一杯。”张天娇说得很惆怅，问道，“你能等我吗，我八点半赶到夜中环怎么样？” “好的，八点半，我等你。”挂掉电话，罗一发动了车子。 开车回家的路上，罗一感叹着，可惜了张天娇是项目上的直接对手，实力强劲，各为其主，两人所在的公司虽然谈不上你死我活，为了争项目也是剑拔弩张势不两立。他脑子里满都是张天娇的模样，红唇粉面自带笑，柳眉凤目饱含情，成熟而充满诱惑的披肩卷发，玲珑有致的婀娜身段，真是说不尽的万种风情。 到了晚上，罗一坐在夜中环酒吧的吧台前，看到张天娇进了酒吧，走到面前时，她脸色微红，明显是喝过酒的。罗一对于张天娇模样的种种想象都变成了浮云，不及亲眼所见的万分之一。罗一感觉自己已经被对方所迷醉，心里充满了爱慕之情，他竭力保持着理智，提醒自己面前的女人是敌人，相处方式可以暧昧，内心一定要冷酷无情。 “来一杯烈的！”张天娇对吧台前的调酒师说完，坐在了罗一旁边，作态妖娆地看着罗一说道，“一哥，今天怎么有雅兴约我出来啊？要知道项目进行到这个阶段，你我还是少接触为好，让各自公司的人看到，难免产生误解和猜疑。” “就是想见你了，没考虑这么多。何况我内心坦荡，不怕被人说什么。”罗一欣赏着面前的女人，就像一束绽放的花朵，娇艳欲滴；又像一块晶莹剔透的紫水晶，充满了神秘感。 “我可没你那么坦荡。一哥，既然今天坐在一起，我有话对你讲。”张天娇变得认真起来，却依旧掩不住浑身上下透着的风流，她凑近了说道，“这个项目，让给我吧，你能够拿到的提成，万泰商贸按照双倍给你，另外再多加一倍算对你业绩损失的补偿。” 罗一没想到张天娇上来就抛出这种敏感话题，心想万泰商贸为了这个项目也是够拼的了，美女加重金的诱惑，让人难以抗拒。他故作镇静，表情没有任何变化，更没有回答，而是把酒杯举在面前，透过玻璃杯和其中的液体看对面的女人。 “接着说。”罗一很随意地说道。 “项目过程中不需要你做任何协调工作，后期更不用你催款结账，你只需要拿钱就行。”张天娇补充道，“一哥，好好考虑一下，不用今天就答应，只不过要赶在项目投标前做出决断。” 罗一把酒杯放在吧台上，眯着眼看着对方，渐渐地露出了笑容，说道：“小娇，我是怎么进入红城实业的，你打听过吗？” “有耳闻。你以前也是re的经销商，自己当老板。后来公司不干了，进了红城实业。”张天娇说完，两眼带着媚气，嘴唇微张，充满了挑逗和诱惑，她在等待着罗一的答复，或者说是等待着罗一动摇。 “那就好，既然你有所耳闻，我就不用解释太多。”罗一把金刚菩提手串拿在手里把玩，笑着说，“我不敢说自己是一个好人，但还是有良心的。那年老板让我上了红城实业这条大船，我至今还没还上这个人情。” “我不是说了，让你不要急于做决定吗？”张天娇插话道。 “别的事可以，这件事，现在我就可以答复你，这项目，我一定要为红城实业赢下来。”罗一语气尽量柔和，但是意思已经表达得很清楚了。他把杯子里的酒喝光了，又要了一杯。 “唉，可惜了。”张天娇感叹着低下了头，漂亮的卷发低垂下来遮挡在脸前。 罗一没有理会，自己喝着酒，等待着对方会再说些什么。这时酒吧歌手的一首歌曲接近尾声，乐声逐渐消失，罗一听到身旁有抽泣声。他赶忙转身看着张天娇，对方依旧低着头。罗一向前凑了凑，对方的头发低垂挡住了视线，他闻到了淡淡的发香。 “小娇，你怎么了？”罗一伸手想要把对方的身子扶起来，却没好意思碰对方，他只好轻轻地把张天娇的头发分开，看到了对方挂着泪珠的脸庞，他柔声问道，“别哭啊，有什么伤心事？” 张天娇咬着下嘴唇，故作坚强地挺直身子，把头发向后捋了捋，微微仰头想让泪珠不要再留下来，深吸了几口气，带着抽泣的声音问道：“为了争项目，我们作为业务员无所不用其极。这个项目，蒋鹏想要从我这里得到什么，你应该清楚。” “他想要你。”罗一咬牙切齿一字一顿地说。 “身在职场，又是被me开除的人，刚来万泰商贸，立足未稳，公司为了这项目投入了很多资源，如果拿不下来，我真的没法交代。”张天娇说着把手放在了罗一的手上，问道，“我刚才开出的条件，你考虑一下，三倍的提成放在一边，就当帮帮我，你如果放弃了，项目就是我的了，蒋鹏也为难不了我。” 罗一感受着对方娇嫩细腻的手上传来的热度，不由得心潮澎湃血气上涌，他反手把张天娇的小手压在下面，摆出同情的样子，嘴里却说道：“小娇，我只能奉劝你，作为一个女人，为了项目出卖自己，不值得。” “可是我没有办法，只有你能帮我。”张天娇的眼里噙着泪花。 “现在项目上就是你我两家公司的竞争，其他公司一点希望都没有。蒋鹏那个人，想从万泰商贸要你，想从红城实业要钱，倒不如咱俩约定好，你不给他，我也不给他，光明正大地投标竞争，看他最后选谁？我不相信他会把你我两家都淘汰了选择一家不合适的公司和方案。”罗一这才意识到其实自己早就对张天娇有的那种感觉，不是简单的好感，而是发自内心的喜欢，现在又多了份同情，只不过这些都不能战胜他赢下项目的欲望和决心。他还在提醒自己，面前的一切有可能都是张天娇表演出来的，别忘了那次被照片陷害的事情，更不要忘了自己和对方都是业务员的身份。 “我不要那种成功概率未知的公平竞争，我要的是十足的把握。”张天娇抽回了自己的手，脸上表情变得决绝而又失望，说道，“既然你不考虑我提出的条件，那我只能用我自己的方式赢下项目，用我自己！” “我希望你不那样做，不值得。”罗一严肃地看着对方。 “不瞒你说，我刚刚和蒋鹏吃过晚饭，看着他那*中烧却又佯装斯文的样子我就觉得恶心。”张天娇拿起酒杯一饮而尽。 “混账东西。”罗一骂道。 “所以刚才我才会说可惜了，可惜了我自己，也可惜了你能拿到的钱，更可惜了你和我。双赢的办法你不答应，我只能用这种最不值得的方法了，杀敌一千，自损八百。”张天娇一脸愁容，显得忧伤而柔美动人。 “这项目对你来说真的这么重要吗？”罗一有些生气地问道。 “一哥，你以后会明白的。”张天娇已经表现出醉态，说话还算清楚，眼神显得迷离了。 “不早了，你醉了，回家吧。”罗一站起来结过账，和张天娇走出了酒吧。 来到大门口，也不知道有意还是无心的，张天娇靠在了罗一身上，柔声说道：“你知道吗？今年对你我来说，都是重要的一年。” “人生漫漫，又有哪一年不重要呢？”罗一反问道。 “你以后会明白的。”张天娇又重复了这句话。 罗一没有多想，感到酒意上头，看着远方的夜空，说道：“我信命运，如果你也信命运，留下来陪我看流星划过夜空，许下心愿迎接光辉灿烂的时代。” “如果真有流星，那也许是对你我最美好的祝福。”张天娇说完，拦下出租车，上车离开了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十二、凯利集团项目（三十二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 红城实业的办公楼里，罗一刚从财务部出来，就遇到了程艳。 “罗一，来我办公室，有点事情问你。”程艳说完推门进了自己的办公室，罗一紧随其后也走了进去。他把门关好，恭敬地问道：“程总，什么事情？” “听说昨晚你见了张天娇？”程艳保持着微笑。 “是的，昨天本来是我约她出来，想要试探一下，没想到她先提出让我把项目卖给她。”罗一脸上显得很从容，也很坦荡，心里纳闷程艳怎么会知道，看来张天娇又一次出卖了他。 “她出了什么价钱？” “这单项目做成后，我能拿到三倍的提成。” “这价钱不低了，你怎么回答的？”程艳依旧笑着。 “我拒绝了。”罗一轻描淡写地回答。 “你就不问问我怎么知道的？”程艳显得更有兴趣了。 “我估计是张天娇有意放出来的消息。”罗一保持着平和的语气。 “没有不透风的墙，你自己要小心。”程艳没有直接回答。 “程总，请您放心，我知道怎么对付她。”罗一坚定地说。 “那就好！眼下你只要全心全意把凯利集团的项目拿下就行，最后的决战马上开始。”程艳接着很认真地问道，“你有什么想法，或者是想怎么战胜对手？” 罗一回答道：“我的对策有点不太光彩，不过即便对手是个女人，也绝不会留情。” “能告诉我吗？” “实在不光彩，可以不说吗？”罗一询问道。 “好吧，你有把握就好。这个项目很重要，今年也很重要，你要努力。” 从程艳的办公室出来，罗一觉得自己太天真了，昨晚还对张天娇又那么一点点同情，今天就被对方摆了一道，张天娇真是精心安排啊，如果昨晚答应了对方的条件，恐怕今天就会有录音送到冯克林和程艳的面前。他坐在工位上怒火中烧，心想你不仁我不义，真刀真枪的较量和互相下套从此拉开序幕。 罗一拿起手机，给蒋鹏发了条信息：“蒋兄，出来坐坐，谈点正事。” 过了一会儿罗一收到了回复：“这两天比较忙，不一定有时间。” 罗一又发了一条：“项目给我，让你一箭双雕。” 这一次很快收到回复：“明晚我挤时间，等我通知你。” 放下手机，罗一恶狠狠地笑着，盘算着他的计策。 “和谁较劲呢？”陈娟进屋找肖景峰要文件，顺便低头问道，“听说你和万泰商贸那女人走得很近，自己小心点。” “谢谢姐，我自有分寸。”罗一心想真是没有不透风的墙，消息传播得真快，又对陈娟多了份感激，作为同事关系，能说这话的人不多，大多数人都是冷眼旁观或是私下议论。 “跟我还客气。上周我爸住院，多谢你在那家医院拖人办的床位。” “小事情，刚好有朋友在那家医院。”罗一笑道。 陈娟走后，罗一的心情平和了一些，拿起手串盘玩着，在电脑上看着最近部门的销售情况，业绩很好，回款情况也不错。自从他担任了业务二部的部长，对部门同事没有别的要求，只有一点，小项目能全款发货的尽量不押款，对于大项目也要提高首笔预付款的比例，并且紧跟项目进度，加快回款速度。 与此同时，罗一近期正在私底下做一件事情，那就是继续拉拢其他经销商来红城实业窜货。既然得到了re小杜总的默许，又解决了监察部的部长，就没理由放弃这难得的机会，应该进一步扩大对外放货的力度。针对窜货的整顿行动还在继续着，红城实业可以说是躲过了这次风暴，但下次风暴什么时候会挂过来，谁也不好预料，所以罗一准备在下次风暴来袭前，充分利用这次的良机。 快下班的时候，罗一收到了一条短信，是个陌生号码：“罗一，今晚八点，听我的节目，有你写的东西。”他马上明白这是关俊怡发来的，短短的一句话让他心里充满了喜悦。这么多年来，他从来不保存关俊怡的手机号码，就是怕自己忍不住联系，为了让自己忘掉对方。可是关俊怡始终在他脑海里，挥之不去，他写的那首歌词正是表达了自己的真实感受，没想到关俊怡真会在节目里公开分享。他晚上正好没安排事情，下班后买了份外卖，早早地回家等着收音机里关俊怡的节目。 关俊怡主持的都市慢生活节目，每晚七点到十点播出。关俊怡说让八点收听，那应该会安排在八点多，罗一七点半就打开了收音机，边做仰卧起坐边听节目，关俊怡甜美爽朗的声音让他倍感熟悉。 到了八点一刻，关俊怡在节目中说道：“下面继续分享热心听众发来的心情笔记。这段文字更像一首歌词。”罗一还在做仰卧起坐，马上停了下来，躺在垫子上，抑制住急促的呼吸，生怕错过什么。 关俊怡饱含感情地朗读着罗一写的文字，如果说一开始她是以播音主持的专业态度在朗读，那么到了中段，她的声音已经有些颤抖了，能够听出融入了个人感情。到了末尾，做了多年播音主持的关俊怡差点情绪失控，好在专业娴熟的她很快的调整好了情绪，毕竟这是她的本职工作。她说道：“一段歌词般的文字，能够听出这位听众一直深爱着一个人。他们虽然离的很近，但总是错过彼此。在每个人生命中，谁有没有这样的遗憾呢？有时候错过的就永久失去了，只好把对方尘封起来，当做最美好的回忆收藏在内心深处。如果有一天能够再遇到深爱的人，希望不要再简单地说一句你好和再见，要勇敢地把爱说出口。感谢这位热心听众，我们欢迎收音机前的每一位听众踊跃投稿，分享属于你的心情笔记和心路历程。我是小关，先进一段广告。” 罗一躺在垫子上，早已热泪盈眶，他抬手去摸茶几上的收音机，半天才摸到后就把收音机关了。这时手机响了，他依旧躺着，打开手机看是一条短信：“罗一，抱歉，我订婚了，你对我的感情，我会永远藏在心里，祝你能找到自己的幸福。” 罗一看过短信，情绪反倒平静下来，回复道：“祝你幸福，结婚那天别忘了通知我。”信息发送成功后，手机从罗一的手里滑落下来，掉在了垫子上，又弹到了远处，他没有去捡，而是眼睛看着上方的屋顶，脑子里就像过电影一般，以往和关俊怡之间的所有事情，一幕一幕飞速地播放着，快乐的和悲伤的回忆猛烈地涌上心头，他进而回忆了这些年的自己，想起了那些痛苦难抑的夜晚与情何以堪的岁月。他突然觉得今晚是对自己的一个启示，关俊怡在广播里朗读了他写的文章，传达出相同的心意和感情，却又发来信息通知订婚的消息，明显就是告诉罗一所谓覆水难收，该做一个终结了，彼此保留着最纯真美好的回忆，相忘于人海。到了最后，罗一的脑子里不再有任何影像闪过，一片空白，就像他眼前的白色屋顶一样干净。他爬起来看了看表，居然过了两个多小时，和一部电影的时间差不多，漫长而又引人入胜，复杂而又耐人寻味，而成熟的电影，结局往往都会留有些许的遗憾。 这一晚，罗一睡得很踏实，所有的梦都已经播放完了，新的梦只有在今后继续上演，而主角正是自己，故事要由自己去演绎。 从此，他把对关俊怡的感情彻底地封存了，压在了所有记忆的最底层，决定不再翻动了。他全身心地投入到工作中，无论是自己的销售业务，还是部门内部的工作，都更加努力用心地去做，同时开足马力运作凯利集团的项目。他的身影更加频繁地出现在凯利集团的公司里，在凯利集团的关键员工圈子里打听消息，获取信任，收买人心。他继续保持着和付博雅的牢靠关系，又把更多的精力放在了蒋鹏身上。他私下约蒋鹏出来聊天，暗示蒋鹏单纯地用项目要挟是无法得到张天娇的。他表示可以帮蒋鹏在项目投标前得到张天娇，但是必须保证红城实业中标，有一笔丰厚的现金作为酬谢，让蒋鹏金钱美女都能得到。蒋鹏依旧隐藏得很深，没有明确表态，但是罗一能够观察到对方已经心动了。 张天娇也一直没闲着，还在试图说服罗一把项目卖给万泰商贸，但都没有成功。她又了请出了万泰商贸的大鹏和re主管万泰商贸的区域业务郑哥去分别动员罗一。 大鹏只是打了个电话，代表万泰商贸开出条件，劝罗一再考虑考虑，结果被罗一婉言回绝了。罗一和大鹏并不是太熟，只是以前他干经销商时偶尔找到大鹏从万泰商贸窜货，属于纯业务往来，嘴上说着亲切的客套话，实际上就是公对公，是*裸的等价利益交换。罗一利用万泰商贸充足的货源还有较高的优惠点位，大鹏利用罗一这种不属于下线的窜货经销商增加公司的业务量和自己的业绩，两人互相都能获得收益，所以才会存在所谓的合作以及交情，这是一种很脆弱的关系，只要有一方认为获取的利益不够，甚至连讨价还价或是争论都没有，合作关系会轻而易举地立即终止。 在罗一婉拒大鹏后没过几天，re的业务经理郑哥就找到了罗一，约他出来聊聊。以前罗一干经销商的时候，郑哥刚好是re主管市区的业务经理，两人共事了五年。罗一对郑哥很熟悉，对他的评价也很高。郑哥属于那种家大业大不缺钱花，出来工作全当做是玩，工作努力却从来不为了自己完成任务而过分的要求经销商囤货，更不会帮经销商申请优惠价格后索要回扣，属于那种没私心不争功但却办实事的类型，这种业务经理在re太少见了，在任何职场里都是凤毛麟角。 “郑哥，不用你说我也能猜到，你找我出来是为了凯利集团的项目吧？”罗一笑着喝了口咖啡，他和郑哥约定的地点是位于西城区的一家二十四小时快餐店，因为郑哥每晚在旁边的健身房锻炼，所以约在了这里。 “罗一，这个项目万泰商贸非常看重，我估计红城实业也是如此。两家公司经销的都是re的产品，互相竞争没有什么好结果，无非就是增加前期的公关投入，并且压低投标报价进而减少利润。”郑哥要了一杯热牛奶，吹着热气继续说道，“除了我也有别人找过你，开出的条件你都知道，但是不要理解成万泰商贸争不过红城实业才会找你这个突破口，没有那种事，万泰商贸很有信心，找你只不过是想握有百分之百的胜算。” “这样万泰商贸在报价中就可以提高利润空间了。”罗一跟了一句。 “大家都心知肚明。红城实业的规模已经快要赶超万泰商贸了，但是别忘了，万泰商贸有国企背景，利润高低不是问题，钱更不是问题，只要你肯答应，相当于正常提成三倍的酬金，万泰商贸会以现金的形式给你，项目上所有劳心费神的事情都不需要你操心。”郑哥说完很认真的看着罗一，然后喝了口牛奶，等着罗一的答复。 罗一并没有急于回答。他既然能和郑哥坐在这里，就想给对方个面子，一来两人以前共事的那五年交情不错，二来没准那一天re岗位调整郑哥又会负责市区，他必须给足郑哥面子，表现得足够尊敬。他也喝了口咖啡，摆出为难的样子，欲言又止，最后像是鼓足勇气似的说道：“这么说吧，郑哥，按理说咱俩的交情，以前我自己干时，只要是客户关系一般或是把握不大的项目，您一句话我就让了，是你的不用抢，不是你的抢也抢不到，没必要占着客户不放。可是凯利集团的项目，一来投入了太多，二来标的额较大，更重要的是我已经不是老板了，只是红城实业的一名员工，程总非常重视，势在必得，这个项目我是万万不能丢的。” “是不是开出的价码不够，或是你有别的方面的要求？”郑哥笑着问道。 “真没有，要是换了以前，公司是我自己的，万泰商贸开出的这个价码，我直接就把项目让了，不用考虑成本和上税，不用垫款不用劳心费神的现场协调，后期也不用催款，实实在在的现金就能拿到手，何乐而不为呢。”罗一摇了摇头说，“现在不一样了，与任何利益都没有关系，只不过是一个忠诚的问题。” “那我换一种方式问你。”郑哥变得更加认真起来，很强势地盯着罗一问道，“如果三倍提成的酬金不变，外加让你到万泰商贸工作，怎么样？” “郑哥，话都说到这份上了，你又提高了价码，这是为难我啊！”罗一脑子飞速地运转，他没想到郑哥会提出让他到万泰商贸工作，这下性质就变了，单纯为了钱而卖单，和卖单后转投其他公司麾下，完全是两码事。前者是损公肥私，后者那叫做叛变。他想郑哥会不会一直在录音，好在之前语气柔和但立场明确。 “到了万泰商贸，你的职位和薪水不会变，而在国企的各方面福利会更好，怎么样，考虑一下？”郑哥不再说话了，靠在椅子上，准备把热牛奶都喝完。 罗一却马上说道：“对我来说，万泰商贸的职位，还没有现金酬劳吸引力大。当年我关了公司，无处可去，更无事可做，是程总同意让我进了红城实业，可以说是她收留了我。我是一个懂得感恩的人，郑哥，凯利集团的项目，我必须拿下，您不会介意吧？” “不会，我也是为了万泰商贸来带个话。你了解我，我是从来不在乎业绩的，要不是这次万泰商贸的李总直接找我，我不会为了这事约你出来的。”郑哥索性把牛奶全都喝了，然后说道，“在这个年代，懂得感恩的人不多，我能理解你。” “看来郑哥还是当年的郑哥，一点没变，弟弟从心里佩服。”罗一真心地赞美着，又说，“现在是一个物欲横流的年代，充斥着拜金主义，所有事情都讲究向钱看。在re所有的业务经理中，您是唯一一个有尊严有骨气的。” “今天就谈到这吧，在红城实业好好干，也许哪一天我又负责市区了，咱们继续合作。”郑哥拍了拍罗一的后背。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十三、旺季启动大会（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 在这个信息科技飞速发展的时代，微信牢牢地占据着人们的生活。自从有了微信，很多人的qq账号都变成的工作专用，和生活没多大关系了，至于qq空间更是被大多数人打入了冷宫，无人问津。 罗一在近一年来有个习惯：每当一个工程项目设备进场和竣工验收时，都会拍照或者录小视频，发到朋友圈里，并且无论附的文字是什么内容，最后末尾总要加上一句“全拿下，一扫光！”这几乎成了他的私人标签，被圈内的人所熟知。他不在乎别人说他烦或是说他千篇一律，相反他要的就是这种效果。 在朋友圈里炫耀自己的业绩已经成为司空见惯的事情了，如何才能独树一帜呢。罗一用的办法就是给自己贴一个标签，或者说是用重复的方式进行洗脑，让人见到这句话就能想到他，想到他就能联想到这个口号。 每当他发这种朋友圈时，总会有好友留言开玩笑调侃，他欣然接受。到后来，他发一些与工作无关的朋友圈，比如说去健身、去打篮球或者去吃饭，也都会有朋友搞笑一下，给他留言“全拿下，一扫光！” 这句话，其实是他偶然看了一部老电视剧时学到的。那部电视剧叫做《征服》，剧中有个情节，几个社会人在一起谈判，最后事情谈成了，其中的一个社会人名叫周国权，拍这手笑着说：“哈哈，兄弟，全拿下，一扫光！”当罗一看到这里时，就有这么个灵感，因为这句话用在做业务上也算作是一句吉利的话，所以顺理成章地就用在了朋友圈里。 “罗一，三天后re的旺季启动大会，你代表公司发言吧。”程艳完就笑了笑，宣布散会。每周一的例会结束后，同事们都陆续离开，最后会议室里只剩下罗一自己。近来由于他解决了窜货的小插曲，倍受程艳器重，而公司的同事也都很认可他，就连冯克林也都少有的对罗一态度温和起来。唯独冯卓越稍微有些不服气，但也仅限于不服气，在罗一谦虚的态度和圆滑的话语面前，他也没脾气。 旺季启动大会是近两年re渤海办事处才搞出来的一个可有可无的会议，意在把经销商聚集起来，在旺季到来前给每个经销商老板加油鼓劲，并且下发销售业绩军令状，营造一个大干一百天的火热氛围，激发经销商老板的奋斗热情。每一个re的员工和全体经销商代表都要集体宣誓，每年的口号不一样，大致意思就是迎战旺季，打好旺季攻坚战，实现销售业绩的突破和飞跃。 说这种会议可有可无，是因为以往这么多年，没开这种会，经销商们在旺季也都会全力以赴，也没见哪个经销商老板在旺季里懈怠散漫或是放下生意去旅游的。旺季是这个行业最赚钱的几个月，每个经销商老板不需要re催督促，也都会全力以赴，几乎是每天要么是钉在公司操盘，要么是从到销售第一线。 既然这种会议可有可无，那么其实也就没什么人重视，碍于re的要求和主管业务员的面子，每个经销商老板都会去参加。 罗一想在这样不被人重视的会议上发言，要么就敷衍了事，要么就反其道而形式，来一场精彩的演讲。说到上台发言，其实是他最不愿意干的事情了，倒不是因为不擅长，只是因为他喜欢保持低调。可程艳吩咐下来了，而他现在又是公司业务二部的部长，近来更是倍受程艳器重和全公司人的瞩目，保持低调明显不是明智的做法，所以他决定好好准备一番，在re旺季启动大会上给人们来个出其不意。 re的每次会议，都会请上一两位优秀经销商代表发言，一般都是做经验分享，讲一下如何带团队、如何做好销售、如何与时俱进应对市场的变化等等。罗一在想这次让他去发言，该说些什么才能让人觉得与众不同呢？以前冯卓越也代表红城实业上台发过言，就像其他经销商代表一样，分享的经验大多都比较空泛，说白了就就是没什么干货。罗一想借此机会，让他手里的那些窜货的经销商老板更加认可他。正在思考时，魏勇说想找他聊聊。两人进了小会议室。 罗一先说：“小魏，最近业绩很好，保持住。” “谢谢一哥，多亏了你平时的指点和帮助。”魏勇发自内心的表达谢意，“别的不说，单说年前城西养老院那个项目，要不是一哥你运筹帷幄，我肯定拿不下来，就算是拿下来了，也就是平来平走，没多大意思。” “那项目后来还顺利吗？” 魏勇回答：“非常顺利，一来有我表叔和曲院长的关系，二来欧迈尼把事情搞砸了，曲院长更加信任我。现在后面的二期工程也在筹备，订单肯定是给我的。” “别大意，那也要盯住了。” “好的，我明白。” 罗一问：“今天找我什么事？” “又遇到个项目，一个外企新建的工厂，要的全是民用机型里的大型设备，但我们又是第二登陆。”魏勇无奈地叹了口气。 “能拿下来吗？”罗一问。 “已经拿下来了。甲方和我的关系非常铁，百分之五十的货款都打过来了，而且绝对不会让第一登录知道。” “那不是挺好的嘛。” 魏勇解释说：“一哥，这单肯定能拿了，但是由于设备数量多的，我想让re给点价格支持，提高这单的利润空间，经营部已经找了飞哥，但是飞哥协调后说第一登陆死咬着不放。” “那就比较难办，如果第一登陆死咬着，连主管业务员的面子都不给，那就算程总出面，飞哥也不敢违规。”罗一想了想又说，“这种飞哥协调不了的情况，要么第一登陆的经销商是其他区域的，飞哥指使不动，要么就是那个经销商也和飞哥关系过密，准备仗着一登录让飞哥在一般价格支持的基础上额外多给点，然后两个人分账。” “有办法吗？”魏勇满怀期待地问。 “有。” “真的？”魏勇有点不敢相信自己的耳朵，他没想到罗一回答得这么干脆。 罗一笑笑说：“这个办法其实正是飞哥教给我的。” 当天下班前，魏勇按照罗一的方法。先让经营部按照工程项目第二登陆的正常流程，给re工程部传真了一份二登陆申请表。按照规定，在re工程部接到这份传真后，要马上通知第一登录的经销商，然后给其三天的时间找甲方签合同并传真给re工程部，然后尽快提货，那么就视为第一登陆做成了这一单。如果三天期限到了，第一登陆并没有给re工程部传合同，那么第二登陆的经销商需要先按照第一登陆报备的型号数量计算大致合同金额，第二登陆需要交纳该金额百分之二十的二登陆保证金，然后才允许公开地向甲方报价，签合同并提货，然后re工程部会将该二登陆保证金返还。当然给第二登陆的时间也是三天，如果三天内re工程部没见到合同，那么就视为第二登陆的经销商没有做成，缴纳的二登陆保证金就被re工程部扣走了不予返还，同时第一登陆再次具备跟进该项目的权利。第一登陆和第二登陆无论哪一方把订单做成了，那么双方在系统中登陆的该工程项目均变成失效，后期再有订单需要重新登录。 结合到具体操作中，民用机型的工程机价格，每个经销商心里都有数，所以的二登陆的经销商往往都会绕过正常的流程，在交纳保证金之前就先私下里向甲方报价，直到项目谈成了甚至是已经收了甲方的定金，才会去re交纳保证金。这样做主要是怕出现交了保证金却没拿下项目的情况，避免保证金被扣这种损失。所以有一件事是圈内公认的，如果第二登陆的经销商敢交保证金，就说明二登陆的经销商和甲方的关系够硬够铁已经确定成单了，甲方会用各种理由拒绝第一登陆。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十四、旺季启动大会（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 渤海市最北面的一个郊县的工业园区里，坐落着一家规模庞大的外企。 “魏勇，你们re的流程可是够麻烦的，我不是把货款都给你了吗，怎么还要分着签合同呢？”一个中年女人笑着问道。 魏勇很自然地笑着说：“姐，这不是因为你们公司之前有人多嘴去外面询过价吗，其他经销商先登陆了。” “你们拿到货款还不行啊！”中年女人略带不高兴地说，“都怪给我们干活的那个装修公司老板多嘴。” “嗨！也别管人家，出来干活，肯定想多揽点生意，只不过别越界，有很多客户购买设备时价格偏高或者中间人赚不到差价，都是因为有装修公司在里面裹乱。而且re有些规定确实挺麻烦的，好在姐您信任我。之所以分着签合同，是为了规避我这二登陆的风险，同时我还想在这单里抠出点钱来，不能让你白忙活。” “这单你还能下浮多少？” 魏勇满脸真诚而又为难地说：“姐，由于我是第二登陆，没有下浮的权限。我用这种拆分签合同的办法，就是为了让公司老板运作一下，尽量挤出来点。下次再有活，一定对装修公司保密，让我是一登录的话能有可观的利润甩给你。” 中年女人点了点头。 “不过姐你放心，这单没多没少我也不会让你白忙活。” “算你小子有点心，我把这次的设备采购争取下来给你，顶着很大的阻力，要不是念在你姐和我从小一起玩到大，我才不趟这浑水呢。” 魏勇嘻嘻哈哈地哄着面前的客户。 等到他拿着两份合同回到公司时，正好二登陆申请流程的三天期限已到（re是按照小时精确计算的）。魏勇把第一份合同交给了经营部，这份合同里只涉及一套大型民用设备，单价两万零五百元。负责办这件事的内勤问：“怎么才一台，系统里登陆的不是二十一台吗？” “先把保证金交了，然后让re工程部反审，把数量改成一台，反正只要够一万就能批复工程价格。”魏勇按照罗一教给他的程序叮嘱着，“然后把这一台的合同发传真过去，先把订单做出来，让re给开单。因为我们二登陆那个工程登录号在开单后，一登录和二登陆双方都会变成失效状态，所以在这单开出订单后，你马上再登录一单，数量写二十，这样新的登录单好我们肯定是一登录。” 内勤点了点头，大致明白了魏勇的意思。 魏勇继续叮嘱道：“你先这样操作，等新登录的那单批下来了，马上找re协调这单的价格，我们是一登录，他们没理由再拒绝了。” “哼，罗一又教人变戏法了。”陈娟在工位上听得真切，不由得笑出声来，她站起来看着魏勇说，“第二登陆的大单子，拆分出一个很小的先提货，这样就相当于与把自己的第二登陆单做成了，同时也把对手的第一登陆单子刷新成了无效登陆，然后再把剩下的大批数量重新登录，就能正常协调价格了。这是他的惯用伎俩，就是给我们添麻烦。” “嘿嘿，娟姐，这办法还真是一哥告诉我的，您多受累吧。”魏勇赶紧陪着笑，他其实知道陈娟不会生罗一的气，但也必须给陈娟面子。 “赶紧给他弄吧，要是货源充足的话，新登录的那单批复出来后，先找re业务员协调价格，明天再转订单。要是货源不多，就都今天做出来。”陈娟看了看表，又对内勤小姑娘说，“还有不到一个小时就下班了，抓紧时间，re办事处的人可不会为了经销商的事情加班。” “好的，明白了。”内勤小姑娘回答的同时已经开始手脚麻利地操作电脑系统了。 “谢谢娟姐了。”魏勇笑着表示感谢，他回想起罗一的话，陈娟确实从不失误，什么事情交给了她，就可以踏踏实实地不用管了。 按照罗一方法，魏勇在已经拿下这单项目的基础上，为公司赚取了更多的利润。这种以成单为基础，以利润为最终导向的业务原则，很快就成为了业务二部的公认准则。魏勇更加崇拜罗一了，他勤学好问，干劲十足，为人真诚，也赢得了罗一的充分肯定和信任，后来成为了罗一的得力部下。 在传授了魏勇项目第二登陆协调价格的方法后，当天晚上，罗一坐在夜中环的酒吧里，思考着三天后的旺季启动大会上应该讲些什么。他本是不喜欢抛头露面的，但如今身为红城实业业务二部的部长，接了程艳的命令，不得不上台发言，所以又抱着既然要讲，就要讲出彩的心态，反倒为难了。究竟该说着什么呢？罗一干这行已经超过十年了，其实能说的很多，私下里和别人交流的也很多，可真要上台集中地讲，他感觉有点千头万绪。 看着有人在舞台上动情地唱着歌，罗一不由得联想到这一年多来，和他来过这里的人，有客户、有同行、有同学、有朋友，但印象最深的当属张雯心，她唱那首《加州旅馆》时甜美独特的嗓音和温柔窈窕的外型，令罗一沉醉和痴迷；印象很深的还有陈娟，她虽然很少唱歌，有时话都很少，但她身上那种知性美和为罗一做过了许多事情，罗一都铭记于心。 他就这样静静地坐着，任凭自己的思绪信马由缰，有时什么都想，有时又什么都不想，感觉整个人格外地放松，这也许是无数身在职场的业务员最留恋的状态。 他的这种状态，只维持了半个多小时，就被一个看起来和他年纪相仿的男人打断了：“罗一？” “呦！老白！”罗一认出这人是昨天刚刚联系过的一个经销商老板，对方还在犹豫是不是从红城实业拿货，他马上问，“你来这里喝酒？” “不是，约了几个朋友来唱歌，他们还没到，就先自己喝一杯。”老白端着一杯啤酒，坐在罗一的旁边。 “拿货的事考虑得怎么样了？” 老白笑笑说：“你还真是全天候地工作啊。” 罗一也跟着笑着说，“业务员嘛，随时随地工作，跟你这老板没法比。” “哈哈，罗一，你别捧我了，什么老板不老板的，我这点业务量，可能都没你高。”老白马上又严肃起来说，“关于拿货这件事，我确实有点担忧，以前可能还有点想法，可自从有人从万泰商贸拿货被罚了之后，我是真不敢啊。” “你的担忧也很正常，可以理解。” “昨天你给我打过电话，我更纠结了。一方面担心窜货被罚，另一方面现在生意不好做，从你那拿货确实利润点高，对我有很大的诱惑。”老白拿起酒杯和罗一碰了一下，两人各自喝了一小口，他接着说，“我也听别人念叨过你，你的观点很正确，我们无论怎么紧跟re的政策，能拿到的利润都是在re的返利账里，都是在别人的口袋里，而从你那拿货赚的钱，都是在我自己口袋里。” “这句话是我说的，既然大家都认同，就说明这句话有道理。”罗一并不急于再劝说对方，因为之前电话里已经聊了很多，现在就是考验对方耐心的时候。 “我所在的是南城区、北城区和城北开发区交汇的中间地带，抛开商用机型不谈，单说民用零售设备，主要是通过实体店销售，而我周边不算其他品牌，只说re同行的实体店就有七八个，互相之间砸价非常厉害。我的实体店店员经常抱怨，买高了没人买，卖低了又赔钱。”老白显得有些苦恼，“罗一，你说现在做re经销商还怎么赚钱？” “这倒是一个好问题，老白，其实咱俩能坐在这里聊天，你心里已经有答案了。”罗一拍了拍对方，“对于窜货这件事，你有些担心过度了。” 老白用审慎的眼光盯着罗一，半天才神神秘秘地说：“窜货这件事，是不是不查红城实业？怪不得那些从你那拿货的经销商一直相安无事。” 罗一虽然已经把窜货这件事情搞定，但毕竟不是名正言顺的事，而且这种事情还是心照不宣为好，不能张扬，他只是平淡地笑了笑，喝了口酒说：“别问太多，只管看看其他人是怎么做的。” 老白眯了眯眼睛，心里几乎已经有了答案。他沉默了不长时间，就举起酒杯说：“合作愉快！” 罗一依旧笑着，也举起酒杯说，“合作愉快！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十五、旺季启动大会（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 位于渤海市城东开发区机场经济区中心大道的皇冠假日酒店，几乎已经成为re举行会议的官方特约地点，一年中的绝大部分会议都在这里召开，四月底的这次旺季启动大会也不例外。 罗一今天特意穿得比较正式。会议的进程就像他预料的那样，没有任何活动政策作为依托，单纯的动员大会显得乏善可陈，并没有激发经销商代表们太大的兴趣，气氛很沉闷。这种会议罗一参加过太多了，基本全程都是看台上的发言者慷慨激昂的表演，只有到了最后全体起立宣誓时，才会在激昂有力的背景音乐烘托下显示出些许的热情和动力。 罗一的发言内容是自己准备的，但他并不擅长做ppt，他不准备像以前看到的演讲者那样把ppt做的精美而复杂，所以尽管发言稿的文字他写了一大堆，ppt却格外的简洁，连封面加在一起才七页，而且每一页里的内容都是非常少的几个字，没有任何数据统计和图表对比，只在其中两页画了几个长方形和三角形。 当re市场部的主持人喊道有请优秀经销商红城实业的代表上台讲话时，罗一心里稍微紧张了一下。他调整好呼吸，从容的走上了台。他从主持人手里接过话同时，还不忘微笑着低声说：“今天好漂亮，光彩照人。”对方报以友善的微笑。 舞台侧面早已经有re市场部的人从罗一的u盘里把发言稿件复制到笔记本电脑里，当看到罗一上台时，就开始把ppt文件打开，设置成幻灯片播放模式，并且将其中的封面投放到舞台的大屏幕上，第一行大字是“红城实业”，下面有一行小字是“发言者：罗一”。 罗一一手拿着话筒，另一只手拿着ppt翻页笔，目光扫视整个会场。每一个登台发言的人，无论报以什么样的心态，无论心理素质如何，在他登上舞台的一瞬间，都必定会产生一种喜悦和激动的心情，那是一种备受瞩目舍我其谁的感觉。 他最后把目光聚集在会场最前排的那几个人身上，谦虚地说：“尊敬的杜总、程总，各位经销商代表，全体re同仁，大家下午好。”他没有像其他发言者那样等待掌声，而是无间断的说，“在座的有认识的又不认识的，我叫做罗一，是红城实业的一名业务员。”他这才停下来，郑重地对着台下鞠了一躬。会场里响起了一阵笑声和掌声。笑声都是来自那些与罗一相熟的人，他们很少看到罗一这样衣冠楚楚一本正经的样子，都报以善意的笑声。他自我介绍后获得的掌声比之前两个发言的人要多，这和他与大部分经销商都认识有很大关系，更何况在座的许多经销商都通过他在红城实业拿货，报以掌声是很正常的，而且台下红城实业的人也会带头鼓掌。 “认识我的人都知道，我是一个不善言辞的人。”台下马上又传来了笑声，罗一也跟着不好意思地笑了笑，接着说，“这次让我上台来，我其实是很紧张的，为了缓解我的紧张情绪，我用一句名人名言安慰自己，存在即合理。领导们让我上来自然是有理由的。” 因为认识罗一的人很多，所以他发言相比那些默默无名的发言者，吸引了不少人的聆听。他略带幽默和自嘲的开场白，也让与会者眼前一亮，至少不像之前那样沉闷。他觉得开始的效果不错，紧张的心跳也逐渐平和了，他说：“今天发言说是分享优秀的经验。我愧不敢当，因为在座的，前面几排除了我的领导就是我的前辈，我不敢谈什么分享经验，那是关公面前耍大刀；坐在中间几排的都是我的同辈人，而且都是经销商老板，他们很多都比我能力强都比我优秀，我同样不敢谈分享经验；而后面几排同仁们，都是re体系的后起之秀，大有赶超前辈的趋势，他们是与时俱进的一代，对于当今科技信息和我们这个行业的结合有着自己独到的见解，我也没有什么可分享的经验。所以，今天我不谈分享，只是拿出几个话题跟大家探讨一下。” 罗一说着按动ppt翻页笔，说：“我的内容很简单，就三块。第一，做re经销商赚钱吗；第二，关于砸价和乱价；第三，做re经销商怎么赚钱。”他的这三个话题，就好像一股电流，瞬间游走在整个会场里，让绝大多数人就像触电一样坐直了身子或是猛地抬起头，这其中除了经销商们也包括了re的员工。按理说经销商代表发言，re的员工是不会注意听的，但罗一的三个话题尤其第二个话题是如此的敏感，以至于很多re员工都不相信自己的耳朵。他的发言稿内容事先是要给re的人看的，如果有不能说的问题，是会被要求删除。他的ppt里面的内容虽然敏感，但在他给出的理由下，没有人敢做决定，最后递交给了总经理杜万祥才勉强通过了。 罗一看着全体与会者惊讶和好奇的眼神，感到了一种前所未有的成就感，他知道今天这个舞台，注定是属于他的了，其他的发言者都是失败的。 “之所以拿出这些话题和大家讨论，是因为这三点是很多同行经常会问我的。”他说道这里，用目光扫视了一下会场，和那个叫老白的经销商老板交换了一下眼神，接着说，“先看第一点，做经销商赚钱吗？”他看着台下，似乎是在等有人回答这个问题，其实他也清楚，没人回喊不赚钱，但也不会有人喊赚钱，这不是敢不敢，只是一种心态使然，谁也不想在这种敏感问题上成为关注的焦点。他等待了片刻，说，“我的答案是，赚钱！别和我说什么干了这行不好回头，也别和我说有钱在re压着或是什么其他说辞，今天能留在re体系里的人，都是强者，肯定都是赚钱的，只不过有的人赚得多点，有的人赚得少点，共同点是你们都没有被这个行业、这个市场和这个时代所淘汰，恭喜大家！向所有同仁致敬。”罗一把ppt翻页笔和话筒交到同一只手上，用空着的那只手在太阳穴旁敬礼，然后保持着敬礼的手型，向前移动大臂，随后是小臂向前伸出，直到把敬礼的手推了出去。整个动作一气呵成，显得充满了敬意和军人般的英气。会场里响起了热烈的掌声。 罗一翻动了幻灯片：“好，下面来说第二个话题。砸价和乱价！说起这个话题，其实挺敏感的，但好在杜总深明大义，同意让我谈谈这个话题。经常会有同行抱怨，某某经销商砸价了，抢了他的生意，扰乱了周边的市场。经常会看到监察部下发罚单，某某经销商被查出有乱价行为，予以严厉处罚并全市通报批评。”会场里一下子安静了，每个人都静静的聆听着，罗一说，“砸价和乱价，这其实是一个意思，就是低于市场价销售。当然两者也是有些区别的，乱价通常只是低于市场指导价，而砸价有时会低于进货价。” “其实我一直有个疑问，砸价这两个字，为什么今天还会在经销商圈子里听到。要知道现在已经是二十一世纪的第二个十年的末尾了，砸价这个流行在上个世纪末的词汇，居然还能偶尔听到，我感到匪夷所思。这个词大概是前排的各位经销商前辈，在二十世纪末，还在大型设备商城里做生意时产生的词汇吧？”罗一说完看了看前排的几个经销商老板，程艳开心的笑着，罗一说，“现在这个年代，为了打击竞争对手而采取恶性竞争，无疑是非常不明智的，主要原因是即便砸价了，也不会给对手造成什么致命打击。具体原因，我举个例子来说明。我刚入行时，一个带我的老师傅说他在二十世纪末在我们这行里销售设备，当时的老板告诉他，销售最小型的民用零售设备，一套的利润如果低于七百元，那就不要卖了。可见当年的利润是如此的丰厚。而现在我们这个行业，在市场大环境的驱使下，利润已经降到非常低的水平线上。所以说，现在砸价和以前砸价，你自己需要承担的损失要远远高与你的对手。当然可能有人要反驳我了，说两个时代不一样，以前市场很不规范，是畸形的市场，而现在的市场才是真正理想而规范的市场。” “我不这样认为。我觉得利润高的市场没什么不好的，谈不上规范不规范。成立公司做生意，就是要追逐利益最大化，无可厚非。如果一个市场里的从业者都无法生存了，那么何谈规范二字呢？”罗一就像一个讲师那样，在舞台上尽情的表演着，“有点跑题了啊，还是回到砸价和乱价的话题上来。我们现在面临的市场局势其实非常艰难，根本没有杀敌一千自损八百的资本。下面我引用一个概念，叫做行业生态系统。每个行业，都存在着一个生态系统，而每一个行业的从业者，都是这个系统的参与者与缔造者，就像地球上的生物和大自然的关系一样，他们与整个系统之间互相依存，互相适应，互相影响。” 罗一看到台下一个个专注的目光，每一个与会者都在认真地聆听着他的发言，有的还在做着记录，他按耐住得意的心情，把注意力集中在要说明的问题上：“当然，每一个行业生态系统都是不相同的，其中最本质最核心的区别，就是利润空间。利润空间决定了这个行业内参与者的活跃程度和生命力，进而决定了这个行业地兴衰。结合到我们这个行业，坦白地讲，目前生态系统内的环境非常糟糕，用恶劣来说也不为过。有一个经销商老板跟我讲过，他的实体店所在这那条街，无论是酒店饭店，还是洗衣店化妆品店，甚至连小照相馆和修脚店，利润率都比他的实体店要高。这不是一句抱怨，更不是一句玩笑，这是我们所面对的残酷现实！我接触过一些其他行业的设备供应商，也和他们做过联动，他们的设备进货价和销售价之间有非常高的差额，我很吃惊，其中一位老板可以说是带着警告的口吻对我讲，他们那个行业，有公认的报价方式，只能报高，绝对不会报低，报低了整个行业的人都会受损失，这是他们共同维护的价格体系，就是要让每一个人都赚到丰厚的利润。说到这，我的第二个话题也该结束了，容我冒昧的代表整个re圈子，呼吁在座的各位同仁，请大家不要再乱价，更不要再砸价了，让这两个词消失在历史的长河里，让我们共同维护一个良好的行业生态系统，让每个人都能赚到钱！” 罗一深深地鞠了一躬。台下瞬间爆发了雷鸣般的掌声，持续了很长时间。罗一趁这时找re的人要了瓶矿泉水，喝了两口。等到掌声平息了，他翻动幻灯片，说：“接着刚才所说的，引出我今天的最后一个话题，做re经销商怎么赚钱？刚才我说的建立一个良好的行业生态系统，这是一项长期的任务，需要每一个经销商和re办事处共同的努力。结合到眼下，不做长期考虑，把眼光放近一些，分析一下经销商本身。其实在座的每一个经销商老板，都有自己的生意经，这盘生意怎么操盘怎么赚钱，经验比我多，能力也都比我强。那么我就抛开操盘本身，讨论点深层次的东西。想要知道怎么赚钱吗，就要理解我们这个行业的盈利模式！”他继续翻动着幻灯片，“我们这个行业，产品分为民用设备和商用设备，我们拿出其中之一，就拿民用设备来讲吧。这个讲起来更具体和形象。” 大屏幕上出现了三个比较扁的长方形，上下堆叠在一起，形成了一个类似等边三角形的金字塔形状。罗一说：“我们经销的民用零售设备，产品分为这三个层级，最下面的一层是我们所说的特价机，功能简单，价格低廉，销量非常大；中间一层是普通机型，功能比较丰富，价格适中，是购买者眼中所谓性价比高的商品，销量稳定；最上面一层是高端机型，功能新颖、全面且人性化，价格很高，销量一般。”被罗一第二个话题引发的私下讨论基本平息了，所有人的注意力又都回到了他身上，“大家也都看出来了，这就是我们销售的产品所具有的盈利模式，从外形上能够明显地看出来，是金字塔模式。其实这个模式最早是由一个公司的老板结合自己的具体情况探索并制定出来的，我所知道的一个例子是芭比娃娃公司，如果有需要了解的咱们私下聊，还是回到咱们这个行业来。做re的经销商幸福啊，金字塔模式的产品层级，re已经帮我们划分好了，这就是我们的盈利模式！” “这个模式的中间层可以是一层，也可以是两到三层，但最上面一层和最下面一层，才是实现盈利的关键所在。我们先来看最下面一层，这一层有一个很形象的名称，叫做防火墙产品。不难理解吧？这一层最主要的目的和功能有三个，其一是提供非常大的销量和快速的资金流转；其二，可以为其他层级的产品带来有效的关联顾客；其三，最为重要的是在保证最基本用户体验的基础上，用让对手难以接受的低廉的价格设置出一道屏障，让每一个想参与进来的竞争对手都无法逾越，即便强行挤进来了，也要付出惨痛的代价。re给我们的特价机，就具备这种功能，几乎是不赚钱的，但却能抢占最大的市场份额，排挤其他品牌的竞争对手，同时保证我们有稳定的现金流量。”罗一点击翻页笔，大屏幕上金字塔的最下面一层长方形里，出现了特价机三个字，然后紧接着第二层出现了普通机型四个字，最后在最上面一层里出现了高端机三个字，这三个字标成了红色。罗一说，“有了稳定的现金流量，有了特价机吸引来的有效顾客，并且强有力的阻挠了竞争对手的进入，注意我说的是阻挠并不是阻止，因为在这个时代，想要彻底阻止竞争对手进入几乎是不可能的。防火墙的产品发挥了功效后，我们来看看金字塔的最上面一层，这一层的功能，就是我们需要达到的终极目的：盈利。高端产品是最重要的利润来源。我并不是当着re的领导唱高调，同仁们，想要赚钱就来做经销商，想要赚大钱就请多销售高端产品吧。” “本来到这里就可以结束了，但我把话题延展一下。虽然re已经帮经销商规划好了金字塔盈利模式，但每个经销商的侧重点不同，也会造成盈利水平的差别。请注意这个金字塔的形状，是一个全等边三角形，也就意味着你要按照这个类似的结构划分自己公司的业务，调整好各层级产品之间的占比。不要出现锐角三角形和钝角三角形。”大屏幕上的幻灯片翻了一页，出现了两个不同形状的三角形，一个底边特别短又高又尖，另一个底边格外的长又扁又矮，罗一继续说，“如果你公司销售的产品结构形成了锐角三角形，那说明你的三个层级之间销量过于接近，这种现象多半会出现在规模较小的经销商身上，你的整体销量本身就偏低，以至于不足以提现成等边三角形，而特价机销量又不够高，不具备防火墙功能，影响市场竞争力；如果产品结构形成了钝角三角形，那么说明你的特价机销量占比太大，高端机销量占比太小，这样会明显降低盈利水平。所以说产品结构的规划很重要，请各位老板一定注意这个细节。” “好了，本来说是简短的发言，却变成了长篇大论，实在抱歉。最后，用我经常说的一句话表达我对各位的美好祝福，也代表了re经销商的愿景。”罗一没有继续说，而是翻动到幻灯片的最后一页，大屏幕上显示出“全拿下，一扫光！”下面还配上了《征服》里周国权的头像。罗一鞠躬，转身大步走下了舞台。 会场顿时静了下来，先是鸦雀无声，每个人都被罗一这出其不意的突然结束搞蒙了，但很快就有熟悉他的人联想到罗一的“全拿下，一扫光”这个标签，而后所有人也理解了罗一说的祝福和愿景，这确实是每个老板和业务员都希望达到的最高境界，拿下所有业务，扫光所有订单。会场里突然爆发出雷鸣般的掌声和笑声，罗一的发言就这样圆满的结束了。他下台时，很多人与他击掌表示庆祝，然后他佯装严肃地回到了自己的座位，他的这种严肃的表情，更是逗得人们一阵欢笑。 会后，很多包括re员工和经销商代表在内的很多与会者，都过来和罗一寒暄着，开着玩笑，其中有个经销商老板私下问罗一：“我感觉我的产品结构已经像你说的那样，呈现全等边三角形了，但为什么我还是赚不到钱呢？” 罗一的回答很简短也很深刻：“忘掉我所说的盈利模式，从红城实业拿货！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十六、RE董事长专访（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 进入五月份，让人心烦漫无目乱飘的柳絮也无影无踪，气温快速攀升，寒意全无，预示着一年当中行业旺季的到来。红城实业办公楼里每个人都紧张的忙碌着，就像每年一个轮回，从进入旺季以来，员工没都像上紧发条的机器一样运转，全公司暂停年假申请，所有员工调整为单休。如果说四月份的旺季启动大会之前算是备战状态的话，那么大会之后，包括红城实业在内的全体re经销商都进入了全力以赴的战斗状态。 罗一也没闲着，除了签下了几个中型项目外，主要精力还是放在凯利集团的项目上，另外大批量的小项目订单以及海量的零散民用零售订单扑面而来，这就是他所处的行业特点，进入旺季后，订单量井喷，有些不用主动争取都会自然成交。经过长时间的运作，现在越来越多的经销商找到罗一窜货，他忙得不可开交，为此特意招聘了两个女孩子，作为业务二部的内勤，配合所有业务员的工作，窜货经销商的要货订单，都由内勤对接，让业务员们腾出更多的精力在销售上，同时两个内勤也帮他做统计工作，方便他向领导汇报。时间飞快地流逝着，在紧张忙碌的日子里尤为明显，一晃就进入了炎热的夏季。 这天晚上，几个窜货的经销商老板请罗一吃饭，罗一欣然接受，并且征得程艳的允许，带上了张雯心，让她多认识些同行老板。酒桌上，罗一谈笑风生，左右逢源，面对同桌几位小经销商老板的感谢和吹捧，他保持着谦虚谨慎的态度，秉承要装就要装得像样的原则。罗一不仅让在座的经销商老板们感受到了平等合作互惠互利的友好关系，更是很自然地让张雯心成为了主角，让所有人都对这位红城实业的接班人给予了应有的尊敬。整个应酬的过程，都在轻松活跃的气氛中进行，每个人都很开心，并且都对红城实业产生了更深的认同感。 最后罗一让张雯心总结一下，张雯心笑着让罗一来说，于是他说：“今天感谢各位老板设宴款待，不过有件事我要强调一下，让在座的各位赚钱，是我的职责所在，所以这顿饭的好意，我心领了，刚才我已经结过账，您们各位可别责怪我。” “哪有你这样的？” “说好了我们请你，不能让你花钱！” “罗一，就你小子会做事！” 几位经销商老板马上就炸了锅，在罗一的百般推辞下，才同意让罗一结账。 饭局散了之后，张雯心开车送罗一回家，路上两人聊起了最近re让所有员工和经销商都必须在社交网络上转发的动态。那是一张图片，背景是re总部大楼的照片，主画面是一张re董事长的放大特写，配以文字，大致内容是让人关注cctv-2财经人物周刊即将播出的访谈，做客嘉宾就是re董事长。这个节目播出的时间恰好是今晚十点。 “一哥，我看你好像没转发吧？”张雯心问。 罗一说：“是，我一般只转发项目全拿下一扫光的动态，re让转发的这种只有内部人会去关注的消息，我通常是不发的，不想占用朋友圈的资源，更不想打扰到朋友。” “咱们还好吧，偶尔发一下。导购们最为难，他们是需要转发re动态最频繁的群体，这是强制任务。导购员们很多都抱怨，说他们已经被朋友圈里的人屏蔽了。” “偶尔发一下，让朋友记得你在哪个行业，有生意会找你，如果发得太频繁，谁都会嫌烦，毕竟占用了别人朋友圈的资源，这也算是一种扰民。”罗一这晚喝了不少酒。 张雯心又问：“现在九点多，回家你看直播吗？” “要不咱俩找个地方一起看？”罗一稍微坐直了身子，半醉半醒地说，“这不算约你看电影啊，是看re领军人物的访谈。” “去哪看？” “我认识一个茶楼，正好今天喝多了，去醒醒酒。” 大概是刚才饭局上收到了其他经销商老板的奉承和尊敬，张雯心显得很高兴：“好啊。” 罗一说得茶楼，是他和同学一起投了点钱开的，两人各出一半，由那个同学的妻子负责每天的经营，所以罗一占了三成半股份。茶楼的地点位于东城区海河东路的一个创意街区里。