工资！我哪来的工资？没错，龚主任每次都会在发工资的日子开个例会。一来总结上个月的工作情况，二来布置下个月的工作计划。其实在基层员工看来，主任最大的目的不过就是在发工资的时候“装个逼”。而今天则主要是装给他们这些还在培训期的应届生看的。
照理来说工资不该由他来发的。公司虽然不太大，但是会计、出纳甚至人事、企划等部门都是应有尽有的。工资理应由财务部门发放。但是这个姓龚的销售主任偏偏喜欢把手下员工的工资都领出来，然后在会上把所有的钱放在他面前。等人都到齐了，他挨个叫名字宣布工资数额再发放。美其名曰‘激励措施’。
“激励”的方式就是对赚的多的大加赞赏，对赚的少的极尽讽刺呵斥甚至还带着脏话。
龚主任的做法有没有起到激励效果万阳不得而知，倒是有一些人因为不堪其辱干脆辞职不干了。
而且龚主任向来最烦别人迟到。尤其是在他组织开会的时候。如果有人在他组织开会的时候迟到，这简直就是对他极大的侮辱。他向来是零容忍的。迟到者的下场轻则罚款，重则被开除。
现在龚主任打来电话，万阳从他的语气中就已经听出了他的歇斯底里。万阳虽然很肯定要不了多久自己就会找到法子赚钱并离开这家公司。但是现在他还不能失去这份他极为熟悉也能够赚到钱的工作。
他不仅需要活着，他更需要启动资金。不管最终决定干什么，没资金是不行的。而他所在的这种销售型企业，基层销售人员的收入真的是可高可低，差距极大。而经历过前世的经验，他也知道其中的门道也知道怎么才能在这家不起眼的公司赚到大钱。他决定先哄住龚主任，然后私下里找老板谈谈。必须谈，否则他赚不到他需要的启动资金。
但是现在要哄好龚主任并不容易。那家伙在他们这些员工面前就是个倔驴。但在某些人面前却是一副贱相。这次出门本来就是龚主任打发他出来给公司交电话费的。那个时候没有智能手机自然也没有那么多的缴费手段。而龚主任又喜欢讨好后勤人员，经常派销售部的人去帮忙干这干那。
但是万阳由于追逐于小雨耽搁了时间，没能在龚主任预期的时间回到公司。万阳现在只能态度极好的解释道：“主任您消消气儿，我交电费排了会队。马上就到公司了。”
好在今天龚主任并没有真的生他的气。实际上他记性并不差，他知道万阳是自己打发出去的。他打电话催万阳，只是因为他喜欢利用任何可能的机会来展示他的威严。另外他也不希望别人知道是他为了拍马屁让自己人出去交电费才导致了会议延迟。所以当着大伙的面，这个火还是要发的，火发完了再一边摆弄着桌上的钱一边等万阳回来。
万阳赶紧骑上大二八到报刊亭把车还了。老大爷还在追问结果，万阳一边跑开一边喊道：“我有急事儿，明天跟你讲。”
“得嘞。”老大爷在身后应了一声。
公司就在不远处的公主坟二手手机交易市场后身的一栋四层的老楼里面。因为不临街，所以租金比较便宜。公司是做电话销售的，并不需要临街，所以这样的房子就再适合不过了。高能公司老板干脆租下了整栋楼供各个部门使用。
万阳一路小跑来到三楼的会议室。龚主任怕他一回来就要向他回禀交电话费的情况。所以龚主任一看到万阳回来就抢先说道：“什么都不用说了，回头我再跟你算账。坐到你的位置上去！”
万阳心里想着‘账自然要算，但早晚是我跟你算’，但是他脸上却表现的很配合。径直走到会议室中后部的一个座位上坐下来，那是他的座位。公司里每个人都有自己的座位。他们的座位也是按照销售能力排的。其他诸如资历和年龄之类的因素都是狗屁，在龚主任“治下”只看销售额。销售额越高就可以坐的越靠前。
万阳的座位虽然坐在中后部，但是实际上他在龚主任和销售部经理的眼中还是重点培养的。因为他只是个应届生，他在所有接受培训的应届生里面表现最为突出。
会议内容一如往常。龚主任挨个的叫名字，然后当众把钱发下去。这个月赚的最多的竟然发了两万八千多的工资。赚的最少的是一个比万阳他们早进公司三个月的新员工。他只得到了六百块。当时大家的维权意识都还不强。销售型的公司往往都是采取低底薪高提成的工资结构。不给上保险，也没人敢要。底薪极低还动不动就罚款，也没人敢告。其实那个年代即便你告了，也未必有人管。
他们公司的底薪是八百。那个拿了六百块的应届生就是因为零销售的同时还因为“工作不努力”而被罚款二百。
即便这样，那个应届生也没打算辞职。因为他辞不起。开始打工之前年轻人对自己即将面对的情况都准备不足。开始了打工生涯之后就发现很多事情跟预想中差距太大。几乎每家公司都要压工资半个月。也就是说至少要在每个月的十五号才发上个月的工资。这就导致了如果你想换工作，即便你离职之后第二天就找到了新工作，你的“资金链”也很可能会断裂。
当然除非你家里人有钱，你也好意思要。而有些人不仅家里困难，也不好意思要。所以他们就只能期待哪个月多赚一点然后再考虑换工作的事儿。
会议在龚主任骂骂咧咧的“激励”下结束了。七点多了，大家纷纷赶车回家。万阳却躲在附近的一家食杂店没有离开。
今晚他就要做一件必须要做的事情。他要去见那个每天都要独自加班的老板。
他们公司是一个电话销售公司。公司老板是个技术宅。但是他是个不甘于只做一个技术宅的技术宅。他出过国，留过学。带着国外的先进思想和梦想他开了这家公司。而且他选择的产品也是低成本高收益的性保健产品‘金枪销魂丸’。
万阳记得前一世他离职之前也算是公司的老人儿了。他偶然听到后勤人员议论说：“那玩意一盒卖399元。成本却只有3块5。而且这其中还有1块7是包装盒的钱。”
老板姓李，叫李志森。当年他也只有三十多岁。作为一个技术宅他有他的优势。他自行开发了一款软件。这款软件在当时堪称前卫。这是一款用来监督销售人员工作的软件。每个员工通过自己专属的账号和密码可以进入自己的数据库和记录表。
数据库里面就是大量的客户信息，业内通常把这叫做数据。包括了姓名和电话等等。有的只有电话没有其他信息。但是有电话也就够了。这些数据都是老板亲自发放的。
而记录表上需要填写的信息有通话时间、是否有效、沟通进展、是否成交及成交额、备注等等。李老板要求每个员工都必须在通话结束之后做好记录。而老板李志森的账号是管理类号。他可以看到所有人的记录也可以发放和回收顾客数据。所以他每天晚上都要在他的办公室里把所有人的记录看一遍。
这样做的目的不仅仅是要监督一线员工的工作。更重要的是他要根据员工的努力程度和成单率来决定给谁什么样的数据。而数据的不同往往能决定哪些人能挣到钱，哪些人赚不到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com