第四十章 谈判
会议室的桌上摆着一盆鲜花，鲜花的中央有一束白色偏淡黄色的玉兰，在以红色基调为主流的鲜花的衬托下玉兰显得愈加夺目。从会议室的布置和装点上看，丁菲草感觉到王一天对工作氛围的要求比较讲究。正是因为会议桌上那一盆令人心旷神怡的来自大自然的美丽，使原本有些心事重重的丁菲草心情明亮了许多。
丁菲草首先打破了会议室的宁静，道:“王总，我想，我们没有必须注重礼节性的寒暄了，直奔主题吧!”
王一天: “当然，我也不喜欢虚空的言辞，时间对大家来说都是宝贵的。”
丁菲草: “早些时候，我公司的主任尚生跟斤副总就金雁化工仓库转让价格进行过初步洽谈”
王一天打断丁菲草的话: “等等!等等!”
王一天把脸转向斤斗云问: “上次你与尚主任谈了价格了吗？”
斤斗云: “没有谈价格，尚主任想要我透露价格，但，这是公司的秘密，我不敢这么做，也不会这么做。”
丁菲草突然想起，尚生回公司后汇报说，他是在趁斤斗云办公室没人，偷接了一个电话之后，才得知到那块地是以三百万的价格与购买方达成了口头协议。
王一天也在心里对丁菲草暗语，你别想用偷听来的谎言来压价，要知道，那个编谎言的人就坐在你的对面。
丁菲草改口道: “王总，我想问你一个问题。”
王一天: “什么问题？”
丁菲草: “你怎么会对金雁化工仓库的这块地感兴趣呢？”
王一天: “我的投资理念是，只要有钱赚，不受行业局限。”
丁菲草: “你怎么知道，这块地就能赚钱呢？”
王一天微微一笑: “实不相瞒，在做出决定投资买下这块地之前，我做了一下市场调查，这块地的价值超出了我与对方达成协议价格的几倍，而且这还仅仅只是目前，如果放长远些，这块地的升值空间无法估量。事实证明，我的投资是正确的，因为已经有公司与我达成了收购协议。”
丁菲草: “能透路一下是哪家公司吗？”
王一天: “丁总，你不应该向我索要是哪家公司，如果你在某个厂家订购商品时，厂家会告诉你其他客户的住址吗？”
丁菲草: “一k一k!那价格总可以透露一点吧？”
王一天: “其实价格和买家一样重要，但看在老同学的份上，我就告诉你吧!这块地的总价是四百万。”
丁菲草听后，一下惊呆了，这个王一天又抬高了一百万元。
稍停一会后，丁菲草直接击穿王一天的虚伪: “我怎么听说是三百万啊？”
王一天故作惊讶，神情假装着有些慌乱，道: “你从哪听来的？”
丁菲草: “这么说，三百万这个价格是真的啰!”
王一天故意朝斤斗云看看，那意思是问，价格是你透露出去的吗？
斤斗云明白王一天这一瞥的意思，心想，我根本不知道这块地的买家是谁，更不要说价格啦，回道: “我不会向任何人透露地价。”
丁菲草: “王总，我今天是抱着诚意而来的，这块地的价格卖给别家公司是三百万，我也不会低于这个价，老同学一场，就别谈什么四百万了，怎么样？”
王一天故意装出难以接受的样子，心里对自己说: 关键时候一定要让对方看出我的坚定，刚果回答:“三百万，我是不会卖的!”
双方都默不作声，沉默虽然是短暂的，却考验着人的耐性。
丁菲草知道，上报公司申请上市资料的时间已经所剩无几，留给他的时间非常紧迫，三百万与四百万，这之中相差一百万，如果把它分摊到每股净资产里去，也许就是几厘钱的事，这都是小事，主要是，他没有时间可以消耗了。
丁菲草: “这样吧!三百二十万。”
王一天: “四百万不能少。”
丁菲草: “三百三十万。”
王一天: “四百万真的不能少。”
丁菲草: “三百五十万。”
王一天: “四百万!”
这时，q群来到会议室门口，对王一天说: “王总，您的电话。”
王一天起身，对丁菲草说: “丁总，我要去接过电话。”
说完，走出了会议室。
等王一天走出会议室后，丁菲草对斤斗云说: “你什么时候进的这家公司？”
斤斗云: “时间不长。”
丁菲草: “真严呢？她现在哪里？”
斤斗云: “她在家里啊!”
丁菲草警惕地看着门口，正想继续问下去，门外传来王一天对q群的训斥声: “早就跟你说过，这样的电话不要喊我接!”
王一天下拉着脸，走进会议室，显然是刚才那个电话惹怒了他。
丁菲草问王一天: “什么事令王总发这么大的火？”
王一天: “刚刚打电话的这家公司，早些时候跟我接触过，意思是想跟我合作搞房地产，我们出地，他们出钱建房，我没答应，这不，今天又来电话说再谈谈。”
丁菲草也没再问下去，继续先前的话题: “王总，四百万的价格就没有一点余地吗？”
王一天想，是该定夺的了，道: “这样吧!我还是退一步，就当是送一个小礼物吧!三百九十五万，这是最后的合同价。”
丁菲草用手轻轻拍了一下桌面: “好!就这么定了!”
王一天: “什么时候签合同？”
丁菲草也怕节外生枝，道: “现在签!”
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