这个创意街区是国企废弃的老旧厂区改造的，年前才开始对外招商。过年同学聚会时，罗一和一个同学聊天时两人做出了这个决定。考虑到第一批进驻这个创意街区的商户能够享受到很便宜的租金和其他优惠条件，并且地理位置紧邻海河景观带，自然风貌和交通条件都非常好，所以罗一和同学过完年就很快筹备起来。好在过完年对于罗一来说算是淡季，并且是同学的妻子主要负责，没占用他太多的精力。茶楼在一个多月前正式营业了，由于地理位置很好，养生潮流逐渐升温，再加上茶文化被越来越广泛的人群所认同，所以目前来看生意还算不错。 茶楼的名字叫做“九河堂”，很符合渤海市当地的历史文化特色。装修以简约原生态风格为主，色调在保证明亮的同时尽量柔和。进了茶楼就有一个年轻男孩迎了过来，那人认识罗一，所以就把老板小华喊来了。小华是罗一同学的妻子，是一个典型的南方女孩，长得小巧玲珑，很有生意头脑。在经营这间茶馆的同时，小华还在微商上有着自己很成功的生意模式。 “罗一来了。” “带个朋友来聊天。” “进去坐吧。”由于早就约定好，尽量不让带来的顾客知道罗一是老板，除非罗一自己说明。 罗一和张雯心很快进了一个半开放式的四人单间。服务员拿上来三盘小吃，又娴熟的为他们点上一支线香。罗一点过茶后，服务员很快就送了过来。罗一边给张雯心泡茶边说：“快开始了吧，用我手机看吧。” “还有十五分钟。” 不得不说在这个信息极度发达的时代，手机为人类提供了太多的便利，可以随时随地了解世界。罗一连上了wifi，进到了cctv-2财经频道。等待的十五分钟，罗一为张雯心泡好了茶，两人很优雅地细细品味着，不仅仅是品茶，更是在品味人生。罗一给张雯心介绍着自己了解的茶文化，侃侃而谈，充满了男性魅力。 “一哥，你还真是什么都懂。” “除了对本行业要有非常深刻和专业的认识，更要多学多懂，了解多方面的知识，这是业务员的重要素质，行业外的知识不需要太专，但必须广而杂，这样才能跟形形*的客户聊到一起。也许现在懂的很多知识暂时用不到，但保不齐什么时候就会有客户会谈到，到时候就能成为打开局面的利器。”罗一说着把手机横着摆在了桌子最里面，这样他和张雯心相对而坐，就都能侧脸看到画面。 “看你总结起来还一套一套的。” “别看我平时是这样，其实我是一个喜欢安静的人，家里有很多书，基本回家一个人就是盘手串，喝茶，看书。” “都是很好的爱好，总比喝酒要好，你真得少喝点了。” 罗一笑着说：“好，听领导的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十七、RE董事长专访（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ re董事长的访谈节目的标题为《铿锵玫瑰》，其实这个题目确实很贴切，re的这位女董事长在商业上获得的成功和行事风格，当得起铿锵玫瑰这四个字。访谈的全过程大约在四十分钟左右，整个过程罗一和张雯心看得很投入，没有过任何对话，唯一做的就是看访谈时一直在品茶。等到访谈结束时，两人先是都笑了起来，因为他俩都感觉到了些许尴尬，外人看来就像一对情侣在看电影，其实却是两个同事心血来潮在一起看商业访谈。 短暂的笑声过后，张雯心站起来回到了自己的座位，两人都被访谈节目触动了。整个访谈的过程，其实就是re董事长人生的几次重要转折点或是光辉的履历，对外界彰显了re集团的实力。在访谈节目中作秀是商界领袖的必修课，而普通观众大多数又都是在看这种表象，但作为从业者，看问题的角度就不同了，因为有切身体会，所以看得比较深入和深刻。 访谈节目有两点让re体系内部人士觉得不厚道甚至是反感的地方。其一是关于re手机的，其二是关于re做新能源汽车的。 关于re手机的问题，全国re经销商看了访谈后估计都会骂街。在访谈中，re董事长说因为手机还没做到完美，所以还没全面投放市场，这其实是骗人的，全国的re经销商都被要求在实体店布置了手机站台，网上商城也早就开始销售了，只不过无人问津，销量惨淡。如果在手机做到完美之前不想投放到市场上，那么又为什么一再地在公开场合主动推销这种不完美的产品呢？而re董事长还说目前使用re手机的主要人群是内部员工，更是敢恬不知耻地说全国的安装工都在用re手机，因为内部员工和设备安装工有很多工作要用re手机完成，这种精心编排过的说辞，骗得了外界的人，却骗不了自己人。re内部员工和安装工没有一件工作是用其他手机完成不了的，只不过是re要求强制这些人购买，尤其强制安装工购买手机这一点，罗一和张雯心深有体会，手机风波去年才以经销商的妥协退让画上了无耻的休止符。 re董事长在谈到re手机的时候，说了一句“我不希望re手机作为一个不完美的产品推向市场”，在说这句欺骗公众的话时，她被自己的一个肢体语言出卖了，而这个肢体语言恰恰被摄影师给出了特写，那就是说这句话时，她的两个手紧紧地扣在一起，而其中一只手的中指由于紧张在不停地用力弯曲着，这种不由自主的肢体反应。 re经销商有一个非常奇怪的行为，那就是受到了re的无理压迫后，不敢反抗，而当他们看到re把对经销商的无耻行为美化成商业传奇时，也没有任何人敢于站出来公开拆穿这种谎言。这种行为现象后来被罗一总结为re经销商的麻木体质。 关于re新能源汽车的问题，其实作为re经销商并没有太多的直观感受。作为商业投资行为，成功和失败都是未知数，对一个投资者的胆识和策略要求极高，外人并没有太多评论的资格。访谈节目中谈及了re董事长在准备投资新能源汽车时受到了阻力，更是播放了re董事长在开某年十月二十八日股东大会时的一段视频，当时由于她入场时股东们没有鼓掌，就对所有股东大发雷霆。这件事情，褒贬不一，但如果站在局外人的角度来看的话，终究不是一件好事，却不知道为什么做到了访谈节目中。作为一个企业，其实市场、顾客、员工之类都都还在其次，最需要尊重的是自己的股东，没有股东的信任和投资，企业又从何谈起？re董事长居然在股东大会上还大言不惭地说：“re没有一点对不起你们，给你们的分红，你们问问哪个企业能给你们？我不给你们分红，你们能拿我怎么样？”这句话可以说是整个访谈中最大的败笔，不仅把re董事长不为人知的粗鄙人格暴露无遗，更把她被人熟识的低素质展现得淋漓尽致。 随后的节目中，又谈到了re董事长以集团名义投资新能源汽车梦碎后，又以个人名义拉上了几个商界大佬，继续做起了自己的造车梦。暂且不谈她自己哪里来得这么多钱，单看节目中所说的她投资的带有梅花标志的新能源汽车悄悄进入了re员工的通勤生活，这其实是说了半句的话，另外半句应该是带有梅花标志的新能源汽车依旧没有被市场认可，仅供内部消化。关注这方面消息的人都清楚，re董事长投资的新能源汽车，其中的一个基地就设在渤海市，而短短两年时间内，这个投资项目就淡出了公众的视野，让擅长炒作的re董事长也无力回天，项目还没有终结，只不过在外人看来就像个烂尾工程，这个造车梦还能继续坚持到何时已经不重要了。那几位跟着投资的商界大佬，恐怕也都会以这次个人投资失败为耻。 罗一和张雯心就整个访谈节目交换了看法，他发现张雯心对于re的认识以及红城实业所处的局面比以前有了更加成熟的了解。两人相谈甚欢，有那么一个非常短暂的瞬间，他们的眼神之间闪动着暧昧的光芒，但也仅仅是转瞬即逝，两人都非常克制地继续着对于公司发展和行业前途的讨论。 就在两人结账后刚刚走出茶楼时，罗一接到了张天娇打来的电话，约他有时间一起回大学看荷花。由于时间太晚了，罗一没有让张雯心送他，他嘱咐张雯心自己回家开车慢些。等到张雯心开车离开后，罗一横穿过面前的海河东路，来到了街对面，站在海河沿岸的亲水平台边上，看着面前深沉而寂静的海河，沿岸的人造灯光似乎都隐去了亮度，在罗一眼里只剩下了一条漆黑的河流。河流上没有了往日穿梭不息的游船和动作矫健的游泳者，只剩下在夜风中缓缓起伏的波纹。罗一回想着自己十多年的经销商生涯，做出了什么成就？又改变了什么？也许都随风而去了！近一年多来，尽管自己升任了公司业务二部的部长，但凯利集团项目的形势尚不明朗，红城实业又经历了re手机风波和窜货风波，他被一种突然袭来的疲惫感笼罩着，感觉长期坚持锻炼的身体充满了活力，但内心却有些累了。他捡起一颗石子扔进了海河里，扑通一声激起了短暂的涟漪，而后河面马上就有回复了平静。他觉得自己就像这颗石子一样，无论如何坚不可摧，都会被淹没在时代和行业的大潮里，无力反抗，只能沉入到最底部，看着这个时代和这个行业所发生的一切。 他带着这种情绪沿着亲水平台缓慢地走着，想起了最近自己经常思考的问题：小经销商面对re的高压政策和低利润率的行业困局，可以通过找红城实业窜货赚取丰厚的利润，那么作为大经销商的红城实业，该如何破局寻求发展？如果说小经销商面临的是可以破解的困局，那么大经销商面临的也许是无解的死局。 赚钱吗？ 赚！ 钱呢？ 在re的返利账里！ re在近二十年取得的突飞猛进的发展，有一少半归功于其核心技术和过硬的品质，有一多半则归功于其精心布局的经销商模式。每一个进入re体系的经销商，可以说都被re设定的游戏规则裹挟着，被牢牢地锁死。窜货是小经销商找到的开锁钥匙，但这把钥匙却无法解开套在大经销商脖子上的无孔之锁。小经销商船小好调头，通过一两年的运作可以跳进跳出甚至改换行业，而大经销商却是船大风浪急，掉头就承担损失甚至船毁人亡。 从每个企业自身独立发展来看，re是成功的，re经销商则是失败的。 罗一感觉自己不仅被疲惫感所笼罩，更被一种悲观情绪所吞噬。他是想在红城实业长远的工作下去的，但对于红城实业的发展非常担忧。红城实业死命紧跟re的打款和提货政策，用政策换来丰厚的点位，然后为了快速出货回笼资金只好尽可能的把点位放给下线和窜货的经销商，这就相当先把自己的钱投出去，购进商品，利润全都放在了re的返利账里，然后在商品的价格里减去利润，卖出去，换回前来再进行这种循环。看似是把利润倒进倒出，实际上早已内里亏空。进入re返利账的利润就像是精美的宝石，展示在宫殿里，耀眼夺目，却不解饱不解渴，看得见摸不着，提供不了生命所需的能量；红城实业让给下线和窜货经销商的利润则像是随身带的干粮和水，简单实用，质量优良，既能解饱解渴又能提供充足的能量。 如果把红城实业比作一个行走在沙漠的旅行者，他所做的就是用自己身上的干粮和水，换取其他人身上的珠宝，外表看起来赚了大钱非常富有，但最后却因为缺少干粮和水而无法生存下来，更别想把珠宝带出沙漠。 罗一被一种前所未有的恐惧吞噬着，他觉得红城实业这艘大船几乎就要沉了，而自己才刚刚从普通水手的位置上升职。 他突然看到了一个红色的塑料袋漂浮在海河上，也不知道是哪个没素质的人扔进去的，让美丽的河面显得肮脏丑陋。可偏偏就是那个塑料袋，仿佛是唯一有能力漂浮在河面之上的东西，具有很好的耐久性和生命力。其他漂浮物诸如树叶之类的，都会腐烂变质，而这个塑料袋却极其坚韧而又轻功盖世，就连之前扔进去的坚硬石子也无法匹敌。 就像网红大学讲师陈果所说的，要想不沉下去，就只能往上浮。要想不被时代和行业所淹没，必须坚韧而又轻盈，漂浮在游戏规则之上。 罗一想明白了，红城实业就像那颗石子一样，实在是太致密了，外界看来是实力的象征，但内部看来，除了雄厚的资金以外，庞大的库存和re返利账上的惊人数字，都是不必要而又难以承受的负担。刚才看到的访谈节目里，re董事长说她本人喜欢搞重资产，那么红城实业为什么不以轻资产的形式踏上征程呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十八、夏赏荷花 ，最快更新业务狂人最新章节！ 六月初的渤海市，气候宜人，温暖却不炎热，空气中充满了花草的香气，既不干燥也不潮湿。渤海市城建大学里非常的热闹，处在人生中最好时段的大学生们，活跃在各自的社团和平台上。他们生机勃勃，活力四射，思维敏锐，对未来充满了无限的期待。 这个季节，鸣飞湖里荷花盛开，一片粉嫩和碧绿甚是迷人，满湖的清香让人心神静宁。鸣飞湖前有很多学生，一半是热恋中的情侣，另一半是各种社团在组织活动或是开会。 当罗一来到鸣飞湖前的广场上时，一眼就看到了站在湖边的张天娇。即便是站在众多花季少女中间，张天娇依旧显得妖艳动人，光彩压过了周围的正处妙龄的女学生，招来了不少男生的注视和女生的嫉妒。张天娇刚好转过头来也看到了罗一，那正可谓是回头一笑百媚生，整个鸣飞湖似乎都是为了衬托她的美艳而设置的背景。看着她迷人的样子，闻着湖里飘来的阵阵花香，宛如幻境一般令人陶醉。 罗一在很多人的注视下走了过去，他居然产生了一种刚进大学时的拘谨感觉。那时候的罗一，和女生说话都会脸红，可能他都没想到自己在毕业后会从事业务员的工作。张天娇主动走过来，拉起了罗一的手走到了湖边，指着满湖的荷花说：“一哥，你不够意思，约好了夏天一起来看荷花的，居然还要我主动约你。” 罗一轻轻放开了对方的手，半开玩笑地问：“小娇，今天我回公司时，老板不会又知道你我见面的事吧？” “嘿嘿，之前几次实在抱歉。”张天娇调皮地吐了吐舌头，“你现在深得红城实业老板的信任，正是春风得意。” “又拿我开玩笑了。” “我说的是真心话。前不久你不是刚刚在旺季启动大会上出尽了风头吗？可惜那天我没到场。现在圈子里都在流传，说你帮红城实业解决了窜货的事，找你拿货的经销商都可以放心大胆，不必担心被查出来。” “别听那些谣言，我可不想被捧杀了。”罗一看着眼前的美景，却没心思欣赏，因为在他和面前的漂亮女人之间，正在进行着一场没有硝烟的战争，那是你死我活的较量。他最近越来感觉到凯利集团这单项目的分量，对于他自己来说，这单是程艳从老同学那里要来的大馅饼，如果丢了，自己在红城实业的位置必定很危险，搞不好要离开公司；对于张天娇来说其实也是如此，她从me跳到了re的圈子里，拿下凯利集团必定赢得满堂喝彩，如果丢了，就必须卷铺盖走人。 “一哥，你说是不是造化弄人？” 罗一看着张天娇动人的样子，没有回答。 “你我就读于同一个大学的同一个院系，只相差一届，互不认识，本来没有任何交集。工作后，你我选择了同样的行业，又都是做业务员，而后从德亚集团项目开始，你我之间的距离就被无形的命运之手一点点地拉近，最终成为直接的竞争对手。”张天娇说话的声音就像溪水一般清澈温柔，让人听了如痴如醉。 罗一发自内心地感慨道：“是啊，我也经常在想，如果你我不是对手，应该会很投缘。” 张天娇突然沉默了，欲言又止，似乎是内心在激烈地挣扎着，眼神中饱含热情地看着罗一。两人对视良久，最后张天娇无奈地笑着说：“一哥，如果有一天，你我其中的一个人离开了这个行业，我们的关系会不会更近一步？” “你言既我想。” 罗一简短地回答，反倒显得意味深长。 张天娇含情脉脉的笑了很久，突然话锋一转说：“聊点眼前的事吧。凯利集团的项目，真的不能让给我吗？” 罗一的神经马上紧绷起来，他知道接下来才是今天两人见面的正题。他平淡地回答：“你有实力，不需要我让的。”他本以为张天娇会极力地鼓动他，像之前那样抛出丰厚诱人的条件来诱惑他，没想到对方却随意地说道：“明白了，一哥，我果然没看错你。” 两人结束了这天的谈话，漫步走到了主楼前的停车场，互相之间的眼神中都充斥着复杂的情绪，最终握手分别，都没有再说什么。 美貌与智慧都不重要，情共爱只问你可知晓？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 六十九、神秘的严老师 ，最快更新业务狂人最新章节！ 天气由温暖宜人逐渐过渡成暑热的桑拿天，re的所有经销商都进入满负荷运转的状态。 红城实业每天的销售订单数量惊人，业务员们亢奋而喜悦，内勤也都忙得不可开交，而每年一到这个时间段，全公司压力最大的其实是售后部门。红城实业的售后部每天除了要根据全公司的销量统筹规划，合理调配安装人员，尽可能保证质量和时效性之外，还要处理re强行分派下来的设备维修任务。到了这个时候，售后服务人员是一个非常纠结的群体，因为绝大多数服务人员都是根据安装的设备数量实行计件制结算工资的，所以他们迎来了一年当中最赚钱的时段，但伴随而来的是酷暑难耐没日没夜地辛苦劳作以及需要面对无时无刻的顾客催单。 罗一的业务二部运转良好，销售人员都有很强的独立作战能力和自觉性，而内勤的合理配置和提成激励也让她们发挥了良好的作用，充分配合前线作战。 尽管忙碌并快乐着，但今天对于罗一来说只有一件重要的事情，那就是凯利集团的秦淑珍来了。罗一本以为秦淑珍一到渤海市，就会接到大批供应商的邀请，时间上肯定非常紧张，而且秦淑珍说明了不会参与渤海市的项目决策，也未必能单独约出来，但让他感到意外和惊喜的是，付博雅主动打电话过来，说秦淑珍越他晚上见面，但不是吃饭，而是让他去喝茶。 罗一在电话里说他认识一个喝茶的地方，想要把秦淑珍带到自己和朋友投资新开的九河堂九河堂去，却被付博雅告知秦淑珍已经选好了地方，是去见一个朋友。罗一在电话里表示了自己被邀请的荣幸。 下午三点多，罗一趁着响了一天的电话暂时消停的时候，查了一下付博雅发过来的位置，是位于北城区胜利路边上的历史风貌区里。这个历史风貌区基本保持了原有意大利风格的建筑，其中的一条主街是北城区政府以原有建筑为基础特别改造兴建的历史观光旅游景点，尽管不太出名，但每天也能吸引一些谈恋爱的年轻人来此约会，另外还会有很多拍婚纱照的和摄影爱好者在此取景。由于这片区域机动车禁停，当晚罗一是打车去的。 付博雅发来的位置，并不在历史风貌区的主街上，而是在与主街相隔两条街之外。这里的建筑也是意大利风格的，但与热闹主街不同，整条街都非常安静，就像隐匿在繁华之下的一块纯朴原始之地，没有过多的人造景观和炫目的灯光，只有历史留下的古朴和沧桑。付博雅在电话里说秦淑珍是在这里见一个朋友。能够在这里有自己的一隅之地，绝对不是简简单单有钱就能办到的，看来秦淑珍的这位朋友肯定是有实力有地位的人。 罗一按照门牌号来到了一座独门独院的三层小洋楼前。高大的院墙看不到里面的具体情况，只能看到小洋楼的上半部分，斑驳的墙体隐含着积淀已久的深沉历史。大门旁边的院墙上挂着一个金属的牌子，上面刻有历史保护建筑的字样，说明这栋建筑的重要性。被打上这个标签的建筑，在渤海市不受任何规划和开发的影响，相当于永久保留不能拆除的。对开的大门是木制的，罗一犹豫了一下没有敲门。他拨通了电话：“喂，小雅，我到了，你在里面吗？” “一哥，我不在，只有我母亲在。”付博雅在电话里说。 罗一微微皱眉问：“只有秦总在啊？” “是的，嘿嘿，母亲只是让我通知你过去，具体什么事情我也不了解。” 这时罗一听到院子里有动静，他结束了和付博雅的通话。 “请问是哪位？”大门后面有个男人的声音问道。 “您好，我是罗一，秦总让我过来的。”罗一的语气很谦和。 大门缓缓打开，由于木质大门装在了这样的历史风貌建筑上，罗一不知道价值几何，所以都没敢摸，小心翼翼地走进了院子。开门的人是一个五十多岁的男人，常人身材，长相也很普通，带着友善祥和的微笑说：“是罗一先生，你好，请进。” 院子很大，进门就有一座小水池横在前面，人可以通过水池上的小桥走过去。借着夜色隐隐约约能够看到水池里有锦鲤在游动，而且水池里是活水，只是看不到从哪里进又从哪里出。水池后面除了三层的小洋房之外，一侧的空地上种着一棵老树，由于天色晚了看不太清，罗一觉得大概是一棵银杏树。树下有石桌石凳，岁月的打磨让其在月色下显得很光亮。 开门的人带着罗一走进了三层洋房。刚一进门，罗一就闻到了一股淡淡的檀香味道，细腻醇厚，圆润内敛。罗一觉得这股香气没有多大的穿透力，但却好像把人笼罩包围在其中，让人浮躁的心境和紧绷的神经都得到了安宁和放松。尽管如此，他还是被楼内的装潢和摆设所震慑了。 整个一层就像一个很大的博物馆，全实木的装修风格，所有陈设和物品都带着古朴和深沉。那些美不胜收的家具、器形精美的瓷器、琳琅满目的字画以及精致典雅的屏风，不只是艺术品那么简单，恐怕都是价格不菲的古董。罗一深知这些能够展示出来的东西，恐怕只是房子主人收藏中最不起眼的一小部分。 罗一踏着古老的木质楼梯往上走，他觉得脚下的楼梯无论从踏步高度还是宽度的设计来讲，都让人很舒服，膝盖脚踝不会有任何的吃力感觉，走在上面感觉有一种缓冲的力度回弹，非常的轻松。一层和二层之间的转角处挂着一副书法，写得是“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，当作如是观。”笔走龙蛇，苍劲有力。 到了二层，依旧满是精美的古玩陈设，走过几个房间后，罗一被带到了一个宽敞的会客厅。他看到了秦淑珍正在和一个花白头发的老者聊天，对方也看到了他，这时是带路的人无声无息地顺着楼梯退了下去。 “小罗来了，过来坐。”秦淑珍站起来。 罗一赶紧走了过去与秦淑珍握手说：“秦总，您好。” “我介绍一下，这位是老严，我在渤海市的一位老朋友。”秦淑珍又转头说，“老严，这就是罗一。” “严老师，初次见面，请多多指教。”罗一赶忙恭敬地与对方握手，对方也很客气地站了起来，久经沧桑的脸上挂着沉稳而友善的微笑，眼眸中透着深邃和谦逊。 “你好，年轻人，坐下聊。”老严给罗一沏了杯茶。 “小罗，今天其实是老严让我把你叫过来的。”秦淑珍直截了当地进入了主题，又问道：“老严，他已经来了，你就别再卖关子了。” 罗一听了有些发愣，他之前根本不认识这个叫老严的，不知道对方有什么目的，只好询问道：“晚辈也不明白，请严老师赐教。” “哈哈，其实也没什么大不了的事情。淑珍是我的至交，生意做得大了，有很多事情都不能照顾周全。以前她在其他城市，我也帮不了什么忙，如今在渤海市投资做项目，我只能尽点绵薄之力。” 秦淑珍插话说：“老严，你太谦虚了，你已经帮了我很多忙了，我都不知道怎么感谢你。” “你我多年至交，我力所能及的事情，你不必客气。”老严示意秦淑珍继续听下去，“朋友之间的帮忙，全都是心甘情愿的，你说谢谢就显得疏远了。而你在生意场上的事情，都是等价交换，那些帮了你忙的人肯定也在你那得到了好处，所以不必对他们言谢。可是这位小罗，帮了你的忙，却没拿你什么好处，尽管你是不知情的，但受人之恩，却没有心存感激，会减少你日后的福报。所以我今天把他叫来，你最起码应该对他说声谢谢，这既是规矩，也算是你自己的修为。另外之前也听你提起过小罗，所以今天就找机会认识认识。” “哦？小罗，你暗中帮了我，却没让我知道？”秦淑珍用审视的眼光盯着罗一。 罗一听出了老严话里的意思，指的是他帮助凯利集团清退钉子户的事情。其实这件事情他帮光哥多要了十万元酬金，而光哥也分给了他两万，他也算从中获利了。事情了结之后，他和付博雅就都没有在提过，至于付博雅是否把这件事情向秦淑珍汇报，他也不关心。现在老严把这件事情翻了出来，听话里的意思到不是恶意，只是他听得有些脸红，拿了两万元也算是得到了回报的。 “实话实说吧，究竟是什么事情？”秦淑珍还在等待罗一的解释。 罗一找光哥帮忙清退钉子户这种事，是见不得光的，所以他不想节外生枝，含含糊糊的说：“秦总，严老师，我真不知道您说的是哪件事情？可否再提点一下？” 秦淑珍刚要说话，老严抢过了话头，微笑着说：“哈哈，年轻人，那件事情确实不应该对外人言明，你是个谨慎的人，这很好，只不过既然我知道了，你就没必要隐瞒了。” 罗一摆出很认真的样子，但并不打算就这么承认并自己说出来。 老严看出罗一还不准备承认，索性喝了口茶接着说：“事情是你找别人帮你做的，那人不在关下在关上，中环之内，明前东北风蔓儿。”老严话说得平和，但眼神却似乎要把罗一穿透了，表情也变得严肃起来。 罗一听了顿时感觉面前的人不仅是财力雄厚，简直是手眼通天。老严的这句话里，说得隐秘而准确，对于听得懂的人，已经明明白白把光哥的名字带了出来。渤海市的关上说的就是北城区和东城区，而中环恰恰是北城区与东城区的分界线，光哥的夜中环就在中环以内的北城区，明其实就是光，东北风蔓儿就是姓韩，明前东北风蔓儿也就是韩光。这个老严懂得这路黑话并不让罗一感到太意外，能够住在这栋房子里的必定藏龙卧虎，让罗一感到意外的是老严怎么会知道清退钉子户这件事？ 没有时间让他当场仔细琢磨这件事，他赶紧谦虚而略带歉意地说：“严老师，您果然是位高人，我之前有所隐瞒请您谅解。” “没关系，你谨慎一些是对的。”老严笑着喝茶。 罗一又诚恳地对秦淑珍说：“秦总，我之前确实是帮过小雅的忙，但我不知道她没对您说。酒店项目上有个难缠的钉子户，小雅是一个纯净无暇的姑娘，所以我就把这件事请应下来了。刚才不是有意期满您，您别怪罪我。” 秦淑珍紧锁的眉头慢慢放松下来，脸上也逐渐恢复了笑容，她说：“你是在保护小雅，我不怪你。但是正像老严说的，既然我知道了这件事情，我真应该感谢你。” “您言重了，记得咱们初次见面时，我就答应过在渤海市尽量帮助小雅。我虽然是个业务员，但对客户都是真心实意的，答应下来的事情不会不认账。而且要不是您在程总面前亲自点将，酒店项目的跟进也不会落到我的头上，其实是您先帮我的。” “世间的事情就是如此，人和人之间是不知不觉在一起产生了羁绊，保持感恩和善良的心境，于人于己都是有好处的。”老严插了一句。 “小罗，说说吧，我该怎么感谢你？”秦淑珍问。 罗一忙摆出受宠若惊的样子说：“秦总，我真的不敢要求什么。我帮小雅也是出于朋友之间的感情，没有任何私念，并且我也相信种善因得善果。我和小雅早就讲好了，项目上的事情公事公办，不会因为我帮了这个忙就要求有任何的照顾，至于我个人，更不敢向您提什么要求了。” “你这是给我出难题啊！”秦淑珍说着用眼神向老严征求意见。 老严笑而不语，良久才说：“既然如此，你就诚心实意地对小罗说声谢谢，心存感激而对方不求回报，也算是你俩的修为了。” 秦淑珍只好听从老严的建议，站了起来。罗一也赶紧跟着站了起来。 秦淑珍伸出手，发自内心的说：“小罗，非常感谢你。” 罗一谦虚地与对方握手回答：“秦总，您客气了。” 两人坐下后，罗一边喝茶边问：“严老师，这件事情上，其实我找人做的并不光彩，我内心也是有愧的。” “你有这种想法很好，只不过看任何事物不能只看局部。如果是善良之人，会成为钉子户吗？” 罗一感觉老严的话深刻而一语中的，心里又多了些佩服，也就有心多交流一下，他说：“严老师，您刚才所说的看事物的方法，让我想起了刚才上楼时看到的一句偈语。” “一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，当作如是观。”老严笑着说，“小罗对这方面有研究？” “不敢说有研究，更不敢妄言自己能有多么虔诚的信仰。我始终提醒自己内心要保持着善念。” 老严饶有兴致地：“那么这句偈语，你怎么看？” 罗一回答：“我以前只是把这句理解成让人们追求把万事看空看淡的一种心灵状态，但后来我看到了这句偈语出处的全文释义，我又有了新的感悟。” 老严和秦淑珍交换了下眼神，又满意地点点头，说：“淑珍，这个年轻人要是在你的公司就好了。” 秦淑珍说：“那简单，罗一的老板是我的老同学，我找她要过来就行。” “君子不夺人所爱，顺气自然吧。”老严又示意罗一继续说。 罗一接着说：“我新的感悟是，这句偈语，实际上是教给人们看待世界的方式方法，也就是辩证法和唯物论。” “哦？这我倒是第一次听说。”老严显然来了兴致。 秦淑珍满意地笑着说：“小罗，讲讲你的心得吧，我也学习学习。” “您这样说我可就不敢讲了，就是自己一点点感悟。”罗一喝了口茶说，“这句偈语的大致意思就是世间一切已有的事物和方法，都像梦幻泡影一样，又好像花间露水云间闪电，是永远运动和变化的，没有长久不变的规律，看待事物和解决问题都要根据具体情况做出判断来寻求合适的方法。这说得不正是辩证法和唯物论吗？” 屋子里安静了下来，三个人都若有所思，只有袅袅檀香和徐徐茶气在空中飘散，仿佛是有意为这静止的场景添加了动态和生机。 “有意思。”老严开口说，“把佛教偈语和哲学理论联系在一起，而且结合得很贴切。” 在老严面前，秦淑珍显得不那么强势了，话也不多。 罗一听不出老严的赞许是否真心，更无法从老严的眼神里观察出任何信息，他简直对老严一无所知，所以只能保持着谦虚地微笑。 老严又问道：“辩证法和唯物论，你还能举出其他的例子吗？” 罗一想了片刻心里已经有了答案，但他没有急于回答，这既是对于提问者表示的尊重，也是为了体现自己的沉稳。 “《淮南子》里提到的，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，其原因就是因为水土不同。古人的智慧沿用至今，也恰恰与辩证法和唯物论相吻合。”罗一看着老严的眼神，依旧是什么也观察不到。 “好！”老严笑这问，“你经常借助古人的典故来看如今这个世界吗？” “古往今来，很多道理都是相通的，而且我认为尽管现在科技呈现爆炸式的发展，但古人的智慧永远不会过时，相反，很多古人的智慧仍然超前于现在。” 老严追问：“解释一下。” “比如说金字塔，以当时的科技水平，简直是不可能完成的任务，但古人确实建成了金字塔。究竟当时的古人凭借自己的智慧如何实现的？到现在也是个不解之谜。再比如中国许多的瓷器，有一些器型和纹色直到现在依然没有成熟的技术能够仿制出来。”罗一又说，“天行健,君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。古人早就领悟到宇宙不停运转，人应效法天地，永远不断的前进，而在追求成功的道路上，又要有博大的胸襟与高尚的品德，宽厚待人，容载万物。古人领悟出来的亘古不变的道理，我们一直沿用至今。” “实际上在如今科技如此飞速发展的时代，很多古人的道理反倒是现代人孜孜以求而又无法做到的。”老严插了一句。 “对，如果说古人的道理现在还有人在追求着，那么多少年后，可能就真的会淹没在历史的长河里，因为现在手机已经把年轻人牢牢地掌控住了，年轻人不会有人在关注什么过去的理论，他们关心的只是手里这个能够看到全世界新鲜事物的东西。” 这天晚上，三个人聊到了很晚，最后老严说：“淑珍，小罗是你的资源，但我想以后和他有更多的沟通，你不会介意吧。” “你说呢？”秦淑珍笑着反问道。 “哈哈。”老严也笑了笑，拿出一张名片递给了罗一，他说，“年轻人，很高兴认识你，以后欢迎你来我这里喝茶。” 罗一受宠若惊地双手接过名片，又双手把自己的名片递了上去，恭敬地说：“严老师，能认识您是我的荣幸。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十、凯利集团项目（三十三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 眼看到了七月底，渤海市一年中最难熬的桑拿天席卷全城，路边的花草树木都无精打采地低垂着，泊油路上的水蒸气让空间看着似乎都扭曲了，仿佛一切都要被太阳炙烤融化掉。这也正是罗一所处的行业在每年中最后的疯狂，每天都有接不完的订单和干不完的活，有些订单的报价高得可以用胡说八道来形容，却依旧可以成交。一旦进入八月份，这一年的美好时光就要进入收关时刻了，所以这个行业里的每一个人都没日没夜疯狂地工作着。 距离凯利集团投标的日期越来越近了，罗一已经拿到了凯利集团评标小组的人员名单。除了凯利集团的几位核心员工，还有四名外聘的专家，以及付博雅和蒋鹏。秦淑珍带着两名南方的老员工作为监察组，只监督不评标。名单里没有外聘专家的信息，这四人是秦淑珍自己找的，一直保密，罗一相信以秦淑珍的行事风格，这四个专家在投标之前都不会有人知道是谁。秦淑珍不会有任何的偏向。罗一觉得既然自己搞不到专家的信息，别人也绝不可能搞到，所以不必担心。 评标小组中凯利集团的核心员工，罗一已经全都搞定了，他只需要这些人在评标过程中不提出反对意见就好，他相信张天娇也是这么做的。实际上这些人不会也不敢有任何的偏向，付博雅更加不会，真正能都起到作用的还是蒋鹏。 到目前为止蒋鹏还没有从罗一这里得到任何好处，至于是否得到了张天娇，罗一无法确定。也许蒋鹏已经和张天娇达成了交易，只不过表面上作出相反的假象迷惑罗一。毕竟张天娇说过，她会用自己的方式赢下项目，所指的就是顺从蒋鹏的要求投怀送抱。如果她真的这么做了，绝对会让蒋鹏装出什么也没发生的样子，一来蒙蔽罗一的视线，二来也要避免付博雅怀疑。 该怎么确定呢？罗一最近一直在思考这个问题。他有好几天都失眠了，这是以前从来没有过的。他感觉自己的信心正在逐渐地丧失，无法看清眼前的局势，更无法击败蒋鹏和张天娇的联盟。由于睡眠不足，他只有依靠咖啡支撑着，强打精神。 这次的投标，他不想泄露一点信息，尤其是张天娇应该已经在红城实业发展了眼线，这个人会让他功亏一篑。技术标的部分，罗一请动了张连城亲自做，倒不是因为他们关系好而信任张连城，反而是因为张连城是售后部的副部长，又是设计和技术支持的负责人，所以找他安全系数更高。如果张天娇的眼线是张连城，让他的下属做，他可以顺理成章的泄露出去，同时撇清自己。罗一的办法是把他拉进来，张连城亲自做的标书，泄露出去那就是他的责任。 商务标的部分，罗一让陈娟亲自给做，这完全是出于信任。一方面是罗一非常信任陈娟，另一方面陈娟是程艳的铁杆部下，是程艳在经营部制衡冯克林儿媳妇梁雪的重要棋子，综合考虑是可以信任的。 为了做标书的事，罗一拉上了程艳，分别与张连城和陈娟开了小会，明确利害关系，强调保密的重要性。 张连城倒是没说什么，陈娟又找罗一抱怨了半天，因为罗一要求他们等下班同事都走了以后再做。 “你一句话，我就不能下班了，在这给你做这东西！”陈娟坐在工位上，瞪着罗一。 “姐，我这不也是陪着吗，辛苦辛苦吧，这个标对我来说太重要了，全公司上下我只能信任你。”罗一笑着给陈娟倒了杯温水。 “也就是你，换别人我才不管呢！”陈娟端起杯子喝了一口。 “要不说你照顾我呢，外卖一会儿就到。”罗一嬉皮笑脸地说，“姐，你先忙，我去看看老张那边。” 来到售后部张连城的办公室门前，罗一说道：“有劳张总了，这次成功与否，全看您的技术标了。” “少扯淡，又不是和别的品牌竞争，万泰商贸也是re的产品，我的技术标能有什么优势？最后还不是拼价格！”张连城嘴上说着，没有抬头，依旧认真地盯着电脑，手里也没停下，又补了一句，“没有你这么保密的，还要求下班人都走了才能做！” “张总，我也是出于谨慎考虑，这单太重要了，要是因为泄密丢了，冯总还不得把我吃了！”罗一走到张连城近前，拿出一个包装精美的小盒放在桌子上，说道，“这是一个朋友送的黑枸杞，您老笑纳。” “别贫了，一会儿把外卖送过来。”张连城依旧没有抬头。 罗一每天软磨硬泡嬉皮笑脸地拉着陈娟和张连城在公司加班赶制标书，好吃好喝地伺候着，连着干了三天，已经基本成型了，只需要再推敲一下部分细节的内容。距离凯利集团投标的日子还有两天准备时间，罗一计划的是转天再从头到尾过一遍，然后在投标前一天装订封包。 罗一依旧不能确定蒋鹏和张天娇之间的交易是否已经完成，距离投标越近，他心里越没底，他甚至设想着蒋鹏和张天娇此刻正在开房，自己却无计可施。他看着陈娟做标书认真的样子，既美丽又干练，心里觉得有些愧疚，也许自己已经输了，陈娟还在为自己努力地加班，张连城也是，有可能都在做无用功。 突然，罗一脑子里蹦出了一个念头。张天娇是否答应蒋鹏为了项目而上床的要求，并不重要，重要的是能否说动蒋鹏，得到张天娇后将她放弃，然后从红城实业拿钱，继而让红城实业得到项目。他迅速地计划着，又担心现在行动是不是太晚了，最后说服了自己，不到最后一刻，永远都不晚。他站起来给陈娟的杯子里续上水，走出了办公室，来到楼梯间，他拨通了电话，响了十几下都没人接，罗一心里起急，用力向后仰着头，终于，电话那边传来了张天娇的声音：“喂，一哥？” “小娇，在哪呢？” “我在公司做标书，你应该也是吧？”张天娇笑着问道。 “晚上有空吗？出来聊聊？” “好啊，还是夜中环见？我一个小时后到。” 罗一没想到张天娇会痛快地答应见面，而且还选在夜中环，真是如有天助，他按耐住心中的兴奋，平静地说：“好的，我先到那等你。” 挂断电话，罗一又拨通了蒋鹏的电话，对方应答后，罗一说道：“蒋兄，说话方便吗？” “你说我听着呢。”蒋鹏的语气带着冰冷。 “我只想问你，在万泰商贸那里得到想要的东西了吗？”对方半天没有回答，罗一接着说，“那我换一种方式问,不管你得到没得到，我之前提出的合作方式仍然有效。今晚我约她出来，你知道她是谁，我的东西也给你备下了，只要你答应把项目给我，今晚你就可以一箭双雕。” 对方依旧没有回答，罗一耐心地等候着，他其实也是在赌，倒不是赌张天娇没答应蒋鹏，而是在赌蒋鹏的贪心程度有多大。罗一曾经看过一个美剧，里面有一句经典台词是“你永远不能骗到一个老实人”，意思就是被骗的永远都是贪心不足之人。看对方依旧没有反应，他补充了一句：“九点以后，夜中环的酒吧，这是最后一次机会，如果你已经得到她了，那么你来了可以得到更多，如果你到现在还两手空空，那真令我失望。” “知道了。”蒋鹏简单地说了三个字。 挂断电话，罗一赶紧跑回经营部的办公室，说道：“姐，我今天不陪你了，别干太晚，明天还有时间，辛苦了，我有重要的事先走一步。” “去吧，开车小心点。”陈娟温柔地笑着说着。她对罗一的抱怨，其实只是表面的，只是一种发泄，心里还是很支持罗一的。 “一会儿你和老张说一声吧。”罗一笑了笑，拿起车钥匙和手机就走了。 刚刚七点半，罗一开车来到了夜中环夜总会，直接找到了光哥，拿出两摞钱放在桌子上并且说明来意。光哥点了点头，拿起了一摞钱，把另外一摞推了回去，说道：“一万够了，剩下的你拿走！”又对旁边的阿耀说，“红莲开口了，这事你去办，找几个可靠的人。” 阿耀点了点头，对罗一说道：“红莲哥，半个小时后我给你发信息。” “好的，有劳阿耀了，谢谢光哥，我先下楼去酒吧等着。”罗一很快到了酒吧，这次他没有坐在吧台前，而是找了一个很不显眼的座位，要了杯柠檬水，边等边思考着。 八点刚过，张天娇就来了，她穿着红色缎面款式的衬衣，搭配着西裤和高跟鞋，修长的身材凹凸有致，风情万种。她把手包放在桌子上，坐在了罗一对面，问道：“一哥，眼看着就要投标了，这时候你还有雅兴出来聊天？” “我也是压力山大啊，出来放松一下，要不精神快要崩溃了。”罗一递过酒水单说道，“谢谢你赏光能出来陪我，我看你倒是一身轻松。” “嘻嘻，该做的都做了，紧张也没用！” “那么说你已经和蒋鹏做过交易了？”罗一心想到了这个阶段，没必要藏着掖着了，开门见山比较好。 张天娇露出迷人的笑容，显得妩媚而又神秘，她没有回答，而是叫来服务员，替自己和罗一要了酒水和小吃，然后才说道：“一哥，我今天还是要问你，这项目能不能让给我，之前开出的价码可以翻倍。” 罗一的第一感觉是张天娇还没和蒋鹏达成交易，但他又转念想了想，也许交易已经达成，只不过是对方是在做做样子迷惑自己。这就是所谓的猜疑链吧，一旦形成，只会无限的发展下去，得出的结果永远是不能信任对方。罗一提醒自己，别忘了德亚集团的项目是他无心之下抢了张天娇的客户，张天娇来万泰商贸也是为了找他复仇的，而且他已经被对方算计过两次了。张天娇即便已经顺从了蒋鹏，得到了项目，也可能会继续怂恿他罗一卖单，继而让罗一成为红城实业的叛徒，这样既能赢下订单，又能把罗一推向万劫不复的境地。“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”罗一突然想起了这句话，已经确定能赢下的战役，绝不能沽名钓誉心慈手软，对敌人的仁慈就对自己的残忍。如果他和张天娇互换位置，他绝对会这样做。更何况现在局势尚不明朗，必须心黑手狠才行。 “小娇，你真是锲而不舍啊！”罗一摆出笑容，猜不透对方，他索性也不再猜了，这时服务员端上了酒水和小吃，罗一问道，“小娇，你给我点的什么酒啊？” “热吻！”张天娇依旧迷人地笑着，盯着罗一，眼神中透着火热。 服务员把酒杯放在两个人面前，解释道：“女士这杯是红石榴糖浆加君度酒，男士这杯是蓝橙加伏特加。”服务员又把罗一的这一杯点火，说了句，“请慢用。” “一哥，还是畅想一下，如果你我不是对手，能不能做一对情人？”张天娇趴在桌子上，露出呆萌的表情，这是罗一从未见过的张天娇的另外一面。 “人这一辈子，遇到了谁，做了什么，都是造化使然。很多事情都不能成真，更没必要憧憬。”罗一露出忧郁的表情，他面前的女人确实很有吸引力，漂亮又聪明，妩媚又大方，但罗一知道这些不过是逢场作戏的话，后面也许隐藏着陷阱或是尖刀。 “那就敬这些不能成真的事！”张天娇举起了酒杯。两人相视一笑。 一杯酒很快就喝完了，罗一要了第二轮酒，他喝了一口说道：“小娇，你究竟是一个什么样的女人？” “怎么突然问这个？”张天娇放肆地笑着，透着自信与风流，说道，“我是一个为了自己喜欢的人或事，甘愿付出一切的人。一哥，凯利集团的项目，你是赢不了我的。” 这时阿耀已经发来了信息：准备就绪。 “尽人事，听天命。不过我还是希望你能够衡量一下，为了得到一个项目，自己所付出的值不值得。”罗一认真地看着面前的女人，动情地说，“小娇，说实话，你很吸引我。咱们虽然认识时间不长，但是每一次的相处都让我觉得很舒服。你我在不同的公司，各为其主，但不妨碍我们成为朋友，我挺珍惜你的。” “一哥，我也是，我不只是珍惜你，我有点喜欢你。”张天娇喝光了杯子里的酒，撩拨着头发，深情款款地说道，“请原谅我不那么矜持，我就是这样一个敢爱敢恨的女人，我说出口了，我有点喜欢你！” “造化弄人，这就是命运吧。”罗一感叹着。 两个人突然都不说话了，四目相对了很久，周围的一切似乎都凝固了，直到罗一的手机响了。他看到是蒋鹏的信息：我正在停车。 “一哥，答应我开出的条件好吗？就当是为了我？”张天娇带着央求的语气，用纤细的手搭在了罗一的手上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十一、凯利集团项目（三十四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 夜色弥漫下的夜中环，灯火辉煌，这里不仅是一处销魂地，更是一个迷失与找回自我的地方。社会上所有形形*的人和事，都能在这里找到。光鲜亮丽的夜中环就像是丑陋百态的缩影，金钱、欲望、争斗和骗局交织在一起，一段段精彩纷呈的讽刺故事交替上演，远比电影还要光怪陆离；一幕幕粉墨登场的滑稽表演轮番呈现，有的甚至比文学作品还要夸张。 夜中环的酒吧门外，罗一来到了相对安静的楼道内，阿耀带着五个人正在等他。“红莲哥，人都在这，得力而且信得过，房间开好了，摄像头也布置好了，这是旁边酒店的房卡。”阿耀递过来一张精致的房卡。 “够快的。”罗一说道。 “旁边酒店也是自家生意，做什么都方便。”阿耀回答道，又接着说，“下一杯酒，我会让人做手脚。” “好，用量别太大，我只希望点到为止。今晚辛苦各位了。”罗一对其他五个人点头示意，又拍了拍阿耀，接着说，“保持联络，一会儿我领进来的人就是目标。” 罗一来到了夜中环门口，把蒋鹏迎了进来，他有意让阿耀看到，又对蒋鹏说：“蒋兄，这是旁边酒店的房卡。一会儿我先和张天娇喝酒，然后你再过来，到了这个节骨眼上，只要她想拿下项目，我估计她不敢不从你。即便她今天拒绝了你，你依然会得到她！” “罗一，我还是希望她能够自愿。”蒋鹏接过房卡，冷冷地说道。 “蒋兄，祝你成功。无论如何你都可以得到满足。至于钱方面，你说个数，明天让你拿到现金。” 蒋鹏用手比划了一个十的动作。 罗一心想好你个蒋鹏，十万块，真敢要啊！他嘴上说道：“了解了，今天得人，明天见钱！” 蒋鹏示意罗一先走一步。 回到了酒吧的座位上，罗一看到张天娇美貌的样子，白皙的脖颈被灯光照亮，他内心突然迸发出热烈的情感，但是马上就被业务员的职业习惯扑灭，今晚，至少是今晚，他不能有任何情感，更不能有任何失误。 “一哥，洗手间这么远吗？”张天娇调侃道。 “你说有点喜欢我，我以为在做梦，在洗手间里用冷水洗脸，半天才清醒过来。”罗一端起酒杯，示意张天娇喝酒。 两人很快就又把杯子里剩下的一点酒喝光了，又找服务员要了一轮新的，服务员非常快就把新的酒送了过来。两人深情款款地碰杯对饮。 没过多久蒋鹏如期而至，拍了拍张天娇的肩膀说道：“这么巧，你们两个对手又坐在一起了？” “你？”张天娇有些惊讶。 “来，蒋兄，坐下来一起喝点。我们正在谈论究竟谁能赢下贵公司的项目？”罗一说道。 “不坐了。谁能拿下来，那要看谁肯付出！”蒋鹏依旧很小心，隐晦地暗示着。 “蒋兄，我说到做到，对红城实业来说，钱不是问题。”罗一看了眼张天娇，对方的眼神惊讶而飘忽不定，还透着些许的迷惘。 “谈钱就俗了，我还是喜欢肯付出的人！”蒋鹏的手依旧放在张天娇的肩膀上，俯下身子，把脸凑到张天娇的耳边，低声说道：“跟我走，项目就是你的了。” 罗一眯着眼睛观察着，他对于自己的行为感到恶心，但是很坚定地认为这么做是唯一的出路。 张天娇侧目看了看搭在自己肩头的手，又看了看罗一，咬着嘴唇思考着，然后说道：“蒋总，今天有罗一在场，很多话不方便说，很多事更不方便做，距离投标的日子还有两天，我觉得咱俩明天单独谈吧。” 蒋鹏色眯眯地盯着张天娇，手在对方的肩膀上摩挲着，冷笑着说：“我已经快失去耐心了。” “哎呦，蒋总！”张天娇嗲声嗲气地说，“心急吃不了热豆腐。” “你这块豆腐，我吃定了。”蒋鹏眯着眼说道。 罗一在旁边听得真切，他观察着面前两人的表情和眼神，能够肯定蒋鹏还没得到张天娇。 “明天我会联系你。”张天娇敷衍着说道。 “今天！”蒋鹏带着命令的口吻说道。 “蒋兄，做什么事情都不要太心急，是你的跑不掉，不是你的争也争不来。”罗一说着，对蒋鹏使了个眼神，然后又说，“小娇，把剩下的酒喝了吧，然后咱们回家，和蒋兄的事情，都留在明天。” “好的，一哥！”张天娇端起酒杯，与罗一碰杯后一饮而尽，然后她对罗一点了点头表示感激，站起来收拾好东西，笑着说，“蒋总，告辞了。” 蒋鹏阴着脸，似笑非笑地看着罗一付了酒水钱，带着张天娇一起离开，罗一对他眨了眨眼。 走到电梯间，罗一按了上楼的按钮，张天娇用手揉着太阳穴，轻声说道：“一哥，今天谢谢你帮我解围。” “我也要谢谢你，没有放弃自己的底线，没有答应他。”罗一看得出张天娇开始发晕了，应该是酒精和药物开始发挥作用了。他对于阿耀做事还是比较放心的，他回头对身后的蒋鹏示意楼下等他。蒋鹏按下了另外一部电梯下楼的按钮。 “一哥，我有点上头，能送我上车吗？”张天娇的身子开始摇晃。 “没问题，你有点喝多了。”罗一扶着张天娇进了电梯，跟着电梯上行。 “一哥，你带我去哪？”张天娇柔声问道，声音显得很虚弱。 “楼上有有人叫梯，马上下楼了。”罗一看着面前的女人，对方的意识很快会逐渐变得模糊，美艳的面容显得那么楚楚可怜，他似乎有了那么一丝犹豫和迟疑，但是随着电梯下行来到了一楼，他提醒自己要冷静，对敌人的仁慈就是对自己的残忍，丢了项目将会面临不可挽回的局面。 电梯门打开时，蒋鹏已经迫不及待的等在门外。罗一搂着已经头昏脑涨意识逐渐模糊的张天娇走出了电梯，不紧不慢的走出了夜中环夜总会的大门。他顺手把张天娇推进了蒋鹏的怀里，这是张天娇的意识还保持着些许的清醒，回头看着罗一无力地问道：“一哥，你干什么？” 张天娇即便是被下了药，依旧掩盖不料骨子里那万种的风情，让人心神摇曳，此刻虚弱无力的样子更加让人沉迷，但是罗一并没有回答，而是看着蒋鹏搂着张天娇走向了旁边的酒店，张天娇似乎还在说着什么，可是没有做出任何的反抗。 罗一拿起手机拨通了电话：“喂，阿耀，人出去了。” “我看到了，放心吧红莲哥，他们的房间已经布置好监控，我们就在旁边的房间。”阿耀问道。 “好，我随后就到。”罗一挂掉电话。虽然他很不忍心，但是心里非常清楚不能再有一点犹豫和迟疑，他坚定地告诉自己，公平竞争当然好，但哪里来的绝对的公平。作为一名业务员，不把对手装进圈套里，对手就有机会给自己布置陷阱。他不喜欢用阴招，但不是不擅长。 蒋鹏搂着张天娇，进了夜中环夜总会旁边的酒店。他疯狂地吸吮着身旁传来的香气，那是香水味和体香糅合在一起的味道，勾人心魄，迷人心智。他的手一直放在张天娇的后背上，不停地摩挲着。他看着张天娇无力反抗的顺从姿态和醉眼迷离的样子，眼镜片后的贪婪目光再也隐藏不住了。两人很快进了穿过酒店大堂，按照房卡的号码，乘坐电梯来到了房间门口。蒋鹏刷卡推开了房门，这是一间高档大床房，屋内灯光柔和，装潢精致典雅。他拉起张天娇的手想要进去。张天娇无力地说了句不要，轻微地反抗了一下没起到任何作用，被蒋鹏拉进了屋子。张天娇进屋前嘴里咒骂道：“罗一，无耻的混蛋！” 这时，罗一乘坐另一部电梯上来了，躲在隐蔽处看到张天娇被蒋鹏拉近了房间，听到了她的咒骂声。罗一快步来到了旁边的房间，敲门走了进去。阿耀带着人正在看监控。 蒋鹏把张天娇一把推倒在床上，然后回头关好门，很谨慎地想要把门反锁上，可是门上的防盗链却坏了，刚用手一拿就掉了下来，蒋鹏自言自语道：“什么垃圾酒店！” 他转过身来，不紧不慢地把外套脱了，慢慢地走到床边，看着躺在床上的张天娇，满脸的色相，发狠而又得意地说道：“敬酒不吃吃罚酒，如果你一开始就选择顺从我，项目就是你的了。”他脱掉了上衣，接着说道；“既然你不答应，我就把项目卖给罗一，一分钱不少拿，而且照样能够得到你。” 阿耀做这种事情是非常专业的，布置的监控设施图像清晰，而且还是带录音的，罗一在旁边的房间看得真切，听得真切。 蒋鹏凑到了近前，一边亲吻张天娇的脸颊，一边解开了她的上衣扣子。张天娇突然清醒了一些，两眼圆睁，嘴里喊道：“不要！你不能这样！” 蒋鹏也是一愣，但是看到张天娇哀求却倔强的样子，让他更加血脉喷张。他两手在张天娇的身上胡乱地摩挲着，很快就解开并脱掉了她的上衣，张天娇无力地反抗没有任何作用，她恐惧而又绝望地闭上了眼睛，从眼角流出了悲哀的泪水。 “嘿嘿，这妞可真漂亮。”阿耀的人看着监控，用嘲笑的语气说道。 “这小子艳福不浅！”另一个人附和着。 看到张天娇无可奈何地哭了，蒋鹏的兴致更加高涨，他把张天娇的上衣扔到远处，很快脱掉了自己的裤子，开始亲吻她。 “差不多了，进去吧。”罗一坐在旁边的房间里盯着监控说道。 “现在？不再等等了？”阿耀问道。 “就现在吧，不能做得太过分。”罗一依然盯着监控。 阿耀赶忙对旁边的人点头示意开始行动。 张天娇眼眶通红，眼泪不断地喷涌而出，她用力咬着自己的嘴唇，满眼的恐惧和愤怒。蒋鹏拉着张天娇坐了起来，准备解开张天娇的内衣。就在这时，门突然打开了，张天娇吃惊地瞪大了双眼，脸上充斥着恐惧。 蒋鹏也猛地回过头来，看到一个秃顶男人正在拿手机照相，另外一个魁梧男人也拿着手机对着他俩，后面还有三个满脸凶相的男人堵在门口。 “好，两人都有正脸了，这个镜头不错。来，光有视频还不够，再多拍几张！”秃顶男人说着，走得更近了，变换着角度不停地拍照。 “你们是谁，想干什么？”蒋鹏被这一突发情况弄蒙了，能够看得出这些人都不好惹，但看到对方在拍照，他真的急了，壮着胆子喊道，“把罗一喊来！” “罗一是谁？他能救你吗？”秃顶男人两眼瞪得溜圆，说话时嘴里喷吐着唾沫，喊道，“我们老大的女人你也敢动，不想活了！” “你什么意思？”蒋鹏更蒙了。 一个肤色黝黑的男人过来就是两巴掌打在蒋鹏的脸上。 “几位大哥，我想这里面有些误会。我和这女人，只不过是工作上认识的，我并不知道她是你老大的女人。”蒋鹏马上换成央求的嘴脸，说道，“您的老大是谁？” “哼哼，你啊你啊，死都不知道让谁做掉的。”秃头男人说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十二、凯利集团项目（三十五） ，最快更新业务狂人最新章节！ 夜中环夜总会旁边的酒店里，罗一导演的好戏正在上演。 张天娇喝的酒里被下了药，被蒋鹏带到了酒店的房间里。蒋鹏终于得到了垂涎已久的女人，但是他早已色迷心窍，不知道或是根本没考虑过这一切都在罗一的计划之中。屋子里已经被布置了监控，而就在隔壁房间里，罗一和阿耀带着人正守株待兔。 