我把笔记本翻开说道：“其实上半年我对市场的决策谈不上多高明，只需把握住了三点就能够预测个差不多。分析要精、判断要准、下手要狠。前面连续三年行业不景气，可以说打垮了大部分人的积极性，基本上敢于做库存的企业已经是极少数，这就构成了春节前降价的基础。”</p>
“地域气候方面，咱们凤城的地理位置属于北方，冬天销售受季节影响非常大，再加上咱们凤城本身就是钢铁最大产区，这种恶性的竞争导致价格很难理性的波动，所以节前大降价成了必然趋势，而且我个人判断这种情况很难短期内转变。”</p>
“另一点是公司生产方面的考虑，咱们日消耗带钢在2300吨左右，一个月的消耗在7万吨左右。就算对市场分析判断失误，一个月的生产周期内也能把库存消耗完毕，而且公司不会遭受太大损失。”</p>
“这个决策一旦对了，带给公司的效益远远超过咱们日常经营带来的效益，而且我的分析判断得到了咱们采购经理的认同，他也有这方面的判断，所以才有了咱们节前那么大规模的带钢库存，咱们不少工人看到带钢垛都吓一跳。”</p>
“这一点必须感谢咱们财务的大力支持，直接从银行给弄来的大笔贷款，否则以咱们公司初建根本做不了这么大规模的库存，这就是我所说的下手要狠。如果仅仅是一两万吨库存也能赚到钱，而且风险还小，但从根本上解决不了问题。”</p>
“可以说上半年的成功，大部分是节前带钢库存的带来的回报，这个就不再多说，下面简单说说对下半年的分析判断。接下来我说的这些数据你们可能觉得有点遥远，但确实能对咱们构成影响。”</p>
“2001/02/03这三年，国家进口铁矿石分别是0.92亿吨、1.12亿吨和1.48亿吨，今年上半年已经完成进口一亿吨，我想大家能够看出来在铁矿石进口方面增长的巨大幅度，这说明咱们国内的钢铁工业正在疯狂复苏增长。”</p>
“同样，这三年另一组数据，就是国家钢材出口，分别是474万吨、546万吨和696万吨，但今年上半年已经报关出口688万吨，几乎和去年整年出口量持平。说明什么？世界钢铁行业需求也在快速复苏，咱们钢材品质也在逐步得到世界认可。”</p>
“最后一组数据，国家经济增长率，分别是8.34%、9.13%和10.04%，经济部门预测，今年增长率不会低于10%，也就意味着咱们国内经济进入了一个高速增长期。带来的结果就是，物价也会随着经济小幅上调，钢材价格也不会有例外。”</p>
“最后一个我要说的就是咱们凤城的钢铁现状，无序竞争、大量上马、产品单一，这些特点导致咱们整个凤城钢铁行业很难获得高回报，同样也抵挡不住高风险，不过反而给了咱们这种下游企业可乘之机。”</p>
“通过上面这几点分析，我得出的结论是七八月是淡季，价格下调不可避免，但不能期望着价格会低于往年七八月份的价格，而且价格跌得越狠，到时候价格反弹就越猛，所以价格跌破某个点位的时候，咱们就可以考虑适当增加带钢库存。”</p>
“今年秋季销售的黄金时段，价格高位不好突破春季创造的高点，能够接近已经是最好的消息。主要是炒作的成分在里面，而且价格下来之后明显疲软，所谓金九银十的销售旺季我们要把握住机会，把公司淡季堆起来的库存解决掉，为冬季备货做好准备。”</p>
“以后的行情不能以往年同期的价格作参考，最终的划线只会比去年同期价格高，国家经济形势已经将这个底线抬高，如果还盼着以那个价格拿货只会落空。上面是我就经济形势方面，对后半年行情做的分析判断。”</p>
“至于准不准我说了不算，未来的事只能凭着一些东西慢慢来，但至少我们要有行动，否则就算分析准了也抓不住。接下来我要说的事咱们销售结构，这个也是公司站得住脚的一方面。”</p>
说到这里的时候我停了一下，这才注意到包括刘凤华在内，财务的钱有铭以及采购李启军都在拿着笔做记录，立刻给了我足够的信心，没想到他们会这么重视。</p>
“在公司销售模式上，各个公司都有自己特定的方式，这个说不上优劣，咱们公司区域划分的模式也很成功。如果一个业务负责一个片区，这样更利于业务在这片区的开展，同样对新客户的开发也具有别人所不具有的优势。”</p>
“第二就是对覆盖区域比较广的企业来说，区别定价得以实施。毕竟有些客户地区不存在其它管厂涉足，咱们就能够垄断定价权，这样就可以为公司多争取点利润。同样，别的业务报错价格也无所谓，区域定价就是否定其它。”</p>
“凤城客户有凤城客户的价格，燕京和津沽有他们的价格，这种情况下我们还要做到一点，而且咱们的业务也做到了这一点，禁止串货！燕京公司的货绝对不能在凤城卖，否则就失去了区域定价的意义。”</p>
“我们现在分析判断市场，不仅仅是为了赚钱，同样我们还要在竞争上打垮对手，只有这样才能在凤城甚至在东北市场上，拥有足够的话语权和立足点。我们销售部门有这个底气，咱们佰亿钢管同样也有这个实力。汇报完毕！”我说道。</p>
总算把想说的说完了，总觉得有点赶鸭子上架的感觉，毕竟当着这么多人发表自己的看法，多少还是感觉有点心虚。</p>
“分析的很好，集团开会的时候我会与集团信息部门进行论证，只要不是相悖，咱们有自己独立的自主权。行情这东西很怪，往往大家都认为涨的时候偏偏会回头，或许那句话也有道理，真理往往掌握在少数人手中。呵呵！下面有请咱们财务部门负责人发言。”刘凤华说道。</p>
钱有铭将笔记本翻了两页，然后又将记录的内容稍作整理，准备发言。</p>
“我发现每次和李总聊些内容都有收获，今天李总说的内容对我也很有启发，所以对准备发言的内容略作调整，也就是说对下半年的公司财务决策稍微有点变动。”钱有铭说道。</p>
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