《世界上最长的路》 正文 第1章 寒风瑟瑟天入冬 “观音桥走不走，10块10块，还差1个，马上就走。”一个黑脸大汉叫喧着。 “住宿，住宿，帅哥，需不需要住宿？”一个穿着棉袄的中年妇女拿着名片询问来来往往的路人。 一个20岁出头的青年走出了火车北站，回头忘了忘夜幕中的”zq“两个红色的大字，深吸了一口凉气，然后打了个哆嗦。他来自北方，穿着厚厚的绿色大衣，带着帽子和耳罩，虽然他来zq也不是第一次了，但是他还是不明白为什么zq人不戴耳罩，偶尔有几个女生带着帽子，也主要是装饰为主，防寒为辅。 南方人有一个误区：北方人是不怕冷的。北方人也有一个误区：南方是不冷的。 zq人喜欢吃火锅是天下皆知的事情，走出北站后不远就是天下火锅第一街，青年男子早已听说过很多次，但由于不擅吃辣从没有去体验过。今天由于实在太冷，加上舟车劳顿，他决定无论如何都要去体验一把。 “哥们儿，请问一下火锅一条街怎么走？”青年男子朝一个本地路人问道。 “前面右转，然后左转，下坡，然后抵拢倒拐。”本地人说到，然后随手摸出一根烟，叼在嘴边。 青年男子愣在那里，一阵寒风吹过，冷得上牙不自觉地打着下牙，“哥们，左，右，下什么坡，抵什么倒什么。” 本地人不屑地看了一眼眼前这个丈二和尚摸不着头脑的外地人，把烟点燃，若有所思地看着他，然后也不再说话。 zq人其实并不排外，因为zq人的外来人口并不多，在大城市中，zq的房价算是物美价廉的了。只是zq人的性格也是这样，简单，直接，话不投机半句多。 沉默让空气显得更加冰冷，突然本地人说到：“听你的口音是北方人啊，zq的冬天比你们那热火得多撒。” 青年男子摆了摆手：“不，不，不，zq的冬天冷得刺骨。太，太，太冷了！”说完打了个喷嚏，鼻涕流在围巾上，看着眼前这个只穿了一件t恤外套一件轻羽绒的本地人，青年男子显得什么羞涩，“哥们，请问火锅一条街该往北走，还是该往南走呢？” 本地人先是一愣，然后哈哈大笑起来，嘴里的烟像打开盖子的锅炉一样，“兄弟，在我们这里不分东西南北，只讲上下左右。” 说完又前前后后比划了一番，青年男子似懂非懂地听着，这是他了解的zq的第一步，魔幻的交通和近似极地的夏冬两季季候，不适应这两点，是没办法在这座城市生存的，而他接下来即将面临怎么在这里活下来的艰巨任务。 “喂，喂，你听懂没有。”本地人拍打着青年男子的肩膀，仿佛拍打着一个雕塑一样。 青年男子突然抖动了一下，仿佛从梦中惊醒了一般，“我还是不大明白，你能告诉我到底是朝南走还是朝北走吗？” 本地人摸了摸额头，仿佛在擦拭汗水一样，当然这大冷天里是不可能出那么的汗的，“你有手机吗？” 青年男子说：“有啊，怎么” “给我。”本地人不耐烦地说。 “哥们，我只是想问个路，你拿我手机干嘛？”青年男子显得无所适从，把手机拿了出来，又紧紧握在手上。 “我找指南针。”话音刚落，便一把抢过手机，又直接扯下青年男子的手套，青年男子觉得整个手像放入冰窖一般，刺骨的疼。本地人拿他的指纹解了锁，找到手机里的地图，输入：“火锅第一街。”然后把手机还给青年男子，“你跟着导航走，我要回去了。” 睡着本地人朝刚开过的公交车追了过去，“师傅，刹一脚。” 本地看了看手机，突然也追了上去，“哥们，哥们” 本地人拉开公交车窗户，“跟着导航走，跟着导航走。” 青年男子紧追不舍，“哥们，哥们，你” “我们袍哥人家，绝不拉稀摆带，做好事不留名”本地人一边说，车一边离青年男子远去。 “你还我手套。”随着一声撕心裂肺的嚎叫，青年男子解开了围巾，加快步伐跟着公交车跑着，嘴里喘着粗气化成白烟，同样根烧开了的锅炉一样。 公交车渐渐远去，本地人也收回了头，几秒钟之后，窗户里边扔出一支手套，然后紧紧地关了过去。 青年男子跑了过来，捡起地上的手套，不断喘着气，这一刻，他仿佛刚负重跑完10000米长跑一样累得腰酸腿疼，休息片刻，想要再走，已明显感觉到双腿像灌了铅一样沉重。 此时手里的手机却突然响了，“前方，200米左转，下坡。” 青年男子长吁一口气，拿着手机，开始向目的地走去。大概20分钟之后，他终于来到了传说中的火锅一条街，一顶顶红色的帐篷下，挤满了男女老少，扑面而来的辣椒味。鼻子先是不适应，然后鼻涕紧跟着顺流而下，接着就感受到了一股说不出道不明的香味，身上的寒冷瞬间消失了一大半。 “老板，几位嘛，里面请。”服务人员不断地在招揽客人。 青年男子一边张望着一边往前走，一是不知道如何回答，二是心里充满了好奇，想知道这里哪家火锅店才是最火爆的。 一连看了四五家，从气味上分辨不出好坏，只觉得都是一股辣气沁入心脾。入座率也相差无几，招牌上基本都是“前五十强”，给人一种感觉：“整条街都是一家火锅店。” 青年男子走到一个靠角落的空位，zq的冬天火锅店虽然火爆，但并不是真正的旺季，真正的旺季其实是夏天，俗称“三伏天”，那时不仅座无虚席，门口还排着长龙等候。男人们赤裸着上身，吃得满头大汗，一口毛肚一杯啤酒，不管是谈工作还是忆往昔，不管是指点江山，还是抱怨社会不公，总而言之，那种感觉是非当地原著人口是不能理解的。 到了冬天，虽然人气依然火爆，但是基本上不会有多少人等待，毕竟寒冬腊月凉风吹，在这种时候等待位置可能等着等着就成了雕塑了。所以，冬天的时候，羊肉汤锅，各种江湖菜会分割很大一部分市场。 青年男子坐了下来，服务员问：“帅哥，几位？” “一位。”他回答到。 “一位啊，那我们要收20块钱锅底费哦。”服务员连忙说到。 “哦。”青年男子并不知道“锅底费”到底是什么东西，只是随口一说。 “那你吃什么底料？”服务员继续问。 “吃火锅。”他又说。 “帅哥，你是外地人吧？我是问你吃微辣，中辣，还是特辣！”服务员说完捂住嘴巴笑了。 “哦，我吃”青年男子此时此刻想说“特辣”的，但是他知道自己其实是不能吃辣的，经过了一番心理挣扎，最终说，“微辣吧。” “好的。”服务员随机在菜单上勾勾点点，然后把菜单递给了他让他点菜，然后离开并吼到，“微辣，一位。” 这时许多人不禁往这边看了过来，青年男子羞怯地低下了头，开始点菜来化解尴尬，从那时候起，他明白了一个人吃火锅是一件多么寂寞的事情，要在这个城市扎根，还有很多事情要去做。 看了看菜单，光毛肚就有六七个品种，其他还有一大堆内脏，他是不吃的。还有很多菜名他根本不知道什么意思，比如“水八块”，“牛气冲天”，“特色嘎嘎” 他在必点栏里选择了三个菜，绿色毛肚，生抠鸭肠是他之前听别人说起过的，水八块并不知道，但觉得名字挺吸引他，然后点了豆腐，土豆片。此时服务员走了过来，“帅哥，点份牛气冲天吧，这个是我们特色菜？” “不用了，够了。”他说到。 “精品耗儿鱼啊，刚从泰国运回来的。”服务员又说到。 他本已觉得够了，但经服务员这么一说，便又来了兴趣，“那来一份吧。” “现杀鳝鱼，这都是现杀现上，煮进锅里还会游一会。”服务员继续说到。 他之前没吃过鳝鱼，但此时他脑海中联想到下锅之后还要游一会的场景，便又决定一探究竟，“来份鳝鱼，然后不要了。” “好的。”说完服务员拿走了菜单，换人端了一口锅过来。 看着漂浮在锅面上密密麻麻的红色辣椒，青年男子不禁吞了吞口水，一是因为肚子饿，而是因为他担心自己吃完还能不能活着。他傻傻地盯着火锅看了半分钟，终于在心里拿定主意：死就死吧，早死早投胎。 他慢慢把筷子伸向了锅里，心里犹如万马奔腾，隔着厚厚的棉衣，毛衣，保暖内衣，还有内衣里的棉背心，他清楚地感受到了自己的心跳加速，就好像小时候第一次在偷地瓜的感觉。 随着“砰”的一声，锅底突然冒出了火焰，桌子底下钻出来刚才端锅的小伙子，看样子就十六七岁的样子，“哥哥，刚才没带打火机，现在火打着了，一会菜上来之后，你就可以吃了。” “我知道，我就是想看一下你们的辣椒新不新鲜。”他再次为自己的无知感到羞怯，想着怎么搪塞过去。 “火锅里面的都是干辣椒，不分新鲜。”服务员小弟一本正经地说到。 一时间，他竟无言以对。 “去，去，去，干货去。”这时一个上菜的大妈走了过来，服务员小弟连忙低下了头转身离开了，“老板，你的菜。” 青年男子微笑地看着大妈，就像看到了恩人一样。 “这是鸭肠，这是毛肚，鳝鱼我给你煮了，豆腐也可以煮了” 他只是一味地点着头，眼睛盯着鳝鱼掉进锅里，果然还在摇摆着尾巴，然后看着一盘奇奇怪怪的东西摆在眼前，便问到：“这是什么东西，里面有好几个不同的品种？” “水八块，这个你自己煮。”服务员大妈说完，微笑着端着盘子走了。 他以前听学校里面一个zq的同学说过：“吃火锅，毛肚和鸭肠是必点菜。这两样菜都是烫着吃的菜，不是煮着吃的，一般来说七上八下，就是十五秒的时间，烫完就吃。” 他回忆起同学当初说完这句话之后流口水的表情，又看了看四周，仿照着别人的样子开始烫了起来。嘴里还数着：“一，二，三” 十五秒之后，他兴奋地夹起来放进了嘴里，然后细细地咀嚼着同学所说的那份美味。 结果，只感觉嘴里像起火了一样，下意识地张开嘴巴，那股火往喉咙里面顺流而下，一直流淌到胃里，只得把吃下去的东西吐了出来，为了不引起不必要的惊慌，心里有苦还不能说，心里虽然已经把老板骂了个狗血淋头，但还是强忍着吞了回去。 看着眼前的一桌菜，有一种绝望涌上心头。 在希望的旅途上吊久了，便会失望，在失望之后继续孤独前行，便会绝望。然而有时候，明明满怀希望，绝望却突如其来，也有时候，明明看不到希望，绝望却带着希望不期而遇。 “大叔，你吃的是一顿假火锅吧。”一个带着不屑却又听上去让人觉得温暖的声音传入到青年男子的耳中。他一抬头，只见一个五官并不出众，但凑在一起却恰达好处，年龄也就20岁左右，但浑身散发出一种成熟气质的女性坐了过来。 没等到他开口，只见她端来两个油碟，“拼一桌吧。” 他环顾了四周，发现店里还有两个空桌，“还有位置啊，你为什么要和我拼桌？” “一个人吃要加锅底费，再说两个以免显得寂寞。”说完她夹着一片毛肚放进锅里。 据说头皮发麻分两种情况：一种是吃了重口味的食物，一种是因为一见钟情的悸动。此时的他并不知道自己到底属于哪一种，时间仿佛禁止了一般，他看着眼前这个人，突然希望能够定格在这一刻。 “看什么看，没见过美女吗？”然后把毛肚放入他的油碟，“刚刚你的火没烧开，还有就是吃火锅要先进油碟，不然不是烫死就是辣死。” 原来如此，青年男子总算找到了火锅的正确食用方式，不知道是不是心里作用，再次入口时他已忘记了半分钟之前的尴尬，一股甘泉汇入口中，清脆可口，他再次回想起同学那个表情，果然是回味无穷。 “好！”他不禁脱口而出，然后再也找不出词语来形容此时的心情，他抬头看了一眼对面的美女，却发现她正在看他。 这一刻他却并没显露出惯有的羞怯，“你吃。” “我的菜还没有上呢？”她回答到。 “我的就是你的，你的还是你的。”不知为什么，他的话开始多起来。 “就等你这句话！”话音刚落，她的筷子已经入锅，游走了几下，便夹起一条鳝鱼，放入了油碟。 “这个刚刚还在游呢，还是再煮一会吧？”他着急地说。 “可以了，可以了。”说完已经吃了下去，又夹起一根鸭肠烫了起来。 看着她的样子，他也迫不及待地去找鳝鱼去了，可是筷子在锅里来来回回找了半天也没找到，仿佛石沉大海了一般。 “老板，拿个漏勺，再拿个格子，我的菜上了没有？”只见她驾轻就熟地一边吃着，一边说话。 说着服务员又来了，首先是在锅里放了几片铁片，立即把锅分成了九宫格。然后放了个漏勺，另外还有一盘脑花和苕粉。服务员转身时对青年男子说：“小伙子，有女朋友了还说一个人。” 这句话里明确带有责备的意思，可是却听得他心花怒放，所有的寒冷此时都伴随着热气腾腾的火锅烟消云散，他甚至脱下了厚重的棉衣，嘴角不自觉地上扬，洋溢出一个诡异的笑容。 她把漏勺递给他，“吃你的，别乱想。” “有点热。”他已完全卸去了舟车劳顿的疲劳，开始渐入佳境。 服务员突然转了回来，“小伙子，你们喝不喝酒水哟？” “喝。”他脱口而出，然后又看向她，“喝点。” 只见她眉头一皱，他原本以为她不高兴了，却见她话锋一转，回头向服务员比了一个手势，“国宾一件。” 他来自北方，但不是所有北方人都很喝，他最多就三瓶啤酒的量，只不过这个时候他又想起了同学曾说过一句话，“火锅加啤酒，此味只应天上有。” 吃火锅的时候，上菜不一定很快，但是上酒那是相当快，转眼一件啤酒就摆在眼前，还有两个碗。 “等一下，我忘了拿开瓶器了。”服务员话没说完，只见她拿起一瓶啤酒，直接用牙齿咬开了就往碗里倒。 这原本是一个形象崩塌的举动，却让他突然感受到了北方人那种好爽，直白的亲切感。于是他也拿起一瓶啤酒，放在嘴里，一口咬了下去，“哎哟，我的牙！” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 且敬往事一碗酒 “上了年纪就别用牙了，大叔！”她这样说到，然后给他倒上一碗，紧接着端起酒碗碰了一下他的碗，“来，走一个。”说完喝了一小口。 “唉，我说老妹啊，你能不能不张口一句大叔，闭口一句大叔的，我今年才22岁而已。”他说到，然后端起碗准备喝，却从碗里看到了自己的样子：鸡窝一样的发型，胡茬眉毛一把抓，厚重的眼袋把他本来就不大的眼睛挤得更小了，这个形象，不禁让他想起了他病床上的父亲，眼镜一红，泪水夺眶而出。 “唉，唉，唉，大哥，你怎么了，别哭啊，你看我都叫你哥了还不行吗？”她看此情形，不知所措起来。 只见他从伤心流泪，转而哽咽，再进而为抽泣，他饱含热泪干了一碗。服务员正拿着开瓶器走了过来，帮他打开了一瓶，“不好意思哈，大兄弟，我不知道她是来和你分手的。” 男儿有泪不轻弹，只是为到伤心处，他干脆拿起瓶子喝起来，看那架势，应该是要一饮而尽，然后10秒钟过后，他放下了瓶子，不过只喝了一小部分而已，然后朝他露出了一个扭曲而狰狞的笑容。 她不禁把刚吃的鸭肠呛了出来，“大哥，干啥呢？看不出你居然还是一个演员。”说完喝了口酒压压惊。 “没事，没事，我只是想起了一些往事。”他擦干了眼泪，又开始吃起了火锅，“往事不堪回首啊！” “大哥，你是哪里人啊？”他问到。 “ln。”他回答。 “第一次来吗？”她又问。 “也不是第一次来，之前根同学来过一次。”他又说，“你是哪里人？刚刚你有一句话是东北的口音，我们不会是老乡吧？” “我是zq人，去东北飘了一年。”她又问他，“你上次来你同学没请你吃火锅吗？” “上次我们来第一顿吃的烤鱼，太辣，我吃完拉了三天肚子，后面几天一直都吃的粥。”他说完敬了她一碗酒。 她也不拒绝，端起就喝，喝完又满上，“哦，我明白了，刚刚你掉眼泪就是因为上次没吃到火锅对吗？” “那倒不是，其实我觉得zq挺好玩的，城市又漂亮，我这次来就是准备在这里发展。”他说着筷子在锅里夹到一坨白花花的东西。 “哎呀！我的脑花，还没有熟呢？”她连忙打断他的筷子，并端起酒碗喝了一口，“那这么说，你是来这里做生意的咯？” “不是做生意。”他难为情地端起碗，“敬你一杯，不好意思，把你的脑花夹碎了。” “没事，没事。”她说到，但突然又觉得不对劲，“什么我的脑花，是猪脑花。” “对，不好意思，把你的猪脑花夹碎了。”他又说到。 “怎么又成了我的猪脑花了？”她越想越觉得不对，“算了，算了，这个事到此为止，还是来说说你吧！” “说我爸！说我爸干什么？”他突然抬高了音量。 “不是说你爸，是说你，大哥你的智商真的让人很着急你知道吗？”她不禁摇着头感叹到。 “应该是口音的问题，其实我的智商嘛谦虚一点地说不比谁差。”正所谓酒壮怂人胆，他不知不觉话开始多了起来，“我这次来之前已经计划好了，找一个大一点平台，先做一份感兴趣的工作，然后沉淀下来，等待合适的时机，就干一番自己的事业，最后衣锦还乡。” “迎娶白富美，走向人生巅峰是吧？”她忍不住打断了他的话，“你这些想法根我那些大叔大伯一模一样。” “那说明我思维成熟，有远见。”他又喝完一碗，接着再打开了一瓶，此时的他已经微醉，按平时的话应该已经差不多了，而此刻却正在状态。 “你就是长得成熟，说到远见，只能相貌和年龄相去甚远。”她说着也喝完了一瓶酒，随手又拿起一瓶，虽有开瓶器，照样用牙齿一咬，随口吐在地上。 “老妹，不是我说你，年纪轻轻也不注意一下形象，你这种行为，以后怎么嫁得出去。”他渐渐感觉到酒劲开始上头，说话也开始随意起来，又端着酒碗要敬她。 她却并没有说话，只是直勾勾地盯着他，让他感觉心里发毛，只能尴尬地默默收回了酒碗。 “酒端起来就得喝。”只见她突然端起碗和他碰了一下，然后一口气喝完了杯中酒，“我这次回来，是因为我失恋了。” 他听到这句话，先是一阵心酸，然后又感觉到一种莫名的兴奋，“失恋嘛，谁没失过恋呢？青春总是与失恋相伴，今天所遭遇的所有痛苦，都只会让我变得更加坚强，淡泊，随心所欲” “然后你就慢慢成为了一个油腻的中年猥琐男，对吗？”她不耐烦地打断了他的话。 “你别老是用这种乏味的中年妇女的口吻给我说话，有酒好好喝，有话好好说。”他双眼朦胧，差不多已进入微醉状态，“你看我有酒，你有故事，绝配。” “切。”她也已经开始面泛桃花，沉默了片刻，或许是为了缓和气氛，或许是心中苦闷需要诉说，她一口干了碗里的酒，开始娓娓道来： “去年国庆节的时候，我辞去了工作，不顾家人的反对，背上行囊开启了漂泊模式。 世界很大，却不知道哪里是我的归宿，我在微信里发布了动态：按照父母的意愿活了20年，腻了！想去一个新的地方，开始新的生活，可是乌云密布，不知道哪里才是我的天空。 朋友圈有幸灾乐祸的点赞，虚情假意的挽留，以及家人的责备，还有一条我意想不到的消息：我愿做你的天空，你若不嫌弃，白首不相离。 当然我并不知道他是谁，点开头像才发现是我高中班里的一个男同学，上学的时候老是追我，当时我一心想考大学，并没有搭理他，他成绩很差，我想我们永远都不是同一路人，那时我喜欢的是隔壁班的一个男生，他很幽默，也很帅气，我和他约好一起去sh读大学，然后 然后时间稍纵即逝，转眼就到了高考。都说高考是改变命运的一次转折，我本来是不信，但是考过之后，我就相信了。 那一年，我如愿以偿，考上了sh交通大学，但是他却落榜了。那天晚上他抱着我哭了很久，泪水把我的头发打湿了，也把我的t恤打湿了，我不知道怎么安慰他，只是静静地陪着他。 9月，我去了sh，他选择复读一年，走的时候他告诉我：等我一年，这一次我不会再搞砸了。 一年好长，简直是度日如年，寒假的时候我买了最早的航班，就是想尽快见到他，给他一个惊喜。然而当我风尘仆仆提着行李出现在他的学校的时候，却成为了天下最可笑的傻瓜，他把别人搂在怀里，谈笑风生地从我面前走过，我本来是想冲过去给他两巴掌，但身体却不听使唤，我站在原地，看着人群渐渐稀少，最后只剩下我一个人，我感觉到脸上有泪水划过的痕迹，却感觉不到自己还有心跳。 我烧掉他写给我的书信，删除他的联系方式，从此从他的世界里彻底消失。 后来，我生病了，精神病。每个星期都会去看心理医生，室友，同学，还有老师，都对我另眼相待。每次我从他们身边经过，他们都会显得格外紧张，说话的时候会变得小心翼翼，行为也会变得蹑手蹑脚，没有人愿意和我交流，除了医生。 其实我当时只是有点轻度抑郁症而已，于是我学会了喝酒，每次我都喝醉，喝醉了就会伤心难过。 又过了一个月，我的父母把我接了回来。办理了休学手续，但是我知道我永远不会再回去了。 就这样，我从家里的骄傲变成了拖油瓶。我整天呆在家里，哪里也不去，刚开始的时候他们还很关心我，希望我早点好起来，回到学校去，但渐渐地一切都变了。 爸爸开始每天晚上出去应酬，妈妈没事就出去打麻将，再后来他们给我在百货商场找了一份工作，每天工作10个小时，一周轮休4天，临时工，一个月2000块，我干了半年，然后就辞职了。 在后来就是我之前说的，我看到了他的回信，然后就不顾一切地跑了过去。 他没考上大学，跟着他的叔叔去了吉林做生意，我去了之后就帮忙打一点杂，生活虽然很艰难，但是我却感觉到很充实，如果可以，我愿意跟他过一辈子。 就这样过了一年，到了今年的冬天，他带着我见了他们的父母，刚开始他父母还是很高兴的，没多久就已经开始张罗结婚的事情，于是就到了见家长的环节，可是我打了很多个电话，我的父母也没有来。渐渐地他的父母起了疑心，有一次他妈妈找我谈话，我就把我的过去一五一十地说给她听。 当天晚上并没有发生什么，但是第二天起，他们对我的态度就发生了180c的大转变，虽然谁都不愿意把纸捅破，但是我早就已经心知肚明了。 一个月后，我回来了，除了随生物品，什么也没带走。我以为那里是我的天堂，却再次走了一遭地狱。所以，我什么都想明白了，靠山山要倒，靠人人要跑。只有让自己强大起来，才能掌握自己的命运，不然你永远都是别人手中的一具玩物，用完了就扔掉，没有人同情你。” 她的故事讲完了，此时的她冷漠的眼神和之前热情似火的形象判若两人，他聚精会神地听她诉说，每一句话，每一个举动，中途停下来喝的每一口酒，他已经完全被她带入了她的世界，深深地被她所吸引，没有错，那就是初恋的感觉。 “不值得，你原本有很好的人生，却因为别人的错误而买单，不值得，不值得。”他对她说，此时天色已晚，人走了很多，只剩下稀稀拉拉的几桌。 要么是喝醉了在胡言乱语的，要么是情侣，而这两个毫不相干的陌生人，正在大碗喝酒，大块吃肉。 “坐了这么久，我还不知道你叫什么名字呢？”他问到。 “无根的浮萍。”她没有抬头，只顾着吃肉，诉说完往事，之前吃的全都消化了。 “我是问你的真名叫什么？”他继续追问。 “萍水相逢，问这么清楚干什么？想追我啊！”她给了他一个鬼脸，又从冷若冰霜变回来古灵精怪。 “在家靠父母，出门靠朋友。你看我们这么有缘，以后有什么事也可以互相照应一下嘛。你别看我今天穷困潦倒，空虚寂寞，士别三日，必当刮目相看。我叫岳胜利，我爸叫岳成功，你叫什么？”他不依不饶地问。 “岳胜利，岳成功。还真是旗开得胜，马到成功。一下子认识了两位大人物，小女子何德何能，能与岳将军以朋友相称。”她说到。 “俗话说巾帼不让须眉，女人能顶半边天，今日相见，你我二人推杯换盏，推心置腹，日后若有困难，尽管开口。我岳胜利，愿为你效犬马之劳，刀山火海，在所不辞。”酒精有时候是一个很奇妙的东西，他把毕生能联系起来的语句全都组织起来了，并且说得义正辞严，慷慨激昂。 “小女子胡莲萍，请岳兄多多指教。”她终于松了口。 “无根的浮萍，胡莲萍，我记住了。”他长吁一口气，仿佛大功告成一件，“你微信号码是多少？我加你。” 却见她摇了摇手指，“我都已经给你讲过我的过去了，现在该让我听听你的故事了吧！胜利。” “我的故事，你想听吗？”他说着又端起了一碗酒。 “愿闻其详。”她说着也端起碗来，手起碗落，一口一碗。 他从地上又拿起了一瓶酒，这次他也不在用开瓶器了，和她一样用牙齿咬开。然后用手托着头，她看不到他的表情。 “怎么了，牙掉了！”她见此情景问到。 “没有，我在想从哪里说起比较好。”他回答。 “就从你打娘胎出来的时候开始。”她把剩下的菜全部往锅里一倒，“请开始你的表演。” 他微微一笑，思绪一下子回到了20年前：“我爸和我妈是包办婚姻，他们结婚之前彼此都还不认识，据我爸的回忆是洞完房第二天才看清楚对方的样子，结婚当天晚上他喝多了，回房以后蜡烛都已经烧干了，他习惯性地摸上床头，突然发现床上有一个人。” “然后呢？”她很好奇地问到。 “然后，然后他就没说了。”他回答到，“他们结婚后三个月就怀上了我。我爷爷以前当过兵，所以他给我爸取名叫成功，给我取名叫胜利。” “那等你有儿子了取啥名字呢？”她又问到。 “不知道，我爷爷已经去世了。要不你给他取个名字吧！”他这样说到，脸上露出一种邪恶的笑容，端起酒碗喝了一大口。 “岳前进，你觉得怎么样。”她说到。 “岳前进！还大跃进呢？我说你咋想的啊。”他不由得喷了一口酒出来，“我爸叫成功，结果一辈子没干出过啥名堂出来，我叫胜利，前半生都以失败为伍，我来这里就是要改变宿命的。” “我这也不是按你爷爷的思路给取的嘛！”她顾做委屈地说到，“那你想取什么名字？” “要不，就叫岳向钱吧！”他一本正经地说。 “岳向前，这根岳前进有区别吗？”她撇了撇嘴。 “区别可大了，不是向前的前，是向钱的钱。”他说。 “向前的前不就是向前的前嘛！我说你是不是喝多了啊？”她说，“这才喝多少啊，怎么连话都说不清楚了？” “没喝多，我清醒得很我跟你说。”他把手一挥，醉态暴露无遗，“我说的是金钱的钱，岳向钱，走向金钱。” “我去，你还能再庸俗一点吗？”她几乎把眼泪都要笑出来了，“要是你真取这个名字，你儿子长大后估计得杀了你。” “怎么可能，这个名字多好，多有意义。”他反驳到。 “哈哈哈哈哈。”她见他还较起真了，不由得哈哈大笑，“不行，不行，绝对不行。” “那你说，起什么名字。”他有些生气地说。 她一副若有所思的样子，两个眼珠子不停地打着转，“要不然，叫岳过吧？” “岳过！”他惊叫起来。 “别，别，别，我错了，我再想想。”她以为她开的这个玩笑惹恼了他。 “这名字好！岳过，古有神雕大侠杨过，今有我儿杨过，好！我怎么没想出来呢？这个好！这个好！就这么定了。”他看上去很满意地答应了。 “定了！真叫岳过？”他问到。 “对啊！”他点点头，两眼放光地看着她。 “当真！”她又问。 “当真！”他眼神坚定地回答。 “好，就这么定。”她端起碗，用力地碰了一下他的，“干了！” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 同是天涯沦落人 岳胜利把碗一放，表情开始变得严肃起来，“我出生的时候，是早产。我妈怀着我7个多月的时候还在地里干活，有一天一不小心摔倒了，动了胎气，我就被迫生了下来。 我出生的时候不足4斤，身体很单薄，一年到头总是生病，用我爸的话说不是在医院，就是在去医院的路上。家里条件不好，有一次我连续发烧，烧了10几天，由于交不起治疗费，我妈在医院门口跪了一个晚上，第二天是村长出面找院长沟通才解决了这个事情。 我半岁的时候，父亲就去城里打工去了，我15岁之前基本上对他没有什么印象。 童年是我最幸福的时光，我妈最疼我，家里有什么好吃的全部都给我吃，她自己却常常吃我剩下的残羹生菜。 爸每次寄钱回来，她总给我买新衣服，买文具，让我好好上学，以后要走出农村，做一个对社会有用的人。而她基本上只有结婚时的那几件衣服，缝缝补补了好多回，她却说没事，补一次，就相当于一件新的。 而我却从来没有穿过打补丁的衣服，妈说你去学校读书，穿着打补丁的衣服会被人笑的。咱家只有你一个，在外面妈管不了你，又没有兄弟姐妹照应，你要自己照顾好自己。 我一直都很努力的读书，成绩一直都是村里的第一名。每次提到我，我妈都很骄傲。 但是村里没有高中，所以15岁的时候，我去了城里读高中，妈把我送到学校，帮我整理好床就走了。我让她多陪我一会，她却说你现在是大人了，妈该走了。其实我知道她是舍不得住旅店花钱，所以急急忙忙地赶小巴回家，转身的时候，我没有看到她的脸，却真切地感受到了她的眼泪，滴进了我心里。她走后，我哭了好久，我把头埋在被子下面，努力让自己不哭出声音，我怕被别人笑。 到城里之后，我爸也换了工作，换到离我们学校比较近的地方，这样也我让我在心理上有个依靠。他每一个月都会来学校给我送生活费，买东西。每一次都在校门口外面很远的地方等着我，小时候听妈说爸在城里上班，吃得好住得好，没啥好担心的。但是事实并不是这样，他每天工作10几个小时，一个月只休息一天，他看上去比别人的爸爸要老很多，脸上的皱纹很深，深得就像用刀一刀一刀地刻上去的一样，他穿的衣服时常有破洞，手上有厚厚的老茧，但他每次见到我都笑得很开心，让我很感动。他的话很少，每次把钱和东西给我之后就匆匆离开，他说是因为忙，其实我知道他是怕被我的同学看见。 看着他那略带驼背的背影，行色匆匆地穿梭过校门外那条熟悉的街道，时不时回过头来看一看，挥一挥手，然后渐渐消失在来来往往的人群当中。我把钱放进口袋里面，钱不多，只够基本填报肚子，但是那是一种沉甸甸的感觉，我一直记忆犹新。 我体会到了那份阔别已久的父爱，像冬日的阳光照耀在我的身上。前方的路虽然很冷，很漫长，但我的内心却是热腾腾的：我希望有一天，靠自己的努力让他们过上好日子。 然而，现实总是事与愿违，虽然在村里我一直名列前茅，但是进入高中之后，我完全更不上他们的节奏。期中考试的成绩下来以后，我习惯性的从第一名往下看自己的名字，可是这一次，我把全班同学的名字都看完了，才看到自己的名字，我排在全班倒数第二名，倒数第一是学校体育部的明星。他基本上都不来上课，他的人生轨迹是朝着专业队去的，学校招他来一是为了在市中学运动会上拿名次，而是为了以后万一进了国家队对学校无异于一次重大的宣传广告。 我不敢把成绩告诉我爸，他每次问起来我都说我又考了第一名，老师还准备让我当班长。他听到之后就咧开嘴呵呵地笑，直夸我有出息，还想尽办法省钱给我买吃的，让我多吃肉，不要老吃菜，注意身体之类的话。 他说要是没钱了尽管开口，他现在已经当了师傅，工资涨了一大截。但是我看得出来，他越来越瘦了。 我花了很多时间去追赶他们，可是怎么也追不上，别说班长，我就是一个摔倒在地上也没有会看一眼的边缘人，他们都叫我书呆子，拿我当成笑话。只有要捉弄人的时候才会想起我，但是我并没有生气，只要他们愿意和我玩，就算是被捉弄得很惨，我也不会生气。曾几何时，我真的好羡慕我的同学们，好想和他们一起玩，一起笑，一起打球，一起罚站，我想那才是青春本来的样子吧！ 然而有一次，班里的几个同学突然把我四脚朝天地举了起来，我害怕地大喊大叫，但是我叫得越厉害，他们就越开心。最后他们突然全都一起放了手，我就这样完成了一个屁股向下自由落体的动作，摔得我整个人都差点昏了过去。 我听到他们落井下石的笑声，感觉身体已经和大地融为一体，瘫软了一样，然后从屁股到后背，传来的疼痛才让我清醒过来，然后越来越痛。 可是还没有完，他们又把我翻了过来，我吓得连忙缩成一团，抱头大哭，他们不断踢我的屁股，踩我的背，嘴里还不停讥讽，嘲笑，让我跪地求饶。 我没有办法，只好跪在地上求他们住手，但是他们却变本加厉。其中一个叫郭二狗的，平日里就是学校的恶霸，他提议让我叫他们爹，然后磕头就放了我。 或许人如果吓破了胆，就什么也不管不顾了吧。我照他们的要求做了，引来了许许多多的人围观。但我却忘记了什么是廉耻，只是一心想让他们放过我就可以了。 只是懦弱不能解决任何问题，反而恶势力会此消彼长，人群中不断有人出谋划策，想让我做更加不堪的事情。 就在我近乎绝望的时候，突然人群全散开了，我茫然不知所措地慢慢抬起了头。却发现一双熟悉的眼睛盯着我，从那双眼镜里放出来的光，像一把利剑一样刺穿了我的胸膛，那双眼睛不是别人，正式我爸。 他骂了两句脏话，我并没有听清楚，当时的我吓得瑟瑟发抖，耳朵里面嗡嗡作响，他提着我的衣领走出了学校。 那一天，班主任叫他去了学校，由于我长时间霸占着倒数第二名的成绩，所以班主任建议让我留级。他根本不相信班主任说的话，不善言辞的他和班主任发生了激烈的争吵，当时办公室的几个老师一起质疑他，但他始终坚信自己的儿子一直都是全班第一名，还是班长。他气冲冲地走出了办公室，想找自己的儿子问个究竟，然后就看到了刚才发生的那一幕。 我从来没见到过他生气的样子，这一次算是领略到了。我永远忘不了他的眼神，犹如熊熊烈火焚我残躯。面部凝重得表情就好像北极大陆那千年不化的冰山，让人觉得浑身发怵。他的手像铁钳一样抓着我，我从来没有感受到过如此强烈的力量，我觉得他只要一下，就能轻轻松松拧断我的脖子。 我们停留在平时我们约定见面的地方，他一开始并没有说话，只是一根接一根地抽着烟。空气根凝固了一样，我听不到周围的声音，却能感觉到旁边的树枝上有落叶缓缓下降。 天色渐晚，放学的铃声已经响起，人潮开始从四面八方汇集到校门口，我和他就这样面对面地站着，看着形形色色的人类热情趾高气昂地经过，当初的谎言在现实当中被无情拆穿，只剩下失望和懦弱在寒风中无尽挣扎。当我的双手沾满污垢，当我的眼里渗出泪水，当我拼尽了全力却找不到自己在这个世界上活过的痕迹。放下了尊严却只换来无休止的嘲笑，讥讽，轻蔑或是无视。他的嘴角却突然泛起了微笑，那是一种跨过绝望的微笑，仿佛此时一切都已淡泊。他只说了一句话，以后的路，你自己走，能不能活出个人样，就看你自己。 说完他就走了，望着他的背影，这一次和过去不同。我想他留下来，但只能愣在原地，我说不出话，只是我的内心不停地躁动着，躁动得我全身瑟瑟发抖，或许在那一刻我切身感受到了无所依靠，然后逼不得已获得了重生，我从那时候发誓：无论以后遇到任何困难，我都不会选择逃避了。 回到学校以后，已经是晚自习时间，我推开门，面对同学各种各样的眼神，我已经无所畏惧，我感觉前方豁然开朗。 从那一天开始，我比以前更加努力地学习，每天早上5点我就起床，外语是我最弱的一科，因为基础太差，所以我一直觉得上外语课就是听天书。现在我每天拼命地背单词，练习语法，一个月以后，我终于追上了同学们的脚步。 高二的期中考试，我的名次来到了倒数第十二名，第一次被班主任排出了困难户之列。也许依然没有人会正眼瞧一下我，但是我却特别地开心。 当然，以郭二狗为首的恶霸时不时还会把魔爪伸向我，但从那时候起我从来不会退缩，哪怕被他们打得遍体鳞伤，我也不会屈服。 有一次我带着满脸伤痕去学校门外找我爸拿生活费，我见到他之后把事情一五一十地告诉他听，他听完之后笑着说：你长大了，我很高兴。 那是从上次事件以后，我第一次看到他发自内心的笑容，我也高兴地笑了，原来伤口对于男人来说，是值得招摇过市的荣耀。 后来有一次，锅二狗因为多次追班里的文娱委员赵敏未果，气急败坏的他跑到操场后面的小山坡喝酒。他差不多喝了一斤老白干，基本上到了痛不欲生的地步，而我平时就经常会在那里看书。 不是冤家不聚头，我和他就这样不期而遇。他先是冲着我说了几句脏话，我并没有理睬他。然后他就得寸进尺起来，后来他就说我是懦弱的小鸡，我爸是懦弱的老鸡。这句话把我惹火了，然后我们就进行了一场决斗。 由于他喝得太多了，三下五除二就被我打倒在地上，然后在我的拳头下收回了之前说的话。 然而事情才刚刚开始，晚上放学后，他找了七八个人把我围了起来。我知道没有胜算，于是决定先下手为强，趁他们不注意，我朝着郭二狗的下巴就是一拳，他应声倒地。我扑在他身上，左右开弓，四五拳之后，我发现手上有血，便停了下来。可是就在这时，不知道是谁拿了一根铁棍从后面在我的后脑上猛烈地敲了一下，然后我就失去了意识，不省人事。 后来我和郭二狗同时去了医院，这件事情在学校引起了轰动，因为涉及校外黑社会殴打学生，一时间传的满城风雨，校方特别重视。 当我和郭二狗同时走进校长办公室的时候，他好像完全变了一个人，他如同一只受了伤的羔羊，完全失去了以前作威作福的气势。他的母亲是一个环卫工人，她在办公室一直哭着求校长网开一面，不时又转身打郭二狗，而郭二狗只有跟着哭。 那是我第一次看到郭二狗的这一面，并从他母亲的哭诉中得知：郭二狗有个姐姐，他爸为了生男孩而生了郭二狗，据说还因为超生被罚了3000块钱，是她三个月的工资。郭二狗的父亲是一个混混，几乎不管他两姐弟。姐姐读完初中就到大城市去打工了，据说在一家理发店当洗头妹，每个月会寄500元钱回家，就是为了供郭二狗读书。这次闹出来这么严重的事情，学校一定会是开除他的学籍，那他这一辈子就算完了。 她跪在校长的办公桌前，说校长如果开除了郭二狗，她就不起来了。这些事情都是我亲眼所见，我从这位母亲身上看到了自己母亲的影子，可怜天下父母心！我想我真是被他母亲的这份执着打动了。 后来我在校长面前一口咬定，我和郭二狗只是单独打架，并没有其他人介入。 校长开始觉得我可能头部受了伤，记忆出现了混乱，让我再去医院修养几天，等记忆恢复了再说。但他的小舅子教导处主任却在他耳边窃窃私语了一会，让我和郭二狗两母子先回去，明天再决定如何处理。 第二天，从广播里得知，我和郭二狗因为斗殴被各打五十大板，记大过一次，留校察看三个月。而校长本因为这次校外黑社会入校殴打学生事件被推到了风口浪尖，原本事情处理完便会引咎辞职，但事情就这样过了。 学校又恢复了风平浪静，三个月后教导处主任成了副校长，而郭二狗开始和我称兄道弟。因为郭二狗的原因，我开始渐渐有了存在感，从新生面前经过，经常会吓他们一跳，我隐隐约约听到他们在背后的谈话：看到那个人没有，千万不要招惹他，校霸郭二狗见到他都要叫声胜利哥，据说他一个人打八个都不带喘气的。 那段时光，应该是我高中最快乐的时光了吧，我的成绩也开始有了突破性的进展，属于班上中上水平，班主任对我的看法也变了，经常拿我举例子。校长看到我也是一脸笑容，让我觉得浑身不自在。有一次前教导处主任现任副校长找我谈话，推荐我进入了学生会，是全校的清洁部部长。一时间，我在学校风头一时无二，每周五下午去各班级检查清洁，都会有人自荐要当我小弟。 我把这些事情讲给爸听，并告诉他这次是真的。他听到以后就乐呵呵地笑，他的烟瘾越来越大了，我让他少抽点，他就灭了说不抽了，但没一会就又抽了起来。他告诉我，当干部要以身作则，不能徇私舞弊，对下属要好，不要老拍上司的马屁之类的话，我那时候觉得他好土，有时候还啰里吧嗦的，就经常打断他的话，说是因为学生会事情多，我忙，就像他以前根我说的话一样。 就这样，我进入了高三最后的冲刺。那年的春天阳光明媚，湖边吹来的风仿佛一双温暖的手，抚摸着我的身心，当时的我已经踏入了优等生的门槛，一切都显得那么美好。 当时我有一种强烈的预感，人生即将引来一次重大的转折。我幻想过无数的画面，甚至已经开始规划我以后的人生。 只不过，梦想才刚开始萌芽，就被扼杀在了摇篮之中。那一天，我在教室里看书，看着看着突然觉得书上的字迹模糊不清，我想大概是因为视力疲劳的缘故吧！然后我放下书本，远眺窗外，记得当时我看见天边有一块很奇怪的云，仿佛近在咫尺，却又可望而不可及。 正在我看着出神的时候，班主任打断了我的思路。他让我跟他出来一下，我回头看了一眼他的眼神，那是暴雨将至的信号。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 命运面前的脆弱 我以为此刻的我已经算得上独挡一面的男人了，所以我已经在心里做好了准备，无论如何，考上一所名牌大学是我始终不变的第一目标。 然而，事情并没有想像的那样简单。应该说，是完全超出了我能承受的预期。 走进班主任办公室，看到了妈妈的身影。她的眼睛还有血丝，看到我，她勉强挤出一个笑容。我渐渐感觉到了事态的严重性。 上次带我来学校入学，是她第一次进城，而今天，是第二次。没有什么非来不可的理由，她是不会出现在这里的，只是现在正是高考冲刺期，我在心里希望着这只是一次简单的会面，但我的脑海里却又不断涌现出另一个无法接受的画面。 班主任带着我俩坐上了出租车，目的地是第二人民医院，妈一句哈也不说，只是出神地看着窗外。我的心理防线已完全崩塌，我不断地掐着自己的手心，祈祷着这只是一场梦，但愿能快点从噩梦中惊醒，只是无论我怎么使力，直到我把手心掐出了血，才发现，这的确是一个我不得不需要面对的事实。 出租车驶入医院的大门，我的心如死灰一般沉寂。我恍恍惚惚地走进医院的过道，我妈缓缓推开了病房的门，只见到爸爸躺在上面，艰难地伸出一只手，示意我们过去。 我的双腿此时无比沉重，短短几米的距离，我觉得我走了好远，脑海中不断涌现出每一次我和我爸在校门口相遇，他对我说过的每一句话，每一次他转身离开的背影，每一个笑容，我的视线开始迷糊了起来。 我走到病床边上，握住他那双长满老茧的手，此时犹如枯木一般。此时的他已经是肺癌晚期，他的眼睛也湿润了，我原本以为这是对死亡的恐惧，可是他却微笑着对我说：对不起，爸爸以后不能照顾你了。 据医生说，现在有两种选择：一种是放弃治疗，大概还有三个月的时间，另一种是死马当活马医，要准备20万的治疗费，而且康复的几率仅仅只是理论上的可能。 我妈当时瘫软倒地，那一刻，我才体会到，在命运面前，人显得有多么脆弱。” 说的这里，岳胜利的眼泪无助地花落，他喝了一碗酒，然后胡莲萍又看到了那个之前出现过一次的情景：只见他从伤心流泪，转而哽咽，再进而为抽泣。 “真是太不幸。”她不禁感叹到。 “还没完，事情还远远没有结束。”只见岳胜利突然抬起了头，抹了一把鼻涕，擦干眼泪继续说道： “班主任回去后组织了募捐，校长也带着他小舅子发起了援助，郭二狗更是以此为名强行在各年级各班收取资金。经过他们的努力，总共筹集到了四万多元，加上爸的老板及同事资助的两万五千七百元，共计差不多七万元。我妈接到钱后直接给他们跪了下来，让我回想起了尊严的廉价。 第二天，在医院门口，我举着牌子，双腿跪地，乞求好心人伸出援手。 我妈怎么也不同意，说我还有很长的路要走，我不听他的，他就把事情告诉给了爸爸。然后我爸就决定放弃了治疗，当天下午就出院了。 他回了老家，我也跟着回去了，他们让我回学校去，我不回去。然后我爸就绝食，没办法我只好回到了学校。可是即使我回到学校去以后，爸也一直没有吃饭，说把钱留起来让我读大学。 我回到学校后的第三天，他就走了，走的时候只剩下皮包骨头，然而我妈却一直没把事实告诉我。直到一个月以后，我实在放心不下，就偷偷地跑了回去，才知道了真相。 那一天，我感觉天塌下来了。从此我每天晚上都失眠，记忆力减退，神志模糊。成绩也一落千丈，终于熬到了高考，我却名落孙山。那一年，郭二狗在城里找了一个保安的工作，刚开始他还隔三差五地来找我，后来就失去了联系。经打听我才知道他和别人打了架，就失去了消息。 在那个夏天，我在我妈的鼓励下，总算走出了阴影。决心复读一年，来年再战。 我把悲伤转化成为力量，我几乎与世隔绝，除了读书以外我基本不关心任何事情。直到第二次高考完，有很多复读班的同学跟我打招呼，我都不知道他们的名字。这一次，我不负众望，考上了bjxx大学，听到这一消息后，我妈可高兴坏了，在村里见到人都说。从我爸走了之后，那是我第一次看到她的笑容，这一年多来，她老了好多，两鬓开始斑白。我拿到通知书的那一刻，跑到我爸的坟头磕了三个头。 那天的天很蓝，我使出全身的力气呐喊，从那以后，我要做一个顶天立地的男子汉。 九月，我与家乡道别，只身前往帝都，那时候我意气风发地踏上那块无数莘莘学子梦寐以求的土地，已经迫不及待地准备大展拳脚。 当时我们宿舍里有6个人，虽然我们来自不同的城市，但我们开学第一天就接下了深厚的友谊。这不得不说到其中一个来自zq的同学，他叫林坤，他来的时候随身携带的行李除了一个钱包以外，全都是zq特产。他一见面就分给我们吃，我第一口吃下去的时候，眼泪都被辣出来了，只见他却吃的津津有味。 我们宿舍没有人能习惯，于是他就飞奔到楼下的小卖部，买了两箱啤酒，我们就吃一口，喝一口地开启了大学生活。 没吃几口，我就辣得整个嘴巴都麻木了，头顶开始冒汗，但又觉得特别美味，不愿放下。那一天晚上，我们前前后后又去买了六箱啤酒，整个宿舍都喝醉了。第二天起来，除了林坤以外，每个人的嘴巴都像挂着两节香肠一样，然后我拉了一个星期的肚子，其他人也上火的上火，拉肚子的拉肚子，那几天抢着上厕所成了我们宿舍的主题。 但是一旦到了晚上，我们都忍不住去找林坤讨点吃的，配上一瓶啤酒然后入睡，哪怕是晚上要起来拉一拉肚子也在所不辞。他的特产渐渐供不应求，隔不了多久他就要家里给他快递一批口粮过来，他从不向我们收取费用，并且平时也一直出手阔绰，一看就是有钱人家的孩子。 虽然整个宿舍只有他一个南方人，当他是当仁不让的宿舍老大，一方面是因为有钱能使磨推鬼，另一方面就是他这种性格。 我的大学生活波澜不惊地过着，偶尔会梦到父亲，在半夜里醒来。又时常会想起母亲，不知道她现在一个人过得怎么样。 林坤频繁地换着女朋友，渐渐地回宿舍的时间就变少了，刚开始我还有些不习惯，后来另一个室友无意中说了一句话：单纯的友谊总是随着贫富的差距而越来越淡。我才意识到，原来我们本来就不是同一路人，只不过恰巧在人生的某一个阶段偶尔遇见，达成了一时间的共识，然后又随着时间的推移渐行渐远。 图书馆是我最好的避风港，我经常在那里呆到很晚。其实我也不知道自己看了些什么书，有时候就这样呆着，繁华的大都市带给我一阵躁动，然后回过头来就剩下一堆茫然。我融入不了其中，也无法理解林坤式的生活。 我突然不知道未来该如何抉择，看似充满机遇的社会，我却找不到属于我的落脚之处。以前以为只要考上了大学就会活出不一样的人生，所以抛开一切杂念一心奔赴心中的理想地。然而当我来到了这里，发现同学们的学习状态和生活态度是那样的陌生。有时候，我怀疑我可能上了一个假大学。 怀疑是成功路上的最大阻碍，渐渐地我开始从茫然转化成为恐惧，我害怕四年的大学结束以后，我能否在这个城市生存。室友们常常谈起这里的房价，而教导员茶余饭后，并不像以前中学的老师一样关注我们考了多少分，60分是唯一要求。他们身上散发出一种气定神闲，宠辱不惊的气质，他们毫无保留地和年轻人分享各种成功奋斗，社会经验，丝毫不担心后生们会复制他们的成功并超越他们。这一切的奥秘，总结为三个字就是：买！房！子！ 或许今天我们生活在一个屋檐下有说有笑的兄弟，四年后的境遇并不取决于我们在大学学到了什么东西，而决定于父母在主城区给我准备了几套房子。 有一次辅导员召集班里的一部分人一起开会，主题居然是商量助学金的发放问题。这次参会的人我们寝室有三个，一个是我靠着父亲临终前社会的募捐生活在此的人，一个是家里来自石家庄农村却有5个兄弟姐妹的朱家星，还有一个，是林坤。 刚开始我还以为是我看错了，走近一看，才发现真的是他。他看到我过来，从口袋里拿出一包天子烟，递给我一支。我不会抽烟，他却不断地煽动我学，直到我把我爸得肺癌的事情告诉他以后他才停下来。我从室友那里得知，这种叫天子的烟要四五十一包，差不多是我一个星期的生活费，而这种烟，林坤一天要买三包。 那一天辅导员告诉我们：本次我们班有资格拿助学金的人比较多，助学金不够发，首先问一下有没有自愿放弃的同学，请举手。 我看一眼林坤，我原本以为他会第一个举手，然后潇洒地离开，可是他并没有。我又环顾了一下四周，没有一个人主动举手。 这个时候我突然想起了一段小学的记忆，有一次小学老师问我们有没有自愿留下来打扫教室卫生的，那时只有我一个人举手，然后老师宣布：好的，除了岳胜利同学以外，其他人放学后全部留下来打扫卫生。这件事让我明白了有时候要出奇制胜，有舍才有得，上天一定会眷顾那些懂得付出的人。 于是我举起了手，辅导员看来看我，然后让大家为我鼓掌，并希望大家学习并发扬我这种舍己为人的精神。然后告诉我可以回去了，同学们再次为我鼓掌，而我却完全懵了，当我从林坤面前走过的时候，他满带微信地给我竖起了大拇指，那一刻我感到无比恶心。 那一期的助学金我记得很清楚，朱家星获得了三等助学金500元，林坤获得一等助学金2000元。获得助学金之后，朱家星充了饭卡，买了几本书，买了一箱方便面和火腿肠。而林坤当天晚上请我们出去喝夜啤酒，还带着他新交的女朋友给我们认识。席间辅导员从旁边经过，林坤连忙迎了上去，又是发烟又是敬酒，最后两人相视一笑，其中的含义不言而喻。那一天我点了很多平时看着流口水但从未吃过的菜，林坤也不在乎，还在女朋友面前赞叹我是一个有格局的人，让她把她的闺蜜介绍给我认识。 那一天，我觉得那些美味不过如此，想用最快的速度把自己灌醉，但却怎么也喝不醉。我们在回宿舍的路上放声高歌，林坤则和他女朋友往校门的方向走去。我突然脚底一滑，摔倒在地上，然后就怎么也爬不起来了，两眼不停地冒着金星。