阿耀的人推开了房门，用手机拍下了两人几乎赤身裸体的照片，并且声称张天娇是他们老大的女人，把蒋鹏吓得够呛。 “几位大哥，真的有些误会。”蒋鹏惊慌地说着，又转头对张天娇指责道，“你！到底是谁的女人，你这不是害我吗！” 张天娇没有说话，她想抓起旁边的被子遮住身体，可是药效还没过去，无力动弹，只能闭着眼睛，咬着牙，默不作声，眼角不停地涌出泪水。 “误会？你都误会到床上了！”魁梧男人喊道。 “要不带走让老大处置吧？”秃顶男人问道 “也好，我们做得轻了重了也没个分寸。”魁梧男人上去又是几个嘴巴，打得蒋鹏眼冒金星，接着说道，“走吧，这回有你好受的！” 蒋鹏被抓着头发站了起来，刚要说什么，罗一的声音传来：“我朋友在里面，让我进去。” “你谁啊你！”一个矮胖男人装腔作势地问道。 “蒋兄，没事吧？”罗一边喊着，边挤了进来。 “这个贱货，不知道是谁的女人，现在人家找上门来了。”蒋鹏没好气地说道。 “误会，误会，完全是误会！”罗一解释道，“几位大哥，这女人一直在勾引我朋友，我可以作证。” “少废话，动了我老大的女人，我不管谁勾引谁！”秃顶男人说着，又用力地拍了拍蒋鹏的脸。 “明白明白。”罗一看了看张天娇，依旧闭着眼，梨花带雨，由于气愤而咬牙切齿。他接着说道，“我和这里的光哥是好朋友，能不能给个面子，放我兄弟一马？” “光哥啊，知道知道，那么你是谁？”秃顶男人问道。 “他们都叫我红莲，怎么样，给个面子？” 所有人都没有说话，气氛很凝重，秃顶男人继续着表演，装模作样地拿出电话，走到卫生间说了几句，又出来说道：“既然是光哥的兄弟，面子我们肯定给。” “谢谢几位大哥！”蒋鹏就像得到了赦免的罪人，马上神采飞扬。 “面子可以给，只不过我们五个人，就这么回去，不好交差。”秃顶男人沉声说道，这句话又把蒋鹏打击回无底深渊。 “我懂，哥几个辛苦了，怎么样，说个数吧。”罗一问道。 “我们跟着这小子好几天了，不能白忙活，按人头算吧，每人这个数！”秃顶男人伸出一根手指头晃了晃。 “五个兄弟，一共五万，有点太多了吧？”罗一说。 “嫌多啊，那你滚出去，这小子我们自己处置。” “罗一，我还不值这点钱吗？”蒋鹏就像垂死挣扎般喊道。 “闭嘴。”秃顶男人用力地抽打着蒋鹏。 “好了好了，五万就五万。”罗一赶忙点头答应，接着说道，“让我这兄弟先走，我让人送钱过来。” 秃顶男人说：“少来这套，先把钱拿来，人才能走！” “兄弟，有光哥在里面担保，你还怕我不认账吗？” 秃顶男人考虑了一下，又看了看其他人，魁梧男人微微点了点头，秃顶男人这才说：“量你也不敢！这小子可以滚蛋了，你不能走，我们在楼道里等！” “他俩的照片和视频，你们就别留着了，传到我手机里。”罗一沉声说道，蒋鹏惊讶并且恶狠狠地看着罗一，却又不敢说话。张天娇也睁开了湿润的眼睛，满脸愤恨地怒视着罗一，胸口一起一伏急促的喘着粗气。 “嘿嘿，真有你的。”秃顶男人笑着说道，他和魁梧男人拿出手机，故意当着蒋鹏的面，把照片传到了罗一的手机里，然后把自己手机里的删掉后，几个人大摇大摆地走出了房间。 “罗一，你办的什么事！”蒋鹏马上来了精神，气急败坏的质问道。 “蒋兄，我哪知道她在外面有男人，还是这么厉害的人物！”罗一很着急地说，“快走吧，我打电话让人送钱来，他们要是变卦，咱俩都别想走了！” 蒋鹏匆忙地穿好衣服，阴着脸，冷冷地问道：“你要照片做什么？删了！” “蒋兄，我们为了项目共同努力了这么长时间，你的最终选择谁始终悬而未决，我之所以留着照片，就是要有个保险，也算是帮你作出决断。”罗一突然变得严肃起来，尽量保持着平和的语气，把手机在眼前晃了晃，放进了裤子口袋里，说道，“看来我们有新的交易要做，照片暂且保留，到时候我会删掉的，你知道应该怎么做，走吧兄弟。” “贱货！”蒋鹏无情地咒骂着张天娇，最后恶狠狠地白了她一眼，冷笑了几声，无奈地对罗一说道，“项目是你的了！”他说完，拿起衣服，气哼哼地离开了房间，看到外面站着的几个人，头也不敢抬地快步离开了。 罗一看着坐在床上的张天娇，依旧一动不动，他把门关好，然后慢慢地走到了张天娇跟前。 张天娇眼里除了泪水，依旧满是恐惧和愤怒，她虚弱的说道：“罗一，你要做什么！” 罗一没有说话，把张天娇的上衣披在了她的身上，然后走到沙发前，静静的坐着，看着对方，等了不到半个小时，他看张天娇能够动弹了，估计着药效已经过去了，也就站起来说道：“穿好衣服走吧。” 张天娇的手脚虽然还不是很灵活，但好在已经恢复了行动能力，她慌乱地把衣服穿上，系好上衣的扣子，擦掉眼角的泪水，没有看罗一，带着怒意问道，“卑鄙！这一切都是你导演的，对不对？” “我之前说过，为了项目而放弃自己，不值得，以后不要用这种方式了。” “你混蛋！”张天娇委屈而又歇斯底里地骂道。 “你我都是为了争项目！”罗一语气冰冷，看到张天娇的既愤怒又委屈的样子，他心里多少有些不忍，语气缓和了些说道，“为了项目，你也是万不得已才会和蒋鹏做交易。而我也是万不得已，才会用这种方式。” “我没有答应他！今天是你约我出来的，我那么信任你，你居然在我的酒里下药！”张天娇突然抬起头，满眼泪花地咆哮道，“你居然亲手把我交给了那个禽兽！” “距离投标还有两天时间，我不知道你明天会不会和他达成交易！夜长梦多，我才会出此下策！”罗一也提高声调喊着。 “所以你就用这种无耻的方式！”张天娇质问道。 “我要走了，你也回家吧，后天投标现场再见！”罗一转身把门打开，侧过身子说，“你先走！” 看着张天娇进了电梯，他的心终于放下了，没有太多的喜悦，更多的是对张天娇的于心不忍，他感觉累了。楼道的人都走了，只剩下阿耀在转角处等着。他走过去，拿出一摞现金，递了过去说：“阿耀，替我谢谢光哥，这钱给几位兄弟分了吧。” “红莲哥，事情帮你办了，别让我为难，这钱我哥都不收，我哪敢收，没别的事情我走了。”阿耀说完拍了拍罗一的肩膀，笑着转身走了。 罗一很快回到家，刚进门手机就响了，他打开看是张天娇发来的信息，只有三个字：“我恨你！” 他马上回复：“抱歉！” 过了几分钟，张天娇回复道：“人们总是追求表面答案，结果错失无可取代的宝物。” 这次罗一没有回信息，他把手机放在了桌子上，很快地洗了个澡，然后躺在床上，细细品味着张天娇的话。张天娇一再地对他示好，难道不是为了算计他，而是出于真心？两人处在这种对立面的位置上，实在是无法看透。他其实也已经被张天娇深深地吸引了，从他们第一次在酒吧相遇，再到后来一起回学校，每一次相处，仔细想想，张天娇都没有太把自己当做敌人，就像只既调皮又温顺的小猫，用温柔地小爪子撩拨着他的心，可是业务员的警惕性时时刻刻提醒着他提防张天娇，而且到了最后紧要关头，业务员的求胜心驱使着他设计了今晚的卑劣手段算计张天娇。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十三、凯利集团项目（三十六） ，最快更新业务狂人最新章节！ 红城实业的总经理办公室内，罗一坐在老板程艳的对面。转天就是凯利集团项目投标的日子了，程艳询问情况，罗一把技术和商务部分都做了详细的汇报，又把凯利集团内部的各种因素分析了一番。程艳听了满意地点了点头，轻描淡写地问：“万泰商贸那边怎么样？我听秦淑珍说她从技术方面已经看得出，最适合的就是re的产品，也就是说只有我们和万泰商贸在竞争了。” “对，在我和万泰商贸的张天娇各自独立的运作下，达到了相同的效果，技术标部分完全是倾向于re产品的，其他品牌没有希望。”他本来想说自己稳赢的，但是话到嘴边又咽了回去，提醒自己还没投标了，不要把话说得太满，还是把对手说得强大一些，把事情说的困难一些，这样效果会更好，于是改口说道，“万泰商贸对这个项目非常重视，也是势在必得。” “那个张天娇，很难对付吧？”程艳很随意地问道。 “是挺难缠的，为了对付她，我昨天又花了一笔营销费用。” “营销费用找雯心，让她给你报销。这么看来项目已经十拿九稳了。”程艳追问道。 “我只能说已经做到极致了。”罗一回答道。 “我相信你已经拿下了。”程艳接了一句。 从程艳的办公室里出来，罗一就把营销费用报销申请送到了财务部的张雯心那里。 “明天打到你卡里。”张雯心笑着说。 “那太感谢了。”罗一没有像平时一样多聊几句，而是马上回到了业务二部的工位上，他脑子里现在只有凯利集团的项目。早晨醒来头就昏沉沉的，算计张天娇的一幕还在脑海里萦绕，刚一到公司打开电脑，陈娟和张连城就把投标文件发了过来，罗一仔细过了两遍，很满意。后来就被程艳叫过去了解情况，现在回来坐在工位上，罗一泡了杯咖啡，他知道陈娟正在忙着亲自打印装订盖章。到了这个时候，他能做的都已经做了，而且还有蒋鹏的把柄在手里，能够施展的阴谋阳谋都用了，他本应该满怀信心，可是老毛病又犯了，每次投标之前，无论准备得多么充分，到了临近关头还是犯嘀咕。他想到了张天娇，应该把他恨到骨子里了，他提醒自己要小心，今晚本来有个应酬也推掉了，他准备下班后拿着标书直接回家，哪也不去。 这天晚上，罗一辗转反侧难以入睡，漆黑的夜晚对他来说显得格外漫长，总觉得有阴谋在夜的深处涌动。等到闹钟响起，他感觉跟没睡觉一样，但是也习惯性地迅速下床，防止自己再睡着。洗漱完毕，穿戴整齐，他看了看表，七点半，时间还早。这次投标的地点是位于东城区的渤海市行政许可中心，距离罗一住的地方十分钟的车程。按照约定，陈娟这时应该已经在小区外等他了。为了谨慎起见，罗一和陈娟两人都开车一起去投标。 他来到小区外，果然看到陈娟坐在车里，两人一起简单吃了早餐，罗一又上楼把投标文件拿到车里，和陈娟一起开往投标的地点。 渤海市行政许可中心是一栋外表全是玻璃幕墙的建筑，门前宽阔的广场显得很有气势，但是每当到了晚上就被五六十岁的大妈们占领，沦为广场舞的圣地，比白天更加热闹。 停好车子，罗一和陈娟拿着投标文件进了渤海市行政许可中心，很快找到了投标的房间，里面已经来了很多人，都是参加凯利集团项目的各类供应商。 罗一看到了很多熟悉的面孔，都是同类型其他品牌的经销商，他客气的打着招呼，距离远的就点点头示意一下，他心里明白这些人没有希望，他们经销的设备在技术标环节就已经出局了。他四下环视，没见张天娇和万泰商贸的人。有时候对手在眼前，心里更踏实，见不到对手反倒没底。 “这次有把握吗？”陈娟问道。 罗一是真心感谢陈娟，除了感谢更多的是感动，面前的这个女人有一种由内而外的知性美，不矫情不做作，率直而又善良。他回答道：“稳稳的。” “那就好，我这些天没白忙活。”连续的加班，陈娟显得有些憔悴。 “这项目投中了，咱俩报团旅游去吧？” “咱俩去旅游，什么关系呢？”陈娟问道。 “姐弟关系啊，为了答谢你。” “中标再说吧。”陈娟微微笑了笑。 等待的时间总是那么熬人，有一件事突然让罗一有些担心，那就是蒋鹏过于安静了，从夜中环旁的酒店离开后，再也没有联系过。他想了想，尽管你蒋鹏在凯利集团里分量很重，但毕竟是付博雅的老公，是秦淑珍的女婿，要是让他们知道你在外面和其他女人鬼混，够你喝一壶的。他手机里蒋鹏和张天娇亲热的照片，足够要挟蒋鹏了。 “万泰商贸的人来了。”陈娟用胳膊碰了碰罗一，问道，“跟在大鹏后面的女人就是张天娇吧？” “对，上次re的经销商大会你见过的。”罗一的精神变得亢奋而集中，万泰商贸的人也看见他了。大鹏微笑着对罗一点了点头，罗一也赶紧做出了回应。他把眼神转向张天娇，对方却连看都没看他一眼。 张天娇今天依旧穿着得体，既性感又职业，打扮的光彩照人，吸引了屋里的众多目光。在罗一看来，张天娇比以往少了些什么，也许就是那份面对罗一的从容，尽管脸上依旧挂着自信的微笑，但是眼神显得有些飘忽不定。 “这女人真漂亮！”陈娟都不禁夸赞道。 罗一的注意力被张天娇紧紧地吸引着，直到陈娟提醒他凯利集团的人来了，他这才看到会场里已经座无虚席，最前面坐着凯利集团的人，付博雅和蒋鹏，以及凯利集团渤海市的骨干员工，还有四位到一直保密到今天才露面的专家，都纷纷落座，秦淑珍和两名老员工坐在了另外的一张桌子前。罗一把目光投向这些人，在和秦淑珍以及付博雅目光相遇时，他自信满满的点头表示敬意，又看了看蒋鹏，反倒是蒋鹏先对着他点头微笑。 投标开始，设备供应商按照顺序递交投标文件，整个过程有条不紊，到了中午才结束。张天娇从头至尾没有看过罗一，万泰商贸的人离开时，大鹏还和罗一寒暄了两句。好在投标结束了，罗一松了口气，带着陈娟在附近吃过午餐，下午又回到了投标的会场，一点半开始唱标，有的设备供应商没有再回来。万泰商贸只派了一个小姑娘回来听唱标的结果，而罗一之所以回来，主要是想听一下万泰商贸的报价。让他感到意外的是，万泰商贸的报价并没有比红城实业低，相反是高于红城实业的。这本来是一件好事，但对方的报价仅比罗一的报价高了八千元， 这就不免让他有些担心。尽管两家公司是经销相同品牌的设备，而设计方案也几乎一致，要做到报价如此接近也是很难的，因为每家公司做项目时要求的利润空间是不同的。如此接近的报价，并不敢保证低价者中标，而且之前罗一还在付博雅面前信誓旦旦的宣扬那套不要轻易选择低价方案的理论，现在看来有些画蛇添足了。罗一感到意外的同时，觉得背后出了一身冷汗，他庆幸自己昨天对张天娇和蒋鹏下的圈套，如果都不耍手段，正常投标情况下鹿死谁手还真不好说。 “万泰商贸这价格怎么报的？只比我们的报价高了八千！太假了！”投标文件是陈娟做的，里面的价格和利润空间她比谁都清楚，听到万泰商贸的投标价格，她吃惊不小。 罗一紧锁着眉头，报价如此接近，他的第一直觉还是公司内部有人泄密。 “我们两家的标都开了，其他的还听吗？”陈娟问道。 “不听了，回公司！”罗一有些焦虑，有个想法浮现在脑中，那就是红城实业里一直对张天娇泄露消息的人是陈娟。他不敢相信，更不想相信，可是由不得他不信。投标文件是陈娟和张连成做的，张连成负责的是技术标部分，虽然能够清清楚楚地知道设备型号数量以及安装调试工程量等详细细节，但绝不可能知道最终的报价。只有陈娟，她做的商务标部分，在设备底价上加多少利润空间，是她和罗一共同商定的。怎么可能是她？回公司的路上罗一不停地问自己这个问题。在红城实业里，与罗一走得最近的就是陈娟，两人之间的信任是建立在一次一次互相支持互相配合上的，而且陈娟也深得老板程艳的赏识和信任，怎么会做出这种背叛公司的事情？ 罗一开着车，看着前面陈娟的车子，思前想后一点头绪也没有。或许只是巧合，概率极低的巧合？两家公司用的设备和方案相差不大，凑巧设定的利润空间也差不多，所以总体报价接近，罗一最后这样安慰自己。倒不是因为相信陈娟，而是他更愿意相信自己没有被对手算计。 中标结果会在七个工作日内公布，罗一没有什么可以做的了，即便自己的报价被泄露出去，万泰商贸的价格也比自己的要高，而且他还有蒋鹏这张牌。 罗一刚走进业务二部的办公室，肖景峰就凑了过来问道：“投完标了？怎么样？” “还能怎么样，等结果呗！”罗一回答道。 “梁雪怀孕了！” “真的？”罗一吃惊地问。 “老弟，这种事我能乱说？”肖景峰挑了挑眼眉，说道，“你最近光忙着投标了，大部分人都知道了！” “那可喜可贺呀！”罗一又敷衍了几句。 很快就到下班时间了，他来到了售后部张连城的办公室，说道：“张总，这几天辛苦您了，下班请您娱乐一下去？” “您了让我歇歇行吗，等我缓过来再请我也不迟，我现在只想回家睡觉。”张连成笑着拒绝了，又开玩笑说，“比不了你啊，正当年，精力旺盛！” 罗一又和张连城客气了几句才离开，他又到了综合部的办公室，看到梁雪的工位空着，估计早早就走了。以前梁雪就是这样，晚来早走的，现在怀孕了，更是有了底气。罗一走到陈娟旁边说道：“姐，下班请你吃饭。” “行了吧，跟我还客气，改天再让你破费，我今天得回家陪陪孩子了。”陈娟温柔地笑着。 下班后，罗一开车直接回家。周五的晚上路上车很多，罗一感到有些失落，他是真心想感谢张连成和陈娟的，这两人想回家休息也是常理之中，只不过凸显出罗一还是孤零零一个人。他想就在这喧嚣的大都市里，自己就像一个孤单的旅人，不知什么时候才能找到属于自己的真爱。回到家停好车子，他没有上楼，而是朝着夜中环的方向走去，在华灯初上的街道上，孤单的身影不断地拉长然后缩短，如此往复，就像他曾经对关俊怡的感情，爱到深处不敢表露，想要忘记却又始终有一丝牵挂。如今关俊怡已经订婚了，他也决定不再沉迷于过去，可是要忘记一个人，真的好难！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十四、凯利集团项目（三十七） ，最快更新业务狂人最新章节！ 凯利集团的项目涉及到罗一所卖的产品部分，最终由红城实业顺利中标。让罗一感到意外的是，第一个通知他的不是项目负责人付博雅，不是关键人物蒋鹏，不是凯利集团的老板秦淑珍，更不是每天盯着招投标信息的陈娟，而是被他算计了的对手张天娇，对方只发来了三个字的信息：“你赢了！” 罗一看到信息后，马上给张天娇打了过去，对方一直占线，后来他接到了付博雅的电话，就没顾上再给张天娇打电话。付博雅来电话也是通知他项目中标了，两人电话里开了几句玩笑，紧接着陈娟也过来告诉他这个消息，罗一当然喜出望外，不断地感谢陈娟，两人到程艳那里做了汇报。程艳也接到了通知，夸奖了一番，说晚上她请客，让罗一叫上张雯心、陈娟和张连城都来，一起庆祝一下。 这天晚上罗一真的喝多了，他是当之无愧的主角，拿下了项目，并且深得老板的信任和赏识，还有张雯心、陈娟和张连城三个值得信赖的同事也都开怀畅谈，他俨然成了红城实业名副其实的一哥。他在老板和同事面前充分的展示着自己，无论是言谈举止还是喝酒的功力，知识储备以及见解深度，都体现着他的个人魅力。他心潮澎湃，激动万分，对未来充满了无限的憧憬。吃过饭他们依旧到了夜中环，在酒吧里喝酒唱歌，聊人生，谈生活，等到散场时罗一已经喝到位了。他告诉自己绝对不能失态，不能让大家觉得自己高兴过头了，整个晚上都表现得非常好，一定要善始善终。 他勉强送走了程艳和张雯心，又给张连城和陈娟各打了一辆车，最后才自己踉踉跄跄的朝小区走去，走到小区门外时，他实在头昏得厉害，晃晃悠悠地在便利店买了瓶矿泉水，坐在小区外的人行道边上，两眼迷离地看着对面的小区。他知道关俊怡就在对面的小区住，可是究竟是哪扇窗却从来没有勇气问。他喝着矿泉水，脑袋发沉发涨，他想站起来却没有力气，也许是身体太累了，更有可能是心累了，内心深处告诉他不要站起来。渐渐地，他的两眼有些睁不开了，强烈的困意夹杂着酒醉向他袭来。他感觉自己就像是漂流在无边无际的黑色海洋里，被海浪不断地卷起，不断地旋转着。 “罗一！站起来！”一个熟悉的女人的声音传来，罗一勉强睁开双眼，吃力地抬起头朝左边看去，不远处陈娟两手拎着包放在身前，正在朝他跑过来。 “站起来，回家睡，别坐在地上！”陈娟跑到近前想要拉起罗一，却没这么大力气，她只好找小区的保安帮忙把罗一生拉硬拽起来。 “看出来你喝大了，刚才还逞能帮我们叫车！”陈娟架着罗一的胳膊进了小区，边走边说道，“亏了我又让司机开回来了，要不在外边睡一夜还了得？” “谢谢姐，你对我最好了。”罗一含糊不清地说着。 “住哪个楼？还认识家吗？”陈娟问道。 “就左手第一栋楼，二楼，二，零四。”罗一感觉到陈娟架着他很吃力，主动把胳膊放了下来。陈娟用力地用手缠着他，拼命地捏住他的胳膊，生怕他摔倒在地上。 罗一肯定是上不了楼的，陈娟好不容易把他拉进了电梯里，罗一晃晃悠悠地把陈娟挤在电梯壁上。陈娟勉强推开了他，电梯门开后找到了罗一住的房间门口，罗一在口袋里掏了半天才拿出钥匙开了门，刚进屋就瘫倒在沙发上。陈娟赶紧给倒了杯温水，强行让罗一喝了点。她看罗一已经昏睡了，估计叫不醒，就到罗一的卧室翻出了被子，给罗一盖好后，才出门离去，在走出防盗门的同时，陈娟停住了脚步回头看了一眼，然后马上走出去把门关上了。 第二天早晨，罗一依旧被闹钟吵醒了，他手机里的闹钟设置是常开状态的。他迷迷糊糊地站起来找到手机关掉了闹钟，看到手机正在充电，这才慢慢回想起前一天晚上是陈娟把他送回家的，他不由得又发自内心地感激陈娟的贴心。他起来坐在沙发上，感觉口干舌燥的，花了好半天才一点点回想起一天吃饭喝酒唱歌的大部分事情。对于陈娟为他做的，他很感动，能有这么一位异性朋友，总能在最需要的时候提供帮助，真的很难得，也很幸运。 他突然想起前一天给张天娇打电话占线后，一忙活就忘了再打。他又一次拨通了张天娇的号码，依旧是占线。 “早晨七点就占线？”罗一自言自语道，“不会把我拉黑了吧？他没想到自己会一大早就非常想和张天娇通电话，更没想到一整天都无心工作，只想和对方取得联系。 在公司楼道里看见陈娟，罗一赶忙拉住陈娟笑嘻嘻地说道：“娟姐，昨晚谢谢你了，要不然我恐怕会在马路上睡一宿。” “以后少喝点，喝多就赶紧回家，别在外面晃悠。”陈娟劝解道。 “明白明白。”罗一满脸感激的回答，又装作不好意思地问道，“姐，昨晚我喝多了，没对你做什么吧？” 陈娟瞪着罗一，随后又翻了翻白眼，假装生气地说道：“哼，你还好意思问，自己回忆吧！”陈娟说完，笑着回办公室了。 罗一知道陈娟是在开玩笑，也回自己的办公室去了。他在上午和下午又分别给张天娇拨了两次电话，依旧都是通话中。他居然有种冲动，想要直接开车去万泰商贸找张天娇，这种想法让他感到可笑，又感到有些可怕，难道自己真的喜欢上这个女人了吗？这种感觉很陌生，大概还是上大学时与关俊怡之间有过，令人痴迷不能自拔，满怀期待和憧憬的感觉。 日子还是要一天一天过。七月底的时候，罗一自己的任务超额完成，而他领导的业务二部整体上也完成了销售任务，皆大欢喜。凯利集团项目中标后，罗一进行着后续的工作。由于re体系里是以最终提货日期计算销售业绩的，所以红城实业里也沿用着这种制度，凯利集团的项目自然而然地计入了新的销售年度里。有了凯利集团的项目订单，加上他自己长期固定的业务量，他估摸着新年度的销售任务必定会超额完成，他开始积极寻找新的项目，准备在自己当部长的第二年有个更加漂亮的成绩。 业务一部的冯卓越开始除旧纳新，招兵买马，巩固并扩大业务一部的实力。梁雪也在经营部暗中使劲，给业务一部提供更多的支持。这些罗一都看在眼里，他并没有在自己的业务二部进行过多的调整，他还是觉得稳定和平衡对于公司发展是最有利的。 财务部长孙颖是跟随程艳多年的老人，干练泼辣，能力强，经验丰富。张雯心继续踏踏实实地精进业务，锻炼和提高自身能力，并且不忘学习丰富知识。财务部表面上看起来一片平静，实际上也在暗流涌动。孙颖的工作方式没有任何变化，但是明眼人能够看得出，她有些心不在焉。程艳还无法断定孙颖有了二心，判断不出她是投靠了冯克林还是有跳槽的打算。她还需要孙颖坐镇财务部长的位置，一来孙颖在红城实业多年，行业内和公司内的所有业务，明的暗的，正常的和非正常的很多东西都门清，内部外部各方面关系也都捋得很顺，是个不可多得的人才；二来张雯心还是年轻，眼下难当大局；除了这两点，目前正值程艳和冯克林斗法的时候，她更加不能让财务部在这个节骨眼上出现不稳定因素。程艳必须拉拢孙颖，把她稳定在自己的阵营里，稳定在自己管理的财务部部长的位置上。 业务一部和二部所有业务员在销售re商用产品的同时，也在销售着re的民用零售产品，占比很大，可是利润极低，基本上见不到明面的利润，所有利润都隐藏在re的后台返利政策里，这些返利的钱是压在re的账上的，经销商想要用的话，需要按照一比一的比例另外打入货款，才可以使用，并且是不给开票的。很多找罗一窜货的小经销商也需要民用零售产品，他们拿不到后台的返利，所以更愿意从红城实业直接低价窜货。罗一看重这一部分销量,早就动员吸纳了众多经销商从他那里窜货,而且他之前也化解了re整顿窜货对红城实业构成的威胁,帮助他树立了声望。他却逐渐有些顾虑,因为这种窜货行为,看起来是放货的和拿货的双方共赢,放货的得到了销量又不会在re涨任务,而拿货的赚到了现钱,但实际上从长远来看还是放货的吃亏,因为是提前把自己能够拿到的利润透支出去了,然后再由re给的返利补回来。这种一轮又一轮的循环是re制定经销商政策是设定好的圈钱手段，作为大户的红城实业，只能无奈地在这个车轮上转动，不断地被掏空。罗一不知道红城实业能够坚持到什么时候，有时候想起来很后怕，有时候又觉得这是老板程艳应该操心的事情，自己无能为力。 冯克林也有头疼的事。他负责的零售卖场部，就是re民用零售产品的最直接也是最主要销售窗口。这两年零售卖场部能够为公司提供的业务量逐年下降，在三年前经过了一轮疯狂地开店扩张期后，就开始每年要有一到两家闭店。他也是无可奈何，尽管re永远在诱惑、怂恿或是逼迫经销商开店，但随着房租的连年攀升和re民用零售产品利润率的逐年下降，闭店是在所难免的。红城实业零售卖场的逐年减少，是市场机制和公司利益驱使的，对冯克林来说无形中降低了自己部门在公司内部的地位。 更加让冯克林头疼的，是re的售后政策。一直以来，民用零售产品都是保修六年，商用产品保修一年半。售后任务是re对经销商的一种强制手段：re的几乎所有产品都涉及到售后安装，安装工作由经销商雇人进行操作，这部分费用re厂商会给经销商结算，并且为用户提供保修服务。这里所说的保修服务，实际上不是re厂家组建的维修队伍为终端用户提供的，而是re强制转嫁到经销商身上，让经销商代其负责的。如果想要享受re结算的安装费用，并且想要自己销售的产品有售后保修服务，经销商就都必须要承揽re的售后维修工作。re会根据终端用户的报修信息，对经销商进行售后派单。随着re总部的售后政策愈发繁琐而严格，每一个经销商都要面对更加繁重且毫无盈利可言的售后任务。红城实业的售后部，工作分为两大部分，一部分是安装、维修和储运，另一部分是设计、技术支持和质量巡视。对于红城实业来说，售后部的维修工作实际上是赔钱的，依靠re厂家结算的那点可怜巴巴的维修费，根本不够维修工人的工资，这还不算维修延时和不满意等引来的re处罚，这是所有re经销商面对的困局，无法逃避。售后维修工作越来越难做，与re厂家之间没有协调的余地，还压低了公司的整体盈利，这让冯克林很头疼，更加降低了自己部门在公司的话语权。 罗一作为业务二部部长，除了参加公司的每周全员例会外，还要参加部门领导会议，对于上面这些情况都一清二楚。；罗一最关心的是程艳究竟是想在与冯克林的斗法中获得什么样的结局。是想单纯的压制住冯克林吗？绝对没这么简单。从两人都把自己的孩子安排在公司的关键部门开始，这场斗争的结局就被定性为你死我活了。两位老板总有退下来的那一天，必定都想要让自己的孩子掌管公司或者至少是成为公司的第一领导人。程艳虽然是个女人，以往都表现出温柔地一面，但是罗一知道，在公司日后归属问题上，她是绝对不会心慈手软的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十五、真相大白 ，最快更新业务狂人最新章节！ 凯利集团项目中标后，罗一特意试探着问过付博雅，打听评标环节还有最终定标的过程。据付博雅所说，评标环节很快就在技术标环节把其他品牌的设备否掉了，只剩下红城实业和万泰商贸两家公司，评分过程很激烈，最后由于两家公司的技术标和商务标综合评分非常接近，红城实业比万泰商贸高出零点几分。根据凯利集团事先制定的评标标准以及秦淑珍的监督小组提出的建议，分数上的毫厘之差，不能简单地做出高分者中标的决定，要求评标小组在定标任何一家公司时，都要提出比毫厘之差的分数更加有力的理由。 罗一在听付博雅讲的时候，心里真的捏了把汗，尽管付博雅办公室内的冷气开得很足，但他感觉自己后背都湿了。后来付博雅告诉罗一，评标小组内没有任何人能够在定标环节提出合理的理由选择某家公司，就连付博雅本人都不能，出乎所有人预料之外的是，最后蒋鹏提出了两点参考意见，打破了僵局。 其一，是万泰商贸的业务员张天娇，以前一直是在me工作，刚刚销售re的产品不到一年时间，他认为这个业务员对re的产品了解不足，尽管两家公司的技术标几乎相同，但那都是各家公司的技术人员做的。项目定标签订合同只是个开始，考虑到后期项目实施过程中会遇到很多复杂的情况，都需要业务员参与协调运作，张天娇有足够的专业能力吗？由一个对产品认知度不够的业务员拿下订单，是一个不稳定的风险因素。而罗一就不同了，是一个销售re产品很多年的成熟业务员，优势很明显。 其二，项目投标那天，上午投标环节结束后，万泰商贸的所有人包括直属业务员张天娇都离开了，只留下一个不认识的小姑娘听了下午的唱标结果；相比之下，红城实业虽然只来了两个人投标，但都是听完了下午的唱标结果才离开的。万泰商贸究竟是过于自信，还是对于项目重视程度不够呢？这其实是一个无关痛痒的事情，却看出了两家公司对凯利集团项目的态度问题。现在都讲态度决定成败。供应商的态度不仅仅是决定了他们自身的成败，更决定了凯利集团项目的成败。 蒋鹏的一番话起到了作用，其他评标小组成员表示赞同，付博雅考虑了半天，又咨询了外聘的四位专家，再次经过评标小组集体表决，最终决定红城实业中标。回想着付博雅讲述的评标全过程，罗一也不得不佩服蒋鹏这个好色小人，为达目的居然能口若悬河到如此境界。 骄阳似火湿热难受的三伏天终于熬过去了，对渤海市的人来说是一件值得高兴的事，但对于罗一所在的行业来说也就意味着旺季的结束。十月份的天气清爽宜人，这天下午，罗一坐在公司附近的一家冰品店里，趁着天气还没彻底转凉，再享受着一碗冰品带来的惬意。他的心情大好，他做梦也没想到上一个销售年度自己居然签下了九百万的订单，这是自己作为业务二部部长第一年的业绩，够漂亮。另外他还给自己的部门定下了一个高于公司要求的回款任务，也超额完成了。他总算对得起程艳的提拔和信任，也对得起自己放弃当老板而来红城实业打工这个艰难地抉择。他并没有骄傲，他十分清楚这个漂亮的业绩，除了自身努力外，更多的是市场需求决定的，还有就是捡到了凯利集团这个大馅饼。 他身边的文件袋里装着今天新签下来的二十五万合同订单，这是自从进入十月份一来他签下的第六个大于二十万的订单了。他盘算着自己稳定的业务量和凯利集团五百万的订单，加在一起能够超过一千万，争取在这个销售年度做到一千二百万的业绩。 自从红城实业中标凯利集团项目后，消息跑得飞快，倒不是因为五百万订单的金额，其他经销商做出更大金额订单的也有很多，主要原因是红城实业在这单项目的竞争中，成功击败了万泰商贸。这是re在渤海市经销商中的两大巨头间的一次短兵相接，五百万的合同金额与re给两家公司定的销售任务相比根本不算什么，这单项目的意义在于为红城实业争得了名声，提高了威望，彰显了实力。罗一之前全身心扑在争项目上，没有想到这么高的层面，事后他逐渐发现无论是re的工作人员还是其他经销商之间，都在谈论这个项目，赞扬罗一的个人能力，吹捧红城实业的公司实力。最近这段时间，有两三个以前没接触过的小经销商老板慕名而来，主动要求从红城实业走货。 尽管罗一耳边听到很多关于凯利集团这单项目的传闻，但是他是用什么手段拿下项目的，这一点却从来没有过。真正的原因，恐怕就只有罗一自己、张天娇还有蒋鹏三个当事人清楚。一晃三个月过去了，不仅罗一联系不上张天娇，电话永远在占线状态，这个女人更是在消失在所有人的视线中，据说是被万泰商贸开除了，究竟去了哪里，谁也不知道。 回想着上个周末，罗一开车回到了大学，站在空荡寂寥的鸣飞湖前，他在心里感叹着：“小娇，明年夏天还能一起回学校看莲花吗？如今你又在哪里呢？” 罗一收起了回忆，在冰品店吃完东西，赶在下午四点前回到了公司，把签好的合同交到了经营部。不知为何陈娟没在工位上。他回到业务二部，刚推开门，肖景峰就把他拦住了，满脸古怪神情。 “老肖，你怎么了？”罗一笑嘻嘻地问道。 “我也想知道发生了什么？”肖景峰皱着眉头反问道。 “什么意思？”罗一很少见到肖景峰慌乱或是焦虑，跟这个老大哥相比，反倒是自己不够开朗。 “看看谁坐在屋子里吧。”肖景峰压低着嗓音，然后轻微回头并用眼神做了个示意。 罗一朝屋子里扫视了一眼，马上又侧身退了出来，一脸惊奇地问道：“逗我的吧？她怎么来了？” “好么！老弟，我还想问你呢！”肖景峰看罗一满脸的惊奇，接着说道，“一个小时之前，程总亲自带她来的，而且宣布她进入红城实业上班，就安排在业务二部。程总看你没在，说让你回来了上楼找她去。” “没说别的了？”罗一感觉自己的脑子有点短路，他实在想不到为什么已经消失了三个月的张天娇会坐在屋子里，更想不到程艳怎么会把她安排进入红城实业上班。 肖景峰拍了拍罗一的肩膀，语重心长地说道，“上楼去吧，程总应该会告诉你。” “我知道了。”罗一这回认真起来了。他没有进屋，面对张天娇，他心里是有愧疚的，在满头雾水的情况下，他真不知道如何面对这个女人。 肖景峰说道：“我看是来者不善，善者不来，老弟你得小心了。” 罗一对他摇了摇头，表情糊涂，心里更糊涂。他心想是福不是祸，是祸躲不过，硬着头皮上楼来到程艳的办公室门前，敲门进屋。屋子里却只有程艳和陈娟两个人。 “程总，您找我？哦，娟姐也在了。”罗一心里没底却佯装镇静的走进了屋子。 程艳和陈娟对视了一下，然后说：“陈娟，你先忙去吧。” 陈娟笑了笑，站起来拍着罗一的肩膀，走出去把门带上了。 罗一摆出好奇的样子看着程艳，但是接下来的对话，真是让他大跌眼镜而又大开眼界，让他对职场有了更加深刻的认识，对老板的高度也有了重新的界定。 “看到她了吗？”程艳先问道，“觉得奇怪吗？” 罗一满脸的疑惑，脑子似乎已经无法思考了，只好试探地问道：“程总，张天娇怎么会出现在公司里？” “从一开始，她就是我的人，进入万泰商贸就是安排她和你里应外合。”程艳得意地笑着。 听到这里，罗一突然间有种豁然开朗的感觉，很多以前张天娇说过的难以理解的话，现在想起来都明白其深意了，以往的种种疑点和不解，变得像一条条线索，让他有了谜题的答案。他如释重负地呼了口气，接着问道：“程总，您也知道为了对付她，我最后做了些过分的事，她非常恨我。我要是早点知道她是自己人，凯利集团的项目也不用大费周折了。” “有两个原因。其一，如果早告诉你了，你就不会全力以赴，争夺项目就不会做的这么真，而且没有不透风的墙，我的计划就有可能暴露，项目也会功亏一篑。”程艳喝了口茶，继续解释道，“其二，之所以不说，也是对你和对她的一次考验，不仅仅是能力方面，更是考验你俩的忠诚度。事实证明，你和她都是非常忠诚的，面对冯总的一些怀疑，我有了十足的底气。” “还是领导高明。”罗一适时地奉承着。 “她以后就是你的同事了，你手下又多了一位优秀的业务员。” “我对她做过的事，她肯定还是怀恨在心，我俩在同一部门，不太好相处吧？”罗一试探地问道。 “她是成熟的业务员，不会在意的，工作上的事她会理解的。”程艳非常肯定，又盯着罗一说，“而且好不好相处，也要看你做领导的能力。” “还是您想的有高度，我会处理好的。”罗一马上表现出自信的神态，但是心里还是没底，他真的不知道如何面对张天娇。 从程艳办公室出来已经是下班时间了，罗一回到业务二部时，张天娇去办入职手续了，并没在办公室。他倒是松了口气，最起码今天不需要担心两人之间的尴尬，赶紧收拾东西离开了公司。 开车回家的路上，罗一回顾着争夺凯利集团项目的整个过程，越想越感觉后背冒凉气。程艳把张天娇安插在万泰商贸，之所以不告诉他，除了为了赢下项目之外，哪里是为了考察张天娇，简直就是在不断地考察他自己。因为张天娇前期先是试探，最后亮出底牌要用高价买下这个项目订单，而后又提高价码。好在他经受住了诱惑，并且每次都态度坚决没有任何迟疑地拒绝卖单，这应该能够获取程艳百分百的信任了。而他与张天娇的每一次接触，程艳必定都了如指掌，尤其是最后算计张天娇和蒋鹏那一段，恐怕程艳也是知道的，只不过没有多提及。罗一担心自己所用的手段会招来程艳的厌恶，可是做都做了，他也没有办法挽回。 罗一以前自认为在圈子里摸爬滚打超过十年了，该见的不该见的也都见过，现在想想，还是太年轻了。他的领导，这家公司，这个圈子，就像一个冰冷的江湖，在黑夜里无情地横在他的面前，露出了莫测而危险的景象。 就在罗一回家的同时，红城实业的公司大院并没有像以往一样空荡，而是有两辆车停在院内，办公楼也还有一个窗子的灯刚刚熄灭，那就是程艳的办公室。不多时，程艳和张天娇一起走出了办公楼。 “欢迎你加入！”程艳看着对方，笑着补充了一句，“应该说是欢迎你回归！” “谢谢，我先走了。”张天娇也笑了笑，停顿了一下又说道，“明天见，母亲大人！” 看着张天娇发动车子开出公司大院，程艳的眼眶有些湿润了，此刻空荡荡的院子里，她的身影显得那么孤单，她觉得百感交集，脑子里整理着纷乱的思绪。 张天娇是程艳和前夫所生的女儿，这件事情没有人知道。冯克林虽然知道程艳有个前夫，但女儿叫什么长什么样早就不记得了。那时程艳还年轻，前夫走的是仕途，两人离异后，张天娇就判给了对方。而后程艳嫁给了现在的丈夫，生下了第二个孩子张雯心。无独有偶，程艳的两任丈夫很巧合都姓张。这么多年来，程艳和张天娇虽然是亲生母女，但毕竟和前夫离婚时张天娇还很小，母女俩分离太久而程艳又有了张雯心这个孩子，所以她和张天娇的关系很疏远。直到一年多以前，程艳的前夫去世，她也算有情有义，接到消息后前去吊唁。那时她就知道张天娇的事业将会受到影响，也就是在那时，程艳给了张天娇一个选择，加入红城实业。 树倒猢狲散，人走茶就凉，张天娇的父亲不在了，她以往的业务关系受到了很大的波及，恰好赶上德亚集团的项目被罗一抢走了，她所在的公司内部斗争激烈，她考虑了很长时间，最终接受了程艳的提议。但是程艳并没有让张天娇直接进入红城实业，而是让她面试进入了万泰商贸，一方面是要里应外合拿下凯利集团的项目，另一方面也是对这个女儿能力的考验。 程艳的这招收到了很好的效果，既拿下了凯利集团的项目，又确认了张天娇的能力不仅限于销售，更适合激烈的职场环境。从张天娇进入万泰商贸开始，她就依靠个人能力和程艳的人脉，大张旗鼓地抢夺其他经销商的项目，并且把她和罗一在一起的照片放出来陷害罗一，借此获取万泰商贸的信任。直到最后的投标，都是程艳找陈娟要的标底价格，然后透露给张天娇的。张天娇本来的计划是投标价格略高于红城实业，这样丢了单子也不会被万条商贸怀疑。她想先吊足蒋鹏的胃口，然后再让他失望并且愤怒，项目自然而然就让给了红城实业。从头至尾都在她的掌握之下，唯一的意外情况就是罗一也设计了针对张天娇和蒋鹏的阴谋。好在最终结果都是为了红城实业成功拿下项目，只不过罗一的阴谋远比张天娇要肮脏，让她觉得很受伤害。 红城实业中标后，没等张天娇主动辞职，万泰商贸就将她辞退了。这三个月张天娇消失在所有人的视线里，其实是程艳让她出去旅游调整心情，现在才把她召回红城实业，就是要正式加入公司。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十六、新的开始（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一最近被一件事情困扰着，那就是张天娇来到了业务二部。作为二部的领导，自己的部门来了这样一位出色的业务员，即将为部门带来了很大的业务量，还能够提高他作为部门领导的业绩和提成，按理说罗一应该高兴才对，可是张天娇来到红城实业这几个星期内，从来不和罗一过话，私下里也就算了，每次会议上也都从来不和他交流。起初罗一尝试过几次，后来也就放弃了，免得自己下不来台。他倒不是因为怕张天娇，主要是因为张天娇是程艳带进公司的，何况自己曾经算计过对方，应该还是怀恨在心，罗一自己心里也多多少少有些愧疚。 眼看就要到下班的时间了，罗一没有要走的意思，他要找张天娇好好谈一次。之前已经发了信息通知张天娇下班后别走，留下有事情商量，可是对方没有回复。罗一索性搬了把椅子，坐在业务二部的门口。到了下班时间，他看着部门的同事陆续地离开，张天娇坐在工位上没有动，他心里踏实了点，他要好好地和对方谈一次心，彻底解决目前他们之间的问题。肖景峰离开办公室前，对着罗一满脸诡异的坏笑，又用眼神瞟了眼张天娇，罗一撇着嘴作为回应。 “罗一还在吗？” “在屋里还没走了。” 罗一听到梁雪和肖景峰在楼道里说话的声音。他回头时，已经看到梁雪推门进屋了。他赶忙站起来问：“雪姐，找我有事？” 梁雪看了看屋子里，眼神从张天娇身上一扫而过，她对罗一说：“公司内部购销系统下周会有更新，这次增加了一些新的功能模块，刚才软件公司的人打来电话，明天会先派人过来给讲解一下，你安排部门的人能出席的尽量都到场，下午两点，三楼大会议室。” “好的，雪姐，我一会儿就通知二部的所有人，只是这个时间了，估计有业务员明天安排了拜访客户，不一定都能协调出时间。” “没事，大部分人听明白就行，尤其是内勤，有来不了的回头互相学习一下。”梁雪笑了笑转身走了。罗一继续看着同事们陆续收拾东西下班，顺便把梁雪交代的事情传达了一下，又给已经离开的同事发了信息通知。 等到最后一个同事离开了业务二部的办公室后，张天娇突然开始收拾东西，很快站起来走到门口也准备离开，却被罗一拉住了。她用力地挣扎着想要离开办公室，却抵不过罗一，又被拉了回来。张天娇看着罗一把办公室的门关上了，她气愤地坐回到自己的工位上，两眼直直地盯着面前已经关机的电脑屏幕，不停地咬着下嘴唇，一副很气愤很委屈的样子。 罗一看到张天娇没有要走的意思了，稍稍松了口气。他并没有马上说话，而是同样保持着沉默，他要等其他部门的同事也都离开公司后再开始，而且也要避开对方的锐气，让对方平静一下。 两个人就这样安静地坐在办公室里，谁也不理谁，气氛异常的凝重。过了大概二十多分钟，罗一估计着其他部门的同事应该都走了，他又看了看张天娇，依旧面沉似水，比起之前不再喘粗气了。他想还是再等一等吧，他不想一开口两人就剑拔弩张。冬季的太阳也似乎畏惧寒冷，早早地就落山了。罗一在办公室里漫无目的地来回踱步，他走到窗边，看着远处天边逐渐暗淡下来的夜空，寥落的繁星光芒暗淡，每当他看到这些遥不可及的星光时，都会觉得能够看到那颗发光的星星就说明和那颗星星有缘。 张天娇两手交叉在胸前，还是一言不发，眼神中显示着愤恨，满脸的坚强和倔强。 太阳逐渐落山，罗一拉过一把椅子坐在张天娇的工位旁边，柔声说道：“小娇，我觉得咱俩应该好好聊聊。” 张天娇冷哼了一声，不屑地笑了笑。 “如果是因为我对你和蒋鹏所做的事情，你还生我的气，我可以对你道歉，对不起！”罗一真诚地说着，“但是你要明白，当时的情况对于我来说，你只是一个对手，而且是一个必须击败的对手。我那样做，不只是为了自己，更是为了红城实业，是为了不辜负程总对我的信任。 张天娇用白眼看着罗一，依旧满脸的憎恶之情。 “当时我没有办法，作为一个成熟的业务员，你应该可以理解的。”罗一继续语重心长地劝解着，说明自己的苦衷，一再强调是为了公司迫不得已而为之，又说张天娇不应该在红城实业内一直不与他沟通，对业务二部产生了不良的影响，既不利于部门团结，又不利于公司发展，等等道理都被罗一和声细语地阐述着。整个过程中，张天娇没有过任何言语，表情也同样没有任何变化，冷漠中带着气愤，不屑中带着憎恶。 到最后，罗一觉得已经说得很到位了，他停了下来，看着对方没有任何反应，他心里着急，却没办法表现出来，只好站了起来，居高临下地看着面前的女人，尽管脸色难看，却依旧是那么妖娆动人，风情万种，委屈的表情更是让人心生怜爱。 窗外的天色已经完全黑了下来，漆黑笼罩着外面的世界，同样也笼罩着两人所在的这间办公室，与凝重的气氛交相辉映。张天娇也突然站了起来，怒视着罗一，就像两个即将开战的拳击手。她双手放在身体两侧，紧紧地攥着拳头，眼眶中逐渐闪出晶莹的光芒。她调整着自己的情绪，让剧烈起伏的胸膛平稳下来，咬了咬牙，狠狠地问道：“记得我给你发的最后一条信息吗？” “人们总是追求表面答案，结果错失无可取代的宝物？”罗一看到对方开口了，也就意味着有缓和的余地了，只要能够交流，就没有解决不了的问题。他的脑子飞速地转动，几乎是马上脱口而出，然后又补充了一句，“你给我发的信息，我一直保留着！” “我之前暗示过，也明明白白说过，我喜欢你。我几乎是求你，为了我，你我公平竞争！不要和蒋鹏做交易！”张天娇的语调很生硬，但是能够听出声音有些颤抖，“你当时只需要什么也不做，我会让蒋鹏满怀希望然后扫兴而归，项目自然而然就是你的了。可是，我万万没想到，你会用出那样卑鄙无耻的手段，来对付一个女人。你简直下流到无底线！” “我说过，这样做不是为了我自己，是为了这个公司，是为了不辜负领导的信任。”罗一这次真的有点生气了，冷冷地说道，“当时我不知道你的身份，我所看到的，就是程总给我的大项目马上就要丢掉了，我没有别的选择！你可以说我下流无耻，但是我也有我的底线，即使当时只认为你是我的对手，我也没有做到伤害你的程度！也许就像你所说的，作为一个业务员，我追求着表面的答案，却错失了无可取代的宝物，那也就是你，但是就算到了现在，我依旧没有后悔，凯利集团的项目对于我对于程总都无比的重要！” “既然如此，你还希望能怎么对待你？谢谢你帮公司拿下了项目？崇拜你这个红城实业的大功臣？把你当做英雄对待？”张天娇气愤地质问着，她几乎是要哭出来地说，“我知道夜中环是你的地盘，但是你约我，我还是去了，恰恰是因为我信任你！可是你呢！你对我做了什么？你居然在我的酒里下药！你居然亲手把我送到那个衣冠禽兽的怀里！” 两个人都突然沉默了，彼此看着对方，眼神相互碰撞着，谁也没有要退让的意思。最后还是罗一沉声说道：“小娇，我只希望你能原谅我，那件事已经过去了，现在你来到了红城实业，让我们重新开始，可以吗？”罗一的眼神变得柔和了，他把手轻轻地搭在张天娇的肩膀上，等着对方的答复。 “原谅你？”张天娇咬着牙一字一顿地说着，两手依旧紧紧地攥着拳头，她的眼中泪花流转，倔强地瞪着罗一。 “啪！”张天娇猛的一巴掌扇在了罗一的脸上，她恶狠狠地盯着罗一，呼吸变得急促。 “如果这样能让你原谅我，请你用力一些！如果这样能够让你这样珍贵的宝物失而复得，那么请你再用力一些！”罗一深情地说道，“小娇，这几个月，你消失得无影无踪，你知道我是多么想要找到你吗？我所做的，为了项目，我不后悔！但是，失去了你，我悔得肠子都青了！” 张天娇迟疑了一下，几乎是要把自己的嘴唇咬破了，又是一巴掌朝罗一打过去。罗一没有躲闪，被打到之后，马上抓住了张天娇的手腕。她细细的胳膊在罗一的手里显得那么柔嫩而无力。 “我也同样喜欢你，多少次我都在埋怨造化弄人，为什么让你我成为对手！原谅我吧，现在我们站在一起了！”罗一盯着张天娇那已经湿润的眼眶。 张天娇反抗着，想要把手抽回来，却被罗一紧紧地抓着。她最终放弃了，眼泪夺眶而出，就像喷涌的泉水，散落在那妖娆多姿的脸上，惹人怜爱，炫目耀眼。 罗一放开了张天娇的手，任凭对方两个娇小的拳头无力地击打着他的胸膛。最后他紧紧地抱住了张天娇，听着她在自己怀里抽泣的声音。他慢慢地用手抬起对方的头，轻轻地拨开有些凌乱地秀发。两人四目相对良久，终于紧紧地拥吻在一起，直到张天娇用手锤着罗一的胳膊，两人才分开，但是眼神依旧交织着，情投意合，缠绵不绝。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十七、新的开始（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 城北开发区通往市区的快速路上，车水马龙川流不息，尽管是快速路，但在下班的时间也略显拥堵。红城实业员工的车子一辆一辆驶出工业园区，开上了快速路，开往不同的目的地，有的是开往家的方向，有的是开往与人约会的地方，有的是开往应酬客户的酒场，但殊途同归，无论去往哪里，都是奔向属于自己的幸福生活。 张雯心开车刚刚进入快速路，手机来电话了，她本不想开车接电话的，可看来电显示是梁雪打来的，只好打开了蓝牙耳机：“喂，梁雪姐。” “哎呀，雯心啊，不好意思打扰你。” “没关系，你找我有事？” “我有块手表忘在办公桌上了，你离开公司了吗？能不能帮我收起来？” 张雯心微微皱着眉头说：“雪姐，我已经开到快速路上了。” “我刚才给办公室打电话没人接，估计都走了，你要是刚出来没走远，麻烦回去帮我拿一下吧。接下来三天我都不去公司，你帮我保管我还放心点。” “好吧，我掉头回去。”尽管张雯心很不情愿，但是梁雪找她帮忙，也不能生硬地拒绝，好在刚开上快速路，前面有一个进辅路的岔口，掉头回去倒也不太麻烦。 “哎呀，谢谢雯心，好妹妹，手表就放你那吧，我上班时再找你拿，多谢多谢。” “梁雪姐，别客气，那我先开车了。”挂断电话，张雯心把车子开进了快速路的辅路，又在前方高架桥下面掉头往公司开去。 在车上，张雯心回想起了前一天中午和陈娟吃饭时的谈话。两个人聊起了最近公司内部很多人都在私下议论的事情，那就是罗一的业务二部来了个张天娇。这个女人对别人非常热情和客气，但唯独对罗一爱答不理就像仇人一样。张雯心知道陈娟和罗一走得很近，所以就闲聊着问了问。陈娟说：“雯心，别听其他人的谣言，罗一会摆平的。” 张雯心也点头说：“我觉得也是。谁让她在凯利集团的项目上输给了一哥，成王败寇，既然来了红城实业，就应该有个认输的态度，乖乖地配合一哥的工作。现在一哥不发威，说明他有涵养，但不代表会一直这样纵容她。” “他们部门内部的事，咱们不用替罗一操心。”陈娟突然问道，“雯心，这个张天娇是程总招聘进来的，她之前和程总什么关系，你知道吗？” 张雯心摇头说：“我也不清楚。我也问过母亲，她没回答我，而且不让我关心张天娇的事。” “那你就听程总的吧，罗一会有办法的。” 张雯心把思绪拉了回来，开车很快就回到了公司。让她感到意外的是公司大院的铁门还没锁，看门大爷出来与她打了声招，她说明了意图，看门大爷就进屋去找经营部的钥匙了。等待的时候，张雯心注意到公司大院里停着凉凉私家车。 拿到了经营部的要是，她开车进了大院把车子停好，但并没有下车，而是看了看停在院里的另外两辆车，其中一辆她认识，是罗一开的朗逸，而另外一辆，如果她没记错的话，应该是张天娇的车。张雯心犹豫了一下，还是开车门下车了，站在公司大院里，她抬头看着办公楼上唯一亮着灯的窗户，她知道那是业务二部的。她能够确定自己猜到的，业务二部现在只有罗一和张天娇两个人。她知道既然公司大门门锁，那么办公楼的门肯定也没锁。她无所谓地笑笑，走进了办公楼。在上楼梯时，她纠结着要不要到业务二部去看一眼，但当她上到二楼时，她告诉自己二部的事与她无关。 张雯心放轻脚步向着与二部相反的方向转身，进了经营部，在梁雪的办公桌上拿到了手表放进了自己的包里。她轻轻关好经营部的门，依旧放轻脚步向楼梯口走区。走到楼梯口时，她迟疑了，看着唯一照亮楼道的光源，她终究抑制不住内心的好奇，慢慢地走向业务二部的办公室。 站在业务二部门外，她透过门上的玻璃看到了正拥吻在一起的罗一和张天娇，看着两人拥吻了很久才分开。她吃惊地看着眼前这一幕，惊讶之余赶忙闪身靠在了墙边。她的眉头微微皱了皱，抿着嘴转头快步下楼离开了公司。 罗一和张天娇彼此对视着。他看着面前的女人，梨花带雨，像一朵娇弱的花朵。他再也无法抑制对这女人的喜爱，又一次热烈地亲吻对方，张天娇没有拒绝。最后还是张天娇慢慢地推开了罗一，说道：“你刚才说的，新的开始。” 罗一微笑着点了点头。 “在这家公司，我们不仅是同事，不仅是同门，更是互相喜欢彼此欣赏的人，是最亲密无间的朋友？”张天娇问道。 “亲密无间的朋友，其中的微妙关系，只有你我清楚。”罗一点了点头。 张天娇笑着拿起桌子上的包准备离开房间，走到门前时，她停了下来，回头笑着说道：“你喜欢我，记住你说过的话！” 看着张天娇离开，得到了对方的谅解，罗一感到释然了。他漫步走到窗边。夜幕笼罩下的红城实业，大院里空荡荡的。他看着张天娇也走出了办公楼，开车驶离了公司大院。 站在窗前的罗一，表情有些复杂。到了他这个年纪，对年轻小姑娘的感觉逐渐淡了，反倒会对成熟的女人有更多的好感，他真的很喜欢张天娇，接下来两人会如何，他也不知道。 离开办公室前，他给部门所有人统一发了信息，通知转天软件培训的事。刚发送完毕，手机就接到很多人回复的确认信息。在接到这些确认信息的同时，他还接到了re统一发送的一条信息，是一个新闻链接。