《三国风云人物正解》 第 1 章 ------------------------------------------------------- 本书由www.biqugedu.com【真的思念过】整理上传 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 如不慎该资源侵犯了您的权利，请麻烦通知我及时删除，谢谢！ ------------------------------------------------------- 《三国风云人物正解》 作者: 冯立鳌 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 前言 《三国演义》描写了东汉末年各个政治集团间的斗争以及魏、蜀、吴三国发展、壮大直到被晋统一的全过程，历史跨度大约一个世纪。涉及面广、历史跨度大，对各个集团的政治、军事、外jiāo、经济等一一记述，描写还大量触及三国人物的军政谋略及内心活动。从领导学、管理学的角度来看，书中包含了许多丰富、生动的内容，有诸多经验教训值得总结。中国当代具有本土特色的领导学、管理学处在初创阶段，然而不必从零开始，因为我们有《三国演义》这样的文化宝库可资借鉴。正所谓“大海不择细流，能以就其深”。 然而，近些年来，这一点被一些人看到后，《三国演义》突然变成了企业管理的杂烩汤，什么“水煮”什么“麻辣”，各种烹饪方式无非是“戏说”的变种而已。不知读者在看过这样热闹非凡的闹剧以后，笑完会不会还有胃口，再用尊重原著的三国文化研究著作来正本清源。 自晋朝史学家陈寿在《三国志》中记载了三国历史之后，三国故事就在民间以多种文学形式广为流传。元末明初的罗贯中，在前代史书、杂记、平话、戏曲等的基础上，发挥他的政治、文学和想像天才，创作《三国演义》。《三国演义》从问世至今，名播海内外。国外工商界甚至出现了“三国热”。可以说，《三国演义》作为一部历史小说，其内容之丰富、情节之生动、流传之恒久、影响之深远，是我国文学史上当之无愧的珍品。 一方面，《三国演义》是历史发展长河中民族心理的沉淀物。其成书之前三国历史的认识经过了上千年民族文化的反复积淀。作为知识分子的罗贯中，其创作意向本身就渗透着这些文化意识。 另一方面，《三国演义》问世后，其体现出的政治观、lún理观、是非观和价值观得到了大范围的程度不同的认可和接受，小说的政治意向和心理意向反过来又强化了相应的民族心理。 由于这两层原因，本书对《三国演义》中有关人物和事件的综合剖析，实际上超越了文本的范围，从一定角度上也可以说是一次对民族xìng格剖析的尝试。 要对《三国演义》中的有些领导与管理经验给予深刻总结，就必须剖析相应的民族心理，因为民族心理制约着相应的人物活动，构成了人物角色的深层思维方式。总结领导经验和剖析民族心理实际上是一个事情的两个方面，本书在有些地方试图把这两个方面统一起来，以鉴当今。各行各业的管理者，从事领导学、管理学研究和教学的理论工作者，以及政治学、行为学、心理学的爱好者，更不用说广大的“三国迷”，希望都可以从本书中得到一些启发和阅读的乐趣。 需要说明的是，本书分析的对象是《三国演义》，而不是《三国志》。 《三国演义》情节生动、故事完整、人物心理刻画细致入微，彻底抛开《三国志》是为了避免历史与小说不相一致时的无所适从。本书有叙述、有分析，叙述也是为了分析，对人物的道德评判持谨慎态度。 本书所依据的蓝本是人民文学出版社1984年版的《三国演义》，所引用的文字和情节均忠实于原文，只是对其中的标点有部分改动。考虑到读者手中《三国演义》版本的不同，本书所引原文只注回数，不注页码。 作者水平有限，某些观点的错误和偏颇之处一定不少，恳请读者批评。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 序 《三国演义》自问世以来就在民间广泛流传，人们欣赏其中的人物和故事，大多数读者也由此认识和了解了东汉末年至西晋统一这近百年的历史，《三国演义》由此获得了作为历史小说的久盛不衰的魔力。近些年来，随着各类管理技术的精细化和海外企业界对《三国》的重视，国内的三国研究出现了兴盛的局面，人们的眼光已突破了文学研究的视野，努力开掘蕴涵于其中的管理学、领导学经验和谋略智慧，并试图指出这些经验和智慧对当今社会生活某一侧面的指导意义和借鉴价值。这一切，都是极有创意的工作。 对《三国演义》多角度、多层面的研究给我们提出了一个很现实的问题： 《三国演义》究竟是一部什么样的著作，我们应该如何认识它的内涵？十七年前，中国思想大解放的帷幕开启有年，青年学人从各个领域率直阐发他们对社会生活的见解，在西安就读研究生的冯立鳌经学界前辈的悉心指点，带着对社会生活的细心观察和真知灼见，走进了《三国演义》的世界，写就了论析“三国”制胜谋略的论著，并以此在出版界、学界和市场上大获成功。1997年，冯立鳌总结他对《三国演义》研究的心得，写了《〈三国演义〉是形象化的政治哲学》，明确表达了他对《三国演义》内涵的一种新认识。 我赞赏冯立鳌同志把《三国演义》当作历史文化著作和哲学著作来读的新认识，并赞赏他在《三国》研究中对这一方法的开创xìng运用。作者以文化的心态捕捉文化现象并安排体例结构，以哲学的视角去审视历史、提升事理，把《三国》研究升华到一个新的境界，属于当代学人赋予《三国演义》的新的生命力。 全书将《三国演义》作为民族心理的沉淀物来看待，因而在许多地方涉及对某一社会阶层和对民族心理的剖析。如从儒、老思想影响熏陶方面入手，结合中国历史上的政治状况，深刻分析了中国知识分子较强的知遇感、依附xìng、自尊心及追求超脱的“归隐”心，分析揭示了中国历史上知识分子这一社会阶层的心理特征及其表现。又如对魏延与孔明二人矛盾是非的分析，注意将其放在当时的社会环境、文化氛围的大背景中，上升到对民族群体意识的解剖分析。既肯定了在二人是非关系中孔明总体上的失误，又不把这种失误完全归咎于孔明个人，认为孔明的失误反映出了当时民族意识中的一个重大缺陷，从而认为“魏延的悲剧既属于他个人，又属于他的民族”。这是极为发人深省的结论。 为了分析的需要，书中开创xìng地运用了现代西方心理学的新方法，对人们异常熟悉但不曾注意的问题进行新视角的观察，这种观察本身及其所得结论均给人以开阔视野、深化认识的感受。比如书中借用西方心理分析学家阿德勒创立的个体心理学的某种方法分析曹cāo人格的类型，使对曹cāo的分析提纲挈领，抓住了根本。书中借用弗洛伊德关于“潜意识”的心理理论，又摒弃了其中以“利比多”为核心的思想，专门用一个篇幅分析《三国演义》中人物潜意识的活动及人物之梦，以揭示人物的深层心理。人们能看到杨修从曹cāo“鸡肋”口令中揣测其不久退兵的合理xìng；能看到刘备在“煮酒论英雄”时巧借闻雷来掩饰潜意识之“泄密事件”的应变能力。另外，魏延在孔明临终前梦见自己头上长了两角，如何反映了魏延长期受压抑而萌生的反抗心理，书中都有令人叹服的论证分析。 全书分析了刘备以仁为本的处世方法，分析了曹cāo以法治众的领导方式，也分析了司马懿“知雄守雌”、以柔克刚、以“不争”而取胜的深受道家思想影响的思维方式，并明确地比较了不同思想流派在政治实践上的所得所失，形成了政治哲学的新视角，也对中国哲学的分析增加了实践评判的内容。另外，作者系统扫描三国故事，升华出对待现实矛盾的十种处理方式，使哲学上的矛盾分析方法更具体、更形象。 历史文化的现实意义要靠当代人体认和赋予。冯立鳌对《三国演义》赋予了哲学的、文化的内涵，带着当代人的现实问题去思考它、破解它，而不仅仅是把它作为一个类比和解决现实问题的“百宝囊”去搜寻例证。引导人们对《三国演义》作形而上的系统思考，这种方法应该是独创的。由于该书能给读者以理xìng的深层启迪，又未侵占人们的想象空间，因而自出版以来一直受到读者青睐，由此我相信读者的鉴赏力和市场的公正xìng。 该书若能对《三国演义》所反映的各个政治集团间的种种复杂关系作出更进一步的宏观上的把握和分析，对论析人物的选取若能更全面些，则能使读者对各个集团战略问题上的所得所失会有更清晰的认识。 我期待作者在历史文化、政治哲学的领域作出更大的建树，能不断写出更精彩的篇章。 李明华 2005年7月10日 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 以儒家精神决定成败刘备 诉衷情 天生我材铸金瓯，功业树千秋。大江清浊东去，千载恨难休! 济乱世，显身手，志未酬。风尘去矣，谁能读得，腹里春秋? 以儒家精神决定成败刘备 刘备，涿县(今河北省涿州市)人，汉朝皇族后裔，出身贫穷，少时以贩屦织席为业。黄巾起义时朝廷在各处招兵买马，刘备联络关羽、张飞应征，组成一个稳定的政治集团，企图靠军功升迁。 在镇压黄巾起义的过程中，刘备为朝廷立有军功，但因没有人情关系，因而得不到官职，后经朝廷官员的推荐，委身作了县尉，赴任未及四月，朝廷降诏减裁官员，刘备有被淘汰的危险。张飞一怒之下，痛打了巡行考察的督邮，刘备随即同关、张二人弃官匿居。后黄巾残部造反，战事再起，刘备平乱再建军功，因多方推荐，刘备当了平原县令。 后来，董卓乱政，十八路诸侯讨之，刘备弃官跟随公孙瓒出兵，其间虽因出身贫贱，官职卑微，曾遭人冷眼，但却立下赫赫战功，在诸侯中赢得了声望。讨董卓的十八路诸侯联盟解体后，军阀混战，刘备协助公孙瓒解袁绍之围，被瓒荐为平原相。后受孔融邀请，帮助孔融解黄巾余党管亥之围。随即帮助徐州太守陶谦抵挡曹cāo的进攻，曹兵退后不久，陶谦去世，临终前将徐州太守之职传于刘备，并遗书申奏朝廷。徐州被吕布乘虚袭取后，刘备驻军于徐州附近的小沛，与吕布集团互相依赖，又常发生摩擦，曾受迫弃城投奔曹cāo，曹cāo荐他领豫州牧，兵屯小沛。刘备不满于吕布，投奔曹cāo。随曹剿灭吕布后，回朝廷见到当朝皇帝，受“皇叔”之称。 刘备在朝廷与董承、王子服等秘密结成反曹联盟，借机走脱，领兵攻取曹兵所占的徐州，公开打起反曹的旗帜。被曹cāo击败后，先投袁绍，后投刘表，均不得志。 刘备在投刘表驻新野期间，得到当地名士徐庶的帮助，几度击败曹军进攻，尤其是得到南阳名士诸葛亮为军师后，才建立起了结构合理的领导集团，正式开创一生的宏图大业。他在曹兵的大举进攻中，退兵江夏，联络江东孙权，结成孙刘联盟，与曹cāo进行了赤壁大战，打败了曹cāo几十万人马的进攻，奠定了三国鼎立的基础。在孙权和曹cāo军队大战的间隙，刘备乘机夺取了荆州、襄阳、南郡等地，又乘胜攻取桂阳、武陵、长沙等地，刘备至此有了自己的一块地盘。其后，刘备在蜀中名士张松、法正等人的协助下，领兵攻取西蜀，不久又夺取曹cāo占领的汉中，自称汉中王，军事势力达到了鼎盛时期。 刘备集团的迅速发展引起了孙权集团的嫉妒，他们与曹cāo配合，攻杀关羽，袭取荆州，刘备集团的上升线被打断。曹cāo的儿子曹丕取代汉朝皇帝，建立了魏国政权后，刘备即建立蜀国政权以与之抗衡，被拥立为皇帝。蜀国叛军杀害张飞，投奔孙吴，刘备急于为关、张报仇，自料胜券在握，遂不听大臣们的劝阻，亲自领几十万大军攻打吴国，一路势如破竹。不料亭战役中，刘备被吴国大将陆逊打得一败涂地，几乎全军覆没，遂退归白帝城，次年托孤于诸葛亮、李严等人，不久去世，儿子刘禅继承了蜀国皇位。 刘备出身贫贱，起兵时既没有广泛的社会关系，又没有雄厚的军事力量，但却能在诸侯纷争、军阀混战的恶劣环境中生存下来，并发展自己的势力，直至建立以自己为核心的国家政权，这与他良好的政治素质与杰出的领导才能是分不开的。刘备的领导才能在以下几个方面显得特别突出。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 进取一生 刘备少时就“素有大志”，常与乡中小孩戏于家门前桑树下，说： “我为天子，当乘此车盖”。(第一回)以此引起了他叔父的惊异。他二十八岁起兵，至六十三岁谢世，不管在什么样的环境中，都没有放弃自己的进取心。 刘备是一位不善于用言语表达自己理想的领导人，仅在三顾茅庐、请诸葛亮出山相助时才用言语曲折地表达了自己的志向。他初访诸葛亮而未遇，遂向诸葛亮的朋友崔州平说： “方今天下大乱，四方云扰，yù见孔明，求安邦定国之策耳。”(第三十七回)后在隆中面遇诸葛亮，诸葛亮提出“愿闻将军之志”的要求，刘备慨然对答说： “汉室倾颓，jiān臣窃命，备不量力，yù伸大义于天下”。(第三十八回)可见，刘备的理想就是要在天下大乱的环境中施展才能，治国安邦。刘备一生从未放弃对理想的追求。 刘备投靠刘表后，刘表待之甚厚，生活安逸，久无战事，一日与刘表共语时起身入厕，见自己因久 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 2 章 不骑马奔驰疆场，胯下长了肥ròu，即所谓“髀ròu复生”，不觉潸然流涕，入席后刘表怪问其故，刘备长叹曰： “备往常身不离鞍，髀ròu皆散，今久不骑，髀里ròu生。日月蹉跎，老将至矣，而功业不建，是以悲耳！”(第三十四回)安逸的生活并不能使他舒心，因为这种生活不是自己的理想目标，反而是对目标追求的延误，不由悲从心来。针对此事，曾有诗曰： “忽感胯下髀ròu肥，落下几滴英雄泪；久违沙场无功业，舞乐声声葬刘备”。对这一点，刘备看得非常清楚。刘备只能靠功业起家，没有功业，就没有刘备! 刘备在夫人死后去东吴招亲，其时孙权集团对刘备占据荆州一直耿耿于怀，想夺之又无计可施，刘备与孙权之妹在东吴成亲后，周瑜、张昭一伙建议孙权说：“刘备起身微末，奔走天下，未尝受享富贵。今若以华堂大厦，子女金帛，令彼享用，自然疏远孔明、关、张等，使彼各生怨望，然后荆州可图也”。(第五十五回)这实际上是要将刘备软困于吴中，以美色享乐为诱因，使其丧失心志。但当赵云报称曹cāo起兵五十万，杀奔荆州，要报赤壁败兵之恨，情况甚是危急时，刘备终于说服孙夫人，配合默契，历尽种种险阻回到荆州。如果没有对理想不懈追求的精神，很难设想一个人能放弃这样的享乐生活。 刘备不乏远大的理想和对理想不懈追求的精神，但他却时常把这种理想与精神小心翼翼地隐藏起来，这是因为家庭出身和生活环境决定了其xìng格的两面xìng： 一方面，他富有安邦定国的宏图大志，另一方面，他出身贫贱，没有上层的社会基础，起兵后又一直势单力薄，生存于军阀混战的夹缝中，时时得依附别人，于是，他在言论上不敢直接表达自己，曾经和刘表谈得投机时酒后失言曰： “备若有基本，天下碌碌之辈，诚不足虑也。”只此一句，事后尚十分后悔(第三十四回)。他将大志埋藏于心，埋之愈深，追求愈强烈。在行动上，他一直不敢公开打起自己的政治旗帜，生怕目标过大，招来祸害。他一直想在群雄纷争之世得到自己的立足之地，但陶谦让徐州时他再三推托，吕布到徐州投奔他时，一见面他就虚意让位，刘表让荆州他不敢接应，出兵攻刘璋时他犹豫不决。这种二重xìng格的登峰造极的表现是： 当他在朝廷依附曹cāo、暗地里和董承等人结成反曹联盟、伺机发动政变时，他却在后园种菜，亲自浇灌，作韬晦之计；当曹cāo饮酒间告诉他： “今天下英雄，惟使君（尊称刘备之称）与cāo耳”时，他以为韬晦之计已被识破，惊得手中匙箸落于地上，恰逢窗外雷声大作，他从容拾箸掩饰曰： “一震之威，乃至于此。”(第二十一回)他胸有大志，但在行动上却尽力表现为胸无大志。当他占领西蜀、夺取汉中后，势力雄厚起来，才稍微改变了这种二重xìng格，说话办事挺起了腰杆。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 仁义是一把双刃剑 刘备的思想体系属于儒家，他在领导观上以仁治为本。他在政治、军事、情感、生活等各方面广施仁义，这样做的结果，一是使自己的政治集团具有明确的目标定向，二是保证了自己政治集团的稳定xìng，三是使自己在下层社会赢得了广泛的群众基础。 儒家的仁政思想在我国的封建社会有其存在的合理xìng，刘备以此作为领导集团军事目标的定向标准，就使自己的军事行动不像吕布、袁术集团那样，以眼前一时的物质利益为转移，而是在更高的层次上取舍，从而保证了自己良好的政治声誉。 同时，刘备在领导观上以仁治为本，这就把集团内部的感情联络摆在了首位，保证了集团内部的关系和谐。刘备和关、张一相识，就结为异姓兄弟，使他们的关系蒙上了浓厚的手足亲情色彩，生活上与关、张食则同桌，寝则同床。刘备在某些场合就座时，关、张则终日侍立不倦。与关羽有至厚私jiāo的张辽曾问关羽:“兄与玄德jiāo，比弟与兄jiāo如何?”关羽回答说： “我与兄，朋友之jiāo也,我与玄德，是朋友而兄弟，兄弟而主臣者也。”(第二十六回)刘、关、张三人的关系，确是集儒家倡导的朋友、兄弟及君臣间的信、悌、忠三层关系于一体的，这种关系的多重xìng、密切xìng、无间xìng及恒久xìng是不多见的。由于刘、关、张三人是刘备集团的核心人物，因而他们间的密切关系保证了刘备集团的持久稳定xìng。 刘备是三国时期最善于联络感情、善于处理人际关系的领导人，如他和赵云的jiāo往就很典型。赵云是当时武艺超群又办事精细的第一流将才，刘备在起兵不久帮助公孙瓒攻袁绍时初次与赵云相见，就甚相敬爱，有不舍之心，及与赵云分别时，执手垂泪，不忍相离。当赵云表示自己认公孙瓒为主是一种错误的选择时，刘备感叹说： “公且屈身事之，相见有日。”(第七回)洒泪而别。虽然公孙瓒数次推荐刘备，有恩于他，但他让赵云“屈身事之”，显然是同意赵云对公孙瓒的看法，认定瓒将来成不了气候，但又不好挖恩人手下的人才，只好与这位少年将才联络感情，等待“相见有日”。刘备在出兵帮助陶谦抵御曹cāo前，曾去公孙瓒处借兵，当公孙瓒答应借他马步军两千时，刘备进一步要求： “更望借赵子龙一行。”曹cāo退兵后，赵云辞行，刘备仍是执手挥泪而别。刘备在投曹cāo期间，听说公孙瓒为袁绍攻破，自缢身亡，他为公孙瓒伤感，同时又惦念着赵云，于是暗自下定了脱身离曹的决心。后来，刘备几经辗转，找到了赵云。赵云见了玄德，滚鞍下马，拜伏道旁。刘备对众人说： “吾初见子龙，便有留恋不舍之情，今幸得相遇!”赵云表白心意说： “云奔走四方，择主而事，未有如使君者。今得相随，大称平生，虽肝脑涂地，无恨也。”(第二十八回)后来，赵云成为刘备集团中的骨干，刘备视之为几与关张并列的心腹爱将。刘备临终前，又单独嘱咐赵云说： “朕与卿于患难之中，相从到今，不想于此地分别。卿可想朕故jiāo，早晚看觑吾子，勿负朕言。”赵云则哭拜于地表示说：“臣敢不效犬马之劳!”(第八十五回)刘备在与人jiāo往中的仁者之风，常常能打动对方的心弦，引起对方感情深层的激dàng，而这是其他领导人所不可企及的。曾一度投降曹cāo的关羽，魏方虽然对他三日一小宴，五日一大宴；上马一提金，下马一提银，极力拉拢收留，但关羽一知道刘备的下落，终归拜别曹cāo，回到刘备身边，和刘备邂逅相遇的徐庶，被曹cāo诱骗离去，临走前竟向刘备表示： “纵使曹cāo相逼，庶亦终身不设一谋。”(第三十六回)后来徐庶也果然兑现了自己的诺言。 刘备以仁为本的领导观，还导致到他能更多地赢得社会各界，尤其是下层群众的广泛同情与支持。他初做定州中山府安喜县尉时，督邮巡视至县，便有五六十个老人在督邮面前替他求情说话。陶谦让徐州，刘备谦意推辞，徐州百姓则拥挤府前哭拜说： “刘使君若不领此郡，我等皆不能安生矣!”(第十二回)刘备被吕布击败投靠曹cāo途中，投宿于青年猎户刘安之家，刘安一时寻不到野味，乃杀其妻以献食。刘备在曹cāo的大举进攻面前，从新野、樊城败退，两县之民一同表示： “我等虽死，亦愿随使君!”即日扶老携幼，将男带女，滚滚渡江。因曹cāo追兵将至，众将劝刘备弃却百姓先行撤退时，他道出了心腹之言:“举大事者以人为本。今人归我，奈何弃之?”(第四十一回)刘备就是时时以儒家仁的要求来规范自己，从而树立了自己的政治声望。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 刘备携民渡江 儒家的仁治思想虽使刘备在领导工作上受益莫大，但也存在许多明显的局限xìng。 首先，儒家的“仁”是主张爱有差等，这就导致刘备在处理集团内部的关系时，有较明显的亲疏之别。比如刘备在决定自己的王位继承人时，在义子刘封和亲子刘禅之间要选择其一，当他征求军师诸葛亮的意见时，诸葛亮答道： “此家事也，问关、张可矣。”(第七十六回)这样的大事，诸葛亮竟然觉得难于参与，只好投了弃权票。以诸葛亮的态度中可以揣测，在事关“立太子”这样的大事上，就算崇尚“仁”的刘备，也难免受非常复杂的情感因素所左右，孔明“推”得实在高明，尽显微妙。又如刘备自领益州牧时，同时封关羽为dàng寇将军、汉寿亭侯；张飞为征虏将军、新亭侯；赵云为征远将军；黄忠为征西将军；魏延为扬武将军；马超为平西将军。六员虎将均封为将军，但其中惟有关羽、张飞另加侯爵，连赵云这样的心腹爱将亦不能与关、张平列，而给官员的赏赐又是按等级差别给予的(见第六十五回)，这就不难见其亲疏之别。这种不能平等对待部下的领导方式很容易带来消极的后果，仅仅由于刘备在人际关系上的倍加殷勤才侥幸补偿了这一局限。 ［电子书下载乐园Ｗww.Ｑisuu.Ｃom］ 其次，仁治思想在领导工作上的另一种消极影响是，当领导集团变得庞大时，主要领导人不可能和每一成员保持“食则同桌，寝则同床”的jiāo往，感情联络稀少。从而，曾经促使集团发展的方式会变成限制集团发展的方式，甚至有些旧部可能会因感情联络变得稀少而产生怨情。比如蜀中豪杰彭在刘备攻西蜀途中，进一言救了刘备数万人xìng命，受到重用，但刘备称帝前，彭竟因刘备待他昔厚今薄而背地辱骂，并企图联络孟达，挑动马超谋反。蜀国政权的上层人物主要由两部分组成，其一是刘备收川前四方征战长期跟随的骨干，其二是收川过程中刘璋手下的降将，其他来源的官员极少。儒家的仁治思想，导致庞大集团内部的封闭xìng，窒息了领导集团的吸收功能，以至使西川内外的再生人才无法跻身于领导集团，发生“蜀中无大将，廖化作先锋”的可悲情形，这不能不说与刘备贯彻仁治思想有很大关系。 最后，仁治观念常常与刘备实现目标的政治手段发生矛盾，使他多次丧失实施目标的机会。他的目标是要占据一方，积蓄力量，伺机统一全国，实现这种目标的政治手段，特别是军事行动是残酷无情的，但仁治观念却要求以仁爱之心待人，尤其是对刘姓同宗更要以礼相待，关爱有加等，这样，目标要求和手段要求常常把刘备陷于两难的境地。为了目标不择手段，就要残酷无情，不仁不义，这是刘备所不愿意的；而完全选择仁义的手段，又实现不了目标，这也是刘备所不愿意的。每碰到这种情况，他多是采取折中的方式，以迂回的手段实施目标，但这往往使他失去许多直接达到政治目标的机会，使本集团的发展走着一条异常曲折的道路。比如，刘表多次提出自己死后让刘备作荆州之主，但刘备却认为，“景升待我，恩礼jiāo至，安忍乘其危而夺之。”(第三十九回)曹cāo大举进攻新野小县，孔明建议夺取荆州安身，以拒曹cāo，刘备又是不忍图之，并声言： “吾宁死，不忍作负义之事。”(第四十回)刘备携民渡江之时，众将一再劝他弃百姓先走，他认为“百姓从新野相随至此，吾安忍弃之?”(第四十一回)结果被曹cāo追兵打得一败涂地，他的妻小都未能保全。又比如，当刘备攻取西蜀的时机已成熟时，他却一再推托说： “刘季玉与备同宗，若攻之，恐天下人唾骂。”庞统建议他与刘璋会面时，就筵上杀之，一拥入成都，唾手可得西川，他却认为： “季玉与备同宗……若行此事，上天不容，下民亦怨。”并指责庞统： “公此谋，虽霸者亦不为也。”(第六十回)他最终虽以军事手段夺取了西蜀，但迁延日月，折兵损将，尤其是副军师庞统阵亡，付出了沉重的代价。刘备夺取汉中后，众将yù推他当皇帝，他认为这太不符合为臣之道，坚持不干，只接受了孔明关于暂时为汉中王的折中方案。及至曹丕篡位，蜀中大小官僚又上表让他即皇帝位，他看罢吃惊道： “卿等yù陷孤为不忠不义之人耶？”经众官再三劝说，他才表示： “吾非汉昭烈帝刘备像推阻，恐天下人议论耳。”(第八十回)从这些情况可以明显看到，仁义观念在许多关键时刻常常成为他实施政治目标的心理障碍。 刘备的仁慈更多地属于一种手段。他曾对庞统说过： “今与吾水火相敌者，曹cāo也。cāo以急，吾以宽；cāo以暴，吾以仁；cāo以谲，吾以忠，每与cāo相反，事乃可成。”(策六十回)他的仁治最终是服务于其政治目标的，在特别关键的时候，他根本不讲仁慈。关羽被东吴攻杀后，刘备一定要出兵东吴，替兄弟报仇，赵云劝阻说： “汉贼之仇，公也；兄弟之仇，私也。愿以天下为重。”刘备答道： “朕不为弟报仇，虽有万里江山，何足为贵?”(第八十一回)张飞手下叛将范疆、张达因故刺杀张飞逃入东吴，更坚定了刘备报仇雪恨的决心。进军前期，一路顺利。糜芳告诉傅士仁说： “蜀主宽仁厚德，目今阿斗太子是我外甥，彼但念我国戚之情，必不肯加害。”(第八十三回)商议好后，杀了马忠来投刘备，这时，刘备并没有讲仁慈，他在御营设下关羽灵位，令关兴将糜、傅剥去衣服，跪于灵前，亲自用刀剐之，以祭关公。孙权有心求和，令人绑缚范疆、张达送至刘备，刘备设下张飞灵位，让张苞自仗利刀，将范疆、张达万剐凌迟，祭张飞之灵。可见，在刘备心灵深处，打仗，当皇帝，更多的是从一己之私考虑，在最关键的时候，他并不讲仁慈，甚至会采取异乎寻常的残忍手段，因为仁治并不是他实施政治行为的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 3 章 终目的。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 征服人心的三个步骤 作为一名领导者，刘备重仁义，重感情，有征服人心的独到方式。他在关键的时候往往技高一筹，能发掘出人的内在驱动力以掌握之，即使在他不能控制某人的时候仍能掌握其人的内在感情活动。这里应提到的有三个情节。 其一，徐庶作为刘备的军师，几次用计打败曹兵。曹cāo捉住了徐庶的母亲，以假书信诱骗徐庶离开刘备到自己一方去，刘备一听到徐庶要离开之言，遂即答应，一面安慰徐庶离去后不要挂念自己，一面放声大哭，并请求再聚一宵，来日饯行。饮酒间，刘备对徐庶说： “备闻公将去，如失左右手，虽龙肝凤髓，亦不甘味。”二人相对而哭，直到天明。第二天，刘备与徐庶并马出城，送至长亭分别时，刘备举杯对徐庶说： “备分浅缘薄，不能与先生相聚，望先生善事新主，以成功名。”刘备在此向徐庶所说的“新主”，正是刘备的主要政治对手曹cāo。一个人为了成全朋友的孝情，竟心甘情愿让朋友去为自己的敌人服务，这真让徐庶感动万分。那么，作为这个朋友，怎能心安理得地为昔日的敌人服务以伤害成全了自己孝情的朋友呢?徐庶良心触痛，于是当面向刘备哭诉： “某才微智浅，深荷使君重用。今不幸半途而别，实为老母故也。纵使曹cāo相逼，庶亦终身不设一谋。”(第三十六回)徐庶去曹cāo处果然兑现了自己的诺言，即使在随曹cāo下江南，看到了火烧赤壁的前景，明知自己会受危险时，也没有说破孔明、周瑜和庞统他们的计谋，只是借口离开作罢。 其二，刘备在徐州被曹cāo击败后逃走，关羽因不知刘备的下落，暂时投降曹cāo，后来，刘备在袁绍处知道了关羽的所在，即修书一封： “备与足下，自桃园缔盟，誓以同死。今何中道相违，割恩断义?君必yù取功名，图富贵，愿献备首级以成全功。”(第二十六回)关羽看书后，触动旧情，放声大哭，向使者当面表示不背旧盟的决心，并回信表示： “羽但怀异心，神人共戮。”果然他挂印封金，辞别曹cāo，千里走单骑，过关斩将，回到刘备身边。在这里，关羽是否在曹营猎取功名富贵，是刘备所管不了的，何况，关羽取功名，图富贵，并不非要刘备的首级才能成全功，刘备在书信中所以要这样写，就是故意要刺痛关羽的感情，让他在曹营得不到内心的安宁，赶快前来相会。 其三，刘备临终前，在永安宫传旨召诸臣入殿，写了遗诏，托孤于孔明等，孔明等泣拜于地，刘备令内侍扶起孔明，一手掩泪，一手执其手，说死前有心腹之言相告。当孔明问有何圣谕时，刘备泣告说： “若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。”(第八十五回)皇帝生前对自己有知遇之恩，临四川奉节白帝城终又托付军国大事，这已使孔明感激涕零，现在又提出愿将自己一生创得的江山拱手相让，这怎不摧动孔明肝胆。孔明听罢刘备的心腹之言，汗流遍体，手足失措，泣拜于地说： “臣敢不竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死乎!”言罢，叩头流血。事实上，孔明若有二心，在刘备死后取代刘备嗣子刘禅的皇位，是蜀中任何人都毫无办法的，而这正是刘备的担心所在。刘备对孔明的忠心并不怀疑，但他为了更有把握地掌握孔明，临终前有意说出此语，同样是要让孔明良心触痛，保证以后绝不萌生他念。值得注意的两点是： 第一，刘备与孔明的对话是当着众人之面，刘备当着众人的面让孔明取代刘禅，实际上是逼孔明当着众人的面表态。若以后孔明果生二心，必然至少会遭到众将的谴责。第二，刘备临终前还单独嘱咐赵云说： “卿可想朕故jiāo，早晚看觑吾子，勿负朕言。”赵云的忠贞是刘备所放心的，同时，赵云的武略蜀国无人匹敌，嘱咐赵云“看觑吾子”而不言“听丞相之言”，实际上是对孔明起一种监督作用。 可以看到，刘备这种征服人心的独特方式有三个步骤： 第一，深化感情，造成私人感情的浓烈气氛；第二，若无其事地提议对方去做伤害刘备的事情，这时候，实际上是把对方引入充当不义角色的精神境地，使对方良心触痛，内心不得安宁，形成情感反差；第三，由于对方情感反差的幅度过大，心理无法承受，为了解脱，对方就做出决不伤害刘备的保证。在三个步骤中，刘备只做前两步，重点安排第一步，第二步只轻轻一点，第三步由对方完成。 与这种征服人心的独特方式相类似的，是刘备在失败时善于安抚众将，消除部下的怨情，鼓动部下悲愤之士气。曹cāo与袁绍官渡、仓亭之战方结束时，刘备领数万人进攻曹cāo的许都，曹出奇兵击败刘备，刘备领残兵千人狼狈逃至汉江沿岸，聚饮间，刘备感叹说： “诸君皆有王佐之才，不幸跟随刘备。备之命窘，累及诸君。今日身无立锥，诚恐有误诸君。君等何不弃备而投明主，以取功名乎?”(第三十一回)诸将掩面而哭。刘备手下有第一流的将才，但却一再地打败仗，无以建功立业，他惟恐大家对他这个领导人产生怨恨情绪，离他而去，于是说了这番话。首先，他充分肯定了部下的才能，其次，他把失败的责任归及自己，甚至不提及客观原因，指出是他连累了大家，最后他让大家离开他去投“明主”，以达到获取功名的目的。使众将感动的是，领导人在失败后仍未看轻他们的才能，并且把责任全部承担，尤其是，领导人能在失败后的隐痛中仍然考虑众将建立功名之事。而不计较自己的得失，这样的领导人还不是“明主”吗？这样的“明主”哪里去找？于是，众将为能跟随这样的明主而幸庆，为有这样的失败而不平，为自己的领导人受到这样的委屈而悲愤，一种难以言状的感情喷发于心，无法表达，大家掩面而哭，此时可谓众人一心，同仇敌忾。 如果认为刘备把失败的责任归于自己，实在是一种误会，因为刘备仅说到是自己“命窘”的缘故，责任并不在自己本身。实际上，在刘备的话中，众将没有责任，刘备没有责任谁也没有责任。既然谁也没有责任，如何能让领导人独自蒙受委屈呢？于是大家哭了一阵后，关羽劝刘备道： “兄言差矣……胜负兵家之常，何可自隳其志！”孔乾也上前劝说。至此，情况完全颠倒了过来，打了败仗后不是领导人安慰众将，反倒是众将安慰领导人，这正体现刘备领导方法的高超之处。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 城府有多深 刘备长于权谋又喜怒不形于色，城府很深，含而不露，他的计谋常使人既意料不到，又不易识破，因而他被人们称之为“枭雄”。 刘备被曹cāo荐为豫州牧，屯小沛时，曹cāo曾兴兵进攻袁术，兵至豫州界上，刘备引兵来迎，二人在军营中相见后，刘备向曹cāo献上首级两颗，cāo惊问是何人首级，刘备答： “此韩暹、杨奉之首级也。”并告诉曹cāo： “吕布令二人权住沂都、琅邪两县，不意二人纵兵惊民，人人嗟怨。因此备……使关、张二弟杀之，尽降其众，今特来请罪。”(第十七回)这里有两个问题： 第一， 刘备杀过许多人，为什么偏偏杀了韩暹、杨奉要献首级于曹cāo，表示请罪？第二，既然杀后请罪，大概总有不当杀之处，杀了不当杀的人，私下了结罢了，为什么一定要让曹cāo知道？原来这里大有文章。李、郭汜在朝廷作乱后，汉献帝一度落入杨奉、韩暹之手，曹cāo确定了挟天子以令诸侯的方针，保驾来朝，杨、韩与曹有隙而出走，在曹移都许昌的途中，二人攻曹失败而投袁术，又因袁术轻之而投吕布，为虎作伥。这就是说，杨奉、韩暹过去是曹cāo的仇敌，目下又是吕布的爪牙，刘备杀了杨、韩，是为了剪除吕布的爪牙，献首级于曹cāo，是为了取媚于曹，并在吕布追究时得到曹的保护。但刘备献首级的真实目的实在不好说出，于是只说他们“纵兵惊民，人人嗟怨”，献首级是来“请罪”，曹cāo当即表示： “君为国除害，正是大功，何言罪也！”并给刘备以厚奖。这样，刘备不多言语，恰到好处地达到了自己的多重目的。 刘备投靠曹cāo时，cāo一时兴起，曾邀刘备煮青梅酒以论当世英雄，当cāo一再请刘备指出当世英雄时，刘备先后指出过袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂等人，这里，刘备没有说出三个人，一是马腾；二是刘备；三是曹cāo。按说，马腾与韩遂曾结为兄弟，当时为西凉太守，兵强马壮，一提到韩遂必然会想到马腾。刘备为什么不提马腾呢?原来刘备当时已和董承、王子服、马腾等人私下结成了反曹联盟，有了患难关系，提出马腾，怕引起曹cāo注意马腾，挖出马腾，连带出自己。刘备为什么不提自己呢?因为按曹cāo的观点，凡英雄都是“胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志”。(第二十一回)英雄当是不甘屈居人下者，刘备若自称英雄，那就等于表明自己不甘久居曹cāo之下，这必然引起曹cāo对他的警惕，那自己非但永无出头之日，还将有xìng命危险。事实上，刘备当时学圃种菜，作韬晦之计，正是有意向曹cāo表明自己胸无大志，让其放松对自己的警惕。刘备曾献媚于曹cāo，为什么此时不指曹cāo为英雄呢?原来，曹cāo作了汉丞相后，朝廷大权在握，皇帝徒有虚名，虽则如此，曹却最忌别人议论自己有篡逆之心，刘备若指曹cāo为英雄，就等于指出曹不甘久居相位，这就会触痛曹cāo，必遭曹cāo嫉恨，这是刘备绝不愿干的。不提曹为英雄，等于向曹表明，刘备眼中的曹cāo是安守本分、忠于职守的。 曹cāo打败袁绍后，刘备联络黄巾残部刘辟等从汝南进攻曹cāo许都，被曹分兵击败，时关羽、张飞、赵云均不在身边，刘备与刘辟引千余人逃跑，不想刘备被曹cāo大将张、高览前后拦截，两头无路。这时，刘备仰天大呼道： “天何使我受此窘极耶！事势至此，不如就死!”(第三十一回)就yù拔剑自刎，刘辟慌了手脚，表示他将死战相救。刘辟前与高览jiāo锋，却被高览砍死，刘备正要自战，亏得赵云冲阵而来，刺死高览，救了刘备。为什么没有刘辟时刘备准备自战，而刘辟在时刘备反要自杀？难道与刘辟合力作战不比自己一人自战更有把握么？原来，刘备要自杀是假，他本想让刘辟出战迎敌，怎奈刘辟不是自己部下，此话不好说出，同时也不知刘辟是否愿意为自己解救危难，于是他佯作自杀之状，请刘辟或逼刘辟出战。刘辟作为一员武将，若让刘备自刎于自己面前，实在太不光彩，于是表示拼死相救。刘备临阵没有让刘辟出战之言，却比任何言语的鼓动作用大得多。 顺便应提到，刘备的思想虽以儒家为主，但在他的xìng格中渗透着许多道家的思想。道家主张人应该柔弱处下，认为“上善若水，水善利万物而不争”“夫惟不争，故天下莫能与之争”。