王歌开始还以为最多是孟飞的领导过来，没想到连孟飞领导的领导都要来，所以让林伟庭立即准备接待事宜。
随着一架军用运输机降落在枫城机场，林伟庭终于迎来了此次的客人，对方一下飞机，林伟庭就立即过去打招呼。
“欢迎欢迎，没想到韩部这次会亲自前来，实在是让我们歌菲科技蓬荜生辉啊！”
“林总太客气了，我还得感谢林总一直以来为华夏和我们部队的建设做出的努力。林总这两年为我们可是做了非常大的贡献，如果这次能够成功，林总将功不可没。”
对于歌菲科技的几个领导，代表团在出发前就已经一一了解过。韩正对于林伟庭离职后，还一直为华夏的发展不停努力的行为，非常钦佩。而且林伟庭已经跟他们部门有过两次合作了，所以自然有好感。
“哈哈，都是为了华夏嘛。韩部，我们先上飞机，去公司谈。”
“上飞机？”
“对呀！直升飞机！请跟我来，就在那边。”林伟庭说完指了指机场靠边位置的一个直升机停机坪。
韩正一听是直升机，这才想起来前段时间王歌招保镖的事情，当时还是他负责跟上面协调的。他记得这边有一个特殊要求就是会驾驶直升飞机。
大家朝着林伟庭手指的方向望过去，一眼就认出了这款直升机的机型。这东西他们以前都坐过，虽然现在坐得少了，但是看见这东西还是非常亲切。
整个团队才十三人，加上林伟庭也才十四人，直升机直接一波带走，而且速度快，不怕堵车。
林伟庭到机场去接机，王歌则是带着刘菲在歌菲科技的停机坪接机。
在带着韩正他们在处理器和vr眼镜的厂房里面参观了一圈后，就正式开始了会谈。
面对对方十三人的代表团，歌菲科技却只派了四个人参会。王歌、刘菲、林伟庭以及林欣怡。
“王总，咱们也合作过两次了，都是老朋友了，所以我就直接说说我们的想法。”
韩正这次是带团来枫城谈判的，需要他先提条件，因为上次歌菲科技已经给出了歌菲科技自己的方案。
“您请说！”
“我们理想的采购对象是全军种合成的演训系统，但是我们不可能一蹴而就，所以需要逐步来进行。我们开始只会使用飞行训练系统。如果我们使用后确认这个系统确实有提升战斗力的作用，我们才会进行下一步计划。”
王歌明白了韩正的意思，他们怕整个项目这么多资金一次投下去，如果系统最后达不到预期的效果，那损失太大。
这个王歌能够理解，因为华夏装备的发展一直都是这个原则，一步一步来，这样稳妥。
“没问题，那就先做飞行训练系统。如果到时候你们用得满意，想要其它功能的时候，我们可以继续进行开发。开发的时候，你们的飞行训练系统仍然可以用，等开发完以后，我们给你们更新一下系统就行。”
王歌有点失望，对方派这么大的团队过来，才做了三亿元的生意。
“王总，我们是希望你们可以将所有功能先一起开发出来，然后先解锁飞行训练系统。等我们需要什么功能的时候再直接解锁什么功能，不用外花时间等待。”
王歌没想到对方竟然提出这种方案，这就像是以前西方国家卖设备给华夏的套路一样，设备上有很多功能，但是只能给你看，就是不给用，想用就得再交钱。
其实这个方案对于真正的好产品来说很有利。因为遇到真正的好东西，那种看得见却吃不着的感觉是非常难受的，会让人非常有购买**。
对于一般的企业来说，这么做至少要有两个方面的顾虑。第一个，产品的安全性。如果产品在交出去后被破解怎么办？客户等于只花了一种功能的钱，却可以使用设备里面的所有功能。第二个，如果自己辛辛苦苦做出来的东西，客户就是只解锁一种功能怎么办？那前面的辛苦就等于白费劲。
不过这两点对于王歌来说都不是问题，圣典的程序可不是那么好破解的，而且对于自家产品的吸引力，王歌从未怀疑过。不过谈判嘛，总不能对方说什么就直接同意，还是得多争取点利益。
“韩部的提议不是不可行，不过解锁飞行训练系统的价格要改为五亿，总价不变，剩下的五亿再分摊到其他功能里面去，毕竟所有功能一起做完的工作量比较大。”
韩正有些皱眉，按王歌这方案，飞行训练系统如果失败，损失的金额将从三亿增加到五亿。
而且他们现在只上马飞行训练系统的原因很大程度上也是因为没钱，现在都五月份了，各个装备的研发经费都已经发下去了，总不可能再要回来，这前面说的三亿都还是最后的一点备用金。