他打开链接，标题为“re董事长兼总裁受聘为渤海大学兼职教授”，他把大致的内容读了一遍，就锁门下楼，开车离开了公司。回家的路上，他的思绪被刚才的新闻链接占据着。 他对自己提出问题：一个商人，要有多高的成就才有资格登上三尺讲台，一个商人有多大的才学能够以教授的身份在高等学府传道受业？如果re的这位女董事长没有赞助支持由渤海大学承办的2018年“re杯”中国大学生工业工程与精益管理创新大赛，那么还会接到这个兼职教授的聘请吗？ 近几年，很多成名的企业家，都纷纷登上了各种平台进行演讲。这些演讲，起初是企业家自己发起的，目的在于宣传自己的企业，扩大影响力，招揽人才，扩充人脉。而后来，各种各样的平台，都开始主动花钱聘请企业家进行名目繁多的演讲和座谈，为的是宣传自己的平台，借着名人效应获取流量，然后再用流量赚钱，这也算是所谓的网络经济。随着这种风潮的愈演愈烈，高等学府也不看落后，向成功的企业家抛出橄榄枝，把别人梦寐以求甚至是奋斗终生都无法得到的教授职位，轻而易举地主动颁发给成功企业家，当然天下没有免费的午餐，得到教授职位的企业家们也自然清楚，这顶帽子不是白带的，必须要为这些高等学府做些事情，只不过他们会做得高大上一些，会做得冠冕堂皇一些，会做得富有社会贡献和学府气质一些。 当然很多企业家作为教授或是讲师，发表的很多观点和言论，是很有学术高度和现实意义的，对于诸多听者而言充满了正能量和引导价值。但是这位re的女董事长，众所周知是以张扬跋扈和我行我素闻名世界的，她的成功不过是站在离re这个巨人的肩膀上，接班了re前任董事长打下的良好基础后水到渠成地获得了成功的，个人素质和学识都不足以让人信服，每每出席媒体会议都只会抬杠拌嘴，难道就因为她的成功和出资赞助，就得到了兼职教授的职位？渤海大学在全国的高等学府里也算排得上名的，有着悠久历史的工科大学，居然也沦落到对商人阿谀谄媚的境地，是世风日下还是自己已经与时代脱节了？ 就像电视剧《潜伏》里的台词：这有两根金条，你告诉我哪根是高尚的，哪根是龌龊的？这个时代里，很多事情已经没有对于错了，只有等价交换。学识与教授职位，金钱与社会地位，泾渭分明的界限早已模糊甚至荡然无存，留下的只不过是价值对等，资源互换。 罗一想到了自己认识的一个叫做刘超的人，毕业于渤海师范大学化学系，毕业后两年内流转于两个中专教化学课，但最终由于水平不够和能力不足，都被辞退了。他又在一家私营培训机构从事了半年与授课无关的市场宣传工作。就是这样一个人，凭借着自己家里的关系，摇身一变以化学专业毕业的身份，在毫无小学数学从业经验的条件下，堂而皇之地进入了渤海市岳阳道小学，教授数学课程。要知道渤海市岳阳道小学是可以排进整个渤海市前五名的重点小学，在刘超家长权利地位和金钱的交换下，同样可以接收一个跨学科无工作经验的人登上讲台，给那些由家长用尽手段千辛万苦才得到入学资格的学生讲课。他又想到了认识的名叫魏娜的女孩子，毕业于一所名叫宝德学院的三本大学，学的是物流专业，毕业后在一家物流公司做过文员，又在自己亲戚开的快捷酒店做过职员，但由于自己父亲的关系，很快就摇身一变，进入了渤海市航空公司从事与自己专业毫不相关的人力资源工作，而且很快地升职加薪，这不又是一个活生生的等价交换的例子吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十八、新的开始（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ 新的销售年度，几个月的淡季让所有的re经销商对于新的一年市场前景有了大概的预期：这个年度的市场环境不好，尤其是民用零售业务，更是冷淡得出奇。所有的re实体门店反馈的信息，都是市场需求不足。人定胜天是一种态度和决心，但世间很多事情都是周而复始交替运转的，春夏秋冬如此，日月交替如此，市场需求存量亦是如此。re要求经销商连年完成任务，有很多时候都是把货物压在经销商自己手里，再加上市场需求过度透支，势必对新年度产生影响。而且由于雾霾环境一年比一年严重，全国上下都在呼吁环保，前不久，渤海市针对房地产出台了有史以来最严的禁工令。禁工令波及所有与房地产相关的产业链，红城实业的民用零售设备业务受到了很大的影响。好在罗一已经不是自己开店的经销商老板，此一时彼一时，他现在不会因为零售实体店的业绩惨淡而苦恼，他把更多的精力放在商用市场的项目以及长期工程客户上，与此同时，吸纳窜货经销商的工作始终有条不紊地推进着。 罗一不断地走访众多re经销商，鼓动这些平级经销商老板不要从re进货，而是在红城实业窜货。这项工作他开展得非常顺利，可以说是得心应手，在众多平级经销商中如鱼得水。经销商与re厂家之间的合作，最为苦恼一点，的就是re设置的提货和返利机制。经销商从re提货是按照直供价的九五折提货，从去年的这位九零后老总来了之后，就改成了直供价无折扣提货，而re要求经销商民用零售设备对外也是按照直供价销售，如果赶上re搞活动， 还要低于直供价销售，也就是说什么价格提货就什么价格销售，所有的利润都不在明面上，利润只体现在完成任务后，根据提货金额给于的返利，但是返利的钱是拿不到手里的，全都放在re为经销商设置的返利账上，如果想用，要现款一比一使用。举个例子，提一台一万元的设备，要向re打款五千元，才能用返利账上的五千元。按照罗一的理解，返利账不仅是re套牢经销商最有力的手段，更是钳制经销商打款提货的利器。 由于返利账机制的存在，re这个圈子里，有一个不合常理的现象，那就是利润的倒挂。没有一个经销商会按照re规定的直供价销售，而是都按照自己能够拿到的返利情况以低于直供价也就是低于提货价的价格进行销售。这种现象让所有经销商都苦不堪言，但是整个re圈子都这样，谁也改变不了。罗一把这种利润倒挂的困境尽可能的放大，又用从红城实业窜货能够得到的直接利润作为诱饵，四处鼓动其他经销商老板，面对不景气的市场行情，从红城实业窜货才是小经销商的生存之道。 “咱们之前虽然没有合作过，但是你罗一的名声我知道。”一个四十多岁的男人吸着烟，端起茶杯喝了一口，又说道，“实话实说，我以前也偶尔从万泰商贸拿货，虽然不多，但是点位也和你能给我的一样。” “赵总，如果您在城东开发区或是临海新区，我自然不会来打搅。”罗一喝了口茶，接着说，“可是您的办公地点和仓库都在市区，万泰商贸在市区仅有的一个仓库，去年也撤掉了，所有的货都在城东开发区，可是办公地点却还留在市区，打款后转天才能去仓库提货。找万泰商贸拿货，您的物流成本和时间成本都非常高。我们红城实业就不一样了，办公地点和仓库在一起，当天打款开单就可以提货，而且我们的仓库就在快速路旁边，无论从办业务的流程还是交通上看，都非常便利。” “这点你倒是说得非常准确，不过罗一，我现在担心的是窜货的风险！”赵总又吸了口烟，眉头微皱看这里罗一。 “窜货的风险？现在不算红城实业其他业务员手里的，光是找我窜货的就有将近二十个经销商，您在担心什么？”罗一满不在乎而且自信地问道。 “现在不是有进销存系统了吗？货源的流向，re掌握得一清二楚。而且不是一直在整顿窜货吗？” “您认为以前没有进销存系统，re对于货物流向就不清楚吗？”罗一拿出了准备好的说辞，“以前re查窜货可能会麻烦点，所以懒得去查，但是想查的话是能够查到的。现在有了进销存系统，货源流向一清二楚。这充分体现了re对红城实业的关怀啊，不让窜货，不让窜货！那么不让窜货的话，经销商都赔钱卖的货都从哪提的？还不都是从红城实业窜货提走的。” 赵总沉思着，没有急于回答。 “当您担心窜货风险的时候，其他经销商老板已经不担心完不成任务拿不到返利了，更不用为了套出返利账而被re圈进更多的钱，而是已经从红城实业提货销售，把真金白银赚到手了。”罗一继续着自己的游说，“而且最重要一点，我不能明说，您可以自己看看监察部每次的通报，红城实业对外放货，被处罚过吗？”说到这里，他突然停住不再说了，瞪着眼睛诚恳地盯着对方，微微点了点头，然后向后靠在了沙发上。赵总的办公室里一下子安静了。 赵总手里夹着烟，没有再吸，而是看着罗一，让烟头在半空自行燃烧着，缕缕青烟向上飘去，形成了一条线，最后赵总把烟头在烟灰缸里按灭了，说道：“你的意思是？哦，我明白了！今天你说出了很多我的心里话，而且似乎把我以前的很多想法作了总结和归纳。好！冲着你罗一的名声，我同意合作，不过要慢慢来，有可能一开始的提货量不会太大，你也知道现在是淡季，并且今年的市场不好。” “没问题，只要您同意合作，无论业务量大小，红城实业都会让您看到利润，而且越是淡季越是市场不好，才越是与红城实业合作的好时机，我会安排人与您的员工进行工作对接。”罗一站起来伸出手，露出真诚而自信的笑容。 赵总也笑着站起来，与罗一握手，并且说道：“合作愉快！” “合作愉快！”罗一心满意足的回答道，这是这个月里的第三个达成合作共识的经销商老板。由于找罗一窜货的经销商越来越多，他又特意招聘了一个叫周秀妍的小姑娘，负责与新开户的窜货经销商进行对接。 周秀妍是罗一物色很久才选中的。与之前业务二部招聘的两个负责全部门工作的内勤不同，周秀妍的主要工作就是替罗一处理琐碎事宜，这一点是罗一在招聘时留的私心。这个毕业三年的大学生，之前在一家小的re经销商工作过，罗一和她接触过几次，就发现这个小姑娘有着陈娟一样的泼辣和干练，更加难能可贵的是有着对于一个公司最基本的忠诚。周秀妍之前工作的那家公司，经营得非常糟糕，一年多以前就倒闭了，那个经销商老板也彻底退出了这个圈子，那家公司最后清理所有账目的阶段，周秀妍一直坚守着自己的岗位，直到公司彻底注销，她才另谋去处。这些是罗一从re的业务经理那里听说的，所以当他决定给业务二部再招聘一名内勤的时候，就主动联系了周秀妍参加面试。周秀妍的五官端正，不是那种非常漂亮的长相，但却属于那种特别经得住看的类型。当她接到罗一的电话通知通过了面试时，高兴得哭了出来。 得到了罗一的知遇之恩，周秀妍没有让罗一失望。进入红城实业后，她很快适应了公司的工作环境，并且在于其他部门的合作中显示出了很强的协调能力，最重要的是他对罗一死心塌地的忠诚，只要能自己处理或是自己挡下的事情，都绝对不让罗一分心，尽可能的把罗一的时间和精力解放出来用在客户那里。 在张天娇刚刚进入业务二部的那一段时间里，周秀妍看不惯张天娇对罗一的态度，曾经几次和张天娇发生过口角，直到罗一私下里告诉她不要与张天娇发生冲突，她才偃旗息鼓。 周秀妍不仅在内勤工作上远远超出了罗一的预期，更为罗一带来了很多大大小小的业务订单，有些是她自己亲戚朋友的关系，有些是她以前工作的那家公司的客户，她以前的那个老板退出圈子不干了，这些客户找不到她以前的老板，有了新型单就联系她，她也就顺理成章地把这些客户接收了。罗一早就和她讲的很清楚，她自己带来的客户，罗一去谈，提成两人平分，与此同时，罗一整体的业绩提成，也分出了百分之五给周秀妍作为激励手段。 回到公司，罗一把刚刚谈好的窜货经销商赵总的联系方式给了周秀妍，让她和对方联系开户以及后续的打款订货事项。 “电话给我吧，剩下的你就放心吧。”周秀妍很爽快地说。 罗一问：“昨天给你的报销单据给财务了吗？说什么时候能批下来打给大家了吗？” “早晨就办完了，说是明天就达到每个人的卡里。” “那就好，这样周转起来，尽量减少大伙的垫款。” 周秀妍放低声音说：“一哥，你最近有什么事情得罪张雯心了吗？” 罗一楞了楞问：“没有啊，怎么了？” “今天找她报销签字，她态度可差劲了，说二部的事情让你亲自找她。” 罗一又问：“你不是说办完了吗？” 周秀妍回答：“我和她沟通了好长时间，她最后倒是也给签字了，只不过态度很反常，不像之前一提到你就一路绿灯。我提醒你一下，要是有得罪她的地方赶紧补救。” 罗一欣慰地笑着说：“行，我知道，还是有你好。” “切！”周秀妍甜甜地笑着。 “还有一件事，告诉魏勇，把城西养老院一期和二期的设备拍一些照片，re要这类项目的样板照片，你回头整理好发给我。” “知道了，一哥。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 七十九、新的开始（四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 罗一和张天娇终于和好了，两人之间就像什么也没发生过一样，开心的、伤心的、难过的、动情的经历都变成了过往，表面上看就像正常的同事关系一样，只不过两人的心中都有一团火在燃烧，每逢四目相对时，就会火花四溢，羡煞旁人。他们合作愉快，在业务二部珠联璧合，把整个部门的氛围搞得轻松而有拼劲。他们在项目上互相支持着，并且不惜花时间和精力帮助部门同事争取项目。在他俩的带动下，业务二部不断地攻城拔寨，连续签下大的项目订单，部门业绩突飞猛进。相比之下，业务一部尽管招聘了新人，却显得业绩平平，冯卓越做了过多管理型的工作调整，却没收到太多的成效。 全公司包括罗一在内，没有任何人知道程艳与张天娇之间的母女关系。但是昔日竞争对手的业务员，就这样堂而皇之地进入了红城实业，依然引来了员工们的诸多猜测。而消息也很快传到了re办事处和万泰商贸。对于外界的猜测和谣言，罗一并不在乎，他思考的是张天娇进入公司后的定位。 程艳是怎么物色到张天娇的？两人定下里应外合的计策，张天娇打入万泰商贸，是担着风险的，程艳给了张天娇怎样的承诺？他清楚以张天娇的能力和性格，绝对不会心甘情愿地在业务二部做一名普通的业务员，那么程艳会如何安排张天娇呢？这些都是最近经常浮现在罗一脑海中的疑问，而罗一有时不敢再往深处想，一种莫名的担忧让他心生恐惧，那就是张天娇会取代自己业务二部部长的身份。 让罗一措手不及的是，刚刚回到公司，程艳就主动找他谈话了，问题突然间就有了答案。 “罗一，眼看就到十二月年底了，来年有什么打算？”程艳的第一句话，就让罗一感到即将有事情发生。 “这个销售年度不好过，之前是经销商之间的感觉，现在连re也承认今年市场惨淡，尤其赶上有史以来最严的禁工令，很多在建的地产项目都停工了，项目开盘遥遥无期，民用零售市场收到的冲击最大。”既然老板问到了来年的打算，罗一只好正常回答，“re鼓励经销商逆势而上的话都太假大空了，我对业务二部的规划，是认清市场形势，把更多的精力放在受冲击相对较小的商用工程市场，借此弥补民用零售市场的损失，力争年度整体业绩不下滑。最终极的原则是相比上个销售年度，业绩可以下滑，为公司带来的利润不能下滑。” 程艳仔细品味着罗一的话，微笑着点了点头，她把最后这句话写在了笔记本上：业绩可以下滑，利润不能下滑。她喝了口水，问道：“听说张天娇刚来时和你的关系很僵，后来缓和了？现在你俩配合得很好？” 罗一愣了一下，不祥的预感在心中滋生，吞吞吐吐地回答：“为了赢下凯利集团的项目，我做得确实有些不光彩，伤害到她了，心里有愧疚，但是不后悔。” “事情的前前后后我都知道了，你不必太迁就她，都是为了公司发展和利益，她是成熟的业务员，不会放在心上的。”程艳说得轻描淡写。 “谢谢您的支持。”罗一由衷地佩服自己老板的境界，争夺凯利集团项目的整个过程，其实都在程艳的计划之内，领导的心思实在难以猜透。罗一接着说道，“后来我和她恳谈了一次，把事情都说开了。这个项目的成功，其实靠的是您的运筹帷幄，我从始至终都像个瞎子一样乱打乱撞，只是做了一个业务员应该做的。”罗一最后还不忘奉承领导。 程艳笑了笑，然后慢慢地收敛了笑容，认真地说道：“今年的市场不好，我和冯总商量了一下，准备再组建一个业务部。” “业务三部？”罗一马上嗅到了程艳的意图，这个业务三部，程艳肯定是希望掌握在自己手里的，那么张天娇很有可能担任部长。还有另一种可能，就是程艳会要求他去担任三部的部长，把二部让给张天娇。 “这会是一个全新的部门，销售从零做起，没有任务压力，团队也是从头开始组建。”程艳看了看罗一，接着说，“我希望安排我信任的人去管理这个部门，同时更希望这个部门能够成为公司新的利润增长点。” 罗一确切的听出了程艳的倾向，那就是让他去担任业务三部的部长。因为程艳想要把业务三部控制在自己手里，那么直接让新来的张天娇去做，意图太过明显，对冯克林也不好解释，而且从头做起也是相当困难的。其实罗一倒是想尝试一下，新组建的部门，没有任务压力，所有人都是自己新招聘的，相当于组建了一个真正属于自己的队伍，面临的机遇要大于风险。但是他不能自己说出来，不能轻易地让出业务二部，他要表现得很为难，这样才有谈判的筹码，对客户是这样，对自己的老板也是这样。他保持着随和的表情，很为难地问道：“程总，您的意思是？” “我早就说过，你是我的人，咱俩之间的谈话，我就不拐弯抹角了，我希望你能去组建业务三部。”程艳观察着罗一，目光深邃而富有穿透力，又说，“业务二部让张天娇负责吧，算是你让给她的，以后你会收到回报的。” 付出与索取，这就是现实社会，罗一心里重复着这句话。既然老板把话说出来了，肯定就是有了决意，自己如果不答应，会搞得很僵，倒不如服从命令谈谈条件。他说道：“程总，我向来都是完全服从您的安排，只不过我非常舍不得业务二部，这个部门是您对我能力的认可，我付出了不少心血，部门的同事在业绩上也为我挣足了面子，我很珍惜这个团队。” 程艳莞尔一笑，解释道：“我明白，新的业务三部，团队都由你来组建，对你也是一次锻炼和新的尝试。由于是新的团队，你能拿到的部门业绩提成很少，我会提高你的基础薪酬作为补偿。这个部门，你想怎么做都可以，我肯定是希望你能尽快把业务三部的业绩做起来，欢迎你尽早地来找我重新谈薪酬待遇。” “谢谢程总！我想把二部魏勇还有新招来的内勤小周带到三部，另外还有一个要求。”罗一认真地看着程艳，停顿了一下说道，“把肖景峰也给我，任命他为业务三部的副部长。” “可以，他会享受到副部长的薪酬待遇，但是部门业绩提成只有你能拿到。” 程艳把话说到这个份上了，罗一欣然接受，站起来诚恳地说到：“我一定不负领导期望。” 程艳也站了起来，笑着与罗一握手，并说道：“祝贺你！” “谢谢程总栽培！”罗一真心的感谢程艳，从当初程艳接纳他进入红城实业，到后来的很多事情上都很照顾他，而后又提拔他，无论领导是为了利益或是什么样的目的，终究是对他的一种信任和器重。“滴水之恩涌泉相报这句话”放在这个时代也许已经过时了，但罗一始终铭记在心，他认为不懂得感恩的人，连小猫小狗都不如，充其量就是只虫子。 回到办公室的工位上，罗一看着部门的同事，不舍的情绪油然而生。他自认为是一个念旧的人，这些同事还都不知道即将迎来的变化，像平日里一样的工作着。张天娇对罗一挤了挤眼睛笑着，罗一挑了下眼眉作为回应。肖景峰烟瘾又犯了，忍不住出去吸烟了。魏勇基本上都在外面跑客户，很少来公司。一个年轻的业务员正在翻看技术手册，皱着眉头，很严肃很认真的样子。新来的内勤小周正在忙碌地给新开户的窜货经销商开销售单据。罗一决定近期多为这些人做些事情，无论是工作上还是生活上，留个好念想。肖景峰、魏勇和周秀妍三个人都是对他很忠诚的，以前就很支持他的工作，能够把他们三个人都带到新的业务三部，罗一很感激程艳的同意，他自己觉得非常满意，有了这个基础，新部门的起步会很顺利。 到了中午，他看肖景峰出去跑客户没回公司，就去约陈娟一起吃饭，两人来到公司附近的一个小餐馆。不大的餐馆，干净整洁，装潢很简单，人却很多，聚集着很多上班族，还有附近学校的学生。这里主要经营家常炒菜、盖浇饭、炒饼炒面之类的，价格便宜，生意很好。 罗一和陈娟分别要了一份盖浇饭，还有两瓶饮料。 陈娟这天打扮得很迷人，精神也显得很好。 “姐，你越来越美了。”罗一奉承道。 “三十多了，人都老了。”陈娟忧愁的笑了笑。 “哪有的事？这个年纪，才是最美最有味道的。” 等菜的时间，罗一和陈娟闲聊着。陈娟结婚挺早的，孩子现在已经上小学了。聊天的话题离不开孩子以及教育问题。 这时走来了两个年轻男人，外面套着羽绒服，里面穿着西装，打着领带，脖子上挂着胸牌，从着装和眼神能够看出是二手房中介的经纪人。其中一个男的问道：“大哥，这桌有空位吗，拼一下？” 罗一正和陈娟的聊天不想被人打扰，慢慢地抬头瞪了那人一眼，说道：“没有！” 两个二手房经纪人很识相，等了两分钟，等别人吃完饭离开，就坐在了罗一旁边的桌子。那桌上还有一个女的带着一个孩子刚开吃用餐，也不介意拼桌。 罗一和陈娟的盖浇饭上来了，两个人边聊边吃。刚吃了两口，一股呛人的烟味飘了过来。由于小餐馆人很多，又是年底天气寒冷没办法开窗，屋子里只靠一个的排风扇作为通风设施，基本没有作用。 陈娟皱着眉头。罗一也满脸的不悦，他不吸烟，也不反对其他人吸烟，但是反感那些在狭小封闭空间吸烟的人，比如在电梯里或是车里吸烟的。这几年社会上都在宣传杜绝在公共场合吸烟，对于这种小餐馆根本监管不到，而且总有一些人不自觉或是不服管。 他转头看了看那两个二手房经纪人，一个人点着了烟正在很享受地吸着，另一个接过打火机正在点烟，似乎只有吸烟才能显示他们的男人气概和帅气造型。与两个二手房经纪人坐在同一桌的带孩子女人，一脸的厌恶，没有说什么，只是在催促还很小的孩子快点吃。那两个二手房经纪人完全无视面前的女人和小孩，边抽烟边侃侃而谈。 “你俩！”罗一沉声喊道，看着那两人转过头来，他用手指了指对面的两人，阴着脸说道，“把烟掐了！看不到有小孩吗？” 两个二手房经纪愣了一下，彼此对视着，虽然不情愿，但还是把烟掐了，继续聊着天等餐。与他们同桌的带孩子女人，对罗一投来了感激的目光，微笑着点了点头。 罗一很绅士的也微笑点头作为回应，然后收回了目光。 陈娟很欣赏地看着罗一，温柔地笑了笑，说道：“梁雪马上就要休产假了。” 罗一吃惊之余，脑子里满是程艳的布局计划，也就是说接下来公司会有两个业务部、财务部和经营部全都牢牢地控制在她的手上。他问道：“那你呢？” 陈娟回答道：“我会是经营部的代理部长。” “代理的？”罗一问道。 “只能到这个高度了，你还指望我一下子做到梁雪的位置上？”陈娟笑了笑，继续吃饭。 “那恭喜姐了！”罗一犹豫了一下，没有把自己即将担任新的业务三部部长的事说出来。梁雪休产假是早晚的事，陈娟代理经营部部长在所有人的意料之内，而新组建业务三部这件事，还是先不要声张，配合领导的节奏走才对。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十、新的开始（五） ，最快更新业务狂人最新章节！ 元旦假期过后，红城实业的内部人员调整通知就已经发出来了，梁雪由于个人原因休假，陈娟担任经营部代理部长，张天娇升任业务二部部长，新组建业务三部由罗一担任部长，肖景峰担任副部长，魏勇和周秀妍调整至业务三部工作。 罗一之所以拉着肖景峰来担任副部长，主要是考虑能够带来不少的业务，新部门不至于两手空空，而且也能帮他分担组建新部门的很多工作。罗一通过这件事又成功的拉拢了肖景峰，对方很乐意接受这个职位，也很感激罗一有好事情能想着他。自从拿下城西养老院项目后，魏勇就逐渐地变成了罗一的忠实部下，能够调整到业务三部继续跟着罗一，他也是毫无怨言。新来的内勤小周，是个精明干练的女孩子，罗一也带到了业务三部，他之前手里所有的窜货经销商和新开户的，都交给了小周负责，相对应的，罗一把这部分业绩能够拿到提成的百分之五分给了小周，当做是激励手段。 由于临近年底了，罗一的招聘计划进展很慢，在网上发布了招聘信息，但是面试都安排在了年后，过完年自然迎来招聘求职的高峰，年前她不准备引入新人。短暂而平稳的工作和生活，被一个电话打破了。就在过完元旦的一周后，罗一接到了关俊怡的电话。 “喂，罗一，我是关俊怡。” “哦，关俊怡。”罗一的脑子突然就乱了，他结结巴巴地问道,“好，好久不见了，近来可好？” “有件事情，我犹豫了好久，觉得还是给你打个电话比较好。”关俊怡的声音显得犹豫不决，很为难，沉默了片刻才说道，“三月份我结婚，到时候有不少老同学都会来捧场，我想邀请你也来，不知道你有没有时间？” 罗一好像被一道晴空霹雳击中了，脑子嗡嗡作响，脸上的表情都僵住了。业务三部的办公室里除了他，肖景峰在给新招聘来的两个业务员做培训，小周也在忙着。罗一站起来，沉默着，举着电话来到了楼道尽头的窗前。 “喂，罗一，还在听电话吗？”关俊怡柔声问道。 他从大学时就暗恋关俊怡，这么多年了始终没有变过。之前得到关俊怡订婚的消息后，他心里早就有了决意，把两个人美好的回忆深深地埋藏在心底，不再翻动，永远的尘封起来。他确实开始了新的生活，全身心的投入到工作中，又出现了张天娇，先是作为对手，后来又成了同事，罗一在闲暇时也不再惦念着关俊怡，但是感情这种东西是很顽固的，不是能够轻易抹掉的。现在这个电话就像一个重磅*，在罗一的心底爆破了，掀掉了表层的一切，裸露出深埋于最底层的东西，那就是他对关俊怡的感情。 “喂？罗一？”关俊怡的声音依旧很温柔。 “哦，不好意思，刚才信号不好。”罗一回过神来，问道，“三月份是吧？你把具体时间和地点发给我。年底公司事情太多，我抽时间一定过去。” “好的，我稍后发给你。”关俊怡停顿了一下，声音变得有些颤抖，“我希望你能来。” “祝福你，祝你们幸福。”罗一勉强挤出了这句话，两人就都挂掉了电话。 罗一站在窗边，挂掉电话后，他不再抑制自己的情绪，他急促的呼吸着，脸色难看，他恨自己当初的犹豫而失去了关俊怡，他笑自己明明知道不可能却还暗恋了关俊怡这么多年，他问自己为什么已经有了决意却又如此的难过？他用两手撑在窗台上，沮丧地低着头，脑子里变得一片空白。手机响了，应该是关俊怡发来的结婚时间和地点的信息，罗一听到了却没有看。他望着窗外萧瑟的冬季，心里似乎比外面还要冰凉，就像是失去了无价珍宝，又像是灵魂深处被抽走了一部分，空荡荡的很难受。他把窗子打开了一条缝，任凭外面的冷风吹了进来，这样才觉得冷静了下来。 “怎么了兄弟？你脸色很难看，刚才接了谁的电话？”肖景峰突然出现在罗一身后，吸了口烟，关心的问道，就像一个老大哥。 “老肖，网上偶尔会看到讨论前女友的婚礼要不要去参加？我一直暗恋一个女孩，很多年了。过几天她就要结婚了，你说我去还是不去？”罗一低声问道，他感觉自己的力量在逐渐的消散。 “暗恋？”肖景峰吸了口烟，满不在乎地问道，“你很爱她吗？” “是的。” “还有争取回来的机会吗？”肖景峰又问道。 “没有了。”罗一更加沮丧了。 “那就去吧，去见证她彻底离开你的时刻！”肖景峰继续吸着烟，说道，“这才叫爱，真心的祝福她，然后你就要彻底死心，不能再对她有任何的期盼！” 罗一看着肖景峰，阵阵烟雾顺着窗子的缝隙飘走，就像在告诉他往事如风，不需要苦苦追寻了。他笑着拍了拍肖景峰，说道：“谢谢你，有你这样一位老大哥，真好！”肖景峰也用力地把烟头弹出了窗外，两人肩并肩回到了业务三部。 罗一太过念旧情了，他总是想着那句歌词，“人说情歌总是老的好，走遍天涯海角忘不了，我说情人却是老的好，曾经沧海桑田分不了”。尽管有了肖景峰的开导，他也决定抱着祝福的心态去参加关俊怡的婚礼，但是说着容易做起来很难。直到春节放假前，他表面上显得更平时一样，实际上心里早就失魂落魄，一个人时更是忧郁难受。工作依旧要开展，生活还是要继续。好不容易熬到了三月份，明天就是关俊怡结婚的日子了。 罗一吃过午饭就在办公室发呆，把所有面试和培训新员工事情都交给肖景峰去做了。 张天娇突然站在了罗一的面前，他这才从发呆的状态恢复过来。张天娇同情而又深情款款地盯着罗一，嘴唇微微动了动，似乎是想要说些什么。 “你怎么过来了？”罗一问道。 “你这一周很不正常，太忙了没顾上问你，怎么了？”张天娇问道。 “我没事啊，可能是刚过完年，没什么精神。”罗一敷衍道。 “不对，别想骗我！”张天娇眯着眼坏笑着凑到近前，似乎是在仔细研究罗一，想从他的眼神中找出答案。她的表情调皮，眼神中包含着关怀。 “我带他门去一楼展厅看看产品，你俩聊。”肖景峰带着几个新员工离开了办公室，出门前看内勤小周还在整理文件，又喊道，“小周，你也来一下。” 屋子里只剩下罗一和张天娇两个人。罗一的表情显得更加忧郁了，他看着张天娇，对方没有要放弃的意思，眼神中透着火热的感情，似乎要强迫罗一必须把烦心事说出来。 “我的初恋，这些年一直暗恋的那个女人，明天要结婚了。”罗一说了出来，他觉得很难为情。 “你心里还是爱着她？”张天娇疑惑地问道。 “我本来早就把她忘记了，可是得到了消息，心里还是很难受，你说我是不是很傻？” “你是太念旧情了。”张天娇习惯性地咬着嘴唇，然后又笑着说道，“现在喜新厌旧成了流行趋势，大部分人把感情当做儿戏，相比之下我更喜欢你这种念旧情的人。你知不知道，像你这样的人已经成为珍惜动物了。” “谢谢你的劝解啊！”罗一没好气地说道。 “她邀请你去参加婚礼了？”张天娇问道。 罗一点了点头。 “去吧！只有亲眼见证她嫁人了，你才能够彻底放弃她，以后你们不过是朋友，不再有别的感情了。”张天娇看着罗一脸色黯然，不由得露出同情的样子，温柔地说道，“一哥，该放手了！” 罗一听得很明白，但心里依旧过不去这道坎，他很感谢张天娇给出的开导和劝解，他说道：“小娇，谢谢你，我再考虑考虑。” “只要别太为难自己就好。”张天娇温柔地笑着，看屋里没人，办公室的们也关着，飞快地在罗一脸上亲了一口，没等对方反应过来，就跑着离开了办公室，留下罗一自己呆呆地坐在工位上。 罗一皱着眉头，却露出了感动的笑容。 直到晚上下班，罗一还是没决定好是否要去参加关俊怡的婚礼。两个人在大学是一个院系的，很多认识的人应该都会去参加婚礼，而且这些人有不少都知道他大学时暗恋关俊怡。如果他去了，见到这些人肯定会感到尴尬。亲眼见证关俊怡嫁给别人，平静地给出真心的祝福，自己能做到吗？他自问不是这么大度和豁达的人。即将要娶关俊怡的男人，是她的同班同学，罗一也认识，大学时住在同一栋宿舍楼里，经常见面，没说过几次话，是个很老实的人。就是这样一个老实人，在追求真爱时能做到勇往直前，而罗一却做不到。 晚上回到家，罗一根本不饿，也没心思吃完饭，索性躺在沙发上，打开收音机，《都市慢生活》里没有关俊怡的声音，而是另外一名播音主持在代班。他关掉了收音机，拿起金刚菩提手串，起初是很认真地刷着，不时地对着灯光看一下，又不时地吹掉刷出来的灰尘，到了最后变成了漫无目的机械性地在刷，脑子里想的全都是关俊怡，他想让自己脑子里一片空白或是想点别的事情，却做不到。 他放下刷子，拿着手串盘玩着，开始来到阳台上，在窗边来回的走着。他开始对自己提问。 第一个问题是，他暗恋关俊怡这么多年了，究竟对方哪里好？他们真正在一起相处的，也就是短暂的大学时光。关俊怡是一个内心纯净心地善良的女孩，善解人意，待人热情大方，没有女孩子普遍的娇气和做作，这些都让罗一觉得相处起来很舒服。 第二个问题是，他和关俊怡之间，到底有没有他所认为的感情，还是他自己的一厢情愿？有！这点他很确定。从大学开始的每一段相处，到后来两人断了联系，再到后来偶尔的相遇，每一次目光交织在一起，眼神中流露出的感情，表情里夹杂着的细节，都绝对不是普通朋友这么简单，这些都不是能隐藏住的。而且之前从关俊怡在节目中念出罗一写的歌词，她的语气中饱含的感情，颤抖的声音中带出的复杂情绪，都能够判断出，关俊怡对罗一也是有爱意和留恋的。 第三个问题是，为什么自己一直无法放弃这段没有结果的感情？ 这个问题，罗一思考了很久，或者说是已经思考了很多年。就在今晚，他必须得出答案。他盘玩着手串，在阳台的窗边来回踱步，不时望向窗外，茫茫的夜色，漆黑中仿佛充满着彷徨与无奈。他也不知道自己用了多长时间，最后得到的结论既简单又可笑，他认为始终无法放弃对关俊怡的感情，是因为关俊怡是他的初恋，是第一个让他动心的人，这种感情是最刻骨铭心最值得回味的，就像形形*的美食，品尝的第一口绝对是最美味的。 得到了答案，罗一心里突然变得开朗了，他决定去参加关俊怡的婚礼，抱着平常心，以一个普通朋友的身份去送上祝福。这时手机响了，他走回到沙发前，从茶几上拿起手机，看到是张天娇发来的信息：“一哥，明天中午之前来公司，程总有重要的事情，穿得正式点，还有别开车。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十一、新的开始（六） ，最快更新业务狂人最新章节！ 三月份的天气，春暖花开，这一天晴空万里，红日喷薄，但罗一的心情却非常的低落，因为今天是关俊怡结婚的日子。昨晚接到张天娇的信息，说是中午前到公司有重要的事情，他没有心情猜测，满脑子都在由于犹豫是否要去参加关俊怡的婚礼。 红城实业的公司大院里空荡荡的，只有各部门安排值班的人开的车子停在大院里。每年从春节到四月份之前，都是罗一所在的这一行比较清闲的阶段。 业务三部由于刚刚组建，罗一没有安排值班。这天本来全员休息的，可是接到了张天骄的通知，他也只好按照要求，难得的穿上了西装，在中午前来到了公司。一路上他都猜测究竟有什么重要的事情，是接待客户，还是程艳有事情要商量？ 他站在公司大院里，拨通了张天骄的电话，对方让他直接到二楼的小会议室。办公楼里很冷清，偶尔才能听到几声打印机的声音或是电话铃声。他在小会议室等了十多分钟，张天娇才推门进来，他不禁眼前一亮。张天娇今天穿得格外漂亮，一身的名牌衣服暂且不说，还都是那种适合参加正式宴会的款式，她的脸上精心化了妆，谈不上浓妆艳抹，可也显得妖艳动人。 “小娇，今天有什么重要的事情？”罗一问道。 张天娇莞尔一笑，很随意的走到罗一面前，一只手撑在桌子上，俯下身子打量着罗一。 一股穿透力很强的香水味道飘飘荡荡传到罗一的鼻子里，很香却又不至于刺鼻。在这间只有不到二十平米的小会议室里，罗一和张天娇静静地互相打量着，最后还是张天娇打破了安静的气氛，带着满意的表情说道：“看你平时随意惯了，这样一穿戴，还是蛮帅的，这才有点红城实业一哥的样子！” “别卖关子了，休息日把我叫来，什么事？程总呢？”罗一再次问道。 “一哥，有时候你还真像一块木头疙瘩！”张天娇撇撇嘴，叹了口气，无奈地摇了摇头，接着说，“不是程总找你，是我假传圣旨，要不然怕你不来！今天不是你暗恋的那女人结婚吗？我来陪你，一起去参见她的婚礼。” “你？这……”罗一恍然大悟，他早该想到张天娇的用意，也许是他不敢往这方面想而已，毕竟两人现在同在一家公司，又都是部门领导，他也有意识的让自己对于两人之间的关系不要想得太多太复杂。 “怎么了？”张天娇显得有些生气，噘着嘴说道，“你喜欢我，我也喜欢你，在公司咱们只能眉来眼去，保持一种亲密的朋友关系。今天出去，我作为你的女朋友参加个婚礼，委屈你了？” “我不是那意思。”罗一意识到自己的态度可能伤害到了对方的自尊心，赶忙解释道，“我只是没想到你能替我着想到这种地步，像你这样善解人意又肯主动付出的女人，在这个时代真是难得。” “哼！花言巧语！” “发自真心的感谢你，那今天我就享受一次幸福的待遇。”罗一笑得像阳光一样灿烂，这在平时是很少见的，他的笑容通常都带着些许忧郁。 全国大部分城市的婚礼典礼都是在中午举行，渤海市的郊区也是如此，唯独渤海市市区的婚礼习俗独树一帜，典礼仪式和婚宴通常都是从下午四点多才开始。在渤海市市区如果选择中午举办婚礼，要么是时间仓促订不到晚上的酒店了，要么就是二婚。 罗一为了表达谢意，他中午请张天娇吃了一顿日料。然后两人为了打发时间，又找了个电影院看了场电影。他们看的是一部文艺片，张天娇始终靠在罗一的肩膀上，但整个过程两人没有就电影的内容或是其他话题进行过任何的交流，也许这才叫无声胜有声，暗淡的光线里，两人的目光投向电影画面，表情和眼神都显示着幸福和满足，彼此间早已心灵相通。 下午四点，罗一和张天娇来到了位于东城区新开路上的嘉华商务酒店。刚进大门，就看见迎面摆着好几个展架，都是今天在这家酒店举行婚礼的新人婚纱照。罗一马上就找到了关俊怡的照片，穿着婚纱的她美丽动人。张天娇在旁边由衷地说道：“一哥，你喜欢的这女人可真漂亮，难怪你放不下。” 罗一都没意识到，他已经不由自主的已经走到了关俊怡放大婚纱照的近前，他感觉自己有些失态，尤其是对身旁的张天娇有些不礼貌，好在有酒店的领位走、过来化解了尴尬，问道：“先生，关俊怡女士的婚礼在三楼嘉华厅举行，请从右侧上电梯。” 罗一点头说了句谢谢，又看了看张天娇，两人四目相对，罗一不好意思地笑了笑，反倒是张天娇笑的很大方很自信。她挽起了罗一的胳膊，很自然地拉近了两人的距离。罗一知道，这一天是张天娇专门为了他而安排的一场放弃之旅，他不能不领情，更要珍惜身边的这个女人。两人跟着其他前来参加婚礼的陌生人一起迈步进了电梯。 嘉华酒店三楼的嘉华厅，是这家酒店最大的宴会厅。嘉华厅门前很热闹，有聚在一起聊天的，有刚来忙着签到领礼品的，还有进进出出忙碌的工作人员。罗一和关俊怡走到签到台近前，他确认了一下没走错地方，就拿起笔准备在签到簿上写下自己的名字，可是还没落笔，就有人说道：“罗一！好久不见了，你能来她会很高兴。” 罗一抬头看了看，对他说话的女人是关俊怡大学同宿舍的室友，对罗一和关俊怡之间的事知根知底。他友好地笑了笑，说道：“她结婚的大喜日子，我肯定要来祝福她的，辛苦你们了，忙前忙后的。” “我们是闺蜜，应该的，你签好名字就进去吧，快开始了。” 罗一低头在签到簿上签下了自己的名字，他感觉每写一笔，都距离关俊怡远了一步；每写一笔，过去对于关俊怡的感情都在慢慢消退；每写一笔，都好像心里被掏空了一些。 “进去吧，咱们大学同学有两桌，都是我们专业的，大部分你都认识，你随便找一桌坐吧。”关俊怡的闺蜜对罗一很友好，又八卦地问道，“这是你女朋友？” 还没等罗一回答，张天娇就有意倚在罗一的身上，主动说道：“对，我俩是恋人。” “罗一你好福气，有这么漂亮的女朋友，好了，进去坐吧。” “好，好，谢谢了。”罗一客气着，就和张天娇进了嘉华厅的婚礼会场，里面人头涌动，嘈杂无比，他费了半天劲才找到大学同学坐的桌子。他和关俊怡是一个院系的，但并不在同一个专业，尽管如此，罗一和关俊怡专业的不少人是互相认识的。他不断地打着招呼寒暄着，人们的目光都在打量着他身旁的张天娇。两人瞬间就成了焦点。张天娇主动自我介绍说是罗一的女朋友，与每个人友好的交换眼神和微笑，其中哪些人对罗一是友好的，哪些人是冷漠的或是不友好的，她都很快判断出来了。 张天娇从容大方的姿态，反倒让罗一显得很拘谨，好在没过多久婚礼仪式就开始了，光线变得昏暗，灯光和众人的目光都聚集在最前面的典礼台上。罗一稍稍缓了口气，变得自然而放松，可是突然感觉张天娇靠在了自己身上，他又变得紧张起来。他侧目看了看，张天娇仰头正对着他笑，那笑容妩媚动人。罗一心想都说美人一笑可倾国倾城，那笑容恐怕也就是这样吧，能够让人心无杂念的沉醉，能够让人心灵安逸的舒服，能够让人生无所求的满足。 就在罗一的思想飘飘然时，张天娇突然凑了上来在他脸上亲了一口。罗一整个人都像触电一样，他满脸意外地看着张天娇，对方依旧迷人地笑着，就像什么都没发生。罗一用手轻轻捏了张天娇的脸，摇着头温柔地笑了笑。他甚至不敢看同桌的其他人，尽管灯光都聚集在前面典礼仪式上，可是刚才的举动估计也被其他人看到了，他觉得脸上火辣辣的。 这时张天娇带着成熟而略显邪气的笑容，在罗一耳边轻声说道：“见证她离开你吧，今后你是自由的了！” 只这一句话，让罗一百感交集，对关俊怡的千般不舍万种悲伤同时涌上心头，又有那一丝对张天娇的欣慰和感激，犹如破风之箭射在心头，正中靶心。他有感而发，凑到张天娇耳边，低语道：“如果两个人的相逢是有所以意义的话，你就是那本让我知道自由的圣经！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十二、新的开始（七） ，最快更新业务狂人最新章节！ 渤海市东城区新开路上的嘉华商务酒店内，罗一带着张天娇参加了关俊怡的婚礼。 关俊怡的婚礼仪式办得中规中矩，遵循着渤海市市区举行婚礼的流程，按部就班地进行着。 当主持人让一对新人互相佩戴结婚戒指并说出那句“我愿意”时，煽情到达了*，在这个过程中，罗一的悲伤也达到了顶点，他感觉内心一下子被完全地挖空了，那种撕裂的疼痛几乎让他窒息。他终于体验到悲痛到极致而没有眼泪的感觉，那是由激动转为麻木进而一片空白毫无知觉的终极体验。看着关俊怡的手上被戴上了婚戒，这个过程几乎只发生在一瞬间，可对于罗一来说却是无比漫长的煎熬，他从大学时代到现在长达十五年的暗恋与纠结就像雷神之剑一样慢慢地、一丝一丝地贯穿他的胸膛，那种痛彻心扉的感觉虽不至死，却有着不知尽头的恐怖。当关俊怡口中颤动着说出“我愿意”三个字时，痛楚到达了峰值，而这时，张天娇适时地把胳膊轻柔地搭在了罗一的肩膀上，多多少少为他提供了精神上的支撑。 典礼结束后，就进入了婚宴环节。随着典礼仪式的结束，罗一突然变得释怀了，就像张天娇说的那样，今后的他是自由的了。 斯人已远，仿若隔世，往事如风，无处追寻。 珍惜眼前，佳人在侧，心意相通，远胜芳华。 用餐时，罗一恢复了业务员的职业习惯，照顾着同桌的人们，推杯换盏，开怀畅谈。而张天娇也跟随着罗一的节奏，两人配合得天衣无缝，仿佛今天他俩才是主角。 席间有炫耀自己事业有成的，有炫耀自己家庭美满幸福的，有炫耀自己见多识广的，也有炫耀自己有权有多金的，总之同学聚在一起，免不了自吹自擂夸夸其谈。罗一倒是不在意，这种场面他见的太多了，虽然厌烦，但也早就习惯了。 突然有人问起罗一的工作情况。 罗一敷衍了几句，说自己不过在一家私企做一名普普通通的业务员。可是张天娇却抢着介绍了红城实业的规模，并且帮着罗一吹嘘了一番，说他是公司的大红人，红城实业当之无愧的一哥；说在整个渤海市re的圈子里，没有不知道罗一的；又说罗一在公司倍受老板器重，管理销售团队，拿的是团队业绩提成，压力大，责任重。招来同桌的几位女同学投来欣赏的目光，当然也免不了惹得两三个男同学报以嫉妒和敌对的眼神。 这一桌坐的本就是关俊怡专业的同学，有一个男同学和今天的新郎是室友，对罗一挑衅道：“罗一，听说你还住在五汇新街？那里乱啊？赚钱了怎么不搬出来？” “没记错的话你叫龙锐对吧？现在的房价就像坐火箭一样，哪里有钱换房啊？”罗一低调地回答，又说道，“我在那里住习惯了，觉得挺好的，这几年城市改造，五汇新街已经改头换面了。” “既然你在那里住了很多年，我跟你提个人，不知道你认识吗？”名叫龙锐的人瞟了眼罗一。 “借用一句戏词，有名的便知，无名的不晓！”罗一半开玩笑地说。 龙锐嘲笑着说：“这牛皮吹得有点大！五汇新街的光哥，听过吗？” “光哥啊？”罗一微微笑了笑。 “认识吗？” “呵呵，不太熟！”罗一低头吃着菜。 “那你白在五汇新街住这么多年了。”龙锐略显得意地说，“我一个哥们和光哥特别熟，在五汇新街算得上是说说道道的。” “然后呢？”罗一听得有点不耐烦了，不过还是保持着笑容。 “你要是遇到什么事情，可以找我，我让我那哥们帮你办！”龙锐说道。 “哦。”罗一答应了一声，根本没有看对方，继续拨动转盘夹菜，显得满不在乎。 “你觉得我是在吹牛？”龙锐看出罗一根本不在乎的态度。 “我不知道你提这些事情有什么意义？是为了显示你的人脉？还是为了让人觉得你厉害？”罗一 实在忍不住了，冷笑着问道。 这时同桌吃饭的人听出些*味，都停止聊天。 “我就是想替今天的新郎嘉楠告诉你，关俊怡也住在五汇新街，以后不想再见到你！”龙锐提高了音调。 “哦！”罗一低声答应了一句，看到对方更加生气了，不等对方说话，他抢先说道，“既然你提到光哥了，那么请教一下，在五汇新街，你还认识谁？” “考我？想盘道吗？好！我再提两个人，省的你不信！”龙锐自信地说，“光哥的弟弟阿耀，认识吗？还有一般人不知道的，只有熟人才知道的，那就是光哥过命的交情，红莲哥，认识吗？” 张天娇坐在罗一旁边，听得差点没笑出声来。 “龙锐，看来你还真是认识不少人，行，我佩服你。”罗一说着，拿起酒杯在桌子上轻轻敲了一下，喝了口酒。 龙锐显得更加得意了，也拿起酒杯喝了一口。 “你知道红莲哥叫什么吗？”罗一用手轻轻挠了挠脸，轻描淡写地问道。 “你什么意思？”龙锐不解的问道。 罗一没有急于回答，而是很认真地夹了块羊排，放到自己的盘子里，然后才抬起头，眼神犀利地盯着对方，也不说话，看得对方眼神躲闪到一旁。 张天娇妩媚地笑着说道：“不好意思，你说的红莲哥，就是罗一！” “不可能！吹牛吧！”龙锐几乎是失声喊出来的。 “信不信由你！”罗一得意地笑着，眼神变得犀利，“以后在外面如果想提人的话，先打听好了再炫耀，免得撞到本尊尴尬。” 龙锐马上沉默了，半天说不出话来，满脸的尴尬和惊讶，一阵红一阵白的，最后吞吞吐吐地说道：“总之希望不要因为你，影响到嘉楠和关俊怡的感情。” “这点不需要你提醒，我既然今天能来，就是来祝福他们的。”罗一说着端起酒杯，朝龙锐示意了一下，然后一饮而尽。一旁的张天娇看在眼里，心里明白罗一心里依然不好受，所以才会这样喝酒。 “两位男士的话题可以结束了吗？还让不让大伙吃饭了？”张天娇笑着问道，然后又对桌上其他人友好地笑着，招呼着大伙吃菜，算是化解了紧张地气氛。 关俊怡穿着婚纱，和新郎一起不断地在每一桌敬酒，先是家中的长辈，然后是单位的领导，最后终于来到了罗一这桌，大伙赶忙都站起来。 “感谢大伙，照顾不周。”新郎嘉楠客气地说着。他长得并不出众，看得出是一个很老实本分的人。 张天娇垫着脚凑到罗一耳边，满脸坏笑地低声说道：“真没想到，你会被这样一个人抢走心爱的女人。” 罗一无奈的看了看张天娇，心里也在问自己，为什么在感情上如此被动，如此胆怯，不敢争取，以至于到了今天这个地步？ 每个人都说着祝福的话，同时送出红包。这时罗一才意识到，自己准备好的礼钱，进来时忘了找签到台要红包装了！眼看着一对新人马上就要走到自己近前，正在和前面两个人开着玩笑，罗一觉得手足无措。他突然觉得一直柔软而火热的手拉住了他的手。他低头看去，张天娇递上了一个红包。他惊讶的看着张天娇，对方正笑着对他点着头，那笑容是如此的迷人，充满了似水的柔情。他赶紧把准备好的礼钱装进了红包，装钱时，他还注意到红包上已经写好了他的名字和一段祝福的话。他真没想到张天娇能做到如此的体贴和周到。 罗一把红包装好后，关俊怡正好走到他的面前，他赶忙递上了红包，同时真诚地说道：“嘉楠，关俊怡，祝福你们，谢谢你们能邀请我参加婚礼，我由衷的为你们高兴！” “罗一，你能来我们也很高兴。”关俊怡接过红包递给了身后的伴娘。 “谢谢你的祝福。”嘉楠很客气的和罗一握了握手。 “自我介绍一下， 我是罗一的女朋友，张天娇。你们长得真是般配，婚礼很不错，祝你们幸福！”张天娇对两位新人笑了笑。 “谢谢！你真漂亮！”关俊怡对张天娇说道，然后又对罗一说，“很高兴你找到了属于自己的真爱，也祝你们幸福！” “谢谢。”罗一笑着回答。这时张天娇也跟着说了声谢谢，并且很随意地靠在了罗一的身上，她将满脸的幸福毫不掩饰地展示给所有人，这种表情不仅仅是为罗一撑场面，或许更多的是发自内心的感受，因为刻意做出的表情和动作永远不会那么自然。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十三、新的开始（八） ，最快更新业务狂人最新章节！ 参加了关俊怡的婚礼，罗一等张天娇补妆回来就准备离开了。这时关俊怡的一个同学和罗一聊起了re的广告。 “廖小萍，看来你很关注re？”罗一问道，“你在哪家公司上班？” “惭愧惭愧，在一家广告公司，所以会对这方面有所关注。”廖小萍又补充了一句，“我们这专业，恐怕也就我还在相关的圈子里混日子。” “你谦虚了，广告圈好啊。”罗一接过话头说道，“不是有那么一句话吗，不做总统，就做广告人。” “那其实是美国人的一种幽默式的讽刺，说的是竞选总统和广告人的相似之处。” 廖小萍还没说完，罗一脱口而出说道：“编造故事，贩卖欲望？” “可以这么说吧。”廖小萍眼神一亮，问道，“你很有见地。” “现在社会谁又不是如此？就像我做业务员，推销产品的过程中，也会编造故事，也会贩卖欲望，只不过方式不同。”罗一觉得有点跑题了，接上了廖小萍一开始的话题，问道，“你觉得re的广告做得怎么样？” “以前的广告，靠的是创意，一句经典的话就能吸引消费者。近几年的广告靠的是资金，只要有钱能够做得铺天盖地，让人每天听到每天看到，就达到效果了。”廖小萍停顿了一下。 罗一补充道：“类似脑白金那种，每天购买垃圾时段，循环重复播放，就像洗脑一样？” “对，我就是这个意思。”廖小萍接着评论道，“re的广告，以前还是挺好的，强调核心科技之类的，还有更早的，都简单明了。可是近几年re的广告，基本都是什么万人空巷啊，什么工厂巡展啊，什么年终钜惠啊，只是一味地强调促销力度，感觉很庸俗！都进入网络信息时代了，网购和物流如此发达和成熟，有什么东西值得万人空巷去抢？真正促销力度有多大，恐怕做业务员的你最清楚！” 罗一品味着廖小萍的话，感觉句句在理，就像一把尖刀直刺要害，把re民用产品的广告策略分析得真真切切体无完肤。罗一由衷地说道：“你分析得很准确，很到位，很多re圈子里的人都有同感，可是也没有办法，广告都是re总部和各地区办事处做的，我们经销商没有参与权和发言权。” “现在re总部的女领导还自己出面录制广告，真是让人很不理解，甚至让人反感！”廖小萍继续评论着，“一般企业家，再怎么强势或是高调的，都不会参与到广告片中，这是典型的搞个人崇拜。” “很多企业家也会抛头露面，借由宣传自己，进而提高企业形象。”罗一侃侃而谈，“有人去攀登珠峰，有人用自己的名字命名大厦并且登上花花公子杂质封面，甚至连总统都去参与捕鲸、灭火和f1赛事。” “你说的是王石、特朗普和普京？”廖小萍欣赏地问道。 这时张天娇补妆回来了，问道：“聊什么了？都是名人？” “刚才我们说到近几年re的广告做得不好，聊着聊着就有点跑题了。”罗一回答道。 “这些名人曝光出的这些事情，都是普通企业家难以做到的！”廖小萍继续着话题，“普通人谁能去攀登珠峰？谁能登上花花公子杂志？谁有有胆量去开f1赛车？要是这能做到这些，倒也不失为一种营销战略！相比之下，你们re的领导人，单纯的去拍自己企业的广告片来抛头露面，这种做法显得多么低端！” 罗一点头称是，恭维了廖小萍几句，然后又拿起酒杯，对桌上的所有人说：“各位，不管re的广告做得怎么样，产品质量和服务水平绝对是一流的，我希望今后咱们有机会合作！这杯酒我干了！” 又简单聊了几句，罗一就起身和其他人道别。廖小萍把自己的名片递给了罗一，说道：“我的公司很快就要迁新址了，肯定会用到你销售的产品，如果有兴趣的话我可以帮你搭个桥。” “那真是感激不尽了。”罗一也递上了自己的名片，又看了看对方的，他才明白廖小萍不是简单地供职于普通的广告公司，而是一家名叫mk的4a广告公司的创意总监。罗一不知道4a具体的含义，但他知道这是一家广告公司资质和实力的象征，而廖小萍的职位显然不低，他喜欢这种低调的人，笑着说，“我下周打电话和你约时间。” 廖小萍点头微笑着。 罗一带着张天娇离开了。两人朝电梯间走去。电梯到了三楼，是继续上行的，罗一没有进去，而是选择等电梯下来。 张天娇说：“真不错，参加个婚礼还带了一单生意。” 罗一很随意地笑着说：“八字还没一撇了。” 就在罗一刚刚走进电梯间时，新郎嘉楠去同事桌敬酒被缠住了，而关俊怡一个人回到了大学同学的餐桌前，似乎是在找人。廖小萍对关俊怡使了下眼色，又用手指着电梯间的方向，微笑着点了点头。关俊怡赶忙朝着电梯间快步走去。 叮，电梯下行回到了三楼，门开了，里面没有人，罗一和张天娇一起走进了电梯。就在电梯门刚要关上时，关俊怡的声音传了过来：“罗一，等一下。” 站在电梯门前的张天娇果断地按住了开门按钮，即将关上的电梯门再度打开，门外出现了穿着的婚礼礼服的关俊怡。 没等关俊怡和罗一说话，张天娇意味深长的看了看罗一，又对关俊怡友好地笑着，走出了电梯，站到不远处，像个把风的卫兵。 罗一按住了电梯开门按钮，两眼盯着面前这个他暗恋多年的女人，勉强挤出笑容，却难掩忧郁和离别的情绪。 