当然赵映浦虽然说是嘴上说咨询孙楠，但在吃饭的时候并没有问一些专业的问题，看起来他并不是想买车，只是纯粹的对东府市感兴趣。
由于孙楠在东府市并没有朋友熟人，平常下了班之后，他最大的兴趣爱好便是四处逛一逛，当然不是逛商场那种，而是逛逛景点，通过和孙楠的交流，赵映浦对东府市的了解又加深了一步。
吃完饭之后，赵映浦并没有像孙楠想象中的那种担心，担心他会继续骚扰自己或怎么着，而是非常干脆的和孙楠道别之后便分道扬镳。
看着赵映浦远去的背影，孙楠心中升起了一丝异样的情绪。
赵映浦的年纪要比她大上那么四五岁，但是就差了这么几岁却让她感到了赵映浦带着一种会照顾人的c大叔的感觉，真是令人温暖。夕阳西下，赵映浦的背影看起来很温暖，孙楠就这么静静地目送赵映浦走远，岁月静好。
考察完东府市之后赵映浦便又回到了圣安大酒店，刘猛果然已经自己溜出去玩了。回到酒房间后赵映浦打开自己的电脑，将自己关于东府市的考察过程记录了下来。
这纯粹是他的个人兴趣爱好，从他重生的那一天起，他就开始坚持记日记，因为他怕两次记忆混淆重叠，不知道会在什么时候说错什么c做错什么。
明天就准备开始与这两个经销商正式谈判了，在赵映浦写日记的时候，黄强和冯应东两人都打了电话来，均表示晚上要请他吃饭，不过无一例外都被赵映浦拒绝了。
赵映浦在电话中非常明确地告诉他们俩谈判明天正式开始。至于先和谁谈，倒成了个问题。
挂掉电话之后赵映浦有些纠结——按理说他应该先去找冯应东，因为冯应东是最先和他接上头的，安排了他的住宿，甚至请他吃饭。
黄强则是到现在连见都没见过，虽然黄强也提出请赵映浦吃饭安排住宿，但这种事情毕竟是先到先得。虽说对接下来的谈判这种事情一点影响都没有是不可能的，但是也不至于因为这些小事影响赵映浦的决定。
算了，明天先去见黄强吧。大概赵映浦在心中对冯应东有了一丝把握，于是他决定先去见一见这个被众多人联合推选出来的老板——黄强。
第二天一早黄强来到了圣安大酒店，比赵映浦所定的时间要提前了半个多小时，他穿的很正式显然对这次会谈颇为重视。
赵映浦吃过早餐之后看着时间差不多了这才下楼，而刘猛昨晚也不知道什么时候回来的，今早又没有起床。赵映浦索性自己去见黄强好了。
“你好，请问是赵总吗？”刚出电梯，赵映浦就看见一个中年男人迎了上来。
“你是黄总？”赵映浦在心中有些无语，难道自己就这么好认，来一个人就能随随便便认出了自己？冯应东也是，黄强也是，难道东府市的这帮家伙都天生自带认人的本领吗？
“是的，我是黄强。赵总，我安排了一个茶馆，咱们去边喝茶边聊如何？”赵映浦没有想到西环省的酒风如此盛行之下，现在居然还会有老板把会谈安排在茶室。
“赵总难道不喜欢喝茶？要不然去咖啡厅还是”黄强敏锐地把握住了赵映浦情绪的变化，马上改口说道。
“不是的，我挺喜欢喝茶的，只是有些奇怪，像咱们这个行业大部分谈判都是在酒桌上进行的，现在喝酒的风气这么重，没想到黄老板的爱好还挺特殊的嘛。”
听到赵映浦这么说，黄强误以为他在介意自己不安排酒局，马上说道：“赵总，如果你想去酒桌上谈的话，我马上安排。我个人其实酒量不大行，所以说选择喜欢喝茶了。”说完之后黄强又尴尬地解释了一句。
这让赵映浦对他的印象好了不少，“哈哈，我也喜欢喝茶，酒量也不行，走咱们去喝茶。”
