现在就剩下卜天还没有汇报，不过凤城这边的情况我很清楚，尤其是经常在公司上班，甚至后面车间是否生产都能够听声音判断。
卜天说道：“凤城市完成生产20.1万吨，喷漆14.02万吨，均利润254元。咱们凤城情况比其它任何一个厂子情况都比较特殊，主要是这里竞争太过激烈，已经出现零散的制造企业。”
“咱们凤城是把正常生产放在第一位，同时又要保证公司销售顺利出货，价格比其它厂子可能稍微底一点，但产量几乎没有降低。而且现在形势这么不利的情况下，咱们凤城厂子现货库存始终在500吨以下，可以说几乎没有什么库存。”
“其实我个人认为，咱们厂子别说现在能保证250块钱以上的利润，就算是再地点甚至200以下的利润，只要保证厂子正常生产也可以干。为什么？因为咱们市场份额不能让给别人。”
“抢占市场没别的，只要你让别人吃到甜头，那就等于是滋养了别人的贪婪。不用非得形容别人，咱们自己就是很好的例子，要是不赚钱咱们也不会短短两年建成现在的规模。我个人觉得，价格必须得拼，血拼才好，我要说的就这些。”
没想到现在卜天变的这么激进，不过做事有态度，有自己的想法也不错。尤其是现在特殊时期，就怕办事畏手畏脚犹豫不决。
此时镀锌厂的负责人李东升说道：“咱们镀锌厂三个月累计镀锌生产14.8万吨，型材和脚手架都有，以脚手架为主。”
“现在咱们是开着五条线，镀锌利润几乎没有什么变化，三月均利润在170元左右，这个受钢材价格影响不是很大。主要是现在钢材价格降价比较厉害，所以在产品交货上客户催的比较紧。”
“现在公司正在极力协调这件事，如果后面再出现增量的话，咱们考虑把第六条线也开开。毕竟赚钱的事咱们也不能落后，尤其是现在特殊时期，这个时候能够留住的客户，才是将来最忠实的客户。”
“李总！镀锌厂那边我虽然去的少点，基本上一周也就去一次，你工作做的非常好，包括咱们车间的工作环境，以及车间的尾废收集和处理做的非常好，这个值得表扬！”
“咱们镀锌厂不同于其它厂子，毕竟那些气体对员工的身体，还是有一定的危害性，安全防护工作很重要。我们不是黄世仁，赚钱的同时，也一定要做好安全防护工作。”我说道。
“好的董事长！”李东升说道。
范海娜说道：“现在商贸的日子不太好过，咱们极力维持佰亿钢管的协议量。现在能够完成顶格协议量的商贸公司，除了咱们之外还有三家，其它几家已经全部降到了第二梯队，主要是降价行情不太好完成。”
“现在商贸三月累计销售焊管以及型材14.75吨，吨平均利润为38元，相比前半年几乎是腰斩还要厉害。现在商贸成品库存1450吨，比上半年结算低了550吨。库存都是为了配货，焊管的库存约占到一半。”
“接下里的三个月我们会尽可能的保证公司的协议量，这对公司收益这一块儿是不错的补偿，尤其是现在降价幅度比较大，很多商贸已经出现了亏损。汇报完毕！”
看到六人汇报完毕，李坤掌管着各个公司的销售工作，对各个公司的情况也最为了解，同时挂职集团总经理职务，所以这个时候由他做总结再合适不过。
李坤翻了一下自己的笔记本，将大家发言的关键点记得非常清楚，这个时候翻笔记刚好吸引了大家的注意力。
李坤说道：“说句实话，我一直都在关注这个各个厂子的生产销售情况，公司的利润差价。最担心的不是咱们这个厂子，而是咱们的商贸。商贸能够维持到现在不赔钱，可以说已经相当不易，我没事去跟商贸的这些老板聊天吃饭的时候，很多公司已经亏损。”
“那些处理的好的，也远远没有咱们公司处理的漂亮。可以这么说，他们前面确实赚到钱了，而且赚的很多，但现在的行情又赔进去了不少，坚持到最后没准还不如咱们赚的多。”
“镀锌厂这边，李总你的权利很大，如果觉得有开六条线的必要，完全可以开六条。始终你要记住一点，钱是赚不完的，咱们利润最大化为的是什么？为的是保证所有股东的利益，保证咱们员工的正常开支。”
“但是，没有了客户支持，就谈不上利润最大化，甚至咱们厂子维持生产都不可能。如果你能把利润降低五块十块，保证六条线全力运营，那就不如开六条线更划算，这个是有账可算的，而且还可以缩短交货期。”
“不仅提高了客户的满意度，还为公司扩大市场占有率增加了机会，同样公司还多赚了钱，是不是？”李坤说道。
“明白了李总！”李东升说道。
“我今天要说的工作重点是咱们四个生产脚手架的厂子，刚才你们汇报工作我听得很清楚，而且你们每天的生产记录报表，销售情况报表我都看。为什么这么关注，因为危机感，有人在调研咱们。”
“现在焊管利润多少？拿咱们附近的佰亿钢管举例子，多少？八十元，才八十元，而且非常没有保证。货生产出来之后得三到五天的周期才有可能卖出去，等于承担着三到五天的周转风险。”
“咱们库存多少吨？最多的也不过两千吨，他们多少吨？在咱们库存量前面价格万，是一万两千吨。这还算带钢，他们带钢长期库存是七千吨左右，要么就有可能影响生产。”
“这个成本很好算的，把这两万吨库存这算成最后的价格，然后把累计生产数量乘以当天算的平均利润。最高价和最低价差多少乘以两万，就是他们降价赔了多少钱，累计产量乘以平均利润就是赚了多少钱。”
“这两个数对比要是正数，那就证明厂子没赔钱，如果是负数，那就不用考虑，是铁定赔钱了。这是什么？这是咱们账面简单计算，财务用这么多钱没利息啊？这个都是要算成本的，一点钱没赚到还赔钱，哪如放银行更好！”
“所以他们开始调研咱们，看看咱们究竟赚多少钱？为什么会有这么大利润空间？还有多大市场份额可以介入？这利润增站点和承担的风险是否对等？或者说这个门槛是不是值得他们入？”
“他们一旦要介入进来，那是不亚于咱们厂子的产能，而且有非常庞大的经营管材的客户群体，什么是危机？这就是危机！”李坤掷地有声的说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com