《一个快递员的巅峰人生》 正文 第一章 先讨个薪 深夜寂静，一轮弯月如勾似镰，恰如一只白森森的独眼，审视着下方的城市。 屋内，江小志再次睁开眼，终于确定这是自己刚毕业时租住的房子，狭窄的几乎只能放下一张床。 江小志孤儿出生，2008年刚三流大学毕业，工作不好找 江小志打算暂时做一名快递员，积累点经验再方便换个高大上点的工作。 虽然一开始不知道快递员能积累些什么经验，更不知道上辈子就没再和这个行业分开，只不过面对盲流一般的就业大军，两股战战，先随波逐流就个业再说。 一应聘第二天就要上班，时间来不及，就在附近租了这么一间房，押一付三，胜在便宜，工资可以留出来吃两顿好的。 咦，伸手摸一把，平的，再摸一把，平的，真是平的。 “哈哈哈。”江小志乐出声来。 前世肚大如孕，重生一世至少赚了个好身材。 说起来工作一直辛辛苦苦，每天吃了干活，回来累得倒床就睡，没攒下钱倒是攒下一身膘。 就像现在，住在楼上，楼下斜对面工作，每天一送完货就只想吃和睡两件事儿。 谁知道到工作才三个月，加盟快递公司的马老板甩手跑路了。 江小志只好换了一家快递公司，再换一家，再换一个城市，再换就这样，十年过去了，做到一家快递公司总部中层管理职位。 说是中层，其实也是各地辛苦的跑腿，埋头苦干，幸好有上市后的股权激励，经济压力小的多了，刚买了套房。 一梦十年，而今重新来过，激动，恐惧，抑或迷茫，还是 叮上班啦叮上班啦手机闹钟响了。 神游中的江小志吓了一跳。 从枕头下摸出手机，关掉闹钟的一瞬间，看到日期——2008年10月1日。 猛地坐起，江小志再次确认了时间。 算算7月初离开学校，10月初正好三个月。 离换工作没多久了，不对，这不是重点，重点是最后一个月的工资没领到。 抓紧穿衣洗漱后，“蹬蹬蹬”下楼，进餐馆买了两笼包子。 一个一个塞进嘴里。 这狼吞虎咽的吃法，看来平滑的小肚皮也保不住了。 旁边店门已经打开，门头成风快递四个大字有些暗淡，其实是有点脏。 边吃边打量，江小志琢磨着把工资拿到手。 前世了解到，这几天有快递员向马老板要到了工资。 估计也是担心跑路的事提前被看破，马老板跑路前几天特别和气，工资预支也挺爽快。 马老板平时贼精，一双眯眯眼颇有气场，私下大家都称眯眼马。 几天的和气下来，大家还以为眯眼马转性了，直到被卷走了工资，才觉悟这世上只有公司转型的，没有老板转性的。 “吱”，一辆破旧的五菱宏光停在门前，下来的人虽然消瘦，但很有精神。 江小志立马起身，付了钱，快步走进快递门店。 临近门口，乱抹了把头发，揉了把眼睛。 “老板早。”江小志低声打招呼。 “小志啊，昨天的货送完了吗？”眯眼马回过头随意的问了声。 “送完了。”江小志边说边抽出烟递过去。 眯眼马从不在意便宜货，接过就点上。 “老板，有事得麻烦您。最近房子到期了，得付后三个月的房费，您看能不能预支两个月的工资。”江小志耸着脸，低声道。 眯眼马打量了下，看周围没人注意，沉声道：“小志啊，你来的时间短，不晓得规定，可没有预支工资的说法。” 江小志连忙点点头，憨憨的舔了下嘴唇道：“我知道了，那我想办法找大家借点。” 吞了两笼包子，一口水都没来得及喝。 说完，便扭头准备朝店内忙碌的快递员开口。 话音未出，江小志肩膀上便是一沉。 “小志啊，这种事麻烦大家也不好，你们年轻人谁手头不紧的。”眯眼马笑起来还是蛮有亲和力的：“这样，你把上个月的工资领了，先付一部分。再和房东好好说说情况，实在不行，就说我老马给你担保。” 江小志一脸感激相：“谢老板帮忙，那我现在去找史太君。” “不要瞎编排，什么史太君。史会计泼辣了点，不过毕竟年纪比你们大，要尊重。”眯眼马谆谆教诲后，又想起来：“背后你们没编排我吧。” “什么？”江小志一脸迷糊状。 算了，眯眼马想这时候懒得理会乱七八糟的破事儿了，道“我带你去吧。” 两人一前一后进了门店内的里间。 里间面积不大，除了桌椅，还有一张小床，有时眯眼马中午在这休息。 更里面还有一个小卫生间。 电脑前的中年妇女，就是史会计，名叫史群，录单c客服c现金管理等等都是她一人，不过店小其实没多少活。 而且，史群有个会计证，怎么说也是技术性人才。 别说干快递员的活，帮忙搭把手都会指桑骂槐的念叨好半天。 眯眼马不在，都是她管着一屋子的年轻小伙。 脾气烂，自然背地里大家嘴上不会饶过她，于是就有了史太君之称。 眯眼马交待了几句，史太君抬头瞄了一眼江小志。 老板当面，史太君还是很听话的，不然江小志一时半会儿还真拿不到钱。 少不得顶上几句。 这时候，眯眼马就是要避免节外生枝，才带着江小志主动过来。 看来，双方不睦的事儿，眯眼马一清二楚。 甚至是有意为之。 这倒是让史太君有些意外，不由得看了眼江小志。 工资得按件计提，过去一个月的收派件算清楚后，史太君才开始点算现金。 眯眼马接过现金，又点了一遍，脸上的笑容逐渐淡了。 按原本轨迹，这钱是不会掏的。 “小志啊，好好工作，你的能力还是很强的，以后我给你换个更好的区域。”眯眼马有些肉痛，脸色严肃的把钱递给江小志。 “谢谢老板，那我去工作了。”江小志乐乐呵呵就揣进兜里，也没点。 感觉眯眼马似乎心情没那么好了，当然得迅速闪人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 一大笔钱 门店内，其他快递员正在卸货分货。 总部来的转运车已经到了，平常眯眼马也会一起参与，不过今天显然没啥心情。 一时间，各种袋子c盒子c箱子飞来飞去，落地成堆。 算上江小志，门店一共6名快递员，分别负责一条线路。 眯眼马也会一起送货，有人请假，还得顶替上。 “小志，你还不快点，我们都快分完了。”说话的是吴江，身高超过1米85，大块头。 两人同来不久，送货范围相邻，平时走的近。 其实吴江完全是一话痨，逢人都能说上几句，以前在别的快递公司干过，为江小志入行帮助过不少，所以两人想不熟络都难。 “来了。”江小志一步一跨，躲过横飞的快递，来到另一侧。 “你干脆帮我们分，剩下最后的不都是你的了嘛。”吴江嚷道。 “行行，没问题。”刚拿到钱，心情不错，江小志满口答应。 江小志还琢磨着，自己是现在换工作，还是留下来，是找个机会提醒下吴江，还是和大家都提醒提醒。 想着想着，店内横飞的快递更快了。 一般一天200来个快递，上下起伏不大，每人30多个，分起来其实也快。 分完之后，还要撕下一联送货单，留作电话联系以及用于收件人签字。 最后再按照远近顺序装车。 不是面包车或者三轮车，而是摩托车和自行车，后坐加个筐，装好后再用绳索绑紧。 没错，现在用面包车送货的几乎没有，除了代收货款的大件，由眯眼马用面包车送。 其他大件都是让收件人上门自提。 太远的，不好意思，一样不送。 没人来领的，就退回去。 不时，有手机响起的声音。 催货的，发货的，查单的，投诉的，还有上门取件的，不停打断快递员手上的活。 阵阵忙碌中，分货装车结束，陆陆续续出门。 佳苑小区门口。 停下摩托车，满头大汗的江小志，咕噜噜灌着水。 一边打量着小区的环境，这个小区位置不错，数年后，价格估计翻了几番。 不知道这辈子啥时候买得起一套。 想起口袋里刚拿到的工资，薄薄的，用一叠形容都有些说不出口。 靠这个买房就别想了。 虽然脑袋里装着未来的一切变化，可平日关注得少，不知细节，如今能现用的真想不出来。 心情糟糟的。 “发呆啊。”身后传来吴江的喊声。 没等转头，吴江就停在旁边。 “干嘛呢？还没回过神来。”吴江有些疑惑，感觉江小志今天总不在状态。 收拾起刚才的心事，江小志打算提醒提醒，让吴江早点把工资拿到。 等吴江拿到了，再提醒其他人。 “老吴，你工资领了吗？”虽然，年龄只大了几个月，不过江小志觉得他面相老，而且也算是话痨吴的简称，就喊顺口了。 “你今天到底怎么了，老是心不在焉。”吴江有些莫名其妙，“每月发工资都是下月月底，这才月初，领什么工资啊。” 江小志一脸神秘状，道：“我听说眯眼马最近资金周转有问题。安全起见，还是把工资先领了好。” 吴江一脸疑惑。 “我的已经领了，今天早晨领的。”吴江怕他不信，接着道。 听到这，吴江才反应过来，急切的问：“真有这回事？” “不离十，而且有其他人也领了。”虽然不确定是谁，也不确定前世领到钱的人是在什么时间。 但为了拉一把朋友，江小志言辞凿凿。 “可是，怎么和老板说，这才月初。”吴江脸色有些难看。 “干活领工资正正当当，没什么不好开口的。”江小志劝道：“我早晨说的要交房租。你找个用途去说就行。” 提前十天半月先领钱，之前有先例，谁都有急用的时候。 既然现在面临白干的风险，再不好开口，也会放下面子。 “行，中午我就去说，现在赶紧送。”心事重重的状态传染到吴江身上。 本来还担心吴江依然不信，江小志还准备多劝两句。 可是，吴江工作早，换来换去，遇到工资没拿到的情况不止一次了。 所以，对这种事抱着宁可信其有的态度，一点就着。 帮了一把，江小志心情畅快了些，哼着“bj欢迎您”。 一转身，进了小区，连续跑了三栋楼。 来到最后一家，开门的是一位老太太，慢条斯理的签字。 “小伙子，能给老婆子帮个忙吗？” 老太太看上去年纪有六七十了，签名不过是借助厚厚的眼镜，大致描的几笔。 虽然字漂亮，但明显力气不足，笔迹浅。 “您说。” “帮我把盒子上的快递单裁下来。” 江小志有些奇怪，老太太看快递单上的字估计都费力，留着干嘛。 不过举手之劳，江小志满口答应：“行。” 老太太早有准备，递过剪刀。 三两下裁好后，老太太将快递单收进一个文件夹。 转眼间，江小志看见里面都是快递单。 数量不知道多少，重要得是看见最上面一张颜色不同。 颜色也不是最重要的，这种快递单虽然少见，但更重要得是上面的金额，3万元。 这是代收货款的专用单，颜色不同。 老太太道了声谢，江小志没在停留。 站在电梯里，楼层数字不停变换。 江小志脑袋里不断回忆着刚刚的画面。 不是见财起意，而是明白眯眼马为什么跑路了。 不是因为亏损，而是因为手上有了一大笔钱，超过继续辛辛苦苦经营的利润。 那就是代收货款的钱。 回忆不断闪出，最近大件代收货款很多，马老板几乎天天出去送。 一单有几万的，也有不过万的，但是总金额合起来就多了。 现在代收货款，多是电视购物的，这种购物对象大多是老年人，听起来电视里说的很好，其实买回来的东西大多没什么用，而且还特别贵。 这笔钱一般要求收到一天或两天内转出去，不能留。 显然，马老板把钱截下了。 至于截下的办法，江小志也能想出很多。 但前世时，马老板一跑，江小志就离开了，没关注来龙去脉，所以不知道原由。 而且后来，随着行业发展越来越正规，基本杜绝了这种情况。 看来事发就在这几天了，模糊的记忆没告诉江小志具体哪天马老板跑路的。 但凭着经验也能推测出，款压在手里时间越长，风险越大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 未来的路 出了小区，在路边快餐店随便对付了一顿，顺便在店里休息一会。 虽然已是十月，不过秋意未至，空气依然燥热，中午尤其如此。 快递员的活很辛苦，一年除了春节没有其他假期。 平日不干就少一天的收入，拼命干就得从年头到年尾，从早到晚。 至于收入，靠的是按件走量，差别还是比较大的。 有个好区域，客户集中c量大c稳定，收入自然高。 位置不好，客户少c分散c起伏大，收入自然就低。 而且，熟手自然比生手强，同样的区域，熟悉了效率可以翻倍。 更别提，客户一般愿意找熟悉的快递员发货。 各大品牌之间情况基本差不多。 所以，快递员一般主动换地方的不多，长期在一个公司个区域干才是最有利的。 至于江小志，可真不想一直干快递员，也不想重复前世老路。 现在也没人比他更明白快递员的辛苦，乃至辛酸。 但是前世半辈子都扑在这个行业，对别的都不熟悉。 股市，只知道2015年有大股灾，具体日期连月份都不记得，更别提哪只股牛了，当然有一只“下周回国”的股肯定是栽了。其实是记错了，人家也曾很牛过。 房市，这个肯定记得，是个中国人就知道房价一路攀升，根本停不下来，问题是手上根本没有资金。 互联网，这个也记得，“新四大发明”全部记得，问题是都要烧钱，没有一众互联网大佬级人脉，根本玩不转啊。 至于其他行业，汇市c债市，这么高大上的东西，怎么会出现在脑袋里，完全迷糊。 琢磨来琢磨去，还是借着对老本行的熟悉以及未来发展的趋势，抢一手先机。 现在是快递行业的草莽时代。 虽然主要品牌已经出现，也颇具规模，但均为成熟。 毕竟快递行业井喷式发展源自网购大爆发，确切的说是“双11”的开始。 而“双11”是明年开始的，虽然第一年效果有限，但其中蕴含的巨大机遇和潜力，已经凸显。 第二年的“双11”正式迸发出巨大的财富。 平台c网店c快递以及模特c纺织业c广告业等等全产业赚钱，赚大钱，赚快钱。 快到什么程度？比快递还快。 快递行业规模的增长令人瞠目结舌。 作为业内人士，江小志的感触比夸张的数字更令人热血沸腾。 快递公司平均一年至少搬迁一次，作业场地比上年至少增加一倍，人手比上年至少增加一倍，车辆比上年至少增加一倍，其他几乎所有都是。 换而言之年均增长率100以上。 快递员不用费劲找客户寄件，仅仅是派件都干不完。 “双11”最忙时，有快递员直接辞职不干了，实在是太忙了，堆积如山的快件瞬间让人崩溃。 完全不相信凭人力能搞定。 这种情况下，不是快递行业在主动发展，也不是快递老板c快递员在主动赚钱。 而是网购推着行业蒙眼狂奔，挥舞人民币抽着快递老板c快递员玩命。 越来越多的资本进入这个行业，包括马网购都要掺和一脚。 当然扩张也会带来各种问题，导致相关部门的管理日趋严厉。 不过只要坚持到网购爆发，做快递这行就注定赚钱。 更何况凭借对行业的熟悉，想要自立门户，创建一个新快递品牌也不是难事儿。 想想，以后的丰通达之中，能占有一席之地，甚至上市敲钟，真是有点小激动。 当然，要白手创业，可不容易。 想想前世，那些互联网大佬，一个赛一个的烧钱创业。 那都是建立在他们长期混迹互联网行业顶层，所积攒的人脉c财富和资源的基础上的。 不然，光有创意c有想法就能创业成功，别扯了。 那在90年代，至少是在08年以前还有可能。 市场机制越不成熟，创业的门槛越低，成功率越高。 最典型的就是摆地摊赚的比普通人上班收入多得多，多数创业人学历不高。 在海外成熟的市场经济下，创业者大都是社会精英，有非常好的教育和工作背景积累。 而今天，我们的市场逐步成熟，创业者的背景往往决定了成功与否，与发达国家类似。 包括马网购，起家于90年代，也是历经多少人白眼c无视和嘲笑后，才成功的。 现如今，最好的选择是接收马老板的店。 刚领了钱，就打人店的主要，似乎有点不地道。 不过这么点歉意只是一闪而过。 咦，居然也姓马，重生一趟，接了一个姓马的店，江小志摸摸半饱的肚子，觉得这是个好兆头。 以此起家，好好干几年，估计就能在马路对面的小区买套房，坐等升值。 摇摇头，重生一趟居然还是和上辈子一样，以买套房为目标。 继续思考，成风快递店格局太小，而且宣州远离未来行业发展的中心钱塘，终归会矮人一头。 看看前世几乎9成快递品牌都来自钱塘，这是块福地。毕竟淘包就在钱塘。 或者沪上也行，但是绝对不是宣州。 看来，只能以宣州为跳板，抓紧时间向钱塘发展，特别是要早立门户。 距离明年的“双11”只有一年的时间，这头啖汤必须喝上。 就这么干，时间差不多了。 做了半个小时的老板梦，开始干快递员的活。 接着送货，期间还收了几个。 “叮叮叮”刚送完最后一件，手机响了，摁下接听，还没来及拿到耳边，对面吼出的声音就传来。 “眯眼马的跑了。总部来电话找不到人，我们也找不到人，电话不通，他租的房子也没人了。房东说下午才退了。”吴江的急匆匆的声音传来，着实让他惊讶。 没想到这么快。 “那你的工资拿到了吗？” “拿到了，小志，太感谢你了。我中午找眯眼马，都说出不干了，他还不愿给工资。”吴江声音里感激夹着激动c庆幸：“最后，我问最近是不是资金周转不开，他才沉着脸的让我领了工资。” 听到这，江小志明白了，马老板以为有人发现了什么，事情快包不住了。 “现在情况怎么样？” “大家都没主意，有的觉得马老板跑了，但总部还在，还在继续送货。有的回到店里不知道干嘛，有的已经去找别的工作了。”吴江叹道：“乱成一锅粥了。” 果然如此，这时候大家权益保护意识比较弱，一般也没人愿意报警，也不知道怎么和总部联系，只能等待。 等到没人来解决问题的时候，只好自认倒霉。 但这也是一个机会，虽然比预料的时间提前了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 未来起步 傍晚，夜幕还没降临，天色却有些暗了。 成风快递四个大字没有安装灯箱，看上去有些模糊。 店内烟雾弥漫，有人言语激烈，有人沉默不语，有人继续干活，但是不约而同的是烟不离口。 江小志走进店里，才发现内侧坐着史太君，抹着眼泪。 “他是老板，提走现金，我能不给吗？我连问两句的资格都没有。”史太君边抹眼泪，边嚷嚷。 见江小志进来，连忙道：“而且今天江小志c吴江都领走了工资，在我这的现金就不剩下几个了，连我自己的工资都不够。” 注意力一下子转移。 见众人都回过头来，江小志严肃道：“要交房租了，本来想提前预支几个月的工资，但是马老板说没这规矩，只把上个月工资给结了。” 边上的吴江也摇摇头道：“本来是准备不干了，才结了工资，没想到不走也得走了。” “什么马老板，姓马的没钱跑路了还算什么老板。” “跑路不一定是没钱，说不定就是卷了我们的钱跑的。” “你们那点工资才多少钱。就怕是欠了什么债换还了才跑的。”众人抱怨，史太君忍不住附和道。 “这店房租还有吧。”有人不甘心的问道。 “下周就到期了，本来就是一个月一租。”史太君虽然抹着眼泪，但是店里的事儿毫不含糊，也让大家了解了很多信息。 大家的工资诱惑力很小，一月顶多2万左右，欠债倒是比较容易想到的原因，虽然平日里没见眯眼马有什么不良嗜好。 但出了事，人们总归是往坏处想。 至于代收货款的事，平日大家都接触不到，史太君管理的现金也是日常大家收件的钱，自然都想不到这些。 江小志心里明白，大家在这抱怨于事无补，明天都会各自找工作。 这种事并不罕见，哪怕是多年以后依然存在。 至于店里的东西，其实没什么东西，那辆面包车不在，店内的货基本上送完了，就算没送完一般也值不了什么钱，拿走了反而惹上麻烦。 出门在外，多数人还是谨慎小心的，违法的事没几人愿意碰。 江小志过来，主要是观察一下，看有谁能够留下来成为帮手。 听了一阵，江小志注意到一边埋头的周奇。 刚才在整理快递单，现在整理完了蹲在一边抽烟。 这也是唯一一个知道老板跑路后还在干活的人。 仔细回忆，周奇干活吃苦，不过平日话少，接触不多，但是从今天看这人不错。 抱怨解决不了问题，随着夜深，陆陆续续有人离开。 一直等在一旁的吴江，看只剩下江小志和埋头的周奇后，开口道：“小志，我们也走吧，待在这也没用了。” 江小志掐掉烟，站起身：“老吴，我们把这店接下来怎么样？” 吴江没防这话，有点手足无措：“开什么玩笑，这里什么都没有了，还欠了大家一堆工资。说不定外面还欠了什么债。” 说完似乎还是惊讶不已，继续道：“你工资不是拿到了，还关心这个麻烦干什么？” 江小志摇头道：“这里确实是个麻烦，但也有一切都是现成的。咱们给人打工能有什么出息，干多少年才买的起房，不如接了这里自己干。” 估计是前世买房折腾太多，总是忘不了这茬。 吴江猛地摇头道：“别说胡话了，想自己干可以另起一边，接这锅太蠢了。” 江小志眼前一亮：“你也想自己干？” “我们什么都没有，想这些干什么。开店连给人发工资都发不起。”吴江哭笑不得。 “工资我来发，咱们一起干，怎么样？” 吴江心里还是不太愿意，不过今天刚帮了自己，面上不好拒绝。 一直没有反应的周奇听到这却突然抬头。 “你真发得起工资？” “跟着我，每月工资下月1号发，绝不拖欠。” 江小志很高兴，似乎搞定了一个。一边的吴江，也不好再泼冷水，便道：“我没什么钱，每月都靠着工资生活。” 顿了顿，接着道：“如果你真想开店，我给你打工好了。” “行。”江小志心里畅快。 “你能先把上月的工资发给我吗？” 江小志一呆。 吴江气道：“周奇你说什么。上个月你给姓马的打工，找小志要什么工资。” 周奇没有说话，又垂下头默默的抽烟。 江小志想了想，道：“周奇，你是不是遇到什么难处？” 深吸了两口，周奇低声道：“我的钱全部寄回家了，租的地方昨天就到期了，本打算今晚向老板提前结上个月的工资。” 后面的话不用说了，江小志明白被自己截胡的就是周奇。 吴江不觉得什么，说了句废话：“你要是早一点要就好了。” 周奇闻言用手狠狠的抹了把脸，站起来。 突然听到“我给你付上个月的工资，不过月底给你。跟着我干，住的地方这段时间我给你想办法。” 江小志郑重道。 今天的惊讶有点多，一旁的吴江感觉快不认识江小志了。 这和之前判若两人。 周奇双眼通红的望过来，站起来在灯光照射下才让人注意到这点。 江小志指了指里间，道：“今晚你就搬过来，住在这。这里的房租我会续的。” 好歹有个住的地方，周奇面上的苦色少了点，夹着一丝感激狠狠的点了点头，快步离开了。 看来确实要被房东赶出来了。 “你真打算接手？”待周奇走后，吴江劝道：“你才入行几个月，根本不知这行深浅，太莽撞了” 现在，这世上估计没人比江小志还明白这行的发展模式c前景以及面临的无数个坑。 这些说不出来，说了也没人信。 “老吴，信我就跟着干一段时间，如果不成再走，我绝不拦着。”江小志只能这样说。 吴江叹了口气，就当今天拿到的是这个月的工资，道：“行，我就跟着你。” 说完心里默默念了句“就一个月”。 毕竟人都要生活，要是一个月看不到什么希望，只能走了。 江小志高兴的递过去一支烟：“老吴，从明天开始，咱们的事业就开始了。” 老吴摇着头接过烟，道：“我先走了，你还是要有最坏的打算。” 江小志心理有谱，也不在意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 网上约见 老吴离开后，江小志进了里间。 桌上的电脑还没关，右下角的群消息不停闪动。 点开看是总部的群，看了下聊天记录，没有聊到今天的事。 便找到群里几个备注名运营部的人，其中一个叫亲亲小妹的最活跃。 江小志理了理，就把马老板卷款跑路，快递员工资没发的消息发过去。 等了好一会，才有信息发过来。 “你是？” “我是店里快递员江小志。” 又等了十来分钟。 “你们工资要找姓马远去要。马远卷钱跑了，总部损失也很大。另外店里的快递你们也不能动，否则我们会报警。” 看上去很不客气，江小志却嗤之以鼻，绝不信对方会报警，当然他的目的也不是那些快递。 “报警更好。马远在总部肯定是有押金的，报警后我们会要求先支付工资。” 这下秒回。“那不可能，马远卷走的货款，那点押金根本抵不了。” 江小志明白押金不多，肯定抵不了损失。 “报警了可不会先顾着你们的损失，安抚闹事的员工和四处投诉的客户才是相关部门的首选。” 这两年还好，行业法律刚颁布，民营快递得到承认。 前些年还有抓黑快递的，也就是民营快递。 这也造成了长期以来，快递公司各种问题都愿意内部消化，损失也是内部负担。 眼见对面又没信了。 江小志敲下“我不是要工资”，发过去。 又是秒回“？”。 “把这个店交给我，我来经营。” “那损失你也要承担。”这妹子挺狠。 “损失不该由我承担。不过我能保证继续正常投递，不会导致宣州市的网络中断。” 过了几分钟，对面回话“明天见面谈。” 看到这里，江小志明白事情基本成了。 快递行业是网络型，任何一处出现问题，都会影响整个网络畅通以及信誉。 如果这时候宣州市网络中断，现在全国各地发往宣州的最后都要退回，或者积压。 算上重新找加盟商的时间，中断可不会是一天两天。 更别提加盟商跑路，运营部门负责人还会背锅。 所以能有人接手，对各方都是好事。 这会，江小志继续翻看之前的聊天记录，熟悉成风快递的情况。 现在的一切都比较粗糙，快递运营比较简单。 各地收件后一般中转2次以上，中转地大多为省会城市，从中转地再运输到目的地，运输的汽车一般直接停在当地加盟商门口，卸货分拣后，由当地加盟商派送。 说起来简单，实际上操作比数年后更辛苦，毕竟很多设备c很多管理方法和信息系统没有使用。 以后机器干的活现在都是人在干，能不辛苦嘛。 突然，门外响起声音。 周奇进来了。 没多少东西，不外乎衣被鞋盆。 打工在外，一般都不会买多少长期用品，不然搬家的时侯后悔绝对比花钱后的后悔更深。 掐了烟，江小志起身，对仍然神色不振的周奇道：“好好休息，明天继续干活。键盘下压着五百块钱，这段时间先用，要是不够了跟我说。” 看的出，周奇身上估计连吃饭的钱都成问题，不然不至于如此窘迫。 但是，江小志也不好直接把钱递给他，那样对方不一定好意思接。 刚出里间，背后周奇低声道：“谢谢。” “早点休息。”江小志能够理解周奇的心情，前世也有过连租房甚至吃饭的钱都不够的时候。 这时候希望有人帮助，但更多的还是难以向人启齿。 男人，都有面子。 默默帮一把，会感激。 但是说太多了，反而伤人。 当然，江小志也没想过换来对方的赴汤蹈火，只是需要周奇，以及吴江帮自己一把。 创业初期，也是最困难的时候。 任何一行，圈子都不大，留不住二人，自己招熟手，没人愿意来，招新手一时间根本撑不起来。 最好的结果就是三人互相帮一把，现在看来，一切都比较顺利。 回到出租房里，江小志泡了桶面垫了下，开始把今天的想法写下来，为了赚钱大计，为了上市敲钟，先委屈下咕咕叫的肚子。 回忆前世见过的c听过的以及看到网上各种分析，粗略的规划发展步骤，汇总各种会面临的问题，以及解决办法。 乘着现在记忆还比较清楚，记在本子上比较稳妥。 要是忘记了，自己的优势不仅没了，反而会因为盲目的自信，带来更大的损失。 写写画画到深夜，终于停下笔。 江小志躺在床上，翻阅了一遍，一个笔记本记用去了大半。 从现有情况看，几乎是一穷二白，接手宣州市成风快递后，首要的就是赶紧找到赚钱的办法，确保生存下去。 第二步就是要积累业内资源，要自立门户，起码要有一支熟悉行业，能够完成招加盟商c建车队以及分拨调度的人。 这已经是最基本的配置了，所以成风快递是块好跳板。 未来这个品牌也是国内知名的上市公司。 江小志没想过掏空成风品牌，也不可能做到，只是想借鸡生蛋，挖一些资源起家。 这在早期几大品牌中很常见，翻看行业发展史，有好几家快递公司其实都是系出一脉。 发展初期一起合作，后来利益分配不均或野心渐生，便领着一帮人再创一个品牌。 完全复制式的发展，一样成为行业顶尖。 当然，江小志没有那么好的资源，不可能像他们那样轻松。 但是，路子和方向是相通的，抓住几个关键点就行。 最后，就是必须借助网购壮大，在其他人犹豫观望之际，打个时间差。 只要能做好几年网购的生意，就能站稳脚跟。 等站稳了，才是规范和提升服务的时候。 未来行业发展有很多乱象，用户体验差，消费者投诉多，管理难度大。 既然知道问题所在，甚至也知道很多未来管用的解决方法，就要尽量少走弯路。 绕过一个问题，就是省下一笔钱，省下管理成本，省下弯道超车的时间。 最终目标是像行业n一1顺风看齐，做中高端。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 不是妹子 总部来人很快。 清晨，中转车准时停在门口。 原本六七人的店，今天只有三个人等着，今天卸货肯定比往常慢了。 不过司机并没说什么，但是离开这去下一个市的时候得跑快一点了。 这已经有预料，因为副驾上坐的就是总部来的人。 没发生什么事，一样忙碌的总部不会派人来的。 江小志也有预料，来的估计不会是个妹子，因为各地加盟商也不好管。 可眼前的人，戴着眼镜，身量不高，消瘦白净，年纪不大，看上去和江小志一样似乎刚毕业。 这和来个妹子差不多吧，江小志有些奇怪。 吴江和周奇去卸货，只有江小志迎过去。 “你好，江小志？”来人打量江小志。 “是我，您怎么称呼？”江小志笑容有点憨，看上去容易有好感，手脚也不满，递着烟过去。 “昨晚聊过，运营部李阳。谢谢，不抽烟。”眼镜男比料想生硬。 不过昨晚以为是个妹子，没想到对面居然是个，好吧，不是抠脚大汉，而且还比较帅。 但想到亲亲小妹的网名，仍然感觉有点起鸡皮疙瘩。 果然网络时代，不能看名字，再过些年，连见面看见得都做不得真。 谁知道妆下面是什么？ 江小志的瞎想不影响其他人。 眼镜男话锋直接转入正题：“我看你刚毕业不久吧，怎么想起接手这行？” 江小志明白关键时候来了，含糊不得：“这行前景不错，虽然现在起步不久，问题和困难都很大，但是我既然做了，就会全力投入，绝不会中途退出。” 这话似乎没被听见去，现在行业前景是有，但没有未卜先知的能力，绝对无法想象连年未来井喷式发展。 “投入，你有多少钱投？”眼镜男有些不屑，扫了一眼破败的门头和凌乱的门店，毫不客气的质疑。 “钱不在于多少，在于我投入的意愿足够坚决，投入也不止于钱，还有时间c精力和我的一切。”江小志也严肃起来。 “意愿归意愿，制度归制度，总部不会因为一个加盟商改变规定。”眼镜男摇摇头。 不过，江小志心里却一喜，话里已经透出加盟顶替的事儿可行。 至于制度，没搞错吧，现在这阶段整个行业都是草莽期，谈制度，完全是胡扯。 别人不知道，江小志可明白的很。 “制度是为了执行，宣州的实际情况是这样，我想无论是出于网络畅通c还是稳定军心c消除负面影响，我接手都是最好的选择。”江小志一脸笃定。 眼镜男却是疑惑起来，这些事情不应该被一个看上去没多少经验的年轻人了解。 哪怕在总部，遇到这种事，多是出于免得被上头追究，而采取各种弥补措施。 想起来之前，经理交代的底线是网络不能中断，其他都好说。 眼镜男有点拿不准眼前的人，是怎么把这事看的这么透的。 “接手归接手，但是押金得交。”眼镜男故意带着怀疑的眼神说道：“不能再出现个卷款的事。” “押金我可以交，但不是现在，而是3个月后交。” “那不行，绝对不行，没有押金不发货，你们的派费也不能结算。” “派费必须照常结算。不过我能保证绝不会再出现卷款的事。” 眼镜男有些恼怒，一毛不拔，还大言不惭的保证，谁能信，气急：“押金和结算的派费就是你的保证，不交钱你保证什么，年轻人没钱就别学人做生意。” “以后我这所有客户的代收货款全部p一s机刷卡结算，收款方为总部。”江小志不疾不徐，丝毫没在意李阳的讥讽。 “哼，你等等，你刚才说什么？”眼镜男突然反应过来。 如果全部采取刷卡模式，欠款全部进入总部账上，那全国就都不存卷款的事了，大大降低了货款风险。 更重要的是，款项直接入总部账户，肯定要压一段时间再支付给收款方，就像压加盟商的派费c押金一样。 先不提利息，光是用于周转就能解决很多问题。 其实，各行各业都存在这种情况，这种压款占款对于经营用途很大，长期稳定的压款占款，就是账上永远有一笔钱没动过。 这笔钱没有财务成本，反而有银行利息作为无本收益。 当然，很大部分c很大程度上，这笔钱会挪作他用，用没有财务成本的钱进行投资或者运营支出。 在如今网络支付不发达，很多商户依赖代收货款业务。 没人预料得到今后发达的信用体系，只看得见未来代收款规模会越来越庞大。 谁能想得到未来网络支付会解决交易信用问题，除了江小志。 当然，这并不妨碍现在画饼，而且这招确实有用。 前提是总部能掌控住加盟商执行刷卡结算。 对于李阳来说不用想那么远，这条建议找个好时机提上去绝的是一大功。 “眼光很独到啊。”眼镜男突然变脸，和颜悦色的试探道。 不过差点却让江小志起了鸡皮疙瘩。 “我相信这个方法能解决卷款的问题，对公司运营也很有帮助。”江小志再次露出憨笑。 这又出乎意料，真没想到眼前之人对总部的情况摸得这么准，完全不符合常理。 眼镜男又打量了两眼江小志，笑起来还是很老实。 “有是有道理，但还是要看具体实施情况。你也先别做，我回去后会安排这件事，先试试看。”眼镜男这话说的，已经够明显了。 江小志立马拍着胸脯道：“行，我服从安排。” 李阳心里抽了一下，总算说通了一件事，怎么听上去却好像不是那么回事。 “至于押金”眼镜男斟酌着。 “押金三个月后交，派费结算照旧，之前未结算的派费不要了。马老板拖欠的工资我解决，卷走的货款总部解决。我确保宣州网络畅通，不出现问题。”江小志打断道，笑容也收了起来。 这其实是可以接受，本来这种事情，卷款后总部都是会善后的，更别说宣州的网络畅通不受影响。 至于押金，扣除押金抵卷款本来就滞后性，拖一两个月没问题，至于三个月也能想办法做到。 两人计较间，货已经卸完，昨天收回来的货也装上去了。 