(见《老子》第八章、第二十二章)刘备在创江山的过程中，常常显得甘居人下，不与人争，而且动不动就泪如雨下；在和赵云、徐庶、孔明及张松等联络感情的时候流过泪；在鲁肃索要荆州的时候流过泪；甚至去东吴招亲时，在国太面前、在自己的夫人面前都多次流泪，他的眼泪常常十分奏效。他常常柔弱处下，但能以柔克刚。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 识人的境界 刘备识人较准，他既能看清一个人的特xìng、能力，也能把握一个人与自己的感情深度，这也是他作为一名杰出领导人的高超之处。 [ www.biqugedu.com] 刘备曾准确地指出过关、张二人各自的优缺点。他认为，关羽能体贴士卒，但在众将面前傲气太足；张飞能尊敬有才能的将官，但却经常酒后鞭挞士卒，并让这些士卒留在身边。他指出，这将是张飞的取祸之道(见《三国志蜀书》)。刘备夺取汉中后，众将都估计会让张飞镇守，张飞本人也这样认为，大概正是考虑到张飞的上述弱点，刘备提拔年轻将领魏延为汉中太守，三军皆惊(同上书)。魏延成功地守住了汉中，而张飞果然因刘备所指出的缺点而被叛军杀害。 赵云在公孙瓒手下不甚得志，而刘备与之初次见面，就甚相敬爱，有不舍之心，分别时让赵云“屈身事之，相见有日”。这说明他十分看重赵云，而对数次推荐过他的公孙瓒，内心却是瞧不起的。在当阳长坂坡，刘备军队被曹cāo击溃，赵云只身单骑往曹兵方向奔去，许多将官都认为是赵云投曹cāo、图富贵去了，惟有刘备坚信说：“子龙从我于患难，心如铁石，非富贵所能动摇也。”(第四十一回)果然是赵云杀透重围，去救刘备儿子阿斗。 刘备临终前曾问孔明以为马谡之才如何，孔明认为马谡乃当世之英才，刘备则告诉他：“不然。朕观此人，言过其实，不可大用。丞相宜深察之。”(第八十五回)后来孔明派马谡守街亭重地，马谡果然指挥失误，街亭失守，导致孔明全军溃退，误了出征大事。 刘备不仅有知人之明，而且能较客观地评价自己的能力极限。他虽然认为“今与吾水火相敌者，曹cāo也”。(第六十回)但当孔明问他“明公自度比曹cāo若何”时，他答道： “不如也。”(第三十九回)他认为自己“虽有匡济之诚，实乏经纶之策”（第三十七回)。正因为他知道自己的能力界限，才礼贤下士，三顾茅庐，聘请大贤辅佐，待之如师。每个领导者都有自己的能力界限，能明白自己的能力界限要比妄自尊大高明得多。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 4 章 一部分》 凭什么一身领袖之气曹cāo 曹cāo，字孟德，沛国谯郡(今安徽省州市)人，曾为洛阳北部尉，后迁为顿丘令，黄巾起义时拜为骑都尉，立有战功。何进执掌朝政时，为典军校尉。董卓乱朝时，以骁骑校尉身份接近董卓，颇得信任，后谋刺董卓未遂，逃回家乡，招兵买马。组织军队后，他联络袁绍等十七路诸侯，发起讨董联盟，在诸侯中崭露头角。讨董联盟解体后，曹乘乱在山东一带扩充势力，曾因父仇攻徐州陶谦未克，回兵救兖州被吕布击败于濮阳，后设计于定陶击败吕布，平定了山东。在董卓之乱被平定后，其余党李、郭汜仍对朝廷构成威胁。皇帝降诏召曹cāo保驾。曹入朝后，接受董昭建议，移都许都，自封为大将军、武平侯，后迁为丞相，曾先后打败袁术、吕布、袁绍等劲敌，并数次击溃刘备，招降刘琮。在攻取江南的赤壁大战中，被孙权、刘备的联军击败。后击败马超，并夺取张鲁的汉中，又复失汉中于刘备。一生征战南北，统一北方，军功卓著，被封为魏公，后为魏王。死后王位传于儿子曹丕。曹丕称帝后，谥曹cāo为太祖武皇帝。 曹cāo是魏国政权的实际创始人。他一生征战，打败了不少强大军阀，为国家统一作出了贡献，是三国时代杰出的政治家与军事家。 现代西方心理分析学家阿德勒创立了个体心理学。他认为一个人在生命开初的若干年，会在心灵和ròu体之间建立起最根本的关系，从而会发展出一套独特而固定的行为模式或生活样式，并产生相对应的情绪和行为习惯，而这样的生活样式及情绪、习惯几乎会贯穿于一生的所有表现中，人一生的行为必定会和他的生活样式协调一致(见阿德勒著《自卑与超越》第一、二章)。按这种观点，以曹cāo幼时的生活样式分析其一生的思想特点，看来是很适宜的。 “cāo幼时，好游猎，喜歌舞，有权谋，多机变。”(第一回)有三件趣事，值得一叙。第一件事，cāo的叔父因cāo游dàng无度，常在cāo父面前说cāo的坏话，cāo忽生一计，见叔父来，假装中风倒于地上，叔父惊告于其父，父急来看视，cāo却安然无恙，父问道： “叔父说你中风，现已好了吗?”cāo答道： “我从来没有此病，只是因为叔父不喜欢我，所以被诬枉。”父相信了儿子，至此，叔父再说起曹cāo的坏话，cāo父并不相信。第二件事，cāo少年时，得到很多人的高度评价。汝南许劭因能准确评价人物而知名，cāo前往见劭，问自己将是怎样的一个人，劭回答： “子治世之能臣，乱世之jiān雄也。”cāo听到后很高兴。第三件事，cāo为洛阳北部尉时，一到任就在县城四门设置五色棒，无论什么人，只要犯禁就打。一次，中常侍骞硕的叔父犯禁，被cāo巡夜时捉住，以棒责打，于是没有人再敢犯禁，cāo威名大震。从这些故事中，可以看出曹cāo具有以下生活样式： 第一，坚持以法治众，不计较出身门第，按法赏罚；第二，胸有大志，喜欢与名人jiāo往，喜欢自称英雄；第三，善于搞权谋，应变能力强。这些特点确实贯穿于cāo一生的思想xìng格及行为习惯中，也构成他领导行为的主要特色。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 法治亦有情 曹cāo的治军思想更多地属于法家思想体系。他在作战中常制定军法，监督众将实施，并且自己率先执行。 曹cāo曾派曹洪与徐晃增援潼关以拒马超，临行吩咐： “如十日内失了关隘，皆斩，十日外，不干汝二人之事。”(第五十八回)结果曹洪临阵不听劝阻，第九天失了潼关，几乎被曹cāo斩首。曹cāo领大军攻打袁术盘踞的寿春，他传令众将： “如三日内不并力破城，皆斩！”(第十七回)两员裨将临阵退却，他亲斩于城下，大振军威，众将终于斩关落锁，夺取寿春。 曹cāo的儿子曹彰领兵出击乌桓时，临行前曹告诫他：“居家为父子，受事为君臣，法不徇情，尔宜深戒。”(第七十二回)能对自己的儿子以“法不徇情”相告诫，的确是难得的。事实上，曹cāo制定的军法，他能够率先执行。曹出兵攻张绣时，逢麦熟季节，沿路百姓见兵而逃，不敢刈麦，cāo告谕百姓，严申军法： “大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首。”(第十七回)深得百姓欢迎。不想cāo乘马正行，田野中飞出一鸠，将所骑之马惊入麦田，踏坏了一大片麦子，cāo即叫来行军主簿，让处分自己的踏麦之罪，主簿问：“丞相岂可议罪?”cāo答道： “吾自制法，吾自犯之，何以服众？”于是拔剑就要自刎，众人急救免脱。当时还有人搬出“法不加于尊”的《春秋》古训说服曹cāo，cāo考虑良久，终于“割发权代首”，并让人以发传示三军，宣称“丞相践麦，本当斩首号令，今割发以代”。于是全军无不凛遵军令。在这里，cāo拔剑yù自刎无疑是做样子给众人看的，但他作为示范教育，确是值得称赞的。第一，使全军知道了法纪的严肃xìng，培养了军队的法纪观念。第二，一反“法不加于尊”的儒家传统观念，表明在军法面前人人平等，不允许有特殊人物。有人认为，“割发代首”是曹cāo的一次诈术，其实，我们的着眼点应该主要地放在这一行为的后果上，曹cāo作为三军统帅，他依靠法纪来实施自己的领导活动，自己违法而请求处分，这与他以法治众的思想是相一致的，即使不能严厉处分，亦希望有处分的表示，这是一个领导者的高明之处。曹cāo敢以自己违纪受处分的事例作为全军法纪教育的活教材，单是这一点，也不是所有的领导人都能办到、都愿办到的。 曹cāo以法治众的领导方法还突出地表现在他的赏罚观和用人观上，这两个方面将在后面专门讨论。这里要提出的是，他的思想有时儒法混杂。比如，曹cāo在打败袁绍追剿袁谭时，天气寒冷，河道结冻，粮船无法行动，曹cāo令当地百姓破冰拉船，许多百姓闻令逃跑，曹cāo准备捕获斩杀，但百姓听得此信后又亲往营中相投，曹对这些百姓讲： “若不杀汝等，则吾号令不行，若杀汝等，吾又不忍，汝等快往山中藏避，休被我军士擒获。”(第三十三回)要按法令办事，就要斩杀这些百姓，要以仁义行事，就要保全这些百姓，法治和仁治发生冲突时，cāo以妥协的方式解决，让百姓逃往山中躲避。这样，他将百姓有意放于军法不可及的山中，保全了其xìng命。儒家思想所以能在社会上流传深广，原因之一是这种思想表面上富郭嘉像。 有人情味，易被人们在感情上接受。曹cāo也是一位富有人情味的人，儒家的某些思想常能引起他的内心激dàng。cāo在击败袁绍、夺取冀州后，曾亲往袁绍墓下设祭，哭得非常悲哀。他向众官回忆描述了昔日与袁绍一同起兵时的情景，说袁绍当初对他说的话就像昨天说过的一样，“而今本初已丧，吾不能不为流涕也”(第三十三回)。并向袁绍之妻赐以金帛粮米。 曹cāo的谋士郭嘉曾把曹cāo和袁绍作了比较，认为曹cāo在十个方面胜过袁绍，其中有两条是说： “桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也”，“绍是非混淆，公法度严明，此文胜也”(第十八回)。这两条确实表明了曹cāo以法治众的优越xìng，而儒家思想的渗入又使他增加了争取人心的思想基础。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 平等 用成绩说话 曹cāo主张论功行赏，不计贵贱，这是他以法治众思想的必然表现，也是他的领导活动卓有成效的重要因素之一。曹cāo的奖赏观是具有丰富内容的。[奇`书`网`整.理提.供] 首先，曹cāo坚持有功就赏、有罪就罚、一视同仁、不厚亲薄疏的原则。十八路诸侯伐董卓时，董卓勇将华雄连斩联军几员大将，诸侯中无人可敌，这时，平原县令刘备手下马弓手关羽阶下请战；袁术得知一弓手要去迎敌，竟要让人赶走关羽，还是曹cāo说了公道话： “此人既出大言，必有勇略，试教出马，如其不胜，责之未迟。”关羽片刻间提华雄头进帐，张飞鼓动诸侯乘势杀入关中，活捉董卓，袁术仍怒喝道： “量一县令手下小卒，安敢在此耀武扬威!都与赶出帐去！”曹cāo仗义执言反驳说： “得功者赏，何计贵贱乎?”(第五回)袁术以“公等只重一县令，我当告退”相要挟，曹cāo暗使人送酒ròu抚慰刘、关、张三人。在这里，关羽等三人因官职卑微，袁术竟然不愿给予立功的机会，立了大功又没有一句好言相慰，而曹cāo的态度则大相径庭，即使在特殊的情况下仍然以特殊的方法按功行赏。曹cāo在征张绣时败师于水，而他的心腹将领夏侯所领的青州兵劫掠乡民，cāo手下将军于禁即带领本部人马沿路剿杀青州兵，安抚乡民，青州兵回奔曹cāo，报告于禁造反，于禁见cāo后，未先辩解曲直，先立营寨做好抵御张绣追兵的准备，等击败追兵后，于禁才向cāo汇报剿杀青州兵及立寨前未及时辩解的原因，cāo当面表扬说： “将军在匆忙之中，能整兵坚垒，任谤任劳，使反败为胜，虽古之名将，何以加兹！”(第十六回)并奖金器一副，封益寿亭侯，并责夏侯治军不严之过。夏侯原本是曹cāo的族弟，在和于禁的军队闹矛盾后，cāo公正地评判了双方的是非曲直，并无任何偏袒之心。水一战，曹cāo折了长子曹昂、侄子曹安民及帐前都尉典韦。战役结束后，曹cāo亲自哭祭典韦，对诸将说： “吾折长子、爱侄，俱无深痛，独号泣典韦也。”(第十六回)事实上，典韦勇力过人，武艺殊绝，是cāo手下的得力干将，是难得的人才。cāo回许都后，又对典韦立祀祭之，殊遇其子。次年曹cāo再征张绣，至水，触景生悲，忽于马上放声大哭，众将惊问其故，他答道：“吾思去年于此地折了吾大将典韦，不由不哭耳。”(第十八回)随即下令停军，大设祭筵，吊奠典韦之魂。cāo亲自烧香哭拜，全军为之感动，祭完典韦后，方祭侄儿及儿子。可见，cāo对他手下人的态度如何，取决于部下的功劳，而不是取决于部下与自己的亲疏关系。 曹cāo有时还奖赏那些能提出和自己不同意见的人，即使这些意见没有被采纳。cāo平定河北后，袁绍的儿子袁照、袁尚远投沙漠，西奔乌桓而去，cāo准备追击。曹洪等人认为，如果大军虚国远征，后方敌人可能会乘机袭许都，恐怕大军救应不及，建议回师勿追，但曹cāo坚持西进追击。击败二袁后回到出发地，重赏提不同意见的众将，并对他们说： “孤前者乘危远征，侥幸成功，虽得胜，天所佑也，不可以为法。诸君之谏，乃万安之计，是以相赏。”(第三十三回)并让他们且不要因为这次意见没有被采纳，以后提意见感到为难。这里，cāo并没有自我吹嘘，而是充分肯定了相反意见的合理xìng，给予众人以奖赏，鼓励他们以后再提意见。 曹cāo的奖励是多种多样的，他能针对不同的人、不同的情况给以不同的奖励。cāo在邺郡庆贺铜雀台建成时进行比武活动，搞了一次人人获胜、人人有份的物质奖励。曹cāo在移驾许都的途中，李领兵阻挡，曹cāo手下虎将许褚连斩二将，挫敌败兵，曹cāo抚许褚之背曰： “子真吾之樊哙也！”(第十四回)他以历史名将喻许褚，对许褚是一种高度的精神奖励，他曾以这种方式奖励多人。关羽为曹cāo斩杀袁绍大将颜良，cāo表奏朝廷，封关羽为汉寿亭侯，即刻铸印送关羽，这是以爵位赏有功之人。与这种立刻兑现的情况不同，曹出兵攻袁术时路过徐州见到吕布，cāo封吕布为左将军，吕布大喜，cāo许诺还都之时换给印绶，但这个印绶，直到吕布被俘殒命，也没有再被提起。 曹cāo在运用赏罚的手段时，常常是奖赏频繁，赏多于罚。部下一有军功，他就及时给予高度的评价，作为对部下的精神鼓励。除抚背赞许褚外，又如荀从袁绍处投奔曹cāo，曹cāo见其才能出众，当即称赞说： “此吾之子房也。”(第十回)关羽围困曹仁于樊城，徐晃奉命解救曹仁，他孤军深入敌围，大获全胜。cāo见到徐晃军队整齐，即称赞说： “徐将军真有周亚夫之风矣!”(第七十六回)他常把部下比作历史上有所作为的某一名人，这既是一种奖励，又是一种期望。按照心理学的观点，领导人对部下的这一比拟，会使部下在潜意识中把自己认同于这位名人，从而模仿名人的风格。这种人物比拟式奖励对部下xìng格影响的内在xìng和持久xìng是其他手段所难及的。cāo还常对初见面的人以适度地赞扬作为联络感情的手段，袁谭曾派辛毗出使于曹cāo，cāo与之言语投机，即当面感叹： “恨与辛佐治相见之晚也!”(第三十二回)曹cāo得了荆州，即抚慰荆州名士蒯越说： “吾不喜得荆州，喜得异度蒯越的字也。”(第四十二回)同时封给蒯官爵。由于对方来自敌人集团，这种适当地赞扬就解除了对方的戒备心，消除了双方的思想隔阂。 曹cāo频繁使用奖励手段，但对部下的惩罚却十分谨慎。官渡之战曹cāo打败袁绍，从绍军遗下之物中捡到后方人士暗通袁绍的书信一束。cāo身旁的人建议按信逐一核对，杀掉写信之人，cāo回答说： “当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎?”(第三十回)让人将书信烧掉，不再追问。可以想像，如果要罚，就会搞得自己内部人心惶惶，不利于以后的建设与恢复，从长远的观点看，不罚比罚要好得多。奖励会使部下增强自信心，惩罚会使部下对领导人产生畏惧心理，惩罚过多会使领导者与部下的关系紧张，因而应慎用之。 曹cāo赏罚的独特之处，还在于他把奖罚作为教育部下的一种手段，而不仅仅是作为对实施对象以前行为的评价。通过奖，他启发部下应该怎 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 5 章 样做人；通过罚，他警戒部下不应该怎样做人，从而使他为部下设定的理想人格在部下身上逐步内在化。曹cāo特别敬佩关羽“事主不忘其本”的忠义精神，这不正是他希望自己的部下所具有的精神吗？于是他在关羽归降期间厚加奖赏，超常标准地对待。关羽得知刘备下落，即封存cāo平日所赐之物，留书离去，cāo得知此讯后对手下人讲： “财贿不以动其心，爵禄不以移其志，此等人吾深敬之。”(第二十七回)关羽不接受曹cāo的任何礼物，因此，曹cāo对关羽勉强放行，以此作为关羽可以接受的最后的礼物。他就关羽离去一事教育部下说： “不忘故主，来去明白，真丈夫也。汝等皆当效之。”希望他的部下能对他忠心耿耿，虽百折不易其志。袁绍的谋士沮授被曹cāo俘获，明确表示不降，曹cāo留沮授于军中，以礼厚待，授却在营中盗马准备回到袁绍一边，cāo怨而杀之，授至死神色不变。曹cāo后悔地说： “吾误杀忠义之士也！”(第三十四回)令厚礼殡殓，建坟安葬，并在墓上题： “忠烈沮君之墓”。袁绍谋士审配被cāo俘获后大骂曹cāo，曹cāo对他讲： “卿忠于袁氏，不容如此。今肯降吾否?”(第三十二回)审配坚决表示不降，请求速斩。临刑前，他面向城北的袁绍之墓而跪，表示对袁绍的忠贞。曹cāo将审配葬于城北，以慰其忠义之魂。袁谭被cāo所杀后，曹cāo将其首级挂于北门外，传令敢有哭者斩之。青州别驾王修曾因谏袁谭被逐，见袁谭死并知曹cāo之号令，竟前来哭丧，曹cāo问他是否不怕死，王修回答说： “我生受其辟命，亡而不哭，非义也。畏死忘义，何以立于世乎!若得收葬谭尸，受戮无恨。”(第三十三回)cāo遂命令王修收葬谭尸，并授王修以官职。 曹cāo对袁绍谋士许攸的态度就有所不同。许攸少时曾与曹cāo为友，后为袁绍谋士，官渡之战中向袁绍献奇计，未被采纳，又受审配迫害，投往曹cāo，向曹cāo献计先断袁绍乌巢之粮，致使袁绍败绩。许攸在官渡之战中为曹cāo立下了绝大功劳，后来因为戏谑许褚，被褚杀掉。曹cāo知道后狠狠地责备了许褚，厚葬了事。曹cāo对许攸被杀，并没有过多地追究责任，并且对这样立有大功的人，死后的处理远赶不上沮授，其中重要的原因是许攸背叛故主，无忠义之名，曹cāo极不愿意在他的军中表彰这样的人物。 马腾曾与曹cāo门下侍郎黄奎勾结伺机刺杀曹cāo，不想黄奎之妾与奎的妻弟苗泽私通，苗泽探得马腾真情，告与曹cāo，cāo设法捕获了马腾与黄奎全家并斩杀之。苗泽向曹cāo表示，他不愿加赏，只求得黄奎之妾为妻，cāo笑着答道： “你为了一fù人，害了你姐夫一家，留此不义之人何用!”(第五十七回)令将苗泽、黄奎之妾一同斩首。 还有一次，cāo夺取汉中时，急攻张鲁不下，后来打听到张鲁手下谋士杨松贪受贿赂，遂暗中使人以金帛送之，结为内应，杨松为曹cāo夺取汉中起了相当大的作用。cāo平定汉中后，厚待张鲁，却将杨松斩首示众。cāo并不过分注意对各人以前功过的肯定，而是要通过奖罚的手段告谕部下： 对主上忠贞不贰的人，即使死了，也能得到好的结果，而卖主求荣的人是决然不会有好下场的。这对部下是无声的但却十分高超的教育方法。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 惟才是举 和刘备相比较，曹cāo在用人上少有亲疏之别，他惟才是用，因此他的选才面比刘备要宽，这是他的事业更为兴旺的一个重要原因。 曹cāo在一生征战中，时时留心人才，一发现人才，就尽量地要收为己用。cāo初遇许褚，见其威风凛凛，心中暗喜，遂安排典韦用计收服，使许褚成为典韦之后的第一心腹爱将。cāo移驾许都时路遇杨奉、韩暹拦截，cāo见杨奉手下武将徐晃威风凛凛，暗暗称奇，及见与许褚jiāo锋，武艺超群，更加喜爱，召谋士商议道： “徐晃乃良将也，吾不忍以力并之，当以计召之。” (第十四回)后派人招降徐晃。cāo平定汉中时，张鲁派西凉勇将庞德迎敌，cāo早知庞德威名，一知庞德来迎战便有心收归之，他先选张等四员大将轮战庞德，然后收买张鲁谋士杨松内中作梗，最后设计俘获庞德，使其感恩归降。许褚曾是山寇，庞德曾随马超杀伤过曹cāo人马，但他们是人才，cāo仍愿收归使用。cāo有时为了眼前的利益，也临时使用那些靠不住的人。如cāo夺取荆州准备下江南时，需要训练水军，于是封荆州降将蔡瑁、张允为侯并兼水军都督。谋士荀攸提醒cāo说，二人乃谄佞之徒，不应给予高官显爵。cāo密告荀攸道： “吾岂不识人！只因吾所领北地之众，不习水战，故且权用此二人。待成事之后，别有理会。”(第四十一回)cāo用人的指导思想在于： 只要一个人有所特长，而这种特长又能为自己的目标服务，那么，不管这个人以前是怎样、以后会怎样，就目前来讲，都可以任用。 陈琳曾替袁绍起草檄文笔伐曹cāo，辱及曹cāo祖先。cāo攻破冀州后俘获陈琳，身边人劝cāo杀之，cāo怜其文才，赦其不死，命为从事。蔡邕之女蔡琰曾被北方部族于战乱中掳去，在当地作《胡笳十八拍》，流入中原。cāo深爱其才，使人持千金去北方，从左贤王处赎回，使其与董祀结婚。cāo初遇刘备，就结为知己；招降关羽，厚礼待之；一知徐庶，就设计诱之；与董昭相见一席话，就拉着他的手说： “凡cāo有所图，惟公教之”(第十四回)；夺取冀州，就让人遍访当地贤士，等等。总之，曹cāo爱才，礼贤下士，是他领导观的一大特色。他曾作诗抒发自己的胸怀：“山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心。”(第四十八回)他用高山的气魄和大海的容量来勉励自己，表达了他求贤若渴的急迫心情。cāo曾带兵与孙权军队对阵，见对方排列整齐，军容雄壮，感叹道“生子当如孙仲谋”，由衷爱才又希望占为己有的心情溢于言表。 曹cāo过分爱才，也因此而对自己不利。如刘备投靠时他否定了程昱的建议，未斩杀或扣留刘备，致使刘备成为与自己争夺天下的劲敌。当阳长坂坡赵云冲入军中单骑救阿斗，他在山上望见赵云十分勇猛，心中喜爱，传令各处务要活捉赵云，不许放箭伤害，因此被赵云斩杀军中名将五十余员而走脱。尽管如此，曹cāo人才观对其事业的积极作用还是异常大的，他的事业的每一步进展，都依赖于人才。没有曹cāo的爱才之心，就没有曹cāo创立的功业。 曹cāo还善于团结人才，争取那些与自己有思想隔阂的人归顺自己。关羽降cāo后，身在曹营心在汉，但曹cāo待之为上宾，处处关怀备至，结恩于关羽。虽然关羽最终离去，但他为曹cāo解白马之围，后来又义释华容道，毕竟还是报答了曹cāo。官渡之战时，袁绍大将张、高览被逼投降了曹cāo，当时有人提出，二人投降，未知真假。曹cāo回答说： “吾以恩遇之，虽有异心，亦可变矣。”(第三十回)他一见二将就赞扬说： “若使袁绍肯从二将军之言，不至有败。今二将军肯来相投，如微子去殷，韩信归汉也。”并封二人为偏将军及侯爵。后高览早死，张成为曹cāo集团的骨干，在防御孔明兵出祁山的过程中屡建大功。曹cāo尊重人才的感情，他并不要求一开始就对自己忠心耿耿，允许保持一定距离，反倒倍加关怀，他认为这样的人才有思想、有xìng格，争取过来必有大用。 在曹cāo身边，有一大群谋士，包括荀、荀攸、程昱、郭嘉、贾诩、刘晔、满宠、司马懿等，组成曹cāo的“智囊团”。每当需要决定大计方针时，他总是先让谋士们充分地发表意见，或者主动征求谋士们的意见，然后选择正确的意见或吸收某些意见中的合理成分，自己作出决断。曹cāo是比较能正确处理集权与分权关系的领导人，一方面，他让大家参与决策，发挥众人的聪明才智，不像诸葛亮那样遇事不与人商量，自己一人作主；另一方面，他又不像袁绍那样遇事没有主张，一任谋士们争论，无所决断。 曹cāo是比较成功地解决了接班问题的当权者，他对这一问题的考虑是较早的。在打败袁绍、西击乌桓之后，因郭嘉病逝，他哭得非常伤心，并对众官说： “诸君年齿，皆孤等辈（你们的年龄都跟我一样偏大），惟奉孝最少，吾yù托以后事，不期中年夭折，使吾心肠崩裂矣!”(第三十三回)他对部下，是很注意年龄层次的，尤其对年轻人寄予厚望，因为年轻的一代是自己事业长盛不衰的保证。在选定接班人时，他对卞太后所生的四个儿子进行了全面考察，告诉身边的人： “孤平生所爱第三子植，为人虚华少诚实，嗜酒放纵，因此不立。次子曹彰，勇而无谋。四子曹熊，多病难保。惟长子曹丕，笃厚恭谨，可继我业。”(第七十八回)这里他用三项指标去衡量： 德、才、体。曹植有才无德，曹彰无才，曹熊多病,只有曹丕符合标准，可以接班。在这一问题上，他能排除个人感情因素，按必要的标准去衡量选择。 有人认为曹cāo杀掉杨修是其嫉才的表现。其实，只能说曹cāo嫉恨杨修，却不能说曹cāo嫉恨人才。当然，杨修也是人才，而且天赋很高，但杨修不是把他的才能运用于军国大事上，而是投注于无聊的嬉戏上，他和曹植结成小集团，甚至卷入曹cāo的家庭纠纷之中，他揭破曹cāo的隐私，最后发展到揣测军情、惑乱军心的地步。在曹cāo与刘备的汉中之战中，曹cāo发口令为“鸡肋”，杨修认为这是退兵的先兆，于是让部下收拾行装，准备退兵。这种对曹cāo潜意识的揣测是有道理的，但在曹cāo正式发出退兵令之前，任何人都不应该擅自行动，更不应该将这种揣测到处宣扬，这点常识是军法所要求的。假使这样大胆违犯军纪的不是杨修而是别人，也一定会被曹杀掉；又假使杨修是在孔明的军队中这样大胆妄为，那也一定会被孔明杀掉的。曹cāo在后来退兵前想起了杨修的话，还将其尸体收回厚葬，表明他后来产生了一点惜才的悔意。 曹cāo的人才观极富内容，构成他领导艺术的突出方面。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 诡、诈、邪 在三国时期的重要人物中，曹cāo最善于运用权谋，他少时就对叔父以中风状相诈。在领兵攻打袁术时，军粮接济不上，cāo亲自布置，让管仓库的王以小斛发粮，后来军士嗟怨，皆言曹cāo欺众，曹cāo即召来王，说要借头示众，以压众心。不等王分辩早斩王首，并给加上了“盗窃官粮”之罪，以王为牺牲品，解除了军士的怨情。cāo一度害怕自己睡觉时被人谋刺，就对身边人说： “吾梦中好杀人，凡吾睡着后，汝等且勿近前。”(第七十二回)一个白天，他睡着后被子掉于地上，一个侍卫慌忙前去为他盖被，cāo拔剑一跃斩之，并继续上床睡觉，睡醒后佯装惊问是谁杀了侍卫，众人以实情相告，cāo则痛哭不止，命厚葬之。曹cāo的权谋常具有残忍xìng，为了实现自己的目标，不惜牺牲别人的xìng命。正是由于这些短处，他赶不上刘备jiāo人之深。 曹cāo的权谋与他的军事斗争直接结合时，常常非常成功。他在濮阳与吕布大战时中了陈宫之计，险些丧命，于是他诈言身死，令军士挂孝发丧，吕布被骗劫营，结果中计，曹cāo则反败为胜。在攻夺张鲁守地汉中时，曹cāo贿赂张鲁手下谋士杨松，使其内中作梗，迫害阵前勇将庞德，他用计招降庞德后，亲扶庞德上马，与其并马而行，共回营寨，却故意让张鲁的守城将士看见，使张鲁更加相信杨松的挑拨之言，便于杨松继续充当内jiān。曹cāo军事权谋运用得最成功的要数他对马超、韩遂的离间。马超、韩遂联兵替马腾报仇，兵犯潼关，曹cāo不能取胜，于是决定离间二人。他的权谋包括三个步骤。第一，针对马、韩轮流值班守阵的情况，cāo在韩守阵时，与其单骑会语，只谈往日旧事，不提军情。韩向马如实告知会语内容，马超不甚相信，已起疑心。第二，曹cāo接受贾诩建议，给韩亲笔写一密信，要害处故意涂抹改动，封送韩遂，并有意让马超知道有密信送韩。马超向韩遂要信相看，见重要字句已被改抹，以为是韩遂为应付自己而改动，对韩遂疑心加重。第三，韩遂为表明自己心意，与马超商定，下次他与曹cāo单骑对话时让马超冲阵刺杀曹cāo。等到韩遂在阵前喊曹cāo对话，cāo却让曹洪出马告诉韩遂： “夜来丞相拜意将军之言，切莫有误。”(第五十九回)言罢而回。曹洪说给韩遂的话，实际上是让阵后马超听的，等于对马超讲： 送给韩的密信包含重要隐情。马超果然上当，催马出阵，怒刺韩遂。和这一系列反间诈术相配合，曹cāo已暗中结jiāo韩遂部下诸将，等马、韩的矛盾一公开化，二人的关系就不可收拾，于是二人互相厮杀，cāo则坐收渔利。 “兵者，诡道也。”(《孙子兵法》)曹cāo的军事权谋是他军事才能的表现，反映了他作为领导者的丰富智慧。[ www.biqugedu.com] 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 应变大师 善于应变是一个领导者应该具有的能力素质，它要求领导人对骤然变化了的情况或意料之外的情况作出迅速准确的反应而不露破绽。曹cāo就是这样一位应变能力强、机智灵活的领导人。 例如，董卓在朝廷横行霸道，千夫所指，于是曹cāo在司徒王允处借得宝刀一口，前去谋刺董卓。卓面向床内而卧，cāo抽宝刀出鞘，正待要刺，不想卓从夜镜中照见cāo拔刀动作，急回身相问，而卓的义子曹 cāo 献 刀 吕布也马上就要进屋，情况万分危急。曹cāo刺杀不了董卓，自己马上要被当作刺客抓获。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 6 章 这时，曹cāo灵机一动，持刀跪于董卓之前说道： “cāo有宝刀一口，献上恩相。”(第四回)。董卓接过刀，见其七宝嵌饰，锋利无比，jiāo吕布收了，暂未怀疑，曹乘机逃走。这里，谋刺变成了献刀，因为献刀的动作与谋刺的准备动作相同，所以cāo信口一变，即使看清了他的动作，也未被当即怀疑。 在处死吕布后，吕布手下大将张辽辱骂曹cāo。cāo怒不可遏，拔剑要亲自杀张辽，辽面不改色。这时刘备作为曹cāo的座上客替张辽求情，关羽也愿对张辽以xìng命相保，cāo于是掷剑在地，笑着说道： “吾亦知文远忠义，故戏之耳。”(第二十回)并亲释其缚，以礼待之，张辽被感动，投降了曹cāo，后在抵御孙权的战斗中立下赫赫战功。曹cāo明明是因怒要杀掉张辽，但见其忠烈之xìng，便想收归己有，正好有人求情，有了台阶，乘势便下。但自己先前感情冲动，曾要杀掉别人，现又要使其感恩 ，这个弯子实在转不过来，于是宣称前面举刀要杀不过是开个玩笑，不是在动真的。这样，紧张的气氛立刻缓解，他的施恩行为显得顺理成章。 曹cāo与袁绍官渡相持时，军粮告竭，发往后方的催粮书信被袁绍谋士许攸截获，后许攸因故投奔曹cāo，二人相见，[奇`书`网`整.理提.供]有这样一段情节： 攸曰： “公今军粮尚有几何?”cāo曰： “可支一年。” 攸笑曰： “恐未必。” cāo曰： “有半年耳。”攸拂袖而起，趋步出帐曰： “吾以诚相投，而公见欺如是，岂吾所望哉!”cāo挽留曰： “子远勿嗔，尚容实诉： 军中粮实可支三月耳。”攸笑曰： “世人皆言孟德jiān雄，今果然也。” cāo亦笑曰： “岂不闻‘兵不厌诈! ’” 遂附耳低言曰： “军中止有此月之粮。”攸大声曰： “休瞒我!粮已尽矣!”cāo愕然曰： “何以知之？”……攸以获使之事相告,cāo执其手曰:“子远既念旧jiāo而来，即愿有以教我。”(引自第三十回) 一开始，cāo显得坦然自若，好像把军粮问题根本不当一回事，及至许攸一再追问，他总是答应以“实”相告，又是附耳低言，一副神秘的样子， 似乎在向许攸泄漏军中至密但总是不认账。当许攸说破实情时，他反问如何得知，既是在追问消息的来源，了解其知情的真实xìng,又是一种否认的口气。而当许攸告知消息的来源时，他知道再也无法隐瞒了，于是态度又变得非常诚挚，和许攸拉开了故旧关系，请求帮助。在不长的时间内，曹cāo的态度几经变化： 坦然神秘惊愕诚挚，充分体现了他的权变能力。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 非凡人格 曹cāo乐于接受“jiān雄”的称号，但更以“治世之能臣”自居，他相信自己的能力，无论任何时候，都对自己的前途充满信心，具有乐观主义精神。 曹cāo在一生征战的前期，军暇之际，请刘备喝酒，席间他借飞龙而论英雄，抒发了自己积蓄心底的胸怀和抱负。他说： “龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。”(第二十一回)他进一步告诉刘备： “夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”他认为这样的英雄，非刘备与他莫属。这既是抒发自己的抱负，又是对自己一生事业的宣言，我们由此看到的，是一位胸怀远大理想、充满坚强信心的人物形象。 曹cāo由于相信自己的能力和前途，因而在众人悲观沮丧的困难时刻，总是表现得异常乐观。曹cāo在朝为典军校尉时，大将军何进与司隶校尉袁绍等谋诛宦官，商议不定，曹cāo在一旁鼓掌大笑，向何进提出了自己的谋略，可惜未被采纳。董卓乱政时，王允等班阁旧臣有心图之， 因无计可施，众人聚于席间压声而哭，坐中一人抚掌大笑说： “满朝公卿，夜哭到明，明哭到夜，还能哭死董卓否?”这人正是曹cāo。他当即提出了谋刺董卓的建议，后来因为意外的情况而未能成功。青年曹cāo不像其他官员那样在困难面前一筹莫展，而是以乐观自信的态度迎接面临的困难。 在战场上，碰到军事失利的情况，曹cāo并无悲观情绪。如在濮阳被吕布打败后，他伤势很重，众将拜伏问候，曹cāo仰面大笑说： “误中匹夫之计，我必当报之。”(第十二回)当即发出妙计，打败了吕布。曹cāo与马超作战时，听说有羌兵两万前来帮助马超，他一反众人之情，闻报大喜，原来他是想到，边远地区的敌人若汇聚一起，便于他一举歼灭。他相信马超再强大，也终会为自己所败。赤壁之战是曹cāo最大的一次败仗，损失惨重。他战败仓皇逃跑，数次路过险峻之处，在马上扬鞭大笑，并对军士讲，他若是周瑜、诸葛亮，在此处埋伏一路军马，如此如此。他在战败之际的乐观态度，是对自己和军队士气的鼓舞，是对慌恐情绪的镇定，是在长自己的志气! 曹cāo这种乐观自信的精神直到晚年未尝稍变。他曾总结了自己一生的战绩，向身边的大臣说过： “如国家无孤一人， 正不知几人称帝，几人称王。”(第五十六回)的确，他一生曾讨董卓，伐袁术，破吕布，降张绣，除袁绍，灭刘表，平张鲁，战功卓著，威震天下，他对当时国家的统一事业作出了杰出的贡献，是三国时代卓越的军事家和优秀的领导人，他晚年作诗云： “老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”表达了他永不衰竭的进取精神。至此，我们得到了一位生机勃勃的古代领导人的丰满形象。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 显贵出身掩盖下的昏庸无能袁绍 袁绍，字本初，汝南汝阳(今河南省上蔡县一带)人，四代中有三人为朝廷高官。父袁逢为司徒，叔袁隗为太傅，弟袁术亦曾在朝为官。袁绍曾为司隶校尉，协助大将军何进扶立少帝，谋诛宦官，并提出过召外兵入京诛杀宦官的建议，何进被宦官谋杀后董卓入京，yù废少帝，扶立献帝，袁绍挺身反对，与卓矛盾激化，于是悬节城门，弃官而去。董卓为防袁绍生变，封他为渤海太守，袁绍在渤海暗中联络司徒王允，后兴兵与曹cāo联系，发起十八路诸侯联盟讨伐董卓，被推为盟主，因领导不力，联盟解体。袁绍屯兵河内，暗中策动公孙瓒攻打冀州牧韩馥，馥邀绍同掌州事，袁绍乘机夺取韩馥之地，占有冀州，又打败公孙瓒，收降其众。刘备公开反曹后，托袁绍世jiāo郑玄写信请求绍出兵攻曹，绍让陈琳起草檄文数曹cāo之罪，发兵三十万进攻曹cāo，因谋士不和，心怀疑惑，半路停兵，又因小儿生病，迁延日月。后来白马战役，他折兵损将；官渡之战，被曹设奇计烧毁乌巢粮草。七十万大军几乎全部被歼。袁绍复聚二三十万军队，于仓亭与曹cāo相拒，被cāo设“十面埋伏”计打败，退守冀州，未及复仇而病死。绍死后，其夫人与谋士审配、逢纪废长立幼。拥立三子尚为冀州之主，导致袁绍子辈兄弟不和，祸起萧墙，曹cāo乘机图之，消灭了袁绍的残余力量。 袁绍是三国前期群雄割据中军事势力最大、声望最显赫的人物，他所以能够被势力较小的曹cāo打败，与他领导水平的低下有直接的关系。