后来他们把我抬了回去，那一晚，我吐了五次，从床上掉下来三次，醒过来之后一看到酒就发呕。 第二年开始，课程变得少了起来。林坤已经不回宿舍了，连课也不怎么上，他在学校外租了房子，每个月的租金相当于我们一学年的学费。我和朱家星到离学校不远的地方打起了临工，一个月虽然只有600块钱，但是生活过得很充实。 我打电话让妈来学校看我，她每次都说好，但从来都没来。直到我得到了励志奖学金，我就给她订好了火车票，让她来我们学校。她嘴里说着你这傻孩子花那冤枉钱干什么，但心里却忍不住乐开了花。 她来了，带了很多东西给我，吃的穿的都有。这些根林坤带的东西比起来虽然不值一提，但是那份感动却一点都不少，我把一些吃的分给室友，他们也很开心。她和室友们讲诉着我小时候的事情，很多我都已经不记得了，但是对于她来说，就仿佛发生在昨天一样。我从来没发现，她是这样一个健谈的人，此时的她看上去很幸福，我看着她也觉得很幸福。 她就来住了一晚，哪里都不去，第二天就急急忙忙地要走，说家里还有很多活要干，我拗不过她，只好把她送去了火车站。 临走的时候她不停地给我说起村里的事情，和我差不多大的孩子谁已经娶了媳妇，谁又在哪里上班。倒是我这个高材生，现在已经落后于他们了。 不知不觉，爸已经走了三年了，这些日子以来，没有人知道她是怎么过来的。我突然觉得很心酸，这三年来都没怎么好好地陪她说说话，每次打电话都是草草了事，长途电话很贵，每次我都给她汇报一下学校的情况，只留下十几秒的时间给她。从电话的那头，总是传来那句：儿啊！妈很好，什么都好，你别担心我。 这一次，她终于逮住了机会，估计让她说个三天三夜都说不完。我无法打断她，也根本没有插话的机会。火车慢慢地开走了，她从窗户探出头来根我告别，我听不清楚她在说什么，从她的口型和手势上来看，大概明白了她的意思：回去吧！别担心娘，你要好好读书，我要走了，再见！ 火车载着她越走越远，慢慢消失在我的视线之中，突然我想起还有好多话没有跟她说，想着想着，视线已经模糊了。 回来的公交车上，广播里放起一首歌，歌名叫《那些花儿》，我听得入了神，歌曲结束的时候，我又莫名地感觉到了一阵心慌，有一种很奇怪的感觉，母亲好像越来越远了，我告诉自己因为她在火车上，所以她和我距离越来越远，因为母子连心，所以才会有这种感觉。 这时候车上有一个染着五颜六色的头发的年轻人向身边的美女滔滔不绝地炫耀如何从哪几个方面辨别真正成功人士：1c，没有名片；2，自己不开车；3，衣服没l一g一；4，没有小区名，只有门牌号；5，每天午睡；6，经常在郊区活动；7c包里现金很少我不由得打断他的话：是吗？这种人，我们村全是！ 那天夜里，我翻来覆去睡不着觉，火车要夜里才能到ln，这一夜她会在哪里度过呢？她什么时候才能到家呢？ 朱家星夜里喜欢说梦话，之前还传说他中了邪，体内有什么不好的东西。现在仔细地听一听，其实就是生活的压力和生命的尊严让这样一个平日里看起来沉默寡言的年轻人在夜里诉说着心里的怨恨。 这个世界还有很多事等着我去做，我是引领这个世界走向光明的那个人。 我推开了窗户，让他这些话随着风飘散出去，但愿这浩瀚无垠的 夜空，能够包容人类心里的脆弱。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 此别竟然成永别 当岁月无息无声地溜走，当大地波澜不惊地呼吸，当夜幕再次笼罩着人影，来来往往的车辆在风声中穿梭。 当倦意慢慢拉垂了眼帘，当月光渐渐收敛了温柔，当音乐缓缓摇曳着旋律，你是否还桀骜着年少轻狂的梦？ 当生活按部就班地继续，当命运一如既往地捉弄，当梦想单曲循环着离殇，生命的绚丽总带着我四处漂泊。 天亮了，我却一夜未眠。我给家里打了一个电话，没有人接，我想是她还没到家吧。 到了中午的时候，我又给家里打了个电话，仍然没有接，我隐约感觉到了不对劲，但我又不敢多想。我告诉自己，应该是坐了一宿的车，现在应该在睡觉，所以没有听到电话。 直到晚上，我吃完了饭，再次拨通了家里的电话号码，从通话记录里看到，这已经是第十个了。我开始恐慌起来，我强烈地期望着这次能听到她的声音，然而依旧没有人接听。 忧愁占据了心扉，一种让人透不过气的压抑笼罩着我，各种剪不断理还乱的情绪，如同千言万语，无法诉说。漆黑的夜幕中，陪伴我的是在风中摇曳不定的星星，而我的心仿佛是一只找不到归宿的萤火虫。极度的疲倦让我进入了梦乡，梦里我独自漫步在山间崎岖的小路上，背后是一片旺盛生长的野草，身边是那些高低不齐的墓碑，天边的落雁清新而忧伤，似乎在提及我不想触碰的往事。生活距离有些人既近又遥远，仿佛触手可及却又似永远无法企及。 这样浑浑噩噩的日子过了两天，我接到了公安局的电话，所有的不安终于化成了现实摆在了我的面前，连逃跑的机会都没有。 原来那天夜里，母亲的火车进站以后，正是凌晨四点，她为了节省住宿费就在火车站歇了一宿，然后塔最早的小巴车回村里。小巴司机是一个新司机，在路上遇到前方出现了追尾事故，由于小巴车年久失修，刹车失灵，小巴司机强打方向盘避让事故，造成车辆侧翻，并与对面的一辆货车相撞。 这起严重的交通事故造成3死21伤，而母亲现在还处于深度昏迷状态。我连夜赶回故乡，我不知道命运为什么如此不公？为什么好人没有好报？如果自己当初不让她来看我这一切是不是就不会发生？想着想着，我甚至希望自己也出现车祸，就让这所有的悲痛都永世长存吧！ 当我来到医院，医生告诉我她可能永远都醒不过来了，而且更让人悲愤的是这辆小巴车是非法运营，有关责任人已经潜逃。抢救的费用都是村里的相亲给凑的，委婉地告诉我可以选择放弃治疗，以避免不必要的花销。 我失去了爸爸，现在又怎么能失去她，我绝对不会选择放弃，哪怕就算一点希望都没有，我也不能让发生在爸爸身上的悲剧再一次发生到她的身上。 然而除了乞讨，我仍然别无他法，我原本以为考上了大学就能够改变这一切，然而事到如今才发现什么都没有改变。 一个星期后，她永远地离开了我。在村长的帮助下，母亲和父亲的墓合葬在了一起，我在家吊销了七七四十九天之后就拿着爸爸病逝死留下的钱，上学已经花去了一部分，剩下的还不够还债，但邻里乡亲都不要我的钱，我想这也是上一辈积的德吧！ 我无心回到学校了，也不想再呆在故乡，于是我就来到了这里。这里是我出了家乡和bj唯一到过的地方，上一次是国庆的时候林坤邀请我们宿舍的人一起来旅游，这一次是我一个人。 我的故事讲完了。” 胡莲萍被岳胜利的故事震惊了，想不到这个世界上还有这么不幸的人，和他相比起来，自己受过的那些挫折简直不值一提。那一天晚上，岳胜利喝醉了，胡莲萍结了火锅店的帐就离开了，她回家了，她回家给父母认错去了，因为她突然发觉有父母在，就是幸福。 服务员叫醒了醉倒在桌子上的岳胜利，“你女朋友走了，你小子要懂得珍惜，多好的女孩啊！被你气哭了，走的时候眼睛还红着呢？” 岳胜利赶紧追了出去，然而看着这陌生的街道，灯火辉煌的背后是他无尽的失落。 喝醉了以后，痛苦并不会有丝毫的减少，相反心痛的感觉会更加地强烈。 这一天晚上，他是在网吧里渡过的，而且接下来一段时间内，他也只能在这里渡过。 北站附近，有一个人才市场，岳胜利怀着兴奋而又忐忑不安的心情走了进去。这里人山人海，龙蛇混杂，既有西装革履的青年才俊，又有烟花粉黛的中年妇女；既有的大腹便便的油腻大叔，又有初出茅庐的菜鸟小白。 岳胜利就属于菜鸟小白这一类别，起初每一个展位他都特别留心，每一个岗位职责，薪资待遇，招聘标准都一字不漏地仔细琢磨。然而学历是一个严酷的入门标准，虽然很多展位都有人热心地主动和他打招呼，但是一听高中毕业就马上变脸。此时他渐渐意识到了读大学的意义，让你有朝一日游走在人才市场的时候手上有一块敲门砖。 然而敲开这扇门后这张纸的使命基本上就已经完成了，在同等的教育经历下，企业更加看重的是实战经验，这恰恰是毕业生最欠缺的东西。所以应届毕业生的前两年工作经历就是被人压榨血汗的一个过程，过不了这一关，就会面临毕业就失业的困境，过了这一关，最初的梦想和全身的棱角就被磨的一干二净，如果安于接受现状，便留在公司化身一颗螺丝钉，与企业共存亡，如果欲求不满，那么就会游走与人才市场或者四处在网上投简历。 岳胜利一边在人才市场苦等着他的伯乐，一边在招聘网上寻找着机会出现。 然而人才市场是没有伯乐的，真正的伯乐有一个更高端的称谓叫做“猎头”，而这些人才市场找的更多是那些游荡于黑暗中的孤魂，一般在人才市场找到工作的人，半年到一年之间又会回到这里。 机会也不会眷顾那些只会等待的人，除非他们能自己创造机会。岳胜利几天下来只收到了几份面试通知，有保安，有工厂操作工，还有房地产销售。 在岳胜利心中，保安就应该是郭二狗这种人干的事，他骨子里还保留着一份名牌大学生的清高，所以保安是断然不会考虑的。 然后工厂操作工看起来好像还不错，而且和他专业比较对口，未来有发展空间。但是曾经大学里一位大学的教授话让他记忆犹新：“你们毕业之后千万不要相信那些面试者从基层做起的鬼话，你们在我这里学到的东西完全比那些小型民营企业的负责人高出一个档次。所以你们完全可以负责任地告诉他们，我是来管理或者领导你们的。如果你们相信了他们先到基层锻炼一下的鬼话，真正站在工厂的流水线上，你们会迅速地被那些农村来的孩子和技工学院的学生淘汰，然后开始抱怨命运的不公，怀疑自己的人生，厌恶现实的残酷。最后拿着辛辛苦苦还被资本家压榨得所剩无几的血汗钱，迷失于茫茫人海之中。当然也有从底层干到高级总裁的特例，不过这种人，放到哪里都会发光的。” 还有一个就是发地产销售，如果放到5年前，这不乏是一个屌丝逆袭的快速通道。在岳胜利还在老家吊孝的时候，以前初中的同学就给他说过，“在北上广卖一套房，回老家盖楼买车娶媳妇，一切都顺理成章。”但是在大学的图书馆，他看到了一本《房地产泡沫之寒冬来临》，深信这一行业是必能涉足的。 就这样一晃就10几天过去了，天色已晚，一天没吃饭的岳胜利进了一家小面馆，门口也贴着招服务员，工资面议的广告。他点了一碗面，趁煮面之际，向老板问到：“老板，你们要招人吗？” 老板也没有注意他，一边煮面一边说，“对，我想找个合格放心的餐厅服务员，但现在非常难找。除非给领导服务，比如人民大会堂的服务员，否则现在的人是不会耐心，甘心，用心伺候人的。” “那工资多少呢？”岳胜利问。 “一般来说，1500块一个月，如果手脚勤快，头脑机灵，给个2000块也是可以。”老板说到，然后一碗热气腾腾的面已经上桌。 岳胜利狼吞虎咽地吃了起来，边吃边问，“那包吃住吗？” “包吃，不包住。怎么？兄弟有妹妹想找工作吗？”老板反问到。 “妹妹倒是没有，但是我可以来啊。”岳胜利或许是因为饿昏了头，或许是体会到了现实的冰冷，此刻他的工作期望发生了重大的转变。 “你开什么国际玩笑，堂堂男子汉，跑来当服务员？说得过去吗？”老板丢下一句话，转身不再理会岳胜利，拿起一个有些年头的手机，放起了一首歌，“当灰烬查封了凝霜的屋檐，当车菊草化作深秋的露水，我用固执的枯藤做成行囊，走向了那布满荆棘的他乡。当大地铺满了悲泣的落叶，当杜鹃花化作远空的雾霭，祝福我吧我最心爱的亲人，那就是我向你告别的身影。也许迷途的惆怅会扯碎我的脚步，可我相信未来会给我一双梦想的翅膀。虽然失败的苦痛已让我遍体鳞伤，可我坚信光明就在远方。” 过去的经历让岳胜利成为了一个多愁善感的人，常常因为几句歌词而热泪盈眶。回到网吧，他单曲循环起了这首歌。歌词里面的心境在某一个时期让他感同身受，而传达出来的某种力量却又正是他现在所缺失的。 正在他沉浸其中时，突然网页里跳出了一条信息，是招聘网站里发来的。此时已经是晚上11点50分，岳胜利原本以为这一天就这样过去了，但是辛福有时就是这样突如其来。 “您好，请问是岳胜利岳先生吗？我是平安人寿保险公司人力资源部的，在网上看到了你的简历。请问你现在找到工作了吗？” 看到信息后岳胜利既激动又疑惑，“还没有，但是我没有投递贵公司的职位啊！” “是这样的，我们公司和各大招聘网站都有密切的合作，系统会定期给我们筛选适合我们公司招聘的合适人选，你的简历已经通过了我们的第一层筛选，请问你明天早上11点是否愿意来我们公司面试呢？” “可以。”岳胜利敲下了这两个字，心里既喜悦又担心。喜悦的是终于看到了一点曙光，担心的是自己对保险完全概念，真的可以胜任这份工作吗？ “好的，我们公司的地址是xxx街xx号二楼，期待能与你成为同事。” 看到这句回复之后，岳胜利悬着的心突然安定了下来。自从找工作以来，碰了无数次壁，受尽各种冷眼，成千份简历石沉大海，每一次希望都转变为深深的失望。如今，终于感觉到了有人重视他，生活还是有希望的。 “我用翅膀掀起那天边的排浪，我用身躯托起那血红的太阳，就在这刺骨而凛冽的大风中，你会听到我赞美未来的呼喊。”岳胜利不禁唱起了歌，五音不全的歌喉加上撕心裂肺的唱法，给人一种网吧闹鬼的错觉。 第二天，岳胜利在网吧的洗手间对着镜子精心打扮了一番，把脏了的袖子小心翼翼地藏进了外套，满怀期待地去面试去了。 到了地址，一楼是银行和超市，二楼就是保险公司，门口挂着世界500强的牌子，过道里张灯结彩，人很多。这时他的电话响了，电话里传来犹如播音员的声音，并让他稍等，马上出来接他。让岳胜利觉得受宠若惊，仿佛久旱逢甘霖一般。 她身穿一套职业装，并不十分精致，但十分修身，高跟鞋的声音十分清脆，听声音就知道她的行走路线。“您好，久等了！”她长相并没有声音甜美，身上散发出一股淡淡的香水味，从化的妆来看，是一个很注重形象的女人。 岳胜利第一次近距离接触这种女性，和胡莲萍完全不同的两种风格。多年以后，他才发现这个女人，对他的人生有着深远的影响。 面试的人很多，面试官也很多，奇怪的是他们并不单独面试，而是集体在一个屋檐下面试，岳胜利可以毫不忌讳地在那里旁听。面试的人员各式各样，有面试内勤的，也有外勤的，也有一些是面试管理的。然而，不管面试什么，面试官们都千篇一律地回答着他们的问题，而且仔细地讲解着他们公司的业务范围以及薪酬待遇。 和之前的面试截然不同，这里的面试官问题不多，而且似乎不怎么在乎面试者的答案，而是讲解占大部分。 20分钟以后，轮到他面试了。面试的第一个环节是做性格测试，岳胜利做完之后也不知道结果，面试官让他做一个5分钟的自我介绍。 “我叫岳胜利，岳是岳飞的岳，胜是陈胜的胜，利是纽崔莱的利。自幼光明磊落，长成亦有抱负。命运几多捉弄，初心仍未幻灭。静而修身养性，动则势如破竹！有朝踏乘东风，必当直上云霄。谁无年少轻狂过，英雄皆可自由梦。受尽苦寒而不厌，他年举剑破长空。”岳胜利这些日子以来，对这番自我介绍已经背得跟瓜烂熟，按往常，面试官都会为他这段别开生面的自我介绍展开一系列地探讨。 而今天，却不是这样，直接进入了下一个问题：“请问你对金融行业认识多少？” 岳胜利直接被这个问题给问懵了，“我，我其实，并不怎么了解金融，昨天我说了我没有投贵公司的简历。” “没有关系，哪请问你认识舒马赫吗？”面试官又问。 “舒马赫！我只知道有个赛车手叫舒马赫，并不知道金融界的舒马赫。”岳胜利莫名其妙地回答。 “我说的就是赛车手舒马赫。”面试官被岳胜利的回答给逗笑了，“舒马赫是世界一级方程式的五冠王，所以又有车王之称，相信对他的事迹我们都耳熟能详，那么我现在要问你一个问题，你觉得你和他比赛的话谁能获得最终的胜利呢？” “我不会开车。”岳胜利老实地回答到，他虽然昨天晚上在网上了解了一下平安，但他怎么也不会想到面试的时候会问这些问题，他感觉这次面试又会以失败告终。 “我的意思是，如果正常情况的话，你肯定是会输的。但如果我给你一部法拉利跑车，而给他一部拖拉机。这时候你会发现有时候一个车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。你会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高。那是因为当他的身边有法拉利跑车的时候，他抓住了！也许今天我要告诉你的金融保险事业，就是你生命中的一部法拉利跑车，这个平台帮助很多人走向成功。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 山重水复疑无路 “可是，就算给我一部法拉利，我也不会开啊。”岳胜利答到。 这一次，他把面试官给搞懵了，她先是翻了一个白眼，然后调整了一下，继续说到，“我们公司主要有三大版块，第一是行政，工作内容一般就是打电脑，接电话，招待客人，这些工作是你我都会的吧。所以行政工作的被取代性比较高，而且一年的行政和八年的行政，他们会做的工作是一样。所以，行政的年资越久工资越高，使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。第二个版块就是跑业务，当然有人会说，业务工作不稳定，收入不稳定。其实应该要说的是，努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话，他的收入就会越来越稳定。当然每个人的选择是不一样的，也有很多人选择平平凡凡的做个固定的工作，一辈子就这样，但是我们还是希望收入高些，能力提升快些，有发展空间一些，对不对？” “那第三个版块呢？”岳胜利问到。 “第三个版块，第三个版块就是做管理，一般你入司以后，你的师傅会给你做一份职业规划。”面试官停顿了一下，又继续说到，“如果接下来的工作可以让5年后你可以赚到300万，你会选择轻松地赚到，还是辛苦地赚到呢？” “只要能赚到300万，多辛苦我都愿意。”岳胜利此时两眼直冒金光。 “轻松就可以赚到300万，5年下来你将得到什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法，如果选择辛苦赚到300万，5年下来你得到的将是，在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。今天你可以去选择从事5年的行政工作，但5年下来能为你积累什么呢？今天你也可以选择一个有挑战的业务工作，放手一搏，5年下来将为你积累大量的人脉，能力以及财富。”面试官又说。 “那我能在5年内赚到300万吗？”岳胜利只感觉手心已经开始出汗。 “今天我要给你介绍的金融保险事业，就是这样一个有挑战性的事业。比起其他传统行业，金融保险事业拥有以下6个优势。”面试官终于觉得这个人开始上道了，于是把左手的手掌画在一张白纸上，在拇指的地方写上销售的渠道，食指写上客户的积累，中指写上团队的发展，无名指写上培训，小拇指写上远景，在手掌中间写上保险的意义。 “现在我来一一给你解释行业的六大优势。”面试官又说，“一，销售的渠道。一个人一辈子至少需要7张保单，一家三口我们就有21个销售商机，客户的需求量会决定你的业务量。二，客户的积累。销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。销售一栋房子的佣金大约是千分之二，佣金只领取一次，而且客户重复购买的机率非常低。销售一张保单所得佣金大约2到3成，可以领取多年，客户重复购买与转介绍的几率非常高。销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪和退休金一样，保障我将来的生活。选择销售事业一定要选择积累高的行业。三，公平公正公开的梯级晋升。平安有畅通的晋升渠道，从入司到晋升成为一名主管，最快只需要半年的时间，去年zq平安主管的月均收入是两万二，刚开始晋升一般一万多一点，随着管理能力的提升，收入不断的增长，可能刚开始不会做管理，公司会教会我们怎么做管理，在平安最有发展前景的就是向管理层去晋升。平安的晋升是不限制数量的，不像其他公司，一个萝卜一个坑，在平安只要你达到晋升标准就可以晋升。四，培训。你有没有听过哪一个公司一直都在培训你？平安就是。以汽车销售为例，一辆汽车要提高销售量只要做到三件事：第一，车子做的好；第二，价格下降；第三，广告打得多。与汽车销售人员并没有绝对关系。一般传统行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上。平安花了90的精力来培养人才，全方位提升你的沟通能力，管理能力，行政能力，培训能力。也许你并非一辈子都在平安公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？所以有时候，培训所带来价值往往超过于收入的价值。有句话说一个人可以不成功但一定要成长，就是这个意思。五，远景。人口老龄化；社保严重不足；家庭结构的变更；保险公司的开放；投保观念的前瞻，现在人的投保观念比过去好的多；经济的膨胀，经济形势越来越好，老百姓越来越有钱，保险风险意识也越来越高；业务人员的素质提高；理财观念的落实；雇用意识的抬头，越来越多的老板开始为员工买保险；流行疾病的增加；国家的大力支持。六，保险的意义。世界所有商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭。当你发生风险的时候，最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每送出一份保障，就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。” 岳胜利听得一愣一愣的，面试说一句他就习惯性地点一下头，关于具体内容根本不明白到底是怎么一回事。 面试者观察到这里，觉得时机差不多已经成熟，“现在我来告诉你从事保险的十个理由，一是能赚钱，快速致富，二是积累大量人脉，三是具有社会正义感，四是具有高挑战性，快速成长，五是具有事业的满足感，自己当老板，六是高度自由，七是有荣誉感，八是有能力及早退休，九是生活品质在提高，十是永续经营。你看这是不是十全十美，你还有什么好犹豫的呢？” 岳胜利再一次点了点头，从这时候起，他已经没有了回头路。 “初试已经结束了，我们会根据初试的情况筛选出一批公司需要的人进行经理面对面的复试，今天就到这里了。请保持电话电话，再见。”面试官说完，拿着一叠档案抱在胸口，把岳胜利送出了门口，然后走进来经理办公室。 “王总，今天我面试到了一个奇葩，他根本就不按套路出牌。”她向经理汇报到。 “怎么不按套路出牌了？宋秘书。”经理问到。 “比如我问他和舒马赫比赛谁能赢？他说他不会开车。”宋秘书说到。 “老实人，好管教。”经理分析到，“还有呢？” “还有就是他问我他能不能在5年内赚到300万，你说他能不能赚到300万自己心里没一点数吗？”宋秘书又说。 “天真，上路快。”经理又说，“他提了些什么问题。” “这个嘛！”宋秘书想了想，“他基本上没提什么问题，就一直点头。” “听话，能培养。”经理又说，“通知复试了吗？” “还没有，另外还有两个人选，一个是做内勤的，叫张铭远，男，26岁，他根本不听我说什么，说要直接见您。还有一个女的，李亚飞，以前做会计的，有注册会计师资格证，不排斥销售，对组织发展很有兴趣。” “让他们下午三点来公司复试。”经理说到，“你最近的表现不错，我准备下个月给你涨工资。” “谢谢王总，你先忙，我去做事去了。”宋秘书说完离开了办公室。 王经理打开电脑，看了一下部门架构图，点了一支烟，加上这三个人，部门人力就达到一百人了。 岳胜利此时正挤在公交车上，动弹不得。突然听到一女子怒骂一男子：“你蹭什么蹭”全车人看向男子，结果男子说：“你可以侮辱我的人格，但是不能侮辱我的品味!”然后全车人都笑了，岳胜利也笑了，他从窗户里看到自己的脸，他已经很久没有这么笑了。 这时他的手机响了，是宋秘书打来的，“您好，岳先生。恭喜你已经通过我们公司的初试，现在诚邀您于下午3点到经理办公室参加复试，请问你有时间吗？” “有时间，有时间。”岳胜利连声说到，没想到这么快就通过了初试，让他欣喜若狂。 “那好，请您到时候准时参加，另外给你一个建议，去换一身职业装，我经理是很注意形象的哦！”宋秘书又说。 “没问题，没问题，我现在就去。”岳胜利在就近的站点下了车，直奔一家百货商店，把折扣区彻底地扫了一片。最终，花了175块钱买了一套西装加一双皮鞋。 买完衣服以后，在商场门口点了份苕皮回锅肉，犒劳一下自己，一连吃了五碗饭之后，他发觉已经站不起来了。经过一番休息，总算站了起来，突然发现之前的衣服并没有地方放，不过这衣服已经很久没洗了，要不是冬天，估计已经臭气熏天了吧。 于是岳胜利内心那一团被贫穷压抑着的怒火又燃烧了一把，把旧衣服往垃圾箱一扔，潇洒地这段苦逼期做出了告别，开启了人生的新阶段。 他再次来到保险公司的职场，宋秘书扶着眼镜看了他这一身造型：西装偏大了一号，穿起来显得有一点垮，西装里面搭配的是一件手织的毛衣，裤子倒是还算凑合，然后一双颜色与衣服完全不搭的休闲皮鞋。强忍不住不笑，“岳先生，你来得真早。” “我现在属于待业状态，所以时间比较多。没事，你们先忙，我等你们。”岳胜利说。 “王总在里面面试，有一个叫张铭远的人比你来得还早，你先等一下，他出来了就轮到你了。”宋秘书一边拿着镜子补妆，一边说到。 岳胜利好奇地往经理办公室看了一眼，只见一个人拿着笔在白板上边说边画。透过窗户，首先映入眼帘的是“不忘初心，方得始终。”八个大字，然后下面坐的那个就是经理，看上去年龄并不大，30岁左右的样子，让岳胜利羡慕不已，不禁幻想着自己30岁的时候也能坐在这个位置上的样子：“宋秘书，今天有几个人面试啊。”岳胜利坐在转椅上，抽着烟说到。“岳总，今天下午有一个人复试。”宋秘书小声地说到。“怎么才一个人，你最近工作不上啊，是不是工作久了觉得有些枯燥，想换个环境试试？”岳胜利不怀好意地说。“没有，没有，没有。岳总，现在行业发展得太快，同行竞争太激烈，所以”宋秘书连忙解释。“所以，所以什么？不为失败找借口，只为成功找方法。我没告诉过你吗？” “岳先生！岳先生！岳先生！”宋秘书突然打破了岳胜利的美梦，吓了他一大跳，一不小心把一排奖杯打翻在地。 “怎么回事啊？”王经理推开门出来大声询问。 “对不起，对不起！”岳胜利一边捡，一边道歉。 “没事，没事，一堆破铜烂铁。宋秘书，你打扫一下。”望着惊慌失措的岳胜利，王经理笑容满面地说，“岳胜利，我看过你的档案，你等我一下，马上就到你。” 岳胜利被这一股强大的气场折服得五体投地，究竟是何方神圣？面对自己的各种荣耀被一个毫不相干的楞头青打翻在地居然还能这么淡定自若地和他谈笑风生，如果能跟着这样一个人学习的话，那也算不枉此生了。 在这些奖杯和锦旗里面，有“钻石营业部”，“先进部门经理人”，“精英团队”等，最让他在意的是“首席梦想导师”这个称号，这难道就是传说中的伯乐吗？ 这时张铭远从办公室里出来了，用一种高傲的眼神大量了一下岳胜利，然后伸出手来，“你好，我叫张铭远。” “您好，我叫岳胜利，请多指教。”岳胜利连忙握住了张铭远的手，使劲地摇了摇。 “王总叫你进去。”说完张铭走向宋秘书，“宋秘书，请给我一张职前班的培训通知函。” 岳胜利深呼一口气，走进经理办公室，“我总，您好！” “坐。”王经理示意他，然后点起一支烟，又拿了一支给岳胜利。 “王总，我不抽烟。”岳胜利说。 “不抽烟，好吧！”王经理看了看白板，“胜利啊，你看一下白板，5分钟之后告诉我你怎么看上面内容。” 岳胜利看了看白板，上面的字都认识，可是就是不知道到底表达的什么意思。5分钟对于王经理来说差不多就一支烟的时间，但是对于岳胜利来说却是一段长长的煎熬。 “这是一面，取得客户信任，收集必要信息，确定规划顺序，预约下次见面，这是二面”岳胜利说到。 “我不是让你读给我听，我是问你觉得他这套思路怎么样？”王经理打断了他的话并问到。 “我觉得他这个很好，但我相信您的思路一定比他更好！”岳胜利回答。 “哦，是吗？你知道我的思路？”王经理惊讶地问。 “不，不，不。我不知道。”岳胜利说。 “那你怎么知道我的思路比他好？”王经理又问。 “因为您是经理，而且又是首席梦想导师，您的部门是钻石营业部，各种精英团队。”岳胜利说。 “哈哈，不提那些。你对我们的工作有多少了解，未来五年规划是什么？”王经理一笑，迅速化解了岳胜利的紧张情绪。 “我知道贵公司是一家集投资，银行，保险为一体的金融机构。”岳胜利努力回忆起宋秘书对他面试时说过的话。 “不对，我们是保险，银行，投资。不是投资银行保险，你这个说法有问题。”王经理再次打断了他的话。 “对，对，对。是保险，银行，投资。宋秘书给我说过，贵公司还是世界500强之一，亚洲最具影响力，全球九大金融机构。”岳胜利继续补充。 “好了，我知道了。”王经理突然变得有点不耐烦起来，“你的教育经历大学阶段只有两年是怎么回事？” “是这样的，我的父母都已经去世了，所以我没有办法继续完成学业。”岳胜利黯然地说到。 “是吗？那真是太不幸了！”王经理一番感叹，突然又说，“那他们有保险没有？” 岳胜利无奈地摇了摇头，“我们家里穷，买不起保险。” “小岳啊，你这么说就不对了。怎么叫买保险呢？你把钱放在银行里面，总不可能叫买银行吧？所以你们只是没有存一笔钱在银行里面，所以不叫买不起保险，是没有防止人生中不确定的风险意识。”王经理点上了一支烟，又习惯性地给了一支给岳胜利。 “王总，我不抽烟。”岳胜利又说，“对，是我们没有防止人生中不确定的风险意识。” 王经理一看机会来了，“这样，小岳，明天下午1点我们有一场全民创业说明会，到时候你找宋秘书拿张票。我今天有点事情，我们明天见，好不好！” “好的，王总。”岳胜利说，“那我的复试通过了吗？” “嗯，过了。”王经理说，“你很有潜力，我看好你！” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 梦想开始去启航 岳胜利从经理办公室出来，去找宋秘书拿全民创业说明会的票。 “这个票价值500元一张哦，到时候一定要准时参加，不然的话就过期作废。”宋秘书把票交给岳胜利，然后嘱咐到。 “500块！那我可以不要了吗？”岳胜利听到宋秘书这么一说，当时就有点急了。 “怎么能不要了呢？这可是千载难逢的机会，要是错过了，可能就再也不会有了。”宋秘书也是没想到岳胜利竟然突然间这种反应。 “千载难逢的机会，可是，这可是500块啊！”岳胜利越发地着急。 “不就是500块嘛，有什么好大惊小怪的！”宋秘书越发地莫名其妙。 “这到底是什么会啊，要500块才能参加？”岳胜利实在不能理解这其中的玄机。 “全，民，创，业，说，明，会。”宋秘书一字一顿地说，“到时候会有我们公司的老总和各大行业精英到现场分享成功经验和心得。这些东西对于新人来说，可都是无价之宝。” “我就想跟着王总好好学就可以了。”岳胜利说。 “跟着王总好好学是没错，但是多听一下高手分享有百利而无一害啊！难道你说不是吗？”宋秘书还是头一次遇到这种一根筋的人，“老实根你说吧！王总很看好你，所以才给你这个机会。” “我非常感谢王总还有您对我的栽培，可是500块啊！”岳胜利听她这么一说，既觉得高兴又觉得苦恼，“哎！要不这样，你帮我向王总说一声，等我以后发了工资在交这500块钱可以吗？” 这下宋秘书终于懂了，百无了奈地说：“这500块钱王总已经给你出了，你明天准时到就可以了。” “王总已经出了！”岳胜利这才反应过来，“那真是太感谢了！谢谢，那我先走了，再见！” “再见！”宋秘书表面还是那样温柔，但心里却不停地嘀咕：真不知道王经理怎么会收了这样的一个人，到底是高度近视加散光，还是青光沙眼白内障，眼睛都瞎成这样也不去做一个视网膜手术。 岳胜利从公司出来，并没有回网吧，而是走进了一家房地产中介公司，他准备租房子了。 “先生你好，请问你是想买房吗？”一个年轻的中介出来迎接他，老一点的完全对他视而不见。 “你们有房出租吗？”岳胜利说。 “有啊！酒店式公寓，精装小洋房都有。”中介开始滔滔不绝地介绍。 “多少钱一个月？”岳胜利最关心的还是价格问题。 “那要看您选择的户型，小区环境，装修风格，起租年限”中介又开始说。 “最便宜的！”岳胜利目的明确，丝毫不拐弯抹角。 “我们这里最便宜的是850元，家电齐全，精装修，拎包入住，半年起租，押一付三，就在旁边的那个小区，看房十分的方便。”中介又说。 “太贵了！”岳胜利丢下一句话然后就走了，留下中介在风中凌乱。 离开中介以后，岳胜利一路搜索电线杆，告示栏，上面有许许多多的信息，比如办证刻章，快速开锁，婚姻介绍，还有就是房屋租赁。 经过一番努力，终于在黄昏十分找到了一家合租房，一个月400块。岳胜利激动地拨通了电话，说立即要看房。 接头的是一个50多岁的大妈，身穿一套厚厚的睡衣，脚上踏着一双加绒的拖鞋，两只眼睛黯淡无光，那画面仿佛是惊悚片里的情景。房子是在一栋古老的建筑里面，枯黄的灯光，狭窄的过道，空气中弥漫着一股腐臭味道。打开房门，一间两室一厅的房子被隔离成4个小单间，有一个厕所和一台上个世纪的电视，单独的卧室600块一个月，已经有人住了。客厅隔成的小单间400块钱一个月，岳胜利选择了一间靠阳台的，当时就定下了。 然后就准备付钱的时候，岳胜利才想起坏了，银行卡还在之前那件旧衣服里面。当时为了防止钱包丢失特意把银行卡放在衣服的暗层里了，今天扔的时候扔得潇洒，现在想起来才追悔莫及。 他连忙跑回去寻找，把垃圾箱翻了个底朝天，旁边一对年轻的情侣走过，女孩对男孩说：“你明天要见我爸妈，今晚还是去买一套西装吧！” 男孩不屑地说：“穿啥西装，现在穿西装的人不是中介就是销售。你看这个，捡垃圾的人都穿西装了！” 好不容易，岳胜利找回了自己的衣服，还真是不幸中的万幸。这时旁边的男孩又说话了，“看到没有，穿着西装的拾荒者都知道要捡棉衣，谁还去穿西装啊。” “这是我自己的衣服！”岳胜利从垃圾堆中愤怒地跳出来，大声的说到。 女孩被吓了一大跳，连忙躲在了男孩后面。男孩正直血气方刚的年纪，“怎么了！你这个死乞丐，捡不到东西，想抢劫啊！” “我不是乞丐，我是平安保险公司的业务员。”岳胜利也不甘示弱。 这时男孩突然哈哈大笑起来，回头对女孩说，“看吧！还好你当初没去保险公司上班，不然这就是你的现实写照。”说完，搭着女孩的肩膀走了。给岳胜利普及了一个违反常识的分类学冷知识：羊属于牛科，狐属于犬科，驴属于马科，杉属于柏科，牵牛花属于旋花科，孔雀属于雉科，“单身狗”属于人科 有些人化悲痛为力量，有的人化悲痛为食欲，岳胜利明显属于后者。找回银行卡后，他立即办理了租赁手续，然后就直奔吃饭的地方去了。 到了晚上，各种烧烤，各种大排档，闻着空气中的香味，岳胜利的口水如瀑布一样流入胃里。然而他却只能转身离开，上一次的火锅事件，他原本天真的以为两个人差不多也就100块钱能搞定的事情，后来才知道消费了300多，而现在，不会再有胡莲萍这样的人出现了。 大城市的霓虹灯下，岳胜利孤身一人，就像是空罐头，被遗弃到大街上。看过许多书，却看不出未来到底何去何从，走过许多路，却从没有在任何地方留下过脚印，遇到过许多人，却把群体的喧嚣转化成个体的寂寞。看着满天的星星，勾起了他无限的思念。 “舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市，故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”孟子这段颇具哲理的散文，曾几何时也激励着岳胜利迎难而上，而事到如今，渐渐已经变成了空虚寂寞冷的背后聊以慰藉的麻醉剂。 水饺成了岳胜利的大餐，一般情况下不是吃土，就是喝西北风，人性点就是点个西北土套餐。 吃完饭，岳胜利躺在床上，仰望星空，终于找到了一个属于自己的窝，比他想像的要艰难得多。 这一天晚上岳胜利睡得很沉，一觉醒来已经是11点了，久违的阳光从窗户照进来，岳胜利起身穿好衣服，突然心血来潮，作诗一首：追逐风的脚步，聆听沉寂已久的呼唤，向冬季的严寒告别，再次填满胸腔里的热血，奔赴那苍茫的大地，试图抓住西沈的余晖，让苦痛伴我成长，弱者才会整日怨天尤人，拼凑好昔日的理想，即刻出发！ 岳胜利简单吃了一点东西，前往参加全民创业说明会。赶到目的地，已经人山人海，岳胜利突然被人一拉，回头一看居然是宋秘书。 “你怎么现在才来啊！王总早就已经到了，还问看到你没有。”宋秘书连忙把岳胜利拉到签到席，出示了邀请票以后，岳胜利领到了一个笔记本和一支笔。然后来到会议厅，此时已经坐无虚席，宋秘书拉着岳胜利一直往前走，直到走到前面第三排，又一个位置是特意给岳胜利占的，旁边坐着一位看上去很干练的女人，“这是李亚飞，和你同一天面试的，你就坐这里。” 岳胜利没想到自己能坐在这么靠前的位置，瞬间唤起了他遗失多年的自信，伸出手向李亚飞说到，“李姐，您好！我叫岳胜利，请多指教。” 李亚飞把位置上的包往旁边一放，“你好，请坐。”并没有和岳胜利握手，而是继续看自己手里的书，并没有目光的交流。 在她的身上散发出一种骄傲的成熟女人味，让岳胜利相形见拙。这时他突然看到坐在第一排的王总在给他打招呼，他连忙挥手回应。 然后现场的音响响起来了，“各位老板，各位来宾，请速速入座，会议将会在一分钟之后开始。” 岳胜利赶紧坐了下来，把笔记本打开，像学生上课一样把背挺得直直的。这时她发现旁边的李亚飞并没有笔记本和笔，便问到：“李姐，你没有领笔记本吗？我去帮你拿！” 李亚飞此时合上了书，转过头来微笑地说：“不用了，我不需要。” 目光再转到台上，主持人已经就位，会议厅渐渐安静了下来，大会即将拉开了。 “会议开始之前，我想先根大家分享一句话。”主持人开始发言，“卞之琳说：你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。是的，走在生活的风雨旅程中，当你羡慕别人住着高楼大厦时，也许瑟缩在墙角的人，正羡慕你有一座可以遮风的草屋；当你羡慕别人坐在豪华车里，而失意于自己在地上行走时，也许躺在病床上的人，正羡慕你还可以自由行走在坐的各位，无论你们来自哪里，无论你们今时今日有过什么人生经历，现在是何种身份地位，如今我们汇集到同一个屋檐下，都是为了同一个目的而来，那就是为了找到一个能够发挥自己潜力的平台，能够淋漓尽致地展示自我的平台，能够实现我们宏伟目标的平台，能够让我们走上人生巅峰的平台，对吗？” “对！”岳胜利激动地站了起来，不停地鼓掌，瞬间把全场的焦点吸引到了自己的身上。李亚飞连忙把他拉回到了位置上，第一排的王经理此时露出了一个意味深长的笑容。 “当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练。”主持人趁热打铁继续说到，“梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。机会，永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自己，想要怎样的人生，静心学习，耐心沉淀。今天，在坐的各位可能因为才智和运气的不同而经历了不同的人生，又或许因为环境与机遇的不同而处于不同的人生阶段。但是今天，我有幸请到了平安人寿保险公司的一位高级总监和大家分享一下成功经验，为大家指引一条光明的康庄大道。请大家以热烈的掌声欢迎我们的李建国李总隆重出场。” 说完，场下掌声雷动，在音乐的伴奏走做在第一排的一个人缓缓走进场地中央。 “各位老板，各位伙伴，我是一名平安人寿的代理人，目前职位是高级总监，年薪不是很高，只有500多万。”李建国经理接过话筒开始演讲，“人，来到这世上，总会有许多的不如意，也会有许多的不公平；会有许多的失落，也会有许多的羡慕。你羡慕我的自由，我羡慕你的约束；你羡慕我的车，我羡慕你的房；你羡慕我的工作，我羡慕你每天总有休息时间。我干这一行二十一年了，年轻的时候也受过很多挫折，家里人的反对让我和我爸有整整十年没有说过一句话；客户的拒绝曾拿着扫把追了我十几条街；业绩的压力曾让我在cbd最高的大楼楼顶徘徊了五六个小时。最后，我庆幸自己没有跳下去，要不然今天就无法活着站在这里跟大家分享我的梦想。在2013年3月份的十二届全国人大一次会议闭幕会上，表示，中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。国家好，民族好，大家才会好。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。而现在我从事的这一份事业，就是一份和中国梦息息相关的事业，我们保险事业的宗旨就是要让小有所依，老有所靠，病有所医，残有所养，杜绝风险发生，财富不断增长。中国梦，也是我的梦，也是会场里坐第一排的各位经理共同的梦，当然仅靠我们这一二十个人是无法实现我们伟大的民族复兴的梦想，但是如果通过我们这一二十个人把这一份坚持传递到更多的人身上，那我们的中国梦是一定能实现的。在坐的各位伙伴们，我真诚地邀请你们，一起来吧！跟我们一起创事业，泽天下，福三代！” 李建国话说完，第一排的王总和一干经理集体起身鼓掌，会场又响起来热血澎湃的音乐，把现场的气氛一下子带动了起来。岳胜利使劲地鼓掌，还不断拉李亚飞一起鼓掌，而李亚飞显然不愿意和他同流合污。 “梦想是不会总结的。因为在梦想的道路上，会涌现许许多多听到召唤便奋不顾身的勇士们，他们会因为梦想，冲锋陷阵去，马革裹尸还。”主持人又接着说到，“相信大家都有过梦想，只是绝大多数人在实现梦想的路上迷失了方向。接下来我们会邀请一位非常年轻的资深经理给大家分享他是如何一直怀揣梦想一路过关斩将，一步一步走上人生巅峰的。” 在震耳欲聋的音乐声中，岳胜利看到王经理缓缓走上演讲台，兴奋地对李亚飞说：“看，是王总，王总要发了。” “知道啦！”李亚飞漫不经心地回答到，然后缓缓翻了一页手中的书，让岳胜利感觉不可理喻。 “各位老总，各位伙伴，大家好，我的名字叫王城，攻城掠地的城。今年28岁，是一名资深经理，刚刚李哥，就是李建国总监说到了梦想，我今年的梦想就是换一套别墅，换一辆跑车，然后直辖团队达成100个国际龙奖。”王经理在台上演讲，此时看了一眼台下的岳胜利，正和岳胜利无比崇拜的眼神撞击了一下，让岳胜利觉得是那么的耀眼。 “有人问我如何才能快速地成功。我想了很久，根本找不出答案。我抬头看了看屋顶，屋顶说要高瞻远瞩；我又吹了吹空调，空调说要保持冷静；我又看了看时钟，时钟说要珍惜光阴；我又翻了翻日历，日历说要与时俱进；我又摸了摸钱包，钱包说要居安思危；我又照了照镜子，镜子说要自我反省；我开了开台灯，台灯说要照亮别人；我走到墙壁面前，墙壁说要面壁思过；我躺在床上，床说要敢于梦想；我推开窗户，窗户说要拓宽视野；我低头看了下地板，地板说要脚踏实地；我走上了楼梯，楼梯说要步步为营；回到家里我还是不知道如何才能快速成功，我来到卫生间，睿智的马桶告诉我要懂得放下。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 全民创业说明会 岳胜利看着王经理的发言，满脸都是仰慕的表情包，李亚飞不时地拿手在他眼睛面前晃一下，以免他中毒太深导致当场死亡。 “放下，这个词语听上去很容易，但做起来非常难。因为我要你们放下的东西不是一个物品，而是一段感情，一段你和你自己的感情。欲变世界，先变其身。你为什么不能快速取得成功，因为人类总是被自己的见识和知识所迷惑，把自己看到的和听到的东西当成真理。而往往忽略了自己的内心真实想法，不忘初心，方得始终。初心易得，始终难守。还有多少人，还能坚持最初的梦想，就像我们的李建国总监一样。所以，当你每天力所能及地做自己，直到有一天你心甘情愿地感谢命运对你的不公时，你就成功了。我们以前都听过很多道理，但是还是过不好这一生。不管我们曾经是否经过一场轰轰烈烈的爱情，或是一段惊天动地鬼哭神泣的友情，时间久了都会变淡。好比往大海里丢下一颗石头，不管石头有多少感人肺腑的故事，有多少催人泪下的回忆，当石沉大海的时候海面早已恢复了风平浪静，没有人会在意石头当初的理由，而在漫长的历史长河中，我们都是一块小小的石头。” 王经理喝了口水，继续说到：“伙伴们，说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！我们如今的生活都是我们自己一步一步地走出来的，为什么有的人付出的努力并不比任何人少，但是却始终活不出一个理想的样子？那不代表你们能力比别人差，反而证明你比任何人都优秀，因为优秀的你才有时间坐下来伤春悲秋。我就是一个能力不足的人，所以我每天都很忙，晚上一两点睡觉，白天四五点就要起床，我每天都有忙不完的工作，忙是治疗一切神经病的良药，一忙，也不伤感了，也不八卦了，也不撕逼了，也不苦恼了，然后忙着忙着我突然发现我比那些比我优秀的人已经领先了很大一截了。这社会，很现实，靠人人跑，靠墙墙倒！只有靠自己，才不会受到背叛的滋味！安全感是什么？身上有一些钱，手机有一些电，身边有一些靠得住的朋友，还有顶天立地的自己。” 王经理最后的这段话明显地捕捉并俘获了岳胜利的心声，让他那已经千疮百孔的幼小心灵又再一次活了过来。而在场的人群里，又不知道说多少人和岳胜利一样感同身受，像李亚飞这种一副老娘早已经看穿了一切人毕竟屈指可数。在雷鸣般的掌声中，岳胜利已是心血澎湃，热泪盈眶。 “当你每天力所能及地做自己，直到有一天你心甘情愿地感谢命运对你的不公时，你就成功了。我们的首席梦想导师王城经理对成功给出的这一份诠释，深深地触动了我。”主持人又来到台上，“曾几何时，我也有一个梦想，想要成为一个红遍大江南北，美得闭月羞花的女神，但是在追逐梦想的道路上我没有坚持做自我，然后就一步一步地沦落为如今站在台上的这一位女神经。听完王总的分享，我认为梦想是一种坚持的力量，在人生中会有各种各样的困难在前方等着我们，但是只要能坚持下去，终将迎来黎明的曙光。那么接下来，将要给大家分享的嘉宾就像一道曙光，可以带你们一起寻找到开启黎明的钥匙。请大家掌声有请，高级部门经理欧阳光！” 再次伴随着音乐和掌声，一个穿着红色西装三件套的光头走上了讲台，他并没有着急说话，而是先唱了一首歌：“充满鲜花的世界到底在哪里，如果它真的存在那么我一定会去，我想在那里最高的山峰矗立，不在乎它是不是悬崖峭壁。用力活着用力爱哪怕肝脑涂地，不求任何人满意只要对得起自己，关于理想我从来没选择放弃，即使在灰头土脸的日子里。” 这首歌唱出了许许多多求职者的心声，他们情不自禁地跟着唱了起来，就算是一直置身度外的李亚飞也不能幸免。 欧阳光站在台上，他没有李建国那种威严，也缺乏王城那样的潇洒，除去那套艳丽的西装三件套以外，他和岳胜利站在一起也看不出有什么特别，但是唱歌的话还是有天壤之别的。一首歌唱完，会场又恢复了安静，“各位大咖，各位伙伴。我是欧阳光，我姓欧，名阳光，所以我跟欧阳锋没有关系，我不会蛤蟆功。我不像李建国总监那样德高望重，也不像王城经理那样意气风发。我十年前毕业于音乐学院，但是我这个长相不适合混娱乐圈，在这一点上，我还是有自知之明的。那我要怎么生存呢？