眼镜男终于答复道：“押金一般只能延迟两个月，我会想办法尽量多延迟一个月，但是如果实在不行，那就没办法了。” 这会，江小志喜色藏不住了，：“哈哈，感谢感谢，李哥多帮忙，实在不行知乎一声，绝对承情。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 叫声老板 事情顺利解决，眼镜男心里也松下来：“好说，我们也是希望加盟商发展的好，你们好，我们大家才会越来越好。” 这种话听听就行了。 实话说，起步阶段，总部和加盟商的关系并没有那么融洽。 毕竟品牌效应不显，网络问题多，加盟商全靠凭本事吃饭，时不时还要受总部盘剥。 两人好好说了几句客套话，眼镜男上车离开。 转过身，江小志看见刚卸完货的两人有些发愁。 “小志，还是得招人啊。”吴江叹道。 江小志明白，要是按照平时一样的做法，只能三人工作量翻倍，还不一定行。 但是现在招人缓不济急，不能立马解决眼前的问题。 “要不，让店里的人回来？”周奇也跟了一句。 这也不成，人来了肯定是先要工资再干活，虽然江小志本就打算付这笔钱，但绝不是现在。 “店里其他人不会回来，至于招人，是肯定的，但不是一时半会儿的事，解决不了现在的问题”江小志看着吴江垮下去的难色，赶紧接着道：“不过也不是没办法。我们把线路重新调整划分一下。” 话音未落，两人对视一眼，都显得有些疑惑。 毕竟要是继续之前的划分，虽然一人跑两人的区域，更累，但是原本属于自己的区域因为熟悉，还是有一些提升效率的空间。 而要是全部重新调整，效率自然比不上之前。 江小志也不卖关子：“现在是国庆，很多人不在家，从昨天未派送完的货就可以看出。我们可以将这部分区域暂时缓一缓，除非客户要求马上送货。” 吴江高兴的点点头：“不错。城东开发区那片都是工厂，很多都放假了，少了这块最远的区域，可以轻松不少。” “城西也停下来。”江小志解释道：“那片主要是新居民区和政务区，不仅距离远，而且货很少，费时费力。” 两人都点点头。 江小志继续道：“现在就剩下城北和城南了，一边是老居民区，一边是商业区，不仅量大，距离近，集中度高，而且还有些发货的需要维持。” 吴江看了眼周奇，道：“正好我们两原本都负责一部分城北和城南。” “不错，之前为了平衡派件量，这两块区域与相邻的地方一起，分割给几个人。现在我们人手少，只能集中力量。吴江你负责城北，周奇负责城南。”江小志根据两人之前的情况进行了分工，“剩下要得急的我去送。” “行，那我们开始分货吧。”吴江开始有些相信留下来的选择没错了，虽然还有一大堆困难和问题，但毕竟还没发生，能一件接着一件解决就已经不断增强了对江小志的信任。 周奇仍然不多话，三人便埋头干活。 不多时，两人出门，不过只装了一部分，中午还得回来再装一次。 江小志得先去把房租续了，总不能等人来催。 这房东倒是挺熟悉，跟江小志住的房东是同一个人，都称何大妈，就住在隔壁。 何大妈年纪比较大，但是身体相当不错，做事一板一眼，只要不拖欠房租，还是比较好说话的。 上午这会儿，人应该在家。 江小志揣着昨天刚领的工资来到何大妈家门口。 门半掩着，刚准备敲门，里面就传来的声音：“进来吧，不用敲了。” 江小志推门进去，看见何大妈正在浇花。 “何大妈，在忙哪？”江小志挂上招牌式的憨笑，想接过水壶。 “不用不用，我刚在阳台看见你关了店门上来，是交房租吧。”何大妈语气不错，挺温和。 江小志还是接过水壶，分量不轻，边帮忙浇花边回答道：“是，我这刚接手，也没来和您通个气，实在是有些不好意思。” 何大妈很满意，觉得江小志更顺眼，笑着道：“马远看起来就不像是个安分的人，你接收了也好。年轻人肯吃苦，做生意是亏不了的。” “谢谢谢谢，借您吉言。”江小志赔笑道。 “好了，把水壶给我吧，这花呀，可不是这么灌水的，”何大妈摇摇头，看江小志每盆浇的一样多，就知道他不懂这个，便接过水壶道：“你们年轻人事儿多，就不耽搁了。房租照旧，一个月3000，月付年付都成。” “行，不瞒您说，我这刚接手，手头确实紧。但是您放心，房租每个月我都会按时提前付足。”江小志有些尴尬，就算是上辈子也没空研究这个。 边说边将准备好的房租递过去。 “我信你，就放桌上。”何大妈不介意付的时间长短，不过还是板起脸告诫道：“但是话还是要说清楚，要是房租迟了，我可是要收回来不租了的，哪怕一次。” “要是迟了，我也不好意思再来麻烦您，自己主动搬。”江小志拍着胸脯表态。 何大妈恢复了笑容，又自顾自的浇花。 “那您忙，有什么重活您招呼一声，店里别的没有，搭把手的人多的是。”口惠实不至，江小志还是乐的说两句好听的。 “老婆子这能有什么重活，忙去吧，不用管我。”何大妈摆摆手，不过看样子心情还不错。 江小志出来，又出门送完打电话催的货，便返回店里。 刚拿出钥匙开了门，周奇就回来了。 江小志看着到饭点了，便道：“周奇，先停会儿，中午吃了饭再去。” 周奇一边忙着装货，一边道：“不用了。” 江小志摇摇头，言简意赅，风格一贯，想多了解了解都很困难。 虽然工作卖力，但是没有相互沟通，如何能放心用呢。 江小志心里还在犯愁，周奇已经装好，骑上车后，转头说了一句：“谢谢老板。” 这话让江小志一下子清醒过来，“老板”二字让他成就感瞬间爆棚。 两世为人，唯有前世买房时享受过这种感觉。 五分快慰c三分心酸分自得，还有一分说不明的味道。 生活不易，能活得自在点都是有本事，人前人后有几分尊重就是有成就了。 这一世，起步虽然艰难，操的心更多，担得心更多，收获也必将更多。 江小志收拾了起伏的心绪，转身去对面吃了碗面回来，翻看过去留存的快递底单。 很快，半个下午过去了，期间吴江也回来装了货出去了。 把手中的快递底单放回，江小志有些发愁。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 门卫寄鸡精 根据回忆，前世换了工作后，新公司曾接到过一个工厂的单。 虽然不是江小志负责的，但是多少了解一点。 这家工厂属于行业上游，产品销售对象是下游工厂，由于每个批次的产品都有所差异，客户采购前一般都需要少量该批次的产品测试。 这个少量是相对成品而言，实际上发货量不小。 据说，以前都是厂里派人挨家送上门，后来效益越来越好，几乎每天都有需求，继续送成本太高，便主动找快递公司合作。 这家厂信誉好，一单一结，从不压款，正是江小志现在非常需要的客户。 但是，由于时间太长，根本记不起这家厂的名称。 刚刚翻看了店里的快递底单，城东开发区工厂不错，名称也没有一个有熟悉感的。 琢磨了一会，江小志起身，决定去开发区转转，说不定能想什么。 正准备关门，想了想，又取了一些开发区的货带上顺便送。 开发区虽然大，但是真正有实力，效益好的厂并不多。 穿行在宽阔笔直的大道上，一边注意厂名边注意人流集中的地方。 一圈下来，没有什么收获。 江小志转到一条商业街上，其实算不上商业街，只是工人居住区和厂区交界处的一排店面。 一家小超市生意不错，收银台还有几人排队结账，江小志把车停在遮阳棚的阴影里，取下头盔，从店门口的冰柜里拿出一瓶冰水。 一边排队付钱，一边拧开瓶盖先解解渴。 这时，前面一位排队的老人回头看了眼，笑眯眯道：“小伙子，这么热的天出来送货，还带头盔啊。” 再猛得灌下几口，江小志抹了把嘴，随口回道：“安全第一，自己安全，别人的货才安全嘛。” 虽然店里有空调，不过身上的汗依然刷刷的流，继续灌水。 老人接着说道：“这话倒不错，不过可以避开中午，早晚凉爽时再送。” 江小志点点头，不想多说，道理谁都懂，但是哪有挑时间的份。 客户急的时候，觉得发货或者到货的下一秒就该送到手上。 但是一眼瞄到老人穿的工装之后，江小志连忙把话接上：“货到了就要第一时间送，我们挑了时间，客户就得急了。我们没得选，客户就方便多了。” 这套工装虽然陈旧，但非常整洁，上衣口袋处印着大成两个字，让江小志有了一丝熟悉感。 不管是不是那家厂，至少有了点希望。 “老师傅，您这厂周末还加班，效益很好啊。”不等老人接话，江小志赶紧把话题转移。 不料老人不悦道：“我们厂不加班。” 看江小志又瞄了眼身上工装，接着道：“厂里的衣服挺好，周末就不能穿吗？” 江小志知道自己想岔了，要是年轻人，周末大多不会穿工装，但是老人不一样。 估摸着老师傅是大成厂的门卫，工人不会这么大年纪，而且难免衣服上有油污。 不过门卫也可以打听不少事，江小志尴尬的笑道：“不好意思啊，老师傅，我想岔了，这年轻人喜欢穿自己的衣服，不像您对厂感情深。” 老师傅闻言脸色好看了些，正准备再多说两句，传来收银员不耐的声音，催促快点付账，后面还有排队的。 老师傅马上转身付钱，江小志也不好多说，紧跟着付了钱出门。 “老师傅，您厂里是生产什么的呀？”江小志跟着打听道。 老师傅警惕的看了眼江小志，不愿回答：“年轻人，不要瞎打听。” 碰了一鼻子灰，不过江小志没有放弃：“您别误会，我是想看看有没有合作的机会。” 老师傅并不理，自顾自的顺着墙边阴凉往前走，不过看江小志还跟着，无奈停下来说：“这里的厂生产的都是工业件，每次外运都是大货车，成批次的，你这”。 江小志看着老师傅指了指一边的摩托车，尴尬道“这我知道，不过有些产品销售前，客户需要样品嘛。通过我们快递寄不仅速度快，而且成本低啊。” 老人闻言有些疑惑。 江小志心道，现在估计还没有通过快递寄的工厂件的，说了这老师傅估计也不明白，还是打听下大成厂以及周边其他厂的产品是什么。 别小看门卫，他们工作比较清闲，时间多，各种事情听得也多，说不定有点线索。 不料老师傅却道：“小伙子很有想法啊，不过样品也不是你们能运的。” 江小志打起精神，递了个烟过去，笑道：“我也是想多揽份生意，不知道老师傅怎么称呼。” 见对方接过烟，江小志赶紧点上。 深吸一口，老师傅面色松了许多，不过没回答：“做生意，也要有实力的，你们，这个” “成风快递。” “嗯，成风快递，好像不是很有名啊。我们怎么敢把东西交给你，要知道对方工厂逾期收不到，不仅影响了厂里的信誉，还有可能给双方的生产计划造成延误。” “您放心，我们成风快递可是全国最早的快递公司之一，网络遍布全国，每年寄的东西达百万件，都没出过什么问题。” “我没听说你们。” “那您听说过哪家快递？我们绝对不比他们差。” “一家都没听说过，除了国邮，不过太慢了。” “那是，要不是他们慢，也不会有我们。” “呵呵，小伙子这话说的不错，国营做的不好，才给我们民营机会。” “那是，您这厂效益肯定很好。” “还行吧，不过要用你们快递还是不放心。” “您可以先试寄。” 老师傅想了想，点点头道：“这倒是个办法。” 不过江小志却有些无语，这不是门卫该操心的吧，不过话说到这，也只能接上。 “那现在能就给我寄一个。”老师傅看看手上的东西道：“就这袋鸡精。” 江小志傻眼了，愿意为厂里先试试，这老师傅主人翁的带入感太强了吧，以厂为家？ 这一世，门卫把关都到这地步？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 年轻，输得起 “老师傅，试试也要钱的。”江小志提醒道，似乎应该给介绍到厂里，或者介绍下厂里的产品吧，这一上来就帮厂里老板做决定合适么。 老师傅一瞪眼道：“我们厂从来不拖款，几百上千万都是立即结算，还差你这点？” 这语气，似乎有点不对啊。 江小志有点激动，难道是 赶紧，从旁边的摩托车上取出快递单，请老师傅填写。 老师傅将手上的东西放在一边，写下姓名赵民，江小志就激动了。 姓赵？好像前世就是一个赵老板的工厂，长期稳定寄样品。 “赵师傅，往后要是合作，这费用找您，还是直接去找厂里的财务？”江小志压下心情，试探道。 “要是你们快递通过了测试，以后费用我会让财务直接给你们现结的。”老师傅边填单子，边说道。 靠谱，这老人肯定是大成厂的老板，而且十有就是前世那一位。 果然，随后赵厂长介绍了厂里的产品以及主要合作方所在地，沪上c钱塘c姑苏c江都等等，几乎都在长三角地区，一切对上了。 虽然极力压抑，但是激动的心情依然明显。 赵厂长填完，严肃道：“机会能不能抓住就看你们自己了，小伙子做事不错，不过做生意还是要更仔细一些。” 江小志连忙点头称是。 赵厂长离开后，江小志看着手上的包裹，慢慢想到，别人能成，我也能成，这不，就成了。 不对，现在成与不成还两说，万一这件丢失了c延误了c破损了，那就没戏了。 但是，前世都没出问题，到我这怎么会那么背。 也不一定，乃至到十年后，都没人敢保证任何一个快递不出问题，变化的只是整体概率大小。 江小志摇摇头，这世上那有十全十美的事儿，这单成了起步就稳了，不成就再继续找机会，没什么大不了的。 年轻，输得起。 骑上摩托车，拿起头盔，突然明白过来。 赵厂长最后一句话，是指看出了他一开始不重视眼前的老人，后来赵老板对快递感兴趣后，还是给了机会。 江小志心里感叹道，重来一次，不止要带上前世的记忆，还得抓住前世的老练，这两天事情比较顺利，有点得意忘形了。 江小志骑上车，一溜烟的驰骋而去，迎风顶阳，哈哈大笑，好不快活。 反思结束了，还是要得意一下，人老心不老，不然成功有啥滋味。 今晚庆祝，吃火锅，自助火锅。 川味香。 三人坐在餐桌前，周围的人频频张望而来，一种你懂的的意味蔓延在火锅的热气中。 取菜区，几名服务员你推我c我推你。 最后，一名娇小的服务员被迫走近来，低着头，用着一股与身材不符的肺活量道：“您好，我们店吃不完是要按重量付费的。” 在座的一人答道：“放心，我们一定不会剩下的，说不定还不够。” 服务员听到回答，完成了任务，逃似的离开。 周围响起阵阵笑声和低声私语。 “小志，这样是不是不太好啊。” “这算什么，我告诉你，一会肯定不够。” “那至少得有点蔬菜吧。” “当然有蔬菜，先吃肉，后吃菜，最后是饮料。” “那怎么吃得下？” “嗯，今天事先没准备，饮料就算了，下一次得空腹。” 闻言，另外两人都没话了。 这三人正是江小志，吴江，周奇。 身前的餐桌上，除了三个逐渐沸腾的小火锅里偶尔翻滚几根大葱，就没有一丝绿色，全部是肉。 透过红汤翻滚带出的热气看去，格外诱人。 江小志看俩人有些不好意思，鄙视道：“这算什么，上学那会吃自助餐都是扶着墙进c扶着墙出。” “扶着墙进是什么意思？”居然是周奇先问道。 “扶着墙出是指撑了，扶着墙进是为什么？”吴江也不明白。 “饿了啊！一天不吃饭，等到饿得不行了扶着墙进来。”江小志认真道。 吴江哭笑不得：“至于嘛。” “哈哈哈，开个玩笑！不过来一趟至少得先够本吧。开动，开动。”江小志摸摸肚子，乐呵呵道。 没想到三人速度都很快，端起盘子就往身前小火锅里倒。 很快，桌上就少了一半的盘子。 这时，三人才放缓了速度。 “谢谢老板了。”周奇放下筷子认真道。 吴江跟着道：“第一天上班就请客，够意思。我之前工作过那么多地方，就没几个老板请客的。” 不过手上的筷子依然没停。 江小志点点头，认真道：“我把你们当合作伙伴，不是老板与员工的关系。” 两人心里一动，互看一眼。 吴江咽下一口滚烫的肉，边吸气边道：“我们只是打打工，可不敢向你一样自己开店。” “合作并不一定是让你们出钱一起开店，咱们一起创业，一起失败，一起成功，一起分享赚的钱就是合作伙伴。”江小志解释道：“当然，要是你们以后愿意入股也行。” “哈哈，入股就不用了，跟着你干我没得说。”吴江摇摇头。 周奇也没说什么，借着升腾的水气，看不清表情。 江小志知道二人都没明白，现在也解释不清，索性以后再说。 江小志接着道：“今天除了庆祝我们第一天开业，还有一件高兴的事。” “什么事？”吴江随口问。 “今天谈成了一个大单。”江小志有些得意：“开发区有家厂，有意把样品让我们寄，别小看，这些样品以后可能每天都有，数量不少。” “工厂？我们没车运大货啊。”吴江有些摸不着头脑。 “样品，不大，就一本书那么大。”江小志边比划，边解释道。 “那倒不错，这事绝对值得庆祝，不过我们人手就更不足了吧。”吴江随即问道。 “招人，明天开始招人。”江小志决断道。 “哈哈哈，这才是最值得庆祝的。”吴江极力拥护，一边开始大倒苦水，今天是当快递员以来最累的，几乎连吃饭都不愿意动，一桌子肉没有一盘是他去拿的。 江小志明白两人都很辛苦，这也是今天聚餐的原因之一，不仅是慰劳，也是给希望和激励。 闲话几句，中场休息结束。 桌上恢复了风卷残云之势。 深夜，回去的路上，三人一边笑离开时服务员宛若实质的鄙视眼神，一边捂着肚子喊不能笑了，一笑就痛。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 被讨薪了 清晨，巨大的厂房内，一位穿着工装的老人，正在擦拭着机器。 这时，一名中年人进来道：“厂长，有专门的人做保洁，您就歇会。” 老人依旧继续，头也没回道：“机器就是厂里的孩子，自己的厂c自己的孩子，每天怎么能不拾缀拾缀。” 中年人笑道：“您啊，就是闲不住。不过现在真得停会儿。有电话，沪上于厂长的，说您怎么给寄了包鸡精过去了。” 老人手上的活突然停顿，想起了什么，便站起身来：“行，我去接电话，”临到门口又道：“你一起来。” 进了办公室，老人接起电话：“老于啊，我是赵建国。” “老赵，你干什么寄包鸡精过来啊，”一声大嗓门连旁边的中年人都听得清清楚楚。“我看你越老越小气了，要么你整只鸡过来，一包鸡精能干啥。” 中年人也有些莫名其妙，不时用探寻的目光看向老人。 老人不紧不慢的等对面一股脑说了个够，才道：“老于，你说完了就听我说。这包鸡精是我通过快递随手寄的，目的是为了试试这快递靠不靠谱。” “试这干嘛？” “如果靠谱，我打算把厂里的样品以及数量少的零散件，都用快递寄给你们。不再专门安排人跑了。” 对面一听，声音又提高三分，带着些恼火道：“开什么玩笑，这怎么能行。要是丢了或者晚了几天，机器能停下来等吗？损失算你的还是算快递的？” “所以才要试试啊。你什么时候收到的。” “刚刚收到。” “也就是说3天就到了，这个速度完全能够安排的过来。” 对面一听只要了3天，不禁有些犹豫道：“速度是可以，可是从来没人这么搞过啊。” “哼，你还比我小几岁，怎么成了个老顽固了。什么事不都有个开头，我们俩的厂难道不都是从无到有，从不可能到现在发展起来的。不过也对，当年要不是我反复劝你，你还在钻车间吧。” “姓赵的，你胡说八道什么，当年可是我带头把家里的钱都掏出来开厂的，你还是跟在我屁股后面讨口饭吃。” 好汉不提当年勇，一提当年准是说不清，两人你来我往好不热闹。 不过最终，还是决定先试用下快递。 双方说好后，老人和中年人从办公室出来，边走边说。 “小黄，你去了解下这个成风快递。” “行，不过于厂长似乎没有完全打消顾虑。” “成于不成，试试不就知道了。” “这工厂用快递可真是头一遭啊。” “你们哪，都比我年轻，怎么还没有我容易接受新东西。” “可是风险” “我们办厂天天都是在风险中，没有什么事是安稳的，当然继续呆在国企不出来是没风险，但这就没有我们厂的今天。” “到现在，想起当年跟着您离开，我还觉得后怕。” “这些年我们一步步走过来，不容易，但是现在厂里效益好了，也不能墨守成规，社会上的新事物出现都要关注。不然一不留神，就落伍了。” “行，就听您的。” “你也多了解下其他快递公司，我们做个比较，选最靠得住的。” 随着中年人点头应下，两人谈话结束。 不过，另一边，江小志不知道这一切，甚至连快递已经安全送达都不知道。 虽然估计应该就是这两天的事了，不过，为了稳妥，准备再等两天去找赵厂长。 现在忙的事是招人，门口大幅的招聘启事贴出去以来，陆续来了些人。 江小志从中挑了两人，一个叫孙宏，一个叫王海。 两人刚部队转业不久，家在外地，打工时间不长，对生活的辛苦有了一些体会，却也不至于成为老油条，不好管，这是前世的一点经验。 转业时间短，很多好习惯还没丢掉，这是江小志看中的，所以这段时间应聘的人不少，但不是刚部队转业的，都没看上。 两人的到来，让店里压力小多了。 江小志让吴江和周奇带着两人，先熟悉和学习。 从情况看，两人都还不错，可以留下来。 日头西斜，吴江和周奇教着两人一些常识，江小志正琢磨是不是停止招聘，突然外面进来几个人。 “江小志，我们是来讨工资的。”一个声音传来，江小志愕然抬头。 进来四人，其中一人赫然是史太君，矮小壮实的身材，配上阴阳怪气的大嗓门，想忘记都难，何况才几天没见。 其他3人都是之前离开再找工作的快递员。 史太君当先一步，进门就嚷嚷道：“江小志，你接手了姓马的店，就要担起他的债。别的不说，我们的工资你得先付了。” “你们给姓马的打工，凭什么找我们要工资？”吴江不干了，立马跳出来。 “凭什么？就凭这里一切都归了你们。” “怎么？占了便宜还不想耍赖。” “谁知道他们和姓马的是不是一伙的。” “放屁，我们一起打工那么久，谁和姓马的有什么关系。”吴江气的脸红脖子粗，人高马大的一脸愤怒，颇有威慑力，对面安静了些。 “好像那天就你们拿到了工资吧。”史太君阴阴的道。 “我们只不过是碰巧有急用才先领了工资”吴江愤愤不平。 “急用的钱？急用到接手这里，还是你们早就知道姓马的会跑？”史会计不甘示弱。 闻言，吴江哑口，又不好堕了气势，心里发急。 “各位，我们一起在马老板手下打工，不是一天两天，谁心里都明白我们和他没有关系”江小志开口了“现在，我接手这里是不愿一直做一名快递员，一名打工仔。” 江小志一个个的看过去。 老板的新身份，让江小志的目光也加持了一点威严。 “想当老板，就要有老板的担当。”不过，显然这点威严对史太君无用，反而激起她的愤怒，朝着吴江等人道：“谁知道哪天他是不是也跑路了，你们可得长个心眼。” “以前你心眼最多，不还是被姓马的跑了。”吴江反驳道：“而且平日里就你和姓马的走的最近吧。” 这句话真把史太君给气住了，因为她也觉得和老板走的近，怎么也不会把她的工资也给卷走了。 然而事实是她还不如两个小年轻，这种反差的折磨下，让她觉得工资没了拿到反而没那么重要了，必须先把这口气给理顺了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 有女上门 江小志看大家都不说话了，便说出了自己的想法：“你们的工资我可以承担，但是，”看了看一脸惊讶的众人，顿了顿道：“话要说清楚，你们的工资应该去向马老板讨，我愿意付给你们，是我愿意承担起这家店的责任，是为了维护这家店的口碑，不是欠你们的。” 本来是想等腾出精力来再让吴江和周奇传话，让他们下个月来领工资。 今天既然来了，江小志所幸一并说清楚。 “当然，当然。” “小志你办事地道，我们心里都明白” “你可不要信口开河。”这大出史太君所料，本来今天鼓动大家来，并没有十分的把握能要到钱，主要目的是出口恶气。 结果，这都不按套路来啊。 “我说话算数，但是不是现在给你们，而是一个月后。”江小志继续道。 “为什么？” “一个月后谁知道你还在不在。” “说到底还是没钱，有钱还用的这占着这个破地方。” “哼哼，怎么样，我就知道他在耍花招，给钱，想得美。”史太君面色立马阴转晴，扭曲之间，精彩之极。 “小志给你们就不错了，不要得寸进尺。”吴江吼道，这些冷嘲热讽的话他最不耐听。 “不错，我现在确实没钱。这一个月，我相信，挣个你们的工资还是没问题的。”江小志毫不讳言，如果一个月连这点工资都挣不到，那也没有干下去的必要了，“要么相信我，一个月后来领钱。不信，马上走人。” 听了这话，几个快递员都面色悻悻，有钱拿自然好，哪怕是一个月后，而且来之前本来就没报太大希望，现在这个结果可以接受。 虽然有些不好意思，但是几人还是立马想明白了，赶紧开口应下：“行，小志，我们相信。那我们就先走了，下个月再来。” 随后不理一旁的史太君便离开了。 只留下史太君尴尬不已，又不想放弃工资，又不好意思开口，憋得一张老脸红转青，青转白。 有心继续撒泼，可面对人高马大的吴江，深感势单力薄。 更何况吴江虎视眈眈的盯着她，心里虚的慌。 “咳，那个，”史太君不好不容易开了个口。 江小志便打断道：“你的两个月后来。” “为什么？”史会计火气直冲天灵盖，今天这出是自己起头的，怎么好处都被别人占道。 “因为不爽你很久了。”江小志厌恶道。 不仅江小志，店里除了马老板，其他人都厌恶这个无理也要占三分的史太君。 一群被自己压上一头的外地打工仔翻身了，让史太君觉得似乎对人生的认知都颠覆了，但是，眼前的吴江的压力，生活中的经济压力，让她不得不低头。 “行，我两个月后再来。”史太君咬牙切齿的挤出几个字后转身离开，似乎走的有些不稳，矮小壮实的身体没能让她向平时那样，气势汹汹的横着走。 —————————————————————— 第二天，江小志主要是观察以及向吴江c周奇了解了孙宏和王海的情况。 总的来说不错，吃的了苦。 傍晚，夕阳快要落下的时候，江小志搬了个凳子站上去，准备撕下招聘启事的时候，身后传来声音。 “请问是招人吗？” 江小志回头一看，是一个穿着背带牛仔裤的短发女孩，带着一副黑框眼镜，由于迎着夕阳的光线，看不清楚面目，不过厚厚的短发衬出有些婴儿肥的脸庞，加上声音轻亮，显然年龄不大。 这种女孩是做不了快递员这种辛苦的工作的。 江小志转过头来：“不招了”。 话音刚落，身后的女孩就道：“你明明刚贴招聘启事，怎么就说不招了？” 江小志无语，不过还是说道：“这张招聘启事已经贴了好几天了，我是准备撕下来的。” 说着，手上动作不慢。 女孩仍然问道：“那你人招满了？” 江小志没在意的回答道：“没招满，但是这两天没什么人来，准备让人介绍些过来。” “那我来应聘，为什么你说不招了。”女孩语气不善起来。 江小志这才正式回过身来，耐心道：“确实还差人，不过我要招快递员，每天从早到晚四处奔波，挨家挨户送货收货，回来还要分拣搬运。你干的来吗？” 听到这，女孩才明白过来，这工作也不是她愿意做的，不过还是嘴上还是说道：“那你不在招聘启事上写清楚。” 江小志心道我当然不能写清楚，广撒网才能多捕鱼，就算是让人多看一眼也是宣传嘛。 江小志一边往里走，一边随口道：“不好意思，确实是没写清楚。” 这时候一旁正在分拣的吴江凑过来：“小志，我们不是还缺一个会计嘛。而且平常我们出去送货了，店里就直接关了，好些人上门来取件的都找不到人。” 再找一人，也确实可以守守店。 江小志不由有些迟疑，会计现在根本用不上，不过守店确实很有必要。 本来有些区域送得就慢，要是连上门取件都老找不到人，确实说不过去。 除了大成厂，开发区其他工厂也要常去跑才能拉倒生意。 如果大成厂没有成功合作，就更需要去开发其他生意了。 江小志不由仔细打量了下面前的女孩，由于进了店内，可以看得更清楚。 确实是一个20左右样子的女孩，看上去还有些青涩，估计没什么工作经验。 衣服宽大，身材看不出。 面貌上，厚厚的短发刘海遮住额头，加上大大的黑框眼镜，看上去并没有漂亮的感觉。 倒是挺白净，配上白体恤，干净清爽。 江小志不由得瞟了一眼吴江，对方却使了一个颜色。 江小志心里埋怨道，这小子也太饥不择食了，要是一个美女还说的过去，就这样的，也就平均线，至于这么猴急嘛。 当然，这些心思不过是一瞬间，江小志还是问道：“你对快递公司了解多少。” 对面的女孩没有那么声音亮了，轻声说道：“我只知道是送东西的。” 江小志有些无语，哪怕不知道，随便多说两句客气话，比如会努力学之类的，自己也好顺坡接话啊。 这时，吴江连忙道：“我们这工作简单，你看几天就会了。” 江小志这时有些恼火了，什么话都让你说尽了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 敢说我矮 把吴江支出去买胶布后。 便接着询问。 这女孩叫陈静秋，刚大专毕业，本地人，父母是医生，正在自考本科，顺便出来找个简单轻松点的工作，算是个兼职也行。 由于距离家近，便想在这先工作，再慢慢考。 好吧，江小志二世为人，如此直白面试者，算是蝎子粑粑，独一份。 不过好在工资要求低。 江小志立即通知明天上班，一天8小时，晚上不加班，每周休2天。 本来给出的条件是休息一天的，但是陈静秋坚持两天不让。 本来就是来为了离家近好多些复习时间，如果没有这个便利就不会来了。 工作主要是接听电话，收发快递，店内值守和关注公司群里的信息，以及录单，还充当客服。 当然，现在还没有安装电话，不过总是要装的。 陈静秋走后，吴江也回来了。 “吴江，你最近火气很旺啊。”江小志有些不爽道。 “小志，你误会了。她还没你高，不是我喜欢的类型。”吴江连忙道。 江小志听得差点一口气没缓上来，想来1米75的身高，好吧，标准一点1米74，根本就没觉得矮过，哪怕上一世江小志胖了一圈，可能显得身高下降，但也没人当面说啊。 今天第一次被人当面鄙视身高矮，还是自己手下的员工，哪怕把他当朋友看，也没这么损的。 “矮”这个字，简直像一把刀，直插男人的腰眼命门。 不由得狠狠道：“你什么意思。” 话刚出口，吴江就知道说错了：“不是这个意思。我是怕以后又来个史太君，不如找个小姑娘，至少声音好听啊。” 原来是这么回事，勉强说得过去。 好吧，开业不久，大吉大利，就放你一马。 江小志回损了几句，吴江自知理亏，嘻嘻笑笑不还口。 晚上躺在出租屋里的床时，江小志开始盘算。 工厂件还有很大潜力，但是现在还不是全力开发的时候，最好等赵厂长那里做一个月，有了口碑更容易获得其他工厂的信任。 第二天，江小志到店内转了一圈，向陈静秋交代了一下收发件和录单的方法，便出门去开发区转了圈，决定回去就印名片去散发。 这时候快递普及度很低，很多人都不知道，先入为主的散发放名片效果比后世好的多。 中去回来，一进店，江小志大吃一惊。 整个店内干净多了。 地面砖上明显是清扫拖洗过，墙壁有痕迹的地方也被两个柜子遮住了。 虽然柜子本身就是破旧的二手货，但是擦洗后，看上去舒服多了。 原本剩余不多的快递也被整齐的码放在柜子里。 就连几个大件，也被拖到长桌后面。 整个店里，似乎感觉增加了一倍的面积。 宽敞，明亮。 只不过怎么没看见人，江小志一边打量一边往里间走去。 只见，陈静秋正在打扫。 江小志连忙过去接过拖把：“这个第一天上班，没想到你这么勤快，收拾的我都不好意思进来了。” 昨天还真没看出来，婴儿肥有这么大力气。 婴儿肥是江小志早晨刚给她取得外号，因为今天看她换了一身更宽松的衣服，感觉更胖了。 当然这外号只是在吴江他们面前说。 但是，现在江小志觉得应该改一下了，洁癖女，大力女之类的更配。 陈静秋毫不客气的说：“不收拾一下我都下不了脚。而且我妈要是来看见工作的地方一团糟，也不会放心。” 江小志脸色不由得有些窘迫。 人家说的在理，任谁的家里也不放心，一个没有社会经验的女孩在一个乱糟糟的环境里工作。 江小志只好说道：“你说的有道理。不过现在已经中午了，你先回家吃饭，剩下的我来。” 陈静秋也不客气，说道：“基本都打扫干净了，就是以后你得管管，特别是带个头，保持卫生就行了。” 江小志忙不迭的点头道：“行，我会交代他们的，不要每次都把店内搞得乱七八糟。” 陈静秋看了他一眼，见他不提自己，懒得提醒，便又说道：“今后，有空我就打扫，当然有空也会看书。” 好吧，看在能有个好环境的份上，江小志同意她以后只要手上没事，可以做自己的事情，包括看书复习。 回顾四周，一上午把这个如同猪圈一般的店面，收拾的像移动营业厅。 当然设施完全比不上，不过想到这江小志暗暗记下，以后得向这方面发展，像移动营业厅一样布局店面，树立形象。 这整洁度几乎和后世的标准门店差不多，不对总还是缺了一点，仔细一想原来是缺了监控。 后世为了安全，国家强制要求快递门店安装监控。 虽然现在还没有出台规定，但是确实有必要，万一弄丢弄错一件，导致扯皮的时间和精力以及赔偿，就远超设备的钱了。 下午陈静秋来了后，江小志先跑了一趟电信，报装了电话，正巧有师傅在附近安装，下午便一并把电话接好了。 回头又买了只两个摄像头和脚架，自己动手便安装内外两侧的墙角上。 至于硬盘就直接把里间的电脑搬出来用，包括桌椅，白天电脑开机监控就开始录。 装好后，江小志又马不停蹄找了一家打字复印店，印了10盒名片。 等到晚上，大家都回来了，看到整洁的环境纷纷称赞不已。 吴江更是借着机会，喊着要请陈静秋一起聚餐。 江小志在里间听到外面的声音不禁暗骂，这小子抢台词，不过也好，万一被拒绝多没面子，还是等这家伙说好了，再以欢迎新同事的名义出面比较妥。 外面，虽然大家一致的称赞，让陈静秋很高兴。 嗯，比江小志一个人的称赞更让人高兴。 但是说到聚餐，陈静秋拒绝了，晚上得按点儿回家吃饭，不然老妈就来了。 吴江更是怂恿着，哪有大学都毕业了还让家里管的，让她和家里说一声不回去吃饭。 