郭嘉曾经向曹cāo从十个方面比较了曹cāo与袁绍的优缺点，其中有三条是从“谋”、“度”、“明”的角度提出的，它们分别是： “绍多谋少决，公得策辄行”；“绍外宽内忌，所任多亲戚，公外简内明，用人惟才”；“绍听谗惑乱，公浸润不行”。前一条说的是决策方面，后两条说的是用人方面。事实上决策上的好谋无断与用人上的外宽内忌、听信谗言是袁绍领导行为上的致命缺陷。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 无义 袁绍以盟主身份率十八路诸侯讨伐董卓，事败后投关东，屯兵河内(今河南省黄河以北地区)，他粮草缺乏，冀州牧韩馥派人送粮以资军用。袁绍谋士逢纪劝谏说： “大丈夫纵横天下，何待人送粮为食!冀州乃钱粮广盛之地，将军何不取之?”袁绍听此建议，有所心动。逢纪进一步为袁绍策划了智取冀州的方案： “可暗使人驰书公孙瓒，令进兵取冀州，约以夹攻，瓒必兴兵，韩馥无谋之辈，必请将军领州事，就中取事，唾手可得。”(第七回)袁绍闻计大喜，即暗约公孙瓒共攻冀州，相许平分其地，公孙瓒即刻兴兵，自北直攻冀州。袁绍却使人向韩馥密报公孙瓒进攻冀州之事，韩馥慌忙聚士商议，荀谌提议请袁绍同治州事，共保冀州。长史耿武劝谏说： “袁绍孤客穷军，仰我鼻息，譬如婴儿在股掌之上，绝其rǔ哺，立可饿死，奈何yù以州事委之，此引虎入羊群也。”韩馥坚持说： “吾乃袁氏之故吏，才能又不如本初，古者择贤能而让之，诸君何嫉妒耶?”（第七回）坚持迎袁绍入冀州。袁绍到冀州后，在一次冲突中斩杀了与自己作对的耿武等人，任自己部属田丰、沮授等人分掌州事，尽夺韩馥之权。韩馥被逼出逃，袁绍终占冀州。 磐 河 之 战袁绍本想占取冀州，大概是患于兵马粮草之乏，难于强攻，转而采纳了智取的方式。针对当时诸侯割据、混战不休的局势和韩馥懦弱无谋的特点，他一方面策动公孙瓒同攻冀州，另一方面向韩馥密告“公孙之谋”，玩弄这两手，他挑起了韩馥与公孙瓒的矛盾，自己又在韩馥处佯做好人，骗取韩馥的信任，诱使其作出“引虎入羊群”的蠢事。袁绍未动刀qiāng，即占有了富饶的冀州之地。 上述策划使袁绍以极小的代价实现了极大的利益，但也产生了两种消极后果： 一是公孙瓒求分冀州不得，产生了一种上当受骗、被人愚弄的感觉，他率军与袁绍战于磐河之上，兵连不解，虽然最终被朝廷说和，但也使袁绍付出了较大的代价。二是袁绍见利忘义，对韩馥恩将仇报，较大地损伤了自己的政治信誉。曹cāo煮酒论英雄时，评说袁绍是“见小利而忘命”(第二十一回)，信有其据。然而，在军阀混战、恃武逞强的东汉末年，袁绍智赚冀州的不义之举当为常见之事，其政治谋划中的利益所得还足以抵偿其所失。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 无断 袁绍为十八路诸侯盟主时，是他领导才能的大亮相，但袁绍在做盟主时并无多大作为。当鲍信与孙坚被董卓手下华雄战败时，袁绍便向诸侯问计，自己没有了主意。他的弟弟袁术对先锋孙坚不发粮草，坑害孙坚，他听而不闻。董卓劫持皇帝，从洛阳迁都长安，曹cāo建议乘势追袭，袁绍却担心“诸兵疲困，进恐无益”。后曹cāo追袭董卓而回，当面责备袁绍说： “今迟疑不进，大失天下之望，cāo窃耻之!”(第六回)讨伐董卓没取得任何结果，他就与孙坚为争夺传国玉玺而闹起了矛盾，带头搞内部纷争，致使讨卓联盟解体。 曹cāo曾和刘备议论天下人物，刘备佯称袁绍为英雄，指出了他的突出优势： “袁绍四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可谓英雄。”曹cāo尖锐地指出： “袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”(第二十一回)其实，刘备和曹cāo分别指出的是袁绍的不同方面，曹cāo坚持从个人品格上考察人物，他对袁绍的评价是中肯的。袁绍出身高贵，社会jiāo往极广，地理位置优越，手下人才济济，这都是事实，但袁绍表面厉害实则没有胆略，多于筹谋却无所决断，而且，他不能吸引自己的部下为实现远大的目标而努力，而喜欢为区区小事斤斤计较，外在的优势与内在的劣势相比较，后者终归是长久起作用的决定xìng因素，这决定了袁绍集团必然是没有前途的。 袁绍开始进攻曹cāo时，声势浩大，但兵至黎阳，就驻扎不前，正如曹cāo所料： “陈琳文章虽佳，其如袁绍武略之不足何!”(第二十二回)cāo见绍兵不图进取，[奇`书`网`整.理提.供]于是挥师进攻刘备，备求救于绍，让其夹攻曹cāo，谋士田丰也建议乘cāo东征刘备、许昌空虚之机，直捣曹cāo老巢，这确是千载难逢的战机，但袁绍却因幼子患疥疮的原因，不肯发兵。儿子生病能成为放弃战机的原因么?如果有人以“色厉胆薄”来解释这次不肯发兵的真正原因，认为袁绍内心深处畏惧曹cāo，不愿决战，而以儿子生病作为推托的理由，这种解释恐怕也是很有道理的。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 无情 袁绍在做诸侯盟主时，向大家宣告纪律说： “有功必赏，有罪必罚，国有常刑，军有纪律，各宜遵守，勿得违犯。”(第五回)他一开始就让弟弟袁术总督粮草，这大概是有点“内举不避亲”的精神吧!但袁术出于私心，在军粮上坑害孙坚，二人闹了矛盾，这时袁绍却没有站出来说话，“有罪必罚”成了一句空话。袁绍初见刘备，听公孙瓒介绍了刘备的功劳与出身，即命刘备就坐，对刘备说： “吾非敬汝名爵，吾敬汝是帝室之胄耳。”(第五回)华雄搦战，无人可敌，关羽阶下请战，他一开口就问关羽身居何职，知道关羽是县令手下的马弓手，他却在考虑“使一弓手出战，必被华雄所笑”。及等关羽温酒斩华雄后，他的弟弟袁术反要将关羽、张飞这些“县令手下小卒”赶出帐去，他一言不发。还是曹cāo暗中使人抚慰，而“有功必赏”的宣言被袁绍本人忘得一干二净。看来，袁绍因为自己出身高贵，官爵显赫，因此他对人所看重的方面，也是其出身和官职，人的功过在他眼中是不足道的。 谋士田丰曾评价袁绍说： “袁将军外宽 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 7 章 而内忌，不念忠诚。”(第二十一回)袁绍确是这样一位不念忠诚的领导人。刘备一度归顺他，合力攻cāo，但当刘备提议要去说服刘表联合攻曹时，他竟当众表态： “若得刘表，胜刘备多矣。”(第二十八回)关羽曾为曹cāo斩杀袁绍大将颜良、文丑，颜、文二人跟随袁绍多年，屡建战功，是他身边的心腹爱将，二人阵亡，未见他有任何悲痛的表示。而当刘备提出为他招降关羽时，他竟高兴地表示： “吾得云长，胜颜良、文丑十倍也。”(第二十六回)至此，人们不禁要为这样的领导人而伤心： 作为领导人，如此地鄙视部下，鄙薄阵亡将士，难道忠诚的人在自己的心中没有一点地位?难道活着的部下会不因此而寒心?袁绍不念忠诚，不念功劳，公开鄙薄阵亡将士，与曹cāo对典韦的一再祭奠形成鲜明对照，这是造成他部下离心离德的一个重要原因。还在官渡出兵前，沮授就把自己全宗族的人召集在一起，告诉他们： “吾随军而去，胜则威无不加，败则一身不保矣!”(第二十五回)因之尽散家财，与家人诀别。在袁绍手下干事的人没有起码的安全感，他们多被袁绍所忌，落得个可悲的下场。这样的领导人指挥军队，不打败仗才是天大的怪事。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 无智 袁绍缺乏远大的理想和抱负，他未能树立明确的奋斗目标用以将部下人的思想统一起来。又不注意与部下的感情联络，致使本集团缺少以领导人为中心的向心力，而绍本人对人有内忌之心，且是非不明，故而使部下的相互陷害与袁绍的轻信谗言互相加深，结果本集团内讧不止，为敌所乘。 袁绍曾派颜良为先锋进攻白马，沮授向绍指出颜良的xìng格缺点，认为颜良不能独当一面，绍却回答： “吾之上将，非汝等可料。”(第二十五回)这似乎是用人不疑，实际却是不知人而用之，尤其是他听到建议后不是去对颜良勉励告诫，而是责备沮授，似乎是沮授低估了颜良，这等于挑起颜良对沮授的不满。颜良出兵被关羽斩杀，时刘备为袁绍的座上客，绍听沮授之言，yù杀掉刘备，备以“天下同貌者不少”为理由，认为杀颜良者未必关羽，绍闻言指责沮授说： “误听汝言，险杀好人。”(第二十六回)文丑被关羽斩杀后，绍听郭图、审配之言，又要杀掉刘备，备向绍指出了曹cāo的借刀杀人计，绍又指责郭、审二人说： “汝等几使我受害贤之名。”袁绍在对待刘备的态度上摇摆不定，这尚可以勉强谅解，但他在刘备面前指责谋士，实际上挑起了自己部下之间的不信任，制造了内部矛盾，可以想像，袁绍这种做法是导致他的部下互不团结的重要原因之一。 官渡之战前，袁绍集团的内部关系已相当复杂： “将士各相妒忌，田丰尚囚狱中；沮授黜退不用；审配、郭图各自争权；袁绍多疑，主持不定。”(第二十七回)连袁绍待为上客、许诺为之报仇的刘备也谋求脱身上计，这样的战争还怎么个打法!后来，许攸、张、高览先后降曹，均是集团内部互相陷害、领导人又轻信谗言的结果。而袁绍身后子辈兄弟互相攻打，正是袁绍生前集团内部矛盾的进一步发展。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》 官渡败绩 官渡之战是袁绍领导能力的总表演，他的领导行为的诸种缺陷在此得到了集中体现。 第一，关于出兵时机。曹cāo东击刘备时许昌空虚，袁绍以幼子之病相推托不肯出兵。曹cāo一举击败刘备，回师京都，刘备投奔袁绍。这时，绍对备讲： “吾yù进兵赴许都久矣，方今春暖，正好兴兵。”(第二十五回)出兵进攻敌人，所要选择的是战机，哪能舍掉战机单纯考虑季节冷暖?袁绍的决定受到田丰的反对，田丰主张等待战机再次出兵，袁绍答应考虑田丰的意见，官 渡 之 战 又去询问刘备，备回答说： “曹cāo欺君之贼，明公若不讨之，恐失大义于天下。”(第二十五回)袁绍表示赞同，遂进军白马以攻曹。事实上，刘备对他所讲的只是出兵的理由问题，袁绍却用出兵理由代替出兵时机，且以“春暖”为出兵借口而不择战机，这就潜伏下了失败的祸根。 白马战役失利后，他退兵武阳，按兵不动，等听到曹cāo封孙权为将军，曹吴关系密切时，凭感情冲动就起兵七十万攻曹，发起官渡战役。官渡之战溃败后，他急于复仇，聚得二三十万人马，仓皇迎战，复有仓亭之败。实际上，曹cāo封孙权为大将军，用心是要拉拢孙权，壮大自己的力量，以对抗袁绍。袁绍在敌方力量未壮大之前按兵不动，敌方力量一壮大，反倒出兵攻击，高明的领导人是绝不会干这种蠢事的。仓亭之役，兵势衰弱，士气不高，又准备不足，出兵的形势里就包含了可能失败的全部因素。郭嘉评价袁绍，说他“好为虚势，不知兵要”。看来其评价是正确的。 第二，关于战役中的用人。袁绍手下的谋士武将很多，连荀都能说出各人的特点，在一次与孔融的论辩时，他说： “田丰刚而犯上，许攸贪而不智，审配专而无谋，逢纪果而自用，此二人留知后事，若攸家犯其法，必不能纵也，不纵，攸必为变。颜良，文丑，一夫之勇可，可一战而禽（擒）也。”(《三国志魏书荀传》)但袁绍本人根本没有想到对手下的人作一基本的估计，以避其所短，用其所长。白马之役分别派颜良、文丑单独领兵敌cāo，结果兵败身亡。在官渡之役的决战前夕，田丰被囚于狱中，许攸被逼投曹，沮授被锁禁军中…… 曹cāo在战前曾派兵劫袁绍之粮，这已引起了袁绍对屯粮重地乌巢的注意，他派大将淳于琼等领兵驻守乌巢。淳于琼xìng刚好酒，到了乌巢，整天与诸将聚饮，cāo兵攻陷乌巢时，他正醉卧帐中，不及御敌，结果粮草被cāo军尽行烧绝。看来，袁绍对自己部将的xìng格是不了解的，他不知道避人之短是调兵遣将时应特别加以注意的。 第三，军事上消极防御，受敌调遣。在战役的关键时刻，许攸捕获了曹cāo的催粮信使，知cāo粮草已尽，建议袁绍分兵袭击许昌，乘cāo回兵救应时两路首尾相攻，击溃cāo军，这真是主动出击、出奇制胜的妙计，但袁绍却认为书信所言是cāo的诱敌之计，拒绝主动出击，这样，袁绍把自己的军队放在了消极被动的地位。 乌巢粮草被烧时，袁绍召集文武各官商议救援，张主张立即援救乌巢，郭图主张乘虚劫曹cāo军营。这时，袁绍派张领兵五千劫营，派蒋奇领兵一万往救乌巢。他这一军事步骤不能出奇制胜，又有诸多失误： 其一是两个拳头打人，不能集中使用兵力；其二是两路军马甚少，无异以卵击石；其三是力主援救乌巢的张却被派往劫营，这样，劫营主将的信心必然不足。结果，袁绍两路军马失利，军心动摇，加之乌巢粮草被烧，败局已几乎不可挽回。 曹兵得胜后，故意扬言要分兵两路攻邺郡、黎恫，切断袁兵归路，袁绍急忙各派兵五万救应两地，曹cāo乘袁绍兵动时分大军八路齐出，袁军四散奔走，不可收拾，彻底溃败。这里，袁绍判断失误，被敌人所调遣，迅速失败已在所难免。 第四，是非不分，逼反部将。上下一心、同仇敌忾是军事战役取得胜利的基本保证，但袁绍却在两军决战的关键时刻轻信挑拨，猜忌部下，把自己的部下逼到敌人一边去，削弱自己，壮大敌人。许攸向袁绍献计未被采纳，这时去后方催粮的审配来信反映许攸过去在冀州的“经济问题”，并汇报许攸之子侄已被收监。袁绍见信后大骂许： “滥行匹夫!尚有面目于吾前献计耶!汝与曹cāo有旧，想今亦受他财贿，为他作jiān细，啜赚吾军耳!本当斩首，今权且寄头在项!可速退出，今后不许相见!”(第三十回)许攸觉得自己子侄被害，无颜复回冀州，准备拔剑自杀，被身边人劝住，投奔了曹cāo，向曹cāo献了乌巢断粮之计，后又献了决漳河灌冀州之计，均获成功。张、高览二将曾被袁绍派去劫曹军营寨，因为对方早有准备而失败。出兵前与张有意见分歧的郭图怕张回军后追究是非，就在袁绍面前诬陷说： 张、高览见主公兵败，心中必喜。原因是“二人素有降曹之意，今遣击寨，故意不肯用力，以致损折士卒”(第三十回)。袁绍即派人召二人回来问罪，而郭图却先让人告知二将说，回来将被袁绍杀头。二人只好去投曹cāo。袁绍兵败回冀州途中，对他出兵时未听田丰之谏表示后悔，而前来接应袁绍的谋士逢纪却诬陷说： “丰在狱中闻主公兵败，抚掌大笑曰： ‘果不出吾之料!’”(第三十一回)袁绍竟信以为真，派人持剑先往冀州狱中杀掉田丰。 袁绍作为最高领导人，在这些事情上的直接失误，一是没有调查研究，听信一面之词，甚至不给被诬陷者以申辩的机会，二是对部下追究责任不选择适当的时机，因为即使是许攸果有经济问题，张卖阵为真，也应在战役结束后再作处理，绝不该在战役的关键时刻，尤其是在自己不能控制张的时候就要给予处理。袁绍对这些事件的间接责任，一是他平时不能用明确的奋斗目标统一部下的思想，致使他们各怀私心，互相拆台和诬陷，二是他对部下没有基本的信任。 官渡之战集中暴露了袁绍低劣的领导水平。然而，袁绍一生的重大失误并非到此为止。他败退冀州后，准备选定接班人，由于集团内部的派系斗争错综复杂，几个谋士各为其主，因而他对此事一直踌躇不决，下不了决心。他既不愿按照传统的接班方法立长子袁谭为接班人，又不能在对三子袁尚有所心许的情况下逐步收缴袁谭的兵权，保证袁尚地位的稳固xìng，结果在他死后，两个儿子鏖兵相争，先前的派系斗争公开化，袁谭甚至勾结曹cāo为外援。这种内部纷争被曹cāo所利用，导致袁绍集团彻底覆灭。 袁绍xìng格的一个最大弱点是对什么事情都优柔寡断，下不了决心。有时候似乎是下了决心，但行动起来又摇摆不定，这实际上还是信心不足，决心不大。但值得注意的是，袁绍当年在朝廷为司隶校尉，在何进手下干事时，却是表现得非常果断。灵帝死后，宦官准备作乱，他挺身而出，点御林兵五千斩关入宫，引大臣入内，扶立少帝。他曾向何进建议对宦官斩草除根，一再劝告何进乘军权在手时下手，认为“此天赞之时，不可失也”。(第二回)他为诛宦官也曾提出过召外兵入京的错误建议，但并未显出动摇不定的xìng格。当谋杀宦官的事情败露后，他劝何进不要冒险入宫，何进不听劝阻，决意入宫，他与曹cāo带剑护送。何进被杀后，他即时诛杀宦官，平定叛乱。董卓谋废少帝，大臣无人敢于反对，惟袁绍挺身抗争，拔剑相对。此时的袁绍英勇果断，敢做敢为，也许是当时“初生牛犊不怕虎”，他尚具有青年人的勃勃朝气，但人们各年龄段的xìng格变化不至于产生如此天壤差别。也许是有些人一当上主要领导，负起全面责任就顾虑重重，动摇不定，而袁绍就属于这类人物。 袁绍曾经组织和领导了当时最大的军事集团，但在袁绍手下，谋士间勾心斗角，文官对武将相陷害，上下级之间互相猜忌，身后妻妾间相互残杀，子辈兄弟相互攻伐。这个集团存在的时间不长，但却引发和包含了多种矛盾。这是一个病态的政治集团，它越是膨胀，越是虚弱，探讨它的致病之因一定不无意义。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 无德安得天下董卓 董卓，字仲颖，临洮(今甘肃省岷县)人，曾为河东太守。镇压黄巾起义时屡吃败仗，朝廷yù追究其罪，他贿赂宦官得免，后在朝贵中拉拢关系，任鳌乡侯，西凉刺史，拥兵20万。何进yù诛灭朝廷宦官，发诏召外兵入京，董卓遂带李、郭汜、张济、樊稠等，公开打起诛灭宦官的旗号进军洛阳。朝中宦官叛乱，何进被杀，董卓以保驾为名驻军洛阳城外。并招诱何进手下之兵。不久，他违背群臣意愿，废掉少帝刘辩，立陈留王刘协为献帝，自封相国。他的行为曾遭到大臣的一致反对，丁原、袁绍等公开抗争，无济于事，曹cāo谋刺未遂。十八路诸侯讨伐时，他接连受挫，出军不利，于是焚烧洛阳宫阙，迁都于长安。在长安他专横跋扈，枉杀无辜，司徒王允施连环计，暗中联络董卓心腹大将吕布刺杀董卓。 董卓作为一名领导人，不乏爱才之心，但他办事专横，愚鲁残暴，甘与天下为敌，最后自取灭亡。 董卓进京不久，就两次召群臣商议废立之事，第一次，他大摆宴席，带剑而入，勒令停酒止乐，提出自己的废立主张。遭到荆州刺史丁原的反对后，他大喝道： “顺我者生，逆我者死。”(第三回)就要拔剑斩掉丁原，因丁原有吕布的保护而作罢。董卓招降吕布后二次设宴会集公卿，让吕布带千余侍卫，又提出废立之事，并宣称： “有不从者斩!”对大臣公然以武力相威胁。袁绍挺身反对，董卓怒喝道： “天下事在我!我今为之，谁敢不从!汝视我之剑不利否?”(第三回)二人在酒席上拔剑相对，被劝免。袁绍弃官外出后，卓对众人讲： “敢有阻大议者，以军法从事!”(第四回)在大臣的一片惶恐中，他实现了自己的废立主张。 董卓决定迁都长安时，许多高级官员，如司徒杨彪、太尉黄琬均曾劝谏，司徒荀爽提出： “丞相若yù迁都，百姓骚动不宁矣。”卓闻言大怒，说： “吾为天下计，岂惜小民哉!”(第六回)当即罢免三人官职，下令迁都，限第二天起行。对于迁都大事，高级官员尚没有提意见的权利，而且，事前不作任何有效的宣传动员，决定作出后几乎没有准备的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 8 章 间，完全按自己一个人的主观意图办事。 先前，董卓在与黄巾起义军作战时，兵败身危，刘备带兵救了他的xìng命，当他知道刘备尚无官职时，就对其傲慢无礼。可见他心中没有别人，甚至连救命恩人也不放在眼里。 董卓废掉少帝后，闻说少帝写的一首诗中有“何人仗忠义，泄我心中怨”之句，遂派手下李儒鸩杀之。在城外某处迎神赛会上，他引兵围住村民，抢杀烧yín。"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"到长安后，他为自己在那坞大兴土木，对自家宗族之人封官封侯。一次，他对北方几百降兵有的砍断手足，有的凿其眼睛，有的以大锅煮之。哀号震天，百官战栗，而他却谈笑自若。总之，他残暴成xìng，无恶不作。 袁绍领盟军讨伐董卓后，董卓将以前保荐袁绍的部下斩首，又将袁绍在京城为太傅的叔叔袁隗之家派兵包围，不分老幼，尽行诛戮。 总之，董卓自入京都后，坏事做绝，天下共愤。董卓不灭，天理不容! 董卓的爱妾貂蝉进相府前被王允有意介绍于吕布，进相府后吕布又多次追求，李儒一再建议董卓将貂蝉赐予吕布，以买其心。董卓后来变脸反问李儒： “汝之妻肯与吕布否?”(第九回)这种迂腐的态度恐怕只会董卓才有。 董卓是三国前期最拙劣的领导人，但不能否认他所具有的爱才之心。少帝一行被宦官劫持城外，被众官相救后，董卓带兵前往，少帝吓得战栗无言，而陈留王在弄清董卓是为保驾而来后以言抚慰，不曾失语，董卓暗暗称奇，于是产生废立的想法，他在大臣面前提出废立主张，就是以“今上懦弱，不若陈留王聪明好学，可承大位”为理由的(第三回)。如果真有这方面的原因，那就不能认为他的废立是全无道理的。 董卓为废立之事与丁原闹翻后，丁原出城带兵向董卓挑战，丁原手下猛将吕布战败董卓军队。董卓退兵后聚众商议说： “吾观吕布非常人也，吾若得此人，何虑天下哉!”(第三回)后派中郎将李肃送金银珠宝并赤兔马收买了吕布，吕布遂归顺董卓。董卓一见吕布英才，就有相爱之心，后以厚礼相聘，也是难得的行为。 董卓完成废立之事，自任相国后，接受李儒的建议，擢用名流，侍中蔡邕被人推荐，卓即下令相召，邕拒不接受相令，卓让人给蔡邕传话说： “如不来，当灭汝族。”(第四回)邕只好应命而至，卓见邕后非常高兴，一月内三升其官，相待甚厚，这还是因为他看中了蔡邕的旷世逸才。 曹cāo在朝廷为校尉时，曾是很有才华的青年将官，当时董卓对他非常器重。把他几乎与吕布同样看待，在相府出入不禁。曹cāo刺杀董卓未遂而逃至中牟县，县令陈宫对cāo说： “我闻丞相待汝不薄”(第四回)，可见，董卓对曹cāo的亲密关系已是人所共知。董卓器重曹cāo，除欣赏cāo的才略过人外，再没有其他的原因。 然而，董卓的爱才之心无法补偿他领导作风上专横、残暴的重大缺陷。根据“方今天下，非但君择臣，臣亦择君”的双向选择原则，有政治远见的人才是绝不肯为他所用的，曹cāo就是一个典型的例子。董卓那种“吾为天下计，岂惜小民哉”的思想作风，决定了他根本不可能产生任何良好的领导方式，他身为丞相，乃是一时的偶然，而他身败名裂，乃是一种必然。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 骁将叛徒小人吕布 吕布，字奉先，三国前期第一猛将，先父早亡，曾拜荆州刺史丁原为义父。董卓为相国时，以厚礼收买，遂杀掉丁原归顺董卓，并拜卓为义父，被封为骑都尉、中郎将、都亭侯，为卓屡建战功，深得信任。后来，吕布贪恋董卓爱妾貂蝉之色，多次与之密会，被卓发觉，掷戟相刺，遂怨恨于卓，经司徒王允用计挑拨，吕布刺杀董卓，率兵抄斩董卓全家。董卓余党李、郭汜兵犯长安。吕布出战不利，长安落陷，布弃却家小，奔投袁术，术嫌其反复不定，拒不接纳，又投袁绍，立下战功后傲慢袁绍手下将士，绍yù杀之，布又投靠上党太守张杨，此时匿藏于长安中的妻小被庞舒送还，李、郭汜遂斩庞舒，并联络张杨诛杀吕布，布又投奔陈留太守张邈。在陈宫的说服下，张邈令吕布攻取曹cāo的兖州、濮阳等地，cāo从徐州回师相救，布大败曹军。cāo等到战机后，用计一举攻破兖州、濮阳等地，布兵败yù复投袁绍。知绍已出兵助cāo，乃与陈宫引兵至徐州投刘备，备让屯兵小沛，在此期间，吕布常与刘备集团的人发生摩擦。刘备奉诏外出截击袁术时，吕布与徐州城中曹豹勾结，偷袭了徐州；并受袁术利诱，夹攻刘备。吕布与袁术发生分歧后，又邀刘备驻军小沛，遂与袁术、刘备保持等距离关系。袁术曾约吕布结亲，他犹豫不定，反复多次，后来，他因曹cāo的联络，击败过袁术，又因利益纠纷，打败过刘备。曹cāo在消灭袁术主力后，乘袁绍北征公孙瓒之机，联合刘备等集中兵力围歼吕布，徐州名士陈登设计向曹cāo献了徐州，吕布坐守下邳，曹cāo决水灌城，因吕布不听部下良言，又滥施yín威，城中发生兵变，布被部将俘获献cāo，cāo令缢死。 吕布先曾追随别人，后独立地组织了一支强悍的军事集团。这个集团存在时间不长即被联合剿灭，其迅速覆灭的最重要的原因在于吕布做人上的重大缺陷。 吕布是一个毫无理想与抱负的战将，他在追随别人期间，抱着有nǎi便认娘的处世方式，使他在诸侯中的政治声誉低劣。吕布先为丁原的义子，在丁原与董卓军队对阵时，董卓以珠宝和赤兔马收买他，他竟杀掉丁原，将其首级献于董卓，复拜董卓为义父。后来，他为了得到董卓的爱妾貂蝉，又受王允挑拨杀掉董卓。吕布爱财贪色，杀掉自己两个义父，这使他本人威信扫地。诚然，刺杀董卓在当时是顺应人心的行为，但吕布做此事的直接动因却是为了满足自己的色yù，且娶卓妾为妻，又有社会lún理观念所不允许的一面。正因为这些原因，他先后投奔袁术、袁绍、张杨等，均不能得到信任，诸侯中无人敢与他深jiāo。 吕布独立领导军队后仍然没有明确的战略目标，他见利就图，军事目标反复多变。他被曹cāo从兖州等地赶出后无处容身，刘备收留了他，他乘刘备领兵外出，即偷袭了徐州。袁术以粮马金银等物相引诱，他即迎合袁术夹攻刘备，而当袁术未兑现诺言时，他又请刘备屯兵小沛。当然军事斗争中的利益原则是不能被否定的，但吕布一味考虑眼前的利益得失，表现得鼠目寸光，目标多变。他打败过许多敌人，但没有最终消灭过一个敌人。 应该提到，吕布辕门shè戟是他一生处事较高的一着。袁术想进攻屯兵小沛的刘备，怕吕布出兵相助，于是向吕布兑现了以前许诺的金帛粮马，以求吕布在战争中保持中立。术派大将纪灵领兵攻备，备求救于布，布不愿意看到袁术在他身边强大起来，怕形成对他的威胁。于是想出兵援备，但又拿了袁术的东西，不好出面，他请纪灵、刘备前来饮宴，提出为两家和解。而且是“从天所决”，他令人在辕门外一百五十步远远chā定画戟，对二人说： “吾若shè一箭中戟小枝，你两家罢兵；如shè不中，你各自回营，安排厮杀。有不从吾言者，并力拒之。”(第十六回)结果一箭shè中，纪灵只好罢兵。从长远的角度考虑，吕布不能和刘备联合起来，向强大的袁术集团积极进攻，以扩张势力，而是对袁术采取妥协态度，这是缺乏战略目标的失误之处，但从满足眼前的角度考虑，吕布的辕门shè戟抑制了袁术集团的扩张，而在表面上又没有得罪袁术，这确是高明的手段。之所以称之高明，因为人们无法对吕布提出稍微高些的要求。 吕布在与袁术的结亲一事上充分暴露了他在政治上的幼稚。袁术yù图刘备，采用“疏不间亲”计，托媒yù娶吕布之女为儿媳，时袁术得到传国玉玺，称帝呼声很高，吕布与妻女商议，答应婚事，又怕诸侯知之嫉妒，决定连夜派人送女前往。陈琏替刘备着想，告诉吕布说，送女至袁术处后，袁术将进攻刘备的小沛，如不救刘备，小沛失则徐州危；如救刘备，则有女在袁术处为质。同时袁术称帝造反，与之结亲者将为反贼亲属，天下共愤之。吕布闻言大惊，急令将女追回，并将媒人监禁。 [ www.biqugedu.com] 曹cāo攻张绣时，怕吕布在后方作乱，遂封吕布为平东将军，布高兴之下，将袁术派来的媒人送至曹cāo处谢恩，被曹cāo斩之。袁术气恨不过，派二十万大军分七路进攻徐州，布又准备将建议他拒婚的陈琏、陈登斩首，献与袁术谢罪。当他知陈登有计可退袁术时，遂免其无罪，用其计打败了袁术。后来，曹cāo在下邳城聚兵围歼吕布，布又派人前去与袁术联姻，企图让袁术出兵解围，袁术提出先送女、后出兵的要求，布将女以甲包裹，负于背上，准备亲自突围送出，结果未能成功，袁术也终未发兵。吕布从军事联盟的角度着眼考虑儿女亲事，这未尝不可，问题在于他没有长远的政治目标，考虑问题常着眼于眼前的利害，由于眼前现实情况的复杂多变，不同的人都可以从自己的利害出发，“设身处地”地为吕布既能找到结亲的理由，又能找到拒亲的理由。吕布的鼠目看不透眼前利害的帷幕，于是他一会儿要结亲，一会儿要拒亲，反复不定。而当他背上女儿突围送人时，已是赤luǒluǒ地将自己的独生女作为jiāo易的手段，使女儿身价大跌。 一个人没有远大的政治抱负而身居领导岗位，在群雄纷争的环境中必然不会有明确的战略目标，必然会鼠目寸光，见利忘义。吕布的反复多变充分表演了这种领导人的可怜相。 吕布是三国前期最勇猛的战将，时有“人中吕布，马中赤兔”之谓，这是他作为军事领导人的极其有利的条件，但他错误地相信单凭勇力就可以征服天下，恃勇狂傲，轻视诸侯。 杀董卓曹cāo曾挥师濮阳，与吕布大战，吕布拒不接受陈宫半路伏击的计策，又否定了关于乘曹兵远来疲乏、迅速决战的建议，对众人说： “吾匹马纵横天下，何愁曹cāo!”(第十一回)在与cāo军决战时，陈宫建议待众将聚会后再迎战，吕布对他说： “吾怕谁来?”(第十二回)不听陈宫之言，最后中了曹兵埋伏，只好败投刘备。后来吕布在下邳被曹cāo围困，他坐守孤城，仍然对家人表示： “吾有画戟、赤兔马，谁敢近我!” 曹cāo决水灌下邳，吕布危在旦夕，他对众将讲： “吾有赤兔马，渡水如平地，又何惧哉!”(第十九回)仍与妻妾整日饮酒，不思解围之策，最后终被俘获。吕布被俘后，大概仍不相信自己会有灭亡的时候，他对曹cāo说： “明公所患，不过于布；布今已服矣。公为大将，布副之，天下不难定也。”(第十九回)他毫无自知之明，提议要为曹cāo当副手。幻想着征服天下，但他在诸侯中威信扫地、声誉低劣，无人替他说话。当曹就此事征求刘备的意见时，刘备回答说： “公不见丁建阳、董卓之事乎?”曹cāo想到身边养虎的危险xìng，遂下令处死。 吕布勇猛，也喜听别人对他的谄谀之言。李肃在为董卓招降吕布时曾对布说： “贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬?”(第三回)李肃是吕布的同乡。他知道吕布的秉xìng，显然是在投其所好。司徒王允yù诛董卓，设计联络吕布，初次接触，允在家中向布劝酒说： “方今天下别无英雄，惟有将军耳，允非敬将军之职，敬将军之才也。”(第八回)王允与吕布的jiāo往就是这样从对吕布的恭维吹捧开始。后来，吕布决意要杀董卓，王允又对布讲： “以将军之才，诚非董太师所可限制。”(第九回)吕布在徐州时，陈父子每在宾客宴会之际，必面谀吕布，取得了吕布的信任。后来，陈父子骗出吕布，向cāo献了徐州。总之，谁吹捧吕布，谁就可以买定吕布。吕布抱着“匹马纵横天下”的思想傲视天下，在潜意识中，他惟恐这点得不到别人的承认，因而，当别人对此当面给予肯定时，他就特别喜欢。对自己能力估计上的错觉，使他无法辨清别人恭维之词的真伪，而当别人出于不可明言的目的谄谀他时，他自然会将其结为知心而被牵着鼻子奔走。 吕布武艺绝lún，头脑简单，他的超群之勇无法弥补领导行为的重大缺陷。他曾集结了一旅虎狼之师，见ròu就吞，到处伤人，结果人人怨恨。他既不可为人所养，又必为人之大害，yù平治天下的英雄们自然要将其围而歼之。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 江东可以安睡矣孙权 孙权，字仲谋，吴郡富春(今浙江省富阳县)人，孙武子之后裔。父亲孙坚曾为朝廷镇压过黄巾起义，被提升为乌程侯长沙太守，十八路诸侯讨董卓时任联军先锋，联军解体后在荆襄一带与刘表、黄祖作战时阵亡，长子孙策继其基业，率众夺取江东，患病夭折，临终前将印绶传于弟弟孙权。 孙权继位后，在江东广纳贤才，率众攻杀黄祖，报父之仇。曹cāo率军下江南时，他经过犹豫和徘徊，终于接受了青年将领周瑜等人的意见，下决心与刘备结盟，抗拒曹cāo，促成了赤壁大战的胜利。赤壁之战后，三足鼎立的局面形成，孙权主要在两条战线上作战，一方面，他亲自领兵在合肥、濡须一带向曹cāo军队发动进攻，但在这条战线上屡次不能得手；另一方面，他与盟军刘备集团为荆州明争暗斗。荆州守将关羽未能重视双方关系的维护，孙权于是联络曹cāo，乘关羽北伐之机，派大将吕蒙偷袭荆州，并擒斩关羽。刘备兴兵为关羽报仇，吴兵节节败退，孙权于危急中力排众 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 9 章 议，提拔年轻将领陆逊为大都督，促成了彝陵之战的胜利。刘备死后，孙权接受了诸葛亮关于复修两国盟友关系的主张，建立了与蜀国牢固的联盟关系，至死未渝，其间他为配合诸葛亮收复中原的作战计划，数次派兵攻曹，均无效果，七十一岁时病死，儿子孙亮继位。孙权生得方颐大口，碧眼紫髯，他兄弟五人，早年汉使刘琬来江东，见到他们兄弟几人，对人讲： “吾遍观孙氏兄弟，虽各才气秀达，然皆禄祚不终。惟仲谋形貌奇伟，骨格非常，乃大贵之表，又享高寿，众皆不及也。”(第二十九回)孙策临死前给孙权jiāo印绶时对他讲： “若举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我；举贤任能，使各尽力以保江东，我不如卿。”(第二十九回)刘琬的观察，尤其是孙策的评价是极有见地的，从孙权一生的行为看，他战略上目标明确，用人上举贤任能，又善于进行自我批评，个人xìng格上虽有许多弱点，但从总体上看，他不失为东吴基业的成功的保守人，不失为一名优秀的领导者。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 务实的大局观 孙权继父兄基业，坐领江东后，为了独占长江沿岸的地理优势，遂率兵至江夏攻伐黄祖，部将凌cāo被黄祖手下的甘宁shè死，第一次伐黄不胜而还。后来，孙权听说甘宁因与黄祖发生矛盾，yù投江东，又恐江东记旧日之恨，正犹豫不决，孙权即让吕蒙引甘宁入见，当面对他说： “兴霸来此，大获我心，岂有记恨之理?请无怀疑，愿教我以破黄祖之策。”(第三十回)孙权为了自己政治和军事上的战略目标，能完全放弃个人的宿怨，不记旧恨。 甘宁为破黄祖立了大功，得到孙权的赏识，凌cāo的儿子凌统常想向甘宁报杀父之仇。在一次宴会上，他拔剑直砍甘宁，二人刀qiāng相对，孙权急忙劝住，并耐心地对凌统讲： “今既为一家人，岂可复理旧仇?万事皆看吾面。”(第三十九回)最后又做了两项人事调整。一是安排甘宁领兵去夏口镇守，以避凌统；二是加封凌统为都尉，以慰其心。后来，在孙权要合兵围攻曹cāo的皖城时，甘宁与凌统又在阵前发生冲突，孙权闻讯，急忙骑马前去劝解。凌统一次出战，因马伤趴落地下，在曹将即将相刺的关键时刻，吴军阵中发出一箭shè伤曹将，救了凌统xìng命。凌统回阵拜谢孙权，孙权告诉他： “放箭救你者，甘宁也。”(第六十八回)凌统闻知此讯，遂与甘宁结为生死之jiāo。孙权为了自己的事业，不仅自己放弃宿怨，而且善于用这种思想影响和教育自己的部下，他并不注重部下对自己怀有一己私情，更多的是希望他们能相互团结，共同为本集团的事业而奋斗。 在处理与曹cāo、刘备的三角关系上，孙权在总体上能把握大局，他的行为具有明确的战略意图。当时曹cāo集团的势力最大，因而吞吴的可能和野心也最大，孙权只有和刘备联合抗曹，才能保证吴国的存在和发展，这是主要方面；另一方面，孙、刘集团也存在许多潜在的矛盾，争夺荆州的问题把这种矛盾表面化、公开化，但这是次要方面，孙权在大局上能认清趋势，较恰当地处理这两对矛盾，这表现在以下两个方面。 第一，抗拒曹cāo，他是先兵后礼；争夺荆州，他常常是先礼后兵。赤壁之战后，他在濡须抗曹得胜，在曹cāo退兵犹豫之际，他致书曹cāo，斥责其“妄动干戈，残虐生灵”，信中威胁说： “即日春水方生，公当速去，如其不然，复有赤壁之祸矣。”信后又批道： “足下不死，孤不得安。”(第六十一回)曹cāo看完书信大笑说： “孙仲谋不欺我也。”遂重赏来使，下令班师。曹cāo约会孙权夹攻关羽以夺荆州，孙权采纳了诸葛瑾的建议，派人去荆州说媒，yù聘关羽的女儿为儿媳，他们的考虑是： “若云长肯许，即与云长计议共破曹cāo；若云长不肯，然后助曹取荆州。”(第七十二回)只是后来关羽侮辱吴使，谩骂孙权，才激化了荆州方面与东吴的矛盾，促使孙权下定了夺取荆州的决心。从孙权方面看，他对待魏、蜀的态度是大不一样的，这种不同态度的选择完全服从于自己的战略目标。 第二，孙权对待曹cāo，多是采取强硬政策，而争夺荆州，多是采取软政策。赤壁之战后孙权与曹军复有合肥之战、濡须之战、皖城之战、逍遥津之战，大小战役几十次，对曹cāo方面的防御和进攻主要采取军事斗争的手段来解决，而为了促使刘备jiāo出荆州，他曾数次派鲁肃前去索取，又准备以“美人计”扣留刘备以换取，还试图扣留关羽以逼取，甚至假意监禁诸葛瑾全家老小，让诸葛瑾通过弟弟诸葛亮的私人关系以索取。