美航广告呢，也一直想把红水广告跟扬名广告的代理权收购过去，但因为美航广告自身的经济实力和业务能力都有所欠缺，美航自己的业务也不是很成功，所以这事一直没有成功。
造成了三足鼎立的形势。客户有时候要投放全国性的加油站，也只能分别和这三家公司来进行洽谈。
钱塘省和羊城省又是两个经济大省，一般要投放全国性的单子都绕不过这两个省，所以洪水公司和阳名公司对美航公司也是不卖帐。
如果是美航公司过来的单子，他们的价格一般都不愿意打折，这也是怕美航一家独大，所以是美航过来的单子，如果价格不是很合理，有时候他们都宁可不做。总而言之，无论是洪水公司还是阳名公司，和美航是合作的少，竞争的多。
林东估计这次也是中央保险公司要在全国投放，可能已经找过了美航，而美航又不能接钱塘省的这个单子，怕接了，价格谈不拢。所以博洋刘青山找到了林东。
不管怎么说，林东觉得这个单子不会小，肯定是个好事，但能不能谈下来他现在心里没底。只是默默的在考虑给一个什么价格比较合适，既不能高于美航，又不能低于美航很多。
后来又一想这件事，现在考虑的太多也没用，等到刘青山到了之后，面谈了再说吧。
他让叶子进来一下，问了下叶子，现在他们的空点位还有多少？叶子告诉他，目前的上刊率大概在40左右，按照公司规划，到这个月月底，还将增加60座加油站，大约会有600个点位。林东问道，能按时完成吗？
叶子轻轻地跟林东说：可能有点困难，目前工程部的人员都在全力以赴的给华水啤酒的那个单子上画，建点位的事肯定要往后拖一拖，再加上宗金跟生产框架的厂家谈的不是太顺利。
林东诧异的问道，这个事不是早已经谈好了吗？
叶子又轻轻地说，是，价格早已经谈好了，但温总去市场了解了一下，我们的价格比别人的价格要贵，高大概15左右，所以就让宗金去重新谈价格，据宗金说厂家不愿意降价，说因为他们的质量好于别的厂家，而温总坚决不同意这个价格，林总，你懂得。
林东赶紧说：得了，这个事，你别参与，我也不参与，我也没问过你这个事，我们大家都当做不知道这个事吧。
就是你催一下到这个月的月底，希望至少能完成400个点位，给我一个亿的任务量，你总得有一个亿的容量给我吧，千万别到时候有单子进来了，我们没点位了。
林东知道，广告框架的事，很敏感，一直是宗金在谈的，里面有猫腻，其实也是公开的秘密，温方不愿意追问，肯定有其原因。
温方也从来没跟林东谈起过这个事，所以林东以装着不知道为好。
叶子一听就笑着问林东：又有大单子啦？
林东赶紧说，没有没有，不过我要做一些事先的准备而已，销售人员一旦发力，大家都出单了，你这些点位哪够呢？！你说好不容易他们做个单子，然后说没有点位了，这打击多大？
叶子说小单子肯定没问题，怎么安排都能安排的过来，我估计你又是有个大单子的。
林东笑着说，打住，打住，没影的事，别瞎说，对了，华水啤酒的事上的怎么样了？顺不顺利？
全部上完了，马上要出上刊报告给他们的。
叶子说，放心吧，放心吧，这些事我会安排的，不会让你出洋相的，每天我都紧盯着，上刊照片我都一张一张的对，小问题难免，大问题绝对不会出。林东也开个玩笑说：我希望小问题都不要出现，大问题更绝对，绝对不能出来！
叶子也笑着回答道：如果出了问题，把我赔给华水公司吧。
林东笑着回答，滚，你又不能当啤酒卖华水要你干嘛？！
这时，孙艳进门来找林东，商量招聘的事。
林东和孙艳说：我没有其他的要求，什么学历呀，什么性别啊，年龄啊，对我来说都不是重要的，如果说有不要的人，那就只有一个，本地人不要。孙艳奇怪的问道，为什么说本地人不要？本地人更有本地的人脉资源，不是更合适吗？
林东回答道，根据我的经验，本地人虽然可能有本地的人脉资源，但是本地人一般来说干不长，这是其一。
其二呢，现在都是独生子女，本地人一般家庭，经济条件都还过得去，所以吃不起苦，而销售这个行业，表面上看上去风风光光的，好像挺自由的，其实真正要做好销售是比较苦啊，这是一个需要吃苦的职业。所以我不看好本地人。
孙艳想了一下，你说的有道理，那么我招聘就从今天开始，你看是前程无忧好呢还是智联招聘好？
林东说：这个，我没有意见，哪个，我觉得都不错。这样吧，前程无忧市场部仁和分部的头我认识，给公司省点钱吧，我们反正也有空的点位在那里，我们跟他们置换吧，以前我们一直是在置换的。
说完林东把前程无忧在仁和的市场部的头的电话给了孙艳，告诉了孙艳这个人的名字，说你直接打电话给他，就说是我的朋友，我们跟他们做一个置换，他们在他们的网站上看到我们的招聘信息，我们在我们的载体上刊登他们的广告。这样对双方也都有利。他们肯定会同意的。
孙艳回答道，这样最好，林总，还真是为公司考虑，我还正在担心这个招聘费用温总那里能不能批？
林东笑着回答，没事，没事，这也是我应该做的，我们也算公司的管理层，什么事总得为公司考虑一下吧。
又一天就在这种忙忙碌碌的状态中，很快的过去。到了周四的下午，4点半，各个销售人员都已经回到了公司，准备今天的培训了。
从销售人员的精神状态来看，他们是比较渴望这次培训的，上次的培训销售们觉得收益颇多，所以对今天的培训都有期望。
d看小说就来
笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com