第一章贷款小职员
二零一八年七月一日。
庆市。
下午两点，晴空万里，天空中没有一丝云彩，火辣辣的太阳炙烤着大地，滚滚的热浪扑面而来，让人行走在马路上都有种呼吸不过来的感觉。
庆市，有着雾都之称，每至秋冬季节，大雾漫天，严重时视线只有几米远。但它同样还有另一个名字“蒸笼”，夏季来临，地处群山环抱中的庆市，炎热无比，室内温度四十几度正常，室外温度五六十度也很正常。
沈斌背着一个印着“友友借贷”的黑色单肩背包，一身白衣衬衣黑西裤亮皮鞋的正装打扮，俨然一副标准的销售人员，此时他正穿梭于停靠在路边的各个车辆之间，无比熟练地进行着自己的工作“插车”。
“插车”是贷款圈子的专用词，是指将自己的名片插在车辆的雨刮器或者门把手上，这样车主开车时就会发现，有意向的就会主动联系你，是一种广撒网却没什么鱼的低效率做法。
顶着火辣的太阳，此时他已经满脸汗水，白衬衫已经完全浸湿贴在了背上，显得十分难受，特别是他的脖子上还打着领带，虽然这么热的天他的打扮在路人看来完全就是白痴，但是这是公司的规定，每个人必须系领带，穿正装，否则就要罚款扣工资，说是这样能给来个公司办业务的人专业的感觉，能够营造工作氛围树立企业形象。
沈斌是一名贷款公司的业务员，说白了就是给公司跑腿拉业务的，每天的工作就是通过各种渠道寻找急需贷款的人，老员工们基本都在公司打电话约客户或者找同行或者中介公司吃饭喝茶，这样那些人也会给他们推荐客户，而推荐人也可以从他们那里拿到一定的佣金，这是互惠互利的合作。但是像他这样的新人除外，因为他才入行，不认识其他同行和中介的人，仅认识的几个也都有固定的合作人了，人家也不会将客户给他，毕竟新人不放心嘛。因此他的主要客户来源就只有电话和“插车”了。
“滚滚滚，弄花了我的车小心老子揍死你，最烦你们这些乱发名片传单的人了，污染环境，一边儿去。”
正当沈斌准备把一张名片插到一辆白色的大众上时，一个厌恶的声音突然在他耳边响起，着实吓了他一条，他讪讪一笑连忙把手收了回来，刚才他陷入沉思时没有注意到车里还有人，他抬头一看，只见车里一个面色不善的壮汉对他挥了挥拳头。
得幸亏他没在驾驶室的一边，不然说不定脸上还会挨一拳头，这都是他同事传授的经验，“插车”时不要在驾驶室一边，不然遇到脾气不好的人，说不定就是唾沫加拳头就是一顿招呼。
“对不起啊大哥，我马上就走。”沈斌连忙陪笑着道，入行这几个月以来，这种情况他见多了，横眉竖眼，怒骂鄙夷什么的他早就习以为常了，刚开始还有几分年轻气盛，遇到这种事他都会怼回去，后来被人打电话到公司举报后，他也就不可避免的收敛了，反正被骂又不会少块肉，骂回去丢失客户不说被公司知道还会罚款得不偿失，毕竟是出来赚钱的，不是出来找事儿的。
“滚！”那个大汉见沈斌‘态度良好’，又已经道歉，也不好继续谩骂，只是狠狠地吐了一个字，随即便不再理会沈斌把头缩回车里摇起车窗吹着空调十分惬意的休息起来。
见状，沈斌淡淡一笑，完全不放在心上，开始去下一辆车继续插名片，这可关系道他下个月的工资，可不能因为随便耽搁了。出了插车外，他还要把名片发给路人，只是现在大中午的，烈日当空，大街上着实没几个人。平时如果遇到有意向的路人，他也会相互加上微信，留个电话之类的，方便后期跟进，因为凡是询问的都是意向客户，都是现在或者将来需要钱的。
直到下午四点，沈斌走了四五条街，还有临街的车库，才将早上带出来的五百张名片发完，他发的这种名片是公司定制的，一百张一叠，用橡皮筋捆着，这是公司免费提供的，成本不高，员工进公司的时候都会定制，然后让员工出去跑业务，只要其中一张名片提供一个客户，那么公司就不会亏本。当然实际上累的还是沈斌这样的业务员，毕竟这些名片都要靠他们自己发出去，当然你也可以全部扔掉，但是那样你的客户来源渠道也就减少了，所以大多数人还是会一张一张的发出去。
