第二天早上，叶风七点就爬起来了，看着那两个还在呼呼大睡的兄弟，羡慕的摇摇头，心里想：你们的艰难岁月就要来了。
叶风将薛文推醒，说道：“蚊子，我去上班了，中午会回来，然后下午一起去公司，你们两个起来后自己弄点东西吃吧！”
薛文揉揉眼睛，也爬了起来，说道：“你赶快去吧！我两个自己解决。”
等叶风出了门，薛文也没了睡意，起来后看了看睡在上铺的赵子健，轻手轻脚的穿鞋出了门。
走到平台上伸了伸胳膊，踹了踹腿，简单的运动一下，然后走到围墙边向下看去，只见近处远处都是忙碌的人群和汽车，薛文深深的吸了口气，闭上了眼睛，将脑袋后仰，将双臂慢慢的展开，有一番豪情涌上心头，突然他很想喊两嗓子，但还是忍住了，就这个姿势足足定格了几分钟，心里暗暗的喊道：他奶奶的，深圳就在我的脚下！
回屋后，去洗手间洗了个冷水澡，脑袋越发的清醒，感觉体内有股暗流想要破壳而出，像巨龙一样翱翔九霄。
过去推了推赵子健，笑道：“子健，快起来，太阳都晒屁股了，我一会给你下个阳春面吃。”
赵子健翻了个身，嘴里嘟嘟囔囔的说道：“我要吃豆腐脑、油炸糕。”
“去你娘的豆腐脑，快起来洗刷了。”薛文狠狠地照着他的屁股拍了一下。
“啊！”的一声，赵子健还是纹丝不动的趴在那挺着尸。
薛文知道他醒了，就没再理他，开始找材料下面条吃。
不一会的功夫，屋里就铺满了香气，这个时候赵子健到“腾”的一下坐了起来，睡眼朦胧的说道：“什么东东这么香，快！快给朕更衣！朕要进膳！”
薛文装了一碗面条，笑道：“陛下！让小的先为你试吃一下，小心有毒。”
“你这个死太监，尽敢偷吃朕的早膳！喂！你慢点吃，给我留点！”看着薛文几口就干掉了一碗，赵子健麻利的跳下床来。
“还是自力更生好点，呜！真不错，薛文你还做什么销售啊，去开个餐馆吧！”赵子健也懒得洗刷了，直奔厨房，装了一碗就吃了起来，边吃边夸着薛文。
薛文根本就不搭理他，直接干掉了第二碗，准备去装第三碗的时候，赵子健拦着他的去路，哀求的说道：“蚊子，文哥！给我留点，锅里就剩一碗了。”
薛文将碗放下，笑道：“逗你玩呢！快点吃，吃完我再跟你过一遍面试的过程，咱哥两一起来的，必须一起留下。”
赵子健也精神抖擞的说道：“没问题，等我吃完了再说。”
两个人吃完饭后，薛文就开始帮着赵子健进行面试的模拟训练，不知不觉到了十一点多，赵子健四脚八叉的躺在床上，说道：“蚊子，行了吧！让我再睡个回笼觉。”
正说着，就听见嘣蹦的脚步声从楼梯口传来。不一会，叶风推门进来了，倚在门口，扫了薛文和赵子健两眼，笑道：“不错不错，精神面貌可佳，兄弟们，准备战斗吧！”
下午二点，薛文和赵子健跟着叶风到了岗厦的一栋大楼，指了指笑道：“就是这栋写字楼，万度公司在十二楼。”
写字楼的外观采用了灰色外层，看起来古朴大气。大楼好似直插如云，从楼下向上看，根本看不到道：“这位美丽的小姐就是万度公司之花，王雨小姐！”
王雨听见叶风这么说，脸更红了点，但却没有一点忸怩的神态，嘴上大大方方的说道：“别听他乱讲，我叫王雨，hn人。”
薛文和赵子健也客气的说了两句，叶风凑到王雨的近前，问道：“万总在办公室吧？”
“在！中午在办公室里面吃的盒饭，但是你小心一点，刚才朝着小白发了一顿火，说她设计的广告版面不够吸引眼球，没有新意，让她在一个月之内再拿出一稿来。”王雨小声的说着。
叶风挠挠脑袋，说道：“知道了，我带他两个去见万总，改天请你吃饭啊！”
王雨冲着薛文和赵子健笑道：“你们这个同学已经欠我不知道多少顿饭了，呵呵！”
停顿了一下，王雨接着说道：“祝你们两个好运，希望咱们可以成为同事！”
薛文说道：“谢谢，也祝你有个好心情。”
说完露出阳光般的笑脸，朝着王雨点了点头，跟着叶风朝里面走去。
王雨一愣，好像被薛文充满阳光气息的笑容击中了，像是有股电流从心脏窜出来迅速的走遍了全身，麻酥酥的。
绕过前台后视野开阔起来，是一所不算大的办公区，有三排办公桌椅，薛文扫了一眼，合起来能坐十五人左右。办公区的外围有几件单独的办公室，最未端的是间较大的房间，有个大大的透明玻璃，可以看到里面摆着长长的会议桌和椅子，应该是会议室。
叶风笑着示意薛文和赵子健坐了下来，然后去敲了敲紧挨着会议室，门上挂着总经理牌子的门，里面传来一声浑厚的声音：“进来！”