不过，毕竟不熟，陈静秋虽然性格和外貌一样，不过还是没答应。 一时间有些冷场，江小志在里间嘿嘿两声，便出门道：“周奇，你把这些名片分发下去，以后只要是送货都要将名片塞给对方，特别是开发区的工厂。” 名片上面印的是宣州市恒丰快递有限公司，承接国内外快递包裹收发，客服电话是固定电话。 看上去很正规，其实根本就没注册，不过这会儿也没人去查。 当然，抽空还是要去注册一下，为了以后的发展是很有必要的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 心里发慌 又过了两天，江小志心里一直等着赵厂长那边的消息。 见一直没反应，便决定上门去看看。 大清早，江小志就到了大成厂。 结果，在办公楼大厅等了一个多小时都没见到赵厂长。 一种不好的预感让江小志坐立难安。 又过了好一会儿，江小志见前台跟一位中年人说着什么，还朝他看了一眼。 江小志立马起身，迎上去：“你好，我是成风快递的江小志，是来和赵厂长谈合作的。” “不用找厂长了，我们目前没有和你们合作的意向。”中年人声音温和，语调缓慢却坚定。 坏预感果然最灵，坑爹的墨菲定律。 江小志不甘心：“能不能让我见见赵厂长，不谈合作。既然来了一趟，我想打个招呼，说不定以后还有合作的机会。” “不用了，我们就算合作也会找信誉好的公司。”中年人没有留下挽回的余地，直接对前台说到：“送送江老板。” 好吧，这句老板听起来完全没感觉。 离开大成厂，江小志心情失落。 虽然早知道第一桶金是最困难的，但是却忍受不住到手的鸭子，飞了。 最窝心的是还不知道原因是什么。 对啊，找到原因，说不定还有挽回的余地。 现在不是郁闷的时候，江小志迅速回忆了一遍今天的经历，发现最大的问题是连正主都没见着。 一上来就是一个陌生人，扑灭了希望，想抢救下都没机会。 要解开这个结症，必须要找到赵厂长，当面摸清楚原因。 想到这里，江小志振作了些。 回头打量眼前的工厂，发现这一阵子功夫，进出了好几个快递员。 有几个停车在路边避雨，江小志靠过去。 朝快递员打探，这时候的竞争还远没有后世激烈，这一行大多是新手，干的时间不长。 加上又是同行，一起避雨，总免不了谈起收的件。 江小志从这几个快递员身上，打探到这些件都是从赵厂长的厂里收的，寄的地址还都一样。 立刻明白过来，赵厂长不是拒绝用快递，而是只拒绝他。 擦，辛苦一趟，为他人做嫁衣。 看来问题出在他这边，但是到底是什么问题呢。 信誉？已经查过了，试寄的快件安全达到，只用了三天，没延误c没损毁c没丢失，信誉有屁问题。 避雨的快递员趁着雨停了陆续走了。 江小志仍然皱眉苦思，一时半会儿也没有头绪。 正在这时，一个身着工装的老人出来了，正是赵厂长。 江小志第一反应就是迎上去，但是那个没想出的原因促使心里一虚。 突然灵光一闪，江小志反应过来了。 赵厂长也曾经说过，做生意要有信誉。 而自己接手的这家店，刚刚才发生了卷款潜逃的事，有心人轻易就能打听出来。 虽然不是自己的手尾，但总归是这个店的信誉受损。 江小志一嘴苦涩，如果是这个缘故，那还真没太好的办法。 不过与其坐以待毙，江小志还是想搏一搏。 收拾起心情，快步向赵厂长迎了上去。 赵厂长看见江小志过来，有点无奈。 虽然没打算见他，但碰上了或者说被碰上了，也不好掉头就走，那就成躲了。 江小志装作无事一样上前打完招呼，询问道：“赵厂长，能谈谈合作的事儿吗？” 赵厂长摇摇头道：“合作必须建立在相互信任的基础上。” 江小志连忙将马老板跑路的情况主动说出来。 听到江小志主动说出来，赵厂长有些意外，但是这并不足以让赵厂长改变主意。 就像江小志所想，赵厂长认为虽然跑路的是前任老板，但是也说明了这家店的人不靠谱。 江小志只得跟着一路劝说。 最后实在没办法，赵厂长不想再被纠缠了，只好说：“等你经营一段时间后，如果确实没问题，再寻求合作机会不迟。这厂不是开一天两天，你店也不是开一天两天，何必这么纠结。” 江小志苦笑着道：“下个月要给前老板的员工发工资，如果不接下这单就没有以后了。” 这当然是夸张的，没了这单，江小志也会继续想办法。 毕竟现在机会不少，不过是重头再来，花费更多的时间精力。 赵厂长听到这里，有些不悦的看了他一眼，问道：“你不是说和那个潜逃的老板没什么关系吗，怎么还要你付工资？” 江小志无奈说：“虽然和我没关系，但是毕竟是同一家店。就像您把前老板跑路的事儿算我头上，前员工也会把工资的事儿算我头上。这也是信誉，以后必然是要发展壮大的，要吸引更多人加入，这样算起了，眼前的这点工资不算什么。” 听到这，赵厂长沉吟片刻，有些感慨：“你现在一个小小的店，居然为了长远的目标愿意付出短期关门的风险。我当年从国营厂处理，带着一帮老兄弟，头几个月的工资都是变卖家里的东西发的，一样是艰难啊。” 有门，这人上了年纪，就是念旧。 “您是真有胆魄，当年民营厂怕是不被看好吧。”江小志挂上招牌式的憨笑，顺着话捧道。 “何止没人看好，我们是顶着被抓的风险，闯的鬼门关。”赵厂长回忆起当年，情绪也起来了。 “一代各有一代的使命，没有您那一辈在前面闯关，哪有我们现在创业的好环境。”江小志有点被感染，这些天来面上镇定，内心其实始终在煎熬中：“赵厂长，我江小志不敢和您比。但是，我既然选择了，就不会半途而废。这店我既然接了，以后用命抗，我也扛下去。” 回忆中的赵厂长，感性稍占上风。 当年，他也是受过不少长辈的恩惠，才有今天。 现在，给年轻人一个机会。 心里有所动摇，赵厂长终于松口，拨了个电话，经询问，给前员工发工资的事，果然和江小志说的一样。 赵厂长收起电话，打量了会儿江小志，看着眼前神色激动却又努力掩饰出平静的年轻人，笑道：“下午你来厂里，签个短期合同，先合作一个月，如果顺利，我们大成厂再和你长期合作。” 江小志心里紧绷的弦蓦然一松，顿时觉得疲惫不已，握紧赵厂长的手道：“谢谢，我现在能说的就是这两个字。一上午大起大落，到现在都心里发慌。” “哈哈哈，年轻人，做生意不是那么容易的，以后的大风大浪多得很。好好学，年轻，就是好啊。”赵厂长这倚老卖老确实是有资格。 江小志只能一边点头，一边笑的合不拢嘴。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 冷场王 下午江小志又去了一趟大成厂，草签了短期合同。 双方约定每天下午定时发货，次日结算，下周正式开始。 一天下来，大悲大喜，回到店里，也没力气分享喜悦。 打了声招呼，就回出租屋早早休息了。 与赵厂长的合作不仅是一个稳定的收件来源问题，更是一个契机。 开发区有很多类似的工厂，在后世，大量的工厂选择快递寄递一些小样产品。 一个厂的需求有限，众多厂合起来就非常可观了。 而且工厂的需求相对而言比较稳定，便于人手c车辆c场地等资源配置。 相较起伏较大的散户寄递需求而言，能够最大程度的节约时间c资金等投入成本。 这就是大客户，不仅要量大，更重要的是稳定。 接下来的一个月，成风快递共计寄递了5批次货物。 平均每周一次，这是尝试阶段。 因为这个月的合作顺利，没有出现丢失c损毁c延误等问题，终于签订了为期一年的合同。 这也是由于收件方都位于长三角的城市，而且都是开发区的工厂。 长三角是快递网络最密集，也是服务质量最有保障的地区。 而开发区的工厂地址固定，便于查找，又不像个人客户，有不在家不能收件的情况。 开发区工厂多，但是圈子不大，一点动静立马传遍。 一个月愉快合作，让赵厂长欣然同意代为介绍几个相熟的厂。 江小志开始还一一拜访联系，后来都有人主动来联系，打算试试快递这个新兴的方式。 说到底，快递是服务行业，靠的是口碑。 在服务质量区别有限时，口碑传递的往往是熟人。 特别是这种大客户，可靠是第一位的，对价格的敏感度还没有后世那么高。 这也与现在价格拼的不激烈有关。 现在做快递的，竞争意识还不高，主要靠客户主动。 这天，江小志在开发区拜访了一圈后，回到店里把大家召集起来，商量集中力量做好开发区的业务。 “开发区工厂近百家，但是适合快递寄送产品的估计不超过一半，现在已经有超过10家厂与我们合作，发货量大增，我们不能像现在这样，忙起来大家一起上，把市区全部丢下，这样不仅惹人投诉，效率也低。”江小志先介绍情况，提出问题。 “以后会更多吧，毕竟有些是刚合作的，还在尝试。”陈静秋对店里的发展很是惊讶，慢慢的花在看书上的时间越来越少了。 这种一看就知道不爱读书，但是也不知道兴趣是什么，在家里逼迫下顺着习惯接受了继续读书的安排。 然而一有新东西转移注意力，立马就把读书抛之脑后。 吴江做快递的时间最长，显然明白开发区的件会越来越多，说道：“要不我们把店直接转到开发区去？” 陈静秋不愿，毕竟在这工作的原因主要是离家近。 虽然店里发展越来越好，但是她的工资低，而且是固定工资，业务好不好与她关系不大，所以没有跟着跑到开发区的打算，便反对道：“那太偏了，市区怎么办？” 吴江嗤笑道：“市区一天才收几个件，哪有多大利润。” 没想到周奇也反对：“蚊子再小也是肉啊。” 江小志一边听，一边琢磨。 吴江看他一直没开口，便问道：“小志，你不说说吗？” “你们先说，我还没想好。”江小志摇摇头：“孙宏和王海你们看呢？” “我没啥意见。”王海直接答道，这个小伙子服从性强，主见少。 “我听安排。”孙宏也是，觉得这事儿该老板操心。 一小会儿冷场后，吴江接着道：“要不这里留着，在开发区新设一家店。” 孙宏对刚才的冷场有点不好意思，忙跟在后面接了一句废话：“不错，不然来回跑太远了。” 其实距离倒不是很远，不过一忙起来，时间确实不能花在往返的路上。 陈静秋倒是提出个新想法：“我倒觉得关键是有辆车。” “车也得有。”吴江赞同，但是又提出一个新问题：“最近天气比较好，每天货物都可以在门外空地上分拣装运，要是下大雨怎么办。” “是要换个大地方。”孙宏又跟了一句。 江小志摸一摸肚子，道“你们说了半天，就是要花钱，要房要车，就是没要结婚。” 好吧，一群打工仔，说到房车和结婚，都不想接茬。 又要冷场了。 好在陈静秋回怼道：“做生意嘛，不就是要不断扩大规模。不敢花钱，怎么赚钱。” 周奇倒是说道：“我们现在生意刚好起来，这么花钱，会不会”。 总算是有人为江小志的实力考虑了一把。 见大家都停住话看过来，江小志大手一挥，道：“花，这钱必须花，但能节约还是要节约。在开发区租一间空厂房，当然位置要尽量靠市区些。” 其他人可能不知道，但是江小志知道，等工厂结算后，资金一下子就会充裕，特别是合作工厂增加后，起家的第一桶金就有了。 便接着道：“再买一台面包车。市区只留一个人送货，只送不收，其他人全部去开发区，专营工厂件。” 陈静秋听完很不满，沉着脸不在说话。 吴江倒是很高兴，这注意是他出的，便趁热打铁道：“我上次去金鹏厂收货时，听人说，他们有空厂房。金鹏厂几乎是在开发区的边缘，离市区最近。” 江小志感兴趣道：“有多大面积？” 吴江挠挠头：“这倒不清楚。明天得问问。” 江小志：“行。” 周奇又问：“买辆面包车是不是太小了？现在工厂的货都是他们用自己的货车运过来，换我们的面包车效率可能更低。” 难的周奇说出这么长一串话，江小志耐心解释道：“工厂件的货，还是和现在一样，我们去贴单后厂里自己运来。面包车只是用于送市区的货。” 吴江疑惑道：“现在市区不是重点了，为什么还要专门买辆车？” 江小志摇头道：“市区不是重点，但还是要做好派件。这关系到我们的口碑，而且也避免送慢了带来投诉和赔偿纠纷。如果我们搬到开发区了，每天的派件就远了，所以用面包车一次性装好后，全部送完，尽可能的节约时间，提高效率。” 周奇赞同：“这个办法行。” 吴江又问：“那市区留谁来送？” 这是个吃力不讨好的活，派件收入远小于收件，虽然开发区的件是江小志谈下来的，参与收件提成少一些，但毕竟大家人多，做起来相对轻松。 最后，周奇说：“我来吧。” 见再无人主动开口，江小志想了想也同意了。 周奇比较稳重，一个人送市区也能放心。 当然，这种明显吃亏的活周奇愿意接下来，江小志心里也记下一笔。 有时候就是有些苦活累活甚至是脏活，心思活泛的人不愿意接，这个时候就得有个不计较的人站出来，为老板分担。 当然，有心的老板会适时给予补偿，黑心的老板会觉得这种人老实好欺负，但是结果就会导致下次再遇上这种事儿就没人顶上了。 江小志心里暗道，不会忘了这事儿。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 上门讹诈 夜幕逐渐降临，大家也都散了。 虽然察觉到陈静秋的不满，但是她的重要性有限，不足以让江小志牵就。 这两天，江小志跑了几趟二手车市场，淘到一辆二手面包车，刚开回店里，就接到吴江的电话。 “小志，我打听好了。是间老厂房，面积有五百平方，停货车都没问题。金鹏厂空着没用，愿意租，毕竟以后发货可以直接用推车转过去，他们也方便。” “有没有说多少钱？” “一年三万” “这么便宜？” “但有个前提，不能从他们的大门进出。” “为什么？” “十多家厂的货车，以后更是有几十家厂的货车进出，会影响他们的生产秩序。不过在侧面有道小门可以进出货车，只是没有路，确切的说只有一条渣土路。” “还有其他要求吗？” “没有了。” “行，我下午去看看。” “那我先和他们约个时间。” “下午2点。” “没问题。” 江小志挂了电话，下车来，就看到店里面围了一圈人。 还没进去，就听到里面有争吵的声音传来。 江小志心里一惊，连忙挤进去，一眼就看到陈静秋强忍着眼泪打转，一男一女指手画脚的拍桌子。 江小志连忙挤进去，挡到陈静秋身前，沉着脸朝着那对男女道：“你们有话好好说，不要指手画脚。我是这里的老板，出了什么事。” 一男一女互相看了一眼，女的道：“也没什么大不了的，我刚才来你们这寄一条金项链，把东西给这个小丫头后，就给弄不见了。怕不是被手脚不干净的装自己兜里了，我说你这个老板招人也不长长眼，什么人都敢要。” 这女的语气夸张，嗲来嗲去，江小志的胃里直翻腾。 不过面貌更夸张，妆容厚的直掉粉。 江小志看了眼她旁边的男伴，心道你这什么审美。 不过这位卖相同样不佳，瘦猴一枚。 这一眼让瘦猴有些莫名其妙，不过开口和气些，对夸张女道：“你把事情说清楚就行了，这老板都来了，会给我们解决的。” 夸张女不依不饶：“哼，幸好我们还没走，发现后这小丫头还不承认。谁知道这个小老板是不是和她一样，看上去也不是那么靠谱嘛。” 江小志听明白了原由，心里也有些窝火，好好地怎么出了这事。 但也没回头询问陈静秋，虽然她看上去大大咧咧，但是毕竟是女孩，没有社会经验。 遇上这种事，肯定心里一团糊，问不出什么结果。 而且众人的目光再次聚焦到她身上，会让她更难受。 另外身后没什么反驳声，估计事情差不离。 江小志只得认倒霉了，阴着脸问：“项链值多少钱？” 夸张女哼哼道：“两万块啊，刚买的新项链，发票都在。” 说着便掏出几张发票，四处挥舞。 一听对方如此说，江小志就改变了注意。 倒不是因为想赖账，而是起了疑心。 这事太巧，太巧就很可能有蹊跷。 江小志连忙道：“这么贵，我看看。” 没等对方答应，江小志便一把扯过发票来看。 夸张女没注意江小志反应这么快。 两人对视一眼，瘦猴道：“这事我们也有责任，应该承担一些。哥们看上去也是个有担当的，我愿意交个朋友。” 江小志只接过来瞟了一眼，立马笑吟吟道：“那多不好意思，是我的责任就该我赔，怎么能让你承担呢。” 瘦猴看着江小志的笑脸，心里不由咯噔一下。 不过夸张女没意识到情况有变，听了江小志的话，立马接道：“本来就是你们的责任，赔钱，不然打110了。” 瘦猴不留痕迹的拽了拽夸张女的衣服。 江小志却眼前一亮，笑得越发灿烂了，点点附和道：“是应该打110。” 这会儿，夸张女也发现江小志的反应有点奇怪了。 不由得闭嘴。 倒是那瘦猴沉声问到：“你什么意思。” 江小志又打量了二人一眼，道：“我的意思很简单，该是我的责任，我一分不少的赔。至于是不是我的责任，警察说了算。” “哼，是不是你的责任你店里的人清楚，这么多街坊都是证人，是非黑白警察一来就知道。”瘦猴依然镇定。 “人能不能作证我不知道，但是机器一定能作证。”江小志笑吟吟道。 瘦猴和夸张女互相对视一眼，有些莫名其妙，又有些不好的预感。 四周的街坊也有些奇怪的，议论纷纷。 江小志朝前后的摄像头努了努嘴：“巧得很，我这店内刚装了监控，店里所有的人和事儿都拍下来了。只要打开一看就知道项链去哪了，是不是我们店的责任。” 一对男女闻言脸色大变，不过瘦猴仍然嘴硬道：“那你打开看看。” 周围的街坊也纷纷附和，看热闹的哪会怕事儿大。 江小志笑着扫了两人一眼，便转过显示器，点开监控软件。 只见电脑画面突然变成了店内的景象，四周的人都挤上前来瞧。 江小志似有所觉，突然抬头一看，只见瘦猴拉着夸张女正向外挤去。 连忙道：“你们别跑啊，一起看看，看完警察来帮你们找项链。” 一听警察两个字，两人加了把速度，以迅雷不及掩耳之势狂奔。 这会儿，周围的人才反应过来，原来这两人是骗子，专门讹诈的。 事情解决了，江小志便关掉了监控，让街坊回去，免不得说些感谢大家帮忙的话，虽然没人出手相助，甚至连说句劝阻话的都没有，不过这就是人情世故。 别人不帮是正常，江小志话不说足就是不正常了。 人陆续走了，江小志回过头来，看着仍在默默擦眼泪的陈静秋，不觉有些过意不去。 刚来不过几天，就受了这么大委屈。 可是没等安慰几句，陈静秋就道：“教我用用这个监控。” “很简单。”江小志边说边教：“打开电脑，监控软件就会启动，点开软件，不用输密码，直接登录，便进入监控画面，再选中日期和时间，就可以回放想看的录像。” 说着便操作查看今天的录像。 陈静秋也把脑袋伸上前来，反复看刚刚寄件的情况。 江小志明白，她是想找出对方是怎么行骗的，甚至可能心里还有报警的想法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 奇葩事儿 江小志不由说道：“虽然安装了监控，但是并非高清的，加上因为你们向相而对，很可能正好挡住前后的摄像头，所以并不一定能找出真相。” 陈静秋道：“那你刚才为什么好像很确定对方是骗子。” “经验。没谁这么巧买了条项链马上拿来寄，要知道快递现在相信的人不多。”江小志边想边说，思路越来越清晰，毕竟事后诸葛好当：“因为发票是假的，金店开的发票，而且是几万的大额，不可能是这种定额手撕发票。” 江小志侃侃而谈，他明白这时候安慰的话起不了太大作用，扯东扯西的转移注意力，才是帮陈静秋心情平复的好办法。 不过，陈静秋虽然在听，脸色也好看些了。 但是依然一遍一遍查看录像，最终发现对方在递出项链后，故意写错快递单，让陈静秋侧身拿一份新快递单时，将已经装入快递盒的项链取回去了。 这一幕被监控怕到，但是由于过程在几人中间，加上中午明晃晃的光线影响，拍的不是很完整也不是很清晰，只能模糊的看到。 看到陈静秋面色重新恼怒起来，江小志连忙让她赶紧回家休息，下午不用来。 不过下午陈静秋还是按时来了。 —————————————— 两点钟，江小志来到开发区广场。 这个广场，算是市区和开发区的界限。 过去不远，就可以看见一排排标准化厂房，这些都是近些年统一修建的。 间或还有些以前的老厂房留下，但大部分都拆了。 江小志来到金鹏厂外，吴江已经等着了：“我们从厂里过去，还是走外面？” “走外面，顺便熟悉路。”江小志想都没想就说到。 “行，就是那边绕过去。”吴江指了指厂区一侧的水沟道。 江小志皱眉，那是条臭水沟。 算了，这都不重要。 两人边走边看。 路比较窄，货车交会需要一方停下来，另一方才能慢慢通过。 不过路上大坑小坑不断，大晴天的掀起一身灰。 这路其实不远，也就是绕了几百米，就颠的慌。 两人停在一个老式铁大门前，门倒是够宽。 吴江打了个电话，很快门从里面打开。 “小志，这是金鹏厂的王队长。”吴江连忙介绍道。 “江老板，不用介绍，上次和赵厂长一起过来时，我们就见过了。”王队长五大三粗，估计是保安队长，说话倒是很豪爽。 江小志边递烟，边笑道：“麻烦王队长专门跑一趟，这地方不错。没别的好感谢。晚上小弟做东，给王队长敬两杯。” “承情了，你们搬过来，我们就近发货也方便，这是个好事儿。”王队长摆摆蒲扇大的肉掌：“不过，下午区里要来检查，今晚是铁定有得忙了。就是现在也得抓紧，前面还有一堆事儿忙活。” “行，那改天，王队长得空。现在我们进去看看。”江小志客气道，一边腹诽这帮区里的领导怎么不检查下门外的臭水沟和渣土路啊。 三人进门，厂房很高，得有米净空，确实货车开进来没问题，装卸货会很方便。 里面没有想象中杂乱，一片空旷，只是灰尘厚。 一边看，王队长一边简单的介绍：“这儿空得有些年了，不过水电都齐全，开闸就能用。屋顶和墙壁完好，没有漏水，用做仓库很合适。” “不错，这里确实很适合。”江小志很满意：“不过，我听吴江说我们的车不能走厂区大门？” “是的，这是前提条件。”王队长很坚决：“不能影响厂里的秩序。” 这是应有之意，江小志只是需要确认一下：“那租金怎么算？” “一年三万，水电照实结，同意的话改天来签合同。”王队长忍不住道：“这是我们金厂长想着发货方便才同意租的，否则就是空着也没关系。这点租金对厂里，其实聊胜于无。” “行，就这么定了。”江小志决定了。 几人客套了几句，江小志和吴江就离开了。 吴江继续去各厂收获，江小志也一起顺道拜访了一圈合作的工厂。 傍晚回去，就看见陈静秋逼着周奇说着什么。 孙宏和王海也围在一边。 吴江进门就问道：“说什么呢，这么热闹。” 孙宏和王海回头，见江小志一起进来，连忙站起来。 孙宏说道：“小秋让我们每个人说一件送快递时的奇葩事儿。” 江小志有些意外，看了看陈静秋，本以为今天的事儿对她打击很大，加上要搬迁的事儿，估计小姑娘可能要打退堂鼓了。 没想到还关心快递的事儿。 吴江有些奇怪，朝陈静秋道：“问这干嘛？” 陈静秋平静道：“我想多了解快递行业，免得再像今天一样被人坑。” “被人坑？”吴江有些摸不着头脑。 看样子，陈静秋并不讳言今天的事儿，这性格，有些倔强啊。 嗯，更像男人，江小志心里忍不住吐槽。 一边，陈静秋三言两语便把中午的事儿说了一遍。 吴江恼怒道：“这俩骗子，要我碰上狠狠揍一顿，再送派出所。” 嘴炮吴，怕是碰上卷钱跑路的马远，你都不会动手吧，更别提这俩骗子了，江小志心里借力吐槽。 周奇却插话道：“问吴江，他做的时间最长，肯定知道不少。” 吴江接道：“不错，我知道的最多。”说完还得意的看了看江小志，又道：“我做快递可有些年头了，奇葩人奇葩事数不胜数。” 江小志懒得理他，你丫真有我做的时间长么。 “你们俩这几天有遇到什么事儿吗？”江小志冷不防的，打断吴江的话，问孙宏和王海。 “还真有。”孙宏先说道：“第一天去书苑社区送货时，一件货送了一个小时。” 吴江有些不爽，一堆话咽在嗓子里，不耐的打断道：“那是你不熟悉路。” 这事儿吴江知道。 “确实是不熟悉，不过他的地址写的也太难找了。”看样子孙宏现在都还有些郁闷：“一共40个字的地址，写着实验小学西南10米第二个路口右拐直走看到两个电线杆然后再左拐行至20米处停下喊我。” 孙宏苦笑道：“现在都记得清楚，却一口气都念不完。等好不容易送到了，对方还来了一句，怎么又来了一个新手。” “这家没有门派号，而且那是等待拆迁的老地儿，不跑几趟真找不到。”吴江听了也笑道：“我第一次送这人的快件，硬是问了五六个人，因为上面这人手机都没有。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 成立公司 “我遇到的更郁闷。”王海接过话：“前几天，我送货时打对方电话，人不在家，让我放对面的酒店前台。” “可酒店根本不收，说不认识这人。我就奇怪，对方指明放这的，怎么会不认识。”王海越说越气：“就又打电话过去问。没想到对方直接骂你这么点本事都没有，人家不收你不会求别人啊。” 这两件事儿吴江都知道，倒也是遇到的看到的多，没太往心里去，也没和江小志说过。 “你们这不算什么，不过是说话难听。”吴江一脸嫌弃道：“我遇到的更狠。以前有个人开始收件很正常，后来有天打电话说不在，让放隔壁商店里，这回没有不收，可回头他就打电话说，东西没找到了。” 吴江见大家都在认真听，很是高兴：“我一听急了，这怕是要赔钱。没想到对方很好说话，称就是件衣服而已，放那丢了他也有责任，让我赔50块钱就行了。” “我当然赔了。”吴江感慨道：“那会儿，做快递时间不长，懂得少，还想这人不错。没想到后来和其他公司快递员聊起来才知道，这家伙是故意谎称东西丢了，用这个办法，几乎把所有品牌都骗了一遍。由于赔钱不多，大家就算知道了真相，也愿意息事宁人，懒得计较。” “这，居然还有这样的。”孙宏听得目瞪口呆：“看来我遇到的真不算事儿了。” “这行太乱了。”陈静秋听完这些，秀眉轻皱：“就没人管管么？” 江小志饶有兴趣的多盯了几眼，之前没发现陈静秋两瓣秀眉如描似削，颇有些娇媚感，挺好看的。 陈静秋像是感觉到了，转头问道：“你没有遇到过么？” 江小志心想，我遇到的多了去了，加上听说过的，三天三夜都说不完。但是这些事儿说了没用，还真没人会管。 就算真管起来，也是偏向消费者。 就这种糟心事儿，多说无益，还伤士气。 想到这，江小志点点头道：“我没遇到过，这些事儿大家就不要再去想了，以后多注意c多留心。还有，及时告诉我，我是你们老板，遇事儿我自然会出面解决。” 孙宏一脸激动，带头道：“谢谢老板。” 这激动的，似乎有点假。 一旁的吴江感觉被抢了台词，瞪了孙宏一眼。 算了，不要在意这些细节。 倒是，陈静秋听了脸上有些红晕。 只是江小志心里想着另一件事儿，没注意到。 接着，江小志打算透露点好消息，给大家鼓鼓劲：“今天我和吴江去金鹏厂看了新地方，情况不错，里面稍微装修一下后，我们尽快搬过去。以后中午大家都可以在里面休息。当然周奇你中午回不去，就在车里休息。” “我没问题”周奇答道。 江小志点点头继续道：“现在咱们店发展不错，下个月与各家工厂签订长期合同后，每天收件能达到一千件左右。” 看了看大家还没反应过来，江小志接着道：“简单说吧，下个月走上正轨后，大家每月工资翻倍。” “哇，真的？” “翻倍？” “老板有魄力。” 只有陈静秋提醒道：“你还租了新地方，还买了车，这些都要花钱。” “小秋，你别替他心痛，他赚的很多，每天收一千件，比之前一个月都多。”吴江一脸复杂，半是羡艳，半是后悔。 陈静秋虽然不知道这里面有多大利润，但看着江小志没有反驳，也非常惊讶。 这些收件主要来源就是发货稳定的工厂件，不局限样品，大小不计，轻重不计。 以后，网购发展起来后，主要快递企业都以轻量小件为主，通过价格措施和制度规定，促使各地加盟商逐步放弃大件重件收寄，只有少数个别企业以大件重件为主业。 现在，还是行业发展的草莽时代。 彼此实力相仿，都很弱小，还没有出现差异化竞争。 江小志收工厂的大件c重件，就是看重利润高。 至于给中转环节和派送环节的困难与压力，就不是他考虑的了，先把钱赚到手再说。 每天收货超过千件，流水都在三万元左右。 扣除成本和费用，每天利润一万五左右。 工资翻倍不过几天的利润而已，当然也是因为这些收件都是江小志谈下的，若是他们自己谈的，按提成他们的收入会高的多。 所以说得当老板。 “好了，这段时间大家都辛苦些，等搬过去后，就方便多了。到时候，我正式注册公司，大家都是元老。”江小志笑吟吟的鼓励道。 不过这句显然没有涨工资提劲，也就孙宏狗腿了两句。 其他人都在算着工资涨了多少。 算了，白说了，这些人都不懂，最关键的话是最后一句。 跑了一天真累，江小志摸摸肚子，自顾自的出门去了。 得好好吃一顿。 这帮家伙没点眼力见，涨工资了也没人主动说请客。 真抠。 对于搬家，大家都干劲十足。 总算让江小志没白鼓劲。 每天白天忙活完，晚上大家主动去厂房里打扫。 吴江联系装修队，按照江小志的要求，在厂房内搭建了两层板房，作为办公和休息用，还安装了两台空调，添置了冰箱微波炉等电器。 地面上刷了一层地固，四周墙面也刷白了，连锈迹斑斑的铁门也上了漆。 唯一糟心的就是路了。 这是目前没办法的事儿。 现在准备齐全，一切都等厂房里通风去味儿后，就可以正式进驻了。 江小志也开始忙活注册的事儿了。 大清早，江小志刚到店里，就见吴江在打扫卫生。 奇怪，平常少见吴江这么勤快。 有诈。 也不能这么说，收件派件吴江还是很卖力，关系到收入嘛。 至于店里，基本是不参与的。 “早啊。”江小志随意打了声招呼。 “老板早。”吴江大声回道。 我擦，叫的这么响亮，肯定有诈。 进门左右张望一番，基本打扫完毕，自己插不上什么手了，江小志正准备进里间。 等等，这小子怎么一直盯着自己。 江小志狐疑的侧身看向吴江。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 想入股 “老板。”吴江点头哈腰。 这声叫的不错，带上了感彩，有诚恳的味道。 “嗯。”江小志满意的点了点头，从鼻腔内发出一点声音，彰显了稍许不凡的派头。 见江小志光哼哼，没啥表扬，吴江有点囧，又抢先打开里间的门。 干得不错，江小志心里悄悄点了个赞。 进了里间，发现已经全部打扫完毕。 不禁又点了点头。 吴江这会儿以着往日所没有的敏锐，发现了江小志的脸色不错。 “平时看小秋打扫挺辛苦的。今天，我一大早就来了，把里间外间都擦洗整理了一遍，以后搬起来也顺手些。”吴江一脸得色。 这是表功。 江小志肯定这家伙今天有事，不想耽误时间，便开口道：“平常不见你这么用心啊。” “嗨，平常我的心思主要再开拓公司业务上，对其他事儿自然上心的少。当然，这是我的缺点，今后一定努力改正。”吴江正色道。 什么情况，这话风不对啊。 “以后打扫工作都算你一份？”江小志试探道。 “这，咳咳，嗯，是这么想的，不过。”吴江一脸胀红，哼哧两下，又被打断。 “好，我也觉得小秋太辛苦了，正好，你们分单双，隔天打扫。”江小志一把抓住吴江的胳膊，一副给予重托之色。 这下，吴江完全吐不出话来了。 正事还没说呢，江小志不得不帮忙撘个话：“还有别的事儿吗？” “有，是有一件事儿。”终于进入正题，虽然方式出乎意料，吴江觉得结果还是能够接受。 因为相比而言，打扫卫生就是小事。 “什么事儿？”江小志坐下来。 “嗯，就是我觉得咱们应该注册公司了。”吴江小心翼翼的说道。 江小志不在意道：“这事我不是早说过了嘛。我也想了，这几天就把公司注册了。” 说道这，江小志回头道：“我想了好几个名字，你看就用恒通快递怎么样，取永远畅通之意。又是通字辈大佬，以后通达系就得算上咱们了。” 不对，这会儿还没有通达系的说法，这话有点过了。 但是，吴江完全没注意这些，而是继续说道：“好名字。嗯，那个，注册公司，我不太懂。不过好像是出资的吧。” “这没关系，有几个注册还真出资啊，都是花钱找会计师事务所出份验资报告就行了。”江小志大手一摆，这都不是事儿。 “那，好像一般股东都是要两个以上吧。”吴江有点急道。 “没啊，一个就行，个人独资嘛。”说完，江小志就有些明白了，转头看过来。 “你，”江小志想了想，还是直接问道：“我记得你不是不愿意入股的吗？” 戳中曾经的傻事儿，吴江有些尴尬，又不好说当初估计这店撑不了几天，更不好说谁知道如今这么赚钱，只好含糊道：“你还不知道我嘛，没啥见识，不过只要跟着你干，肯定不会错。” 江小志又试探道：“那你一起出资？” “好啊，不过我出不了多少钱。”吴江大喜：“那个，其他人” “周奇嘛，可以啊，当初你们一起跟着我，肯定是不会忘的。” “那是，那是，我早就知道跟着你准不错，那” 吴江犹犹豫豫就是不说下去。 江小志好奇的接着道：“孙宏和王海也想入股？” “不是，是小秋她也想入股。”吴江脱口而出。 太惊讶了，这倒是真没想到。 这几天陈静秋下班走的比以前早，早上来的比以前迟，也没主动说留下或是离开，江小志以为她还在犹豫，甚至是更倾向离开。 想了想，江小志明白过来：“原来，这公司出资入股的事儿是她教你的？” 吴江连忙说道：“我事先就说了，我不懂这些的，所以。” 这有点超出预料之外，吴江这些人出不了什么钱，而陈静秋这人就不知道。 眼见江小志不说话，吴江心里有点打鼓，退出了里间。 这事儿得陈静秋自己来说，吴江代言不合适。 门外，陈静秋已经来了，吴江朝里努努嘴。 “咚咚。”没等答应，门开了，陈静秋进来。 向江小志问道：“很意外吗？” “你不是要自考本科吗？”江小志确实意外。 “计划赶不上变化，如果创业有成功的希望，干嘛还要费劲念书找工作。”陈静秋直接了当道。 “那你家里同意？”江小志问道。 