穿着婚纱的关俊怡，简直像一幅优美的画，两眼闪动着晶莹的光芒，楚楚动人，薄唇微动似有万千言语无法说出口。 张天娇回头看了看两个人，无奈的摇头苦笑着，她笑那天意弄人以至于有情人劳燕分飞，又笑那人生在世有万般艰难终究是断舍离最难。 “祝你幸福。”罗一勉强说出了了这句话。 “谢谢。”关俊怡说着从手包里拿出了一张对折了两次的纸，颤抖着递了过去，哽咽着说道，“你写的东西，我看懂了。” 罗一并没有接过了那张纸，只是微笑着点了点头。 “看到你找到了属于自己的幸福，我也很高兴。”关俊怡回头看了张天娇一眼，又对罗一说，“她是真的喜欢你，别再搞砸了。” 一句“别再搞砸了”，一语双关，说得是让罗一珍惜眼前的张天娇，不要把天赐的缘分白白浪费掉，而“别”字更说得是罗一已经把他和关俊怡的感情搞砸了。关俊怡手中的纸，正是罗一给她的那份投稿，《一条街的距离》。正所谓纸短情长，在看到关俊怡将那张纸放回自己的手包里时，罗一真想问一句：“什么时候还能听到你在节目里放那首《加州旅馆》？”但他终究没有说出口。这天是关俊怡结婚的日子，他不想扰乱对方的情绪，也许正是他为自己曾经心爱的女人最后能做一件事了。 这时由于电梯门长时间没有关闭，传出了蜂鸣声，罗一释然地笑着，说道：“回去吧，我走了。” 关俊怡深情的点着头，转身回到了婚礼会场。 张天娇走进了电梯，盯着罗一的眼睛，妩媚而略带感动地笑了，她显然被这两人那难以割舍又主动刻制的情谊所感动。又有其他人也进了电梯，罗一和张天娇都没有说话，只是互相看着对方。 当电梯门打开时，罗一和张天娇最后才走出电梯。来到酒店大门外，三月的夜晚风很冷，茫茫的夜色已经降临。这晚挂在天空的是一弯新月，孤寂的夜空里看不到其他星辰。与皎洁的月光相比，周围的夜空黑的那么纯粹，让人感到无边无际的空旷。 站在孤寂的夜空下，微凉的夜风吹起，罗一心中的悲伤和不舍似乎被一点点地吹散了。他转头看着旁边的张天娇，她那细细的脖颈被高悬的月光照亮，似乎反射出无人可比的耀眼光芒，让罗一感觉自己不再是孤单一人，身边的女人热情奔放，能够在他最悲伤的时刻陪伴左右，他的嘴角泛起温暖的笑容，眼中的阴霾也不复存在，瞳仁里映出张天娇婀娜的身姿和美艳的面容。 罗一感觉自己真的自由了，束缚着自己多年的这段感情本应遭受土崩瓦解的结局，却被张天娇向夏日暖阳消融冰雪一般，汇聚的清泉流进了他的心里。真爱的不一定必须拥有，这也许是他和关俊怡之间最完美的结局，更是他和张天娇之间全新的开始。 微凉的夜风继续吹着，罗一脱下了外套披在张天娇身上，他主动伸手搂住了张天娇，由衷的说道：“小娇，谢谢你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十四、招兵买马（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 在罗一被任命为业务三部部长后，他就已经不动声色的开始了招聘计划。由于红城实业没有单独设立人力资源部，招聘工作是由经营部的一个内勤兼任的，罗一开出了自己的招聘条件，让那个内勤发布招聘信息并且安排面试。而罗一自己也在通过这些年积累下来的人脉搜寻合适的人选。 罗一面试选定的第一个人名叫崔泽楷，是一个长得帅气的小伙子，脸上永远充满朝气和自信。这个小伙子是通过网络招聘进来的，以前在一家经销mc设备的公司工作。mc是这个行业里三大进口品牌之一，主攻商用工程市场，近两年开始扩展民用零售业务。崔泽楷工作的那家公司是mc在渤海市的总代理商。崔泽楷做了三年的业务员。面试时两人聊得很好，罗一对这个年轻人很是满意，面试后他又找人侧面了解核实了一下，崔泽楷的业务能力确实是比较优秀的，去年曾经开出了当时那家公司最大额的订单，属于那种很机灵又巧舌如簧且具备极强的开发新客户能力的类型。由于和崔泽楷见面时是春节之前，罗一不想年前进人，而崔泽楷也想在年后再过来，两人想法一致，约定好过了春节假期崔泽楷就交接工作，三月份到岗。 卞媛媛长得很普通，皮肤白皙，留着披肩的长发，带着没有镜片的黑色镜框,身材和气质倒是没得说。她是罗一自己约过来面试的。她之前在一家名叫渤海鼎业的公司工作，那家公司和红城实业一样，也是re的经销商，并且规模也做到了服务商的级别，占据着渤海市城西开发区周边很大的领地，算是做得很成功了。罗一之所以把卞媛媛挖过来，倒不是因为她的业务能力有多么出色，主要是看中了她父母在政府部门的关系，希望卞媛媛能够像以前一样带来政府采购的大宗订单。由于两个人都是业务员，又都是在re的系统里，所以之前开会时偶尔能够见到，做项目时更是经常碰上，互相之间的名声也都了解。罗一通过re办事处的人，很轻松的要到了卞媛媛的电话号码。两个人的谈话是在星巴克进行的。 “红城实业的一哥，名声在外，今天约我来肯定有重要的事情吧？”卞媛媛开门见山地问。她在春节前就听说罗一被任命为红城实业业务三部部长的事情了，所以来之前她对于罗一要说什么猜得八九不离十。 “媛媛，你这大美女不问原因就肯赏光出来，我预感到今天我能成功！” 罗一等服务员把咖啡和小吃放好后又说，“你真是越来越漂亮了，你知道全身上下哪里给你加分最多吗？” 卞媛媛微笑着，微微低着头，两眼上翻看着罗一，眼神中带着友善。 “你本来就很漂亮，你的这副无框眼镜，真是把你的气质完全地衬托出来了。”罗一很认真地摆出欣赏的样子。 卞媛媛略微有些羞涩，年轻女人也许都喜欢听恭维的话，她抿着嘴不好意思地挤挤眼说：“一哥，说正事吧，我也觉得你今天能成功。” “我希望你能加入红城实业。” “你还真是直接！没有一点铺垫。” “我向来如此，单刀直入！”罗一停顿了片刻，盯着对方说，“来我这里，平台比以前大，薪酬比以前高，这个销售年度没有任务压力！而且据我了解，你住在城东，到现在位于城西的公司开车最快也要五十分钟，到红城实业二十分钟就足够了。” 卞媛媛没有回答，这在罗一预料之中，对方如果这么快就答应了，那么就显得太没价值了，估计是想把薪酬谈高点，很正常。 “我在渤海鼎业四年了，从我进公司开始，领导就重点培养重点照顾我，给了我很多资源，对我不薄，我也对鼎业有感情。”卞媛媛装出为难的样子。 罗一咧嘴笑着，故意大声说：“我就喜欢重感情的人，你这人我要定了！” 卞媛媛红着脸说：“什么话！喊什么！” “哈哈，做业务员，不会在乎底薪，主要是靠提成。渤海鼎业那边的薪酬水平我了解过，在我们这个圈子里全是很高的，但和红城实业相比还是低了一点点，我能够保证的是你的底薪不会有变化，提成就按红城实业现有的标准，而红城实业这边还会根据项目利润的高低额外有一定比例的奖金。” “你还真是有备而来啊！假设我接受呢，什么时候入职？”卞媛媛的表情很乖巧，声调柔和显示出了顺从，这基本已经让罗一确认对方接受了。 罗一得意地笑着，把咖啡推到卞媛媛的面前，不紧不慢地说：“我不要假设，我需要确定的答复。” 卞媛媛无力地摇着头，最后甜甜地笑着说：“一哥，我接受，容我把工作交接完。” 罗一端起自己的咖啡，微微向前举起，点头说：“三月份，红城实业见。” 何猛是以前罗一自己做re经销商时的员工，皮肤黝黑，身材魁梧，说话也是粗声粗气的。当年罗一选择关闭公司进入红城实业时，面对很多琐碎的清理工作，其中很重要的一件事情就是结清项目尾款。何猛是最快把手里项目尾款结清的人，在罗一刚进入红城实业的那段时间，何猛还一直帮罗一快速地清理了很多不属于他的项目尾款。罗一是个很重感情的人，他当时本来想利用自己的关系，把何猛推荐到万泰商贸去上班，但是何猛依靠自己的能力面试进入了ca公司在渤海市的办事处。罗一所在的这个行业历史上第一台设备就是由美国ca公司生产的。ca公司是行业内三大进口品牌之一，是这个行业当之无愧的开山鼻祖。罗一见到自己的下属有了更好的出路，由衷的为何猛感到高兴。 当年两人约定好，有朝一日罗一在红城实业站稳脚跟，何猛一定要跟过来。何猛有着极强的业务能力，同时对待工程项目时有着不亚于罗一的谨慎态度，开发出的客户基本都是预付款比例高并且结款周期短的优质客户，这是罗一最喜欢的一类业务员。 这三年多以来，罗一始终与何猛保持着联系，两人偶尔还会一起去健身。当罗一接到任命通知后，他第一时间就给何猛打了电话要对方过来，何猛只说了一句话：“一哥，给我点时间清理手头的项目。” 王亚新是个长相其貌不扬却又满脸堆笑的中年人，身材精瘦，从这人脸上能够看到的只有自信，这种自信和罗一面试的年轻人崔泽楷的自信是有些许区别的，这种区别并不容易区分，但是依靠罗一的经验是可以分辨的。崔泽楷的自信是有实力有干劲的年轻人由内而外散发出来的，是很自然的，代表着永不服输的精神；而王亚新的自信确实那种混迹社会多年的人为了展示自己的实力，而刻意做出来的给人看的。 王亚新以前在格力的经销商工作过，所以和罗一认识很多年了。这些年他辗转于各个品牌的经销商之间做业务员，业绩越做越大，如鱼得水，稳定的业绩表现和熟悉各品牌做项目特点是罗一选择把他招聘进来的主要原因。在罗一的印象里，王亚新就是属于那种左右逢源、敢于一亿飘十亿类型的业务员。 罗一和王亚新早就认识，但却是通过网络招聘进来的。在选择王亚新之前，罗一有过顾虑，担心这个人太飘了不好掌控，可是王亚新以往的业绩和做大项目的经验能力又都明摆着。单纯地论做项目，恐怕整个红城实业都没人能比王亚新强，罗一索性就果断地做了决定招王亚新进来。 张铭栋和魏思雨都和罗一毕业于同一所大学，这两个人是罗一在网络招聘来的信息里筛选出来的。两个人都是渤海市本地人。张铭栋长得很普通，性格外向，口才很好，和罗一一样，学的是工商管理专业。魏思雨是个中等颜值的女孩子，脸蛋微胖，对人很热情友善，同时又对销售工作充满了热情。两个人都已经工作一年时间了，无独有偶都是在re的零售大卖场工作。罗一选择这两个年轻人之前，向re 办事处大卖场部的人了解过，张铭栋和魏思雨的销售业绩很好，而且也都很有冲劲，罗一看重两人和自己是校友，也就把他们招了进来。罗一希望这两人能够适应新的工作，并且能够留在红城实业，有校友这一层的关系，自己能够培养两个心腹。当然为了不让自己的私心太过明显，他还通过网络招聘的形式找来了其他两个有工作经验符合条件的人。除了业务员之外，罗一还招聘了两个内勤。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十五、招兵买马（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 傍晚时分，红城实业的公司大院里，下班的员工们纷纷开着自己的车子离开。魏勇跟着罗一走出办公楼，商量着项目报价方面的细节，而其他几个对于红城实业来说的陌生面孔也跟着走出了办公楼，和罗一打着招呼告别，这些都是罗一新招聘来的业务员。张天娇的车子驶出大院前停在罗一身旁，喇叭清脆响了两声，车窗摇下来，张天娇笑着对罗一说：“一哥，让魏勇下班吧，别布置工作了！” 罗一笑了笑说：“他主动要求上进，我不能拒绝啊。” “那明天见！”张天娇一只眼睛挤了挤，那灵动的光芒似乎能点亮即将降临的暮色。 “明天见！”罗一回答着。 “明天见，天骄姐！”魏勇也跟着说。 张天娇的车子油门轰鸣开出了公司大院，魏勇继续和罗一谈了两句，就各自来到自己的车前准备下班。这时张雯心才从办公楼里走出来，罗一看了看旁边，恰好是张雯心的车子。他站在车前，面对着走过来的张雯心，对方却没有像以前那样满脸笑容地看过来，而是和其他同事打招呼，又拿出手机假装漫不经心地看着。 之前周秀妍汇报过张雯心的态度问题，罗一当时没在意，但最近他也觉察出张雯心对他的态度有些变化，不像以往那样直白而亲切。 张雯心走到车子近前才抬起头来。罗一倚在自己的车前没有主动说话，只是笑着看向对方。 “一哥，还不下班？” “正准备走，看你过来了，等等你。” “有话要说？” “没什么，就是觉得你和我很久没有一起下班后聊公司的事情了。”罗一找到了一个话题。 张雯心勉强笑着说：“你太忙了，哪还有时间！希望你像以前一样有分寸！”她说完，不等罗一回答，就径自开车走了，留下罗一皱着眉头站在原地纳闷。 罗一坐在业务三部最里面的工位上，这是他作为业务三部部长应得的位置，虽然没有独立的办公室，但也能看到整个办公室的全景，并且电脑屏幕背对着所有人，只面向他自己。办公桌上除了电脑显示器和一大堆档案袋文件夹之外，有一盆多肉植物点缀出了些许生机，这是周秀妍给罗一布置的。他觉得把周秀妍带进公司并且带到了业务三部是一个非常正确的决定，不仅帮他分担了很多工作节省了精力，处理职场的很多细节以及人际关系上周秀妍也做得特别到位。这时罗一的思绪还停留在昨晚下班时，他和张雯心的对话还在耳边回响着，那尴尬的一幕不断地在眼前播放着，究竟自己哪里得罪了张雯心，他始终搞不明白，尤其最后那一句话更是莫名其妙。直到周秀妍不断地在喊他，他才回过神来。 “一哥！一哥！人都到齐了！” 罗一看着周秀妍，对方又用眼神告诉他该开会了。这个会议是业务三部招聘工作结束后的第一次全部门会议。他站起来说“小周，把门关上，其他人把椅子搬近一点，咱们开个部门会议。” 办公室里的人全都把椅子搬到了屋子中央，罗一也把自己的椅子拉了过去，他坐下后说：“这个屋子里，除了我、老肖、魏勇还有周秀妍之外，其他人都是红城实业的新员工，但对于职场来说你们都不是新人了，既然通过了面试，就说明你们是合格的业务员。关于业务工作流程方面和项目操作方面，有不明白的可以找老肖和魏勇询问，也可以直接找我，需要和其他部门配合或者协调的事情，可以找周秀妍帮你们解决。从今天开始，我希望大家火力全开，不断地为自和公司创造价值。” “肯定不会让罗部长失望！”崔泽楷自信满满地说。 “对，就是要这种气势！”罗一鼓励着对方，又补充道，“有一点我纠正一下，我希望咱们能够组建一个亲切友善的团队，就像一个家庭一样，在座的都是兄弟姐妹，称呼上没必要那么正式，如果你比我大，我希望对我直呼其名，如果你比我小，我喜欢你称呼我一哥。” “是，一哥！”颜值很帅的崔泽楷回答着。 “一哥，做项目时很多规则和套路，你要多教教我们啊，我以前遇到你时可是吃过亏的。”卞媛媛还是带着那副没有镜片的黑色镜框，今天打扮得光彩照人。 “哈哈，媛媛你别揭老底啊，以前是对立面，现在我们是一个战壕的！”罗一笑着回答。 这时何猛粗声粗气地问：“罗一，我手头有个客户，之前已经谈妥了，就差和我之前那家公司签合同了，要不要撬过来？” “没必要，那单留给你之前的公司吧，咱们这个行业还是很小的，我希望你把好名声也带到红城实业。这单做成了以后再有新订单再转过来！”罗一毫不犹豫地回答着。他完全相信何猛能够把上一家公司谈到签合同程度的订单争过来，但是他更希望何猛能够在圈子里留下个好名声，这样从长远来看是对红城实业有好处的。 会议进行了一上午，业务三部的所有人都踊跃发言，气氛轻松融洽，这是罗一希望收到的效果。最后他介绍了两名内勤，那是为了配合所有业务员工作而特意招进来的，这两个人交给了周秀妍带。 会议结束时，罗一说：“在座的各位都是成熟的业务员了，做项目都是一把好手，你们各自有各自的特点和行事风格，我不会过多的干涉和过问你们的工作。当然了，有需要协助的我会竭尽所能。虽然不会过多干涉你们的工作，但是有几点我还是要强调的，我们部门做项目有三个底线：赔钱的、结款困难的、涉及施工安全的，我希望你们谨慎对待，我的原则是坚决不做，如果有例外，可以找我私下里商量。前面两种情况很好理解，每个人都要有全局观念，我们是要为公司赚钱，所以不管项目金额有多大诱惑，赔钱的和结款困难的，都是和我们目的相悖的。至于最后一点，施工安全，不单纯地指设备安全隐患和甲方后期使用中的安全隐患，还包括我们公司施工人员在操作中的安全隐患，这些都要提高警惕。” 看到没有人提出疑问，罗一说：“那今天会议就到这里，中午我请大伙吃饭，从下午开始，你们就都要出去为公司赚钱了！” 罗一让肖景峰和魏勇带所有人先去订好的饭店点菜去了，他把周秀妍叫住，等所有人都走了才问：“怎么样，让你带那两个人，没问题吧？” 周秀妍说：“没问题，我算是他们的上司吗？” “算是吧。她们只拿两个百分点的提成，你能拿到五个点，如果把她们带好了，配合好整个部门的工作，我会找老板谈给你加薪。” “没有如果，我肯定会做到的！”周秀妍眉飞色舞地笑着说，“一哥，谢谢你能给我机会。” 罗一假装严肃地说：“你做到了，你应得的，当然别忘了，你的主要服务对象还是我，我才是你唯一需要效忠的。” 周秀妍会心的点头笑着。 两人下楼开车前往饭店，在车上，周秀妍问：“一哥，你和张雯心究竟有什么矛盾，以前不是关系很好嘛？程总那么器重你，张雯心不会是嫉妒吧？” “应该不会，我有什么值得她嫉妒的。”罗一随后回答，“你这么一问，我也纳闷，她对我的态度确实有很大的改变，究竟是怎么了呢？你听到过些什么吗？ “没有，不过我猜测是因为你和二部的张天娇过于亲近了。” “哪有啊？我和全公司女同事关系都很好！”罗一摆出大大咧咧的样子。 “这句话倒是真的，只不过你和张天娇的关系更加亲近！” 周秀妍的这句话让罗一感觉脑后冒凉气。他真不知道这只是周秀妍一个人的想法，还是全公司其他人也都这么想。他突然发现嘴唇很干，他抿了抿嘴唇说：“以前我和张天娇是竞争对手，我算计过她，而她又是程总引入公司的，所以我对她的态度上有时必须温和一些。” “少来了！”周秀妍打断说，“一哥，你既然说我唯一需要效忠的人是你，那么也请你对我坦诚一点好不好，全公司人都看出来的事情，你在我面前还想隐瞒？” 这句话让罗一有些感动，他最看重周秀妍的一点不正是忠诚和坦率吗？而自己却反倒没做到位。他无奈地摇摇头，笑着对周秀妍说：“好，怪我了，请你原谅，我以后不会再对你隐瞒什么。” “这还差不多！”周秀妍调皮而得意地笑着。 罗一问：“我和张天娇有这么明显吗？” “如果说你和陈娟之间的亲近是职场里的恰到好处，那么你和张天娇之间刻意地疏远反而是掩耳盗铃！”周秀妍用手扶着头缓慢地摇晃着，“感情不是通过距离就能隐藏的，距离越远，眼神中泄露的感情越明显！一哥，你在这方面真是拙劣啊！” 罗一被周秀妍挤兑得无话可说，不过他很庆幸能有一个同事能这样直白地提醒他，如果等到老板找他谈时，那恐怕他和张天娇有一个就要离开公司了。 “小周，谢谢你。” “客气了！饭店到了，前面有个车位！”周秀妍指着前面说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十六、裂痕（一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 召开第一次部门会议当天晚上回到家，罗一泡上一壶茶，打开笔记本电脑，他要起草一份部门内部文件，对于项目预付款的比例进行统一规范。这么多年来，他最不希望的就是项目做成了，尾款却收不回来，这种情况是他极力避免的。白天开部门会议时，他提出的三个底线：赔钱的、结款困难的、涉及施工安全的，这三种情况里，第一点和第三点其实都很好把控，唯独这个结款的问题，对于业务员来说是个永恒的问题，是个没有正确答案的辩证问题。 对于业务员来说业绩就是生命，在任何公司里，业务员的薪酬、地位、话语权等等一切都是由业绩决定的。业务员为了完成考核任务以及提高自己的薪酬，要永无休止的提升业绩，不遗余力地追逐着订单，来者不拒，多多益善。 业务员在每一个项目签合同前，都会面临一个纠结的困局，那就是和客户谈付款方式。每一个业务员都希望客户能够先给钱后发货，而每一个客户都希望项目验收后再给钱。预付款比例定高了，业务员害怕客户不高兴而丢掉订单；预付款比例定低了，业务员又担心结款时客户百般推脱延期付款甚至恶意拖欠。 每当签合同前谈到付款方式的时候，客户都会极力降低预付款的比例甚至是要求供应商零预付款发货，客户会制造出各种理由，比如担心供应商拿了货款跑了，担心供应商拿到钱后不保证质量，担心供应商拿到钱后售后服务不好之类的，那么既然这么多担忧，为什么还要选择和这个供应商签合同呢？ 签合同时客户会说不见到货不会付款，到货后客户会说没验收不可能给钱，验收后客户又会说财务要拿到*才能做付款手续，当业务员把*送过去时客户又会说需要领导们签字才能付款，领导签完字后客户又会说赶上财务审计账上不能动钱，总之花样繁多，借口只要想找，总会有。 问题的产生往往是双方面的，不光有存在问题的客户，很多业务员自身也有问题。业务员为了完成任务，满嘴跑火车，对于项目方案、工期和质量胡乱地作出夸大和承诺，在收到客户的预付款后，延期供货、挪用资金拆东墙补西墙、施工质量不达标、更有甚者为了促成订单以降低设备配置为手段压缩项目成本导致后期运行效果不合格，这些做法都导致了客户的不信任和付款前的担忧。 其实生意本来就是建立在互相信任的基础上的，可是总有些人把诚信置之脑后，把承诺看作是可以随便说出口的幌子，把欺骗和谎言当做是小聪明并沾沾自喜，以至于世风日下，商业氛围里充斥着超越谨慎的怀疑和不安。恶性循环下来的结果，就是在商业往来中出现了众多的老赖，以及那句名言“要钱的是孙子，欠钱的才是爷爷”，供需双方都会觉得把钱攥在自己手里才有主动权。 罗一自己做过老板，遇到过太多这种事情了，他自己深有体会。他最难忘的其实不是被客户拖欠货款，而是当年对同为re经销商的刘海放松了警惕，直到他找到刘海的办公室，两人相对而坐，他才看到刘海背后书柜里的一本书名为《玩的就是心计》，那时他就下定决心收回货款后必须找机会击垮刘海，两人的梁子就是那时候结下的。自那以后，罗一就开始逐渐地锻炼自己的谈判技巧，极力避免被欠款的窘境，直到成为一种习惯。他自己对于项目方案尽量做到极致，保证设计方案的参数高于甲方要求；每次签合同前他都要例行公事查询货源后再和客户敲定工期；他对于施工队的选择极为苛刻，即便是到了红城实业，也要过问每个项目的施工人员，名声不好的或是技术不好的他会坚决要求售后部门更换。 他自己做到问心无愧，所以对于合同预付款比例要求极高。这些年，因为价格和预付款比例，他丢失了一些客户，但也筛选留下了大量的优质客户，同时又连带衍生出了更多的客户。 罗一在内部通知里首先对订货流程做了规定，业务员的合同都要经过内勤审核后才能向财务部申请盖章，业务员的要货计划也都要经过内勤的审核才能提交给经营部，而内勤需要审核的重中之重就是预付款比例以及款项是否到账。他已经和财务部及经营部打过招呼，业务三部的业务员直接提交的合同和要货计划一律退回，只有内勤提交上来的才有效。 通知里的主要部分是对于不同行业和类型的客户预付款比例做了分级处理，政府部门、国企和外企的预付款比例要求相对较为宽松；一般私营企业的预付款比例要求至少要达到百分之五十；对于包括但不仅限于歌舞厅、洗浴中心、休闲会所在内的社会娱乐场所、房地产企业、施工类企业、快捷酒店以及由多名老板共同投资的项目，预付款比例至少达到百分之七十才可以发货。所有合同里关于项目验收时间必须做出明确期限，如果不能确定竣工工期，则要在竣工后电话、短信或邮件等方式通知客户验收，在合同中要注明客户接到验收通知后十五天内不验收视为项目验收合格等条款。 通知中要求全体业务员在签合同前，一定要先通过内勤的预审，对于预付款比例不合格的一律退回。为了提升工作效率，请业务员自觉遵守预付款规定，如果遇到特殊客户特殊情况，可以找罗一另行商议。 邮件写好发送出去后，罗一又单独给周秀妍发了一封邮件，写了一段话：“合同及要货计划审核工作事关重大，部门内的事就交给你了，请务必帮我把好关。” 业务三部从此开始正式运转起来。 这一天罗一参加了每周一次的部门领导会议，参与会议的有程艳、冯克林，业务一部冯卓越，业务二部张天娇，业务三部罗一，财务部孙颖、经营部陈娟、售后部徐超群以及零售卖场部林林。 由于马上就要进入旺季了，所以会议的主题就是旺季前的动员。程艳总结了从开盘到目前为止的公司整体任务完成的比例，又对比了各个部门的销售业绩，业务二部遥遥领先于其他两个业务部，她要求冯卓越和罗一要更加拼尽全力追上张天娇。其实这个要求是说给冯卓越听得，因为罗一的业务三部刚刚组建，目前没有任务要求。程艳同时还要求三个业务部长调整好自己部门的工作节奏，提前进入旺季抢夺市场份额的战斗状态。冯克林分析了实体经济面临的严峻形势，对比了零售卖场部业绩的明显下滑，要求林林在旺季到来前梳理目前的零售门店，对于导购的优劣进行筛选和淘汰，强化导购队伍竞争力，他还要求售后部门马上开展旺季前的安装工维修工培训，在精进技术的同时重视安全作业，保证服务人员的数量和质量能够应对即将到来的旺季工作。 两个老板讲话结束后，孙颖第一个发言：“财务部这边的工作我已经都安排好了，保证无论工作日还是周末，每天各个岗位的工作都有人交接，全力配合售前售后部门的工作。当然旺季来临不只是售前和售后面临压力，财务方面的流动资金压力也很大，所以希望其他部门，尤其是业务部门，能够加快回款速度，降低欠款比例，对于那些账龄比较长的尾款尽快收回。” “三位业务部长，都听明白了吗？旺季本来就货源紧张，如果因为账上的流动资金不足导致无法备货甚至货源被其他经销商抢空了，那么你们辛辛苦苦谈下来的项目也都会受影响！”程艳说完示意孙颖继续。 孙颖说：“这里我没有别的意思，只不过出于工作的需要，特别提醒一下冯卓越，你部门有两个业务员的项目欠款比例太高，而且欠款周期太长，我不直接点名，散会后名字发给你，你盯着他们尽快把欠款收回，避免因为账龄过长成为死账” “我知道是哪两个人，已经在让他们催账了。”冯卓越回答。 “那就好，希望你们三位业务部长盯紧手下所有业务员，少欠款，快回款，对财务部的支持，其实就是对你们自己的支持。” “孙部长这句话总结得太到位了，我一定更加注意这方面问题，不能光想着低头签合同，要把眼光放高，站在全公司的角度考虑问题。”张天娇打扮得妖娆妩媚，笑着看了看其他人，又说，“关于少欠款快回款这方面，我觉得应该好好向一哥学习！” 罗一心想怎么突然把他推出来了？ 以前程艳管理经营部、业务二部和财务部、冯克林管理售后部、业务一部和零售卖场部，两个领导各有三个部门领导的支持，看起来势力均衡，但经营部对于程艳来讲是有水分的，因为梁雪作为冯克林的儿媳，不敢明目张胆却也会偶尔摇摆不定，使得势力天平略微向冯克林倾斜一点点。自从梁雪休产假后，经营部由陈娟代管，三对三的势力彻底均衡了，现在程艳又增加了业务三部罗一的支持，也就变成了程艳以四对三盖过了冯克林。 部门领导会议上偶尔会点出业务一部员工的工作失误或是缺陷已经成为近来常有的事情了，罗一没想到今天会议刚一开始孙颖就直接向冯卓越开炮。罗一还在分析孙颖的用意，没想到张天娇附和着孙颖的话，顺便把他抬上来了。罗一只好谦虚地笑笑说：“我的谨慎其实是胆小，当然也是出于对销售工作的敬畏。因为对预付款的高标准严要求，我丢掉了一些客户，我不清楚丢掉的是利润还是欠款风险！我只知道留下的客户都是优质的，这就足够我付出百分百的精力去维护了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十七、裂痕（二） ，最快更新业务狂人最新章节！ 红城实业的大会议室里，部门领导会议还在继续。 张天娇说：“在我看来一哥在项目预付款方面的做法是从全局角度出发，把公司利益放在第一位，把个人业绩放在第二位，值得敬佩！” 罗一刚要插话却被孙颖抢先说道：“罗一，我听说你的业务三部规定了严格的预付款比例，这种做法很值得全公司的业务员学习，不能签了合同就算完成任务等着拿提成，要更加关心公司的财务状况！” 罗一听出张天娇和孙颖这一唱一和是明显针对冯卓越的，只不过他没想到自己会被卷进来。要是真的被捧上了天，也就快摔死了，这就是所谓的捧杀吧？难道是张天娇别有用心？应该不会！他突然看到程艳投过来的复杂眼神，瞬间就明白这是程艳事先安排好的。如果自己不按照剧本走，程艳肯定会不高兴，可是如果他再继续挤兑冯卓越，又会得罪冯克林，真是艰难地抉择。他早就铁了心跟定程艳，但今天这突如其来的剑拔弩张却让他有点措手不及。 “我这个人有时谨慎地有些过分，因为什么呢？因为我以前在这方面吃过亏上过当。欧迈尼的刘海相信大家都听说过，当年他找我借了十万块钱的货，我追债追了足足半年多，才把钱全都要了回来。从那以后我就在这方面更加小心，有时甚至是过于偏执，因此也流失了一些客户。但是我终究觉得如果是优质的客户，会因为报价过高或是服务不好等等原因拒绝我，但绝不会因为预付款的事左右他的正确选择。关于孙部长说的，那是我对业务三部这个新成立的部门的内部规定，主要是规范这些新入职的业务员。咱们其他两个业务部门都有自己的工作方法和规章制度，没必要效仿我，但是项目进场前让客户付全款或是多付点款，终究没坏处。”罗一尽可能的按照张天娇和孙颖的口风说，还要注意不要明显针对冯卓越。 关于预付款和欠款的话题终于告于段落，罗一稍稍松了一口气。冯卓越勉强保持着微笑，脸色很不好看。冯克林倒是显得很自然。 售后部的徐超群说：“马上进入旺季了，除了刚才孙部长说的财务方面的压力，其实售后这方面压力更大。今年售后部这边已经提前梳理服务人员队伍了，剔除了一些技术不过关的或是缺乏诚信和时间观念的，招募了很多技术和口碑都很好的。服务人员的整体数量和素质都有了很大的提升，下周我就要组织为期两天的技能培训，再下周re还会组织规模更大的培训，保证打好旺季攻坚战。在此我也向三个业务部和卖场部提个小要求，希望你们在进行销售的同时，多和售后部沟通服务人员情况，协调好施工时间和工期，不要给售后部抛来太多的死命令死时间，在客户那多留点活话，给服务人员一点点缓冲，这样能更好的保证服务质量。” “老徐这点提得很关键，无论我们卖出多少商品，都要由售后部的服务人员完成最后的施工和调试。”冯克林插了一句。 徐超群继续说：“现在每一个安装单，无论是大项目的还是单台设备的，无论是企事业单位的还是民用家庭的，完工后re系统都会自动推送评价短信，re会对客户回复的评价结果做出考核。我提议今年所有业务员和导购的业绩提成考核，都和客户满意度挂钩，咱们售前售后联起手来，把满意度提升上去！” 罗一想怪不得刚才矛头指向冯卓越时，冯克林任凭其他人怎么说都没有维护，原来是另有目的，想让自己的售后部更有话语权，前面让一步，后面进一步也希望没人反对。罗一看程艳微微眯起了眼睛，估计是和他有一样的想法。 “我不同意这个提议，售前售后这样挂钩，给财务人员核算工资增加了太多的工作量！”孙颖马上反对。 张天娇也附和着：“不光是工作量的问题！这样挂上钩，顾客满意还好说，顾客不满意时，责任怎么划分？难不成一单一单地回访顾客究竟是对售前不满意还是对售后不满意？” “这样更能督促我们所有人服务好顾客！”徐超群显然是早有准备，他打开笔记本电脑上的一个文件，会议室的大屏幕上马上出现了一组数据，“这是我从系统里调出去年的回访短信数据，不满意的重灾区是在旺季，而旺季中不满意的数据里有三分之一是因为服务不及时造成的，这里面当然有服务人员的原因，但也有很大比例是业务员和导购承诺设备安装时间之前没有和售后部沟通，或者是他们根顾客约定的时间太确定不容更改所导致的。” 张天娇说：“业务部这边，基本都是关系客户或是大项目客户，业务员和客户之间的熟识度和可协调度相对较高，我觉得实体店销售的零散家庭用户才是不满意的根源所在，这部分人只是单纯的买东西，没有过多的客情关系，对于服务时间的苛刻程度是最高的。” “张部长这句话我同意。零售卖场这边的导购，不在公司上班，和公司售后部门没有太多的直接接触。导购员不可能每卖出一台设备都给售后部打电话沟通上门安装时间，到了旺季就更不可能了。”零售卖场部的林林说得很诚恳，就像是自我检讨一样，“这个问题我最近也想过，近期会对导购员在约定上门服务时间的问题上进行专门的培训，强化沟通技巧和整体观念。对于老徐提议的售前售后满意度挂钩的提议，虽然对我的影响最大，但我举双手赞成。” “既然是和零售卖场部的关系最大，你又百分百同意，那么就和你的部门挂钩。我们业务部的员工更多的精力要放在谈项目上，不应该因为售后的事情过多地分散精力。”张天娇反驳着。 “如果你能保证业务部不会出现不满意的评价，那可以；如果你保证不了，那么满意度就是全公司的事情，必须要统一！”徐超群说得很有力度。 “我自问业务一部做不到！其实让业务员更加重视售后工作，也就是对于大项目的全过程追踪，每个业务员只是做分内的事而已。以前可能对于客户评价短信这件小事情不太在意，以后让业务员多注意点也没什么坏处，我同意徐部长的提议！” 现在除了两位老板，只剩下罗一和陈娟没有发言了。两个业务部的部长也都表了态，现在应该轮到罗一了。他真没想到今天会议的两个话题，都把他卷了进去。第一个话题是自己被别人利用来打击冯卓越，这第二个话题更加离谱，居然轮到他来破坏天平的平衡进而决定局势的发展。也许今天就是程艳和冯克林正是战争的开端？ “刚才孙部长说增加财务人员的工作量，你的意思是售前人员的业绩提成和满意度挂钩考核这项工作，财务部接了吗？要是这样我就不表态了，怎么样都可以无所谓。”陈娟说完瞟了眼罗一。 罗一松了口气，陈娟这句话一出，肯定是要和孙颖两个人互相推诿考核工作，进而否决徐超群的提议，无形之中让他置身事外了。无论陈娟是有意还是无心，都是帮了他，他用眼神回应了陈娟。 果不其然，孙颖开始和陈娟唱对台戏：“我可没说要接考核工作，我连这提议都不赞成。我的意思是发工资的工作量增加了。如果这个提议通过了，财务部也不会对接业务工作，考核的事也应该是经营部来做，你们做好了把统计数据和最终结果发给财务，财务直管按照你们的结果增加或减少业务员的提成！” “财务部要是不接，那也轮不到经营部接，平均每个月都上千条的数据，经营部根本分辨不出满意或是不满意的原因来自售前还是售后！更不可能给顾客打电话询问，经营部是不对接客户的。财务部如果要统计结果，也应该由售后部直接递交！”陈娟装模作样地和孙颖互怼。 “售后部倒是没什么意见，我安排人给财务部发统计结果也可以。”徐超群说。 “我不同意！那样售后部权限太大了，我担心把所有不满意的原因都推给业务部，那样对于业务员不公平，业务员又要分散精力去找顾客核实。这件事要有售后部和业务部之外的第三方处理，结果才让人信服！”张天娇再次适时地加入战局，把局势搅和得更乱。 “那就售后部处统计数据，经营部复核，最后提交财务部核算提成！”徐超群皱着眉头。 “一件事情牵扯进三个部门去做，有必要吗？”孙颖回击着，“人力成本也是很贵的，为了非盈利或是低盈利的事项，去增加过多的人力成本，这和财务原则相违背。” “那就只由售后部考核，提交报表给财务部直接计算提成！”冯卓越没好气地说。 “我刚才不是说了吗，那样业务员不会信服的！这也影响你的部门，你不为下属争取吗？”张天娇质问冯卓越。 冯卓越有些着急：“这不是为谁争取，是从去全局出发！要说争取，林林的部门受影响最大，他最应该争取，可他是第一个同意的。” 陈娟打断说：“那也不能把经营部搭进去啊，无缘无故的给我的部门增加无谓的工作！” “别想推给我啊！”孙颖继续和陈娟敌对。 “够了！别吵了！”冯克林拍着桌子怒喊着。 一场激烈的混战突然平息下来，冯克利环视所有人，很气愤地说：“罗一，你也表个态！” 在职场里，该站队就要站队，没有人能独善其身，很多事是不可能躲掉的。 “在我以前做的项目中，因为售后服务不到位出现的问题，我找过某个服务人员或是售后部门要求考核谁吗？”罗一停顿下来看着徐超群，直到对方眼神躲闪开，他才继续说，“没有！我只会要求售后部门更换服务人员，然后自己去向客户解释，自己去安抚客户。” 会议室之前的混乱争吵停下来时已经够安静了，但是罗一说完这些话时，屋子里显得更加安静，确切地说是更加沉寂。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十八、裂痕（三） ，最快更新业务狂人最新章节！ “客户满意度这件事，现在成为了一个流行趋势，众多行业都在做，尤以服务行业为主。我们虽然是是以销售为主的行业，但又有着必须附带服务的特殊性。近几年re对于满意度的把控可以说是格外的重视，我们应该充分理解并配合这项工作。”冯克林看了看其他人，又看了眼程艳，继续说，“哪个部门的事情？留在哪个部门。刚才罗一的这个观点很好。目前的问题在于有些售前遗留的隐患，售后部门无法控制，在出现差评之前都无法得知。例如导购员对顾客承诺了上门服务时间，但售后部门要统筹调配服务人员，有时候就会出现服务时间与导购员承诺的时间有出入的情况，进而造成顾客回复差评！再比如售前为了拿下订单承诺了优惠的辅材费用，而售后到了现场只是按照re标准收取，这样也会引起差评！” 老板一旦开始表态了，其他人就不会再发言更不会互相争吵。 程艳开始说话了：“提升满意度这件事情，确实是一个必须要做而且是要始终坚持的持久型工作。既然现在意见不统一，而每个人的观点单独拿出来看也都合情合理，那么就投票表决吧。方法总是有的，我相信无论今天这个议题是否通过，今后都能够把满意度工作做好。先说眼下的，赞同老徐将售后满意度和售前提成挂钩进行统一考核的人先举手吧。” 程艳居然没有征求冯克林的意见就采取举手表决的方式，这让冯克林的脸色一下子沉了下来，可又不好发火。冯克林第一个把手举了起来，紧跟着冯卓越、徐超群和林林两个人也都举手表示同意。 程艳表情平静随和地说：“那么不同意老徐提议的人请举手。” 罗一、张天娇、孙颖和陈娟都把手举了起来，程艳也不紧不慢的举起了手。 “好，五比四，尽管老徐今天的提议没有通过，不过很有建设性和实际意义，我希望全公司，尤其是业务部、卖场部和售后部，在今后的工作中，更加重视满意度工作，互相配合更加默契一些，多沟通多协调，集体打好即将到来的旺季攻坚战！” 程艳说完看着冯克林，两人对视了仅仅一秒，冯克林意味深长地点头说：“好，这个议题到此结束。” 接下来讨论了几个日常事务和无关紧要的事情，罗一没怎么听更没参与，他想的是两位老板之间的战争从今天算是正式开始了！ 散会后回到办公室，罗一稍稍松了口气，但情绪依旧沉浸在刚才凝重的会议里。没过几分钟，张天娇就推门进来了，一副兴高采烈的样子。办公室里新来的业务员们和张天娇不熟悉，但也能看出这是个不好惹的泼辣女人，有的继续忙自己的事情，有的友善地笑笑。恰巧这天魏勇在办公室里，就开玩笑说：“天娇姐，有什么好事让你这么高兴？” “别贫，赶紧出去跑客户！”张天娇友好地瞪了魏勇一眼。 罗一看张天娇进来了，八成也猜到是和刚才的会议有关，他也正好有话要问。 张天娇趴在罗一工位的挡板上，笑得像一朵花一样：“一哥棒棒的，表现很精彩！” “不如你发挥得好，我只是配合！”罗一调侃道。 “你谦虚了，你从没让我失望过。”张天娇边说边大声笑着。 “你指得哪方面？” “去！没正行！” 两人正开着玩笑，周秀妍回头深深地吸气并给罗一使眼色。罗一马上意识到之前周秀妍指出过的问题，他和张天娇的亲近关系已经被全公司人知道了，怎么自己还不注意收敛？他调整语气低声说：“小娇，你们一唱一和就像排练好一样，下次能不能事先打个招呼？” “一部分有备而来，另一部分临场发挥，这样效果才好，要不也太假了！”张天娇依旧笑得那么随意，全然不在意办公室里还有其他人，“再说这也是领导的意思。” 罗一叹了口气说：“难为他们能想出这么个提议！好在我们票数够！” “再过几个月就不好说了！” 罗一知道张天娇指的是等到梁雪歇产假回来后，经营部的表决就轮不到陈娟了，随时可能倒戈相向，他问：“接下来是不是还有行动？” “嘻嘻，我也不清楚。”张天娇说完就步履轻盈地走了。 罗一很快接到了张天娇的信息：“下班一起吃饭？” 这时周秀妍递过一份报表，微皱眉头说：“领导，你要的数据，你今天够忙的！” 罗一明白周秀妍是在提醒他注意点影响，欣慰地点头朝对方笑了笑。对于张天娇的邀请，他想婉言拒绝，可又欲罢不能，犹豫再三最终回复：“好啊，下班联系。” 罗一把张天娇暂且抛到脑后，继续专心回忆着刚才会议的整个过程，在脑子里复原每个人眼神和表情，品味每个人说话的内容和时机，他确定今天打压冯卓越的事，肯定是程艳早有预谋的，而否决徐超群提议的事，至少是程艳事先早有准备。这两件事情，至少孙颖和张天娇是知情的，陈娟有可能之情也有可能是临场发挥，顺着这样的思路想下来，那么自己反倒像个局外人。这也许是程艳为了让对立面看起来显得自然而有意为之的安排，也有可能是自己还没真正变成程艳的心腹。反倒是张天娇，进入公司才多长时间，怎么就和程艳走得这么近呢？今后公司内部的局势会如何发展，自己又应该怎样做才能得到更好的收获？ 很多问题在罗一脑子里乱转，就像许多条漂浮在半空中的毛线绳，突然被一股无形的力量所搅动，纷乱无序漫无目的地互相缠绕，逐渐出现了活结和死结，但是那股力量依旧没有停止，更加疯狂地胡乱搅动，活结和死结纠缠在一起，变成了更加复杂的绳结，还没等他看清那个大绳结的构造，马上又有其他线绳缠绕上来，将其包裹起来，最终所有的细线变成了一个内部充满未知绳结的毛线球。罗一站在毛线球上，却找不到线头在哪里。他朝着不同的方向跑，毛线球也跟着转动起来，偶尔有不明显的类似线头的形状从远处掠过，却不在他奔跑的路线上。他调整了几次方向，有几次线头距离他更远了，但有一次线头几乎是与他擦肩而过。他突然停了下来站在原地，毛线球也跟着停止了转动变成静止。罗一明白了，他站在毛线球上，是很难找到线头的，即便找到了，也无法把毛线球理顺，唯一有希望的办法是把毛线球拿在手里，也就是说要站更高的层面，就好比科幻小说里低维度世界和高维度世界那样。 该怎样做呢？ 站在程艳的立场看问题吗？能够完全站在老板的角度是不可能的，得出的结论和方法也不准确。 以程艳阵营的整体高度看问题呢？还是不行！首先程艳阵营的票数只是暂时领先，几个月后梁雪回来了就会发生变化；第二，即便是阵营里的几个人都支持程艳，但由于所属部门不同，各自的关注点也不会完全一样。 罗一的手机响了，是程艳发信息让罗一上楼找她。他赶紧带上笔和本上楼了，进了程艳办公室后关好门，他说：“程总，您找我。” “坐下说。”程艳把手里的文件放下，等罗一坐在面前时，她开门见山地说，“今天的会议感到意外吗？” “不意外。” “就是有点突然？”程艳继续问。 罗一笑着点了点头。 程艳又说：“梁雪快要生了。” 罗一点点头：“也就是她快回来了。程总，我刚才就在设想，如果今天经营部参加会议的不是陈娟而是梁雪，局面就完全不同了。” “很高兴你能看得这样长远！”程艳的眼神突然变得很尖锐，“你有什么好的建议吗？” 罗一想了想说：“如果梁雪回来了，陈娟继续担任经营部部长呢？给梁雪找个别的职位。” 程艳笑着摇了摇头：“不不，罗一，换个思路，顺着今天会议的趋势去考虑。” “您的意思是？”罗一微皱眉头，深吸了一口气，似乎稍微摸到了程艳的思路。他终于明白今天会议上为什么孙颖和张天娇会先发制人了，根本不是为了打击业务一部进而让冯克林难看，打击的主体实际上是冯卓越。 “我们眼下的战场，不在经营部。”程艳用手指把面前的一个圆形印台推到远处，然后把一支水笔横在了桌子上，“一部，才是我最想要的，如果实现了，可以把经营部给出去。” 罗一显得恍然大悟：“原来如此，我怎么早没想到呢！” 程艳又问：“你觉得公司里谁适合接管业务一部？” “这个嘛，首先要对您绝对的忠诚，并且能力也要过关。” “肖景峰怎么样？你和他的关系很好，你很信任他，我能吗？”程艳向后靠着椅子，用审视的眼光看着罗一。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 八十九、裂痕（四） ，最快更新业务狂人最新章节！ 红城实业财务部办公室里，张天娇有点着急地问：“孙总呢？” “不知道啊，刚才你们散会后，她回来拿了东西就出去了，估计今天不回来了吧？”坐在门前的刘冰回答。 “我有两个项目等着走流程出合同呢！” “找雯心吧，她也有权限。” “她人呢？” 刘冰说：“可能去卫生间了吧，等一会儿。” 果然没过几分钟，张雯心推门进来了，看到张天娇在屋里，她就像没看见一样招呼都没打就回自己工位上了。 “雯心，有两个项目要出合同，孙总没在，你帮着走流程吧！”张天娇显得很客气。 “好啊，稍等我忙完手头这点事。”张雯心盯着电脑没有抬头。 “你先看一眼好不好。” “好啊。”张雯心操作电脑打开内部系统，平静地说，“前面还有好几份等着走流程呢。你这两份刚提交，你就上来催啊。等会儿吧，一个一个来。” “那我在这等着。”张天娇面带愠色，拉过把椅子坐下。 张雯心挑着眼眉假装微笑地问：“你是在催我吗？” “没有，我只是想快些走完流程快些出合同。” “你的意思已经表达清楚了，回去等吧，免得影响其他同事。”张雯心针锋相对。 张天娇冷笑着，站起来说：“好，希望你快点，我晚上还有约。” “你晚上有没有约，对我走流程没有影响。” 两个人对视着，最后不欢而散。 程艳的办公室里，罗一犹豫着怎么回答程艳的问题。他不清楚程艳是真有意思要让肖景峰做业务一部的部长，还是简单的询问一句，实际上另有其他人选？ “肖景峰的能力肯定没问题，老业务员了。告诉我，他值得我信任吗？”程艳追问着。 “就像您说的，我是非常信任他的，不过这仅限于我和他同事之间。他能否百分百的对您忠诚，我不能盲目地保证，不过业务一部的部长人选，要我推荐待选人的话，我肯定推荐他。”罗一绕了一圈，其实相当于什么也没说。当初罗一竞争业务二部部长，拉拢肖景峰帮他投票。后来罗一被调离业务二部，负责组建业务三部，把肖景峰要过来担任副部长，为肖景峰争取了不错的薪酬提升，再次拉拢了肖景峰踏踏实实帮他管理业务三部，这些也都是等价交换，罗一是有把握的。可真要让肖景峰忠于程艳一起对抗冯克林，这又另当别论了，他不可能给别人作保证。 罗一担心自己一番毫无意义的话引得程艳不高兴，但结果却恰恰相反。 程艳笑着说：“肖景峰作为备选之一吧。那么你觉得让雯心负责业务一部如何？她应该历练一下。” “雯心的话？确实在财务部时间够长了，做业务历练一下也是好事。”罗一这才真正明白了领导的用意，他之前猜到过程艳已经有拟定的人选了，只不过真没想到会是张雯心，他有些担忧，很谨慎地问，“程总，我曾经说过，终于公司首先要终于领导，您的决定我都会支持，只是雯心以前没有做业务的经验，让她直接负责业务一部，是不是需要有个过程？既不能影响业务运作，也要避免其他人说出什么反对意见。” “嗯，这倒是一个需要解决的问题。好在冯卓越从经营部调到业务一部这几年来，业绩也不怎么好看的，这给了我们一的理由。”程艳把一份文件推到罗一面前，“这是冯卓越近三年来所做的项目，姑且不论业绩总量如何，就凭业务招待费用过高和欠款坏账严重这两点，就不能让他待在业务一部了。文件里还包含了业务一部其他人账龄过长项目的信息。” “您的意思是？” “打压他，尽快踢出去，让他回经营部，至于他和梁雪谁当经营部的部长，让他们自己决定吧。” 罗一拿起那份文件问道：“需要我怎么做？由我直接打压他不合适吧，毕竟各个业务部之间的信息都是独立的，正常情况下我是不可能知道他哪里做得好哪里做得不好。” “打压他的事交给孙颖和陈娟，你找机会配合就行。这份文件你拿去，尽快研究一下。接下来我要安排雯心去清理账龄一年以上的欠款，包括冯卓越的和业务一部其他人的。距离这个销售年度结束还有四个月，我承诺过你的部门在这个年度没有任务，而距离梁雪回来估计最多还有半年多的时间。所以我希望在接下来的半年里，在不影响你工作的情况下，由你暗中协助雯心，把清理欠款这件事做的漂亮点！”程艳眼中锐利的光芒后面，隐藏着更加深邃的黑色。 罗一心里犹豫着嘴上却只好答应程艳，这时有人敲门，程艳说了声进来。 张雯心开门进来了，稍微楞了一下说：“一哥在这了，那我等会儿再来。” 程艳说：“进来吧，我和罗一的事情谈完了。” “程总，那我先回去了。”罗一拿起文件站起来，看程艳点头后，他就朝外走去。 “一哥，今晚re总部领导接受采访，有直播，要不要到上次那个茶馆一起看，顺便聊聊。”张雯心把手里的文件夹抱在胸前。 “今晚不凑巧啊，约了人吃饭。” “和张天娇吗？”张雯心马上问道。 罗一感到很意外，马上敷衍说：“哦，不是，约了客户，怎么提起她？” “嘻嘻，没事，随便问问。”张雯心说完走到程艳面前坐下，罗一离开了程艳的办公室。 罗一更加确认了周秀妍的观点，张雯心对他的态度不像以前那样热情，绝对和张天娇有关。仔细算下时间，确实是张天娇进入公司后不久，张雯心的态度就变得冷淡起来。经过今天和程艳的谈话，他反倒不太在意这件事情了，因为马上他就要协助张雯心开展清理欠款的工作，自然而然地会有很多接触的机会。 下班后，罗一和张天娇按照约定到达了吃饭的地点，就在他家附近五汇新街上，是一家名叫“极炙”的网红烤肉餐厅。这家店主打的是融合烧烤，镶嵌在桌里的炭炉上放着铁篦子，牛肉羊肉、猪肉鸡肉、海鲜菌类以及各类蔬菜品种齐全，尤其以秘制腌肉和牛排羊排最有特色，非常适合朋友聚餐或是情侣约会，边聊天边看着贴铁篦子上的食物一点点烤得滋滋冒油香气四溢，很受年轻人的推崇。 这家店不接受预定，客人随到随排队，罗一和张天娇下班后过来，前面排了七八个号，估计要等一个小时。两个人把车子停好，索性就在五汇新街上转转。 张天娇调侃道：“一哥，到了你的地盘，是不是要叫你红莲哥了？” 罗一平淡地笑着，指着两侧的建筑说：“小娇，这一段街道算是五汇新街保留的比较完整的一段，都是上世纪八十年代兴建的老楼。这里以前鱼龙混杂，可以说是一块风云地英雄地。” “所以就有了当年的红莲哥？时势造英雄嘛！” “山外有山，人外有人，我可不算英雄，只是机缘巧合得了这个名号。” “那么你和我之间是不是也是一种机缘？”张天娇侧目问道。 “人海交错，总有因果。” 张天娇露出热恋中女人常有的羞涩笑容。 在手机app上可以随时查询餐厅排号顺序，只要赶在前面还有两三桌时往回走就可以。 罗一和张天娇肩并肩漫步在五汇新街上，看着缓缓落下的夕阳，金色的阳光迎面洒过来，整条街道仿佛都变成了金色，炫目耀眼，令两个人沉醉其中。对于他们两个人来说，相对而坐品味美食是很开心的，但在那之前等待排号漫无目散步带来的精神放松和相处的喜悦，显得更专注更高级。他们在交谈时，思想是相通的，他们都沉默时，情感是相通的。在他们的脸上能够看到对于彼此的欣赏和爱慕，到了他们三十出头这个年纪，丰富的感情虽然变得内敛含蓄了，但却更加有内涵，其中蕴藏的能量更加汹涌灼热。 夕阳的余辉渐渐黯淡下来，夜幕降临，街道上的路灯亮了起来，一开始很暗淡，渐渐地才照亮了整条街道。周围的老居民楼亮起了万家灯火，路旁的底商也都点亮了灯箱，五汇新街一下子变得灯火通明，下班回来的人群开始多了起来，整条街更加热闹了。 “冷吗？”罗一感到晚上起风了，脱下了风衣递给张天娇，对方高兴地把罗一的风衣披在身上，两个人来到了一个路口。 “这个牧马君烤玉米也挺出名的吧？”张天娇指着街角的一间很破旧的门脸房。 “徒有虚名，其实并不好吃。” “网上说不预定买不到的！” “炒作！”罗一问，“要尝尝吗？” “嘻嘻，不了，听你的。”张天娇又问，“一哥，你冷吗？” “不冷，你穿着吧，挺好看的。” 罗一和张天娇调转方向，往回朝着要吃饭的餐厅走去。两个人心里都觉得今天有些奇怪，他们没有提到过任何工作的事情，这和以往有很大的不同。也许是为了不破坏气氛，也许是有其他原因。总之心里都有疑惑，他们能从对方的眼神中看到这种疑惑，但却都维持着眼下平静而暧昧的气氛，谁也不愿意打破。 快走到极炙烧烤餐厅门口时，罗一的手机响了，他拿出来看是张雯心发来了一条网页链接，后面用文字写着：“今晚re总部领导的专访，别忘了看。”看过信息，罗一心里轻松了许多，这至少说明张雯心对他的态度有所缓和，他赶忙回了一条：“收到，有值得讨论的问题明天交流。” “一哥，喊道我们的号码了。”张天娇说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 九十、裂痕（五） ，最快更新业务狂人最新章节！ 