叶风推门进去了，门没有关，里面传来了简单的对话。
不一会儿，叶风走出来，笑着说道：“怎么样，谁先进去聊聊天。”
赵子健推了推薛文，有点怯场的说道：“蚊子，你先去吧！我再冷静冷静！”
薛文笑道：“子健，不至于，那我就先进去了。”
说完薛文站起来走到门口，深呼吸了一下，然后敲了敲已经打开的门，等屋里传来“进来”的声音后，薛文稳稳的走进了办公室。
办公室的面积大概二十多平米，整体摆设很简单，迎面是一张大班台，左面是一张拐角沙发，前面放了一台大大的木制功夫茶具。右面是一排书架，整整齐齐的摆了很多书，有一层还摆了许多药品和保健品的，书架下面的拐角立着一盆大大的发财树。
薛文朝着大班台站起来的人看去，万安志中等身材，四十出头的样子，剪了个寸头，浓眉大眼的，鼻梁很高，鼻头很大，嘴宽宽的，平时应该比较严肃的脸上带着点笑容，说道：“你是薛文吧？先坐下来。”
“万总您好！我是薛文！”
薛文不卑不亢的答道，发现万安志的黑眼圈很重，估计有日子没睡好觉了。
眼睛往上抬了抬，发现万安志后面的墙上挂了一副玻璃框的横匾，上面写着“海纳百川”四个大字。
万安志从薛文进来的时候就时刻在关注他，最主要的就是他比较欣赏的叶风对这位同学的推崇。
从薛文稳稳的走进屋坐在他的面前，万安志就觉得他比同龄人不太一样，他看着薛文看向后面，就知道他在看那四个字，便笑道：“我看了你的简历，我听叶风说了，你是刚到深圳，学的虽然是医药类的，但是你不但对深圳的医药市场并不熟悉，而且还从来没做过药店的销售代表，文凭也只是中专学历。所以……”
万安志故意停顿了一下，可是期待中的毛躁神情或者紧张不安并没有出现在对面坐着的薛文身上。
薛文依然脸带微笑，等着万安志的下文。
“所以咱们今天不聊业务上的具体工作，咱们聊聊其他的。这样吧！我问你三个问题。”万志安又停顿了一下。
“第一个，你认为自己有什么优点，让我雇用你？”万安志靠在大班椅上，身上散发出上位者才有的气势。
薛文微思了一下，才慢慢的说道：“万总这个问题有点难住我了，我还从来没有认认真真的审视过自己的优点。”
歪了歪头，薛文的眼睛暂时脱离了万安志的视野，只是一两秒的时间，薛文又重新看着他，笑道：“小的时候，亲戚们总是夸我懂事，从小就会帮着家里干活，从开始会抡斧子开始，我家冬天的燃火材就是由我劈的，从肩膀可以承担起水桶的重量时，家里的水缸就是我挑满的，我是觉得这不是懂事，而是换了任何一个小孩在那样的环境下都会做的事。上了学，老师夸我聪明，门门成绩都是优异的，都说我以后能考上大学，结果我上了中专，不是说中专不好，但是我还是让我的老师失望，说我眼光不够长远，现在看来我的老师说对了。朋友们都说我够义气，可是我手头一直拮据，在经济上基本没帮过朋友，要说帮朋友出头打架，那也是没有的，基本我去了都是劝架的。还有的人说我博学多才，我就是比别人多读了几本书，要说博学，我外面的那个同学赵子健比我好学多了。所以，我觉得我最大的优点就是肯勇于面对现实，坚持自己的做事原则，不断地充实自己，每天都能进步一点点。我希望凭着自己的努力让家人过着还不错的生活，在朋友需要帮助的时候我可以立刻伸出援手，还有、还有……”
薛文停住了，接着笑道：“没有了！就这些吧！”
万安志有点愣住了，这个面试问题他问了好多面试者，不管是贸易公司那边，还是万度这边，还从来没有一个人这么答问题的。不过，这个答案万安志喜欢，觉得更有人情味，不像一些照本宣科的答案，听着耳朵都出茧子了。
心里虽然这么想，但是脸上仍然保持着不变的神情，说道：“好！第二个问题，虽然不问具体工作，但是咱们是做销售的，我得知道你对销售和营销这两个词是怎么理解的，它们有什么区别？”
薛文听到这个问题，心里暗暗的嘟囔道：这哪是面试销售代表啊？简直是销售理论知识研讨会了。
对于这个问题还真是难不倒薛文，他大专学的就是市场营销，而且还有过一段时间的销售实战，但是他想的是如何解答才能让万安志感觉到既专业又新颖。