陈静秋信心满满道：“只要他们了解情况，肯定支持，你现在一个月赚的钱就是最好的理由。” 好吧，这把握十足的样子，江小志心里信了七八分。 “放心，我不会鸠占鹊巢，影响你大股东的地位。”陈静秋似笑非笑道。 被戳中心思，江小志没什么不好意思，更别提这点点若有若无的小激将。 重来一世，别无所长。 这家店不仅是自己未来生活的依靠，更是理想抱负的，控制权不容任何人染指。 虽然陈静秋不可能鸠占鹊巢，但是江小志不会留一点隐患，所有隐患都要掐灭在萌芽状态，这是底线。 “那你打算出资多少？”江小志也直入主题道。 “我出10。”陈静秋道。 江小志皱眉道：“50万可不是小数，你家里真同意？” 这会轮到陈静秋惊讶道：“你现在的规模不可能有500万吧。” “现在一年的利润都有500万，这也是我入股的本钱。而且我打算扩大规模，首先是全市各县设点，其次是扩展全省。”江小志认真道。 陈静秋反问道：“总部会把全省交给你？” “为什么需要总部交给我？”江小志笑吟吟道。 陈静秋糊涂了：“总部不交给你，你的快件如何进出？” 江小志再次意外的看了她一眼，道：“没想到这么短的时间，研究了不少啊。” 陈静秋白了一眼，不过厚厚的镜片挡住，江小志还真没看清。 陈静秋好气道：“哪有不明不白入股的，我在网上了解了很多，这行潜力很大，现在不过是刚兴起，越早进入越好。” 这眼光确实惊艳，居然对快递行业这么看好，或者是对自己看好。 好吧，这种错觉不能有。 江小志胡思乱想不过一瞬，主要还是在考虑是否要说出自己对发展的真正想法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 入驻开发区 现在大家跟着自己，主要还是出于对现有利润的看好。 如果真要说出自己准备撇开总部，另起炉灶单干，过于超前，也没有必要。 但是，陈静秋不同，她的选择明显是有更多思考，虽然还没达到另起炉灶的地步，却也是需要更大的目标去激励的。 更何况，她的入股，也是江小志需要的。 当然，占股不能多，还要为以后发展留有余地。 考虑后，江小志决定还是说出来：“你既然了解过快递运营模式，就知道这行的门槛有限，尤其是现在，另起炉灶并不难。” 太意外了，陈静秋真没想过，江小志的野心有这么大。 她所研究的也只是基于作为加盟店的发展，不由迟疑道：“有必要吗？做好宣州，甚至想办法取得一省的经营权，不是更稳妥吗？而且，你现在的收入也不少，何必向不熟悉的地方冒险。” 这就是问题所在了，并不是穿越后讲解一大堆未来的前景，所有人都会心悦诚服c追随景从。 要是所有人都听你的，还干嘛努力创业，直接洗脑传销不是更快。 “我只是说未来的目标，现在自然是踏踏实实做好这家店。但是要有机会，就做大做强。”江小志起身道：“哪怕为此提前做些无用功的准备，也是值得的。” “道理是这个道理，不过你要接受股东的监督。”见江小志没有坚持，陈静秋颇有些高兴的说道。 “你同意了？” “同意，10的股份，50万。你用这家店入股占90。不过这样说服家里就比较麻烦了。” “加油！我相信你。”江小志打趣道。 陈静秋瞪了一眼，又问道：“那吴江c周奇呢，你打算让他们入股多少？” “不要他们出资，以身入股，占5的股份。”江小志胸有成足道：“包括其他人。” “其他人？” “是的，店里所有人。这5算是集体股，以后只要符合要求的人进来，都可以享受，当然公司注册时的人都是元老，分红权重更高。特别是吴江和周奇。有分红，不过没有决策权。当然，如果他们愿意出资，也可以，但是不会超过5。” “不出资就可以分红，估计他们不会出资。那就是说只有我们有决策权？” “不错，不过以后可能还会有投资进来，我们的股权都不是一成不变的，必然会逐步稀释。” “看来我责任重大，要好好监督你，不然被你稀释光了都不知道。” “有必要吗？人与人之间的基本信任呢？” “当然，我可看不懂你的心思，还是小心点好，不然哪天被你卖了，还帮你数钱。对了，你准备什么时候去注册？” “最近，越快越好。” “那我今天提前回去说服家里。” “你都要当股东了，翘班不好吧。” “都说了是股东，权利当然不同了。” 一扭头，陈静秋出门了，只留下个后脑勺。 说归说，晚上大家都留了下来。 这事儿瞒不住人，也没想瞒住。 大家都知道注册c占股以及分红的事儿了。 早上和陈静秋谈完，江小志就找吴江c周奇以及孙宏和王海单独谈了，不出所料，不出资而有分红更受欢迎。 现在，是最后宣布的时候了。 看着众人议论纷纷的等在店内，江小志从里间走了出来。 这种在等待瞩目中，最后出场的感觉真不错。 就是捧场的人少了点。 “大家都知道，店里最近生意不错。为了以后的发展，我决定正式注册。由我和陈静秋出资，同时拿出5的股份，作为集体股，大家每人都享有分红权。”稍作停顿，江小志看了看众人。 此时店内一片安静。 “而且，我决定将分设片区，从县市开始。业绩好的，优先作为片区负责人。”江小志继续宣布第二项决定。 这倒是大家不知道的，包括陈静秋。 原本安静的场面，瞬时变得嘈杂纷纷。 不过，江小志没有给议论的时间，紧接着宣布第三项决定，道：“最后，建立考核制，依据业绩确定工资和分红。具体内容后续会宣布。”江小志目光扫过吴江和周奇，最后停在陈静秋身上，道：“由陈静秋负责考核。” 一下子，目光的焦点聚集在陈静秋身上。 原本在颦眉深思中，此刻却如芒刺在背，陈静秋有些不好意思。 这表情还是第一次见，脸上带些红晕，好看多了。 “好了，事情宣布完毕。大家早点回去休息吧。”说完，江小志率先走进里间。 现在是给大家好好消化的时间，不是解释的时候。 后两项决策都是江小志深思熟虑的结果，只有激励，没有约束，是无法起到正面效果的。 公司注册很快，一个月所有手续都办好了。 期间，史太君和离开的三名快递员，分别在一个月后和两个月后，回来拿了约好的工资。 三名快递员倒是没好意思开口说想要再回来，倒是史太君来时正好是开发区的货在分装，面对堆积如山，超过以往一个月的货量时，挣扎了很久，才不得不咽下一肚子话，灰溜溜的走了。 这只是一个小插曲，江小志主要放在心上的是注册公司的事儿，不然没有那么快办好。 当然这是在花钱委托会计师事务所代办的，不然光验资就有的麻烦。 股东两人，江小志占股85，陈静秋占股10。另有员工集体持股5。 法人代表由江小志担任。 名字就叫宣州市恒通快递有限责任公司。 现在还没有限制使用快递两个字，以后注册可没这么便利了。 注册完毕，首先面临搬家。 在后世，电商件发展起来后，各地快递公司的操作场地，换的勤。 每次更换面积至少扩大一倍，可想而知发展速度有多迅猛。 不作为亲历者，是无法想象其中蕴涵的巨大潜力的。 哪怕是听说，也很难相信。 然而事实就是如此，有时候和穿越一样不符合常理。 现在，恒通快递的业务主要来源于工厂件，虽然现在投机取巧，直接在厂里封装分拣，但却不是长久之计。 其实，光封装倒没事儿，有些工厂更放心，但是涉及到集包就不合适了。 集包是指要把目的地不同的快递，分别装袋，同一个地方的装载在一起。 集包前还要称重c标注去向城市及代码等。 这些工作都需要大量的时间。 所以，搬迁操作场地是当务之急。 半个月后，选了个好日子，天气晴朗又不热就是好日子，恒通快递正式入驻开发区。 其实要搬的东西很少，主要是电脑和一些没有派送出去的快递以及以前留下的快递单。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 少女春思 门口挂了牌子后，大家一起聚餐。 也没邀请别人来庆祝，毕竟光门口那条土渣路，就足以打消大家好好操办的念头。 多年后，在上市敲钟时的致辞中，江小志并一众元老回忆起成立之日时，都感慨不已。 土渣路上破旧的仓库里，诞生了一家巨头。 那时，恒通快递已经超越国内外各路诸侯，成为世界互联网零售领域的基础服务商。 但是这会儿，大家只有对眼前搬新地方的喜悦，并没有对未来的期待。 要真说期待，对聚餐的期待更多。 这次地点还是川味香自助餐。 真不是江小志抠，而是大家一致决定的。 毕竟这里吃起来更加放得开，氛围很适合年轻人。 老地方，老位置。 六人围坐在餐桌前，一人一个小火锅。 不过这次没有上次那么夸张，蔬菜不少。 主要是陈静秋面前，基本都是蔬菜。 菜品区的服务员看到江小志几人，不住的交头接耳。 这会儿还特别多瞧了几眼。 “你们常来这里吗？”陈静秋奇怪的问道，女孩子总归是对别人目光敏感些。 “我是第一次来啊。”王海正好坐陈静秋对面，于是回答道。 “咳，我和小志还有周奇经常来。”吴江一本正经的回答道，说完看了眼江小志和周奇。 那意思是上次的事儿就别提了。 “我怎么感觉服务员看我们的眼神很奇怪。”陈静秋有些疑惑。 “有吗？”吴江反问道，说完看了看孙宏和王海。 “没有啊。”孙宏和王海直摇头，这两人反应一向迟钝。 “可能是上次让她们打了个折，没谈拢，所以有一段时间没来了。这次过来，她们也有些意外吧。”吴江继续瞎编。 陈静秋不信：“自助餐还能打折？” “不能吗？”看着陈静秋一脸笃定，吴江心慌慌：“我们不一样，是老客户了。” 江小志真替他捉急，不知道瞎话编的越多破绽越多嘛。 “管她们看啥，今天第一次全员聚餐。”江小志端起可乐，道：“来，举个杯，预祝开业大吉。” “好。” “谢谢老板。” “祝我们的店财源滚滚。” 大家一起举杯，碰了一下。 “吃菜吃菜，不吃好今天不准走啊。”江小志放下可乐，吆喝道。 正巧是上次来询问的服务员，过来收空盘。 听到这话，脚下一个趔趄，差点滑倒。 陈静秋连忙扶了一把，关心道：“小心。” 服务员拿起空盘，小声说了句谢谢，逃似的离开了。 陈静秋觉得这家自助餐厅的服务员真是不正常，这里面肯定有什么秘密。 “周奇，你以前也来过这里？”陈静秋看了眼江小志，知道肯定问不出真话，还是周奇是个好突破。 “来过。”周奇埋头吃菜，话风还是这么简洁明了。 “那些服务员你认识吗？”陈静秋绕着圈子，还瞪了眼正想开口的吴江。 周奇反应过来，看了看江小志和吴江，迟疑道：“不认识。” “她们好像认识你啊。”陈静秋觉得这个突破口是对的，笑着继续试探道。 “上次在这打碎了几个盘子。”周奇皱眉想了想，有些不确定道：“不会是还记得这事儿吧。” “打碎了盘子？”陈静秋有些怀疑。 “好像是，那会儿店刚开业，喝了酒，所以”周奇肯定道。 好吧，这说的过去。 不过陈静秋还是既信又不信，不信的是这事儿会这么简单，信的是看周奇的样子应该是真的。 估计是江小志和吴江两人过来时候，发生了什么。 肯定是这样。 想到这，陈静秋转而去看江小志和吴江。 只见吴江目瞪口呆，见陈静秋望过来，连忙举杯道：“来来来，小秋，碰一个，这点破事儿管他干嘛。” 说完，不等陈静秋回应，一口闷下整杯，然后“滋滋”两声。 一杯百事。 喝出了二两白酒的感觉。 不是百事醉人，而是这事雷人。 吴江平日自诩口舌如簧，觉得周奇呆头呆脑，不会说话，甚至有点瞧不起他。 可是真说起瞎话来，周奇战斗力爆棚，甩他几条街。 这打击有点大。 果然人不可貌相，老实人的标签，比什么话都更有欺骗性。 以后要小心这家伙。 陈静秋没想这么多，也知道从吴江那得不到什么实话，小口抿了点酸奶，又看向江小志。 江小志看起来一切正常，面色平静，吃着火锅，留着汗，时不时抹把汗，再举杯和其他人碰一杯。 然而实际上，江小志心里凉凉。 觉得对周奇的认识完全颠覆了。 一直以来，江小志觉得最早跟随的吴江c周奇各有所长，也各有不足，觉得对两人很了解。 凭着重生一世，江小志自认为能够好好用他们的长处，规避他们的不足。 这种认识，让他对两人期望很高，也很信任。 但是，现在看来，吴江虽然口花花，实际上藏不住事儿。 反而是周奇话不多，心里却更明镜似的，真要开口，说起来更溜。 简直扮猪吃虎的主脚形象啊。 陈静秋心里也有点烦，这帮人都不是省油的灯。 特别是对江小志更摸不透，似乎很有能力，却又有点好高骛远，有时觉得太固执，又不得不佩服看事儿很准。 若仅仅是合作的股东，也就算了。 但是，从上次帮她解围以来，陈静秋心里就多了份感激。 再看到年纪相仿的他，一手将一家小店做大，甚至还有超乎同龄人的理想，无论是否能实现，都让陈静秋觉得难以企及。 这种感觉让她心里的感觉更为复杂和异样。 打小就有主见的陈静秋，瞧不上学校里同龄人的幼稚，也反感父母规划的读书从医之路。 心里有了杂念，读书就专心不了。 高考只够大专，别说读医了，本科都还要继续考。 但是对父母安排的叛逆，不是目标，而只是一种释放压力的渠道。 毕业到现在，她也多次想着未来做什么，却总也没个目标。 直到遇到了江小志。 陈静秋亲眼见证了快递的迅猛发展，也查了很多资料了解到这个行业的潜力。 个性独立的陈静秋，一下子就被吸引住了。 加入其中，成就一番事业，变为了陈静秋的目标。 说服父母入股不难，然而在说服的过程中，陈静秋惊慌的发现，心里居然有了就算不能入股，也要加入，不为事业，也要留在江小志身边的念头。 完全没有恋爱经历的陈静秋，陷入了整天胡思乱想的状态。 观察着江小志的言行，揣摩着他是什么样的人，在想什么。 正是少女春思多烦恼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 温软馨香（求推荐求收藏） 第二天，恒通快递内忙活起来。 早上，大家一起来卸总部送来的派件，边卸边分拣。 至于前一天集包的快递，昨晚已经装车走了。 自从接到开发区的货之后，件量大增，总部专门让分拨中心安排了一辆转运车。 日均千件以上的发货量，足以让总部另眼相看，安排一辆车自然没有问题。 等货卸完，差不多也分拣完了。 再一起帮周奇装上面包车，让他抓紧时间早点出去送市区的货。 剩下的人则分头去几家工厂开始一天的收货工作。 早上忙的时候，江小志也要搭把手，之后就去各家工厂拜访，开发新客户，或者维护老客户。 陈静秋不用参与分拣c装卸，主要工作是按照江小志拟定的考核制度，核算每个人的业绩以及接听电话，安排人去收件。 但是，今天货刚卸完，陈静秋便等在一旁。 江小志有些奇怪的问道：“干嘛呢？” “等你啊。”陈静秋眼神愣愣的。 “等我？有事儿？”江小志疑惑的问道：“你昨晚没睡好吧？” “啊，什么？”陈静秋回过神来，慌张道：“你乱说什么？” “不用掩饰了，看你两个黑眼圈。”江小志笑的很开心，少见她这么慌乱。 不知道为什么，江小志不喜欢看她一本正经的样子，天天像这样倒是不错。 意外的是，今天陈静秋竟然掉头回办公室，急匆匆的。 往日这么调侃，肯定换来几句回怼，今天这是怎么了，不按套路来啊。 江小志摸不着头脑，跟吴江聊了会儿近期收件量的情况，便准备出门。 “等等。”陈静秋又匆匆跑出来。 江小志等在门口看着她。 “跟我去买东西。”陈静秋跑过来道，只是眼神闪躲，没有多看江小志。 “买什么东西？”江小志觉得奇怪。 “办公用品啊。”陈静秋理直气壮道：“这里什么都没有，出门又不方便，不多备些能行吗？” “这倒也是。”江小志点点头：“你去买不就行了。” 陈静秋也买了辆电动车，不然过来太麻烦了，公交车还要转车。 陈静秋不悦道：“那么多东西我拿得下吗？” 江小志看看左右，貌似就只有他空闲些。 “别看了，就这么不愿？”陈静秋有些恼火。 “哪有，我得和他们交代一句。”江小志连忙道：“我们出去了，这里就空了。” 不等陈静秋再说，江小志便往里面走去。 “吴江，等会儿我和小秋出门，这里看着点。”江小志交代道。 “去约会？”吴江一脸你懂的，不过声音放得很低：“上班时间，不太好吧。” “老这么胡说，没什么意思。”江小志不在意，吴江就这样，也不是一次两次了。 “行。”吴江认真道。 江小志还是放心的，吴江虽然口上花花，办事还是比较牢靠的。 “晚点回来。” 走到陈静秋身边，正准备开口，背后吴江大喊一声。 惊的江小志腿肚子一颤，差点栽个跟头。 江小志回头怒瞪，吴江吓得溜到一边。 倒是陈静秋脸色红润，低声道：“我就不骑车了，市区人多。” “行。”江小志有点尴尬，吴江这小子平时嘴上不把门，但也没当着陈静秋的面开这种玩笑。 两人没再说话，江小志骑上摩托车，陈静秋小心坐在后座，没有用手扶住江小志。 但是，下一刻她就后悔了。 这条几百米的路，看起来短，但是颠簸起来就觉得度秒如年了。 陈静秋忘了这事儿，结果刚上路就颠的一把扑向江小志，撞了个满怀。 江小志更惊，背后一阵温软，还有一丝馨香，不由得心猿意马起来。 下意识的加快速度。 两人身体不断接触，最后陈静秋终于主动用手扶在江小志身上。 直到出了土渣路，江小志还有一丝遗憾。 平时完全看不出来，这假小子c大力女c婴儿肥这么有料。 后面陈静秋则是满面羞红，晨风吹拂脸庞，压不住心里的羞怯。 一路上恍恍惚惚，不知道去了哪里。 半小时后，俩人停在劝业城门口。 这里是全市小商品聚集地。 无论是文具等办公用品，还是桌椅等办公用具，应有尽有。 “吱”，江小志边停下，边说道：“到了。” 陈静秋闻言才回过神来，心里不由懊恼，今天太丢人了。 默不作声的，陈静秋当先朝内走去，不理江小志。 一会儿的功夫，就不见人影了。 江小志连忙跟着往前找。 这儿的店铺都是多年前建的，店内和街道狭小。 今天又是周末，人特别多，摩肩擦踵。 陈静秋停在一处背街的巷口，里面是各种早餐店，小吃店。 路过一处卖着臭豆腐的店，蹙眉掩鼻赶紧穿过。 一路走来，挑了几样小吃狠狠咬着。 心里哀叹，干嘛要坐他后面，失态了吧，肯定被他笑话了。 不对，根本就是今天不该来，买什么东西嘛，从小到大，什么时候要人帮过。 惨了，今天是不是太刻意了，他发现了吧。 要是回去被说给吴江他们听了，怎么见人。 死了死了。 今天这事儿尴尬的，三天三夜也控诉不完，简直是痛心疾首。 不过江小志平常不冷不热的，估计根本意识不到这些。 可要是真的完全什么都没感觉到，那不白费功夫了。 垂头丧气的陈静秋，一会儿紧张，一会儿放松，一边检讨，一边羞恼。 直到一条道逛到底，吃了不知道多少东西，心情才好了点儿。 张望了下，都不知道到哪了，这会儿他怕是找急了吧，也不知这家伙有没有找过。 不提心里的想法，陈静秋返身回走。 路过臭豆腐摊，停下来，看着好多人都吃的津津有味。 江小志啊，就像臭豆腐，虽然有点点优点，但就是惹人厌。 想到这，不禁笑出声来。 “小姑娘，要几盒？”摊位后老板笑眯眯的问道。 陈静秋敛住笑，“不买”两个字快到嘴边了，又改口道：“要一盒。” “好嘞。”老板用竹签挑出一盒，问道：“要不要辣的？” “要，越多越好。”陈静秋肯定道，让他辣的受不了最好。 “小姑娘，我这辣椒可不是一般的辣。”老板劝道：“放太多，容易上火。” “不怕，就爱吃辣。”陈静秋坚持道。 老板不多说，刷了几遍辣椒酱和辣椒油，缀上点儿葱花，配着黑白分明的臭豆腐，卖相倒是不错。 忍住胃里的难受，陈静秋付过钱，接过来。 接着，赶紧往回走，找着江小志。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 吃干抹净（求推荐求收藏） 江小志这边看了好几家店了，各种东西也看中不少。 就等着陈静秋来看过就买下，免得两人买重了。 两人一个向内走，一个向外走，没找到又返身，交织的人群里错过了几次。 终于江小志逛累了，走走停停比跑一万米都累。 好吧，一万米真跑不下来。 江小志停下，拨了陈静秋的电话。 刚拨通，身侧就传来铃声： “我遇见谁，会有怎样的对白。 我等的人。他在多远的未来。 我听见风来自地铁和人海” 这和陈静秋手机铃声一样。 江小志连忙放下电话，转头找去。 另一侧，陈静秋也刚拿出电话，准备拨，手机就响了。 “这边。”江小志视线穿过人群，看见了陈静秋站在路中央的人流里，一手领着打包盒，一手正准备接电话。 往来的人流不时磕碰。 陈静秋闻声，抬头一看，人群里，江小志左推又让的挤过来。 总算找着了，不然盒子里的臭豆腐就彻底凉了，臭不到他，就白忍这么久了。 陈静秋想到这，连忙举起拎着打包盒的手挥舞。 江小志刚走近，就见陈静秋身后一辆装货的推车驶来。 货物挡住了视线，直冲陈静秋而去。 “我”陈静秋刚想开口说买了吃的东西，就被江小志急急一把拉到路旁。 “啊”陈静秋被带的打包盒向前一甩，不禁惊出声。 “啪”，几块臭豆腐和着辣椒酱c辣酱油泼向江小志。 江小志也是被吓了一跳，什么东西，黑乎乎的，赶紧闪人，不过还是撞到衣服上了。 “没事儿吧。”江小志看清楚了，臭豆腐而已，不是砖头就行了，没在意，边问道。 “我没事儿。”陈静秋倒是吓了个够。 一方面看清了眼前过去的推车，不禁后怕刚才没人拉一把可能就撞上了。 一方面把江小志的衣服弄脏了，虽然臭豆腐已经弹落到地上了，但是却留下了一道痕迹。 “对不起，我没拿稳，刚是准备给你吃的。”陈静秋有些窘迫。 “没事儿，有纸巾吗？”江小志看了眼，衣服上还点缀着几缕葱花，不禁有些好笑：“我擦擦就行了。” “有。”陈静秋忙递过纸巾。 江小志擦了两下，随口道：“以后小心点，这么大人了顾前不顾后的。” “嗯，我知道了。”陈静秋低声应到，心里过意不去。 “行了，我们走吧。”江小志擦完，看见陈静秋的样子，不禁逗道：“找你好几遍了，在哪躲着呢。” “嗯。我去吃了点东西，又买了一盒臭豆腐想”陈静秋乖乖的跟着，说到臭豆腐想起买的原因，不由更不好意思了。 “还有吗？我吃点，正好喜欢臭豆腐。”江小志闻着不禁真有点馋了。 陈静秋连忙打开打包盒，就剩最后一块了。 “给我吧。”江小志主动拿过来，用竹签跳起来一口吃下：“嗯，不错，够味儿。这家店在哪，下次我自己去。” “下次我再给你买。”陈静秋有些窃喜，买的东西江小志喜欢吃，而且还说找了她好几遍。 “行。”江小志倒是没想那么多，吃干抹净，随口道：“看不出你也喜欢吃臭豆腐啊。” “我喜欢。”陈静秋条件反射一般答道，突然觉得臭豆腐并没有那么可怖。 说完脸庞又开始有了红晕。 江小志走的靠前些没发现。 “那好，下次我们一起去吃。”江小志边走边说：“现在我们先去把东西买了。” “好。”陈静秋听到这话，甜蜜蜜的答应道，至于后半句完全没听进去，不过是跟着罢了。 一路上都在想着江小志找了她好几遍，肯定心里很着急吧，而且很担心。 这么会儿不见，就急着找她，难道说江小志也对她有感觉。 心里想着事儿，买东西就完全不上心了。 随着江小志，一路看过去，见着每一样东西都说好。 很快，两人就提的大袋小袋了。 可是这么和谐的画风完全不似一人啊，搞得江小志终于察觉，陈静秋有些异样，想了想，心里有些猜测。 “你没事儿吧？是不是刚才吓着了？”江小志斟酌着问道。 “没事儿没事儿。”陈静秋边回答，边看着江小志，觉得越看越顺眼，情不自禁的问道：“你刚才找我好几遍干嘛？” “你还说，从外到里找的我都快走不动了。”江小志摇头道。 这句让陈静秋听了心里乐开了话，越发迷迷糊糊，只想这么一直听下去。 但是，后面一句立马就让她清醒了。 “不过主要是在各家店里看东西，所以才转了几圈，不然早碰到了。”江小志摸摸肚子道，快中午了，吃了一口东西让饥饿感提前到来。 “你一路在看要买的东西？” “是啊，不然刚才怎么买的这么快。” “那你怎么找我？” “总不是在里面，顺路注意点儿就行了啊。快中午了，要不吃了再回去。” “吃吃吃，你就知道吃，你顺路去吃吧。”陈静秋瞬间红了眼睛，扔下手里的东西，就往外跑去。 “喂，你怎么了？你”江小志莫名其妙，好好的怎么画风突然又变回去了。 看着一地的东西，江小志欲哭无泪，刚才店老板说用推车帮着送出了，被他拒绝了。 真是搬起石头砸自己的脚。 江小志一样样捡起，一个人回去了。 陈静秋坐上公交车，伏在椅背上，双眼直直的瞅着窗外不断后退的街景。 黑框眼睛下的面庞上，一会儿带着羞涩的红晕，一会儿变幻为羞愧的苍白。 而心里则是在狠狠的痛骂，骂的不是江小志，而是她自己。 一个女孩子家，怎么能这么不知羞。 哪有主动约别人的。 活该，现在发现一切都是一厢情愿了吧。 不对，他刚刚又救了自己。 也不生气衣服被弄脏了。 那有怎么样，他根本不在意自己，不然那么久都不找找。 他明明找了的，而且买东西和找人两不误嘛，何必要求那么多。 陈静秋心里像是有两个小人在吵架。 吵得她心烦意乱，不知所措。 甚至想着，两个小人打一架，谁赢听谁的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章 秃头文青（求推荐求收藏） 江小志回到公司，也在想着今天的事儿。 虽然有所猜测，但是不敢确定。 话说这世上最靠不住的感觉，就是她喜欢我。 对于陈静秋，江小志印象还是不错的。 但是，不错的原因是她工作上干练。 虽然没什么经验，不过处事果断，行动迅速，也不像女孩那样娇气。 从她平时的就看得出，家庭条件不错，应该没吃过什么苦。 可是，跟着这一大帮每天挥汗如雨的臭男人，没叫苦没叫累，也没嫌弃或者看不起谁。 从这上面说，江小志还是很欣赏她的。 哪怕是前世，这种女孩都没见过几个。 不过话又说回来，男人都是视觉动物，江小志当然也喜欢美女。 陈静秋一头短发，配上大大的黑框眼镜，半张脸都挡住了，真心看不出漂亮。 身材看上去中规中矩，当然，现在知道其实很有料，就是她老是爱穿宽松的秋装。 除了腿长，别的方面真看不出来什么。 理了理，江小志发现平时对她工作以外的事儿注意的不多。 办公室里，江小志琢磨了一会儿，就将心思重新转到公司的发展上来。 盘点一遍，现在公司渐渐走上了正轨。 目前合作的工厂有16家，虽然还有些厂也有需求，但由于工厂老板的个人偏好c对快递的接受程度以及购货方对快递的喜好，都导致这些厂一时半会不会使用快递。 任何新鲜事物从出现到接受都有一个过程。 要完成这个过程的，只能依靠时间。 江小志不会认为重生一趟，就有不可名状的魅力，让别人纳头来拜。 更何况，除了赚到第一桶金外，还有另一个同等重要的事，是未来自立门户的关键。 那就是人才。 快递行业是服务行业，在相当长的时间内都是劳动密集型产业。 同样，管理也需要很多人手。 这些人能力是否跟得上，是否靠谱，不仅是起家的关键，也是能否做大做长的关键。 至于去其他快递公司挖人，特别是挖以后成名的人，江小志根本没想过。 挖来的人可不一定可靠，更何况未来成名的人，能否掌控住，还真说不定。 江小志前世也就做到一个中层，几乎是极限了，对自己的能力有清醒的认识。 所以，还不如自己培养。 能力差点没关系，能力都是实践锻炼出来的，经过好好培养，灌输各种观念和做法，使用起来会更加得心应手。 培养就要从现在开始，明年必须要自立门户。 否则，就错过了最好的时机。 那么，现在就要抓紧时间。 当然，培养的不是快递员，而是核心的中层和部分高层。 这些人必须放出去独当一面，才能培养出来。 所以，江小志打算在县里先设网点。 吴江c周奇以及孙宏c黄海，甚至是陈静秋，都是放出去的对象。 这几天，江小志打算把宣州下辖的县都跑一边，摸摸情况。 首先是滨江县和坵岭县。 这两个县相对而言经济发展最好，之前的派送渠道是存在的，不过马老板跑路后，县里的网点就不干了。 毕竟对方只是兼营而已，主业并不是快递，碰到这种不靠谱的事儿，退出是人之常情。 江小志搭车先到滨江县，城中一条小河穿过，不知道是不是以前的护城河。 县里繁华的主干道只有两条，一条就在客运站门前。 下车后，江小志先转了两圈，查看了人流，然后又转到工业区。 总体而言，滨江县经济发展不错，街道上人流密集，店铺繁多。 不过支柱主要是化工产业，从占地面积广阔的化工产业园区和河流中充斥着的污水就可以看出。 环境污染的代价换来的经济增长，这会儿人们还没有太大的意见。 当然这不是重点，江小志关心的是化工产品是不能通过快递渠道寄递的，其中涉及的安全风险，绝对不能碰。 那么，在网购没有兴起的现在，滨江县的价值就很低了。 其实现在多数地方都是如此，人们对快递的接受度有限，使用率低。 因此，很多县级城市都还没有快递网点，或者只是一个代理取货点而已，与物流无异。 不过，既然来了，还是要去原有网点看看。 顺着店内之前留下的地址，江小志来到一处老街。 进去一看，惊的江小志一跳。 只见一处门店招牌上标着快递两个字，关键是还有一堆小字，包括成风快递在内的近十个品牌赫然在列。 这几乎包含了所有规模比较大的品牌。 虽然多品牌集中经营，在快递兴起后并不少见。 因为，有些人就是靠转让手上一堆品牌代理权获利。 但是，现下利润如此低的县城，居然已经有人专营快递，而且是代理了几乎所有品牌，就很少见了。 左右张望了下，江小志摸了摸肚子，猜测这家店的老板要么是极有眼光，要么是极为冲动，误打误撞。 怀着好奇，江小志走进店里。 “取件还是寄件？”一名高壮的男子搬着快递，没看来人就问道。 “你这可以寄什么快递啊？我看门上写了那么多。”江小志随口问道，一遍观察店内情况。 中午没什么人来，一侧墙边堆放着大小不一的快递。 “你想寄哪个都可以。我这什么快递都有。”说话的男子有些秃顶，声音洪亮。 江小志闻言笑道：“这么多品牌看得都晕，倒不如挑个最好的做。” 这名男子放下手中的活，转过身来，有些疑惑的道：“你不寄快递？” 这人看上去比吴江都高，估计一米九都有。 诡异的是胡子很旺盛，一圈络腮胡估计有些时日没剃了， 可能觉得说了句废话，紧接着又道：“那你看做哪个品牌最好？” “成风怎么样？”江小志笑道。 “不怎么样，老板都跑路了。”秃顶男子闻言不语，打量了一会儿江小志后，摇摇头道。 “做生意要看前景，不能只看以前。”江小志不以为然道。 “前景也不妙啊，现在宣州成风的老板是个小年轻，和你差不多，不靠谱。”秃顶男子迟疑道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 有野心（求推荐求收藏） 江小志笑脸骤停，有些尴尬道：“刘老板，冒昧登门，不好意思。” “哈哈，原来真是江老板。哎呀，幸会幸会，刚才嘴上没把门，莫怪莫怪。”秃头面色松开，立马笑道。 这秃头就是店里的老板，叫刘文青，名不符实。 之前两人打过照面，不过江小志当时不过是个刚来打工的快递员，对刘文青没什么印象，也就此猜测对方也不认识他。 没想到猜错了。 说着，刘文青递烟过来。 这会儿快递店内禁烟的规定还没有，江小志也就顺手接过来。 烟雾升起，两人聊了起来。 说来，刘文青比较淡定，猜测江小志是来让他继续接手成风快递在滨江的派件。 而江小志本来是想重新开店的，但是现在却对刘文青的想法比较好奇。 “刘老板。” “我这个小店算什么老板，在宣州做生意才是大老板。老哥痴长几岁，叫老刘。” “好吧，老刘，你为什么要代理这么多品牌啊？哪怕全部合起来，在这个县城里也没多少生意。还不如和其他地方一样，一边做个小超市，一遍兼营快递。” “老弟啊，”我擦，江小志一阵不爽，原来之前那声老刘是在这等着。 刘文青大大咧咧，像是没有意识到江小志的不爽，接着道：“你说的对，在这个小县城里，哪怕再多品牌也赚不到什么钱。” 刘文青边说边挥着膀子，指点着一侧地上为数不多的几件快递。 “说来，我还是很佩服你的魄力，要做生意还是要去大地方。要是你再迟一点，说不定我就去宣州接手成风快递了。” 大话连篇，前世这秃头也没接手啊。 虽然只是头顶略有点秃，但是江小志怀着不爽的心情，决定以后就当这家伙是秃头了，而且期待光头的那一天早早到来。 “你就这么看好快递？” “听说宣州成风可是做的不错。” 原来是马后炮，看着宣州做的不错才这么说的。 “运气运气，我不过是试试，也没想到能有现在的规模。”江小志瞬间没了什么兴趣，随口打个哈哈。 这秃头估计是误打误撞，接手了这么多品牌，并非多么有远见。 “那可不是运气，听说你还没开张，就一口承担下马远欠的工资。”秃头倒是越说越起劲：“对快递发展的信心，咱俩还是比较像的。” “哦？你对快递行业很看好？” “不然我干嘛代理这么多品牌。” “但还是不赚钱。” “我就觉得这行不错，只不过没机会做大。” “你想去市里做？” “当然，有机会代理一个省都行。” 江小志闻言失笑道：“哈哈哈，你还真敢想。能代理一个省的都是总部老板的亲属或者绝对信任的人，要么是一省地头蛇，实力强横。” 不是江小志打击他，而是一个县里的小店，想着代理一个省，心够大。 总不至于遍地都是重生者吧。 “嘿嘿，别瞧不起老哥，我就是缺个机会。一个省，我还真做的起。”秃头摇头晃脑道，估计被鄙视多了，听了江小志的话也没生气。 这下，江小志又有些兴趣了。 代理一个省，投资千万很正常。 如果秃头真有实力，而且也真有眼光，江小志觉得还是有合作的机会。 不过先得摸摸底才行。 “老刘，这成风快递你看不上，我打算在滨江重新开个店。”江小志试探道。 这倒是出乎意料，秃头以为江小志是来求他接着做的。 “那怎么能行，我做了这么多年了。这突然，你来摘桃子，那不行。”