今晚出去，便是昨天李铭跟他说过训练部的几个熟悉的朋友邀请。张琛自然不会失约。
到了小区门口，李铭的座驾已经在等着了。
“老张，要不我给你介绍几个客户？”上了车，在张琛系安全带的时候李铭便对今天的事情聊了起来。
“这种东西一旦给他们尝试到效果，生意就能彻底打开了。哦对了，这种祛疤膏，你准备怎么卖的？”
张琛调整了下坐姿，将手伸出了车窗，迎着冷冽的寒风，似乎自身感觉不到一样，对于老李的问题，张琛沉吟了片刻后，说道：
“应该不会卖太贵。每瓶膏药折合下来，平均成本是40元左右，卖个298元”
“什么？298？”李铭似乎听到什么不可思议的答案：“这种强效祛疤的膏药才卖这么点？你傻了？”
张琛也不反驳，只是淡淡地问：“那你觉得呢？”
“卖这类的东西，看的都不是成本价，而是效果，还有这种效用在市场上是否有同类产品。若是有多的竞争对手，那么价格自然是可以商量着来。
但既然是没有同类的竞争产品在，那么这种效果就需要对的上它应有的价格。所以，起码还得加上数百元。899，或者999元都不过份。”
对此，张琛早已经想过。他只是淡淡地说道：
“你的意思我也早想过。若是按照你说的999元来算，阿姨的情况，四瓶的量能用一个月，但是要恢复原来的样子，这四瓶也差不多了。
你能拿得出这笔钱，我也能，也有很多人能拿得出这笔钱。
但是你觉得，在我不开实体店，只在科源网上售卖，没有口碑，没有大销量为基础，你觉得会有人买这种近乎一千元的产品么？
或许有人会，只不过，你觉得是平民化的价格卖得快，还是贵的卖得快？”
张琛看了李铭一眼，随之望着窗外迅速后移的夜景，继续说着他的想法：
“老李，高端有高端的市场，中低端有中低端的市场。
高端的市场，是以长年累月的高人气，高口碑，高噱头以及全世界闻名的知名度为基础积累起来的。他们做的就是一个品牌。
我这种祛疤膏，没销量，没人气，没知名度，一下子就卖个上千元，那高端的人不愿意尝试这种没名气和知名度的东西，生怕这种是劣质货，有害怎么办。
近千元的产品，那么中低端的买不起。在现在人均工资不到2000，花费生活需要钱，看病需要钱，谁会花一半，甚至是四分之三的价格买这种东西？
即便有人尝试，那销量绝对是慢之又慢，少之又少的。哪怕等以后的销量会上来，那也是以后的事情了。
因为以后无论是卖什么价格，以它的效果，都绝对会进入所有那些大企业的眼里。
所以，我想要在祛疤膏成为那些公司的眼中钉前，迅速把我的产品打开销路，做出口碑和人气来，打开我这个公司的知名度，而不是一开始就追求高暴利。
以我现在的能力和实力，进入高端的市场就没有那种能力。
世上的野心家，在六年前很多，在六年后的今天更多。成本不到40元的东西，一旦被人知道这种利润几乎是百分一千的利润时，他们会毫不犹豫的将我这个没背景，没实力，没势力的人吞入肚子里。
你也别说我总是警惕性太重，是我不得不以最坏的结果来揣摩任何一件事。习惯的事情，不是说改就能改的。
放心吧，298元不行就398元，利润也有358元，足够了。
这样一来，高端的市场或许会有人尝试购买，因为价格比那些动辄上千的巨头品牌便宜多了。
中低端的人买的也会更多，因为这不到400元的价格，不会让他们产生消费不起的念头。
等我的销量，人气，知名度一打开，以后再推出什么产品那将不用再这么畏畏缩缩的。那时再来做暴利润的产品时，也不会这么瞻前顾后。”
李铭微微叹气：“你这家伙，居然想得这么多。你就是活得太累，不是我说你，以前的日子都过去了，你还这么习惯这种方式？”
张琛也是苦笑一声：“我也没办法。不过以后会慢慢好的。”
实际上，他也不知道自己为什么会这样。
他也估摸着，估计是在四年前，那次出去给父亲找药，看到了，也经历了一幕让他震撼的事情之后，就潜移默化的改变了。
“你还没说呢，要不要给你介绍几个客户？到ktv，酒吧，酒店里浪的有钱人多得是。这种东西绝对有销路。”
张琛想了想，并没有拒绝，虽然他不想开店，但是不代表他不会私下卖。而且他现在也缺钱，卖点出去收回些成本也是可以的。
“可以，我这边还有十瓶，明天我交给你，你自己看着卖吧。卖完再跟我说，还有，不要透露这个东西的来处。理由随便你怎么扯了。”
李铭笑了笑：“没问题。”
不到十分钟，他们就到了安保公司附近的一家夜色酒吧。
这是安保公司的名下产业，他也是熟客了。
当然，来的自然是不花钱的坐坐，聊聊天，要让他花钱，他宁可不来。这些朋友也知道张琛的情况，所以也没让张琛请客什么的，让他来也是来这边坐坐，聊聊天。
毕竟大家有阵子没见到这个家伙了。
“李哥，老张。”
“李哥好。老张，你也来了。”
在进门的时候，门口的两个安保人员打起了招呼。
李铭只是微微点头，而张琛则是报以笑意回应着：“王明，小刚。你们两个不是都上白班的么？怎么换成晚班了？”
右手边比较壮实的王明憨笑一声，回应道：“调换了。白班没什么人，就干脆调到晚上，这样也能赚多点。”
张琛点点头：“那就不打扰你们工作了。”
“诶好，慢走哈。”王明和小刚说道。
一推开们，瞬间震耳欲聋的dj声和喧哗嘈杂的人群声灌入了张琛的耳朵。稍微适应了下震耳欲聋的dj声和摇晃的彩灯之后，继续往里面走去。
李铭走在前面，往二楼的方向去。
(本章完)
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