这个问题我思考了很久，始终没有找到一个可信的答案，我也没有像李建国总监那种勇气走到顶楼上去，然后打开了任督二脉成为了万中无一的绝世高手。我也没有王城经理那样的战略思想，一壶烈酒走天下，归来黄袍已加身。我来平安的时候，当时并不知道保险是什么样的一个东西。朋友们分析做保险的需要具备以下素质：智商，情商，人脉，才华，酒量，胆量，形象，背景这些我都没有，但是因为实在找不到别的工作我就硬着头皮来了。今年是我进平安的第8个年头，我发现做保险需要的这些智商，情商，人脉，才华，酒量，胆量，形象，背景，我来的时候真没有，而到了今天，8年过去了，抗日战争都结束了，我依然不具备这些。其实绝大多数人进公司之前都幸福地生活在自己觉得舒适的环境中，直到贫穷使得他们快活不下去了，就来了。你们看看李建国总监，如今功成名就却依然整天忙碌，那是因为使命让他勇往直前。我没有什么使命感，我就单纯地跟在他后面，只要还能看到他的背影，我就感觉很知足。你们再看看王城经理，每天晚上一两点睡觉第二天四五点就起床，那是因为梦想让他睡不着觉。而我呢？现在天气冷，10点钟之前就躺在床上了，早上八点钟才起得来，到公司也没什么事，培训的内容都交给我的主管，我就在办公室喝喝茶看看报纸，下午打打麻将晚上喝喝酒唱唱歌。没事就找李总监和王经理给我的主管分享一点干货。他们在前面走，我就跟在他们身后，然后羡慕他们的背影，渐渐地发现我的背后也聚集了同样羡慕的眼神。可能有的伙伴还在犹豫，就根我没进公司之前一样，可是真正的进入公司以后，我的师傅李建国总监把我所有的担心都全部梳理并解决了，原来我们这些所谓的担心早就被他们摆平过了。后来王城经理入司以后，让我看到了一个有能力的人进入这个平台以后，到底有多少的爆发力。说来惭愧，他比我晚来两年，却只用了一年就超过了我。我现在依然清晰的记得，他进公司的第一天，做自我介绍的时候的眼神，就根在坐的各位现在的这种眼神一模一样。当然，我不知道在坐的各位有多少个王城，又有多少人会超过王城，我只知道，在坐的各位最差也就混成我这种程度。每天只知道模仿他们，永远不知道未来会怎样，只是看到他们一路开天辟地，自己也有了些许的成长。不知不觉，我也搬进了江景房，开上了宝马，年薪也达到了7位数。所以我要在此诚挚地感谢我的师傅李建国高级总监和我的兄弟，我的战友王城资深经理，没有你们，就没有今天的我。” 欧阳光话讲完，深深的鞠了一躬，虽然他的话很朴素，他的姿态很低，但是却像冬日里的阳光一样照进了岳胜利和那些和他一样挣扎在现实里的小人物们，让他们又开始相信梦想，相信自己也会有出人头地的那一天。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 天上突然掉馅饼 创业说明会结束会，宋秘书叫住了岳胜利和李亚飞，“亚飞，你听完之后感觉怎么样。” “非常好，我对你们有了新的认识，很期待能够加入你们。”李亚飞一脸兴奋地对宋秘书说，和之前会场时表现出截然不同的一面。 “我也期待着你的加入，王总这次直接招聘了三个人，你，小岳，还有一个张铭远是重点关注对象。然后他接着还要在这里面谈更多的招聘对象，你们是已经确定了的，现在我们先回公司领取新人推荐函，我们去外面叫车。”宋秘书说完向岳胜利招了招手，“小岳，你也一起。” “不用了，我开了车来，我载你们吧。”李亚飞说到，从包里拿出来了一把宝马车的钥匙。 岳胜利跟着她们上了车，副驾驶的宋秘书一直和李亚飞有说有笑，仿佛忘记了他的存在。岳胜利刚刚从创业说明会出来，内心还澎湃着，哪能忍受这种失落，“李姐，你以前是做什么的，能开别摸我来上班？” “什么我？”宋秘书皱着眉头问到。 “别摸我啊，你没看到车前面的三个字吗？”岳胜利回答。 “什么别摸我，说人话。”宋秘书说，“小岳，明天你和李姐一起去上新人岗前培训班，要多学着点，知道吗？” “遵命！”岳胜利说到，突然想起了之前有过一面之缘的张铭远，“对了，宋秘书，你之前说李姐，我，还有一个叫张铭远的，是这次王总的重点培养对象，张哥人呢？怎么今天没有看到他。” “哦，他没来！”宋秘书答到，然后陷入了沉思，“那个叫张铭远的人是一个怪人，对自己盲目自信，根本听不进别人的意见。以前在国企上班，要过年的时候因为根公司总经理意见不合甩手就不干了，连年终奖都不要了，还在老总的办公室的墙上写了一首反诗。他说他是不会做销售的，但是王总又说这个人是个销售天才，思路清晰，擅于抓重点，一旦盯住猎物就不会失手的那种人。他复试完就直接来找我拿了岗前培训的推荐函，当时你也在，正好他过后就是你。” “那我呢？王总是怎么说我的。”岳胜利好奇地问到。 “你吧！王总也没细说，他就是说你是一个干大事的人，只是目前还没有找准自己的方向，只要在打磨打磨，是个可造之材。”宋秘书努力地回想着王总对岳胜利的每一句评价，实在想不出王总有过任何明确的评价，所以刚才的那一段话是她自己编的。 “王总果然好眼力！”岳胜利听到自己是个“可造之材”之后心花怒放，“我这匹千里马总算遇到伯乐了。” 李亚飞听岳胜利这么一说，差点没笑出声来，一个急转弯来到了公司楼下，还在自我陶醉的岳胜利没来得及反应，直接被甩在了玻璃上。 “小心点啊，别把头给撞破了。”李亚飞说话间已经把车停好。 “放心，我以前练过铁头功，你还是担心你的玻璃有没有破吧！”岳胜利强忍着疼痛，硬着头皮说到。 “老铁，你这么说，居然让我无言以对。”李亚飞说完，给了岳胜利一个让人捉摸不透的眼神。 回到公司，送秘书把新人岗前培训班的推荐函分别给了两人，“培训班一共5天，请务必准时参加，一定要严格遵守纪律。还有，这次培训会有两次考试，一次是保险代理资格证，这是必须考过才能上岗的。还有一次是万能险考试，也是必须通过之后才能获取万能险的销售资格。这次培训是全程免费的，但是代理资格考试是有100元的费用，通过之后相关部门会给你们发证，这个证是所有的保险公司通用的。” 岳胜利听到要交钱，心里第一感觉还是不爽的，但是李亚飞二话没说便交了钱，也没办法拒绝，加上创业说明会的激动还没有散去，所以也只好交了钱，从这一刻起，岳胜利算是正式踏上了保险这条路。 “小岳岳，你今天有空吗？”李亚飞突然问到。 “有。”岳胜利现在什么都没有，但时间却有得是。 “陪我去买衣服。”李亚飞的话没有给岳胜利拒绝的余地，当然岳胜利也没有拒绝他的理由。 岳胜利跟着李亚飞来到新世纪百货，李亚飞并没有直接去买自己的衣服，而是先到了男装的那一层，随意地转悠。 然后走进一家店面，开始看了起来，岳胜利见此情景说到，“李姐，你这是给你老公买衣服呢？还是给你男朋友买衣服呢？” “别瞎说！不然把你嘴巴给封起来。”李亚飞转过头来，脸上挂着一副不悦的表情，岳胜利连忙闭上了嘴巴。 “来，试试这套。”李亚飞突然对岳胜利说。 “不了，我今天没打算买衣服。”岳胜利摆着手说。 “我有一个弟弟，身材根你差不多。”李亚飞说着把岳胜利推进了试衣间。 岳胜利只好就范，穿惯了地摊货和处理品的他，小心翼翼地换上李亚飞挑选的衣服，感觉到全身的肌肤有一种无以言表的舒适，幻想着自己有一天赚到了钱也要买这种衣服。 “好了没有！”李亚飞在外面不耐烦地催到。 “好了，好了。”岳胜利羞涩地从试衣间走了出来。 “真帅，这套衣服简直就是为你量身定做的。”导购员立即走了过来，“妹子，你真会挑衣服，我想就是一只青蛙穿上你挑选的衣服也会一秒变成来自星星的欧巴。” 李亚飞回了一个微笑表示默认了导购员的话，然后又拿了领带和皮鞋给岳胜利换上。 “完美！”导购员又接着说，“老弟，你这么一穿简直像一名上市公司的老总。” “我是平安人寿的员工。”岳胜利回答她，又看了看镜子，自己把自己仰慕了一番。 “好啦！老板，多少钱。”李亚飞看了一下时间，从进来到现在差不多10分钟。 岳胜利听李亚飞说要买单，连忙去试衣间换下来，却见李亚飞说，“不用换了，穿着走吧！” “那怎么好意思呢？李姐，这是你给你弟弟买的，我穿着走不合适。”岳胜利嘴上这样说，但心里还是想多穿一会是一会的。 “我弟弟不适合这种风格，你穿起来比较合适。”李亚飞说完已经买单了。 “那实在是太谢谢你了，李姐，你的大恩大德，我来世一定会报答你的。”岳胜利难以掩饰内心的喜悦，这是他来到这个世界上之后第一次感受到这种突然起来的幸运。 “为什么要来世再报？”李亚飞严肃地说，“难道你这一世不准备报答我了吗？” “要报，要报。”岳胜利连忙说到，“我的意思是这一世要报，这一世报不完的，下一世再报。” “是吗？还算你有一点良心，那你这一辈子要怎么报呢？”李亚飞露出一个邪恶的笑脸。 “这一世，从今以后李姐你要是有用得着我的地方，刀山火海，在所不辞。”岳胜利大义凛然地说到，还做出了发誓的表情。 “切，说得这么冠冕堂皇。”李亚飞不禁翻了一个白眼。 “帅哥，你的衣服。”岳胜利光顾着感恩，还不知道自己的衣服没有拿走，导购员已经给他打好包了，走的时候还低声对他说，“小伙子，你可真是艳福不浅啊！” 岳胜利来不及打理她，李亚飞已经准备开始买她的衣服去了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 这个女人不简单 岳胜利跟着李亚飞开启了购物之旅，穿着一身新衣服，加上导购员的一顿“鸡汤”，让岳胜利越来越飘飘然了。 只是他的兴奋劲随着时间的推移，慢慢减退，慢慢消散，直到筋疲力尽。 有两种女人最不好对付，简直可以说天下男人的噩梦。第一种是话特别多的，一般一个成年男人一天之中平均要说1000到2000个字，而女人一般要说到3000到5000个字，有一部分女人一天要说到10000个字左右，而个别女人每天要说20000个字以上。 还有一种是特别能逛街，平时50米以上的距离都要坐车，但是一旦逛起街来就算什么都不买也能逛上一整天也不觉得累。 李亚飞就是属于第二种类型，每走进一家店，都会试穿七八套衣服，但却不是觉得这里不上档次就是那里有瑕疵。好不容易总算成交了，岳胜利当时的心情就好像二万五千里长征结束了一般。只不过，李亚飞的购物之旅才刚刚开始而已。 “李姐，你今天来这里主要是想买什么的啊？”岳胜利试探性地问了一下李亚飞。 “没什么特别想买的，只是随便看看。”李亚飞回答到，“怎么了？你有事吗？有事就先回去吧！” “没事，没事，我也就随便问问，你慢慢看，我帮你提东西。”岳胜利刚受了人家的恩惠，所以即使心里很绝望，但也只能强颜欢笑地根着李亚飞在商场里转了四五个小时，商场差不多要关门了，李亚飞才意犹未尽地结束了这次购物之旅。 岳胜利把大包小包的货物放进李亚飞的后备箱，“李姐，天已经很完了，我就先回去了，你自己路上小心，明天见！” “哎！你别走啊，陪我转了这么大一天，我请你吃饭，上车。”李亚飞说到。 “不用了，李姐。你不是送了我一身衣服嘛，帮你提一下包是应该的，哪能再让你请我吃饭啊！”岳胜利嘴里这样说，但是肚子并不答应。 “快点上车，你一个大老爷们怎么磨磨唧唧的啊！”李亚飞催促到。 岳胜利坐上了车，心里激动万分，今天先是找到了工作，又遇到一个美女对他这么好，世间最幸福的事情恐怕也不过如此而已。 李亚飞带着岳胜利飞驰在市中心，岳胜利才发现原来zq的夜景这么美。他陶醉其中，回想着李亚飞今天在商场里挥金如土的情景，暗自发誓自己有朝一日也要过上这样的生活。 李亚飞把车停在了自己的酒店式公寓楼下的停车场，这个停车场里面各种豪车让岳胜利目不暇接。这个时候突然想起了一个场景：有一次他和他父亲在学校外的地方见面，父亲见到他后兴奋地跑了过来，突然一辆飞速行驶的陆虎揽胜冲了出来，好在刹车比较灵，当时揽胜的保险杠和父亲只差1厘米的距离。面对惊慌失措的父亲，揽胜车的车主摇下车窗，是一个年纪轻轻的女司机，指着父亲的鼻子就是一顿臭骂，还嘲笑他一辈子也买不起这种车，以后世世代代都只有当农民的命。等她的车开走之后，两父子把在那里问候了她祖宗十八代足足有一个小时。 李亚飞下车后直奔附近的一家火锅店，老板见到她也是满脸笑容，看得出来她是这里的常客。她在菜单上很快勾好了几个菜，然后把菜单递给岳胜利，“小岳岳，你想吃什么自己点，千万不要跟姐客气。” “姐你看着办吧，我只知道毛肚和鸭肠是必点菜。”岳胜利上一次吃了火锅以后，就决定连续吃一个星期的泡面，虽然是胡莲萍付的钱，但是他还是没有改变他的想法，因为zq的物价是他想像中的两倍还要多，然后这些日子都是在饥饿和严寒中渡过的。如今穿着一身新衣服，再次闻到这熟悉的味道，那一刻他真的把李亚飞当成了亲人。 “老板，每样菜两份，然后瓶酒来一箱。”李亚飞对老板说到。 “一箱啤酒，我们两可能喝不完吧。”岳胜利回想起了上次的经历。 “这一箱是是她给自己点的，你想喝多少你自己点。”老板对岳胜利说。 “我也不知道我能喝几瓶，一般的话我就喝三瓶，多的时候能喝六瓶，今天”岳胜利一边分析一边说到。 “我给你也拿一箱，你喝不完退。”老板说完就去拿了两箱乐堡摆在岳胜利眼前。 “老板，拿个开瓶器给我。”岳胜利说。 老板看了看他，然后拿起一瓶酒来，拉开了乐堡独有的瓶盖设计，放在他面前。也没有说什么话，只是留下了一个诡异的眼神。 李亚飞说：“小岳岳，你很少吃火锅吗？” “对。”岳胜利说，“但每次吃火锅，必有美女相伴。” 李亚飞没再说话，随手拉开一瓶，然后根岳胜利的瓶子碰了一下，就自顾自地喝了起来。 岳胜利也拿起来喝了一口，却发现李亚飞根本没有停下来的意思，一口气直接见底了。岳胜利见此情景，为了维护一下一个做为男人的形象，也硬着头皮想要把一瓶喝完。 结果，喝到一半的时候，实在喝不下了，一口喷了出来。李亚飞摇摇头说：“慢点喝，没人根你抢。” “姐，你太能喝了。我实在跟不上你的节奏。”岳胜利边擦嘴巴边说。 “没有让你跟上我的节奏，姐是口渴了，还以为你也口渴了，没想到”李亚飞说完翻了一个白眼。 “我以前有一个大学同学，叫林坤。”岳胜利说，“他告诉我在zq喝酒，别人根你碰了杯子就代表要一口气喝完。” “别听他的，姐的规矩是我喝完，你随意。”李亚飞说完，服务员拿来了一个杯子，一根吸管。 菜上来后，李亚飞一顿狼吞虎咽，根本就没空理岳胜利，吃一会就把吸管插进啤酒瓶里面，吸管并不是用来吸的，而是用来吹瓶子用的，岳胜利当然不知道其中的原理，只是一个劲地劝她慢点喝，对身体不好。 “小岳岳，你是那年出生的？”李亚飞嘴里吃着菜，含糊不清地问到。 “90年。”岳胜利说到。 “1890年？”李亚飞又问。 “1990年。”岳胜利说，“1890年那我都122岁了。” “你才22岁你没事谈什么养生啊？”李亚飞说，“小岳岳，我告诉你，身体不是用来包养的，是拿来折腾的。” “身体发肤，受之父母。怎么能拿来折腾呢？这不是胡闹吗？”岳胜利严肃地说。 李亚飞听到之后差点没把嘴里的东西呛出来，“行了，行了，行了，小岳岳，你先别逗姐笑，等姐吃完再说。” “我没开玩笑。”岳胜利看到李亚飞现在的样子，原本在他心中的高冷女神的形象一下子崩塌了。 大概40分钟以后，李亚飞吃完了，酒已经喝了10瓶。她先是打了个嗝，然后拿出一包女士烟抽了起来，她有些微醉，但是意识依然非常清楚，“小岳岳，菜不合你的胃口吗？” “没那种事，很好吃，我特别喜欢。”岳胜利说，“李姐你也抽烟啊，王总就喜欢抽烟，烟瘾还特别大。” “你跟王城很熟吗？”李亚飞突然问。 “不熟，不熟。”岳胜利很奇怪李亚飞为什么直呼王经理的名字，但又不好询问。 “那你们怎么认识的！”李亚飞盯着岳胜利的眼睛。 “就是之前复试的时候认识的。”岳胜利不明白李亚飞为什么这么看着她，感觉她心机很重，加上饭前饭后这天壤之别的变化，让他意识到眼前这个女人肯定不简单。 “刚认识！”李亚飞这句话并不是问岳胜利的，而是自言自语，“那你们很聊得来吗？” “恩，我一见到王总就觉得非常亲切。”岳胜利说。 “那你复试的时候都聊了些什么？”李亚飞继续追问。 “其实我们也没聊什么，王总那天有事情，说着说着就出去了。”岳胜利回忆到当天发生的事情，突然想起一点，“对了，那天我在公司看到了张铭远，但是没看到你，你没来吗？” “那天王城复试完你就是来找我了。”李亚飞突然说出了一个颠覆岳胜利三观的事实。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 长夜漫漫独难枕 “王总专门来找你？”岳胜利惊讶地问。 “其实我和王城是大学同学。”李亚飞又拉开一瓶酒，只是这一次并没有一口气喝完，“最近他来找过我，给我说了平安保险这份事业，想拉我入伙。” 岳胜利也拉开了一瓶，这是他的第三瓶，“原来你们早就认识！” “对了，今天你听了他的分享，你觉得怎么样？”李亚飞问。 “太精彩了，实在是太精彩了。”岳胜利说。 “你知道吗？那天他来找我就是为了让我帮他写今天的演讲稿。”李亚飞说着拿起酒瓶又喝了一口，渐渐地有了一点醉态。 “你帮王总写的，不会吧！”岳胜利越听越觉得蹊跷。 “对，我帮他写的。”李亚飞流露出一种得意的表情，“你还不知道姐以前是做什么的吧？” “我好像听说你是注册会计师。”岳胜利说。 “谁告诉你的，你小子收集情报的能力还挺强啊！”李亚飞问。 “你这是夸我还是质问我呢？”岳胜利说。 “夸你呢！怎么还用质问这个词呢？”李亚飞接着说，“好吧，其实姐今天请你吃饭呢？就是想从你身上了解一些信息。” “岳胜利，男，22岁，无不良嗜好，ln人”岳胜利说。 “得了，我对你个人信息没兴趣！”李亚飞沉思了一会，“你看，你把姐的思路都打乱完了。” “你才把我整糊涂了呢？”岳胜利被这个女人算计了一天，心里不知道从哪里蹿出一股火。 “小岳岳，姐对你还行吧！”李亚飞说。 “还行，相当行。”岳胜利见李亚飞收起了高高在上的态度，他到盛气凌人起来了，说完还拿起酒瓶大喝了一口。 “我怎么听起来你这话里表达的不是这个意思啊！”李亚飞眯着眼睛看着岳胜利，“我现在渐渐发现你的过人之处了，果然是个人才。” “是吗？”岳胜利经她这么一夸，一秒钟破功，“姐，那你能告诉我到底有什么过人之处吗？” “你这个人最大的才能就是不按套路出牌。”李亚飞说。 “这算哪门子才能！”岳胜利又是一脸不悦。 “你可别小看这个才能。”李亚飞喝了一口酒继续说，“在如今这个社会，根本不缺那些头脑很聪明的人，一个企业更需要那些忠诚的员工。而保险事业也不需要像王城这种浑身都是心眼的演员，要的就是像你这种正直的人。还有就是在这个灯红酒绿的城市中，随着你口袋里的钱不断增长，遇到的陷阱也会不断增长，但是像你这种不按套路的人就不会中别人的套路，所以你的人生是无敌的。” 岳胜利听得似懂非懂，不知道李亚飞这个评价是褒是贬，“李姐，我觉得你现在生活过得很滋润的，你是为什么来的？为了王总？” “好吧，终于问到点子上来了，姐也不跟你隐瞒什么？但是你要保密，知道吗？”李亚飞说。 “行，我一定保密。”岳胜利说完把剩下的小半瓶酒一饮而尽。 李亚飞也拿起酒瓶一饮而尽，缓缓说道： “我大学毕业之后第一份工作确实是做的会计，刚出来的时候跟你一样，为了100块钱会犹豫不决半天。 那时候我做的是最苦最累的事，一个月的工资买不到主管平时穿的衣服的一个袖子。我拼命地工作，拼命地考上了注册会计师。 我拿到注册会计师的资格之后，以为我的出头之日就快到了，可是处处被我的主管压着，让我感觉到了绝望。 然后我就开始不断地跳槽，收入虽然有所增加，但是在这个城市我一点都没有归属感，还会时常受到领导的骚扰。 姐绝不会接受潜规则，我靠自己的本事养活自己，却总被别人在背后指指点点。 后来，我不干了，我的一个亲戚给我介绍了一个工作，叫做ck云。说是互联网创业，然后我去听他们的说明会，就跟今天我们参加王城的说明会一样。当时有一个人说过一句话让我记忆犹新：等我的孩子长大以后，他不会对别人说我爸是李刚，但是他会骄傲地对别人说我妈是微商。 这是一个传销组织，但传销模式分为北派和南派：北派以控制人身自由为主，南派以控制人的精神为主。 我们这个组织就属于南派，我进去的时候赶上了好时机，并且因为我经常被领导骚扰所以比较了解人性的丑恶，我在这个组织成长得很快，两年半以后做到了总培训师，然后账户里的钱就迅速膨胀。 年底的时候，我发觉我们这个组织被有关部门盯上了，我就连夜退出了。 我换了手机，换了车，换了房，想尽办法和过去脱离，然后我就遇到了王城。 他在人群中把我认出来了，然后让我回忆起了美好而单纯的大学时光。那天晚上我跟他也在这里喝酒，他喝醉了，非要到我家里坐坐。 只是没想到他到我家的以后就开始给我推销保险，我当然没有理他，但是当天晚上我怎么也睡不着。我想起了他说的一句话，保险金信托是保存资产的最佳方式。 第二天我去了他的公司，我把我之前经历告诉了他，然后给我说了很多保险的功用，然后我决定到他公司上班。传销的鼻祖其实就是保险，但是他是被国家和社会认同的，而且也是经济发展到一定程度后的必然产物，因为保险真的是保险的。 昨天他来找我，让我帮他写创说会的演讲稿，就是今天你听到的。 好了，我的故事讲完了。” 岳胜利听完后背冰凉，他感觉自己被卷入了一场漩涡，他用力挣扎，却怎么也挣脱不了。 “我不相信！”岳胜利说。 “哎！看来老娘又喝醉了。”李亚飞拍了拍额头，随后让老板买了单，“其实我不应该告诉你这些的，你的人生才刚刚开始，不应该给你这么多负能量。” “我在大学的时候看过关于保险的书，保险不是传销。”岳胜利说。 “老娘也真是醉了！”李亚飞说，“小岳岳，你衣服拿好，我先回家了。” “李姐，我送你吧！你喝得太多了。”岳胜利起身本能去牵李亚飞的手。 李亚飞本来是拒绝的，但一起身是觉得头有一点晕，但是并没有让岳胜利牵她，而是把胳膊搭在了岳胜利的肩上。 这也是岳胜利出了和他妈以外的女性第一次这么亲密接触，脸一下红到了脖子。 两人晃晃悠悠地走到了门口，李亚飞用指纹解开了锁，让岳胜利进屋坐一坐。岳胜利却慌忙跑进了电梯，“不用了，我得早点回去了。” 李亚飞关上门，径直走进了卧室，倒在床上就睡了。 岳胜利从李亚飞家出来，此时已经11点多了，公交车已经收班，他又舍不得打车，于是就开着导航走了回去。 两个小时之后，岳胜利终于回到了自己租的房子，放下衣服，首先是去厕所方便一下。 只是万万没想到，合租的一个30多岁的女人敷着面膜从里面出来，浑身只裹着一张浴巾，看样子是刚洗完澡。 两人不约而同地大叫了一声，然后岳胜利连忙解释自己不是有意的。 “这么晚了才回来，也不知道是跑到哪里去偷人去了。”那女的耍下一句话，回卧室去了，好像也并不怎么放在心上。 岳胜利简单地洗漱了一下，调好闹钟，躺在床上去怎么也睡不着觉。 一方面，他是在想李亚飞的话，另一方面他是在想胡莲萍，国宾与乐堡，虽然都是啤酒，但是却完全不同的味道。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 新人职前培训营 "闹钟想了，岳胜利还没有睡着，他穿上了自己之前的衣服，新衣服挂了起来，因为一股火锅味。 他走到厕所门口，敲了敲门，“有人吗？” “没有人。”从卧室传来昨晚那个女人的声音。 岳胜利洗了脸带上之前创业说明会发的笔和笔记本，参加新人职前培训营去了。 李亚飞在车上补了补妆，来到培训室时已经有些晚了。培训室已经密密麻麻坐满了人，突然一人战起来向他招手，“李姐，这里，这里有位置。” 李亚飞定睛一看，尽然是岳胜利，她急急忙忙走了过去，然后看了看岳胜利，一拳打在他的背上，“怎么没穿我给你买的衣服？” “我舍不得穿。”岳胜利回答。 “明天记得穿，你要有一个职业经理人的样子。”李亚飞嘴上这样说，但内心真实想法是不想和一个穿成这么土的人坐在一起。 “好的，谢谢李姐指点。”岳胜利倒是真心实意地道谢，但是他并没意思到由于他的穿着，他周围几个位置都没有人坐。 等李亚飞入座，培训也正是拉开了帷幕，李亚飞也戴上了耳机。其他人中，有玩手机的，有睡觉的，当然也有像岳胜利这种认真做笔记的。其中有一个人特别引人注意，她是一个孩子的母亲，孩子也就几个月大，她是背着孩子来培训的。班主任特别提到了这位母亲，并说她是一位伟大的母亲，有人鼓掌，也有人无动于衷。总而言之，形形色色的人汇集在这里，班主任宣读完课堂纪律，然后第一节课是有一位业绩高手的分享《走进综合金融》。 一说完业绩高手，人们的第一印象应该是帅气，幽默，充满激情 可是当人家期待的眼神聚焦在一起的时候，才发现一个一米五几的黑胖子出现在了视线中，满脸痘印，肚子大得就跟马上要生的孕妇差不多，可以说把他和岳胜利放在一起，岳胜利就是十足的帅哥。 矮黑胖说话了：“各位伙伴，很高兴认识各位，也很高兴能被各位认识。我的名字叫陈金，因为又黑又肥，所以很多人叫我程咬金。其实我也不想长成这个样子，但是没办法，我爸妈不争气，只能造出个这种程度的东西。 上学的时候，我一直努力的读书，就是希望能改变命运。有句话是这么说的，上帝给你关上了一扇门，就会给你打开一扇窗户。只是，我想上帝是忘记了我只有一米五三，体重却超过了一百七十斤。他给我开了一扇两米多高的窗户。所以，当我高中毕业之后以总成绩281分被社会大学提前录取。 我出来找工作的时候发现了一条真理，人丑和没学历是真的找不到工作的。 两年多的时间，没有任何一个公司收留我。还好，我师傅把我带进了平安，让我了解到了综合金融客户经理这个职位。刚开始，我觉得以我资质，怎么说也可以坚持一两个月就会被无情地淘汰吧！可是没有别的去处，我只好硬着头皮进来了。然后一晃就过去了5年，当我的同学读研的读研，进国企的进国企，当老板的当老板，我才发现我现在的生活状态就是他们5年后的奋斗目标。” 陈金的这段自黑，巧妙地吸引起培训班里各种人群的注意，更是让像岳胜利这样的人再次感觉到了希望，然后他开始了讲课： “金融界有三大马车：保险，银行，投资。它们各有各的功能，也各有各的优势，它们三个水火不容，因为他们都想把客户口袋里的钱据为己有。但是他们又密不可分，因为银行要把钱贷给商人去投资，而投资者又要用保险来规避风险，最后保险公司又把钱放到银行里面产生利息。换个头来，投资者赚了钱又把钱放到银行里面储蓄起来，银行为了预防资金安全又到保险公司做保险，保险公司同样又把钱拿去投资。所以，它们三个就是互相伤害又互相照应，谁叫它们都是一个妈生的呢？而生它们的这个妈姓金，单名一个融字。而在坐的各位以后要做的事情，就是综合金融，也就是说你们以后会有三头六臂。 首先，我们来讲一下银行。大家都知道改革开放以来，我们一直在搞城市化建设，那建设得花钱啊，那钱得从哪里来呢？钱得从银行来，那银从哪拿钱呢？从全国人民的手中。所以，银行就以给利息的方式从人民手中募集到了大把的资金。所以我觉得我们外面的银行不管是叫中国银行，还是建设银行，工商银行还是农业银行，平安银行还是交通银行，通通都应该叫人民银行。那么人民银行的钱从人民手里来，当然要回到人民手中去。只不过，我发现了一个怪现象，那些把钱存到银行收利息的人钱一直在贬值，而那些欠银行钱搞房地产开发的人财富在迅速增长。然后存钱的人要去欠钱的人那里买房子，又得从银行里面贷款，然后存钱的人反而欠了银行一屁股债，欠钱的人赚得盆满钵满。 那存钱的人怎么会愿意呢？谁都想去投资赚钱，可是贫富差距已经被拉开，他们根本就玩不过那批先富起来的人。在这种形势之下，股票就应运而生了。刚开始，美国斯坦福的一群金融系资深教授来到深圳推行股票，因为深圳的经济发展走在最前面，那里的人民手里钱比较多，可是那时中国人并不能理解股票是怎么操作的。他们听了教授讲完之后就问了两个问题，第一个是股票稳赚不赔吗？教授说不是。第二个问题是股票可以不买吗？教授说可以。然后所有人都一轰而散，最后政策大力支持股票的发展，然一小部分人强制买了一点，然后他们发现股票的收益原来这么高，所以就一传十，十传百，百传千千万的传开了。前不久，我妈一个地地道道的农民让我给她开一个证卷账户，我一看连我妈都想来分一杯羹了，连忙把我的股票抛了出去，赚了三十万，然后第二天开始股市就大跌，我回去给我妈买了一大堆东西，要不是她的暗示，我现在也就身陷刀与火的深渊里痛苦着，血和泪的地狱中挣扎着，不能自拔。 我们知道，股灾和金融危机在资本主义社会是经常发生的，越是发达的国家越是深有体会，但是有一个很奇怪的事实是中国人都打破不了富不过三代的魔咒，然而发达国家一个家族富起来以后就很难再衰落。以美国举例，他是全世界的金融中心，美国政府借着全世界各个国家的钱以社会福利的形式发给美国公民心安理得地环游世界，可是美国就是在全球第一经济大国的路上越走越远。到底是怎么最到的呢？其中有一个关键，那就是因为美国是保险制度最健全的国家。那保险是怎么做到的呢？这一堂课我不讲，下午会有更专业的五星级讲师来分享，我只是抛砖引玉的那一块砖而已。” 岳胜利全神贯注地听着陈金的分享，感受颇多，因为他虽然昨晚没有睡觉，但现在全身的每一个细胞都属于亢奋状态。李亚飞则已经进入了梦乡，完全是一种宿醉的状态。 “我们平安公司如今要打造的就是一批高素质的综合金融客户经理，全方面的服务到客户的各种需求。”陈金继续讲到，“我们公司的经营范围涵盖保险，银行，证卷，基金，信托，好房，好车，好医生” " 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 愿无岁月再回头 "经过中午的简单休息，下午两点继续上课。这一次，李亚飞和岳胜利中间多了一个人。 “你好，美女。我叫张铭远，来自鸿鹄营业部，两年后我将拥有自己的部门。”张铭远对李亚飞说到。 “张铭远，你不认识我了。”岳胜利一看是老熟人，“她是李亚飞，根我们是一个部门的。” “你谁啊？”张铭远看了看岳胜利，又转过头来看着李亚飞，“李美女，你好。” “王总提起过你了，他很喜欢你。”李亚飞微笑地说。 “是吗？”张铭远笑着说。 “不过，我很讨厌你这种人。”李亚飞突然变了一张脸，“小岳岳，我们换个位置，这里有一股油腻的味道。” “什么？”张铭远看了看岳胜利，“你居然喜欢这种类型的人？” “不错。”李亚飞毫不留情地说，“清淡，丝毫不油。” “我，岳胜利，王总办公室门口见过面的，我们还握过手呢！”岳胜利还想着让张铭远记起来，可是张铭远已经把他给忘记了。 第二节课讲的是《寿险的功能与意义》，主讲嘉宾是一个打扮时尚的女性，从颜值上讲，还是很提神的。 在销售行业，女性有得天独厚的优势，所以保险公司的女性也是比较多的，但是从后期的爆发力还说，男性更加适合这种体制。因为保险业讲究地并不是单纯地把产品推销出去而已，如果要单讲卖东西，保险经纪公司肯定比单独的寿险代理人更有优势，他们从见面的时候就开始收取咨询费了。而独立的代理人成交一张保单，还要经过20个工作日的客户犹豫期，在等到保险公司的回算才能拿到佣金，而成交只是代理人职责的开始，因为寿险基本上是要理赔的，终身寿险是一定会理赔的，在客户的生存过程中，每个人生阶段的需求又各不相同，保单检视，住院理赔，生存金领取，新增附加险或者退保都是代理人的日常。 “其实，保险在中国的旧社会时期就已经存在了。那时候以家族为单位” 这节《寿险的功能与意义》，是非常枯燥乏味的一节课，分享嘉宾除了颜值以外，也实在找不出任何亮点，大部分人都昏昏欲睡。岳胜利自然是全神贯注地记着笔记，还有那个带小孩的母亲，孩子已经在她的背上睡着，但是她却认真地做着笔记。 “随着经济的发展，计划生育政策带来的家庭结构变更，社会保障严重不足，商业保险迎来了快速的发展，伴随着客户的需求和政策的推动，未来几年将是保险业的黄金时期。在坐的各位伙伴，如果这几年你们抓住了这个机会，就等于坐上了通往成功的高铁，平安现在给大家发了一张免费的火车票，请不要错过了才后悔莫及” 随着课程的深入，倒下的人比比皆是，岳胜利倒是密密麻麻地写了很多笔记，那位带小孩的母亲则是以听为主，偶然记录下几行字。 “一个车库十几万，车睡； 一个定制衣柜好几万，衣服睡； 一个定制橱柜上万，碗睡； 一张保单那么重要你却说太贵； 其实，世间万物都是你的陪衬。 你最珍贵。 如果你没了，再好的东西都是别人的，这个世界上唯一能帮你留住财富，拿走担忧的就是最便宜的保险费。” 课讲完了，在班主任的斥责声中，人们渐渐地抬起了头，从头到尾坚持下来的就只有那位单亲的母亲以及岳胜利两人。最后的学员分享当然落到了他们两人身上，那位带小孩的母亲首先分享：“人的一生中需要7张保单，以一家三口为例，我们对于每个家庭都有21个销售机会，做为一个综合金融业务经理，不仅仅要给客户做足足够的保障，更要做全面的理财规划。人寿保险，保的是爱与责任；重疾保险，保的是收入的损失；意外保险，保的是身体残疾后的生活费或者因死亡导致了家庭负担；医疗险，保的是治疗费；教育金，保的是父母的收入能力；养老金，保的是退休工资的替代率；理财险，保的是家族财富的传承率。所以寿险的功能与意义就是保我们要赚但是没有赚到的钱，以及让已经赚到的钱按自己的意愿分配。” 班主任带着大家热烈鼓掌，张铭远已经收拾完东西准备回家了。然后班主任象征性地问了一句：“还有没有人想上台分享？” 全班的人都做好了回家的准备，然后岳胜利兴奋地站了起来，“我，还有我。” “好的，大家掌声欢迎这位同学。”班主任说到。 然后岳胜利就在大家的掌声和仇恨的目光当中走上了讲台，“各位伙伴，大家好。我叫岳胜利，我爸叫岳成功，我们的名字都是我爷爷取的” 张铭远在下面窃窃私语：“废话少说，哥晚上还有个饭局！” “我上高中的时候，我爸得了肺癌，由于没钱治病” 李亚飞前排的一个人转过头来对她说，“你旁边这个是保险公司请来的托儿吧！你一定要小心啊！” 李亚飞双手一摊，“我不认识他。” “我读大学的时候，我母亲又因为车祸离我而去” “这故事编得还真是滴水不漏。”几个人收拾好东西的人在底下窃窃私语。 “现在回想起来，以前由于家里穷，所以没买保险。但是现在我听了这堂课以后，我才发现原来没有钱的家庭才更加需要保险”说着说着，岳胜利不禁潸然泪下。 班主任看了看时间，激动的岳胜利半天说不出话来，台下有些觉得这一定是表演系毕业的，也有的人愿意相信他是真的，当然更多人关心的是他什么时候能够讲完。 两分钟过去了 五分钟过去了 十分钟过去了 从窃窃私语到躁动不安，然后整个教室安静下来，一直到只能听见岳胜利哽咽的声音。 “我实在说不下去了！”岳胜利终于又说话了。 “好，现在时间不早了，下课。”班主任连忙接过话筒说。 教室里的人一轰而散，连李亚飞也是直接走人，只有那个带小孩的母亲象征性地鼓了鼓掌。 岳胜利再次感觉到了人情冷暖，自己掏心掏肺的分享，却没有人理睬。加上回忆起以前的伤心过往，此时的他心情十分失落，而昨天没有睡觉的疲劳在这时也涌现出来。 走出写字楼，人群匆匆而过，繁华落尽，岳胜利迎着冷风，双目无神地走在街上。 前面有一辆陆虎揽胜停在路边，一女司机丢下一个饮料瓶，刚好落在岳胜利面前，岳胜利捡起地上的瓶子，随手给她丢了进去，然后说了一句话，“你东西掉了。” " 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 一切才刚刚开始 晚上，宋秘书发来短信问候：“胜利，听说你今天表现很突出哦。” “没有，我还有很多东西没消化呢？”岳胜利回答。 “不要这么谦虚，你的事情我都知道了，王总经常说的一句话就是要成功先发疯，头脑简单往前冲。”宋秘书又说，“你的故事很有感染力，亚飞说你以后出去不用给别人讲保险，讲你自己的人生经历就行。” “什么意思？”岳胜利莫名其妙，编辑好这条信息还没有发送。 “好了，时间不早了，早点休息，明天的内容很重要，别迟到了。”宋秘书的短信又发过来了。 现在才下午6点半，不过岳胜利真的感觉很累了，所以便倒在床上睡了。 第二天，岳胜利穿上了新衣服，再次出现在新人培训班，经过昨天的分享，他现在已经算是新人班的名人了。 “看吧。人靠衣服马靠鞍，今天就不一样了吧！”李亚飞对他说到。 “李姐，宋秘书说今天有很重要的内容，你知道是什么吗？”岳胜利问到。 李亚飞指了指天花板。 “天机不可泄露！”岳胜利说，“姐，你就别给我卖关子了吧。” “我是想说只有天才知道。”李亚飞说完，再次戴上了耳机。 “好了，大家安静。今天的学习内容非常重要，关系到明天的考试，考试时间为90分钟，60分及格。90分钟内有两次考试的机会，如果两次都没有通过就不能结业，不能结业也就代表无法上岗，大家清楚了吗？” “清楚了。”学员们异口同声地回答。 “好，现在我们有请最具专业的讲师谭芳芳经理给大家讲课，你们的掌声越激烈，讲师就会讲得更清楚。如果你们的掌声没有诚意，那讲师也就会敷衍了事讲完为止。” 台下响起了一片掌声。 班主任高声说到：“不够热烈。” 台下的人更热烈地鼓起掌来，有人甚至拍起了桌子。 “还不够！我还没听到尖叫声。”班主任又说。 “嗷～呜～”岳胜利高声地叫起来。 “对了，你们要像岳胜利伙伴一样叫起来。”班主任指着岳胜利说。 “嗷～嗷～嗷～呜～”在一片鬼哭狼嚎声中，谭芳芳缓缓登场，“不好意思，我来晚了。我本来刚刚已经到了，但是听见一声狼叫，就吓得退回去了，不知道刚刚是哪匹狼在嚎叫？” “是他！”全班齐刷刷地指向了岳胜利。 “好了，不和大家开玩笑了，今天的内容比较多，为了不耽误大家的时间，也不耽误我的时间，我们现在开始上课。”谭芳芳说。 岳胜利打开了笔记本，这一次大多人都意识到了重要性，唯独李亚飞不以为然。 “保险起源于海上，在很久以前，商船在过海时，大概每十艘船中总会有一艘发生事故。对出事的商船来说，那几乎是100的损失，遭遇一次，一辈子可能就白干了。后来，有人想出了一个聪明的办法，商船之间互相联盟，把大家的货物全部分摊来放，每船只放十分之一。事故依然会发生，但因为大家提前做了分船安排，所以每人都只会损失百分之十的货物。不过这个方法要把货物装来卸去，毕竟还是有些麻烦，而且也不是每次都特别容易凑齐十艘以上的商船。不知过了多少年，有人想出了更好的办法，他们直接收取每船百分之十的风险承担费用，如果船出事故，那就按百分之百来赔;如果商船正常到岸，那百分之十的费用也不再返还。海上保险，也就是最早的保险，就此诞生了” 岳胜利认真地做着笔记，张铭远不知道何时跑到了他旁边，“胜利，我想起来了，我们在王总的办公室见过的，对吧！” “对啊！我昨天告诉过你的，你自己忘记了。”岳胜利回答。 “是我不对，每天见面的人实在是太多了，晚上我请你吃饭，给你赔罪行吗？” 岳胜利对张铭远的第一印象并不是很好，因为李亚飞不待见他，但是在吃饭这件事情上他根本找不到拒绝的理由。 “保险是不可查封的个人资产，是不用公证的婚前财产，保险公司不能宣布破产或倒闭，合同成立两年后保险公司不能单方解除合同或拒赔” 如果说《保险的功能与意义》比较枯燥乏味的话，那《保险法》这堂课简直是让人生无可恋。虽然大家都强打着精神，但是周公还是带着了一部分人，张铭远就是其中之一，在岳胜利身边，已经打起了呼噜。 “现在我们来讲解一下课后习题，请叫醒你左边的同学，再叫醒你右边的同学，然后在看一下周围还有哪些人没有起来。明天的考试绝大部分都会在这套练习题里面，如果你旁边还有同学没有起来，那也就不需要再打扰他们了，让他们自生自灭吧！” 此时绝大数同学都已经醒来，岳胜利叫了叫左边的李亚飞，李亚飞睁开眼睛看了他一眼，然后又闭上了眼睛。岳胜利又摇了摇右边的张铭远，张铭远说了一句，“别闹！”然后换了个姿势继续睡。 “重大疾病保险是以客户的什么为保险标的？这道题的答案选c。好，今天的课程到此结束了，祝大家明天的考试顺利，也祝愿大家早日成为一名合格的保险代理人。再见！” 教室里一下子炸开了锅一样，长达一天的精神折磨终于结束了。就好像一直被淹在水里面，终于可以浮出水面透一口气了。 岳胜利也是身心俱疲，要在一天的时间里学习这么多东西，而且还要掌握明显是不可能完成的任务。但是在保险业疯狂招募的大环境下，也顾不了这么多，以王城为首的各级推荐人，都已经迫不及待等着这些新人能早日入职了。 “胜利，走，我们吃饭去。”张铭远此时也从睡梦中醒来，精神抖擞，对于他来说，新的一天才刚刚开始。 “小心点，小岳岳，不要跟这种人走得太近。”李亚飞提醒到。 “怎么，你还怕我把他吃了不行。”张铭远问。 “无事献殷勤，非奸即盗。”李亚飞扔下这句话，头也不回地离开了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 知人知面不知心 张铭远开着他的长安福特，一只手拿着烟，一只手掌握方向盘，不时地骂着别人乱开车。 张铭远做为一个老zq人，开车有zq人显著特点，随意压线，随意变换车道，喜欢闯黄灯，一般开新福克斯的人，心中都藏着一个赛车手的梦。在路上，经常把双车道开成三车道，然后自己怎么不遵守规则都是允许的，但是别人稍微有一点不遵守规则就是一阵乱骂，开车开得比自己快就是“要赶去投胎吗？”开得比自己慢就是“受不了这些黄棒。”如果开得和自己一样快就是“咋子，你还想超我车吗？” 岳胜利问：“远哥，黄棒是什么意思？” “你还是叫我老张吧！远哥听起来怪古日筋的。”张铭远这种老zq人，是不会说普通话的，他们说普通话就是卷个舌而已，方言还是一句都不会少，俗称“川普。” 张铭远把岳胜利带到一家梯坎小酒馆，馆内的装修是返的民国时期的装修风格，墙上有许多zq言子。从上面岳胜利知道“黄棒”其实是新手，不熟练的意思；天棒是自以为是的意思；骚棒是骂人的话；棒棒是一种职业。在zq方言里，有种幸灾乐祸叫“该背时”，有种舒服叫“巴适”，有种瘦子叫“豁飘”，有种帅叫“撑抖”，有种行为叫“妖艳儿”，有种吃饭叫“窝粒”，有种女人叫“堂客”，有种客套话叫“随便整”，有种打算叫“我麦到起~”，有种鞋子叫“孩子”，有种裤子叫“摇裤”，有种人“黑锤子”。 “胜利，你看想吃啥子，随便整。”张铭远把菜单递给岳胜利。 “老张，你看着办，我都行。”岳胜利说。 “老板，来个麻得跳，然后来个尖椒鸡，再来个麻辣牛肉，酒打一斤来。”张铭远说到。 其实zq话属于北方语系，语速慢一点还是很容易听懂的，只要不带方言。 “老张，我觉得你的福特车还挺好的。”岳胜利一时也找不到话题，但为了避免尴尬，所以这么随意问了句。 “哎！哪有，你不知道啊，百年福特，毁于长安！”张铭远却开始吐嘈起来了，“美国的牌子，长安的做工，油耗高，毛病多，明明长安福特是我们zq的企业，可是在zq的价格居然比其他地方还贵，今年我准备多挣点钱，明年就换了。” “那我今年也多赚点钱，你明年就卖给我吧！”岳胜利说到。 “好的，没问题，来我们喝酒。”张铭远说着端起酒杯，喝了一口，然后做出一副品酒的模样，“恩，这酒好。胜利，你是北方人，你自己随意喝，喝完了再让老板拿。” 岳胜利其实没怎么喝过白酒，他小酌了一口，瞬间感觉嘴里像含了一团火一样，连忙咽下，然后感觉一团火从喉咙流进食道，又从食道流进胃里，“哇塞，这什么酒！怎么烈！” “不是吧！这不是你们北方人的风格啊。”张铭远惊讶地说，“这是这里的老板自家酿的酒，纯粮食酒，绝无勾兑，63度，你们北方人最喜欢的！” “其实我不怎么能喝酒。”岳胜利连忙喝了口茶缓缓劲，看到张铭远惊讶的眼神，于是选择转移了话题，“老张，那你明年准备换什么车呢？我上次看王总开的奔驰真霸气，要不你也换一辆。” “我才不跟他开同一款车呢？”张铭远没好气地说到，“哎！我说，听你左一个王总右一个王总的，你是不是觉得他很了不起啊？把他当人生标杆一样崇拜。” “那当然了！”岳胜利激动地说，“王总这么年轻就有现在的成就，而且人又好，遇到这样的领导是我们上辈子休来的福气！” “打住，打住，打住。”张铭远打断了岳胜利的话，“我们今天不聊这个话题好吗？你觉得他是神你自己去拜他，反正我跟他不是一路人。” “为什么？”岳胜利觉得莫名其妙，“上次我去面试的时候刚好你出来，然后就跟我握手，应该是和王总聊得很愉快啊！而且我还看你在白板上写的东西，是什么销售流程？” “你看到了？”张铭远突然又来了兴趣，“那你觉得我的理念怎么样？” “非常好！”岳胜利脱口而出。 “真的？”张铭远问。 “真的！骗你不是人。”岳胜利一本正经地点头。 “那你觉得主要好在哪些方面？”张铭远严肃地问到，并端起酒杯敬了岳胜利一大口。 岳胜利用痛苦的表情喝了一口，酝酿了半天，“这酒是好酒，就是太烈了。” “你不用评论这酒。”张铭远说，“你说说我的理念。” “你的理念真的很不错。”岳胜利又说，“只是，我现在还没怎么看明白其中的道理。” “我晕！”张铭远这一下可是被岳胜利伤得不轻，“你耍我是吧？” “怎么会呢？”岳胜利一脸无辜地看着张铭远，“我真的觉得你的理念非常好，那天晚上回去以后我还仔细地琢磨过了，不过最后还是没能领悟其中的真谛，你看你哪天有空能教教我吗？” 张铭远一直以来的座右铭是：读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。他是对他的识人能力非常有自信的，但是面对眼前这个岳胜利，他真的搞不清楚他是真傻还是装傻，王城看重他也就算了，连李亚飞也对他有好感，这个人一定隐藏得很深，为了让他原形毕露，他必须得找一个方法。 “好的，没问题，谁让我们是兄弟呢？”张铭远说，“来，我们兄弟干了这一杯。” 说完张铭远把杯中酒一饮而尽，他其实早有准备，专门找的这家店，点了口味最重的几个菜，度数最高的酒，就是一定要在这里拿下岳胜利的意思。 “不行，不行。我真喝不了！”岳胜利连忙摇头。 “怎么能这样呢？我都已经干了，你哪有不喝的道理呢？”张铭远当然不会放过他。 “真不行，你大人有大量，就别跟我斤斤计较了。”岳胜利说。 “我们喝的是兄弟酒，兄弟酒就是我干你也干，兄弟之间就应该共同进退，同甘共苦，同生共死，患难与共，风雨同舟，对不对？怎么变成了我斤斤计较呢？”张铭远说。 “你说得对。”岳胜利说。 “这就对了嘛，喝！”张铭远说。 “我真喝不了！”岳胜利还是一脸无辜地看着他。 “不是我说，胜利，人在江湖飘，总得遵守江湖规则吧。不是我今天非得让你喝这一杯酒，而是我不想让你破坏江湖规则，因为你一旦破坏江湖规则，以后就终将被社会所淘汰你知道吗？你岳胜利可是王总看重的人，日后可是必成大器之材，如果今天我放纵你破坏江湖规则，那就是眼睁睁看着你往火坑里跳，我们是兄弟，你们让我背上这种不仁不义的骂名啊！”张铭远又说。 “那怎么行！怎么也不能让你背上这种骂名啊。”岳胜利又说。 “好，不说了，干了这杯酒。”张铭远再次端起了岳胜利的杯子，放到他面前。 “老张，我真的喝不了。”岳胜利还是不喝。 “我跟你说，胜利。你以后是要做综合金融客户经理的人，在我们国家，不管从政治还是人情，哪能离得开酒呢？我们做金融的是要让别人把钱拿给我们来玩，你说你不抽烟不喝酒不唱歌不打牌，这个业务怎么拓展？” “我会唱歌啊！”岳胜利说。 “老板，我们店里可以唱歌。”这时服务员来上菜了，“那里有话筒，你想唱什么我给你点。” “那你给我点一首《最炫民族风》。”岳胜利说着还来劲了，“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开，什么样的节奏是最呀最摇摆，什么样的歌声才是最开怀” 撕心裂肺的歌声回荡在这家酒馆，来来往往的行人都不由得往里面看看，唱到动情之处，犹如一头倒挂的母猪面对滚烫的开水，临死前用尽全身的力气发出的哀嚎。 