秃头的拒绝在意料之中。 “我可没那么不讲究。你看，三万块把成风转给我怎么样？”江小志继续试探。 三万块，在现在来说，转一个县里的快递品牌，不含其他仅仅是品牌而已，价格算是不错的了。 要是秃头手上大大小小的一堆品牌全部转出去，得有四五十万，他就算做的时间再长，一个小店也投入不了十万。 “不行，我先前就说了，我是看好这行才做的。如果是为了这点小钱，我就不会投入这么多精力了。”秃头似乎不屑一顾。 “那我这滨江县的货，也不能老让人去市里取啊。”江小志面露不快。 “既然老弟亲自来一趟，我当然就继续做成风。”秃头表态道。 这倒是大出预料，没有条件就直接接着做，看来秃头是真想好好做这行。 不过后面一句就不那么好听了，“就是市区，老弟以后不想做了，我也愿意接手，价格好商量。” “不必了。”江小志不爽至极，说话也不客气：“老刘，快递这行可不是有钱就能做得好的。你现在的层次太低，根本就摸不到行业运转的根本，就想东想西的，不免有些呵呵。” “哈哈哈，我这人性子直，想到啥说啥，让老弟见笑了。但说到快递这行，虽然我做的时间也不长，却知道没有资金投入是不行的。”秃顶回敬道，鄙视之色溢于言表。 看来这家伙还是打听过不少情况，知道江小志没啥钱。 不过显然，消息有些过时了，几个月前还真是如此，但是现在江小志虽然拿不出几百万c上千万，但是做好一个市没有任何压力。 而且开发区的合作还在源源不断的提供收益。 但是，秃头很可能确实有资金实力，也懂行，是个潜在合作对象。 不过，现在不是深谈的时机。 更重要的是，江小志现在不爽，便直接把话顶回去：“老刘，你在这县城里果然还是消息闭塞啊，成风现在一个月的流水就抵你这一个店。” 秃头面色不改，也没追问，看似豪爽的拍拍脑门：“老弟是有真本事的人，比不上，不敢比啊。行，那我就安心替老弟守好这小地方。” “那滨江就仰仗老哥了。”江小志表现出高兴的样子道：“本以为这趟来县里跑一圈，要挨个找人代理，没想到第一站就这么顺利。” “哦？老弟打算每个县都重新找代理？”秃头一直淡定的样子，终于有所变化，掐掉烟：“县里我都熟，要不全部交给我。你专心做好市里就行了。” 真不知足，江小志心里骂了句，不过嘴上打了个哈：“不好再麻烦老哥，我打算好好跑一趟再说。现在谈这个早了。” “反正没啥事，我跟你一起跑吧。”秃顶怕再被拒绝，忙跟了句：“我开车，就当个司机。” 这倒是不错，顺便多接触接触。 “这不好意思吧。”江小志一副犹豫的样子。 “这有什么？以后在老弟手下混口饭吃，当几天司机不算个事儿。”秃头这句话说的，算是唯一一句让江小志舒心的。 两人客套了一番，秃头中午做东，吃了顿饭，便出发了。 店里自然有安排人帮忙招呼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 创业大不易（求推荐求收藏） 这一趟跑了四天，最后坐秃顶的车回市区。 江小志累的够呛，不过收获不小。 不仅把下面的情况摸清楚了，更重要的是对秃头更加了解。 这人还确实是对快递行业非常看好，而且实力应该不错，一路上熟人不少，只言片语也能打听出来很多消息。 秃头以前在外地搞工程，赚了不少钱，不过后来承包的工地上出了人命。 不仅赔偿，还连带着一贯帮他揽活的同乡官员落马。 这下没人愿意和秃头合作了，觉得他霉运旺。 江小志不在意这些，琢磨着选个好时机谈谈。 琢磨最多的是要避免反客为主。 估计秃顶拿个几百万甚至上千万现金没问题，但是不能取代江小志的位置。 而且得把他从宣州弄走，否则一个地头蛇太难缠。 所以这事儿还急不得。 回到市区，江小志去公司转了一圈。 走上正轨的好处就是，一般情况下，不需要老板亲自守着。 这几天江小志不在，陈静秋和吴江能确保一切正常运转。 离开公司后，江小志回去好好睡了一觉。 第二天，江小志来到办公室，决定先找吴江谈谈。 如果他愿意，就让吴江去坵岭县做负责人，好好历练一番。 想好后，江小志出门，看见吴江正拿着几个包子吃。 “吴江，过来。”江小志招招手。 “来了。”吴江三两口吞下，跟着进了办公室。 两人没有抽烟，自从搬过来后，江小志制定了一系列制度规定，由陈静秋监督实施。 其中抽烟就是一项，毕竟快递行业防火是很重要的一环。 “最近怎么样？比以前辛苦些吧。”江小志倒了两杯水。 “还行，以前一样是辛苦，还赚的少。”吴江接过水，猛灌了一口，接着道：“只要赚钱，辛苦点不算什么。” “这话不错，咱们都还年轻，不是讲安逸的时候。”江小志赞同道：“有没有想过换个地方？” “换什么地方？”吴江没听明白。 “上次我说过，要在县里设点。”江小志提醒道。 “哦，这事儿啊。行，我没问题，到哪不是干。”吴江满口答应。 这话让江小志很满意，先不问困难，不提要求，就答应下来。 这就是他需要的人。 当然，更重要的原因是这几个月大家收入更高了，自然更愿意跟着江小志，对工作安排的服从性也更好。 要是等到年后分红出来，估计大家的服从性会再上一层楼。 “那你去坵岭县。”江小志继续道。 “坵岭县？那么偏僻的地方，我记得那里没人干了，不仅是因为眯眼马跑路了，也因为根本不赚钱嘛。”吴江一听，顿时急了，业务少收入自然会降低。 “听我说。”江小志知道他的顾虑，解释道：“这几天，我专门去了一趟。坵岭县虽然远离市区，而且三面环山，历来比较贫瘠，道路难行。但是前些年发现了好几处矿，一下子就成了全省最富的几个县了。” 坵岭县有点门道的都往矿上跑，没路子的也往关联生意上掺和。 这不怎么赚钱的快递生意自然没人做了。 “可是，听说那都没什么人了。赚了钱都住到宣州来了。”吴江不太理解。 但是在江小志看来，其中却大有赚头。 “不错，坵岭县虽然因矿致富，却也必然导致环境恶化，有了钱当地人大多在宣州买房居住，孩子读书也都在外地。”江小志想了想继续道：“但是不愿离乡的老人和留下做生意的男人没走。同时，超载运送矿石的车将进出的路压坏，进出很麻烦。” “那你还要设点。”吴江有些糊涂。 “这事儿你要分两面看，”江小志解释道：“家庭分居，交通不便，家里有些东西要从县里到市里，或者反过来，通过什么方式最便捷？自然快递。” “可是之前”似乎有道理，吴江不禁有些迟疑。 “之前不过是大家对快递不熟悉，才没有爆发出需求。你这次去，就把店设的靠近矿上，专门寄生活用品。”江小志一脸笃定道：“矿上买东西不便，这些人赚了钱，不会在意让家里寄东西快递费。” “这倒是。”吴江觉得也对。 “怎么样，行不行？”江小志激将道：“你是第一个跟着我的，这次出去独当一面，不能给我丢面子。” “那还用说。我干这行最久，一个县还搞不定了？”吴江答应的话脱口而出。 “好，就这么定了。过两天就过去。”江小志快刀斩乱麻，先定下来。 吴江看事儿已经定下，不禁有点虚，又不好意思再说，只好摇头出去了。 江小志想了想，又出门去叫陈静秋。 虽然几天不见，但是心里其实一直想着那天的事儿，琢磨着是不是找个时机试探一下。 所以一回来就找她过来，还是有点犹豫。 不过，想着今天只谈工作上的事儿，便硬着头皮进了陈静秋的办公室。 “小秋，过来谈点事儿。”江小志见办公室里没其他人，便说道。 “什么事儿？就在这说。”几天不见，陈静秋面色平静，之前的事儿像是没发生过。 “我打算让吴江去坵岭县设点。”江小志解释道。 “坵岭县？你确定？”陈静秋质疑道。 “不错，我去跑了一趟。坵岭搞快递有机会。”江小志说着指了指窗外，道：“就像这开发区，以前也没人做，甚至觉得这里根本做不下去。” “好吧，你厉害。”陈静秋翻了个白眼。 “嘿嘿，你还是别翻眼的好。”江小志乐了，好心道：“看上去眼睛要撞上镜框了，一点也没有女孩子的美感。” “你，”陈静秋噌的站起来，咬牙切齿道：“要你管。还有什么事儿，没工夫陪你闲扯。” “咳。”好吧，玩笑有点过了，江小志一本正经道：“吴江去了之后，这里主要就靠你了。” “废话，难道靠你？几天见不到人影。”陈静秋打断道。 江小志有点头疼，女人也太容易得罪了吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 架构设计（求推荐求收藏） “是是，不过还要给你加个担子。”江小志赶紧转移话题。 陈静秋懒得问了，等着下文。 “咳，我们还得再招人了。后面周奇以及孙宏c王海都要派出去，甚至你也是，所以这里必须培养人手补上。”江小志干巴巴的道。 “我可没打算去。”陈静秋瘪瘪嘴，道：“招几个？” “10到20个，当然不是一次性，慢慢分批次招齐。”江小志回答道。 “这么多？”陈静秋吃了一惊，本以为是一个顶替一个。 “不算多，以后我们的发展会越来越快。”江小志坚持道：“而且马上元旦之后，有几家工厂的发货量要提升，现在这儿孙宏他们已经忙不过来了，短时间大家牺牲一下可以，长时间这样就说不过去了。” “行吧。”陈静秋迟疑了一会儿，没有反对。 “稍后我把要求网上发你，你就在网上发布招聘信息，面试时通知我来。”江小志可不放心她来把关，只是把个打下手的活给她。 陈静秋自然听得出，瞪了一眼便把江小志轰出去了。 江小志退出来，松了口气。 唉，才一个股东就这样，要是以后股东越来越多怎么办。 这方面前世可是一点经验都没有。 特别是秃头也不是那么好说话。 创业，大不易。 每个人都有自己的想法，要糅合起来达成共识，光靠说服可不行。 特别是关键时刻，以及一些看上去或者短期内必须要经历的损失，而对长期来说有益的举措，想要争取别人的支持，将更加困难。 所以牢牢掌握股权，掌握话语权，是江小志一直坚持的底线。 为此，公司的组织架构必须逐步健全，才能更好的管理。 这些天，江小志也不出去了，每天在办公室里捣鼓着各种制度。 首先，得满足江小志掌控公司的目的，靠信任可以掌控一时，只有严密的制度能长久。 其次，得设计个符合现有情况的管理体系，不能臃肿，否则人力成本开支太大。 再次，得给下一步发展留有一定的余地，规模不断扩张修改架构是正常的，但每次都推倒重来的话，管理资源会严重浪费，而且交替时的空窗期也会影响公司运转。 最后，得规避前世了解到的各种弊端，起码体现出重生一场的优势。 天气渐冷，逐步入冬，室外已然哈气成雾。 室内，江小志开着空调，快速的敲击键盘，做着最后的修改。 经过反复考量，江小志决定设计一个扁平的组织架构。 董事会设董事长，江小志担任，但是着力弱化董事会的职权，当成股东会来用，只在每年分红的时候召开。 管理权集中于总经理，实行总经理负责制，当然是由江小志担任，全权负责公司经营。 股东要参与公司管理必须以管理角色出现，而公司所有管理人员都在总经理之下。 因为在股东会，包括董事会，大家都有投票权，地位平等，即使江小志股权占多数，也不能完全不听其他人意见，每次都用占据多数的投票权推行决策。 但是在管理层面则不同，其他管理人员可以向总经理提建议，但最终决策由总经理作出，无须主动征求其他人意见，也无须向其他人解释，毕竟其他人都是总经理的下属，地位不平等。 这样集中权限，弱化股东权力，才能有效保障江小志的控制权，更可以避免决策干扰。 设置人力资源负责人c财务负责人c运营与调度负责人c市场开发负责人，不设部门，以主要管理单元负责人为核心，履行对应职责。 各单元负责人可以应需要聘请若干助理，助理不分级别，只按工作成绩区分绩效与薪资，而且人数无定额。 但是谁聘请的人员更多，谁的绩效考核权重就更低。 换而言之，其他单元1个人就能完成工作任务，而你需要2个，那就认定你的效率只有别人的一半。 效率低对应考核权重低，顺理成章。 这是为了制约正规化之后，机构和人员不断膨胀的冲动。 另外，遵循因人设职c权责分明原则，划分职权。 权责集中于负责人一身，换而言之，所有单元工作成绩都体现在负责人身上，所有失误与过失也集中在负责人身上。 负责人独立掌握该单元所有权力和责任，每个考核周期所获得的考核权重与考核结果，也是全单元所有的人的上限。 这样做是最大化的激发负责人的主动性，最大限度的凝聚每个单位的力量，避免内耗。 另一方面，对于优秀的普通工作人员来说，每个单元的负责人都是不愿意手下优秀的工作人员因被提拨调走，因为那势必提升下一个考核周期的风险。 这样做是为了制约管理人员提拨任用私人，反过来，要想获得提拨重用，只有一个途径，就是总经理从工作中以及绩效考核中发现人才。 那么，所有希望升职的人都会明白谁才是b一ss。 这是集中人事权的办法。 当然，这种架构，看起来很粗放，实际上核心是简约高效。 目的是要“能适应不稳定环境下的高度变化。” 市场是在不断变化的，不紧紧跟踪变化，就会被淘汰。 实际上这是重生前世界巨头公司纷纷实施的新管理体系，包括苹果c谷歌以及特斯拉等硅谷科技巨擘，也包括国内很多行业顶尖企业设立的首席财务官c首席科学家c首席运用官等。 从某种角度看，这种架构实际上不太适合快递这种劳动力密集型的服务行业，而是适宜于创新性的互联网企业。 但是，两者也有相通之处。 那就是江小志需要在发展过程中作出几次重大而不被理解的转型，需要集权。 而且要尽可能的缩减成本，集中资源加快发展。 最后一个原因是，未来十年内，快递行业实在是发展太快，不比互联网慢多少，这种架构适应新很强。 在做了最后一次修改后，江小志才基本满意，受限于条件，很多施展不开。 而且江小志也有担心，这套架构是否能顺利实施，并体现出价值。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章 小辣椒（求推荐求收藏） 正当江小志和陈静秋忙活招人的时候，秃头打电话来。 “老弟，公司要开年会了。怎么样，到时一起去？”秃头一贯的大嗓门。 江小志一面接电话，一面示意陈静秋暂停面试。 “你已经收到通知了？”江小志问道，他还没接到通知，怎么县里面的小加盟商就接到了。 “没，听说的。不过不离十，每年大概都是元旦前后嘛。”秃头带着炫耀，因为一听江小志的回答就知道还没收到消息。 “行，老刘，那到时候就再麻烦了。”江小志不在意这些，秃头干的时间久，人脉广很正常。而且有人开车去，不坐白不坐。 “没问题。老弟，最近生意怎么样？这临近年底，我这几乎都揭不开锅了。”秃头换过话题，打探道。 “一般一般，我这也是糊个口而已。”江小志敷衍道。 “老弟别瞒着呀，我听说你现在日进两千票，连转运车都专门安排了一辆。”秃头不满道。 “哈哈哈，老刘，你这眼皮子就浅了。光盯着我这儿有什么意思，那总部不是收的更多，你不去打探打探。”江小志刺了一句。 “我也是无意见听说的。这不，想来学习学习。去总部的时候，顺路到老弟那参观参观。”秃头不在意。 “谈不上学习，不过随时欢迎来看看。”江小志答应了。 “哈哈哈，那就说定了。”秃头很高兴。 江小志挂了电话，想着年会的事儿。 “是滨江的那个刘文青？”陈静秋问道。 “除了他，谁嗓门还会这么大。”江小志笑道：“继续吧。” 两人继续面试，这几天应聘的人不多，临近年底，真不是个好时候。 陆陆续续只有七八个人报名，今天正好一并面试。 “咚咚。” “进来。” 门外一抹红色闪入，居然是个女孩，还是个面容不错的女孩。 陈静秋愕然，转头看江小志，汇总的简历里没有这人啊。 江小志示意先面试，其他的等会儿再说。 陈静秋心中疑惑，难道是准备给她找个助理。 公司的组织架构她已经知道了，财务和运营工作都由她负责，其他江小志负责。 想到这，也可以理解，毕竟工作量大增。 可是等对方一开口，陈静秋便心生警惕。 “我叫温彤，本科学历，以前做过前台c文员，擅长处理文字工作，这是我的简历。”温彤声音甜糯，一边简单介绍，一边上前递出两份简历。 温彤走近前来，看得出体态玲珑有致，初冬的冷意完全没有体现在她身上，一袭暗红色中长呢风衣，不仅没有凸显身高的不足，反而衬托出艳丽的感觉，与之后小辣椒式表现截然相反。 在江小志面前时，无声一笑。 江小志大生好感，这女孩可以打80分以上，刚才当面时，看得出妆容简单，颜值真实。 温彤刚坐好，陈静秋便开始发问。 “你应聘什么职位？” “人力资源助理。” “你做过人力资源吗？” “我不否认经验是我的短板，但我更相信我的学习能力。如果在试用期内，我不能胜任岗位要求，愿意主动离职。” “学习？公司不是学校，没有教授知识和容错c试错的义务。” 才两三句话，就说的火气。 江小志不得不挪开在简历的目光，插言道：“咳，你能做财务方面的工作吗？” “我有会计从业资格证。”温彤反应迅速，自信道。 “有经验吗？” “经验是可以积累的，没有谁是天生就会的。” “那你怎么不在原公司积累。” “我想换一个更好的平台，我觉得快递公司未来的发展” “如果又有一个新的更好的平台，你也会从我们这里离开。” “职业发展是一个不断向上的过程，我觉得这是很正常的，任谁也不可能在一家公司永远做下去。” “那你就是把我们这当成积累和学习的垫脚石了。” 双方你来我往，针锋相对的意味几乎燃到爆，江小志几次想打断都没来得及。 “这样吧，今天先到这。”江小志逮住一个机会，插话道：“温彤你先回去，我们有结果了会通知你。” “我接受贵公司的任何决定。谢谢。”温彤微笑着道了声谢后，起身离开。 陈静秋一言不发的坐在一边，像是一个失败者。 江小志顿觉失算了。 本来昨天上午，两人就对简历筛选了一遍，虽然没有明确限制，但是行业特性所限，投简历的全是男性。 江小志还打趣要是来个女孩应聘，一定留下，免得陈静秋一个人不方便。 谁知晚上陈静秋下班回家后，江小志接到一个应聘电话，询问有没有快递员以外的工作岗位。 江小志听着声音不错，便说有人力资源助理和财务助理岗位，让对方第二天来面试。 其实事前有过和陈静秋说一声的打算，不过，对方没投简历，江小志就想着干脆等人来了，直接面试算了。 而且，正好找一个女孩来，不仅可以减缓陈静秋的工作压力，也可以试探一下她的想法。 毕竟这段时间以来，陈静秋完全和刚来时候一样了。 之前那种异样的感觉再也没有了。 江小志反而有些疑神疑鬼，又有点说不出的失落感，心里像猫抓一样。 结果打着一举两得的算盘，落得个鸡飞蛋打的下场。 失策了。 江小志犹豫着怎么开口。 陈静秋反而先说了：“你要是想让她给你当助理，就让她来吧。我没意见。” “你误会了。我是想招个人来给你当助理，减减负担。”江小志连忙道。 “也行，就让她负责财务工作，我做运营和调度就行了。”陈静秋语气平静，听不出情绪，不过一直低头看着简历，指节攥的发白。 江小志明白她心里恼火，就是不太明白是由于没提前通气商量，还是其他。 “那不行，她一个新来的小丫头，哪做的了财务工作。而且财务工作至关重要，我只信得过你一个人。”江小志挂上憨笑，讨好道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 公司年会（求推荐求收藏） 陈静秋闻言抬头看了眼，神色柔和了些，一把将简历丢在桌上，道：“是吗？我看某人很欣赏小丫头嘛，还挤眉弄眼的。” “咳，我这人喜欢成熟独立点的，这种干瘪瘪的小丫头不是我的菜。”江小志看得出她放松下来，不禁打趣道。 “你，胡说什么。上次的事儿不准再提。”陈静秋大羞，红晕浮现，想起了上次坐在江小志身后的事儿。 好吧，这联想能力太抢了，其实江小志还真没想到那去。 但听到陈静秋这么一提醒，下意识的扫过她胸前，只看到厚厚的羽绒服。 这衣着风格，真是埋没了好身材。 “你还看。”陈静秋咻的一下子站起来了，脸颊红扑扑的，声音都有些发颤了。 “我什么也没看见啊，这么厚的羽绒服。”江小志觉得冤到家了，摊开双手，很是无奈：“而且你一向穿成这样，能看见什么？” “我穿什么样了？”陈静秋一瞪眼，刚才的羞意瞬间消失。 “额，没什么，你穿的大方得体，挺好的。我喜欢的风格，不一定是你喜欢的，毕竟每个人欣赏角度不同嘛。”江小志忙解释道。 这句解释的太牵强，陈静秋余气未消：“哼。你一个人面试吧。” 说完，出门而去。 江小志一把扶住额头，终于走了，好在是东扯西拉渡过一劫。 行了，继续面试吧。 一上午面试了9个人，江小志觉得还不错的有4个，不包括温彤。 有句话江小志说的是真的，那就是信得过陈静秋，不至于色迷心窍，随便见到一个女的就腿软。 江小志挑好人选后，便将名单交给陈静秋。 “通知他们明天来培训，当然，招聘还要继续。” “这么急？”陈静秋看了眼名单，没有温彤，心中满意。 “离元旦就三天了。元旦后，我要去总部参加年会。”江小志没在意她的小心思：“而且吴江也要去坵岭县了，乘着这几天还在，带带新人。” “这倒是，春节在1月底，时间比较早，年会肯定不会往后拖太久。”陈静秋赞同：“那他们的工资怎么算？” “三天培训期没有工资，从下月开始正式工作才算。”江小志强调道。 “那行。”陈静秋点点头，接着随口问道：“没有那个温彤么？” “给你招助理，当然得你点头，我无所谓。”江小志看了她一眼：“公司的制度很明确，你用的人你决定。” “我知道了。”陈静秋强忍着高兴答应道。 交代完，江小志又说起另一件事儿：“元旦要安排大家休息休息，每天留一两个人值守。反正工厂元旦停工，只剩派件一个人就行了。” “你休息吗？”陈静秋问道。 “我就一个人，没什么好休息的，公司里的值守就留我吧，市区的派送让大家轮流。”江小志想了想道。 “我和你换着值守吧，人家过节都回家，你一个人天天待在这有什么意思？”陈静秋瞅了他一眼，劝道。 “我自小都是一个人过节，习惯了。而且我是老板，这种时候辛苦点应该的。”江小志知道她是好心，不过节日期间他真没什么事做。 “我也是老板，我是二股东。”陈静秋不满道：“你怎么总把我的权力给剥夺掉。” “哈哈哈，是是是，我这不是关心你嘛。”江小志乐道：“过节，女孩子出去逛逛街多好。” “一个人逛没意思。”陈静秋闻言低声道，不过心里还是很受用。 可是江小志没听清：“没事儿，我真习惯了。按我说的安排吧。” 说完便出门。 陈静秋满腹心事的，坐在那发呆了好久才缓过神来。 拿出刚才的名单，想了想，第一个拨通的是温彤的电话，让她第二天来培训。 之后又陆续通知了其他人。 第二天，五个人齐聚。 江小志到公司一看，颇感意外，其中温彤在列，不过并没有说什么。 这三天的培训，首先是江小志先给他们讲讲快递行业以及公司的基本情况，介绍薪酬和职业发展情况，当然最重要的是鼓劲。 告诉他们只要好好努力，公司不会亏待大家。 工资什么的不用在意，分红才是大头。 接着是陈静秋介绍了绩效考核和其他的公司制度。 最后是让他们五个人跟着快递员跑。 从收货c到贴单c到标注c到分拣c到装卸c到派送以及投诉处理全程参与一遍。 四个男员工不用说，就是温彤这个身材娇小的女孩也得经历一遍。 三天下来颇为辛苦，尤其是对于温彤而言。 不知道这是不是陈静秋的初衷，江小志颇有些阴暗的揣测。 所幸，温彤在三天结束后就不用参与体力活了，而是在陈静秋手下工作。 至于其他四个人，情况相似。 都是大学毕业，家里条件一般，工作过两年，在社会上收到了一定的打击，认清了现实，但仍然有冲劲，希望能凭努力改变人生。 被江小志打了针鸡血后，满血满魔的兴奋了三天。 转眼，元旦节到了。 江小志每天在公司值守，周奇c孙宏和王海轮流派件。 好在临近春节，派件大幅减少，每天只需要半天就够了。 而陈静秋和吴江就彻底放假了。 特别是吴江，节后就要去坵l县，让他好好休息休息。 陈静秋本来是有每周两天的休息日，但自从搬到开发区后，一天班都没缺过，确实得放放假了。 这三天，江小志每天窝在办公室里写写画画。 元旦后2009年是至关重要的一年，不容有失。 之前的计划相对粗糙，江小志决定这几天好好完善完善。 忙忙碌碌到元月2号，江小志正准备离开公司，总部的消息来了。 通知各地加盟商于元月4号到钱塘开年会。 刚看完消息，秃头的电话就来了，两人约好明天一早出发。 这天越来越冷，随时可能会下起雪，江小志记得2008年冬天雪特别大。 江小志挂了电话，本打算和陈静秋说一声，但为了不打扰她好不容易来的假期，就直接拨了周奇的电话，让他明天来顶替。 至于陈静秋，江小志打算明天晚上再和她说，这样也不影响过节的心情。 这一点，江小志前世深有体会，最痛恨放假期间还有工作上的事儿突然到来。 但是，江小志的用心良苦，陈静秋是体会不到了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九章 白费功夫（求推荐求收藏） 这会让，陈静秋正在家里一个人嘀嘀咕咕的犯愁。 “唉，这两天腿都逛断了，也没挑上什么好看的衣服。”陈静秋对着柜子喃喃自语。 正好，她妈妈进门听见了。 “你都买了6套新衣服了，还说没有好看的。” “不好看，就不好看。” “那你干嘛还要买，而且这些衣服的风格和你平时完全不同啊。” “我都20多岁了，才不要继续穿那些老土的衣服了。” “可是这也太紧了吧。你不是最不喜欢凸显身材的衣服嘛。” “哪有，以前是懒得穿给别人看而已。” “哦？那现在是有想给看的人了？” “没有没有，妈你怎么能这么说你女儿哪。” 陈静秋闻言又羞又燥，连忙把她妈妈推出去。 “行行行，我不说了。唉，你别推我啊，这儿汤放这，趁热喝了。” 陈静秋把门关上后，又走到衣柜前，反复试换。 “这套应该可以吧，勒的这么紧，总可以显身材了吧。”陈静秋最终换上了一套白色连体毛衫，站在镜子前反复打量。 过了会儿，又将里面的保暖衣脱下，再换上毛衫。 这样，整个体型更加凸显 “明天见面，一定让他大吃一惊。”陈静秋满意道。 接着又取出一个假发带上，顿时整个人都变了。 黑长直的假发，让陈静秋脸型更显消瘦，也更衬的皮肤更加白皙嫩滑，眉目间一抹青涩与娇媚，相映生辉。 江小志若在这里，定然不敢相信是同一个人，这简直有95分了。 剩下5分，是给这该死的天气，要是清凉的夏季，冲击满分都不在话下。 但是，这一切注定要落空了。 第二天，陈静秋收拾好后，坐公交车来到公司。 结果，进去一看，只有周奇在。 “你是，小秋？”周奇看见进来的人吓了一跳。 “你怎么在这？”陈静秋没在意，只是找着江小志的身影。 周奇反应过来，连忙道：“老板今天一早就去总部了，说是准备晚上告诉你，免得影响了休假。” “走了？”陈静秋闻言傻眼了。 心中失落的返身离开，刚出门，忽然天上飘起了雪花。 2019年的第一场雪不期而至。 高速上，江小志和秃头在车上聊的热火朝天。 “老弟，你这公司不错啊。收拾的比分拨中心都好。”秃头说着刚才在参观的感受。 “那是。”江小志没有谦虚，眼前浮现出陈静秋的身影。 身影上似乎少了往日的干练，多了一抹让他每次见到都有些异样感觉的娇媚红晕。 “可惜没看到分拣的场面。”秃头有些失望。 “回去不就看见了。”江小志笑道。 “这倒是，话说老弟真是做这一行的料。这才三个月，做到千多件的规模，全网独一份啊。”秃头吧唧这嘴，称赞道。 “老刘啊，你要是有什么想说的，就直接说吧。”江小志收起笑容，不动声色道：“老这么绕老绕去，就没意思了。” “哈哈，我么，一向直爽。这不是怕说了你不高兴嘛，所以才犹豫不定。”秃头的笑声震撼耳膜，好在江小志已经习惯多了。 “嗯，我是这么想的。现在恒通虽然在宣州做的不错，但是显然还有潜力可挖。”秃头貌似豪爽，实际上字句斟酌：“而你有能力，我有资金，两者要是结合在一起，把恒通做大做强，岂不是完美。” “哦？怎么个结合法。”江小志恢复了笑容。 “我出500万，占51的比例。其中300万你拿去，剩下的200万作为运营资金，在所有的县里和市区大街小巷开店。”秃头声音逐渐严肃起来：“我保证，不出一年，把所有品牌都能挤垮。” “啧啧，500万，大手笔啊。”江小志哼哼道：“你直接买一个市的加盟权都绰绰有余了，何必到我这座小庙里来。” “老弟，我和你掏心窝子，你在拿我开涮啊。”秃头透着股埋怨道：“不讲究了。” “老刘，我拿你当兄弟，你要占我的公司。”江小志的话透着股冷意：“你还跟我说讲究？” “你也说了。500万，买一个市的加盟权绰绰有余。”秃头皱着眉头，疑惑的问：“当然，价格你说个数，我们可以商量。毕竟，我对恒通的了解毕竟有限嘛。” “算啦。老刘，你还真不是吃这行饭的，谈这些，没意思。”江小志靠在椅背上，直接闭上的眼睛。 “什么意思？”秃头语气不善起来。 江小志只管闭目养神。 车内一时寂静无声，气氛有些凝重。 这会儿窗外也下起了雪，细密的雪花肆意飞舞，秃头的脸色变幻个不停。 不知过了多久，江小志像是睡着了。 秃头终于又开口道：“老弟，刚才是我贪心了。其实吧，宣州也好，别的地方也好，都不重要。成风也好，别的快递品牌也好，也不重要。重要的是你。” 秃头顿了顿继续道：“恒通快递同样不重要，重要的是有你把舵，这公司才值钱。我想入股，公司靠你经营，我搭汤顺风车，赚点钱，你看怎么样。” “老刘，人的能力各有不同，扬长避短是最基本的生存法则。”江小志蓦然睁开眼，完全没有睡过的样子，“就像我，长处就是经营能力，而你，长处不是资金，有资金实力的多了去了。” “那是什么？”秃头这会儿是真糊涂了。 江小志转过头，第一次与秃头对视，然后一字一句的道：“是你先认识了我。” “呵呵。”秃头干笑两声，道：“老弟，我们这点儿生意，不至于吧。” “如果你只想做宣州，那就不用谈了。”江小志重新闭上眼。 秃头一听却两眼放光，急忙道：“你也想把全省的代理权拿下来？这，这可不容易吧。王总可不是好说话的人。” 王总是指总部的终极b一ss王天孝。 这人原来和联达快递老板是一家人，后来领了帮人自立门户，从无到有，把成风发展到现在的规模。 江小志前世见过，但没怎么交往，毕竟两人身份差距太大。 但是，江小志并不在意，因为他的目标根本不是一个省。 “老刘，你先好好想想。不要急，等年会之后我们再谈。”江小志摆摆手道：“我睡会儿，到了叫我。” 昨晚写未来的发展规划，后半夜才睡。 本想着今早在车上睡会儿，却没想到两人谈一路，这比熬夜还消耗精力。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章 给点提示（求推荐求收藏） 秃头一路只好闷声开车。 等到钱塘市年会所在酒店时，雪已经下大。 要不是他们赶早出发，这会儿怕是已经堵在高速上，或者下了高速再过道上慢慢穿行了。 两人进了酒店，分头住下。 江小志先在房间里洗了个澡，叫了份餐吃了之后，继续补觉。 别看在车上睡了那么久，其实一开始还真睡不着。 心里反复思量着与秃头合作的得失。 总得来看，江小志确实需要钱，需要投资。 而秃头显然出得起，500万肯定是少了，1000万应该也拿的出来。 按照陈静秋入股时估值，秃头占股51完全没问题。 而且间隔才几个月，没有翻倍的道理。 但是账不能这么算，雪中送炭和锦上添花本就是两码事儿。 更何况，陈静秋入股，人可以更放心的用。 而秃头入股后，江小志却要更加小心谨慎。 而且，除非江小志现在立马自立门户，否则这500万也好，1000万也罢，甚至更多钱，都没用处。 仅仅宣州市的规模，包括所有县，500万铺满摊子没有多大问题。 这笔钱，江小志还是出的起的。 而且，关键就在于，江小志把公司的利润结算出来，也投入现金，秃头那500万还想占51的股份，就是欺负他傻了。 哪怕是秃头出1000万，江小志也完全有理由做大股东。 毕竟即便不再有新发展，两年挣了1000万也是有可能的。 这些就是资本。 而秃头手里握着1000万，两年能否翻倍怕是他心里也没底。 江小志越想头越沉，逐渐睡去。 这一觉到傍晚才醒来，一睁眼就拿起手机，想了想给陈静秋发了一条信息。 说明了来钱塘的事儿，让她这几天管理公司，继续招聘。 另外就是说这些天可能一直有雪，让大家出门都要注意安全。 发完便放松多了，心里总惦记着这事儿，刚才睡梦中都还记得。 然而江小志不知道的是，陈静秋没看到信息。 由于早晨出门穿的少，回来时又遇到下雪，结果就感冒了，早早就吃了药睡下。 起床洗漱后，江小志便出门去，今天作为报道日，晚上有宴会。 虽然，不是主宴，但是很多人都会参加，互相结识，说不定以后的生意上就能用得上。 江小志来到楼下餐厅，一进去，就看到老熟人，运营部的李阳。 其实只见过一面，后来都是在网上联系。 熟归熟，但实际上关系一般，作为总部的人，对下面加盟商从来都是高高在上的。 这里面有部分原因是姿态不摆高一些，有时候还真管不住加盟商。 但更重要的原因是手中有权，相对的，总是加盟商求他们多一些，自然心里上有优势。 碰上了，江小志自然要走过去打招呼：“李经理，好久不见。” “小志啊，你现在可是大忙人，见一面自然是不容易啊。”李阳侧身过来，颇为客气的回道。 “我那是瞎忙。比不得在总部，操着全国的心。”江小志打趣道。 “你那可不是瞎忙，日均收件量都超过一千五百件，在全国都排的上号。”