“王总，说实话，我们现在拿不出这么多钱来。虽然每年的预算都有增加，但是现在我们装备现代化的进度也快，需要用钱的地方非常多。如果我现在答应了王总你，到时候又没钱给，两边闹出矛盾就不好了。咱们这么好的关系，王总你说是吧！”
韩正直接将话挑明，自己现在就是没钱，我又没砍你的价，这单生意你王歌不可能就这么放弃吧？
“韩部，资金不够没关系，咱们可以用以物易物的方式来交易嘛！”
韩正直接就是一愣，没成想王歌竟然来这招，不知道对方是看上了自家的什么东西。
“王总，这个方案是可以，但是你也知道，我这里可不是什么东西都能拿出来交换的。”
“韩部放心，我们要的这东西绝对可以。涡桨发动机螺旋桨的复合材料，我们不需要整个专利，我们只要得到专利的生产许可和生产工艺可就行。”
王歌的话不仅韩正他们惊讶，歌菲科技的其他三位比他们更惊讶。他们也不知道王歌要这材料干嘛，王歌可从来没说过。难道又发明了什么新东西？歌菲科技的几位都是面面相觑。
应用了复合材料的螺旋桨重量更轻，工作的效率更高，震动更小，噪音也越小。
王歌的提议让韩正有些难以决断。螺旋桨复合材料虽然不是什么特别要害的东西，但是现在全球也只有四个国家有能力生产，华夏也是几年前才突破的这个技术。
如果许可了歌菲科技生产，对技术的保密性来说有风险。
“王总，如果你需要用这种材料生产什么产品，可以将图纸给我们，我们可以直接为你们生产成品，这样你们还可以更省心！我们可以拿产品的货款来作为此次合作的费用。”
韩正还是建议王歌直接找他们买成品，这样既卖了产品，又买了训练系统，最后材料技术还不用许可出去。
“不行！就算我们直接采购成品零件，公司也需要掌握相关的核心技术。”
王歌认为成品可以买，但是生产工艺还是必须要知道，万一哪天人家断供，公司还可以考虑自行生产。
“王总，这个专利技术的所有权也不是在我们手里，我们需要回去进行讨论和协调，现在没办法答复你。”
“可以，我可以承诺，给我们许可之后，只要对方还愿意提供产品给我们，我们歌菲科技就不会生产。”
韩正点点头，王歌的这个承诺可以减少专利拥有者的一些顾虑。
“王总，我们再来谈一下地图的价格。华夏一共三十四个省级行政区，如果按王总前面的报价就是三十四亿，价格实在是太贵。这个价格我们都可以采购十几架歼20了！”
“那韩将军的意思是？”
“如果王总将价格减半的话，我们可以考虑开华夏的全图。如果价格下不来，我们可能就只开几个地图或者干脆只能用飞行训练系统。”
“韩部，要不这样吧。反正你们现在也还没确认以后会不会解锁全军种模式，这个问题要不就留到以后再讨论吧！”
王歌没想到对方直接砍价一半，想先来个“拖”字决，等对方尝到系统的甜头以后再谈，到时候更能要得起价。
不过王歌的小九九怎么可能瞒得过韩正这种人，可以说到他这地位的人，就没有一个是省油的灯。
“王总，咱们还是一次谈完的好，不然你们这系统，我可不敢买！”
“韩部，您看省级区域有多大就知道咱们员工的工作量有多大。这价格是没办法便宜了，但是您同样可以选择一个轻松地支付方式。”
“王总，你总不能像个铁公鸡一样，一毛不拔吧？”韩正面色有些不渝。
“韩部，这实在是我们的最低价了，我们其实也就赚个辛苦钱。九折，每张地图九千万，不能再少了。”
“八折！”看王歌开始松口，韩正继续压价！
王歌就知道会这样，苦着个脸说道:“韩部，八折我们肯定要亏本。大家都知道杀头的买卖有人做，但是亏本的买卖可没人做！”
不过对于王歌的话，韩正是一点都不相信，用一副“请继续你的表演”的表情看着王歌。
王歌最后皱着眉，咬着牙说道:“这样吧，既然这次韩部都亲自来枫城了，我们也不能一点表示都没有，八点五折，真正的最低价了。如果不是韩部这次亲自来，别说八点五折，我原价一分都不会少。”
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