张铭远一个人喝着闷酒，他使出浑身解数，晓之以理，动之以情，诱之以利，却还是不能将眼前这个岳胜利绳之以法，一种强烈的挫败感油然而生。 岳胜利一曲唱罢，肚子也饿了，张铭远已经津津有味地吃了起来，“来，开始整！” “好的。”岳胜利拿起筷子，迫不及待地吃了一口传说中的“麻得跳”，这道菜是牛蛙，闻起来非常香，一口吃下去唇齿留香，回味无穷，“这道菜真好吃，老张，我敬你。” 张铭远看着岳胜利其实已经麻肿的嘴巴，只是他现在已经完全麻木所以没有反应过来，端起酒杯和他碰了一下，心里盘算着：等你这一口酒喝下去，麻辣味一上来，有你小子受的。 岳胜利喝了一口，眉头一皱，吞了口口水，突然说：“好酒，真是越喝越香。” 张铭远此时十分怀疑他是不是一个假北方人，但是又拿他没办法，只好和他推杯换盏，以待他露出破绽。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 酒不醉人人自醉 烈酒加麻辣让岳胜利全身血脉喷张，汗水不断从毛孔里面渗出来，让他渐入佳境，“老张，不知道是不是我的错觉，我觉得你好像对王总有些成见啊。”说着端起酒杯和张铭远一碰，一口喝了下去。 张铭远见此情景觉得岳胜利已经开始露出本性，但是有句话叫杀敌一千，自伤八百。而对于张铭远来说，今天完全被岳胜利打乱了掌法，变成了杀敌一千，自伤三千。岳胜利并没有一点醉意，而张铭远却开始醉了，因为一斤白酒，岳胜利喝了两杯，他已经喝了六杯了。 “兄弟，我跟你说，不要随便地相信别人。”张铭远说着把杯中酒一口干掉，“王城这个人，优质学历和资历，年纪轻轻做到资深经理，而且还一表人才。掌握了卓越的面试经验和技巧，简直就是面霸，忽悠像你们这种没人社会经验的年轻人，句话就会让你们鞍前马后，死心塌地地为他卖命。他是李建国总监的弟子，但是他和李建国不一样，李建国的团队文化是要把保险推广给更多人，他的团队文化是要更多人来跟着他卖保险。你们现在看到他年纪轻轻就能坐到这样一个位置，以为跟着他干就能和他一样，其实金字塔顶端的人只有那么几个，历史不会记录底层的那些炮灰。他面试我的时候我听到李建国给他打电话，他表面上和李建国关系很铁，但是我看得出来他要自立门户的野心。像这样的人，对自己的职业生涯有清晰的规划，而我们都是他的一颗棋子。所以我对他下的结论就是一个伪领导。”张铭远本知道这些话不应该根岳胜利说，但是酒喝到一定量以后嘴巴就不听指挥了。 “你说的很有道理，但我并不这样认为。”岳胜利说，张铭远此时一直看着他的眼睛，这一刻的岳胜利显得那样从容不迫，思路也十分清晰，“王总很在意你的理念，也许可能在销售思路上你的确比他更加优秀。但是王总能够在短时间内取得现在的成就，出了机遇之外，他一定有他的过人之处。优质的学历和资历本身就是一大优势，面试技巧也说明了他的识人能力，有自己的主见和职业规划，有容纳别人的胸怀，善于与人合作，我愿意根着他干！” 这一番话，让张铭远对岳胜利有了新的认识，王城和李亚飞一定也是这样认为的。但是对于他的反驳内心还是非常不服气地说了一句：“哈戳戳。” “哈戳戳是什么意思？”岳胜利不明白此句话的意思，墙上并没有这句方言的解释，“你是在说我妈？” “哈戳戳是夸你的意思。”张铭远敷衍到，“对了，兄弟，把你今天做的笔记给我看一下，明天还要考试呢！” 岳胜利也连忙拿出了笔记本，张铭远把课后习题部分用手机拍照保存。岳胜利还在尖椒鸡里面寻找着肉，zq菜就是这样，一盘尖椒鸡，尖椒占70，鸡占30，吃到后面必须得在尖椒堆里面找鸡肉吃才行。 “接下来，我用zq话给你唱首歌，这首歌的歌词是我改编的。”张铭远借着酒劲，拿起了话筒，“有人说我用家乡话唱歌土，我t就想问他，那黄家驹也用家乡话唱歌，你怎么不说他土呢？” 岳胜利像一个脑残粉一样，用筷子打着拍子，不停地叫好。 音响里想起了林俊杰的《江南》，张铭远开始了他的演唱：“包包里头没得钱，今天来到梯坎小酒馆。晃儿浮起二十年，事到如今还是光脚杆。点了一份尖椒鸡，还有牛肉和缺管，白酒喝了六杯多，屋头没有堂客暖被窝。吃串串不数签签，吃根烟不吐眼圈的我家住在唐家沱，上班五六年，工资不够还贷款” 这天晚上，张铭远醉了，并非是酒醉，很大程度上是岳胜利把他说醉了。这样一个不知天高地厚的家伙，初出茅庐的楞头青，居然完全不受自己的影响。白天，他是一个对自己充分自信的人，而到了夜深人静的时候，他总是抱怨自己为什么还没有活出一个人样，那种痛苦与无奈，没有人诉说，只能用歌声来表达。 “吃串串不数签签，吃根烟不吐眼圈的我家住在唐家沱。”岳胜利哼着歌，看上去心情很不错。打开门，又看到那位大妈敷着面膜在手机上打皮皮麻将。 岳胜利想要说些什么，可又不知道说什么是好，最后他想了半天说了一句：“大姐，你今天真好看。” 只见那女人抬起头来看了岳胜利一眼，说了一声“哈戳戳”然后回房里出去。 “谢吃谢！”岳胜利听张铭远说“哈戳戳”是夸人的意思，所以他听到以后是真的很高兴。 “神经病！”那女人把门一关，然后打了一个电话：“姐们儿，你那里还地儿住没，我们这里来了一个变态，我准备搬走了” 第二天，张铭远早早来到考场等待岳胜利，因为昨天晚上他回去之后就睡着了，根本没有复习。 然而，让他大吃一惊地是岳胜利李亚飞一起有说有笑地出现在他的视线中，而且勾肩搭背从他面前走过。张铭远连忙跑去洗手间洗了洗脸，可能是昨天喝多了酒，出现了幻觉。 然而等张铭远洗完脸，擦亮了双眼，再次回过头来，发现一切都是真实的。 考试正式开始了，张铭远坐在岳胜利旁边，焦急地等待着他给答案出来，只不过每个人的题目并不是一样的。 时间过了9分49秒，岳胜利已经完成了答题，他把手机给了李亚飞，然后做了个一k的手势。 时间倒回考试之前，李亚飞找到岳胜利，请他吃了一份精致的早餐。 “小岳岳，你觉得姐对你还不做吧！”李亚飞问正大口大口吃着早餐的岳胜利。 “太好了，简直就是我的亲姐啊！”岳胜利回答。 “好！这可是你自己说的。”李亚飞带着一副神秘的微笑，“那姐有事情找你帮忙你不会拒绝吧？” “刀山火海，在所不辞！”岳胜利毫不犹豫地说。 “那今天的考试就交给你了。”李亚飞说，“你把我这个手机拿进去，然后做完了还给我。” 在回到考场，李亚飞以9分49秒第一个完成考试，然后张铭远只考了5分，他气得有杀了岳胜利的冲动。这时只见岳胜利让他把手机拿给他，用第二次考试资格帮他过关，这次只用来8分57秒。然后岳胜利才开始做自己的考试，此时大部分人都已经完成了考试，而剩下来的基本上是根本做不来的。再过了8分29秒，岳胜利走出了考场。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 我可不会轻饶你 "“怎么现在才出来？以你的水平，应该提前一般的时候就搞定了才对！”李亚飞问。 “哦，我顺手拯救了一个误入歧途的孩子。”岳胜利得意洋洋的回答。 “他昨天请你吃饭就是为了这个事吧？”李亚飞又说。 “其实也不完全是这样，我们俩聊了很多，张铭远这个人其实是一个很好沟通的人，而且还会作词。”岳胜利说。 “我看你是越来越进入状态了。”李亚飞突然回过头来，看了看岳胜利，“是时候把你这发型给弄一弄了。” 今天考试结束后，下午没有课，加上明后两天正逢周末，所以他们可以好好地放松一下。 躺在按摩椅上洗头发的李亚飞手机突然响了。 “亚飞，祝贺你通过了考试，而且不到10分钟就交卷，真是太厉害了。”是宋秘书打来的。 “其实，也没什么啦！”李亚飞尴尬地说到。 “那还叫没什么？你不知道，一天的时间要掌握那么多东西，一般人能考过就非常不错了”宋秘书在电话里对李亚飞大肆称赞了一番，好不容易才把她打发走，李亚飞头发都洗完吹好了，现在过去看理发的岳胜利。 “在这个世界上，有这么一类人，他们表面上跟你和和气气，显得特别懂你，最后做出的事情，却总是与你的意愿和初衷有着天壤之别，并在一段时间内给你带来难以估量的c无法挽回的损失。你生气，你无奈，却拿他毫无办法。你只得寄托于时间的流逝，让伤痛慢慢愈合。这类总与你作对的人就是理发师。”李亚飞对减了个寸头的岳胜利说。 “我觉得没有什么不好啊！完全是按照我的要求剪的。”岳胜利满不在乎地说。 “我想知道你是怎么对他说的？”李亚飞好奇地问。 “就是让他捡短一点，看上去要很精神，能够彰显我的阳刚之气。他们还让我选择什么这样那样造型师，我就选了一个最便宜的，免得又让你破费。”岳胜利说。 “你要我怎么说你好呢？”李亚飞说，“对了，你下午没事吧！我” “哦，是这样的，今天下午我有事，我突然想起来了。”岳胜利一听到李亚飞问他下午有没有事，就想起上次陪他逛商场的经历，于是假装看了看时间，“哎哟！不好意思，我得走了，不然就来不及了，李姐，我们下周一再见。” “哎，我说”李亚飞话还没说完，只见这小子腿上像抹了油一样，一眨眼的功夫就跑远了，她也看了看手表，“还不到11点，他能有个啥事呢？” 岳胜利的确是没什么要紧的事，但是他也没有闲着，他跑到书店看有关金融的书去了，他拿起一本《理财一本通》，随便找了个角落，就在那里看了起来。 在书店里面，有许许多多的学生像他这样，为省一点买书钱而选择把书店当成图书馆。即便是互联网再怎么发达，也有人会选择到书店里看书，因为无论是手机还是电脑，乱七八糟的信息不说，各种各样的游戏总是扰乱了我们的心扉，所以只有在书店里，才能感受到那一份安宁，仿佛全世界就只剩下了书中的世界。 岳胜利就是一个习惯了在把自己躲在书本中逃避现实纷扰的一个人，这一看就看到晚上，书店的管理员都下班了，要不是突然间关了灯，他可能今晚就住在书店里面。 走出书店，就收到了肚子的抗议，他又走到了之前的那家面馆。老板已经招到了人手，是一个十七八岁的女孩，擦桌子的一双手看得出是常年在外面打工，而变得粗糙，浮肿。但是她笑容却震撼到了岳胜利，那是一份纯真无邪的笑容，能够让岳胜利躁动不安的心灵顿时安静下来。 回想起当初，如果老板要是让他来干这一份工，他干得下来吗？他还能够不抱怨工作的辛苦吗？他早已忘记了这种纯真的笑容，习惯把眼前的挫折归结于运命的不公。他看了看自己的双手，才想起来自己原来从小到大，都没有干过任何脏活累活，就连如今的生活费，都是父母死时，靠社会的捐赠获取的，想着想着，他觉得无地自容。 吃完面，他微笑地看着老板，感谢当初在他失魂落魄的时候帮他找回了人生目标，只是老板已经不记得他了。 天气已经渐渐变暖，只是到了晚上还是有明显的寒意，岳胜利迎着冷风，以后的路只能逢山开路，遇水架桥，神挡杀神，佛挡杀佛。 回到自己的窝，发现门口放着大包小包的行李，是昨晚的那个女人，看样子是要搬走了。 “你不住这里了吗？”岳胜利问到。 “啊！”那女人惊叫一声，手里的东西都掉在了地上。 岳胜利连忙去帮她捡起来，可是那女人却惊慌失措地跑出了房间，抓起门口的行李逃命一样下了楼梯。 岳胜利急急忙忙地追了出去，大声叫道：“你不要走，回来！” 那女的见岳胜利追来，吓得两腿发软，直接跪在了地上，“好汉饶命，好汉饶命，我没有钱，只有这条老命，你放过我吧！我求求你了。” “你的东西忘了拿了。”岳胜利把东西缓缓放到她的面前，觉得这个女人莫名其妙，干笑了两声回去了。 那女的又拿起电话打了出去，“姐们，你在哪里，快来接我。那个变态回来了，看我要走就一路追着我跑，我好不容易才跑出来，他估计是看外面人多不好下手，就淫笑了几声回去了。” 岳胜利回去之后，看着已经空出来的单间，正在考虑是否要搬进去住，这时房东找上了门来。 “弟娃儿，你出来一哈，我有点龙门阵要根你摆。”房东照就穿着睡衣，眼神里透露出一种令人毛骨悚然的寒意。 岳胜利并没有完全听懂房东的话，但是他知道摆龙门阵是谈话的意思，正巧他也话要说，于是就出去了。 房东是一位40岁出头的乏味中年女人，手指上残留着红色指甲油，就像干了的血迹一般。腰围很粗，满脸横肉，眼睛里有一种谁都欠她钱的感觉，她抽着烟，参差不齐的牙齿被熏得发黑。 岳胜利咽了咽口水，鼓起勇气对她说：“这间屋子空出来了，我打算每个月加200块钱搬进去。” “不可能，这间屋子有人预订了。”房东强硬地说，“你给我听好，姐是心眼好，但并不傻，你以后要是再骚扰其他人，我可不得轻饶你。” " 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 有缘千里来相会 "房东找岳胜利谈完话之后，岳胜利做了一晚上噩梦，只要他一闭上眼睛，就会梦见一只血淋淋的手向他伸来，越来越近，他不停地跑，却怎么也甩不掉。 一晚上翻来覆去睡不着，第二天起来还一身大汗。岳胜利决定出去买点东西，于是他去了银行。在银行取钱，不时会遇到推销信用卡或者金融产品的人，岳胜利也不例外。 “先生您好！招商银行信用卡，周三享受美食5折，办卡送拉杆箱。”一个看起来根他差不多年纪的人来对岳胜利说。 “我是来农行取钱的，你怎么让我办招商银行信用卡。”岳胜利满脸疑惑。 “信用卡嘛！多一张就多一笔资金周转，我们银行下卡额度高，免年费，哥，你身份证号码多少？”推销员说。 “我不办信用卡。”岳胜利说。 “哥，现在什么年代了，互联网金融时代，哪还有取现金的啊！你一ut了。”推销员继续说，“10年前，人们出行都是付现金，5年前，一般都刷银行卡，现在，都是微信支付宝绑定信用卡。哥，你说这说明了什么？” “说明，我们现在出门想捡到钱的概率基本为0。”岳胜利回答。 推销员一脸崩溃，欲言又止，这时旁边的一个中年男子高声说到，“你再说一遍，你居然让我去买黄金来赚钱。” 岳胜利凑了过去，见中年男子继续说到：“黄金做为硬性通货，其功能主要是保值，并不具备增值功能。你让我没事买一堆黄金回去，用又不能用，要是被偷了怎么办？我还要去买一份家财损失保险，这笔费用谁帮我出？” “先生，你别着急，我行有专门的专家帮你分析和关注黄金的价格走势，保证让你低点买进，高点卖出，现在行情非常好，中间的利益非常可观，保守估计，年化收益率在15到20之间。”黄金推销员信心十足地说，还故意放大了说话的声音，希望能引起其他客户的兴趣。 “专家，我看你们的那些砖家是专门欺骗大家。炒黄金以盎司为单位，用美元买进。现在美元这么强势，我儿子在美国留学连夜换美元，你现在居然让我买黄金，你不是叫我往火坑里跳吗？”中年男子怒火冲天地说到，推销员哑口无言，很多人都拍手叫好。 “我告诉你，我今天来是根据目前的国内经济，分析得出现阶段形势应该以保本理财产品为主，你们银行这个xx理财产品还不错，把你们行长叫来，我要跟他谈谈。”中年男子这么一说，推销员就把他安排去了接待室。 很多听到对话的人不约而同地找银行的工作人员咨询这个xx理财产品，而此时银行里也不知道从哪里冒出来了许多理财顾问，取款机突然就空了出来。 岳胜利取了一点生活费，卡内余额刚好还剩两万。 看到人们都纷纷去抢，岳胜利也抑制不住心中的冲动，去找了一个理财顾问咨询一下。 这时在接待室里，中年男子接过行长的烟，“老罗，今天的效果怎么样。” “非常好！你老杨出马，必然不同凡响。”行长说到，“外面已经有很多人在咨询了，这个季度的考核应该没问题了。” “先生您好，我是本行的个人理财客户经理，你可以叫我小田，我的工号是0803，很高兴为你服务。” “你们这个产品稳赚不赔吗？”岳胜利问。 “先生，理财产品是有风险的，极端的情况下是可能出现亏损的。但是我们这个产品发行两年多来，还从来没有出现过低于预计收益率的情况，你看我这样给你解释清楚了没有。”工作人员说。 “哦，原来如此。”岳胜利摸了摸下巴，“那这个产品有多少收益呢？” “我们的产品分为90天期限以及1年期限两种，90天期限的是5万起投，预计年化收益率为398，1年期的10万起投，预计年化收益率为528，在市场上算是比较高的了，先生你看你准备买哪一种呢？”工作人员问。 “我只有两万块钱，能买什么？”岳胜利又问。 “对不起，先生，我们的产品起投要求最低为5万，如果少于5万你可以选择我们的定期存款。”工作人员说。 “那你能不能帮我个忙，就让我买两万吧！”岳胜利要求到。 “走啦，走啦，走啦！两万块钱还站在这里干嘛！”这时一个浓妆艳抹的大妈挤开了岳胜利，“妹儿，我买1年期限的，16万。” “好的，请你先做一个测评”工作人员随即接待了那位大妈，把岳胜利忽略在一旁。 岳胜利垂头丧气地走出银行，这个一切向钱看齐的社会，有钱，真的可以为所欲为的。 岳胜利漫无目的地走在街上，对他而言，休息反而是一件痛苦的事情，一休息下来，茫然无知的他就会胡思乱想，越想就越觉得无能为力，然后恐惧趁机占满了心扉。于是他又来到了书店，把自己藏了进去，直到天黑。 再次回到自己的窝，新的人已经入住，门没有完全关上，听声音是一个年轻的女孩。 岳胜利本来想从门缝里偷瞄一下，但是突然想起房东的警告，不禁惊出一身冷汗。 这时，合租的另外一个人回来了，他是一个车间工人，平时每天两点一线，每天工作12个小时，一个月休息4天，一般一回来就关在房间里睡觉，今天由于车间事情少，老板提前放了。 这时，新入住的女孩听到外面有人说话，也出来给大家打个招呼，而岳胜利看到她的样子后瞳孔瞬间扩大，嘴张得圆圆的，“你，你，你，你不是浮萍吗？” “你谁啊？我们认识吗？”她一脸茫然地问。 “是我啊，你不认识我了吗？”岳胜利指着自己的脸，“是我，岳胜利啊！” “岳胜利！”她说着愣了一下，然后一掌打在岳胜利肩上，“你什么时候去韩国了？” " 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 酒足饭饱思** “我怎么会去韩国呢？”岳胜利说，“我哪有那功夫。” “那你把面具摘下来。”胡莲萍说着就揪着岳胜利的脸往下拉。 “那我不打扰你们了。”合租的另一位说完之后默默地走回了房间。 两人这才意识到气氛好像有些不对，尴尬地你看看我，我看看你。 “时间也不早了，早点休息吧！”岳胜利实在想不出该说些什么。 “哦，那好吧！”胡莲萍也不知道该说什么好，说完回到房间里面去了。 岳胜利躺在床上，回忆着和胡莲萍的初次相遇，有一种患难与共的感觉，如今居然还生活在同一个屋檐下，难道是冥冥中自有天意？ 岳胜利不自主地走到了胡莲萍的门口，举起的手犹豫半天最后也没有敲下。 时间就这样沉默地经过了一天，岳胜利准备叫胡莲萍去吃早餐，但是房间里却没有人。 然后一整天过去了，胡莲萍也没有回来，整个房间空荡荡的，岳胜利也没有吃完饭，这时候电话想了，是宋秘书。 “小岳，吃饭了吗？”宋秘书说。 “还没呢？你要请我吃饭吗？”岳胜利回答。 “那你来我家吃吧！”宋秘书说。 “好啊！”岳胜利回答。 在保险公司里面呆久了，朋友圈渐渐变窄，变得只剩下老客户和准客户，同事和同行，家人和配偶的家人。当然，不是所有人都是有配偶的，渐渐的就会出现许多单身大龄青年，他们想脱单的机会，要么升职加薪，走上人生巅峰，要么寄希望于内部解决。 所以，宋秘书对这种语言调戏早已习以为常。只是她并没有想到，岳胜利和其他人并不一样。 “你怎么来了？”她本以为是叫的外卖到了，结果一开门却看见岳胜利站在门口。 “来你家吃饭啊！”岳胜利莫名其妙，“不是你叫我来的吗？” “哦，对了！你看我这记性，最近加班太多，我已经要老年痴呆了。”宋秘书无奈之下只好让岳胜利进门，心里嘀咕着：“死了，死了，家里这么乱。” “你家真漂亮，看着挺温馨的。”睡过网吧的岳胜利，他此时倒是真心这么说的。 “你以为我想这样啊，还不是工作太忙，不然我一定把家里打扫得干干净净的。”宋秘书以为岳胜利在讽刺他，因为她已经习惯性不相信这些业务员说的任何一句话。 “今天吃啥？”岳胜利问。 “哦，我看看。”宋秘书去了厨房，家里已经没米了，冰箱里面也只有泡面和一堆速冻食品，正在为难之际，外卖到了。 就这样，他们两人煮了水饺，加上外卖，岳胜利还到楼下买了几罐啤酒，虽然成本不高，但是吃得十分开心。 “你男朋友呢？”岳胜利填饱了肚子就开始胡言乱语起来。 “别提了。”宋秘书唉声叹气地说到，“像我们这种加班狗，哪有时间去找男朋友，我那些同学，二娃都已经可以打酱油了。” “不会吧！”岳胜利义愤填膺地说，“这么活脱脱一个大美女，居然还没有男朋友，这是什么世道啊！” “岂不是嘛！”宋秘书说，“小岳啊，你这个人其实真不错，王总又看好你，就是岁数小了一点，要不然咋两就凑合着过算了。” 岳胜利一愣，平日里严肃而死板的宋秘书居然能说出这样的话，这恐怕就是大城市里的人的悲哀吧！换在他们老家，像宋秘书这个年纪的女人，早就结婚生子了。 “大城市不好混啊！”岳胜利感叹。 “那可不是，辛辛苦苦一辈子，全都给房子打工。我以为上了大学，就能改变命运，让父母过上好日子，可谁知道，凑个首付还得向他们借钱，还不如早点找个人嫁了。”从宋秘书的话里，可以明显感觉到那种恨不得马上把自己嫁出去的那种强烈愿望。 “你至少还能找个人嫁，我可是连嫁都嫁不出去。”岳胜利突然觉得跟宋秘书说话很有亲切感，可能是因为他们都是生活在社会底层的小人物，可以在一起抱团取暖。 “那你要不然去趟泰国吧！”宋秘书此时喝了些酒，面如桃花，说话也随意了起来。 “算了，我还是觉得做一个男人比较好。”岳胜利说完举起酒杯，一饮而尽。 “差点忘了。”宋秘书突然说到，“明天记得准时去培训哦，时间不早了，你可别睡过头了。” “怎么，要赶我走吗？”岳胜利做出一副不高兴的表情。 “岂敢，岂敢。”宋秘书开始收拾起东西，“你也看到了，我这里就这么屁大的一点地，哪容得下你这么一尊大神啊！” “赶就赶嘛！还说得这么委婉。”岳胜利说完这句话起身离开了宋秘书家。 不知不觉，岳胜利已经学会了喝酒，在酒精的麻醉下去感受现实的斑驳迷离。他也渐渐地走入了这个城市，虽然只是在最底层摸爬滚打，但是却已经抓住了一根救命稻草。 公交车上，一个哑巴女孩搀扶着一个盲人男人，一直听着他讲故事。她无法用语言回应他，但是却一直点头微笑，他也无法看到她的笑脸，但是却可以感受到她的鼓励和支持。 岳胜利看着这情景，给宋秘书发了条短信：谢谢！ 然后又给李亚飞发了条短信：明天要培训，早点睡，不要迟到。 在他的通讯录里，只有这两位女性，而在他的心中还有一位。 在楼下逗留了很久，他还是没准备好回去，他担心回去之后见不到她，又害怕见到她后该说什么是好。 不明白她为什么会住到这种地方，怀着忐忑不安的心情，岳胜利缓缓推开了房门，然而房间里一个人都没有。 那一个工人朋友，基本上没有多余的语言，放假的时候一般会去网吧打游戏，在虚拟的世界中找寻一个能够呼风唤雨的自我，肆意地放纵自己躁动不安的灵魂，以释放现实的压力。 而胡莲萍，就像一个匆匆过客，突然闯入岳胜利的生活，然后又悄无声息地一走了之，并没有太多的交集，却因此住进了岳胜利的心里。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 万能刺头张铭远 时间就是这样，未来总是遥远，可望而不可及，我无力把握，生活虽然无趣，但从未停歇，眼睛一闭一睁又是一天。 “万能保险，其特点是专属保障，灵活多变，有病保病，无病养老。从产品的特色来看，这的确是一个集保障与理财为一体的产品，所谓的万能账户就是一个年收益不低于45的活期账户，公司保证175，实际经营为45以上，同时又享受着年交保费20倍以上的身故及重疾保障。” 岳胜利一如既往地认真做笔记，李亚飞集中注意力听着，张铭远习惯自己看教材，他从不相信那些所谓的“专家”，“高手”，“经理”等名号，比起耳朵，他更愿相信自己的眼睛。当然，他也不完全相信教材这种内部资料，一边看还一边在网上求证。但是在网上，保险公司之间互相攻击很厉害，国外保险骂友邦，国内保险骂平安。想从网上去了解保险非常难，只有从各保险公司业务员的口水之中寻求一点蛛丝马迹。 “万能保险起源于美国的一种底下保单，由平安人寿率先引进内地市场，曾掀起一股购买热潮。客户只需要每年固定储蓄一笔4000元以上，按500的倍数递增的资金，就能享受年化收益率45的利息，同时享受年缴保费20倍以上的保障。现在，我们来看一下同样的钱存银行和存保险公司有什么区别” 听过保险代理人资格考试以后，接下来就会进行保险产品的培训。培训人员一般都是平日里的绩优高手，他们一般简单地概括一下保险产品的5要素：保额，保费，缴费年限，保障内容，保障期限。 一个保险产品的培训很少会讲合同里的具体条款，因为这些所谓的“高手”，他们也不一定能完全解释得清楚条款，而由于现阶段的保险从业人员素质参差不齐，保险基础薄弱，所以即使有的人在保险公司工作了几年，也只是听师傅或者公司的宣导在卖保险而已，自己对保险并没有深刻的认识。 张铭远这个人，很显然是一个理解能力和洞察能力很强的人。在他以前的工作经历当中，不管干什么都会在短时间内成为专业能力很强的骨干。但是，正是因为他这种能力，所以根本不会正眼瞧人，在单位里面，他是一个孤傲，冷漠，独断独行的一个人。他没有什么优质的学历，也不屑于和领导拉近关系，甚至经常不把领导放在眼里，是一个典型的刺头。像这样的人，如果没本事早就被扫地出门了，而有本事的话就会被排挤，当然有的领导会对这样的人进行打磨，而这次培训，就是张铭远的第一次打磨过程。 “老师，我有一个问题。”张铭远趁讲课的间隙开始提问，“万能保险的第一年保费会扣除50的初始费用，请问这个初始费用要怎么解释。” “这个同学问得非常好，这个问题我先记下来，在接下来的培训过程中，就会讲到这个的问题。”讲师这样的回答显然让张铭远很不接受，但是这也是这个讲师的一贯风格。 “美国之所以富有，正是因为美国是全世界金融中心，而金融危机很大程度上也来自于这里，所以美国人的保险意识很强，人均保单55张，资产配置比例超过50，起主要作用是利用保险的名义锁定既得财富，用万能账户保底利率规避银行负利率风险，用保险法合理避税避债，用保障杠杆应对重疾和意外，用分红享受市场高利率时代。” “老师，你还没讲初始费用呢？”张铭远再次提问。 “我说你这个人怎么听不懂话呢？我说过我后面会讲，你着什么急呢？”讲师不耐烦地说。 “做为一个销售人员，及时解决客户的问题是基本责任，你能不能少一点套路，多一点真诚。”张铭远毫无忌讳地质疑台上的讲师。 “我说你这个同学，是我讲课还是你讲课？你这么会说你怎么不上来说呢？我一个月平均要卖出去五六张万能险，我怎么说你就怎么做就行了，你哪来这么多问题呢？我告诉你，我们做的工作叫做家庭财务规划师，是保险专家，理财顾问，生活助手以及家庭医生。只有你才是一个可怜的销售人员，而且保险销售并不是在菜市场卖菜，要要讲流程的。像你这样自以为是的人我见多了，希望你能坚持3个月，到时候你自然就会明白我今天所说的一切，你要记清楚了。”讲师说。 张铭远的嘴角泛起一个诡异的笑容，缓缓睡到：“当然是你讲课，但是我有权利提出问题。我不管你有什么流程，我就是想让你回答我初始费用这个问题，你能回答就回答，不能回答就直说，少扯这么多。既然你是保险专家，就应该把这个问题讲清楚。你又是理财顾问，我把钱交给保险公司，有一半都被扣除了，你这个顾问总得给一个说法吧！你还是生活助手，讲个课都这么不耐烦，谁还敢请你当助手。至于你说你还是医生，那你肯定是一个赤脚医生。你今天说的话我记住了，另外我也要请你记住，你一个月卖五六张万能险对吧？我会超过你的。” 岳胜利突然激动地鼓起掌来，他也不知道为什么，就是觉得张铭远这一段发言简直是太帅了。李亚飞也给张铭远竖起了大拇指，其他的同学也跟着鼓起掌来，并且还有人不停地叫好。 “你叫什么名字，是哪个部门的，你的推荐人是谁？”讲师气得脸色发青。 “我叫张铭远，来自鸿鹄营业部，我的推荐人叫王城，但是我并不怎么喜欢他。”张铭远大义凛然地说。 “好的，我记住你了。”讲师又说，“说到万能保险，源自于美国的一种地下保单，这种地下保单不是想买就能买的，必须通过关系在黑市上购买。那么在黑市上购买，必然是会收取手续费的。现在我告诉你，万能险从保险合同成立起，就会生成一个保障账户，保障金额由你们决定，还会有一个年利息45的万能账户，这个账户是一个活期的储蓄账户。那么首年保费的50就会进入到这个年利息45的活期账户当中，那剩下的50称之为初始费用，首先在保险合同成立的第二天起，你就能够享受这样一个保障账户，那你是不是应该支付一点保障成本呢？保险公司只是第一年扣除50，又不是年年都扣这么多，而且年缴保费超过10000元的部分只收取2的费用。那么保险公司除了保障以外，还会给你提供后续的保全服务，而且万能账户还会给你赚钱，你是不是应该支付一点公司的运营成本呢？而且这个成本是逐年递减，到第六年的时候就不再收取了，而你的万能账户价值，会随着你的生命一直存在 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 新人入司欢迎会 万能险培训完之后，有一个万能险考试，考试通过之后才能有销售资格。 岳胜利自然没有问题，10分钟就搞定了，李亚飞则把考试交给了王城，王城花了半个小时也勉强过关。 “老张，你做完了吗？”岳胜利问张铭远。 “早做完了，听他废话的时候就做完了。” 另一边，王城在办公室里查看业绩报表，突然电话响了起来。 “喂，你好，我是平安王城，请问有什么可以帮助你的。” “王总，你好，我是刘杨部门的李望奇。” “是李望奇啊，公司有名的业绩高手，怎么想起打电话给我啊？该不是想来我们鸿鹄营业部吧？”王城说到，随后哈哈大笑起来。 “我倒是想来你们鸿鹄营业部，就是怕王总不收留我啊！”李望奇又说。 “怎么可能，公司谁不知道你李望奇的大名啊，你要是过来，我每天都拿着笔记本听你讲课。”王城说到，心里想着这个李望奇可是有名的绩优高手，他要是过来，鸿鹄营业部可是如虎添翼啊！但是他又比谁都了解公司的基本法，李望奇就算真想来，那也是不可能的事情，先不说李望奇的小组不能过来，就是李望奇每个月的续收佣金，继续率奖金，长期服务奖那可是一个月好几万的收入，“老李，你到底有和贵干，你就直说吧！” “是这样的，我今天在总部的岗前班上课，我发现了一个人材，一打听才发现是王总的高徒啊！名字好像叫张，什么远的。”李望奇故弄玄虚地说。 “张铭远？”王城脱口而出。 “对，对，对，就是叫这个名字。”李望奇接着把今天的事情从头到尾给王城说了一遍。 “老李，你别往心里去，这小子以前在国企上班就是一个刺头，他能够跳到领导的桌子上去跟领导吵架，还在领导办公室的墙上写反诗。”王城解释到。 “那王总你可要当心啊，这可不是一般的刺头的啊！”李望奇说。 “谢谢提醒，不过我有的是办法收拾他。”王城回答。 “那倒是，谁不知道你王总的能力，要说刺头，你可是刺头的鼻祖啊！哈哈哈”李望奇又说。 王城三言两语打发了李望奇，随即拨通了张铭远的电话：“小张，你还好吗？” “多谢王总挂念，我好得很！有什么要交代的？”电话里传出张铭远的声音。 “哦，没什么事。”王城点燃一支烟，继续说到，“刚才李望奇给我打电话了，给我说了你的事，我觉得你做得非常对，我们部门需要你这样正直敢言的人，不要根那些时代的残党一般见识，他们那一套早就应该淘汰了，我支持你！” “谢谢！”张铭远挂了电话，此时他正在根岳胜利和李亚飞一起吃着晚饭，从培训班一起坚持到现在，三人也渐渐建立起了友谊。 第二天，三人一起站在鸿鹄营业部的台上，还有那位带孩子的母亲，以及另外几个应届大学生。 早会主持人说：“今天，部门又加入了新鲜的血液。请全体老员工起立，齐唱欢迎歌。” “我家大门常打开，欢迎来到这里，从今以后都是朋友，一起追寻业绩” 岳胜利站在台上，看到全体员工起立为他鼓掌歌唱，顿时激动得热泪盈眶。李亚飞则见惯了这种场面，显得很自然，既没有多余的紧张，又保持着得体的微笑。张铭远却不以为然，仿佛这一切都与他无关一样。 “好了，我们老伙伴已经向新伙伴表达了自己的欢迎之情，现在轮到我们新伙伴做五分钟自我介绍，其内容包括你的姓名，记忆方式，推荐人是谁？进公司的第一个目标这4个方面。”主持人说，“就拿我为例，我的名字叫吴淑芬，这个就不用记了，大家都叫我吴美女就好了。然后我的推荐人是我们鸿鹄营业部的王城总监他的弟弟王朝。今天能够有站在台上的这个我，离不开两位老大孜孜不倦的教诲，现在借大家发财的掌声献给我这两位师傅。然后我近期的目标是晋升为一名业务主任，很高兴今天站在台上的新伙伴中也有一位我的新人，现在我的晋升架构已经组成完毕，接下来这个季度一定会晋升，目标既定，使命必达！” 一阵掌声和欢呼声之后，话筒交到了岳胜利手上。 “各位领导，各位伙伴，大家好！我叫岳胜利，岳飞的岳，胜是陈胜的胜，利是纽崔莱的利。”岳胜利感觉到腿都在发抖，“今天我很早就醒来了，因为今天入司，我很激动，虽然今天下雨了，天气很冷，但是我的心里却是热乎乎的。我走到职场，感觉走路的时候腿上有啪啪啪的声音，张铭远问我是不是穿秋裤了，我说是，他让我以后别买晴纶的，秋裤还是买棉的比较好。然后刚刚在台下坐着的时候我一直胸闷，感觉喘不过气来，我把领带松了还是一样，李姐问我是不是秋衣穿反了，我刚刚摸了摸，好像真的穿返了。” 台下的人都已经笑得快岔气了，主持人带头给他鼓掌。岳胜利感觉到背后有汗水流下，“我的推荐人是王城经理，第一次见面我就把他的奖杯碰倒在地上，当时我的腿都吓软了，但是他却一点都没有生气，还向我微笑。从那一刻起，我就决定了，这一辈子我都跟定这个男人了。” 王城听到这句话连忙躲进了办公室，主持人带着一群唯恐天下不乱的好动分子不停地喊着：“在一起，在一起，在一起” 在这种氛围之下，岳胜利的紧张渐渐消除了，“说到我的目标，其实我还没有想好，只要能跟着王城经理，我觉得就够了。” “在一起，在一起，在一起”台下又炸开了锅。 “别闹！”岳胜利说，“你们城里人真会玩。我对王城经理这份感情是认真的。” “在一起，在一起，在一起”这一次，不仅是台下，连台上的人都一起喊起来了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 新伙伴藏龙卧虎 “你们别闹，我说的这种感情不是你们想的那种感情，我说的是”岳胜利让他们这么一闹，整个人又紧张起来，一时词穷，不知道说什么好。 时间沉默地过了两分钟，主持人摇了摇他，“岳胜利，岳胜利，快醒醒。” “我实在不知道说什么了！”说完，岳胜利把话筒交给了李亚飞。 “各位伙伴，各位老板，各位大佬。我的名字叫李亚飞，我妈怀我的时候，我奶奶想抱孙子，找了一个据说很有名的算命先生，八字先生收了钱，做了法事，留了一张符，说贴在床头，包生男孩。然后我爸就取了这个名字，我知道这是他给自己的儿子取的，但是最终生的却是一个女儿。我的推荐人也是王城，刚刚已经有人对他表白了，所以我这里就不再多做评价，以免引起不必要的争端。我来平安的第一个小目标是成立自己的部门，目标既定，使命必达！” 台下爆发吃震耳欲聋的掌声，欢呼声，人们在悄声议论着这个李亚飞到底是何许人物？ “各位伙伴，各位老总，大家好！我的名字叫万小明，这些年在网络上流传了很多我的事迹。”一个年轻的小伙子说到，“今天我郑重地宣布，再过两个月我就大学毕业了，为了不再给老师让我滚出去的机会，我决定提前出来了。我的推荐人是王朝，我的第一个目标是早关于我的日转正，请各位前辈多多指教。” 说着，万小明把话筒交到了下一位新人手中。 “各位伙伴，各位老师，各位企业家，大家好。我的名字叫杜小红，这些年网上也有很多关于我传言，在这里我要澄清一下。我也是再过两个月毕业，但是我跟这个小明不是一个学校的，我也是刚刚才认识他。我的推荐人也是王朝，然后我的第一个目标是做钻石。” 传说中的小明和小红就这样在鸿鹄营业部相遇了，就在人们纷纷议论的时候，话筒又交给了另一位伙伴。 “各位老板，各位经理，各位平安的前辈大家好。我的名字叫鲍玺，鲍是鲍鱼的鲍，玺是玉玺的玺。很多人因为我这个名字，就叫我不差钱，以后大家要是记不起我的名字就叫我不差钱就可以了。我的推荐人是我的老表官超，他说他要晋升差一个人，所以叫我帮忙。当然我的内心是拒绝的，但是他一再要求，我就勉为其难的来了，来了之后我突然发现这个行业还挺好的。主要是收入渠道比较多，早知道我早就来了。所以，我的第一个目标很简单，就是月收入上万。” 下一位是一个上了年纪的中年大叔，“各位伙伴，各位老板，大家好。我叫李复明，以前有人问我是不是眼睛瞎过，我说没有瞎过，他就说眼睛没瞎你复什么明啊！我以前是在工厂里面工作，从17岁出来上班，一干就是20多年。我本来打算一辈子都留在工厂里面，但是去年的时候，工厂倒闭了，老板差我6个月工资跑路了。家里有病重的老母，小孩也张着嘴要吃饭，我老婆是我在工厂里面认识的，工厂倒闭之后我们两人都下了岗。我下岗之后本来是想换一个厂上班，但是现在大环境不好，钢铁行业经过前几年的告诉发展，如今已经步入寒冬。如今的钢铁价格是3000左右一吨，而白菜却要2块钱一斤。很多厂都在大量缩减员工，我已经没有容身之处了。因为以前的工作，我也不知道现在还能干什么，还好我遇到了我的推荐人，李德顺主管。他告诉我保险这个工作可以做，而且平安做为金融行业的黄埔军校，有免费的终身制培训，并且学到这些东西以后，走到哪里都派得上用场。所以我就来了，希望各位领导，各位伙伴多多帮助，我还有很多东西要向你们请教。” 然后，话筒递给了那位带着孩子上培训班的那个母亲，王城也从办公室走了出来，坐在直辖组的空位上，和几个老员工不时地开几句玩笑。 “各位伙伴，各位老总，大家早上好！我的名字叫张小燕，大家可以叫我燕子。我的推荐人是我的好姐妹汤利娟，我们很久之前都认识了，我之前也在她哪里买过保险，但是那时候我并不知道保险的意义，所以就买得很少。” “现在你自己加保也不迟！”台下有人打趣到。 “现在，现在想加保可是已经来不及了。”张小燕眼里划过一种忧伤，停顿了一下后继续说到，“我以前一直是做的内勤工作，虽然工资很少，但是工作很轻松。那时候我经常说我的姐妹汤利娟，你在保险公司整天那么拼命干啥啊，还不如早点找个男人嫁了。因为我结婚比较早，所以我以前真的一直是这样认为的，后来我怀了孩子之后就没有上班了，因为我老公是公务员，工资虽然不高，但单位上福利很好，反正家里吃穿是不用愁的。但是去年国庆的时候，我接到他单位领导打的电话，他在外面上班的时候突然晕倒了，现在在医院里，你快点来。” 说到这里，张小燕的眼里不禁流出了眼泪，她用手一抹，表现出一种坚强瞬间打动到了岳胜利，那种伤感，他曾经感同身受。 主持人带头给张小燕鼓掌，刚刚那个说话的人不禁低下了头。 “那时候，我的孩子刚出生不久，我抱着他来到医院，医生说我老公得了脑瘤，要马上做开颅手术，当时我感觉天都要塌下来了。虽然他们单位报销了绝大部分治疗费用，但是医生说他现在的身体状况建议先别上班了，并且定时回医院检查。我们刚买了房子，本身经济就很紧张，他这一病，家里唯一的经济来源就断了。正在我万念俱灰的时候，我的好姐妹汤利娟告诉我，我之前在她那里买的保险可以赔20万，我才想起来我曾经为了支持她工作给我老公买了一份重大疾病保险。20万虽然并不是很多，但是在当时真的把我从绝望中拉了回来，所以我要感谢我的好姐妹汤利娟，感谢平安保险公司。我来这里首先当然是为了挣钱，但是更是为了把保险带给更多的人，我希望给我认识的人都带去保险，带去平安。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 简直是群魔乱舞 张小燕说完，台下很对人都满眼泪花。其实进入保险行业的大多数人都有一个通病，就是多愁善感，他们很感性，天生对风险看得比较重。 而岳胜利已经泣不成声了，很多人都不明白他在哭什么，但是宋秘书知道，因为她知道岳胜利的过去，王城也自然知道，但是他现在不想搭理他。 “各位伙伴，各位同仁，大家早上好。我的名字叫张铭远，记忆方式嘛也没什么好特别的，我今天来公司的时候看到了我们的业绩墙，有几个名字让我印象深刻，他们是王朝，汤利娟，还有一个叫高天鹏，他们三人几乎垄断了过去一年的业绩前三甲。所以，我的目标就是用我的名字取代他们。目标既定，使命必达！” “你的推荐人是谁？”听了他的介绍，有好事者问到。 “哦，对了，我的推荐人是王城，王经理。”张铭远补充到。 “哎呀！听了他们的自我介绍，怎么一个一个都这么优秀啊！想当初我第一次上台发言的时候紧张得话都说不出来。”主持人继续说到，“不知道怎么的他们一来我就感觉自己被拍到沙滩上了一样。特别是李亚飞和张铭远这两个人让我印象相当深刻，一个刚来就想着成立自己的部门，一个才从新人培训班毕业就要挑战我们部门的三大业绩护法，这可是我现在都不敢想的事情。还有我们的小明小红两位网红今天也现身了，我今天也有机会和名人站在一起，你们赶快给我拍个照，我一会要发朋友圈。还有我们的张小燕姐姐，她的遭遇虽然不幸，但是我从她身上看到了一个保险人必备的品质，相信她未来一定会在这条路上取得巨大的成就。另外我还认识了不差钱先生鲍玺，以及钢铁界的劳动模范李复明大哥，现在我想我已经撑不起这个舞台了，现在请大家掌声欢送他们下台。” 他们回到了座位上，只有岳胜利还眼巴巴地看着主持人，想听她说出他的名字，主持人见状连忙补充到，“还有我们的岳胜利，一个敢于表达自己感情的人。” 岳胜利愤愤不平地回到座位，接下来是推荐人代表王城经理发言，只见他缓缓走上讲台。 “感谢大家稀稀拉拉的掌声。”王城说到。 台下的人瞬间反应过来，爆发出了雷鸣般的掌声。 “据说每多鼓掌一次，可以多活9秒。”王城又说。 台下的掌声连绵不绝，岳胜利更是对王城投出了饱含爱意的眼光。 “首先祝贺一下今天刚从新手人回到职场的新伙伴，我是鸿鹄营业部的经理王城。我在这里给大家宣读一下我们鸿鹄营业部的部门文化，简单相信，听话照做，在这个世界上，有人帮你是你幸运，没人帮你是公正的命运，抱怨就是向天上吐口水，用口水洗脸。做事业，就要有逢山开路，遇水架桥的气势，就算过不去，即使绕过弯也要前进。今天你们都当着大家的面喊出了你们的目标，要成功，先发疯，头脑简单往前冲。” “感谢王总给大家创建了一个这么好的平台。”主持人接着说，“各位新人，我做为过来人，现在诚心诚意地给你们一个忠告，千万不要加入鸿鹄营业部，因为从此喝酸奶不舔瓶盖了，抽纸放在显眼位置，手机不贴膜，吃泡面不喝汤，益达都是三粒一起咀嚼。最后还患上了三高一低：遇到街上大叔大妈摔倒了会主动去扶，风险高；能做将军绝不愿意当团长，标准高；看上的东西根本不给机会让别人来推销，消费高；挣到了钱先考虑怎么用出去，活期存款低。好，话不多说，现在全体起立，齐声诵读钻石文化。” “钻石是一种习惯，钻石是一种文化，钻石是一种信仰，钻石是保险营销最受尊敬的人。” “钻石是什么？”岳胜利问李亚飞。 “就是她耳朵上戴的那个就是钻石。”张铭远说。 “你别闹。”岳胜利打断了张铭远的话，回头继续问李亚飞，“李姐，你能不能告诉我钻石到底是什么？” “钻石嘛！”李亚飞故作严肃地说，“就是你对王经理的这份感情的见证。” 张铭远和李亚飞相视一笑，渐渐地他们已经习惯拿岳胜利开玩笑。 “钻石是一个指标，具体指月自然件数2件以上，佣金达到3000以上，如果你的佣金能达到5000，那就是金钻。”直辖组的一个老员工说到。 “那是不是很难？”岳胜利认真的问到。 “也不是很难。”李亚飞说。 “相当容易。”张铭远又说。 老员工只是微微一笑，并没有回答他们。 “好了，现在大家起立，我们来活动一下筋骨。大家要知道，早会只是我们学习和总结的过程，真正的收入是在我们早会之外的时间去找的。接下来我们一起跳段抓钱舞，然后开开心心地去外面的世界抓钱。” 随着震耳欲聋的音乐响起，人潮涌动，岳胜利不知道怎么跳舞，只是跟着其他人一样用两只手在空中肆无忌惮地抓来抓去。 离台上最近的一排，有几个人跳得格外卖力。他们并不是专业的舞者，从身形上看更像是广场舞大妈，脸上洋溢出幸福的笑容，全身随着音乐的节奏不停地扭动，仿佛天上真的在掉钱一样。 “后面的伙伴赶紧跳起来，你们跳得越卖力，签的单子就越多，你们跳得越投入，签的单子就越大。你们看看王朝资深，跳得多忘我，所以他才能签这么多大单。”主持人也不忘煽动气氛，让新人放开手脚，融入其中。 岳胜利听主持人这么一说，便更加投入地跳起来了，由于天生运动细胞为零，加上秋衣穿反的因素，渐渐地大脑开始缺氧，他已经出现了幻觉：天空中不停地下着钱，地上的钱堆了厚厚的一层，他正不停地抓着。 张铭远虽然平时里放荡不羁爱自由，但是这种场合还真不是他的风格，他觉得很不自在。 李亚飞则双手交叉，根本不为所动，心里不断重复着一句话：简直是群魔乱舞。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 家庭财务规划师 “好了，早会结束，开心展业。”主持人说，“还有就是所有刚回来的新人20分钟以后到经理办公室集合，王城老大会给你们做经理面对面。” 早会结束后，有三分之一的人会马上离开职场，他们一般都已经掌握了所有产品知识，也形成了自己的一套销售技术。早会对于他们来说其实是没有意义的，只不过是公司的硬性要求罢了。 另外有三分之一的人会留下来处理一些事情，比如售后的保全代办，新客户的电话约访，目标客户的建议书制作等。 当然一般主管都会留下来解答一些困惑，为了节省时间，提高工作效率，一个部门通常会成立一个训练功能组，而这个组一般每一天安排以为主管给新人讲课，这样一来就大大减少了主管的培训时间，让他们有更多的时间去做别的事情。 新人到职场的第一课，就是由王城经理所讲的经理面对面。 “首先，再次欢迎大家来到我的部门。今天我也听了大家的目标，虽然各不相同，但是要去实现都有一个共通点，那就是要快速地成为一个专业的人。”王城讲到这里突然停了一下，“当然还有一个新伙伴的目标很奇特，是关于感情方面的，这个问题我暂时还无法解答，我只能对你爱莫能助。” 学员都把目光投到岳胜利身上，张铭远拍了拍他的肩膀，“兄弟，这个事情我也无能为力。” “我也束手无策。”李亚飞继续补刀。 “我也无可奈何。”鲍玺再补一刀。 “我无计可施。”万小明再补一刀。 “万般无奈。”杜小红也来凑个热闹。 “心有余而力不足。”张小燕也和他们同流合污。 “是这样的，王经理他是一个男人啊，你这个小伙子是不是应该换一个方向试试。”李复明语重心长地说。 “你们到底再说什么，我怎么感觉生无可恋了呀！”岳胜利高声说到，把大家都弄笑了，也阴差阳错化解了经理面对面的紧张气氛。 “大家选择了平安这个平台，可能都有自己的理由。但是这个平台到底能给大家带来什么，可能你们还不是很清楚。”王城继续说，“过去这二十年，国家大力推动城市化建设，那自然少不了银行的贷款。所以中国的四大银行这些年赚得盆满钵满。但是随着房地产泡沫的不断增大，贫富差距也越来越大，于是人们需要用股票或者基金来享受通货膨胀带来的红利，但是社会发展到一定程度，必定离不开保险来锁定自己的既得财富。所以说，有一种事业是永远不愁没有客户的，大家知道是什么吗？” “保险。”岳胜利脱口而出。 “我知道你会这么说。”王城说到，“这一种事业叫做金融，因为社会不管发展到什么程度，都离不开金融行业的支持。” 岳胜利连忙记在笔记本上，并借此躲避别人的目光。 “那金融行业发展到今天，银行是现阶段老百姓最喜欢的，我国的活期存款加定期存款加起来，可以买下整个国家两年的所有商品制造总量还有余，所以听到有人说我们中国人没有钱，我当时就笑了。