赵映浦跟着黄强来到了一家茶厅，上好的冻顶乌龙早就安排上了。赵映浦其实对茶叶颇有研究，这种冻顶乌龙显然是宝岛台湾所出产的茶叶，茶汤浓郁芬芳四溢。
“好茶好茶。”赵映浦喝下之后闻着茶香连连赞叹。
“赵总你要喜欢等赶明儿我让司机给你送过去一些。这些茶叶我的存货也并不是很多，是朋友自己家种的，不舍得喝给我寄过来的。”听到赵映浦夸赞自己选的茶，黄强心中也满是得意。
“不了，不了，咱们先聊工作上的事情吧。”赵映浦当然知道这些经销商们是不会放过任何一个可以送礼的机会的，马上把话题又拽了回来。
“是这样的，黄总你之前是做什么的？有没有从事过这种整车销售的经验？”
赵映浦进入状态非常快，其实不只赵映浦，凡是像赵映浦这种原本就是在九一重工负责管理经销商c有工作经验的人员对这些套路实在是太熟了，压根就不用培训，张口就来上手非常快。
“嗨，赵总，我之前就是代理着东府市的大众公司。”黄强见赵映浦这么快进入状态，当然选择跟上了。
“那咱们这个大众公司现在还代理着么？效益如何？你还有其他品牌的代理吗？”
“没有了，这个大众公司的经营还可以，只不过今年我没有再续签，选择了退网，我名下倒是没有其他品牌的代理，所以就可以全心全力准备成为阿尔法未来的经销商。”黄强倒也果断，从他的话中赵映浦忽然觉得好像和自己昨天去过的那家4s店能联系起来。不过他并没有深究。
“那你退网的话大众公司有没有罚款什么之类的？你的资金链不会有问题吧？”赵映浦当然知道如果一个经销商退出，肯定会造成不小的损失，万一和厂商闹僵了的话，可能还会面临巨额罚款，所以他才有此疑问。
“是这样的，赵总，其实并不是我主动选择退网，是我今年的合约到期了，加上大众公司续签的合约条件太过苛刻，然后我又从新闻上面了解了阿尔法未来，并且我也跟着那次参观团到阿尔法未来的场景现场勘探了，结合当前的形势，我认为未来新能源汽车也是一个巨大的风口，所以我这才选择了不续签，想专心专业做新能源汽车。”
黄强倒也不掩饰自己对行业的判断。现在他们这种燃油车的销售公司就是面临这种情况，经销商越来越多，区域越来越小，而且利润越来越薄，但是这些厂家们给自己定的任务可是越来越高。
这种销售任务并不是那种简单的卖不完就没有提成，而是厂家制定的任务，如果你完不成会罚款的。当然完成之后也会给额外的返利，这个行业的水很深。
“是不是他们大众公司今年续签的合约里面加上了配件的任务？”赵映浦当然知道厂家给经销商定销售任务的时候会将相应比例的配件任务一块订上，毕竟一家汽车4s店不光是卖车，一切的售后保养维修啊等等都需要运行起来。
如果一家4s店连正常的配件都不进的话，他们可能会从市场上选择一些杂七杂八的零配件，到头来损害的还是自己的品牌，是以但绝大部分厂家对经销商的各方面管理要求都很严。
“赵总您说的真到位，真是厉害啊！”
黄强倒是没有想到自己面前的这个年轻人对行业的把握居然完全不亚于自己。其实在他心里，一开始她是有些瞧不大起赵映浦这个年轻人的。
他认为阿尔法未来的团队太过年轻是他们的硬伤，就像这次连寻求合作的经销商这么大的一件事情，居然只派出这么一个连30岁都不到的家伙。
不过几番交谈下来，黄强这才意识到自己面前的这个年轻人可是个老油子了，对这些经销商的一些猫腻和生产经营环节都了解，这才收起了轻视之心。
“那你那些库存车处理好了吗？你原本的4s店是你自己的还是租赁的？”赵映浦现在已经可以确定，自己昨天去逛的那家4s店就是黄强所代理的，所以他才有此疑问。
