“找对人，说对话，对什么人说什么话”，这句话是销售成功学的核心。
在前世的很长一段时间内，李辰认为这是一种变态的妥协和无原则的表现，但随着今生在商业上的成功，他越来越认识到这句话所具有的独特魅力，而他自己也成为这句话的坚定践行者。
为了实现进军印度市场的目的，今天一共见了三波印度私营企业合作商，共同的特点那就是热忱，但又各有不同。对待安巴尼家族，他的表现是亲和，让有些局促的父子三人如沐春风；对待米塔尔父子，则更像叙旧；对于塔塔家族，则在尊敬的基础上带有一丝警示。
李辰与米塔尔家族之间有旧可叙么？还真有。
米塔尔家族是印裔英国人，他们赶在英国加入欧共体之前的最后一波入籍英伦，但米塔尔家族的大多数产业依旧在印度，所以印度媒体每每提到他们时还是以印度企业称呼。
一战的过程中，英国可不仅仅从国民政府招募了大批劳工，同样从印度的孟买、新德里招募了近二十万的劳工以及两个师的士兵支援欧洲一战战场。印度士兵还曾经因为分配不均事件，在一战法国战场上闹“罢工”！
这些一战中被英国政府拉到欧洲战场上的印度士兵和劳工，在战后也受到了许多不公正的待遇，他们的伤残无人补偿，他们的工作无机构安置，他们的生活无保障，比华工好不到哪儿去。
印度独立后，许多印度裔英国人聚集在一起，成立了“一战印度劳工及士兵问题研究会”，老米塔尔是这个研究会的副会长，多年来一直支持一战印度雇佣兵和劳工向英国政府索赔。
李辰不仅成立了“曼切斯特一战华工国立纪念馆”，而且在卡特.霍华德爵士的帮助下，为依旧在世的1388名华工拿到了每人10400英镑的补偿，算是小有收获。而“一战印度劳工及士兵问题研究会”到目前为止，一无所获。
所以李辰在下午，就用“一战华工”与“一战印工”相同的遭遇，撬开了老米塔尔的心门。
“是的，我们这么多年来，一直在争取让那些贵族们认真对待当年印度工人和雇佣军问题，可是……”老米塔尔有些无奈的拨弄着手指。
英国政府尤其是那些老派的贵族们，对二战中很多殖民地国家派出的雇佣军团这一事实并不在意，甚至都不愿意去讨论这个问题。李辰能解决一战华工的事情，纯粹是霍华德家族当时为了拉拢他以及他背后的李氏家族。
“对于一战印度工人还有二战的印度军人，为英国所做的贡献，我个人认为必寻重新审定和判断，在这方面，如果研究会有需要帮忙的地方，我一定会尽力。”
李辰给出一句承诺，让老米塔尔惊喜万分。印度资本此时还很弱，在英国基本没有话语权，远远比不上香娜投资集团。
“实在太感谢了！”老米塔尔做了个抱胸的手势，“李先生当年的思路给了我们很大启发，我们最近也准备成立一家博物馆。如果李先生到时候也在伦敦，不知道是否可以出席？”
“明年上半年开馆？”
“是的，明年三月份。现在大家都在收集整理资料。”
“到时候如果没有其它事情，我一定会去！”
会谈的气氛很好，那么谈起正事来也就事半功倍。
米塔尔父子在来之前，对斯拜科钢铁进入果阿地区，持有严重警惕的心理，他们来访更多的是为了探探底——斯拜科能源近些年在欧美市场的强势崛起，现如今又踏足印度，足够他们这些印度本土钢铁公司心惊胆颤。
可李辰似乎已经忘记这件事情一般，根本就不提果阿地区新建钢铁厂一事，反而对老米塔尔提出的签订五年期澳洲力拓铁矿购买协议更感兴趣。
“可以，我们会全力支持这一协议尽快在力拓董事会通过。”李辰的回答很干脆利落，不仅如此，他还吩咐助手福尔曼，尽快和力拓董事会联络，表达自己的观点。
李辰的回答让老米塔尔心放下一半——力拓最大的铁矿客户是内陆，每年在两千万吨级；其次是日本，约在千万吨级；第三是英国和德国，第四是北美，在800—600吨级之间，如果再加上米塔尔钢铁500万吨/年的供应要求，可以预测出来，他们的年产量将不足以再支持自己的钢铁公司拓张——总不会买别人的铁矿来扩建自己的炼钢厂吧。
老米塔尔根本没有想到，力拓内部正在进行二轮融资，准备大规模提高开采能力。斯拜科能源为此准备了大约20亿美元的资金，想要在二次扩股期间一举控制力拓股权——现在只等皮尔斯与澳洲矿产部门谈判结束。
“请问李先生，斯拜科钢铁在印度的除了果阿地区建厂外，未来还有什么计划？不知道我们LNM集团能否帮上一点小忙？”小米塔尔的问话很客气，他比他的父亲更敏锐，觉得有些事情摊开来聊应该更好一些。