李阳撇开刚刚聊的人，看上去很重视江小志。 这有些奇怪，虽然江小志现在的收件量确实很高，但实际上，比他更高的多了去了。 尤其是他收的大货重货很多，总部在他身上赚不了多少钱，派件地甚至还是亏钱的。 因而注定了他不会很受欢迎。 就想平时在网上，李阳也不大爱理他。 虽然江小志第二个月就把押金交了，没有使李阳难做，还出了个不错的点子，让李阳在公司着实得意了一阵。 既然觉得蹊跷，江小志便分神去看了看旁边的一人。 这人身量不高，矮小壮实，面貌黝黑，像个老农，却神色不耐，几次都想插话。 看来李阳是不想这人交谈，才对江小志故作热情的。 不过最终这人还是忍不住了，打断了李阳的话，道：“李经理，今晚的宴会我肯定是要参加的，也必须要见王总。公司车队的问题久拖不决必然会出大事儿。” 李阳似乎不太想让这事儿有太多人知道，便对江小志说：“你先进去吧，里面来了不少人，多少认识认识，以后总有帮衬的上的。” 江小志明白他的意思，又客套了两句便离开了。 但是实际上，江小志对那人的话很感兴趣。 车队，这个可是整个公司运转的关键，与车队的人结识，是江小志来总部最重要的原因。 心里留意着李阳那边的情况，见两人不断的争执，似乎颇为激烈。 江小志赶紧找到秃头：“老刘，你看那边李阳旁边的人是谁？” “李阳是谁？”秃头不明白。 “额，就是那边个戴眼镜的。”江小志连忙指着问。 “哦，那是公司车队的副队长夏兵。”秃头看了一眼道：“他是公司最早的司机之一，但是不像何队长是王总的亲戚，所以副队长就到头了。你问他干嘛？” “刚才我和李阳聊的时候，他在一旁很急，我就先过来了，所以问问。”江小志随口道，眼神还是关注着夏兵。 “车队一年到头都有急事儿。”秃头不在意。 这话倒是不错，快递公司每天都有打量的车在路上跑。 是全公司运转的血管，涉及的大事儿小事儿不计其数。 “何队长是哪位，今天有没有过来？”江小志继续打听道。 “没有，王总没来，何队长估计也不回来了。”秃头摇摇头道：“明天肯定会来，这可是个必须要打好关系的人。” “哦？”江小志将目光移回来，他听出了秃头话中有话。 “车队的事儿虽然主要是夏兵和其他几个人一起管着，夏兵只是个挂名的，不过却深度王总信任。”秃头一脸八卦道：“据说，只要有王总在的地方，何队长必在，就像专职司机一样。” “他和王总是什么亲戚？”江小志有些感兴趣了。 “这倒不清楚，不过要是能在何队长面前说上话，那取得一省的代理权就真有希望了。”秃头关注的焦点在这。 “我倒是觉得这个夏兵更重要。”江小志不禁吐槽这家伙怎么不开窍呢，就记得一个省，忍不住给他一个小小的提示，猜不猜的出来就看他自己了。 秃头闻言一愣，这是什么道理。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十一章 最强CEO（求推荐求收藏） 江小志在宴会现场转了一圈，今晚是自助餐，来人都是三三两两聚在一起。 作为加盟才三个月的新丁，自然是不认识几个人，又没有人介绍，只好溜达到餐厅外面了。 转了一圈，正准备返回时，突然看到另一边的餐厅前立着两个易拉宝。 上面写着阿狸系年会，顿时精神一震。 门前签到处，不时有人三三两两的到来进行签到。 江小志打算进去瞧瞧，这里面一个普通员工只要能坚持到阿狸上市，都是千万富翁了，甚至亿万富翁都不少。 江小志想了想，心里有了注意。 趁着门口正好有人签到，江小志绕过去，背朝门口问道：“里面怎么没有卫生间呀？” 一名组织正在签到的服务员，连忙抬头答道：“有的，在最后面靠左侧，转进去一直走就到了。” “好的，谢谢。”江小志一副恍然大悟的模样。 “不用谢。”服务员笑着答道。 就这样，江小志轻松混了进去。 年会现场和成风那边完全不同。 除了主厅内数十桌外，还有一些连接的副厅，应该是供阿狸旗下不同公司使用的。 比如看到的有雅胡中国c支付包c阿狸软件c万往c淘包等等， 咦，淘包，这个与他关系最大，其他的就只能瞧瞧热闹。 现场确实很热闹，桌上菜品丰富，比成风那边强多了。 转进淘包副厅，只见大部分座位都满了，正有一人背对着门口在讲着什么。 江小志找了个空位坐下。 “虽然我们现在比较艰难，但是未来的方向是正确的，困难不过是前进途中必经的环节。”讲话的人声音有力，缓缓道来：“新的一年，我将和大家一起扭转淘包的局面，大家有什么困惑c有什么意见建议欢迎随时提出。” 说完，下面三三两两的开始议论。 “我觉得加大宣传，淘包的受众群体是坐在屏幕前宅男宅女，宣传不够，用户自然少。”一人大声的说出想法。 “不错，宣传很重要，特别是针对目标群体的精准宣传。”刚才的讲话人肯定道，颇有些鼓励大家献言献策之意。 “我倒是觉得关键得靠支付包那边，现在用户消费还是太麻烦了，不断简化手续是关键。” “支付包的配套确实很重要，不仅是便利化，还要安全化，要消费的放心。”讲话人含笑点头。 一时间各种奇思妙想不断迸发出来。 江小志听来听去，就是没一个提起双11的，不禁有些着急。 想想，重生以来和淘包毫无交集，按说应该不会有影响啊。 再说了，作为位面上强大无比的网购产业，即使被影响了，也会快速修正才对。 “老大，别的部门都提了意见，我们是不是也”身旁的一猥琐胖子小声嘀咕道。 “别的部门都有的提，就我们部门提不了。”一名穿着职业装的长发美女不禁叹道。 “就是，海大胖你别添乱了，我们财务部能提什么？”桌上另一位女孩道。 “那就剩下我们没开口了。”胖子眉头紧锁，小眼睛几乎挤成了斗鸡眼。 突然，他眉头豁然打开，斗鸡眼迅速回归，瞪着眼前，居然桌上有一人站起来了。 “你”还没等他问，一个响亮的声音吸引了全场的目光。 “为什么不办一个购物节呢？11月11日，光棍节，一个属于宅男宅女的节日，一个在论坛灌水自艾自怜消磨时间的日子，一个自带话题属性的日子，与网购结合在一起，以全年最低价大促销为噱头，利用从众心理挖掘消费潜力，免费吸引舆论和流量关注。” 话音未落，现场寂静。 片刻后，陡然又热闹起来。 “一个悲伤的日子，打人腰包的注意，是不是有点损啊。” “你不知道sh一pg能带来快感吗？这是一种帮助治疗。” “我们以前也搞过促销啊。” “那种规模太小，光全年最低价的噱头就能吸引无数倍的流量了。” “光棍节好像只是网络上流传的节日，实际上中外都没有，直接用来宣传会被关注吗？” “我记得一个多月前的光棍节，网上晒着各种祝天下有情人终成兄妹的段子，火遍各大论坛。” “那就是说可以搞？” “好像是不错。” 短暂的议论后，很多人的目光聚焦到角落里的财务部桌上。 职业装美女感觉到了，顿时挺胸抬头，得意满满。 不过旁边的猥琐胖子低声嘀咕道：“这人好像不是我们部门的。” 职业装美女瞬间从众人看过来的惊讶目光中，清醒了过来。 由于站起来的人背对着她，一时还真没注意到这人不认识，话说今晚不都是一个部门一桌吗？ 不等她细想，全场终于重归寂静。 这会儿似乎所有人都觉得，这点子，绝了。 “你这个注意很好，用一次全年全网大促销来吸引用户，就像线下商场每年店庆一样。而且时机充满了互联网色彩，既有唯一性，又有话题性，非常棒。”之前的讲话人，也从思考中回过神来，不由得称赞道：“你是财务部的？叫什么名字？” “我叫江小志，不是财务部的。”正是江小志着急淘包偏离了前世的方向，忍不住提出了双11的想法。 不过说完就有些后悔了，毕竟大庭广众之下，不符合他一贯幕后低调的原则。 而眼前这人，江小志也想起来了，正是未来带领淘包c甜猫走上巅峰，并执掌阿狸系的最强ce一张庸。 这会儿的张庸才30多岁，比前世年轻多了，所以江小志才一时没认出来。 现在应该是他刚刚调任淘包，而且还是兼任。 张庸的老本行的是财务，职位是cf一，来淘包是临危受命。 淘包发展初期命途多舛，原来的掌舵人又走了，张庸过来也只是打算临时兼任，并没有财务工作转型的打算。 没想到来了之后，才发现淘包步履艰难，不仅是假货横行，用户体验也很差。 直到他创立双11和甜猫（最初叫淘包商城）后，淘宝系才一发不可收拾。 张庸这会儿可不知道，这个创意即便没有江小志，也最终会出现。 只知道面前的人提出的建议，完全是对淘包困境量身定做的解决方案。 还想着同样是财务部门出身，这个年轻人值得重用，因而询问江小志的姓名。 没想到居然不是财务部的。 “你好像不是淘包的吧，是阿狸的吗？”张庸身旁一人起身问道。 张庸一听，居然都不是淘包的人，算了，就是阿狸的也没关系，向马哥要个把人应该没问题，希望他在阿狸那边不要太优秀。 “不是，我也不是阿狸的。”江小志苦笑道，心思急转，想着怎么圆场。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二章 人脉资源（求推荐求收藏） “那你”还没等有其他人开口询问，张庸直接打断道：“没关系，哪边的人不重要，都是阿狸旗下。我们先聚餐，其他的后面再说。来，我们一起举个杯，为新的一年里，淘包再创佳绩干杯。” “干杯。” 老大举杯，大家自然捧场。 至于江小志，仍然有很多人好奇，只不过没人会想到他和阿狸毫无关系。 除了张庸，他已经瞧出来了不对劲。 现场人多，无论是什么情况，都不宜直接询问。 趁着餐厅内，大家落座的纷乱之际，张庸嘱咐身边的人安排好后面的环节，便离席走向了江小志。 江小志也想着是不是趁机离开，不过这会还是有很多人注意着他。 但是，看到张庸一人走过来，江小志顿时明白了他的意思。 “有没有空，出去聊聊？”张庸面色温和，声音平缓，很有亲和力。 “求之不得。”江小志连忙点头。 两人一前一后出了副厅，又出了主厅。 江小志跟着出门，心里明白张庸已经猜到了他不是阿狸的人。 其实这并不难猜，今晚的聚餐都是分开的，各为一块，就算是过来串门的，也不会不方便说出身份。 “就在这怎么样？”两人来到酒店大堂休憩处，张庸问道。 “行。”江小志很钦佩他的冷静c敏锐，也很受用他的礼貌，一落座便首先开口道：“我是做快递的，不是阿狸系的人，正巧在酒店里看见你们开年会，所以冒昧的进去看了看。不好意思打搅了。” “江先生客气了，阿狸系不仅有淘包，快递实际上和我们也是一家人。我们这次年会也邀请了很多淘包店主c快递员c模特以及广告商参加，淘包要发展好，离不开周边产业链的支持。所以，我们欢迎江先生多来看看。”张庸温和的笑道。 一番误会，说出来完全不让人尴尬。 “谢谢，叫我小志就行。做快递还真是离不开淘包，快递是网购产业链上下游，淘包发展的越好，快递发展的就越好。所以，我是真希望淘包能越做越好。”江小志诚恳道。 “哈哈哈，小志你说的不错，怪不得能想出双11的主意。”张庸称赞道。 “我的想法还很不成熟，而且即便我不提，也会有人想出，可能还会有更好的注意。”江小志谦逊道。 张庸摇摇头：“创意是一瞬间的灵感，没有必然之说。刚才我见你似乎没有说完，现在能谈谈吗？” 江小志迟疑了一会儿，决定还是说一点，不然话留一半遭人恨啊，就像关键处断章或断更一样。 “我的想法还很粗糙，姑且说之，姑且听之。”江小志先打了个预防针，然后才道：“购物节类似商场促销，但又不同，其核心不仅仅是低价概念，更重要的是培育网购习惯。具体到淘包网上，是要引导用户建立在淘包平台消费的习惯，那么用户体验就非常重要。像支付包和快递就是重要的配套基础设施。” 江小志边想边说：“支付宝需要更加便捷，当然我不是it人员，也不懂金融。具体说说快递，如果购物节引发消费热潮，那必然带来超过平常数倍甚至数十c上百倍的流量与包裹量。淘包平台的系统是否能够承压先不说，快递是绝对无法承受的。” “不错，不仅是快递，所有关联产业，乃至淘包平台自身都将面临远超平常的流量峰值，如果不提前应对，将极大影响用户体验。”张庸很快明白了。 “是的，我认为购物节的关键不在于是否有足够的消费与流量，即便是第一届成效有限，只要用户体验好，必然会在后面几届不断提高。而且购物节消费满意的用户，会转为成日常消费的忠实拥趸。”江小志继续补充道：“而至于用户数量上，购物节具体能有多少成效，这与参与商家的数量是正相关的。” 张庸边听边点头：“小志，你的思考已经很全面了。” “哪里，我不过是一招屠龙术，能否实施还有海量的工作要做，那就不是我靠想象能想出来的了。”江小志话里的意思很明白，知道的就这些了，而且也知道不能多耽误他时间，年会上老不出现肯定不妥。 “这些已经对我们有很大帮助了，以后希望我们能有合作的机会。”张庸听明白了，而且后面的承诺，一下子就点燃了江小志的嗨点。 江小志兴奋的起身，伸手道：“谢谢，我也希望能有合作机会。” 张庸站起来，两人握手后，客套了几句，互留了电话，便各自离去。 江小志返回的路上，情不自禁的哼着歌，几乎想哈哈大笑起来。 张庸现在可不知道以后的发展，还打着把淘包的难关渡过后，继续回去做财务老本行的注意。 但是江小志可是知道，这位以后就是淘包c甜猫以及阿狸的掌门人了。 当然，一次交谈并不足以期望让对方回报多么大的帮助。 而且，江小志也不能贪得无厌，否则这段关系便会经营不下去。 互利合作，才是长久之道。 江小志琢磨着怎样用好这个优势，不知不觉便走到了成风年会餐厅的门口。 正巧碰上秃头出来，看见江小志，连忙一把抓住他胳膊，低声问道：“你去哪了？错过了一场好戏，不过现在别进去了。” “为什么？”江小志愕然问道。 不进去？什么情况？跑了两个餐厅，这都还没吃饭呢。 “回去说。”秃头左右看了看低声道，这会出门的人很多，基本都是各地来的加盟商。 江小志看他神神秘秘的，一头雾水，跟着上了电梯。 “到底怎么回事？”江小志撇开抓着他胳膊的手问道。 “夏兵，就是你晚上问的那个车队的副队长，他完了。”秃头斜眼觑过来，嘿嘿道，一幅你都关注的是什么人的样子。 “什么？”江小志顿时惊讶的说不出话来，脑海中想起了那个矮小壮实，黝黑朴实的形象。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三章 心绪不宁（求推荐求收藏） “他跟何队长吵了一架，差点打起来。”秃头八卦道。 “为什么？”江小志急忙问。 “原因不知道，不过里面这会儿很尴尬，总部的人不想家丑外扬，所以让加盟商都出来了。”秃头摇头道。 “何队长在，那王总岂不是也来了？”江小志突然想起，秃头说过何队长几乎与王总形影不离。 “就来了一会儿，就走了。不过估计还是在酒店里，不然何队长不会留下。”秃头答道。 江小志明白，估计是专程来参加阿狸的年会，顺便在成风露了个脸。 “那就是说王总还不知道这事儿？”江小志想了想问道。 “就算现在不知道，也会很快有人向他报告了。所以啊，夏兵肯定惨了，好不容易混到副队长的位置。”秃头一副幸灾乐祸的样子：“啧啧，又没什么文化，离开了成风以后也没什么发展了。” 听到这江小志心里也是一喜。 当然，不是像秃头那样落井下石，而是想抓住这个机会。 对于成风来说，全国运输线路和运营模式已经成型，像夏兵这种劳苦功高的老人其实作用不大了。 但是，对于江小志来说，这就是个宝。 他能够尽快帮助江小志再铺设一条快递运输网络，这是江小志自立门户的关键。 想到这，江小志连忙询问细节，不过秃头也知道不多，冲突是突然爆发的，然后马上总部的人安排大家离开。 毕竟这会儿宴会已经进行大半。 江小志顿时有些失望，找不出原因，就不能对症下药。 “你怎么对这个夏兵这么在意？”秃头有些不理解：“他这次肯定倒霉了。” 废话，他不倒霉，哪又机会。 额，不是盼着别人倒霉的意思，而是要把坏事变成好事儿。 江小志现在还不想说明，敷衍道：“倒霉不倒霉我不知道，但是总部任何一个人都对我们影响很大，多关注总不会错。” 秃头不以为然，不过还是说道：“那行，我帮你打听打听。” 这话让江小志眼前一亮，看来秃头还是很有用的，值得多敷衍两句：“行，多问问原由。这情，我承。” “小事儿。”秃头挥挥肉掌，颇有些自得道：“别看我只是县级加盟商，但在全国都有朋友，即便是总部，打听点事儿轻轻松松。” 江小志才不信，不过也由得他吹，只要把事儿办成了就行。 第二天一早，江小志来到会议厅，上午和下午是年终总结大会c经验交流大会。 总部会对全年的情况进行通报，同时给明年加油鼓劲，最后是一些发展好的加盟商发言，交流些发展经验。 晚上才是正式的宴会。 总部所有人都会出席，不像昨晚只有少数几个工作人员。 一上午，江小志都没精神，昨晚睡的很不踏实。 总感觉有什么事发生，而秃头上午一直和熟悉的加盟商以及总部的人在一起，应该是还在忙活着打听消息。 到了中午用餐时，才一脸得意的来到江小志旁边坐下。 “怎么样？”江小志知道他已经打听出来了。 “小事儿一桩。”秃头慢条斯理的摆弄好餐具。 江小志仍不住吐槽：“1米9的大汉，好好在貌似豪爽上发展就行了，装什么不好装淡定。” “什么叫貌似豪爽？”秃头冒火。 “那还不说重点。”江小志懒得吃了，心神不宁，胃口不佳。 “什么叫装？”秃头怼道。 江小志连话都懒得说了。 冷场片刻，秃头不想示弱，可心里的话却忍不住：“好吧，看你着急上火饭都吃不下的面子上，就告诉你。” 江小志这才有些感兴趣。 “据说，车队的运输款现在压到三个月了，眼见年关，夏兵想让公司把钱付了，何队长不同意。”秃头一脸神秘状：“司机拿不到钱，就找夏兵闹，夏兵没辙就找何队长，甚至扬言要找王总。” “王总难道不知道？”江小志想这可不是小事，车队关乎着公司运营稳定。 “怎么可能不知道，不过风传王总打算在钱塘买地，所以不仅是车队，我们这些加盟商的款不也压了不少嘛。”秃头进一步放低了声音。 江小志一想就明白了，最近总部压款的账期确实更长了。 不过临近春节，按例总是要结一大款下来的，不然全国加盟商都过不好了，那还不反了天去。 正是知道这种情况，所以江小志没有太在意账期变长的问题。 想到这，江小志看向秃头，这家伙一脸幸灾乐祸，不像是担心钱的事儿。 “嘿嘿。我们的钱应该没啥问题，我打听到年前会发下来大部分。”秃头看得出江小志已经想到了：“不过，车队就不一定了。” “为什么？”江小志一头雾水，因为比较而言，车队比一个两个加盟商可重要得多了。 “因为，我们的钱是运营部压住了，总还是在那，而车队的钱可能是被何队长扣在手里了。”秃头爆出一个大内幕。 “这怎么可能？”江小志惊讶的无以反复，这钱怎么会到何队长个人手中。 剩下的秃头也不清楚了：“知道这么多已经很不容易了，剩下的就不是我们该操心的了。” 江小志心里掀起惊涛骇浪，如果真是这样，那车队一定会出大乱子。 机会，难得一遇的机会就在眼前。 “今天没看到夏兵来？”江小志早就注意到这一点。 秃头搞不明白，为什么江小志这么关注一个车队的副队长，而且很可能马上就不是了。 但还是说道：“被哄走了吧，不然要是在这闹起来，王总的脸不都丢光了。” 江小志也反应过来，夏兵看上去就比较老实，哄着这么一个人，只需要一句似是而非的承诺就行。 然而，等年会之后，能否兑现就不是夏兵能掌控的了。 到时候，还不是总部说什么就是什么。 江小志思量着其中的机会，现在还不能动手，因为夏兵还没有绝望，也不会信他。 机会，有时候需要耐心，不能太早暴露意图。 “叮叮叮”一串急促的铃声响起，江小志猛地心里一颤。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四章 互有好感（求推荐求收藏） 接了电话，对面传来周奇的声音。 “老板，小秋病倒了。我看她一上午没来，打电话过去，她家里人接的，说是在急诊室里。”周奇急急的声音传来。 周奇知道这个消息时，只是想通知下江小志。 可回忆起昨天陈静秋来公司的样子，周奇明白这事儿可能很重要。 虽然，平常他并没有关注，也没有发现两人关系不一般。 但是，这种事儿，他自认为不太懂，所以判断也不可信。 于是，才急急忙忙的打过来。 江小志一听到这个消息，瞬时心里揪起：“严不严重，是什么病？” “不太清楚，那边急匆匆的挂了电话，我没好再打扰。”周奇不好意思道。 “行，我知道了。吴江呢？”江小志心里七上八下，但是公司的事儿也不能不管。 “一大早就去坵l县了。”周奇连忙回道。 “这几天公司的事儿你负责，市区的活安排孙宏去。”江小志安排道。 “你放心，我会守在公司的。”周奇一口答应。 挂了电话，江小志坐立不安，心里涌起一股莫名的感觉，像是一个气球塞在腔肺中，满嘴苦涩，呼吸不畅。 秃头在一旁看他的样子，就知道出事儿了，便问道：“出什么事儿了？” 江小志心乱如麻，懒得回答。 秃头明白事儿不小，连忙说：“要不，你开我的车先回去？” “算了，我这种情况开不了车，打个车回去吧。”江小志有了决定，便立即起身，将房卡扔给秃头：“东西你帮我带回去，剩下的会我就不参加了。” “行，你去吧，这里有什么情况我会帮你留意的。”秃头受感染，也是一脸严肃：“夏兵嘛，我知道，会重点留意。” 这一刻，江小志终于觉得秃头还是有点靠谱的。 来不及多说，江小志立马出了酒店，打了出租车，直奔宣州。 一路上，风雪交加，出租车直奔高速，但是这会儿已入春运，一路上车水马龙，走走停停，艰难行驶。 江小志拿出手机打不通，陈静秋的手机没人接，又发了一通信息。 放下手机，瞧向窗外，脑海里却是和陈静秋的一幕幕画面。 这个女孩初见时，干净利索的短发让他并没在意。 后来，工作中发现陈静秋大大咧咧的性格，尽责的态度，以及入股时的信任，让他越来越欣赏，也逐渐成为最重要的帮手。 接着，江小志不经意见发现了她的美，娇媚的红晕，温软的触感，馨香的身体，乃至害羞时的脾气，都让他越来越在意。 甚至，一度为陈静秋恢复最初认识时的样子，而感到心烦，才下意识的想通过招聘的事儿试探一下。 也正是那次试探，让江小志愈发肯定，陈静秋的感觉和他的感觉是一样的。 这些说不出来，但却真实存在。 自昨晚开始，江小志就总感觉心里有事儿，却又想不起来。 但在接到周奇的电话后，江小志明白过来了，这是一种牵挂。 这种牵挂明明白白的告诉了江小志，他对这个女孩已经有了不一般的感情。 前世，虽然也谈过几次恋爱，但却全部是相亲认识的。 从来没有过这种心动的感觉，有的只是直奔主题的目的性。 导致他突然醒悟过来内心的感觉时，显得有些不知所措，只知道应该马上去陪在陈静秋身边。 而不是以老板对员工或股东的方式，程序化的关心一下。 “走不了了。”出租车司机的话突然响起。 “啊？”江小志猛然回过神儿。 已然是两小时后，只见窗外已经可以看见高速入口了，但是排成长队的车流，在交警的疏导下接连掉头。 “高速封了，这雪太大，昨天开始到现在都没停过。”出租车司机边说，边摇下窗户，探出头去看了看。 “那走国道吧。”江小志不由皱眉。 “国道也不行，电台说未来24小时还有大到暴雪。你看还是坐火车吧，机场也封闭了。”出租车司机头也不回的说：“是掉头回去，还是去火车站？” “火车站。”车窗外，北风卷着大片雪花，冲进车内，江小志突然打了个激灵。 “叮叮叮”手机响了，打开是陈静秋回过来的信息。 “什么事儿？” “病好些了吗？” 江小志想了想，还是问问病情。 “没事儿了，受了点凉，发烧而已。” “在哪家医院？” “一医啊。你不会是要来看我吧。” 信息回的很快，看来情况应该还好。 “我在去火车站的路上。” “真要来？你昨天才去，年会还没结束吧。” “年会不重要。” 对面停了半响，江小志有些忐忑。 “不用了，你好好开会，我最迟明天就出院了。” “那不行，你可是我最重要的合作伙伴，我得亲眼确认你的健康。” “只是合作伙伴吗？” 江小志犹豫了一会儿，赶紧接着回。 “也是朋友。” “嘻嘻，我爸妈都在这，你要来吗？” 江小志一囧，怎么把这事儿给忘了。 虽然现在互有好感，但说到见父母，心里还是很抗拒的，不由得思来想去，好一会儿没回信息。 不过看陈静秋提到父母，应该是明白他说的朋友是什么意思了。 “你开会，我没事儿，等出院了拍张照发你。” 信息又来了，江小志看到下意识得松了口气。 想了想，继续回信息。 “我都已经在要到火车站了。” “去了也没用，现在春运，你现在去买票是买不到的。” “那我开车回去。” “不要，外面雪那么大，开车不安全。安心吧，等你开会结束回来，我已经在办公室里活蹦乱跳了。” “吱”一声，车停下来。 江小志一看到火车站了，赶紧下来。 很快，江小志进了火车站又出来，拿起手机继续发信息。 “果然没票了。” 配了一张车站内车票售罄的照片。 “真笨，我都知道这会儿肯定买不到，你还白跑一趟。” 江小志咧咧嘴，摸摸肚子想了想。 “那你好好养病，这几天就别去公司了，有周奇在就行。” “那不行，你不在，我得好好守着。特别是新来的人，不好好管，指不定会出什么事儿。” 江小志觉得这话里有话啊，还真是搬起石头扎自己脚，不就是拿一个小姑娘试探了一下嘛，得赶紧转移话题。 “那你去公司后，就把招聘的事儿停下吧。这么大雪，估计也没人来了。” “尾巴漏出来了吧，我就顺口提了句，你还真催我回公司。” 江小志一阵头大，两辈子加起来都没怎么和女孩这样聊过。 上辈子还曾羡慕过别人，没想到难度系数这么大。 “开玩笑的，你好好休息，把病养好。” “算了，不跟你计较了。公司交给我，你就放心吧。先不聊了，得换针了。” “行，有事儿再说。” 江小志放下手机，不由得长舒一口气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十五章 机会出现（求推荐求收藏） 漫步走出站，迎面成群的人流，有拖家带口的，有背包独行的，有紧紧依偎的，百人百态。 江小志想着刚才的聊天，对陈静秋管着公司还真是放心些，对周奇，哪怕对吴江都没有这么信任。 这固然源自对她的感情已有所不同，但她股东的身份也是重要原因。 甚至来说，对她的感情，是否也掺杂了对她工作能力的欣赏，或者说是需要她在工作上的助力上。 江小志摇摇头，不想这么多了。 “假票？怎么会是假票？” 这声音似乎有些熟悉，江小志朝人群外看去，正是昨天见过一面的夏兵，训斥着一个二十岁左右的小青年。 “老舅，那孙子骗的我，我也不知道是假票。”小青年一脸委屈。 “多出了一倍的钱，你还买了张假的，干什么吃的。”夏兵满脸怒容，身量不高，不过火起来颇为吓人。 “我去找那孙子。”小青年被训的怒火中烧，面上闪过狠色，转身就走。 “回来。”夏兵低喝一声，小青年就停下了：“现在还找的到？早干嘛去了？告诉过你多少遍，做事要动脑子。” 小青年无奈，闷不吭声的低头挨训，不晓得听到什么时候。 “夏队长？”江小志换上一脸不确定的表情，打了个招呼，正好解围。 “你是？”夏兵被打断，不悦的转头过来看向江小志，昨晚才见过，不至于认不出，但名字还真不知道。 “我叫江小志，宣州来的，昨晚和李经理一起时见过。”江小志挂上憨笑，敏锐的发现提起李阳时，对方神色闪过的不耐。 看来是把李阳也给怨上了。 “江老板有事儿吗？”夏兵语气漠然。 “刚巧碰上，打个招呼。你们这是？也没买上票？”江小志不在意，抓住机会拉近两人的关系。 夏兵回头狠狠的瞪了眼小青年：“哼，现在的小年轻都不靠谱。” 江小志有些尴尬的摸摸肚子：“您也别怪他，雪下的这么大，又值春运，汽车飞机都停了，火车票不可能还有。” 夏兵闻言，抬头看看下个不停的大雪，深深叹了口气：“这雪下的，怕是一大批转运车真要停了。” “已经停了一部分啊。”江小志有些疑惑，昨晚他就接到总部短信通知，北方部分地区因大雪停运，钱塘宣州等长三角及周边地区，虽然高速封了，但是国道还可以走，北方连国道都走不了了。 夏兵作为车队的实际管理者，怎么会不知道这事儿。 “停了一部分？我怎么不知道。”夏兵斜眼看来。 江小志赶紧拿出手机，翻开信息递过去：“昨晚就收到信息了，北方好几个省份都停了。” 夏兵半信半疑的接过手机信息一看，顿时脸色轮番变幻，最后定格在青白色。 江小志心里快速转动，这里面肯定有蹊跷，车队停了居然会瞒着实际管理者。 可是不等江小志再打听，夏兵还过手机，大步流星的向外走去。 江小志连忙拉住小青年问：“怎么回事儿？你老舅怎么会不知道有省份停运的事儿。” 小青年一脸气愤，不过对江小志还是有好感，毕竟刚刚也是帮他解围了，所以也不瞒着：“老舅被人蒙了，想把我们诓出去。” 这都哪跟哪啊，江小志一脸懵。 可是，小青年看夏兵走的急，没空多解释，连忙跟上。 江小志无奈，也只好跟出去。 夏兵一出站，就拦了辆出租车，小青年跟了上去。 江小志只好又打了辆车跟上。 脑袋转的飞起，有人想让夏兵离开，那不用说肯定是总部的人，甚至八成以上是何队长。 至于为什么瞒着北方停运的事儿，而且夏兵知道后的反应还那么大，最大的可能就是这事儿跟诓他离开的理由有关。 否则，夏兵也不会一知道，就放弃了离开的想法。 这就解释的通了。 没等江小志完全想明白，车已经停了，正是年会所在酒店门口。 江小志付了钱，赶紧下车，只见夏兵已经被拦在酒店大堂了。 居然又是李阳，这车队的事儿他怎么老掺和。 不过，江小志还没想暴露，装模作样的走到酒店前台，摆出一副等人的样子，却正好能听到他们的对话。 “夏队长，你怎么又回来了？” “哼，我就那么容易被蒙吗？北方已经有地方停运了，你们还诓我去维护运输畅通？是想把我支开吧。” “全国连续普降大雪，导致运输中断，不是我们能预料的，请你去，是公司认为你的经验丰富” “别来这一套，我算是明白了，车队的稳定你们完全不在意。那行，公司也不是我的，我不管了，我走。现在我只要把拖欠的运输费结清。” “夏队长，你就别为难我了。你是公司的元老，哪能说走？” “我不跟你废话，把姓何的叫出来，否则，我就直接去找王总。” 两人谈不拢，李阳只好进酒店去找人。 不过，江小志算是明白前因后果了。 而且更高兴的是，明确知道夏兵打算离职了。 其实，夏兵离职对公司的损害有限，虽然车队乃至全国运输网络都是他一手组建的，不过现在网络已经成型，没他照样运转。 除非，他能拉走一票司机，人为造成车队停运。 这可比大雪严重多了，因为大雪时停运是所有公司都停，客户能理解。 而人为停运，则会导致原有的客户转投其他公司。 不过，从上一世来看，很多快递公司都出现过车队停运的情况，基本上都是因为资金问题导致的。 而停运后，只要资金充裕，马上就能恢复，因此就算夏兵拉走很多司机，导致成风停运，也不一定就能造成多么严重的后果。 当然，前提是成风资金运转正常，那么马上就能再拉出一支车队。 毕竟，运输网络c线路和转运流程c经验都是现成的，只增减或替换车辆并不麻烦。 但是，对成风影响有限，对江小志的影响就大了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六章 大将入毂（求推荐求收藏） 毫不夸张的说，得到夏兵，那江小志自立门户的计划就有了三成把握。 所以，江小志决定不能犹豫，赶紧加上一把火，把夏兵挖过来。 至少让夏兵心里有所依仗，更加坚定的与总部针锋相对。 江小志转身，看李阳还没回来，快步来到夏兵身前，单刀直入。 “夏队长，如果你不在成风了，我希望能有机会与你合作。” “你不是？”夏兵正冒火时，闻言不由愕然，想了想才记起来：“你是宣州的加盟商，和我合作什么？” “我打算组建一个新品牌，现在就缺一位能够组建和管理车队的合作者。”江小志紧紧盯着他。 “开什么玩笑？”夏兵认为这是在说笑，一个市的加盟商居然想着另立门户。 不过见江小志紧紧看着他的样子，不由生出所不定是真的想法。 虽然荒诞不羁，却至少是他的一条退路。 毕竟，现在年纪大了，离开了成风并没有别的路可走。 除了新成立的品牌，其他快递公司都不会要他这样的人，因为度过最初的组建期，管理上完全可以用职业经理人。 而且，就算是为了侄子，也可以考虑加入江小志可能会有的快递公司。 夏兵早年离异，无子无女，前些年还不在意，这几年渐感年纪大了，才把从农村侄子带出来，打算好好培养。 原来想的是，让侄子从司机做起，一步一个脚印，也好服众。 没想到，计划赶不上变化，这司机的经历对他未来没有什么帮助。 现在有个机会，哪怕只是为了给侄子积累些经验和资历，也行。 想到这，夏兵不由犹豫了三分，看了一眼身旁的小青年。 江小志敏锐的发现了这一点，立马问：“这位小兄弟是？” “这是我侄子，夏鸿煊，在车队做司机。”夏兵介绍道。 “鸿煊，你老舅在成风受了不少气，与其继续做司机浪费青春，何不跳出来自己干。”江小志先鼓动，又承诺：“夏队长，我不是让你跟着我，把你在成风做过的事儿重复一遍，而是邀请你合作，以你的能力入股合作。” 夏兵陡然一惊：“入股？” “不错，能力就是资本，夏队长的能力只有在新创立的公司才有这个价值。”江小志不介意多吹捧：“而且，我保证鸿煊也会有更大的发展平台。” “不要叫我夏队长了，我可能马上就不是了。”夏兵一阵苦笑，虽然还是有些不信任。 但不可否认的是，对于一名即将失去工作的中年人来说，江小志的话极具鼓动性。 “夏队长，你不要乱说，什么叫马上就不是了？”突然，李阳的声音传来。 糟了，本就是想着避开李阳，结果还是给撞上了。 李阳走进来一看，才发现是江小志在。 “你怎么在这？”李阳盯了两人几眼，才向江小志问道。 “呵呵，这么巧，刚遇上夏队长，过来打个招呼。这不，又遇上李经理了。”江小志摸摸肚子，憨笑两声。 “哦？用什么入股c新创立的公司来打招呼？”李阳一脸恼怒，不管一边的夏兵，而是盯着江小志不放。 这句也听见了，江小志心思急转，这会儿还真不是跟总部撕破脸的时候，一大笔派费还没结呢。 而且，万一总部马上停掉宣州的加盟权，那工业区的合作方，至少赵厂长那里怎么解释。 就算立马拉起一支队伍，也没法完全覆盖全国，总得从近及远，一步步来。 牛皮吹破了啊。 不禁有点后悔，但是转念一想，要真忍住了，错过这个机会可能更得不偿失。 背心禁不住冒出一层冷汗。 怎么办。 这些想法虽多，其实不过是一瞬间各种想法冒出来。 马上，江小志就有了决断，不能怂。 真撕破脸，那就只当加强了创业难度，而且无论怎么解释，李阳都不会信，索性认了。 而眼下在夏兵面前，要是怂了，不仅不会改变与总部撕破脸的结果，还可能导致夏兵刚起的一点信任破灭，那就是两头不讨好。 有所得，有所失，江小志决定要人。 “不错，我打算和夏兵一起再创一个快递品牌。”江小志抬起头，盯着李阳，一字一句道。 反正要认，不如拉上夏兵一起。 李阳闻言，大惊失色。 “嗤，就凭你们？”另一个陌生的声音传来。 众人望去，只见一名面貌儒雅，风度翩翩的人走过来，不过这声音却尖锐刺耳。 “何队长，他们”李阳急忙想说明情况。 原来这人就是何队长，还以为和夏兵一样五大三粗，没想到卖相上佳，比张庸都强，怪不得王总信任。 “不用说了。夏兵，我一向看重你的能力，但是真要跟这个小年轻一般瞎胡闹，我劝你还是留下。公司不多一个养老的人。”何队长直接打断，朝夏兵缓缓道。 李阳闻言心中更加焦急，不明白为什么何队长还要把夏兵往外推，这明显有人想挖墙角啊。 夏兵沉默片刻，这会让比刚才和李阳争执时冷静多了，可能是有退路了，就不那么患得患失了。 “你想让我走，我知道。只要你把车队的钱结清，我就走。”夏兵冷声回道。 “你们那点儿钱，公司根本不放在眼里。不过这短时间你得安分点。”何队长一脸不屑。 “行，钱到位了的那天，就是我主动辞职的那天。”深深的看了一眼何队长，夏兵才缓缓说道。 “好。”何队长听到这话，脸上终于露出了笑容，满意的环顾四周一圈后，转身离开。 李阳实在是不明白，为什么一定要赶走夏兵，而且还是明知会培育一个竞争对手的情况下。 不过，李阳的优点就在于执行力强，无论是之前拦住夏兵不让进去，还是诓骗夏兵去外地，原由都不知道，但是还是照着做了。 他明白，何队长在大b一ss面前说得上话，只要能获得何队长的肯定，那前途比在运营部慢慢爬好多了。 这会儿，李阳虽然依然懵着，但是跟着离开了，不过走之前看了一眼江小志。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十七章 有没有面子（求推荐求收藏） 两人走后，夏兵转过身来：“江老板” 江小志立马打断：“叫小志，我说过，我们是合作伙伴。” 夏兵摇头不同意：“一码归一码，莫说现在我还没加入，即便成为股东，也有义务主动维护公司的管理秩序。称呼看起来是小事，实际上关系的是上下指挥的畅通。” 这话江小志爱听，而且也是这么认为的，不过邀人入伙总得有些诚意，现在拿不出实利，只能靠嘴皮子网罗人心。 “现在不是还没加入嘛，这个等你进公司了再说不迟。”江小志依然坚持道，所谓做戏做全套，半途而废就显得太假了。 “行吧。”夏兵也没坚持，毕竟有更重要的事儿要谈：“我是想问问你有没有具体的打算。” “当然，我已经准备有一段时间了。”江小志边说，边招呼夏兵在大堂休息区坐下，一旁的夏鸿煊看起来不怎么说话，也跟着坐下。 不提两人正在谈着发展计划，另一边，何队长和李阳也在商量着。 李阳虽然不理解，但是没有纠结于江小志和夏兵的事儿。 公司又不是他的，巴结上何队长才是正事。 而看得出何队长很不爽夏兵，那么和夏兵混在一起的江小志就可以讨好了，因为加盟商正好在他的管理范围内。 “何队长，要不我把江小志的加盟权给停掉？”李阳出主意。 “江小志？”何队长显然没在意刚才的人是谁。 “就是刚才和夏兵一起的那个宣州的加盟商，不能让他们真搞出一个新公司来。”李阳继续道。 “你发梦吧，一个新公司有那么容易吗？夏兵是脑袋进水了才信那个小年轻。”何队长不屑。 “那是，不过总归不能让他们顺心。”李阳劝道。 “行吧，你去办，一个小网点而已。不过主要还是得盯着夏兵，他一天不走，我一天不安心。”何队长叮嘱道。 “明白。”李阳兴奋的点头道，帮何队长做的事儿越多，离网上爬一步的距离就越近。 随着夜色渐浓，江小志与夏兵谈完，两人约好保持联系，下一步的计划等江小志通知再开始。 办成这件事儿，江小志心里放下了一块大石头。 这意味着自立门户的计划已经进入倒计时，而且现在被迫曝光了计划，也不得不加块速度了。 江小志送走夏兵，想了想，起身往宴会厅而去。 是时候跟秃头摊牌了，要把这笔资金拉进来。 刚走到宴会厅门口，就见到李阳和秃头两人在交谈。 看到江小志过来，李阳一脸阴沉。 “江小志，你就不用进去了。现在通知你，宣州以后就归刘文青了。” 江小志平静的看了眼秃头，见他也是一脸意外，便明白秃头还没答应。 李阳却怒了，江小志居然连看都不看他一眼，这可是取消加盟权啊。 不提总部还压着一笔派费没支付，光宣州成风现在这么好的生意，就够让人眼馋的了。 李阳原本打算，等江小志好好求求他，再松松口风。 用以向秃头试压，得点好处，再把加盟权给秃头。 毕竟，现在的宣州可不是一个普通市级加盟权，而是百分之百赚钱的。 之前，李阳是在和秃头打听宣州的具体情况，准备摸清楚再向秃头开价的。 不过既然这会儿遇上，自然当面拿江小志立威更具效果。 可是，他不知道的是宣州的发展完全依靠江小志的个人能力。 换句话说，江小志放弃成风，买个其他品牌的加盟权，依然能将宣州的业务握在手中。 所以，不仅江小志没看他，连秃头都没理他。 而是，疑惑的看向江小志。 江小志对秃头的反应很满意，这才转向李阳道：“既然是公司主动取消我的加盟权，那我也没什么顾虑了，希望公司以后不要后悔。” “后悔？你发梦啊，像你这种加盟商多如牛毛。会缺你一个？”李阳嗤之以鼻，还把何队长嘲笑他的话，转口给了江小志。 “哦？成风快递如今这么人才济济，我看小志很不错，要不到淘包来？”一个温和的声音插进来。 江小志一听就知道是谁。 转过身，只见张庸当先，王天孝陪在一旁，两人迎面而来。 张庸走到江小志身前，伸出手道：“小志，没想到你是成风的人。当然，要是待不惯了，随时来淘包，我欢迎之至。” 江小志伸出手刚和张庸握过，还没来及回答，一旁的王天孝就说话了。 “张总，你们都把钱塘城的人才一网打尽了，还不放过我们这座小庙啊。”王天孝一脸笑容，向张庸说完，又对江小志道：“小志是我们公司的青年才俊，可不能随便说走不走的话。有什么不顺心的，直接跟我说。我的办公室，随时开着。” “王总，他”李阳顿时急了，这好不容易在b一ss面前有机会说话，不能留个坏影响，得好好解释。 “好了，你先进去。”王天孝笑容一敛，顿唬得李阳一哆嗦，不敢多说。 只是惊疑不定的看了眼江小志，不明白这个宣州的小年轻能搭上b一s级的人物。 虽然他不认识张庸，不过看到王天孝都要陪在一旁，就知道肯定地位不低。 心中怨愤涌起，却不得不垂下头赶紧离开，还是得找何队长。 比较而言，何队长好说话多了，b一ss面前真是不好待。 江小志这会让才开口：“谢谢张总，我还是干快递这行，总归也是为淘包服务嘛。” 张庸的话只是帮忙撑撑面子，江小志可不会当真。 “是啊，我们本是一体，何必分你我。张总，我们进去吧。”王天孝似乎不在意江小志没理他这个b一ss，继续满面笑容的对张勇说道。 “行，进去吧。”张庸临着进去，还向江小志点了点头。 江小志就没进去了，他主要是来找秃头的。 而且形势比之前更好了些。 至少，现在江小志估计公司不会立即停掉加盟权，甚至派费也会优先结算，张庸这点面子还是有的。 原来狐假虎威的感觉是这样的，有点爽，也有点不爽。 终是比不过自身有面子来的爽。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十八章 一千万（求推荐求收藏） 江小志没多想这些，招呼秃头直接回了房间。 这事儿已经到了必须好好谈谈的时候了。 电梯里，秃头以一种几乎不认识的眼神，频频看向江小志。 好不容易，进了房间，终于把憋了半天的话问出来了。 “你不是回宣州了吗？” “那个张总是谁？” “你怎么得罪李阳了？” “你” 江小志怎么觉得，这秃头老是找不准重点。 “停，这些一会儿再说。”江小志不耐的打断道：“先说正事。” “什么正事？”秃头一脸懵。 “你入股的事。”江小志认真道。 “哦，你终于同意了。”秃头一脸兴奋，随即脸色一跨：“你都要被取消代理权了，还谈什么入股啊。” “我说的不是宣州成风。”江小志摇头道。 “那是什么？”秃头糊涂了。 “我打算自立门户，成立一个新的快递品牌。”江小志解释道。 “你说什么？”秃头惊的猛然起身：“你太冲动了吧，就算没有成风，你可以加盟别的快递品牌啊。” “成风现在不会取消我的加盟权。成立新品牌，我早有计划，并非因为今天的事儿？”江小志平静道。 “为什么成风不会取消你的加盟权？”秃头疑惑道。 “刚才你看见的张总，是淘包的张庸。”江小志回答了他之前的问题。 秃头闻言脸色异常精彩，不过疑色尽去，转身在房间里踱来踱，连续点了好几根烟。 江小志一直耐心的等他好好想，可是房间里的烟雾弥漫，再这么下去怕是烟雾报警器要响了，便起身打开窗户。 一阵寒风裹挟着雪花冲进来。 秃头一个哆嗦，掐掉烟，走到江小志面前坐下。 “怎么个入股法？”秃头面色像是破釜沉舟一般，怎么带着股决然。 “一千万，百分之三十。”江小志毫不意外，似乎认定了秃头总会想清楚。 “百分之五十。”秃头的声音，像是低沉的咆哮。 “那就没得谈了。”江小志一点余地都不留。 “你拿得出多少钱，一千万都拿不出，还要占百分之七十？”秃头仿佛卸下了往日的豪爽，阴沉的表情像是换了一个人。 “我只占百分之五十五。”江小志不介意双方的争执，涉及股权，涉及利益，没有争执才是怪事儿。 “那还有百分之十五呢？”秃头追问道。 “有一位最早的入股者占百分之七，夏兵占百分之三，最后百分之五是全体员工集体持股，当然只有分红权，没有决策权。”江小志将通盘安排一一道来。 “你最多只能占百分之四十九。”秃头盯着江小志。 “没有我掌舵，这家公司没有意义，成立了也无法发展。你要明白这一点，就不会胡说八道了。”江小志冷笑一声。 秃头不说话，盯着江小志，室外的呼啸声，清晰可闻。 房间内紧张气氛不断攀升。 不知道过了多久，秃头叹了口气。 “行，我同意了。” “我还没同意。”江小志冷声道。 “我已经做了让步了，你还想怎么样？”秃头这下慌了，但心江小志反悔。 “这项合作是有前提的。”这会儿，江小志才开始细谈：“首先，我们的股权不是一层不变的，以后还会引进其他投资者，必然造成股权稀释。” 江小志并非反悔，而是要把合作的事说清楚。 “其次，公司的制度必须遵守，包括股东，都要服从制度管理。”江小志要把丑话说在前面：“最后，等回去到我那看过情况后，再签合同，这事儿才算定下来。” “行，这事儿敞亮。”秃头的担心打消，反而为刚才的决定感到心安。 有一堆条件打底，比一堆诱惑更可靠。 接下来，两人又谈了合作的细节，谈了张庸c夏兵以及陈静秋，甚至吴江c周奇的情况。 一千万，秃头虽然拿得出，但也是倾尽所能了，富贵还是贫穷，在此一举，由不得秃头不慎重。 那边，李阳一进宴会厅，便找何队长报告刚才的事儿，一切太蹊跷了。 不找好靠山，李阳怕第二天就被公司开了。 “何队长，这事儿怕是王总会问起啊。”李阳心中忐忑不安。 “废话，肯定会问起。那个张总肯定是淘包的张庸。”何队长眉头紧皱。 “啊，江小志一个宣州的小加盟商怎么会认识淘包的高层的？”李阳一听就傻了，淘包是公司重要客户，而且体量完全不是一个级别的。 “你问我，我问谁？”何队长甚为不悦：“叫你不要管那个江小志，你不听，尽给我惹事。” “我”李阳也是一肚子委屈，明明是经过何队长同意的。 “算了，王总那边问起我来解释。”何队长心里衡量片刻，心里有有了决定：“对了，停掉江小志加盟权的事先缓缓，他的派费要优先结算。” “是，我明天就安排结算派费。”李阳闻言心里一缓，这次麻烦应该是过去了。 “行，我先过去了。”何队长懒得多说，打发两句，便去找王天孝。 何队长临到宴会结束，陪着王天孝送走了各路客人，便被叫到一边。 这肯定是要问晚宴前的事儿了，有外人在时不便于多问，但要真有什么得罪了淘包就不值当了，毕竟张庸的重要性摆在那。 “那个江小志是什么情况？”王天孝问道。 “江小志是宣州的加盟商，却想着自立门户，被李阳发现了，所以打算停掉他的加盟权，正巧就被张庸听到了。”何队长解释道。 “那个李阳最近和你走的很近？”王天孝不以为然，自立门户哪有那么容易，便转而问起。 “我看他还算工作卖力，帮着说了句话，刚提的运营部经理，没想到办事这么不牢靠。”何队长的决定是放弃李阳，反正想巴结他的多的是。 “哼，不要什么人都往怀里扒。”王天孝最满意的，就是何队长一听就能明白他说的意思，今天李阳让他在张庸面前差点掉面子，必然是要赶走的。 “是，不过可以先留一段时间。不然，传到淘包去了，显得我们也太过怕他们。”何队长又出了个注意。 “你看着办吧，主要是那个江小志，不管他和张庸是什么关系，先不要招惹。自立门户哪有那么简单，一个小年轻想闯闯不要太在意，这些年像他这样的没有100个，也有80个了。”王天孝完全不在意李阳，关注的焦点还是在江小志与张庸的关系上。 “我明白。”何队长赶紧点头应下，这事儿算是过去了。 “把车开出来，晚上去你妹妹那。”王天孝处理完这事，开始安排晚上的活动了。 “行，这可有些天没去了。小琼都问我抱怨过好几次了。”何队长一听，立马喜笑开颜。 “她呀，就是太闲了。老爱东想西想，我这不都是在忙生意嘛。她问你，你可得说清楚。”王天孝好像想起了什么，连忙嘱咐一句。 “那还用说，我肯定是帮着说好话的。”何队长连连点头。 “行了，去开车。”王天孝似乎有些等不及了。 何队长立马去一路小跑着出门。 不一会儿，便开出车将王天孝带上，消失在夜色中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十九章 有故事的人（求推荐求收藏） 接下来两天活动，江小志和秃头都没兴趣了，心里惦记着事儿。 等着天一晴，两人便驱车返回了宣州。 这会儿，陈静秋正在办公室里忙活。 今天一大早，陈静秋的病就好了，急急来到办公室一半是为了工作，另一半是为照片。 之前，和江小志说好了，病好了就发一张照片过去，陈静秋一直放在心里。 但是等来到公司，好不容易在雪地里自拍了一张，可总感觉地上来来回回的车辙印太难看了。 为此，心里经过一番纠结才放下面子，向温彤打听怎么p图。 没想到一打听一个准，看着温彤三下两下演示了一番，相当熟练，不禁腹诽肯定修过很多自拍，真令人不齿。 陈静秋看了几遍，觉得不难，便用电脑下了软件。 没想到一摸索就快一天。 好不容易感觉行了，就听见外面有车来了。 陈静秋心里一直担心着，江小志应该快回来了，自然很敏感。 平时这里只有货车和面包车来往，这停车声明显不同。 陈静秋心里一紧，连忙打开窗透透看去，果然下来的是江小志。 连忙拿起手机，把照片发出去，就当还不知道吧。 发完，才轻松下来，忙活了一天午餐都没吃，不觉有些饿了。 回到办公桌前，准备打开抽屉找点零食吃，可看到电脑的一瞬间就呆住了。 慢慢的拿起手机，翻开刚才发过去的照片，赫然是最初自拍的那张。 陈静秋没戴眼镜，穿着一身雪白的长款羽绒服，站在雪地里，手机45度角把公司大门外和地上黑糊糊的车辙印一起拍下。 一瞬间，陈静秋直想扔掉手机，忙活了一天完全白费了。 门外，江小志不知道这一切，也没在意手机来了信息。 带着秃头一起，进了公司大门。 这会儿，工厂的货陆陆续续已经到了，现场周奇等五个人已经在忙碌着分装了。 除去办公用房的占地，其余四百平方米的空间已经堆积过半。 秃头看到这一切，立马走向堆在地上的货。 “都是比较大和重的货吗？” “不错，开发的就是工厂的大货和重货。”江小志介绍道。 “大货和重货，对于我们加盟商收件来说，是好事儿，毕竟利润高。不过对于总部中转来说，可不是好事儿了，太占用场地资源和运输资源了。”秃头担心道。 江小志明白，他指的是以后成立新品牌了，中转成本对股东或者说是对公司的不利。 不过，江小志本就没打算真正好好做大货重货生意。 “不用担心，工厂件不会是新公司的重心，甚至我会在全行业第一个放弃重货和大货。”江小志稍微透露了一点想法。 “也不用完全放弃吧。”秃头闻言不由迟疑，担心是不假，但只是担心成本，没有想完全放弃。 “这以后再说，现在还不会。”江小志把话兜回来。 “江总，你回来了。”一个甜糯的声音传来，回头一看，温彤俏生生的来到身后，竟没带一点儿声响。 “这两天你辛苦了，等小秋回来，你好好协助她。”江小志打量了一眼，温彤穿着鹅黄色羽绒服，自带一股与上次不同的靓丽，手上拿着记事板c笔和本子，看情形是帮着在清点货物。 “这是我的工作，不算辛苦。而且，陈经理已经来上班了。”温彤莞尔一笑，回答道。 江小志有些意外，刚想问陈静秋什么时候来上班的，怎么没和他说一声时，秃头插话了。 “老弟，这位是谁啊？也不给我介绍介绍，以后一起工作不认识，多不方便啊。” 江小志听着声音就觉得不对，这秃头什么时候说话这么轻了。 转头一看，这家伙看着温彤，居然一阵失神。 江小志回答前，又快速的瞥了一眼，感觉温彤确实有股风情，但也没到让人挪不开眼的地步啊。 “这是公司财务负责人助理，温彤。”江小志简单介绍，看到秃头还盯着看，顿觉不爽：“你以后的工作和财务没多大关系。” 温彤倒是没有什么反应，跟江小志说了一声，便去周奇那边继续计点货物。 这会儿，秃头才回过神来，却是突然暧昧的看了一眼江小志。 江小志懒得理，没想到这家伙居然还有这毛病。 两人又谈了几句便走进办公室。 “老弟，你这招人的眼光厉害啊。刚才那女孩虽然看着年龄不大，但肯定是有故事的。”秃头一进门便说道。 “老刘，我说你不要七想八想。来公司是看业务的，不是看人，你要是这样，以后我可不放心把什么重要工作交给你。”江小志很是不悦。 “误会了误会了，我只是惊讶这女孩不简单，是想提醒你。没有别的意思，我都四十多了，做人家老爸都够了，怎么会想歪了。”秃头赶紧解释。 “行了，不说了。”江小志摆摆手，完全不信。 这些不是重点，两人今天来一边是看看公司情况，一边是要见见公司里重要的人。 “说正事。公司现在除了我们，主要是负责财务工作的陈静秋，负责市场开发工作的吴江，负责转运调度工作的周奇，以及负责车队的夏兵。”江小志临时给吴江和周奇添了头衔。 当然，两人未来的发展方向，江小志心里本就有打算。 原来准备等吴江和周奇多锻炼些时间，才委以重任。 但是，现在秃头加入的时间提前了，江小志必须抢先把信得过的人，安排到重要位置。 以免之后人事调动出现异议。 还是时间太紧了，在原计划中，和秃头合作前，是要把整个框架填满，重要位置全部安排好人。 计划永远赶不上变化，现在只能抓主要的几个了。 “夏兵你见过，而且现在也不方便见面详谈，就不说了。吴江在坵l县，暂时也回不来。”江小志继续介绍情况：“陈静秋和周奇都在，一会儿都见见。” “行，听你的。对了，公司现在人事工作没有负责人吗？”秃头的注意力果然集中在关键岗位上。 “人事工作我亲自负责。”江小志明白他的意思，但是人事工作是绝对不会交给他的。 “哈哈哈，你是总经理，也是以后的ce一，这么忙，还要管理人事啊。”秃头嘴上打着哈哈，实际上盯着刚才的问题不放。 “不管不行啊，万事开头难，人是一解决一切难题的关键。我可不信其他人能做得好，只能亲力亲为了。”江小志丝毫不松口。 “那也是。”秃头笑容不变的点点头，没有再纠缠。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十章 信得过的人（求推荐求收藏） 江小志不想再继续这个话题，让他稍坐，便出门去找陈静秋和周奇。 来到陈静秋办公室时，温彤也在，两人不晓得在嘀咕什么，看江小志进来就不说话了。 “温彤，你去把周奇叫过来，我有事儿谈。”江小志有些奇怪，两人怎么好似之前面试的事没发生过一样。 温彤闻言，看了眼陈静秋后，点点头出去了。 “你们怎么感觉好像很要好的样子？”江小志有些好奇。 “女孩子之间的事儿，你别瞎想。”陈静秋自然是不喜欢温彤的，但女人之间越是不喜欢，越不会直接摆在脸上，反而是一幅毫无隔阂的样子，否则就落了下风。 “行吧，我不懂这些。对了，你病好些了吧？”江小志不在意这些，不过随口一问罢了。 “完全好了，我就说让你放心吧。”说到这，陈静秋有点不好意思了，又想起了刚才发过去的照片。 “咚咚”，敲门声后，周奇进来。 “老板，有事儿找我？”周奇站在门口，看样子外面的事儿还没忙完，准备随时再出去。 “外面的事儿交给他们，你坐，有事和你谈。”江小志让周奇坐在旁边后，才说道：“周奇，你和吴江是最早跟着我的人。我一贯是信任你们的，现在公司发展不错，你们也有很大的功劳。” “我只不过是出把子力气，没做什么，而且工资以前高多了。”周奇有些忐忑，不知道江小志说这些干什么。 “你先听我说，功劳是有的，苦劳也是有的。我决定由你担任公司转运调度工作，级别和小秋一样。”江小志直接宣布道。 “啊？我怕做不来，还是让吴江做吧，我给他打下手。”周奇一阵恍惚，有些语无伦次。 “吴江负责市场开发工作，你们俩我都有安排，你要有自信，相信自己的能力。”江小志料到他的反应了：“你看市区交给你一个人，这么长箭没出过岔子，这就是能力的体现。” 周奇本就话少，这会儿真不知道说什么了。不由得看向陈静秋。 陈静秋也有些奇怪，当然奇怪的不是对两人的任命。 对于周奇和吴江的安排，江小志早就跟她透露过，只是原本应该没这么快的，从吴江才去坵l县不久就可以看出，这个安排是和原先的时间不同的。 “小志，是不是有什么变故？”陈静秋想不出原因。 “是的，我觉定把全部计划提前，现在有个好机会，必须抓住。”江小志点点头。 “什么机会？”陈静秋追问道。 “具体之后再说，先说说眼前的。”江小志要在把两人介绍给秃头前，对好口风：“我决定把滨江县的加盟商刘文青引进来，他出一千万占股30。” “一千万？” “30？” 两人的关注点不同，但实质是一样的，都没想到公司这么值钱。 “当然，公司现在不值这么多钱。但是，我决定把计划提前，这一千万c30的股份，对应的是新公司的价值。”江小志简要解释道。 陈静秋一听就明白，但是周奇完全不懂说的什么，怎么还有新公司。 “具体之后再说，现在我要把信得过的人安排到关键位置上。周奇，你和吴江都是我信得过的。”江小志这才说到重点。 “老板，你放心，我心里明白谁是老板。”周奇虽然不懂什么是新公司，但是明白江小志指对新入股的人并不信任，这是在等他表态。 江小志闻言很满意，自从上次餐厅的事儿之后，就看出周奇话不得躲，但心里明事儿。 这要换成吴江，估计还在纠结一千万的事儿。 “行，不耽搁时间了。我们去隔壁见见这位名不副实的秃头文青吧。”江小志起身，不能让秃头多等。 “你别瞎起外号。”陈静秋怼了一句，突然反应过来：“对了，你没在背后给我起吧？” “哪能啊，谈正事儿啦，别乱想。”江小志一惊，这个话题不能多聊，毕竟已经给陈静起了三四个外号了，凭她的直觉多说两句肯定露馅。 江小志带着两人，来到隔壁办公室。 “这是陈静秋，是和我一起出资入股的最早的股东。”江小志简单介绍二人：“这是周奇，和吴江一起最早跟着我的人。” “哈哈哈，幸会幸会，你们比我有远见啊！”秃头连忙起身客套道：“不然，我也早就入股了，哪会等到现在。” 江小志听出了话里的意思，不过没在意。 “这位是刘文青，是成风在滨江县的加盟商。”江小志继续介绍秃头：“不过，马上就是我们恒通的股东了。” “以后大家一起共事，多多关照。”秃头虽然是股东身份，但是姿态还是摆的很低，他明白眼前的人都是江小志信得过的，而且已经占据了重要位置。 以后想要在公司里有话语权，自然不能不处理好和他们的关系，至少再换上他信得过的人之前。 “客气了，刘老板是第二大股东，我只不过是小股东而已，当不起关照。” “是啊，还要刘老板多关照。” “唉，太生分了。叫我老刘，痴长几岁，但是真论干事创业，肯定是比不过你们年轻人有干劲。我能做到不过是依着点失败的经验，提两嘴建议摆了，公司的发展还是要靠你们。”秃头再次展现了豪爽的一面。 陈静秋和周奇都看了一眼，见江小志一直挂着笑脸，也就和秃头继续客套。 不久，外面有货车接二连三的进来，四人便停下交谈，来到操作区。 吴江去指挥卸货c分装，陈静秋回了办公室。 只留下江小志和秃头一起继续聊着。 直到总部的转运车来运走了全部货物，秃头才谢绝了江小志做东的好意，急忙赶回滨江。 入股的一千万，几乎是秃头的全部资产。 看完恒通的现状，放下了心，就要赶紧回去处置资产，筹集现金，所以没再耽搁。 江小志出门几天也累的够呛，跟周奇等大了招呼，也赶紧回去休息了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十一章 年底分红（求推荐求收藏） 今年的春节特别早，1月25日就是除夕，眼见只剩两个多星期，恒通快递也要放假了。 放假之前，最重要的就是分红。 这关系到士气，更关系到来年大家是否还愿意回来继续干。 特别是还有5名新入职的员工，虽然他们时间短，没有分红。 但是，肯定会把其他人的分红作为参照，进而影响他们对公司的认同感。 随后一周江小志去了趟坵l县，同时安排陈静秋在测算分红的事儿。 坵陵那边，一切草创，不过因为过年的原因，寄山货腊货的多，这些东西分量重，利润率大。 吴江干的还不错，虽然比不得市区，但比之前的加盟商好多了。 这就是吴江的优点，能吃苦，当然前提是有钱拿，而且脑子活，嘴巴活，能够很快适应陌生的环境。 江小志先看了情况，询问了困难和问题，又简要说了与秃头合股的事儿。 不过吴江关注的重点不是这些，而是即将到来的春节。 “老板，春节什么时候放假啊？”吴江虽然吃的了苦，但毕竟坵陵这地方过于偏僻，一直想着早点回去。 “腊月25，你就可以回来。这两天你把放假公告贴在店门口。”江小志来之前已经算好了放假时间。 “腊月25是20号，早知道我的车票就提前几天了，现在买的是23号的。”吴江一算不由得感觉失算了。 “没事儿，别在意那么几天，年后大家迟点上班。”江小志笑道。 “迟几天？”吴江急急问道，他回来的车票买的正月16，往年快递行业都是这个点儿开工。 “正月19来，20号正式开工。”江小志一说出时间，吴江就两眼放光。 “那就有24天的假，这么长。”吴江高兴后，才担心道：“不会影响工厂发货吗？” “工厂工人虽然是正月16号上班，但实际上最初几天没多少事儿。我打听过了，发货需求最快也集中在20号。” “那总部来的货呢？”吴江又问道，虽然年后一段时间是淡季，但是总部来的货总是要派送的。 “整个正月都没几个货来，真有来的，我顶两天就行了。”江小志春节也没地方去，少量的货送送很轻松。 明年将会是最辛苦的一年，这个假打算让大家好好休息休息，觉得跟着他江小志不会错，包括分红也会从优。 坵l县的事儿不多，当天江小志就回来了。 之后又去各家工厂逐一拜访，送点从坵陵带回来的年货，维系下感情，特别是赵厂长那边。 虽然年后，江小志就要自立门户了，但是宣州成风可没打算放弃，而是准备让周奇以购买加盟权的名义接手。 一圈拜访完，已经接近放假了，而放假时间也自然是早在去坵陵时，就公布了。 腊月25，大寒，这时工厂已经停了，总部也已经停了跨省的货了，每天只有一些省内或市内货还在继续收发。 “小志，公司账上的钱要全部分红吗？”陈静秋将测算好的绩效拿过来，江小志正在看。 “当然不是，咱们也不能吃相太难看，否则，与秃头的合作还没开始，嫌隙就有了。”江小志看完绩效表，又看公司的账目。 “那温彤他们那？”陈静秋装着不经意的问道。 “他们刚来肯定是没有分红的，每人包个红包，半个月的工资。”江小志看完了，抬头继续说道：“从账上提50万现金。” “50万现金？”陈静秋吃惊的问，不是因为钱多，而是觉得现金不方便，也不安全。 “现金。”江小志强调道：“按照现有股权比例以及绩效考核评定，我拿30万，你拿10万，吴江和周奇各5万，孙宏3万，王海两万，剩下的1万是5名新员工的。” “你的30万占比不过50出头，不符合股权比例啊。”陈静秋心里迅速算了一遍，除了江小志，其他人分红占比都超过应有份额了。 “不一样，我拿的少，是因为剩下的钱都算作入股资金，不可能把钱全部提走，留个空壳跟秃头合作。”江小志解释道。 这倒是，这么一说，陈静秋就明白了。 “不过，即便如此，我们几人的分红比例，也超过了之前应有的水平啊？”陈静秋转又问。 “这也是因为马上合股了，乘着现在多给你们分一些。这点钱，秃头知道也不会在意，跟我拿不一样。”江小志如此分配是充分考虑了的。 乘着现在他说了算，多给手下人分一点，进一步搂络人心。 “那行吧。”这一点，陈静秋猜到了。 “现在，你和周奇一起去把前提回来。中午吴江到了，我们先分红，再聚餐。”江小志决定让大家早点放假，毕竟一进入腊月人的工作热情就会急剧衰减，离春节越近越是如此。 “聚餐后，家在外地的先放假，市内的明天正式放假。”话临到嘴边，江小志又改变了主意。 “哼，区别对待。”陈静秋瞪了一眼，不过也没在意这半天。 陈静秋和周奇出门提钱，江小志张罗剩下的人开始打扫卫生，除旧迎新。 分红的事儿，大家都知道了，虽然金额不清楚，但是短短三个月就能有分红，还是让人很高兴。 而温彤等5人也很关心，打扫卫生期间，旁敲侧击的问了两三次，也没结果，不由得使气氛更加热烈。 先回来的是吴江，坐了早晨第一班车，到了赶紧又打出租车，就怕没赶上分红的时间。 紧接着陈静秋和周奇就回来了。 50万现金分为十扎，一溜的摆在会议室的分拣场地中央的空桌上。 虽然钱不多，但是冲击力还是很强的。 不用招呼，大家自觉的围上前来。 江小志环顾四周，众人都安静下来，便开始鼓劲。 “过去几个月，我们从无到有，把恒通从一家小店发展为现有的规模，年后还会进一步扩大，成立属于自己的快递品牌，这些都是大家共同的功劳。” “在这里，我首先要对大家说句辛苦了。” “其次，明年将会是我们恒通最重要的一年，我不得不现在就给大家说明，明年将会更辛苦。” “最后，我要说的是付出必然是有回报的，明年的辛苦，也必将在年底回报给大家。” “现在，我们分钱。” 前面大家都没怎么听进去，只最后一句话引起现场嘈杂的声音，重新响起。 按照既定的比例分好后，多数人是满意的。 当然像温彤等新人虽然觉得少，不过是相对而言，比起他们入职的时间来说，能有已经不错了。 钱分了，大家便一起聚了餐。 家在外地的就先走了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十二章 买不起房（求推荐求收藏） 下午，江小志在办公室值班，这些天的转运车也停了，其实在公司没什么事儿。 只有一些之前没送出去的快递，会有人来电话要求送，但这时候了，一般都不会送，要求用户来自取。 所以，守在店里的原因主要是偶尔有人来取快递。 这会儿，江小志正在网上看车。 虽然，江小志最想买的房子，但是30万真买不了。 按照计划，以后的发展必定是在钱塘或者沪上，不可能留在宣州。 而30万，在钱塘或者沪上都是买不起房的，即便现在是2009年。 至于付个首付，那还得装修才行，总不能住毛坯的。 所以，就只能买车了，至于驾照，大学时就有了。 这次去钱塘开年会，没车就很不方便，以后用到车的地方会更多。 “叮叮”，qq响了。 江小志点开看，是陈静秋。 “过年去哪？” 江小志一看，便想这是邀请么，可是现在这种情况，手都没牵过，怎么可能上门。 那估计应该只是关心关心。 “准备开车在长三角转转。” “开车？” “不是刚分红了嘛，买不起房，干脆买台车。” “长三角有什么好转的，干嘛不去旅游？” “年后有的忙，乘着现在到长三角考察一遍，算是提前摸摸底。” 刚敲出去，江小志就后悔了。 