我们中国人不差钱，对不对鲍玺？” “对。”鲍玺回答。 “我们不差钱，只是不知道钱的正确打开方式。”王城继续说，“很多人说中国人没有理财观念，其实并不是观念，而是他们没有理财的方法。所以他们只能把钱全部放在银行里面，要不然就拿去消费了。所以说，需要我们这些保险代理人去给他们传达正确的理财观念，并给他们带去正确的理财方法，所以你们知道该加入什么平台了吗？” “知道了，要加入平安。”岳胜利再次发言。 “一看你就是平安的脑残粉。”王城又说，“应该是保险才对，因为世界上的任何商品都是锦上添花，唯有保险才是雪中送炭。当然你说平安也没有错，只是有些片面。” 岳胜利只好再次借记笔记来掩饰内心的慌张。 “当然保险公司大大小小有几十家，那么我们到底该如何选择呢？”王城又说，“其实我国的保险业的兴起开始于上个世纪九十年代，那个时候的条件还很恶劣，一般以粗犷似的推销为主，那段时期，称之为保险的10时代，人们把保险当成救苦救难的活菩萨，结果却发现自己的保单没有用；然后随着行业的发展，从发达国家引进了以需求为导向的保险规划的理念，从这时起进入了保险的20时代，人们碍于情面买了一份保险，却在理赔时发现了它的价值；然而到了今天，保险不再只是一件商品，而是理财规划的最重要一环，随着互联网的发展，开启保险的30时代，人们对保险还持以怀疑的态度，却不知道保险已成为生活中和理财中必不可少的重要一环。所以，我们平安公司从现在起要打造一批综合金融客户经理，为客户全方面地规划理财服务，并提供衣，食，住，行的便利。现在房地产衰退了以后，下一个具有爆发力行业就在这里，请你们大声说出他的名字。” “中国平安。”除了岳胜利以外他们异口同声地回答。 “岳胜利，你怎么不回答呢？”王城问。 “我怕说错话。”岳胜利羞涩地回答到。 王城叹了一口气，无奈地摇了摇头，“那么一个综合金融客户经理到底是做什么的呢？首先，我们要规避客户的风险，风险分为两部分，一部分是人身风险，一部分是经济风险。规避人生风险的工具就是人寿保险，所以我们要成为一个保险专家。经济分险又分为很多方面，所以综合金融客户经理的第二个职责就是理财顾问，没有人会拒绝一个给他送钱的人。另外除了钱以外，我们还要关心客户的生活，给客户的生活上带来便利，客户越便利，就会变得懒惰，越懒惰，就越离不开我们。最后，我们还要和客户成为合作伙伴，我们做金融的人，交际圈会很广，说不定就能解决客户想解决但不知道如何解决的一些事情，那我们帮他们解决了这些问题，他们就会更信任我们，然后就愿意把身边的朋友亲戚介绍给我们。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 兴奋之后的空虚 听完王城经理的面谈，这个世界上又多出了几个家庭财务规划师。换句话说，在保险公司里面，你随手丢出一板砖，就能砸死一群家庭财务规划师。 当然，也有不吃这一套的，比如张铭远，他依然以“酒鬼老张”自居。又比如李亚飞，她的微信名还是“空城”。 岳胜利回到家中，胡莲萍的房间还是黑灯瞎火的状态，寂静的夜晚显得空虚。王城的话让他燃起了对生活的向往，而冷清的房间又让他无所适从。 黑夜对于迷茫的人来说，显得格外漫长。这个世界有时真的无路可走，但是一旦走过，便成了自己的路。我们在路途中不断和别人相遇，又不断和别人走散，最后，我们要走的路一步都不会少。 当夜幕笼罩着大地，人们已经进入梦乡，当然也会有人孤枕难眠，而对于有的人来说，新的一天才刚刚开始。 张铭远就是一个典型的“夜猫子”，白天的时候棱角过于鲜明，不得不把锋芒隐藏起来，用漠然的眼光窥视着烦恼的红尘滚滚而过，只有夜晚才能释放自己躁动不安的灵魂，孤独总与酒精相濡以沫。 李亚飞靠着窗口，从28楼的白金公寓俯视着车水马龙的城市，去感受迎面吹来的风，捕捉稍纵即逝的时光。未来早已纳入完整的计划范畴，但是也难免会在某一个路口停下脚步。 万小明还住在学校宿舍，室友白天睡觉晚上玩游戏，偶尔也会买包花生喝点啤酒，或者围着电脑看看岛国动作电影。毕业对于现在的大学生来说，他们既期待又无奈，只好把握最后的光阴，寄生在学校的宿舍，等待着那一天的来临，然后各奔东西，口口声声说着20年后再相见，转眼就消失于茫茫人海不知所终。 杜小红和闺蜜穿梭于夜市的地摊，她们是别人打望的对象，也顺便打望别人。装扮得很像样的人， 在像样的地方出现，看见同类，也被看见，这就是社交。不修边幅的人，活在自己的世界，不评论别人，也不理睬流言，这就是清高。 鲍玺在网吧里和老表开黑，在他的人生中，游戏就是他的世界，游戏外的世界就不是世界。在现代社会，鸦片虽然已经被禁止，但各种各样的精神鸦片屡见不鲜。清朝晚期，一些达官贵族会纵容子女吸食鸦片，这样就可以避免他们因为做其它更恶劣的事情而导致迅速败光家业。而现在，也有一些家庭会纵容子女玩网络游戏，以免在灯红酒绿的现实生活中经不住黄赌毒的诱惑。 张小燕把小孩送到娘家，擦干眼泪，迎接新的人生。从一个从小被呵护着长大的“公举”，一夜之间成为一个家庭的中流砥柱，世界瞬息万变，人们总是逃不过宿命的轮回。 李复明回到家中，把入职平安的事情告诉给母亲，久卧病床的老母挣扎着坐了起来，“你这个没用的东西，你说你一个大男人，有手有脚，做什么不好，非要做这个骗人的勾当。” “这不是骗人的勾当，这是一份金融事业。”李复明回答。 “你还跟我狡辩，老娘吃的盐比你吃的米还多，我还不知道这些骗人的把戏？”老母亲越说越激动。 “我说老李啊，你这个人就是太老实，别人说什么你都相信。你这些年上的当还不够多吗？之前老板差你6个月的工资，你还说他一定不会亏待你的，现在倒好，人都不知道跑到哪里去了。”媳妇一边扶着老母，一边火上加油地说到。 “你个瓜婆娘，你晓得个屁。”李复明憋了一肚子火正愁找不到地方发泄，听她这么一说，顿时炸开了锅，“我跟黄老板是啥子关系，我们认识二十几年了，他有困难我能袖手旁观吗？再说了，你吃的穿的哪一样不是老子拿的钱？” “你还行事了是不是？”老母亲再也按捺不住，不禁哭了起来，“算了，没的意思。你要去就去，你去了就不要回来。” “妈，你怎么能这样说呢？我开始也不想去，但是现在外面行情就是这样，想找一份工作哪里有那么简单，再说”李复明正欲解释。 “再说，再说啥子？不说了，老娘辛辛苦苦把你养大，你现在翅膀长硬了，要飞上天了，老娘的话也不听了。”说着老母亲抱着媳妇哭了起来，媳妇抱着孩子也跟着哭了起来，孩子也被吓得哭了起来。 李复明无奈地大口大口地抽着烟，不知情的人还以为他不要这婆媳孙三代人了。 他坐在楼下的椅子上，不知不觉地上已满是烟头，男人有时候不想回家，就是回去之后苦闷得不到宣泄，还要受到家里人的误解和指责。烟之所以会上瘾，那就是在郁闷的时候，唯一的知己。缓缓上升的烟雾中，饱含着太多的无奈，如果一切可以从来，人们不会踏错那一步弯路，人生会风平浪静地走到终点，然后时间会重复着经过几百万年，然后等着下一颗彗星撞上地球，生命又将从头。 每个人都有自己的人生，只是偶尔我们也会走入荆棘之中一筹莫展。我们必须扛着痛苦从中走起出来，不然生命就会失去意义，沦为时代的残党，任岁月风干理想而选择停滞不前。 曾经的时光已经过去，人们用一种伤害消除另一种伤害，生命已不再精彩。我们曾潇洒地来，却不知道如何全身而退。 过去的岁月已经隔绝，人们用一种恐惧消除另一种恐惧，热血已不再沸腾。我们曾静静地来，却又只能选择默默离开。 隔绝的记忆已经终结，人们用一种挫败消除另一种挫败，轻狂已不再拥有。我们曾孤独地来，却不愿意接受无功而返。 岳胜利躺在自己的床上，回想起父亲以前抽着烟听他讲诉着学校的经历，曾经的笑容里是否也饱含着太多的无奈，现在的他还不能感同身受。 他走到楼下，买了一包烟，学着王城和张铭远的动作，点燃了一根，深吸一口气，然后呛得眼泪直流。 等平复一会之后，又接着再吸一口，过了不到两秒，又呛了出来，慢慢体会着那份成长的无奈。 “你怎么了？失恋了。”一个熟悉的声音传来，抬头一看既然是胡莲萍。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 再来一碗毒鸡汤 “是你？”岳胜利惊讶地问，“你这些天干什么去了，连个人影都没看见？” “世界这么大，我一不小心就走迷路了，找了几天才找回来。”胡莲萍回答，“你不是不抽烟吗？怎么现在也堕落了。” “我的心里有些苦闷。”岳胜利看着层层叠叠的眼圈飞向空中，最近总是想起父亲的那一张脸，仿佛在说，“做你自己想做的事情，前方的路充满了艰难，也充满了挑战，这就是人生。” “随着时光的流逝，渐渐开始对身边的某个女孩子特别有好感，但是又不知道怎么说出口。”胡莲萍又说，“只能埋藏在心里，庸人自扰。说的就是你，少年。” “我没有”岳胜利本能地想否定这一说法，但他一抬头看到胡莲萍的脸，却再也说不出口。 “你现在穿西装打领带了，应该找到你心中的大平台了吧？”胡莲萍见他半天说不出句话来，取走了他手上的烟头，弹了出去，火星在夜晚里划出一道弧线，然后散落在街角，慢慢燃烧殆尽。 “恩，我进入了平安，做家庭财务规划师。”岳胜利说到。 “哎哟，不错！保险公司，很有前途的。”胡莲萍突然压低了声音，“而且有很多女业务员哦，等你以后发达了，就会开始招蜂引蝶了。” “我招不了蜂，也引不了蝶。”岳胜利见胡莲萍手里提着东西，“站这么久了，先回去吧！我帮你拿东西。” “话不能这么说，就算是一坨米田共它还能引来苍蝇。”胡莲萍把包往岳胜利一扔，继续说到，“你总不可能连米田共都不如吧！怎么也得招几个蚊子嘛。” “你说的对，但是现在这季节没有蚊子。”岳胜利这回答，实在让人看不出他是真傻还是假装聪明。 岳胜利把胡莲萍的东西放好，想说些什么但是一时又不知道从何说起。 “吃饭了吗？”胡莲萍却率先说到，“要不要去吃个夜宵。” “好啊！”岳胜利自然是无法拒绝，“上次你请我吃了火锅，我一直想报答你，但是却一直没有机会。今晚你尽管吃，我买单。” “这可是你自己说的哦！”胡莲萍忽然眼神一变，仿佛蓄谋已久，就等鱼儿上钩一般。 “恩，对。”岳胜利突然又有点后悔自己刚才说的话，毕竟人穷志短，“但是太高档的地方我可请不起。” zq的晚上少得了酒吧和夜店，但是一定少不了烧烤和大排档。在路边摊里面，大排档算是比较高档的了，有时候吃惯了一盘毛肚几百块的火锅店，偶尔也可以换更接地气的大排档。前者吃的品质和服务，后者则全凭味道。 胡莲萍点了两盘小龙虾，一盘野生的，一盘家养的，一盘铁板鱿鱼，还有一份火爆田螺。 岳胜利好奇地问：“野生小龙虾和家养小龙虾的区别在哪？” “家养的吧，吃抗生素长大。”胡莲萍认真的说到，“野生的呢，有重金属污染。看你的承受能力。” 岳胜利刚伸出的手不由得缩了回来，“那我还是吃鱿鱼吧！” “鱿鱼可不新鲜哦！不知道放了几天了呢？”胡莲萍又继续说到。 “你怎么尽点些这种菜啊！”岳胜利生无可恋地说到，“看来我只有吃田螺了。” “田螺的话，含有丰富的的蛋白质。”胡莲萍不怀好意地说到。 “蛋白质好，那我多吃点。”岳胜利说着迫不及待地吃了一口，虽然有点辣，但是口感非常好。 “有大量的寄生虫，你说蛋白质高不高。”胡莲萍突然面无表情地说到。 “我去。”随着一声哀嚎，岳胜利把刚吃下去的又吐了出来。 “来，喝口酒，消消毒。”胡莲萍说着举起了酒杯。 “我现在要从新审视一下你。”岳胜利严肃地说，“你到底是不是地球人？” “宝宝是如假包换的地球人。”胡莲萍也严肃地说到，“我到底是得从新审视一下你这个火星来客。” “地球人怎么会吃这种东西呢？”岳胜利自言自语地说。 “地球已经被破坏了，中国的宝宝，是世界最强宝宝，从小有毒奶粉作伴，在雾霾下成长，地沟油已达成共识，毒疫苗又涌入市场，穿梭于不按指示灯行驶的路口，生活在随时被拐走的风险中，墙上挂着好好学习，天天向上，还要肩负起新中国的伟大复兴！宝宝是心里有苦也没地方说啊。” “那你别吃这些东西不就行了？”岳胜利又说。 “你以为其他食物就很干净了吗？”胡莲萍一手拿着虾子在空中比划，一边说，“国家有这么多的人，农民又整天想着往城市里跑，哪来那么多粮食，还不是各种转基因。空气这么差，活着就等于在吸毒。水污染这么严重，水管里的水像牛奶一样白。活了20年，我早就练就了一身铜肠铁胃，金心银肺。” 岳胜利一时被说得哑口无言，只好硬着头皮吃起来。扣除卫生因素，单从味道来说，还真是香脆可口，油而不腻，鲜美多汁，飘香十里，“死就死吧，怎么这么好吃呢？” “好吃吧！”胡莲萍接着说，“趁我们有限的时间多享受一点美味吧！我的人生信仰是，人要不是死在医院里，就是还没来得及去医院。” “此话怎讲？”岳胜利听得一头雾水。 “如今这个年代，吃不饱穿不暖的日子已经一去不复返了。你看这里高楼林立，灯火辉煌。但是当夜深人静，繁华落尽的时候，你会看到有许多人在这里买醉，你不是在抽烟了吗？想必你也体会到那种空虚了吧！” 岳胜利这时又想起兜里的烟，拿出一根点上，“怪不得他们都这么喜欢抽烟？” “他们，他们是谁？”胡莲萍好奇地问。 “王经理，老张，他们都是烟不离手。”岳胜利说。 “你保险公司的同事啊？在保险公司上班那压力多大，抽点烟是正常的。”胡莲萍又说。 “也不是都抽，有的人也不抽，他们说容易致癌。”岳胜利又说。 “那是职业病，老给别人说这样致癌那样致癌，最后自己这也不吃那也不吃，把钱都买保险去了。” “那你说我也要给自己买保险吗？”岳胜利问到。 “这个我也不是很清楚，但是我觉得这个行业还是很有潜力的，现在住院这么贵，没有保险连病都不敢生。”胡莲萍说，“好好干，我看好你。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 新伙伴整装待发 随着胡莲萍的一碗毒鸡汤，岳胜利更加坚定了对保险事业的向往。每天很早就来到职场参加各种培训，私底下也时长找王城请教。 “胜利啊，你的情况有些特殊，首先你是外地人，然后也没什么人生经历。这是你的劣势，所以你要准备好接受挑战，前期你会比别人更加辛苦，但是可能短时间出不了成绩，这都是正常的。但是我想告诉你的是，这也是你的优势，你现在就是一张白纸，可以迅速地吸收别人的成功经验，只要你摆正心态，脚踏实地地跟着我给你规划去做，你一定会成为这个行业的精英。”王城对岳胜利这样说到。 岳胜利坚定地点了点头，“谢谢王总的栽培，我一定不会辜负你对我的希望。” 另一边，王朝也对万小明和杜小红说，“你们两个现在因为大学还没有毕业，所以没有什么人脉，因为你们的同学都还没有参加工作。这个时候你们应该把注意力集中在亲朋好友里面，然后通过这些亲戚不断地获得转介绍，年轻人最忌讳太心急，想得太多，做得太少。但是年轻是你们的资本，我要是像你们这个年纪就进入公司的话，现在的我早就已经是经理级别了。你们按照我教你们的方法，一字不漏地说给客户听，注意，一定要一字不漏地按照我说的做，不然你们的单子就收不回来。” 鲍玺已经去了网吧，李复明和李德顺吐露着心肠，“不是我不想做了，是我家里人实在不同意我干这个行业，说要是我要是执迷不悟，就跟我断绝关系。” “兄弟，你这种情况我能理解。”李德顺喝了一口茶，“女人嘛！头发长，见识短，我们在外面辛辛苦苦为了什么？还不是为了他们能够过得好一点是不是。但是她们在家里不断不支持我们的工作，还嫌这嫌那，整天像一只苍蝇一样在你耳边吵。” “对。”李复明十分赞同李德顺的说法。 “其实这真没有什么大不了的！”李德顺趁热打铁地说，“其实这所有的问题都是一个问题，是你自己的问题，你知道吗？” “我有什么问题，他们都有问题，就我没有问题。”李复明激动地说。 “兄弟，你听我慢慢说。”李德顺继续说，“现在的问题就是你还没有让她们认识到真正的你。当你在这个行业站稳了脚跟，拿到了高工资以后，她们对你的态度会发生天翻地覆的转变。” “好像也是这个道理。”李复明点了点头。 “兄弟，我跟你说。哥可是过来人，以前我在外面开出租车，起早贪黑，累死累活跑了一天回去，水都没喝一口就被我那媳妇要喝来要喝去的。”李德顺说着指了指他的老婆，“她是独身子女，我那老丈人把她当掌上明珠一样，我取了她就像取了一个女王。后来我开车开得椎间盘突出，没办法就换了工作。谁知道我来到这里之后，收入一下子提升了很大一截，现在我在家里可受尊重了。现在你看，她现在是我的手下，我说一她不敢说二，我指东她不敢往西。” “我知道了，李总。”李复明突然之间茅塞顿开，“我知道该怎么做了，你给我一点时间，我今天就回去根她们摊牌。” “注意方法，不要硬来。”李德顺还不忘提醒一下。 等李复明走了一下，李德顺的老婆走了过来，掐着他的大腿说，“你刚刚说谁呢？” “老婆大人，你先放开，我知道错了。”李德顺连忙认错，“这不是为了解决新人的问题嘛！” “你还知道错了，那你说说你错哪里了？”他老婆不依不饶地说，“你不是说你说一我不敢说二，你指东我不敢往西吗？” “我是说反了，我是想表达你说一我不敢说二，你指东我不敢往西。”李德顺好不容易从她老婆的魔爪下挣扎出来，“我强烈要求把妻管严列入重大疾病的保障病种，这样我不知道理赔了多少次了。” 另一边，汤利娟给张小燕做着培训：“重大疾病保险的病种分为5大类，第一类是恶性肿瘤，也就是我们常说的癌；第二类是心脑血管方面的疾病，比如冠心病，心肌梗塞等；第三类是脏器功能严重受损的有关疾病，比如终末期肾病，严重哮喘，双耳失聪，双耳失明，语言能力丧失等；第四类是神经系统有关的疾病，不如严重昏迷，植物人状态，瘫痪，开颅手术等；第五类是其他重大疾病，比如糖尿病，三度烧伤，风湿性关节炎。” “一般我们是买50万，还是100万呢？”张小燕问。 “一般客户不会买这么多，10万20万是最多了，也就是买一个心安。”汤利娟回答到，“当然按照我们的规划原则是把被保险人的年薪的3倍到5倍来规划，因为一般重大疾病有一个5年存活率” “你当时这么不这样根我说呢？我就只买了20万。”张小燕又想起了伤心的往事。 “燕子，不是我不想根你说。”汤利娟无奈地说，“是当时你根本没有给我机会说啊！”说着两人陷入了忧伤的情绪中 回过头来，岳胜利抬头看这业绩榜，李亚飞已经开了一张保费100万的理财保险，一举成名，霸占了业绩榜第一名的位置。 张铭远也正在积极地跟踪客户，他只用了一个下午的时间就理解了公司所有的产品，为期一个星期的培训他的位置都这样一直空着，王城对他表示支持。刚开始，训练功能组的培训老师还都对他提出质疑，但随着他已经达成钻石，所有的质疑声全都烟消云散。 在保险公司，有一种非常明显的“嫌贫爱富”的情节，业绩是衡量一切的指标，达成钻石之后便可以为所欲为，并且走起路来都带着风，岳胜利此时看到自己已经被远远地甩在身后，也渐渐感觉到了危机感。在这种体制当中，唯一可以称为朋友的两个人正和自己渐行渐远，在这种气氛之中，他终于鼓起勇气说服自己得去市场上跑一跑了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 开头难于上青天 “在如今的社会，最最浪费时间的就是给年轻人讲经验，讲一年也不如让你们去江湖上闯一天，生活中该经历的挫折一点也不会少，总会以不同的方式在生命里按时出现。”王朝做为训练功能组最后一位导师，他的授课结束后，标致着岳胜利一干新人正式踏上了保险之路。 能够坚持上完这一个星期课程的人并不多，李亚飞和张铭远经理面对面之后再未露面。鲍玺也是坚持两天之后便不知所终，李开复三天打鱼，两天晒网。万小明和杜小红中途来迟道一次，只有张小燕和岳胜利从始至终都没有缺席过。 当然，对于新人来说，一时间根本不能理解这些身经百战的导师总结出来的心得和体会，岳胜利满怀憧憬，又胆战心惊地开始了自己的保险生涯。 第一站，岳胜利在自己租房的附近摆起了咨询，这也是陌生市场最简单最古老的展业方式。 一张桌子，一把凳子，用简陋的广告牌打出“理财投资”四个大字，然后就开始了守株待兔的旅程。 岳胜利低着头，这里是他最熟悉的地方，可是仍然充满了陌生。他脑海里回想起李德顺的分享，第一天摆咨询就收获了一张车险保单，但是来来往往的人群匆匆走过，根本没有人正眼瞧一瞧这个孤独的年轻人。 从中午到下午，人群时而拥堵，时而稀疏，更换的是人群经过的频率，不变的是人群冷漠的态度。 岳胜利无数次地在心中呐喊，“我的上帝啊，你快出现吧。”又无数次地彷徨，“为什么总是无人问津，是不是我的方式方法不对。”最后只能无数次地安慰自己，“在等等吧！黎明前总少不了漫长的黑夜挣扎。” 天渐渐黑了，还是没有人愿意上前给这个年轻人一点希望。偶尔有人过来徘徊，岳胜利满怀热情一脸笑容地问到，“请问有什么需要咨询的吗？我将竭诚为你服务。”可是话音刚落，别人就好像看到土匪一样撒腿就跑。 天渐渐黑了下来，好不容易，一对年迈的夫妻从岳胜利面前走过，老大爷突然对岳胜利说到，“小伙子，你是搞理财投资的吗？我想要理财。” 心情失落到谷底的岳胜利此时无比激动，就好像在地狱门口被别人拉回来了一样，“是的，我是平安的综合金融客户经理，请问你平时一般是把钱放在银行还是” 可是他话还没说完，老太婆拉着老大爷就走了，“走，不要相信这些人，到时候把你骗了都不知道在哪里找他。” 岳胜利无奈地挤出了一个笑容，“大爷，你慢走，空了再来，我随时为你效犬马之劳。” “你看嘛，把你盯上了嘛！”黑夜中，飘来老太婆的话，混着寒风，让岳胜利心灰意冷，收拾好东西，第一天的工作到此结束。 第二天，岳胜利早早地来到王经理的办公室，可三番五次被挡了回来，不是遇上主管汇报工作，就是遇上王城有事要离开一会。终于，到了下午两点多的时候，岳胜利站在了王城面前，“王总，昨天我去摆了一天的咨询，一个客户都没有遇到，是不是我的方法出了问题，你能帮我慢慢分析。” “胜利啊，陌生市场是这样的，如今的社会人情越来越淡泊，你说的这种情况是很正常的。”王城点了一支烟，顺手给了岳胜利一支，这一次岳胜利没有拒绝。 “那有什么办法能让他们注意到我呢？”岳胜利又问。 “办法倒是有一个。”王城停顿了片刻，“那就是坚持，曾经有一个台湾的业务员，坚持在地铁站发了两年的名片，现在已经年薪上千万了。” “千，千万？”岳胜利惊讶地说到。 “对，这就是坚持的力量。这个世界上没有什么事情是可以随随便便成功的，即使一个人再有能力，都必须得接受岁月的洗礼，感受失败的痛苦，忍受无人问津的寂寞，品尝撕心裂肺的绝望，最终凤凰涅槃，才能换来一刹那的成功。” 王城的这番话再次给了岳胜利充足的信心，“那王总，要坚持到什么时候呢？” 王城深吸了一口烟，“这个不好说，有的人运气好一点，天。有点运气不好，可能要一两个月。最坏的情况可能要坚持半年。但这也是陌生市场的魅力，你受到的挑战越大，你的收获也就越大。胜利，你的心情我能体会，你不知道，其实我刚来保险公司的时候比你还艰难，我就是足足等了6个月的时间才做到人生中的第一单。但是现在回想起来，这6个月奠定了我的基础，最难的岁月都被我熬过去了，还有什么事情可以难倒我呢？加油，有什么困难尽管来找我，我一定竭尽所能帮你渡过难关。” 王城不再说话，只是不停地点击着鼠标，岳胜利不知道他在干什么，一支烟已经燃到了指尖的位置，王城又给他一支，他只能不好意思地离开了办公室。 又回到摆咨询的地方，一坐又是一天，甚至连找他说话的人也没有。但是王城的一番话还是让岳胜利感觉到了希望，他原本就一无所有，还有什么失败是不能接受的呢？ 第三天，人群还是头也不回地走过。 第四天，风继续吹，偶尔还会带着几个白眼。 第五天，一只宠物狗跑到岳胜利身边逗留了好久，岳胜利蹲下来对小狗说，“标准普尔是世界上最权威的金融分析机构，曾通过调研过全球10万个资产稳健增值的家庭，发现他们有一个共同之处，就是把家庭资产分为4个不同的账户，这4个账户就像桌子的4个脚一样，缺一不可。” 这时，狗的主人过来抱起小狗，头也不回地走了，边走还边对小狗说，“幺儿，别和陌生人说话，这个人看起来疯疯癫癫的，估计受过什么刺激，脑子不太正常。” 岳胜利望着他们的背影，小狗那双楚楚动人的眼睛还盯着他看，可是他主人却抱着它越走越远。岳胜利朝着他挥了挥手，然后默默地收拾起了东西。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 希望曾一闪而过 到了第六天，岳胜利觉得一味的苦等也不是办法，思前想后，最终在书店买了一本《等待戈多》，一边摆着咨询，一边看书。 “唉，你是”突然一个声音传入耳中，岳胜利抬头一看，原来是合租的室友。 “唉，你不是”岳胜利努力地回想他的名字，却发现根本不知道对方姓甚名谁。 “对，是我。”室友说，“我叫冯盼，你好。” “你好，你好，我叫岳胜利。”岳胜利说到，“今天怎么这么早就下班了？” “哎！倒霉，厂里的一个同事在翻包的时候出了意外，包掉下来把腿给压断了。现在厂里停业整顿，我们就放假了。” “放假了，那不是挺好。”岳胜利听到冯盼说到意外，心里马上盘算着如何推销一份意外保险，但又怕太直接，所以先迂回一下，这是王城告诉他的策略。 “好啥好，没有活干就没有收入。放假以后不能去厂里吃饭，还得自己掏钱解决伙食问题。”冯盼说到。 “也是。”岳胜利若有所思地说，“这也没办法，谁都不想出意外，但是意外总是不请自来，你们那个同事也真够倒霉的。” “可不是嘛！”冯盼说到，“老王这个人嘛，在我们厂也干了快10年了，最近老板已经找他谈话，马上就要进入管理层面，可是就在这个节骨眼上出事了。他肯定也是为了升职之前努力表现，所以才加快了生产速度，没想到就出事了。” “就是，我们王总就经常告诫我们凡事不能太着急，心急吃不了热豆腐。”岳胜利一边回答着冯盼的话，一边盘算着怎么把话题转移到保险上来，“对了，我们有一个同事叫李复明，以前也在工厂工作。后来他们厂倒闭了，现在就到我们公司上班了。我看你整天这么忙，你们厂的效益肯定很不错吧。” “还不是就那样，勉强凑合着干吧！”冯盼说这句话的时候明显带有情绪。 “你这个同事这次伤得严不严重，公司应该赔很多钱吧？”岳胜利渐渐开始导入。 “直接断了，骨头都能看得见。”冯盼不愿意去回忆那血肉模糊的情景，“治疗费用公司会承担，有消息说他好了会被安排一个闲职，然后拿一点基本工资，不会额外再赔钱的。” “那他有没有买商业保险呢？”岳胜利抓住机会切入了话题。 “应该没有吧！他平时虽然工资还算比较高，但是出了家里的开支，基本上拿去打牌和喝酒了。”冯盼说。 “那怎么办？”岳胜利又说，“这样一来，他们以后的生活怎么办呢？” “谁知道呢？”冯盼一转头，不再说话。 “平时人们都觉得保险没用，真正到了出事的时候，才后悔莫及。”岳胜利感叹。 “岳哥，你是做保险的吧？”冯盼突然说到，“你有空的时候能不能帮我介绍一下什么好的产品呢？” 岳胜利一听欣喜若狂，但又不得不掩盖内心的激动，“这样吧，我们先回去，我慢慢给你讲解。” 回到合租房，岳胜利先是发了一支烟给冯盼，然后从背包之中拿出了公司发的宣传彩页，开始背诵学习到了话术。 “冯哥你看，这是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格。”岳胜利第一次给客户讲保险，此刻感觉到手心已经开始出汗，“那么你能享受到以下10大利益，第一你将享受到20万的身价保障；是15万的重疾保障，包含80种重大疾病，是目前市面上保障最全的，从头保到脚；第三是赠送的3万轻度重疾保额；第四是15万的意外保障，1到10级按比例赔付；第五交通意外翻倍；第六是豁免功能，一旦发生风险，将由保险公司帮你代缴后续费用；第七是住院费用，每年不限次数报销；第八是住院津贴，你每住一天院都将在保险公司领到津贴；第九是意外医疗，无门槛费，猫爪狗咬，门诊可报；第十是本金，退休之后可领取现金价值做为养老补充。你看，这份保险计划是不是十全十美呢？” 冯盼抽了口烟，过了半天，缓缓说到，“我没听明白。” 岳胜利接着又说:“没事，没事！可能我说得太快，我现在再给你说一遍吧。这是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格” 岳胜利又接着说了一遍，此时已经是口干舌燥，他在静静等待着冯盼的答复。 “你能不能说的再明白点？”冯盼终于又开口了。 “行，我再给你讲一遍。”岳胜利无奈之下又继续说，“，这是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格。” “每天23块钱，一年得交多少？”冯盼突然问。 “8000多一点吧。”岳胜利回答。 “8000多啊，这也太贵了，岳哥，你能不能给我介绍一个便宜点的呢？”冯盼听了之后直摇头。 “冯哥，不是我们保险费贵，是医院住院太贵。你到医院去，医生就三句话，你这病很严重，但是有得治，不过要很多钱。瞬间就把你的所有积蓄给榨干了，你还不能讨价还价。”岳胜利说。 “话是这样说。”冯盼为难地说到，“可是我实在是没有这么多钱啊！” “理财嘛，总是要先存钱的嘛。”岳胜利继续说，“一般第一年的保费都是挤出来的，第二年是省出来的，第三年以后就习惯了，不知不觉20年下来就存了一大笔钱了。” “要交20年啊！”冯盼听后惊呼到。 “是这样的，我们设计的时候一般都是设计20年以上。”岳胜利吞了吞口水，“我们这个保险有豁免功能，你看一套房子贷款20年，中途生病了房贷还要继续交，交不起的话就被银行收回了，你也不想辛辛苦苦一辈子挣的房子被银行收走吧？而我们这个保险的功能就是当你生病的时候会赔付你一大笔钱，而且后期保费全部由保险公司帮你代缴，你看是不是非常人性化？” “岳哥，我能只买意外险吗？”冯盼又说。 “意外是消费型的，你买了之后没发生意外钱都没有了。”岳胜利说，“还有，如果你只买意外的话那就相当于一个裸险，加上重大疾病的话就是半险，再把住院医疗，津贴加上才是全险。既然要买，当然是买全险对吗？” “那我考虑考虑吧！”冯盼说。 “这样吧，你先考虑一下，你先把身份证，银行卡给我一下，我先拍个照，然后提交给保险公司审核一下，看能不能通过。现在你还年轻，应该很快就能核保通过。要是过几年，身体不再这么好了，可能想买都买不到了。” 冯盼把身份证和银行卡拿给岳胜利拍了照，回到房间里去了，岳胜利此刻激动万分，马上向王城提交了工作汇报。而王城也很快回复了他：恭喜你！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 行走江湖看演技 “我们部门最近的工作进展的很不错，特别让我欣喜的是我们直辖组的几个新伙伴。百万大单缔造者李亚飞，入司半个月已经销售出六张保单的张铭远，还有孤身来到zq闯荡，在没有任何资源的情况下也已经预收到了单子的岳胜利。你们老伙伴要加油了哦，不然随时都会被拍在沙滩上了。”王城在今天的经理时间里特意提到了岳胜利，这也是他入司以后第一次出现在人们的视线中。 “兄弟，加油。”张铭远本来还趴在桌子上睡觉，现在突然抬起头来对岳胜利说，说话间岳胜利闻到了一股很浓烈的酒味，看来昨天他喝得太多了。 “小岳岳，你终于开始展现你的实力了，加油！”李亚飞也给他打气。 “加油，新手。”老伙伴们也纷纷表示关心。 此时的岳胜利已经提前进入了状态，早会一结束就飞奔回去找冯盼签单了。 “冯盼，冯盼，冯盼。”岳胜利敲很久的门，但门并没有打开。于是他给冯盼打了电话，连续打了三个之后也没有人接。 岳胜利在空荡荡的房间里来回走动，盼望着冯盼早点回来，可是门一直没打开。他想打电话，可又不好意思打，他隐隐约约感觉到冯盼的态度。 就在这个时候，电话突然想了起来，却是王城打来的，“胜利啊，单子什么时候刷进来呢？” “王总，是这样的，客户现在出去了，还没有回来。”岳胜利说。 “什么时候回来？”王城又问。 “这个我不知道。”岳胜利回答。 “打电话问问。”王城显得有些不耐烦。 “我打过电话了，没有人接。”岳胜利说。 “没人接就继续打，打到他接为止。”王城命令到。 “不太好吧！万一别人有急事呢？”岳胜利说。 “我告诉你，脸皮薄，是你成功最大的阻碍。没有被逼死的客户，只有因为你不努力而被别人抢走的客户。”王城接着说，“万一客户现在是去别的业务员那里咨询去了呢？你要把自己的猎物盯好，不要让他跑了。” 岳胜利现在体会到了一种牛皮吹破了的感觉，又迫于王城的压力，硬着头皮又给冯盼打了一个电话。 “喂，你好。”这一次电话打通了。 “冯盼，你去哪里了？”岳胜利激动地说到。 “你是谁啊？你怎么有我的电话？”冯盼冷冰冰地说到。 “你是冯盼吗？”岳胜利以为自己打错了号码。 “我是冯盼，你是谁？”冯盼的语气十分强硬。 “我是岳胜利啊，昨天我们还一起聊了保险呢？”岳胜利觉得很不自在。 “哦，岳胜利啊。”冯盼说，“我现在在上班，说话不方便，回头再聊。” 说完，冯盼挂了电话。岳胜利再次陷入了漫长的等待，到了下午三点多的时候，他再次来到他摆咨询的地方，却发现已经被几位擦皮鞋的大妈占据了。 无奈之下，岳胜利只好靠着擦皮鞋的大妈摆咨询。没想到，这画风还真不错，不一会便有人过来问他，“小伙子，你擦皮鞋吗？” “我是家庭财务规划师。”岳胜利回答，“请问你平时理财吗？” “钱都没得，理啥子财嘛！”说完转身就走。 岳胜利在后面大声喊到，“你不理财，财不理你，给我10分钟，我会改变你的一生。” 此时坐在旁边的一个擦皮鞋的大爷正盯着他看，让他感觉浑身不自在。 “叔叔，请问你平时理财吗？”岳胜利把目标转移到这位大爷身上。 “我理，我怎么不理。”大爷说。 “那请问你平时怎么理财的呢？”岳胜利感觉到了希望。 “我怎么理财关你屁事，你这个骗子，我才不会上你的当。”说完大爷丢下5块钱给擦皮鞋的，骂骂咧咧地走了。 岳胜利心里犹如一万匹野马飞奔而过，“大爷，你慢走，祝你早日出车祸。” 大爷此时突然转了回来，气冲冲地指着岳胜利的鼻子说到：“你这个小兔崽子，你说什么，你有本事再说一遍。” “大爷，你慢走。”岳胜利说。 “不是这句，刚刚那句。”大爷不依不饶。 “请问你平时怎么理财的呢？”岳胜利又说。 “也不是这句，是你慢走的下一句。”大爷又说。 “没有啦！”岳胜利摆出一副无辜的表情。 “你这个小兔崽子，敢说不敢认是吧。我说你就是个孬种，真不知道你妈生你有什么用，养条狗还会摇摇尾巴，你说你能干个啥？” “糟老头子。”岳胜利此时已经被戳破了底线，“我警告你，不要太过分。” “怎么，唬我啊！”大爷说着推了岳胜利一把，“你还敢打我吗？” 此时人群迅速往这里聚集，岳胜利也是自摆咨询一来，第一次感受到有这么多人注视自己。 大爷此时越来越嚣张：“怎么啦，动手打我呀，不敢啊！我说没有用你还不承认，有种你就打我啊！” 岳胜利再也无法压制心中的怒火，北方人和南方人最大的区别就在于打架的时候，南方人一般要先吵半天，吵来吵去没什么力了就不欢而散了，而北方人是一言不合就要干。 岳胜利一手抓住了老大爷的衣领，另一只手握着拳头正要动手，老大爷一下子倒了下去，并大声呼喊，“杀人了，杀人了。快来人啊，救命啊！” 岳胜利一手抓着他，一手悬在空中，“你怎么了，我还没打到你呢？” 大爷可不管这么多，大声叫到，“救命啊！救命啊！他要打死我了！” 人群越来越多，后面的人根本不知道到底发生了什么事，只听见有人在喊，“杀人了，杀人了。” 岳胜利本能地想要跑，但此时人群已经把四周围得水泄不通，老头倒在地上大声喊，“别让他跑了，别让他跑了。” 后面不知道发生了什么事的吃瓜群众打通了报警电话，“喂，是警察局吗？快来人啊，这里杀人啦。” 岳胜利拼了命想往外面跑，却被人群合力抓住，还被揍了好几拳，也不知道是谁。最后，警察过来了，岳胜利被带上了警车，他的桌子也被查封。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 无耻之人则无敌 “警察叔叔，我发誓，我真的没有打到他。”岳胜利在警察局里反复解释到。 “有人指正你往大爷的胸口打了两拳。”警察说。 “不可能，当时我还没有动手他就倒下了。”岳胜利坚定地说。 “现在有人证，并且已经报了案，所以事情没有那么简单，你现在最好实话实说，不然我们可以拘留你。”警察说。 “别，别拘留我。”岳胜利慌了，“事情是这样的” 而在另一边，一个留着长头发的社会青年说：“当时这个小子拉着那位大爷，非要大爷买他的理财产品。大爷不买，他就扯着大爷的衣领不让他走。后来大爷就说你难道还要打人吗？接着这小子就给了大爷两拳，打在大爷的胸口上，然后就准备跑，被好心的群众抓住了。领导，对于这种人你们一定要严惩不怠。” “你说的话都属实吗？做假供可是要负法律责任的。”警察说。 “哎！我就是一路人甲，反正我说的都是我亲眼看见的。”那个社会青年说，“领导，你看时间也不早了，我可以走了吗？” “在这里签个字，然后保持手机畅通，可以走了。”警察说。 回过头来，警察对岳胜利进行审问：“岳胜利。” “到。”岳胜利一下子站了起来。。 “坐着说，坐着说。”警察说，“你是卖理财产品的吗？” “我是家庭财务规划师。”岳胜利回答。 “请回答是或者不是。”警察又说。 岳胜利想了想，公司好像也有理财产品可以卖，就回答了一声“是的。” “你下午是不是想让这位大爷买你的理财产品。”警察又问。 岳胜利的确有过这种想法，于是又回答了一声“是”。 “大爷是不是对你的理财产品不敢兴趣。”警察继续问。 “是的。”岳胜利说，“他不但不感兴趣，还侮辱了我。” “然后你就朝着大爷的胸口打了两拳是吗？”警察突然严厉地说到。 “没有，没有，绝对没有。”岳胜利一口咬定。 就在双方僵持不下的时候，那个大爷又在几个彪形大汉的陪同下出现了。还拿着医院的发票，找岳胜利要钱来了。 岳胜利这次总算明白了，自己这次并不是遇到了一般的无奈，而是遇到了训练有素的诈欺犯。 警察局对于这种民事纠纷，只要没有人员伤亡，一般采取双方自己和平私聊的态度，于是让他们去了调度室自行商量。 老头向岳胜利伸出了一只手，“这个数，赔偿我的精神损失，我就撤案。” “我没有打你，你凭什么要我赔你钱。”岳胜利反问。 “哼！”老头换了一副嘴脸，抖动着医院的发票和x光线的照片袋子说，“现在认证物证俱在，你还敢说你没打我，你到底还要不要脸。” “不要脸的是你。”岳胜利呼吸急促，气得脸色铁青，如果不是在警局他一定会冲过去往他胸口真正地揍上两拳。 这时几个大汉往前一站，气氛变得紧张了起来。岳胜利既生气又无奈，而老头那张小人得志的脸让他感觉到呕心发呕。 “好，你可以不给，那我就让公安局把你关起来。” “好，我给你500块，你马上把案子撤了。”岳胜利经过一翻思想斗争，还是决定花钱消灾。 “哈哈哈，500块。”老头大笑着，“500块能干个啥？我要的是5000块。” “5000块，你怎么不去抢？”岳胜利简直不敢相信自己的耳朵。 “你不要乱说。”老头指着岳胜利说，“这里是公安局，我们明人不说暗话，你今天打了老子我两拳，我找你要5000块钱医疗费是天经地义的。” 岳胜利还从来没有见过如此厚颜无耻之人，一气之下把桌子一拍，“好，你让他们把我关起来吧！反正我是一分钱也不会给你的。” “好。”你给我等着。老头见岳胜利不吃这套，于是跑到警察那里哭了起来，“青天大老爷啊，你可得替我申冤啊，这混账东西光天化日之下打了我这把老骨头，现在一分钱都不赔给我，你说这还有什么天理啊。”那几个大汉此时也跟着要喝起来，“是啊，哪有打了人不赔钱就这么算了的道理啊！让他赔，让他赔，让他赔！” 民警见自行商量不下来，于是只好从中劝说，“岳胜利，你可想清楚，你要是不赔钱，我们可是要拘留你的，而且还要通知你们单位的领导。” 岳胜利一听要告诉领导，心又慌了起来，“警察叔叔，不是我不给钱，是这个老头明明一点伤也没有，要让我给5000块。” “你别乱说。”老头又拿着x光照片袋子说，“医生说了，我的胸口纹理混乱，要修养一个月，你说你怎么也得赔我4000块吧。” “最多500块，这是我的底线，不然随你们怎么办。”岳胜利已经气的失去了理智。 “岳胜利，你可要配合我们工作知道吗？”民警其实也差不多有所察觉，只是并不想因为这点鸡毛蒜皮的小事大动干戈，还是采取大事化小，小事化了的策略来解决。 “你们没事的人先出去，别在这里瞎起哄。”民警把除岳胜利和老头以外的人全都哄了出去，然后和和气气地说，“大家一人让一步，2000块钱，一笔勾销，怎么样。” “至少得3000。”老头连忙说到。 “不可能，1000块，我绝对不会再加了。”岳胜利又说。 “好，好，好！”老头也没想到岳胜利态度这么强硬，“2000就2000，警察同志，你说怎样就怎样。” “岳胜利，别说我不帮你，我已经帮你讲到2000了，你一个家庭财务规划师总不会连区区这点小钱都不愿出吧！”民警又说。 “警察叔叔，不瞒你说，我才找到工作半个月，一分钱都还没赚到。”岳胜利话说到这里想到自己的人生为何这么倒霉，强烈的心酸和委屈涌了上来，不禁伤心地哭了起来。 “哎！你看他，他还哭了。”老头本来打算岳胜利再不给钱就上演一哭二闹三上吊的把戏，没想到最后岳胜利先给哭起来了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 生活赋予的使命 “我高考的那一年，失去了父亲。大二的时候，失去了母亲。我一个孤儿从ln背井离乡来到zq，好不容易找到一份工作，还没有赚到一分钱，现在用的可都是我父母死的时候留给我的遗产啊！”岳胜利越说越伤心，一把鼻涕一把泪地说，“都说zq人耿直，怎么我却偏偏遇上这么不讲道理的人呢？” “注意措辞，不要带地区知道吗？”民警提醒到。 “我干脆不活了算了，早日到下面去和他们团聚吧！”岳胜利精神已经接近崩溃，说着就使劲用头去撞桌子，民警拉都拉不住。 由于动静太大，惊动了其他人，好几个民警一起上才好不容易把岳胜利给控制住，老头一看这情形，拍着大腿说：“好了，算我服了你了，1000就1000，给钱销案。” “让我下去陪他们吧！我不想活了。”说着岳胜利又挣扎着用头狠狠地撞了一下地板。 民警连忙再次控制住了他，老头一跺脚：“好了，你赢了，我一分钱都不要了，销案，可以了吗？” 老头说完带着一群人闷闷不乐地走出了公安局，一个胖一点的人说：“三哥，怎么就这样放过这小子了，不是你的风格啊！” 老头要了支烟，手下的人连忙给他点上，他歇着眼睛说：“这个小子不简单啊，我本以为这样一个在金融行业里混的外地楞头青很容易拿下，没想到是块硬骨头啊！” “这个小子好像是什么保险公司的，要不要我们找机会修理修理一下他。”手下又说。 “算了，保险公司的人满身都是心眼，以后凡是保险公司的，千万别招惹，到时候还不知道谁上谁的当呢？”老头摆着手说到。 “那我们去医院的钱岂不是白花了？”手下又问。 “哎呀，我怎么把这是给忘了。”老头捶了捶自己的胸口，虽然没有被岳胜利打，但是真的被他给气痛了。 民警慢慢把岳胜利安抚了下来，还给他喊了外卖，岳胜利吃饱饭后，和民警一一告别，走的时候还说：“你们太好了，我真的想在这里多呆几天。” “快走吧！快走吧！这里不欢迎你，以后不要再来了。”民警说着把岳胜利推了出去。 历经了如此丰富的一天，岳胜利突然想起自己的桌子还没有拿，等他回去，早已不知所踪。墙角有一群孩子手拉着手围着一团火，又是唱歌又是跳舞，好不快活。 岳胜利安抚好自己支离破碎的心情，好不容易从丢失桌子的阴影中走了出来，“小弟弟，你们在干嘛啊？” “我们在篝火晚会。”一个门牙缺了一颗的小男孩回答到。 “可不可以让我也加入你们一起玩呢？”岳胜利笑着说到。 “不要。”小男孩嘟起小嘴，“不要你，不要你。” “为什么？”岳胜利问他。 “你太大了，你应该去做大人应该做的事情，玩是我们小孩子的事情。”小男孩一本正经地说到。 当天空的阴霾压弯了脊背，当大地的离殇刻画了容颜，当清晨的雾霭渲染了双鬓，才发现过去已经蹉跎了太多的时光。 让皱纹爬上了眉梢，让胡茬扎满了嘴角，让忧伤入驻了眼神，才明白指尖已经流逝了太多的岁月。 曾经年少轻狂不免刺刀见红，曾经我行我素不惧繁文缛节，曾经追求理想不论流言蜚语，蓦然回首，过去那些美好的时光早已一去不复返。 岳胜利此时才明白原来不知不觉自己已经肩负起责任，迫不得已接受了生活赋予的使命。虽然如今还是弱小得可怜，但是现实已经收回了他天真的权利，以后的路充满了艰辛和挑战，而他已无路可退。 突然，岳胜利看见火堆中的木头如此眼熟，这不正是他的展业桌吗？愤怒一下子从心中油然而生，冲过去一脚踢翻了火堆。 火星四溅，在夜幕降临的空中散落，然后熄灭，小孩子们哭了起来，大叫着逃离了怒火中烧的岳胜利，只剩下他独自一人在原地发呆。 岳胜利漫无目的地在街上瞎转，脸上还挂着两行冰冷的眼泪，当初的愿望还浮现在耳边，他正在用身心去重新审视眼前的世界。 就在这时，电话响了，是宋秘书打来的，“胜利啊，你的单子什么时候能够收回来？” “今天可能收不回来了。”岳胜利悲伤地说，在他心里此时很希望宋秘书能陪他说说话。 “王总今天已经发话了，所以今晚12点之前一定要收回来，再见。”宋秘书说完挂了电话，并没有给岳胜利反驳的机会。 那一天晚上11点40分，冯盼回来了，岳胜利还没有睡，听到开门的声音他一下子跳了下来，“回来了，怎么这么晚呢？” “公司要发货，所以加了班。”冯盼看起来心情不太好。 “冯哥，来抽根烟。”岳胜利说。 “不抽了，太累了。”冯盼说完直接回了房间，直接倒在床上睡了，连鞋子都没脱。 岳胜利见此状况也没有办法，只好躺在床上睡了。 12点刚刚过，电话又响起来了。 “王总，这么晚了你还没有休息啊？”岳胜利问。 “单子怎么还没刷进来。”王城的话很直接，根本不拐弯抹角。 “客户睡了，他今天加班了，太累了。”岳胜利说。 “怎么能让客户睡了呢？”王城接着说，“一个人忙，说明他有能力，所以他才需要承担很多责任。对付这种人，一定不能让他睡得太早。” “王总说的是，我明天早上来向你请教”岳胜利话没说完，王城已经挂了电话。 “喂，铭远啊。今天又出了两张单，不愧是我们鸿鹄营业部的超级高手。”王城又把电话打给了张铭远。 “喂，喂，喂。王总啊！听不清楚，我在唱歌，有什么事明天再说。”张铭远说完挂了电话，继续划着拳，“乱劈才啊！兄弟好啊！山那边啊！楼上坐啊！酒端到啊！喝，哈哈。” 这就是张铭远的日常，他的单子一般都在晚上10点以后收进来，然后他的下班时间基本在凌晨两点之后，甚至有可能回家洗完澡就直接到保险公司开早会去了。 他喊出了目标，就不允许自己失败。这目标喊出来的时候并不是头脑发热，他做好了精心的分析和准备，他知道这条路上会有千辛万苦，但是真正做起来才发现现实比他想像的好艰难得多。但是他就是这样一个越艰险越向前的一个人，开弓没有回头箭，如果要给他这种人找个模板，那一定是《西游记》里的孙悟空，不疯魔，不成活。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 打破冥顽须悟空 第二天，岳胜利早早来到王城的办公室，“王总，我有些问题想向你请教一下。” “胜利啊，最近你好像心神不宁的啊！发生了什么事？”王城问到。 “没，没什么事。”岳胜利想起昨天差点被拘留的事情，无论如何不能被王城知道。 “你肯定有事。”王城坚定不移地税。 “真没什么事。”岳胜利有一种不好的预感。 “那你单子什么时候收回来。”王城又说。 “我正要来请教你你呢？”岳胜利心里的石头总算落下来了，原来王城关心的是业绩的问题。 “你说，我一定会帮你的。”王城还是这一句话。 “王总，你帮我分析一下。”岳胜利开始描述起来，“我跟客户已经把该说的都说的，现在我想去让他签单了，但是他现在对我的态度变得突然之间就变得很冷淡了，是不是我哪里做得不够好。” 王城若有所思地想了一会，“你是按照我教你的那样说的吗？” “对啊，一字一句都是按照你教我的那样说的。”岳胜利开始背诵起来，“这个产品是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格” “好了，好了，我知道你的话术背得没有问题。在这方面，在所有新人里面，你是最熟练的。”王城打断了他的话。 “你过奖了，王总。”岳胜利说，“其实我还有很多不足。” “就事论事，你这个客户到底说什么时候签单？”王城又问。 “其实他也没有说什么时候会签单。”岳胜利难为情地说，“他只说了回去考虑一下。” “考虑，考虑就是说明他有意愿。”王城严肃地说到，“这种时候最忌讳拖延，一定要速战速决，以免夜长梦多。一会你去找宋秘书领一床被子，这是蚕丝被，冬暖夏凉，京东上要卖1680元一床。你只需要交纳80元就行了，那1600由公司和部门帮你承担了。” 王朝经常挂在嘴边的一句话就是：有“礼”走遍天下都不怕。这一点一定是师承王城，并且在传统的保险销售中达成了共识，基本上刚入司的新人都用这招。 岳胜利在宋秘书那里交了80元钱，这基本上是他一个月的生活费。领到了一床“富安娜”牌的蚕丝被，还真看不出来这种传说中1680元的“高级货”有什么特别之处，感觉根岳胜利在地摊上买的50块一床的差不了多少。 “现在掌声有请我们部门非常了不起的新人张铭远给大家分享出单经验。”主持人突然拉高了音量，“这位新伙伴真的非常非常了不起，入司第一个月就已经累计出了8张单，请给位新老伙伴拿出你们的笔记本，认真听他的分享，我想这一定会是非常非常精彩的分享。” 张铭远缓缓走上台，所到之处先是飘来一股酒味：“各位伙伴，大家好！我是张铭远，来自直辖组。” 台下顿时响起震耳欲聋的掌声，在保险公司里业绩好的人走到哪里都是明星。一般钻石是衡量业务能力的标准，而比钻石更高级别的一个指标叫做“3”，意思就是一周收3件单以上，当然还有“4”，“5”等更高的荣誉，不过“3”已经差不多是最顶尖的高手了，而张铭远现在正在朝着这个目标发起冲击。 “其实我来平安之前，没有做过销售，当然我也不是为做销售而来的。人们常常把我们的工作定义为卖保险，其实这种说法是不对的，因为我们并不是在卖东西给别人，而是在解决客户财务上的各种问题，所以我是财务规划师。” 台下又是掌声雷动，张铭远感受到了明星的待遇，昨晚喝的酒此时正从全身的毛孔里面渗出来，他是一个基本上不知道紧张的人，但，但现在他却被这种氛围给带得开始紧张了。 “当然，家庭财务规划师不是一个简单的名字而已。不能说我把微信的名字改成家庭财务师那我就是财务规划师了，我们必须得在客户那里展现出我们的专业价值才行。因为客户不知道怎么理财，所以才需要我们专业的意见。而不是低三下四地去求客户买一份保险。” 岳胜利默默地看了看手机，才发现自己原来离财务规划师还差很远的路要走。 “我们传统的销售模式就是把我们的产品宣传彩页往客户面前一放，然后开始滔滔不绝的背话术。最后客户根本对保险不感兴趣，甚至是反感。” 说到这里张铭远特意留意了一下王城，他表面上在埋头工作，其实他比岳胜利更加认真地在思考。 “我们公司的业务范围涉及保险，银行，投资三个方面，那客户一般最关心的是什么呢？” “投资。”台下有人回答。 “对，投资。人都是受利益驱使的动物，所以你跟他讲保险他没有兴趣，但是你根他讲赚钱他就很有兴趣。”张铭远接着说，“所以很多人一说到理财，他们首先想到的就是如何用钱生钱，而不是想怎么去规避风险。” 台下已经从掌声变成了点头和做笔记，他们已经被张铭远的观点给带入了另一个世界，而不在一味地像其他人分享一样，去记那些千篇一律的话术。 “人的本能都不愿意去想那些不好的事情，而是整日幻想着天上掉馅饼的事情发生在自己身上。所以即使如今一生中重大疾病的发病率已经达到了7218，但是还是觉得这种事情肯定与我无关，而中彩票的概率是连续买几百年都不一定会中，但是人们却始终相信奇迹马上就会在自己身上发生。所以，如今这个社会开一个福利彩票的店铺，养活一家人不成多大的问题。而无数兢兢业业的保险代理人，却长时间在温饱线上挣扎。” 很多人不经笑出了声来，因为他们感同身受。 “我初中的一个同学叫做郭大方，他从小就梦想着成为像比尔盖茨那样的世界首富，所以一直以比尔盖方自居，现在他在工地上盖房子，也算是一种对比尔盖方的诠释吧。” 台下的人悉数被他逗乐了，张铭远这个人虽然是一个愤青，但是他分析问题观点独特，一针见血又不乏幽默，这或许就是王城说他天生是为做销售而生的原因吧。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 唤起客户的不满 “遇上已经买过客户，我们要让他加保，就要再给他加把火。比如他已经给小孩买了保险，那么既然小孩都拥有了保险，那你这个家庭经济主体怎么能少得了保险呢？如果客户买了大病保险，那么恭喜你已经拥有了健康保障，所以未来你会长命百岁，那是不是需要做一下养老规划呢？如果客户保险买的很全了，那说明客户有相当雄厚的经济实力，那么为了财富的永续和传承，那么就要买理财保险了。”张铭远越说越兴奋，台下的人也认真地做着笔记。 “要把这火再次燃烧起来，我们需要一套完整的策略，这套策略说难也难，说简单也简单。”张铭远停了一下，突然问，“大家应该都上过小学吧！小学的时候我们都写过作文吧，写作文有几大要素，大家还记得吗？” “开头，高潮，结尾。”岳胜利回答。 “把你的体育老师叫过来。”张铭远说，“我要问一下他这语文是怎么教的。时间，地点，人物都没有，哪来的高潮？” “这根客户加保有什么关系？”张小燕再次发问。 “没有关系，但是我们要给客户发生关系。”张铭远说，“但这关系指的是正当的关系，不能乱搞关系。第一，时间。客户既然已经买过了，那他是在什么时候买的，大家都知道现在是保险的30时代，如今这个时代，保险已经不是买与不买的问题，而是买多买少的问题。第二点，地点。这个地点不是客户买保险的地点，而是在哪个保险公司买的。为什么要选择在平安买，而不是在国寿，泰康，太平洋买？我们在新人职前班的时候，老师也说过这个问题，我们是大公司，服务好，财务稳健，世界500强，亚洲最受好评，全球9大大到不能倒的金融公司。依我看，这些都不是最能打动客户的理由。因为其他保险公司也是这样包装的，世界500强地10位和第100位都是世界500强，你说你服务好，别人也说自己服务好，而客户在未发生风险的时候是感受不到这个服务的，客户只能感受你销售时的人情，所以客户很多时候是买的人情单。” “那我们公司的优势是什么呢？”王朝也渐渐地对张铭远的话产生了兴趣。 “我们平安最大的优势就是全金融执照的金融机构，可以给客户提供保险，银行，投资全方面的服务，以及我们旗下的各种衣食住行的便利。”张铭远并不像其他新人一样，对王朝这种资深高手抱有敬畏，在他心中，只有自己才是真正的高手，其他人都是浮云。他继续说到，“所以，我们的地三点，就是人物。既然我们公司能给客户带来这么多的服务，那总得有一个人去把这些服务带给他们吧！那客户应该找谁呢？” “我。”台下的人纷纷举手。 “对，客户应该找我。”张铭远又说，“当客户明白这些之后，我们要他加保还有三个要素，分别是起因，经过，结果。起因就是客户之前买保险的出发点，知道客户的出发点，我们就可以为客户设计合适的方案，并且用我们的专业告诉他现在最需要的到底是什么。然后就是询问投保经过，这个时候绝大多数的客户都是帮亲戚朋友的忙而买的保险，经过无非就是请客吃饭，死缠烂打。所以，这个时候我们的机会就来了。我们要告诉他保险不是买来看的，是拿来用的，要让客户意识到我们卖一份保险给他是在帮他带来价值，而不是在让他消费。最后就是结果，现在回过头来问客户你以前买的这份保险到现在为止达到了他的预期目的没有。从而真正地唤起客户心中对风险的意识，以及对之前投保流程的不满，而认识到我的价值。” “那你能不能把话术教给我们呢？”官超又问。 “话术，又是话术。”张铭远摇了摇头，“你们都是被话术给带偏了，我说了这么多，就是想告诉你们客户不会因为你说了什么话而买单，而是认识了我们能给他带来什么利益而成交。” 此时时间已经过了很久，一般这个时候已经到了经理时间，但王城并没有阻止张铭远，而是示意主持人让他继续讲下去。 “其实保险发展到今天，各保险公司之间的竞争都很激烈，甚至可以说是恶意的诋毁和攻击。在国外，大家最喜欢攻击友邦，在国内，大家最喜欢攻击平安。”此时此刻的张铭远已经完全把鸿鹄营业部当成了自己的部门，毫不忌讳地阐述着自己的观点，“俗话说得好，树大招风，谁让平安招牌这么大呢？但是我今天再给大家分享一点，不要去骂那些骂我们平安的对手，我们要先把他们抬高，然后再让他们摔下来，摔得个粉碎，摔得个稀烂。孙子兵法里讲过，上兵伐谋，次兵伐交，再次发兵。所以我们去和他们对骂的话就等同于自降身段，举个例子，一头雄狮带着一头小狮子在外面玩。突然跑来一只疯狗向他发出了挑战，雄狮带着小狮子头也不回地离开了，小狮子就很不能理解，雄狮能与老虎搏斗，怎么不去教训一下疯狗呢？雄狮后来告诉它，我战胜一只疯狗并没有什么值得炫耀的，但是万一被它咬了一口那多倒霉，所以我觉得没有必要接受一只疯狗的挑战。” “那怎么伐谋呢？”又有人发问了。 “伐谋的意思就是打乱对方的战略，比如说对方说他们公司的产品很好，我们就要先称赞他们，说他们这个产品的确很好，这样一来客户就会觉得这个产品真的很好，那么客户渐渐就会有签单的想法。” “那客户不就跑到别人那里去签单了吗？”李德顺问。 “你先听我把话说完，当客户流露出签单的意愿了之后，我就会告诉客户我们公司也有一款产品根这款产品很像，并且比他这个产品更有优势，那么客户是不是就会对我们的产品产生兴趣了呢？” “时的。”台下的回答。 “而当客户对我们的产品产生兴趣了之后，我们是不是要马上给客户讲我们的产品呢？” “是的。”又有人回答。 “其实不是，如果这个时候我们直接去讲产品的话就变成了次兵伐交，因为虽有的产品各有各的优点，并不能稳超胜券，所以这个时候我们应该引导客户购买他真正需要的保险，而不是在这里对比产品。这样一来客户就会意识到，我们并不是一个单纯的保险推销员，而是他的家庭财务规划师。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 就相当于补铅了 “高手就是高手，听了张铭远伙伴的分享我是既高兴又难过。高兴的是学到了非常多的干货，而且都是很高级的技术。难过的是我现在才知道他原来还是单身，怪只怪我结婚接得太早了”张铭远分享完以后，主持人又继续着早会的流程。 岳胜利听完张铭远的分享，觉得自己受益匪浅，但又不能完全领悟其中的真谛。所以他还是只能用王城教他的方法，也就是送礼。 “冯盼，你好。我是岳胜利啊！”他又拨通了电话。 “什么事？”冯盼问。 “是这样的，我们公司这边为回馈新老客户，现在只要签任意保费超过1000块的长险，就可以送一床价值1680元的蚕丝被一床，冬暖夏凉，柔软无比。”岳胜利拿着话术本，一字一句地念，为了让自己的话有感染力，他还专门站了起来，并满脸微笑地打电话。 “我是农村来的，享受不来那些高档货。”冯盼回答。 “你不能这么说”岳胜利连忙翻了翻话术本，这个异议处理并没有在脚本里面出现过，一时间被冯盼说的哑口无言。 “没什么事我就挂了，我还要上班呢！”说完冯盼挂了电话。 岳胜利是既失落又无奈，他只好提着被子去找宋秘书退钱。 “这怎么能退呢？不管你送给谁，或者自己用也好，怎么能退呢？”宋秘书说。 “可是之前我拿的时候你没有告诉我不能退啊！”岳胜利着急地说到。 “国有国法，家有家规。公司一直都是这样规定的，我还是第一次遇到有人拿来退的。”宋秘书又说。 “可是我并不知道啊。”岳胜利突然拉着宋秘书的手哀求到，“宋姐，你行行好，就帮我给退了吧！” “这个是有规定的，我怎么能为你一个人破坏了规则呢？王总是最讲究规则的，要是让他知道我私自给你退了，那还得了。”宋秘书虽然知道岳胜利这个人对钱十分计较，但还真没见过这么计较的。 “他不会知道。”岳胜利又说，“你不说我不说，谁会知道呢？” “你们两个在干什么？”正在这时张铭远突然出现，“公共场合，光天化日之下拉拉扯扯，成何体统！” 岳胜利和宋秘书都吓了一跳，岳胜利连忙松开了宋秘书的手，“老张你吓死我了，你走路都没有声音的吗？” “那是因为我练过凌波微步。”张铭远这几天在公司成了名人，所以心情也是特别地好，“怎么了，兄弟，没妨碍到你们吧！” “没有，没有。”岳胜利说到，但突然又觉得哪里不对劲，“什么妨碍不妨碍，我跟宋姐谈正事呢？” “谈正事？你们要准备结婚啦？”张铭远又问。 “去，去，去。”宋秘书连忙推开了张铭远，“还不出去跑业务，留在公司干什么？” “男大当婚，女大当嫁。这都是天经地义的事，你们别不好意思，反正丑媳妇早晚要见公婆的！”张铭远一时抓着这事没完没了地说起来，气的宋秘书直跺脚。 “对了，我差点忘了正事。我的合同下来没有，客户都打电话来了。”张铭远突然想起自己是来拿合同的，下午还要去送。 宋秘书从桌子下拿出了一大堆合同，找到其中三份递给张铭远，“就下来了三本，你可以走了，不送。” “宋秘书，怎么说我们也是同事，低头不见抬头见，你做事可不要太绝情。”张铭远说，“再说了我还是岳胜利的兄弟，信不信我让我兄弟回去之后好好收拾一下你。” “好啊！你让他来啊！”宋秘书一脸不屑地说到。 “哎哟，口气还真不小。”张铭远正想再说下去结果被岳胜利给拉走了，“我说老张，你能不能别说了，不然别人还真以为我根宋姐有个那啥？” “你们有没有那啥只有你们自己知道。”张铭远反问。 “真没那啥。”岳胜利连忙解释。 “那我问你。”张铭远又说，“你到底想不想有个那啥。” “我哪里敢想。”岳胜利一副生无可恋的表情。 “不敢想的意思就是有贼心，但没贼胆。”张铭远并不打算放过他。 “没贼心，也没有贼胆。”岳胜利直摇头，“我说老张，你能不能不要瞎搅和。” “我可是亲眼看见你们两人刚才在那里手拉着手。”张铭远又说，“你小子行啊，我以前还没看出来你是一个多情的种子。” “我是让她给我退这个被子的钱，我客户不要。”岳胜利说。 “瞎扯吧，你！”张铭远根本不信，“这年头还有送礼都送不出去的道理，那你送给我试试。” “哎！王总这话术根本就不管用，还是你有本事，把客户耍得团团转。”岳胜利说。 “你可别瞎说。”张铭远也来劲了，“我对客户可是天地良心，尽心尽力，从来没有像你这样整天就想用这些话术去骗别人。” “对了，老张。”岳胜利突然拉低了声音，“你都签了这么多单了，兄弟我还挂零呢！你也不教我两招，让我破零啊！” “今天我不是已经分享过了吗？”张铭远说，“你没听吗？” “听了，可是还是没整明白。你这种高级套路，我们凡夫俗子哪能学得这么快呢？” “注意用词，什么叫高级套路。我的客户在我这里签单是用我的真诚和专业，不像你们这些一天就是拿话术去套别人。”张铭远说，“你把你这个客户的情况根我说一下，我来帮你分析分析。” “好的，是这样的。”岳胜利眉飞色舞地说了起来。 “我明白了，一个精准的客户又被你在王城的指挥下给逼死了。”张铭远听完岳胜利的叙述，总结就是这一句话。 “那现在怎么办？还有得救吗？”岳胜利问。 “不好说。死马当活马医吧！”张铭远说，“你最近最好不要根他提保险的事，他现在对你防得很严，你要多根他聊一些别的话题，等他心理防备没那么强了之后再说。” “我知道了。”岳胜利仿佛已经看到了希望。 “还有，以后少去领公司这些礼品，都是淘宝上的便宜货。这一次，就相当于补铅了吧！”张铭远有告诫到。 “补铅？补什么铅？”岳胜利并不明白这句话的意思。 “吃一堑，长一智。所以就当补铅了，明白了吗？”张铭远说完离开了公司，给客户送合同去了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 在挫折当中成长 一个月的时间马上就要过去了，一般在25号以后，保险公司就会开始着手下个月的事情了。 很多新人的第一个月就是在学习和背话术中渡过的，所以他们这个月的业绩一般都是零。领导为了防止新人流失，一般都会让他们先给自己买一份保险，这样一来起码能够让新人坚持三个月，实在做不下来再说。 王朝给所有没开单的新人又上了一课：“我们来算一算，如果我们自己给自己加一份保障的话，首先我们可以获得丰厚的佣金，卖一套房子的佣金一般只有一两个点，而卖一份保险的提成一般都有20到30的提成，有的甚至更多。然后 一年内的新人还能拿到训练津贴，然后还有标准人力达标奖，到一个季度结束之后还有季度奖，如果连续达成钻石的话还能拿到钻石奖，相当于公司帮你们交了第一年的保费，所以是稳赚不赔的。我相信大家都是聪明人，应该知道怎么做了吧。” “可是我现在没有钱怎么办？”杜小红问到。 “没有钱，你可以去平安银行去拿啊！”王朝继续说，“我们公司有一项业务就是办信用卡，有了信用卡之后，不就有钱了吗？做金融的人，都睿智，拼搏，满腹经纶，才华横溢；18般兵器件件趁手，36计兵法计计皆行，精通72变，坐得梁山108把交椅。从2万到5到，再到10万，然后50万，你不做金融，你都不知道你的信用卡能透支这么多。”王朝说。 “那怎么还的起啊！”万小明发问到。 “这其实是一种观念。如今这个社会，有钱的人都是有负债的。不去借银行的钱去钱生钱的话，只靠出卖体力是永远成为不了有钱人的，能负债说明有能力，大家都觉得我业绩好，问我怎么做到的。其实我用的话术根大家是一样，但是为什么我的单子比较多呢？”王朝停顿了一下，然后又说，“那是因为我欠银行钱啊，我开的宝马车，住的江景房，银行每个月要我还贷啊！所以我得逼自己出去跑业务啊，所以你们要问我有什么秘诀，这就是我的秘诀。” 在保险公司的职场里面，会有很多办信用卡送p一s机的，今天他们的业务非常好。 像杜小红和万小明这种应届毕业生，他们的信用额度是非常低的，所以一张根本不够，一般都要办四五张。而像岳胜利这种，直接都被银行给拒了。 信用卡这个东西，用得好就可以空手套白狼，用得不好，就把自己给套进去了，当然这样也变相地起到了留存作用。 当然，人类是一种有主观能动性的动物。同样的一件事情，不同的人会有不同的理解。岳胜利被拒卡之后，整日闷闷不乐，因而整日怨天尤人，觉得自己是被上帝抛弃的孩子，好事情永远不会发生在自己的身上，只有不幸才会不厌其烦地重复发生。 其实这次被拒卡的还有另一个人，就是鲍玺。虽然他以不差钱著称，平日里也的确不差钱，每次和官超去上网，不管是冲会员还是买吃的，所有费用都是他一个人承担。所以官超从此以后就成了专职陪太子打游戏的人了，比起他一个月辛辛苦苦去跑业务还只能赚点稀饭钱要滋润得多。 但是这一次，信用卡被拒，让鲍玺这个富家子弟对自己的人生有了新的认识。 “老表，这样下去可不行了。”鲍玺一边心不在焉地打着游戏，一边对官超说。 “快过来，我被人围殴了，快来救我。”官超完全沉迷于游戏之中。 “我都二十岁的人了，还不能办信用卡，这是个很大的问题。”鲍玺又说。 “我要挂了，我要挂了。”官超继续活在游戏的世界里。 鲍玺突然强制退出了游戏，“我从此封号，不再打了。” 官超见鲍玺突然起身走了，并不知道怎么回事，“干嘛呢？再玩两把。” 鲍玺却一言不发地离开了，留下官超一人在网吧。 鲍玺的父母在他9岁的时候就离异了，他从小是跟着奶奶长大的，对于父母，他只知道每个月会按时拿钱给他。奶奶很疼这个孙子，什么事都惯着他，所以他高中毕业之后就辍学了，到现在父母都发展了很大的事业，给他的生活费也越来越多，以前每个月父母还要根他见一面，而如今已经越来越少见面，一年都可能见不到一次。 在今天之前，鲍玺一直过着衣食无忧，随心所欲的生活，这一次他突然意识到了危机。如果有一天没人有在这样给他生活费的时候，他要怎样才能活下去。 “喂！你有时间吗？”鲍玺拨通了电话，“我想约你见个面，你也很久没见奶奶了吧！” “今天晚上7点，等我。”一个中年男人放下电话，然后给秘书说，“今天晚上会议取消，所有人都不接见，我有一个重要的合伙人要见。” 鲍玺回到家里，告诉奶奶说晚上多煮一个人的饭。 “好呢！玺子。”老人家笑得合不拢嘴，“你现在长大了，是时候给奶奶带一个孙媳妇回来了。” “不是你想的那样。”鲍玺不耐烦地说。 “普通女朋友也没有关系，年轻人多磨合磨合也好，别像你爸那样”老人家想到了什么，但又不好继续说。 “晚上是一个男人要来！”鲍玺又说。 “男人？”老人家又说，“是不是你那个老表官超，那小子整天游手好闲，你别跟他走太近，没什么出息。你别让他来，我可不煮他的饭。” “随便你。”鲍玺也不想多做解释，回到房间里去了。 透过窗户，他看到了院子里的那棵梧桐树，小的时候父亲抱着他去爬的记忆再次浮现在眼前，如今树已有三层楼那么高了，然而光秃秃的枝干再也没有了回忆。 一辆奔驰s500停在小区门口，中年男子从后背箱里拿出一瓶酒，示意司机就在楼下等他，然后缓缓走了进来。 “奶奶，开门。”鲍玺喊到，“有人敲门。” “肯定是官超那小子来了，不管他，反正没煮他的饭。”老人家嘴里这样说，但脚下还是走得飞快，当门打开的一瞬间，她愣住了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 二十年的茅台酒 “妈，我来看你来了。”中年男子说到。 “新山，你来了。玺子在书房里看书呢？”老人家转身擦了擦眼泪，“你说你来看老娘，手里拿瓶酒干嘛。” “妈，你别生气。我是来的太突然没时间给你买礼物。”说着鲍新山从钱包里拿出一叠厚厚的钞票。 “我不要你的钱，我有钱。你爹死得早，你整天也这么忙。玺子现在也长大了，我的任务也超不多完成了，这日子也差不多活到头了。”老人家又说。 “妈，你怎么能这样说呢？”鲍新山离婚以后就变成了工作狂，每天靠拼命的加班来麻醉自己，这10年多来，他把一家面临倒闭的公司做到上市，但是对于自己的亲人却十分愧疚。听到母亲这么一说，他的眼眶不禁湿润了。 鲍玺出来看到这场景，心情五味杂陈，却又不知道说什么，“你来了，我去盛饭。” “玺子，你坐。你坐下来陪你爸喝酒，奶奶给你盛饭。” “妈，你让他去。”鲍新山拉住老人，“该让他孝敬孝敬你了。” “你放开，你说别人倒好，以前你在家里的时候那还不是衣来伸手，饭来张口，家里的什么事你做过。”老人甩开他的手，“玺子，你快坐下来。” “奶奶，你坐下来陪他聊聊天。我去盛饭。”鲍玺说。 “你小子还反了还不成了。”老人勤劳一生，无怨无悔，以前家里穷，她一个人带鲍新山长大，但从不让他受委屈，后来又一个人带鲍玺，同样是千依百顺。所以在这两个男人心中，她是有很高的威望的。 鲍玺拗不过她，只好尴尬地和鲍新山坐在一起，两人你看看我，我看看你。好像都有话要说，但谁也没有说出口。 “坐着干啥？把酒打开喝啊！”老人说着已经洗好了酒杯。 “对，玺子。今天我带了一瓶二十年的茅台，你今年也刚好二十岁，你们同年。”鲍新山说着打开了酒。 “我不喝白酒。”鲍玺虽然很早就学会了喝酒，但从来都是喝啤酒，对于这种年轻人来说，白酒还是太烈了。 “中国人就是要喝白酒，白酒就是喝茅台。”鲍新山这些年在商场上拼杀，早已经习惯了这种浓烈的味道，经过了岁月的洗礼，才能够明白那种咽下苦涩之后的喜悦感。 “对，就是要喝茅台，这是好酒，奶奶给你倒上。”说着老人就给鲍玺倒了一满杯，他知道这两个男人这些年来有很多误会，但是心里都是放不下对方的，谁叫血浓于水呢？现在就是差一把火，来点燃他们心中的那一段亲情，而酒精绝对是最好的良药。 鲍玺没办法，只好硬着头皮接了过来，不过一股浓郁的酒香味飘过，让他渐渐发觉到了其中的不同，特别是对于不喝白酒的人而言，那股味道更加强烈。 鲍玺忍不住尝了一口，虽然还是有明显的烧灼感，但随着喉咙顺流而下，一股暖流油然而生，渐渐地，就觉得并不是那么浓烈了。 “我现在找到工作了。”鲍玺说。 “是吗？在哪里上班。”鲍新山既吃惊又欣慰。 “平安。”鲍玺回答。 “平安，大公司，很不错！”鲍新山说。 “什么不错？保险公司，多不正经的一个活啊！新山，按我说你就把玺子安排到你们公司去吧！反正以后他也要来接你的班。”鲍玺的奶奶一直都不看好这份工作，想趁机让鲍新山解决这个问题。 “奶奶，我觉得这份工作挺好的。”鲍玺打断了她的话。 “好啥好！”老人家不乐意了，“你看你那老表官超，去年都已经有女朋友了，可是去卖了一年保险，现在成光棍了吧？” “你这是哪跟哪呀！”鲍玺对奶奶这不管什么都能扯到女朋友上的这能力也是无语了。 “其实做保险这一个行业也不错，这行业很锻炼人。”鲍新山不急不慢地说。 “这一次我想清楚了。”鲍玺突然又说，“我今年已经20岁了，老是继续这样混下去也不是个办法。所以，我现在有一个重要的决定要向你们宣布。” “你找到女朋友了？”老人家激动地问。 “我可是服了你了，服得五体投地。”鲍玺说着喝了一口酒。 “你让他慢慢说。”鲍新山也喝了一口。 “这眼前最重要的事不就是给我找个孙媳妇嘛！”老人说。 “奶奶，你吃菜。”鲍玺为了堵住她的嘴夹了很多菜在她碗里，“是这样的，我现在也找到工作了，你们以后就不用再拿钱给我了。我要用自己的本事去赚钱，你就给我买一份保险，只要我身体健康，我有手有脚就不会饿死的。” 鲍新山听完之后先是一愣，随后端起酒杯，“玺子，你长大了，我敬你一杯。” “别，别，别。”老人又开口了，“新山，那可不行。玺子还小，你还必须得给他钱花。” “妈，你就别操心了。”鲍新山这一次很尊重儿子的决定，“你能买多少保险。” “不体检的范围内可以做80万的寿险和60万的重疾，再附加住院医疗。”鲍玺说。 “好的，就买这么多。”鲍新山继续说，“另外你奶奶的保险和我的也一起买了。” “奶奶可买不了，她已经超过投保年龄了。”鲍玺虽然平时不怎么学习，但吃饭之前刚补习了一下，现在还是比较了解投保规则的。 “我才不买呢？那玩意买起来多不吉利啊！”老人又说。 “怎么不吉利了，现在出去找工作，五险一金谁不要啊！”鲍玺回答。 “那我没买保险，60多年还不是这样过来了。”老人又说。 “你是过来了，可爷爷没有过来啊！”鲍玺还没出生他爷爷就走了，他小时候听到奶奶说起过，好像是得了癌症。 老人不再说话，鲍新山也想起了以前的回忆，如果他不是在这种单亲家庭长大，恐怕他也不会离婚吧！ “玺子，不要说了。爸还是支持你的，今天我们把这瓶酒喝了。以后你就是大人了，但是遇到问题记得来找我，我怎么也得尽父亲的责任。” “喝就喝！”鲍玺现在已经感觉到酒劲上来了，但是这种好酒就是这样，虽然也醉人，但是头不晕，而且越来越香。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 财富自由的定义 “我这些年一直在做公司，以前我以为公司上市了，我就可以抽出时间来陪你们，但是没想到公司做的越大，事情就越多，问题也越多。所以有时候钱并不一定要赚太多，主要是生活上要开心，财富上要自由。”鲍新山把第一杯酒喝完，开始跟儿子吐露心扉。 “财务自由，这几个说起来很容易，但有的人一辈子都无法达到。在一线城市，一套房子的价格可能就要一个家庭几十年的收入，所以他们一辈子都在为房子打工，而且不敢随意换工作，明知道现在的工作不开心，但是没有去换的余地。所以对工作就不积极，得过且过，然后人生就这样颓废下去了。”鲍玺说完也大喝了一大口，现在吞起来已经不再像刚开始时那样难以下咽，渐渐地习惯了这种感觉，也渐渐地对面前这个叫做父亲的男人去走近。 “其实也不是你们想像的那样，现在绝大多数的人都是能买得起房的，但是由于如今的年轻人贪图玩乐，所以存不起钱，存不起钱就永远不会成为有钱人。”鲍新山又说。 “现在大部分的财富都集中在少部分手上，有钱的人越来越有钱，穷人越来越穷，不是想存钱就能存的下来的。”鲍玺发现话题打开以后，代沟就开始出现了。 “你们现在刚参加工作都有几千块的工资，我以前刚工作的时候一个月才几十块钱，那还不是一样过来了。”鲍新山也渐渐意识到了鲍玺已经有了自己世界观，两个人的思维还有一个激烈对撞的过程，而这个过程是人生中必不可少的一部分。 “那时候的几十块哪能和现在的几十块相提并论呢？现在随随便便叫个外卖也得要几时块啊，所以现在想要完成财富自由是很难的。”鲍玺又端起酒杯喝了一口。 “其实财富自由有很多含义在里面，就是我们心安理得的稳定收入足够承担我们生活中的必要支出的意思。哪怕是我们早上去吃碗小面，我们有权利选择加鸡蛋和不加鸡蛋，也是财富自由的一种体现。而有的人，他们很有钱，但是他们一味追求奢华的生活，那再多钱也不能满足他们的欲望，他们同样也不开心，这就不提倡了啊！”鲍新山又说。 “那我的同学为了看部电影，省去开场时候那段广告，而充了一个月的会员算是财富自由吗？”鲍玺又问。 “这一切的前提，就是充会员这费用是不是你心安理得的稳定收入。”鲍新山回答。 “我明白你的意思了。”鲍玺渐渐开始加快了喝酒的节奏，“比如说今天我上完班，天色已经不早了，我有能力选择打车回家，而不用去挤公交也算是一种财务自由吧！” “当然算，但是你也可以选择自己开车回家。”鲍新山摇了摇杯中的酒，记忆回到了20年前鲍玺刚出生的时候，转眼已经能和自己坐在一起喝酒了，不得不感概时间过得真快，“你们年轻人都喜欢用水果手机，每年都会排着队去给别人送钱，这其实是一种攀比心理，但是若果是你自己赚得钱，那都无可厚非。” “那你说，我那老表官超，家里有房子不住，自己跑出去租房子住，算是财富自由的表现吗？”鲍玺又想起一件事情。 “你那个老表我没见几次，但是我知道你妈妈那一家人都是喜欢惯孩子的人，据你奶奶说他现在租房的钱还是家里人拿的，所以这不算。” “妈妈惯孩子不是天经地义的吗？奶奶还不是一样？”鲍玺这样一说，鲍新山突然感觉到气氛紧张了起来。 “爸，不是说我们喜欢攀比，你看你自己整天标准的西装三件套，开大奔，住豪宅。难道不是攀比吗？”鲍玺已经喝得有点多，但鲍新山听到这句阔别已久的一声“爸”，心里还真是很激动。 “我们这是工作的需求。”说着鲍新山露出了手腕上的手表，“你看我这只手表，已经戴了10多年了。” “可是我记得10几年前喝的是二锅头，而现在却变成了茅台了。”鲍玺又说。 “那是因为过去没有这些条件，而现在有了这些条件之后，如果我再喝二锅头，就显然是对朋友的不尊重。”鲍新山说，“我们要用发展的眼光看待问题。” “如果从发展的角度来看，买房是体现财富自由的顶层了吧！”鲍玺突然说到，“奶奶60多岁了还住着这楼梯房，而你一个人住着光花园就几百平米的别墅。” “玺子，你这么说就不对了。我一直想接你们过去住，是你们一直不愿意去。”鲍新山听到这里心里也是有火不知道往哪里发。 “你知道我们要的是什么吗？不是要得那空荡荡的房子，而是要那一份感情能回到我们身边。”鲍玺突然流下了伤心的眼泪，“你整天加班加到很晚才回来，说出差就出差，就算我们搬过去住，你又有多少时间和我们在一起呢？” 鲍新山被这个突如其来的问题给问住了，看着儿子的泪水，他满是心酸，也没有办法回答，他只好默默地喝了一杯酒，把所有的伤痕都吞到肚子里面去，“你说的对，是我对不起你们。我现在才明白，原来人世间最大的财富，其实就是我一直忽视了亲情。” “你们两个说啥呢？一家人好好的，怎么还哭起来了。”老人假装去倒开水，然后悄悄地在厨房抹眼泪。 鲍玺是真的醉了，再好的酒，喝醉了都是一样的难受，鲍新山看着他睡去之后，向老母亲说，“我回去收拾一下，过两天就搬过来。” “你还是住你自己那吧！”老人摆了摆手，“你工作上应酬多，我也不想让玺子老是看到你喝醉的样子，我也不想看到。” “玺子长大了，有时候喝醉也不是什么坏事，现在我最担心的还是你！”鲍新山又说。 “我有什么好担心的，只要你们好，我就什么都好。时间不早了，你先回去吧！”老人说着去洗碗去了。 鲍新山缓缓走下楼梯，每一步都显得那么沉重。他回头望了望，心里百般不是滋味。母亲从窗户的门缝中看着儿子的身影，不知道下一次要什么时候又再见面。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 寻找自己的伙伴 “小陈，后备箱的酒是一斤装的还是两斤装的。”鲍新山问。 “普通装是一斤，20年的是两斤。”司机回答。 “哎！怪不得，我是说今天这酒怎么喝了这么多杯还没喝完。”鲍新山说到，“不过也好，醉了也好，醉了有些话都说出来了。” “老板醉了吗？要不要吃点东西养胃？”司机又说。 “没有，我还好。”鲍新山看着车窗外，突然发问，“小陈啊，你觉得男人在什么时候成长得最快？” “应该是知识，能力，经验，人脉都到了一定程度以后，就成长得最快了吧！”司机回答。 “不对。”鲍新山摇摇头，“只有经历了挫折之后身心俱疲，在现实面前抱头鼠窜，然后跨过伤痛从新站起来一次，才能成为顶天立地的男子汉。” 第二天，王朝开着二早，“今天已经26号了，从今天起可以指定交单到下个月了。为什么要指定交单到下个月呢？因为我们做销售的，要知道把业绩前置，我为什么能连续50个月做钻石，那就是因为我知道任务前置。所以我们这个月业绩还没有达标，钻石还没有完成的伙伴要注意了。” “老表，开早会了。速来。”官超给鲍玺发短信，可是并没有回。 在过去的这一天内，有的人如同官超一样浑浑噩噩地渡过，有的人如同鲍玺一样为出单而忙碌，当然也有人像张小燕一样已经出单。 “首先我要感谢我的引路人，我的师傅，我的好闺蜜汤利娟，这一个月以来，她每天都不厌其烦地给我培训，帮我梳理客户。”张小燕上台做业绩分享，“昨天我开了三张单，是一个家庭保单。客户是我以前的一个同事，我们家里出事以后，她也一直很关心我，这段时间我也给她沟通了保险观念。我的经历也让她开始担忧起来，所以昨天给他们一家三口都上了保险。夫妻互保加豁免，小孩子也加上了父母双豁免，这样一来如果他们夫妻任何一人出现风险，就能豁免全家人的保费。客户听了以后基本上没有犹豫，当场都成交了。” 就在这时，鲍玺推开了门，进入了职场。 “怎么现在才来？”王朝问到，因为官超只是一个普通业务员，所以鲍玺现在归他直接管辖。 “我有两张单要签。”鲍玺回答，“昨天喝多了，所以没来得及做单。” “什么单子，都少保费？”王朝一听，马上转变了语气，“让官超陪你一起做。” “好吧！我知道了。”鲍玺回答。 “老表，可以哦。”官超拍了拍鲍玺的肩膀，“昨天我说你怎么一言不发就走了，原来是谈业务去了。” 到了下午两点多的时候，王朝看到了业绩速报:鸿鹄营业部王朝小组鲍玺开单两件，保费6065546元。心里暗惊:这小子还真不得了。 “有个有钱的老爸就是好。”官超对鲍玺说。 “对了。”鲍玺对官超说到，“以后我就不玩游戏了，我要靠自己赚钱养活自己。” “什么？我没听错吧！”官超不可思议地问，“你是不是昨天晚上酒没醒呢？你自己赚钱养活自己，这说得容易，真要做起来可比想象的要难得多。” “我已经决定了。”鲍玺又说，“你也好好地做吧！这样下去可不是办法。” “难道昨天你跟小姨父为买这两份保险的事情吵架了。”官超还是不能理解一直被他当成小孩子的鲍玺今天为什么会有如此翻天覆地的变化，“没事，你回头发了工资请他吃顿饭，认个错就完了。” 鲍玺并没有回答他，而是找正在看着话术本发呆的岳胜利去了。 “胜利哥，你好！”鲍玺上前打招呼。 “你好！不差钱。”岳胜利来公司这么久还真没几个人主动跟他打招呼，他有点受宠若惊。 “什么不差钱，你叫我小鲍就行了。”鲍玺说。 “刚开了6万的大单，肯定不差钱了啊！”岳胜利又说。 “我那都是运气，我还有很多东西要向你学习呢。” “你有什么好向我学习的呢？”岳胜利一直以为只有自己应该向人学习，没想到还有人来向他学习，既兴奋又惶恐。兴奋的是感觉到了自己的存在感，惶恐的是自己真没什么东西拿得出手。 “是这样的，以后我想跟着你一起展业，可以吗？”鲍玺说这话的时候很严肃，看起来不像是开玩笑。 “你做得这么好，跟着我一个挂零的人一起展业，我没有听错吧！”岳胜利有点不相信自己的耳朵。 “是这样的，我觉得我们现在有很多相同之处。”鲍玺又说。 “我们？”岳胜利想了半天，“我们有相同之处吗？” “有啊！”鲍玺很肯定地回答，“你看，你是外地人，在zq人生路不熟的。我呢，没有什么经验，刚出茅庐，很多东西还是一片空白。” “我也没有经验啊！”岳胜利听他这么一说，现在头脑里真的是一片空白。 “正是因为这样，所以我们现在只能从陌生市场做起。而部门现在做陌生市场的，除了你和我之外还真没几个。”鲍玺看着岳胜利的眼睛，“然后我们又是同期，年龄也差不多，所以我想到陌生市场就想到了你，你一定要帮我，拜托了！” “哦，原来是这样！”岳胜利听他这么一说，想来也是这样，“你说得很对，像张铭远他们，是没空和我们一同出去展业的。那好吧！小鲍，以后你就跟着我一同展业吧！” “那这样说，你是同意了？”鲍玺听到之后很高兴地说，而他并不知道岳胜利此时心里早就乐开了花。 “那当然，君子一言，驷马难追。”岳胜利话是这样说，但心里却一点底都没有。 “那今天下午我们去做什么？”鲍玺问。 “这个先别急，以前我都是单枪匹马，现在我们是一个团队了，肯定不能再这样单干了。”岳胜利一边搪塞一边思索着，“今天下午你先休息一下，等我回去从长计议，明天我们再开始，怎么样？” “那我们一言为定。”鲍玺经过这次醉酒之后，整个人焕然一新，并且开始对人生有所顿悟。男人往往如此，总是长不大的孩子，但一旦醒悟，成长的速度把自己都要吓一跳。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 开启宝藏的钥匙 鲍玺走后，岳胜利是坐立不安。这牛皮都吹出去了，要怎么圆回来呢？ 他来到王城的办公室门前，又走了回去。王城这几天张口闭口就是那一句“你的单子什么时候收回来”。 岳胜利一个在职场也想不出办法，李亚飞最近连个人影也看不到，而张铭远早会一结束就不知所踪了。 时间就这样一分一秒地流逝，做业务的人有两大禁忌：第一是想太多，其实做业务并不存在太多技巧，关键在于坚持，能吃苦，以及坚持能吃苦，所以想太多的人，想着想着就把自己给想死了。第二是太闲，闲得来不知道做什么，既交不出业绩，也找不到方法，最后因为太闲而吃不起饭了。 宋秘书此时放下手里的工作，推开窗户发下太阳已经下山。拍了张照片发布了一条朋友圈：夕阳下去之后还会升起，可有些东西一旦放手就不再拥有。岁月如流，我已不是原来的我。 发完朋友圈再来一张自拍，角度已经选好，突然岳胜利从后面跳了出来，“宋姐，在干嘛呢？” 宋秘书吓得手机掉在了地上，捡起来一看，屏幕已裂开，“岳胜利，你有病啊。” “我没有病啊！”岳胜利答。 “你看我手机都摔坏了。”宋秘书抱着手机默哀到，“你赔我！” “我也没有钱啊！”岳胜利又说。 “我不管，我不管。”宋秘书说着拽着岳胜利的衣领，“不赔钱就以身抵债。” “那也只有这样了。”岳胜利一个月之前，还是很懵懂的少年，但是这一个月以来和张铭远接触多了，三天两头给他讲点成人段子，渐渐地也开始对这些不再忌讳。 “你想得美。”宋秘书话音一转，“那我不是亏大了。” “可是我到现在还是零鸭蛋，真没钱赔你啊。”岳胜利又说。 “算了，反正我买了碎屏险。马上就要到期了，不用白不用。”宋秘书说到。 “宋姐保险意识挺强的啊。”岳胜利说，“那你给自己买了保险吗？” “买过了。”宋秘书回答。 “是吗？什么时候买的？”岳胜利回忆起张铭远的话，买过保险的人观念沟通已经到位，要激发他们的真实需求。 “刚来的时候就买了，在王总那里买的。”宋秘书知道他的想法，所以用王城来压他。 “在王总那里买的，那一定是一份很完美的计划，能让我看一下吗？”岳胜利又问。 “你少根我来这一套，你那个好基友张铭远已经这样问过我了，我是不会再上你们的当了。”宋秘书不耐烦地说，“你不出去跑业务，在公司瞎转悠干嘛，零鸭蛋。” “其实我正是为这事来找你的。”岳胜利突然想起了他的初衷，“宋姐，你来公司这么久了，想问你一下像我们这种新人要怎么开拓陌生市场呢？” “这种事情你得问你师傅啊！跑来问我干什么？我就是一个内勤，拿懂这些。”宋秘书一脸无辜地看着岳胜利。 “王总整天太忙，哪有时间教我啊！”岳胜利又说，“你来公司时间长，见得多，像我这种新人，一般是怎么赚取收入的。” “那我想想啊！”宋秘书一副若有所思的样子，“一般的话，是在外面摆咨询。” “现在摆咨询的人太多了，根本没人搭理我。”岳胜利说。 “那你可以去办信用卡啊，万小明最近就办了很多信用卡，一天办5张就有400块钱了，一个月下来可是上万的收入呢？”宋秘书又说。 “我自己办信用卡被拒了，所以我没有给别人办信用卡的资格。”岳胜利无奈地摇摇头。 “对了。”宋秘书突然想起了什么，“以前有一个姓姜的新人，也是外地来的，他每天就去停车场抄车牌号码，然后那些留了挪车电话的都记下来。回来之后就挨个打电话，一个月下来基本上要做10单车险。” “是吗？这么牛逼，那他现在呢？”岳胜利突然来了兴趣。 “现在已经离职了。”宋秘书看了看周围，确定没有人之后继续说，“有小道消息说他好像被一个富婆包养起来了，现在开跑车住豪宅呢！” “还有这种操作。”岳胜利瞪大了眼睛，“那我也去抄车牌吧。” “好啊！到时候也被富婆包养了，可要记得回来报姐的大恩哦。”宋秘书一脸坏笑，在公司做秘书久了，自然少不了被老油条语言骚扰，渐渐地她也在这种环境中变得油嘴滑舌起来。 “好的，等我被富婆包养了，就回来包养你。”岳胜利说。 “滚，想不到你小子才来不到一个月，脸皮就变得这么厚了，简直不长城的城墙还要厚。”宋秘书说。 “那当然，做销售，不但要有三寸不烂之舌，还要有三尺之厚的脸皮才行。”岳胜利说完，收拾好东西就走了。 他并没有直接回家，而是到市区的停车场去抄车牌去了，没抄一个号，就好像赚到一笔收入一样。一抄就抄上瘾了，不知不觉就抄到晚上了，但是晚上车更多，特别是那些饭店门口，很多车把门口围得水泄不通，所以大家都留有电话号码，岳胜利就继续抄，直到半夜才回去。 那天晚上岳胜利还做了一个梦，梦里面自己开上了豪车，戴着大金链子，手上还有好几块劳力士的手表，嘴里抽着雪茄，回到自己的别墅里面，推开门，看到一个60岁的老太太躺在沙发上，手上戴满了金戒子，脖子上的项链镶着一颗鸡蛋一样大小的钻石，抱着一只看起来很名贵的狗，见他进来就笑着说“老公，你回来啦。”笑得时候几颗金牙特别显眼，说着就朝着他跑过来，跑得时候身上的肉不断跳动，还没等他反应过来，就扑到了他面前，然后就要亲上来了。 “不要，不要。”岳胜利挣扎着从梦中醒来，才发现天已经亮了，拿起手机一看时间，已经9点过了，还有3个未接来电，是王城打过来的。 “死啦！死啦！死啦！迟到了。”岳胜利连忙从床上跳了下来，脸也没洗就跑出门了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 磨刀霍霍做车险 等岳胜利赶到了公司，发现极少露面的李亚飞今天也在，还和他打着招呼。 “李姐，好久不见。今天怎么想起大驾光临呢？”岳胜利对李亚飞说。 “以后别这样叫了，暴露我的年龄。”李亚飞说。 “那要怎么叫呢？”岳胜利说，“要不然叫你老妹？” “老你妹呢？”李亚飞差点被他气死，“你以后叫我李美女吧！” “好的，李姐。”岳胜利说。 “还叫李姐！”李亚飞两眼泛着杀气看着他。 “不对，不对。”岳胜利连忙改口，“好的，李美女。” 李亚飞这才收回了杀气，“好的，小岳岳。” “那你以后也别叫我小岳岳了。”岳胜利突然也对他这个名字不满意了。 “那我怎么叫你？”李亚飞问。 “你以后就叫我岳帅吧！”岳胜利说。 李亚飞盯着他看了半天，确定他不是在开玩笑以后，从包里拿出镜子放在岳胜利面前。 “这小子真帅！”岳胜利对着镜子里的自己说。 “行了，小岳岳。”李亚飞只好默默地收回了镜子，“士别三日，你可真让我刮目相看了啊！” “此话怎讲？”岳胜利问。 “你现在这毫无根据的自信到底是哪来的？”李亚飞反问他。 “我这是与生俱来的。”岳胜利说。 “岳胜利，你今天首先是来迟到了，然后还在这里闲聊。别人的业绩是100万，你的是零鸭蛋，你好意思聊吗？”王城突然出现。 “王总，你放心。”岳胜利底气十足地说到，“我已经找到打开宝藏的钥匙了。” “什么钥匙？王城问到。 “我要从车险市场入手，然后逐步开发。”岳胜利又说。 “车险你了解吗？你周围有多少有车的客户？”王城又问。 “我了解，汤利娟主管给我们培训过。”岳胜利说着又从包里拿出昨天抄的车牌号码和电话号码，“我现在有250个客户，按照十五三一的大数法则，每打10个电话会有5个人愿意接听，其中有3个人会询问报价，1个人可以成交。那我就可以成交25个车险。” “理想很丰满，祝你一路顺风。二百五。”王城说完冷笑了两声。 “你等着看吧！”岳胜利信心满满地对王城说，“我一定会成为鸿鹄营业部的车险小王子。” 人就是这样，平日里看起来老实巴交的人，一旦解锁了“自信”这个技能，往往能让人大吃一惊。而岳胜利的人生经历一直让他是一个胆小慎微，沉默寡言的人，然而这一个月的时间平安给他讲诉了太多丑小鸭变白天鹅的故事，让他开始飘飘然，甚至盲目自大起来。 王城看到眼里，表面上不以为然，其实他心理非常清楚。销售人员必须得时常打点鸡血，要不然早就被压力给击垮了。 大多数的保险业务员，一个月挣着几千块的工资，经常给月薪几万的人讲着年薪千万的人是如何投资理财的然后用6位数的密码保管着5位数的存款，其中还有两位是小数点右边的。 所以说，想在保险公司留存下来，必须要有岳胜利这种异想天开的能力。 “小鲍，过来。”岳胜利早会结束后就把鲍玺叫了过来，“经过我一夜的思考，现在我决定带你从车险市场入手。” “车险有搞头吗？”鲍玺问。 “当然有，而且搞头还不小，现在车险的佣金比例一般在商业险的40左右，而且是刚性需求，每年都要买，我们如果积累50个车险客户的话，基本上生活就不用愁了。”岳胜利开始侃侃而谈。 “好像也是这个道理，可是我对车险并不是很了解。”鲍玺说到。 “这个简单，我已经给你整理出来了。”岳胜利说，“国家汽车强制保险费与车船税，私家车强制险第一年，5座 950元，6一8座1100元；第二年855元，990 元；第三年 760元， 880元；第四年： 665元， 770元；第五年： 665元， 770元；以上保费，跟出险，脱保，过户有关系，其中任意一项变化了，那样保费也会变，车船税10升以下180元一年；10~16升360元一年；16~20升420元一年；20~25升720元一年；25~30升 1800元一年；30~40升3000元一年；40升以上：4500元一年交强险的特性：公益性c强制性c广泛性。