夜色降临，红城实业的办公楼还有一个屋子亮着灯。自从罗一下午从程艳办公室离开后，程艳就一直和张雯心谈她接下来的计划。 她仔细听张雯心分析公司内部的局势，分析得很清楚很准确，面面俱到，对于每个人所属的阵营，每个人的权限和处事风格，甚至连关键员工之间的人脉关系都分析得八九不离十。 程艳听了张雯心的分析，心里十分高兴。她辛辛苦苦打拼这么多年，挣得了这份家业，她自认为对于这家公司的贡献要远远超过冯克林。既然如今两个人逐渐都有了私心，那么彼此之间的对决是在所难免的。张雯心比冯卓越年纪小了不少，进入这个行业时间也晚，好在工作努力并且很上心，并没仅仅安于财务方面，有统观全局的意识，这让程艳倍感欣慰。 她把自己接下来的计划向女儿和盘托出。 第一，借着财务部和经营部的职权范围，让孙颖和陈娟处处打压冯卓越和业务一部。让冯卓越在公司内失去声望，同时杀人诛心，打击他的自信心，最终的目的是把他踢出业务一部。 第二，在打压冯卓越的同时，由罗一暗中协助张雯心进行业务一部的项目清欠，程艳会安排相关业务员协助这项工作。不仅仅要锻炼张雯心，更要把清欠工作的主要功劳记载张雯心的头上，提高她的声望，让全公司人都知道她不再是那个刚进公司的财务部小姑娘，而是一名优秀的业务员。 前面两项工作务必要在梁雪生完孩子休产假回来前做出成效，到时候程艳会提议让冯卓越回经营部工作，而接替业务一部部长的人就是张雯心。当然这一步肯定会有阻力，所以才要趁着梁雪回来前陈娟能代表经营部表决的时候进行，到时候做两手走准备，如果张雯心不能顺利接管业务一部的话，就让肖景峰上，总之冯卓越和梁雪只能有一个人出现在公司部门领导会议上。 聊完工作上的事，两个人都轻松下来，张雯心问：“有件事情，我觉得应该和您反映一下。” “你说 。”程艳收拾着桌子上的东西准备下班，顺便问，“天黑了，今晚回家吃饭吗？” “今晚不了，我简单吃点回自己那住。”张雯心犹豫了一下说，“我发现自从张天娇进了公司，她和罗一两个人的关系非同寻常。” “不用太注意他们俩，很多他们以前的事情你不知道。”程艳打断了张雯心的话，“他们都是我的人，也是你的同门。把注意力集中到眼下需要做的事情上。” “可是他们太过亲近了！” “只要不影响工作，我有我的尺度，会把控住的。” “我就是担心他们影响工作。” “他们不会的，这点你放心，他们都是优秀且成熟的业务员。”程艳语重心长地说，“雯心，我真的希望你能尽快锻炼出来，希望你能顺利地接管业务一部。有了财务和业务双重经历，你走得更快飞的更高。” “好，我听您的就是了。”张雯想说的话被打断，想表达的意思被反驳了，心里略有不甘，但她知道程艳是为了她好。 程艳站在窗边，看着张雯心开车离开了公司。她清楚地了解张雯心的性格和能力，绝对不可能做到张天娇那样优秀，但她还是对于自己最疼爱的女儿寄予厚望。她知道接下来的计划是一部险棋，张雯心很有可能无法顺利接管经营一部，但是这一步是不得不下的，好在孙颖、陈娟、张天娇和罗一都很忠实，有这四个人的支持，即便张雯心不能接管业务一部，到时候只要能够把冯卓越踢出去，哪怕让肖景峰先顶上来也是可以的。 离开公司开车回去的路上，张雯心心里很失落，她责怪自己能力不足迟迟没有做出成绩，无法顶替孙颖接管财务部，她抱怨自己的高学历无用武之地，对于即将到来的清理欠款工作，她心里也没有底气，至于把自己锻炼成一名业务员接管业务一部，对于她来说更是充满了未知和彷徨。 手机响了，张雯心带上蓝牙耳机，接通了电话：“喂，美美。” 电话那边很乱：“雯心，吃饭了吗？我们几个刚约的一起聚聚，你过来吗？” “我刚下班。”她显然还没有从刚才失落的情绪中调整过来。 “那就来吧，刚订好地点，我也是刚下班，马上你发给位置。很火的餐厅，她们有人先去排号了，你不用太着急，慢点开，估计到了也要等一阵子。” 挂断电话，张雯心的手机就接到了同学的信息。她开启了手机导航，跟着语音提示开上了快速路，希望跟老同学们聚餐聊聊天能够让自己开心些。但是她很快发现导航让她行驶的方向，居然是五汇新街，那正是罗一家住的地方。她想把脑子里的胡思乱想抛开，却始终做不到。当导航提示已经到达目的地时，她发现前面不远处能够看到夜中环五彩斑斓的霓虹灯在闪烁。她找到车位停好车，站在了极炙烧烤餐厅的门前。看着高台阶上等座的人群，足足有十多个人，张雯心很快从中找到了自己的老同学。她打招呼喊道：“小丽，她们还没到？” “雯心，上来坐。”小丽从旁边拉过一把塑料凳子，看着张雯心走上高台阶，她说，“临时决定聚餐的，我在这附近上班，就先过来排号，她们应该也快到了。” 两个人边等号边聊天，小丽突然问：“雯心，你总是东张西望的，找谁呢？” “哦，抱歉，我就是看看她们到了没有。”张雯心略显抱歉地解释着。 又陆续来了三个张雯心的同学，几个人坐在一起等。美美说：“这家餐厅在网上评价很好，不过我真没想到这么多人。”她说着站起来看了看里面，张雯心也很好奇就跟着朝里面看。让张雯心没想到的是，隔着透明的玻璃幕墙，透过里面的腾腾热气，在众多热火朝天吃饭的客人和紧张忙碌的服务员中，她居然看到了罗一和张天娇，两个人相对而坐侃侃而谈，笑逐颜开好不亲近的样子。 张雯心赶忙转过身来，尽量掩饰着自己的情绪。和餐厅里的火热气氛相比，这个月份的晚上还是很冷的，她双手抱在身前，坐回到塑料凳子上，老同学们的聊天就像是话外音，没有丝毫再进入她的耳朵里。 整个红城实业的人都能够看出来罗一和张天娇异常的亲近，但为什么自己的母亲作为公司老板，却不让她过多的关注这件事情，甚至于刚刚提到这个话题就有意制止。在很多公司里面，如果两个员工有暧昧关系或是谈恋爱的话，就必须有一个人离开，这是所有职场的普遍规则，张雯心实在想不明白程艳为什么对那两个人置之不理。是出于对那两个人的信任？还是出于对他们能力的依赖？无论什么原因也不该如此纵容！ 张雯心不知道自己究竟是单纯地不能接受公司里的男女员工间的这种行为，还是仅仅不能接受罗一和张天娇如此的亲近暧昧。她越想越生气，更加不理解程艳为何对此视而不见，反倒让她不要关注。 她真想冲进去抓个现行！可是那两个人做了什么吗？没有！只是同事在一起吃饭！何况她的性格还没强硬到敢冲进去那种程度，多年来受到的教育也不允许她如此鲁莽。 她突然想退出今天的聚会，离开这个地方，远离这个是非之地！可是她不甘心！为什么自己要躲避？自己没有做错什么，如果真的面对面，感到尴尬和难为情地应该是那两个人！她是红城实业老板的女儿，以后将会成为那两个人的上司，他们理应对她尊重些，在她的面前，那两个人理所应当地收敛各自的行为，懂得适可而止，不应该作出任何放肆的行为！ 晚风一阵一阵毫无规律的吹着，吹在张雯心的身上，让她不禁打着寒颤，将她心底刚刚升腾起的一点点勇气和锐气吹散，取而代之的是一股无名之火。看着罗一和张天娇坐在热气腾腾的餐厅里，面前的食物被烤得冒起油烟，罗一还不时用餐巾纸擦去额头的汗珠，张天娇把外套搭在座椅靠背上，穿着很薄的缎面衬衫，袖口挽起露出半截胳膊，而自己却坐在外面等着，被暗凉的晚风无情地吹着，张雯心觉得也许他们看见自己了，却装作没看见继续暧昧地交谈着，他们的谈话可能还提到了自己，想到这里她更加怒火中烧。 “雯心，你怎么了，脸色突然变得这么难看，是着凉了吗？”美美关心地问。 “哦，没事，刚才想工作的事了。”张雯心回过神来，敷衍着。 小丽大声说：“工作的事情先放下吧，明天总会有办法的。喊道我们的号了，姐妹们，进屋暖和暖和吧！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 九十一、裂痕（六） ，最快更新业务狂人最新章节！ 渤海市的市区内目前一共有三条快速路网络：东南半环、西北半环以及东纵-北横快速。前两条属于环城快速路，而最后一条东纵-北横快速则是一条横穿半个市区的快速路，也是三条快速路里最重要的一条。 东纵-北横快速路，从城东开发区开始，沿途经过东城区和北城区，最后连接到城北开发区，沿线又与东南半环和西北板换相交，从渤海市的东北部直接辐射西北部，可以说是四通八达通畅便利。 红城实业的办公地点位于从北城区刚刚进入城北开发区的交界地带。住在北城区和东城区的员工最方便，开车上了快速路可以躲过很多红路灯。冯卓越的住处，位于北城区和东城区的交界处，按照行政区划来讲属于东城区，距离五汇新街不到三公里的路程。他下班后很少出去应酬，今天和往常一样准时回家。 他停好车子上楼，掏出钥匙打开门，保姆迎了上来，接过他的东西，就赶紧去厨房忙活了。梁雪已经坐在餐桌前等着吃饭，看他回来了马上说：“老公，回来了！” “嗯。今天感觉怎么样？”冯卓越关心了一句，回屋换好衣服出来又说，“预产期快到了，你多注意。” “今天有心事？”梁雪问。 “没有，没事。” “你骗不了我的，跟我说说。” “就是公司的事，你现在不用操心分神，安心在家。” “谢谢老公关心。”梁雪笑了笑，用手摸着自己的肚子。 冯卓越也尽量笑得很自然，他知道自己的情绪逃不过梁雪的眼睛，只能尽量不让她担心。 “有事情应该咱们一起分担，我可不想生完孩子后，公司变得面目全非。”梁雪摸着冯卓越的手说。 “你觉得罗一是个怎样的人？”冯卓越还是忍不住问。 “他啊！”梁雪想了想说，“如果你刚认识他，会觉得他是一个老实厚道的人。如果你认识他久了，会发现他是一个很丰富的人。他可能距离好人还有些距离，但绝对不是一个坏人。这是我认识他这么多年对于他的评价。” “我本来以为你对他的评价会很差！” 梁雪问：“为什么？就因为他是程总的人吗？” 冯卓越点了点头。 “抛开这个想法。你再想想，自从罗一进入红城实业以来，他做过什么损害公司利益的事情吗？他的项目回款速度和利润率综合评分是最高的。他这两年搞来的窜货经销商提货数量已经快要追平王春霞了。他手上从没有出现过坏账。” “这些我都知道，可我们需要的是服从，是对我们的忠诚，他做不到。” “其实当年我们有机会让他站过来的，只不过那次机会没有抓住。”梁雪欲言又止。 “当年确实是父亲看不上罗一，才会在罗一进红城实业这件事上极力反对，到最后不仅没有阻止罗一进来，反而让程总卖了他这么大的一个人情。过去的事情不提了，世界上没有卖后悔药的。” 梁雪又问：“你今天情绪不对，是因为罗一？” 冯卓越苦笑着：“其实还真跟他关系不大，算了不说了。现在你保持心情愉快才是最重要的，吃饭吧。” 梁雪露出了迷人的微笑。 五汇新街的极炙烧烤餐厅里，罗一和张天娇享受着美食带来的视觉和味觉上的享受，交谈甚欢。张天娇问：“梁雪马上就要生了吧？” “嗯，听别人说快了。” “等她回来就比较麻烦了。” 罗一给张天娇斟满了橙汁，他说，“对于领导来说是个不稳定因素，对于我们来讲倒是无所谓。” “这话怎么说？她回来了我们肯定会处处受到牵制的。” “我不这么看。”罗一吃了口东西说，“我还是比较了解她的。从很久以前她刚刚进入re渤海办事处时我们就认识了，再到后来她进了红城实业，她的行事风格没有太大变化。她绝对是一个有大局观念的人，她能够在领导命令、个人得失以及人际关系等多方面情况的权衡中找到最佳的解决办法。她所关心的，其实是整个公司的发展。” “真的吗？人是会变的，她现在可不仅仅是红城实业的员工，还是冯卓越的老婆，是冯克林的儿媳，夹杂了亲情，她还能够正确权衡吗？”张天娇眯眼看着罗一。 “我觉得能，但就像你说的，人是会变的，希望她能做好吧，这样无论是对谁都是有好处的，公司内部不能乱啊。” “你还真是一副好心肠。”张天娇嘲笑着，“也许人家第一个打击的对象就是你。” 两个人交谈着，根本没注意到张雯心走进了餐厅。直到张雯心站在他们的桌子旁边说话时，他们才抬头看到张雯心和几个女的站在一起。 “呦，真有雅兴，在公司还没聊够，到这里浪漫来了。” 罗一和张天娇对视一眼，短暂的一秒钟，两人就达成了默契。罗一站起来说：“雯心，这么巧？来，坐下来一起。” “好妹妹，和我坐一起。”张天娇也跟着站了起来，又对其他人说，“我是雯心的姐姐，你们是同学吗？” “对，姐姐，我们是老同学。”美美很热情，她又问，“雯心，怎么没听说你还有个姐姐啊。” “我们人太多，坐不开，不打搅你们了。”张雯心拉起美美准备去服务员刚刚为她们腾出的座位。 “一起吧，再拼一张桌子也差不多了，难得咱们三个人坐在一起。”罗一赶紧拦住张雯心，对其他人说，“我是雯心的同事，难得今天有缘碰在一起，大家一起吧，今晚我请客，吃完饭咱们到旁边的夜总会去唱歌，今晚都由我安排。” “雯心，你同事这么热情，咱们再拒绝就不合适了。”小丽顺势就坐在了张天娇旁边的座位上。 张天娇赶紧招呼服务员拼桌加一个炉子，多拿几把椅子，又让服务员把原来炉子上的篦子换新的，她拿起菜单和小丽商量点菜。其他人也就索性帮着布置桌椅坐了下来。 张雯心竭力掩饰着眼神中的愤怒，他盯着罗一，不知道该怎么发泄。 “坐下来吧。”罗一眼神里透着成熟和稳重，他友善地笑着，那笑容就像春风一般，似乎能消融冰雪。 在一场有陌生人的饭局上，尤其是这个陌生人是一名业务员，如果你想当个局外人，那么再也没有比这个饭局更无趣的了；如果你想参与进来，那么再也没有比这个饭局更有趣更愉快的了。 张雯心遇到的情况是，在座的有两名业务员。她的几个老同学被照顾得面面俱到。烤嫩牛、烤羊小排、烤秘制鸡腿肉、烤猪颈肉、烤鸡翅、烤黄油口蘑、烤虾滑、烤面包片、芝士玉米粒、芥末章鱼、蟹腿肉以及各类蔬菜和秘制干料蘸料，仿佛在她们面前精彩呈现了一场音乐会，在油滋滋的背景下交相辉映，演奏着视觉和味觉的华丽乐章。与食物的味道不同，两名业务员主导的谈话则是另外一种更高级的味道。张雯心的同学们被罗一和张天娇引出的一个个话题所吸引，很投入的加入讨论。有的话题上她们意见一致，互相认同；有的话题上她们又意见向左，争论得面红耳赤。无论过程如何，罗一和张天娇都控制得很好，在每个话题谈论结束时，都能够以欢笑声结束，让每个人都心情舒畅，并且有兴致展开新的话题。为了顾及自己同学的面子，张雯心不得已要配合罗一和张天娇，加入到每一个话题中，顺着那两个人的思路，跟着那两个人的节奏。 此刻在张雯心眼中，罗一和张天娇就像两个戴着微笑面具的演员，他俩的演技是如此超群卓著，逼真到让旁人根本察觉不出表演的成分，以至于让在座的其他观众都参与到演出中，全情投入，推心置腹，乐此不疲，乐在其中。为了不让自己的同学看出她的情绪，她还要不断被迫地与那两个人交换眼神，显得自然而亲近。看着那两个人和自己的同学们第一次见面，就这么快地相处熟络，张雯心心里也不得不佩服这两个人的交际能力，可这也是让她最为恼火的，使得她一肚子不满无处发泄，还要佯装开心竭力配合。 人总是被情绪所左右。这个饭局轻松活跃的气氛，让所有人都高兴愉快，但对于带着负面情绪的张雯心来说却倍感煎熬。 张雯心无论如何也想不到，罗一居然讲起了半荤不黄的段子，隐晦而含蓄，使得有心听者颔首而笑，而又不会令无心听者觉得反感。她的几个同学倒也真是配合，纷纷对桌上的唯一男士投去欣赏的目光。罗一更加得寸进尺，得知张雯心的一个同学刚买了房子马上要装修，居然当着她的面做起了生意，很快就和那个同学把设备型号敲定了，好悬没当场转账付款。 由于每个人都是开车来的，所以没人喝酒，罗一也很得体地没有喝。 张雯心就这样煎熬着，终于熬到了饭局结束，她同学们都满脸喜悦和兴奋，并且都有些意犹未尽的感觉。罗一和张天娇再次交换了眼神。张天娇会意微微点头，对大家说：“妹妹们，今天咱们认识，一见如故，我觉得有很多共同的话题和见解，人海相逢，皆是缘分。刚才一哥也说了，请咱们去唱歌，咱们继续如何？” “好啊！”小丽和另外一个人异口同声。张雯心还没来得及阻拦，美美也附和着：“姐妹们，咱们一起谢谢一哥！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 九十二、裂痕（七） ，最快更新业务狂人最新章节！ 销售任务和打款任务大概是各行各业经销商都会面临的两个最重要的事情。re每年给经销商下达的销售任务和打款任务都是逐年大幅度提升的，每年中的所有阶段性政策也都会附加打款任务。经销商想要充分享受到re给的优惠政策和返点，就必须要紧跟政策完成销售和打款的指标。销售业绩不够就用压货的方式完成，打款金额不够就用贷款融资来解决，这几乎是大部分re经销商都会用到的办法。其实经销商想要re降低新年度的销售和打款任务也是有办法的，那就是不跟政策，在现有年度不完成销售和打款任务，但这就意味着经销商在现有年度的经营过程中享受不到优惠和返点，失去了一部分竞争力。 想要做大做强的re经销商全都会紧跟re政策，用尽一切办法完成甚至是超额完成销售和打款任务，虽然难度逐年提升，但也要坚持着撑下去，最核心的就是一个字：钱！有了钱就能够完成打款任务，有了钱销售不理想的话也可以靠压货来完成任务，有了钱就能享受到优惠和返点，这一切都是互相连带着的。这样分析下来，re经销商最大的困扰，就是缺钱。红城实业也不例外。 漆黑的夜色下，渤海市北城区意大利历史风貌区灯火辉煌充满异国情调。历史风貌区内胜利路88号，独门独院的别墅三楼会客厅里，程艳和秦淑珍坐在严老师对面。严老师友善而谦逊的眼神依旧显得那么深邃。三个人寒暄了一阵子后，秦淑珍先说：“老严，程艳的事情，我和你说了很久了，你给她讲吧。” “还请严老师指点。”程艳很优雅地说着。 “你的那个事情，其实就是钱的事。我可以给你介绍一家公司，不是任何贷款的公司，而是一家有上市计划的正规公司，对于这家公司来说，钱不是问题。” “那真是太好了。利息怎么算呢？”程艳兴奋之余保持着矜持和尊严，并没有像许多有求于严老师的人那样卑躬屈膝。 “我刚才说了，这家公司不是贷款公司。”严老师笑着渴了口茶，秦淑珍又为他添上一杯。 程艳问：“您的意思，是没有利息？那这家公司肯定有别的诉求。” “对，肯定是有诉求的。”严老师认真地说，“这家公司有上市的计划，需要你的营业额和流水。” “我明白了。” “有可行性吗？”秦淑珍关心地问。 “这就要程艳去详细谈了。”严老师拿出一张名片放到程艳面前，说道，“这家公司背景你大可以放心，打名片上的电话，就说是我介绍的。具体的合作事宜，你们自己商定，不要认为我介绍的就有任何顾及或是迁就，完全按照商业规则做，互惠互利，合作的细节务必严谨，决不能有半点马虎。” 程艳拿起名片，是一家名叫“深圳聚海融电子科技有限公司”的企业。她端起一杯茶，露出开心而真诚的笑容：“我相信一定能够合作共赢，感谢严老师的帮助。” “不必客气，还是要看你接下来的运作。”严老师也端起茶杯喝了一口。 程艳拿出一张卡放到桌子上说：“一点点意思，您笑纳。” “你这是？”严老师把喝了一半的茶杯放在桌子上。 “这么大的忙，不能白帮，你收下吧。”秦淑珍说。 “她和你是发小儿老同学吗？”严老师严肃地问。 “是啊。”秦淑珍点头回答。 “嗯。”严老师深深地呼了口气，用不容拒绝的口吻对程艳说，“收回去吧。” 程艳觉得有些过意不去，秦淑珍也不知道该怎么说才好。严老师看出这两个人的意思，解释说：“淑珍和我是多年的至交，她能把你带到我这里来，我相信你们两人也是不分彼此的，既然找我帮忙，就要守我的规矩，咱们不过钱，过的是交情。” 程艳赶忙把卡收了回去，感激地说：“那只能有情后补了。” “这就对了。”严老师稍微紧绷的表情放松下来。 “你规矩还真多。”秦淑珍嗔怪着。 “上次你带来的那个年轻人，叫罗一的那个，他帮了你的忙，也没找你要任何回报，你只是对他说了声谢谢，还记得吗？”严老师笑得很深沉，“那件事情，也是不过钱，过得是交情。” “嘿！你还真是说着了。罗一不正是程艳手下的兵吗？”秦淑珍转头对程艳说，“你公司那个小罗，帮小雅解决了项目上的一个难缠的钉子户，我一直都不知道。后来老严告诉了我，特意把罗一叫过来，让我对他说了声谢谢。” “是吗？”程艳心里略微感到些自豪，能够赢得秦淑珍的夸奖其实是很不容易的，能够有机会跟秦淑珍到严老师这里来更是不容易，没想到罗一还得到了严老师的认同。 “他没和你说啊？你这领导不称职啊！” “没有。”程艳内心的自豪浮现在脸上，“我对他是很放心的，给他很大的自由度去发挥，从来不多过问。” “那个年轻人很有内在，值得你重用。”严老师说。 三个人的谈话很快就结束了，严老师亲自把程艳和秦淑珍送出了院子。 罗一等人从极炙烧烤餐厅出来后，又来到了五汇新街上的夜中环。罗一征求了其他人想法，放弃了到ktv包间唱歌的打算，选择到夜中环的酒吧里听歌。也许是彻底放下了心里的戒备，张雯心的同学们都要求罗一请客喝酒，罗一求之不得，他和张天娇相视一笑。 在酒吧找好座位，听着舞台上乐队的歌声，所有人都彻底放松下来。罗一先是要了一扎柠檬水，解一解刚刚吃过烤肉的油腻感。罗一事先跟大家商量好，谁都不许开车回去，喝完酒找代驾，他找服务员要了一个小竹筐，把所有人的车钥匙都收了进去。每个人都按照自己的喜好点好了酒，张雯心本想喝点果汁的，但是耐不住美美和小丽的怂恿，只好也要了杯酒。 众人边喝边聊天，张天娇说：“你们还不知道吧？咱们都中计了。” “什么意思？”张雯心的一个同学好奇地问，其他人也都注意听着。 张天娇煞有介事地说：“咱们喝完酒，都要找代驾回家。一哥倒是方便了，他家就住在旁边小区，走着就回去了。” “一哥，你这是把我们都豁出去了啊。”小丽调侃着，又转头若有所思地问，“雯心，你姐和你同事在谈恋爱啊？” “你可别瞎说，我们就是纯洁的朋友关系。”张天娇拦了一句。 “切，我才不信呢！”小丽满脸的狐疑。 张雯心在一旁憋得脸通红，她自己都觉得像是被灼烧一样，好在酒吧里光线暗淡朦胧，其他人没有察觉，她对小丽说：“来都来了，喝酒吧！” 于是每个人都举杯，张天娇也跟着张雯心的同学异口同声说：“让一哥破费了！” 罗一站起来，先是一只手在身前水平的划到腰间做了个很绅士的动作，然后又转变形象，单手像敬礼一样放在眉梢，然后向前推出，模仿的是电视上美国职业摔跤运动员登场的造型。 他拿起酒杯说：“不破费，小意思！在座的美女们，相逢即是缘分，今天有这么多佳人相伴，我真是受宠若惊。” 舞台上的乐队一首歌曲马上就要结束，罗一问：“雯心，还记得你当年唱那首《加州旅馆》吗？” “亏你还记得，那是我们第一次来这里。”张雯心直视着罗一，她的眼神隐藏在斑斓的光影之中，包含了复杂的感情。 “不如你今天也唱一首。”张天娇说。 “雯心的嗓音可是非常好的。”美美也说。 “抱歉今天不能如你愿了，今天我要唱一首别的歌。”张雯心这句话是对着张天娇说的，但是罗一听在耳朵里，就好像是对他说的一样。 张雯心走到舞台上，乐队的主唱很配合地建议大家给这位美女一点掌声，然后递上话筒，并且询问张雯心要唱什么。 短暂的前奏响起，在聚光灯的朦胧光线下，她那精致的面容早已褪去了年轻稚嫩，坚定的眼神中依旧带着彷徨，她正在经历青涩向成熟转变的过程，在那条无法绕开的必经之路上奔跑着，追寻着。 张雯心开嗓唱起了《光年之外》。她甜美的嗓音和有力的唱腔马上技惊四座，借着这首兼具温柔深情和气势磅礴的歌曲，宣泄着自己的情绪，升华着内心的情感。唱整首歌的过程中，她没有看任何人，更没有看过罗一，她陶醉在自己的感情里，陶醉在这五光十色的光影中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 九十三、裂痕（八） ，最快更新业务狂人最新章节！ 梁雪已经早早地睡了，冯卓越却毫无困意，白天的会议让他感觉到了形式的严峻，心里憋闷却无力还击，就像是被人掐住了命门要害。他在宽大的书房里来回踱步，感觉自信心在一点点地被销蚀，逐渐开始怀疑自己是否真得难担大任，他不甘心就这样败了，因为这不仅是他个人的事情，更是他父亲和程艳两人的权力之争。他知道自己必须在业务方面有更加优秀的成绩，必须要赶超罗一和张天娇，这样业务一部才能有更多的话语权。同时他也意识到，权利的之争靠的绝不是单纯的实力，更多时候要靠计谋。眼前的形势很明显，自己阵营的票数比对方要少，在表面民主的决策会议上，处于下风是必然的。他搞不清楚冯克林为什么一直没有反击的动作，甚至都没有找他谈过任何想法，他坚信父亲是不可能就这样认输的。 冯卓越停下了脚步，他似乎捕捉到了一丝若即若离的思路，他坐在书桌前，拿起手机，编辑了两条信息，同时发给了罗一和张天娇，信息内容是：这周末哪天有空，一起吃饭聊聊。 在夜中环酒吧的罗一和张天娇，同时接到了冯卓越的信息，两个人看了之后都很职业的保持平静的表情，他们谁都没有问对方，目光短暂地交汇在一起，彼此没有传达任何信息就分开了。两个人都没有回复信息，若无其事地看着张雯心在台上演唱，心里都打着自己的算盘。 一首《光年之外》，张雯心把自己唱到落泪。酒吧里的所有人都站起来给她鼓掌，看到这一幕，她坚强地抹去了眼角的泪珠，抑制着情绪的波动，回到了座位前。其他人都投来好奇和关心的目光。没等张雯心坐下，罗一就把她拉到了一个僻静的角落。 “你刚才差点失态，让你的朋友看到多不好。” 张雯心刚刚平复的情绪，再次出现了涟漪，她的呼吸越来越急促胸口剧烈地起伏着，最后她终于失声哭着说：“为什么今天你要做这些事情？和我的同学一起吃饭，做我同学的生意，又拉着她们一起来这里唱歌！你和那个女人在一起是你的自由，为什么要拉着我在一旁作陪！存心要让我难看，故意折磨我吗？” 看着泪如雨下的张雯心，罗一心里稍微软了一下，但他马上用一根手指在她面前晃了晃，示意她不要这样，然后说：“你让我感到很意外。” 张雯心默不作声地看着罗一，眼角依旧不断地涌出泪珠。她浑身颤抖着，拂袖而去的冲动不断地涌上心头，她真想就这样一走了之，结束这让人难堪的交际，一个人安安静静的待着。她压抑着内心的冲动，用尖锐的目光注视着她面前的这个男人。 “我以为你成熟了呢？”罗一沉声说，“以后你会遇到很多不愿意参加的饭局和聚会，和许多你不喜欢甚至是讨厌的人坐在一起，并且还要佯装热情地去应酬和交际，这就是现实。你今晚前半段的表现，只能算是刚刚及格，后来你还是失控了，所以我没有让你继续坐回去。也许你不适合接下来咱们要一起完成的事情。” “我知道我不适合去清理欠款，更没有能力接管业务一部，所以母亲才让你来帮我。”张雯心不再抽泣了。 “你错了。关键不在于你适不适合，也不在于程总让不让我帮你！关键在于这些事是你必须要做的！”罗一尽量把语气放平和些，“这不光是程总为你以后规划的路线，也是她自己和这家公司所需要的，你能明白吗？” 罗一说完递过一张面巾纸，张雯心轻轻点点头，接过纸把眼角的泪痕擦掉。 他说：“去洗洗脸吧，希望一会儿能看到一个专注而成熟的你，那才是最美的状态。” 张雯心走向洗手间，刚走出两步又回头说：“一哥，记得那年旅游站在山巅宝塔前吗？知道我当时许下的心愿吗？” 罗一平和地看着张雯心。 “我许的心愿是能够遇见对的人，能够做对的事。” “我那天曾对你说，过了山，眼界就开阔了。” “希望我能翻过眼前这座山吧！”张雯心勉强笑着。 “去洗脸吧，她们要是问，就说我找你商量大伙怎么回家的事。”罗一看着张雯心去洗手间了，他掏出手机拨通了电话：“喂，阿耀。” “红莲哥，你来酒吧了，刚才有人告诉我了。” “有个事找你帮忙。” “红莲哥你说就是了，什么帮不帮忙的。” “我这有几个朋友，喝酒了，都是女的，太晚回去找代驾怕不安全，一会儿你帮我找几个可靠的人给送回去吧。” “行，没问题，我找人办，你们走时去吧台找人就行。”阿耀又补充了一句，“别提钱啊，提钱就没意思了。” “哈哈，帮我安排吧。”罗一笑着挂断了电话。 罗一和张雯心前后脚回到了座位上。 “雯心，你没事吧？”美美关心地问。 “你俩神神秘秘的，说什么悄悄话了？”小丽和其他人一样，也是一脸的好奇。 “没事，我刚才和雯心商量，咱们都喝酒了，各位又都是大美女，让你们找代驾回去不安全。”罗一边说边看张雯心，对方确实已经恢复了平时的状态，漂亮的脸蛋上还剩下些许清纯，更多的是逐渐成熟的女性之美。 “一哥总是想得这么周到。”张雯心说。 “咱们这样，一会儿有男朋友或是老公来接的，我就不管了，没人接的，我找好了人开你们的车送回家，这样既不违反交通规则，又不耽误明天开车上班。” “一哥真贴心啊，我敬你一杯。”美美主动和罗一碰杯，其他人也继续听歌喝酒，把之前张雯心落泪的事情忘掉了。 在几个人不断地怂恿下，罗一上台唱了一首歌。自从关俊怡结婚后，他就不再听也不再唱《加州旅馆了》，那首歌永远地封存在他的记忆里。他这次唱了首《月半小夜曲》，舒缓的旋律，动人的歌词，他都拿捏得非常到位。他最喜欢的是那句“人如天上的明月，似不可拥有”，优美的词句透着悲壮，道出了多少人的无奈，涵盖并超越了无数感人至深的故事情节。 一曲唱毕，罗一刚刚走下舞台，却又被张天娇一把拉了回去。另一首歌曲的前奏响起，乐队弹奏起了beyond的《情人》。罗一有些吃惊地看着她，张天娇甜美的笑着，那笑容妖娆动人，在聚光灯的照射下，宛如来自九天之外的仙女，美艳不可方物，令人心驰神往。两个人开始合唱这首浪漫舒缓的歌曲，他们没有事先演练过，但音调和节奏都配合得默契而相得益彰；他们的眼神交汇在一起，目光连通着心灵；他们含蓄的笑容下隐藏着无尽的火热，仿佛火山爆发前的沉静，酝酿着不可想象的光和热；他们仿佛封闭住了一切，进入了只属于他们的空间，周遭的一切都与他们无关，眼中只有对方的容颜和身形，耳中只有对方的歌声和呼吸；他们虽然没有任何身体接触，但跟随节奏扭动的身躯仿佛融为了一体，感受着彼此传来的气息和热度，享受着那无形的波纹，一丝一缕，皆饱含情怀，羡煞旁人。 张雯心就这样不错眼珠地静静看着那两个人，任凭内心波涛澎湃，脸上始终保持着友善的笑容，眼中也只有欣赏的目光，直到他们一起回到座位上，她也若无其事地报以真诚的夸赞。 接下来的气氛相当活跃，看着张雯心恢复正常了，罗一也变得轻松许多。一行人离开夜中环时已经晚上十一点半了。张雯心的三个同学都有男朋友或是老公来开车走了，剩下的都由阿耀安排的人开着车子送回去，罗一强塞给每个送人的弟兄二百块。 “好了，她们都回去了，雯心，我让人开你车把你也送回去吧。”罗一说。 “好吧。”张雯心低着头，双手把包拎在身前，又抬起头笑着说，“谢谢一哥了。” “客气了，应该的。”罗一也露出了笑容，那笑容让人觉得安稳沉静，他转头说，“兄弟，路上开车慢点，一定安全送到家。” “放心，一哥。”那人又为难地说，“钱你还是拿回去吧，让耀哥知道了会骂我的。” “骂几句没关系，他不会真生你气的。辛苦了。”罗一拍了拍对方的肩膀。 看着张雯心坐进了自己的车里，车子缓缓启动，然后逐渐提速，平稳地开走了，张天娇站在罗一身边说：“今晚你把她彻底伤透了。” 罗一说：“至少她成长了，我们接下来要面对的战争，需要她的力量。” 张天娇侧过头来，两个人目光对视着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 九十四、裂痕（九） ，最快更新业务狂人最新章节！ 晴朗的天空上漂浮着悠闲的白云，和煦的阳光照在初春的花草上，轻柔的微风缓缓地吹拂着一切，几只燕子敏捷的从上方掠过，翱翔向前方更加广阔的天际。 罗一这天心情大好，一上午签下了两个工程项目。一个是长期合作的超市老板，新开的店面商用设备继续让罗一供应；另外一个是新开发的政府采购项目，新建的办公大楼采购了一大批民用零售设备，经过罗一几个月的努力终于签下了订单。过了中午他又去见了一个窜货的经销商，他说服了那个经销商老板赶在旺季前追加打款六十万以获得更高的优惠点位，那个经销商老板很痛快地答应了。从那个经销商的公司出来后回公司的路上，他收到了财务发来的信息，上午新签的政府采购项目预付款已经到账了。 罗一把车子开上了西北半环的快速路，听着歌，吹着风，心情愉快地回到了公司。 张天娇昨晚接到冯卓越的信息后，直到今天中午才回复了一条：欢迎来业务二部沟通。而冯卓越收到信息后也自然明白了张天娇的态度，没有选择再回复。 罗一根本没有回复冯卓越，倒不是因为他的态度比张天娇还强硬，恰恰相反，他是不想和冯卓越弄得太僵了，想面对面回答冯卓越。他有时候挺佩服张天娇的勇气，他总在想即便张天娇是程艳招进来的，怎么就这么敢明目张胆地站队，怎么就这么敢公开对冯卓越开火？他有时候觉在对程艳的忠诚度上，张天娇要远胜于他自己。 罗一开车回到公司时，已经下午三点了。公司大院里有很多安装工、装卸工和保管调度员紧张地忙碌着，旺季前的战役已经打响。罗一停好车后，看到了冯卓越在和几个安装工交代事情，在冯卓越旁边是一辆正在装货的小卡车，他能够明显看出那是一车装在别墅里的商用零售设备，在近几年渤海市的各大别墅区里非常畅销。 冯卓越也看到了罗一，他对面前的安装工又交代两句后，就转身叫住了正要走进办公楼的罗一。 两个人的眼神互相对视着，走到了一起。罗一先开口喊道：“冯哥，找我有事？” 冯卓越问：“罗一，今晚有空吗？一起吃饭聊聊。” “冯哥，其实我基本能猜到你找我要聊些什么。”罗一抬头看了看旁边办公楼三层程艳办公室和财务部的窗户，玻璃反射着明媚的阳光，他继续朝上看去，蓝蓝的天空上依旧漂浮着悠闲的云朵，“阳光之下不说暗话，冯哥请讲。” 冯卓越看院子里的人都在仓库门前忙碌着，卡车和叉车发动机的声音很大，他们近前没有别人，他轻声问道：“罗一，咱们认识的时间不短了吧？” 罗一淡然一笑：“十多年了，那时候你还长发飘飘。” “我经常在想，为什么我们没有走得太近呢？能告诉我原因吗？” “冯哥，人和人的关系更多的是靠缘分，机缘巧合一起经历了事情，有些就近了，有些就远了。但有时候没有这种机会，接触得少了，也就像我们这样始终不远不近。” “我知道和我父亲有一定的关系，他当年不支持你进红城实业，导致我们没有站在一起，这件事情我和梁雪都感到惋惜。” “冯哥，对我来说最关心的其实不是和谁站在一起。” “那你最关心的是什么？” “公司的前景。”罗一张开两手，似乎要把红城实业揽于怀中，他突然变得很认真，“冯哥，这不也是你应该关心的吗？” 冯卓越被罗一问住了，他突然感觉自己的水平太低了，作为公司未来的接班人，眼界居然只停留在权利争斗上，而罗一作为公司员工却能够把眼界放在公司前景的高度。他佯装镇定的说：“我明白为什么梁雪那样评价你了。” “哈哈。”罗一风轻云淡地笑着，他凑到冯卓越近前，“冯哥，我相信雪姐和我的想法一致。有些事，真的不用找我谈，做好我们自己该做的，我相信我们会走得更近。” 冯卓越说：“有些事情你也身不由己，但我还是希望能够得到你的支持。” “冯哥，我说句中立点的话。”罗一扫视了四周没有人靠近，接着说，“要想掌握这家公司，必须要服众才行，这个标准不单单针对你一个人。” 冯卓越没有说话，罗一继续说：“咱们都好好努力吧，把这家公司发展壮大。”他说完拍了拍对方的肩膀，转身走进了办公楼。 罗一来到业务三部，把刚签的两份合同放在周秀妍的桌子上，说道：“小周，这两份合同开始走流程吧，另外周总那会打过一笔六十万的款，你找他那的人对接一下。” “好的。”周秀妍抬头回答着，递给了罗一一张小纸条，罗一在拿起笔在上面写了一个数字，那是周总打款六十万换来的优惠点位。 罗一问，“公司有什么事吗？” “天骄姐来过一次，看你没在就走了。售后的孙连城找过你，说有个项目上遇到点问题，让你回来找他去。还有张雯心也找过你，也说等你回来再说。”周秀妍翻开笔记本，看了眼说，“孙连城说的是鑫源健身房那个项目。” “好的，知道了。”罗一转身出了办公室，来到一楼售后部找到了孙连城。 “孙总，健身房那里出什么问题了？” “罗一，你可算回来了。这个健身房租用的是新开盘的高档小区底商，规模挺大的，不光有健身项目，还有游泳馆和全部室内球类项目的场地。施工的人把活干到一多半，就差最后连接设备主机调试了，甲方突然说主机位置有变化，让我们调整。”孙连成显得很焦急，边说边拿出施工图纸，又喊来了两个现场施工负责人。 罗一皱着眉头，这个项目是他新开发的一个客户，项目的方案他很清楚，摆放设备主机的位置选择的是最合理的地方，不应该有问题的。他沉住气说：“把具体情况说一下。” “今天上午施工的人正干着活，甲方的人也在现场，突然来了几个物业的人，让停止施工，说是咱们的设备主机摆放位置影响整体外檐美观度，让改位置。” “甲方的人怎么说？” “甲方的人一开始也说不能改，但是又不想和物业闹得太僵，就和咱们商量，想把设备主机往里挪，藏在外探的外檐造型下面。”孙连成指着图纸上的一个点说。 罗一皱着眉头问：“放在那里会影响设备使用效果吧？” “当然会了，只要是大型设备都要考虑散热问题，放在那里的话本身设备右侧和后侧就都紧贴墙面了，而且上面的外檐造型也阻挡了上方散热空间，绝对会影响设备运行效果。”孙连成又指着图纸上标注好的几个圆点说，“而且这样变动，我们前期施工的部分有百分之七十都要重新返工……” 没等孙连成说完，罗一就打断道：“不用往下说了，我给甲方打电话。” 他拨通电话说：“喂，赵总，您好，我是罗一。” “罗一啊，施工方案改好了吗？” “赵总，方案改好了，但是还需要您签个字，我这边的人才能按照新方案施工。”罗一就坐在孙连成的办公室里，孙连成和其他两个人互相看了看，孙连成对罗一比划着，意思是方案还没改了。 “好的，拿过来我签字，我这着急开业。” “赵总，找您签字之前先跟您大概说一下。其实站在公司的角度我不应该提醒您的，但出于朋友的立场我还是想告诉您，要找您签的其实是一个免责条款。” “什么意思？” “因为咱们之前签的合同里，包含了设备和施工方案两部分，按照之前的施工方案是保证您后期使用效果的。现在施工方案改了，需要您签字，认可承担后期设备运行效果不理想的风险，这实际上是对您不利的。” “罗一，那你还要找我签字干什么？” “赵总，我是公司的业务员，更改施工方案没有您签字，公司的售后部门是不会同意的，不仅仅影响您的工期，还会影响您后期的设备保修。我和您说这些，其实是为了这个项目着想，我希望您能够拒绝物业的无理要求。” “罗一，今天上午你没在现场，你们的人走了之后，我和物业谈了很长时间，物业态度很强硬，我不想闹得太僵。” “我理解，所以我希望您能给我个机会，我去找物业谈，为您争取正当的权益。咱们之前定下的方案，设备主机摆放位置是最合理的，我必须保证自己销售的产品能够满足客户需求。” “真的会对设备运行效果有这么大影响吗？” “赵总，您的项目是健身房，其实卖的就是用户体验，而我司销售的设备运行效果，会直接影响来健身房顾客的用户体验。我这里有设备合理运行环境的具体参数，也有re总部下发的失败案例供顾客参考。” “这个物业也是够烦人的，有话不早说。” “赵总，退一万步讲，抛开运行效果不说，您也不应该答应物业的这个无理要求，如果这次您答应了，以后物业还会有其他事情刁难您，这样的事情我曾经遇到过。您是商业业主，并且不是普通居民业主，应该占据主动。” “罗一，新的摆放位置除了不满足设备运行环境要求之外，还有什么其他的理由，让我能够去找物业协调的。” 罗一脸上露出了笑容：“有啊。物业说影响整体外檐美观度，让我们把机组藏在外檐里面，这样不仅有未来不可预期的安全隐患，就眼前来看设备运行产生的热量和正常震动就会对上方外檐造型产生持续性影响，说不定哪天外檐造型就会脱落砸到人。” 赵总在电话里不停地表示同意。 “另外，物业的规定，不代表法律的规定，不能单凭一句影响整体美观，就要求业主把设备移动到会造成安全隐患的位置上去。如果说真的要求整体美观，那么可以在设备外围做格栅造型，按照外檐楼体的颜色喷成统一色调。总之美观和安全决不能相提并论，何况影响了运行效果最直接影响的是健身房为您赚钱的能力。” “好，罗一，你把所有相关的技术参数先发给我，我去协调。” “赵总，您是非常明智的。如果有需要，我可以直接找物业谈，就一句话，影响健身房的生意，物业负不负责？” “好了，先把参数发给我，罗一，谢谢你能为我着想，讲得很透彻，我去协调，你等我消息。” “赵总，谢谢您的支持。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 九十五、裂痕（十） ，最快更新业务狂人最新章节！ 张天娇拿着一份需要找程艳签字的文件来到了三楼，她看到程艳办公室的门刚好开了，从里面走出一个四十多岁的中年男人，程艳紧跟着也走了出来，并且和那个男人有说有笑地交谈着。从程艳的表情上能够看出，对那个人的态度很热情。这时程艳也看到了站在楼梯口的张天娇，她边和那个人走过来边说：“金总，这是红城实业的业务二部部长张天娇。” 张天娇看程艳没有要介绍那个男人公司和职位的意思，就赶忙迎上去伸手说：“金总，您好。” “你好。”金总很礼貌地和张天娇握了握手，并没有再说别的，而是转头对程艳说：“贵公司的实力我简单了解了，回去就向总公司做汇报，我相信咱们一定能顺利合作，请您静待佳音。” 金总并没有让程艳把他送下楼，客气了几句就自己走了。程艳和张天娇一起回到了她的办公室。 “坐吧。” “不了，就是找您签个字。”张天娇说。 程艳接过张天娇的文件，简单看了两眼就把字签了，她把文件递回去说：“有件事问你一下。” 张天娇并没有坐下，而是和程艳一起站在了窗边。 “你和罗一两个人是怎么回事？谈恋爱了？” “没有，但既然您问到了，我就直说，我喜欢罗一。”张天娇不像张雯心那样在程艳面前一副乖乖女的样子，她显得独立而自主意识极强。 程艳看着张天娇的眼睛，确认对方是认真的，她叹了口气说：“天骄，现在你进了公司，有些事情还是要多注意些。尽管现在全公司还没有人知道你和我是母女关系，但如果你和罗一在一起，以后你们之间的同事关系，我和他之间的上下级关系，依旧会非常微妙而尴尬，其实在我们这家私人公司倒也无所谓，但现在的形势你也知道，我不希望别人抓住这件事来打击我们。” 张天娇很自信地说：“我会有分寸的。” 程艳知道自己的这个女儿早已长大独立，并且在外面历练了很多年，这些年自己并没有太关心过，所以尽量把语气放柔和，语重心长地说：“我是过来人，感情的事，谁都不能保证有分寸。” “我的感情，您又知道多少？”张天娇似乎是被触动了情绪，回想起了以前悲伤的感情往事，眼眶微红，目光直视着程艳，略带颤抖的音调里夹杂着倔强，“我就是喜欢他，在我眼里，他比那些鲜肉和渣男强太多了！” “天骄，我不是说罗一不好。”程艳无奈地看着窗外，停顿了很长时间，希望把紧张地气氛缓和一些。这时刚好看到冯卓越在大院里叫住罗一说话。张天娇也透过玻璃窗看到了这一幕。 “这些年我不在你身边，我对你是有亏欠的，对不起，我不应该干涉你的感情生活。”程艳选择了妥协，她心里确实对这个女儿有太多的对不起和亏欠，尽管这些年很疏远，但她很清楚这个女儿的性格，绝对不会被强加的思想所左右，她满怀歉意地笑着说，“天骄，既然你喜欢他，就遵从你的意愿吧，不要为这件事烦恼伤心。” “谢谢您能理解，我会把握分寸的。”张天娇抑制住自己的悲伤情绪，勉强笑着离开了程艳的办公室。刚出门，她就遇到了从财务部走出来的张雯心，两个人对视了一下，没有说话，张天娇下楼去了，张雯心敲门进了程艳的办公室。 “雯心，有事？”程艳赶忙把情绪调整好，眼前的这个孩子才是她多年的心血，才是她最爱的。 “清理业务一部欠款的事，我想尽快开始。” “可以，我上午已经和冯克林说完了，明天冯卓越就会召集业务一部的人开会，到时候会通知你过去。”程艳对女儿的工作态度很满意，她真心希望张雯心能够尽早成长起来，能够跳出财务部的局限，锻炼出优秀的业务能力同时积累下属于自己的客户关系和人脉，她嘱咐道，“去业务一部开会不要带罗一去了，他是暗中帮助你，你要利用好他的能力。” “我正想说这事呢，您不让我过问他和张天娇的关系，这点我同意。但是罗一真的这么值得您信任吗？”张雯心的脸上充满了怀疑。 程艳笑着点了点头：“我对他还是很信任的，在拿下凯利集团的项目全过程中，我一直在考验他的能力和忠诚度，事实证明他是值得我们信任的。” “刚才我看到他和冯卓越在楼下窃窃私语，他不会暗中对付我们吧？” “雯心，你有些太敏感了。刚才我在楼上也看见了。再怎么说他和冯卓越两个人也是同一家公司的同事，难道就不能说话了吗？如果他真有对我们不利的想法，那就绝不会在公开场合与冯卓越接触。你说呢？”程艳反问道。 张雯心被问得无言以对。 “疑人不用，用人不疑。雯心，你处处多加留心这是对的，但同时你还是要提高自身的能力，要接管业务一部并不容易，你要有心理准备。” “我一定能做到的。”张雯心很坚决的回答着。 当张雯心离开办公室后，程艳突然感觉自己很孤独，诺大的办公室开始向外延展，而其中始终只有她一个人，显得越来越小，形只影单。她最近心烦意乱，一方面是思虑公司里与冯克林之间的权力斗争，另一方面张雯心和张天娇之间僵化的关系也让她左右为难，好在张天娇是知道真相的，还算成熟识大体，而她一直没有对张雯心说过有这个姐姐的事情，她不知道这样做是否正确。没想到今天张天娇居然有直白的说喜欢罗一，这更让程艳感到焦虑。她其实是很信任很喜欢罗一的，但罗一毕竟是她的下属，她不能接受自己的女儿和下属交往，这不仅仅是出于职场规则，更是怕对手抓住这个把柄来打击她。她不想无缘无故找罗一谈这件事，一时间又想不出如何劝说张天娇，烦闷的感觉更加强烈的涌上心头。另一方面，张雯心究竟能不能如她所愿快速地成长起来接管业务一部，她心里也没底。她知道这个女儿本性善良单纯，性格含蓄内敛，不太适合做业务员的工作，可眼下的形式只能让她做出这样的计划，明知不可为而为之，她做出的这个决定是否正确，或者说能否实现，未知的因素太多了。 唯一让程艳稍微感觉轻松点的是今天和聚海融公司谈得比较顺利。金总对红城实业的规模和经营能力有了初步的了解，很满意，接下来很快会派进来一个小团队来详细地审查账目并了解红城实业详细的经营情况，进行合作细节的商谈，如果能够得到位于深圳的总公司领导认可，双方就可以正式合作。 程艳现在手握着红城实业三个业务部门中的两个，如果能够谈成和聚海融公司的合作得到强大的融资支持，那么在红城实业就有了绝对的话语权，与此相比是否能够把业务一部也捏在手里就显得不那么至关重要了。她通过观察家金总能够确定对方对合作很感兴趣，这让她心里多多少少有了些兴奋，稍*淡了公司权利斗争和两个女儿所带来的忧虑。 程艳泡上一杯茶，她脑子里突然又冒出了一个问题：罗一是否值得信任？ 从罗一进入公司以来，这几年里一件一件事情，本来已经让程艳完全信任罗一了，可今天张雯心提出的担忧看似是太过谨慎和多余，倒也并未杞人忧天。怀疑是一种粘度很高的神奇的东西，只要在脑子里过了一遍，就会粘得牢牢的，很难再被洗干净。与需要很长时间才能够建立的信任不同，建立怀疑只需要短暂的一秒。程艳不想怀疑罗一，但这种念头始终挥之不去。她不想在待在让她心烦的办公室里，她开始收拾东西。 罗一在张连城的办公室给要更改施工方案的甲方赵总打完电话，从售后部出来时刚好遇到准备离开公司的程艳。他像往常一样很恭敬地打招呼：“程总。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 九十六、裂痕（十一） ，最快更新业务狂人最新章节！ 冯克林和冯卓越虽然住在同一个小区，但冯克林却很少到儿子家里去，自从梁雪产检确定怀的是个男孩后，冯克林倒是偶尔去一起共进晚餐。 今晚吃饭时，气氛还是比较轻松融洽的，但饭后喝茶时，冯克林的一个话题突然让冯卓越情绪激动起来。 “父亲，我自己的部门，清理欠款的工作为什么要让其他人来参与！”冯卓越吃惊并且气愤地喊着。 冯克林声音低沉地说：“要不是业务一部的欠款情况太严重，我也不想这样！是你没把事情做好！” “这点我承认！”冯卓越一改往日斯文的样子，怒目圆睁地提高音调说，“昨天开会才提到的这件事情，我已经引起重视了，我会马上着手解决！” “我们的对手比你动手要快！他们是有备而来！”冯克林咬着牙说，“业务一部的项目，有些欠款账龄都快超过两年了，于公于私都必须要尽快清理，而且有两个本来是你自己的项目，程艳提出来由财务部牵头业务员配合完成这项工作，我没有理由拒绝。明天你就召开部门会议，叫上财务部的张雯心，把这件事情部署落实了。” 冯卓越继续大喊着：“那也不能让张雯心来啊，程艳派她女儿来，目的再明显不过了！” “什么目的，你倒是说说！” “还不是为了体现张雯心的能力和价值，然后显出我有多么无能！” “如果一个财务人员能把业务员的项目欠款都清理了，那只能说明她真的比你要强！”冯克林瞪了儿子一眼，“总之这件事情我已经答应了，无论如何你也要做，当然我更希望在她之前你能把欠款都要回来。” “她介入了，我要回来，算谁的？”冯卓越质问道。 冯克林被气得脸色一阵红一阵白，喘了半天粗气没说出话来，最后拍着桌子站了起来。一直没有说话的梁雪赶忙说：“父亲，消消气，别着急，卓越，你少说两句！” 父子两个人谁也不看谁，各自生着闷气。梁雪看气氛越来越尴尬，只好说：“父亲，卓越，依我看让张雯心来干这件事情，对我们来说也未必是坏事。就像父亲您说的那样，让她一个财务人员去干业务员的工作，而且是最难干的清理欠款，她做不好的，到最后只能落得难堪。换个角度考虑，即便是她能把欠款全都收回来，那对公司也是件好事，从大局来看公司并没有任何损失。” “我们当然有损失。”冯克林和冯卓越异口同声地说，但对他们对梁雪的语气都很温和。 梁雪笑笑说：“当然，如果张雯心把欠款都顺利地收回了，对于卓越来说是最不利的，你会面对很多质疑，很有可能被迫让出业务一部部长的位子，我们需要商量的是该怎么应对。” 冯卓越发狠地说：“我不会让出位子的，张雯心没有任何业务能力，也不可能收回欠款！” 梁雪说：“那也要考虑可能出现的局面。” 冯克林此刻心里很堵得慌，他后悔当初先发制人把冯卓越提升为业务一部的部长，才造成了程艳顺理成章让罗一当了业务二部的部长，而后程艳又变本加厉成立了业务三部。事实证明冯卓越的能力不足以领导一个业务部门，自身对于销售业绩的重视度很高，但对于项目回款以及公司流动资金等大局观念还是太薄弱了。当初的错误决定，打破了和程艳之间的和谐，也是为了自己的私心，反倒使得自己陷于被动。他看着梁雪说：“如果必须要换人，那就从业务一部里挑一个人担任部长，好歹还是咱们的人。” “父亲，您就这么不相信我？”冯卓越感觉备受打击。 冯克林却摆摆手示意冯卓越闭嘴，他要听梁雪的意见。 梁雪回答：“我担心对手不会如您所愿。程总最有可能的是把张雯心推上来，那样的话她将来一定会后悔的。” 冯克林点点头：“张雯心确实不适合。” 梁雪又说：“对于程总来说，其实肖景峰才是最合适的人选，但我觉得她不会做出正确的选择。父亲，我马上就要生了，我回去后经营部还是我说的算。我觉得您可以和程总互换，把业务一部让给她，把经营部要过来，这样我就不用顾忌她太多了，即便她手里有三个业务部，要想运转起来还是需要经营部的配合，到时候经营部在您的手里，说话会更有分量。” 冯克林眯着眼说：“这倒是一种应对策略。梁雪，还好有你啊。” “从你们这就已经把我从业务一部部长的位置上拿下来了？”冯卓越感觉哭笑不得，心里憋屈却又无处发泄。 “我们是做最坏的打算。你努力做好工作，干出点精彩的业绩，也好让我心里踏实。明天按照我说的，喊上张雯心，组织业务一部开会！”冯克林又调整了下严厉的态度，温和地说，“今天就谈到这吧，你照顾好梁雪，让她安心养胎，快到预产期了，不能大意，明天开始我每天让你母亲也过来帮忙。” “好好。”冯卓越不耐烦地回答。 “谢谢父亲关心，您也要注意身体。”梁雪笑着说。 罗一下班后没有回家，他开车来到了位于市中心和平区重庆道20号的一家日式铁板烧餐厅。自从在关俊怡婚礼上罗一和廖小萍聊过之后，他就很顺利地接下了廖小萍供职的mk广告公司新址的设备采购。这家名叫mk的4a广告公司原来位于和平区滨江道附近的cbd里，占据了整整一层的面积。后来mk公司在和平区新建的高档住宅小区里买下了两座相邻四层独栋别墅，加在一起的使用面积在一千平米以上。