是不是应该主动点，邀请陈静秋出去旅游，这可是个好机会啊。 出门在外，什么事儿都方便些。 不过，看她的情况，家里应该管的比较严，就是不知道能不能出的去。 还没等江小志细想，外面传来敲门声。 “咚咚咚。” “进来。”江小志没在意，继续盯着电脑看。 “老板。”温彤进来，端进来一杯茶。 江小志有些意外的抬头：“有事儿吗？” “没什么事儿。”温彤把茶推过来：“就是看现在没什么工作，想来多了解下快递行业。” “嗯，你想了解些什么？”江小志不喝茶的，不过还是接下了。 “我就是觉得一个女孩子，怕在这行做不好，所以想了解下快递行业内女孩子有没有发展。”温彤有些不好意思的问道。 “这你得问小秋了，她不就是最好的例子吗？”江小志笑了，也有些疑惑，两人在一个办公室，干嘛要过来问。 “我觉得老板更和气些，所以才敢过来问。”温彤用手把脸侧的头发拨到耳后，小巧圆润的耳垂上挂着明晃晃的耳饰。 江小志不禁多打量了几眼。 温彤心里一喜，凑近俯下身体，长发垂下，有几根调皮的发丝荡到江小志眼鼻前，一阵痒痒。 江小志禁不住打了个喷嚏。 温彤手快，拿出纸巾就往江小志脸上擦。 “小志，过年你”门没关，陈静秋直接进来，一看情形顿时咽下了后面话。 温彤背对门口，江小志坐着完全被挡住了，但显然看得出两人凑在一起不知在做什么。 江小志瞬间就知道坏了，赶紧站起身说道：“温彤你先出去吧，以后要请教直接找小秋就行了。” 温彤乖巧的答道：“好。” 便满面羞红的出门，走过陈静秋身边时，还把头垂了下去。 江小志一看就知道糟了，什么事都没，干嘛这个反应。 “小秋，刚才温彤向我请教问题。”江小志连忙解释，可感觉说得很苍白，又补充道：“我刚才已经让她以后不要来了。” 陈静秋像是什么也没听到，转身就跑出门。 江小志赶紧追出去，遇到温彤正站在一旁看着，不由恼怒：“你还不去帮我解释解释。” “哦。”温彤一脸不悦，但还是答应了，也追出门。 江小志不放心，跟着出去，便见不远处，温彤正在向陈静秋解释。 “刚才，我去问老板，快递行业女孩子能不能有更好的发展，他让我去问你。正打喷嚏，我就顺手递了张纸，其他没什么了。”温彤把过程说的很清楚。 “你们干嘛不管我的事儿。”陈静秋声音里带着点哭腔，不过还是强忍着没有哭出来。 “你们俩的事儿，全公司都知道。你放心，我对老板没什么意思，只不过是一个女孩子，出于保护自己而想尽可能打好关系罢了。”温彤不仅解释了，还把真实意图说了出来。 太出乎陈静秋的意外了，一个女孩子即便真这么做，也不会说出来，这种事儿哪怕是闺蜜也有所保留。 陈静秋心里的委屈减弱，难免好奇的问道：“你为什么要告诉我？” “如果能和你处好关系，我何必去找老板，我也是女孩子，也有自己的矜持。只是感觉太难了，所以才想讨好老板，怕哪天被你”温彤低着头，声音越说越小。 陈静秋顿觉不好意思，这段时间以来，确实没给过温彤好脸色看。 原因自然是招聘时的事儿，让她总不看不顺眼温彤，但仔细想想其实她也没做过什么。 一个女孩子在外工作，总不是得多些自我保护。 离开学校找工作以来，陈静秋也是故意带着大框平光眼镜，也是一种自我保护。 想到这，倒是觉得有些不好意思，这段时间冷着脸，却没注意到给温彤造成很多不好的影响，面色不由得松下来。 心里相信了温彤的话，对刚才的事儿也不那么在意了，便和温彤聊了起来，话题自然不过是女孩子感兴趣的事儿，这也是陈静秋刻意想缓和两人的关系。 站在后面偷听的江小志倒是傻眼了，怎么剧情突然就反转了，片刻前还像仇人，现在就手拉手亲热的像姐妹。 女人真是搞不懂。 江小志摇着头离开了，这要换他来劝，不越说越糟就谢天谢地了，看来刚才叫上温彤真是神来之笔。 回到办公室，继续看车，可脑海里总是出现温彤俯下身体，长发垂下时的画面，心里不禁有些异样。 算了，不能想了，也不看了，直接去买车吧。 一个下午，江小志跑了一圈4s店，最终提了一台suv回来。 快过年了，现车少，要不是全款，真不能这么快提车，当然，牌照还没有。 过年，江小志都是一个人，一直以来也习惯了。 今年过年，江小志打算开车在长三角转转，这是自立门户第一阶段的重点区域。 熟悉熟悉总没错。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十三章 没有家（求推荐求收藏） 江小志驱车返回时，夜色已经降临。 车停在公司外面时，里面的灯还是亮的，没等进去，温彤从里面出来了。 看着惊讶的江小志，温彤笑着说：“正准备走了，要不，送送我。” 时间其实还早，不到晚上6点，但天却黑了，让一个女孩子独自走出去坐公交车，很不方便。 只不过，下午的事儿，让江小志心有余悸。 “小秋姐家里有事儿，走前让我等等你，而且说要是太晚让你送我回去。要不你问问看？”眼见江小志犹豫，温彤促狭道。 “问她干嘛，你先上车，我进去取点东西。”江小志闻言有些尴尬。 温彤笑不着声，乖巧的上车。 江小志进门，查看了水电全部关了，也没什么东西可拿，便锁门上车。 “到哪？” “春熙路。” 距离很近，车启动后，两人没有再说话，各自想着心事。 临近春节，街面一片热闹，人流如织。 路边的饭店里，生意火爆，越来越多人把在外吃年饭，熙熙攘攘。 江小志想着，陈静秋这会儿也和家人在一起吧。 “到了，就在前面停。” 江小志意外的看看路边，都是饭店。 看出了江小志的疑惑，温彤笑着解释道：“今晚，家里出来吃年饭。” 原来这样，江小志点点头，默不作声。 没有家人陪伴，年，特别难熬。 似乎察觉到江小志心情低落，温彤没有马上下车。 “你过年不回家吗？”温彤收起笑容，小心的问道。 “我从小孤身一人，没什么可回的。”江小志有些烦躁，心里感觉压着很多情绪，说出一句就感觉舒服一点。 “那你，”温彤声音放的更加低了：“春节留在宣州？” “不了，四处转转，顺便摸摸情况，为明年做点准备。”江小志摁下窗户，看着来往不绝的人流，下意识的点上烟。 温彤闻到烟味不由轻轻皱眉，马上又舒展开来。 “那权当是旅游了，多少人想出去转转都做到呢。”温彤轻声劝慰道。 “谁想去，我倒愿意换换。”江小志专注的望着窗外没动，随口接道。 “我想去。”温彤一边回答，一边盯着江小志的反应。 “身在福中不知福。”江小志毫不客气的怼了局，面上毫无表情。 “女人和男人想法是不同的，你不喜欢，不代表别人不喜欢。”温彤有些失望。 “这不是性别的问题，是年龄的问题。你们年轻人体会不到这种感觉的。”江小志掐掉燃尽的烟头，换了根继续点上。 “跟年龄有什么关系，我和你同岁啊。”温彤糊涂了。 “算了，说不清楚。你快去吧，别让家里人登基了。”江小志笑了，这事说不了。 前世已经三十多岁，还没成家，三十多年的孤独不是20出头的女孩能理解的，对家庭的渴望也不是20出头的女孩能理解的。 这话在温彤看来，充满了敷衍。 明明是同龄人，却故作沧桑，而且对她话里的暗示，毫无反应，太令人恼火了。 温彤把不满的情绪藏在心里，下车后转到江小志一侧叮嘱道：“那我先走了，你也早点回去休息。” “行。”江小志回道。 温彤转身走了。 从江小志的角度看，明明是对着温彤离开的方向，眼神却发散开来，明显没有看着她。 或者说从上车开始，江小志就没想起过身旁的人，脑海里翻腾的是从小到大的经历。 自小被遗弃的江小志，是在孤儿院长大，但是孤儿院只是一个遮风避雨的地方。 没有多少关爱，甚至在院内也有风风雨雨。 所以从上中学开始，江小志便开始通过各种办法脱离了孤儿院，住校读书。 生活费只能靠奖学金和学校减免以及好心人资助。 这些到高中就没有了，江小志不得不靠打零工生存，学习成绩也步步下滑，高考自然不会有好分数。 本以为工作了可以赚更多钱，生活会越来越好。 但是现实如此骨感，社会比学校好难混。 努力了十多年，才买了一套房，手上根本没有存款，冲着沪上有套房，愿意见面的相亲对象自然不少。 环肥燕瘦应有尽有，真真假假也无力分辨。 科技发达了，动动刀或者化化妆，就能让女人掌握相亲市场上的主动权。就能傲视男人。 房价又涨了，买不起或者负债买，都让男人在相亲市场上极为被动。 有人愿意见有房的江小志，但没人愿意嫁给出不起彩礼的江小志。 少数委婉拒绝，多数不接受也不拒绝。 一开始江小志还不太明白，以为没拒绝就是同意，时间久了才发现只是备胎，男女在一起干什么都可以，就是不结婚。 江小志曾经觉得这样也不亏，直到年纪越来越大，直到每个除夕夜里深入骨髓的冷，让他明白这样下去亏了最重要的东西，时间。 所以，这一世，江小志不难看出温彤的心思，但却明白那不是他想要的。 即便对于陈静秋，江小志也有一份小心，并非不信任，而是前世的经历让他天然有了谨慎之心。 不知什么时候，手上的烟又灭了。 停了几天的雪花，又重回人间。 江小志打了个寒颤，拿起手机拨了陈静秋的电话。 “在哪？”江小志的声音似乎都被冻住了，粗砾不已。 “吃饭。”陈静秋接到电话有些意外，不过马上就反应过来，江小志声音不对，连忙跟了句：“食上天府，上次吃自助餐旁边。” “等我。”江小志挂了电话，发动汽车，呼啸而去。 陈静秋呆呆的拿着电话疑惑不已。 “小秋，怎么了，不合胃口吗？”陈静秋的妈妈察觉到女儿的异常。 “不是，我吃饱了。”陈静秋赶紧敛起心思：“你们先吃，我和朋友约了，一会儿去逛逛街。” “你才吃了几口就饱了？”陈妈妈奇怪的问道。 陈静秋刚忙回道：“还要留点胃口，一会儿逛的时候吃嘛。哪有单逛街的。” “你” 不等陈妈妈多问，陈静秋马上拿起包跑出门。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十四章 表白与温馨（求推荐求收藏） 餐厅外，江小志刚停稳车，就见陈静秋跑出来。 两人一见面，却有些不好意思了。 本来，陈静秋因为下午的事儿，想着不搭理江小志的。 虽然，温彤的解释她都信了，但并代表立马原谅江小志。 可实际上，一听到江小志声音不对劲，就把一切抛之脑后了，直到这会儿出来见着才想起来。 而江小志也是那有那么一瞬间，想让陈静秋做他第一个亲人，陪着过春节，驱离孤独。 但在看见陈静秋匆匆而来的样子，又有些迟疑了，这时候打搅她们一家的年饭很不合适。 下车来，一时间，不知道说什么好。 “你，吃过了？”江小志用上了国人最常用，也是最尴尬的打招呼。 “没吃饱。”陈静秋察觉到了，爽朗的性格，让她反而比江小志更加直接：“你要负责，说吧，怎么赔偿我一顿大餐。” “我们去吃西餐，云中阁。”江小志迅速明白，这是陈静秋给他递话。 “不要，我要吃饱，有年味儿的。谁大过年的去吃西餐。”陈静秋白了一眼。 “那去蜀中酒楼，人多热闹。”江小志闻言一滞，赶紧补救道。蜀中酒楼是宣州最好的餐厅，规模也最大。 “现在都几点了，肯定没位置了。再说这种地方也就吃个环境好，吃不饱。”陈静秋心里觉得好笑，平时精明的江小志完全不见了，看来真是有事儿，不由担心起来：“去上次那家自助餐吧。” “啊？自助餐？”江小志傻眼了，这算是两人第一次约会，去自助餐，现在他真用不上这么抠。 “干嘛瞧不起自助餐，吃饱就行了，你有那么娇气吗？”陈静秋不理他，径直走过来准备上车。 江小志苦笑，这会儿不是前世，用不上给他省钱吧。 不过还是感动的，看着走近的陈静秋，没戴眼镜，面容多了份柔和，站在外面说了会儿话，脸颊上被风吹的有些红扑扑。 江小志心里突然涌起冲动，一把将陈静秋拉过来，紧紧抱住。 陈静秋轻呼一声，稍作挣扎，便放弃了。 江小志感受着怀里的温暖，孤独感如落潮般褪去，只剩下心安和平静。 周遭来往的人流，并未多在意两人，街边卿卿我我的情侣不知凡几，只是留下些许善意的轻笑。 可也让陈静秋羞涩不已，一边把头紧紧埋下去，一边低声埋怨。 “干嘛抱我？” “因为我喜欢你。”江小志感受着耳旁的呼吸，升起。 “我不喜欢你。”陈静秋闻言，低声变成低喃，言不由衷的守着言语上最后一份矜持。 “你喜欢我。”江小志更加用力的抱紧，这时候什么话都说得出来。 “你问过我嘛？”陈静秋感受到他的情意，下意识的反问道。 “你喜欢我吗？”江小志不由的带上的笑意。 “无赖。”陈静秋轻颠薄怒，恼他问的一点诚意都没有。 陈静秋身形修长，约有一米七左右，加上高跟鞋，和江小志几乎差不多一般高。 此时两人紧紧贴在一起，不仅让江小志感受到了陈静秋温软身体，还有阵阵透鼻而入的体香，令人迷醉。 两人就这样在街边一动不动，直到雪花渐渐覆盖，陈静秋打了一寒颤，江小志才从迷醉中醒来。 “静秋。”想起怀里的人病刚好不久，江小志心生怜惜，轻声唤了一声。 “嗯。”陈静秋像是在睡梦中呓语。 江小志歪过头，看着陈静秋，认真道：“我喜欢你，做我女朋友吧。” 陈静秋偷眼睁开，瞧见江小志正在看她，连忙又闭上眼睛，埋下头，好一会儿才说道：“抱都抱了还问。” 江小志心里一松，高兴不已，一把横腰抱起陈静秋，吓得陈静秋惊呼。 “现在是我老婆了，不能让老婆冻着，赶紧上车。”江小志不顾周遭人群的侧目，以及陈静秋的惊呼，哈哈大笑道。 “快放我下来，这么多人看着呢。”陈静秋敏感的察觉到了四周而来的目光。 “我抱自己老婆，管别人怎么看，他们是羡慕嫉妒恨。”江小志毫不理会，直接将陈静秋抱上副驾，才转身上车。 不提陈静秋一阵羞恼，江小志高兴的驱车向想川味香，就隔着一条街。 川味香人也不少，好在还有座位。 两人挑好菜落座，正巧又是上次的服务员过来放锅底。 小姑娘记性好，见着江小志眼神就不对了。 瞧见陈静秋和江小志紧密不已，乘着摆放餐具的空档，眼神异样的朝陈静秋看了看。 陈静秋莫名其妙，但是不用多想，就知道肯定和江小志有关。 这才又想起上次来的事儿。 “小志，说实话，你们在这都干嘛了？”陈静秋进入角色很快，立马就开始盘问江小志的根底。 “啊？来这不都是吃饭吗？”江小志没注意到服务员是谁，奇怪的问道。 “那人家小姑娘怎么每次看你的眼神都不对，你到底对人家做了什么？”陈静秋知道不容易从江小志那掏出实话，便唬着脸。 “这，”江小志这才反应过来，转头看了两眼，原来还是那个服务员，不由摊手苦笑道：“现在的小姑娘就是小气，这么记仇。” 话说一半，看见陈静秋脸色一变，立马画风一转。 “我不是说你，我老婆温柔贤惠，美丽大方，比这种小丫头强多了。”江小志赶紧补救。 “瞎说什么，我可没答应当你老婆。”这种话，果然是女人最爱听的。 “这不迟早的事儿嘛。”江小志嘿嘿两声，摸着肚子。 “哼，你要是敢沾花惹草，我就把你甩了，还迟早的事儿。”陈静秋的注意力没那么容易被转移。 “别误会，这种小丫头有什么好的，我连看都懒得看，刚刚不就认都没认出来。我还是喜欢你这样的，大长腿多好。”江小志一边解释，一边讨好。 可马屁拍到马腿上，这话让陈静秋又羞恼起来：“在胡说，就不理你了。” “不胡说了。这事儿其实很简单，刚接手成风快递的时候，谈成了第一笔生意，也就是赵厂长的生意，便请吴江c周奇来这庆祝过一次。”江小志慢慢把事儿完整的说出来。 “好好吃饭，人家会老盯着你吗？”陈静秋不信。 “那会儿不是没钱嘛，我们三个就端了一桌子肉，所以被服务员鄙视了。”江小志继续说道，看陈静秋没反应过来，又说道：“满满一桌子，全是牛羊肉，以及卤鸡c卤鸭c卤猪肉，没有一个蔬菜。” “啊，你是说吃完了一个蔬菜都没有？”陈静秋这才明白过。 “是的，也没喝饮料没吃主食，光吃肉。”江小志现在想想当时，也觉得好笑。 陈静秋的反应却截然相反，她早就从吴江那打听了了不少事。知道江小志孤儿出生，心里想着江小志从小到大吃了不少苦，不点蔬菜有什么关系，那些服务员摆出一副异样的眼神，真可恶。 这就是屁股决定脑袋，维护自己人是天性，尤其是女人，更为护短。 陈静秋又想到，江小志到这时空着肚子，又在外面风雪里待了那么久，便不再追问了，贴心的帮江小志放食材下锅，督促他多吃点。 江小志倒没觉得被服务员鄙视两眼有什么关系，从小到大已经习惯了，而且当时主要不是想吃，而是想发泄心里的压力。 所以这会儿并没什么不好意思。 不过，对于陈静秋的关心，江小志能感受得到。 这会儿，透过店外的玻璃看进去，暖光下一对小情侣相对而坐，升腾的水蒸气，像是溢出的爱意，场景温馨满满，与室外的寒风朔雪截然不同。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十五章 秃头的重任（求推荐求收藏） 一个新快递品牌创建，必须要有庞大的加盟商作为基础。 上一世，快递网点已经遍布城乡，东部发达地区甚至深入村组，内陆地区除了西部寥寥几个省份，也至少到了乡镇，网点数量以万计。 但是在如今，快递网点甚至连全国所有地级市都没有完全覆盖，内陆地区很多县城都是盲点。 而全国才300多个地级市，所以加盟商数量上有限，招募起来难度也更低。 当然，这并非没有难度，只不过，江小志一开始就没打算把摊子铺向全国。 先易后难，先近后远，先东后西，先南后北，是基本策略。 因为，国内快递市场主要集中在两个地方，一是长三角，一是珠三角。 现在珠三角太远，那么长三角必然是第一个开拓目标。 幸好，现在宣州就属于长三角地区，有了一个立足点。 在加上总部要放在钱塘，算起来长三角的三省一市就布局了两个点了。 那么剩下的一省一市就是关键。 这次春节期间，江小志就决定要把这两个地方好好跑跑。 特别是沪上，是绝对不能遗漏的。 这里有着巨大的消费潜力，是必争之地，甚至以后发展起来后，为了更好的争夺沪上市场，或者获得沪上的优惠政策，比如上市融资，将总部迁入沪上也有可能。 江小志这两天先在公司里，通过电脑查询了两条路线。 一是走高速，一是走国道乃至省道。 从宣州出发，把长三角地区主要城市的交通线路摸清楚。 赶在年前就出发了。 这个年就只能在路上过了。 为此，陈静秋还十分不满，也很担心，一路上信息不断。 可江小志明白现在不是放松的时候，一生的事业到了紧要关头，迈出这一步，以后的计划就能次第进行。 这一步站不稳，那辛苦就白费了。 而且，江小志也没想这么早见陈静秋的父母，甚至也没想这么快就拿定注意和陈静秋结婚。 两人认识时间说长不长，说短不短，恋爱是水到渠成，但说到结婚，两人都没想好。 这需要时间来沉淀，看双方是否合适，这一点两人心有默契。 江小志这一趟出门就是半个多月，期间秃头也从滨江赶来，两人在沪上汇合。 对沪上，江小志还是很熟悉的，毕竟前世工作后大半时间都在这座城市。 只不过，现在的沪上和后来还有很大区别。 “小志，这沪上是最重要的一环。”秃头跟着江小志转了不少沪上的快递网点，见江小志迟迟没有表态选择哪家作为加盟商，有些疑惑：“通过挨个上门聊几句来选择，是不是太随意了。” 两人在沪上，一人开一天的车，这会儿是秃头开车。 江小志明白秃头对连跑三天都没敲定加盟商，有些心急了。 想了想，这会儿也可以说出来了：“我就没想过把沪上的加盟权给他们。” “那你这么跑是干嘛？”秃头大吃一惊，差点踩住一个急刹车。 “算了，不跑了，都中午了，边吃饭边说吧。”江小志担心这家伙开车分心，看时间都中午了，便让他把车停了。 秃头也是没心思开车了，便依言停下，两人走进路边的餐厅。 边吃边说，当然主要是江小志在说。 “沪上的重要性，其他任何一个地方都比不了，所以我决定沪上做直营。”江小志一开口就吓了秃头一跳。 “直营？谁来？”秃头虽然对快递行业了解不多，但也知道直营的难度远远超过加盟。 加盟说白了，就是基本不操心，只做好网络就行了。 但直营，从场地到人员，从工资到税费，从客户到相关部门，要打交道的地方太多了。 基本和总部一样。 这势必带来很大的管理难度和资金压力。 现在，恒通的人手有限，除了江小志，看起来没有人能做好沪上这么大一做城市。 但是，江小志来沪上，总部怎么办，也没人能做好。 秃头虽然觊觎总部的位置，但也没想过现在就把江小志踢开，那与直接关门没两样。 所以，思来想去，没人担得起这份重任。 如果再招人，又与加盟有何区别，同样是不放心。 “直营是必须的，因为你看到任何一个快递公司都没有把沪上交给加盟者。”江小志边吃边解释。 秃头眉头紧皱：“我不是反对直营，我的意思是谁来sh，你来？那总部怎么办？” “你这么想我来sh？”江小志瞥了他一眼。 “不想。除非脑袋进水了，你来sh那总部就没意义了。”秃头没在意江小志话里有话。 “我是不能来，不过你可以啊。”江小志笑道。 “我？”秃头一口呛到，连忙站起身，跑到店外，哼哧了半响。 江小志看得一乐，正好趁机好好吃一会儿。 秃头好不容易缓过来，见江小志好整以暇的吃着，气不打一处来。 “你不能好好说话吗？一惊一乍。” “我认真的，是你反应太大了吧。”江小志笑呵呵道。 “认真？你搞错了吧，我再自负，也不认为能做的起这么大一个地方。这跟一个省有什么区别。”秃头一脸不可置信。 “你之前不是一直想做一个省吗？”江小志反问道。 “那，那不过就是这么一说而已。”秃头被怼的呐呐无言。 “好好干，我这几天带你多跑跑，熟悉情况，没你想的那么难。”江小志鼓劲道。 “怎么会不难，这一穷二白，完全没基础啊。”秃头忍不住抱怨。 “你先把住各区县的网络，再往下可以加盟出去，甚至有些偏远的县也可以加盟出去。但是市区绝对不行。”江小志心有成算，透露一点，打消他的顾虑。 “这还行，不然全部直营，太难了。”秃头脸色这才还看些。 “放心吧，有什么困难直接跟我说，不会让你孤军奋战的。”江小志继续吃饭。 “那总部怎么办？”秃头突然想起，这被发配到了沪上，总部就完全是江小志说了算了。 “有我在，你还担心总部。”江小志看秃头脸色不豫，知道他心有顾虑，便道：“不会让你一直待在沪上的，等网络建好你就回总部。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十六章 独家服务商（求推荐求收藏） “嗨，我也不是不愿意，只是我觉得在总部我还能发挥些作用，在沪上我的能力根本用不出来。”秃头被瞧破了心思，也没啥不好意思。 江小志闻言憋憋嘴，你要是在沪上都做不好，回总部了能做得好才怪。 这家伙肯定以为在总部就是瞎指挥几下就行了。 不过这些想想就行了，不用说出来。 两人吃完饭，又继续跑，主要是观察现有快递网点的分布情况。 为恒通在沪上布局选址，参考同行，是选址最简单也是最便捷的方法。 例如kfc就是追随同行的步伐，选址考察成本让别人出，自己跟在后面捡漏就行了。 当然，这其中首要的是选择一处中转中心。 作为整个沪上的核心枢纽，用于接收总部来的货物，以及将全市货物集包运到总部。 这个位置说难也难，说不难也不难。 难在不能离市区远，最好就在市区，甚至是市中心，但是价格必须够低，而面积要大。 这是一个悖论。 不难是初始阶段，货物量少，对面积要求不高。 转了几天后，江小志瞧中了联城快递沪上中转中心所在的位置。 这是一处老厂区，很多上世纪九十年代的老厂房还空着，虽然面积比较局促，但是价格便宜。 而且地理位置好，离市中心不远，离高速也近，无论是总部的转运车来往，还是区县的网点来往都很方便。 至于面积小，现阶段，货量少，面积小点没关系，权当一处周转地罢了。 “就选这地方了。”江小志好好斟酌了一番后，决定道。 “这地方我没意见。”秃头也支持选在这。 “你没意见，那就交给你了，看你能价格谈谈到多少。”江小志不可能事事亲为。 秃头闻言一滞，这地方的房东是个老头，不那么好说话。 不过转而也没在意，谈个租都谈不好，秃头也自觉没好意思干别的了。 而且这里面已经入驻了一家快递公司了，比着谈就行了。 “行。那你哪？”秃头点头应下后，又问道。 “我自然不能一直留在这，明天就去钱塘。”江小志也不瞒着。 “我也去。”一听去钱塘，秃头就知道，这是要选择总部的地址了，这么大的事儿得跟着。 “那这里？”江小志提醒道。 “这不急于一时半刻嘛。”秃头担心江小志把他留下，不是不放心江小志，而是必须在关键时刻显示出存在感。 本来就被踢出了总部，虽然江小志本意并非如此，顶多是想少点掣肘，但秃头心里就是这么认为的。 如果在总部的事务中不发挥点作用，那么这个二股东就太没存在感了。 江小志能理解，现在两人刚开始合作，时间不长，自然信任有限。 而且，这次去钱塘如果顺利，还要把公司注册下来，秃头跟着去也是有必要的。 第二天，两人便离开了沪上，直奔钱塘。 上次来的匆忙，这次来，江小志打算好好转换2009年初的钱塘市。 而这会儿的钱塘市，大雪天里街上行人依然不少。 这年的雪下的特别大，到现在都没消退，临近情人节，给街面上增添了一丝浪漫的色彩。 年轻人纷纷来到户外，在低温中熬着风度。 这座城市充满了活力。 江小志上一世不知来过多少次，每次都感觉很喜欢这里。 然而，事与愿违，身为打工仔，是没发选择居住地的，只得留在沪上。 沪上虽然繁华的多，但是总少了些许感性，满满的都是算计。 江小志和秃头驱车顺着街道一路溜达，不知不觉中转到了西湖大厦。 这里是淘包所在地，现在还没有甜猫，只有它的前身淘包商城。 这块地方是现在阿里系的聚集地，不过今年就要搬迁了。 想到这，江小志决定去看看。 “掉头，我们去滨江。” “什么？回宣州吗？”秃头一脸雾水。 “回什么宣州，这才刚来，我说的是钱塘的bj区，过江去。”江小志说的滨江，是阿狸即将搬迁去的地方，不是秃头所在的县。 “去那干嘛？”秃头把车掉头。 “阿狸即将搬迁到滨江，我们去看看，那有没有好地方。”江小志说出了心里的想法。 “哦？要是能靠近阿狸当然是最好了。”秃头没有怀疑江小志说的，毕竟是和张庸认识。 不过，秃头并不知道，这个信息来源于江小志上一世，而非张庸。 江小志也乐得秃头乱猜，能借势，那就不用白不用。 说来，秃头能信任他，愿意投钱进来，而且还让他占大头，与张庸认识这个人脉资源也是重要原因。 不多时，就到了滨江。 顺着前世的记忆，在江小志的指引下，两人转到了阿狸即将入驻的园区。 不过，没等细看，两人就放弃了。 这一片，显然为了阿狸入驻，花了不少心思。 各种配套设施正在兴建。 周边没什么价格低廉空厂房。 如果江小志只是找行政办公地，那么可以，甚至说多的是。 但这次主要找的是中转场地，而且这个场地，显然不能太小。 毕竟要为年底的双11做中转地，面向整个长三角地区。 虽然不是面向全国，但是江小志知道有了他的提前介入，淘包的准备势必更加充分，这次双11很可能比上一世成功。 所以，场地一定不能小。 至于办公地，江小志打算就和中转场地在一起，不仅节约租金，更节约管理时间。 趁兴而来，败兴而归。 回到酒店，两人对着地图看了半天。 “小志，要找一个大仓库式的地方做中转中心，不难。最起码我们可以像沪上一样，找其他快递公司所在地。”秃头研究了半天，说出想法：“没有必要非得靠近淘包啊。” “淘包的电商业务是我们的重点，如果能贴近自然更有优势。”江小志一根一根抽着烟，依然盯着地图。 “可淘包本身没有电商业务，贴近他们不如贴近电商商户吧。”秃头问道。 “不错，现在用什么快递都是电商商户自主选择。但是我打算劝说淘包指定我们为优先服务商，推荐给淘包商户。”江小志自然明白淘包只是个平台，但却依然坚持道。 “什么？这可能吗？”秃头再次惊讶起来，对江小志与张庸的关系有了新的认识，能劝淘包做到这一步，那得多硬的关系啊。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十七章 总部选址（求推荐求收藏） 真实而言，江小志并不打算靠之前的人情去说服张庸，其实靠那点情面是不可能说服张庸的，甚至是自取其辱。 江小志所依仗的是另外一个主意，这是现在快递公司的一个盲点，却也是淘包网购上客户体验的一个痛点。 如果，能在双11之前做足准备，突然提出来，让其他快递公司来不及跟进，那么江小志有九成以上的把握，让淘包主动向电商商户推荐恒通。 至少是在恒通经营的地域范围内，也就是长三角。 不过，现在江小志不打算说出来，因为这并非很难做到，要是散播出去，优势就没了。 由着秃头瞎猜吧。 “那怎么办，我们资金有限，要是非得在bj区找地方，运营的钱就不够了啊。”秃头从资金角度考虑。 这也是江小志的一个薄弱点，就是钱少，一切都得紧着点用。 “唉，算了。钱不够，没折。”江小志也在为此犯愁，思来想去，还是放弃了。 而且，过几年，整个阿里系还会再搬迁，这次就不跟着折腾了，等下来再说吧。 “那我们明天去其他快递公司的中转场看看？”见江小志放弃，秃头建议道。 “行，先从成风开始吧。”这会儿已经凌晨了，江小志思考了一夜，疲惫不已。 “那我带路，成风我熟。”秃头见江小志打算休息了，便起身准备离去。 “我明天把夏兵也叫上，到时候一起认识认识。”江小志紧绷的神经一松下来，就哈欠不断。 这段时间天天在车上，跑了几千公里，又一直操心，实在是太累了。 但还不到放松的时候，明天还要跟夏兵谈谈。 这一夜，一直睡到第二天中午，直到秃头来敲门才醒过来。 江小志起床感觉鼻子塞住了，也没在意，一个冬天不感冒一次，都对不起这么大的雪。 简单吃了饭，江小志和夏兵联系了。 不久三人便在成风钱塘中转中心见面了。 “夏队长，这是刘文青，公司的二股东，以后会负责沪上网络的组建和运营。”江小志给两人介绍道，至于夏兵，秃头是认识的，不用过多介绍。 “夏队长，仰慕已久，几次来总部都无缘认识，今天当面，请夏队长以后多支持沪上。”秃头待人接物方面自是没问题。 夏兵就有些拘束了，之前和江小志交谈，是因为在气头上。 这会儿面对秃头，两人身高差实在太大，没有那么放的开。 “不敢当，你们是公司的大股东，我只是个开车的，只管服从工作安排。”夏兵骨子里还是个有些自卑的人。 “夏队长不要自谦，说到车队管理，说到运输网络，我们都比不上。”江小志插话道。 “不错，公司运营离不开车队。没有夏队长加入，我可不敢投钱。”秃头瞧出了夏兵的拘束，也跟着捧道。 “谢谢你们的看重，只要用得上我的，再苦再累我也不说二话。”夏兵这样的人，最迟这一套，几十年的辛苦，最需要就是他人的认可和尊重。 而这一点，在成风是没有的。 “行，那我们先进去看看。”江小志见气氛不错，提议道。 “我带路。”夏兵一马当先。 这是一个物流园，面积广阔，作业厂房都是标准化统一建设的，蓝顶白墙。 每间厂房都在2000平方以上，跨度大，适合快递或者物流公司的转运车进出。 不顾园区内，不仅有快递公司，还有物流c仓储等各种公司聚集。 车流来往c人员进出杂乱，并没有很好的管理。 在这租场地，只要有空闲的场地，就很容易谈。 不过看这密集的车流，估计空闲的场地不一定有。 夏兵作为成风车队的实际管理者，对这里很熟，边走边介绍。 江小志和秃头了解到，这个物流园修建的时间比较早，而且离市区近，基本上已经住满了各种公司。 尤其以仓储类居多，众多企业，特别是商超类流通企业在这建仓储基地。 三人最后转到成风的中转场内。 “这儿看着面积有限啊。”江小志向四周看看后问道。 “是的，对成风来说，这其实还是小了些。”夏兵点头承认：“不过，当时看中了这里交通条件和位置，才选择的这里。本来打算等有其他公司搬走，再扩大面积的，结果，这里太紧俏，所以一直没机会。” “那我们来看这也没什么意义了，没位置我们也进不来。”秃头来过几次，不过没关心过这些信息。 “行吧，那我去下一家。”江小志不打算浪费时间。 三人驱车一连跑了五处地方，全部都是在物流园内。 其中，有两处和成风情况类似，都是交通位置比较好，距离市区近，但是场地紧俏或者租金太贵。 另有三处位置偏远，租金便宜，场地也充足。 这会儿，三人正站在最后一处地方。 这里是三处位置偏远的物流园中租金最贵的。 “既然都挺远，我觉得干脆选个便宜些的。”秃头建议道。 “夏队长，你说呢？”江小志不置可否。 “三处地方中，这个最好。”夏兵看问题的角度不同，价格不是他关心的。 “为什么？”秃头不解。 “这里更靠近高速。”夏兵作为车队管理者，对交通最敏感。 “可其他两处比这距离高速路口，远不了多少啊。”秃头依然不明白，离告诉近，他当然明白。 物流园的管理方在介绍的时候，说起过这个优点，但是秃头不以为然，认为这点距离不重要。 “刘总，你别看距离不过近得不多，但是车每天都要烧油，这里作为总部中转场，车辆最多，日积月累下来，不是一笔小数目。”夏兵的解释让秃头豁然开朗。 一提到成本，秃头准支持：“这倒是我没注意的，你说的对，我也支持就在这。” 江小志闻言一笑，他也属意这里。 “行，这会儿已经晚了，明天我们过来和园方谈谈。”江小志做最终决定。 “那我明天就不过来了。”夏兵知道谈这些事，他没什么作用。 “行，夏队长跟着我们跑了一天好好休息，我们俩来就行了。”秃头肯定要跟着。 江小志也没反对，三人返回市区，吃了顿饭后，就散了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com