对于荆州，他一直想采取和平的外jiāo手段去解决。在刘备发动的吴蜀大战结束后，他积极配合诸葛亮复修两国关系，其后多次在军事上配合诸葛亮伐魏。诸葛亮死后，蜀主刘禅闻知孙权增兵吴蜀边境，急派使者见孙权，以打探其用意。孙权对蜀使者讲： “朕闻诸葛丞相归天，每日流涕，令官僚尽皆挂孝。朕恐魏人乘丧取蜀，故增巴丘万人，以为救援，别无他意也。”(第一百五回)并折箭发誓说： “朕若负前盟，子孙绝灭!” 从孙权处理本集团内部和外部各种矛盾的行为看，他确是一名胸怀大局、目标明确、富有远见的人物。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 明智的人才策略 孙权在用人上能广纳贤才，举贤任能，最突出地表现在四个方面。 其一，尊重和爱戴人才，广泛听取众人的意见。孙权一掌江东之事，就向周瑜询问说： “今承父兄之业，将何策以守之?”周瑜向他讲了一番“得人者昌，失人者亡”的道理，并着重向他推荐了鲁肃。孙权见到鲁肃后，有一次同榻而卧，夜半，他就东吴的发展战略向鲁肃请教，鲁肃回答说： “肃窃料汉室不可复兴，曹cāo不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之。然后建号帝王。以图天下。”(第二十九回)后来东吴的发展，基本上是按鲁肃的这一战略意图进行的。曹cāo挥师南下之时，孙权在战与和之间犹豫不决，他在与刘备派来的客人孔明谈话时被其激怒，不禁勃然变色，拂衣退堂。但后来一听说孔明有破曹良策，转怒为喜： “原来孔明有良谋，故以言词激我。我一时浅见，几误大事。”并复请孔明叙话，向孔明当面表示说： “适来冒渎威严，幸勿见罪。”(第四十三回)孙权在许多问题上都善于听取众人的意见，包括外集团有识之士的意见。 其二，任人不疑。吴蜀关系一度破裂，刘备一意孤行，定要率兵灭吴，孙权同意让诸葛瑾前去成都见刘备，以求和解。张昭对孙权讲： “诸葛子瑜知蜀兵势大，故假以请和为辞，yù背吴入蜀，此去必不回矣。”孙权向张昭讲了一段往事，表达了他对诸葛瑾的无限信任，他说： “孤与子瑜，有生死不易之盟，孤不负子瑜，子瑜亦不负孤。昔子瑜在柴桑时，孔明来吴，yù使子瑜留之。子瑜曰： 弟已事玄德，义无二心；弟之不留，犹瑾之不往。其言足贯神明。今日岂肯降蜀乎?孤与子瑜可谓神jiāo，非外言所得间也。”(第八十二回)孙权在人事问题上用人不疑，这是他成功的用人方法的重要方面。 其三，对部下授职授权。孙权下定与曹cāo大战的决心后，即封周瑜为大都督，并将自己的佩剑赐予周瑜，嘱咐他说： “如文武官员有不听号令者，即以此剑诛之。”(第四十四回)在刘备大举进攻江南、东吴危在旦夕的关键时刻，孙权接受阚泽的建议，准备起用陆逊。陆逊担心说： “江东文武，皆大王故旧之甘宁像臣；臣年幼无才，安能制之?”孙权即取所佩之剑给他，说： “如有不听号令者，先斩后奏。”孙权还命人连夜筑拜将坛，第二天请陆逊登坛拜将，并当着文武百官的面嘱陆逊说： “阃以内，孤主之；阃以外，将军制之。”(第八十三回)周瑜、陆逊受职时都是年轻将领，资历浅薄，孙权对他们授职授权，给予大力支持，保证了赤壁之战和彝陵之战的胜利。 其四，满足部下的愿望。甘宁在破黄祖之战中为孙权立有大功，被加封为都尉。黄祖的都督苏飞在这次战斗中被俘，孙权准备将苏飞枭首，但苏飞曾是甘宁的恩人，甘宁入见孙权哭告说： “今飞罪当诛，某念其昔日之恩情，愿纳还官爵，以赎飞罪。”(第三十九回)孙权当即表示说： “彼既有恩于君，吾为君赦之。”最后免去苏飞死罪。满足部下的合理要求，体现了对部下感情和人格的尊重。孙权在合肥与曹兵jiāo战，难决胜负，他调来援兵，并亲自出营迎接。听说鲁肃先到，他立即下马等待，众将见孙权如此礼待鲁肃，非常惊异。孙权请鲁肃上马，并辔而行。私下问道： “孤下马相迎，足显公否?”鲁肃摇头否定，孙权又问道： “然则何如而后为显耶?”鲁肃回答说： “愿明公威德加于四海，总括九州，克成帝业，使肃名书竹帛，始为显矣。”(第五十三回)孙权抚掌大笑，表示接受。部下各有自己的愿望和要求，孙权在不损害大目标，甚或有益于大目标的前提下给部下以不同程度的愿望满足，极大地加强了相互间的感情深度。 只有放下架子好好纳言 鲁肃像与同时代其他多数领导者不同，孙权的基业不是自创的，而是父兄传给的。这样，他与故旧文武官员的关系就成了难处的问题，弄不好，就会发生控制不了和不愿受控的问题。孙权领导方式上的两大特色保证了这一问题的顺利解决： 一是他遇事善于征求各种人的意见；二是他能放下架子，善于进行自我批评。 孙权的自我批评常常是很诚恳、很彻底的。合肥之战时，虽来了援兵，但孙权却故意不用，结果战斗失利，大将宋谦阵亡。事后，长史张当面对孙权讲： “主公恃盛壮之气，轻视大敌。三军之众，莫不寒心。……今日宋谦死于锋镝之下，皆主公轻敌之故。”(第五十三回)孙权当即表示说： “是孤之过也，从今当改之。”孙权公开的自我批评，表现出了一位高层领导人少有的勇气。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 孙仲谋的三大弱点 作为一名高层领导人，孙权个人xìng格中也有若干不足之处，这些不足对本集团事业的发展产生了一定的影响。 其一，遇事犹豫。曹cāo攻破袁绍后，遣使往江东，命令孙权送儿子入朝随驾，实际上是要扣留人质以牵制孙权。孙权犹豫不决，他召周瑜、张昭商议。张昭主张送人，周瑜坚持不送，因为孙权的母亲吴太夫人赞同周瑜的意见，孙权才作出了不遣子的决定。伐黄祖前，他召文武商议，张昭说： “居丧未及期年，不可动兵。”周瑜说： “报仇雪恨，何待期年?”(第三十八回)孙权又犹豫不决，后来甘宁从黄祖方面来降，孙权才下定了攻伐黄祖的决心。赤壁大战前，孙权在与曹cāo是战是和的问题上犹豫不定，亏得当时周瑜、孔明、鲁肃等一批青年精英再三劝说和启发，加之许多武将抗敌勇气的感染，才使他下定了迎战的决心。孙权遇事犹豫是其xìng格的弱点，但从另一方面看来，他的犹豫给部下提供了遇事充分发表意见的机会，增大了集团内部的民主因素，使他有可能选择到较好的决策方案。而且，孙权遇事经过一段时间犹豫后，一般能下定最后的决心而不动摇。比如他在决意抗曹后，即拔剑砍掉奏案一角，对众文武说： “诸官将有再言降cāo者。与此案同!”(第四十四回)孙权犹豫之后有决断，决断会弥补犹豫之不足。 其二，懦弱怯敌。孙权的犹豫有时由怯敌引起，比如他下不了抗曹的决心，实际上是畏惧曹cāo的军事力量而不敢挺直腰杆；他怕把刘备逼向曹cāo一"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"方而不敢公开争夺荆州，他夺取荆州后生怕刘备复仇，遂将关羽首级移jiāo曹cāo以转移矛盾；刘备伐吴前他料知蜀兵势大，遂上表向魏帝曹丕称臣，并接受其吴王之封，实质是想求得魏国的庇护或增援。孙权的懦弱怯敌同样是其xìng格的不足之处，但从另一角度看来，这一xìng格因素促使吴国在保护自身方面更具有敏感xìng，对敌策略更具灵活xìng。 其三，残留的稚气。孙权在处理有些事情时偶尔显露出稚气，例如为了向刘备索要荆州，他竟不顾妹妹的名声，以招亲为名将刘备赚至东吴，yù拘囚刘备，因受到母亲吴国太等人的坚决反对，结果“赔了夫人又折兵”。还是为收回荆州，他竟儿戏般地监禁了心腹忠臣诸葛瑾全家老小，逼诸葛瑾通过与孔明的私人关系向刘备索要荆州，他把无情的政治斗争看得过于单纯，自然是空费心神。他在东吴的国宴上，看见诸葛瑾面长，就令牵来一头驴，用笔在驴面上写上“诸葛子瑜”四字，只图一时哗众取宠，却不考虑为臣者的人格尊严。孙权的这类处事稚气是他儿童时代的幼稚之心在成年心理的残留，这类现象也许人人都有，但在孙权身上表现得较显著和充分。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 走下神坛的诸葛先生 诸葛亮，字孔明，琅邪阳都(今山东省沂南县南)人，汉司隶校尉(纠察京师百官及所辖附近各郡，相当于州刺史)诸葛丰之后，其父诸葛琏，曾为泰山郡丞，早丧。亮为叔父诸葛玄所养，玄因与刘表有旧jiāo，遂往依靠，住于隆中（隆中即荆州与阳郡之间的邓县，今襄樊市北)。玄死后，亮与弟弟诸葛均在南阳种田为生，自号“卧龙先生”，与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 10 章 威及徐庶等人为密友，尝好为《梁父吟》，且以春秋战国时的杰出人物管仲、乐毅自比，极富才学。刘备投靠刘表，驻军新野时，当地名士司马徽及徐庶极力向刘备推荐诸葛亮，刘备乃斋戒薰沐，三次亲往其家拜谒，亮感其知遇之恩，遂出山辅佐刘备，被拜为军师。 孔明在新野，曾为刘备设计数次打败曹cāo军队的进攻。cāo夺得刘表的荆州后，大举进攻新野，刘备撤退至江夏，孔明随鲁肃入东吴，他舌战群儒，智激周瑜，说服孙权，积极促成孙权与刘备两大军事集团的联盟。曹cāo率兵南下时，诸葛亮协助孙权手下大都督周瑜领兵抵御，在赤壁大败曹军，后协助刘备夺取荆襄之地。刘备率兵收川时，亮与关羽等驻守荆州，及刘备收川受挫，庞统阵亡后，亮奉命入川，协助刘备战败刘璋，夺取西川，不久又从曹cāo手中夺取汉中。曹丕称帝，亮与众官拥立刘备为皇帝，建立蜀国政权以与之抗争，任丞相。关羽在荆州败亡，刘备兴大军进攻东吴报仇，亮在成都辅助太子主持国事。刘备在白帝城病逝前托孤于他，并令儿子以父事之。从此，他对国事更加勤勤恳恳，夙夜用心。他制定了联吴抗魏的方针，为了稳定南方，他亲自率兵深入不毛之地，对当地部落首领孟获七擒七纵，使其感恩心服，表示永不反叛。回兵后他即上表后主，出兵伐魏，曾六出祁山，屡获战功。最后鞠躬尽瘁，病逝于军中。 诸葛亮在未出茅庐之前，曾向刘备分析天下形势，提出了夺取西川，与曹cāo、孙权鼎足而立的战略思想，后为实现这一战略目标不懈努力。作为一个身居辅助地位的“二把手”，他忠心耿耿，一心为国；忘我工作，任劳任怨；严于法纪，赏罚分明等等，这许多方面已得到人们的高度评价。然而，诸葛亮作为一名优秀的领导人，他的精明强干之处不止这些，我们要探讨的是他领导方法其他方面的优点及不足。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 系统xìng、科学xìng的战略战术(1) 诸葛亮对整个战略形势有很强的洞察力。他未出茅庐，已预知三分天下之势。到三足鼎立形成后，即向刘备提出了联吴抗魏的大计方针。联吴实际是搞统一战线，巩固后方，集中力量对付主要敌人。孔明之所以把曹魏政权作为蜀国最主要的抗争对手，一是由于曹魏军事集团对蜀国构成最严重的威胁，它在三国中势力最大，富有扩张野心；二是由于曹魏政权是直接取代东汉政权而产生，违反封建秩序。当然，第一条理由是抗魏的根本原因，最后一条是次一级的原因，却是施行抗魏的最有利的借口。 [ www.biqugedu.com] 明确的战略目标是制定外jiāo、军事决策、实行各项政治行动的基本依据。因为要北抗曹魏，所以对南方边远部落的叛乱只能实行和解安抚、攻心为上的方针，从而对叛乱首领只能是捉而不伤，并且要擒拿一次，释放一次，直到心服归顺为止。因为要以曹魏为主要军事对手，所以对孙吴集团能施行全力联合、求同存异的方针，从而舌战群儒以说服之，设计结亲以联络之，夺其城池，矛盾激化以后，权托“借用”以缓和之，大动干戈后，关系僵化，复以玉帛修复之。战略目标决定国家的军事、外jiāo方针，这些方针又决定具体的军事与外jiāo活动。诸葛亮对军国大事的安排就是这样以战略目标为中心，层层衔接，环环紧扣的。 当战略目标受挫时，诸葛亮仍能认真地分析形势，努力挽救恢复而不放弃。在吴蜀为争夺荆州而导致关系破裂后，魏国乘机联络吴国出兵五路伐蜀。为了稳定局势，诸葛亮尽力复修吴蜀关系。为此，他先后三顾茅庐图 采取了三个重要步骤。第一，稳定其他四路攻蜀之兵。第二，精心选派能不辱使命的外jiāo使臣出使吴国。他选派的户部尚书邓芝具备两个条件，一是有舌辩才能，二是理解联吴的战略意义。邓芝是他当面考察后委派的。第三，当孙吴派张温入川答礼时，安排了秦宓为难张温的场面。张温在孔明设宴相待时，酒席间谈笑自若颇有傲慢之意。第二天，在后主为张温设宴相送时，孔明殷勤劝酒，忽然一人乘醉入席，孔明向张温介绍说，这是益州学士秦宓。宓向温夸口，自称： “上至天文，下至地理，三教九流，诸子百家，无所不通；古今兴废，圣贤经传，无所不览。”(第八十六回)温以天是否有头、有耳、有足、有姓等天文怪题相难，而宓答问如流，满座皆惊。之后，秦宓以地理上的怪题反问张温，温无言可对，避席相谢。这时，孔明站出来替张温说话： “席间问难，皆戏谈耳。足下深知安邦定国之道，何在唇齿之戏哉!”在安排这个场面上，孔明的高明之处： 一是换个角度给张温以难堪，避免正面指责；二是让手下人出面，回旋余地大；三是他见好就收场，亲自给张温以台阶。由此我们看到，孔明不仅理解外jiāo的意义，并且精于外jiāo，他善于将外jiāo手段极妙地服务于自己的政治目标。 为了更好地实现目标，孔明一贯主张保持战略上的主动xìng。未出茅庐时，他就向刘备提出，当跨有荆、益后，等待时机，“命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川”(第三十八回)。当刘备攻取汉中，而曹cāo联系东吴，yù取荆州时，孔明向刘备建议： “可差使命就送官诰与云长，令先起兵取樊城，使敌军胆寒，自然瓦解矣。”(第七十三回)这是一种积极的和争取主动的战略方针。孔明在《后出师表》中提出“王业不可偏安于蜀都”，“惟坐而待亡，孰与伐之?”(第九十七回)这也反映了他战略上争取主动的思想。事实上，弱小的蜀国只有掌握战略上的主动权，才是对自己有效的防御，而一旦在战略上处于被动，战争在自己国土上进行，情况就立刻变得不可收拾，而后来的情况正是这样。 诸葛亮关于在战略上保持主动的思想是合理正确的，但他过分地强调这一点，连续出击，忽视了以下几个情况： 第一，亭战役失败后国家元气大伤，需要有一个恢复国力的时间；第二，兵出祁山，路途艰险，后勤供应困难；第三，连年起兵，国人有厌战情绪。后几次出兵，朝廷有些高级官员已表示不赞成。不能说诸葛亮完全没有考虑到这些情况，他只是过分夸大了争取战略主动这一点，并急于攻取中原，没有给自己军队提供养精蓄锐、等待战机的机会，他常在回兵之隙cāo练人马，但却没有选拔出超群的武将。 在对敌作战中，孔明对敌对一方的人事情况非常了解。赤壁之战后，他在派关羽攻长沙时叮咛说： “今长沙太守韩玄，固不足道，只是他有一员大将，乃南阳人，姓黄，名忠，字汉升，是刘表手下中郎将，与刘表之侄刘磐共守长沙。后事韩玄，虽今年近六旬，却有万夫不当之勇，不可轻敌。”(第五十三回)他对长沙领导班子的组成，主要人物的年龄、能力及历史十分清楚。孔明在舌战群儒时，陆绩曾提出了富有挑战xìng的问题，孔明开口一句就问： “公非袁术座间怀橘之陆郎乎?”(第四十三回)以陆绩的历史调侃揶揄他。魏国司徒王郎自负才学，想在两军阵前说服孔明投降，孔明反在阵前骂王郎，其中说道： “吾素知汝所行，世居东海之滨，初举孝廉入仕……”(第九十三回)孔明在初出祁山时，料到魏国只有司马懿才是自己真正的对手。看来，孔明对于自己一方所要接触的各种人物都是非常了解的，这使他在与对方的军事斗争和谈判斗争中非常受益。 孔明对敌人一方的情况也有了解不够的时候，他一出祁山时，司马懿受离间被解除兵权，孔明自忖中原已无对手，遂放心用计进兵，不料天水冀人姜维却识破其计，大破蜀兵，孔明在败给姜维一阵后，认真对待，了解到姜维事母至孝、母住冀县等情况，以此作为突破口，收服了姜维。孔明不是神，在他对敌人一方的人事情况了解不清时也会失误，但失败后能及时弄清敌方情况亡羊补牢，从而继续较量，转败为胜。 兵法云： “知己知彼，百战不殆。”了解对方的人事情况不是“知彼”的全部，但却是“知彼”的最重要的内容。孔明了解到对方主要人员的能力、xìng格、个人历史及家庭情况，其一是便于选择适当的对付手段，其二是便于自己调兵遣将，其三是使自己在谈判中掌握更多的材料，保持主动地位。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 系统xìng、科学xìng的战略战术(2) 孔明是三国时期善于把战争与季节、气候条件联系起来的领导人，因此，他指挥的军队常常能以逸待劳，战绩卓著。 孔明定计让刘备去东吴招亲，娶孙权妹妹为夫人，这是他实现联吴方针的重要步骤，但孙权、周瑜的用心是要扣留刘备以换取荆州。孔明临行前付给随刘备去东吴的赵云三条锦囊妙计，让其在年终打开一个，到时打开看后依计而行。赵云如约向刘备报称曹cāo杀奔荆州，情况十分危急，刘备遂与夫人商议回荆州，但又怕孙权不会放行，于是夫妻二人正月元旦以在江边祭祖为名逃走，众官员得知后去报孙权，而孙权这天却饮得大醉未醒，酒醒过来后派兵去追，二人已走得很远。刘备历尽险阻，终于逃回荆州。在这里孔明选定的正月元旦是一个关键的日子： 第一，刘备在这天外出有名，既可以祭祖为借口，亦可以游玩为借口；第二，正月元旦，大家欢聚过节，孙权必然放松警惕，节日的欢乐必然冲淡人们的军事警戒心理；第三，元旦这天有一个不成文且不甚严格的民族习俗，即当天不动干戈，至少是不能轻易动武，这就保证了即使追兵赶来，和解的可能也很大。总之，诸葛亮安排赵云年终打开锦囊妙计，完全是要利用正月元旦这一季节xìng节日。 对于持久xìng的大雨天气，孔明也是能凭经验测定并在战争中加以利用的。有一次司马懿引四十万大军，诈称八十万杀奔汉中而来，声势甚大。孔明得知这个消息后，遂派张嶷、王平引一千兵去陈仓道防御魏兵。二人面面相觑，哀告说： “丞相yù杀某二人，就此请杀，只不敢去。”孔明对二人解释说： “吾昨夜仰观天文，见毕星躔于太yīn之分，此月内必有大雨淋漓，魏兵虽有四十万，安敢深入山险之地?……”(第九十九回)二人听罢，才高高兴兴地领兵而去。孔明又让他的十万后应部队准备防雨之物，等待出征。后来，大雨连下一月，山水不绝。魏兵马无粮草，军器尽湿，兵士连睡觉的地方也没有，怨气很大，遂班师回国。这里，孔明利用了大雨天气，以较少的兵力对付敌人几十万军马，使自己的大军未受损失，又赢得了休整的时间。 赤壁之战旧址 孔明一出祁山后收降姜维，一路顺利。魏将曹真派人去西羌求救，西羌国王遂派十五万“铁车兵”夹攻蜀兵，蜀兵jiāo战失利，来告孔明，时当十二月冬。孔明得知了羌兵的情况后对众将说： “今彤云密布，朔风紧急，天将降雪，吾计可施矣。”(第九十四回)遂挖下坑堑，表面覆盖，任雪埋之，然后引诱羌兵追赶，结果铁车多滑入坑中，自相践踏，幸存者又被孔明伏兵冲杀，羌兵大败。这里下雪天气给蜀兵造成了用计的有利条件： 一是大雪覆盖了坑堑表面，不露痕迹；二是铁车在雪地中紧溜急行，收煞不住，前面的车掉入坑中，后面的车即使看见，也无法收止；三是雪地中便于蜀兵四周埋伏。 孔明伐中原，路途艰险，jiāo通困难，时常是粮草不继。有一次，他选定陇西麦熟的季节出兵，在军中乏粮时他派人去陇上割麦就食。他利用麦子将收未收的时机，就地取食，将敌方的物资资源化归己有。 赤壁大战时，孙刘联军指挥部决定对曹cāo实行火攻，但隆冬季节只有西北风，曹兵隔江在西北方，联军在东南方，曹兵在上风头的位置，联军若放火去烧，只会伤了自家战船。当时真是“万事俱备，只欠东风”。这时，孔明愿为联军凭天借到三日三夜东南大风，以应战争急需，并约定十一月二十日甲子。周瑜为之拨兵筑坛，等候动静，在约定日子的当夜三更时分，果然东南风大起，联军乘风出击，火烧赤壁，大败曹兵。还在孔明随周瑜刚出兵时，他就告诉刘备说： “但看东南风起，亮必还矣。”(第四十五回)吩咐刘备于十一月二十甲子派赵云驾船在约定的地点等候他。 十一月二十日是什么日子呢?原来那天是冬至之日。地球在围绕太阳公转的轨道上有得到日照最多和得到日照最少的两个日子，这会引起地球表面各种气候的变化，古人虽不了解这样深层的道理，但却发现了这两个转折xìng日子的存在，分别命之为“夏至”和“冬至”，并用“夏至一yīn生”，“冬至一阳生”来概括这两个日子后的气候变化规律。按照这个规律，冬至之前，如果yīn气旺盛，在长江沿岸表现为西北风，那么冬至之后，阳气生长，风向则要发生变化，表现为东南风。诸葛亮正是在随季节而生的气候变化规律上大做文章，贪天之功，神乎其神，迷惑了周瑜。其实，诸葛亮即使在起风的当天，对是否有风尚无绝对的把握。他对身边的鲁肃说： “子敬自往军中相助公瑾调兵，倘亮所祈无用，不可有怪。”(第四十九回)有人认为，诸葛亮能知道起东南风的日子，是他事先在江岸渔民中了解当地气候变化的特点而知道的。当然不能排除这一可能，孔明若能这样做就更好。然而，孔明若是知道了“冬至一阳生”的气候变化规律，就可以准确地把握起东风的时间了。赤壁东南风大起时，程昱提醒曹cāo加以提 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 11 章 ，cāo笑着回答： “冬至一阳生，来复之时，安得无东南风?何足为怪!”(第四十九回)既然曹cāo也知道这种气候变化的规律，那孔明当然就更可能掌握和运用这一规律了。 时逢冬至，自有东南风起于江岸，孔明所以向周瑜诈称自己借风，一是要故弄玄虚，贪天之功为己有，在破曹战役中“争”得一份大功，作为日后占有荆州的重要借口。例如一次鲁肃来索要荆州，他就提出： “若非我借东南风，周郎安能展半筹之功?”(第五十四回)诈称借风的第二个原因是他要摆脱周瑜，迅速回到自己军中，调兵遣将，与周瑜争夺曹cāo失地。事实上，孔明为他离开周瑜营寨，事先做了许多准备工作： 第一，吩咐刘备在甲子东南风起时派赵云在指定地点接应；第二，以祭坛借风为名离开周瑜营寨，既摆脱了周瑜的直接监视，又造成对他的麻痹；第三，起风的当天寻找借口打发走了身边的鲁肃；第四，起风前对周瑜派来的守坛将士下令： “不许擅离方位，不许jiāo头接耳，不许失口乱言，不许失惊打怪，如违令者斩!”(第四十九回)他利用兵士对祭坛借风的神秘感剥夺了他们的一切自由，直到周瑜派兵来捉他时，守坛将士仍执定旗子，当风而立。这为他的行动自由创造了极大的方便条件。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 系统xìng、科学xìng的战略战术(3) 这里出现了两个问题： 第一，既然“冬至一阳生”的谚语揭示了气候变化的规律，那么周瑜等将领为什么要为无东南风而苦苦犯愁呢?其实，许多将领在战争中往往忽视气候因素的作用，尤其会忽视气候随季节的转折xìng变化，他们没有养成在战争中对未来各种因素通盘考虑的思维模式，而诸葛亮善于作这样的考虑，这正是他作为军事领导人的异常高明之处，正是我们这里所要指出并想给予充分肯定的一点。第二，既然曹cāo也知道“冬至一阳生，来复之时，安得无东南风”的道理，那么为什么他在接受庞统的建议用铁环连锁船只时，还给众人解除疑虑说： “凡用火攻，必借风力。方今隆冬之际，但有西风北风，安得有东风南风耶?”(第四十八回)我们认为，曹cāo这里出现了一个漏洞，“隆冬之际，但有西风北风”是对一个时间期间内气候情况的判断：“冬至一阳生”是指气候在一个时间点上的转折，而冬至这一点是包含于隆冬这一时间期间内的，它们之间的关系如图所示。曹cāo在作“但有西风北风”的判断时，是处在P点上，其判断在当时是正确的，但由于P点处于隆冬之际，他就作出了“隆冬之际，但有西风北风”的结论，这就出了问题。事实上，他只能说，隆冬之际的前段时间只有西风北风，他的结论是把特称判断换成了全称判断，思维上出现这个漏洞，使他不恰当地延长了判断的时间期限，忽视了冬至这一点上的气候变化。冬至之时，风向转折。当第一场东南风骤起时，曹cāo还没来得及对他关于“隆冬之际，但有西风北风”的错误判断反应过来、纠正过来，就被大火烧败。曹cāo考虑的是一个时间期间，忽视了其中的一个特殊点。诸葛亮则抓住这个特殊点大做文章，不给曹cāo以纠正的机会。孔明利用大雾天气“草船借箭”，是与“借风”事件相类似的。 总之，诸葛亮善于在作战中利用季节条件、气候条件，善于利用随季节而发生的气候变化规律；他能想别人所未想，知天之情，巧夺天工，故能得“天”之助。 为了战争的需要，孔明曾为自己的军队配制过许多先进的武器装备，主要有以下几种。 第一，喷火假兽。孔明南征孟获时，八纳洞主木鹿大王来为孟获助战，两军相对，他发一声号令，虎豹豺狼、dú蛇猛兽就冲将过来，蜀军抵挡不住。这时，孔明让人从十多个柜中取出早已预备好的百余木刻彩画巨兽、外套服饰，有钢铁爪牙，一兽可坐十人，给兽口中装上烟火之物，等木鹿大王再次呼出猛兽后，蜀阵中冲出假兽，口吐火焰，鼻喷黑烟，身摇铜铃，对真兽张牙舞爪，真兽被吓得退奔本阵，将自家人马冲倒，蜀军乘势掩杀，大获全胜。第二，火yào、地雷。孔明在南方对付藤甲兵和在葫芦峪火烧司马懿父子时使用过，他曾向众将解释过这种武器及使用方法： “火pào，名曰‘地雷’，一pào中藏九pào，三十步埋之，中用竹竿通节，以引yào线，才一发动，山损石裂。”(第九十回)第三，冲车。孔明在陈仓口为对付郝昭的“火箭”而创制，可惜当时未能奏效。第四，木牛流马。孔明北伐中原时，jiāo通不便，后勤供应困难，于是他设计了“木牛”与“流马”，让人依法制造，牛马既不吃草，又不喝水，昼夜运转不停，就像活的一样灵活。这种设备极大地缓解了后勤供应上的困难。由于能成功地解决山路运输问题，在当时具有极先进的意义。第五，创造了“连弩”之法。其法矢长八寸，一弩可发十矢(第一百四回)。孔明生前没使用它，传给姜维，后姜维伐中原时几次在关键时刻派上了用场。看来，孔明重视谋略，同样重视武器装备的作用，先进装备的作用是谋略所不能代替的。孔明所使用的先进装备有些是事先预备，有些是临时创制，但威力较大、效用较高的一般是前者。 诸葛亮营旧址 孔明为了战胜敌人，也常常利用当时一般人所具有的迷信观念以迷惑对方，造成对自己的有利形势。他在祭坛借风时，曾按七星、八位、二十八宿、六十四卦的要求筑坛chā旗，自己又身披道衣，跣足散发，焚香于炉，仰天暗祝，煞是神秘。守坛将士被这种场面唬住后不敢行动，他乘机脱身离走。出祁山时，为保证自己兵士陇上割麦的顺利，他装神弄鬼，以四组“神兵”围定四个“诸葛亮”，从四面迷惑魏兵，弄得司马懿也心中疑惑道： “此必神兵也!”(第一百一回)因而军心大乱，不敢jiāo战，保证了蜀兵顺利割麦。为抢夺魏兵仿制的木牛流马，他安排五百兵士在山旁扮作六丁六甲神兵，以配合截击部队。孔明使蜀军装扮神兵，一般是在自己兵力不足时借此以弥补，这种“神兵”极大地迷惑了敌人，动摇了对方的军心，这是一种积极防御的方法。使用这种方法的必要条件是： 第一，对方要有迷信观念，否则就不会被迷惑；第二，自己首先不迷信，因而能随心所yù地安排；第三，达到迷惑对方的程度即止，不能让“神兵”动真格，主动出击，否则就会因为没有“神兵天将”的威力而被识破。 先进的武器装备是一种技术手段，它与迷信观念相对立，似乎水火不容，但孔明为了军事斗争的需要，对两者同时加以利用。因为在他看来，目的是第一位的，手段要服务于目的，为了达到战争的目的，手段可以多种多样。事实上，对先进技术的利用和对迷信观念的利用还是有所不同的，先进技术越是独占越好，装备自己；迷信观念则本来存在于敌人一方，利用它以愚弄敌人。我们也可以从中看到，只要能和目的相联系，它就是合理的、必要的。迷信的手段在和目的的联系中可以改变自身的xìng质。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 军师的驭将之术 孔明了解自己部将的特xìng，他依据场合和对象，对部将有许多不同的授命方式。其中有两种方式值得注意。 第一，征求意见的方式。孔明南征孟获时，兵至泸水两军相持。当时马岱从后方送解暑yào物和军粮到军中，孔明想借马岱的三千生力军破敌，遂对马岱说： “吾军累战疲困，yù用汝军，未知肯向前否？”马岱回答： “皆是朝廷军马，何分彼我？丞相要用，虽死不辞。”(第八十八回)于是孔明分配给他偷渡泸水的艰险任务。孔明六出祁山时，急攻魏兵不下，他yù联络吴国出兵伐魏，以分散魏国兵力。恰好费自成都来军中，孔明对说： “吾有一书，正yù烦公去东吴投递，不知肯去否?” 回答说：“丞相之命，岂敢推辞？”(第一百二十回)孔明遂写信让费去送。马岱、费均是蜀国的忠臣，与孔明又无私人隔阂，孔明若以丞相身份授命，他们绝不会推辞，但孔明在这里却以征求意见的方式授命。 以征求意见的方式授命，给接受命令的部下以平等感、信任感，使其在完成艰巨任务的过程中不生怨言，积极主动。同时，孔明对二人分别以这种方式授"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"命，还因为他们非本战役的随军将官，系朝廷派至军中，本人对接受任务无思想准备，以征求意见的方式授命，能避免他们心理上的抵触情绪。另外，孔明大概担心朝廷给二人会另有任务，不给他们直接下令，留有回旋余地，就完全避免了对他们的多头领导，不至于在他们另有朝廷使命在身时无法接受丞相之令，造成双方的难堪。有这三条理由，所以孔明谨慎地选择了征求意见的方式。 以征求意见的方式授命，其对象是忠诚的人，而且是主观能动xìng强、能独立完成任务的人，上级只简捷地告诉其任务，注意留给部下发挥能动xìng的余地。 第二，激将式的授命方式。孔明特别喜欢对他的部将采用激将法，有如下多例。 例一，他决定让关羽战黄忠以攻取长沙，临行前对关羽介绍了黄忠的厉害。并说： “子龙取桂阳，翼德取武陵，都是三千军去……云长去，必须多带军马。”关羽觉得军师的话把自己放在了赵云、张飞之下，于是慨然表示： “关某不需用三千军，只消本部五百名校刀手，决定斩黄忠、韩玄之首来献麾下。”(第五十三回)于是不顾众人劝阻，执意领五百军马前往长沙。 例二，刘备在攻取益州的关键时刻，张鲁派马超兵犯葭萌关，进攻刘备，张飞yù战马超，前来请战。孔明假装未听到张飞之言，对刘备说： “今马超侵犯关隘，无人可敌，除非往荆州取关云长来，方可与敌。”张飞一听，大声喊道： “军师何故小觑吾!吾曾独拒曹cāo百万之兵，岂愁马超一匹夫乎!”“我只今便去，如胜不得马超，甘当军令!”(第六十五回)然后率兵赴关，大战马超。 例三，刘备争夺汉中时，曹cāo大将张来攻葭萌关，孔明聚众将于堂上，说道： “张乃魏之名将，非等闲可及，除非翼德，无人可当。"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"”老将黄忠厉声喊道： “军师何轻众人耶!吾虽不才，愿斩张首级，献于麾下。”孔明对黄忠劝阻说： “汉升虽勇，怎奈年老，恐非张对手。”黄忠听罢，白发倒竖，下堂拿起大刀，舞动如飞，对孔明说： “如有疏虞，先纳下这白头。”黄忠遂与严颜率兵离去。孔明对众人说： “吾料汉中必于此二人手内可得。”(第七十回)后来黄忠用骄兵之计大胜曹兵。 例四，刘备夺定军山时，孔明又对黄忠讲： “今将军虽胜张，未必能胜夏侯渊，吾yù酌量着一人去荆州，替回关将军，方可敌之。”黄忠奋然答道： “军师言吾老。吾今并不用副将，只将本部兵三千人去，立斩夏侯渊首级，纳于麾下。”(第七十回)黄忠在法正的协助下，设计斩杀夏侯渊，夺取了定军山。 例五，孔明南征孟获时，yù派将深入重地破敌，遂唤赵云、魏延近前，却都不吩咐，又唤王平、马忠至前，对他们讲： “今蛮兵三路而来，吾yù令子龙、文长去，此二人不识地理，未敢用之。你俩可如此如此。”二人领命去后。又唤张嶷、张翼吩咐说： “你二人可如此如此。吾yù令子龙、文长去，奈二人不识地理，故未敢用之。”(第八十七回)二人亦领命而去，赵云、魏延见孔明不用自己，各有不平之色，孔明对他们讲： “吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。”二人怏怏而退，私下作了商议，生擒了几个敌兵，让其带路，深入敌军重地，立了大功。 看来孔明是善于对部将使用激将法的，激将法的适用对象一般是有傲气、好胜心强的忠诚将士，因为忠诚，所以部将不会因为领导人对自己的贬损而产生怨情；因为好胜，因而能使部将发挥出他的最大能量。由于运用激将法时，上级事先可以直接指出部将的弱点，这就提醒或逼使部将用心仔细，提防自己的弱点，避免疏忽大意。 激将法的使用场合一般是在至关重要的战场上，在遇到劲敌的时候。这种方法对部将的心理刺激大，应掌握“适度”的原则。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 妙计源于长期缜密的统筹计划 孔明是一位处事精细、虑事长远的领导人，由于他对许多问题考虑深远，准备较早，所以临事不慌，应付自如。彝陵战役后。吴国大将陆逊yù乘胜进攻蜀国，却在夔关不远处误入石头阵，石头阵是孔明入川时所布，他自己说可顶十万兵，陆逊陷入阵中后被其迷惑，几乎走不出去。我们无法知道这一事实的真相，若真有其事，那可以说孔明对防止吴兵入川的准备工作做得很早了。孔明南征，在对付木鹿大王的虎豹时，从随军柜车中搬出了喷火假兽，对众人说： “吾未出茅庐之时，先知南蛮有驱虎豹之法，吾在蜀中已办下破此阵之物也。”(第九十回) 而火烧藤甲兵的“火pào”、“地雷”，也是在蜀中早先准备的。孔明在一出祁山，招降了姜维后，即拉着姜维的手说：“吾自出茅庐以来，遍求贤者，yù传授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，吾愿足矣。”(第九十三回)他临终时，又单独对姜维叮咛了许多事情，可见，他对自己的事业继承人的问题考虑较早，这使他有机会能在长期的征战中考察选拔，并加以培养。在孔明临终前，后主派尚书李福急往军 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 12 章 营看望，征询他对身后相位继承人的考虑意见，他提出了蒋琬，又提出了蒋琬之后费可以继承。我们不认为在人事问题上这样细致而长远的安排十分恰当，但孔明作出这样的提议，说明他对这一问题早有久远的考虑，作为一位实际主持全盘工作的领导人，这样的深谋远虑却是必需的。 孔明在安排刘备去东吴招亲时，事先准备了三条锦囊妙计，这些计策均显示了孔明对各种事情细致而长远的考虑。孙权、周瑜让刘备来招亲，本不是实心，是想以此诱骗刘备至东吴，加以扣留，孔明jiāo给随刘备前去的赵云三个锦囊，让他一到南徐，打开第一个；年终打开第二个；临到危急无路时，打开第三个。 刘备到了南徐，赵云依第一计而行，让刘备去牵羊担酒，前去拜见极有声望的国戚乔国老，说知此事，又让随行五百兵士披红挂彩，到处买办物品，宣传此事，在城中大造舆论。孙权之母吴国太从乔国老那里闻知此事，急招孙权相问，当知道这是孙权拘囚刘备的计策时，她担心女儿的名声，坚持不答应，大骂孙权与周瑜。但因此事也闹得满城风雨，人人皆知，已经yù止不能，因而在吴国太见面看中了刘备后，就一口答应了亲事，弄假成真。孔明这一计策是利用了舆论的压力，它得以成功的条件，一是吴国太爱护珍惜女儿的名声；二是孙权对母亲孝敬，不违拗母亲；三是刘备仪表非凡，能被吴国太看中。刘备结亲后，孙权为刘备安排声色玩好，yù丧其心志，将其软困于吴。 一晃到了年终，赵云打开第二个锦囊，对刘备报称荆州战事危急，刘备私下与夫人商量后，于正月元旦借口走脱。孔明的第二个计策是用了刘备的功名心理，它得以成功的条件，一是刘备有以柔克刚、在感情上把握夫人、引其出走的独特才能；二是利用了正月元旦这一有利的节日条件；三是赵云办事精细。