“库存车的话还是有不少的，只不过我已经提前给销售员将今年整年的绩效都发了，藉此希望他们自觉积极主动的卖车，我想在年底消化完这批车，应该问题不大。”
“至于这个场地，那是我自己的，有土地证c房产证，到时候我可以按照咱们阿尔法未来关于经销商的要求重新装修设置一遍，按照咱们阿尔法未来的公司文化设置一个高标准的4s店。”
“嗯，可以的。其实资金方面我们并不是很担心，之前我们从黄总您所提交的相关资料里面也间接验证了，您是有资金实力的，况且你那边好像不是您自己的股东，还有其他合伙人，我想这些合伙人应该手里都有很有钱。如果不是黄总自己不愿意放弃大股东控股的位置的话，或许他们分分钟都想踢掉你了。”
“赵总说笑了，我周围的这些股东大部分都是亲戚朋友，他们可能是钱没地方去，放在我这里赚一些利息吧。”
不知不觉赵映浦和黄强聊了许多，包括下一步的发展计划，如何配套，如何开拓市场等等等等，交流地非常深入。
一个是对行业有多年经验的经销商，另一个是以上帝视角观察经销商行为c几乎走遍了大半个华夏国的九一重工最年轻的区域经理，沟通起来没有任何障碍。
由于赵映浦和黄强两人开始的时间较晚，聊天的过程中两人又都没有饿的意思，喝着茶就着茶点，一直聊到了华灯初上。
赵映浦看着时间差不多了，他对这次的收获还是比较满意的。从黄强的个人资料开始入手，他几乎通过聊天将黄强的资金能力c人脉以及忠诚度等方面进行了一个综合的评估，当然这个评估虽然有可能不准，但是多少能反映一些情况的。
这些评估表也是赵映浦自己在出差之前设计的，身为营销副总当然是要做点什么，虽然他手下还没有业务员，还没有拉起团队，不像文有学那样声势浩大已经拉起了一个二三十人的团队，但是赵映浦有信心，如果自己一旦开始的话，文有学绝对不是自己的对手。
他之所以不急于组建销售团队，那是吃定了阿尔法未来的第一辆车的量产没有那么容易实现。
“赵总，今晚我安排了，咱们去吃个饭吧。对了，你是自己过来的吗？”
既然到了饭点聊的也差不多了，当然要放松一下，黄强甚至都觉得如果按照阿尔法未来对经销商的各方面要求的话，自己肯定能达到，而且似乎这个年轻人对自己所提的一切都比较满意，于是他准备晚上找个地方喝点酒再庆祝一下，顺便再打探一下赵映浦的口风。
“咱们去吃点炒菜吧，昨晚吃了羊肉了，今晚再吃点炒菜。对了你那边有没有红酒，整点红酒过来，我还真有点馋酒了呢。”赵映浦边收拾东西边随口对黄强说道。
“赵总您是自己过来的还是有同事？要不要喊上一起啊？”经黄强这么一提醒，赵映浦还真是必须得喊上刘猛。虽然说现在这个社会出门都比较安全，尤其是男人，但是赵映浦可是见多了，在巨大的利益面前，许多人什么事情都做得出来。
有刘猛这么一个能打能拼的家伙在身边，自己出去去哪也都放心呀。于是他电话打给了刘猛，刘猛此时好像正在房间里面看电视，听到赵映浦喊他便开上车来到了赵映浦和黄强两人喝茶的地方。
见人到齐了黄强便领着大家去吃饭，他定的地方远离市里，是在一家农家院里。
“赵总，你别看这个院子偏僻，但这个地方老板的手艺可真好，平常人想订可订不到了，这个老板一天只做三桌菜，这还是我提前了好些天才订上了，咱们尝尝他们的特色菜。”
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