设立交强险的目的是：让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。强制性：强制承保，不能拒保。广泛性：只要是机动车，都可以承保。碰瓷的情况下交强险是不赔的。交强险特征是分项赔偿原则，浮动费率原则，第一年不出险，第二年费率下调，反之则反，奖优罚劣原则。交强险的理赔最高限额是122万。大家听了还挺高兴，还算不少啊，一般的车辆损失也就够了。不要高兴太早了，交强险还有个分项赔偿原则是撞人致死赔11万，撞人受伤赔1万，交通事故产生的财产损失赔2千。这是在被保险人有责任时的赔偿。被保险人无责任时死亡伤残赔偿限额为11万，医疗费1千，财产100交强险累积赔付。意思是一年的保险金额就这些，几次出险理赔金额要加一起算。超过了就只有自己掏腰包了。” “你真是太专业了，胜利哥。”鲍玺一脸崇拜地看着岳胜利。 “这还没完。”岳胜利很有满足感，“第三者险是赔给第三者的，不包括自己家人。商业第三责任险没有分项赔偿原则，有损就赔。不累积保险金额，例如投保50万的三者，第一次出险理赔后，第二次保险金额还是50万，不会因第一次理赔过而减去上一次赔偿的金额。车损险是被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿，车损险也就是针对车辆本身的损失投的保险。不上车损险，附加险上不了。较常见的车损如碰撞c翻车c自然灾害比如冰雹c暴雨c爆炸等等。车损险是可调控的，这也是个别公司报价低的原因之一。车上人员：负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。一名司机加四名乘客。一般每人保险金额1万，保费100元左右。不计免赔险是指商业第三者责任保险的条款中规定了，保险人将根据驾驶人在事故中所负的责任，采取一定的责任免赔率，负主要责任的，免赔15；负同等责任的，免赔10；负次要责任的，免赔 5；负全部责任的，免赔20。一般情况下我们的商业险就保这几个险种就可以了，当然根据客户的需要也可以附加其他内容。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 现实无情地打脸 “其他还有附加险。”鲍玺又问。 “全车盗抢险俗称盗抢险，意思是丢了某个轮子c反光镜那不能赔。盗抢险理赔的要求是车被盗后，到县级以上公安部门报案，三个月没找到，可以要求理赔。玻璃单独破损险:在保险事故中，玻璃破碎通常都是伴随着车辆其它部位遭受损失而发生的，此时的玻璃破碎属于车损险的责任范围。而在玻璃单独破碎时，此时就不属于车损险范围了，而属于玻璃险的责任范围，这时如果没有玻璃险保险公司就不赔了。划痕险可以上，可以不上，根车主的经济能力。划痕险的保费一般400元保2000。相对车险的其他项目，比如三者险，600元保10万来说，还是比较贵的，不过划痕险只能给三年内的新车上，一般保险公司拒保旧车划痕险。自燃险的话一般新车有自保，不需要上自燃险。旧车因供电线路和油路老化，需要燃险。发动机特别损失险也称涉水险投保了车损险的车，可上此险。也就是说，没有商业保险主险，这个不能上。车辆浸水的情况下，车损险可以赔付除发动机以外车辆损坏的部分，而由此导致的发动机损坏则只有涉水险才有可能赔。负责保险车辆在积水路面涉水行驶以及涉水时施救的合理费用。被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。最后告诉你一个加油常识，邮箱盖拉开后有一个建议选择的油号数，超过该号数即可，选择更高号数的油出了增加使用成本以外并没有更多作用，当然土豪请随意。” “太厉害了，胜利哥，你简直就是车险百科全书啊！”鲍玺说。 “那当然，不做好充分的准备，怎么能上场打仗呢？”岳胜利说完交给鲍玺几张纸，“刚才所说的内容都在这上面了，另外还有话术，这里有100个车主名单，你拿去先打。” “直辖组就是不一样，居然有车主名单。”鲍玺吃惊地说。 “这可不是公司发的，这是我一个一个去抄到，昨天晚上两点钟才抄完，害得我今天都来迟到了。这100个先送你了，打完之后就得跟我一起去外面抄知道吗？”岳胜利得意地说。 “那不行。”鲍玺突然说。 “怎么不行。”岳胜利此刻严肃地说到，他已经进入到了当别人师傅的状态，“我们一同展业，难道你还想坐享其成？” “胜利哥，你误会了。”鲍玺说，“我的意思是这些名单是你抄的，我不能打，我今天先打给我认识的有车的朋友，然后我们一起去抄。” “那也行，你有缘故市场，先维护好，毕竟肥水不流外人田嘛。”岳胜利说。 鲍玺拿出手机通讯录看了一下，同学还没有毕业，亲戚除了官超以外别的还真没怎么联系过，正在这时，手机突然响了。 电话是鲍新山打过来的，“玺子，你们平安的车险你能不能做？” “恩，可以做。”鲍玺说，“我正在梳理车险客户，还准备打给你。” “好，我的车险要到期了，还有我们公司的几辆公务车也要到了。我把我秘书的电话给你，你和她联系一下，我下午要飞一趟广州，两天后才回来。”鲍新山说。 “好的，你先忙。”鲍玺刚挂断电话，就收到一条好友添加的信息。 添加他的不是别人，正是鲍新山的秘书。添加完成后秘书直接把相关证件都发了过来，行驶证，身份证，组织机构代码证应有尽有。鲍玺拿过去之后找综拓部门有关人员试算价格，综拓部门人很多，很多老员工都挤他位置。好不容易排到他，专员见是新面孔，就说，“你等我一下，我有点事要办。” 说完，专员就到旁边去抽烟去了。 这时，坐在职场的岳胜利拿出昨天抄的号码和话术本，也开始打了起来。 “喂，你好，请问是车牌尾号561的车主吗？”岳胜利说。 “你谁啊？” “我是平安保险公司的”岳胜利话说到一半。 “买了，买了。” 然后对方就挂断了电话，岳胜利虽然失落，但是还是相信完事开头难，再打下一个就是了。 “喂，你好，请问是车牌尾号313的车主吗？”岳胜利又拨通第二个电话。 “兄弟，你等一下，我马上来挪车。” “是这样的。”岳胜利说，“我是平安保险的业务员，我的工号是1677，今天打电话给你是想问你一下你的爱车保险什么时候到期呢？” “哦，是保险公司。”对方的语气马上就变了，“我很忙，没得空。” 然后电话就又断了，岳胜利安慰自己没事，没事。根据大数法则，下一个就应该会有兴趣了。 “喂，你好，请问是车牌尾号007的车主吗？”岳胜利拨通了第三个电话。 “我是。” “你好，请问你现在有时间吗？”岳胜利这次想先把异议提前处理了来。 “你有什么事？” “是这样的，我是平安保险公司的岳胜利，我的工号是1677。请问你的爱车保险什么时候到期呢？”岳胜利问。 “下个月20号。” “下个月20号就到期了啊！”岳胜利觉得这次胜利在望，“那你看这样，我先给你报个价，供你参考一下行吗？” “已经几家保险公司给我报过价了，你觉得还有这个必要吗？” “其实多一家比较多一份参考嘛！而且我们平安是大公司，理赔快，服务好。”岳胜利又说。 “你送我多少油卡嘛？” “因为现在我们有很多的渠道，送油卡一般是电销，我们是公司的直属部门，我们不能提供油卡，但是我们可以提供后续的服务。”岳胜利正在解释，对方一听不送油卡又直接挂电话了。 第四个，“还有半年才到期，你也打得太早了嘛？” 第五个，“平安勿扰，平安勿扰！” 第六个，“小伙子，我现在在睡觉，你这样骚扰我你的狼心不会不安吗？” 第七个，不说话直接挂了。 第八个，“去年国庆节就买了。” 第九个，“你打错了，我车都没有。” 到这是岳胜利的内心几乎快崩溃，任何销售人员最不喜欢的一个环节就是打电话，因为这个环节有太多的拒绝，人都不喜欢被拒绝，所以那些电话销售还真不是一般的人能干的。 抱着大数法则的侥幸心理，岳胜利拨通了第十的一个电话，响了半天无人接听，岳胜利此刻的心情反而莫名其妙地心安了，至少这次不会被拒绝了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 天壤之别的效果 岳胜利跑出去抽了一根烟，缓解一下内心的焦躁，他渐渐地明白张铭远和王城为什么烟瘾这么大了，原来所有的功名背后都是无尽的心酸，任何拿高工资的方法都离不开加班。 正在岳胜利感概现实残酷的时候，手机响了，是刚刚那个没人接的电话。 “喂，你好。不好意思，我刚刚没有接到电话。”一个甜美的声音传来，让岳胜利瞬间又燃起了对生活的向往。 “哦，你好。”岳胜利一时忘记了话术，只好开门见山地说，“我是平安保险的岳胜利，打电话是想问你车险需要续保吗？” “平，安，保，险。”那边一字一顿地说。 “对，我们平安是大公司，服务好，理赔快。”岳胜利正说话，突然对方挂断了电话。 有时候，希望越大，失望就越大，岳胜利大口吸了一口烟，茫然地看着天空。 综拓这边，车险专员已经回来了，“你好，要算价吗？资料给我吧。” 鲍玺把资料给他，“一个有5辆车，一辆私家车，四辆单位用车，客户要求把所有能加的附加险都加上。” “哇塞，大业务。”专员突然变得热心起来，“哟西，大奔哦。” 鲍玺笑而不语，静静地等他算完。 “我算好了，总共合计要8万多，你先给客户联系一下。”专员说。 “不用了，客户说算完价直接出单就是了。”鲍玺回答。 “所噶，那我给你出吧！”专员又说。 “好的，阿里呀多。”鲍玺也学着他说话的方式回答。 “哈哈，日语学的不错哦，跟谁学的？”专员一边做单一边说。 “海贼王。”鲍玺又说。 “哈哈，我是跟火影忍者学的。”专员突然就和他混熟了，“你加我微信吧，以后算价格发给我就行了。” 就这样，鲍玺带着5张车险保单回到职场的时候，震惊了岳胜利。 “你，你就一天就出了这么多单啊！”岳胜利简直不敢相信。 “运气，运气。他们刚好要续保而已。”鲍玺回答。 “商业险多少？”岳胜利问。 “7万多吧！我没细算。”鲍玺又说。 “那你送了多少油卡呢？”岳胜利又问。 “我没有送油卡。”鲍玺看着岳胜利，“必须送油卡吗？话术上不是说我们不送油卡，但提供后续服务吗？” “话是这样说，可是现在这些客户都越来越精了，你不送油卡不行啊！”岳胜利说。 “那你一般怎么送呢？”鲍玺问到。 这时候岳胜利才发觉自己好像不该这么说，但是又碍于面子，吞吞吐吐地说，“我不送油卡，除非是他们以后车子出了险别来找我。那这样我们就跟电销没有区别了嘛，所以我觉得我必须得坚持这个原则。” “对，我也是这样认为的。”鲍玺说，“你今天打出单子来了吗？” “恩，打出一个了，但是他要让我送油卡，我给他亮出底牌之后他现在有些犹豫。”岳胜利装模作样地说。 “胜利哥，我觉得走车险这条路好像行得通也。”鲍玺信心满满地说。 “尝着甜头了吧！”岳胜利似乎忘记了自己是怎么被人拒绝的了，看着别人的成绩，似乎感觉自己也一定马上也会出成绩一样，“我问过今天的车险佣金了，42的商业险提成，你就这一会就挣了3万多了呀！” “胜利哥，我晚上请你吃饭。”鲍玺说。 保险行业就是这样，的确有的人不怎么起眼，但却能短时间内挣到不菲的收入。但是能够成为真正的富人，在哪行哪业都必须得坚持到最后的极少数人。鲍玺的人生还没有完全体会到挣钱的不易，但要从长远的角度来讲，岳胜利的身上还真有他该学习的地方。 “有缘故市场就是不一样。”岳胜利经过这一个月磨练，收入虽然没有提升，但演技却已经突飞猛进，“不过小鲍，你如果真要走陌生市场，要情况要比你想像中要难得多。” “对，这方面我还是一片空白。”鲍玺虽然对岳胜利不了解，但此时此刻他还真把岳胜利当成了人生中的一个引路人。 “这样，我这里还有名单，你来打几个试试，就当练练手。”岳胜利说这句话的时候心里是这样想的：哼，我得让你尝尝被人拒绝的滋味。 “好，我来试试。”鲍玺说着拨通了电话，“喂，你好，请问是车牌尾号98的车主吗？” “是的，你哪位？” “你好，我是平安保险公司的小鲍，我的工号是1691，请问你的爱车保险什么时候到期呢？” “哦，是平安保险公司的啊！你好，你好。这一次对方特别客气，“我这破车马上就要到期，你能帮我算个价吗？” “好的，没问题。请问开的是私家车还是单位车呢？”鲍玺又问。 “私家车，需要些什么资料？”对方显得很着急的样子。 “私家车只需要身份证和机动车行驶证就行了。”鲍玺回到后，大概过了两分钟对方就把证件照片发过来了，他刚加了车险专员的微信，名字叫田中小排骨。 一分钟过后，田中小排骨就把报价发了过来，鲍玺也没多余的话，就发给了对方，对方更是直接就成交了。 岳胜利在一旁看着，那个心情犹如刀绞一般，要是他再坚持打这么一个电话，这就是他自己的收入了。不过，经过这次教训，岳胜利更加坚信了大数法则，看来量的确是一切的前提。 正在这时，岳胜利电话又响了，还是刚才突然挂断电话的那个声音，“你好，我之前给你打过电话的，你是平安保险的对吗？” “对，我是。”岳胜利此刻非常激动，但是他努力地克制自己要保持冷静，尽量不要去多想。 “是这样的，我这个车的保险就在你们平安公司保的，好像还没有到期一样，你能帮我查一查吗？”对方问。 “可以啊，麻烦你把行驶证和身份证发给我一下。”岳胜利说到。 “就是在你们平安公司保的啊，你们不能直接查吗？”对方又问。 “是这样，为了保证客户的权益。”岳胜利迅速地翻着话术本，“请把你车牌号码和身份证号码给我一下。” “身份证我没有带在身上，那算了吧，不麻烦你了。”说着对方又挂了电话。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 你有故事我有酒 “怎么样，搞定了吗？”鲍玺问他。 岳胜利摇摇头，也不知道该如何回答。 “那要不然我们今天就到这里吧。”鲍玺整理了一下厚厚的保单满载而归。 “好吧。”岳胜利无奈地收拾好客户名单和话术本，再一次空手而归。 “走，胜利哥，我们去吃火锅吧。”鲍玺说。 “今天就不吃火锅了吧。”岳胜利说，“我今天想吃小龙虾。” “行，你喜欢就行。”鲍玺说完便拉着他朝吃饭的地方走。 岳胜利带着鲍玺来到上次和胡莲萍一起吃的那家店，他原本是不喜欢吃这些的，但是这段时间索然无味的生活让他突然来了兴趣，还有就是每次当他感觉不知所措的时候总会想起她。 然而今天他们来的时候，今天却还没有开业。毕竟大排档也是属于夜场，营业时间大概在晚上7点到次日凌晨2点到3点之间。 岳胜利按照订餐号码给老板打了过去，“喂，老板。你快点来开门吧，有生意来了。” “你不要催我上班行不行。”老板很不乐意地说，“我可是自由职业者。” “那你到底准备什么时候上班呢？”岳胜利又问。 “都根你说了我是自由职业者，我都不知道我什么时候上班。”说完对方又挂断了电话。 岳胜利在工作的时候受够了拒绝，现在出来消费居然也受到了拒绝，他现在正气急败坏地骂着老板，鲍玺在一旁安慰他，“没事，没事，我们可以换一家。” “这样的老板，一定会把店给开倒闭的。”岳胜利说，“不好意思，小鲍，我不该带你来这吃，我们还是去吃火锅吧。” 正在这时，突然一个人影又出现在他面前，“这是谁啊，脾气怎么这么大呢？” 岳胜利转身一看，“是你，我，没有，好久不见。”突然间就语无伦次起来。 “胜利哥，这是谁啊？”鲍玺问到。 “这是我，朋友，胡莲萍。”岳胜利一时也不知道该如何介绍。 “你好，嫂子，我叫鲍玺，鲍鱼的鲍，玉玺的玺。”鲍玺对着胡莲萍说到。 “谁是你嫂子？”胡莲萍和岳胜利异口同声地说。 “你，他，你们。”鲍玺被他们这气势给镇住了。 “我们怎么了？”两人继续追问。 “你们要不要这么一致？”鲍玺说。 胡莲萍和岳胜利对视了一下，是感觉有些尴尬，“这是你下线吗？” “这是我同事。”岳胜利不好意思地回答。 “他是我师傅。”鲍玺马上补充到，“我今天晚上请他吃饭，可是这家店还没开门。” 胡莲萍上下打量了一下他们两人，“这家其实不怎么样，前面有一家比这家好得多。” “那你带我们去吧，我请客。”鲍玺连忙说。 “恭敬不如从命。”胡莲萍说完带着他们走到一家叫奇味烤鱼的地方。 “老板，进来坐。”服务员热情地在外面要喝，让岳胜利有了一种宾至如归的感觉。 “火爆小龙虾，火爆田螺，火爆鱿鱼须，火爆凉粉，火爆土豆。”岳胜利丝毫不客气地点了5个菜，清一色的是火爆系列，然后把菜单交给胡莲萍，“你看还要点什么菜。” “当师傅的人了办事情就是不一样了啊！”胡莲萍看了岳胜利一眼，然后把菜单交给了鲍玺，“我随便，主要还得看你。” “我也无所谓。”鲍玺接过菜单，看来看去好像也点不出什么菜，“再来条烤鱼吧！” “好的，老板，请跟我去称鱼吧。”服务员说。 “好，我们去称鱼，然后再来一件冰酒。”鲍玺说完和服务员一同称鱼去了，留给他们两人单独相处的空间。 “嗨，好久不见。”岳胜利觉得这么沉默下去也不是办法。 “也没多久吧。”胡莲萍看着手机，心不在焉地说到。 “你一个月都不怎么住，租起房子来不觉得浪费吗？”岳胜利问。 “我就是租起来放点东西而已，还有就是家里人逼我相亲的时候过来躲一下。”胡莲萍又说。 “他们怎么这么着急啊？”岳胜利听到相亲心里不知道从哪里就窜出一团火来，“你还这么年轻，哪需要相亲啊！” “也不小了。”胡莲萍回答，“怎么说也是奔三的人了。” “不会吧，你不是才刚过20没两年吗？”岳胜利惊讶地说到。 “过了20不就奔三了啊。”胡莲萍一脸正经地说，“年满23周岁就属于晚婚了，知道吗？” “那也太快了吧！23岁好多人还没毕业呢？”岳胜利完全不能理解。 “女人哪！这一辈子22岁大学毕业，用一年的时间相亲结婚，再用两年的时间备孕，然后就开始了三年的宝妈岁月，还不容易把大宝送去幼儿园，婆家就告诉你二胎政策已经开放，再生一个吧。”胡莲萍说着开起一瓶酒，“青春就是这样，还没有开始就已经结束了。” “你说得对。”岳胜利对这话没法接，虽然他从心里不赞同胡莲萍的这种说法，但也只有无奈地陪她喝喝闷酒，而她却并不渴望他的温柔。 “你们这么快就喝起来了？”鲍玺正好也回来了。 “快来，一起喝。”胡莲萍又从刚才负面的情绪中变了回来，让岳胜利想起了第一次见面时的那一个她。 三人你来我往地喝着酒，不一会就把桌子上的菜吃得干干净净，鲍玺又让岳胜利点菜，岳胜利把菜单又让给了胡莲萍，而胡莲萍又把菜单还给了鲍玺，鲍玺把桌子一拍，“服务员，把我们之前点的菜全部重新上一遍。” “兄弟，别这样，吃不了这么多。”岳胜利连忙劝他。 “没事，我跟嫂子还早得很呢？”鲍玺此时也有些醉意，但喝酒这个东西，喝的人一旦高兴起来，就会越战越勇，直到战到完全爬不起来为止。 胡莲萍此时也喝得有些多，但今天为了躲避相亲这件事她心里也不通畅，“那就是，你能不能向你徒弟多学学，一点都不懂格局。” 岳胜利没有办法，他突然觉得自己有一点多余，“我是怕你们喝多。” “你还是担心你自己吧。”胡莲萍和鲍玺这时不知不觉又站在了一条线上了。 “我从来都没有喝醉过。”岳胜利拍着胸脯对她说。 “那是因为你每次都喝断片了，所以第二天醒来都不记得自己喝醉了。”说完，胡莲萍和鲍玺哈哈大笑起来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 情书的最高境界 “对了，小鲍，你家里人没逼你去相亲吗？”岳胜利为化解尴尬，把锅甩给了鲍玺。 “这个还真没有，我很小的时候他们就离婚了。”鲍玺毫不忌讳的说，因为他也找不到其他人说这些，“他们连自己的对象都没搞定，有什么资格来说我。” “对不起，我说错话。”岳胜利说。 “你没说错啊。”鲍玺说。 “我说错了。”岳胜利不好意思地说，“我不应该” “说错话了你罚酒啊，还解释这么多干嘛！”胡莲萍打断了他的话。 岳胜利只好默默地端起来喝他的酒，胡莲萍接过话题，“小鲍，那你有喜欢的人吗？” 这句话一问出来岳胜利的心一下子提到嗓子眼上了，他的脑海里有一种邪恶的想法一闪而过，莫非 “不瞒你说，还真有一个。”鲍玺这句话一说出来，岳胜利顿时感觉到什么都过去了一样。 “长什么样呢？给我看一下吧。”胡莲萍好奇地打听。 “我跟她其实好久没见了。”鲍玺说，“我一直不知道怎么开口告诉她。” “这个很简单嘛！”岳胜利突然说，“我行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。” “是吗？说来听听。”鲍玺突然觉得岳胜利简直就像情圣一样。 当然岳胜利这段话是引用的沈从文，但是刚刚鲍玺和胡莲萍都以为他说的是他自己，此时看着胡莲萍的眼神，岳胜利看不明白其中的含义，“我的意思是教你怎么开口而已。” “那到底该怎么开口才好呢？”鲍玺还是没有明白。 “对呀，怎么开口才好呢？”胡莲萍也问了起来。 “不思量，自难忘。”岳胜利又说，“唐宋八大家之一的苏轼这段话就做了最好的诠释。” “哦，胜利哥还是一个文人啊！”鲍玺感慨到，“来，我敬你一杯。” 岳胜利端起酒杯刚陪鲍玺喝完，胡莲萍又端起酒来，“来，文人，我也敬你一杯。” 岳胜利当然不能拒绝，于是又喝了一杯。 胡莲萍继续说到，“可是苏轼离我们太远，你能不能用现代的话说一说？” “现代的话吗？”岳胜利想了想，黄伟文有一句当下很火的话，“余生请你指教。” 岳胜利说这句话的时候一方面是在回答这个问题，一方面是真的在对胡莲萍说这一句话，想试探一下她。 “余生是谁？”谁知道鲍玺提出了一个让他崩溃的问题。 “你说错话了，自罚一杯。”岳胜利生气地说。 “人家哪里说错话了？余生到底是谁啊？我也想知道。”胡莲萍又说。 岳胜利分不清胡莲萍是真傻还是装傻，“你不会也不知道吧？” “我是不知道啊？”胡莲萍的眼神里有一种情感此时已经被岳胜利捕捉到了，但是具体是什么他一时半会还想不清楚。 “好吧，那他没说错，不用罚了。”岳胜利只好妥协。 “既然我没错，那你让我罚酒就是你说错了，罚酒。”鲍玺又说。 “对，该你罚酒。”胡莲萍也来凑热闹。 岳胜利被两人夹击，没有办法只好又喝了一杯，鲍玺陪他喝了一杯，并再次请教，“到底怎么开口好一点，用现代的话说。” 岳胜利端着酒杯，这一刻他的心里是有火的，他有一种无可奈何的感觉，但这一刻他又觉得十分珍贵，于是他引用一句王家卫的话，“那一刻，我很暖。” “说得好，我敬你一杯。”胡莲萍再次端起了酒杯。 岳胜利已经有些不胜酒力，但在这时他已经明确地意识到眼前的这个女人已经彻底地俘获了他的心，喝下这一杯他情不自禁地念了一句范仲淹的诗词，“酒入愁肠，化作相思泪。” “胜利哥，你是在思念谁啊？”鲍玺又问。 “我只是随口这么一说。”岳胜利又转头对胡莲萍说，“文艺女青年，你也提点建议吧！” “谁是文艺女青年了？你可不要乱说。”胡莲萍没想到岳胜利会来这一招，一时间也没做好准备。 “就是，你也露一手吧！”鲍玺说着敬了她一杯，这样一来她也不说不行了。 “郎骑竹马来，绕床弄青梅。”胡莲萍把酒放在嘴边，缓缓说到。 “好。”岳胜利端起酒敬了她一杯，就跟之前她敬他一样。 “胜利哥，你能帮我解释一下是什么意思吗？”鲍玺问。 “就是那个意思。”岳胜利懒得理他。 鲍玺又看了看胡莲萍，胡莲萍说，“你师傅说得对。” 岳胜利又说：“台湾有一个女作家张爱玲有一句话说得很好，你还不来，我怎敢老去。” “好吧！敬我们终将逝去的青春。”三人你来我往，对酒当歌，人生几何。 “我想起来了，方文山有句话叫天青色等烟雨，而我在等你。”鲍玺突然插了一句。 “炊烟袅袅升起，隔江千万里。”胡莲萍也跟着唱了起来。 “背诵著名此人，婉约派代表人物柳永说过，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”岳胜利哪能让他们自由发挥。 “香港著名此人林夕说过，你是我这一生等了半世未拆的礼物。”鲍玺又说。 “他还说过，有生之年能遇见你，竟花光我所有运气。”胡莲萍补充到，渐渐地已经看得出来，胡莲萍和鲍玺更像一路人。 “那如果要你想一句最能表达这份心意的话，你觉得是哪句呢？”岳胜利问胡莲萍。 “直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。”胡莲萍回答。 “李商隐，刻意追求完美主义的诗人，对于诗句的优美近乎偏执。因卷入牛李党争的政治旋涡而备受排挤，一生困顿不得志。”岳胜利独自喝了一杯酒，自言自语地说到。 “还有你不知道的事吗？”鲍玺问到。 岳胜利却沉浸在胡莲萍的话中没有走出来：“我爱子君，仗着她逃出这寂静和空虚。” “子君又是谁？”鲍玺莫名其妙。 “鲁迅先生的《伤逝》。”胡莲萍解释到，“岳胜利，你有你自己的原创吗？” “你愿意做岳过的妈妈吗？”岳胜利突然转过头来，把自己心里憋了一晚上的话说了出来。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 我真的一无所有 此时，天色已晚，人已经不是很多，他们从头吃到尾，各自均已喝到位。 “你师傅喝多了，今天到此为止吧！”胡莲萍对鲍玺说，说完拿起桌子上的烟抽了起来。 “我没喝多，哪里喝多了。”岳胜利激动的想站起来，但是站到一半腿已软又坐了回去，他只能拿起烟抽了起来。 鲍玺看到没有烟了，就出去买烟去了，再次留给两人独处的机会。 “你愿意做岳过的妈妈吗？”岳胜利重复了一遍。 “你发什么神经？”胡莲萍说，“这句话一点都不好笑，以后不要再说了。” “我喜欢你，我想照顾你一辈子。”岳胜利又说。 “我们根本就不是一路人。”胡莲萍回答，“我们只不过在时光的长流中多逗留了一会儿而已。” “多逗留的这一会，已经占据了我的全部，直到永远。”岳胜利借着酒劲，把心里的话全部说了出来。 “那只是因为你当时什么都没有，所以”胡莲萍说。 “就是因为我现在什么都没有，所以你看不起我对吗？”岳胜利突然说到。 “你听我把话说完行吗？”胡莲萍说，“我的意思是” “你不就是这个意思吗？”岳胜利说，“是的，我现在一无所有。” “我不想跟你说了。”胡莲萍拿起酒杯一饮而尽。 “不想说就别说了。”岳胜利也端起酒杯，“反正我心里已经明白了。” 这时鲍玺刚好也买完烟回来了，他并不知道到底发生了什么事，只见两人一根接一根的抽着烟。 “胜利哥。”他见气氛不对，想找他问问。 “来，喝酒。”岳胜利端起酒就干，也没别的话。 他又转过来看了看胡莲萍，胡莲萍直接端起酒杯先干为敬，“你陪他喝好，我先回去了。” 刚刚有说有笑的三个人，转眼就各奔东西。 岳胜利悲痛欲绝，却又强颜欢笑，他想把自己灌醉，却越喝越清醒。 鲍玺基本上已经喝不下了，但是他只能硬着头皮陪岳胜利喝下去。 胡莲萍回到房间，收拾了一些东西，然后离开了。 第二天，鲍玺请了假没有上班，而岳胜利和张铭远坐在一起，两人相互调侃着对方满身酒臭。 早会结束以后，岳胜利借着宿醉的酒意留在公司打名单，胡莲萍此刻在美发店烫头发。有一句没有什么依据，但说得很在理：男人失意的时候爱喝酒，用酒精来麻醉躁动不安的灵魂；女人失意的时候爱美容，美丽是她们对抗命运的最佳方式。 “每一辆查勘车的灯光，都照耀着平安之路。每一次紧急出险，都救人于危难之中。在平安产险，有近万名查勘员始终坚持奋斗在第一线。用阳光照亮黑暗，用热诚温暖人心，用奉献汇聚片片光芒，用自己强大的使命感为您照亮回家幸福团圆之路。”岳胜利反复给客户解释着。 而电话里反复传来拒绝的声音，“神经病，我是问你到底能送多少油卡？” “对不起，我们不能赠送油卡。”岳胜利并没有因为悲伤而失去底线，反而更加坚定了自己的原则，“保险不是用来返钱的，世界上所有的商品都是锦上添花，唯有保险是雪中送炭” 经过一天的努力，到了晚上8点20的时候，终于把250个名单给打完了。 离月底还剩下两天的时间，岳胜利已经预料到这个月将无疾而终。 时间就这样流逝，没有人会在意你这些天以来流了多少汗水，也没有人会在意你每天承受着多大的委屈。只有王城和宋秘书不停地打来电话或者发来信息，追踪岳胜利什么时候能打破零鸭蛋。 直到这一个月就这样真的结束，岳胜利始终没有突破。在职场里，又有新人入司，当然也有人离开。第一个离开的人是李复明，他实在无法融入这个行业，过去这么多年以来，一直生活的方式，一直习惯的思想，一直工作的方式让他选择了退出。没有人会在意他是否来过，只有岳胜利偶尔会观念他们曾经一起上课的经历，然后变成还在苦苦挣扎的人眼里的失败者，用来当做聊以慰藉的资本。 “我未必会是最聪明的，我未必会是最美丽的，我未必会是最优秀的，我未必会是最幽默的” 正当岳胜利向张铭说这个新人很谦虚的时候。她突然说：“大家好，我的名字叫魏碧惠。我的推荐人是一位大美女李亚飞，我以前在百货商店里做收银员，觉得没有什么前途所以就来了。” “你已经收徒弟了？”岳胜利回过头惊讶地看着李亚飞。 “那当然。”李亚飞说，“在保险行业，不发展下线，能留存多久。” “注意用词。”直辖组里一个老员工说到，“这叫做增员，怎么成了发展下线。” “对，张哥。”李亚飞连忙改口，“保险行业不增员，就留存不了多久。” “话也不能这么说。”张铭远插上一句，“我刚开始来的时候也是准备做增员的，但现在我的看法已经变了。” “对，绩优高手。”李亚飞对张铭远说，“你从入司开始就完成了3，在销售队伍里是最顶尖的精英，你当然不用做增员了。” “我好久没洗头了，要不然你帮我洗一洗。”张铭远话虽这样说，但掩盖不了他现在洋洋得意的心情。 “你很久没洗头了吗？”岳胜利凑过来闻了闻，“没有臭味啊！” “我说的洗头不是这个意思。”张铭远对这个兄弟有时候真的无话可说，也难得去解释。但是他知道，现在保险行业最容易招进来的正是这种脑袋少根筋的人，但显然不是他中意的增员对象，他有更高的理想，而把理想变成现实的前提必须得先让自己成为精英中的精英以后再说。 岳胜利并不明白张铭远和李亚飞的对话，但是他知道自己已经被他们远远地甩在了身后。 当夜幕再次降临，带着疲惫和心酸回到房间的岳胜利，彻彻底底感觉到：自己真的是一无所有。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 置之死地而后生 岳胜利这个月没有任何业绩，所以没有任何提成，而所谓的底薪也一分钱没有。最让人意外的是他的工资是负数，因为你迟到了一次，所以他这个月的工资是负二十。 假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急。忧郁的日子里须要镇静。相信吧！快乐的日子即将来临。心儿永远向着未来，现在却常是忧郁。一切都是瞬息，一切都将过去，而那过去了的，将会成为最亲切的回忆。 生活如果不能打败一个人，那必将成就一个人，而曾经的那些失败，都会成为有一天引以为傲的辉煌。有的人，始终坚信自己会活成自己想要的样子，即使如今灰头土脸，却洋溢着最纯真的笑容。 王城把岳胜利叫到办公室，他知道新人最在意的就是工资，特别是第一个月的工资，因为第一个的工作是最辛苦的，而第一笔工资奠定着一个员工对公司的认可程度。 “胜利啊，这个月你辛苦了。”王城抽着烟，这一次他并没有发给岳胜利，因为在他的记忆中，岳胜利是不抽烟的。 “不辛苦。”岳胜利拿起王城放在桌子上的烟，毫无违和感地抽起来。 “你这个月的工作态度我是看在眼里的。”王城突然有一种感觉，眼前的这个岳胜利已经不是原来的那个岳胜利了。 “是我还没有掌握到方法。”岳胜利说。 “其实，我们这个行业有时候并不是没有找到方法。”王城不停地思考着要怎么才能既安抚岳胜利的心灵，又要激发起他对于生活的理想，“我带过很多人，目睹过他们从一无所有到功成名就，也看到过他们从意气风发到半路失踪。” “王总，你别说了。”岳胜利打断了王城的话，“我，岳胜利，在此向你保证，我在平安，必当功成名就。” 王城看着岳胜利，只觉得这个人此时既熟悉又陌生，“胜利啊，我知道你迟早是会爆发的，你一定要坚持住，我等着你的捷报。” 岳胜利走出办公室的那一刻，仿佛已经感受到了胜利的曙光。虽然情况什么都没有改变，但在那一刻，如果非要说有什么改变了，那一定是他的心变了。 就在这时，他的电话再次想起，“喂，你好。平安岳胜利，将竭诚为你服务。” “喂，你好。你是平安的岳经理吧？”电话那边传来了一个熟悉的声音，“我的车把别人追尾了，你能帮帮我吗？” “好的。”岳胜利反复着在脑海里搜索着这个人是谁，却怎么也想不起来，“请问有什么可以帮你的？” “我的车把别人的车追尾了，请问我现在应该怎么做呢？”对方又说。 “有人伤吗？”岳胜利回忆着汤利娟培训的内容。 “没人受伤，但是我的引擎盖飞起来了。”对方又说。 “只要没有人受伤就好。”岳胜利说，“你先报警，然后用手机拍照保存现场图像。” “那好吧，我先报警。”对方说完挂断了电话。 岳胜利连忙拉住了正要出门的张铭远，“老张，追尾了怎么处理？” “你先冷静下来。”张铭远认真地说，“在拉起手刹锁住后轮的同时，导致了整个后车身的侧滑开始。因为需要使车尾发生侧滑而刚好甩到一个正确的入弯角度，所以一定要流畅，力度和时间要掌握得当。拉手刹时不要太紧张，不用太狠，也不用太高，足够就好，任何时候都不要松开手刹扣，因为拉手刹的过程并不长，要保证在适当的时候，手刹能够顺畅而快速的放掉。掌握好这几个要领，下次遇到这种情况，你就可以漂移了。” “哦，这样啊。”岳胜利并没有听懂他在说什么？” “好吧！我还有事，你自己去练习一下。”张铭远说完转身离开，留下一脸茫然的岳胜利。 “不要听他胡说。”一旁看不下去的李亚飞说，“让他报完警等交警判定事故责任再说。” “好，李姐。”岳胜利说，“我已经让她报警了。” “小惠，你过来一下。”李亚飞又叫来魏必惠，“现在你来学习一下该怎么处理车险报案。” “好的。”魏必惠说，“胜利哥，常听我师傅提起你的大名，请多指教。” “瞎说什么，叫你过来学习，哪来这么多废话。”李亚飞说。 李亚飞在招募魏必惠的过程中，确实是提到过两次岳胜利的名字，她的出发点是：像岳胜利这样的人都敢来保险业试水，你还有什么好顾虑的。但是魏必惠并不明白其中的缘由，只是单纯记住了“岳胜利”这个名字而已。 岳胜利也不知道说什么是好，只是目不转睛地盯着手机，而对方也在此时打了过来，“岳经理，你好。” 李亚飞示意岳胜利把电话开成免提。 “你好，请问你报警了吗？”岳胜利说。 “他们已经报了警了。”对方又说，“警察已经到了，判定是我的全责。” 李亚飞在纸上写上了“95511”几个数字。 “那你现在可以打95511报案了。”岳胜利说。 李亚飞点头表示肯定。 “是这样的，对方要求我拿2000块钱私了，你觉得怎么样？”对方又问。 李亚飞双手交叉，示意他不要这样做。 “奥特曼。”岳胜利联想到的却是一部影响了一代人的rb神奇动画。 李亚飞在那一刻有杀了他的冲动，魏必惠晓得眼泪差点掉出来了。 “你说什么，我没有听清楚。”对方问。 “我是说一ut，慢。”岳胜利连忙说，“千万不要和他私了，任何事情平安保险公司都会帮你解决的，既然你在保险公司买了保险，你就要利用好保险这份工具。没有解决不了的困难，只要你一个电话，我会竭诚为你服务。” 李亚飞此时暂时放弃了杀了他的想法，魏必惠则给他竖起了大拇指。 “好的，我知道了。那我把钱直接给4s店好了。”对方又说。 “你放心，我们平安公司先赔钱，后修车，你不用担心任何问题。”岳胜利补充到。 “真的啊！那真是太好了。”对方又说，“谢谢你，岳经理，还有就是我的车险还有10多天就到期了，到时候请你帮我续保可以吗？” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 带着飞溅的浪花 岳胜利通过这次服务，成功赚到了人生的第一份收入。 当然，用业内的话来说，这叫做“瞎猫碰上死耗子”，由于对方的太不专业，让他成功取得了别人的信任。不过话又说回来，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。 特别是对于岳胜利这样急于获得收入的新人来说，这无疑又给他带来了充足的信心。 当然希望总是有的，但困难也是无处不在。由于岳胜利和鲍玺最近老是出现在各种停车库，保安也对于他们提供了防范。 他们连续被驱逐了几次，已经把他们当成偷车贼来对待。但是上有政策，下有对策。人就是在这种环境下开始成长起来的。他们通过讨论，把目光集中在了中高端市场，特别是那些二奶车和小年轻的车上。因为这类人群不了解保险，也不差那点油钱，所以比较容易得手。当然抄号码的方式也有所改变，从之前的明目张胆到，现在的暗渡陈仓。 “80943，奔驰c300，13923218152。” “xy520，宝马320，15223361036。” 鲍玺在车库通过微信向岳胜利报着车牌和电话号码，岳胜利负责记录。 就在两人分工合作到了炉火纯青的时候，突然过了好久，岳胜利也没有收到鲍玺的信息。 岳胜利给鲍玺打了电话，但是却没有接听。他下意识地觉得坏了，不会是被抓起来了吧！ 情急之下岳胜利只好跑进车库寻找，就在这时，一辆保时捷帕拉梅拉从他面前经过，而鲍玺正坐在上面，面无表情却又心事重重的样子。在他旁边坐着一位中年妇女，深情地对着他说着什么。 难道，鲍玺这么快就被包养了？ 岳胜利内心充满了疑惑，但又不知道接下来该何去何从。 失去搭档之后，岳胜利突然觉得心里少了一块东西，他担心鲍玺再也不会回来了。 时间继续流逝，世界依旧更迭。 到了下班高峰期，岳胜利挤在公交车上，拥挤的车厢已经再也挤不下一个人了。然而司机却停在站台迟迟没有动，以为步履蹒跚的老人缓缓走上了公交车，打卡器上传来了一声“老年卡”。 这个时候前排的一个抱小孩的年轻母亲给他让了坐，老人虽然拒绝了好意，但还是被其他人扶到位置上坐下。而和前排一团和气的场面相比，后面则为了这一个人的空隙挤得焦头烂额。这时一个满身刺青的彪形大汉开口叫到，“师傅，开下后门，我坐下一辆。” 岳胜利透过窗户看着他，突然觉得这个世界并没有希望中的那么美好，但也没有想像中的那样糟糕。 鲍玺一直没有再回信息，直到繁星布满夜空。而在微信的群里面，王城却发来贺报：恭喜鲍玺开单350万，达成drt。 drt的全称是：illi一n d一lr r一und table，是全球寿险精英的最高盛会，所以称之为百万圆桌会议。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。今天，它已发展成全世界数千寿险业者参加的盛会，其中的drt顶尖会员更是保险业界成功者追求顶峰的标志。 岳胜利对于drt并不陌生，因为张铭远时常把它挂在嘴边。它的达成要求是寿险有效佣金收讫至少为 195300 人民币。对于岳胜利来说，这就是一个天文数字。 经过了一晚上的辗转难眠，岳胜利坐在职场，听着鲍玺做业绩分享。 “想必大家都已经知道了。”鲍玺缓缓说到，在他的脸上似乎并没有多少喜悦，而官超和王朝在台下却异常兴奋。以为他们一个人可以拿到推荐人奖励，一个可以拿到管理津贴。 “其实这个客户不是别人，正是我的妈妈。”鲍玺又说。 “哇，富二代。”台下爆发出一阵尖叫，瞬间让那些平日里假装矜持的女业务员一秒变成了花痴。 “呵呵，富二代，我想也是这样吧。”鲍玺接着说，“其实这份保单并不是我做的，是我的小姨做的。” 经他这么一说，在场的人都懵了，连一直假装不屑的张铭远也提起了兴趣。 “我小姨以前也是一名保险代理人，在中国人寿做到了销售经理。只是后来，她辞职了，去了我妈妈的公司。”鲍玺不禁回忆起过去的往事，“我妈很早以前就搬出去住了，我是跟着我奶奶相依为命长大的。昨天下午我和直辖组的岳胜利去商场的车库抄车牌的时候遇到了她。然后，她就把我带到她的公司，准备让我去他们公司上班，而我拒绝了。” “拒绝得好。”王城在台上带头鼓掌。 “我拒绝到她公司上班，并不是因为我觉得保险公司有多好，真的。”鲍玺也没有想太多，只是按照自己内心的真实感受在说。当然这句话让王城很没有面子，只好用大笑来掩饰内心的尴尬。 “我只是不想去她那里上班而已。”鲍玺又说，“正好我和她僵持不下的时候，我小姨来了。她给我妈讲了很多与保险有关的话题，有保险的意义，行业的前景，以及她的一些经历。再后来，就变成了她们两人之间的对话。至于说，我这次为什么能签到这350万的单，可能其具体原因还要等我小姨来才能说得清楚。” 王城又笑了，张铭远听得出他的无奈，而没有知道张铭远心中的无奈。 “第一，调整资金的占比，把企业资产和个人资产隔离。第二，建立备用金账户，对经营风险未雨绸缪。第三，给子女留下一笔确切的资产。第四，帮助他出单。”张铭远自言自语地说。 “哎呀，我怎么闻到一股蒜味啊！”李亚飞说，“不知道这个市场是怎么的？有的人总是不劳而获，而有的人却英雄无用武之地。” 张铭远当然知道李亚飞的意思，“就是，你看我们岳胜利怎么没有遇上这种好事呢？” 岳胜利并不明白他们在说什么，但是他的内心却已经开始了航行，朝着那伟大的目标，带着飞溅的浪花，出发了。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 机会再次来敲门 “小鲍，想不到你竟然是一个超级富二代。”岳胜利说。 “你少来笑话我了。”鲍玺说，“我顶多也就是不差钱而已。” “不差钱，你知道有多少人为了这三个字而奋斗终身也没有实现吗？”岳胜利做出一副老成的表情。 “你觉得财富自由的定义是什么？”鲍玺突然问。 “财富自由，就是说有足够的钱去自由挥霍的意思啊！”岳胜利回答。 “我想有很多人都是这样理解的，所以他们才永远无法达成财务自由。”鲍玺又说。 “那是因为你本身就不差钱，所以你才体会不到我们这些穷人的痛。”岳胜利说。 “可能是吧！”鲍玺说话间陷入了沉思，“但是钱并不是万能的。” “你这话，没有错。”岳胜利又说，“但是没钱是万万不能的。” “你这话，我没法接啊。”鲍玺说完走到外面点起了一根烟，他本来是有一肚子话对岳胜利说的，但是渐渐发现岳胜利并不能理解他说的话。无形之中，两人的关系开始疏远了，而鲍玺现在突然发现，如今的工作好像并不是他的兴趣所在，他有为兴趣改变工作的资本，但是他却并不知道自己的兴趣到底是什么。 人生中，前20年我们都是为了赚钱而工作，才能在20年后为了兴趣而工作。而前面这20年，在没有经历过很多东西之前，我们往往会把享乐当做我们的兴趣，而不知道上天安排我们来到这个世界上，早就已经赋予了我们每个人应有的使命，在我们独当一面之前，我们并不知道自己真正的兴趣是什么。 就在这个时候，岳胜利接到一个让他既兴奋又紧张的电话。 “喂，你有时间吗？我想咨询一下保险。”是胡莲萍打过来的。 “哦，我有时间。”岳胜利回答，“你要买保险了吗？” “你先过来吧，在市第二人民医院。”胡莲萍说。 这种感觉很熟悉，岳胜利已经体会过一次这种感觉，上一次他失去了父亲，这一次，他不知道等着他的是什么。也不敢去想，但他知道这一定不是什么好事。 走进医院的大门，世界上生意最好的地方非这里莫属，挂号处和收费处永远排着长龙，而且从不讨价还价。 在病房的过道上，可以闻到一股消毒水的味道，透过窗户可以看到病房里面的病人以及负责照顾他们的人。一间一间地走过，看着不一样的人生百态，记忆的碎片不断涌现，直到走到306病房的门口。 岳胜利走到门口，举起的手想要敲门却一起没有敲下去，最后他拨通了胡莲萍的电话，“喂，我到医院了。” “是吗？”胡莲萍说着打开了门，然后“嘭”地一声撞在岳胜利的头上。 “我说你到了就进来啊，躲在门口鬼鬼祟祟干嘛！”胡莲萍说。 “等一下。”岳胜利拉住了她，“上次的事情是我不对，我喝多了。” “别说了，再说的话我们连闺蜜都没得做了。”胡莲萍说完把他拉进了病房。 病床上的人是胡莲萍的父亲，昨天晚上在外面喝酒，突然感觉头晕，就出去散散步，呼吸一点新鲜空气，谁知道突然两眼一黑，就倒了下去，经诊断是脑溢血。 脑溢血发生的原因主要与脑血管的病变c硬化有关。血管的病变与高血脂c糖尿病c高血压c血管的老化c吸烟等密切相关。通常所说的脑溢血是指自发性原发性脑溢血。脑溢血的患者往往由于情绪激动c费劲用力时突然发病。脑溢血的早期死亡率很高，约有半数病人于发病数日内死亡，幸存者中多数留有不同程度的后遗症。 “医生说，已经渡过了危险期，但是需要进一步地治疗恢复，要不然很可能出现后遗症。”胡莲萍说。 “有什么后遗症？”岳胜利问到。 “偏瘫，全瘫，口眼歪斜都有可能。”胡莲萍接着说，“今天我叫你来就是想给我爸买一份保险。” “以现在这种情况他已经买不到保险了。”岳胜利小声地说。 “我只是担心以后万一出现后遗症。”胡莲萍又说。 “可是健康险是在身体健康的情况下才能投保的，现在的话会被拒保或者免除责任的。”岳胜利显得无能为力。 “那保险买来有什么用呢？”胡莲萍有些不耐烦地说，“健康的时候又用不到，出事的时候又买不了。” “保险讲的是未雨绸缪，提前规避风险。”岳胜利解释到，“除了保障功能以外，保险也是一种强制储蓄的手段，而且还是一个理财工具。” “你别说这些没用的了。”胡莲萍又说，“我就是担心我爸以后会留下什么后遗症，你是专家，能不能帮我想想办法。” “这个是有办法的。”这时病房里的另外一个病人突然说。 “有什么办法？”两人一起问到。 “我住院以前，就已经查出问题了。这个时候我的一个侄子是平安保险公司的业务主任，他就给我买了一份保险，当时并没有如实告知，所以就成功承保了。等犹豫期过了以后，我再住院治疗，然后保险公司就赔了我20万，当天下午就到账了。”只见那个人得意洋洋的说。 胡莲萍把岳胜利拉到一个安静的角落，“对呀，我们不如实告知不就行了。” “这可是骗保，被查出来可是要负法律责任的。”岳胜利显得很为难。 “查什么查？”胡莲萍说，“你没听他说吗？当天就到账了，区区20万，你们平安这么大一家保险公司，几万亿的资产，这不就是九牛一毛的事吗？一句话，这个忙你到底帮不帮。” “帮，肯定要帮啊！”岳胜利说，“可是” “可是什么可是。”胡莲萍打断了他的话，“你听我说，要什么资料，你帮我做单，出了任何事情由我一个人负责，绝对不会连累你。” “我不是这个意思，我是担心到时候万一理赔不了怎么办？”岳胜利说。 “理赔不了就算了，你只需要帮我买就是了。”胡莲萍坚决地说，“你要是不做的话，我可就找别人做了。现在卖保险的人又不只你一个，在大街上随便拉几个穿西装打领带的，就有一个是卖保险的。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 人生的十字路口 “投保人身份证，银行卡。被保人和收益人身份证。”岳胜利只好按照她的意思办。 收集完这些资料以后，岳胜利还是无法下决心，于是他以核保需要一到两天时间为理由先让胡莲萍等一下。 然后岳胜利火速回到公司，冲到了王城的办公室，“王总，我有一个单子要请教你一下。” “什么单子？”王城问。 岳胜利把事情叙述了一遍，王城放下手里的烟，“这个没什么问题，你不要如实告知，但是像现在这种情况，医疗险是肯定买不到的，只能尝试一下重疾险，如果系统可以通过的话就没有问题了。” “那不如实告知的话，以后会不会出现什么问题呢？”岳胜利还是很担心。 “没问题的。”王城信心十足地说，“保险有不可抗拒条款，承保两年以上保险公司不能以任何方式拒赔的。” “那要是两年以内呢？”岳胜利又问。 “年轻人不要想太多，瞻前顾后是新人的大忌。”王城说，“现在的市场就是这样，你不做有的是人抢着去做。我们也是为了客户着想，帮助他们拥有保障，这个世界上有很多规则，我们不能打破规则，但不代表我们就只能束手无策，坐以待毙。