刘备与夫人离去已远，孙权酒醒过来，当得知此事后，急派人去追赶捉拿，而周瑜也派人在前面拦截。 赵云在危急无路时打开了第三个锦囊，看后jiāo给了刘备，于是刘备向夫人诉说了招亲一事的真实原委及眼前处境的危难，请夫人出面解救，并表示： “如夫人不允，备请死于车前，以报夫人之德。”(第五十五回)夫人听说后，命人推车直出，卷起车帘，骂退了领兵之将又骂派兵的周瑜，使刘备走脱。二次追兵来后，夫人让刘备先走，自己与赵云在后，追兵受到喝骂，又见赵云怒目相待，准备厮杀，而军中又不见刘备，因此退兵，结果使刘备远走，被孔明接应而回。孔明的第三个计策是利用了当时家族统治的领导体制，它得以成功的因素，一是孙夫人严毅刚正，诸将畏惧，二是赵云武艺高强，追军不敢放肆。 综观孔明的招亲三计，其对事件的预料和对问题的处理是非常周密细致的，三条计策依次而行，是因为三个问题的出现有前有后，前后相接。入吴后首先要成亲，这是实现联吴战略方针的手段，是刘备此去的目的，也是后面一切问题的解决前提，但孙权并非真心招亲，于是有第一个计策对付；招亲目的达到后不能久住于东吴，刘备要回荆州主持军事，要待机入川，实现鼎立之势，但料到孙权不会轻易放走刘备，刘备对安逸生活也难免会有留恋之心，于是有第二个计策解决；刘备偕夫人出走会在路上遇到难以预料的拦截，但困难毕竟发生于孙夫人家族的辖地，于是有第三个计策应付。三条计策互相衔接，排列有序，对预料之中的事与预料之外的事全能解决，保证计划万无一失。 那么，由谁来执行这些计策呢?孔明在刘备临行时对他说： “吾已定下三条计策。非子龙不可行也。”赵云在诸将中的优势在于勇猛与精细集于一身。完成这些计策，单精细不行，单勇猛亦不行，惟有精细兼勇猛的赵云才行。还有，三条计策之后事情如何呢?进了荆州地盘，出了孙氏家族的辖地，再有追兵相至，刘备奈何?对这最后的一环，孔明没有疏忽，他亲自去水路接应，陆上追兵有关羽伏兵以待。这样精细的头脑，这样周密的考虑，这样细致的安排，还有什么诈计不能对付!还有什么事情不能完成!难怪孔明在接刘备回荆州的路上，让兵士对率追兵败退而回的周瑜高喊： “周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵!” 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 充分认识到军事秘密的价值 孔明在作战前给部将分配任务，多是附耳低言或付给锦囊妙计，这是最常见的保密方式。除此之外，他还根据不同的情况，对严守军事机密采取过许多有效措施。 孔明六擒孟获时，兵至三江城，城由朵思大王把守，蜀兵到时城上弓弩齐发，一弩十矢，箭头上有dú，蜀兵不能取胜。孔明令军退后，五天未发号令。黄昏时，孔明传令： “每军要衣襟一幅，限一更时分应点，无者立斩。”诸将不知其意，依令而行。初更时分，又传下第二道命令： “每人用衣襟包土一包，无者立斩。”众军仍不知其意，依令预备。接着孔明又传下第三道命令： “诸军包土，俱在三江城下jiāo割，先到者有赏。”众军皆包土飞奔城下，孔明遂即传令，让军士积土包为上城的台阶蹬道。先上城者为头功。于是蜀兵十余万及降兵万余将土包弃于城下，霎时积土成山，接连城上，蜀兵争先上城，守兵yù放弓弩时，已被蜀兵登城捉拿，朵思大王亦被斩杀，蜀兵夺了三江城。这里，孔明连下四道命令： 准备衣襟包土城下jiāo割登城，他采取把一道命令分解下达的方式，由于在实施军事行动的前期，没有人知道军事计划的全部内容，因而当兵士们在备衣包土和准备jiāo割的时候，尚不知道他们正在实施一孟获像 项军事行动，这就绝对地保守了军事秘密，当最后一道命令发出时，军士争先上城，敌人已来不及应付。采取将一道命令分解下达的方式，保守了军事秘密，同时，它使指挥员的每一道命令简捷易行，行动容易统一。而且，它的前几道命令由于军士不理解，又似乎与军事行动无关，这就能刺激军士的好奇心，他们急于想知道自己行动的目的，执行起来会干脆利落。这种下命令的方式一般适应于急需保密但因人数杂多又不易保密的场合，也适应于准备工作复杂的保密行动。试设想，孔明如果一开始就将四道命令全部下达，非但不能保证对敌保密，军队的行动也必定杂乱不一，达不到理想的效果。 孔明二出祁山，陈仓口有魏将郝昭把守，蜀兵使用云梯、冲车等武器均攻陈仓不下，后绕道打了几个胜仗，退回汉中等待战机。后来探子回报说陈仓城中郝昭病重，孔明遂唤魏延、姜维两人带五千兵奔陈仓攻城，并吩咐三日内都要完备，不需辞告，即刻起行。另又对关兴、张苞附耳低言，四将分别受令而去。魏延、姜维领兵至陈仓城下，正要攻城，只听一声pào响，见孔明已坐于城上，二人入城后，孔明告诉他们： “吾打听得郝昭病重，吾令汝三日内领兵取城，此乃稳定人之心也，吾却令关兴、张苞，只推说点军，暗出汉中，吾即藏于军中，星夜倍道径到城下，使彼不调兵。”(第九十八回)孔明为偷袭陈仓，采取了许多出奇制胜的保密措施： 第一，让关兴、张苞以点军为名，暗出汉中；第二，不张声势，将军队主帅藏于军中，以免引起怀疑；第三，公开派魏延、姜维二人攻陈仓，吸引敌人的注意力。孔明在派兵时，采取明的一手与暗的一手，明的一手吸引了敌人，加强了暗的一手的保密xìng，又由于暗在明先，因此打了敌人个措手不及。孔明还采取托病不出、对任何人都避而不见的方式加强保密，暗中调兵遣将，平定了曹魏发起的五路伐蜀兵马。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 功亏一篑失在用人(1) 孔明在用人问题上有许多成功的经验，人们对此探讨得较多，这里是要指出他作为领导人，在人事问题上出现的失误。[ www.biqugedu.com] 孔明一出祁山后，战果辉煌。为保证大军的安全，他选派深得信任的马谡守咽喉重地街亭。马谡自幼熟读兵法，南征时曾向孔明提出过“攻心为上”的方针，被任命为参军；伐魏前提议对司马懿使用反间计，遂使魏主曹睿罢免了司马懿的兵权，之后常在孔明帐前，深得信任。但马谡受命至街亭后，违反作战要领，结果失了街亭，使孔明全线被动，只好全军撤退。 先前，刘备刚得荆襄，伊籍向刘备、孔明推荐当地的马良、马谡等兄弟五人，同一时介绍了一首乡谚： “马氏五常，白眉最良。”(第五十二回)这个眉间有白毛的人就是马良，当地人将马良看成兄弟中最贤能的人，并没有认为他的弟弟马谡最贤。刘备临终前，孔明与马谡一同在旁，刘备令马谡暂退回避，单独对孔明说： 马谡“言过其实，不可大用”，鉴于孔明将马谡看作“当世之英才”，刘备提出让他再作深切考察。对于马谡，孔明的看法与刘备的看法不同，也与马谡本乡人的看法不同，而最后的事实说明孔明的看法是错误的、片面的。那么，我们可以推定： 孔明在对人的观察上，一定有某种错误的思想方法，由于这种思想方法的作祟，使他对一个在身边工作多年的人不免有一种歪曲的看法。 孔明在人事问题上最大的失误是对魏延的处理。魏延曾慕刘备之名，在长沙杀了他的上司韩玄，救了黄斩马谡忠来投刘备。孔明一见面就要杀掉他，理由是： “食其禄而杀其主，是不忠也；居其土而献其地，是不义也。吾观魏延脑后有反骨，久后必反。”(第五十三回)所谓“反骨”当然是荒唐的。孔明关于骨相的说法仅是一种托辞，真正的理由乃是魏延的所谓“不忠”、“不义”，当时由于刘备的保护，孔明未杀魏延，但却一直对他抱有成见，另眼相看。平时有什么硬仗、险仗和诱敌诈败，记不了功劳的仗多派魏延去打，而对魏延多次提出的军事建议却不屑一顾。孔明对魏延一贯不满，魏延不会没有觉察，但他始终听从孔明的指挥。平西川，争汉中，擒孟获，魏延屡建战功，伐中原时魏延是帐下第一员大将，曾斩王双，战张，诱司马，功绩无人可比，但孔明全不念其功劳。尤其错误的是，他死前在没有根据的情况下，就断定身后魏延必反，暗中安排马岱斩杀魏延，一手制造了蜀国最大的冤案。 孔明死后，魏延确实与接替孔明领兵的杨仪争夺过兵权。但这种矛盾的产生并不是孔明预料之正确，而是他在身后人事安排上的过错所造成的。当时魏延为前将军、征西大将军、南郑侯，在军中不仅官职最高，且能力、威望属上乘，而杨仪仅是一长史，大约相当于秘书长的官职，又看不出有什么超人的能力和威望，魏、杨二人平时关系不睦，孔明安排杨仪接掌兵权，让魏延断后，魏延自然不服。魏延那样xìng格的人绝不会对一个功小位卑的人俯首谦让，他公开对抗孔明的人事安排，反倒是合乎逻辑的。因而可以说，魏延的兵变，在某种意义上是孔明逼出来的!魏延负气争权，确是姿态不高，那么，被孔明越级提拔、一度统领全军的杨仪是否姿态很高呢?其实不然。孔明死后，蒋琬受命为丞相，杨仪被加封为中军师，但他以为自己资历高于蒋琬，而位在琬下，又自恃功高，口出怨言，对别人讲： “昔日丞相初亡，吾若将全师投魏，宁当寂寞如此耶!”(第一百五回)杨仪的功劳、职位和人才远不及魏延，思想姿态亦不比魏延高，孔明死前将兵权避开魏延jiāo付杨仪，看来完全是不正常的，是出于对魏延的成见。如果说孔明初见魏延的过激言行尚且可以理解，那么，在以后的长期实践中孔明一贯凭成见看待魏延，就是极其错误的。曹cāo在官渡之战时收纳了袁绍降将张，当cāo听到有人对张的投降表示怀疑时曾说： “吾以恩遇之，虽有异心，亦可变矣。”曹cāo愿意对怀有异心的将军结恩感化，而孔明却缺乏曹cāo具有的那么一种胸怀、那么一种气度，显得心眼太小。 孔明斩杀魏延看来也不是出于个人的私怨，这源于他思想方法上的不足。魏延是一个开拓型的人才，孔明的思想则倾向于保守型。当然，并非思想保守型的人和开拓型的人必不能共事相处，问题在于孔明坚持用他的思维模式去衡量别人，且不转换角度，就必然对不同xìng格的人产生误解。例如，校尉廖立非常自负，自认为他的才能只逊于孔明，感怀才不遇而口出怨言，孔明闻其怨谤之言，并不去考察其人的长处和短处，不去考虑其人是否可用，而是立即将其撤职，废为庶人。(第一百四回)如果孔明仍用这样的思维模式去看待魏延，那他自然处处看到魏延的“毛病”，魏延因为自己的作战方案不被采纳而发出的某些怨言和牢骚，就有可能被看做是其心不正、身后必反的征兆，一想到魏延若反、无人可制的身后情况，谨慎了一生的孔明于是定计斩杀了魏延。魏延被斩，是继诸葛亮死后蜀国无法弥补的一个损失。 派定关羽镇守荆州，也可以说是孔明在用人上的一次失误。蜀国以联吴抗魏为长久的战略方针，荆州地处魏、吴之间，要牢固地保住此地，更需要切实地贯彻这一方针。当刘备收川受挫后，派关平持信赴荆州请孔明入川相助，并让孔明量才委用守荆州之人。关平是关羽的义子，孔明揣测说： 主公“教关平资书前来，其意yù云长公当此重任”。(第五十三回)于是派定关羽镇守荆州，自己与张飞、赵云等领兵入川。关羽为人傲气十足，藐视东吴诸将，对联吴方针一开 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 13 章 始就不太理解，孔明临走时也已发现了这点，但最终还是将荆州印绶jiāo给了关羽。后来，关羽联吴不力，在他北攻曹cāo时导致东吴与曹cāo相联络，偷袭荆州，关羽战败被杀，蜀国丢失了荆襄一带战略要地。 荆州失守，关羽负有直接责任。客观地讲，孔明负有如下的领导责任： 第一，关羽一是不懂联吴方针，二是傲气太盛，让他在当时单独驻守荆州有明显的不当之处。从当时的情况看，赵云守荆州是最合适的人选，但孔明却揣测上级领导人的意图加以迎合，作了错误的选派。刘备派关平送信，也许有让关平辅助关羽守荆州的意思，但他信中明言让孔明量才委派，毕竟给了他很大的选择权，最后的决定权在他手中。第二，关羽被杀后，孔明曾安慰刘备说： “关公平日刚而自矜，故今日有此祸。”(第七十八回)可见，他对关羽的缺点及失败的可能xìng是有所觉察的。他离开荆州时，虽曾告诫关羽守荆州的大计是“北拒曹cāo，东和孙权”，但离开荆州后，在明知关羽缺点的情况下，既不对荆州换防，另派适当人选，又不对关羽的防守派人监督协助，似乎以为靠八字留言就万事大吉了。第三，孔明入川时带走了荆州的许多精兵强将，使荆州防守单薄。夺取两川后，闻说曹兵攻取荆州，他让关羽主动出击，这时，他既不为之增兵添将，又不从汉中方面出兵配合，致使关羽独力难支，兵败身亡。可见，荆州失守，孔明是负有领导责任的。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 功亏一篑失在用人(2) 孔明不是全智全能的神人，自然不必忌讳他在人事等问题上的一些失误，然而，上述失误绝不抵消他作为一名领导人的精明强干，即使在人事问题上，他的安排也有许多成功之处，下面拟举孔明两次人事安排进行心理分析。 第一次人事安排： 让刘琦驻守江夏，是实现自己战略思想的一个组成部分。 孔明初出茅庐时，刘备投靠刘表，屯兵新野小县，当时刘表将不久人世，手下两个派别互相倾轧，一派是长子刘琦，琦为刘表前妻所生，为人懦弱，为刘表后妻蔡夫人及蔡氏家族所忌；另一派以蔡夫人及其弟弟蔡瑁等为首，他们yù拥立刘表次子刘琮继位，掌握兵权，势力强大，处处陷害刘琦。刘备作为外来势力，亦为蔡瑁等嫉恨，几次受到陷害。刘备集团yù夺荆州，一是兵力不济，二怕舆论压力，三恐内部纷争，为曹兵所乘，只好寄人篱下，忍气吞声，他们在感情上与刘琦接近。有一次，刘琦来见刘备，哭着说道： “继母不能相容，xìng命只在旦夕，望叔父怜而救之。”(第三十九回)刘备对蔡氏集团不敢稍有得罪，只好推托说： “此贤侄家事奈何问我?”这时孔明在一旁微笑，刘备看到孔明这样，就求计于他，孔明回答说： “此家事，亮不敢与闻。”于是刘备送刘琦出去时对刘琦安排了向孔明求救之计。第二天，刘备推说腹痛，让孔明代往回拜刘琦，刘琦邀孔明于后堂，几次问计求救，孔明再三推托，并说： “亮客寄于此，岂敢与人骨ròu之事?倘有泄漏，为害不浅。”孔明告别时，刘琦说家藏一本古书，领孔明登小楼观看，二人一上楼，楼梯即被仆人搬走，刘琦又向孔明求计，并以自刎相威胁，孔明脱身不得，加之刘琦再三作出了绝不泄密的保证，他才以春秋时晋国“申生在内而亡，重耳在外而安”的历史为依据，劝刘琦向父亲乞兵屯守江夏。 后来，刘备说服刘表，让他答应了儿子的请求。 帮助刘备占有荆襄，是孔明三足鼎立战略思想的重要内容。刘备若伺机夺取刘表的荆州，刘琦是否会倾向刘备，这是很难断定的。即使他想帮助刘备，但手中没有一兵一卒，也无补于事。但若让刘琦镇守江夏，就使他掌握了一部分军队，这时候，如果刘备能粉碎蔡氏集团，夺取荆州，那刘琦在江夏也可以互相呼应，形成掎角之势；如果荆州日后被蔡氏集团占有或被曹cāo夺走，刘备集团无法在新野容身，那也有江夏一条退路。这就是孔明对安排刘琦守江夏所作的考虑。然而，孔明要把他的安排告知刘琦，却有许多难处，他既不能让任何一个第三者知道刘琦守江夏是他的主意，以免引起怀疑或被蔡氏集团看穿阻止，同时又要把这种安排告知刘琦以实现自己的战略计划，还要避免因痛快淋漓地说出而使刘琦本人对他产生疑心，因此，他既不痛快淋漓，又不一口回绝，而是几次故意yù言又止，吞吞吐吐，既吸引刘琦，又婉辞刘琦，逼他作出保密保证，并提供谈话的最佳机会。当刘琦向刘备求救时，不干他事，他在一旁微笑，这是一种有计而不言的表示，实是吸引刘琦问计于他。当刘琦在自己公馆向他问计时，他推说不敢参与别人骨ròu之事，恐怕泄漏出去，引起麻烦，这实际上是暗示自己怀有良策，逼刘琦再三相问，好使他作出不泄密的保证。当二人上楼后刘琦采取保密措施，作出保密保证，并以自刎相要挟而问计时，孔明以历史为根据向他说出了自己的安排，这样，既做到了保密，又不引起刘琦的怀疑。后来，曹cāo进攻荆州，蔡氏集团降曹，刘备率兵败退，多亏刘琦引江夏之兵接应，使刘备在江夏暂得容身。 另一次人事安排： 让关羽伏兵华容道释放曹cāo，是为了平衡两个关系。 赤壁大战，曹cāo被孙刘联军打败，孔明料定曹cāo必然率残兵从华容小道逃走，就安排关羽率兵去那里埋伏。关羽曾经归降过曹cāo，cāo待之甚厚，有恩于关羽，孔明对关羽分派任务时表示，他担心关羽会记昔关 羽 放 曹日之恩，放走曹cāo，关羽立下了军令状，才领命而去，刘备亦担心说： “吾弟义气深重，若曹cāo果然投华容道去时，只恐端的放了。”大概是想让孔明另考虑人选，孔明回答说： “亮夜观乾象，cāo贼未合身亡。留这人情，教云长做了，亦是美事。”(第四十九回)后来。cāo果然率百余残兵败将投华容小道，在人困马乏时被关羽拦截，曹兵惶惶垂泪，cāo又提起昔日之情，牵动关羽恩义之心，最后关羽放走了曹cāo一行。关羽jiāo令时孔明要按军法处斩，后刘备出面说情，并提出对关羽记下过失，“容将功赎罪”，孔明方才作罢。那么，孔明为什么要派关羽伏兵华容道呢?如果为了活捉曹cāo，为何不派另外的将领?如果真是要让关羽做人情，为何放了曹cāo，却要按军法斩杀关羽？其实，孔明所说的“夜观乾象”之类话，纯是一种托辞，他是有意安排，让关羽放走曹cāo，为的是平衡两个关系。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 功亏一篑失在用人(3) 赤壁大战前，刘备集团几无容身之处，他们曾一度想夺取荆州，但荆州被曹cāo夺取，后来与孙权集团结成联盟对付曹cāo，但其间矛盾很大，只是由于曹cāo大兵压境，这一矛盾才降到了次要地位，未能公开化。刘备集团联络孙权集团对付曹cāo，但若没有曹cāo集团的存在，孙权集团马上会吃掉他们，而他们在当时尚无还手之力，这就决定了刘备集团只能在孙权与曹cāo矛盾斗争的夹缝中生存，他们必须在军事和外jiāo等方面谋求这两大军事集团的平衡，以求得自身的发展，因此，他们既要抑制曹cāo集团的强大，又不能没有曹cāo集团对孙吴的牵制，曹cāo赤壁兵败，这是曹魏势力退缩和孙吴势力发展的转折点，二者的平衡已经基本形成，如果这时再要斩杀曹cāo，就必然造成曹cāo集团的崩溃，孙权集团就会迅速膨胀，并吞刘备集团，这是孔明所不愿见到的情况，因此即使曹cāo已成瓮中之鳖，可以手到擒拿，但仍不如将其放掉。事实上，当刘备后来初得荆州时，孙权、周瑜即想起兵夺之，只是怕曹cāo乘虚来攻，才未cāo动干戈。如果在华容道上杀了曹cāo，恐怕刘备亦难占有荆襄，更不易占领西川了。孔明要放掉曹cāo，可以不在华容道设兵，让曹cāo自己走掉行了，为什么要派关羽去，任其放掉?原来，刘备集团内部有一个小宗派，它以关羽为代表，自恃才高功大，目中无人，有时甚至敢与军师孔明相顶撞。例如孔明初次用兵，关羽与张飞说了许多怪话，不听调遣，当时多亏有刘备jiāo给的剑印在手。孔明几次用兵如神，张飞已被折服，但关羽的自矜之气仍未彻底改变。例如，当孔明提出对他捉cāo有所担心，怕他放走曹cāo时，他敢对孔明说： “军师好心多!……”这实是指责说孔明的心眼太多，而且，他为孔明立下军令状后又反问孔明： “若曹cāo不从那条路上来，如何?”要逼军师为他立军令状，他对军师尚且如此，对其他人更不放在眼里。关羽身边除张飞外，还有关平、周仓等人追随，他们自成一体，形成集团内部的小山头，如要实行组织处理，一是没有有力的借口；二是关羽的追随者、崇拜者较多，若处理不妥，消极影响大；三是关羽属刘备的嫡系，关键时刻有刘备的保护。因此孔明要想处治关羽，一定要慎重地选择机会，寻找借口，不使任何人产生异议。这次，让关羽伏兵华容道，由于他义气深重，必定会放掉曹cāo，这就提供了惩治他的绝好机会。孔明是要借这件事平山头，煞煞关羽的威风。 可见，孔明既要让曹cāo逃走，又要让曹cāo在关羽的手下逃走，他有意安排，让关羽放走曹cāo，是要平衡本集团外部和内部两种关系： 对外，他要平衡孙权与曹cāo两大军事集团的关系；对内，他要防止宗派倾向的形成。“放曹”事件结束后，孔明的两个目的全部达到。曹cāo与孙权两大军事集团相对峙，互相牵制，以致刘备夺取荆襄后，孙权虽十分怨恨，仍不敢轻举妄动，使刘备集团赢得了进一步发展的时机，为实现三足鼎立的战略计划做好了积极的准备。同时，就本集团内部来说，关羽回兵后已自知罪过非小，刘备也承认关羽违反军法，让记下关羽罪过，以后将功赎罪。 顺便应提到，孔明与关羽互有意见，刘备对此心里是清楚的。刘备后来大举伐吴，口口声声要“削平江南，杀尽吴狗”，这是他对东吴仇恨心理长期压抑的一次大发泄，关羽被杀正是提供了这种心理能量的发泄口。孔明、赵云等人当时仅仅将伐吴看成是刘备为关羽的报仇行为，他们一味地劝刘备暂勿与关羽报仇，但这种劝说是出自平时对关羽有意见的官员之口，因而无法得到刘备的相信。刘备对孔明言听计从，事之如师，在这件事情上却一反常态，甚至当孔明上表劝谏时，刘备掷表于地，没有一点客气。孔明送刘备出师后回成都，他对众官员说： “法孝直若在，必能制主上东行也。”(第八十一回)才能和口辩逊于孔明的法正反能劝阻刘备，办到孔明所办不到的事，就是因为法正除与刘备个人关系密切外，他与关羽正面接触少，没有个人怨情，他的劝阻能以完全客观的面貌出现，容易使刘备接受。孔明没有后面这一条件，他越是劝说勿与关羽报仇，越是刺激起刘备的逆反情绪。刘备要将兴兵报仇之举做给诸官员看，一场战争自然不可避免。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 对孔明三次用兵得失的分析(1) ◎火烧博望坡与火烧新野 刘备投奔了荆州刘表，被安排屯军于新野。其时刘备请得诸葛亮为军师，训练调度军马，曹cāo闻讯，派夏侯为大将，引兵十万，杀奔而来。刘备将剑印jiāo付诸葛亮，授予全盘指挥权，诸葛亮对新野数千人马的应战作了如下策划： 第一，令关羽领兵一千伏于博望之左的豫山，放过曹军，但见前军火起，则纵兵焚其后军粮草。第二，张飞领一千军伏于山林后的山谷中，但见南面火起，则出谷杀向博望城，烧其粮草。第三，关平、刘封引五百军，预备引火之物，伏于博望坡两边树木丛杂中，等曹军一到，便引火烧之。第四，令赵云为前部迎敌，只要输，不要赢。刘备领一千人马为后援，敌军黄昏时杀到，便弃营而走，但见火起，回军掩杀。第五，诸葛亮自己与糜竺引五百人守新野，孙乾、简雍准备庆喜筵席，安排“功劳簿”伺候。 次日，夏侯、于禁领兵至博望，分一半精兵为前队，其余护粮在后。前军与赵云相遇，jiāo锋不久，赵云败走，夏侯纵马追赶，并告诉劝谏的副将说： “敌军如此，虽十面埋伏，吾何惧哉!”(第三十九回)直赶至博望坡，pào响处刘备领军迎来，曹军将其杀败，直扑新野。黄昏后曹军行至博望坡，路边芦苇丛木被关平、刘封烧着，风大火猛，曹军大乱。赵云回军杀来，关羽纵兵烧了曹军粮食辎重，张飞杀退救粮之兵，曹军尸横遍野。天明后夏侯收拾残军，自回许昌。 [ www.biqugedu.com] 诸葛亮以数千兵力粉碎了曹军十万人的进攻，这主要在于军事谋略的胜利。兵法云： “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”(《形篇》本书所引兵法理论均出自《孙子兵法》,为行文方便,只注篇名)赵云和夏侯jiāo战时，诸葛亮已安排和创造好了一切胜利条件，他是成竹在胸，稳cāo胜券，甚至已安排好庆贺筵席，而夏侯在战场上见到一战即退的赵云部队和刘备兵弱不整的接应部队，不知道敌方“半进半退者，诱也”(《行军篇》)和“卑而骄之”(《计篇》)的诡诈意图，竟夸口说： “吾今晚不到新野，誓不罢兵!”终于钻进了诸葛亮事先准备好的圈套。 诸葛亮这次根据兵法上“以火佐攻者明”(指效果明显)(《火攻篇》)的原则。决定利用战场的地形和特征，火烧博望坡。他将敌军诱至博望，放火烧之，既是杀伤敌军的手段，也是一种全面进攻的信号，关羽、张飞遥见火光，知前军得手， 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 14 章 引伏兵两路杀出，各自完成烧粮和截击的任务。曹军军马虽多，但措不及防，兵败如山倒。 “夫未战而庙算胜者，得算多也。”(《计篇》)诸葛亮是一位擅长于“庙堂”策划的高手，他初次用兵，即出手不凡，显示了极大的军事策划潜能，弥补了刘备军队中军事指挥水平的不足。诸葛亮用兵前安排“功劳簿”伺候，表明他要把军队纳入论功行赏、以法整治的轨道，对刘备这一以义气相聚的军事集团来讲，无疑是显示了一种新的治军手段。 兵法的“制胜之道”中提出： “将能而君不御(指牵制)者胜。”(《谋攻篇》)刘备深知诸葛亮是一位用兵能手，遂jiāo给他全盘指挥权，虽然对这次初战的安排也曾心有疑虑，但并不妄加干预，这也是博望坡取胜的重要原因。 博望兵败后，曹cāo起兵五十万，分兵五队，选定吉日出师，yùdàng平江南。时荆州刘表已死，儿子刘琮在外戚集团的主持下秘密降曹，曹军无所顾忌，直趋新野，曹仁所领前队十万人马已至博望。紧急情况下，诸葛亮策划了火烧新野的方案： 第一，张榜晓谕居民，愿跟随者退往樊城暂避，安排孙乾等人接应和救济。第二，令关羽领一千人去白河上游埋伏，各带布袋，装满沙土，遏住河水，来日三更听见下游人喊马嘶，曹军渡河，则急取布袋，放水淹之，领兵顺水杀下。第三，让张飞领一千军马埋伏于博陵渡口水势慢处，曹军被淹后从此逃难，可乘势杀来接应。第四，让赵云引军三千，分四队： 三队在城之西、南、北三门民房中藏上硫磺焰硝等引火之物，待曹军黄昏后入城时，乘风势将火箭shè入城中，在外呐喊助威，放曹军自东门出走。赵云自引一队精兵埋伏于东门之外，待敌军受火出逃时击之。第五，刘封、糜芳二人领两千军在新野城外三十里鹊尾坡前屯驻，一见曹军，打旗分军而行，以为疑兵，待敌军过后分头埋伏，见城中火起即可追杀败兵。 许褚领三千先锋兵到鹊尾坡时，见有打旗行进之兵，心中大疑，飞报后军曹仁，曹仁到时，坡上却不见一人，二人知是疑兵，商定晚前夺下新野歇马。只见新野城空无一人，知百姓已走，即寻房做饭。忽然火 烧 新 野 ，西、南、北三门火起，风助火威，满城通红，曹仁领众将自东门冒烟而出，军士自相践踏，死伤极多。出东门不远，遭到赵云部队的伏击，军士焦头烂额，逃至白河边，喜得水势不深，争相渡河。关羽在上游听得嘶喊，令军士掣起布袋，水势滔天，滚滚而下，曹军溺死者极多。逃生者行至博陵渡口，却被张飞截住掩杀。刘备数路军马会合追袭，曹仁、许褚落荒而逃。 面对曹cāo五十万大军的进攻，诸葛亮采取“不若则能避之”(《谋攻篇》)的策略，yù撤至樊城。在撤退前，他决定对曹仁的十万先行部队予以重创，挫敌锋芒，于是策划布置了火烧新野之战。“故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。”(《军争篇》)他让刘封等竖旗于鹊尾坡，是白昼间的疑兵措施，意在迟滞曹军行进，保证曹仁大军进新野的时间拖至黄昏之后。因为“发火有时，起火有日”(《火攻篇》)，诸葛亮严格地把握着战斗的进程。 火烧新野时，诸葛亮借用“围师必阙”(《军争篇》)的原则，三门引火，独缺东门，放其逃生。但“火发于内，则早应之于外”(《火攻篇》)，逃出城的曹兵又遭到赵云一支伏兵的截击。在白河之上和博陵渡口，诸葛亮采取“以利动之，以卒待之”(《势篇》)的方针，活用“半济而击之”(《行军篇》)的思想，以伏兵和河水为双重手段两次痛击敌军，曹仁十万大军丧失殆尽。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 对孔明三次用兵得失的分析(2) ◎以疑兵计打败曹cāo,夺取汉中 刘备夺取成都后，曹cāo于215年攻取了张鲁的汉中。不久刘、曹双方在汉中之地展开了争夺。曹cāo丢失了定军山后,又听说徐晃兵败汉水，乃亲统大军来夺汉水寨栅。蜀军退于汉水之西，与曹军隔水相拒。诸葛亮屡设奇谋，以疑兵计战胜曹cāo。 第一次，诸葛亮在高山上暗窥对岸曹军动静，令赵云领五百人，皆带鼓角，伏于汉水上游的土山下，依计而行。次日，曹军前来挑战，蜀营中一人不出，弓弩不发，毫无动静，曹军自回。当夜更深，诸葛亮见曹兵在营内歇定，即放号pào。赵云听见信号，令五百军士鼓角齐鸣，曹军以为蜀军劫寨，惊慌出营yù战，却不见一人。方才回营yù歇，号pào又响，鼓角又鸣，曹兵彻夜不安。一连三夜，均惊恐不定。曹cāo心怯，遂拔寨退三十里扎营。 两军相对，未曾jiāo锋，诸葛亮根据“故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之”(《虚实篇》)的原则，对曹军连续采取骚扰战术。他以“形人而我无形”的手段，窥察敌营动静，而将擂鼓的五百军伏于土山之下，使对方不知虚诈，“实而备之”，极大地加强了骚扰的效果。兵法认为处水上之军应该是“视生处高，无迎水流”(《行军篇》)，不提倡居下游迎敌。诸葛亮选择上游土山处伏兵擂鼓，有意造成蜀军顺流冲击的声势，更使曹军不敢稍有疏忽。诸葛亮这一设疑骚扰战术使蜀军占取了作战主动权，使曹军时时紧张戒备，虽未真正杀伤敌人，但已形成了攻击和战胜敌人的作战态势，逼使曹cāo心怯退兵。 第二次，曹cāo在汉水边退三十里结寨后，诸葛亮让蜀军渡过汉水。背水结营，他作就策划，诸将分头实施。次日刘封与曹军徐晃对阵jiāo锋时，刘封败走，蜀军往汉水而逃，尽弃营寨，马匹军器，丢满道上。曹军大队冲杀过来，争相夺取。曹cāo急令鸣金收军，对众将说： “吾见蜀军背汉水安营，其可疑一也；多弃马匹军器，其可疑二也。可急退军，休取衣物。”(第七十二回)遂下令： “妄取一物者立斩。火速退兵。”曹军方退时，诸葛亮令举起号旗，刘备、黄忠、赵云三路军马杀来，曹兵大溃而逃。 诸葛亮北伐路线图 诸葛亮背水列阵，无疑也包含着极大的风险，但他暗伏三路精兵以待，保证反击能够成功，却真正地化解了风险。他安排刘封战败后撤，尽丢军器衣物于道上，实是一种“以利动之，以卒待之”(《势篇》)的战术策略，意yù对敌人的进攻收到“乱而取之”(《计篇》)的效果。曹cāo在追击中觉察到了诸葛亮的用兵诡计，急令退兵，但同样为蜀军的反攻创造了机会。可见，安排刘封之军诈败弃物，既是一种诱敌之策，也是一种疑兵之策。对曹cāo这样一位出色的军事指挥者难以利而诱之，却可以疑而惑之，这正是诸葛亮用兵的高明之处。 第三次，曹cāo丢了南郑，退守阳平关，听说蜀兵来断粮草，遂提兵至褒州(今陕西省勉县东北)城外与刘备决战，蜀军按照诸葛亮的策划行事。刘封阵前诈败而走，曹cāo引兵追赶，蜀军营中，四下pào响，鼓角齐鸣，曹cāo恐遭伏击，急教退兵，军队自相践踏，奔回阳平关。不久蜀军赶到城下： 东门放火，西门呐喊；南门放火，北门擂鼓。曹cāo大惧，于是弃关而走，退至斜谷界口。在这里，诸葛亮先以伏兵相疑，令曹cāo守关而无信心，终于弃关退兵。 曹cāo退兵斜谷界口，已处在了“进不能胜，退恐人笑”(第七十二回)的窘境，诸葛亮及时安排了几支攻劫部队： 一是令张飞、魏延截攻曹军粮道；二是令黄忠、赵云砍柴塞断远近小路；三是马超兵到汉中后安排劫敌营寨，伏兵追袭。“兵以诈立，以利动，以分合为变。”(《军争篇》)诸葛亮掌握战争的进程，灵活处置兵力的分散与集中，也曾安排过十几路攻劫部队。在一次遭遇战中魏延shè伤曹cāo，三军锐气堕尽，曹cāo遂放弃汉中，下令班师。 诸葛亮评价汉中之战说： “cāo平生为人多疑，虽能用兵，疑则多败。吾以疑兵胜之。”(第七十二回)这道出了汉中争夺战后期蜀军战胜敌人的重要原因，也表明了诸葛亮在汉中对付曹cāo的作战奥秘。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 对孔明三次用兵得失的分析(3) ◎诸葛亮首出祁山之战 北伐曹cāo是诸葛亮隆中策划中的重要内容。彝陵之战后不久，诸葛亮修复了与东吴的盟友关系，又于公元225年出师南征，七擒孟获，稳定了南方。做了这些战略准备后，他于公元228年春率三十万军队首出祁山(今甘肃省礼县东)，用兵关中。 自汉中至关中，需穿越秦岭，其间主要有三条通道： 即子午道(汉中通往长安)、褒斜道(汉中褒河至今陕西眉县西南斜峪)、陈仓故道(褒河河谷至今陕西省宝鸡市南)。这些道路均崎岖险阻，难于进军和运粮，诸葛亮决定避开这些险道，从陇右(泛指陇山以西地区，约当今甘肃六盘山以西、黄河以东一带)平坦大路出兵。他否定了魏延关于兵出子午谷、奇袭长安的建议，率大军西绕祁山，进击关中。魏主曹睿派夏侯为大都督，调关西(指函谷关或潼关以西地区)诸路军马二十余万前来迎敌。 首出祁山时，魏国准备不足，兵力不敌，诸葛亮利用自己的军事优势和用兵计谋，在进攻战中取得了一系列的胜利。 一是出兵前派人至魏都邺城(今河北省临漳县西南)，贴出署名司马懿的造反榜文，用“亲而离之”(《计篇》)的反间计，使曹睿解除了司马懿的兵权，将其削职回乡。司马懿是一位深有谋略的大将之才，其时总督雍(治所在今陕西凤翔县)、凉(治所在今甘肃张家川)军马，正为诸葛亮出兵首攻之地。这一反间计的成功，清除了诸葛亮兵出祁山后的作战对手，为其进取关中扫除了障碍。 诸葛亮一出祁山作战经过图 二是先锋大将赵云在凤鸣山力斩西凉韩德等五将，击败西凉八万军队，取得了旗开得胜的成功。 三是诸葛亮以“上兵伐谋”的手段，以诈诳敌，智取了安定(今甘肃省泾川北)、南安(今甘肃省陇西县东)和天水三郡，活捉了夏侯，在关中以西取得了立足的地盘。 四是设计逼降了天水之将姜维。姜维，字伯约，是三国后期少有的将才。诸葛亮招降姜维后高兴地说： “吾自出茅庐以来，遍求贤者，yù传授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，吾愿足矣。”(第九十三回)姜维归降，壮大了诸葛亮进攻关中的兵势，也使蜀国得到了诸葛亮之后能够支撑军事局面的栋梁之才。 五是在魏国新任都督曹真、郭淮领军迎战时，在阵前对76岁的苍髯军师、魏司徒王朗以言羞辱，令之毙命；又以劫寨计和反劫计并用，大破曹真之军，令魏军闻之胆寒。 六是在郭淮策动西羌国自后方出兵夹击时，诸葛亮利用天降大雪之机，在道路上挖就坑堑，诱其大批铁车陷于大坑之中，斩杀领兵将帅，粉碎了十五万羌兵的后方进攻。［电子书下载乐园Ｗww.Ｑisuu.Ｃom］ 七是魏国新城(治所在今湖北省房县)太守孟达致书降蜀。孟达原本蜀将，关羽兵败麦城时他在上庸(今湖北省竹山县西南)拒绝救援"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"，在刘备yù追究责任时被迫降曹。孟达曾被曹丕委以西南之任，上庸、金城均受其节制，曹睿执政期间他与朝臣矛盾加深。诸葛亮在祁山屡次获胜、军势大震时，他向蜀国提出，愿起三处军马，径取洛阳，配合诸葛亮攻取中原。 魏主曹睿在军情紧急的情况下，由太傅钟繇保举，重新启用了骠骑大将军司马懿。闲位于宛城(今河南省南阳市)的司马懿被官复原职，加为平西都督，诏令起南阳诸路军马，西赴长安抵御蜀军。司马懿复职后采取了两项军事措施。 一是以先斩后奏的方式，调集南阳军马，兼程南下，就近平息新城孟达的叛变。其时曹睿御驾长安亲征，孟达自料司马懿南下新城须奏请圣旨，往复在一月之间，因而不听劝告，即时起兵，希望在司马懿到达之前占据城池，进入深险之地。但司马懿一闻兵变当即起兵，八日到达新城，在几位曹将的内应下攻破其城，斩杀了孟达。诸葛亮十分痛惜地感叹： “孟达若死，中原不易得也。”(第九十四回) 二是荐举右将军张为前部先锋，自领二十万大军随后，径取祁山蜀军兵连汉中的咽喉要地街亭(今甘肃省庄浪县东南)。司马懿对张分析说： “吾与汝径取街亭，望阳平关不远矣。亮若知吾断其街亭要路，绝其粮道，则陇西一境，不能安守，必然连夜奔回汉中去也。彼若回动，吾提兵于小路击之，可得全胜；若不归时，吾却将诸处小路，尽皆垒断。俱以兵守之。一月无粮，蜀兵皆饿死，亮必被吾擒矣。”(第九十五回)诸葛亮料到司马懿出关必取街亭，也深知街亭地位的重要，遂派参军马谡与上将王平率二万五千精兵前往谨守。又派大将高翔率兵万人去街亭附近列柳城驻军，以为街亭救应；最后干脆加派前部先锋魏延领本部兵马去街亭之后屯扎，以保万无一失。但马谡到街亭后弃却要路，占山为寨，被司马懿四面合围，断绝汲水之道，蜀军不战自乱，难以相救，最后失了街亭。 