在运城的审计持续了四天。
的确如江心所说，资产管理差异不小c礼品对不上账c产品备用件管理乱
但费用报销票据完整c提成发放数据无疑。
和办事处主任李肖是在审计开始的第二天见面的，我们做了一次详聊。
“李主任，虽然只审计了不到两天，但是办事处内部的管理问题很多”
“木，你比我小几岁，咱们接触不多，但你一路在山西走来，挺多人都和我说你很棒！”
“李主任，客气了，你这么说我都不好意思”
“所以啊，我愿意和你说点实话，咱们权当交流”
“你说”
“所有人都知道运城办事处业绩第一，而且连续半年每月都是。可是，你可能不知道半年前是个什么样子”
“哦？”
“那时候，我还不是主任，只是来了公司两年的业务员，从长治办事处调过来几个月”
“长治？花园城市？”
“哦，对就是那。”
“听说过”
“知道我来运城后看到的是什么吗”
“恩？”
“业务萎靡，铺点极少，咱们的产品几乎卖不动，你去过吕梁吧？基本就是那的翻版”
“那你怎么半年做到山西分公司第一的？”
“木，你从北京来的，你们随便一个办事处拿出来都有我们两倍以上的销量，这是地域问题，比不了”
“运城这个地方，人口少，县镇分散，做好业绩没有诀窍”
“知道吗，8个月前我刚调来，为了跑业务，自己一个月跑了20个县镇，签约40家店面”
“我这40家店两个月后走起销量了，分公司总经理破格提我做主任”
“当主任，不一样，不但自己要能跑，还得带动手下几个业务一起动起来”
“可是，规矩太多，不适合拓展业务，时间不等人！客户也不等我！分总是让我立了军令状的，三个月带不动办事处，我得走人”
“我给业务说，你们放手去拓展新店，财务必须全力配合你们工作，只要你不拿公司钱，别的都以拓展业绩为第一”
“我又和财务说，我不在的时候很多，你们全力配合业务，只要不是业务从你保险柜里拿钱，不是和铺货点对不上账，什么礼品对不上账c不走程序，都别告诉我”
“可是，李主任，你这样破坏了规矩，真的不出问题么？”我忍不住问。
“木，肯定会出问题，我知道业务有很多小动作，但我更看重业绩的增长，业绩增长肯定比业务们小动作重要，而且，我抓住回款和与铺货点不乱账这个原则，还故意放话，每月业绩达不到我标准线业务员淘汰其实，分公司没有这个政策，我故意吓唬他们的”
“有效？”
“很有效！办事处礼品啊c差旅报销啊，也就那么点，再贪又能拿走多少？我可着他们拿。可业绩指标放在那完不成，就滚蛋，况且啊，我自己拿出1000元每月分给前几名业务，谁还有时间闲扯”
“木，你知道我为了拿下销售点，这半年喝了多少度顿吗？两天一顿，每顿起步半斤白酒，前两天我没在，有一天就是去医院了，没好意思让江心告诉你，酒精中毒”
“有一次，自行车半路坏了，为了能在天黑前赶到一个镇抓着店老板谈入场，我扔下自行车跑了10公里，你知道我喝酒伤身了，平时又不跑步，那次我觉得快死了，但是那个店我拿下了”
“大概前三个月一天晚上，夏县没货了，赶上大促，业务们都不在，物流暂停，我到处找不到车，离运城30多公里，我骑车子送过去的，回来的时候半夜了，我还摔了一跤，那一下摔的狠啊，最近崴的脚刚刚能正常走了”
“李哥，你真拼，为什么”
“木，我农村出来的，一家子等我赚钱，等我给他们希望，我知道这么拼累，但是趁年轻，搏一搏”
“身体能行吗？”
“我不傻，真受不住，肯定停停，比起钱，我在，才能给家里更多的依靠”，李肖笑着，很真诚。
三十出头的汉子，棱角分明的一张脸，微黄的皮肤，眼睛特别有神，我又仔细打量了眼前这个靠拼搏带着办事处向前的主任，李肖。
在路上走的人很多，不是只有我，戮力前行，敬所有努力拼搏的路上人
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