“斯拜科钢铁在未来很长一段时间内，会专注于特种钢的研究。如果LNM集团在这一层面也有兴趣的话，我想我们会有更多的合作机会。”
李辰似乎没听出他语气中的探寻意味，笑着回答道。
特种钢的市场并不大，但附加值高，多数用在军事领域和科技领域，譬如炮管、航母甲板钢、护卫舰的侧舷钢等，需要的技术储备极其丰厚。李辰也是在斯拜科能源与德国曼内斯曼钢铁合作后才有这种考虑——德国在特种钢的研究方面一直遥遥领先于世界。
果阿地区的特种钢厂，就是这种试验性质的产物。
LNM集团现在的目标是做规模，对准的是建设用钢和工业用钢，对特种钢市场，目前还有心无力。小米塔尔很清楚自己家的钢铁公司需要什么，很礼貌的谢绝。
一直聊到傍晚时分，米塔尔父子竭力的想要邀请李辰一起晚餐，被他婉言谢绝。
他的晚餐是和塔塔家族的叔侄二人一起享用的。
与前两家相比，李辰接待塔塔家族的人虽然一如既往的热情，但语言中增加了很强的警告。
“应该是我去拜访您的，詹汉格先生！”李辰站在一口大厅，见到白发苍苍的詹汉格.塔塔后，恭敬的行礼致意。这位老先生是将塔塔集团做成现在规模的最大功臣。
“你不熟悉路，我们是老马识途，我们来看你也是应该了。”詹汉格还了一礼语气并不客气。
看来他还是对自己没去拜访而是约见的方式，有些不满意呢。李辰似乎没听见他语气中的一丝讥讽味道，依旧很热情的与他身后的拉坦.塔塔招呼一声。
他是有理由骄傲的，因为这中间因为塔塔汽车的合作，宾利无意识中被卷入了塔塔集团的这次权力交接的博弈中去了，而彼得.费恩显然站错了队伍，最终塔塔家族取得了决定性的胜利。
塔塔集团在今年刚刚经历了一场权力交接的残酷斗争，主角正是这两位叔侄，另一位背景帝则是塔塔集团的副总裁鲁斯莫迪——同时他还是塔塔钢铁的总裁。
鲁斯莫迪是米斯特利家族的股东代表，这个家族与塔塔家族有着姻亲关系，拥有塔塔集团旗下核心的塔塔之子公司超过20%的股份。
两大家族鉴于塔塔集团的未来管理权展开了博弈，米斯特利家族认为，塔塔集团历经塔塔家族四代人的管理，现在是时候放权了，而这一诉求也被元老院和董事局接受。
迫于元老院对于加入新鲜血液的要求，在1986年，詹汉格.塔塔承诺在其退休后，让位于鲁斯莫迪，但是，塔塔家族显然并不甘心，除了努力栽培拉坦.塔塔之外，如果说鲁斯莫迪在媒体面前嚣张放言要彻底改革的言论，之所以扩散速度这么快，背后没有塔塔家族的推动，李辰是不相信的。
是的，即将登上最高位的鲁斯莫迪在面对《印度日报》采访时，认为塔塔汽车集团需要一次颠覆性的变革才能重新焕发生机。
这句话有错么？没有！但元老院接到的解读是完全不一样的，他们认为鲁斯莫迪有可能打破现有的福利体系、发展体系还有就是权力结构。
于是，鲁斯莫迪悲催了，在十月份的最新一次董事局会议中，拉坦.塔塔被扶上储君的位置，接替了塔塔汽车总裁这一位置，而鲁斯莫迪的塔塔钢铁总裁职位被剥夺，只剩下集团副总裁一职。
彼得.费恩与鲁斯莫迪关系不错，宾利与塔塔汽车的合作也是他的牵线。现在鲁斯莫迪遭殃，詹汉格.塔塔对李辰的态度自然不太友好，好在詹汉格很有理智，认识到宾利的合作对于塔塔汽车未来发展的重要性，拉坦.塔塔担任塔塔汽车总裁后，对这一合作还是很支持的。
这也是这一次彼得.费恩没来印度的主要原因。
自己的下属得罪人了，当老板的遭受点白眼，很正常。李辰笑呵呵招呼两人来到二楼的餐厅。
凯瑞酒店的二楼餐厅是正宗的华人餐厅，闽菜馆，一道佛跳墙名誉德里城。
“果然香味怡人，中华美食博大精深。”詹汉格尝了一口碗中鱼翅，对李辰竖起大拇指。詹汉格的汉语相当不错，这与他当年经常跑香江货运有关。
“是啊！”李辰的语气似乎有些感慨，“想要获得美食不容易啊。这坛佛跳墙是从昨天夜里开始小火慢炖，才有这等醇美与鲜香！塔塔集团作为百年老企业，历经风雨，是不是也如同这道美食一样？始终能这么诱人鲜美呢？”
李辰的语气看似感慨，却让詹汉格多了三分疑虑——这究竟是赞美塔塔集团？还是说塔塔集团现如今活力不足？
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