街亭失陷，中断了陇西与汉中的联络主道，若司马懿再凭险据断几处小路，三十万蜀兵将处在无后方作战的境地，这与诸葛亮取大路进兵的万全思想是不相符合的，因而诸葛亮一再认为： “街亭虽小，干系甚重。倘街亭有失，吾大军皆休矣。”当他闻听街亭已失之讯后跌足长叹： “大事去矣!此吾之过也。”急忙作全军退归的部署： 一让关兴、张苞率兵自武功山小路鼓噪而行，以为疑兵，待大军退尽便投阳平关；二让张翼引军修理剑阁旧路；三让全军暗暗收拾行装，以备启程；四派心腹之 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 15 章 人分报天水等三郡官吏军民，皆入汉中，并于冀县搬取姜维老母入蜀；五令马岱、姜维先伏于山谷中，为大军断后；六令已出箕谷作进军疑兵的赵云、邓芝徐徐撤军。安排好各路人马后，诸葛亮自率五千兵去西城(今甘肃省天水市西南)搬运粮草。当司马懿率十五万大军蜂拥而来时，他不得已以“空城计”退敌(第九十五回)。 诸葛亮首出祁山，曾在陇右取得了巨大的战果；街亭失守后又凭借自己精明高超的用兵技巧，基本上做到了全师而退，这都是极不容易的。然而，除招降姜维一事外，得到的战果均弃于一旦。正像他退兵汉中后对侍中费自责所言： “得而复失，与不得同”，“兵败师还，不曾夺得寸土，此吾之大罪也。量得一姜维，于魏何损?”(第九十六回)他在作战中“伐谋”、“伐jiāo”、“伐兵”、“攻城”四法并用，实施过诈败计、疑兵计、伏兵计、擒纵计、诳敌计、反间计、坑堑计、空城计，大显聪明才智，费尽万般心思，终究无功而返。这其中不是没有原因的。 第一，兵法云： “兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”(《九地篇》)蜀军自汉中进攻关中，自然是以攻取长安为作战目标，当时魏国准备不足，主将无谋，如果借鉴西汉时“明修姜维像 栈道，暗度陈仓”之策，在大军绕道祁山进军、吸引魏军主力的同时，派精兵出子午谷径取长安，定能打敌人个措手不及，即便不能全克长安，亦能两路牵制魏军，一鼓夺取关中西境。诸葛亮以稳妥进兵为由，否定了兵出子午谷的建议，致使用兵战略上没有制胜的奇兵。连司马懿也不无遗憾地说： “若是吾用兵，先从子午谷径取长安，早得多时矣。”(第九十五回)这不能不是其用兵上的一个失误。 第二，与前一问题相联系，诸葛亮率全军绕道祁山而进，虽曾取得了辉煌战果，但陇右三郡并非关中之地。天水与长安的直线距离约六百五十多里，前者本属魏国防御薄弱的偏僻之地，占据了它，仅仅是在秦岭之北有了立脚的地盘，远形不成对长安的威胁。耗三十万兵力yù取长安，却为六百里外的立足之地鏖兵争夺，虽有连取三城之功、西击羌兵之胜，但远离目标的自我窃喜总让人感到有点迂腐。“夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。”(《作战篇》)诸葛亮在陇右之地迁延日月，使魏国两次调兵至长安，终使战争目标的实现愈来愈远。 第三，诸葛亮取陇右大路进兵，自谓万全之策，但事实上却把战争胜利的希望寄托在敌将的无谋上，这种侥幸以求胜的策略实际是极危险的。“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”(《九变篇》）诸葛亮认为街亭乃咽喉重地，干系非小，但却在与夏侯、曹真对峙时，一直没有任何防守措施；只有当与司马懿jiāo手时才立刻惊慌，赶派数万军队前往守护，可惜看到守军布阵图后连纠正的机会也没有了。祁山大路进兵的成功似乎正决定于街亭一役，而街亭具有明显漏洞的保守战略又堂而皇之地在既定的军事布署之内，其成功的把握到底有多大，就可想而知了。“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”(《形篇》)诸葛亮的祁山出兵策划，未使自己在作战部署上立于不败之地，而当己方的用兵弱点暴露出来并被敌方看破时，情况必然会立刻变得不可收拾。 第四，诸葛亮把兵败祁山的责任归之于自己用人不当，依军令状而斩杀了直接责任人马谡，并自贬三等，表示承担应有的责任，这历来被视作依法治众、不徇私情的样板。然而，“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”(《势篇》)蜀军的祁山之败是作战部署中内含的结果，无法让某一部属承担战败责任。事实上，当司马懿看到了街亭的战略地位率十多万大军进攻时，数万蜀兵能守住的可能xìng并不大，诸葛亮自己也认为： “此地奈无城郭，又无险阻，守之极难。”(第九十五回)即便马谡面临大敌死守街亭，那蜀军后面东进关中、攻取长安的战争也会因为分兵过多、战线太长而难以进行，弃城退兵是迟早要实施的上策。 《三国志》的作者陈寿曾评价诸葛亮是“于治戎为长，奇谋为短，理民之干，优于将略”。这当是极谨慎的言语。 以上探讨了孔明领导方法的十个方面，这些方面从不同角度反映了他的思想作风、个人xìng格和领导才能。从总体上看，孔明不失为三国时期精明强干的领导人。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 关羽迟早要误大事 关羽，字云长，河东解良(今山西省运城市西南)人，幼年熟读《春秋》，曾在家乡杀了仗势欺人的豪强，于江湖上逃难五六年之久，黄巾起义时朝廷招募义兵，遂与刘备、张飞结为异姓兄弟，起兵响应。早期追随刘备，立有战功。十八路诸侯伐董卓时，他作为县令刘备手下的马弓手“温酒斩华雄”，在诸侯中崭露头角。刘备在徐州打起反曹旗帜，他驻守下邳，并保护刘备家小。曹cāo击败刘备夺取徐州后，他有条件地投降了曹cāo，为曹cāo斩杀袁绍大将颜良、文丑，解白马之围，威名大振。探知刘备下落后，他挂印封金，过五关斩六将，又回到刘备身边，后随刘备投刘表，刘表死后退兵江夏。赤壁大战后他受命在华容道伏兵，因感昔日恩义，放走曹cāo。在刘备争夺荆襄时，他曾一人率兵攻取长沙，纳降黄忠与魏延。刘备、孔明相继入川后，他镇守荆、襄重地，被刘备封为dàng寇将军、汉寿亭侯，后又被封为“五虎大将”之首。曹兵攻取荆州前，他奉命主动出击，连下魏城，并击败曹cāo援兵，活捉主将于禁，斩杀先锋大将庞德，一时威震华夏。后来，东吴吕蒙率兵偷袭荆州，与曹兵两面夹攻，荆襄尽失，关羽败走麦城，因孤城难守，他弃城入川时被吴将潘璋设计俘获，为孙权所杀。 关羽是刘备集团的骨干人物。他一生追随刘备，矢志不移，战功显赫。关羽在两方面深得人们的钦佩： 第一，为人深重义气；第二，作战勇冠三军。但作为领导人，他又存在严重的不足， 主要表现在以下两个方面。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 居功自傲就会脱离群众 刘备曾说关羽的特点是“矜于士而体恤卒”(见《三国志蜀书》)，在同僚面前傲气十足，目中无人，实在是关羽作为领导人的最大弱点。他自恃武艺高强，对谁也不服。关羽驻守荆州时，听说刘备在汉中招降了马超，又听说马超武艺过人，他竟让关平带信给刘备，要入川来与马超比试高低，孔明写信回答他： “亮闻将军yù与孟起分别高下。以亮度之，孟起虽雄烈过人，亦乃黥布、彭越之徒耳，当与翼德并驱争先，犹未及美髯公之绝lún超群也。”（第六十五回）关羽看信后自绰其髯大笑，说道： “孔明知我心也。”并将书信在客人中传阅。看来，关羽的用心也并不是一定要入川比试，他只是要人们相信他的武艺在马超之上。他把孔明的书信让别人传阅，正是借孔明的信作为权威xìng评判，使别人在心中树立他武艺最高的信念。刘备夺取汉中后，封关羽、张飞、赵云、马超、黄忠为五虎大将。使者送来印绶，他竟然不接，对使者当面说： “黄忠何等人，敢与吾同列？大丈夫终不与老卒为伍!”(第七十三回)其实，他看不起黄忠没有一点道理。他争夺长沙时，至多与黄忠打了个平手，只是由于长沙太守韩玄要误杀黄忠，魏延才杀了韩玄救黄忠来降。其实，关羽表示不甘与黄忠为伍，正是对自己当年未能战胜黄忠的一种心理补偿，至于由此会引起什么不良的后果，他是不考虑的。 关羽恃才傲物，说话不讲情面，使他与好多人的关系出现不和。刘备当了汉中王后，准备立嗣，派人赴荆州征求关羽的意见，关羽认为刘封非亲子，不能选立，并建议刘备派刘封驻守地处边远的上庸山城，将其调离成都，以绝后患。为此，刘封对他很不满，在他败走麦城时，刘封在上庸拒绝对他增援。刘封的行为绝不说明关羽对其预料正确，因为，第一，刘封始终没有背叛刘备，只是拒绝增援关羽；第二，刘备初收刘封为义子时，关羽就持反对态度，那时他对刘封并无一点了解，反对的理由只是收养义长子会造成以后立嗣麻烦。关羽这种傲慢态度也表现在对友国人事的态度上，诸葛亮的哥哥诸葛瑾在东吴做官，受孙权之托去成都索要荆州，刘备为了应付，即写下让关羽jiāo割地盘的信，诸葛瑾持信到了荆州，关羽只是不认，且很不客气，弄得诸葛瑾满面羞惭而去。孙权为了抗击曹cāo，一度主动地与关羽拉关系，曾托媒人去荆州，求关羽将其女儿许配给自己的儿子，结姻亲关系。关羽一听勃然大怒说： “吾虎女安能嫁犬子乎!”(第七十三回)几乎要将媒人斩首。关羽的态度激怒了孙权，使孙权下定了联合曹兵袭取荆州的决心。 关羽傲气十足的最大资本是自己的勇武，他不明白勇武只是对一般战将的起码要求，而对一个统帅人物的诸多条件中，勇力不是最主要的。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 缺乏统帅的用人之能 关羽在主动出击曹兵时，担心东吴吕蒙从后方渡江攻袭荆州，曾作了相应的部署。后来吕蒙采纳了陆逊的建议，他向孙权托病辞职，让没有名望的陆逊代己之任。陆逊一到任，就向关羽致书送礼，信中语词极其卑谨，一副讨好关羽的样子，关羽果然麻痹大意，撤走了荆州的大半防卫之兵，结果吕蒙乘机偷袭了荆州。这里，关羽因骄傲轻敌所致，未能识别陆逊的诈谋，吃了大亏。 关羽出兵攻曹前，原派傅士仁、糜芳为先锋，二人在寨中饮酒时，军中失火烧着火pào，打死本军多人，军器粮草尽被烧毁，关羽即令斩之，因众人求免，关羽令武士各杖四十，摘去先锋印绶，并罚糜芳守南郡，傅士仁守公安，临走又警告说： “若吾得胜回来之日，稍有差池，二罪俱罚!”(第七十三回)后来，吕蒙偷袭荆州，傅士仁、糜芳相继投降东吴。在傅、糜投敌事件上，关羽犯了一系列的错误： 第一，二人在失火事件中负有领导责任，在他们受到处分、心中不服的情况下，派二人去守后方重城，他们是很难尽力配合的；第二，派二人去守后方，本应多加勉励，但他委派时却说是罚他们去守二城，这就使他们对守城工作失去了兴趣，丧失了诚心；第三，临走时作出警告，显得多此一举。在警告的内容中，他把自己的得胜与二人受罚联系起来，似乎自己得胜了二人反要受到处罚。这就不是鼓励二人对他前方作战采取积极配合的态度，使二人产生消极对立情绪。 还在他出兵不久，身边的随军司马王甫曾建议说： “糜芳、傅士仁守二隘口，恐不竭力，必须得一人以总督荆州。”(第七十三回)关羽回答他已派潘守荆州，用不着担忧。王甫指出： “潘平生多忌而好利，不可任用。”建议派为人忠诚廉直的赵累代替，关羽坚持说： “吾素知潘为人，今既差定，不必更改。”吕蒙偷袭荆州后，孙权对潘官职未作变动，仍旧让他执掌州事。关羽自谓素知其人的潘，对关羽未起任何帮助作用。我们从这里可以看到，第一，关羽的识人不准；第二，他过分自信，听不进别人的劝告。 识人、用人是领导工作的重要内容，关羽在识人、用人上的一系列失误说明，他可以是一名优秀的战将，但不是一名优秀的统帅。 我们可以以孔明入川为界，把关羽的一生划分为两个时期： 前一时期，他在刘备、孔明的领导下作战，虽有个人xìng格方面的诸多毛病，但这不影响他成为一名优秀的战将；后一个时期，他镇守荆州，对荆州负全盘领导责任，这时，他刚而自矜、忽视人际关系的个人xìng格及识人、用人上的一系列失误等因素综合作用，终使他未能成为一名优秀的领导人。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 千里走单骑暴露出的xìng格弱点 关羽在离开曹营时，他能领到出关文凭但未领文凭，在这一小事上，关羽和曹cāo的xìng格被充分体现出来。 曹cāo在徐州击败刘备后，关羽曾有条件地投降了曹cāo，其中一个条件是： 如果知道刘备的下落，虽远必往。曹cāo自信只要自己感化到家，关羽日久必会放弃归刘之心，于是就答应了这个条件。关羽到曹营后，cāo给了他很高的待遇，生活上关怀备至，并送给他赤兔马，立功后又封给很高的爵位。后来关羽知道刘备在袁绍处，他封存了cāo所赠的除赤兔马之外的一切东西，留下告别书信，带原来随行人员出走。cāo知道关羽离去后，曾赶到城外送行，赐以路费、征袍离去。 这里，曹cāo所以不给关羽过关文凭，原因有二。一是cāo虽曾赠给关羽许多东西，但遗憾的是，这些都是cāo主动给予，关羽从未求过曹cāo。在从徐州回许都的路上，关羽和两位嫂嫂一共只得到一间房子，关羽在这时也未去求曹cāo给间房子，他让嫂嫂住进房内，自己在外面站了一晚上。曹cāo一味地赠与，而关羽从未要求过，这使作为丞相的曹cāo心理上感到极大的不平衡。未给关羽过关文凭，是想等他在这一关键事情上来求自己一次。出城送关羽，赠与路费和战袍，实是给关羽提供一次相求的机会，但关羽终未提出。 曹cāo未给过关文凭的第二个原因是，他希望关羽在路上受阻后能再回许都，或者来要过关文凭，或者继续留下。因为他料定关羽人单势孤，路上受阻 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 16 章 后非回来相求不可。文凭只有在关羽相求时付与，才会有更高的人情价值；而且，自己正和袁绍作战，关羽又是去投袁绍，让关羽往返几次耽误路程，也好延缓他去袁绍处的时间，万一这期间战况急遽变化，关羽也许有新的去留动向。 关羽离开曹营时适逢曹cāo与袁绍军事对峙，双方关系极度紧张。因而沿路关卡甚紧，这点关羽是一定会想到的，但他为什么未向曹cāo讨要出关文凭，甚至在cāo出城相送、答应放走的情况下也不提出这一要求呢？原因有四： 第一，他秉xìng刚直，不喜欢折腰求人；第二，只要曹cāo勉强放行，那他什么要求也可以不斩颜良 提，避免欠人情账太多；第三，不提起过关文凭之事，若在路上遇阻，尚且可以设法搪塞蒙混；但若一提起此事，被曹cāo推托不给，在路上遇阻反而不好搪塞。因为他对请求后曹cāo是否会痛快付给并无多大把握。事实上，当第一关守将孔秀和第二关守将韩福分别向他索要过关文凭时，他正是以“因行期慌迫，不曾讨得”和“事冗不曾讨得”相搪塞的。如果请求后曹cāo明言不给，反倒会失去这些借口；第四，刘备是与曹为敌的，关羽投降时提出的一个条件就是“降汉不降曹”，临走时不领曹cāo的文凭，正是要说明他不受曹cāo的管辖。事实上，当关羽到了黄河渡口，马上要走出曹cāo辖地时，他的胆子壮了起来，把守渡口的秦琪问他有无丞相曹cāo的过关公文，他回答： “吾不受丞相节制，有甚公文!”(第二十七回) 看来，曹cāo对关羽沿路的动向是密切注意的，当关羽过了最后一道关隘，就要进入袁绍辖地，且得知刘备脱离袁绍前往汝南时，却有两个使者及张辽三人相继送来曹cāo的过关公文和命令，声言公文可以遍行各处。曹cāo为什么在关羽不需要公文时送来公文呢?原因有两条： 第一，他益发想向关羽送个人情。本来曹cāo想让关羽主动提出要求以提高公文的人情价值，但关羽硬是不提，最后反倒走掉，结果只好假装不知关羽已过完关隘，将公文降价相送。事实上，当追赶关羽的夏侯向张辽之前的两个使者询问曹cāo是否知道关羽沿路斩将之事时，使者回答不知，因为cāo不能让使者回答“知道”，如果回答了“知道”，那就等于说明知道关羽已过完关隘，公文就一点价值也没有了。将公文降价相送，这是对他在关羽临走时未送文凭的一种人情上的弥补。在使者走后不久，张辽赶到，对追兵说： “奉丞相钧旨： 因闻知云长斩关杀将，恐于路有阻，特差我传谕各处关隘，任便放行。”(第二十八回)这就是说，即使知道关羽沿路斩将之事，还是宽大放行，这个人情可算做到家了。后来，关羽伏兵华容道拦截曹cāo，cāo对关羽求情被拒绝，他问关羽： “五关斩将之时，还能记否?……”(第五十回)这是cāo舍给关羽的一笔最大的人情债，以此终使关羽动心。第二，关羽曾斩杀过袁绍两大将，曹cāo幻想关羽因此若在袁绍一方受到胁迫或有其他变故时能再回自己一方，他给关羽以热忱的关心态度，不至于使关羽到时候因考虑面子问题而不愿返回，而他所补送的“遍行诸处”的公文也为关羽提供了这种方便。看来，曹cāo给关羽的公文也并不是一点实际意义也没有。 在过关文凭这一小事上，关羽和曹cāo都作了认真的考虑，他们的xìng格、处事为人被深刻地体现了出来。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第二部分》 北伐樊城实乃天助 刘备夺得汉中后，曹cāo暗中策动孙权夹击荆州，关羽奉汉中王之命，于公元219年主动出击北伐。他攻取襄阳(今湖北省襄樊市)，直逼樊城(今湖北襄樊市)，守将曹仁连输几阵，曹cāo急派大将于禁、庞德前往救援。庞德出征前令人造一木棺，对亲友讲： “今去樊城与关某决战，我若不能杀彼，必为彼所杀；即不为彼所杀，我亦当自杀。”(第七十四回)下定了死战的决心。 关羽与庞德在阵前jiāo锋数日不决胜负，主帅于禁心怕庞德立下大功，暗中掣肘，移军于山口，令庞德屯兵于罾口川。时值八月秋天，关羽军队预备船筏，收拾水具，并向关平解释说： “方今秋雨连绵，襄江之水必然泛涨；吾已差人堰住各处水口，待水发时，乘高就船，放水一淹，樊城、罾口川之兵皆为鱼鳖矣。”(第七十四回)果然连日大雨不止，江水泛滥，平地水深丈余，庞德之军不及躲避，多被水淹，荆州兵将乘大船斩杀残敌，于禁投降，庞德被擒杀。 水 淹 七 军 于禁、庞德率北方精兵前来救援，与樊城之军相合，兵力上占有优势，之所以能稍战即败，全军覆没，是由统将用兵上的严重失误导致的。 第一，“兵闻拙速，未睹巧之久也。”(《作战篇》)援兵一至，本当内外夹击，以求速胜，但于禁在与荆州兵jiāo锋几日且并无失利的情况下，却令军队移屯于山后，摆开了久峙的架势，这种消极避战的思想和援兵的使命不大相符，也违背了用兵的基本原则。 第二，孙子曰： “凡处军，相敌；绝山依谷，视生处高”，“凡军好高而恶下，贵阳而贱yīn，养生而处实”(《行军篇》)。兵法又云： “险形者，我先居之，必居高阳以待敌。”(《地形篇》)一句话，军队宜避开yīn湿之处，驻扎于高地。于禁在多雨的秋季令自己的军队屯于谷洼之地，无视天时、地利的因素，这是用兵上一个致命的错误。 第三，兵法上对统兵之将有一些基本的要求： “将者，智、信、仁、勇、严也。”(《计篇》)曹军主将于禁不懂基本的用兵之法，屡犯错误；且心嫉庞德成功，一再对其用“魏王戒旨”相压服，兵败后又乞哀求降，“必生(指贪生畏怯)，可虏也”。看来他是绝对不符合任将条件的。曹军副将庞德以必死的决心去赴战，然而，“必死，可杀也”(《九变篇》)。兵法认为将帅轻生决死，就有被杀的危险，一味逞血气之勇的庞德看来也不完全符合任将的条件。 关羽水淹曹军，大获全胜，既不是实力过分强大，也不是战术策略上有出奇制胜的特别高招。而是他作为富有经验的将领，注意到了天时、地利的特点，利用了曹军将领对自然条件的疏忽及其用兵的失误。巨大的胜利不乏侥幸的成分。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 道家和兵家的混合型人才司马懿［电子书下载乐园Ｗww.Ｑisuu.Ｃom］ 司马懿，字仲达，是曹魏集团内部成长起来的优秀将领。曹cāo争夺张鲁的汉中时，他以主簿身份随军，其后为曹cāo提出过许多极有见地的战略策略，他的才干深得曹cāo的赏识，因而成为cāo临死时的托孤人之一。曹丕继位后，司马懿忠心辅佐，屡献奇谋。孔明在刘备死后修复了吴蜀关系，曹丕决意伐吴，临行前封司马懿为尚书仆shè，留存许昌，主持国政，回朝后封他为抚军大将军，曹丕死时他仍是托孤人之一。曹睿继位后，封司马懿为骠骑大将军，上表镇守西凉，总督雍、凉等处兵马。孔明伐魏前，对司马懿深有顾虑，遂使用反间计，使曹睿罢免了他的兵权，司马懿遂被削职回乡，在宛城闲住。孔明入寇中原，战果辉煌，魏国无有敌手。司马懿在太傅钟繇的保举下官复原职，并被曹睿加封为平西都督。司马懿一复职，即就近平定了降将孟达的叛乱，曹睿授给他遇事先斩后奏的特权，令他出关破蜀。司马懿奉诏迎敌，一开始就以重兵夺取蜀兵占据的咽喉重地街亭，使诸葛亮全局被动，只好全线撤退。其后，司马懿与大将军曹真相配合，在祁山一带防御蜀兵，使诸葛亮屡战无功，无法得手。诸葛亮死后，曹睿封司马懿为太尉、总督军马，负责魏国的所有边防事务。燕王公孙渊在辽东反叛，司马懿出奇制胜，大败公孙渊于襄平。曹睿死时，将太子曹芳特意托付于司马懿。曹芳继位后，大将军曹爽暗中排挤司马懿，并让曹芳加懿为太傅以削其兵权。司马懿佯装病重，麻痹曹爽，在曹爽陪魏帝外出之际，于都城发动兵变，夺回了兵权。事后，曹芳封司马懿为丞相，加九锡，并令其与二子司马师、司马昭同掌国事，魏国政权至此尽归司马氏。司马懿死后，司马氏继续掌握魏国政权，直至司马昭的儿子司马炎逼迫魏帝禅位，建立晋国。 司马懿是魏国后期的擎天之柱，是晋国政权的实际创始人，他的领导xìng格在如下三个方面显得尤其出众。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 棋逢对手、司马王牌对诸葛王牌 司马懿首先是一名战略家，自随曹cāo出战起，他在军事上提出过许多重大的建议，这些建议均显示了他战略上的深谋远虑，有些建议的实施甚至对当时的天下形势发生了重大的影响。曹cāo夺取汉中后，司马懿以主簿身份向cāo建议说： “刘备以诈力取刘璋，蜀人尚未归心。今主公已得汉中，益州震动，可速进兵攻之，势必瓦解。”(第六十七回)刘晔也赞成司马懿的建议，但曹cāo不愿“得陇望蜀”，遂未采纳这个建议。连刘备的心腹官员法正、孔明也将这看成是曹cāo用兵的一次憾事，曹cāo本人后来对这次错失良机也感到非常后悔。刘备自立为汉中王后，曹cāo非常恼怒，yù起倾国之兵以讨伐。这时，司马懿出班献计，他建议曹cāo联络孙权出兵攻取荆州，而魏国出兵取汉、川，使刘备首尾不能相顾。由于司马懿的这一建议，于是才有吕蒙偷袭荆州、关羽败走麦城、吴蜀彝陵之战等后事。魏国在吴、蜀的拼杀、消耗中显得力量愈大。刘备死后，魏国老臣贾诩主张等待时机以进攻蜀国。司马懿则提出了乘时进兵的建议，他联络西羌、南蛮、东吴、上庸孟达四股势力，组织五路兵马大举伐蜀，一时声势浩大，只是由于诸葛亮精于治国用兵，才使蜀国转危为安。司马懿的这次伐蜀主张，显示了他作为年轻将领的进取之心和作为军事战略家的博大胸怀。 在魏蜀相争的战场上，司马懿是诸葛亮的死对头。司马懿曾对部下讲： “孔明智在吾先。”(第九十九回)的确，在调兵、遣将、摆阵、用计等军事战术方面，诸葛亮堪称无可匹敌的高手，然而在军事战略方面，司马懿还是比诸葛亮略高一筹。诸葛亮二出祁山，魏国折兵损将。这时，司马懿对曹睿讲： “臣算蜀兵行粮只有一月，利在急战，我军只宜坚守。陛下可降诏，令曹真坚守诸路关隘，不要出战，不须一空城计 月，蜀兵自走，那时乘虚而击之，诸葛亮可擒也。”(第九十八回)司马懿深知敌我双方各自的优势和劣势，他在军事战略上采取的原则是： 第一，把军事斗争控制在自己的优势圈中，以暴露敌人的短处；第二，绝不轻易进入敌人的优势圈中。根据这两条原则，他对诸葛亮采取了深沟高垒、拒不出战的作战方针，于是就把军事斗争的主动权牢牢地控制在自己的手中。尽管诸葛亮精于治兵，夙夜cāo劳，鞠躬尽瘁，但却无济于事。而且司马懿尽管中过孔明的反间计、空城计、诈败计、诈降计，多次上当受骗、人格受辱，但终归是战争的胜利者。 平定孟达叛乱时，司马懿迅速出击，先斩后奏，造成迅雷不及掩耳之势；平定公孙渊叛乱时，他出奇制胜，围而不打，迫使敌军自己溃逃，最后以少克多。他对两次用兵的不同作了解释： “昔孟达粮多兵少，我粮少兵多，故不可不速战，出其不意，突然攻之方可取胜。今辽兵多，我兵少。贼饥我饱，何必力攻?正当任彼自走，然后乘机击之。”(第一百六回)两次平叛表现了司马懿丰富的战略思想和军事才能。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 识人不亚于玄德 司马懿是一个战略家，他对军事人物的才能和水平都有比较正确的估计，能在军事斗争广阔而纷繁的舞台上识辨人才。他一奉诏出关迎敌，就举荐右将军张为前锋。张是来自袁绍集团的降将，在保守汉中时屡败于蜀军，几乎被曹洪斩首。但司马懿却能发现他的才能并加以重用，后来张在祁山前线成了诸葛亮入寇的主要障碍之一。诸葛亮第一次退兵后，司马懿料定蜀兵以后必然效法韩信暗度陈仓之计，于是特意向曹睿推荐镇守河西的杂号将军郝昭守御陈仓，并断定： “若诸葛亮入寇，此人足可当之。”(第九十六回)诸葛亮二出祁山，为争夺战略要地，对陈仓口发动了重点进攻，他先派大将魏延率兵四面围攻，竟连日不下，他以为是魏延作战不力或攻城无方，几乎斩掉魏延，后来又派郝昭的同乡之友、蜀军部曲靳祥两次去陈仓劝降，结果被郝昭赶出。孔明打听到陈仓城内只有三千人马，遂笑着说： “量此小城，安能御我!”(第九十七回)于是令大军乘云梯攻城，次日又赶造“冲车”之法，最后还掘地道相攻，前后二十余日，竟不能攻下，反倒折损兵将许多，孔明只好退兵。后来，孔明在汉中打探到郝昭病危的消息，才用计攻破陈仓。孔明这次在陈仓接连受挫，均反映了司马懿识人用人的高明。三国后期，战事更加频繁，战场上布阵用计的复杂xìng加大，对指挥员的素质要求更高，年轻人才也不断涌现。当时司马懿在魏国看重两个青年人物，一个是钟会，他喜读兵书，深明韬略；另一个是邓艾，邓每见高山大泽，总要窥度指画一番，给人讲何处可以屯兵，何处可以积粮，何处可以埋伏，引得人人发笑。惟独司马懿将他看成奇才，令其参赞军机。后来，他们两人成了御蜀卫国的栋梁之才，最后由他们灭掉了蜀国。司马懿识才的慧眼实在令人叹服。 曹cāo晚年曾让长史王必总督御林军，司马懿提醒他说： “王 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 17 章 必嗜酒xìng宽，恐不堪任此职。”(第六十九回)cāo反驳说： “王必是孤披荆棘历艰难时相随之人，忠而且勤，心如铁石，最足相当。”坚持任用王必。不久，王必果然被耿纪、金等叛将蒙骗利用，发生了正月十五元宵节许都城中的大骚乱，几乎导致曹氏集团的垮台。在任用王必的具体问题上，曹cāo看到的仅是王必的“忠”，司马懿提醒cāo要考虑王必“能”的方面，他在这里的考虑比曹显得更全面。司马懿攻打街亭前看了蜀军的布局，即耻笑街亭守将马谡道： “徒有虚名，乃庸才耳!”(第九十五回)他与马谡没有见面，但对其评价可谓一针见血。 司马懿不仅在识人上能区分良莠，而且知道自己的能力及能力界限。还在他受离间削职归乡期间，听说诸葛亮率蜀兵长驱直进不禁仰天长叹，儿子司马师问： “莫非叹魏主不用乎?”司马懿断言： “早晚必来宣召父亲也。”(第九十四回)他料定魏国抗拒孔明的重任非自己莫属，而当他一上前线，在具体的战斗中，总是不断地告诉部下： “吾不如孔明也!”(第九十五回)因为知道自己的能力，所以敢当重任；因为知道自己的能力界限，所以绝不强其不可为而为之。这样，他在军事上能够趋利避害，在双方各种因素的消耗中取得最后的胜利。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 有耐心、能忍辱必有超值后报 深受道家思想影响的思维方式。道家的人生观要求人们“知雄守雌”、柔弱处下、以柔克刚，按照这种要求，人们在社会纷争中就应当yù取先予，大智若愚，后发制人。司马懿长于谋略，在这方面他雄心勃勃，富于进取，但在他才能稍逊的军事战术领域以及他势力薄弱时的政治领域，却充分地吸收了道家的上述思想作为求胜的策略，这些思想在他身上形成固定的思维模式，构成他独特的完整人格。 在与孔明的战争jiāo锋中，他宁可穿上对方送来的女人服装，甘心受辱，也不轻易出战。甘受对方的侮辱，自然是弱者所为，但正是这个弱者，"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"使咄咄逼人的强者无可奈何，强者反倒最后败于弱者。曹丕威逼汉献帝禅位，司马懿没有像其他大臣那样直接出面参与，而当曹丕yù受诏承位时，司马懿急忙劝谏说： “虽然诏玺已至，殿下宜且上表谦辞，以绝天下之谤。”(第八十回)曹丕采纳了他的建议，在“三辞而诏不许”的形式下然后受禅登位。司马懿建议曹丕谦辞推脱，以示卑谦处下，使曹丕在很大程度上免除天下怨谤、争取人心，从而巩固魏国的社会根基。魏国大都督曹真病重期间，吴、蜀两路兵马进攻魏国。曹睿封司马懿为大都督，接替曹真之职，并准备让近臣去曹真府取来总兵将印。司马懿先前与曹真在前线产生了隔阂，因此这次他亲自前往。见到曹真，他坦然陈述了魏国面临的严峻形势，等曹真表示愿推荐他接替自己职务并要jiāo给他将印时，他却表示： “某愿助一臂之力，只不敢受此印也。”(第九十八回)最后曹真动了感情，再三相让，司马懿方接纳。这正是以卑谦辞让形式成功地达到目的的方法。 司马懿晚年在朝中受到曹爽的排挤，于是推病不出，闻听曹爽的心腹李胜要来家中探望，他干脆去冠散发，拥被卧床，并佯装耳聋，言语哽噎，声嘶气喘，作出一副病危之状。曹爽自料司马懿不久人世，遂放心无忧地率大小官僚随驾畋猎。曹爽出城后，司马懿立即发动兵变，夺取了兵权，至此魏国改姓司马氏。就当时的政治背景言，司马懿处于劣势，但他取柔弱处下、yù取先予的策略手段，大智佯愚，等待时机，终于后发制人。道家的思想熏陶出了这样一位政治斗争的高手。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 魏延的xìng格与悲剧 魏延，字文长，义阳(今河南省桐柏县)人。原在刘表大将蔡瑁手下。刘备从新野溃退路过襄阳，蔡瑁因降了曹cāo，拒不接纳。魏延为让刘备入城，砍死守门将士，去追刘备，未果，于是投了长沙太守韩玄(第四十一回)。韩玄因其傲慢少礼，不肯重用。关羽率兵攻取长沙，兵临城下，在韩玄要误杀黄忠的关键时刻，他砍死刀手，救了黄忠，并鼓动兵士杀了韩玄，投降了关羽(第五十三回)。刘备率兵收川时，魏延与黄忠为随军大将、多立战功，被封为扬武将军。刘备争夺汉中时，魏延配合张飞击败张，夺取瓦口隘，在阳平夺关截获粮草，又在斜谷界口shè伤曹cāo。刘备为汉中王后，提拔魏延为汉中太守，命其总督军马，守御东川，不久又加封为镇北将军。刘备伐吴前，命骠骑将军马超及弟马岱协助魏延镇守汉中。刘备去世后，孔明调魏延去南方抵御孟获，换马超把守汉中。孔明南征，魏延与赵云同为随军大将、前部先锋，屡立战功。蜀军伐魏时，魏延以镇北将军领丞相司马、凉州刺史、都亭侯的身份，为孔明帐前第一大将，战功卓著，声名显赫。孔明临死前，将兵权jiāo给长史杨仪，安排魏延为大军断后，魏延不服这种安排，在孔明死后截击杨仪，争夺兵权，被孔明生前暗中安排于其身边的马岱斩杀。 魏延一生的结局含有悲剧色彩，这种悲剧是由他个人xìng格和时代精神的碰撞造成的，古老的国土还没有形成开放型的民族意识时，历史莽然地造就了一个另类的魏延。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 争强好胜的将军 魏延在加入刘备集团后，刚开始还算不上头面人物，但他勇于出战，喜夺头功，虽受挫而不气馁，终于在战场上锻炼成了一名优秀的战将。魏延和黄忠一起随刘备入川时，有一次刘备派黄忠去雒城，攻打川将冷苞、邓贤营寨，但魏延却硬要代替黄忠领兵破敌，并且与黄忠争得不亦乐乎，最后两人提出当着刘备的面比试武艺，得胜者领兵出战，多亏刘备劝免。随军军师庞统分定两人各打一寨，黄忠攻冷苞，魏延攻邓贤，先夺得者为头功。魏延并不就此甘休，他暗中打听得黄忠军队定于四更造饭，五更起兵，遂吩咐自己的军队二更造饭，三更起兵，赶在黄忠之前行动。至半路，他传令去打分给黄忠的冷苞营寨，希望打了冷苞再打邓贤，一人攻下两个营寨，但冷苞探得消息，早做了准备，使魏延吃了大亏，幸得黄忠前来相救。又一次，张鲁派马超兵犯葭萌关，与刘璋夹攻刘备。刘备、孔明派张飞迎敌，让魏延带五百哨马先行。魏延一到关下，就杀败敌兵先锋，并且不甘罢休，乘势追赶，要夺主将张飞的头功。他舞刀去战马超，才发现原来对战者却是马岱。魏延杀败了马岱，纵马追赶，不料马岱回身一箭，shè中魏延左臂，使他败退而回，多亏张飞赶到相救。从这里可以看到，年轻小将魏延在战场上虽缺乏经验，但勇于出战，争勇好胜。 魏延在战场上的成长是很快的，刘备争夺汉中的后期，魏延兵出斜谷界口，与曹兵迎敌。曹cāo招魏延归降，延大骂，提刀与庞德jiāo战，当看到自家军队劫了曹兵后方营寨时，他诈败而走，等曹cāo指挥军队回战后方时，他出其不意地撞至曹cāo面前，迅速拔弓搭箭，shè伤曹cāo，使cāo翻身落马，折却门牙。这次战斗使曹cāo不得不最后放弃汉中。孔明二出祁山时，魏国选派虎威将军王双为前部大先锋，把守隘口。王双使六十斤大刀，开两石铁胎弓，暗藏三个流星锤，百发百中，有万夫不当之勇，连斩蜀国数员大将。加之孔明由于粮草困难，只好收拾退兵。魏延受命在陈仓道口拒住王双，撤离时他的军队打着魏延旗号在前，诱王双追赶。伏于王双寨边的三十骑蜀兵乘机去魏营放火，王双见后方营中火光冲天，急令军马回营相救。行到一山坡处，魏延匹马只身骤出，直扑王双，双措手不及，被魏延一刀砍死，延遂率三十余人马徐徐退回汉中。 孔明在选定自幼熟读兵书的马谡守街亭重地时，派上将王平协助，又派高翔屯兵附近的柳城以为关键时刻的救应，之后又考虑到高翔非魏将张对手，遂唤魏延引兵去街亭之后屯扎。魏延问孔明说： “某为前部，理合当先破敌，何故置某于安闲之地?”(第九十五回)孔明解释说： “今令汝接应街亭，当阳平关冲要道路，总守汉中咽喉，此乃大任也，何为安闲乎?”魏延听罢，才高兴地领兵而去。马谡失了街亭败逃后，魏延杀退魏军先锋张，驱兵去夺街亭，被魏军三面包围，他毫不怯敌，一被王平救出，就组织兵力去夺街亭，终因蜀军大势已去才未能成功。在他向孔明提出“兵出子午谷”的风险方案时，他表示： “延愿得精兵五千，取路出褒中。”(第九十二回) 魏延在战场上奋不顾身，舍生忘死，他爱出风头，好打硬仗，是一位争勇好胜的战将。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 爱出风头自作主张 和其他武将不同，魏延爱动脑筋，善于思考，他对作战中的战斗计划乃至大的战略方针都能提出自己的见解，是一位有主见、有谋略的将领。 孔明率三十万人马初伐中原时，魏国派夏侯迎战。魏延向孔明献计说： “夏侯乃膏粱子弟，懦弱无谋。延愿得精兵五千，取路出褒中，循秦岭以东，当子午谷而投北，不过十日，可到长安。夏侯若闻某骤至，必然弃城往横门邪阁而走，某却从东方而来，丞相可大驱士马，自斜谷而进。如此行之，则咸阳以西，一举可定矣。”(第九十二回)孔明认为这个计划风险太大，怕五千人在山险中受害，拒绝采纳。魏延又说： “丞相兵从大路进发，彼必尽起关中之兵于路迎敌，则旷日持久，何时而得中原?”孔明仍黄 魏 争 功 坚持他从大路进兵的计划，否决了魏延从子午谷出兵攻魏的建议。从当时的形势看，魏延所提的作战方案是很有道理的，这虽是一个“风险方案”，但有成功的根据： 一是初伐中原，魏国无备；二是魏方主将懦弱无谋；三是魏延对出谷后的行动已做好了全面部署，又自愿率兵前去。孔明以考虑五千人的安全为借口坚持取大路迎敌，事实上，执行他的方案，其兵力损失何止五千!