思考了几秒钟，薛文快速的组织了一下思路和语言，笑道：“市面上关于销售和营销的答案至少有上百种，我自己理解的销售和营销是这样的，销售是公司以现有的产品和服务来迎合市场与消费者，这是从内向外的思维服务方式，如果贬义的一点来说，谈不上服务，只是满足自身的利益，有点像之前的计划经济；营销就不一样了，它是以客户为导向，为消费者的需求服务，跟销售相反，它是从外到内的思维方式。销售适合卖方市场，营销更能适应买方市场。销售是单一的模式，而营销则更多元化的迎合市场，它会考虑卖的是什么、卖给谁、怎么卖这三个步骤，而这三个步骤又包含了更多元化的内容，如果坐下来慢慢聊，估计三天三夜也说不完，所以我干脆把营销的概念简而化之，就是营造平台，销售产品！”
万安志下意识的点点头，笑道：“不错不错！前面说的那些在书里都能看得到，没什么新意，我比较喜欢你最后说的那八个字，营造平台，销售产品！简简单单几个字，就把营销的含义全囊括在内了，我喜欢！呵呵！”
万安志在不知不觉之间接受了薛文，便没有了之前的矜持，将欣赏的神情表露在脸上。
薛文感受到万安志的气势在缩小，便暗暗的松了口气。
万安志突然带着一丝戏睨的神情，笑着说道：“最后一个问题，薛文，你坐下的时候，我留意到你看了一眼我后面的这四个字，海纳百川！我知道很多人都明白他的意思，现在我想听听你对这四个字有没有其他的理解和见解。”
说完万安志“呵呵”的拿出了一根烟，慢悠悠的抽了起来，出这个问题，他是在明显的难为薛文，因为大部分人都知道它的是大海可以容得下成百上千条江河之水。比喻包容的东西非常广泛，而且数量很大。也用来比喻人的胸怀有多宽广，包容心有多大。让薛文说点其他的理解，而且还得标新立异，确实有点困难。
万安志不想薛文这么轻松的就获得这份工作，想用这个问题打击打击他，然后再让他通过面试，这样薛文就会对他这个老板带点感恩之心了。
薛文确实没想到第三个问题是这么个问题，第一个问题可以说是考核薛文的反应能力、思维和语言组织等综合能力；第二个问题是专业性的理论知识考核，虽然片面但也能体现出一个人的理解能力和表达能力；而这第三个问题明显是万安志信手拈来的，把真正的问题抛弃了，也不知道这万安志脑袋里转的是哪根筋。
薛文这次思考的时间长了点，在万安志以为这次终于难住薛文的时候。
薛文开口说话了：“海纳百川这四个字被人所熟知，但是它的出处却很少有人知道，它出自于东晋史学家袁宏的《三国名臣序赞》里的‘形器不存，方寸海纳’。后来被李周翰注加上自己的注解为：‘方寸之心，如海之纳百川也，言其包含广也。’可惜李周翰的史料太少，只知道他是唐玄宗时期的大臣，其他的资料就找不到了。”
薛文在慢慢的说着，而万安志则被震住了，这是他万万没想到的，一是没想到薛文的知识如此渊博，二是他尽然懂得避重就轻，不说对词的理解，反而说它的出处，但依然获得一样的效果。
“咱们的硝烟英雄林则徐在总督府衙的大堂上挂了这么一副对联：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。有容乃大，出自《尚书》。无欲则刚，则出自《论语》。林则徐真是令人钦佩，不愧是民族英雄，尽然把这几个词语组合在一起，有时候读一读这副对联，便感觉到了浩然正气铺面而来，真是至大至刚啊！”薛文边说边难以自持，言语有点激动起来。
这回万安志算是彻底明白了，就现在的表现来看，自己可能捡到一个宝，但是不是绣花枕头，就要看后面的几个月了。
“好了！薛文，你被录用了，明天正式上班，试用期三个月，工资组成是底薪1800元，补助500元，提成的具体明细你到时候看奖金制度，你有没有问题？”
薛文愣了一下，连忙说道：“没、没问题，谢谢万总给我机会。”
薛文这时却有点紧张起来，万安志有点好笑，站起来伸出手来，说道：“欢迎加入万度公司！”
薛文缓了过来，站起来跟万安志握了握手，又看了看横匾上的四个字——海纳百川，然后说道：“那我就先出去了，明天会准时来公司报到的。”
回头往外走去，这才感觉后背已经出汗了，刚出了万安志的办公室，叶风就迎了上来，笑道：“今晚请吃饭吧！”
薛文笑道：“你怎么肯定我能过，呵呵！”
“没人比我更了解你，也没有人比我更知道你这里的巨大能量，呵呵！”叶风指着薛文的脑袋的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com