一个有能力的人，往往能够合理地利用规则，这样才能比别人先占到先机，化不利为有利。现在的你肯定还有很多疑惑，但是等你有一天有了自己的部门，你就会慢慢明白的。” 岳胜利点了点头，按照王城说的在系统上做好单子，当系统显示自核通过的那一刻他既兴奋又紧张。 他并没有马上告诉胡莲萍，而是一个人漫无目的地在街上转悠。走累了，就找个地方歇一歇。 “老板，来一包红塔山。”岳胜利走进一家便利店。 “哪一种？”老板看着他的电影，冷冷地说。 “7块钱的。”岳胜利说。 老板从烟柜里拿出一包放在桌子上，电脑背对着他，他看不到影像，但是可以从对白里听出是周星驰的《大话西游》，被改编成了zq方言版的。 “曾经有一个堂客站到我的面前，我没有张实他，知道耍脱了，才晓得背时。如果老天可以给我一次格外来过的机会，我会跟她恁个说一句，妹娃儿，耍个朋友撒。” 听到这段经典的对白，虽然有些方言听不太懂，但大致意思天下人都知道，岳胜利也不例外。 人生往往就是这样，我们一直朝着一个方向，希望走到终点，然后梦想就在那里等着我们。不忘初心，方得始终。然而初心易得，始终难守。有时候走着走着，就迷路了。 或许是沿途的风景过于美丽，让人流连忘返，又或者是看过了潮起潮落，才发现原来自己希望的并不在当下这条路上。 找工作的时候不谈梦想，那跟签卖身契有啥分别？ 然而真正当我们开始工作的时候才发现，在巨大的齿轮不断转动的过程中，我们一直都是其中的一颗螺丝钉，不断有螺丝钉脱落，又不断有螺丝钉补上。这个世界，少了谁都一样会转。 “喂，系统已经通过了，可以签单了。”岳胜利把烟头往地上一扔，踏出了他人生的第一步。 王城一直等待着承保的信息，今天终于等到了。他吩咐宋秘书给岳胜利打了一通祝贺电话，并安排了他第二天一早上台分享。 “各位伙伴，各位精英，我是岳胜利，入司已经一个多月了，这是我第二次上台，第一次是新人欢迎仪式，第二次就是今天。”岳胜利走上讲台，本来他脑袋一片空白，但看到密密麻麻的人为他鼓掌，他突然被这一种氛围给带动了。 “我来自ln的一个农村。”岳胜利扫视了一遍台下，然后又说，“家有良田半亩，独栋瓦房一套，大学没有毕业，今在社会深造。” “好。”张铭远很开心地在下面鼓掌，有时候岳胜利分不清他是兄弟还是损友。 “父母早亡，一直单身。本人为人善良，无不良嗜好，若水三千，饮一瓢足以。”岳胜利又说，“我加入鸿鹄营业部以后，就把这里当成了我家一样，虽然我知道我现在还很弱小，但是我会坚持下来，坚持到无能为力，拼搏到感动自己。” 台下又想起一遍掌声。 “这句话说的很好，但不是我要的坚持。”岳胜利又说，“坚持到无能为力是给自己设置上限，而我要的坚持是一定要在这个行业里站住脚，这是我的底线。然后我今天要在这里说出我的梦想，这个月我一定要达成钻石，要不然我就去解放碑围着商业中心裸奔。” 这一句话出来，瞬间引爆了全场。王城本来已经交待了他要怎么说，但现在他已经全忘记了。王城也并不放在心上，而是任其他自由发挥。 “当然达成钻石并不是我的终极目标，我的兄弟张铭远说的很好，钻石是我们生存的底线。”岳胜利继续说，“我觉得他这句话说的非常好，所以我要正式对他发起挑战。” 张铭远此时坐直了身子，他现在已经是部门有名的业绩高手，就算王朝都要对他忌惮三分，谁都想不到岳胜利居然敢向他发起挑战。 “张铭远你听着。”岳胜利大声吼道，“一年之内，我一定会超越你，如果我做不到，那我就去喝尿。” 李亚飞已经习惯了岳胜利的不按套路出牌，但是此话一出，她也只能无奈地摇了摇头，在场的所有人都和她一样不相信岳胜利能够做到。 魏碧惠这时偷偷地对李亚飞说，“师傅，我本来打算这个月做了就不做了，我觉得这个行业不合适我。但是听他这么一说，我一定要在做一年，我要等到看他喝尿。” 李亚飞并没有回答她，只是微微一笑。 “我知道大家可能都不相信，都等着看我的笑话。”岳胜利已经完全灵魂出窍，连自己都不知道自己是谁了，“我在这里向大家保证，我一定会让大家失望的。张铭远，你给我等着，我会超越你。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第52章 我是一匹千里马 世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。 每一个少年都渴望成为一匹马，他们为了梦想而坚持不懈地努力，直到有一天，他终于做到了日行千里，夜行八百。 于是他挂着千里马的牌子走进了繁华似锦的大都市，寻找他想要的伯乐。 霓虹灯下，千里马感到无尽的失落，他原本一心只为找到自己的伯乐，然后冲锋陷阵去，马革裹尸还。 形形色色的人类热情趾高气昂地从千里马面前经过，千里马不得不放下了自己的桀骜，悄悄转过倔强的头颅，一颗滚烫的眼泪不干地滑落，千里马不愿意与这低俗的现实同流合污，然后他学会了借酒浇愁。 走在黑夜的十字路口，千里马听到刺耳的讥笑和无法容忍的嘲讽。他心里积累多年的怒火此时犹如火山喷发一般，他发疯似的横冲直撞，直到筋疲力竭为止。 千里马已遍体鳞伤，他的眼神也从热情似火变得冷漠不堪，而他的心早已经尘封，他开始吃起了那些他曾经绝对不碰的枯枝败叶，脑海里偶尔还翻起曾经的梦想，信誓旦旦的承诺回荡在空中 千里马笑了，每一个冷酷的微笑背后都蕴含着无尽的心酸，那些狰狞的面孔开始出现在他眼前，突然他跳了起来，拼尽全力朝黑夜的尽头奔去。 原来伯乐并不是没有出现过，只不过机会往往都是人渣给的罢了。千里马试图追回过去的时光，却早已无能为力 第二天，千里马横尸街头，人群继续穿梭，另有几个挂着千里马牌子的年轻人经过，走过杂草丛生的荒地，目空一切地走了下去 每一个伯乐都曾是一匹千里马！成功路上的每一步，都是一段刻骨铭心的旅程。 当然也有另一种人，他们并没有展现出天生就是千里马的才能，本来是应该要骈死于槽枥之间的，但是运命并没有让他真正死去，而是让他继续苟且地活着，比如岳胜利。 包括王城在内，部门所有人向他献出了最热烈的掌声，有一种祭奠的感觉。张铭远拍了拍他的肩膀，然后给了一个真诚的拥抱，鲍玺在另一张桌子站起身竖着大拇指。 岳胜利回到座位上，心猛烈地跳着，他头脑一片空白，仿佛失忆了一般，忘记了刚才在自己身上发生了什么事，只觉得是一种解脱。 “胜利哥，我看好你。”魏碧惠对他说着，但一脸诡异的笑容。 “期待你的表演。”李亚飞说，“希望你能让我失望。” “我堵岳胜利赢。”鲍玺对官超说，“堵5块钱。” 这一场分享结束以后，岳胜利便成为了鸿鹄营业部家喻户晓的人物，其受欢迎程度不亚于任何一人。 待早会结束，大部分已离开公司，岳胜利总算缓过一口气，回忆起自己刚说过的狂言，把自己都吓了一跳。 他缓缓拿出手机，犹豫再三，总算拨通了张铭远的电话，“喂，老张，我有些话想单独找你聊。” “我现在有点事情，晚点我打给你，晚上我请你喝酒，好，就这样。”张铭远说完挂断了电话。 岳胜利本来是想向张铭远低头的，当他头脑还算清醒的时候，他还是明白他和张铭远的差距并不是那么一点点，而是足够他奋斗10年的距离。 “胜利哥，你今天真的是太帅了。”正在岳胜利发呆之际，鲍玺凑了上来。 “是吗？”岳胜利突然发现了事态的严重性，没有底气地说道。 “那可不是。”鲍玺完全不管那么多，“你知道吗？连王朝王资深都不值一次对我们说过，张铭远是一个不可小觑的人物，让我们多像他学习。” “王资深这种业绩高手也这样说吗？”岳胜利不禁出了一身冷汗，“那我还有机会吗？” “说实话吧，我觉得你如果不离职的话，这尿是喝定了。”鲍玺说。 “你真的这样认为吗？”岳胜利突然有些急了。 “胜利哥，你听我说。”鲍玺连忙解释，“我俩啥关系，我必须挺你啊！我已经向他们押注了，押的你赢，押了5000块。” “5000块？”岳胜利心想这不是送钱吗？ “是这样的，我本来想多押的，可是他们不敢接啊！”鲍玺以为5000块并不是岳胜利觉得足够的价位，而转口说，“他们都认为张铭远不是一般的高手，可是你的话，有无穷的爆发力，一旦发挥出来，那就是有志者垄亩亦可飞鸿鹄。” 岳胜利不再说话，而是等待着张铭远的电话，他知道有些问题只有张铭远才能解答。 在等人的时候，一切都静止了一般，时间似乎放慢了脚步，明明觉得即将发生的事情，此时却迟迟没有发生。 “胜利，不好意思。我有点事情还没处理完，你再等我一下。”张铭远的电话终于打了进来。 “没事，不管多久我都会等你的。”岳胜利说，“老张，要不然这样，我先去找吃饭的地方，你完事了就直接过来怎么样？” “好，就这样定了。”张铭远很爽快地回答，“你去找地方，我随后就过来。” “那就去我们上次去的那家小酒馆吧。”岳胜利其实早就想好了，“就是上次你唱歌的那个地方。” “好啊，没有问题。”张铭远说。 岳胜利接完电话，就直接往那里赶去，那熟悉的环境，熟悉的感觉，熟悉的卡拉一k。虽然人并不多，但是这样的气氛总是让人怀念。 “老板，来个麻得跳，然后来个尖椒鸡，再来个麻辣牛肉，酒打一斤来。”岳胜利回忆起上次的经历，有的事情就是这样，哪怕只有一次，就已经记忆犹新了。 “先生，就你一位吗？”服务员很有礼貌地说。 “两位，我还要等我一个兄弟。”岳胜利回答。 “是多年不见的兄弟吧？”服务员又问。 “为什么这样问呢？”岳胜利感觉有些奇怪。 “是这样的，我们这个店其实没有多少新顾客，主要就是老顾客来怀旧的。”服务员说。 “哦，这样啊。”岳胜利又说，“对，是我一个老朋友。” 朋友有时候就是这样，虽然天天都在见面，但如果真回忆起前不久的事情，突然间就发现已经不一样了，特别是对于一个自我感觉是一匹千里马的人来说。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第53章 你不是一般野驴 菜已上好，岳胜利已经自饮了一杯。酒或许不能解愁，但绝对可以当成一次放纵。 “已经喝上了？”张铭远直接坐了下来，可以闻到他身上散发出来的酒气。 “老张，你已经喝过一场了吗？”岳胜利问到。 “遇到个麻烦的客户，单不签酒一直喝。”张铭远一边抱怨一边倒酒，“我来完了，这一杯我自罚。” “我们是兄弟，罚什么罚。”岳胜利也倒上酒，“来，我们干杯。” 张铭远夹了一口菜，“你怎么点的全是我最喜欢的三个菜呢？” “这不是按照你上次点的菜上的吗？”岳胜利又说，“我说老张，难道你也会有搞不定的客户？” “做销售的，哪有不被拒绝的。”张铭远说着点上一支烟，“你们只是看到我成交的时候，而那些曲折只有我自己知道。今天，你不是向我挑战了吗？我看好你，兄弟。” “其实我就是随便那么一说，你千万不要放在心上。”岳胜利连忙解释到。 “不可能。”张铭远严肃地说，“我知道你是认真的，所以我也会认真地对待你的挑战。” “老张，你别太放在心上。”岳胜利说，“像你这种千里马跟我这种野驴一般见识干嘛？” “岳胜利，我告诉你。首先我并不是什么千里马，我只不过是一个在现实面前桀骜不驯的痞子。”张铭远又说，“还有，你也不是一般的野驴。兄弟，我老张看人很准的，在如今这个环境下，人与人之间已经没有任何信任可言。而各种电话销售以及路边推销，已经严重地影响到了人们的生活。而你，浑身上下看不出任何一点虚伪，给人第一印象很重要，假如能在最短的时间内取得别人的信任，那后面的事情通通迎刃而解。” “那我要如何取得别人的信任呢？”岳胜利还是有很多迷惑。 “你就往客户面前一站，什么都不要说，就把名片往胸前一放。”张铭远说。 “真的什么都不说？”岳胜利觉得不可思议。 “真的，特别是你背的那些话术，一句都不要说，因为你一张口就露馅了，你背的那些话很你长相严重不合。”张铭远说，“你的长相是一个让人觉得没有一点套路都没有的人，但那些话术就让人觉得全是套路。” “那我该怎么说呢？”经过这段时间的经历，岳胜利也感觉到那些话术好像还真的不怎么管用。 “做你自己就好，你自己是怎么认为的就怎么说。”张铭远接着说到，“不要刻意地去背别人的话，你就开门见山地告诉别人你是干什么的，一个不理你就马上寻找第二个。” “做销售，是不是就得有坚持不懈的精神，然后要学会不要脸，然后要有坚持不懈地不要脸。”岳胜利感概到。 “瞎说，一个连脸都不要的销售人员是永远没有出路的。”张铭远并不同意这个观点，“在初期的时候，一个销售人员的确要学会放下面子，有的人自带偶像包袱进入公司，总觉得有些事情不应该是我这样的人去做的，这样的人连试用期都熬不过去。但如果你想在销售领域成为精英，那你一定要活出你自己的尊严。当我们见客户的时候，我们并不是去祈求别人帮我们的忙，而是实实在在地去解决客户的切身利益。” “要怎么才能有尊严呢？”岳胜利说完敬了张铭远一杯。 “签单。签单治百病。”张铭远说，“只有开更多的单，我们才对得起自己，同事才会尊重我们，客户才会为我们转介绍。中国人就是这样，就好像火锅店一样，哪家的生意好，就会有人排着队要去吃。而生意不好的店，不管怎么吆喝怎么打折，一天也就那么一两桌。” “可是我就是生意最差的那一家店。”岳胜利虽然一直不愿去面对这个问题，但是他又不得不去面对。 “这个并不完全是你自身的问题。”张铭远此时觉得有些话必须得对岳胜利说了，一方面他是兄弟，另一方面这些话他也没地方说，“如今这个社会，为人民服务的人往往会输给那些为人民币服务的人，我想了半天，其根本原因就是猪都被吹上风口，人还在地上行走。金融与资本的连环相扣下，是一场很明显的劣胜优汰。” “什么意思？”岳胜利并不明白其中的道理。 “怎么说呢？”张铭远想了想，“人是历史重演的动物，而一个部门的领导者会影响整一个部门的人。而现在坐在经理位置以上的人，并不一定有多少能力。而是因为他们在这个行业呆久了，随着政策的推动，把他们送到了这个位置。而他们当中有一小部分人在这些年的拼搏中，已经成为行业的翘楚，但大部分还是拿着以前的老方法去教后面的人，所以现在保险行业需要很多人来填坑，我们都是来填坑的，所以我们要发展，必须成立自己的部门。” “成立自己的部门不是要人吗？”岳胜利说，“我们没有人啊！” “团队并不一定非要人多，比如说打仗的时候，那些皇协军动不动能集结几万甚至几十万人，但真要是前方枪声一响，立马掉头就跑。所以新四军几百个人随便打个游击，就能把他们打得落荒而逃。”张铭远接着说，“一万人是一个团队，一百人也是一个团队，一个人也是一个团队。现在我们都是光杆司令，但是我们必须得有自己的团队文化，复制别人是没有意义的，我们活在这个世界上，什么事情都得靠自己，所以我们并不需要听从任何人的安排。” 岳胜利渐渐理解了张铭远的生活方式，混着酒精这种催化剂，渐渐地激发起了他身上那股遗失已久的狼性。 “在你辉煌的时候，让你为你唱首歌，我的好兄弟，心里有苦你对我说。”岳胜利拿起卡拉一k，此刻他只能用歌声回应张铭远。 “前方大路一起走，哪怕是河也一起过，苦点累点又能算什么。”张铭远也拿起话筒，歌声回荡在夜里，不在乎别人的眼光，此时你我兄弟就是整个世界。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第54章 以岳胜利的名义 一路走来，黑暗渐渐遮住了天空，风雨里我看不清前方，独自起航早已没有回头路，带着桀骜的灵魂，倔强而又平静的心跳，走向那远方，只为了心中强烈的愿望，回家洗个澡，喝了杯白开水，睡了。 梦想的萌芽会带着人们开始去冒险，然后摔得遍体鳞伤。 汪峰老师缓缓转过椅子，饱含深情地望着你，严肃而诚恳地对你说，“你的梦想是什么？”最后这个转椅子的节目以随机抽取一个冠军而结束。 周星驰老师的那句“做人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别？”据说也激励了几代人，最后造就了一大批油腻的职场大叔和乏味的中年妇女。 而顶着“首席梦想导师”的王城每天不厌其烦地在台上重复着：“简单，相信，听话，照做。你就能实现你的梦想，在座的各位都是为了钱才来到这里的吧！如果有不是为了钱而坐在这里的请举手。” 张小燕举起了手，她本以为王城会让她起来给大家分享一下她对寿险的理解。 没想到是王城居然说：“那你把挣到的工资都拿给我行吗？” 张小燕只能尴尬地笑了笑，而岳胜利却已经和王城越走越远。 “我们有的伙伴来公司以后对师傅说没挣到钱。”王城继续说，“其实这并不是你们不够专业，而是因为你们没有找对方法。我在平安工作了七年，公司给了我们很多条路，但是我想告诉你们的是想赚钱那就只有一条路，那就是招人。” 随着时代的发展，政策的支持，以及待业大学生越来越多，如今的保险行业迎来了人力发展的黄昏时期。在这样的大环境下，只要你有身份证，会玩手机，年龄20岁以上，就有机会在短时间内成为经理，甚至是总监。 “你接近什么人就会走什么样的路，穷人会教你如何节衣缩食，小人会教你如何坑蒙拐骗，麻将群老是等你三缺一，酒肉朋友老是干了这杯还有三杯，而成功的人只会教你如何赚钱。寿险行业是世界上最简单的行业，你只需要把公司教给你的东西拿到市场上去用，就一定能取得成功。”王城继续说到，“人生最幸运的事情，不是捡钱，也不是中彩票，而是有人可以鼓励你，指引你，帮助你，看到你的长处，走向更高的平台，成就人生巅峰。其实，限制你发展的，往往不是智商和学历，而是贫穷。人类往往会选择有共同意识的圈子，用同流合污的方式来保护自己，把利于自己的生活方式变成人生信仰，即使黔驴技穷也要活成自己心里的别人眼中的自己。精神的贫穷比物质的贫穷更可怕，你的生活圈和工作圈对你能否成功至关重要。遇到一个人，开拓你的眼界，他就是你的贵人；遇到一个平台，点燃你的激情，那就是事业；遇到一群人，共铸你的梦想，那就是团队。” 重复是洗脑的一种常规操作，“输入信仰，让他们成为你的教徒。”这便是让别人服从你的最佳途径。 一般的传统行业，领导并不需要说服员工服从他的安排，官大一级压死人，下级会自动服从上级，并把所有的怨气变本加厉地撒在自己的下级身上。 然而保险行业有一个奇怪的现象，特别是以毕业生和年轻人为主的团队。管理者为了快速晋升，所以需要人力，常常把底层的人像国宝一样对待，下级不但不服从，有的管理能力不足的主管甚至被自己的组员骑在脖子上拉屎。 事实上，不仅仅只是保险业，所有的公司和团队都是一样，管理都需要洗脑。洗脑的一般方式，是把穷人变得更穷，比如说让新人从信用卡里套现出来买保险，然后完成业绩或者达成钻石。还有一种方式是让有能力的人变得听话，不再是强制性的驭人手段，而是一种凝聚力和执行力的自觉意识。 岳胜利突然回想起张铭远的话：“我们每个人都是自己部门经理，就算只有一个人，那也是一个团队。” 如今以王城为首的很大一部分人把招人当成是工作和事业的核心，首先他们把目标放在亲朋好友身上，千方百计引起他们对原本平静稳定的工作产生不满，然后引诱他们跳槽，这也是很多保险代理人做的时间久了以后，通讯录里只有客户和准增员，而没有亲戚朋友的原因。 然后应届生和待业青年也是人力发展的主力，每年会有上百万的大学生找不到工作，而保险公司会向他们展开怀抱，并不吝啬赞美之词，并赋予他们梦想，让他们觉得成功不过是顺其自然的事而已，人生的巅峰马上就要达成了。 年轻人有冲力，虽然他们从小都是衣来伸手，饭来张开，但是他们骨子里的那份叛逆会让他们在梦想面前变身成为钢铁侠，并且无往不利。他们对社会了解还很少，虽然他们很会抱怨，但他们其实连抱怨的对象都找不到，怨天怨地，却从不检视自己。他们都幻想着一步登天，但是却没有任何技能。 人力的快速发展主要是靠复制，就好像细胞一样，一个分裂成为两个，两个分裂成为四个，然后千千万万个细胞就诞生了。 在这个过程中，分裂出来的细胞是没有自己的意识的，它们都是延续着母细胞的意志，所以它们死得很快。 如今的保险业就是这样，公司的领导者急功近利地抢人力，抢市场，为了业绩指标无所不用其极，而各层级的部门管理者不断复制和分裂，用这种方式壮大着自己的队伍。然而，这些所谓的领导者，他们确实实现了快速晋升的目的，但他们并没有自己的意志，所以人员流失非常快，需要不断补充新鲜的血液才能活下去，这样就不得不随时找人进来填坑。 卢梭说过：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”但是莎士比亚又说，“人们有时可以支配自己的命运，如果我们受制于人，那错不在命运，而在于自己。” 而这一次，岳胜利准备自己支配自己的命运。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第55章 一项神秘的任务 “老张，你怎么不增员呢？”岳胜利问。 “谁告诉你我不增员呢？”张铭远回答，“我只是不随便增员而已。我要找的是，志同道合的伙伴，不是站着茅坑不拉屎的僵尸。” “那你找到了吗？”岳胜利又问。 “找到了，只是时机还不够成熟。”张铭远说，“现在的人才市场和网络招聘里面，10个职位里面有9个是保险公司，而这9个里面有5个以上都是平安。几乎所有的增员都是一个套路，想尽办法去让面试者去听创业说明会，然后上职前班，最后就坐在公司里面自生自灭。” “话虽这么说，这些求职者也是因为想发展或者换工作才会来面试，听听也不妨。”岳胜利说。 “他们的需求要他们自己说出来的才是真正的需求，不是面试者在那里妄自揣测，强行加给别人的。而且，很多人其实自己并不知道自己到底想要什么，他们找工作的时候考虑的因素是钱多事少离家近，这种人招进来干嘛？” “这条路不好走啊！”岳胜利感概到。 “这个世界上没有任何一条路是一帆风顺的，越是了解得越多，越是发现苦难重重。”张铭远在公司毫无顾忌地说着自己的观点，“你准备增员了吗？” “有人说做业绩是一头牛的收入，而增员是一栋楼的收入。”岳胜利回答，“李亚飞好像已经有三个增员了，她应该在半年之内就能升到主管位置了吧！” “那你知道她投入了多少吗？”张铭远微微一笑，“你以为这些做增员都是一个人在做吗？现在做增员的基本上开了四五个招聘网站，秘书至少一个。而像王城这种，网站10几个，秘书3个到5个之间。高收入的同时也是高支出，所以这里的每个人都是老板，只不过借了平安这个壳而已。” 岳胜利受了张铭远的启发，渐渐明白了自己的位置。在决定增员以前，他必须得让自己成为业内精英了再说，然后再去争取优秀的伙伴。 他去了医院，一是给胡莲萍送合同过去，而是去看胡莲萍，三是准备在医院里推动自己的业务。 “合同已经下来了，生效时间为缴费当天的次日凌晨生效，然后有20天的犹豫期，再次期间退保可以退还所有已缴保费，20天以后就只能退还现金价值。然后90天的等待期也是从这个时间开始计算的，在等待期之内若发生合同所约定的重大疾病保险公司不承担保险责任，退还附加合同的现金价值，本合同自然终止。90天以后凭诊断书一次性提前给付保障额度。还有就是免责条款，1c因投保人对被保险人或受益人的故意行为造成的伤残或死亡；2c因被保险人的吸毒c酗酒c聚众斗殴及犯罪行为造成的伤残或死亡；3c投保人c被保险人对投保时的告知事项有隐瞒或欺骗行为； 4c于被保险人在合同生效或复效之日起二年内自杀或自残” “好了，好了，不用说了，我已经知道了。”胡莲萍打断了岳胜利的话，“这次谢谢你了，我们今天就要出院了，晚上请你吃饭吧。” “不用了，这些都是我应该做的。”岳胜利说。 “必须得去。”胡莲萍还是一如既往地强势，“是这样的，这次请你吃饭是有一个秘密任务要交给你的。” “什么秘密任务，神秘兮兮的。”岳胜利被胡莲萍拉到了一个安静的角落，“合同下来了之后，要90天以后才能发挥作用。” “是这样的！”胡莲萍看了看四周，确定没人之后又说，“我爸这病现在已经基本上恢复了，估计也不会有什么后遗症。但是他还有一个病，才是我最担心的。” “什么，他还有其他病？”岳胜利难以相信。 “是的，而且非常严重。”胡莲萍两眼一黑，给人一种风雨欲来的感觉。 “那是什么病呢？可以告诉我吗？”岳胜利轻轻地问。 “是心病。”胡莲萍说。 “新病？以前没人得过的吗？”岳胜利又问。 “是心病，心里有病，不是新发生的病。”胡莲萍说，“他身体一旦好了，心病就会复发了。” “那到底是什么心病呢？”岳胜利越听越觉得迷糊。 “还不是催我找男朋友这病。”胡莲萍无奈地说，“今天晚上吃饭的时候，你要配合我，就说我们现在是男女朋友关系，你现在是一名主管，月薪两万，知道了吗？” “你这是接受我了吗？”岳胜利突然一脸邪恶地问。 “说啥呢？你可得把这台戏给我演好了，不然我们连闺蜜都没得做了。”胡莲萍伸出拳头在他面前晃了晃，强行让他答应了。 岳胜利也不好在说什么，加上哪怕只是演戏，但是这个角色也是他所向往的。 但是表演是需要天赋的，并不是随随便便就能演的，于是岳胜利先回家做做了准备。 洗完澡，换了衣服，然后还去擦了皮鞋，可总觉得还差点什么。俗话说“人靠衣装，马靠鞍”。一个人的衣冠风格不仅是其精神气质，身份地位的体现，还能对对方的心理起到影响和说服的作用。 正在这时，一个头发花白的老大爷向他吆喝到，“年轻人，来理个头吧！” 那是一间很简陋的理发店，甚至不应该称之为“店”，“路边摊”会更加贴切。因为他就是靠着一面墙放了一把椅子，一张围裙，一把剪刀，但是却给人一种世外高人的感觉。 岳胜利此时脑海里浮现出来项羽初遇范增，韩信初遇蒯彻，接下来也许就只剩下“谋大事，夺天下”了。 抱着激动不安的心情，岳胜利坐了上去，任凭老人的剪刀在头上来来回回地比划，最终拿出来一个电动推子直接推了一个寸头。 岳胜利看着墙上的镜子，努力地猜测老人家有什么用意，而只听到了一句：“5块钱。” 事实总是事与愿违，机遇不会主动出现，剃了一个很不爽的头，而更不爽的是还要回去再洗一次澡。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第56章 岳胜利演员首秀 像青蛙一样思考，你就读懂了池塘。了解对方的动机和想法，就能够提前做出相应的布局，让对方限于我们的掌控之中。销售靠的是语言加罗辑思维，演员则是通过全身所有的部位加上语言的配合，甚至还有背景及音乐。在这些过程中，语言表达的准确性，决定了销售的主动权，也决定着电影的流畅程度。 岳胜利即使再洗了一次澡，可是离见面时间还有两个多小时，于是他拿出手机乱翻了起来，突然看到了一个好友申请。 头像是一个年轻的网红美女，拍照专挑45度角，留言是我是蔡琳，很想和你做朋友。 桃花运这种事情基本上在现实生活中是不会发生的，但在岳胜利身上，更是不可能。可是网络平台的发展，让无数屌丝又从新拥有的梦想。梦想还是要有的，因为如今有些人喜欢表现出一副导师的样子，把椅子搬到你面前然后转过来问你一句：“你的梦想是什么？” 岳胜利的内心告诉自己心里已经有了胡莲萍，容不下其他人的位置，但是手指自觉地通过了朋友认证，翻了翻朋友圈，结果是一个卖伟哥的。 岳胜利的内心算是平衡了下来，至少他不会犯原则性错误了。 在对方热情地给他打了几个招呼并询问他的尊姓大名的时候，岳胜利直接回复了四个字：“不买伟哥。” 对方好一会才缓过劲来，“我不是卖伟哥的，这是一种保健品。伟哥的成分主要是激素，而保健品是无添加的。” 岳胜利一看还挺执着，就把自己工作以来受到的各种拒绝挤压下来的怨恨都拿出来发泄一下，“我说的是我的名字叫不买伟哥。” “大哥，你能不能正常点？”对方回答。 “正常是什么意思？”岳胜利又说，“我不会。” “那你是怎么长到这么大的？”对方又问。 “走自己的路，走着走着就长大了。”岳胜利回答。 “拜拜。”对方也是无语了。 “拜拜就拜拜，下一个更乖。”岳胜利不知不觉已经学会油嘴滑舌，然后就被别人拉黑了。 无聊的岳胜利坐着公交车来来回回坐了两趟，总算拖到了约定时间，他走进大堂，却发现胡莲萍一大家人早已恭候多时。 “小岳，你来了。”胡莲萍的叔叔面带微笑地对岳胜利说，“工作很忙吧？” “也不是很忙。”岳胜利回答，刚坐下来就被胡莲萍狠狠地捏了一下。 “嗷呜。”岳胜利发出一声狼叫。 “怎么了？”胡莲萍的母亲惊慌地问起来。 “这里的菜太香了。”岳胜利连忙说到，经过这一两个月的训练，他已经上升到那一个阶段了。按那些打怪升级的套路来讲，他已经从职场小白变成了资深业务员。 “那就好。”叔叔说着开了一瓶红花郎，“来，小岳，倒上。”胡莲萍的父亲对岳胜利的印象是相当好的，毕竟他在死神的手上溜达了一圈，此时对保险从业人员是很有好感的。 “你不能喝酒，谁刚从医院里出来就喝酒的。”胡莲萍拍着桌子说到。 “你懂什么？酒是一包药，越喝越想要。”叔叔也毫不示弱，他早就忍不住了，肚子里酒虫此时正饥渴难耐地等着食物。 “妈，你管管他。”胡莲萍对一旁的母亲说。 “我哪里管得了他啊！”阿姨无奈地说，“再说他现在不是买了保险了吗？管得他的哦！” “那就退保！”胡莲萍的脾气和他父亲一模一样，都是炸药包，一点就着。 岳胜利一听这话就着急了，好不容易开了第一单，还没过犹豫期，连忙拉住胡莲萍的手，“有话好好说，都是一家人嘛！” “对嘛！都是一家人嘛。”叔叔突然笑着说到，“其实我这心里没啥毛病，只要你们两个过得开心就行了，我什么事都没有。” 岳胜利听到这句话好像觉得哪里不对劲啊，连忙放开了手。 “小岳啊，以后萍萍要是给你耍大小姐脾气不讲道理的话，你就给我说，我有办法治她。”叔叔又对岳胜利说。 岳胜利一听就乐了，也管不了那么多，端起酒杯就敬上来，“好的，叔叔。我先敬你一杯。” “你是不是有病啊，都说了不让喝酒，你还敬他。”胡莲萍怒吼到。 岳胜利被吓了一跳，连忙求援，“叔叔，快点教我，怎么治她？” “哎呀，你说你也是的。”叔叔喝了一口酒，他早就忍不住了，“这个事情嘛，我现在还不好说。” “你说，我看他怎么治我。”胡莲萍又说。 “嘿嘿。”叔叔微笑着拍了拍岳胜利的肩膀，“小岳啊，你看她像讲道理的人吗？不要跟她讲道理，要哄。” 岳胜利说不出话，默默地端起酒杯喝了一口。 “你倒是说句话啊，你不是做保险的吗？你告诉他等待期都没有过，保险公司会赔吗？”胡莲萍乘胜追击。 “按照保险的规定，是不赔的。”岳胜利缓缓说到，“但是按照病情来说，适量喝酒可以促进血液循环。” 当然这只是他的歪理，这一招是他根王城学的，首先要展现出一种专家的姿态，至于说的东西有没有依据并不用过分追究。如果遇到回答不了的问题，就先把它记下来，以后再说。如果遇到规则有冲突，就一口咬定这是国家或者社会规定的。 “那就是，我们喝得是养生酒。”叔叔也是趁热打铁，“小岳，你们最业务的，平时压力大，要是想喝酒就到家里来，我那里自己泡了几十斤好酒。” “是吗？那我就不客气了。”岳胜利一听到到家里去，马上联想到到时候一去就把自己灌醉，然后胡莲萍只能扶着他 “想什么呢？”胡莲萍把他从意淫中揪了出来，“你还真的是一点都不客气啊！我看你今天理发的时候把头理掉了吧？” “那我总不能拒绝叔叔的一番好意吧？”岳胜利反问到。 异议处理的最佳方式就是不直接回答对方的问题，而是反问对方。这样一来就能变被动为主动，化不利为有利。岳胜利这一问，还真是把胡莲萍给问住了。 “那我说你们准备什么时候结婚啊？”岳胜利和胡莲萍不约而同转了过来，看着发问的阿姨，此时时间仿佛静止了一般。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第57章 接下来看我表演 “哎呀，这是年轻人自己的事情，你怎么婆婆妈妈的啊！”叔叔在一旁说到。 “这男大当婚女大当嫁，你们男人可以随便玩玩，那我们闺女再拖下去就老拉。”阿姨毫不客气地说，“按我说，下个月4号是一个好意思，既然你们情投意合，这个事情就这么定了。” “好。”岳胜利情不自禁地说。 “好什么好？”胡莲萍两眼放出一道寒光。 “好像有一点仓促。”岳胜利又说。 “哪里仓促了，我像萍萍这么大的时候，萍萍都两岁多了。”阿姨接着说，“小岳，你看什么时候把你父母叫过来，我们请他们吃个饭，然后商量商量就把这个事定下来。” “我的父母已经走了。”岳胜利说。 “哦，走了啊！”阿姨并没有明白他的意思，“怎么这么快都走了呢？那什么时候再来啊。” 胡莲萍在一旁不断地给她递眼色，她并不知道其中的奥妙，“实在不行，我们过去见他们也行啊！” “他们已经到了另一个世界。”岳胜利不禁黯然神伤。 “出国了吗？不会不回来了吧？”阿姨继续问。 “这个问题回去以后我告诉你。”胡莲萍实在看不下去了。 “你告诉我？”阿姨更加莫明其妙，“你已经见过未来的公公婆婆了？你说你一个女孩子家的怎么一点都不矜持呢？这不符合规矩知道吗？” “阿姨，实不相瞒，我的父母都已经过世了。”岳胜利终于把话说明了。 “去世了！那好啊！”阿姨的这一句话可是让在座的人哑口无言。 “好好说话。”叔叔也是实在看不下去了。 “我的意思是这样的话，小岳你就可以把我们当成你的父母了，反正到时候都是一家人了。”阿姨解释到。 “你这话倒是没什么毛病。”叔叔不由得给她的机智点了个赞，“小岳，你觉得呢？” “不行。”还没等岳胜利回答，胡莲萍已经坐不住了，“人家是一个活生生的人，又不是流浪的小猫小狗，怎么能这么随意呢？” “其实我觉得也没有什么问题，因为我已经受够了一个人过了。”岳胜利突然说到。 这句话让叔叔阿姨喜笑颜开，但是胡莲萍的肺都快给气炸了，“我说你一个男人能不能有点出息，百善孝为先，父母是可以随随便便可以认的吗？” “当然不能。”岳胜利坚定地说，“所以我也是看的叔叔阿姨这么一见如故，慎重考虑之后才决定的。” “对，对，对。”叔叔说着又和岳胜利喝了一杯，“既然事情发展到这一步了，你们两人就尽快把证扯了，然后我们一家人开开心心地生活在一起。” “不行。”胡莲萍实在是忍不住了，“既然这样，我也只能实话实说了。我跟他现在不是男女朋友关系，我们只是闺蜜。” “什么？他是女人啊！”阿姨不可思议地说，“这也装得太像了吧！” “没事，没事。”叔叔把她按了下来，“多个女儿也一样。” “其实不是你们想像的那样。”岳胜利突然不急不慢地说，“首先，我岳胜利，性别男，爱好女。” “那你们怎么成闺蜜了呢？”阿姨问。 “这个问题问得很好，我先记下来，以后再说。”岳胜利现在终于把王城教的话术派上了用场，“在这之前，我想先去上个洗手间。” “没事，正好我也想去。”叔叔连忙跟着他，想要验明正身。 岳胜利一边走，一边给胡莲萍发了条短信：“相信我，我会处理好的，重点是要让他们相信你已经有男朋友了。” “今天晚上就两个结果：一c平安过渡，从此若无其事。二c任务失败，送你去和父母团聚。”胡莲萍给他回了信息。 岳胜利露出意思微笑，他早已把生死置之度外，当一个人连脸都不要的时候，还有什么事是办不了的：“你不要说话，看我的表演。” 叔叔其实没有一点尿意，只是想来看一下岳胜利到底是上男厕所还是女厕所。当岳胜利走进男厕所的时候，他的一颗心总算放下来了，但是还没有完全踏实。有的事情不能只看表面，还是要确定一下为好。 于是，在小便池面前，叔叔一个劲地往岳胜利那个地方瞟，弄得岳胜利很不好意思。 当然真金不怕火炼，当两人有说有笑地回来的时候，胡莲萍两眼放光地看着岳胜利，这个人到底有什么目的，他还是不是当初的那个人，现在的他是在装还是原本的面目，胡莲萍不得而知。但是现在已经骑虎难下了，只能静静地等候他如何行动，然后再做打算。 “是这样的，我们其实并不是闺蜜，也没认识多久。”岳胜利说，“但是我是真正的想跟你们的女儿白头偕老的，我知道我的条件不好，所以我暂时还不会向她求婚。” “小岳，你别这样说。我知道你们年轻人有很多想法，但是我们并不很在意这些的，当年我嫁给你叔那会还是我赚钱养家呢。”阿姨打断了岳胜利的话，中国的房地产在某种程度上受到了丈母娘推动，但是在zq这个地方绝大多数时候还真不看重，所以这也是zq房价和城市发展严重不符的原因之一。岳胜利渐渐感觉到，自己来这座城市是对的，这也许是冥冥中自有天意，运命安排他坠入深渊，然后又开始一步一步走向光明。 “可是我们也有需要得购置一套新房，毕竟人与人相处，多少得要一点空间。”岳胜利又说，“我们暂时还不会住在一起，我们需要一些时间，因为我是做保险的，所以习惯性先思考风险。说保险话，办保险事，做保险人。” “那要不然我们给你们买一套新房吧。”阿姨说。 “这不是重点。”胡莲萍赶紧打断这个话题。 “对，这不是重点。”岳胜利接着说，“重点是对面走来一个人，撞上了叫做爱情；对面开来一辆车，撞上了叫车祸。对面走来一个人，撞你的车叫碰瓷；对面开来一辆车，撞你的人叫女司机。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第58章 演员的自我修养 “对，你说的很好。”叔叔拿起酒杯和岳胜利喝了一口，他的目的很简单，找个机会喝一口酒，对于其他的事情并不怎么放在心上。 “那你准备什么时候买房子呢？”阿姨又问到。 “这个已经在开始规划了。”岳胜利硬着头皮回答，“应该快了吧！” 胡莲萍在一旁静静地听着，她知道岳胜利要买房子纯属痴人说梦，经过一两年的努力，能从那个“仓库”换到一家高级一点的出租屋才是他应该有的目标。所以她决定任由岳胜利尽情忽悠。 “我的理想生活是，在主城区有一套能在阳台上喝着小酒看夜景的房子，有一辆可以上班开也可以自驾游的suv，比较自由的工作时间，每天都可以有一两个小时去写自传，享受思考人生的乐趣！”岳胜利继续说到，“每年都出国旅行，有稳定的七位数年薪，要买个什么，就像泰国人一样张口闭口就是刷我的卡！我想这个时候再结婚，应该就不会成妻管严了吧！” “你想多了。”叔叔漫不经心地说，“妻管严这种病的发病原因主要来自于外因，跟你自身是没有多大的关系的。因为外部因素达到一定程度之后，即使你自身再强，也逃不过病魔的纠缠。” 胡莲萍和阿姨双双看着他，也不说话，直教人心里发毛。迪拜女人只花钱，德国女人只工作，曰本女人只带孩子，中国女人就是超人c女汉子！你得工作c创业c洗衣服c做饭c带孩子c打扫卫生收拾家c教育子女c对外和谐社会关系c对内和谐家庭关系古有“巾帼不让须眉”，今有“女人能顶半边天”。封建制度覆灭之后，女人的社会价值已经越来越大，地位也不断上升，大有将男人的主权取而代之的架势。 “要是能把妻管严列入重大疾病就好了。”岳胜利感概到，“那我们的业务就好开展了。” “根本不用开展，你坐在家里等他们排队上门就行了。”叔叔又说。 两人越聊越投机，一瓶白酒就这样见底了。 “老板，再拿两个二两的？”叔叔意犹未尽地说。 此时岳胜利已经不胜酒力，好不容易觉得任务已经完成，但却发现事情远远还没有结束。而坐在一旁的胡莲萍此时也对此事置之不理，一副“你们两个喝死作数”的态度。 岳胜利自然无法拒绝，心里想着：“死就死吧！所谓人生，不就是一次接一次的奋不顾身。” 于是，从豪言壮语到最后默默无语，先后又加了6个2两的，岳胜利实在不能喝了。 “你把他送回去，今天晚上他喝太多了，你看好他，免得出事！”阿姨对胡莲萍说完就扶着叔叔晃晃悠悠地走了。 “有你这样卖女儿的吗？”胡莲萍对自己的亲妈季度地不满，但是也没有办法，毕竟要是真把他扔在这里，估计不死也只剩下半条命了。 “喂，你还能走吗？”胡莲萍对烂醉如泥的岳胜利说。 “我需要人扶一下。”岳胜利回答。 “自己扶墙去。”胡莲萍又说。 “那你想办法把我弄到墙那边去吧！”岳胜利又说。 而在另一个方向，阿姨对叔叔说，“你好像对这个女婿印象不错哦？” “什么女婿？”叔叔说，“八字还没一撇呢？” “死鸭子嘴硬。”阿姨说，“我还不知道你，早就把别人当成自己家的你了。不过这个小岳还真不错，虽然长得不怎么样，但是特别有精神，特别是他的发型，看起来很阳光！” “我说你才是早就把人当成自己家的女婿了吧？”叔叔反问到，“你怎么老改不了这个毛病，看人先看脸，能不能走点心？” “你打住啊！我看你是喝多了胡言乱语了吧！”阿姨说，“我要是看人先看脸，怎么也不可能嫁给你这个烂酒罐。这个小岳为人彬彬有礼的，虽然家境十分凄惨，但是人生观还是非常积极的。” “你这个人，夸人之前一定要先把人损得够惨！”叔叔又说。 “我怎么损人了，这不是客观事物客观分析吗？”阿姨理直气壮地说，“你看他虽然现在是个主管，工资一个月也有两万，但丝毫不像一般年轻人一样得意忘形，这就说明了他自我管理能力很强。其次是年纪轻轻就懂得规划人生，知道先买房，早买早安康，后买要遭殃。还有就是这个小伙子非常真诚，明明都喝不了还是要喝，说明他尊重长辈” 阿姨可是费尽心机说岳胜利的好，然而叔叔已经进入了梦乡。 回过头来，岳胜利被两个服务员抬上了出租车，司机特意给他放了三个袋子，以防呕吐。 果然不出所料，在车子刚行驶出去不到两分钟，岳胜利便在后排开始了现场直播。慢慢两口袋，把吃的东西全部吐了出来。 “这顿饭吃得太亏了，把中午吃的都给搭进去了。”岳胜利自嘲地说到。 “活过来了吗？”胡莲萍回过头来看着他，“你今天的表现很不错哦！” “只要你满意，我就死而无憾了。”岳胜利虽然恢复了神志，但是仍然感觉头痛欲裂。 司机把车在路边停了一下，让岳胜利把两袋“作品”给扔了出去，并语重心长地说，“小伙子，下次别喝这么多。” “今天我就是这样设计的。”岳胜利突然说到，好像是自言自语，又好像是专门对胡莲萍说的。 “哟，还就是这么设计的，看来还挺清醒。”司机说完，踩了一脚油门，车子一下冲了出去。 岳胜利经他这么一折腾，连忙拿起第三个口袋捂住嘴巴，只觉得胃里又翻江倒海一般，然后又开始了现场直播续集。 终于回到了家，岳胜利仿佛从太空中着陆了一般。 “说吧，你今天怎么设计的？”胡莲萍站在门口，也不进来。 “我就是设计的喝得不省人事，然后你得送我回来。”岳胜利此时得意洋洋地说。 “我送你回来了，然后呢？”胡莲萍又问。 “然后”岳胜利想了一会，“然后你就为了报答我以身相许吧！” 岳胜利不敢睁开眼睛，但他听到胡莲萍越走越近，在他旁边停了下来，然后用手摸着他的额头 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第59章 垄亩亦可飞鸿鹄 “酒精是不是把你的脑子给烧坏了？”胡莲萍的声音传来，“就陪我演出戏就想让我以身相许？” “跟酒精没有关系。”岳胜利又说，“因为这是我的梦想。” “好了，我已经知道你的梦想了，那你开始梦吧，我就不打扰你了。”胡莲萍说完起身便走。 岳胜利想着“你给我留下来”，可是这句话却怎么也没能说出口，只能慢慢地听着她的脚步越来越远。 累了，连反驳的力气都没有，翻开过往的回忆，原来一切的努力都是徒劳无功。不知不觉，当初的誓言已随风飘走，后知后觉，满天的繁星已化为乌有。 醉了，连桀骜的权利都没有，看着满地的彷徨，原来梦想的尽头只是勿忘初衷。不知不觉，坚持的结局是作茧自缚，后知后觉，迎面的凉风是情有独钟。 懂了，连后悔的机会都没有，所有躁动的灵魂，原来历经的苦难还是屈指可数。不知不觉，回忆的交集化时光之殇，后知后觉，梦想的最后是寂寞成空。 第二天早上，当岳胜利推开门进入职场的时候，早会已经开到了一半。由于之前开了一单，王城也没对他作什么批评，因为他知道岳胜利迟到的原因只有三个：1喝醉了。2喝得烂醉。3醉得不省人事。 “兄弟，你这是喝了一个晚上的节奏吗？”张铭远吃惊地问到。 “喝没喝到，但是我估计得醉上一个星期了。”岳胜利用手拖着头，此时感觉头无比沉重，仿佛一个实心的铁球一般。 “酒量不行就不要学别人，自己有几斤几两心里难道没有一点数吗？”李亚飞由于现在手下已经有4个增员，团队架构基本建成，所以出勤率也增加了。 “他不行，一个星期有两到三都起不来，我一个月最多一次。”岳胜利最近酒量的确是长进不少，所以也敢正面怼张铭远。 “有些人来迟到了也就算了，来了之后还东拉西扯就不对了！”正在主持早会的王城提醒到。 然而岳胜利并没有听到他的话，仍然和张铭远你一句我一句说个没完，“老张，我现在可以这么说，半斤酒，喝起走；一斤酒，照样走，昨天晚上我和了斤半酒。” “然后墙走你就走对吗？”张铭远笑着说。 “看来你是过来人啊！”岳胜利说着说着已经把早会忘得一干二净了，“老实说，你是不是经常墙走你就走。” “岳胜利，你的钻石达成了吗？”王城实在是忍不住了，这个平日里最“乖”的孩子最近越来越不听话了。 “还没有呢？”岳胜利突然反应过来自己现在是在职场，“不过快了。” “快了！”王城不禁眉头一皱，“我经常听到这两个字，刚开始听到的时候我感觉很欣慰，渐渐地就习惯了，然后就开始反感，因为每次这两个字说完就无疾而终。岳胜利，你知道我们今天的早会内容是什么吗？” “增员。”魏碧惠提示到。 “组织发展，增员先行，我为晋升而来，钻石为晋升而做，钻石会员是一切的前提。”岳胜利对这句话可以说倒背如流。 “这你倒是记得很清楚。”王城说，“但是你真真正正地去做了吗？” “正在做啊。”岳胜利回答。 “正在做，那你手下现在有人了吗？”王城又问。 “还没有。”岳胜利说，“我现在在做钻石啊。” “做钻石是没有错，但是增员才是第一选择。”王城说，“你看看官超，虽然自己没有业绩，但是上个月的推荐人奖金都拿了几万块。” “可是钻石会员是一切的前提啊！”岳胜利又说。 “对啊！”张铭远也来给岳胜利声援。 “对啊！”魏碧惠也跟着起哄。 “对啊，做钻石没有错啊！但并不一定非得先做钻石嘛！”王城尴尬地笑了笑，“有的人心里有一个误区，自己没有成为钻石，就不好意思去增员。其实没有做成钻石，不会管理，培训能力不足，这些都不是问题。你们主要把人增进来了，给他们一个这么好的平台，帮助他们获得成功。如今的社会是不需要英雄的，选择讲的是团队协作。” “不对，有的人为了当英雄而出生。”岳胜利突然打断了王城的话，“一个没有英雄的团队顶多算个称职的团队，一个有英雄的团队就是一个有战斗力的团队，而我希望打造的是一个全是英雄的团队。现实的生活越发残酷，但我会很享受，因为这条路上有我的梦想，如果这条路上也有你们的梦想，请和我并肩战斗。” “好，我们一起英雄联盟。”鲍玺鼓起掌站了起来，王朝立即让他坐下。 “你还记得我们鸿鹄营业部的部门文化吗？”岳胜利问到。 “我们部门的部门文化我怎么会忘呢？”王城回答，“简单，相信，听话，照做。” “不对。”岳胜利说，“坚持，梦想，超越，传承。” “我是为了考验一下你才故意说错的。”王城又说，“你这么牛逼要不然你来给我们讲讲部门文化吧！” 没有人会想到岳胜利会真的走上讲台，从王城手上拿过话筒，开始了他的表演：“每一条通往成功的路上都充满曲折，唯有坚持下去才是捷径。弱肉强食是亘古不变的真理，再强大的队友都无法改变自身的渺小。别人的荣耀不值得你去羡慕，别人的功勋没必要你去复制，因为没有人有资格对你的梦想指手画脚。我希望有一天，当后辈追寻梦想的道路上有我这一块垫脚石。这就是我对部门文化的理解，有志者，垄亩亦可飞鸿鹄；无志者，天才可归于庸碌。” 这一天之后，王城再也不会去指点岳胜利了，因为他已经形成了自己的意志，坚决而又独立，不再会按照王城的意思而活。 走过熟悉的街道，再一次被湮没在人来人往的潮流中，就好像一粒尘埃，极力在风雨里倔强地证明着自己的存在。 命运似乎总是事与愿违，在霓虹闪烁的背后总有一些无法消除的阴影存在。想回到过去，又摆脱不了眺望未来的野心，曾经幼稚的认为世人太过幼稚，却未曾发觉自己离成熟还相差甚远。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com