他六伐中原，旷日持久，经常碰到攻城不下或粮草不继等问题，最后赔了xìng命，耗尽国力。两个方案，孰优孰劣，是很清楚的。魏延的这一方案，显示了他独到的战略思想。 在具体的战术上，魏延也是蜀国武将中最有计谋的一个。入川时与黄忠争功，他擅自行动，违犯了军令。为了立功赎罪，他料准冷苞逃跑路线，于狭路埋伏，用搭钩俘获冷苞。在祁山前线反攻街亭无望后，他已料定蜀军全局被动的形势，立即组织兵力退守阳平关，保守战略要地，以防事态恶化。这里不妨再把他和赵云作一比较。孔明南征孟获时，赵云与魏延同为先锋大将。一次，孔明想用激将法刺激二人深入重地拒敌，在对其他战将分配任务后说道： “吾yù令子龙、文长去，此二人不识地理，未敢用之。”(第八十七回)并让他们二人小心谨慎，不要轻举妄动。二人告退后赵云请魏延到自己寨中说： “吾二人均为先锋，却说不识地理而不肯用。今用此后辈，吾等岂不羞乎?”魏延建议说： “吾二人今就上马，亲去探之，捉住土人，便教引路，以敌蛮兵，大事可成。”赵云觉得有理，遂依计而行，最后大胜敌兵。孔明一出祁山，有一次在与曹真较量时，魏司徒王朗死于军中，孔明遂吩咐赵云和魏延引本部军马去劫魏寨。魏延急向孔明反映说： “曹真深明兵法，必料我乘丧劫寨，他岂不提防?”(第九十三回)孔明笑着回答： “吾正yù曹真知吾去劫寨也……”当孔明提出二人不明地理而不用他们时，二人同有情绪，但魏延能够提出自己的行动计划；当孔明让他们二人同去劫寨时，魏延能提出自己的疑问，虽未能达到孔明将计就计的考虑深度，但他能对敌方的情况作出正确的估计。这些都说明，魏延在谋略方面是较高一筹的。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 爱给领导提意见 魏延xìng格开朗，说到做到，办事毫无顾忌，直率得近乎天真。 他在襄阳一见到刘备自远而来，就砍死守门将士，招呼刘备入城，甚至不考虑人家是否愿意进城；在长沙为救黄忠，他杀了韩玄去投关羽，既不考虑黄忠是否领情，也不考虑孔明是否欢迎。随刘备入川时，他抱着体恤长者的好意愿替黄忠攻打敌军营寨，却不考虑黄忠的意愿以及他与黄忠的jiāo情。随孔明伐魏，他在确定兵出祁山的方案时、在守护街亭和劫曹真之寨时，均向指挥员孔明直率地提出了自己用计和用人的不同看法。 魏延既是一个普通人，又是一位军事将领。作为一个普通的人，他直爽的xìng格无可厚非；作为一位军事将领，他的言行却要受到约束。但魏延本人仅仅把自己看做一个普通的人物，而忽视了自己高级将领的特殊身份和地位。于是，直率的特点在军事领域自然地变成了他的缺点。当他的想法和领导人不相一致时，直率开朗、敢说敢干的xìng格就成了爱发牢骚、违犯军纪的祸根。在攻打冷苞和随张飞迎战马超的战斗中，他两次违犯军纪，擅自行动，打乱了作战计划。孔明临死前安排大军撤退，让他断后，他拒不执行这一安排，想要自己领兵继续伐魏。魏延对孔明否定自己兵出子午谷的方案一事很不服气，因而常常牢骚满腹。有一次，他在前线当着几位将官的面讲： “丞相若听吾言，径出子午谷，此时休说长安，连洛阳皆得矣!今执定要出祁山，有何益耶?”(第一百回)孔明死后不久，魏延在前线向尚书费发泄道： “ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 18 章 丞相当时若依我计，取长安久矣!”(第一百四回) 魏延和顶头上司孔明互有意见，这时魏延不是主动地谋求谅解与和好，而是滥发牢骚，有时甚至对孔明的领导消极对抗，制造为难。一次，孔明派魏延、张嶷、陈式、杜琼四将从箕谷进兵，后来又想到司马懿可能会在箕谷设有埋伏，就派参谋邓芝前去军中通知停兵。陈式坚持要继续进兵，并嘲笑孔明失街亭之误，这时魏延火上泼油道： “既令进兵，今又教休进，何其号令不明!”(第一百回)由于魏延的鼓动，陈式领兵前行，结果中了埋伏。又一次，孔明yù诱司马懿、张出战，准备假装撤兵。等追兵来时伏兵截击其后，但他料定追兵受到前后夹攻后，敌人营寨里的军马会赶来救应，并夹攻蜀兵截击部队。因此提出要选智勇之将率领截击部队。说完选将条件后，诸葛亮目视魏延，大概是希望魏延能挺身而出。但魏延这次低头不语，却是王平愿去。孔明感叹说： “王平肯舍身亲冒矢石，真忠臣也!”(第九十九回)这里，魏延绝不是贪生怕死，他知道孔明暗示要自己出战，但由于对孔明的领导有意见，这里是想给他制造些为难，或者，他是想让孔明当着众将的面指出： 这个需智勇之将担当的艰巨任务非魏延不可!他希望领导对他的工作能力给予充分的肯定，但孔明不屑于赐给魏延以能力赞赏的言辞。从孔明对王平的赞叹看，魏延的行为已造成上司对他的忠诚之心的怀疑。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 另类个xìng怎能不遭非议 在三国人物中，魏延有主见，有xìng格，思想解放，想到做到，是一个对社会时尚无所顾忌、具有反叛精神的战将。当时，许多人一旦跟定某个领导后，无论这个领导多么昏庸无能，自己受的委屈多么大，也抱定“忠臣不事二主”态度委曲求全，忍辱负重。例如，赵云早年看到自己的上司公孙瓒为无能之辈，又非常喜欢刘备，也只能等到公孙瓒死后才投奔刘备；黄忠为韩玄保守长沙，在韩玄要杀掉他时只喊了一声“无罪”就准备引颈就戮。而魏延不是这样，他胸无所藏，想到做到，传统礼教在他心中没有多大地位，他对自己憎恶的东西，敢于挺身反对；对自己向往的东西，就勇敢地追求。 但是，魏延绝不是吕布那种没有理想、见利忘义的小人，在天下大乱、群雄纷争的环境中，他有自己的理想目标。就选定领导人一事看，魏延自少年时代就看中刘备，辗转投奔，对刘备及其蜀国的事业忠心耿耿。他在襄阳砍死守门将士，是为了让刘备入城，当时曹cāo已夺取了荆襄，声势浩大，而刘备正率军败退，处在危难之中。但他反投刘备，说明他追求的目标是坚定明确的。直到在长沙杀了韩玄，他才实现了追随刘备的夙愿。 在刘备手下作战，他总是争先恐后。汉中斜谷界口和曹cāo相遇时，cāo招降魏延，延大骂拒绝，并设计shè伤曹cāo。魏延的武艺、谋略及其勇敢精神，使他在蜀将中崭露头角，成为刘备集团的后起之秀，加上他对刘备的忠诚，因而深得刘备的器重。应该指出，刘备对待魏延的态度和孔明迥然不同。还在魏延杀了韩玄初来投降时，孔明认为魏延杀掉上司是不忠不义之举，要将他杀掉，刘备则认为“魏延乃有功无罪之人”(第五十三回)。虽然孔明又讲了一大堆理由，但刘备始终没有承认魏延有可杀之罪，坚决主张不杀。刘备自从请孔明出茅庐以后，拂逆孔明意愿的时候不多，除过伐吴这是否定孔明意见比较坚决的一次。而对此事，刘备在临终前向孔明表示了歉意，但他对保用魏延一事，至死无悔。 据《三国志》，刘备在夺取汉中后，众将以为关羽驻守荆州，汉中一定会让张飞镇守，张飞也私下认为汉中守将非自己莫属。但出乎意料，刘备提拔青年将领魏延为汉中太守，却让张飞兼任阆中牧，这表明了刘备对魏延的器重。刘备领益州牧时，对他手下武将的名次排列是： 关羽、张飞、赵云、黄忠、魏延、马超(参见第六十五回)，魏延位在马超之前。后来，魏延因资历浅薄，未被列入五虎大将之列，但他总督汉中军马，地位不能算低。刘备伐吴前，派身为五虎大将之一的马超协助魏延守汉中。刘备的安排是有所考虑的，汉中远离成都，是荆州之外第二个独立xìng较大的地方，又是北抵曹魏的前哨阵地，战略地位重要又不便直接指挥，必须要一名有谋略、武艺强，又十分忠诚的人来镇守，而魏延正是这样的人才。马超虽然武艺高强，身为五虎大将之一，但他有勇无谋，不能独当一面，只能充当魏延的助手。魏延果然不负重托，成功地保守了汉中。 刘备死后，孔明实际主持国事，魏延的命运立刻发生了变化。他由汉中太守被调往南方边远地区抵挡孟马岱像获。孔明在魏延来降之时就认定他是“不忠”、“不义”之人，这种成见至死未变。孔明对魏延的态度主要表现在两个方面： 一是他对魏延提出的建议不屑一顾。如魏延提出兵出子午谷，而孔明则不相信魏延还能提出一个比自己高明的作战方案，不认为由魏延提出的方案还能是可行的。孔明对魏延的第二种态度是平时对他另眼相看，作战中常把他安排在次要位置或需要诈败的场合，如安排守街亭时他让魏延去城后屯扎；火烧藤甲兵时，对魏延下令“限半个月内须要连输十五阵，弃七个寨栅。若输十四阵，也休来见我”(第九十回)。魏延自然是老大不高兴，怏怏而去，最后还是完成了任务。孔明定计击杀张时，又是魏延出面与张jiāo战，他败退几十里，最后弃尽衣甲和头盔、马匹引败兵往指定地点而逃，引诱张上钩。孔明火烧司马父子时，还是让魏延出面诱敌，命令他“不可取胜，只可诈败”(第一百三回)。魏延自然依令而行。当然，战场上需要诈败，指挥员派哪一个将领都是应该的，但孔明碰到这些场合，总是派魏延出面。联系对魏延的一贯态度，他这种安排的意图就是很清楚的了。曾经在老年赵云提出愿随军伐魏时，孔明顾虑说： “今将军年纪已高，倘稍有参差，动摇一世英名，减却蜀中锐气。”(第九十一回)孔明的这种考虑无疑是对的，赵云应该保持常胜英名，但孔明对魏延却不屑于做这种考虑。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 计斩魏延 魏延对孔明的领导是有意见的，倔强的xìng格使他常常以好发牢骚、消极对抗的形式发泄对孔明的不满，而这又加深了孔明对他的内心嫉恨。魏延唆使陈式违犯军纪后，孔明处斩了陈式，没有对魏延追究责任，但他背过魏延对身边的人说： “魏延素有反相，吾知彼常有不平之意，因怜其勇而用之久后必生患害。”(第一百回)正因为孔明对魏延抱着“怜其勇而用之”的态度，所以他有时听见魏延发牢骚之言，也装作不知。一次，魏兵用大批仿制的木牛流马搬运粮草，孔明设计抢夺，安排魏延为接应部队，让廖化等率兵切断司马懿归路。这次战斗中，廖化追赶司马懿，获其金盔，被录为头功。魏延为自己被安排不当而心中不悦，口出怨言，孔明装作没有听到。这表明孔明已对魏延暗含杀机，他们的关系已到了不能言明的地步。但魏延对自己处境的危险xìng并没有足够的认识，他把自己与孔明的矛盾仅仅看做是一般的意见分歧，因而对自己的言行未能稍有收敛。他随孔明南征北战几十年，最终被孔明杀害。 看来，魏延是刘备集团内部争议很大的人物，他深得刘备的器重，又深为孔明所嫉恨。刘备看到的，是一个有主见、有谋略、勇猛好胜的忠诚将领。而孔明看到的，是一个爱出风头、爱发牢骚、具有反叛精神的危险分子。应该看到，孔明的看法代表当时社会上大多数人的思想观念和人才观念。例如，魏延在长沙时，韩玄就“怪其傲慢少礼，不肯重用”(第五十三回)。吴主孙权亦曾当着孔明使者费的面评价魏延说： “此人勇有余，而心不正，若一朝无孔明，彼必为祸。”(第一百二回)孔明死后，魏延与杨仪在前线武力相争，两人同时向后主表奏对方的反情，朝廷一时真假难辨，但蒋琬、董允等高级官员却一致认定魏延反叛。看来，不管魏延自己如何，社会对他没有多少好的评价，因为他的人格与民族意识相忤逆，为社会所难容。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 中国传统意识下的悲剧(1) 无视本分亡于“超前意识”中国传统意识下的悲剧［电子书下载乐园Ｗww.Ｑisuu.Ｃom］ 魏延人格的悲剧所在。魏延武艺高强、作战勇猛又富有谋略，他是三国时期难得的人才。一员大将未死于敌人的刀qiāng下，却屈死于已故上司的残害，实在是一种悲剧。魏延的悲剧既属于他个人，又属于他的民族。 这个民族是一个礼仪之邦，祖先曾经在一个封闭的社会圈子中制定了尽善尽美的规章法典，每一层人都有与自己的身份相适应的行为规范和思想规范。这样的社会风平浪静，一派和谐，未来的千秋子孙要想保持这种美好和谐的秩序，只要去在已严密成型的规范系统中找寻适于自己身份的部分，努力循规蹈矩就足够了。那些想凭自己的思考去行动的人，必然是对规范系统的挑战，是对他人身份利益的侵害，因而是对和谐秩序的破坏。这是极端的大逆不道，必然会遭到群起而攻之。在这个民族里，人们少想问题、少思考、安守本分，就能保证过上太平、舒服的日子，那些爱提意见、喜欢吵吵嚷嚷的人，实在是人心难测! 社会存在不同的集团，但人们要参加哪一集团，应该只作一次xìng选择，否则，今天属这家，明天投那家，这岂不反复无常吗?“忠臣不事二主”，由此推来，事二主的不是忠臣。比如魏延，昨天从蔡瑁手下投了韩玄，今天杀了韩玄来投刘备，敢保你明天不杀了我孔明去投曹cāo?本来，人们应该办事稳妥，“事需三思而后行”，但魏延办事无所顾忌，他雷厉风行，想到做到，这种风格实在有悖民族精神，包含有危险的因素。一个勇猛的武将，不能有独立人格，不能雷厉风行，否则，他就是没准的“定时zhà弹”，将其迅速排除，是领导人保证自身安全的需要，是维护社会秩序的需要。保险、稳妥是干事业和做人的首要准则，也是衡量人才是否可用的首位准则。 社会集团内部分为为君的人和为臣的人，他们之间存在领导和被领导的关系。其关系的核心是“君为臣纲”，为君的可以对为臣的随心所yù，掌握其生杀予夺之权；而为臣的人在领导的意志面前，不能存有自己的人格独立xìng，他应该按照领导人的所想去行动，甚至“君叫臣死，臣不得不死”。这样一种君臣关系的规范保证了双方关系的永恒和谐，避免了双方有可能发生的一切矛盾冲突和是非纠纷，解决了社会关系的一大难题，足显民族意识的独到之处。根据这一独到的意识观念，孔明可以嘲笑魏延兵出子午谷的建议说： “汝欺中原无好人物!”可以对身边的人没有根据地散布魏延“久后必反”、“素有反相”等坏话，甚至可以当着魏延的面说他“脑后有反骨”，对其进行人格侮辱。尽管这样，但孔明的言辞没有什么不合理之处，因为这是领导应该享有的权力。魏延是为臣的人，他本应该尊重领导人的上述权力，平时就在孔明面前抱恭敬卑谦之心，示俯首听令之意。但他对孔明的指挥不是怏怏不乐，就是满腹狐疑，似乎自己比领导人还要高明。他越出为臣的本分，对上司提意见、消极对抗，这不是一种反叛情绪么?炎黄子孙的血管中不能有一滴反叛的热血!维护祖宗血脉的纯洁xìng是每一位民族志士的责任。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 中国传统意识下的悲剧(2) 魏延在前线听知孔明已死、大军将由杨仪率领撤退回国的安排后，对尚书费说： “丞相虽亡，吾今现在……我自率大军攻司马懿，务要成功，岂可因丞相一人而废国家大事耶?”(第一百四回)他认为应当由杨仪扶孔明灵柩回川安葬，大军由他率领继续伐魏。魏延竟想把丞相和国家分开看待，似乎丞相死了，国家的事业还要继续发展。他毛遂自荐，情愿自掌兵权，大概想改弦更张，大显身手，完成领导人的未竟事业。他的观念非但没有古老的民族精神为基础，反倒与这种精神相抵触。两种观念的碰撞，胜利的一方必然要求对方付出人身代价，以此向社会和历史昭示自己神圣不可侵犯。 孔明要公开杀掉魏延，魏延应该伸首就刃才皆大欢喜。魏延即使不是一个俯首就命的人，那也无碍于事。尽管魏延智勇兼备，以一个死孔明对付一个活魏延还是绰绰有余的，因为孔明是领导人，在他们生存的这片古老的山河上，身后影响深远。 第一，是非判定的权威xìng。比如，当魏延从前线表奏杨仪造反时，朝中吴太后就断言： “孔明识魏延脑后有反骨，每yù斩之，因怜其勇，故姑留用。今彼奏杨仪等造反，未可轻信。”领导人的是非观念已造成了众人的思维定势，孔明常向众人说魏延的坏话，到危急关头，谁还能相信魏延呢? 第二，“临终嘱咐”的神圣xìng。杨仪在向后主的奏表中写道： “丞相临终，将大事委于臣，依照旧制，不敢变更”，“今魏延不尊丞相遗语，……”杨仪的表奏在朝廷赢得了更多的人心，因为他声明自己是在谨守丞相的“临终嘱咐”去行事。同时，马岱已按照丞相临终的嘱咐，假装支持魏延，潜伏于其身旁，准备等待时机，斩杀魏延。在与杨仪的较量中 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 19 章 ，魏延在客观形势上已处于明显的下风。 第三，指定接班人的正统xìng。杨仪表奏一到，蒋琬就认为，杨仪“为丞相办事多时，今丞相临终，委以大事，绝非背反之人”。董允亦认为，杨仪“为丞相所任用，必不背反”。(均见第一百五回)魏延在前线曾向费提出要替代杨仪掌握兵权，率军继续伐魏，这公开违背领导人生前的人事安排。费一回朝廷就向后主面奏了魏延的反情，因为凡是不是领导人生前指定的人，绝非正统接班人；凡是这种人掌权，就是在造反作乱。正是由于这“两个凡是”，魏延的军队被煽动逃散，他的行为无人支持，他被马岱斩杀后人们心安理得。 魏延死了，一个争取个xìng独立的人格被绞杀了。历史在敬告后代： 每一位炎黄子孙都应该安守本分，老老实实地做人。 上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第三部分》 中国传统意识下的悲剧(3) 附： 《给魏延的一封劝告信》 笔者早年看到过一册手抄本的《读史札记》，为作者近年所作，不知什么原因，他竟不愿发表。《札记》有一小节是《给魏延的一封劝告信》。谨将内容摘引如下： 魏延老兄： 看了《三国演义》，我知道了三国有你这样一个特别的人物，作为一个局外人，我觉得孔明安排人杀掉你是正确的。如此直言请你不要过分计较。其实，看了《三国演义》的人都是这么认为的，我只不过像老兄一样直爽罢了。 我非常敬佩你的才干，掩卷一想，你终被死人杀掉，不免有些遗憾之处，惆怅之心，一吐为快。你若当初能按我的劝告去办，虽不敢保证高官厚禄，飞黄腾达，总不至于被自己的领导人所杀。 为什么经常要给领导提意见呢?你不该有那么多的意见。人家分配任务时，你去时只需带上耳朵，洗耳恭听，听时最好把头略低一下，表示俯首听命，但也不要低得太多，以防人家认为你没有注意或打瞌睡怎么的，听完之后就努力去办，以你的才能，我想没有拿不下的任务。干完工作后，就去睡觉、喝酒，这样消磨时间还不好吗？汇报工作时，你千万不要说自己如何轻而易举地完成了任务，要有意把困难说大一些，这样，人们就会认为你善于克服困难，工作认真。 你为什么那么爱出风头？其实，风尾比风头好，处个中间位置最好。也许你争风头是为了逞能，人的能力算个啥？最主要的是要拍马屁，这方面你有能力么？有能就逞，没有也就别逞能。也许你出风头是要争功劳，常见你不被安排到头功的位置而怨恨，但要功劳有啥用?有功的还不如无功的。你不看人家杨仪，平时不打仗，只在领导面前工作，一夜之间，成三军总帅。 你有时有一些自觉高明的作战计划，不提出来总感内疚，我完全能理解这种心情。但我想，你最好不要自己去提，领导对你的印象并不好，你提出来必然受不到重视，反而让人对你增加误会，你最好让马谡、姜维等人去提，领导器重他们，必然重视他们提出的方案。这些意见即使被采纳以后，你也不能说它们是由你提出来的，你该对人说领导是如何英明等等，以争取领导对你逐渐产生好感。 当看到你对费说要让杨仪扶回孔明灵柩，你要自掌兵权继续伐魏的情节时，我吃了一大惊。这是为臣的本分吗？丞相死了，那么聪明一世的人自然不会临死糊涂误事，一切大事无疑会安排就绪，用得着你去参与干扰吗？而且，你要接掌丞相兵权，这不是把自己摆在丞相之上作安排吗？太妄自尊大了！你的身份是什么？“不在其位，不谋其政”嘛！你当时应该说，领导的安排是如何合理，你要誓死捍卫等等。你认为你可以作三军统帅，但我总觉得你不太成熟。噢，成熟是什么，你恐怕不清楚，我也一时说不清，一句话，就是要搞好和同事的关系，尤其是和领导的关系。你扪心想想，自己这方面到底如何？ 上面的劝告不知是否能办到？其实，你还有另外两种解脱办法： 第一，大胆地去投靠曹魏，若曹cāo的用人风格尚存，魏国必能对你重用，使你施展平生之抱负，何必要在孔明手下受那些窝囊气！人家给你穿小鞋，散布流言蜚语，还不准你有怨言。其实，这没有什么不好，韩信不是从项羽手下跑到刘邦手下才功成名就吗？第二，如果你对刘备的感情犹存，或者对自己参与开创的蜀国事业忠贞不二，那你在立了大功之后可以急流勇退。你当然不到告老还乡的年龄，但你可以说你的脚趾有毛病，或胃里不舒服怎么的，然后告病离职，jiāo出兵权后就去游山玩水。你可能认为这样屈了你的才气，其实，这没什么了不得，有才气的人自古很多，受屈受害的情况多的是，即使没有你们这样有才气的人，社会也照样存在，地球照样转动。 忠言逆耳 ，老兄自当鉴察。 《札记》的作者站在现代人的立场上，为魏延设计了适应外部环境的理想人格。按照这样的设计，魏延无疑会成为一个上下相得、平步青云的人物，然而，魏延却失去了他xìng格直率、敢说敢干、敢于作为的个xìng，成了一个唯唯诺诺、逢迎上司和看风使舵的人物。果真如此，魏延就不会是一个大刀阔斧、成长迅速、战功卓著的战将了。而且，从他一生的成长过程看，没有他特有的个xìng和意识，他早会在襄阳殉命于蔡瑁，或者后来老死韩玄麾下，终不会大作为于天下，故而不会有历史上的魏延。 避免这种二难悲剧的要害在于，一世精明的孔明应该胸心开阔，以全新的眼光看待魏延。应该有容才之量。有个xìng的人难于驾驭，但往往大有作为，领导者用人艺术的高超之处正在于能够统驭有棱角的人才。在政治与领导活动中，“千人之诺诺，不如一士之谔谔。武王谔谔以昌，殷纣默默以亡。（见《史记商君列传》）领导者应该识辨人才，爱护和珍惜人才，这于人、于己、于国都是弊少利多的大好事。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 大象逐中的制胜秘笈 《三国演义》描绘了各政治集团间的相互斗争，展现了各集团领导人对各种复杂情况的思考、判断、分析和处理，通过军事斗争的胜败得失向人们提供了许多合理而恰当的领导方法。我们这里暂且探讨其中的若干方面。 全局观与决策法 在天下大乱的社会环境中，如何能使自己的政治集团生存下来，并保证消灭敌人、迅速发展，这需要有正确的战略决策。吕布集团没有战略决策，军事目标不定，到处树敌，结果在短时间内被剿灭；袁术、袁绍集团战略决策错误，结果均使强大的军事集团迅速崩溃。 曹cāo有三次意义重大的战略决策。第一次，十八路诸侯联盟解体后，他在山东一带养成势力，遂接受了荀关于“挟天子以令诸侯”的建议，出兵洛阳“保驾”。在许多集团都有“保驾”可能xìng的情况下，曹cāo捷足先登，抢先占有了这一独一无二的政治优势，其决策的战略意图甚为高远。第二次，cāo入洛阳保驾天子后，他接受了董昭关于移驾许都的建议，这样，既占有了北方的战略要地，获得了向北发展的有利条件，又摆脱了古都的政治羁绊，把皇帝牢牢地控制在自己手中，加强了第一条决策的有效xìng。第三次，当曹cāo击败袁术后，他面临张绣、吕布、袁绍的威胁，而袁绍势力尤其强大，这时，谋士郭嘉向cāo提出“十胜十败”之说，曹cāo于是决定以袁绍为主要敌人，决定除掉吕布后北克袁绍，这一军事目标的确定及其实现是曹cāo集团上升的转折点，使他一跃成为当时最大的军事集团。 刘备在吕布被消灭后不久即公开打起反曹的旗帜，他在势力单薄、没有根基和缺乏同盟军配合的情况下几次进攻曹cāo，均被击败，因为其战略决策尚缺乏可行xìng。接受了孔明“隆中对”的战略思想后，他连续做出了三项重要的决策： 一是联合东吴举行了抗击曹cāo的赤壁之战，造成自身发展的机会；二是接受庞统等人的建议，夺取益州，创造了自己的立身之本；三是接受法正、孔明等人的建议，一鼓作气夺取曹cāo的汉中，使他的事业走向极盛。 孙权集团的发展中有两次重大决策： 一次是孙策接受了朱治、吕范的建议，借兵收复江东，脱离袁术，这使自己获得了独立发"奇"书"网-Q'i's'u'u'.'C'o'm"展的机会和基业；第二次是孙权经过动摇、彷徨之后终于接受周瑜、孔明等人的建议，下决心迎战曹cāo，打赤壁大战，这保卫了自己的领土和主权，又壮大了自己的力量。 看来，一项高明的战略决策必须是： 第一，和本集团的目标、方向和利益相结合，必须包含深远、宏大的战略意图；第二，必须看准天下形势，分析各种利害因素，参照历史经验，统筹作出考虑；第三，必须考虑时机和条件，使其具有可行xìng。三国前期的许多政治集团间争夺剧烈、战事频繁，但很少能做出符合上述条件的战略决策。冀州牧韩馥在公孙瓒进攻时决定邀请屯居河内的袁绍入州御敌；益州刘璋在张鲁的军事威胁面前邀请穷居荆襄的刘备入川助守，这些“引虎入羊群”的决策连各集团之间起码的利害关系也顾及不到，他们的失败自然是迟早不可避免的。 在具体的战役和战斗决策中，高明的领导人总是能考虑到自己集团的力量极限，他们一方面要消灭敌人，另一方面又要保存自己，或降低自身的消耗。于是，他们总是想方设法调动其他集团去争斗，自己尽量超脱，想坐收渔利，这是一种计谋和决策水平的较量。例如孔明安排在华容道放掉手到擒来的曹cāo，让曹cāo牵制孙权，而乘他们两家激烈鏖战的间隙，以少量兵力袭取了荆州等地。孙权虽有一肚子的怨气，却还不得公开加兵争夺。这时，孙权谋士顾雍建议： “为今之计，莫若使人赴许都，表刘备为荆州牧，曹cāo知之，则惧而不敢加兵于东南，且使刘备不恨于主公，然后使心腹用反间之计，令曹、刘相攻，吾乘隙而图之。”孙权采纳了这个建议，这就把矛盾移到了曹cāo与刘备之间。曹cāo接到孙权的表奏后，以丞相身份表奏周瑜为南郡太守，程普为江夏太守，当时二地为刘备所占，这样，曹cāo又把矛盾踢给了孙权和刘备，让他们双方互相吞并。矛盾被推了一个圈子，结果又回到了孙、刘之间，刘备无奈，最后只好答应夺得西川后归还荆州。三个集团都想争夺利益，但都不想出兵动武、消耗自己，他们企图以其他两方的争斗消耗来达到自己的目的。 我们不妨再看看在后来一段时期内三方的决策较量。第一次，孙、刘结为唇齿，曹cāo耿耿于怀，他手下谋士陈群建议，让cāo率大兵攻江南，他料到孙权受到威胁，必然求救于刘备，而刘备正有心攻西川，势必无心援救孙权，这样，孙权无力取胜，必然丢失江东，而cāo夺取江东后，可一鼓平定荆州，进而平定天下。cāo采纳了这个建议，率三十万大军，会合肥之众，向孙权进攻。孙权果然向刘备求救，孔明作出全新的考虑，他既没有如陈群所料拒绝援助孙权，又没有出兵援助孙权以消耗自己，而是让刘备致书于马超，以给马腾报仇、兴复汉室为名，让马超兴兵入关。当马超率三十万西凉兵马杀奔长安时，cāo只好放弃了南征计划，亲自引兵拒敌。第二次，曹cāo初得汉中后，益州震动，人们料cāo必然乘胜攻取西川，时刘备初得益州，人心未归，能否抵御曹cāo把握实在不大。最后，他采纳了孔明的建议，将长沙、江夏、桂阳三郡归还东吴，让东吴出兵合肥，以牵制曹cāo，并答应夺取汉中后归还荆州全土。孙权遂统帅大军征合肥，一时缓解了益州的危急。第三次，刘备夺取汉中，自立为汉中王后，曹cāo非常恼怒，但他未立即出兵相攻，派人去东吴约孙权攻荆州，声言自己同时攻汉川，首尾夹攻刘备，答应破刘之后，共分疆土。孙权谋臣步骘认为这是曹cāo嫁祸于东吴，他建议派人去许都见曹cāo，令曹仁从旱路取荆州，吸引关羽领荆州之兵向北争锋，等荆州空虚时，东吴再派兵暗取。孙权依计照办。最后，在关羽放松警惕、孔明又未派兵增援的情况下袭取了荆州。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 全局观与决策法 可见，在战役、战斗的决策上，各集团的领导人总是尽量不直接动用武力，他们做决策的基本原则是： 第一，以自己的政治意图为决策的最高目标；第二，设法消耗别人，最大限度地保存自己。他们决策的基本方法是在各个集团的相互关系上大做文章，挑起其他集团间的矛盾，争取自己的同盟军。高明的领导人做决策时，善于在更大的争夺圈中考虑问题，他们能利用这个争夺圈中身处边缘位置的军事集团，巧妙地利用他们与自己敌人的矛盾，建立起大范围的同盟关系对付自己的敌人。有哪一个集团的领导人对做出这种决策不持认真分析的态度，必然在复杂的争斗中使自己一方处处被动，为他人所算，因为这是一种才能和智慧的较量。 领导人在考虑作战计划时，在一定的条件下要敢冒风险，善于做出风险决策。孔明在身边无兵力时，面临司马懿的大举进攻采用“空城计”，即是一次风险决策，这次决策成功地保护了自己，又为自己军队邓艾像的撤退争取了时间。这是一种防御式的风险决策。司马昭派兵灭蜀时，邓艾率三万精兵偷渡yīn平小路，他凿山开路，悬索搭桥，沿路还分兵留守险峻之处，幸得后主刘禅麻痹大意，撤掉了孔明生前安排留守险要之兵。邓艾兵抵江油城，只剩两千人。他不敢停留，一鼓夺取江油，又连下涪城、绵竹，取得了 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 20 章 取成都的决定xìng胜利。邓艾偷渡yīn平时，有几次都是军士以毡裹身，从山上滚下，有进路而无退路，蜀兵若有百余人守其险要，兵士将全被饿死，这种作战计划是一种进攻xìng的风险决策。 风险决策在军事斗争中占有重要的地位。在防御中，把握较大的风险决策实际上正是保守xìng决策，在进攻中，风险决策一旦成功，可以保证以最小的代价换取最大的成功，就战争的全局来讲，它消耗少，费时短，功效大，决策人应该给予足够重视。孔明一出祁山时拒绝采纳魏延关于兵出子午谷径取长安的风险方案，他从大路进兵，损兵折将，耗费国力，屡不得手，这是他用兵的一次战略xìng失误，连司马懿也不无遗憾地说： “若是吾用兵，先从子午谷径取长安，早得多时矣。”(第九十五回)风险决策得以成功的基本条件是： 第一，决策要有起码的客观依据。依据越小，风险越大，因此依据绝不能降低到零；第二，领导人要有实施决策的胆识和必胜的信心，要以自己的勇气和决心鼓舞激励全军将士，一旦实施，绝不能中途畏缩动摇；第三，进攻xìng风险决策的实施要保证“兵贵神速”，使敌方无掩耳之机。世界上没有万全的选择，当然就没有万全的风险决策，高明的领导人只是在各种决策中选取最优方案。 在决策方式上，领导人要想法调动部下的积极xìng，鼓励他们参与决策。高明的领导人常是主动征求部下的意见，让他们充分发表见解，然后自己从中选择、补充或纠正。曹cāo手下谋士极多，他在行动作战前总是问计于众谋士，比如在如何对待刘备来降的问题上，在围剿吕布和迎战袁绍时，他都征求谋士的意见。让部下参与决策的好处是： 第一，能发挥众人的智慧，避免领导人一人思考问题的片面xìng；第二，让部下多角度地考虑问题，便于领导人在多种方案的亮相比较中选取最佳方案；第三，让部下参与行动方案的制定，让他们充分了解方案，便于他们宣传和贯彻；第四，能逐步培养部下的参与意识，提高他们的责任心。 让部下参与决策，应当注意到： 第一，领导人自己要有主见，赞成什么，反对什么，一定要有自己的看法和态度，不能自己含含糊糊，动摇不定。袁绍是一名喜欢让部下参与决策的领导人，但他胸中无数，好谋无断，遇事决策方案虽多，没有起到任何好的作用。第二，对部下提出的任何意见，都不要妄加怀疑。三国后期诸葛诞在淮南反叛司马昭，被司马昭围困于寿春城内，谋士蒋班、焦彝建议说： “城中粮少兵多，不能久守，可率吴、楚之众，与魏兵决一死战。”诸葛诞发怒道： “吾yù守，汝yù战，莫非有异心乎!”(第一百十二回)将领文钦建议说： “粮皆尽绝，军士饿损，不如将北方之兵尽放出城，以省其粮。”诞又发怒说： “汝教我尽去北军，yù谋我耶?”遂将文钦斩首。在这类领导人跟前，谁有好的设想还敢提出?第三，众人决策，确实应该注意决策的保密xìng和时效xìng。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 竞争对手分析 在明确了自己的政治意向后，应该首先弄清楚自己的政治对手是谁。当曹cāo接到孙权表奏刘备为荆州牧的文书时手脚慌乱，程昱问他说： “丞相在万军之中，矢石jiāo攻之际，未尝动心，今闻刘备得了荆州，何故如此吃惊?”曹cāo回答说： “刘备，人中之龙也，生平未尝得水。今得荆州，是困龙入大海矣。孤安得不动心哉!”(第五十六回)刘备也曾向庞统说过： “今与吾水火相敌者，曹cāo也。”(第六十回)曹cāo和刘备曾经私jiāo甚厚，这并不排除相互视为政治对手的可能，因为感情不能代替政治。孔明兵出祁山前曾对众人说： “魏国余皆不足虑，司马懿深有谋略，今督雍、凉兵马，倘训练成时，必为蜀中之大患。”(第九十一回)他们都明白自己真正的对手。像吕布那样不明白自己的政治对手是谁，必然四面树敌，与天下人作对，这实际上是政治意向不明、战略目标不定的表现。 人们对自己政治对手的认定，是以自己的政治意向、能力、地位和学识为根据的，人们一般总是在同一水平上认定主要对手。例如，刘璋以张鲁为对手、邓艾以钟会为对手、袁谭以袁尚为对手等等。在复杂的竞争环境中，有主要的对手与非主要的对手之分，有真正的对手与虚假的对手之分，有长远的对手与暂时的对手之分。高明的领导人对此应该胸中有数，以此作为制定战略部署的基本依据。 领导人不仅要明白自己主要的对手是谁，而且要知道对方的情况如何。诸葛亮知道司马懿必然高估自己作战方案的保险系数，因此才敢于空城弄险，他对曹真、张或王双等魏将必不敢如此。刘表与张绣于安众截击曹cāo，cāo因后方袁绍相攻即日回兵,二人商定追击，谋士贾诩力劝不从，结果被cāo击败而还；贾诩又劝二人整兵再追，断言再追必胜,果然大获成功。贾诩深知曹cāo的用兵之能，他了解曹cāo，故能料敌决胜。 赤壁之战前，曹cāo挥师南下，向孙权传檄，说自己“统雄兵百万，上将千员，yù与将军会猎于江夏”(第四十三回)。江南官员一时被曹cāo的气势所吓倒，多yù准备投降，周瑜对孙权分析说： “cāo今此来，多犯兵家之忌： 北土未平，马腾、韩遂为其后患，而cāo久于南征，一忌也；北军不熟水战，cāo舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡，二忌也；又时值隆冬盛寒，马无蒿草，三忌也；驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。cāo兵犯此数忌，虽多必败。”(第四十四回)周瑜把敌人放在特定的气候、自然环境和地理状况下去考察，看到了他们的弱点，真正了解他们，因而不为其表面的强大和言辞的威力所吓倒，敢于抓住弱点与其争锋。一个领导人，真正了解了对手，就完全掌握了与其斗争的主动权。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 上方谷 实际情况是，两种势力较量，双方各有其优势，又各有其劣势。高明的领导人在掌握了敌我双方的这些情况后，总是用心设定一定的条件，使敌方的劣势得以暴露，然后发挥自己的优势，以己之长，攻敌之短，最后夺取胜利。这里所说的优势与劣势，可以是能力方面的、后勤给养方面的，也可以是气候地理方面的、外jiāo关系方面的。比如，司马懿和孔明对阵，司马懿的优势在粮草，兵力充足，但短于用智；孔明长于用智，但粮草不济。因而，孔明让军队又是诈败，又是假退，无非要引诱司马懿决战，将双方置于敌方劣势得以暴露、自己优势得以发挥的场合中，以克敌制胜。而司马懿深沟高垒，拒不出战，也无非是要发挥自己的优势，让敌方的劣势在自然消耗中逐渐暴露，然后自己以逸代劳。司马懿一旦进入前一种场合，他就损兵折将，处处挨打；而孔明一旦进入后一种场合，也就束手无策。这是一种智力和韧力的较量，谁能把对方引诱于自己设定的场合，胜利就归于谁。孔明急于决战，一次，他向拒不出战的司马懿送了一套女人服装，并致书云： “作为大将，不敢率军披坚执锐，以决雌雄，却甘愿钻进山窟土巢中躲避刀箭，这种人与女人无异!今遣人送巾帼素衣至，如不出战，可再拜而受之。倘耻心未泯，犹有男子胸襟，早与批回，依期赴敌。”(第一百三回)这在当时算对司马懿最大的人格侮辱，但司马懿宁肯接受这种侮辱，也不出战。“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也”(见苏轼《留侯论》)。