如何说服熊青，他制定了一系列的策略。
首先是了解对方，比如熊青的性格特征，目前所处的内外部环境，他的需求是什么等等，这样才能够准确的找到切入点。
他在昨晚的火车上甚至把遇到他时可能会出现的各种情况和场景，一条条罗列出来，并作出有效回答。
要说熊青的性格特征和爱好。此人早期非常聪明，善于管理，更新知识的能力超强，情商不低，但为人并不圆润，依旧带有知识分子的七分锐气。
进入中年期，特别是和真州国棉的党高官产生矛盾后，事业一度跌入人生低谷。但这次教训对他而言，弥足珍贵。
此后，他内敛锐气，含而不发，情商有了大幅度的增长。
至于爱好，根据楚魏上世的了解，熊青喜欢围棋。除此外，品茶。
如果楚魏是个围棋爱好者，围棋倒是个最佳的切入点。
可惜，他是围棋白痴。
至于茶。
楚魏了解得不多，如果有机会，他当然愿意带点好茶前来。
但在人生地不熟的真州，他一个外地年轻人，想买到真正的好茶，比登天还难。
所以，他空手上门。
当他敲开熊青家的大门时，一个三十多岁的男子出现在门后。
男子身材不高，头发不长不短，干净利落，但神情较为冷峻，目光锐利。简简单单一句“你找谁？”，就能让大多数成年人浑身难受。
“熊厂长您好！我是楚魏，来自花湖宏飞棉纺厂，很冒昧上门打扰您。”楚魏不卑不亢双手递上自己的名片。
任何人都愿意和一位看起来很舒服的人交谈。绝对不会冒着把自己置身险地的风险而去相信一个陌生人的不知所云。
我们都知道，小孩子不应该接受陌生人递过来的糖果。
成年人更是如此。
所以，楚魏站得很直，露出阳光微笑。尽量让对方感觉舒服，而不是反感。
“楚魏……董事长？”熊青瞟了一眼名片，抬头打量着这个年轻的董事长。
骗子！
现在这骗子的手段也太低级了吧，十七八岁的年轻人敢冒充董事长？这有多欺负我的智商？居然骗到我家里来了？熊青随手把名片塞进楚魏的口袋，伸手说了句，“请你离开。”
说着去关门。
“请给我几分钟时间……”楚魏伸手撑在门框上，“今天年上半年棉纱和坯布一直在涨价，由于在缓慢涨价，基本没有影响到它的下游企业——服装生产和印花加工业，但是，从七月分开始，棉纱价格就从9800元一吨猛涨到了现在的13600元每吨，加上染色后整理工序每吨就升至21000元左右，这给棉纺和服装印花业造成极大压力，我作为一家棉纺厂的法人，特地前来请教。”
咦！这小骗子还真临时抱佛脚，学了点东西来卖弄？
熊青打算收回对方“手段低劣”的标签，作为骗子，还算是“敬业”。
但作为情商和智商双高的熊青，岂是轻易可以蒙骗的，他不动声色，“我不懂你在说什么，请吧。”
“熊厂长，我们都知道，棉纱胚布价格上扬主要是棉花种植面积减少，以及部分地区棉产区受灾造成的，而且，价格短期内还会猛涨，作为棉纺企业，我们现在非常纠结……您有十几年丰富的棉企管理经验，眼界开阔，在南河纺织界有口皆碑，还望您不啻指点一二……”
“请离开，否则我马上报警。”熊青声音冷冽。
楚魏无奈之下，拿出后备方案，声音诚恳道：“好吧，我承认，我另有目的。”
熊青稍有犹豫，没有马上关闭大门，目光直视他，似乎想听他的下文。
“是这样的，鉴于目前棉价上涨过快的势头，纯棉纱生产将大受影响，我们宏飞考虑增加混纺纱的生产，走高新技术之路。”
见自己设置的“小陷阱”起了作用，熊青有听下去的“意思”，楚魏继续引导对方就范，说：“棉价不管是涨是跌，只要波动稍大，最受影响的就是我们棉纺业，未来，如果考虑未来的发展，我们必须摒弃束缚于棉价波动的缺陷……虽然棉纺织不是高端产业，但是宏飞未来一定要走高新技术之路，做到产业高端。实话实说，我们的技术管理还跟不上，达不到理想的水平状态，哪怕……”
楚魏打开背包包，拿出一份技术资料，“这是我们最新研发的大豆蛋白纤维工艺，采用化学、生物化学的方法浸泡去掉油脂的大豆粕，提取豆粕中的球状蛋白质，经过提纯，利用助剂改变空间结构，使之于含脂基、经基的高聚物接枝、共聚、共混制成一定浓度的蛋白质纺织液，再经湿法纺经而成。”
熊青听着听着，眼瞳微亮。对于国内开始关于大豆蛋白纤维研发，他有所耳闻，但对于这项新技术，几乎无人看好。
不管是莫代尔还是天丝纤维生产技术都垄断在奥地里蓝精公司手中。目前几无替代者。如果华国能成功研发出新的生态纺织纤维，将彻底打破蓝精公司在粘胶纤维制造领域的特权。
不由自主伸手，接过楚魏手中的资料，边看边说：“据我所知，我国七八年前就提出大豆纤维概念，但是，由于大豆纤维摩擦系数低，纤维抱合力低，集束性差，其可纺性差、漂白染色难度大，纱疵和织疵多、易起毛起球、尺寸变形大、染整加工中大豆蛋白流失多、手感板硬等问题……”
“其化学结构和形状不同于羊毛和蚕丝，又不同于维纶……咦！混纺？加入氨纶丝后两者优势互补，不起皱，弹性好，保形性好……氨纶包缠纱？”熊青快速翻看，脸上表情十分精彩。
很多人说，为了让别人说“yes”，你必须急之所急、想之所想。而真实情况是，大多数人行事主要都是从自身利益出发。
熊青的利益点在哪里？他渴望成功。更渴望证明自己。
而楚魏手里的专利技术资料，就是一张敲门砖。如果熊青依然胸有丘壑，想在纺织界干出一番事业来。他就绝不会忽视他手中的纺织技术专利。
而氨纶纤维是未来几年将快速发展的一种高弹性合成纤维，被誉为“第二皮肤”。广泛应用于游泳衣，内衣，运动衣等领域。
楚魏拿出的技术专利，是将大豆纤维短纤纱、莱卡丝在包覆机上纺制一系列不同包覆度、包覆方式和不同牵伸倍数的大豆纤维氨纶包覆纱。
楚魏轻声道：“还有不到两年时间，我国将加入wto，而我国将是世界上最大的氨纶弹性纤维市场，需求量甚至达到世界氨纶产量的30以上。目前国内氨纶市场需要大量进口，且价格昂贵，如果我们能生产出质量更好，价格更优的氨纶高弹性合成纤维……”
熊青抬头，语气急切道：“我有几个问题，大豆纤维纯纺纱的机器设备？大豆纤维氨纶包缠纱的纺织设备？包缠纱基本指标的表征方法？工艺参数是否确定？”
楚魏笑了笑，他知道，熊青基本跑不掉了。
他指了指屋内，“我可以进去坐下说吗？”
熊青连声道：“请，请进！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com