“小树哥呀，昨天给你说的事，你不会忘吧，你今天什么时候过来。”昨天上午的时候，高志诚的助理陈洋，给张德权他们来了电话。
双方决定今天下午去公安局，进行初步的经济补偿商谈。李玲为了下午的经济补偿商谈，还特意请了假。同样刘小树也是请假专程过来的。
“你急什么呀，我已经到公安局这边了。”对于提前出发的刘小树，当接到张德权的电话时，就把自己已经到了的事，给张德权说了。
很快，李玲也来到了。今天刘小树跟李玲事先通过电话，说好大家都早点过去，碰一下面把谈判的思路，在一起好好的梳理一下。对一些需要达成共识的问题，进行一个事前沟通。
高志诚他们还没有来之前，刘小树跟李玲在一起，对一些具体的问题，具体怎么跟对方谈，此彼都进行了一系列的沟通交流。对谈判过程中的谈判策略，都进行了详细的意见交换。
他们在交流的过程中，也粗略的站在对方的角度和立场上，考虑了对方会如何出招，在对方出招的时候，他们又该怎么去应对。特别是出现了他们事前没有意料到的情况时，他们又该如何。
今天的商谈，高志诚并不准备去现场，因为公司还有其他事情，需要他去处理。再说了，就一个简单的商谈，这一次只是初步的商谈，在高志诚的心里，并没有打算进行一次商谈，就一锤定音的想法。
对于久经商场的高志诚，他的心里非常清楚，不管是什么谈判，都是急不得的事。不管是什么谈判，没有几轮讨价还价的较量，没有深思熟虑的考虑，随便草率地，就答应对方的要求。这对于在商场上混的生意人，这根本就是无法想象的，更不要说像高志诚这种大集团的老总了。
在商业社会里，当事人所作出的任何决策，都不是随便进行的，更不是可以随意拍板的。因为在商场上，风险无处不在。在商业社会里，风险代表的是无知。
这个无知，通常有两层含义：一种是无论你怎么小心谨慎，都会无法避免的，你并不知晓的信息存在，也就是你无法知道的东西；一种是你本来可以通过自己的了解，以及不断地努力学习，这些东西你是可以弄懂的，但是你却无视它们。
不管是商人，还是公司决策者，在他们做出一个决定之前，总会进行深思熟虑地思考。为什么呢？因为他们想，尽量的把自己的无知，力所能及地降到最低。这个降低无知的过程，就是降低决策风险的过程。
今天来公安局商谈的是高志诚的助理陈洋，以及一个志诚集团法务部的律师。经过简短地寒暄之后，正式地商谈就开始了。
“根据最高人民法院关于常见犯罪的量刑指导意见，对于积极赔偿被害人经济损失并取得谅解的，综合考虑犯罪性质c赔偿数额c赔偿能力以及认罪c悔罪程度等情况，可以减少基准刑的40％以下；积极赔偿但没有取得谅解的，可以减少基准刑的30以下；尽管没有赔偿，但取得谅解的，可以减少基准刑的20％以下。”警方根据双方协商案件的性质，在双方进行商谈前，把刑事附带民事案件中，被告人在进行经济赔偿后，法院在案件审判的时候，会对积极赔偿被害人经济损失，并进行适当经济补偿后，可以得到的减刑轻判标准，跟双方进行了商谈前的具体说明。
随后，警方把《2014最高人民法院关于常见犯罪的量刑指导意见》（法发201314号2013年12月23日发布2014年1月1日实施）的文件，打印了出来，并把纸质文件分发给了商谈双方。
“受害人方，你们要求被告人给你们的经济赔偿金额是多少？也就是说被告人进行多少的经济赔偿，你们才能谅解被告人。”警方按照协商程序，首先询问了受害人的要求。
“我们要500万的经济赔偿，不然我们不会谅解他们的。”首先发话的是李玲，根据他们的事先商量，他们必须得把要价喊高点。此时，她的心里，也非常清楚，对方肯定也不会那么傻的，他们要求多少赔偿，对方不进行讨价还价，就直接答应的。
如果是没有见过这个阵势的人，肯定会大笑出来，心里肯定会想：姑娘你也太贪心了吧，居然开口就要这么多，有你这样漫天要价的吗？你怎么不去打劫呢，你怎么不去抢银行呢？
但是，坐在旁边的警察，对于这样的事情，已经见怪不怪了，随后警察示意被告人发言。
“姑娘，你们这也太狠了吧！按照现在，我们市的人均消费水平，你们要求的经济赔偿，我觉得已经非常高了。这根本就不符合正常的经济赔偿标准。”陈洋跟随行而来的律师，他们也不是吃素的。对于李玲他们提出的赔偿要求，理所当然作出了回应，顺理成章对他们的要求提出了异议。
“被告人你们愿意进行多少金额的经济赔偿呢？”警方接着追问陈洋他们。
