九月初何俊利找过一次师父，告诉他自己进了镀锌车间，现在是以大班长的身份上班，工资比原来低了不少，不过到了这个职位基本上公司没有再找过他麻烦。
九月底的时候韩建生来过一次佰亿钢管，具体和刘凤华谈了什么我没有过问，但觉得应该不是合作的事。就算现在利达管业亏损，还不至于到坐立不安的地步，所以没必要这个时候协商市场政策，但有探讨市场的可能。
十一月底的风已经有了凉意，吹凉的不仅仅是凤城的天气，还有斗志昂扬的钢材价格，终于在这个时候出现了回头。此时凤城佰亿钢管做足了坑人到底的准备，带钢库存只有6700吨，成品库存9300吨，甚至还不如利达管业的库存大。
佰亿钢管的政策给了贸易商非常大的便利，包括我们住在对面的宏盛钢管，甚至有时候还会把货拉进来做库存，尽管只有二百米的距离，一样可以把这个价格空间把握住。
这帮销售吃了一年的甜头，现在开始进入了饥饿期，因为公司不打算再上库存，等到这波降价结束在考虑。好在这帮兄弟够厉害，依然能够维持住两个厂子协议量，这样才能保证返利不会被扣掉。
刘凤华的办公室，我和李启军被叫过来，现在价格终于开始松动，就是想问问我们的想法。
刘凤华看了看我们两个说道：“现在价格终于开始回调，不过刚刚开了个头，你们两个考虑过什么时候做库存么？”
李启军说道：“我和李总在后期行情上一直有沟通，这次我们两个感觉最好不要做库存。主要是今年价格太稳了，从开春一直坚持到十一月份，可以说几乎没有过的事，所以这次降价也有可能来个刺激的。”
“怎么？难道还把这一年涨上来的幅度全都打下去？”刘凤华觉的有点不可置信。
“不是打下来，是不够！本来今年的行情早该回头了，但是每次的涨幅都特别小，等于将上涨时间不断拉长。咱们凤城是什么情况？今年新投产的高炉就不低于八座，更别提秦榆市的带钢也往咱们这边发。”
“这个时候就是考验一下看谁能够撑到最后，对咱们的考验不大，毕竟咱们是中间加工环节，考验的是钢坯厂和带钢厂。要么低价出货，要么就选择停产关门。独立轧带钢的或许可以，但高炉不行。”
“他们开炉成本太高，即便是赔钱也会硬撑，所以入冬以后即便是市场不景气，甚至库存开始积压，最终他们还要继续生产。一是看自己能不能等到市场转机，二是看自己是不是坚持到最后的，不到最后谁有说不准自己的方案是对还是错。”我说道。
刘凤华盯着我继续问道：“如果这次市场分析对了，并且实施了会怎么样？如果分析错了并且实施了，又会怎么样？”
李启军看了看我，明显是不想说话了。
“从现在开始算的话，我已经进入咱们合同的最后一年。如果这次判断错的话，最多就是把05年赚的钱赔进去一半。同样，如果我分析判断对的话，明年半年我能让凤城的其它管厂没有出头之日。”我异常坚定的说道。
210万的补偿，我为什么不考虑？更何况这不是我的公司，尤其是如此大的落差，为什么不赌？
这下刘凤华有点犹豫了，毕竟拿公司半年的收益去赌一个不确定的未来，心里还是没有底。尽管现在凤城佰亿已经完全在他的权力之下，那也得考虑一下诸多股东的利益和集团的想法。
到了这一步，知道等下去也不会有什么其它结果，所以刘凤华告诉他们没事了，有什么事可以去忙。
所有的事情我都是做着两手准备，佰亿钢管只是我的工作，宏盛钢管和坤发钢管才是我的事业，工作和事业两者之间的取舍很简单，即便是用脚趾头也能想出来。
这次开会不再是我、邓海涛、范海娜、赖江坡和谷士杰五个，同时还多了一个李坤，毕竟坤发钢管也是公司的事业，以后再决定市场策略的时候不能再剔除在外。
“今天招呼大伙过来其实也没别的事，就是后期公司经营上的事。现在都知道管和带钢价格都开始下调，而且下调的速度比较快，刚好我在佰亿钢管也在说这事，就手回来给你们说说。”
“佰亿钢管还没有决定怎么应付，咱们这边不管他们怎么应付，现在咱们得有咱们自己的决定。今天开会就从今天开始，尽可能的不做库存，包括咱们坤发钢管的带钢库存，我感觉这次价格调整幅度可能有点大。”
“至于年底做不做库存咱们视情况而定，还有就是年底暂时不考虑分红，包括坤发钢管那边。我担心万一看到市场机会，咱们把钱分红了不好再筹集起来。能理解？”我说道。
“没问题……”几个人同时说道。
“咱们这几个人时间短的也两年多了，我个人判断这个市场波动可能很大，所以才决定这么做。咱们做中间商的怕什么？怕市场价格一潭死水，那样咱们是赚不到钱的，光指望咱们厂子那点返利和咱们加价卖货，那些都是小钱。”
“公司不断做大，咱们这个头脑也要跟着进步。有没有发现，咱们不做库存使劲咱们一年赚了多少钱？600万多点。今年上班年咱们开始做库存，到现在咱们的钱一半多是赚在库存经营上，当然跟今年的涨价行情也有关系。”
“咱们坤发钢管是非常赚钱，但带钢经营这一块儿你们不要放松。现在咱们协议量增量了，而且还有两条线消耗库存，这样给咱们的可操控范围更大。所以我今年想玩点大的，如果对了，我希望你们都以后衣食不愁。”
“输了呢，大不了咱们从新开始。反正咱们公司从无到有也就是三年时间，就当这三年时间浪费了。你们觉得怎么样？”我问道。
“打算做库存赌市场？”李坤有点不太自信的问道。
“以往咱们也弄，基本上都是把协议量发到家来。今年除了协议量之外，我想贷款再多做点库存。对于你来说，可能少赚点算不得什么，但在坐的各位都没几个钱呢。赔了也就是入股的那点钱，甚至与还不会亏本。赚了呢，可能就彻底翻身了。”我说道。
“什么叫少赚点算不得什么？能多赚钱干嘛我就得少赚，好像我不贪财似的，不对！好像我他别贪财似的。算了！越描越黑，你这词用的就不对，你做主就行了！”说了两遍也没绕过这个弯，干脆放弃，不过却把开会的几个人逗乐了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com