廖小萍在mk公司任职创意总监，而且已经晋升为合伙人了，在她提供的便利条件下，罗一很顺利地签下了合同。今晚，两个人约定的这个地点是廖小萍选的，说是在进场前把全款支票给罗一。 罗一事先了解过这个地方，人均消费在五百元以上，按理说客户把项目给了业务员，又提前先把全款支票给了业务员，点一个高档点的地方吃饭是最低要求了，罗一很爽快地就答应了，他还特意让周秀妍去专柜选了一套进口化妆品，准备晚上送给廖小萍以表谢意。 两个人在餐厅见面后寒暄了几句就开始点餐。他们都是工作多年的人，又是同一所大学毕业的，虽然是第一次单独坐在一起吃饭，倒也没那么拘束。 “罗一，今天让你请我在这里吃饭，有点太破费了。” “哪的话？你给我介绍生意，我还不应该感谢你啊。我们聊得投缘，请你吃顿饭是必须的。” “支票你收好。”廖小萍从支票夹里取出一张二十八万多的支票递给了罗一，又说，“后面就看你的了，保证质量啊。” “你能先把钱给我，就说明你信任我，放心吧，不会让你失望的。”罗一接过支票，放进了自己带着的支票夹里，然后把支票夹放进了手包中，露出那如沫春风般的笑容，端起两杯柠檬水，递给廖小萍一杯，然后说，“愿我们合作愉快。” 两个人边吃边聊，很是投缘，他们本就是大学同学，虽然不是一个专业，但同属一个院系，经常在一起上大课，又有关俊怡这层关系，交谈的话题除了工作之外就是围绕着大学时代的事情，但两个人都有意避开和关俊怡有关的话题，也许这正是人成熟之后应有的举止。这家日式铁板烧高消费是有原因的，所有食材都是当天凌晨空运过来保证新鲜的，而且厨师的手艺也是绝对的一流，在渤海市日料界非常有名望，对每道菜品都精益求精。罗一和廖小萍一开始都对所品尝的菜品称赞有加，但随着两个人谈话的深入，精神上带来的享受使得他们逐渐淡化了对于食物的体验，只是在机械性地咀嚼着，脑子更多地沉浸在彼此感兴趣的话题上。 廖小萍在罗一结束一个话题后，又展开了另外一个话题：“最近我看新闻，re集团董事长的那个长达五年的赌局终于尘埃落定，re集团赢了。” 罗一摇摇头，付之一笑。 “你这是什么表情？”廖小萍问道，“re赢了你不高兴？” “我先声明，我只是re经销商的一名业务员，re的赌局对我毫无意义。”罗一放下手中的筷子，“在我看来，输赢只不过是双方之间一场为期五年的营销策略。” “即便是营销策略，但还是有输有赢，re最终还是赢了。” “我虽然在re的体系里，但也没必要护短。如果真要看输赢的话，单纯地看数字是不全面的。你要知道re成立于1991年，而对手成立于2010年，其间相差将近二十年的发展历程，这二十年的时间，一个孩子能够从出生上到大学，我们生活的变化从花钱打公用电话到一部智能手机就能够连接世界。”罗一停顿了一下，直视着廖小萍的眼睛，然后又礼貌地将视线移开，“二十年的时间，一个企业能够积累太多的关系、人脉、渠道、声誉、技术以及资金，所以说两家企业打赌时的起步点就不一样。财报是去年营业总收入2000亿比1750亿，这并不是两家企业五年间发展的成果，而是re二十多年和对手八年时间所取得的成绩单。如果赌约时间拉长一些，不是五年，而是六年或是八年呢？相差的250亿元差距是否会急剧缩小甚至re被对手赶超？我认为很有可能。” 廖小萍就这样看着罗一发表了长篇大论，眼神中充满了欣赏，她说：“re的智能手机怎么样，会不会成为re新的利润增长点然后超越对手？” “哈哈，对手？”罗一压低声音用充满调侃的语调说，“re的智能手机没有对手。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《业务狂人》正文 九十七、严老师来电 在餐厅柔和的光线下，罗一和廖小萍两个人互相欣赏着对方的样子，那是步入三十岁后成年男女之间才能够彼此品位到的感觉，不浮躁，不热烈，有见解，有韵味，只欣赏，不轻易触碰。 罗一看着廖小萍好奇的样子，对自己勾起对方兴趣产生了很大的成就感：“我说re手机没有对手，是因为没有任何手机厂家把re手机当做竞争者。这怎么比喻呢？就好像职场里已经成熟了的人，都不会把刚入职且毫无潜力的菜鸟当成竞争者，因为以他们老练毒辣的眼光，一眼就能看出这些菜鸟很快就会离开，根本构不成威胁。” “你这比喻还真形象，可是我看re公布的手机销量在持续攀升，但各大电商平台上re手机的销量却都非常惨淡。” “re这两年确实卖出了不少智能手机，但这些手机并没有真正流向市场，更没有通过电商品台得到正常的销售，而是强行卖给了re安装工，你知道全国有多少re安装工吗，那可是一个庞大而数字。”罗一压低声音解释着。 廖小萍眼中露出欣喜：“你是业内人士，这个消息可太劲爆了。其他地区有曝光过这种事的，但没想到是全国性的。我有一个媒体朋友，要是能把这个消息给他，估计会造成轰动的。” “给他也没用，你无法得到有效证据的。”罗一摇头苦笑着。 用餐进行到末尾，两个人都对这晚的美食和交流很满意。廖小萍问道：“罗一，下个月咱们学校四十周年校庆，你回去吗？” “我恐怕去不了，我这个行业下个月就正式进入旺季了，会非常忙碌。”罗一其实是很想回学校参加校庆的，能够丰富自己的人脉，但除了担心进入旺季忙不开之外，更是怕去了见到关俊怡和她老公，他怕心里再起波澜。 “好吧，大忙人，那我再给你介绍一个项目如何？”廖小萍看出了罗一的心思，转换了话题。 “什么项目？”罗一就像触电一样，马上来了精神，两眼放光，身子也挺直了。 廖小萍捂着嘴笑道：“嘻嘻，看你那样子，优秀的业务员就是你这样子吧，听到项目就像狼嗅到血腥味那样？” “业务员必须有狼性，但我只有那么一点点，我更相信缘分。”罗一直视着对方，“就像我们偶然遇到了，你就介绍给我一笔生意，而今天你又要给我介绍另一个项目，只有缘分才能促成。” “我说的这个项目，挺大的，是我的公司正在谈的一个外资企业的案子。这家公司一直在欧洲发展，从去年开始规划进入中国市场，而首先登陆的城市就是我们这里。经过好两个月的洽谈，这家公司已经和我的公司签订了长期广告案和营销策略合作协议，他们在渤海市的大型生产基地已经选好了土地。我想肯定能用到你销售的产品，不如给你搭个桥。” “那我真是求之不得啊，怎么感谢你呢？”罗一心花怒放地笑着。 “那倒不用，等事成之后你再酬谢我，明天我刚好约了那家公司的老总吃饭，你等我好消息。”廖小萍满脸得意。 从餐厅出来后，由于廖小萍是打车来的，罗一就礼貌性地提出开车送她回家，被对方婉谢了，罗一就更加礼貌地没有坚持，他拦下一辆过路的出租车，又从自己的后备箱取出准备好的进口化妆品，递过去说：“你知道我也没女朋友，所以不太会挑化妆品之类的东西，一点点心意表达我的感谢，你一定收下。” 廖小萍很大方地接了过去，用职场成功女性所具备的很懂行的眼光看了看牌子，笑着说：“太贵重了吧？” “小意思，来日方长，上车吧。”罗一给廖小萍拉开车门，又递给司机一百块钱说，“师傅，受累开稳点，安全送到家。” “你也回吧，保持联系。”廖小萍坐在出租后排，摇开窗子用手对罗一做了个打电话的手势。 罗一笑着挥挥手，目送出租车开远了。他松了一口气，用了一顿饭和化妆品，好歹把人情送出去了，这年头做业务员，不怕花钱，就怕对方不接受。他心里也期待着自己的投入能收到回报，期待着廖小萍将会介绍来的外资企业项目。付出与索取，这才是现实社会。 罗一开车回家，半路打来了一个电话。他扫了一眼手机，来电显示是“严老师”，他赶忙把车子停靠在路边接通了电话：“喂，严老师，您好。” “你好罗一，还记得我啊。” “当然记得，上次见面聊天让我受益匪浅。” “哈哈，客气话不多说了，你公司有政采资质吗？” 罗一的精神马上亢奋起来，轻松而自信地说：“有。” “城西开发区大学城新落成了三所院校，你供给范围内的设备，都给你吧。” “这，严老师，我现在找您去。”罗一感觉很意外，就好像脑子突然短路了一样。 “今天算了吧，事成之后喊你过来喝茶。”电话了突然没了声音，罗一猜想大概是对方捂住了听筒，几秒种后严老师又说，“后天下午三点，曲阜道6号，找董局，就这样，挂了。” 没等罗一说句谢谢，严老师那边就已经挂断了电话。罗一感觉就像在虚幻的梦境中，城西开发区大学城新落成的三所院校他都知道，分别是渤海市工业大学新校区，渤海市理工大学新校区以及罗一毕业的渤海市城建大学新校区。他早就盯着这三个项目了，努力跑过很长时间，只不过苦于没有门路找不到关键决策人，即便找到了没有关系也是枉然，没想到今天严老师突然打来电话给了这个意外的惊喜。 他打开车门下车，站在路边依靠在车子上，看着周围的洋房古建筑和街道上的景观带，灯火阑珊下显得静逸与奢华共存。这一区域的五条街道，都是历史风貌建筑，其规模比北城区的意式风情区要大很多。这里大多数建筑是机关部门或大型企业在其中办公，还有一些被出租改造成高档私房菜或是会所，也有一小部分达官显贵或是隐形富豪的私人住所。 高兴之余，罗一静下心来想想，他和严老师仅有一面之缘，对方不会无缘无故送来这么一大单生意的，背后必定有原因，严老师和秦淑珍认识，那么也极有可能认识程艳，要是因为秦淑珍或是程艳的缘故，应该直接把生意给程艳才对的，不应该跨过老板直接给手下的业务员。能够住在胜利路88号的人，能够轻易就知道自己帮付博雅解决钉子户问题细节的人，能够一句话就把三个大学新校区项目送过来的人，严老师不仅是富贵二字能够形容的，不说是手眼通天，也是权势兼备站在社会中上层的人。罗一实在想不出自己有什么资本能够拿出来和严老师做交换的。 要是换做一般人突然送来了大项目，罗一必须要当面问清楚对方有什么需求，无功不受禄嘛。可是对这位只有一面之缘而又神秘的严老师，罗一心里更多的是敬畏，他不敢问，也不能问，因为双方手里的资源和所处的层面不同，如果问了，有可能这条人脉就彻底断了。 罗一感觉这两天发生了太多的事情。先是昨天自己的业务三部正式组建完成开了第一次会议，紧接着在公司部门领导会议上程艳阵营的人毫无征兆地对冯克林的儿子开火，然后程艳才把自己的权利计划以及要勉强扶张雯心上位的打算告知了罗一，罗一拒绝了张雯心要一起吃饭的提议说是陪客户，谁曾想晚上和张天娇一起吃饭时又撞上了张雯心，吃完饭去唱歌时还接到了冯卓越的短信要一起聊聊，今天本来签了两个合同心情大好，回到公司也算婉转地和冯卓越聊了聊，谁想到又遇到项目上出现问题要更改方案，今天晚上倒是好事连连，拿到了廖小萍项目的支票，还预期着对方能够介绍来另外一个大项目，而刚刚接到严老师的电话更是大大的惊喜，背后隐藏的目的和诉求却又不得而知。 罗一产生了一种错觉，他在这个行业十多年了，人脉、资源和经验都积累得足够丰富，却依然有很多无法左右的事情，他居然越来越分不清自己是游刃有余得心应手了，还是越陷越深难以自拔了。 他抬头仰望天空，漆黑中点缀着稀疏的星光。晚间没有一丝风吹过，反倒让人觉得有什么隐藏在无法捕捉的空气里，安静中透着些许不安。罗一自嘲地笑了笑，严老师送上门的大生意，无论有什么目的，至少眼下来看是一件值得高兴的的好事。 他发动车子，打开车载音响，哼着歌，加入到飞驰着的车流中。渤海市灯火辉煌的夜景在车窗两侧飞速掠过，化作更加美轮美奂的光影，就像时空隧道里美丽而玄妙的线条，是光的舞动，更是时间的升华，是岁月的蹉跎。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 九十八、清理欠款（一） “下雨了，够早的。”罗一站在楼道尽头，打开了窗子。 肖景峰点燃了香烟，开始吞云吐雾：“是啊。” “老肖，只让你做业务三部的副部长，委屈你了。” 肖景峰使劲吸了口烟，尽可能让烟雾在体内多停留一会儿，然后痛快地喷向窗外，“哪的话老弟！要不是你把我调到业务三部来，我还在业务二部做业务员呢，我可不想在张天娇那丫头手下工作。现在我好歹也是个副部长，工资待遇也都有了提升，挺满意的。” “要是再组建新的业务部，我一定推荐你做部长。” “你这是有消息了？”肖景峰满不在乎地问。 “哈哈，没有。现在公司这形式你也有所察觉吧？罗一压低声音说。 肖景峰用力把烟头弹出了窗外，拍了拍罗一，笑着说：“哼哼，我和其他人就只是看着，你不行，你得参战。” “唉。”罗一叹了口气，看着窗外淅淅沥沥的小雨，灰色的天空中有青灰色的乌云在聚集，云层后面灰暗无比，见不到一点天光，这场雨似乎还要下很久，顺着窗户飘进来的空气里充满了土腥味，让人闻起来充满了厌恶。 清明时节雨纷纷，这句话在渤海市的近几年不太灵验，就像罗一和肖景峰所说的，四月初下雨已经算是非常早的了，最近两三年渤海市都很干燥，降雨非常少，六月份之前基本不下雨，即便是到了夏季暑热的桑拿天，雨水依旧非常稀少。 冯卓越最终还是听从了冯克林的安排，但他也留了个心眼，在把张雯心喊过来之前，先把部门所有人都召集起来，关起门来开内部会议。 下午一点多，业务一部的全体业务员都集合在办公室里，看着冯卓越阴沉着的脸色，所有人都在猜测发生了什么。 “今天本来大家都应该在外面跑业务的，都应该活跃在客户那里的，可是为什么我把大家都喊了回来呢？”冯卓越清了清嗓子，“因为我们部门被针对了！” 在场的人开始交头接耳，其中一个男业务员问：“冯哥，谁针对我们？” “是啊，为什么针对我们部门？”一个女业务员也跟着问。 “今天是关起门来说话，业务一部一直是由我父亲领导的，咱们始终都是一个阵营的，而针对我们的财务部和经营部，相信不需要我说，大家也知道是哪个阵营的吧？”冯卓越扫视着每一个人，用目光交流的同时也是想试探一下有哪些人是摇摆不定的。业务一部原本是冯克林一手构建的，有从很早就跟随冯克林创建红城实业时打拼过来的，也有后来冯克林自己亲自招聘进来的，但是后来冯卓越担任部长后把一些人清走了，又自己招聘进来一些人，他现在对于业务一部员工的忠诚度，心里没有多大把握。 “卓越，具体说说怎么回事。”一个上年纪的业务员沉着地说，这个人大概是冯克林带出来的老业务员，说话的语气很有自信并且充满了力量。相比之下，有些业务员的表情和眼神却显得茫然或无所谓。 冯卓越把这一切看在眼里记在心里：“马叔，您是红城实业的元老了，我们做项目，谁也做不到让每个客户先交全款再发货吧，遇到大的项目更不可能了，总不能因为客户不给全款就不做了吧！有欠款是很正常的事情，客户就是上帝，有的结账比较痛快，有的结账慢一些，业务员永远不能和客户翻脸，反正有正式合同约束着，慢慢磨慢慢泡慢慢把钱收回来就是了。” 那个被称为马叔的业务员点了点头。 “冯哥说得非常对，谁手里还没个欠款啊，慢慢归账就是了。”之前发问的那个男业务员说，“又不是我们一个部门存在的问题，业务二部和三部就没有欠款吗？” 这个人是冯卓越担任部长后亲自招聘进来的，是他同学的哥哥，名叫张德刚。对于这个人，他是很信任的，在关键时刻必须有这样的人站出来支持他。冯卓越生气地说：“所以我才说我们被针对了。现在财务部牵头，要我们部门的每个业务员配合，清理手头的欠款！” “这不是胡闹吗？”张德刚拍着桌子喊道。其他人也都纷纷抱怨起来。 马叔的脸色也沉了下来：“这是存心让我们难堪！” “配合个鬼！我们每天跑客户谈项目时间都不够用，自己的事情自己心里有数，财务部掺和进来算怎么回事？”一个肥头大耳的业务员满不在乎地说，“我可没时间陪财务部的人玩！这种事，先让其他两个业务部去配合！” “万凯，你说的确实有道理！”张德刚接了一句。 “万凯说的是没错，但这件事情已经定了，我父亲也点头同意了，所以才有了今天这个会议。”冯卓越无奈地说，“我起初也是不同意的，为了这件事还和父亲吵了起来，但是领导的决定必须服从，咱们现在先统一思想。” “冯哥，你说吧，怎么对付他们。”万凯站起来问。 冯卓越摆摆手说：“不是对付，我希望你们能配合，但同时，更希望大家能自己主动把一些好收回的货款，尽快拿回来，真有难度大的不好收回的，再留给财务部的代表张雯心去处理，明白我的意思吗？” “你的意思是，分类处理，不要让财务部抢了风头，把难啃的骨头留给张雯心？”张德刚问。 冯卓越说：“可以这么理解吧。其他人都同意吗？” 有人喊同意，有人点头示意，有人微笑，也有人默不作声。冯卓越又说：“那好，所有人去大会议室，我现在把张雯心喊过去，今天下午就把项目欠款好好梳理一下。” 下午三点半，罗一接到了廖小萍打来的电话，他很热情地抢先说：“廖小萍，别的先不说，今晚还一起吃饭如何？” 电话里传来充满磁性的声音，成熟而大方：“今晚不凑巧，下次吧。不过倒是给你带来了好消息。” “快说说。” “我今天下午和al的人谈到了你和你所在的行业，他们也很希望能在渤海市建厂时，选择的每一个设备供应商是可靠并且有实力的。我已经让他们觉得你可靠了，你的实力自己去展示吧。” 罗一心里激动万分，他又故意问：“你说的那个叫al的企业，具体是什么公司啊，我这英语真是不行，不会有沟通上的问题吧？” “哈哈，罗一，没想到你也有弱点啊。”廖小萍调侃着，又说，“al，中文翻译是阿斯兰德，是一家英国的生物制药公司，你在网上可以查到，一会儿我给你手机上发一份资料，你先了解一下。明天就是周五了，下周我安排时间你和他们见面。放心，沟通不是问题。” 罗一感叹道：“哎呀，你安排得太周到了，我该怎么感谢你呢？” “嘻嘻，把我公司的项目质量做好，把你自己的实力展示好拿下al，就是对我最大的感谢了。” 两个人简单聊了几句就挂断了电话。罗一坐在工位上，满心的喜悦，他看着眼前在办公室的几个业务员还有三名内勤，心里突然有一种成就感。他的手机响了，是廖小萍发来的项目资料，他打开电脑，开始结合网上的信息，详细了解这家英文缩写为al音译为阿斯兰德的英国企业。 张雯心虽然性格内敛腼腆，但经过这几年的磨练，早已开始褪去青涩稚嫩，同时她有着敏锐的感觉和细致的洞察力。从她抱着文件和笔记本电脑走进业务一部开始，她就感觉到了异样的气氛，她也早就明白自己即将开展的这项工作，会让她在业务一部的人眼里很不受欢迎，但她早已有了决意，她更加明白这件事情是必须要做而且要做好的。 她事先有所准备，早就把业务一部的所有业务员的项目欠款做了周密的统计，还用两个表格分别按照项目欠款金额和账龄做了排名，尽管前期准备做了一大堆，但面对这一屋子人投来的不欢迎的目光，张雯心还是觉得浑身别扭。 “张雯心，不用我给大家介绍了吧，财务部派她来协助我们清理手头的欠款，大家鼓掌欢迎。”冯卓越似笑非笑地说着违心的话。 会议室里只响起了稀稀疏疏的掌声，绝大部分人都冷漠地看着张雯心，有几个人甚至连头都没抬起来。这些都在张雯心的预料之中，她依旧礼貌地说：“从今天起我和大家会在一起工作一段时间，将要面临很多困难的工作，我先提前谢谢大家的支持，预祝咱们合作愉快，顺顺利利地完成公司领导下达的任务。” 冯卓越冷眼看着张雯心，他感觉这个女孩子即将在自己的部门作威作福，并且是大摇大摆地登堂入室，简直是对他的一种侮辱，他真想当众给张雯心一个下马威，可他不能那样做，他相信自己的手下会有人代劳的。同时他非常确定张雯心会被清理欠款这项工作折磨得欲哭无泪，他只需要借刀杀人，拉开安全的距离，静静地看着张雯心彻底地失败。 “那我们就开始一个项目一个项目的梳理吧，我这里有些资料，是在座的每个人的欠款情况，大家先按照名字找一下自己的。”张雯心把事先打印好的资料推到桌子中央，在业务员们找自己的资料时，她把笔记本电脑连在了投影设备上，打开了表格文件。 “一群人排队汇报，太浪费时间了，你们先梳理吧，我先回办公室工作了，等轮到我时再喊我上来吧。”肥头大耳的万凯说完径直朝门口走去。 “这是公司领导下达的任务，业务一部的所有业务员都必须参加这个会议！”张雯心没想到刚开始就有人拆台。 万凯没有回答，更没有看张雯心，挺着大肚子，打开门大摇大摆地走了，甚至连门都没关。 张雯心挂不住面子，感觉脸上像被灼烧一样，胸口憋着一口气无处宣泄。她看了冯卓越一眼，对方一副事不关自的样子。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 九十九、清理欠款（二） 会议刚刚开始，万凯的突然离开，让张雯心感到措手不及，同时也让其他与会者各自在心里打着小九九。万凯走出会议室后，脚步声在楼道里回响着。张雯心皱着眉头，尽量让自己显得很平静。她早就猜到冯卓越不会提供任何帮助，但她真没想到冯卓越会如此纵容手下，她银牙紧咬，好半天才说：“他可以不参加会议，那么欠款的事情就让他自己去向领导汇报。其他人还有想离开的我没意见。”张雯心看了看手表，过了半分钟才说，“好，既然没人离开，那我们就继续开会。” 张雯心结合着投影仪上的表格图像，把所有人的欠款金额和账龄长短念了一遍，又把欠款金额排名前五的人点名念了出来，其中就包括冯卓越、张德刚和万凯。“红城实业的每个员工都有独立工作和主动工作的能力，所以咱们这个公司一直以来的管理是比较松散的，给予每个员工最大的自由度。但是随着逐年的积累，re给公司下达的销售任务和打款任务越来越高，我们面临的财务压力也逐年攀升。所以各位业务员以前的工作方式可能要做一些调整。这次财务部牵头清理欠款，并不是针对谁，谁都能够理解项目有预付款和未结款项，所以刚才我念出来的项目欠款，全都是账龄在一年以上的。清理欠款是所有业务部的事，财务部人员有限，所以只能先从一个部门开始，以后业务二部和三部也会开展这项工作，我希望业务一部在座的给为都能够做出个榜样，从公司大局出发，尽快缓解公司财务压力。” 没有掌声，也没有回应，张雯心开始点名一个一个梳理。 “今天只是初步了解情况，后期我会找每个人深度沟通。冯哥，先说你的吧。” “好啊！”冯卓越阴阳怪气地说。 “先从金额小的说吧。”张雯心看着冯卓越的表情就感觉气不打一处来，“天元建筑设计公司，欠款两万六千元，账龄一年零五个月；春源金属制品有限公司，欠款三万七千元，账龄一年半；东城区华康旅馆，欠款四万元，账龄一年零两个月。这三个项目，冯哥，你说一下吧。” “从哪方面说？”冯卓越问。 张雯心冷笑着说：“欠款未收回的原因，预计多长时间能够收回？” “天元建筑设计公司，项目验收完工了，也给甲方等待审批付款了，估计下个月就能够结账；春源金属制品有限公司，因为有一台设备频繁出现故障，经过多次维修后换了一台新设备，但还是会报错，甲方咬住这点不放，总是拖延着付款，这个没办法估计，还得继续找甲方沟通；东城区华康旅馆的尾款，本来说是这个月结清的，但是甲方领导有事出差去外地了，说下个月回来就付款。”冯卓说完等着张雯心进一步追问，摆好了架势要把对方的质问全都反驳回去。 张雯心却没有说什么，用笔记本电脑在表格里做了情况备注，然后点了点头继续说：“冯哥，咱们今天时间有限，你手上还有几单欠款在一万元以下的，账龄也超过一年了，就不在这里梳理了，你尽快追回欠款，咱们私下再沟通。我这还有一个你手上欠款金额比较大的，你说一下。” 冯卓越不用看张雯心的表格，自己也清楚是城东开发区天欣锦园小区售楼处的二十万的设备尾款。他说：“天欣锦园售楼处的那个项目，由于甲方资金流出现了问题，已经停工两年了，但这个项目不用担心，我大学同学在那里工作，据说他们公司已经成功融资并且谈好了引入另一家开发商共同合作，所以结款只是时间问题。” “好，冯哥。”张雯心滚动鼠标，“张德刚，你的欠款最严重，除了十几单一万元以下的，剩下的金额都比较大。还是一万元以下的先不说，你把剩下的四个说一下，分别是极速动漫游戏城欠款八万账龄一年零八个月，鑫宜商务酒店欠款十五万账龄一年零三个月，优尚空间快捷酒店欠款七万五账龄两年零三个月，还有东方明珠ktv西城店欠款二十三万账龄两年半，这四个项目加在一起超过五十万了，你解释一下具体情况。” 张德刚满脸堆笑着说：“游戏城那个项目原本合作的几次都是半年内结款的，但是从去年开始被要求规范经营，所有涉及上分和换钱的一律关停，有门路的也都是偷偷摸摸营业，收到的冲击很大，所以回款就慢了一些；那两个酒店宾馆的项目，所有供货商都是先供货，随着营业收入后再逐步结清款项的，而且涉及多个合伙人，结款自然就慢了；最后那个ktv的项目，因为设备运行效果的问题，我还在和甲方协商。” 张雯心皱着眉头问：“也就是说没有一个能确定借款日期的，而且都存在较高的风险？” “话不能这么说，项目越大其中的变数和难度就越大，我给公司招揽大项目和创造销售业绩的同时，承担一定的风险是必然的，努力去要就是了，以前的这些类似项目不也是一点点追回欠款的嘛？”张德刚马上变脸说，“不能又要马儿跑得快，又要马儿不吃草吧？” “销售业绩是一回事，欠款又是另外一回事了，这么大金额的坏账风险，不是那销售业绩就能够弥补的！”张雯心好不退让地反驳着，“你只看到自己为公司创造的业绩，丝毫不考虑公司经营状况和欠款可能导致的亏损吗？业务员做项目要有始有终，不能一心只想着拿提成！” “好好，我知道了，我抓紧催甲方，放心吧。”张德刚又把笑容堆在了脸上。 “尽快。”张雯心冷冷地丢出两个字，她继续一个一个人的了解情况，把反馈出来的问题填写在相关项目备注里。会议进行了整整一个下午，直到快下班前才结束，张雯心带着很沉重和压抑的心情回到了财务部，看着同事们收拾东西打卡离开，她却没有心情下班。等到人都走光了，她依旧坐在工位上，看着电脑屏幕上的表格。巨大的压力扑面而来，她真真切切地感受到清理欠款工作的艰难和复杂程度。今天才只是刚刚了解情况，今后即将面临的是什么，一直在财务部的她简直无法想象，更不敢想象。 最让张雯心郁闷的是万凯的不配合，这件事就像一块大石头一样堵在她的胸口。万凯是一个老业务员了，肥头大耳的他肚子滚圆，举止粗鲁，说话做事无遮无拦，出于那种纯粹的利己主义者，仗着销售业绩好，在红城实业是出了名的刺头。张雯心虽然进入职场这几年已经逐渐褪去了青涩和稚嫩，但终究改变不了单纯善良的本性，面对万凯这样的人，她是最没有办法的。眼看着窗外的天色已经彻底被黑色所笼罩，红城实业公司里静悄悄的，张雯心的心情却愈发烦躁，她突然意识到，整个红城实业里，自己其实没有真正意义上朋友。同事们都因为她是程艳的女儿，才会对她笑脸相迎，工作上也对她多有照顾和配合，但真遇到问题了，谁又能帮她呢？尤其是遇到了万凯这样的刺头，恐怕更没人会帮她，她有些后悔最近和罗一的关系弄得这么又冷又僵，她觉得全公司的同事里也许只有罗一有可能帮她，她意识到自从张天娇进入公司后，尤其是近来一段时间，她对于罗一和张天娇之间的关系过分的敏感和在意了，她埋怨自己太孩子气，丧失了应有职业性。 张天娇把电脑关掉，收拾好东西，拎起手包离开了公司。她最近办了一张健身房的年卡，她开车径直来到了距离公司不远的一个健身房。 运动能让人身心放松，当一个人全力运动挥洒汗水时，能够暂时忘掉生活中的烦恼和困扰，压力也能够得到缓解。当张雯心从健身房时，尽管浑身肌肉疲劳，但她感觉精神上轻松了很多。运动不仅能够提升一个人的自信心，在完成了高强度的锻炼后，还能够让人得到成就感和进取意识。张雯心产生了强烈的领地意识，她觉得红城实业就是自己的地盘，今后不允许任何人在地盘上撒野！有了这种觉悟后，她才明白自己以前的自尊和面子是多么不值一提。她坐在车里看了看时间才九点多，掏出手机拨通了罗一的电话：“喂，一哥，方便出来吗，有事情向你请教。” 罗一这天晚上没有出去，而是在家里上网查资料，准备转天和市财政局董局见面谈城西大学城的政采项目，虽然是严老师介绍的，但出于职业习惯，他也要提前把功课做足，不能脑子里一片空白就去谈事情。接到电话后，罗一感到很意外，倒不是因为张雯心这么晚突然打来电话，而是从对方的语气里能够听出一些与以往不同的东西。他没有时间仔细琢磨究竟哪里不同，毕竟是老板的女儿打来的电话，又说是有事情请教，没理由拒绝，他说：“没问题，咱们在哪见面？” “你晚上喝酒了吗？”张雯心问。 “没喝。”罗一从对方的话里感受到的不是体贴，而是一种职业性。 “那我就不去夜中环找你了，去上次咱们喝茶的那个地方吧。” “好的，我现在就出发。”罗一知道对方是哪里不同了，话语里比往常多了些自信，而且还知道为了谈事选择合适的地点，也许张雯心真的成熟了。他穿戴整齐，开车直奔他和同学合股开的九河堂茶楼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百、清理欠款（三） 东城区的海河东路创意街区，经过快两年的运作，已经搞得红红火火，主打文化产业的招商模式，聚集了众多教育培训机构、文化创意企业以及餐饮休闲店铺。白天自不用说，各类机构和公司员工忙碌的身影穿梭期间，到了晚上，茶社、咖啡厅、演艺吧等也都灯火通明，迎接八方来客。 罗一同学的妻子小华是经商的一把好手，在她的不懈努力下，九河堂已经在周边打响了人气，白天的上班族同事间放松休闲或是接待客户，都会到九河堂来，到了晚上，更是起满坐满群贤毕至，前来喝茶小聚或是私下密谈的客人络绎不绝。 一走进九河堂，就被那袅袅青烟的淡雅香气所环绕，让人不由自主地把心沉寂下来，仿佛世间的纷繁扰攘都被隔绝在外，人生中的苦辣酸甜也不再施压，人们彼此间相敬如宾，品味着茶味带来的回甘。但这里却终究不是清净之地，有的人在这里互相倾诉着鲜为人知的艰辛，有的人在这里讨论着无休无止的明争暗斗，有的人在这里谋划着下一场精心的骗局。 “罗一来了？”小华正在和服务台的人交代事情，看到罗一很热情地打招呼。 “小华辛苦了，田予最近忙吗？” “他啊，全市创卫，忙得不可开交的。” 罗一笑着说：“忙点好啊。” “有个女孩子先来了，说是约了你。六号座位刚刚空出来，她坐过去了。”这时又有客人进来了，小华对罗一说，“她要完东西了，你过去吧，我招呼客人了。” “谢谢了。”罗一欣慰地笑了笑。 当罗一坐在张雯心对面时，他又从张雯心脸上观察到了与以往不同之处，那是一种内敛却很强大的气势，他心想这个女孩子确实是成熟了。罗一不知道下午张雯心在业务一部开会的经过，他边泡茶边问：“今天还顺利吗？” 张雯心苦笑着摇了摇头：“一哥，你会帮我对吗？” “那当然。”罗一继续泡着茶问道，“今天遇到很大困难吗？” 张雯心两眼看着罗一从茶壶里倒出的茶汤，用一种她从来没用过的凶狠语气说：“我要拿万凯开刀！” 罗一正在泡茶的手悬在半空中，他把茶壶放在桌子上，用公道杯给自己和张雯心倒上茶，递了过去，斟酌着说：“雯心，清理欠款是很难的一项工作，我知道万凯是一个没有礼貌和教养的人，今天你去业务一部开会，他肯定是让你最不满意的，但是这项工作才刚刚开始，我建议你用另一种方式来对付他。” “如果不针锋相对以牙还牙，他会认为我好欺负，其他人谁还会配合我？” “不不不。”罗一摆了摆手，示意对方喝口茶，他接着说，“这项工作是领导派下来的，虽然是财务部牵头，但业务一部的业务员不配合，真正应该着急的其实是冯卓越，而不是你。如果你和业务员一起去完成，做不好你有责任；但业务员根本不去做，你的责任就很小了。你现在的当务之急，是把其他业务员的欠款清理干净，先从金额小的简单的开始，等所有业务员都动起来了，就等于把万凯孤立了，到那时他自己就该找你来了。” 张雯心想了想，觉得罗一说得有道理，她把茶喝了，又问：“一哥，你要帮我。” 罗一微微一笑，看着张雯心做的沙发上放着笔记本电脑，他指了指问：“资料有吗？” “有！”张雯心忙把笔记本电脑打开放在桌子上两个人都能看到的位置。 罗一看着表格里面的资料，开始听张雯心逐一介绍欠款的情况。当他听完之后，皱着眉头沉默了很久。 “怎么了？一哥？” “雯心，你之前在财务部，没有真正的接触过客户。我先谈一下我这些年的一点经验吧。” “好，请你将详细点。” “关于项目尾款或是欠款，第一点，你不去催，不要指望甲方主动找你结账。当然我也遇到过甲方催着结账的，但终究是少数，有的是和我关系太近了，有些是等着结完账拿好处费的，绝大多数的甲方脑子里最不愿意记着的就是欠供货商尾款这件事；第二点，给甲方打电话催结账，不要考虑一天中什么时间段合适，什么时间段不合适。想给你结款的，你什么时间打电话都方便，不想给你结款的，什么时间打电话都不方便；第三点，账龄时间越长，收回欠款的难度越大，而且绝大多数甲方的说辞都是谎言。”罗一说完继续泡茶，等着对方把自己说得话好好消化一下。 两个人静静地待了一会儿，张雯心说：“听完这些，我感觉好困难。” “在业务员的工作里，收回欠款远比谈成合同要难，因为签合同之前，业务员和客户之间主动性的差距并不大，一旦签了合同发货并且完工了，钱攥在客户手里，业务员就完全丧失了主动性，虽然有合同条款制约着双方，但终究是钱在谁手里谁说了算。”罗一继续泡着茶，边说道，“按照普遍的规律来说，有几类项目，收回欠款的难度是最大的：歌舞厅、洗浴中心和等社会娱乐场所、房地产企业和施工类企业、旅馆和快捷酒店项目。” “你详细说说。”张雯心很认真地听着。 “刚才我说的，做这类生意的，不单单是有钱，更重要的是有势力，多数是能够黑白通吃有社会背景的人投资经营的，他们都是不好惹的角色，而且翻脸不认人，耍起横来一摇脑袋，一分钱都不会给。而且这类项目的甲方要么有很复杂的付款审批流程，要么是好几个人一起投资的，结款时一句“等领导签字了”，就能托你一个月，或者投资人之间互相推诿，结果就是找谁都拿不到钱。我做这类项目时，尽可能先把全款要到手，然后再发货，宁可不做，也不给自己和公司惹麻烦。” 张雯心陷入了沉默，巨大的压力就像一只无形的手扼住了她的脖子，她觉得自己面临着无法完成的任务，但她倔强地提醒着自己必须有所觉悟，绝不能再有半点退却的想法。她无助地看着罗一，说：“一哥，我应该如何开展工作？我现在感觉千头万绪，无从下手。” “听我的，把这些项目先过滤掉，先让业务员自己跟进，你先从这些之外的项目着手，一般的企业很少会拖欠尾款，有时是业务员太懒或是没时间去追，有时是咱们的设备出现了问题导致甲方不满意而拖欠尾款，找业务员了解情况，想办法先把简单的问题解决。你会一点点熟悉业务员的工作和客户的情况，然后再接触难度大的，到时候我会帮你。” 张雯心点了点头，她继续和罗一讨论着，从表格里挑选出了十几个欠款金额很少而且没有特殊情况的，当她整理出下周的工作重点后，感觉轻松了很多，毕竟是不再迷茫有了一些目标。她端起茶杯说：“一哥，我敬你一杯，谢谢你。” 罗一也笑着举起茶杯，两个人相视一笑。 “最近我对你的态度不好，很抱歉，你不会往心里去吧。” “雯心，从我关掉公司进入红城实业开始，到现在担任业务三部的部长，这一路走来，程总对我有知遇之恩，她说过，你和我是同门，你做事的出发点是从公司大局的角度考虑，我也是一样，所以要相互理解。”罗一想正好有个机会，把两个人的关系拉近些，也算是间接地和程艳拉近距离，“我们之间不能有隔阂，即便一些小事情上有分歧，也要顾全大局，我们面临的形式不容乐观，现在敌我双方已经拉开了阵势，我们最需要的就是在梁雪休产假回来之前，抢先攻下一城，留给我们的时间不多了，这一阵，全看你的表现。” “不瞒你说，我的压力好大。” “放松点，记住这不是你的欠款，是业务一部的欠款。” 张雯心点了点头：“你的意思是？” “财务部只是牵头，你可以和业务员一起完成工作，但是绝对要以业务员为主导，你是监督者。暗中学习和客户打交道的方式和沟通技巧，提升你自己的水平，少说多听，多想多问。”罗一喝了口茶，“业务一部的业务员，有一些是冯卓越新招聘进来的，并不是以前跟着冯克林打拼过来的，他们能有多高的忠诚度？即便是业务一部的那些老人，难道对冯家父子俩就一点意见都没有？你虽然不可能把业务一部的人争取过来，但至少可以建立良好的关系，以后有机会时会用得到的。” 张雯心说：“这点我倒是没想到，我一直把业务一部的人都看做敌人阵营里的。” “分清敌我，是正确的。”罗一点头肯定对方，又接着说，“我们的格局要高一些。退后一步，纵观全局！业务一部的所有人，包括冯卓越在内，终究是红城实业的人，我相信程总要做的是统一公司，而不是让公司分崩离析。” “一哥，我终究还是不成熟。” “职场里没有任何敢说自己彻底成熟了，人的眼界和判断总是会有所局限，尽可能站得高一点看得远一点，就能降低犯错误的概率。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百零一、三校政采（一） 曲阜道，位于渤海市的中心地带，周边机关大楼林立，更有众多历史风貌建筑保留着这段区域的古香古色，亦有多家大型娱乐购物商场分立两侧，交通便利，客商云集，车水马龙川流不息。渤海市财政局就位于这样的黄金地带，八层的办公大楼屹立在曲阜道4号，彰显着和气派，与之相比楼下的人显得如此渺小。 此处虽然是黄金地带，但是却停车困难，车位少，停车费贵，并且路边不能随意停车。罗一把车子停在了附近的一家商场的地下车库里，步行来到了渤海市财政局门前。站在气派的大楼前，罗一回想起了自己曾经有一段时间经常要来这里，那时候各个地区都在倡导以旧换新，所有商家每个月都要来这里报送材料申请补贴拨款。一晃八年过去了，罗一依旧在这个行业里，他心想真快啊，这八年里自己爱过了谁？做出了什么业绩？又改变了什么？在时间的推移和时代的变迁中，终究不过沧海一粟微末尘埃，都随风而去了。唯有面前这外延贴满大理石的威严建筑，才能够在历史的长河中留下一丝痕迹。 门卫室的一个年轻人看罗一站在门口很久了，忍不住问：“你找谁啊，快登记。” “哦，抱歉。”罗一说明了来意，填好了登记簿，等着那个年轻人打电话联系。 “先生，请上楼吧，612房间，出来时请让领导在来访单上签字。”年轻人边说边递过一张纸条。 “好，谢谢。”罗一接过纸条，快步上了电梯。在电梯里，他回想着在网上查的董局的相貌以及各种新闻信息，尤其是三所大学的情况，但是当他敲开门和董局接触时才发现，除了提前知道董局长什么样之外，其他的准备功课基本没用。 董局四十多岁的年纪，中等偏瘦的身材，眉清目秀，仪表堂堂。 罗一推开门边往前走边递上名片说：“董局，您好，我是罗一。” “小罗，来，请坐。”董局站在办工桌前，接过名片，伸手把罗一领到了会客的沙发前。 “感谢董局百忙之中抽空见我。” “哈哈，小伙子，不用说客套话了，有件事情先说明一下，不要给我任何见面礼，否则请你马上离开！”董局半认真半开玩笑地说完，停顿了片刻才接着说，“先告诉我，这么大规模的政采，你公司的实力够吗？” 对于董局的话，罗一多多少少感到有些突然，他准备好了见面礼，这样一来根本没办法往外拿了，快速地想了想也许是董局非常谨慎不敢收，也许是严老师的面子太大了不能收，总之董局摆出了义务帮忙的架势，也就只好欣然接受有情后补了，否则反倒显得见外和犹豫，他回答道：“我的公司在渤海市同行业里，资金、人员、技术等各项实力绝对是一等一的，这点您放心。” “好，小罗，我就喜欢不靠任何关系凭借自身硬实力来争取项目的，咱们就开门见山。”董局坐在沙发上说。罗一这才想起来严老师之前提醒过到这里不要提任何人，也许是严老师和董局之间约定好的，也许是严老师通过别人找的董局，董局根本不知道严老师这个人。总之是严老师不想扯上任何关系，董局也想做的冠冕堂皇。 董局接着说：“原本这三所学校的政采，是要给一家re经销商的。” “您先别说，让我猜猜。”罗一温和地笑着，很自信地说，“那个经销商，应该名叫融鑫通源，老板应该是个女的，姓杨，叫做杨红吧？” 董局点点头默认，感叹道：“你们不愧是一个圈子里的人，很熟悉嘛！” “就像您说的，咱们的见面是建立在公平公正公开并且是对我实力认可的前提下的，咱们之间是充分信任的，那我就有话直说了？”罗一很有礼貌地征求着对方的意见。 “说吧。”董局眼神深邃，似乎已经猜出罗一要说的话。 “在我们行业里，稍微有点经验的经销商都清楚，杨红在政采中心有人，谁也争不过她，绝大多数的项目都是她的，只有那些她看不上的，或是采购单位自己有选定供货商的，才会落到她以外的人手里。”罗一观察着董局，对方脸上始终挂着平和的表情，他又接着说，“但是政采中心的人和很多采购单位不知道，杨红其实以前是从我的公司也就是红城实业走出去的业务员。” “哦？这么说红城实业没有留住她这个人才啊？” 罗一唏嘘着笑了笑说：“那倒不是，只是她自己翅膀硬了自立门户。我只说到这里，不再过多讨论她了，诋毁别人也抬高不了我自己，我的意思是红城实业的实力绝对值得您信任。” “哈哈，那就好，你公司的实力我们已经提前审查过了，年轻人，你要好好珍惜啊。”董局站起来走到办公桌前，拿起一张纸条，上面写了一个电话，还有“常主任”三个字，他把纸条递给罗一，“你去渤海海市政采中心吧，所有的事情都按照正规流程办理，知道地点吗？” “知道知道，红星路97号，渤海市行政许可中心三层。”罗一接过纸条，他觉得太突然了，还没说几句话对方就把事情定了，这么大的三个学校的政采项目，就好像在菜市场买菜一样，他又满怀感激地说，“董局，让我怎么感谢您呢，下班您别安排事了，我得好好谢谢您。” “年轻人，不用这么客气，公事公办，你把该做的工作做好就行，希望年底政采样板工程供货商里能看到你公司的名字。”董局说完就伸出手。 “保证完成任务。”罗一赶紧双手和对方握手，略显不好意思地告辞了。 开车去政采中心的路上，罗一思前想后，董局极有可能真的不知道是严老师介绍他去的，而且任何好处都不敢要，这个严老师的面子也太大了点！严老师究竟是什么人？这样突然的送来项目究竟有什么目的呢？这两天他一直在想这两个问题。他甚至都不知道严老师叫什么，更不可能查任何有关的资料，即便是上次见到严老师的地点胜利路88号，网上也没有任何信息，在网络地图上也搜索不到。想着想着，不知不觉就开到了位于东城区中环线上的渤海市行政许可中心，这里距离罗一的家很近，凯利集团的项目就是在这里投标的。 渤海市政采中心，是在渤海市财政局领导下的事业单位，有了财政局董局提前打过招呼，常主任对罗一显得格外热情，对于红城实业的公司实力也表示非常认可，两个人谈得很顺畅，但是到了最后，常主任提出了一件事情：“罗一，我知道你们经销商之间都有竞争，而且厂家之间都有登录备案的制度。这三所学校的信息，恐怕融鑫通源的杨红早就已经登录了，对你会有影响吗？” “没有影响，常主任，只要最后采购方在网上竞价平台上点我的公司就可以了，其他的事情我来运作。”罗一从容地说。 “那没问题，三所学校的定标人已经协调好了，不过你也要去拜访一下。”常主任说完起身站到窗边，点燃了一支烟。 “明白，我这边绝对不会失了礼数。”罗一也跟着来到窗边，“常主任，我也得好好感谢您啊，不知道下班后可否赏光一起出来坐坐？” “哈哈，罗一，你在董局那都不需要客气，怎么还到我这里来客气了。”常主任瞥了罗一一眼，接着说，“自上而下，一级传一级，我虽然不知道你的来历，但董局亲自打招呼了，项目就是你的，就不出去坐了，你可一定要做的漂亮点。” “请您放心，绝对让谁也挑不出毛病来。” “嗯！”常主任坐回到办公桌前，把写有三所学校定标人联系方式的纸条推了过去，“下周分别去拜访一下吧，招标信息很快就要在网上公示了。” 罗一接过那张纸放回包里，然后又从包里拿出一个铁盒装的茶叶放在桌子上，用手指了指茶叶盒的最底部，低声说，“那我就不多打扰，等有机会约您出去喝茶。” 常主任楞了一下，然后会意地点头微笑，他心里清楚茶叶盒的最底部肯定有银行卡，他平静地站起来说：“好，那我就不留你了。”常主任把罗一送出了办公室，关好门，迫不及待地拿起了那盒茶叶。 罗一兴高采烈地开车回到了公司，已经快要下班了，他在外面一天，回到办公室先泡了杯茶。周秀妍过来说：“快下班了，以为你今天不回来了。” “今天有什么事吗？”罗一问。 “像以往一样平静。”周秀妍拿出一张表格，“今天每个人都有开单，就连张铭栋和魏思雨也有小项目进账。” 罗一很开心地说：“哎呦，不错啊，他们俩人呢？” “张铭栋去甲方那拿支票了，魏思雨下午登陆了一个新项目，三点多带人去看现场了。” “还都挺忙的，很好。”罗一放松地向后靠在椅子上。 周秀妍又汇报了两个项目的订货情况就回工位了。罗一感觉自从有了周秀妍，自己轻松了很多，许多以前要他找其他部门协调的事情，都由周秀妍处理了，而且处理的很好。他端起茶杯晃晃悠悠来到了经营部，恰好陈娟也在。他拉了把椅子坐在陈娟工位前说：“娟姐，下班一起吃饭去吗？” “改天吧，晚上还要带孩子去上课。”陈娟整理着桌子上的物品，“你现在倒是省心了，琐碎的事情内勤全办了。” “提升工作效率嘛。”罗一看陈娟脸上挂着些愁容，关心地问，“你有不开心的事？” 陈娟看了看周围没人，其他同事都准备打卡下班了，低声说：“我这代理部长，快进入倒计时了。” “这还真不是一件好事。”罗一也露出焦虑的表情，“让姐夫带孩子上课去吧，晚上咱俩吃点好的去？” “唉，他最近工作很忙，每天加班到半夜，哪里指的上他？”陈娟拿包站起来说，“改天吧。我赶紧打卡接孩子去了。” “好吧，路上开车慢点。”罗一也端起茶杯回到了业务三部，大部分业务员都在外面根本没回来，办公室里除了周秀妍之外也都准备下班了。罗一脑子里又浮现出对于严老师的种种猜测。他把茶杯填满水，坐在工位上边喝茶边琢磨，满脑子都是和严老师接触的细节。能够住在胜利路88号那种地方，严老师的财力自不用说，但他究竟是为官的还是经商的？在凯利集团的项目上，严老师能够知道他帮了付博雅，并且能知道他找的是夜中环的光哥，而现在又轻而易举地送来了三所学校的政采项目，并且无论是严老师亲自或是托人找的财政局的董局，都能够看出严老师的面子很大。严老师究竟是哪条道上的呢？如此神秘的人，对于普普通通的上班族来讲，简直是难以想象无法触及的。他唯一确定的一点，那就是等价交换原则，付出与索取，这才是现实社会。价值和价格不同，价格是平等的，是简单的数字，而价值却是多变的，在不同人眼里高低各异，很难量化对比。也许自己身上有什么看似无用的价值，却被严老师看得很重？ “一哥，还不下班吗？给你添点水？”周秀妍的话打断了罗一的思绪。 “几点了，你还没走？”罗一看了看表，已经下班半个多小时了，办公室里只有他和周秀妍两个人。 “看你在这想事情很认真的样子，就留下看有没有需要我做的。” 罗一很欣慰的笑了笑，他终究没有选错人，周秀妍就像一个管家那样帮他打理着部门内的琐事，又像一个秘书那样留心着他的所有细节。他站起来说：“晚上有安排吗，请你吃顿饭。” “好啊。”周秀妍很爽快地答应了。 “你倒还真不客气！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百零三、三校政采（二） “一哥，今天怎么这么好，单独请我吃饭。”周秀妍开心地问。 “就剩下你了，今天心情好，陪我吃点好的去。”罗一从桌上拿出一份文件，“去吃饭前，先帮我登陆三个政采的项目。” “好的。”周秀妍拿着文件坐在自己的工位上，边登录边说，“三所大学的政采啊？一哥，你又拿下大订单了！” “还没拿下呢，你先登上，明早re批下来告诉我，估计是第二登陆。”罗一把自己的电脑关了，站在周秀妍身后看着，等周秀妍登录好了，两个人关门离开了办公室。 楼道里空荡荡的，还没进入旺季，同事们也都享受着这仅有的一段准时打卡下班的时光。两个人来到楼下时，罗一看到财务部的灯还亮着，他估计张雯心在为了清理欠款的事情加班。他心里清楚这件事情估计张雯心不会干出什么成绩，他想不明白程艳为什么要让张雯心来做，程艳心里应该很清楚这个女儿不适合做业务员的工作，勉强而为之必定落得被动。 “一哥，要不要上楼去关心一下？”周秀妍也看着楼上财务部的灯光。 罗一侧脸看了下周秀妍，摇摇头说：“没必要，走吧，找个离你家近的地方，吃完了我省得送你了。” “好的。” 两个人上了罗一的车子，很快开上了快速路，开往周秀妍住的南城区。在车上罗一询问对方想吃什么？本以为周秀妍会选西餐或是韩式烤肉日式料理之类的，没想到她选择的偏偏是位于南城老城区内的一家铜锅涮肉馆，这让罗一感到有些意外。一路上两个人有说有笑，很快就到了目的地。 “你这个年纪的女孩子，应该都喜欢新潮的餐厅，怎么偏偏选了这里？”罗一站在涮肉管门前，看着苍老斑驳的牌匾上刀刻一般三个大字“一刀切”。这家饭店罗一来过很多次，清水涮肉是唯一的特色，另外还有就是老板自酿的各类滋补酒。 “嘿嘿，一哥，现在复古也是一种潮流，而且告诉你个秘密。”周秀妍凑到近前低声说，“这是我家开的。” 罗一满脸的惊讶，看着周秀妍坏笑的样子，他愈发喜欢面前的这个部下了。他摇着头说：“失敬失敬，原来是传统技艺的传承人啊。” “那倒谈不上，进去吧。”周秀妍推门走了进去，罗一紧随其后。 这家名叫“一刀切”的铜锅涮肉馆，在渤海市开了有足足三十年了，以前是在南城区南市集附近居民楼旁的违章建筑里，直到五年前违建被统一拆除了，才搬到了现在这个小区底商开了新店面。这家店上过多次美食节目，老板早年间有个外号叫做周一刀，后来被人们习惯地称作周爷，而这家底商，正是周一刀这些年自己挣下的产业之一。虽然换了新店面，但菜品质量和口味始终没变，除此之外装修风格也完全照办了原来在违章建筑里经营时的风格，只不过是原来的扩大版，墙面上挂满了老照片，大多是黑白的，都是这家餐馆以前的点点滴滴以及渤海市老街道的留影，另外还有老板和朋友的合照，墙上有许多搁架上摆着老板自己手工制作的复古老物件。 走进大门，服务员一眼就认出了周秀妍，赶忙跑过来说：“妍妍，你带朋友来吃啊？单间都没有了。” “就坐大厅，挺好的。”周秀妍看着满屋的客人和桌子上冒出的烟气热气，问道，“我爸呢？” “在后厨忙活呢，要我告诉他吗？” “不用了，等不忙了再说，我们就坐那吧。”周秀妍带着罗一来到了靠墙的一个刚刚空下来的两人桌前，服务员正在收拾桌子。 “周大小姐，你真是深藏不露啊。”罗一坐下来调侃着。 “别，别，一哥，你是领导，你还是喊我小周听得顺耳。”周秀妍边说边帮罗一打开了餐具，服务员收拾好桌子又端过来一壶茶水，周秀妍给罗一倒上了一杯。 罗一发现自从进了饭馆，周秀妍身上就没有了往日上班族的精致和谨慎，只剩下平时就具有的热情随和，还有那不为人知的江湖气息，看着周秀妍当仁不让地点好了菜，罗一说：“你家这馆子名声在外啊，我以前来这里吃过，只有四个字概括，肉嫩料香。” “清水涮肉，吃的就是肉和蘸料的味道，一哥，今天虽然是你请客，你也得敞开了吃啊。”周秀妍显得很放松，看着周围吵闹的人群，她仿佛也融入其中，变成了一名普普通通的市井食客，“不嫌这里乱吧？” “哈哈。”罗一放松地笑着，“你我本是凡尘微末，何惧江湖市井之气。” “早就听说一哥你在北城区有一号。” “没有没有，以前的老朋友们给面子，现在只是红城实业的一名小小的业务员。” 周秀妍摆出不屑一顾的表情：“你可不是小业务员，渤海市re圈子里有几个不认识你的？” 服务员很快端上来烧好的铜锅，又熟练地布置好一碟一碟的肉和菜以及麻将蘸料。 “手切羊肉，必备老三样，白菜粉丝冻豆腐！”罗一说完环视着墙上的一张张老照片。 “我爸他老脑筋，以前就是这几样，虽说现在为了适应市场添了不少菜品，但我在他面前可从来不敢涮什么海带结鸭肠之类的，怕被他训。”周秀妍用筷子夹起手切的鲜羊肉放到涮锅里，“别愣着，吃吧。” 这时服务员端来了两个细长锥形小酒壶和两个精致的小酒杯，都是仿古的朴素款式。 罗一刚要发问，周秀妍抢先说：“喝点吧，我到这就算是到家了，你一会儿找代驾回去。” “你安排的井井有条啊。” “这是我父亲自己酿的酒，梅子酒和黑豆酒，这两种是最受欢迎的，还有很多其他口味，你以前来过应该都尝过吧？” 罗一看了看远处的一排透明的酒桶，里面盛放着各类不同颜色的酒，他端起酒壶，给自己倒上黑豆酒，给周秀妍倒上梅子酒，说道：“我这样喜欢喝酒的人，肯定是都尝过的，这也是你家店里的特色之一啊。” 两个人边吃边聊，融入了市井嘈杂的环境中。罗一发现也许面前才是周秀妍最真实最美的一面，温柔中透着英气，腼腆中带着豪爽，喝酒吃肉间的举手投足，骨子里有一种快意江湖的感觉。 “一哥，我要谢谢你。”周秀妍端起酒杯说，“谢谢你把我带进红城实业，并且让我不再简单的做一名内勤，给了我更高的平台和空间。” “这些是你应得的 。”