发完名片，沈斌也是累的不行，早上从公司带出来的水也早就喝光了，于是便在旁边的便利店里买了一瓶龙夫山泉，直接坐在旁边的树荫下大口喝了起来，虽然有树荫，但七月的庆市“蒸笼”之名名副其实，滚滚的热浪伴随着汽车尾气令人感到窒息，沈斌见状经不住感慨，在现在的大城市了，哪里还有干净的空气啊。
一口气喝完大半瓶矿泉水，沈斌总算感觉凉快了不少，看着路边忙碌的行人和着所谓的繁华的都市，一众陌生感袭来，这似乎和自己在学校所见到的庆市完全不同，他怀着美好的憧憬进入社会，结果却被现实分分钟教做人。
沈斌毕业于庆市本地北碚的西农大，在全国也是比较有名的一所学校，作为村里为数不多的大学生，家里人都希望他可以从农村走出去，结果他却被分到了农学专业，这事被村里人知道后还被好好的嘲笑了一番，没办法发只能学农学学了四年，好不容易大学毕业，本以为可以找到一个满意个工作，可惜谁知道刚毕业就加入了失业的大军。
最终实在没办法在他舅舅的帮助下进了铜南的一家农业公司，也算是一个与专业对口的工作，但是这家公司多少靠关系进去的，内部管理混乱无比，他干了四年工资也才三千多四千的样子，而且还毫无升职的希望，最令人愤怒的是，其他人见他工作努力不合群，竟然陷害他，心灰意冷之下，他毅然离职了。
庆市作为直辖市，经济发展还是不错的，因此沈斌离职后就决定到主城发展，毕竟区县还不够发达，各方面建设都不够完善，再加上他的大学同学李阳在主城的一家拍卖行工作，效益也还不错，他就打算去投靠了。
刚到主城的时候，沈斌也不知道干什么，要在主城找到农业相关的工作几乎不可能，大城市虽然机会多，但是在现在这个大学生满地走的时代，凭他的学历想找一份好的工作几乎不可能，而且他也想找一份销售类的工作锻炼一下，后来在李阳的建议下，他选择了去小贷公司做业务员，李阳的典当和贷款也有相关性，可以给他提供不少的经验和帮助，于是沈斌就到了现在的友友贷款公司。
这份工作总的来说难度不大，也没有专业要求，只要是个人都能够胜任，就是压力大，每个月都有任务，也就二十万，以小贷公司的放款额度，基本四单就够了，提成比例也不一样，五万以下没有提成，十万提成百分之一，二十万提成百分之二，以此内推，最高提成百分之六，所以总的来说收入还不错，基本都有五千左右的工资，多的时候几大万也是有的。
可惜大家知道贷款行业的暴利后，加上国家政策的开放，各种贷款公司如雨后春笋般大量出现，因此竞争也越来越激烈，逼得沈斌没办法整体在外面跑业务。
虽然做了一年多，但他的业绩也没有多好，基本上都是刚刚过了任务标准，毕竟入行不久，而且国家对这方面的开放力度也越来越大，小贷公司像雨后春笋般大量出现，因此竞争也相当激烈。
还好他的学习能力不错，虽然才做这行几个月，但他将公司的需求条件和各种要求都记得一清二楚，因此他也学会了帮客户虚拟信息，资料造价，知道怎么弄才能提高客户通过率，所以他手下的单子基本都能通过，被拒绝的几率很小，也正因为这样他的收入才比较客观，否则凭他每个月那仅有的几个客户，他不吃土才怪。
沈斌是八八年的，现在已经三十岁了，除了高中哪会有个相互暗恋的同桌，他连女朋友都没有一个，当然那种花钱找的不算，相亲他也去过几次，但是打都因为他的家庭条件谈崩了。
沈斌的父母都是农民，在桐梁区的一个镇上，家里还有一个读大学的妹妹，家里开销不小，他这几年赚的钱大多都不贴家用了，现在是标准的“三无人员”，也就是无房、无车、无存款，也难怪那些相亲的人看不上他了。
“真是操蛋的社会！”沈斌吐槽了一句。
不过想着自己小妹那甜美可爱的模样和家里的温馨感，他又觉得自己的付出都是值得的，嘴角不自觉的挂起意思微笑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com