司马懿不是那种见辱而斗的匹夫，他要尽力把战局控制在自己的优势圈中，他明白惟有这样，自己才能稳cāo胜券。应该说，在当时的地理条件下和军事斗争的大背景中，战争的主动权在司马懿一方，但若他轻易出战，这一主动权就丧失殆尽。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 结盟 一个人或者一个集团在明白了自己的争斗对手之后尚不可以立即攻击，应该把这种对立关系放在社会生活的大范围内考察，努力去捕捉和发现敌人方面的内外矛盾，以此为依据去寻找盟友，建立同盟，向共同的敌人作斗争。例如，刘备联合孙权共同对付曹cāo；王允联络吕布除灭董卓；董承联络王子服、马腾、刘备、吉平等暗中反曹等等，大体均属这种情况。由于社会生活和个人情况的复杂xìng，在自己为主要敌人的，在他人可能为次要敌人，在自己为长远对手的，在他人可能为暂时对手，这就决定了联盟的复杂多样xìng。高明的领导人总是把长远的目标放在心里，而全力抓住眼前的目标，以眼前的目标为中心，建立起最大范围的同盟关系，以最少的自身代价换取最大的胜利。 组成联盟和保持联盟的条件是： 第一，缔结各方有共同的敌人；第二，联盟的形式可以在一定程度上满足参加者的利益要求；第三，联盟内部的冲突达不到使联盟破裂的限度；第四，参与者在联盟活动中的所失不超过其所得。前两条说的是联盟的组成条件；后两条说的是联盟的保持条件。 刘备和孙权所以能结成同盟，根本原因在于曹cāo大兵压境，他们只有联合，才能维护自身的利益。刘备占有该属孙权的荆州却一再推说“借用”，孔明最终主动还掉长沙、江夏、桂阳三地，分割荆州就是为了缓和联盟内部的冲突，并让盟军在联盟中得大于失，目的是要继续维护这个联盟。后来，孙权偷袭荆州、斩杀关羽，刘备大举伐吴，联盟维持的两个条件均丧失，联盟自然瓦解。但终是共同敌人的存在和共同利益的驱使，双方后来又恢复了联盟关系。十八路诸侯所以能组成联盟，是由于董卓作为共同敌人的存在，他们只有联合行动，才能与董卓争天下。而董卓未克，就四散解体，首先是由于袁术坑害孙坚，使孙坚在联盟活动中损失过大，还由于董卓移驾长安时各路诸侯的内部纷争加剧。 根据不同的标准，可以把联盟从形式上分为长期联盟与临时联盟、紧密联盟与松散联盟、集团联盟与个人联盟、政治联盟与非政治联盟、公开联盟与秘密联盟、签名联盟与口头联盟等等。每一联盟可以被划入不同的种类。考察一个联盟，并不需要指出它的全部属xìng，而只要分析其中主要点、突出点就够了。一种联盟是长期的还是临时的，决定于作为其结盟纽带的是参与者的长远目标还是近期目标。以近期目标为联系纽带的联盟，必定是临时联盟；以长远目标为纽带的联盟，自然是长期联盟。一种联盟是紧密的还是松散的，主要决定于参与者目标的距离程度、联盟向心力的大小程度以及外部敌人的威胁程度。参与者的目标越是接近，联盟核心越是坚强，外部敌人的威胁越大，这个联盟就越紧密；反之，联盟就越松散。一种联盟是采取公开的形式还是采取秘密的形式，取决于联盟参加者是否摆脱了共同敌人的控制和威胁，取决于联盟相对力量的大小，如果组成联盟的分子处于共同敌人的控制之中，而他们尚无足够的力量与其相对抗，那一般就采取秘密的形式；反之，联盟分子不受敌人控制，他们有较大的力量与敌人对抗，那就采取公开的形式。签名式联盟缺少保密xìng，一纸签名到手，整个联盟暴露，曹cāo在董承家发现了签名盟书，于是知道了这个集团的全部人物，最终彻底粉碎了这个秘密联盟。但签名联盟对参与者有较大的外在约束力，魏国大将钟会夺取蜀国，进驻成都后，yù反叛司马昭，他威逼手下将官签名画押，与他一起配合行动，就是想要利用签名联盟的约束力。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 保密 在某些条件下，对自己一方的决策、方案乃至于同盟成员，都需要保守秘密，尤其是领导人掌握计划和方案的全部内容，更应该慎重地对待保密工作的问题。魏国侍中刘晔在朝廷曾竭力劝告魏主曹睿伐蜀，认为“今若不剿除，后必为大患”，睿点头答应。刘晔回家后，众大臣来探问是否有兴兵伐蜀一事，晔回答没有此事，并解释说： “蜀有山川之险，非可易图。空费军马之劳，于国无益。”大臣杨暨听到此话后向曹睿反映说： “刘晔曾劝陛下伐蜀，对众臣又说蜀不可伐，这是犯欺君之罪呀。”曹睿当即召刘晔前来对证，晔对睿说： “我仔细地考虑了一下，还是觉得蜀不可伐。”一会儿，杨暨离去，刘晔奏说： “臣昨日劝陛下伐蜀，乃国之大事，岂可妄泄于人？夫兵者，诡道也，事未发切宜秘之。”(第九十九回)曹睿这才恍然大悟。看来，刘晔正是要将伐蜀决策对杨暨一类众官员保密。钟会、邓艾伐蜀成功后，反相毕露，司马昭利用二人相互之间的矛盾，让兵力众多的钟会去收服邓艾，他自己则提大兵前往长安，暗防钟会兵变，并与亲信邵悌商定对此意秘而不泄。大臣贾充秘告司马昭说，他怀疑钟会收服邓艾后会反叛，司马昭回答他： “如遣汝，亦疑遣汝耶？吾到长安，自有明白。”(第一百十八回)司马昭的回答，似乎未置可否，似乎又是对贾充怀疑的否定，巧妙地保密了自己的意图。 当然，泄密于自己身边的同事或亲人，不见得他们就会干出危害自己利益的事情来，但是，由于消息传播的连锁xìng，秘密很可能通过他们依次被泄漏于第三者、第四者，……最后让最需要对其保密的人知道，这就误了大事。曹cāo门下侍郎黄奎与马腾密谋，yù里应外合，诛杀曹cāo，奎回家后将密谋泄漏于其妾李春香，而黄奎的妻弟苗泽与李春香私通，他正yù得之而无计可施，遂从李春香处打探到黄奎的密谋，向曹cāo作了汇 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 21 章 报，黄奎密谋败露，全家被捉拿斩首。三国后期，吴主孙亮眼见大将军孙的专横，写密诏让自己的小舅子、黄门侍郎全纪领禁兵斩杀孙，事前嘱咐他： “此事且不可令卿母知之，卿母乃之姊也。倘若泄漏，误朕匪轻。”(第一百十三回)全纪受诏回家后，遵嘱对自己的母亲严加保密，只将此事密告父亲全尚，不料全尚得知此事后，无意间告诉妻子说： “三日内杀孙矣。”妻子当面答应该杀，私下却写信让人送与孙，孙当即领兵将全尚一家捉拿，并依仗兵权，废掉了孙亮。这里，知情人以为是自己的亲人，就将机密泄漏于他们，但亲人却有意无意地将机密再泄漏于别人，最后传给保密对象，非但使计划落空，反倒害了自己xìng命。人们对同事的保密容易办到，而对家属的保密却不易办到，可见，对亲人的言谈正是保密工作的薄弱环节之所在，一定要多加注意。秘密多让一个人知道，其保密系数就缩小许多倍。 三国时期，领导人对作战计划惯常采取的保密方式是授予将领“锦囊妙计”，让将士临事再发。例如，曹cāo赤壁战败后派曹仁守南郡，临走前嘱咐他： “吾有一计，密留在此，非急休开，急则开之。”(第五十回)后曹仁与周瑜大战，此计派上了用场。张辽、李典、乐进三人在合肥防御孙权军队，曹cāo听知孙权领兵进攻合肥，于是派人向张辽等送木匣一个，匣上有cāo封条，封条上写着： “贼来乃发。”(第六十七回)此方案亦获成功。孔明死前料身后魏延必反，于是留给杨仪锦囊妙计，封题上更是严格规定： “待与魏延对敌，马上方许拆开。”(第一百五回)杨仪直待到与魏延对阵时，在军队门旗影里方才拆囊受计。这种保密方式由于严格规定“临事乃发”，受计的将领事先不知道其内容，其好处是： 第一，缩短了将领接受计划与实施计划的时间间隔，较彻底地排除了泄密的可能；第二，危急时候打开它，极大地提高了其价值的实效xìng，避免了受计将领们无谓的争论和犹豫；第三，防止了受计将领在实施前的情绪渲染。 孔明南征孟获时攻打三江城，他将一个完整的命令向十万军队分解下达： 准备衣襟包土城下jiāo割上城。军士在执行前两钟会夺汉中。 个难度较大的命令时尚不知道其目的。这是一种特定情况下的绝好的保密方式。魏国镇西将军钟会接受伐蜀之命后，在国内大造伐吴舆论，并让沿江各处广造战船，司马昭不解其意，召来问道： “子从旱路收川，何用造船耶?”(第一百十五回)钟会回答说，他命令各处造船的目的有三个： 一是使伐蜀计划具有保密xìng，蜀国因而不会做防御准备；二是在声势上造成对吴国的威胁，使蜀国受伐求救于吴时，吴国不敢轻举妄动；三是为灭蜀之后的伐吴战争做好了准备。钟会的做法是包含保密措施在内的涉及全局、具有战略意义的军事行动。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 树立信心 计划充分 取得对敌作战的胜利，领导人的信心和勇气是重要的因素。有信心的领导人，其作战未必能够胜利；但毫无信心的领导人，其作战必定失败。在一定意义上说来，战争就是一种心气和意志的较量。司马昭派钟会伐蜀。钟会出师后，邵悌曾问司马昭为什么要派钟会领兵伐蜀，司马昭回答说：“朝臣皆言蜀未可伐，是其心怯，若使强战，必败之道也。今钟会独建伐蜀之策，是其心不怯；心不怯，则破蜀必矣。”(第一百十六回)司马昭的解释说明了领导人的信心和勇气在战争中的重要xìng。事实上，领导人一旦对作战持有胜利的信心，他就必然始终保持高昂的斗志，就必然藐视困难和挫折，他的精神必然极大地鼓舞全军将士。曹cāo平定汉中时，见当地山势险峻，林木丛杂，即对身边的战将说： “吾若知此处如此险恶，必不起兵来。”(第六十七回)看来是心气不足。后来凭力量的悬殊和反间计的成功，夺取了张鲁的汉中，司马懿、火 烧 连 营刘晔等人劝他乘胜入西川，夺取益州。曹cāo感叹说： “人苦不知足，既得陇，复望蜀耶?”他表示心满意足，停兵未进，看来心气尚未恢复。后来，法正对刘备评价曹cāo的这次军事行动说： “昔曹cāo降张鲁，定汉中，不因此势以图巴、蜀，乃留夏侯渊、张二将屯守，而自引大军北还，此失计也。”(第七十回)法正的分析深得刘备、孔明的赞同，他们遂决定乘机出兵与曹cāo争夺汉中。曹cāo听说刘备领兵取汉中，非常后悔地对刘晔说： “恨当时不用卿言，以致如此!”(第七十一回)后虽亲率大军应敌，但终是丢失了汉中。孔明总结曹cāo在汉中所以迅速失败的教训时说： “cāo虽能用兵，疑则多败。吾以疑兵胜之。”(第七十二回)从曹cāo的一生征战过程看，他绝不是一名谨小慎微、胆小怕事的指挥员，但他在与刘备争夺汉中时进退疑虑，不敢大胆用兵，这与他对占有汉中一直缺乏信心有很大关系。 领导人不仅要自己对作战充满信心，而且要以之鼓励全军将士，使其化为全体将士的精神力量。曹cāo率兵至南皮与袁谭残军作战，谭让城中百姓皆执刀qiāng。大开四门，与军队一起杀入曹寨，两军混战多时，胜负未分，杀人遍地。曹cāo见未获全胜，弃马上山，亲自击鼓，将士看见后，军心大振，奋力冲杀，最后战胜谭军，斩杀袁谭。有时候，领导人为了保持自己军队的士气，经常注意不向对方亮出自己的王牌军，以保持自身的威慑力。孔明伐魏时，开始未让赵云参加，他的考虑是： “今将军年纪已高，倘稍有参差，动摇一世英名，减却蜀中锐气。”他希望能保持赵云的威名，以造成对敌人的威慑和对蜀军士气的鼓舞。 实施一项大的作战计划，不仅需要全军将士的信心，而且需要做好充分的准备，在一些大的进攻xìng军事行动前，有时需要出兵试探。以摸清敌方的虚实。东吴大将陆逊于彝陵战役中火烧刘备七百里连营前，唤阶下末将淳于丹领五千兵去攻蜀兵某营，淳于丹被刘备安排的伏兵击败，他回营向陆逊请罪，逊安慰他说： “非汝之过也。吾yù试敌人之虚实耳。破蜀之计，吾已定矣。”(第八十四回)遂向大小将士传达了作战方案，连夜进军，击垮了刘备的几十万军队。陆逊派兵试探，摸清了刘备的兵力部署，是他实施进攻方案的重要准备环节。司马懿在祁山深沟高垒抵挡蜀兵，在一段时间见蜀方无动静，对手下大将夏侯霸说： “你可引一千军去五丈原哨探，若蜀人攘乱，不出接战，孔明必然患病矣。吾当乘势击之。”(第一百三回)司马懿在出击前，先派夏侯霸引军试蜀方的虚实，以掌握敌情，这是他军事行动的重要准备。这类准备是重大行动前的试验，是要通过观察对方的反应来补充、修改自己的行动方案，或坚定自己实施行动方案的信心。 ［电子书下载乐园Ｗww.Ｑisuu.Ｃom］ 这种“投个石头看水深”的试探xìng手段在其他的政治活动中也常被用到。曹cāo剪除吕布后回许都。谋士程昱劝他乘威名日盛之时“行王霸之事”，逐步准备篡位，cāo回答： “朝廷股肱尚多，未可轻动。吾当请天子田猎，以观动静。”(第二十回)于是他令人选良马俊犬，邀天子出郊狩猎。当献帝三箭未shè中大鹿时，他要来献帝的金箭一下shè中鹿背，群臣将校见到鹿背上的金箭，以为是天子shè中，都向献帝踊跃高呼“万岁”。此时曹cāo纵马直出，立于天子之前以迎受众人的欢呼，后来又把弓箭自己带回。曹cāo通过这种试探xìng手段，大体看到了朝廷官员们的政治态度，之后董承、王子服等反曹联盟结成，不久即被曹cāo粉碎。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 大胆授权 刘备请孔明出山后，对其非常器重，对人说： “吾得孔明，犹鱼之得水也。”关、张内心不服。不久，曹cāo差夏侯引兵十万杀奔新野，刘备请孔明安排作战计划，因顾虑到关羽、张飞不听号令，刘备遂以剑印付之。孔明召集众将，发号施令，让各将依计而行。关、张二人讲了许多怪话，不服军令，孔明厉声喝道： “剑印在此，违令者斩!”(第九十三回)关、张只好领命而去，最后大获全胜。同样的事情也发生在东吴。刘备率七十万蜀兵伐吴，势不可挡，孙权经过认真考虑，决定让陆逊统大兵御敌，陆逊被东吴众将视之为白面书生，在他接受大都督之职时，孙权担心自己的故旧之臣不听号令，遂将自己所佩之剑jiāo给陆逊，对他说： “如有不听号令者，先斩后奏。”(第八十八回)在前线战场，韩当等老将果然不服号令，陆逊拿出剑印才压服了众将，使自己的作战计划得以实施。剑印在古代是一种指挥权力的象征，领导人在向部下授职时，应同时授予相应的权力，如果授职不授权，像孔明、陆逊那样有才干的部下也未必能够将所托付的事情办好。从另一个角度看，一个高明的领导人在接受自己上级给予的职责时，一定要同时接受到相应的权力，如果有职无权，那就不能保证自己的指挥得心应手，不能保证有成功的把握。初上任的年轻管理者尤其如此。 魏将司马懿在宛城听到新城守将孟达反叛的消息后，他违反魏国惯例，未表奏朝廷就自行发兵，兼程前进，未等孟达举事即平定了叛乱。事后他向魏主曹睿作了汇报，并解释了先斩后奏的原因，曹睿当即赐给金钺斧一对，让他以后遇到机密大事，不必奏闻，见机行事，这更是jiāo给了部下一种特殊的权力。 关羽围困樊城时，孙权派吕蒙领兵偷袭荆州，临行前提议让孙皎与吕蒙一同领兵前去。孙皎字叔明，是孙权叔父的儿子，吕蒙担心因孙皎和孙权的特殊关系，使自己临事不好处理，遂向孙权表示说： “主公若以蒙可用则独用蒙，若以叔明可用则独用叔明。”(第七十五回)孙权完全接受了他的意见，让他总领各路军马。在吕蒙向孙权的建议中，表达了在授权问题上一人负责的原则。在某一重大的领导活动中，坚持一人负责，能使领导责任明确，并避免互相掣肘推诿的现象，防止了不必要的内部矛盾的发生。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 沟通与协调内部关系(1) 一个集团内部的成员在完成总任务的过程中会出现不协调的问题。不协调的问题可以由许多xìng质不同的原因引起，对这类问题应区分事情的不同xìng质，根据实际情况慎重处理。 有些不协调是属于竞争的xìng质。例如刘备在徐州公开反曹后，曹cāo派刘岱、王忠前去攻打徐州，关羽、张飞都yù前去迎敌，发生争执。刘备伐吴前，关羽的儿子关兴和张飞的儿子张苞争当先锋，二人当着刘备的面shè箭比武，未决上下，遂准备刀qiāng相争，后被刘备制止。刘备取桂阳时，孔明让赵云领兵前去，张飞不服，定要去取，二人发生争执，孔明只好让他们拈阄，最后拈着的前去，这才解决了问题。 刘备攻益州时，魏延、黄忠为攻打两个敌军营寨，亦发生竞争。这类竞争由争功、好胜引起，由于竞争方向与集团大目标相一致，因而适当地提倡对本集团是有好处的。对于这类竞争，应注意以下三点： 第一，要把竞争控制在一定的范围内。要知道，水平悬殊的人一般不产生竞争，竞争的人都是水平相差无几。如果听任竞争过分激烈，就会造成对本集团力量的消耗。第二，对那些与大目标、总任务有联系的竞争才给予提倡，而对那些与大目标无干的竞争应给予制止，不让这类竞争稍有发生。例如，关羽在荆州听到刘备招降了马超，又听人们评价马超武艺高强，就要入川与马超比武，这种竞争与本集团的目标无干，是一种不健康的竞争，孔明给予了及时制止。第三，正常的竞争之后，没有特殊情况，领导人一般不要评价竞争者的优劣。凡竞争，部分地或主要地都由好胜之心引起，领导人肯定了一方面的优胜，势必会刺伤另一方面的争胜心，挫伤后者的积极xìng，不利于以后的工作。黄忠和魏延夺了两个营寨回来后，只是由于作战中魏延曾违反号令，又曾被黄忠相救，刘备才肯定了黄忠的头功，即便这样，也没有超出本战役的范围评价他们的优劣。 有些不协调是由嫉妒引起的。曹cāo大将曹仁在樊城被关羽围困，情况甚是危急，cāo急派于禁领兵前去救应，并派勇将庞德作先锋，庞德与关羽在阵前大战一天未分胜负。第二天他施拖刀计，一箭shè中关羽左臂，关羽回归本营，庞德乘机回马抡刀相赶。这时，于禁在本营急令军士鸣金收兵，原来却是于禁见庞德shè中关羽，怕他成了大功，灭自己的威风。庞德回来问收兵的原因，于禁借“魏王戒旨”搪塞之，又劝庞德说： “紧行无好步，当缓图之。”(第七十四回)后来，庞德提出乘关羽箭疮发作，不能动武之机，率军一拥杀入其寨，于禁又怕庞德成功，以“魏王戒旨”相推托不肯出兵，最后反让军队依山下寨，令庞德屯兵于谷口，自己领兵截断大路，使庞德不能进兵成功。于禁的安排为关羽创造了水决相淹的条件，导致了自己全军覆没。这种由嫉妒引起的不协调对本集团有害无利，是应该坚决消除的。对待这类问题，领导人除了平时对部下应进行经常的、卓有实效的理想、目标教育外，还应该在选派主将时注意挑选那些忠诚无私、胸襟坦dàng的将领，要注意把能力高强的人安排在能力低下的人之上。 有些不协调纯由个人利益引起，而这种不协调常达到分裂的程度。钟会、邓艾伐蜀时，二人各怀鬼胎，邓艾攻入成都后，违逆司马昭的命令，滞军蜀都，又拒绝送刘禅入魏 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 22 章 钟会借司马昭之令，让监军卫收捕邓艾送洛阳，自己又收编了邓艾的全部军马，最后威逼众将反叛魏国。众将联合谋杀钟会后，邓艾部下之人急去追救邓艾，卫觉得，邓艾一旦被救，必然要找自己报仇，准备派人赶上斩杀之，邓艾手下护军田续挺身而出，向卫说： “昔邓艾取江油之时，yù杀续，得众官告免，今日当报此恨!”(第一百十九回)征得允许后，遂领五百兵赶到绵竹，乘邓艾无准备时一刀斩之。在这里，各种势力互相倾轧，矛盾复杂，但多是由个人利害引起。司马昭把握的原则，一是利用钟会与邓艾的矛盾来“以dú攻dú”；二是大军进驻长安，以防钟会兵变，将这股祸水限制在一定范围内；三是掌握了大的局面后，具体细节任其自然。其实，司马昭对钟会的反叛及其结局事先也有一个基本的估计，他在钟会刚出兵伐蜀时就对邵悌分析说： “蜀既破，则蜀人心胆已裂，败军之将，不可以言勇；亡国之大夫，不可以图存。会即有异志，蜀人安能助之乎?至若魏人得胜思归，必不从会而反。”(第一百十六回)司马昭对因个人利益而发生的叛逆行为持坚决平定的态度，只不过想在灭蜀之前利用一下他们的力量罢了。对这类分裂和不协调的活动不坚决消除，会给本集团带来重大的危害。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 沟通与协调内部关系(2) 有些内部冲突由历史原因引起。甘宁原在黄祖手下为将，曾为黄祖攻杀孙权大将凌cāo，后来他投了孙权，凌cāo的儿子凌统多次寻衅争斗。孙权在处理这类内部冲突时，一是立即制止；二是勉励双方不念前仇，以大局为重；三是将一方施予另一方的恩惠公开向其介绍，这样收到了极好的效果。解决这样的冲突，还需要如下两个条件： 一是周围将士的及时配合；二是争执人至少有一方要具有较高的思想境界，胸怀大局。 有些思想分歧是由认识上的原因引起的。刘备兴兵伐吴时，孔明、赵云、秦宓等许多官员劝阻，大将黄忠没有提什么意见，大概是抱着无所谓的态度吧。但他在前线冲锋陷阵，立有大功后受伤病危，临终前对刘备说： “臣今年七十有五，寿亦足矣。望陛下善保龙体，以图中原。”(第八十三回)他在伐吴的战场上，劝刘备向中原争锋，看来心底里并不赞成伐吴。赵云率后应部队，在伐吴失败后全力营救刘备与诸将。我们看到，大家对伐吴一事虽曾有思想认识上的不同，但一作出决定并变成事实后，就保持了行动上的统一。这里没有相互的怨恨和拆台，是一种难得的群体精神和集团意识，需要领导人在长期的生活中精心培养才能形成。由于认识的原因发生思想分歧，这是正常的事情，但却是极易引起误会的地方。袁绍不赞成许攸的计策，却怀疑他与曹cāo勾结。袁谭退守南皮时，身边的辛评受命去和曹cāo谈判，并拒绝了曹cāo的挽留，回城向袁谭汇报谈判结果。因谈判结果出乎意料，谭即怒斥辛评道： “汝弟现事曹cāo，汝怀二心耶?”(第三十二回)辛评怨气填胸，昏倒于地，不久死去。袁绍父子的思想方法直接危害了自己的领导行为，造成了不良后果，这是非常值得吸取的教训。 与领导人有隔阂的部将在前线打了败仗或出了其他问题，处理这类事情是极复杂的，需要领导人持冷静的头脑对待。刘封与孟达守上庸时，曾拒绝向困守麦城的关羽派增援部队，致使关羽被擒受害，刘备准备立即治罪，派人去捉拿，孔明认为，此事“直缓图之，急则生变”。(第七十九回)他建议升刘封去守绵竹，使其与孟达分守二处。孟达看清了刘备的用意，遂投降了魏国。刘备yù起兵擒拿，孔明建议说： “可就遣刘封进兵，令二虎相并，刘封或有功，或败绩，必归成都，就而除之，可绝两害。”(第七十九回)刘备从其言，让刘封从绵竹率兵擒孟达，后刘封兵败回成都，被刘备斩首。看来，孔明原准备稳定其心，分而治之，后来情况变化，又采取“以dú攻dú”的手法，只是由于刘封兵败，才未除掉孟达。孔明司马懿装病率兵伐魏，有一次，陈式在前线违犯军令，擅自进兵，被魏军伏兵打得大败，率残军屯于山谷。孔明听到消息，立即派邓芝前往军中抚慰陈式，以防其生变，等陈式回来后，他即以违犯军令罪将其斩首。看来，孔明对待这类事情的态度，首先是以抚慰、升调等方式稳定其心，不使发生前线兵变，而当这些犯罪将领回到自己的控制之中时，即按军法正罪，他在处理这类问题时真正做到了原则xìng和灵活xìng的统一。司马懿为夺取曹爽兵权，乘其外出畋猎之际，在都城发动兵变，他怕曹爽在外挟天子号召天下与自己作对，连续派人前去见曹爽，吩咐使臣： “汝见爽，说吾与蒋济指洛水为誓，只因兵权之事，别无他意。”(第一百七回)曹爽思虑再三，最后抱定“但为富家翁足矣”的心情jiāo出了兵权。开始，司马懿派人给曹爽家中送去大批粮食。以稳定其心，而在剪除了曹爽的主要党羽后，遂将他斩首灭族。司马懿采用这种办法，没有通过武装对抗就夺取了曹爽的兵权。看来，处理这类问题，首先得本着稳定局面的目的，对所要处理的人员加以安抚，防其生变，避免造成恶劣影响，然后努力创造适当的条件，等时机成熟，再作最后的处理，包括对当事人的处分。如果cāo之过急，不顾大局，必然发生意外。袁绍在官渡之战中派大将张与高览去攻曹cāo营寨，因曹兵有备而失败，袁绍听了郭图对二将的诬陷之词，在其未回来jiāo令之前派人前去捉拿归案，二人被逼无奈，遂率本部军马投降了曹cāo。袁绍处理这类事件，看来是缺乏周到的考虑。 集团内部的不协调，不论是由争功而引起的竞争、由嫉妒而引起的陷害、由利益而引起的纷争、由前仇而引起的冲突、由认识而引起的分歧，还是由各种复杂原因可能产生的军事分裂，都需要领导人分析情况，认真对待，高明的领导人必然有高明的手段稳定本集团的队伍和秩序。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 充分利用自然条件 各种自然条件能够极大地服务于军事斗争，季节、气候、天气、地理等因素是作战双方的共有财富，高明的领导人事实上是把它们看成自己手中克敌御敌的得力“兵将”。孔明就是善于使用这些兵将的典范，除孔明之外，一些其他的领导人在用这些因素上也获得了成功。 孙坚与黄祖大战时，黄祖伏弓弩手于江边，孙坚令他的军队藏于船中诱敌，三日内船几十次靠岸，江面大雾迷漫，黄祖军队只顾放箭，等箭已放尽时，孙坚军队拔船上所得之箭，约计十几万枝，值顺风之日，孙坚令军士一齐放箭，黄祖抵挡不住，大败而退。(第七回)这种“草船借箭”是利用了天气和风力。曹cāo与马超沿渭河大战时，马超冲突频繁，曹cāo立不起营寨，心中忧惧，后来用渭河沙土建起土城坚守，但沙土不实，筑起便倒。时值深秋，天气暴冷，连日yīn云密布，朔风大作，曹cāo采纳了隐居于终南山的“梦梅居士”娄子伯的建议，让兵士夜间担土泼水，因寒冷天气，墙随筑随冻，及等天明，沙土冻紧，土城筑就。马超看到非常惊奇，还以为有神仙暗助。这是利用了当时的寒冷天气。刘备伐吴时，东吴新任大都督陆逊自春至夏，坚守不战，后来天气炎热，刘备七十万军马屯于平原旷野，犹如赤火之上，又远离水源，深为不便，军队煎熬难耐，终于被逼到林木荫密之处避暑，陆逊于是火烧连营，大获全胜。这是利用酷暑天气为自己的用兵创造条件。也有许多对江河条件的利用之例，如曹cāo在下邳城围困吕布时决沂、泗两河之水灌城，攻冀州时决漳河淹城；关羽围樊城时放襄江水以淹于禁军队。还有许多利用地理条件伏兵、纵火的例子。 地理名称会对战役发生影响，这是一个应该引起注意的奇怪问题。关羽围樊城时，听说于禁领援兵于樊城之北安寨，他登高远望，见城北十里山谷中屯着军马，又见襄江水势甚急。看了半晌，问导官屯兵的山谷是什么地名，导官回答说，那个山谷叫“罾口川”。关羽高兴地说： “于禁必为我擒矣。”将士问其何以知之，关羽回答说： “‘鱼’入‘罾口’，岂能久乎?”(第七十四回)诸将未深信，后来关羽决水相淹，果然使于禁全军覆没。孔明七擒孟获时要对付藤甲兵，他乘小车在桃花水北岸遍观地理，在险岭山峻之处望见一谷，乃问当地人： “此谷何名?”答道： “此处名为盘蛇谷。”孔明大喜道： “此乃天赐吾成功于此也!”(第九十回)遂在此处作了安排，最后焚烧藤甲兵于此。孔明出祁山时还在葫芦谷火烧司马懿。地名能对战役发生影响，对这一问题我们既不能视而不见、一口否认，又不能用神秘的观点去解释。原因可能是： 地名本是当地人所命，命名时总有一定方面的根据，有些地名是根据其地理特征、形状而命名的，因而它或少或多地反映了本身的地理特点，如“盘蛇谷”，形如长蛇盘旋，并且光峭石壁，无有树木生长，中间一条大路，真可谓“形如其名”、“名副其实”。一听到这样的地名，自然能知道它是诱敌火焚的天赐良地。关羽对“罾口川”的地名发生兴趣也不是没有道理的。罾，是鱼网的意思，取名“罾口”，必是因为此地地势低洼，江水时常冲入，退水后留下许多鱼虾，因其地势为天然捕鱼之所，故取名为“罾口川”，于禁屯兵于此，若一放水，自然全军变成鱼虾，会被一网打尽。所以，在对敌作战时，要善于利用各种自然条件，还应在陌生的地方留心其地理名称以作为用兵的参考。 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 妥善安置有关人员的家属 领导人应该认识到家属问题的重要xìng。曹cāo早年谋刺董卓未遂，诈称献刀逃跑，一开始，董卓尚不知道曹cāo出城离去的真正目的，李儒对董卓说： “cāo无妻小在京，只独居寓所，今差人往召，如彼无疑而便来，则是献刀；如推托不来，则必是行刺。”(第四回)没有家属在京，决定了曹cāo是一个去留不定的人物。司马懿在魏都洛阳发动兵变，要夺取曹爽的兵权，被人们称为“智囊”的司农桓范建议曹爽随天子去许都，调外兵以征讨司马懿，曹爽回答说： “吾等全家皆在城中，岂可投他处求援?”(第一百七回)最后终于决定回城中jiāo出兵权，他因家属牵累而束手就缚。赤壁大战时，蔡中、蔡和按照曹cāo的安排诈降周瑜，做间谍工作，临行前曹cāo告诫二人勿怀二心，二人回答说： “吾等妻子俱在荆州，安敢怀二心，丞相勿疑。”二人去周瑜大寨投降后，周瑜重赏二人，私下却对心腹将领甘宁说： “此二人不带家小，非真投降，乃曹cāo使来为jiān细者，吾今yù将计就计……”(第四十六回)看来，家属问题不仅影响一些个人的重大决定，而且是判定一个人政治动向的重要依据，领导人应该充分认识这一问题的重要xìng。 由于家属问题的重要xìng，许多瓦解敌军的工作就是在家属问题上做文章的。曹cāo派兵进攻刘备的新野，数次被打败。当他得知为刘备出谋划策的是托名单福的徐庶时，他派人将徐庶之母带到许昌，后仿徐母字体，以她的名义写信召徐庶来许昌相见，这封书信完全打乱了徐庶的心绪感情，迫使徐庶告别刘备而去。孔明一出祁山时，在天水等地被姜维用计打败，他思考再三，最后打听到姜维之母居住于冀县，遂派兵诈称去取冀县，姜维恐老母有失，率军往救，蜀兵围定姜维于此城，孔明乃使人扮假姜维攻魏兵，用反间计招降了姜维。吕蒙偷袭荆州，司马懿赴淮南平定毋丘俭的叛乱，均抚恤敌军将士的家属，由此来瓦解敌军。看来，家属问题有时会成为瓦解敌军、争取人心的一个突破口。 糜 夫 人 像 能够妥善处理本人及本集团人员的家属问题的，有以下几例。第一例，刘备协同曹cāo在徐州、下邳一带剿灭吕布后，曹cāo请他随军回许昌，刘备去时未带家小，仍将他们安排在徐州。这种安排既可以为他回徐州创造借口，又可以保证他脱身曹营时无所羁绊。看来这种安排是很有考虑的。第二例，孔明初出茅庐，在新野帮助刘备几次打败曹军的进攻，曹cāo夺取荆州等地后，想用对付徐庶的办法对付孔明，他派人前往隆中搜寻孔明妻小，但却不知去向。原来孔明令人提前将家属搬送至三江内隐藏起来，因此曹cāo抓获不到(第四十一回)。第三例，关羽曾降曹cāo，后来过五关斩六将，随行的是两位嫂嫂，并无自己的妻室，看来一直是单身生活。关羽自到荆州后，刘备出面为其择娶妻室(第七十三回)。刘备没有忘记在戎马之际为其解决婚姻大事。第四例，马谡拒谏失街亭后，孔明全线被动。情况十分危急，需要马上撤退，他对各路军马作了安排后没有忘记派心腹之人到冀县将姜维的母亲送入汉中（第九十五回）。事实上，如果将姜维的母亲忘在了魏国，那还等于没有将姜维争取过来。 家属问题影响人的去向和情绪，即可以作为瓦解敌军的突破口，妥善安置本集团人员的家属问题一样会稳定其心。［电子书下载乐园Ｗww.Ｑisuu.Ｃom］ 下篇:《为谁喝彩 三国用人之道》 后记 《三国演义》是一部博大精深的历史小说。它以文学的形式叙述历史，同时也承载着古老的传统文化，体现着民族的某种深层心理。只不过作者并未意识到这些承载和体现的方面，是不自觉地在创作中实现罢了。自古以来的万千读者也并没有自觉地、清醒 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 23 章 地意识到这点，从中受到的文化熏陶和某种心理引导也是在无意识中实现。 对于《三国演义》这样一部内涵丰富、影响巨大的历史小说，长期以来仅仅局限于文学范畴的研究，这其实是远远不够的。1988年我在古城西安读研究生期间，参加了陕西省一个古代管理思想研究会，常喜欢发些议论。当时偶然读到了夏书章先生写的一本关于《三国演义》与管理艺术的小册子，颇有感触。时逢中国改革开放和思想解放进入了一个重要的阶段，其间接触了许多新的思想观点和理念。我对《三国演义》从小学时开始接触，熟透于心。当运用新的理论观点分析某些社会问题时，我发现许多现存的社会心理，都可以在《三国演义》中找到同样的反映；当我们要对某些具体的现实问题寻找解决方法时，会发现《三国演义》人物早就使用过非常巧妙和有用的方法；当我们憎恶传统文化的许多因素对现代化进程的严重影响时，也发现它们在《三国演义》中就已有很突出的表现，等等。总之，《三国演义》绝不仅仅是一部小说，我们对其进行文化学、心理学、哲学等等全方位的分析理解时，它会展现出一个巨大的认识空间。在理论界前辈的热情鼓励和悉心指导下，我从领导学、管理学的角度切入《三国演义》，对其作了力图系统的分析，自然也涉及到传统文化和民族心理的问题。那本题名《谋略与制胜》的小册子自1989年一出版，竟得到了社会各界的热烈反应，这是当时撰著时并未想到的。 自上世纪九十年代后期，中国传统文化进入了一个兴盛时期，甚至被有些人赋予了部分民族复兴的使命。《三国演义》自然一度成了人们可以街谈巷议的东西。但事走极端，物极必反。当《三国演义》受到大众炙手可热的追捧、不少辉煌亮点受到人们的关注和认可时，其中所包含的所谓“糟粕”，即体现着民族心理中那些陋劣的东西往往会被人们所忽略，三国中的各色人物也都成了一些人崇拜、模仿的对象。另一方面，当关注《三国演义》成了一种时尚时，它又成了一些人戏说、调侃的对象。一些本来不错的作者为了推销自己的某些观点，大概深怕大众们食之无味，因而以三国故事为作料，《三国演义》成了某种文化快餐中加重读者口感的调味品。这些方法都不可能引导传统文化的复苏走上健康发展的道路。 我以为，发掘和识辨历史文化绝不是为了崇拜它、恢复它，而是要认识它、超越它。吸收和借鉴其优秀的部分是必要的， 但重要的是要认清传统文化中的劣根xìng，使它尽量少地不在我们自己身上重现，因为我们是传统文化的自然xìng的后继人，认清了传统文化， 就是在某种程度上认清了我们自身。我们应该努力保证中华文化在我们这一代身上得到良好的提升，而不仅仅是复制和重复。同时，要认清传统文化，首先必须对它保持慎重严肃的态度。以轻薄的态度对待它，骨子里其实是崇古情结，不能传达给人们真实的信息，也放弃了分析评判的责任。 作为《三国演义》文化的分析挖掘者，我首先是《三国演义》的爱好者。三年前，在一次全国xìng的《三国演义》文化研讨会上，来自企业界的学人曾撰文纵论改革开放以来的三国研究，其中对我的三国论著作了一些自感当之有愧的评价，同时将我的研究划归《三国演义》应用类专著。我当时对其归类并未认真去想，似乎是默认。因为该书出版后反响较大的总是在企业和行政管理界，而不是在学界。后来经过仔细思考，我觉得，自己的研究并未走出《三国演义》本身的范围，是带着现代人的眼光去看《三国演义》，并没有引古入今，涉及它的当代应用问题，只不过是挖掘了它本有的深层内涵。这样看来，论著应该属于对《三国演义》本身的研究。我以虔诚的心态对待《三国演义》，所引用的事例均忠实于原文，分析挖掘属我个人的研究，文章求千古，得失牵寸心。但若歪曲或误用了三国的事例，则纯粹是我的错误或运笔的失败，而这种错误或失败我至今还未发现。 一部论著怎样才是有价值的？对此，人们可以从选题的意义、内涵的深广度等不同方面去确认。我以为，从论著的社会效应方面看，作者撰著的真正价值，在于他的撰著为社会所需要的时候，在于他为社会的撰著具有独创xìng见解的时候，在于他的独创xìng见解能得到人们由衷的从而也是恒久的赞赏的时候。 2005年7月15日 全书完 ------------------------------------------------------- 访问小说分享者（真的思念过）的书库,阅读更多TA分享的书籍！ 地址：http://www.biqugedu.com/u?id=35569 也可以百度搜索或者访问www.biqugedu.com ------------------------------------------------------- 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com