罗一也端起酒杯，和周秀妍碰了一下，大大咧咧地喝了，放下酒杯，罗一无意间扫到了一张墙上的老照片，照片是黑白的，上面的三个人也都很年轻，是站在南城区南市集平安大街的牌坊下面照的，这个牌坊现在还立在那里，只不过被翻新过了。照片中站在中间的人能够看出来是这家店的老板年轻时的样子，而站他左边的人吸引了罗一的注意，他仔细看着，发现居然和严老师有几分相像。 “怎么了一哥？”向来心思细腻的周秀妍也把视线集中在那张照片上。 “小周，这张照片上的人你都认识吗？”罗一问道。 “中间那个是我爸，另外两个人听说是他以前的朋友，但具体的我爸没说过，这是他们年轻时照的，估计到现在也得有三十年了吧？” “这张照片挂在店里很多年了，我以前来时就见过，当时没仔细看。” 周秀妍回想着说：“确实很多年了，我记得以前在违章建筑开店时就有这张照片。怎么了？” “拜托你个事吧，回头有机会帮我问问站在你父亲左边的人是谁？” “嗨！一会儿我爸出来问问他不就行了。”周秀妍满不在乎地说着，又给罗一倒上了酒，“一哥，公司的气氛现在是越来越紧张了，你说最后是姓程还是姓冯呢？” 罗一笑着说：“高层之间的对决，是你我都无法触及的，即便我现在是业务三部的部长，也只能是参与一下，根本起不到任何主导作用。” “像我这个级别的，连参与都没有资格啊。”周秀妍感叹道。 “我们的立场，必须坚定地跟着程总走。今后只有程总完全当家了，我们才是安全的和有利的。” “恐怕不会这么简单吧？” 罗一点头说：“要分出胜负，肯定是一件困难的事情，但却不一定需要漫长的过程，有时候高低胜负只在转瞬之间，就看谁能找到制胜的关键点了。” 周秀妍追问道：“你觉得关键点在哪里？” 罗一摇摇头：“我还没找到。也许我们这个级别根本看不到，老板的层次和手段高出我们太多了，我曾经就领教过。” 两个人正说着，旁边一桌客人结账离开时，其中一个上年纪的人喊道：“妍妍，带朋友来了？” “三叔，您吃好了？”周秀妍赶紧站起来，罗一也跟着站了起来。 这个被称为三叔的男人五十多岁的年纪，留着披肩的长发，说话瓮声瓮气的，即便在嘈杂的涮肉馆里也显得很有底气，满脸的横肉，额头上还有一个疙瘩，脖子上戴着很粗的金项链，看周秀妍的眼神倒是很慈祥。 “吃好了。”三叔满脸笑容地说，“大姑娘，越来越漂亮了。” “谢谢三叔夸奖。” “哈哈，我走了啊。” “您常来。”周秀妍说着把三叔送到了门口，又被一个四十多岁穿着时尚烫着很高盘头的女人拉住有说有笑聊了几句。 等周秀妍回来时，她看到罗一又在端详墙上的那张来照片，不耐烦地说：“别研究了，一会儿让你问个明白。” “好，好。”罗一把视线收了回来说，“你熟人还真多啊？” “都是附近的叔叔阿姨，还有多少年的老主顾和我爸的老朋友。” “我是越来越想拜访一下叔叔了。” 周秀妍又端起酒杯说：“别着急，等顾客稍微少点了，每桌的手切鲜肉都上齐了，他就会出来招呼。” 两个人已经用小酒壶喝了四壶酒了，罗一观察周秀妍脸上半点反应都没有，心里不由得佩服这个小姑娘，绝对是混迹社会闯荡酒桌的老手，让他不由得刮目相看。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百零三、三校政采（三） “一哥，干嘛这样一直盯着人家看啊，看得我怪不好意思的！”周秀妍装腔作势地说。 罗一收回目光说道：“没别的意思，我就是觉得以后有陪客户应酬喝酒的场合，可以带上你一起去了，你这酒量可以啊。” “切，我可不去陪客户。”周秀妍噘嘴说着。 “妍妍，带朋友来也不到后面告诉我一声。”一个声音浑厚的老者边说边搬了把椅子坐在了周秀妍旁边。这个老者留着短平的头发，宽额圆脸，星目剑眉，中等微胖的身材，浑身上下透着精气神。 “一哥，这是我老爸。”周秀妍介绍着，“老头，这是我单位领导，罗一。” “周叔叔好，给您添麻烦了。”罗一赶紧站起来，非常有礼貌地微微躬身点头。 周秀妍的父亲周一刀也站起来和罗一用力握手说道：“这大小伙子，又高又魁梧，一看就是平时爱锻炼的，请坐请坐。” “您老好眼力。”罗一等周一刀坐下了，他才恭敬地坐下。 周一刀问：“肉还可以吧？” “一如既往地鲜、嫩、香、纯！”罗一说完，端起酒壶询问：“周叔叔，您喝酒吗，以前也来过您这店里，今天才算是见到真佛了，我得敬您一杯。” “大萍，拿个酒杯来，再把我自己喝的酒打一壶来。”周一刀招呼着。 很快就有一个服务员拿了一个小酒杯和一壶酒放到了桌子上。周一刀斟酒前瞟了一眼自己的女儿，周秀妍用那种女儿看父亲时不耐烦又可爱的眼神作了回应。周一刀把自己和罗一的酒杯满上，说道：“年轻人，这酒是我泡给自己喝的，比店里卖的更加滋补，要不要尝尝。” “一定要尝尝。第一次和您喝酒，那我就借花献佛，敬您一杯。”罗一很爽快地说着。由于是服务员从后厨打过来的酒，罗一只看到从酒壶里倒出来时的金黄色液体，不知道究竟是用什么材料泡出来的。在渤海市，像周一刀这个年纪的男人泡酒，多半就是在高度白酒里加入枸杞、海马、人参等材料作为暖身滋补之用。他端起酒杯，先是观察酒体的颜色外观，说道：“金黄色的液体，就像琥珀一样漂亮。” 周一刀笑而不语。 罗一把酒杯放在鼻尖闻了闻，继续说：“除了补品还有中药材的味道。酒泡得很清很透，没有杂味，高度酒很冲的味道也被中和了，冰糖带来微微的甜味和淡淡药香味，真是好酒啊。” “别喝太多啊。”周秀妍忍不住提醒了一句，周一刀依旧是笑而不语，眼神深沉地看着看罗一。 “周叔叔，第一次和您坐在一起喝酒，喝的又是您亲手泡的酒，真是我的荣幸，晚辈干了，您随意。”罗一说完就轻轻地用酒杯上沿碰了一下周一刀酒杯的中部，然后仰头把酒喝了。 周一刀也把酒干了，笑着说：“快吃点肉。”不知道为什么，周秀妍早已经拿公用筷子给罗一涮了好几片羊肉放到了罗一的吃碟里。 罗一并没有着急吃，而是先说：“入口柔顺，微微的甜味过后是丰富的回味。” “再来一杯？”周一刀端着酒壶问。 “再来一杯！谢谢周叔叔。”罗一双手端起了酒杯，看着周一刀帮自己把就倒满。 “快吃吧，别光叨叨了。”周秀妍皱着眉头说。 “年轻人，吃点再喝。” 罗一夹起肉沾上麻酱，说：“小周，你别光照顾我啊，周叔叔在后厨忙活了一晚上，肯定饿了，你赶紧给涮点肉！” 周秀妍说：“吃你的吧，老头不用我照顾。” “哈哈，妍妍说得对。”周一刀又端起了酒杯，“年轻人，这杯我敬你吧，妍妍平时经常念叨你，谢谢你给妍妍工作的机会和平台，今后还请你多多照顾我这女儿。” “她自己能力出众，各项工作都表现优异，您谢谢我那就言重了，请您放心，我照顾她是必须的。”罗一也赶紧端起了酒杯，他感觉这酒确实好喝，又跟周一刀把杯中酒干了。 “行啦，今天喝了不少了。”周秀妍没好气地说。 “难得今天认识周叔叔，这点酒不算多。” “年轻人，酒量可以，还行吗？”周一刀轻声问。 “哎呀，爸，你喝你自己的就好了。”周秀妍嗔怪道。 “再来一杯吧，怎么也得喝三杯酒啊，我给您满上。”罗一端起酒壶把两个人的酒杯倒满，全然不在乎周秀妍已经揣着手沉着脸瞪过来的目光，“我再敬您一杯，顺便向您请教一件事情。” 周一刀接过罗一递过来的酒，点头示意他说。 “这边这张照片是您年轻时候照的吧？站在您左边的这位前辈是不是严老师？” 周一刀把酒杯送到嘴边，听了罗一的问题，端酒杯的手在半空中停顿了片刻，抬眼看着罗一，说道：“你认识老严？” “今年才认识的，接触过两次，第一次是去他住的胜利路88号喝了杯茶，第二次是前两天严老师介绍给我一个大项目。”罗一也端着酒杯没有喝下去。 “喝了吧，喝完了我给你说说。”周一刀仰头把就干掉了。 罗一也赶紧把酒喝光，说道：“您和严老师是朋友？” “你既然有资格去胜利路88号喝茶，那我和你聊点关于老严的事倒也没什么大碍。”周一刀转头很严肃的对自己的女儿说，“妍妍，让我和罗一单独聊会，你去前台或后厨帮帮忙。” 周秀妍变得像一只听话的小猫，没问原因也没表现得好奇，乖乖地站起来，离开前飞快地把桌子上的酒壶给顺走了。 “这孩子！”周一刀嘬着牙花子说。 罗一看着周秀妍的背影笑了笑，说：“周叔叔，不瞒您说，我认识严老师是一次机缘巧合被一个朋友叫过去的，直到现在除了知道他姓严之外，一无所知。今天小周带我过来，我才知道您是他父亲，才注意到墙上的这张照片，就好奇想打听一下，要是有不方便的地方，我就不多问了。” “哈哈，有些事情说说无妨，不能言明的我就跳过。”周一刀看旁边的客人还是很多，皱着眉头站起来，示意罗一跟着走，他带着罗一穿过后厨进了一间小屋，屋里除了一个茶桌四把椅子没有任何东西。 两人坐定后，周一刀泡上一壶，罗一也不心急，静静地等着。 “年轻人，关于老严的事情，我很少对外人说，即便是我自己的女儿也不知道，所以即便你是他的领导也不应该对你讲的。”周一刀倒上两杯茶，接着说，“可既然他能让你去胜利路88号喝茶，不管是出于什么原因，也算是给了你这个资格，我可以说一点，但仅仅是你知我知，见到老严时也不要多问。” 罗一很认真地点头说：“我懂，您放心。周叔叔，您是前辈，我也不多打听，就是最近严老师给我介绍了一个大项目，我不知道该怎么感谢他，他也没有要让我答谢的意思，弄得我感觉自己不懂规矩很没礼数。” “哈哈，你要答谢他？”周一刀失声笑了出来，“放弃吧，他什么也不稀罕！” “这就是困扰我的地方。我也能感觉到严老师是那种什么都有的人，但我和他就见过一次面，还没有任何的交集和交情，他为什么平白无故的送给我大项目呢？” 周一刀示意罗一喝茶，他也很享受地喝了一口：“先从那张照片说起吧。”他开始讲述了有关他和老严老师那张照片的故事。 周一刀、严老师和照片上的另外一个人，三个人是从小玩到大的发小挚友，三家的上一辈也是世交。上世纪八十年末到到九十年代初的十年时间，是三个人从初出茅庐到混迹社会闯到江湖直至风光无限的十年，当年有名的南城三杰，指的就是周秀妍的父亲周一刀、当时被称为点石成金一分钱金二分钱出的严爷严老师，以及被称为白福的也就是照片上的另外一个人。尽管三个发小兄弟家庭环境不同，在社会上却都很吃得开，其中虽然以年纪最大的周一刀为大哥，但老二严爷却靠着殷实的家境以及灵活地头脑，名气最盛，即便是在整个渤海市也都出了名的一号人物…… 后来三个人逐渐地都开始经营正当生意，这张照片就是三人决定做正行后在南市集和平大街的牌坊下面拍的。人分三六九等，木有花梨紫檀，严老师是三兄弟中发展最好飞黄腾达的一个，他凭借着优越的家庭背景和庞大坚实的人脉，生意做得风生水起，早些年从房地产开发建设起家，后来开始以投资和收藏为主，近几年又涉足影视、互联网、医疗和环保等行业，赚得盆满钵满，这些年他还不断地投身于公益事业，但从来不抛头露面，所有事物都由公司的人负责，目的就是做一名隐形富豪。尽管如此，最近十年里，依旧有很多社会各个阶层的人想要结识他，有的是想获得他的投资，有的是想参与他的生意，更多的是找他指点迷津或是求他办事。据说他手里有一个小团队，每年的工作就是用尽办法尽可能的降低他的知名度。 ……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百零四、三校政采（、四） 一段南城往事和有关严老师的简要介绍，听得罗一目瞪口呆，他原本早有心理准备，而且周一刀在有些细节上只是简单带过，点到为止，罗一听完之后依然觉得严老师更加神秘了，面前这位周一刀也同样显得神秘起来，明显就是一位退隐江湖隐匿于市井街道的高人。罗一又感觉酒劲上涌，这才明白周秀妍一直拦着不让喝这酒的用意，她肯定知道自己父亲用来泡酒的材料，所以才会直接把酒壶拿走了。 “年轻人，还受得住吗？”周一刀笑着关心地问，肯定是看出罗一有些上头了。 “前辈，您这酒里？”罗一觉得两眼发涨，脑袋很清醒，不是喝多了那种晕眩的感觉。 “放心，就是一些滋补的材料和草药，我这个年纪喝了，强身壮骨，活血生津，补益气血，你们年轻人喝了，也就是晚上做个梦的事。”周一刀递上一杯茶，“老严的事情，你也不必太放在心上，你能送的东西他都有而且是看不上眼的。” “这我也知道，所以想请教您，我这有什么值得严老师看重的呢？”罗一喝了口茶，努力让自己不要显出醉态。 周一刀说：“这就要你自己挖掘了。” “晚辈道行还是太浅啊。” “哈哈，不用太谦虚。”周一刀继续泡茶倒茶，“我听妍妍说过，你也算个人物，听说和北城区东北风蔓儿的那位交往过密，红莲就是你吧？” 罗一觉得越聊水越深，面前这位老者，明面上是一位涮肉馆的老板，平日里在后厨里用传承的技艺兢兢业业地手切羊肉，私下却是彻头彻尾的社会人，是一位江湖中人。他点了点头说：“前辈真是洞察世事。” “哈哈，我这里每天三教九流过眼的人太多了。” “严老师的事情，还请您指点。” “我不是说了嘛，你没有什么能给他的，他什么也看不上眼，但现在没有不代表以后没有。”周一刀满脸认真地说，“你听说过办事不过钱的道理吗？” 罗一回答说：“听老人讲过，真正的大玩闹，给人办事不过钱，过得是交情。” “对啊！”周一刀轻轻拍了下桌子，“虽然现在世道变了，什么都用金钱来衡量，但我和老严这辈人还是遵守着以前的规矩。罗一，我不知道他出于什么原因能给你去胜利路88号喝茶的资格，但既然是他主动帮了你，就别总想着什么回报，一来你也给不起，二来他也没想着要。也许以后你有能够帮他的地方，记着按刚才说的规矩办。” “事办了，交情记下，来日方长。”罗一佩服得五体投地，“前辈，今天能和您聊天，我真是受益匪浅啊。” 周一刀既得意又满意地点头说：“你可以，不错。还晕吗？咱们出去，妍妍估计该担心你这领导了。” 罗一小心翼翼地站起来，怕站不稳失态，浑身都很温热，但不是那种燥热，脑袋发涨，走路倒还稳当，跟在周一刀后面回到了前面的大厅。周秀妍看到两个人回来了，赶紧快步迎了上来说：“聊完啦！老头，看您给我领导喝的。” 周一刀说：“他没事，我们聊得挺好的。” 罗一对周秀妍笑着挤了挤眼：“对，感谢周叔叔今天不吝赐教啊。” “哈哈，你知我知就可以了。”周一刀拍了拍罗一的肩膀，“你这当领导的也得多关心下属啊，我女儿这么大了也不谈个对象，让我这当父亲的着急。罗一，你可得帮忙物色啊。” “我给留意着。” “打住啊，这事免谈！”周秀妍噘着嘴说，“一哥，别听他的，我给你叫代驾吧，要不一会儿他又要背诵老三篇了。” 周一刀说：“好好，不说了，年轻人，我不留你了，有机会常来。” “一定，一定，周叔叔，我先告辞了。”罗一很客气的说着。他走到前台问多少钱要结账。 “算了吧，到我家了，算我请你的。”周秀妍赶紧阻拦。 “一码归一码你，你要请我得下次。”罗一麻利的支付了账单。 周秀妍回头看了看，周一山满意地笑着，转身回后厨了。她叫好了代驾，对司机嘱咐了几句，又把罗一扶上车，笑着说：“不让你喝，非要喝，他那酒能喝吗？一哥，你没问题吧？” “小看我了不是，要不你上来把我送回家？” “去，当领导的没个正行，回去早休息吧。”周秀妍假意生气地把五官往眉心挤了一下，又对代驾司机说，“师傅，走吧，他喝酒了，您受累开稳当点。” 罗一回到家里，不知是醒酒了还是周一刀的酒药力上来了，整个人都很精神，洗了澡后完全没有睡意。他开始琢磨周一刀的话，越想越有深意，也许不远的将来，严老师就会提出他的需求，只不过他们有着自己的江湖规矩，不像这个时代的即时性等价交换，他们讲究先把交情建立起来，先付出，再索取，这样索要的任何东西都也只能在交情的范畴里。 渤海市原本就是水陆码头，五方杂地，各种文化逐渐融合才形成了本城本土的地方特色，起初讨生活的人都在江湖之列，以至于江湖规矩延续的时间比较长久，即便是随着岁月的冲刷和时代的变迁不可避免地被淘汰，但依旧根植在老一辈人的骨子里。像严老师这样的人，依旧按照老规矩办事，但既然是主动想要和罗一建立交情，那必然是已经看到了自己想要的东西，只不过罗一还全然不知道是什么。他怎么想也想不明白，索性就不想了，可是躺在床上又睡不着，辗转反侧，净难以入眠。他又开始想下个星期去即将政采招标的三所学校见校领导的事情，脑子里搜索着带什么见面礼去比较合适？ 在与董局见面之前，罗一就已经全面了解了三所学校主要领导的情况，今天常主任给的纸条上写明的三个定标人，全都在罗一之前研究的范围内。他拿出手机开始上网搜索这三个人的相关消息。 罗一不知道几点睡着的，只知道闹钟响了睁开眼睛时，窗外已经天光大亮。这天是周五，上午去见了一个客户，过了中午才回到公司，准备开下午的部门领导人会议。就在一个星期前的部门领导会议上，财务部孙颖、经营部陈娟和业务二部张天娇一起演了一出炮轰冯卓越的好戏，不知道今天还会有什么样的戏码？他刚一进业务三部的办公室，周秀妍就对他坏笑着挤眼，他无奈地摇了摇头，走过去问：“笑得这么灿烂？” “嘿嘿，就是想问问你没事吧？” “没什么事，就是学会了，酒不能随便乱喝！” 周秀妍很快收住了笑容，说道：“昨天登陆的三个项目，果然都是第二登陆。” “意料之中！” “第一登陆是谁，还要你去找re的业务经理打听。” 罗一说：“政采的，是谁还用猜吗？” “杨红的融鑫通源？” 罗一点了点头。 “那可不好办了！” “这次与以往不同，好办！”罗一很自信地说完，回到了自己的工位上，他回忆了有关融鑫通源的事情。 融鑫通源这家公司，老板是个四十多岁的女人，长得又矮又胖，肥头大耳，猪嘴翻鼻孔，两个眼睛拉得夸张的双眼皮配上一对鼓得几乎要流出来的眼珠子，让人看了都觉得恶心。就是这样一个其貌不扬的人，近七八年内几乎垄断了渤海市re设备政采的绝大部分资源。杨红以前是红城实业的业务员，而且是程艳最器重最信任的人，几乎到了交心的地步。杨红靠着一股子冲劲拼出了不错的成绩，后来翅膀硬了，她便自己另起炉灶重开张，扯起大旗自己开公司，并且带走了红城实业的很多重要客户。这件事情当年曾令程艳追悔莫及。真正让杨红得到飞跃的转折点，是她通过家里亲戚的关系认识了财政局的副局长，借着这条线彻底打通了财政局局长以及政采中心的关系。每当有政府采购的计划时，采购信息还没发出来她就先知道了，她不仅能够在re抢得第一登陆等级，而且凭借自己的业务能力能够搞定绝大多数陌生的采购单位负责人。她的另外一个成功因素，就是无人能及的巴结领导功夫。自从上re的上一任总经理许斌到了渤海市，杨红就无上限地给许斌各种好处，帮许斌处理各种私事，以至于一开始许斌还仅仅是在工程项目上给杨红额外的优惠政策，到了后来许斌干脆就入股了杨红的公司，从那时起，杨红就以渤海市re公司的名义去谈客户，无论是一般工程客户还是政采客户，因为有了许斌的全力支持，她拥有同行难以想象的自由谈价空间，不光是把价格做到re产品最低，更是能够无下限地与其他各类品牌拼价格。如此一来，客户那里自然对杨红格外的满意和支持，而她和许斌也一起瓜分工程项目优惠政策带来的利润，穿上了同一条裤子。 后来许斌被踢出了re体系，现在的re总经理杜万祥上任，杨红的巴结领导功夫依旧奏效，她依旧横行于渤海市绝大多数政采项目里。 有了re领导的支持，杨红本就很冲的性格，变得更加目无旁人横行无忌。报低价扰乱市场、雇人查价咬得同行挨罚、未登录工程直接和客户签合同、工程项目无底线砸价等等re严令禁止的事情，到了她那里无人敢处理，使得她的人品也变得越来越差，在re经销商圈子里骂名一片，而她获得了实际利益，根本不会在乎名声之类的事情。 “你差不多该上楼开会了。”周秀妍提醒道。 罗一点了点头收起思绪，拿起笔和本走出了业务三部的办公室。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百零五、三校政采（五） “赵旭，刚才我给你介绍的项目，你有兴趣吗？” “当然有兴趣，但是我很好奇，刘海，这么大的一个外企新厂区项目，你为什么要介绍给我？”坐在刘海对面的年轻男人身材矮小偏瘦，三十出头的模样，留着中规中矩的短发，满脸的和气却掩饰不住精明和自信。 “我也不瞒你，这项目其实我一直在跟进，我一个同学是这家公司的采购部经理。”刘海把手中的咖啡放在桌子上，接着说，“本来应该很顺利，但就在前天，我突然得知有其他经销商要插手这个项目，所以就想问问你要不要跟我合作把这项目拿下来？” “刘海，能把话再说得明白一点吗？” “好，实话实说吧，这个即将插进来的经销商是红城实业，我担心我的实力不够。现在整个渤海市，除了万泰商贸和其他几个郊县的大服务商之外，也就是你的蓝岛盛世能够跟红城实业拼一拼，我有人脉，你有实力，咱们联手把项目拿下来。”刘海很流利地说着，显然是有备而来。 赵旭眯着眼睛想了想，还是有些怀疑地问：“我要是没猜错的话，红城实业跟进这个项目的业务员是罗一吧？” “对，就是他。”刘海咬牙切齿地说。 赵旭摇摇头，显得有些为难：“这些年我还真没和红城实业有过什么冲突，每次开会和程总也都很友好，而且我以前和罗一的关系也不错。” “那不能说明什么！”刘海打断道，“把项目争到手里才是最实际的。” “你这话也没毛病。”赵旭表示赞同，“那你想怎么合作？” “还是那句话，我有人脉，你有实力，咱们一起把项目拿下来，抛出给甲方的好处，挣得的利润你拿七成，我只拿三成。” 赵旭笑着说：“你的意思是由我来垫资吧？” “我确实没这个实力，没什么好隐瞒的。”刘海的表情略显尴尬。 “好，我同意，希望咱们合作愉快。”赵旭和刘海握了握手。 等到赵旭离开了咖啡厅，刘海得意地笑着，拿出手机拨通了电话：“喂，李栋，我这有个项目，甲方的关系很硬，re这边做起来有难度，你有意向参与吗，做你代理的品牌，给我甩点利润就可以。” 刘海停顿了一下，等待电话另一头的答复，过了十几秒，他脸上浮出了笑容：“好，那我去你那，咱们详细聊聊。” …… 罗一坐在红城实业的大会议室里，满脑子都是问号。这天的部门领导会议没有任何硝烟，异常的平静而祥和，双方谁都没有进攻或试探，仅仅对自己部门的工作情况作了汇报，甚至连与其他部门工作之中需要协调的问题都没有。所有人都汇报完毕后，冯克林没有做任何发言。最后程艳说：“大家都讲完了，我宣布一件事情，由于马上就进入旺季了，而公司每年的资金情况越来越紧张，所以我谈好了一个有实力的公司，可以给我们提供资金周转，下星期会有一个小团队来我们这里，对各个部门的情况做详细的了解和评估，你们都要全力配合。” “利息怎么计算？”冯克林显得很惊讶，感觉是被程艳打了个措手不及。 程艳说：“如果能够按照我和这家公司老板谈的合作方式运作，那么就没有利息。” “怎么运作？”冯克林追问。 “一个经销商在re可以有多个公司账户，账户间独立核算，但可以把总的任务量和销售业绩合并计算，这一点在座的各位都知道吧？”程艳看了看其他人，接着说，“能给我们提供资金的公司名叫聚海融，以我们的名义在re开设一个聚海融的账户，我们需要什么商品，除了用红城实业的账户进货外，还可以用聚海融的账户进，这些货就入到我们自己的仓库，把仓库四楼单独腾出来给聚海融。我们销售出去的就给聚海融的账户打款提货。从货进到四楼聚海融的仓库开始计算，只要三个月内货物卖出去了，聚海融就不收任何利息，免费让我们用他们的资金。” 冯克林问：“听着倒是一个很好的合作方式，但如果出现三个月内没卖出去的货物呢？” “那就按照正常商业贷款的利息计算，聚海融保证是业界最低的。”程艳早就料到冯克林会这样问，很随意地说，“当然这部分利息我们也可以不花。如果出现有货物三个月还没卖出去的情况，我们只需要给聚海融打款，然后把货物周转到我们自己的仓库，也就是一到三层，货物从四层聚海融的仓库出库了，那就不产生利息。” “那么这家公司希望从我们这里得到什么？”冯克林继续追问。 “流水，完全正规合法的流水。所以才要以聚海融公司的名义在re开户，到时候聚海融公司从re购进设备，我们的顾客、下线以及我们自己从聚海融公司购进设备，这样一来就有了流水，聚海融位于深圳的总公司正在运作上市。” 冯克林眯着眼睛，他一时想不出反驳的理由，只好陷入了沉默。而在场的其他人，分成了两部分，冯克林的人也都保持着沉默，程艳的人则都面带微笑表示赞同。 罗一通过观察其他人的表情能够看得出，程艳宣布的这件事情，其他人都不知情。会议就这样在沉默中结束了，他不知道这是否意味着程艳的胜利，还是一石激起千层浪引发出更多的事端？所有人都离开后，他独自坐在空荡荡的会议室里，四周的安静中仿佛有种轻微的回音在不断地颤抖着。他有些厌倦了两位老板之间的权利争斗，也许这在任何一家公司都是普遍现象，但他就是感到厌倦或者说是厌烦。他不明白红城实业究竟怎么了？两位老板几十年同甘共苦打下的江山，一直相安无事，为什么现在到了明枪暗箭齐发的境地？难道是这家公司没落的开始吗？ 一个念头占据了罗一的思想，也许这个念头早就在他脑海里潜伏着，但经历了最近公司内部的事情，今天在这空无一人的会议室里，这个念头变得格外显眼了。罗一认为根本原因是这个行业正在走下坡路。在两位老板打江山的年代，这个行业也算是暴力行业了，那个时候行业里不像现在人满为患，那个时候行业里上到经销商老板下到一线服务人员，都干得很舒服，赚钱很轻松，一台最小型的设备不赚七八百块钱，老板都不让卖。有了激增的财富，可以消除或者淡化任何矛盾，所有事情都顺风顺水，两位老板之间的合作显得其乐融融。有句话叫做能够同患难，不能同享福。罗一认为这句话不完整，应该是能够同患难，也能够同享福，但绝不能再次同患难。现在整个行业的利润率越来越低，经销商面对的任务压力和资金压力越来越大，并且需要面临前所未有的同行业竞争。有了危机，防御是第一本能。两位老板把自己的孩子放在公司里，顺境时怎么够好商量，逆境时矛盾就显现出来了。而且这个行业里的经销商，提升业绩和扩大规模，已经不是单纯地努力奋斗就可以实现了，居然还要融资贷款借助资本的力量，这是明显的畸形，不适合这个行业本身的情况。眼下两位老板之间的权利争斗，与其说是这家公司的没落，倒不如说是这个行业地没落。 罗一又觉得自己的想法也许两位老板早就意识到了，只不过红城实业处在这种位置上，船太大了，也太沉了。红城实业这艘船上，员工不过是不值一提的水手，过往的荣誉以及在re的地位也只不过是桅杆船帆上的精美图案，真正的负载是仓库里的上万套货物、re往来账上的几千万流动资金以及返利账上很难套干净的将近一千万返利款。船大且沉，不光是难以掉头，甚至是稍微的偏航都做不到，必须在re指定的狭长轨道上前进，否则只有沉船的结局。 现如今这个行业的海域上既无清澈顺畅的洋流，又无轻柔和煦的顺风，而且海域上满是抱着同样目标的敌人和对手，拥挤不堪，再加上不知何时就会掀起的电闪雷鸣和狂风巨浪，使得在海域上航行更加困难。红城实业这艘船的航行海域已经如此糟糕，船上之人本应该同舟同济齐心协力，但两位船长居然又开始互相争斗，其他水手也只能被迫参与进来。罗一越想越感到后背发凉，他不敢预期红城实业的未来，他希望自己是杞人忧天。他不指望两位老板能够停止争斗，只盼着赶快分出个高下，一人掌权也许对公司的未来会是一件好事。 从部门领导会议结束后直到下班，罗一始终没有走出会议室。其间周秀妍来过一次汇报了几个业务员项目的事情，有一个项目的预付款比例太低了，被罗一驳回了。周秀妍端来一杯茶就回办公室去了。 当罗一听到楼道里杂乱的脚步声时，他知道这是同事们等待下班聚集到打卡器前的动静。这时候张天娇走进了会议室：“一哥，散会后去找你三次，周秀妍都说你在这冥想呢，给你发信息也不会，我也不敢问，你怎么呢？” “小娇，来，坐会儿。”罗一把面前的椅子挪了挪。 “干嘛啊？”张天娇满头雾水地坐在了罗一对面，露出她那抚媚动人的笑容。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百零六、三校政采（六） 罗一看着张天娇迷人的样子，对方的容颜居然让他压抑的情绪得到了缓解，他沉默了许久，不想破坏这短暂的美妙感觉。 “又想我啦？”张天娇两手垂在腿上，很放松的样子。 “哈。”罗一宛然一笑，又认真地问，“你觉得我们这个行业还有我们这个公司，未来的前景如何？” “这倒是个深奥的问题。”张天娇不假思索地说，“未来不可预期，前景一片渺茫。” “哦，你也这么觉得？”罗一很吃惊对方也和自己有同感。 “一哥，我在这个行业的时间不比你短！”张天娇拉着长音娇声娇气地说，“而且我俩本来就是志同道合啊。” “对这个行业和这家公司，以及你自己，有什么打算？” “没有打算！我只知道我现在还是适合这个行业和这家公司的，我能创造价值，能赚到钱，仅此而已。”张天娇凑到罗一近前，仔细地盯着他，用眼神交流着，似乎在窥探罗一的内心，又在传达着自己的感情，很长时间才说道，“一哥，你心事太重了，放松一下吧，给你机会今晚带我吃饭，然后去看新上映的电影，复仇者联盟最终大结局，看完电影后的安排再临时决定。” 罗一会心一笑，心想反正明天这个行业和这家公司依旧会好好地存在下去，与其在这里做无谓地担忧，倒不如过过愉快的周末，而且对方的意图已经传达得很明显了，他也正有此意，两人一拍即合。 会议室的门突然打开了，张雯心探头进来看到了屋子里的两个人，她很随意地说：“一哥，天骄姐，还加班开会呢？” “雯心，进来，一起聊聊。”张天娇说得很自然。 “哦，不了，你们聊。”张雯心又对罗一说，“一哥，刚才发给你份文件，里面有几个项目欠款的情况，有时间帮我看看需要注意的地方。” “好，没问题。”罗一回答着。张雯心点了点头就关门离开了。罗一和张天娇两人相视一笑。 这天晚上，冯卓越家里，冯克林夫妇以及梁雪的父母都在，算是一个小型的家庭聚餐，席间欢声笑语其乐融融，所有的话题都是围绕梁雪即将出生的孩子。冯克林虽然心事重重，但面对如此欢快的话题，他也是发自内心的高兴，尤其是已经确定即将出生的是一个男孩，他马上就要当爷爷了，这让他的脸上始终挂着得意的微笑，从他的笑容里，看出了少有的柔软和苍老。 餐后一家人围在茶几前边看电视边喝茶，冯克林的母亲切好了水果放在桌子上。梁雪抚摸着自己圆滚滚的大肚子，一脸的满足和幸福。冯克林拍了拍儿子的肩膀，示意他单独说几句话。 两个人进了书房，关好门，冯克林问：“程艳拉来了贷款，而且按照她说得运作模式，基本上是没有利息的。你知道这意味着什么吗？” “她以后就是公司的老大了？父亲，是这样吗？我们输了吗？” 冯克林不甘的说：“我不想这样承认，但按照现在re的政策以及整个行业的情况来看，资本是最有力量的，有了资本才争取到合适的提货点位，才能用其他竞争者放不起的价格出货，进而得到更好的销量和利润。” “这件事情告诉梁雪吧，让她帮忙想想办法。” 冯克林斩钉截铁地打断说：“绝对不能，距离预产期越来越近了，绝对不能让她有任何忧虑和负面情绪！” “父亲，我真是不争气，没有力挽狂澜的能力。”冯卓越自责地说。 “你的性格就是我的性格，也不能全怪你。”冯克林安慰道，“还没到我们认输的时候，做好该做的事情，我今天之所以问你，就是让你有危机意识，不能再坐以待毙了！” “我明白，我一定尽力去做！” “这样才对，还有你最近一定照顾好梁雪。”冯克林站起来说，“刚才吃饭时已经商量好了，以后就不要你母亲和她母亲轮流照顾她了，从明天开始就两个人都过来，你多承担点家务。” 冯卓越点头回答：“我知道了。” 与此同时，程艳也在和张雯心进行着一场谈话。 “雯心，清理欠款很难吧？” “很难，尤其业务一部有些人不配合！” “今天我在部门领导会议上宣布了一件事情，现在和你说一下。”程艳完整地讲述了有关于聚海融公司合作的事情。 张雯心听完后问：“这对红城实业和我们真是一件好事情。” 程艳充满关爱地说：“雯心，把清理欠款的工作做好，顺利接管业务一部，到时候有了聚海融公司的贷款，红城实业就彻底在我们的掌握之下了。” 张雯心用力点了点头。 程艳又问：“罗一正在帮你吗？” “他教了我很多东西，只不过他在幕后，很多事情不能跟我一起出面解决。” “这样就可以了，你要多学多承担，不能寄希望于他亲自帮你解决，而且我也希望他在幕后，一来能够凸显你的能力，二来他现在还在蛰伏期，说不定以后还有其他地方需要他站出来。”程艳停顿了一下，转移了话题，“上个星期托人给你介绍的那个男朋友，你和人家见面了吗？” 张雯心敷衍道：“见了。” “聊得怎么样？” “没什么感觉。” “没感觉可以继续接触，慢慢培养，那个男孩不错，是我同学的孩子，起码知根知底。” “嗯。”张雯心撇撇嘴。 程艳看出女儿的意思，叹了口气，索性不再多问。 罗一在床上被闹钟叫醒时，觉得浑身无力，毕竟昨晚电影散场后，又折腾到今早两点多才回到家里，而闹钟永远准时地在早晨七点响起，从不失误。窗外已经天光大亮，他起身坐在床边，感觉垂在下面的两条腿好像两坨棉花一样。从这周开始，红城实业已经进入旺季作息时间了，每周单休。作为部门领导，手下又大多是新员工，罗一必须起到带头作用，他打起精神下床，飞快地洗漱收拾好，出门前不忘把被子叠整齐。这是他最近新养成的习惯，以前他早晨有时叠被有时不叠，直到过完年看到了一个国外军校的校长演讲，其中提到了早晨叠被的事，大概意思就是如果连叠被这么简单的事情都做不到，如何能够处理好一天当中的其他事情呢？叠好了被子，完成了一天中的第一项任务，是一个非常好的开始。而如果在外面经历了糟糕的一天，起码回到家时，会有一床整齐的被褥等着你，会带来好心情。 罗一本想第一个走进业务三部的办公室，没想到周秀妍却早就到了。他前脚刚进门，还没来得及说话，肖景峰也到了。 周秀妍笑着说：“两位领导，够早的！” “没你早啊，周大管家！”肖景峰开着玩笑。 “都是有觉悟的好同志。”罗一坐在工位上，没过多久，其他的同事也都陆陆续续到了，王亚新和魏勇给罗一发消息说早晨直接去陪客户了。 罗一计划当天的任务就是搞清楚严老师送来的三个学校政采项目的负责人信息，有了政采中心常主任给的姓名和电话，罗一调查起来就轻松了很多。网络信息时代的好处就是能够很轻松的了解一个人，但最核心的信息，还是需要找人私下里打听。整个上午罗一都在通过网络和电话查信息，忙得不亦乐乎，根本就没离开过座位。直到周秀妍告诉他中午该吃饭了，他才暂时停了下来，进展得很慢，但好在已经打听到渤海市工业大学的孙校长最大的爱好是红酒。他中午没有和其他人出去吃，自己叫了份外卖，在工位上边吃边从脑子里搜寻和红酒有关的人脉信息。 他的脑子里很快浮现出一个名字。孔威是他的高中同学，一直从事酒品销售，而且是在渤海市的帝豪集团上班。那是一家全国知名红酒集团，有自己的酒堡和酒庄，同时也做着各种与酒有关的上下游产业链生意。他和孔威等几个比较要好高中同学平时工作都很忙，有的还经常要出差，但每年过年之前都要在一起聚一次，这个传统从高中毕业一直延续至今。孔威今年分管整个河北省的销售渠道，现在应该不在渤海市。既然渤海工业大学的孙校是红酒爱好者，那孔威一定能够帮上忙。到了下午，罗一给孔威打了个电话，两个人简单沟通了一下，最后孔威说下周末正好在帝豪酒堡有一个红酒品鉴会，只有特定人群受邀请才能够参加，他可以提供两个席位，让罗一带着孙校去参加。孔威又让罗一记下一组电话号码，那是他在帝豪集团的同事，孙校所有关于红酒方面的需求，都可以提供帮助。 简单客气了几句，罗一就挂断了电话，他长舒了一口气，对于孔威在红酒领域的专业性他毫不怀疑，他相信肯定能够搞定孙校。其实这个政采项目，严老师恐怕早就把整条线都打通关了，但罗一必须对相关负责人有所表示，这才叫有里有面，以后合作起来会更加顺畅，也算对严老师有个交代。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百零七、三校政采（七） 红城实业的业务员们还没彻底进入旺季的大战，还在享受着大战前夕短暂的平静，但一线售后服务人员们已经开始了紧锣密鼓的工作，安装和维修量每天都在增加，仓库保管员和装卸工以及车队也都自然而然跟着动了起来。 有个嗓门很大说话却很不清楚的人在红城实业的大院里指挥着几个很年轻的小伙子装货。这人穿着re统一订制的工作服，剃着光头，长得矮小精悍，最显著的特征是一只眼睛似乎有斜视的毛病，走起路来晃晃悠悠的。他给自己手下的几个年轻人分派完装货任务，喊了一句：“赶紧装，我上楼看一眼罗总去。” 这个人快步走进了红城实业的办公楼，步履轻盈地上到了二楼，找到业务三部的办公室，也没敲门，直接推门走了进去。一个内勤被推门的声音吓了一跳，没好气地问：“你找谁？” “罗总！”那人没理会内勤小姑娘，直接往里走。 “找我的。”罗一对那个内勤点头示意，然后站起来迎了过去说，“宝忠！” 两个人互相抱了抱对方的肩膀，罗一先问道：“还是这么精神，怎么样，忙了吧？” “挺忙的，罗总，有好活多给我啊！”那个被叫做宝忠的人憨厚地说。 “那没问题，干活一定注意安全，也多嘱咐你那几个小徒弟，千万注意安全！” “明白，谢谢罗总。”宝忠感激地笑着说，“今晚有事吗，咱们喝点儿去。” “今晚啊，倒是没安排事。” “行，我前几天吃了次涮羊肉不错。” “在哪啊？” “南城区，有个一刀切，挺好的，咱去那喝！” 罗一看到周秀妍回头看过来，就笑着对周秀妍点头挑了下眼眉。他又问：“大龙还跟你干吗？把他也叫上，我再带两个人。” “行，晚上联系，我先干活去了。”宝忠说完就风风火火地走了，门都没关。 周秀妍马上就凑过来问：“这谁啊？” 罗一笑着说：“我以前自己做经销商时的工人，跟着我干了七八年。” “你还真是跟谁都能谈得来。” “也分人，这个人挺好的，你看他说话声音又大又乱，其实是个厚道人。”罗一站起来伸了个懒腰，“那晚上就得去周爷那了。” 周秀妍说：“去呗！” 罗一给张天娇发了条信息：“晚上有事吗，一起吃涮羊肉，然后继续。” 没过多久罗一就收到了回复：“我没问题，看你的。”他看着信息得意地笑着，收回思路，继续捉摸着三所学校政采的事情。渤海市工业大学的孙校爱好红酒，这件事情已经有了眉目，下周就能搞定，可是另外两所学校还没有着落。他又给几个朋友和大学同学打了电话，把网撒出去后等待消息，自己则接着在网上搜寻着。 到了快下班时，他依然一筹莫展，打出去扫听消息的电话好像石沉大海，网上也找不到任何有价值的信息。 肖景峰过来问：“罗一，明天就周日了，你还有什么还要说的吗，没事的话就让他们都正常下班了？” 罗一这才发现今天下午业务三部的全体业务员都回到了公司，他放松地说：“正常下班吧，大家都辛苦了，明天休息调整一下，下周开始估计就要正式忙碌起来了，咱们继续努力！” 听着同事们互相之间交谈着正事或是闲事，看着他们陆续打开下班了，罗一在工位上没有走，既然晚上定了去吃饭，他也就不着急下班。他问了一下宝忠几点收工，对方说稍微晚一点，大概七点多涮肉馆见。他给张天娇发了信息让对方也七点多直接过去。 “一哥，看你忙了一整天，进展不顺利吗？”办公室里的人都走了，周秀妍才凑过来问。 “还好，就是有些消息一直也等不来。”罗一索性把电脑关了，“小周，你家的生意虽说辛苦点，但应该挺赚钱的，你怎么还出来打工啊？” “父亲不让干，总说这生意不是女孩子干的，手艺也不会传给我。” “周爷也是老传统啊，传男不传女。”罗一端起茶杯，里面只剩下茶叶了。 周秀妍拿起茶杯在饮水机前给罗一添上了热水放回桌子上，说道：“从我心里是愿意接他的班的，可我也尊重他的决定。” “话说回来了，你家的牌匾上写着一刀切，有什么名堂？” “看过我家老头上过的美食节目吗？”周秀妍反问。 “看过啊，切肉的手法是把肉卷起来，用刀从上往下一点点推着切。说的就是这种手法吗？” “你也说了是一点点推着切，和一刀切没多大关系，只有冻肉才能一刀切的。”周秀妍神秘地笑着，“牌匾上的三个字，现在看来是我家涮肉馆的招牌，其实以前两者之间没多大关系。这三个字说的是一件事。” “哦？”罗一来了兴致，“能不能给我讲讲。” “不知道了吧？”周秀妍得意地说，“告诉你也没多大关系，别外传就行。” 罗一点了点头。 周秀妍接着说：“南城找周爷，多大的恩怨一刀切！这句话不是我家老头告诉我的，他基本不和我讲以前的事，我是从其他前辈老人那偶然间听到的。” 罗一低声重复着：“南城找周爷，多大的恩怨一刀切。原来是这么回事。”他这才明白牌匾上三个字的意思和分量，心里对周一刀的尊敬又加重了一层，想来周一刀以前在南城区必定是呼风唤雨的角色。 “电话响了。”周秀妍说完就把罗一的茶杯拿去洗了。 电话是罗一的大学同学石东打来的，对方的公司最近刚好和渤海城市大学有一个合作项目，所以就以校友的身份经常和校领导接触。石东传来的信息，罗一要打听的渤海城市大学的郭校，没有什么其他的爱好，向来深居简出，唯独酷爱书法，今年想要找关系进渤海市书法家协会。罗一在电话里谢过了石东：“好兄弟，谢谢你了，帮了我大忙了！” “言重了，我也是碰巧知道。”石东的语调低沉里透着忧郁。 “你近来还好吧？”罗一关心地问。 “还是老样子。”石东回答得很简单。 “咱们找时间出来聚聚？”罗一问。 “我家那位你也知道，找时间吧。”石东无奈地说。 “好嘞，兄弟，看你时间。” “好，那我先挂了。”石东说完就挂断了电话。 罗一脸上露出些许的兴奋，因为约好晚上一起吃饭的宝忠，刚好认识一位渤海市书法家协会的人，如果能利用好这层关系，那搞定郭校就不在话下，所以只剩下渤海市理工大学的马校还没有任何眉目。 “走吧一哥，时间差不多了。”周秀妍把刷干净的茶杯放在罗一的桌子上。 “谢谢。”罗一看着周秀妍，对方确实是一个很懂得体贴的人的小姑娘，“咱们走。今天人多，告诉周爷给留位置了吗？” “我跟老头说完了，有咱们的地方。”周秀妍回答。 在半路上，罗一把车子停在了一个茶叶铺门前。周秀妍问：“怎么停这了？” “我给周爷买点茶叶带着。” “嗨，不用，去他那吃饭就算照顾生意了，一哥你别破费了。” “那不行，周爷是老江湖了，以前我不知道是你家老爷子，现在知道有这层关系，哪有空手上门的规矩。”罗一说完就下车走进了茶叶铺，很快就拎着两包茶叶出来了，上车后问，“一会儿跟他们说餐馆是你家的吗？” 周秀妍回答；“不说了，你知道就行了。” “行，那你一会儿带他们找座位，我去跟周爷说一下，顺便把东西给他。” 周秀妍说：“不用，我跟老头说完了，你去后厨送东西就行。” 两人开车来到了位于南城区的一刀切涮肉馆。宝忠和另外一个被称为大龙的年轻人刚到，正在门口等位置。罗一招呼着他俩，周秀妍在前面领着来到了预留好的位置上。罗一说先去趟卫生间，让他们随便点。 回车里拿了茶叶，他跟前台说了一下，就进了后厨。 罗一很恭敬地说“周叔叔，您忙着啦？” “小罗，你来了？妍妍呢？”周一刀放下手里的东西。 “今天和几个同事过来，她在外面招呼着。”罗一把两包茶叶放在一个不碍事的地方，“晚辈一点心意，您笑纳。” “太客气了！”周一刀笑着，并没有太多的推辞。 “那您先忙，我出去了。” 周一刀笑着点了点头。 罗一回到大厅的座位上，张天娇也刚好进来了。宝忠坐在罗一的左侧。周秀妍与罗一隔了一个位置坐着，有意把罗一右侧的位置空了出来。 “一哥，怎么今天想起来请大伙吃饭了？”张天娇很自然地坐在了罗一的旁边。 “我先介绍一下，这两位是我以前的好兄弟，宝忠和大龙，现在也是红城实业售后的骨干员工。”罗一停顿了一下接着说，“这位是红城实业业务二部的张部长，张天娇；这位是我部门的大管家，周秀妍。各位应该在公司里有见过面。” “见过见过，前不久我的一个项目就分到了这两位兄弟，干得很漂亮。”张天娇顺着罗一的话，又说，“小周更是再熟悉不过了，要见你一哥，不得先经过周大管家的同意才行吗？” “天骄姐，你又说笑了。那是别人，你想见一哥，我哪敢不同意啊。”周秀妍给大伙倒上茶水。 “张总，周姐，都是自己人。”宝忠憨厚地说着，他旁边的大龙只是跟着笑。 “不用这么见外，喊她天骄姐，喊她小周就行。”罗一从宝忠手里接过点菜的单子，又递给张天娇让她点，接着说，“今晚咱们简单喝点，千万别喝多。” “我喝多少也不耽误明天干活。你明天不是休息吗？敞开了喝！”宝忠嚷嚷着。 “喝着看，别喝多。”罗一说。 张天娇点好菜交给了服务员，说道：“很少见一哥喝酒这么低调啊！” “你是不知道，我每年仅有的几次喝多，基本上不是陪客户，大多是和这位爷喝多的，喝断片那种。”罗一煞有介事地说。 “那也不是和我，那是你和老大喝的。”宝忠解释着。 “对对，他们拜把子三个人，老大是太能喝了，我每次都喝断片，得他和二哥送我回去。”罗一苦笑着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《业务狂人》正文 一百零八 三校政采(八) 南城区一刀切涮肉馆里，罗一和老部下宝忠、大龙叙旧，旁边有张天娇和周秀妍两个美女作陪，开怀畅饮好不痛快。 “大龙，家里也都好吧。”罗一指着年轻的大龙，对旁边的两位美女说，“你俩别看他年纪轻轻，两个孩子都老大了。” “哈哈，我家里都挺好的，一哥有时间到我媳妇那吃烧烤去。”大龙笑着说。 “那没问题。”罗一回答着，心里却在想以前自己干经销商的最后三年，大龙才刚入行，那时候他媳妇就在东城区小区附近的烧烤店上班，没想到这么多年过去了，还是这个状态。可罗一又转念想起了自己，不也是多年来混迹在这个行业里，尽管在红城实业当上了业务部长，每年也都在不断地开出大单提升业绩，但却终究没有什么改变。 “咱一会儿要是没喝好就去大龙媳妇那烤点串儿！”宝忠端起酒杯说，“点俩大腰子，给你补补！” 张天娇和周秀妍听了都莞尔一笑，罗一也把酒杯端起来：“你先在这稳当住了喝。” “喝好了就行，别喝太多。”张天娇在一旁说着，看眼神听语气是在提醒罗一。 “我可有日子没和罗总喝酒了，必须得喝到位！”宝忠不管不顾的嚷嚷着，不知不觉嗓门就提上来了。 “一哥，我也敬你一杯，你可是老领导了。”大龙两手端着酒杯很恭敬地说。 “现在咱们都是在红城实业打工的，以前的感情得保持住。”罗一和大龙碰了下杯，喝了一口放下酒杯说，“你在这行业里也不少年了，大龙你这小孩不错，肯吃苦，也肯动脑子，有发展。” “我之前的项目也注意到这两位兄弟了，确实和别人不一样，身上有股子精气神。”张天娇接了一句。 “大龙你这小孩不错，那时候咱们跟着罗总混饭吃，现在罗总也没忘了咱，你好好干！”宝忠拍着大龙的就肩膀说。 “我还是老生常谈，你宝师傅也得谢谢你，你刚入行那年，刚好老王进去了，你师傅自从和你搭伙，变得更有责任心更稳重了。”罗一说完又端起酒杯，“我还是强调一点，就是安全，你们干活一定注意安全，钱赚多赚少都有个数，最重要的是你们平平安安地回家。” “对，罗总说得对！”宝忠拿起酒杯说，“咱把这口干了！” “干了！”罗一看了眼大龙的酒杯，“你剩的多，你两口吧。” “你得提速！”宝忠又嚷嚷起来。 “好好，我两口。”大龙抱歉地笑着。 张天娇和周秀妍互相看了看，彼此无奈地笑了笑。周秀妍又给三位男士倒满酒。宝忠含糊不清地说：“谢谢周姐。” 几个人继续吃着聊着，罗一把话题带上了特定的轨道：“宝忠，还记得有一年过年前几天，咱们在凤凰路晚上喝酒，桌上有个老爷子是书法家协会的，还有联系吗？叫什么来着？” “刘老？” “对对，就是他，那时候你只介绍说是刘老。” “有联系，老头快九十了，身体特别硬朗，我们还总一块喝酒了，他喝到位了就给我写几张。”宝忠又要端酒杯。 罗一赶紧按住宝忠，说道：“你慢点，一会儿我又断片了。你帮我办件事吧。” “嘛事你说！” “我眼前有件事，得找我学校的校长帮忙，想请刘老帮忙写几个字，我带着有面子。” 宝忠拍着胸脯说：“那没问题啊，我拎瓶酒过去就行，想写嘛字让刘老给写。” “哈哈，那可太好了！我下周告诉你，到时候我也去登门拜访一下刘老。”罗一笑着说，“我先提前感谢你了，喝吧！” “别客气！咱们以前说过，你立起这杆大旗不容易，我们必须跟着使劲儿摇！”宝忠举起酒杯。 罗一也把酒杯端起来说：“现在咱们都是为红城实业摇旗的，得保证这面旗子永远摇下去，来来，咱们一起吧。” 五个人一同举杯。 喝到后半程，宝忠已经显出醉态，这点罗一早就习惯了，索性就开始放慢节奏，多说话，少喝酒。张天娇也不断地在旁边对罗一使眼色，还时不时低声说：“少喝点，一会儿喝多了！”这些周秀妍全都看在眼里，似乎明白了这两人的意图，抿嘴笑而不语。 罗一禁不住张天娇的不断提醒，侧目看向对方，那妩媚的面容和妖娆的作态，使得他心神摇曳。他看了看宝忠还算清醒也差不多到位了，突然心血来潮对周秀妍说：“小周，去问问老板自己后面酿的那种酒还有吗，给我和宝忠大龙每人来三杯。” 周秀妍竖起眉毛不敢相信罗一会提出这样的要求，她本以为上次罗一已经领教了周一刀泡的酒的厉害，她看到旁边张天娇满头雾水的样子，立马明白了罗一的用意，心里无名火起，瞪着罗一没有站起来。 “我没喝多，去吧。”罗一看出来周秀妍不高兴，马上把态度变得温和而谄媚，脸上堆起无耻的笑容，伸出手指说，“谢谢啦，就三杯。” “你看宝师傅还喝的了三杯吗？”周秀妍没好气地问。 “我没事，嘛酒我尝尝。”宝忠喊道。 “是啊，什么酒我也来一杯。”张天娇说。 周秀妍被气得两手用力按在桌子上，刚要说什么，却看到罗一又是使眼色又是陪着笑。 “她可以喝吗？”罗一眉飞色舞地问。 “我去问问！”周秀妍猛地站起来走进了后厨。没过多久，她端出四杯酒，放在桌子上，皱着眉头没好气地说：“老板说了，一人就给一杯，多了没有！” “好好，宝忠喝得差不多了，你尝尝就行，匀我半杯。”罗一厚颜无耻地先把自己的喝了一半，然后直接从宝忠的杯子里倒过来一半。 周秀妍撇着嘴很生气的样子，却又感到很无语。 张天娇满脸狐疑地看着周秀妍。 罗一说：“宝忠，咱们喝好了就行，千万别喝多，你听我的，像以前一样，你来瓶啤酒投投。” “行，听罗总的。”宝忠拉着长音，嘴里已经含糊不清了。 “这半杯也归我了。”罗一把宝忠面前的半杯就也拦在怀里，看着周秀妍不停运气的的样子就觉得好笑，却又假装没看见地喊道，“小周，给宝师傅来瓶凉啤酒吧。” “好好好！”周秀妍没好气地喊来服务员，要了瓶凉啤酒，没想到罗一趁机把那半杯酒也干了。 周秀妍给宝忠倒着啤酒，嘴里嘟囔着：“你就喝吧！有能耐你还喝三杯！” “不了，今天就喝两杯，说道做到。”罗一坏笑着回答，又调侃道，“这是老板自己酿的酒，要不你也来一杯？” “干嘛？”周秀妍厉声问道。 “来一杯，一起啊！”罗一厚着脸皮说。 “一哥！”周秀妍呲着牙，把眼眉挤到一起，严厉地说，“你再说我可真生气了！” “好好，开玩笑嘛。”罗一端起酒杯说，“来，咱们喝着。” 酒过三巡，菜过五味，宝忠已经喝得两眼发直，嘴里嘟嘟囔囔话也说不清楚了，只能听懂一句：“今天和罗总喝酒，高兴！” “大龙，你们开车来的？”罗一问。 大龙说：“没开，我俩打车来的。” “那咱们今天就到这，你带你师傅回去。你没事吧？” “我没事，放心吧，我给宝师傅送到家。” “行，酒量见长，一定送到家啊。”罗一说着站起来，走到前台把账结了，又和大龙把宝忠搀出了饭店，又把宝忠送上大龙叫的车里，看着车子开走了。 “咱们也走吧。”张天娇说。 “小周，你怎么回去？”罗一问。 “别操心我了，你俩打车先走吧。”周秀妍双手环抱在胸前，看着面前的两人。 “行，那你早回去，我俩顺路，搭一辆车走了。”罗一说着对路边正开过来的一辆计程车挥了挥手，车子马上靠边停了过来。 “行，走吧，路上小心。”周秀妍看张天娇先上了车，就又小声说，“一哥，你喝这么多，悠着点。” 罗一上车前，扶着车门，回头对周秀妍挤着眼，开玩笑地问，“你要不要一起来？” “滚，这么大年纪，喝多了就不要脸了。”周秀妍笑着骂道。 周秀妍看着车子开远了，独自站在涮肉馆门前，任凭晚风轻轻撩拨起柔软的头发，皎洁的月光照在她白皙的脖颈上，显得她形只影单。 “羡慕了？”周一刀不知何时站在她的身旁，“找到合适的赶紧处一个吧，你也老大不小了。” 周秀妍转头看着自己的父亲，苍老的脸上已经布满了皱纹，头发已经花白，她抿着嘴说：“我知道了。” “其实你这领导不错。”周一刀开玩笑地说了一句，就转身回去了。 周秀妍皱着眉头看了看父亲的背影，没有回答。她苦笑着抬头看了看漆黑的夜空，再怎么单纯的人，也能想得出罗一和张天娇两个人今晚会发生什么。周秀妍苦笑着摇了摇头，不只是对自己的自嘲，还是对罗一今晚这副嘴脸的嘲笑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com