“我们愿意赔偿的经济赔偿金额，大概在50万左右。这个金额，我们是根据目前我市的日常生活中，实际的人均消费水平决定的。我们是经过实际调查后，得到的这个赔偿金额。”陈洋他们所说的调查后，得到的这个赔偿金额，明眼人都知道，他们的这个数字，也只是一个估计数。具体的人均消费水平，他们也不可能根据这些数据，然后认认真真地计算出具体的金额，即使他们算了，这个数字也只是一个大概的估计值。
更有可能，他们压根就没有调查过，更不要说认认真真地核算了。
让李玲没有想到的是，他们说出来的经济赔偿金额，居然跟自己算出来的金额，相差不大。
“受害人，对于被告人给出的，他们愿意接受的经济赔偿金额，你们有什么异议？”警方看到陈洋他们的话，已经说得差不多了。就转而问李玲他们。
“这点赔偿，肯定是不行的啦。这点钱，在医院交完住院费和医疗费后，可能就差不多花完了，还有杂七杂八的费用加起来，可能这些钱还不够呢。”刘小树看到对方把赔偿金额压得这么低，这简直就是不想，好好谈的节奏嘛。
“你们不服，我们可以坐下来，慢慢地跟你们算。”陈洋他们理直气壮地说。
要具体的算，李玲跟刘小树肯定不愿意啦，所有的费用算下来，撑死也就50万就搞定了。但是这不是他们的目的，再说了这只是费用呢，还有补偿呢？
“你们这种赔法，我们绝对不会同意的。”刘小树接着说。
“这样吧，我们再加50万，给你们100万的经济赔偿，这是我们能做到的最大让步了。”陈洋见到对方，有明显地不满情绪了，但是他们又不想把谈判谈崩，所以立马就作出了让步。这可能也是高志诚，事先给他们商量好的经济赔偿金额。
100万这个赔偿金额，根据吴金民老爸的律师朋友，作出的经济赔偿预估区间。这个赔偿金额，其实是比较合理的。
但是，谁叫对方有弱点，需要急于救出他们董事长的儿子呢，对于这种嚣张的富二代，不治治他能行吗。要惩罚他们，就得让他们多放点血，就是多赔点钱的意思。
“这个问题，我觉得你们应该再回去商量一下，想好了再通知我们。等你们有诚意了，我们再谈。”李玲看到100万，已经是对方最大的让步了。看来高志诚给他们的权限，也就只有100万了。既然这样，那就让陈洋他们，再回去跟高志诚商量好了，愿意给出更高赔偿的时候，再跟他们谈。对于对方并不是最终出钱人的，也不是在谈判中有自由裁定权的人，他们只是按照高志诚事前的意思，传达一下高志诚的想法而已，既然这样那就让他们回去，再商量商量。
“对，我们今天的商谈，就到这里吧。”刘小树听了李玲的话后，立刻就知道李玲的意思了，随即他附和着说。
“就这样啦，不继续谈了？”陈洋他们对于李玲他们的话，感到很是意外。从他们不自然的表情，就可以看出，他们内心的不安。
李玲看了对方的表情，就知道，陈洋他们今天来商谈，肯定是抱着很大信心的，至少他们有在第一次商谈后，就把事情谈妥的打算和想法。
“既然这样，那大家都回去再想想，回去想清楚了，下次再接着协商。”在跟警方说明了，想下次再谈的想法后，主持商谈的警察，很快就知道了双方的意思。
很快，李玲跟刘小树就走出了公安局的洽谈室。
出了公安局之后，李玲才跟刘小树聊了起来。
“50万的赔偿金额，他们也好意思说出来。不知道高志诚是怎么想的，为了救他的儿子，居然只愿意出50万。难道他儿子的人身自由，就只值50万。”李玲对于陈洋他们说出来的经济赔偿，是非常感到意外的。
“不要说他们了，我觉得，我们还应该商量一下，下一步该怎么办。我觉得他们这样做，也是因为你一开始，就要他们出500万的赔偿金额，把他们给吓着了，他们为了寻找心理平衡，所以就说出了一个50万的赔偿金额。”听到刘小树的话后，李玲也不由地笑了。
“说真的，当我说出500万的时候，我心里也是觉得这个数字，太不可思议了。我觉得他们回去，肯定会把我们说成是打劫的。”李玲笑着说。
“管他那么多呢，我们就应该像今天一样。我觉得，我们俩配合得，还是蛮默契的吗。”刘小树说。
“对！我们表现得，是不错，而且是很不错。不要骄傲啊，事情还没完呢，下次继续努力。”李玲用手比划着加油的手势。
随后，李玲跟刘小树一起去了医院，把今天谈判的情况，跟张德权聊了一下。
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